江城,柳氏集团总部大厦,顶层总裁办公室。
阳光透过巨大的落地窗,勾勒出室内奢华的轮廓,却无法驱散笼罩在柳如烟心头的阴霾。
她刚刚结束了一场冗长的高管会议,讨论的正是那个让她寄予厚望,如今却因顶级食材瓶颈而举步维艰的高端有机餐饮项目。
会议不欢而散,她罕见地对市场总监发了火,原因无他——心烦意乱。
自从上次从青山村回来,苏阳和他那片“神奇”的农场,就像一根刺,深深扎进了她的心里。
商业上的迫切需求与个人情感的复杂纠葛,让她一向引以为傲的冷静和掌控力,出现了前所未有的裂痕。
“柳总。”林秘书推门而入,手中拿着一份最新的市场动态简报,“关于青山村苏阳农场的最新消息,他昨晚直播预售的那款‘可生食甜玉米’,反响极其热烈,几乎是现象级的。”
柳如烟的指尖无意识地在光滑的桌面上敲击着,眼神微凝:“说具体点。”
“好的。”林秘书迅速汇报,“他昨晚在抖抖直播间上架了30份,每份两穗的甜玉米尝鲜装,定价68元。据不完全统计和粉丝反馈,上架后不到三秒就被抢购一空。其宣传的‘可生食、皮薄无渣、甜过水果’等特点,以及他女儿苏温凝在视频中生啃玉米的画面,在平台上引发了病毒式传播,相关话题热度极高,大量用户表示强烈期待并询问购买渠道。”
林秘书顿了顿,补充道:“另外,项目组那边也紧急反馈,这种‘可生食甜玉米’如果品质属实,其独特的风味和食用方式,将对我们酒店的创新菜品研发,特别是高端沙拉、前菜以及健康轻食系列,产生颠覆性的推动作用,是目前市场上极度稀缺的顶级特色食材。”
“三秒售罄……颠覆性……”
柳如烟的呼吸微微急促了几分。
她内心一震,苏阳倒是越来越会营销了。
生食玉米,还让凝凝拍那种视频?
他明知道这种东西对高端餐饮市场意味着什么,故意把热度炒得这么高,是在给我施压吗?
还是在向我炫耀他现在的“成功”?
项目组那边已经催了好几次了,这种顶级食材,如果被其他竞争对手抢先拿到,后果不堪设想。
强烈的紧迫感和一种被对方牵着鼻子走的恼怒感交织在一起,让她精致的脸上覆盖了一层寒霜。
她不能再等了,必须尽快和苏阳敲定更稳定、更大批量的供应协议,尤其是在这个甜玉米上。
但一想到上次苏阳那副油盐不进、公事公办的态度,以及他提出的那些苛刻条件,柳如烟就感到一阵阵的屈辱和无力。
直接打电话过去谈,那岂不是显得她很急切,很被动?
不行,必须找个合适的理由。
她沉吟片刻,看向林秘书,声音恢复了惯常的冷静,只是仔细听,还能察觉到一丝不易察觉的紧绷:“林秘书,关于我们和苏阳农场签订的那份初步供货协议,虽然黄瓜和草莓的供应暂时稳定了,但酒店菜单的长期规划,还需要更明确的预期。”
她顿了顿,开始布置任务:“你现在,以确认后续产品供应细节及长期合作稳定性的名义,再联系一下苏阳先生。”
她内心继续盘算,对,就用这个理由。
听起来完全是公事公办,是为了保障酒店的正常运营。
重点是刺探一下那个甜玉米的情况,他到底有多少产量?
能不能优先、大批量供应给我们?
顺便再看看他的态度,有没有松动。
“好的,柳总。”林秘书点头,“具体需要确认哪些方面?”
“就问他。”柳如烟语气平稳,听不出情绪,“他新推出的那款甜玉米,目前的成熟情况如何?预计总产量大概有多少?能否像黄瓜和草莓一样,纳入我们长期、稳定的采购计划?如果可以,具体的供货量和价格大概是多少?我们需要这些信息来评估是否将其加入下一季的核心菜单。”
她顿了顿,又看似不经意地补充了一句:“另外,上次他提到的定制包装,设计方案酒店这边已经初步拟定,也需要和他沟通一下细节。措辞注意职业化,不要涉及其他。”
“明白,柳总。”
林秘书立刻领会了意图,转身出去准备联系。
柳如烟看着林秘书离去的背影,指尖用力地掐了掐眉心。
她知道,这通电话,很可能又是一次无效的试探,但她必须打。
……
青山村,苏家老宅。
苏阳正哼着小曲,在网上订购的一台小型旋耕机,研究着说明书。
有了这玩意儿,开垦后山那近十亩荒地的效率能大大提高。
凝凝则在一旁,拿着爸爸给她的几穗“淘汰”下来的、个头稍小的甜玉米,喂着兔舍里那三只已经明显肥硕了一圈的小兔子。
雪球、灰灰和淘淘显然也对这种“水果玉米”喜爱异常,啃得咔嚓作响。
放在旁边小马扎上的手机响了起来。
苏阳拿起一看,还是上次那个“欧瑞酒店餐饮项目秘书林薇”的号码。
他心里想着,呵,还真是不死心。
这次又打着什么旗号,确认合作细节,恐怕是冲着甜玉米来的吧?
动作倒是够快的,抖抖上的热度刚起来,她就坐不住了。
想打探产量和价格,想把我这玉米也纳入她的稳定采购计划?
门儿都没有。
他按下接听键,语气依旧平静无波:“喂,林秘书,你好。”
电话那头,林秘书职业化地转述了柳如烟刚才布置的“任务”,重点询问了关于甜玉米的产量、价格以及长期供货的可能性,并提到了定制包装的细节。
苏阳耐心地听完,心中冷笑。
他内心继续思考:果然不出所料,还拿菜单调整当借口?
柳如烟啊柳如烟,你这点心思,我还能看不穿,想稳定大批量拿货?
可以啊,前提是你能接受比线上更高的价格,并且继续遵守我之前的条件。
不过,现在产量确实有限,第一批成熟的也就够预售和给农科院送样的,哪有多余的给你?
他清了清嗓子,用一种更加公式化、甚至带着一丝不耐烦的语气回复道:“林秘书,感谢贵酒店对我们新产品的关注。关于甜玉米,目前是第一批试验性成熟,总产量非常有限,主要用于满足前期预售订单和农科院的科研样本需求。”
他顿了顿,直接堵死了对方关于长期稳定供应的念头:“至于将其纳入长期采购计划,目前恐怕还为时过早。这种优良品种的种植受季节和环境影响较大,产量并不稳定。未来能否实现大规模、稳定供应,还需要看后续的种植情况和市场反馈。”
至于价格,“等未来有可能实现稳定供货时,我们会根据市场情况和产品等级,提供相应的报价方案。”
关于定制包装,“设计方案可以发到我抖抖私信邮箱,如果规格和成本合理,我可以配合。”
苏阳的回复滴水不漏,既解释了无法立刻满足需求的“客观原因”,又暗示了未来合作的可能性,同时将价格问题模糊化处理,牢牢掌握着主动权。
对于柳如烟想必最关心的产量和价格,他一个准信都没给。
林秘书在那头听着苏阳这番几乎是把路堵死的回应,额角的冷汗又冒了出来。
她都能想象到自家老板听到这回复后,会是怎样一副冰冷愠怒的表情。
这位苏先生,还真是一点面子都不给啊!
“呃,好的,苏先生,我明白了。”林秘书艰难地维持着职业化的语气,“那关于定制包装的设计方案,我会尽快发到您的邮箱。感谢您的时间,不打扰您了。”
“嗯。”
苏阳淡淡应了一声,便干脆利落地挂断了电话。
他将手机扔回小马扎,看着远处玩得开心的女儿和啃着玉米的兔子,嘴角勾起一抹自信的弧度。
他内心想着:柳如烟,想掌控我?
没那么容易,现在的我,可不是以前那个任你拿捏的苏阳了。
我的农场,我的生活,我的节奏,都由我自己说了算。
你想合作?
可以,拿出你的诚意,接受我的规则,否则,免谈。
他收回思绪,拿起旋耕机的说明书,继续研究起来。