《职场新人之外贸员》 第1068章 一种愧疚的心情 华艺国贸公司是贾勇大学毕业以后的第一个工作单位。在贾勇参加工作的那个年代，外资企业才刚刚出现，辞职跳槽这种事是人生的重大决定，一个人到了一个工作单位，就是准备在那里工作一辈子的。贾勇的父母就是这么教育和要求他的。 三本大学毕业的贾勇，被父母的老朋友老岳引荐进入在他看来有些高不可攀的华艺国贸公司以后，很珍惜在华艺国贸公司工作的机会，视华艺国贸公司为自己事业的归宿和港湾，从来没有过三心二意、好高骛远的想法。 在华艺国贸公司里，贾勇遇到了季总和师父陈淑娜这样的好领导、好师父，遇到了值得他作为学习榜样的、才华横溢的八个贸大毕业的同事。 贾勇把华艺国贸公司看成了他在国内的根。他对华艺国贸公司的这份情感干扰了他的理性判断。他不认可，也无法接受自己已经被华艺国贸公司从一个员工孵化为一个客户，排斥在外的现实情况。 在贾勇走不出这种情感困境的时候，伊莲娜敏锐地洞察到了贾勇的身份意识危机。她的高明之处在于，她根本没有跟贾勇讨论这些问题。她很准确地拿捏了贾勇的性格。 伊莲娜知道，贾勇是个认死理的人，在贾勇自己没有意识到这个问题之前，她讲的任何话都不会起到作用。贾勇甚至会认为伊莲娜是在为了降低北明公司的贸易成本，拿掉华艺国贸公司这个中间商，故意挑拨贾勇和华艺国贸公司的关系。 伊莲娜不仅看得清楚、想得明白，她还敢在关键处下手，而且是不动声色的。她完全根据自己对事情的把控，在合作谅解备忘录上留了一个后门。这一手准备，就是敢做敢为的阿德丽亚娜，也不会在不跟贾勇商量的情况下，果断出手的。 伊莲娜在北明公司里的身份跟贾勇是一样的。她没有北明公司的股份，是北明公司有管理职责的一个雇员。但她在北明公司是否继续和华艺国贸公司合作这件事上毫不含糊，态度坚定地表达了对贾勇的支持，要求保留一部分和华艺国贸公司的业务。 伊莲娜振振有词地谈了她的看法。北明公司能够成长起来离不开华艺国贸公司的支持，北明公司一摆脱困境就甩了华艺国贸公司，有违商业道德。如果陈先生在世，是不会这么决定的。 在商场里做生意，谁都保不齐会遇到困难。北明公司现在发展得顺风顺水，但就一定没有需要华艺国贸公司再搭把手的时候吗？ 伊莲娜还说，通过华艺国贸公司采购节能灯，虽然增加了北明公司的成本，但是华艺国贸公司能够做赊销，节能灯厂家只能做现款销售。跟华艺国贸公司合作，还是可以减少北明公司的资金周转压力的。 这些都是贾勇自己可以想到的，只是从他的嘴里不好说，由伊莲娜说了出来。伊莲娜还说了一个贾勇没有想到的理由。 伊莲娜说，北明公司销售的节能灯的生产厂家，只有贾勇接触过。伊莲娜点到为止，没有多说，但阿德丽亚娜何等聪明，根本用不着伊莲娜讲明白。伊莲娜这么说，是在提醒阿德丽亚娜关注贾勇的感受。 伊莲娜在中学毕业以后，就有同学拉着她出去做事。她之所以没有去，还是顾虑到她走以后，北明公司人手不够，生意会受影响。 从伊莲娜本心来讲，她是不愿意跟阿德丽亚娜在一起工作的。伊莲娜觉得阿德丽亚娜在公司里过于强势了，对贾勇也不够尊重。在伊莲娜看来，贾勇应该在北明公司享有股东地位。 在华艺国贸公司和北明公司签署的《合作经营协议》中，华艺国贸公司虽然不参与北明公司的管理，但是享有从北明公司获得分红收益的权力的。 考虑到分红是税后行为，华艺国贸公司享受股东权益的方式改变为销售后的收益补偿。这个收益补偿一直没有支付给华艺国贸公司。事实上，华艺国贸公司对节能灯出口利润已经很满意，从来没有要求过北明公司的收益补偿。 伊莲娜觉得，保留在北明公司账上的未分配利润，是因为贾勇引进了一个好说话的合作伙伴获得的额外收益，应该转化为贾勇在公司的股权，贾勇应该享有股东地位。 节能灯是北明公司的唯一产品，这个产品的唯一供应商又掌握在贾勇手里。就算是，维持和华艺国贸公司的业务关系，是为了尊重贾勇的个人感情，这对于阿德丽亚娜来说也是正确的选择。 阿德丽亚娜同意，北明公司继续保持和华艺国贸公司一定份额的业务合作。 这件事定下来以后，贾勇想，自己为什么不跟阿德丽亚娜争取，还是伊莲娜来帮助他争取到这个结果的呢？ 贾勇充分尊重自己的妻子阿德丽亚娜，也尊重她作为公司老板做出的任何决定。但是，贾勇觉得又不完全是这样。自己对阿德丽亚娜有一种敬畏之心。这种敬畏之心是在阿德丽亚娜对他的文化鄙视中形成的。 还有一个新的原因。那次跟韩健谈的不愉快，两个人不欢而散后。贾勇想用夫妻生活调节一下自己抑郁的心情。在他和阿德丽亚娜恩爱的过程中，他突然意识到北明公司有被掐脖子的风险，就像自己被人掐住了脖子一样，他经历了一次不成功的夫妻生活。 从那以后，在和阿德丽亚娜的夫妻生活中，他常常有被人从身后掐住脖子的感觉，突然间就力不从心了。这让他在面对年轻漂亮的妻子时，心里有一种愧疚的心情。以前该说的话，现在也不敢说了。 在中断了和华艺国贸公司的业务联系几个月后，贾勇尝试着给华艺国贸公司下了一个订单。订单很快得到了回复。传真是刘明英发来的，她告诉贾勇，贸易条款不变，马上就安排发货。 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第1069章 孤立无助的感觉 收到韩健代表华艺国贸公司签字确认的业务合同后，贾勇的心里感到一丝欣慰。就像从一个吵过架的老朋友那里得到了谅解的暗示一样。 贾勇转念一想，这有什么意义呢？国内的任何一个外贸公司在接到他的订单以后，不都是会这么回复吗？他已经好几个月没有跟师父陈淑娜联系上了。他只能提醒自己，别自作多情，还是作为一个客户跟华艺国贸公司保持适度合作比较好。 阿德丽亚娜对贾勇身体方面的问题，并没有感到特别的惊讶，这个问题好像完全在她的预料之中，她觉得这就是东亚男人正常的身体状态。 阿德丽亚娜每天承担着繁重的工作，她爱好的桑巴舞运动，也只能在周末固定的时间跳一会儿。其他大部分时间，她都消磨在电脑前。她和贾勇已经度过了新婚蜜月期。小夫妻间的情感缠绵已经很少流露出来。她变得安静起来，安静得有些孤独。 罗德里格斯做了一款游戏软件给阿德丽亚娜解闷。这款游戏软件就是一个电脑上的弹弓游戏。电脑显示屏上有一棵树，树上站着几只鸟。游戏者用鼠标操作一个电子弹弓，打中不同的鸟，给不同的得分。这个游戏很简单，很幼稚，但是阿德丽亚娜却乐此不疲。 阿德丽亚娜在这个软件中找到了乐趣。这也让她对罗德里格斯的电脑天赋有了更深刻的认识。阿德丽亚娜看到了罗德里格斯开发的游戏软件的商业价值。 阿德丽亚娜尝试着把这款软件分享给来公司办业务的推销员和电话营销员，暗中测试着这款软件的效果。推销员和电话营销员，对这款软件的娱乐性给了很高的评价。 在游戏软件面前，贾勇绝对是一个另类。他只在上高中的时候，玩过同学游戏机里的俄罗斯方块。那个时候，只有很富裕的家庭才给孩子买游戏机。贾勇看着别的孩子玩游戏机的时候，心里有一种自卑感。 贾勇克服这种自卑感的方式就是给自己心理暗示，暗示自己游戏机不是什么好东西。所以当阿德丽亚娜和她身边的人都开始沉迷于罗德里格斯的弹弓游戏的时候，贾勇不为所动。 伊莲娜是什么都会玩，还什么都玩得好的人。这个游戏对她没有难度。她看到贾勇疏远这款游戏，就想到这款游戏是罗德里格斯开发的，说不定是罗德里格斯吸引阿德丽亚娜的注意的一种手段。她就放下这款游戏不玩了。 阿德丽亚娜在玩游戏的时候产生了一个想法。她把罗德里格斯为北明公司开发的管理软件注册为北明公司的知识产权。然后，安排一个推销员，开始向北明公司这种规模的中小型公司推销这款管理软件。 那是一个电脑开始用于办公室自动化的时代，这款管理软件获得了很多客户雇佣不起很多员工的中小型公司的欢迎，收获了不少订单。北明公司的销售收入中，开始有了软件销售收入。而且是北明公司销售收入增长最快的业务板块。 阿德丽亚娜把软件销售收入又投资到罗德里格斯的软件研发中。罗德里格斯如鱼得水，开始了软件开发的机器人模式。罗德里格斯可以不吃不睡，不眠不休地进行软件设计。好像他自己就是一个机器人。他着急把自己脑子里的东西复制出来，没有时间去考虑其他的事情。 从那以后，罗德里格斯就经常住在北明公司。陈太太和伊莲娜都觉得这样不合适。罗德里格斯毕竟是一个男人，是阿德丽亚娜唯一的朋友。他住在北明公司，无疑会影响到阿德丽亚娜和贾勇的感情。 一向有很强的私密性要求的阿德丽亚娜，这一回却一反常态，对罗德里格斯留宿在北明公司表示欢迎。贾勇还是像往常一样，接受了阿德丽亚娜的决定。 这种情况一直持续到罗德里格斯跟阿德丽亚娜汇报，他需要组织一个团队一起工作为止。阿德丽亚娜就把北明公司旁边的一座小楼租赁了下来，作为罗德里格斯和他的团队工作和生活的地方。 韩健从巴西回国后，铁矿石进口业务虽然因为无法解决巴西境内的铁路运输问题没有进入实施阶段，但是并没有影响到王一腾对韩健的认可。王一腾关心的不是铁矿石进口能不能做起来，他关心的是韩健有没有按他的要求去落实这件事。 华艺集团宣布了新的人事任免安排。老朱正式被任命为华艺国贸公司的总经理，免去陈淑娜业务三部经理的职务，免去于建学业务三部副经理的职务。任命韩健为业务三部经理。 老朱主持公司的工作已经有一段时间了。他接替季总大家都不觉得意外。可是免去陈淑娜的业务三部经理职务，让从办公室调任业务三部的韩健，就这么接了陈淑娜的班，公司里难免有些议论。坐在陈淑娜位子上的韩健心里的忐忑状态能够让人感觉得到。 韩健还住在三产宾馆，每天早上在那里的餐厅吃了早饭就溜达到办公室上班。业务三部的办公室由一个大样品展示间改造而成，他每天都是第一个到办公室的人。韩健坐在自己的办公桌上，看到偌大的办公室里空无一人，显得甚是空旷，内心里有一种孤立无助的感觉。 刘明英踩着上班铃声进了办公室，她手里还抱着一件孩子的大衣，是天气热了，孩子上学时穿不住甩给她的。看见新上任的韩健在看着自己，刘明英不好意思地笑了笑。 贾勇出国前，把广交会的陶瓷展位交给了刘明英。从那以后，刘明英就一边做建筑装饰石材的内贸业务，一边做陶瓷出口业务。 刘明英做的出口陶瓷主要是高端陶瓷，其中有江西景德镇的艺术陶瓷，河南的仿汝瓷，福建的骨灰瓷。这三种陶瓷产品的生产厂商都是贾勇帮助她确定下来的。 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第1070章 国内外两种资源 贾勇出国后的历次广交会，刘明英都固定地带着这几家工厂参展。她和这几家工厂已经形成了一个陶瓷出口组合体。 工厂自己接的外贸订单都交给刘明英负责办理出口业务。刘明英在广交会接到的外贸订单也都交给这三家工厂负责生产。刘明英和三家工厂共同的业务思路是，走精品路线，不搞价格竞争。 刘明英做事踏实。她也是办公室秘书出身。后来主动要求到业务部门工作。贾勇出国后，将近三年的时间里，她独立带队先后参加了五届广交会，积累了一批客户。她从来不计较订单的大小。只要有订单就认认真真做。这让她在客户中有了很好的信誉。 刘明英和季总是同一批进公司的。季总是日语翻译，刘明英是英语翻译。刘明英在办公室工作的时候就勤勤恳恳，工作之余埋头过自己的小日子。结婚生孩子后。 为了把老人接来照顾孩子，刘明英换了一套大房子。还房贷的压力大，她跟季总申请调到奖金高的业务部门，季总就把她安排到了业务三部。 在业务三部，刘明英对年纪和她差不多的陈淑娜很尊重。这让一直受到老朱这些公司老人歧视的陈淑娜，心里很感动。 陈淑娜在工作上比较照顾刘明英。刘明英刚到业务三部上班没几天，业务三部发了一次奖金，刘明英以为这次奖金分配肯定没有自己的份儿了。 正后悔自己来的晚了的时候，陈淑娜给了她跟贾勇一样多的奖金，一万块。这相当于当时刘明英小半年的收入，让刚从办公室转岗到业务部门，囊中羞涩、为还房贷发愁的刘明英，欣喜若狂。 后来，有一次业务三部分奖金的时候，就爆出了陈淑娜吃空饷的事。刘明英在公司这么多年经历的事情太多了。她绝不相信陈淑娜把这些钱揣进了自己的腰包。 在这件事上，刘明英自觉地站在了陈淑娜的一边，化解了迫在眉睫的冲突。事后，季总和陈淑娜都很感谢她的表态。陈淑娜甚至把刘明英看作是业务三部的稳定器。 刘明英四十出头的年纪，上有老下有小，自己没有心思掺和公司里的人事斗争。她看着贾勇这一批大学生外贸员进公司，想起了自己从毕业进公司到如今走过来的这一步步，心情是很复杂的。她很欣赏贾勇的能力，但又为贾勇不够成熟感到惋惜。她劝贾勇珍惜一工作就能跟着像陈淑娜这么有经验的外贸员学业务的机会。 刘明英对贾勇的关心换来了贾勇对她的支持。刘明英做的陶瓷业务在各个方面都得到了贾勇的帮助。可以说，刘明英在一个已经不适合转岗的年纪，从办公室文员转型外贸员的过程中，是贾勇给她带了路。 除了外贸业务，刘明英还在贾勇的支持下，做起了装饰石材的内贸业务。在华艺国贸公司里，大家都盯着进出口结算量，没有人关注刘明英的内贸业务。 实际上，别人看不上的装饰石材内贸业务，利润很高。刘明英一向行事低调，内贸利润能藏就藏，实在藏不住了，她就主动扩大赊销规模，增加财务费用开支，抢占市场份额。随着国内房地产市场的规模不断扩大，刘明英的内贸业务规模也跟着水涨船高。 刘明英做装饰石材内贸业务有个小心思，就是安排她和她爱人在河南老家的亲戚进城务工。刘明英在贾勇的支持下，在京郊的几个建材市场租的销售摊位上，平常负责管理的都是她和她老公的那些亲戚。这件事，陈淑娜和贾勇都知道，可他们看破不说破，一直在给刘明英保密。 河南老家的亲戚们进了城，有了稳定的收入，眼看着刘明英带着他们把装饰石材内贸业务做得越来越好，河南老乡们的挣钱欲望就像吹气球一样膨胀起来了。他们撺掇着刘明英离开华艺国贸公司，出来自己成立公司单干。 刘明英是广外贸毕业的大学生，学外贸又做外贸。做装饰石材内贸就像农村人给自己种的自留地。本来是没有当个正经事干的，谁成想就让她歪打正着了。老乡们让她辞职，拥立她成立公司的事，她听听而已，没有当回事。 老乡们催逼得急了，刘明英就耐着性子给他们讲自己还有三个专业陶瓷出口合作厂家，还有每年广交会结识的外国客户，讲她在广州那些做外贸管外贸的同学关系，是很好的还没有充分利用起来的资源。 刘明英跟老乡们讲，她做装饰石材内贸，是想内外贸联动的。有一个开发高档写字楼的房地产商，让刘明英做装饰石材总包，配套提供写字楼装修过程中的各种石材。 其中一种石材对配色要求很高，国内找不到合适的石材。和设计师一交流，人家告诉她这种色彩的石材在西班牙有货源。 刘明英一个电话打给了在欧洲常驻的周欢。有一搭无一搭地跟他说了自己的需求。刘明英没指望她印象里吊儿郎当的周欢能把这件事当正经事办。 可让她没有想到的是，两个星期以后，她收到了周欢发来的电子邮件。周欢已经实地走访了西班牙石材供应商，全系列的石材样品资料通过电子邮件打包发了过来。 这件事给刘明英的震动很大。内贸带动外贸的业务思路，是贾勇在公司里支持刘明英做装饰石材内贸业务时跟领导汇报的理由。现在，眼看着就变成现实了。 刘明英做装饰石材总包的国内外资源整合能力，给房地产开发商留下了深刻的印象。为她后来的业务打开了发展空间。 这个时候，刘明英才开始理解，为什么季总花那么大的力气要搞跨国综合商社，不就是为了利用好国内外两种资源和国内外两个市场吗？ 刘明英从周欢，又想到了贾勇。贾勇把节能灯业务做起来了，别人盯的是这项业务的出口结算量和出口利润。刘明英却看到了贾勇在节能灯业务中开发的销售网络。有了这个网络，还有很多商品能够通过这个网络销售出去。 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第1071章 表现得多么出色 在华艺国贸公司，除了刘明英，还有就是业务四部的黄经理做贵金属内贸业务。有一次，刘明英被韩健拉着去旁听总经理办公会，听到黄经理吹嘘他的内贸业务做得有多好，对华艺国贸公司的贡献有多大，一向低调的刘明英不禁哑然失笑。 刘明英的笑声比黄经理的慷慨陈词更吸引人的注意。刘明英知道自己失态了，赶紧道歉说自己走神了。黄经理瞪了一眼他印象里向来老实巴交的刘明英，没有跟她计较，继续他的发言。 刘明英表情严肃起来，但她这一回才是真的走神了。她从心里觉得，参加总经理办公会的这些人，比陈淑娜的能力差得太远了。 刘明英当年刚到业务三部工作的时候，什么业务也不会，在业务三部里就是一个吃闲饭的。她是跟着贾勇跑了几次广交会，才有了今天的内外贸业务资源。如今，她都有资格坐在这个会场上了，可她真看不上这些只会夸夸其谈的人。 刘明英心想，要不是业务三部当年拼了命把铅锌矿项目做起来，就凭你们这些人，华艺国贸公司怕是连工资都发不出来了吧？ 这两年，发生了几件对刘明英影响比较大的事情。首先是季总因病去世。她和季总是同一批进公司的。在业务部门不愿意要她的时候，季总帮助她转岗到业务三部，她对季总心存感激。现在季总没了，让刘明英觉得生命太短暂了。季总走后，她抑郁了好几天。 其次，陈淑娜接受调查，然后被免职。刘明英是打心眼里佩服陈淑娜的能力的。她又是公司的老员工，能够听到公司老人对陈淑娜的种种议论。她对公司老人妒贤嫉能的做法深恶痛绝，又无可奈何。她眼见着陈淑娜为华艺国贸公司立下了汗马功劳，如今干活儿的人反而要接受不干活儿的人的调查。刘明英心里不是滋味。 第三件事，韩健当了她的领导。 韩健这一批大学生外贸员到公司工作已经五年了，也算是公司里有资历的员工了。韩健为人方正，处事老练。在公司上上下下口碑不错。但是，让他接任业务三部的经理，刘明英从心里不是太能接受。 在现在的业务三部里，刘明英是资历最深的员工。她对业务三部的情况比韩健熟悉多了。可要让刘明英当这个业务部经理，刘明英自己也不会接受。这面旗子，她扛不动。 刘明英觉得，韩健也扛不动业务三部的旗子。她太知道集团办公室文员都是怎么培养出来的了。简单的说，就是唯命是从。在这种环境中工作过的人，遇到事情的第一反应就是请示。 可一个业务部门的领导遇到问题请示谁呢，没人能为你做主，只能自作主张。缺少经验，没有临机取决的能力，是韩健的软肋。刘明英看出来了，但是她不能说也不想说。 如果说，要找一个人来接替陈淑娜。刘明英认为，这个人就应该是陈淑娜一手培养的外贸员贾勇。当然，那还得贾勇愿意放下巴西的生意，回到公司来。 在刘明英看来，贾勇真是得了陈淑娜的真传，而且他还有陈淑娜不能比的优势。贾勇年轻，学习能力强，懂外语，懂财务。贾勇在巴西已经常驻两年多的时间了，有阅历也有业绩。业务三部这么大的摊子，没有一个有能力的人来主持工作，那一定会散摊子的。 更何况，当年陈淑娜要提聘贾勇做业务三部副经理的时候，季总是有言在先的，在业务三部这样的业务部门当领导的人，一定要有国外常驻的经验，要能够为华艺国贸公司开疆拓土。按照这个标准，怕是只有贾勇能接陈淑娜的班。 谁来当业务三部的经理，刘明英有自己的看法，但是没有人来征求她的意见。她对这件事没有一点儿影响力。但是，就这么眼睁睁地看着，季总为了搞跨国综合商社派出去的外贸员，一个个成了断了线的风筝，刘明英实在是觉得惋惜。 刘明英决定不离开华艺国贸公司，一方面是因为她的内贸业务还离不开华艺国贸公司这个平台。另一方面，她觉得自己有一种使命感。 在季总和陈淑娜因为不同的原因离开后，刘明英要承担起为驻外外贸员提供国内支持的工作，完成季总和陈淑娜没有完成的事业，努力探索外贸公司转型跨国综合商社的道路。 刘明英不仅想到了帮助那些已经出国常驻的外贸员，她还想到了那一批外贸员中三个没有出国的人，张志强、魏振和韩健。 张志强是刘明英在广外贸的校友。他还在公司的时候，刘明英就很关照他。像个老大姐一样提醒他注意搞好同事关系。张志强离开华艺国贸公司是迟早的事，但是他离开的时机和方式，是刘明英和张志强自己都没有想到的。 心有不甘的张志强，觉得自己在华艺国贸公司是受了欺负，被人逼走的。他虽然离开了华艺国贸公司，还一直通过刘明英在了解华艺国贸公司的情况。开始他有一种报复心，后来报复心渐渐淡薄了，倒成了一种关心华艺国贸公司的心理情结了。 刘明英觉得张志强是个人才，这个关系不能断了。张志强离开华艺国贸公司后，在他母亲的制药厂工作，说不定将来什么时候就有合作机会了。刘明英利用自己和张志强的校友关系，一直和他保持着联络，每次去广州出差，总要拉上张志强和广外贸的校友聚会。就这样，张志强虽然离开了华艺国贸公司，但是跟刘明英的关系却比以前还要密切了。 刘明英在公司里听说了魏振的很多传言。她不是很理解魏振为什么和马冬梅搞到了一起。但她不做落井下石的事。别人问她怎么看魏振，她永远说魏振是非常有才华的，她会不厌其烦地告诉那些不知情的人，魏振在世界工艺美术大会上做日语首席翻译的表现有多么出色。 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第1072章 他的事你听说了？ 有一次，刘明英在财务部办事，她准备转身走开的时候听到郭瑾在那里议论魏振，一群人你一言我一语地把魏振说成了一个流氓。 向来在公司里老大姐、老好人一样的刘明英，转过身来把领头的郭瑾训斥了一顿。这件事传到老朱的耳朵里后，一直为魏振的事心烦的老朱，暗暗称赞刘明英够仗义。 刘明英想，魏振本来在国内做羊绒业务好好的，现在这么仓促地决定到日本常驻，一定有很多事情没有来得及安排。他虽然是业务二部的人，可是，业务二部除了魏振就是马冬梅。这个时候，马冬梅也未必能帮到魏振。 刘明英私下里去找过老朱，主动表示说，如果需要的话，她愿意配合魏振的工作，就像她配合周欢在国内的业务一样。老朱听了，很是感慨，立刻就同意了下来。 刘明英虽然不认可韩健的领导能力，但是，她同情河北农村来的韩健。刘明英能够体会韩健的一些不被人理解的想法和做法。 刘明英对于一个办公室文员转岗外贸员有多难，有切身体会。别看贾勇当时也刚干外贸员没有多长时间，可要是没有贾勇带着刘明英，帮着刘明英找到了业务思路，找到了做外贸员的感觉，她说不定已经下岗了。 韩健现在转岗，他一来就是业务部副经理。按道理要陈淑娜亲自带韩健一个阶段。可陈淑娜一直在广西，根本就不可能像她带贾勇那样，手把手地教一教韩健。 刘明英看着韩健不懂装懂的样子，心想，他就这么懵懵懂懂地被扶上了业务三部经理的位子，两眼一抹黑，深一脚浅一脚的迟早出事。 刘明英这个年纪，对跟韩健争当部门经理已经没有兴趣了。为了在华艺国贸公司当这个一官半职跟同事争得你死我活，那就不如听老乡们的劝，自己辞职去开公司得了。 刘明英不希望看到韩健出事。那样的话，业务三部就会又一次成为公司里同事们议论的焦点。她打定主意，只要韩健需要，她能帮一把是一把。 业务三部除了刘明英，还有一个纺织品组，王兴和刘博。这两个人进业务三部的时候，业务三部人多到了没有座位可以坐的地步。这正合了他们的意。 这两个人不是跑工厂就是跑客户，除了开会，从来不到公司来坐班。陈淑娜在的时候，就是如此，韩健当了经理后，更是如此。 对王兴和刘博，韩健沿用了陈淑娜的政策，把他们当编外人员用，控制住转口贸易的通道。王兴和刘博有生意做，有钱赚，他们不会有什么想法。 田雯雯已经非常好地接手了邵燕留下来的业务渠道。有她在那里帮着韩健，韩健不担心王兴和刘博闹出乱子。 韩健和王兴、刘博的接触，开始于为邵燕料理后事。按照陈淑娜的意思，要在转口贸易中留出一个大数交给邵燕的父母养老。 这笔钱一直在定期给付。田雯雯和王兴、刘博在这件事上配合的很好。韩健觉得，能这样跟王兴和刘博合作已经很好了。 新官上任，韩健原来想开个会。可就为了自己露个脸，把王兴和刘博叫回来，然后当着比自己经验丰富的刘明英、王兴、刘博和其他外贸员，韩健自己来个上任演讲？ 韩健想想就觉得尴尬。在现在的业务三部，韩健最熟悉的就是刘明英了，他干脆把会议改成了他和刘明英的谈心谈话。 韩健用请教的口吻说道：“刘姐，您看我当了这个业务三部经理，我该怎么干呢？” 刘明英觉得韩健还算诚恳，不免动了指点他一下的念头。 刘明英说：“我在办公室工作了很多年，那边的工作情况我知道，业务部门跟办公室的工作可不太一样。 “你虽然到业务三部工作也有一段时间了。可我从旁观察，你的工作方式方法跟你在办公室时没有什么变化。 “咱俩一起去参加过一次广交会。我负责陶瓷展位，你负责工艺品展位。这两个展位贾勇都做过。贾勇负责工艺品展位的时候，我给他打过下手。 “那一届广交会上，工艺品销售得特别好。这里面可能有工艺品出口行业的周期性因素。但是，工厂方面的反应你是不是也应该听一听？” 刘明英在参加广交会期间，肯定听到了一些工厂的议论。 韩健心里不踏实地问：“您都听他们议论什么了？” 刘明英说：“他们当然不会直接跟我抱怨。我听浙艺的一个老外贸员说，跟咱们参加工艺品展的工厂都抱怨订单少，连参展费用都赚不回来。以后就不想跟着咱们参加广交会了。 “这些工艺品工厂，都跟陈淑娜经理有交情，他们是看着陈淑娜的面子来帮衬咱们的。 “现在陈淑娜经理的事情没有结果，人家不再来站台也是很有可能的。那你就面临一个问题，下届广交会还参加不参加了？” 韩健不无忧虑地说：“工艺品出口成交量低迷这个事，我跟朱总汇报过。朱总认为还是工艺品行业的周期性因素使然。至于是不是参加下一届广交会的工艺品展览展销，朱总也在犹豫。 “朱总主持业务二部工作期间，也没有参加广交会，他当时就觉得参加广交会费用高，还不见得能接到订单。” 刘明英忧心如焚地说：“韩健，你要是问我该怎么办。我给你出的主意就是广交会一定要参加。不管怎么说，在国内，广交会依然是外贸企业接触国外客户最好的窗口。” 刘明英控制了一下情绪，斟酌着悄声说：“这件事，你真不能听老朱的。老朱当年倒是节省了参加广交会的费用，可他业务二部自己的业务做起来了吗？他有渠道接触到国外的客户吗？” 韩健一本正经地说：“朱总总结的外贸经验是，招聘有经验的外贸员，像马冬梅那样的，让他们带着业务进公司，给他们配备像魏振那样我们自己的外贸员，然后逐步把他们的业务接过来。” 刘明英问道：“马冬梅和魏振的事你听说了吗？” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第1073章 新移民成分复杂 韩健没有想到刘明英问的这么直截了当，他不好意思地说：“咱们只说业务，不说人家的私生活。” 刘明英说：“业务都是人做的。出了这样的事，马冬梅在公司还能待多久？羊绒出口业务是她带来的，现在是业务二部的全部业务，她要是走了，业务二部不就空了吗？” 韩健说：“老朱想把广西铅锌矿项目公司的业务放到业务二部。” 刘明英赶紧提醒道：“这可是业务三部最赚钱的业务。当年陈经理为了这个项目差点儿没把命搭上。这也是陈经理留给你和业务三部吃饭的家伙儿。项目就这样被公司拿走了，业务三部今后的日子怎么过啊？” 韩健说：“现在咱俩这个情况，也接不住这个业务啊。再说，陈经理又是因为这个事情接受调查的。咱们再攥在手里，万一有什么事情，我怕说不清啊。交出去也好。” 刘明英一脸不屑地说：“你是经理，你定吧。” 韩健说：“以后业务三部出口业务就分三个组，一个组是你的陶瓷组，一个组是王兴和刘博的纺织组，我再带一个组，有什么业务做什么业务。你的内贸业务还是你自己负责。” 刘明英说：“工艺品业务就不要了吗？工艺品业务可是华艺国贸公司看家业务啊！那是华艺国贸公司的一块招牌。” 韩健挠了挠头，为难地说：“要啊。” 刘明英问：“巴西的节能灯业务和陶瓷业务还要不要？” 韩健不得不说：“要啊。” 刘明英问：“周欢在斯洛伐克的业务量虽然不大，是不是也应该保留？” 韩健说：“可就咱们俩带队伍，管这么多项目，我怕忙不过来啊。” 刘明英说：“这些业务都是现成的业务。不需要新开发。你让我带几个徒弟，我都接下来就是了。” 韩健愣愣地看着刘明英说：“那就辛苦刘姐了。人选您有吗？” 刘明英说：“我不要公司的老人，要新来的大学生。人得我自己挑，要家是外地的，能吃苦的。” 韩健说：“这些都没有问题。现在部门里的人您随便挑。” 刘明英起身前，老大姐一样语重心长地说：“韩健，你现在是业务三部的经理了。你得自己做些业务。” 刘明英把后面要说的话咽了下去，叹了口气，转身走了。 魏振出国常驻后，韩健一个人住在三产宾馆的宿舍里，连一个可以说话的人都没有。想来想去，韩健觉得还是田雯雯能够聊得来。他进了田雯雯在互联网上建的他们俩的聊天室，想听听她的意见。 田雯雯听了韩健介绍的公司里的事，沉思片刻后说：“刘姐说的没错。你作为业务部门的领导，没有自己开发的业务，不能服众啊。” 韩健说：“能把现有业务维持住就已经不错了。真没有精力开发新业务。” 田雯雯说：“刘姐把存量业务都揽过去了。你不开发新业务也没有理由啊。” 韩健发愁地问：“开发什么新业务呢？” 田雯雯说：“做出口难，你就做进口。北京市场进口规模远大于出口规模。” 韩健问：“做什么产品呢？” 田雯雯说：“找比较优势。” 韩健不耐烦地说：“你别跟我讲这些理论的东西，我要具体的，能操作的。” 田雯雯连珠炮似的问道：“你这回去巴西不是谈铁矿石进口业务吗？这个业务不就是陈淑娜想做还没有做成的吗？你把铁矿石进口做成了，不也是你的业绩吗？陈淑娜的眼光不会错，她又帮你联系了国内钢厂。这不是已经有基础了吗？” 韩健说：“这个业务的关键不在国内，在国外。国内的民营钢厂就那么几家，只要价格便宜质量好，有多少要多少。在巴西，铁矿石好找，但是内陆运输的问题解决不了。唯一的铁路经营权被国际资本垄断了。 “何洪利和贾勇两个人在这件事上各干各的。何洪利在国内有陆浩帮他联系民营钢厂，老朱支持他们俩的组合。我现在再掺和铁矿石的事，老朱不会同意的。” 田雯雯问：“老朱这么做不就是要分化业务三部吗？” 韩健说：“贾勇跟铁矿石出口商谈了一份合作备忘录，我代表陈淑娜去签的字。老朱让我把备忘录的后续执行交给何洪利。” 田雯雯担心地问：“你真这么做了？” 韩健反问：“这是老朱要求的，我能不照办吗？” 田雯雯问：“那你怎么跟贾勇解释？” 韩健说：“实话实说呗。” 田雯雯说：“巴西分公司是业务三部一块重要的业务。你跟贾勇把关系搞僵了，这不是自断一臂吗？” 韩健烦躁地说：“我管不了那么多了。爱怎么着就怎么着吧。” 田雯雯知道韩健现在是被架在火上烤，也不跟他计较，说：“我在美国的时候也考虑过自己该做什么业务。我做过一些市场调研，看看对你有没有帮助。“ 韩健催促道：“你快说说看。“ 田雯雯说：“现在国内房地产市场红火起来了。买了新房子都要装修。高档一点的房屋装修都要用到木材。有木门，木地板，木踢脚板，木压脚线。这些装饰装修木材需要大量进口。 “做装修材料的木材需要用硬木，主要的进口地区在北美和欧洲的中部和东部。价格比较合适的装修用的硬木是榉木。我在美国的时候，联系过一些木材出口商。“ 韩健急切地问：“那你为什么不继续做下去呢？“ 田雯雯说：“这个业务跟铁矿石业务正好反过来了。国外货源好找，国内分销不好办。 “在美国，木材出口商都要加入北美木材出口商协会。你要找哪个木材出口商，上网一搜就能找到。问题是国内的分销网络是非常分散的。 “从北美到中国的木材出口在渠道上被福建籍的商人垄断了。他们不光有定价权，还能左右装修木材的选择。他们说用榉木，市场上就都用榉木，他们说用枫木，市场上就都用枫木。 “我只摸到了木材出口商。我本来还想通过福建老乡的关系，找人帮我打通国内的分销渠道。你也知道，我们福建人在国外的成分比较复杂，我联系了一段时间就放弃了。” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第1074章 新经理立威之战 韩健兴奋地说：“我觉得这个木材生意比铁矿石进口业务靠谱多了。铁矿石进口要用散装船运输，一买就是一船，占压资金量太大了，风险高。 “木材可以用集装箱运输，进口一个货柜用不了多少钱，正好适合我这样的新手。” 田雯雯补充说：“而且从北美到国内的集装箱运费非常便宜。有很多集装箱船是空载回来的。” 韩健抓到了救命稻草一样地说：“你给我的这个建议非常好。国内房地产市场越来越活跃。在北京就有好多建材城。 “刘明英做的装饰石材就是通过建材城接触到了第一批客户的。这就是常年的广交会啊。 “刘明英的装修石材业务现在做的很不错。原来她只做装饰石材的内贸业务，从福建拿货。现在她已经开始做石材进口业务了，进口西班牙的一种装饰石材。据说，西班牙的石材供应商还是周欢帮着刘明英联系上的呢。 “你那边能够拿到第一手的木材，运输成本又低，国内的市场需求还旺盛。我觉得这个项目可以推进。” 韩健雄心勃勃地说：“咱俩都是学国际贸易的，理论上的事咱们比谁也不弱。咱俩都判断可以做的业务那一定可以做的。刘明英能把装饰石材进口做起来，咱们也一定能把装饰木材进口业务做起来。 “好歹我还是业务三部的经理，调动起资源来比刘明英方便多了。这个装饰木材业务要是做不起来，我这个业务三部经理也就别当了。 “下一次总经理办公会我就把这个项目确定为业务三部新开发的重点业务。” 田雯雯提醒道：“我觉得你还是要多做市场调研。另外，巴西也是木材出口大国。巴西的硬木地板在美国都是高档地板。 “国内现在的购买力不弱。有钱的人只买贵的，不买对的。你不如跟贾勇联系。联手做业务。” 韩健说：“再说吧。铁矿石的事让贾勇很不高兴了。我让胡兆宇出面帮我解释，贾勇根本听不进去。我现在去找他还不是要碰一鼻子灰吗？” 田雯雯出主意说：“你还是应该自己去跟贾勇解释。诚恳一点儿。告诉他，把他谈的铁矿石业务交给何洪利和陆浩，不是你的意思，是王一腾和老朱的意思。 “你让贾勇帮你联系木材业务。也是在帮他挣钱。这是缓和你们关系的一个好机会。咱们都是从华艺国贸公司出来的，在一起工作生活了好几年，千万别为这件事把关系搞僵了。” 韩健想了想说：“我也不怪贾勇，这个事放在谁身上也不好受。我要是事先给贾勇透一点儿风，也不至于搞得这么僵。 “我就是担心，事先给贾勇透了风，他有了准备，这个事贾勇就放下不谈，撂挑子不干了。那我还怎么跟王一腾和老朱交待呢？ “回来以后，我一直让刘明英关注着节能灯的出口量有没有变化。刘明英跟我说，出口节奏有一些变化，最近恢复正常了。 “贾勇还在跟华艺国贸公司做业务，他也不想撕破脸。先这么将就着吧。过一段时间，再想办法缓和关系。” 韩健踌躇满志地说：“我就从货值比较低的北美硬木做起。就用你联系的木材出口商。咱俩联手比跟谁联手都踏实。” 田雯雯知道韩健是个要面子的人，又是新官上任的时候，让他给贾勇低头认错，他抹不开面子。这个事再怎么劝也不见得有什么效果。 田雯雯叹了口气，放下这件事又说：“我的跨境资金业务准备的差不多了。我想，这个事还是应该事先跟陈经理汇报一下。可我怎么联系不上她呢？” 韩健说：“我听说她在配合调查。” 田雯雯疑惑地说：“什么性质的调查？如果是外部的正式调查，那应该有正式的手续啊？你听到什么消息了吗？” 韩健摇头说：“没有。可能不传达到我这个级别吧。” 田雯雯说：“拉倒吧！你在华艺集团办公室干了那么多年，耳目众多，还能有你不知道的事？” 韩健委屈地说：“我跟谁不说，我还能跟你不说吗？现在，我就你一个信得过的人了。我是真没有听说有外部调查的事儿。” 田雯雯听了脸一红，心里觉得暖暖的，嘴上却说：“那要是内部调查，不应该限制她使用通讯工具啊？这个事你不觉得蹊跷吗？” 韩健愣了一下，打发道：“你别瞎想了。赶紧去帮我把北美的木材出口商联系上。我要开始做业务了。” 田雯雯犹犹豫豫地说：“那我做跨境资金业务的事要不要跟老朱汇报一下啊？” 韩健警觉地说：“你千万别跟他汇报。他是一点儿风险都不冒，一点儿责任都不担的人。你跟他说了，他说不能干，你还干不干了？” 田雯雯固执地说：“我当然要干了。我从美国跑到这个荒岛上来，可不是就为了帮华艺国贸公司做转口贸易的。” 韩健蛮有把握地说：“所以嘛，你多一事不如少一事。你又不是华艺国贸公司的员工，你没有跟老朱汇报的义务。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！田雯雯还是有些不放心地说：“可我毕竟用了华艺国贸公司纺织品出口的业务背景啊？” 韩健很有担当地说：“我现在是业务三部的经理，纺织品业务小组归我管，我同意就可以了。” 韩健作为业务三部经理，在老朱主持的总经理办公会上，把进口装饰装修木材的业务，列为下一步业务三部重点开发的新业务，向总经理办公会做了汇报。 老朱对韩健勇挑重担表示了肯定，对开展木材进口业务的逻辑也表示支持。老朱提示韩健，周欢在斯洛伐克做装饰装修业务，他手里有一支装饰装修施工队伍，那里面有一些业务上的行家。进口什么木材，从哪里进口，老朱建议韩健征求周欢的意见。 老朱说，周欢为了节约成本，他的公司用的装饰装修材料都是从国内采购的加工制成品。老朱建议韩健问一问周欢，他的木制装修材料是在哪里加工的？韩健进口的木材能不能直接销售给周欢的供应商？ 在得到老朱对进口木材业务方向的支持后，韩健就风风火火地带着几个外贸员对几十家装修市场进行了市场调研。 韩健想完全依靠自己的力量来做装饰木材进口业务，他没有听田雯雯的建议跟贾勇联系，也没有接受老朱的建议去咨询周欢。 韩健觉得自己完全应付得来木材进口业务，他要用这个业务证明自己的理论水平和业务能力。他准备大展拳脚，把木材进口业务作为他上任业务三部经理的立威之战。 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第1075章 更说他妒贤嫉能 魏振去日本的时候，走得很仓促，简直可以说是落荒而逃。更让他觉得惭愧的是，他走之前都没有再见马冬梅一面。 魏振能够想象公司里会怎么议论他们俩的事。他一个男人都觉得无地自容，马冬梅该怎么办？她会辞职吗？魏振都不好意思跟马冬梅联系。 马冬梅没有魏振想的那么脆弱。她一个外地人漂在北京。除了老公和女儿，在北京没有任何亲戚和熟人。她很注意保护自己的隐私，她在北京的住址，除了魏振，没有人知道。 马冬梅跟没事人一样上班。现在业务二部原来的办公室成了她的专用办公室。她把办公室的门关起来，外面吵翻了天跟她也没有关系。 老朱观察了几天。看马冬梅没有主动辞职的意思，他自己也冷静了下来。老朱想，羊绒出口业务是业务二部唯一的业务，又是马冬梅一手做起来的。马冬梅一走，业务二部就垮了，那可是他原来担任经理的业务部门啊。业务二部垮了，他这个华艺国贸公司的总经理脸上无光啊。 老朱找马冬梅谈了一次话。通报了魏振在日本筹建分公司的情况。然后，老朱用他很有亲和力的声音对马冬梅的工作表现给予了高度评价。可以说，这么多年来，老朱都没有这么夸过人。 老朱说，马冬梅是那一批社会招聘的外贸员中业绩最优秀的。完全有能力领导一个独立的业务部门。他准备提议总经理办公会任命马冬梅为业务二部的经理。 被迫面对老朱的马冬梅没有想到老朱会是这样的态度。马冬梅感动地哭了。老朱非常有长者风范地安慰她说，要放下思想包袱，轻装上阵，用优秀的业绩回应别人的质疑。 老朱估计，在这个时候提聘马冬梅在公司里会有障碍。一个行为不检点的女人，不仅没有得到申斥，还得到了提拔重用。反对的声音肯定少不了。别的人都无所谓，关键是那两个女人：郭瑾和小冉。 老朱分别找她们谈了话。许了郭瑾财务部经理，许了小冉优秀员工的奖金待遇，条件是再也不能听到从她们俩嘴里传出来的议论。就这样，老朱总算把事情从表面上平息了下去。 面临新官上任问题的不仅仅是韩健，还有老朱。做华艺国贸公司的代理总经理，把摊子看好就完事了。现在老朱是集团正式任命的华艺国贸公司总经理了，在退休前的最后五年里，老朱还想再干一点成绩出来。 在充分竞争的外贸行业，要想标新立异地干出成绩，在他这个年龄是不切实际的。韩健或许可以，他想闯一闯，老朱支持。老朱自己的业务思路和韩健就不一样了。老朱的成绩要通过整合现有的业务来体现出来。 在华艺国贸公司里，不管谁做出了成绩，现在都是他老朱的成绩。华艺国贸公司有四个业务部。 业务一部，纸浆进口业务半死不活。铸铁管件出口业务是个大包袱。 业务二部，羊绒业务，要规模有规模，要利润有利润，就是受到资源限制，目前看不到成长空间了。 业务四部，贵金属业务。在贵金属统购政策取消以前，依然是旱涝保收的好业务。不过一但成立了贵金属交易所，取消了贵金属行业统购统销，业务四部的业务就会出现断崖式下跌。 华艺国贸公司最大的业务部是业务三部。业务三部最赚钱的业务就是广西铅锌矿出口业务。老朱从代理总经理开始，就在日思夜想怎么把这块业务攥到自己手里。 自从广艺把广西铅锌矿这个项目提出来后，季总首先想到的就是把这个项目交给业务开展最困难的业务二部。 老朱也不是没有动过心。他知道靠做工艺品是很难实现快速发展的。部属外贸公司也在转型，从单纯的外贸企业转型为工贸一体化企业。把这样一个项目抓在自己手里，就能把业务二部做实， 老朱最终推辞掉了这个项目。因为他太了解王一腾这个人了。老朱在集团工作这些年，像广西铅锌矿这样的有前景的项目听说了也不止一两个了。 那个时候集团的资金实力还很雄厚，靠外汇双轨制、进口指标和贵金属销售积累的资金，全都投到这种项目上去了。可是最后又有哪一个项目有了结果呢？ 老朱是华艺集团最老的一批员工了。以前的那些事他拐弯抹角地都了解得清清楚楚。 这些项目失败以后，总结起来无非是市场变化了，经验不足，能力不足等等，谁也没有讲过，项目失败的原因是被人从一开始就算计了。谁有这个算计能力呢？ 不出老朱所料，在他拒绝了这个项目之后，业务一部的高经理也拒绝了这个项目。越是了解公司，越是了解王一腾的人，越不会接这个项目。最后，这个项目落到了陈淑娜的手里。 老朱和陈淑娜之间并没有直接的过节。双方都坚守着井水不犯河水的底线。老朱好面子，需要被尊重。无论从资历还是从年龄上讲，他都觉得陈淑娜一个外来户应该尊重他。可陈淑娜就看不上老朱这种倚老卖老的架势，从来不把老朱放在眼里。 老朱觉得陈淑娜就是一个傻大胆，他都有心提醒陈淑娜一下。可是，陈淑娜能领他的情吗？陈淑娜一定会觉得你老朱干不了的事还不让我干。更说老朱看妒贤嫉能了。 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第1076章 想着想着就笑了 眼看着陈淑娜把广西铅锌矿项目公司搞起来了，老朱又一次开始怀疑自己的判断。他觉得也许真的是自己老了，还是在用老眼光看人，用老眼光分析项目，自己落伍了。 既然广西铅锌矿项目公司这么好，集团公司又有政策性指标，那就赶紧上市吧。在资本市场上圈一笔钱回来，把高利息贷款还了。 剩下的资金可以用作海外分公司的投资资本金，这才是外贸公司转型做跨国综合商社的正经路子。总经理办公会多次讨论了广西铅锌矿项目公司的上市问题，决定聘用审计机构进行现场审计。 审计机构反馈的意见拿到总经理办公会讨论的时候，老朱被审计发现的问题线索震惊了。他不由得倒抽一口冷气。他下意识地看了看业务一部的李炜经理，李炜经理也朝他看过来，两个人心照不宣地偷偷笑了。他们都在暗自庆幸当初没有接这个烫手山芋。 项目公司上市是大餐，项目建设不过是小菜。只要给项目建设期的资金运用找到合理解释，上市的进程就不会耽误。事情摆在那里，总要有人出来负责。谁来负责呢？ 陈淑娜是铅锌矿项目公司的董事长和法定代表人。但工程的实际管理是陆浩在做。陆浩又是王一腾推荐的人。陈淑娜用陆浩就是把自己和所有具体的事情隔离开。她不可能背这个锅。 陆浩一个工艺美术学校的中专生，在集团展览公司期间还有说不清楚的事，下岗好几年了，怎么就能被派到广西铅锌矿，还一步步地走上领导岗位，当了主持工作的常务副总经理呢？这种事，没有人在背后推动怎么可能呢？老朱一看就明白。 在公司的总经理办公会上，季总让大家讨论王一腾提出的一个建议，让陆浩去巴西分公司，和在那里工作的贾勇对调。 广西铅锌矿项目公司也好，巴西分公司也好，陆浩也好，贾勇也好，都是业务三部的事，本来不应该拿到总经理办公会上讨论的。季总这么做，一定是她自己不能按照王一腾的意思说服陈淑娜了。 老朱记得，季总就是从这个时候让人觉得她的身体垮下来的。说季总被铅锌矿项目公司前前后后的事拖垮了，一点儿也不为过。 王一腾的做法是他的一种惯例。先把当事人调走，给他安排好，然后让他承担责任。这样前面的事就可以画上句号，大家一起奔着上市这块更大的肥肉往前走。 可陈淑娜反对。就算她自己不能意会王一腾的做法，季总也一定把事情跟她私下里掰开了揉碎了讲清楚了。可陈淑娜就是不同意放陆浩走，更别说让他把发展势头最好的贾勇替换回来。 大家都说陈淑娜是老江湖了，聪明人。可她这么做就不聪明了，要么你别接广西铅锌矿这个项目，要么你就按王一腾的意思办。事情已经到了这一步，她这么硬顶着和王一腾对着干，旁观者都看得出来，这可不是个好事情。 可陈淑娜当局者迷，她这个聪明人就是不按照常理出牌，既抓着广西铅锌矿项目，又不按王一腾的意思办。 老朱百思不得其解。也许这是性格原因吧，就像她陈淑娜就是不肯在老朱面前屈尊服软一样。 陈淑娜这么做，不知道她是有意还是无意，她还保了一个人，那就是贾勇。 老朱对贾勇的印象不错，觉得他是那一批大学生外贸员中出类拔萃的一个，踏实肯干、积极主动，不像其他大学生外贸员那么好高骛远。 要是贾勇能像陈淑娜那么能干，又跟自己一条心，那就太好了。老朱一直想用某种方式影响贾勇，让贾勇知道内外有别。但有些事就是事与愿违，贾勇去景德镇出差，老朱担心贾勇初出茅庐就着了别人的道，把他了解到的情况跟季总汇报后，没想到让贾勇对自己产生了误解。 贾勇出国已经三年了。在那么严苛的环境中，贾勇能挺过来，还把节能灯业务和陶瓷业务越做越大，实属不易。跟贾勇一起出国的段云峰和何洪利，一个是工程师，一个是语言专家，他们俩是跟马冬梅一起进公司的社会招聘的外贸员。他们搞的轻型卡车组装厂项目，到现在也没有着落。老朱心想，将来华艺国贸公司在巴西的业务，还得指望着贾勇来支撑。 老朱想，自己能看到贾勇的重要性，那陈淑娜也一定看得到。陈淑娜这么跟王一腾对着干，把贾勇在巴西的工作位置保下来，会不会是要给她自己留一条后路呢？ 陈淑娜本来就跟公司不是一条心，她早就甩出话来说，干得舒心就干，干得不舒心就走。走哪里去？会不会想去巴西？完全有这种可能啊。 老朱从审计资料中看出来，贾勇在自然人股东的名单里，他持有六万股铅锌矿项目公司原始股。可其他业务三部的几个人只有一万股原始股。 贾勇刚工作没多长时间，他自己哪儿有那么多钱。说是跟家里筹措来的，可贾勇父母那样的知识分子家庭，一辈子怕也没攒出那么多钱。 那这买股票的钱从哪儿来的呢？要是陈淑娜给他的，那陈淑娜得在贾勇身上下了多大的本钱啊？ 华艺国贸公司免去陈淑娜业务三部经理的职务，理由就是让她配合调查广西铅锌矿的建设资金问题。陈淑娜是广西铅锌矿项目公司的董事长兼法人代表，现在项目公司的建设资金在审计中发现了问题，她配合调查是理所当然的。 一个内部调查，能调查出什么来呢？有些事大家心知肚明，就是在博弈一个各方都能够接受的结果。 老朱觉得这样也好，广西铅锌矿项目公司总不能从华艺国贸公司剥离出去。等他们撕扯明白了，还要他老朱来接手完成上市的最后步骤。螳螂捕蝉黄雀在后，想到一件大功劳就这样留给了自己，老朱想着想着就笑了起来。 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第1077章 该吃的苦没吃够 魏振在日本没有什么事情可做。他的那些采购羊绒的日本精纺工厂客户，在中国都设立了办事处，从中国采购的事情，都是中国办事处的分内事，公司本部不方便绕过中国办事处和中国供应商直接会谈。魏振联系业务，还要从日本跟客户的中国办事处谈。这样不是更方便了，而是更麻烦了。 魏振到日本以后，就找人帮忙给马冬梅发了商务邀请函。对于自己的不辞而别，魏振心里感到愧疚，他在给马冬梅发邀请函的时候，什么话也没说。魏振想，有什么话，还是到了日本两个人当面说吧。 白天，魏振就在外面逛，晚上，他就回到自己租住的十个平方米的日式榻榻米房间里横躺竖卧，可怎么待着他都觉得不舒服，翻来覆去就是睡不着觉。 魏振想，这样不行。既然是日本分公司，就得做一点在国内做不了的事情。他一直惦记着从南美洲进口羊驼绒到日本市场的事。他在国内的时候就跟贾勇联系过。贾勇一直还没给他答复。除了羊驼绒，还有什么可以做的呢？ 魏振想到了刘明英做的精品陶瓷。王一腾帮忙找的公司合伙人就是一位陶瓷方面的专家。他自己就有一个生产高端陶瓷的小作坊。魏振去他的作坊参观过，他主做有实用功能的陈列瓷。看了他做的陈列瓷，魏振就想起了刘明英为广交会准备的陶瓷样品。 开始魏振还担心合伙人不愿意引进高品质陶瓷来冲击他的市场。魏振和合伙人商量后，合伙人表示，他自己作坊的产品非常有限，他会把有限的产能集中生产品质更高的艺术陶瓷，对于从中国引起高端实用陶瓷他完全没有意见。 魏振就跟刘明英联系，让刘明英给他寄了一批样品。然后，他用这批样品在日本参加了展销会。让魏振和刘明英都没有想到的是，当年贾勇帮刘明英准备的参加广交会的仿汝瓷茶具和骨灰瓷日用陶瓷餐具，在展销会上广受欢迎。 在广交会上，刘明英接触的大部分是中间商。有些中间商是香港人或者东南亚人，即便是日本人，他们也是贸易商，没有自己的店铺。他们采购高端陶瓷后的目标市场是日本零售市场。 魏振带着刘明英提供的展品，参加日本国内的展销会，直接接触的是日本本地的零售商，不仅销量大，而且利润高。魏振在陶瓷业务上看到了他常驻日本的意义。把自己主要的精力放到了在日本境内巡回参加展销会上，渐渐淡忘了国内发生的事情。 魏振再见到马冬梅的时候，是马冬梅陪着王一腾去日本参观访问。魏振接到办公室的通知，让他到机场接王一腾。魏振到了机场才知道，陪同王一腾访问的就马冬梅一个人。而以前陪同王一腾的苏娟娟却没有来。 魏振把王一腾和马冬梅送到饭店后，马冬梅像不认识魏振一样，把魏振晾在一边，亲亲热热地拿了王一腾的证件去办理入住手续。 王一腾看了看不知所措的魏振，觉得他别别扭扭不肯走的样子实在可笑，就打发魏振去忙他自己的事。他跟魏振说，有需要魏振出席的正式活动会提前通知魏振。非正式活动，他会让他儿子过来当翻译的。 魏振很想找个机会单独跟马冬梅聊一聊。他打着陪同王一腾的旗号，推掉了本来应该参加的一个展销会。可是他一直没有等到王一腾的电话。 魏振到酒店前台查询马冬梅的房间电话。服务员告诉魏振，登记的客人里没有叫马冬梅的。魏振纳闷，那天明明是马冬梅在酒店前台办理的入住手续啊？ 魏振在五星级酒店外面转了半天，最后他从酒店一层餐厅的玻璃窗外面看到了跟王一腾有说有笑、边吃边聊的马冬梅。 魏振再接到王一腾电话的时候，王一腾让他送他们去机场。马冬梅旁若无人地挽着王一腾的胳膊坐到了轿车后排的座位上，一路上还是有说有笑。 到了机场，王一腾都没让魏振下车，就拖着马冬梅进了机场大厅。马冬梅连一句再见的话都没有跟魏振说。 魏振开着车离开了机场。他的心里空落落的。当他想到他从此彻底失去了那个让他激情澎湃的女人的时候，他伤心地哭了。 魏振和马冬梅是业务上的搭档。马冬梅因为企图霸占别的外贸员的客户关系不成，逞一时之气，愤然离开宁夏的外贸公司来到北京闯荡。当马冬梅发现自己的客户一个也没有跟着她走的时候，是魏振帮助她建立了和日本客户的业务关系，帮着她通过了华艺国贸公司的试用期考核，帮着她在北京站稳了脚跟。 魏振从来没有听马冬梅感谢过谁。她没有感谢过，把她从一个外语老师培养成做羊绒业务的外贸员的外贸公司。她也没有感谢过，为了成全她一个不负责任的决定，辞了工作跟着她来到北京的丈夫。谈到魏振对她的帮助时，马冬梅只说，魏振你挺有眼力的，知道跟着姐混有前途。 魏振是个老实巴交的东北小伙子。他就是明知道马冬梅在言语上占尽了便宜，他也不会跟马冬梅计较什么。更何况，马冬梅说得也不是没影儿的事，魏振自从跟着马冬梅一起做羊绒业务，收入上确实提高了不少。魏振安慰自己说，反正自己得到了实惠，马冬梅爱怎么说就怎么说去吧。 魏振在世界工艺美术大会期间做首席日语翻译给累病了。马冬梅无微不至地照顾魏振，做了魏振的亲姐姐都做不到的事，着实把魏振感动坏了。打那以后，魏振真的把马冬梅的事情当成他自己的事情，不辞辛劳地帮着马冬梅做业务。 在那个寒冷的冬天，在蒙古包里，魏振和马冬梅跨越了禁忌。马冬梅让魏振尝到了做男人的滋味。马冬梅说，他们俩帮到一搭了。这是在马冬梅的老家，说两个人合伙做生意不分彼此的一种说法。 魏振无暇顾及马冬梅怎么描述他们之间的关系。他被马冬梅带入了一个令他陶醉到了无以自拔的境界。 马冬梅跟魏振说过，她是不会离婚的。这反而让魏振感到轻松。魏振甚至觉得这是跟一个年龄比他大的女人交往的好处。他们在一起只有愉悦彼此的享受，没有责任的拖累。 当马冬梅用这种决绝的方式离开魏振的时候，魏振感到难以言状的痛苦。他失去了一个女人，而这个女人从来就不曾属于他。 从机场回来的高速路上，魏振开得很快。他想，这个时候要是能有一场车祸结束他的生命就好了，那该有多么痛快啊。可什么事都没有发生，就像老天爷觉得应该他吃的苦，他还没有吃够一样。 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第1078章 只能说看到亮了 贾勇一直没有国内的消息，这让他心神不宁。以前经常给贾勇打电话的田雯雯，到了黑撒那亚以后，也没有电话打过来。田雯雯在美国的时候，韩健经常给她传递消息。贾勇还能通过她了解到国内公司的情况。 韩健在巴西跟贾勇谈的不好，田雯雯一定从韩健那里知道了这个消息。她是韩健的影子，没有跟韩健商量好口径，她是不会给贾勇打电话的。 田雯雯接手邵燕在黑撒那亚的业务以后，把业务规模翻了好几番，为她的跨境资金业务做足了准备。早不像在美国时那么闲得无聊了。 韩健担任着业务三部的经理。田雯雯有韩健的支持，在跟国内的纺织品出口小组的协同配合上，应该没有任何问题。田雯雯的性格就像一只风筝，就怕没风，只要有风，她就来劲儿，拼命地往上爬。她爬的起劲的时候，就把推荐过她的贾勇忘到脑后了。 在非洲没有找到钻石的胡兆宇，跟贾勇联系过那一次后，也没有了消息。他劝说贾勇跟韩建和解不成，信誓旦旦地说他自己要在非洲给华艺国贸公司寻找铁矿石货源。 贾勇有一点儿后悔，他觉得自己不应该建议胡兆宇去找铁矿石货源。胡兆宇觉得贾勇给他出了一个好主意，那是因为他不知道做铁矿石业务有多难。贾勇把自己都没做成的事介绍给胡兆宇，好像有一点以邻为壑的意思。 贾勇是了解胡兆宇的，他在国内时候的工作，就是一个送货员的角色。他没有做过外贸业务，一上手就咋咋呼呼地要谈铁矿石这样的大宗业务，贾勇还真为他担心。 不过，好在胡兆宇身边有一个阿娇。她是懂生意的。她在非洲，就选择做一些塑料日用品。其他的东西一概不碰。这是吸取了她妈妈倒卖象牙的教训。 寻找钻石货源不易，寻找铁矿石的货源又谈何容易。钻石是带血的，铁矿石又何尝不是呢？只要有利益的地方，就会有冲突。但愿阿娇能够在胡兆宇身边，多提醒他。 就在日复一日的工作生活中，贾勇接到了段云峰约他见面的电话。贾勇请段云峰到北明公司见面。段云峰因为陈太太指责他打国际长途电话的事，有心理阴影，不愿意在北明公司见面，怕碰到陈太太。他们商量以后，把见面的地点定在了一间咖啡馆。 贾勇到咖啡馆的时候，段云峰已经在等他了。 巴西的咖啡馆里不管什么时间段都有人，这是巴西的咖啡文化。咖啡是巴西人生活中不可或缺的东西。一个巴西人，一天进四五次咖啡馆是很正常的。 在咖啡馆里，哪怕是服务生一个简单的问候，或者是服务生根据常客的习惯，对选购咖啡品种的试探性质的询问，都让人感觉到懂得品鉴咖啡的人们之间交流的默契。那是一种只有在巴西才能感受的咖啡馆的氛围。 在巴西，即便是在上班的时候，员工都会去咖啡馆喝咖啡，而不是像美国人那样，在工位上喝速溶咖啡。老板限制员工去咖啡馆喝咖啡，就像限制了员工在工作时间上厕所一样，是很不人性的。 巴西人喝咖啡很安静，即便是两个人交谈，也是窃窃私语。贾勇走进咖啡馆的时候，那里虽然有几桌客人，但是大家互不干扰。 段云峰等着贾勇点咖啡，就是让贾勇结账。贾勇心知肚明，他落座后从容地点好了咖啡，跟段云峰寒暄的功夫，服务生就把用小盎司杯装的浓缩咖啡端了上来，还给他们每个人送了一杯纯净水。贾勇一边品着咖啡，一边跟段云峰聊了起来。 考察团走后有一年多的时间，段云峰没有和贾勇联系过。这一年多，段云峰瘦多了。巴西的天气热，段云峰和普通巴西人一样，也就穿了一件衬衫。这件衬衫还是段云峰出国的时候带来的，是陈先生说的那种，一眼就能让人看出他是外国人的衬衫。 贾勇记得，他和段云峰第一次到巴西的时候，段云峰的行李没有同机抵达，在转机的时候被丢在了法国巴黎机场。航空公司赔给了段云峰两百美元的应急补助，他可高兴了。 陈先生对段云峰没见过钱的样子感到不屑，不免在表情上有所流露。他是不知道，这大概相当于段云峰当时在国内多半个月的收入。 贾勇以为，他会用这笔钱买两件换洗衣服，可段云峰没舍得买衣服，他好像就穿着这件衬衫，坚持了两个星期，一直到航空公司找到他丢在巴黎的行李箱，给他托运回来。 此刻，坐在贾勇对面的段云峰，有些勉强地冲贾勇笑了笑。看着段云峰憔悴落魄的样子，贾勇的眼泪差一点没掉下来。 考察团来巴西以前，贾勇每个月从北明公司给段云峰申请五百美元的生活费。考察团走的时候，明确了贾勇、段云峰和何洪利的分工。段云峰和何洪利拿到了米勒公司提供的工作签证，正式以专家身份进入米勒公司的轻卡组装厂筹备组。从那以后，北明公司不再负担段云峰在巴西的生活费。 按道理，米勒是应该支付段云峰和何洪利薪酬的。但是，按什么标准支付，这个跟贾勇没有关系，贾勇从来没有打听过。贾勇看段云峰的样子，不用问也知道，段云峰的日子过得不宽裕。贾勇和段云峰有一年多没见面，见了面，总要说点儿什么啊，可说什么呢。贾勇想着。 段云峰先开口了：“一年多没见面，你状态不错啊。生意好吗？” 贾勇支吾着说：“还好吧。您怎么样？项目进展顺利吗？” 段云峰苦笑了一下说：“工程项目的进展怎么说呢，跟做贸易不一样。做贸易，做得成就是做得成，做不成就是做不成。做工程呢，特别是做技术改造项目，你说没进展吧，也有进展，你说什么时候能有结果，只能说看到亮了，至于什么时候能完成项目的技术改造，谁也说不好。” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。 第1079章 或许能两全其美 贾勇安慰段云峰说：“理解，别太着急了。技术改造项目本来就不好搞，何况是一个发动机的技术改造呢。慢工出细活，别着急，慢慢来。” 段云峰说：“我从国内搞了两批发动机过来，一共八台，米勒对发动机进行了拆解。尝试了各种方式提高发动机的燃烧效率，降低污染物的排放。从实验室的角度看，应该算找到了解决方案。” 贾勇觉得这是一个好消息，他刚想表示祝贺，只见段云峰皱起眉头又说：“但是，成本太高了！ “汽车是工业化产品，要通过规模化生产降低成本，我们现在用的是做工艺品的手工方式。巴西的工业生产能力都掌握在跨国公司的手里，他们只为自己的产品做工业配套。不会为我们这样的潜在竞争对手提供工厂化的试生产。” 贾勇理所当然地问：“那国内工厂不能按照米勒的方案进行技术改造吗？” 段云峰说：“我跟他们聊过了，他们觉得米勒的方案是野路子。他们要做技术改造，必须要走自己的技术路线。关键是，这个项目已经下马了。他们不愿意，也不可能在这个项目上投入技术改造的资金。” 贾勇问：“国内不行，巴西也不行，那有没有第三方呢？” 段云峰琢磨着说：“第三方？美国？欧洲？都是汽车行业的巨头在把持生产能力。” 贾勇心里动了一下，他有一个念头，但又不知道可行不可行。他吸取了建议胡兆宇去找铁矿石货源，事后后悔的教训，把到嘴边的话咽了回去。 贾勇一边琢磨着自己的那个想法，一边没话找话地随口问道：“何洪利还在您那里吗？” 段云峰反问说：“不在我这里，他还能去哪里啊？” 贾勇说：“他不是去联系铁矿石业务了吗？” 段云峰说：“他跑了一段时间，没什么结果。” 贾勇明知故问地说：“没结果？韩健不是把谅解合作备忘录交给他去执行了吗？” 段云峰说：“你就别假装无辜了。那份谅解合作备忘录关于运输部分的条款是交给北明公司执行的。韩健在巴西签谅解合作备忘录的时候，葡文版本没有让何洪利看过。 “等何洪利拿到公证过的中文版本，才发现里面的问题。何洪利按照韩健的意思再去找出口商聊，出口商说，他们自己从铁路公司那里拿不到新的运力。那份谅解合作备忘录就执行不下去了。” 贾勇早有预料地说：“他不是联系过很多出口商吗？就别在我联系的那家一棵树上吊死了。” 段云峰说：“问题是一样的。铁矿石有，但是运力安排不了。” 贾勇笑着说：“这不是正合您的心意吗？他就回去跟您好好做项目呗。“ 段云峰没有接着跟贾勇聊何洪利，他犹豫了一下说：“我最近刚从国内回来。” 贾勇急切地问：“有陈经理的消息吗？” 段云峰摇了摇头说：“据说她和于建学还在配合调查。” 贾勇烦躁地说：“这个配合调查到底是什么意思？什么时候能有一个结论？谁来给这个结论？“ 段云峰说：“我回答不了你的问题。我这回回公司，是想申请第三批实验用的发动机。韩健让我跟老朱见面聊了一次。老朱说，这是公司提供的最后一批实验用发动机了。” 贾勇问：“米勒不是已经有技术改造方案了吗？再做实验，还有意义吗？” 段云峰无可奈何地说：“但愿能够找到在米勒的工厂里完成技术改造的办法。” 贾勇觉得这是个不是办法的办法，可他又不愿意把话说明白，怕伤段云峰的心。 段云峰用求助的眼神看着贾勇说：“如果这四台发动机的实验结果没有重大的进展，我和何洪利会陷入经济上很困难的局面。“ 贾勇纳闷地说：“你们不是有米勒支付的工资吗？” 段云峰说：“合资公司还没有注册下来。我和何洪利是米勒的外籍雇员。我们是米勒公司一个技术改造团队的成员。我们俩都不是技术人员，我们能够为技术改造团队做的事情就是提供实验用的发动机。 “如果华艺国贸公司不再提供新的实验用发动机，或者米勒认为实验不可能达到工业化试生产的目的，取消了技术改造团队。那我们就没有事情做了。米勒是个资本家，他不会养闲人的。我需要为可能出现的这种局面做个准备。” 贾勇问：“您打算怎么做？” 段云峰轻咳了一声，清清嗓子说：“我把我和何洪利的情况跟老朱汇报过了。他说，公司曾经任命我做巴西分公司的负责人，现在这个任命依然有效。 “节能灯项目最开始是我跟陈先生谈的，这个项目应该算是巴西分公司的项目。按照陈淑娜后来跟陈先生签的《合作经营协议》，北明公司应该支付一部分销售收益给巴西分公司。老朱的意思，这笔钱，可以作为我和何洪利在巴西开展业务的经费。” 贾勇想了想说：“北明公司是阿德丽亚娜的，我可以帮您约她来谈。” 段云峰说：“你是阿德丽亚娜的先生，你就代表她来谈吧？” 贾勇连忙摆手说：“这个我可代表不了阿德丽亚娜。” 段云峰说：“就算你不代表阿德丽亚娜，你总是我们巴西分公司的人，你总要有个态度吧？” 贾勇说：“您可以跟公司要一些最近给北明公司发运节能灯的出口报关资料。从中您可以发现，节能灯最近的出货量已经明显下降了。市场的容纳量有限。销售成本在竞争中不断上升，节能灯业务也就是在维持而已。 “按照《合作经营协议》，北明公司支付给华艺国贸公司的销售收益是在有税后利润的情况下，华艺国贸公司作为长期资金提供方享受到的投资收益。在没有税后利润的情况下，华艺国贸公司那边还是有出口利润的，但是不能再要求享受投资收益了。 “现在从节能灯项目上抽出资金恐怕有难度。您可以跟阿德丽亚娜谈一下。或许你们能谈出一个两全其美的解决方案来。” 喜欢职场新人之外贸员请大家收藏：()职场新人之外贸员更新速度全网最快。