《我在古代开商场》 第1章 穿成古代孤女 ch1 大宁王朝，永安三年，京城。 西街最末段的贫民窟，是被京城繁华遗忘的角落。 泥泞的土路被连日阴雨泡得软烂，踩一脚能陷到脚踝，污水混着烂菜叶、牲畜粪便的酸腐味，弥漫在闷热的空气里，呛得人直皱眉。 荆覆衣就是在这样的环境里，从一片混沌中醒来。 她的第一感觉是饿，胃里空荡荡的，像被挖空了一样，绞痛一阵紧过一阵，几乎让她蜷缩起来。 第二感觉是冷，身上盖着的“被子”薄得像纸，摸上去潮乎乎的，还带着一股霉味，冷风顺着破洞往里钻，冻得她手脚发麻。 “咳……咳咳……” 喉咙干痒得厉害，她忍不住咳嗽起来，一用力，脑袋里就像有无数根针在扎，无数不属于她的记忆碎片涌了进来—— 原主也叫荆覆衣，是个无父无母的孤女。爹娘曾是西街小有名气的针线铺老板，家底虽不丰厚，却也能温饱。 可三年前，一场突如其来的大火烧了铺子，爹娘为了救她，双双葬身火海。原主侥幸存活，却成了孤女，靠着给人洗衣缝补勉强糊口。前几天淋了场大雨，染了风寒，没钱抓药，硬生生熬到油尽灯枯，便宜了她这个从现代穿来的灵魂。 荆覆衣，现代市场营销学硕士，熬夜赶完一个十亿级项目策划案后，不幸猝死在电脑前。再次睁眼，就从顿顿外卖自由的社畜，变成了一个家徒四壁、身负巨债的古代孤女。 她挣扎着坐起身，打量了一下这“家”。所谓的房子，不过是一间破土坯房，墙壁斑驳，多处漏风，屋顶甚至有个破洞，阳光透过破洞照进来，能看到空气中飞舞的尘埃。 “床”是铺在地上的一层发霉稻草，上面铺着一块磨得发亮的旧褥子，一摸全是潮气。墙角堆着几件看不出原色的破衣裳，补丁摞着补丁，领口袖口都磨破了。 唯一的家具是一张三条腿的矮桌，靠着一块石头垫着才勉强没塌，桌上放着一个缺了口的粗瓷碗，碗底还沾着几粒发黑的米糠——这就是原主的全部家当。 荆覆衣摸了摸自己的脸颊，又黄又瘦，手感粗糙，完全没有现代时的细腻。她掀开薄被，看到自己身上穿的粗布衣裳，打满了补丁，布料硬得磨皮肤。 “老天爷，你这是玩我呢？”荆覆衣欲哭无泪，“穿成穷鬼就算了，还让我身负巨债” 原主的记忆里，爹娘去世后，她为了安葬他们，向隔壁张屠户借了三十两银子。这三年来，她省吃俭用，只还了五两，还欠着二十五两。对于现在的她来说，这无疑是一笔天文数字。 “咕噜噜——” 肚子不合时宜地叫了起来，声音在寂静的土坯房里格外清晰。荆覆衣揉了揉瘪下去的小腹，咽了口唾沫。 桌上的粗瓷碗是空的，水缸里也只剩下浅浅一层浑浊的水，她现在别说吃饭，就连喝口水都成问题 “小姐！小姐你醒了？” 门口传来一阵急促的脚步声，一个梳着双丫髻、穿着粗布衣裳的小姑娘跑了进来，脸上带着欣喜和担忧。 正是原主的丫鬟玉听，爹娘去世后，玉听不离不弃，一直陪着原主。 玉听手里捧着一个小小的油纸包，快步走到荆覆衣面前，把油纸包递了过去：“小姐，我今天给李大户家洗了十件衣裳，掌柜的赏了我两个白面馒头，你快吃！” 荆覆衣看着油纸包里的两个白面馒头，虽然卖相普通，却像是看到了山珍海味，肚子叫得更厉害了。 她接过馒头，说了声“谢谢”，就狼吞虎咽地吃了起来。 馒头的麦香在嘴里弥漫开来，此刻却比在现代吃的海底捞，蟹肉煲美味无数倍。 果然，人饿了吃什么都香。 “小姐，你慢点吃，别噎着。”玉听连忙递过一碗水，“我还打了点井水，你喝点水。” 荆覆衣喝了口水，才慢慢缓过来。她看着玉听冻得通红的小手和脸上的汗珠，心里一暖。 这是她穿越到这个世界后，感受到的第一份温暖。 “玉听，张屠户那边……是不是又来催债了？”荆覆衣问道。 原主的记忆里，张屠户的老婆“张夜叉”是个出了名的泼辣难缠，经常上门催债。 玉听的脸色暗了下来，点了点头：“嗯，昨天张夜叉又来了，说再还不上钱，就把你卖到窑子里去……” 荆覆衣的心沉了下去。她知道，张夜叉说得出来，就做得出来。以她现在的处境，根本无力反抗。 “不行，不能坐以待毙！”荆覆衣咬了咬牙，“我不能被卖到窑子里去，我们得想办法赚钱还债！” 她的脑子里飞速运转。作为市场营销学硕士，她最擅长的就是发现商机、整合资源。她回忆着原主的记忆，突然眼前一亮——原主爹娘留下的针线铺，虽然被烧了，但地基还在，就在西街中段，位置还算不错。 “玉听，我们可以重新开一家铺子！”荆覆衣眼神坚定，“我有办法让铺子火起来，赚大钱！” 玉听愣住了：“小姐，我们没有钱啊，而且……明氏商行的势力那么大，我们根本竞争不过他们。” 荆覆衣心中一凛。 明叛，这个名字在原主的记忆里留下了深深的阴影。 他不仅是大宁第一首富，更是皇亲国戚——他的母亲是现任皇帝的亲妹妹。 他本人被封为“瑞王”，虽无实权，却凭着过人的商业头脑和皇室背景，短短几年内建立了庞大的商业帝国，垄断了京城的丝绸、茶叶、粮食、珠宝等多个行业。 明叛的行事风格狠辣果决，凡是被他盯上的行业，其他小商户几乎没有生存空间。原主爹娘的针线铺，当年就是因为受到明氏商行旗下绸缎庄的挤压，生意一落千丈，才最终倒闭。 在京城，没人敢得罪明叛。主要是有钱，有钱能使鬼推磨。 “明叛又怎么样？”荆覆衣不服气地说，“他有他的优势，我有我的办法。我就不信，我的铺子不能在京城立足” 她心里却在吐槽，皇亲国戚加首富，这配置也太逆天了吧？简直是自带金手指，我这小虾米怎么和他斗？ 不过没关系，古人确实有智慧，但她有现代市场营销的知识，这才是最厉害的武器。 “可是小姐，我们没有启动资金啊，”玉听担忧地说，“重新修缮铺面、进货，都需要很多钱。” 荆覆衣皱了皱眉。 这确实是个难题。她现在身无分文，连吃饭都成问题，哪里来的启动资金？ “我们去聚财阁试试！”荆覆衣突然想到，原主记忆里聚财阁是京城里有名的钱庄，也是富商聚集的地方，或许能找到愿意投资她的人。 她立刻翻出原主仅有的一支毛笔和几张粗麻纸，凭着记忆，开始画商场的布局图和商业计划书。虽然条件简陋，但她的逻辑清晰，把现代商场的运营模式一一呈现：分区经营、会员制、促销活动、客户服务…… 画完计划书，荆覆衣换上件相对干净的补丁衣裳，带着玉听直奔城东的聚财阁。 聚财阁雕梁画栋，气势恢宏，门口的伙计穿着体面的绸缎衣裳，眼神锐利地打量着来往的行人。而荆覆衣和玉听穿着粗布衣裳，一进门就吸引了不少异样的目光。 “站住！你们是什么人？聚财阁也是你们能进的地方？”伙计拦住了她们，语气轻蔑。 “我是来谈投资的，”荆覆衣不卑不亢地递上计划书，“烦请通报，就说我有能赚大钱的项目，想和各位老板聊聊。” 伙计上下打量了她一番，见她虽然衣着朴素，但气质不凡，眼神清澈，不像是说谎，便转身进去通报。 没过多久，伙计出来招手：“里面请，几位老板愿意见你。” 荆覆衣跟着伙计走进聚财阁，几个衣着华贵的富商正围坐在一起喝茶聊天。他们看到荆覆衣，脸上露出了明显的轻蔑。 “小姑娘，你有什么项目？”一个留着山羊胡的富商嗤笑一声，扫了眼她手里的粗麻纸，“别是来骗钱的吧？” “我想在西街开一家综合商场，”荆覆衣无视他们的轻视，展开计划书，“把生鲜、服饰、日用品、小吃都集中在一个院子里，分区经营，推出会员制和促销活动，一站式购物，方便百姓，保证能盈利。” 她滔滔不绝地讲解着市场定位、产品布局、营销方案，语速飞快，逻辑清晰，眼里闪烁着自信的光芒。她从用户需求出发，分析了京城商业的现状和痛点，详细阐述了商场的优势和盈利模式。 富商们起初不以为然，但听着听着，脸上的轻蔑渐渐变成了沉吟。他们不得不承认，荆覆衣的想法虽然新奇，但确实有可行之处。 “想法倒是不错，但你知道瑞王明叛吗？”一个胖富商问道，“他的明氏商行垄断了大半市场，你怎么和他竞争？” “明氏商行虽强，但也有短板。”荆覆衣镇定地说，“明氏商行的商铺大多零散，百姓购物不便；而且价格偏高，小商户没有话语权。我的商场正好能弥补这些空缺，我会扶持小商户入驻，共享客流，实行薄利多销，一定能赢得百姓的认可。” 就在这时，一个清冷低沉的声音突然从门口传来，带着生人勿近的威压：“是吗?” 荆覆衣猛地转身，只见门口走进来一个身着墨色锦袍的年轻男子。他身形颀长，面容俊美得近乎凌厉，眉峰微挑，眼神冷淡，周身散发着孤傲的气场，让人不敢靠近。 他的锦袍用料考究，绣着暗金色的云纹，腰间系着一块成色极好的羊脂白玉佩，一看就价值不菲。他的身后跟着几个随从，个个身材高大，神色恭敬。 他缓步走进来，眼神示意周围噤声，目光落在荆覆衣身上，上下打量了一番，嘴角勾起一抹嘲讽：“穿成这样，也敢谈开商场？你以为凭这几张破纸，就能赢过明氏商行？” 他的语气带着十足的傲气，眼神里充满了不屑。在他看来，荆覆衣不过是个不知天高地厚的小丫头，根本不值得他放在眼里。 荆覆衣心头一紧，却不肯示弱。 她挺直腰板，迎上那人的目光：“胜负不在衣着，而在商业模式和实力。我的商场能给百姓带来便利和实惠，这就是我的优势。” “优势？”他嗤笑一声，走到荆覆衣面前，居高临下地看着她，“你有资金？有人脉？有资源？还是说，你以为凭着这几句空口白话，就能撼动明叛在京城的商业？” 他顿了顿，语气更加冰冷：“我劝你还是趁早放弃，不要自不量力。在京城，还没有人敢和明叛抢生意。” 荆覆内心已经翻了无数个白眼，忍无可忍 “这位公子长得这么好看，可惜是瑞王的走狗” 荆覆衣没注意到周围的缄默了，滔滔不绝 “公子姓甚名谁啊，语气如此之大，相比也有所建树吧，小女子有点好奇呢” “明叛” “?” 第2章 初步规划 ch2 聚财阁内的富商们脸色骤变，纷纷低下头，连大气都不敢喘。刚才还嗤笑荆覆衣的山羊胡富商，手一抖，茶杯里的茶水溅了满桌，却浑然不觉，只顾着偷偷用眼角余光瞟向门口的男子，眼神里满是惊恐。 玉听更是吓得浑身发抖，紧紧抓住荆覆衣的衣袖，嘴唇哆嗦着，一句话都说不出来。她怎么也没想到，眼前这个被自家小姐骂成“走狗”的人，竟然就是瑞王明叛本人！ 荆覆衣脸上的笑容也僵住了，大脑一片空白，仿佛被雷劈中一般。 明叛？ 她刚才吐槽的“瑞王的走狗”，竟然就是瑞王本人？ 她的尸/体有点不舒服… 她下意识地后退一步，上下打量着眼前的男子。墨色锦袍，暗金云纹，羊脂白玉佩……确实所有特征都和原主记忆里的明叛对上了。 尤其是他周身那股生人勿近的孤傲气场，以及眼神里那份与生俱来的傲气，绝非旁人能模仿。 她怎么没想到呢，荆覆衣懊恼得想原地飞天。 荆覆衣欲哭无泪。穿越过来第一天，欠了二十五两巨债，好不容易鼓起勇气找投资，结果不仅撞上了死对头，还当着人家的面，骂人家是自己的走狗？ 这开局，简直是地狱难度中的地狱难度 明叛看着荆覆衣瞬间煞白的脸，以及眼中一闪而过的惊慌，嘴角的嘲讽笑意更深了。他缓步走到荆覆衣面前，居高临下地看着她，语气冰冷刺骨：“走狗？” 他的声音不高，却带着一股无形的威压，让荆覆衣下意识地屏住了呼吸。周围的富商们更是吓得瑟瑟发抖，生怕这位喜怒无常的瑞王迁怒于他们。 “瑞……瑞王殿下，”荆覆衣强迫自己冷静下来，大脑飞速运转，试图挽回局面，“小女子有眼不识泰山，刚才是我口无遮拦，您大人有大量，别和我一般见识” “我就说这么英俊潇洒玉树临风的人怎么可能是个小人物，感情是您啊” 社畜的拍马屁那套她拿捏的死死的，她一边说，一边在心里疯狂吐槽自己 荆覆衣啊荆覆衣，你怎么这么倒霉，骂谁不好，偏偏骂到正主头上，这下好了，别说投资了，能不能活着走出聚财阁都成问题… 真没招了。 明叛挑了挑眉，眼神锐利地盯着她：“口无遮拦？我看你是胆大包天。在京城，还没人敢这么跟我说话。” “不过玉树临风倒是实话” “……” 明叛的目光落在荆覆衣手中的粗麻纸上，语气更加轻蔑：“就凭你这几张破纸，也想开商场，和我抢生意？我看你不是胆大包天，而是不知死活。” 荆覆衣心里的火气也被点燃了。她是骂错人了，可明叛也没必要这么咄咄逼人吧？不就是开个商场吗？至于这么赶尽杀绝？ 她深吸一口气，挺直腰板，迎上明叛的目光，语气不卑不亢：“瑞王殿下，小女子承认，刚才是我失礼了，我向您道歉。但我开商场的决心，不会因为您的几句话就改变。” “明氏商行垄断京城市场，百姓购物不便，小商户生存艰难，这是事实。我开商场，就是想给百姓提供一个便利、实惠的购物场所，给小商户一个生存的机会。我知道我现在身无分文，人微言轻，但我相信，只要我坚持下去，就一定能成功。” 她的声音不大，却异常坚定，眼神里闪烁着不屈的光芒。 明叛看着她倔强的样子，眼底闪过一丝不易察觉的惊讶。他本以为，这个瘦弱的女人在知道他的身份后，会吓得魂飞魄散，跪地求饶。没想到，她竟然还敢跟他顶嘴，还敢坚持自己的想法。 有点意思。 他嘴角勾起一抹玩味的笑容：“你倒是说说，你怎么成功？没有资金，没有人脉，没有资源，你凭什么和我抗衡？” “凭我的脑子，凭我的商业模式” 荆覆衣立刻说道，“我知道明氏商行的短板，也知道百姓的需求。我会推出分区经营、会员制、促销活动等一系列创新模式，让百姓心甘情愿地来我的商场购物。” “我相信，只要我能给百姓带来实惠和便利，就一定能赢得他们的支持。” 她滔滔不绝地讲解着自己的商业计划，从市场定位到营销方案，从客户服务到盈利模式，逻辑清晰，条理分明。虽然她现在身无分文，但她的眼神里充满了自信，让人不由自主地相信，她或许真的能创造奇迹。 明叛静静地听着，脸上的表情渐渐变得严肃起来。他不得不承认，荆覆衣的想法虽然新奇，却确实切中了明氏商行的短板，也符合百姓的需求。如果真的让她把商场开起来，或许真的会对明氏商行造成一定的冲击。 但他是明叛，是京城的商业之主，怎么可能允许一个名不见经传的女人挑战他的权威？ “你的想法确实有点意思，”明叛语气平淡地说，“但这并不代表你能成功。在京城，还没有人能撼动我的地位。” 他顿了顿，眼神变得冰冷：“我给你一个机会。三个月内，如果你能把你的商场开起来，并且盈利超过我旗下任意一家店铺，我就承认你的能力，以后不再干预你的生意。否则，你就必须放弃这个想法，永远离开京城。” 这无疑是一个苛刻到极点的条件。别说一两个月能不能修好商场，就连明氏商行旗下的店铺，每家都是日进斗金，荆覆衣的小商场，想要在三个月内超过它们，几乎是不可能的事情。 富商们纷纷倒吸一口凉气，看向荆覆衣的眼神里充满了同情。他们都觉得，荆覆衣肯定会知难而退。 然而，荆覆衣却毫不犹豫地答应了：“好！我答应你！三个月后，我们拭目以待！” 她知道，这是她唯一的机会。如果退缩，她不仅会被张夜叉卖到窑子里，还会一辈子活在明叛的阴影下。与其坐以待毙，不如放手一搏。 明叛没想到荆覆衣会答应得这么爽快，愣了一下：“我会让人盯着你，别想耍花招。” 说完，他转身就走，走到门口时，突然又回头，对着那些富商冷冷地说：“谁敢投资她，就是和我作对。” 富商们脸色一变，纷纷低下头，再也不敢看荆覆衣一眼。显然，他们都不敢得罪明叛。 荆覆衣看着空荡荡的钱袋，欲哭无泪。 给她使绊子不仅提出苛刻的条件，还截断了她的融资渠道。 腹黑男^_^ 但她并没有放弃。她想起原主记忆里，西街有个退休的老账房先生，曾受过原主爹娘的恩惠。两人立刻赶到老账房先生家，荆覆衣凭着详细的商业计划书和满满的诚意，终于打动了老账房先生，借到了五十两银子。 荆覆衣握着沉甸甸的银子，表面斗志昂扬，心里却在哀嚎。 五十两银子其实根本不够，大商场的建成还有好多需要银子的地方。 不过没关系，兵来将挡，水来土掩，她就不信现代思想打不过老古董^_^ 拿到五十两银子，荆覆衣立刻带着玉听奔赴西街中段的铺面地基。 说是地基，其实就是一片焦黑的废墟，断壁残垣间长满了半人高的杂草，碎砖烂瓦堆得满地都是，几只肥硕的老鼠在废墟里窜来窜去，吓得玉听尖叫连连，紧紧抓住荆覆衣的衣袖。 “小姐，这、这也太破了吧？” 玉听捂着嘴，声音发颤，“咱们要在这里开商场？怕是清理废墟都要花不少钱，而且这地方看起来阴森森的，会不会没人来啊？” 荆覆衣淡定地围着废墟转了一圈，眼神发亮，仿佛已经看到了商场开业时人来人往的热闹景象。 “破是破了点，但位置绝佳。西街中段人流量大，左边是居民区，右边是集市，正是黄金地段！” 她拍了拍玉听的肩膀，安慰道，“至于阴森森的，等我们修缮好了，再挂上醒目的招牌，保证没人会觉得阴森” 虽然话是这么说但她自己都觉得这哪是地基，简直是垃圾场。 两人挽起袖子，开始动手清理。荆覆衣负责拔草，玉听负责捡碎砖烂瓦。杂草长得又高又密，根还扎得深，拔了没一会儿，荆覆衣的手上就磨出了红印子，胳膊也酸得抬不起来。 玉听也是没过多久就气喘吁吁，手上被草叶划了好几道小口子，眼泪在眼眶里打转，却还是咬着牙坚持。 “玉听，你歇会儿，我来捡砖。”荆覆衣看着她通红的手掌。 “不用，小姐，我能行！”玉听摇了摇头，擦了擦眼泪，“我们要赶紧把铺子建起来，不能让那瑞王得逞。” 荆覆衣心中一暖，加快了手上的动作。两人忙活了整整一个下午，终于把废墟里的杂草清理得差不多了，碎砖烂瓦也堆到了墙角。看着焕然一新的地基，两人都松了口气，脸上露出了疲惫却欣慰的笑容。 不过两个人还是如蝼蚁想撼动大象，不是一般得难，荆覆衣还是花了五两银子雇了五个人。 第二天一早，荆覆衣揣着剩下的银子，去了城外的木工坊和泥瓦匠铺，找了几个手艺好、要价公道的工匠，约定好工期和工钱，预付了一部分定金。 她拿出连夜画好的图纸，详细地给工匠们讲解：“进门是收银台，左边是生鲜区，专门卖粮食、蔬菜、肉类 右边是日用品区，卖锅碗瓢盆、胭脂水粉； 中间是服饰区，卖衣裳、布料、鞋帽； 后院打通做小吃街，卖各种特色美食； 还要在服饰区和小吃街之间留一块地方做休息区，摆上几张桌子和椅子，让顾客累了可以坐下来歇歇脚，喝点水。” 荆覆衣顿了顿继续道：“还要修二楼三楼四楼，上面三层中间修休息区，四周用砌墙修成几个相同大小的铺子，供商户入驻。” 她打算一楼放置自己经营的杂货铺和小吃摊，上面三楼就像现代商场一样。 她发誓她一定要将自己的商场建得跟亿达一样。 工匠们看着图纸，一脸茫然，互相递了个眼神，显然没听懂荆覆衣说的是什么。 一个年长的木匠忍不住问道：“姑娘，休息区是什么东西？顾客买完东西不就走了，还需要坐下来歇脚？这不是浪费地方吗？” “就是啊，姑娘，”一个泥瓦匠附和道，“而且你这分区也太奇怪了，把粮食和衣裳放在一起卖，会不会串味啊？顾客买衣裳的时候闻到粮食的味道，肯定不愿意买啊！” 荆覆衣耐心地解释：“休息区不是浪费地方，让顾客歇脚喝水，他们才会多逛一会儿，多买东西啊！这叫用户体验” 她顿了顿，又说道，“至于串味，我会在生鲜区和服饰区之间隔一道屏风，再摆上一些花草，既能遮挡视线，又能净化空气，保证不会串味” “姑娘的想法倒是新奇，我们照着做就是了。”工匠们似懂非懂的点了点头。随即观望了四周，疑惑道：“但是…木料和砖瓦呢？” 荆覆衣愣在废墟地基上嘀咕 “对啊。木工坊怎么还没送过来……” 不会又被截了吧^_^ 第3章 重重阻碍 ch3 一切如荆覆衣所料，没一会儿京城木工坊就派人来说她要的木料和砖瓦缺货，将定金退了回来。 荆覆衣皮笑肉不笑的送走了小厮。 “荆姑娘，对不住了，这活我们实在没法干了。” 领头的木匠见此，满脸难色地收拾着刨子，身后几个泥瓦匠也都停了手，“没建造材料总不能让我们空着手造房子吧？” 木料和砖瓦是修缮铺面的根基，没了这些，三个月的开业期限本就紧如弓弦，如今更是直接被逼到了绝路。 好样的。明叛^_^ “李师傅，麻烦各位再宽限三天。”她强压下翻涌的火气，脸上依旧挂着从容的笑，“工钱翻倍照给，额外再加每人一贯钱的误工费，绝不让大家白等！” 老木匠本就心软，听她这般爽快，当即点头：“那我们就再等三天，荆姑娘是实在人，我们信你！” 送走工匠，玉听急得直跺脚，眼圈红得像兔子：“小姐！瑞王也太过分了！他这是摆明了要让我们开不了业啊！京城大半建材都被他垄断，咱们去哪儿找木料砖瓦？” 荆覆衣站在废墟上，指尖轻轻敲击着掌心，大脑飞速运转。 忽然，原主记忆里的一个画面闪过——西街尽头的废弃老船厂。 当年宁安运河改道后，那船厂就荒了，岸边常年堆着几艘明叛早年丢弃的废船。 在原主记忆里她跟着父母曾在废船里还避过雨。 明叛什么都要最好的，那船身木料皆是耐腐的金丝楠和铁力木，厚实坚硬，船坞里还散落着不少当年造船剩下的青砖黛瓦。 那些木料经水浸日晒，质地反而更紧实，砖瓦虽有些破损，挑选修补后完全能用！ “玉听，跟我走！”荆覆衣眼前一亮，拉着她就往外冲，嘴角勾起一抹狡黠的笑，“明叛想断我的路，那我就拆他船” 老船厂果然没让她失望。杂草丛生的河岸上，三艘锈迹斑斑的大木船静静躺着，船身主体结构完好，敲上去咚咚作响，木料坚硬得很。船坞角落还堆着半人高的旧砖瓦，大多只是边角磕碰，稍加打磨就能用。 “太好了！”荆覆衣立刻让人去附近村庄招人，高声许诺：“搬木料、捡砖瓦，工钱是平时的两倍，中午管一顿肉饭，多劳多得！” 村民们一听有钱有肉，蜂拥而至，干劲十足。荆覆衣亲自指挥，让大家先拆船身完好的木料，再分拣能用的砖瓦，木匠们也跟着帮忙打磨修补。 没用半天，第一批处理好的木料和砖瓦就被运到了地基，清一色的硬木，比木工坊供应的普通木料质量还好！ 看着一车车“特殊建材”陆续抵达，原本愁眉不展的工匠们瞬间惊了：“这木料也太扎实了！荆姑娘，你这是从哪儿找来的宝贝？” 荆覆衣笑而不答，眼底却藏着一丝得意。 感谢明叛煮啵送来的建材，省了一大笔建材费o(^_^)o 她还借着这些废船木料的特性，设计了独特的船木纹理柜台和青砖嵌铜饰的墙面，既有古朴韵味又透着别致，引得路过的百姓频频驻足打探。 而此时，瑞王府书房。 小厮慌慌张张跑进来，脸色发白：“主子！不好了！荆姑娘带人去了西街老船厂，正在拆您当年丢弃的那几艘废船！如今工地都用上了那些船木，还传出说您的废船料比正经建材还好！” “什么？！” 明叛刚端起的茶杯“哐当”一声砸在桌上，滚烫的茶水溅了一手，他却浑然不觉，眼底满是难以置信的震惊。 那几艘废船是他早年跑漕运淘汰的，木料虽好，但常年废弃在河岸，早已被他抛到九霄云外。他断荆覆衣的建材供应，就是想让她知难而退，可他万万没想到，这女人竟然拆他的废船！ “她倒是有几分能耐。”明叛愣了半晌，非但没怒，反而夸上了，指尖摩挲着茶杯边缘，“本以为她会哭着来求我，没想到竟能想出这般破局之法，还挺聪明……。” “主子，那我们要不要派人去阻止？”小厮小心翼翼地问。 明叛摆摆手，眼底闪过一丝兴味：“不必。让她拆，我倒要看看，她用这些废船木料，能折腾出什么花样来。” 工匠们有了材料便好办了，按照荆覆衣给的图纸加工加点上工，荆覆衣看着一点一点成型的商场心中成就感爆棚。 然而，施工快结束时，麻烦就找上门了。 几个地痞流氓突然闯了进来，为首的是个五大三粗的男人，穿着花里胡哨的衣裳，脸上带着一道刀疤，眼神凶狠，一脚踹翻了工匠们的工具筐，嚣张地喊道：“都给我停下！这地方是我们罩着的，想在这里开店，先交五十两保护费！不然就别想施工！” 荆覆衣心里“咯噔”一下，用脚趾头想都知道，这伙地痞是明叛派来的。 毕竟五十两真是个敏感的数字，荆覆衣额筋抽搐。不是明叛派来搞她的，她倒立吃哔—— 真是阴魂不散，断她的融资渠道，抢她建筑材料，现在又派地痞来捣乱，五十两保护费？他怎么不去抢。 哦，确实来抢的。 荆覆衣强压下心头的火气，脸上挤出一抹笑容，走上前说道：“几位大哥，辛苦了。我这小本生意，刚起步，实在拿不出五十两银子。不如这样，等我商场开业，给你们每人办一张金卡，终身享受八折优惠，以后你们来购物，都能省钱，怎么样？” 花衣男人嗤笑一声，一脸不屑：“谁要你的破卡？我们大哥有的是钱，差你这几个折扣？识相的就赶紧交出五十两银子，不然别怪我们不客气，砸了你的铺子！” 说着，他挥了挥手，身后的几个地痞立刻摩拳擦掌，就要动手砸东西。工匠们吓得纷纷后退，玉听也紧紧抓住荆覆衣的衣袖，脸色发白：“小姐，怎么办？” “住手！”荆覆衣大喝一声，眼神锐利，气场全开。她虽然身形单薄，但此刻的气势却让几个地痞愣了一下。 “我劝你们最好想清楚！”荆覆衣冷冷地说，“我这商场是给百姓谋福利的，开业后会给官府缴纳双倍赋税，还能给西街提供几十个就业岗位。你们要是敢砸我的铺子，耽误了工期，巡城御史大人追究起来，你们担待得起吗？” 地痞犹豫了，脸上的嚣张气焰收敛了不少。他互相看了看，显然在权衡利弊。巡城御史的威名他们还是听说过的，要是真的被盯上，他们可没好果子吃。 “怎么？不敢了？”荆覆衣看出了他们的忌惮，乘胜追击，“我知道你们是受人指使来的，但我劝你们最好想清楚，得罪了巡城御史，谁也保不住你们！现在滚，我可以当什么都没发生过。要是再敢在这里闹事，我立刻去报官！” 她故意加重了“报官”两个字，眼神冰冷地盯着前面几个大汉。 为首那个脸色一阵青一阵白，最终咬了咬牙，放下一句狠话：“你给我等着！我们大哥不会放过你的！”然后带着手下悻悻离去。 看着地痞流氓的背影，玉听拍着胸口，惊魂未定：“小姐，你真的认识巡城御史大人？刚才吓死我了！” 荆覆衣松了口气，也吓死她了！ 她咧嘴一笑：“当然不认识，我就是吓唬他们的。” 其实她根本没见过巡城御史，只是昨天去官府办理开店手续时，听衙役们提起过，巡城御史最近正在严查京城的地痞流氓，整顿治安。 而明叛虽是瑞王但京城人人都知他是长公主之子，而长公主与驸马谋反于十年前便已伏法，之所以给予他瑞王称谓，不过是留皇室几分颜面，说得好听是闲散王爷，实则是皇帝打压朝中并无官职。 经商是这个朝代最卑贱的职业，一个真正有实权被重视的皇亲贵胄怎么会、又怎么能被允许来经商呢。 她赌这些地痞都是欺软怕硬之辈，不敢和官府作对。 不过瘦死的骆驼比马大，即使明叛再不受重视，也流着与当今皇帝相似的血，所以荆覆衣开始还是怕他，封建社会她还是了解的，保不齐哪天被暗杀了呢。 “啊？”玉听瞪大了眼睛，“小姐，你胆子也太大了！要是他们不怕，真的砸了铺子怎么办？” “那就只能跑了”荆覆衣摊了摊手，语气轻松。 大不了换个城市干，明叛说赶出京城又不是不能去其他地方 工匠们也松了口气，纷纷围了上来：“荆姑娘，你真是太厉害了！刚才可把我们吓坏了。” “是啊，荆姑娘，那些地痞流氓可不好惹，你以后要多加小心啊！” 荆覆衣笑着点了点头：“谢谢大家关心，我会注意的。时间不早了，咱们继续施工吧，争取早日把商场建起来！” 工匠们纷纷应和，重新拿起工具，继续干活。 荆覆衣看着渐渐成型的铺面，心里却没放松警惕。明叛接连两次使绊子都没成功，肯定还会有后续动作，她必须尽快开业，抢占市场。 接下来的几天，荆覆衣和玉听忙得脚不沾地。白天，荆覆衣监督施工，对接农户和手工制作者，确定开业当天的货源 晚上，她熬夜制定开业促销方案，设计会员卡和海报样式，会员卡来促进消费，而海报她准备张贴在京城各个角落。 会员卡特意设计了两种：银卡和金卡。 消费满一两银子可办理银卡，享受九折优惠；消费满五两银子可办理金卡，享受八折优惠，还能积分兑换礼品。 开业促销活动更是力度空前，开业前三天，所有商品满减，满五十文减十文，满一百文减二十文、消费满二十文可参与抽奖，一等奖十两银子，二等奖一匹上好的绸缎，三等奖二十斤大米，纪念奖一包点心，前一百名顾客免费领取银卡一张。 “小姐，我们的活动这么给力，肯定能吸引很多顾客！”玉听看着促销方案，一脸兴奋。 “那是当然”荆覆衣自信满满，“明叛想打压我们，我们就用实力说话，让京城百姓都知道，我们惠民商场才是真正为他们着想的” 不知不觉三月之期已经一个月过去，古代版商场拔地而起。 然而，就在准备开业的前两天，意外再次发生。 负责制作会员卡和海报的印刷铺老板突然找上门，一脸歉意地说：“荆姑娘，对不住了，你所说的会员卡和海报我们做不了了。” “是瑞王殿下的人找来了，”印刷铺老板压低声音，脸上满是忌惮，“他们说要是我敢给你做，就砸了我的铺子，我实在不敢得罪瑞王殿下啊！” “按照约定我会支付荆姑娘违约金”印刷铺老板补充道。 “……” 荆覆衣她真没招了，明叛这个阴湿恶鬼，比她地中海老板还糟糕。 第4章 开业大吉 眼看就要开业了，会员卡和海报突然做不了，这无疑是给她泼了一盆冷水。 “小姐，这可怎么办啊？没有会员卡和海报，我们的促销活动怎么开展啊？”玉听急得快哭了。 荆覆衣深吸一口气，让自己冷静下来。事到如今，抱怨也没用，只能想办法解决。 她看着桌上的纸笔，突然灵机一动：“没有印刷的，我们就自己写！玉听，你赶紧去买些红纸和笔墨来，我们自己写海报，会员卡也暂时用手写的代替！” “手写？”玉听愣住了，“可是我们要写几十张海报，还有那么多样会员卡，根本写不完啊！” “能写多少写多少！”荆覆衣语气坚定，“我们再找几个识字的农户帮忙，多给些工钱一定能赶在开业前完成！” 玉听立刻跑去买红纸和笔墨。荆覆衣则召集了几个识字的农户，简单讲解了海报的内容和会员卡的样式，让他们帮忙书写。 大家分工合作，荆覆衣负责写海报，农户们负责手写会员卡，玉听则帮忙裁剪红纸、研磨。 灯火通明的工棚里，大家忙得热火朝天。荆覆衣写得手腕发酸，手指都握不住笔了，却还是咬牙坚持。她心里憋着一股劲，一定要让商场顺利开业。 当年考研她都没这么努力T^T 与此同时，瑞王府书房里，明叛听着手下人的汇报，嘴角勾起一抹得意的笑容：“她的会员卡和海报都做不了了？很好。” “殿下，那荆覆衣好像没打算放弃，正在让人手写海报和会员卡。”手下人补充道。 明叛愣了一下，随即眼神变得更加深邃：“她倒是挺有韧性。不过，就算她能按时开业，我也能让她开业即倒闭。” 他顿了顿，语气冰冷：“你去安排一下，明天开业当天，让人去她的商场闹事，就说她的商品是劣质货，吃了会拉肚子，用了会过敏。再让几个托儿在人群中煽风点火，让百姓们都不敢在她那里购物。” “是，殿下。”手下人领命而去。 明叛看着窗外，眼神腹黑。他倒要看看，这次荆覆衣还能不能化解危机。如果她连这点风浪都扛不住，那也不配做他的对手。 两天后，天刚蒙蒙亮，荆覆衣的惠民商场就已经准备好了。门口挂着醒目的红底黑字招牌“惠民商场”。 门口张贴着十几张手写的海报，虽然字迹不算工整，但内容清晰，促销活动一目了然。商场里面，货架上摆满了琳琅满目的商品：新鲜的蔬菜瓜果、粮食米面、手工制作的手帕鞋袜、各式各样的日用品…… 荆覆衣穿着一身干净的粗布衣裳，头发简单束起，脸上带着疲惫却自信的笑容。玉听则穿着一身新做的浅蓝色布裙，站在收银台后，紧张地整理着零钱和手写的会员卡。 “小姐，都准备好了！”玉听深吸一口气，“我们现在可以开门了吗？” “可以了！”荆覆衣点了点头，眼神坚定，“开门，迎客！” 玉听特意买了小鞭炮，图个喜庆，随着一声清脆的鞭炮声，商场的大门被打开。一开始，只有几个路过的百姓好奇地驻足观望，犹豫着要不要进去。 “大家快来看啊！惠民商场开业大酬宾，满减、抽奖、免费送会员卡啦！”荆覆衣亲自站在门口吆喝，声音洪亮，“所有商品都是新鲜优质的，假一赔十，先尝后买，不满意就退货！” 在她的吆喝声和丰厚的促销活动吸引下，越来越多的百姓围了过来，好奇地走进商场。看着琳琅满目的商品和实惠的价格，大家都忍不住动心了。 “这黄瓜真新鲜，才五文钱一斤，比集市上便宜两文！” “这手帕真好看，做工也精细，才十五文一条，还能打九折！” “还能抽奖，太划算了！” 百姓们纷纷挑选商品，收银台前排起了长队，场面十分热闹。荆覆衣看着眼前的景象，心里松了口气，脸上露出了欣慰的笑容。 然而，就在这时，几个凶神恶煞的汉子突然闯了进来，为首的正是之前被荆覆衣赶走的要保护费的其中一个小弟。 他一进门就大声嚷嚷：“大家别买了！这女人的东西都是劣质货！我昨天吃了她这里的蔬菜，拉肚子拉了一晚上！” 他身后的几个汉子也跟着起哄：“是啊！我买了她这里的手帕，用了之后皮肤过敏，起了一身小红疙瘩！” “这女人就是个骗子，专门卖劣质货坑人！大家别上当！” 百姓们听到这话，都停下了手中的动作，脸上露出了犹豫和怀疑的神色，纷纷后退，原本热闹的商场瞬间变得安静下来。 玉听吓得脸色发白，紧紧抓住荆覆衣的衣袖。 荆覆衣脸色一沉，眼神锐利地看向来者。又是明叛派来的托儿，故意来闹事，破坏她的开业大典。 荆覆衣呵呵一笑，拿起个自制大竹筒喇叭挨个吼 “我昨天都没开业你在哪吃到的我的蔬菜？！” “在哪买的我的手帕？！” “还有你们几个大男人用什么女士香粉手帕？！” “你们门都没进都说是劣质货？！” “怎么你们偷我东西啦？！” 几个大汉面面相觑，遭，光记得搞事忘记研究话术了！ 为首的汉子被问得语塞，涨红了脸硬撑：“你、你胡说！明明就是你家东西有问题，我……我是提前买的样品！” “样品？” 荆覆衣挑眉，举起手中的竹筒喇叭转向围观百姓，声音清亮得穿透人群，“大家评评理！我惠民商场今日才正式开业，昨日连货架都还在摆，何来‘提前卖样品’之说？再者——” 她目光扫过那汉子粗糙的手掌和沾着泥点的衣角，“这位大哥手上全是老茧，一看就是干力气活的，却偏说用了我家女士香粉手帕过敏，难道是偷偷拿给家里人用，转头就来讹诈？” 百姓们轰然大笑，有人跟着起哄：“对啊！哪有大男人用香粉手帕的！” “我看是来故意闹事的吧！” 那几个汉子顿时慌了神，互相使着眼色想溜。荆覆衣怎会给他们机会，上前一步挡住去路，语气陡然凌厉：“想走？方才你们造谣我家商品劣质，坏我名声，今日不给个说法，可没那么容易！” 她转头看向人群，朗声道：“各位乡亲，今日开业，我本想图个和气，但有人故意来搅局，也休怪我不留情面！我荆覆衣敢拍胸脯保证，商场里所有商品皆货真价实，若是有半点劣质，我不仅双倍退款，还愿意赔给大家十倍价钱！” 说着，她拿起货架上一串新鲜的葡萄，剥开一颗塞进嘴里，又递了几颗给身边的百姓：“大家尽管试吃、试用！好不好，你们说了算！” 百姓们本就被实惠的价格吸引，此刻见荆覆衣坦荡，又能免费试吃，顿时放下疑虑，纷纷围拢过来。 有人接过葡萄尝了尝，连连点头：“甜！新鲜得很！” “我看这老板是实在人，不像骗子！” 那几个闹事的汉子见势不妙，想趁乱溜走，却被几个帮忙写字的农户拦住 正是昨晚一起手写海报会员卡的乡亲，此刻都自发站出来帮荆覆衣撑腰。 “想跑？把话说清楚再走！” “荆姑娘是实在人，想坏她的生意，没门！” 为首的汉子又急又怕，梗着脖子喊道：“你们别过来！我可是瑞王府的人！谁敢动我？” 这话一出，人群瞬间安静了几分。 瑞王府的名头在当地颇有威慑力，百姓们脸上都露出忌惮之色。 荆覆衣心中一凛。 但她面上丝毫不慌，冷笑一声：“瑞王府的人？殿下爱民如子，在民间声望极高，怎会纵容手下人来欺压百姓、讹诈商户？我看你是打着瑞王府的旗号招摇撞骗，败坏他名声才对！” 荆覆衣不能认下明叛，否则怎么死的都不知道，只能迂回来了。 她要看看这几个人怎么收尾。 她话音刚落，人群外突然传来一阵马蹄声，紧接着是侍卫整齐的脚步声。 百姓们下意识让开一条路，只见明叛身着玄色锦袍，骑着一匹乌骓马，面色沉凝地出现在街口。他身后跟着一队侍卫，气势凛然，瞬间压下了场上的喧闹。 那几个闹事的汉子见状，像是抓到了救命稻草，连忙扑过去跪地哭喊：“殿下！您可算来了！这女人污蔑我们是骗子，还让农户拦着不让我们走，求您为小的做主啊！” 明叛勒住马缰，目光越过人群，直直落在荆覆衣身上。她站在货架旁，一身粗布衣裳却难掩风骨，脸上带着一丝倦意，眼神却亮得惊人，像淬了火的寒星。 他心中掠过一丝讶异，没想到这女人不仅有韧性，还这般伶牙俐齿，竟能将他安排的人逼到这般境地。 他翻身下马，缓步走到荆覆衣面前，周身的气压低得让人喘不过气。百姓们都屏住了呼吸，生怕这位王爷迁怒于人。 荆覆衣却不卑不亢，迎上他的目光，语气平静：“瑞王殿下大驾光临，有失远迎。只是不知殿下今日前来，是为了给这几位‘手下’撑腰，还是为了查清他们冒用王府名义讹诈商户之事？” 明叛看着她坦荡的模样，嘴角勾起一抹意味深长的笑：“本王倒是想问问荆老板，为何要为难本王的人？” “为难？”荆覆衣挑眉，转身指向围观百姓，“殿下不妨问问在场的乡亲，是我为难他们，还是他们故意来闹事讹诈？我惠民商场今日开业，以诚待人，却遭人污蔑商品劣质，坏我名声。若不是乡亲们明辨是非，我今日怕是百口莫辩。” 明叛的目光扫过那些手写的海报和会员卡，又看向货架上琳琅满目的商品，以及百姓们脸上明显的好感，心中已然明了。 他转头看向那几个跪地的汉子，心中暗骂蠢货，眼神骤然冰冷：“本王何时教过你们仗着王府的名头在外作恶？” 几个汉子身体一愣，吓得浑身发抖，连连磕头：“殿下饶命！是小的一时糊涂，被人撺掇着来闹事，求殿下开恩！” “被人撺掇？”明叛冷笑一声，语气凌厉，“本王的人，岂容他人撺掇？来人，把这几个败坏王府名声的东西拖下去，重打三十大板，再逐出府去！” 侍卫们立刻上前，拖起那几个汉子就走。汉子们的惨叫声渐行渐远，百姓们纷纷拍手称快，看向明叛的目光也多了几分敬佩。 荆覆衣心中暗惊，没想到明叛会这般处置。他明明是幕后主使，却反过来处置了自己的人，既保全了王府的名声，又卖了她一个人情，又或者说是用来威慑她，真是好手段。 明叛转头看向荆覆衣，眼神深邃：“荆老板，今日之事，是本王管教不严，让你受了委屈。” “殿下言重了。”荆覆衣淡淡道，“殿下能明辨是非，还我清白，我已感激不尽。” 明叛看着她，嘴角的笑意更深了几分：“荆老板胆识过人，倒是个有趣的人。今日你商场开业，本王也来凑个热闹，不知可否给本王办一张会员卡？” 荆覆衣心中一动，没想到他会有此一举。 脸上笑嘻嘻，心里暗骂屁事多 她转头对玉听道：“玉听，给殿下办一张最高等级的会员卡。” 玉听连忙应下，手脚麻利地拿出一张手写的会员卡，认真地写下明叛的名字。明叛接过会员卡，指尖不经意间触碰到荆覆衣的手指，两人都微微一顿。 明叛看着手中略显粗糙却字迹工整的会员卡，眼底闪过一丝不易察觉的情绪：“荆老板，祝你开业大吉。别忘了我们的约定” 说完，他转身对百姓们朗声道：“本王可以作证，惠民商场的商品货真价实，荆老板也是个实在人。日后大家尽可放心来此购物！” 有了瑞王爷的亲口背书，百姓们彻底放下了所有顾虑，商场里瞬间变得人声鼎沸，比之前更加热闹。荆覆衣看着眼前的景象，心中松了口气，转头看向明叛离去的背影，眼神复杂。 这个男人，事情败露便自断羽翼，表面托举对手实则拉拢人心，腹黑狡诈却又深不可测，是真的可怕。 第5章 城西商户 开业的热闹像一阵风，刮过之后，惠民商场很快陷入了沉寂。 荆覆衣趴在柜台上，看着楼下零星几个顾客慢悠悠地逛着，指尖无意识地戳着账本。开业头三天靠着促销和瑞王爷的背书，人流络绎不绝，可新鲜感一过，客流就断崖式下跌。 这几天只是堪堪赚回了本，但长久下来，商场必亏损。 一楼只有她自己经营的粮油、果蔬、日用品、小吃，与隔壁杂货店无异，面积虽大，品类终究单一，百姓买完刚需品便匆匆离开，根本留不住人。 “小姐，这都快晌午了，才卖出去两斤米、一块皂角。”玉听端着茶杯过来，愁眉苦脸，“隔壁街的杂货铺又降价了，好多老主顾都被拉走了。” 荆覆衣叹了口气，起身走到楼梯口，望着空荡荡的二、三、四楼。 这三层楼当初特意留出来，本就打算招小商户入驻，丰富业态 比如二楼做成衣、首饰，三楼开茶馆、书坊，四楼搞手艺作坊，这样才能形成集聚效应，让百姓愿意多停留、多消费。 可开业前忙着应对明叛的刁难，压根没来得及招商，如今空荡的楼层反倒成了累赘，显得商场冷清又萧条。 “不能再这样下去了。”荆覆衣眼神一凝，“一楼撑不起整个商场，必须尽快把二、三、四楼租出去，招些靠谱的小商户进来。” 玉听眼睛一亮，又很快黯淡下去：“可咱们这商场刚开业，名气还不大，那些商户愿意来吗？而且二、三、四楼在楼上，大家会不会不愿意往上跑？” “这就要想办法了。”荆覆衣走到窗边，望着街上往来的人群 “第一，租金要优惠。前三个月免租金，只收少量管理费，等生意做起来了再按正常标准收，这样能吸引商户过来试水。 第二，要突出优势。咱们商场位置好，临街临巷，而且有明叛的背书，百姓信任度高。 第三，得主动出击，亲自去招商户。” 说干就干，荆覆衣当天就写了几十张招商告示，用红纸誊写清楚：“惠民商场二至四楼招租，业态不限（成衣、首饰、茶馆、书坊、手作等均可），前三月免租金，管理费减半，共享商场客流与宣传资源，有意者面谈。” 她让玉听留在商场照看生意，自己则换上一身利落的布裙，拿着告示往城西的小商户聚集区走去。 城西的巷子里挤满了小摊贩和小店铺，有做手工绣品的张阿婆，有打银饰的李师傅，有开小茶馆的王掌柜，还有卖笔墨纸砚的陈先生。 这些商户大多生意一般，受限于场地狭小，难以扩大规模，正是荆覆衣的目标。 “张阿婆，您看这招商告示。”荆覆衣走到绣品摊前，笑着递上告示，“我那商场二楼有宽敞的铺位，前三个月免租金，您的绣品做工这么好，放在商场里卖，肯定比在巷子里客流量大。” 张阿婆戴上老花镜，仔细看了半天，摇了摇头：“姑娘，免租金是好，可你那商场在楼上，谁愿意爬楼梯买绣品啊？而且我这小摊子，搬过去也麻烦。” “阿婆您放心，我会在商场门口贴指引，楼梯口也会挂招牌，保证让顾客知道楼上有好东西。”荆覆衣耐心劝说，“而且商场里有桌椅，您累了能歇着，货物也有地方放，不用像现在这样风吹日晒。等生意做起来了，您的绣品能卖上更好的价钱呢。” 张阿婆有些心动，却还是犹豫：“我再想想……” 荆覆衣没有强求，又走向李师傅的银饰铺。李师傅是个年轻人，心思活络，看完告示后眼睛一亮：“前三个月免租金？真的假的？” “千真万确。”荆覆衣点头，“我这商场刚开业，就盼着商户入驻，一起把生意做火。您的银饰款式新颖，年轻人肯定喜欢，放在三楼或四楼，正好吸引年轻顾客上来。” “楼上确实安静，适合做首饰生意。”李师傅摩挲着下巴，“只是我担心客流……万一没人上去，我这生意不就黄了？” “这您不用担心。”荆覆衣笑道，“我会在一楼设置互动活动，比如购物满一定金额可以上楼抽奖，或者您推出试戴、体验活动，引导顾客往上走。而且咱们可以抱团宣传，商场的海报会印上所有入驻商户的名字和品类，一起吸引顾客。” 李师傅琢磨了一会儿，拍板道：“行！我信你一次！我要一个二楼的铺位，月底就能搬过去！” 首战告捷，荆覆衣信心大增。接下来几天，她每天都泡在城西的商户区，耐心劝说每一个潜在商户。 遇到担心客流的，她就详细讲解引流方案；遇到顾虑成本的，她就承诺减免更多管理费；遇到害怕麻烦的，她就表示会派人帮忙搬运货物。 功夫不负有心人，一周下来，终于有五位商户同意入驻 张阿婆被她的诚意打动，决定把绣品摊搬到二楼 李师傅的银饰铺定了二楼的铺位 王掌柜的小茶馆选了三楼，打算主打清雅风格 陈先生的笔墨纸砚铺也定了三楼，和茶馆相邻，吸引文人墨客 还有一位做木梳手作的赵师傅，选了四楼，想做特色手作坊。 商户们陆续入驻，二至四楼渐渐热闹起来。 荆覆衣兑现承诺，在商场门口贴了醒目的楼层指引牌，上面写着“二楼：成衣绣品、银饰首饰；三楼：茶馆书坊、笔墨纸砚；四楼：手工木梳、特色手作”。 她还在一楼推出活动：“购物满五十文，可上楼参与茶馆免费品茶一次；满一百文，可参与四楼手作体验一次”。 与此同时，她又让人手写了一批新海报，贴遍全城。 海报贴出几天后，商场的客流渐渐多了起来。百姓们被楼上的业态吸引，买完一楼的日用品后，纷纷顺着楼梯往上走。 二楼的绣品和银饰让女眷们驻足不前，三楼的茶馆和书坊成了文人墨客的聚集地，四楼的手作体验更是吸引了不少年轻人和孩子。 “小姐，今天二楼的张阿婆卖了五件绣品，李师傅的银饰也卖了三对耳环！”玉听拿着账本跑过来，脸上满是喜色，“三楼的茶馆坐满了人，陈先生的笔墨纸砚也卖了不少！” 荆覆衣站在楼梯口，看着上下穿梭的顾客，脸上露出了久违的笑容。二至四楼的商户入驻，不仅让商场的业态丰富起来，形成了良性循环，还让一楼的生意也跟着红火起来。 百姓们楼上楼下逛一圈，往往会在一楼再买些粮油果蔬，满载而归。 然而，就在商场生意渐渐步入正轨时，新的问题又出现了。 荆覆衣看着二楼张阿婆铺子里随意挂在木杆上的绣品，还有李师傅那只用木板搭成的简易柜台，眉头微微蹙起。 这些小商户手艺精湛、货品实在，可简陋的陈设硬生生拉低了商品的质感，不少穿着体面的女眷走到门口，瞥见内里的布置，便转身离开了。 而且四楼的手作作坊规模太小，体验项目只有制造木梳，单一，吸引力有限。 荆覆衣看着楼上简单布置的铺位，心中暗忖：想要让商场长久发展，光靠吸引小商户还不够，还得提升整体品质，吸引更多优质商户入驻。 距离和明叛的三月之约还剩一个月，她得抓紧了。 荆覆衣揉了揉发涨的太阳穴：“熟悉的社畜感觉又回来了” 不过这次她倒是甘之如饴。 她路过休息区，往楼上走去。 “张阿婆，您这绣帕上的并蒂莲绣得这般灵动，若是用个雕花木架摆起来，再铺块素色锦缎当衬布，保管能吸引更多人驻足。” 荆覆衣拿起一块绣着兰草的手帕，轻声提议。 张阿婆叹了口气：“姑娘，我也想啊，可那雕花木架得花不少钱，我这小本生意，实在舍不得。” 荆覆衣心中了然，这些小商户大多是勉强维持生计，根本没有多余的资金用于装修陈设。 最开始的五十两已经被荆覆衣造完了，这半个月营业挣回了本，本来说拿去还张屠户的债，还有找一处院子搬家，她之前的房子好歹是个二环大洋房，现在已经在土胚房待了两个月了。 不过现在她有了新的想法，她沉吟片刻，转头对身后的玉听道：“你去木匠铺订做一批简易的雕花货架、柜台和展示架，样式不用太复杂，结实耐看就行，费用都记在商场账上。” “小姐？”玉听愣住了，“这可是一笔不小的开支啊！” “舍不得孩子套不着狼。”荆覆衣笑道，“商户们的生意好了，商场的客流和名气才能跟着涨，这笔钱花得值。” 她又看向围过来的几位商户，朗声道 “各位掌柜，我知道大家资金紧张，所以商场决定免费为大家提供基础的陈列道具，还会请人帮忙简单布置店铺。 另外，我会根据各位的业态特点，给大家一些货品摆放和宣传的建议，咱们一起把生意做火。” 商户们闻言，纷纷面露喜色。 李师傅激动地说：“荆老板，您真是太厚道了！有了这些陈列道具，我的银饰肯定能卖得更好！” 王掌柜也连忙道：“我的茶馆若是能布置得雅致些，肯定能吸引更多文人墨客！”