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第7章 谈判桌边的桂花香

作者:栖迟礼本书字数:K更新时间:
    房东老周是个精瘦的中年男人,穿一件熨得一丝不苟的藏蓝西装,坐在茶室最里侧的太师椅上,像只盘踞在巢穴里的灰雀鹰。


    许合欢攥着文件袋的手指微微发紧。她今天特意穿了件米白色的高领毛衣,江稳的羊绒围巾整齐地叠放在包里——这是她的护身符,但此刻还不需要拿出来。


    “许小姐。”老周推了推金丝眼镜,镜片后的目光扫过她身后的江稳,“这位是?”


    “我的财务顾问。”许合欢声音平稳,比想象中镇定。


    江稳微微颔首,黑色大衣下的西装革履让他看起来比平时更具压迫感。他没说话,只是从公文包里取出平板,安静地放在茶桌上。


    老周笑了笑,推过一杯热茶:“年轻人,别紧张。涨租是市场行为,我也有难处……”


    “周先生。”江稳突然开口,指尖在平板上轻点,调出一组数据,“去年三月,您将隔壁书店的租金上调15%,导致其搬迁。此后六个月,巷子西侧客流量下降21%。”


    老周的笑容僵在脸上。


    许合欢趁机递上准备好的文件:“这是我咖啡馆过去两年的客源分析。68%的顾客会顺道消费巷子里其他店铺,尤其是您名下的那家糕点铺。”


    阳光透过茶室的雕花窗棂,在文件上投下细碎的光斑。那些密密麻麻的数字突然有了生命,像一条条坚韧的丝线,将蜗牛咖啡馆与整条巷子的血脉相连。


    老周皱眉翻看文件,茶室一时安静。


    门外突然传来嘈杂声。


    “哎哟让我进去!我找我们家丫头有急事!”


    张阿婆的大嗓门穿透木门。许合欢惊讶回头,看见茶室经理尴尬地推开门,身后跟着浩浩荡荡一群人——张阿婆打头阵,李爷爷捧着保温桶,豆腐摊的王叔提着豆浆,甚至还有几个眼熟的常客。


    “你们这是……”老周目瞪口呆。


    张阿婆一个箭步上前,把厚厚的签名拍在桌上:“老周头!看看这个!巷子口七十八位街坊联名,就爱喝欢丫头做的咖啡!你把她赶跑了,我们上哪儿找这么暖心的地儿去?”


    发黄的宣纸上,密密麻麻签着名字,有些还按了红手印。李爷爷的签名旁甚至画了只小蜗牛。


    老周的脸色变了又变。


    ---


    谈判持续到日暮西斜。


    最终方案贴在蜗牛咖啡馆的玻璃门上:租金上调18%,但续签五年长约,且房东承担未来两年的外墙维护费用。


    “我们赢了?”许合欢摸着那张盖了红章的文件,还有些恍惚。


    暮色中,江稳的侧脸被夕阳镀上一层金边。他松开领带,终于露出今天第一个轻松的表情:“嗯。”


    张阿婆一行人早已散去,巷子里飘起晚饭的香气。许合欢突然想起什么,从包里掏出那条羊绒围巾:“这个……还给你。”


    江稳没接。


    “说过,抵利息。”


    “可是谈判已经结束了……”


    “还有本金。”


    许合欢一怔。江稳站在台阶下,仰头看她,目光比冬夜的星光还亮。


    “许合欢。”他连名带姓叫她,声音轻得像是怕惊扰了巷子里的暮色,“你知道我为什么记得耶加雪菲的柑橘香吗?”


    寒风卷着枯叶从两人之间穿过。


    “因为……”他顿了顿,“那是我喝过的第一杯手冲咖啡。在波士顿的雪夜,一个台湾女孩开的家庭咖啡馆里。”


    许合欢的心跳突然变得很响。


    “那家店也叫蜗牛。”


    ---


    当晚,许合欢在研发日志上写道:


    > 【初雪特调·试验记录】


    > 基底:日晒耶加雪菲(柑橘调性明显)


    > 辅料:蜂蜜渍橙皮(增加甜感)


    > 奶泡厚度:0.3cm(参考江顾问意见)


    > 备注:


    > 波士顿的蜗牛咖啡馆,用的是危地马拉豆。


    > 明天告诉他,我更喜欢耶加。


    窗外的雪又开始下了,轻柔地覆盖了老巷的屋瓦。这一次,许合欢清楚地看见,玻璃窗上的水痕正蜿蜒向上,在温暖的室内,画出一条新的轨迹。
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