张浩宇语气谦虚，但实际上并不谦虚的继续说：“夏书瑶，年入百万这件事，对我来说只不过是个零头而已，真算不得什么！
主要是我听瑶瑶说，您最近从领导的位置上退了下来，心情不大好，我就想着跟您一起合作，一起搞一点事业出来。
如果亏了钱，我张浩宇来兜底，不用您负责；如果赚了钱，您拿大头，我拿小头，夏叔叔，我这么做够意思吧！”
像夏元凯这种曾经辉煌过的人，哪怕是现在落魄了，但骨子里肯定是自视甚高，傲气十足的，不压一压他，他肯定是会蹬鼻子上脸的。
人其实就是动物的一种，说的好听一点就是高级动物，想要动物对你顺从，你就要展现出自己强大的一面来，对方才会在你面前夹起尾巴做人。
另外，光打压还不行，必须要给予对方足够大的诱惑。
兽人永不屈服，除非包吃包住，人类驯服的动物都是这个套路，在人类之间，不也有打一巴掌给个甜枣，以及胡萝卜加大棒的手段吗？
听到自己女儿承认了张浩宇的实力，夏元凯似乎进入到了领导开会的严肃状态。
他语气认真的说：“学校食堂这个活可是一块肥肉，可不是随随便便就能拿下来的，你打算怎么操作？”
看着夏元凯这副模样，张浩宇忍着笑意，语气尽量认真的说：“夏叔叔，对于这一点我是门外汉，怎么操作那是您的事，我只负责出钱，剩下的事情全是您负责。
我刚刚已经说了，我找您来是合作的，不是雇您给我干活的，将来您是公司的大老板，我只能算是个小股东而已。”
“你的意思是说，我一分钱都不用出吗？这样恐怕有些不好吧！”
张浩宇知道，夏元凯这话的语气虽然表示了不好意思，但实际上是对他的一种试探。
不过，张浩宇早已经想好了双方之间的合作模式，也就不在乎他是不是试探自己了。
于是，他微笑着说：“夏叔叔，运作学校食堂这件事，关键在于人脉资源，在于跟学校的关系运作，以及食堂的管理，钱的作用还是次要的。
我要是拿大头的话，刚开始还好，时间久了，您的心里肯定会有想法的，因为只要攒够了钱，您自己也可以干。”
“你说的对，运作学校食堂这件事，人脉关系确实是最重要的，不过，钱也很重要，没有钱的话，什么事情也干不成，你真的愿意让我拿大头，自己拿小头？”
夏元凯满脸的笑容，语气谦逊中带着疑惑。
“当然了，不过，我既然愿意给您投资，核心的目的肯定是赚钱，资金全部由我来给您出，但股份和分红我却要拿小头，这样对我来说，其实是有些不公平的！”
“那你打算怎么做？”
“这样好了，咱们就按照风险投资机构的惯例来运作这件事，资金由我来出，股份您占七成，我占三成，但我必须要尽快收回我的成本，这样才能公平一些。
因此，当我的投资成本收回来之前，分红我要占七成，你占三成；投资成本收回来之后，就按照股份比例来分红，您占七成，我占三成！”
“也就是说，在你的投资回本之前，分红你占七成？”夏元凯的眉头微皱，神情似乎有些不悦。
可他悦不悦的，张浩宇根本就不吃他那一套，别说他夏元凯现在已经不是局长了，就算他现在还是局长，那又怎么样？
自己又用不到他，反而是他要用到自己。
于是，张浩宇语气斩钉截铁的说：“那当然了，既然我的股份占小头，那肯定得让我尽快收回这笔投资才公平，否则我凭什么股份比例这么低？
如果您打算前期多分一些的话，比如六四分，那相应的，股份比例也肯定要调整，但这对您来说，不划算，您说是不是？”
张浩宇知道，运作一个学校的食堂可没有那么容易，需要投入的资金不少，承包一个大学校区的食堂，整体的运作资金最起码是几百万起步的。
省城的学校不少，要是能承包更多的食堂，需要投入的资金那肯定是海量的。
他夏元凯一个退了休的干部，想要自己弄到这笔资金，恐怕比登天还难，而且即便是弄到这笔资金，恐怕也要付出极大的代价，不会像张浩宇这样，让他没有任何的风险。
当然，张浩宇也有自己的考虑，赚钱肯定是首要的，而且最好还是长期稳定的赚钱。
其次，他还想要跟夏家做一些利益上的捆绑，以后要是他用到了夏家的人脉关系，也算是顺其自然。
再一个，当然就是他跟夏书瑶之间的关系了。
既然他已经跟夏元凯成为合作伙伴了，彼此之间的信任也会加深的，将来夏书瑶变成他一辈子的情人，几率也就更大一些了。
“你这么做也太没有格局了，让人感觉有点斤斤计较的意思，既然你已经愿意拿小头了，为什么不索性直接按照股份比例分红？
反正你早晚都会把本钱给赚回来的，为什么要前期反而拿七成的分红，让别人感觉不舒服呢？”
“夏叔叔，合作是平等的，公平才是长期合作的基础，我又不是搞服务行业的，宁愿自己不舒服也得让你舒服。
一旦咱们两个人合作了，我们就是平等的生意伙伴关系，我可不是您的下属。
再说了，您不也是在计较吗？股份都已经让您拿大头了，后期的分红也是您占大头，这样您还不满足，算是有格局吗？”
张浩宇的话让夏元凯面色阴沉，一旁的夏书瑶连忙拽了拽张浩宇的衣角，示意他不要再说下去了，他的话已经有些过分了。
“瑶瑶，如果我们现在只是在谈恋爱的话，在长辈面前，那我肯定是只说好话的，但做生意可不是儿戏。
你爸只是出个人，可我是要真金白银掏出来的，有些话很难听，但必须要提前说出来，这样后面才不会有那么多矛盾。”