林小画此时充分展示了自己的商务才能，三条意见表面上平平无奇，其实条条都很有针对性。
第一条看似是让利，实际上是顺水推舟。
洪州的木匠行也不是傻子。外地班组虽然借阎都督之威抢了这个大单子，但是他们有的只是技术班子，干活所需的材料、人工还是得当地找。如果外地班组胆敢绕开他们去招人买材料，那么地头蛇肯定要发难的。
林小画的意思是让洪州木匠行放心，梁家班没那么大胃口，该拜的码头照拜。钱还是付给本地大佬，让大佬分包下去，不会绕开他们独吞。
如此一来，很多洪州本地大佬就放下了戒心，有了进一步合作的可能。
第二条换位思考，显然是在考虑帮洪州地方木匠挽回声誉。
阎都督就是因为对本地工匠不信任，所以才去外地乃至全国找班组。如今洛阳梁家班中标，正是他们最耻辱的时候。
如前面所说，他们知道强龙难压地头蛇，外地班组干活肯定要找他们帮忙，所以并不担心完全失去这个大单子。真正让他们不爽的，是为他人做嫁衣——辛苦帮忙抬别人的声誉并贬低自己。
可林小画的表态，意味着他们不再隐姓埋名。滕王阁建得好，他们就有机会跟着梁家班打个名誉翻身仗。
第三条最出乎洪州木匠行的意料，可以说是极大调动了他们的积极性。
前面说过，门户之防是古代工匠最看重的东西。可林小画是个穿越过去的现代人，她可不管这些。这个公开传艺的声明，虽然会让老梁头肉疼，但是肯定会让其他班组无比心动。
之前已经有小班组的人追着丑奴儿求拜师学艺了，大班组只是拉不下这脸，其实心里特别希望掌握这二十七丈天宫楼阁的营造技术。
总的来说，林小画这番开门见山，就算胡老不心动，其他几个话事人也肯定有心动的。谁家要是能利用好这次合作，翻身上位洪州新老大根本不在话下。
因此，这帮子人开始分化了，有点各怀鬼胎的味道，跟楼下的小班组一样人心浮动。
几个大佬商量了半天，但互相说话都藏着掖着，自然商量不出什么。最后胡老没办法，强行止麦：“林娘子和梁公子的意思我们明白了，容我们合计几日再作答复。”
林小画要的就是这个效果。她继续反客为主，大声公布了梁家班所在的客栈，并意味深长地向众人拱手道：“各位自便。”
梁家班的人跟着鱼贯而出，他们虽然不是完全明白林小画的用意，但是从洪州木匠行的反应中，却都看出了形式的逆转。
一到坊外大街上，丑奴儿就忍不住问：“林娘子，为什么要告诉他们我们住哪儿？”
“待会你就知道了。”
“那我们下一步干什么？”
“姜太公钓鱼——愿者上钩。”
“哦~~~”丑奴儿发出一声抑扬顿挫的长调，也不知道是真懂还是假懂。
果然，他们刚回客栈，没过多久就来人了。
来者孤身一人，穿得非常低调，还戴着斗笠看不到全脸。他一进门就和店小二打听，然后摸到二楼梁家班的房间。简单说明来意后，他便请梁家班的人进了雅间，这才摘去了斗笠。
林小画认了出来，这是当时站在胡老右后方的一个人。
“梁老、梁公子、林娘子，还有这位小兄弟，我是久仰大名。今日得见，三生有幸……”
林小画赶紧制止：“这位兄弟，都敢偷偷登门了，何必还绕弯子呢？”
这人一怔，随即哈哈大笑：“爽快！那我就直说了。”
原来他是城东李家班的大徒弟。他们家虽然远不如胡老，但是在城东还是颇有势力的，基本包了那一片的庙观府宅。
“你们的木材主要从哪里来？”
“我们有官府的特许令，包了城郊一座山头。”
“我们要的可是巨木，二十七丈的高楼，普通的木材应付不了。”
李头捋了捋胡子：“这个我们也有路子，可以去找。”
“你们有多少人？”
“我们李家班五个师兄弟，常年带几十个工匠。”
“那这个滕王阁，你们一家吃不下啊！”
李头憨憨一笑：“林娘子放心。您今天放出的三个条件，只要不食言，我至少可以帮你拉来两个差不多的班组。”
“好！”林小画看对方诚意颇足，便又深入地谈了很多具体的问题，比如材料的价格、人工的贵贱，也包括如何与官府上下打交道。
说到官府，林小画半八卦半试探地问道：“听说这次滕王阁工程的主事吴子章，是阎都督的乘龙快婿？”
“是呀！”李头也是一脸的八卦相，“吴子章生得一副好皮囊，在一次阎都督举办的雅集上，被阎家七小姐一眼相中。”
“还有这等故事？”
“是呀！洪州城人人皆知。”李头绘声绘色地说道，“阎家七小姐是家中老小，被全府上下视若掌上明珠。你说她看上的如意郎君，能在阎家不得宠不？”
“那这吴子章又是怎么染指滕王阁的？”
“吴子章本身就在工部待过，所以让他管土木工程是水到渠成的事情。”
林小画点点头，这就和老杨之前闲聊的信息对得上了。
“这吴子章虽说是工部出身，但实际上是个半吊子，把我们本地工匠坑惨了。”
“嗯？这又是哪一出？”
“想必你们已经都知道旧滕王阁歪斜的事情吧？”
“是的，据说是天灾加人祸？”
“对！”李头气得锤了一下案板，“天灾导致滕王阁受损后，其实问题不大。我们当时都去看过，主要构件基本完好，就是砖泥墙、门窗等辅件在晃动过程中被挤坏了。”
“那换新的辅件不就行了？”
“是呀，本来就该这么干。但是吴子章偏偏咬定是砖泥墙太重，在晃动时吃力，把周边带裂了。他要求我们把砖泥墙全拆了，都换成轻便的门窗。”
“你们就这么照做了？”
“本来我们也觉得没什么，可是拆了砖泥墙后，发现里面都是斜撑。几个老师傅都说不能动，动了有危险。可是吴子章哪儿肯认错，坚持斜撑太丑，哪有房子装斜柱的，坚持全拆。”
“你们没有据理力争吗？”
“乘龙快婿发的话，我们劝有什么用？”李头摇摇头，“胡老等几大班组都去找过阎都督，没有成功。”<
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林小画终于明白了滕王阁倾斜的致命原因，他们把稳定的三角形拆成了可晃动的四边形，在加上失去了坚硬的砖墙支撑，怪不得在大风天里被晃歪了。
“那阎都督总算醒悟了吧？”
“没有！”李头愤愤地说，“吴子章恶人先告状，一说我们父辈造的滕王阁本身就有问题，二说我们没本事还推三阻四不听话，三说我们修的时候偷工减料不上心。总之帽子扣得死死的，让阎都督彻底对本地工匠失去了信心。”
“所以就闹了这么一出全国求贤？”
“对的，反正都是吴子章的主意。”李头忿忿不平，“不找外面的班组怎么显示他的正确呢？”
不过他一说完就后悔了，连忙跟梁家班道歉：“我不是针对你们，我只是对吴子章的行为不满。”
“放心吧，我们不会误解的。”林小画笑笑，“那你们洪州木匠行上上下下都和吴子章不对付喽？”
“全部倒不至于，大部分是这样。”
“这么说还是有跟他走得近的？”
“据说有几个班组跟他走得近，具体我不太清楚，好像是帮他修新宅的。”
林小画若有所思地点点头：“有数了。那么还请告知贵府所在，我等合计之后再登门求见。”
李头觉得谈得还不错，开心地留下了地址。临走时还不忘连连赞美讨好，希望能合作。但是一下楼，他马上又带上斗笠低着头，极其低调地从后街溜走了。
丑奴儿看得直发笑：“刚才在这儿看着挺放得开的，原来都是装的。”
“你接着看。”林小画一脸坏笑，“这样的人多着呢！”
“啊？还有很多？”
“对，所以接下来我们要分头行动。”林小画开始安排工作，“梁老、梁十三、我，待会来的人多了，我们分别接待。”
“那我呢？”丑奴儿不想闲着。
“你陪柏娘子玩儿呀！”林小画第一反应还是哄小孩儿。结果丑奴儿不高兴了：“你们不要小瞧人，我也可以接待！”
“哦？”林小画佩服于丑奴儿的志气，于是鼓励说，“那你讲讲要谈哪些问题，讲对了我就让你上。”
“这还不简单，我刚才都仔细听了。”丑奴儿当即开始认真地掰手指头，“一是要问他们木材的采买能力，尤其是能不能搞到巨木。二是要问他们调动的人手数量，不仅要问他们自己的班组，还要问他们能连带发动的班组。三是要问材料和人工的价格，比比各家的高低。哦，对了，最后还得问人家的地址。”
“哟，不错嘛！”不仅林小画，连梁家父子都对这个小徒弟刮目相看了，“好，待会我来分配，碰到合适的人，我就让你接待去。”
“太好了！”丑奴儿高兴得一蹦三尺高。
“哎，你这样可不行。”林小画赶紧降降温，“你这是去谈正经事情，可得藏着孩子气，得模仿你师父、师爷，要有一点老成持重的样子。不能让人家觉得你是小屁孩儿。”
“哦。”丑奴儿立马收声，像个大人装模作样起来。
“另外，你们接待的时候千万不要局限于这几个基础的问题。”林小画补充道，“搞商务的，一定要会八卦，而且是广泛的八卦。”