《太后穿成傻丫头后》 第263章 定调 又过了两三日，天儿越发闷热起来。午后日头毒得能晒化青石板，连树上的知了都叫得有气无力的。 周瑾那头倒是快。说是赶制二百块试用香，实则他带着两个学徒熬了一宿，第二日晌午就捧着一匣子新制好的香块来找沈清徽。 “东家，您瞧瞧。”周瑾眼下一片青黑，精神头却足得很。他把匣子搁在堂屋桌上，揭开盖儿。 里头整整齐齐码着淡青色的香块，比正品的小一圈，边角也略糙些，可瞧着清爽。凑近了闻，是艾草混着薄荷的清气，虽不及正品馥郁，却也干净。 “按您说的，用料俭省了。”周瑾拈起一块指点着，“艾草用的二茬嫩叶，筛得仔细；薄荷减了三成，添了些香薷补上；成型时压得松些，省料，烧得也快些，不过驱蚊的效用差不离。” 沈清徽拿起一块在手里掂了掂，又掰开细看。断面齐整，填料均匀。 “成本呢？” “算下来，一块大约四文半的本钱。”周瑾顿了顿，“定价八文……是不是忒低了？锦绣阁那边，怕是会有微词。” “锦绣阁卖的是十五文的精工货，受众本就不是一拨人。”沈清徽放下香块，“况且这八文的，咱们不卖。” 周瑾一愣：“不卖？那……” “王婆婆不是说有人抱怨烟呛么？”沈清徽盖上匣子，“这二百块，你今日就交给王婆婆。让她拿去县城，专找那些抱怨得最凶的、家里有老人孩子的送。每户送两块，不多，够用三五日。” 正说着，院门响了。王婆子风风火火地进来，一身汗湿透了夏布衫子，手里攥着个布兜。 “哎呦，周小相公也在！”她一屁股坐在凳子上，抓起桌上的凉茶灌了半碗，才喘匀气，“大家，今儿个县城可热闹了！” 沈清徽示意她慢慢说。 “您猜怎么着？”王婆子眼睛发亮，“就按您前日教的，老婆子我在茶馆里说了那些话，什么艾草分好坏，香料有讲究，雄黄用不好伤身……嘿！那些喝茶听书的，还真就议论开了！” 她把布兜往桌上一放，里头是几块新买的仿冒品，瞧着比上次的还要糙。 “今儿个我去西市，那摊子上就冷清多了！有个老汉蹲在那儿挑拣，旁边就有人劝，说‘老哥，这香闻着冲，别贪便宜买了伤身子’。那老汉还真就放下走了！” 周瑾听得精神一振：“真有用？” “有用！太有用了！”王婆子拍着大腿，“老钱头茶馆里那几个常客，都是读过几年书的，最讲究这些。今儿个就在那儿掰扯，说什么‘自古用药讲究君臣佐使，这驱蚊香虽是小物，用料配伍也马虎不得’。还有人拿了咱们正品的灰烬去比——就是周小相公画的那图样，老钱头悄悄给人看了！” 她越说越兴奋：“您猜后来怎么着？那几个人议论完了，竟结伴去锦绣阁，一人买了两块咱们的正品！说是‘宁可贵些，买个安心’！” 沈清徽静静听着，唇角微微弯了弯。 “不过……”王婆子兴奋劲儿过去，又皱起眉，“也有那不信邪的。今儿个我在杂货铺门口，就听见个婆子嚷嚷，说‘三文钱的能用就行，管它什么配料不配料的’。还说什么……‘林家坊就是看穷人买不起贵货，才编这些话吓唬人’。” 周瑾脸色一僵。 “还有更气人的。”王婆子压低声音，“我让弟兄们盯着刘记铺子，他们今儿个竟挂出个新牌子，写着‘林家驱蚊香，三文一块，童叟无欺’——这、这不是明摆着蹭咱们名头么！” 屋里一时安静下来。窗外蝉鸣聒噪，屋里却有些闷。 周瑾先沉不住气：“东家，这刘记欺人太甚！咱们……咱们总不能由着他败坏名声！” 王婆子也咬牙：“要不，咱们也挂个牌子，写明白‘清徽工坊’才是正主？” “写了又如何？”沈清徽忽然开口，声音淡淡的，“他写‘林家’，咱们写‘清徽’。百姓认得哪个？他们只认便宜，只认‘林家’这个叫熟了的名字。” 她站起身，走到窗边。院里那棵柿树枝叶蔫蔫的，和她刚来时没什么两样，可树下已不是从前的光景了。 “这几日，我时常在想。”她背对着两人，声音不高，却字字清晰，“咱们这些人——你，王婆婆，陈砺，还有工坊里那些伙计，田里那些佃户——辛辛苦苦，到底为的什么？” 周瑾和王婆子对视一眼，都没接话。 “为了赚钱，自然是。”沈清徽转过身，目光扫过桌上那些真假混杂的香块，“可赚了钱之后呢？就为了跟刘记这样的人斗气？为了三文五文的蝇头小利争个头破血流？” 她走回桌边，手指轻轻点着那匣新制的试用香。 “王婆婆说要降价，把他们挤垮。可就算挤垮了刘记，明日还有张记、李记。这世道，永远不缺想走捷径、想赚快钱的人。” “周瑾说要改良配方，这没错。可配方改得再好，别人偷了去，换个名头，照样卖得便宜。防得住么？” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“陈砺说直接捣了作坊，干脆。可捣得完么？今日捣了城南，明日城北又冒出来。” 她顿了顿，看着两人：“这些法子，不是不能用。可用完了呢？咱们还是得回到老路上——今日防贼，明日防盗，永远疲于奔命。” 堂屋里静得能听见外头陈砺磨刀的“嚓嚓”声。 王婆子小声问：“那……大家的意思是？” 沈清徽在桌边坐下，手指无意识地在桌面划着，像在写什么字。 “这几日，我常想起从前在宫里的事。”她忽然说起了不相干的话，“宫里规矩大，什么位分穿什么衣裳，用什么器皿，走什么路，见什么人行什么礼——一丝都错不得。” 周瑾和王婆子都愣愣地听着。 “为什么？”沈清徽抬眼，“因为那些衣裳、器皿、礼仪，不只是东西，是身份，是体统，是让人一眼就知道‘这是贵人’‘这是主子’。” 她指了指桌上那些香块：“咱们的驱蚊香，在那些买三文钱假货的人眼里，是什么？是十五文一块的‘贵货’。他们舍不得买，又想要，所以才去买假货。” “那咱们降价，降到八文，降到五文——在他们眼里，就成了‘便宜些的贵货’。还是贵。” 王婆子听得似懂非懂。 “可如果……”沈清徽声音沉了沉，“如果咱们让这‘清徽’两个字，不止是‘贵货’的牌子呢？” 她站起身，从书案抽屉里取出一张纸。纸上写了两行字，墨迹已干。 头一行写着：“清徽驱蚊香，安心一夜，清风入梦。” 第二行写着：“三文驱蚊，伤身劳神；清徽护家，心安是福。” 周瑾凑过去看，轻声念了出来，眼睛渐渐亮了。 “咱们不跟他们在三文五文上纠缠。”沈清徽把纸推过去，“咱们要打的，不是价格战——那是自降身价，永远打不完。” “那打什么？”王婆子急问。 “打人心。”沈清徽一字一顿，“打他们心里那杆秤。” 她指着第一行字：“这是给买得起十五文正品的人看的。他们讲究，要体面，要安心。咱们就告诉他们，清徽的香不只驱蚊，还能安神，能助眠——这是雅趣。” 又指着第二行：“这是给那些贪便宜的人看的。他们不是舍不得钱，是不知道好坏，算不清利害。咱们就掰开了揉碎了告诉他们：三文的香伤身，省下的几文钱，不够请郎中。清徽的香护家，贵的那几文，买的是全家安康。” 周瑾恍然大悟：“所以东家才让我做那八文的试用香！不是为了卖，是为了让人尝到‘心安’的滋味！” “对。”沈清徽点头，“尝过了好的，谁还愿意将就差的？等他们用了咱们的试用香，知道真货是什么味儿，什么效，再回头闻那三文的假货——自个儿心里就有比较了。” 王婆子也明白了，兴奋道：“所以咱们在茶馆说那些话，不是白说！是在他们心里埋种子！” “不止。”沈清徽看向窗外，目光深远，“从今往后，咱们的每一块香，每一盒膏，都要带着‘清徽’这两个字。用料要真，做工要细，包装要体面——便是那八文钱的试用香，也得用干净的油纸包好，拓上咱们的徽记。” 她转回头，神色肃然：“我要让所有人提起‘清徽’，想到的不是‘贵’，是‘好’，是‘放心’，是‘用了就有体面’。便是最便宜的货，也得有这份底气。” 周瑾深深吸了口气：“学生明白了……这才是立足之本。” “可刘记那边……”王婆子还惦记着。 “让他挂。”沈清徽微微一笑，“他挂‘林家’，咱们就让人到处说‘清徽才是林家坊的正统传人’。他说三文，咱们就说‘清徽八文试用，不好不要钱’。他卖得多，咱们就让用过的人说‘那三文的烟呛，清徽的清香’。” 她顿了顿，语气转冷：“等时候到了，百姓心里那杆秤歪向咱们了，咱们再拿着周瑾拆解的单子，拿着陈砺查到的证据，去衙门递状子——告他冒名顶替，告他贩售劣货伤人。那时候，就不是咱们求着百姓别买，是百姓骂着他卖假货了。” 一番话说完，堂屋里久久无声。 王婆子张着嘴，半晌才喃喃道：“大家……您这心思，怕是那些做了几十年生意的老掌柜，都及不上……” 周瑾更是心悦诚服，起身深深一揖：“东家一席话，让学生茅塞顿开。往日只知钻研技术，却不知经商之道，首在攻心。” 沈清徽摆摆手，脸上并无得色，反而有些倦意。 “这些话，你们心里有数就好。去忙吧——周瑾，试用香交给王婆婆。王婆婆，你知道该送给哪些人。记住，送的时候，把纸上那两句话，也传出去。” 两人应声退下。 走到院门口，王婆子忽然回头，看了眼堂屋里。 沈清徽还坐在那儿，侧影清清淡淡的，正低头看着桌上那张纸。午后的阳光斜斜照进来，把她整个人笼在光晕里，瞧着有些不真切。 王婆子心里忽然酸了一下。 这女子，瞧着不过双十年华，心思却比七八十岁的老江湖还深。也不知从前吃过多少苦，才练出这副七窍玲珑心肝。 她摇摇头，抱着那匣香走了。 堂屋里，沈清徽独自坐了许久。 她伸手，把桌上那些真真假假的香块，一块一块排开。正品的青润，试用的淡雅，仿冒的枯黄——排成一排，像极了这世间的三六九等。 “攻心……”她低声重复这两个字，唇角泛起一丝苦笑。 从前在宫里，学的就是攻心。对上是揣摩圣意，对下是拿捏人心，对同僚是算计权衡。没想到换了个身子，换了个地界，这门手艺，倒用在了做生意上。 也不知是该庆幸，还是该悲哀。 窗外，陈砺磨刀的“嚓嚓”声停了。过了一会儿，那声音又响起来，比先前更稳，更沉。 沈清徽听着那声音，慢慢把那些香块收拢。 也罢。既然在这世间，便按这世间的规矩活。攻心也罢，算计也罢，能护住这一方天地，让跟着自己的人有条活路，有份盼头——便算对得起这重来的一遭了。 她收起那张纸，站起身。 日子还长，戏才开场。刘记也好，别的什么记也罢，这“清徽”两个字，她总要让它在这世间，挣出一片清朗乾坤来。 喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后更新速度全网最快。 第264章 防伪标识 日子进了六月里，天儿热得跟下了火似的。晌午的日头明晃晃挂在天上，晒得田里的稻叶子都打了卷儿。白石村的狗都懒得叫唤，只趴在树荫底下吐着舌头喘气。 沈清徽这几日却难得清闲了些。 王婆子那二百块试用香送出去，在县城里搅起了不小的动静。老钱头昨儿捎信回来，说茶馆里已经有人开始掰扯“清徽坊”和“林家坊”到底哪家是正根儿，自然，说“清徽”好的占了多半。那些得了试用香的人家，用了都说夜里蚊子少了，烟气也不呛人，比那三文钱的强出不知多少去。 周瑾埋头在研发部，整日捣鼓他的改良配方，说是已经有些眉目了。陈砺那边护院队的训练越发有模有样，还新招了几个会拳脚的，说是从邻县流落过来的镖师，看着挺牢靠。 这日早起，沈清徽难得睡了个回笼觉。醒来时，日头已经爬过窗棂，明晃晃的光斑在青砖地上跳着。她披衣起身，推开门，院子里静悄悄的，只有墙角那丛薄荷在晨风里轻轻摇晃。 厨房灶上温着一锅绿豆粥，旁边碟子里摆着两个新蒸的杂面馒头，还冒着热气。陈砺向来起得早，这些该是他备下的。 沈清徽舀了碗粥，就着碟子里自家腌的萝卜条，慢吞吞吃着。粥熬得稠，米粒都开了花，入口绵软。萝卜条脆生生的，带着股子恰到好处的咸酸。 正吃着，院门“吱呀”一声响了。 王婆子挎着个竹篮进来，篮子里装着半篮子水灵灵的黄瓜，顶花带刺的。 “大家起啦？”她笑得眼睛眯成缝，“我娘家侄儿昨儿送来的，说是自家园子里刚摘的，脆生着呢。给您送几根尝尝鲜。” 沈清徽放下碗，起身接过篮子：“有劳王婆婆了。吃过早饭没？灶上还有粥。” “吃过了吃过了！”王婆子摆摆手，自个儿搬了个小凳在廊下坐了，拿袖子扇着风，“这鬼天气，一早起就闷得人喘不过气。” 她说着，从怀里掏出个油纸包，打开来，里头是两块黄褐色的驱蚊香——却不是之前那种劣质货，瞧着倒规整了些。 “您瞧瞧这个。”王婆子把香块递过来，“今儿早我去县城，在西市又见着新花样了。” 沈清徽接过来细看。这香块压得方正，边角齐整，上头拓的花纹也清晰——竟是个祥云纹，跟她工坊正品的纹样有七八分像。凑近了闻，艾草味浓了些，那股子劣质樟脑的冲劲儿倒是淡了。 “这是……” “仿得更像了！”王婆子撇撇嘴，“价钱也涨了，卖四文一块。那摊主还吆喝，说什么‘改良新方，烟气不呛人’，我买了块回来试，您猜怎么着？点了半刻钟，屋里还是那股子陈艾的燥气，熏得人嗓子发干。” 沈清徽把香块在手里转了转，没说话。 王婆子继续道：“老钱头说，这几日县城里卖这种‘改良版’的摊子多了三五家。价格不一，有四文的，有四文五的。买的人还不少，那些贪便宜又嫌三文货太差的，都奔这个去了。” “倒学得快。”沈清徽淡淡说了一句，把香块搁回油纸包。 “可不是！”王婆子愤愤道，“咱们刚送出试用香，教人分辨好坏，他们倒好，立马就弄出个‘改良版’来糊弄人！这是摆明了要跟咱们打擂台呢！” 正说着，院外传来脚步声。 周瑾抱着一卷图纸匆匆进来，额上挂着层薄汗。见王婆子在，他点点头算是打过招呼，便急急对沈清徽道：“东家，学生这边有进展了。” “坐下说。”沈清徽示意他坐下，又给他倒了碗凉茶。 周瑾谢过，咕咚咕咚喝了半碗，才展开手里的图纸：“您看，这是学生这几日琢磨的改良方子。用了三茬艾草，配香薷、青蒿，佐以少许薄荷提神——成本算下来，一块大约六文本钱。若是定价十文，既有赚头，又比正品便宜些。” 沈清徽接过图纸细看。上面密密麻麻写着用料配比，还画了草药的图样，标注着采摘时节、炮制方法。 “效用呢？” “驱蚊效果约是正品的七成，烟气清爽，不呛人。”周瑾顿了顿，“只是……只是这方子若流出去，怕是轻易就能被人仿了去。” 王婆子一听就急了：“那怎么成！咱们辛辛苦苦琢磨出来的，要是让别人偷了去，岂不是替他人做嫁衣裳？” 周瑾苦笑：“王婆婆，这制香的方子，说难也不难。但凡懂些药理的，多用些时日琢磨，总能仿个八九不离十。咱们用料讲究，他们用料次些，效果差点，可价钱能压得更低——到头来，吃亏的还是咱们。” 廊下一时沉默下来。只有树上的知了扯着嗓子叫，一声比一声高。 沈清徽看着图纸上那些工整的字迹，手指无意识地在桌沿划着。 过了半晌，她忽然开口：“周瑾，咱们工坊如今出的驱蚊香，从配料到成型，统共多少道工序？” 周瑾想了想：“若是细算，从艾草筛选、晾晒、研磨，到香料配伍、混合、压制、阴干、包装……少说也有十二三道。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“每道工序，都是谁在经手？” “艾草筛选是李婶子带的几个妇人，研磨是赵老爹管着，配料是学生亲自来，压制是王师傅他们……”周瑾一一数来。 沈清徽点点头，又问：“若是外头的人想仿，最难仿的是哪一道？” 周瑾沉吟道：“该是配料和压制。用料配比学生从未外传，压制的力道、时辰也都有讲究，差一点，成品的紧实度、燃烧时长就不同。” “那若是……”沈清徽抬起眼，目光清亮，“咱们在这最难仿的两道工序上，再加上一道‘记号’呢？” 周瑾一愣：“记号？” “对。”沈清徽站起身，走到院中那棵柿树下。斑驳的光影落在她月白的衫子上，晃晃悠悠的。 她转回身，声音不高，却字字清晰：“譬如，在压制的模具里，刻上咱们‘清徽’独有的纹样。不是寻常的祥云纹、如意纹——是独一份的，旁人轻易仿不来的。” 王婆子眼睛一亮：“这法子好！就像官银上的戳子，一看就知道真假！” 周瑾却皱眉：“东家，纹样虽可防伪，但若是铁匠铺子照着样子重新刻一个模具……” “所以不能只用纹样。”沈清徽走回廊下，在桌边坐下，“周瑾，你记不记得，从前宫里赏下来的缎子，有些在日光下看，能瞧见暗纹？” 周瑾恍然：“您是说……水印？” “差不多是这个意思。”沈清徽用手指蘸了点茶水，在桌上画了个圈，“咱们可以在香块里头，掺些别的东西。不是香料，是些不起眼的……譬如，某种只有咱们知道的草药粉末，或者矿石细末。掺的量极少，不影响效用，也不改颜色气味。但烧完之后，灰烬会有不同。” 她顿了顿，看向周瑾：“你是懂药理的。可能寻到这样的东西？” 周瑾凝神思索，手指无意识地在膝上敲着。过了好一会儿，他忽然抬头：“有一样！学生记得《本草拾遗》里提过一种‘石见穿’，色白如雪，研成极细的粉末，掺入他物中燃烧后，灰烬会微微泛青。寻常人不会留意，但若有人指点，一眼就能看出区别。” “这‘石见穿’可常见？” “不常见。”周瑾摇头，“多生于深山石缝，采集不易。且药性温和，不入常用方剂，药铺里也少有存货。” 沈清徽唇角微弯：“那就用它。” 王婆子听得云里雾里：“大家，这……这法子能成么？百姓买香，谁还去瞧灰烬的颜色？” “百姓不瞧，有人瞧。”沈清徽淡淡道，“茶馆里那些读书人，最爱讲究这些。老钱头不是跟他们熟么？就让老钱头‘无意间’说出去，就说清徽坊的驱蚊香，里头掺了味珍奇药材，烧完灰烬泛青，有安神清心之效。” 她看向王婆子，眼里带了丝笑意：“这话传出去，那些讲究人买了香，少不得要瞧瞧灰烬。一看，果然是青的——便信了咱们的货真。再看那些仿冒的，灰烬是黑的、黄的，高下立判。” 王婆子一拍大腿：“妙啊！这是让那些识货的替咱们说话！” 周瑾却还有顾虑：“东家，那模具上的纹样……” “纹样也要有，而且得是明明白白让人看见的。”沈清徽沉吟道，“周瑾，你这几日就着手设计。要一个独特的徽记——不必复杂，但要好看，要让人一眼记住。就刻在模具正中央，压出来的香块上，清清楚楚印着。” 她顿了顿，补充道：“再在香块侧面，压上小小的‘清徽’二字。字要小，要精致。” 周瑾连连点头：“学生明白了。只是这模具要找铁匠定做，怕是得费些时日。” “无妨。”沈清徽摆摆手，“你先把图样画出来。要快，但也要精细。” 她说罢，又看向王婆子：“王婆婆，这两日你再去县城，留心打听打听，有没有哪家铺子，卖一种叫‘石见穿’的药材。若有，不拘价钱，先买些回来。” “哎，老婆子记下了！”王婆子应得干脆。 事情吩咐完了，廊下又静下来。日头又升高了些，晒得青石板发烫。 周瑾抱着图纸匆匆走了，说是要回去琢磨徽记的设计。王婆子也挎着篮子起身，说是要去工坊转转，顺便把黄瓜分给大伙儿尝尝。 沈清徽独自坐在廊下，碗里的粥已经凉透了。 她慢慢吃着，心里头却盘算开了。 防伪这事，说大不大，说小不小。在宫里那些年，她见过太多以假乱真的把戏——贡缎掺次品，官窑混民窑，就连御膳房的食材，也少不得有人以次充好。防伪的手段，无非是加标记、留暗记、定规矩。 可那些手段，防的是宫里的人，防的是懂行的人。 如今在这市井之间，防的是贪便宜的百姓，是唯利是图的商人。光有标记不够，还得让人认得标记；光有暗记不够，还得让人知道暗记的妙处。 这才是最难的。 正想着，院门又响了。 陈砺提着个食盒进来，见沈清徽还在廊下坐着，愣了一下：“东家还没用完早饭？” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“吃好了。”沈清徽放下碗，“你这是？” “工坊那边今日试新灶，赵师傅带着人烤了些饼子，让属下送些回来给您尝尝。”陈砺说着，把食盒放在桌上，揭开盖子。 里头是四五张焦黄的饼子，闻着有股麦香和芝麻香。 沈清徽拈起一块，饼子还温着，外皮酥脆，里头松软。“赵师傅手艺越发好了。” 陈砺在对面石凳上坐下，沉默了一会儿，忽然道：“东家，属下这两日盯着城南那几家作坊，发觉些蹊跷。” “怎么说？” “他们出货的时间改了。”陈砺声音低沉，“原先都是后半夜，这两日改成了晌午。送货的人也不一样了——从前是些青皮混混，如今换成了穿着体面的伙计，赶着驴车，走的是大道。” 沈清徽咬饼子的动作顿了顿：“看清是哪家的伙计了么？” “跟了两回，车最后都进了刘记杂货的后院。”陈砺顿了顿，“还有一样——那些货的包装也变了。从前是用草纸胡乱一裹，如今用了油纸，纸上还拓了花纹。” 沈清徽放下饼子，擦了擦手：“看来，刘记是打算正儿八经地做这生意了。” 陈砺点头：“属下也是这么想。他们不再偷偷摸摸，而是摆到明面上来卖。价格定四文，包装弄体面些，再吆喝几句‘改良新方’——不明就里的人，真就当他们卖的是正经货。” 廊下有风吹过，带着暑气。 沈清徽看着食盒里那些焦黄的饼子，忽然问：“陈砺，若是你，在街市上看见两种驱蚊香，一种卖十五文，包装精致，说是宫廷古方；一种卖四文，包装也体面，说是改良新方——你买哪种？” 陈砺想都没想：“属下不买驱蚊香。” 沈清徽失笑：“我是说假如。” 陈砺认真想了想：“若属下是寻常百姓，手里紧巴，大概会买四文的试试。十五文……太贵了，够买三斤糙米了。” “是啊。”沈清徽轻轻叹了口气，“十五文太贵，四文又怕是假货。百姓夹在中间，难。” 她站起身，走到院中那口井边。井水沁凉，打上来一桶，手探进去，凉意直透心底。 “所以咱们那八文的试用香，送得正是时候。”她掬起一捧水，洗了把脸，“让他们知道，好东西不必十五文，八文也能买到安心。等他们尝到甜头，再看见那些四文的‘改良货’，心里就有比较了。” 陈砺默默听着，忽然道：“东家，咱们要不要……也做些四文的货？” 沈清徽转过身，脸上水珠未干，在日光下亮晶晶的。 “不做。”她答得干脆，“四文的货，用料必次。咱们做了，就是自砸招牌。” “可刘记他们……” “让他们做去。”沈清徽擦干脸，神色平静，“他们做四文的，咱们就让人到处说，清徽坊的香用料实在，成本就要六文，卖四文的定是次货。他们做‘改良新方’，咱们就让人说，清徽坊的方子是宫里传下的古方，经过十几道工序，岂是随便‘改良’能比的？” 她走回廊下，声音渐渐冷下来：“这世上的事，有时候不是谁便宜谁赢，是谁说得有理，谁站得住脚，谁赢。” 陈砺似懂非懂，却还是重重点头：“属下明白了。” 午后，周瑾又来了。 他这次没抱图纸，而是捧着一块木板，上头用炭笔画了几个图样。 “东家，您瞧瞧。”他把木板放在桌上，指着上头几个徽记，“学生想了几个，您看哪个合适？” 沈清徽凑过去看。图样都不复杂，一个是简单的“清”字变形，周围绕着一圈藤蔓；一个是篆体的“徽”字，嵌在方框里；还有一个是朵简化的莲花，莲心处藏着小小的“清徽”二字。 “这个莲花的好。”沈清徽指着第三个图样，“莲花出淤泥而不染，寓意清正。莲心藏字，也算是个小巧思。” 周瑾笑道：“学生也是觉得这个好。图案简洁，刻在模具上不费事，压出来也清晰。” “那就定这个。”沈清徽拍板，“你今日就去找铁匠，先打两个模具试试。要快，价钱好商量。” “是。”周瑾应下，却又迟疑，“东家，那‘石见穿’……” “王婆婆已经去寻了。”沈清徽道，“等模具打好，药材寻来，咱们就试制一批带暗记的新香。不必多，先做五百块，还是当试用香送。” 周瑾点头，抱着木板匆匆去了。 日头偏西时，王婆子回来了。 她这回没挎篮子，而是抱着个小小的布包袱，脸上带着笑。 “大家，找着了！”她把包袱放在桌上，小心翼翼打开，“您瞧瞧，是不是这个？” 包袱里是一小堆白色的粉末，细如面粉，在日光下泛着微微的珠光。 沈清徽拈起一点，在指尖捻开。粉末细腻，没什么气味。 “药铺掌柜说，这叫‘白石粉’，是‘石见穿’的别称。”王婆子道，“店里就剩这么点了，说是前年收的，一直没人买。我要全包了，掌柜的还奇怪，问我要这冷门药材做什么用。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“你怎么说的？” “我说咱们工坊试新方，要用点稀罕材料。”王婆子得意道，“那掌柜的也没多问，按寻常药材的价钱卖了——统共才花了八十文！” 沈清徽笑了：“这倒划算。” 她让王婆子取来一块正品的驱蚊香，刮下少许粉末，又掺了一点点白石粉进去，混匀了，重新捏成个小香块。 “点上试试。” 王婆子取来火折子，点燃香块。青烟袅袅升起，还是那股子艾草混薄荷的清气，没什么不同。 烧了约莫一刻钟，香块燃尽了，剩下一小撮灰烬。 沈清徽拨开灰烬细看。在日光下，那灰烬果然泛着极淡极淡的青灰色，若不细看，几乎察觉不到。 “成了。”她轻轻吐了口气。 王婆子凑过来瞧，啧啧称奇：“真是神了！这要是不说，谁瞧得出来？” “要的就是瞧不出来。”沈清徽把灰烬扫进香炉，“等老钱头把话传出去，自然有人会细看。一看，果然是青的——咱们的话就坐实了。” 暮色渐渐四合，天边染上了橘红。 工坊那边下工的钟声响了，叮叮当当的，在暮色里传得老远。接着是杂沓的脚步声、说笑声，还有母亲唤孩子回家吃饭的吆喝声。 沈清徽站在廊下，看着远处工坊方向升起的炊烟。 那些下了工的妇人，三三两两地往家走。有的手里拎着工坊发的米面，有的背着新扯的花布，个个脸上都带着笑。 她们或许不懂什么防伪标识，不懂什么攻心之计。她们只知道，在清徽工坊做活，能挣着钱，能让家里孩子吃上饱饭，穿上新衣。 这就够了。 沈清徽轻轻舒了口气。 徽记、暗记、流言、口碑……这些手段，说到底，都是为了护住这份来之不易的安稳日子。 为了这些下了工能笑着回家的妇人，为了那些能吃上饱饭的孩子，也为了她自己——这一世，总得活出点不一样的光景来。 夜色渐浓，繁星初现。 院墙外传来隐约的虫鸣，和着远处溪水潺潺的声音，在这夏夜里，竟显出几分宁谧。 沈清徽转身回屋，点了灯。 桌上还摊着周瑾画的那几个徽记图样。莲花清雅，在昏黄的灯光下，瞧着越发有了灵气。 她提起笔，在图样旁边添了一行小字： “清徽之印，一诺千金。” 字迹清秀，力透纸背。 这印，不仅要印在香块上，更要印在人心上。 夜深了。 喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后更新速度全网最快。 第265章 故事包装 新模具打好的那天，正赶上入夏以来头一场透雨。 雨是从后半夜开始下的，起初只是淅淅沥沥的几点，到天蒙蒙亮时，已成了瓢泼之势。雨水顺着瓦檐哗哗地往下淌，在院子里汇成一道道细流，冲刷着青石板上的尘土。 沈清徽醒来时，窗外已是白茫茫一片雨幕。她披衣起身，推开半扇窗，潮湿的凉气扑面而来，带着泥土和青草的味道。 工坊那边今日怕是做不成活了。这样的雨天，艾草不能晾，香料怕受潮，压制的工序也得停一停。也好，让大伙儿歇一天。 她在窗边站了一会儿，正要转身去灶房弄些吃的，院门忽然被拍得山响。 “大家！大家开门！” 是王婆子的声音，又急又亮，穿透雨声传进来。 沈清徽撑着伞去开门。门一开，王婆子浑身湿漉漉地冲进来，怀里紧紧抱着个油布包，自个儿倒淋得跟落汤鸡似的。 “您瞧瞧！瞧瞧！”她顾不得擦脸上的雨水，急急地打开油布包。 里头是两块崭新的驱蚊香，淡青色，压得方正，正中央一朵莲花纹清晰精致，侧面还有小小的“清徽”二字。雨水打在上面，纹路反而越发分明。 “周小相公一早送来的！说是铁匠连夜赶工，先打出来两个试样子！”王婆子眼睛发亮，“您摸摸，这纹路，这手感——跟之前那些糙货天差地别！” 沈清徽接过香块，指尖抚过莲花纹。纹路深浅得当，线条流畅，莲花中心那点花蕊处，还特意做了微微的凹陷，瞧着立体。 “周瑾呢？” “还在铁匠铺呢！”王婆子抹了把脸上的水，“说是要盯着再打几个模具，怕铁匠偷工减料。让我先把这样品送来给您过目。” 正说着，雨幕里又冲进来一个人。 周瑾撑着一把破油伞，半边身子都湿透了。他怀里同样抱着个油布包，伞也顾不上打，一路小跑着进了院子。 “东家！东家您看！”他气喘吁吁地打开布包，里头是另外几块香，“这两个是学生用新模具压的，掺了石见穿粉末。您瞧瞧成色！” 沈清徽拿起一块，对着窗外的天光细看。香块颜色均匀，莲花纹清晰，侧面的小字也工整。她点点头：“不错。” “铁匠说，这样的模具，一日能打两副。”周瑾脸上满是雨水，眼里却闪着光，“学生定了五副，三日后就能取。到时候工坊全线换新模具，一日出五百块新香不在话下！” 王婆子乐得合不拢嘴：“那可好了！等新香制出来，看刘记那些冒牌货还怎么跟咱们比！” 雨哗哗地下着，三人在廊下站着，身上都湿了半截，却没人顾得上。 沈清徽看着手里那两块新香，沉吟片刻，忽然问：“周瑾，咱们这新香，定价多少合适？” 周瑾一愣，算了算：“成本约是六文五。若是定价十文，利薄了些；十二文……又怕百姓嫌贵。” “十五文呢？”沈清徽抬眼。 周瑾和王婆子都愣住了。 “十、十五文？”王婆子结结巴巴道，“大家，咱们正品的凝玉膏也才卖二十文……这驱蚊香定十五文，会不会……” “贵了？”沈清徽微微一笑，转身进屋，“都进来吧，换身干衣裳，别着凉了。” 两人跟着进了堂屋。沈清徽找出两件旧衫子给他们换上，又倒了热茶。 “王婆婆方才说，怕定价十五文贵了。”沈清徽捧着茶碗，热气氤氲了她的眉眼，“那我问你，锦绣阁里，咱们的凝玉膏卖二十文，买的人少么？” “那倒不少……”王婆子嘟囔，“可那是面膏，抹在脸上的，自然金贵些。这驱蚊香……到底是熏蚊子的物事。” 周瑾也小心道：“东家，学生也觉得十五文……略高了些。县城里寻常百姓，一日工钱也就三十文上下。花半日工钱买几块香，怕是舍不得。” 沈清徽慢慢喝了口茶，目光投向窗外茫茫的雨幕。 “你们说的都在理。”她声音轻轻的，“可你们想想，咱们这新香，和从前的香，有何不同？” 王婆子抢着道：“纹样精致了！还有那暗记……” “不止。”沈清徽摇头，“用料更讲究，工序多了一道，模具是特制的，还掺了稀罕药材——这些，都是成本。” 她放下茶碗，看向两人：“若是还卖十文、十二文，咱们挣什么？挣那三文五文的辛苦钱？那和刘记那些作坊，又有何区别？” 周瑾若有所思。 “咱们要卖的，不只是驱蚊香。”沈清徽站起身，走到窗边，“咱们要卖的，是‘清徽’这两个字。是纹样背后的讲究，是暗记里的巧思，是用料上的实在，是工序里的功夫。” 她转过身，目光清亮：“这些东西，值不值那多出来的三五文？” 王婆子张了张嘴，没说出话。 周瑾却慢慢点头：“东家说得是……若只图便宜，咱们永远拼不过那些粗制滥造的。唯有做出别人没有的，卖别人卖不出的价，才是长久之道。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“可百姓不认怎么办？”王婆子急道，“他们只看价钱！” “那就得让他们认。”沈清徽走回桌边，手指轻轻点着那两块新香，“王婆婆，你方才说，这香和凝玉膏不一样——抹脸的金贵，熏蚊子的寻常。那我问你，若是这熏蚊子的香，能安神助眠呢？若是这香里用的，是宫廷里传下来的古方呢？若是制这香的人，有段传奇来历呢？” 王婆子眼睛渐渐睁大。 “您是说……” “对。”沈清徽微微一笑，“咱们要给这香，编个故事。” 堂屋里静了一瞬，只有窗外的雨声哗哗作响。 周瑾先反应过来，抚掌道：“妙啊！东家，这法子妙！寻常货物，卖的是效用；讲究的货物，卖的是故事！那些文人雅士、富家夫人，最爱听这些！” 王婆子也回过味来，兴奋得直搓手：“可不是么！老婆子在茶馆听书，那些说书先生讲段故事，底下人听得如痴如醉的！咱们这香要是也有故事，那可就……可就金贵了！” 沈清徽重新坐下，神色认真起来：“王婆婆，你这几日去县城，别光盯着刘记了。多去茶馆、书铺、绣庄这些地方转转，听听那些有头有脸的夫人小姐，平日里都聊些什么，喜好什么。” “哎，老婆子明白！”王婆子应得响亮。 “周瑾，”沈清徽又转向周瑾，“你那改良配方，进度如何了？” “已有七分把握。”周瑾忙道，“这几日再试两回，就能定方。” “好。”沈清徽点头，“新方定下后，你先制一批样品，不多，五十块就够。用料要最好的，压制要最精的，包装……用素锦裁成小袋，每袋装两块。” 她顿了顿，补充道：“袋子上，绣上咱们的莲花纹样，还有‘清徽’二字。” 周瑾连连点头：“学生记下了。” “这批样品，不卖。”沈清徽看向王婆子，“王婆婆，你拿去县城，送给那些最爱说道的夫人、最讲究的读书人。就说，是清徽工坊新制的‘安神助眠香’，请他们品鉴。” 王婆子眼珠一转：“老婆子懂了！这是让那些人替咱们传话！” “对。”沈清徽唇角微弯，“等他们用了，觉得好，自然会在茶会、诗会上说道。这一说道，故事就传开了。” 雨渐渐小了，从瓢泼变成绵绵细雨。屋檐下的水珠嘀嗒嘀嗒地落着，敲在青石板上，清脆得很。 周瑾忽然想起什么，迟疑道：“东家，您方才说……宫廷古方？” 沈清徽沉默了片刻。 堂屋里的光线暗了下来，窗外的天阴沉沉的。她垂着眼，手指无意识地在桌沿划着，像在写什么字。 过了好一会儿，她才轻声开口：“我这儿，确实有几个方子。” 周瑾和王婆子都屏住了呼吸。 “是从前……在一位贵人身边伺候时，记下的。”沈清徽声音很轻，像在说一件极遥远的事，“贵人夜里难眠，太医开了安神的方子，其中有一味香，是以艾草、柏子、合欢皮为主料，佐以沉香、龙涎，制成线香。燃之，烟气清雅，有安神定志之效。” 她抬起眼，看向周瑾：“咱们不用沉香、龙涎那般金贵的料，用艾草、柏子、合欢皮，再加些咱们自己的配伍——可能仿个五六分？” 周瑾激动得脸都红了：“能！定然能！东家，若真有这样的古方，咱们这香……可就真的不一般了！” 王婆子也听呆了，半晌才喃喃道：“大家……您从前伺候的，真是宫里的贵人？” 沈清徽没答话，只淡淡道：“都是从前的事了，不提也罢。” 她站起身，走到书架前，从最底层抽出一本旧册子。册子纸张泛黄，边角都磨损了，上头一个字也没有。 翻开册子，里头夹着几张纸。纸已经脆了，墨迹也有些晕开，但还能看清上头写的字——正是几个香方。 “这个。”沈清徽抽出一张，递给周瑾，“你照着这个方子，试着配一批。用量、配伍都可以调整，不必拘泥原方——毕竟，咱们用的是民间的料，不是宫里的贡品。” 周瑾双手接过，如获至宝。他仔仔细细地看着纸上那些娟秀的字迹，越看眼睛越亮。 “妙……太妙了！”他激动得声音都抖了，“这配伍思路，这药材相生相克之理……学生从未见过！东家，这方子若是真能配成，莫说十五文，便是二十文，也有人买！” 沈清徽却摇头：“就定十五文。不必太贵，要让那些讲究些的百姓，咬咬牙也买得起。” 她看向窗外，雨已经停了，天边露出一线微光。 “咱们要做的，不是只卖给达官贵人的金贵物，是让寻常百姓也能用上的好东西。只是这好东西，得有个好故事，得让人用着觉得体面、觉得值。” 王婆子重重点头：“老婆子明白了！咱们这香，不只是驱蚊，还能安神，还是宫里传下来的方子，这故事说出去，谁不觉得金贵？” “故事要怎么说，有讲究。”沈清徽走回桌边，神色认真起来，“不能说得太玄，让人不信；也不能说得太平，让人不记。王婆婆，你记着几件事。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！她掰着手指，一条一条说： “第一，只说这方子是‘从宫里传出来的古方’，不必说具体是哪位贵人，更不必提我。就说是一位老御医告老还乡后，传给民间有缘人的。” “第二，要强调这香的好处——不只驱蚊，还能安神助眠，尤其适合夜里睡不安稳的老人、孩子，还有读书用功的学子。” “第三，要提咱们的用料讲究。艾草要端午头茬的，柏子要陈年炮制的，合欢皮要取向阳枝上的——这些，你都跟周瑾问清楚，记牢了。” “第四，要说这香的制作不易。十二道工序，道道有讲究；特制的模具，全县城独一份；还有那暗记，是掺了稀罕药材，烧完灰烬泛青，有清心之效。” 她一口气说完，看向王婆子：“这些说辞，你要记熟了，但不必一次全倒出来。跟人闲聊时，不经意地提一句两句，让人家自己问，你再慢慢说。” 王婆子听得两眼放光，拍着胸脯道：“大家放心！论说道这些，老婆子我在行！保管说得又真又活，让人听了信，信了还想听！” 周瑾也笑道：“王婆婆这张嘴，学生是服气的。” 沈清徽也笑了：“那就这么定了。周瑾，你这几日抓紧试制新方。王婆婆，你先在村里，跟那些常去县城的妇人说道说道——让她们先传起来。” “哎！”王婆子应得响亮。 雨后的空气清新湿润，院子里那棵柿树洗去了尘土，叶子绿得发亮。 周瑾抱着香方，如获至宝地走了。王婆子也风风火火地出了门，说是要去找李婶子她们“说道说道”。 沈清徽独自站在廊下，看着院子里积起的一洼洼雨水。 水面上映着灰白的天，还有柿树枝叶摇曳的影子。 她轻轻舒了口气。 编故事这事，她从前在宫里常做。有时候是为了一件衣裳，有时候是为了一碟点心，有时候……是为了一个人。 那时候的故事，要编得滴水不漏，要让人信，还要让该信的人信，不该信的人不信。 如今编这香的故事，倒是简单多了——只要让人愿意多花几文钱，愿意觉得这钱花得值，就行。 只是…… 她低头看着自己的手。这双手，从前在宫里抚琴、调香、抄经，如今在白石村和面、采药、记账。 都一样的。 活着，总要有些手段，有些故事。 暮色渐浓时，王婆子又来了。 这回她不是一个人来的，身后还跟着李婶子、赵大娘，还有工坊里几个嘴皮子利索的妇人。 “大家！”王婆子脸上红扑扑的，显然是说得兴奋了，“您猜怎么着？我跟她们一说咱们这香的来历，好家伙，一个个听得眼睛都直了！” 李婶子抢着道：“大家，王婆婆说的可是真的？咱们那香，真是宫里传下来的方子？” 沈清徽微微一笑：“方子是真的。至于来历……是位老人家传下的，说是从前在宫里当差时记下的。” 这话说得含糊，却更让人信了。 赵大娘啧啧称奇：“怪不得！我就说咱们那香，闻着就是跟别家的不一样！清清爽爽的，点了半夜，第二天起来脑子都清醒！” 其他妇人也七嘴八舌地说起来： “我娘家嫂子有失眠的毛病，回头我送她两块试试！” “我儿子在学堂读书，夜里总睡不好，明儿我也让他点一块！” “这要是真能安神，十五文也值了！请郎中开副安神药，少说也得百十文呢！” 王婆子得意道：“还不止呢！咱们这香里头，掺了稀罕药材，烧完灰烬是青的！这是有讲究的，叫什么……清心之效！” 妇人们更惊奇了，纷纷说要回去试试。 沈清徽只是笑着听，偶尔插一两句话，把关键处再点一点。 等妇人们说得差不多了，她才道：“这些事儿，咱们自家人知道就好。外头人问起来，也不必说得太细，就说是清徽工坊用了古方，制的香有些安神的效用，让他们自己试。” “哎，明白明白！”妇人们连连点头。 等人都散了，王婆子凑过来，小声道：“大家，您瞧见没？这才半日功夫，话就传开了。等她们明日去县城走亲戚、赶集，这话还得传得更远！” 沈清徽点点头，却道：“光靠她们传还不够。王婆婆，你明日去县城，找老钱头，让他也在茶馆里说道说道。就说……最近县里流传一种古方制的驱蚊香，能安神助眠，是清徽工坊出的。” 王婆子眼珠一转：“老婆子懂了！让老钱头装作也是听说的，不经意地提，更让人信！” “对。”沈清徽微微一笑，“还有锦绣阁那边……谢公子若是方便，也让掌柜的跟那些夫人小姐提一句。不必强推，只当是个新鲜事说说。” “哎！”王婆子应下，却又迟疑，“大家，咱们这么说道……会不会太张扬了？刘记那边……” “他们越急越好。”沈清徽神色淡下来，“他们急，才会出错。等他们出错，咱们的机会就来了。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！夜色完全落下时，周瑾又来了。 他手里捧着个小香炉，炉里燃着一支新制的线香。烟气袅袅升起，是艾草混合着柏子的清气，还隐隐有股子木质香气，闻着确实让人心神安宁。 “东家，您闻闻。”周瑾把香炉放在桌上，“按您给的方子，减了几味金贵的料，添了咱们自己的配伍——您看可还成？” 沈清徽闭目细闻。烟气清雅不呛，前调是艾草的清苦，中调是柏子的温润，后调隐隐有合欢皮的甜香——虽然不及记忆里那御制香的馥郁华贵，却另有一种山野的清新质朴。 “好。”她睁开眼，赞了一句，“这香气，正适合咱们清徽工坊。” 周瑾松了口气，脸上露出笑意：“学生也这么觉得。这香比单纯的驱蚊香多了些韵味，闻着确实能安神。方才学生在屋里点了半刻钟，竟有些昏昏欲睡了。” “给这香起个名吧。”沈清徽看着那袅袅烟气，“总不能还叫驱蚊香。” 周瑾沉吟片刻：“既是安神助眠之效，不如叫‘清心安神香’？” “太直白。”沈清徽摇头，“我想想……这香以艾草、柏子为主，艾草辟邪，柏子安神，合欢皮解郁——不如叫‘柏艾合欢香’？” 周瑾眼睛一亮：“柏艾合欢……既点了主料，又暗含功效，还有几分雅致。好，就叫这个！” 香炉里的香静静燃着，烟气在灯下盘旋上升，拉出柔和的弧线。 沈清徽看着那烟气，忽然道：“周瑾，你说这世上的人，为什么愿意为一个故事多花钱？” 周瑾一愣，认真想了想：“大抵是……故事能让东西变得不一样吧。一样的料，一样的工，有了故事，就有了魂。人买的，就不只是东西了，是那份魂。” 沈清徽点点头，没说话。 是啊，有了故事，就有了魂。 从前宫里那些女人，哪个没有故事？有的是家世显赫，有的是才情过人，有的是容貌倾城。那些故事，就是她们的魂，是她们在深宫里活下去的倚仗。 如今她在这白石村，也要给“清徽工坊”编个魂。 这魂要清正，要雅致，要让人信，也要让人敬。 窗外的夜色浓得像化不开的墨。 香炉里的香燃尽了，最后一缕烟气散入空中，留下满室余韵。 周瑾告辞走了。王婆子也回了家。 沈清徽独自坐在灯下，看着桌上那两块新制的莲花纹香块。 她伸出手，指尖轻轻抚过莲花纹。 这纹样是她定的，这故事是她编的，这魂……也是她要一点点铸起来的。 路还长，戏才开场。 但至少今夜，这柏艾合欢香的烟气里，她闻到了些不一样的希望。 夜深了，她吹熄了灯。 黑暗里，仿佛还有淡淡的香气萦绕着，清清的，暖暖的，像极了这人间烟火里，那一点点不肯熄灭的光。 喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后更新速度全网最快。 第266章 舆论攻势 柏艾合欢香试制成功的第三日，是个大晴天。 日头一大早就毒辣辣地挂在天上，晒得地面发烫。工坊院子里那棵老槐树上，知了叫得撕心裂肺，一声催着一声。 沈清徽起得比平日都早。她坐在堂屋窗前，面前摊着一张县城的地图——是周瑾前些日子照着记忆画的，虽不精细，但街巷分布、市集位置都标得清楚。 她用炭笔在西市、东街、南门这几个地方圈了圈。这些都是县城里人流最旺的所在，茶楼酒肆林立，三教九流混杂。 正看着，院门响了。 王婆子挎着个竹篮进来，篮子里装着刚蒸好的菜包子，还冒着热气。她一进门就嚷：“大家，今儿个可热闹了！” 沈清徽抬起头：“怎么说？” “您猜怎么着？”王婆子把篮子往桌上一放，也顾不上擦汗，“昨儿个咱们不是让李婶子她们在村里说道么？好家伙，今儿一早，就有邻村的人找上门来了！” 她掰着手指头数：“先是王家庄的王大娘，说是听她嫁到咱们村的表妹说的，问咱们那宫廷古方的香还有没有。接着是李村的李老汉，带着他孙子来的，说孙子夜里总哭闹，睡不安稳，想讨两块试试。还有张村的张寡妇……” 沈清徽听着，唇角微微弯了弯：“都怎么说的？” “还能怎么说？都是听说了咱们这香能安神助眠，又是宫里传下来的方子，想弄点试试！”王婆子眼睛发亮，“老婆子我都给打发走了，说香还没正式卖呢，等过几日铺子开了，请他们来捧场。” 她说着，又压低声音：“您是没瞧见，那些人听说这香要十五文一块，眼睛都不带眨的！都说‘能安神就值这个价’！” 沈清徽点点头，神色却不见多少喜色。她用手指点了点地图上那几个圈：“村里传开了是好事，可县城那边才是大头。” 王婆子凑过来看地图，眉头也皱起来：“大家是担心……刘记那边？” “嗯。”沈清徽放下炭笔，“咱们的故事传得越广，他们越急。急了，就会想法子应对。这几日，刘记有什么动静？” 王婆子想了想：“老钱头昨儿捎信说，刘记铺子里那些仿冒香，价格降到三文五了。还挂了个新牌子，写着‘祖传秘方，驱蚊安神’，明显是冲着咱们来的。” “动作倒快。”沈清徽轻笑一声，“看来，咱们也得加把火了。” 她站起身，走到书架前，抽出一本旧诗册。册子是她从前在宫里时抄的，里头多是些闲适淡泊的田园诗，也有几首宫词。 她翻到某一页，指着上头两句：“王婆婆，你认字不多，但这几句，我想法子教你念熟了。” 王婆子凑过去看，纸上写着：“艾叶清香能辟秽，柏子温润可安神。” “这……这是诗？”王婆子结结巴巴地念了一遍。 “算是吧。”沈清徽道，“你记着这两句，回头在县城里，跟那些识字的闲聊时，‘不经意’地念出来。就说这是古书上说的，艾草和柏子本是安神的好药材。” 王婆子眼睛一亮：“老婆子懂了！这是给咱们的香找由头！” “不止。”沈清徽合上册子，“光有这两句还不够。王婆婆，你在市井里走动多，可听过什么顺口溜、童谣？” 王婆子一愣：“童谣？那都是娃娃们瞎唱的……” “对，就是娃娃们瞎唱的。”沈清徽重新坐下，神色认真起来，“你想想，若是街头巷尾的娃娃们，都唱着一首关于‘香’的童谣……那传得该多快？” 王婆子渐渐明白过来，拍着大腿道：“大家，您这心思……真是绝了！” 沈清徽却摇头：“光有童谣还不够。还得有……‘真事儿’。” “真事儿？” “对。”沈清徽看向窗外，目光深远，“让人听了信，信了怕的‘真事儿’。” 她顿了顿，压低声音：“王婆婆，你这几日去县城，留心打听打听，有没有人用了那些仿冒香后，身子不适的。头疼、咳嗽、起疹子……什么都行。” 王婆子神色一凛：“大家，您是说……” “咱们不害人。”沈清徽声音轻轻的，“但若是真有人用了不适，咱们就把这事儿传开。若是没有……” 她抬起眼，看向王婆子：“你就找两个信得过的，扮作用了仿冒香后起疹子的模样，去医馆瞧瞧病。” 王婆子倒抽一口凉气：“这……这能成么？” “能成。”沈清徽神色平静，“咱们不用真的害人的东西。我这儿有个方子，用茜草根汁水涂在皮肤上，能显出红点，像疹子似的，过几个时辰就消了，不伤身。” 她说着，从抽屉里取出一个小纸包：“这是茜草根粉，兑水调匀了涂上就行。你拿去，找两个机灵的，教他们怎么用。” 王婆子接过纸包，手有些抖：“大家……这要是被人识破了……” “识破不了。”沈清徽淡淡道，“医馆的郎中忙着看病，不会细究。就算真有人问，就说可能是对香里某种料过敏，这话也不算假，那些劣质香料，本就容易让人不适。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！她看着王婆子，语气缓和了些：“王婆婆，咱们不是要害谁，是要让百姓知道，那些三文五文的便宜货，用料不干净，用了可能伤身。这是实话。” 王婆子定了定神，重重点头：“老婆子明白了！咱们这是……这是行善！” “对。”沈清徽微微一笑，“是行善。” 正说着，院外传来脚步声。 周瑾抱着一摞账本进来，额上都是汗。见王婆子在，他点点头，对沈清徽道：“东家，上个月的账目理出来了。工坊那边开销比预想的多了二成，主要是新模具和那批素锦袋子的花费。” 沈清徽接过账本翻看：“无妨，该花的就得花。新香试制的如何了？” “正要跟您说这个。”周瑾擦了把汗，“按您给的古方调整的柏艾合欢香，昨日试制了五十块，今早学生都查验过了，成色不错。只是……” “只是什么？” 周瑾迟疑道：“学生担心，这香定价十五文，寻常百姓怕是舍不得。咱们先前那八文的试用香，送出去反响虽好，可真正愿意掏钱买的……” “所以才要加把火。”沈清徽合上账本，看向两人，“周瑾，你这几日抓紧赶制一批柏艾合欢香，不用多，先做三百块。王婆婆，童谣和‘真事儿’的事，你抓紧办。” 她站起身，走到堂屋中央，目光扫过两人：“五日后，咱们在县城的铺子要开张。开张前，我要让全县城的人都知道——清徽工坊的柏艾合欢香，是宫里传下的古方，能安神助眠；而市面上那些便宜货，用料不净，用了可能伤身。” 周瑾和王婆子对视一眼，都看到了彼此眼中的决心。 “学生这就去办！”周瑾抱起账本就往外走。 王婆子也攥紧了那包茜草根粉：“大家放心，老婆子保管把事儿办得漂漂亮亮！” 两人走后，堂屋里静下来。 沈清徽重新坐回窗前，看着外头明晃晃的日头。 知了声一阵紧似一阵，吵得人心烦。 她轻轻吐了口气。 这些手段，从前在宫里她是不屑用的。那时候斗的是女人间的嫉妒、算计、争宠，用的是心机、眼泪、柔情。 如今在这市井之间，斗的是利益，用的是舆论、谣言、人心。 本质上没什么不同。 都是活着的手段罢了。 只是…… 她低头看着自己的手。这双手，从前调的是御用的香，抚的是七弦琴，描的是工笔花鸟。如今调的却是卖给百姓的驱蚊香，抚的是算盘珠子，描的是店铺账目。 都一样的。 窗外忽然传来孩童的嬉笑声。 沈清徽抬眼望去，几个半大孩子正在院墙外追逐打闹，晒得黑红的小脸上满是汗，却笑得灿烂。 她看了半晌，忽然起身走进里屋。 从箱底翻出一只小木匣。匣子打开，里头是几块用绸帕仔细包着的香料，沉香、龙涎、麝香，都是从前宫里赏下来的，她一直舍不得用。 她拈起一小块沉香，放在鼻尖下轻嗅。 香气醇厚绵长，是记忆里深宫岁月的味道。 许久，她把香料重新包好，放回匣中。 有些东西，适合藏在记忆里。有些路，得往前走。 午后，王婆子又来了。 这回她不是一个人，身后还跟着个十岁左右的男娃。娃儿瘦瘦小小的，衣裳打了好几个补丁，但洗得干净，一双眼睛黑亮亮的，透着机灵。 “大家，这是我家远房侄孙，叫栓子。”王婆子把娃儿往前推了推，“别看他年纪小，脑子活泛，嘴皮子也利索。在县城街头混大的，那些童谣顺口溜，他听一遍就能记住。” 沈清徽打量了栓子几眼，娃儿也不怕生，睁着大眼睛看她。 “栓子，你都会唱什么童谣？”她温声问。 栓子挠挠头，张口就来：“月亮爷，亮堂堂，开开后门洗衣裳。洗得白，浆得光，打发娃娃上学堂……” 童声清脆，调子简单，朗朗上口。 沈清徽点点头，从桌上拿起一张纸：“我这儿也有几句，你试试能不能编成童谣唱。” 纸上写着： “艾草香，柏子香，夜里点了睡得香。” “便宜货，黑心料，熏得咳嗽又起疱。” 栓子接过纸，歪着头看了会儿，眼珠一转，开口唱道： “艾草青，柏子黄，清徽坊里好香香。” “夜里点，睡得沉，一觉到大天亮。” “黑心商，坏心肠，劣料充好骗街坊。” “点了咳，用了痒，浑身起疱找郎中！” 他唱得顺溜，调子还是那个调子，词却全换了。 王婆子听得眉开眼笑：“好栓子！就是这个味儿！” 沈清徽也笑了，从桌上拿了块新蒸的米糕递过去：“唱得好。栓子，这几日你就在县城里，找那些玩耍的娃娃，教他们唱这个。唱一遍，给一块糖。” 栓子接过米糕，咬了一大口，含糊道：“姑奶奶放心，保管三天就让全城的娃娃都会唱！” 王婆子又掏出一小串铜钱塞给他：“买糖的钱，不够再跟姑奶奶要。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！栓子揣好钱，蹦蹦跳跳地走了。 沈清徽看着他的背影，轻声道：“孩子传话最快，也最让人不设防。” 王婆子点头：“可不是么！大人听了可能还琢磨琢磨，娃娃们唱出来的，谁还怀疑？” “茜草根粉的事呢？”沈清徽问。 “找好人了。”王婆子压低声音，“一个是老钱头茶馆里的伙计，叫小顺子，机灵，嘴严。另一个是我娘家侄女，嫁在县城，脸上本来就有几个小疹子，涂上那汁水更真。” 她顿了顿：“后日，就让他们去医馆‘看病’。” 沈清徽点点头：“记住，去了医馆，只说用了便宜的驱蚊香后身上发痒，起了红点。不必提哪家铺子，更不必提咱们。让郎中自个儿问，自个儿猜。” “老婆子明白！” 事情都安排妥了，王婆子却还没走。她搓着手，欲言又止。 “还有事？”沈清徽问。 王婆子迟疑道：“大家……咱们这么弄，会不会……太狠了点儿？刘记虽说可恶，可要是真把他们生意搞垮了，那些靠他们吃饭的伙计……” 沈清徽沉默了片刻。 窗外，知了声嘶力竭地叫着。 “王婆婆，”她轻声开口，“你觉得，是让百姓用那些可能伤身的劣货好，还是让他们多花几文钱，用上放心东西好？” “自然是放心东西好……” “那刘记若真是良心做生意，会用劣料充好？会冒用咱们的名头？”沈清徽目光清亮，“咱们不是要搞垮谁，是要让这市场上，劣货无处藏身，好货能卖出好价钱。” 她顿了顿，语气缓和下来：“至于那些伙计……若是刘记倒了，咱们县城铺子开起来，正需要人手。只要人勤快本分，咱们照样给工钱，给活路。” 王婆子眼睛一亮：“大家仁义！” “谈不上仁义。”沈清徽摇摇头，“只是做事，不能光顾自己，也得给人留条活路。” 王婆子深深看了她一眼，没再说话，转身走了。 堂屋里又静下来。 沈清徽走到院中，日头已经偏西了，暑气却还没散。墙角那丛薄荷被晒得蔫蔫的，她打来一瓢井水，慢慢浇着。 水渗进泥土里，泛起湿润的土腥味。 她想起从前在宫里，也养过几盆花。是盆兰草，放在寝殿窗下，她每日亲自浇水照料。可有一日，还是枯死了。 伺候的宫女跪了一地，说是夜里忘了关窗，冻着了。 她没罚谁，只让人把枯草收了，盆也撤了。 后来再没养过。 不是不喜欢，是知道了，有些东西，再精心也护不住。 不如不养。 如今在这院子里，这丛薄荷却是自己长出来的。她没特意照料，它就那么蓬蓬勃勃地长着，经冬历夏，岁岁枯荣。 也好。 不强求，不执着，该长的自然会生长。 浇完水，她直起身，看着天边渐渐染上的橘红。 童谣该开始在县城传唱了。 茜草根汁水也该涂上了。 戏台搭好了，锣鼓点也敲响了，就等着角儿登场。 五日后，县城铺子开张。 她得让这出戏，唱得满堂彩。 暮色四合时，周瑾又来了。 他手里捧着几块新制的柏艾合欢香，香气比昨日试制的更醇和。 “东家，您闻闻，这样成么？” 沈清徽接过，细细闻了，点头：“很好。包装呢？” “素锦袋子裁好了，莲花纹也绣上去了。”周瑾道，“就是……绣娘说，绣一朵莲花要小半个时辰，咱们这批香要是全用绣袋，怕是来不及。” “不用全绣。”沈清徽早有打算，“三百块香，分三等。头等五十块，用绣袋装，定价二十文；中等一百五十块，用素锦袋，不绣花，定价十五文；下等一百块，用干净油纸包，定价十二文。” 周瑾一愣：“分三等？这……” “买得起二十文的，不介意多花五文买个精致。舍不得十五文的，十二文也能尝个鲜。”沈清徽道，“咱们得让各色人都有得选。” 周瑾恍然：“学生明白了！还是东家想得周全！” “还有一事。”沈清徽看向他，“这批香里，都掺了石见穿粉末么？” “都掺了，量极微，不影响香气，但烧完灰烬定是泛青的。” “好。”沈清徽点头，“等香制好了，你取几块，当着老钱头和那些常客的面烧了，让他们亲眼看看这‘青灰’。” 周瑾笑了：“学生正有此意！那些读书人最爱讲究这些，见了定要说道。” 正说着，院外忽然传来急匆匆的脚步声。 王婆子气喘吁吁地跑进来，脸上又是汗又是笑：“大家！成了！成了！” “什么成了？”沈清徽问。 “童谣！童谣传开了！”王婆子扶着门框喘气，“栓子那小子有本事，今儿一天，就教会了西市七八个娃娃！这会儿满街都是‘艾草青，柏子黄’的声儿！” 周瑾惊喜道：“这么快？” “可不！”王婆子眉飞色舞，“老婆子方才从县城回来，一路听着娃娃们唱，心里头那叫一个舒坦！还有更绝的，” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！她压低声音：“小顺子和我侄女，今儿下午去了医馆。郎中看了，说是可能对香里什么料过敏，开了副清热祛疹的方子。他们在医馆里唉声叹气，说贪便宜买的三文香，用了浑身痒。旁边等着看病的人听了，都议论纷纷！” 沈清徽静静听着，脸上没什么表情，眼里却有了些笑意。 “医馆里怎么议论的？” “还能怎么议？”王婆子学着那些人的腔调，“‘我说呢，前几日我也买了块便宜的，点了咳嗽半宿！’‘可不是么！那烟呛得人眼睛疼！’‘还是得买正经东西，便宜没好货！’” 她说完，嘿嘿一笑：“老婆子出来时，还听见有人打听咱们清徽工坊的铺子啥时候开张呢！” 周瑾听得激动，连连搓手：“好！太好了！东家，咱们这步棋走对了！” 沈清徽却道：“这才刚开始。王婆婆，明日你再去县城，让栓子加把劲，把童谣传到东街、南门去。还有，让小顺子他们，换家医馆再去‘看看病’。” 王婆子一愣：“还去？” “去。”沈清徽神色平静，“一家医馆的话，可能是个例。两家三家都这么说，就成了真事儿。” 周瑾倒抽一口凉气：“东家……这会不会……” “不会。”沈清徽看向他，“咱们只是让百姓知道真相，那些劣质香，本就可能让人不适。咱们没说假话。” 她顿了顿，轻声道：“这世上的事，有时候真相比谣言还像谣言。得有人说，有人传，有人信，真相才能浮出来。” 暮色完全笼罩了小院。 远处传来母亲唤孩子回家吃饭的吆喝声，还有隐约的狗吠。 王婆子和周瑾都走了。 沈清徽独自站在院里，看着天边最后一抹霞光。 晚风起了，带着白日未散的暑气，也带着远处稻田里的青草香。 她深深吸了口气。 这舆论的风，已经刮起来了。 接下来，就看它能刮多大，能刮多远。 而她，只需站在风眼里，稳稳地，等着该来的一切。 夜色渐浓，繁星点点。 远处，似乎真的有孩童的歌声隐隐传来，断断续续的，听不真切。 但沈清徽知道，那歌声会越来越响，越来越亮。 直到传遍县城每一条街巷。 直到人人都会唱： “艾草青，柏子黄，清徽坊里好香香……” 她轻轻哼着调子，转身回了屋。 灯亮了。 在这寂静的夏夜里，像一颗不肯熄灭的星。 喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后更新速度全网最快。 第267章 权威背书 童谣在县城里传开的第四日，下了一场雷雨。 雨是半夜开始下的，雷声轰隆隆地滚过天际，闪电把窗棂映得惨白。沈清徽在雷声中醒来，披衣坐起，听着窗外哗啦啦的雨声。 这场雨来得正是时候。连着几日的大太阳，晒得地面发烫，田里的稻子都蔫了。这场雨一浇，该能缓过来了。 她起身点上灯，从床头取出那本旧册子。册子翻到某一页，上头是她前几日随手记的几行字： “童谣已传开。” “医馆‘病例’已做三起。” “刘记降价至三文。” “铺子开张还有两日。” 她提笔，在最后一行字旁又添了一句： “该请人说话了。” 笔尖悬在纸上，墨迹慢慢晕开。她看着那行字，半晌，轻轻搁下笔。 窗外的雨声渐渐小了，只剩下屋檐滴水的声音，嘀嗒，嘀嗒，敲在青石板上。 天快亮时，雨完全停了。晨光从云缝里漏出来，给湿漉漉的院子镀上一层淡金。 沈清徽梳洗罢，刚要去灶房，院门响了。 是陈砺。他手里提着一尾活鱼，鱼还在草绳上扑腾，鳞片在晨光里闪着银光。 “东家，早起去溪边，见这鱼肥，捞了条回来。”陈砺把鱼递过来，“熬汤鲜。” 沈清徽接过，鱼腥味扑鼻，却让人心里踏实。“费心了。一块儿用早饭？” 陈砺摇头：“属下吃过了。今日护院队要练新阵型，得早些去。” 他说完却没走，站在那儿，欲言又止。 “还有事？”沈清徽问。 陈砺沉默片刻，低声道：“东家，这两日县城里……风声不太对。” “怎么说？” “属下让两个弟兄在县城盯着，他们回报，刘记那边好像察觉了什么。”陈砺眉头微皱，“昨儿下午，刘记铺子门口来了几个生面孔，在附近转悠，像是打听什么事。还有个穿长衫的，进了铺子后头，半晌才出来。” 沈清徽神色不变：“可看清那穿长衫的是什么人？” “没看清脸，但瞧着……像是个读书人打扮。”陈砺顿了顿，“弟兄们说，那人出来时，手里拿着几块咱们的香。” 沈清徽轻轻“嗯”了一声，转身往灶房走：“知道了。让你的人继续盯着，但别靠太近，别打草惊蛇。” 陈砺应声去了。 沈清徽把鱼放在案板上，拿起刀，却迟迟没落下。 刘记察觉了？ 察觉了也好。戏台搭好了，角儿也该登场了。只是这登场的顺序，得变一变。 她放下刀，洗净手，回屋换了身衣裳。月白的衫子，青色的裙，头发简单挽了个髻，插了支木簪——是周瑾前几日送的，说是用老桃木雕的，能辟邪。 收拾停当，她出门往工坊去。 雨后的小路泥泞，她小心提着裙摆，深一脚浅一脚地走。路边的野草沾着水珠，打湿了裙角。 工坊里已经热闹起来了。新打好的五副模具都运到了，赵师傅正带着人试模，哐当哐当的响声传得老远。院子里晾着新压出来的香块，一排排整齐码在竹匾上，在晨光里泛着淡青的光。 周瑾蹲在屋檐下，正对着几块烧完的香灰发呆。见沈清徽来，他忙起身：“东家，您瞧瞧这个。” 灰烬摊在白色瓷盘里，果然是泛着淡淡的青灰色，像雨后的远山。 “成了。”沈清徽点头。 “可学生总觉得……还差点什么。”周瑾皱着眉头，“这灰烬颜色虽特别，但若不是特意说，寻常人谁会注意？” “所以得让人特意说。”沈清徽在石凳上坐下，“周瑾，你可知县城里，哪位大夫最有名望？” 周瑾一愣，想了想：“要论名气，该是济世堂的孙大夫。行医三十多年了，救过不少人，县城里提起他，都尊一声‘孙老先生’。” “人品如何？” “人品是极好的。”周瑾道，“听说从前闹瘟疫，别的医馆都不敢接病人，孙大夫带着徒弟在城隍庙支棚子，免费施药。平日里穷苦人去看病，诊金药钱也能赊能免。” 沈清徽沉吟片刻：“这位孙大夫，和谢公子可有交情？” 周瑾眼睛一亮：“您这么一说，学生想起来了！前年谢公子初来县城时，好像染过一回风寒，就是请孙大夫看的诊。后来谢家还给济世堂捐过一笔银子，修缮药堂。” “那就好办了。”沈清徽站起身，“周瑾，你继续盯着这批香。我去写封信。” 她回到自家院子，研墨铺纸，却迟迟没落笔。 要怎么请这位孙大夫出面？ 直接上门？不妥。她一个女子，贸然去求，显得轻浮。 让谢长渊去说？可谢长渊与她虽有交情，却也不好直接插手生意上的事。 她看着窗外的柿树，叶子被雨水洗得碧绿，在风里轻轻摇晃。 有了。 她提笔，却不是写信，而是写了一张方子。 柏子三钱，合欢皮二钱，艾叶一钱半，茯神二钱……都是安神助眠的寻常药材，配伍却巧妙，君臣佐使，相辅相成。 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！写罢，她又在方子旁添了几行小字： “此方乃古法安神香之基，臣添石见穿少许，取其清心之效。燃之，灰烬微青，可验真伪。” 她搁下笔，等墨迹干了，将纸仔细折好，装进信封。 “陈砺。” 陈砺从厢房出来。 “你去县城一趟，把这封信送到锦绣阁，交给谢公子。”沈清徽把信递过去，“就说，是我请教香方配伍之事，请他得空指点。” 陈砺接过信，却没立刻走：“东家，若是谢公子问起……” “他不会多问。”沈清徽微微一笑，“去吧。” 陈砺去了。 沈清徽重新坐下，看着桌上那方砚台。砚是普通的石砚，边角都磨圆了，是她从林家带出来的唯一一件旧物。 从前在宫里，她用的砚是端砚，墨是徽墨，纸是宣纸，笔是湖笔。如今在这白石村，石砚、柴墨、草纸、竹笔，也一样用。 都一样。 她轻轻吐了口气。 信送出去后，她便没再想这事。该做的都做了，剩下的，看天意。 午饭后，王婆子来了，满脸喜色。 “大家，成了成了！”她一进门就嚷，“您猜怎么着？今儿一早，孙大夫去茶馆吃茶！” 沈清徽抬起眼：“哦？” “老钱头亲眼瞧见的！”王婆子眉飞色舞，“孙大夫带着他小徒弟，坐在靠窗的位置。老钱头就‘恰好’坐在邻桌，跟几个茶客闲聊，说起了咱们那香烧完灰烬泛青的事！” 她学着老钱头的腔调：“‘你们是不知道，清徽坊那香啊，里头掺了味稀罕药材，烧完了灰是青的！这可是古书上有记载的，叫什么……清心之效！’” “孙大夫听见了？”沈清徽问。 “何止听见！”王婆子一拍大腿，“孙大夫还插话了！问老钱头：‘你说的清徽坊，可是西市那头新开的那家？’老钱头就说：‘正是正是！他们家过两日开张，卖的香能安神助眠，还是宫里传下来的古方呢！’” 沈清徽唇角微弯：“孙大夫怎么说？” “孙大夫捻着胡子，沉吟了半晌，说：‘艾草、柏子本就是安神的好药材，配伍得当，确有此效。至于灰烬泛青……老夫倒是在古医书上见过，说石见穿烧之有青气，能清心火。’” 王婆子越说越兴奋：“您猜后来怎么着？茶馆里那些茶客，一个个都竖起耳朵听！还有人问孙大夫：‘那市面上那些便宜香，用了会不会伤身？’孙大夫就说了，” 她清了清嗓子，学着老大夫沉稳的语调：“‘药材之道，讲究真、纯、净。若是以次充好，掺了劣质杂料，烟气呛人不说，还可能引发咳嗽、疹子。前两日医馆不就接了几例？都是用了劣质香后不适的。’” 沈清徽静静听着，眼里有了笑意。 “孙大夫真这么说了？” “千真万确！”王婆子道，“老钱头听得真真儿的！孙大夫还说：‘买香如用药，宁缺毋滥。省几文钱买了劣货，伤了身子，得不偿失。’” 她说完，长长舒了口气：“大家，您说这孙大夫……是不是谢公子请动的？” 沈清徽没答话，只问：“茶馆里那些人，后来怎么议论？” “还能怎么议？”王婆子笑道，“都说孙大夫是县城里最有名的郎中，他的话准没错！好些人当场就说，等清徽坊开张了，一定要去买块试试！还有人说，要把家里那些便宜货都扔了，伤身子！” “刘记那边呢？” “刘记？”王婆子撇撇嘴，“老钱头说，他从茶馆出来时，特意绕到刘记铺子门口瞧了瞧——好家伙，冷清得能跑马！就两个伙计在柜台后头打瞌睡。” 沈清徽点点头，没再说话。 窗外，天又阴了下来，远处传来隐隐的雷声。又要下雨了。 王婆子坐了一会儿，见沈清徽不说话，便识趣地告辞走了。 堂屋里静下来。沈清徽独自坐着，听着外头的风声、雷声。 她想起那封信。 信里只字未提请托，只写了方子，写了配伍思路，写了石见穿的效用。 谢长渊是聪明人，孙大夫也是明白人。 有些话，不必说透。一点就通。 雨终于落下来了，先是几点，接着便成了线，密密集集地打在瓦上，噼啪作响。 她在雨声中，慢慢研墨，又铺开一张纸。 这次写的，是铺子开张那日要用的价目牌。 “柏艾合欢香（绣袋装）——二十文” “柏艾合欢香（素锦袋装）——十五文” “柏艾合欢香（油纸包）——十二文” “清心安神香（试用装）——八文” 写罢，她看着那些数字，轻轻叹了口气。 还是贵。 可没办法。料要钱，工要钱，铺面要钱，伙计要钱。她得让跟着她的人有饭吃，有衣穿，有盼头。 雨越下越大，天暗得像傍晚。她点了灯，昏黄的光晕在纸上晃动。 忽然，院外传来马蹄声。 马蹄踏在泥泞的路上，溅起水花，由远及近，最后停在了院门外。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！沈清徽抬起头。 陈砺的声音在门外响起：“东家，谢公子来了。” 她起身，理了理衣衫，走到门口。 谢长渊撑着一把油纸伞站在雨里，青色长衫的下摆溅满了泥点，他却浑不在意。见沈清徽出来，他微微一笑：“沈姑娘。” “谢公子怎么来了？”沈清徽侧身让开，“快请进，雨大。” 谢长渊收了伞，放在廊下，跟着进了堂屋。陈砺守在门外，没进来。 屋里灯光昏暗，却足够看清彼此。谢长渊的目光在沈清徽脸上停了一瞬，才道：“沈姑娘的信，我收到了。” 沈清徽请他坐下，倒了茶：“一点浅见，让谢公子见笑了。” “沈姑娘过谦了。”谢长渊接过茶碗，却没喝，“那方子配伍精妙，尤其是石见穿一味，添得巧。我拿去请教孙大夫，孙大夫也赞不绝口。” 他顿了顿，看向沈清徽：“孙大夫还说，如今市面上香品杂乱，良莠不齐。难得有沈姑娘这般用心做事的，该当支持。” 沈清徽垂着眼：“孙大夫仁心，是百姓之福。” “沈姑娘。”谢长渊忽然唤了一声。 沈清徽抬眼看他。 灯火下，谢长渊的神色温和，眼里却有些深意：“有些事，你不必亲自去做。有些人，也不必亲自去见。这世道对女子苛刻，你做得太好，反倒招人忌惮。” 沈清徽沉默片刻，轻声道：“我知道。” “你知道就好。”谢长渊从袖中取出一个小锦囊，放在桌上，“孙大夫让我转交的。说是他从前游历时得的几粒香丸，也是安神之效，送你参详。” 沈清徽接过，锦囊还带着体温。她打开，里头是三粒褐色香丸，香气醇厚，是沉香和檀香的味道。 “替我谢过孙大夫。”她郑重道。 “我会的。”谢长渊站起身，“铺子开张那日，我让锦绣阁的掌柜送份贺礼过去。你不必推辞，生意场上，这些往来是常事。” 沈清徽也站起身：“有劳谢公子费心。” 谢长渊走到门口，又停下脚步，回头看她：“沈姑娘，这世道艰难，你一个女子撑起这些，不容易。若有需要帮忙的，尽管开口。” 沈清徽微微一笑：“多谢。” 雨还在下。谢长渊撑开伞，走进雨幕里。陈砺牵过马，他翻身上马，很快消失在茫茫雨帘中。 沈清徽站在廊下，看着那方向，许久。 手里的锦囊还温着，香气丝丝缕缕地散出来。 她忽然想起从前在宫里，也有过这样的时候。下着雨，有人撑着伞来，说几句体己话，送一份小礼。 那时候觉得寻常，如今想来，竟是难得的暖意。 她转身回屋，把锦囊收好。 雨声潺潺，一夜未歇。 第二日，天放晴了。 阳光明媚得晃眼，院子里积的水洼映着天光，亮晶晶的。柿树叶上的水珠往下滴，嘀嗒，嘀嗒。 王婆子一早就来了，说是县城里传疯了。 “大家！您猜怎么着？”她激动得脸都红了，“昨儿孙大夫在茶馆说的那些话，一夜之间传遍了！今儿一早，我还没出门呢，就有邻村的找上门，说是要预定咱们的香！说是孙大夫都说了好，准没错！” 沈清徽正在院子里晾衣裳，闻言只是点点头：“知道了。” “您不欢喜？”王婆子纳闷。 “欢喜。”沈清徽把最后一件衫子搭在竹竿上，转身看她，“只是王婆婆，你想过没有，孙大夫为什么愿意替咱们说话？” 王婆子一愣：“不是谢公子请的么？” “是，也不是。”沈清徽在石凳上坐下，“谢公子牵了线，但孙大夫肯开口，是因为咱们的东西确实好，是因为那些仿冒货确实伤人。” 她顿了顿，轻声道：“这世上的事，说到底，还得自个儿立得住。旁人帮你，是锦上添花。自个儿没本事，旁人想帮也帮不上。” 王婆子似懂非懂，却还是点头：“大家说的是。” 正说着，周瑾匆匆来了。他手里拿着一块新制的香，脸上又是汗又是笑。 “东家！成了！全成了！”他把香递过来，“按您改的方子，这批香点起来，烟气清爽，安神效果比之前试的还好！您闻闻！” 沈清徽接过，细细闻了，点头：“是好。包装呢？” “绣袋做好了五十个，素锦袋一百五十个，油纸包也都裁好了。”周瑾道，“就等后日开张了！” 王婆子乐得合不拢嘴：“后日！后日咱们铺子就开张了！” 沈清徽却道：“周瑾，你今日再去一趟县城，找老钱头。让他茶馆里那些常客，后日都去咱们铺子捧捧场。不必买什么，去站站，看看，说说话就行。” 周瑾一愣：“这是……” “人多，热闹。”沈清徽微微一笑，“铺子开张，最怕冷清。人多了，自然有人跟风。” “学生明白了！”周瑾连连点头，“这就去！” 他匆匆走了。王婆子也要走，说是去工坊盯着最后一批香装袋。 院子里又静下来。 沈清徽独自坐着，看着晾在竹竿上的衣裳。月白的衫子，青色的裙，在风里轻轻晃动。 后日。 后日铺子开张。 这场从白石村烧到县城的火，能不能燎原，就看后日了。 她轻轻吐了口气，起身回屋。 桌上还摊着那张价目牌。她提笔，在最后添了一行小字： “开张前三日，买三赠一。” 写罢，她看着那行字，忽然笑了。 从前在宫里，她何曾想过，有朝一日会为几文钱的生意，算计这些。 可如今，她算得认真，算得踏实。 因为这不是她一个人的生意，是工坊里那些妇人的活计，是跟着她的那些人的盼头。 她得把这盘棋，下好了。 窗外，阳光正好。 远处传来孩童的歌声，还是那首童谣： “艾草青，柏子黄，清徽坊里好香香……” 歌声清脆，传得很远。 沈清徽听着，唇角微微弯起。 这舆论的风，权威的声，终于汇成了一道浪。 而她，只需站在这浪头，稳稳地，往前走。 喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后更新速度全网最快。 第268章 渠道清理 铺子开张那日，天公作美。 是个大晴天，日头亮堂堂地挂在天上，却不算太毒。风也温温柔柔地吹着，把店铺门口那面绣着莲花纹的幌子吹得轻轻摆动。 铺子开在县城西市靠东头的位置，不大，就两间门脸。原是家卖杂货的铺子，掌柜的老了，要回乡下养老，沈清徽让周瑾去谈，花了三十两银子盘下来。 门脸重新漆过，是那种温润的桐油色。门楣上挂着块新匾，黑底金字，写着“清徽香坊”四个字，是谢长渊托人找县学的夫子题的，字写得端正，带着读书人的清贵气。 开张的时辰定在巳时初。可辰时还没过，铺子门口就聚了不少人。 有来看热闹的街坊，有得了信儿来捧场的茶客，有听说了孙大夫那番话想来试试的百姓，还有几个探头探脑的半大孩子——是栓子领来的，说要给姑奶奶的铺子添人气。 王婆子穿了一身崭新的靛蓝布衫，头发梳得油光水滑，站在门口张罗。周瑾穿着读书人的青衫，虽有些局促，却也学着招呼客人。陈砺带着两个护院队的弟兄守在左右，腰板挺得笔直。 沈清徽没在门口。她在铺子后头的院子里，静静坐着。 院子里有棵老槐树，树荫浓密，遮了大半个院子。她坐在树下的石凳上，手里捧着一杯茶，听着前头隐约传来的嘈杂声。 心里头说不上是紧张还是平静。 像是又回到了从前在宫里，第一次去给太后请安的时候。也是这样的夏日，也是这样的晴空，她穿着新裁的衣裳，跟在嬷嬷身后，一步步走进那座金碧辉煌的宫殿。 那时候手心都是汗，却要装得镇定。 如今手心也是汗，却不必装了。 因为成败在此一举，装也没用。 前头忽然传来一阵鞭炮声，噼里啪啦炸得震天响。接着是王婆子扯着嗓子的吆喝： “清徽香坊开张大吉！各位父老乡亲，里边请里边请！” 人声一下子涌进来，乱哄哄的，像开了闸的洪水。 沈清徽放下茶碗，起身走到通往前堂的门边，掀开帘子一角往外看。 铺子里挤满了人。柜台前排起了队，王婆子忙得额头冒汗，周瑾在给人介绍香的功效，陈砺在维持秩序。 她看见一个穿着绸衫的中年人，掏出六十文钱，买了三块绣袋装的香——这是头一笔生意。 接着是个抱着孩子的妇人，犹豫了半天，买了块油纸包的，十二文。 又有个读书人模样的青年，仔细看了灰烬的样品，点点头，买了块素锦袋的，十五文。 生意比预想的好。 沈清徽轻轻放下帘子，退回院子里。 成了。 第一步，算是成了。 她在石凳上重新坐下，听着前头持续不断的嘈杂声，心里那根绷了许久的弦，终于松了一点点。 午时过后，人渐渐少了些。 王婆子掀帘子进来，满头大汗，脸上却笑开了花：“大家！您猜今儿上午卖了多少？” 沈清徽递过一杯茶：“慢慢说。” 王婆子咕咚咕咚灌了半碗，抹了把嘴：“绣袋的卖了二十八块，素锦袋的卖了六十三块，油纸包的卖得最多，九十一块！统共……统共进账两千四百多文！” 她掰着手指头算：“去掉成本，净赚少说也有八百文！这才半天功夫！” 沈清徽点点头：“辛苦你们了。前头还有客人么？” “还有几个在挑呢。”王婆子道，“周小相公正招呼着。对了，” 她压低声音：“刘记那边来人了。” 沈清徽抬起眼。 “是个伙计，在门口转悠了半天，买了块油纸包的香走了。”王婆子撇撇嘴，“鬼鬼祟祟的，一看就没安好心。” “让他买。”沈清徽神色不变，“咱们的东西不怕人看。” 正说着，前堂忽然传来争执声。 王婆子脸色一变，转身就往外冲。沈清徽也起身跟了过去。 铺子里，一个穿着粗布衣裳的汉子正拍着柜台嚷嚷：“啥玩意儿就要十五文！抢钱呢这是！” 周瑾脸涨得通红，却还是耐着性子解释：“这位大哥，咱们这香用料讲究，工序复杂，还掺了稀罕药材，确实值这个价……” “值个屁！”汉子唾沫星子乱飞，“西街刘记才卖三文！一样的驱蚊香，凭啥你们贵这么多！” 旁边几个看热闹的也窃窃私语起来。 王婆子正要上前，沈清徽轻轻拉住了她。 她走到柜台边，看着那汉子，温声道：“这位大哥，刘记的香，您用过么？” 汉子一愣：“咋没用过？便宜又好用！” “用了可有什么不适？”沈清徽问得温和，“夜里睡得可安稳？早上起来可觉得口干？” 汉子张了张嘴，没说出话。 旁边有个妇人小声插话：“我前儿买了块刘记的，点了半夜咳嗽，烟气呛人……” 又有人道：“孙大夫都说了，便宜没好货。省几文钱伤了身子，不值当。” 汉子的气焰矮了三分，却还是嘴硬：“那……那也不能贵这么多！” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！沈清徽从柜台里取出一块油纸包的香，递给他：“大哥，这块您拿去试试。不要钱。” 汉子愣住了。 “咱们清徽坊的香，贵有贵的道理。”沈清徽声音清晰，让铺子里的人都听得见，“艾草是端午头茬的，柏子是陈年炮制的，合欢皮要向阳枝上的——这些料，都金贵。工序有十二道，模具是特制的，还掺了石见穿这味稀罕药材。” 她顿了顿，看向众人：“咱们不求人人都买，但求买过的人，觉得这钱花得值。这位大哥，您拿回去试试，若觉得不值，明日来退钱，我分文不少退给您。” 汉子接过香，脸上青一阵红一阵，最后嘟囔了一句什么，转身走了。 铺子里静了一瞬，接着响起嗡嗡的议论声。 “这东家大气！” “说的是啊，好不好，试过才知道。” “我买块试试，孙大夫都说好，准没错。” 人群重新围向柜台。 沈清徽退回后堂，王婆子跟进来，竖起大拇指：“大家，您这手高！那汉子明儿保准不来退钱，他用了咱们的香，就知道好了！” 沈清徽却摇摇头：“不一定。有人就是认死理，觉得便宜才是好。” 她顿了顿：“王婆婆，刘记那边，除了派人来打探，还有什么动静？” 王婆子想了想：“老钱头昨儿捎信说，刘记把价钱降到两文八了。还让伙计在门口吆喝，说什么‘祖传秘方，不怕比’。” “两文八……”沈清徽轻声道，“这是要跟咱们死磕了。” “磕就磕！”王婆子愤愤道，“咱们有孙大夫背书，有谢公子帮衬，还怕他个刘记？” “怕是不怕。”沈清徽看向窗外，“可光靠咱们一家铺子，撑不起整个市场。刘记的便宜货照样有人买，照样能活下去。” 王婆子一愣：“那……那咋办？” 沈清徽沉默片刻，忽然问：“王婆婆，县城里卖香膏脂粉的铺子，除了刘记，还有哪些？” “那可多了！”王婆子掰着手指头，“东街有张氏脂粉铺，南门有李记香铺，西市除了刘记，还有两家小的。哦对了，锦绣阁也卖这些，不过人家卖的都是高档货，跟咱们不算同行。” “不算同行，却是同道。”沈清徽微微一笑，“王婆婆，你明日去锦绣阁一趟，见见谢公子。就说……我想请县城里正经做香膏脂粉生意的掌柜们，吃个茶。” 王婆子眼睛一亮：“大家是要……” “刘记可以卖便宜货，但别的铺子，未必愿意跟他一起卖。”沈清徽声音轻轻的，“咱们给条更好的路，他们自然知道怎么选。” 三日后的午后，县城最大的茶楼“清风楼”二楼雅间。 沈清徽到的时候，人已经来了大半。 张氏脂粉铺的掌柜是个四十来岁的妇人，姓张，穿着体面，说话爽利。李记香铺的东家是个五十多岁的老者，姓李，看着沉稳。另外两家小铺子的掌柜也来了，还有锦绣阁的掌柜，是替谢长渊来的。 见沈清徽进来，众人都起身。张掌柜笑道：“沈东家来了，快请坐。早就听说清徽坊的名头，今日总算见着真人了。” 沈清徽微笑还礼，在空着的主位坐下——那是谢长渊特意让人留的。 茶上了，是上好的龙井。点心也摆了一桌，精致得很。 寒暄过后，沈清徽开门见山：“今日请各位来，是想聊聊咱们这行当的生意。” 李掌柜捻着胡子：“沈东家请讲。” “如今县城里，香品市场乱象丛生。”沈清徽声音不高，却字字清晰，“有人以次充好，有人冒名顶替，有人压价恶性竞争。最后吃亏的，是百姓，也是咱们这些正经做生意的。” 张掌柜点头：“沈东家说的是。前阵子我铺子里也进了批劣质香料，差点砸了招牌。” “所以我想着，咱们几家能不能……定个规矩。”沈清徽看向众人。 “什么规矩？”一个小铺子的掌柜问。 “第一，用料要真。什么料就是什么料，不能以次充好。”沈清徽道，“第二，定价要实。该卖什么价就卖什么价，不恶意压价，也不虚高抬价。第三……” 她顿了顿：“不卖仿冒品，不卖劣质品。” 雅间里安静下来。 李掌柜沉吟道：“沈东家说的在理。可这规矩……怎么守？有人不守，咱们守了，不是吃亏？” “所以咱们得联手。”沈清徽从袖中取出一张纸，摊在桌上，“这是我拟的契书。愿意守这规矩的，签个名，按个手印。往后咱们这几家，就是同盟。” 她顿了顿，补充道：“同盟之内，货源可以互通，价钱可以共议。哪家出了新货，别的铺子可以代卖，抽成从优。哪家遇了难处，别的铺子可以帮衬。” 张掌柜拿起契书细看，眼睛渐渐亮了：“这……这法子好！咱们几家联手，货源足了，价钱稳了，也不怕那些小作坊捣乱了！” 李掌柜也点头：“是这么个理。独木难支，众木成林。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！另外两个小掌柜对视一眼，也点了头。 锦绣阁的掌柜这时开口：“谢公子说了，若是诸位愿意立这规矩，锦绣阁愿意牵个头。往后咱们这几家的货，锦绣阁可以帮着往州府铺路子——自然，抽成公道。” 这话一出，众人更是心动。锦绣阁的渠道，那是多少人求都求不来的！ 张掌柜第一个拍板：“我签！” 李掌柜也道：“算我一个。” 小掌柜们纷纷跟进。 契书上很快按满了红手印。 沈清徽收好契书，这才说起另一件事：“还有一事，想请各位帮忙。” “沈东家请说。” “刘记那边，卖的那些仿冒劣质香，还请各位……不要代卖。”沈清徽看向众人，“若是刘记找上门，就说咱们同盟有规矩，不卖来路不正的货。” 张掌柜笑道：“这还用说？咱们既然立了规矩，自然要守。刘记那些便宜货，摆在我铺子里都嫌跌份！” 李掌柜也道：“沈东家放心，这事儿我们记下了。” 事情谈妥，茶也喝得差不多了。众人又闲聊几句，便陆续告辞。 沈清徽最后一个离开。她走到茶楼门口时，锦绣阁的掌柜追上来，递过一个小锦盒。 “沈东家，这是谢公子让转交的。” 沈清徽接过，打开，里头是几粒香丸，还有一张纸条。 纸条上写着：“渠道已通，静候佳音。” 她合上锦盒，轻轻吐了口气。 成了。 同盟立了，渠道清了，刘记的路，被堵死了大半。 接下来，就看刘记怎么走了。 她走出茶楼，午后的阳光明晃晃地照在街上。西市依旧热闹，人来人往，吆喝声不断。 她走到自家铺子门口，没进去，只站在对面看了会儿。 铺子里还有客人，王婆子在柜台后忙碌，周瑾在跟人讲解，陈砺在门口守着。 一切都好。 她转身，慢慢往回走。 路过刘记铺子时，她瞥了一眼。 铺子里冷冷清清，只有一个伙计在打瞌睡。门口那个“祖传秘方，两文八一块”的牌子，在风里孤零零地晃着。 她收回目光，继续往前走。 路还长，戏还没完。 但她知道，这局棋，她已经占了先手。 接下来，该刘记落子了。 而她，只需等着，稳稳地，等着。 傍晚回到白石村，王婆子已经先一步回来了，正眉飞色舞地跟周瑾讲茶楼里的事。 见沈清徽回来，她忙迎上来：“大家！您猜怎么着？我回来时特意绕到刘记门口瞧了瞧，好家伙，一下午就三两个客人！那张掌柜还真守信用，我亲眼看见她把刘记的伙计轰出来了！” 周瑾也笑道：“东家，咱们这同盟立得好。方才李记铺子的伙计还来问，能不能从咱们这儿进些香去卖。” 沈清徽点点头：“可以。价钱按同盟里的规矩来，别压太低，但也别太高。” “学生明白。” 正说着，院外传来马蹄声。 谢长渊来了。 他今日穿了一身淡青长衫，没带随从，自己牵着马。见院里有人，他微微一笑：“看来我来的不是时候？” 沈清徽迎上去：“谢公子说哪里话。快请进。” 谢长渊把马拴在院外，走进来。王婆子和周瑾识趣地退下了。 两人在柿树下坐下。暮色渐浓，天边染着橘红的霞光。 “茶楼的事，我听掌柜的说了。”谢长渊先开口，“办得漂亮。” “多谢谢公子帮衬。”沈清徽替他斟茶。 “我没帮什么，是你自己立得住。”谢长渊接过茶碗，“不过沈姑娘，有句话我得提醒你。” “谢公子请讲。” “刘记不会这么容易认输。”谢长渊神色认真起来，“他能在县城立足这么多年，背后必有人脉。你断他财路，他定会反扑。” 沈清徽点点头：“我知道。” “知道就好。”谢长渊看着她，“若有需要，随时开口。谢家在这县城，还有些薄面。” 沈清徽沉默片刻，轻声道：“谢公子……为何这般帮我？” 谢长渊笑了：“沈姑娘觉得呢？” 沈清徽没说话。 暮色里，他的眉眼有些模糊，声音却清晰：“我帮你，是因为你值得帮。这世上有本事的人很多，有良心的不多。既有本事又有良心，更少。” 他顿了顿：“沈姑娘，你做的不是生意，是道。” 沈清徽微微一震。 “让百姓用上放心东西，让跟着你的人有活路，让这市场有个规矩——这是道。”谢长渊声音温和，“我帮的，是这道。” 沈清徽垂下眼，看着茶碗里漂浮的茶叶。 许久，她才轻声道：“谢公子过誉了。我不过……是想让日子过得好些。” “那就让日子过得好些。”谢长渊起身，“沈姑娘，天色不早，我该回了。铺子那边你放心，同盟的事，我会让掌柜的盯着。” 沈清徽送他到院门口。 谢长渊翻身上马，回头看她一眼：“对了，孙大夫让我带句话——你那香方里，石见穿的量可以再减半分，药性更温和。” “替我谢过孙大夫。” 马儿嘚嘚地走了，消失在暮色里。 沈清徽站在门口，看着那方向，许久。 晚风起了，带着凉意。 她转身回院，关上门。 门里门外，两个世界。 门外的世界，有刘记，有争斗，有算计。 门里的世界，有等着她的热饭，有信任她的人，有她一点点建起来的安稳。 这就够了。 她深吸一口气，走进堂屋。 灯亮了。 在这渐渐深浓的夜色里，像一颗不肯熄灭的星。 而她知道，这场关于渠道的仗，才刚刚开始。 但至少今夜，她可以睡个安稳觉了。 喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后更新速度全网最快。 第269章 仿冒品的溃败 同盟立起来后，日子好像一下子松快了些。 清徽香坊的生意稳中有升，每日少则几百文，多则一两千文的进账。王婆子每日数钱数得眉开眼笑，周瑾忙着调配新方，陈砺把护院队操练得越发像模像样。 沈清徽却不敢松这口气。 她知道，刘记不会就这么算了。 果然，立秋那日，消息传来了。 王婆子从县城回来，脸拉得老长，一进门就嚷：“大家！刘记又出幺蛾子了！” 沈清徽正在院子里晒草药，闻言抬起头：“怎么说？” “降价了！降到一文五一块！”王婆子气得直拍大腿，“还在铺子门口挂了个大牌子，写着‘赔本赚吆喝，让利老百姓’！我呸！赔本？他那劣质料，一文五都有的赚！” 沈清徽放下手里的艾草，拍了拍手上的灰：“铺子里生意怎么样？” “能怎么样？”王婆子撇嘴，“那些贪便宜的又围上去了！今儿个上午，刘记门口排了老长的队！咱们铺子……就三五个客人。” 她越说越气：“大家，咱们是不是也该降降价？他卖一文五，咱们卖八文，实在差太多了！” 沈清徽没接话，走到井边打了桶水洗手。井水凉丝丝的，冲在手上，让人清醒。 “周瑾呢？”她问。 “在工坊呢，说是试新方，要用到石见穿，正发愁量不够……” “让他来一趟。” 周瑾来得很快，额上还沾着草屑，手里拿着个小本子，上头密密麻麻记着配料比。 “东家，您找我？” “石见穿还剩多少？”沈清徽问。 周瑾一愣：“约莫……还能用半个月的量。学生正想跟您说，这药材稀罕，药铺里存货不多了。若是要长期用，得想法子寻个稳定的来路。” 沈清徽点点头，在石凳上坐下：“新方试得如何？” “有七八分把握了。”周瑾翻开本子，“学生试着把石见穿的量减了半分，添了少许陈皮，香气更温和，安神效果却不减。只是……这成本又高了半文。” 王婆子一听就急了：“还高？咱们的香已经比刘记贵好几倍了！” 沈清徽却问：“若是按这新方做，一块香成本多少？” 周瑾算了算：“若是用料都按最好的，成本得七文。若是用次一等的料，能压到六文。” “用最好的。”沈清徽拍板，“不光要用最好的料，包装也要再讲究些。素锦袋的，在袋口绣上咱们的莲花纹。油纸包的，纸要用最好的桑皮纸，裁得方正，包得整齐。” 周瑾连连点头，却又迟疑：“东家，这成本一高，售价……” “售价不变。”沈清徽道，“绣袋的二十文，素锦袋的十五文，油纸包的十二文，试用装八文——一分不涨。” 王婆子瞪大眼睛：“那咱们赚什么？” “赚名声。”沈清徽看向她，“王婆婆，你明日去县城，找老钱头。让他茶馆里那些常客都知道——清徽坊的香，用料又升了一等，价钱却一分不涨。为的，就是让百姓用上真东西。” 周瑾恍然：“东家是要……用品质说话？” “对。”沈清徽站起身，走到那丛薄荷前，“刘记可以降价，可以赔本赚吆喝。但咱们不能降。咱们一降，就跟他一样了。” 她转回身，目光清亮：“他要打价格战，咱们就打品质战。他降价，咱们升品质。让百姓自己比，自己选。” 王婆子似懂非懂，却还是点头：“老婆子明白了，这就去办！” 她匆匆走了。周瑾也回工坊继续试方。 院子里又静下来。 沈清徽独自站着，看着天边慢慢聚拢的云。 要变天了。 果然，第二日，雨就下来了。 不是夏日的雷雨，是秋日的绵绵细雨，淅淅沥沥的，下个没完。 沈清徽撑伞去了趟工坊。工坊里却热闹得很，赵师傅带着人赶制新一批的香，说是周瑾的新方成了，香气比之前的更醇和。 她拿起一块新制的香，细细闻了。艾草的清苦，柏子的温润，陈皮的微辛，还有石见穿那极淡的清气——层层叠叠的，像秋日山林里的味道。 “是好。”她点头。 周瑾搓着手笑：“学生也是觉得好。只是东家，这石见穿……” “我来想法子。”沈清徽放下香，“你先紧着这批香做，能做多少做多少。” 从工坊出来，雨还没停。她撑着伞，慢慢往回走。 路过田埂时，看见几个农人正在抢收稻子，雨下得突然，稻子还没全熟，可再不收，怕是要烂在地里。 她站住脚看了会儿。 有个老农直起腰，抹了把脸上的雨水，看见她，咧嘴笑了：“沈东家！” 是李老汉，从前李家的佃户，如今租了她名下的田。 沈清徽走过去：“李伯，这雨……” “唉，没办法，得抢收。”李老汉摇头，“今年收成本就不好，再让雨泡了，就更完了。” 旁边一个年轻些的汉子插话：“东家，咱们这稻子收了，能卖给您工坊不？听说您工坊收粮食？” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！沈清徽一愣：“工坊收粮食做什么？” “喂牲口啊！”汉子道，“您那工坊如今养着十来头驴，日日要吃料。外头买多贵，咱们这新收的稻子，晒干了当饲料，划算！” 沈清徽这才想起，工坊确实养了驴，是拉磨运货用的。这事儿一直是王婆子在管，她没过问。 “成。”她点头，“等稻子收了，晒干了，送到工坊去过秤，按市价算。” 汉子们乐了，干得更起劲。 沈清徽看着他们在雨里忙碌的背影，心里忽然一动。 石见穿……是不是也能种？ 她记得周瑾说过，石见穿多生于深山石缝。可既然能生，就该能种。 若是能在村里找块地，试着种些草药，不光是石见穿，艾草、薄荷、香薷……这些工坊常用的料，都能自己种。 自己种，成本能降，来路也稳。 她撑着伞往家走，脑子里飞快地盘算着。 到了家，她没进屋，径直去了书房。研墨铺纸，开始列单子。 要种的草药，要雇的人手，要寻的地块，要备的种子…… 正写着，院门忽然被拍得山响。 “东家！东家开门！” 是陈砺的声音，又急又重。 沈清徽放下笔，快步去开门。 门一开，陈砺浑身湿透地冲进来，脸色铁青：“东家，出事了！” “慢慢说。” “刘记……刘记找人闹事！”陈砺喘着粗气，“在咱们铺子门口，说用了咱们的香，身上起疹子，要赔钱！” 沈清徽心一沉：“人呢？” “还在铺子门口闹呢！王婆婆和周小相公在那儿顶着，属下先回来报信！” “走。”沈清徽转身进屋，拿了伞，又取了个小布包揣怀里，“去看看。” 雨还在下，马车走得慢。到县城时，已是半个时辰后。 清徽香坊门口围了一大圈人，吵吵嚷嚷的。王婆子的声音尖利地响着：“你胡说八道！咱们的香卖了这些天，从没出过这种事！” 一个粗壮汉子坐在地上，挽起袖子，露出手臂上几处红点：“咋不是你们的香？我昨儿在你们这儿买的！用了就痒，今儿就起疹子了！” 旁边几个混混模样的人跟着起哄：“赔钱！必须赔钱！”“黑心商贩，卖伤人的东西！” 周瑾脸涨得通红，想争辩，却被人群挤得站不稳。 沈清徽拨开人群走进去。 王婆子见她来了，像见了救星：“大家！您可来了！这人胡搅蛮缠！” 那汉子看见沈清徽，眼睛一亮，嗓门更大了：“你就是东家？来得正好！你们卖伤人的香，今儿不赔钱，咱们没完！” 沈清徽没理他，先看向周瑾：“没事吧？” 周瑾摇头，低声道：“东家，这人手臂上的疹子……不像真的。” 沈清徽点点头，这才看向那汉子：“这位大哥，你说用了我们的香起疹子，香呢？” 汉子一愣：“用完了！” “用完了？”沈清徽微微挑眉，“一块香能点三四个时辰，你昨儿买的，今儿就用完了？” “我……我点多不行啊！”汉子梗着脖子。 “那香灰呢？”沈清徽又问，“咱们的香烧完，灰烬是泛青的。你把灰拿来，咱们验验。” 汉子张了张嘴，没说出话。 旁边看热闹的有人起疑了：“对啊，灰呢？”“不会是来讹钱的吧？” 混混里有个尖嘴猴腮的跳出来：“灰早倒了！谁还留着那玩意儿！” 沈清徽笑了：“这位大哥，你方才说，用了我们的香就痒，今儿就起疹子。可你这疹子……” 她走近两步，细细看了看那红点：“瞧着，倒像是用茜草汁涂的。” 汉子脸色一变。 沈清徽从怀里取出那个小布包，打开，里头是一小撮白色粉末。 “巧了，我这儿有点石见穿粉。”她捻起一点，“这东西兑水涂在皮肤上，能显出红点，过几个时辰就消——跟这位大哥手臂上的，一模一样。” 她把粉末递给旁边一个看热闹的老者：“大爷，您见识多，瞧瞧是不是？” 老者接过，凑到鼻前闻了闻，又沾了点水抹在手背上——果然显出淡红色。 “真是茜草！”老者惊呼。 人群哗然。 汉子脸都白了，爬起来想跑，被陈砺一把按住。 那几个混混见势不妙，也想溜，却被看热闹的人围住了，都是街坊邻居，平日最恨这种讹人的。 沈清徽看向众人，声音清晰：“各位父老乡亲，咱们清徽坊做生意，讲究个‘真’字。料要真，工要真，价要真。有人想用下作手段坏咱们名声，咱们不怕，真的假不了，假的真不了。” 她顿了顿，看向那汉子：“这位大哥，我不报官，也不为难你。你回去告诉你背后的人，有什么招，明着来。暗地里使绊子，没意思。” 汉子灰头土脸地爬起来，带着那几个混混，在众人的唾骂声中溜了。 人群渐渐散去。 王婆子抹了把汗：“大家，您怎么知道那是茜草？” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！沈清徽没答，只道：“收拾收拾，照常做生意。” 她走进铺子，在柜台后坐下。 手心里都是汗。 她知道刘记会反扑，却没想到来得这么快，这么下作。 还好，她早有防备。 那包石见穿粉，是她特意带的，本是想给老钱头他们看看，没想到用在这儿了。 周瑾跟进来，低声道：“东家，刘记这是狗急跳墙了。” “嗯。”沈清徽点头，“所以咱们更得稳住。传话下去，铺子里所有香，今日起，买一块送一小包试用装。就说……秋日燥，送大家试试安神香。” 王婆子眼睛一亮：“这法子好！既能促销，又能让更多人试咱们的香！” 果然，这消息一传出去，下午铺子里又热闹起来。 买一块香，得两块试用，划算。试用装虽小，却能让更多人尝到清徽香的味道。 到了傍晚盘点，竟比前几日卖得还好。 王婆子乐得合不拢嘴：“大家，您这手高明！刘记想搞臭咱们，反倒让咱们生意更好了！” 沈清徽却笑不出来。 她知道，这只是开始。 果然，接下来的几日，刘记又使了几招。 先是找人四处散播谣言，说清徽坊的香卖得贵，是黑心商贩。 可这谣言没传开，孙大夫在茶馆里说了话：“药材有好坏，价钱有高低。嫌贵，可以买便宜的。但要说人家黑心，得凭良心。” 接着刘记又把价格降到一文，真是赔本赚吆喝了。 可买的人却少了。 为啥？ 老钱头茶馆里传开了：刘记那香，用料不干净，点了咳嗽。便宜是便宜，伤了身子不值当。 还有人说，亲眼看见刘记的伙计，把发霉的艾草掺进香里。 是真是假不知道，但话传开了，就有人信。 到了第八日，刘记撑不住了。 王婆子从县城回来，满脸喜色：“大家！刘记关门了！” 沈清徽正在院子里翻晒草药，闻言抬起头：“关门？” “可不是！”王婆子眉飞色舞，“铺子门板都上了，门口贴了张纸，写着‘东家有恙，歇业数日’。可我打听过了，刘胖子根本没病，是赔不起了！” 她掰着手指头算：“他降到一文钱，一块香顶多赚半文。咱们同盟那几家，都不卖他的货。他那作坊每日出的香，大半堆在仓库里，卖不出去。本钱压着，利息滚着，不垮才怪！” 沈清徽放下手里的草药，轻轻舒了口气。 赢了。 这场仗，赢了。 可心里头，却没多少欢喜。 反倒有些……空落落的。 “东家？”周瑾从工坊那边过来，见她神色不对，“您怎么了？” 沈清徽摇摇头：“没事。刘记那边，盯着些。看他后续怎么处置。” “学生明白。” 日子又恢复了平静。 清徽香坊的生意越来越好，不光县城里的人来买，连邻县都有人慕名而来。同盟那几家铺子，从这儿进货去卖，也赚了不少。 王婆子每日数钱数得手软，周瑾又琢磨出了新方子，陈砺把护院队扩到了三十人。 一切都好。 可沈清徽心里那点空落落的感觉，却越来越重。 这日午后，她独自去了后山。 秋日的山，层林尽染。枫叶红了，银杏黄了，松柏还是青的，层层叠叠的，像打翻了的颜料盘。 她走到半山腰，找了块平坦的石头坐下。 山风凉飕飕地吹着，带着草木的清气。 她想起前世，在宫里的时候。 也常有这样的午后，她独自坐在御花园的亭子里，看着满园秋色，心里空落落的。 那时候空，是因为深宫寂寥，前程未卜。 如今空，却是为什么？ 她不知道。 或许是因为，这场仗赢得太容易？ 或许是因为，刘记垮了，她却没觉得多痛快？ 或许是因为……她越来越习惯这些算计、这些争斗，就像前世在宫里一样。 她轻轻叹了口气。 “沈姑娘好雅兴。” 身后忽然传来声音。 沈清徽回头，谢长渊不知何时站在那儿，一身青衫，手里拿着根竹杖，像是来登山的。 “谢公子。”她起身。 “坐，不必拘礼。”谢长渊在她旁边的石头上坐下，看着远处的山色，“这儿的景致好。” “谢公子怎么来了？” “听说刘记垮了，来看看你。”谢长渊转头看她，“没想到你倒躲到山里来了。” 沈清徽垂下眼：“没什么好看的。” “心里不痛快？”谢长渊问得直接。 沈清徽沉默片刻，轻声道：“也说不上不痛快。就是……觉得没意思。” “没意思？”谢长渊笑了，“赢了还没意思？” “赢是赢了。”沈清徽看着远处的山岚，“可这赢法……跟从前在宫里，没什么两样。” 谢长渊静静听着。 “算计，争斗，打压，结盟……”沈清徽声音轻轻的，“换了个地方，换了个身份，做的还是这些事。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“觉得厌倦了？” “有点。”沈清徽坦白，“可又不能不做。工坊里那么多人指着吃饭，跟着我的人指着活路。我不争，他们就不好过。” 谢长渊点点头，没说话。 山风呼呼地吹着，卷起地上的落叶，打着旋儿。 过了许久，谢长渊才开口：“沈姑娘，你可知我为何从京城来这小县城？” 沈清徽摇头。 “我父亲是京官，不大不小，四品。”谢长渊声音平静，“我在京城，可以做个纨绔子弟，吃喝玩乐，等父亲安排个闲职，混一辈子。” 他顿了顿：“可我不愿意。所以我来了这儿，做点小生意，读点闲书，过点清静日子。” 沈清徽看着他。 “可清静日子，也得有本事守。”谢长渊笑了，“刘记这样的，你不争，他就来抢你的清静。你退了，他就进一步。到最后，你连立锥之地都没有。” 他看向沈清徽：“所以争，不是坏事。关键是，为什么争。” 沈清徽心头一震。 “你争，是为了护着工坊那些人，是为了让百姓用上放心东西，是为了让这市场有个规矩。”谢长渊声音温和，“这跟你从前在宫里争，不一样。” 他站起身，拍拍身上的灰：“沈姑娘，别想太多。路还长，慢慢走。” 他说完，拄着竹杖，慢慢往山下走。 沈清徽坐在石头上，看着他的背影消失在林间。 许久，她才站起身。 山风更大了，吹得衣袂猎猎作响。 她看着远处的群山，层层叠叠，连绵不绝。 是啊，路还长。 刘记垮了，还会有张记、李记。 这世上的争斗，永远不会停。 可只要她记得为什么争，为谁争——这路，就能走下去。 她深吸一口气，转身下山。 回到村里时，天已经擦黑了。 院子里亮着灯，厨房飘出饭菜香。王婆子在灶前忙活，周瑾在堂屋对账，陈砺在院里劈柴。 一切如常。 她站在门口，看着这景象，心里那点空落落的感觉，忽然就散了。 换成了满满的，踏实的暖意。 “大家回来了？”王婆子探头出来，“饭马上好，您先歇歇！” 沈清徽笑了：“好。” 她走进屋，在灯下坐下。 桌上摊着账本，旁边放着几块新制的香。香气丝丝缕缕地飘散，是秋日山林的味道。 她拿起一块，细细闻着。 忽然就明白了。 她争，不是为了赢谁。 是为了护住这盏灯，这顿饭，这份寻常日子里的暖。 这就够了。 窗外，秋虫唧唧。 屋里，灯火温暖。 她知道，这场关于仿冒品的仗，算是打完了。 喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后更新速度全网最快。 第270章 战后总结会 刘记关门的第五日，白石村下了场霜。 清晨推开门，院子里白茫茫一片。草叶上、瓦檐上、柴垛上，都覆着层薄薄的银白，在初升的日头下闪着细碎的光。 沈清徽站在廊下，呵出的气成了白雾。她紧了紧身上的夹袄，去灶房生火烧水。 水还没开，院门就响了。 王婆子挎着个竹篮进来，篮子里装着几根还带着霜的萝卜，水灵灵的。她一进门就嚷嚷：“这天儿说冷就冷！大家快进屋，外头冻人！” 沈清徽接过篮子：“这么早就来了？” “能不来么？”王婆子搓着手，“昨儿个县城传来消息，说刘记那铺子……转手了！” 沈清徽手一顿：“转给谁了？” “说是让一个外地客商盘去了，做绸缎生意。”王婆子跟着进了灶房，帮着往灶膛里添柴，“刘胖子一家连夜搬的，听说回了乡下老家。那些没卖完的香，全拉城外烧了——老钱头亲眼见的，黑烟冒了半日！” 火苗蹿起来，舔着锅底。水渐渐有了声响。 沈清徽沉默着，没说话。 “要我说，该！”王婆子撇撇嘴，“让他作恶！赔光了家底，活该！” 水开了，咕嘟咕嘟地冒着泡。沈清徽舀出两碗，冲了茶，递给王婆子一碗。 两人在灶前的小凳上坐下，捧着热茶暖手。 “王婆婆，”沈清徽轻声开口，“这一仗，咱们打赢了。可你觉得……咱们赢得光彩么？” 王婆子一愣：“咋不光彩？咱们又没害人！是刘记自个儿作死！” “童谣是咱们编的，茜草汁是咱们用的，同盟是咱们结的。”沈清徽看着碗里浮沉的茶叶，“这些手段，说不上不光彩，可也说不上……多光明正大。” 王婆子张了张嘴，想说啥，又咽了回去。 灶膛里的火噼啪响着，映得两人脸上明明暗暗。 “我知道您心里头不舒坦。”王婆子终于开口，声音低下来，“可大家，这世道就这样。你不使手段，别人使。你不争，别人抢。咱们使的手段，至少没害人——那茜草汁不伤身，童谣也没造谣，说的都是实话。同盟更是堂堂正正做生意。” 她顿了顿：“刘记垮了，是他自个儿用料不干净，是他自个儿贪心不足。咱们不过是……让大伙儿看清真相。” 沈清徽轻轻“嗯”了一声。 茶喝完了，身上也暖和了。 “叫上周瑾和陈砺吧。”她站起身，“咱们……开个会。” “开会？” “嗯。”沈清徽走到门口，看着院子里渐渐融化的霜，“这一仗打完了，得总结总结。好的坏的，都说道说道。” 会议定在晌午后，在沈清徽的堂屋里。 堂屋中央生了盆炭火，红彤彤的火苗跳跃着，驱散了秋寒。桌上摆着一碟炒花生，一碟南瓜子，还有王婆子新蒸的枣糕。 周瑾先到，怀里抱着个厚本子——是他这些日子记的账目和笔记。接着是陈砺，一身利落的短打，手里还提着把新打的柴刀，说是顺路去铁匠铺取的。 王婆子最后进来，端着一壶刚沏的茶。 四人围桌坐下。炭火暖融融的，映得人脸都红扑扑的。 沈清徽先开口：“今儿叫大家来，没别的事，就是说说前阵子跟刘记那场仗。仗打完了，咱们得复盘复盘——哪些做得好，哪些做得不好，往后该怎么走。” 她看向王婆子：“王婆婆，你先说说。” 王婆子搓搓手，有些不好意思：“我有啥好说的？就是跑跑腿，传传话……” “跑腿传话也是功劳。”沈清徽温声道，“那首童谣，是你找栓子传开的。孙大夫那边，是你让老钱头搭的线。医馆那几出‘病例’，是你安排的人。这些事，办得漂亮。” 王婆子脸上笑开了花，嘴上却谦虚：“都是大家指点得好！老婆子就是照吩咐办事！” “不全是。”沈清徽摇头，“我让你找人扮病例，只说了用茜草汁。可你找的小顺子和你侄女，一个机灵，一个脸上本来就有疹子——这细节，你想得周到。还有栓子那孩子，你不仅让他传童谣，还教他见机行事，在刘记门口也唱——这临场应变，是你的本事。” 王婆子听得眼眶有点热，低下头抹了抹眼角：“大家……您这话说的，老婆子我……” “该夸就得夸。”沈清徽转向周瑾，“周瑾，你呢？” 周瑾推了推鼻梁——他这个动作越来越习惯了，紧张时就做。 “学生……学生没做什么。”他翻开本子，“就是按东家的方子制香，改良配方，盯着工坊生产。对了，还有那石见穿的灰烬验证，是学生想的法子。” “不止。”沈清徽道，“我让你设计徽记，你画了七八个图样，最后定下的莲花纹，既雅致又独特。我让你试新方，你熬夜琢磨，把石见穿的量减了半分，添了陈皮——这改动，让香气更温和，成本却只高了半文。这是真本事。” 周瑾脸红了，小声道：“都是学生该做的……” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“还有，”沈清徽补充，“刘记派人来闹事那次，你看出那人手臂上的疹子不像真的——这眼力，是平日用心观察练出来的。” 周瑾头垂得更低了，嘴角却忍不住往上翘。 “陈砺。”沈清徽看向一直沉默的护卫。 陈砺坐得笔直：“属下没做什么，就是盯着刘记的动静，护着铺子安全。” “没做什么？”沈清徽笑了，“刘记第一次降价时，是你提醒我，他们可能要反扑。刘记派人来闹事，是你第一时间回来报信。平日里护院队的训练，是你一手抓的——如今咱们那三十人的队伍，走在县城里，谁不高看一眼？” 她顿了顿：“还有最重要的一点——你从不多话，但该说的从不含糊。这份沉稳，是咱们团队的定心丸。” 陈砺喉结动了动，没说话，只重重点了下头。 炭火噼啪响着，屋里暖得让人发困。 沈清徽给每人都添了茶，才缓缓开口：“说完了好的，也该说说不足。” 三人都坐直了身子。 “第一，”她竖起一根手指，“咱们反应慢了。刘记第一次降价时，咱们就该想到他会走低价路线。可咱们光顾着提升品质，没及时应对。要不是后来立了同盟，断了刘记的渠道，这仗还得打更久。” 王婆子点头：“是，老婆子当时就想着降价跟他对抗，没想到从渠道下手。” “第二，”沈清徽竖起第二根手指，“咱们太依赖谢公子了。孙大夫那件事，虽然成了，可若是谢公子不愿帮忙，或是孙大夫不买账，咱们就少了一张重要的牌。” 周瑾若有所思：“东家说的是……咱们不能总指望外力。” “第三，”沈清徽看着炭火，声音轻了些，“咱们的手段……有些过了。” 屋里静下来。 “童谣可以传，真话可以说，同盟可以结。”沈清徽缓缓道，“可那茜草汁扮病例……虽然没害人，可终究是耍了心眼。这事，我做错了。” 王婆子急了：“大家！那怎么能算错？咱们又没冤枉刘记！他那香本来就可能让人不适！” “可能，和确实，是两回事。”沈清徽摇头，“咱们不能因为别人可能做坏事，就先做不光彩的事。这口子一开，往后就收不住了。” 她看向三人：“我要你们记住——咱们清徽坊立身的根本，是‘真’。料要真，工要真，价要真，心也要真。往后，宁可走得慢些，也不能丢了这份真。” 周瑾郑重道：“学生记下了。” 陈砺点头：“属下明白。” 王婆子也道：“老婆子晓得了，往后定不再弄这些花哨。” “也不是全不能要手段。”沈清徽话锋一转，“光明正大的手段，该用还得用。比如同盟，比如品质战，比如借孙大夫的口说真话——这些，都是堂堂正正的阳谋。” 她顿了顿：“我要你们学的，是分清什么是阳谋，什么是阴谋。阳谋可常为，阴谋……不得已才为之，且要慎之又慎。” 炭火烧得旺，茶香混着枣糕的甜香，在屋里袅袅地飘。 沈清徽拿起块枣糕，掰开，分给三人：“好了，沉重的说完了。说说高兴的——咱们这一仗，赢了什么？” 王婆子抢着道：“赢了名声！如今县城里提起清徽坊，谁不竖大拇指？” 周瑾道：“赢了市场。刘记倒了，咱们的香占了七成份额。同盟那几家铺子，也都认咱们的货。” 陈砺想了想：“赢了人心。工坊里那些雇工，如今走出去都挺直腰板，说自己是清徽坊的人。” “还有呢？”沈清徽问。 三人面面相觑。 沈清徽微微一笑：“赢了经验。这一仗打下来，咱们四个人——你，王婆婆，懂怎么造势；你，周瑾，懂怎么用技术说话；你，陈砺，懂怎么防患未然。而我……” 她顿了顿：“我学会了怎么带团队，怎么打商战，怎么在这世道里，既站稳脚跟，又不丢本心。” 屋里静了一瞬，只有炭火哔剥作响。 “所以，”沈清徽举起茶碗，“这一仗，值。” 四人以茶代酒，碰了碰碗。 茶有些凉了，喝进肚里，却暖烘烘的。 吃了几块枣糕，嗑了会儿瓜子，气氛松快下来。 王婆子说起县城里的新鲜事：“对了，张掌柜前儿找我，说想从咱们这儿多进些香，她娘家在邻县开了铺子，也想卖咱们的货。” 周瑾道：“那得加量了。工坊如今一日最多出五百块，若是要供几家铺子，怕是不够。” “那就扩。”沈清徽拍板，“再招些人手，添些家伙什。钱从账上支。” 陈砺道：“人手多了，住处得解决。工坊后头还有片空地，能搭几间棚屋。” “这事你负责。”沈清徽道，“要搭就搭像样些，泥墙瓦顶，别委屈了人。” 正说着，院外传来脚步声。 栓子探头探脑地进来，见一屋子人，缩了缩脖子：“姑奶奶……” 王婆子招手：“栓子来！正说你呢！前阵子传童谣，干得漂亮！” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！栓子蹭进来，从怀里掏出个小布包：“姑奶奶，这是……这是卖唱的钱。” 布包里是几十文铜钱，串得整整齐齐。 王婆子一愣：“啥卖唱的钱？” “就……就是前阵子，您让我教娃娃们唱童谣，说唱一遍给一块糖。”栓子小声道，“我没全买糖，有些娃娃不要糖，要钱……我就攒着了。如今事完了，该还给您。” 屋里人都愣住了。 沈清徽接过那包钱，沉甸甸的。她看着栓子——孩子瘦瘦小小的，衣裳单薄，手冻得通红，眼睛却亮晶晶的。 “这钱你留着。”她把钱塞回栓子手里，“是你应得的。” “我不能要……”栓子往后缩。 “能要。”沈清徽温声道，“你办事尽心，该得赏。不光这钱要拿着——” 她看向王婆子：“王婆婆，栓子这孩子机灵，又能办事。咱们铺子往后要在县城常驻，缺个跑腿传信的。你看……” 王婆子一拍大腿：“好啊！栓子，愿不愿意来清徽坊做事？包吃住，每月还有工钱！” 栓子眼睛瞪得溜圆：“真……真的？” “真的。”沈清徽点头，“不过有个条件——得识字。” 栓子脸一垮：“我……我不识字……” “让周瑾教你。”沈清徽看向周瑾，“每日教他认十个字，工钱照发。学得好，另有奖赏。” 周瑾笑道：“成，这事包在学生身上。” 栓子扑通跪下，磕了个头：“谢谢东家！谢谢姑奶奶！谢谢周先生！” 王婆子忙拉他起来：“这孩子，磕啥头！往后好好干就是！” 栓子用力点头，眼里闪着泪光。 事情就这么定了。 栓子欢天喜地地走了，说是回家跟娘说一声，明日就来上工。 屋里又剩下四人。 王婆子感慨：“这孩子……命苦。爹早没了，娘有病，全靠他街头混点吃的。如今有了正经活计，可算有条活路了。” 周瑾点头：“是个好苗子，好生教导，往后能成事。” 陈砺忽然道：“东家，咱们如今人手多了，是不是该……定个章程？” “什么章程？” “工钱怎么算，怎么升，怎么罚，怎么奖。”陈砺道，“不能全凭您一句话，得有个规矩，让大伙儿心里有数。” 沈清徽沉吟：“你说得对。周瑾，这事你琢磨琢磨，拟个章程出来。要公道，要明白，要让人有奔头。” “学生记下了。” 日头偏西时，会议才算开完。 王婆子收拾了碗碟，周瑾抱着本子走了，陈砺去查看工坊后头那块空地。 沈清徽独自坐在堂屋里，炭火已经熄了，余温还在。 她看着桌上那碟没吃完的枣糕，那堆嗑剩的瓜子壳，还有四个空茶碗。 心里头满满的，又空空的。 满满的，是因为这一仗打赢了，团队成熟了，前路清晰了。 空空的，是因为……她忽然想起前世，在宫里的时候。 也常有这样的时刻，一件事办完了，一群人聚在一起，总结得失。 那时候说的都是场面话，心里想的是各自的前程。 如今说的都是真心话，心里想的是共同的前路。 不一样。 真的不一样。 她轻轻吐了口气，起身走到窗前。 院子里，霜已经化尽了，青石板湿漉漉的，映着天光。 远处传来工坊下工的钟声，叮叮当当的。接着是杂沓的脚步声，说笑声，还有母亲唤孩子回家吃饭的吆喝声。 一切如常。 却又不一样了。 她知道，从今往后，清徽坊不再是她一个人的清徽坊。 是王婆子的，是周瑾的，是陈砺的，是工坊里那些雇工的，是栓子这样新加入的。 是所有人的。 而她，要做的是掌好舵，护好这条船，让它在这茫茫世道里，稳稳地，向前走。 暮色渐浓，她点亮了灯。 灯光晕开，照亮了堂屋，也照亮了窗外渐深的夜色。 她知道，这场总结会开完了。 可清徽坊的路，才刚刚开始。 但她不怕。 因为她不是一个人在走。 她有团队，有伙伴，有这些愿意跟着她，一起往前走的人。 这就够了。 她吹熄了灯，走进里屋。 窗外，秋虫唧唧。 屋里，一室安宁。 她知道，明天太阳升起时，又有新的事要做，新的路要走。 但至少今夜，她可以安安稳稳地，睡个好觉了。 喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后更新速度全网最快。 第271章 舆论战的发酵 霜降之后，天儿一天冷过一天。 早起推门，院里的水缸都结了层薄冰，得用瓢敲开了才能舀水。沈清徽添了件夹袄，还是觉得寒气往骨头缝里钻。 她端着热水在廊下洗漱，白气呼出来，一团一团的。远处工坊那边已经传来动静——叮叮当当的，是赵师傅他们生炉子的声音。 日子好像又回到了正轨。 刘记关门的事儿，在县城里沸沸扬扬传了七八日，如今也淡了。清徽香坊的生意稳在那儿，每日差不多能卖二三百块香，进账三四千文。王婆子数钱数得手抽筋，周瑾又琢磨出了两款冬日用的香——一款是暖身的姜桂香，一款是润燥的梨膏香。 一切都好。 可沈清徽心里头那根弦，却一直没松下来。 她知道，事儿没完。 果然，这日晌午，王婆子从县城回来，脸冻得通红，眼里却闪着光。 “大家！好消息！”她一进门就嚷嚷，“老钱头那边传来信儿，说咱们那舆论战——发酵了！” 沈清徽正在堂屋里对账，闻言抬起头：“慢慢说。” 王婆子搓着手在炭盆边坐下，从怀里掏出张纸条——是密语写的，她如今认得了大半。 “第一条，仿冒品的谣言，真真儿深入人心了！”王婆子眉飞色舞，“老钱头茶馆里，如今谁要提起买便宜香，旁边就有人劝：‘可别贪那几文钱，伤了身子不值当！’还有人说，亲眼见着城南那几家小作坊关门了——料卖不出去，工钱开不出，可不就得关门？” 沈清徽点点头：“刘记那些存货呢？” “烧了！真烧了！”王婆子道，“老钱头说，前几日在城外乱葬岗那儿，堆得像小山似的香，一把火烧了半日！黑烟滚滚的，半个县城都瞧见了！这下可好，谁还敢买便宜的？” 炭盆里的火噼啪响着，映得王婆子脸上红彤彤的。 “第二条，”她继续道，“咱们正品的销量，回升了！不光回升，还涨了！张掌柜那边，昨儿一天就从咱们这儿进了三百块香，说是邻县铺子卖得好，要补货。李掌柜也来了信儿，问能不能多供些素锦袋的——说是读书人最爱那个，买了送人，体面！” 沈清徽放下账本，走到炭盆边伸手烤着：“这是好事。工坊那边产量跟得上么？” “跟得上！”王婆子道，“周小相公前几日不是招了十来个新人么？如今一日能出七百块了！就是那石见穿……又快见底了。” “这事儿我想着。”沈清徽沉吟道，“周瑾说，石见穿能试着种。等开春了，找块地试试。” 王婆子连连点头，又从怀里掏出另一张纸条，神色郑重了些：“这第三条……是谢公子从州府传来的信儿。” 沈清徽心一提：“说什么？” “说州府有商家，开始打听‘林家’的背景了。”王婆子压低声音，“不是打听咱们清徽坊，是打听‘林家’——就是咱们从前那个名头。” 沈清徽沉默下来。 炭火在盆里静静烧着，偶尔爆出几点火星。 “打听些什么？”她问。 “打听林家什么来头，怎么就能在短短时日内，把刘记那样的地头蛇给扳倒了。”王婆子道，“还打听……东家您的来历。” 她顿了顿，补充道：“谢公子说，让咱们留个心。州府那些商家，眼界宽，心思深。咱们风头太盛，难免招人注意。” 沈清徽轻轻“嗯”了一声，没说话。 窗外传来脚步声，是栓子。 孩子穿了身新棉袄——是王婆子给做的，靛蓝色，厚实实实的。他挎着个布包，小脸冻得红扑扑的，进门先规规矩矩行礼：“东家，姑奶奶。” “栓子来了。”沈清徽温声道，“今儿认了几个字？” “认了十二个！”栓子从布包里掏出个本子——是周瑾给的，用废账本反面订的，上头工工整整写着字，“周先生夸我记性好！” 王婆子乐了：“好孩子！来，吃块糕！” 栓子接过枣糕，却没急着吃，小声道：“东家，姑奶奶，我今儿在县城……听见个事儿。” “什么事儿？”沈清徽问。 “西市茶馆里，有两个外地口音的人在说话。”栓子努力回忆着，“一个说：‘那林家坊的香，真那么神？’另一个说：‘神不神不知道，反正能把刘记扳倒，定不是寻常角色。’” 他顿了顿：“他们还说了个词儿……叫什么‘背后有人’。” 沈清徽和王婆子对视一眼。 “你听真切了？”王婆子问。 “真真的！”栓子点头，“我还特意绕到他们桌边添了回茶，听得清清楚楚！” 沈清徽沉默片刻，从碟子里拿了块枣糕递给栓子：“好孩子，这事你办得好。往后在县城，多留神这些外地口音的人。听见什么，回来跟我说。” “哎！”栓子接过糕，眼睛亮晶晶的。 等栓子走了，王婆子才压低声音道：“大家，这是……来者不善啊。” “未必是不善。”沈清徽摇摇头，“可能是好奇，也可能是想合作。州府商家眼界宽，见咱们这小地方出了个能扳倒地头蛇的，自然想探探底。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“那咱们怎么办？” “该咋办咋办。”沈清徽重新坐下，“香照做，生意照做。有人打听，就让老钱头他们照实说——就说清徽坊用料实在，做工讲究，孙大夫都说好。至于我的来历……” 她顿了顿：“就说是个乡下女子，得了些祖传方子，想做点正经生意。” 王婆子有些担心：“他们能信么？” “信不信，随他们。”沈清徽神色平静，“咱们又没撒谎。” 话虽这么说，可她心里明白，这事没那么简单。 州府的商家，不是县城这些土财主。他们见过的世面多，手段也多。若是真盯上了清徽坊，往后怕是少不了麻烦。 正想着，周瑾来了。 他抱着一摞新制的香，脸上带着倦色，眼里却有光：“东家，您闻闻这个，新试的姜桂香，冬日点着，暖身驱寒。” 沈清徽接过一块，细细闻了。姜的辛辣，桂皮的温醇，还有隐隐的枣香，是冬日该有的味道。 “好。”她点头，“定价呢？” “学生算了，成本约是八文。”周瑾道，“若是定价十五文，利薄了些。可冬日香不比驱蚊香，买的人怕是不多，若是定价太高……” “定十二文。”沈清徽拍板，“就当是个添头，不图赚多少，图个口碑。” 周瑾点头记下，又道：“还有一事……石见穿真快见底了。学生问遍了县城药铺，统共就凑出这么点儿。” 他从怀里掏出个小纸包，打开，里头是一小撮白色粉末，比之前少了一半不止。 沈清徽看着那点粉末，沉吟道：“先用着。我想法子。” 周瑾欲言又止，最后还是没说什么，抱着香走了。 屋里又静下来。 王婆子看着那点石见穿，愁眉苦脸：“这可咋整？没了这味料，咱们那灰烬验真的法子就废了。” “废不了。”沈清徽道，“灰烬泛青是真，但咱们不能只靠这一招。周瑾那新方，香气独特，旁人仿不来。绣袋的包装，莲花纹的模具，都是咱们的独门，这些，比那点青灰更重要。” 话是这么说，可她心里也急。 石见穿若真断了，往后新制的香，就少了那份“清心之效”的说头。孙大夫那儿，话都说出去了，总不能自打嘴巴。 她轻轻吐了口气。 这做生意，真是步步难关。刚解决了刘记，又来了石见穿。石见穿若是解决了，州府那边又不知会出什么幺蛾子。 没完没了。 正烦着，院外传来马蹄声。 谢长渊来了。 他今日披了件墨色斗篷，领口镶着狐毛，衬得脸越发白净。见沈清徽在堂屋里，他微微一笑：“沈姑娘。” “谢公子。”沈清徽起身相迎，“这么大冷天，怎么来了？” “送个信。”谢长渊解下斗篷，在炭盆边坐下，“州府那边，有消息了。” 王婆子识趣地退下了。 炭火噼啪响着，屋里暖得让人昏昏欲睡。 谢长渊从袖中取出一封信，递给沈清徽：“你看看。” 信是锦绣阁州府分号的掌柜写的，字迹工整，语气恭敬。里头说了几件事： 一是州府确有商家在打听“林家”，尤其是一家叫“云香阁”的铺子，专做高端香品，在州府颇有名气。 二是云香阁的东家姓苏，是个五十来岁的老行尊，据说祖上出过御用调香师，在州府香品行当里很有分量。 三是苏东家对清徽坊的“柏艾合欢香”很感兴趣，托人打听能不能从州府进货。 沈清徽看完信，沉默片刻：“谢公子怎么看？” “云香阁是正经商家，口碑不错。”谢长渊道，“苏东家我也听说过，是个讲究人。他若是真有兴趣，倒是条好路子——州府市场，比县城大十倍不止。” 沈清徽却摇头：“咱们的产量，供县城尚且勉强，哪有余力供州府？” “若是他肯等呢？”谢长渊看着她，“等咱们扩了产，再供货。” “那也得有货可扩。”沈清徽苦笑，“不瞒谢公子，工坊如今最大的瓶颈，不是人手，是料——尤其是石见穿，快断了。” 谢长渊一愣：“石见穿？” “嗯，那味让灰烬泛青的稀罕药材。”沈清徽道，“县城药铺存货不多了。若是断了，往后新制的香，就少了那份‘清心之效’。” 谢长渊沉吟起来。 炭盆里的火渐渐弱了，他拿起火钳拨了拨，添了块炭。 火星溅起来，又落下。 “石见穿……”他轻声重复，“我好像……在哪儿见过。” 沈清徽抬起眼。 “想起来了。”谢长渊道，“前年我随家父去州府，在一位老翰林府上做客。他书房里摆着盆盆景，说是叫‘白石仙草’，叶片狭长，开着小白花——老翰林说，这草烧之灰青，有清心之效。” 他看向沈清徽：“是不是你说的石见穿？” 沈清徽心跳快了一拍：“那老翰林……可还养着？” “养着，当宝贝似的。”谢长渊笑了，“不过若是沈姑娘需要，我倒是可以厚着脸皮去讨些种子——就说自家要养着玩。” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！沈清徽眼睛亮了：“若能讨来，那可解了大急！” “成，这事包在我身上。”谢长渊点头，“不过沈姑娘，州府那边，你可得想清楚。云香阁若是真找上门，是福是祸，难说。” “我知道。”沈清徽轻声道，“福是能打开州府市场，祸是……树大招风。” “对。”谢长渊看着她，“你如今在县城，已是风口浪尖。若是再进了州府，盯上你的人会更多。到时候，就不是刘记这种地头蛇了——可能是真正有手段、有背景的对手。” 沈清徽沉默着，看着炭火。 火光在她眼里跳跃，明明暗暗的。 许久，她才开口：“谢公子，你说人这一辈子，图什么？” 谢长渊一愣。 “图安稳？可这世道，没有真正的安稳。”沈清徽声音轻轻的，“图富贵？可富贵险中求，得了富贵，又怕失去。” 她抬起眼：“我从前觉得，能让跟着我的人有口饭吃，有件衣穿，就够了。可如今……工坊里几十号人指着我，县城铺子、同盟商家也指着我。我退了，他们怎么办？” 谢长渊静静听着。 “所以这路，还得往前走。”沈清徽深吸一口气，“州府若真是条路，咱们就走。至于风险……走一步看一步吧。” 谢长渊笑了：“沈姑娘，你这性子……真是难得。” “难得什么？” “难得清醒，又难得敢闯。”谢长渊道，“这世上的女子，要么太柔，任人拿捏；要么太刚，易折。你这样的，刚刚好。” 沈清徽垂下眼，没接话。 屋里又静下来。 炭火哔剥作响，窗外风声呼呼。 “石见穿的种子，我尽快去讨。”谢长渊站起身，“州府那边，我先让掌柜的拖着，说咱们产量不足，得等。你这边抓紧扩产，等种子来了，开春就种。” 沈清徽也起身：“有劳谢公子。” “客气什么。”谢长渊披上斗篷，走到门口，又回头看她一眼，“沈姑娘，天冷，多添衣。” 说完，掀帘出去了。 马蹄声渐渐远去。 沈清徽站在门口，看着外头灰白的天。 风卷着枯叶在地上打旋，冷飕飕的。 她拢了拢衣襟，转身回屋。 炭火还燃着，屋里暖融融的。 她坐在炭盆边，看着那封信。 云香阁，苏东家，州府市场…… 这些词儿，像一块块石头，压在她心上。 可奇怪的是，压归压，心里头却隐隐有股劲儿——一股不服输的劲儿。 前世在宫里，她从一个洒扫宫女爬到太后之位，什么阵仗没见过？ 今生在这乡野，从一无所有到有了工坊、铺子、团队，什么难关没过过？ 州府又如何？ 大不了，再斗一场。 她轻轻吐了口气，把信收好。 窗外传来工坊下工的钟声，叮叮当当的，在寒风里传得老远。 接着是杂沓的脚步声，说笑声，还有母亲唤孩子回家吃饭的吆喝声。 一切如常。 却又不一样了。 她知道，从今天起，清徽坊的眼睛，不能只盯着县城了。 得看向更远的州府，看向更大的天地。 而这舆论战的发酵，只是一个开始。 往后，还有更长的路要走，更硬的仗要打。 但她不怕。 因为这条路上，不止她一个人。 有王婆子，有周瑾，有陈砺，有栓子，有工坊里那些信任她的人。 还有……谢长渊这样的盟友。 这就够了。 她吹熄了灯，走进里屋。 窗外，风声呜咽。 屋里，一室安宁。 她知道，明天太阳升起时，又有新的事要做，新的路要走。 但至少今夜，她可以安安稳稳地，睡个好觉了。 而清徽坊的故事，还在继续。 喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后更新速度全网最快。 第272章 仿冒作坊的溃散 谢长渊走后没两天，县城里真出了大事。 消息是栓子先带回来的。这孩子如今是清徽坊在县城的“小耳朵”，每日在茶馆、市集转悠，听见什么风吹草动就往回跑。 这日晌午刚过，栓子一头汗地冲进院子，棉袄都跑敞怀了，气都喘不匀：“东家！东家！城南……城南那几家作坊……全散了！” 沈清徽正在院里晾新收的草药——是周瑾试着种的薄荷和艾草，秋末最后一茬，得赶紧晒干。闻言她放下竹匾：“慢慢说，什么散了？” “就是……就是前阵子给刘记供香的那几家小作坊！”栓子抹了把汗，“昨儿夜里，好几家连夜搬东西！今儿一早，门口全贴了封条！” 王婆子从灶房探出头：“封条？官府的？” “不是官府的！”栓子摇头，“是债主贴的！我听茶馆里人说，那些作坊欠了一屁股债，料钱、工钱、房租……全没给！债主们急了，连夜把值钱家伙什全拉走了，剩下空房子，贴了封条抵债！” 沈清徽心一沉。 这事……闹大了。 她转身往堂屋走：“栓子，进来细说。” 三人围坐在炭盆边，栓子这才把事情说全乎了。 原来城南那四五家小作坊，都是靠着刘记吃饭的。刘记从前生意好时，他们日夜赶工，一块香能赚半文钱，日子还算过得去。可自从清徽坊起来，刘记生意一落千丈，压着他们的货款不给。这些作坊主硬撑了两个月，实在撑不住了。 “老钱头说，最大那家作坊，欠了三十多两银子的债！”栓子比划着，“料钱欠药铺的，工钱欠伙计的，房租欠房东的……昨儿夜里，债主们约好了似的，一窝蜂冲进去，能搬的全搬了！有个作坊主想拦，被人推了个跟头，脸都磕破了！” 王婆子听得直咂嘴：“造孽哟……可这也不能全怪咱们吧？是他们自个儿用料不干净，跟着刘记作恶！” 沈清徽没说话，只看着炭火。 半晌，她才开口：“栓子，那些伙计呢？作坊散了，他们去哪儿？” “还能去哪儿？”栓子小声道，“有的蹲在作坊门口哭，说是干了三个月，一文钱没拿着。有的嚷嚷着要去县衙告状，可……可听说那作坊主自个儿都跑了，告谁去？” 屋里静下来。 炭火噼啪响着，外头风刮得呼呼的。 沈清徽站起身，走到窗前。 院子里，她晾的那些草药在风里轻轻摇晃。薄荷叶已经半干了，还是碧绿碧绿的，看着就清爽。 可城南那些伙计……这个冬天怎么过？ “大家……”王婆子小心翼翼开口，“这事儿……咱们管不了吧？” 沈清徽没回头，只问：“周瑾在工坊么？” “在呢，正盯着新一批姜桂香。” “叫他来。还有陈砺。” 周瑾来得快，手里还沾着香料末子。陈砺是跑着来的——栓子去叫时，他正带着护院队操练。 四人又围坐在炭盆边。 沈清徽把事情简单说了，末了问：“你们怎么看？” 周瑾先开口，眉头皱得紧：“东家，这事……咱们有责任。” 王婆子瞪眼：“有啥责任？是他们自个儿不争气！” “话不是这么说。”周瑾摇头，“咱们那舆论战，把仿冒香的名声彻底搞臭了。百姓不敢买，刘记卖不动，这些作坊自然没了活路。虽说他们用料不干净是事实，可……可那些伙计是无辜的。” 陈砺一直沉默，这时忽然道：“属下今早去县城，路过城南，看见了。” “看见什么？” “那些散了的伙计。”陈砺声音低沉，“有老有少，蹲在街边，跟要饭的似的。有个老汉，抱着个破包袱，在风里头哭。” 屋里又静了。 炭火烧得旺，可谁都觉得冷。 沈清徽看着三人，缓缓开口：“我叫你们来，不是讨论谁对谁错。是想法子，这事，咱们得管。” 王婆子急了：“大家！咱们怎么管？那可是四五十号人！咱们工坊如今满打满算也就三十来人，哪养得起！” “不是养。”沈清徽道，“是给他们条活路。” 她看向陈砺：“那些作坊，值钱的家伙什都被搬走了？” “搬空了。”陈砺点头，“只剩些破桌子烂板凳，还有……几台压香的石磨，太重，债主们没搬走。” “石磨……”沈清徽沉吟，“周瑾，咱们工坊的石磨够用么？” “勉强够。”周瑾道，“若是要扩产，还得添两台。” “那就添。”沈清徽拍板，“陈砺，你带几个人去城南，找那些债主，把那几台石磨买下来，按市价，不压价。” 陈砺一愣：“东家，那些石磨……不值几个钱。” “值不值，买了再说。”沈清徽顿了顿，“还有……那些散了的伙计，你问问，愿不愿意来咱们工坊做活。只要肯干，肯学，咱们收。” 王婆子“噌”地站起来：“大家！这可不行！那些人是给刘记做活的，万一是刘记派来的探子呢？万一在咱们工坊使坏呢？” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“所以要问清楚。”沈清徽看向她，“王婆婆，这事你办。一个一个问，家里什么情况，从前在作坊做什么活，为什么欠工钱，问细了。觉得可靠的，留下。觉得不妥的，给些钱粮，打发走。” 她语气温和，却不容置疑：“咱们不能见死不救，可也不能引狼入室。这个度，你把握。” 王婆子张了张嘴，最后还是重重点头：“老婆子明白了。” 周瑾忽然道：“东家，若是真收了些人……工坊住不下。” “搭棚屋的事，抓紧。”沈清徽道，“陈砺，你负责。要快，天越来越冷了，不能让人冻着。” “属下明白。” 事情就这么定了。 陈砺当天下午就带了两个护院队的弟兄去了县城。王婆子不放心，也跟着去了。 沈清徽和周瑾留在工坊，盯着新一批姜桂香的制作。 冬日天短，申时末天就擦黑了。工坊里点起了油灯，赵师傅带着人还在忙活——新方子刚定下，得盯着火候。 沈清徽站在屋檐下，看着里头忙碌的人影。 灯火昏黄，人影幢幢。空气里飘着姜和桂皮的香气，暖烘烘的。 她忽然想起前世，在宫里的时候。 也是这样的冬夜，她还在尚功局当差，领着几个小宫女赶制一批绣品。炭盆烧得旺，针线在灯下闪着光。外头寒风呼啸，屋里却暖得让人打瞌睡。 那时候觉得苦，如今想来，竟有些怀念。 至少那时候，心里没这么重的事。 “东家。” 周瑾的声音把她拉回来。 “怎么？” “学生算了下。”周瑾拿着本子，“若是真收二十个新人，工坊一月得多出十两银子的开销。工钱、伙食、住处……都是钱。” “咱们如今一个月能赚多少？”沈清徽问。 “上月净利是四十五两。”周瑾道，“若是产量能上去，下月估摸能到六十两。可要是添了二十人……” “添了人，产量就能上去。”沈清徽道，“产量上去，赚得就多。这账，不是这么算的。” 周瑾想了想，点头：“是学生短视了。” “不是短视，是谨慎。”沈清徽温声道，“谨慎是好事。可有时候，该冒险还得冒险。” 正说着，院外传来马车声。 王婆子和陈砺回来了。 两人都是一身寒气，脸冻得发青。王婆子一进门就奔炭盆，搓着手直哆嗦：“冻死了冻死了！这鬼天气！” 陈砺倒是沉稳，先汇报：“东家，石磨买下来了。四台，统共花了八两银子，债主急着脱手，价钱压得低。” “人呢？”沈清徽问。 王婆子接过话头，神色复杂：“问了二十三个人。有八个……不行。” “怎么不行？” “有两个是作坊主的亲戚，说话眼神闪躲，问三句答一句。”王婆子道，“有三个是街面上的混混，进作坊就是混口饭，干活偷奸耍滑。还有三个……身子太弱，干不了重活。” “那剩下的十五个呢？” “剩下的……”王婆子叹口气，“都是老实人。有个姓孙的老汉，五十多了，在作坊干了七八年，专门筛艾草。还有个妇人，姓赵，丈夫病死了，带着个十岁的闺女，在作坊打杂。最可怜的是个半大小子，才十四，爹娘都没了，在作坊当学徒，干了半年，一文钱没拿着……” 她一一数来，说到后来，声音都有些哽咽：“大家，您是没瞧见……那些人听说咱们肯收，一个个跪下来磕头，拦都拦不住！” 沈清徽沉默着，看向陈砺。 陈砺点头：“属下看了，都是本分人。那孙老汉手上全是茧子，是常年筛艾草磨的。赵妇人衣裳虽破，补丁打得整整齐齐。那半大小子……瘦得跟麻杆似的，可眼睛亮，看着机灵。” “那就收。”沈清徽拍板，“明日让他们来上工。工钱按咱们的规矩，学徒一月三百文，熟手五百文，包吃住。” 王婆子连连点头，却又想起什么：“对了，还有个事……咱们去买石磨时，碰上个人。” “谁？” “刘记从前的掌柜，姓胡。”王婆子压低声音，“他也在那儿，想买石磨，说是要另起炉灶。见咱们买了，脸拉得老长，还说了几句风凉话。” 沈清徽心一紧：“说什么？” “说……‘清徽坊好手段，逼死刘记，又来捡便宜’。”王婆子撇嘴，“老婆子当时就怼回去了，说‘咱们是正正经经花钱买，不像某些人，欠债不还，连夜跑路’！臊得他扭头就走！” 周瑾担忧道：“东家，这胡掌柜……会不会怀恨在心？” “难免。”沈清徽淡淡道，“可咱们行得正坐得直，不怕他说。” 话虽这么说，可她心里明白，这事没完。 刘记倒了，可刘记的人还在。那个胡掌柜，能在刘记当这么多年掌柜，定不是省油的灯。 往后，还得防着。 正想着，栓子忽然从外头跑进来，手里攥着张纸条。 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“东家！老钱头托人捎来的信！” 沈清徽接过，就着灯光看。 纸条上就一行字：“胡某联络旧部，似有所图。” 她把纸条扔进炭盆，火苗“呼”地蹿起，瞬间烧成灰烬。 屋里人都看着那点灰烬，没说话。 炭火噼啪响着，映得一张张脸明明暗暗。 许久，沈清徽才开口：“该来的，总会来。咱们接着就是。” 她看向陈砺：“护院队再加十个人。要身家清白的，最好是本地人。” “属下明白。” “王婆婆，工坊那边，新人来了，你多照应着。规矩要说清楚，但也要有温情，都是苦命人，不容易。” “老婆子晓得。” “周瑾，产量要抓紧提。新来的那些人，你看哪些能用的，尽快教会。尤其是那孙老汉，筛艾草是行家，让他带带新人。” “学生记下了。” 吩咐完了，沈清徽才觉得累。 从早到现在，心一直提着，没松过。 她走到窗前，推开条缝。 外头黑漆漆的，风刮得更猛了，呜呜的，像鬼哭。 远处，工坊的灯还亮着，像这黑夜里的一点暖。 她知道，从今天起，清徽坊又多了十五张要吃饭的嘴。 也多了十五份要担的责任。 可她不后悔。 这世道，谁都不容易。能拉一把，就拉一把。 至于那个胡掌柜……要来，就来吧。 她轻轻关上门，转身回屋。 夜深了。 工坊那边的灯，一盏一盏熄了。 整个白石村都沉入黑暗里，只有风声，呼呼地刮着。 沈清徽躺在床上，睁着眼，睡不着。 脑子里过着一桩桩事：石见穿的种子，州府的云香阁，城南散了的作坊，新收的十五个人，还有那个不知在谋划什么的胡掌柜…… 像一团乱麻，理不清。 她轻轻叹了口气。 前世在宫里，也是这样，一夜一夜地睡不着。 可那时候愁的是前程，是生死。 如今愁的……是这些人的活路。 好像更重了。 却又好像……更踏实了。 因为这一次，她不是为了自己一个人活。 是为了工坊里那些人，为了跟着她的这些人。 这就够了。 她闭上眼，强迫自己睡。 窗外，风声渐弱。 天，快亮了。 而城南那些散了的作坊，那些曾经靠仿冒香吃饭的人，从今夜起，有了新的去处。 清徽坊的招牌，在冬日寒风里，又厚重了一分。 这场仿冒作坊的溃散，看似是清徽坊的胜利。 可沈清徽知道，真正的考验，才刚刚开始。 喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后更新速度全网最快。 第273章 市场份额的收复 新工人上岗后的第七日，是个难得的大晴天。 日头暖洋洋地照下来，晒得院子里那层薄霜都化成了水，青石板湿漉漉的，映着天光。沈清徽把屋里那几床厚被子都抱出来晒——冬日的阳光金贵，得抓紧。 正抖着被子，周瑾抱着一摞账本来了。 他今儿穿了件新做的棉袍，靛青色，厚实实实的，衬得脸都白净了几分。见沈清徽在晒被子，他忙放下账本来帮忙。 “东家，我来。” 两人一前一后，把几床被子搭在竹竿上。被子晒在阳光下，蓬松松的，看着就暖和。 忙完了，周瑾才从怀里掏出本新订的册子，不是账本，是专门记数的。 “东家，您看看这个。”他翻开册子，眼睛亮晶晶的，“咱们上月和这月的销数，学生都理出来了。” 沈清徽在廊下石凳上坐下，接过册子。 纸上密密麻麻写着数字，条理却清晰。左边是上月，右边是这月，一项项比对。 周瑾指着最上头一行：“您瞧，驱蚊香这块，上月卖了两千三百块，这月卖到三千七百块！涨了六成！” 他又往下指：“柏艾合欢香更甚，上月一千五百块，这月两千八百块，几乎翻了一番！新制的姜桂香，才上市十天，就卖了四百多块！” 沈清徽一页页翻着，心里默默算。 光是香品这一项，这月进账就有七十多两银子。加上同盟那几家铺子的进货，还有锦绣阁那边要的货…… “统共多少？”她问。 周瑾深吸一口气，声音都有些发颤：“学生算了三遍——上月净利四十五两，这月……这月估摸着能到八十两！” 八十两。 沈清徽手指无意识地在册子上划着。 八十两银子，够寻常农家过好几年了。 可她心里明白，这钱不是白来的。是新添的那十五个工人日夜赶工来的，是王婆子他们四处奔走来的，是前阵子那场舆论战打下来的。 “市场份额呢？”她抬起头。 周瑾又从怀里掏出张纸——是张简图，画着县城香品市场的份额划分。 “学生让栓子在县城各铺子蹲了三天，记下每日出货数。”他指着图，“您看，咱们清徽坊如今占了……九成二。” 九成二。 沈清徽看着那个数字，沉默了片刻。 “剩下的呢？” “剩下的一成不到，是些零散小摊贩，卖些劣质便宜货。”周瑾道，“刘记倒了，城南那些作坊散了，市面上正经做香品的，就咱们和同盟那几家，可那几家，卖的也都是咱们的货。” 他顿了顿，补充道：“老钱头茶馆里如今都说，买香就认清徽坊，别家的……不敢买。” 沈清徽轻轻合上册子。 日头渐渐升高，晒得人后背暖烘烘的。院子里那些草药，在阳光下慢慢收着水分，香气丝丝缕缕地散出来。 “周瑾，”她忽然开口，“你说……咱们这生意，是不是做得太顺了？” 周瑾一愣：“东家何出此言？” “刘记倒了，作坊散了，市场九成二是咱们的。”沈清徽看着远处工坊的方向，“可你记不记得，前阵子咱们还愁石见穿快断了，愁胡掌柜在背后捣鬼，愁州府那边盯上咱们。” 她顿了顿：“如今这些愁，好像都……暂时解了。” 周瑾想了想，点头：“是，石见穿谢公子答应去寻种子，胡掌柜这些日子没动静，州府那边……云香阁也只是打听，还没真找上门。” “所以啊，”沈清徽站起身，走到那丛半枯的薄荷前，“事太顺了，反倒让人心里不踏实。” 周瑾跟过来，迟疑道：“东家是担心……盛极必衰？” “不是担心，是得防着。”沈清徽掐了片薄荷叶，在指尖捻着，“市场九成二是好事，可也是坏事——咱们把路都占了，别人就没路走。没路走的人，会怎么想？” 周瑾脸色一凝。 “胡掌柜那样的人，不会甘心。”沈清徽声音轻轻的，“州府那些商家，也不会一直观望。还有那些散了的作坊主，那些没拿到工钱的伙计……心里都憋着气。” 她转身看向周瑾：“咱们得想法子，把这九成二的市场，坐稳了。” “怎么坐稳？” 沈清徽沉吟片刻，忽然问：“周瑾，你说那些老客，为什么总来咱们铺子买香？” “自然是……香好。” “香好是一方面。”沈清徽道，“还有呢？” 周瑾想了想：“包装讲究？孙大夫说过好？或者……就是习惯了？” “对，习惯。”沈清徽点头，“人都有惰性，用惯了什么，就不愿换。咱们要让那些老客，不仅用惯咱们的香，还……舍不得换。” 她走回石凳边坐下，手指在石桌上轻轻划着：“我想了两招。一招叫‘限购’，一招叫‘会员’。” 周瑾一愣：“限购？会员？” “限购，就是每日限量卖。”沈清徽解释道，“比如绣袋装的香，一日只卖五十块。素锦袋的，一日一百块。油纸包的，不限。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“这……这是为何？”周瑾不解，“咱们如今产量上来了，正该多卖才是啊！” “物以稀为贵。”沈清徽微微一笑，“你想想，若是人人都能买到，这香就不金贵了。可若是每日限量，那些讲究人就会早早来排队，以买到为荣。这名声一传开，香的价就更高了。” 周瑾恍然，却又皱眉：“可那些买不到的……” “买不到的，可以买油纸包的。”沈清徽道，“油纸包的不限量，价钱也便宜些。这样，有钱的讲究人能买到金贵货，钱紧的百姓也能用上咱们的香，各取所需。” 周瑾仔细琢磨着，眼睛渐渐亮了：“妙啊！东家，这法子妙！既抬了身价，又不丢百姓市场！” “至于会员……”沈清徽继续道，“就是在咱们铺子买过三次以上的老客，给记个档。往后再来买，价钱便宜半文，还送些试用装。逢年过节，送点小礼。” 她顿了顿：“这叫‘养客’。让老客觉得，在咱们这儿买东西，不光买的是香，还有份情谊。” 周瑾听得连连点头，却又想到什么：“可这记档……怎么记？咱们又不认识所有客人。” “让王婆婆想法子。”沈清徽道，“她认得人多。再让栓子在铺子里帮忙，机灵些，见着面熟的就多问一句，记个姓什么，常买哪种香。日子长了，就熟络了。” 正说着，院门开了。 王婆子挎着个篮子进来，篮子里装着几根新腌的酸菜，黄澄澄的，闻着就开胃。 “大家，周小相公。”她笑着打招呼，“说什么呢这么热闹？” 周瑾把限购和会员的事说了。 王婆子一听就拍大腿：“好！这法子好！老婆子我早想说了，咱们那香如今卖得太容易，反倒不金贵！就该吊着卖！” 她放下篮子，搓着手道：“记档这事，包在老婆子身上！那些常来的客人，我大半都认得！东街绸缎庄的刘夫人，最爱绣袋装的，每回来都买三块。南门书院的李先生，专买素锦袋的，说是点着看书不困。还有……” 她如数家珍，一一道来。 沈清徽听得笑了：“王婆婆，你这记性，比账本还管用。” “那是！”王婆子得意道，“老婆子别的不行，认人记人可是一绝！” 三人又商量了些细节，直到日头升到中天。 午饭简单，一锅粥，一碟酸菜，还有王婆子新蒸的窝头。三人围坐在院里石桌边吃，阳光暖融融地照在身上。 正吃着，栓子跑回来了。 孩子如今是清徽坊的“小信使”，每日在县城和村里跑个两三趟。他今儿穿了身新棉袄，是工坊里赵大娘给做的，厚实实实的，跑了一头汗。 “东家！姑奶奶！周先生！”他规规矩矩行礼，才从怀里掏出张纸条，“老钱头让捎的！” 沈清徽接过，是密语。她看了两眼，脸色微微一变。 “怎么了？”王婆子问。 “胡掌柜……真动手了。”沈清徽把纸条递给王婆子。 王婆子看了，气得直拍桌子：“好个胡胖子！竟敢挖咱们墙角！” 周瑾接过纸条看，眉头也皱起来。 纸条上说，胡掌柜这两日私下联络了同盟里两家小铺子的掌柜，许诺给更低的进价，让他们从别处进货，据说，是从州府找的货源。 “他哪来的货源？”周瑾不解，“州府香品价高，运到这儿，再加价卖，能比咱们便宜？” “未必是真便宜。”沈清徽放下碗，“可能是赔本赚吆喝，先抢市场，再抬价。” 王婆子急了：“那咱们怎么办？那两家小铺子要是真被他拉过去……” “不急。”沈清徽神色平静，“王婆婆，你明日去县城，见见那两家掌柜。不必提胡掌柜的事，就问问咱们的货卖得如何，可有什么不妥。” “他们要是不说实话呢？” “不说实话，就说明心里有鬼。”沈清徽道，“那咱们……就得早做打算了。” 她顿了顿：“限购和会员的事，也一并说了。告诉他们，若是还想从咱们这儿进货，就得守咱们的规矩，限量卖，记老客。若是不愿……咱们也不强求。” 王婆子重重点头：“老婆子明白了！” 周瑾却担忧道：“东家，若是那两家真被拉走了，咱们的份额……” “九成二变成九成，也是九成。”沈清徽淡淡道，“市场这么大，咱们不可能全吃完。有人来分一杯羹，正常。关键是……这羹怎么分。” 她看向三人：“咱们的香，用料实在，做工讲究，包装体面，还有孙大夫背书，这些，是咱们的根基。胡掌柜就算能从州府进货，可他的货能有这些？能烧出青灰？能有宫里传下的古方？” 周瑾眼睛一亮：“对啊！咱们有的，他没有！” “所以啊，”沈清徽微微一笑，“让他折腾去。咱们稳坐钓鱼台，该限购限购，该养客养客。等他的货来了，百姓一比，自然知道好坏。” 一番话说得三人心里都踏实了。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！午饭吃完，王婆子收拾碗筷，周瑾回工坊盯生产，栓子又跑腿去了。 沈清徽独自坐在院里，看着日头渐渐偏西。 阳光斜斜地照过来，把她影子拉得长长的。 她知道，这场市场份额的收复战，看似赢了，实则才刚开始。 胡掌柜的出手，只是个信号。 往后，还会有更多人来抢这块蛋糕。 可她不惧。 因为她有的，别人没有。 那些用惯了清徽香的客人，那些信着孙大夫话的百姓，那些靠着工坊吃饭的工人…… 这些，才是她真正的根基。 她站起身，走到那丛薄荷前。 薄荷已经枯了大半，可根还活着。等来年开春，又会发出新芽，长出绿叶。 生意也是一样。 有根基在，就不怕风雨。 她轻轻吐了口气，转身回屋。 屋里，账本还摊在桌上，那些数字在夕阳里泛着金光。 八十两，九成二。 这些数字，是成果，也是责任。 她得带着清徽坊，在这条路上，稳稳地走下去。 窗外的风，渐渐大了。 冬日天短，转眼就暮色四合。 工坊那边的灯，一盏盏亮起来。 新来的那十五个工人，也该下工了。 沈清徽推开门，往工坊走去。 她得去看看，那些有了新活路的人，今日过得如何。 这才是她真正要守的——不是市场份额，是这些人的日子。 夜色渐浓，星光点点。 喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后更新速度全网最快。 第274章 竞争对手的求和 胡掌柜暗地里挖墙脚的事，像一颗石子扔进池塘，没激起多大水花，却让水面漾开了一圈圈涟漪。 这事儿是王婆子先察觉的。她去县城那两家小铺子“闲逛”，张掌柜和李掌柜的伙计都眼神闪躲，说话也吞吞吐吐的。回来一琢磨，心里就有数了，胡胖子怕是真许了什么好处。 可没等王婆子想好怎么应对，县城里却先起了另一阵风。 这日一大早，天还没亮透，沈清徽刚起身烧水，院门就被拍得山响。 开门一看，是栓子。孩子跑得气喘吁吁，棉袄领子都汗湿了，一见她就急急道：“东家！县城……县城来人了！” “谁来了？” “好几家铺子的掌柜！”栓子抹了把汗，“都在咱们铺子门口等着呢！说是……说是要求见您！” 沈清徽心一沉。 胡掌柜动作这么快？这就打上门了？ 她定了定神：“都有谁？” 栓子掰着手指头数：“有西街杂货铺的刘掌柜，南门脂粉铺的孙掌柜，还有东市那家卖香烛的王掌柜……统共五六个人呢！” 都是县城里做小买卖的掌柜。 沈清徽沉吟片刻：“王婆婆呢？” “姑奶奶在铺子里应付着，让我赶紧回来报信！” “成，你先喝口水歇歇。”沈清徽转身回屋，换了身见客的衣裳，还是那件月白衫子，青色裙，头发梳得整整齐齐，“我这就去。” 马车到县城时，日头已经升起来了。 清徽香坊门口果然聚了几个人，都穿着体面的棉袍，站在寒风里搓着手。王婆子正陪着说话，脸上带着笑，眼神却有些戒备。 见沈清徽下车，那几个掌柜都围了上来。 打头的是个四十来岁的胖子，圆脸，穿着绸面棉袍，先作揖：“沈东家！可把您等来了！” 沈清徽认得他，西街杂货铺的刘掌柜，从前跟刘记走得近，刘记的香在他铺子里没少卖。 “刘掌柜，诸位掌柜，”她还了一礼，“这么冷的天，怎么都站外头？快请进。” 一行人进了铺子后堂。周瑾早得了信，已经备好了茶。炭盆烧得旺，屋里暖烘烘的。 茶上了，点心摆了，可气氛却有些僵。 刘掌柜先开口，脸上堆着笑：“沈东家，今日冒昧登门，实在是……实在是有事相求。” “刘掌柜请讲。” 刘掌柜搓着手，有些局促：“前阵子……前阵子咱们这些人，糊涂啊！跟着刘记卖那些便宜香，得罪了沈东家。如今刘记倒了，咱们也……也悔不当初！” 旁边几个掌柜连连点头，七嘴八舌道： “是啊是啊，都怪咱们眼皮子浅！” “被刘记那黑心货骗了！” “沈东家大人大量，别跟咱们计较……” 沈清徽静静听着，没说话。 等他们说完了，她才端起茶碗，轻轻吹了吹：“诸位掌柜今日来，就是为了说这个？” 刘掌柜脸上的笑僵了僵，讪讪道：“自然……自然不只是为道歉。咱们是想……是想求沈东家给条活路。” “活路？”沈清徽抬眼，“诸位掌柜的铺子不都开着么？怎么就没活路了？” 孙掌柜是个干瘦老头，叹气道：“沈东家有所不知。自打刘记倒了，市面上那些便宜香没人敢买了。咱们铺子里囤的那些货，压在手里，卖不出去。这眼看着要过年了，货压着，本钱回不来，年关难过啊！” 王掌柜也道：“不止这个。如今百姓买香，只认清徽坊的牌子。咱们铺子里就算进了好货，人家也不信，怕又是便宜货冒充的。这几日……生意冷清得很。” 几个人你一言我一语，越说越愁。 沈清徽听明白了。 这些人，当初跟着刘记卖仿冒香，赚了些快钱。如今刘记倒了，仿冒香的名声臭了，他们的货砸手里了，铺子名声也坏了。眼看年关将近，货卖不出去，本钱压着，急眼了，这才找上门来。 她慢慢喝着茶，心里盘算着。 这些人，说可怜也可怜，说可恨也可恨。 可眼下这局面……倒是个机会。 “诸位掌柜的意思，我明白了。”她放下茶碗，“是想从我这儿进货，借着清徽坊的名头，把铺子盘活？” 刘掌柜连连点头：“正是正是！沈东家放心，咱们这回一定规矩办事！价钱您定，规矩您立，咱们绝无二话！” 几个掌柜都眼巴巴地看着她。 沈清徽沉默片刻，看向王婆子：“王婆婆，咱们库房里，积压的那批试用装，还有多少？” 王婆子一愣：“约莫……还有三四百块。都是油纸包的，卖八文那种。” “拿出来。”沈清徽道，“诸位掌柜，我这儿有批试用香，原是准备送老客的。你们若要，按六文一块给你们。拿回去，当赠品送，买别的东西，送一块试用香。让百姓知道，你们铺子里也有清徽坊的货。” 刘掌柜眼睛一亮：“这……这能成？” “能不能成，试试看。”沈清徽淡淡道，“不过有个条件。” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“您说！” “这批试用香送完了，若真有效果，你们还想从我这进货，得签个‘分销协议’。”沈清徽从袖中取出一张纸，是她昨晚拟的草案，“看看这个。” 刘掌柜接过，几个脑袋凑在一起看。 纸上条条款款写得清楚：从清徽坊进货，得按清徽坊的定价卖，不能私自涨价或降价；得在铺子显眼处挂“清徽坊授权分销”的牌子；每月进货量有最低限额；若发现掺卖别家劣质香，立即终止合作…… 条款不少，但都在情理之中。 刘掌柜看完，迟疑道：“沈东家，这每月最低进货量……是不是高了点？” “不高。”沈清徽道，“你们五六家铺子分一分，一家每月也就一二百块香。若是连这个数都卖不出去，那合作也没必要了。” 她顿了顿：“况且，签了协议，就是清徽坊的正式分销商。往后新出的香，你们优先拿货。逢年过节，还有赠品支持。这牌子挂出去，百姓自然信你们，这好处，值不值？” 几个掌柜互相看看，都点了头。 孙掌柜先拍板：“成！我签！” 王掌柜也道：“我也签！总比货压在手里强！” 刘掌柜咬咬牙：“签！” 事情就这么定了。 沈清徽让周瑾拟了正式的协议，一式两份，当场签了字按了手印。王婆子去库房取了试用香，一家分了六十块，现钱结清——六文一块，统共收了十几两银子。 送走那几个掌柜，已是晌午。 铺子里清静下来，王婆子关上门，长长舒了口气。 “大家，您这手……高！”她竖起大拇指，“既解了他们的急，又给咱们扩了销路！还收了现钱！” 周瑾却有些担忧：“东家，这些人……可靠么？从前可是跟着刘记的。” “可靠不可靠，试了才知道。”沈清徽在炭盆边坐下，烤着手，“试用香便宜给他们，让他们送。百姓用了好，自然会去他们铺子问，这一问，他们就得从咱们这儿进货。若是他们守规矩，咱们就多几个分销点。若是不守规矩……” 她顿了顿：“试用香送完了，生意没起色，他们自然就放弃了。若是起了色却想耍花样——协议在咱们手里，随时能终止合作。” 王婆子连连点头：“是这个理！主动权在咱们这儿！” 正说着，栓子从外头跑进来，小脸冻得通红，眼睛却亮晶晶的：“东家！姑奶奶！胡掌柜那边……有动静了！” “什么动静？” “张掌柜和李掌柜……”栓子压低声音，“都没跟胡掌柜走！” 沈清徽一愣。 王婆子也急了：“怎么回事？说清楚！” “我今儿在茶馆蹲着，听张掌柜铺子的伙计说的。”栓子道，“胡掌柜前几日确实找过他们，说能从州府进到便宜的香，进价比咱们低两文。可张掌柜和李掌柜……都没答应。” “为什么？” “那伙计说，张掌柜算了笔账——州府的香运过来，运费就得加一文。就算进价低两文，到手也只便宜一文。可那香没咱们的好，烧不出青灰，也没孙大夫背书……卖不动。” 栓子喘了口气，继续道：“李掌柜更绝，直接跟胡掌柜说：‘咱们铺子如今挂的是清徽坊授权分销的牌子，百姓认这个。换了别家的货，牌子就得摘，这损失，胡掌柜赔得起么？’” 屋里静了一瞬。 接着，王婆子“噗嗤”笑出声来：“好个李掌柜！这话怼得漂亮！” 周瑾也笑了：“看来咱们那分销协议，真管用。” 沈清徽却笑不出来。 她沉吟片刻，问栓子：“胡掌柜什么反应？” “气得脸都青了！”栓子道，“在茶馆摔了茶碗，骂骂咧咧地走了。老钱头说，听见他嘀咕什么‘不识抬举’‘走着瞧’……” “走着瞧……”沈清徽轻声重复，“看来，他还没死心。” 王婆子撇嘴：“不死心能咋样？咱们如今有协议绑着，那些掌柜不敢轻易跳槽。新来的刘掌柜那几家，也跟咱们签了字。他胡胖子就算能从州府进货，卖给谁去？” “总有人贪便宜。”沈清徽道，“县城这么大，总有不入流的小摊贩，愿意接他的货。” 她站起身，走到窗前。 外头阳光正好，街上人来人往，热闹得很。 清徽香坊的幌子在风里轻轻摆动，莲花纹在阳光下清晰可见。 她知道，这场竞争对手的求和，看似是她赢了。 可胡掌柜那样的，不会甘心。 州府的货，虽然可能不如清徽坊的好，可若是他压价狠了，总会有人买。 到时候，市场上又会出现低价劣质香。 这仗，还没打完。 “周瑾。”她转过身。 “学生在。” “新那批姜桂香，加紧做。”沈清徽道，“再琢磨个新方子，要便宜的，但用料不能次。成本压到五文，卖八文。专门对付那些低价货。” 周瑾一愣：“东家，咱们也要做便宜货？” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“不是便宜货，是实惠货。”沈清徽纠正，“用料实在，做工讲究，只是不搞那些花哨包装，不掺稀罕药材，让百姓花八文钱，能买到值十文的好香。” 她顿了顿：“胡掌柜不是要打价格战么？咱们就让他打。可咱们打的，是‘实惠’战——价钱比你贵，可东西比你好十倍。让百姓自己选。” 周瑾恍然大悟：“学生明白了！这就去试方子！” 王婆子也乐了：“这法子好！让胡胖子折腾去，咱们稳坐钓鱼台！” 正说着，院外传来马蹄声。 谢长渊来了。 他今日穿了件玄色斗篷，风尘仆仆的，像是赶了远路。见铺子里人多，他微微一怔：“沈姑娘这儿……好热闹。” 沈清徽迎上去：“谢公子怎么来了？快请进。” 谢长渊解下斗篷，在炭盆边坐下，从怀中掏出个小锦囊：“沈姑娘要的东西，讨来了。” 锦囊打开，里头是一小撮褐色的种子，小小的，圆圆的。 “这就是石见穿的种子？”沈清徽小心接过。 “是。”谢长渊点头，“老翰林听说我要种，还特意写了张栽培心得——说是这草喜阴凉，耐寒，但怕涝。种在背阴的石缝边最好。” 他从袖中取出张纸，递给沈清徽。 纸上字迹工整，写着栽培要点。沈清徽细细看了，郑重收好：“谢公子，这份情，我记下了。” “客气什么。”谢长渊笑了笑，看向屋里众人，“方才听你们说什么价格战……怎么回事？” 沈清徽把事情简单说了。 谢长渊听完，沉吟道：“胡掌柜这人……我听说过。从前在刘记当掌柜时，就有些手腕。他若是真从州府进货，怕是……来者不善。” “谢公子的意思是？” “州府香品行当，水很深。”谢长渊神色认真，“有些作坊，专门做低价劣质货，往下面县镇销。用料极次，可价钱压得极低。胡掌柜若是真搭上这条线，怕是会搅乱市场。” 沈清徽沉默片刻，轻声道：“所以咱们得早做准备。” “你有主意了？” “有。”沈清徽看向窗外，“他打他的价格战，我打我的实惠战。他卖劣质便宜货，我卖实在实惠货。百姓不傻，时间长了，自然知道好歹。” 谢长渊看着她，眼里有了笑意：“沈姑娘，你这性子……真是难得。” “难得什么？” “难得清醒，又难得坚持。”谢长渊道，“这世上的商人，见了低价竞争，要么跟着降价，要么就放弃了。你能想出‘实惠战’这法子，既守住了品质，又守住了市场——这眼界，不一般。” 沈清徽垂下眼：“谢公子过誉了。我只是……不想让跟着我的人没饭吃。” “这就够了。”谢长渊站起身，“种子送到了，我也该回了。州府那边，云香阁的苏东家又托人问了一次——沈姑娘，你真不考虑？” 沈清徽摇头：“等开春吧。石见穿种活了，产量上去了，再说。” “成，我帮你拖着。”谢长渊披上斗篷，走到门口，又回头看她一眼，“沈姑娘，天冷，多保重。” 马蹄声渐渐远去。 屋里又静下来。 沈清徽看着手里那包种子，轻轻攥紧了。 石见穿有了，实惠战的方子有了，分销网络也有了。 接下来，就看胡掌柜怎么出招了。 而她，只需稳坐中军帐，见招拆招。 窗外的阳光，渐渐西斜。 清徽香坊的幌子，在夕阳里投下长长的影子。 她知道，这场竞争对手的求和，只是一个开始。 真正的硬仗，还在后头。 可她不怕。 因为这一次，她不是一个人在战斗。 有王婆子，有周瑾，有陈砺，有栓子，有工坊里那些信任她的人。 还有……这包能带来希望的种子。 她轻轻吐了口气，转身回屋。 喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后更新速度全网最快。 第98章 祸水东引 林大山夫妇带着“拯救家族产业于水火”的“重任”，脚底生风地离开了小院，那背影竟透出几分前所未有的“昂扬”斗志。沈清徽站在院中，目送他们消失，脸上那刻意营造的惶恐无助如同退潮般消散，只余下深潭般的平静与一丝运筹帷幄的冷然。 陈砺走到她身侧，低声道：“主子，他们信了。” “由不得他们不信。”沈清徽淡淡道，“贪婪会蒙蔽人的眼睛，也会放大他们愿意相信的事情。李地主的威胁是存在的，我只是将它提前、并且放大了摆在他们面前。他们此刻，只怕满脑子都是如何借此事攫取最大利益，哪里还会去深究其中的细节真伪。” 她转身走向屋内，语气带着一丝不易察觉的讥诮：“接下来，我们需要再给他们加一把火，让这‘祸水’，引得更顺畅些。” 机会在次日午后降临。王婆子照例前来，交割银钱，取走货物。她如今精气神十足，对沈清徽更是死心塌地。闲谈间，她不免又提起林大山夫妇似乎在村里更加活跃了，到处跟人嘀嘀咕咕。 沈清徽听在耳中，心中已有计较。她状似无意地轻叹一声，眉宇间笼上一抹轻愁。 王婆子立刻关切地问道：“丫头，怎么了？可是有什么难处？” 沈清徽摇摇头，又点点头，欲言又止，最终仿佛不堪重负般，低声道：“婆婆，不瞒您说，我这几日……心中实在难安。” “为何？” “还是那李地主家的事……”沈清徽声音压得更低，带着恰到好处的忧虑，“我总觉着，他们不会轻易罢休。那茶山是我的命根子，若是……若是真被他们巧取豪夺了去，我往后可怎么办？”她抬起眼，眼中水光潋滟，满是依赖地看着王婆子，“婆婆，您见识广，您说……这村里，难道就没人能说句公道话，制衡一下李家吗？若是……若是有人能帮我想法子，让李家有所顾忌，打消这念头，我……我便是将手里这香膏的生意分他一份，也是心甘情愿的！” 她这番话，看似在对王婆子倾诉，实则每一个字，都是说给可能在外窥探、或是会从王婆子这里探听消息的林大山夫妇听的。她给出了一个明确的“诱饵”——香膏生意的一份利！并且点明了“需要有人制衡李家”这个方向。 王婆子听得心疼，连忙安慰：“丫头你别怕！天塌下来还有高个子顶着呢！咱们白石村，也不是他李家一手遮天的地方！你放心，婆婆我也帮你留意着，定不叫他们欺负了你去！”她心里却琢磨着，得把丫头这话悄悄放出去，让那些有心人知道，帮了招娣丫头，可是有大好处的！ 果不其然，这话如同长了翅膀，经由王婆子那张巧嘴，以及林大山夫妇孜孜不倦的“情报搜集”，迅速传到了林大山和王氏耳中。 当晚，林家那间昏暗的土坯房里，再次上演了一场密谋。 “你听到了吗？那丫头松口了！”王氏激动得声音发颤，脸上泛着亢奋的红光，“香膏生意！她愿意分出香膏的生意！” 林大山也兴奋地搓着手：“我就说嘛！她被李地主逼得没办法了！只能靠咱们！” “光是靠咱们去求三叔公怕还不够分量！”王氏眼中闪烁着恶毒而精明的光，“得把这事闹大！让全村人都知道李地主家要强抢民产！让所有人都同仇敌忾！到时候，三叔公和族里出面，才更名正言顺，压力也更大！” “怎么闹大？” “散播消息！”王氏压低声音，脸上带着一种制造舆论的狂热，“就说李地主家仗势欺人，看上了招娣的茶山，欲强行霸占，断她生路！说钱管事已经多次威逼利诱！说李家的人天天在后山踩点，马上就要动手了！说得越严重越好，越真越好！” 林大山有些犹豫：“这……这要是被李地主家知道是咱们传的……” “怕什么！”王氏打断他，理直气壮，“咱们这是替天行道！揭露他李家的恶行！再说了，话从咱们嘴里出去，拐上几个弯，谁还能查到源头？等全村人都这么说的时候，他李家还能把所有人都抓起来不成？” 利令智昏。在可能分得香膏生意的巨大诱惑下，在林大山夫妇浅薄的认知里，他们自觉找到了一条既能打击“外部敌人”李地主，又能借此向族老表功、最终夺取妹妹产业的“妙计”。 于是，从第二天起，白石村的舆论风向悄然发生了变化。 井边，河边，村头的大树下……妇人们交头接耳的话题，逐渐从单纯的羡慕嫉妒沈清徽，转向了对李地主家的窃窃私语和隐隐的愤慨。 “听说了吗？李地主家要抢招娣丫头那茶山呢！” “可不是嘛！说钱管事都去威胁好几次了！” “唉，造孽啊，那丫头好不容易有个活路……” “李家也忒霸道了！那后山的野林子，又不是他家的！” “就是！这回要是让他得逞了，下次是不是看上谁家地也能强占啊？” 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！流言如同瘟疫般扩散，细节被不断丰富，情绪被不断渲染。林大山和王氏混迹在人群中，时而“忧心忡忡”地证实几句，时而“义愤填膺”地抨击李家，成功地扮演着受害人家属兼正义使者的角色。 这些风声，自然也一丝不落地通过王婆子，传回了沈清徽的小院。 “……现在村里都在说李家的不是呢！”王婆子汇报时，带着几分解气的神色。 沈清徽安静地听着，脸上无喜无怒，只是偶尔端起茶杯抿一口。 待王婆子说完，她才淡淡开口：“有劳婆婆费心了。是非曲直，众人心中自有杆秤。” 她既未承认，也未否认那些流言，仿佛自己只是一个置身事外的旁观者。 送走王婆子，陈砺眉头微蹙：“主子，流言如此扩散，恐会彻底激怒李地主。” 他担心这把火会烧过头，反噬自身。 沈清徽站在窗边，望着窗外沉沉的夜色，语气平静无波：“怒，才会动。不动，我们如何知道他的底线在哪里？又如何能找到破绽？” 她转过身，烛光在她沉静的眸子里跳跃：“林大山夫妇以为是在驱虎吞狼，却不知，他们放出的，可能是一条会反噬其身的恶龙。而我们，只需静观其变。” 祸水已然东引。 接下来，就看这被引动的“祸水”，是先淹没了那两头自作聪明的蠢豕，还是能冲垮那看似坚固的堤坝。 无论哪种结果，对她而言，似乎都……不坏。 喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后更新速度全网最快。 第27章 当众表演 王婆子家那间还算整洁的堂屋里，此刻弥漫着一股淡淡的血腥气和草药的苦涩味。沈清徽被安置在一张铺着旧棉褥的板床上，额角的伤口已经被匆匆请来的孙郎中清洗、上药、包扎妥当。白色的细布缠绕在她头上，映衬得她脸色愈发苍白如纸，没有一丝血色。她双眼紧闭，呼吸微弱，仿佛一朵在风雨中饱受摧残、即将凋零的花。 王婆子坐在床边的矮凳上，手里端着一碗温热的米汤，满脸忧色地看着床上昏迷不醒的人，嘴里不住地念叨：“造孽啊……真是造孽……虎毒还不食子呢，林老五这个杀千刀的……” 几个帮忙的妇人还未散去，聚在堂屋门口，压低声音议论着，脸上无不带着对林老五的愤慨和对沈清徽的怜悯。 “王婆婆，族长和里正那边……” 一个妇人小声问道。 “已经让人去请了！” 王婆子语气笃定，带着一丝不易察觉的掌控感，“出了这么大的事，差点闹出人命，不能就这么算了！必须得请族老们做主！” 正说着，门外传来一阵嘈杂的脚步声和喧哗声。有人高喊：“族长来了！里正也来了！” 屋内众人精神一振，王婆子更是立刻站起身，整理了一下衣襟，迎了出去。 只见须发皆白、手持藤杖的族长林永年，和穿着稍显体面、面色凝重的里正张德贵，在一群村民的簇拥下，走进了王婆子家的院子。 人群自动分开一条道，林老五也被两个族中的壮丁半推半搡地带了过来，他此刻像是被抽走了魂儿，脸色灰败，眼神躲闪，早没了先前在村口的凶狠气焰。 “族长，里正，你们可要为我们招娣做主啊！” 王婆子未语泪先流，扑到族长面前，声音凄切，“你们是没看见啊！林老五他……他在村口，对着招娣往死里打啊！就为了逼问那点莫须有的银钱！孩子头都撞破了，流了那么多血……要不是我们几个老婆子刚好路过，怕是……怕是真要被他打死了！” 她一边说，一边侧开身子，让族长和里正能看到屋内床上那个无声无息的身影。 族长林永年眉头紧锁，看着床上包扎着额头、昏迷不醒的沈清徽，又看了看面如死灰的林老五，手中的藤杖重重一顿地，发出沉闷的响声：“林老五！这到底是怎么回事？！你给我从实招来！” 林老五浑身一颤，张了张嘴，想要辩解：“族长，我……我没有……是她自己撞……” “放屁！” 王婆子立刻尖声打断他，“我们这么多双眼睛都看见了！是你冲上去要打人，招娣吓得往后躲，才撞到树上的！你还想抵赖？！” “就是！我们都看见了！” “林老五你就认了吧！” “差点出了人命啊！” 当时在场的几个妇人纷纷出声作证，言辞凿凿。 舆论一边倒地压向林老五。他百口莫辩，急得额头青筋暴起，却只能徒劳地重复：“不是……不是我打的……是她……” “够了！” 族长厉声喝止，他显然更相信众多目击者的证词，尤其是王婆子这个在村里颇有声望的人。他看向林老五的眼神充满了失望和厌恶，“林老五，你嗜赌成性，败光家产，如今竟还做出此等卖女、逼女、乃至几乎害死亲生女儿的禽兽之行！我白石村林氏一族的脸，都被你丢尽了！” 就在这时，床上的沈清徽似乎被屋内的喧哗声惊动，长长的睫毛颤抖了几下，缓缓睁开了眼睛。 她的眼神初时是茫然的，没有焦点，仿佛不认识眼前的一切。然后，恐惧如同潮水般迅速漫上她的眼眸，她像是受惊的兔子，猛地瑟缩了一下，下意识地就要往床里躲，嘴里发出破碎的呜咽声。 “招娣！招娣你醒了？” 王婆子连忙上前，柔声安抚，“别怕，别怕，族长和里正爷爷都在呢，没人敢再欺负你了。” 沈清徽的目光缓缓扫过屋内众人，最后落在门口被押着的林老五身上，她的瞳孔骤然收缩，身体剧烈地颤抖起来，仿佛看到了世间最可怕的东西。 时机到了。 沈清徽心中冷笑，面上却瞬间被巨大的悲伤和恐惧淹没。她没有像寻常村妇那样嚎啕大哭，而是挣扎着，在王婆子的搀扶下，颤巍巍地爬下了床。她的动作虚弱无力，仿佛随时会散架。 然后，在所有人惊愕的目光中，她“噗通”一声，直挺挺地跪倒在了族长和里正的面前！ 这一跪，毫无预兆，带着一种摧折人心的力量。 她抬起头，泪珠如同断了线的珠子，从那双蓄满了痛苦和绝望的眸子里滚落，划过苍白的面颊，混合着额角纱布渗出的点点猩红，显得格外凄艳夺目。她没有立刻哭喊，而是先重重地磕下头去，额头触碰在冰冷的地面上，发出沉闷的声响。 “族长爷爷……里正爷爷……” 她再抬起头时，声音已经带上了哽咽，却奇异地保持着一种清晰的、能让每个人都听清楚的音量，不高，却字字泣血，“求……求你们……给招娣……做主……” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！她开始哭诉，声音断断续续，充满了无助和悲凉，每一个字都像是从肺腑中挤压出来： “招娣……招娣不知道自己做错了什么……爹娘生养一场，招娣一直记得恩情……爹爹说家里难，让招娣去小河村陈家……冲喜，能给家里换五两银子，招娣……招娣虽然怕，也去了……” 她没有直接指责林老五卖她，而是用“爹爹说家里难”、“换五两银子”这样看似陈述事实、实则点明关键的话，将林老五卖女的行为轻描淡写却又无比清晰地勾勒出来。 “可是……可是到了陈家才知道……三郎少爷他……他已经快不行了……他们……他们不只是要冲喜，是要招娣……是要招娣跟着一起去啊！” 她说到这里，身体恐惧地蜷缩起来，眼神涣散，仿佛又回到了那个恐怖的夜晚，“棺材……就摆在旁边……好冷……他们把我关进去……我撞……我拼命撞才跑出来……头破了……流了好多血……” 她抬起颤抖的手，指向自己包扎着的额头，那新旧交叠的伤痕，就是最有力的证据。她没有说林老五知道陪葬的事，但“到了陈家才知道”这句话，巧妙地将林老五置于一个要么知情、要么极度不负责任的境地。 “后来……后来不知怎么的，三郎少爷回光返照了……说了句‘谢’……陈家的人就觉得不对劲，请了李道长，又请了孙神婆……他们说……说招娣身上沾了不干净的东西，是‘过路仙’，留不得，强留会家宅不宁……这才……这才给了我一纸休书，放我离开……” 她将陈家的休弃，归结于“鬼神之说”和“家宅安宁”，将自己塑造成一个被利用、被恐惧、最后被抛弃的不祥之人，而非简单的冲喜失败。这既解释了休书的来源，又给她披上了一层神秘且令人忌惮的色彩，让林老五之前的“晦气”之说显得更加可信，也让她此刻的遭遇更添几分“天命不公”的悲情。 “招娣……招娣拿着休书，身上只有主家怜悯给的二百文钱……想着……想着总算能回家了……” 她的哭声更加悲切，充满了走投无路的绝望，“可是……可是爹爹他……他不信招娣的话……他说招娣藏了银子……他说那休书是他的……他今天……今天在村口，非要搜招娣的身……招娣不肯，他就打……就打招娣……” 她说到这里，已是泣不成声，身体软倒在地，只能依靠手臂勉强支撑，肩膀剧烈地耸动着，那压抑的、绝望的哭声，像一把钝刀子，割在每个人的心上。 “招娣没有藏钱……那二百文……招娣想着，若是爹爹实在要用，给他便是……只求他……只求他别再卖招娣了……招娣这条命……虽然是爹娘给的……可招娣……招娣也想活着啊……” 她猛地抬起头，泪眼婆娑地望向族长和里正，那眼神里充满了卑微到尘埃里的乞求： “族长爷爷，里正爷爷……招娣不敢怪爹爹……招娣只求你们……跟爹爹说说情……求他看在父女一场的份上……给招娣一条活路走吧……招娣愿意把那二百文钱都给爹爹……只求……只求他一纸断亲书……让招娣自生自灭……从此以后，是死是活，绝不再拖累林家，绝不再麻烦爹爹……” “招娣……招娣可以去庵堂……可以去做工……只求……只求别再把我卖去那种地方了……招娣怕……招娣真的好怕啊……” 她句句不提林老五的错，口口声声都是“招娣的错”、“招娣命不好”、“只求一条活路”。她将所有的过错都揽到自己身上，将自己放在一个极低的位置，用最柔弱的姿态，发出了最尖锐的控诉！ 她没有指责林老五禽兽不如，但“别再卖我去那种地方”的恐惧，比任何指责都更有力。 她没有要求严惩林老五，但“一纸断亲书”、“自生自灭”的请求，比任何惩罚都更让人心酸。 她甚至愿意拿出身上仅有的、赖以活命的二百文钱，只为了换取一个“不再被卖”的自由！ 这哪里是哭诉？这分明是一场精心设计的、以退为进的公开审判！ 整个堂屋内外，一片寂静。只有沈清徽那压抑的、令人心碎的啜泣声在回荡。 围观的村民们，尤其是那些妇人们，早已听得眼圈通红，不住地用袖子抹眼泪。就连一些原本觉得这是林家家事、不便过多干涉的汉子，此刻也面露不忍，看向林老五的目光充满了鄙夷和愤怒。 王婆子更是哭出了声，一把抱住沈清徽：“我苦命的孩子啊！这哪是你的错啊！是有些人黑了心肝，不配当爹啊！” 族长林永年握着藤杖的手微微颤抖，他活了大半辈子，处理过无数村中纠纷，却从未见过如此凄惨又如此“懂事”的孩子。这声声哭诉，如同一记记重锤，敲打在他的良心上。维护宗族纲常很重要，但逼死一个如此可怜无助的女子，他这把老骨头，将来有何面目去见祖宗？ 里正张德贵也是面色凝重，他管理村务，更注重实际影响。林老五此举，已然犯了众怒，若处理不当，必会寒了村民的心，也有损他里正公正的形象。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！压力，如同实质般，从四面八方涌向林老五。 林老五呆呆地站在那里，看着跪在地上、哭得肝肠寸断、额角还渗着血的女儿，听着她那些“懂事”得令人发指的话，只觉得一股寒气从脚底直冲天灵盖。 他输了。 一败涂地。 他不仅拿不到那想象中的三两银子，连那二百文钱，在众人眼中也成了他逼死女儿的罪证。他现在就算浑身是嘴，也说不清了。这丫头，她不是疯了，她是成了精了！她用最软的刀子，把他逼到了绝境！ “林老五！” 族长深吸一口气，声音沉痛而威严，“你都听到了？你还有何话说？！” 林老五嘴唇哆嗦着，看着族长和里正那不容置疑的眼神，看着周围村民那几乎要将他生吞活剥的目光，最后一丝挣扎的力气也消失了。他知道，今天不断了这个亲，他以后在白石村，将再无立锥之地。 他颓然地低下头，从牙缝里挤出几个字：“我……我摁手印……” 这句话如同赦令，沈清徽的哭声渐渐低了下去，变成了无声的抽噎，但她依旧跪得笔直，仿佛在等待最后的裁决。 王婆子立刻机灵地喊道：“快！拿纸笔印泥来！” 早有准备的里正，示意跟随的村中文书取出了随身携带的简陋笔墨和一小盒红色印泥。 一张泛黄的粗纸铺开，文书按照族长和里正的口述，写下了一份简单的断亲文书，言明林老五与林招娣自此断绝父女关系，生死各安天命，互不相干。 文书被拿到林老五面前。 林老五看着那白纸黑字，手颤抖得厉害。他看了一眼跪在地上的沈清徽，她正抬起泪眼朦胧的脸，那眼神深处，似乎闪过一丝极快、极冷的、属于胜利者的光芒。 林老五猛地一颤，不敢再看，像是怕极了那眼神。他伸出粗糙的、沾着污垢的食指，狠狠摁进了印泥里，然后，如同用尽全身力气般，在那份断亲文书上，摁下了一个鲜红而屈辱的手印。 当那手印落下的瞬间，沈清徽一直紧绷的肩膀，几不可察地松弛了一分。 成了。 这场当众表演，这出精心策划的苦肉计与舆论战，终于赢得了她梦寐以求的成果——自由。 她依旧跪在那里，泪水未干，柔弱不堪。 但只有她自己知道，那跪着的，不再是任人宰割的林招娣。 而是即将挣脱所有枷锁，准备在这异世掀起风浪的——沈清徽。 喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后更新速度全网最快。 第196章 白银流动的速度 五万两白银，如同一块巨大的、充满能量的陨石，轰然砸入了原本就已生机勃勃的白石村，激起的不是尘埃，而是一场席卷一切、令人瞠目结舌的效率风暴。沈清徽的决断力与执行力，在这一刻展现得淋漓尽致。 契约的墨迹尚未完全干透，规划的蓝图还在书案上散发着墨香，变革的齿轮已经伴随着银钱的流动，发出了巨大的轰鸣。 最先动起来的，是周瑾。 这个平日里多半埋首于图纸和器械中的技术宅，在拿到沈清徽批下的第一笔巨款后，眼中迸发出的光芒比任何匠人都要炽热。他几乎是立刻召集了村里所有的泥瓦匠、木匠和壮劳力，在原作坊旁早已规划出的空地上，划下了第一道白线。 “这里，是新的原料仓库，墙体必须加厚，地基要深，通风口要在这里和这里……”周瑾的声音因激动而有些沙哑，却异常清晰。他手中拿着的，是连夜优化后的建筑图纸，上面不仅标明了尺寸，甚至还有承重结构和通风、防潮的详细设计。 “周先生，这……这墙体全用青砖？还要用石灰勾缝？”领头的老师傅看着图纸，手都有些发抖。在这乡下地方，寻常富户建房也未必舍得全用青砖，更何况是仓库？ “对！全部用青砖！”周瑾语气斩钉截铁，“东家说了，要建就建最好的，要坚固，要耐用，要防火防潮！材料管够，工钱按市价再加三成！但速度要快，质量更要好！” “加三成工钱？！”匠人们顿时哗然，眼睛都亮了。原本因为工程量大而有些忐忑的心情，瞬间被真金白银和优厚条件点燃。 “干！东家如此厚待，咱们必定拿出看家本事！” “对！保证给东家建得又快又牢靠！” 下一刻，空地上便沸腾起来。测量、挖地基、搬运青砖木料……号子声、夯土声、锯木声交织在一起，尘土飞扬中，是一座崭新建筑拔地而起的蓬勃生命力。周瑾穿梭其间，时而蹲下检查地基深度，时而指着图纸与人激烈讨论，那份专注与热情，感染着每一个人。所有人都明白，这不仅仅是盖几间房子，这是在铸造“林家作坊”未来的基石。 几乎在同一时间，陈砺也行动了起来。 他没有周瑾那边热火朝天的喧嚣，行动却更加迅捷和沉默。拿着沈清徽的手令和银票，他通过谢家提供的渠道，直接联系上了州府最大的马市。不过短短数日，二十匹膘肥体壮、毛色油亮的健硕驮马，以及十辆专门订制的、更加坚固耐用、载重量更大的四轮马车，便浩浩荡荡地驶进了白石村。 这些高头大马的到来，引起的轰动丝毫不亚于新仓库的开工。 “老天爷！快看！好多大马！” “这马真精神！比李地主家那匹拉车的瘦马强多了！” “以后咱们作坊运货，就用这些马？这可太气派了！” 村民们围在村口，看着那些打着响鼻、蹄声清脆的骏马，议论纷纷，脸上洋溢着与有荣焉的自豪。以往，作坊出货、进货，多半依靠人力挑担或者租用慢吞吞的牛车，效率低下且受制于人。如今，这支崭新的“清徽物流队”的雏形，彻底解决了这一痛点。 陈砺从护院队和身家清白、体格健壮的村民中，精心挑选了第一批队员，亲自进行训练。不仅是驾驭马车、照料马匹，更包括基本的护卫技能、路线识别以及应对突发情况的准则。一支纪律严明、效率卓绝的物流力量，正在悄然成型。 而王婆子，则带着一部分资金和谢家开具的介绍信，意气风发地踏上了“采购升级”之路。 以往，她需要费尽唇舌，与那些斤斤计较的本地货郎或是小商人周旋，才能拿到一些品质参差不齐的原料。如今，她直接坐在了州府知名香料商行的雅间里，对方掌柜亲自作陪，态度恭敬。 “王管事，这是今年岭南新到的顶级桂花精油，香气最是醇正绵长……” “这是川蜀来的上等茉莉花蜡，您摸摸这质地……” “还有这北地冷榨的胡麻油，纯度极高，绝无杂质……” 王婆子学着沈清徽平时那般，面色平静，仔细查验着每一样样品，心里却乐开了花。有了充足的资金和谢家的名头，她终于可以摆脱那些次等货，直接接触到行业顶尖的原料供应商。她不仅签订了长期供货协议，确保了品质和稳定，甚至还凭借三寸不烂之舌，靠着“清徽”未来的巨大潜力，谈下了一个相当优惠的价格。 当她带着第一批升级后的优质原料返回白石村时，连周瑾都忍不住放下手中的图纸跑来查看。那浓郁纯正的花香、那细腻莹润的蜡质，都预示着下一批“凝玉膏”的品质，将提升到一个全新的台阶。 白石村，仿佛被注入了一剂强心针，每一个角落都洋溢着蓬勃的朝气与希望。清晨，是扩建工地上铿锵有力的号子声；白日，是驮马队训练时清脆的马蹄声和车轮滚动声；空气中，弥漫着新运来的优质原料的芬芳，也弥漫着村民们对未来更美好生活的憧憬。 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“瞧瞧咱们村，这才几天功夫，就跟换了天地似的！” “还是东家有本事啊！能引来这样的贵人，这样的钱财！” “好好干！跟着东家，以后好日子还在后头呢！” 茶余饭后，村民们聚在一起，谈论的话题总也绕不开作坊日新月异的变化，语气中充满了骄傲和对沈清徽的由衷拥戴。这种凝聚力，比任何严苛的律法都更能稳固沈清徽在白石村的绝对权威。 而与白石村这派生机勃勃形成残酷对比的，是河对岸李家庄死寂般的沉闷。 李满仓这几日，几乎每天都要拄着拐杖，颤巍巍地爬上自家那最高的阁楼。他浑浊的双眼，死死盯着河对岸那片尘土飞扬、人流如织的工地，盯着那在阳光下泛着冷硬青光的砖墙地基，盯着那往来穿梭、络绎不绝的驮马车队。 他脸上的肌肉抽搐着，握着栏杆的手背青筋暴起。 曾几何时，他才是这白石村说一不二的主宰，掌握着土地，掌握着大多数村民的命脉。可如今，他那点地租，在作坊优厚的工分和福利面前，显得如此可笑。他那点权势，在对方滚滚而来的资本和雷霆万钧的发展势头面前，脆弱得如同风中残烛。 他甚至看到，原本租种他田地、见了他毕恭毕敬的几户佃农，如今正兴高采烈地在对面工地上帮忙，拿到丰厚的工钱后，那脸上洋溢的笑容，是他从未见过的满足。 一种彻骨的冰凉，从脚底蔓延至全身。 他原本还存着一丝侥幸，或许这女子只是昙花一现，或许这合作会生出龃龉……可眼前这铁一般的事实，彻底碾碎了他最后一丝幻想。 对方甚至不再需要特意针对他，仅仅是这自身发展的洪流，就已然将他，连同他所代表的旧秩序，无情地冲刷到了无人问津的角落。 连做对手的资格，都没有了。 李满仓猛地咳嗽起来，佝偻的身躯在空旷的阁楼上剧烈颤抖，仿佛一瞬间被抽走了所有的精气神。他颓然松开抓着栏杆的手，一步步挪下阁楼，背影萧索，如同秋日里一片即将凋零的枯叶。 夕阳的余晖，将白石村热火朝天的建设场面染上一层金边，也将李家庄的死寂笼罩在更深的阴影里。白银流动的速度，正在以肉眼可见的方式，重塑着这片土地上的权力与希望。 银钱作响，万物勃发。青砖起，驮马嘶，原料新，人心聚,昔日藩篱，于效率洪流前，不堪一击,破旧立新，正当其时。 喜欢太后穿成傻丫头后请大家收藏：()太后穿成傻丫头后更新速度全网最快。