施国安的身影消失在会议室门外后邱虹说：
“各位领导下面休息十分钟准备下一位候选人。”?
会议室里众人或起身活动筋骨或低声交流。魏敬武紧绷着一张脸手指烦躁地敲击着桌面
闻哲则走到窗边望着窗外的雨景心中暗自期待马向东能带来惊喜打破魏敬武的如意算盘。
悠闲的喝着茶的方明远已经从这一场面试中相信了施国安与魏敬武私下有接触的传闻是真的。除了感觉没有受到施国安的礼遇有些悻悻他并没有其他的不快。相反他要看看闻哲如何应对这一切。毕竟施国安确实是个干才！?
十分钟后大家归位端坐。
会议室大门缓缓推开马向东步伐稳健地走了进来。他同施男安一样四十岁出头的样子身着剪裁合体的深蓝色西装白色衬衫领口一尘不染系着一条简约的藏青色领带沉稳而自信。
邱虹这次不等别人先开口说道：
“马先生首先请你简要阐述一下针对长宁商业银行目前不良贷款率偏高、业务创新不足的现状你有哪些具体的解决思路？”
在座的**多是懂银行业务的见邱虹开口问这个问题知道是长宁商业银行未来的核心问题之一。而上一场面试没有人问施国安这个重要的问题。魏敬武的问题是太想给施国安加分了反而错失了一个重要的问题。而其他的人在上一场面试中已经闻到了一丝“硝烟”的味道谁也就没有多问一句。
马向东坐直身子双手交叠放在桌上脸上带着从容的微笑有条不紊地回答：
“各位领导、邱主任我报名竞聘长宁商行行长就认真研究过它的前身就是长宁农商行、长宁城市商业银行的基本情况尤其是贷款质量问题。恕我直言仅从**息披露的资料两家银行不良贷款率之高已经是让人胆颤心惊了！”
魏敬武哼了一句讪笑着说：
“既然都胆颤心惊还是来了嘛。”
马向东看了一眼魏敬武不亢不卑的说：
“参加面试我想把我真实的感受向诸位面试领导汇报也是一种礼貌！”
这个软钉子让魏敬武连脾气也发不出来只好端杯喝茶。
“即使是成立长宁商业银行以后会剥离不良贷款会追加准备金。不良率符合监管要求。但是不能彻底改变问题。”
闻哲问：
“
马先生你说的问题是指什么？”
马向东说：
“两个方面。
“一即使用相应手段压降了不良率但是原来的不良率之高足以说明存在许多隐性不良贷款只是没有浮出水面或者用其他的手法暂时压住了而已。这是一个很严重的问题。我想各位领导心中有数吧？
“二这么多的不良贷款足以说明我们的员工队伍风险意识薄弱、风控能力低下。”
马向东的观点同闻哲是不谋而合的。
闻哲点点头。
马向东又说：
“所以我认为需要从源头防控和存量处置两方面着手。在贷前审查环节引入大数据分析和人工智能技术建立更精准的信用评估模型对客户的还款能力和信用状况进行全面、动态的评估。我们可以与专业的科技公司合作借助他们的技术优势快速搭建起先进的评估系统。”
这个论述又同闻哲的观点是一致的。连了解闻哲想法的邱虹、裘启微、王景都不约而同的看了看闻哲。见闻哲微微一笑。
“对于存量不良贷款组建专业的清收团队这个团队不仅要包含经验丰富的信贷人员还要有法律专家和谈判高手。根据不同客户的实际情况
裘启微问：
“马先生你在其他大型商业银行工作了二十年那么针对长宁区域经济特色你认为业务开拓的切入点在哪？”
马向东显然是作足了功课的他不假思索的说：
“我对长宁的区域经济特点也做过粗略的研究我认为要在‘三个聚焦’上找到切入点。”
“一是聚焦长宁的‘一外一里’一外就是针对长宁下属县区有大量在外务工、经商人员以在外长宁商会为基点提供跨省的金融支持这里我不细谈。一里指长宁固有的民间资本活跃的情况充分介入提供支持的同时也强化监管作用。
“二是聚焦长宁的中小微企业。坚定不移的支持实体国营、民营经济。加大在业务创新方面重点发展的数字经济、高端制造业等领域开发专属金融产品比如为科技企业提供知识产权质押贷款为制造业企业设计供应链金融解决方案。
“三是聚焦长宁基础建设项目。如长富自贸区的基础设施建设、长宁数字经济研发基地和数字经济研究院的建设、长宁国际码头、加入长宁市财政局引导的产业基金等等……”
马向东的回答条理清晰、
切中要害，让裘启微董事长微微点头，眼中露出一丝赞赏。
魏敬武却皱起了眉头，他转动着手中的钢笔，笔尖在笔记本上划出凌乱的线条，眼神中满是质疑：
“马先生，听起来你的方案很
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完美，但长宁商业银行的技术实力和人才储备都有限，拿什么去实现大数据分析和人工智能？而且你说要聚焦特定领域，那其他客户怎么办？难道要放弃这部分市场？银行的根基可都在这些老客户身上！”
魏敬武的语气尖锐，话却说在有些外行了。?
马向东依然保持着微笑，说：
“魏市长，技术和人才的问题，我们可以通过与专业机构合作、引进高端人才、加强内部培训等方式逐步解决。与科技公司合作，能够快速弥补我们在技术上的短板；通过优厚的待遇和良好的发展前景，吸引行业内的顶尖人才加入；同时，制定系统的培训计划，提升现有员工的专业技能。至于市场问题，聚焦重点领域并不意味着放弃其他客户，而是在资源有限的情况下，集中力量打造核心竞争力。我们会对其他客户群体进行详细的市场调研，根据他们的需求特点，提供差异化的服务，比如为个体工商户推出简便快捷的小额贷款产品，为普通居民设计多样化的理财产品，满足不同客户的需求。”?
闻哲并不等魏敬武表态，微微向前倾身，眼神中带着鼓励，说：
“马先生，你提到的供应链金融解决方案，能否详细说明一下，如何确保在复杂的供应链环境中有效控制风险？毕竟，这关系到银行资金的安全。”
这个问题比较专业，魏敬武即使再问，也会问出更外行的问题。
马向东早有准备，立刻回答说：
“闻市长，我们会建立供应链核心企业信用评估机制，优先选择信用良好、实力雄厚的企业作为合作对象。评估过程中，不仅要考察企业的财务状况，还要关注其经营稳定性、市场口碑等多方面因素。
“同时，加强对供应链交易真实性的审核，通过与物流、税务等部门的数据共享，实时监控货物流动和资金流向。我们可以开发一套智能监控系统，一旦发现数据异常，立即发出预警。此外，还会设置风险预警指标，如应收账款周转率、存货周转率等，一旦出现异常情况，及时采取措施化解风险，比如要求核心企业提供额外担保，或者提前收回贷款。”?
魏敬武冷哼一声，打断了马向东的话，脸上满是不屑：
“说起来容易，实际操作中，这些部门凭什么配合你？你有什么筹码？别净说些不切实际的空话。长宁商业银行在人家眼里，说到底，就是一家小银行，凭什么让人家给你开绿灯？”
魏敬武的话，有明显的挑衅意味，这让会议室的空气仿佛都凝固了一般。?