第二十三章公平竞争不好吗
果然，王桂花的低价策略很快见效。她的盒饭摊前围满了人，而周药玉和李凤琴的摊位则变得冷清起来。到了中午，王桂花已经卖出了100多份盒饭，而周药玉和李凤琴却还剩下20多盒。
李凤琴看着剩下的盒饭，心里满是焦虑：“药玉，我们是不是也得降价？”
打价格战通常是两败俱伤，周药玉只想伤敌，不想伤己。
她摇了摇头：“降价不是长久之计，我们得想别的办法。”她想了想，突然眼前一亮：“凤琴，我们可以在服务上做文章。比如，免费送绿豆汤。”
李凤琴愣了一下，随即眼睛一亮：“对啊，天气这么热，绿豆汤肯定受欢迎。”
周药玉点了点头：“我们回去煮些绿豆汤，免费送给顾客。这样虽然成本增加了，但也能吸引顾客，相当于变相降价。”
李凤琴点了点头，心里满是佩服：“药玉，你真聪明。”
当天下午，周药玉和李凤琴回到工棚，开始煮绿豆汤。
她们买了大量的绿豆，熬成了浓浓的绿豆汤，又加了冰糖，装在几个大桶里。第二天，她们带着绿豆汤来到火车站，开始卖盒饭。
“一块钱管饱，还免费送绿豆汤，快来尝尝吧！”周药玉大声吆喝着，手里拿着一杯绿豆汤，递给一个顾客。
顾客接过绿豆汤，尝了一口，脸上露出满意的笑容：“这绿豆汤真不错，又甜又解暑。”
其他顾客也纷纷围了过来，尝了尝绿豆汤，都赞不绝口。
很快，周药玉和李凤琴的摊位又热闹起来。顾客们不仅买了盒饭，还纷纷夸赞她们的服务。
“你们的服务真好，不仅饭好吃，还有绿豆汤喝。”一个顾客说道。
周药玉微微一笑：“谢谢您的支持，我们会继续努力的。”
李凤琴看着热闹的摊位，心里满是欣慰：“药玉，你的办法真管用。”
周药玉点了点头：“只要我们用心，就一定能找到办法。”
王桂花看到周药玉和李凤琴的生意又红火起来，心里满是嫉妒。她决定使坏，给周药玉和李凤琴制造麻烦。
这天下午，王桂花故意在火车站广场上散播谣言，说周药玉的盒饭不干净，泡菜都是捡的菜市场不要的烂菜叶。她还在顾客面前大声嚷嚷，引起了不少人的注意。
“黑心老板，用烂菜叶做泡菜，小心吃坏肚子啊！”王桂花大声喊道，眼神中带着几分狡黠。
李凤琴气得直跺脚：“这个王桂花，太坏了！”
周药玉却笑了笑：“别生气，对付她不难。”
她决定先礼后兵，过去找王桂花谈判。
“桂花姐，打工人盒饭这个市场很大，十个人都吃不下，我们用不着自相残杀，联合起来一起卖不好吗？大家都卖一块钱，或者你卖9毛什么也不送，我卖一块送绿豆汤。我们公平竞争，顾客量力而买。你看怎么样？”周药玉笑眯眯地说。
王桂花气不打一处来，看着周药玉就来气。
她鼻子里哼了一声，大声说道：“谁跟你联合起来？你个小姑娘家家的，心可黑了，我可不跟你一伙儿！到时候，被你卖了都不知道。”
说完，继续拿着大喇叭胡说八道。此时还没有造谣要被追责这一说，王桂花说假话不打草稿，洋洋得意。
李凤琴气得要命，要冲过去抢走她的大喇叭，打翻她的盒饭。
周药玉拦住了她，没必要硬刚。王桂花人蠢还不听劝，那就别怪她不客气了。她决定采取行动，让王桂花自食其果。
为此，特意停了一天不卖盒饭，让李凤琴去电子厂找小姐妹玩。她去打了几个电话。
就在王桂花拿着大喇叭，在广场上到处散播谣言，污蔑周药玉的打工人盒饭不卫生时，市卫生局和工商局的联合执法队来了，大家开始作鸟兽散。
王桂花见势不妙也准备开溜，被工作人员一把拉住了，让她出示健康证。工
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作人员还对盒饭当场进行了抽样检验。
没有健康证，盒饭检验也不合格的王桂花，在一路嚎叫中，被工商局的人带走了，盒饭也没收了。
周药玉站在不远处，看着这一幕，对着李凤琴说：“看，这就是读书少的缘故。”
前世，王桂花别说健康证了，连暂住证都没办。每次警察来突击检查，她都要东躲西藏。有这么大的把柄，还敢往周药玉手上撞，不收拾她，简直对不起老天爷。
深受好评的打工人盒饭卖到第五个月，火车站广场没人敢去卖，但大街小巷开始出现了更多三轮车，也在悄悄卖盒饭。
不过，大家吸取了王桂花的教训，不约而同地采用了一块钱这个统一价格，只是品类上各有特色：有的把米饭里掺杂红薯一起煮，小菜用辣椒萝卜干来配，虽然饭下去得比纯米饭要多一点，但是加入了更廉价的红薯后，两相抵消了多出来的成本。有的制作了榨菜丝或者橄榄菜来配。都卖得挺好的。
大家也在两三个月的磨合中，默认划分了地盘，最大的地盘默认是创始人周药玉和李凤琴的。每个人都在自己那一片地盘上卖盒饭，不越界，也不降价。
盒饭市场就在市场经济这只无形的大手操控下，达到了奇异的平衡。
周药玉和李凤琴卖了5个多月的盒饭了，蔡利民后来帮他们找到了更便宜的货源——他打电话给县里招工办，让他们通知每个来韶州找他的人，顺便从家里背100斤大米过来。
水稻在叠石县家家都种，一年两季，几乎卖不出多少钱，但到了韶州，周药玉按每斤1毛5收购，打工人到了地方就能拿到15块钱，对于兜里没带多少钱出门的打工人来说，无异于白捡。
于是，周药玉的盒饭成本进一步降低。卖了5个月盒饭，两人已经分别挣了2万5千块钱。挣第一个1万块的时候，李凤琴还颤抖得如同羊癫疯，到第二个1万块的时候，她就心如止水了。
这时候已经快要过年了。