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561.技術授權的底線

作者:濟南老梁本书字数:K更新时间:
    沒過多久,手機再次震動。來電顯示是一個他熟到不能再熟的名字。


    「喂,塔克維斯總裁。」諸葛梁接起電話。


    「看來我不用自我介紹了。」電話那頭傳來塔克維斯的笑聲。


    「是不是納卡塔公司的事?」諸葛梁問。


    「看來你知道了。」塔克維斯語氣輕鬆,「他們除了找我,還找了伊希卡瓦電影廠。」


    「嗯,莫瑞塔剛跟我說。」諸葛梁應道。


    「那你怎麼看?」塔克維斯的聲音突然認真了幾分。


    諸葛梁沒有立刻回答,而是看著窗外一輛巴士緩緩停靠,乘客上下車,像一段段被切割的日常。


    「你給他們我的聯繫方式。」他說,「讓他們直接來找我。」


    「這麼直接?」塔克維斯語帶驚訝。


    「是。」諸葛梁肯定地說。


    塔克維斯笑了一聲。「好吧,我明白了。」


    「麻煩你了。」諸葛梁說。


    「不麻煩。那……改天喝一杯?」塔克維斯發出邀請。


    「等我下次有空。」諸葛梁回應。


    「一言為定。」塔克維斯說。


    通話結束。


    時間來到中午,諸葛梁看了看螢幕,下載在有條不紊的進行著。他闔上電腦螢幕一會兒,伸了個懶腰,正準備收拾東西離開,去路邊攤找點午餐。


    手機卻在這時第三次響起。陌生號碼。


    諸葛梁幾乎不用思考,就知道是誰。


    他接起電話。「你好。」


    「諸葛梁先生,您好。」對方的聲音低沉而禮貌,「我是納卡塔工業科技股份有限公司研發部經理,納卡塔·托拉希托。」


    「我知道你會打來。」電話那頭似乎愣了一下,隨即笑了笑。


    「那我就不浪費時間了。」托拉希托語氣轉為直接,「我們希望能租用您所使用的『卡門』主機,並且可以為您提供升級型武器。」


    諸葛梁靠回椅背。


    心裡浮現的是另一個聲音:租用?你是想拿我的卡門來研發更強力的武器吧?你們升級型武器恐怕像比獸究一樣是女裝吧!我可不喜歡!之前順子「主宮殿登基宣言之儀式」我穿皇后女裝「十二層級」要多尷尬有多尷尬。


    他壓下那股想吐槽的衝動,語氣依舊平穩。「我有幾個條件。如果你能答應,我就給你用。」


    電話那頭立刻回應:「請說。」


    諸葛梁語速不快,條件卻一條比一條清楚。


    「第一,不是出租,是技術授權。你們要和岡茨家族,或魂車公司的布朗家族合資成立新公司。納卡塔的持股比例不得超過三分之一。岡茨家族的談判,只能找卡特琳娜·岡茨女士,不能和其他成員談。如果是魂車公司,只能找艾米麗·布朗女士。」


    「第二,我不作為正式職員,也不參與你們指定的戰鬥,不要薪金。」


    「第三,我的武器不可被他人操縱、關閉、開啟。任何技術升級或改進,都必須先徵得我的同意。」


    「第四,我的武器要維持我現在的外型和戰鬥方式,不能改成女裝和跳舞。」


    「第五,」諸葛梁停頓了一下,「如果能做到前面四條,我不要授權費。」


    電話那頭沉默了幾秒。


    托拉希托心裡飛快計算著——不要授權費,但要岡茨家族或魂車集團出資,還要指定談判對象。看來諸葛梁跟這兩個人關係不一般。


    他終於開口。


    「這樣啊……」語氣謹慎,「這件事情我們需要聯繫相關人員,一時半刻無法答覆。」


    「你的時間不多了。」諸葛梁語氣淡淡,「我過兩天就出國,到時候這個電話就不能用了。你要快一點。」


    「……好的。」托拉希托應聲,「我知道了。」


    諸葛梁正準備掛斷,又像想起什麼。


    「還有,電影廠和麻雀奎斯特幕後的投資人,都是岡茨女士。你可以透過這兩家公司聯繫她。」諸葛梁補充道。


    電話那頭明顯吸了一口氣。


    「明白了。」托拉希托說,「謝謝您的提醒。」


    「那就這樣。」諸葛梁簡潔地說。


    「感謝您的時間。」托拉希托道。


    通話結束。


    諸葛梁把手機收進口袋,抬頭看向咖啡店的窗外。陽光已經完全灑下來,街道開始熱鬧起來。


    下載完成的提示音在電腦裡輕輕響起。


    他拿起包,站起身,推門而出。


    咖啡香留在身後,而世界,似乎已經開始悄悄轉向另一條軌道。


    托拉希托這邊,掛斷電話後並沒有立刻離開座位。研發部的燈光依舊明亮,牆面上的螢幕顯示著尚未關閉的分析介面,字與圖表靜靜停留在那裡,像是在等待下一道指令。托拉希托靠在椅背上,雙手交握,指尖輕敲了一下。諸葛梁最後那句話,在他腦中反覆出現。


    ——你可以透過這兩家公司聯繫她。


    托拉希托很清楚,「她」指的是誰。


    卡特琳娜·岡茨。


    他並非第一次聽到這個名字。岡茨家族在商業領域的存在感,早已超越一般企業能觸及的範圍。那不是單純用資本衡量的力量,而是一種盤根錯節、代代累積下來的影響力。托拉希托心裡很明白,就算能夠搭上這條線,談判的節奏與主導權,恐怕也很難掌握在納卡塔這邊。


    托拉希托嘆了口氣,伸手拿起手機。


    「不如,直接找另一條路。」他的目標很快明確下來。


    魂車公司,布朗家族。相比之下,這條線雖然同樣分量不輕,卻至少還在可預期的商業邏輯之中。


    托拉希托對手機下令,語音助理立即回應,開始在網路上搜尋與艾米麗·布朗相關的聯絡方式。搜尋過程並不快,顯示出的資訊多半經過層層過濾,真正可用的聯絡管道,往往藏在企業公告、公開活動紀錄與人際關係網絡的縫隙之間。


    幾分鐘後,螢幕上終於顯示出一組符合條件的聯絡資訊。托拉希托沒有猶豫,直接撥了出去。


    電話接通後,先傳來的是禮貌而克制的聲音。「您好,魂車公司,請問需要哪方面的協助?」


    「您好,我是納卡塔工業科技股份有限公司研發部經理,納卡塔·托拉希托。」他語氣正式,卻不顯得刻意強硬,「我希望能與艾米麗·布朗女士通話,有關一項潛在的合作提案。」


    電話那頭短暫沉默了一下。「請稍等,我幫您轉達。」


    通話被保留,背景音變成低低的辦公室環境聲。托拉希托耐心等待,他知道這類電話不可能立刻被接起。


    此時此刻,在魂車公司總部的另一端,助理正拿著手機,敲了敲半開著的辦公室門。


    「請進。」艾米麗·布朗說道。


    助理走進辦公室,將手機遞給坐在桌前的艾米麗。「有一位自稱納卡塔工業科技股份有限公司研發部經理的人,希望和您通話,提到的是合作提案。」


    艾米麗抬起頭,眉梢微挑。


    「納卡塔?」她低聲重複了一次這個名字,「有趣。」


    她接過電話,示意助理先離開。「您好,這裡是艾米麗·布朗。」


    托拉希托立刻調整語氣。「布朗女士您好,很抱歉突然打擾。我之所以聯絡您,是因為一項涉及新型技術授權與合資公司的提案。」


    艾米麗靠在椅背上,語氣聽不出情緒。「請說。」


    托拉希托簡要說明了背景,提到希望成立一家新的企業,並特別指出,這項談判是應諸葛梁的要求,只能與艾米麗本人進行。他刻意沒有提及岡茨家族。電話那頭安靜了幾秒。


    艾米麗心裡浮現的念頭卻十分清晰:諸葛梁真是仁義,有什麼好事都想著我們。這樣的機會,並不常見。


    「我對這個提案確實有興趣。」艾米麗終於開口,語氣謹慎而坦率,「但這類合資計畫,我一個人做不了主,還需要請示我父親。」


    托拉希托立刻回應。「我能理解。只是時間上可能比較急,因為諸葛梁先生表示,他很快就要出國。」


    艾米麗輕輕吸了一口氣。我會盡快處理。有結果後,再與您聯


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    繫。」


    「非常感謝您撥冗接聽。」托拉希托語氣誠懇。


    「不客氣。」艾米麗說完便掛斷電話


    通話結束,艾米麗放下手機,沒有立刻回到工作,而是起身離開辦公室,直接前往總裁辦公室。


    門敲了兩下。


    「進來。」理查德·布朗抬頭,看見女兒走進來,臉上露出一個淡淡的笑。「看妳表情,應該不是小事。」


    艾米麗在對面坐下,把剛剛的通話內容一五一十地說了出來,包括合資成立企業的構想,以及諸葛梁提出的條件。


    理查德靜靜聽著,沒有打斷。


    等艾米麗說完,理查德才笑了笑。「這個諸葛梁,還真會挑人。不過……這件事確實可以考慮。」


    艾米麗看著父親。「你同意?」


    「方向上沒問題。」理查德語氣輕鬆,「但地點不能設在諾爾茨州,也不能在卡雷恩州。」


    「我也是這麼想的。」艾米麗立刻點頭。


    「那就放在薩奧斯音外斯特州吧。」理查德說,「那裡法規相對寬鬆,也還有空間。」


    「好。」艾米麗笑了起來,「那我去回覆。」


    幾分鐘後,艾米麗重新撥通托拉希托的電話。


    「納卡塔經理您好。」艾米麗說。


    「布朗女士。」托拉希托回應。


    「我們這邊原則上同意這個方向。」她語氣直接,「新公司可以成立,但地點會選在薩奧斯音外斯特州。」


    托拉希托沒有猶豫。


    「這完全可以接受。」托拉希托立刻回應,「我會立刻派人前往諾爾茨州與貴公司進一步談判。」他接著問:「請問方便的見面時間與交付地點?」


    「這部分,我需要先和諸葛梁先生商議。」艾米麗回答。


    「明白。」托拉希托說,「等您消息。」


    通話結束。


    艾米麗沒有拖延,直接撥打了諸葛梁的電話。


    電話很快接通。「喂?」


    「是我。」艾米麗開門見山,「關於你之前提的合作,我們願意做。」


    「很好。」諸葛梁語氣平靜。


    「見面時間,我們這邊希望能再多一點準備。」艾米麗說。


    「我這邊的時間是三月二十日。」諸葛梁回答,「地點可以由你來定。」


    艾米麗微微皺眉。「三月二十日?這時間太急了,我們的人恐怕趕不過來。」


    「我很快就要出國。」諸葛梁解釋,「時間真的很緊。再說,他們不是有能飛的戰士嗎?」


    電話那頭短暫沉默,艾米麗心裡忍不住吐槽:這諸葛梁也太滑稽了。比獸究戰士能飛,研發部經理就也能飛是嗎?


    她嘴上卻只是輕輕笑了一聲。「好吧。既然如此,就定在魂車總部。」


    「可以。」諸葛梁沒有猶豫。


    「那就這樣說定了。」艾米麗說。


    「到時見。」諸葛梁說完之後,掛斷電話。


    在布朗父女看來,這並不是單純的一樁生意,而是一個位置與方向的問題。


    軍事或警務類企業,真正的利潤來源,向來不是產品本身,而是背後長期且穩定的合約。承包聯邦政府的國防業務,或是州政府的維安業務,才能形成源源不絕的現金流。


    然而,選錯地方,往往意味著從一開始就被排除在牌桌之外。


    諾爾茨州是人民黨的地盤,相關法律嚴苛,審核流程冗長,政治風險極高。在那裡成立這類企業,不僅成本高昂,還可能被層層限制。


    卡雷恩州雖然是前進黨的地盤,但當地的維安與防衛業務,早已被納卡塔工業科技股份有限公司與其他幾家老牌公司瓜分殆盡,新公司幾乎沒有切入空間。


    相較之下,薩奧斯音外斯特州顯得格外合適。


    同樣屬於前進黨勢力範圍,法規相對寬鬆,政府對新型防衛力量持開放態度,更重要的是——那裡尚未出現能夠有效對抗入侵者機器人的企業。


    那是一塊還沒被完全標記的土地。而棋子,已經開始落下。
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