第六章事业起步
第一节集市上的 “新奇货” 摊位
1993 年秋初的清晨，镇集市的石板路上还凝结着露水，苏瑶已经带着萌萌来到了摊位前。今天她特意从系统空间里多提取了几样 “硬货”—— 印着卡通图案的儿童保温杯、带水果香型的洗发水，还有几包包装精美的巧克力威化饼。这些在大城市司空见惯的商品，在物资相对匮乏的小镇上，每一样都像磁石般吸引着村民的目光。
“苏妹子，你这杯子咋卖？” 王婶扒拉着货架上的保温杯，粗糙的手指摩挲着杯身上跳跃的米老鼠图案，“俺孙子上学总用搪瓷缸，漏得书包全是水。”
“王婶，这保温杯五块钱一个，保温又防漏，” 苏瑶递过一个样品，“您看这盖子，拧紧了一滴水都不会漏。昨天李姐买了一个，她家小宝喜欢得不肯撒手。”
旁边几个送孩子上学的妇女立刻围了上来，你一言我一语地询问。苏瑶不慌不忙地演示着保温杯的用法，又拆开一包威化饼让大家试吃。酥脆的口感和浓郁的巧克力味瞬间征服了众人的味蕾，几个嘴馋的孩子拽着家长的衣角吵着要买。
第二节买一送一的促销妙法
眼看保温杯和威化饼成了抢手货，苏瑶适时推出了 “买保温杯送威化饼” 的组合优惠。这个在后世司空见惯的促销手段，在九十年代的小镇却显得格外新奇。
“大妹子，真送？” 张大爷捏着五元钱，犹疑地看着包装精美的威化饼。
“张大爷，您放心，买杯子就送一包饼，绝不忽悠！” 苏瑶笑着把威化饼塞进大爷手里，“您老尝尝，不好吃不要钱。”
赵宇不知何时扛着工具箱来了，默默在摊位旁支起一个木架，把洗发水和护手霜按品类摆得整整齐齐。他今天换了件干净的蓝布褂子，袖口挽得老高，露出结实的小臂。苏瑶瞥见他额角的汗珠，连忙递过纸巾：“赵大哥，歇会儿吧，总麻烦你。”
“不麻烦，” 赵宇接过纸巾却没擦，只是攥在手里，“看你这摊子越来越像样了，缺啥工具跟我说，我给你打。”
第三节同行的眼红与化解
正当苏瑶的摊位人气高涨时，隔壁卖杂货的刘婶突然阴阳怪气地开口：“哎哟，苏妹子这货从哪儿来的？咋跟县城百货大楼的一样？莫不是……” 她故意拖长了声音，眼神在人群中扫来扫去。
几个原本打算掏钱的村民顿时停下了动作，狐疑地看着苏瑶。苏瑶心里一沉，面上却依旧带笑：“刘婶，我这货都是城里朋友工厂的尾货，正经渠道来的。您看这洗发水的包装，上面还有生产批号呢。” 她拿起一瓶洗发水，指着瓶底的印刷字让大家看。
赵宇见状，往前一站，瓮声瓮气地说：“刘婶，苏妹子啥样人大家还不清楚？她爹是老木匠，娘是教书先生，能卖假货？” 他黝黑的脸上满是信任，“我家的毛巾就是从苏妹子这儿买的，比供销社的经用多了。”
村民们本就对苏瑶印象不错，加上赵宇憨厚的信誉背书，很快打消了疑虑。刘婶讨了个没趣，悻悻地闭上了嘴。苏瑶感激地看了赵宇一眼，他却像没事人一样，蹲下身帮萌萌整理散落的玩具。
第四节第一个 “合伙人” 的出现
中午收摊时，苏瑶数着手里的零钱，心跳得飞快 —— 仅仅一上午就卖了两百多块，比前几天的总和还多。她正准备收拾东西，一个略显局促的声音在身后响起：“苏妹子，俺…… 俺想跟你商量个事。”
苏瑶回头，看到是住在后街的李嫂。李嫂早年丧夫，一个人拉扯两个孩子，日子过得紧巴巴。“李嫂，您说。”
李嫂搓着手，脸上泛起红晕：“俺看你这摊子越来越忙，萌萌又小…… 俺想帮你看摊，不要工钱，只要…… 只要你让俺跟着学学，以后俺也想摆个小摊子。”
苏瑶愣住了。这正是她最近发愁的事 —— 生意好了，一个人顾不过来，萌萌也需要人照顾。她上下打量着李嫂，见她眼神诚恳，手脚麻利，立刻点头：“李嫂，您肯帮忙太好了！工钱一定要给，就按每天两块算，还能跟着学做生意，以后你单干了，我也帮你找货源。”
李嫂激动得眼圈发红，连声道谢。旁边的赵宇也替她高兴：“这下好了，苏妹子你能喘口气了。”
第五节系统解锁的 “食品专区”
晚上，苏瑶迫不及待地进入系统空间。随着生意的红火，系统积分已经累积到了 3000 点。她点开商城，惊喜地发现 “食品生鲜” 专区解锁了更多商品，甚至出现了真空包装的扒鸡和盒装牛奶。
“系统，兑换十只扒鸡，二十盒牛奶。” 苏瑶毫不犹豫。她记得镇上的老人过寿，都以能摆上一只扒鸡为荣，这绝对是抢手货。
绿光闪过，货架上多了几个真空包装袋。苏瑶拿起一只扒鸡，隔着包装都能闻到浓郁的卤香味。她又查看了系统任务，发现新增了一条支线任务：【邻里信任度】，要求获得十位村民的高度信任，奖励是解锁 “家电维修” 技能包。
“信任度？” 苏瑶若有所思。她想起白天赵宇挺身而出为她说话，李嫂主动提出帮忙，这或许就是信任的开始。
第六节扒鸡引发的 “轰动效应”
第二天，苏瑶特意把扒鸡摆在摊位最显眼的位置。果然，一只油光锃亮的扒鸡立刻引起了轰动。
“这是啥？烧鸡？”
“看着真香啊，多少钱一只？”
“俺儿子从部队回来，要是能吃上这个……”
苏瑶看准时机，大声吆喝：“新鲜出炉的扒鸡！真空包装，开袋即食！十块钱一只，买两只送一盒牛奶！”
这个价格在小镇算得上 “奢侈”，但架不住新奇和香味诱惑。第一个掏钱的是村东头的王大爷，他颤巍巍地拿出十块钱：“给俺来一只，俺老伴过生日，让她尝尝鲜。”
王大爷刚走，就有几个准备给孩子改善伙食的家长围了上来。李嫂在一旁帮忙打包，手脚麻利，嘴也甜：“大哥，您这只鸡买得真值，回家蒸热了，香得能馋哭隔壁小孩！”
赵宇今天没活，主动来帮忙维持秩序。他看到苏瑶忙得顾不上喝水，默默去买了瓶汽水递过来：“润润喉，别急。” 苏瑶接过汽水，指尖触到他温热的手指，心里一暖。
第七节建立 “会员” 制度的雏形
眼看扒鸡卖得火热，苏瑶灵机一动，从系统里兑换了一叠硬纸片，用彩笔写上 “VIP 会员” 字样。
“各位乡亲，” 她扬了扬手里的纸片，“从今天起，在我这儿买满五十块钱，就能成为 VIP 会员，以后买东西都能打九折！”
这个概念在小镇堪称超前，立刻吸引了大家的兴趣。张婶第一个凑上来：“大妹子，俺刚才买了杯子和扒鸡，够不够？”
“够了够了，张婶您是第一个会员！” 苏瑶郑重地把一张卡片递给她，“以后您来买东西，报名字就能打折。”
李嫂在一旁看得目瞪口呆，低声问：“苏妹子，这能行吗？”
“李嫂，这叫‘回头客’生意，” 苏瑶笑着解释，“大家觉得占了便宜，就会常来。”
赵宇在一旁听得认真，黝黑的脸上满是敬佩：“苏妹子，你咋这么会想招儿？”
第八节赵宇的 “特殊” 帮助
傍晚收摊时，苏瑶发现赵宇不见了。正疑惑间，他扛着一块打磨光滑的木板回来了。
“苏妹子，你这货架不够用，我给你加个层板，” 他也不等苏瑶说话，就动手安装起来，“这样能多摆些东西，看着也整齐。”
苏瑶看着他熟练的动作，心里涌起一股暖流。自从认识赵宇，他总是在默默做着这些事 —— 修货架、搭雨棚、搬货物，从不多话，却总能在她最需要的时候出现。
“赵大哥，你这手艺真好，” 苏瑶忍不住赞叹，“以后我开店，货架就全拜托你了。”
赵宇手上的动作顿了顿，抬起头，黝黑的脸上泛起一丝红晕：“行，你开店，我给你打最好的货架，不要钱。”
第九节萌萌的 “小小推销员” 角色
这天，苏瑶进了一批系统里的彩色橡皮泥。萌萌立刻被这些五颜六色的 “泥巴” 吸引了，蹲在摊位前玩得不亦乐乎。几个路过的孩子看到，拽着家长要买。
“妈妈，我也要那个彩色泥巴！”
“多少钱啊？”
苏瑶还没开口，萌萌就举着一团捏成小兔子的橡皮泥，奶声奶气地说：“阿姨，这个橡皮泥能捏小兔子、小鸭子，可好玩了！一块钱一盒，我妈妈卖的！”
孩子们被萌萌的样子逗笑了，家长们也觉得有趣，纷纷掏钱购买。苏瑶看着女儿认真的小模样，心里甜滋滋的。赵宇蹲在一旁，帮萌萌整理着橡皮泥盒子，眼神温柔得能滴出水来。
第十节遭遇 “职业” 打假人
就在生意蒸蒸日上时，一个穿着干部服的中年男人来到摊位前，拿起一瓶洗发水反复查看。
“你这洗发水，是正品吗？” 男人推了推眼镜，语气严肃，“我在县城百货大楼见过，包装可不一样。”
周围的村民立刻安静下来，目光齐刷刷地看向苏瑶。苏瑶心里一紧，面上却保持镇定：“同志，这是厂里的新款包装，您看这防伪标。” 她指着瓶身上的激光标签。
男人将信将疑，李嫂在一旁帮腔：“同志，苏妹子的货没问题，我都用了半个月了，头发顺滑得很。”
赵宇也走了过来，挡在苏瑶身前：“同志，有问题您直说，要是假货，我们十倍赔偿。” 他的语气不卑不亢，带着一股让人信服的力量。
男人见状，也不好再刁难，放下洗发水走了。苏瑶擦了擦额角的冷汗，对赵宇和李嫂道：“谢谢你们。”
赵宇摆摆手：“跟我们客气啥。” 李嫂也说：“苏妹子，以后有这种事，我们都帮你顶着。”
第十一节解锁 “家电维修” 技能
晚上，苏瑶惊喜地发现，系统提示【邻里信任度】任务已经完成，解锁了 “家电维修” 技能包。一股关于家电原理和维修技巧的知识涌入脑海，她甚至能清晰地 “看到” 电视机内部的线路图。
“系统，这技能怎么用？” 苏瑶好奇地问。
“滴 —— 技能已注入宿主大脑，可随时调用。”
恰逢邻居张大爷家的黑白电视突然没了图像，急得团团转。苏瑶想起刚解锁的技能，主动上门：“张大爷，我帮您看看？”
在众人怀疑的目光中，苏瑶拿起螺丝刀，按照脑海中的知识，熟练地拆开电视机后盖。果然，是一根线路虚接了。她拿出系统里兑换的电烙铁，小心翼翼地焊好，再合上后盖，打开电视 —— 图像果然清晰了！
“哎呀！苏妹子你咋还会修电视？” 张大爷激动地握住她的手，“比县城的修理工还厉害！”
从此，苏瑶又多了个 “会修家电” 的名声，来找她帮忙的人越来越多。
第十二节赵宇母亲的 “助攻”
赵宇的母亲张大妈最近常来苏瑶的摊位帮忙。这天，她拉着苏瑶的手，神秘兮兮地说：“瑶瑶，俺看你跟小宇……”
苏瑶脸颊一红：“大妈，我们就是朋友。”
“啥朋友能这么帮衬？” 张大妈笑得眼睛眯成一条缝，“小宇这孩子，打小就实诚，他对你啥心思，俺当娘的还能看不出来？”
正说着，赵宇扛着一袋面粉来了：“妈，您咋在这儿闲聊？苏妹子，这是俺家新磨的面粉，你尝尝。”
张大妈趁机推了苏瑶一把：“你看这孩子，就知道干活。瑶瑶，晚上来俺家吃饭，俺炖了鸡汤。”
苏瑶看着赵宇窘迫的样子，忍不住笑了。自从来到小镇，这份来自赵家母子的温暖，让她冰封的心渐渐融化。
第十三节第一次 “进货” 的尝试
随着生意越来越好，苏瑶开始琢磨着扩大规模。她想起系统里的 “批发” 功能，决定尝试第一次 “进货”。
“系统，兑换一百袋洗衣粉，五十瓶洗洁精。”
当一摞摞包装精美的洗涤用品出现在系统空间时，苏瑶激动不已。她特意选了几种不同的香型，还准备了试用装。
李嫂看着这些 “海量” 货物，惊讶地张大了嘴巴：“苏妹子，这么多能卖完吗？”
“李嫂，放心吧，” 苏瑶胸有成竹，“我打算搞个‘洗涤用品专场’，买大送小，再加上试用装，保证畅销。”
赵宇听说后，主动帮她搭建了一个临时展台，还在四周挂上了横幅。看着他忙前忙后的身影，苏瑶突然觉得，有这样一个人在身边，再大的生意她也有信心做起来。
第十四节建立 “送货上门” 服务
考虑到有些老人和产妇不方便来集市，苏瑶推出了 “送货上门” 服务。她让李嫂留守摊位，自己和赵宇一起，用板车拉着货物走街串巷。
“王奶奶，您要的酱油和醋来了！”
“张嫂子，您订的奶粉和纸尿裤在这儿！”
这项服务立刻受到了欢迎，尤其是那些腿脚不便的老人和带孩子的妇女。赵宇力气大，总是抢着搬最重的货物，苏瑶则负责记账和沟通。两人配合默契，走在小镇的巷弄里，俨然一对夫妻档。
第十五节系统的新任务：【乡镇商超雏形】
就在苏瑶的生意步入正轨时，系统发布了新任务：
【任务名称：乡镇商超雏形】
任务目标：在一个月内，将摊位升级为固定店铺，并且月销售额达到 5000 元。
任务奖励：积分 5000 点，解锁 “物流配送” 功能，获得 “初级管理” 技能包。
看着任务面板，苏瑶的心跳加速。开店铺，这是她一直以来的梦想！她立刻找到赵宇：“赵大哥，我想租个铺面，开个小店！”
赵宇愣了一下，随即露出灿烂的笑容：“好事啊！你看中哪个铺面了？我帮你装修！”
第十六节寻找合适的铺面
接下来的几天，苏瑶和赵宇一起在镇上寻找铺面。他们看了几个地方，不是位置不好，就是租金太贵。直到某天，赵宇带她来到镇中心的一个小院。
“苏妹子，你看这个咋样？” 赵宇推开一扇斑驳的木门，“这是老供销社的仓库，现在闲置着，我跟管理员说好了，租金便宜。”
院子不大，但有三间正房，还有一个小院子可以堆放货物。苏瑶一眼就看中了：“赵大哥，就这个！”
第十七节赵宇的 “装修” 奇迹
铺面定下后，赵宇就开始了 “装修”。他白天做木工活赚钱，晚上就来帮苏瑶改造店铺。他亲手打的货架又结实又美观，还在墙上钉了木板做展示架。
苏瑶看着他熬夜干活，手上磨出了新的水泡，心里又是感动又是心疼：“赵大哥，要不咱们请个帮手吧？”
“不用，” 赵宇擦了擦汗，“我一个人能行，你把进货的事儿弄好就行。”
在赵宇的努力下，原本破旧的仓库焕然一新。货架整齐排列，墙壁刷得雪白，门口还挂了个手写的 “瑶瑶百货” 木牌。
第十八节李嫂的 “入股” 请求
看到店铺即将开业，李嫂犹豫了很久，终于鼓起勇气找到苏瑶：“苏妹子，俺想…… 想跟你合伙，俺把攒的三百块钱投进来，以后帮你看店，行吗？”
苏瑶愣住了。她看着李嫂期待的眼神，又想到她这段时间的辛苦，果断点头：“李嫂，这钱算你入股，以后店铺盈利了，按股份分红。”
李嫂激动得热泪盈眶，从此更加卖力地帮忙。赵宇看着她们亲如姐妹的样子，憨厚地笑着，手里的锤子敲得更响了。
第十九节开业前的最后准备
开业前一天，苏瑶从系统里兑换了大量货物，食品、日用品、小家电，琳琅满目。赵宇帮她把货物分类摆上货架，李嫂则忙着打扫卫生。
萌萌拿着彩笔，在纸上画了个大大的笑脸，贴在店铺门口：“妈妈，这是我给小店画的招牌！”
苏瑶抱着女儿，看着眼前焕然一新的店铺，又看看身边忙碌的赵宇和李嫂，心中充满了感激和期待。她知道，这不仅仅是一家店铺，更是她在小镇扎根的开始。
第二十节事业起步的温暖注脚
夜深人静时，苏瑶进入系统空间，看着积分一点点累积，新功能即将解锁，心中充满了力量。她走到窗边，看到赵宇家的灯还亮着，知道他还在为明天的开业做最后的准备。
回想起刚来小镇时的迷茫和无助，再看看现在的一切，苏瑶忍不住微笑。事业的起步，不仅带来了物质的改善，更让她收获了信任、友谊和一份悄然滋生的感情。
“系统，” 她在心中默念，“谢谢你。”
“滴 —— 宿主加油，未来可期。”
明天，“瑶瑶百货” 就要开业了。苏瑶知道，这只是一个开始，未来还有更多挑战，但她不再害怕。因为她知道，在这个充满机遇的小镇上，有她的事业，有她的朋友，还有那个默默守护在她身边的糙汉。第六章的故事在此告一段落，但属于苏瑶的逆袭之路，才刚刚拉开最精彩的序幕。