林招财疑惑，同为餐饮，这不是竞争关系么，还蹭人家的巡逻，人佳肴楼愿意吗？
秀云大娘道：“让啊，都是些小摊小贩，妨不着人家，那酒楼的掌柜人不错。”
林招财知道她说的掌柜就是冯掌柜，之前买火锅方子那个。
这么说来，冯掌柜确实人不错。
“就是要早些去，位置得抢。”
林招财就笑：“今日不必那么麻烦，你和我们一起摆，十九保护我们。”
孙秀云自然认识十九，十九养伤那阵，补窗户的油布还是她帮忙带回来的。
当即笑道：“那感情好。”
到了摆摊的地方，是个十字街，林招财专门挑了人多的地方摆。
这地方是有街管的，通俗点来说，就是人流量特别好的地方，摊位是收费的，而收费的组织就是街管。
由于这种收费的不是官方组织，但是能做这生意的，在当地都有一定的号召力。
可以保证你的摊位固定，也没人找你麻烦。
因此林招财花钱买了这个摊位五天，顺便给旁边的秀云娘买了五天。
摊位解决之后，林招财在摊前树了个牌子。
她在牌子上写。
“一口饱，”这三个字大一些。
“一文一文，全部一文。”这几个字略小一些。
林招财还特意在牌子上空了一块地方，然后将桌子摆在中间。
桌子是秀云大娘板车上拉来的桌子，借给林招财一小个。
为了更显眼，林招财在桌上垫了纸，把“一口饱”逐个摆在桌子上。
横十竖十，先摆一百个。
林招财打开水囊里的水喝了一口。
然后气沉丹田，嘹亮开嗓。
“全场一文，统统一文，买啥都一文，拿啥都一文！”
“居家旅行小零嘴，一口能顶一顿饭。”
吆喝，也有吆喝的讲究。
首先，一定要声音够大，这样才能吸引人。
其次，一定要底气满满，信心十足，这样才能让人相信你吆喝的是真的。
最好是还要哦有噱头，朗朗上口那种，相当于免费的广告语。
而林招财的几句吆喝，那可不得了！
短，大声，有噱头，言简意赅。
集现代小摊小贩以及两元店之大成。
十分吸引人！
十分有诱惑力！
让人十分想买！
很快就有许多人围了上来：“这是什么？”
“真的只要一文钱？”
说这几句的时候，林招财没有理，只继续刚才的话吆喝。
直到人群里出现最重要的声音，质疑。
“一口能顶一顿饭，骗人的吧？”
“就这么小个玩意儿，放个屁就没了！”
林招财这才将压箱底，最经典的那句吆喝了出来。
“一文钱，你买不了吃亏，买不了上当！”
莫十九在一边搭腔：“试一试呗，又不吃亏，也就一文钱。”
他在一边站了半天没说话，但是一开口，声音沉稳，十分有号召力。
这话一出，可是说到了众人心坎里。
对呀，一文钱就当买个新鲜。
买块点心还三五文呢。
就是就是。
人群里有个书生立马举手：“给我来一块。”
林招财也学会唱售：“这位公子一块~”
大家本来就被说动了心，不管是真相信的，还是想试试的，甚至单纯就是图个新鲜的，都蠢蠢欲动。
这下有人带头，人群里立刻像是炸开了锅一样，骚动了起来。
“给我也来一块。”
“还有我还有我！”
“我来两块。”
“丫头先给我拿俩，急着赶路呢。”
林招财一一给他们拿了，这波人散完，陆陆续续还有人来买。
林招财这下不吆喝了，就在一边逗孙望儿玩。
“招财，你不用帮我看孩子，他乖得很，你快回去接着吆喝。”
秀云大娘给客人续上茶，往隔壁林招财的摊位上看了一眼。
她担心耽搁了林招财做生意。
林招财摆摆手说不用。
“十九在那边看着呢，有人买他会拿的。”
“可是......”可是十九不会吆喝啊，现在明显没刚才人多了，过一会来一两个。
林招财一点也不着急：“我知道，我知道。”
她要的就是这个效果。
秀云娘直性子热心肠，从来有啥说啥：“你咋就不知道着急啊。”
林招财给秀云娘倒了杯水，问她：“秀云娘，你饿吗？”
孙秀云愣了一下。
是啊，她忙活了这么久，居然不饿。
她一般到支好摊才坐下吃两口，就为了早点到镇上。
一来早点到能占个好地方，二来也为多卖些早上的茶饭。
所以今天在路上遇到招财，吃了块一口饱，就没吃早饭。
刚开始，她也想试试这东西有没有说得那么神奇，就没吃早饭。
后面纯是忘了，今天的摊子位置好，人也多，她马不停蹄转道这会，居然真的一点也不饿。
看秀云娘眼睛亮了亮，林招财笑而不语。
“可是，这跟你不吆喝有啥关系啊？”
林招财说：“这东西一个能顶一顿饭，他们不一定全都相信这么神奇。”
“但只要买来吃了，到中午下午还不饿，自然也都知道是真的，肯定还会再回来买。”
“因为有不少人觉得一次是不是巧合，或者有很多人觉得会不会是因为吃了别的所以才不饿，不全是一口饱的缘故，也会再买试试。”
“我就带了这么多，到时候不够卖了咋办。”
秀云娘这才恍然大悟，随即感叹道：“这么好的东西，卖一文钱可惜了。”
她现在已经通过试吃相信了这一口饱真的能一块顶一顿饭，所以为林招财出主意。
在秀云大娘看来，刚开始这么便宜是为了吸引人，她完全能明白。
但是也却实是卖的太便宜了，既然人已经吸引到了，那这么好的东西，就该涨价。
别说卖一文钱， 端看现在大家屯粮的架势，那些有钱一点的少爷老爷官太太得抢着买。
它小啊。
还不用生火做熟。
这么好的东西，一两银子几两银子地抢着买一些回去，也不是不可能。
“要不再涨价些。”
林招财没有反驳，但也没完全认可：“当然要涨价。”
“但不是现在。”