马来，又称大马。
一个小小的冷知识，东南亚有三个穆斯林国家，最大的是印尼，比例超过80%，其次是文莱，比例超过70%，大马是53%。
文莱小国家，影响力微乎其微。
大马不一样，有3000多万人，1979年全国国民生产总值280亿美元，在东南亚10国里是很能打的。
什么？
280亿美元少？
1979年，东大粤省的GDP是190亿东大币！
歼-10AE一战成名，带动了东大军工产品的大量出口，影响拓展到了民用产品，东大用一个反击战打出了新时代的地位，国际环境比另一个时空要好得多，经济发展起步也更加迅猛。
可见，一架先进战机扬名世界，带来的影响是非常深远的。
此时，大马的人均GDP将近1000美元，东大只有200美元……
大马绝对有能力为那笔总价价值约50亿美元的超级**大订单买单的。
这么大一笔订单，交货期动辄三五年，甚至更长，50亿美元并非一次性支付，对大马来说，没有太大压力。
李干此次前来是主动拜访，这也是对大客户应有的态度。
马来半岛上两个国家，另一个是星家坡，星家坡短暂加入过大马，两年后退出，依靠扼于马六甲东部入口的优良港口，成为了东南亚国家里经济最能打的国家，小蟑螂一样。
星家坡有足足八个港口，都是好港口，把过往马六甲海峡的船舶生意抢了个七七八八，又搞了石油加工工业，经济增长那是嗖嗖的。
把位于马六甲海峡中部的吉隆坡港挤得都要旺铺转让了……
大马皇家空军后来发展成为东南亚非常有影响力的空中武装力量，就是从80年代初的扩编开始的。
因此，大马需要采购大量战机。
大马皇家空军很给面子，空军总长助理前来机场迎接。
此前，这位叫陈泰的空军总长助理，是参加航展的大马代表团主要代表之一。
从名字可以看出，陈泰是华人，祖籍闽南，已经好几代了，连东大话都不会说了。
他就是土生土长的大马人，和东大一点关系没有。
陈泰很
是客气大马给的招待规格也很高入住了大华酒店
安排给李干入住的是尊贵套房其他人则入住豪华套房。
一行人先陪李干到房间里东大古典风格的装饰令人一下子感受到了亲切。
这时陈泰客气地说“李先生你先稍作休息两天总长这几天事务繁忙不过请放心你是总长的贵客他会抽时间约见。”
李干点头表示感谢“辛苦了。”
随即李干看向林小茹林小茹立即打开行李袋取了一件礼物是马踏飞燕的木雕工艺品。
李干说“陈助理这件木雕是比例工艺品细节很不错留作纪念吧。”
陈泰眼前一亮接过来爱不释手地看着笑着道“真的是鬼斧神工非常感谢李先生。放心我回去后立即向总长汇报安排时间约见。”
等陈泰走了之后李干对众人说“安顿下来后想出去逛逛的就去跟外事代表那边打个报告和他们结伴出去。”
古道风不为所动。
魏二牛、林小茹一脸期许。
贺明飞干脆说“老古留下二牛和小林我带你们俩出去转转明天二牛留守老古外出。”
李干点头挥手让他们各自去。
古道风是不会离开的他住在外间守着李干。
这一等就是两天。
到了第三天李干也坐不住了带着众人出去外面转了一圈。他出动大马空军派员随同倒是好好地逛了一圈这个经常会出现在港珠电影里的城市。
第一印象很像港珠因为都曾被英国殖民过。
除此之外就是华人真**多而且大部分属于生活层次较高的一类人。
很久之前有个华人差点在东马那边建国了名字叫兰芳共和国。
东马就是南海东南方向的加里曼丹岛整个北部属大马因为位置在东又称东马。
在东马里面有个很小很小的国家地图上就是一个小点那就是文莱。
除此之外的地方属于印尼。
因此大马这个国家东西两部是隔着大海的经济和人口集中在马来半岛上的西马。
这天
下午，李干一行人外出返回，经过大堂的时候，看到一拨欧美人在前台登记，几个人站在那里有说有笑的。
李干微微皱眉。
回到房间门前，李干对大马随员说，“麻烦联系一下陈泰助理，就说我有事找他商谈。”
“好的，您放心。”随员客客气气地去了。
李干让其他人到他套房的客厅里集合，同时把外事代表和商务代表请了过来。
等众人落座，李干说，“我看到法国达索公司的人了，回来时，在前台登记的就是他们。”
“幻影-2000战斗机的制造商。”贺明飞看到外事代表和商务代表一脸懵逼，便补充了一句。
商务代表赵司长一惊，连忙说，“他们来吉隆坡干什么？为大马的订单？”
“很明显是了。”贺明飞道，“不过不用担心，我们的歼-10在两伊战争击落了他们12架幻影-2000，大马没理由放着好飞机不买，去买差飞机。”
赵司长那颗心渐渐回落，却看到李干神色依然是凝重的。
赵司长又紧张起来。
他们商务部跟着过来，是要分一份现成的功劳的，他就是一个跑一趟走个形式的心思。
不过，这个机会是部里费了很大力气争取到的，不然按照之前的做法，人家直接通过利华进出口公司进行出口贸易了，根本不需要经过商务部。
这时，李干沉声说，“我们的歼-10是有绝对竞争力的，但不能说一定能拿下这个订单，此前签署的毕竟是意向合同，完全可以作废的。”
赵司长最着急，这眼看着到嘴的熟鸭子有可能长出翅膀飞走，他回去就得吃瓜落。
“李主任，这话是怎么说的，你不是说基本没问题吗？”赵司长急声道。
李干扫了眼赵司长，示意大家稍安勿躁，缓缓道，“法国达索公司出现不是最坏情况，我担心美国通用动力、洛克希德、格鲁曼、诺斯罗普这些军工巨鳄出现。苏联的米高扬、苏霍伊也很有竞争力。”
赵司长差点一口气没上来。
他是做了功课的，李干提到的
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几家飞机制造商，那都是世界上顶尖的存在，那可是两个超级帝**工企业。
“招标，出现多个选择，在彼此实力相差不大的情况下
，客户会采取招标的方式来确定采购对象。”李干说。
外事代表王司长好奇问，“招标？什么意思？”
王司长主要负责外事方面的事情，就是个官方导游，通过外交层面去争取订单，抱歉，当前一个共识——李干搞不掂的订单，外交层面再怎么努力也没用。
所以，王司长心态更轻松，真的把自己当成了官方导游。
美国的外交人员兼着**销售，去到哪都会推销他们的产品，当然，他们只对白名单里上的国家出售。
东大外事人员这一两年才开始规模化接触国际贸易，对许多国际市场上采用的规则、方式是不甚了解的。
有此一问，再正常不过。
李干给大家介绍说，“客户内部确定一个意向价格，通常是隐藏的最低价，多家供货商非公开出价，谁的价格更接近客户确定的最低价，谁就胜出。”
大家明白了，这么做，客户就把主动权牢牢掌握在了自己手里，能够从多家供货商里寻找到最有性价比的产品。
“叮咚！”
有人敲门，古道风查看了一下，扭头报告，“陈泰来了。”
“请他进来。”李干起身，其他人也跟着起身。
房门打开，陈泰大步走进来，远远的就打招呼，“李先生，诸位先生，看样子你们在开会，正好，有个突发情况跟你们通报一下。”
陈泰神色有些愧疚，也有些着急，“内阁突然决定，采取招标的方式来确定供货商。总长是属意歼-10的，奈何内阁否决了直接采购这个方式……”
李干微微皱眉问，“确定供货商，不是确定飞机型号？”
陈泰暗暗佩服，这个人太厉害了，一下子就捕捉到了最关键的信息，他点头道，“是的，确定供货商之后，再确定飞机型号，不过，采购哪一种飞机，是由我们皇家空军和去供货商谈。”
也就是原本手拿把攥的事情，一下子变成了需要经过两道关卡的复杂竞标。
李干不用问都知道，大马肯定会在合同里约定，如果飞机型号不符合大马皇家空军的要求，他们是有权更换供货商的。
妈的，大马内阁有高人啊！
陈泰说，“李先生，三天后开始招标，你们还是赶快做准备吧。出结果之前，我不能再和你们接触，今天我是冒着风险过来的，祝好运，再见。”
他说完便急匆匆地往门外走。
李干忽然问道，“陈助理，有哪些公司要参加竞标？”
陈泰站住脚步转过身，为难地看着李干。
李干走上前去，从口袋里掏出一个厚厚的信封放到陈泰的西装下方口袋里。
陈泰感受到了分量，什么也不说，从裤兜里掏出一张纸递给李干，等李干接过后，他头也不回地走了。
大家全傻眼了，一时没了声音。
如何竞标，大家两眼一抹黑，只有三天时间，和判了东大供货商**有什么区别？
大家下意识地看向李干。
李干返身回来坐下，展开纸条一看，心情越发沉重了。