第247章新故事:挚爱最真实的你
“嘿，Starriver，亲眼看到你的感觉真是棒极了！”
保罗·欧德宁大笑着张开双臂，与方星河热情拥抱。
此君是Intel的总裁兼首席运营官（COO），今年1月刚被任命为总裁，是贝瑞特（CEO）的明确**人，之前负责英特尔的全球销售和营销体系，对公司的市场策略有着极深影响。
再具体点讲，他是Intel这头庞然大物的二号人物。
尽管刚刚上位，但已经是美国商界的核心人士，地位丝毫不次于任何一位百亿富豪。
以Intel的体量和重要性，其人的能量可想而知。
与他一同到来的还有唐·麦克唐纳，副总裁兼全球营销总监，英特尔全球广告和品牌营销活动的最高负责人。
目前，唐·麦克唐纳正在主导“IntelInside”品牌计划以及所有全球性的广告战役。
他和方星河开的第一句玩笑是竖起大拇指，道了声“StarriverInside”。
方哥有点懵。
作为Z世代，他哪里懂得这种远古经典梗。
但这并不妨碍咱方哥对两位巨佬笑脸相迎。
“快坐，我的朋友，你们亲自前来，实在让我感到蓬荜生辉。”
“哪里哪里，我们对你这位大作家才是闻名已久……”
可千万别觉得欧美人不会寒暄，实际上，他们不但会，而且马屁张口就来。
主要是看你够不够资格，配不配让他们尊重。
保罗提到的是方星河的作家身份，什么NBA历史最佳控卫，这在他们眼中根本不值一提。
乔丹的知名度吊打方星河，可他接不到Intel广告，因为文化属性不相合。
方星河只是一个新人，在整个西方世界里的总体知名度不到20%，然而他既是作家又是文化领袖，覆盖精英和中产群体，所以具备更广阔的价值。
只有这样的属性，才值得Intel进行全球推广方面的合作。
“Starreal，我们为你准备了非常高规格的计划，以你的real为主题……”
麦克唐纳的助理掏出一大份文件，呈于王查理，而他本人则迫不及待的向方星河解释着整体方案。
方星河很快就从繁杂的信息中提炼出核心点，心里一动。
本质上，这是一次联名行为。
即：以方星河的个人形象结合Intel的品牌形象，不进行具体的产品营销，而是延续“IntelInside”的风格和理念，进行品牌力的深化。
因此，广告内容会非常简单，大致上就是让方星河托着Intel的logo念一句广告词。
广告词同样简单——Starreal，JustBeYou。
方星河在英语世界的昵称是Starriver，但是在这一次奥普拉秀之后，因为奥普拉感慨了太多句“real”，所以方星河又有了一个新的英文昵称，Starreal。
一开始这只是一个谐音梗，但是因为大部分观众都认同方哥的real，所以这个更显得亲近的昵称开始大行其道。
北美满天星很喜欢新昵称，因为可以理解为“真正的星”，带有一种高于别的明星的感觉。
媒体也喜欢Starreal，塑造一个真实的文化叛逆者，是他们最爱做的事。
这一波浪潮或许不会持续太久，取决于方星河接下来怎么输出，但在当下，Starreal本身就意味着热度和潮流。
北美的年轻人们，正在追逐一种名为real的风格。
它涵盖了自由、独特、狂野、反叛、神秘……等等等等多种要素，这很美国，也很嘻哈。
最重要的是，它不底层，它的覆盖面足够广阔。
精英阶级认同方星河的真实自由，主流媒体鼓吹有责任的自由，底层有色人种喜欢这种狂野和叛逆，每个人都有足够的理由接受。
因此，Intel才会按捺不住，主动找上门。
方星河对于这种联动没有任何意见。
唯一的问题是……得给够钱。
“8年1.2亿。”麦克唐纳十分骄傲的公开了出价，“在对待朋友方面，Intel从不吝啬！”
他们确实大方。
2002年对英特尔来说是一个承前启后的年份。
内部，他们经历了管理序列的变动。
外部，他们正在应对与AMD的“兆赫大战”。
宣传上，他们已经开始为下一次转型做准备，从单纯宣传CPU主频，逐步转向宣传技术特性（超线程）和为即将到来的平台化营销（迅驰）奠定基础。
这为之后几年营销策略的彻底变革拉开了序幕。
而现在，因为方星河的横空出世，他们的平台化营销思路受到刺激，有一种更名为“real”的强烈冲动。
所以他们才开出了还要高于Nike的天价，并且也是Intel史上唯一一位长期绑定的代言人。
但是，方星河对于这个开价，并不满意。
当我只是一个篮球运动员的时候，我最高只值7年1个亿。
现在我转型为文化偶像了，你只给我8年1.2亿，那我岂不是白上节目装逼了？
咱们就说那期奥普拉秀，播放+转播+重播，至少6000多万的收看人数，那么多人被我的装逼干到破防，这是多大的价值？
“我现在的价值不止这个数字。”
方星河微笑回应：“尤其是你们想要绑定我在PC层面上的所有广告位，可以谈，但是得加钱。”
保罗没动静，笑着喝咖啡，麦克唐纳则据理力争。
“Starriver，我们正是因为相信你的商业价值，所以才给出如此天价。
你不能将篮球领域的代言平移到个人电脑领域，然后过高估算你的影响力和带动力。
事实上，Nike的销售报表我们有，不但有，而且相当细致的研究过，取样日期一直持续到昨天。
卖鞋和卖电脑芯片绝对不是一回事。
直接带动销售和深化品牌形象也不是一回事，如果是AMD，他们甚至给不出这份开价的一半……”
“我很高兴，您没有用托词来敷衍我。”
偶像方重新切换为水军头子，拿出了前世最巅峰的谈判手段。
“是的，我承认，我对于Intel芯片的带动效应一定没有像卖鞋那样强，这不是一个领域，更不是可以类比的商业逻辑。”
“所以……”
麦克唐纳大喜过望，马上想进一步劝服方星河接受他的开价。
但方哥轻飘飘摆手，并且整个人往沙发里窝得更深了一些。
这种姿态，意味着他有自己的打算，也对外释放出了一种并不会轻易屈从的信号。
“听我讲完，我的朋友。”
“额，OK，当然。”
方哥慢条斯理的开始阐述。
“我知道Intel需要在我身上得到什么，不止是现在的热度，也不是立竿见影的销售暴涨，而是一种长期的、潜移默化的影响力。
开出如此天价的落脚点在哪里？
不在美国，不在欧洲，当然也不在非洲拉美……”
方星河轻轻敲了敲桌子，用右手微微弯曲的食指。
“在亚洲，对嘛？”
麦克唐纳瞳孔一缩。
其实以他的老道，本不该流露出如此“巨大”的破绽，但是，此刻他面对的对手实在不同于以往那些商界大鳄，他没有做好接受方星河如此妖孽的心理准备。
这种轻敌，必然会在每一个直面方星河的人身上发生。
——他只有17岁，他只是一个艺术天赋出众的少年，他只是一个中国人。
我们有什么理由将他视作一个超级谈判精英？
没有。
所以这不怪麦克唐纳，他已经很好的控制住了表情。
但是面对大方，这点破绽就是致命的。
“瞧啊，我的朋友。”方星河笑眯眯指着麦克唐纳，毫不留情地戳破，“你慌了，看来我的思路是对的。”
麦克唐纳急忙找补：“不，我只是震惊于你的敏锐，还谈不上慌张。”
“都一样。”
方星河又摆摆手，轻飘飘略过这个话题，不再纠缠。
这种天马行空点到即止的风范，在美国并不常见。
但在方星河身上，如同天赐般自然。
他闲聊似的娓娓道来：“我们都知道亚洲是一块多么巨大的市场，大得可怕，对吗？
38.5亿的总人口，去掉南亚和中亚之外，都在我的影响力高度覆盖下。
东亚+东南亚总计21亿人口，在未来8年里，拥有至少10亿的个人电脑需求，以及两倍于此的商用电脑需求。
不要提醒我他们现在的贫困，我去过所有的地方，知道他们中的大部分，目前都处于贫困中。
但他们不会一直贫困，尤其是在本届美国政府的政策倾向下。
自由贸易，产业转移，对吗？
全球化浪潮正在轰轰烈烈的开启，中国每一天都在发展，东南亚同样如此。
今年他们只买得起几千万台电脑，但在未来的每一年，这个数字都在以40%左右的速度爆发式增长，而这，正是我真正的价值所在。
保罗总裁，您是英特尔全球销售和营销体系的打造者，您认同我的判断吗？”
方星河忽然转头看向保罗，于是，他没来得及掩饰脸上一闪而过的苦笑。
“好吧，是的。”
保罗沉吟了不到两秒钟，便痛快承认了。
“亚洲确实是一块极具潜力的核心市场，人口决定一切，而你，Starriver，你在东亚的影响力没人能比。但是……”
他并不打算投降，紧跟着一个但是。
“这并不意味着你能够创造出远超8年
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1.2亿的价值，这个价格，是我们经过核算之后的极限。
Starriver，你从事的是艺术行业，你的下一本书、下一部电影、下一次公开露面，都蕴含着太多的不确定性。
你必须承认并尊重这种不确定性，然后以最真诚的态度，与我们共同分担风险。
这才是交朋友的做法，对吗？”
之前，麦克唐纳和保罗被方星河的“对吗”问得浑身发痒，现在，他找到机会还了回来。
这并不算是刺激，只是正常的谈判策略。
可惜，咱方哥连这点刺都不肯吃。
“当然，由我的职业特性所带来的风险，自然由我来承担。”
方星河特别坦然的点头，可唐罗两人已经不敢再提前欣喜，他们知道，方星河绝不会轻易服输。
麦克唐纳如临大敌：“所以，你打算怎么承担？”
方星河并没有直接回答，而是告诉他们一件事。
“你们知道吗？就在前天，美国农业协会下属的某公司找到我，想用2000万美元一年，让我代言美国高品质大豆……很诱人的出价，不是吗？但我拒绝了。”
“咦？为什么？”
“因为我爱我的国家，我不接受美国大豆对于中国的倾销。”
“可是……”
“我会一直爱国，永远拒绝类似的诱惑。”
方星河没让他们问出口，自顾自的讲完。
“而一个坚定的爱国主义者，他所代言的每一种国外商品，都将被赋予一层特殊的色彩，或许是品质，或许是格调，或许是不可替代性……
Intel，正是这样一个品牌。
你们将在中国老百姓心目中，树立起一座丰碑，成为下一个时代里，芯片领域在中国唯一的声音。”
“嘶……”
保罗和麦克唐纳也染上了坏习惯，开始嘶嘶哈哈的吸凉皮。
他们面面相觑着，既感觉不可思议，又感觉到强烈的心动。
“但是，我不理解，为什么？”
“因为中国没有芯片产业，最起码20年内，我们之间不存在任何竞争可能，而大豆之类的农产品不一样。”
方星河慢条斯理的讲着真话。
“所以我不会代言美国的大豆，也不会代言美国本土生产的中档价位衬衫、外套、牛仔裤，这些东西都与我们国家的民族产业发生直接冲突。
我不但是一个好战的作家，一个任性的电影导演，还是一个心怀祖国的正能量偶像。
从今天开始，我不会再代言任何国际上的低档产品。
我的形象，只会赋予给最高端、最有格调、最具品牌力的企业。
而我的爱国故事，你们可以在中国境内随意宣传，我不会特意站出来标榜我自己，但我也不会否认。
现在，我的朋友，你们可以开始幻想了，幻想爱国者方星河的珍稀形象将赋予Intel多高的品牌价值，而这又会为你们未来8年的营销产生多么巨大的推动……”
“砰！”
话音尚未落尽，保罗便拍案而起。
他太喜欢这个新故事了。
中国是一个有着12.5亿人口，即将承接西方全部中低端产业转移的工业大国，WTO已经生效，猪也能看到这个国家未来的消费潜力。
宣传“中国崩溃论”是**需要，但在宣传的同时，一家又一家的国际巨头大刀阔斧的布局中国市场，由此就可以看出他们的真实心意。
现在，一个知名度上无与伦比的中国偶像，将要开始讲述他的爱国故事。
在这个故事里，Intel将作为绝对正面的形象出现。
这会是一种多么巨大的加持？！
保罗甚至已经可以想象中国消费者会怎么评价Intel。
“方星河轻易不会代言外国品牌的。”
“那Intel是怎么回事？”
“国内没有啊！只有国内生产不了的东西，方星河才会代言外国品牌。”
“那Intel岂不是很厉害？”
“什么叫很厉害？那是世界最强！有Intel芯片的电脑，你就放心用吧！”
“懂了，以后买电脑，就看有没有这in的标，是这意思吧？”
“没错，想买电脑，你不用管品牌，认准Intel标志就得了，准被错！”
**都能意识到方星河这套新故事的威力，保罗不是**，所以他强烈的心动了。
麦克唐纳也不是**，所以他甚至已经想到了要怎么造势——
先不急着官宣，而是发动媒体，大肆炒作方星河拒绝了大豆企业的2000万美元代言，让反方者疯狂骂他，让支持者赞美他，然后……
在爱国者人设热度最高的时刻，轰轰烈烈的办一场签约仪式！
8年1.2亿？
不，我只签你5年，仍然给你1.2亿！
别问，问就是世界最强的Intel，只爱最真实的你！
(本章完)