第17章 招聘给你量个尺寸。
Aurora是极光的意思,Trail是户外探索，两者结合，这是乔安娜给自己品牌取的名字。
因为同时在三家发布了招聘信息，乔安娜又把广告词尽量往高级的写,很快,便吸引了很多求职者的访问。
而乔安娜选取了其中所学专业是服装设计相关的,不在乎工作经验,总之前期就是跑腿的工作，以后就是她的助理。
她快刀斩乱麻,自己一个人搞定了联系求职者,以及面试的整个流程，面试就在布鲁克林那家服装厂进行。
当然,保罗一直充当保镖的职责,不论她去哪里，都会跟到哪里。
两米的身高，退伍兵的身板,就可以吓退一群人。
这里原先就是服装厂，尽管乔安娜什么都没有准备,甚至连工厂牌子都没有来得及换，但还是唬住了求职者们。
精心挑选出了四个求职者，乔安娜直接将目标放在刚毕业的学生身上。
当四个求职者看到老板自己长这个样子,又这么年轻的时候,一时间有些怀疑自己走错了厂房。
“我是乔安娜.戴维斯，”乔安娜不介意再次借用一下戴维斯的名头，伸出右手，笑着道，“或许你恰好听说过戴维斯这个姓氏？”
这就好像在问一个M国人,或许你吃过麦当劳，一样的令人喷笑。
就看看纽城有多少栋戴维斯大楼，或者戴维斯银行吧，这个名头可太好用了。
于是，四个求职者眼中的老板，从一个可能是骗子的角色立马升级到一个高不可攀的角色。
他们或许在内心觉得这就是顶级富豪太太出来玩的一个游戏，而他们恰好有机会见证富人怎么玩游戏。
这场面试过程非常流畅，乔安娜最终留下了一个男生，一个女生，两个都是白人，都是纽城本地人，一个来自纽城服装学院，一个来自帕森斯设计学院。
两个都是今年即将毕业的学生，有一些大厂
的实习经历，女孩叫阿莉尔，男孩叫菲恩。
乔安娜将剩下需要购置的购物清单，以及后续招聘的工作都交给两人，便准备回去上学了。
两个初出茅庐的大学生，有一瞬间的傻眼，这才发现自己被骗了，这工厂就是个空壳子，除了他们两个，连个人影都没有。
这家牛仔服装厂的原先的员工已经被遣散了，乔安娜需要组建自己的新公司，一切从头开始。
既然已经签署了合同，两个打工人，就开始为老板打工了。
乔安娜最近忙得要命，一个月的健身效果是明显的，本来底子就好，恢复锻炼后，应该可以应付七月份的集中面试。
实际上，六月底，有些不那么大的品牌就已经提前开始了面试工作，毕竟只有大牌不怕别人和它们抢人。
干一行爱一行，乔安娜从那个奢侈品服装厂老板摇身一变，又成了苦哈哈的模特，加入了一条又一条的模特面试队伍中。
大热天的，乔安娜抹上防晒霜，戴上遮阳帽，保罗则一直站在一旁高楼下的阴影处。
这是乔安娜要求的，毕竟谁来面试的时候，身旁还站着一个彪形大汉啊。
哪怕在全是俊男美女环绕的模特中，乔安娜的样貌也能令人眼前一亮。
目前，她就只接过TJ一个品牌的产品目录拍摄，但还是有几个中高端品牌，给了她走秀的机会。
乔安娜：“……”
她原以为自己就是来打酱油的。
比起很多在时装周拿不到走秀机会的新人来说，乔安娜这个战绩已经很厉害了，而且是在她有些不符合传统模特标准的基础上。
乔安娜的主要工作都在纽城，而且模特并不是她的主要工作，所以并不打算飞到欧洲，以免还要经纪公司垫付交通和住宿费……
虽然服装厂八字还没一撇，乔安娜甚至都不知道面料能不能成功，但是她和戴维斯恩爱有加，她要亲手从原材料开始，为戴维斯做一件户外服的消息，已经传遍圈层了，尤其是莉莉丝他们的那个新贵富豪圈层。
成立一家服装厂，入门门槛不高，但正是因为门槛低，所以竞争非常激烈。
所以在品牌创立之初，就要搞清楚品牌的定位，这一点，乔安娜目标十分明确，只赚那些舍得花钱，且非常有钱的新贵豪门的钱，所以AuroraTrail只为这一批高净值人群服务。
第二点就是生产制造，对于为大众服务的品牌来说，要控制成本就不得不增加数量，因为不同的下单量，单件版费成本自然是不同的，数量越多，成本越低。
小单量不论是面料还是制作成本都非常高，如果和大品牌卖相同的价格，自然是要无法生存的。
但数量多了，就预示着库存积压，这是服装行业最害怕的一个问题，一旦资金链断裂，而服装业回款时间又慢，没有七位数资金，分分钟会破产。
服装行业的渠道管理更是难上加难，线上要给平台交保证金，每年还要给服务平台交服务费，修图、编辑、美工、客服，这些都是人力成本。
完成了这些，还不够，还要给自己的品牌做推广，做引流。
归根结底，服装品牌重中之重就是营销。
所以，这就是为什么乔安娜要选择第一桶金从只赚有钱人的钱开始。
首先，她现在的身份是戴维斯夫人，很适合开创奢侈品牌，因为有合理的理由。
其次，AuroraTrail的定位是高奢户外男装，不需要考虑面料和制作成本，一律采用手工定制和小量生产模式。
第三，渠道管理上，前期只采用线下运营的模式。
最后，营销方面，乔安娜有这群股东的自发宣传，还有将来会借用戴维斯这个最高端的模特，都能想象得出这衣服会卖得有多火，有多贵。
而每个品牌，最好的营销方式就是给品牌赋予一个非常浪漫的故事。
比如说普拉达帆布包，在最初出现的时候是没有引起轰动的，但因为一个浪漫的降落伞生死恋爱情故事，让本就令人觉得廉价的降落伞布，变成了高奢品牌的一款经典包包。
所以，创立一个品牌，一定要会讲故事。
就好比，AuroraTrail的户外服，也将会有一个浪漫的爱情故事。
著名的戴维斯财团，第七代继承人伊万.戴维斯的夫人，因为夫妻两个一起跑步的时候，看到丈夫喜欢运动，想象着在冬季的时候，可以和他一起去登山探险。可是市面上的冬季户外品牌都无法满足户外运动需求，因为爱丈夫，戴维斯夫人一怒之下，跑遍全世界，想要找到合适的面料，却都失败了，所以下定决心，投资数千万美元，挖掘数十位面料科研专家，历经数年革新，终于创造出舒适、保暖、透气，以及延展性好的面料，又因为戴维斯先生个人需求，戴维斯夫人不眠不休，把控每一个细节，让冬日户外运动服装达到完美，终于成就最伟大的高奢户外品牌——AuroraTrail！
乔安娜摸摸自己的下巴，多么浪漫的爱情故事啊，多么伟大的戴维斯夫人，原来在人们眼中非常神秘的老钱家族也有这么香的故事……
这个故事听了她自己都想买一件啊。
想到未来的AuroraTrail的带货大王就在隔壁看书，乔安娜就觉得心痒痒。
在工具箱里找到一个软皮尺，乔安娜就打算代替裁缝，先给戴维斯量个尺寸。
于是，当戴维斯先生看到某人拿着皮尺，在自己身前站定的时候，脑子里掠过数千个奇怪的想法。
“什么？”
“给你量个尺寸。”
戴维斯：“……”
“戴维斯先生的身体数据莫非是什么商业机密？”乔安娜歪着头看他，双手抱胸，等着他束手就擒。
她没有解释自己的目的，衣服的面料在哪里还没有影呢，但不耽误她先给戴维斯量好尺寸。
男人显然是因她理所当然的表情而感到无奈，只好拿下金属框架眼镜，将书本放在茶几上，站起身来，伸开双臂，“所以，戴维斯夫人要从哪里量起？”
这人一看就是经常做手工定制服装的，很习惯这种被量尺寸的流程。
乔安娜也是会量的，毕竟上一世就是做服装生意的，只不过没有做过私人定制，也正好可以体验一次。
用皮尺量了他的肩宽，手臂长度，环绕过他的腰部，量取腰围，又蹲下身来量腿长……
此时，乔安娜蹲在戴维斯脚下，忽然若有所感地抬头，双眼正巧和正低头看来的戴维斯四目相对。
一个蹲着，一个身材本就高大，从这个角度看他就更奇怪了。
“哈哈哈……”乔安娜忽然就笑出声来，笑得不能自已。
“笑什么？”戴维斯垂眸看向她的笑颜。
乔安娜笑起来和不笑的时候是两种样子，因为笑弧很长，面颊上会有小酒窝，双眸深邃，笑容会将精致的五官中和，会难得有些幼态。
“我忘记并不需要量腿长来着，只需要量上半身的尺寸。”乔安娜都被自己给蠢到了，她是只做户外登山服，主打一个专业，结果，莫名其妙竟然给忘记了，竟然会给他测量腿长……
果然，男人也成功被她逗笑，但也隐约听出来她应该是想要给他做衣服。
这种体验很新奇，虽然戴维斯从小到大的衣服都是有专业裁缝上门定制，当然也会有购买，但基本都是由贝尔纳和衣物管家完成，这还是他第一次深刻意识到，他确实是已经结婚了。
“谢谢你。”戴维斯轻声道。
“什么？”乔安娜扬起头道。
戴维斯重新拿起书本，坐回扶手椅，“没什么。”
乔安娜：“……哦。”
男人又坐下了，乔安娜因为刚才那一出，有些心猿意马，但看到男人这个表情，顿时兴趣全无，哼道，“我锻炼去了。”
乔安娜转身出门，将刚才测量的数据记录在笔记本上，就钻进健身房，这段时间，因为要走秀，她的三围尺寸已经被品牌方记录在了模卡上，所以这段时间她千万不能胖。
整天饿得眼花缭乱的，乔安娜低头看向自己平坦的腹部，突然想到了一种可能，她这么辛辛苦苦的健身，但有些东西并不是百分百安全的，万一，她一不小心怀孕了的话，那就不能保持好身材了，而且也耽误她赚钱大计和学业计划。
更何况，等她足够站稳脚跟的时候，她是要和戴维斯分道扬镳的，那么戴维斯家族一定不会允许她拥有孩子的抚养权，那么她的牺牲也太大了吧。
乔安娜抹了一把额头的汗水，觉得当务之急就是赶紧去医院做个节育手术，否则后患无穷。
想到就去做，去做节育手术，和妇产科医生预约了时间，需要一个月的等待期，乔安娜也不着急，这个手术也不需要丈夫的同意，只要年满18岁就可以做。
乔安娜在日历上画了个圈，等到时间去做一个手术。
7月份，大牌们纷纷开始面试模特，乔安娜再次陷入忙碌状态，到处跑，尽管做了严密的防晒，但还是觉得晒黑了一个度。
吓得她每晚开始给身上涂涂抹抹，想要赶快白回来。
以M国人的审美来说，小麦肤色才是大家所追求的，但乔安娜无法接受自己晒黑，尤其是白人最容易晒得满脸都是斑点。
可惜，大牌对模特的要求更加严格，乔安娜的身材有些尴尬，又不是某些大牌为了体现多样化所推出的大码身材，也不是0码身材，所以，整个7月份，乔安娜也只拿到了两个品牌的出场机会。
对此，乔安娜已经非常满意了，经纪人布里尔也很满意，毕竟这只是刚开始。
而且女模特的事业期要比男模特长。
两个人都没有想到要借用戴维斯的名头先出名，用那些热度再来闯荡模特圈，主要问题是戴维斯家族一向神秘，家族里是没有从事模特或者演艺事业的人员的。
为什么呢，大概是他们觉得逼格不够吧，也或者是戴维斯家族历史上曾经有一次几乎破产的经历。
那是亨利.戴维斯的第三任妻子，在亨利去世后，卷走了戴维斯家族百分之六十的财产，只留下少部分不能拿走的不动产给亨利的后代，导致戴维斯家族资金链断裂，家族生活几乎难以为继。
幸好，后来因为政府认为该银行太大不能倒，向其注入40亿美元，并且收购坏账，这才将银行保留了下来。但政府从此拥有了戴维斯银行80%的股份，在30年后，才由后人逐渐收回股份。
从此，戴维斯家族开始低调行事，对于私人隐私极为注意，所有成员都需要签署数份婚姻协议。也许这也是戴维斯父母看不上原主的原因吧，一个是觉得原主来自小镇，身份不匹配，很像掘金女，另外一个就是原主的职业选择。
尽管乔安娜和经纪人都没有主动暴露她戴维斯夫人的身份，在这个娱乐业发达的国家，这个秘密又怎么可能完美隐藏呢。
所以，很快，乔安娜将为DVF9月纽城时装周走秀的消息，登上了《纽城时报》娱乐八卦新闻版面。
娱乐版面上的照片，是乔安娜的模卡上的照片，大概是因为保罗一直跟着她，所以记者也并没有机会偷拍她。
模卡上的乔安娜穿着黑色的露脐装，深蓝色牛仔裤和黑色尖跟鞋，表情严肃，五官精致，看起来有点冷酷。
新闻的标题是#来自南方小镇的戴维斯夫人成了DVF模特！#
翻开这片报道，这篇新闻并不长，主要强调了她身份低微，是现代灰姑娘，一跃成为戴维斯夫人，现在在纽城做个模特。
大部分的人依然不知道戴维斯夫人是乔安娜，毕竟他们的婚礼并没有大张旗鼓，而戴维斯又足够低调，如果不是乔安娜在做模特，恐怕这些娱乐新闻还要很久才会爆出来。
因为这条新闻和戴维斯相关，瞬间吸引了很多八卦爱好者的注意。
人们对于名人的感情生活非常感兴趣，尤其是这种只存在于传说中的人物。
而戴维斯更多的，只是出现在有萨美特投资集团出现的财经新闻中，并不会配合采访拍摄照片。
所以，乔安娜名气一夜暴涨，原先DVF只是认为乔安娜的身材非常适合新一年度裹身裙，现在，就连DVF也因为乔安娜的新闻而被更多的人关注。
于是，DVF创意总监，干脆直接让乔安娜走本年度的开场秀。
“你确定吗？”乔安娜是从经纪人这里得到了这个消息。
经纪人布里尔笑着道：“有谁会放弃这个曝光的机会？模特的知名度和社交媒体的影响力都会成为成功的关键，但你恐怕需要和戴维斯先生解释一番。”
乔安娜：“……好的，我知道了。”
挂了电话，乔安娜咂咂嘴，这个需要解释么，又不是她要曝光的，摇头，算了吧，走一步看一步吧。
不过，目前来说，戴维斯夫人的名头给她带来的都是名气和钱，她最好还是给那男人打个招呼。
不等她给戴维斯说，戴维斯的父母率先受不了了。
给她打来电话的是戴维斯妈妈的助理，助理在电话里严厉要求乔安娜放弃模特事业。
“我想M国的法律并没有规定，和戴维斯先生结婚就必须要放弃自己的事业吧？”乔安娜有些无语道。
“你知道，戴维斯家族主张低调行事，你的过度曝光，会影响整个家族的声誉，你这样自私的行为，需要立即停止。”因为听到了乔安娜话里的讽刺意味，助理的声音提高了一些，继续道，“你应该知道戴维斯这个姓氏所具有的意义吧？”
乔安娜深吸一口气，面无表情道：“哦，所以，戴维斯太太，如果我违反法律了，您可以去地方法院起诉我，如果您觉得伊万.戴维斯需要和我离婚，那么，婚姻只能两个当事人自己决定吧？所以，戴维斯夫人，您可能无法代替他和我离婚的。”
对面的助理瞬间噎住，半晌，才道：“我不是戴维斯夫人。”
“哈？”乔安娜眨眨眼，无辜道：“哦，您竟然不是戴维斯夫人吗？您说话的语气比戴维斯夫人还要有气势！”
“啪——”助理一气之下把电话给挂了。
乔安娜慢悠悠收起手机，有些郁闷，转身就让保罗送她去那家面料厂，去看看面料的最新进展。
还是赶紧把第一桶金拿到手，才不怕被人离婚……
户外服装有三层穿法，第一层是排汗层，主要的作用是为了排除汗湿；第二层是保暖层，需要透气；最后一层是防护层，也就是冲锋衣，主要需要防风防水，以此来减少热量的流失。
第一层，乔安娜将目光放在了100%美利奴羊毛上，一是这些富豪喜欢羊毛的质感，二是这种材料本身吸湿性强，保暖性能也非常好。
而第二层，乔安娜则是在考虑抓绒面料，因为透气性和排湿性都很好，而且面料柔软轻便，也更适合大幅度的运动。
所以，现在，只有最外层的冲锋衣面料有点难度，主要是市面上大多数冲锋衣都采用了GORE-TEX面料，这种面料具有很高的知名度，使用这种面料的产品价格会更高，质量有一定的保证，然而，她就不能赋予自己产品故事性了……
所以，乔安娜从一开始就要研发自己的面料，虽然说这听起来太异想天开了。
但是，她在考察了市面上大多数的面料工厂后，发现这些工厂的防风防水面料都是大同小异的，只是戈尔公司因为有专利技术，知名度更高，其他面料才难以出头。
在她到达工厂的时候，面料技术专家将改造完成的新型防水面料样品拿出来给她看。
在一系列防风和防水的测试后，乔安娜摸着面料，总觉得缺了些什么。
“你知道，我们的客户是那些有钱人，所以，我希望面料能给人一种耳目一新，就是那种，一眼看上去就很贵的感觉。”乔安娜斟酌着道，“市面上所
有的冲锋衣都有防水、防风以及透气的功效，但是我们怎么样可以脱颖而出呢？”
“在剪裁方面或许可以多做一些创新。”研发专家面上有些不好，没人喜欢被别人否定成果。
乔安娜也知道，本来研发出来的面料，就是她的专利，研发人员有态度，那是必然的，所以也并没有生气，而是继续道：“有钱人都喜欢那些高品质的原材料，能不能试试加工尼龙，毕竟尼龙的耐磨性和耐久性效果更好。对了，那些有钱人注重环保，这也可以作为我们的卖点，所以，能不能减少有害化学物质的使用？”
第18章 邀请亲兄弟都要明算账，更何况他们这……
提完建议后,乔安娜笑着继续道：“当然，你们毕竟才是专业人员，知道怎样让面料更加符合我们的预期，如果这项技术可以火爆起来,那么我想,AuroraTrail以后的面料供应就离不开你们研发部门。具体的奖金数额,我们可以按照产品销售利润,依照一定比例分配。当然，具体的数额还需要律师来谈。”
AuroraTrail自己还没有研发部门,只能找到这样一家小面料厂,乔安娜也只能用奖金的形式来给他们画大饼，也不仅仅是画大饼,研发部门又不是傻子,自然是要律师落实到合同里的，但是专利必须握在自己的手里。
乔安娜之前没有考虑到这个问题，毕竟这不是自家公司的研发部门,面料厂赚钱，可研发部门没有激励也不行。
也不耽误时间,乔安娜当天就把律师叫来，把奖金和销售利润挂钩，算是给研发部门的激励落实到实处。
果然,刚才还在怼她的科研专家面色好多了,相信他们也会更加用心地在原有基础上改造新材料。
看完了面料，乔安娜这才晃晃悠悠往回走。
再次在书房里见到戴维斯的时候，乔安娜记起自己上了《纽城时报》的事情，但看看男人的面色，依然平淡,没有任何反应，就有点捉摸不透了。
“什么？”男人感受到强烈的注视，不得不停下脚步，回头问道。
“戴维斯夫人给我打电话了。”说完，乔安娜立即摇头，“不对，是她的助理给我打的电话，她严厉禁止我继续我的模特事业，说我是在损害戴维斯家族的声誉，所以，你怎么看？”
男人转身，走向一旁的扶手椅，径直坐下来，再次有了要和她交谈一番的想法。
“当模特赚得很多吗？”戴维斯忽然开口。
他似乎对于她的工作内容，和为什么会去工作兴趣很大。
“哈？”乔安娜睁大了双眼，有些傻眼，“咳，你知道，大多数新人模特，尤其是被大牌看中的新人模特，能出席大牌的时装周活动，都是一种荣誉，对于没有名气的小模特，这些小模特也许会拿到一些实物，比如一件衣服作为报酬，有的甚至是免费走秀。”
见他有些不可置信，露出了‘你一定在开玩笑’一般的表情后，乔安娜这才好笑地继续解释道：“我这次能拿到5场秀，已经是作为一个新人能拿到的最好的结果了，而且，因为被人发现了戴维斯夫人的身份，DVF甚至给了我开场秀的好待遇。嗯，实话说，这个时装周，我每场秀只能拿到280美元的报酬，当然，DVF或许只给我送一件裹身裙吧，谁知道呢，哦，对了，经纪人还要分走10%……”
见他好似更不理解了，浅绿色的眼眸在她身上扫视，薄唇轻抿，乔安娜捂着脸，“哦，不要用那种眼神看我，我不是傻子，哪个行业没有新人啊，大家都是这么过来的，哪里有那么多一步登天的人？我又不是天才，总不能到处去告诉别人，我是戴维斯夫人，快来找我啊，找我就能制造话题，提高产品知名度……”
乔安娜将双手拱起，放在嘴前，模仿大喇叭的样子，表示自己用喇叭通知全世界自己的身份。
男人被她这夸张的动作逗笑，但他一向淡淡的，不会哈哈大笑，似乎觉得她有点意思，但他兴趣不是很大。
“我记得你说过你想要赚很多很多钱。”戴维斯不得不解释道，为什么他会问模特是否赚很多钱。
乔安娜现在已经懂了这个人的脑回路了，就是他会对她的梦想，以及她为什么开心的原因感兴趣，但是对于她这个人其实并没有多大的兴趣。
“是啊，难保做模特不会赚大钱，在模特一行，代言费也是很好赚的。”乔安娜有些意兴阑珊，随意说道。
说完，乔安娜收拾起自己的书，打算去健身房跑半个小时，让大脑休息一番。
正要走出门，戴维斯却忽然拉住了她的手。
“什么？”乔安娜回头道。
“上次那种巧克力还有吗？”
男人说这话的时候显然是有些不自在的，像是打破了他自己的一种无形的结界。
“有。”乔安娜去主卧抽屉里拿出一板牛奶巧克力，递过去给他。
戴维斯接过巧克力，双眸看向她，“你要吃吗？”
乔安娜连连摇头，“不要，你不要引诱我，我这两个月需要保持身材。”
“你的身材很完美，不需要减肥。”这是戴维斯第二次夸奖她了。
乔安娜表示这人嘴还挺甜的，双手抱胸，嘴角翘起，点头，“你说的非常对，我希望所有的选角导演，品牌创意总监、设计师们都和你眼光一样好。”
男人将一块巧克力咽下，忽然静静地看向她，书房的气氛有些暧昧。
乔安娜想起自己还没有做手术，强迫自己收回视线，故意转头向外走去，就像是有人在身后追赶她似的，“我去跑步了。”
周一去上课时，乔安娜总觉得周围的气氛都变了。
原先，时不时的有男生过来搭讪，现在一路上非常安静，乔安娜还颇有些不太能适应。
不过，这样也好，她不用给路人不断地解释自己是个已婚的身份。
在课上，约翰逊教授讲述快销品牌LUMA的多平台运营，继而问道：“所以，你们对于LUMA印象最深的一次传播策略是什么？”
“他们同时在多个互动平台开设了官方账号，用视频广告的方式，还有新品抢先看，吸引用户，增强用户的忠诚度。”
“我还记得上次超级碗，他们同时拍摄好几只广告，让目标客户一起来挑哪一只需要放在超级碗上，扩大了品牌讨论的热度……”
约翰逊点头继续道：“那么，你们觉得LUMA会长远吗？”
LUMA正是目前最火爆的快销品牌，但它也有强有力的竞争者存在，问题很明显。
“产品质量不好，是低价的代名词。”
“缺乏原创性，追随潮流……”
“快时尚竞争激烈，消费者黏性低……”
课堂上大家踊跃发言，约翰逊教授又布置了本次需要完成的课题，分析对比市面上竞争最激烈的四家快时尚品牌的优劣，预测哪一家存活的时间更长。
这次，乔安娜还是选择了利亚姆他们一组，毕竟大家上次合作非常愉快。
“所以，我看到你上了娱乐新闻。”利亚姆调侃道。
其他几个男孩也在一旁笑着附和，看来他们都看到了那条新闻。
“是的，看来以后我最好离你们远一点，不然，谁知道我们会以什么样的关系，出现在娱乐新闻版面？”乔安娜耸肩，表示，这并不是她想要出名的方式，毕竟她还在上学。
众人哈哈大笑，几个男孩下课后都有课外活动，利亚姆和肯特要去训练橄榄球，诺亚要去图书馆看书，而皮尔要去打工。
几个男孩向一边走去，乔安娜忽然想到自己上辈子就一直在做快时尚，这些同学都是年轻人，说不定以后也能成为营销主力呢。
还要做快时尚么，乔安娜不太确定，毕竟上辈子的创业失败了。
就在乔安娜快要
放弃给媒婆公司介绍客户的这个兼职时，戴维斯却忽然说克里斯在考克斯庄园请好友去参加派对。
她几乎已经要放弃这种来钱方式了，毕竟那些男士，看见她就会故意避开，而且戴维斯很不喜欢去参加派对，只想着每个月能介绍一次也是好的，没想到这一个月还没有到呢，戴维斯竟然主动要带她去。
“我以为你不喜欢派对。”乔安娜随意道。
“是露娜.考克斯极力邀请你，提到或许你会想要看看考克斯庄园的那些收藏品。”戴维斯解释道。
“原来是这样。”乔安娜苦笑，摊手道，“如果考克斯小姐发现我压根什么也不懂，会不会影响戴维斯家族名誉？”
戴维斯：“……”
乔安娜失笑，知道他听懂了自己的埋怨，毕竟上次就是他妈妈的助理警告过她，不要影响戴维斯家族名誉的，“那我不讲话好了，做一个合格的听众。”
“很高兴你似乎和我一样，对这种派对没有好感。”戴维斯垂眸，看向手中的书皮封面。
“不不不，我和你不一样，我是为了去赚钱的，是有目标的，就好像普通人上班那样，没有人喜欢上班，我可以当作我是去上班的，而你，”乔安娜给了他一个戏谑的微笑，“你可以把带我过去，当作是一种中介工作，就好像房产中介带人看房子那样，我可以付给你中介费，我认为这是你的合理收费……”
合理收费，乔安娜故意这样说道，调侃他曾经向她说过的，她的合理消费是可以报销的。
像是戴维斯这样聪明的人，又怎么会看不出来她在讽刺些什么。
但他从来不在意这些，反而有时候会觉得有意思，眉眼很是温和。
“看来我需要收取一些合理的费用。”戴维斯附和着她，浅绿色眼眸里，似有星光闪烁，泄露了此时他有些轻松的心情。
这次的派对的着装要求比较随意，并没有规定具体的颜色，看来确实是一些好友间的聚会。
乔安娜穿了最近最喜欢的紫色法式印花裙，而戴维斯就比较随意，没有穿太过正式的西装，而是穿着米色真丝混纺西装套装，内搭白色细条纹衬衫，没有系上领带，黑色牛津鞋，同色系皮带，整体简约又精致。
考克斯庄园整个庄园包括30栋建筑，有雕塑花园、游乐场、高尔夫球场、农场，以及数个森林公园和湖泊。
目前这个庄园里还有一些考克斯家族的人住在这里。
而克里斯要开派对的别墅前方被绿色的植物墙隔开，门前有巨大的喷泉。
乔安娜跟着戴维斯走进去的时候，一眼过去，每一个角落都摆放着精美的瓷器和明清家具，吸引着众人的目光。
“这里已经有很多藏品被捐赠给了艺术博物馆。”露娜从身后道。
这并不是乔安娜第一次出现在戴维斯的朋友圈中，所以不需要再次被克里斯介绍给其他人，大家看起来都熟悉了一些。
露娜看起来很喜欢乔安娜，主动站在了她侧面，并点头冲戴维斯问好。
“是什么样的艺术品，也是华国的文物吗？”乔安娜在这间别墅看到太多华国古代的文物了。
“不，是现代画家的佛像图。”露娜解释道。
这个属于是乔安娜的知识盲区，只好微笑着点头，做一个合格的听众，“真想亲眼看看。”
见她和露娜在聊天，戴维斯便和克里斯去到一边，和其他的朋友相聚。
露娜再次将乔安娜介绍给了好友，这些是和上次不一样的朋友，乔安娜再次发挥了自己的营销能力，竟然就发展了一个潜在客户，两人互相添加了联系方式。
正在想要不要去找几个男士高净值客户呢，一旁的男士发出‘哇哦——’的一阵欢呼声。
众人回眸，不知道发生了什么事，男士们看起来都很开心的样子。
乔安娜顿时觉得那些男士都在看她，有些惊诧，看向身旁的露娜，露娜也不明白，只摇头表示自己不清楚。
忽然，上次见过的那个Stella科技公司首席律师查理.林琪，竟然直直地向她走来。
上次他知道她的姓后还觉得有些尴尬，结果，没想到今天就这么光明正大地向她走来。
乔安娜摊开双臂，用口型问他，到底发生了什么事情，怎么大家都在看她。
“哈，只是有朋友从其他的朋友那里，听说了你为了想让戴维斯先生拥有一件最好的户外服，打算亲手从面料开始，为他做一件，所以，那是真的吗？你真的为此开办了一间服装厂？”查理面上带着兴奋，还有一丝羡慕。
“我就知道那几个大嘴巴是不会为我守护秘密的，现在，就连你们都知道了，那么，我想要秘密制作的衣服已经被提前曝光了，哎，一点惊喜都没有了，”乔安娜抿起嘴角，故作无奈，眨眨眼，“谁会想要这样的宣传啊？难道不应该等我做出来再炫耀么？”
查理：“哈哈哈，你很有趣。”
见到有人主动去和这件浪漫故事的女主人公聊天，这就好像突然冲破了次元壁一般，那些原先顾忌兄弟契约，不会主动和朋友妻子搭讪的男士们，也纷纷走过来，加入这场吃瓜群众的聊天中来。
毕竟，他们听说过很多次，哪个朋友送了什么私人定制礼物给妻子或者女友的事情，当然也听过妻子为丈夫购买什么礼物的事情，却还从来没有见识过，有妻子竟然因为给丈夫找不到合适的衣服，而开了一家服装厂的事情……
那些第一次听说这件事的女士们表情则表现出了佩服。
乔安娜一下子就被包围了，竟然有一点受宠若惊的感觉。
但她可没有忘记自己今天是来“上班”的，是带着任务的，所以，她悄默默将话题引到了媒婆中介公司。
至于她怎么引的？
“你记得上次，我说我最好的朋友为了解决高净值人群的约会问题，而开的那家中介公司吧？是的，上次有三个朋友加入了那家中介公司，已经开始了自己的约会生活，在那里不用害怕遇到掘金女，不用担心撞上捞金男，平等又愉快的约会，才是最安全的，难道不是吗？”对，乔安娜就是时刻谨记着自己的赚钱大计。
但显然，这群富N代们，也很少被这么清新脱俗的营销方式荼毒过，而又因为乔安娜的身份加持，谁会想到她说这些话完全就是为了赚钱，赚钱？怎么可能，她乔安娜当然是为了解决富人约会难的问题，才会顺便推荐这家中介的，收费多便宜啊，才两万五美元一年而已。
于是乎，今天乔安娜加上了好几个男性高净值客户，想想上次三个客户拿到了10万，今天差不多有五个了，那，岂不是她一晚上就赚了小二十万美刀？！
想到银行账户后面即将多出的那些零，乔安娜笑得见牙不见眼，她向来都很容易让自己开心，只要能赚钱，什么事情都可以很开心。
但她显然忘记了自己笑起来的样子有多么迷人，蓝眼星眸弯成月牙，饱满而精致的脸颊上，梨涡浅浅，笑容俏皮而又灵动，会让看到的人也被她的快乐感染。
在聊天的间隙，乔安娜似有所感，朝一边瞥去，恰好和戴维斯视线相对，男人面色冷淡，看起来心情有些不好。
乔安娜冲着戴维斯眨眨眼，鬼使神差地伸出两根手指，比了一个‘耶’的手势，比完才发现自己有点傻，连忙放下手，总之，他应该知道自己很开心，因为赚到钱了。
男人表情有些缓和，嘴角轻掀，遭到了身旁朋友的揶揄。
是的，两人的小动作一点也没有被围观的众人错过。
看着男人抿起唇角，颇有些不自在的样子，乔安娜失笑，既然连这个圈层都知道了，想必这个她亲自编撰的故事，早已经传得很远很远了吧。
“今天我发展了整整五个潜在客户！”乔安娜坐在回程的车上，有些兴奋地说道。
“是的，很明显，我想没有人会错过你兴奋的表情。”只剩下两个人的氛围中，戴维斯显然更为轻松一些，而她的开心总是那样明显，也会感染到他。
尽管他依然不太明白她为什么开心，无法和她共情。
是呀，一晚上赚了六位数，对她来说是中了大奖，然而，对他来说，也许就是去楼下商店买了一块口香糖吧……
知道这人无法和她共情，乔安娜也不生气，而是转头，收敛了笑容，严肃道：“咳，等伊丽莎白给我送来支票，我看看有多少钱，给你10%中介费怎么样？就像我给我的经纪人那样，哦，事先声明，我最多只能给你10%了，再多就没有了，再多我就会说，这是夫妻间的义务，是合理的帮助……”
刚刚还无法和她共情的男人，此时已经有些绷不住了，在他的一生中，恐怕都没有遇到过这么和他直接谈钱的人，而且是这么小的数额。
不过，这样的交谈，倒是比萨美特投资集团一口气吸收到200亿投资额，还要来得有趣一些。
毕竟那些都是存在于交易市场的数字额度，现在，她所说的是实实在在的现金。
“成交，让我们来看看我第一次做中介能赚到多少现金。”戴维斯配合着她说道。
很好，乔安娜乐了，其实10%介绍费，也就是差不多一万多美金吧，对她来说还是有点多的，对他当然可以忽略不计，但他如果收了，那么，她就可以以这个为由头，下次正大光明的让他带她去这样级别的派对。
亲兄弟都要明算账，更何况他们这种塑料夫妻呢。
“考克斯庄园好大，克里斯他们家已经在那个小镇经营一百多年了吧。”车里气氛有些太过安静，乔安娜随意的开始聊天。
男人微阖双眼，已经开始闭目养神，显然这人只有当谈论到他感兴趣话题的时候，才会愿意搭理她。
但当她主动挑起话题后，他又会因为需要保持礼貌而回答。
“考克斯庄园面积有1500英亩，戴维斯庄园的面积是3600英亩，所以，单从面积上来说，考克斯庄园并没有非常大，因为有很多经营一百多年的庄园，面积不比它小。”戴维斯声音清冷冷的，没有丝毫的感情，就只是在陈述一件事实，但这种无辜的炫富最是伤人。
乔安娜：“……哦。”关她什么事呢，戴维斯的庄园又和她没有半毛钱关系。
沉默，乔安娜决定闭嘴，大家有事说事，不要谈论这种话题，难怪这些有钱人轻易不谈钱，恐怕是害怕别人听到了吐血吧……
两人一路无言，回到家，门童为两人开门。
乔安娜一口气跑回书房，立即将今晚得到的五个潜在客户的信息，发给了伊丽莎白：
【亲爱的伊丽莎白，今天露娜.考克斯邀请我去参观了考克斯百年庄园，结果，你知道什么，你们几个竟然把我要给戴维斯做衣服的秘密，告诉了全世界！哦，上帝啊，今晚我被人们包围了，虽然你们泄露了我的秘密，令我很是头疼，但是，我依然没有忘记我们的使命，为那些缺乏安全感的朋友们带去完美的约会体验，所以，我在这些绅士们中间找到了几个优质的高净值客户，希望能够帮助到其他有需要的高净值女性。——你的乔安娜.戴维斯。】
第19章 逃避戴维斯的视线瞬间聚焦在了她盘起……
写完信,乔安娜美滋滋地盘腿坐在书房里查资料。
关于那篇四家快时尚品牌的对比分析的作业，乔安娜负责的是来自欧洲的快时尚品牌SOFIN的资料查找。
SOFIN比LUMA的供应链更加高效，细节也更加仔细一些，所以,尽管现在LUMA仍然占据更多市场,但显然,对于乔安娜来说,SOFIN似乎会比LUMA走得更远。
乔安娜喜欢盘腿坐着的坏习惯，不知道是从什么时候开始的,明明她现在腿很长,扶手椅都放不下，而且这个动作显然对膝盖不太好,也很不雅观。
当然,不雅观是对别人来说，乔安娜觉得在自己家里想怎么样就怎么样，看到了就看到了。
“嘿！”乔安娜盘着腿,飞快转身，扶手椅随着她的转身也转了180度。
果然,戴维斯的视线瞬间聚焦在了她盘起的腿上。
这好像还是戴维斯第一次见到一个人可以这样坐着，姿态看上去一点也不好，弓着背,甚至眼前的女人还穿着吊带睡裙……
但,良好的教养令他快速挪开了视线，并没有对这样的不良姿态发出任何的评论。
可是，乔安娜又不是瞎子，怎么会看不到他眼中隐隐的嫌弃。
“又看书啊。”乔安娜无趣地转过身去，将视线再次放在了自己的电脑屏幕上,手上拿着一只签字笔，时不时地转动一下。
在她的书桌上放着一杯柠檬水，但里面只有半勺蜂蜜，她现在可不敢放纵，毕竟马上就要去走秀了，当模特赚得少，可蚊子腿也是肉，说不定以后火了，可以代言几个品牌呢。
“是的。”身后传来男人的回答。
乔安娜非常专注，压根就没有听到他什么时候离开的声音。
她现在压根就不敢在书房和男人对视，毕竟她不敢赌，这男人见鬼的身上有一种莫名的吸引力，有时候她怀疑，可能只是因为这个房子太大，孤男寡女的，所以才会产生这种感觉。
和自己的OBGYN(妇产科医生)预约的时间在早上10点。
没有叫保罗送自己去，毕竟保罗是管家分给她的司机，乔安娜是坐地铁前去的，妇产科就在自己社区家庭医生的楼上，非常方便。
虽然这种事情很正常，但她还是不太想让别人知道，她也不认为戴维斯现在需要一个孩子。
戴维斯家族已经有够多人了，根据某报的推算，戴维斯家族健在的成员大概有150人，比起考克斯家族的200多人，少了很多，主要是两个家族对于家族教育的观念不同。
戴维斯家族禁止非婚生子女成为信托基金的受益人，这是亨利.戴维斯的儿子，在遭受了重大打击后，为家族制定的新规，这直接杜绝了后代人数的泛滥，保证了受益人不会因为数量太多，在未来拖垮信托基金。
也可能是因为这条规定，戴维斯家族对于繁衍后代态度颇为谨慎，从他们的婚姻协议里就可以看出来。
在听从了OBGYN的几种节育方式后，乔安娜选择了最简单便利，副作用最小的方式，宫内节育器，一次可以管五年，每五年换一次。
并没有感觉到身体上有什么不舒服的，OBGYN叮嘱她一个月后复查，看看是否牢固。
乔安娜耸耸肩，走出医学院大楼，有一种轻松的感觉。
伊丽莎白她们是真的想要借助乔安娜的关系打入另一个圈层中。
果然，第二天，乔安娜就收到了助理送来的20万刀支票，是真的整整20万！
如果说上次的10万，是三个客户的介绍费，那么大致算一算，平均一个客户是3万3，那么，这次应该差不多17万就足够了，可谁知道，四舍五入是这么个入法……
所以说，这些人真的生怕别人不知道她们有多么有钱，新贵就是需要让其他人看见他们的财富，要不然为什么要花着大把钱买游艇，买私人飞机，买古董豪车呢？
毕竟游艇、私人飞机可都是每年的管理费就要几百万的烧钱的大家伙。
就这么愉快地收下了支票，乔安娜拿这钱拿得心安理得，而且，她更加麻利地又给戴维斯签了一张两万美刀的中介
费。
她要让戴维斯知道，她想去参加他的朋友圈派对，就是纯粹为了赚钱的，而且确确实实赚到了钱。
想了想，乔安娜打算晚上亲自将支票交给戴维斯。
最近大家都有些忙，时间凑不到一起，利亚姆便建议大家开一次视频会议，来讨论各自查找的资料。
每个人开始发表自己查找的关于企业的优缺点，分别与LUMA品牌做对比，并开始讨论各自觉得哪一个品牌未来的市场预期更好。
“所以，我认为R&T可能是这些品牌里面最先破产的。”乔安娜盘着腿，手肘撑在膝盖上，托着自己的下巴，看着屏幕里的其他四个男生，分析道，“虽然说电商刚刚开始发展，但这种势头非常猛烈，而R&T的线上销售并没有能快速跟上，反而其他三家已经快速转型，LUMA和SOFIN在设计上和供应链的效率上保持领先，R&T的市场份额没有剩下多少了，效率比不上LUMA，设计比不上SOFIN，线下扩张太快，资金链紧张，没有钱，供应链又跟不上，这对于快时尚来说等于在自杀……”
电脑屏幕上的四个男生认真地听她的分析，乔安娜对于快时尚可太了解了，当然，她并没有做过线下，只做过线上，而且做过十几年，是第一批成功的，但最终还是被激烈的竞争杀死在了沙滩上，服装业实在是太卷了，华国服装产能过剩，哪怕所有服装企业同时停止生产，就凭借库存都足够销售数年了。
“所以，你的产品没有特点，没有精准定位，满足消费者的需求，产品同质化严重，营销模式落后的话，那是必然活不下来的……”乔安娜将自己的想法一一道来，此时，在她的眼中，这些男孩们以后说不定都是她可以一起创业的好伙伴。
“咚咚咚——”
正在乔安娜侃侃而谈的时候，书房外面传来了敲门声。
“请进。”乔安娜随意喊道，并不在意是谁敲门，当然，用脚趾头想都知道是戴维斯过来找书看了，这人的生活习惯正常到可怕，除了偶尔参加好友的聚会，每天晚上固定时间回家，回家就看看书，早早睡觉。
难怪戴维斯总是觉得生活无趣，他这样天天上班，偶尔出差，日复一日的生活，怎么可能有趣呢？
当戴维斯打开书房门时，便注意到了乔安娜似乎正在开会，而电脑屏幕上同时出现了四张大学男生的脸。
想到上次其实这些男生已经在披萨店门口见过戴维斯一回，而乔安娜还没有正式给大家介绍过，便对着四个男生说：“哦，这是戴维斯先生，我丈夫。”
说完，乔安娜又转过头，带动着扶手椅也转过来，抬头看向已经换上白色亚麻质地家居服的男人，顿时意识到，或许人家并不太想让陌生人看到自己在家里的样子，连忙捂着摄像头，“哦，抱歉，忘记告诉你我正在开视频会议了，这些是我的小组成员，需要我先暂停一会儿吗？”
“不用。抱歉打断了你的会议。”戴维斯面露歉意，冲着摄像头点头，垂眸，快速在书架上取过一本书，再次回头，向屏幕点头，这才离开了书房。
“该死，我刚才根本就没有注意听你在说什么，我吓傻了！”利亚姆深吸一口气，“我第一次亲眼看到戴维斯先生，真的是戴维斯银行的那个戴维斯先生吗？”
“上帝，我也是，我刚才一直屏住呼吸，他是不是刚才冲我们点头了？”
“哈哈哈，我理解你们，我刚才也是根本就没有听到乔安娜说什么，你说什么来着，什么产业结构？”
几人你一言我一语的，叽叽喳喳，乔安娜无语，只提高了音量，重复刚才说过的总结，“我是说最重要的是，加强品牌的建设，强化品牌意识，定位正确，这才是最关键的，另外，需要优化产业的结构，最后，不能不注意线上电商平台这个新兴渠道，这才是未来快时尚的主要销售渠道……”
会议开完，大家回去继续优化自己负责的部分内容，最后由乔安娜整合小组作业，这是乔安娜自己提出来的。
等忙完后，乔安娜这才打算去健身一番，可刚换上健身衣，才想起来，自己最近几天最好不要做剧烈运动，于是，又去洗漱，换上了舒服的睡衣。
看到书桌上放着的支票，乔安娜记起自己刚才在开会，并没有机会把支票交给戴维斯，便来到他的客房。
“咚咚咚——”
客房门被敲响，乔安娜觉得两个人这种来去都要敲门的方式，真的有点搞笑。
男人很快将客房门打开，侧过身子，让她进门。
将写着‘两万美金’的支票递过去给他，乔安娜并没有走进去，只站在原地，仰头看他，“伊丽莎白这次给了我一张20万的介绍费，按照昨天我们说好的，我需要给你10%的中介费，而我是比较有契约精神的，所以，呐，这个给你。”
戴维斯怔住，浅绿色的眼眸划过她的面庞，像是在怀疑自己刚才听到的话。
“拿着呀，这是你应得的。”乔安娜见他不收，干脆将支票直接塞进他的睡衣口袋里，“我亲手交给你了，记得去银行存支票，不要把这张支票拿去和你的睡衣干洗了……”乔安娜弯着嘴角，笑着说道。
男人低头，看向口袋里的支票，又抬头看向她。
乔安娜最怕这种安静的氛围了，这男人好像有毒，但医生说至少要等两周。
为了防止自己做错事，乔安娜脚下生风，转身向着主卧走去，扔下一句，“哦，上帝啊，我真该死，我忘记关视频电话了……”
戴维斯：“……”
幸亏9月时装周的到来，乔安娜彻底忙碌了起来。
今年DVF的秀场被定在了布莱恩特公园，位于曼哈顿中城区，在第五大道和第六大道之间，40街和42街之间的场地。
春季系列的服装充满活力，设计上延续了DVF一贯的优雅和时尚并存，乔安娜还蛮喜欢这家品牌的色彩和印花的。
早早来到场地，T台两侧被蓝色的印花图案所包裹，剩余的部分是由透明的玻璃组成，和品牌的形象极为契合。
《VOGUE》杂志主编安娜.温图尔也出现在了秀场。
活泼的音乐响起，现场已经进行了两次彩排，乔安娜因为被分配到了本期主打的粉唇黑底裹身裙，大V字领，腰间用黑色的腰带在腰侧随意打造身材比例，黑色的手套，黑色的高跟凉鞋，长达地面的裙摆长度。
乔安娜的金发被发型师高高盘起，露出修长的脖颈和光洁饱满的额头。
就连乔安娜自己都发现了这一点，当她不笑的时候，在精致妆容的修饰下，会显得大气端庄，因为很注意防晒，肤色白皙，又搭配着红唇，颇有一种HIGHFASHION的脸。
然而，乔安娜并不认为自己的台步会令人眼前一亮，只能说勉强及格。
她的反射弧有些长，站在T台一侧的台阶上，等着秀场导演给她手势。
余光扫到正对着她的那些，围拢在四周的长枪短跑，和数不清的时尚界人事，新闻界人事们，乔安娜有一瞬间的恍然，不明白自己是怎么忽然从一个某宝店主，变成了纽城的时尚模特来着？
而且，她好像在给一个上辈子听过的品牌走开场秀，还是她曾经见过的粉唇系列。
但她这个人有些大心脏，大概是经历太多了，并没有产生紧张或者焦虑的情绪，尽管这其实是她两辈子人生中第一次走秀。
脑海中被各种上辈子看过的超模台步所占据，乔安娜只能凭着感觉，看到秀场导演的手势后，跟着音乐，挺直腰背，迈着自信的步伐，尽情展现自己的好身材。
在定点的时候，乔安娜头部微微倾斜，
给了镜头一个侧身，右手叉腰，一秒的停顿后，鬼使神差的，她竟然对着镜头笑了一下，之后快速转身，继续迈着优雅的步伐，向着后台走去。
直到走下台阶，乔安娜才反应过来，那个莫名其妙的笑容，一定是她曾经看过的维密天使的形象，钻进她脑海里了。
不过，有惊无恐，她既没有摔倒，也没有出现掉鞋的尴尬场面。
而她不知道的是，就是那快速的一笑，竟然就被T台正面的摄影师，也就是芭莎的摄影师给抓拍到了。
品牌方因为她是戴维斯夫人的原因，破例给了她一个开场，但不可能再给她更多的机会，毕竟她是纯纯新人，万一搞砸了怎么办。
所以，到此为止，乔安娜的第一次出场就完美结束了。
25分钟后，DVF大秀结束，设计师连同模特们上台，对到场的众人表示感谢。
摄影机疯狂的闪动，捕捉着现场的氛围，摄影师和模特们的合影都被记录下来。
第二天，她需要走秀的几个品牌全都集中在中央车站，倒是很方便。
DVF给模特们的报酬果然是一件茶歇裙，乔安娜得到一件绿色中长款茶歇裙，也是V字领的，还算满意。
从拥挤的人群中挤出来，乔安娜走在满是人群的纽城街头，试图给保罗打个电话，因为没有邀请函，保罗就等在外面。
有眼尖的记者看到了乔安娜，虽然她的头发被高高梳起，和平时大波浪的长发形象差别很大，但这记者显然关注她很久了。
“戴维斯夫人，请问您是戴维斯夫人吧，我应该没有认错？”记者举着话筒，笑着问道。
是一个年轻的记者，他举着的话筒上印着‘NYT’的标志，看来是《纽城时报》的记者。
“是的，我记得我前几天还上过纽城时报。”乔安娜都被他逗笑了。
“请问您对刚才DVF的春夏新款裹身裙，有什么评价？”
乔安娜眼神瞥过四周，并没有看到保罗，便低下头，对着话筒道：“我很喜欢DVF的裹身裙，我认为冯芙丝汀宝女士是个天才，V字领的设计可以拉长女士们的脖颈，A字型的裙摆能够调整女士们的身材比例，而且我很喜欢我穿的那件粉唇黑底的裹身裙，它们时尚而又优雅，面料也很有质感，哪怕是在几年后，我也并不觉得那些图案会过时……”
记者没想到乔安娜一口气说了这么多，因为他刚才在门口碰到了很多名人，但大家都行色匆匆，好不容易逮住一个，虽然乔安娜不是名模，但她是戴维斯夫人啊。
于是，记者便抓住机会，和乔安娜开起了玩笑，“所以，你说几年都不会过时，那五年后，您还愿意穿着那件裙子参加茶歇会吗？”
乔安娜失笑，露出上扬的笑容，眨眨眼，“当然了，我一定会穿着的，我认为好的时尚就是要能经受时间的洗礼，经典永存。”
“您关于时尚的论述很独特，据说戴维斯家族很不看好您的模特事业，请问您有没有想要放弃做模特的计划？”记者继续问道。
此时，乔安娜已经注意到了保罗，他早早就在路对面看见了乔安娜，但因为人群太过拥挤，他身材高大，也不敢推挤别人，只能从人流中穿过，向着她这边走过来。
“不会，我想做什么，只有我自己能够决定。”乔安娜已经失去了想要回答问题的耐心，毕竟这些有关戴维斯家族的新闻，总是会惹怒某些人，给自己带来很多麻烦。
“抱歉，我的保镖来了，我要离开了。”乔安娜冲着记者挥挥手，“祝你好运。”
乔安娜给保罗了一个眼神，两人一起向着右边的路口走去。
这里太挤了，他们需要走开一两条街，再去开车。
当晚，关于今日的时装周的新闻出现在各大平台上。
《纽城时报》时尚板块上，刊登了乔安娜接受的采访。
乔安娜点开那个有关她的新闻标题#戴维斯夫人：“我想做什么，只有我自己能够决定！”#
直截了当的引用了她所说的话作为新闻标题。
凡是和戴维斯三个字扯上关系，点击率确实要更高一些，吃瓜群众瞬间就来了。
哪个戴维斯夫人？为什么说话这么硬气？发生了什么事情？
结果，观众们冲进来一看，这张脸好陌生，似乎在前一段时间曾经上过一次娱乐新闻，对了，上次就说她是个模特来着。
网上有人开始到处找乔安娜代言的品牌，或者上过的杂志，结果什么都没有：
【哇，这个戴维斯夫人是从哪里来的，怎么一点消息都查不到？】
【据我所知，她是个新人，也就是今天是第一天走秀，哦，她只拍过一次TJ的产品目录，我曾经见过。】
【她长得很好看啊，尤其是笑起来的时候，非常迷人，难怪是现实版灰姑娘，戴维斯先生一定爱惨了她。】
【我记得戴维斯家族一向神秘，哪怕是萨美特投资集团的掌权人，我甚至没有见过他的公开照。】
【是的，非常少，这里有一张网红在照片墙上偷拍的派对照片，据说，坐在后面扶手椅上的那个就是传说中的戴维斯先生。】
【什么？这么黑，怎么可能看得清楚？】
当然也有人注意到了乔安娜回答记者的提问，但都以为乔安娜就只是在恭维设计师而已，并没有放在心上。
乔安娜放下手机，也并没有在意，幸运的是戴维斯的妈妈也没有让助理打电话过来。
但是，紧接着，芭莎的时装周特刊出来的。
时装周报道部分，在对时装周上各大品牌秀场的详细报道一页，编辑竟然用了乔安娜冲着镜头绽放笑容的照片作为配图，用来配合介绍本年度时装周的设计特点、面料选择，以及流行的款式、配饰等元素。
还是莉莉丝首先看到了乔安娜的配图，第一个打来了视频电话。
“嘿，亲爱的，你要走红了！”莉莉丝兴奋得好像登上芭莎的人是她自己，刚做好的黑色美甲在空中飞快晃动，“上帝啊，我太兴奋了，你知道，我见到朋友就会告诉她们，哦，那是我的朋友，是的，她就是戴维斯夫人，当然了，为什么不去做模特呢，她那么漂亮，哦，不，该死的戴维斯家族声誉，那是见鬼的乔安娜自己的事业！”
第20章 对比忽然有些心疼伊万.戴维斯先生，……
“我就只是快速笑了一下,时间甚至不到一秒钟，他们就抓拍到了，上帝，为了配合品牌的定位,我摆着高冷的一张脸,看来我前期的努力都白费了,哦,人们一定会说，”乔安娜对着视频里的莉莉丝,模仿着那些刻薄观众的样子,伸出手指，“果然是贫民窟的女孩,哪怕是成了戴维斯夫人,一样笑得那样廉价，DVF明明是优雅的女士应该穿的，呦,竟然还大言不惭说自己的事情自己决定，难道她能对抗整个戴维斯家族吗？”
莉莉丝失笑,捂着嘴巴，“哈哈哈，你模仿得太像了,你知道,我确实在某些网站看到了类似的评论，不用担心，你是对的，就像他们说我是靠着我丈夫才坐上了经理的位置，那么我想问问,我前几年的努力都白费了吗？”
“哈哈，这样的评论不需要理会，还记得我们的目标吗？我真想看看罗斯向伊丽莎白道歉的样子。”乔安娜对着屏幕里的莉莉丝笑得肩膀抖个不停。
莉莉丝挑挑眉，她的眉毛又细又长，嘬着嘴，“是的，真的很令人期待，别忘了还有嘲讽阿米莉亚的奈特先生……”
两人闲聊了一阵，便挂了电话。
紧接着，乔安娜便发现自己的两个助理阿莉尔和菲恩都给自己发了信
息。
最近，这两个助理也是受累了，一直在为工厂购买机器设备和负责招聘有经验的员工。
是的，乔安娜还是觉得设计师、裁缝都需要有些经验的。
“所以，老板，我们已经按照您的要求，招聘了裁剪工人、缝纫工人，整烫工人，还有两名服装设计师，一名有数年工作经验的生产经理，另外还有采购，品牌经理，另外还有财务和物流。”阿莉尔说道。
一切就绪，就差原材料的研发了，乔安娜便叫上两个助理和她一起去看看面料进展。
前几天研发专家说是已经用尼龙尝试了新的面料改进，效果还不错。
保罗开车，载着三人来到面料工厂，乔安娜抬头看看这家原先专门做防水面料的工厂，一直不温不火的，总被大牌在打压，其实生存空间非常小，主要用在和梅西百货、沃尔玛等折扣零售商的服装产品中，胜在价格低。
这样的一家面料厂年收入在5千万美元左右，所以这并不是乔安娜目前能够肖想的，只能采取合作的方式。
RIPPLE就是这家专门生产防水面料的小面料厂，乔安娜直接来找研发专家彼得。
“尼龙确实能用，面料的耐磨性增强，就像你说的那样，这确实是有钱人喜欢的面料，另外，”彼得指着面前的一块面料，继续道，“你上次说过要走环保路线，我们特意使用了不含全氟化合物的处理方式，这正是难点，但我们克服了这一点，所以，现在的防水涂层是不含有C8氟碳化合物的材料，相信这一点可以满足你所说的要求。”
因为使用的化学物质改变了，乔安娜再次让彼得当面对面料的防水性，透气性，以及防风性，都做了一系列的测试。
目前来看，这款面料是完全符合她的要求的，于是，乔安娜也不为难，世界上本来就没有十全十美的面料，况且她也没有那么多钱，像是北欧的那些大企业一般，创建自己的专属科研团队，再花费数年研发这样的完美面料。
毕竟这就是她为了第一桶金开创的品牌，面料具有质量好，又环保的特点，只要这两条达到了，哪怕并没有市面上那些大牌的面料好，她也可以将自己的故事讲完整了。
“可以，目前我很满意这样的面料，剩下的工作交给我们设计部门。”乔安娜确定道。
后期，研发部门的奖金是和利润相关联的，所以彼得也不担心他们会拿不到奖金。
几人回到AuroraTrail的工厂，现在主创人员已经到齐，40万美金的采购费用直接打去了RIPPLE的账户，这是目前服装厂最大头的消费了，剩下几万美元在账户上躺着，一个不小心，公司说不定就要破产了。
其实，对于设计，乔安娜不害怕，上一世，她可是见过太多高奢户外服的设计细节了，市面上也不缺少范本，来来去去就是那个样子。
对着两名有几年经验的设计师，乔安娜直接将自己的想法说了出来，“我们的品牌需要更多隐藏式的口袋，满足存放物品的需求，帽子是能够拆卸的，袖口和下摆也需要可以调节松紧度，另外，内衬要尽量柔软，品牌标识需要融入拉链的设计，不要出现在显眼的地方，比如，字母A可以体现在拉链头上，而字母T则体现在拉链与领口的荧光色上，总之，你们才是设计师，记住，我们的目标客户是那些有钱人，有钱人只需要质感体现在衣服的细节上，不需要体现在品牌的标志上，但我们的标志必须要让人眼前一亮，令人看到这种独一无二的设计的时候，就知道这个是AuroraTrail……”
将上辈子看到过的几个发展最好的高端户外品牌的设计细节，结合老钱穿衣习惯，乔安娜把自己的理解告诉了设计师。
AuroraTrail是家刚刚成立的小公司，虽然定位是高奢户外品牌，然而，这就是个刚刚组建的公司而已。
这两个设计师之所以愿意过来，拿着并不那样高的薪水，这完全就是因为，他们还没有完全独立设计过，一直在大厂做设计师助理。
大厂比较难熬，很难出头，现在有了这么一个机会，他们就干脆跳了过来，做独立设计师。
也正因为做了很多年助理，现在对乔安娜这个年轻老板的‘指手画脚’看起来接受良好。
乔安娜把自己的身份定位在创意总监，因为她脑海中是有很多超前的设计的，总是能看到比他们更多的趋势。
如果你不知道你要把东西卖给谁，那么你的产品在一开始就会走错路，乔安娜的目标非常明确，就连她知道这个厂走不远都想到了，毕竟男装不是她擅长的，但却是能赚到钱的，因为她有一个最合适的模特。
将上次量好的尺寸交给设计师，乔安娜还是不放心地叮嘱道：“设计完成后，先按照这个尺寸定制一件，一定要注意细节的处理。”
又去看了眼采购负责的其他辅料，和制版师以及缝纫工人聊了几句，强调了这家服装厂的主要目标客户，质量是第一位的，不在乎产量的要点。
这些工人也是从别的服装厂挖来的，都是很有经验的，也是第一次见到这样的老板，不在乎产量，只需要把细节做到极致，都有些面面相觑。
毕竟服装厂是要赚钱的，产量那么低，平时他们本来也会注重质量的，可这样下去，服装厂不会破产吗？
“不会，你知道我们一件户外服要卖多少钱吗？”乔安娜弯起嘴角，给了缝纫工人一个狡黠的眼神。
她也不怕这些工人知道，毕竟只有他们知道了内情，才会好好干活，要不然大家以为这家厂子迟早破产，就没有人好好干活了。
“老板，卖得再贵，那也不可能一件衣服就能救活一家厂。”缝纫工人此时没有具体的活计，只是做一些辅料缝制工作，闲得很。
乔安娜摇摇头，“目前市面上的高端产品，品牌高端定制价格在1000美元以上，而我们面对的是私人高级定制，我们的产地是M国本土，纽城生产，很多的大品牌，已经将产地移去了人工更加便宜的国家，本土生产，高级面料，主张环保，还有一个浪漫动人的爱情故事，试问，这样的一个品牌，不轮是从哪一方面说，都是符合高端的需求的，所以，我们的价位，我会定在5000美元，而对于采用羊绒质地的滑雪服顶级配置，售价7000美元，这只是初步定价，所以，我希望看到的是，一眼过去，我们的衣服只会带给人们一种体验——贵！
缝纫工人深吸一口气，忽然觉得压力倍增，这也太考验他们的技术了。
将一切交代清楚，乔安娜这才离开了厂房。
总之，等设计好了，还需要调整细节，没有那么快，她还要多来看看。
要知道，市面上最贵的滑雪服，之所以卖那么贵，也是大品牌的加持，但乔安娜不管，AuroraTrail就是个初创品牌，就敢卖这么贵。
回到家里的时候，乔安娜匆匆吃完饭，就钻进书房开始整合自己的那份小组作业。
时装周甚至都没有过完，作为一个新人模特走完第二日的中央车站秀后，竟然就彻底闲了下来。
乔安娜对此挺满意，不会去欧洲千里迢迢地奔赴欧洲三大时装周，忙来忙去说不定不仅不赚钱，最后还得贴钱。
也许是她那张被抓拍的照片过于令人印象深刻，也或者是她的形象比较符合品牌的形象，当然，乔安娜还算是有自知之明，这分明还是因为她戴维斯夫人头衔的作用，总之，当经纪人布里尔将电话打过来的时候，乔安娜和布里尔一样惊讶。
“是的，你知道维多利亚的秘密秀将在11月16日举办，而举办的地点恰好在纽城94号码头，所以，我记得你提过，你希望工作地点都在纽城，所以我认为这是一个很好的机会。”布里尔的话语里竟然带上了一丝不确定，颇有些哭笑不得的意味，“哈，虽然我很不想承认，维密品牌方很聪明，看到了你的潜在价值，但我有些怀疑这并不是一件好
事……”
乔安娜很无奈，点头，“是的，我非常确定，这将是一场灾难，如果，我是说如果明年你让我参加这样的秀，我不会去在乎他们会邀请我的原因，但今年，我相信戴维斯的妈妈会想要吃掉我……”
“哦，这一切都取决于你，这是一个机会，决定了你未来要发展的方向。”布里尔斟酌着道。
乔安娜的身材完全不是HIGHFASHION会喜欢的那种模特，反而她的外貌特点更加适合这种商业模特。
最重要的是，乔安娜的目标又不是成为职业模特，她的终极目标是赚钱，至于怎么赚，模特至少可以帮她扩大知名度。
但是，在她积累到第一桶金之前，她还不能太过夸张，否则，闹得太僵，后面不好操作。
想通了这一点，乔安娜也不犹豫，立即回答道：“帮我婉拒了吧，但不排除我明年可以试试，毕竟，你知道，我害怕我经验太浅，会在光滑的玻璃T台上摔倒……”
布里尔：“……不错的拒绝理由。”
对于普通的模特来说，这个工作机会简直是走了狗屎运了，但任凭谁都能看出来，背后的原因。
她想着事情不能闹得太僵，害怕后面不好处理，但是，有些不嫌事多的小报媒体总是喜欢无事生非。
比如《M国周刊》第专门以报道娱乐八卦和名人绯闻的专栏，竟然把戴维斯第七代继承人的两个夫人拿来做对比。
伊万.戴维斯的亲哥哥，西奥多.戴维斯的夫人，大名鼎鼎的卡吉尔家族大小姐，出生富贵，美丽优雅，毕业于耶鲁法学院，拥有自己的珠宝公司，帮助母亲一起创建了许多慈善机构，在推动女性经济、女性创业等方面做出了巨大贡献。
左侧配图是伊芙琳.卡吉尔身着白底蓝红色印花绸缎面料修身连衣裙，站在演讲台上干练的样子。
而右边，乔安娜的配图是她穿着一件红黑格子紧身裤，上身穿着宽松的黑色夹克，是时装周第二日为新晋华裔设计师品牌走的秀，为了配合衣服，发型师给她做了一个夸张的发型，头顶用了大量的发胶，竖起来五厘米，其余的头发向后梳去，甚至妆容还是烟熏妆，表现酷酷的少女形象。
乔安娜：“……”
这么一对比，乔安娜自己都看不下去了，左边是老钱风名媛，右边是个不学无术的酷酷少女……
但是，再去想想，华裔设计师的品牌本来面对的消费群体就是这一批人，这样对比一点也不公平。
但观众们不会去深思，只会觉得两个戴维斯夫人对比惨烈，那个南方小镇来的灰姑娘果然撑不起来，来自贫民窟的灰姑娘，无论怎么说出那样张狂的宣言，也无法改变她由内而外的廉价气质。
这本周刊对乔安娜恶意满满，每一句话都在将观众往她的原生家庭去引，观众只会从文章中读出一种信息，那就是她乔安娜就是妥妥的掘金女，那天在《纽城时报》上的发言，就是在虚张声势……
乔安娜捂着额头，有点怀疑这是戴维斯的妈妈找人这么做的，但又想想她应该并没有那么无聊，况且对比她自己的两个儿媳妇，难道是什么会给家族带来荣誉的事情么，谁知道呢……
随意翻开那些网友的评论，果然，几乎所有人都被这条娱乐八卦对比图引到了奇怪的方向：
【对比惨烈，灰姑娘并不是我们想象中那样的，这个世界毕竟不是故事。】
【哦，我真的有一点失望，她明明长得很好看，为什么要穿这样的衣服？】
【忽然有些心疼伊万.戴维斯先生，西奥多在婚恋上的选择显然更加正确，明智的选择，兄弟。】
【如果我没有记错的话，我当时因为她说她自己的事情她自己决定，而有些感动，但是，有些决定，它并不明智，我是说，这并不能怪她，我们都是普通人，也许她并不适合这样的家族，一味地勉强，最终不会有好的结果……祝你好运，姐妹。】
她并不是第一时间看到这篇报道的，还是利亚姆从他女朋友那里知道的，然后，利亚姆就告诉了她。
这种感觉很新奇，乔安娜还从来没有做过名人，这种随便一件事都能被人为放大，好像生活在聚光灯下，一点隐私都没有的事情，还挺令人感慨的，终于有点理解那些好莱坞明星的感觉了。
虽然观众并不是在批评她，更多的像是在劝她认清楚现实，阶层不同，处处不合适，乔安娜皱眉，忽然有些看不懂了，这并不像是正常的评论，就像是有人在带节奏。
往往观众在这种灰姑娘嫁给豪门的故事中，对于灰姑娘会更加支持，毕竟大多数人都是普通人，观众对于灰姑娘的身份代入感很强，也有人们对于美好爱情的憧憬，尤其是在M国，人们特别喜欢看到普通人如何逆袭的故事，单单一张对比照片，大家的评论都朝着同一个方向发展，这显然不太合理。
不会真的是戴维斯家族在搞事情吧……
乔安娜挑眉，拿起手机，给经纪人打了一个电话。
“我觉得我还蛮适合内衣秀的，所以，你认为他们会给一个新人机会吗？”乔安娜眨眨眼，抿起嘴角说道。
布里尔沉默。
“什么？”
“很好，我还在考虑用其他模特代替的方式婉拒，所以，是的，他们会很愿意。”布里尔无奈道。
乔安娜坐在扶手椅上，无聊地左右晃动着，“哈，我想有人大概是想要让我惭愧，意识到自己有多么上不了台面，最后悲愤地放弃模特事业吧，其实，我觉得不如下次，我们来张更加惨烈的对比图，一个戴维斯夫人在担任总统顾问，另外一个穿着内衣，冲着那些娱乐明星们飞吻……”
布里尔再次沉默。
不过，作为TM的金牌经纪人，手里有数不尽的知名模特，像是乔安娜这种新人模特更是数不胜数，布里尔不会因为这点小事烦恼，对于乔安娜的未来规划也有点佛系。
事情就这么决定了，乔安娜在自己的日历上11月16日这里画了个圈。
维密的海选往往会提前2-3个月左右开始，品牌方提前在媒体上宣布海选开始，正确的流程是经过一系列的选拔流程，最终会在提前两个月确定走秀模特的名单。
然而，乔安娜甚至都没有去参加海选，就只是因为她的身份，以及最近的那点热度吧。
既然有人想让她自惭形秽，那就给那些人看看吧。
乔安娜在9月中旬开始了大四的正式课程，再次开始进入繁忙的学习阶段。
期间，在经纪人的安排下，去维密做了试衣，测量尺寸的工作，官方为她分配了一套粉色比基尼，少到可怜的布料。
来到更衣间更衣，来到这里试衣服的还有很多其他的陌生模特。
上辈子，除了几个签约的天使，乔安娜对这些模特并不十分熟悉，大概都是和她一样的新人吧。
有的分到纯白色比基尼，有的分到紫红色带着紫色羽毛的比基尼，还有黑色印花的连体内衣。
当乔安娜穿着自己尺寸的内衣，从更衣间出来后，莫名的还有点害羞，毕竟这可不是泳衣，而是真正的内衣。
忽然，她想起了上辈子在互动软件上，有博主拍摄了一张超模超绝身材照片，底下的评论清一色的是：
【啊啊啊，我要是有这样的身材，我可以倒立着走出去。】
【这样的好身材就是要展现给世人，来净化空气！流口水.jpg。】
搞笑的是，这种评论一般都是来自于女孩们，谁不羡慕这样的身材啊。
现在，乔安娜觉得有好身材，就是要展现出来，立马挺直了腰背，一点心理压力都没有了，职业，这是她的职业，她可是专业的。
将衣服换下来，登记好，这就是她秀场要穿的，在她的模卡下面详细登记着她需要穿的衣服的号码，还有粉色高跟凉鞋的号码，还有具体的妆容，她的发型就是金色大波浪金发。
毕竟她要出现在粉红女郎的环节，是第
四个环节，而且她只会出现一次，是个凑数的小模特，所以并不复杂。
回家的时候，乔安娜经过第五大道，在最大的维密店，忽然来了兴致，刚刚知道了自己适合的尺码，一口气挑选了几套内衣，各种颜色都有。
晚上，想到最近因为某些原因，她总是在躲着戴维斯，今晚她特意穿着一套粉色的，和她秀场将要穿的款式特别相像的一款内衣，在外面罩上薄薄的一层白色针织外套，估摸着戴维斯快要睡觉的时间，踮着脚尖，轻轻推开客房的门，一点点挪到了客房的床上，将被子盖在自己头上，打算等戴维斯准备要睡觉的时候，吓他一跳。【你现在阅读的是 】