一般来说，中大型批发市场的档口才是一个城市的蔬菜集散中心。花城也是如此。一些稍远地区的蔬菜基地，如增城、东莞、惠州等地的蔬菜基地都是通过档口中间商卖菜。乃至外省的蔬菜基地也是如此。只有城市近郊的菜农才是自己流动到批发市场卖菜。而近郊以保鲜期短的叶菜为主，比外地菜更新鲜，货架期也更长。只是近郊的菜农在最近的暴雨中都损失惨重，加剧了供应短缺。现在看来，增城、东莞和惠州的蔬菜基地也可能受到了不同程度的影响。陈家志大致猜到缘由后，便不再犹豫，直接开口喊价。“空心菜二块五！丝瓜和苦瓜都是两块！”“嫌贵的可以先走了！”陈家志大喊一声，结果无人离开，瞬间他就意识到喊低了，只涨了一毛。但话已出口，也不好再变。有人问道：“菜心呢？”陈家志抬头看了看，是个挤在前面的小个子男人。“菜心已经被订完了，这几天都没有，要等10号去了。”“匀一点给我行不行？”“不行，都是长期拿我菜的老客户，价格差不多情况下，我肯定优先保障他们。”近几天市场火热，陈家志面对新客，都会反复把对老客户的优待挂在嘴边。就为了给人留下印象。以期望后续能把更多的新客逐渐转化为稳定的老客户。小个子男人有些失望，但还是另报了40斤空心菜、10斤丝瓜、20斤苦瓜的订单，是一个不错的大单，给陈家志贡献了160元收入。陈家志让戚永锋开始卸货，他则拿笔和本子开始记录订单信息.也有客户自己提菜走人。等第一波客流走完，戚永锋骇然发现菜少了三分之一，此时才过了半小时，刚刚两点左右。“这卖得也太快了。”陈家志笑道：“今天比昨天是要快一点，花城附近蔬菜基地的菜应该也不多了。”他往旁边看了看，易定干也卖了小一半的菜，李明坤和郭满仓又一次见底了。一边装菜，陈家志一边和戚永锋分析着周边蔬菜基地的情况。其实也是对自身了解信息的梳理和回忆，后世他虽然没在花城了，但全国信息越来越畅通，蔬菜也是如此。尤其是花城，是全国菜心种植户和商贩都关注的地区。只要花城一缺菜，一两天之内就立马有外地菜填上。导致靠信息和时间差赚钱越来越难。但现在通讯还极为不方便，别说手机了，大部分菜贩子连BB机都没有，交易大都靠面对面。所以再过几年很多菜贩子靠信息和时间差发了财。但现在还不行。陈家志想着这几天看的杂志，蔬菜供应整体是偏紧的，也就是全国各大城市都缺菜。珠三角作为改革先锋地区，人口汇集之地，蔬菜的需求更大。花城受了暴雨的影响。其它珠三角城市也难以幸免。一字一句的分析后，陈家志对蔬菜价格变化背后的因由更加清晰。但戚永锋却听得很迷糊，头昏脑涨，愈发感觉自己不适合种菜。装第一波客流菜的同时，又陆续出了几单，都是临时的小单，等装完后，陈家志看了看剩了多少菜后，就突然暂停了售卖。“靓仔，你还有这么多菜呢，怎么就不卖了？！”“我可以再高一毛钱的价格啊！”一名大姐十分不解陈家志的行为，和他纠缠了好几分钟，陈家志估摸了下时间，也乐得和她掰扯。“都是老客户昨天就定好了的。”“别人每天都拿我的菜，做生意就讲究一个诚信，我不能因为你来得早，价格又只高了一点点就把别人的菜让给你……”此时，卷毛菜头与和尚就站在不远处，听到了陈家志略微有些大声的言论。心里情绪莫名。这还是小菜农吗？就在两人愣神的片刻，又有一人快步走到了陈家志摊位前，问了价，随后递了几张钞票给陈家志，留下一句话就走了。“明天还是30斤。”和尚认出了那人，本市场也要排菜心的蔬菜配送摊贩。两人也不再停留，往前走了两步，在那名大姐的注视下和陈菜农完成了交易。报量、算账、给钱，然后转身走人，端的是一个潇洒。两人都用余光看了看大姐的表情，眼神里可能有羡慕，总之就是让两人心里都很舒坦。你来得早又如何？给价高又如何？菜不还是他的。这一刻，两人都觉得陈菜农很守信誉，和其他流动小菜农有很大的不同，不仅模样周正，这生意也做得漂亮啊！那名买菜的大姐陆续看到几老客户拿菜后，依然不肯走，缠着陈家志，一会儿说再涨价，一会儿说以后也长期拿他的菜。陈家志一直不为所动，还借用这个机会不断满足老客户的心里需求。不管在什么场合，人都是喜欢被优待的，即使买菜也是如此。这名大姐来回走了几圈，多次在陈家志摊位前停下，但一直到菜清空，陈家志都没有松口，气得骂骂咧咧的走了。“靠，你就是块又臭又硬的石头！”“你怎么骂人啊！”戚永锋想上前理论，被陈家志拦住了，今晚上还多亏了这位大姐陪他演了几次戏，他注意到几名老客户离开的时候都是带笑的。“永锋，信不信，这名大姐明天可能要赶早来买我的菜。”“呃……我信。”在经历了热火朝天的一晚上后，戚永锋深深体会到了两人之间的差距。“走吧，请你嗦粉去。”易定干已经卖完了菜，去买肉去了，两人嗦粉的时候多叫了一碗，等其返回时刚好一起吃。戚永锋可能是真饿了，吃得很快，率先吃完后一脸满足的感叹。“真爽啊！”陈家志和易定干呵呵的笑了笑，最近他们两人可没少在外面打牙祭，家里的肉食也没断过，日子过得很滋润。吃完后，陈家志也把今晚干活的15元给了戚永锋。戚永锋小心将钱放好后，才说道：“志哥，我想跟着你干。”