方案文本初稿通过黄小川的首肯之后。
华盛顿特区K街这栋顶级写字楼的办公室里,数十台打印机昼夜不息地吐出纸张,连咖啡机也从持续超负荷的工作,团队成员眼中都布满了血丝,但手上的工作依旧没有一丝的懈怠。
埃德·法雷尔本人更像一个指挥者,不断在复杂的审查流程图上反复的推演,与财政部、商务部的“线人”进行着谨慎而关键的“非正式沟通”,根据反馈及时调整策略。他很清楚,这份最终提交的《缓解协议草案》和配套的“形象白皮书”、“资金白皮书”,将是敲开CFIUS大门最重要的敲门砖。
张穗则一直不离纽约的长红资本总部,因为她还要同步推进另外两条战线。
按照事先制定好的策略,由华盛顿律所作为主导,负责正面攻克,所以埃德·法雷尔的团队不仅仅要制作准备各种文件和白皮书,还要充当冲锋陷阵的排头兵。
在准备文件的同时,埃德本人以及律所的核心合伙人,他们凭借着积累下来的深厚人脉,开始密集拜会CFIUS核心成员机构(财政部、商务部、国防部、司法部)的中高层官员,对这些人进行非正式的游说。
他们凭借着专业的口才和策略,向这些人释放出积极的想法,并且还阐述商业收购的商业逻辑和对美国目前科技困境下的技术生态的、拯救意义,听取并试探这些监管者的核心关切点和底线。
每一次会晤回来,团队成员都会连夜对协议的措辞和侧重点进行调整,同时,长红资本的技术团队已经从huyo紧急借调的几位熟悉太阳公司技术的专家也与律所团队进行技术上的对接,以求将复杂的技术问题转化成简洁的解决方案。
多管齐下之下,数张巨额支票被开出去,几家在国会山早已根深蒂固并且与国防委员会、清白(QB)委员会、科技与创新委员会等关键议员关系密切的专业游说公司被激活,一场表面上看去波澜不惊的游说活动悄然展开。
各个游说公司派出的游说者带着精心设计的Talking Points,反复的向目标议员和其核心幕僚们强调,这就是一场纯粹的商业行为,主要目的是挽救一家濒临破产、而且技术可能因破产清算而四散流失的科技公司,极力渲染太阳公司一旦破产的后果,比如技术获将被不同的地区国家获得,还有可能直接就彻底消失。
这是一种对美国科技竞争力和就业市场的重大打击,其后果远远大于被一个透明、专业、并且承诺保留美国根基的长红资本整体收购。
这些人不愧是最专业的,他们还通过巧妙的方式暗示他们的目标人物,微软对太阳公司的兴趣其实仅仅在于Java的部分控制权或某些企业软件专利,对整体收购太阳公司这个烫手山芋,既无真实的意愿,也暂时缺乏能力,为了证明这不是信口开河,这些人还拿出了微软上一年度和本季度的财报和近期战略聚焦点来证明他们的论断。
他们统一的讲安迪·贝托森描绘成了一个沉溺于过往荣光,不顾股东利益,尤其是渴望溢价套现的中小股东们的利益,试图用民族情绪和引入微软来搅局阻止这场正常交易的自私者。
这些人深谙美国的体制规则,他们在规则范围内,向目标人物暗示,长红资本看好美国的创新生态,未来可能在美国持续投资,例如正在筹建中的香江经济研究院与美高校合作计划,对美国新兴科技公司表现出来的投资意向,这将会带来庞大的就业和税收,这样一来,就将这些议员们辖区的经济利益与交易就这么隐秘的挂上了钩。
专业的公关团队也没有闲着,他们通过周密的制定,专门负责在媒体和公众舆论层面为长红资本塑造一种正面形象,对冲安迪·贝托森的技术窃取论。
他们向《华尔街日报》、《纽约时报》财经版、《金融时报》等多家财经媒体提供了长红资本详实的背景资料和客观分析,主要围绕着亚洲资本,是硅谷烂摊子的拯救者还是觊觎者?Java的未来,在全球化中开放还是因保护主义而枯萎?CFIUS审查,是否在国家安全与技术全球化之间寻求一个平衡点?
在《连线》和《麻省理工科技评论》等学术媒体上,则发表了多篇深度的技术分析文章,重点探讨了黄小川多年以来发表的经济学论文对世界经济的主导作用,也从这方面印证了长红资本的前瞻性和学术实践性,也等于表明了长红资本的收购是对目前技术生态的一种保护。
在公关团队的周密策划下,黄小川接受了以深度和严谨著称的《科技观察家》主编索菲亚·李的独家专访。地点选在纽约上东区一家低调而奢华的私人俱乐部书房内。
黄小川身着剪裁完美的深灰色杰尼亚西装,搭配浅蓝色衬衫和深色领带,气质沉稳儒雅,眼神深邃平和,完美契合“学者型商业领袖”的设定,这也是专业团队为他量身设计的形象。
他依照团队为他制定的策略,避开了具体的收购攻防战和敏感的CFIUS细节,而是将话题引向宏大的技术发展和全球合作上面。
黄小川在专访中,阐述了Java平台的开放、跨平台优势及其在未来万物互联时代的核心价值,强调长红资本是看好其长远潜力进行投资,旨在激发创新而非“趁火打劫”。报道配以其沉静思考的特写,成功扭转其“神秘富豪”形象,树立了“远见技术布道者”人设。
这番充满前瞻性和格局感的言论,经过《科技观察家》的深度报道和精心配图,迅速被各大媒体转载,极大地扭转了舆论场中对他“神秘亚洲富豪”的单一刻板印象,树立了“有远见的技术布道者”形象。
公关团队配备了完善的舆情监测系统,一旦发现贝托森或某些倾向性明显的媒体散布“技术窃取”、“危及国安”等论调,团队会迅速反应,通过授权发言人,通常是长红资本北美区法律总顾问或合作媒体,发布简短、有力、基于事实的声明。重点引用大道集团/长红资本过往尊重知识产权、合规运营的纪录,强调本次收购程序的透明公开,以及提交给CFIUS的详尽缓解方案。避免与贝托森进行情绪化骂战,始终保持在理性和专业的态度上。
这是黄小川第一次接触到资本社会最全面的商业收购战的真谛,他真是大开眼界,也深刻的领会到了什么叫做专业的人做专业的事。