“欢迎光临,脂粉铺升级。前三天新品大促,全场买一送一。可以免费试用。”景乐瑶笑容灿烂,上前迎路人进店。
景乐瑶首先带她们来到正对门口的货台—口脂货台。专门吸引顾客,价格便宜,颜色多样去。景乐瑶自信地拿起一个口脂样品,向顾客们展示新品包装和古法口脂的特色。“新品口脂,颜色多样。造型升级,旋转升起,不怕染脏手指。我们使用天然紫草和蜂蜡,精心制取,不伤唇部。”
姑娘们的目光直直看呆,“可以试吗?”
景乐瑶挑眉,“当然。”拿起一张草纸沾湿水,轻柔地擦掉一位姑娘嘴上的口脂。自己的手也用草纸擦干净,打开口红,涂抹在食指,扶住姑娘的头,将食指轻点在唇上,丝滑涂匀。
姑娘转向伙伴,眨眼准备询问她们,却看到她们惊艳的目光。适时,景乐瑶捧上铜镜,姑娘左看右看,梅子色口脂完美贴合嘴型,丝滑不油腻,提升气色,饱满状态。“多少钱?”
景乐瑶笑眯眯地伸出手指,指向货台下方悬挂的纸片,“二十文。”
姑娘睁大眼睛,不可思议,“二十文?花月楼最低三十文!”
景乐瑶肯定地点头,指向货台的口脂,“二十文,买一再送一个口脂,颜色随意挑选。”
姑娘们听见,喜笑颜开,兴致勃勃地逛其他的货台,景乐瑶观察一会丫鬟们的介绍和试用手法,给店长一个眼神,放心地来到门口,顺手拿走伙计手中一叠宣传单。
三两银子速度就是快,虽然画工粗糙,但是无伤大雅。景乐瑶没有选择作画,自觉桃花眼不是好人,沾花惹草地行事作风,敬谢不敏。
“店铺大升级,回馈新老客户。进店即送胭脂小样一份,全场买一送一,可以免费试用!不满意不要钱!”
“真的?”景乐瑶把宣传单放到路人手中,坚定点头,伸手指向铺子,“男女老少,童叟无欺。”
路人拿着宣传单抱着试试不亏的态度进入商铺,片刻,面带桃花地拎着小袋子出来。门口观望的路人被吸引,上前拦住她们,三言两语被她们说地主动走进商铺。还有的路人站在门口的小摊,观望小摊的美妆。
景乐瑶瞧见路人观望小摊,没有交易。稍一合计,索性站在小摊后,举起摊上的保湿水乳样品,“京城现下处于春季,天气干燥,皮肤容易缺水。我们的产品独家配方不刺激,精选沙参、玉竹等多种草本植物,传统手工艺,九种工序,精心制作。保湿水润不干燥。今天一瓶二十五文,买一瓶送一瓶。”
有人提出疑问,不知道效果真假。景乐瑶目光划过人群各种面庞,落在一位提着菜篮子的妇人身上,皮肤干燥起有干皮,眼神一亮。
“这样,我找一位朋友现场试用,大家看有没有效果?”
景乐瑶得到应允,邀请妇人坐到摊前的凳子,洗干净手,倒出保湿水在手掌心,两手合并摩擦,轻轻拍到妇人的脸上,动作轻柔地拍打促进皮肤吸收。接着,挤出保湿乳,同样摩擦手掌,轻轻地按在妇人的脸上,按摩吸收。
“怎么样?”景乐瑶让开身子,让大家看妇人的脸,引起一片惊叹,水润的很。妇人看着铜镜,也是喜笑颜开,“我的皮肤一年四季都是干干的,刺挠。”
妇人爽快地递铜钱,买上一瓶开心离去。一些人在丫鬟的帮助下也试用感受一番,目光具亮,互相商量后麻利地递铜钱。
“男子可否使用?”一道轻佻的声音在人群后不高不低地响起,景乐瑶望去,拥挤的人群自动分开一条路。
男子身穿月白金丝暗纹的长袍,皮肤被衬得白皙发亮,腰悬翡翠玉葫芦,身资修长,桃花眼生辉含笑。
景乐瑶没想到叶顾言真的会来脂粉铺,“当然,男女老少皆宜。”
叶顾言唇角噙着浅笑,眼尾微微上挑,“现场试用?”衣角一扬,脊背挺直地坐到摊前,一副任君摆弄的样子,“来吧。”
景乐瑶抿紧下唇,此人来捣乱?把样品递给男子,示意他自己使用,“男女授受不亲。”
叶顾言笑意更盛,桃花眼横睨景乐瑶,“古板。”
景乐瑶招架不住攻势迅猛的桃花眼,摆手叫来街上发宣传单的伙计,“迎贵人进店安排高级服务。”
不一会儿,脂粉铺进入一群小姑娘。景乐瑶在小摊的生意步入正轨后,扭头瞥到门上的画报,暗忖自己看一眼,不好冷待他。
叶顾言没有上前与顾客挤在一起,只在角落用目光流转四个货台以及货台试用的顾客。旁边挤着一群小姑娘,叶顾言从腰带掏出一些碎银,随意地撒给小姑娘,“脂粉不错哟,大家可以挑心仪的。”小姑娘接到碎银,相伴跑到货台。
“景小姐颇有经商头脑,若是男子或能成为一代富商。” “谬赞,我是女子,也会成为一代皇商。随便挑。”景乐瑶扭头没有反驳,谦虚却仿佛势在必得。
叶顾言听闻此话,攸尔拽下腰间的翡翠玉葫芦,举到景乐瑶眼前,“口气不小,我欣赏你。此物赠你。”
景乐瑶不知他为何突然开心“撒银子”,摆手拒绝,“君子爱财,取之有道。”
“这些,这些全部要十份,打包送到书画铺。”叶顾言唇角斜斜扬起,大手一挥,随意地划过四个货台,如同指点江山,“不白给”。
“伙计!”景乐瑶接下玉葫芦,吆喝伙计快来,大生意!可遇不可求!
“不急,我要先体验你们的产品。”叶顾言仰脸抱臂,满脸戏谑地不忘初心。
“没问题,当归,快来给咱们金主体验特色古法美妆。”
“咣啷”门口的声响打破二人的交锋,众人扭头看去,小摊歪倒地上。
景乐瑶放声安慰大家继续选购,自己忙赶到门口,一看来人,没骨头的站姿,后面跟着拿着棍棒的仆从,牛气轰轰。正好问问他皇商的事情。
“我来了。”“张三公子。”话不投机半句多,交锋迫在眉睫。
店长吩咐小摊的丫鬟回脂粉铺,关闭大门。路人自觉离小摊八丈远看戏。伙计们围住张三公子和他的仆从,一位伙计灵活地遛出人群。
“哼,我说过没完。”张三公子双手叉腰,吸取上回的教训,两位壮汉如山般站在自己身边。
景乐瑶眯眼上前一步,张三公子身子一晃,扯着两位壮汉挡在身前。景乐瑶忍不住嗤笑,“怂货。”
景乐瑶内心暗想,张三公子是自己来闹事还是受刘家挑唆来砸场子?
张三公子露出脑袋,语气狂妄叫嚣景乐瑶站那挨他两巴掌,还清昨日恩怨。
景乐瑶没见过如此没脑子、理不直气还壮的纨绔公子哥,一时失言。张三公子见没人搭理,继续在雷点蹦跶挑衅,“你们景家不成气候,要没落喽!。”
景乐瑶双眸阴沉,任由张三公子叫嚣,转动手镯从仓库取出防狼喷雾,喷头抬举,对着张三
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公子。
张三公子脸色大变,慌张失措,又像鹌鹑一样缩回头,两位壮汉挡得严严实实。
“谁让你来的?”景乐瑶不再废话,言简意赅。
张三公子挥手,回避问题,“给我上!”身后的仆从高举着棍棒“嗬”地开始行动,一窝蜂涌上来,当归挡在景乐瑶身前,捡起摊子的棍挥舞乱打。
小摊被撞得嘎嘎作响,景乐瑶伸出喷雾对着来人不停歇地喷,雾气迷蒙,像是下过雨。
“啊—”
张三公子带来的仆从被防狼喷雾喷中,眼睛不自主地闭上,露出身体破绽,被当归和伙计们拳打脚踢一通。雾气散尽,东倒西歪地倒在地上捂着眼睛,涕泪横流,呻吟不止。
景乐瑶的余光看见店门打开,露出月白色衣袍,店里面人群安静地选购,没有被半点外面的吵闹影响。
张三公子躲在两位壮汉身后看着这一幕,瞠目结舌,腿脚哆哆嗦嗦,用手推搡壮汉,“你俩,上!”
壮汉岿然不动,定在他身前,拍打怒骂也不动弹一步,“我们于景家有恩,今日只会保护你。”
张三公子气急仰头跳脚,指着景乐瑶,却被针扎般猛地一缩,甩手。“我今日暂且放过你,以后一定要你好看!”
说完,生怕景乐瑶她们追上,不管壮汉,屁滚尿流地跑走。
“就在那!”伙计小跑指着小摊,后面跟着一队穿着马甲的兵马司衙役,地上呻吟的仆从脸色苍白,歪歪扭扭地起身,相互搀扶逃走。
伙计气喘吁吁地挤进人群,“小姐,人呢?”额头的汗密密麻麻,喘着粗气。
“何人闹事?”领队环视人群,眼神飘过景乐瑶和男子,目光陡然停顿,脸色巨变,身子一倾嘴作势张开。
男子眼神与领队对视转瞬即逝,领队浑身倾得一抖,闭嘴不再出声,鼻尖冒汗。
景乐瑶没有注意到眼神的交流,对着领队行礼,“闹事的已经离开,不好意思让各位兵马大哥来一趟。但是,张三公子在我们铺子门口闹事,影响生意是真,还望各位大哥—”
领队不待景乐瑶说完打断,声音急切却发虚,后背绷紧躬身,“不必多礼,我们的职责所在。”
兵马司的衙役们来也匆匆,去也匆匆,景乐瑶对路人表示歉意,说明当日与张三公子的恩怨。路人上回旁观过景乐瑶的壮举,对着路人大声说道,景小姐把张三公子的钱袋分给摊子主人赔钱,还救治车夫,好人!
叶顾言听见景乐瑶被马车撞倒,眼神闪过深意,手摸向腰间的玉葫芦,却摸个空,失笑。
景乐瑶安抚完路人,又充满歉意地对店内众人鞠躬道歉,影响她们的选购体验,虽然没有引起恐慌,决定再送一份小样聊表心意。
“没事啦,书画铺老板告诉我们不要害怕,小姐定能解决。”一位小姑娘摆手,面色涨红,见叶顾言看过去,不好意思地低头。
“多谢叶公子。”景乐瑶此次郑重道谢。
“举手之劳,再考虑下画像的事情?”
叶顾言见脂粉铺的人源源不断,主动提出离开,景乐瑶热情欢送,“恭送今日全场消费最多的公子,财源滚滚、喜气洋洋!”
话音刚落,伙计们紧跟着振臂高喊,“财源滚滚、喜气洋洋!”
景乐瑶忙活到打烊,和账房先生算账的时候,母亲身边的丫鬟脚步慌乱地跑进脂粉铺,“小姐,夫人晕倒了!”