王富贵眼睛一亮。
“徐先生高明！这招借刀杀人，真妙！”
“我这就去办。”
处理完林宏图的遗产，徐天的目光又投向省城。
北大荒的保健品，必须尽快打进省城市场。
这不光关系到销量和牌子，更关系到北大荒以后的发展计划。
他直接拨通了省医药行业协会郑国瑞会长的电话。
“郑会长，上次您提到的合作，现在能不能细聊下？”
郑国瑞在电话那头笑出了声。
“徐书记，我就盼着你开这口。”
“我们想和北大荒合作很久了。”
“这样，明天上午你来协会一趟吧，我把省里几家有实力的经销商和连锁药店老板都请到一块，大家见面谈清楚。”
“只要你们的货质量好，政策合情合理，我敢说这些人会很有兴趣。”
徐天松了口气，心里更安定了。
郑国瑞答应帮忙，省城市场这块基本有了门路。
“那就麻烦郑会长了，我准时到。”
电话一挂，徐天就叫来了王富贵。
“王总，明天和我一起去省城。”
“到时候合作细节你来跟他们谈。”
“要记得，北大荒的产品不愁卖，不做价格战，也不需要给太高的渠道利。”
“目标还是长期合作，把品牌做大。”
王富贵应了一声。
“徐总放心，我对这路子挺熟。”
“合作条件我会说清楚，吃亏绝对不可能。”
第二天，徐天和王富贵准时到了省医药行业协会。
郑国瑞早早安排了接待，会议室里坐着七八个人，都是省里做医药多年的行家。
“大家认识下，这位是北大荒保健品公司的徐天，这位是王富贵。”
郑国瑞简单介绍后，把话题交给了徐天。
徐天也没绕弯，直接说开了。
“各位老总，北大荒的保健品，相信大家多少都听说过。”
“咱们的产品，用圣泉水和特级地道药材做主要原料，用国际先进的GMP标准生产。”
“质量，咱们敢说是全国最好的。”
“现在主打三款产品，分别是免疫调节口服液、心血管健康胶囊和抗衰老精华。”
“市场反应非常好，网上销量一直在同类产品里排前面。”
在座的几位经销商和药店负责人，都认真听着，不时点头。
北大荒保健品的名气，他们确实听过，网上评价也好。
就是没想到，这个年轻的徐书记，口气这么大，直接说质量全国最好。
“徐书记，产品好是基础，咱们更关心的是合作政策。”
一个戴眼镜的中年男人先开了口，说自己是省里最大的连锁药店百草堂的采购总监，姓刘。
“比如进货价怎么算，利润怎么分，退换货怎么安排，市场宣传都有什么支持。”
徐天点头，这些问题常见。
“刘总，北大荒的合作政策很简单，我们就图个互利共赢，长远发展。”
“我们会给出合理的供货价，让大家能赚到钱。”
“但我们不打无底线价格战，也不会为了销量影响质量和牌子。”
“退货换货，严格照国家规定办，快要到期和卖不动的，按比例给退换。”
“市场扶持这块，咱北大荒专门拿钱出来做宣传推广，配合大家铺货。”
徐天的思路清晰，条理明了。
几位老总互相眼色，都觉着北大荒的条件算靠谱。
不过，这些做生意的都精明，现场谁都没直接答应。
“徐书记，说得都挺不错。”
又有一个国字脸、身形有点胖的男人开了口，是省里最大的医药批发商广济堂的老板，姓周。
“可现在保健品市场太混乱，品类多，用户选择多，北大荒虽然质量不错，可毕竟还是新品牌，知道的人不多呢。”
“真让我们全力推，卖不动货，压库存，压力也不小。”
他说的正是大伙担心的主要问题。
新品牌的起步，风险一直都比较高。
徐天嘴角带了笑，早做好了准备。
“周老板您说得很实在。”
“所以我这边也有特别的一套合作政策。”
“第一批货，我们可以给一定数量的铺货支持，另外承诺，三个月卖不动，北大荒可以原价收回未销产品。”
这话一出，会议室顿时静了。
原价回收，相当于北大荒全力兜底。
桌边几个老总多少有些意外，眼神都认真起来。
干药业内行这么久，厂方直接保证回收的，几乎没见过。
徐天这个条件，要么是真的腰板挺得直，要么就是初生牛犊胆大。
刘总和周老板当场对视，两人眼底带出一丝兴奋。
“徐书记，这事是认真的？”刘总忍不住确认。
徐天很干脆。
“说到做到。”
“合作细节全部写进合同，白纸黑字，没有二话。”
郑国瑞就在一边听，心里暗暗敬佩徐天的果断。
这可算稳住了在场这些经销商的核心疑虑。
郑国瑞看得出，胜负基本就定下来了。
“痛快！徐书记办事有章法！”周老板乐了。
“今儿我广济堂敲定了，首批订单十万瓶口服液，五万盒胶囊！”
刘总也跟着表态。
“百草堂一样，首批单照同样的规格下。”
剩下几个小一点的药商、药店负责人也马上同意，数量比不上头两家，热情却不小。
这场生意谈下来，按徐天的方案，结果算皆大欢喜。
王富贵心里对徐天越发佩服，觉得这主事的人靠谱又干练。
北大荒能往前走，关键还得靠徐天这样带头的人物。
散会后，郑国瑞把徐天单独留了下来。
“徐书记，今天你算是叫我佩服了。”郑国瑞点头。
“回收卖不掉的货，这条件确实够胆量。”
徐天简单应了一句。
“郑会长，其实也是没别的办法，要打开市场，总得多拿点诚意。”
“只要产品硬，慢慢都会好起来。”
郑国瑞更肯定了徐天的想法，对他的信心也提升了不少。
“徐书记，你放心大胆地去做。”
“省城市场这边，有咱们协会在，没人敢给你捣乱。”
“要是遇到什么解决不了的麻烦，随时来找我。”
“多谢郑会长。”徐天真心感谢。
郑国瑞这份好意，对刚进省城市场的北大荒来说，太重要了。
离开了医药协会，王富贵兴奋地对徐天说。
“徐先生，咱们这开门红，太漂亮了！”
“一下子签了这么多订单，省城市场算是彻底打开了！”
徐天脸上也露了点笑，但很快又平静下来。
“王老板，别高兴得太早。”
“订单是签了，但真正的考验还在后头。”
“产品能不能按时按质交货，市场推广能不能跟上，消费者认不认。”
“这些，才是决定咱们能不能在省城站住脚的关键。”
“而且，林宏图虽然倒了，但他在省城干了多年，难保没有一些死忠或者想浑水摸鱼的，会暗中给咱们找麻烦。”