规避风险！
上级领导只给了这四个字的指示。
很明显的，领导也倾向于花小钱，办大事。
国家的外汇储备就那么多，能省下一分是一分。
“天明同志，领导说完规避风险，这件事你怎么看？
李天明觉得自己应该改个名，不叫天明，叫元芳得了。
“装船出港以后，付一部分钱，等到了咱们的地盘，安装调试完以后，再付另一部分。
“人家能答应？
舒勒集团可是要求先付款后发货的。
“他不答应都不行，现在着急的是他，不是咱们。
“舒勒集团这边怎么办？
显然，上级领导在省钱的同时，还不想破坏和舒勒集团的关系。
毕竟舒勒集团是整个西方世界第一个愿意向中国分享技术的公司。
尽管是过时的技术。
“那就要看上级是不是想多引进一条轧钢生产线了。
钱局长听了，先是一怔，接着便笑了。
“对，反正现在着急的是他们。
刚刚奥利弗.汉斯的助手威廉，想要见钱局长，被他的秘书给挡了驾。
现在看来，还真应该去见见了。
到了这个份上，基本上可以断定，舒勒集团急于处理他们的过时设备，价格已经不是他们说了算的。
中方已经找到了替代品，而且，既然能找到一条，就能找到第二条。
舒勒集团如果不想让他们的设备一直堆在仓库里吃灰，压着价，他们也得卖。
如果按照李天明的想法，那两条生产线，就应该都不要了。
拿下邓弗里茨的二手货，回去以后钻研透了，直接山寨。
在山寨这方面，中国人的天赋绝对是点满了的。
虽然一直被外国人诟病剽窃，可只要山寨出来的东西好用，那就是本事。
只不过……
眼下要是这么干的话，只会让国家的外部环境更加艰难。
而且，国家现在急需要发展，根本等不了自己出山寨货。
“天明同志，你觉得多少钱合适？
呃……
“领导决定就好，我……
“让你说，你就说，磨磨唧唧的做什么！
哈！
“那就……不超过一个亿，两条！
本来以为自己砍的价已经够狠了，结果……
“是不是太多了！
领导
“钱局刚刚回来的时候海立格还向我透露了一个消息邓弗里茨的工厂还欠着舒勒集团的钱呢！”
真要是砍价把舒勒集团给砍红眼了猜猜他们会不会阻挠邓弗里茨的设备出港？
钱局长听了虽然有些遗憾但也清楚的确不能把人给逼急眼了。
小刀子割肉也得慢慢来。
接下来与舒勒集团的谈判李天明全程没有参与精力全都用在邓弗里茨的身上了。
经过了两天的煎熬邓弗里茨最终还是只能无奈的妥协了。
他实在是没有了别的办法厂里那些过时的设备根本没有人愿意接手。
摆在他面前的只有两条路要么等着银行来查封要么……
签下合同的那一刻邓弗里茨很想趁李天明不注意挥出去一拳。
这个中国小子简直就是个恶魔。
报出的价格精准的卡在了他的心口上。
卖了心疼不卖……
心更疼！
“合作愉快！”
“希望你们能信守承诺！”
邓弗里茨黑着脸说道。
“当然我们中国人是很讲信誉的更何况……不是还有海立格先生做担保嘛！”
海立格为了吃上中国经济改革的红利也是豁出去了。
不但没收一分钱的中介费而且还自愿做担保。
“按照合同要求一个月后装船发货没问题吧！”
一整条轧钢生产线要拆除装箱还要运到港口。
一个月的时间已经很紧了。
邓弗里茨深吸了一口气。
“没问题！”
想到拆装费、运费都要从那1000**面出邓弗里茨就更想**了。
后续还要雇佣工厂以前的技师前往中国指导安装工资同样也要花他的钱。
这么算下来最后能落在他口袋里的钱根本剩不下多少。
可不管怎么说这笔钱还能到他的手里。
一旦被银行查封就算是卖废铁也没有他一毛钱。
“钱……”
“放心钱会打到你在美国的账户。”
邓弗里茨现在的情况一旦**和银行采取行动他存在本国银行的钱会被立刻冻结。
李天明和卢源这边顺利拿下了邓弗里茨钱局长那边在和京城考察团沟通过后连着几天在奥利弗.汉斯的面前唱起了双簧。
汉斯现在后悔的想拿脑袋去撞墙，早知道中国人这么难缠，他就不应该动那些小心思。
早早的将轧钢生产线里夹带的那些私活删减掉，再报上一个良心价格，顺顺利利的签下合同。
虽然在幕后大老板面前没法露脸，可也不至于让自己这么被动。
现在好了，命门被中国人攥在了手里。
局面完全失控。
对方明里暗里透露给他的信息，归结起来就是一句话：我们已经有了替
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代品，再不降价，合作免谈。
事已至此，就算是再怎么不情愿，汉斯也只能妥协了。
5000万，比最初的报价整整少了2000万。
这笔生意，舒勒集团非但赚不到一分钱，还要赔上一大笔。
“先生们，我不得不说，你们是令我钦佩的对手，同时也是最难缠的对手，希望我们都能忘掉不愉快，将这次的合作作为未来更广泛合作的基础！”
幕后大老板发了话，不想再拖下去了。
就像汉斯的助手威廉说的那样，不能因小失大。
两条过时的生产线能卖出去就不错了，现在看似是赔了，但赚钱的日子在后面呢。
钱局长和京城考察团的宋主任对视了一眼。
“当然，我们期待与世界各国的朋友展开合作，只不过……希望下次合作的时候，贵方不要过分关注我们的卫生问题。”
呃……
汉斯满脸尴尬，事实上，他也觉得把抽水马桶放到轧钢生产线的配套设施里面，这事做得有点儿……
缺德！
原本一亿四千万的轧钢设备，现在一个亿顺利拿下，又用1000万拿下了一条七成新的同款设备。
不管咋看，此次西德之行都称得上大获全胜。
返程的前一天，舒勒集团安排了向导，带着李天明等人走遍了慕尼黑所有值得游览的地方。
还赶上了达豪地区的啤酒节，要不是有外事活动的行为规范约束，众人免不了要畅饮一番。
听导游说，如果他们9月底再来的话，还能赶得上慕尼黑最大的啤酒节，到时候更加热闹。
只可惜，现在想出趟国并不容易，那样的热闹也只能等以后再说了。
转天，众人打道回府。
出来一趟，连个纪念品都带不回去，李天明表示很遗憾。
没办法，口袋里没装着美元或者马克，西德人又不认人民币，也只能作罢。
“天明同志，辛苦了！”
知道辛苦就好，出来这么多天，连点儿劳务费都不给，白使唤人。
最后也只落得这么一句“辛苦了”。
“你的贡献，大家都看在眼里。”
这还差不多。
李天明等的就是这句话，总不能折腾这么一趟，真的啥好处都没有。
只要钱局长回去以后，在报告里把他的贡献写出来。
相信上级领导会有所表示的。
明着的奖励想都不用想，一些政策上的关照总该有吧？
飞机在跑道上滑行了一段距离后，直冲云霄，坐在李天明身侧的卢源和来的时候一样，身子不受控制的往下出溜，再看那张脸，白得好像纸一样。