“昨夜,岳老板回来了。乐呵呵地进来,气鼓鼓地出去,”付银朱努力简短地描述茶馆当下的情况,“留下一句话。”
“别无他法,唯有让疯丫头来店里撒泼嘛。”岳老板把伴手礼往茶馆的柜台上一扔,又乘着马车回乡下去了。
茶馆打烊之后,争论不休的众人,在岳老板走后,各寻角落坐着,谁也不想说话,窗外蝉鸣显得更加喧嚣。
他们之前讨论过别的选项,闭店啊,换说书的内容啊,改新菜单啊,出摊去别处啊……都不如岳老板的一句气话实际。
岳雨前打破沉默:“我去参加茶宗活动,学学计谋?”
“那得等到什么时候。付银朱就很懂啊,”徐大叔紧接着说,“吸引疯丫头,你肯定有办法吧?”
“有是有……”付银朱愁眉苦脸。
“出问题就更糟了,”岳萝从始至终坚定自己的立场,“先闭店三天嘛。”
叶鸣舟重申岳家茶馆的规定:“只能半天半天休息,不能一次就停三天。”
河边小食棚点上了灯笼。
暖橘色的光,烤在身旁,付银朱和陆星炽都朝灯笼对面移了移。
陆星炽听得云里雾里:“是想让我帮你请疯丫头去岳家茶馆吗?”
“能做到吗?”付银朱眼睛一亮,“我听你的。”
陆星炽没想到付银朱竟然当真了:“我和岳家茶馆有过节吗?要做出这种事。我不。”
“魔界的人,也不是什么坏事都做啊。”付银朱有点失落。
陆星炽想到了折中的办法。
但付银朱开始讲茶馆的次优选项——
闭店三天,以及岳萝为何执着于此。
从月老庙回来后的夜里,岳萝从睡梦里突然醒来,告诉付银朱,梦里的人,要来京兆。
付银朱赶着第二版的话本前传,漫不经心回答:“这是好事呀。”
“他会是专程来见我的吗?”
“他特地提了的话,那应该是想来见你的。”
岳萝征询意见:“你觉得我应该去见他吗?”
“约好在哪儿见了吗?你知道他长什么样子吗?”
岳萝摇摇头,紧接着打了个响指:“我去梦里问问。”
付银朱对着五岁孩童般的对话,没放在心上。
但是月老庙真的灵。
孔明锁修好后,岳萝梦里的人又能出门了。
经付银朱提醒,岳萝问他容貌后,隔日就收到一位男性的全身像。
付银朱凑过去,仔细观摩这画像:“你确定?”
“嗯,”岳萝从付银朱手里抽回画像,“他就是穿这一身进京。”
她拿着画开心地转圈:“我要去找这个人。”
“去哪儿?”
“守在城门,肯定能见到他。”岳萝高高兴兴,把画挂在了床尾。
她还把之前月老庙求来的铃铛,也挂到画像边上。
岳萝想让付银朱算梦中人哪天能进京,然而托月老庙的福,付银朱忙着赶稿,根本没时间和她一起查地图。
别人也没时间帮他。
所以她自己估计,约莫之后城门守三天,就能遇到梦中人。
叶鸣舟不准假。
岳雨前也没法帮忙给她调出来三天空档。
之所以都很忙,是因为岳萝收到画像的那天,冷先生刚好来茶馆。
他看到那幅全身像,连连拍手称赞:“这个,放话本里。”
正好应了付银朱在月老庙的愿望——
能有比茶宗更好的营销方案,前传大卖,正传大卖。
冷先生进茶馆时,洋洋自得,在大堂随便找了个座,和边上的茶客吹嘘自己妙手偶得的灵感。
搞得茶客一个接着一个在说书前离场。
店小二看不下去,叫来了叶鸣舟。叶鸣舟对冷先生的想法,持保留意见。
冷先生想给前传搞不同的版本,倒也不一定是不同的文本,只是每个版本后面加点不一样的。
付银朱的理解是:“就是写不同的番外,加在后面吗?”
“对,番外,你们管这个是这么叫的吗?”
“啊,是的。”付银朱尴尬地笑着。
叶鸣舟认为这样前传更长了,故事都在书坊那里读到了,谁还会来茶馆听后续呢。所以他希望番外放在茶馆给徐大叔讲。
那话本后面附什么呢?
大家正苦恼的时候,岳萝拿着画像进来了。
冷先生想找画师给每本后面画不同的画像。
“装订来得及吗?”付银朱也在思考这件事的可行性。
讨论一番,付银朱提议用新来的锦缎做书衣,四色花纹,对应茶馆的四个番外。书里再配着锦缎的书签,挂不同坠饰,拿书签,当茶馆听书的凭证。
冷先生和叶鸣舟都没意见。
可付银朱心里没底,夜里睡不踏实。
岳萝早上安慰,岳雨前午间鼓舞,她才心安理得。
付银朱在冷烟书坊,看到刚刚抄写好的前传,有了新的主意。
她问冷先生:“我们把话本装在书袋里,大家也不知道自己买的是哪一版。倘若他想四本都要呢?倘若他去茶馆听了第一个番外之后,想按顺序听第二个、第三个呢?”
“有点意思,”冷先生沉思片刻,“可以分两种方式打包卖嘛。真灵光啊付银朱,这手段之后也可以用在别的话本上。”
越努力,越幸运!
冷烟书坊的书刚摆上架子,付银朱通宵写出了番外的稿子。
第一天,来了不少人预约听番外。叶鸣舟和徐大叔商量了一下,反正午场的《散茶艺》也没人来,不如这个月先换成番外。
徐大叔很乐意,而且状态好极了。
稿子他读了一遍,就背得流畅。
茶客听得开心,外面也吸引来过路的人。
之前茶馆被闹事砸场的影响,好像一下子都消失了。
前传全四版本套装,冷烟书坊备货少。
但紧锣密鼓,前传自动续订套装,销量好到其他书坊都去冷烟书坊访问学习。
冷先生高兴啊,他的朋友们不嘲笑他了,反而开始吹捧起来。
叶鸣舟和岳雨前,每晚忙到深夜,梦里都在数钱。
“等老岳回来,”岳萝跑去账房找岳雨前调休息日,“他肯定乐得顾不上这些。我就休三天嘛。”
“不行。”岳雨前谨慎,“才这点就想见好就收呀?之后银朱的正传写出来,那我们茶馆生意得好成什么样呀。”
叶鸣舟帮付银朱给之后的正传,多争取一点的分成。
冷先生喜事临门,满面红光,什么都答应。
岳家茶馆的店小二,以往总迟到,现在能提前一个时辰就来茶馆。
叶鸣舟不想计较,要是以前,累计次数多了,店小二就给开了。
——这也是付银朱从来记不住店小二的名字的原因。
店小二在茶馆附近做黄牛。
他起初是帮忙换书签,由于他知道番外的说书场次顺序,他收购下一场的书签再高价卖出去。
叶鸣舟见他白天干活比之前勤快,暂先不管这事。
付银朱忙却快乐,提前开始构思正传的番外。
她心里念着在幻境里一直住下去也挺好的。
可是前天,店小二突然不见了。
岳雨前看他上了二楼,之后就再也没下来。
他疑惑地上去巡视一圈,真的不在。
可他再回到大堂,客人催着添水……小二真的消失无踪。
冷先生遣人传话,让付银朱过去一趟。
付银朱抵达书坊,得知之前失火,布料烧了一批。
冷烟书坊里有人出来认错,他跪下来,一把鼻涕一把泪:“我想着新书都装布袋里,外面也看不出来,就混着其他布料用了。”
除了全四版本礼包,其他书袋里都没有第四番外对应的锦缎书衣。
“确定吗?”冷先生气得发抖。
“不一定……”那
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