《京城话本铺》 1. 初有想法 李铮窝在摇椅里，一边晃悠，一边数着头顶上的叶子：“九十八，九十九，一百。” 瓦舍的杂耍她都看了一遍，话本更是翻卷了边，没一本新鲜的。每天闲得发慌，无聊到去数叶子。 祖母最近也没来信，李铮只好又把以往的拿出来翻看。那些话本很多还不如祖母写得有意思。要不下次祖母回来，问问看祖母愿不愿写游记吧。 早两年她还天真地以为，话本就和祖母写的信差不多，都是讲故事，都会很有意思。后来发现，根本不是这样的，大部分都不好看。 怎么洛川城里的聪明人，都不琢磨新花样呢，难道是写话本不挣钱？ 不应该啊，写得好看的话本，肯定不少人愿意看。 思索半天，也没能想出个好主意。李铮一向认为吃喝玩乐是人生大事，安郡王夫妇也不拘束她。猛地一怔，脑海划过一个念头，她嗖的一下从摇椅上跳起来，抓住身旁的周嬷嬷：“嬷嬷，他们都做不出来好玩的，我自己来不就好了！我喜欢看什么，就找人来写什么。” 周嬷嬷被她晃地踉跄两步：“县主说的是。您心思灵活，又有钱有闲，定能整出好看的话本。” 李铮得意地扬了扬下巴，好似想到了以后的盛况。城里百姓闲来无事都爱看话本，尤其喜欢她刊刻的话本。 说干就干，她快步走到书桌前。桌上还散着几册磨了边的话本，话本推到一旁，拿出纸笔，她觉得自己必须好好合计该如何做。 想做成事，必得有靠谱的人手，虽然她不用亲自动手忙活，但须得清楚里头的门道。要不然容易被底下人糊弄。 比如去年府里办宴，母亲张氏让她帮着管厨房，兴许是那管事打量她啥都不懂，竟报上来二两银子一颗的鸡蛋，五两银子一条的鱼，真当她是傻子不成。 还好她平日跟在张氏身后学了不少本事，看出了破绽。查探一番后发现是这管事的儿子，赌输了钱，想着偷摸捞一笔银子。好在发现的早，要不然迟早给府里惹出大祸。 李铮盘了下府里她能指挥的人手。贴身伺候的几个丫鬟，手脚麻利；周嬷嬷办事稳妥，府里府外的事都门儿清；外院还有几个跑腿小厮；最后还有八名侍卫，不过侍卫主要是保护她的安全，轻易不能喊来忙别的事。 银钱的话，每个月都能收到二十两的月例，这都是她能自由支取的，张氏从不干涉。而且她的月例只用来额外玩耍，别的都是张氏安排好的，日积月累也攒下了几百两的现银。 张氏还早早就把几家铺子、两处近郊的小庄园划到她名下，说是让她学着打理家业。只是之前她贪玩，铺子上的事基本都交给掌柜做主，没真正上心过。 想到这，她叫来周嬷嬷：“嬷嬷，我的书铺现在大概什么情况。” 周嬷嬷想了下：“书铺现在主要是印着些经史子集，不过这是各家书铺都会卖的，所以生意中规中矩。话本是这两年开始卖的。原来哪有人看话本，也就这几年打仗少，赋税又低，识字看话本的人才多了。不过没有太热门的话本。” 李铮听完，笃定地点了点头，“嬷嬷，明天我们先去书铺瞧瞧，如今书铺的话本没什么好看的，我想先看看书铺的格局，再琢磨琢磨怎么改。“ 她现在连掌柜都没见过几回，对铺子了解不多，还是实地看看最好。 第二天天刚蒙蒙亮，她便起来了。往常这时辰，她都在睡觉。 安王府的规矩并不严苛，安王每五日要去上朝，原来她和弟弟都要上学，所以鲜少能凑在一起用早膳。也就今年她从女子学堂毕业了，才能时不时一块吃。 张氏和安王，素来疼惜她和弟弟，总觉得他们还小，没必要讲究这些晨昏定省。府医也说要睡够时辰养足精神，才是真正的养生之道。所以除了上学堂，姐弟俩基本没早起过。 估计也是因为睡够了时辰，她和弟弟才能吃嘛嘛香，从小身体就跟小牛犊似的。 他们家说是郡王府，但其实没实权，也就是个闲散宗室。胜在府里人员简单，没有姨娘妾室，只有四个正经主子，张氏，安王，她和弟弟。不过一般人也不会来招惹他们。好在张氏善经营，祖上家底也厚实，所以一家人的日子，宽裕又安稳，完全不缺银子。 两人对孩子要求也不高，健健康康长大。家里的银钱又够花，不用多有才华，只要明事理，能分辨是非，不被人骗就好了。 李铮到时，丫鬟们正在布菜。见她比往常早，张氏赶紧招呼她：“阿铮，可是有什么不舒服，今日怎么起得这般早。” 李铮笑着向前，挨着张氏坐下：“娘，我没什么不舒服的。” 顿了顿，她又说自己想开话本铺子。末了又补充道：“现在的话本子，全是落魄书生和豪门贵女，一点心意没有，这话本肯定都是穷书生写的。要是我写，肯定是落魄贵女和高门公子，再或者高门贵女吃喝玩乐记。咱们家都聪明，我出马肯定能征到好话本。” 拽了拽张氏的衣袖，她扑到张氏怀里，撒娇道：“娘，你就同意了吧。” 张氏知道女儿不会被话本骗，但看她没怎么开窍的样子，哭笑不得，只好用手指点了点李铮的额头：“你呀，想一出是一出，不过既然打算去做，就要认真做好，不可三天打鱼两天晒网，还有就是出门时一定要让侍卫们跟好。” “娘，你还不了解我吗，我最是注意安全了”李铮洋洋得意地说道。 张氏笑着拍了拍她的手：“好好好，那我们先吃早饭，饭后你再出去看铺子，外出时让周嬷嬷好好跟着你，碰见不懂的只管回来问，别怕麻烦，知道吗？” 早饭用了些鸡丝粥，还有小菜点心。待吃个七八分饱，李铮便起身告辞，带着周嬷嬷和丫鬟侍卫出了门。 她的书铺就在外城的书坊里。一到外城， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062429|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 周围猛地热闹起来了，行人说话声，铺子叫卖声，讨价还价声，此起彼伏。李铮很喜欢这里，这里有和内城不一样的地方。 有的店家认出李铮身份，连忙开始招揽。他们都知道福安县主是个大主顾，出手阔绰，还不仗势欺人。 “县主，可要看看我家的鹦鹉，可机灵了，还会揽客呢。” “县主，我家新出的纸鸢，保证飞得高，用得都是上好的麻线。” ----------------- 一下马车，她就看向了自家书铺。书铺上方挂着一面招牌，刻着“五柳斋”三个大字。张大掌柜正在店里招呼客人，稀稀拉拉，人并不多。 铺子不算大，但也五脏俱全，前店后院的格局。后院主要用于刻印、装订。 一进店铺就能看到这两年的科考真题集，摆得整整齐齐。往里走，左侧是经史子集，最下层放着启蒙的《三字经》《百家姓》。 右侧架子放了些打发时间用的话本画册。角落里还有几张桌子，几个书生正埋头抄书。衣衫洗得发白，看着就有些破旧，显然是家境贫寒的学生。 这几个书生也注意到了李铮，看李铮衣着不凡，眉眼间很是从容，店铺掌柜又恭恭敬敬跟在身后，反应过来李铮的身份，连忙低头请安。 店里客人不多，李铮示意他们不必多礼。目光看向他们几个：“几位郎君不必拘束，我是书铺的主家，今日想跟你们打听些事情，不知可方便？” 几位书生连忙点头应下。 李铮见他们应下，便开门见山问道：“我瞧着抄书也很辛苦，为何你们不去写话本。坊间有不少话本，卖得红红火火，那个看起来收益更高。” 几位书生也没觉得被冒犯，毕竟愿意来书铺抄书的都是知道自家真实情况的，家里供得艰难，他们学问又没优异到可以拿补助。 其中一位年纪稍长的书生，站起来拱手答道：“东家有所不知，抄书虽赚得少些，但是胜在稳当。只要字迹工整，没有错漏，掌柜便会按字结钱。” 旁边一瘦弱书生补充道：“写话本则不同，首先学堂并不教如何写话本，勉强写出来，书铺也不一定收。所以如果不是很擅长写故事，反而不如踏踏实实抄书收益高。” “而且能看话本，得先识字。城里识字，又愿意买话本的，只有小部分人。我们抄书，抄的都是经史子集，就算家境一般，咬咬牙也愿意买。” 李铮听完有些沉默；“要是写话本能赚得更多，你们可愿意试试？” 一书生答道：“东家，这得具体看高了多些，而且也得看自己有没有写话本的本事。” 听完，李铮轻轻颔首没多说什么，只道：“是我想得简单了。既如此，你们安心抄便是。”说罢，便朝掌柜的柜台走去。 她没急着同张大掌柜问话，只递了个眼神，示意自己先出去一趟。 2. 实地探访 一离开自家书铺，感觉周围都变得热闹起来了。 书坊上的书铺，一家挨着一家，檐下的招牌也各有讲究，或描金，或描黑。 隔壁卖笔墨的铺子，一伙计正在扯着嗓子吆喝，拖着长音：“上好的松烟墨嘞！各位客官，走过路过，不要错过啦。” 往前没走几步，又听得一声更响亮的吆喝声：“新出的《西厢记》绣像本！颜色精美，字字清晰无错漏。” 循着声音走进铺子，一下就瞧见货架上摆着的各色话本，封皮上有的印着仕女图，有的印着持剑的侠客，还有些印着手持红缨枪的将军。热闹极了。 铺子里的客人，比自家多多了，除了丫鬟，郎君，竟还有些穿着短打的市井汉子。都在话本架子前挑挑拣拣。 顺手挑了几本看着最显眼的，又转身去了别家书铺。 一路走下来，看了五六家，李铮心里也渐渐有了数。 门庭若市的那些铺子，无一不是话本卖得好的，而且个个都把话本摆在显眼的位置，恨不得路过的人，不进铺子就能看见。时不时还能听到伙计吆喝，某某居士新话本上新，速来买。 反观自家书铺，却把科考真题摆在最显眼的地方，话本只在靠墙架子上，难怪客人稀稀拉拉。 带着买来的几册话本，李铮回了自家书铺。 她打断自家书铺掌柜的动作，将刚才买的话本摊在柜台上。“张大掌柜，你先停一停。” 张大掌柜定眼一瞧，当即认出，这些都是别家书铺热销的话本。“县主，您是想我们也印些这种话本？不过好的话本才人不太好找。” 李铮指着摊开的话本，淡淡说道：“不是要印和他们一样的，而是那些生意好的铺子，无一不是话本卖得好的。说明就是会有很多人喜欢买话本。” “但我看这两年话本都是些老样子。再好看的话本，翻来覆去看，也会腻味。” “我要的不是和别家书铺一样热闹，而是好看的不老套的话本。” 张大掌柜愣了愣，沉吟道：“县主，是想广收话本？不过一是话本才人不好找，二是新本子没名气，未必有人愿意买。” 李铮点了点头，继续问道：“当前润笔费是如何算的？” “回县主，千字两百文。名气大的略高些，新人略降些。” 千字两百，一万字也就是二两银子，但是这一万字不知道要写多久，想必有才华愿意来投稿的人不多。 李铮不是不食人间烟火的人，她知道洛川城里十两银子就够普通人家一年吃穿了，可是真有才华的人哪里会为了这二两银子写话本，毕竟买断制，写得再好也没什么大用。 她想看话本，想看到有新花样的话本，就势必要让，一是之前不愿写话本的人，现在愿意写；二是原来写得不甚用心的人，现在愿意用心琢磨。 只有这样，才能一直有源源不断的新话本看。 要想马儿跑，必须给马儿吃草，李铮不吝于往外分钱：“往后每年，书铺盈利和现在比增加的部分，给你提半成。” 张大掌柜眼睛猛地一亮，他做这个书铺掌柜，一直中规中矩，毕竟按部就班就能拿钱，非要折腾反而容易被主家嫌不安分。 现下来了个愿意折腾的主子，也不打压，还愿意分钱，他开心坏了。 连忙拱手笑道：“县主放心，小人在这守了好几年的书铺了，往后定当竭尽全力，保准让生意红火起来，县主让我往东，我绝不往西。” 李铮见他一扫之前的疲惫，眉眼间充满干劲，笑了笑说道：“掌柜不必多礼，用心办事即可。” “这两日你好好琢磨琢磨，怎么才能招来更多的话本先生。”李铮又想到一事，补充道：“对了，我打算把话本润笔费也改成分成制，你回来测算下成本，把具体的账目报给我。” 张大掌柜连忙应下，正要回话，余光瞥到了柜台侧后方的女儿，心思忽地一动。 他的大女儿桂丫，论起头脑灵活、手脚麻利，周围同龄的小娘子，小郎君，没一个能比的。 平日在铺子整理书籍，帮忙做账，样样拿得出手。可是外面铺子愿意雇她的人很少。 因着李铮也是女子，他打算为女儿争取下：“好嘞，小人回去就整理。小人的大女儿经常在铺子里帮忙，人极伶俐，前两天还给书铺想了些点子，明天我们一起去府上给回话，您看成吗？” 一旁的桂丫，连忙上前请安，脆生生地说道“给县主请安。” 她抬眼时，眼神清亮，又很恭敬：“县主放心，我自小就在铺子里帮忙，认识些字，对书铺熟悉着呢。” 李铮轻轻颔首道：“行，那明日你们一起过来，只要是个得用的，都有赏银拿。” 李铮素来不怕人多，只怕得用的人少。 这话一出，铺子里的伙计都听得心头火热，他们觉得生活更有奔头了，自己好好跟着干，说不准也能拿赏银。 临走时，李铮又让张大掌柜拿了几本最近畅销的话本。 ----------------- 回到家中，这个时间，若是父亲安王没外出，定是在后院的池塘里钓鱼，或是在收藏室，欣赏他的那些古玩。 母亲张氏则是和丫鬟们一起琢磨衣服首饰，他们家衣服首饰生意好，多亏了张氏喜欢琢磨这个。 李铮脚步轻快，还没到张氏跟前，李铮就扬着声音喊了起来，眉眼间都是雀跃：“娘，我回来啦！” 进去时，张氏正拿着一根簪子端详，闻言笑着抬眼：“这是碰到什么喜事了，怎么这么高兴。” “娘，你没见我今天沉稳的模样。”李铮说完，就扭头看向一旁的周嬷嬷。 周嬷嬷闻言，连忙上前笑着回话：“夫人，县主今日当真沉稳得很，同张大掌柜说话时，句句都有条有理，半点不见平日和您说话时的孩子气。” 李铮又笑着凑到张氏跟前：“平日我那叫彩衣娱亲，外人面前还是很端得住的。” 张氏被她拼命耍宝的模样，逗得哭笑不得。 玩笑了一会，李铮正色看向张氏：“今日除了咱自家的五柳斋，还另去了别家书铺，几家生意红火的，都是话本卖得好的。” “不过他们的话本，我大致看了几眼，都是些常见的。看几本还行，若是一直看，肯定就腻烦了。” “我打算提高润笔费，一是想让平日不写的也来写；二是让他们有个盼头，只要自己写 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062430|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 得好，就能多挣钱。” 张氏放下手中的簪子，想了想对李铮说：“话本是人写出来的，你得先弄清楚，自己想要什么，这样底下的人才能帮你做好。” 说完，她顿了顿，又问道：“还要想明白，你是只为了自己看，还是想顺带把书铺生意做好，再或者有别的想法。这几者区别是很大的。” 李铮思忖片刻：“我想有源源不断的好话本看，不光是自己看，还想让大家也能看到好看的话本。” “这两年，我最期待的就是收到祖母信的日子。信里是祖母的人生，她碰到哪些人，见到哪些风景，吃过哪些食物，有时还会有她听过的故事。有意思极了。” “还有那些说书的，台上，说书先生讲得眉飞色舞；台下，百姓听得十分入迷，有那投入的，还会跟着笑，跟着哭。台上说得尽兴，台下听得过瘾。” “那些喜欢看戏的人也是，看得就是戏班子演绎的故事。” “母亲你瞧，”李铮声音有些抖：“好故事就是能让人兴奋，让人悲痛，让人满足。” “我想做的就是，把这些能让人兴奋、悲痛，满足的故事，印到纸上。” “故事可能会消失，但是印成话本，变成文字，就能流传更广。一场戏才能多少人看到，但是话本，能让更多的人，知道这个故事。” “当然这不是说，说书先生或戏班子不好，只是说他们的演绎，无法留存。而文字可以。” “三者也不是竞争关系，而是互相影响。” “阿娘你想，就算是同样的故事，读话本，听说书，看戏班子演戏，肯定是不同的感受对不对。” 见张氏点头，李铮继续往下说：“所以好故事才是最重要的，想收集故事，两种方法，要么口述，要么文字。对书铺来说，肯定是文字方便。” “有了好的故事，客人得到满足，店里生意好转，写话本的自然而然挣到了钱，大家都有收获。现在是因为润笔费少，好话本少，才没转起来。” “所以我打算提高话本才人的润笔费。让他们挣到的银钱，跟销量挂钩，只要卖得好，就能挣得更多的银钱。” 听完李铮这长长一段话，张氏有些怔住。 她原以为李铮不过是一时兴起，只是想找话本才人写几本新鲜的话本看。自家也不缺钱，就随她折腾去了。 没想到竟想了这般多。连说书先生和戏班子都提到了，还看透了长远生意的门道。 愣了片刻，她才轻轻地拍了拍李铮的肩，眼底全是骄傲和自豪。她的女儿，头脑聪明，心思灵活。 笑着看向李铮：“没想到你竟想了这般多，之前是娘小瞧你了。不知不觉，你竟这般厉害了。” “既然已经想清楚，那就大胆放手去做吧，不要怕亏钱。书铺大掌柜是个踏实的，其他小厮丫鬟，你可以多留心观察，看谁肯做事。” “有拿捏不准的地方，不用怕出错。拿不定主意的，只管来府里问我，或者问你父亲。千万不要不好意思。而且出错了也不要紧，改掉就好了。” 李铮听完重重点头，顺势又趴在张氏膝头，好好腻歪了一会儿。 心里那点隐约的忐忑，也都消失不见了。 3. 掌柜回话 安王府饭厅，一家人吃完晚饭，正围在一起闲聊。自然而然地，他们聊到了李铮的话本铺。 李铮干劲满满的，又把下午想到的东西，和安王说了下。 安王听得频频颔首，和张氏一样，他既欣慰又骄傲。 待李铮说完，他笑着说道：“阿铮的这个想法不错，等回来有了新话本，父王一定第一个去看。” 他略一沉吟，又道：“金管事的孙子金竹，手脚利落又识字，往后有需要在外面跑腿的差事，都可以让他来。” 想到可能会碰到麻烦，他又严肃地看向李铮：“头一回主事，难免碰到棘手的事。不要慌，只管使人来找我或者你阿娘，不要慌乱。咱们家大事小事可都是我和你阿娘在管的。” 张氏也在一旁笑着附和：“正是这个理。万事有我们在呢。” 说起她家的事务，其实平时的田庄铺子这些庶务，多是张氏在管。安王平时主要上上朝，然后衙门点个卯，待到中午左右就可以下值了。毕竟他只是挂名闲职，重大事务到场即可。 晚上躺在床上，李铮脑子里还全是书铺的事，一会琢磨分成到底该怎么定，一会又盘算着该怎么让大家知道他们润笔费改了。翻来覆去半天没合眼。 周嬷嬷轻手轻脚走进来，见她睁着眼睛还没睡，便上前掖了掖被子，又轻声道：“县主，您怎么还不睡觉？再不睡，明天您就该起不来了。” 李铮这才回过神来，明天还有正事要做，不能再熬夜了。便赶紧闭上眼睛酝酿睡意，没一会儿就沉沉睡去。 第二天上午，日头暖洋洋的，李铮正窝在躺椅上晒太阳，正闭目养神，丫鬟便踩着碎步跑过来，笑着回话：“县主，书铺的张大掌柜和他女儿桂丫，已经在门外候着了。” 李铮闻言，连忙坐直身子：“让他们先去花厅候着，我稍后就到。” 去到书房，带上昨日整理的小册子，她信步往花厅走去。 花厅内，张大掌柜和他家闺女桂丫已经低头候着，听到李铮进来，赶忙躬身问好：“县主万安。” “您昨日吩咐的征书活动，我们是这么想的，除了征集话本外，咱们还可以雇几个人，去收集好故事，尤其是上年纪的人，他们知道的稀奇古怪的故事可多呢，不一定会写字，只要会讲，店里再雇几个会写字能把故事整理清楚的，保管能收到不少好稿子。” 李铮听完眼前微微一亮，直起身子道：“这是谁想出来的？这主意不错，识字的人有故事，不识字的人也有故事。” “不过征集口述故事，难就难在如何收故事，如何整理，这两步都需要懂故事的人。不像话本，收上来就是整理好的故事。以后可以尝试，届时故事要是多，还可以办个故事报。” 桂丫听到李铮夸赞，连忙笑着回话：“多谢县主夸奖，这不过是民女平日爱和街坊邻居闲聊罢了。” 越说她越激动：“有些故事可有意思了，有讲自家有狐狸大仙的，还有说自己碰到过佛祖显灵，也有说自家祖宗显灵的，可神奇了。”其实还有些家长里短，谁家年纪一大把还爱纳妾，谁家老人偏心，不过她没好意思跟李铮讲。 “竟然还有说自家祖宗显灵的，这不是骗人的吗？”李铮有些纳闷。 她开始眉飞色舞地讲起来：“县主没想错，就是骗人的。” “其实是一个书生在城里读书，染了赌瘾，嫌家里给的钱少，就和家里人说同窗介绍给他一桩好生意，本来家里人将信将疑。” “他呢，主意多，找了个道士，整了点小把戏，装作祖宗显灵。家里人就都相信了。您知道的，普通老百姓，可相信这套了，谁能想到这是他在骗人呢？把钱骗到手，他就回城里潇洒了。” “那他家里人怎么发现的呢”李铮好奇道。 桂丫越说越兴奋：“县主，您肯定想不到，他不只骗了家里人，还向不少同窗借钱，说要做生意。” “同窗们本来没想太多，是因为他忽然不去学堂上课，大家一合计才发现几乎都被他借了钱，少的三五两，多的十几两。” “都不想白白吃亏，他们便一块闹到了这书生的家里，这才东窗事发的。” “书生家里人没办法，只好卖了田产还钱。不过还是有一部分没还清，最后十来个同窗就联合起来把这有赌瘾的书生告上了公堂。” “老两口知道儿子有赌瘾后，也知道这就是个无底洞，把命卖了也填不满。索性狠狠心直接跟族里说以后再不认这个儿子。” “他们以后就踏踏实实守着孙辈过日子，儿子要是回来，族里也千万不要借钱给他，往后谁再借钱给他儿子，谁借的就找谁还，我们是不会管的。” 李铮最是见不得坏人有好下场，听到结局是这书生被除族，还算满意。 “你这故事不错，会写字吗，会写字可以整理下来，要是以后故事报成了，说不准你的文章也能上报”。 桂丫连连点头：“回县主，我识字的。” 李铮想了想，又问道：“分成费章程定了吗？” 张大掌柜忙上前回话：“一册话本，大概能卖五百文，如果是手抄，那就至少要分给抄书先生一半；如果是刻印，要考虑前期雕版费，五十本以下都是不划算的，不过卖的越多越划算。” “改成分成制之后，基础润笔费可以定为五百文，然后卖一册提二十五文，这样的话卖出二十本，就和之前的润笔费是一样的，之后销量越高，写话本的挣得就越多。” 李铮点头应是：“收稿不用局限字数，就看精不精彩。除了话本，之后桂丫收口述故事的主意也能做，不过不急现在，先忙话本。”思忖半刻，李铮又问道：”如何宣传，你们可有主意了。” “我们想了两个点子，一个是让来铺子的书生帮忙宣传，给他们抹掉零头；二是写些招贴，雇些小孩，让他们走街串巷帮忙宣传”。 李铮点点头，她知道很多小孩都要上工干活的，好在发招贴的活不算太重。“这些小孩，一人发一身衣裳。要一模一样的，一看就知道是一家的。” 想到自己昨天睡前想的主意，又看向金竹：“金竹，那告示你也拿些，瓦子勾栏都贴些。”< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062431|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' /p> “明天先做招贴，定好具体的章程；要支钱就先找账房，回来拿收条销账就行。” “之后每月从铺子公账上支八百文，算作桂丫的月钱。” 一听有月钱，桂丫顿时喜不自胜，之前都是干杂活，拿的和其他小工一样。 从今日起，她就不一样了，可以拿八百文，城里很多壮劳力还没她挣得多。而且风吹不着，雨晒不着。虽说这钱娘肯定会收一部分，但以后她就有闲钱，想吃肉吃肉，想吃糖吃糖了。 “审稿人，我已经在找，铺子若发现好用之人也可上报，举荐之人有赏。人未招到前，你们先审，看完再拿到我这儿来。” 事情聊得差不多了，李铮就让丫鬟送两人出去了。 ----------------- 回到家中，张大掌柜看向还在偷着乐的桂丫，对着自家娘子王氏说起今天的事情：“你不知咱们桂丫多有福气，今日县主对桂丫可满意了，说不准以后她的月银就要赶上我。” “以后你可一定好好给县主干活，平日里忙也要多在县主前面露面。县主这人，宽和，从不打骂下人，而且干得好还有赏。这么好的主家，打着灯笼都找不到。” “爹你放心吧，我又不傻，肯定会好好干的，明天让小弟也跟着我打下手，咱们要做的事情不少。” “阿娘，以后我就有月银了，每月八百文。”桂丫手舞足蹈地说道。 王氏听完笑得合不拢嘴，家里又多了一笔进账，以后生活会好过很多，起码吃食上不用太拘束了。 摸了摸桂丫的脑袋：“真好啊，咱们桂丫真厉害，晚上给你杀只鸡吃，好好解解馋。以后月银就一分两半，一半娘给你存着，另一半你自己留着花。” “咱们发招贴的小孩去哪里雇，要不让娘先在周围邻居里问问，肯定有不少愿意来的。” 王氏点点头表示认同：“不过得找口齿伶俐的，还得能背下来吆喝词，要不一问三不知，反而碍了县主的正事。” “娘说的不错，隔壁王二婶家的元宝就不行，爱抢东西，还爱偷懒。小石头不错，他很机灵，上次还帮我跑腿了。这个活是有钱拿的，肯定不是谁来都行。” “审稿人，现下铺子没有太合适的，还得继续寻摸。”桂丫看向他爹道。 “是啊，审稿人可得好好选，之前铺子里话本儿不多，来来回回都是那几个书生投。现在县主喜欢看故事听故事，想把话本生意做大，肯定得找个靠谱的。” 几个人越聊思路越多，他们家明天每个人都得干活。王氏要向周边打探打探谁比较会讲故事，还得跟街坊邻居提前透露些消息，要雇半大孩子宣传，以防到时候找人找不到。桂丫和张大掌柜除了要看铺子，还得琢磨如果要雇书生润色故事，怎么个章程法。 事情千头万绪，只好一步一步来了。 夜里桂丫梦到她们的书铺变成了洛川城里最受欢迎的书铺，很多人争着抢着买她们的故事看，走在路上都能听到别人在讨论她们出的故事。她变成了大掌柜，月银比阿爹还多。 4. 千里马—审稿人张娘子 次日吃过早饭，李铮就开始干劲满满地琢磨书铺了。现在她也不觉得无聊了，每天非常充实。 以前没发现，这两天她才发觉，原来努力做事情这么有意思。 眼下最要紧的，是找到合适的审稿人。故事收上来，总得有个说法，告诉别人合不合用。铺子里现下没什么有学问的人，张大掌柜和桂丫还是以经营店铺做事为主。 指望她俩从书铺往来的书生里找到合适的，不知道得猴年马月，思来想去她觉得审稿人还是得她亲自去招。 掐着指头，李铮开始盘算起自己熟悉的人。同窗就不多说了，都是同龄人，有才华的不多，但凡有才学的都卯足劲去考科举了，肯定不会来她这。 思来想去，只能是托人介绍了。如果是让别人介绍，最合适的就是学院赵夫子了，接触的都是饱学之士，说不准就认识几个落魄文人。 拿定主意，李铮当即让丫鬟去备马车。 往日出门，她总爱撩着车帘，瞧着街面上的各色小摊，兴致来了，还会停下马车，买个糖画。 可这会，她全无心思，车外的吆喝声都入不了她的耳，满脑子都是待会该怎么开口。 她心里清楚，赵夫子身为学院夫子，是肯定不会屈尊降贵，来她这座小庙的。 她要的不过是句引荐，要求也不高，只要能按她的心意选稿，别太老古板就行。 还没到学院，就隐约听到了里面的读书声。 跟门口的仆人打声招呼，知道赵夫子还在上课，李铮便慢悠悠地去学堂闲逛了。 一段时间没来，学院的牡丹花开得热闹极了，也不知为什么，景色虽没太大变化，但这熟悉的书院总觉得有些陌生了，可能是因为，书院里多了些她没见过的面庞吧。 一直逛到丫鬟提醒快到下课时间了，她才赶紧去到赵夫子的书斋门口等待。 下课铃响。赵夫子穿着一身青色直缀，头上只简单挽了个发髻，就这么手拿书本走了过来，看到李铮还愣了下：“这不是李铮吗，怎么突然想到来书院了。” 李铮：“夫子安好，好久没见夫子，专门来看您。” 赵夫子：“我还不知道你吗，肯定无事不登三宝殿，说吧，因为什么来找我。” 李铮也不绕弯子，便把想开书铺、需人审稿的事一五一十说了。 末了又补充道：“我肯定是不敢劳烦您的，只是想求夫子帮忙引荐些怀才不遇的人。我的要求也不多，只要才华够用，别太老古板，能按我的想法把稿子挑出来就行。男子女子都行。” 赵夫子教过李铮，她知道李铮虽然有些爱玩乐，但做事情很有条理，而且李铮不爱欺负人，除非有人惹了她。 这么一想，其实李铮还是个很好的主家。 想到这，赵夫子开始认真思索自己圈子里有没有合适的人。 忽然，她想到一个人：“我一闺中朋友，原本她也很有才华的，最喜欢看书写故事。只是后来家道中落，她被家务事困住，没能来当夫子。我把她地址给你，再给你一封手信，你可以登门拜访，至于她愿不愿意去书铺，我就不能保证了。” “已经心满意足了。多谢赵夫子，我本来还头疼，到底去哪里找怀才不遇的人呢。” 赵夫子丝毫没拖延，念着后头还有课要上，便将地址说与李铮，又匆匆提笔写了封短笺，简单交代托她办事的缘由，随即携着书卷，步履匆匆地走了。 离开书院，李铮转身便去了通济坊。 赵夫子的朋友名叫张慧芝，夫家是个不入流小官儿，上有老，下有小。 循着巷子往里走，这巷子有些窄，李铮的马车虽过得去，但担心一不小心堵在里面，便干脆下车了。 环境还算整洁，就是院子都不大，只有一两进，偶尔还能听到些鸡鸭的叫声。 门没关，院子里有个七八岁小孩，正在背三字经。见到陌生人聚在自家门前，大声问道：“你要找谁，是来投稿子的吗？” “我是国子监赵夫子的学生，她介绍我来找张娘子。” “我娘不在家，出去抓药了。” “那她大概多久能回来？” “应当快回来了，药铺离这儿不远，拐过一两条巷子就到了。” 还要再等一会才能见到人，李铮索性带着丫鬟进了院子。门也继续开着，免得被误会成拍花子。 这小孩刚一见面就问是不是来投稿的，看来这张娘子虽然没当夫子，但平日也跟笔墨纸砚打交道呢。 看小孩年龄不大，李铮又让人从马车里拿了点糖给他吃。 小孩道了谢，他舔了舔嘴唇，没有吃。 张娘子穿着朴素，衣服洗得发白。见到家里有生人在等，她脸色猛地一变：“小娘子要找谁？莫不是找错了地方。” 李铮从袖中取出短笺：“我是赵夫子介绍而来，这是她的亲笔信，你看后便知缘由。” 张娘子刚要伸手去接，一阵急促的脚步声传来，坊主扯着嗓子在喊：“张三娘！县衙的人说了，你那话本作坊再不报备，今日就要关门！” 张娘子脸色霎时白了几分，她回头瞥了眼角落里堆着的话本底稿，又看了看李铮这身贵气逼人的打扮，心头猛跳了几下——难道是县衙派人来暗访的？可怎得是个小娘子。 李铮看出她的防备：“我跟县衙没什么关系，是学堂里的赵夫子引荐而来。你一看信便知。” 话音刚落，院外传来一声清咳，一头发略有些发白的长脸老翁出现在大门前，见到院中的李铮，明显一愣。 “老朽是这通济坊的坊主。”这老翁上前一步，目光在张娘子和李铮间打了个转。拱手问道：“敢问您是？” “这是福安县主。”一旁的周嬷嬷怕他冲撞，连忙报出身份。 “县主？”坊主闻言，手中文书差点掉地上。怎么这县主好端端地来了张娘子这。没来得及多想，他连忙拱手请安，语气也更恭敬：“给县主请安。老朽不知县主驾临，有失远迎。” 李铮没理会这些虚礼，开门见山问道：“这是怎么回事。” 坊主不敢隐瞒，连忙答道：“县主见谅，真不是我故意为难张娘子，老朽也是按章办事， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062432|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 书坊必须报备，张娘子虽然没挂招牌，却私下收稿，还雇了几个书生帮忙誊写。前几日便有人报与老朽，因此今日我才前来。便是今日关了门，这罚金，也是断断不能少的。” 李铮听罢，看了眼脸色变得发白的张娘子，点头朝周嬷嬷示意，语气淡然道：“周嬷嬷，去取些银子来，替张娘子交了。” 坊正揣着银子走远，张娘子紧绷的身子，终于放松了些。 她冲着李铮郑重行了个大礼，语气满是感激：“县主，方才真是多谢您出手相助，要不然我真不知道该怎么办才好了。” 想到李铮刚垫付的银子，她又连忙道：“县主放心，这罚金我一定会还，就是实在无法马上还清。” 李铮抬手扶了一下：“举手之劳罢了，你既是赵夫子介绍的人，冲她的面子，我也不会坐视不管。” “此番前来，我是为了话本的事，赵夫子的短笺里想必写了，你可以先看下。” 看完短笺，张娘子大致知道了来龙去脉，“敢问县主是想要写话本的，还是想要审话本的。您尽管开口，只要我能做到，绝不推辞。” 李铮淡淡说道：“二者都缺，不过写话本的，可以贴了告示对外征集；审稿的却必须有真本事才行，所以这是眼下最缺的。先前的话本，尽是些陈词滥调，我不喜欢。” 想了下又继续说道：“正好你对话本铺子也挺感兴趣，可以考虑来我这试试。接下来铺子还会提高润笔费，你若认识会写的人，也可介绍他们来投稿。” “先试工几天，双方都觉得合适再签契书。月银二两，如果话本销量高，再另加。” 李铮也不急着张娘子今天就定下来，毕竟她们也刚碰面，便直接说道：“不必有顾虑，就算是冲赵夫子的面子，我也会帮忙。不着急今天定，如果有意愿，三天之内，去外城的五柳斋找张大掌柜，到时就说我让你去的。” 张娘子一边听，一边思索自家的现状。 家翁性情耿介，得罪人后一气之下辞官，现在身体不好要吃药。 三个孩子年龄也逐渐大了，以后要花钱的地方多的是。 她想试着办个话本铺，可是没什么本钱，偷偷在家中收稿，又被人举报。 实在是没什么路好走了。 还好赵夫子引荐了自己，这实在是份打着灯笼都找不来的好工作。 想到这儿，张娘子不再犹豫，直接看向李铮：“县主，我已想好，明日就去上工。明日开始我先看看现在市面上流行的话本风格，到时候您再说说您喜欢的，两厢一对比，就知道该怎么审稿了。” 李铮听这张娘子说话挺有条理，很是满足，想着以后还能多找赵夫子帮忙：“行，最近热销的话本我那里都有，明天我让丫鬟送到铺子里，你直接去看。” 顿了顿，她又干脆利落地说道：“先试工七日，这七日月例也按二两银子来，不满一月就按上工天数折算。这般安排，你可能接受？” “我能接受，县主放心，我一定好好干。”张娘子略有些激动地点头，她决不会辜负赵夫子和李铮的信任。 5. 清贫学子陆祈 安王府，李铮刚到家没多久，桂丫就到了。 守门的婆子已经认识了她，知道她是张大掌柜的女儿，在给县主做事情，连忙放她进来。 桂丫有些局促，今日只有她自己过来，张大掌柜还在铺子里忙，不过她想想自己的月银，就又鼓起了勇气。 “给县主请安，今日来是给您汇报铺子的进展。” 李峥听她说话带着颤音，忍俊不禁，语气也多了几分打趣：“别紧张，我又不会吃人。先不着急回话，你吃点点心缓缓。”说完就让边上的丫鬟给她拿些点心吃。 在这种打趣中，桂丫推辞不下就吃了几块点心，点心甜而不腻。吃完总算感觉好了很多。 她觉得县主是个顶顶好的人，不光不嫌弃她，还拿好吃的点心哄她。 定了定心，桂丫开始回话：“县主，铺子里的征文招贴已经拟得差不多，我带了一张样稿过来，您看还要改不。这个招贴主要是给那些书生们看的，上面标了润笔费的新算法。接下来只要是来店里的，伙计都会跟他们说一声。” 桂丫越说越放松：“审稿人，铺子里现下没有合适的，我们也在观察来铺子抄书的书生，暂时还未发现。” 李铮听她一连串说了这么多，还挺有条理，很是满意，毕竟这可是自己亲自选的人。“桂丫，你做得不错，征文的招贴就先这么来吧。” “审稿人，你们不用管了，我这已经找好。明日上午不出意外她会去铺子上工。” “姓张，张慧芝，三十来岁，具体等你们见到就知道了。她做事应当靠谱，是托人介绍的。” “待会儿你走时，正好把我这儿的话本给她带过去，让她把这些话本都点评一下。哪本好，哪本不好，好在哪里，不好在哪里。” 李铮：“可以，这主意不错。再就是定下招贴内容后，等正式对外公布那天，记得安排些爆竹热闹一下，好让别人知道铺子里改了算钱的法子。” 桂丫连连点头：“县主放心，我一定把差事办得妥妥当当。该转达张娘子的，也会跟她一字一句说清楚。” 临走前，见她拿不完话本，李铮身边的丫鬟，又让人派了马车送她回去。 送走桂丫，李铮突然感觉闲下来了。 一时不知道做什么，她便转身去到书房，开始盘算现在的进展。 丫鬟点了香，她的思绪，也慢慢地随着烟雾飘远。 刚有开话本铺的念头时，自己很笃定，来不及想太多，就开始行动。 现在铺子里的人都忙了起来，人人脚下生风，只有她闲了下来。 闲了便开始想东想西，李铮开始感觉迷茫。 自己想把好故事留下来，想让好故事被更多的人看到。 可是真能做到吗。 好故事藏得深，不识字的人那么多，做事的人也会各有各的想法. 要如何做，才能让别人顺着自己的想法来呢。 她有非常多的问题，如果去问父亲母亲，他们说不准会告诉自己，没必要想那么多，家里也不缺钱，没关系的。 可是一想到祖母的那些信，她就觉得太可惜了。 那么好的故事，只有自己家人能看到。 这世上肯定有无数个像祖母一样的人，他们有故事，但是这故事要么深埋于心，要么仅有个别人听过。 太可惜了，实在是太可惜了。 李铮又燃起了干劲，就算最后不成功，她也想尝试。就算失败，她也不后悔。 能救一个是一个。 动起来吧，只要动起来，就有进展，反正不会比现在更差了。 琢磨了下自己要去做的事情，李铮打算再找个有才华的人来，帮着审稿，不用长期，只要初期帮忙点评下就行了。 她觉得两种人比较适合她的书铺，一种是喜欢看话本；另一种是落魄，愿意以此贴补家用。 当然如果又落魄又爱看话本，那就更好了。反正千万不能找那种觉得审话本儿辱没了他的身份的。 年龄大的人容易老古板，还是得找年轻的小郎君。 对于有才华的小郎君来说，落魄可不是缺点，反而是优点，这样李铮就可以砸钱了，反正她不差钱。 一说起有才华的小郎君，她就想到了自己在国子监常听到的几个人，学识都很不错。 想到这，她赶紧叫来周嬷嬷，挨个问了问那几个书生的情况。周嬷嬷是个万事通，洛川城里官宦间关系错综复杂，她基本上都能说出个一二三来。 排除掉做事风格不喜欢的，最后选中了陆祈这个人，父亲是正五品国子司业，比较清贵的京官。之前李铮听说过他，是个俊朗的小郎君，年未弱冠已是秀才，名声不错，应当不是那种孤高的人。 她先去问一问，想必即使陆祈不愿意，也不会觉得问一问就辱没了他。 李铮没拖延，当即就让仆人备好马车，去到学院。 学院的仆人见到李铮，连忙上前请安：“给县主请安，赵夫子这会儿还在上课。” 李铮摆了摆手：“无妨，我在此等候即可。你们只管去忙，不用特意招呼我。” 说完又让丫鬟们拿出躺椅，摆在桂树下。现在天渐渐热起来，她可不想在太阳下一直晒着等人。 赵夫子一进院子，就看到李铮在等自己，脚步顿了顿，无奈地赶紧说道：“先说好，如果你是想说张娘子不肯应下这差事，那我也没办法。而且我身边，也无其他朋友可推荐。不然你去问问其他夫子。”说到这她眉头都舒展了，觉得这是个不错的主意。 “夫子！”李铮连忙起身：“张娘子已经答应来书铺上工。这次来是想让您再帮忙引荐下陆祈陆秀才。您放心，如果他不愿意，我决不强迫。” 赵夫子：“那你得跟我保证，不能耽误他读书习字，今年秋天他要下场考科举。” 李铮笑着说道：“夫子，您还不放心我吗？我就是想找他帮个忙，只要他抽点时间帮帮我就好了。” 赵夫子：“我先去帮你问下他的想法，要是行，你们就见面聊；要是不行，你就放弃打他的主意，能做到吗？” 见李铮点了头，赵夫子这才往外走。过了大约半炷香，她又进来了，这次身后跟着一个穿着深色襕衫的男子。 传言丝毫没夸张，陆祈果然是个眉目俊朗的小郎君。 赵夫子大致介绍了下情况，因他还要上课，就把地方让给他们，匆匆忙忙回去了。 陆祈之前只是听说过李铮，没想到今天竟通过学堂夫子找他，还是为了话本这样的事情。他有些好奇，就亲自来看看到底怎么回事了。 院子静悄悄的，陆祈能感受到微风在轻轻地吹，阳光透过树叶细碎地映在李铮脸上，很白净。 李铮微微抬头看向陆祈，他有些高，估摸着能比自己高一个头，眼睛下面还有颗小痣。 陆祈低头做了个揖礼，声音清晰：“晚生陆祈，见过县主。” ”你就是陆祈吗？之前我也在书院上课，只是碰巧我们没碰到过。今天是我托赵夫子 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062433|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 帮忙引荐，你若是觉得不便，也不必勉强。” 陆祈用手轻捻了下衣衫：“县主能否详细说下，具体是想要什么样的话本。” 声音还挺好听，李铮心里默默夸赞了句，看向他说道：“有意思即可，不要那些陈词滥调的。” 李铮想着，科班出身的才子，对书铺来说还是很有必要的，为了说服他，她打算多说几句。 “我喜欢看话本，我觉得有些故事被埋没很可惜，所以想通过书铺去收集，也就是征集话本；后续也会收集口述故事，这样不管识字与否都可以讲故事。” “好的故事应当被更多的人看到，为了鼓励他们，我会将润笔费由买断制，改成分成制。” “现在书铺，虽然已有一个审稿人，但是我不确定她的水平，所以想再找一个有才学的人帮忙看看。” “不会占用你太长时间。应该只用帮忙两次，第一次是点评现下市面上卖得好的话本，大概十来本；第二次是书铺改润笔费之后，再帮忙看个十来本。” 陆祈有些没想到，李铮竟想了这么多。他挺直脊背，语气沉稳：“可以。这两天我再整理些平时看的书，届时让人把书单送到府上。你若有什么偏好，也可以提前告诉我。” 想了下，他又补充道：“不过今年秋天我要下场考试，怕是只能空闲时间帮忙。” 因着陆祈愿意帮忙，两人又都是书院学生，李铮随意了不少：“按你的节奏来就行。若是因为这个影响你科考，赵夫子怕不是要提刀来找我。” 陆祈听完，没忍住笑了出来。 李铮自觉两人已经熟悉，好奇问道：“刚赵夫子讲你已是秀才，那岂不是说很聪明。你背书当真能过目不忘吗？往日在书院，可曾被夫子罚过站，或者被罚过抄书？” 陆祈避开她亮晶晶的目光，开始回答她一连串的问题：“基本可以过目不忘，不过有好几位同窗也能做到，不单我一个。说是过目不忘，其实久了也会忘，还是要常温习。没被罚过抄书，罚站倒是有。” 李铮没想到过目不忘的好学生也会被罚站：“你竟也被罚站过，是因为上课走神吗？” “当然，我也会有走神的时候，如果被夫子抓到，再赶上夫子心情不好，就会被罚站。” 李铮听到陆祈说他也被罚站过，就忍不住笑了起来。 看来神童和自己也一样，她得到了些心理安慰。 看李铮笑得神采飞扬，陆祈也轻声笑了起来。 想了想，李铮又继续说：“你有什么想要的谢礼吗。没有的话我就自己看着安排了。” 陆祈觉得和李铮谈谢礼有点怪，但是又担心，自己这时候说不要谢礼，会被认为是想图谋更多。纠结片刻，还是应了下来。 陆祈低头想了下，轻声说道：“那这两日，我先整理些看了觉得还不错的书，把书单送到府上，你把感兴趣的圈出来，我让人把书送过去。您看可还行？到时若有不喜欢的也可跟我说下。” 顿了顿，又继续道：“这样县主就不用一直空等新话本了。” 李铮：“当然可以，这主意真好，多谢你费心。如果想找你，是到书院吗？” 陆祈：“是的，如果觉得书院人多送信不方便，也可送到家中。家父是国子监司业，我并不常住宿舍。” “好，我会记下来的。”李铮抬头看向他：“不耽搁你上课了，今儿就先这样，我们改日再聊。” 陆祈点了点头，拱手应道：“县主，那在下就先行告辞。” 6. 书铺商议 吃过晚饭，没多停留，陆祈就一头扎进书房，开始东翻西找。 太阳西沉，只隐约看得清书脊上的字。陆祈又点了灯烛，火光映得书架都亮了几分。 “郎君，您这是要找什么，我来给您找吧。”一旁的老仆赶忙上前问道。 “张伯，你去歇着吧，今天我自己来就可以。”陆祈头也没抬地继续说道，他打算今天就把家里自己觉得不错的书找出来。 家里本来藏书就多，加上这两年他也时不时买书，就更显得多了。 总算找得差不多了。一共找出来十来本儿，他动作没停，又去到书桌前，一本本翻开，脑子里开始走马观花浮现起当时的感受。有畅快的，有开心的，还有些是平静的。重新触摸这些书，好像回到了过去。 踱步到书桌前，他开始按照往常的习惯，洗净砚台，倒入清水，取出用了一半的墨锭，慢慢画圈研磨。等心绪慢慢平稳下来，铺好纸张，开始写字。 这次点的灯烛更亮，烛光打在桌面上，映得陆祈的侧脸都带上了暖意，房间里一时只能听到笔锋划过纸张的刷刷声。 天完全黑了，陆祈终于忙活完了。喊来张伯，让他安排人明天送去安王府给李铮。 张伯心里有些惊讶，自家小主人之前都是一心只读圣贤书，难道是年龄到了总算开窍了。 不过不管心里怎么想，张伯脸上还是那副面无表情的样子。 第二天上午，李铮去了书铺。书铺还是平日那副人不多的样子。 一到书铺，她就看到了正在和张大掌柜说话的张娘子。眉眼舒展，精气神比上次好不少。不知为何，她感到自己也舒展了。 笑着看向张娘子：“初到书铺，你可还适应？” 张娘子：“多谢县主挂念，这儿一切都好。张大掌柜和桂丫也很照顾我，我有不懂的都会向她们请教。” 李铮点了点头：“那就好。”又看向她们三个：“手上有工作的暂且交给其他人，我们去二楼静室商议下最近的安排。” 一行人抬步上了二楼，还没进静室，她就被茶杯映出的光刺了下。 李铮只好微微偏头，朝张大掌柜嘱咐：“这光照到杯子上太晃眼，回头记得用素色窗纱挡一下。” 她定了定神，看向三人：“你们谁先开始。” 三人互相看了一眼，商量了下，决定张大掌柜先来，桂丫做补充，最后是张娘子。 张大掌柜从袖中取出张纸，开始细说铺中印书的各项成本，以及润笔费分成算法。 李铮听他说完各种数字，总结了下：“所以重点是，销量在二十本以下的，老方法收入更多，二十本以上的新方法收入多。不过五百文一册的话，普通百姓买的不多吧，太贵了。” 张大掌柜：“县主说得没错。而且识字其实是个门槛，买不起话本的通常也不认识字。” “原来是这样啊——”李铮声音低了下来：“以后我们只做好话本。也就是说，话本质量非常重要，只要话本质量好，我们就能通过雕版降低本钱，然后让更多的人能看到我们的话本。” 三人纷纷点头应是。 桂丫则插言补充了些散客偏好。 待二人说完，张娘子身子挺直，语气恭敬：“县主，正想跟您汇报，这两天我把您给的话本儿都看了一遍。这是我写的点评。” 说完将纸张递给李铮，然后继续说道：“这些话本主要分四种，狐仙、断案、风月、文人轶事；当然也会有游记，不过那种比较少。” “有些话本不好看其实不是题材问题，是写书的人文笔太差，同样是讲断案的，写得好的让人拍案叫绝，那些不好的让人昏昏欲睡。不过题材基本决定了谁想看，比如普通百姓就不太爱看风月话本。” 张娘子：“这次征文，我们可以只限定大的范围，比如狐仙，断案，风月都收，不限定数量，只要质量好我们就出版，反之如果质量不好，我们就一本也不出。” 想到新的润笔费，又想到了自己经历的，张娘子接着说道：“实打实的银钱，肯定不少人愿意来的。而且买书的人知道我们润笔费高，也会觉得好看的话本在我们这。” 指尖轻敲桌面，李铮想了想又说道：“还要想办法让店铺热闹起来，让大家知道我们，这样就算不往我们这投稿，也会愿意买来看看，毕竟我们这润笔费可比别家书铺厚多了，这是咱们的底气。” 说完又看向张大掌柜和桂丫：“宣传先按照上次说的来。一是发动来店铺抄书的书生；二是雇些小孩走街串巷散招贴；三是金竹带人去瓦子贴。” 顿了顿，李铮又说道：“先雇上十个小孩，吆喝十天，需要口齿伶俐，能背住词儿。包午饭，工钱的话你们看着定。那雇人和做衣服就由你来负责。” 桂丫连忙应下：“县主放心。雇人的事我们那半大小孩多，争取今天招好，明天让他们背吆喝词。工钱的话，您看十五文成吗，这个价格相比市价略高一些，方便雇人；衣服的话，明天可以做好。” 李铮轻轻颔首：“那就明天前桂丫你把雇人和做衣服的事儿办好；张娘子你负责想吆喝词，最好朗朗上口。有什么需要商量的，可以找张大掌柜或者我。后天一早，店铺门前放鞭炮，然后开始往外发招贴。这个时间能做到吗？” 三人均点头应是。他们最近干劲十足，只觉书铺的生意定能蒸蒸日上，往后的日子肯定能越过越好。 事情商量完，三人便各自忙去了。 张娘子在二楼雅间思索吆喝的词儿，琢磨怎样才能朗朗上口。 桂丫从二楼雅间跑回家，跟母亲王氏讲要雇人和做衣服的事。 王氏听完就道：“要不衣服咱自己来，这样就能挣更多的钱。” 桂丫当即拒绝：“娘，你这么做划不来，我们还得忙着雇人，雇人也不是谁都行，肯定还要挑的，要机灵的。” “衣服我想了一下，先做马甲就行 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062434|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，毕竟高矮胖瘦都不一样。做衣服的人，我们就找隔壁的赵裁缝，她的手艺好，布料就用常规的青色棉布就行。跟我们五柳斋一看就搭配，而且也耐脏。价钱我不懂，娘你估个正常价给她就行。” 王氏一想确实是这个道理，便不再多言。 她收拾停当，脚下生风地去到隔壁赵裁缝那，跟她说定做衣服的事，赵裁缝一听来介绍生意的，还连忙拿出点心招待。 总算从连连道谢的赵裁缝那脱身后，王氏没顾上歇口气，又去到巷子口，大家平日没事做时最爱在那闲聊。 大声咳了两声，等众人看过来，便开始说道：“大家伙们看过来，前两日说的要雇半大小子的事情有着落了。东家说了，要雇10个人，包午饭。不要求是大人，口齿伶俐的半大小子就行，一天15文，就是走街串巷发发招贴。想来的赶紧找我报名，自家没有合适的，亲戚家的也行。但必须得是靠谱的人，这可是县主家的书铺。这回做的好，以后肯定还有机会。” “王娘子，你说得这真的假的。” “县主家的书铺，怎么会从我们这儿雇人。” “半大小子就能一天15文！” “竟然还包午饭！” “要雇多少天呀？” 王氏感觉一个又一个问题砸向了她。没得办法，她只好挑了几个最主要的问题，然后提高嗓门大声答道：“是真的，都是真的。暂时先雇十天，后面有需要就再说。” 喘口气，又继续扯着嗓子喊道：“你们也都知道我夫家在县主铺子里打工。再说了我跟你们都住在一条巷子里，天天低头不见抬头见的，怎么可能骗你们。想也知道不可能。大家说，是不是这个理儿！” 众人热情洋溢地附和，脸色带着止不住地笑容。他们自家卖力气的劳力一天才三四十文，不包饭，还累得腰酸背痛。 这活儿只需要半大小子发发招帖，不用卖力气，就有十五文，而且还包饭。 半大小子又经常没人要，做学徒吧，动辄被打骂。这么一看，发招帖真是再好不过的活计了。希望这县主铺子以后能经常招人。 一想明白这些，也顾不得闲聊了，赶紧给自家孩子报名。 “王娘子，我家顺子，机灵活泼。一定要选我家顺子啊！” “王娘子，看看我家石头，最是懂事靠谱，去年过年你还夸过呢。” …… 李铮从书铺出来后，便带着丫鬟去了湖边散步。 阳光刚刚好，风里时不时还会传来大人的说笑声，小孩子的欢呼声。 走着走着，她看中了一株杨柳，既不太大，也不太小，刚刚好。 便让丫鬟们把躺椅放好，然后慢悠悠地躺上去，盖上薄毯，闭上眼睛，嘴上哼着小曲。 惬意极了。 李铮也不着急回家，她就这样舒舒服服地在湖边消磨了大半个时辰。 伸个懒腰，终于，李铮准备打道回府了。 7. 热闹起来 一回到家中，李铮就听到丫鬟迎上来说有人给她送信。 在外顶着头饰戴了大半天，还是有些累。 李铮一边让丫鬟拆掉头上的首饰，一边说道：“估计是陆祈让人送来的，拿来我看看吧。” 丫鬟笑着应声：“县主猜得没错，这信是陆郎君上午使人送来的！” 李铮有些惊讶：“他说要写个书单给我，没想到竟然这么快，这下总算又有好书可以看了！” 信封简单的用浆糊和纸捻子封了口。李铮用手摸了摸，发现比想象中的厚，估摸着得有七八页。她一边拆，一边纳闷，陆祈写个书单而已，怎么整这么厚。 拆开才发现，原来除了书单，他还写了自己当时的感受和简单点评。 这还是头一回，有人来信和李铮交流看书的感受。她索性让丫鬟们摆上躺椅，直接去小花园里看了，那儿更舒服。 书单里一共有十来本书，主要是游记和断案类。有的记录风土人情，有的是各种古迹见闻，最让人惊讶的是竟还有一本讲各地饮食的，总之各有千秋，李铮每本都想看。她猜想陆祈家的人应该都非常喜欢看书，怪不得他爹是国子监司业，他是小神童。一时也分不清他们家是喜欢看书在先，还是学问好在先了。 断案类的话本，内容多是比较常见的凶杀案故事，不过陆祈信里讲书单里的这几本，文采很好，各种线索环环相扣，很是值得一看。 李铮觉得自己可以暂且先相信他，毕竟信里说得头头是道。她打算把这些书都借过来，到时候每看完一本，就比对着陆祈的信，看看是否一样。想想就开心，一时也顾不上躺了，她要赶紧去书房写信，写完安排金竹送过去。 这几天金竹只是跟着她，还没让他单独跑过腿。唯一安排的贴招贴的事情，又一直没能开始。 金竹既是阿爹派给她的，又是金管家的孙子，一直放着不用不太好，容易让人不满。 接下来有些事可以安排金竹帮忙盯着，看下可不可用，可用之后就可以多用了。 金竹接到吩咐时，还有些激动，县主终于想起他了。 之前他一直没有正经主子，虽然二郎君那边可能前程更好，但那边出头也难；大娘子性情好，这几天安排书斋做事也不糊涂，还喜欢发钱，想必自己只要跟着大娘子好好干，以后也不差，说不准以后还能混个外院大管事当当。 他打定主意，以后一定要好好给大娘子做事。 李铮这一觉睡得格外沉，起来时窗外日头爬得老高。 赶到书铺时，张大掌柜正在给那些新来的半大小孩儿训话。 十个孩子站得笔直，六男四女，身上统一穿着新做的蓝色棉马甲，看着就清爽。 “县主金安。”一看李铮到了，张大掌柜躬身行礼：“这都是昨天雇来的半大孩子，手脚麻利。这会正教他们学规矩。等下会给他们分配街巷，再让他们把吆喝词儿背熟，明日就可以去跑腿了。” 李铮看向张大掌柜：“明日先让他们在店里候着吧。头一天，保不齐有不少来打听情况的。要让他们做到，有人问起就能答；真碰到答不上来的，就推给你和桂丫。” 又转身正对这些小孩：“下午会安排两场考核，第一场就通过的，明天中饭额外加个鸡腿。没通过，还会再给一次机会，也就是第二场补考。不过你们可以放心，考核是现场问问题，口头回答就行。不需要会写字。” “此外，往后若有写话本的才人过来，说自己是经诸位引荐而来，引荐之人便多拿份钱。具体章程，待会让张大掌柜跟你们细说。” 这些小孩儿听完忍不住握紧了拳头，还好昨天自己报上了名。一想到只要做得好，就能拿更多的钱，就恨不得马上把词背会，然后出去吆喝。 李铮也被他们的兴奋感染了，一时不知要说什么漂亮话，但她想银钱肯定是最实在的：“好好干，只要干得好，回来都加钱。” 铺子里的人，只要是愿意做事的都挺激动，毕竟干得越好，挣得越多。 第二天一早，书铺门口台子外面就聚了不少人，路过这边知道有热闹可看的都来了。伙计们好说大说，才勉强空出了放鞭炮的地方。 “这五柳斋是要换主家了吗？” “怎么好端端的想起了放鞭炮，昨天老张来通知的时候，我还不相信呢。” “应该不是换主家，我前两天还看到了县主过来。” “难道是县主钱多要给大家发钱。” “你怎么净想好事儿。” 李铮在二楼没下去，她站在窗边，认真地听着外面的声音。 噼里啪啦，噼里啪啦，终于静下来了。 台上的张大掌柜今天穿着簇新的圆领袍，头发整齐服帖，想必用了香膏，看着利落极了。 “给大伙儿问好，我是这五柳斋的掌柜张顺，告诉大伙一个好消息。我们书铺润笔费改分成制了，也就是说这话本儿，卖得越多，你就挣得越多。” “之前想必写话本的都知道，卖得再好跟你也无关。现在你才华越好，挣得越多。” “欢迎诸位来我们书斋投稿。不会写话本也不要紧，以后我们还会征集些小故事，只要你有好故事，我们都收。银钱大家都可以放心，铁定少不了。” 他停了停又继续说：“喜欢看话本的，也可以多来我们家逛逛，以后我们家好话本肯定越来越多。” 张大掌柜台上话还没说完，底下就热闹起来了。 一男子向张大掌柜大声喊道：“你这说的真的假的，你能做主吗？” “老朽必然作得了主，再说了我能跑，店铺也跑不了。” “你们现在是怎么个章程，我要找谁问。” “都有什么要求，从什么时候开始算。” 张大掌柜听着台下一个又一个问题：“大家伙不要急，感兴趣的可以进店铺，有专人给你介绍；不感兴趣也不要紧，捧个人场 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062435|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 就行。” 有几个书生一听，赶紧进了店铺。雇来跑腿的十个半大小孩，也轮流帮着接待。 现场分成了好几拨人，会写话本儿的，冲进店铺找人介绍；不会写但是会买来看的，心里也高兴，知道自己以后有好话本看了；自己不会，但是有认识的人会写的，匆匆忙忙离开；剩下的则是纯粹凑热闹的。 张大掌柜还准备了些花生干果，他偶尔问个五柳斋相关的问题，如果台下有人答了上来，就分些给那个人。一时间五柳斋门口热闹极了，不少人呼朋唤友的过来。 二楼窗边，李铮听着楼下时不时传来的欢呼声，很是满足。 现在消息已经散出去了，等这些人回到家，再跟自己认识的人一讲，想必知道五柳斋的人会更多，投稿的人也会多起来。 李铮慢悠悠地喝着茶，忽然听到敲门声。 进来的是金竹，李铮有些惊讶，他不是去贴告示了吗。 金竹应当是匆匆忙忙赶回来的，脑门上都有了薄汗。他有些气喘吁吁地说道：“县主，贴告示时，东街瓦子的管事讲他那儿的规矩，一张告示五文钱贴一天。如果不付场地费，只要给他们看到就要撕掉。” “我没敢直接做决定，也担心其他管事也有这种规矩，就都问了下。不出所料，他们应当是提前商量好了，都是这个规矩。不过这个价只是最近的，如果他们觉得哪天客人会变多，比如逢年过节，或是有勾栏排了新戏，就会涨价。听说贵的时候要二十文才能贴一天。” 李铮考虑了下，“场地费该给给，瓦子每天人来人往，这钱不能省。一个瓦子大多两个出入口，我们选两个瓦子，定十天即可。要那种说书先生或戏班子多的瓦子，这样说不准以后还能合作。钱的话你找账房支，回来记得把收条交上去。” 金竹连忙点头应是：“小的还见几个茶馆，生意很好，他们店里也有说书先生。也顺带问了问价，两三文钱就能贴，县主您看，要一并贴上不。” “贴，为何不贴。”李铮有些惊讶：“不愧是金管事的孙子，你这脑子倒十分灵光，说不准以后你也能做大管事。对了，贴完记得每天去看看，省得有眼神不好的给我们撕掉。” 金竹听完，笑得眼睛都眯起来了：“多谢县主夸奖，小的一定再接再厉！” 话音未落，桂丫也敲门进来，手里捧着一本薄薄的名册：“县主，刚才楼下来打听的人里，有好几位落魄秀才。平日他们都是靠抄书补贴家用。现下他们都有些担心写了话本没人要。我估计其他人也会有这个顾虑。” 打发走金竹，李铮开始思考。 “这倒是个好问题。”李铮手指不住轻敲桌面。“让我想下，该怎么处理才好？” 她一时也有些为难，如果是话本不收也给钱，别人来骗钱怎么办。不给钱的话，愿意赌一赌的人肯定是有限的。 到底该怎么办才好呢。 怎么才能限制住想来骗钱的人。 8. 书铺后续 到底怎么才能防住骗子呢。 起码得是个真正想写话本的人，不能是个人拿着废稿过来，就给钱。 至少得有个功名，如果没有功名，起码得会抄书。 真想写话本，起码得有大纲，不然就是提前让张娘子审大纲，过了就付钱；不过，也就是耽误了写大纲的功夫。也算是提前止损，降低了风险。 李铮有些纠结，是限制功名，还是提前审大纲呢，再不然两者一起。 到底该怎么做才好呢。 脑中猛地滑过一个念头，她是为了收好故事，不是为了收集落魄文人，当然是大纲最重要。只要大纲好，有没有功名并不重要。 有些会讲故事的人，连字都不识呢。 祖母没考过科举，但她写的游记，比大多数话本都好看。 想明白之后，她心头豁然开朗。当即转向桂丫，手指轻点那几个名字：“这几位秀才顾虑的很正常，毕竟写话本不比抄书，没个准头。若他们还在，你待会便下去告诉他们，就说咱们书铺不是只收完稿。只列了大纲的，我们也收。” 她顿了顿，继续说道：“只要大纲过了，就有钱拿。一人五十文的辛苦钱。” “再告诉他们，成稿一旦采用就有分成拿，卖得越多，挣得越多，到时候就比抄书划算多了。再说了，想挣钱，哪有一点风险不冒的。” 桂丫越听眼睛越亮，连忙把这几句话话记在心里：“还是县主想得周到！我这就记好，定把话给他们带到。除了那些秀才，金竹和那些半大小孩儿那，我也会把话带到。” 想了想，她又说道：“门口告示我也加上。以前写话本的少，肯定不少人都有这个顾虑。” 李铮轻轻点头，笑着说道：“不错，你想得很细致，那就先这么安排吧。” 打发走桂丫，李铮起身站到窗边。窗外是熙熙攘攘的街道，时不时能听到说话声。闭上眼睛，她将上午的事又在脑中过了一遍。 虽说有点小波折，但都及时解决了。还算开了个好头。 有小波折也很正常。只有做了，才知道哪里有问题。不做怎么会知道，在瓦子贴告示还要花钱。也不会知道，即使改成了分成制，那些落魄书生也还是顾虑重重。 因为他们实在没有别的门道挣钱了，全靠抄书补贴家用。日子过得捉襟见肘，经不起一点风浪。 自然而然，他们做什么都如履薄冰，生怕哪里出了问题。 ----------------- 逼仄的小院门口，一个十一二岁的女童一边喊，一边飞快地往院子里跑：“爹，爹，你的话本不用投给墨香斋了，你写得那般好，应该投到五柳斋。刚才我听街上的老翁讲，五柳斋以后话本改成提成制了，卖得越多，挣得越多。不过具体怎么提他就不知道了。” “爹，你知道五柳斋在哪儿吗，要不咱们去五柳斋问问看，要是真的，以后咱家说不准就能想吃肉就吃肉了；冬天想烧炭就烧炭；平日想买书就买书。” ----------------- 书院里消息也慢慢传开了。 不少角落里，几个学子聚在一起：“你们听说了没，五柳斋的话本，要改成提成制了，写得越多，提得越多。” “写话本，难登大雅之堂，好心劝你们，背书习字才是正道——” 一听这话，有想投稿的人就不乐意了：“那你怎么还出去玩乐呢，再说了，谁没私下看过话本。” “哪有人能一天从早学到晚，我觉得利用休息时间写写话本挺好的，还能补贴些家用。” ----------------- 某宅院。 “大娘子，这两天有个新鲜事儿。福安县主的书斋，就是那个叫五柳斋的，把话本改成了那什么提成制，听说不少书生都愿意去投稿。说不准您以后，就有数不清的话本看了。” “她竟能开话本铺子。真不错。” “羡慕不来啊——”叹了口气，看了看镜中的自己：“回来他们铺子出了新话本，记得买来给我。“ ----------------- 某宴会。 一丰腴妇人手拿团扇，轻轻掩脸道：“听说这福安县主最近一心在忙话本呢。” 有人起了话头，其他人便开始七嘴八舌起来。 “她今年十六了吧，定亲了吗？” “没听说呀，不过我家二郎肯定是不愿意的。”一妇人撇了撇嘴说道。 旁边有人听不下去了：“福安县主，那可是安郡王的女儿，他们夫妻两人出了名的疼孩子，只有她挑别人的份，哪有别人挑她的理——再说了，她肯定是看不上你家的。” 偏远处旁边一人见状也跟着说，“她要是能看上我们家，我家的几个孩子都随她挑。” 众人一听纷纷捂嘴偷笑。 “也不知她以后会找个什么夫婿。” “我看你们都纯粹想太多，有这时间还不如想想，新话本什么时候才能出来，到底好不好看。” ----------------- 总之城里的话本圈子，一时热闹非凡。有才华的，没才华的都想来试试。大家都觉得，说不准这下一本热销的就是自己的了。 说不想一夜成名，一夜暴富呢。 比起话本圈的热闹，李铮的生活就比较平静了。 现下金竹每天都会收集外面的情况，除了书铺的进展，其他觉得有意思的消息他也会讲。 最开始他只是顺口提了一两句某某买古画被诈骗；某某娘子去世不足一月就飞快娶妻。讲完见李铮感兴趣，便开始留意收集。 除了金竹收集的消息，时不时李铮也会去茶馆自己看。 这天李铮兴致来了，想起来前两天云秀和宝珠邀她见面叙话，便让丫鬟带信，约了下午一起去茶馆。 张宝珠是李铮舅舅家同龄的表姐，顺安伯府的，两人年纪相仿。 宝珠玩伴多，总能知道很多小道消息。李铮呢，喜欢听故事，听到兴奋处还会手舞足蹈，而且她嘴巴严， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062436|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 只听不往外说。所以两人一拍即合关系最是要好。 赵云秀和宝珠、李铮她俩认识，很是偶然。本来她们的圈子是不怎么重叠的。李铮和宝珠主要在勋贵圈，而且两人都活泼爱玩，圈子里的小伙伴也都偏活泼。 赵云秀则不同，父亲是正四品户部侍郎，她是文官家的姑娘，性格有些文静，非常爱看书。 不过她最佩服李铮，去年有天，李铮和宝珠一起去逛首饰铺，正好碰到有人责怪赵云秀和她穿了同样的衣服，赵云秀脸皮薄，不知道怎么回，还是李铮替她解围。 在赵云秀的眼里，是李铮拔刀相助，用犀利的语言，震慑住了对方，拯救她于水火之中。 当时那位小娘子和云秀在楼下对峙，她和宝珠在楼上雅间里看首饰，本来没注意到楼下的情况，随着声音渐渐变大，她们便出来看热闹。 听了片刻，明白过来原因，李铮便看不下去了，对着那小娘子道：“衣服是给人穿的，大家长相各有千秋，为何不能穿同样的衣服。再说了，没人规定不能穿同样的衣服，铺子也不是你家的。” “而且我就喜欢和我表姐扎同样的发髻，穿同样的衣裳，然后一起出去逛瓦舍。多有意思啊一看就知道我们是姐妹。” 想了想，李铮又继续说：“你要实在不喜欢，你就自己少出门，毕竟出门在外，偶尔撞衫在所难免。你只能管得了自己，哪里管得了别人。” “再不行你要去哪个宴会，你就提前写帖子说好你要穿什么，让别人避开，不过大家会不会说你霸道，我就不清楚了。” 说到这李铮还冒出了同色衣裳聚会的想法，她觉得这想法好极了，便现场开始组局：“过几天，学堂放假那天，大家应该都没课了，我打算在瑞景园办个赏春宴，今天在场的都可以来，我就不再单独下帖子了。” “不过要来的话须得穿绿色衣衫，比如青绿，豆绿，竹青，草绿，反正只要跟绿色搭边儿就行，到时我再喊个女画师专门来画像，大家可以一起放风筝，荡秋千。我家最近还新制了风筝，是条活灵活现的金鱼，颜色也极鲜艳。” 在场不少小娘子都知道李铮，平日京城的宴会，单纯玩乐的很少。不少宴会都有长辈在，玩得不够尽兴。 于是她们兴冲冲地开始交流，有问人数的，有问具体时间的，气氛总算缓和了下来，和云秀起争执的那位小娘子，也结结巴巴地和云秀道了歉。 过了几天云秀还专门和母亲一起上门，带了礼物到安王府向李铮道谢。一来二去三人就慢慢熟起来了。 李铮从她那知道了不少好看的游记，有好几本都是她家的私藏，外面根本买不到。李铮知道后可惜极了。 相处时间长了，便也知道云秀只是看着文静，实际生气处也会骂人呢，只是有时嘴拙，一时没反应过来罢了。 之后三人便经常隔三岔五一起出去，这次约好都穿红色衣裳，扎双丫髻；下次便穿黄色衣裳，扎小盘髻。三人还会一起聊某某大臣家的八卦，聊谁家的小郎君好看，总之日子过得快乐极了。 9. 茶馆见闻 李铮到雅间时，宝珠和云秀已经到了。 守门的是宝珠身边的大丫鬟翠云，见她上来，连忙一边开门，一边问好：“给县主请安。” “咦。”李铮：“怎么今日是你守门，不是底下的小丫鬟。” 翠云笑着答道：“大娘子和云秀娘子，刚打赌你穿的衣服颜色。特意让我出来守着。” 听完，李铮就迫不及待走进去。一边走一边说：“我今日是绛红色的，你们两个是谁赢了，怎么赌的，快说给我听听。” 进来看到两人表情，李铮就明白了：“看来是云秀赢了。” 宝珠兴致勃勃地说道：“阿秀到底是怎么猜到的！我猜黄色，她猜红色；我俩打赌，输了的人要请对方喝茶。你们放心，这个月月钱我还剩不少，今日我请客。” 云秀掩唇淡笑不语。 宝珠回过神来，开始对李铮说道：“大忙人阿铮终于来了，你都忙得顾不上找我和云秀玩了。你不知道，最近我见的人，就没有一个不提你的。” 云秀没惊呼，但也点头表示赞同。 李铮连忙求饶：“这不是一得空，马上就来见你们了吗。快来说说，他们都说我什么了。” 宝珠：“你放心，说酸话被我听到的，都被我怼回去了。阿秀虽然不像我直接骂，但你知道的，她现在会一本正经的噎人，可好玩了。” “至于说好话的，那可就太多了。她们也都看腻了现在的话本，都说等你出了新话本，一定会买来看呢。” 一提到有人说酸话，李铮还没气，她就气了：“那个说酸话的，就是去年欺负云秀的王珍，她可烦人了，还霸道的很。你们说，怎么会有这么不讨喜的小娘子。” 云秀淡淡地说道：“听说她很快就要定亲了，是和吏部张大人家的郎君，据说那郎君个子不高，还喜欢拈花惹草。” 宝珠和李铮一起惊呼：“这你都知道！” 云秀淡笑：“多观察就知道了。” 李铮：“王珍是有些霸道，但是那郎君也太差劲了。她都这么霸道了，怎么不反抗呢。” 宝珠：“应该是反抗没有用吧，所以她才老说酸话，言语攻击别人。” 李铮叹了口气：“那以后再碰面，她要是不主动找事，我就不找她算旧账了。现在咱们三个就别提她了。” 想到自己的书铺，李铮就忍不住带着笑，朗声说道：“等新话本出来，你们放心，我一定第一时间送你们看，保管合你们的胃口，不好看的我不会刊刻。保不齐，到时候还要你们帮忙宣传。” 李铮：“不过现在是打探消息的多，真正来投话本的不多。写话本需要时间，再加上选稿，估计还要一段时间，才能刊刻。” 云秀：“阿铮，你们都收什么样的话本呀，我最近认识的一个朋友，她也想投。” “咦——”李铮很是惊讶：“你的朋友吗，她想写什么类型的。” 云秀：“想写女侠去江湖行侠仗义的，她平日里喜欢戏文里的女将军。因为戏文里没有女侠，所以就打算自己写。” 李铮：“类型没什么限制，只要好看就行，无论是谁想投都可以投的。” 云秀听完声音都比平时大了些：“那就太好了，说不准以后我们还能看到她写的女侠故事。你们知道的，写话本的男子居多，根本没人写女侠故事。” 宝珠看她俩聊差不多了，转身开始正对李铮，面无表情：“阿铮，快从实招来，你前两天信里说提到的，有人借你话本怎么回事。你是不是瞒着我们交了新朋友。” 李铮被宝珠的面无表情逗笑了：“就是之前学院的同窗，我托赵夫子介绍的，当时想找个有才华的帮忙审话本，就想到他了。你们应该都听过的，陆祈。” 宝珠疑惑道：“你说的是那个过目不忘的神童？长得还挺俊朗，之前我喊你去看，你沉迷话本不愿去的那个？” “就是他。“李铮有点惊讶：“不过阿珠你记得可真清楚啊，都好久的事情了。” 宝珠气鼓鼓说道：“那是肯定的，当时我兴致冲冲喊你，你光顾着看话本，头都不抬呢。” 李铮连忙求饶。 云秀有点疑惑，在旁边小声道：“不过他家也没这么缺钱吧，我记得他父亲是国子监司业，虽说没什么油水，但也有祖产？” 李铮：“可能他就喜欢看？” 宝珠是一点没多想，云秀还有些疑惑，但是看李铮这么坦荡，也不再多说什么了。 李铮：“不聊他了，快来看我给你们带的话本，都是从他那借的，不方便让你们带回家，但是在这里看还是可以的。这几本都是我非常喜欢的。” 两人听后纷纷表示自己下次也会带着爱看的话本来，这样她们仨就可以换着看了。 正专心看着话本，忽然听到楼下有人大声说道：“有几个读书人会写话本，那都是没出息的人才会干的。我是宁愿闲在家中也不会去写的，上不了大雅之堂。” 边上还有两三个男子笑着附和。 三人听到都有些生气。也顾不上看书了，让丫鬟将雅间门打开。 起身刚走到门口，就听到一老年男子气愤说道：“你为何看不起写话本的，我这些年都是靠写话本养活我孙儿，我没偷没抢。” “你心里看不起就算了，为何还要在茶馆口出狂言，大家养家糊口都不容易。不少人都喜欢看话本打发时间，我们也是有用的。” 他又摸了摸边上男童的头，声音有些低下去了：“你嫌写话本上不了大雅之堂，可是有多少人能考取功名当上官。我不偷不抢，写话本谋生，总比那些天天在家自怨自艾的强。而且难道是我不想去当官吗？” 另一男子听完，可能很是感同身受，声音都有些抖了：“科考苦啊，十年寒窗苦读，可能连个秀才功名都考不上。我只盼着以后写话本能被视为正经活计，这样读书识字的人也能多个出路，尤其是对 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062437|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 我们这些没什么科举天分的人来说。” 一时间周围的人都有些唏嘘。 那几个年轻男子，可能也没想到今日说几句闲话，还能被人当众顶回来。往日他们来茶馆说个痛快都没几个人吱声的。但见周围气氛不妙，几人也不敢再多说话，连忙道歉灰溜溜地走了。 老年男子说完，感觉自己心里舒服了好多。家里目前只剩自己和孙子，儿子儿媳还有老伴全都因为生病不治走了。自己太老，孙子太小，干不了种田的活，还好自己以前上过学堂，认识字，虽说没有功名，但是还可以靠写话本为生。 这些年可能因为见的事情多，他还是写出了好些本销量不错的话本的。当然因为都是买断制，这跟他也没太大关系。正好前两天坊里的里正听说了五柳斋的事情，知道他靠写话本养活孙子，特意来告诉他。 今天他一得空便来打探消息，还捎带上了孙子，想着让他多见见世面。没想到进茶馆没多久，这几人便开始口出狂言。 本来想装作听不见，忍忍算了，但一想到自己还打算去五柳斋投稿，现在不站出来，回来万一传到书铺；再或者一时没人传，但是之后看自己挣钱心生嫉妒去告诉掌柜，岂不是误了自家的营生。大庭广众之下，想必这几人也不能怎么着自己。 说出来之后，这心里真是舒服多了。 找茬的几名男子走后，茶馆又重新热闹起来了。 “听说这五柳斋润笔费要改了，有谁去问过五柳斋吗？” “有没有去过的来说说，到底什么情况。” “我去问过，确实是改成提成制了，每卖一本就多拿一份钱，不过他们对话本的要求肯定高，毕竟那么多人投。也不知道回来我投的能不能中。” “兄台，你是已经投了吗？” “我还没投呢，还在改稿子，这不是想着写好点再投吗，也给他们留个好印象。” “我也想投，最近手头紧，可是没写过怎么办。有没有写过的愿意指导指导我。” “你就先随便写试试呗，本钱就是笔墨纸砚，大不了五柳斋不收，你再投别家。” “那不行，投别家我不就亏了吗。” 周围人一听都忍不住笑了：“八字还没一撇呢，你都还没开始写，还是别想那么多了。” 又看向老翁：“老丈，你刚说自己靠写话本为生，可还有经验传授给我们。你肯定是写话本的大家了。” “不敢当，不敢当，老朽也只是比诸位多写了几年而已，侥幸写过几本畅销话本，可惜了当时书铺都是买断制，要不然也能多挣不少。” “以后就有机会了，你经验比我们多，肯定通过的可能性大，再说了五柳斋又没限定数量，肯定是写得好的都愿意收。” 众人越聊越开心，祖孙俩还有事，就先离开了，不过临走前留了话有事可以通过五柳斋联系，说不准以后就都是写话本的同行了，互相还能交流交流经验。 10. 千里马—孙才人 一场热闹看完了，三人也回了雅间。李铮有些没想到，自己的小举动竟能对别人产生这么大的影响，能直接改变这祖孙俩的生活。 一时间三人都没说话。 过了会，云秀突然出声了：“阿铮，你真厉害，敢想敢做，我也想成为像你这样的人。” 宝珠：“我也是！可是我想不出自己能做什么。” 李铮被两人说得都有些害羞了：“也没有那么厉害啦，最开始我只是想着自己能有话本看，慢慢地就变成现在这样了。你们两个肯定也可以的。多尝试就好了。” “什么时候都不会晚，我阿娘爱琢磨衣裳样子，我们家的裁缝铺就是因为这才生意好的。” “嗯嗯。”两人都重重点头，能有这样的朋友，真好啊。 散场后，李铮又拐去了书铺。她想着，待会儿要是在书铺碰到了那对祖孙，还能给个惊喜。告诉他自己方才都看见了，谢谢他站出来。 书铺里今日人多了些，看来前几天铺子的宣传还是有作用的。 一进书铺，李铮就看到一楼只有桂丫在，张大掌柜可能忙别的去了。至于张大娘子，估计在二楼忙活呢。她的工作需要安静，一楼经常人来人往，所以基本上不下来。 “给县主请安。”两人一到二楼，桂丫就忍不住开口说道：“县主，这两天来铺子里的人多不少呢，有些进来就问我们新话本的进度，知道现在还没出来，有的人还会买之前出的老的。” 李铮听后笑着说道：“不错，以后肯定会卖得越来越好的。有人来问，就算不买，也要好好招待。我去买东西，最讨厌的就是态度不好，哪怕是对着旁人也不行。一点也不赏心悦目。” 桂丫：“县主放心，我们都知道的，就算是买不起书的人，只要不把书弄脏，我们都是随便他们逛的。说不准以后就买得起了。” 李铮：“你们做得很好，以后也要这样，店里的伙计也要像你们一样。” 桂丫连连点头应是，一想到县主也讨厌态度不好的人，她就开心，她和县主一样呢，县主真好。 差点忘了自己是来做什么的，李铮看向桂丫：“对了桂丫，方才进店的人里，可有一对祖孙。老翁头发花白，是写话本的。小孩看起来七八岁。” 桂丫回忆了下前不久进来的人：“县主说的是衣服有些破旧的一对祖孙吗，他们刚进来没多久，这会儿正跟我爹聊着呢。” 李铮：“最近来投稿的人多吗，有没有看到什么还可以的稿子？还有就是，来打听消息的人里面，没经验的大概多少人，有经验的大概多少人。一定要做到心中有数。” 桂丫：“每天大概几十个吧，多少不等。没经验的还不少呢，都是知道我们润笔费新算法后有的念头，县主肯定想不到，现在也有女娘来问了，不过基本都是中年了，年轻小娘子小郎君很少。” 李铮：“正常，这个年龄，有些连话本都看得不多，更别说写话本了。” 桂丫：“是呢，只要是有人来问，就算是小娘子，我也都介绍了一番。就算现在写不出来，说不准以后就可以了。” “不错。”李铮满意地看向桂丫：“就是要这么做。好好干，说不准以后你就是我铺子里的大掌柜了，和你爹现在一样。” 桂丫激动坏了，她没想到县主这么看好她：“县主放心，我一定会好好干的。” 两人正说这话，张大掌柜和那老丈终于出来了。看到李铮，张大掌柜连忙请安。今日他想着这老丈写话本经验丰富，特意去了雅间细聊。没想到一出来就看到李铮了。 这老丈一听是县主，也连忙低头请安。 张大掌柜看李铮有和这老丈沟通的意思，连忙介绍道：“县主，这是来问话本情况的话本才人，孙才人之前写过不少畅销的话本。” 给李铮介绍完，他又对着这老丈说：“孙才人，这是我们店里的主家，福安县主。最近的润笔费就是县主的主意。” 孙才人有些惊讶地连忙道谢。他实在没想到竟然是李铮要改的。 李铮笑了笑，看向这老丈：“我们各司其职，不必道谢。我也是为了自己能有好话本儿看。” “我们刚才其实在茶馆见过，只是你没看到我。刚才在茶馆，多谢你仗义执言，站出来了。” 孙才人大吃一惊，连忙行礼：“刚才县主您竟也在，真是万万没想到！失礼失礼。”悄悄用手拍了拍自己，万幸万幸，还好自己刚才在茶馆站出来说话了。要不然岂不是一见面就留个不好的印象。 李铮：“不用多礼，我当时并未露面。你目前写了多少话本了，有没有什么畅销的。” “老朽写过大几十本了，不过县主您不一定看过。我主要写断案类的。比如《xx探案记》” “咦——”李铮：“这本竟是你写的吗？我最近刚看过，一朋友给我推荐的，线索环环相扣，很是厉害。” “不敢当，不敢当。”孙才人可能没被这么直白地当面夸过，笑得很是不好意思。 李铮：“写话本儿你都是自己研究的，还是有人教。” 孙才人：“老朽年轻时的夫子教过一些怎么写故事，不过后来写话本是自己琢磨的。我也写过风月，不过不受欢迎，后来就专门写断案类的了。” “你的断案类话本儿确实不错。只要水平不下降，在我们这儿肯定能挣不少润笔费，到时候就能好好改善下你们家的生活了。” 李铮忽然想到，她还不知道孙才人写的快不快呢：“一个月，你大概能写多少？” 孙才人：“一个月基本上是一本。断案类话本要花时间布置线索，再加上也不是一直都能写得顺畅。” 李铮：“对了，你大概什么时候能来投稿。” 孙才人：“大概还要十来天，手上这本已经写了一半了。” “可以可以。”李铮对这个时间还算满意。“你有试过总结经验吗，刚才在茶馆里正好听到有人在问能否传授经 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062438|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 验，所以我就萌生了这个念头，是不是能试着开一些课，专门讲怎么把故事和话本写好。” “你不用面面俱到，只讲你擅长的断案类话本就行，不过不用着急，不是现在。” 孙才人脸上有些犹豫，写话本这东西可不是说教就教出来的。有些人就是写不好，他担心万一李铮再怪罪。而且教课还要占用自己写话本的时间。 李铮大概猜出了他的想法：“你放心，教不出来也不会怪罪你，只要是认真传授就行。我只是想着原来会写话本的人少，很多人想写，但是不知道怎么入门。” 李铮：“你开课，书铺会付你学费，所以不用担心教会徒弟饿死师傅，而且写话本这东西本来就看人，每个人悟到的东西不一样。更重要的是，名声打出去了，想必买书的人知道后也会觉得你厉害。” “不用着急现在做决定，只是说有意愿就先准备着，最早也是一两个月之后的事情了。我们也会去问别的话本才人。所以你不愿意也没事，不会影响你正常投话本。” 孙才人听后连连表示自己会好好考虑的。 送走孙才人祖孙后，李铮忽然想到一件事：“最近一直没什么话本投递，回头铺子外面加条告示，十五天之内，前十本被留用的，额外再付一笔钱，不用太多，只是催下他们，加把火。” 张大掌柜一听，眼前猛地一亮：“县主。您说的没错，我今天就去办。银钱的话，三百文如何？” “那些以往写得不错的人，若是我们能联系上，就单独给他们送个信。没经验的就不费这个功夫了。” “可以，就按你说的来。” “好嘞，我们待会儿就把铺子外面的告示加上。然后明天联系他们。” 事情聊得差不多，李铮也没多待，坐上马车就回家了。 夜里躺在床上，她终于想起被自己抛在脑后的事，一直说给陆祈回信还没回。 毕竟陆祈先前辛辛苦苦整理书单、整理感受、还借书给自己。结果自己这边是一点动静都没，实在说不过去。 正好明天没啥安排，要不就抽点时间写下看书后的感受吧。 正好，写完回信，再让阿娘看看怎么给谢礼合适。 次日清晨，李铮醒得比往常早些，想着要同阿娘说还礼的事，便径直去了饭厅，说不准还能赶上用早饭。 门口的丫鬟见到李铮进来，连忙给她打帘子。 李铮一进去，就开始拽着张氏的衣袖，一边晃一边撒娇：“阿娘早，你不知道我最近有多忙。” “我们阿铮最近可是个大忙人，名声大得很。最近在外参加聚会，时不时就能听到别人提你的书铺。好些人对你的话本感兴趣。” 弟弟李骁也在，听完就开始大夸：“阿姐，你真厉害。我的那些同学也都想看你出的话本呢！隔壁张涛答应到时候把他新买的蹴鞠球借我两天。” “那是，我这么厉害。你放心，回来一定第一时间给你们看。” 11. 回谢礼 “对了阿娘，我找了国子监的陆祈帮忙审稿。他有秀才功名，今年还要参加秋闱。因着他是小郎君，又是秀才，直接给钱不合适，娘，你帮我看看该怎么谢他。” 张氏：“你说的陆祈，是不是父亲是国子监司业？” 李铮点了点头：“没错，就是他。我见过他一面，长相还挺不错。” 张氏听到李铮的说法有些惊讶，但看李铮一脸坦荡，也没多说什么。“行，那这事儿你不用操心了，我明天就安排人送过去。” 她打算好好留意着，毕竟李铮也到了要说亲的年龄，确实该提前留意不错的小郎君了。省得都被别人抢走。 李铮一走，张氏就和奶娘赵嬷嬷聊起来了：“这陆祈，看起来还不错，就是门第低点。不过虽然国子监司业品级不高，但还算清贵。” “人口也简单，底下只有一个妹妹，年龄和阿铮差不多大。他母亲陈氏，之前我在宴会上见过，挺和善一个人。当时我正好远远经过，有个丫鬟踩到她，也没冲丫鬟发脾气，摆摆手就让走了。” 赵嬷嬷感受到了张氏的满意：“这陆家，听起来确实不错。” 张氏：“嬷嬷，谢礼还是你亲自去送吧，正好看看他家家风，别的嬷嬷我都不放心。待会你去库房挑一匹适合年轻姑娘穿的花罗，再加一块徽墨做谢礼。” 从陆家送完谢礼回来，赵嬷嬷没歇息，就去了张氏面前回话。 “夫人，陆家环境雅致，院子里的花草树木长势很好。引路的婆子，带路时一句闲话都没说。想必陈夫人管家有方，不是糊涂人。” “老奴今天只见到了陈夫人，没看到其他主子。一进去她就给看了座。说陆郎君经常帮助同窗，让我不必多挂心。” 张氏点了头，也没多说什么，就让赵嬷嬷下去歇息了。 ----------------- 陆家，赵嬷嬷一走，陈氏就让人喊了陆祈的老仆过来。院子里正晒太阳的陆晴听到，也跟了过来。 陈氏：“张伯，刚才安王府的赵嬷嬷来送谢礼，我是一头雾水。她是安王妃的奶嬷嬷，怎么会特意来我们家。你知道阿祈是帮了什么忙吗，怎么没听他提过。” “福安县主我倒是知道，一个很活泼的女娘，长得好看极了。阿晴跟她的性子就很像，喜欢玩乐。” 张伯：“最近热热闹闹的五柳斋就是福安县主的铺子，郎君帮着审过稿子。其他我就不太清楚了。” “原来是五柳斋啊！她可真厉害。”陆晴惊喜地说道：“那过段时间我们就能看上新话本了。” 她开始冲陈氏撒娇：“娘，我们家一定记得买。好看的话本根本不够看。” 陈氏听了她的话，忍不住笑着用手点了点她的头。“放心，肯定给你买来。不过你这光看话本怎么办？” 陆晴不依，扑到陈氏怀里：“娘，我哪里有光看话本，我都是忙完正事，闲了才看，这叫劳逸结合。再说了，娘你自己也看呢。” 陈氏被她逗得忍俊不禁，只好拍了拍陆晴的背：“你呀——都是你的道理。” 陆晴：“这都是娘教的好！” 陈氏：“你这样婚后怎么办。” 陆晴：“讲得通道理就讲，讲不通就自己过，把心放自己身上。不过娘你放心，我在外面肯定不会这么说的，我只和你说。” “我在外面肯定是端庄懂事。”说完自己都忍不住笑了出来。 陈氏越听越哭笑不得，最后两人笑作一团。 ----------------- 李铮从张氏那离开后，先回了自己的院子，她打算整理下看话本时的感受，当然她肯定不会像陆祈一样，写那么多字。 必须先提孙才人的探案话本，构思巧妙不说，她昨天还见了作者本人，是个头发花白的老丈。 还有那本介绍各地特色食物的也不错，怎么那么会形容，一看文字就觉得馋了。李铮很想把这个话本的作者揽到铺子里，这样以后让其点评一圈城里的美食，自己再跟着点评去吃，肯定非常有趣。 剩下的几本游记也不错，都是李铮没去过的地方，而且不少都在诗里、书里见过。 没被提到的几本，也还行，但是相比李铮特别喜欢的那几本，就有些逊色了。 写好信正准备出门，有个丫鬟突然来了，说张氏喊她去花厅，有个远方亲戚，特意为了五柳斋来的。 因着关系比较远，李铮甚至都搞不清楚他到底是什么辈分。 一进来，她就看到一对站得有些拘谨的夫妇，衣服有些旧，书卷气很浓。“你们找我是有何事？” 一旁的娘子说话了：“给县主请安。这次来是想问五柳斋投稿，有什么限制吗？我们两个平日最爱看书，因为买书是笔挺大的开销，所以也会写些话本补贴家用。这次来也带了几本之前写的。” “没什么限制。你们原本写什么类型。” “都写，主要看书铺想要什么类型。” “那你们可以先写，写好直接投到书铺就行。现在什么类型都收，只要写得好看。” 等他们走了之后，李铮问张氏了：“书铺就在那里，为何还特意来走一趟？” 张氏：“他们今日露面，是来混个脸熟，等你要用人，自然就容易想起他们。比如过段时间，选上的话本没有他们的，你是不是会问问看怎么回事，是没写，还是写得不行。” “他们今日来，也不是有什么坏心，只是他们挣钱的法子少，所以看你的书铺改了法子，自己又正好会写话本，就来混个脸熟了。” “你是县主，可以不用考虑那么多，谁的话本好看，你看谁的就行。” “大概知道怎么回事，不会被骗就行” 李铮觉得很有道理，连连点头。她只是没想到书铺的小改动，就引得这远房亲戚上门拜访。 这回离开花厅后，李铮没多休息，就坐上马车出门了。 外面的街巷，一如既往的热闹，时不时还能听到叫卖声。 到了书院。李铮就随意逛着，还让仆人等下课后把陆祈喊来。 陆祈听到李铮要找他还有些惊奇，难道是热销话本的点评出问题了，还是说有新的话本儿需要审。 这次见面是在书院的藤架附近。 “给县主请安。”陆祈一过来就看李铮穿着粉色衣衫，坐在藤萝树下。 “你来啦，不必多礼。还没谢你上次帮忙呢。这次来一是想跟你说，上次给热销话本写的点评，和书铺张娘 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062439|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 子的比对过了，大差不差。之前还有些担心她的水平，现在可以放下心了。” “二是之前借你的书，都已看完，可以物归原主了。我还写了感受，只是没你写的详细。” 说着就把袖里的书信掏了出来，递给陆祈。 “本来是要仆人送的，正好今日无事，还想当面说声谢，所以我就亲自过来了。” 陆祈接过信，没直接拆，停顿了会，把信揣进了怀里。“区区小事不足挂齿，我平日也常帮同窗看文章。” 顿了下，他换了个话题：“最近时不时能听到县主书铺的消息，不少同窗也都听过。县主的书铺现在如何了，可还需要书生去投稿？” “只要话本写得好，随时都可以来投。现在我们还没确定最终印哪本。书铺张娘子正在筛第一轮，初筛过后，还要麻烦你帮忙二筛。不过你放心，不会占用你太长时间，我们已经在准备招人了。” 陆祈看向李铮：“那就好，有帮得上忙的地方，县主随时开口就行。” “我相信，县主的话本一定会卖得很好。知道你们润笔费的新算法之后，有些家境不太好的同窗，都有写话本的想法了。他们有才学，会写文章，但是之前收益太低了，想要补贴家用，就要花大量时间在上面，容易影响学业。” “现在一切都不一样了。那些不擅长科举，擅长写故事的人，也有了新出路。县主的书铺，帮到了很多人呢。” 李铮抬头看向了陆祈：“我也不是谁写话本就收的。我付钱，他们写话本。我并没有亏什么。” 看着李铮，陆祈温和地笑了，没再多说什么。如果都像李铮这么想，普通老百姓过得肯定比现在好多了。 见他笑，李铮也跟着笑了。 ----------------- 陆祈从怀里掏出信，又放了回去，还是晚上到家中再看吧。 晚饭后，陆祈正准备起身离开，便被陈氏喊住了。“阿祈，你和福安县主怎么回事？今天他们府上的嬷嬷，来送谢礼。” “学堂赵夫子帮忙介绍的，县主的书铺，需要帮个小忙。娘你不用费心，我会自己看着安排。他们府上送来的东西，娘你该用用。” 陈氏听了没再多说什么，她对陆祈向来放心。而且安王府的名声也还行，虽然安王只挂了个虚职，但是勋贵本来也不靠这个。府上两个孩子，只听说活泼爱玩乐，没听说其他乱七八糟的。“那这块徽墨，你就拿去用吧；另外一匹花罗，一看就是给你妹妹准备的。” 陆祈看向陈氏：“娘你看着安排就行。” 终于到了自己书房，从怀里掏出书信，信纸还有些温热，不厚，大概两三页纸。 字比自己想象中的要好，看来虽然外面都传福安县主爱玩乐，但是基础作业肯定还是都完成了。 信里没有太多寒暄，上来就说她见到了《xx探案记》的作者问渠居士，那是个花白老丈，还畅想他以后能带出一帮徒子徒孙来。 讲吃喝的话本，果然深得县主喜欢，甚至都想让作者来京城。 游记评价也不错。剩下几本评价就中规中矩了。 信不长，陆祈一会儿功夫就看完了。又盯着信纸看了片刻，终于把信收起，放进木匣。 12. 黑狗妖和好官 五柳斋内，虽然这几日热热闹闹，但写话本需要时间，所以目前来铺子打探消息的多，真正把话本送过来的少。 张娘子心里有些急，她来了好几天了，但是真正为书铺做的事情不多，没什么用武之地。眼看着张大掌柜和十来岁的桂丫，把店铺经营得越来越热闹，她是越来越着急。 这天她实在是坐不住了，反正现在新话本还寥寥无几，她打算先去研究下怎么征集口述故事，提前做准备，省得李铮问时，什么也答不出来。 张娘子其实也是头一回听说口述故事，她认为“口述”这两个字代表的是收集的方法，最重要的还是要落到故事上去。 这主意最开始是桂丫提的，她爱和人聊天，时不时能听到有意思的故事。那些人大多不识字，但是有讲故事的能力。 有的故事是自己编的，有的故事是自己经历的。如果无人整理，这些故事过段时间就消失了。整理后放到故事报，看报的人得了乐趣，提供故事的人也得了银钱。 这样一想故事报大有可为。 至于要怎么做，张娘子觉得自己应该去人群中问问，亲自和那些会讲故事的人聊聊。 既有了思路，张娘子不想白白耽搁时辰。她当即快步下楼向张大掌柜请示。 张大掌柜见张娘子充满干劲的样子，欣然同意。 到了巷子里，张娘子有些怯，她并不是爱跟人聊天的性子。但是不去不行，自己都没接触过不识字却能讲出好故事的人，怎么可能把故事报做好呢。 深吸一口气，自己当初那么激动，这份工作既能跟文字打交道，又能补贴家用。现在怎么能因为胆怯就退缩。 路过的人看她一直停着不动，都有些犹疑地盯着她了。张娘子猜测，那些人担心她是拍花子。 走过不止几条巷子，张娘子脚都有些酸了，忽听旁边有小孩欢呼声。 拐进去，原来是一个老丈，面前围了一群小孩。 原来是要讲故事，张娘子连忙认真听，她没和那些小孩挤在一起，站在隔了有七八步远的地方。 这老丈也没多看张娘子，直接开讲了。 ----------------- 这是一个关于黑狗妖的故事。 黑狗妖，原是土地庙前的野狗，可能是见得香火多了，突然有天它就开了灵窍，变成人了。 最开始黑狗妖很笨拙，什么都不懂，看到来庙里祈福的人都穿了衣服，就去山下院子里拿，引得村里人狂追，破口大骂；慢慢地他就知道了，山下的地盘都是有主的，不能随便动。 黑狗妖也不敢胡乱蹿了，他是个好学的妖，于是天天悄摸地跟在村民屁股后面偷学，日复一日总算学会了不少做人的道理。 重新积攒了胆量，这只黑狗妖打算去县城闯生活了。 一到县城，这只没见过世面的黑狗妖，差点激动得当场变回原型，城里都是好闻的味道。 可惜了，黑狗妖是个穷妖，他一文钱也没有。他又想做个好妖，不愿偷抢。 在街上胡乱溜达了两天，他总算发现了挣钱的门道，就是表演卖艺。 没想到因为他表演得太过吓人，有人太过震惊，直接报官了。 黑狗妖头一回卖艺，就以失败告终。好在这回他碰到了好官，不光人好，还有头脑。 好官看他眼神单纯，不像骗子，一番沟通之后，总算摸清了来龙去脉。知道了黑狗妖的身份，也知道了他鼻子很灵。 好官担心黑狗妖被坏人利用，便想教他些做人的道理。于是黑狗妖就这么留在了衙门，一边学做人，一边跟着断案。 你别说，这黑狗妖鼻子灵极了，还有一手训狗的好本事。 自此这城里，大小案子都少了很多，毕竟没人躲得过黑狗妖和他的一群手下。 因为屡破奇案，最后一人一妖被官家召见。大家都太好奇到底是怎么做到的了。 不过好官没透露狗妖的存在，他担心有人会害狗妖。 他告诉大家，是因为他发现狗鼻子很灵，之后又恰好碰到一个很会训狗的，他们一起利用狗鼻子去追踪犯人。 官家听到答案很是惊奇，特意封黑狗妖为“训狗大师”，又把好官调到京城来。 之后一人一妖继续一起断案。好官的家人也都非常佩服黑狗妖，虽然有些疑惑黑狗妖为什么一直不结婚，但也尊重了他的意愿。 ----------------- 故事讲完了，张大娘子和底下的小孩儿都听得意犹未尽，很是满足。 小孩儿们逐渐散场，张娘子连忙上前跟这老丈打招呼：“老丈，我是城里五柳斋的，你这故事从哪来的呀。还有别的故事吗？” 老丈看她一眼，有些纳闷，但这也不是什么秘密，便回答了：“故事都是我自己闲来无事想的，你为何问这个？” 张娘子：“那你愿不愿意把故事交给我们铺子。我们最近打算收故事，不会写字也没事，我们安排人来写。要是印出来的话，上面还会写上你的名字。” 老丈：“老朽活了这么些年，还没见过收故事的。哪有人会为这个付钱。你莫不是个骗子？” 张娘子：”我是五柳斋书铺的，东家是福安县主，她愿意付钱来买这些故事。我们以后打算做个故事报。刚才你讲的故事，我听了感觉很不错。如果你有意愿，明天可以来我们铺子详谈，到时候你就知道我不是骗子了。” 想了想又补充道：“你要是还有别的故事那就更好了。我感觉老丈你是喜欢讲故事的人，那些小孩听了故事也没钱付，但我看你讲得很投入。” 老丈：“老朽平日最爱编故事，讲故事。年轻时忙着挣钱，这几年日子越来越好，我就闲下来了。可不得好好讲个过瘾，要不然这辈子就白活了！” 老丈：“如果是真的，那我自是愿意。这是桩大好事。” 张娘子：“行，那你明日到铺子里来找我。我姓张。” 老丈：“喊我曾老丈就行。” 从曾老丈那离开后，张大娘子又和不少人聊了聊，不过没发现特别有意思的故事，看来刚才碰到曾老丈是走了好运。 这些人大都是讲自己家无赖亲戚的事 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|17062440|195084||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 。不过她看这些人讲得开心，旁边听着的人也开心，说明还是有受众的，虽然自己不感兴趣。以后可以考虑放到故事报上。 但是初期就没有黑狗妖的故事吸引人了，尤其是对当前买得起故事报的人来说。 还有被骗合集，之前县主就提到过一次，这个主意也不错。 越想思路越多，越想越兴奋，张娘子打算今天就找李铮汇报。 到了安王府大门，看着大门儿她脚步有些停顿，但还是深吸一口气，对着门房说：“我是五柳斋的张娘子，劳烦跟县主通禀一下，我是来回话的。 门房笑着看她一眼：“你先在此候着，我去去便回。” 花厅内，李铮正在跟着张氏理事。 听到门房仆人的话，张氏忍不住打趣李铮：“我们阿铮也开始忙起来了。去忙你的吧，这里不过是些日常事务，不用一直拘在这儿。” 李铮点头应下，吩咐仆人把张娘子带去了花园：“最近是开始琢磨口述故事了吗？” “给县主请安。”张娘子恭敬回道：“是的县主，这几日铺子正好不那么忙，换了润笔费算法之后，新话本还没收多少。估摸着要再等几日，才能多起来。” “所以这两日我就去走街串巷，寻摸好故事。正好今日碰见一老丈在给小孩儿讲故事，一个黑狗妖和好官一起探案的故事。还挺有意思，我跟他约了明天到铺子详谈。” “我在想我们第一期故事报，肯定要做大家最愿意看的。这种妖怪和人的故事，既新奇，又有趣，老老少少都能看。” 听张娘子一口气不停歇的说完，李铮点了点头：“妖怪和人的故事？不是换个花样的狐狸精和书生吧。” 张娘子：“自然不是，只是知己朋友。具体的故事，县主您感兴趣，明天可以来书铺听曾老丈讲。我今天就不事先透露了。” 李铮听完就放心了，她实在不想再看狐狸精和书生一见钟情的故事了。“接下来你还是优先忙话本。等收到有意思的话本后，你和张大掌柜定个节点，提前宣传，省得到时候我们都刊刻好了，别人还不知道消息。” “好的，县主。”张娘子：“还有一事需要请示，到时若是收上来的稿子数量太多，我一人只怕短时间审不过来，可能会误了时日。” 李铮：“无事，我已额外找了一个。到时你做初筛，初筛之后他来复核。你们两个都认可的，优先刊刻。不过他只是临时帮忙，不是个长久之计。你可以贴个告示，再给自己雇个帮手。开销，从铺子里支便是” 张娘子点头应是，退下了。 ----------------- 接下来几天，李铮又开始慢悠悠起来。她有信心书铺收到的稿子会越来越好。 虽然吃饭时安王偶尔会出主意，问要不要雇几个书生往铺子里投稿。 李铮丝毫不为所动：“爹，你可千万别找。写话本哪里会这么快，我这消息才刚放出去几天。这事急不来，你不要慌。” 安王摸了摸胡须：“我哪里会慌。不过阿铮你竟然不急，不错不错，有大将风范。”