赵德彪这是变着法子想要将自己从卫虎赶出去。
之前裁员优化，林凡把马龙镇大广商贸的单子抢回来，赵德彪失败了，没想到他贼心不死，又生一计。
谁都知道现在销售二部就是一个空壳子，除了周德胜之外，就是林凡许映纯加上陈有熊三人，顶多再加上一个王妃。
连正常的销售业务流程都没有搭建完整，很多岗位上都是没有人的。
赵德彪却要以运营已经很成熟稳定的销售一部来和销售二部比销售业绩。
这说白了就是以势压人，逼着林凡离开卫虎。
论及整体销售业绩，销售二部怎么可能比得过销售一部？
林凡心中叹了口气。
赵家在人脉在维护公司根深蒂固，整个销售部几乎都是赵家的自留地一言堂。
赵德彪想要在公司销售部做什么，还真是可以为所欲为。
这看似荒唐的业绩比拼，不过是赵德彪为了掩人耳目，套上了一个看起来冠冕堂皇的借口罢了。
他真正的目的，还是一心想要将林凡赶出公司。
周德胜看着林凡一直在沉默不语，忽然笑呵呵道：“怎么了？小子，是不是觉得很难？难的话，我就回绝了赵德彪，反正老头子也在这里待够了，差不多也是时候退休休息休息了。”
“老爷子是觉得我会认输？”林凡神色凝重，开口问道。
周德胜看向林凡，“不然呢？谁都能看出来销售二部只是一个空壳子，销售一部这个月随便跑跑销售业绩都能碾压二部。”
“老爷子，我不习惯当逃兵，不会就这么灰溜溜的被赵德彪挤出公司。”林凡双拳紧攥，开口道。
与其说这是销售一部和销售二部的比拼。
倒不如说，这就是一场卫虎公司整个销售部与林凡个人的业绩比拼。
陈有熊和许映纯都是公司的新人，手中还没有形成固定客户链，没什么KPI增绩，能勉强每月拿到保底工资就已经很不错了。
所以，这次只能靠林凡自己。
形势不容乐观。
林凡实在有些不明白，面前这个周德胜为什么会同意赵德彪的提议。
周德胜似乎是看出了林凡心底的疑惑。
微微一笑道：“年轻人啊，你需要置之死地而后生，没有任何退路，你才能激发出来身体里面的全部潜力，就像当年我们五人那样...”
林凡嘴角抽了抽，实在不明白周德胜这么做的目的。
周德胜只是轻飘飘的说了句话，“是那个人想让我好好带带你的。”
又是那个人？是谁？
林凡满肚子疑问，但他却知道，周德胜不会对他说的，便又生生咽了下去。
反正无所谓。
什么大风大浪林凡没见过？全都是小场面。
一夜无话。
得知林凡今晚没地方住，周德胜也并没有为难林凡，而是让林凡在销售二部打地铺。
次日一早。
随着王妃的入职，销售二部五名员工第一次全员会议便正式开始。
周德胜虽然身为销售二部的部门主管，但他在整个卫虎公司地位尊崇，可真没有谁敢真的将他当成一个部门主管看待。
哪怕周德胜本人，在公司也基本属于躺平咸鱼，每天喝喝茶看看报之类的，至于部门工作，反正有林凡这个副主管在，他才懒得管。
所以，销售二部第一次全员会议，是由林凡主持的。
会议主题只有一个。
那就是这个月销售二部的业务绩效KPI怎么样才能超越销售一部。
“咱们卫虎公司是做食品开发的，目前主要销售市场集中在江南省省内，省内分为东南西北中五部代理，公司市场份额在北部西部和中部占比明显，属于强势龙头地位，在东南两部则不占优势，被同行挤压。
所以说，如果我们销售二部这次想要赢得销售一部的话，只能想办法在江南省的东南两部打开市场，啃下这块最难啃的骨头。”
林凡简明扼要的将目前卫虎公司的销售情况说了一遍。
在销售二部内，陈有熊算是除了林凡之外，最成熟的公司业务员，也最懂公司的业务链流程。
他眉头微皱，开口道：“林哥，东南两部一直都是龙威的地头，咱们卫虎想要在人家地头上打开局面，抢占份额，怕是没那么容易啊。”
他话音刚落。
许映纯便接口道：“目前在整个华夏的食品行业，龙威都是数一数二的龙头企业，在整个华夏的市场都占有相当不错的市场份额，咱们卫虎的体量目前还真比不过龙威啊。”
“不错，如果是在江南省省内的话，咱们卫虎还算能和龙威较量较量，可如果放在全国市场，咱们卫虎还真不是龙威的对手，在人家这头过江龙的地盘抢食儿吃...林哥，有把握么？”
众人将目光落在林凡身上。
林凡苦笑道：“我能有什么把握啊，这也是没办法的事情，北部中部和西部都是咱们公司相对很成熟的投放市场了，在这三个地方开发新业务基本挖掘不出什么新客户，差不多都被销售一部赵德彪那些人垄断了，所以咱们只能将目光放在公司市场份额比较薄弱的地方寻求突破。”
众人纷纷点头。
因为林凡说的这些确实是如今销售二部最好的选择。
和销售一部那些人在卫虎公司的舒适区内卷，还不如主动出击，寻求新的份额市场，说不定还有机会逆风翻盘。
“既然决定开发江南省东南两部的新市场，咱们第一步应该怎么做？”许映纯问道。
她看似是问林凡，目光却是看了眼一副事不关己高高挂起，正在惬意喝茶的周德胜。
“所以啊，这就是咱们这次开会的议题。”
林凡眉头深锁，让王妃将投影仪连接到他的电脑上。
投影仪将江南省东南部的地图显示了出来。
“这是我昨天晚上连夜整理出来的江南省东南两部的地图PPT，标注清楚了各级县市以及人文环境地貌特征。
做咱们这一行，业务员先期开发新市场，首先要深入了解这块市场的风土人文，才能对症下药，寻找到突破的方向。”
林凡侃侃而谈，手中拿着射灯笔，在地图上详细为众人介绍起来。
直到此时。
原本对这次会议完全不感兴趣的周德胜，也被林凡吸引，将放在办公桌上的老花镜戴上，认真的听林凡讲述起来。
“林小子，玩电脑倒是一把好手，一晚上的时间就将这么详细的PPT做出来了。”周德胜感慨道。
“老爷子，你可能还不知道呢，林哥可是一名黑客！别的方面不说，单单是电脑技术这方面，咱们公司还没有谁能比得过林哥的，包括技术部那几个程序员都不行。”陈有熊眉飞色舞道。
“哦？是么？”周德胜表示怀疑。
林凡讪笑道：“行了，小陈，哪有你说的那么夸张，你别往我脸上贴金了。”
“我哪有！当初在大广商贸，不就是林哥你靠着电脑技术，才从赵德彪那孙子手里，将大广商贸的业务单子重新拿回来的嘛！”陈有熊不服气道。
周德胜面楼微笑，却是暗暗将此事记下。
他放下手中的报纸，望着林凡，问道：“开发东南部的市场，有大体方向么？”
林凡点头，“最直接高效的办法就是对接东南部各个城市的区域渠道商，搞到这些区域渠道商的联系方式，就可以慢慢接触合作，想办法占据市场份额。”
“算是一个跑业务的主流方向，算是一条腿，但你还需要另外一条腿，双腿走路才算稳妥。”周德胜道。
“啊？”
林凡一愣。
他从没想过这些。
在他看来，搞定每个城市的区域渠道商，才算是最正确的切入点，这还能有另外一条路可走？
“可以兵分两路。一路负责联络合作各个城市的渠道商做商品推广，另外一条你可以尝试尝试去做地推。”
“发传单？”林凡问道。
“地推并非只有发传单一种方式。”
周德胜摇头道，“比方说每个城市的下沉市场，城市边缘的郊区与农村结合部，车流量比较大的路口，可以印刷一些业务广告。”
“这...似乎的确是个办法。”林凡眼前一亮，拍手道。
“我们那个时候跑业务的土办法，农村包围城市嘛...都是没钱逼出来的方法。”周德胜开口道。
林凡深以为然。
别看周德胜说的这个办法土，但效果却是显而易见的。
不用花费太多资金，便能起到一定的广告效果。
只要选择好合适的路段，去在墙体上印刷一些广告，足够形成一定的产品曝光量。
“那就这么办！两条腿走路。”林凡沉声道。
他看了眼他手下目前的三个新兵蛋子，深感手中无人可用。
“林哥，那咱们什么时候出发去东南？第一站先去哪个城市？”陈有熊问道。
“时不我待啊，咱们今天就收拾东西，第一站去江流市。”林凡道。
他看了眼王妃，道：“婆婆安排好了么？咱们跑业务的，是需要每个月都出差的，工作强度可能有些大，你最好做好心理准备。”
王妃点头，“婆婆那边，我跟房东提前打好招呼了，给了房东一些钱，我出差的时候，让房东替我帮忙照顾。”
“行，没有后顾之忧，咱们就可以放手施为，大家都先去收拾一下吧，收拾好了，咱们就立刻出发。”林凡点头道。
会议结束。
周德胜望着林凡，眼中闪动着疑惑，问道：“林小子，你能不能告诉我，为什么第一站选择去江流市么？据我所知，江流市好像是龙威公司的大本营，那个地方...可不太好开展公司的新业务啊。”
林凡微微一笑，正要说话。
手机忽然响起。
看了眼屏幕。
林凡晃了晃手机，笑着对周德胜道：“老爷子，这就是我第一站选择去江流市的原因。”
手机屏幕上。
赫然显示着一通来电提醒。
是马龙镇大广商贸的金总打来的电话。