《重生1995回到卫校上学的日子》 第107章 家人的感觉 詹晓阳很自然地牵起刘小惠的手，将她微凉的手指包裹在自己温热的手掌里。两人没有明确的目的地，只是顺着人流，漫无目的地沿着潮城大道缓缓散步。 潮城大道，作为连接老城区和新城区的交通主干道，在1996年的这个冬天，已然是澄城最繁华的商业街之一。 街道两旁，店铺林立，霓虹闪烁。与后来国货品牌强势崛起的景象不同，这个年代，尤其是沿海开放城市，人们对于来自港城的商品带着一种天然的青睐，认为它们代表着更时尚的款式和更好的质量。 橱窗里展示的，多是“佐丹奴”、“班尼路”、“金利来”等港资品牌的服装，以及各种款式的“波鞋”（运动鞋）——这是当时年轻人中最流行的鞋款。还有不少鞋店门口挂着“香港直邮”、“最新港款”的牌子来招揽顾客。 临近年关，街上采购年货、添置新衣的人流熙熙攘攘，每个人的脸上都带着节日的期盼和忙碌的喜悦。各种口音的交织，自行车铃铛声，摩托车引擎声，店铺里传出的流行音乐声，共同谱写成一首充满活力的城市交响曲。 这个年代真好呀，不像前世他重生前的那几年，也互联网的盛行，网上购物的盛行，大家都通过手机下单消费，使得实体门店的生意日落千丈，大街上行人寥寥无几，门店的倒闭潮如流。 詹晓阳看着这熟悉又陌生的街景，心中感慨。他记得前世，再过几年，这条街上将会涌现出许多后来耳熟能详的国产品牌专卖店，甚至一些国际大牌也会入驻。但此刻，这里弥漫的，是独属于90年代中期的那种充满希望、又略带懵懂的商业气息。 刘小惠依偎在詹晓阳身边，眼睛好奇地浏览着一个个流光溢彩的橱窗。女人爱逛街的天性让她兴致勃勃，但她也记得，前阵子詹晓阳刚带她买了好几套新衣服，足够穿了，所以并没有购买的打算，只是纯粹地享受着这种“看”的乐趣。 然而，詹晓阳心里却另有打算。临近过年，他想的不仅仅是他们两个人。给两人买双新鞋是计划之一，但更重要的是，他想给双方的家人置办过年穿的新衣服。 在他的老家饶北农村，乃至整个中国的广大地区，无论贫富，过年给一家老小添置一身新行头，是延续了不知多少代的传统习俗，寓意着辞旧迎新，祈求来年好运。这是一种刻在骨子里的仪式感，也是对家人一年辛苦的慰藉和表达关爱最直接的方式。 走着走着，一家装修时尚、灯火通明的运动鞋店吸引了詹晓阳的注意。橱窗里陈列着各式 各样的“波鞋”，颜色鲜艳，款式新颖。 “走，小惠，进去看看，给你买双新鞋。”詹晓阳拉着她走了进去。 店里顾客不少，大多是年轻人。热情的店员立刻迎上来介绍。这个年代，耐克、阿迪达斯等国际大牌还未完全普及，店里主打的是类似“回力”、“双星”这样的国产品牌，以及一些标注着外贸出口或港版的运动鞋。 詹晓阳对品牌不太挑剔，更看重舒适和款式。在店员的推荐下，他很快看中了一款白色为主，带蓝色条纹的运动鞋，轻便又百搭。 “小惠，试试这双。”他拿起女款。 刘小惠试了试，大小合适，穿在脚上很舒服。 “你也试试男款嘛。”刘小惠小声说。 詹晓阳笑了笑，也试了同款的男鞋。两人站在一起，脚上穿着款式相似、颜色呼应的鞋子，俨然就是后来所谓的情侣款。虽然这个年代还没有这么直白的说法，但那种默契和登对的感觉，让两人心里都甜丝丝的。 “就这两双吧。”詹晓阳爽快地付了钱。提着新鞋的鞋盒走出店门，詹晓阳才把自己的完整计划告诉刘小惠： “小惠，快过年了。我想着，给你爸妈，我爸妈，我弟弟……对了，还有你姐姐家的小侄子，都买件过年穿的新外套。咱们回去，总得带点像样的礼物。” 刘小惠听到这话，猛地抬起头，怔怔地看着詹晓阳。一股巨大的暖流瞬间从心底涌出，迅速蔓延到四肢百骸，让她鼻子都有些发酸。 她没想到，詹晓阳想得这么周到，这么远。他不仅想到了自己的家人，连她远在老家的父母、年幼的弟妹，甚至姐姐家那个才几岁的小侄子，都考虑进去了！这种被纳入对方未来规划、被视作一体来对待的感觉，比任何甜言蜜语都更让她感动。 她任由詹晓阳牵着手，跟着他走进一家又一家服装店。对于买什么款式、什么颜色、什么价格，她完全不做主，只是像个乖巧的小妹妹，亦步亦趋地跟在后面。当詹晓阳拿起一件衣服征询她意见时，她才小声地报出家人的身高尺码：“我爸大概穿175的……我妈穿160的……我小侄子在长个子，买大一点，120的应该可以……” 她看着詹晓阳像个经验丰富的“一家之主”一样，仔细地翻看衣服的质地，检查做工，熟练地和店员讨价还价。 他给刘小惠的父亲挑了一件深蓝色的呢子短大衣，看起来厚实稳重；给她母亲选了一件枣红色的羽绒服，喜庆又暖和；给她的小侄子，詹晓阳也精 心挑选了一件印着卡通图案的童装羽绒服。 同样，詹晓阳也为自己的父母和弟弟挑选了合适的衣物。他对自己家人的尺寸和喜好更是了如指掌。 一个多小时后，两人手里已经提满了大大小小的购物袋，再也拿不动了。詹晓阳只好在街边招手叫了一辆人力三轮车，把“战利品”全都堆上车，两人也挤坐在旁边，晃晃悠悠地回到了他们的小屋。 把所有的衣物摊在客厅的地板上，简直像个小型的服装摊。詹晓阳看着这堆成小山的“年货”，满意地笑了。他盘算着：“回头得找几个结实点的纸箱子，把这些都装好。等过两天有空，还得再去买些潮城的特产，像老婆饼、腐乳饼什么的，再买几条好烟，几瓶好酒。老家那边假烟假酒多，难得回去一趟，得带点真材实料的好东西回去。总之，得把回去的车子后备箱塞得满满当当的！” 他还在那里絮絮叨叨地规划着，一旁的刘小惠却再也控制不住内心的澎湃情感。 她突然放下手中的东西，几步走到詹晓阳面前，在他惊愕的目光中，伸出双臂，紧紧地抱住了他，然后踮起脚尖，狠狠地、带着些许笨拙却无比真诚地，亲上了他的嘴唇。 这个吻，不像江边那个带着深沉过往的吻，而是充满了纯粹的、炙热的感激和爱意。 她虽然年纪小，涉世未深，对男女之情还有许多懵懂，但她那颗敏感而善良的心，却能清晰地感受到詹晓阳今晚所做的一切背后，所蕴含的深沉意味——他是真的把她，以及她身后的那个家，当成了自己的责任，当成了血脉相连的“家人”来对待和呵护。 她从小在并不富裕但充满温情的家庭中长大，与母亲感情尤其深厚。她深知生活的艰辛，也懂得家人之间那份朴素却珍贵的关爱。 她曾经对未来充满不确定，不知道离开校园后，漫长的人生路该如何走。可现在，有了詹晓阳，有了他这般细致入微、撑起一片天的爱护，让她体会到了一种前所未有的、巨大的安全感和幸福感。这种幸福，超越了物质，是心灵找到了归宿的踏实与温暖。 詹晓阳先是一愣，随即明白了怀中女孩激动的原因。他心中一片柔软，反手紧紧抱住她，回应着她这个带着泪意和炽热情感的吻。 在这个远离家乡、灯火温暖的小屋里，两个年轻人的心，因为这份对“家”的共同期许和责任，靠得前所未有的近。 衣物散落一旁，而一种名为“家人”的纽带，正在悄然变得更加坚固。窗外是陌生的城市灯火，窗内，是他 们共同构筑的、充满希望的未来。 两人洗漱完后，詹晓阳正准备躺上行军床上，刘小惠走出来拖起他往房间里走。 她说不想孤单的一个人睡觉，需要詹晓阳的陪伴。詹晓阳开始不能答应，毕竟谁也不敢保证，会不会没把控住而突破禁区，未来还有三年半的求学路呢。 但今晚的她似乎不达目的不罢休，詹晓阳点了她的鼻子，说仅此一晚。 刘小惠乖巧的靠在他的怀里，闻着她的“老乡好”身上熟悉的味道缓缓入睡…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第108章 给汪家姑父出主意 昨夜那场源于内心巨大感动而引发的、超越往常的亲昵，让刘小惠的心扉彻底向詹晓阳敞开。 情感的洪流冲破了少女最后的羞涩与矜持，在她执意的要求下，詹晓阳最终没有回到客厅的行军床，两人相拥而眠，在那张并不宽大的床上，分享着彼此的体温和心跳，直至沉沉睡去。 这一觉，睡得格外香甜安稳。待到日上三竿，阳光透过窗户洒满房间，两人才悠悠醒来。 相视一笑，空气中弥漫着无需言说的亲密与默契。懒得再出门，就着开水吃了点昨天剩下的饼干当作早餐，他们享受着这难得的慵懒时光，直到临近中午，才收拾妥当出门。 第一站是南春大酒店。詹晓阳径直走向餐饮部，顺利预订了明天下午五点钟的一个大包房，为即将到来的团购启动会做好了场地准备。 接着，两人在酒店附近找了家看起来干净的小店，解决了午餐——简单的干面配上一碗热气腾腾、弹牙鲜美的肉丸汤。在潮汕地区，美食仿佛渗透在每一条街道的空气中，总能轻易抚慰辘辘饥肠。 饭后，詹晓阳在路边公用电话亭给汪胖子的姑父打了个电话，确认他在养殖场后，便和刘小惠坐上人力三轮车，朝着城郊方向驶去。 穿过古老的湘子桥，城市的喧嚣渐渐被抛在身后，视野变得开阔，不多时，便看到了那片被围墙圈起来的养殖场。 汪胖子的姑姑和姑父早已在门口等候，见到他们，热情地将两人迎了进去。养殖场里弥漫着特有的家禽气味，但收拾得还算整洁。在简陋但干净的会客室里坐下，姑姑赶忙端上热茶和洗好的水果。 寒暄几句后，詹晓阳直接说明了来意：“姑父，明天下午五点，我在南春大酒店订了包房，搞个狮头鹅年关团购的启动会，把现在合作的几个摊主都请来，详细说说接下来的活动方案。您是我们重要的供货伙伴，务必请您来参加。” 姑父是个实在的生意人，闻言爽快地答应：“没问题！晓阳你组织的活动，我和你姑姑肯定到！正好也听听你这生意经是咋念的。”他早就从自己侄子和黄爸爸那里听说了詹晓阳的能耐，对这个年轻人的眼光和魄力很是佩服。 正事说完，詹晓阳话锋一转，看似随意地聊起了家常：“姑父，这眼看就快过年了，您这鸡蛋生意，年底应该更忙吧？” 姑父点点头，又摇摇头：“忙是忙些，各家酒楼、摊档要货量是大了点。不过也就是老样子，他们要多少就送多少，价格嘛，还是老价钱。促销？一个养鸡卖蛋 的，搞啥促销？不懂那些花花肠子。” 詹晓阳听了，微微一笑，端起茶杯抿了一口，眼神中闪过一丝属于“过来人”的睿智光芒。 他清楚，在90年代中期，很多像姑父这样的实体经营者，观念还停留在“生产-销售”的简单循环上，对于主动营销、抢占市场先机的概念还很模糊。 而“促销”，在不久的未来，将成为商家节日期间最常规也最有效的竞争手段。 “姑父，”詹晓阳放下茶杯，身体微微前倾，语气变得认真起来，“您看啊，逢年过节，尤其是春节前后，家家户户鸡蛋用量肯定比平时大，酒楼饭店更是如此。这是个机会，不能光等着人家上门要货。” 姑父被勾起了兴趣，也坐直了身子：“哦？晓阳，你有啥好想法？说说看。” 詹晓阳不紧不慢，条理清晰地开始阐述他的策划，仿佛一位经验丰富的营销顾问在为客户做方案： “第一，主动出击，锁定订单。您可以主动联系现在所有合作的老客户，比如南春桥、陈桥店那些酒楼、摊主，跟他们提出一个‘春节备货优惠方案’。 比如，跟他们说，现在提前下单预订春节前后需要的鸡蛋，可以享受优惠。具体优惠方式可以灵活点：比如，订10箱，送1箱；或者，下单金额满一定数目，比如对应30箱鸡蛋的钱，咱们可以送他一只价值400元的礼品装狮头鹅！” 姑父眼睛一亮，下意识地算了笔账。送一只鹅成本可能两三百，但如果能因此锁定30箱鸡蛋的大订单，这买卖划算！而且狮头鹅是詹晓阳的资源，这相当于资源整合。 詹晓阳继续道：“第二，提前回款，安心过年。这么做的核心，是您要把成本核算好，确保在优惠之后依然有合理的利润。但更大的好处是，您把春节前后的订单提前抓在手里了，资金能提前回笼一部分。而且，客户跟您签了预订单，基本就稳了，您就不用担心他们过年期间被别的鸡蛋贩子用低价撬走，可以踏踏实实过个安稳年。” 姑父连连点头，这话说到了他心坎上。往年过年，既盼生意好，又怕客户流失，心里总不踏实。 “第三，巧妙运作，两头赚钱。”詹晓阳压低了点声音，带着点策略性的意味，“假如，您这次促销效果特别好，接到的预订单超出了您自家养殖场的产量怎么办？没关系！您可以悄悄去别的养殖场或者更大的批发市场，用更低的批发价进一批鸡蛋回来，补上这个缺口。这样，您用优惠价接了单，用更低的成本进货，中间产 生的差价，就是纯利润！这叫‘资源整合’，稳赚不赔。” 姑父听到这里，已经不仅仅是感兴趣，简直是震惊了！他做鸡蛋生意这么多年，从来没想过生意还能这么做！这年轻人的脑子是怎么长的？ “第四，老带新，裂变增长。”詹晓阳越说思路越流畅，“您还可以设定一个奖励：凡是春节前，您的老客户能介绍新的客户来您这下订单，只要新客户的订单达到一定量，您就赠送介绍人一只礼品装狮头鹅。这样，您的老客户为了得到赠品，会主动帮您宣传、拉生意，您的客户群就能像滚雪球一样，越滚越大！” “当然狮头鹅礼品我是举例子，具体得按您的成本来衡量。” “第五，聚人开会，集中推广。詹晓阳最后总结道，“您看，这一套组合拳打下来，效果肯定不一样。但怎么让客户们清楚地了解并且愿意参与呢？最好的办法，就是像我做团购会一样，您也挑个时间，把老客户和潜在的新客户都邀请到您这养殖场来，开一个‘春节鸡蛋备货说明会’。到时候，如果您需要，我可以过来帮您主持、讲解，把这场活动搞得像模像样，保证让您年底的荷包比往年鼓得多！” 詹晓阳一番话，层层递进，逻辑清晰，案例生动，将一套相对超前的“预售+优惠+裂变”的营销模式，用姑父能听懂的大白话阐述得明明白白。 姑父听得目瞪口呆，手里夹着的烟都快烧到手指了都没察觉。他看看詹晓阳，又看看自己的妻子，眼神里充满了难以置信和极度兴奋。 他感觉眼前这个少年，根本不像个学生，其眼光和手腕，比他见过的很多老生意人都要老辣和超前！他甚至恍惚觉得，詹晓阳不像是这个时代的人。 “妙！太妙了！晓阳，你这脑袋瓜子……真是神了！”姑父激动地一拍大腿，“原来生意还可以这么做！我以前真是白干了！” 詹晓阳谦虚地笑笑：“姑父您过奖了。其实这些方法，说穿了也不稀奇，关键是敢想敢做。等明天您来参加我的团购说明会，亲眼看看我是怎么操作的，您就能更深刻地理解这里的门道了。到时候，您再筹划您的鸡蛋说明会，肯定更有把握。” 在他们两个男人热烈讨论的时候，汪胖子的姑姑一直握着刘小惠的手，坐在旁边沙发上，一边吃着水果，一边安静地听着。两个女人的目光不时交汇，都从对方眼中看到了同样的惊叹和不可思议。姑姑低声对刘小惠说：“小惠，你这同学……可真不是一般人啊！将来肯定有大出息！”刘小惠心里甜甜的，与有荣焉 地用力点了点头。 不知不觉，他们就聊了一个多小时。姑父还意犹未尽，想留他们吃晚饭，但詹晓阳婉拒了，他们还要赶去各个摊点结账。姑姑强留不住，只好作罢。 临出门前，詹晓阳想起一事，对姑父说：“姑父，还有个事要麻烦您。腊月二十八那天，我们准备回饶北老家过年。您看能不能帮忙找一辆小车送我们一下？坐班车太拥挤，我们俩行李也不少，实在不方便。” 姑父正在兴头上，闻言立刻拍着胸脯打包票：“小事一桩！包在姑父身上！肯定给你们找辆舒服的车，安安全全把你们送回家！” 告别了热情洋溢的姑父姑姑，詹晓阳和刘小惠再次坐上三轮车返回市区。 接着，他们按部就班，依次去了开源市场梅姐的新摊、新桥路市场建国叔的摊、陈桥市场林珊珊小姨的店，以及南春桥市场的陈姨摊点和许老板的川味摊，一一核对账目，结算货款。 忙碌完，华灯已上。冬夜的寒气越发逼人。两人自然而然地又走到了老陈的鱼片粥店，喝上一碗滚烫鲜美的粥，驱散了一身的寒气与疲惫。 回到他们温馨的小屋时，夜色已深。轮流洗漱完毕，詹晓阳便坐在新买的办公桌前，铺开纸笔，开始最后一次梳理和推演明天团购说明会的每一个细节、每一句关键话术。 刘小惠则乖巧地坐在他身旁的椅子上，安安静静地看着他专注的侧脸，时而帮他递杯水，时而在他停顿思考时，投去充满信赖和温柔的目光。 小屋的灯光下，两人身影相伴，为明天的“战役”做最后的准备。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第109章 团购说明会 1月31日，对于詹晓阳而言，这一天是他重生后启用商业版图上的第一战。 为了这一天，他做了充分的准备。 凭借前世积累的丰富经验——无论是直销现场的火热氛围营造，微商社群的裂变话术，还是保健品会议营销中对人性需求的精准把握——此刻都在他脑海中融会贯通。 有了这些的加持，他信心满满。 时间悄然来到了下午四点整，詹晓阳和刘小惠提前来到了南春大酒店二楼预定好的大包房。包房宽敞明亮，中间一张大圆桌足以容纳近二十人，正是开会聚餐的理想场所。 “小惠，你去酒店会议室问问，看能不能借一块小黑板和粉笔过来，就说我们临时开会用一下。”詹晓阳吩咐道。 “好，我这就去。”刘小惠应声而去，脚步轻快。 詹晓阳自己则没有停歇，他立刻转身下楼，快步走回不远处的出租屋。一楼的墙角，那一百套包装精美的白瓷餐具在灯光下熠熠生辉。 这些，既是他为今晚到场者准备的“伴手礼”，更是接下来团购活动中至关重要的“赠品道具”。 他深吸一口气，开始一趟趟地往返于小屋和酒店之间。虽然距离不远，但抱着沉重的餐具箱上下楼，几趟下来，额角也渗出了细密的汗珠。但他毫不在意，每一个细节的落实，都让他对即将到来的会议更有把握。 当刘小惠借来小黑板时，詹晓阳也已经将十几套餐具整齐地码放在包房一侧的备餐台上，洁白晶莹的瓷器瞬间提升了包房的格调。 时间指向四点五十分，詹晓阳对刘小惠说：“小惠，你留在包里，等下了人，来了你照顾字下，我到大门口去迎一下客人。” 詹晓阳站在门口，冬日的寒风吹拂着他年轻却沉稳的脸庞。他目光扫视着来往的车辆和行人，心中默数着邀请名单。 不多时，邀约的客人们便开始陆陆续续地抵达了。最先到的是汪胖子的姑姑和姑父，他们不仅自己来了，还带来了那位开家具厂的表弟，三人一下车就热情地跟詹晓阳打招呼。 接着是粥店的老陈，他果然没有食言，带来了两个看起来挺精明的中年男人，说是他的堂亲。 川味馆的许老板夫妇一同前来，身后还跟着一个年轻些的小伙子，是许老板的弟弟。 林家小姨是开车来的，带着两位穿着时髦、一看就像是做生意的女性朋友。 最后到来的是陈姨、建国叔和小梅姐一家子，他们是从市场直接过来的 ，身上还带着市井的烟火气。 詹晓阳热情地将每一位客人迎进包房。当他最后走进包房时，看到的是颇为热闹的一幕：十五六个人正围在备餐台旁，饶有兴致地观赏、抚摸着那些精美的白瓷餐具，啧啧称赞之声不绝于耳。 “这餐具真漂亮！” “是啊，手感也好，像是出口的货色。” “晓阳这孩子，真是大气，这伴手礼不便宜啊！” 詹晓阳见状，微微一笑，知道自己的“道具”已经成功吸引了所有人的注意力。他拍了拍手，朗声道：“各位叔叔阿姨，大哥大姐，大家请先落座吧，咱们的会这就开始！” 众人闻言，纷纷笑着找到位置坐下，目光都聚焦到了今晚的主角——这个看起来还带着学生气的年轻人身上。 詹晓阳站在主位前，没有半点怯场，目光扫过全场，声音清晰而有力：“首先，非常感谢各位百忙之中，特别是快过年了还能抽空过来！在正式开始之前，我想先请大家互相认识一下，因为今天在座的，有开厂的大老板，也有摆摊的小老板，多认识个朋友，多条路嘛！” 他率先指向林家小姨：“这位是陈桥市场‘澄城狮头鹅’店的林老板。”接着介绍老陈：“这位是南春桥头鱼片粥摊的陈老板。”然后又介绍了许老板、建国叔、陈姨、小梅姐等人，也特别介绍了汪家姑父和他的家具厂表弟。一番介绍下来，包房里的气氛顿时热络了不少，大家互相点头致意，交换着名片或联系方式。 “好了，闲话不多说。”詹晓阳话锋一转，切入正题，“今天把大家请来，目的只有一个！利用过年前这最后半个月，大家一起，搞钱！” 这直白、有力、充满诱惑力的开场白，瞬间抓住了所有人的心。搞钱，永远是生意人最关心的话题。众人收起了闲聊的心思，神情变得专注起来。 “那么，利用什么来搞钱呢？”詹晓阳自问自答，声音拔高了一些，“咱们潮汕人过年，餐桌上要有鸡，要有鱼，但一碗地道的卤鹅肉，也是必不可少的！过去，在农村，家家自己养，或者买生鹅自己卤。但在城里，这套行不通了。城里人想吃，只能去市场买，或者托乡下亲戚帮忙弄。现在生活水平提高了，像狮头鹅这样品质好、味道香的鹅肉，已经不再是过年才吃的稀罕物，慢慢成了很多家庭的‘家常菜’！这说明什么？说明市场前景非常好！” 他目光炯炯地看着众人：“商机，讲究一个‘抢’字！谁先抓住，谁就占尽先机！今天，我们就是把品质更好的澄城 狮头鹅，带到了咱们潮城，而且，我们已经比别人快了一步！” 他适时地将目光投向已经在经营鹅肉生意的几位：“在座的有好几位，跟着我在这一个月里，已经在几个有名的菜市场把狮头鹅的摊子支起来了。效果怎么样？让他们自己说说，是不是几乎每天都能有五百块以上的纯利？做得好的，一天八百往上也是常事吧？来，林老板，您先给大家分享一下？” 林家小姨早就跃跃欲试了，闻言立刻接过话头，语气带着自豪：“晓阳说得一点没错！我在陈桥市场那个店，位置好，一天平均下来能卖掉一百二十斤左右的鹅肉。光算肉，一斤毛利就有七块钱！这还不算鹅头、鹅翅、鹅肝这些分开卖的，那些利润更高！仔细算下来，一天稳稳当当八百块进账，没问题！” 她的话引起了其他几位的共鸣。许老板补充道：“我这边主要是供应酒楼，走量，一天五六百的利润是有的。”陈姨和建国叔也纷纷点头，证实了詹晓阳的说法。 等大家说完，詹晓阳总结道：“大家听到了吗？他们卖一天狮头鹅的收入，差不多相当于上班族一个月的工资！为什么？就因为他们卖的是好鹅肉，虽然价格比普通的贵几块钱，但客人认这个品质，愿意买单！而且最关键的是，现在整个潮城，像我们这样成规模、有稳定货源卖正宗狮头鹅的，寥寥无几！等过了年，别人看到这行赚钱，肯定会一窝蜂涌进来，到时候竞争就激烈了，钱就没那么好赚了。但是——” 他加重了语气，“他们几位不怕！为什么？因为他们已经用这一个月的时间，积累了一批忠实的回头客！这就是先发优势！” 这番分析条理清晰，事实俱在，听得众人频频点头，尤其是那些尚未参与进来的，如老陈带来的亲戚和汪家表弟，眼中都露出了浓厚的兴趣。不少人对着詹晓阳竖起了大拇指，这个年轻人的眼光和魄力，确实不一般。 “小惠，帮我把黑板搬过来。”詹晓阳示意道。 刘小惠赶紧将小黑板架好。詹晓阳拿起粉笔，转身在黑板上写下了几个大字：“年关大团购——怎么做？” 他转过身，面向众人：“接下来，就是今晚最重要的主题——我们怎么利用过年这个机会，把狮头鹅的生意做得更大？答案就是：搞团购！” 他让刘小惠给每人发了一张精心设计的活动海报和宣传单。海报上，“年货首选·澄城狮头鹅”的字样格外醒目，下面配着真空包装卤鹅和精美餐具的图片。 “所谓团购，就是大家拼起来一起买 ！买得越多，价格越优惠！”詹晓阳指着海报说，“大家想，现在市面上，一只像样的狮头鹅，随便就要卖到四百多块钱，而且往往还不带鹅头。要是加上鹅头，差不多要五百块了。过年咱们提着一只没头的鹅去送人，像话吗？不像话！所以，我们这次团购，主打的就是——真空包装的卤全鹅！大家看海报，就是这个包装，上档次吧？” 众人看着海报上色泽诱人、包装精致的卤全鹅，纷纷点头。 “那么，这么好的卤全鹅，我们团购价是多少呢？”詹晓阳抛出了最具诱惑力的数字，“只要298元一只！” “298？”底下有人惊呼出声，“这差不多是普通鹅肉的价钱了！” “没错！”詹晓阳肯定道，“但这还没完！凡是订购我们298元礼袋装狮头鹅的顾客，我们还加赠——同等价值298元的，出口欧美同款的高档白瓷餐具一套！就是我们今天大家看到的这种！而且，这样的优惠，我们只做600份！先到先得，送完即止！” 他环视全场，声音充满感染力：“大家想想，过年的时候，你提着这样一袋分量十足、包装体面的大鹅，再抱着这样一套精美高档的餐具，去送给长辈、领导、朋友、合作伙伴，是不是既有面子又显诚意？最关键的是，比起送烟送酒，动不动就花掉两三千，我们这一套下来还不到三百块！省钱又健康，对不对？” 他话音刚落，汪家姑父的那位开家具厂的表弟就激动地站了起来：“阿弟！你这个方案太好了！我先订30份！我厂里每年过年给客户送礼，烟酒茶叶都是一大笔开销，你这鹅加餐具，又实惠又有新意，肯定受欢迎！” 他这一带头，立刻引发了连锁反应。林家小姨的一位朋友也马上说：“我要20份，我公司也要送礼，确实实惠！”汪家姑父也表示要20份送给老客户。 刘小惠在一旁看着这突如其来的“订单”，眼睛瞪得大大的，表情简直绝了，她下意识地拿起笔就要记录。 然而，詹晓阳却笑着摆了摆手：“各位老板，各位大哥大姐，大家先别急！今天请大家来，真不是要做各位的生意！” 这话一出，众人都愣住了，不解地看着他。 詹晓阳走到黑板前，拿起粉笔，在“年关大团购——怎么做？”下面，用力写下了四个大字：“如何赚钱？” 他转身，目光扫过每一张充满疑惑和期待的脸，掷地有声地说：“今天找大家来，是带着大家一起，赚这个团购的钱！” 他详细解释 道：“我们的狮头鹅礼袋，售价298元一只。活动时间，从明天，也就是2月1日开始，到2月16日，腊月二十八截止。在这期间，大家每帮忙推广、说简单点就是每帮忙卖出去一只，就能获得相应的提成！” 他在黑板上画了一个简单的表格： “销售数量 | 每只提成 小于30只 | 30元 30-60只 | 60元 超过60只 | 90元” 他指着表格说：“也就是说，你卖得越多，每只鹅的提成就越高！这叫阶梯奖励制度，鼓励大家多劳多得！” 他举例说明，目光看向老陈：“陈老板，您想，您在粥摊卖一碗鱼片粥，刨去成本，能赚多少？五毛？一块？您帮忙推出去一只鹅，哪怕是最低的30块提成，也相当于您卖二三十碗粥的纯利了！如果您有能力，组建个小团队，卖到60只以上，每只提成90块，那是什么概念？这钱，赚得比您起早贪黑卖粥轻松多了吧？” 老陈听得眼睛发亮，拼命点头：“能干！太能干了！晓阳，我听你的，回去就好好推销！” 詹晓阳满意地点点头，接着抛出了更重磅的“杀手锏”——团队裂变模式。 “刚才我讲的，是您自己卖。但一个人力量有限，对吧？所以，最适合咱们的模式，是组建团队！”他声音提高，充满鼓动性，“我再来举个例子！比如林老板，您有店面，有资源。如果您自己卖，能量再大，估计也就卖个三五十只，按一只60块提成算，也就是两三千块钱。但是——” 他刻意停顿，吸引所有人的注意力：“如果您去找10个信得过的亲戚朋友，让他们帮您一起卖！这10个人，不需要他们投入一分钱本金，只需要他们动用人脉关系去推广，完全是‘空手套白狼’的好事！假设这10个人里，有8个人，每人帮您卖出去20只，这就是160只！总量已经超过了60只的档位，那么每只的提成就是90块！而您给这8个人的提成，可以按30只以下的档位算，也就是每只30块。那么，中间的差价60块，就是您的额外收入！60块乘以160只，就是9600块！再加上您自己卖的那部分，半个月时间，稳稳当当一万多到手！这还不耽误您照常在门店卖鹅肉每天800块钱收入。这两部份一相加那得挣三万块啊！您说，值不值得花点心思去组建这个团队？” 这一长串数字和清晰的逻辑演算，像一颗炸弹在包房里炸开！所有人都听傻了！连已经赚到钱的林家小姨、 许老板等人，都瞪大了眼睛，呼吸有些急促。他们之前只想着守好自己的一亩三分地，从来没想过生意还可以这样“裂变”式地做大！ 老陈更是张大了嘴巴，他一家子辛辛苦苦摆粥摊，一天能赚个两百块就谢天谢地了，半个月三万？这简直是他不敢想象的天文数字！ 包房里陷入了短暂的寂静，只剩下粗重的呼吸声。每个人都在心里飞快地盘算着，眼神越来越亮，仿佛看到了一个巨大的金矿在眼前打开。 詹晓阳趁热打铁，简要说明了订购流程：客户预付50%定金（150元），送货时结清余款。然后，他拍了拍手，笑道：“好了，最重要的事情说完了！我想大家肚子也饿了，咱们边吃边聊！有什么不清楚的，或者想深入了解的，待会儿咱们可以单独交流！小惠，让服务员上菜！” 早已准备好的丰盛菜肴陆续上桌，香气四溢。但此刻，美食似乎已不是主角。整个晚餐期间，詹晓阳几乎没能好好吃上一口饭。那些年纪稍长、经验丰富的老板们，如汪家表弟、林家小姨的朋友、老陈带来的亲戚、陈姨建国叔他们等，纷纷过来找他单独交流，详细询问细节。 詹晓阳从容应对，结合前世经验，给出了许多切实可行的建议，让这些“老江湖”们都佩服不已。 刘小惠则在一旁，认真地登记着刚才汪家表弟等人主动提出的预订意向，并和他们约好了2月5日直接送货上门并当场收款。 聚餐持续了一个多小时，气氛异常热烈。散场时，詹晓阳和刘小惠将准备好的海报、宣传单，以及作为伴手礼的白瓷餐具，分发给每一位参会者，让他们带回去展示和推广。 送走最后一位客人，包房里只剩下詹晓阳和刘小惠两人。看着满桌的杯盘狼藉和散落的资料，詹晓阳长长地舒了一口气，脸上露出了疲惫却无比满足的笑容。 刘小惠走到他身边，眼中充满了崇拜和激动：“晓阳，你太厉害了！他们……他们好像都疯了！” 詹晓阳揽住她的肩膀，看着窗外遍城的万家灯火，轻声说：“不是他们疯了，是财富的机遇让人心动。我们的第一步，算是稳稳地迈出去了。” 团购说明会，完美落幕。但这仅仅是詹晓阳商业宏图展开的序幕，更大的浪潮，即将随着年关的到来而汹涌澎湃。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第110章 姑父的邀请 南春大酒店二楼的喧嚣与热烈，随着客人的离去渐渐平息。 詹晓阳和刘小惠站在略显凌乱的包房里，相视一笑，都从对方眼中看到了疲惫却难以抑制的兴奋。 首战告捷，空气中仿佛还残留着刚才那场“财富风暴”带来的激荡余温。 两人简单收拾了一下带来的资料和剩余的餐具样品，确认没有遗漏后，便一起走下楼梯。 大堂里灯火通明，比起晚上的喧嚣，此刻显得安静许多。然而，詹晓阳一眼就看到，休息区的沙发上，汪胖子的姑姑和姑父并没有离开，而是坐在那里，似乎正在等候着什么。看到詹晓阳和刘小惠下来，两人立刻站起身，迎了过来。 “姑父，姑姑，你们还没回去？”詹晓阳有些意外，快步上前打招呼。刘小惠也乖巧地问好。 姑父脸上带着尚未褪去的兴奋和几分急切，搓了搓手，笑道：“晓阳，会开得太好了！我们特意等你下来，有点事想再跟你聊聊。” 詹晓阳看了看人来人往的大堂，觉得这里不是深谈的地方，便主动邀请道：“大堂里说话不方便。要不，去我那儿坐坐？就在旁边巷子里，很近。” “那敢情好！不打扰吧？”姑父和姑姑连忙答应。 “小惠，你先去把账结一下。”詹晓阳低声对刘小惠交代了一句，然后对姑父姑姑做了个请的手势，“不打扰，走吧。” 刘小惠点点头，转身走向酒店的收银台。詹晓阳则领着姑父姑姑，穿过酒店侧门，走进了冬夜的寒风中。几分钟后，便来到了他们那间虽然简陋却被收拾得温馨整洁的出租屋。 一进屋，姑姑就忍不住赞叹：“哎哟，收拾得真干净！你们两个小家伙，真会过日子！”姑父也打量着这个小小的“据点”，眼神里充满了对詹晓阳能力的再次肯定。 招呼姑父姑姑在客厅的椅子上坐下，詹晓阳给他们倒了杯热水。姑父接过水杯，没有过多寒暄，直接开门见山，语气带着前所未有的郑重和恳切： “晓阳，不瞒你说，今晚你这个会，真是把我和你姑姑给镇住了！原来生意还能这么做，话还能这么说！我们想了半天，觉得不能错过这个机会。所以，我们想……想请你帮个忙，也给我们那鸡蛋生意，搞一场像你今晚这样的活动！你看……成不成？” 詹晓阳对于姑父的请求并不感到意外。今晚的会议，本身就是一次成功的“样板”展示，其威力足以触动任何有商业头脑的人。他沉吟了片刻，没有立刻大包大揽，而是以一种专 业且负责任的态度回应道： “姑父，您有这个想法，我非常理解，也愿意帮忙。但是，要把活动搞好，达到预期效果，有几个关键问题，需要您先落实清楚。咱们得把基础打牢。” 姑姑一听，立刻从随身带的包里拿出一个小本子和笔，递给詹晓阳：“晓阳，你说，我们记下来！” 詹晓阳摆摆手，示意姑姑记录就行。他条理清晰地说道： “第一，时间和地点。您得先定下来，准备在哪天、哪个地方举办这场团购会？场地不需要像酒店这么高档，但一定要能坐下二三十人，最好离您的养殖场近一些，方便后续带客户参观，增加信任感。时间最好定在年前十天左右，给客户留出决策和下单的时间。” 姑姑赶紧在本子上记下：“时间、地点、接近养殖场。” “第二，优惠政策。这是核心！您回去后，必须做一次精确的成本核算。然后根据成本，设计出有吸引力的优惠方案。比如，可以设定几个档位：” 詹晓阳拿起一支笔，在空白的纸上边写边解释： “* 档位一：客户一次性订购10箱鸡蛋，您就送他1箱。或者，为了增加吸引力，可以结合我的资源，改成‘订购10箱鸡蛋，送一套高档餐具’。” “* 档位二：订购量更大的，比如30箱，除了正常的折扣或赠品（比如送5箱），还可以加送一只‘詹晓阳牌’狮头鹅！这样捆绑销售，对我们双方都有利。” 他强调：“优惠方案不是拍脑袋定的，必须基于精确的成本计算，确保在促销后您依然有可观的利润。‘买多少送多少’、‘达到什么量再送什么’，这些细节要明确。” 姑姑笔下飞快，嘴里重复着：“成本核算、10箱送1箱或餐具、30箱送5箱加送鹅……” “第三，老带新激励。鼓励您的老客户介绍新客户。可以设定：凡是老客户成功介绍一个新客户下单，并且新客户订单达到一定金额（比如也订10箱），就送给老客户一套高档餐具，或者一只狮头鹅，让他二选一。这叫‘裂变’，能快速扩大客户群。” “第四，目标客户分析。您打算主要邀请哪些人来参加？是现有的菜市场摊主、小餐馆老板，还是想开拓新的渠道？不同类型的客户，需求点和能接受的订单量是不一样的。提前想清楚，邀请的时候才能有针对性。” 姑父听到这里，忍不住插话：“我之前主要就是供应给那些菜市场的和附近的饭店……” 詹晓阳 点点头，然后抛出了一个更重磅、也更具有前瞻性的建议： “第五，也是我认为潜力最大的——开拓团体客户渠道！姑父，您的鸡蛋，除了散装卖，完全可以做成精美的礼品包装盒。然后，您可以去主动对接那些大的客户群体：比如，各大超市（可以作为年货礼品销售）、银行、保险公司（给他们做客户答谢礼品）、大药房（可以办理会员卡赠送）、电信营业厅（可以积分兑换）、还有一些大的企事业单位（给员工发年终福利）。” 他看着姑父有些迷茫的眼神，详细解释道：“您想，过年了，这些单位和公司都要给客户送礼、给员工发福利。送烟送酒成本高还不健康，送几盒包装精美的‘生态鸡蛋’，既实惠又健康，显得很有心意。您可以跟他们谈合作，批量供应鸡蛋礼盒。总结来说，姑父，您的鸡蛋团购会，甚至可以考虑办成两场：第一场，针对您现有的餐饮、零售渠道客户，主打整箱包装的鸡蛋，优惠方案侧重量大价优；第二场，可以尝试邀请或者主动拜访那些潜在的团体客户，主推精美鸡蛋礼盒，讲的是健康、实惠和心意。” 这一套组合拳下来，尤其是最后关于开拓团体客户的想法，再次把姑父给整凌乱了。他做了五六年的鸡蛋生意，思维还停留在“养鸡-下蛋-卖给摊贩”的传统模式上，从来没想过，小小的鸡蛋，竟然还能玩出这么多“花活”，能和银行、保险公司这些“高大上”的单位扯上关系！ 詹晓阳看出了姑父脸上的震惊和疑惑，知道信息量太大，需要消化。他体贴地说：“姑父，您也别一下子有压力。饭要一口一口吃。我建议您回去后，先集中精力做好三件事：” 他伸出三根手指： “一，确定好活动的大概时间。 二，根据成本，把给不同类型客户的优惠政策具体方案定下来。 三，也是最关键的一步——提前去找好备用货源！ 就像我上次说的，万一您活动效果太好，订单量远超您养殖场的产量，您必须能找到价格更便宜、质量可靠的鸡蛋来源，这样才能确保利润，或者至少不违约。” 他略带歉意地补充道：“我明天白天得去几个摊点转转，指导他们启动狮头鹅的团购活动，实在抽不开身。要不这样，明天傍晚左右，我忙完了就过去您养殖场，咱们再碰头，根据您准备的情况，一起把详细的执行方案敲定下来，包括会议流程、怎么邀约客户、怎么销售等等。” 姑父听到詹晓阳答应帮忙，并且规划得如此清晰周到，心中大定，激动地连连 点头：“好！好！晓阳，太谢谢你了！就按你说的办！我们回去就抓紧准备这三件事！明天傍晚俺在养殖场等你！” 又聊了几句细节，姑父和姑姑便起身告辞，带着满满的笔记本和更加沸腾的干劲离开了小屋。 送走客人，关上房门，世界瞬间安静下来。小小的出租屋里，又只剩下詹晓阳和刘小惠两人。 温暖的灯光下，刚才谈判时的精明强干渐渐褪去，取而代之的是一种共享成功的亲密与宁静。 两人轮流洗漱后，窝在客厅的旧沙发里。刘小惠依偎在詹晓阳身边，脸上还带着兴奋的红晕：“晓阳，你真是太厉害了！姑父都被你说得一愣一愣的。” 詹晓阳揽着她，笑了笑，语气带着一丝超越年龄的沉稳：“其实道理并不复杂，关键是敢想，并且能把想法变成可执行的方案。姑父人实在，缺的是思路和胆量，我们帮他一把，也是双赢。” 他们开始复盘今晚团购会的每一个细节，从客户的反响，到话术的得失，再到后续可能需要跟进的事项。畅想着狮头鹅团购活动启动后的火爆场景，以及即将为姑父策划的鸡蛋团购会可能带来的更大收益，两颗年轻的心对未来充满了无限的憧憬。 窗外，腊月的夜空清澈寒冷，但小屋之内，却因为共同的奋斗、彼此的陪伴和对美好蓝图的勾画，而充满了融融的暖意。 这一夜，他们在成功的喜悦和对未来的畅想中，沉沉睡去…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第111章 小屋夜谈 送走了满腔热忱的汪家姑父姑姑，小屋的门轻轻合上，将外界的寒气和喧嚣彻底隔绝。房间里瞬间陷入一种只属于他们两人的、静谧而温暖的氛围中。 明亮的灯光下，刚才谈判时那种运筹帷幄的紧绷感渐渐松弛下来，取而代之的是一种大战过后、共享成果的亲密与松弛。 两人默契地开始收拾略显凌乱的客厅，将水杯归位，椅子摆好。简单的动作间，目光不时交汇，都带着一丝疲惫，但更多的是难以言喻的兴奋和满足。洗漱完毕，换上舒适的睡衣，身上带着同样的皂角清香，他们终于可以放松地窝在客厅那张旧沙发里。 刘小惠像只温顺的小猫，自然而然地依偎在詹晓阳身边，脑袋靠在他的肩膀上。她仰起头，看着詹晓阳在灯光下显得格外清晰的下颌线，眼睛里闪烁着崇拜和浓浓的好奇。 “晓阳，”她轻声开口，打破了宁静，“我今晚一直想问你……你那个‘卖得越多，提成越高’的招数，是怎么想出来的呀？我感觉……感觉好厉害，但又好像从来没听说过别人这么做生意的。” 她的话语里带着单纯的困惑，仿佛在探索一个未知的宝藏。 詹晓阳心里微微一怔。这个“阶梯提成”制度，在前世的直销、微商乃至很多销售团队中早已是烂熟于心的基本法，但在这个信息相对闭塞的90年代中期，对于刘小惠这样一个单纯的卫校女生来说，无疑是极其新颖甚至有些超前的概念。 他不能直接告诉她这是来自未来的经验，只好迅速在脑海中编织一个合理的解释。 他笑了笑，伸手轻轻捏了捏她的脸颊，语气带着几分随意：“这个啊，说起来也是巧合。我有个远房表哥，前阵子在捣鼓一个叫‘安利’的国外公司产品，成天跟我吹嘘他们那套奖励制度。我听着觉得有点意思，就琢磨了一下，把里面一些能用的法子，稍微改了改，用在了咱们的鹅肉团购上。算是……偷梁换柱吧。” “安利？”刘小惠眨了眨大眼睛，一脸茫然，“没听说过这家公司呀。” “嗯，是一家国外的新公司，刚进咱们国家没多久，知道的人还不多。”詹晓阳含糊地解释，顺势转移话题，“不过这套方法的核心，就是鼓励人多劳多得，把大家的积极性都调动起来，效果你也看到了。” 刘小惠似懂非懂地点点头，但很快，另一个更实际的问题浮上心头，这也是她作为“未来老板娘”最关心的。她微微坐直身体，表情变得认真起来：“晓阳，还有个事我有点想不通。你看啊，咱们一只鹅卖298， 要给黄叔成本，要给帮忙卖的人那么高的提成，最高都90块了！还要加上送的那套餐具……这么算下来，咱们自己还能挣钱吗？别忙活半天，光是热闹了。” 看着她微蹙的眉头，一副小管家婆的操心模样，詹晓阳不禁莞尔。 他拉着她的手，放在自己膝盖上，用指尖在她手心轻轻划着，语气带着一丝调侃和自信：“傻丫头，记住一句话：‘买的永远没有卖的精’。商人不会做亏本的买卖。来，我给你好好算笔账，你就明白了。” 他说着，从沙发旁拿过笔记本和笔，摊开在茶几上。刘小惠也凑近了些，专注地看着。 詹晓阳一边写，一边清晰地解释，仿佛一位耐心的老师： “咱们先看成本构成。主要分四大块。” “第一块，供货成本。 我们给黄爸爸的结算价是120元一只。这个价格是怎么来的呢？一只生鹅大概18斤左右，黄爸爸收购生鹅的成本，按均价4.5元一斤算，是81元。加上卤制的人工、香料、水电煤气等杂费，每只鹅的成本大概在85元左右。但是，别忘了，鹅毛可以卖钱，一只鹅的鹅毛能卖8到10块钱。所以，黄爸爸每只鹅的实际成本大约是 85 - 9（取中间值） = 76元。我们给他120元，他每只鹅的净利润在40元左右。如果这次团购活动，咱们的目标是卖出600只鹅，那么黄爸爸家就能收入 600 * 40 = 元，这对一个农村家庭来说，是笔巨款了。” 刘小惠听得连连点头，对黄爸爸家的收益感到高兴。 “第二块，推广提成。 这是最大的一块支出。我们设定的最高提成是90元/只。即使按最高档算，这也是固定的。” “第三块，赠品成本。 就是那套看起来很高档的餐具。咱们批量订制，一套的成本控制在15块钱左右。” “第四块，运营杂费。 包括宣传单印刷、交通通讯、还有我请客吃饭之类的开销，平摊到每只鹅上，大概算10元吧。” 写到这里，詹晓阳在笔记本上列出了一个清晰的算式： 售价：298 元/只 减去： 1. 供货成本：120 元 2. 最高提成：90 元 3. 赠品成本：15 元 4. 运营杂费：15 元 合计成本：120 + 90 + 15 + 10= 235元 每只结余利润：298 - 235 = 63 元（约等于60元） “你看，”詹晓阳指着最后的数字，“即使我们给出了最高的提成和精美的赠品，每卖出一只鹅，我们依然有接近60元的利润。如果最终卖出600只，我们的利润就是 600 * 60 = 元。这还不包括因为销量大增，我们从黄爸爸那里拿货价可能还有一点点谈判空间。而且，我们几乎不需要压货，资金周转非常快。” “还有啊，我们每天固定给几个摊点供鹅肉的收入也没丢啊。” 刘小惠看着纸上清晰罗列的数字，眼睛越瞪越大，先前的那点疑虑彻底烟消云散，取而代之的是巨大的惊喜和叹服。她之前只是模糊地觉得能赚钱，却没想到经过詹晓阳这么一拆解，利润空间如此清晰可观！她看向詹晓阳的眼神，简直像是在看一个点石成金的魔术师。 “那我们不是能挣不少的钱！”她把双手按在自己的心脏上。 詹晓阳敏锐地感觉到了她情绪的剧烈波动，那是一种混合着震惊、崇拜和无比信赖的情感。他心中柔软，趁热打铁地说道：“所以，小惠，接下来团购的货款会比较多。你抽空去农行再开一个存折吧，专门用来存团购的盈利款项。这笔钱，和咱们之前摊点的日常流水分开管理，更清晰。” “嗯！好！我明天就去办！”刘小惠用力点头，感觉自己肩负着重要的使命。 正事说完，气氛变得更加轻松。詹晓阳向后靠在沙发上，刘小惠也重新依偎过来，房间里弥漫着一种温馨恬静的气息。詹晓阳揽着她的肩膀，目光望向窗外漆黑的夜空，似乎已经看到了更远的未来。 “小惠，”他轻声说，语气中带着规划，“等过完年开学，鹅肉生意可能就不是咱们的重点了。” “啊？为什么？”刘小惠抬起头，不解地问，“不是做得挺好的吗？” “是挺好，但你也看到了，过完年，肯定会有很多人跟风卖狮头鹅，市场竞争会变得很激烈，价格战说不定也会打起来。到时候，利润会薄很多。咱们没必要把太多精力耗在这上面，得开辟新的路子。”詹晓阳冷静地分析道，眼光已然超越了眼前。 “那……过年后我们还要做什么？”刘小惠的好奇心被彻底勾了起来，她现在对詹晓阳的判断有着近乎盲目的信任。 詹晓阳嘴角勾起一抹自信的笑容，吐出三个字：“卖波鞋。” “卖鞋？”刘小惠有些意外。 “对！”詹晓阳眼神发亮，开始勾勒蓝图，“我观察很久了。‘波鞋’在年 轻人里是刚需，而且更新换代快。我计划，过完年，就在潮汕地区的各个大中专院校里设代销点，找学生做代理。这东西本小利厚，走量快。我准备过几天就做个详细的规划方案。然后，等回家过年期间，咱们抽空去一趟福建泉州。” “泉州？去那么远干嘛？”刘小惠更疑惑了。 詹晓阳解释道：“不远。你忘了？咱们饶北老家，好几个镇子就跟福建接壤，去泉州比去省城还近些。泉州那边是着名的鞋业生产基地，很多给国外品牌代工的厂子，质量好，价格有优势。我们直接去源头找厂家谈合作，这样才能有竞争力。” “你呀……”刘小惠听着他胸有成竹地描绘着又一幅商业蓝图，忍不住伸出食指，娇嗔地点了点他的额头，“真能折腾！脑子里怎么总有这么多点子！我怎么都想不通，曾经的那个总是英语考第一的语文课代表，变得算数这么厉害，你到底经历了什么。” 詹晓阳捉住她捣乱的手指，握在手心里。他低下头，凝视着近在咫尺的这张清秀脸庞，灯光下她的眼眸像浸在水里的黑葡萄，纯净而依赖。他收起玩笑的神色，目光变得深沉而专注，一字一句，清晰而郑重地说道： “我所有的努力，所有的折腾……动力都是为了你。我想让你过上好日子，想让咱们的未来，有更多的选择和底气。” 这猝不及防的、直击心底的告白，比任何甜言蜜语都更有力量。 刘小惠的心像是被什么东西猛地撞了一下，随即被巨大的暖流和幸福感紧紧包裹。她眼眶瞬间就红了，心里软得一塌糊涂，只能将头深深埋进他的怀里，手臂环住他的腰，用行动表达着无法言说的感动。 过了一会儿，她在他怀里抬起头，脸颊绯红，眼神湿润，带着一丝羞涩和期待，小声提议：“晓阳……今晚……你还睡里面吧？外面冷……” 詹晓阳看着怀中人儿诱人的模样，心脏也是猛地一跳，一股热流涌过全身。但他深吸一口气，还是用强大的意志力克制住了。 他轻轻拍了拍她的背，语气温柔却坚定：“不行，小惠。偶尔一次没关系，但不能养成习惯。习惯成自然……我们现在还小，有些界限要守住。对你，对我，都好。” 他的拒绝并非出于不爱，而是源于一种更深沉的责任和珍视。 刘小惠听懂了他话里的呵护之意，虽然有一点点失落，但更多的是一种被尊重和被妥善安放的安全感。 她确实有点习惯有他在身旁的感觉。她不再坚持，只是更紧地抱了 抱他，轻声说：“嗯……听你的。” 夜色渐深，小屋的灯光温暖地亮着，映照着两颗紧紧相依、共同规划着未来的年轻的心。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第112章 狮头鹅团购启动 昨天晚上的狮头鹅团购说明会如同投入平静湖面的一颗石子，激起的涟漪在第二天清晨便开始扩散。 詹晓阳几乎一夜未眠，脑海里反复推演着接下来的每一步。天刚蒙蒙亮，他便轻手轻脚地起床，他生怕惊醒还在沉睡的刘小惠，便像只灵巧的猫一样，悄无声息地洗漱完毕，掩上门离开了小屋。 腊月的晨风像刀子一样，刮在脸上生疼。詹晓阳把脸埋进衣领里，快步走在尚未完全苏醒的街道上，他需要赶在黄爸爸送货之前到达南春桥市场。电话里说事就是不如当面讲的了当。 果然，六点刚过，天色依旧灰蒙蒙的，黄爸爸那辆熟悉的摩托车便“突突”地驶进了市场口。几乎同时，陈姨也推着她的摊车，哈着白气走了过来。 “黄叔！陈姨！早！”詹晓阳搓着手迎上去。 “晓阳？你这么早在这儿？”黄爸爸停下车，有些惊讶。 “等您呢，黄叔。顺便帮把手。”詹晓阳说着，便和陈姨一起，帮着黄爸爸和陈舅舅把车上捆好的鹅肉卸下来。先是陈姨的五只鹅和配套鹅杂，然后是许老板川味馆的十五只，都整齐地码放在摊位旁。 “陈舅，麻烦您把剩下的给梅姐和建国叔送过去，我跟黄叔说点事。”詹晓阳对陈舅舅说道。陈舅舅憨厚地点点头，发动摩托车走了。 黄爸爸从怀里摸出烟盒，递给詹晓阳一支，詹晓阳摆摆手。黄爸爸自己点上一根，深吸了一口，从另一个口袋掏出一张折得方方正正的纸：“喏，晓阳，这是这两天的单子。” 詹晓阳接过，快速浏览了一下，南春桥、陈桥、新桥、开源……各个点的要货量都挺稳定，他仔细折好放进口袋。然后，他看着黄爸爸，语气郑重地开口：“黄叔，咱们说说团购礼品装鹅肉的事。” 黄爸爸吐出一口烟圈，神色认真起来。 “昨晚的会，效果比预想的还好。”詹晓阳开门见山，先给了一颗定心丸，“当场就定出去70份礼品装。” “多少？七十份？！”黄爸爸夹着烟的手明显抖了一下，眼睛瞬间瞪大了，浑浊的眼球里迸发出难以置信的光彩，“一天……七十只？”这数字远远超出了他的预期，仿佛一个金色的馅饼从天而降。 “对，而且这只是刚开始。”詹晓阳语气平稳，继续部署，“我估计，这次团购活动，总需求量大概在七八百只左右。黄叔，您得有个心理准备，把产能跟上。” 他详细说明要求：“挑那些18斤左右、品相好的鹅，全部做成真空包 装的礼品装。个头超过20斤的，还是老规矩，供应给各个摊点做日常零售。” 接着，他明确了时间节点：“这两天，我需要先准备一小批成品，大概二三十只，给各个摊点当样品展示，让顾客能看到实实在在的东西。第二批，也是大头，主要在2月5号那天出货，您先按100份的量准备着。具体数字我提前电话通知您。” 最后，谈到最核心的价格和利润：“黄叔，礼品装的鹅，我按每份120元跟您结算。我粗略算过，扣除生鹅成本、卤制的人工香料、还有真空包装的材料费，再算上卖鹅毛的收入，您每只鹅的净利润，稳稳当当在40块钱上下。做这个量，您看还行吗？” 黄爸爸听着这一连串的安排和数字，激动得嘴唇都有些哆嗦，他把烟头扔在地上，用脚碾灭，连连点头，声音都提高了八度：“行！太行了！晓阳，你放心！我回去就安排人手，加班加点也给你弄出来！四十块一只，七百只就是两万八！我们家今年真能扬眉吐气了！”这个朴实的农村汉子，脸上每一道皱纹都舒展开来，充满了对好日子的向往。 事情交代清楚，两人便分头行动。黄爸爸骑上摩托车，满怀干劲地赶往陈桥市场；詹晓阳则走到市场口早餐摊，买了两份肠粉和两碗用新鲜薄荷叶（当地人叫珍珠花菜）煮的、清香四溢的肉丸汤，小心地提好，转身回了小屋。 他轻手轻脚开门进去，刘小惠刚好揉着眼睛从房间里出来。 “醒啦？快去洗脸，吃早餐。”詹晓阳把早餐放在小茶几上。 “你什么时候起来的？我一点都不知道。”刘小惠有些不好意思。 “我也刚醒没多久，出去买了点吃的。”詹晓阳笑了笑，“天色还早，要不吃完再睡个回笼觉？” 刘小惠看着窗外熹微的晨光，点了点头。 两人安静地吃完早餐，刘小惠硬推着他到床上睡。或许是连日来的忙碌和昨晚的兴奋尚未完全平息，他们竟真的又回到床上，相拥着睡了一个踏实安稳的回笼觉，直到上午十点多，阳光变得明亮刺眼，才再次醒来。 这一觉睡得浑身舒坦。起床后，詹晓阳拿了三百块钱，去找房东阿姨，请她帮忙联系安装有线电视的事宜。刘小惠则挽起袖子，在小屋里开始清洗积攒的衣物。中午，两人打算去银行办理专门用于团购款项的新存折，却被告知需要学校开具证明，只好无奈作罢。 午后阳光正好，驱散了些许寒意。见刘小惠有些闷闷不乐，詹晓阳便提议：“走，小惠，咱们去看场 电影放松一下。” 两人于是溜达到了凤城电影院，买票看了一场时下正流行的港城武打片。在昏暗嘈杂的影院里，暂时抛开了生意和琐事，享受着单纯的娱乐。 下午三点多，电影散场。随着人流走出来，詹晓阳看看手表，说：“走，去梅姐的摊点看看，团购今天该正式启动了。” 开源市场离电影院不远，步行几分钟就到了。这个时间，市场里买菜的高峰还未到来，梅姐的摊位前显得有些冷清。看到詹晓阳和刘小惠，梅姐很是热情。 “梅姐，海报和餐具带来了吗？” “带来了，在里头放着呢！”梅姐赶紧从摊位下面拿出东西。 詹晓阳亲自动手，选了摊位最醒目的位置，仔仔细细地把那张红底金字的团购海报贴好。然后，他打开餐具盒，取出一套洁白晶莹、闪着高档釉光的白瓷餐具，小心翼翼地摆放在海报下方。 “梅姐，您看，这样一摆，气势是不是就出来了？”詹晓阳退后一步，欣赏着。 “是是是！真好看！上档次！”梅姐连连点头，脸上洋溢着希望。 詹晓阳又不厌其烦地跟梅姐复习了一遍推销话术的重点：“见到熟客，或者看起来像要置办年货送礼的，就主动指着海报介绍，‘过年送礼有新选择啦！看看我们这狮头鹅礼盒，送高档餐具，又实惠又有面子！’ 关键就是强调298元得一只大鹅加一套好餐具，数量有限。” 接着，他让刘小惠和梅姐核对、结清前两天的货款。自己则拿了几张海报和一小桶浆糊，在市场的主要出入口和人流密集的墙壁上又贴了几张，进一步扩大宣传范围。 在梅姐摊位忙活了半个多小时，确保一切就绪后，两人坐上车前往新桥市场建国叔的摊点。同样的流程：贴海报、摆餐具、交代话术、结算货款。建国叔话不多，但听得非常认真，表示一定会尽力推销。 随后，他们来到了陈桥市场林家小姨的店面。这里的气氛明显不同，已经能感受到团购启动带来的热度。店里已经有了两三拨顾客，小姨和小姨夫正忙得脚不沾地。小姨眼尖，看到詹晓阳进来，脸上立刻绽放出灿烂的笑容，远远地就招呼小姨夫到前台顶一下，自己则热情地把詹晓阳和刘小惠让进了后面的小隔间。 “晓阳！小惠！快进来坐，喝口水！”小姨兴奋得脸颊泛红，还没等詹晓阳开口，就迫不及待地报喜，“哎呀！晓阳你这法子真神了！今天上午，就小姨夫那两个开公司的兄弟，过来看了看，一听这团购方案，当场 就拍板，一人订了20份礼品装的狮头鹅！说是要拿出去送礼用，这离送货还有十天呢，订单就先飞来了！四十份啊！你这销售方式，真是绝了！” 詹晓阳心里踏实了不少，笑着道贺：“恭喜小姨！开门红啊！这说明您的朋友都是有实力、有眼光的。您再加把劲，别忘了利用好这个机会，多找几个人一起组团推销，那效果才是真的惊人！样品我这两天就让黄叔送过来。” 接着，詹晓阳让刘小惠跟小姨结算了日常鹅肉的货款，自己则帮忙在店里和市场周边又贴了几张海报，进一步造势。 搞定后没有过多停留，他们又赶往南春桥。先去了老陈的粥摊，帮他张贴了海报。詹晓阳看似随意地对老陈说：“陈叔，告诉您个好消息，陈桥店的林老板，光是今天上午，就卖了40份团购的狮头鹅礼盒了。” 老陈正在擦桌子，闻言动作一顿，猛地抬起头，眼神瞬间就变了，原先的平静被一种急切和难以置信所取代：“四……四十份？一上午？”他手里的抹布都忘了放下。 “是啊，”詹晓阳点点头，“所以这机会，真的得抓住。”他没有多说，点到为止，让数字本身去发挥作用。 从老陈粥店出来，他们去了许老板的川味馆。许老板主要在西湖和东门市场的固定摊位卖鹅肉，詹晓阳主要是跟他强调了团购话术，并结算了货款。 最后，他们来到了陈姨的鹅肉摊。陈姨正笑眯眯地收拾着摊位，看来今天的零售生意也不错。 “陈姨，告诉您个好消息！”詹晓阳一张口就给了个“王炸”，“陈桥店的林老板，上午卖了40份团购，加上昨晚她朋友订的20份，半天功夫，60份订单，光是提成就5400块到手了！” “五千四？！”陈姨瞬间懵了，手里的扫帚差点掉在地上，眼睛瞪得溜圆，张着嘴半天没合上，“这……这太不可思议了！唉，不过我们没啥人脉关系，只能羡慕羡慕林老板了。” “陈姨，别着急。”詹晓阳安慰道，“您不用像林老板那样找大客户。您就踏踏实实，对着每天来买鹅肉的熟客、街坊推销就行。之前不是常来光顾的那个阿伯，还有他那些晨练的老朋友吗？他们就是您的潜在客户。买一只自己吃，再买一只送礼，很常见。” 陈姨听了，眼睛一亮：“对对对！我怎么忘了他们！” 詹晓阳接着帮陈姨贴好海报，刘小惠则和她结算了货款。这一通忙活下来，天色已经擦黑，快六点了。 詹晓阳想起还要去姑父的养殖 场，不好意思想着去蹭饭，便提前在路边公用电话亭给姑父打了个电话。 “姑父，我晓阳。我这边刚忙完，大概一小时左右到您那儿。” “好好好，晓阳，不着急，路上慢点，等你吃饭！”姑父热情的声音从电话那头传来。 “哦，姑父，饭我们已经吃过了，我这边收完货款就过来。” 挂了电话，詹晓阳和刘小惠在路边找了个看起来干净的小摊，匆匆吃了碗热汤面填饱肚子，然后便叫了辆三轮车，朝着城郊的养殖场赶去。 冬日的夜幕迅速降临，但詹晓阳的心里，却因为这一天充实的部署和接连传来的好消息，而亮堂堂的。大团购的引擎，已经在他的精心策划下，正式点火启动，发出了强劲的轰鸣。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第113章 姑父的再次约谈 人力三轮车在冬夜的路上颠簸前行，二十多分钟后，稳稳地停在了汪家姑父养殖场的大门口。 夜色中，养殖场围墙的轮廓显得有些模糊，只有门口那盏灯散发着昏黄的光晕。而灯下，一个圆滚滚的熟悉身影正搓着手，来回踱步取暖，正是汪胖子。 车刚停稳，汪胖子就一个箭步冲上来，对着跳下车的詹晓阳肩膀不轻不重地捶了一拳，语气里带着夸张的抱怨和掩饰不住的亲昵：“好你个阳哥！不够意思啊！悄没声儿地搞出这么大动静，发财也不带兄弟一起玩！要不是我姑父说漏嘴，我还蒙在鼓里呢！” 詹晓阳被他捶得龇牙咧嘴，心里却是一暖，笑着揽住他的肩膀：“你小子消息倒灵通！我这不是先探探路嘛，路子趟平了，还能少了你的好处？” “这还差不多！”汪胖子嘿嘿一笑，这才跟刘小惠打招呼，“小惠姐，越来越靓女啦！” 刘小惠抿嘴一笑，落落大方地回应。在詹晓阳身边的这些日子，她早已不是那个怯生生的小镇姑娘了。 三人说笑着走进养殖场。姑父的办公室亮着灯，姑父和姑姑都在里面等着，桌上还摆着一盘洗得水灵灵的紫红色葡萄。 “晓阳，小惠，来来来，快坐！外面冷吧？”姑姑热情地招呼他们坐下，顺手就把刘小惠拉到自己身边的椅子上，很自然地握着她的手，眼里满是喜爱。姑父也笑着递过来烟，詹晓阳依旧摆手谢绝。 寒暄几句，吃了颗葡萄，姑父便迫不及待地切入正题，神色认真地说：“晓阳，你昨天交代的三件事，我和你姑姑琢磨了一整天，总算是理出个头绪了。” 詹晓阳坐直身体，做出倾听的姿态：“姑父您说。” “第一件，时间和地点。”姑父条理清晰地说道，“时间就定在2月6号，农历腊月二十一，离年关还有几天，大家伙儿都开始备年货了。地点嘛，就定在养殖场斜对面那家‘渔船酒楼’，味道不错，地方也宽敞，能摆下三四桌。” 詹晓阳点点头，这个时间点选得很好，地点也方便客户后续参观养殖场，增加信任感。“没问题，姑父，时间和地点定得好。” 得到肯定，姑父信心更足，继续说道：“第二件，优惠政策。我们算了又算，定了这么几条： ? 一次性订购20箱鸡蛋，就送他2箱。而且，前五个报单的，加送一套你的那种高档餐具！ ? 一次性订购30箱鸡蛋送5箱。同样，前五个报单的，加送一只狮头鹅礼盒！ ? 还有老带新：老客户介绍新客户来下单，新客户买10箱，就送给介绍人10份鸡蛋礼盒再加一套高档餐具；新客户要是买30箱，俺就送介绍人30份鸡蛋礼盒加一只狮头鹅礼盒！” 姑父说完，有些期待又有些紧张地看着詹晓阳。这套方案，可是他和姑姑绞尽脑汁才想出来的。 詹晓阳仔细听完，眼里露出赞赏的神色，由衷地竖起了大拇指：“姑父，可以啊！您这优惠政策设计得相当有水平！买赠结合排名奖励，还有裂变机制，层层递进，吸引力十足！看来您和姑姑没少下功夫！” 得到詹晓阳这个“专业人士”的肯定，姑父和姑姑脸上都笑开了花，仿佛吃了一颗定心丸。姑父搓着手问：“那……晓阳，下面我们该咋搞？这心里还是有点没底。” 詹晓阳沉吟了片刻，条理清晰地开始部署下一步： “姑父，接下来是关键的执行阶段。首先，咱们得赶紧制作一批精美的邀请函，上面写明活动时间、地点、还有核心的优惠政策。然后，您这几天最重要的工作，就是带着邀请函，亲自登门，去邀请您现有的那些批发商、菜市场摊主，还有超市的采购负责人。当面邀请，显得有诚意，也能当面解答他们的疑问。” 姑父连连点头，对旁边的汪胖子说：“汪楷，记下来！”汪胖子赶紧拿出早就准备好的本子和笔，像个小秘书一样开始记录。 詹晓阳继续道：“第二点，咱们得明确这次活动的主攻客户群体。我建议，这次就集中火力，邀请您的批发商和超市负责人。他们单次采购量大，决策相对集中。至于零散的客户，可以等这次活动成功后再慢慢渗透。” “至于鸡蛋礼盒，”詹晓阳拿起一颗葡萄，边剥边说，“包装可以参照我之前订的那种盒子，上面贴个设计精美的标签就行。这次，咱们先不把礼盒作为主推销售产品。” 姑父有些疑惑：“不主推？那做礼盒干嘛？” 詹晓阳解释道：“这次时间太紧，离年关太近，大规模推礼盒可能准备不及。我建议，这次做的鸡蛋礼盒，主要用作两件事：第一，作为这次到会客户的礼品，每人送一两份，让他们带回去体验，相当于做个市场铺垫和口碑宣传。第二，也是更重要的——”他看向姑父，语气加重，“您这几天，必须集中精力，去把潮城那几个大超市谈下来！在他们超市的入口处，租用一个临时的展台或者堆头位置，专门陈列销售您的鸡蛋礼盒！主打宣传点就是——‘本地散养，新鲜直达的土鸡蛋’！目的不是为了这次卖多 少，而是要打出您养殖场的品牌！让老百姓过年送礼时，能想到您的‘XX牌’土鸡蛋！” 姑父听到这里，猛地坐直了身子，眼睛瞪得老大！他之前只想着怎么把鸡蛋批发出去了，从来没想过要做什么“品牌”！詹晓阳这话，仿佛在他面前打开了一扇新的大门！去超市租展台？打广告？这……这简直是想都不敢想的事情！ “品牌……超市展台……”姑父喃喃自语，仿佛在消化这个巨大的概念。 詹晓阳肯定地点点头：“对！品牌才是长久之计。等开年后再正式大规模推出鸡蛋礼盒，有了这次的活动铺垫和超市的曝光，我相信一定能爆发！” 姑父和姑姑对视一眼，都从对方眼中看到了震撼和兴奋。他们两口子在办公室琢磨了半天，很多关节都没想通，没想到詹晓阳几句话，就把事情梳理得清清楚楚，前景豁然开朗！ 詹晓阳看着姑父的表情，知道他已经明白了其中的关键，便笑着说：“姑父，其他的细节，比如活动当天的具体流程、现场怎么营造气氛、怎么促单，这些您就交给我来弄。您这几天的核心任务，就是带着邀请函和咱们准备好的小份赠品（比如几个鸡蛋或一套餐具样品），去跑您的客户，去谈超市的展位！把客户拉过来，把场地谈下来！” “您可以把汪胖……汪楷带上做你的助手。” “好！好！晓阳，就按你说的办！”姑父激动地一拍大腿，感觉浑身充满了干劲。 詹晓阳半开玩笑地问：“姑父，那您心里有个底没？这把准备搞多少现金流回来？” 姑父憨厚地笑了笑，盘算着说：“我寻思着，准备请来30个人，按人均能订1000块钱的货算，能有个三万块左右，俺就心满意足了！” 詹晓阳听了，摇摇头，自信地笑道：“姑父，您这目标定得太保守了！按咱们这优惠政策和您的客户基础，怎么着也得翻个倍！六万块是保底，冲击一下八万十万也不是没可能！您得有点魄力！” “八万十万？”姑父倒吸一口凉气，感觉心脏都跳快了几分，但看着詹晓阳笃定的眼神，一股豪情也油然而生，“成！拼一把！” 正事谈完，办公室里的气氛轻松下来。大家吃着葡萄，喝着热茶，开始闲聊。姑姑关心地问起刘小惠在学校和潮城的生活习不习惯，汪胖子则缠着詹晓阳问团购会的细节。不知不觉，时间就指向了晚上九点。 詹晓阳提出告辞。姑姑赶忙拿起早就准备好的一大袋苹果、橘子等水果，塞到刘小惠手里： “小惠，拿着，回去和晓阳慢慢吃。” 刘小惠没有立刻接，而是先看向詹晓阳，见他微笑着点头，才接过水果，礼貌地道谢：“谢谢姑姑！” 詹晓阳看着眼前这个举止得体、眼神明亮的刘小惠，再想想她刚来潮城时那怯生生的模样，心里不禁感叹，环境真的能改变一个人，而詹晓阳，无疑是那个为她创造最好环境的人。 告别了姑父姑姑和汪胖子，詹晓阳和刘小惠再次坐上三轮车，融入夜色之中，薄雾渐起，带着湿漉漉的凉意。 明天又要早起，詹晓阳更希望三轮车能载着他俩，快点返回那个属于他们俩的温暖的小窝。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第114章 礼袋狮头鹅上市（一） 从汪家姑父的养殖场回来，夜色已深，三轮车在寂静的街道上行驶，车轮碾过路面的声音格外清晰。薄雾如轻纱般笼罩着城市，路灯的光晕在雾气中显得朦胧而温暖。 刘小惠靠在詹晓阳肩头，手里紧紧抱着那袋姑姑送的水果，心里充满了踏实感。 回到他们位于南春桥附近的小屋，关上门，将冬夜的寒气和喧嚣彻底隔绝。屋内熟悉的温暖和灯光瞬间包裹了他们，一种“家”的安宁感油然而生。 放下东西，刘小惠一边把水果拿出来放进小篮子里，一边忍不住轻声问詹晓阳：“晓阳，我看你帮姑父他们策划，花了好多心思。咱们自己的鹅肉团购都忙不过来呢，为什么还要这么尽力帮他们呀？”她的语气里带着一丝心疼，也有一丝不解。 詹晓阳脱下外套挂好，走到她身边，拿起一个苹果在手里掂了掂，语气轻松却带着深意地说：“原因很简单，就两点。第一，互惠互利。姑父的养殖场是我们的重要货源，帮他把鸡蛋生意做大、做出品牌，他的根基稳了，我们的狮头鹅货源就更稳定，成本也可能更有优势。这是双赢。第二，也是更重要的，积攒资源。姑父在本地经营多年，他那个开家具厂的表弟，还有他那些批发商、超市的人脉，都是我们将来可能用得到的资源。现在雪中送炭，帮他们一把，将来我们有需要的时候，开口也容易。人脉就像存钱，平时多积累，关键时刻才能取出来用。” 他的话说得平淡，却让刘小惠陷入了沉思。她原本只看到眼前的辛苦，没想到詹晓阳已经想到了那么长远。 她抬头看着詹晓阳在灯光下显得格外沉稳的侧脸，心里涌起一股复杂的情绪，有钦佩，有依赖，也更清晰地认识到，她选择的这个男人，他的视野和格局，远非同龄人可比。 “我明白了。”刘小惠轻轻点头，不再多问，转身去准备洗漱的热水。 两人轮流洗漱完毕，身上带着同样的皂角清香，感觉清爽而放松。他们自然而然地依偎在客厅那张旧沙发上，刘小惠像只小猫一样蜷缩在詹晓阳怀里，享受着忙碌一天后难得的静谧温存。 詹晓阳轻轻揽着她，手指有一下没一下地绕着她半干的长发，谁也没有说话，空气中流淌着无声的默契和安宁。 过了一会儿，刘小惠起身去洗漱间洗他们换下来的衣物。詹晓阳则走到新买的办公桌前坐下，打开台灯，铺开稿纸和笔。他得抓紧时间把答应姑父的邀请函文字稿弄出来。 灯光下，他凝神思索了片刻，便提笔写下： 邀 请 函 尊敬的客户： 诚挚邀请您莅临将于公历2月6日（农历腊月二十一）下午五时三十分，在桥东渔船酒楼举行的“东凤养殖场 ? 新春客户答谢暨鸡蛋团购洽谈会”。 届时，我们将为您详细介绍东凤养殖场优质鸡蛋产品，并推出专为新春准备的团购优惠政策，期待与您共商合作，互惠共赢！ 顺祝商祺！ 东凤养殖场 汪明启 敬上 文字简洁明了，重点突出。詹晓阳检查了一遍，觉得没问题。具体的排版设计和印刷，明天交给牌坊街的打印店就行，他们专业。 等他放下笔，刘小惠也刚好晾好衣服走过来。詹晓阳看了看墙上那个廉价的电子钟，已经快十一点了。 “不早了，明天还得早起，睡吧。”詹晓阳站起身，活动了一下有些僵硬的脖颈。 “嗯。”刘小惠乖巧地应道。 两人互道晚安。詹晓阳在外间的行军床上躺下，刘小惠回了里间卧室。小屋陷入寂静，只有窗外偶尔传来的远处车辆声。虽然各自安睡，但心却因为共同的目标和彼此的陪伴而紧紧相连。 一夜无话。 第二天清晨，天色还是一片漆黑，远处天际仅有一丝微不可察的灰白。 詹晓阳设定的闹钟还没响，他就已经自然醒来。他刚轻手轻脚地坐起身，准备穿衣，里间卧室的门也“吱呀”一声轻轻打开了。 刘小惠穿着睡衣，揉着眼睛走了出来，声音还带着睡意：“晓阳，我也起来了。” 詹晓阳有些意外：“你怎么起来了？天还早，再多睡会儿。” 刘小惠摇摇头，走到他身边，语气坚定而温柔：“我不想让你一个人去。以后只要是你要早起办事，我都陪着你。吃苦……我也觉得是幸福的。” 看着她睡意朦胧却写满坚持的脸庞，詹晓阳心里一暖，没再说什么，只是伸手揉了揉她的头发：“那快点洗漱，我们得赶在黄叔到之前去市场。” 两人迅速洗漱完毕，裹上厚外套，推开屋门。黎明前的寒气扑面而来，让人精神一振。他们踩着尚未完全苏醒的街道，快步走向南春桥市场。 市场里只有零星几个更早的摊主在准备，显得空荡而安静。他们刚到陈姨的摊位前站定不久，就听到了由远及近的摩托车引擎声。循声望去，只见三辆摩托车亮着车灯，驶了过来。除了熟悉的黄爸爸和陈舅舅，还有一辆车上坐着个陌生的年轻人，车后座捆着一个 看起来不小的、用厚帆布盖着的箱子。 “黄叔！陈舅！早！”詹晓阳迎上前。 “晓阳，小惠，你们这么早！”黄爸爸停下车，笑着打招呼，然后指着那个陌生年轻人说，“这是潮彬他堂哥，黄潮生，今天开始帮忙送这批礼袋装的鹅肉。” “生哥，辛苦你了！”詹晓阳连忙打招呼。 “没事，应该的。”黄潮生憨厚地笑笑。 大家动手卸货。先是陈姨的五只日常销售的鹅和鹅杂，然后是许老板的十五只。接着，黄潮生小心翼翼地把那个帆布盖着的箱子搬下来。打开一看，里面整整齐齐码放着十五只真空包装的狮头鹅！透明的塑料袋里，酱红色的鹅肉色泽诱人，包装上简单贴着一张红纸，写着“澄城狮头鹅”的字样。 “晓阳，这就是第一批礼袋装的样品，按你说的，先弄了十五只。”黄爸爸介绍道，“不过有件事得跟你说一下，这种简单的真空包装，保鲜期不长。现在天冷，放阴凉处大概能放两三天，如果放冷藏柜，最多也就五到七天。得提醒客户尽快吃，或者及时放冰箱。” 听到这话，詹晓阳的眉头瞬间皱了起来！他光想着礼品装的高大上和方便，却忽略了这个时代冷链物流和高级保鲜技术的匮乏这个关键问题！缺乏生活常识的他，差点在这个环节上栽个跟头！这要是客户买回去放坏了，岂不是砸招牌？ 看到詹晓阳脸色变化，黄爸爸担心地问：“咋了，晓阳？有啥问题吗？” 詹晓阳深吸一口气，强迫自己冷静下来。大脑飞速运转，前世的各种商业模式像走马灯一样闪过。突然，他脑海中灵光一闪，想到了后来极其流行的“月饼提货卡”、“大闸蟹礼券”模式！ 他紧皱的眉头瞬间舒展开来，脸上甚至露出了笑容：“黄叔，您提醒得太及时了！差点出大问题！不过，我有办法解决了！” 他转向刘小惠：“小惠，你先带生哥把这箱礼袋鹅送到我们小屋一楼放好。”然后对黄爸爸说：“黄叔，咱们的礼袋装狮头鹅，不能像现在这样直接卖实物了！” 黄爸爸和陈舅舅都愣住了。 詹晓阳解释道：“咱们改成卖‘提取卡’！就像……就像以前用的粮票布票那种凭证！我们设计一种精美的卡片，叫‘狮头鹅礼盒提取卡’，客户付钱买的是这张卡。卡上注明价值298元，含狮头鹅一只和高档餐具一套。客户买了卡之后，可以根据自己的需要，提前打电话到我们任何一个合作摊点（比如陈姨这、小姨那、建国叔那都行）预约 取货时间。比如他打算腊月二十五请客，就提前一天打电话预约，我们第二天早上把最新鲜的鹅肉准备好，他随时来取！这样，既能保证客户拿到的是最新鲜的产品，也解决了保鲜期短的问题！而且，这卡本身就像个红包，送礼也更有面子，更灵活！” 黄爸爸和陈舅舅听完，眼睛都直了！还能这么操作？这脑子是怎么长的？这办法简直太绝了！ “好！好！这个办法好！”黄爸爸激动得直拍大腿，“晓阳，你这脑袋瓜子，真是……真是活神仙啊！” 詹晓阳笑了笑，心里也松了口气。他拿出一个早就准备好的、装着前两天货款的信封递给黄爸爸：“黄叔，这是之前的货款，您点一下。今天的清单给我就行。” 交接完毕，黄爸爸三人骑着摩托车继续去其他点送货。这时，东方的天际已经露出了鱼肚白，旭日即将东升。 詹晓阳和刘小惠没有立刻回小屋，而是在市场口吃了热乎乎的早餐。回到小屋时，也才早上七点多。折腾了一大早，两人都有些倦意。 “反正上午也没啥急事了，要不……我们再睡个回笼觉？”詹晓阳看着刘小惠有些发青的眼圈，提议道。 “好。”刘小惠点点头。 这一次，她没有回自己的房间，而是跟着詹晓阳走到了外间。詹晓阳愣了一下，随即明白了她的心意。他没有说什么，只是默默地铺好行军床。刘小惠脱掉外套，穿着毛衣和长裤，小心翼翼地挨着詹晓阳躺了下来。行军床很窄，两人只能紧紧依偎在一起。 詹晓阳侧身躺着，手臂环过刘小惠的肩头。刘小惠则像昨天一样，安心地将头靠在他结实的胸膛上，听着他平稳有力的心跳声。一种难以言喻的安全感和幸福感包围了她，让她很快就沉入了安详的睡梦中。 詹晓阳低头看着怀中女孩恬静的睡颜，长长的睫毛像两把小扇子，在眼睑下投下淡淡的阴影。他轻轻收紧了手臂，心中充满了保护欲和对未来的期许。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第115章 礼袋狮头鹅上市（二） 这一觉回笼觉睡得格外香甜踏实。直到中午时分，冬日的阳光透过窗帘缝隙，在水泥地上投下明亮的光斑，两人才悠悠转醒。 詹晓阳先睁开眼，感受到怀中刘小惠均匀的呼吸和温热的体温，心里一片安宁。他轻轻动了动，刘小惠也随即醒来，揉了揉眼睛，脸上还带着酣睡后的红晕。 “几点了？”她声音软糯地问。 詹晓阳看了看桌上的电子钟：“快十二点了。这一觉补得真舒服。” 两人起身，简单洗漱，驱散了最后一丝睡意。詹晓阳立刻走到那张靠窗的办公桌前坐下，神色变得专注起来。时间紧迫，他必须赶在下午黄爸爸给各摊点送鹅之前，把“狮头鹅提取卡”的设计稿弄出来，一并捎过去。 “晓阳，中午你想吃什么？我先去打饭。”刘小惠一边整理床铺，一边问。 詹晓阳感觉喉咙有些干，特别想喝点热乎滋润的粥，便说：“小惠，你先坐会儿等我一下。我抓紧把提取卡的设计弄好，估计半小时就行。然后咱们一起下去喝粥，顺便去存钱，再去打印店。事情得一件件办，不然下午来不及。” 刘小惠点点头，乖巧地走到他身旁的椅子坐下，安静地看着他伏案工作的侧影，没有半点不耐烦。 詹晓阳凝神静气，脑海中迅速浮现出前世中秋节前，各种设计精美、如同有价证券般的月饼提货卡。那些卡片往往采用喜庆的红色或金色为主调，印着寓意团圆的图案，最重要的是有清晰的提货点、有效期和客服电话等信息。他借鉴那种思路，但内容要简单实用得多。 他铺开一张白纸，拿起铅笔，先勾勒卡片的大致轮廓和布局。思考片刻后，他提笔在稿纸上方写下设计要点： 卡片名称： 澄城狮头鹅 ? 年礼提取卡 尺寸： 标准银行卡大小（便于携带和存放） 材质： 选用稍厚的铜版纸，有质感。 主色调： 以喜庆的大红色为底，搭配金色文字和边框，凸显年节气氛和高档感。 正面设计： ? 上方居中：艺术字体“澄城狮头鹅 ? 年礼提取卡”。 ? 中间偏左：预留空白处，用于手工或盖章填写编号（如：No. 001）。 ? 中间偏右：醒目标注“价值：298元”。 ? 下方：较小字体列出内含礼品：“真空包装狮头鹅一只 + 高档骨质瓷餐具一套”。 ? 底部角落：可加上一个小小的、抽 象的鹅形Logo。 背面设计： ? 上方：标题“提取须知”。 ? 内容（分点列出，简洁明了）： 1. 本卡可于【填写日期】前，在以下任一合作点预约提取新鲜狮头鹅礼盒。 2. 合作提取点： （此处留空，下午根据各摊点情况手写或盖章添加，如：南春桥陈姨鹅肉摊、陈桥市场林记狮头鹅店等）。 3. 请至少提前一天致电预约，确保新鲜送达。 4. 本卡不记名，不挂失，请妥善保管。 5. 最终解释权归【可留空或写“供货方”】所有。 设计思路清晰流畅，几乎是一气呵成。詹晓阳检查了一遍，觉得重点突出，信息明确，既解决了保鲜问题，又提升了礼品档次和灵活性。他满意地放下笔，对身旁的刘小惠说：“好了，搞定了！咱们吃饭去！” 高效执行与周密安排 两人锁好门下楼。詹晓阳确实口干，就在巷口找了一家看起来干净的小粥铺，每人要了一碗热气腾腾的皮蛋瘦肉粥，配上两碟小菜，吃得胃里暖暖的，十分舒坦。 吃完粥，詹晓阳摸了摸口袋里鼓鼓囊囊的、这两天收上来的货款，对刘小惠说：“走，先去邮局把现金存了，带这么多钱在身上不安全。” 来到邮局储蓄所，熟练地办理存款手续。看着存折上又增加的数字，詹晓阳心里更踏实了。这些现金流，是他接下来所有计划得以实施的底气。 从邮局出来，两人直奔牌坊街那家熟悉的打印店。一进门，詹晓阳就直接把刚画好的提取卡设计稿递给老板，语气干脆利落：“老板，急单！按这个样式，用最好的红卡纸，先给我赶印50张！我下午两点左右就要用，能搞定吗？” 老板接过稿纸仔细看了看，点点头：“没问题！样式简单，就是排版和切卡，很快！两点前肯定给你弄好！” “好！价钱好说！”詹晓阳爽快应道，接着又拿出昨晚写好的汪家姑父活动邀请函的文字稿，“还有这个，也帮忙排一下版，打印35份。下午会有个胖小子过来取，他叫汪楷，你交给他就行。” “行！一起弄！”老板记下要求。 事情交代清楚，詹晓阳付了定金。从打印店出来，他看了看时间，还不到一点半。他想起还得通知汪胖子，便拉着刘小惠走到街角的公用电话亭。 拨号……电话响了几声后接通，传来汪胖子那特有的大嗓门：“喂？哪位？” “胖子，是我，晓阳。” “阳哥！啥事？” “交给你个任务。下午你去一趟牌坊街‘诚信打印店’，帮我取35份打印好的邀请函，然后马上送到你姑父的养殖场去，就说我让他抓紧时间开始发邀请。记住了吗？” “记住了！牌坊街诚信打印店，取35份邀请函，送姑父那！保证完成任务！”汪胖子在电话那头拍着胸脯保证。 挂了电话，詹晓阳想了想，又对刘小惠说：“小惠，你也给家里打个电话吧。快过年了，跟叔叔阿姨报个平安，说说在城里的情况，别让他们担心。关键是，要告诉他们，过年的新衣服咱们在城里都买好了，样式好，价格也实惠，让他们千万别再在老家市场买了，浪费钱。” 刘小惠点点头，拿起电话，拨通邻居家的号码（需要转接）。 等了一会儿，电话接通，是刘小惠的母亲接的。刘小惠脸上立刻露出了甜甜的笑容，开始跟母亲絮絮叨叨地说起来：在城里一切都好，晓阳很照顾她，学习也没落下，还参加了社会实践……最后，她按照詹晓阳的嘱咐，说道：“妈，城里衣服样子多，还便宜，我和晓阳把咱家过年穿的新外套都买好了，您和爸，还有小侄的，都有！您就别再去镇上买了啊！” 电话那头，母亲显然很惊讶，连忙问：“啊？都买好了？那得花不少钱吧？你们哪来的钱啊？” 刘小惠一时语塞，下意识地看向詹晓阳。詹晓阳早就料到会有此一问，从容地从她手中接过话筒，语气恭敬而沉稳地说：“阿姨，是我，晓阳。您放心，钱的事不用担心。我们在这边做社会实践，帮人做一些事情会有点补助。正好赶上商场年底清仓，衣服打折很厉害，没花多少钱。主要是想着城里款式新，质量也有保证，就顺手买了。您和叔叔在家辛苦了，这点小事我们来做就好。” 他这番话，既解释了经济来源（合情合理的勤工俭学），又强调了东西物美价廉，更重要的是表达了孝心，让人听着舒服又放心。 果然，电话那头的刘妈妈语气缓和下来，连连说：“哎呀，晓阳你这孩子真是有心了……那好吧，谢谢你了，你们在城里也要注意身体，别太累着……” 又聊了几句家常，詹晓阳才把电话递回给刘小惠，让她和母亲道别。 挂了电话，刘小惠长长舒了口气，看向詹晓阳的眼神充满了依赖和感激。这些她想不到或者处理不来的细节，詹晓阳总能安排得妥妥当当。 接着，詹晓阳也给自己老家的 舅舅打了个电话。他让舅舅转告父母，他们一家大小的过年新衣他也都置办齐全了，还给舅舅准备了烟酒年货。舅舅在电话里很高兴，也告诉詹晓阳一个消息：明天一早，他订的那两百套餐具会到货，是他堂舅开车送过来。 嚯，看来明天一早还得早起去接货。大冬天的要这么早让人爬起来，可不是件容易的事。 所有事情安排妥当，看看时间，差不多快两点了。詹晓阳对刘小惠说：“走，回打印店取卡，然后回小屋。下午还有得忙呢。” 两人回到打印店，50张崭新的“狮头鹅提取卡”已经整齐地切好放在一个纸袋里。红底金字的卡片，看起来果然喜庆又高档。詹晓阳检查了一下，付清余款，满意地收好。 提着这摞沉甸甸的、即将撬动年关市场的“卡片”，詹晓阳和刘小惠并肩走在回小屋的路上。 午后的阳光洒在身上，驱散了冬日的寒意。虽然下午还有一系列繁琐的配送和解释工作要做，但一切都在计划中有条不紊地推进着。 詹晓阳步伐稳健，眼神明亮，对即将到来的狮头鹅礼盒销售高峰，充满了期待和信心。 而刘小惠跟在他身边，心里充盈着参与创造这一切的满足感和对身边人的深深信赖。他们的身影，融入了腊月街头熙熙攘攘办年货的人流中…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第116章 礼袋狮头鹅上市（三） 下午三点的阳光，已经失去了正午的炽烈，变得温和而慵懒。 詹晓阳和刘小惠锁好小屋的门，再次投身到腊月年关忙碌的节奏中。 詹晓阳手里提着一个结实的布袋，里面装着三只真空包装的礼袋狮头鹅样品和一叠崭新的提取卡，刘小惠则背着装有账本和现金的包。 第一站是开源市场的梅姐摊位。这个时间，市场里人流渐增，梅姐正在招呼一位买鹅肉的熟客。看到詹晓阳和刘小惠，她连忙笑着点头示意。 等顾客走后，詹晓阳从布袋里拿出一只真空包装的狮头鹅和几张提取卡，递给梅姐：“梅姐，这是礼袋装的样品，您摆在摊位最显眼的地方。这几张是提取卡，给有意向的顾客看。” 他仔细交代关键点：“梅姐，要特别跟顾客说明，因为咱们这是原生态包装，没有添加防腐剂，所以保鲜期短。现在天冷，放在阴凉处最多两三天，如果家里有冰箱，冷藏能放五到七天，一定要尽快食用。” 接着，他重点指导如何使用提取卡的话术：“如果顾客是买了自己马上吃，付了钱直接把这真空包装的鹅拿走就行。但如果顾客是想送礼，或者准备留着过年期间招待客人，那就推荐他们买这个‘提取卡’。” 他拿起一张红艳艳的卡片，“您就跟顾客说，买了这卡，相当于预定了最新鲜的鹅肉。他们可以自己决定哪天要，提前一天到咱们摊点预约一下，我们保证在预约那天，把刚卤好、最新鲜的狮头鹅给准备好，随到随取！这样既方便，又能吃到最好的口味！” 梅姐年轻，脑子活络，拿着卡片翻来覆去地看，眼睛越来越亮：“我明白了，晓阳！这卡好！像以前的高级票证，送礼有面子，对顾客也负责！话术我记下了，见到合适的客人我就这么介绍！” 詹晓阳满意地点点头，又给梅姐加了把劲：“告诉您个好消息，陈桥市场的林老板，昨天光靠这招，就订出去几十只了！您这边位置也好，加把劲，肯定没问题！” “真的？那我可得加油了！”梅姐备受鼓舞。 詹晓阳让刘小惠和梅姐结算了今天的日常鹅肉货款，然后便匆匆赶往下一站——新桥市场的建国叔摊点。 对老实巴交的建国叔，詹晓阳把同样的流程和话术又耐心地重复了一遍，并且说得更慢、更详细。建国叔听得非常认真，不时点点头，虽然话不多，但眼神里充满了信任和干劲。同样交接了样品、卡片，结算了货款。 陈桥店的深谋远虑 从新桥市场出来，两人火 速赶往陈桥市场林家小姨的店面。这里俨然已经成了团购的“前沿阵地”，店里比平时更热闹些，小姨和小姨夫脸上都带着忙碌的喜悦。 詹晓阳先按惯例交接了样品和卡片，小姨笑着接过去：“晓阳，你这卡片一出，今天上午又来几个老顾客问呢，都说这法子好！” 詹晓阳趁热打铁，提出了一个更重要的建议：“小姨，跟您商量个事。您看，现在推提取卡，客户预约取货需要打电话。我想着，能不能在您店里装一部电话？这样既方便客户下单和咨询，也方便咱们各个点之间沟通，更重要的是，显得咱们店正规、有实力！” 小姨一听，有些犹豫：“装电话？那得不少钱吧？初装费、月租费都不便宜。” 詹晓阳早就想好了：“费用的问题您不用担心。初装费和以后的月租费，咱们俩一人承担一半。这是为了生意更好做，投入是值得的。另外，我想让珊珊寒假期间过来店里帮半个月忙，主要就是接听业务咨询电话和预约电话，她心细，普通话也标准，正合适。” 小姨盘算了一下，装电话确实能提升店面档次，方便客户，而且有林珊珊来帮忙，还能分担不少工作，更重要的是晓阳愿意分担费用。这明显是双赢的好事，她立刻爽快地答应了：“成！晓阳，就按你说的办！我明天就去邮电局申请！” “太好了！”詹晓阳很高兴，“还有，小姨，今明两天收上来的团购订单和货款，您务必每天整理好，及时告诉我数量，我好安排黄叔那边精准备货，避免多了压货或者少了不够卖。” “放心，我晓得轻重，一定配合好！”小姨郑重承诺。 刘小惠和小姨结算完日常货款后，两人又马不停蹄地赶往最后的阵地——南春桥。 到了南春桥，詹晓阳先让刘小惠去陈姨和许老板的摊点结算日常货款，自己则快步返回小屋——下午出门时考虑到走访的点多，他们只带了有限的几只样品，现在需要再补充。 回到小屋，詹晓阳从一楼墙角搬出装鹅的箱子，又拿出三只沉甸甸的真空包装鹅，将近六十斤的重量，对他这个年纪尚轻、身材也称不上魁梧（用潮汕话形容就是有点“卡补”）的少年来说，着实是不小的负担。他咬着牙，双臂用力，才勉强抱起来，一步一步挪出小屋，额头上已经渗出了细密的汗珠。 他先来到陈姨的摊位。陈姨正眉飞色舞地跟刘小惠说着什么，看到詹晓阳抱着鹅过来，更是笑得合不拢嘴：“晓阳！好消息！之前常来买肉的那个阿伯，今天听说有整只的 卤狮头鹅卖，一口气要了五只！说两只自己家过年吃，另外三只给他三个孩子一家送一只！” 詹晓阳放下鹅，虽然累得气喘吁吁，但听到这个消息也很高兴，他一本正经地（模仿着领导的样子）拍拍陈姨的肩膀：“陈姨，干得漂亮！这就是成功的开始！” 他接着给陈姨出谋划策，声音因疲惫而有些沙哑，但思路清晰：“陈姨，您还记得咱们摊刚开业时，那个阿伯不是带来了一位开工厂的老板吗？您明天见到阿伯，好好谢谢他，然后拜托他跟他那些晨练的老伙计、老朋友都打声招呼，就说咱们这儿有高档的礼品装狮头鹅，送礼自用都实惠。我估计，光阿伯这条线，带动三十只的销量轻轻松松！这机会您可得抓住了！” 他顿了顿，拿出杀手锏，“回头您先把一套高档餐具送给阿伯，表示感谢！他一高兴，肯定更卖力帮您宣传！” 陈姨听得心花怒放，连连点头：“对对对！晓阳你说得对！我明天一早就跟阿伯说！” 放下给陈姨的鹅，詹晓阳又提着最后一只，来到许老板的川味馆。许老板夫妇是生意场上的老手，见识广，点子多，詹晓阳不需要过多指导，只是简单提了提提取卡的使用细节和保鲜注意事项，然后把陈桥店和陈姨刚刚的订单情况跟许老板通报了一下，让他心里有数，知道市场热度很高。 事实上，许老板最近靠着狮头鹅生意，赚得是盆满钵满。他们几个摊点加起来，一天能消耗掉近三百斤鹅肉，按每斤七元毛利算，许老板一天净收入一两千块轻而易举！ 这在90年代中期的潮城，绝对是一笔令人艳羡的巨款，比很多开小工厂的老板挣得还多。 詹晓阳之前已经提醒过他，年后竞争会加剧，所以许老板家族最近也是铆足了劲在摊点上推销，数据显示他们有一天甚至要了18只鹅，几乎等于其他几家要货量的总和。 詹晓阳和许老板相谈甚欢，看到刘小惠结完款过来，便起身告辞。 送完这三只鹅，詹晓阳感觉双臂酸麻，浑身都被汗浸透了。 冬日的傍晚，寒风一吹，他忍不住打了个寒颤。他深知这样很容易感冒，于是对刘小惠说：“小惠，咱们先回小屋一趟，我得出汗擦一擦，换件干爽的内衣，不然非得病倒不可。” 回到小屋，詹晓阳几乎虚脱地坐在椅子上。刘小惠看在眼里，疼在心里，赶紧用快烧壶烧了热水，浸湿毛巾，拧得半干，然后走到詹晓阳身边，轻声说：“晓阳，你抬抬手，我帮你擦擦背，不然着凉了。” 詹晓 阳有些不好意思，但实在没力气推辞，便顺从地微微抬起手臂。刘小惠小心翼翼地将热毛巾伸进他的毛衣里，贴在他汗湿的背脊上，细细地擦拭着。温热的毛巾触碰到皮肤，带来一阵舒适的暖意，也带来了刘小惠指尖轻柔的触碰。看着她专注而心疼的神情，詹晓阳心里涌起一股复杂的暖流，是感动，也是愧疚让她跟着自己受累。 刘小惠心里更是五味杂陈，既佩服詹晓阳的拼劲，又心疼他的身体，暗暗发誓要更好地照顾他。 休息了约莫二十分钟，换了干爽内衣，詹晓阳感觉恢复了不少元气。还剩下老陈粥店的鹅没送。他再次提起一只鹅，和刘小惠一起出门。 走到老陈的粥摊，天色已经暗了下来，粥摊的生意正值晚高峰后的尾声。詹晓阳同样仔细地给老陈交代了所有操作细节和话术，老陈听得非常认真。 最后，詹晓阳笑着拍拍老陈的肩膀，鼓励道：“陈叔，加油干！争取早日实现日赚一千块！” 老陈憨厚地笑了，眼里充满了希望。 忙完所有事情，两人早已饥肠辘辘。詹晓阳对刘小惠说：“今晚咱们就不折腾了，就在老陈这喝碗热粥暖暖身子吧。” 老陈闻言，赶紧给他们盛了两大碗料足味美的鱼片粥，坚决不肯收钱。 坐在简陋的粥摊旁，喝着热腾腾、鲜香扑鼻的粥，看着身旁疲惫却眼神明亮的詹晓阳，刘小惠觉得，这大概是世界上最美味、最温暖的一餐了。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第117章 刘小惠的变化 从老陈那热气腾腾的粥摊出来，冬夜的寒气如同冰冷的潮水般瞬间将两人包裹。 詹晓阳只觉得浑身骨头像散了架一样，每迈出一步都沉重无比。 下午连续搬运沉重的鹅肉、在各个市场间奔波、不停地说话解释，耗尽了他这个年纪本不算充沛的体力。 冷风一吹，刚才在粥摊捂出的一点热气瞬间消散，疲惫感如同实质般压了下来，让他脚步都有些踉跄。 刘小惠立刻察觉到了他的虚弱。她没有丝毫犹豫，迅速上前一步，用自己单薄却坚定的肩膀撑住了詹晓阳的一只胳膊，另一只手紧紧揽住他的腰，将身体的大部分重量分担过来。 “慢点走，晓阳，不着急。”她的声音在寒风中显得格外清晰和沉稳，没有丝毫往常的娇怯。 詹晓阳本想逞强说自己能行，但身体诚实的反应和手臂上传来的、不容置疑的支撑力量，让他把话咽了回去。他侧过头，借着路边昏暗的灯光，看到刘小惠微微蹙着眉，眼神专注地看着前方的路，嘴唇抿得紧紧的，一副如临大敌却又异常坚定的模样。 这一刻，他清晰地感觉到，身边这个女孩，和几个月前那个刚入卫校、连说话都不敢大声的乡下丫头，已经判若两人。 他没有再拒绝，任由她搀扶着，两人互相依偎着，踩着满地的疲惫和清冷的月光，一步一步，缓慢却坚定地朝着他们的小屋挪去。 推开小屋的门，熟悉的温暖气息扑面而来，仿佛一个安全的港湾。詹晓阳几乎是瘫坐在门口那张旧椅子上，连脱外套的力气都没有了。 刘小惠利落地关好门，转身看到詹晓阳苍白疲惫的脸和几乎要合上的双眼，心里猛地一抽，涌上一阵尖锐的心疼。 但她没有像以前那样惊慌失措地问“怎么办”或者只会掉眼泪，而是迅速压下了所有矫情的情绪，眼神变得异常冷静和果断。 她先走到墙角，提起快烧壶，接满水，插上电源。壶嘴很快发出轻微的“嘶嘶”声，开始加热。 然后，她快步走进里间卧室，打开衣柜，从里面拿出詹晓阳干净的睡衣和内裤，整齐地放在卫生间的衣架上。接着，她又走进狭小的卫生间，先给水桶放了冷水，再把刚烧的热水倒进水桶里，用手试了试水温。 做完这一切，她走到依旧瘫坐在椅子上的詹晓阳面前，声音轻柔却带着不容置疑的力度：“晓阳，热水快好了。你去冲个热水澡，驱驱寒气，放松一下肌肉。衣服我给你放在卫生间的衣架上了。” 詹晓阳抬起沉重的眼皮，看着眼前忙碌而井井有条的刘小惠，心里涌起一股难以言喻的暖流。 他张了张嘴，想说什么，最终只是化作一个疲惫却充满感激的眼神，轻轻点了点头。他挣扎着站起身，拿起床上的干净衣服，步履蹒跚地走进了卫生间。 听着卫生间里传来的哗哗水声，刘小惠并没有停下。她转身又走进了卧室，开始细致地整理床铺。她把被子铺得平平整整，枕头拍得松软，又把床头柜上杂乱的书本归置好。 最后，她拿起那个小小的闹钟，仔细地把闹铃时间调到明天清晨五点半——明天一早他要去卫校那边的桥头，准备去接货，是老家送出来的两百套餐具。 她的动作熟练而专注，仿佛在完成一件极其重要的事情。这个小小的空间，是她现在唯一能为他经营的“家”，她要用自己的方式，让他感受到最大程度的舒适和安稳。 卫生间的水声停了。过了一会儿，詹晓阳穿着干净的睡衣，头发湿漉漉地走出来，身上带着皂角的清香和热水氤氲后的松弛感，虽然依旧疲惫，但脸色好看了不少。 刘小惠立刻从厨房端出一杯刚刚冲好的、热气腾腾的麦片糊，递到他手里：“趁热喝了，暖暖胃。坐着喝，别急着躺下。” 詹晓阳接过杯子，温热的触感从掌心一直蔓延到心里。他依言坐在旧沙发上，小口小口地喝着甜丝丝、滑腻腻的麦片。 他默默地感受着这一切——烧好的热水、准备好的干净衣服、整理清爽的床铺、恰到好处递到手中的热饮……这些细致入微的照顾，远非一句简单的“谢谢”可以概括。 他清晰地看到，那个需要他处处呵护的小女孩，正在以一种惊人的速度成长、蜕变，变得坚强、体贴、有担当。 这种变化，并非刻意为之，而是在共同经历风雨、相互扶持的日子里，自然而然的沉淀和升华。它比任何甜言蜜语都更让詹晓阳感到心安和珍贵。 等詹晓阳慢慢喝完麦片，刘小惠才拿起自己的睡衣，走进卫生间洗漱。当她再次出来时，头发湿湿地披在肩上，脸颊被热水蒸得红扑扑的，像熟透的苹果，身上带着和詹晓阳一样的清新气息。 她简单收拾了一下茶几上的杯子和水渍，然后走到沙发前，低头看着詹晓阳。詹晓阳也抬头看着她，四目相对，空气中流淌着一种无需言语的默契和温情。 刘小惠的脸颊似乎更红了一些，但她的眼神却没有丝毫闪躲或羞涩，反而异常清澈和坚定。 她没有询问， 也没有犹豫，只是伸出手，轻轻拉住詹晓阳的手，说了一个简短的、却仿佛带着千钧力量的词： “走。” 说完，她便牵着詹晓阳的手，朝着里间卧室那张铺得整整齐齐的床走去。 此时的刘小惠，心里并没有任何关于情与爱的纠结和悸动。她的想法纯粹而简单：外间那张行军床又硬又冷，詹晓阳今天累成这样，必须让他睡在柔软舒适的床上，踏踏实实地睡个好觉，才能恢复精力。至于什么男女之防、羞涩矜持，在对他实实在在的心疼和关怀面前，都显得微不足道了。她只是想让他好，仅此而已。 詹晓阳似乎读懂了她眼神里的全部含义。他没有丝毫杂念，也没有任何推辞，只是顺从地跟着她，走到床边。 刘小惠先让詹晓阳在床边坐下，然后自己走到床的另一侧，掀开被子一角，钻了进去，规规矩矩地躺在靠墙的一边，给詹晓阳留出了足够的位置。她的动作自然大方，没有丝毫扭捏。 詹晓阳看着她，心里充满了柔软的感动。他也躺了下来，两人并肩躺在温暖的被窝里，中间隔着一点礼貌的距离。床头灯柔和的光线洒在他们脸上。 “睡吧。”刘小惠侧过身，面对着詹晓阳，轻声说，然后伸出手，轻轻地、安抚性地拍了拍他的胳膊，像在哄一个孩子。 “嗯。”詹晓阳闭上眼睛，感受着身边人传来的体温和均匀的呼吸声，鼻尖萦绕着她发丝的清香和房间里干净舒适的气息。 一种前所未有的安心感和深深的倦意如同潮水般涌来，迅速将他淹没。他几乎是在瞬间就沉入了黑甜梦乡。 听着身旁很快传来的均匀而深沉的呼吸声，刘小惠的嘴角微微上扬，露出一个安心而满足的浅笑。 她也轻轻闭上眼睛但是她并没有马上睡着了。她仔细的回忆着这几个月和他是怎么过来的。 她对中学时期的詹晓阳确实没有太多的印象，也没有什么交集过。这个当时就坐在她后排的男生，除了语文课代表作文写得不错外，就是英语老师常考班级第一。对了，还有一次对他有印象的事情就是在初三的校运会上，詹晓阳竟然得了长跑冠军，还破了校记录。 初到卫校报到的那天傍晚，母亲回家的车离开她视线的那刻，她瞬间崩溃了……当时她想的是，在这人生地不熟的地方没有母亲的照顾，她该怎么去面对生活。 而此时的詹晓阳真的就是哥哥那样的出现在她的身边。他的脸庞虽然稚嫩，可是他的行为，他的心智已经完全超出了他的 年龄。 从那刻开始，刘小惠就觉得，他非中学时期的语文课代表。 其实，她很喜欢詹晓阳写的东西，在校园广播里，只要有他的文章播送，她都会放下手头的事情用心听着。他的文章并不华丽胜在真情流露，很有代入感；但是他的文字里始终有那么点淡淡的忧郁，甚至是感伤。为什么？难道他有异样的经历？她不敢问。 在卫校的几个月里，詹晓阳无视同学们异样的眼光，心无旁骛默默的照顾着自己，她的心也在他的爱护中逐渐的融化。 詹晓阳似乎每天都把自己搞得很忙碌，不让自己停歇下来的样子。可是她时常能看见詹晓阳眉宇间透出的忧郁。 詹晓阳很会唱歌，会唱很多歌，而大多是她不会唱甚至没听过的。还没放假前在两人难得的时候，她总要詹晓阳唱歌。她的情绪时常会随着詹晓阳的歌声而变得伤感，却也能让她感受到温暖。 她至今都想不破，詹晓阳怎么会想着在这个年纪，才是刚入学不久的新生，竟然做起了生意。 然而，詹晓阳的经营理念和处事能力绝非他这个年龄所能及的，她和周遭的人都不理解，可是这事又的的确确的存在！ 她经常一个人的时候会把存折拿出看看，看着数字不断地在发生着变化，她从无感到诚惶诚恐、再到患得患失…… 刚入校时她对有钱没钱是没有什么概念的，在这个天真无暇的年纪，她甚至都没察觉到父母要供她兄妹俩同时上中专，得顶着多大的压力。直到有一天晚上女生宿舍里卧谈让她有了改观。 她现在知道几万块钱是什么概念了，而她每个月的生活费也就三四百块，现在存折上的金额相当于她10年左右的生活费。存款的金额还会持续增长，她都想过等到三年半后毕业的时候，会不会过百了，小小年纪他要这么多钱干嘛…… 詹晓阳沉睡的呼吸声打断了她的乱想，她挪了挪身，把整个身子拱到了詹晓阳的怀里…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第118章 狮头鹅大团购之姑父 清晨五点半，闹钟准时在寂静的小屋里响起，声音尖锐而急促。 两人几乎同时醒来，两人对视一笑，没有扭捏也没有温存，却默契地开始各自忙碌。 刘小惠走进狭小的卫生间，接水洗漱；詹晓阳则整理好床铺，穿上外套。空气中弥漫着一种为生活并肩奋斗的踏实感，取代了年少恋人常有的缠绵。 洗漱完毕，詹晓阳披上一件厚外套，准备出门。他拉开门，一股凛冽的寒气立刻涌了进来。 他顿住脚步，回头对正在梳理头发的刘小惠说：“惠儿，今天早上你别跟我出去了，外面太冷。你等在一楼就行。还有，”他指了指屋里那个装钱的抽屉，“你把咱们的现金点一点，装三个信封，每个信封装三千块。信封上分别写上“大舅”、“晓阳妈”，还有你家的地址和阿姨的名字。我一会儿有用。” “好，我知道了。”刘小惠没有多问，立刻点头应下。这种无条件的信任和执行，已成为他们之间的常态。 詹晓阳点点头，转身踏出屋门，瘦削的身影迅速消失在黎明前最浓重的黑暗和薄雾之中。他脚步匆匆，直奔潮江大桥桥头，那是和堂舅约好的接货地点。 十分钟后，天色微熹，一辆半旧的中型货车亮着大灯，从家的方向驶来，稳稳停在桥头。驾驶室里探出堂舅那张饱经风霜的脸：“晓阳！等久了吧？快上车，冷得很！” 詹晓阳拉开车门跳上副驾驶：“舅，辛苦您这么早赶过来。直接去我新租的房子那儿，东西卸那儿。” 堂舅熟练地调转车头，按照詹晓阳的指引，很快来到了南春大酒店旁边巷子里的出租屋楼下。刘小惠已经等在一楼门口，看到车来，连忙打开了房门。 三人没有多余寒暄，立刻开始卸货。车厢里整齐地码放着两百套用硬纸板箱包装的白瓷餐具，沉甸甸的。詹晓阳和堂舅负责从车上搬下来，刘小惠则负责在一楼门口接应，并指挥着将箱子整齐地靠墙码放好。寒冷的清晨，三人却干得额头冒汗。不到二十分钟，所有餐具都卸完了，一楼角落被堆得满满当当。 堂舅用袖子擦了擦汗，准备上车继续赶路。詹晓阳连忙叫住他：“舅，稍等一下。”他转身从刘小惠手里接过三个厚厚的、封口处写着不同地址和姓名的信封。 “舅，麻烦您个事。”詹晓阳把信封递过去，语气郑重，“您回家后，帮我把这三个信封里的钱，分别送给我大舅、我妈，还有小惠的家里人。信封上都写清楚了。我们回头会打电话跟家里人说好。” 堂舅接过沉甸甸的信封，捏着里面硬邦邦的钞票，脸上露出惊讶和疑惑的神情。三千块，在1996年的农村，绝不是个小数目。他张了张嘴，想问什么。 詹晓阳没等他开口，又迅速从自己口袋里掏出三张百元大钞，不由分说地塞进堂舅的外套口袋里：“舅，这三百块您拿着路上买烟抽，辛苦您跑这一趟。” 堂舅看着詹晓阳，眼神里的疑惑更深了。他实在想不通，一个还在读卫校的外甥，哪来这么多钱？ 詹晓阳看出了他的疑虑，淡然一笑，用下巴指了指屋里那堆餐具，语气平常地解释道：“舅，您别多想。这钱是正经赚来的。我帮城里的老板联系，倒卖这些餐具，中间赚了点差价。想着快过年了，给家里捎点钱，让大人手头宽裕些，把年过好点。” 这话半真半假，却合情合理。堂舅听了，恍然大悟，脸上的疑虑瞬间变成了赞叹和欣慰。 他用力拍了拍詹晓阳的肩膀，竖起了大拇指：“好小子！有出息！比你舅强！行，这事包在舅身上，一定给你送到！你爸妈和大舅知道了，不知得多高兴！” 送走了千恩万谢的堂舅，货车消失在巷口。詹晓阳看着身旁的刘小惠，轻声交代：“下午记得打电话回家，跟阿姨说，收到钱后，让家里赶紧把程控电话装了。以后联系起来方便，也省得老麻烦邻居传话。” “嗯。”刘小惠用力点头，心里暖流涌动。他连这种细节都为她家想到了。三千块钱，在老家能办很多大事了，装电话更是她家以前想都不敢想的。 忙完这一通，天色已经大亮。两人都觉得没什么胃口，詹晓阳便对刘小惠说：“你上去再睡个回笼觉吧，休息好。我得帮姑父把团拜会的活动流程写出来，下午好给他送去。” 刘小惠听话地点点头，转身上了楼。詹晓阳则回到小屋，在办公桌前坐下，铺开稿纸。得益于前世的经验，各种会议流程模板早已烂熟于心。他略一思索，便提笔写下： 东凤养殖场 ? 新春客户答谢暨鸡蛋团购洽谈会 活动流程 1. 签到时间： 下午5:00 - 6:00 （备签名簿、笔） 2. 开场时间： 下午6:00整 （主持人：汪楷 要求：讲本地话） 3. 团购说明会： 下午6:15 - 6:45 （主讲人：汪明启姑父） 4. 现场抢购时间： 下午6:45 - 7:00 （营造紧迫感） 5. 晚餐交流时间： 下午 7:00 - 8:00 （自由沟通，答疑解惑） 6. 加单促销时间： 下午8:00左右 （针对犹豫客户，最后促单） 整个流程紧凑有序，环环相扣。写完后，詹晓阳又工工整整地誊写了一遍，确保清晰美观。 接着，他另起一页，开始撰写主持人的串词要点和主讲人的讲话提纲，重点突出优惠政策和现场氛围的营造。 忙完这些，已近中午。两人简单吃了点午饭，没有休息，便带着写好的流程和提纲，直接前往城郊的养殖场。 见到姑父，寒暄几句后，詹晓阳直接进入主题，将两份材料递了过去：“姑父，这是给您草拟的活动流程和主持、主讲要点，您看看行不行。” 姑父接过仔细看了一遍，连连点头：“好！好！清清楚楚，时间也卡得准！晓阳，你真是帮了大忙了！” 詹晓阳接着说：“姑父，关于优惠政策，我有个调整建议，您听听看合不合适。”他拿起笔，在纸上边写边说，“我们把档位细化一下：买十箱送一箱，这一箱送的不是普通散装蛋，就用我们新准备的礼盒装鸡蛋，一箱30盒。这既是优惠，也是为咱们年后的礼盒产品做预热和体验。买二十箱送三箱，买五十箱送八箱。这次活动，礼盒装鸡蛋总共准备200箱，送完为止。另外，凡是订购20箱以上的客户，再加送一只我们狮头鹅礼盒！介绍新朋友的奖励政策不变。” 姑父一边听，一边拿过桌上的电子计算器，噼里啪啦地按了起来，眉头微蹙，显然在重新核算成本和利润。 过了一会儿，他抬起头，眉头舒展，脸上露出笑容：“晓阳，这么一调整，虽然送得多，但把礼盒推出来了，还搭上了鹅肉，吸引力更大，算下来比之前光送散装蛋更划算！好，就按你说的办！” 谈妥了姑父这边的事，詹晓阳顺势拿出了带来的礼袋装狮头鹅和精美的提取卡，向姑父展示和说明：“姑父，您看，这就是我们推出的年礼。快过年了，送礼要趁早。这提取卡的好处是灵活，您可以直接把卡送给客户，让他们临近过年时，自己去咱们附近的摊点取最新鲜的鹅肉，保证口感。” 姑父是明白人，拿起提取卡反复看着，赞不绝口：“这法子好！想得周到！既体面又实在。”他沉吟片刻，对詹晓阳说，“这样，晓阳，我先要30份，给我厂里的重要客户准备着。我再把我表弟叫来，他那边应该也需要。” 说完，姑父立刻打了个电话。不一会儿，他那个开家具厂的表弟就开车过来了 。经过姑父一番介绍和展示，表弟也对也对先送狮头鹅提取卡表示认同，姑父的表弟之前在说明会时就已经预定了，当场也还是确认过30份。 詹晓阳心里快速算了一下，按每份210元结算（扣除了90元提成），这60份就是元！他强压住内心的激动，沉稳地对姑父说：“姑父，表叔，谢谢支持！礼盒装鸡蛋这边，我建议您至少备上八百到一千件。我预感，今年春节这个市场会非常火爆。” 姑父表弟随口问了一句：“晓阳，那这礼盒装鸡蛋，定价多少合适？” 詹晓阳早已胸有成竹：“定价3.5元一盒。过年搞促销，可以推‘10元三盒，再送一盒’的活动，相当于10块钱4盒，每盒2.5元，主打‘本地散养土鸡蛋，营养更健康’的概念，吸引力会很大。” “这利润空间……相当可以啊！”姑父和表弟对视一眼，眼中都露出了兴奋的光芒，再次对詹晓阳的商业头脑表示佩服。 看看时间不早，詹晓阳和刘小惠还要去各摊点结款，便起身告辞。姑父也不含糊，立刻让姑姑把今天的鹅肉货款跟刘小惠结清。表弟没带那么多现金，姑父直接让姑姑先垫付了狮头鹅礼盒的钱，说回头再还。 姑父的表弟热情地邀请詹晓阳有空去他厂里坐坐，“指点指点”，詹晓阳客气地答应，说过几天送鹅肉时再细聊。 从养殖场出来，刘小惠抱着沉甸甸的货款，心里可是忐忑，她另外一只手紧紧的抓住詹晓阳的胳膊。 叫了辆三轮车，詹晓阳和刘小惠开始了下午的“巡摊”结款工作。从开源市场梅姐开始，到新桥建国叔，很快的就完成了工作。 再到陈桥小姨店时，刚好是人气最旺的时候，他让小惠进去帮忙打包，他则在旁边的小店买了瓶可乐喝了起来。冰凉的汽水一入口瞬间让他激灵起来。 半小时后客流逐渐散去，小姨招呼詹晓阳到里屋去坐。 詹晓阳举起可乐意思是让小姨别倒水了。“千喝点这个。”小姨像对待自己的孩子一样的语气对詹晓阳说道。 “小姨，你这个点找的确实不错呀。”詹晓阳为化解尴尬只好转移话题。 “是吧，当时盘下来后空了两个月，不知道做啥买卖好。幸好珊珊推荐了卖狮头鹅，当初还在犹豫，觉得你们还小，能比我们大人更看懂生意？”小姨笑笑接着说，“没想到跟你卖狮头鹅，从开业火到现在，你小姨夫可没少夸你，说人不可貌相，呵呵。” “小姨，这都是缘份。”詹晓阳真 诚的说道，“小姨，今天过来说两件事。第一是赶紧把电话装上，方便拓展市场，我打听了一下，费用大概是三千左右，这是我的一千五，您先收着。” 詹晓阳说着就从包里掏出钱递给了小姨，然后接着说，“第二件事就是您看明天能否把您朋友的狮头鹅的团购订单给办了，我们好统计数据和安排备货。” “这是下午我去汪家姑父的厂里完成的订单，他们一共要了六十份，其中只要了十份现货，其他都是送提货卡，这样方便客户可以吃到新鲜的鹅肉。” 小姨翻了翻提货卡信息，点点头，“设计的很不错，要不然现在把鹅肉送出去，就等不到过年的时候吃了，行，明天我会安排好的。” “另外，电话明天中午电信的熟人就会过来装了，很快的。” “好的，小姨，装好以后，把电话号码写在这提货卡上，到时候只要有人过来到您的店里来取鹅肉，每只补贴5块钱，这是规矩，其他的摊点也一样，为的就是方便客户。” 小姨伸手摸了摸詹晓阳的头，“真是小机灵鬼。” 从小姨店里出来后，两人又匆匆的赶往南春桥。 他先让刘小惠去陈姨的摊点结款，而他则跑到许老板的川味摊上要了两斤的猪头肉。 许老板也不含糊，反正七七八八的弄了一大袋，并且坚决不收钱，让詹晓阳很有点过意不去。 詹晓阳拍了拍他的小背包，“汪家姑父的鹅肉款，下午交钱了，兄弟俩要了60份。” 许老板向他伸出了大拇指，“我这边有几只订单了，等明天拢一拢，再报给你。” 刘小惠过来了，看到了詹晓阳手里提的一大袋熟食。詹晓阳说许老板送的，刘小惠说谢谢许老板，就拿出清单和他对起了账。 等到跑完南春桥最后一个点，夜幕已经降临，华灯初上。刘小惠背着的帆布包变得鼓鼓囊囊，而詹晓阳的小背包更是沉甸甸的。两人都累得够呛，但心情却因为满满的收获而振奋。 最后，他们在南春桥的大排档打包了两个炒菜和一份热汤，提着回到了他们的小屋。 窗外是寒冷的冬夜，而小屋里才是他们的天地。 他们悠哉悠哉的吃过饭，刘小惠就马上收拾起来，而詹晓阳则坐到办公桌前。 他摊开提前准备好的狮头鹅团购销售表，填上了汪家姑父兄弟俩的订单信息。 写完后，他看到刘小惠也把桌子收拾妥当了，说，“走，惠儿，我们出去压马路去，顺 便打几个电话。” “压马路？”刘小惠不解道。 “哦，就是逛街去，呵呵。”詹晓阳笑着解释道。 “恋人间的压马路”是前世带来的网红词，这一世时间确实还没对得上。 俩人先找到公共电话的小店，他先让刘小惠给家里电话，怕一会晚了打扰到人家。他叮嘱刘小惠一会关键话题时把电话给他说。 电话那头终于等来了老妈的声音，老妈一阵的嘘寒问暖，刘小惠的声音有些许的哽咽。 “妈，有件事跟您说下，就是你白天去问下，让人把家里的电话装一下。” “什么装电话，好几千块钱，哪里装的起呀！”刘阿姨急声说道。 詹晓阳赶紧接过话筒，“阿姨，晚上好！我晓阳。” “是我让小惠跟您说，年前安排把家里的电话装了，这样方便我们随时可以跟您通电话。”詹晓阳不紧不慢地说。 “我今天托我堂舅把三千块钱给捎回去了，估计明天就能送给您。” “三千块！晓阳，你哪来那么多钱？”估计刘妈妈在电话那头都惊呆了。 “阿姨，没事，您照着做就行。钱怎么来的，我估计我堂舅到您家送钱时，他会亲口跟您说的。”詹晓阳接着说道，“我一会让小惠给您说我们的电话号码，等家里的电话安装好，到时候您再打这个电话号码找我们。” “你这孩子，动不动就几千块钱，都吓着我了。”刘妈妈还是心有余悸。 “哎呀，妈，你就听晓阳安排就是了，天冷您多保暖，话费贵，不多说挂了。”刘小惠接过话筒补刀说道。 挂完刘妈妈的电话，接着詹晓阳给汪胖子通了话，让他明天中午前到他小屋里来聚一下；然后他又让刘小惠给林珊珊电话，约同样的时间到小屋里来坐坐。 情绪终于可以平复下来了，他们漫步走向小屋，中间在一家老店里买了橄榄蜜饯，俩人都爱吃。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 20xs.org 第119章 大团购之小姨的良好开端 一夜安睡，驱散了连日奔波的疲惫。天还未亮，生物钟已经将詹晓阳唤醒。 他小心翼翼地起身，没有惊动里间仍在熟睡的刘小惠。窗外是黎明前最深的黑暗，寒意透过窗缝渗入。 他轻手轻脚地穿好衣服，从抽屉里拿出两个早已准备好的信封。一个厚实些，里面是给黄爸爸的两天日常鹅肉货款，黄爸爸那边收购生鹅、支付人工都需要现金周转，必须及时。 另一个信封里，则是昨天从姑父和他表弟那里收到的狮头鹅团购款，整整六十只，按每只120元的供货价计算，一共7200元。他将钱和一张写着订购详情（包括客户信息、取货时间要求等）的纸条仔细塞进信封，封好口。 背上一个小挎包，将两个信封妥善放好，詹晓阳轻轻掩上门，再次踏入寒冷的晨雾中。他需要赶在黄爸爸给各摊点送鹅之前，在南春桥市场完成这次重要的交接。 来到市场口，熟悉的摩托车声很快由远及近。黄爸爸和陈舅舅准时到达，开始卸货。詹晓阳上前帮忙，同时将两个信封递了过去：“黄叔，这个是这两天的货款。这个厚点的，是昨天定出去的60只团购鹅的钱，一共7200，清单在里面，您核对一下。这样您心里有底，好安排人手和备货。” 黄爸爸接过沉甸甸的信封，尤其是那个装着7200元巨款的，手都有些微微颤抖。 他借着路灯的光亮，快速看了一眼清单上的数字，眼眶瞬间有些发热。他伸出粗糙的大手，用力地、带着无比感激和赞赏，揉了揉詹晓阳的头发，声音有些哽咽：“晓阳……我都不知道说啥好了！朝彬那小子，将来能有你三分之一的本事和担当，俺就阿弥陀佛，谢天谢地了！” 这朴实的赞誉，包含着一位父亲最深的期望和感慨。詹晓阳一时不知该如何回应，只能不好意思地笑了笑，岔开话题：“黄叔，您快忙吧，陈姨他们都等着呢。我也得回去补个觉了。” 看着黄爸爸和陈舅舅骑着摩托车消失在晨雾中，詹晓阳才长长舒了口气，转身往回走。完成这笔大额交接，他心里的一块大石头也算落了地。 回到小屋，天才蒙蒙亮。屋里静悄悄的，刘小惠应该还在睡。 詹晓阳脱掉带着寒气的外套，轻手轻脚地钻进外间那张冰冷的行军床被窝里。被窝里还残留着他起床时的体温，他蜷缩起来，疲惫和放松感同时袭来，很快便沉沉睡去，补了一个香甜的回笼觉。 不知过了多久，他感觉到有人在轻轻推他。“晓阳，晓阳，起来吃 早餐了。”是刘小惠温柔的声音。 詹晓阳睁开眼，窗外已是天光大亮。刘小惠站在床边，手里端着一碗冒着热气的猪杂粿条汤。原来她早就起来了，还买好了早餐。 “几点了？”詹晓阳坐起身，揉了揉眼睛。 “快十点了。看你睡得香，就没叫你。”刘小惠把粥递给他，“刚好房东阿姨带了人来装有线电视，弄了好一会儿，刚走。” 詹晓阳一边喝着暖胃的汤，一边看着墙角那台电视机和连接好的有线电视线，心里微微一动。 装了电视，刘小惠一个人在家的时候，或许就没那么孤单了。这个细微的念头，让他觉得这笔开销花得值。 中午时分，小屋的门被敲响了。刘小惠跑去开门，门外站着圆滚滚、满脸堆笑的汪胖子和文静秀气的林珊珊。 “阳哥！小惠姐！珊珊小妹也来了！”汪胖子嗓门洪亮。 “快进来坐。”刘小惠笑着把他们让进屋。 林珊珊走进这个虽然简陋却被收拾得井井有条、充满生活气息的小屋，目光不着痕迹地快速扫过一圈。 看到房间里只有一张明显的双人床铺，她的眼神黯淡了一下，心里掠过一丝难以言喻的空落落的感觉，但很快便恢复了常态。 她没有多看詹晓阳，而是自然地挽起刘小惠的胳膊，笑着说：“小惠，你们这小屋收拾得真干净！走，我们去里面说说话。”两个女孩便钻进了里间卧室，关上门，想必有她们的悄悄话。 詹晓阳从箱子里拿出两瓶汽水，递给汪胖子一瓶，两人在客厅的旧沙发上坐下。 “胖子，过年想不想赚点零花钱？保证让你过个肥年。”詹晓阳打开汽水，喝了一口，开门见山地说。 汪胖子一听，眼睛立刻亮了，凑近了些：“想啊！阳哥，有啥好门路？带带兄弟！” 詹晓阳笑道：“我跟你姑父说了，让他去谈下一两个大超市，在超市门口摆个摊，搞鸡蛋礼盒促销。我想让你来负责这个摊点，怎么样？” “我？负责？”汪胖子指着自己的鼻子，有点不敢相信，随即兴奋地拼命点头，“成啊！没问题！阳哥你说咋干就咋干！” “具体很简单。”詹晓阳详细交代，“礼盒鸡蛋定价10块钱三盒，再送一盒，相当于十块钱四盒。你就负责在超市门口吆喝，收钱，搬货。我估计，越靠近过年那几天，生意会越火，一天卖个百八十箱都有可能。至于销售提成，你自己跟你姑父谈，按箱算或者按销售额比例都行， 亲兄弟明算账。” 汪胖子听得心花怒放，仿佛已经看到钞票在向他招手，激动地比了个胜利的手势：“放心吧阳哥！包在我身上！肯定干得漂漂亮亮的！” “还有，”詹晓阳接着说，“你姑父那个团拜会，6号晚上，由你来当主持人。” “我？主持？”汪胖子有点懵，“我……我行吗？要说啥？” “你肯定行！”詹晓阳鼓励道，“主要是活跃气氛，用本地话介绍流程和优惠。我一个‘客仔’（外地人），讲本地话不地道，你来讲最合适。”这个时期，本地观念确实还比较重，用自己人更能拉近距离。 “另外，”詹晓阳压低了声音，带着点神秘感，“明年我打算不主做鹅肉了，竞争肯定大。到时候，带上你，还有你姑父，咱们再玩把更大的！” “更大的？玩啥？”汪胖子好奇心被彻底勾起来了。 詹晓阳笑了笑，卖了个关子：“暂时保密！一切等过完年开学再说！还有个事，中午吃完饭，你帮忙跑一趟，送60套餐具到你姑父养殖场去，他昨天订了要用来做客户礼品和促销展示。” “好嘞！”汪胖子满口答应。 谈完正事，詹晓阳朝里间喊了一声：“小惠，珊珊，出来吧，咱们下楼吃饭去。” 两个女孩笑着走了出来。詹晓阳对林珊珊说：“珊珊，有件事想请你帮个忙。你小姨店里不是装了电话吗？接下来到年二十九，想请你过去帮忙接听电话，主要是狮头鹅团购的客户咨询、下单还有预约取货的信息。你看行吗？” 林珊珊看着詹晓阳，几乎没有任何犹豫，便点头答应了：“没问题，反正我寒假也没什么事。”面对他的请求，她似乎从来就学不会拒绝。 四人一起下楼，在附近的小餐馆吃了午饭。饭后，便兵分两路：汪胖子叫了辆三轮车，载着捆好的60套餐具，兴冲冲地送往他姑父的养殖场；詹晓阳同样准备了六十五套餐具让三轮车跟着，他和刘小惠、林珊珊一起，坐三轮车前往陈桥市场林家小姨的店面。 来到小姨的店，发现电话果然已经装好了，崭新的电话机放在柜台显眼的位置。小姨和小姨夫正在忙碌，看到他们来了，都很高兴。 詹晓阳先让刘小惠和林珊珊帮忙，把店里的电话号码工整地抄写在那叠“狮头鹅提取卡”背面的指定位置。然后又拿出几十张空白的卡，让她们同样处理好，准备稍后带给建国叔和小梅姐的摊点。 “小惠，等下你和珊珊忙完，可以去附近商场 逛逛，买点过年衣服。这边有我。”詹晓阳对刘小惠说。 刘小惠点点头，和林珊珊一起认真地抄写起来。 詹晓阳则和小姨夫一起，把带来的六十五套餐具搬进店里放好。接着，小姨抽空把詹晓阳叫到一边，拿出一个小本子，开始汇总这几天的团购情况。 “晓阳，这是这几天登记下来的团购订单，”小姨指着本子上的记录，脸上带着兴奋，“一共是65只！其中要求最近一两天就拿现货的，只有10只。其他的，基本都是要求在小年（腊月二十四）到除夕之间取货。你这‘提取卡’的办法真是想到点子上了！太管用了！不然这么多鹅，还真不知道怎么存放保鲜。” 詹晓阳仔细看了看记录，心里有数了。他拿出空白的提取卡，给小姨示范如何登记：“小姨，您看，每卖出一张卡，就在卡上填好编号，比如No.001，然后在咱们自己的记录本上，对应编号记下客户姓氏、联系电话和预约的取货日期。这样就不会乱，也方便提前备货。” 小姨是个聪明人，一看就懂：“明白了！就跟以前饭店开票似的，一联给客户，一联自己留底！” 接着，詹晓阳和小姨开始结算。先是65只团购鹅的货款，按每只208元结算（售价298元，扣除90元的提成），共计元。詹晓阳收了小姨已经准备好的现金，然后，又结算了当天的日常鹅肉货款。 小姨笑得合不拢嘴，连声说：“晓阳，跟你合作，真是省心又赚钱！” 事情都处理妥当，已是下午三四点钟。店里的客流开始明显增多。詹晓阳对刘小惠和林珊珊说：“你们俩去建国叔和小梅姐那边吧，忙完再去逛街吧，放松一下。我直接去南春桥那边结账，完事就回小屋。你们逛完了自己回去就行。” 他又对小姨说：“小姨，那你先忙着，我直接去直接去南春桥市场了。” 小姨连连点头：“好，你放心去忙吧，路上注意安全。”说完，便转身去招呼越来越多的顾客了。 詹晓阳将那个装着巨额现金、变得沉甸甸的背包紧紧搂在怀里，像抱着什么稀世珍宝。 他走出店门，招手叫了一辆三轮车，小心翼翼地坐上去，对车夫说了声“南春桥市场”。车轮转动，载着他和满身的疲惫与收获，汇入腊月下午繁忙的车流中。 新一轮的奔波与结算，还在等着他。而陈桥店这边，有了电话、有了清晰的流程、有了林珊珊的协助，狮头鹅团购的运作已然走上了正轨，呈现出蓬勃的生机。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第120章 大团购之陈姨的爆发 从小姨那井然有序、已然步入正轨的店面出来，詹晓阳马不停蹄地赶往南春桥市场。 他没有直接去摊位，而是先回了趟小屋。怀里那个帆布背包此刻变得异常沉重，里面装着的不仅是钞票，更是这几天所有人辛苦付出的成果和未来的希望，必须妥善安置。 他小心翼翼地将包里的现金取出，清点后锁进抽屉，只留下待会儿要结算的日常货款和必要的零钱，这才感觉轻松了些，重新出门。 当他再次来到南春桥市场时，已是下午五点，正值下班高峰，市场里人声鼎沸，比白天更加热闹。 各种叫卖声、讨价还价声、自行车铃铛声交织在一起，充满了浓郁的市井生活气息。陈姨的鹅肉摊位前，果然围了不少人，显得格外红火。 詹晓阳挤过人群，一眼就看到了一个熟悉的身影——正是开业初期就常来光顾、后来还介绍了工厂老板的那位热心阿伯。此刻，阿伯身边还站着两位男士，一位年纪与他相仿，精神矍铄，另一位则年轻些，约莫四十出头，穿着更显体面，像是生意人。三人正围着陈姨，指着摊位上海报上的礼袋狮头鹅图片，热烈地讨论着什么。 詹晓阳心中一动，赶紧走上前去。陈姨正忙着解释，额角见汗，看到詹晓阳，如同见到救星，眼神立刻亮了起来。 “小老弟！你来啦！”阿伯也看到了詹晓阳，热情地率先打招呼，脸上带着笑意。 詹晓阳微笑着招手回应，先跟陈姨点头示意，然后礼貌地跟阿伯身边的两位陌生男士点头致意，并主动伸出手：“两位老板好，感谢支持我们的狮头鹅！” 那位年长的老者含笑握手，年轻些的生意人也客气地回应。阿伯笑着介绍：“晓阳，这位是我的老友，也姓陈，你叫陈伯就好。这位是陈老板，做茶叶生意的，之前来买过鹅肉！” 詹晓阳立刻抓住机会，先转向阿伯，语气熟稔又带着尊重：“阿伯，听陈姨说您昨天已经定了五只鹅，也是准备过年自家享用和送子女的吧？” 阿伯点头：“是啊，过年嘛，少不了这口地道的卤鹅。” 詹晓阳顺势拿出准备好的提取卡，解释道：“阿伯，您看，这是我们新推出的提货卡。您可以把预约取货的时间定在年二十八、九，那样拿到手的就是最新鲜出锅的，味道最好！比现在买了放冰箱强多了！” 阿伯接过制作精良的卡片，翻看着，连连称妙：“这个办法好！又灵活又保证新鲜！小老弟你这脑子真是活络！” 一旁的老 友陈伯显然也被吸引了，对阿伯说：“老哥，我看这法子不错，我也定五只，咱们到时候一起取！” 阿伯高兴地答应：“没问题！” 詹晓阳赶紧对陈姨说：“陈姨，您帮阿伯和陈伯登记一下信息，填好提取卡。” 陈姨连忙应下，拿出本子和笔。 这时，詹晓阳的目光转向那位一直静静观察的陈老板，他记得上次阿伯带来的那位工厂老板也姓陈，便试探着说：“陈老板，如果我没记错，您应该就是阿伯上次提起的那位开茶厂的老板吧？幸会幸会。” 陈老板有些意外，随即笑道：“小伙子记性真好！没错，是我。” 詹晓阳切入正题：“陈老板这次来，是想订些鹅肉送给商会朋友和客户？” 陈老板点头：“对，年底了，总要表示下心意。烟酒太俗，你们这狮头鹅倒是挺有特色，包装也像样，还有很上档次的餐具赠送。” 詹晓阳心中暗喜，知道大鱼上钩了。他立刻展开推销：“陈老板好眼光！我们这狮头鹅是澄城特产，品质绝对保证。送礼既显诚意又不落俗套。而且，我们这提取卡特别适合您这种情况。”他详细解释，“您想，送给本地的朋友，可以直接送卡，他们可以根据自己的安排预约取货，非常方便；要是送给外地可能提前回家的客户，咱们就直接送真空包装的成品，确保他们能带走。灵活搭配，满足不同需求。” 陈老板听着，眼中露出赞赏的神色，显然被说动了。他沉吟片刻，拍板道：“你说得有道理。这样，我先订20份！一半要卡，一半要现成的鹅。卡和高档餐具我今天就拿走，现成的鹅……我8号下午过来取，能准备好吗？” “绝对没问题！”詹晓阳斩钉截铁地保证，“陈姨，您帮陈老板办一下手续，登记清楚。陈老板，您稍坐片刻，我这就去把配套的高档餐具给您取来！” 说完，詹晓阳转身冲出人群，以最快的速度跑到市场口，叫了一辆人力三轮车，风风火火地赶回小屋。他冲进一楼，从堆放的餐具箱里，迅速数出30套包装精美的餐具（包括阿伯5套、陈伯5套、陈老板20套），又急匆匆地让三轮车夫帮忙搬上车，返回市场。 当他带着小山般的餐具回到摊位附近时，陈姨已经帮三位客户办好了所有登记手续。 詹晓阳让三轮车夫帮忙，把整整二十套餐具搬到陈老板停在附近的小轿车旁，后备箱塞不下，连后座都摆得满满当当。陈老板看着这些品质感十足的赠品，更加满意了。 接着，詹晓 阳又体贴地替阿伯和陈伯叫了另一辆三轮车，预付了车费，嘱咐车夫务必把二老和他们的餐具安全送到家。阿伯和陈伯对詹晓阳的周到安排赞不绝口。 忙完这一切，天色已然黄昏，市场的喧嚣渐渐平息。摊位上只剩下詹晓阳和陈姨两人。 陈姨看着手里那厚厚一叠刚刚收下的定金和填好的提取卡登记表，再也抑制不住内心的激动，脸上笑开了花，一个劲地对詹晓阳说：“晓阳！真是太谢谢你了！今天要不是你，我这……我这都不知道该怎么应付！” 詹晓阳擦了把额头的汗，笑道：“陈姨，您客气了，咱们是一起的，这都是应该的。” 两人趁着空闲，赶紧核对起刚才的订单。阿伯5只，陈伯5只，陈老板20只，加上陈老板之前可能零散订的，短短不到一小时，陈姨的摊位竟然爆出了30只狮头鹅礼盒的订单！按照每只60元的提成初步结算（活动结束后超过60只再补差额），这就是1800元的纯利！这还不算日常零售鹅肉的利润。 陈姨拿着计算器，看着上面的数字，手都有些微微颤抖。就在两个月前，她还在为每天的生计发愁，摊位生意不温不火。 可自从遇到詹晓阳，一切都变了。现在，仅仅一个傍晚的收入，就比她过去辛辛苦苦干几个月还多！她抬起头，目光复杂地看向正在低头整理单据的詹晓阳。 这个少年，年纪只比自己的孩子大几岁，脸上还带着未脱的稚气，可做事的老练、眼光的独到、待人的诚恳，却远超常人。他简直就是上天派来拯救她家的福星！ 詹晓阳并没有察觉到陈姨心中翻腾的感慨，他此刻完全沉浸在计划顺利推进的兴奋中。 他快速和陈姨结算了今天的日常鹅肉货款，又鼓励了她几句：“陈姨，今天开门红！说明咱们的路子走对了！您再加把劲，多跟老顾客聊聊，争取年前再冲一波销量！” 离开陈姨的摊位，詹晓阳又来到许老板的川味馆结账。 临走时，他特意跟许老板提了一嘴陈姨傍晚的“战绩”，语气中带着一丝不易察觉的炫耀和激励：“许老板，陈姨那边刚才可是爆了个单，一口气出了30只礼盒！您这边资源更多，可得加把油啊！” 许老板闻言，眼中闪过一丝惊讶和竞争的火苗，笑道：“放心，晓阳，俺们心里有数！” 从许老板处出来，夜幕已经完全降临。詹晓阳怀里揣着刚刚结算回来的、再次变得厚实起来的货款，再也按捺不住内心的激动。 晚风吹在 脸上，带着寒意，却吹不散他心头的火热。陈姨的爆发，不仅仅是一笔可观的收入，更是对他这套团购模式最有力的验证！他仿佛已经看到了其他摊点接连传来捷报的场景。 他再也顾不上形象，抱着那个装着希望和未来的小背包，像只快乐的兔子一样，刺溜一下，朝着小屋的方向，在渐浓的夜色中飞奔而去。 等他回到小屋时，两个女孩已经回来了，她们正在房间里叽叽喳喳着说说笑笑。或者是听到了关门的声音，刘小惠探头出来问道，“是晓阳回来了吗？” “是的，你们在干嘛呢，闹得这么欢。”詹晓阳问道。 “我们正在试衣服，看哪一套适合我们，你稍等会。” “好吧。”詹晓阳淡然的回答，他把小背包随手丢在破旧的沙发上，正好给他当枕头，他舒服的往上一躺。 不一会，房门开了，两位女生从房间里走出来，两人身穿一粉一黄的纱裙，简直看呆了詹晓阳，他噌的从沙发上站起来。 “两位小仙女怎么私自下凡间，光临我寒舍啊，真是蓬荜生辉，蓬荜生辉啊！”詹晓阳边说边走向她们中间，阿伯手一左一右的搭在她们的肩上。 詹晓阳可以感受到林珊珊的身子在颤抖，他以为是男女授受不亲，于是他赶忙松开手。 “别贫了，怎么样，好看么？”刘小惠问道。 “什么叫好看么，简直太好看了，真的，你们这套裙子选得不错。”詹晓阳说。 “这是珊珊挑选的。”刘小惠接着说道，“今晚所有的衣服都是珊珊选的，还包括你的外套。” “哇，珊珊的眼光和品味真不错，不愧是城里的女孩。”詹晓阳顺杆子就爬上去。 林珊珊露出一抹微笑，可她自己感觉是苦笑。 “好了，两位美女，今天你们逛街辛苦了，我也辛苦了一下午，我们出去吃饭犒劳一下自己吧。” “先收好。”詹晓阳把小背包递给刘小惠，“我到楼下打电话问问汪胖子吃饭了没有，我想去小巷子餐馆吃，忘不了那一口酸菜花甲汤。你们赶紧收拾下。” 衰人，他还拿这汤味来酸我。林珊珊白了他一眼。 詹晓阳给汪胖子家里挂电话，还真在家他接的，他问汪胖子吃过晚饭没，一会他们三个要去小巷子餐馆吃饭。 晚饭早吃过了，不过还能再吃点。这死胖子，呵呵。 等两位女生下来了，詹晓阳叫了三轮车就出发，两位女生坐着，他蹲着。这个城市最 大的一个优势就是满街都是人力三轮车。 等三人到达时，汪胖子已经帮他们把菜点好了，就是没点酸菜花甲汤，詹晓阳赶紧让老板给换了。 “花甲汤，我们从小到现在都喝腻歪了。”汪胖子哇哇的说道。 “你不知道我客仔，山里人啊。”詹晓阳拍了拍他的肚腩。 “好了，我求饶！”汪胖子举手做样。“阳哥，我下午跟我姑父谈了，他说，每卖出一箱鸡蛋就给我10块钱的提成。” “可以喔，将近10多个点的利润了，看来你姑父挺给面啊。”詹晓阳突然想起什么，“诶，对了，你只能顾一个点，另外一个点，要不让珊珊去帮忙，不要工资就要提成。你回头问你姑父吧。” “怎么样，珊珊，有没有兴趣？”他悄声问道。 “珊珊，晓阳问你话呢，你发什么愣啊。”刘小惠碰了碰他的肩膀。 “诶，那个什么……你看着安排吧，反正听你的。”林珊珊受不了他的注视，有点语无伦次。 “不是，珊珊，你自己考虑清楚，这会影响你吃喝玩乐的休闲时间。”詹晓阳继续说道。 “没事，反正长大了，不像小孩子对过年那么期盼了。” “那行，回头你们自己商量着办吧。”詹晓阳看老板已经上菜了，赶忙招呼大家吃饭。 四个人边吃边聊，一顿饭吃了一个小时多，他们三人今晚非常团结，特别是汪胖子，就是一心要问出詹晓阳哪里学来的这么多鬼点子，还有明年究竟要干什么大事。 詹晓阳都是一笑置之，说时候到了自然能见分晓。 临走时，詹晓阳问汪胖子和林珊珊，手头上还需要现金吗？两人同时摇头，说上回给的都还没花完。 詹晓阳，看天色已晚，再加上林珊珊的家在江对岸，天又冷，他不放心她坐三轮车回去，于是走到大道边帮她拦的士。 约莫等了七八分钟终于拦到了，他进到巷子里喊出林珊珊，给司机大哥拿了二十元的车费。 他看到林珊珊走过来了，就给他开了车门，就在上车的那一刹那，林珊珊轻轻的抱住了詹晓阳，然后快速上车关上车门，留下詹晓阳在风中凌乱！ 回来时，他看到南春桥的灯火依旧通明璀璨，而他带着两辈子守望的人，奔向那个属于他们的、充满无限可能的小小港湾。 他不会有背叛的…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第121章 大团购之老陈的街坊 凌晨的寒意刺骨，詹晓阳又一次在闹钟响起前悄然醒来。他熟练地穿衣下床，看了一眼里间卧室门缝下透出的静谧黑暗，知道刘小惠还在熟睡。 他轻手轻脚地打开抽屉，取出两个厚厚的信封。其中一个，装着过去两天各摊点日常鹅肉的结算款，是黄爸爸维持周转的血脉。 另一个，则更为沉重，里面是昨天一天爆出的、令人振奋的95份狮头鹅礼盒团购货款！按照每份120元的供货价计算，这就是元！加上前两天的60份，短短三天，团购订单总量已经达到了155份，占到他最初预估600份总目标的四分之一还多！ 进展速度远超预期，这让詹晓阳欣喜之余，也隐隐生出一丝担忧。订单如此集中，尤其是越靠近年关，取货需求肯定会井喷，黄爸爸那边的屠宰、卤制、真空包装产能是否能跟上？配送能否及时？这些问题像细小的冰碴，夹杂在成功的暖流中。 他没有时间多想，将信封仔细揣进怀里，再次融入黎明前的黑暗与寂静中，快步走向南春桥市场。 熟悉的摩托车声准时响起，黄爸爸和陈舅舅的身影在晨曦微光中出现。卸货、搬货，一切如常。 交接时，詹晓阳将两个信封递给黄爸爸，特别指着那个更厚的说：“黄叔，这是昨天的团购款，95份，一共，您点一下。清单在里面，取货时间比较集中，您得提前统筹好人力物力。” 黄爸爸接过信封，尤其是那个装着万元巨款的，双手控制不住地剧烈颤抖起来，比昨天更加厉害。 他借着车灯的光，看着清单上密密麻麻的客户信息和取货日期，嘴唇翕动，眼眶瞬间就红了。三天，155只！这意味着将近两万元的现金流入！这对于一个常年面朝黄土背朝天、靠天吃饭的农村家庭来说，无异于天文数字，是足以改变命运的巨大转折。 “晓阳……”黄爸爸声音哽咽，激动得说不出完整的话，只是用粗糙的大手紧紧握住詹晓阳的胳膊，所有的感激和震撼都在这无声的紧握之中。 詹晓阳理解地拍拍他的手臂：“黄叔，稳住！这才是开始，好戏还在后头呢！越靠近年关，订单会越多，您这边压力会更大，得顶住！” 黄爸爸用力点头，抹了把眼角，眼神变得无比坚定：“放心！我就是不吃不睡，也保证把活儿干得漂漂亮亮！” 完成交接，看着摩托车载着希望驶远，詹晓阳才松了口气，返回小屋补觉。 这一觉睡得格外沉。等他醒来时，阳光已经洒满房间。他睁开 眼，看到刘小惠正坐在外间的椅子上，安静地看着电视机里无声的画面——为了不吵醒他，她特意把音量调到了静音。 詹晓阳心里一暖，朝她招手：“惠儿，过来。” 刘小惠乖巧地走到床边。詹晓阳伸手捏了捏她日渐圆润的脸颊，笑道：“胖了点，好看。” 刘小惠脸颊微红，正要说什么，门外却响起了敲门声。 刘小惠跑去开门，原来是粥店老陈差来的一个小伙计，说陈叔请詹晓阳去他家里一趟，有要紧事商量。 詹晓阳没有犹豫，立刻起身简单洗漱，披上外套，对刘小惠嘱咐道：“你乖乖在家看电视，我出去一趟，很快回来。”说完便跟着小伙计出了门。 来到老陈位于城中村的家，老陈正好提着那只作为样品的礼袋狮头鹅和一些工具准备出门。看到詹晓阳，他招招手：“阿弟，来得正好！走，跟我去村里的‘老人组’坐坐。” “老人组？”詹晓阳心里一动。在潮汕地区，尤其是农村和旧城区，“老人组”是一个极其特殊的存在。 它通常由村里或族中德高望重的长者组成，聚在祠堂或特定的老人活动中心，喝茶、聊天、打牌、听潮剧，不仅是休闲场所，更是信息交流、邻里关系维系甚至某些事务决策的非正式中心，影响力不容小觑。 詹晓阳帮老陈提着鹅，两人穿过几条狭窄的巷子，来到一座有些年头的陈氏宗祠。 祠堂里，果然有二十来位老人正围坐在一起，有的喝茶，有的打纸牌，旁边的老式录音机里咿咿呀呀地播放着经典的潮剧唱段，充满了浓厚的传统生活气息。 老陈显然是这里的常客，他熟络地跟众人打着招呼，然后在一个空位放下工具和一个大簸箕，让詹晓阳把鹅放在簸箕上。接着，老陈朝里屋喊了一嗓子：“老四！过来‘兜肉’（切肉）！” 话音刚落，一个肥头大耳、年纪比老陈稍小几岁的中年汉子，应声从里屋晃了出来，步伐带着几分市井的豪迈。 他利索地系上围裙，拿起厚重的切肉刀，对着那只肥硕的狮头鹅，“铛铛铛”地剁了起来，手法娴熟，刀工利落。老陈又从里屋拿出十几个颜色鲜艳的红色塑料盘——一看就是平日里用来盛放祭品贡品的家什。 很快，在胖大叔的挥刀下，一只近二十斤的大鹅被分解成大小均匀的肉块，装了十几盘，油光发亮，香气开始弥漫。 “来食咯！”胖大叔一声浑厚的吆喝，正在打牌、喝茶的老人们纷纷停下手中的动作，围拢 过来。 詹晓阳赶紧帮着老陈，把一盘盘鹅肉端到老人们各自的小茶几上。有位大叔已经开始用小酒杯一杯杯地斟满自家酿的米酒。 胖大叔端起一杯酒，朗声道：“来！天时寒寒（天气寒冷），大家先一起‘物杯’（喝一杯）暖暖身！今日这四百块的鹅肉，是老二（指老陈）‘物个’（提供的），大家试试味道如何？酒起！” 老人们笑着举杯，浅酌一口，然后开始品尝盘中的鹅肉。祠堂里顿时充满了咀嚼声和淡淡的酒肉香气。 直到此刻，詹晓阳才猛然醒悟老陈的用意！这哪里是简单的请客品尝？这分明是一场精心策划、极具本土特色的“现场品鉴会”或者说“社区会销”啊！ 他前世经历过无数场在豪华会议室、酒店宴会厅举办的招商会、推销会，却从未想过，在这古朴的祠堂里，借助最传统的人情网络，也能开展如此高效、接地气的营销！姜，果然是老的辣！他忍不住朝老陈投去敬佩的目光，暗暗竖起了大拇指。 老陈接收到他的信号，抱以一个心照不宣的微笑。 詹晓阳按下心中的激动，开始仔细观察老人们的反应。在座的基本都是上了年纪的人，他们的牙口和口味是检验鹅肉品质最直接的标尺。 只要他们觉得好吃、能咬得动，那么过年期间，几乎整个村子、乃至周边街坊的鹅肉需求，很可能就会被老陈一举“包圆”。 几分钟后，看到大家品尝得差不多了，老陈清了清嗓子，开始发声：“各位老叔老伯，老兄弟，这鹅肉味道怎么样？韧度合不合适？咬得动否？” 老人们你一言我一语地评价起来： “味道唔错（不错）！够香！” “这鹅肉靓！有嚼劲但又唔会太韧，俺这老牙口都食得动！” “比市场卖个普通鹅肉好吃多了！” 听到这些积极的反馈，老陈脸上露出了笑容，开始正式推介：“大家有眼光！这系正宗的澄城狮头鹅，唔是市场普通的鹅肉可比！现在我粥店就在代销这狮头鹅，一只二十斤左右，原价要卖四百五，现在搞团购，特别优惠，只需298块一只！而且！”他加重语气，“三天内，到我粥店落订的，再加送一套高档新年餐具！”说着，他示意詹晓阳拿出带来的白瓷餐具样品展示。 精美的餐具立刻吸引了老人们的目光，啧啧称赞声响起。 老陈趁热打铁：“还有更方便的！这鹅肉你们要是想留到过年正食，唔使急住拿货！落订后，拿这张‘提 货卡’就行！填好你想哪一日取货，到时就直接来俺粥店拿最新鲜出锅的，保证好食！”他让詹晓阳帮忙把宣传单和提取卡分发给在场的每一位老人。 这番介绍，将产品优势、价格优惠、赠品诱惑、取货便利性全部囊括，清晰明了，直击要害。老人们听后，纷纷议论起来，都觉得非常划算和方便。现场能做主的，立刻开始报数： “阿陈，我物（定）三只！两只送人，一只自己食！” “我要五只！子女多，分一分！” “给我记三只先！” 胖大叔在一旁拿着纸笔，乐呵呵地帮忙登记名字和数量。一些暂时做不了主的，也表示马上回家跟儿女商量，稍后就去粥店下单。更有性急的，直接端着自己那盘还没吃完的鹅肉，就匆匆回家“请示”去了。 不一会儿，胖大叔把登记好的纸条递给老陈。詹晓阳凑过去一看，心里惊呼一声：“额的神啊！”纸条上密密麻麻的名字后面，对应的数字加起来，竟然达到了79只！这还不算那些回家商量、极有可能带来更多订单的潜在客户！ 然而，面对如此火爆的场面和惊人的数字，老陈只是接过纸条，淡淡地看了一眼，脸上露出一种一切尽在掌握的、近乎狡黠的笑容。 他平静地对詹晓阳说：“晓阳，帮忙收拾一下。我这摊子，只准备接200只的单，多了也不收。” 只卖200份？！詹晓阳听完，脚下一个趔趄，差点真的摔一跤！他彻底被老陈这种深谙“饥饿营销”和“限量保质量”的老练手段所震撼。 自己凭借前世经验设计的营销方案，在老陈这种扎根于市井、深刻理解乡邻心理的“土法”面前，显得那么“学院派”。 这种基于深厚生活经验和人脉网络的智慧，是他这个重生者仍需学习和敬畏的。 帮着老陈收拾完祠堂的杯盘狼藉，两人回到粥摊。老陈伸出两根手指，再次确认了他的底线——200只。詹晓阳带着满心的惊叹和全新的思考，回到了小屋。 他把下午在祠堂发生的、堪称传奇的推销经历，详细地告诉了刘小惠。刘小惠听完，也是瞪大了眼睛，连连称赞老陈的厉害。 惊叹过后，詹晓阳对刘小惠说：“小惠，下午辛苦你一下，还是按老规矩，去各个摊点把今天的日常货款结一下。我留在屋里，需要静下心来，好好消化一下老陈今天这堂课，另外，还有一件非常重要的事情要谋划。傍晚我们在南春桥市场会合。” 刘小惠乖巧地点点头 ，没有多问，拿起账本和背包便出了门。 小屋安静下来。詹晓阳坐在办公桌前，脑海里反复回放着祠堂里的一幕幕。老陈的成功，不仅仅在于他利用了“老人组”这个特殊节点，更在于他精准地把握了信任（基于熟人关系）、体验（现场品尝）、价值（产品+赠品+便利）和稀缺（限量200份）这几个核心要素。这是最质朴、却也最有效的营销哲学。 同时，一个更大的商业灵感，也开始在他脑海中酝酿、清晰起来。他铺开纸笔，写下两个字：“寒流”。 他记得很清楚的记得，1996年的春节那是非常的冷。有人堪称是有史以来“最冷的春节。”他得提前做好预案和规划。 他摊开笔记本开始罗列起来，这么多年他始终保持“好记性不如烂笔头”。 首先，应该通知家人，该提前买年货就赶紧买，家里的卫生也提前清扫；还有一些能存放时间长的菜也提前备足；而最关键的就是要给家人购买御寒保暖的衣服了。嗯，明天上午没啥事就去办！ 第二就是最最关键的黄爸爸那块，寒流来了肯定会影响作业，特别是集中提货的那几天，正好寒流到来。 明天起早赶紧跟黄爸爸交流下，以便提早做准备。 第三就是汪家姑父的养殖场了，御寒这块肯定要让他提前做准备。正所谓危机中也有商机。 前世里他记得很清楚，寒流到来后市场上几乎所有的物价都上涨。他老家的蔬菜涨得离谱到一斤卖几块钱，还是在乡下呢。 第四，是他们卖鹅肉的露天摊位了，寒流带着风夹着雨，市场的人流肯定少很多，而他们也会挨冻，不过也没办法，提前给大家通报一下就行。 这第五就是他来年的大事了。本来准备过年期间抽时间去趟福建，看来这把是不行了。到时山路结冰影响安全出行，只能是找熟人年前先去探探路了。 詹晓阳还在沉思的时候，刘小惠背着鼓鼓的小包，提着盒饭回来了。 詹晓阳赶紧接过她手里的东西，轻轻拥抱了一下，嘴唇点了点她的额头说“辛苦了。” 两人腻歪在一起互相投喂的把快餐吃完，这是几块钱的幸福呀，怪不得有人说什么“没钱饮水饱”。 詹晓阳把笔记本递给了刘小惠，轻轻提了一下说寒流要来了，为防止突发，要提前做下准备。 刘小惠虽然满脸疑惑，不过她已经习惯了，这个“老乡好”说啥就是啥。 两人在屋里看了会电视，洗漱完 后刘小惠继续洗衣服拖地，而詹晓阳则在整理今天的回款，他把应该给黄爸爸的款分别装进了信封里。 夜深沉，两人在不舍中互道晚安，各自安眠…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第122章 寒潮要来了 腊月的清晨，天色未明，寒气仿佛能渗入骨髓。詹晓阳又一次独自走在前往南春桥市场的路上，呼出的白气在昏暗的路灯下迅速消散。 与往日不同，今天他心中揣着的，除了日常的交接事务，更多了一层沉甸甸的、关于天气的隐忧。 根据前世模糊却深刻的记忆，1996年的春节，将是粤省，尤其是潮汕地区罕见的一个“冷冬”，被称为最寒冷的春节之一。 一股强劲的寒潮将会在节前席卷而来，带来大幅降温和持续的阴雨，甚至可能出现罕见的低温霜冻天气。 这对于正值年关消费旺季、依赖户外市场和新鲜食材配送的生意来说，无疑是一个巨大的挑战，但也可能蕴藏着别样的商机。 如何将这个“预见”合理地传达给合作伙伴，而不显得突兀或令人疑心，是詹晓阳需要仔细斟酌的问题。 他不能直接说“我知道寒流要来了”，那样太过惊世骇俗。他必须找到一个合乎情理、易于接受的方式。 走到市场口，黄爸爸和陈舅舅的摩托车准时抵达。像往常一样，帮忙卸完货后，詹晓阳将装有日常货款的信封递给黄爸爸。 然后，他搓了搓冻得有些发僵的手，看似随意地抬头望了望灰蒙蒙、透着压抑的天空，用带着些许担忧的语气开口： “黄叔，你看这天色，阴沉沉的，一点风都没有，感觉憋着一场大的。我昨天听收音机里的天气预报，说最近可能有强冷空气南下，降温会很厉害。还听街上一些老人家在念叨，说今年冬天感觉特别冷，怕是几十年不遇的寒冬要来了。” 黄爸爸闻言，也抬起头，眯着眼看了看天，作为常年和土地、天气打交道的老农民，他对天象自然有更直观的感受。他点点头，神色凝重起来：“嗯，俺也觉着今年冬天邪乎，比往年冷得早，这云层厚得，怕是真要来寒潮了。这可不是闹着玩的。” 见黄爸爸有了共鸣，詹晓阳顺势切入正题，语气变得严肃：“黄叔，如果真来强寒潮，还赶上过年，麻烦就大了。首先，天寒地冻，您那边宰鹅、褪毛、卤制，工人们干活肯定更辛苦，效率也会受影响，得提前有个准备，看看能不能搭个暖棚或者想办法给工人们保暖。” “其次，万一真下起雨，路滑难行，咱们给各个摊点送货的摩托车可就受罪了，安全第一，得想想有没有更稳妥的配送办法，或者调整一下送货时间。最关键的是，越靠近年关，咱们团购的订单越集中，特别是小年（腊月二十四）到除夕前那几天，肯定是 出货高峰，偏偏可能赶上最冷的天气。您得提前统筹好，看看人手、场地、时间怎么安排最合理，别到时候订单来了，咱们却供不上货，或者送不出去，那可就砸招牌了。” “我的生活经验不够，这一块主要仰仗您了。”詹晓阳郑重的说。 詹晓阳这一番分析，合情合理，完全站在黄爸爸的角度考虑问题，既表达了担忧，又提出了切实可行的建议。 黄爸爸听着，脸色越来越严肃，眉头紧紧皱了起来。他深知詹晓阳说的句句在理，年关生意好坏，天气因素至关重要。 他用力吸了口烟，重重地吐出一口烟雾，沉声道：“晓阳，你提醒得太及时了！我光顾着高兴订单多，把这茬给忘了！这鬼天气真要捣乱，还真是个大麻烦！你放心，我回去就安排！多找两个帮手，把西边那个旧棚子拾掇出来，生上炉子，尽量让干活的地儿暖和点。送货的事，我跟陈舅他们商量，看看能不能早点出门，或者分两批送，避开最冷最滑的时段。订单我也按取货时间排好队，紧着最急的先准备。一定想办法把这关过去！” 看到黄爸爸如此重视并且立刻有了应对思路，詹晓阳心里踏实了大半。这就是和靠谱的人合作的好处，一点就透，执行力强。 他点点头，语气坚定地给黄爸爸鼓劲：“黄叔，困难是暂时的，咱们提前想到了，就能克服！只要咱们准备充分，寒流说不定还能变成机会（他心中已对姑父的鸡蛋生意有了盘算）。总之，您这边是咱们整个生意的根基，千万要稳住！” “放心！我晓得轻重！”黄爸爸郑重承诺，眼神里充满了决心。 完成了这最重要的预警和沟通，詹晓阳又拿到了今天的送货清单，便和黄爸爸道别，转身返回小屋。 清晨的街头，寒风似乎更凛冽了些，但詹晓阳的脚步却因为解决了一个关键问题而显得轻快了许多。 回到小屋，刘小惠已经起床，正在准备简单的早餐。詹晓阳把刚才和黄爸爸的谈话内容告诉了她，刘小惠也露出了担忧的神色。 “天气真要变得那么冷啊？那家里……”她首先想到的是远在饶北山区的家人。老家的房子不比城里，保暖条件更差，山路也更难行。 “正要说这个事。”詹晓阳接过她递来的热水，喝了一口，说道，“上午我们没什么急事，就去商场转转，给两边的家里人都买些厚实抗寒的衣物，比如羽绒服、厚棉裤、毛线帽、手套什么的。买好了就去邮局发最快的包裹寄回去，得赶在寒流来之前送到他们手上。 ” “嗯！好！”刘小惠用力点头，想到能为家人做点实事，心里暖烘烘的。 两人吃完早餐，在小屋里东搞搞西搞搞，直到十点左右便去了澄城当时最大的百货商场。 临近年关，商场里人头攒动，热闹非凡。他们直接奔向服装区，目标明确。詹晓阳凭借前世的眼光，挑选的都是保暖性好、款式也相对大方得体的羽绒服和冬装，不仅给刘小惠的父母和自己父母、弟弟买，也没忘了刘小惠已经出嫁的姐姐和小侄子。他细心记下每个人的大概身高体型，尽量挑选合适的号码。 刘小惠跟在他身边，看着他熟练地挑选、对比、砍价，心里充满了感激和依赖。 他总能想到她前面，把她牵挂的人和事都安排得妥妥当当。大包小包的冬衣买好，花了不小的一笔钱，但詹晓阳眼都没眨一下。 从商场出来，他们直接去了邮局，办理了加急包裹邮寄。看着工作人员将包裹收走，想象着家人收到时惊喜又安心的样子，两人才松了口气。 从邮局出来，已是中午。詹晓阳对刘小惠说：“小惠，你先回小屋休息一下，然后把现金拿到邮政给存了，记得给家里打电话，告诉阿姨我们给寄了衣服，让他们这几天注意查收。我还得去姑父的养殖场一趟，寒潮的事，也得跟他通个气，而且，这里头可能还有大机会。” 刘小惠乖巧地应下，自己先回了小屋。詹晓阳则叫了辆三轮车，直奔城郊。 来到养殖场，姑父正在鸡舍里巡视。看到詹晓阳来了，连忙把他请进办公室，姑姑热情地端上热茶。 “姑父，有件要紧事得跟您说说。”詹晓阳开门见山，又把对黄爸爸说的那套关于天气的担忧和听闻复述了一遍，同样引用了收音机预报和老人的说法。 姑父一听，脸色也凝重起来：“寒潮？真要来的话，可就麻烦了！我这鸡舍保暖得加强，不然鸡容易生病，产蛋量也会下降。这大过年的，鸡蛋需求正旺的时候……” 詹晓阳点点头，话锋却突然一转：“姑父，麻烦是麻烦，但危机危机，有危也有机啊！您想，如果寒潮真的来袭，持续时间不长还好，万一像有些老人说的，是持续性的低温阴雨天气，会有什么后果？” 姑父愣了一下，顺着思路想：“下雨下雪……道路肯定难走，运输困难……外地调运进来的鸡蛋成本会增高，而且可能供应不及时……” “对！”詹晓阳肯定道，“运输成本增加，供应量可能减少，而本地市场的需求，尤其是过年期 间，是刚性上升的！此消彼长，结果会是什么？” 姑父的眼睛猛地亮了起来，脱口而出：“鸡蛋会涨价！” “没错！”詹晓阳趁热打铁，“而且可能涨幅不小！姑父，这就是咱们的机会！趁着现在天气还好，运输顺畅，价格稳定，您应该立刻着手，加大采购力度！除了您自家养殖场的产量，可以想办法从周边关系好、信誉佳的养殖户那里，或者从大的批发市场，提前囤积一批质量好的鸡蛋！数量可以大一些！等寒流一来，市场需求旺盛而外部供应紧张时，咱们再有序投放市场！一来可以稳定本地供应（赚取名声），二来这中间的差价，就是一笔可观的利润！” 他进一步细化：“您的团拜会是6号，还有两天时间。可以在团拜会上适当透露一点关于可能天气变化、建议客户适当提前备货的信息，但不要说得太绝对，以免引起恐慌或质疑。重点还是推销咱们的优惠套餐。等寒流征兆真的明显了，市场嗅觉灵敏的人自然会行动，咱们的准备就派上大用场了！” 姑父听着詹晓阳条理清晰、极具说服力的分析，呼吸都变得急促起来，脸上因为兴奋而泛红。他猛地一拍大腿：“高！晓阳，你这眼光真是绝了！我怎么就没想到这一层！光想着保暖防冻的麻烦了！对！囤货！必须囤货！我下午就打电话联系周边的老伙计，再去批发市场转转！这要是操作好了，过年这波能赚平时好几个月的钱！” 看着姑父摩拳擦掌、跃跃欲试的样子，詹晓阳笑了。这就是他想要的效果。将预警转化为商机，激发主动性，远比单纯提醒困难更有效。 “不过姑父，囤货有风险，投入也大，您还得精确核算成本，把握好分寸，别囤太多了造成积压。”詹晓阳最后不忘提醒一句。 “明白！有数！”姑父信心满满。 谈妥了这件大事，詹晓阳心里又一块石头落了地。他又和姑父聊了聊团拜会最后的准备细节，便起身告辞。 从养殖场回小屋的路上，詹晓阳靠在三轮车篷里，继续梳理着思路。 对于各个摊点，寒流的影响主要是客流可能减少，以及如果雨天太大，露天摊位可能无法经营。这个提醒可以稍晚几天，等天气变化的趋势更明显时再说，以免引起不必要的慌乱。届时可以建议他们准备一些大的遮雨棚，或者和相邻的室内店铺临时协商一下避雨方案。 最后，是关于他自己的一项计划。 他原本打算过年期间，利用离福建近的便利，亲自去一趟泉州，考察鞋业市场，为年后的“波鞋” 生意寻找货源。但万一寒流导致老家山区道路结冰，出行将非常危险和不便。这个计划可能需要调整。 回到小屋，他把这个担忧告诉了刘小惠，并说出了自己的想法：“小惠，泉州之行可能得变通一下。我记得你大表哥不是常年跑漳州、泉州的货运吗？他对那边的鞋厂、批发市场肯定门清。你看能不能跟你舅舅家联系一下，请大表哥帮个忙？过年期间他如果跑车过去，可以顺便帮我们探探路，找几家靠谱的厂家，拿一些不同款式、码数的‘波鞋’样品回来。我们出跑腿费和样品费。这样既安全，效率也可能更高。” 刘小惠听了，觉得很有道理：“嗯！我大表哥人很实在，路子也熟！我明天就打电话跟舅舅说，应该没问题！” “好！那就这么定！”詹晓阳满意地点点头。所有关于寒流的应对预案，至此基本清晰落地。 傍晚时分，詹晓阳独自出门，去各个摊点进行日常的结算。在结款时，他会有意无意地、用不那么正式的语气提一嘴“听说最近天气可能变冷，大家多注意保暖，也留意一下天气预报”，算是提前埋下一点心理准备的种子。 当他完成所有结算，背着再次变得沉甸甸的背包走在华灯初上的街头时，心里感到一种前所未有的踏实。 虽然寒流是潜在的威胁，但通过这一整天的奔波、沟通和布局，他已经将这种威胁尽可能地转化为了可控因素，甚至为一些环节创造了新的机遇。 天空愈发阴沉，北风呼啸着卷过街巷，预示着山雨欲来。但詹晓阳的脚步却异常稳健。 他推开小屋的门，温暖的灯光和等待他的身影，将是他迎接任何风雨的最大底气。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第123章 老陈的惊喜收获 傍晚时分，天色彻底暗了下来，北风刮得更紧，带着一股湿冷的寒意，预示着天气预报里提到的变化或许真的不远了。 忙完了一整天针对寒潮的布局和沟通，詹晓阳感到身心俱疲，但心里却踏实了不少。 他和刘小惠裹紧了外套，决定去老陈的粥店喝碗热粥，驱散这一身的寒气。 老陈的粥店在南春桥头一角，店面不大，却总是热气腾腾，香气四溢。几十年的手艺，让他的鱼片粥成了附近一绝。 米粒熬得开花，绵密顺滑；鱼片是现杀的活鱼，片得薄如蝉翼，入锅即熟，鲜嫩无比；再撒上一把翠绿的葱花和提味的胡椒粉，在这寒冷的冬夜，一碗下肚，能从喉咙一直暖到胃里，驱散所有的疲惫与寒意。 走进粥铺，熟悉的暖意和粥香扑面而来。老陈正在灶台前忙碌，看到他们进来，脸上立刻露出朴实的笑容，用围裙擦着手迎上来：“晓阳，小惠，来啦！快坐快坐，外面冷坏了吧？” “陈叔，生意好啊。”詹晓阳笑着打招呼，和刘小惠找了个靠里的位置坐下。 “还行还行，托你们的福！”老陈乐呵呵地说，转身麻利地盛了两大碗料足味美的鱼片粥端过来。 詹晓阳一看，今天的粥里的鱼片似乎格外多，猪肝、肉片等配料也加了不少，显然是老陈特意给他们“加料”了。 “陈叔，您太客气了。”詹晓阳心里明白，这是老陈表达感谢的方式。 “趁热吃，趁热吃！”老陈摆摆手，示意他们别客气。 詹晓阳对刘小惠使了个眼色，刘小惠会意，起身走到柜台前，拿出钱包准备付款。老陈一看，连忙阻拦：“哎哎哎，小惠，这是干啥？两碗粥而已，叔还请不起啊？快收起来！” 詹晓阳开口道：“陈叔，一码归一码。粥是您辛苦熬的，料是您花钱买的，我们天天来吃，哪能老是让您请客。该付的钱一定得付，不然我们下次都不好意思来了。”他的语气温和却坚定。 老陈拗不过，只好无奈地摇摇头，收了钱，嘴里还念叨着：“你们这两个孩子，真是的……” 这时，老陈像是突然想起了什么，转身从柜台下面拿出一个厚厚的、用橡皮筋捆好的小本子，又拿出一叠崭新的“狮头鹅提取卡”。他走到詹晓阳桌边，将本子和卡放在桌上，神色一如既往的平静，甚至带着点淡然的语气说： “晓阳，这是这两天天村里订鹅的数，你瞅瞅，一共132只。目前都是街坊邻里，还有不少是外嫁女听到信儿 ，也要帮她们婆家那边亲戚订，过两天能再收一笔订单。估计大部分都想着集中在年二十八、二十九那两天来取货。” 132只！ 这个数字像一颗小石子投入詹晓阳的心湖，激起了一圈不小的涟漪。 他虽然知道老陈利用“老人组”搞品鉴会效果会很好，但也没想到会爆发出如此惊人的能量！短短几天，一个看似不起眼的粥摊，竟然凭借深厚的街坊人脉，拿下了132份订单，几乎占到了目前总销量的四分之一强！ 这远远超过了拥有固定店面的林家小姨，更是将其他摊点远远甩在身后。老陈，这个平时话语不多、看似憨厚的粥店老板，才是这次团购活动中真正的“隐形冠军”！ 詹晓阳内心震惊，脸上不禁露出由衷的赞叹之色，朝着老陈伸出了两个大拇指，语气带着敬佩：“陈叔，您真是太厉害了！这销量，冠绝全场啊！姜还是老的辣！” 老陈嘿嘿一笑，脸上掠过一丝不易察觉的得意，但很快又恢复了平静：“都是大家伙儿给面子，信得过咱这老脸罢了。” 然而，詹晓阳的高兴劲儿还没持续多久，一想到老陈刚才提到的“集中在年二十八、二十九取货”，再结合白天关于寒流的预警，他不禁微微皱起了眉头。出货最集中的高峰期，很可能恰恰撞上天气最恶劣的时候，这可不是什么好消息。 老陈敏锐地捕捉到了他神色的变化，收敛了笑容，关心地问：“咋了，晓阳？眉头皱得跟个老头似的。是嫌叔这订单还不够多？还是有啥别的心事？” “不是订单的事，陈叔，订单好得很，超出预期了。”詹晓阳摇摇头，压低了些声音，语气带着担忧，“我是担心天气。您刚才说大家集中在那两天取货，我白天听到信儿，说过几天可能有强寒潮过来，说不定是几十年不遇的冷冬。万一天气恶劣，又是风又是雨的，黄叔那边送货困难，咱们这边取货也麻烦，路上不安全不说，还可能影响鹅肉的新鲜度。我担心到时候会出岔子。” “寒潮？真会那么冷？”老陈闻言，神色也认真起来。作为常年早起熬粥、对天气变化感受最深的人，他对“冷”有更直观的认识。 “听说可能会是这些年来最冷的一个春节。”詹晓阳肯定地点点头，顺势提醒道，“陈叔，您的粥摊到时候也得提前做些准备，比如检查一下遮雨棚结不结实，万一真刮大风下雨，好歹有个遮挡。最重要的是，家里老人孩子的厚衣服都得提前备好，以防万一。” 老陈若有所思地点点头，作 为一家之主，他深知天气骤变的厉害。“嗯，你说得在理，是该提前准备。放心，我晓得了。”他顿了顿，接着说，“这样，明天下午，你要有空，来粥店一趟，咱们把这几天的账和订单仔细对一对，把钱结清。也顺便再商量商量万一真变天了，咱们该怎么应对。” “好，陈叔，明天下午我一定过来。”詹晓阳答应下来。 又闲聊了几句，喝完最后一口暖粥，詹晓阳和刘小惠便起身告辞。老陈一直把他们送到门口，叮嘱路上小心。 回到他们那个虽然简陋却充满温情的小屋，詹晓阳立刻拿出那个记录着各摊点团购进度的本子。 在“老陈粥摊”那一栏后面，工工整整地写下了“132”这个醒目的数字。看着这个数字，再对比其他摊点的几十份订单，他内心依然充满了感慨。 原本以为老陈的渠道更多是锦上添花，甚至是打酱油的，没想到竟是主力输出。这种扎根于最基层、依靠人情和信任构建的销售网络，爆发出的能量不容小觑。 五天时间，总订单量已经突破了300只，完成了他最初设定600只目标的一半还多！而且势头正猛，越靠近年关，增速可能会越快。胜利的曙光似乎就在眼前。 刘小惠收拾完衣服，也凑过来看。当她看到老陈那个惊人的数字时，也惊讶地捂住了嘴，眼中满是钦佩：“陈叔太厉害了！真没想到！” “是啊，所以永远不要小看任何人的能量。”詹晓阳合上本子，感慨道。 他拉过刘小惠，两人并肩坐在旧沙发上，打开新装的有线电视，随便选了个频道，声音调小，当作背景音。 屋里暖意融融，窗外北风呼啸，形成了鲜明的对比。他们依偎在一起，低声聊着今天的见闻和对寒流的担忧，也分享着生意顺利推进的喜悦。 在这一刻，疲惫被温暖驱散，未来的不确定性在彼此的陪伴和共同努力取得的成果面前，似乎也不再那么令人焦虑。 温存了片刻，倦意袭来。两人互道晚安，各自洗漱后，回到了自己的床铺。詹晓阳在外间的行军床上，听着里间刘小惠均匀的呼吸声和窗外渐紧的风声，心中思绪万千。 老陈的收获给了他巨大的信心，但即将到来的寒流又是一场严峻的考验。 他深知，创业之路从来不会一帆风顺，唯有提前谋划、积极应对、依靠伙伴，才能闯过一道道关口。 身边的人，甚至是刘小惠都不知道，他为什么现在就要这么努力的挣钱。 那是他心底最深的痛。上辈子，他恨自己创业的太晚，等到他事业小有成就时，已经是过了很多年了。 许多年他归来后，发现已经物是人非了，他再也回不去从前的日子，再也等不到那个朝思暮想的人了。 所以这一世他必须提早布局！ 带着这种复杂而坚定的心绪，他渐渐沉入了梦乡…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第124章 又是忙碌的一天 凌晨时分，世界还沉浸在最深的夜色里，连路灯的光晕都仿佛被冻得僵硬。詹晓阳又一次独自走在熟悉的路上，呵出的白气瞬间凝成霜雾。 南春桥市场口，黄爸爸和陈舅舅的摩托车准时出现在熹微的晨光中，车头灯刺破寒雾。 卸货、搬货，默契无声。交接时，詹晓阳将装有昨日货款的信封递给黄爸爸，同时特别交代：“黄叔，今天上午要给汪老板的家私厂送一批狮头鹅礼盒，大概十点钟。您现在把货送到我小屋一楼就行，我上午再给送过去。” 黄爸爸接过货款，点点头：“晓阳，你放心，误不了事。”他将今天的送货清单递给詹晓阳，粗糙的手指因寒冷而有些僵硬。 摩托车的轰鸣声在寂静的清晨格外刺耳，也惊醒了小屋里的刘小惠。她揉着眼睛走下楼时，正好看到詹晓阳和黄爸爸道别。 “醒啦？正好，一起去吃早餐。”詹晓阳看到她，便自然地招呼道。 两人没走远，就在小屋拐角处一家早点摊坐下，要了两份热腾腾的肠粉。天边刚刚泛起鱼肚白，寒意逼人，热乎乎的肠粉下肚，才感觉身体暖和了些。 吃完早餐，天色依旧晦暗。回到小屋二楼，刘小惠先是手脚麻利地把詹晓阳在外间睡的行军床收拾整齐，铺盖叠得方方正正。 然后，她走到詹晓阳身边，伸手轻轻推了推他，脸颊微红，声音带着一丝撒娇的意味：“好多天没靠着你睡了……外间冷。” 詹晓阳看着她眼底淡淡的青黑和依赖的眼神，心里一软，无奈又宠溺地笑了笑。 他顺从地被她推进了里间卧室，重新换上干净的睡衣，钻进了尚存余温的被窝。刘小惠也很快躺了进来，像只寻求温暖的小猫，立刻依偎进他怀里，发出一声满足的叹息。 连续早起的疲惫和相互依偎的温暖，让他们很快便簇拥着沉沉睡去，补了一个踏实香甜的回笼觉。 再次醒来时，快十点了。窗外天色阴沉，乌云低垂，一副山雨欲来的模样，比平时同时刻昏暗许多。 詹晓阳轻轻起身，没有吵醒还在熟睡的刘小惠。他洗漱完毕，对醒来的刘小惠安排道：“小惠，今天天不好，看样子真要变天了。你等会儿叫上珊珊，一起去商场，给你们俩，还有我，都采购些御寒的衣物，厚外套、棉鞋什么的都要。我去给汪叔叔家私厂送鹅肉，中午回来咱们一起吃饭，然后下午去姑父养殖场，明天团拜会，下午得提前走一下流程。” 说完，他俯身在刘小惠额头上轻轻吻了一下 ，便转身下楼。刘小惠摸着额头，脸上泛起甜蜜的红晕。 詹晓阳在楼下叫了一辆三轮车，从小屋一楼搬出黄爸爸早上送来的、包装好的狮头鹅礼盒，按照地址，朝着潮江大桥意溪镇方向的家私厂出发。 十几分钟后，车子在一家规模不小的家私厂门口停下。詹晓阳请车夫帮忙，两人提着沉重的鹅肉礼盒，走进了厂区办公室。 “汪叔叔好！我给您送狮头鹅来啦！”詹晓阳一进门便朗声打招呼。 汪老板（姑父的表弟）正在看文件，闻声抬头，脸上立刻堆满热情的笑容：“哎呀，阿弟！辛苦你了！这么冷的天还专门跑一趟！快坐快坐，喝杯热茶暖暖身子！” 喝了两杯热茶，寒暄几句后，汪老板兴致勃勃地带着詹晓阳参观他的家私厂。车间里机器轰鸣，工人们正在忙碌，各种半成品的家具堆放在一旁。 汪老板很用心地介绍着生产流程、产品种类。詹晓阳边看边听，偶尔插话问几句关于产能、销售渠道、原材料来源的问题，显得很内行。 重新回到办公室后，汪老板叹了口气，语气变得有些沉重，直言不讳地说：“阿弟，不瞒你说，我这厂子经营也有些年头了。以前生意还好做，这两年感觉遇到了瓶颈，竞争越来越激烈，利润也越来越薄。你这阿弟眼光独到，连卖鹅都能玩出这么多花样，能不能也给叔叔这厂子提提意见，指点下迷津？” 詹晓阳没有立刻回答，而是又仔细询问了汪老板与本地同行的关系，以及双方木材等主要原材料的采购渠道和价格差异。 得到肯定的回答，确认大家原料来源相似、成本相差无几后，他慢慢地喝着茶，陷入了短暂的思考。 首先，他还是将寒潮即将来袭的预警消息告诉了汪老板，并暗示这可能导致运输困难。但汪老板听后似乎并未立刻意识到这与他的家私生意有何关联。 詹晓阳知道，需要更直接的提示。他放下茶杯，目光变得深邃，说道：“汪叔叔，您知道吗？我听说在一些极端天气下，比如特大暴雨或者罕见的寒潮大雪，会导致交通中断，木材这类大宗原材料运输困难，价格会短期内急剧上涨。” 他脑中浮现的是前世关于2008年雪灾的报道，但他不能明说，只能模糊引用，“如果有远见的老板，能够提前布局，在价格平稳时囤积一批优质木材，等到市场因为天气原因缺货涨价时，不仅可以保证自己工厂的生产，还可以将多余的原料转卖给急需的同行，这中间的利润，可能比辛苦做家具来得更快更丰厚。” 这番话，如同一道闪电，瞬间劈开了汪老板眼前的迷雾！他猛地坐直了身体，眼睛瞪得老大，呼吸都急促起来！原材料囤积居奇！这个思路完全跳出了他固有的经营框架，但却充满了诱惑力和可行性！潮汕地区虽然没有一场过雪，可是原料不是产自潮汕，更多的原料来自缅甸。就算没有极端天气，如果能打通更便宜的原料渠道，或者利用信息差提前备货，也绝对是条路子！ “妙啊！太妙了！阿弟，你这脑袋瓜子……”汪老板激动得不知该说什么好。 詹晓阳微微一笑，继续抛出更具体的建议：“汪叔叔，这是应对短期波动的思路。从长远看，我觉得您的厂子可以朝两个方向努力。第一，可以考虑做成‘前店后厂’的模式，就是在交通便利的地方开个大的展示厅，后面连着工厂，主打‘厂价直销’，去掉中间商，让利给客户，靠性价比和体验吸引人。第二，要积极和市里、甚至省里的大型家居卖场合作，成为他们的供货商，先把‘汪记’这个品牌立起来。甚至……”他顿了顿，说出一个更超前的概念，“可以尝试推出‘全屋定制’服务，根据客户家的户型、风格，量身打造整套家具，虽然现在听起来有点新，但肯定能吸引到追求品质和个性的高端客户。” “前店后厂……品牌……全屋定制……”汪老板喃喃地重复着这些新鲜词汇，眼中闪烁着兴奋和思考的光芒。 詹晓阳的建议，既有解决眼前困难的机智，又有着眼长远的战略，让他豁然开朗，仿佛看到了企业突破瓶颈的无限可能。 “阿弟！你真是我的贵人！今天这番话，让叔叔茅塞顿开！等忙过这阵，一定另找时间，好好请你吃顿饭，详细请教！”汪老板握着詹晓阳的手，激动地说。 詹晓阳谦虚地笑笑：“汪叔叔您太客气了，我就是随口说说，仅供参考。您经验丰富，肯定能判断怎么做最合适。”看看时间不早，他起身告辞，“您忙，我还得去准备姑父明天的团拜会，就先走了。” 回到小屋，刘小惠和林珊珊已经采购归来，两人双手都提满了购物袋，里面是厚厚的羽绒服、保暖裤，还有给詹晓阳买的男款保暖靴和一些御寒配件。林珊珊见到詹晓阳，甜甜地叫了声“晓阳哥”，眼神清澈，仿佛之前那个突如其来的拥抱从未发生过。詹晓阳压下心中的一丝疑惑，笑着夸赞她们买的东西好。 中午一点多，三人到西门附近一家很有名的餐馆吃了地道的蚝仔烙，填饱了肚子。然后便一起前往姑父的养殖场。 到达时已是下午两 点半，汪胖子已经等在那里了。明天就是团拜会，时间紧迫。詹晓阳拿出准备好的流程稿，开始指导大家进行演练。 人员安排： ? 主持人： 汪胖子（用本地潮汕话活跃气氛，介绍流程） ? 主讲人： 姑父（详细介绍鸡蛋产品、优惠政策） ? 迎宾： 林珊珊（负责在酒楼门口迎接客户，引导入座） ? 签到： 刘小惠（负责签名簿，发放资料和礼品） ? 开单： 詹晓阳（负责记录客户订单，解答复杂咨询） ? 收款： 姑姑（负责收取定金或货款） 流程并不复杂，主要是熟悉环节、明确分工、预演可能遇到的问题。詹晓阳扮演客户，提出各种疑问，让姑父和汪胖子练习应对。整个演练过程比较顺利，大家对明天的活动充满了期待。 演练结束，姑父本想留大家吃晚饭，但詹晓阳婉拒了，他们还要赶回市区结算各摊点的日常货款。 他和汪胖子约好，晚上六点在南春桥市场碰头，四个人一起去吃官塘牛肉火锅——“这么冷的天，吃火锅最是酸爽了！” 接着，两路人马分头行动：刘小惠带着林珊珊，依次前往开源市场（梅姐）、新桥市场（建国叔）、陈桥市场（小姨），最后到南春桥（陈姨、许老板）；而詹晓阳则直接去了老陈的粥店，那里有132只团购大单需要仔细核对和结算。 别看老陈上了岁数，可他把订单信息准备的井井有条，让詹晓阳虚内心再赞了一回。 132只的，按90元最高提成，实付给詹晓阳208元/只，共元，有零有整，老陈也把钱准备的分毫不差。 两人再次约定10号再报余下的订单。詹晓阳紧紧的抱着他的小背包，脚步略显沉重，他要保持淡定。 当两路人马在南春桥市场汇合时，已是傍晚六点，华灯初上。詹晓阳和刘小惠身上的背包再次变得鼓鼓囊囊。他们先快速回到小屋，将巨款妥善安置好，然后步行返回南春桥口。汪胖子已经等在那里了，冻得直跺脚。 四人汇合，脸上都带着一天忙碌后的疲惫，但更多的是充实和兴奋。他们叫了两辆三轮车，目的地是体育馆附近那家以新鲜美味着称的官塘牛肉火锅店。 寒冷的冬夜，没有什么比围坐在热气腾腾的火锅旁，涮着鲜嫩的牛肉，喝着暖身的汤底，更让人感到慰藉和温暖的了。 火锅的蒸汽模糊了窗户，也模糊了年轻人脸上疲惫的痕迹， 只剩下欢声笑语和对未来满满的期待。 临近尾声，詹晓阳把装有六百元的信封递给林珊珊，说是接下来的十天时间，驻守在小姨面前店里接听电话的辛苦费。 然后又在汪胖子的裤兜了三百元，拍了拍他的大腿，没说话。而汪胖子报以感谢的眼神。 詹晓阳经历了上一世，对人情事故这块把握的很好。 这顿火锅，是对他们连日辛苦最好的犒劳，也是为迎接明天另一场“战役”积蓄能量。 分别是詹晓阳还是帮林珊珊叫了的士，而他们和汪胖子各自坐三轮车回自己的住处。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第125章 姑父家的新春团拜会 农历腊月十八，清晨。天色依旧被浓重的墨色笼罩，只有东方天际透出一丝微不可察的灰白。 詹晓阳背着一个比往日沉重许多的背包，再次踏着寒霜走向南春桥市场。背包里，不再是分装好的信封，而是直接摞放整齐的现金——连日来的团购销量暴涨，信封已经不堪重负。 黄爸爸的摩托车灯准时刺破晨雾。卸货间隙，詹晓阳将背包递过去，低声道：“黄叔，这是这几天的团购货款和订单汇总，您点一下。” 黄爸爸疑惑地接过沉甸甸的背包，就着摩托车前灯的光亮，拉开拉链。当他看清里面那厚厚几沓钞票，以及詹晓阳随手附上的、写着“近日团购汇总：新增132只，累计已超300只”的纸条时，这个饱经风霜的农村汉子猛地倒吸一口冷气，脱口而出了一句潮汕人极度震惊时常说的口头禅：“我个天公伯啊！（我的老天爷啊！）” 他手一抖，差点没拿住背包，连忙用颤抖的手掏出烟盒，点上一根烟，狠狠吸了几口，试图平复如擂鼓般的心跳。陈舅舅和陈姨也察觉异常，凑过来一看，顿时也惊得目瞪口呆！ 厚厚一沓沓的钞票，粗略一看就有好几万！再加上那惊人的订单数字！就这一把团购的收入，几乎抵得上黄家以前辛辛苦苦大半年、甚至更久的收入！这让他们如何能淡定？ 黄爸爸重重地喘着气，目光复杂地看向眼前这个面容还带着稚气的少年。 这小子……难道真有料事如神的本领？从他最初找上门合作，到提出团购方案，再到预见寒流提醒备货……每一步，似乎都被他精准地算到了！ 这种远超年龄的沉稳、眼光和魄力，让黄爸爸在巨大的惊喜之余，也感到一丝难以言喻的敬畏。 他想起自家儿子黄朝彬，只比詹晓阳小一个多月，此刻还在家里睡得香甜，而詹晓阳却已经撑起了这样一番局面……这差距，何其之大！ “晓阳……这……这……”黄爸爸声音沙哑，不知该说什么好。 “黄叔，钱您收好，尽快存银行，安全第一。订单抓紧备货，特别是集中那几天的，千万不能出错。”詹晓阳语气平静地叮嘱，仿佛这巨额款项只是寻常。 “哎！哎！放心！一定！一定！”黄爸爸连连点头，紧紧抱住背包，如同抱着稀世珍宝。 完成交接，詹晓阳没有多留，和市场口的几人打过招呼，便转身回了小屋。巨大的精神压力和连续早起带来的疲惫，让他连脸都懒得洗，直接脱掉外套，钻回尚存温暖的被窝，几乎 是瞬间就陷入了沉睡。 再次醒来，已是上午十点。窗外天色阴沉，屋内却因为拉了窗帘而显得温馨。 詹晓阳睁开眼，看到刘小惠正在房间里，细心地整理昨天采购的御寒衣物，一件件挂进简易衣柜。阳光透过窗帘缝隙，在她专注的侧脸上投下柔和的光晕。这一幕，充满了平凡家居生活的宁静与美好。 詹晓阳静静地看了许久，心中涌起一股强烈的渴望——恨不得马上毕业，拥有一个真正属于他们自己的家，可以日日相见，夜夜相伴，再不用分离。 但现实是，还有三年半的学业……他不禁轻轻叹了口气，时光有时宝贵如金，有时却又漫长难捱。 刘小惠听到动静，回过头，看到他醒了，脸上立刻绽放出温柔的笑容：“醒啦？饿不饿？” 两人收拾妥当，再次携手出门，目的地依旧是邮政储蓄所。站在熟悉的柜台前，刘小惠看着存折上打印出的新数字，神情已经变得十分坦然。 数字从最初的五开头，悄然变成了八开头，而且用不了几天就要从五位数变为六位数了。 她那种最初的不安和惶恐，早已被一次次成功的喜悦和并肩奋斗的踏实所取代。她平静地办理着存款手续，举止间多了几分从容。 存完钱，已是中午。面对“吃什么”这个永恒的问题，两人第一次感到有些为难。天冷，不想走远，连吃了几天外面的饭菜也有些腻了。 “要不，买点零食和水果拼盘回小屋吃吧？反正晚上姑父那边有大餐。”詹晓阳提议道。 刘小惠闻言，抿嘴一笑，点了点头。这让他们不约而同地想起了老家的习俗——但凡哪家有红白喜事摆酒，客人通常会在自家少吃点，留着肚子去享受宴席。这种心照不宣的默契，让两人相视而笑。 刚回到小屋不久，旁边小卖部的老板娘过来喊刘小惠，说她老家来电话了。刘小惠急匆匆跑下楼，接起电话，是母亲打来的。原来是家里装程控电话的手续办妥了，已经接通！这无疑是天大的好消息，意味着以后联系方便多了。 刘小惠高兴地告诉母亲，算算日子，从潮城寄回去的御寒衣物再过两天就能收到，其他的让家里放心。挂了电话，刘小惠喜上眉梢地回到小屋，詹晓阳一看她的表情，就猜到了八九分。 两人在小屋里看着电视，吃着简单的零食水果，度过了午间时光。直到下午两点，才兵分两路，前往各摊点进行日常结算。詹晓阳特意嘱咐，如果摊主问起天气，就说“听说可能会变天，大 家多留意”，既传递了信息，又不至于引起过度恐慌。但收钱结账的本职工作，绝不能落下。 下午三点，两人在小屋重逢，结算工作顺利完成。他们换上前阵子买的冬装，整个人显得精神焕发，然后一起出发，前往桥东的养殖场。 到达养殖场时，汪胖子和林珊珊已经到了。看到詹晓阳和刘小惠携手走进来，林珊珊的目光在两人紧握的手上停留了一瞬，随即不易察觉地侧过脸，看向别处。大家没有过多寒暄，立刻提着准备好的物料，来到斜对面预定好的“渔船大排档”。 餐馆已经被包下，布置成了临时的会场。男生们负责将一箱箱鸡蛋礼盒、一套套白瓷餐具以及几只作为样品的狮头鹅礼盒，堆砌成气势十足的展示堆头。 女生们则负责签到台、席位卡、宣传单页等细小物品的摆放。大家分工合作，井然有序，很快便将会场布置得既喜庆又专业。 下午四点刚过，第一批受邀客户便陆续抵达。林珊珊穿着得体，笑容甜美地在门口迎宾；刘小惠则在签到台负责登记，发放资料和作为伴手礼的鸡蛋小礼盒。到五点整，邀请的新老客户三十多人基本到齐，餐馆里座无虚席，人声鼎沸。 团拜会按照预设流程顺利进行。汪胖子用本地话主持，幽默风趣，很好地活跃了气氛。 姑父作为主讲人，详细介绍了东凤养殖场鸡蛋的品质，并公布了精心设计的团购优惠政策，现场反应热烈。 然而，真正将气氛推向高潮的，并非是复杂的优惠计算，而是姑父在介绍过程中，看似不经意插入的一句话。 他话锋一转，语气带着几分凝重，说道：“另外，跟各位老板透个风，我们也是刚听气象部门和一些老辈人说起，估计再过十天左右，可能会有一股很强的寒潮过来，说不定是咱们这儿好多年都没遇过的冷冬。到时候下雨下雪，道路难行，外地的鸡蛋肯定进不来，价钱飞涨外还暂时短缺，这个时候谁手里头有多的鸡蛋指定好卖……大家心里都有数。所以啊，趁着今天现场有买有送，价格稳，咱们提前备点货，绝对是稳赚不赔的买卖！” 这句话，如同一块巨石投入平静的湖面，瞬间激起了千层浪！在座的都是精明的小生意人，对市场供需和价格波动极其敏感。 “寒潮”、“运输困难”、“涨价”这些关键词，立刻触动了他们最敏锐的神经！之前或许还在犹豫比较的客户，此刻不再迟疑！ “汪老板，俺订50箱！现在就签！” “给我也来50箱 ！现款！” “50箱！马上开单！” 现场顿时变成了抢购的战场！开单处詹晓阳的桌前排起了队，收款处姑姑忙得不可开交。原本预估能卖出两三百箱就不错的姑父和姑姑，被这突如其来的火爆场面惊呆了，脸上写满了难以置信的惊喜！ 然而，坐在开单桌后的詹晓阳，虽然手下飞快地记录着，心中却异常平静。 这一切，早在他的预料之中。他深知，在巨大的确定性利益（可能到来的涨价）面前，任何的推销技巧都显得苍白无力。 他昨天悄悄给姑父的建议，正是点燃这场抢购风暴的关键火种。 最终，现场订单远超预期，准备的200箱礼盒鸡蛋被抢购一空，还追加了不少散装鸡蛋的订单，预收定金和货款累计达到一个惊人的数字——将近八万！ 团拜会圆满结束，客户们满意而归。小辈们因为要端茶倒水、服务客户，都没能上桌吃饭。 等送走所有客人，姑父才让餐馆重新开了一桌丰盛的酒菜，还特意打电话叫来了他的表弟——家私厂的汪老板。 餐桌上，气氛热烈异常。姑父和姑姑脸上洋溢着压抑不住的喜悦和激动，频频向詹晓阳敬酒。 姑父拍着詹晓阳的肩膀，声音洪亮：“晓阳！今天这场面，多亏了你！从出主意到操办，再到最后那关键的一句提醒，你真是神了！叔叔敬你一杯！” 汪老板也举起杯，由衷赞叹：“阿弟，我是服了！不光鹅肉卖得好，这鸡蛋生意经也念得呱呱叫！眼光毒，胆子大，将来必定是大老板的料！” 汪胖子和林珊珊也在一旁附和，对詹晓阳佩服得五体投地。汪胖子一高兴，嘴上就没把门的，兴奋地说：“姑父，表叔，你们还不知道吧？晓阳哥说了，等开年，还要带我和姑父玩把更大的生意呢！” 这话一出，詹晓阳顿时面露尴尬，连忙摆手：“胖子你别瞎说！都是没影儿的事，小本生意，小本生意……等过完年，看看情况再说，再说……”他暂时还不想过早暴露下一步的计划。 看着詹晓阳窘迫的样子，大家都善意地笑了起来，不再追问，但眼神中的期待却更浓了。这顿庆功宴，吃得宾主尽欢，充满了成功的喜悦和对未来的憧憬。 散席后，回到养殖场办公室，姑父拿出早就准备好的四个厚厚的大红包，郑重地分发给詹晓阳、刘小惠、汪胖子和林珊珊。“今天辛苦你们几个小的了！这是叔叔阿姨的一点心意，拿着买点喜欢的年货！” 虽然詹晓阳现在早已不差这红包的钱，但这种被长辈认可和关爱的感觉，以及通过自身努力获得回报的喜悦，是金钱无法衡量的。他和其他三人一样，高兴地接过红包，真诚地道谢。 夜晚的寒风吹拂，但四个年轻人的心里却热乎乎的。 团拜会的巨大成功，不仅带来了实实在在的经济收益，更极大地增强了大家的向心力和凝聚力。会销的魔力也在他们的心中留下印记。 他们乘坐三轮车返回市区，身后的养殖场渐渐隐没在夜色中。 寒风吹过一阵又一阵，他把刘小惠也是越搂越紧。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第126章 表哥的莆田之行 腊月十九的清晨，天色依旧阴沉，寒意似乎比前几日更重了几分。詹晓阳和刘小惠还在小屋里吃着简单的早餐，就听到楼下传来小卖部家女儿清脆的喊声：“晓阳哥！小惠姐！电话！你们老家来的电话！” 两人对视一眼，放下手里的东西，立刻快步跑下楼。这个时间点老家来电话，多半是有要紧事。刘小惠率先接过话筒：“喂？妈？” 电话那头传来刘妈妈略显急促的声音，简单说了几句后，刘小惠脸上露出惊喜的神色，赶紧把话筒递给詹晓阳：“晓阳，是我表哥！他说他中午就要开车送货去泉州，这是年前最后一趟了！我妈记得你之前提过的事，特意让他打电话过来！” 詹晓阳心中一喜，连忙接过话筒：“喂？表哥吗？我是晓阳！” “哎，晓阳啊！”电话那头传来一个略带沙哑但很爽朗的男声，正是刘小惠的表哥，一位常年在饶北和闽南之间跑货运的司机，“听小惠妈说，你想去莆田看看鞋子？我正好中午发车去泉州，路过莆田，可以帮你跑一趟。就是得多住一晚，年前事多，得抓紧时间。” “太好了表哥！真是麻烦你了！”詹晓阳压下心中的激动，条理清晰地说出自己的想法，“表哥，情况是这样的。我这边开学后，想在学校里试着做点小生意，觉得卖‘波鞋’（运动鞋）可能有点机会。但我这边暂时走不开，没法亲自去考察。就想拜托你，趁这趟去泉州，顺路在莆田停一下，帮我找几家有规模的鞋厂，主要是做运动鞋的。” 他详细说明要求： “第一，了解一下他们主要做什么品牌的鞋子？比如有没有类似国外大牌子那种款式的？还有国产的牌子像‘双兴之类的。” “第二，最关键的是问问他们的鞋子分几个档次？我听说有那种质量很好的‘真标’货，就是做工、用料都接近正品的；也有便宜些的‘A货’，就是样子像，但用料和细节差一些的。你帮我问问这两种档次的批发价大概是多少钱一双？” “第三，问问他们怎么发货？如果我们要货，是走邮政包裹，还是能有更快的办法，比如跟你们货运车一样，用长途客车捎带过来？” “最后，也是最重要的，麻烦你跟厂家说，我们是学生创业，想先拿些样品回去看看质量和款式。男女款的都要，每种档次、不同款式的，都挑一些有代表性的，帮我凑一箱带回来。样品费该多少我们照付。” 表哥在电话那头认真听着，不时“嗯嗯”两声，最后爽快地说：“晓阳，你放心吧！你说 的这些我都记下了。莆田那边我虽然不常去，但拉货的朋友多，找几家厂子不难。你说的这些门道，我大概也明白，就是高仿和低仿的区别嘛！我到了地方，找到厂子，就跟他们谈。到时候了解到具体情况，我再给你打电话细说！” “太好了！表哥，太感谢你了！”詹晓阳心里一块石头落了地，接着说道，“表哥，还有个事。我让刘阿姨准备了1500块钱现金，这钱里面，1000块是给你进货样品的钱，多退少补。另外500块，是给你的辛苦费，这一趟耽误你时间又费心，千万别推辞！” 表哥在电话那头哈哈一笑：“晓阳你小子，太客气了！行，既然你这么说了，哥就替你跑这一趟！保证把事情办妥帖！” 詹晓阳又把话筒递给刘妈妈，跟她确认了汇款和让表哥取钱的事，并嘱咐道：“阿姨，快过年了，家里该办的年货提前办起来，别省着。钱我中午就让小惠汇回去。” 挂断电话，詹晓阳长长地舒了一口气，脸上露出了轻松的笑容。 波鞋，在九十年代末的校园里，绝对是时尚的象征。对于城里的年轻人，尤其是男生，能拥有一双看起来酷似NBA球星代言的“名牌”运动鞋，几乎是共同的梦想。 而他凭借前世的记忆，深知莆田在那个时期，已经开始成为各种运动鞋“仿制”和“外贸”的重要基地，货源和价格都有巨大优势。只要能打通这个环节，年后的校园生意，就有了坚实的供应链基础。 难得今天没有紧急的送货或大型活动需要奔波，两人决定窝在小屋里偷得浮生半日闲。 他们打开电视机，可以收到清晰的港城电视台信号。一边看着节奏明快的港剧，一边听着里面地道的粤语对白，对他们来说，既是娱乐，也是一种学习。詹晓阳知道，多掌握一门方言，将来在更广阔的市场中或许能用得上。 直到下午三点多，两人才出门。先去邮局，给刘小惠家里电汇了三千块钱。在邮局排队填单的时候，詹晓阳心里不禁嘀咕：没有手机支付和网上银行的年代，转账汇款真是麻烦，效率太低了。 汇完款，他们按部就班地前往各个摊点进行日常结算。 路过陈桥市场林家小姨的店面时，看到林珊珊正独自守在新安装的电话旁，神情专注，随时准备接听可能的咨询或订单电话。 看到詹晓阳和刘小惠走进来，林珊珊抬起头，脸上露出淡淡的、恰到好处的微笑，打了个招呼，便又低下头去，仿佛所有的注意力都集中在那部电话上。詹晓阳 和刘小惠结算完货款，没有多打扰她，便离开了。 在市场附近的快餐店打包了几份炒菜和米饭，两人回到了他们的小屋。这难得的清闲时光，他们选择了一种“蜗居”的方式——吃着简单的饭菜，看着电视，聊着闲天，享受着暴风雨来临前（年关最忙的阶段和可能的寒流）最后的宁静。 第二天中午，詹晓阳和刘小惠刚吃完午饭，正准备休息一下，楼下小卖部又传来了喊声：“晓阳！长途电话！福建来的！” 詹晓阳一个激灵，预感是表哥的消息来了！他飞快地跑下楼，接过话筒：“喂？表哥？” “晓阳！是我！”表哥的声音带着一丝兴奋和长途跋涉的疲惫，“我现在就在莆田一家挺大的鞋厂里，跟他们的销售厂长在一块儿。我把你的情况跟厂长说了，他挺感兴趣的，想直接跟你聊聊！你等等啊……” 一阵杂音后，电话那头换了一个带着浓重闽南口音、但努力说着普通话的男声：“喂？你好！是詹老板吗？” 对方显然听表哥说了詹晓阳是“老板”，语气带着试探和客气。 詹晓阳心里一笑，知道表哥肯定把他“包装”了一番。他稳住心神，用沉稳的语气回应：“厂长您好！我叫詹晓阳，您叫我晓阳就行。不是什么老板，就是和几个同学想在学校里做点小生意，摸索摸索。麻烦您了，还专门接电话。” “哎，不麻烦不麻烦！”厂长听到詹晓阳年轻但沉稳的声音，语气更热情了些，“年轻人有想法，好啊！你表哥把情况都跟我说了。你想了解波鞋是吧？我们厂主要就是做这个的！” 詹晓阳抓住机会，开始有条不紊地提问，问题直指核心： “厂长，请问咱们厂里主要做哪些牌子的波鞋呢？有没有那种……嗯，看起来像国外大牌子，比如耐科、阿迪大斯那种款式的？还有，咱们国产的品牌，比如‘双兴、‘回力’这类，有做吗？” 他刻意用了些模糊的说法，避免直接提“仿冒”这个词。 厂长心领神会，笑着回答：“有！都有！詹老板……哦不，小詹，你算是问对人了！我们厂里，你说的那两种类型的鞋子都做。一种是‘外贸款’，就是样子跟你说的那些国际大牌差不多，质量也分档次。最好的我们叫‘真标’，就是用料、做工、细节，都跟正品差不多，有的甚至就是同样的生产线下来的，就是牌子不一样；还有一种就是‘A货’，样子一样，但用料和做工稍微普通点，价格便宜很多，走量快。另外一种，就是正经的国产品牌，像‘双兴、‘火炬’这些，我们也有 授权生产的，质量有保证。” 詹晓阳心中暗喜，继续问：“那请问厂长，这两种类型的鞋子，批发价大概是什么范围呢？比如‘A货’和‘真标’，还有国产正品？” 厂长显然对价格烂熟于心，立刻报数：“‘A货’嘛，便宜，批发价一双从15块到30块不等，看款式和用料。‘真标’的要贵一些，一般30块起步，到60块左右。国产正品的，价格跟‘真标’差不多，可能还稍微便宜点，但牌子认知度不一样。这些都是批发价，你拿到学校去卖，一双加个二三十块利润很正常，甚至‘真标’的卖到一百多块也很轻松。” 这个价格区间完全在詹晓阳的预期之内，甚至比他想象的还要有利润空间。 他接着问最关键的物流问题：“厂长，那如果我们订货，怎么发货呢？我们那边是粤东潮城。” “发货方便！”厂长说，“如果你要得急，量不大，可以走长途客车托运，今天发明天到，就是运费贵点。如果不急，走邮政包裹最划算，就是慢点，三四天到一个星期。量大的话，可以找专门的货运公司，像你表哥这样的，更便宜。” “太好了，信息非常清楚，谢谢厂长！”詹晓阳表示感谢，然后提出最终要求，“厂长，我们想先拿一些样品回去，让同学们看看款式和质量。麻烦您帮我挑一下，男女款都要，‘A货’和‘真标’的都选一些有代表性的款式，凑一箱发过来。样品费需要多少，您直接跟我表哥算，或者告诉我数目，我这边汇款给您。” “没问题！包在我身上！”厂长爽快答应，“我这就让你表哥去选款，挑最新最好的给你！期待跟你合作啊，晓阳同学！你们学生渠道，说不定是片新天地呢！” 又客气了几句，詹晓阳和厂长道别，电话又回到了表哥手里。詹晓阳再次感谢了表哥，让他全权负责选品和货的事宜。 挂断这个长途电话，詹晓阳站在小卖部门口，冬日的寒风吹在脸上，他却感觉浑身发热。 与厂长的直接对话，获取了一手的、极其关键的市场信息！货源、品质、价格、物流……整个商业链条的轮廓瞬间清晰起来！ 他快步走回小屋，刘小惠正期待地看着他。詹晓阳兴奋地把通话内容详细告诉了她。 刘小惠虽然对鞋子的品牌和门道不太懂，但听到那诱人的价格差和利润空间，也明白了这生意大有可为。 接下来的一整个下午，詹晓阳都沉浸在深度的思考中。他铺开纸笔，开始勾勒“校园波鞋生意”的 拓展规划： 1. 市场定位： 主打性价比高的“A货”和品质感强的“真标”，满足不同消费能力学生的需求。国产正品作为补充。 2. 销售模式： 发展校园代理（校园大使），按销售提成。利用学生之间的口碑传播。 3. 价格策略： 明确标价，略低于校外专卖店，但保证合理利润。 4. 营销推广： 开学季搞促销活动；与学校篮球赛、运动会等结合宣传…… 5. 预售模式:根据样品反馈，先小批量进货试水，然后利用产品相册功能，预售打九折，随时可以根据预售订单下货，避免压货。 …… 最后一个问题就是要成立一家贸易公司经营，因为他们是学生，还不能成为注册主体，这也是为什么要找汪家姑父合作的原因。 一个个想法在脑海中碰撞、成型，又被仔细地记录下来。 窗外天色渐暗，但詹晓阳的眼中却闪烁着明亮的光芒。莆田之行的顺利开启，意味着他商业版图的下一块重要拼图，已经找到了落下的方向。年前的忙碌与焦虑，似乎都在为年后的这场新战役，积蓄着更强大的力量。这个小屋，再次成为了他梦想起航的策源地。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第127章 茶叶商会的突然订单 腊月二十，清晨。持续了几日的阴沉天气终于有了实质性的变化，天空飘起了淅淅沥沥的冷雨。雨丝细密，夹杂着凛冽的寒风，打在脸上，不再是湿润，而是一种刺骨的冰凉。 整个世界仿佛被浸泡在一种灰蒙蒙的、湿冷的色调里，街道上行人格外稀少，连平日里喧嚣的市场也显得安静了许多。 这样的天气，对于需要户外经营的摊贩来说，无疑是艰难的。但詹晓阳知道，越是临近年底，越是不能松懈。今天，南春桥的陈姨摊点和陈桥店的林家小姨那里，都有预订了礼袋狮头鹅的客户需要交货，必须准时到位。 他裹紧外套，撑着伞，依旧早早地来到了南春桥市场口。雨水顺着伞沿滴落，在地上溅起细小的水花。 黄爸爸和陈舅舅他们的三辆摩托车准时出现在雨幕中，车灯的光柱在湿漉漉的路面上反射出晃动的光影。大家默契地加快动作，迅速卸货、搬货，尽量减少在雨中停留的时间。交接完日常的货款和清单，詹晓阳特意提醒黄爸爸注意雨天路滑，送货安全第一。黄爸爸点点头，表示会小心。 看着摩托车尾灯消失在迷蒙的雨帘中，詹晓阳才转身回到小屋。被窝里还残留着暖意，屋外的凄风冷雨更衬托出室内的安宁。 连续多日的早起和奔波积累的疲惫涌了上来，他脱掉带着湿气的外套，钻回被窝，很快便沉沉睡去，补了一个难得的回笼觉。 再次醒来，已近中午。雨还在下，敲打着窗户，发出单调而催眠的声响。 詹晓阳睁开眼，看到刘小惠正坐在外间的椅子上，专注地看着电视机里无声的画面——为了不吵他睡觉，她依旧习惯性地调成了静音。屏幕上色彩变换，映照着她恬静的侧脸，构成一幅温馨的室内图景。 “醒了？饿不饿？”刘小惠听到动静，转过头，轻声问。 “嗯，有点。”詹晓阳坐起身，揉了揉眼睛。看着窗外连绵的雨，他决定，“下雨天就不出去了，我去楼下打两份盒饭上来吃吧。” 他穿上拖鞋，下楼到附近常去的快餐店，打包了两份热乎乎的饭菜回来。两人就在小屋里边看电视边吃饭，虽然简单，却也别有一番闲适。 吃完饭，刘小惠继续看她喜欢的电视剧，詹晓阳则坐到那张靠窗的办公桌前，铺开纸笔，开始专心致志地构思和撰写来年“校园波鞋生意”的详细方案。 雨水顺着玻璃窗滑下，模糊了外面的世界，小屋之内，只有笔尖划过纸张的沙沙声和电视机里无声的画面，时间在静谧中缓 缓流淌。 直到下午四点，雨势稍歇，但天色依旧昏暗。两人知道不能再耽搁，必须出门去各摊点进行日常结算了。他们穿上厚外套，撑起伞，再次踏入湿冷的街道。 詹晓阳负责南春桥附近的几个点，刘小惠则要去较远的开源市场和新桥市场，最后再到陈桥市场与小姨结算，两人约好完事后在小屋汇合。 詹晓阳记得，做茶叶生意的陈老板之前约好了今天下午要来陈姨的摊位上取预订的狮头鹅。虽然这事主要由陈姨负责，但詹晓阳觉得还是过去看看，万一能帮上点忙。 当他走到陈姨的鹅肉摊时，果然看到陈老板那辆半旧的小轿车已经停在了路边。陈老板正撑着伞，和陈姨在摊位前说着话。看到詹晓阳过来，陈老板热情地打招呼：“晓阳兄弟！正说着你呢，你就来了！” “陈老板好！路上滑，您开车小心。”詹晓阳笑着回应，走到屋檐下收起伞。 寒暄几句后，陈老板直接切入正题，语气带着生意人特有的爽快和一点紧迫感：“小弟啊，情况是这样的。我们一帮做茶叶生意的老乡，看了中央台的天气预报，说接下来可能有很强的寒潮，路上不好走。大家一合计，决定提前回老家过年。之前在你陈姨这买的狮头鹅，带回去给家里老人尝了，都说好！这次干脆多带些回去当年礼。这是我们潮城福建茶叶商会十几家一起凑的单子，一共48只！要麻烦你和陈姨安排一下，后天中午，直接派人把鹅送到我们商会驻地来，这是地址。”说着，他递过来一张写着地址的纸条。 48只！又是一个突如其来的大单！詹晓阳心里一喜，但面上保持平静，接过纸条仔细看了一眼，肯定地点头：“没问题，陈老板！后天中午，保证准时送到！您跟陈姨办一下手续，我帮您把今天要取的鹅搬到车上去。” 这“天降”的惊喜，不偏不倚地砸在了陈姨的摊位上！陈姨脸上瞬间乐开了花，激动得手脚都有些不知道往哪放，连忙拿出登记本和提取卡，和陈老板核对信息、办理手续、收取货款。 手续办完，詹晓阳和陈姨一起，小心翼翼地将几只今天就要带走的真空包装狮头鹅礼盒搬进陈老板轿车的后备箱。 送走陈老板后，陈姨激动的心情依然难以平复。她看看四下暂时没有顾客，干脆对在旁边摊位上帮忙照看的老公喊了一嗓子，然后拉着詹晓阳的胳膊，把他拽到旁边一处能避雨的屋檐下。 “晓阳！好孩子！你真是姨的福星啊！”陈姨的声音因为激动而有些颤抖，她紧紧攥着詹晓阳 的手，眼眶都有些湿润了，“你看看，这才几天功夫？先是阿伯带来的老板订了20只，这又来了个48只的大商会订单！这……这钱赚得，跟白捡似的！姨这心里……真是不知道说啥好了！” 她絮絮叨叨地说着：“不瞒你说，晓阳，两个月前，姨还为这摊位的租金、为孩子的学费发愁呢！要不是你来找姨合作，教姨怎么做生意，姨现在还不知道在哪儿犯难呢！这摊点，等于是你给姨的啊！” 詹晓阳感受着陈姨手上因为常年劳作而粗糙的皮肤和传来的温热，看着她朴实的脸上洋溢的真挚感激，心里也涌起一股暖流。 他想起自己前世创业时，也经历过无数艰难时刻，也曾得到过许多人的无私帮助。如今，他有机会用自己一点点超前的知识和努力，帮助像陈姨这样勤劳本分的小生意人改善生活，这种成就感，某种程度上比赚钱本身更让他感到满足。这或许，也是一种对前世所获善意的回报吧。 他反手握紧陈姨的手，语气真诚而温和：“陈姨，您千万别这么说。这都是您自己人缘好，东西质量过硬，人家才愿意回头，还介绍新客户来。是咱们有缘份，一起把生意做好了。您踏实干，好日子还在后头呢！” 接着，他言归正传：“陈姨，咱们把账结一下。加上前几天阿伯介绍的20只，还有零散的，您这边团购总量已经超过80只了，按咱们之前说的，超过60只的部分，每只提成按90元算。今天这48只，就是 48 * 90 = 4320元。前面那30只，当时是按60元结的，还差30元的差价，30 * 30 = 900元。两笔加起来，一共是5220元提成。您刚才收的陈老板的货款，我先拿着，然后把这5220元给您。” 詹晓阳思路清晰，一边说一边从陈老板的货款里仔细数出5220元，递给陈姨。 陈姨接过那厚厚一沓五千多元的现金，双手微微发抖。这对于她来说，是一笔前所未有的巨款。她用手背抹了抹眼角，声音哽咽：“谢谢你，孩子……真的谢谢你……” “陈姨，您应得的。”詹晓阳微笑着，再次用力握了握她的手。 结算清楚后，詹晓阳又去许老板处结了今天的日常货款，然后便返回了小屋。刘小惠去的地方远，还没回来。 詹晓阳没有休息，立刻拿出团购登记总表，将陈姨这边新增的48只大单工整地填写上去。看着表格上不断攀升的数字，他心中充满了干劲。 接着，他又重新抄写了一份明天需要交给黄爸 爸的备货清单，特别是标明了后天中午要送往茶叶商会的那48只鹅。最后，他把明天需要支付给黄爸爸的货款也提前准备好。 一切安排妥当，他忽然想起一件事：趁着寒潮主力还未真正抵达，必须让大舅尽快把剩下的三百套餐具送过来，否则年后波鞋生意启动，也需要大量包装和赠品。 想到这，他立刻下楼，用公用电话给老家的舅舅打了过去，沟通好送货事宜。舅舅没再多问什么，只说后天凌晨老地方接货就行。 打完电话，正好看到刘小惠和林珊珊合撑着一把伞，从一辆三轮车上下来，走到了路口。刘小惠看到詹晓阳，脸上露出笑容：“晓阳！小姨说晚上请我们去吃饭，吃川菜！在迎宾大道那家新开的店！” 詹晓阳迎上去，很自然地接过刘小惠手里的小包，对她们说：“你俩在楼下等会儿，我把包拿上去，再穿件厚外套就下来。”他转头又对林珊珊笑了笑，“珊珊你冷不冷，看你没穿多少衣服。” 林珊珊点点头，轻声说：“还可以，不太冷。” 詹晓阳这不经意的关怀，让林珊珊的眼神又在飘荡着。 詹晓阳快步上楼放好包，加了件外套下来。三人拦了一辆出租车——天冷又下雨，实在不适合坐透风的三轮车了。 很快到了饭店，小姨和小姨夫已经在包房里等候。一番热情的问候后，大家落座。小姨高兴地告诉詹晓阳，今天店里又接了十几只狮头鹅的团购订单。詹晓阳听了，伸出大拇指点赞，生意兴隆总是让人开心。 菜陆续上桌，经典的川菜：水煮鱼、夫妻肺片、小炒牛肉、麻婆豆腐、辣子鸡丁……红油滚滚，香气扑鼻，但也椒麻劲道。詹晓阳在前世常吃川菜，倒也适应。但刘小惠和林珊珊这两个从小在清淡饮食的潮汕地区长大的姑娘，可是第一次见识这等“阵势”。 两人好奇地尝了一口水煮鱼片，瞬间被那直冲脑门的麻辣感击中了！只见她们俩几乎同时瞪大了眼睛，张着嘴哈气，脸颊迅速飞起两朵红云，眼泪都快辣出来了。 一边嘶嘶地吸着气，一边猛灌茶水，一边还忍不住咳嗽，手忙脚乱地拿纸巾擤鼻涕，模样既狼狈又可爱，把小姨和詹晓阳逗得哈哈大笑。这顿晚饭，就在这种热闹、欢快又带着点“痛苦”享受的氛围中进行着。 饭后，小姨夫开车将詹晓阳和刘小惠送回南春桥。 回到温暖的小屋，詹晓阳和刘小惠洗漱完毕，身上带着同样的皂角清香，换上了舒适的睡衣。连日来的奔波、结算、应对寒流 预警的紧张，似乎都被那场热闹又略带“刺激”的川菜晚餐冲淡了些许。 此刻，他们并没有像往常一样立刻讨论生意经或明天的安排，而是不约而同地窝在了那张旧沙发里。 沙发并不宽敞，两人肩并肩坐着，膝盖上盖着同一条厚厚的毛毯。刘小惠像只寻求温暖的小猫，很自然地微微侧身，将头轻轻靠在詹晓阳的肩膀上。 詹晓阳伸出手臂，揽住她的肩头，手指无意识地绕着她半干的长发。电视机开着，音量调得很低，播放着夜间新闻，但谁也没有真正在看。雨声和彼此平稳的呼吸声，构成了此刻最安心的背景音。 “晓阳，你认真起来的样子，特别的厉害。”刘小惠柔柔地在他怀里说道。“我记得初三那年的校运会，你代表我们班参加1000米的长跑，在一群参赛者当中我发觉，你是最矮小的，你一直跟着三班那个人跑，最后时刻超过了他获得第一名。你不知道，我们女生为你加油嗓子都哑了。” 詹晓阳沉默了片刻，手臂收得更紧，仿佛要将怀中这份失而复得的温暖牢牢抓住。他轻声说：“都是为了你而努力！”貌似有点答非所问，但他的语气里，带着一种超越年龄的笃定和珍惜。 “嗯。”刘小惠在他怀里轻轻点头，声音带着无比的依赖和满足，“有时候想想，就像做梦一样。晓阳，谢谢你……带着我，让我看到不一样的世界。”她的话语简单，却包含了千言万语。 “傻丫头。”詹晓阳用下巴蹭了蹭她的头发，心里软成一片。 前世的孤独打拼，今生的携手同行，这种强烈的对比，让他格外珍惜眼前的每一刻宁静和温情。 他低声说：“以后，我们还会一起做更多的事，去更多的地方。” 雨，还在不知疲倦地下着。沙发上，两个年轻的身影依偎在一起，低声诉说着属于他们的、泛着青涩光泽的旧日时光。 那些关于校园、关于同学、关于青春萌动的细碎片段，在此刻被一一拾起，细细品味。 这些回忆，如同冬日里温暖的炉火，不仅驱散了身体的寒意，更慰藉了在成人世界的复杂中初试锋芒的年轻心灵。 在这个湿冷的夜晚，这小屋里的温暖，不仅仅来自于体温，更来自于两颗心在共同回忆和彼此承诺中，靠得越来越近的笃定与安然。 不知不觉，刘小惠的呼吸变得均匀绵长，竟在詹晓阳怀里沉沉睡去。詹晓阳没有动，只是调整了一下姿势，让她睡得更舒服些，然后也轻轻闭上了眼睛，享受着这 宁静而珍贵的温存时刻。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第128章 金蛋喜迎春 俩人就这样躺着，直到詹晓阳的手臂发麻了。他轻轻抱起怀中的刘小惠走向卧室，当詹晓阳为她盖好被子准备起身离开时，刘小惠拽住她嘴里喊睡睡。 詹晓阳看着一直在异乡陪伴着的她，不由的觉得心疼，他重新钻进被窝，轻轻把她拥在怀里了…… 腊月二十一的清晨，闹钟在依旧浓重的夜色里尖锐地响起，瞬间打破了小屋的宁静。 詹晓阳几乎是条件反射般地伸手按掉闹钟，身旁的刘小惠也被惊醒，发出一声不满的咕哝，下意识地更紧地抱住了他，将脸埋在他温暖的颈窝里，像只不愿离开暖巢的小动物。 “几点了……”她声音带着浓重的睡意，含糊不清。 “五点多了，我得去市场一趟。”詹晓阳轻声回答，拍了拍她的背。 “这么早……外面好冷……”刘小惠抱得更紧了，带着撒娇的意味。 詹晓阳心里一软，但知道不能耽搁，柔声哄道：“乖，就一会儿，把单子和钱交给黄叔就回来。回来还陪你睡，好不好？” 听到这话，刘小惠才不情不愿地、一点点松开手臂，眼睛还半闭着，嘟囔道：“那……你快去快回……” 詹晓阳迅速起身，也顾不上洗漱，套上外套，拿起昨晚就准备好的、装着昨日团购订单汇总和货款的小包，轻手轻脚地出了门，再次融入黎明前的寒冷与黑暗中。 南春桥市场口，熟悉的交接流程在寂静和寒意中快速完成。 黄爸爸看到订单上新增的茶叶商会48只大单，又是一阵惊叹，但相比前两日，似乎已经有些适应这种“惊喜”的节奏了。 詹晓阳简单交代了后天中午给茶叶商会集中送货的事宜，拿到今天的送货清单，便立刻转身返回。 回到小屋时，天色依旧漆黑。他脱掉带着寒气的外套，用冷水胡乱抹了把脸，驱散最后一点睡意，便迫不及待地重新钻回里间卧室温暖的被窝。 刘小惠果然还醒着，感觉到他带着凉意的身体靠过来，她立刻像八爪鱼一样贴了上来，发出满足的叹息声，含糊地问：“事情办好了？” “嗯，办好了。睡吧。”詹晓阳揽住她，轻声说。 刘小惠在他怀里蹭了个舒服的位置，很快便再次沉入梦乡。詹晓阳感受着怀中的温暖和均匀的呼吸，连日奔波的疲惫也涌了上来，两人相拥着，一直睡到日上三竿，直到窗外天色大亮，雨后的阳光透过窗帘缝隙洒进房间。 临近中午，楼下小卖部传来喊声，是汪胖 子打来的电话。两人这才懒洋洋地起床。 汪胖子在电话里说，他姑父已经在市中心的百货大楼里找到了一个临时的促销摊位，让他下午去养殖场汇合，一起商量一下鸡蛋礼盒具体该怎么推广销售，“帮人帮到底嘛！” 詹晓阳在电话这头笑了笑，其实关于鸡蛋礼盒的促销方案，他心中早已有了成熟的预案，这不过是把他前世司空见惯的商场促销手段，因地制宜地复制过来而已。 下午，两人准时来到养殖场。姑父、姑姑和汪胖子都在办公室等着，桌上泡好了热茶。姑姑拉着刘小惠去到外面走走，后来才知道，姑姑是想从刘小惠的嘴里了解双方的家庭情况，以便他们过年给他们家备礼品。 屋里剩下三人，寒暄几句后，便切入正题。姑父搓着手，语气带着期待和一丝不确定：“晓阳，百货大楼那个摊位谈下来了，位置还不错，过年期间人流量肯定大。就是……这鸡蛋礼盒，光摆着卖，怕是不起眼。你脑子活，给叔出出主意，怎么弄才能吸引人？” 詹晓阳端起茶杯，吹了吹热气，呷了一口，不慌不忙地开始阐述他的方案，语气沉稳，条理清晰，仿佛一位经验丰富的营销总监在布置任务： “姑父，胖子，我的想法是，咱们不能干等着顾客上门，得主动‘造势’，把摊位搞得热热闹闹的，让人一看就觉得有便宜可占，有彩头可碰。” 他放下茶杯，伸出食指：“第一，视觉冲击——做海报。 咱们得先做两幅大的硬纸板海报，立在摊位最显眼的地方。” 他看向汪胖子：“胖子，你负责找广告店去做那种硬纸板的海报。第一幅海报，主题叫‘金蛋喜迎春’！ 这几个字要用最大的字号，用金黄色，显得喜庆、贵气。副标题写：‘东凤养殖场直供，本地散养土鸡蛋，营养又美味’。海报上，最好能贴几张咱们鸡舍的照片，还有打开的精美鸡蛋礼盒的特写照片，让人一眼就看到咱们产品的‘源头’和‘品质’。” 汪胖子赶紧拿出本子记下：“‘金蛋喜迎春’，直供，散养土鸡蛋……明白！” 詹晓阳继续道：“第二幅海报，稍小一点，主题是促销内容：‘买土鸡蛋礼盒，送新春好礼！’ 副标题写明价格和优惠：‘惊喜价3.99元/盒！新春特惠：买三盒送一盒！再送新春抽奖券一张！’ 注意，一定要在抽奖券后面加个括号，写上‘（百分百中奖）’！这是关键，给人一个无法拒绝的理由！” “百分百中奖？”姑父和姑姑都瞪大了眼睛，这概念在当时还挺 新鲜。 “对，百分百中奖！”詹晓阳肯定地点头，随即引出下一步，“第二，诱惑驱动——设大奖。 光说抽奖不够，奖品必须吸引人。咱们设置五个奖等： ? 一等奖:奖品是价值多少钱的一辆山地自行车！年轻人喜欢，摆在那里就显眼，当然只设置名，不必标注出来。 ? 二等奖:奖品是价值多少钱的高档电饭煲！家庭主妇的最爱。 ? 三等奖:奖品是价值多少钱的高档电热水壶！实用，谁都可用。 ? 四等奖若干名： 奖品是印刷精美的春联一副！成本低，应景。 ? 五等奖大量： 奖品是过年用的红包大哥，主要是图个彩头。” 他详细解释：“一等奖、二等奖、三等奖的数量要严格控制，制造稀缺感。四等奖和五等奖要准备充足，确保每个人都能拿到实实在在的东西，皆大欢喜。然后，把这些奖项和奖品清单，再做一张小一点的海报，挂在抽奖箱旁边，让人看得清清楚楚。” “最重要的是要把这些奖品摆在柜台前面，非常的直观。”詹晓阳郑正的说道。“对于每天几百盒的销量，这点奖品根本不算什么。” 姑父听着，已经开始在心里盘算奖品的成本了，但想到鸡蛋的利润和可能带来的销量，觉得完全可以接受。 “第三，现场氛围——堆头和人员。”詹晓阳接着说，“摊位上的鸡蛋礼盒，不能平平地放着，要堆起来！堆得高高的，像座小山，显得货源充足，气势足。另外，摊位至少需要两三个人，一个人负责介绍、收钱，一个人负责拿货、维护堆头，还有一个人专门负责管理抽奖箱和发放奖品。特别是除夕前后那几天，人流量最大，三个人必须保证都在岗。姑父您这边要随时待命，根据销售情况及时补货，不能断货。” 他最后总结道：“简单说，就是用醒目的海报吸引眼球，用实在的买赠和刺激的抽奖促成购买，用热闹的现场和充足的人手保障体验。 把这套组合拳打好了，我不信咱们的‘金蛋’卖不火！” 詹晓阳一番话，将一套完整的、在当时看来极其新颖的促销方案清晰地勾勒出来。从视觉到心理，从利益到体验，层层递进，环环相扣。 汪胖子听得目瞪口呆，笔都忘了记，半晌才爆出一句：“我靠！晓阳！你这……你这真是把鸡蛋玩出花来了！这也太绝了吧！”他激动地看向姑父，“姑父！我看咱们还找啥新项目？就跟晓阳合作，专门推广咱们的鸡蛋得了！这脑子，简直就是摇钱树啊！ ” 姑父和姑姑也是满脸的震惊和叹服，看着詹晓阳，仿佛在看一个点石成金的神奇少年。 姑父连连点头：“晓阳，你这方案……叔服了！就按你说的办！胖子，你赶紧记下来，这两天就抓紧去落实！海报、奖品，都按晓阳说的去准备！有啥不清楚的，多跟你姑姑商量！” 詹晓阳被他们夸得有些不好意思，谦虚地笑了笑：“姑父，胖子，你们过奖了。其实就是一些常见的促销方法，结合咱们的产品特点稍微调整了一下。关键还是咱们的鸡蛋质量好，有底气。”他深知，再好的营销也只是锦上添花，产品本身才是根基。 事情敲定，詹晓阳和刘小惠便提出告辞，他们还要照例去各摊点进行日常结算。姑父一家千恩万谢地将他们送出门。 回去的路上，刘小惠看着身旁沉稳的詹晓阳，眼中充满了崇拜。 她虽然听不懂那些复杂的营销术语，但她能感受到，只要詹晓阳想做的事情，似乎就没有做不成的。这种绝对的信任和依赖，让她的心被填得满满的。 接下来的半天，一切如常。他们穿梭于各个市场摊点，结算货款，了解销售情况。 寒流预警的消息似乎已经开始悄然传播，一些精明的老顾客在买鹅肉时，也会顺便问一句是否方便多备点货，这让詹晓阳更加确信，年关的最后几天，将会是一场硬仗，同时也蕴藏着巨大的机会。 夜幕降临，当他们拖着略显疲惫却内心充实的身体回到小屋时，关于“金蛋喜迎春”的促销方案，已然如同一颗投入水面的石子，在汪家姑父等人心中激起了巨大的涟漪，并即将在不久后的百货大楼，掀起一阵小小的抢购风潮。 “今晚要早睡了，明天一早有两件大事要办。”詹晓阳掐了掐刘小惠走向小脸蛋，那是一种对她的溺爱，接着说道，“姑姑儿，明天一早我们兵分两路，喔，去桥头接堂舅把车开进来，你去招呼黄爸爸把48只狮头鹅也带过来，放一楼就行，明天中午再给人家送过去。” “好的，不过……我要奖励。”刘小惠眨巴着眼说。 “什么奖励，你说。”詹晓阳看着满眼期待的刘小惠。 “晚上我要继续抱着你睡。” “你看吧，最后还是会变成习惯的。” “你就不怕我吃了你呀！”詹晓阳又刮了刮她的鼻尖。 “切”刘小惠对他一下翻了下白眼，然后就拿起睡衣洗漱去了。 趁机，詹晓阳把明天要给黄爸爸鹅肉款用信封 装好，也把三百套餐具的钱装在另一个信封里，还特意拿了两百元放在他口袋里，准备明天给堂舅的。 半小时后，俩人同时钻进了被窝，刘小惠找了个最舒服的姿势靠在他胸前。 “晓阳，下午姑姑跟我在外面聊了很多话，她问起我们的家庭情况，我们老家过年都是怎么过的，过年都吃些什么好吃的。”刘小惠轻声细语的说着。 “聊家常吗，你们女人不是最喜欢的吗。”詹晓阳一时没多想。 “不是，我觉得姑姑在套我话，你说她会不会了解了我们的一些情况，然后给我们准备过年的礼品。”刘小惠说完把上身立了起来。 “快躺好，别着凉了。”詹晓阳赶紧把她按进被窝。“你这么一说我觉得很有可能。我们家的惠真聪明。” “那我要天天晚上抱着你睡，在这里没剩多少天就要回老家了，到时不能像现在这样在一块了。”刘小惠委屈巴巴的说，不自觉地搂紧了詹晓阳。 少女的芬芳让詹晓阳心里摇摇欲坠，特别是刘小惠还在他耳边吹气说话。 “好，我答应你。”詹晓阳的溺爱之情言之于表。 詹晓阳突然感受到了刘小惠温暖的双唇吻向他…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第129章 团购如火如荼进行 腊月二十二，清晨。闹钟如同冰冷的号角，准时在凌晨五点的黑暗中嘶鸣起来，瞬间刺破了小屋的宁静。詹晓阳几乎是瞬间清醒，伸手按掉闹铃。 身旁的刘小惠也被惊醒，发出一声带着睡意的嘤咛，下意识地往他怀里缩了缩，寻求着温暖。 “该起了。”詹晓阳的声音还带着刚醒的沙哑，却已透出清醒的指令性。 “嗯……”刘小惠含糊地应着，却赖着不动，手臂环着他的腰。 詹晓阳知道时间紧迫，轻轻拍了拍她的背，语气温和却不容置疑：“快，今天事多，得分头行动。” 这句话像是有魔力，刘小惠立刻松开了手，揉了揉眼睛，挣扎着坐起身。两人默契地不再多言，迅速穿衣下床。室内寒气逼人，呵出的气都成了白雾。 在门口穿戴整齐时，詹晓阳看到刘小惠外套的领子没整理好，很自然地伸手帮她紧了紧，将领口竖起来，更好地抵御寒风。这个细微的动作让刘小惠心里一暖，抬头对他笑了笑，眼神里充满了依赖。 “我直接去大桥口等堂舅的车。你就去摊位那边，看着点，顺便等黄叔。”詹晓阳快速交代。 “好，你路上小心。”刘小惠点头。 两人在小屋楼下分开，詹晓阳快步走向潮江大桥口，刘小惠则走向陈姨的摊位方向。黎明前的街道空旷而寒冷，路灯在地上投下昏黄的光晕，映照着他们匆匆的身影。 詹晓阳刚到大桥口没等多久，就看到两道熟悉的汽车灯光由远及近，堂舅那辆半旧的中型货车稳稳地停在了他面前。堂舅从驾驶室探出头，脸上带着长途奔波的疲惫和见到亲人的笑意：“晓阳！等久了吧？快上车，冻坏了吧！” “舅，辛苦您又跑一趟！”詹晓阳拉开车门跳上副驾驶，“直接去我小屋楼下，东西卸那儿。” 车子拐了个弯，很快到了小屋楼下。詹晓阳拿出钥匙打开一楼的门，堂舅也停好车下来。两人没有多余废话，立刻开始从货车上卸货——整整三百套包装好的白瓷餐具，箱子摞起来几乎占满了小半个车厢。 寒风凛冽，但两人干得热火朝天。堂舅毕竟常年干活，力气大，主要负责从车上搬下来；詹晓阳则在小屋门口接应，码放整齐。一箱箱沉重的餐具在两人手中传递，寂静的清晨里只有他们粗重的呼吸声和纸箱摩擦的声音。 搬卸的间隙，堂舅用袖子擦了把汗，对詹晓阳说：“晓阳，上回我去小惠家送钱，她妈拉着我问了半天，一直担心你们在城里是不是吃苦了，钱 来得干不干净。我就按你交代的，说你们帮学校老师做点事，有点补助，正好碰上机会赚了点差价，让孩子尽尽孝心。好说歹说，才让他们放心了些。” 詹晓阳听了，心里有些歉然，知道让长辈担心了。他诚恳地说：“舅，谢谢您帮我们解释。等过年回去，我再好好跟叔叔阿姨说清楚。我们在这边挺好的，就是忙点。” “忙点好，忙点说明有出息！”堂舅憨厚地笑道，“看到你们俩这么能干，我们也就放心了。” 半小时后，所有餐具都卸完，整齐地码放在小屋一楼。詹晓阳喘了口气，对堂舅说：“舅，您稍等，我上楼拿点东西。” 他快步跑上二楼，搬下来一个早就准备好的大纸箱，里面是他和刘小惠前几天抽空给家里老人买的厚棉衣、保暖内衣等御寒衣物。“舅，这箱是给家里买的衣服。我听说再过一周左右可能有强寒潮，您回去跟家里说，一定注意保暖。还有，家里电话要是装好了，让我爸妈给我打个电话，号码就是我楼下小卖部这个。”他把写着号码的纸条递给堂舅。 接着，他又拿出一个厚厚的信封：“舅，这是这三百套餐具的钱，您点点，回头麻烦您转交给我大舅。”最后，他又不由分说地从自己口袋里掏出两张百元大钞，迅速塞进堂舅的外套口袋：“舅，这二百块您拿着路上买烟抽，千万别推辞，这一趟趟的，太辛苦您了！” 堂舅看着詹晓阳这一连串周到又大方安排，心里又是感慨又是欣慰，眼眶都有些发热，他用力拍了拍詹晓阳的肩膀：“好孩子！真是好孩子！比你舅强！行，钱和东西我都一定带到！你们在城里也照顾好自己！” 送走了堂舅，货车刚离开，詹晓阳就看到刘小惠引着黄爸爸走了过来。今天要送茶叶商会那48只鹅，量太大，黄爸爸特意骑来了家里那辆带篷的三轮摩托车。 “黄叔，早！” “晓阳，东西都准备好了，现在搬？”黄爸爸看到小屋门口堆放的餐具箱，眼中闪过一丝惊讶，但没多问。 三人一起动手，将48只沉甸甸的真空包装狮头鹅礼盒小心翼翼地搬上三轮摩托车后车厢。这些鹅加起来近千斤重，饶是三个男人，也搬得气喘吁吁。装好车后，詹晓阳把昨晚结算的货款信封递给黄爸爸：“黄叔，这是昨天的货款，您收好。这边装好了，您赶紧给其他点送去吧，别耽误了。” 黄爸爸接过信封，揣进怀里，郑重地点点头：“放心，误不了事！我走了！”说完，他发动摩托车，载着沉甸甸的希望，消失在渐亮 的晨光中。 忙完这一通，天色已经泛白。詹晓阳和刘小惠都感到又冷又饿。两人走到市场口那家熟悉的早点摊，要了刚出锅、炸得金黄酥脆的油炸粿（油条）和滚烫的豆浆。坐在简陋的摊位上，喝着热乎乎的豆浆，吃着香脆的油条，看着街上渐渐多起来的行人和车辆，一种忙碌过后的充实感和淡淡的疲惫交织在一起。 吃完简单的早餐，身体暖和了许多。他们回到小屋，脱掉外套，简单都洗把脸，几乎是迫不及待地重新钻回尚存余温的被窝。 寒冷的清晨与温暖的被窝形成鲜明对比，巨大的舒适感瞬间将疲惫放大。两人相拥着，什么也没说，很快便再次沉入香甜的梦乡，补上这短暂却珍贵的睡眠。 再次醒来，已近中午。是被窗外的阳光和隐约的嘈杂声唤醒的。两人赖了会儿床，才起身洗漱。詹晓阳想起下午要给茶叶商会送货的事，便下楼用公用电话给姑父打了过去，请他帮忙开货车过来运货。姑父爽快地答应了。 随便吃了点快餐填饱肚子，姑父的货车就到了小屋楼下。大家齐上手，将48只鹅和配套的48套餐具搬上货车。詹晓阳和刘小惠也坐进驾驶室，按照纸条上的地址，向茶叶商会驶去。 到达目的地时，陈老板和几位商会的老乡已经等在楼下。看到满满一车的货，大家都很高兴，纷纷上前帮忙卸货。交接过程很顺利，陈老板对詹晓阳的守时和货物的包装质量赞不绝口。拿到沉甸甸的货款，詹晓阳心里也踏实了。 送完货，姑父问：“晓阳，接下来去哪？” 詹晓阳想了想：“姑父，麻烦您再送我们去一趟陈桥市场吧，我们得去小姨店里结下账。” “没问题！”姑父爽快答应。 到了陈桥市场，与姑父道别后，两人走进林家小姨的店面。这时刚好没什么客人，小姨、小姨夫和林珊珊正围坐在店里的小桌子旁吃午饭。看到他们进来，连忙招呼一起吃点。 詹晓阳摆摆手：“小姨，你们先吃，吃完再说。我们不急。” 小姨让他们先坐，快速扒完饭，便过来和詹晓阳核对这几天的团购订单信息。刘小惠则自然地坐到林珊珊旁边，两个女孩低声说着悄悄话，不时瞅向正在认真工作的詹晓阳，发出轻轻的笑声。 半小时后，账目核对清楚，刘小惠也和小姨结算了今天的日常鹅肉货款。临走时，詹晓阳特意叮嘱小姨、小姨夫和林珊珊：“小姨，过几天可能真有强寒潮，还会下雨，你们上下班路上一定多穿点，注意安全。摊位 这边，到时候看情况，如果天气实在太差，人流少，可以适当减少一两只鹅的进货量，避免剩下。” 小姨连连点头：“晓阳你放心，我们晓得了，会注意的。” 从陈桥市场出来，两人又依次去了新桥市场建国叔、开源市场梅姐的摊位，最后回到南春桥，完成了一天所有摊点的日常结算工作。 回到小屋，将收到的货款妥善放好，詹晓阳拿出团购登记总表，将今天各点新增的订单仔细登记上去。 他发现，新增的订单基本都集中在腊月二十八、二十九这两天取货。他想了想，决定等明天去老陈粥店拿到最后的订单汇总后，再一起报给黄爸爸，方便他统一安排生产配送。 忙完这些，抬头看墙上的钟，才下午六点多，但冬日的夜幕早已降临，窗外一片漆黑。连续几天的紧张忙碌，让两人都感到有些精神疲惫。 詹晓阳看着正在收拾屋子的刘小惠，忽然提议：“小惠，今晚别守着电视了。要不，我们去南郊路逛逛吧？听说那边新开了条商业街，挺热闹的。” 其实，他心里藏着一个念头：想给刘小惠买一块精致点的手表。她经常需要跑各个市场结算、看时间，有块像样的手表会方便很多。而且，他也想用这种方式，犒劳一下这个一直默默陪伴他、支持他的女孩。 刘小惠听到这个提议，眼睛亮了一下，脸上露出期待的笑容：“好呀！整天呆在屋里也闷了。” 于是，两人穿上暖和的外套，锁好门，携手走进了腊月夜晚的寒风中，朝着新兴的南郊路商业街走去。 街灯璀璨，人流如织，节日的氛围越来越浓。而对于他们来说，这既是忙碌间隙的一点放松，也可能是一次充满温情的购物之旅。 团购业务如火如荼，生活的节奏紧张而充实，但在这忙碌的间隙，他们依然努力为彼此创造着属于他们的、小而确定的幸福时刻。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第130章 夜逛南郊路商业街 腊月二十二，夜幕早早地笼罩了潮城。虽然寒意凛冽，但临近年关的喜庆气氛却如同暗夜中的灯火，驱散着冬日的萧瑟。詹晓阳和刘小惠离开他们那间充满奋斗气息的小屋，乘坐三轮车，来到了新兴的南郊路商业区。 此时的南郊路，正处在蓬勃发展的初期。宽阔的街道两旁，崭新的商铺鳞次栉比，许多知名品牌的招牌已经挂起，尽管还有一些店铺正在紧张地装修，围挡上贴着“即将开业”的巨幅海报，但已开业的店铺灯火通明，人流如织，一派繁华景象。 临街的树上挂满了闪烁的彩灯，空气中弥漫着各种小吃的香气和热闹的喧嚣声，与老城区的市井气息截然不同，充满了现代都市的活力。 詹晓阳很自然地牵起刘小惠的手，两人汇入熙熙攘攘的人流中。他们之前已经购置了不少过年的新衣和御寒衣物，今晚的目标并非服装，而是更具年味和地方特色的特产店、糖果糕点店。 他们走走停停，饶有兴致地看着橱窗里琳琅满目的商品。 在一家老字号的潮汕特产店，他们买了些开心果、猪肉脯、绿豆饼等方便携带的特色小吃，准备带回老家给亲戚朋友尝尝。 又在一家装修雅致的糖果铺，挑选了一些包装精美的酥糖、冬瓜糖和各种蜜饯，准备当年货。不一会儿，两人手里就提了好几个沉甸甸的购物袋。 沿着街道走了大概三分之二，詹晓阳的目光被一家装修格调高雅、灯光璀璨的店铺吸引——“TISSOT天梭”的英文招牌在夜色中格外醒目。这是一家瑞士名表品牌店，在90年代中期的潮城，算是相当高档的消费场所了。 詹晓阳停下脚步，对刘小惠说：“小惠，走，进去看看手表。” 刘小惠有些犹豫，看着店里明亮的灯光和精致的陈列，小声说：“这里……看起来很贵吧？” “看看嘛，又不一定买。”詹晓阳笑着，不由分说地拉着她走了进去。 店内温暖如春，光线柔和，环境安静，与外面的喧嚣形成鲜明对比。玻璃柜台里，一枚枚腕表在射灯下闪烁着精致的光芒。 穿着得体制服的营业员微笑着迎上来：“晚上好，先生小姐，想看什么款式的表？” 詹晓阳直接走向女士腕表柜台，对营业员说：“麻烦您，我们想看看适合她戴的女士手表。”他指了指身边的刘小惠。 营业员热情地介绍起来，从经典的皮质表带到时尚的金属表链，从简约的大三针到功能稍复杂的款式，琳琅满目，让人眼花 缭乱。 詹晓阳自己对于女表并没有太多研究，一时有些无从下手。 “这款是我们新到的经典款，表盘小巧秀气，很适合这位小姐的气质。”营业员推荐了一款银色表壳、白色珍珠母贝表盘、搭配棕色皮质表带的手表，看起来确实优雅大方。 刘小惠在营业员的鼓励下，小心翼翼地试戴在手腕上。她的手腕纤细白皙，这款表戴上去确实显得很秀气，增添了几分文静的气质。 詹晓阳看着，眼里露出欣赏的神色，觉得很好看。 “这款多少钱？”詹晓阳问道。 营业员微笑着报出价格：“先生，这款是2800元。” “两千八？”刘小惠几乎是在听到价格的瞬间，就下意识地低声惊呼，手腕像被烫到一样，立刻想要把手表褪下来。 这个价格在1996年，对于两个还在读卫校的学生来说，无疑是天文数字，相当于许多普通家庭好几个月的收入。 她连连摇头，对詹晓阳小声而坚决地说：“太贵了！不要买！我就是个学生，戴这么贵的表像什么样子？而且平时干活也不方便。”她的眼神里没有对奢侈品的渴望，只有务实和替詹晓阳心疼钱的真切。 詹晓阳知道她说的是实话，也理解她的想法。他虽然现在有能力支付，但也不想勉强她，更不想让她因为一块表而有心理负担。 他对着营业员抱歉地笑了笑：“不好意思，我们再看看别的。”然后拉着刘小惠，在营业员依旧保持礼貌但略带遗憾的目光中，走出了天梭表店。 来到店外，冷风一吹，刘小惠似乎松了口气，挽着詹晓阳的胳膊说：“那么贵的表，戴着都怕磕了碰了，还是简单点的好。” 詹晓阳拍拍她的手，表示理解。他的目光随即被隔壁另一家灯火通明的手表店吸引——“Swatch斯沃琪”，同样是源自瑞士的品牌，但风格更加年轻、时尚、色彩丰富，价格也相对亲民许多。 “走，去这家看看。”詹晓阳再次拉起刘小惠的手。 斯沃琪的店铺氛围明显轻松活泼很多，店内陈列着各式各样设计新颖、颜色鲜艳的腕表，塑料表壳、硅胶表带居多，充满了青春活力。 女士腕表专区更是琳琅满目，有简约的，有可爱的，有运动的，选择非常多。 这一次，刘小惠放松了许多，饶有兴致地跟着营业员浏览。 她试戴了几款，有一款白色塑料表壳、表盘点缀着淡粉色波点、搭配白色硅胶表带的 手表，戴在她手腕上，显得格外清爽、秀气，又带着几分俏皮可爱。她对着柜台里的镜子左看右看，眼神里流露出明显的喜爱。 “喜欢这款？”詹晓阳注意到她的表情，问道。 刘小惠点点头，又小声问营业员：“这款多少钱？” “小姐好眼光，这款是我们卖得很好的少女系列，价格是880元。”营业员答道。 880元，虽然也不算便宜，但相比刚才的天梭，已经是一个容易接受得多的价格。刘小惠看向詹晓阳，眼神里有询问，也有点不好意思。 詹晓阳看到她对这款表的喜爱，而且这个价格也在他愿意且能够承担的范围内，便毫不犹豫地对营业员说：“好，就要这款了，开票吧。” “晓阳……”刘小惠还想说什么。 詹晓阳打断她，语气温和却坚定：“听话，就当是提前送你的新年礼物。你平时跑市场结算，看时间也方便。斯沃琪的表年轻好看，也耐用，适合你。” 看到詹晓阳已经转身去付款，刘小惠摸着腕上这块精致可爱的新表，心里像打翻了蜜罐，甜丝丝的，又充满了被珍视的感动。她知道，这不是炫耀，而是他实实在在的关心和体贴。 买好手表，两人心满意足地走出斯沃琪店。詹晓阳想起自己来潮城上学前，三叔从羊城托人带回来送给他的那块“西铁城”机械表，在那个年代也是相当体面和实用的“网红款”了。 如今，他也终于有能力为自己在乎的人挑选一份像样的礼物了。 感觉有些饿了，他们在路边一个冒着腾腾热气的牛肉丸摊坐下，要了两碗鲜香的牛肉丸汤。喝着滚烫的汤，吃着Q弹的牛肉丸，驱散了冬夜的寒意，也温暖了彼此的心。 喝完汤，俩人没有再逛的兴趣的，于是坐上回去的三轮车。 回到小屋，已是晚上九点多。洗漱完毕，身上带着暖意和清香，两人习惯性地窝进了里间卧室温暖的被窝里。 窗外是寂静的冬夜，屋内灯光柔和，气氛安宁。 刘小惠靠在詹晓阳的胸前，手指下意识地摩挲着手腕上那块新表光滑的表壳，心里充满了甜蜜。 然而，一想到即将到来的分别，一丝惆怅悄然浮上心头。 她轻轻叹了口气，声音带着不舍：“晓阳，还有五天，就要回老家过年了。” 老家在饶北山区，虽然他们两家的距离同在一个镇子上也不算远。但是过年期间，他们必然要各自在家与家人团聚，而没办法像现在这样贴身的相依 偎。 詹晓阳“嗯”了一声，揽着她肩膀的手臂紧了紧，他也意识到了这个问题。 这几个月来，他们几乎形影不离，共同生活，共同奋斗，已经习惯了彼此的陪伴和体温。 刘小惠的声音更低了些，带着一丝羞涩和失落：“回去……就不能像现在这样，天天晚上拥着你睡了……” 这句话，像一根轻柔的羽毛，轻轻拨动了詹晓阳的心弦。 他低头，看着怀中女孩微红的脸颊和依赖的眼神，心里涌起一股强烈的怜爱和不舍。 他何尝不贪恋这份温暖和亲密？这几个月的朝夕相处，早已让这份感情深深扎根。 他沉默了片刻，然后用下巴蹭了蹭她的头发，语气带着安慰和坚定的承诺：“傻丫头，就几天而已。过完年，开了学，不就又回来了？到时候，咱们还住这儿。” 他顿了顿，声音变得更加沉稳，仿佛在规划一个清晰的未来：“等明年，咱们把波鞋的生意做起来，赚了更多的钱，就换个大一点、条件好一点的房子。到时候，给你买个更好的梳妆台，再装部电话，方便跟家里联系。” 刘小惠听着他描绘的未来，眼睛渐渐亮了起来，离别的愁绪被对未来的憧憬冲淡了不少。她仰起脸，看着他：“真的吗，可我们过了明年还得去江城上学呢？” “当然是真的。”詹晓阳肯定地点点头，眼神认真，“我说过，所有的努力，都是为了咱们的将来。暂时的分开，是为了以后能更好、更安稳地在一起。” 刘小惠心里一热，用力地点点头，将脸重新埋进他怀里，手臂环住他的腰，抱得更紧了。 她相信他，毫无保留地相信。只要有他在，未来就充满希望。 两人不再说话，只是静静地依偎着，听着彼此的心跳和窗外偶尔传来的风声。 手腕上崭新的手表滴答作响，仿佛在记录着这温馨而珍贵的时刻，也像是在为他们的未来倒计时。 离别的阴影暂时被小屋的温暖和彼此坚定的承诺所驱散，留下的，是对重逢的期盼和共同创造美好明天的信心。 在这个平凡的冬夜，他们的感情，在即将到来的短暂分别前，变得更加深沉和坚韧。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第131章 腊月小年前的惊喜 昨晚一夜安好。 腊月二十三，清晨。闹钟依旧在凌晨五点的黑暗中执着地响起。 詹晓阳几乎是瞬间清醒，伸手按掉闹铃。身旁的刘小惠也被惊醒，下意识地就要跟着起身。 詹晓阳轻轻按住她的肩膀，低声道：“今天早上我一个人去就行，你再睡会儿。” 刘小惠揉了揉惺忪的睡眼，声音带着浓浓的睡意：“外面冷……” “没事，就一会儿，交代点事就回来。”詹晓阳语气温和却坚定，帮她掖了掖被角，“等我回来。” 他原本今天并不想早起，但一个念头闪过脑海——明天就是南方的小年，在潮汕地区，这是一个重要的日子，有“送灶神上天”的习俗。家家户户会在傍晚准备丰盛的贡品敬奉灶神，祈求来年家宅平安、衣食丰足。 小年到了，意味着春节真的临近了。记得小时候，过了小年，家长会让孩子不能吵架，不能说脏话。 这也意味着，明天各个摊点对鹅肉的需求量必然会有一个爆发式的增长。他必须提前和黄爸爸打好招呼，让他做好充分准备。 想到这里，他不再犹豫，迅速穿衣下床。出门前，又回头看了一眼蜷缩在温暖被窝里的刘小惠，心里软了一下，轻声重复道：“等我回来。” 詹晓阳背起装有昨日货款和团购清单的小包，匆匆下楼。 冬日的黎明，寒气刺骨，他小跑着，只用了三分钟就到了南春桥市场口。 天色刚蒙蒙亮，市场里却已经活跃起来，各个摊主都在为年关最后的销售高峰做着准备，空气中弥漫着一种忙碌而又充满期盼的气氛。 很快，黄爸爸和陈舅舅的摩托车到了。大家手脚麻利地卸下许老板和陈姨的日常鹅肉后，詹晓阳示意黄爸爸和陈舅舅一起，三人蹲在摊位旁一个稍微避风的角落里。 詹晓阳先接过黄爸爸递过来的今日送货清单，扫了一眼。然后，他将自己带来的、装着货款和团购汇总的信封递给黄爸爸，语气认真地说：“黄叔，这是昨天的。另外，有件要紧事。明天是腊月二十四，小年。按咱们这儿的习俗，家家户户晚上要‘拜灶爷’，鹅肉是少不了的贡品。我估计，今天傍晚前，各个摊点还会收到不少加急订单，都是为明天准备的。” 黄爸爸和陈舅舅一听，神色立刻凝重起来，作为本地人，他们深知小年习俗对鹅肉需求的影响。 詹晓阳继续部署：“所以，您今天回去后，至少得按这个量准备：日常销售的鹅肉，先备4 0只；团购礼品装的，备60只。这还只是保底估计。明天送货，两辆三轮车肯定不够，您得提前再借一辆车，或者安排两趟送。具体最终的数字，我今天傍晚给您打电话确认。” 黄爸爸连连点头，掏出皱巴巴的烟盒，点上一根，深吸一口，仿佛在消化这个紧急又重大的任务：“晓阳，你提醒得太及时了！我光顾着乐，把这茬给忘了！小年……对对对！你放心，我回去就安排，人手不够就把我弟、弟媳妇、侄子他们也叫来帮忙！车的事不难解决！” 看到黄爸爸高度重视，詹晓阳稍稍放心，接着又说了一件更长远的事：“黄叔，还有件事。趁着这几天有空，您抓紧把家里的程控电话装一下。以后联系方便。等过完年，我准备把狮头鹅的日常销售和团购这块业务，慢慢都转交给您和朝彬来主要负责。到时候，客户订货直接打电话找您，您这边统一安排生产和配送，渠道更顺畅，也省去中间很多环节。” “这……”黄爸爸听到这话，猛地愣住了，夹着烟的手停在半空，脸上写满了震惊和难以置信。 这意味着詹晓阳要将一个已经看到巨大利润和前景的成熟业务，完全交到他们父子手上！这份信任和馈赠，实在太重了！ 詹晓阳看出他的激动，摆摆手，制止了他可能说出的推辞或感谢的话，语气平静地说：“黄叔，这事等忙完年关这阵再说。眼下最要紧的，是把明天小年这一仗打好！您这边是根基，千万不能出岔子！” “哎！哎！晓阳，你放心！我……我们一定把这事办得妥妥帖帖的！”黄爸爸声音有些哽咽，用力地保证道。 事情交代清楚，黄爸爸和陈舅舅骑着摩托车，带着沉甸甸的责任感驶向其他送货点。詹晓阳也转身回了小屋。 屋里依旧温暖安静，刘小惠果然还乖乖地躺在被窝里，听到他回来，迷迷糊糊地睁开眼。 詹晓阳快速洗漱了一下，冰凉的水让他打了个激灵，彻底清醒。然后，他脱掉外套，重新钻回那个被刘小惠体温烘得暖洋洋的被窝。 几乎在他躺下的瞬间，刘小惠就像只寻求热源的小猫，立刻依偎过来，手臂自然地环住他的腰，发出一声满足的喟叹。 感受着怀中温软的身体和全然的依赖，詹晓阳觉得凌晨的奔波和所有的殚精竭虑，在这一刻都变得无比值得。他收紧手臂，两人相拥着，再次沉入安眠。 这一觉睡到临近中午才醒。阳光透过窗帘缝隙，带来一丝暖意。两人起床后，詹晓阳没让刘小惠出门，安排她在屋里搞 卫生，自己则去老陈的粥摊拿约好的团购订单汇总，并承诺带快餐回来。 到了老陈的粥摊，老陈和他的两位亲戚已经在店里等着了。看到詹晓阳，老陈露出标志性的憨厚笑容，另外两人也热情地打招呼。 寒暄过后，老陈和两位亲戚几乎同时拿出了各自的团购订单登记本。詹晓阳接过来一看，心中不禁一震！ 老陈的本子上，清晰地记录着：68份。这个数字，正好卡在他之前坚决设定的200份上限之内（之前已有132份）。而他那两位亲戚的本子上，则分别记录着40份和45份。三者相加，足足153份！ 詹晓阳瞬间明白了老陈的深意。 这位看似憨厚朴实的粥店老板，其实有着一颗玲珑心和一副热心肠。他严格守住了自己“只做200份”的承诺，但面对村里源源不断的订单需求，他并没有简单地拒绝，而是巧妙地引导这些超额的需求，分流给了自己信得过的亲戚，既满足了乡亲们的需要，又照顾了亲戚的生意，还维护了自己“言出必行”的声誉。 这份市井智慧和人情的练达，让詹晓阳再次深感佩服。 “阿弟，你看这些单子，里面大概有三分之一是注明明天小年就要取的。” 老陈指着单子说，“俺寻思着，明天上午，你直接把要送的肉和配送的高档餐具，一起送到村里的‘老人组’就行。俺已经跟大家说好了，明天统一到那儿去取，省得你一个个摊位跑，也免得大家挤在俺这粥摊，影响生意。” “陈叔，您这安排太周到了！就这么办！”詹晓阳由衷地赞叹，这个集中交付的点子既高效又体面。 接下来是结算。詹晓阳拿过纸笔，快速计算：153份团购鹅，按每只90元最高提成结算，总计 153 * 90 = 元。他直接从收到的货款中点出相应数额，用一个信封装好，递给老陈：“陈叔，这是153只鹅的提成，一共，您点点。至于您和两位叔怎么分，您们自己商量着办。” 老陈接过厚厚的信封，看都没看就直接揣进怀里，爽快地说：“不用点，晓阳你办事，俺放心！”他对两位亲戚使了个眼色，那两人也憨厚地笑着点头。 告别老陈他们，詹晓阳心里踏实了不少。他在市场桥下常去的小炒店，炒了两个家常菜，特意要了一大碗酸菜花甲汤——这是他最近特别迷恋的味道，酸爽开胃。然后提着饭菜回了小屋。 到了楼下，他喊刘小惠下来把背包和饭菜先提上去，自己则直奔小卖部的公用电话 亭。 他必须第一时间把老陈这边153份订单（其中约50多份明天取货）的情况通知黄爸爸，让他心里有底，提前统筹。 电话接通，詹晓阳言简意赅地通报了数字。黄爸爸在电话那头倒吸一口凉气，但随即表示：“晓阳，你放心！我们家族已经做好熬通宵的准备了，也保证把货赶出来！生鹅……生鹅我也让朝彬和他堂哥阿生去加紧收！” 交代完毕，詹晓阳回到小屋，和刘小惠一边看着电视里播放的港城新闻，一边吃着午饭。虽然只是简单的快餐，但两人都吃得有滋有味。 饭后，两人难得地享受了一段慵懒的午后时光，腻歪在一起，说着闲话，拖拖拉拉直到下午四点，才再次出门。 他们先去了邮政所，把这两天收到的大量现金存入账户。刘小惠看着存折上打印出的新数字，已经突破了九万元大关，她只是平静地看了一眼，便熟练地将存折揣进背包里。 最初的震惊早已被一次次成功的喜悦和并肩奋斗的踏实所取代。 从邮政所出来，他们并不急于去摊点，而是故意压了一会儿马路。 詹晓阳的打算是晚点去，让摊主们有更多时间接单。 果然，当他们到达开源市场梅姐的摊位时，梅姐一脸兴奋地迎上来：“晓阳，小惠！你们可来了！好消息！明天日常的鹅肉要10只，团购的狮头鹅礼盒又接了21只！其中15只要求明天赶早送到摊位！” 詹晓阳和刘小惠相视一笑，立刻投入工作。 刘小惠上前仔细核对订单信息和货款，詹晓阳则在一旁协助。结算时，团购提成直接按每只90元的最高标准结算给梅姐。梅姐拿着厚厚的提成，笑得合不拢嘴。 在梅姐摊位忙了半小时，他们又赶往新桥市场建国叔的摊位。建国叔话不多，但报出的数字同样喜人：明天日常鹅肉8只，团购12只，全部要求送到摊位。刘小惠主动上前，熟练地完成对单和结算。 快到六点时，他们来到陈桥市场林家小姨的店面。一进门，守在电话旁的林珊珊就喜滋滋地对刘小惠说：“小惠！今天我接了6份电话订单！” 詹晓阳听到，走过去赞许地拍了拍林珊珊的肩膀：“可以啊，小丫头！真能干！这6份订单的提成，你和小姨一人一半。” 林珊珊的脸唰一下红了，扭捏地低下头，小声反驳：“切，谁是小丫头……” 小姨在一旁听了，爽朗地笑道：“晓阳，珊珊这丫头有功，那提成我就不要了，都给 她当零花钱！” 小姨把詹晓阳叫到里面，压低声音说：“晓阳，明天店里要的货也多了，日常鹅肉12只，团购订单16只，都要求明天早上送到店里，估计都是赶着傍晚‘拜灶爷’用的。”她顿了顿，补充道，“珊珊接的那6只没算在这里面。” 詹晓阳点点头，让刘小惠进来进行常规的结算。他则回到外间，对林珊珊说：“珊珊，还有五天我们就回老家过年了。” 林珊珊抬起头，脸颊依旧绯红，眼神复杂地看了詹晓阳一眼，只是轻轻“嗯”了一声，点了点头，没有再多说什么。 少女的心思，如同幽深的潭水，表面平静，内里却暗流涌动。 结算完毕，两人告辞，赶往最后一站——南春桥市场。他们兵分两路，刘小惠去陈姨的摊位，詹晓阳则去找许老板。 许老板一见到詹晓阳，如释重负：“哎呀，晓阳，你可算来了！”他直接报出的数字更是惊人，“明天日常鹅肉20只，团购狮头鹅33只！全部要求明天一早送到！” 詹晓阳伸出大拇指，快速核对账目，将团购提成按每只90元结算给许老板，并叮嘱他明天一早接货，以及注意过两天的寒流天气。 随后，詹晓阳与刘小惠在陈姨的摊位汇合。陈姨的订单也相当不错：日常鹅肉8只，团购11只。詹晓阳同样给予了肯定和鼓励。 所有的摊点结算完毕，两人手里拿着厚厚一叠订单记录和货款，强压着内心的激动，几乎是小跑着回到了小屋，年轻人始终藏不住事。 他们顾不上饥饿和疲劳，立刻投入紧张的数据整理工作。 詹晓阳铺开总表，刘小惠在一旁念着各摊点的数据，他飞快地填写、计算。最终结果很快出来： 明日总需求： ? 日常销售鹅肉： 10（梅姐）+ 8（建国叔）+ 12（小姨）+ 20（许老板）+ 8（陈姨）= 58只 ? 团购狮头鹅礼盒： 153只（老陈及亲戚，明日取货58只）+ 21（梅姐，明天取货15只）+ 12（建国叔）+ 16（小姨）+ 6（珊珊，明天取货）+ 33（许老板，明天取货）+ 11（陈姨，明天取货）= 240只（其中明天取货151只） 这个数字远超预期！詹晓阳立刻跑到楼下，再次给黄爸爸打电话，通报了最终确认的明日需求：日常鹅肉58只，团购鹅肉240只（其中151只明日必须送达）。 电话那头的黄爸爸声音都变了调 ，但依然坚定：“晓阳……我……知道了！现在现货只有一半多点，已经把全家老少都动员起来了，连夜赶工！生鹅……生鹅我也让人连夜去相熟的人家收了！说啥也不能误了明天的事！” 詹晓阳又提醒黄爸爸，抓紧最后的时间收生鹅，但也要适量，避免寒潮来袭后养殖损失。黄爸爸连连称是。 回到小屋，两人又将明天需要支付给黄爸爸的货款仔细清点出来，单独放进一个小背包里准备好。 接着，他们来到一楼，根据明天各摊点的配送清单，将需要随货赠送的餐具一一分好，并在箱子上贴好写着摊点名称和数量的纸条，方便明天一早装车。 当所有这些准备工作就绪，两人直起腰，看看墙上的钟，才发现已经快晚上九点了。 直到这时，高度亢奋的神经才松弛下来，强烈的饥饿感和疲惫感如同潮水般涌来。 “好饿……”刘小惠揉着肚子，眼巴巴地看着詹晓阳。 詹晓阳也感到前胸贴后背，他拉起刘小惠的手，笑着说：“走，再累也得吃饭。今晚，还是去老陈那儿喝碗热乎乎的鱼片粥吧！” 两人锁好门，再次走进寒冷的夜色中。 虽然身体疲惫，但心里却被巨大的收获感和对明天“战役”的期待填得满满的。 小年的前一天的这场订单井喷，如同节前最绚烂的烟花，预示着他们即将为这个农历年画上一个圆满的、丰收的句号。 而此刻，一碗热粥，便是对今夜所有辛苦最好的慰藉。 喝完热粥，两人迅速回到小屋，洗漱后马上钻进了被窝，尽情的享受着这余下不多时间的温情时光。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第132章 小年当天的紧张送货 腊月二十四，南方小年。 清晨的闹钟比往日更早地响起，声音在黑暗中显得格外急促。 今天任务艰巨，詹晓阳和刘小惠几乎在铃声响起的同时睁开了眼，没有丝毫赖床，迅速起身。 “今天是大日子，得抓紧。”詹晓阳一边快速穿衣，一边对还有些迷糊的刘小惠说。 刘小惠用力点点头，也立刻行动起来。两人用最快的速度洗漱完毕，一同出门，踏着黎明前最浓重的黑暗和寒意，快步走向南春桥市场。 远远地，他们就看到了市场口非同寻常的景象——除了黄爸爸和陈舅舅那两辆熟悉的摩托车外，后面还跟着两辆加装了篷布、体型更大的货运三轮车！车旁站着还有两个人影，在清冷的晨雾中呵出团团白气。一支小小的、却颇有声势的送货队伍已然集结完毕。 看到詹晓阳和刘小惠过来，黄爸爸立刻迎了上来，脸上带着大战前的紧张和兴奋：“晓阳，小惠，都准备好了！按你昨天说的，又找了两辆车，都是自家信得过的侄子来帮忙。”他指了指身后两个年轻的伙子。 “太好了黄叔！辛苦大家这么早过来！”詹晓阳心里踏实了不少。他快速扫了一眼现场，立刻开始指挥部署，声音清晰而镇定： “黄叔，陈舅，你们先带人把南春桥这边陈姨和许老板的货卸下来，让他们能准时出摊。”他转向另外两位年轻司机，“两位大哥，麻烦你们先把要送到老陈那边村里的鹅肉，卸到我小屋一楼门口，顺便把放在那儿的配套餐具也一起装车，等我安排。” 大家应声而动，分工明确，效率极高。沉重的鹅肉礼盒和餐具箱在几人手中快速传递、装车。 南春桥陈姨和许老板的货很快交接完毕，两位摊主看着这么多鹅肉，脸上都乐开了花。 接着，詹晓阳对陈舅舅说：“陈舅，您熟悉路线，您带着一位大哥，按照清单顺序，把开源市场梅姐、新桥市场建国叔、还有陈桥市场小姨的货都送过去，务必准时。” “好嘞！放心！”陈舅舅爽快答应，发动摩托车，领着其中一辆大三轮车先行出发。 然后，詹晓阳对黄爸爸说：“黄叔，您跟我再去小屋一趟，我们把剩下的餐具装车，然后咱们一起去送最后几个点。” 他又对刘小惠嘱咐道：“小惠，你就在屋里等着，注意看着点咱们的东西，我们送完就回来。” 安排妥当，詹晓阳跳上黄爸爸的三轮车副驾，另一辆装鹅肉的大三轮跟在后面，一起驶向小屋。 到达后，几人合力，将昨晚就分好类、贴好标签的餐具箱迅速装上车。整个过程井然有序，忙而不乱。 当所有的货物都按照计划配送出去，东方的天际才刚刚泛起鱼肚白，太阳还未露头。寒冷的清晨，几人却都干得额头冒汗，但看着空空如也的车厢和顺利完成的配送任务，脸上都露出了疲惫却满足的笑容。 詹晓阳带着黄爸爸和两位帮忙的侄子，来到出租屋附近一家早早开门的早餐摊。“大家辛苦了，先吃点东西暖和暖和。”他要了几大碗热汤粿条，外加一摞油炸鬼（油条）。 几个人围坐在简陋的餐桌旁，呼噜呼噜地吃着热乎乎的早餐，身体渐渐暖和过来。 吃完后，詹晓阳又让老板打包了一份粿条汤，准备带回去给刘小惠。 回到小屋，刘小惠早已烧好了热水，看到他们回来，连忙给每人倒上一杯热茶。 每个人脸上都带着明显的疲惫，尤其是黄爸爸，眼窝深陷，显然昨晚为了备货几乎没怎么睡。 詹晓阳把带来的粿条汤递给刘小惠，让她趁热吃。 然后，他走到办公桌前，打开抽屉，拿出昨晚就准备好的那个鼓鼓囊囊的信封，里面是结算好的、厚厚一沓货款。 他郑重地将信封递给黄爸爸：“黄叔，这是昨天的货款，您点一下。” 黄爸爸接过信封，手感沉甸甸的，他并没有打开细数，而是用那双布满老茧和冻痕的手，紧紧攥着信封，目光扫过屋里的每一个人——自己的儿子陈舅舅，两个帮忙的侄子，最后落在詹晓阳年轻却沉稳的脸上。 他的眼眶有些发红，声音因激动而微微颤抖：“晓阳……孩子……叔……叔都不知道该说啥好了！你这不仅是帮了我家，也帮了我们整个家族啊！” 他指着那两个年轻伙子，“你看，这是潮彬的堂哥，这是表兄，都是自家人。以前我哦，就守着几亩地，养几只鹅，挣点辛苦钱。自从跟你合作，这日子……这日子眼看着就好起来了！这钱，赚得踏实，有盼头！” 那两个年轻伙子也憨厚地笑着，眼神里充满了对詹晓阳的感激和敬佩。 詹晓阳被这朴素的真情所打动，他笑了笑，语气平和地说：“黄叔，您言重了。是大家一起努力的结果。不过……” 他话锋一转，提醒道，“今天虽然是我们送货最多的一天，超过两百只。但我估计，年二十八、二十九那两天，才是真正的巅峰，需求量可能会更大。到时候我已经回老家过年了，送鹅肉的同 时还要配送餐具，你们能应付得来吗？” 黄爸爸一听，立刻挺直了腰板，斩钉截铁地说：“没问题！你放心回家过年！大不了我再多叫两个年轻人来帮忙！肯定误不了事！” 他顿了顿，想起什么，有些不好意思地说，“对了，晓阳，你要信得过叔，能不能把你这里大门的钥匙给我留一把？到时候方便我过来搬餐具。” 詹晓阳几乎没有任何犹豫，立刻从钥匙串上卸下一把大门钥匙，递给黄爸爸：“当然信得过！黄叔，钥匙您拿着，这样最方便。到时候就辛苦您和各位大哥了。” 这番毫无保留的信任，让黄爸爸和几位亲戚更加动容。黄爸爸紧紧握住钥匙，如同接过一份沉甸甸的托付。 “大家喝点水，在沙发上眯一会儿吧。等九点多，咱们再去给老陈那边送货。”詹晓阳招呼大家休息。 几人确实累坏了，也顾不上客气，挤在旧沙发和椅子上，很快就发出了轻微的鼾声。 小屋陷入了短暂的宁静，只有刘小惠轻轻收拾床铺的声音。 时间快到九点，詹晓阳轻轻叫醒了大家。几人用冷水洗了把脸，精神了不少。 他们再次来到楼下，将58只鹅肉和58套餐具分别装上两辆三轮车。詹晓阳让刘小惠留在小屋休息看守，自己则和黄爸爸他们一起，朝着老陈所在的城中村驶去。 到达村口的“老人组”（宗祠）时，门口已经聚集了不少老人，三三两两地聊着天，脸上洋溢着过节的笑容。看到送货的车队来了，大家都围拢过来。 老陈早已等在门口，指挥着把车停好。然后，他拿出名单，开始一个个喊名字。 被喊到名字的老人便笑呵呵地上前，从车上领走一只真空包装的狮头鹅和一套精美餐具，嘴里还不住地道谢。 整个过程井然有序，充满了浓郁的乡情和节日的喜庆氛围。不到半小时，58份货物就分发完毕。 老陈握着詹晓阳和黄爸爸的手，连声道谢。 詹晓阳顺势把黄爸爸正式介绍给老陈：“陈叔，后面几天的货，还有年后的合作，就由黄叔直接跟您对接了。这是他的联系方式。” 黄爸爸和老陈互相留了电话，约定好后续送货的时间。 送完老陈这边最大的一批货，所有人都松了一口气。 最大的难关已经度过。黄爸爸一行人带着空车和满满的收获返回乡下。詹晓阳也独自回到了小屋。 连续的高度紧张和忙碌后，突然松弛下来，巨大的疲惫 感席卷而来。 詹晓阳和刘小惠坐在沙发上，连说话的力气都快没有了，只想就这么静静地待着。 然而，就在两人刚缓过劲来，准备说点什么的时候，楼下小卖部传来了喊声：“晓阳！电话！急事！” 詹晓阳心里一紧，难道是送货出了岔子？他赶紧跑下楼，接起电话。 电话那头传来汪胖子焦急又兴奋的大嗓门：“阳哥！知道你有事，能不能让小惠来百货大楼帮帮忙！爆了！忙不过来了！鸡蛋礼盒卖疯了！我跟姑姑两个人根本顾不过来！” 原来是汪胖子那边的鸡蛋促销取得了意想不到的成功！詹晓阳立刻说：“好，我知道了，我让小惠马上过去帮忙。” 挂了电话，詹晓阳回到小屋，把情况跟刘小惠一说。刘小惠立刻站起身：“没问题，我这就去！” 她脸上没有丝毫犹豫，只有愿意分担的急切。 詹晓阳看着她疲惫却坚定的样子，心疼地说：“我送你过去吧。” “不用！”刘小惠坚决地摇头，拿起外套，“你比我还累，好好在家休息！我自己坐车过去就行，很快的！” 她说着，已经快步走到门口，回头给了詹晓阳一个让他放心的眼神，便匆匆下楼去了。 看着刘小惠离去的背影，詹晓阳心里涌起一股复杂的暖流。 他回到沙发边，松弛过后带来的巨大的疲惫再次袭来。 他顺势躺倒在沙发上，连走到卧室的力气都没有了，随手拉过旁边的一件外套往身上一盖，几乎是瞬间，就沉入了无比深沉的睡眠之中。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第133章 百分之百中奖的魅力 詹晓阳感觉自己是被冻醒的。 沙发上毕竟不比被窝，冬日的寒意无孔不入，他蜷缩着醒来时，感觉浑身肌肉都有些酸痛，鼻子也有些塞。 他心里暗暗叫苦，默默祈祷千万别在这个节骨眼上感冒。 屋里静悄悄的，刘小惠还没回来，看天色已经暗沉，想必百货大楼那边的“战况”异常激烈。 他挣扎着爬起来，稍微用冷水洗漱了一下，刺激一下精神，便出门叫了辆三轮车，赶往百货大楼。 地点不远，就在开源路梅姐鹅肉摊附近。 车子还没完全靠近，詹晓阳就远远看到了商场入口处那非同寻常的热闹景象——黑压压的人群围成了一圈，几乎把入口堵得水泄不通，喧闹声隔着老远就能听到。姑父能拿下这个黄金位置的临时摊位，确实能量不小，詹晓阳心想。 他挤过人群，来到摊位前，眼前的景象让他这个见惯了上一世各种促销场面的人，也微微感到震撼。 摊位上方，“金蛋喜迎春”和“买土鸡蛋礼盒，送新春好礼！”的巨幅海报格外醒目。摊位前，里三层外三层围满了人，大部分是提着菜篮子的家庭主妇、带着孩子的老人，还有不少看起来像逛街的年轻人。 姑父正满头大汗地从停在旁边的货车上往下搬一箱箱鸡蛋礼盒，脚步匆匆。 汪胖子站在一个临时搭起的台子后面，面前放着一个大红纸糊的抽奖箱，他正声嘶力竭地喊着：“买三盒送一盒！再送抽奖券一张！百分百中奖！一等奖山地自行车就在这儿！看看这位阿姨手气多好，抽到一幅春联！下一位！”他的嗓子已经明显沙哑，但脸上洋溢着兴奋的红光。 刘小惠则在摊位内侧，手脚麻利地将鸡蛋礼盒装进塑料袋递给顾客，额前的刘海都被汗水打湿了，贴在光洁的额头上。 姑姑坐在一个小桌子后面，面前堆着不少钞票，她负责收钱，手指飞快地清点，还要不时回答顾客的问题，忙得不可开交。 几个人看到詹晓阳过来，都抽空投来目光。 汪胖子一边继续吆喝，一边抽空朝他使劲竖了个大拇指。 刘小惠看到他，疲惫的脸上露出一个浅浅的、带着欣喜的莞尔一笑。 姑姑和刚搬完一箱鸡蛋的姑父则大声招呼：“晓阳来啦！” 詹晓阳点头示意，没有多话，立刻投入“战斗”。 他先帮姑父把几箱鸡蛋搬到摊位后面，然后快速地将鸡蛋礼盒堆上已经空了不少的堆头，保持“货卖堆 山”的气势。 接着，他走到刘小惠身边，接过她手里的活：“小惠，你去歇会儿，我来。” 刘小惠确实累坏了，没有推辞，走到一旁拿起水瓶大口喝水。 詹晓阳接替了她的位置，熟练地装袋、递货。人潮依然不断涌来，很多顾客根本不在乎鸡蛋本身，买完三盒拿到赠品和奖券后，立刻迫不及待地挤到抽奖箱前。汪胖子那边压力最大，几乎一刻不停。 刘小惠歇了一会儿，缓过劲来，又去替换下一直收钱的姑姑，让她能坐下来喘口气。 姑父则继续扮演“运输大队长”的角色，来回奔波补货。 过了一阵，汪胖子的父母也赶来了，显然是听说这边忙不过来，特意来帮忙的。 汪胖子赶紧给大家做了介绍。有了生力军加入，人手压力顿时减轻不少。 姑姑替换下嗓子快冒烟的汪胖子，让他休息。 汪胖子一脱离“战场”，立刻把詹晓阳拽到一边，激动地压低声音说：“阳哥！我靠！你这点子神了！他们根本不是来买鸡蛋的，全是冲着‘百分百中奖’来的！你看那边，”他指着不远处，一个小孩正举着刚抽到的一块钱小红包兴奋地尖叫，一位大妈则美滋滋地拿着一副春联跟同伴炫耀，“根本停不下来！这比啥广告都管用！” 詹晓阳看着眼前火爆的场面，心里波澜不惊。 这场景，让他不禁想起前世那些被夸张宣传和“稳赚不赔”承诺吸引、疯狂抢购保健品的老年人。 人性的弱点，无论时代如何变迁，总是相通的。 他拍拍汪胖子的肩膀，递给他一瓶水：“少说话，多喝水，保护好嗓子，后面几天还得靠你呢。” 摊位上有五个人同时忙碌，秩序顺畅了许多。姑父中间又补了一次货。 直到晚上九点多，商场广播响起即将关门的提示，汹涌的人潮才渐渐散去。 当最后一位顾客心满意足地拿着鸡蛋和奖品离开，摊位上所有人都长长地舒了一口气，仿佛打了一场硬仗。 詹晓阳跟商场管理人员借了几把椅子，大家瘫坐在椅子上，几乎连说话的力气都没有了，只剩下捶打酸胀双腿的动作和粗重的喘息声。 姑父开着小车过来了，他准备接大家去吃饭。 汪胖子的父母说家里还有今天“拜灶爷”的供品要处理，就先回家了。 最后，詹晓阳、刘小惠、汪胖子、姑姑、姑父五人来到了上次办团拜会的渔船酒楼。 江风很大，他们没有上顶楼，就在一楼要了个包厢。 圆桌上很快摆满了热气腾腾的菜肴。席间，充满了姑姑姑父对詹晓阳不绝于耳的赞赏，以及汪胖子既兴奋又带着点“抱怨”的惊叹——“我的嗓子都快不是自己的了！”“阳哥，你咋想出来的？太牛了！” 只有詹晓阳和刘小惠相对安静，微笑着听着，享受着成功后的疲惫与满足。 詹晓阳对姑父说：“姑父，看今天这情况，接下来几天一直到除夕，估计天天都是这样。我建议从明天开始，摊位至少再增加两个人手，轮换着来，不然身体顶不住。另外，奖品一定要备足，特别是大奖的奖品，一旦被抽走就要立刻补上，保持吸引力。” 姑父连连点头：“晓阳你说得对！明天俺就再叫两个人来！奖品你放心，我已经让家里人多准备了！” 吃完饭，姑父开车送詹晓阳和刘小惠回小屋。车上，姑父特意问了句：“晓阳，你们年二十八什么时候回老家？” 詹晓阳回答：“午饭后吧，把上午的账结完就走。” 路过小卖部，詹晓阳给黄爸爸打了电话，让他明天按平时的供应量给各摊点送鹅肉就行。 回到熟悉的小屋，关上门，世界瞬间安静下来。忙碌、喧嚣、疲惫都被隔绝在外，只剩下属于两人的静谧空间。 詹晓阳看着刘小惠脸上掩饰不住的倦容，心中充满怜惜。 他走上前，轻轻将她拥入怀中，用一个温柔的吻，慰劳她这一天的辛苦。 刘小惠顺从地依偎在他怀里，感受着他唇间的温热和有力的拥抱，一天的疲惫仿佛都消散了不少。 “累坏了吧？先去洗个热水澡，放松一下。”詹晓阳柔声说。 刘小惠点点头，拿了睡衣走进卫生间。 詹晓阳则走进厨房，用快烧壶烧了一壶热水，然后找了一个干净的塑料脸盆，将热水兑上些凉水，调成合适的温度。 他记得以前听人说过，用热水泡脚能驱寒解乏。 刘小惠洗完澡出来，浑身带着湿热的水汽和清香，脸颊被热气蒸得红扑扑的。 詹晓阳让她坐到床沿，把兑好的温水端到她面前：“来，试试水温，泡个脚，会舒服很多。” 刘小惠有些惊讶，随即眼中涌起浓浓的感动。 她听话地伸出脚试了试温度，刚刚好。詹晓阳蹲下身，轻轻托起她的双脚，放入温暖的水中。 她的脚趾因为一天的站立奔波有些泛红，詹晓阳用手掌捧起热水， 轻轻地淋在她的脚背上，然后力道适中地帮她揉捏着脚底和小腿的肌肉。 或许是刚洗过热水澡，又或许是詹晓阳这出乎意料的体贴关怀让她心潮澎湃，刘小惠的脸颊比刚才更加红润，像熟透的苹果，眼神湿润，闪烁着幸福和羞涩的光芒。 她低头看着蹲在自己面前、专注为自己洗脚的男孩，心中充满了难以言喻的甜蜜和悸动。 难怪人们常说，被爱情滋润的女人格外动人，此刻的刘小惠，便散发着一种娇羞而幸福的光彩。 温热的水流和恰到好处的按摩，让刘小惠感觉浑身的疲惫和寒气都被驱散了，整个人从脚底暖到了心里。她舒服地轻轻哼了一声，声音带着慵懒和满足。 泡好脚，用毛巾擦干，刘小惠觉得整个人都轻松了许多。她催促詹晓阳：“你也快去洗漱吧，早点休息。” 今晚被窝里的刘小惠，显得格外动情和主动。或许是白天的忙碌让她更体会到并肩作战的珍贵，或许是睡前那番无微不至的关怀彻底融化了她的心防。 她主动献上热烈的吻，双臂紧紧环住詹晓阳的脖颈，仿佛要将他揉进自己的身体里。 “晓阳，我……我好想早点做你的女人。”刘小惠有点忘情了，她呢喃的说。 这个“老乡好”对她点点滴滴的好，甚至是无微不至的关怀，早已汇聚成汹涌的爱河，让她沉醉其中，欲罢不能，恨不得将自己完全融化，与他合二为一。 “傻丫头，你就是我的女人呀。”詹晓阳的手不停地抚着她的秀发。 “我说的是那个呀……”她说这话的时候特别的小声。 “我说过了这辈子为你而来，现在不要多想。” “可是我们回老家过年就不能在一块了，我都偷偷掉泪了。” “分开只是暂时的。你掉啥眼泪呀。乖乖的，说不定回家过年的那几天，除了除夕大年初一，那两三天我可能天天呆你家里。” “真的，可不许骗我！” “一言为定！” 詹晓阳立刻感受到了刘小惠带给她的嘴唇里的温柔。 最后还是詹晓阳刹车了，他重新把刘小惠拥在怀里，互道晚安…… 窗外寒风依旧，但小屋之内，却充满了旖旎的温情和彼此交付的深深爱恋。 忙碌而充实的一天，最终在这极致的亲密与安宁中，缓缓落下帷幕。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第134章 第一个情人节 腊月二十五的清晨，小屋陷入了一种罕见的静谧。 连续多日如同号角般的闹钟今天意外地沉默，詹晓阳在生物钟的作用下自然醒来时，窗外已是天光大亮。 他低头，看见刘小惠像只温顺的小猫，依旧乖巧地依偎在他胸前，呼吸均匀，睡得正沉。 一股熟悉的、属于清晨的生理反应让他有些尴尬，他生怕惊醒她后场面难以收拾，便试图小心翼翼地挪动身体，想悄然起身。 然而，他刚一动弹，刘小惠长长的睫毛便颤了颤，鼻子里发出不满的轻哼，也跟着醒了过来。 “嗯……几点了？”她声音含糊，带着浓浓的睡意。 詹晓阳趁机顺势翻身坐起，掩饰住那一丝不自然，答道：“估计快十点了。昨天没去结账，今天得补上。饿不饿？要不早餐就不吃了，等下直接吃午饭？” 刘小惠揉了揉眼睛，点点头，也跟着坐起身。 两人起床洗漱。詹晓阳一边用毛巾擦脸，一边对正在梳理长发的刘小惠说：“你先洗衣服，我下楼给家里打个电话，安排一下过年的事。” “好。”刘小惠应道。 詹晓阳下楼，走到寒冷的小卖部公用电话旁，先拨通了大舅家的号码。 电话那头传来大舅熟悉的声音，背景音有些嘈杂，看来家里也在忙年。寒暄几句后，詹晓阳切入正题：“大舅，年前还得麻烦您再发200套餐具过来，地址照旧。” 大舅爽快答应：“行，明天就安排人送！晓阳，你妈昨天来电话了，说你家也装上电话了，号码是……” 詹晓阳赶紧拿出随身带的小本子记下号码，心里一喜，这下联系方便多了。挂了电话，他立刻又拨通了自己家的新号码。 接电话的是父亲，声音带着惊喜：“晓阳？咋这时候打电话？” “爸，家里都好吧？年货办得怎么样了？”詹晓阳问道。 “都好都好！年货你妈都置办得差不多了，就等你回来了。你啥时候到家？” “爸，您放心，年二十八中午我们忙完，就有车直接送我们回去，估计傍晚就能到。对了，过两天可能要来寒潮，家里一定多穿点，注意保暖。”詹晓阳仔细交代着。 “知道了知道了，你在路上也小心点。”父亲叮嘱道。 挂了电话，詹晓阳心里踏实了不少。回到小屋，刘小惠还在卫生间洗衣服。 他拿出纸笔，将两家老家的电话号码工工整整地抄写了好多份。他打算 在回家之前，把这些联系方式分发给黄爸爸、姑父、老陈等重要的合作伙伴，确保过年期间万一有事能联系上。 看看时间已近中午，詹晓阳起身对卫生间喊道：“小惠，我下去打饭了，还是老地方炒菜。” “哎，好！”刘小惠在哗哗的水声中应道。 午饭是简单的两菜一汤，两人安静地吃完。 饭后，詹晓阳又从楼下小卖部要来几个结实的空纸箱，和刘小惠一起，开始将这段时间采购的潮汕特产、新买的衣物、以及准备带回家送人的礼物分门别类，仔细装箱打包。这些琐碎的准备工作，充满了即将归家的期待感。 忙完打包，又看了一会儿电视消磨时间，直到下午四点左右，两人才出门前往各个摊点，结算前两日积压的货款。一圈奔波下来，回到小屋已是傍晚六点。 将厚厚的货款妥善放好，并提前数出次日要交给黄爸爸的部分单独装袋后，詹晓阳看着窗外渐浓的夜色，提议道：“今晚去三利街吃戈饭吧？顺便给我弟买个随身听当新年礼物。” 刘小惠自然没有意见。两人坐上三轮车，很快到了热闹的三利街。 两人各吃了一碗香喷喷的戈饭，然后在电器行里，詹晓阳很快挑到了一个合适的随身听，又特意选了两个音质不错的便携收音机，打算给两家老人一人一个。回到小屋时，已是晚上九点。 刘小惠先去洗漱，詹晓阳则拿出团购登记总表，就着台灯仔细核算。数字显示，总订单量已经达到了586份，加上今天的团购订单，超出了最初设定的600份目标！他预估明后两天还会有增加的订单，最终突破七百份应该不成问题。这个成绩让他心中充满了成就感。 等刘小惠洗漱完毕，两人也很快钻进了被窝。低声说了些关于回家和过年的悄悄话，便在这份安稳与期待中，相拥着沉沉睡去…… 腊月二十六清晨，熟悉的闹钟再次响起。詹晓阳轻轻按住也要起身的刘小惠：“你再睡会儿，我一个人去交接就行。” 刘小惠乖巧地缩回温暖的被窝。詹晓阳迅速穿戴好，赶往南春桥市场。与黄爸爸交接完货款和清单，注意到各摊点要货量明显增加，他心中更有底了。 匆匆返回小屋，重新钻回那个被刘小惠体温烘得暖洋洋的被窝。 或许是因为心里惦记着那个特殊的日子，詹晓阳躺下后却没了睡意。他看着身边刘小惠宁静的睡颜，忍不住轻轻捏了捏她的鼻子。 刘小惠睁开眼，嗔怪地看他：“干嘛呀 ……” 詹晓阳笑着，低声说：“惠儿，知道今天是什么日子吗？” 刘小惠眨眨眼，一脸茫然：“都快过年了，还能是什么日子？” 詹晓阳凑近她，刮了一下她的鼻尖，带着一丝神秘说：“是情人节！二月十四，西方的情人节。这可是咱们俩第一个情人节，晚上得小小庆祝一下。” “情人节？”刘小惠显然对这个词很陌生，脸颊却不由自主地泛红了，羞涩地把头埋进他怀里，小声嘟囔，“就你花样多……” 两人赖床到中午才起来。下午，他们先去银行存了货款，然后詹晓阳提议去西湖公园走走。 公园里张灯结彩，游人如织，充满了年节的喜庆。他们避开人流，沿着湖边漫步。詹晓阳眼尖，发现了一家装饰着爱心和气球的临时花店。 他让刘小惠在附近的凉亭里稍等，自己快步走进花店。“老板，玫瑰花怎么卖？” “今天情人节，八块一朵，新鲜着呢！”老板热情地回答。 八块钱，在1996年不是个小数目，但在这个特殊的日子，詹晓阳觉得值得。 他精心挑选了一朵饱满艳丽的红玫瑰，请老板用漂亮的彩纸和丝带包装好。 拿着这束简单的浪漫，詹晓阳走回凉亭。在刘小惠好奇的目光中，他做了一个让周围零星游客都侧目的举动——他走到她面前，单膝微屈，虽然不是标准的跪地，但已足够郑重，然后从背后拿出那朵娇艳的玫瑰，递到她面前，目光真诚地看着她：“惠儿，情人节快乐！愿你天天开心，永远像今天这么美！” 这突如其来的、带着明显西式风格的举动，让刘小惠瞬间愣住了，脸颊瞬间红透，像熟透的番茄。 她窘迫地赶紧弯腰拉起詹晓阳，又羞又急地小声说：“你……你快起来！这像什么样子嘛！让人看见多不好意思！”话虽如此，她眼底闪烁的惊喜和甜蜜却藏不住。 詹晓阳笑着站起身，把花塞进她手里：“怕什么，今天咱们最大。”看着刘小惠爱不释手地捧着那朵玫瑰，低头轻嗅的样子，他心里也满是柔情。 随后，他又想到什么，折返回花店，多买了几朵，准备送给那些合作摊点的女性伙伴，一份简单的节日问候。 下午的收款工作因此变得格外愉快。每到一个摊点，詹晓阳先送上玫瑰和祝福，梅姐、小姨、陈姨无不先是惊讶，继而露出开心的笑容，连声道谢，气氛融洽。 只是在陈桥店，当詹晓阳把花递给林珊珊时，她接 过花时手指微颤，眼神复杂地飞快瞥了他一眼，便迅速低下头，脸颊绯红，那份不自然让詹晓阳心里微微一动，但他立刻收敛心神，若无其事地转向工作。 傍晚结算完毕，詹晓阳让刘小惠先带货款回小屋，自己则借口去打饭。 他真正的目的地是牌坊街那家颇有名气的西点店。橱窗里陈列着各式糕点，他精心挑选了一个铺满新鲜水果的奶油蛋糕，小心地装好，和买的饮料放在一个袋子里，这才返回小屋。 晚饭后，洗漱完毕，两人窝在沙发上看电视。詹晓阳假装起身去拿饮料，却双手捧着那个漂亮的奶油蛋糕，重新走到刘小惠面前:“再次祝福你，我的女孩，情人节快乐！” 这一次，刘小惠没有惊呼，只是怔怔地看着蛋糕，又抬头看看詹晓阳，眼眶微微湿润了。 在这个物质还不算丰裕的年代，这样一份精致的西点，承载的心意远超其本身的价值。 她伸出手，不是先接蛋糕，而是轻轻拉下詹晓阳的脖子，主动送上一个带着馨香和感激的吻。“谢谢你，晓阳。”她的声音有些哽咽。 “傻丫头，快尝尝甜不甜，喜不喜欢。”詹晓阳心里软成一片，这个时代的情感多么纯粹，一朵花、一块蛋糕就能换来满心满眼的感动，远非后世那些浮华的礼物和520、1314的红包可比的。 他们没有刀叉，就用勺子互相投喂。詹晓阳恶作剧地抹了一点奶油在刘小惠的鼻尖上，刘小惠先是一愣，随即咯咯笑着，也刮起一勺奶油反击，轻轻擦在他的脸颊上。 很快，两人脸上都沾满了白色的奶油，像两个顽皮的孩子，在小小的客厅里追逐嬉笑，充满了快活的空气。 这个简单而甜蜜的夜晚，成为了他们记忆中关于第一个情人节最鲜活的画面。 嬉闹过后，收拾完“战场”，两人终于躺进温暖的被窝。 刘小惠紧紧依偎在詹晓阳怀里，黑暗中，她的声音轻柔而真挚：“晓阳，遇到你，我真的好幸福……感觉像做梦一样。” 詹晓阳搂紧她，吻了吻她的额头：“不是梦，以后每一个情人节，我们都一起过。” 情人节快乐！在这个朴素而用心的情人节里，悄然绽放出他们最动人的光彩。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第135章 近乡情怯 腊月二十七的清晨，天色未明，寒意彻骨。这将是詹晓阳和刘小惠在潮城小屋里度过的倒数第二个清晨。 闹钟依旧在五点准时响起，但今天的铃声似乎带着一丝不同以往的意味——是忙碌的收尾，亦是归乡的序曲。 詹晓阳轻手轻脚地起身，看了眼身旁还在熟睡的刘小惠，她脸上带着恬静，或许正梦着即将见到的家人。 他没有惊动她，迅速穿戴整齐，独自一人踏着黎明前最浓重的黑暗，走向南春桥头。今天，他约了堂舅来送最后一批餐具。 桥头寒风凛冽，堂舅的货车很快出现在晨曦微光中。简单寒暄后，詹晓阳引着堂舅把车开到小屋楼下。两人合力将整整二百套包装好的白瓷餐具从车上卸下，整齐地码放在一楼角落。 干冷的空气里，呵出的白气很快消散，只有纸箱摩擦的沙沙声和略显急促的呼吸声。 “舅，辛苦您又跑一趟。”詹晓阳搓着冻僵的手说。 “没事，顺路的事。”堂舅憨厚地笑笑，“你们明天就回了吧？” “对，明天中午的车。”詹晓阳点头，随即从口袋里掏出早已准备好的三张百元大钞，不由分说地塞进堂舅外套的侧兜里，“舅，这钱您拿着，提前给您拜个年，买点烟酒。” 堂舅下意识地要推辞，詹晓阳按住他的手：“舅，您就别客气了，这一阵子没少麻烦您。” 堂舅看着詹晓阳坚定的眼神，无奈地摇摇头，脸上却露出欣慰的笑容：“你这孩子……行，那舅就收下了。路上注意安全，过年家里见！” 送走堂舅，詹晓阳没有停留，立刻小跑着返回南春桥市场。 黄爸爸和陈舅舅已经等在老地方，正在给各摊点卸当日的鹅肉。 詹晓阳快步上前，将昨天结算的货款和订单汇总交给黄爸爸，同时接过今天最新的送货清单。 “黄叔，这是昨天的货款和单子。另外，”詹晓阳语气郑重地交代，“明天我和小惠就回老家过年了。这是我和小惠老家的电话号码，您收好。万一这有什么急事，打这两个号码都能找到我们。”他将写有号码的纸条递给黄爸爸。 黄爸爸接过纸条，像捧着什么重要文件，仔细地揣进内衣口袋，连连点头：“哎，好！晓阳你放心，我记下了！” 詹晓阳继续部署：“还有，您也把您家的电话号码留给梅姐、建国叔、小姨、许老板、陈姨他们。后面两天，让他们直接跟您下单、结算货款。这样衔接顺畅，也省得中间传话耽误事。 ” “好的，一会儿送货的时候就跟他们说！”黄爸爸一口答应，眼神里充满了被信任的郑重。 “好，那就辛苦黄叔了！明天一早我再把最后的货款和订单给您送过来。”詹晓阳说完，便转身匆匆赶回小屋。 回到小屋时，刘小惠已经起床了，正在帮忙整理堂舅刚送来的餐具。 看到她忙碌的身影，詹晓阳心里一暖。阳光透过窗户洒进来，小屋比凌晨时暖和了许多。 “都弄好了？”刘小惠抬头问他，鼻尖冻得有点红。 “嗯，都弄好了。堂舅和黄爸爸他们刚走。”詹晓阳走过去，很自然地拉起她的手，发现有些凉，便握在手心里搓了搓，“走，我们先去吃早餐，暖和暖和。” 两人在熟悉的摊点吃了热乎乎的早餐，身体渐渐回暖。 回到小屋，或许是临近归家心情激动，也或许是连日疲劳积累到了顶点，两人反而没了睡意，便窝在旧沙发里，看着电视里播放的早间新闻，有一搭没一搭地聊着天，享受着这过后难得的宁静。 昨夜情人节的浪漫温情，让两人的心贴得更近，空气中弥漫着一种无声的默契和安宁。 快到十点时，楼下小卖部传来喊声：“小惠！电话！你老家来的！” 刘小惠愣了一下，随即像只被惊动的小鹿，立刻起身跑了下去。詹晓阳留在屋里，心里猜测着会是什么事。 不一会儿，刘小惠回来了，脚步却不像下去时那么轻快。她走到詹晓阳身边，眼睛红红的，像刚哭过。 詹晓阳心里一紧，连忙站起身，扶住她的肩膀，拇指轻轻拭去她眼角的泪痕，柔声问：“惠儿，怎么啦？家里出什么事了？” 刘小惠没有说话，只是突然转身，紧紧抱住了詹晓阳，把脸埋在他胸前，肩膀微微抽动。 詹晓阳能感觉到衬衫传来的湿意。他轻轻拍着她的背，耐心地等待着。 过了一会儿，刘小惠才带着浓重的鼻音，闷闷地说：“是邱梅子、邱风良等一帮我们的初中老同学，以为我早就回家了，今天结伴去我家找我玩呢……我妈说，他们可失望了……”她抬起头，泪眼汪汪地看着詹晓阳，“晓阳，我想家了……我想我爸妈，也想同学们了……”说着，眼泪又像断线的珠子一样掉下来。 詹晓阳看着她委屈的样子，心里又酸又软。他理解这种临近归期却无法立刻抵达的焦灼和思念。 他把她重新搂进怀里，下巴抵着她的头顶，声音放得更柔：“傻丫头 ，让你受委屈了。再坚持一下，就剩最后二十多个小时了！明天这个时候，我们已经在回家的路上了！你应该高兴才对啊，马上就能见到他们了！” 刘小惠在他怀里点点头，情绪稍微平复了一些。她抬起头，手轻轻抚上詹晓阳的脸颊。 冬日凛冽的北风和连日奔波，让他年轻的脸庞显得有些粗糙，甚至能看到细小的皴裂。 对比之下，她自己的皮肤因为较少暴露在户外，依旧保持着光滑白皙。这鲜明的对比，让她心里涌起一阵难以言喻的心疼和酸楚，刚止住的眼泪又不受控制地落了下来。“你的脸……都糙了……”她哽咽着说。 詹晓阳握住她的手，笑着安慰：“没事，大老爷们儿糙点怕啥？过年回家吃几顿好的就养回来了。”他看她情绪依然低落，觉得不能再闷在小屋里了，便提议道：“走，我们出门逛逛去，散散心，顺便把该告别的人都告别一下。” 两人穿上厚外套出门。他们信步走到牌坊街，这里张灯结彩，年味比前几天更浓，人流如织。 他们并没有什么特别要买的，只是漫无目的地走着，感受着节日的氛围。路过一家内衣店时，詹晓阳停下脚步，对刘小惠说：“惠儿，你进去逛逛吧，快过年了，里外都要穿新的。顺便……也帮我挑几条内裤。”他说完，有点不好意思地挠头笑了笑。 刘小惠猝不及防，被他这略带羞涩的话逗得噗嗤一乐，脸上的阴霾散去了不少。她点点头，走进店里。十五分钟后，她提着两个装得鼓鼓囊囊的袋子出来了。 看看时间，詹晓阳说：“要不去附近的百货商场看看？跟姑姑和汪胖子告个别，明天咱们就回家了。” 刘小惠点头同意。两人来到百货大楼那个熟悉的促销摊位，果然人潮比昨天更加汹涌，购买鸡蛋礼盒和参加抽奖的队伍排成了长龙。 不过，有了姑姑、汪胖子以及另外两个帮忙的亲戚，四个人忙得团团转却也有条不紊。 他们挤进去，好不容易找到空隙跟姑姑和汪胖子打了招呼。姑姑一看到刘小惠，就亲热地拉住她的手。 刘小惠告诉姑姑他和詹晓阳明天中午回老家过年，提前给姑姑拜年。姑姑慈爱地摸着她的头，连声说：“一路顺风！回去好好过年，陪陪爹妈！年后再见！”眼神里满是真诚的喜爱。 詹晓阳则跟汪胖子用力地撞了下肩膀，算是男人间的告别。“胖子，这边就交给你们了！把咱们的‘金蛋’事业搞得红红火火的！” “放心吧阳哥！保证完 成任务！过年回来给你惊喜！”汪胖子拍着胸脯，嗓门依旧洪亮。 告别了鸡蛋摊位的伙伴，两人开始了春节前对各摊点的最后一次走访和结算。 第一站是开源市场的梅姐。詹晓阳告知明天回老家的消息，并把黄爸爸的联系方式留给梅姐，嘱咐后续直接联系。梅姐道谢后，与刘小惠结算了当日货款。 同样的流程在新桥市场建国叔、陈桥市场小姨、南春桥市场许老板和陈姨处重复着。 每到一处，都是简单的告别、交接联系方式、结算货款，夹杂着真诚的新年祝福。 在陈桥市场，刘小惠和林珊珊两个女孩还拥抱了一下，低声说着悄悄话，约定年后再见。 当所有这些事务处理完毕，已是华灯初上，傍晚六点多钟。两人最后携手来到老陈的粥店。 还没等他们开口，眼尖的老陈就朝里屋喊了一嗓子：“老尾（指最小的弟弟）！快出来！阿弟来咯！” 话音未落，老陈的那个亲戚就快步走了出来，手里拿着一张纸条，脸上带着期盼：“阿弟！你可来了！我都等了一个多钟头了！这是我们兄弟两个摊位最后统计上来的团购数，一共56只！你看看！” 这无疑是归乡前一份意外的惊喜！詹晓阳强压住兴奋，迅速核对登记，计算提成，并当场将钱款结清。 在老陈的粥店喝了碗热粥暖身，詹晓阳同样留下了自己的联系方式，与老陈互道了早年祝福，这才真正结束了所有年前的工作。 回到小屋，两人立刻投入最后的整理。 詹晓阳仔细核对了今天所有的数据，特别是新增的团购订单。 刘小惠则根据订单，计算出需要支付给黄爸爸的狮头鹅本金，仔细装进信封，准备明天一早交付。 至于今天收取的日常货款，詹晓阳决定留用，等年后再与黄爸爸统一结算。 公事料理完毕，两人先后洗漱。当躺进熟悉的被窝时，一种复杂的情愫在空气中弥漫。 这是他们在潮城这个小窝的最后一晚，明天之后，将有近半个月的分离。 早已深陷情网的刘小惠，对这份即将到来的短暂别离充满了不舍，她格外珍惜这最后的相处时光。 在昏暗的光线下，她侧身凝视着詹晓阳近在咫尺的脸庞，手指轻轻抚过他脸上被风霜刻下的细微痕迹，心疼地喃喃低语：“都怪我……没好好照顾你……看你这脸糙的……” 少女指尖温柔的触碰，带着毫无保留的爱怜和依恋 ，如同点燃干柴的火星。詹晓阳只觉得一股热流从小腹窜起，男性荷尔蒙在瞬间被激发。 他忍不住俯身，深深地吻住她，这个吻带着连日来的疲惫、归乡前的激动，以及对她深深的眷恋。 刘小惠似乎也被这浓烈的情绪感染，生涩却热烈地回应着。两人的呼吸变得急促，体温升高，小小的房间里，气氛陡然变得暧昧而危险。肢体不可避免的紧密接触，甚至触碰到了某些敏感而健康的生理反应区域。 就在这意乱情迷、电光火石的瞬间，詹晓阳的耳边仿佛突然响起了刘妈妈在车站送别时，那殷切而郑重叮嘱：“晓阳，小惠就像你的亲妹妹一样，在外面，你一定要替阿姨照顾好她……” “妹妹”这两个字，像一盆冰水，瞬间浇熄了他体内翻腾的火焰。他猛地停了下来，动作僵住。屋内只剩下两人粗重而混乱的喘息声，在寂静中格外清晰。 片刻令人难堪的沉默后，詹晓阳深吸一口气，用极大的克制力平复了呼吸，低声说，声音带着一丝沙哑：“对不起……惠儿……我……” 刘小惠在最初的错愕后，很快明白了他的克制源于何处。黑暗中，她看不清他的表情，却能感受到他身体瞬间的僵硬和那份沉重的责任感。 她没有说话，只是静静地躺了一会儿，然后悄然起身，下床倒了一杯温水。自己先喝了两口，平静了一下，然后才端着杯子回到床边，轻声说：“喝点水吧。” 詹晓阳接过杯子，一口气喝了大半。清凉的水滑过喉咙，让他彻底冷静下来。两人重新躺下，这次，只是静静地依偎着，中间隔开了一点微妙的距离。 “晓阳，”刘小惠轻声开口，打破了沉默，“谢谢你。” “谢我什么？”詹晓阳低声问。 “谢谢你……这么珍惜我。”她的声音很轻，却像羽毛一样拂过詹晓阳的心尖。 他们没有再继续那个危险的话题，而是转而低声互诉衷肠，描绘着过年的情景，过年该探望谁，畅想着以后的计划，如何让家人过得更好……对未来共同的憧憬，渐渐冲淡了方才的尴尬和离愁，也让这份在困境中萌发的感情，增添了一份更为深沉的责任和守护。 不知过了多久，絮语声渐渐低下去，变成了均匀的呼吸声。 在潮城的最后一夜，他们在对彼此的珍惜、对未来的期盼、以及一份克制的守护中，沉入了安稳的梦乡。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第136章 返乡过年（一） 腊月二十八，清晨。闹钟在依旧浓重的夜色中尖锐地响起，瞬间打破了小屋的宁静。 詹晓阳几乎是激灵一下，瞬间清醒。其实，昨夜他睡得并不踏实，既有对今日归乡的期盼，也有对这数月奋斗之地的不舍，更有对身边人那份日益深沉的情感带来的悸动与克制。 他刚一动，身旁的刘小惠就像有感应一般，更紧地簇拥过来，手臂环着他的腰，脸颊在他肩窝里依赖地蹭了蹭，发出模糊的呓语，仿佛在潜意识里抗拒着分离。 詹晓阳心里一软，静静地让她抱着，感受着这份温暖的依恋。然而，正事要紧，他最终还是轻轻拍了拍她的背，柔声道：“惠儿，该起了。” 刘小惠迷迷糊糊地“嗯”了一声，松开了手。两人默契地同时起床，各自利落地收拾床铺，然后一起走进狭小的卫生间洗漱。 冰冷的水扑在脸上，驱散了最后一丝睡意。镜子里映出两张年轻的脸庞，带着忙碌后的疲惫，更闪烁着归家的兴奋。 他们同时下楼，踏着黎明前的寒意，走向熟悉的南春桥市场。今天，市场口的气氛似乎有些不同。 黄爸爸和陈舅舅的摩托车已经在了，而让詹晓阳微微惊讶的是，黄朝彬——他最好的朋友之一，也站在他父亲身边，正搓着手哈着白气。 “朝彬！你怎么来了？”詹晓阳快步上前，语气带着惊喜。 “晓阳！”黄朝彬看到他们，脸上立刻绽开灿烂的笑容，上前一步，和詹晓阳结结实实地来了个拥抱，“兄弟！辛苦了！这一阵子，真是多亏了你！”他的话语朴实，却充满了真挚的感激。 詹晓阳笑着拍拍他的背，一切尽在不言中。刘小惠站在一旁，看着这对好友重逢的场景，眼里也满是笑意。 寒暄过后，詹晓阳迅速进入正题。他走到黄爸爸面前，语气郑重：“黄叔，这是昨天最终的团购订单汇总和货款，一共83份，您点一下。”他将一个厚厚的信封递过去。 黄爸爸接过信封，看都没看就揣进怀里：“好的，晓阳！” 詹晓阳继续说：“另外，昨天各摊点结算的日常鹅肉货款，现金我先带回家。等过完年回来，我们再一起核对清楚，多退少补。” 黄爸爸连连点头：“没问题！” “还有，黄叔，”詹晓阳交代最后的事项，“今明两天送货，您直接问各个摊主隔天需要多少货，现场跟他们结算货款就行。我中午就坐姑父的车回老家了，这边的事情，就全权拜托您多担待了。” 黄爸爸用力点头，眼神里满是可靠：“晓阳，你放心回！这边有我们呢，保证不出岔子！”他顿了顿，关切地问：“你带回家，够不够用？不够拿点？” 詹晓阳心里一暖，摇头笑道：“黄叔，不用了，够用。带太多路上也不方便。” 黄爸爸点点头，转身对儿子说：“朝彬，你把那辆摩托车骑到晓阳小屋去，后座上捆着的东西是给你晓阳和小惠带回家过年的，让他们一定收下，是叔的一点心意。” 詹晓阳闻言，心中涌起一股强烈的暖流。他上前一步，对着黄爸爸，用了一个略显古旧却无比郑重的礼节——抱拳躬身，深深作了一揖：“黄叔，大恩不言谢！侄儿记在心里了！” 黄爸爸被他这正式的样子逗乐了，哈哈笑着拍了拍他的肩膀：“你小子！跟叔还来这套！快去吧！” 詹晓阳、刘小惠和黄朝彬三人一起回到小屋楼下。当黄朝彬从摩托车后座解下那个沉甸甸的大竹筐时，詹晓阳和刘小惠都愣住了。 筐里装得满满当当：五只真空包装好的、肥硕的狮头鹅赫然在目，此外还有各种同样真空包装的海鱼、大虾、干贝等海产品，琳琅满目，显然是精心准备的。 詹晓阳瞬间明白了黄爸爸的深意——他知道詹晓阳家住饶北山区，平时难得吃到新鲜海产，这是特意为他们准备的年货！这份细致入微的关怀，让詹晓阳喉头有些哽咽。 他用力捶了捶黄朝彬的肩膀，声音有些沙哑：“兄弟，替我们……好好谢谢黄叔叔！” 黄朝彬憨厚地笑着点头：“我爸说了，我们整个家族都得感谢你！要不是你，我们的日子还是原地踏步呢！兄弟，一路顺风！我回去帮爸干活了！”说完，他跨上摩托车，挥挥手，消失在巷口。 詹晓阳和刘小惠看着这一大筐情意重重的礼物，心里充满了感动。礼物都是真空包装好的，他们便直接放在一楼角落，等中午姑父的车来了直接装车。 两人回到楼上，简单吃了点早餐，便开始收拾房间。毕竟要离开十来天，他们仔细地清扫了地面，擦拭了家具，把床铺整理得干干净净，关好窗户。又将一些需要带回家的个人物品和给家人买的礼物打包好，陆续搬到楼下放好。 忙完这些，詹晓阳从随身携带的背包里，拿出厚厚一沓现金和存折。他仔细数出六千元，连同存折一起，递给刘小惠：“惠儿，这存折你帮忙保管着。现金你拿三千给阿姨（刘小惠母亲），算是我们的一点心意。剩下的钱你自己留着，或者看着给家里买点东西 。不过别给太多，不然大人们该多想了。” 刘小惠连忙推辞：“不用了晓阳！之前你给我的钱，我都攒着没怎么花呢，够用了！” 詹晓阳没有直接反驳，而是用行动表达了他的坚持。他不由分说地将钱和存折仔细地塞进刘小惠背包的内层拉链口袋里，语气温和却不容置疑：“听话，拿着。过年了，让家里宽裕点。” 接着，他又拿出几个信封，按照三千、两千、一千、五百等不同面额，分别装了好几份。这里面三千的是要给大舅的200套餐具的货款，其他的是准备给自家父母、弟弟以及刘小惠家里其他长辈的过年红包。 看看时间，快十一点了。詹晓阳说：“走，出去吃个盒饭，吃点干粮，省得路上老找厕所。” 两人在附近快餐店匆匆吃了午饭，不到半小时就回来了。詹晓阳最后检查了一遍小屋，确认窗户关紧，电源总闸拉下，一切安排妥当。 就在他们准备静候姑父到来时，楼下忽然传来了熟悉的喊声：“晓阳！小惠！你们在楼上吗？” 詹晓阳和刘小惠对视一眼，赶紧跑下楼。只见楼下站着得熟悉的面孔是陈姨和梅姐，脸上洋溢着热情的笑容。 她们手里提着好几个鼓鼓囊囊的大塑料袋。陈姨率先开口，声音洪亮带着由衷的感激：“晓阳，小惠！听说你们今天要回老家过年了！这是我们和你建国叔，带的一点心意！都是些咱们这的海货、干货，拿回去给家里人尝尝！这段时间真是多亏了你们俩孩子，帮了我们大忙了！祝你们新春快乐，一路顺风！”梅姐在一旁连连点头，眼里也闪着光。 詹晓阳看着她们真诚的脸庞，以及那沉甸甸的礼物，心头再次被暖意包围，他连忙拱手：“陈姨，梅姐，你们太客气了！谢谢！谢谢大家！这都是我们应该做的！” 他正想招呼她们上楼坐坐，喝杯热茶，巷子口又传来了动静。只见许老板和他老老婆也提着两个看起来分量不轻的袋子快步走来。 “小老弟！小惠！等等！”许老板嗓门依旧洪亮，“春节快乐！要回家了是吧？这是我们四川老家的腊肉、板鸭还有一些土特产，地道的家乡味，拿回去给家里人尝尝鲜！来年咱们再一起好好干！”川味馆老板的直爽和热情，让人无法拒绝。 詹晓阳心中感动更甚，只能再次双手抱拳，深深作揖：“许老板，太感谢了！这……这怎么好意思！” “有啥不好意思的！都是自己人！”许老板大手一挥，豪爽地说。 就在这时， 两辆汽车几乎同时停在了巷口。是姑父和小姨的车到了！林珊珊也从小姨的车上跳了下来，她和小姨手里抱着两个不小的纸箱。 “晓阳！小惠！”小姨笑着走过来，看到楼下这热闹的场面，都愣了一下，随即露出理解的笑容。 林珊珊走到刘小惠面前，把纸箱递给她，声音轻柔：“小惠姐，晓阳哥，这是我和小姨给你们准备的一点年货和新春礼物，祝你们一路顺风，过年好！”说完，她主动上前，和刘小惠深深拥抱在一起。两个女孩的眼眶都有些泛红，显然对即将到来的短暂分离充满不舍。 接着，林珊珊转向詹晓阳，也轻轻地拥抱了他一下，在他耳边用极低的声音快速说：“一路顺风。”她的脸颊微红，眼神有些闪烁。詹晓阳身体微微一僵，随即恢复自然，礼貌地回应：“谢谢珊珊，新春如意。” 姑父按了一声喇叭后，就打开越野车的后备箱，里面竟然已经堆放了不少东西——高档烟酒、本地产的优质腊肠、肉脯干、大蘑菇、凉果还有本地人过年必备消食的“老香黄”等等。“小惠，”姑父爽朗地指着这些东西说，“这些啊，是你姑姑特意嘱咐我给你们带上回家的！都是些实用的年货！” 眼前这情景，远远超出了詹晓阳和刘小惠的预料。看着这一张张真诚的笑脸，这一份份沉甸甸、饱含深情的礼物，詹晓阳只觉得喉咙发紧，鼻尖发酸，一种难以言喻的感动和成就感涌上心头。 他深吸一口气，努力平复情绪，然后招呼大家：“姑父，小姨，各位叔叔阿姨，谢谢大家的抬爱，大家帮帮忙，咱们一起把东西搬上车吧！” 众人笑着应和，七手八脚地开始帮忙。很快，姑父那辆原本空间不小的越野车后备箱和后座，就连空着的副座位就被各种各样的礼物塞得满满当当，几乎没有了空隙。海鲜、腊味、特产、烟酒……琳琅满目，仿佛一个小型年货展。 所有东西装车完毕，到了真正告别的时刻。詹晓阳和刘小惠站在车旁，望着眼前这些给予他们巨大帮助和温暖的合作伙伴、长辈和朋友，千言万语堵在胸口，不知从何说起。 最终，两人只能红着眼圈，一边忍不住抹着即将夺眶而出的眼泪和因激动而流出的清鼻涕，一边朝着大家，郑重地、深深地弯腰鞠躬作揖，用最传统的方式表达他们最深的谢意。 这略显笨拙却又无比真诚的一幕，把大家都逗笑了，笑声中充满了善意和祝福。 “行了行了，俩孩子，快上车吧！路上注意安全！” “过年好 ！年后再见！” 在一片殷切的叮嘱和挥手中，詹晓阳和刘小惠坐进了姑父车的后座。 车子缓缓启动，驶出小巷，开上了潮江大桥。桥下，江水在冬日的阳光下闪烁着粼粼波光，桥对面，是通往家乡的方向。 詹晓阳透过后视镜，看着那些依然站在路边挥手的身影渐渐变小，最终消失在视野中，心里充满了感慨。他调整了一下情绪，对开车的姑父说：“姑父，谢谢您专门送我们回家。” 姑父从后视镜里看了他们一眼，爽朗地笑道：“小事一桩，跟我还客气啥！你们俩累了吧？眯一会儿，路还长着呢，我开稳点，不急。” “好，那辛苦姑父了。”詹晓阳确实感到一阵疲惫袭来。 他侧过头，发现刘小惠也正看着他，眼睛还红红的，像只小兔子。 他微微一笑，很自然地伸出手，握住了她放在腿上的手。刘小惠的手微微颤了一下，随即反手与他十指紧扣，握得很紧。然后，她轻轻地将头靠在了詹晓阳的肩膀上，闭上了眼睛，寻求着安慰和依靠。 姑父透过后视镜，看到后座上这对年轻人紧紧相依的模样，嘴角不禁扬起一抹会心的微笑，心中感叹：年轻真好！ 车子平稳地行驶在通往饶北的公路上，载着满车的年货，更载着两颗年轻而紧密相连的心，奔向那个叫做“家”的温暖港湾。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第137章 返乡过年（二） 车子在蜿蜒的山区公路上平稳行驶，詹晓阳从浅眠中醒来时，窗外已是熟悉的饶北山景。 连绵的丘陵，苍翠的松林，一切都透着亲切的乡土气息。 这个年代，私家车还远未普及，路上车辆稀少，道路畅通无阻，与詹晓阳前世记忆中每逢年关必堵得水泄不通的景象截然不同，让他不禁心生感慨。 “姑父，前面开始就是盘山公路了，弯道多，有些地方比较急，您不熟悉路况的话可以开慢点。”詹晓阳探身向前，对专注开车的姑父提醒道。 姑父手握方向盘，神态轻松，笑道：“放心吧晓阳，你姑父我开车十几年了，什么路没跑过？这点弯道不算啥！”话语间充满了老司机的自信。 果然，姑父技术娴熟，车子在蜿蜒的山路上行驶得既稳又快。约莫半小时后，前方豁然开朗，一片广阔的水面映入眼帘，在午后的阳光下波光粼粼，如同洒落了一池碎金。 “淌溪水库到了。”詹晓阳轻声说，语气里带着一丝回到故地的安然。他知道，车子在水库尽头转弯后，会有一段长长的下坡路，等下了坡，离家就不远了。 这时，他才注意到靠在自己肩头的刘小惠不知何时已经醒了。她没有说话，只是静静地依偎着他，头依旧靠在他的肩膀上，目光望着窗外飞逝的风景，眼神有些复杂，似乎在出神。 詹晓阳轻轻拍了拍她放在腿上的手背，柔声道：“惠儿，再过两个镇子，就到家了。” 刘小惠微微点了点头，没有说话，反而将他的手握得更紧了些。她的心情确实五味杂陈。 离家数月，她对父母兄姐的思念早已满溢，可谓归心似箭；然而，一想到回到家，就意味着要和身边这个给了她无尽安全感与温暖的男孩分开，度过没有他陪伴的十几天春节，心里便涌起强烈的不舍和一丝隐隐的恐慌。 她已经习惯了有他在身边的日子，习惯了共同面对一切，习惯了夜里相拥而眠。没有詹晓阳的春节，她不知道自己能否真正开心起来。 “姑父，”詹晓阳又对前座的姑父说，“大概还有二十分钟就到我们镇上了。我家在镇子里，咱们先送小惠回她家，她家在下面的村里。” “好嘞，没问题！”姑父爽快地应道。 车子很快驶入了热闹的镇区。临近年关，镇上人头攒动，摩肩接踵，到处都是置办年货的人们。 各种摊贩沿街摆开，吆喝声、讨价还价声、宣传的喇叭声声不绝于耳，充满了浓郁的节日气氛。道路也因 此变得拥挤起来，姑父不得不频繁地按喇叭，小心地避让着行人和自行车。 “姑父，从这个路口拐进去就是我家那条街了，不过咱们先直走，送小惠。”詹晓阳指着前方一个路口说。 “嗯，好的。”姑父点点头，全神贯注地驾驶着车辆，在熙攘的人流中缓慢穿行。 好不容易驶出喧闹的集市，道路顿时通畅起来。越野车加速，沿着通往乡下的公路前行。 十分钟后，詹晓阳示意姑父减速：“姑父，慢点开，前面就到小惠他们村了。” 远远地，就看到村口站着一行人，正翘首以盼。刘小惠也看到了他们，瞬间坐直了身子，脸上绽放出激动和喜悦的光彩，拼命地朝窗外挥手。车子缓缓停稳在村口的空地上。 就在车子停下的刹那，刘小惠突然飞快地转过头，在詹晓阳的脸颊上轻轻印下一个带着温热和依恋的吻，然后不等他反应，便迅速打开车门，像只欢快的小鸟，奔向等待她的人群。 “爸！妈！大姐！老哥！”她挨个叫着亲人，声音带着哽咽，最后一头扑进母亲的怀里，紧紧抱住，眼泪终于忍不住夺眶而出。 刘妈妈也红了眼眶，轻拍着女儿的背，嘴里念叨着：“回来了就好，回来了就好……” 詹晓阳和姑父也下了车。詹晓阳走过去，礼貌地向刘小惠的家人问好：“叔叔，阿姨，大姐，大哥，我们回来了。”接着，他侧身介绍姑父：“这位是汪老板，专程送我们回来的。他是我和小惠在潮城卫校同学汪楷的姑父。” 刘爸爸和刘妈妈一听，连忙上前，热情地握住姑父的手，用带着浓重乡音的普通话连声道谢：“哎呀，汪老板，太感谢您了！这么大老远送两个孩子回来，辛苦您了！快，家里坐，家里坐！” 由于村道狭窄，车子无法直接开到刘家门口。詹晓阳便回到车上，指引姑父把车开到离刘家最近、相对宽敞的路口停下。趁着这个间隙，刘家人才有机会仔细端详离家数月的女儿/妹妹。 刘妈妈拉着刘小惠的手，上下打量着，眼中充满了惊愕和欣喜。 这还是几个月前那个带着稚气、穿着朴素离家去读卫校的小丫头吗？眼前的女儿，身姿挺拔，亭亭玉立，穿着时髦得体的羽绒服和长靴，脸上带着自信的光彩，手腕上还戴着一块精致的手表。 站在气质沉稳的詹晓阳和一看就是城里老板模样的姑父身边，竟没有丝毫违和感，反而透出一种以前从未有过的从容和大方。 刘妈妈心里有说不出 的高兴，女儿长大了，出息了！ 詹晓阳开始和刘小惠的哥哥、姐姐一起，从车上往下搬运行李和那些堆积如山的礼物。东西实在太多了，各种包装精美的礼盒、特产袋子，把后备箱和后座塞得满满当当。 詹晓阳看着刘家屋里的空地，指挥着先把一部分容易搬运、当下可能用到的年货搬进去，其他的大件和海鲜等，他打算明天自己再从家里过来帮忙整理运送。 就在男人们忙碌地搬东西时，刘妈妈已经拉着刘小惠，热情地将姑父请进了屋里。 客家民居的堂屋收拾得干净整洁，虽然简朴，却充满家的温暖。 刘小惠赶紧用热水瓶倒出热水在盆里，拿出一条崭新的毛巾浸湿、拧干，递给姑父：“姑父，路上辛苦，快擦把脸，暖和暖和。” 刘妈妈竟然能讲潮汕话，两人用潮汕话交流起来毫无障碍，气氛顿时更加融洽。 姑父擦完脸，舒服地坐在竹制的茶椅上，接过刘爸爸递来的热茶，呷了一口，对刘妈妈夸赞道：“阿姐，你家小惠真是懂事啊！在城里，我老婆喜欢她喜欢得不得了，直夸她又勤快又乖巧。” 刘妈妈心里乐开了花，嘴上却谦虚道：“汪老板过奖了，小小年纪懂得什么，都是你们大人相惜（关照、疼爱）她。” “阿姐，你可别小看他们年纪小。”姑父放下茶杯，语气认真起来，“就晓阳那小子，这半个月，帮我那个养鸡场搞促销，赚了好几万！我估摸着，过完年这一波，还能再赚这个数！”他伸出几个手指比划了一下。 “啊？几万块？”刘妈妈惊得瞪大了眼睛，简直不敢相信自己的耳朵，“他一个学生娃，不跟家里要钱就谢天谢地了，还能帮着挣这么多钱？”正说着，詹晓阳和刘小惠的哥哥姐姐搬着最后一批东西进来，角落里瞬间堆起了一座小山似的年货，更加印证了姑父的话。 这时，刘妈妈才真正开始仔细打量詹晓阳。这个只比女儿大一点的年轻人，眉眼间透着超越年龄的沉稳和干练，待人接物落落大方。 再联想到女儿身上明显的变化，她心里顿时明白了许多，看向詹晓阳的目光里，更多了几分欣赏和认可。 “晓阳，别忙活了，快过来陪汪老板喝杯茶！你还没回家吧？”刘妈妈慈爱地招呼道。 詹晓阳拍拍手上的灰，走过来坐下：“阿姨，还没呢。等会儿姑父回去，刚好顺路送我到家。” 刘小惠一直安静地坐在母亲身边，眼神却始终没离开过詹晓阳，那目光里交织着 依赖、不舍和浓浓的情意。 她的姐姐在一旁看着妹妹的神情，又看看詹晓阳，脸上露出心照不宣的、乐呵呵的笑容。 又聊了一会儿家常，姑父看看墙上的挂钟，起身告辞：“阿姐，阿兄，时间不早了，我还得赶回潮城，那边年底事多，就不多打扰了。过完年有机会，欢迎你们到城里来玩。” 说着，姑父从口袋里掏出两个厚厚的红包，分别塞到刘爸爸和刘妈妈手里：“一点心意，给孩子们买点好吃的，过年图个吉利！” 红包看起来分量不轻，刘妈妈连忙推辞：“哎呀，汪老板，这怎么行！您专程送孩子回来，我们感激都来不及，哪能再收您的红包！使不得，使不得！” 詹晓阳见状，开口劝道：“阿姨，叔叔，你们就收下吧。这是姑父的一点心意。”刘小惠也用客家话小声对父母说：“收下吧，爸妈，人家是看在晓阳的面子上。” 推让一番后，刘家父母最终感激地收下了红包。全家人将姑父和詹晓阳送到路口，再三道谢。 刘小惠站在父母身边，目光紧紧追随着詹晓阳，直到他坐上副驾驶座，车子缓缓启动。詹晓阳伸出手向她比了个爱心的手势。 从刘小惠家出来，已是下午四点左右，冬日的天色开始有些暗淡。车子很快驶回镇区，来到了詹晓阳家所在的街道。 一栋三层小洋楼格外醒目，外墙贴着漂亮的瓷砖，在这个小镇上显得颇为气派。姑父按照詹晓阳的指引，直接把车停在了家门口。 “嚯，晓阳，原来你家底子不错啊！这楼房真气派！”姑父看着眼前的小楼，略带惊讶地笑道。 詹晓阳有些不好意思地笑了笑：“姑父说笑了，都是父母辛苦攒钱盖的。”他心里清楚，这栋房子是父母多年辛勤劳作、省吃俭用的成果，也是前世记忆中家里最重要的资产之一。 听到车声，詹晓阳的父母和弟弟早已迎了出来。看到儿子安然归来，还带着这么多东西，詹爸爸詹妈妈脸上笑开了花。 “爸，妈，小弟！我回来了！”詹晓阳跳下车，和家人简单拥抱了一下，然后赶紧介绍：“这位是汪老板，我在潮城卫校同班同学汪楷的姑父，专门开车送我回来的。” 詹爸爸詹妈妈连忙上前，热情地握住姑父的手，连声道谢，邀请他进屋喝茶休息。 大家七手八脚地把车上剩下的、属于詹晓阳的行李和年货往下搬。东西同样不少，各种潮汕特产、烟酒礼品，还有詹晓阳给家人买的新衣服、给弟弟买的随身 听等，很快也在家门口堆了一地。 姑父随着詹家人进屋，在客厅坐下。詹妈妈麻利地泡上热茶。 姑父坐在红木椅上，喝了两杯茶，看了看时间，便起身告辞：“詹大哥，詹大嫂，茶我就不多喝了。天色不早，回去还有一大段山路，不好走夜路，我得抓紧时间赶路了。” 詹爸爸詹妈妈理解地点头，再三表示感谢。姑父同样拿出两个厚厚的红包，塞给詹晓阳的父母：“过年了，一点心意，祝你们全家新年快乐！” 詹家父母也是推辞一番，在詹晓阳的劝说下，才感激地收下。 詹晓阳送姑父到车边，再次真诚地道谢：“姑父，今天真的太感谢您了！路上一定注意安全，开慢点。到家后，麻烦您给我打个电话报个平安，号码我写给您。”他把早已准备好的纸条递给姑父。 姑父接过纸条，用力拍了拍詹晓阳的肩膀，眼神里充满了赏识和期待：“放心吧！晓阳，来年见！好好过年！”说完，他转身上车，发动引擎，越野车缓缓驶离，很快消失在镇街的尽头。 詹晓阳站在家门口，望着车子远去的方向，心中充满了感激。 然后，他转过身，看着眼前熟悉的家门，和门口堆满的年货，以及父母弟弟脸上洋溢的喜悦，一种踏实而温暖的归属感瞬间将他包围。 喧嚣与疲惫渐渐远去，即将到来的，是团圆、温暖、充满烟火气的农历新年。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第138章 返乡过年（三） 詹晓阳乘坐的姑父的越野车刚驶出村口，卷起的尘土还未完全落下，刘家的屋里便迫不及待地弥漫开一种混合着激动、好奇和难以置信的氛围。 刘妈妈手里攥着那两个厚厚的红包，感觉像是揣着两块火炭，烫手又舍不得放下。 “快，看看汪老板给了多少心意？”大姐性子急，凑过来催促道。 刘妈妈深吸一口气，小心翼翼地拆开第一个红包的封口。崭新挺括的钞票露了出来，是面值五十元的“大钞”！她手指有些颤抖地数着：“一、二、三……十五、十六！”整整十六张！八百块钱！她又赶紧拆开另一个，一模一样，也是十六张五十元，八百块！ “天爷嘞！”刘妈妈倒吸一口凉气，差点没拿稳红包，“两个……一千六！” 在这个乡下地方，过年时长辈给小孩的红包大多是五块十块就算很大方了，亲戚间走动，包个二十块已是顶天的情分。这一下子两个八百块的红包，简直是闻所未闻的巨款！刘妈妈只觉得心跳加速，手心里的汗都快把红包浸湿了。 除了在厨房灶台边忙碌着准备晚饭的刘爸爸，家里其他人都围了过来，看到这厚厚两沓新票子，也都惊得目瞪口呆。 “妈呀，这么多钱……”大姐捂着嘴，眼睛瞪得溜圆。 刘妈妈把红包紧紧攥在胸前，缓了好一会儿神，才小心翼翼地将钱重新装好，嘴里喃喃道：“这汪老板……也太客气了……这怎么承当得起……” “汪姑父，还得给晓阳的父母跟你们一样的红包。”刘小惠洗过脸了从外屋走了进来，接着说，“这些好烟、好酒，还有腊肠都是汪姑父送的，也得一两千块呢。” “汪老板，怎么这么大方呀。”姐姐问，这也是所有家人关心的问题。 “还是晓阳的面子呗。”刘小惠喝了口热水接着说道，“汪姑父年底想多搞点销量，他请晓阳帮他出谋划策。原本我们同学的姑姑姑父想着最多只能卖一万块钱，晓阳给她帮忙后直接卖到了八万。” “他下午不是说晓阳半个月不到就帮他赚了几万块钱嘛，说的就是这个事。” “汪姑父他也厉害不直接给晓阳发奖金，给多了他不划算，给少了三几千块钱晓阳也看不上；所以汪姑父想着赚到，你们身上来咯，所以说你们是沾了晓阳的光。”刘小惠一口气说完。 三几千块还看不上，这是90年代中期，这话怎么听得这么不真实，哥哥坐在椅子上这么想着。 惊叹过后，大家的注意力才重新回到那堆得像 小山似的年货上，以及眼前这个仿佛脱胎换骨了的刘小惠身上。 一家人开始一边归置东西，一边七嘴八舌地问起来。 刘妈妈拉着女儿的手，上下打量着，眼里又是心疼又是疑惑：“惠啊，咋这么晚才回家？学校不是早放假了吗？妈都想死你了！” 刘小惠依偎在母亲身边，脸上带着点小得意，又尽量语气平静地回答：“妈，我跟晓阳留在城里，是帮同学的姑父卖鸡蛋，还有……卖鹅肉。”她说的算是实话，只是简化了许多。 “哎哟，咋带回来这么多东西？这得花多少钱啊？”刘妈妈指着地上琳琅满目的礼盒，又是心疼钱。 “妈，这些大部分不是我们买的，”刘小惠赶紧解释，语气里不自觉地带上了对詹晓阳的崇拜，“都是那些老板啊、摊主啊送给晓阳的！晓阳帮了他们很大的忙，他们非要答谢。哦对了，还有一些海鲜，晓阳说明天整理好了再给我们送过来。”她想起詹晓阳的叮嘱，补充道。 一直在旁边听着的大姐忍不住好奇，插嘴问道：“那你们放假不回家，留在城里到底都干些啥呀？就光是卖东西？” 刘小惠终于找到了倾诉的机会，眼睛亮了起来，话匣子也打开了：“姐，你是不知道！我们有个同学，他家里在澄城那边养了好几百只大鹅，可发愁卖不掉。有一天他邀请我和晓阳，还有几个同学去他家玩，晓阳听我同学的爸爸谈起这个事。晓阳脑子活，马上就想了个办法！” 她顿了顿，模仿着詹晓阳当时的语气，尽量清晰地解释：“晓阳说，可以把鹅宰杀好，做成卤鹅，然后运到潮城的菜市场，找几个熟悉的摊主代卖。然后晓阳帮我同学的爸爸找了几个摊主，他就在中间赚一点点差价。我嘛，就每天帮他们去各个摊点‘结数’（结账），核对卖了多少只，收了多少钱。” “结果你们猜怎么着？”刘小惠越说越兴奋，脸颊泛红，“晓阳出的点子太好了！不仅把我同学家的鹅全都卖光了，连他同学亲戚家的鹅也卖完了！前前后后，卖了有七八百只呢！” “你们看那两只大鹅，就是潮汕很有名的狮头鹅，一只要卖三四百块呢。”刘小惠指着那一堆年货说，“今天早上我同学和他爸爸，亲自送一大筐的年货过来，有5只大鹅，哦，晓阳给我们留了两只，这个鹅肉可好吃了，年货里还有很多的新鲜海鲜。” 说完这番“丰功伟绩”，刘小惠仿佛完成了一件大事，转身拿起自己刚才放在椅子上的背包。 在家人好奇的目光注视下，她拉 开拉链，从里面取出一个用旧报纸仔细包好的小包裹。 打开报纸，里面是厚厚几沓捆扎整齐的钞票。“这钱是昨晚晓阳给我的，他说给我们过年家用的。” 全家人的呼吸瞬间都屏住了！连在厨房忙活的刘爸爸都忍不住探出头来看。 刘小惠神情自若，仿佛早已规划好。她先数出厚厚一沓，整整四千块钱，塞到母亲手里：“妈，这钱你收着，办年货，家里开销用。” 接着，又数出一千块，递给闻声走过来的父亲：“爸，平时零花。” 然后，她又拿出一千块，递给眼巴巴看着的大姐：“姐，给你和小外甥买点新衣服。” 随后刘小惠又从她的背包里掏出平时用的钱包，又拿出一沓钱，“这是我这些日子挣来的钱，这钱是晓阳、还有汪姑父和另外一个同学的小姨给的奖金，有5000块左右。” 姐姐听完瞬间表情凌乱，她在汕城毛衣厂打工上班，一个月也就500块左右。 然后看向一直在旁边沉默看着、在省城读中专的哥哥，数出三千块递过去：“哥，你在省城读书花钱多，这钱你拿着，别太省。” 她想了想，又从剩下的钱里数出一千块：“这一千，妈你下次去看外婆时带给她，就说是我的一点心意。” 做完这一切，她手里还剩下一千块左右，她扬了扬，放回自己的钱包里，轻松地说：“这些我自己留着就行啦。这些钱啊，都是我每天帮忙‘结数’，晓阳发给我的奖金！他可大方了，不光发给我，我们班长、跟我要好的林珊珊他们好几个同学都发了呢！”说这话时，她眉飞色舞，神采飞扬，整个人都像是在发光。 这一连串行云流水般的“分钱”操作，直接把刘家所有人都震在了原地，半晌没人说话。屋子里静得只剩下厨房灶膛里柴火燃烧的噼啪声。 这哪里是上学回来的女学生？这分明是早年“过番”（下南洋）回来的番客（华侨）才有的派头啊！出手阔绰，见识不凡，完全颠覆了他们对一个十几岁女孩的认知。 过了好一会儿，大姐才找回自己的声音，带着难以置信的语气问：“惠……晓阳……他真这么厉害？一个学生娃，能挣这么多钱？还能发你们奖金？” 没等刘小惠回答，刘妈妈已经从最初的震惊中回过神来，她摩挲着手里厚厚一沓钞票，用一种带着洞察和了然的语气说：“晓阳他们那个村，祖上就是出生意人的，有名的‘古董村’（指有经商传统），会做生意那是‘有种传’（有遗传） 的！看来晓阳这孩子，是得了真传了！”她顿了顿，目光锐利地看向女儿身上时髦的新衣和手腕上精致的手表，“你这手上的表也不便宜吧，还有你们之前寄回来的钱，买衣服、装电话的钱，也都是晓阳安排的吧？” 刘小惠在母亲了然的目光下，有些不好意思地点了点头，脸颊微红。 “老妈，你看你这新女婿想的真周到，还先来看你，也把年货先搬给你，呵呵。”姐姐揶揄道。 “别乱说。”刘小惠听后故意跺脚佯装生气。 而此时，她的心思早已飞到了刚刚离开的詹晓阳身上。他到家了吗？姑父开车稳不稳？山路那么绕，会不会有危险？怎么还没来个电话报平安呢？她下意识地频频望向桌上那部崭新的电话机，眼神里流露出掩饰不住的牵挂。 大姐看着妹妹这副魂不守舍的样子，又瞅瞅她身上明显价值不菲的行头，忍不住搂住她的肩膀，打趣道：“哎呀，我们家小妹真是女大十八变，越变越‘奖’（漂亮）了！这去了趟城里，简直像换了个人似的！” 一直没怎么说话的哥哥，此刻也用一种复杂而惊讶的眼神上下打量着妹妹，仿佛第一次真正认识她。 “好了好了，”哥哥终于开口，语气沉稳，带着一丝保护意味，“别都围着小妹问东问西了，坐了大半天车也累了，让她先歇会儿。”他看出妹妹的心早已不在这里。 大姐仿佛看穿了小妹的心思，笑嘻嘻地戳破：“哎呀，有人这是担心某人到家了没有吧？别着急啦，他肯定一到家就会给你打电话的！” 仿佛是为了印证大姐的话，她话音刚落，桌上的电话机就“叮铃铃”地清脆响了起来！ 刘小惠像只被惊动的兔子，几乎是瞬间从椅子上弹起来，一个箭步冲到电话旁，深吸了一口气，才拿起话筒：“喂？” 电话那头传来詹晓阳熟悉而令人心安的声音：“小惠，我到家了，姑父开车很稳，一切都好。你跟阿姨他们说一声，别担心。” “嗯！”刘小惠的心瞬间落回了肚子里，她听着詹晓阳的声音，心里甜甜的，但碍于家人在场，只能强装镇定，简单地应了一声。 詹晓阳何等聪明，立刻从她这简短的反应中猜到了情况，便也言简意赅地说：“你记得有空给珊珊也打个电话报个平安。我明天上午得去几个叔伯家走动一下，下午就过去看你。” “嗯，知道了。”刘小惠再次应道。 “那先这样，挂了。” “好。” 放下电话，刘小惠一回头，就看见大姐正冲她做着鬼脸，脸上是促狭的笑容。 刘小惠顿时羞得满脸通红，跺了跺脚，嗔怪地瞪了姐姐一眼，再也顾不上显摆和解释，提起自己的行李袋，逃也似的跑回了自己出嫁前住的那个小房间，砰的一声关上了门，将家人的笑声隔绝在外。 小屋里，她背靠着门板，手抚着依旧发烫的脸颊，听着外面家人隐约的谈笑声，心里却像打翻了蜜罐。 而她心中，则已经开始悄悄期盼着明天下午的到来。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第139章 返乡过年（四） 给刘小惠和黄爸爸打完报平安的电话，詹晓阳心里一块大石才算落地。 他走出房间，看到父母和弟弟还在堂屋里忙着归置那些堆积如山的年货，地上摆满了各式各样的礼盒、特产袋，几乎无处下脚。 母亲见他出来，直起腰，用手背擦了擦额角的细汗，脸上带着难以置信的神情问道：“晓阳，你回来就回来，咋买这么多东西？这得花多少钱啊？”她指着地上那一片“小山”，语气里既有惊喜，更多的是心疼。 詹晓阳笑了笑，语气轻松地解释：“妈，这些大部分都不是我花钱买的。是城里那些合作的老板、摊主送的。我帮了他们点忙，他们非要答谢。” 父亲和弟弟也停下手里的活，投来疑惑的目光。显然，这个说法一时之间让他们难以完全相信。一个学生娃，能帮什么忙，让人家送这么重的礼？ 詹晓阳看出家人的疑虑，摆摆手说：“爸，妈，这事一两句说不清。等晚上吃饭的时候，我再慢慢跟你们细说。”他话锋一转，问道：“对了，爸，妈，姑父给的那个红包，你们拆开看了没？多少钱？” 母亲这才想起口袋里的红包，连忙掏出来。父亲也拿出了自己的那个。两个红包都鼓鼓囊囊的。母亲小心翼翼地拆开封口，抽出里面的钞票——是崭新挺括的五十元大钞！她手指有些颤抖地数着：“一、二、三……十五、十六！十六张！八百块！”父亲那边数出来，也是一模一样，八百块！ “我的老天爷！”母亲惊得声音都变了调，“这……这汪老板出手也太阔气了吧！哪有给这么大红包的？”父亲也拿着钱，一脸震惊，说不出话来。这在当时农村，简直是天文数字般的红包。 詹晓阳看着父母震惊的样子，心里既有些自豪，又有些酸楚。他尽量用平静的语气解释：“爸，妈，你们别大惊小怪的。汪老板这么大方，是因为我帮了他一个大忙。他那个养鸡场，年前搞促销，本来估计最多卖一万块钱，结果按我的点子搞，最后卖了快八万块钱！他知道，直接给我三两千块钱，我可能也不太在意，所以就转个弯，把这份心意给你们二老了。小惠的爸妈也各有一个一样的红包。” 母亲听了，更是瞪大了眼睛，伸手戳了一下詹晓阳的脑门，又是气又是笑地嗔怪道：“哎哟喂！你小子还厉害上了？三两千块钱还看不上？你口气不小啊！你知道我跟你爸在你大舅厂里上班，两个人加起来一个月才挣六百多块！” 詹晓阳知道母亲是心疼加震惊，并非真的责怪，便嘿嘿一笑，顺着母 亲的话说：“老妈训的是！是儿子口气大了。不过姑父的心意，你们就安心收着吧。” 看看时间不早，詹晓阳对母亲说：“妈，你开始做晚饭吧。我得出门一趟，去看看阿勇和阿强的爸妈。”提到这两个名字，屋里的气氛瞬间低沉了一些。父亲叹了口气，点点头说：“应该的，是该去看看。别等到新正年头（大年初一）再去，免得他们触景生情更难过。” 詹晓阳让弟弟帮忙，从带回来的海鲜里分出一部分，用纸箱子装好。又让父亲把那只真空包装的硕大狮头鹅拿出来，砍下一半，再仔细分成两份。“晚上我去两个舅舅家坐坐，给他们带点年货。”接着，他又从那堆零食里挑了几包坚果和肉脯干，最后从背包里拿出四个准备好的、每个装着五百块钱的信封，小心地揣进兜里。 准备妥当，詹晓阳提着东西出了门。冬日的傍晚，天色灰蒙蒙的，寒风萧瑟。他先走向村东头阿勇的家。低矮的瓦房显得有些寂寥。詹晓阳深吸一口气，轻轻推开虚掩的院门，走了进去。 堂屋里，勇叔和勇妈正坐在矮凳上，对着昏黄的灯光摘菜。仅仅几个月不见，詹晓阳的心就猛地一揪——两位老人的头发几乎全白了，面容憔悴，眼窝深陷，仿佛一下子老了十岁。 国庆时那场突如其来的车祸，夺走了他们唯一的儿子，也抽走了他们生活的精气神。 “叔，婶，我回来了，晓阳来看你们了。”詹晓阳放轻脚步，低声唤道。 两位老人闻声抬起头，看到是詹晓阳，浑浊的眼睛里瞬间闪过一丝光亮，仿佛看到了自己的儿子回来。他们放下手里的活，颤巍巍地站起身，拉着詹晓阳的手，上上下下、仔仔细细地打量着。 勇叔声音沙哑地说：“是晓阳啊……好，好，长高了些，也壮实了点。” 勇妈则拉着他的手不放，眼泪已经在眼眶里打转：“晓阳啊，你怎么……怎么这么晚才回家？学校不是早放假了吗？” 詹晓阳心里酸楚，强忍着情绪，尽量平静地回答：“婶，学校是早放假了。我想着回家也没什么事，就在城里找了个地方实习，帮人干点活，锻炼锻炼。” 他看着两位老人悲伤而空洞的眼神，心中涌起一股强烈的责任感。他用力握了握勇妈冰凉的手，语气坚定而真诚地说：“叔，婶，你们一定要好好保重身体。阿勇不在了，以后还有我。有什么重活累活，或者需要跑腿的，就叫我。我会常来看你们的。” 这句话，像是一把钥匙，瞬间打开了老人压抑已久的情感闸门 。勇妈“哇”的一声哭了出来，紧紧抱住詹晓阳，肩膀剧烈地颤抖着。勇叔也别过脸去，用手背使劲擦着眼泪，发出压抑的呜咽声。 詹晓阳没有再多说什么，只是默默地站着，任由两位老人抱着他痛哭，仿佛要通过这种方式，把积压在心底的所有痛苦和思念都宣泄出来。 过了好一会儿，老人的情绪才稍微平复一些。詹晓阳从口袋里掏出两个信封，分别塞到勇叔和勇妈手里，声音低沉而有力：“叔，婶，快过年了，这点钱你们拿着，买点好吃的，添件新衣裳。明天开始要变天了，特别冷，一定多穿点，千万别冻着。” 两位老人推辞着，但詹晓阳态度坚决。最后，他们含着泪收下了。詹晓阳又安慰了几句，便告辞出来。 走出院门，寒冷的夜风吹在脸上，他却觉得心里堵得厉害，那份沉重和压抑，久久无法散去。 接着，他又去了村西头阿强的家。情况几乎一模一样。强叔和强妈同样沉浸在丧子之痛中，容颜憔悴。詹晓阳用同样的话语安慰他们，同样留下了两个装着五百块钱的信封。 从阿强家出来时，詹晓阳的心情更加沉重了。生命的无常和亲人离世的悲痛，让他格外珍惜眼前拥有的一切。 他顺着村里新修的水泥路，下意识地走到了村尾的飞龙古庙。这座古庙见证了他无数个晨读的时光，斑驳的墙壁和苍劲的古树，也承载着他和阿勇、阿强童年时在此追逐嬉戏的全部记忆。 如今，庙宇依旧，古树依然，却已是物是人非。他在庙前静静地站了一会儿，直到天色完全黑透，才转身朝着亮起温暖灯火的家走去。 回到家里，饭菜已经摆上了桌，一家人都在等他吃饭。 好久没吃到母亲做的家常菜，詹晓阳胃口大开，就着香喷喷的鹅肉和青菜，很快两碗米饭下了肚。 父亲心情不错，还倒了一点米酒，和母亲小酌了两杯。席间，父母都对这鹅肉赞不绝口：“这鹅肉真香！肉质紧实，卤得也入味！” 詹晓阳趁机接过话头，开始向家人解释这几个月在城里的“事业”：“爸，妈，这鹅肉好吃吧？这就是我帮同学家卖的狮头鹅。”他详细说道：“我们班有个关系挺好的同学，爸你还记得吧？就是开学报到那天，在宿舍第一个跟你打招呼的那个瘦高个，他家是澄城的。他家养了好几百只这种狮头鹅，但在他们那边，几乎家家都养鹅，不好卖。我看他爸发愁，就给他出了个主意。” 他顿了顿，继续清晰地说道：“我让他爸把鹅宰杀好 ，做成卤鹅。然后呢，我在潮城找了几个同学的亲戚，像他们的小姨、姑父他们，在潮城的菜市场租了摊位，专门卖他家的卤鹅。他爸每天在澄城卤好鹅，天不亮就骑摩托车送到潮城各个摊位。他爸算给我12块钱一斤，我以17块钱一斤批发给潮城的摊贩，中间赚5块钱的差价。一天下来，能卖一两百斤肉呢。” 弟弟詹晓光听得眼睛发亮，抢着说：“哥！一天一百斤就赚500块！两百斤就是一千块啊！哥你也太牛了吧！” 詹晓阳笑了笑，没有否认弟弟的算法。他放下筷子，转身从放在旁边的背包里，拿出几个厚厚的信封。他先把三个信封叠在一起，递给母亲：“妈，家里你当家，这是我放假这阵子卖鹅肉挣的钱，一共九千块，你收着。”接着，又单独拿出两个信封，分别递给父亲和弟弟：“爸，这是一千，你零花。晓光，这一千给你买学习用品和喜欢的玩意儿。” 他语气平静地补充道：“我存折里还有两万块钱。所以，以后我的学费和生活费，你们就不用操心了。你们也不用再像以前那么拼命做工，有个事做，别太累着就行。” 父亲、母亲和弟弟目瞪口呆地看着手里的信封，又看看一脸淡然的詹晓阳，仿佛在听天方夜谭。 一个月不到，一个学生娃，挣了差不多三万块？这简直超出了他们的认知范围！只是他们不知道，这孩子没敢说大实话。 母亲颤抖着手，摸着厚厚的钞票，半晌才喃喃道：“晓阳……这……这都是真的？你没干啥……不好的事吧？” “妈，您放心，都是正正经经做生意赚的辛苦钱。”詹晓阳肯定地说。为了转移父母的注意力，他又从行李包里拿出新买的随身听和收音机：“爸，这个收音机给你听新闻戏曲。晓光，这个随身听给你学英语听歌。” 弟弟拿到心心念念的随身听，高兴得跳了起来，暂时忘了钱的震撼。 这时，母亲想起一件事，问道：“晓阳，我听你大舅说，你从他那里批了600套餐具，光成本就差不多一万块钱？你要这么多餐具干啥用啊？” “做促销啊，”詹晓阳早有准备，流畅地回答，“年前买整只大鹅，就送一套餐具。这样显得实惠，吸引人买。” “这么送？那还能挣钱吗？”母亲还是不理解。 “能啊，”詹晓阳语气笃定，稍微夸大了一点效果，“就用这个办法，年前这段时间，光礼品装的鹅就卖了三百多只呢。”这个数字足以让家人信服他的商业头脑。 饭后， 詹晓阳让弟弟去邻居家借摩托车，送他去两个舅舅家拜访。他回家的行程安排得很紧。趁弟弟去借车的间隙，詹晓阳把从潮城带回来的烟酒、凉果等分装成两份。 弟弟很快借来了摩托车，先载着詹晓阳去了大舅家。大舅见到他，很是高兴，拍着他的肩膀说：“晓阳，回来啦！听你堂舅说，你在潮城不好好上学，干起贩卖的营生了？” 詹晓阳笑着解释：“大舅，我这是利用放假时间搞的，就当社会实践了。这是我带回来的鹅肉，还有烟和酒，一点心意。另外，这是最后那批餐具的钱，您点点。”他把装钱的信封递过去。 大舅接过钱，数了数，竟然抽出一半，塞回詹晓阳手里：“傻小子，跟大舅还这么客气？收回成本就行！剩下的你拿着！年轻人闯荡，需要本钱！” 詹晓阳心里一暖，也没多推辞，道谢后收下了。接着，兄弟俩又去了二舅家，送上年货，坐了会儿家常。 等他们回到家时，已经快晚上九点了。往常这个时间，在潮城的小屋里，正是他和刘小惠要么依偎在沙发上看电视，要么缩在被窝里低声细语、温情脉脉的时候。强烈的思念涌上心头，詹晓阳忍不住走到电话旁，拨通了刘小惠家的号码。 电话通了，是刘小惠接的。背景里能听到电视声和家人的说话声。两人都不敢说太亲密的话，只能简单问候。 “到家一切都好吧？”詹晓阳问。 “嗯，都好。你呢？”刘小惠的声音轻轻的。 “我也都好。明天下午我去看你。”詹晓阳说。 “嗯，好。”刘小惠应道。 “听到你的声音就好了。”詹晓阳压低声音，说了一句带着深意的话。 “嗯……你也是。”刘小惠的声音更轻了，带着一丝羞涩。 简单的几句话，却让彼此的心安定了下来。挂了电话，詹晓阳才觉得心里踏实了些。 洗漱完毕，躺在自己熟悉的床上，詹晓阳却有些辗转反侧，难以入睡。房间里安静得能听到自己的心跳声。 他习惯性地伸出了手臂，往常，那里会有一个温软的身体依偎过来。然而此刻，臂弯里空空如也，只有冰凉的空气。 对刘小惠的思念，如同潮水般，在寂静的深夜里，愈发汹涌地将他淹没。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第140章 母女谈心 夜深了，白日的喧嚣和惊喜渐渐沉淀下来，只剩下冬夜特有的寂静和寒意。 刘小惠洗漱完毕，还是住在她进城上学前的小房间，刘妈妈正靠在床头等她，看到女儿进来，脸上露出慈爱又带着一丝了然的笑意。 “妈，今晚我跟你睡。”刘小惠声音轻轻的，带着点撒娇的意味。 “好，好，快来，被窝给你暖好了。”刘妈妈往里挪了挪，给女儿腾出位置。 刘小惠钻进被窝，一股熟悉的、属于母亲的温暖气息包裹了她，让她感到安心。 然而，身体虽然躺下了，心却像被一根无形的线牵着，飘向了另一头。她一晚上都显得有些心不在焉，和家人说话也是问一句答一句，眼神总是不自觉地瞟向大门，或者盯着那部沉默的电话机。 刘妈妈是过来人，女儿这点小心思，她看得清清楚楚。她知道，女儿这是在等詹晓阳的消息，或者说，是在思念那个已经深深走进她心里的年轻人。 虽然心里隐隐有预感，但作为母亲，她既为女儿找到依靠感到欣慰，又难免生出许多担忧。 两个孩子毕竟还太小，过了年才满十八岁，未来的路还长，学业要紧，可不敢因为过早的感情耽误了前程。 而且，汪老板说晓阳成了“小富翁”，这话听着总让人觉得有些不真实，像是飘在云彩里，落不到实处。 此刻，女儿就躺在身边，却翻来覆去，显然没有睡意。 刘妈妈听着身旁窸窸窣窣的动静，心里也像是揣了只兔子，七上八下的。她决定，得跟女儿好好谈谈。 而刘小惠，躺在母亲身边，鼻尖萦绕着母亲身上熟悉的皂角清香，心里想的却全是詹晓阳。 他的声音，他的笑容，他掌心的温度，他为自己忙碌的身影……母亲的气息虽然让她踏实，却终究不是那个能让她彻底安心、可以肆意依赖的怀抱。想着想着，她不由自主地轻轻叹了口气。 “怎么了？惠儿，睡不着？”侧过身，面对着女儿，柔声问道。 “嗯……”刘小惠在黑暗中轻声应着，往母亲身边靠了靠。 “是想……晓阳了？”刘妈妈试探着，直接点破了女儿的心事。 “妈……”被母亲说中心事，刘小惠顿时羞红了脸，像只被惊到的小猫，一头扎进母亲的怀里，把发烫的脸颊埋在母亲的肩头，不肯抬起来。 刘妈妈轻轻拍着女儿的背，感受着女儿身体的微微颤抖，心里又是好笑又是心疼。 她沉默了片刻，才用更温和的语气问：“惠啊，跟妈说实话，你们俩……是什么时候确定关系的？” 刘小惠在母亲怀里安静了一会儿，没有直接回答，反而抬起脸，在黑暗中望着母亲模糊的轮廓，反问了一句，声音里带着一丝不易察觉的紧张和期待：“妈……你说，要是把我交给他……您放心吗？” 这句话，等于间接承认了关系。刘妈妈心里咯噔一下，但语气依旧平稳：“惠儿，这不是妈放不放心的问题。晓阳那孩子，妈看着是稳重、能干，对你也好。可关键是，你们年纪还太小了啊！过了年才满十八，后面还有好几年的书要读呢。这感情的事，一旦陷进去，最容易分心，万一耽误了学业，影响了将来的前途，那可怎么办？” 母亲的话像一盆温水，浇在刘小惠滚烫的心上，让她瞬间冷静了几分。这个问题，她不是没有考虑过，只是每次都被詹晓阳带来的巨大安全感和幸福感所淹没。此刻被母亲郑重提起，她沉默了，手指无意识地绞着被角。 过了一会儿，她似乎下定了决心，要把心里的话都倒出来。她往母亲怀里又蹭了蹭，开始轻声诉说，声音里带着回忆的甜蜜和依赖：“妈，其实……是我先跟他提出确定关系的。您不知道，他在学校里，真的就像您交代的那样，像亲哥哥一样，把我照顾得特别好。” 她开始细数那些点滴，语气渐渐变得流畅而充满感情：“刚开学那阵子，我特别想家，晚上偷偷掉眼泪。他知道了，就总找借口带我出去走走，逛公园，看夜景，分散我的注意力。我生病发烧，宿舍里没人，他跑去很远的药店给我买药，守在宿舍楼下等同学帮我拿上去。我胃口不好，吃不下食堂的饭，他就带我去喝热乎乎的砂锅粥，变着法子让我多吃点。我功课跟不上，急得直哭，他就利用晚自习时间，一遍遍地给我讲题，直到我弄懂为止……” 说到这里，她的声音有些哽咽，仿佛又回到了那些被细心呵护的时刻：“还有一回，学校里闹流感，好多同学都病了。我病得特别厉害，发烧咳嗽，浑身没力气。他听说后，二话不说，跑遍了大老远才买到对症的药。那时候，班里同学早就开始开我们玩笑了，可他一点都不在乎，该怎么做还怎么做。我记得特别清楚，有天晚上他给我送完药，转身离开的时候，我看着他的背影，躲在被窝里就哭了……就是从那时候开始，我心里就……就有他了。” 虽然她说得轻描淡写，但刘妈妈能从女儿微微颤抖的声音里，感受到她当时身处异乡、生病无助时，那份对关怀的渴望和得到回 应后的巨大感动。她心疼地把女儿紧紧地搂在怀里，轻轻摩挲着她的头发。 “妈，”刘小惠的情绪平复了一些，语气里又带上了那种对詹晓阳近乎崇拜的惊叹，“其实我一直都觉得，晓阳他……好像什么都懂，根本不像我原来认识的那个初中同学。我们去哪个景点玩，他都能说出个门道；走到哪条街，他知道该买什么特产最地道；甚至老师上课要讲什么，会布置什么作业，考试大概会考哪些内容，他好像都能猜到一些似的。” 她顿了顿，似乎在寻找合适的词语来形容那种感觉：“就好像……他好像能预知未来一样。就拿这次卖鹅肉来说，每一步都在他的计划里，连最后能卖多少只，他好像心里都有数。还有，他老早就说今年春节会特别冷，结果你看，这天气一天比一天冻，他就提前带着我去给大家买厚棉衣、厚靴子，全是他挑的，可花了不少钱呢。妈，我真的有时候都不敢相信，他还是不是我以前认识的那个，有点内向、只晓得读书的文弱书生了。” “还有啊，妈，”刘小惠的声音里充满了心疼，“他特别努力。最近这阵子，他天天都是凌晨五点多就起床，去市场接货、对账，从来不肯让我早起陪他挨冻。好多重活累活，都是他抢着干，还要分心照顾我。您今天看到他的脸没有？被北风吹得又粗又糙，都起皮了。我看着都……都心疼死了。”最后几个字，她说得特别轻，带着少女的羞涩。 听着女儿如数家珍般述说着詹晓阳的好，语气里满是依赖和骄傲，刘妈妈心里明白，女儿这颗心，是彻底系在詹晓阳身上了，真是女大不中留。 她既感慨又无奈，轻轻点了一下女儿的额头，半开玩笑半认真地说：“小小年纪，就知道心疼男孩子了？你羞不羞呀！” 她长长地叹了口气，语气变得严肃起来，压低了声音问：“惠儿，妈得问你个要紧事。你们……有没有……那个过了？你们年纪太小了，可千万不能犯糊涂，做出什么不该做的事啊！”这是她作为母亲最深的担忧。 “妈！你说什么呢！”刘小惠的脸瞬间烧得滚烫，幸好黑暗中母亲看不见。她羞得用被子蒙住头，闷声闷气地抗议：“我们……我们最多就是拉拉手而已！他……他很尊重我的！” 听到女儿肯定的回答，刘妈妈悬着的心才放下一半，但仍不忘严厉叮嘱：“嗯！这一点你一定要牢牢记住！女孩子要懂得保护自己！不然，别怪妈对你们不客气！” “知道啦，妈！”刘小惠从被子里探出头，娇嗔地保证。 话题 又转回了现实。刘妈妈想起汪老板的话，还是觉得难以置信：“对了，惠儿，汪老板喝茶时说晓阳现在是个小富翁了？他真能挣那么多钱？” 说到这个，刘小惠又来劲了，她侧过身，面对着母亲，开始详细地“汇报”起来，语气里带着与有荣焉的自豪：“妈，我好好跟你说说。我同学家卤好的鹅肉，一斤批发给晓阳是12块钱，晓阳再以17块钱一斤批发给潮城菜市场的那些老板，中间一斤就能赚5块钱的差价。一天下来，能卖四五百斤肉呢……” “一天四五百斤？”刘妈妈在心里飞快地算了一下，惊得差点坐起来，“那……那一天光是差价就能挣两千多块啊！”她压着声音惊呼。 “哪里止啊，妈！”刘小惠得意地补充道，“晓阳可精明了！他把鹅头、鹅翅、鹅掌这些好东西单独切出来卖！一个卤好的鹅头，他批发价就能卖到一百块一个，一个就能赚五六十！一天能卖三十多个鹅头呢！” “天神爷啊！（本地口语，表示极度惊讶）”刘妈妈彻底被这个数字震撼了，喃喃道，“你们这……这两天的收入，都快顶上你姐姐在厂里打工一年的工资了！”她心里活络起来，转头对女儿说：“回头跟你姐说说，看她愿不愿意过完年去帮你们忙？总比在厂里打工强。” “也可以啊，”刘小惠点点头，但又想起詹晓阳的计划，“不过我听晓阳说，过完年他可能不打算继续搞鹅肉了。” “为啥？”刘妈妈不解，“这么好的生意为啥不做了？” “晓阳说，年后肯定会有很多人看到这生意好做，一窝蜂都来卖狮头鹅，竞争就大了，利润也会薄。我们是学生，他不想把太多精力耗在这上面，还是学业要紧。不过，”她话锋一转，“我明天跟她说一下，可以让姐姐试试跟汪老板合作卖土鸡蛋，销量特别好，肯定能挣钱。这个点子也是晓阳帮汪老板想的，要不然汪老板为啥对我们这么好。”一说到詹晓阳的“英明决策”，刘小惠又变得神采奕奕。 聊到这里，刘小惠心里那股想要和母亲分享最大秘密的冲动，再也抑制不住了。她犹豫了一下，小声说：“妈，我给你看个东西，但是您得答应我，千万不能激动，不能喊，这大半夜的，别把爸和哥他们吓醒了。” 刘妈妈在黑暗中郑重地点点头，心里好奇得像有只猫在抓。 刘小惠摸索着打开床头灯，突如其来的光线让两人都眯了眯眼。 她翻身下床，从自己放在椅子上的背包里，小心翼翼地拿出一个深红色的存折，递到母亲 面前。 刘妈妈狐疑地接过存折，戴上放在床头的老花镜，就着台灯的光线翻开。 当她的目光落在那一长串数字上时，整个人都僵住了。她伸出微微颤抖的手指，对着末尾的“0”一个一个地数：“个、十、百、千、万、十万……十万块？！”她难以置信地又数了一遍，没错，是六位数，十万块！ “我的个天神爷欸！（口语，意思是我的天啊）”刘妈妈再也控制不住，失声惊叫起来，声音在寂静的夜里显得格外响亮，“十万块！这才多长时间啊！你们两个妖灵哦（本地土语，意思是两个精灵鬼，这里带惊叹意味）！这……这真是你们挣的？” 母亲的惊叫声果然吵醒了楼下睡得正香的刘爸爸和哥哥。只听楼下传来开灯和急促的脚步声，父子俩穿着睡衣，一脸惊慌地跑上楼，推开门连声问：“怎么了？出什么事了？” 刘妈妈激动得语无伦次，颤抖着把手里的存折递给丈夫：“你看！你看这个！这是晓阳那个妖灵……最近在城里挣的钱！” 刘爸爸和哥哥凑过来，借着灯光看清存折上的数字后，下巴都快惊掉了，睡意瞬间全无。十万块！在这个刚享受改革开放福利的小山村，这个数字带来的冲击力是巨大的。 一家人彻底没了睡意。刘小惠索性把刚才跟母亲说的卖鹅肉的经过，又详细地跟父亲和哥哥说了一遍。看着家人震惊的表情，她又补充了一句，带着点小得意：“要不是给一起帮忙的几个同学分了些钱，还有给我们两家过年准备的现金、装电话、买衣服鞋子这些花销，这存折上的数字，还能再加这个数呢！”她朝着家人伸出了四个手指头。 “四万？”哥哥倒吸一口凉气。 刘爸爸相对沉稳些，他拿着存折，沉思了片刻，问女儿：“小惠，晓阳他……怎么就放心把这么多钱的存折，放在你这里？” 这个问题让刘小惠的脸又红了，她低下头，声音细若蚊蚋，却带着无比的甜蜜和坚定：“他……他说，这钱……是为我挣的。” 这句话，如同最后的确认，让刘妈妈彻底明白了两个年轻人的关系深度。她干脆把话挑明了，对丈夫和儿子说：“行了，都别瞎猜了。惠儿和晓阳，两个孩子是合上了（本地话，意思是处上对象了）。晓阳这孩子，有本事，对惠儿也是真心实意的好。咱们……就看着吧。” 屋里的两个男人，刘爸爸和哥哥，听完这番话，看着眼前羞涩却幸福的妹妹/女儿，心情复杂。 既为妹妹找到如此优秀且珍视 她的伴侣感到高兴，又有些自家白菜被猪拱了般的不舍和酸涩，但更多的，是对詹晓阳能力和担当的震惊与认可。他们最终什么也没说，只是默默地点了点头。 “好了好了，都快去睡吧！明天还得早起忙年呢！”刘妈妈看着气氛有些凝重，赶紧催促大家。 刘爸爸和哥哥这才恍恍惚惚地下了楼。刘妈妈关掉台灯，重新躺下。黑暗中，母女俩一时无言。 刘小惠回家的第一晚，就在这样充满了震惊、担忧、甜蜜、坦诚和巨大冲击的复杂情绪中，缓缓度过。 她知道，明天，她就能见到他了。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 20xs.org 腊月二十九，强劲的寒潮如期而至，北风呼啸，夹杂着冰冷的细雨，天气阴冷刺骨。 詹晓阳蜷缩在老家的被窝里，被屋后老井边邻居婶婶们宰杀年禽的喧闹声吵醒。他惦记着黄爸爸那边的年终配送，但想到昨日的沟通和充足的准备，心下稍安。 按照老家习俗，今日是各家各户准备祭祖拜神三牲的日子。幸好詹晓阳提前打了招呼，母亲昨日就已将自家需要的鸡鸭鹅处理妥当，免了今晨在寒风中的劳作。 詹晓阳起床洗漱，喝了碗母亲熬的白粥，配着自家腌的咸菜，这就是老家典型的早餐。 趁吃早饭的间隙，他让父亲又将剩下的半只真空狮头鹅砍成两份，准备带去二叔和小叔家。 他精心挑选了姑父等人送的烟酒，还有那在当时堪称高档货的开心果等凉果，分别打包好，提着鹅肉出了门。 先去二叔家。二叔见他提着大包小裹进门，打趣道：“晓阳，你这是‘过番’（指从南洋回来）回来了？带这么多好东西！” 詹晓阳笑着解释：“二叔说笑了，都是放假帮城里老板干活，人家送的。” 二叔接过礼物一看，香烟是“红双喜”，酒是本地不错的米酒，还有一大包稀罕的开心果，不禁咂舌：“呦，这烟酒加上开心果，得值三四百块吧？你这老板可真大方！”二叔忙着烧水冲茶，两人聊了会学校的闲话。詹晓阳见二叔家也要忙年，没多停留，又去了小叔家。小叔去市场了不在，他放下礼物，和小婶聊了几句便回家了。 到家发现，几个儿时的玩伴已在家里等他。大家围坐聊天，但话题仍停留在花鸟鱼虫、田间地头的趣事上，詹晓阳听着，虽感亲切，却已难有太多共鸣。临走时，他给每人塞了一袋凉果，算是新年心意。 午饭过后，詹晓阳将早已分拣好的一箱海鲜、开心果等年货搬出来，让弟弟用摩托车载他去刘小惠家。箱子绑在车尾架上，十几分钟的乡间小路，寒风扑面，但想到即将见到刘小惠，他心里却是热乎乎的。 到了刘小惠家门口，刘小惠和家人们已经迎了出来。刘妈妈热情地招呼：“晓阳，他弟弟，快进屋喝茶，外面冷！” 弟弟腼腆地摆摆手：“阿姨，不了，我得赶紧回家帮忙。”说着就要调转车头。 刘妈妈快步上前，不由分说将一个红包塞进弟弟外套口袋：“拿着拿着，新年利是，大吉大利！路上慢点！”弟弟脸一红，道了声谢，赶紧骑车走了。 刘哥哥帮忙把沉甸甸的箱子搬进堂屋 。詹晓阳对刘小惠说：“小惠，找把小刀来。”箱子打开，露出里面各种真空包装的海鲜——大虾、海鱼、干贝等，琳琅满目。 “阿姨，叔叔，”詹晓阳指着这些东西说，“这是澄城卖鹅肉的黄叔叔送的。他想着我们山里少见这些，特意准备了些。都是真空包装，天又冷，放七八天没问题。我现在跟你们说说这些怎么做才好吃。” 一家人立刻好奇地围了过来。詹晓阳拿起一包大虾：“这是海虾，味道比我们河虾鲜甜。最简单的吃法就是白灼：烧开水，放点姜片、葱段，把虾放进去，煮到变红卷曲就捞出来，蘸酱油吃，原汁原味最鲜美。” 他又指着一包海鱼：“这种鱼适合香煎。先用点盐和姜丝腌一下，锅里放油烧热，把鱼放进去，小火慢慢煎到两面金黄，外酥里嫩。” “还有这些干贝，”他拿起另一个袋子，“可以用来煲汤，或者和瘦肉、香菇一起剁碎蒸肉饼，特别提鲜。” 刘家人听得连连点头，尤其是刘妈妈，脸上笑开了花：“好好好，晓阳你懂得真多，这下我们知道怎么弄了，明天除夕正好做来吃！” 刘爸爸招呼詹晓阳到茶盘边坐下，刘小惠拆开那包开心果，一家人围着火盆，吃着坚果喝着热茶，气氛温馨。 “晓阳，你有心了。”刘妈妈摩挲着身上崭新的羽绒服，“你看今天这天气，多亏你们提前寄回来的衣服，穿着真暖和。” “阿姨喜欢就好。”詹晓阳微笑着。 刘妈妈语气一转，带着几分后怕和郑重：“昨晚小惠把你们的事，还有你做生意的事，都跟我们说了。好家伙，差点没把我们给吓死！” 詹晓阳心里“咯噔”一下，面上保持镇定，不好意思地挠挠头。 刘妈妈继续道：“你说你个‘妖灵鬼’（本地话，机灵鬼的意思），才一个来月的时间，挣到那么多钱！小惠把存折给我们看了，好家伙，我跟你叔叔一晚上都没睡好觉！” “你说你，小小年纪，不好好上学，挣那么多钱干嘛？”刘妈妈的话语里有关切，也有担忧。 詹晓阳收敛笑容，态度诚恳地回答：“阿姨，说实话，最开始我就是想帮帮我和小惠的那个同学，没想着真要挣多少钱。可这钱……它自己找上门来让我挣，呵呵。”他试图用憨笑缓和气氛。 “你这臭小子，真是‘捡到猪屎说靓话’（本地俗语，形容得了便宜还卖乖）！”刘妈妈笑骂了一句。 “哎呀，妈……我们在吃东西呢！”刘小惠不依地摇 着母亲的手臂撒娇。 刘妈妈摆摆手，回到正题：“晓阳，你说这么多钱，放小惠身上，你放心吗？还有，你现在这心思，到底是想着赚钱，还是想着好好学习？” 詹晓阳坐直身体，认真答道：“阿姨，学习您放心，我一点没落下。我敢保证，来年开学能拿到奖学金，小惠都不一定拿得到呢，呵呵。” 他顿了顿，继续说：“说到赚钱，叔叔阿姨，这真是碰巧赶上的机缘。鹅肉生意是，汪老板的鸡蛋生意也是。都不是我主动去求来的。要不然，凭我一个小年轻，人微言轻的，就算满大街去找，也找不到这样的机会啊。所以我说，这可能就是大家常说的运气好罢了。” 他看了一眼身旁的刘小惠，眼神温柔：“至于钱谁管，都不重要，呵呵。” 然后，他语气变得沉稳而富有远见：“叔叔阿姨，既然有挣钱的机会，我们就抓住，但也不强求。挣到的钱，我们打算好好攒着。等以后毕业了，用处大着呢。比如说，我和小惠都学医，毕业后想开个牙科诊所，那一套进口设备就得三十万。我们不能等到毕业后再去愁这三十万吧？难道还要靠你们做父母的再辛苦支持几十万？那太不现实了，你们能把我们供出来读书，已经很不容易了。” 他看着刘爸爸刘妈妈，真诚地说：“所以，以后我跟小惠的学费和生活费，你们就不用再担心了。你们也别太劳累，有点事做，轻松点就行。这话，我也是这么跟我爸妈说的。” 这番条理清晰、充满责任感的话，让刘家父母动容。刘妈妈眼圈微红，别过脸去抹了下眼角：“你这孩子……难为你想得这么周到。” 刘妈妈缓和了一下情绪，但语气依旧严肃：“最后，阿姨得再跟你强调一下。小惠跟我说了，你们现在的关系是在处着。但你们年纪还太小，我还是希望，你能像对待自己亲妹妹一样，好好照顾小惠，绝对不能做出格的事情！不然，阿姨可对你不客气！” 詹晓阳立刻保证，脸上又露出那种略带憨厚的笑容：“阿姨，您放心！必须的！呵呵。” 正说着，电话铃响了。刘小惠接起来，是黄爸爸。 “黄叔叔新年好！” “小惠啊，新年好！晓阳在你那儿吗？我打去他家，他弟弟说他在你家。” “在的，您稍等。”刘小惠把话筒递给詹晓阳。 詹晓阳接过电话：“黄叔，新年好！” “晓阳，给你拜个早年！刚给你家打过电话。跟你报个喜，到中午所有的团购鹅 肉都送完了，日常的也结清了。我们中午开始就停工放假啦，一切顺利！” “太好了！黄叔，辛苦您和各位叔叔和大哥们了！也祝您全家新春快乐，万事如意！”詹晓阳语气带着喜悦和感激，“还有，您送那么多鹅肉和海鲜，我和小惠心里都特别感激您！” “哈哈，小事一桩！那就不多说了，年后见！” “好的，黄叔，年后见！” 挂断电话，詹晓阳沉稳从容地与长辈交谈的样子，让刘妈妈看在眼里，喜在心里，目光中充满了慈爱。 詹晓阳刚坐回位置，刘小惠就凑过来小声说：“晓阳，跟你商量个事。我大姐在汕城打工，一个月才五百多块钱。我想让大姐年后跟我们干，行不行？” 詹晓阳看向一旁一直乐呵呵听着的大姐，爽快地说：“没问题啊！大姐，你的意思呢？” 大姐有些不好意思：“我……我没意见，只要能帮到你们就行。” 詹晓阳又看向刘妈妈：“阿姨，您的意见呢？” “我也是这个意思。”刘妈妈点头。 “那好，”詹晓阳直接问大姐，“大姐，你期望每个月收入多少？” “这……我没想过……”大姐有些无措。 詹晓阳试探着说：“比现在增加两倍，一千五，行不行？” “一千五一个月？”刘妈妈接过话头，觉得已经很高了。 詹晓阳以为刘妈妈嫌少，赶紧说：“那就再加……” 刘妈妈连忙摆手打断：“晓阳，阿姨不是这个意思！我是说一千五已经很多了！” 詹晓阳松了口气，笑道：“阿姨，大姐，这样吧，咱们干脆点，增加六倍，每个月三千块！大姐要是不放心，我可以让小惠先预支工资给你。” “三千？！”全家人都惊呆了，连刘小惠都瞪大了眼睛。 “不是，晓阳……”刘爸爸刚要开口。 詹晓阳制止了他，语气真诚而坚定：“叔叔，阿姨，大姐，咱们都是一家人，再说就见外了。不过，我有三个要求，呵呵。” “你说！”刘妈妈和大姐同时说道。 “第一，就是听话照做，按安排来；”见他们点头，詹晓阳接着说，“第二，年后我打算和汪老板正式签个合作协议，我会给小惠留一部分股份。签约的时候，需要大姐你帮忙代小惠签字，简单说就是代持股份。” 大姐看向刘妈妈，刘妈妈点头后，大姐也答应了。 刘妈妈 忍不住感叹：“你这傻小子，什么事都想着小惠呦！” “这第三个要求呢？”大姐迫不及待地问。 詹晓阳看着大姐，非常认真地问：“大姐，今天当着叔叔阿姨的面，我再问一遍，一个月三千块钱，到底够不够？如果觉得不够，咱们现在就可以再加。” 刘妈妈哭笑不得：“我的天神爷诶！晓阳，三千块怎么还不够？看来你还是个孩子，没当过家不知道柴米贵！这三千块已经是你姐以前半年的工资了！” 大姐也连连点头表示足够了。 詹晓阳这才放心地笑了：“那好，咱们可说定了。别到时候看我生意做大了，你们心里不开心嫌少啊，呵呵。”他习惯性地挠头，把大家都逗乐了。 大姐也松了口气，语气亲昵了许多：“吓我一跳，我还以为小弟要提什么苛刻的要求呢！” “晓阳，”刘小惠问，“那大姐年后具体做什么？” “就卖鸡蛋。”詹晓阳解释道，“本来我想承包出来咱们自己单干，但汪老板人很仁义，又是长辈，还是合作比较好。这鸡蛋生意估计能做半年左右。大姐，你放心，每个月三五千的收入应该没问题。” “刚说完三千，怎么又变五千了？”刘妈妈感觉脑子有点跟不上。 “哎呀，妈，你就别管那么细了，到时候晓阳会安排好的。”刘小惠赶紧帮腔。 “行行行，我不管了，你们年轻人自己折腾去。”刘妈妈笑着用手指点了点女儿的额头。 看看时间不早，詹晓阳准备告辞。他忽然想起一事：“对了阿姨，我借用下电话，给表哥打个电话问问鞋子的事。” 电话接通，表哥说样品鞋已经带回，一会就送过来。詹晓阳连声道谢。挂了电话，他从兜里掏出几百块钱递给刘小惠，低声说：“惠儿，帮我包几个红包，一百一个，一会给表哥家孩子压岁钱。” 很快，表哥就扛着大箱子过来了，詹晓阳也没打开箱子，先向表哥表达了谢意，然后请表哥坐着喝会茶。 表哥摆摆手手说，家里正忙着，等春节在聚，詹晓阳也不好说什么，给刘小惠递了眼神。刘小惠赶忙把刚装好的红包塞给表哥，说着她和晓阳给孩子们的压岁钱。 送过表哥，刘妈妈开口了：“晓阳，别急着走，晚上在家一起吃饭！惠儿，你带晓阳去沟村那边走走，散散步，半小时后回来吃饭。” 这分明是“丈母娘”特意给两人创造的独处机会。詹晓阳心里一暖，连忙答应：“哎，好的 ，谢谢阿姨！” 刘小惠带着詹晓阳出了门。走到村外无人的田埂上，寒风依旧，但两人再也抑制不住心中的思念。詹晓阳一把将刘小惠紧紧拥入怀中，刘小惠也立刻环抱住他的腰，将脸埋在他胸前。 “惠儿，我想你了，昨晚一夜都没睡好。”詹晓阳低声说，下巴摩挲着她的头发。 “我也是……没有你在身边，我也睡不着，所以才被我妈抓起来审问了半夜。”刘小惠的声音闷闷的，带着委屈和撒娇。 詹晓阳捧起她的脸，在昏暗的光线下，深深地吻了下去。 冰冷的唇瓣很快变得温热，所有的思念和话语，都融化在这个绵长而热烈的吻中。 半小时后，两人脸颊红扑扑地回到家中。晚上的家宴格外丰盛，气氛融洽。刘妈妈不断给詹晓阳夹菜，其乐融融。 饭后，刘妈妈还是叫来了住在附近的表哥，用摩托车将詹晓阳和那个装鞋样的大箱子，安全地送回了家。 这个腊月二十九，在寒潮中开始，却在刘家温暖的灯火和理解的氛围中，画上了一个圆满的句号。 詹晓阳用他的真诚、能力和对未来的清晰规划，赢得了刘小惠家人初步的认可和信赖。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第142章 辞旧迎新 大年三十的清晨，詹晓阳是被四面八方骤然响起的鞭炮声惊醒的。 噼里啪啦的声响，此起彼伏，带着硫磺特有的气息，穿透寒冷的空气，宣告着除夕的到来。 在老家过年，这一天想睡懒觉是绝无可能的。 家里的流程早已刻入骨髓。父亲一大早就去上市场了，去购买未来三两天的蔬菜，本来他们家就在镇上，走几分钟就到了。 按照惯例，市场通常要到年初二才有摊贩陆续开张，所以必须提前备足。 詹晓阳从二楼下来准备刷牙洗脸时，看见母亲挑着担子，装着备好的三牲和香烛纸钱，去村头的庙里拜神，祈求全家来年平安顺遂，这一去就得一个多小时才能回来，之后还要在家里祭拜祖先。 詹晓阳刚洗漱完，就听见父亲提着子大袋蔬菜进院门的声音，伴随着一声略带抱怨的感叹：“今年的菜贵得离大谱了！青菜都要六七块钱一斤，荷兰豆更是卖到十块钱！真是……”父亲一边放好蔬菜，一边摇头。 詹晓阳心里明白，这是因为寒潮来袭，天气恶劣，影响了本地菜农的收成，加上大棚种植尚未普及到乡村，物以稀为贵，价格自然水涨船高。 家里的除夕流程按部就班地展开。母亲拜神归来后，开始准备祭祖的物品。 詹晓阳负责择菜、洗菜，弟弟则和父亲一起熬制贴春联的糨糊，准备张贴新春联。等自家那副写着“天增岁月人增寿，春满乾坤福满门”的大红对联和门神妥帖地贴上后，兄弟俩又马不停蹄地赶往三叔家帮忙——三叔家的孩子还小，够不着高处。 贴完三叔家的对联，时间掐得刚刚好，回到家里，母亲已经将祭品摆上供桌，香烟袅袅，一家人恭敬地祭拜祖先，感谢庇佑，祈求来年安康。 祭祖完毕，中午饭简单凑合。饭后，全家轮流洗澡，换上早就准备好的新衣服，焕然一新迎接新年。 下午两点多，父母便开始在厨房里忙碌起来，准备一年中最丰盛、最隆重的除夕晚餐。煎炒烹炸，香气四溢，充满了浓浓的烟火气和年味。 从来没有一次过年的晚饭像今年的晚餐这般丰盛，因为黄爸爸和姑父等给他送了厚礼。 大约三点半，除夕家宴正式开始。八仙桌上摆满了鸡鸭鱼肉、各种寓意吉祥的菜肴。 这顿饭吃得格外庄重，家家户户通常会将大门虚掩，以示不便打扰。大人们会提前叮嘱孩子，看到别人家虚掩的大门，千万不要贸然闯入，这是乡里乡亲间不成文的规矩。 詹晓阳一家围坐在一起，享受着难得的团圆时刻，谈论着过去一年的收获和对新年的期盼。父亲难得地喝了几杯米酒，脸上泛着红光。 下午四点多，家宴结束。母亲开始收拾碗筷，清洗一家人的衣物，寓意“除旧迎新”。 父亲则沏好一壶浓茶，坐在客厅的茶几旁，准备好红包，等待着小辈和左邻右舍前来拜年。 詹晓阳和弟弟则开始了他们的拜年任务。他们叫上堂弟堂妹，组成一支小小的队伍，先到二叔、三叔家，然后是村里几位与自家走得近的长辈家。 每到一户，进门便是响亮的一声“新年好！给您拜年啦！”，主家则会热情地招呼他们吃糖果、花生，并立刻换上一泡新的功夫茶。 潮汕地区的单丛茶，茶味浓烈，对于从小就不太习惯这种味道的詹晓阳来说，每次拜年都是一场“茶量的考验”。（他后来才知道，这种当时普通的茶叶，日后会被炒到几百甚至上千元一斤。）一圈拜年下来，已是晚上好七点多钟了。 这个除夕，詹晓阳的心里多了一份沉甸甸的牵挂。即使在她拜年时也会想起她。 趁着一波拜年客人离开的间隙，他走到电话旁，先拨通了刘小惠家的号码。 电话响了很久才被接起，背景音里同样充满了热闹的拜年声。 “喂？”是刘小惠清脆的声音，带着节日的喜悦。 “小惠，是我。新年快乐！”詹晓阳的声音不自觉地放柔。 “晓阳！新年快乐！”刘小惠的声音里透着开心，“你那边热闹吗？” “嗯，刚拜完年回来。你呢？吃过年夜饭了吗？” “吃过了，好丰盛呢！还用你教的方法做了虾，爸妈都说好吃！”刘小惠叽叽喳喳地说着家里的情况，言语间满是幸福。 “那就好，替我跟叔叔阿姨拜年哈……爱你！”詹晓阳大胆说道，这是他第一次说爱她。 “我也一样！”电话那头回应过来。 两人简单聊了几句，互道了祝福和保重，便挂了电话。虽然短暂，但听到她的声音，詹晓阳心里便踏实了许多。 接着，他又分别给黄爸爸和汪姑父家打了电话。 打给黄爸爸时，接电话的是黄朝彬，背景里同样热闹。黄朝彬大声喊着“爸，晓阳电话！”，过了一会儿，黄爸爸洪亮的声音传了过来：“晓阳啊！新年好！新年好！” “黄叔，给您拜年了！祝您全家新春大吉，万事如意！” “好好好！你也一样！家里都好吧？” “都好！黄叔，最近辛苦您了，趁着过年好好休养休养。” “好！你也安心过年吧！咱们爷俩年后见！” “好，黄叔，年后见！” 打给汪姑父时，接电话的是姑姑，热情地互道新年好后，姑父接过了电话。 “晓阳！新年好啊！正想着给你打电话呢！” “姑父，新年好！祝您生意兴隆，财源广进！” “哈哈，借你吉言！今天百货大楼那边收摊早，成绩喜人啊！多亏了你的好点子！” “姑父您太客气了，是您经营有方。也代我向汪楷问好！” “好好，一定！你也好好过年，咱们年后再大干一场！” 打完这三个电话，詹晓阳长长地舒了一口气。 稍作休息，接下来是同龄玩伴之间的互相串门拜年。串门拜年。大家聚在一起，聊聊各自的近况，分享在外读书或工作的见闻。 虽然儿时的话题已难有太多共鸣，但这份乡谊依旧温暖。 这一圈跑下来，到家时已近晚上十点。詹晓阳早已饥肠辘辘，毕竟下午到晚上喝了一肚子茶，却没吃多少东西。 母亲早已准备好了宵夜，通常是煮萝卜糕汤或者煎萝卜糕吃，这是詹晓阳最爱的吃东西了，今晚他干了五六块。 在詹晓阳的老家，并没有像他前世在城里那样，围坐一桌吃跨年年夜饭、看春节联欢晚会并守岁到凌晨的习惯。吃完宵夜，洗漱完毕，一家人便准备休息，迎接大年初一的到来。 詹晓阳躺在床上，并没有马上入睡。 过去的一个多月，如同电影般在脑海中快速闪过。从最初尝试卖鹅肉，到策划团购，再到预见寒流、帮助姑父促销鸡蛋……这一路走来，充满了挑战，也收获了巨大的成长和真挚的情谊。 他不再是那个只知埋头读书的少年，他的肩膀上，已经担起了更多的东西——对所爱的人的责任，对合作伙伴的承诺，以及对未来的清晰规划。 屋外，迎新的鞭炮声开始响起来了，也在提醒着大家新的一年即将来临。 虽然这个除夕没有绚烂的烟花和喧嚣的晚会，但这份朴实、温暖、充满传统仪式感的团圆，以及远方传来的牵挂与祝福，让詹晓阳的内心感到无比充实和平静。 旧的一年即将过去，带着所有的汗水和收获；新的一年正迎面走来，充满了无限的希望和可能。 他躺在熟悉的 床上，听着时远时近的鞭炮声，对即将展开的第二年头的潮城生活，充满了笃定的期待。 寒流终将过去，春天就在眼前。 在这个辞旧迎新的夜晚，詹晓阳怀着对所有人的祝福，沉入了安稳的梦乡。 （第一卷 完） 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第143章 新正年头 正月初一，天光未亮，詹晓阳便被窗外此起彼伏、震耳欲聋的鞭炮声唤醒。 这喧嚣的声响，在平日里或许扰人清梦，但在“新正年头”——这是饶北山区客家话里寓意着正月新月、初一新始的特殊日子——却显得格外喜庆和理所当然。 想睡懒觉是绝无可能的，空气中弥漫的硫磺硝烟味，仿佛在涤荡旧岁的尘垢，迎接着崭新的开端。 詹晓阳起身洗漱，用冰冷的井水拍在脸上，彻骨的凉意让他瞬间清醒。 走到堂屋，母亲已笑意盈盈地等在那里，手里托着一个红漆盘子，里面盛着几个饱满的金黄色橘子和各色包装鲜艳的糖果。 这是老家的习俗，新正年头一早，要从长辈手中接过橘子和糖吃下，寓意新的一年团团圆圆、甜甜蜜蜜。 詹晓阳恭敬地从母亲手中接过，剥开橘子，清甜的汁水在口中迸开，又含上一颗硬糖，甜意从舌尖蔓延到心底。 接着，是一年中最为讲究的第一顿早餐。桌上已摆好了九碗素菜，不见一丝油腥。 母亲说，这是老祖宗传下来的规矩，新年第一餐吃斋，清净一年身心。每一道菜都承载着美好的祝愿：翠绿的“背龙菜”（菠菜），寓意全家身体强健如龙；清炒的芹菜，象征新的一年勤勤俭俭；白嫩的葱段，期望家里的孩子读书聪明伶俐……母亲每给詹晓阳和弟弟碗里夹一筷子菜，便会念上一句相应的吉祥话，声音温和而虔诚。 前世，他觉得这些习俗繁琐而迷信，总是敷衍了事。如今重生归来，他才明白，这些看似简单的仪式，承载的是千百年来人们对美好生活的向往，是家族情感的延续。 母亲不厌其烦地年年坚持这些老传统，不是为了形式，而是想让这个家永远团圆、甜蜜、安康。 詹晓阳默默地吃着，咀嚼着这熟悉又陌生的年味。然而，听着母亲那一声声质朴却充满力量的祝福，看着父母和弟弟脸上洋溢的、对新年最纯粹的期盼，他的眼眶却不由自主地发热、湿润。 他赶紧低下头，用力地扒拉着碗里的饭菜，强忍着不让泪水滴落——新正年头流泪，在老辈人看来是不吉利的。 为何情绪如此激动？只因这是他重生归来后的第一个春节！前世忙于打拼，多少个春节都是在应酬、奔波或是孤独中草草度过，早已淡忘了家乡年俗的温暖与郑重。 如今，重新坐在老屋的八仙桌前，听着母亲的叮咛，吃着寓意深长的斋菜，感受着这完整、传统、充满仪式感的年节氛围，一种失 而复得的巨大幸福感夹杂着恍如隔世的酸楚，猛烈地冲击着他的心房。 他比任何人都更加深刻地理解到“团圆”和“伊始”的珍贵。这眼泪，是感慨，是庆幸，更是对眼前一切倍加珍惜的誓言。 他快速而安静地吃完了早餐，仿佛要将这份团圆和祝福牢牢地吃进心里。 饭后，他从母亲那里要了一沓早已准备好的、装着崭新一元或两元纸币的小红包，又往几个口袋里塞了几包适合敬长辈的香烟，便出了门。 他想要在这新正年头里，好好看看这个他曾经生活了四十年、承载了他全部童年和少年记忆的村庄；好好看看那些看着他长大的房亲叔伯，以及曾一起嬉闹玩耍的伙伴们。 只有经历过失去，才真正懂得拥有的可贵；只有直面过生命的无常，才会更加珍惜眼前的每一寸光阴、每一个人。 他信步走到村中心那座饱经风霜的客家围楼前。 楼前宽敞的石灰坪（本地称“楼坪”）是村里的公共活动中心，坪角设有一个小小的神龛，供奉着被尊称为“天神爷”的本地守护神。 此时，已有不少早起的村民聚在这里，互相道着“新年好”。詹晓阳走过去，见到叔伯辈的，便恭敬地递上一支烟，问候一声“叔叔/伯伯，新年身体健康，万事如意！”；遇到阿婆和婶子们，则送上一个小红包，说一句“阿婆/婶子，新年笑哈哈，越活越年轻！”长辈们接过烟或红包，脸上都笑开了花，无不夸赞：“晓阳出去读书，真是越来越懂事了！有出息！” 寒暄过后，他不知不觉走到了村边那座老石桥。桥身已因年久失修从中间断裂，无法通行，但连接村子的这一半还算完整。 站在桥头望去，桥下的小溪水量已大不如前，只剩浅浅一洼，再也见不到记忆中潺潺流淌的景象。 这里，曾是他和玩伴们童年最大的乐园。炎炎夏日，他们在清澈的溪水里嬉戏打闹，摸鱼捉虾；黄昏时分，在桥洞下玩捉迷藏；甚至还会偷偷从地里扒来番薯，在岸边用石头垒灶烤得香气四溢……那些无忧无虑的时光，如今回想起来，简单却闪烁着金子般的光芒。 山里的孩子没有城里五花八门的公园，这片天然的山水便是他们最广阔的游乐场。 一阵凛冽的北风猛然刮过，吹得枯草簌簌作响，也将詹晓阳从温暖的回忆中拉回现实。 气温比昨天更低了，寒意刺骨。他裹紧了身上厚厚的棉服，跺了跺有些冻僵的脚，心想：这重生后第一个春节，真是冷得刻骨铭 心。太冷了，还是赶紧回家吧。 家里已是宾客满堂。父亲的老友、与母亲交好的邻居婶子、嫂子们，都来拜年串门了。 堂屋里烟雾缭绕，茶香四溢，充满了欢声笑语。 詹晓阳立刻换上热情的笑容，融入这热闹的氛围中，熟练地给叔伯们敬烟，给婶嫂们派发小红包，和大家互道新年祝福。大家看到他落落大方的样子，更是交口称赞。 初一的中午饭比较简单，通常是喝点早晨剩粥热成的香粥，再吃些橘子、糖果点心。 饭后，詹晓阳犹豫了一下，还是走到电话旁，拨通了刘小惠家的号码。虽然他还未正式向家人挑明与刘小惠的关系，但既然在刘家已被“点破”，他也就没什么好刻意回避的了。 电话很快接通，是刘小惠接的。两人互相拜年，问候家中长辈，说的都是再寻常不过的话。 但就在通话间隙，詹晓阳用手指，在话筒上轻轻、却清晰地敲了一下——“嗒”。 电话那头的刘小惠瞬间沉默了一下，随即传来她带着笑意的、心领神会的声音：“收到啦！加倍回你！” 接着，听筒里传来“嗒、嗒”两声轻响。 詹晓阳的嘴角忍不住上扬，心中漾开一圈暖意。这是只属于他们俩的小暗号，一声“我想你”，两声“加倍想你”。在这喧闹的节日里，这简单的信号，却比千言万语更让人心动。 午后，詹晓阳感到有些困倦，但按照老家习俗，大年初一是不能午睡的，否则会预示着一年都懒散。 他只好强打精神，又踱步到了围楼前的楼坪上。此时这里比早晨更加热闹，许多乡亲聚在一起“玩宝”——这是一种用骰子进行的简单博彩游戏，大过年的，人们更愿意用这个吉利的说法。 以前多是男人们参与，现在连半大的孩子也围成一圈，玩着一种骰子上刻着葫芦、八卦、鲤鱼等吉祥图案的博戏。 詹晓阳没有参与，只是站在外围饶有兴致地看着。村民们脸上洋溢着节日的放松和投入，吆喝声、欢笑声、叹息声交织在一起，充满了鲜活生动的市井气息。 他乐于见到这样充满烟火气的画面，这才是真实、热闹的乡村新年。 初一的“正餐”依旧在下午三点多开始，菜肴和除夕一样丰盛，鸡鸭鱼肉俱全。饭后，拜年的流程再次启动，和除夕傍晚一样，走访叔伯亲邻，这叫“有头有尾”，寓意有始有终，圆满吉祥。 晚上六点左右，詹晓阳再次忍不住给刘小惠打了电话。 “吃饭了吗？”他问。 “刚吃完，你呢？”刘小惠的声音带着一丝慵懒。 “也吃了。”詹晓阳顿了顿，轻声问，“今天……还好吗？” “挺好的，就是……有点想你。”刘小惠的声音低了下去，带着羞涩。 詹晓阳心里一甜，手指在话筒上轻轻敲了两下——“嗒、嗒”。 刘小惠立刻回应：“收到！加倍！”接着，是四下清脆的敲击声——“嗒、嗒、嗒、嗒”！ 两人都忍不住在电话两端低笑起来，浓浓的思念在这无声的密码中传递、叠加。 通话最后，刘小惠轻声问：“晓阳，你……什么时候来看我？” 詹晓阳算了下日子，温和地回答：“后天，正月初三吧。明天初二，是回娘家的日子，我跑去你家，不太合适呀，呵呵。” “嗯，我知道啦。那……我等你。” “好。” 挂了电话，詹晓阳心中充满了期待。窗外，夜色中的村庄偶尔还有零星的鞭炮声响起。 这个“新正年头”，在寒冷的天气、热闹的习俗、对过往的追忆以及对未来的期盼中，缓缓流逝。 重生回来的第一个春节，让詹晓阳对生命有了更深的理解。 曾经的他一心向往外面的世界，渴望走出大山，闯荡都市。 如今归来，他才发现，最珍贵的其实一直都在身边——父母的关爱，乡亲的淳朴，恋人的情意，以及这片生他养他的土地。 寒风依旧凛冽，但詹晓阳的内心却前所未有地火热。 他深知，这一生，他不仅要实现个人价值，更要为这片土地和这里的人们做些什么。96年，改革开放的春风吹遍大江南北，也必将为这个偏远的山村带来巨变。 而这一次，他将抓住机遇，不再让生命中最重要的东西悄然流逝。 而今晚最美好的收获，莫过于是远在2公里处她的牵挂和那句“晚安”的祝福。 重生后的第一个“新正年头”，让他更加深刻地体会到，最珍贵的年味，莫过于团圆、平安，以及心中有爱、被人惦念的温暖。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第144章 陪母亲回娘家 正月初二，回娘家。 这似乎是刻在华夏民族血脉里的传统，无论南北，无论城乡。 在詹晓阳的老家饶北山区，这一天的意义更是非同一般。对于出嫁的女儿来说，这是一年中为数不多的、可以理直气壮带着丈夫孩子“回门”的重要日子，是亲情最直接的体现。 天刚蒙蒙亮，母亲就起来了，心情显然很好，脸上带着一种期待和放松交织的光彩。 她利落地将早已准备好的三牲（通常是鸡、鱼、猪肉）和各式象征吉利的果品（柑橘、苹果、糕点等）仔细装进两个大大的竹编箩筐里。 准备这么多物品，是大年初二，村里还有个大习俗——开龙井。 按照祖辈传下的规矩，从除夕夜封井祭拜井神开始，直到大年初二清晨之前，井口都是盖着的，严禁任何人私自取水，以示对神灵的敬畏，也让辛苦了一年的井“休息”两天。 到了初二这天一早，喝这口井水的人们会聚集到公共的老水井边，举行一个简单而郑重的“开井”仪式。 母亲提着祭品，詹晓阳和弟弟跟着，一家人来到屋后不远处的老井边。井台旁已经聚集了不少邻居，大家都带着香烛和简单的供品。 一位村中长辈主持仪式，带领大家祭拜井神，感谢过去一年的滋养，祈求新的一年井水丰沛、清甜甘洌。 仪式的最后一步，也是最重要的一步，由一位属龙的年轻后生（今年恰好是邻居家一个十六七岁的小伙子），在众人的注视和祝福下，庄重地掀开井盖，奋力打起新年的第一桶清澈井水。 这第一桶“龙头水”被视为吉祥之水，会由这位后生小心翼翼地分给在场的每一户人家，每家只需一小瓢，带回家中倒入水缸或锅里，寓意将福气和兴旺引回家中。之后，大家才可以正常打水使用。 詹晓阳站在人群中，看着这充满仪式感的一幕，心中感慨。 前世忙于奔波，他早已淡忘了家乡这些细致而古老的习俗，甚至觉得有些繁琐。 如今重生归来，带着对传统和根源的重新审视，他才体会到这其中蕴含的对自然的敬畏、对生活的郑重以及对社区邻里的凝聚之情。 母亲接过那瓢“龙头水”时，脸上虔诚而满足的表情，让他深深动容。 忙完开井仪式，回到家已快九点。一家人开始准备去舅舅家拜年。今年带的礼物特别多，除了常规的礼品，还有詹晓阳从潮城带回来的那条硕大的海鱼，格外醒目。东西太多，拿着走路不方 便，詹晓阳便让弟弟骑摩托车，先把大部分礼物，尤其是那条大鱼，先行送到舅舅家。他和父母则慢慢步行过去，路程不远，二十来分钟就能到。 走在熟悉的乡间小路上，母亲的话比平时多了不少，不时指着路边的田地、房屋，说着她小时候在这里玩耍、劳动的趣事。 父亲在一旁微笑着听着，偶尔补充一两句。詹晓阳静静地跟在后面，感受着父母之间那种历经岁月沉淀的默契和温情。 他记得，重生前的那些年初二，自己总是心不在焉，甚至找借口溜号，很少像现在这样，耐心地陪伴和倾听。 如今，他格外珍惜这每一步路，每一句唠叨，因为深知这一切的来之不易。 想到中午就能吃到舅舅做的拿手菜，詹晓阳的味蕾已经开始期待。舅舅炒得一手好菜，尤其是那道酸甜口的洋葱炒猪大肠，和那盘软糯弹牙的炒猪皮，是每年初二他们几个外甥必抢的美味，是记忆中独一无二的“舅舅家的味道”。 重生前的后来几年，舅舅年纪大了，渐渐不下厨，那种味道便只能停留在回忆里了。 除了亲舅舅，今天还会见到两位堂舅——一位在镇上开着小陶瓷厂，一位是跑长途的火车司机。他们都是母亲娘家有出息的亲戚，往年见面，少不了要关心一下詹晓阳的学习，聊聊外面的见闻。 今年，詹晓阳心里琢磨着，或许可以跟他们聊聊，听听他们对市场的看法，为年后的计划做些铺垫。 一家三口走到舅舅家时，院子里已经很是热闹。大姨一家比他们到得更早，几个表兄表姐正在屋里屋外帮忙张罗。 舅舅、舅妈看到他们，热情地迎了出来。大家互相拜年，说着吉祥话，屋里充满了欢声笑语。弟弟早已将摩托车停在院角，那条显眼的大海鱼引起了阵阵惊叹。 詹晓阳趁大人们寒暄的间隙，跟父母说了一声，便溜达到隔了几户人家的大舅家拜年。 大舅是家族里的长辈，经营着生意，见识也广。见到詹晓阳来，大舅很高兴，拉着他坐下喝茶。 “晓阳，新年好！越长越精神了！”大舅递过一杯热茶。 “大舅新年好！祝您身体健康，生意兴隆！”詹晓阳恭敬地接过。 闲聊了几句家常后，大舅果然又问起了年前那批餐具的事：“晓阳，上次你急着要那600套餐具，说是急用，后来派上什么用场了？没耽误你事吧？” 詹晓阳知道大舅是关心，这次便没有过多隐瞒，老老实实地把他在潮城帮助 同学家卖狮头鹅，以及年关搞促销“买鹅送餐具”的活动大致说了一遍。 当然，他巧妙地隐去了大部分惊人的收入和具体细节，只强调这是利用假期进行的社会实践，锻炼为主，顺便帮同学家解决了困难。 大舅听完，眼中闪过一丝惊讶和赞赏，他拍了拍詹晓阳的肩膀：“好小子！脑子活络！懂得学以致用，是块做生意的料！不过，”他话锋一转，语气变得郑重，“晓阳，大舅得提醒你，生意场上的机会以后还会有，但读书的黄金时光就这几年，千万别本末倒置，学业才是根本啊！” 詹晓阳感受到大舅真诚的关怀，认真点头：“大舅，您放心！我记下了！学业绝不会落下！” 正说着，舅舅家的表弟跑过来喊：“晓阳哥，吃饭啦！就等你了！” 詹晓阳赶紧起身告辞，和大舅一起往舅舅家走。 回到舅舅家，堂屋里已经摆开了两大桌丰盛的酒菜，香气扑鼻。长辈们坐一桌，小辈们坐一桌，济济一堂，热闹非凡。 詹晓阳看着这熟悉的场景，心中暖流涌动。他记得，在重生前的后来几年，随着表兄妹们纷纷成家生子，年初二回娘家的队伍愈发庞大，舅舅家甚至要开三张桌子才坐得下。 那种儿孙绕膝、血脉绵延的热闹，才是家族兴旺最直观的体现。在这个物质尚不丰裕的年代，回娘家的客人越多，越说明这家人丁兴旺、亲情和睦，是让主人家脸上倍有光彩的事情。 这千百年来割舍不断的血脉亲情，如同温暖的炉火，足以驱散任何严寒。 宴席上，舅舅果然端上了那两道令詹晓阳魂牵梦绕的拿手菜——酸甜洋葱炒猪大肠和油光锃亮的炒猪皮。表兄妹们笑着开始“争抢”，气氛瞬间达到高潮。 詹晓阳夹起一筷子送入口中，那熟悉的味道瞬间激活了所有的记忆细胞，酸甜适口，肥而不腻，猪皮Q弹有嚼劲……这就是家的味道，是岁月无法冲淡的亲情印记。 他看着席间每一张真诚的笑脸，听着长辈们的关怀和同辈们的嬉笑，心中充满了感恩。重生的意义，不正是为了重新珍惜和陪伴这些生命中最宝贵的人吗？ 午饭过后，按照惯例，母亲会带着他们兄弟俩，去走访她娘家这边关系较近的旁亲，以及她儿时的玩伴。 以前的詹晓阳，每到这个时候，总会找各种借口开溜，要么说回家看书，要么找同龄人玩去，觉得跟着母亲串门很无聊。 但今天，他没有任何不耐烦，主动跟在母亲身边，一家一家地 拜访。 他耐心地听着母亲和那些阿婆、婶子们用家乡话聊着陈年旧事，说着谁家的孩子有出息了，谁家的老人身体不好了。 他恭敬地向每一位长辈问好，接过他们递来的糖果花生。他看到母亲在和老姐妹重逢时，眼中闪烁的快乐光芒，那是脱离了日常柴米油盐后，属于她自己的、作为“女儿”和“朋友”的轻松时刻。 詹晓阳忽然明白，陪母亲回娘家，不仅仅是完成一个仪式，更是陪伴她重温作为女儿的旧梦，慰藉她远嫁后对故土和亲人的思念。 他们走过蜿蜒的村巷，拜访了一户又一户。母亲不厌其烦地向亲戚们介绍着两个儿子，言语中带着自豪。詹晓阳始终微笑着，没有一丝勉强。 直到天色擦黑，他们才告别最后一位亲戚，踏着暮色回家。 走了一天的路，说了不少话，詹晓阳感到有些疲惫，晚饭也没什么胃口。 他跟父母说了一声，便回到自己的房间，想稍微休息一下。或许是太累了，他躺下后竟很快睡着了。 这一觉睡得很沉，直到晚上九点左右才醒来。屋里静悄悄的，父母大概也休息了。 他揉了揉眼睛，第一件事就是想到给刘小惠打电话。今天忙了一天，都没顾上跟她联系。 他轻手轻脚地走到堂屋，拨通了刘小惠家的号码。电话响了几声后被接起，传来刘小惠带着一丝埋怨又有些撒娇的声音： “喂？你还知道打电话呀？这么晚……我都等了好久好久啦！” 听到她的声音，詹晓阳一天的疲惫仿佛瞬间消散，嘴角不自觉地上扬起来。 “诶，从舅舅家回家后睡着了，让我家的宝苦等了，呵呵，要不是大过年的不吉利，我都要扇自己的耳光了。” “耍贫嘴……” “好了，乖，你家明天有客人来么。” “好像有，是我舅舅他们来。” “行，知道了，那我明天下午去给叔叔阿姨拜年，再你。” “嗯，等你……”刘小惠再敲了敲话筒。 他也在这边回应着她。 陪伴家人的充实，与恋人的牵绊，在这个正月初二的夜晚，交织成他重生后第一个春节里，最平凡却最温暖的旋律。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第145章 新正年头的约会 正月初三的清晨，詹晓阳在窗外隐约的鞭炮声和屋内渐起的炊事声中醒来。 昨晚与刘小惠通完电话后，他心满意足地钻回被窝，一夜无梦，睡得格外深沉踏实，仿佛要将之前在潮城日夜奔忙所缺失的睡眠，一股脑儿地补回来。 直到天光大亮，他才自然醒来，感觉浑身舒坦，精力充沛。 今天，镇上的集市要开市了。按照往年的惯例，这本是父亲去“上市”（本地话，即去市场采购）的日子。 但詹晓阳主动提出由他去。他对父亲说：“爸，今天我去上市吧。天气这么冷，集市上的菜价肯定贵得吓人，您去不一定舍得买。” 父亲看着儿子沉稳的样子，想到他年前在城里的历练，欣慰地点了点头，叮嘱道：“行，你去吧。今天你姑姑一家要来作客，多买几个好菜。钱在你妈那儿，多拿点。” 詹晓阳自然不用母亲的钱，他迎着凛冽的寒风出了门。 集市上果然如他所料，人头攒动，但物价也高得令人咋舌。普通的青菜都要七八块钱一斤。他精心挑选，买了花菜、菠菜（背龙菜）、芹菜和大白菜，每样都买了双份，分开装好。 正盘算着买肉，就看见前面肉摊档的大姨家表哥正朝他招手。他赶紧挤过去，先恭敬地问候：“表哥，新年好！生意兴隆！”然后递上香烟。 “晓阳，新年好！一大早来上市啦。”表哥笑着接过烟，别在耳后，“要买点啥？” “表哥，给我来几根排骨，还有……猪肚，要两个。”詹晓阳压低声音说。 表哥会意地笑了：“放心，昨天你交代了，给你留着呢！这过年猪肚可紧俏，平时五十，现在行情得两百一个，给你算一百八！” “谢谢表哥！”詹晓阳爽快地付了钱，看着表哥将排骨和两个清理得干干净净的猪肚也分成两份包好。接着，他又买了两份手工猪肉丸和两袋本地人称为“神饺”的血蛤（一种贝类）。 路过杂货铺时，他没忘记买了两袋承载着无数饶北人童年记忆的“鹿角饼”（一种形似鹿角的面点），这才两手提得满满当当，踏着冻得硬邦邦的土路回家。 到家时，手腕上已被沉重的塑料袋勒出了深深的红痕。父母看到他采购回来的大量食物，尤其是明显分成两份的包装，不禁疑惑地问：“晓阳，怎么买这么多？这一份是给谁的？” 詹晓阳把东西放下，搓了搓冻僵的手，半开玩笑地说：“哦，这一份啊，中午吃完饭，我去给‘丈母娘’拜年用。” 话音刚落，正在旁边玩的弟弟就老成地插嘴：“我就猜到了！你肯定是带到前山（刘小惠家所在的村）去的！” 父母一听，同时愣住了，异口同声地问：“什么情况？” 詹晓阳见父母反应这么大，赶紧笑着解释：“没有啦，刚跟你们开玩笑的。下午我去刘小惠家看看，他们村离市场远，过年空手上门不合适，就顺手多买了一份。” 母亲松了口气，嗔怪道：“臭小子，吓我一跳！我还以为你弟年前说的是真的呢。他上次送你去小惠家，回来就跟我们说，她家人对你热情得不得了，简直像接待女婿一样。” 詹晓阳心里一动，差点就想顺势把两人的关系挑明，但话到嘴边又咽了回去。时机还未完全成熟，还是先保持一点神秘和安静为好。 他笑了笑，没再接话，转身去归置买回来的东西。 他把给家里的那份交给母亲，另一份给刘小惠家的则单独放好。 这时，姑姑一家来家做客了。姑姑走到詹晓阳的面前看了看，“嗯，不错，长高了些，也白了不少。” 詹晓阳让姑父和表弟表妹们进屋喝茶。 然后，他悄悄把姑姑叫到一边，从口袋里掏出一个早就准备好的1000块钱，迅速塞进姑姑手里，低声说：“姑姑，一点心意，您自己留着用。” 姑姑手里拿着钱，吓了一跳，连忙把他拉到屋外，着急地问：“晓阳！你哪来这么多钱？你还在上学！” 詹晓阳早有准备，平静地说：“姑姑，您放心，这钱是我放假帮大舅联系餐具生意，他给我的提成。我还给了妈妈九千块呢。您家里孩子多，负担重，这钱您就自己留着，应个急。” 姑姑看着外甥真诚的眼神，听着他体贴的话语，眼圈瞬间就红了，她伸手摸了摸詹晓阳的头，声音哽咽：“我的大外甥……真的长大了，懂事了……知道疼姑姑了……” 詹晓阳心里酸酸的，紧紧握了握姑姑粗糙的手。 姑姑从小就很疼爱他，詹晓阳搀着姑姑进屋喝茶，一家人其乐融融。 午饭非常丰盛，詹晓阳还特意把二叔、三叔两家也都请了过来，三张桌子拼在一起，大人小孩坐得满满当当，欢声笑语不断，过年的喜庆气氛达到了高潮。 饭后，詹晓阳准备出发去刘小惠家。临出门前，他特意让父亲把家里那只真空包装的狮头鹅砍下一半，包好让姑姑带回家去给孩子们吃。 弟弟骑摩托车送他。到了刘小惠家村口，弟弟放下他就回去 了。 詹晓阳提着沉甸甸的几大袋年货，走到刘小惠家门口，正好看到刘妈妈在收拾饭桌，看来刚送走一波拜年的客人。 “叔叔、阿姨，新年好！给您们拜年了！大姐，新年好！”詹晓阳一进门，就声音洪亮地问候。 刘爸爸和刘妈妈见到他，脸上立刻绽开笑容：“晓阳来了！新年好新年好！哎呀，你来就来，还带这么多东西干嘛！”刘妈妈说着，接过他手里的袋子，打开一看，更是惊讶，“哎呦喂！都是好东西啊！排骨、猪肚、肉丸、血蛤……你这孩子，花这些钱干什么！” 詹晓阳笑着解释：“阿姨，我家离市场近，方便，今天开市我就去转了转。这血蛤晚上用开水一烫就能吃，很方便。猪肚你们明天煲鸡汤，天冷喝着暖和。” 这时，听到动静的刘小惠像只快乐的小鸟，从房间里冲了出来，看到詹晓阳，眼睛亮晶晶的，嘴角抑制不住地上扬，却故意眨巴着眼，装作很淡定的样子。 刘妈妈招呼詹晓阳坐下喝茶，詹晓阳摆摆手：“阿姨，茶不喝了，这几天喝得够多了。我想带小惠去尚饶市场逛逛，听说那里的牛肉丸特别有名，想买点回来尝尝。” 刘小惠立刻心领神会，马上接口：“妈，那我和晓阳去啦！” 刘妈妈看看女儿，又看看詹晓阳，眼里带着了然的笑意：“行，那你们早点回来吃晚饭。” “好嘞！”两人几乎是异口同声，随即像得到特赦令般，迅速出了门。 走到村口等车。乡村没有出租车，只有载客的摩托车。很快来了一辆，司机开口就要比平时贵一倍的价格，詹晓阳没有还价，直接上车，然后伸手把刘小惠拉上来坐在自己身后。 刘小惠很自然地伸出双臂，紧紧环抱住他的腰，将脸贴在他宽厚温暖的背上。 摩托车在崎岖不平的乡间公路上颠簸前行。 寒风扑面，但詹晓阳却感觉背后传来一阵阵异样的、温软的压力和热度。刘小惠紧紧抱着他，随着车身的晃动，两人身体不可避免地发生着细微的摩擦和挤压。詹晓阳年轻的身体非常敏感，很快就起了明显的生理反应，这让他瞬间有些窘迫和紧张，身体不自觉地僵硬了一下。 他只能在心里默默祈祷路程短一点，再短一点。 幸好，尚饶市场并不远，不到十分钟就到了。下车付钱时，刘小惠抬头看他，疑惑地问：“晓阳，你的脸怎么这么红啊？没事吧？” 詹晓阳尴尬地轻咳一声，掩饰道：“没……没事，可 能是风吹的，有点冷。”心里却想，这丫头，心思真是单纯得可以。 所谓的尚饶市场，其实也就是一个规模稍大些的乡村集市，并无甚特别。 两人心照不宣，买牛肉丸只是个借口，真正的目的是享受这难得的、无人打扰的二人世界。 他们手牵着手，在并不宽敞的集市上漫无目的地走着，看看这，摸摸那，并不真正需要买什么，只是享受着彼此陪伴的静谧时光。 当然，他们也没忘记“正事”，找到了那家有名的牛肉丸摊档，詹晓阳一口气买了好几大袋，除了给刘小惠家，他还想着给叔叔、姑姑家，以及阿强、阿勇的家里都带点尝尝。 从市场出来，时间尚早，他们没有直接回刘小惠家，而是不约而同地走向了村后那片开阔的田野。冬日的田埂空旷而寂静，只有枯黄的草茎在寒风中摇曳。他们找到一处背风的干草垛后面，仿佛终于找到了属于他们的秘密基地。 詹晓阳停下脚步，转身深深地看着刘小惠。刘小惠也抬起头，眼中充满了思念和柔情。没有多余的言语，詹晓阳伸出双臂，将她紧紧地、紧紧地拥入怀中。 刘小惠也立刻回应，用力地回抱着他，把脸深深埋进他带着寒气的棉服里，贪婪地呼吸着他身上熟悉的气息。 这个拥抱，比以往任何一次都要用力，都要长久。多日来的分离和思念，奔波与忙碌带来的疲惫，以及对未来不确定性的些许彷徨，仿佛都在这紧密的相拥中得到了慰藉和释放。他们静静地站着，听着彼此有些急促的心跳和耳畔的风声，感觉整个世界都安静了下来，只剩下他们两个人。 不知过了多久，詹晓阳才轻轻拍了拍刘小惠的后背，在她耳边低声说：“惠儿，不早了，该回去吃晚饭了。” 刘小惠在他怀里轻轻“嗯”了一声，带着浓浓的不舍，但还是慢慢松开了手臂。 詹晓阳看着她微红的眼眶和鼻尖，心里软成一片，伸手帮她理了理被风吹乱的刘海，柔声道：“走吧，来日方长。” 晚餐依然十分丰盛。席间，刘妈妈不停地给詹晓阳夹菜，尤其是各种肉类，嘴里还念叨着：“晓阳，多吃点肉，你看你还是太瘦了，再长个十斤肉就更好看了！”詹晓阳看着碗里堆成小山的鸡肉、猪肉，心里暗暗叫苦，这“丈母娘”的热情真是让人难以消受，他此刻最想念的，反而是清淡的青菜。 在刘小惠家待到晚上八点多，詹晓阳才起身告辞。临走前，他让刘小惠给同是卫校詹清容打了个电话，约好明天午饭后一 起去拜访两位在本镇的师姐。在刘小惠拿起话筒前，詹晓阳注意到她嘴角微微上扬了一下，带着一丝狡黠和开心。 他明白，有些人际交往是避免不了的，而能和喜欢的人一起，总是令人期待的。（不过他可不敢把这话当面说出来，免得她得意。）接着，詹晓阳自己也分别给两位师姐打了电话，确定了明天拜访的时间。一切都安排妥当后，他在刘小惠依依不舍的目光中，踏着夜色离开了。 回到家，洗漱完毕，詹晓阳躺进冰冷的被窝。窗外寒风呼啸，屋内却因厚实的棉被而显得格外温暖。然而，他却一时无法入睡。 白天的一幕幕在脑海中回放：摩托车后座上那温软紧贴的触感和随之而来的窘迫悸动，田埂草垛后那个漫长而用力的拥抱，刘小惠眼中毫不掩饰的依恋……这些画面交织在一起，让他的心跳再次加速，身体某处似乎又有了苏醒的迹象。 青春的荷尔蒙在寂静的夜里悄然涌动，带着甜蜜的煎熬。他强迫自己深呼吸，试图平静下来。 想着想着，一天的疲惫终于袭来，他带着对明天的期待和对她的思念，缓缓沉入了梦乡。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第146章 拜访师姐 正月初四，在詹晓阳的老家，是一个略显特殊的日子。因为“四”与“死”谐音，老一辈人颇为忌讳，认为此日不宜走亲访友，以免带来不祥。 因此，这一天家里通常少有亲戚上门，显得格外清静。 然而，这种禁忌对于年轻人来说，约束力便小了许多，反倒成了他们走访同学、好友，进行同龄人社交的好时机。 午饭过后，阳光透过云层，洒下些许稀薄的暖意，但寒意依旧刺骨。 詹晓阳跟父母打了声招呼，便出门了。他没有麻烦家人接送，径直走到公路，拦了一辆载客的摩托车。今天的目的是接上刘小惠，然后一同去拜访两位师姐。 摩托车在乡间道路上颠簸前行，寒风扑面。到达刘小惠家村口时，詹晓阳一眼就看到了那个熟悉的身影。 刘小惠已经等在路边，身上穿着他们一起在潮城买的那件红色羽绒服，在冬日灰蒙蒙的背景下，显得格外明艳亮丽，像一团温暖的火苗。 看到摩托车停下，她脸上立刻绽开灿烂的笑容，快步走了过来。 摩托车掉转头，刘小惠熟练地跨上后座，双手自然而然地环抱住詹晓阳的腰，身子紧紧贴在他的背上，寻求着温暖和依靠。 这种亲密无间的接触，经过昨日的田埂温存，似乎更加自然，也更能拨动詹晓阳的心弦。 背后传来的温软触感和全然的信赖，让他心头泛起一阵微醺般的悸动，有些着迷，又有些年轻的窘迫，只能努力挺直腰背，专注于前方的路途。 十分钟左右，摩托车停在了镇中心小学的门口。这里是和卫校护理班的詹清容约好的汇合点，之后他们会步行前往玉雪师姐家。 趁着等詹清容的间隙，詹晓阳走到学校旁边的一个水果摊，精心挑选了两袋苹果和柑橘，作为登门拜访的礼物。 不一会儿，另一辆摩托车驶来，是詹清容的弟弟送她过来的。 詹清容轻盈地跳下车，微笑着向弟弟挥手道别，然后转身看向詹晓阳和刘小惠。她今天穿了一件淡紫色的呢子大衣，长发如瀑，随风微微飘动，秀丽的脸庞上带着一抹惯有的、温婉而略带疏离的微笑。 这抹笑容，在前世曾让年轻的詹晓阳为之吸引，产生过朦胧的好感，只是时光流转，终究有缘无分。 “晓阳，小惠，新年好！”詹清容的声音清脆悦耳。 “清容姐，新年好！”詹晓阳和刘小惠几乎同时回应。 三人热情地互相拜年问好。寒暄过 后，两个女孩很自然地手挽着手走在前面，詹清容似乎对刘小惠格外亲切，低声交谈着。 詹晓阳则提着两袋水果，不紧不慢地跟在后面。 行走间，詹晓阳能感觉到，前面的两个女孩不时会回头看他。刘小惠的目光是直接而充满依恋的，带着少女的娇憨；而詹清容的眼神则更为复杂，那目光中带着审视，带着一丝不易察觉的探究，甚至还有一点点难以言喻的落寞。 对于这两种不同的目光，詹晓阳只能报以温和而略显客气的微笑，并不多言。 他心中明了詹清容那复杂眼神的由来，前世残留的记忆碎片让他比此时的自己更懂得那份微妙的情愫，但也正因为懂得，此刻更需保持恰当的距离。 玉雪师姐家就在小学后面不远的一栋自建房里。师姐早已站在门口等候，见到他们，脸上露出热情的笑容。 玉雪师姐家境不错，家里是做陶瓷生意的，在当地算是“窑头家”，底子殷实。 她接过詹晓阳手中的水果，客气地埋怨道：“晓阳，你们来就来嘛，还这么破费买水果干嘛！太见外了！”接着又特别提到：“对了，还要谢谢你之前在潮城送我的那份礼物，我很喜欢！” 进屋落座，玉雪师姐麻利地泡上功夫茶。茶香袅袅中，师姐关切地询问起詹晓阳和刘小惠放假后在潮城的情况。 詹晓阳简单回答：“都还好，在那边帮点小忙，一直到年二十八才坐同学姑父的车回来。” 玉雪师姐显然听出些端倪，好奇地追问：“哦？帮什么忙啊？听说你们在潮城搞得挺热闹？” 在师姐和詹清容好奇的目光下，詹晓阳不好再过于谦虚，便大致分享了他们在潮城百货大楼策划“百分之百中奖”促销鸡蛋的活动。 他描述得绘声绘色，从如何发现商机、设计抽奖环节，到现场火爆的场面，虽然刻意淡化了其中的艰辛和自己的主导作用，但那份超越年龄的胆识和商业头脑已然显露无疑。 在他讲述的过程中，詹清容的目光始终落在他身上，眼神复杂地变幻着。 起初是惊讶，继而流露出欣赏，但欣赏之中，又掺杂着一丝难以名状的失落和酸楚。 她看着眼前这个侃侃而谈、眼神自信坚定的男孩，再也不是记忆中刚入校时的，那个有些内向、青涩的小老乡了。 他的世界似乎一下子拓宽了许多，有了她无法触及的精彩和成就。而站在他身边、与他共同经历这些的，是那个穿着红衣服、眼神明亮的刘小惠。 这种认知，让詹清容心里五味杂陈，仿佛某种原本模糊的可能，在还未清晰之前，就已经悄然远去了。她端起茶杯，借喝茶的动作掩饰着自己瞬间的失神。 此时的詹晓阳心里也是五味杂陈。前世今生，两个最心爱的人同时在场。 前世里曾几何时他着迷于她的那一抹微笑，他现在记得曾经为他写下的诗，“她带着笑意来攻占我的城池，我开始渐渐的迷失……我不能拒绝她的笑意，却不知她把我怎样安置！” 在后来詹晓阳学会了弹吉他后，还为这首诗编了曲。 詹晓阳为她苦等了两年，最终等到了的来信是结束等待吧。 如今重获新生，他不再做选择题了。 …… 喝了一泡茶的功夫，詹晓阳便起身告辞，准备前往下一站——江铃师姐家。临行前，玉雪师姐给江铃师姐打了电话告知。 于是，四人又走到小学门口，再次喊了摩托车，前往相隔两个村子的江铃师姐家。 江铃师姐所在的村是镇上最大的村子，打村架没输过。这里有自己的集市，春节期间格外热闹。 一到江铃师姐家，詹晓阳不禁乐了。原来江铃师姐家竟是开熟食店的，专门做鸭肉、鹅肉的卤味。明天初五开市，家里正在忙着卤制肉品，浓郁的香气扑鼻而来，令人垂涎。 詹晓阳和刘小惠相视一笑，这熟悉的场景让他们倍感亲切，仿佛又回到了潮城忙碌的档口。 江铃师姐性格爽朗，一见到刘小惠，就亲热地用手指点了点她的鼻尖，打趣道：“哎呦喂！这是我们小惠妹妹吗？真是女大十八变，越变越‘奖’（漂亮）啦！现在感情有了依靠，气质都不一样了！”说得刘小惠害羞地低下头，脸颊飞起红云。 大家围坐在一起，交流着各自家里过年的趣事。 詹晓阳关心地问起两位师姐七月份实习医院的安排。玉雪师姐说她已经定了去汕城第二人民医院，而江铃师姐则表示还在等学校统一安排。 聊到返校时间，学校是正月十三开学。玉雪师姐问大家怎么走。詹晓阳回答：“我和小惠初八就走，跟我堂舅的货车直接回潮城，顺便带点东西。” 詹清容和两位师姐则约好正月十二坐早班客车返校。 看看时间不早，詹晓阳便提出告辞。江铃师姐热情地非要给他们装一些刚出锅的卤味带走，推辞不过，几人只好感激地收下。 离开江铃师姐家，詹晓阳自然担负起送刘小惠回家的责任。 到了刘小惠的村子后，两人没有直接回家，而是默契地绕到了村后那片熟悉的田埂上。 冬日的田野空旷无人，只有风声掠过枯草。他们找到一处背风的草垛后，再次紧紧相拥，用彼此的体温驱散寒意，也慰藉着即将来临的短暂分别带来的不舍。 “惠儿，这两天在家好好陪陪爸妈。”詹晓阳低声嘱咐，“也跟叔叔阿姨说好，我们初八一早就出发。至于大姐嘛，毕竟有小孩，就等到元宵后才安排她到潮城吧。” “嗯，我知道。”刘小惠依偎在他怀里，乖巧地点头。 “那姐姐到了潮城住哪？跟我们一起住吗？”刘小惠随意问道。 “那你乐意不？”詹晓阳微笑的看着她。 “姐姐在，肯定不方便，她……她可能还会管着我们呢。” “那就是咯，等我们到了潮城再重新租一间吧，到时候离她工作的地方近点就行。” “晓阳，你想好了怎么安排大姐了吗？” “到百货大楼那里卖鸡蛋呀，汪胖子要跟我们一样要返校上学。当然，我也会让姑父重新找位置，必须要多开几摊。” “嗯，听你的。”刘小惠缩了缩腿，“冷……” 詹晓阳拉开自己外套的拉链，把她裹了进来，接着说，“初七是我们村‘迎老爷闹热’（游神赛会），很热闹，我一早来接你过来玩。” 听到这个安排，刘小惠眼睛一亮，用力地点了点头，离别的愁绪被期待冲淡了一些。 又温存了片刻，眼看天色渐晚，两人才在浓浓的不舍中告别。 詹晓阳站在路边，看着刘小惠红色的身影渐渐消失在村口，心中充满了对未来的期许，也有一丝对这个淳朴家乡和年少时光的深深眷恋。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第147章 新年新规划 正月初五，开正日。 老家的俗语里，这一天象征着年节的诸多束缚已然松开，尘世的生活重新按下启动键。 各种营生开张，人情走动复苏，甚至连平日里需要克制的口角争执，在这一天也仿佛被默许了——果不其然，清晨时分，远处便隐约传来了某户人家激烈的争吵声，如同一种奇特的年俗背景音，宣告着寻常日子的回归。 若依照詹晓阳前世的轨迹，从初四到初七这几天，他定然是家中最难觅踪影的一个。 少年的心如同拴不住的野马，不是被这个同学拉去聚会畅谈未来，就是被那个朋友唤去游荡乡野，享受着假期最后的疯狂。 然而，重生后的第一个春节，他主动且彻底地打破了这惯例。初五、初六整整两天，他将自己牢牢地“锁”在了二楼那间属于他的小房间里。 窗外，是断续的鞭炮碎响、邻里拜年时提高音量的寒暄，以及孩子们追逐嬉闹的欢腾声浪，交织成一片充满烟火气的春节交响。 窗内，却是一方异样的宁静天地。书桌上，一盏旧台灯洒下暖黄的光晕，照亮了一本摊开的崭新笔记本，旁边放着珠笔和一个小巧的计算器。 詹晓阳需要这段无人打扰的时光，如同一个运筹帷幄的将领，在战前细致地推演沙盘，重新梳理和构筑新一年的商业版图。 促使他做出这一改变的，是大姐（刘小惠的姐姐）的加入。这成了一个关键的变量，打乱了他原先“见好就收”、年后主攻鸡蛋和波鞋的计划。 他必须为大姐提供一个稳定且可观的收入来源，而继续经营已经打下良好基础、且大姐能够快速上手的鸡蛋生意，无疑是最佳选择。原有的规划，必须进行调整和深化。 他深吸一口气，摒除杂念，笔尖落在光滑的纸面上，发出细微的沙沙声。思绪如潮水般涌出，又被他冷静地梳理、归纳，最终清晰地凝结为三大核心战略板块。 第一板块：深化与黄爸爸的狮头鹅合作——夯实根基 这是最成熟、也是当前最核心的现金流业务，更是对大姐承诺的基石。 他深知，春节后持续的寒潮必然推高生鹅收购成本，市场竞争格局将发生变化，需要更具前瞻性和竞争力的策略。 他在笔记本上工整地写下标题，然后逐条罗列： ? 价格体系重构： ? 供货价：11元/斤。 ? 批发给各合作摊点定价：15元/斤。 ? 建议 终端市场零售价区间：25 元/斤，但必须送鸡蛋一盒；给予摊主每斤8元以上的丰厚利润空间，极大增强其销售积极性和忠诚度。 ? 产品策略优化： ? 整只出售，简化操作： 年后主打整只卤鹅销售，鹅头、鹅翅、鹅掌、鹅胗等杂件不再单独高价切割售卖，而是与鹅肉同价（按整只重量计算）批发。此举简化了黄爸爸那边的加工和称重流程，也避免了摊主因杂件价格波动而产生的纠纷，更重要的是，将潜在的利润明明白白让渡给终端摊主，巩固合作关系。 ? 捆绑促销，提升价值： 延续并固化“买鹅肉送鸡蛋礼盒”的增值服务。将鸡蛋礼盒作为标配赠品，提升整只鹅肉礼包的性价比和吸引力，有效区别于市场上可能出现的、单纯依靠低价竞争的同类产品。 ? 运营与结算模式调整： ? 结算流程简化： 黄爸爸在每日送货时，直接与各摊点结算前一天的货款。詹晓阳这边则与黄爸爸按周（暂定每周六）核对总量，统一结算。此举提高了资金流转效率，也减轻了詹晓阳的日常事务压力。 ? 目标与效益测算： ? 他心中粗略估算：若能维持日均销售25只鹅，每只平均20斤，日流水即为500斤。按每斤4元毛利计算，日毛利可达两千元左右，每日净收益依然相当可观，足以稳稳支撑后续发展积累的资金。 写下这些条理清晰的规划，詹晓阳仿佛已经看到了黄家作坊里重新升腾的蒸汽炊烟，听到了卤锅里咕嘟咕嘟的沸腾声。这块基石，必须打得牢固。 第二板块：承包运营土鸡蛋礼盒项目——模式升级，品牌试水 这是对年前与汪姑父合作成功的“百分之百中奖”促销活动的系统化升级，旨在将其从一个短期活动转变为可持续运营的快速消费品项目，并初步尝试品牌化运作。 他翻过一页，开始详细勾勒第二板块的蓝图： ? 成本与定价策略： ? 单盒鸡蛋礼盒综合成本（含鸡蛋、包装、基础物流）控制在 2元/盒。 ? 零售定价为 3.98元/盒，价格亲民，易于冲动消费。 ? 核心营销引擎——“买三送一”与“百分百中奖”： ? 活动机制： 坚持“买三送一”核心促销（顾客支付11.94元，实际获得4盒鸡蛋，实际成本为8元）。 ? 终极吸引力： “百分之百中奖”。确保每位购买者都能获得奖品，极大 提升购买欲望和满意度。 ? 奖品体系设置（营造梯度惊喜）： ? 头奖：山地自行车（数量极少，用于制造话题和轰动效应）。 ? 二等奖：名牌运动鞋（“大A”波鞋，吸引追求时尚的年轻人和家庭主妇）。 ? 三等奖：高性价比运动鞋（“双兴”品牌，满足实用需求）。 ? 四等奖：免单一次（直接回馈，增强好感）。 ? 安慰奖：定制钥匙扣（成本极低，确保人人有奖，保留参与感）。 ? 渠道与运营模式——“店中店”： ? 在原有合作默契的狮头鹅摊点（如陈桥市场小姨店、南春桥陈姨摊点等）设立专门的鸡蛋礼盒展台，共享客流。 ? 每售出一份（即11.94元套餐），给予摊主 1元 的固定提成，简单直接，有效激发其主动推销的积极性。 ? 目标规划与试点选择： ? 计划初期每日销售200份左右，扣除鸡蛋成本、奖品摊销、摊主提成后，每份毛利约 2.5元，目标日毛利 500 元左右。 ? 首批试点选择客流稳定、合作基础扎实的陈桥店和南春桥陈姨摊点，稳扎稳打，积累经验后再考虑复制推广。 这一步，是将偶然引爆的促销热点，转化为可复制、可规模化的日常业务的关键，也是锻炼刘家大姐独立运营能力的好机会。 第三板块：启动波鞋生意——着眼未来，布局蓝海 这是他最为看重、也认为潜力最大的板块，是真正迈向更广阔消费市场、建立自有渠道品牌的起点。他沉思片刻，手指无意识地在桌面上敲击着节奏，随后落笔写下： ? 业务名称： 波鞋业务（主打运动鞋、休闲鞋）。 ? 核心模式：校园代理预售制。 ? 优势： 极大降低库存风险，先收款后发货，现金流健康。轻资产启动，适合学生身份。 ? 代理招募与层级设计（激发能动性）： ? 目标人群： 招募有胆识、沟通能力强、有一定校园人脉的学生作为代理（学生会干部为优选）。 ? 三级代理体系： ? 三级代理： 只需购买一本产品画册（成本价 35元/本），即可获得代理资格，享受销售额 20% 的提成。 ? 二级代理： 需购买十本产品画册（优惠价 25元/本，共250元），享受 30% 提 成。 ? 一级代理： 需购买三十本产品画册（更优价 15元/本，共450元），享受 40%的高额提成。 ? 画册作用： 既是代理资格凭证，也是产品展示和接收预定的工具。高级代理购买画册的成本更低，激励其发展下级或提升销量。 ? 销售策略： ? 预售为主： 代理通过画册向同学、朋友展示样品，收取定金进行预定。 ? 价格优惠： 统一零售价基础上，预售阶段享受 九折 优惠，促进订单转化。 ? 货源保障： 依托表哥在福建莆田建立的供应链，获取款式新颖、质量可靠、性价比高的运动鞋货源。 ? 备注： 待明日细化具体鞋款、画册设计、定金比例、物流配送等细节。 勾勒出这三大板块的轮廓，詹晓阳放下笔，长长地舒了一口气。一个以潮城为基地，涵盖民生食品（狮头鹅）、快消礼品（鸡蛋礼盒）和时尚零售（波鞋）的微型商业生态雏形，已然在他脑海中清晰地构建起来。 既有提供稳定现金流的“压舱石”业务，也有培育市场和团队的“成长股”项目，更有瞄准未来趋势的“潜力股”布局。 光有蓝图不够，关键在落实。 他看了看时间，估计黄爸爸家今天的卤制工作应该接近尾声了。他必须在新年首次送货前，将新的合作思路清晰传达。 他拿起电话，拨通了黄爸爸家的号码。电话响了一会儿才被接起，背景音里还能听到锅勺碰撞和鹅只出锅的动静。 “喂？哪位？”是黄爸爸略带疲惫却依旧洪亮的声音。 “黄叔，是我，晓阳。新年好！给您拜个晚年！”詹晓阳语气恭敬。 “哎呦！晓阳啊！新年好新年好！你咋打电话来了？家里都好吧？”黄爸爸的声音立刻充满了热情。 “都好都好！黄叔，您今天忙坏了吧？开市生意怎么样？” “忙！忙得脚不沾地！不过生意好啊！大家都说咱家的鹅味道正！晓阳，多亏了你年前打下的好基础！”黄爸爸语气中带着兴奋和感激。 “黄叔，是您手艺好。”詹晓阳谦逊一句，切入正题，“黄叔，打电话是想跟您详细说说年后的安排。” “你说！我听着呢！”黄爸爸立刻认真起来。 詹晓阳条理清晰地将新的规划娓娓道来：维持11元/斤的供货价，詹晓阳按16元/斤批发给摊主，建议零售价25元/斤；重点解释了 鹅杂同价、整只批发的让利策略，旨在提升摊主利润空间和忠诚度，构筑壁垒；确认新的周结算模式。 “……黄叔，这样安排，您看可行吗？主要是让利给摊主，咱们的利润空间还是留足了的。” 电话那头沉默了片刻，似乎在消化和计算，这一斤的价格可比去年足足多给了三块左右，如果一天500斤肉，那岂不是一天多一千多的收入！ 电话里头随即传来黄爸爸激动而肯定的声音：“行！晓阳！你这脑子咋长的？想得忒周到了！我一百个放心，一百个赞成！这生意，按你这法子，肯定越做越红火！” 黄爸爸的爽快和支持让詹晓阳心里暖暖的：“谢谢黄叔！还有件事，估计年后生鹅收购价会涨，您看……” “晓阳你放心！涨价是肯定的，但我有数！涨价就先用亲戚家生鹅，亲戚家求的是能长久合作，不在意一块几毛的差价；待价格稳定我们就去收外面的生鹅。”黄爸爸大包大揽地保证，语气里充满了信任。 “好！有黄叔您这句话，我就彻底放心了！那我们保持联系，具体等初八我回到潮城，我们见面细聊。” “好嘞！晓阳，路上注意安全！我等你消息！” 与黄爸爸的通话异常顺利，解决了最关键的一环。詹晓阳放下电话，用力地向空中挥了挥拳头，一股混合着成就感与期待的热流涌遍全身。新一年，新气象！ 接着，他又分别给汪姑父和大舅打了电话。与姑父确认了初八返程无需接站，并得知汪胖子已在百货大楼重启鸡蛋促销，一切顺利；与大舅最终确定了初八一早乘坐堂舅的货车返潮城的安排，心彻底踏实下来。 晚上吃饭时，詹晓阳将初八返城的计划告诉了父母。 “怎么不多呆两天？年还没过完呢。”父亲放下筷子问道。 “年气差不多啦，爸。城里有店过要赶紧安排起来，关键是能搭上堂舅的顺风车，方便。”詹晓阳解释。 詹爸听了，点点头，没再多说什么，只是叮嘱路上小心。 “爸、妈，初七咱们村‘迎老爷闹热’，我想把刘小惠接过来玩。”詹晓阳接着说。 “行啊，热闹热闹！到时给你们做好吃的。”母亲爽快地答应，脸上带着笑意。 “晓阳，”母亲想起一事，“年前城里好多朋友送了礼，你这次回去，是不是也该给他们带点咱老家的特产回礼？” 詹晓阳想了想：“妈，城里啥都不缺。这样吧，堂舅的车方便，就带些咱自家 做的菜头粄（萝卜糕）吧，大块头，搞七八份吧，是个心意就行。其他的不用准备了。” “行，那我和你爸明天就去摊点下单，让他们多做点！”母亲应承下来。 夜幕深沉，村庄渐渐安静下来。詹晓阳回到房间，再次检查了一遍笔记本上的规划，确认无误后，才小心地收好。 他拿起电话，拨通了那个熟悉的号码，准备将确定的行程和这份承载着希望的新年规划，分享给电话那头，与他共同憧憬未来的女孩。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第148章 正月初七营老爷 正月初七，在詹晓阳的老家饶北山区，是一年中最为隆重热闹的日子。 这一天，是“营老爷”的日子——即抬着神像巡游各村，接受百姓祭拜的盛大民俗活动。 他们所“营”的，是粤东地区广泛信仰的“三山国王”。这信仰起源于隋唐时期的潮汕本土，原是人们对山岳的原始崇拜，历经千年演变，已成为联结乡谊、凝聚人心的强大文化纽带，并随着一代代出海谋生的潮汕人，远播至东南亚等地。而地处潮客文化交汇处的饶北，其祭祀仪式既保留了潮汕地区的盛大隆重，又融入了客家社日的某些质朴特色，独具一格。 每年的这一天，以詹氏宗祠“下祠堂”为中心的二十多个同宗村落便会联动起来，依照世代相传的顺序，依次迎接神驾，举行盛大的巡游和祭拜。 对于詹晓阳而言，这个日子承载了太多童年的记忆。在他还在家上学的时候，初七这天家里的客人总是最多的，各路亲戚纷至沓来，常常要摆上两三桌酒席才能招待得过来。 只是，随着岁月流逝，一些老辈亲戚渐渐故去，年轻一代又多外出谋生，近年来家里正月初七的喧闹，已不如往昔。 天刚蒙蒙亮，詹晓阳就起身去了镇上早已开市的菜市场。 他没有提前交代，市场上新鲜的猪肚已售罄，他便买了些肉质鲜嫩的鱿鱼、一条肥美的白枪鱼，又称了本地有名的白切鹅肉和一些时令蔬菜。和往常一样，他买了双份——一份自家用，另一份，他打算接上刘小惠时，顺路送去她家。 回到家时，已是上午八点多。母亲和邻居的婶娘们早已忙碌起来，将准备好的三牲（鸡、鹅、鱼）、五果、斋菜等各式祭品，郑重地端到屋前楼坪上那座小小的“三山国王”神像前，摆放整齐。香烟袅袅，气氛庄重而喜庆。 不一会儿，二姨一家和舅妈一家也陆续到了，父亲在堂屋里热情地招呼着他们喝茶聊天。 詹晓阳放下手中的菜，看看时间已近九点——他们村排到的迎神时间大约是九点四十分。他不敢多耽搁，急匆匆地叫了辆摩托车，带上那份留给刘小惠家的食材，朝着前山村驶去。 到了刘小惠家，詹晓阳放下东西，只简单跟刘妈妈拜了个年，道明来意，便接上早已打扮妥当、脸上洋溢着期待和羞涩的刘小惠，又匆匆往回赶。 刘小惠今天特意穿了一件喜庆的玫红色外套，衬得她肌肤胜雪，眉眼如画。 两人回到詹晓阳村口时，已是人声鼎沸。锣鼓声、鞭炮声、人们的喧哗声 从村子的中心方向隐隐传来。他们并肩从村道往里走，来到楼坪前神像所在的区域。 这里早已被村民们围得水泄不通，人人脸上都洋溢着节日的兴奋。 詹妈妈和一群相熟的邻居站在一起，正热络地聊着天，她们的目光不时地瞟向并肩站在一起的詹晓阳和刘小惠，眼神中带着善意的打量和好奇的笑意。 刘小惠似乎感受到了这些目光，有些不好意思，右手下意识地轻轻拉住了詹晓阳的左手。詹晓阳感受到她手心的微湿和依赖，侧过头，给了她一个从容而安抚的微笑，用力回握了一下她的手。 就在这时，村口方向传来一阵更加密集、震耳欲聋的鞭炮巨响，紧接着，是混杂却极具节奏感的锣声、鼓声、镲声，由远及近，如同潮水般涌来。游神的队伍，终于进入了村子！ 场面极为壮观。走在最前面的是开道的锣鼓班，旌旗招展；后面是抬着香炉、扛着“肃静”、“回避”牌匾的仪仗队；紧接着，便是由村中青壮年轮流抬着的、装饰华丽的三山国王神轿，所过之处，村民们无不双手合十，虔诚礼拜。 而最吸引眼球的，是队伍中那二十多条颜色各异、上下翻飞的“布龙”。 舞龙的汉子们喊着号子，步伐矫健，将手中的布龙舞得活灵活现，时而“金龙盘柱”，时而“蛟龙出海”，引得围观的人群阵阵喝彩。光是这庞大的舞龙队伍绕场一周，就花了半个多小时，整个楼坪乃至附近的道路，都沉浸在一片欢腾喧闹的海洋里。 詹晓阳看着眼前这熟悉而又陌生的盛大场景，心中感慨万千。前世忙于奔波，他已记不清有多少年没有如此真切地沉浸在这场属于家乡的狂欢中了。 此刻，他不仅是一个旁观者，更是一个重新融入者，带着对这片土地和传统文化更深的理解与眷恋。 待游神队伍缓缓离去，村里的主要祭拜仪式也告一段落，人群渐渐散去。离吃午饭还有一段时间，詹晓阳没有直接带刘小惠回家，而是牵着她，在村子里信步漫游。 他先带她去了同村的初中老班长詹虹彩家坐了坐，简单拜年闲聊。接着，他们走上村边那座斑驳的老石桥。 站在桥头，望着桥下虽已水量大减却依旧清澈的溪流，詹晓阳对刘小惠说：“惠儿，你看这里，这是我童年最快乐的地方。夏天在这里摸鱼捉虾，偷烤红薯……所有无忧无虑的时光，好像都留在这溪水里了。” 然后，他们又走到了村尾的飞龙古庙前。古庙静默，古树苍劲。 詹晓 阳指着庙前的空地，声音里带着回忆的悠远：“这里，是我中学时每天清晨来晨读的地方。那时候，天还没亮，我就拿着课本在这里大声朗读，朗朗的读书声，好像还能听见似的。” 远处，游神的队伍还在其他村落巡游，锣鼓声隐约可闻。詹晓阳望着那个方向，动情地说：“小惠，你看，这游神的队伍，我小时候也参加过。拿着标旗，代表我们村，一个村子一个村子地走。头两年参加，走一天下来，脚底全是水泡，疼得龇牙咧嘴，可心里却觉得特别光荣，特别值得。这就是我们潮汕人的传统啊，一辈一辈的老人传下来，一茬一茬的少年接上去。以前不觉得，现在……现在觉得，能参与其中，真好。”他说着，眼眶竟有些微微发热泛红。 重生的他，对于这种文化传承的厚重，有了刻骨铭心的体会。 刘小惠虽然不太明白他为何如此动情，但能感受到他话语里的真挚和深沉，她只是更紧地握住他的手，静静地听着，仿佛要将他说的每一个字，都刻进心里。 “走吧，回家吃饭，下午我带你去看望我中学的班主任燕子老师。”詹晓阳平复了一下情绪，说道。 刘小惠乖巧地点点头。 回到家，饭菜已经准备上桌。二姨和舅妈都是典型的农村妇女，热情又带着点八卦。看到外甥詹晓阳带着这么个俏丽水灵的姑娘进门，简直像看到了自家外甥媳妇，围着刘小惠问东问西，家住哪里、多大了、在哪儿上学……问得刘小惠脸颊绯红，坐立不安，又是害羞又是尴尬。 最后还是詹妈妈笑着出面解围：“行了行了，你们俩，别吓着人家姑娘，快让孩子们吃饭吧！” 席间，詹妈妈不断给刘小惠夹菜，也温和地问了她在潮城卫校的学习和生活情况。 詹妈妈其实早就从儿子平时给刘小惠打电话时那腻歪的口气里猜出了七八分，只是儿子不明说，她也就揣着明白装糊涂，只是对刘小惠格外照顾。 吃完饭，两人准备出发去舅妈村看望燕子老师。临出门时，詹妈妈拿出一个厚厚的红包，塞到刘小惠手里：“小惠，拿着，阿姨的一点心意，新年利是，大吉大利！” 刘小惠连忙推辞，红着脸看向詹晓阳。詹晓阳微笑着冲她点点头，示意她收下。刘小惠这才不好意思地接过，小声说：“谢谢阿姨。” 走出詹晓阳家门一段距离，刘小惠才拍着胸口，长长地舒了一口气：“哎呀，紧张死我了！你二姨和舅妈也太热情了！” 詹晓阳看着她如释重负的可爱模 样，忍不住哈哈大笑。 去老师家，詹晓阳特意叫了同村一位相熟的房亲用摩托车送他们，并请他在老师家门外等候，以免出来时不好打车。 燕子老师对他们的到来非常高兴，关切地询问他们的学业，看着眼前已然长大成人、气质大变的得意门生，不禁也感叹起自己逝去的青葱岁月。在老师家坐了约二十分钟，他们便告辞了。 摩托车直接将刘小惠送回了家。明天一大早就要返城，詹晓阳让她今晚好好陪父母说说话。临走前，他叮嘱道：“惠儿，明早五点半，你在村口等我。” “嗯，我知道了。”刘小惠点头，目送着摩托车载着詹晓阳消失在暮色渐浓的马路上，才转身回家。 詹晓阳在镇上下了车，买了些水果，分别去二叔和小叔家坐了坐，告知他们明天返校开学。直到晚饭时分才回到家。 晚饭后，一家人围坐在茶几旁喝茶话别。母亲和弟弟已经将准备带回城送人的“菜头粄”（萝卜糕）仔细装箱，弟弟还说在里面还装有麦芽糖、酥糖和鹿角饼——这些都是他们兄弟俩小时候最爱吃的零食。 詹晓阳默默地听着父母反复的叮嘱——“路上小心”、“到了就来电话”、“在学校要吃饱穿暖”……他也反过来嘱咐父母：“爸，妈，以后做工别太拼命了，保重身体最要紧。小弟，你也要听话，好好学习。”话语平常，却充满了关切。 他起身到前屋给刘小惠打晚安电话。母亲看着他的背影，用手指悄悄戳了戳父亲，脸上露出一种“吾家有儿初长成”的、意味深长的微笑。 洗漱完毕，詹晓阳回到房间，很快收拾好了行李。躺在熟悉的床上，他却一时难以入睡。 家的温暖和安宁，让他产生了强烈的不舍。 窗外的村庄一片静谧，与白天的喧腾判若两个世界。 他的思绪飘远，想起了前世漂泊在外的艰辛，想起了重生前几年父亲离世后家中的冷清与无助……一股难以言说的酸楚涌上心头，鼻腔有些发堵。 他想起了不知在哪听过的几句歌词：“如果没有当初的离家，又怎么会有今日的回家……”是啊，为了学业，为了更好的生计，为了看似遥远的未来，一代又一代的乡村年轻人，总是在春节的烟火尚未完全散尽时，便不得不收拾行囊，再次踏上离家的路途。 这一次，他的离去，却承载着与前世截然不同的希望和责任。 他塞上耳塞，按下随身听的播放键。磁带转动，流淌出来的，正是那首契合他 此刻心境的《江湖行》那苍凉而豪迈的旋律，在寂静的夜里，轻轻叩击着他的心扉，“每座山的每个水的每个地方，又是苦又是笑的每个地方，人们挤在心爱的每个城市，牛也肥，花也香……” 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第149章 返回潮城 正月初八，凌晨四点多。 村庄还沉浸在黎明前最深的黑暗中，万籁俱寂，只有偶尔传来一两声犬吠，更添几分寒意。 詹晓阳已经起床，他默默地穿上那套大年初一穿过的新衣服，动作轻柔，生怕吵醒还在熟睡的弟弟。 然而，当他轻手轻脚地走到堂屋时，却发现厨房里早已亮起了温暖的灯光，母亲忙碌的身影在灶台前晃动。 餐桌上，出乎意料地摆满了丰盛的菜肴——有象征“年年有余”的整条煎鱼，有寓意“家肥屋润”的红烧肉，有翠绿的青菜，还有热气腾腾的鸡汤。 这绝非一顿寻常的早餐，而是老家一种深沉的习俗：为即将远行的游子准备一桌如同正餐般的饯行饭，寓意着出门在外也能丰衣足食，饱含着家人最朴实也最深厚的祝福。 詹晓阳看着这一桌菜，鼻尖一酸，眼眶瞬间就湿润了。 他想起前世，多少个这样的清晨，母亲同样早早起来张罗，而那时的自己，要么因熬夜贪睡而匆忙，要么心早已飞到了外面的世界，总是敷衍地扒拉几口便了事，何曾细细体会过这每一道菜里蕴含的母亲的心血和期盼？何曾真正理解这看似普通的仪式背后，那份“儿行千里母担忧”的沉重与不舍？ 他默默地坐下，拿起筷子，努力地、认真地吃着每一口菜，仿佛要将这份家的味道牢牢刻在味蕾上，刻在心里。 他甚至破例地添了一碗饭，用实际行动告诉母亲：您的心意，儿子懂了，也珍惜。 父亲和母亲也坐在一旁，没有多说话，只是目光深深地、一寸一寸地描摹着儿子的脸庞，偶尔用公筷给他夹一筷子肉，叮嘱一句“多吃点”。 空气中弥漫着一种无声的、浓得化不开的亲情，以及离愁别绪特有的安静与凝重。 “嘀——嘀——” 门外传来了堂舅货车的喇叭声，划破了黎明的寂静，也宣告了离别的时刻到来。 詹晓阳放下碗筷，整理了一下外套，深吸一口气，仿佛要吸足家的气息。 父母和帮忙扛着大箱子的弟弟一起送他出门。清晨的寒气扑面而来，母亲跟在他身边，嘴里还在不停地念叨着：“一路顺风啊……到了就来电话……万事小心，大吉大利……”这些重复了无数遍的叮嘱，在此刻听来，却字字千斤重。 放好行李，准备上车前，詹晓阳转过身，先对弟弟说：“小弟，在家要好好听话，帮爸妈多做点事。”然后，他看向父母，声音有些哽咽，却努力保持着平静：“爸，妈，你们… …多保重身体。有的活干就干，别太劳累，钱是挣不完的。我自己……会照顾好自己的，你们放心。” 这看似平常的告别，对于重生而来的詹晓阳来说，却有着非同寻常的意义。 前世的离别总是轻飘飘的，带着少年不识愁滋味的洒脱。 而这一次，他深知时光流逝、父母老去的无情，深知每一次团聚的来之不易，深知肩上渐渐压下的责任。 这重生后的第一次春节离别，让他倍感珍惜，也让他心中充满了难以言喻的酸楚和牵挂。 货车缓缓启动，驶出村道，转向通往刘小惠村口的公路。天色依旧漆黑，路上空无一人，只有车灯照亮前方一小片孤独的路面。 不到十分钟，车灯的光柱里隐约映出了几个人影站在路边寒风中——是刘小惠和她的家人。 车未停稳，詹晓阳就跳了下去。堂舅默契地将车往前开了一段，在稍开阔处掉头回来。 刘小惠正一一跟家人道别。她穿着那件熟悉的红色外套，围巾裹住了半张脸，只露出一双大眼睛，里面噙满了离别的泪水。 刘爸爸、刘妈妈、大姐和哥哥都来了，在凌晨的寒风中为她送行。 刘妈妈看到詹晓阳，立刻上前，像上次在潮城分别时那样，紧紧握住他的手，语气郑重地叮嘱：“晓阳，回到学校，一定不能耽误学业，这是根本！还有，小惠这孩子……就拜托你多照顾了。” 詹晓阳感受到刘妈妈手心的粗糙和温暖，以及话语里那份沉甸甸的信任，他心头一热，顺势轻轻拥抱了一下刘妈妈，用坚定而可靠的声音保证：“阿姨，您放心！我保证完成任务！” 刘妈妈被他这突如其来的拥抱弄得愣了一下，随即眼中涌上慈爱，像对待自己孩子一样，伸手摩挲了一下他的头发，喃喃道：“好孩子，好孩子……” 接着，詹晓阳转向大姐，清晰地交代：“大姐，过完元宵节，还是这个时间点，在这里等我堂舅的车，接你去潮城。我们潮城见！” 刘小惠满眼是泪，用力地挥着手，与家人作别。货车再次启动，载着两个年轻人，向着潮城的方向驶去。 詹晓阳没有坐在副驾驶位，而是和刘小惠一起坐进了后排。这排座位本是给长途司机轮换休息用的，相对宽敞，甚至可以躺下。 詹晓阳和堂舅简单聊了几句路上的情况后，便示意刘小惠一起躺下休息。路途漫长，养足精神很重要。 后排空间毕竟有限，两人只能侧身紧紧依偎在一起。 刘小惠自然而然地蜷缩在詹晓阳的怀里，脸颊贴着他的胸膛。熟悉的气息和温暖的怀抱，很快驱散了她刚刚与家人分别的惆怅和寒冷，带来一种安心的困意。 她像只找到窝的小猫，满足地喟叹一声，更紧地抱住了他，很快就沉沉睡去。 堂舅透过车内的后视镜，看到后排两个小年轻相拥而眠的样子，理解地摇摇头，嘴角露出一抹过来人的微笑，专注地开着车。 而詹晓阳，却远没有看上去那么平静。起初，他还能保持着理智，只是单纯地拥抱着刘小惠，感受着这份重逢的温暖。 但随着时间的推移，车辆轻微的颠簸，怀中女孩身体传来的柔软触感和温热体温，以及她发丝间、颈窝处散发出的淡淡、清甜的少女馨香，如同无数细小的羽毛，持续不断地撩拨着他年轻而敏感的神经。 不知不觉间，他感到自己的身体渐渐起了变化。某个部位不受控制地开始充血、膨胀，产生一种陌生而强烈的紧绷感和悸动。 这种生理反应如此清晰而突兀，让他瞬间窘迫万分，脸颊发烫。 他试图悄悄挪动一下身体，想要避开那尴尬的接触，却又贪恋怀中的温暖柔软，不舍得真的分开。这种矛盾的心理和身体不受控制的诚实反应，让他心慌意乱，心跳加速。 “为什么最近这种感觉越来越强烈？”他在心中暗自困惑又有些懊恼。是了，他的惠儿，在不知不觉中已经长大了。不再是那个需要他像哥哥一样单纯呵护的小妹妹，而是一个真正散发着女性魅力的少女了。这种认知，连同身体本能的苏醒，让他既感到一种奇异的甜蜜，又夹杂着不知所措的羞赧。 他只能尽量保持姿势不动，僵硬着身体，希望刘小惠不要察觉，内心却如同擂鼓一般。在这种甜蜜的煎熬和身体持续的亢奋状态中，不知过了多久，极度的疲惫终于战胜了身体的躁动，他也迷迷糊糊地睡了过去。 这一觉，睡得天昏地暗。直到车子微微的颠簸和速度的变化将詹晓阳惊醒。 他睁开眼，发现车窗外的天色已经泛起了鱼肚白，城市建筑的轮廓隐约可见。车辆正行驶在一座宏伟的大桥上——是潮江大桥！他们已经进入潮城市区地界了！ “哇，堂舅！我们这一觉直接睡到潮城了！”詹晓阳惊讶地坐起身，同时轻轻推醒了怀里的刘小惠。刘小惠也迷迷糊糊地醒来，揉着眼睛看向窗外，同样一脸不可思议。 堂舅从后视镜里看着他们，咧着嘴笑道：“年轻就是好啊，在哪都能睡得这么香！” 詹晓阳讪讪地笑了笑，没好意思接话。只有他自己知道，刚才醒来的一瞬间，因为动作牵动了身体，再加上近距离闻到刘小惠身上愈发清晰的清香，以及看到她睡眼惺忪、毫无防备的娇憨模样，那股刚刚平息的燥热竟又有卷土重来之势，心跳也再次失控地加速。 他赶紧深吸一口气，强迫自己移开视线，看向窗外熟悉的城市风景，努力平复着内心的波澜。 车子很快下了桥，堂舅轻车熟路地穿街过巷，将他们送到了南春市场附近租住的小屋路口。南春桥的早市已经苏醒，人影绰绰，充满了市井的活力。 卸下行李，堂舅还要赶时间去送货，便不上去喝水了。詹晓阳照旧掏出三张百元钞票，迅速塞进堂舅的外套口袋：“舅，辛苦您了！路上注意安全！” 堂舅拍拍口袋，笑了笑，没多推辞，挥挥手便开车离开了。 回到熟悉的小屋，虽然离开了短短十几天，却有种恍如隔世的感觉。 刘小惠眼眸带笑，脸上还带着刚睡醒的红晕，她利落地放下行李，对詹晓阳说：“你先歇会儿，我把电源打开，烧点水洗漱。” 这时，旁边小卖部传来了卷闸门拉起的声音。詹晓阳想起要紧事，对刘小惠说：“惠儿，穿上外套，我们先下去打个电话报平安，再吃早餐。爸妈他们肯定守在电话旁边等着呢。” 刘小惠连忙点头。两人下了楼，走到小卖部的公用电话旁。 刘小惠先拨通了自己家的号码。果然，电话铃声几乎刚响就被接起了，传来刘妈妈急切的声音：“喂？是小惠吗？” “妈，是我们！我们已经顺利到潮城了，刚到小屋楼下，你们可以宽心啦！”刘小惠开门见山地说道。 刘妈妈显然松了口气，又叮嘱了几句，然后让刘小惠把话筒递给詹晓阳。詹晓阳接过电话，再次向刘妈妈保证会照顾好小惠和自己的学业，刘妈妈这才放心地挂了电话。 接着，詹晓阳也往自己家里打了报平安的电话。听到父母在那头明显放松下来的语气，两人相视一笑，心里的一块大石总算落了地。 “饿了吧？想吃什么早餐？”詹晓阳问。 “吃肠粉吧！”刘小惠不假思索地说，“都大半个月没吃了，还真有点想这一口了！” “好，就吃肠粉！” 两人走到熟悉的肠粉摊，热乎乎、滑嫩嫩的肠粉下肚，一股暖流涌遍全身。 这时，东方的天际，太阳终于挣脱了云层的束缚，露出了灿烂 的脸庞，金色的阳光洒满大地，驱散了连日来的阴冷和寒意。这也预示着，从年前开始肆虐的寒潮，终于要过去了。 回到小屋，两人开始了大扫除。开窗通风，擦拭家具，清洗厨房卫生间，又把床单、被套全部拆下来清洗。 忙完室内，詹晓阳还把被子抱到楼顶的小阳台上去晾晒，让它们充分吸收阳光的味道。一整套忙碌下来，两人都累得气喘吁吁，额头见汗。 看着光秃秃的床板和满屋的清爽，虽然疲惫，却有种焕然一新的满足感。床暂时没法躺了，詹晓阳便拿来两人厚重的棉外套，铺在沙发上。 他们并肩靠在沙发里，用外套盖在身上保暖。阳光透过窗户，在室内投下明亮的光斑，空气中飘浮着微尘，安静而祥和。 强烈的疲惫感袭来，他们依偎在一起，很快又沉沉睡去，补回路上消耗的精力，也为即将开始的新学期和生活积蓄力量。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第150章 潮城的烟火气 这一觉睡得格外沉，也格外香。当詹晓阳和刘小惠相继醒来时，窗外的阳光已变得柔和，斜斜地照进屋内，在水泥地上投下长长的光影。 詹晓阳揉了揉眼睛，摸出枕头下的手表一看，竟然已经是下午三点多了！两人的肚子几乎同时不争气地“咕噜咕噜”叫了起来，相视一笑，才想起从早上到现在，除了那顿肠粉，还粒米未进。 “饿坏了吧？快起来，先去楼下找点吃的填饱肚子再说。”詹晓阳说着，率先从沙发上坐起身，活动了一下有些僵硬的四肢。刘小惠也慵懒地伸了个懒腰，跟着起来。 两人简单洗漱后，先到楼下常去的那家小店，一人要了一大碗热腾腾的汤面，呼噜呼噜地吃完，胃里顿时踏实了许多。 回到小屋，詹晓阳爬上楼顶的小阳台，把晒得蓬松柔软、满是阳光味道的被子收了下来。刘小惠则在房间里利落地铺好床单，套上被套，又把换洗下来的床单被套叠得整整齐齐，放在一旁准备明天再洗。看着瞬间变得温馨整洁的小屋，詹晓阳心里由衷地感叹：有个女人在的屋子，就是不一样，充满了生活的气息和细致的暖意。 收拾停当，小屋恢复了往日的安宁。阳光透过窗户，在地板上画出温暖的光斑，空气中漂浮着细微的尘埃，安静得能听到彼此的呼吸声。 刘小惠走到詹晓阳身边，很自然地靠进他怀里，仰起脸，眼神温软，带着一丝撒娇的意味，轻声说：“晓阳，我们好像好久没有这样安安静静地待在一起了。” 她的声音里，透着对年前那些温馨独处时光的怀念。 少女的身体柔软而温暖，发间清新的香气若有若无地飘入鼻尖。詹晓阳本能地拥住她，心底涌起一股柔情。 然而，几乎是同时，他清晰地感觉到，胸前传来的那份异样的、充满弹性的柔软触感，像一道细微的电流，瞬间击穿了他的克制。 身体深处那股熟悉而陌生的燥热再次不受控制地升腾起来，比上午在车上时更加来势汹汹，如同潮水般一浪高过一浪，某个部位迅速产生了强烈而尴尬的变化，紧绷的牛仔裤清晰地传递着这种窘迫。 詹晓阳心里暗叫一声不好，脸上瞬间滚烫。他几乎是条件反射般地，猛地松开了刘小惠，像被烫到一样向后跳开一步，同时下意识地抓起沙发上那件厚外套，迅速抱在胸前，试图遮挡住下身明显的尴尬隆起。 刘小惠被他这突如其来的剧烈反应吓了一跳，愣在原地，一双大眼睛里充满了不解和一丝委屈：“晓阳……你怎么了？” 詹晓阳心脏狂跳，呼吸都有些急促，他不敢看刘小惠的眼睛，眼神飘忽地望向窗外，急中生智地找了个借口：“没……没什么！我突然想起来了！天气开始变热了，我们从老家带出来的那些菜头粄（萝卜糕）得赶紧给陈姨、许老板他们送去！他们家里都有冰箱，放进去才不会坏掉！再放就怕馊了！” 他的语速快得有点不自然。 刘小惠看着他通红的脸颊和抱在胸前的古怪姿势，虽然心里还是疑惑——刚才还好好的，怎么像触电一样？送萝卜糕这事，有那么着急吗？——但她向来习惯听从詹晓阳的安排，便点点头说：“哦，那……我们现在就去吗？” “对！现在就去！趁天还没黑！”詹晓阳如蒙大赦，赶紧转身，几乎是抢着去扛起那个装满了萝卜糕和其他特产的大箱子，“走吧，惠儿！” 两人穿上外套出了门。下午的阳光暖洋洋的，南春桥市场比清晨更加喧嚣热闹。各种摊贩的吆喝声、顾客的讨价还价声、自行车铃铛声、摩托车引擎声交织在一起，充满了鲜活生猛的市井气息。 空气中混杂着蔬菜的泥土味、水产的腥味、熟食的香味，这就是詹晓阳熟悉的、充满烟火气的潮城。 他们先来到陈姨的摊位上。陈姨正在给顾客称菜，看到他们俩，脸上立刻绽开惊喜的笑容：“哎呦！晓阳，小惠！你们回来啦！新年好新年好！” “陈姨新年好！给您拜个晚年！”詹晓阳笑着打招呼。 陈姨放下手里的活，拉着刘小惠的手，上下打量着，啧啧称赞：“小惠啊，过个年回来，真是大变样了！瞧瞧这气色，这穿着，真是亭亭玉立的大姑娘了！越来越漂亮了！” 刘小惠被夸得有些不好意思，红着脸说：“陈姨好。” 詹晓阳从箱子里拿出一那块用透明塑料袋装得方方正正的萝卜糕，递给陈姨：“陈姨，这是老家自己做的菜头粄，用的都是本地的粘米，味道正。您拿回去，切成小块用油煎一煎，香得很，是小小心意。” 陈姨开心地接过来：“哎呀，你们太有心了！谢谢谢谢！”她接着压低声音说：“晓阳啊，初六早上黄爸爸来送货的时候，把新年的供货政策都跟我们说了。这价格……真是让你吃亏了，利润都压缩到你那边了。孩子，你有心了。”陈姨的话语里带着感激和一丝过意不去。 詹晓阳摆摆手，语气轻松：“陈姨，您别这么说。我还是个学生弟，主要是学习和实践，利润多少没那么讲究。大家都能赚到钱，生意做得长久，才是最重要的。” 陈姨连连点头，眼中满是赞赏。 接着，他们又走到许老板的摊位上。许老板依旧是那副大嗓门，热情地跟他们拜年，接过詹晓阳递上的萝卜糕，乐呵呵地说：“老家带来的？肯定比市场卖的好吃！谢谢你们啊，小老弟，小惠！” 从市场出来，已是下午四点了。午饭没吃的两人，此刻闻到路边粿条汤摊传来的香气，更是觉得饥肠辘辘。 在老家过年，餐餐大鱼大肉，此刻一碗清淡鲜美的粿条汤，配上几片嫩滑的猪肉或几颗手打肉丸，吃起来格外舒坦落胃。两人坐在路边的小凳上，满足地吃完，感觉浑身都暖和了起来。 随后，他们叫了一辆三轮车，直奔陈桥市场的小姨店。小姨见到他们，同样十分高兴，寒暄过后，也是拉着刘小惠的手，端详着说：“小惠真是女大十八变，过个年回来，越发水灵了！”詹晓阳心里默数，这已经是今天第二个这么夸小惠的人了。 詹晓阳询问了店里这两天的营业情况，小姨说：“正月里嘛，走亲访友的多，买肉的人不断，生意还挺好的。” 她也提到了新的价格体系，语气带着关切：“晓阳，黄爸爸都跟我们说了，这新的价格，我们摊主和黄爸爸的利润都增加了，倒是把你的利润压缩了。这……这怎么好意思呢？” 詹晓阳依旧用那套说辞，诚恳地答道：“小姨，您别担心。我还是学生，有机会参与实践，积累经验就很好了，利润方面真的没那么讲究。” 接着，他把带来的两份萝卜糕交给小姨，其中一份嘱咐她转交给林珊珊家。 然后，詹晓阳和小姨商量起了正事：“小姨，过了元宵节，我想在您店门口支个小摊，搞土鸡蛋的促销活动，主要是想借这个机会，给您店里引点客流过来。”他详细解释了“买三送一”和“百分之百中奖”的模式，并提出每卖出一份鸡蛋礼盒（实收11.94元），给小姨店里每售出一份提成1元钱。 小姨听了，或许是对鸡蛋促销的威力还没有直观概念，觉得一块钱的提成吸引力不大，便爽快地说：“晓阳，你直接用门口的地方就行，提成就不用给了，反正空着也是空着。” 詹晓阳知道小姨是客气，也可能还没完全理解这个活动的引流效果，但他没有强求，心想等活动做起来看到效果再说也不迟。他便和小姨约定，就在三八妇女节那天早上开始，连续搞七天的促销活动。 商量妥当，詹晓阳让刘小惠用小姨店里的电话给林珊珊打了个电话，告诉她们已经回城了，约好这两天见面聊聊。 接着，詹晓阳也给姑父打了电话，告知已回到潮城，稍后大概一小时后去养殖场拜访他。 从陈桥市场出来，他们继续乘坐三轮车，先后去了新桥的建国叔和开源的梅姐那里，分别送上了老家的萝卜糕，拜了晚年。随后，他们在街上买了一大袋新鲜水果，然后再次坐上三轮车，向着市郊的姑父养殖场驶去。 姑父早已在养殖场门口等候，见到他们从三轮车上下来，迎上前责怪道：“你们这两个孩子，来就来嘛，还买这么多水果干嘛，太见外了！” 走进屋里，姑姑正在茶几前冲功夫茶，看到他们进来，立刻放下茶壶，笑容满面地起身，径直走到刘小惠面前，拉着她的手，围着她转了一圈，仔细端详，然后才笑着对詹晓阳说：“晓阳，你看看，我们小惠过个年回来，真是大变样了！现在可是真正的大姑娘了，又标致又大方！” 詹晓阳笑着点头，心里暗道：得，第三个了。看来他的惠儿，真的在不知不觉中，长大了。 夕阳的余晖洒在养殖场的院墙上，远处传来隐约的鸡鸣声。茶香袅袅中，众人围坐。 詹晓阳和姑父沟通了接下来的安排：“姑父，百货大楼那个促销点，到元宵节后就撤掉吧。可以打算换个新地方继续搞，另外，为了帮几个鹅肉摊点吸引客流，也准备在他们门口轮流搞鸡蛋促销。供货价格还是按去年的2元一盒，您看行吗？” 姑父爽快地答应：“没问题！晓阳，你放心大胆去干！姑父全力支持你！要是你觉得利润薄，我这边供货价还可以再商量降一点。” 詹晓阳连忙摆手：“不用不用，姑父！2块钱一盒已经很公道了，您这边也要有利润才行。就这么定了！” 稍坐片刻，喝了几杯茶，詹晓阳便起身告辞，推说还要去拜访其他人。姑姑姑父将他们送到门口，再三叮嘱常来玩。 从养殖场出来，天色已近黄昏。两人没有立刻叫车，而是默契地手牵着手，沿着乡间小路，慢慢走向不远处的湘子桥。这座古老的石桥横跨在潮江之上，是潮城的一处标志性景观。 夕阳将天空染成了绚丽的橘红色，霞光万道，映照在波光粼粼的江面上，美得令人心醉。 他们爬过桥栏，找了个干净的桥墩并肩坐下，脚下是缓缓流淌的潮江水。远处，江心公园的方向，有人开始燃放起烟花和鞭炮，噼啪作响，绚烂的火光在暮色中绽放，随即又归于沉寂。 这熟悉的年节声响和景象，让两人不约而同地沉默下来，心中涌起 一股对家乡、对亲人的思念。 詹晓阳伸出手，紧紧搂住刘小惠的肩膀，希望能用自己的体温驱散她心头的离愁。“惠儿，”他轻声开口，打破了沉默，“下午陈姨、小姨，还有姑姑，一见面都说你现在是大姑娘了。你自己……有没有发觉自己长高了些？变化大吗？” 刘小惠依偎在他怀里，摇了摇头：“我自己天天看自己，怎么察觉的出来？你……你察觉到了吗？”她抬起头，眼神带着探寻。 詹晓阳看着她被晚霞映红的脸庞，认真地说：“变了，真的变了。你不再是年前那个还有点稚气的小丫头了。你……你现在……”他顿了顿，有些艰难地继续说，“我……我现在有点害怕和你靠得太近了。” 刘小惠一听，猛地坐直了身体，瞪大了眼睛，带着一丝嗔怪和不解：“你……你这是什么意思？给我说清楚！不然……不然我从这里跳下去！”她作势要往桥下看。 詹晓阳吓了一跳，赶紧拉住她的胳膊：“我的小姑奶奶！下面可是滔滔江水！开不得玩笑！” “那你快说！到底为什么？”刘小惠不依不饶。 詹晓阳脸一红，压低声音，有些窘迫地解释：“就是……就是从在老家，我们去尚饶市场那回之后……只要一抱着你，或者你一靠过来……我……我就很容易……激动。”他含糊地用了“激动”这个词。 刘小惠愣了一下，随即想起下午出门前他那触电般的反应，脸颊也飞起两朵红云，声音小了下去：“下午……你突然跳起来……就是因为这个？” “嗯……”詹晓阳老实承认，声音更低了，“很强烈……我……我怕自己控制不住，犯错误。” 刘小惠听完，没有像他预想的那样生气或害羞地躲开，反而沉默了片刻，然后轻轻地、更紧地侧过身，重新靠回他的怀里，把脸埋在他胸前，用几乎细不可闻的声音说：“晓阳……我……我这两天，那个……亲戚估计要来了。这里……有点胀胀的不太舒服……”她说着，手指悄悄指了指自己的胸口，“然后……就特别想跟你靠在一起。” 詹晓阳瞬间明白了她指的是月经期，心里一紧，又是心疼又是涌起一股莫名的责任感。他搂紧她，关切地问：“惠儿，那……需要用的东西，在老家准备了吗？” “没……没什么准备。”刘小惠小声说。 “那等一下我们去开元商场买。这两天饮食也注意点，吃清淡些。”詹晓阳立刻安排道。 “嗯。”刘小惠在他怀里乖巧地点头。过 了一会儿，她仰起脸，闭上眼睛，嘴角扬起一抹羞涩而期待的弧度，轻声呢喃：“晓阳……亲亲我……” 看着她在晚霞中格外柔美的脸庞和微微颤动的睫毛，詹晓阳心中充满了爱怜，没有任何犹豫，低下头，温柔地吻住了她那柔软的双唇。 江风拂过，带来远处依稀的鞭炮声和江水的气息，两颗年轻的心在潮城的暮色与烟火气中，靠得前所未有的近。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第151章 “老乡好”的爱 从湘子桥的浪漫与思乡情绪中回过神来，暮色已然四合。 江风带着凉意，詹晓阳紧了紧搂着刘小惠的手臂，轻声道：“惠儿，起风了，我们下去吧。还得去开元商场给你买点东西。” 刘小惠乖巧地点点头，两人相携从桥墩上下来。穿过有着厚重历史感的广济楼门洞，沿着灯火渐起的街道直走，不多时便到了开元商场。 这个年代的商场，远不如后世那般灯火辉煌、品类繁多，更像一个大型的、分类明确的杂货市场，但在这个小城，已是能满足大部分日常需求的繁华所在了。 詹晓阳凭着前世的记忆，轻车熟路地带着刘小惠直奔二楼的女性用品专区。 在一个当时颇有名气的品牌专柜前，他停下脚步，神色自然，没有半点这个年纪男孩常有的羞涩或回避，对刘小惠说：“惠儿，你看看，日用、夜用的，还有护垫，都挑一些，多拿几包备用。” 他的坦然和细心，让原本还有些不好意思的刘小惠也放松下来，依言挑选起来。 接着，他们又到食品区买了红糖、红枣、桂圆干等，詹晓阳说这些都是暖宫的，让她平时泡水喝。 最后，他还看中了一款多功能的电饭煲，想着以后在小屋做饭熬粥煲汤更方便，只可惜这个时期电磁炉还没普及，不然会更便捷。采购完毕，两人手里都提了不少东西。 走出商场，已是华灯初上。路过一家招牌上写着“白粥”的小店，粥香扑鼻。 詹晓阳想起刘小惠需要饮食清淡，便拉着她走了进去。点了几个清淡的小菜，特意要了两份炒青菜，就着温热粘稠的白粥，吃起来格外舒坦。 詹晓阳连着喝了两大碗，感觉从胃到心都暖和了起来，舟车劳顿和半日奔波的疲惫也消散了大半。 回到他们位于南春桥附近的小屋，詹晓阳立刻忙活起来。他先烧上一壶热水，催促刘小惠去洗漱：“惠儿，快去用热水洗洗，暖和一下。这几天换下来的衣服都放着，我来洗，你千万别碰凉水。” 他的叮嘱细致而自然，仿佛早已是习惯。 晚上临睡前，刘小惠因为小腹隐隐的坠胀感，有些忐忑地提出：“晓阳，今晚……你还能陪我一起睡吗？我怕夜里那个来了，会疼……” 她声音越说越小，带着依赖和一丝撒娇。 看着眼前人儿微蹙的眉头和期待的眼神，詹晓阳心一软，哪里忍心拒绝，点头答应：“好，我陪着你。要是疼了，我就给你揉揉。” 于是，两人又像年前那样，躺在了刘小惠房间里的双 人床上。确切地说，是詹晓阳枕着枕头，而刘小惠则整个人蜷缩着窝在他的怀里，脸颊贴着他的胸膛。她说这样被他抱着，压着肚子，好像就没那么难受了。 少女温软的身体和发间淡淡的清香萦绕在鼻尖，詹晓阳努力克制着身体的躁动，将注意力转移到别处。 为了分散彼此的注意力，也为了让刘小惠安心，詹晓阳轻声跟她聊起了新年开始的规划和布局。他的声音在寂静的夜里显得格外清晰和沉稳。 “首先说说狮头鹅肉这块，”他缓缓道，“我打算基本脱手了，以后就‘躺赚’。” “‘躺赚’？什么意思呀？”刘小惠好奇地插嘴，仰头看他，黑暗中眼睛亮晶晶的。 这个时代，还没有“躺赚”一说。 詹晓阳笑了笑，解释道：“就是我已经把生产、卤制、送货这些环节都交给了黄爸爸，各个摊点的销售和管理也由他们自己负责。以后，黄爸爸每天送第二天的货时，直接跟摊主结算前一天的货款。我呢，只需要每周六跟黄爸爸碰一次面，核对一下总量，结算属于我的那份利润就行。这样我们就不用像年前那样，什么事都要亲力亲为，跑来跑去，辛苦不说，还耽误学习。” “哦……”刘小惠似懂非懂地点点头，“那利润怎么算呢？” “今年我调整了政策，把利润多让了一些给黄爸爸和各个摊主，这样他们的积极性会更高，我们的生意基础也更稳固。”詹晓阳继续详细说明，“具体来说，黄爸爸那边的供货价，我直接给他定到11块钱一斤，年前才8块；我给各个摊主的批发价是15块一斤，年前是18块。” 刘小惠在心里默默算了一下：“这样一算，我们每斤的利润只有4块钱了？” “对，净利润4块。”詹晓阳肯定道，然后给她算了一笔更直观的账，“但是，惠儿，你想想，如果一天黄爸爸那边能出货25只鹅，平均每只20斤，就是500斤。我们每斤赚4块，一天就是2000块左右的收入。一个月下来，就算不是天天这个量，也很可观了。最关键的是，我们不用再耗费那么多时间和精力，可以更专注于学业和其他事情。这就是我说的‘躺赚’。” 虽然数字庞大，但刘小惠似乎已经习惯了詹晓阳带来的各种“惊喜”，并没有表现出太大的震惊，只是“嗯”了一声，算是接受了这个安排。她更关心自己的姐姐，接着问：“那我大姐呢？鸡蛋怎么卖？” “跟年前帮汪胖子他们搞促销的模式差不多。”詹晓阳答道，“下午已经 跟小姨谈好了，过了元宵节就在她店门口支摊。鸡蛋利润薄，全靠走量。说实话，要不是为了给大姐找个稳定又收入不错的活儿，我不是很想花精力去弄这个。”他顿了顿，语气带着笃定，“不过，按我的方案来，大姐卖一天鸡蛋的收入，估计能抵上她原来在厂里打工一个月的工资。” 听到这话，刘小惠心里一甜，忍不住抬起头，在詹晓阳的脸颊上轻轻亲了一下，作为奖励。詹晓阳感受到那片刻的湿润和柔软，心里也漾开暖意。 “不过，惠儿，”詹晓阳话锋一转，语气变得认真，“接下来有些细节得跟你商量。首先是人手问题，光靠大姐一个人肯定忙不过来，这点你在汪胖子摊上帮过忙，应该清楚。” 刘小惠在他怀里点头：“嗯，我知道，可忙了。” “那家里还有没有其他合适的亲戚可以来帮忙？最好信得过，又能干点的。”詹晓阳引导着问。 刘小惠想了想，试探着说：“我……姐夫行不行？” 詹晓阳轻轻摇头：“姐夫不是在家有个废品收购站吗？再说，夫妻俩长时间在一起共事，容易有矛盾，不一定是好事。” “那我们不是天天在一起嘛。”刘小惠小声嘟囔。 詹晓阳被她的类比逗笑了，轻轻捏了捏她的鼻子：“傻丫头，我们能一样吗？我们现在是‘少年不识愁滋味’，没有家庭的柴米油盐，没有养儿育女的压力，更没有复杂的事业纠葛，感情自然纯粹简单。等真正成了家，面临的实际问题多了，就不一样了，懂吗？” 刘小惠似懂非懂，但觉得他说得有道理。她又想了想，有些犹豫地开口：“晓阳，要不……叫我妹妹家的那个姐姐来帮忙吧？她家条件也不是很好。” “妹妹？你还有亲妹妹？”詹晓阳有些意外。 “嗯……”刘小惠的声音更低了，带着一丝不易察觉的怯懦，“我妈……当年生了我们三个都是女孩，家里实在困难，就把最小的妹妹送给别人家养了。你……你不会笑话我吧？”她担心詹晓阳会看不起她的家庭。 “傻丫头！”詹晓阳心里一疼，把她搂得更紧了些，语气充满了怜惜，“我怎么会笑话你？心疼还来不及。那时候日子艰难，很多家庭都这样。说起来，要是当时能把妹妹送到我家多好，我妈不知道多稀罕有个女儿呢！” 听他这么说，刘小惠心里的石头落了地，轻松了不少：“那……行吗？” “行！就这么定了。”詹晓阳果断拍板，“你明天就给家里打电话，跟阿姨 说好，让大姐和这位妹妹家的姐姐，正月十六一早，在村口等堂舅的车，一起来潮城。我们明天也抽空去西湖那边看看，租一套大点的房子，总不能大家都挤在这个小屋里。” “那我们这个出租屋呢？”刘小惠问。 “这个屋子，”詹晓阳沉吟一下，“除了珊珊和朝彬这些知根知底、又帮过我们大忙的同学，其他人，包括你大姐她们，最好先别让知道。不然，我们哪还有独立的二人空间了？”他说着，语气里带上一丝调侃。 刘小惠一想，确实是这个道理，脸颊微热，点头同意：“说的也是。那……她们的工资怎么安排？” “我想的是保底加提成。”詹晓阳早已规划好，“大姐算三千块钱一个月保底，实际收入上不封顶，如果提成超过三千就按高的算，不够三千我们给她补到三千；妹妹家的姐姐，刚来，先定一千块保底。具体到鸡蛋生意，我预算了一下，每盒鸡蛋礼盒扣除所有成本，利润大概在2块5左右。如果每天平均能卖200份（即800盒，实收约2400元），总利润就是500块。我的想法是按这个比例分配：帮忙的姐姐（妹妹家的）占20%，就是100块；大姐占40%，200块；我们也是40%，200块。以后每三天我们跟大姐对一次账，清楚明白。” 刘小惠一边听，一边用手指在詹晓阳胸口无意识地划拉着计算，然后点点头：“嗯，这样挺好。晓阳，”她忽然想到一点，“要是人手够，我们多开几个摊点，不是能赚更多钱吗？” 詹晓阳闻言，忍不住低笑出声，用下巴蹭了蹭她的头顶：“呵呵，想不到我家惠儿也开始会琢磨赚钱的门道了。你说的没错，理论上是可以。但是，鸡蛋这个生意，我估计做不长久，很容易被别人模仿。如果现在招太多人，到时候生意做不下去了，不好安排。我们要做的是未雨绸缪。比如大姐，万一鸡蛋卖不下去了，我们可以随时帮她盘个小店，或者找个固定的摊位卖鹅肉，转型容易。人少，负担轻，船小好掉头。” “嗯，我相信你都会安排好的。”刘小惠对詹晓阳有着毫无保留的信任，安心地窝回他怀里。沉默片刻，她带着些许遗憾说：“晓阳，明天就是我们村‘营老爷’的日子了，可热闹了，可惜我们回城了，看不到了。” “你们村抢老爷是挺有名的，听说年年都有人为了抢彩头打架？”詹晓阳想起前世的听闻。 “是啊，可激烈了……”刘小惠刚想描述，突然眉头一皱，身体蜷缩起来，发出一声压抑的痛呼：“嘶……我 ……我疼！” 詹晓阳立刻明白是痛经发作了。他赶紧将双手搓热，然后轻轻地、持续地覆在刘小惠冰凉的小腹上，顺时针缓缓揉按，一边柔声安慰：“忍一忍，惠儿，揉揉就好了，放松点……” 他的手掌温暖而有力，带着安抚人心的力量。刘小惠紧蹙的眉头渐渐舒展开一些，疼痛似乎在他的揉按下有所缓解。 过了一会儿，疼痛感减弱，她缓过劲来，让詹晓阳背过身去，自己则悄悄起身，从柜子里拿出刚买的卫生巾，快速地换好。 重新钻回被窝时，她主动贴进詹晓阳温暖的怀抱，感受着他胸膛传来的稳定心跳和热度，心里充满了安全感。 她知道，有这个细心又体贴的他在身边，以往那种独自忍受的难受和无助，应该不会再有了。 夜色深沉，小屋里，两个年轻的灵魂相互依偎，共同面对成长中的小小烦恼，平淡中流淌着深厚的温情。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第152章 开学前的准备（一） 尽管半夜里，刘小惠的小腹仍会传来阵阵隐痛，将她从浅眠中唤醒。 但每当她因不适而微微蜷缩身体时，詹晓阳那双温热的手掌总会及时地、轻柔地覆上来，带着令人安心的温度，在她冰凉的小腹上缓缓揉按。 那恰到好处的力度和持续的热量，仿佛真的能驱散寒气，缓解痉挛，让疼痛渐渐减轻。 感受到这份无声的呵护，刘小惠不禁将身子蜷缩得更紧，更深地埋进詹晓阳温暖坚实的胸膛前，像一只寻求庇护的小兽，在依赖中重新沉入睡眠。两人就这样在半梦半醒之间，相互依偎着度过了一夜。 清晨，那熟悉又刺耳的闹铃声骤然响起，打破了小屋的宁静。詹晓阳几乎是瞬间清醒，迅速伸手按掉了闹钟，生怕惊扰了怀中的人儿。 他小心翼翼地抽出被刘小惠枕着的手臂，轻轻地将她放平，为她掖好被角。低头看去，刘小惠依旧熟睡着，但秀气的眉头却微微轻蹙，似乎在梦中仍能感受到一丝不适。 詹晓阳心疼地俯下身，在她温热的脸颊上印下一个轻柔的吻，这才轻手轻脚地起身。 他快速地穿上外套，从桌上仅剩的两份萝卜糕中拿起一份，悄无声息地出了门。清晨的空气带着料峭春寒，街道上行人稀疏。他要去南春桥早市，与黄爸爸会面，这是前天电话就约好的，也是新学期开始前，理顺生意的重要一环。 来到市场，远远就看见黄爸爸和陈舅舅那辆熟悉的摩托车已经停在了老位置。两人正忙着从车上卸货。 詹晓阳快步走过去打招呼：“黄叔，陈舅，新年好！这么早就忙上了！” 黄爸爸见到他，脸上立刻绽开朴实的笑容：“晓阳来啦！新年好新年好！赶紧的，搭把手，先把许老板和陈姨的货送过去。” 詹晓阳应了一声，利落地上前帮忙。一边搬着沉甸甸的卤鹅，他一边在心里核对：根据前天电话里沟通的，这两天陈姨、建国叔和梅姐那边每摊是3只，许老板量大是9只，陈桥小姨那边是6只，加起来正好24只，大约五百斤出头。这对于年后的日常供应来说，算是个不错的开局。 卸完许老板和陈姨的货，黄爸爸让陈舅舅开车把剩下的鹅肉给另外三家送去，自己则拍了拍手上的灰，对詹晓阳说：“走，晓阳，叔请你吃早餐去，顺便把账对了。” 詹晓阳笑着把带来的萝卜糕递给黄爸爸：“黄叔，这是老家带的菜头粄，一点心意，您和陈舅尝尝。” 黄爸爸高兴地接过来：“哎呀，还惦记着叔！ 谢谢啦！” 两人来到市场附近大桥下那个熟悉的早餐摊，找了个相对安静的角落坐下。黄爸爸熟络地喊：“老板，两份粿条汤，多加肉丸！” 趁着老板煮汤的间隙，黄爸爸从内兜里掏出一张折叠得整整齐齐的纸条，神色郑重地递给詹晓阳：“晓阳，这是年前腊月二十八到年二十九的账，你瞅瞅。主要是二十八下午那阵，几个摊点团购预定了将近70只鹅，量比较大。这是结余款，一共九千六。”说着，又一个厚厚的信封推到了詹晓阳面前。 詹晓阳接过纸条仔细看了看，心里快速算了一下，确实对得上。他有些惊讶：“黄叔，这……年前那几天这么忙，还能有这么多结余？” 黄爸爸憨厚地笑了笑，压低了声音：“主要是团购那批，量集中，损耗也少。你点子出得好，大家抢着要。这钱你收好。” 詹晓阳心里明白，这其中有黄爸爸刻意让利和辛苦操持的成分，他感激地点点头，没再多推辞，将信封收了起来：“谢谢黄叔！” 接着，黄爸爸又拿出一张更简略的纸条：“这是初五、初六、初七这三天日常供货的情况，跟你电话里说的差不多。这是你这三天的份子钱，按新价算的，6870块。开门红，图个吉利，你也收好。”又一个稍薄些的信封推了过来。 詹晓阳接过，看也没看就揣进兜里，笑道：“让黄叔费心了。” 这时，热腾腾的粿条汤端了上来，香气扑鼻。黄爸爸一边招呼詹晓阳吃，一边关切地询问他回家过年的情况，家里老人身体如何，年过得热闹不。詹晓阳挑着重点，简单说了说，气氛融洽。 黄爸爸很郑重地再次向詹晓阳表示感谢，说今年家里准备等不太忙的时候，把老房子重修一下，“多亏了你小子，家里宽裕了不少。” 詹晓阳连忙说这是黄叔一家辛苦应得的。 很快吃完早餐，詹晓阳又让老板单独打包了一份益母草煮猪肝肉丸汤。黄爸爸说就在这儿抽根烟，等陈舅舅送完货回来接他。 詹晓阳便提着给刘小惠准备的早餐，先行告辞了。 当詹晓阳提着温热的汤回到小屋时，刘小惠已经醒了，正眨巴着大眼睛缩在被窝里等他。看到他进来，她的眼睛里立刻有了光彩。 詹晓阳走过去，先给了她一个浅浅的、带着清晨凉意的吻，然后连人带被地把她抱起来，给她披上自己的厚外套，柔声道：“乖，先起来把汤喝了，暖暖身子再睡。” 他细致地帮她盛汤，吹凉，看着她一小口一小口地喝 下去。这一连串贴心至极的操作，让刘小惠心里感动得一塌糊涂。 她一边喝汤，一边偷偷看着詹晓阳专注的侧脸，心里忽然冒出一个念头：等到他们成了老夫老妻的那一天，他还会不会像现在这样，对自己呵护备至？还是会像很多普通家庭那样，被生活琐事磨平了激情，只剩下拌嘴和埋怨？ 詹晓阳把早上收到的两个信封拿出来给她看，简单说了下数目。或许是因为身体不适影响了情绪，刘小惠并没有表现出太大的兴奋，只是微微笑了笑，朝他伸出了一个大拇指，表示赞许。 喝下热汤，刘小惠的脸色明显红润了一些，精神也好了不少。她迫不及待地下楼去把电话打给家里。 还是刘妈妈接的电话，除了日常的问候，她仔细问了今天村里“营老爷”闹热，家里来了多少客人。然后，她小心地提到了正事：“妈，跟您商量个事……晓阳说，大姐一个人忙不过来，想叫小妹新家的那个姐姐，过几天跟大姐一块出来帮忙，您看行吗？” 电话那头的刘妈妈似乎犹豫了一下，但最终还是应允了：“行吧，我跟那边说说。你们在外面，互相有个照应也好。” 刘小惠松了口气，又压低声音，带着点撒娇和分享秘密的语气对妈妈说：“妈，我……我那个来了，还有点疼……不过，他照顾得挺好的，您别担心。” 这种女儿家的私密话和“光荣”事迹，她总是第一个想跟妈妈分享。 打完电话，刘小惠回到屋里，发现詹晓阳正在卫生间里搓洗衣服——有她换下来的，也有他自己。他甚至没有避讳，连她的内衣裤都分开仔细地洗了。刘小惠站在门口，看着他那不算宽阔却异常认真的背影，心里涌起一股暖流，小声说了句：“辛苦了。” 詹晓阳回头冲她笑了笑：“没事，你快去歇着。” 晾好衣服，詹晓阳安排道：“惠儿，你就在屋里看电视休息，我出去一趟，去西湖那边给大姐她们找房子，你身体不方便，就别跟着我走来走去了。” 刘小惠虽然不舍，但还是懂事地点点头。临出门前，她抱住詹晓阳，腻歪了好一会儿，才放开手，叮嘱道：“早点回来。” “知道了，乖。”詹晓阳揉了揉她的头发，转身出门。 詹晓阳先来到西湖边的早市，人流比南春桥略少，但依旧热闹。他找到了许老板夫人的摊位，位置确实不错，人流量大。 他跟许夫人简单拜了晚年，便直接切入正题：“阿姨，过十天左右，我打算安排几个人在您摊位旁边搞个促销 活动，帮您引点客流。就用一小块地方，每天给您100到200块的场地补贴，您看行吗？” 白给的补贴哪有不要的道理？许夫人几乎没怎么犹豫，就爽快地答应了：“行啊晓阳！你看着安排就行！阿姨信得过你！” 顺利搞定了第二个促销点，詹晓阳心情不错。他接着走进昌黎路，这条路两旁贴满了各种出租房屋的红纸信息。 他仔细寻找，很快看中了一处带个小院子的平房，有一个大房间，还有独立的厨房和小客厅，虽然简陋，但足够大姐和另一位姐姐暂时落脚。他跟房东一番讨价还价，最终以每月300块钱的价格租了下来，直接付了定金拿了钥匙，说好等租客入住再来办详细手续。 从昌黎路走到头，就能看到百货大楼。詹晓阳顺路走过去跟汪胖子打了个招呼。汪胖子过年期间生意一直很好，见到詹晓阳就抱怨说可惜快开学了。 詹晓阳笑着给他出主意：“你想继续挣钱，可以跟你姑父商量，把鸡蛋促销这摊事承包下来嘛，找两个人看摊也不难。” 汪胖子挠挠头：“我回去得先跟我爸妈商量下。” 詹晓阳捶了他肩膀一下，问：“对了，你这些促销海报是在哪家打印店做的？” “就牌坊街那家‘兴旺图文’啊！”汪胖子回答。 “OK！谢了！”詹晓阳比了个手势，告辞离开。虽然心里惦记着独自在家的刘小惠，但他还是决定先把正事办完。 来到牌坊街的打印店，詹晓阳直接让老板调出之前帮汪胖子做的土鸡蛋促销海报模板。 他仔细看了内容，基本框架没问题，便让老板照着这个版式重新制作一批。同时，他让老板加印一条“庆祝三八妇女节，快乐大促销”的横幅。对于“百分之百中奖”的奖品设置，他做了调整： ? 一等奖：山地自行车（保持话题性） ? 二等奖：大A波鞋（吸引年轻人） ? 三等奖：高档餐具套装（实用性强） ? 四等奖：再来一盒鸡蛋（直接回馈） ? 五等奖：环保购物袋（成本低，实用，且可印广告） 想到环保购物袋，詹晓阳灵机一动，就在打印店给姑父打了个电话，把定制印有“东凤养殖场”字样的环保购物袋的想法说了。 姑父一听，觉得既能宣传又能配合促销，二话没说就同意了，表示今天就安排人去订做。经过这段时间的合作，姑父对詹晓阳的商业头脑已是深信不疑。 跟打印店老板定好版式、数量和交货时间（两天后取），詹晓阳这才松了口气。从打印店出来，他又跑到对面的市场，买了一只新鲜的土鸡，以及红枣、枸杞、姜等炖汤的配料，准备晚上给刘小惠补补身子。 这一通忙碌下来，已是下午一点多。他在路边快餐店打了两份小炒和一份汤，匆匆赶回小屋。 一进门，果然看见刘小惠撅着小嘴，一脸委屈：“你怎么去那么久嘛……人家一个人好无聊，等得都快睡着了。” 詹晓阳放下手里的东西，赶紧上前抱住她，用一连串的亲吻和温言软语作为“补偿”，才让她多云转晴。 其实刘小惠心里也明白，她的晓阳肯定是去忙正事了，不然绝不会丢下她不管。看着他不仅带了午饭，还买了鸡准备给她炖汤，心里的那点小埋怨早已被满满的感动取代。 对她而言，还有什么比被人这样细心惦记和疼爱更幸福的事呢？ 两人一起吃了午饭。饭后，詹晓阳把洗净的鸡肉和红枣、枸杞一起放进电饭锅里，加上水，定好时，让汤慢慢炖着。 刘小惠看着窗外明媚的阳光，提议道：“晓阳，今天天气真好，我们出去走走吧？去青龙古庙拜拜，然后去江边沙滩上坐坐，好不好？” 詹晓阳看了看她，气色确实好了很多，便点头同意：“好，出去透透气也好。不过你得带好要用的东西，万一不舒服我们马上回来。” “知道啦！”刘小惠开心地应道。 青龙古庙可以说就在卫校的隔壁，绿树环抱。因为是春节，前来上香祈福的人络绎不绝，香烟缭绕，禅音悠扬。 刘小惠走过去，在庙门口的功德箱里投了香油钱，请了一把香。她认真地点燃香火，先朝天地拜了拜，又向庙门两侧的门神作了揖，最后才走进大殿，在慈眉善目的神像前虔诚地跪下，叩首，敬香，嘴里低声念念有词，不知在祈求些什么。 詹晓阳没有进去，只是安静地站在殿外，看着刘小惠虔诚的背影，觉得这一刻的她，格外沉静美好。 从古庙出来，他们沿着石阶缓缓而下，来到了韩江边一片开阔的沙滩上。午后的阳光洒在江面上，泛起粼粼金光。 江水缓缓流淌，带着初春的宁静。远离了庙宇的喧嚣，这里显得格外空旷安静。他们找了一处干净的沙地坐下，肩并肩看着宽阔的江面和对岸隐约的远山。 刘小惠将头轻轻靠在詹晓阳的肩膀上，闭上了眼睛，感受着阳光的温暖和江风的轻抚。 詹晓阳伸出一只手，揽住她的腰，让她靠得更舒服些。两人都没有说话，享受着这难得的静谧时光。 开学在即，卫校的宿舍楼和教学楼就在他们的眼前。 对于詹晓阳来说，重生后的每一步规划都清晰而坚定。 而对于刘小惠而言，此刻依偎在爱人身旁的踏实与幸福，便是她所能想象的最好的未来。 江水东流，带走了时间，却仿佛将这份青春的依恋，定格在了这个阳光煦暖的午后沙滩上。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第153章 开学前的准备（二） 夕阳的余晖将潮江染成一片温暖的橘红，波光粼粼，如同撒下无数碎金。 沙滩上，詹晓阳和刘小惠并肩坐着，谁也没有说话，只是静静地享受着这远离喧嚣的宁静。 江风带着水汽轻轻拂过，吹动了刘小惠额前的碎发，也吹散了连日来身体不适带来的些许烦躁。 她将头轻轻靠在詹晓阳并不算宽阔却异常坚实的肩膀上，闭上眼睛，感受着他平稳的呼吸和身上传来的、令人安心的熟悉气息。 这一刻，时光仿佛都慢了下来，只剩下江水潺潺的流动声和彼此的心跳。 直到天边最后一抹亮色被墨蓝取代，对岸的灯火次第亮起，两人才依依不舍地起身，拍掉身上的沙粒，手牵着手，踏着渐浓的暮色往回走。 回到他们位于南春桥附近的小屋，一股浓郁的鸡肉混合着药材的香气扑面而来。电饭锅的保温指示灯还亮着。 詹晓阳快步走过去，拔掉电源，揭开锅盖，一股更热烈的蒸汽和香气涌出，令人食欲大动。 他拿起勺子，细心地将汤面上凝结的一层金黄色鸡油撇掉大部分，只留下少许增香，然后撒入适量的盐，用勺子轻轻搅匀。 他盛了满满一大碗汤，里面还有好几块炖得软烂的鸡肉和饱满的红枣枸杞，小心翼翼地端到已经坐在小桌旁的刘小惠面前。 “惠儿，快趁热喝，小心烫，先吹吹。”詹晓阳叮嘱着，眼神里满是关切。 刘小惠接过碗，看着碗里内容丰富的汤，又抬头看看詹晓阳在灯光下显得格外专注和温柔的侧脸，心里突然一阵酸涩的暖流涌上，眼眶微微发热。 她赶紧低下头，假装被热气熏了眼睛。为什么他做这些事情如此熟练，如此自然？仿佛照顾她已经成了他的一种本能。炖汤、撇油、调味……每一个步骤都透着老练和细心。而反观自己，好像除了依赖和接受，并没有为他做过多少同样细致入微的事情。一种混合着感动、幸福和些许自惭形秽的复杂情绪，在她心中悄然蔓延。 她小口小口地吹着气，喝着汤，温热的液体从喉咙滑入胃里，暖意瞬间扩散到四肢百骸，连小腹那股隐隐的坠胀感似乎都减轻了不少。 “你慢慢喝，我下楼去打点饭菜上来。”詹晓阳看她喝得香，笑了笑，转身又出了门。 不一会儿，詹晓阳就提着两个装着快餐的塑料袋和一大盒切好的新鲜水果回来了。两人就着简单的饭菜，喝着鲜美的鸡汤，一顿晚饭吃得格外温馨满足。 饭后，两人 都不想再出门。收拾完碗筷，他们便挤在那张小小的沙发上，刘小惠习惯性地窝进詹晓阳的怀里，一起看着那台小电视机里播放的节目。 其实节目内容是什么并不重要，重要的是这种依偎在一起的亲密感和安全感。詹晓阳时不时叉起一块苹果或哈密瓜递到刘小惠嘴边，她则像只被投喂的小猫，乖巧地张嘴接住。屋里弥漫着水果的清香和淡淡的温馨。 夜色渐深，詹晓阳看了看时间，柔声说：“惠儿，不早了，该睡觉了，明天还要出去办事呢。” 刘小惠却赖在他怀里不动，伸出双臂，带着撒娇的意味软软地说：“你抱我进去嘛。” 詹晓阳失笑，眼中满是宠溺，轻松地一个公主抱将她抱起，稳稳地走向里间的小床。刘小惠搂着他的脖子，将脸贴在他胸前，贪婪地呼吸着他身上那股干净又带着阳光味道的气息。 她心里迷迷糊糊地想，这场始于朦胧好感的初恋，怎么会发展得如此之深，如此之快？仿佛不知不觉间，就已经交换了彼此生命中最重要的部分，甚至看到了未来漫长岁月里相互依偎的影子。 或许真如她之前偶然说过的那样，她早已迷上了这种被他拥抱着入睡的感觉，踏实，安心，仿佛拥有了全世界。 或许是白天在江边放松了心情，或许是那碗鸡汤确实起到了作用，这一夜，刘小惠睡得格外香甜踏实，连身都没怎么翻，一直保持着蜷缩在詹晓阳怀里的姿势，呼吸均匀而绵长。 第二天，反倒是刘小惠先醒了过来。窗外的天光已经透过窗帘缝隙照射进来。 她微微动了动，感觉枕着詹晓阳手臂的那边身子有些发麻，她想悄悄把手臂抽出来活动一下。然而，就在她小心翼翼挪动的时候，手肘不经意间触碰到了一个坚硬而灼热的部位——那是詹晓阳晨间自然的生理反应。刘小惠的脸“唰”一下红了，心跳骤然加速，赶紧屏住呼吸，偷偷抬眼看了看詹晓阳，见他双眼紧闭，呼吸平稳，似乎还在熟睡，这才稍稍松了口气。 其实，这已经不是她第一次无意中触碰到他的私密之处了，甚至之前帮他清洗内裤时，也见过上面干涸的痕迹。 作为卫校的学生，她对男性的生理知识并非一无所知，明白这是青春期的正常现象。 但知道归知道，每次亲身碰到或联想到，总还是忍不住一阵面红耳赤，心里像揣了只小鹿乱撞。 她把发烫的脸颊更深地埋进詹晓阳温暖的胸膛，仿佛这样就能掩盖自己的窘迫。 她这一动，詹晓 阳还是被弄醒了。他迷迷糊糊地睁开眼，第一反应就是收紧手臂，低头关切地问怀里的女孩：“惠儿，怎么啦？是不是又不舒服了？肚子还疼吗？” 听到他醒来第一句话就是关心自己的身体，刘小惠心里那点尴尬瞬间被更大的暖流冲散。 她在他怀里摇了摇头，声音闷闷的带着刚睡醒的慵懒：“没……没事，就是醒了。” 詹晓阳这才彻底清醒，看了看窗外大亮的天光，笑着揉了揉她的头发：“没事就好，那我们也该起床了。” 两人起床洗漱，然后一起出门，在楼下常去的那家早餐店吃了热乎乎的肠粉和豆浆。今天没什么紧迫的事情要办，詹晓阳便提议：“惠儿，我带你去看看昨天租的那个房子，顺便打扫一下，买点日用品，等大姐她们来了就能直接住。” “好呀！”刘小惠欣然同意。 他们来到昌黎路那条巷子里新租的小院。房子虽然旧了些，但格局方正，有个小小的院子，采光也不错。詹晓阳在附近杂货店买了扫把、抹布、水桶等清洁工具，两人便开始动手打扫。 詹晓阳负责扫地、拖地这些力气活，刘小惠则细心地擦拭桌椅门窗。虽然忙碌，但两人配合默契，有说有笑，倒也不觉得累。 打扫完毕，小屋焕然一新。接着，他们又去附近的商店，购置了新的床单被褥、锅碗瓢盆、热水瓶等基本生活用品。詹晓阳挑选得很仔细，既考虑实用性，也兼顾了价格，精打细算的模样，让刘小惠在一旁看着，心里再次感叹他的成熟和周到。 忙活完，已近中午。两人在巷子口一家看起来干净实惠的小饭店解决了午饭。吃完饭，詹晓阳看时间还早，便说：“惠儿，我们去看场电影吧？放松一下。” “好呀！”刘小惠眼睛一亮，对于他们来说，能在一起做什么都是开心的。 他们也没特意挑片子，随便选了一场时间合适的。电影院里灯光昏暗，刘小惠自然地握住詹晓阳的手，将头靠在他肩上。 电影的情节或许并不算特别精彩，但那种沉浸在二人世界里的感觉，却让刘小惠感到无比满足。她偶尔侧过头，借着银幕反射的光，偷偷看着詹晓阳专注的侧脸轮廓，心里甜甜的。 从电影院出来，阳光正好。詹晓阳又拉着刘小惠去了开源街，说是要给她和大姐她们买几套春天穿的衣服。在詹晓阳的参谋下，刘小惠试穿了两套合身的春装，一套是淡粉色的针织开衫配白色长裤，显得温柔清新；另一套是浅蓝色的牛仔外套配格子裙，增添了几 分活泼。 詹晓阳看着换上新衣、在他面前有些羞涩地转圈的刘小惠，点头称赞：“嗯，好看！再配上双波鞋，绝对‘嘎嘎奖’（非常漂亮）！” 他也给自己挑了两套简洁舒适的衣裤。 傍晚时分，詹晓阳特意带刘小惠去了潮江大桥下的一家小店，吃了当地特色的干拌面，并给她点了一碗益母草猪肝汤，说是对她身体好。 刘小惠喝着那带着淡淡药草香和猪肝鲜味的汤，看着对面低头认真拌面的詹晓阳，只觉得平凡的食物里也吃出了幸福的味道。 回到小屋，洗漱完毕，两人又像往常一样，紧紧地依偎在沙发上。 詹晓阳打开从老家带来的零食盒子，里面还有不少花生糖、酥糖和鹿角饼。他们一边吃着零食，一边看着电视里播放的节目，随意地聊着天，内容无非是白天的琐事和对过几天大姐她们来的安排。 没有刻意营造浪漫，但这种自由自在、烟火气十足的相伴，却让刘小惠感到无比的心安和满足。 夜渐深，刘小惠打了个小小的哈欠，往詹晓阳怀里钻了钻，找了个最舒服的位置，喃喃道：“晓阳，我们睡觉吧。” 詹晓阳低头亲了亲她的发顶，柔声应道：“好，睡觉。” 这一夜，刘小惠在詹晓阳温暖安稳的怀抱里，很快便沉沉睡去，嘴角还带着一丝浅浅的、满足的笑意。 对她而言，这样简单而充实的一天，便是理想中爱情最美好的模样。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第154章 开学前的准备（三） 当詹晓阳和刘小惠从沉睡中醒来时，阳光已经透过不算厚实的窗帘，将整个小屋映照得一片明亮。看那天光的高度，显然时辰不早了。 刘小惠慵懒地动了动身子，首先感受到的是小腹那股熟悉的、已然减轻许多的坠胀感。 她下意识地检查了一下，随即心里涌起一阵庆幸——昨晚的量似乎比前两天要多一些，但多亏了詹晓阳带她去开元商场买的那个牌子的卫生巾，吸收力很好，侧翼也包裹得严实，竟然完全没有发生令人尴尬的侧漏。 想到詹晓阳当时在女性用品专柜前那副坦然自若、细心帮她挑选的模样，她的脸颊不禁微微发热，心里却又甜丝丝的。她赶紧拿起一包新的，轻手轻脚地起身，溜进了卫生间。 詹晓阳也醒了，跟着起身，走到厨房的水龙头前用冷水泼脸，试图驱散最后的睡意。 听到卫生间的水声，他一边擦脸一边对里面说：“惠儿，收拾好了我们就回卫校一趟。得把一些行李先带回去，最重要的是把被单被套都拆下来洗了，被子也抱到太阳底下好好晒晒。今明两天返校的人会越来越多，再不晒，好位置就抢不到了，而且人多手杂，也不方便。” 刘小惠在卫生间里应了一声：“嗯，知道了。” 两人依旧去了楼下那家熟悉的早餐店，吃了热乎乎的肠粉。詹晓阳从小就不爱吃包子馒头这类面食，总觉得不如米制品来得清爽落胃。 刘小惠则小口小口地吃着，看着对面詹晓阳狼吞虎咽的样子，嘴角不自觉地上扬。 来到潮城卫生学校门口，果然，他们是第一批返校的学生之一。春寒料峭的清晨，校门口显得有些冷清，只有几位学生科的老师站在那里，迎接提前返校的同学。 他们的班主任蔡老师也在其中，见到他们，笑着打招呼：“晓阳，小惠，这么早就回来啦？新年好！” “蔡老师新年好！我们回来收拾下宿舍。”詹晓阳礼貌地回应。 走进校园，假期里的空旷感扑面而来。他们先来到刘小惠位于三楼的宿舍。推开房门，一股淡淡的灰尘味。 刘小惠利落地开始拆自己床铺上的被套、枕套和床单。詹晓阳则在一旁帮忙，把拆下来的织物和垫在下面的草席一起卷起来，抱在怀里。“这些我来洗，水凉，你别碰了。”他不由分说地安排道。 刘小惠心里一暖，点了点头。看着詹晓阳抱着一大堆东西下楼去了水房，她转身又在自己的衣柜里翻找起来，把过年带回家的一些厚衣服，以及放在宿 舍里觉得需要晒晒的冬装都整理出来，抱到楼下，找地方晾晒。 宿舍楼下的空地上已经拉起了好几条晾衣绳。詹晓阳挽起袖子，正在水房外的水泥池子边用力搓洗着床单。 初春的自来水，依然冰冷刺骨，他的手指很快就被冻得有些发红。刘小惠晒好衣服，走过去想帮忙，却被他用眼神制止了：“快好了，你去看看还有什么要收拾的。” 等詹晓阳把洗好的被单被套拧干，晾晒到绳子上，额头上已经冒出了细密的汗珠。刘小惠赶紧从口袋里掏出纸巾，走过去，轻轻地帮他擦拭额头和鬓角的汗水，眼神里满是温柔和心疼。 接着，他们又来到詹晓阳位于一楼的宿舍。一推开108宿舍的门，一股更明显的霉湿气味扑面而来，一楼的房间总是难免如此。 詹晓阳皱了皱眉，赶紧走过去把几扇窗户都打开透气。刘小惠则熟门熟路地走到詹晓阳的床铺前，开始帮他拆被套。詹晓阳接过这一大堆需要清洗的物品，再次走向水房。刘小惠也没闲着，打开詹晓阳的柜子，把他放在里面的厚外套、毛衣等衣物都翻了出来，一件件用衣架撑好，拿到外面晾晒。 等两人把所有清洗和晾晒的活计都忙完，已经接近中午了。詹晓阳忙得满头大汗，刘小惠再次拿出纸巾，细致地帮他擦拭。 阳光照在她专注的脸上，显得格外柔美。詹晓阳看着她，疲惫仿佛也消散了不少。 他让刘小惠再回三楼宿舍看看有没有其他需要归置的东西，约定十分钟后在楼下汇合。“剩下的等下午回来再慢慢收拾也行。”他说。 刘小惠转身上楼后，詹晓阳提着水桶回到108宿舍。一进门，就看见一个熟悉的身影正在整理床铺——是杨亦涛回来了。 “晓阳！”杨亦涛一见到他，就咋咋呼呼地喊起来，“你可算回来了！在家过年无聊死了！天天就是吃吃喝喝，走亲戚，一点意思都没有！还是回学校自在！” 詹晓阳看着他活力四射的样子，呵呵一笑，表示同意：“是啊，过年也就图个热闹，久了也腻。” 他把自己床铺上剩下的东西稍微归整了一下，看看时间差不多了，便对杨亦涛说：“涛子，你先收拾着，我出去办点事，晚上再聊。” “行嘞！晚上聚！”杨亦涛爽快地应道。 詹晓阳走出宿舍楼，刘小惠已经等在楼下的小路边了。两人默契地一前一后走出校门，来到了南春桥市场。 詹晓阳径直走向生禽区，精心挑选了一只肉质紧实的本 地鸡，又称了点新鲜的板栗。他心里盘算着，再给刘小惠煲一次鸡汤，板栗健脾，红枣补血，对她现在的身体有好处。 中午，他们只是简单地在市场附近打了两个快餐带回小屋。吃完饭，詹晓阳就在刘小惠专注的目光下，开始处理食材。他熟练地将鸡肉清洗干净，斩成小块，放入电饭锅内胆，又仔细地剥好板栗，和洗净的红枣、姜片一起放入，加入适量的水，盖好盖子，按下了炖汤键。整个动作流畅而自然，仿佛做过无数次。 刘小惠在一旁看着，心里再次涌起那种被细心呵护的幸福感。 汤锅开始发出轻微的“咕嘟”声时，她忍不住走过去，从背后环抱住詹晓阳的腰，把脸贴在他的背上，软软地要求：“晓阳，陪我睡午觉嘛……” 詹晓阳转身，看着她带着困意和撒娇的眼神，心软地答应了：“好。” 这一觉，或许是因为上午的劳累，或许是小屋的安宁，两人都睡得格外沉。等到詹晓阳率先醒来，看向窗外时，心里一惊——太阳已经西斜，天色开始泛黄了！他赶紧轻轻摇醒身边的刘小惠：“惠儿，快醒醒，太阳都快下山了，我们得赶紧回学校收被子！” 刘小惠迷迷糊糊地睁开眼，看到窗外的天色，也一下子清醒过来。两人手忙脚乱地穿好衣服，匆匆赶往学校。 他们先来到女生宿舍楼下。詹晓阳让刘小惠在下面等着，自己快步上楼，来到晾晒区，将刘小惠那些已经被阳光晒得蓬松干燥的衣物和被褥一一收下来，抱回她的宿舍，仔细地铺好床。然后他对刘小惠说：“你先慢慢收拾，我下去收我的，弄好了在楼下等我。” “嗯，你快去。”刘小惠点头。 詹晓阳下楼来到男生宿舍区的晾晒处，迅速收好自己的被褥和衣服。回到108宿舍时，发现除了杨亦涛，又回来了两位同学，其中一位是团书记许汉文。 大家互相拜了晚年，寒暄了几句。詹晓阳一边整理床铺，一边对舍友们说：“我晚上去亲戚家一趟，就不回宿舍住了。” “行，知道了。”许汉文应道。 詹晓阳收拾妥当，走出宿舍楼。在拐角处，他看到刘小惠已经等在那里，正假装看着旁边的宣传栏。 詹晓阳快步走过去，刘小惠听到脚步声，转头看到他，便默契地转身先行向校门口走去。两人保持着一段距离，一前一后出了校门。 走到人少的地方，詹晓阳才快步追上刘小惠，对她说：“惠儿，你先慢慢走回小屋，我去打晚饭。” “好。”刘小惠乖巧地答应。 当詹晓阳提着打包好的饭菜回到小屋时，刘小惠已经盛好了两碗热气腾腾、香气四溢的板栗鸡汤摆在桌上。金黄色的汤液上漂浮着几颗红艳的枸杞，看起来格外诱人。 詹晓阳把饭菜摆好，两人便安静地坐下来吃饭。他给她夹菜，她给他盛汤，一举一动都透着自然而然的默契，昏黄的灯光下，真像是一对过日子的小两口，平淡而温馨。 晚上，他们都没有出门的打算。在刘小惠的软磨硬泡下，两人早早地洗漱完毕，钻进了被窝。 不知是不是因为开学在即，心里有些躁动，亦或是别的什么原因，今晚的刘小惠显得格外“不老实”。她在詹晓阳怀里扭来扭去，寻找着更舒服的姿势，发丝不时扫过他的脖颈和脸颊，温热的呼吸喷在他的胸口，弄得詹晓阳心里七上八下，身体也阵阵发紧，只能强自克制，苦不堪言。 第二天清晨，詹晓阳是从一个混乱而旖旎的梦境中惊醒的。梦里，他和刘小惠……画面清晰得让他心跳失序。他猛地睁开眼，发现天已亮，而刘小惠整个人正像只八爪鱼一样趴在他的胸前，睡得香甜。 他下意识地伸手一探，脸色瞬间爆红——自己的内裤果然湿漉漉一片。他懊恼地拍了拍额头，心里庆幸：还好只是个梦！他小心翼翼地挪开刘小惠环抱着他的手臂，轻手轻脚地起身，溜进卫生间，快速冲洗了一番，换了条干净的内裤，才感觉自在了一些。 等他收拾好出来，刘小惠还在熟睡，嘴角微微上扬，带着一丝甜甜的笑意，似乎也沉浸在一个美好的梦境里。 詹晓阳不忍心吵醒她，正准备去厨房看看，却听到楼下传来几声熟悉的叫喊：“晓阳！晓阳！” 是黄朝彬！詹晓阳心里一紧，赶紧先把刘小惠的房门轻轻关上，然后迅速把客厅里那张折叠的行军床摊开，把被子弄乱，伪装成有人睡过的样子，这才快步下楼开门。 门外站着正是黄朝彬，提着一个简单的行李包，脸上带着憨厚的笑容。 “朝彬？这么早就到啦！”詹晓阳故作镇定地打招呼。 “跟我爸他们送完货就直接过来了。明天周六就正式开学了嘛。”黄朝彬说着，从口袋里掏出一个厚厚的信封，递给詹晓阳，“喏，我爸让我把这个带给你。” 詹晓阳知道里面是上周的货款，他接过来，随手放进客厅办公桌的抽屉里，然后继续假装整理了一下摊开的被褥，叠好，对黄朝彬说：“把行李放下吧，走，我们先去吃早餐。” “好嘞！” 两人并肩走向常去的早餐店。路上，黄朝彬兴奋地说着过年在家里的趣事，又诉苦道：“晓阳，你是不知道，年前那段时间可把我累坏了！天天起早贪黑地帮忙，手都冻裂了好几道口子！不过……”他语气一转，变得感激起来，“真得谢谢兄弟你！要不是你带着我们干，家里今年这个年可过不了这么宽裕，算是小小翻了翻身了！” 詹晓阳笑了笑，没有过多客套，只是拍了拍他的肩膀：“都是兄弟，互相帮衬应该的。” 吃完早餐，詹晓阳又特意打包了一份肠粉和豆浆。回到小屋，他让黄朝彬先回学校宿舍：“朝彬，你也赶紧回宿舍，把草席和被褥什么都洗洗晒晒，等晚上大家都到齐了，咱们再聚。对了，这小屋我有时用来放点东西或者看书，比较清静，你别跟其他人说。” “明白！你放心，我嘴严着呢！”黄朝彬保证道，然后提着行李离开了。 送走黄朝彬，詹晓阳这才打开卧室的门。其实刘小惠已经醒了，只是听到外面有别人说话，一直没出来。 看到詹晓阳进来，她像只慵懒的小猫，立刻从床上爬起来，光着脚丫就扑进他怀里，双手环住他的脖子，整个人挂在他身上。 詹晓阳无奈又宠溺地笑了笑，把她抱到客厅的沙发前，让她先把早餐吃了。刘小惠只穿着一件单薄的睡衣，里面空荡荡的，这一抱一贴之间，胸前的柔软毫无隔阂地压在詹晓阳胸前。 刘小惠似乎清晰地感觉到了那突兀的变化，先是愣了一下，随即忍不住“扑哧”一声笑了出来，非但没有松开，反而把他抱得更紧，还把发烫的脸颊埋在他颈窝里，用带着羞涩又大胆的语气小声嘟囔：“我……我看港城那边的电视剧里说过，男孩子只有遇到自己真心喜欢的人，才会有……才会有这么强烈的反应呢……” 詹晓阳被她这话弄得哭笑不得，脸颊发烫，无奈地拍了拍她的后背，投降般说道：“好了好了，我输了……快下来，乖乖吃早餐。” 刘小惠这才心满意足地松开他，坐在沙发上，小口小口地吃起肠粉。詹晓阳则走到窗边，深呼吸了几下，试图平复体内翻涌的躁动。 看她吃得差不多了，詹晓阳才开口说正事：“惠儿，我们去潮江大桥那边的桥头车站等等师姐她们吧。她们坐早班车，算时间应该快到了。接到她们，帮拿一下行李，中午一起吃个饭。年前我们光顾着忙鹅肉的事，跟师姐们走动都少了，这学期后她们就要去医院实习，在一起的时间不多了，得多联系 联系。” “嗯，好。”刘小惠乖巧地点头。 上一世两位师姐都曾给过詹晓阳不少的帮助。 两人很快来到了潮江大桥附近的桥头长途汽车站。车站里人来人往，他们站在出站口附近，眼睛紧盯着从老家方向驶来的班车。 等了足足有二十分钟，一辆风尘仆仆的长途客车终于缓缓进站。车门打开，旅客们提着大包小包陆续下车。 很快，他们看到了熟悉的身影——玉雪师姐、江铃师姐，还有堂姐詹清容，三人各自拖着一个行李箱，手里还提着些家乡特产，走出了站口。 詹晓阳和刘小惠立刻迎了上去。 “师姐！清容！新年好！”詹晓阳笑着打招呼，顺手接过了玉雪和江铃师姐手中沉重的行李箱。 刘小惠也赶紧上前，帮詹清容拉过行李箱。 三位女生看到他们，都非常意外和惊喜。玉雪师姐说：“晓阳，小惠？你们怎么还特意跑来接我们？这离学校就几步路，太麻烦你们了！” 詹晓阳轻松地拉着两个箱子，笑道：“不麻烦，反正我们也没事。师姐你们坐车辛苦，这点力气活我们男生该干。” 江铃师姐看着詹晓阳和刘小惠，打趣道：“哎呦，我们小惠过年回来，真是越来越水灵了，看来晓阳照顾得不错嘛！” 刘小惠被说得脸红，低下头，嘴角却带着笑。 一行人边走边聊，很快回到了学校。詹晓阳和刘小惠帮她们把行李箱送到宿舍楼下。詹晓阳对两位师姐说：“师姐，你们先上楼洗漱休息一下，一会儿中午十二点，我们在校门口集合，一起吃个午饭，算是给你们接风洗尘。” 师姐们看着詹晓阳周到热情的安排，心里都暖暖的，感受到了有老乡、尤其是这么懂事能干的老乡弟弟的好处，欣然答应：“好，那我们就不客气了！” 中午，一行五人来到南春桥下的一家小炒排档。詹晓阳考虑到师姐们刚坐完长途车，可能胃口不佳，便点了两个清淡的炒青菜，一盘香酥可口的炸鸡翅，还有他个人很喜欢的、开胃又鲜美的酸菜花甲汤。 饭菜简单却可口，大家边吃边聊着过年的趣事和新学期的打算，气氛融洽愉快。 午饭后，大家在校园里分开。詹晓阳和刘小惠借口要去买点东西，便一起回到了他们的小屋。 关上门，隔绝了外面的世界，小屋又成了只属于他们两人的秘密天地。 开学在即，这样能够完全独处、肆意温存的时光已经 所剩无几，他们都格外珍惜这最后的几个小时。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第155章 开学前的准备（四） 小屋里的时光，仿佛被刻意拉长，又仿佛在指尖飞速流逝。 詹晓阳和刘小惠相拥在温暖的被窝里，耳鬓厮磨，交换着亲昵的私语和轻柔的吻。 除了最后那道防线，恋人之间能做的亲密举动，他们几乎都尝试了。这是一种全新的体验，带着羞涩、悸动和难以言喻的甜蜜。 刘小惠第一次如此坦诚地将自己展现在詹晓阳面前，无论是身体还是情感，都毫无保留。 这种毫无保留的交付，也意味着两人的关系进入了一个更深、更紧密的阶段。空气中弥漫着年轻身体散发的温热气息和一种名为“爱”的芬芳。 他们腻歪着，磨蹭着，直到窗外的日头渐渐西斜，在墙壁上投下长长的、橙黄色的光影，时间已近下午四点。再不舍，也到了该起身收拾、准备返校的时候了。 两人依依不舍地从床上爬起来，轮流去狭小的卫生间洗漱、换衣服。詹晓阳主动将两人换下来的内衣裤和睡衣丢进盆里，挽起袖子，用冷水仔细搓洗起来。 初春的水依然冰凉，但他的动作却十分自然，仿佛这是再寻常不过的事情。刘小惠则开始整理里间略显凌乱的床铺，把被子叠得整整齐齐，又把外面客厅那张充当临时床铺的行军床收拢起来，靠墙放好。 接着，两人一起动手，把小屋里里外外又彻底打扫了一遍。地板拖得光洁，桌椅擦得一尘不染，厨房的灶台也清理干净。 詹晓阳还特意将这段时间积攒的现金，用油纸仔细包好，小心翼翼地塞进旧沙发一道不易察觉的缝隙里。“等开学办了学生证明，就去银行开个存折，把这些钱存起来。”他心里盘算着。 收拾妥当，詹晓阳搬出那个从福建带回来的纸箱，打开封条，里面是几十双款式新颖的运动鞋，这是年前刘小惠表哥捎来的“洋货”。两人各自挑了一双喜欢的款式，直接穿在脚上，踩了踩，都很合脚。 他们背上早已收拾好的双肩背包，手里提着装有新买的春装的袋子，最后环顾了一下这个充满两人回忆的小屋，锁好门，并肩朝着卫校的方向走去。 夕阳将两人的影子拉得很长。走到女生宿舍楼下，詹晓阳从背包里拿出一大包用油纸包着的、自家做的麦芽糖，递给刘小惠：“惠儿，这个你拿上去，和宿舍里的同学分着吃，热闹热闹。” “嗯，好。”刘小惠接过糖，甜甜地笑了。 “记得六点钟，带珊珊到学校小花圃那边集合，我们一起吃晚饭。”詹晓阳又叮嘱了一句。 “知道啦，你放心。”刘小惠点点头，转身走进了宿舍楼。 詹晓阳则迈步走向男生宿舍楼。一推开108宿舍的门，一股混合着汗味、零食味和青春荷尔蒙的热浪扑面而来，耳边瞬间充满了各种大呼小叫和嬉笑打闹声。 好家伙，除了汪胖子，宿舍里的人几乎都到齐了！杨亦涛正站在床上手舞足蹈地讲着过年放鞭炮的惊险事；班长和体育委员郑世林在下铺摆开了象棋盘，杀得难分难解；黄朝彬和林浩杰则凑在一起，翻着一本武侠小说，争论着谁的武功更高；其他几个人也三三两两地聚着，分享着从家里带来的土特产，花生壳、瓜子皮扔了一地，热闹得像个集市。 “晓阳回来啦！”眼尖的林浩杰第一个看见他，喊了一嗓子。 顿时，所有人的目光都聚焦过来，纷纷打招呼： “晓阳！新年好啊！” “哟！晓阳，这新鞋可以啊！” “就等你了！快来看班长要被郑世林将死了！” 詹晓阳笑着把背包放下，也从包里拿出几包老家带来的酥糖和鹿角饼，放在中间那张堆满了各种零食的桌子上：“大家尝尝，老家的味道！” “够意思！”众人一阵哄抢。 放下东西，詹晓阳便开始和关系最铁的几个兄弟一一撞肩问好。他先用力地抱了抱班长，捶了下他的后背：“班长，过年胖了不少啊！” “去你的！你才胖了！”班长笑着回捶了他一下。 接着是郑世林，两人默契地撞了撞肩膀：“世林哥，棋艺见长啊！” “嘿嘿，一般一般。”郑世林推了推眼镜，难得地笑了笑。 然后是和许汉文来了个结实的拥抱：“书记，路上顺利吧？” “顺利！晓阳。”许汉文憨厚地笑着。 最后是和同桌林浩杰，两人简单击掌：“浩杰，新年新气象啊！” “必须的！”林浩杰咧嘴一笑。 寒暄过后，詹晓阳对班长、郑世林、黄朝彬等几个核心小伙伴说：“哥几个，六点钟，学校小花圃集合，大家一起吃个饭，聊聊！” “没问题！” “就等你这句话呢！” 众人纷纷响应。 詹晓阳又特意走出108，到隔壁几个宿舍转了转，找到田楚联，同样发出了邀请。他高兴地答应了。 看看时间差不多了，詹晓阳便先行一步，来到位于宿舍区和教学区之间那个小巧而安静的花圃。是学生们 平时散步、约会或小聚常来的地方。 他找了个石凳坐下，心里却想着汪胖子。这家伙，都快六点了还没见人影，看来是真在百货大楼那边赚上瘾了，估计得等到晚上九点商场关门才能回来。 詹晓阳嘴角露出一丝理解的笑意，这胖子，倒是颇有生意头脑。 不一会儿，少年们的说笑声由远及近。刘小惠和林珊珊手挽着手最先到了，接着，班长、郑世林、黄朝彬、田楚联等少年团好同学也陆陆续续到齐了。 半个寒假不见，每个人似乎都有了些许变化。有的黑了点，像是帮家里干了不少农活；有的白了点，像是过年在家养得不错；有的穿着新衣服，精神面貌焕然一新。 而变化最明显的，当属刘小惠。她穿着一件崭新的浅粉色毛衣，搭配着合身的牛仔裤和新潮的运动鞋，整个人亭亭玉立，原本略带稚气的脸庞似乎长开了一些，眉眼间多了一份少女的明媚和柔美，气质沉静温婉了许多。 几个眼尖的男生立刻开始起哄： “哇！小惠同学，过个年回来，大变样啊！越来越漂亮了！” “是啊是啊，这真是女大十八变，越变越好看！” 刘小惠被说得有些不好意思，脸颊飞起两朵红云，下意识地往詹晓阳身边靠了靠。林珊珊则笑着挽紧她的胳膊，帮她抵挡“火力”。詹晓阳看着刘小惠羞涩又带着点小得意的模样，心里也是满满的骄傲。 “好了好了，别光站这儿吹风了！”詹晓阳笑着打断大家的调侃，“走呗！去老地方，边吃边聊。” “噢！晓阳万岁！”众人一阵欢呼，簇拥着朝校门外走去。 詹晓阳很自然地和黄朝彬并肩走在最前面，两人习惯性地叉着肩膀。 詹晓阳压低声音，用只有两人能听到的音量对黄朝彬说：“朝彬，一会儿吃饭的时候，关于年前我们卖鹅肉的具体情况，特别是赚了多少钱，不要多提。如果有人问起，就说最后总算帮着家里把养的鹅都卖出去了，没亏本，还有点小赚，就行了。” 黄朝彬虽然不太明白为什么，但他对詹晓阳的话向来信服，立刻认真地点点头：“晓阳，我明白，你放心，我嘴严着呢。” 一行人熟门熟路地来到了南春桥市场附近那家他们常去的小炒排档。 老板娘远远看到这群熟悉的学生仔，立刻热情地招手：“哎呀！同学们回来啦！新年好新年好！快里面坐！” 大家挤挤挨挨地坐在一张比较大一点的桌子。詹晓阳让班长 和郑世林负责点菜：“班长，世林哥，你们看着点，挑大家爱吃的，多点几个，别客气！” 他自己则起身走到附近许老板的熟食摊上，切了三十块钱的川味卤肉，红油亮汪汪的，看着就让人食欲大动。 等菜的间隙，桌子上已经热闹开了。大家七嘴八舌地分享着自己家乡过年的乐事。 班长抢着说：“你们是不知道，我过年跟我堂哥去水库炸鱼，差点掉海下去，被我爸一顿好揍！”引得大家哈哈大笑。 田楚联则说他们村今年“营老爷”特别热闹，抢彩头的时候差点打起来。 就连平时话不多的郑世林，也推了推眼镜，说了他们家十几人一起吃的年夜饭。 黄朝彬则说年前年后光帮家里拔鹅毛，手都被干裂脱皮了好几处。 詹晓阳微笑着听着，目光却不自觉地飘向了坐在对面的刘小惠和林珊珊。恰巧，两个女孩也正看着他。 刘小惠的眼神里是全然信赖的温柔和一丝不易察觉的甜蜜；而林珊珊的目光则更为复杂，带着欣赏、关切，或许还有一丝难以言喻的淡淡失落。 詹晓阳心里微微一动，面上却不动声色，只是对她们笑了笑，举起手中的茶杯，示意了一下，便自然地移开了视线，加入到旁边关于新学期课程安排的讨论中。 很快，菜陆续上桌了。九肚鱼块、芥蓝牛肉、爆炒腰花、蒜蓉青菜、……都是特色又下饭的菜式，再加上詹晓阳买来的那大盘香辣诱人的川味卤肉，摆满了桌子。 大家端起装满茶水或汽水的杯子，互相碰撞，说着“新年快乐”、“新学期加油”之类的祝福语，然后便迫不及待地拿起筷子，大快朵颐起来。 席间，欢声笑语不断，少年人的活力和友谊在杯盘交错间洋溢。 只有在这样的时候，和这群单纯热情的小伙伴们在一起，詹晓阳身上那种超越年龄的沉稳和谋划才会暂时隐去，流露出属于他这个年纪应有的少年意气和无拘无束的笑容。 这顿开学前的聚餐，在热闹而温馨的气氛中，一直持续到华灯初上，月色朦胧。 等他们回到宿舍不久，才看到汪胖子踩着疲惫的脚步，背着小挎包走进宿舍。 他跟宿舍里的同学打了一圈招呼后来到詹晓阳的面前，“走，喝可乐去。”詹晓阳秒懂，起身出门往花圃方向走去。 过一会，汪胖子递过来了一瓶可乐，詹晓阳接过闷了一口，真舒爽。“你是等收摊了才回来呀。” “是啊……” 汪胖子也喝了一大口可乐，“这二十来天，可把我累坏咯。” “可我也没见你瘦下来啊，呵呵” “别开玩笑了，这一趟下来发现，确实大人们赚钱不容易啊。” “同感！那销售收入如何？” “平均八九百块的利润每天，过年前那几天都有超过一千。”汪胖子重重的喝了一口，继续说，“我姑父这个老扣，竟然每天只给我算一百块钱！” 詹晓阳听了后也乐了，他拍了拍胖子的肩膀，“你还是学生，给你那么多现金干嘛，说不定截了一部分你姑直接呵呵你老妈了。” “如果真是这样，那还说的过去。” “你接下来还有什么想法啊，胖子，还继续卖鸡蛋么？” “卖什么卖啊，我姑父都决定把摊子都撤了，所以这不来找你了吗？”汪胖子端起可乐瓶，若有其事的詹晓阳碰了一下。“过年前你不是说要启动一个新的项目吗，说来听听。” 詹晓阳笑了一下，然后把双脚抬起来放在花圃的台阶上，他指着脚上穿着波鞋说，“就搞它！” “波鞋！还是大A的！”汪胖子直接把鞋子撸过来看。 “真标的，高仿，适合我们学生党。”詹晓阳说道。 “靠，做工不错，这也看不出来好赖呀。”汪胖子左右端详着。 “晓阳，这多少钱一双，42码，赶紧给我来一双。” “现在，没码数，要过十天八天才有货。波鞋时下正流行，跟你聊这事，就想着我们怎么把这蛋糕给吃咯。” “你说咋办就咋办！”汪胖子最喜欢的就是NBA了，他有收集不少球星的卡片，自然也关注了他们的战靴。 “先从卫校开始推广，摸索出经验，然后在潮城大中专院校和高中学校铺开，最后是覆盖大潮汕的院校。” “那开始该怎么做？” “你在外面找两个朋友来帮忙，放学时先在学校门口摆上几天，让出入的同学可以来挑选，主要做展示，当然能现场能卖最好。” “我这几天准备一批货和鞋架，到时找你姑父借下货车拉到校门口，什么时候摆，你再跟保安打招呼，给他们拿两包烟。至于你俩朋友嘛要么给鞋子当报酬，要么直接给按天算的工资，毕竟我们不能出面。” “后续怎么推广呢，通过人传人的方式就行了；我会把不同款式的鞋子拍成照片，然后把这些高清的照片制作成相册，接着我们可以找几个有能量的人，拿着精美的相册 帮我们在学校宿舍区里推广。” 詹晓阳说完稍微停顿了一下，接着说道，“利用相册推广，享受九折优惠！看好哪款交定金就行，五天左右货到了再付尾款，这样我们最大的好处就是不用囤货，因为款式和尺码太多了，没法囤积。” “胖子，如果你有心，我把整个卫校的业务包给你了。” “关于利润分配这块我是这样安排的，售价200元/双，打九折是180元/双；按宿舍团购满五双送一双！” “鞋子的成本70一双，运费加促销成本15元/双，我再留15元/双，实收是100元/双。” “假如卫校承包给你的话，你卖一双净赚80元；当然我的建议是你再多找几个人来帮你推广，你可以给他们50元/双的提成。” “我们来核算一下具体数字，他们帮你推广每个月只要卖出10双，就有500块，那是一个月的伙食费啊。” “虽然明面上你只有30元的利润是吃亏的，可是你手底下有十个八个帮你推广，而他们每个月销量总和加起来超过一百双，那你算算是不是得超过三千。而你自己卖的半死一个月十双二十双，也就千把来块钱的。” 詹晓阳一口气说完后，再把剩下的可乐都喝完了，然后静静地看着汪胖子。 汪胖子在消化着他的话，大约两分钟后他的大手捶了詹晓阳肩膀说，“干了，晓阳！你有的是点子！” “OK！先把波鞋名声打出去，6月底师兄师姐要去实习了，到时我们搞把大促销，呵呵……” “呵呵……懂！”汪胖子已经通过鸡蛋的营销对詹晓阳那是无比的折服。 “不早了，回去吧，你一身的臭汗，赶紧去洗漱吧，明天一大早要举行升旗仪式呢。”詹晓阳先跳下花圃，拍了拍屁股。 “走咯！”汪胖子汲着拖鞋走起。 校园里一胖一瘦的身影，对比非常的鲜明…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第156章 新学期开学了（一） 詹晓阳回到108宿舍时，宿舍楼已经熄灯，一片寂静，只有走廊里还亮着几盏昏暗的节能灯。 推开宿舍门，借着窗外透进来的月光和远处路灯的微光，能看到大部分舍友已经躺下，发出均匀的鼾声或轻微的呼吸声，白天的舟车劳顿让大家早早进入了梦乡。 他轻手轻脚地拿起脸盆毛巾，到水房用冷水简单洗漱了一下，冰凉的水刺激着皮肤，让他清醒了不少。回到宿舍，他摸索着爬上自己的床铺，躺了下来。 然而，身体虽然疲惫，大脑却异常清醒。他辗转反侧，难以入眠。怀里空落落的，少了那个温软馨香、喜欢蜷缩在他胸前入睡的身影，让他感到一种强烈的不适应。 黑暗中，他仿佛还能感受到刘小惠发丝扫过下巴的微痒，听到她均匀绵长的呼吸声。“惠儿此刻睡了吗？”他心里默默想着，“她肯定也没睡着。” 一种强烈的直觉告诉他，那个满心满眼都是他的女孩，此刻一定也在想着他。 是的，詹晓阳猜得一点没错。女生宿舍里，刘小惠同样睁着眼睛，望着上铺的床板，毫无睡意。她的脑子里全是詹晓阳的身影——他微笑的样子，他叮嘱她时的认真，他怀抱的温暖，还有下午在小屋里那些令人面红耳赤却又无比甜蜜的亲昵接触。 这些画面反复闪现，让她的心怦怦直跳。她把詹晓阳送她的那个小礼物——一个柔软的布偶，紧紧抱在怀里，仿佛这样就能感受到他的存在，但依旧无法平息内心的躁动和思念。 她干脆坐起身来，借着窗外微弱的光线，拿出詹晓阳给她买的新衣服，轻轻在脸上摩挲，感受着布料细腻的触感，仿佛还能闻到属于他的淡淡气息。 她又拿出那本墨绿色的、写着她名字的存折，借着几乎看不清的光线，用手指一遍遍抚摸着上面的数字，心里充满了难以言喻的安全感和幸福感。这些都是他给她的，是他们的未来。 不知过了多久，她才把这些“宝贝”一件件小心翼翼地收好。夜深了，宿舍里有同学开始说梦话，窸窸窣窣的声音让她更加心烦意乱。 她拿出随身听，塞上耳塞，按下播放键，柔和的歌声在耳边响起：“月亮下，想着他，慢慢的……” 在歌声的抚慰下，她终于迷迷糊糊地睡去。 感觉还没睡多久，她就被林珊珊推醒了。“小惠！快起床！要迟到啦！今天升旗仪式！”林珊珊的声音带着急切。 刘小惠挣扎着睁开沉重的眼皮，感觉脑袋昏昏沉沉的。 林珊珊凑近一看，吓了一跳 ：“我的天！小惠，你昨晚做贼去啦？这眼睛肿的，还有黑眼圈！”她用手指轻轻划了一下刘小惠的眼睑，压低声音，带着促狭的笑意说：“羞羞羞，是不是想你家那位想得睡不着觉啊？” 刘小惠的脸瞬间爆红，羞得抓起被子蒙住头，发出一阵压抑的呜咽声。 另一边，詹晓阳醒来后精神状态也确实不算好，眼底带着淡淡的青色。他随着洗漱、喧闹的人流来到操场，找到口腔班集合的位置。 他特意从队伍前排走过，因为女生都站在前面。果然，他一眼就看到了正在翘首以盼的刘小惠。她也看到了他，那双大眼睛里立刻流露出委屈和依赖，眼圈周围明显的浮肿和暗沉让她看起来有些憔悴。 詹晓阳心里一疼，停下脚步，对她微微点了点头，投去一个宽慰和鼓励的眼神，用口型无声地说：“没事。” 刘小惠接收到他的信号，紧绷的神情稍微放松了一些。 就在这时，激昂雄壮的《运动员进行曲》响彻整个操场，所有人都安静下来，目光投向主席台方向。 护旗手们身着整齐的制服，迈着铿锵有力的正步，护卫着鲜艳的五星红旗庄严入场。国歌奏响，全体师生肃立，行注目礼。詹晓阳仰望着冉冉升起的国旗，心中涌起难以抑制的激动，眼眶微微发热，他大声地唱着国歌，心潮澎湃。 “有国才有家！”这个念头从未如此刻骨铭心。能够重获新生，再次站在这里，感受这庄严的一刻，他心中充满了对命运的感恩和对未来的无限珍惜。 升旗仪式后，校领导发表了新学期寄语，并再次强调了校纪校规。仪式结束，人群散去。詹晓阳自然地走到刘小惠身边，和一众同学一起走到学校附近桥下的肠粉店吃早餐。他找了个机会，轻轻握了握刘小惠放在桌下的小手，凑到她耳边，用只有两人能听到的声音低语：“惠儿，慢慢习惯。我爱你，一直都在。” 简单的话语却充满了力量。 刘小惠感受着他掌心的温度，乖巧地点了点头，心里的不安和失落被驱散了不少。 早上八点，准时回到教室。班主任蔡老师先组织大家彻底打扫了教室卫生，窗明几净后，新学期第一次班会开始。 蔡老师总结了上一学期的学习和班级活动情况，表扬了进步的同学，也对新学期提出了期望和要求。最后，她公布了上学期奖学金名单。 果然如詹晓阳所料，七人小组中，班长和学习委员郑世林获得了优秀成绩奖学金，而班长和詹晓阳则获得了优秀班干部奖学金，每人奖金120 元。拿到装着奖金的信封，詹晓阳心态平和，这只是计划中的一小步。 班会结束，回到108宿舍，拿奖学金的同学自然被大家起哄要求请客。条件很简单，每人一份三块钱的快餐。 詹晓阳第一个举手同意，班长和郑世林也笑着答应了。詹晓阳和黄朝彬一起到南春桥市场的快餐店，打了14份热气腾腾的快餐提回宿舍。 看着大家围坐在一起，开心地吃着简单的饭菜，吵吵闹闹，詹晓阳心中不禁感叹，这个年代的同窗情谊就是如此纯粹容易满足，一份三元钱的快餐就能换来满屋的欢声笑语。 下午回到教室，学校安排的是电视教育节目，内容有些枯燥，不少同学在暖洋洋的午后听得昏昏欲睡，一下午就在这种半梦半醒的状态中度过。 下课铃响，詹晓阳先跟黄朝彬交代：“朝彬，晚上六点老地方聚餐，你组织一下大家，把汪胖子和林雅雯也叫上。” “好嘞，晓阳！”黄朝彬应道。 随后，詹晓阳给刘小惠递了个眼神，两人默契地一前一后离开了学校，来到了他们秘密的小屋。 一进门，刘小惠积压了一天的思念瞬间决堤，像只归巢的小鸟，立刻扑进詹晓阳的怀里，紧紧抱住他，把脸埋在他胸前，贪婪地呼吸着让她安心的气息。 詹晓阳理解地回抱着她，轻轻地、有节奏地拍着她的后背，安抚着她的情绪。经历过一世的他，深深理解热恋中的人被迫分离、不能时刻相守的那种煎熬。 但他也明白，日子还长，他们都需要学会在集体生活中找到平衡，他需要耐心地开导她。 独处的时光总是短暂而珍贵。稍作温存后，两人一起出门，来到了陈姨的鹅肉摊。刘小惠拿出詹晓阳给她的钱，抽出一张一百元递给陈姨：“陈姨，帮我们切点鹅肉，晚上同学聚餐一起吃。” 陈姨连忙推辞：“哎呀，切点肉吃还要什么钱！拿去吃就是了！” 詹晓阳坚持把钱塞到陈姨手里：“陈姨，您收下吧，不然我们下次不好意思来了。” 陈姨拗不过，只好收下，给他们切了满满一大盘上好的鹅肉。 当他们两人来到常去的那家小炒排档时，班长、田楚联、郑世林、黄朝彬、汪胖子，还有林珊珊和林雅雯等几个要好的同学都已经到了。 看到他们一起出现，大家立刻齐声起哄，发出善意的嘘声。刘小惠羞得直往詹晓阳身后躲，詹晓阳则笑着和大家打招呼。 在喧闹中，詹晓阳注意到林珊珊的目光也落在 他们身上，眼神比平时更为复杂，带着一丝淡然和不易察觉的落寞，他不禁多看了一眼，感觉这个女孩似乎也比年前成熟了些许。 有了汪胖子的加入，餐桌上更是热闹非凡。他绘声绘色地讲着寒假在百货大楼卖鸡蛋的趣事，引得大家阵阵大笑。 今晚没有晚自习，吃完饭，班长、田楚联和郑世林先回了学校。剩下的詹晓阳、刘小惠、黄朝彬、汪胖子和林珊珊等五人，则意犹未尽地沿着灯火通明的牌坊街散步压马路。 詹晓阳和刘小惠时而十指相扣，并肩而行；时而因为汪胖子凑过来找詹晓阳聊波鞋生意的事情而暂时分开。 三个女孩则凑在一起，对街边橱窗里琳琅满目的商品指指点点，时不时发出清脆的笑声。初春的晚风带着凉意，却吹不散少年们蓬勃的朝气和友情的温暖。 直到晚上九点多，街上行人渐稀，他们才尽兴而归，返回学校。 在女生宿舍楼下，詹晓阳趁着夜色，轻轻握了握刘小惠的手，低声叮嘱：“惠儿，早点休息，什么都别想，做个好梦。” 刘小惠依依不舍地点点头，看着他转身融入夜色，才和林珊珊一起走上楼去。 新学期的第一天，就在这充满思念、仪式感、喧闹和温情的交织中，落下了帷幕。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第157章 新学期开学了（二） 一夜无话。经过头一天的适应和充足的休息，第二天清晨，校园里的氛围明显比昨日更加有序和充满活力。 起床铃响后，宿舍楼里顿时喧闹起来，洗漱声、谈笑声、匆忙的脚步声交织在一起。 詹晓阳和舍友们一起洗漱完毕，随着人流走向食堂，简单吃了早餐，然后按照学校的统一安排，回到各自教室。 班主任蔡老师已经在教室里等候，她指挥着班干部们组织同学们搬上自己的椅子，排成两列纵队，有序地前往学校的大礼堂。 大礼堂里已经人头攒动，各个年级、各个班级的学生们按照划定的区域就坐，黑压压的一片，充满了青春的气息和开学特有的那种混杂着期待与些许慵懒的氛围。 新学期开学动员大会准时开始。校领导们依次上台发言，内容无非是总结过去、展望未来、强调纪律、鼓励学习。 冗长的讲话在麦克风的放大下，显得有些沉闷。台上的领导讲得慷慨激昂，台下的学生们则难免有些心不在焉，关系好的同学之间偶尔会低声交换几句眼神或窃窃私语。 詹晓阳坐在人群中，看似认真地听着，思绪却不时飘远，思考着新学期的计划和即将展开的生意。 刘小惠坐在女生队伍的前排，偶尔会忍不住回头，在人群中寻找詹晓阳的身影，当两人的目光在空中短暂交汇时，她会迅速转回头，嘴角泛起一丝羞涩而甜蜜的笑意。 上午的动员大会持续了近三个小时才结束。解散后，已是午饭时间。班长履行承诺，招呼着108宿舍的全体成员，一起到校门口常去的那家快餐店，给大家每人买了一份三元钱的盒饭。 虽然只是简单的饭菜，但大家围坐在一起，边吃边聊，气氛热烈，充满了集体生活的简单快乐。 下午，动员大会继续。内容与上午大同小异，更多的是各种规章制度的重申和细节安排。 会议间隙，黄朝彬凑到詹晓阳身边，低声问：“晓阳，晚上怎么安排？大家要不要再聚聚？” 詹晓阳摇摇头，低声回答：“今晚我有安排了，约了师兄师姐们一起吃个饭，你们自由活动吧。” 黄朝彬了然地点点头：“行，那我们就自己玩了。” 下午的会议一结束，詹晓阳立刻找到同乡的师兄，又和刘小惠一起，找到了玉雪师姐、江铃师姐，以及同届的詹清容和詹巧凤。大家约好，先把椅子搬回教室，然后在校门口集合。 一行人汇合后，熟门熟路地走向南春桥附近那 家他们经常光顾的大排档。 夕阳的余晖给街道镀上一层金色，初春的傍晚微风拂面，格外舒适。 到了排档，詹晓阳主动承担起点菜的任务，他熟练地跟老板沟通，点的都是颇具潮城特色的家常菜：清蒸鱼、卤水拼盘、炒芥兰、蚝烙、还有一大盆鲜美的苦瓜排骨汤。同时，他让刘小惠再去陈姨的摊档切些卤鹅肉过来加菜。 刘小惠应声而去，不一会儿就端回一盘油光发亮、香气扑鼻的卤鹅。这时，炒菜的香气也开始弥漫开来。 大家围坐一桌，边等菜上齐，边热络地聊了起来。话题自然是从过年期间的趣事开始，各自分享着家乡的习俗、走亲访友的见闻、收到的压岁钱（虽然对于他们这个年纪已经有些不好意思了）等等，欢声笑语不断。 随着菜肴上齐，大家动起筷子，话题也逐渐转向更实际的方向——师兄师姐们即将面临的实习问题。 “玉雪师姐，你实习的医院定下来了吗？”詹晓阳关心地问。 玉雪师姐咽下口中的食物，答道：“基本定了，就是汕城第二人民医院，我到时候会住我哥家里。”根据前世的记忆，后来的詹清容也在这家医院实习，97年放完暑假开学前，他还去医院看望了她。 “那挺好的，”詹晓阳点头，又看向江铃师姐，“江铃师姐呢？” 江铃师姐叹了口气：“我还没最终定，可能得等学校最后安排，估计也是汕城的医院，具体哪家还不清楚。” 跟江铃师姐同班的师兄也插话道：“我们专业有特殊性，医院的实习单位基本都在汕城周边，另外还有半年得去防疫站实习。想想再过三个多月就要离开学校，去医院实习了，感觉时间过得好快啊！” 詹晓阳、刘小惠、詹清容和詹巧凤作为低年级的学弟学妹，听着师兄师姐们讨论实习，既感到新奇，也有一丝对未来的憧憬和隐约的压力。 詹晓阳感慨道：“是啊，三个月听起来不短，但一眨眼就过去了。师姐师兄们到了医院要好好干，多学东西，也要照顾好自己。” “放心吧，晓阳，我们会的。”玉雪师姐笑着回应，眼神里带着对这位懂事师弟的赞许。 这顿晚饭在轻松愉快的氛围中持续了近两个小时。 吃完饭，天色已经完全暗了下来，但大家兴致依然很高，都没有立刻返回学校的意思。不知是谁提议了一句：“时间还早，我们去江边走走吧？消消食。” 这个提议立刻得到了所有人的响应。于是，一 行人离开喧闹的排档区，信步走向不远处的潮江大桥。 桥下的沙滩在夜色中显得格外宁静。江水在月光和远处灯火的映照下，泛着粼粼的波光，缓缓向东流去。 晚风带着江水的微凉气息，吹散了聚餐带来的燥热。大家脱了鞋子，赤脚踩在微凉而细腻的沙子上，沿着水边漫步，感觉格外惬意。 刘小惠自然而然地紧紧跟在詹晓阳身边，几乎寸步不离，手偶尔会悄悄拉住他的衣角，仿佛这样才能获得足够的安全感。詹晓阳也由着她，放慢脚步，配合着她的节奏。 詹清容走在稍后一点的位置，目光不时落在詹晓阳挺拔的背影和与刘小惠并肩而行的侧影上。 她看着詹晓阳在师兄师姐面前从容不迫的谈吐，处理事情时的周到细致，以及对刘小惠那种不经意间流露出的呵护，心中百感交集。 她欣赏他的不卑不亢和远超年龄的成熟稳重，但同时也有一丝难以言说的惋惜和失落，这种复杂的情绪让她下意识地与前面两人保持着一点距离。 詹巧凤则更多地观察着刘小惠。作为从小学就开始的同班同学，她几乎是看着刘小惠如何从一个有些内向、不太起眼的小女孩，逐渐蜕变成如今这样亭亭玉立、眼神里充满光彩的少女。 她知道，这种变化很大程度上源于她身边的那个男孩。她又想到与詹晓阳两家的渊源——她妈妈和詹晓阳的爸爸虽不同村但很熟络，她的小舅和詹晓阳的小叔更是当年一起复习、一起参加高考的同学，在家里经常有来往——她心里不禁有些感慨缘分的奇妙。 走在柔软的沙滩上，大家用家乡话畅聊，话题也转向了家乡的风土人情。尤其是明天就是元宵节了，家乡的元宵节习俗自然成了讨论的焦点。 “咱们老家元宵节可热闹了！”师兄兴奋地说，“‘营老爷’比年初二还隆重，还有灯会，猜灯谜，放烟花……” “是啊，”玉雪师姐接过话，“我记得小时候最盼着元宵节了，有各种花灯可以看，还有甜甜的汤圆吃。” “今年我们是没法在家过元宵了，”詹清容有些遗憾地说，“不过能和大家一起在学校过，也挺好的。” 詹巧凤笑着说：“俗话说‘有初一就有十五’，过年要有头有尾嘛。虽然不能在家，但我们在这边也可以自己搞点气氛，比如去买点汤圆煮来吃？” 这个提议得到了大家的一致赞同。众人你一言我一语，讨论着家乡元宵节的各种习俗和趣事，思乡之情在熟悉的乡音中得到了慰藉，沙 滩上充满了温馨而怀旧的氛围。 夜色渐深，江风也越来越凉。看看时间不早，明天还要正式上课，大家这才意犹未尽地穿上鞋子，离开沙滩，踏着月色返回卫校。 走到女生宿舍楼下，大家互相道别。詹晓阳落在最后，在刘小惠上楼前，轻轻拉了一下她的手，递给她一个温柔而坚定的眼神，低声道：“惠儿，早点休息，明天见。” 刘小惠抬头望着他，在月光下，他的眼神显得格外深邃和温暖。她乖巧地点点头，心中充满了被理解和呵护的暖意，轻声回应：“嗯，你也是，晚安。” 转身上楼时，刘小惠的嘴角是带着笑意的。她知道，尽管不能像在小屋那样时刻相守，但他的关心和爱意从未远离。 今夜，她将带着这份甜蜜的思念和安心，沉沉睡去，迎接新学期正式课程的第一天。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第158章 新学期开学了（三） 周一清晨，新学期正式开课的第一天，恰逢农历正月十五——元宵节。 校园里弥漫着一种奇特的气氛，既有开学伊始的蓬勃朝气，又夹杂着因佳节无法与家人团聚而产生的淡淡思乡愁绪。 教室里很明显，不少同学的眼神里都透着一丝心不在焉，心思早已飞回了远方的家乡，想象着那里张灯结彩、锣鼓喧天的热闹场景。 上午的第一、二节课是解剖学。谢老师似乎也体察到了学生们低落的情绪，讲课的语气比平时温和了许多，甚至在课前还简单地说了一句：“同学们，今天是元宵节，虽然不能回家团圆，但我们在学校这个大家庭里，也要开开心心的，把知识学好！” 这番话语让课堂的氛围轻松了不少。 第三、四节课是语文课。走进教室的是董老师，一位平日里以严肃、不苟言笑着称的中年教师。 然而今天，董老师一改往日的刻板形象，脸上带着难得的、略显生硬却真诚的笑意。他站上讲台，清了清嗓子，没有立刻翻开课本，而是环视了一圈教室里的学生，缓缓开口： “同学们，元宵节快乐！” 这突如其来的节日问候让同学们都有些意外，教室里响起一阵轻微的骚动和交头接耳声。 董老师抬手示意大家安静，继续说道：“我知道，今天是个团圆的日子，大家坐在这里，心里可能都在想着老家的灯火，想着家里的汤圆，想着和亲人朋友的热闹。说实话，老师我也一样。”他顿了顿，脸上露出一丝无奈又理解的微笑，“我家里也有老婆孩子，有从外地回来的亲戚，等着我中午回去吃饭团聚。大过节的，谁不想在家里舒舒服服地待着，非要跑来上课呢？” 这番话引起了台下不少同学的共鸣，大家纷纷点头，发出会意的轻笑。 “但是，”董老师话锋一转，语气变得郑重起来，“这就是我们的‘本分’。老师的本分是教书育人，无论什么节日，只要到了上课时间，就得站在这个讲台上；而同学们的本分是学习知识，既然开学了，坐在了这个教室里，就要收心养性，认真听讲。过节重要，但恪尽职守、不负光阴更重要。” 同学们这才恍然大悟，原来董老师是用这种自嘲和共情的方式，在巧妙地开导大家，要安于当下，履行学生的职责。 这番话语如春风化雨，悄然抚平了许多人内心的躁动和失落。 看着台下同学们若有所悟的神情，董老师满意地点点头。 他显然也感觉到今天直接讲授课本内容 效果可能不佳，于是合上了教案，说道：“既然今天是元宵佳节，咱们也轻松一下。课本上的文章先放一放，我给大家讲个故事，一个发生在我们潮汕大地上的、古代清官为民除害的故事——韩愈治鳄。” 一听要讲故事，而且是与自己家乡相关的名人轶事，同学们立刻来了精神，腰板都挺直了，目光齐刷刷地聚焦在董老师身上。 董老师不紧不慢地讲了起来，他的声音抑扬顿挫，仿佛一位说书先生： “话说唐朝元和年间，大文学家、政治家韩愈韩文公，因为直言进谏，触怒了皇帝，被贬到我们潮城来做刺史。那时的潮城，可不是现在这样，乃是偏远蛮荒的‘烟瘴之地’，环境十分恶劣。韩愈到任后，发现当地百姓苦不堪言，除了要应对艰苦的自然条件，还要时刻提防一种凶残的猛兽——鳄鱼！” 听到“鳄鱼”二字，同学们都屏住了呼吸。 “那时的潮江，还叫做‘恶溪’，溪中盘踞着无数凶猛的鳄鱼。这些鳄鱼时常上岸，不仅捕食百姓的家畜，甚至伤人性命，搞得沿岸居民人心惶惶，农田荒废，民生凋敝。韩愈了解到这个情况后，是又惊又怒，他决心要为潮城百姓除掉这一大害！” 董老师讲到关键处，声音提高了几分，带着强烈的代入感：“但是，你们想啊，那个年代，没有枪炮，没有现代化的工具，怎么对付这些在水中力大无穷、皮糙肉厚的鳄鱼呢？硬拼肯定是不行的。韩愈苦思冥想，他想到，鳄鱼虽凶，亦是天地生灵，或许可以尝试‘以文治之’？于是，这位大文豪，做出了一件千古流传的奇事——他写下了一篇千古奇文，《祭鳄鱼文》！” 同学们听得入了神，连窗外青龙古庙那边偶尔响起的鞭炮声都仿佛成了故事的背景音。 “韩愈命人准备了猪羊等祭品，来到恶溪边上，设下祭坛，亲自朗读他写的这篇《祭鳄鱼文》。文章中，他先是历数鳄鱼祸害百姓的罪状，义正词严；然后，他代表朝廷和潮城百姓，给鳄鱼下了最后通牒！” 董老师模仿着韩愈的语气，仿佛身临其境，“他命令鳄鱼，必须在七日之内，率领你们的族群，迁徙到南方的大海里去！如果乖乖听话，还可相安无事；如果逾期不走，继续为害乡里，那就别怪他韩愈不客气，将选派优秀的弓箭手和勇士，用强弓毒箭，将你们赶尽杀绝！” “结果怎么样？”有心急的同学忍不住问道。 董老师微微一笑，继续讲道：“据说，神奇的事情发生了。韩愈祭鳄之后，当天晚上，恶溪上空 雷电交加，暴风骤雨，溪水暴涨。等到风雨停歇，人们惊讶地发现，盘踞在恶溪中的鳄鱼，竟然真的不见了踪影！从此以后，潮城地区再也没有受到鳄鱼的侵扰。百姓们为了感激韩愈的恩德，就把这条‘恶溪’改名为‘韩江’，一直沿用至今。” 故事讲完，教室里一片寂静，同学们还沉浸在韩愈以文驱鳄的传奇故事中。过了几秒钟，不知是谁带头，教室里爆发出一阵热烈而持久的掌声！这掌声，既是送给董老师生动精彩的讲述，也是表达对韩愈这位古代清官能臣的敬佩，更是为家乡有这样悠久灿烂的历史文化而感到自豪。 詹晓阳也用力地鼓着掌，心中感慨，董老师这堂课，不仅安抚了大家的思乡之情，更是一次深刻的乡土文化教育。 下课铃在掌声中响起。同学们一边议论着刚才的故事，一边收拾书本准备离开。詹晓阳趁人不注意，迅速写了一张小纸条，塞到了刘小惠手里。纸条上写着：“惠儿，午饭后记得给你家打个电话，祝叔叔阿姨元宵节快乐。另外，告诉大姐，明天凌晨三点，准时在村口等我堂舅的车，只带换洗衣服就行，其他生活用品我都已经买好了。” 刘小惠看完纸条，感激地朝詹晓阳点点头，心里暖融融的。这个细心的“老乡好”，总是把一切都考虑在她前面，让她感到无比踏实。 中午，依旧是班长请客，用他获得的双份奖学金请大家吃盒饭。趁着打饭的间隙，詹晓阳快步跑到学校小卖部的公用电话旁。后面已经排起了队，他抓紧时间，一连打了五个电话。 第一个电话打回家里，向父母送上元宵节的祝福，报个平安。 第二个电话打给大舅，除了节日问候，主要是确认明天凌晨堂舅接大姐和另一位姐姐来潮城的事。大舅在电话那头爽快地保证：“放心！晓阳，都安排好了，误不了事！” 第三个电话打给汪姑父，第四个打给黄爸爸，第五个打给林家小姨，内容都是简单的元宵节祝福，维系着必要的人情往来。 尽管他动作很快，但后面排队等待打电话的同学已经开始不耐烦地催促了。 詹晓阳歉意地笑笑，挂掉最后一个电话，轻松地走回宿舍。和舍友们一起，就着简单的盒饭，说说笑笑，打打闹闹，还一起起哄让班长“元宵节加菜”，气氛热烈而融洽。 吃完饭，詹晓阳美美地睡了一个午觉，为下午的课程储备精力。 下午是生理课。果然如詹晓阳所料，生理老师一开口，那平缓的语调和略显枯燥的内容，就像催眠曲 一样，让教室里很快泛起一片困意，不少同学开始小鸡啄米般地打起了瞌睡。上学期就是这样。 詹晓阳也觉得听得无聊，干脆从笔记本上撕下一张纸，开始构思波鞋生意的筹备事宜。主要是关于波鞋款式的选择和产品宣传画册的制作，这些都需要尽快和福建那边的厂家联系沟通。他在纸上写下备注：“等过了‘二十川川’再联系。”“二十川川”是老家方言，意思是过了正月二十，年才算真正过完，一切生活生产才能步入正轨。 好不容易熬到下课铃响，放学了。黄朝彬又凑过来问晚上元宵节要不要聚餐，詹晓阳婉拒了，借口说刘小惠的姐姐明天一早五点多就到潮城，他们得去给姐姐安排住处，并顺势向班长请了晚自习的假。班长看着他，无奈地摇摇头，开学第一天就请假，最终还是批了假。 詹晓阳和刘小惠一前一后，默契地出了校门。两人先到老陈的粥店，喝了碗热乎乎、鲜美的鱼片粥暖胃。然后去市场买了一个水果拼盘和一包芝麻馅的汤圆，准备回小屋自己煮来过节。 路过楼下小卖部时，詹晓阳又让刘小惠给家里打了个电话。刘小惠和妈妈聊了一会儿，接着，詹晓阳接过话筒，礼貌地向刘妈妈问好，拜晚年，又亲自跟大姐确认了明天出发的细节，语气沉稳周到，让电话那头的刘妈妈听得连连点头放心。 到了他们秘密的小屋，一放下东西，刘小惠积攒了一天的思念瞬间爆发，像只归巢的乳燕，迫不及待地扑进詹晓阳的怀里，紧紧抱住他，把脸埋在他胸前，贪婪地呼吸着那令人安心的气息。 詹晓阳理解地回抱着她，就这样抱着她在狭小的客厅里慢慢地踱着步，一圈，又一圈，直到感觉她的情绪稍微平复，才轻轻地将她放在沙发上。 随后，他打开水果盒子，两人开始你一口我一口地互相投喂。起初还用牙签，后来干脆直接用手指拈起，再到后来，詹晓阳恶作剧般地用嘴叼起一块苹果，凑到刘小惠嘴边，刘小惠羞红着脸，还是凑上去用嘴接住了。自然而然地，两人的嘴唇贴在了一起，开始了甜蜜而绵长的亲吻。刚分开，刘小惠又像只撒娇的小猫，重新钻进他的怀里，寻求着温暖的庇护。 热恋中的人，总是容易忘却时间，忘却周遭的一切，眼中只有彼此。詹晓阳感受着怀中温软的身体和加速的心跳，自己身体也起了明显的变化。 他有些尴尬地轻轻推开刘小惠一点，指了指自己下面，苦笑着说：“惠儿，歇会儿，涨得难受。” 刘小惠先是一愣，随即明白过来，脸 颊飞起红霞，娇嗔地轻轻拍打了他一下，然后起身走进里间，开始铺床，整理被褥，以掩饰自己的羞涩。 詹晓阳则打开那台电视机，屏幕上正在播放热闹的元宵晚会。同时，他拿出电饭锅，等水壶烧开水后，将热水倒进锅里，然后拆开汤圆包装，将一颗颗雪白的汤圆下到锅里，接通电源，按下煮饭键。 刘小惠铺好床出来，从后面环抱住正在看电视的詹晓阳，把脸贴在他的背上。不一会儿，汤圆的香气飘了出来。詹晓阳关掉电源，盛了两碗热气腾腾、软糯香甜的汤圆，端到沙发前的小茶几上。 两人依偎在沙发上，一边看着元宵晚会，一边吃着象征团圆的汤圆，虽然远离家乡，但这小小的屋子里却充满了温馨的节日气氛和浓得化不开的爱意。 快到九点时，两人一起动手，把电饭锅和碗筷清洗干净，收拾妥当。因为明天要起早出门，怕早上匆忙忘记。 简单洗漱后，他们关灯上床。经过这些日子的相处，两人对于同床共枕已经变得很自然了。 黑暗中，情感迅速升温。刘小惠主动跨坐到詹晓阳的大腿上，整个人软软地贴伏在他身上，双臂紧紧环住他的脖子。 房间里充满了年轻恋人之间特有的、浓烈而暧昧的气息。他们的嘴唇再次急切地寻找并贴合在一起，吻得深入而忘我。两人的手也不由自主地探进对方的睡衣里，生涩而又渴望地抚摸着对方温热的肌肤。 最终，还是詹晓阳用残存的理智先停了下来，他紧紧抱住刘小惠，将滚烫的脸埋在她的颈窝，大口喘着气，试图平复几乎失控的呼吸和身体里奔涌的躁动。刘小惠也安静下来，伏在他怀里，感受着他剧烈的心跳。 “难受么？”她小声问，声音带着喘息和一丝歉意。 “有点……”詹晓阳老实地回答，声音沙哑。 “那……怎么办？”她怯怯地继续问。 “凉拌呗，呵呵。”詹晓阳被她这傻傻的问题逗乐了，无奈地苦笑一下，用玩笑缓解尴尬。 刘小惠娇羞地“嘤咛”一声，把发烫的脸更深地埋进他怀里。 静默了一会儿，詹晓阳低声问：“惠儿，你怕不怕……我哪天控制不住，真的‘吃了’你？” 刘小惠在他怀里轻轻摇头，声音细若蚊蚋：“我没想过……每次抱着你的时候，我脑子都是空白的，什么都想不了。” “惠儿，你真的长大了，变样了。”詹晓阳抚摸着她的头发，充满怜爱地说，“能陪着你看你一点点成长， 是我最高兴的事。” “嗯，有你真好。”刘小惠满足地喟叹。 “不过，惠儿，即使以后我们不能时时刻刻在一起，你也要答应我，好好吃饭，好好睡觉，照顾好自己，别让我担心，好不好？”詹晓阳的语气变得认真。 “嗯，我都听你的。”刘小惠乖巧地答应。 “走吧，我们到客厅喝点水，冷静一下。”詹晓阳提议。 “那你抱我出去。”刘小惠撒娇。 詹晓阳先起身开了灯，然后一把将刘小惠打横抱起，走到客厅，轻轻放在沙发上。 灯光下，他睡衣裤的某个部位依然有明显的隆起。刘小惠瞥见，忍不住用手指了一下，随即捂住嘴“吃吃”地笑了起来，脸上红晕未退。詹晓阳尴尬地瞪了她一眼，自己也忍不住笑了。 两人喝了水，又把水果拼盘里剩下的水果吃完。詹晓阳从沙发缝隙里抠出用油纸包好的现金，数出一千块钱放进口袋，说明天给大姐她们安家用，然后把剩下的钱仔细地塞回原处。他一边操作一边对刘小惠说：“后天去学生科开张证明，就去银行办个存折，把这些钱存进去，这样安全些。” 看看时间不早，詹晓阳把闹钟调到凌晨五点。然后再次抱起刘小惠回到床上。 这一次，两人都乖乖地躺好，没有再胡闹。也许是真的累了，也许是年轻身体恢复快，他们互相道了晚安，紧紧依偎着，没过多久，便都沉沉睡去。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第159章 大姐来了（一） 凌晨五点，闹钟发出尖锐刺耳的铃声，瞬间划破了小屋的宁静。詹晓阳几乎是条件反射般地从床上弹了起来，迅速按掉闹钟，生怕吵醒身边还在熟睡的刘小惠。 他揉了揉惺忪的睡眼，感觉下身有些异样的粘腻感，心里暗自苦笑：“哎，昨晚又做那种梦了……”他轻手轻脚地爬下床，从衣柜里拿出一条干净的内裤，溜进卫生间，用冷水快速地洗漱了一下，冰凉的水刺激着皮肤，让他彻底清醒过来。 收拾好自己，他回到床边，俯下身，轻轻地摇晃着刘小惠的肩膀，低声唤道：“惠儿，惠儿，该起床了，大姐她们快到了。” 刘小惠迷迷糊糊地睁开眼，适应了一下昏暗的光线，慵懒地应了一声：“嗯……” “烧点热水给你洗漱吧？”詹晓阳体贴地问。 “好……烧半壶就好，我……我也要换一下。”刘小惠的声音带着刚睡醒的沙哑和一丝羞涩。詹晓阳立刻明白，她的“亲戚”可能还没完全走。 詹晓阳麻利地用电热壶烧了半壶热水。等刘小惠抱着干净衣物走进卫生间后，他就在外面静静地等着。 十几分钟后，刘小惠洗漱完毕，带着一身清爽的水汽和淡淡的香皂味走了出来，脸上还带着被热水熏出的红晕。 时间紧迫，两人立刻分工合作。刘小惠负责迅速整理床铺，把被子叠得整整齐齐；詹晓阳则把他们换下来的内衣裤拿到卫生间，用冷水仔细搓洗干净，拧干，晾在卫生间里拉好的绳子上。 一切收拾妥当，詹晓阳检查了一下电源，确认都已关闭，然后锁好门，两人携手快步走出小巷，向着与堂舅约好的桥头方向小跑而去。 清晨的街道空旷而安静，只有早起的清洁工在沙沙地扫着地。寒意尚未完全褪去，呼出的气息化成淡淡的白雾。 跑了十几分钟，他们到达约定的桥头时，天边才刚刚泛起鱼肚白。没过多久，一辆熟悉的小货车亮着双闪灯，从远处驶来，缓缓停在他们面前。 驾驶室的门打开，堂舅笑着跳下车。后排车门也随即推开，大姐和另一位看起来有些腼腆的年轻女子，也相继下了车。 “堂舅！辛苦您了，这么早！”詹晓阳赶紧上前打招呼。 “晓阳，小惠！等了一会儿了吧？没事，赶早不赶晚嘛！”堂舅爽朗地笑着。 另一边，刘小惠已经激动地跑过去，和大姐、霞姐抱在一起。“大姐！霞姐！你们可算来了！”她的声音里充满了喜悦。 詹晓阳也走过去， 礼貌地向大姐和霞姐问好：“大姐，霞姐，一路辛苦了。”然后自然地接过她们手中略显沉重的行李袋，背在自己肩上。 “晓阳，又麻烦你了。”大姐看着詹晓阳，语气里带着感激和一丝不易察觉的审视。 “大姐您太客气了，都是自家人。”詹晓阳笑着回应，虽然“自家人”这个词此刻听起来有点微妙，但他态度坦然。大姐点了点头，没再多说。 “这是小霞，你跟着小惠叫她霞姐就行。”大姐向詹晓阳介绍道。 “霞姐好！”詹晓阳恭敬地喊了一声。 霞姐有些害羞地低下头，小声回应：“哎，晓阳……你好。” 詹晓阳转向堂舅：“堂舅，一起吃个早餐再走吧？” 堂舅摆摆手：“不了不了，我还得赶回去卸货，你们年轻人自己吃吧。”说着就要上车。 詹晓阳赶紧掏出早已准备好的两百块钱，快步上前，硬塞进堂舅的上衣口袋里：“堂舅，一点心意，路上买点吃的喝的！” “哎呀，你这孩子！每次都这么客气干啥！”堂舅嗔怪着，但脸上是笑着的，也没再推辞，上车发动了引擎，“行了，我走了，你们照顾好自己！” “堂舅慢走！路上注意安全！”詹晓阳和刘小惠挥手道别，直到货车尾灯消失在晨曦中。 送走堂舅，詹晓阳对大姐和霞姐说：“大姐，霞姐，咱们往前走一小段，到南春桥下面吃点早餐吧？刚下车，喝点热汤暖暖身子，然后再去住的地方安顿。” “好，听你安排。”大姐从善如流。 四人沿着街道向南春桥走去。路过潮城卫校门口时，刘小惠兴奋地指着校门对姐姐们说：“大姐，霞姐，你看，这就是我和晓阳的学校！等周末有空了，我带你们进来玩！” 大姐和霞姐好奇地打量着这所将来要依托其做生意的学校，眼中流露出新奇和些许憧憬。 不一会儿，他们来到了南春桥下。虽然天色刚蒙蒙亮，但桥下的早市已经苏醒，充满了生机勃勃的烟火气。卖菜的、卖早餐的、赶早市的市民……人声鼎沸，各种食物的香气混杂在清晨潮湿的空气里。他们找了一家看起来干净热闹的粿条汤摊坐下。 “老板，四碗粿条汤，多加肉丸！”詹晓阳熟络地点餐。 热腾腾的粿条汤很快端了上来，汤色清亮，香气扑鼻。四个人安静地吃着，温暖的食物下肚，驱散了清晨的寒意和旅途的疲惫。 吃着吃着，大姐放下勺子，看着詹晓阳，语气 真诚地说：“小弟，这次真是多亏你了，给我们安排得这么周到。” “大姐，您真的别客气。”詹晓阳诚恳地说，“小惠的姐姐就是我的姐姐，帮忙是应该的。” 大姐听了，脸上露出欣慰的笑容。 吃完早餐，詹晓阳到路边拦了两辆人力三轮车，告诉车夫目的地是昌黎路靠近西湖的那个路口。车夫们显然对那片很熟悉，点头应承。 十几分钟后，三轮车在一条安静的小巷口停下。西湖方向隐约传来晨练的音乐声和人们的谈笑声。 詹晓阳付了车钱，领着她们走进小巷，在一扇普通的木门前停下。他掏出钥匙，轻轻打开门锁。 “大姐，霞姐，就是这里了。条件简单了点，但该有的都有，也挺安静的。”詹晓阳侧身让她们先进屋。 大姐和霞姐走进小院，打量着这个小小的天地。院子虽然不大，但打扫得干干净净。走进屋里，虽然家具简陋，但窗明几净，床铺桌椅摆放整齐，厨房灶具也一应俱全，显然是精心收拾过的。 “这很好，很好了！晓阳，真是太谢谢你了！”大姐脸上露出由衷的喜悦，连连道谢。霞姐也好奇地四处看着，眼神里充满了对新环境的期待。 刘小惠也赶紧帮忙，拿起热水瓶去烧水，好让两位姐姐洗漱休息。 等大姐和霞姐简单洗漱、把随身行李归置妥当，时间已经快七点二十了。詹晓阳和刘小惠必须赶回学校上早课了。 詹晓阳对两位姐姐交代道：“大姐，霞姐，这两天你们先在这里安顿下来，白天可以在附近逛逛，熟悉一下环境。出门的时候，最好把地址写在纸条上带着，万一找不到回来的路，就坐三轮车，把地址给车夫看就行，他们都熟悉这一片。” 说着，他从口袋里掏出准备好的现金，数出五百块钱递给大姐，又数出三百块钱递给霞姐，“这些钱你们先拿着，看看需要添置什么日常用品，或者买点吃的穿的，自己去选。等一下我和小惠会先打电话回家报平安，你们就先在屋里休息休息。等到下午五点多，你们坐三轮车到我们卫校门口等我们，晚上一起吃饭。我们学校五点半下课，到时候见！” “谢谢小弟！你想得太周到了！”大姐和霞姐接过钱，感动地不知道说什么好。 “那我们先走了，要迟到了！”詹晓阳没有多耽搁，和刘小惠出门，在巷口叫了辆三轮车，急匆匆地赶往学校。 赶到学校，还有点时间，两人先跑到小卖部，用公用电话往家里打了个电话。 刘小惠告诉妈妈大姐和霞姐已经安全接到，詹晓阳一切都安排得很好，请家里放心。挂了电话，两人立刻飞奔回各自宿舍，拿起今天要用的教材，又急匆匆地冲向教室。 一天的课程平淡而充实。上午药理学、英语，下午病理学，老师们照本宣科，同学们或认真听讲，或昏昏欲睡。 中午，团支书许汉文用他的奖学金请108宿舍的同学们吃了盒饭，大家热热闹闹地又是一餐。下午放学铃声响起，一天的校园生活暂告一段落。 詹晓阳叫上黄朝彬，刘小惠则喊上了林珊珊，四人相约一起走出校门。刚出校门，就看到大姐和霞姐已经等在马路对面不远处，正不停地朝校门口张望。刘小惠立刻高兴地挥手示意，小跑过去，和姐姐们拥抱在一起。 詹晓阳悄声在黄朝彬耳边介绍：“喏，那两位，都是我家惠儿的大姨子。” 黄朝彬白了他一眼，调侃道：“行啊你，架势不小嘛！老地方？” “对，老地方。”詹晓阳笑着，朝前面喊道：“小惠，带姐姐们走，去老地方吃饭！” 一行人来到他们常去的那家大排档。詹晓阳主动去点菜，刘小惠则趁机把黄朝彬和林珊珊这两位好朋友介绍给大姐和霞姐认识。 饭桌上，大姐和霞姐显然还不太适应这种场合，显得有些拘谨和沉默， 只是听着年轻人聊天，偶尔笑笑。 詹晓阳看在眼里，没有刻意去活跃她们的气氛，只是示意刘小惠多给姐姐们夹菜，让她们感到自在一些。 吃完饭，天色尚早，晚霞刚刚染红天际。詹晓阳让黄朝彬和林珊珊先回学校，自己则和刘小惠一起，带着大姐和霞姐，信步走向不远处的潮江大桥。 踏上宽阔的桥面，视野豁然开朗。夕阳的余晖将天空渲染成一片绚丽的橘红、金黄和瑰紫，瑰丽的色彩倒映在波光粼粼的江面上，美得令人心醉。 江风拂面，带着水汽的清凉。远处，城市的灯火次第亮起，如同撒在夜幕上的碎钻。 “大姐，霞姐，你们看！这边的江景很漂亮吧！”刘小惠兴奋地指着远处，挽着大姐的手臂。 大姐和霞姐倚着桥栏，望着眼前壮丽的景色，脸上原本的拘谨和疲惫渐渐被惊叹和放松所取代。霞姐也难得地开口，小声赞叹：“真好看……比老家的小溪可宽多了……” “是啊，这江真大，这晚霞真美！”大姐深吸一口气，脸上露出了发自内心的笑容。 她们和刘小惠指着远处的灯光和过往的船只，轻声 交谈着，气氛变得轻松而愉快。美丽的风景似乎有某种魔力，悄然打开了她们初来乍到的心扉。 詹晓阳站在稍后一点的位置，看着姐妹三人融洽的背影和她们脸上绽放的笑容，心里也感到一阵欣慰。 让姐姐们尽快适应这里的环境，放松心情，是顺利开展下一步计划的重要一环。 夜幕缓缓垂下，华灯初上，桥上的灯光也亮了起来。看看时间，差不多该回学校上晚自习了。 詹晓阳对大姐和霞姐说：“大姐，霞姐，我们得回学校了。时间还早，你们可以去前面的牌坊街逛逛，那里晚上很热闹，有很多小吃和小商品。可以买点零食尝尝，但如果要买衣服之类的大件东西，最好等周末我们有空了一起再来，那里有些店宰客比较厉害。逛完了就坐三轮车回去，把地址给车夫看就行。” 接着，他又掏出一张早已写好的纸条递给大姐：“大姐，这是我们学校小卖部的电话号码。万一有什么急事，可以打这个电话，让他们帮忙叫306宿舍的刘小惠来接听就行。” 这个细致入微的安排，差点让大姐的眼泪掉下来。她接过纸条，紧紧攥在手心，声音有些哽咽：“小弟……谢谢你，你想得太周到了！我知道了，你们快回学校吧，别迟到了。” “好的，大姐，霞姐，那我们后天再带你们去摊位上看看。再见！”詹晓阳和刘小惠在校门口与姐姐们挥手道别，转身跑进了校园。 晚自习的课堂上，刘小惠明显有些心不在焉，时不时地转头望向詹晓阳座位的方向，眼神里带着对姐姐们的牵挂。 詹晓阳察觉到她的目光，每次都会回以温和的微笑和安抚的眼神，示意她放心。 好不容易熬到晚自习下课铃声响起，刘小惠立刻跑到詹晓阳身边，小声说：“晓阳，我有点不放心姐姐她们……要不，我们去她们那儿看一眼？就看她们安全回去了没有就行。” 詹晓阳理解她的心情，点头同意：“好，我们去看看，让她们安心，也让你安心。” 两人来到校门口，叫了一辆三轮车。在车上，詹晓阳对刘小惠说：“惠儿，我们说好，如果到了那边，从大门外能看到屋里亮着灯，能听到她们说话的声音，说明她们安全在家，那我们就不进去了，直接原路返回，好吗？不然这么晚打扰她们休息也不好。” “嗯，听你的。”刘小惠乖巧地点头，手紧紧地握着詹晓阳的手，仿佛这样才能缓解内心的焦虑。 十几分钟后，三轮车在离小院还有一段距离 的巷口停下。两人付了车钱，悄悄走到小院门外。果然，透过窗户，可以看到屋里亮着温暖的灯光，还能隐约听到大姐和霞姐的说笑声，似乎在讨论着白天逛街的见闻。 詹晓阳和刘小惠相视一笑，悬着的心彻底放了下来。 “看来姐姐们适应得挺好，我们回去吧。”詹晓阳轻声说。 “嗯！”刘小惠用力点头，脸上露出了安心的笑容。 两人没有惊动屋里的人，悄悄退回巷口，重新叫了一辆三轮车返回学校。 在回去的车上，刘小惠心情放松，亲昵地把头靠在詹晓阳的肩膀上，还时不时地仰起头，飞快地在他脸颊上亲一下。詹晓阳被她的撒娇弄得心里痒痒的，凑到她耳边，用带着威胁又充满宠溺的语气低声说：“小妖精，再撩我，信不信我现在就办了你？” “讨厌鬼！胡说八道！”刘小惠羞得满脸通红，举起拳头连连捶打他的胸口，心里却是甜丝丝的。 回到卫校门口，又到了分别的时刻。两人在宿舍楼下的阴影里，依依不舍地拉了拉手，互道晚安，才各自转身走向自己的宿舍楼。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第160章 大姐来了（二） 清晨五点多，天光还未大亮，大姐便自然而然地醒来了。多年在外打工养成的早起习惯，并不会因为换了个新环境而改变。 她轻手轻脚地起身，没有惊动旁边还在熟睡的小霞。推开出租屋的木窗，带着西湖水汽的清新空气涌了进来，让她精神一振。 虽然对新生活充满期待，但想到留在家乡由婆婆照看的小宝，心里还是忍不住泛起一丝牵挂和酸楚。 回想起昨晚临睡前和小霞聊了几乎半宿的天，话题中心几乎都围绕着那位“小妹夫”詹晓阳。从接站、安排住宿、给零花钱，到昨晚递来的那个写着附近小卖部电话号码的纸条，每一桩每一件都透着超乎年龄的周到和体贴。 小霞羡慕地说：“小惠这丫头，真是有福气咯，找了这么个知冷知热、又会办事的。”大姐心里也是同样的感慨，对这个未来可能的“妹夫”，她是打心眼里满意和感激。 等小霞也起床洗漱完毕，两人便锁好门，到巷子口找了家早点摊，吃了热乎乎的粿条汤。随后，她们沿着西湖边慢慢散步。 初春的西湖，垂柳吐绿，晨练的人不少，景色宜人。逛了一会儿，大姐惦记着要给家里报平安，便找了个公共电话亭，拨通了老家的号码。 电话是刘妈妈接的。 “妈，是我。”大姐的声音带着笑意。 “哎，大妹啊，到了就好，到了就好！怎么样？一路上还顺利吗？晓阳他们都安排好了吗？”刘妈妈连珠炮似地问，语气里满是关切。 “妈，您放心！都安排得妥妥当当的！你的小女婿真是太能干了！”大姐忍不住又夸了起来，“住处收拾得干干净净，日常用的东西基本都备齐了，昨晚还带我们吃了饭，今天又给了我们些钱，让我们自己买米买油买菜，以后可以自己开火做饭了！真是细心周到得没话说！” 电话那头的刘妈妈听得心花怒放，连声说：“好，好！安排好了就行！你们俩在外面要互相照应，也要听晓阳的安排，他见识多，有主意。” “妈，您就放一百个心吧！我们都晓得！”大姐又和刘妈妈聊了几句家常，才挂了电话。 放下电话，大姐和霞姐相视一笑，心里都踏实了不少。接着，她们就去附近的粮店和菜市场，买了米、油和一些简单的蔬菜肉类，准备回去自己做饭，开始真正独立的新生活。 而此时，正在教室里上早读课的詹晓阳，却莫名其妙地连打了好几个喷嚏。他揉了揉鼻子，心里嘀咕：“谁在念叨我？还以为要感冒了 呢。”他趁着老师不注意，迅速写了一张小纸条，折叠好。第一节课下课后，他快步走到刘小惠的座位旁，悄悄把纸条塞进了她手里。 刘小惠疑惑地打开纸条，只见上面写着：“惠儿，第二节课间休息时，去学生科把我之前申请的那张银行开户证明取回来。中午放学后，我们一起去银行存钱，顺便给大姐和霞姐买两件换洗的衣服。”刘小惠看完，抬头看向詹晓阳，会意地点了点头。 詹晓阳回到座位，并没有认真听讲，而是拿出笔记本，开始梳理和规划接下来几天的安排。他在纸上飞快地写着： ? 明天下午：请假。去市场采购可折叠的硬板桌（用于摆摊）。 ? 明天下午四点：带大姐去陈桥市场小姨的店里，熟悉环境。（需提前电话通知小姨） ? 同步：电话通知姑父，明天下午四点送六大箱鸡蛋礼盒和200个环保购物袋到小姨店里。 ? 明天傍晚：在小姨店门口，教授大姐和霞姐如何摆台、介绍产品和销售技巧。 ? 抽奖券准备：请汪胖子帮忙购买抽奖箱，并组织人手撰写抽奖券（二等奖2张、三等奖5张、四等奖20张、五等奖400张），傍晚前完成。 他写得专注，不知不觉下课铃声就响了。他立刻转身，对坐在他后排的汪胖子低声交代：“胖子，帮个忙！今天想办法去买一个抽奖箱回来，再买些粉红色的打印纸。然后找几个同学帮忙，写抽奖券：二等奖写2张，三等奖写5张，四等奖写20张，五等奖写400张。内容就按我们之前促销鸡蛋的那个模板来。” 说着，他从口袋里掏出两张百元钞票塞给汪胖子，“这是经费，不够你先垫着，回头找我报销。帮忙的同学，中午请他们吃个便饭，算我的。另外，今天中午请客吃饭，我的那份你让他就别打了，我中午有事要出去。” 汪胖子接过钱，痛快地答应：“没问题，包在我身上！” 交代完毕，詹晓阳立刻起身，快步冲出教室，在校门口追上了正准备出去的刘小惠。 两人没有停留，直接回到他们的小屋。詹晓阳从沙发缝隙里取出用油纸包好的现金，揣进怀里。“走，坐三轮车去，快一点。”他说。 两人在街口叫了一辆人力三轮车，车夫对路线很熟，很快就把他们拉到了牌坊街附近的农业银行。 中午时分，银行里人不多，开户、填单、存钱，一系列手续办下来，只用了二十多分钟。存折，还是让刘小惠管着。 从银行出来，他们又坐上三轮车，来到开源路。这里有几家款式不错的服装店。詹晓阳和刘小惠仔细地给大姐和霞姐挑选衣服。考虑到大姐以后可能要经常在市场摊位帮忙，他们给她选了两套偏职业、方便活动又显精神的衣服；而给霞姐则选了两套更显年轻、带点“御姐”风的春装。 买好衣服，他们又顺路去打印店，取回了之前定做的、色彩鲜艳的鸡蛋促销广告板。 看看时间已经不早，两人在牌坊街路口一家快餐店打了两份饭菜和一份汤，提回小屋匆匆吃完。几乎连坐下歇口气的时间都没有，就又锁好门，急匆匆地赶回学校上下午的课。 下午是两节枯燥的政治课。老师照本宣科的声音像催眠曲一样，让詹晓阳听得头皮发麻，眼皮直打架。 他强打精神，偶尔看看右前方刘小惠专注听课的背影，偶尔在笔记本上胡乱画几笔，好不容易才熬到下课铃声响起。 放学后，詹晓阳和刘小惠默契地对视一眼，一前一后走出校门，再次回到小屋。刘小惠拎起装着给姐姐们新衣服的袋子，詹晓阳检查了一下门窗电源，锁好门。两人在巷口叫了辆三轮车，直奔大姐的住处。 到了小院外，詹晓阳上前敲门。开门的是霞姐，看到他们，脸上露出惊喜的笑容。詹晓阳让刘小惠先进去，让姐妹们试试衣服合不合身，姐妹在一起试换也方便。他自己则说有个电话要打，转身走向巷子口的那家小卖部。 在小卖部，他先要了一瓶冰镇可乐，“咕咚咕咚”喝了几口，清凉的感觉驱散了些许疲惫。然后，他拿起公用电话，先拨通了陈桥市场小姨店里的号码。 “喂，小姨，是我，晓阳。” “晓阳啊！新年好！有什么事吗？”小姨热情的声音传来。 “小姨，明天下午四点左右，我带我大姐去您店里一趟，让她先熟悉一下环境，后天开始可能要在您店门口摆个小摊，麻烦您照应一下。” “没问题！随时来都行！我这你还不放心吗？”小姨爽快地答应。 “谢谢小姨！那明天见！” 挂了小姨的电话，他紧接着又打给了姑父。 “姑父，明天下午四点，麻烦您送六大箱鸡蛋礼盒，还有之前说好的那200个环保购物袋，一起送到陈桥市场我小姨的店里，我大姐会在那边接货。” “好的，晓阳，我记下了，明天准时送到！”姑父办事一向可靠。 打完两个重要电话，詹晓阳付了电话费，又特意对老板娘说： “老板娘，我是住在前面51号103房那两位姑娘的弟弟。以后要是有电话找她们，麻烦您帮忙喊一声，每次我给两块钱跑腿费，电话费另算，您看行吗？” 老板娘一看有额外收入，乐得合不拢嘴：“行行行！小兄弟你放心，有电话来我一定去叫！” 詹晓阳道了谢，把写有小卖部电话号码的纸条揣好，这才转身走回大姐的出租屋。 一进门，就看到一幅温馨的画面：刘小惠正端着小碗，和已经换上新衣服的大姐、霞姐围坐在小桌旁吃饭。 大姐和霞姐穿着新衣服，显得精神了不少，也很合身。桌上摆着简单的两菜一汤，看来是她们自己开火做的第一顿饭。 “晓阳来啦！吃了没？不知道你们要来，就没多做。”大姐连忙起身招呼，有些不好意思。 詹晓阳笑着摆摆手：“大姐，别忙活了，我吃过了，还能饿着我自己嘛？你们快吃吧。” 说着，他掏出那张纸条递给大姐：“大姐，这是巷口小卖部的电话号码，您收好。我跟老板娘说好了，有急事找你们的电话，她会来叫，每次给两块钱辛苦费就行。” 大姐接过纸条，心里又是一阵感动，这小弟真是心细如发。 詹晓阳接着说：“大姐，明天下午三点多，我来接您去我们要做促销的那家店，先熟悉一下环境和流程。” 大姐连忙点头：“好，好，我等你。” 见她们姐妹三人似乎还有话要聊，詹晓阳便说：“大姐，霞姐，你们和小惠慢慢吃，慢慢聊，我出去溜达一圈，等会儿再来叫小惠回学校。” 说完，他转身出了门，在附近的小巷里找到一家卖炒粿条的小食店，点了一份，解决了自己的晚饭。估摸着时间差不多了，他才回到出租屋，叫上刘小惠，一起坐三轮车返回卫校。 回到108宿舍，一推门就看到汪胖子、林浩杰、“老尾”等几个哥们正围坐在一起，分工合作，埋头写着抽奖券。桌子上放着一个崭新的、大红色的抽奖箱。看来汪胖子的效率很高。 詹晓阳走过去，拍了拍汪胖子的肩膀，给他竖了个大拇指，低声说：“胖子，给力！” 然后他凑到汪胖子耳边，用更小的声音说：“周日我在珊珊小姨的鹅肉店门口摆摊，帮他们引客流，你和雅雯要不要过来帮忙？报酬是一人一双‘大A’波鞋。” 汪胖子一听，眼睛顿时亮了，使劲点头：“必须去啊！” 人多力量大，几百张抽奖券很快就写完了。汪 胖子看离晚自习开始还有段时间，又让大家照着模板多抄写了一份备用，以备不时之需。詹晓阳则坐在自己的书桌前，开始写明天下午的请假条。 晚自习课上，詹晓阳觉得时间过得特别慢。他一会儿看看右前方刘小惠低头写作业的背影，一会儿在笔记本上继续完善他的商业计划，感觉百无聊赖。好不容易听到下课铃声，他立刻把写好的请假条交给了学习委员。 汪胖子凑过来，招呼他一起去吃宵夜，詹晓阳推辞说还有事。 他走到刘小惠和黄朝彬、林珊珊旁边，打了个响指，然后手指悄悄指向教学楼后面的小花圃方向。四人默契地先后走到花圃边汇合。 詹晓阳开门见山：“周六在珊珊小姨的店门口搞促销活动，大家都来帮忙，怎么样？” 黄朝彬直接朝他伸出中指，笑骂道：“切，跟我们你还客气啥？有事直接安排就行！” 林珊珊也点点头：“嗯，没问题。” 詹晓阳高兴地说：“好兄弟！走，先请你们去喝碗热乎乎的鱼片粥，然后帮你们挑双‘战靴’！” 林珊珊连忙摆手：“宵夜我就不吃啦，怕胖。” 詹晓阳笑着摸了摸她的头：“小姑娘家家的，个头还没长到位呢，减什么肥？多少吃一点，暖和暖和。” 这亲昵的动作让林珊珊的脸一下子红到了耳根，心里像揣了只小兔子，砰砰直跳。 四人来到老陈的粥店，叫了三碗鱼片粥。詹晓阳和黄朝彬一人一碗，刘小惠和林珊珊分吃一碗。热粥下肚，浑身都暖和起来。 喝完粥，詹晓阳带着他们回到小屋。他在沙发旁挪开一个装鞋子的大纸箱，打开盖子，里面是二三十双不同颜色、款式新颖的“大A”品牌运动鞋。 “朝彬，珊珊，你们按自己的尺码，挑喜欢的颜色和款式吧！”詹晓阳大方地说。 黄朝彬和林珊珊又惊又喜，“大A”牌子的运动鞋，这个时候可是稀罕物，不好买，价格也不菲。两人高兴地试穿起来，挑了各自心仪的款式。 等他们挑好，詹晓阳又找出了一双42码的男鞋和一双36码的女鞋，对林珊珊说：“珊珊，这双是给汪胖子的，这双是给雅雯的。周日他们要去小姨店帮忙。不过，你先别跟雅雯说，让汪胖子自己给她，这个人情让胖子去做。” 大家听了，都会意地笑了。 波鞋都分好了，四人关灯锁门，返回卫校。到了108宿舍门口，詹晓阳把汪胖子叫出来，将留给他的鞋子递过去 ：“胖子，周日穿上新鞋去干活。雅雯那双也给你，人情你自己送，机会把握住啊！要是不合脚，随时拿来换。” 汪胖子用力捶了他肩膀一下，兴奋之情溢于言表。 “晓阳，”汪胖子压低声音，带着试探问，“要是有人问我这鞋在哪买的，想买，我可不可以先让他们预定？” “那当然可以啊！”詹晓阳笑了，“有钱不赚是傻子！” 两人相视，嘿嘿地笑了起来。 果然，当汪胖子回到宿舍试穿新鞋时，立刻引来了舍友们的围观和热议。 “哇！胖子，这鞋可以啊！哪买的？” “这‘大A’的标志，是真的还是假的？多少钱一双？” 汪胖子经过年前在百货大楼促销的锻炼，显得老练了很多，他不急不慢地回答：“我托我姑父从外地捎回来的，高仿的，但质量绝对没问题！不用八九百，只要两百块一双！明天我帮大家问问，要是团购的人多，说不定还能再便宜点！” 经他这么一宣传，108宿舍的同学纷纷找汪胖子登记预定。消息很快传开，连隔壁107宿舍的同学也跑过来试穿、询问、登记。初步统计结果让汪胖子都惊呆了：除去他和詹晓阳，两个宿舍一共26人，竟然预定了33双！显然有个别条件好的同学想多买一双换着穿。对于一部分家境优渥的同学来说，同时拥有“大A”和“阿耐”两个牌子的鞋，并不是什么难事。 宿舍熄灯了，但汪胖子兴奋得毫无睡意。他把詹晓阳约到他堂哥（教他们的药理老师）的宿舍里，关上门，急切地问：“晓阳，现在这情况，接下来咱们怎么办？” 詹晓阳也是哭笑不得，他没想到自己晚上只是随手送了几双鞋，就像点燃了导火索，瞬间引来了这么多订单。 这个年代的消费热情和潜在市场，远比他想象的更要旺盛。这与他重生前经历的那几年实体生意惨淡的景象，形成了鲜明对比。 与此同时，在女生宿舍那边，当林珊珊拿出新鞋试穿时，同样引起了一阵尖叫。好几个女生试穿后，都觉得鞋子不仅穿着舒服，样子也好看，纷纷围上来问她在哪里买的，多少钱。 正当林珊珊不知如何是好时，刘小惠在她耳边轻声提醒：“就说两百块一双，具体情况让她们明天去问汪楷。”刘小惠记得詹晓阳说过，波鞋生意后续会主要交给汪胖子负责。 回到汪老师宿舍这边，詹晓阳看着激动的汪胖子，冷静地分析着。他环顾了一下这个单间宿舍，突然觉得这是 个可以利用的地方。“胖子，以后咱们可以把这里当成一个临时的‘洽谈室’，我弄一批样品鞋过来放着，有同学想看的可以直接过来。” 汪胖子连连点头：“这个主意好！” “至于订单，”詹晓阳继续说，“明天中午你就给大家回复：团购价200元一双不变，但如果合起来订单满五双，我们就赠送一双。这样算下来，平均每双鞋的实际收入大约是166元。赠品的那双鞋，成本算我的，但那66元的差价利润，归你。怎么样？” 汪胖子在心里快速算了一下账，毫不犹豫地答应：“没问题！就这么干！”他清楚，光是今晚这三十多双的预订量，他就能有2000左右的收入，这简直跟捡钱差不多！ 詹晓阳拍拍他的肩膀，语气变得认真：“胖子，今晚之后，咱们在卫校的波鞋生意大门，算是被你这几双鞋给撞开了！我估计从明天开始，就会不断有人来找你订货。我本来想等到下周再正式启动，现在看来，计划得提前了，明天就得去落实货源和物流。” 看看时间确实很晚了，詹晓阳打了个哈欠：“行了，今天就到这吧，赶紧回去睡觉，明天开始，有的忙了！” 两人像NBA球员那样，用力地拍了拍手掌，又结结实实地撞了撞肩膀，带着对未来的无限憧憬和干劲，各自返回宿舍休息。 夜色中的卫校，静悄悄的，却仿佛有什么新的东西，正在这两个年轻人的谋划下，悄然萌动。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第161章 波鞋的提前启动 第二天清晨，潮城卫校口腔班的教室里，比往日多了几分不易察觉的骚动。 男生这边，汪胖子、詹晓阳和黄朝彬的脚上，清一色换上了崭新醒目的“阿耐”牌运动鞋，流畅的线条和独特的标志引得不少男生侧目。 而女生那边，林珊珊、刘小惠，以及稍晚些走进教室的林雅雯，也都穿上了一款鞋面带有独特“五叶草”纹路的“大A”牌运动鞋，款式新颖，颜色亮丽，在素雅的校服衬托下格外养眼。 上课铃还没响，教室里人声嘈杂。昨晚已经在108宿舍登记过的男生们，自然知道这鞋的来历，纷纷用羡慕或讨论的眼神交流着。 而女生们则按捺不住好奇，几个胆子大些的姑娘互相推搡着，最终一起走到了汪胖子的座位旁。 一个扎着马尾辫的女生率先开口，声音带着期待：“汪楷，你们这鞋……真好看！是在哪儿买的呀？能不能帮我们也代购一下？” 另一个短发女生紧接着问：“对啊对啊，多少钱一双？” 汪胖子努力压下心中的激动和一丝紧张，按照昨晚和詹晓阳商量好的说辞，尽量让自己的语气显得平静而可靠：“这鞋啊，是托福建那边的厂家直接拿的货，是真标的高仿品，质量绝对有保证，穿着也舒服。价格是200块钱一双。” 他看到女生们脸上露出些许犹豫（毕竟200元对不少学生来说不是小数目），立刻补充道：“不过现在搞团购活动，满五双就送一双！这样算下来，平均每双也就166块钱左右，划算很多。你们可以先回宿舍统计一下想要的同学的鞋码和数量，报给我就行。需要先交66块钱一双作为定金，大概五天左右就能到货。” 女生们听了，脸上露出心动的表情，互相交换着眼色，低声商量起来。 “真标高仿……166一双……好像挺值的？” “那我们回去问问宿舍其他人！” “好，汪楷，那我们统计好了再来找你！” 女生们点头应承着，带着兴奋的心情回到了自己的座位。汪胖子看着她们离开的背影，手心因为激动都有些微微出汗。 他趁讲台上的老师还没注意，偷偷用脚踢了踢前排詹晓阳的椅子腿，压低声音，难掩兴奋地说：“靠！晓阳，这鞋……这简直是送钱上门啊！” 詹晓阳回过头，看到汪胖子那副既兴奋又努力克制的模样，只是淡淡地笑了笑，眼神里透着一种超越年龄的沉稳，仿佛这一切早在他预料之中。 汪胖 子看到他那副云淡风轻的样子，不好意思地挠挠头，心里暗想：看来自己还得跟晓阳多学学这份沉得住气的耐力。 上午的课程在一种微妙的、夹杂着对时尚鞋款的关注和讨论的氛围中悄然过去。放学铃响，詹晓阳回到108宿舍，和大家一起吃着班长用奖学金请客的盒饭。 临出门前，他把汪胖子拉到一边，低声交代：“胖子，下午六点，你叫上朝彬，还有小惠、珊珊、雅雯她们三个，老地方吃饭。我下午请假出去了，到时候会赶回来。下午你把女生那边统计好的订单，和男生这边的合在一起，晚上报给我总数，我明天就去下单订货。记得，定金一定要收好，规矩不能破。” 汪胖子连连点头：“明白，晓阳，你放心！”他心里盘算着，晚上这顿饭，怎么也得自己来请客，算是庆祝开门红。 詹晓阳背起早已准备好的背包，提着那个装满抽奖券的红色抽奖箱，快步出了校门，径直走向小屋的方向。 来到楼下小卖部，他掏出电话本，翻找到福建那家合作鞋厂刘厂长的电话号码，深吸一口气，拨了过去。 电话很快被接起，传来一个带着闽南口音的男声：“喂，你好，哪位？” “刘厂长您好！我是潮城的詹晓阳，年前跟您联系过，关于学生波鞋的那位。”詹晓阳礼貌地自报家门。 “哦！阿弟啊！新年好新年好！不打扰不打扰，我正好没事。你有什么事尽管说！”刘厂长的声音立刻热情起来。 詹晓阳整理了一下思路，语速清晰地说道：“刘厂长，不好意思占用您午休时间。因为我要上课，只能这个点打给您。有几件事想跟您商量： 第一，需要麻烦您把‘大A’和‘阿耐’这两个品牌目前最热销的运动鞋款式，每一款都拍成清晰的彩色图片，标注好型号、颜色和尺码范围，然后制作成精美的产品相册。前期我先要30本。 第二，能不能请您帮忙找几套那种拆卸和组装都比较简单的、摆卖鞋子用的折叠货架？ 第三，我明天中午这个时间会正式下单，先订购一百双鞋子作为展示样品。恳请您安排周六班车发货托运，确保周日能到我们潮城。因为我们是学生，周日时间比较方便接货和整理。” 刘厂长一边听一边记录，待詹晓阳说完，立刻爽快地回答：“没问题！晓阳同学，你提的这三点我都能办到！相册和货架我马上安排人准备。鞋子你要哪种品质的？我们这有几种档次。” 詹晓阳回答：“要真标的那种 ，中等品质的就行。请问多少钱一双？” 刘厂长报价：“中等品质的，出厂价50块一双。” 詹晓阳略一沉吟，用商量的口气说：“刘厂长，我们是学生创业，刚开始本钱不多，您看45块钱一双行不行？我们希望能把价格压下来，让更多同学买得起，以后量大了肯定长期合作。” 刘厂长在电话那头笑了笑，似乎欣赏詹晓阳的直爽和谈判能力：“好！晓阳同学，看你们年轻人创业有冲劲，我就给你45一双！希望你们生意兴隆！” “太感谢您了，刘厂长！”詹晓阳真诚地道谢，接着问，“对了，刘厂长，关于下单的鞋款和尺码，种类比较多，在电话里一一报怕耽误您时间也不准确，您看有没有更便捷的方式？” 刘厂长说：“这样，你把需要的型号、颜色、尺码和数量，用黑笔清楚地写在纸上，然后找个有传真机的地方，把清单传真到我们厂里就行。我把我这边的传真号码和银行账户一起报给你。” 詹晓阳记下了传真号码和银行账号，再次道谢后，挂了电话。他松了口气，第一步沟通很顺利。 接着，他又给黄爸爸打了个电话：“黄叔，明天早上我们在南春桥碰个面吧？我周六有点事要忙，可能没法跟您细聊。” 黄爸爸在电话那头爽快地说：“好的，晓阳！我明白，明天早上南春桥见！” 打完两个重要电话，詹晓阳赶紧跑回小屋，来回两趟，取出了之前做好的鸡蛋促销广告板、几套抽奖用的餐具，以及几双“大A”和“阿耐”波鞋。 然后他拦了一辆三轮车，直奔南郊路口。昨天汪胖子告诉他，那种可拆卸的促销台就是在这附近买的。 他很快找到了那家专卖简易家具和货架的门店，直接买了两张稍大一些的折叠桌（用作主展台）、一张矮一点的桌子（放抽奖箱和奖品），外加五张小折叠椅。付钱时，他多加了十块钱，请店主帮忙把东西送到陈桥市场的鹅肉店。店主欣然答应。 从家具店出来，斜对面正好有一家自行车行。詹晓阳走进去，看中了一辆看起来结实耐用的山地自行车，这是一等奖的奖品，一问价格，要700多块！便咬牙买了下来。付了钱，他同样请车行老板帮忙把车送到陈桥市场鹅肉店，并安装调试好。 办完这些，他已经有些疲惫，但时间紧迫。他又坐车来到大姐的出租屋，叫上大姐和霞姐，三人一起打了辆三轮车，赶往陈桥市场小姨的店里。 到了店里，时间还早，市场里人 流稀疏，小姨也刚开门不久。詹晓阳赶紧为双方介绍：“小姨，这两位是小惠的姐姐，大姐和霞姐。大姐，霞姐，这是小姨，这家店的老板，以后要多靠小姨照应。” 小姨热情地招呼：“哎呦，两位姑娘来啦！别客气，以后就当自己家一样！” 正说着，之前订购的折叠桌椅和那辆崭新的山地车也陆续送到了。紧接着，姑父安排人送来的六大箱鸡蛋礼盒也准时抵达。小小的店门口顿时堆满了物资。 詹晓阳立刻开始布置和讲解。他先对大姐说：“大姐，明天一早六点多，你们到店后第一件事就是摆台。把这几张桌子支起来，把鸡蛋礼盒和这些奖品（指着山地车、运动鞋等）都摆上去，展示出来。” “第二步，把这些广告板插在桌子旁边显眼的位置，让来往的客人都能看到。” “第三步，大姐您会说潮汕话，刚开始的时候，您就照着广告板上写的词喊就行。一定要突出明天是三八妇女节，我们搞活动送大礼，把客人都吸引过来。” “第四步，分工。霞姐主要负责帮顾客装鸡蛋、收钱、找钱。大姐您主要负责吆喝和引导顾客抽奖。记住，我们的抽奖是百分之百中奖的！这一点一定要大声喊出来，这是最大的吸引力！顾客买完鸡蛋付了钱，就引导他们去抽奖。抽完奖，还可以顺便提醒他们，今天买陈姨家的鹅肉，也可以凭购物小票参加抽奖！” “第五，明天刚开始，你们肯定会觉得不好意思，放不开，这很正常。我已经跟小姨说好了，她会先帮你们喊几声开个头，带带气氛。后面你们自然发挥就行。不过大姐，您也别太用力喊，注意保护嗓子，呵呵。明天你们就能亲眼看到，什么叫‘一天的收入顶过去一个月’！” 詹晓阳顿了顿，语气变得稍微正式了一些：“最后一点，是关于怎么分钱的事。咱们亲是亲，财是财，还是先说清楚好，也免得以后有误会。我之前忙忘了，现在补上。我们卖鸡蛋的利润，当天结算，扣除鸡蛋成本、奖品摊销等所有开支后，剩下的纯利润，这样分配：霞姐你占20%。比如今天赚了500块，你就能分100块，有没有问题？” 霞姐连忙摇头，脸上露出惊喜的笑容：“没有没有！这太好了！”她在老家工厂打工，一个月都挣不到三百块。 “大姐，您占40%。同样今天赚500，您分200，有没有问题？” 大姐也用力点头：“没问题！晓阳，你安排就是！” “剩下的40%，交给小惠，由她来负责 我们这边相关的开支和分配。”詹晓阳说完，看着两人，“都清楚了吗？” “清楚了！”大姐和霞姐异口同声。 接着，詹晓阳让大姐和霞姐动手，把促销台展开，他手把手地教她们怎么把鸡蛋礼盒堆出好看的“堆头”，怎么摆放奖品更吸引人眼球，讲解得非常耐心细致。 休息的间隙，詹晓阳又找到小姨，诚恳地说：“小姨，明天一早还得麻烦您，先在鸡蛋摊前帮她们吆喝几声，带带气氛。她们刚从老家出来，脸皮薄，可能会害羞。” 小姨满口答应：“放心吧晓阳！包在我身上！”她看着詹晓阳忙前忙后、指挥若定的样子，又看看那边正在认真练习摆台的大姐和霞姐，忍不住压低声音，带着促狭的笑意问：“晓阳，这两位……都是你家小惠的姐姐？是你的大姨子吧？” 詹晓阳被问得有点不好意思，点了点头：“嗯，是的。” 小姨笑得更加意味深长了，拍了一下他的肩膀：“你个好小子！可真行！”语气里满是赞赏。 一切都交代、演练妥当，天色已经擦黑。詹晓阳看了看手表，惊呼一声：“坏了，得快回学校了！” 大姐连忙说：“晓阳，你下午是请假出来的吧？赶紧回去吧，别耽误了正事！吃饭我们自己解决就行，你不用管我们。” 詹晓阳心里一暖，点点头。临走前，他又想起一件事，掏出一些零钱给大姐：“大姐，晚上你们回去的时候，顺便买包水果糖或者小零食。明天做生意，万一遇到几分几毛找不开零钱的情况，就给客人一两颗糖抵一下，客人一般都不会计较，还觉得你们会做生意。” 大姐和霞姐听了，都觉得这个主意非常周到实用，连连称是。 詹晓阳终于赶在六点前回到了南春桥市场。他先回小屋放好东西，又特意挑了三双不同颜色的女款“阿耐”运动鞋，用袋子装好，然后匆匆赶到常去的那家大排档。汪胖子、黄朝彬、刘小惠、林珊珊、林雅雯五人已经到齐，菜也刚好上桌。刘小惠体贴地把用开水烫洗好的碗筷递到詹晓阳面前。 汪胖子一脸神秘和兴奋地凑过来，压低声音说：“晓阳！你猜猜，下午女生那边给我报了多少双鞋的订单？” 詹晓阳看着他那藏不住笑意的脸，摇了摇头。 “三个宿舍，加起来45双！”汪胖子几乎是咬着耳朵说出来的，语气里充满了难以置信的喜悦。 詹晓阳伸出大拇指，给了他一个赞许的眼神，然后拿起筷子：“大家都饿了，先吃 饭，边吃边聊。”他实在是又累又饿，暂时不想多说话。 吃了几口菜，喝了几口热汤，詹晓阳感觉精神和体力都恢复了一些。他放下筷子，看了看在座的核心伙伴，语气认真地说：“趁着大家都在，我说一下接下来的安排。波鞋这个生意，点子是我出的，但具体的运营和销售，我打算主要交给胖子你来负责。就像去年的鹅肉生意，主要是朝彬在帮忙打理一样。以后到了江城，那边的新业务，我初步设想是由你们三位女生（他看向刘小惠、林珊珊、林雅雯）来挑大梁。” 他顿了顿，环视一圈：“在座的各位都是自己人，心里有数就行，暂时不要对外说。你们几位女生平时也可以帮忙在同学中推广波鞋，得到的利润，可以和胖子对半分。胖子，你觉得这样行吗？” 汪胖子立刻点头：“行！当然行！大家一起赚钱！” 刘小惠、林珊珊、林雅雯三人则听得有些发愣。尤其是“等到江城的新业务”这句话，让她们感到惊讶，现在离去江城学习还有一年多，詹晓阳竟然已经把那么远的事情都规划好了？这种深谋远虑，让她们在惊讶之余，也对未来充满了莫名的期待。 接着，詹晓阳又安排了周六、周日分两批人马去小姨店帮忙促销鸡蛋的事情，大家都爽快地答应了。 汪胖子拍着胸脯说：“卖鸡蛋？不是我跟你们吹，经过年前在百货大楼的锻炼，现在没人比我更在行！哈哈！” 最后结账时，汪胖子果然抢着付了钱，脸上乐呵呵的，显然下午的订单让他信心倍增。 吃完饭，大家喝着店家提供的免费茶水休息。詹晓阳拿出刚才带来的袋子，取出三双崭新的女款“阿耐”运动鞋，分别递给刘小惠、林珊珊和林雅雯。 “明天就是三八妇女节了，”詹晓阳笑着说，“这是我们哥几个的一点心意，送给三位女神的节日礼物！希望你们喜欢！” 虽然话说得漂亮，但三个女孩心里都明白，这主要是詹晓阳的心意。林雅雯接到鞋子，脸上是意外又惊喜的表情；刘小惠则是带着点小骄傲的甜蜜；而林珊珊接过鞋子，心情最为复杂，有惊喜，有感动，还有一丝难以言喻的悸动，只是低着头，轻声说了句“谢谢”。 一行人聊着天，迎着渐浓的夜色，嘻嘻哈哈地走回卫校。 尽管等待他们的是枯燥的晚自习课…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第162章 日的促销（一） 三月八日，国际妇女节。在这个年代，这个节日尚未被广泛重视，校园内外一如往常。 凌晨五点多，一阵刺耳的闹铃声在108宿舍响起，詹晓阳几乎是瞬间惊醒，迅速伸手按掉闹钟，生怕吵醒还在熟睡的舍友们。他轻手轻脚地爬下床，用冷水快速洗漱了一下，披上一件外套，便悄悄出了宿舍门。 清晨的空气带着寒意，街道上行人稀疏。詹晓阳快步走到南春桥市场时，天色才刚刚泛白。 远远地，他就看到黄爸爸的小货车已经停在了老位置，黄爸爸和陈舅舅正从车上卸下当天要送的卤鹅。 “黄叔！陈舅！早啊！”詹晓阳小跑过去打招呼。 “晓阳？你怎么这么早来了？”黄爸爸有些意外，停下手中的活。 “今天有点事，顺便过来看看。”詹晓阳帮着搭了把手，然后和黄爸爸一起蹲在市场旁边一家还没开张的小店门口。 “黄叔，最近几天供货情况怎么样？”詹晓阳问。 “还算平稳，量不大不小。”黄爸爸掏出烟，递给詹晓阳一支，詹晓阳摆手谢绝了。黄爸爸自己点上火，吸了一口，“每天就二十来只，跟年前比差远了。” “嗯，正常，要等到清明前后，祭祖的人多了，销量才会有一波大的提升。”詹晓阳分析道，“这样松快些也好，您也别太累着。” “我晓得。”黄爸爸点点头，从怀里掏出一个厚厚的信封递给詹晓阳，“这是这几天的账目和货款，清单在里面，你点点。” 詹晓阳接过信封，看也没看就揣进兜里：“辛苦黄叔了，我还能信不过您嘛。”他顿了顿，接着说，“黄叔，今天我在陈桥市场珊珊小姨的店门口搞鸡蛋促销活动，想搭您的车过去看一眼，布置一下，然后再赶回学校上课。” “行啊，那走吧，我这边货也卸得差不多了。”黄爸爸爽快地起身。 几分钟后，摩托车停在了陈桥市场珊珊小姨的店门口。天刚蒙蒙亮，小姨也才刚到店不久，正在开门打扫。让詹晓阳欣慰的是，大姐和霞姐也已经到了，正在店里准备。 “小弟？你怎么来了？今天不是要上课吗？”大姐看到詹晓阳从黄爸爸的车上下来，很是惊讶。 “大姐，霞姐，早！我过来帮你们把台面布置好就回去上课，不然不放心。”詹晓阳笑着解释。 三人立刻动手忙碌起来。他们把三张折叠促销桌打开支稳，前面一张作为奖品展示区，醒目地摆放着山地自行车、几双“大A”和“阿 耐”的样品鞋、高档餐具等奖品；后面两张桌子则用来堆叠鸡蛋礼盒，摆出饱满的“堆头”效果。 两张色彩鲜艳的广告板用胶带固定在桌子两侧，而写着“庆祝三八妇女节！买鸡蛋，百分百中奖！”的大牌子则立在桌子正中央，格外吸引眼球。詹晓阳特意把山地自行车放在奖品桌的左侧，这样其他奖品的视野就更开阔，一目了然。 忙活了半个多小时，摊位基本布置妥当。这时，市场里也开始上人了，各种叫卖声、讨价还价声渐渐响起。 詹晓阳深吸一口气，带头喊了起来：“三八妇女节大优惠啊！买鸡蛋送大礼！” “过来看过来瞧啊！今天三八妇女节，凡是来买鸡蛋的妇女同志们，都送百分百中奖券！100份送完为止！” 他清亮的嗓音吸引了一些早起的家庭主妇的目光，有人听清楚了，开始朝摊位走来。 这时，小姨从店里走出来，正好看到一位熟识的阿姨，连忙打招呼：“刘姨，这么早来上市啦？” 刘姨笑着指指鸡蛋摊：“听说买鸡蛋能抽大奖，过来看看！” “是啊刘姨！”小姨顺势帮着推销起来，“这都是自家养鸡场产的土鸡蛋，精挑细选的！今天过节，买三盒送一盒，还送一张百分百中奖的抽奖券！奖品丰富，划算得很！” 刘姨被说动了，乐呵呵地要了一份（三盒鸡蛋，实得四盒）。付了钱，小姨还热心地帮她在抽奖箱里摸了一张奖券，刮开一看——二等奖：高级餐具一套！ “哎呀！手气真好！”刘姨高兴得合不拢嘴，当即又掏钱要了一份，这次自己动手抽，抽到了一个环保购物袋，她也挺满意。 周围观望的人见这位老阿姨连买两次都中了奖，而且奖品实实在在，顿时兴趣大增，纷纷围上来交钱购买、抽奖。摊位前很快热闹起来。 詹晓阳看到开局顺利，心里踏实了不少。他赶紧给小姨抱了抱拳，表示感谢，然后说：“小姨，这边就麻烦您多照应一下，我得赶回学校上课了。” “放心吧晓阳，包在我身上！”小姨爽快地答应。 詹晓阳又叮嘱了大姐和霞姐几句，便匆匆离开市场。他昨晚没告诉刘小惠自己今早会来帮忙，免得她担心或者非要跟来。 在学校食堂匆匆吃了早餐，詹晓阳赶到教室时，他迅速写了一张小纸条，趁人不注意塞给了刘小惠。刘小惠打开一看，上面写着：“惠儿，大姐摊位今早顺利开张，生意不错，我刚从那边回来，一切正常，放心。” 刘小 惠看完纸条，立刻转过头，眼神里充满了心疼和关切，望着詹晓阳。 詹晓阳冲她笑了笑，示意自己没事。但毕竟起得太早，上午的课堂上，他还是忍不住打了几个瞌睡。 课间休息时，汪胖子兴奋地找到詹晓阳，把一张写满了订单信息的打印纸交给他：“晓阳！你看！男生女生加起来，一共78双！定金都收齐了！” 纸张上密密麻麻地写着鞋码、款式和订购人名字。 詹晓阳看了看，点点头：“好，效率很高。” 好不容易熬到中午放学，詹晓阳先回宿舍飞快地吃了班长请客的盒饭，然后来到教学楼下的玉兰树下。刘小惠已经等在那里了。两人对了一下眼神，默契地一起走出校门，叫了一辆三轮车，直奔市区的打印店。 到了打印店，詹晓阳掏出记着福建鞋厂传真号码的纸条，请老板帮忙把汪胖子整理好的订单清单传真过去。很快，传真发送成功。不一会儿，打印店的电话响了，老板示意詹晓阳接听。 电话那头传来刘厂长热情的声音：“阿弟啊！订单收到了！我看了一下，按中间的尺码我给你配齐一百双，够你展示和应付首批订单了。货架也给你准备了三套。安排明天傍晚的班车托运，大概周日早上七点左右能到潮城客运站。明题下午你再给我打个电话，我告诉你具体的车牌号码。” “太好了，谢谢刘厂长！那我该先给您转多少钱过去？” “你先转6000块吧！等相册印好，我们再多退少补，你看行不行？” “行！我马上去银行办理，转款成功后再给您电话确认！”詹晓阳干脆地答应。 挂了电话，他拉起刘小惠的手就往外走：“惠儿，得赶紧去银行转账。” 这个年代，人与人之间的信任似乎格外纯粹，詹晓阳脑子里几乎没闪过“被骗”的念头。 到了银行，詹晓阳把早上黄爸爸给的信封（里面是鹅肉货款）连同写有刘厂长银行账号的纸条，一并交给刘小惠，同时比了一个“六”的手势。刘小惠会意，点点头走进银行办理汇款。詹晓阳则走到银行旁边的小店，买了一瓶冰镇可乐，“咕咚咕咚”喝了几大口，试图驱散强烈的困意。 几分钟后，刘小惠办完手续出来。两人坐车回到小屋。在楼下，詹晓阳先用公用电话给刘厂长打了过去，告知6000元货款已汇出，请对方查收。刘厂长在电话里连连说好。 来到小屋二楼的沙发上，詹晓阳感觉疲惫如潮水般涌来。刘小惠看他眼圈发青，心疼地把他 拉过来，让他的头枕在自己腿上，轻轻抚摸着他的头发和脸颊。 詹晓阳闻着她身上熟悉的气息，身心放松下来，不一会儿就沉沉睡去。刘小惠看着他熟睡的侧脸，心里又是生气他不爱惜身体，又是满满的心疼。 睡了大概二十多分钟，刘小惠轻轻摇醒他：“晓阳，时间差不多了，该回学校了。” 詹晓阳迷迷糊糊地醒来，揉了揉眼睛。几分钟的路程，两人都懒得走了，直接叫了辆三轮车回到校门口。 在车上，詹晓阳交代刘小惠：“惠儿，你问问珊珊，她小姨穿多大码的鞋子？我想送一双鞋给她，当作三八节的礼物。” 下午是班主任的英语课，詹晓阳强打精神，努力跟上老师的节奏。当下课铃声终于响起，教室里一片欢腾，周五放学特有的轻松气氛弥漫开来。 詹晓阳找到汪胖子，说：“胖子，晚上六点多，去你家附近那家餐馆吃饭吧？你通知一下朝彬、珊珊和雅雯。你们两个男生，记得给女生准备点小礼物过节。我和小惠去接我大姐和霞姐过来一起聚聚。” “好嘞！没问题！”汪胖子痛快地答应。 刘小惠也问到了小姨的鞋码，走了过来。两人先回到小屋，刘小惠仔细地挑了三双女款运动鞋，其中一双37码的是给小姨的，另外两双分别给大姐和霞姐。然后他们坐上车前往陈桥市场。 到了小姨的店，天色渐晚，但还有一些零星的顾客。刘小惠看到大姐和霞姐还在忙碌，便主动走过去帮忙。 詹晓阳看了看台面，鸡蛋礼盒已经卖得所剩无几，看来今天的生意确实不错。快到六点时，市场里的客流渐渐稀少，她们开始准备收摊。 詹晓阳先走到店里，向小姨和小姨夫问好，然后拿出那双精心挑选的“阿耐”女鞋，递给小姨：“小姨，今天是三八妇女节，祝您节日快乐，天天开心，越来越年轻漂亮！” 小姨先是一愣，随即脸上绽开惊喜的笑容，接过鞋子，疼爱地摸了摸詹晓阳的头：“哎呦！谢谢我们晓阳！真有心！比你小姨夫强多了，他啊，根本想不起这些事儿！”一旁的小姨夫憨厚地笑了笑，詹晓阳也冲小姨夫露出一个略带尴尬又理解的笑容。 接着，詹晓阳又把另外两双鞋分别送给了大姐和霞姐，同样送上了节日祝福。 虽然忙碌了一天，大姐的嗓音都有些沙哑了，但她们脸上疲惫掩不住喜悦和满足的笑容。詹晓阳心里有数，今天的营业额肯定差不了。 想到明天还要继续促销，他立 刻走到小卖部，给姑父打了个电话：“姑父，麻烦您现在再送8箱鸡蛋礼盒到陈桥市场小姨店里，明天促销要用。货款我周末去您场里结算。” 打完电话，他回到店里，对小姨说：“小姨，不好意思，我们得赶去和珊珊她们聚餐，姑父一会儿送鸡蛋过来，得麻烦您和小姨夫帮忙接收一下。” “没事没事！你们年轻人快去聚吧，这边有我们呢！”小姨连连摆手。 詹晓阳、刘小惠、大姐和霞姐四人坐上三轮车，匆匆赶往汪胖子家附近的餐馆。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第163章 日的促销（二） 他们行色匆匆的到了包间侯，发现汪胖子、黄朝彬、林珊珊、林雅雯都已经到了，菜也上齐了，就等他们开席。 “不好意思，来晚了！市场收摊耽误了点时间。”詹晓阳歉意地说。 “没事没事！快坐快坐！”大家热情地招呼。 众人落座，边吃边聊。詹晓阳悄悄给刘小惠使了个眼色，刘小惠会意，不停地给大姐和霞姐夹菜，让她们多吃点。 汪胖子在饭桌上最是兴奋，一个劲地说着波鞋订单的事：“你们是不知道，今天中医班的东哥也来找我，说明天约我详细聊，我看他那架势，估计能下一批大单！咱们这波鞋生意，想不火都难啊！”现在的汪胖子，可谓满腔热血，干劲十足。 詹晓阳则默默地喝了三大碗酸菜花甲汤，感觉疲惫的身体终于暖和舒坦了些。 饭吃到一半，大姐、霞姐和刘小惠三人起身去了隔壁空着的小包间。过了一会儿，刘小惠拿着一张写满数字的纸条回来了，脸上带着兴奋的红晕。 她把纸条递给詹晓阳，低声说：“晓阳，这是今天的账，大姐嗓子都喊哑了，但高兴得不行。” 詹晓阳接过纸条看了看：今日销售228份（每份实收12元，因买三送一，实际出货912盒），总收入2736元。具体的利润需要詹晓阳来核算成本后才知道。 这时，汪胖子把收来的78双鞋的定金（每双66元，共5148元）用一个信封装着，要递给詹晓阳。詹晓阳却伸手制止了：“胖子，这钱你先拿着。这78双鞋的定金差不多就是你这边的分成了。等货到了，你收齐尾款，再把尾款部分交给就行。” 汪胖子愣了一下，他顿时激动起来：“我的天！这才30个小时不到……晓阳，这……” 詹晓阳拍拍他的肩膀：“是你应得的。好好干。” 汪胖子激动之余，更加豪爽起来，他大声说：“今天咱们的女士们过节，我提议，吃完饭请大家去潮江夜游！坐船！现在天气也暖和了，江上夜景正好看！我请客！” 詹晓阳想了想，觉得这个主意不错，尤其是让劳累了一天的大姐和霞姐放松一下，便点头同意：“好主意！” 大姐本来有些犹豫，觉得背包里揣着这么多货款，去玩不踏实，但看到妹妹和其他人都很期待，也就同意了。 一行人吃完饭，步行来到湘子桥附近的码头。春风拂面，已带着暖意。 汪胖子买了票，大家登上了一艘古色古香的游船。船工撑篙，游 船缓缓离岸，向着江心驶去。众人直接爬上船顶的观景平台。 夜幕下的韩江，别有一番韵味。两岸的灯火倒映在墨色的江水中，随着波纹荡漾，碎成万千金光。远处，潮江大桥如一道彩虹飞架南北，桥上的车灯流光溢彩。 近处，偶尔有满载而归的渔船驶过，船头的灯火在江面上划出长长的光带。春风带着水汽和花香，轻柔地吹拂着每个人的脸庞，洗去了一天的疲惫。 大家凭栏远眺，说说笑笑，享受着这难得的闲暇和美景。大姐和霞姐也终于彻底放松下来，脸上洋溢着轻松的笑容。 游船在江上行驶了约莫一个小时，晚上九点左右，大家尽兴而归。在码头分手，詹晓阳和刘小惠送大姐和霞姐回住处，其他人则返回卫校。 回到出租屋，刘小惠把装钱的背包和账本递给詹晓阳。詹晓阳拿出纸笔，开始核算今天的利润： ? 总收入：2736元。 ? 成本：出货912盒鸡蛋 × 成本价2元/盒 = 1824元。 ? 小姨提成：228份 × 1元/份 = 228元。 ? 总支出：1828+ 228 += 2150元。 ? 纯利润：2736 - 2150= 586元。 ? 分配： ? 霞姐（20%）：586× 0.2 = 112元 （詹晓阳直接给了150元） ? 大姐（40%）：586× 0.4 =234 元 ≈ 706元。（詹晓阳给了300元） ? 结余款当作零钱备用。 詹晓阳把账算清楚，让刘小惠把钱分给两位姐姐。大姐和霞姐拿着钞票，简有点，干两天的收入，就可以超过了她们过去在工厂打工一个月的工资！ “这……这太多了……”大姐声音有些哽咽。 “大姐，霞姐，这是你们辛苦一天应得的。”詹晓阳温和地说，“以后好好干，收入会更稳定。卖鸡蛋利润薄，只能靠走量才有大钱挣，不过来日方长，你们先干着就是。” 两位姐姐感激地接过钱，手都有些颤抖。 詹晓阳看时间不早了，便说：“我坐这儿歇会儿，你们姐妹给家里打个电话报个平安吧，估计阿姨还在电话旁等着呢。” 果然，电话刚拨通响了一声，刘妈妈就接了起来，语气急切地问：“是大丫头吗？今天第一天怎么样？顺不顺利？” 大姐接过话筒，情绪激动，一时 竟说不出话来。霞姐赶紧拿过话筒，兴奋地说：“阿姨！太好了！顺利得很！刚才晓阳跟我们算完账，我分了150块！大姐分了300块！按照这样，我们俩再干上一天，比过去在厂里干一个月挣得还多！” 电话那头的刘妈妈听完，又是高兴又是感慨，脱口而出：“这个妖灵精哦……真是有本事！” 她说的显然是詹晓阳。 大姐平复了一下情绪，接过话筒：“妈，没事，你在家不用担心。这边确实挺好的，小弟……他这几天为了我们跑前跑后，确实辛苦。我和小霞会尽快上手，不让他操心。你在家把小宝照顾好就行。” 说完，她把话筒递给了刘小惠。 刘小惠和妈妈聊了几句，主要是听妈妈叮嘱她们姐妹在外要互相照顾，注意身体等等，她安静地听着，不时答应着“嗯”、“好”、“知道了”。 看着姐妹三人打完电话，情绪都平静下来，詹晓阳便起身告辞：“大姐，霞姐，你们今天也累坏了，早点休息吧。明天可以晚半个小时到市场，不用那么赶。” “哎，好，晓阳，小惠，你们回去路上也小心点。”大姐把她们送到门口。 詹晓阳和刘小惠坐上车，返回他们温暖的小屋。 拖着几乎被掏空的身体，詹晓阳终于回到了他们位于南春桥附近的小屋。 周五和周六的夜晚，他们约定好就在这里度过，这似乎将成为一种新的习惯。 推开那扇熟悉的门，隔绝了外面的喧嚣，小屋特有的、混合着阳光味道和她身上淡淡清香的气息扑面而来，让他紧绷的神经瞬间松弛下来。 “快躺下歇歇。”刘小惠的声音温柔得像羽毛拂过心尖。她不容分说地把他按在客厅那张旧沙发上，眼神里满是心疼。看着他眼下的青黑和眉宇间藏不住的倦色，她的心揪着疼。 她像一位娴静的小妻子，开始默默地忙碌。先是用电热壶烧上热水，接着走进里间，从衣柜里拿出他干净的睡衣和内裤，整齐地搭在卫生间的衣架上。然后又利落地铺好床，把被子抖开，抚平每一个褶皱。做完这些，水也烧好了。 “水热了，快去冲个凉，解解乏。”她走到沙发边，轻声唤他。 詹晓阳几乎是凭着本能站起来，走进卫生间。温热的水流冲刷着身体，带走了一天的疲惫和尘埃。 当他带着一身水汽和沐浴露的清香走出来时，刘小惠已经拿着一条干爽的毛巾等在那里。 “低头。”她轻声说。他顺从地低下头，感受着她用毛巾轻柔地擦 拭着他湿漉漉的头发，动作细致而专注，连耳后和脖颈的水珠也一一拭去。 她的指尖偶尔不经意地划过他的皮肤，带来一阵微小的颤栗。 擦干头发，她又拉过他的手，用毛巾仔细擦干他手臂和背上没顾得上的水渍。整个过程，两人都没有说话，只有毛巾摩擦的细微声响和彼此近在咫尺的呼吸声。 “好了，”她放下毛巾，牵起他的手，把他引到床边，“被窝有点凉，你先帮我暖一下。” 詹晓阳躺进被窝，被子果然带着初春夜晚的微凉，但很快就被他的体温捂热。 他闭上眼睛，听着卫生间里传来的淅沥水声，心里被一种难以言喻的安宁和满足感填满。 过了一会儿，刘小惠也洗漱完毕，端着一杯温水放在床头柜上。她掀开被子一角，像一尾灵活的小鱼，悄无声息地滑了进来，习惯性地蜷缩进他温暖的怀抱里，寻找着最舒适的位置。 然而，这一次，她没有像往常那样满足地喟叹，或者小声说些什么。詹晓阳敏锐地感觉到，怀里的身躯在微微颤抖，脖颈处传来一阵湿热感。 他心头一紧，连忙低头，借着窗外透进的微光，看到她长长的睫毛上挂着泪珠，脸颊湿漉漉的。 “惠儿？怎么了？怎么哭了？”他顿时慌了神，睡意全无，用手轻轻拭去她的眼泪，“出什么事了？谁欺负你了？” 她摇摇头，眼泪却流得更凶了，哽咽着几乎说不出完整的话：“没……没有……就是……你为什么要对我这么好……对我姐姐也这么好……你这么辛苦……都是为了我……可我……我都不知道该怎么报答你……” 原来是这样。詹晓阳的心一下子软成了一摊水，又酸又胀。 他收紧手臂，将她更深地拥入怀中，下巴轻轻抵着她的发顶，声音低沉而温柔，带着不容置疑的坚定：“傻姑娘，哭什么呀。对你好，不是应该的吗？你好，就是我好。看见你开心，看见你姐姐们能安稳下来，我再累也值得。不许再说什么报答不报答的傻话，听见没有？” 他的话语像最有效的安抚剂。刘小惠抬起泪眼朦胧的脸，在昏暗的光线里深深望进他的眼睛，那里面盛满了她从未在别处得到过的珍视和疼爱。 她心中激荡着无以复加的爱意和感动，再也忍不住，主动仰起头，吻上了他的唇。 这个吻开始是轻柔的，带着泪水的咸涩和无比的珍重，随即变得热烈而缠绵。 他们忘情地拥吻着，仿佛要将彼此融入骨血，从床 的左边滚到右边，气息交融，心跳同频，直到快要窒息才难舍难分地松开。 然而，激情的火焰一旦点燃便难以轻易熄灭，紧接着又是新一轮天旋地转的亲吻和爱抚，空气里弥漫着年轻身体散发出的、令人迷醉的热度和气息。 在理智即将被欲望淹没的边缘，詹晓阳用尽最后一丝克制，硬生生停了下来，气息粗重地在她耳边哑声说：“惠儿……不行……快去……把那个护垫给垫上……” 刘小惠脸颊绯红，眼神迷离，但听懂了他的意思。她乖巧地起身，依言照做。 或许，在这人世间，最苍白无力的便是那些天花乱坠的甜言蜜语和海誓山盟，而最动人心魄、最让人沉沦的，恰恰是这渗透在日常点滴里、无微不至的关怀与克制守礼的珍爱。 当她重新回到那个温暖踏实的怀抱时，两人只是静静地相拥着，听着彼此逐渐平复的心跳和窗外隐约的市声。无需再多言语，这一刻的安宁与亲密，已胜过千言万语。 夜色温柔，将小屋里的这一方小小天地，包裹得密不透风，只剩下无尽的温存。 夜很安静，他们睡得很沉…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第164章 惊喜的周末（一） 清晨，尖锐刺耳的闹铃声骤然划破了小屋的宁静。詹晓阳和刘小惠相拥而眠，正贪婪地汲取着彼此的体温和气息，沉浸在安睡的幸福里。 这突如其来的噪音如同不速之客，蛮横地搅扰着他们的好梦。闹铃固执地响着，丝毫没有停歇的意思。 詹晓阳先醒过来，皱着眉头，伸长手臂摸索着按掉了吵闹的闹钟。房间里瞬间恢复了安静，只有两人细微的呼吸声。 他低头看了看怀里像只小绵羊般蜷缩着的刘小惠，她似乎也被吵醒了，长长的睫毛颤动了几下，但依旧闭着眼，往他怀里钻得更深，仿佛这样就能隔绝外界，多赖一会儿床。 詹晓阳心里一片柔软，不忍心立刻叫醒她，却又不得不起床。他索性轻轻将她连人带被抱起来一点，然后用手轻轻掐了掐她温热滑腻的脸蛋，声音带着刚睡醒的沙哑和宠溺：“乖乖小懒猪，起来啦，再不起要迟到了。” 刘小惠被他这亲昵的动作弄的“扑哧”一声笑了出来，其实她早就醒了，只是无比贪恋这个温暖舒适的怀抱，舍不得离开半分。她睁开惺忪的睡眼，对上詹晓阳含笑的眸子，心里甜丝丝的，最后一点赖床的念头也烟消云散了。 詹晓阳先起身，到客厅烧上一壶热水。然后走回里间，打开衣柜，熟练地找出刘小惠今天要穿的内衣、内裤，以及一套搭配好的上衣和长裤，整齐地放在床边。刘小惠看着他的背影，心里涌起一股暖流，这种被细心照顾的感觉，让她无比安心。 两人轮流洗漱完毕，动作利落。下楼在常去的早餐店匆匆吃了热乎乎的汤粉，便立刻拦了一辆三轮车赶往陈桥市场。 来到小姨的店门口，大姐和霞姐已经早早到了，正在忙碌地摆放促销台，整理鸡蛋礼盒的“堆头”。今天是周六，市场的人流注定会比昨天更多。 半小时后，黄朝彬和林珊珊也准时到达。林珊珊看到神采奕奕、眼角眉梢都带着甜蜜笑意的刘小惠，眼神复杂地闪烁了一下，那里面有关心好友的喜悦，也有一丝难以言喻的、属于少女心事的淡淡失落和羡慕，但她很快调整好情绪，笑着和大家打招呼。 詹晓阳迅速安排了上午的工作：“八点左右，人流开始上来，小惠，珊珊，你们俩拿着广告板在市场的主要通道巡走一圈，大声宣传今天的活动，‘买鸡蛋，抽大奖’是核心口号。我和朝彬在摊位上帮忙。大姐和霞姐主要负责销售和引导抽奖。” 果然，第一波人流很快涌来。令人惊喜的是，昨天那位幸运的刘姨，今天竟然带着五六个一 起晨练的姐妹浩浩荡荡地来了，直奔他们的摊位。 “老板娘！我又来啦！还带了我的老姐妹们！今天还得让你帮我们抽，你手气好！”刘姨嗓门洪亮，满面红光。 小姨闻声笑着从店里走出来：“刘姨您可真早！欢迎欢迎！各位大姐都看看，今天活动继续，买鸡蛋百分百中大奖！” 有了昨天的成功经验和小姨恰到好处的帮衬，这几位阿姨热情高涨，纷纷掏钱购买。小姨依旧热心地帮她们抽奖，结果又抽出了一个二等奖（大A波鞋）和一个三等奖（高档餐具），这可把阿姨们乐坏了，气氛瞬间被点燃。一个个争先恐后地还要再买一份。 小姨笑着摆手：“各位大姐，这第二轮可得你们自己抽啦，好运要轮流转嘛！” 阿姨们自己动手，结果有人抽到“再来一盒”，有人抽到运动鞋，大部分是环保购物袋。但即便如此，每个人都兴高采烈，觉得参与感十足，物超所值。这一波热情的阿姨团，一下子就带走了将近二十份鸡蛋礼盒。 站在一旁的黄朝彬看着这火爆的场面和小姨那仿佛带着“魔力”的手，凑到詹晓阳耳边，悄声问：“阳哥，这里面……是不是有啥猫腻啊？小姨手气也太神了吧？” 詹晓阳嘴角勾起一抹了然的笑意，压低声音解释：“猫腻就在抽奖箱里。提前用透明胶带在内壁不起眼的地方粘了几张二等奖、三等奖的奖券，小姨手伸进去的时候，指尖一摸就知道位置，看似随意一抓，其实精准得很。” “哎呀沃去！”黄朝彬恍然大悟，忍不住吐出四个字，对詹晓阳这巧妙的心思佩服得五体投地。 这波“开门红”极大地带动了现场气氛。国人购物常有从众和“凑热闹”的心理，看到这么多人都中了不错的奖，后面围观的顾客也纷纷心动，开始两份、三份地购买。人群中不时爆发出惊呼和惋惜声，抽到高档餐具的幸运儿更是引来一片羡慕的目光。小姨也适时地出来现身说法：“这位大姐手气真旺！大家可能不知道，年前在我这买一整只大卤鹅才送一套这种高档餐具呢！得花好几十块钱！” 立刻有顾客附和：“没错没错！我过年就这店里买了三只鹅，花了近千元，才得了三套餐具！这位大姐才花十二块钱就抽到了，太划算了！” 这样的对比和烘托，让摊位的热度持续攀升。到了十点钟左右，市场迎来一天中的客流高峰，摊位前被围得水泄不通。幸好有六个人分工合作，收钱、拿货、引导抽奖、维持秩序，虽然忙碌，但井井有条，并不慌乱。 林珊珊还主动进到店里帮小姨招呼因为人流而被吸引进来的顾客，这种相互引流的效果非常明显。 快到十一点时，汹涌的人潮终于逐渐退去，大家才得以喘口气。詹晓阳直接去附近的快餐店打包了饭菜和汤，带到小姨店里一起吃。 他看了一眼摊位，鸡蛋礼盒已经卖了一大半，便立刻拿出手机给姑父打电话：“姑父，下午五点，再送十箱鸡蛋礼盒到陈桥市场小姨店里，明天继续用。” 吃饭间隙，詹晓阳拿出一个信封递给小姨：“小姨，这是昨天228份的提成，228块，您收着。” 小姨连忙推辞：“哎呦，晓阳，这钱我不能要！你们在这摆摊，给我店里带来这么多客人，比啥都强！你看今天我这鹅肉都快卖完了，我还想打电话让黄爸爸明天多送两只呢！” 詹晓阳坚持把信封塞到小姨手里：“小姨，一码归一码，昨天的提成您一定收下，图个好彩头。之后的合作，我们就不算这么细了，互相带动生意就好。” 小姨见推辞不过，只好笑着收下：“那成吧，谢谢晓阳了！” 接着，詹晓阳对林珊珊和黄朝彬说：“上午辛苦你们了！下午客流应该会平稳些，你们可以自由安排，回学校或者回家休息都行。”他又转向大姐和霞姐：“两位姐姐轮流在店里休息一下，眯一会儿。我和小惠也回学校歇个午觉，下午再过来。” 其实，他们所谓的“回学校休息”，目的地是那个只属于他们两人的小屋。 画面暂时转到卫校，水房边上，汪胖子和中医班的“东哥”正蹲在一起抽烟。东哥找汪胖子，是想给班里的篮球队队员统一代购波鞋，他个人赞助，一人两双，一共十三个人，让汪胖子给个实在价。 东哥试穿了汪胖子脚上那双，觉得确实舒服，尤其在水泥地上还能踩出“刺溜”的声音，跟电视里NBA比赛现场的声音一模一样，感觉特别带劲。 汪胖子现在办事也老练了不少，直接报价：“东哥，咱们自己人，我也不来虚的，150一双，绝对真标高仿，质量包你满意！”但他话锋一转，“不过，有个小忙想请东哥帮一下，能不能在你们班帮我们宣传宣传这波鞋？就说口腔班的汪楷在搞团购，感兴趣的可以到108宿舍找我询价，不过给其他同学的价格得按166算。” 东哥爽快地一拍大腿：“没问题！小事一桩！” 汪胖子立马眉开眼笑，掏出珍藏的中华烟给东哥续上。心里飞快盘算：26双鞋，每双利润将近50 块，这一下就是1300块即将到手！他心里不禁狂呼：阿阳（詹晓阳）真是我命里的大福星啊！ 画面转回出租小屋。詹晓阳和刘小惠回到他们温馨的秘密基地。一进门，仿佛进入了另一个与世界隔绝的安宁天地。 两人相视一笑，很有默契地一起走到卫生间，你帮我用湿毛巾擦擦脸，我帮你捋捋有些汗湿的刘海，简单的动作里充满了亲昵。然后便迫不及待地一起钻进了被阳光晒得蓬松柔软的被子里。 小小的温存和甜蜜的亲吻自然是少不了的，但他们都知道下午还有硬仗要打，只是相拥着，享受着这难得的静谧午休时光，很快便沉沉睡去。这一觉睡得格外香甜踏实。 下午三点，闹钟再次响起。两人简单洗漱后，精神焕发。詹晓阳先把刘小惠送到陈桥市场帮忙照看摊位，自己则跑到三利街的商业街，精心挑选买了一个新的电饭锅和三个电热水壶，计划用作明天更新换代的抽奖奖品，保持活动的新鲜感。接着，他又来到打印店，让老板根据新奖品重新制作了“百分百中奖”的奖品展示海报。在等待制作的半小时里，他给福建的刘厂长打了电话，确认了明天一早托运波鞋的班车车牌号和大概到达时间。 拿到新海报后，詹晓阳抱着采购的物品坐三轮车回到陈桥店。远远就看到摊位前依然围着不少人，人群中不时传出为中奖而欢呼或与大奖擦肩而过的惋惜声。 詹晓阳心里明白，有时候，商品本身并非唯一的核心，这种调动情绪、制造惊喜的互动过程，才是吸引顾客的关键。 他看看时间，差不多再过半小时市场就该散场了。他把新买的电饭锅和水壶先搬进小姨店里放好。小姨和小姨夫正在店里忙碌地给顾客称重、切鹅肉，看来今天的生意确实被带动得非常好，小姨脸上洋溢着笑容。这种相辅相成的合作模式，效果显着。 天色渐晚，华灯初上。促销台前的客人渐渐稀少，最后只剩下他们自己人。詹晓阳招呼忙碌了一天的三姐妹到店里休息，自己则动手开始收摊。这时，姑父安排人送来的十箱鸡蛋也准时到达。 在收拾整理的过程中，詹晓阳跟大姐交代了明天启用新奖品和新海报的事情。小姨捶着后腰从柜台后面走出来，詹晓阳赶紧上前打招呼：“小姨，今天受累了啊。” 小姨虽然疲惫，但笑容满面：“累是累了点，但高兴啊！你搞的这活动真行，鹅肉都不够卖！” 詹晓阳趁机提出新想法：“小姨，那明天您干脆在今天的基础上再多加两只鹅备着。而且， 可以对所有来买鹅肉的顾客说，凭购物小票也可以参与我们的百分百抽奖一次，进一步拉动消费。” 小姨眼睛一亮，立刻领会了这个主意的妙处，点头答应：“好！这主意好！” 这时，小姨夫递过来一个打包好的饭盒，里面是切好的卤鹅肉。小姨接过，塞到詹晓阳手里：“晓阳，这鹅肉拿回去，给她们姐妹仨晚上加个菜，今天都辛苦了。” 詹晓阳心里一暖，挠挠头，感激地接过：“谢谢小姨，小姨夫！” 大姐本来想回去自己做饭，詹晓阳说：“别麻烦了，省下时间多休息会儿。” 于是，他让姐妹仨回住处歇息和清算今天的营业额，自己跑到巷子口的家常菜馆，炒了几个热菜打包带回出租屋。 在他去炒菜的时候，姐妹三人仔细核对了今天的账目。营业额比昨天又多了50多份，达到了284份！詹晓阳回来后看过数据，心算一下就说：“不错，利润比昨天能多出一百块出头。”他让刘小惠拿出钱，给了小霞姐200元，给了大姐300元。姐妹俩接过钞票，脸上露出了疲惫却无比满足和开心的笑容。四个人围坐在小屋的小桌旁，热热闹闹地吃了一顿简单的晚饭。 一直待到晚上八点多，詹晓阳和刘小惠才起身告辞，约定明天照旧。詹晓阳先把刘小惠送回小屋安顿好，然后自己返回卫校宿舍，他得去找汪胖子落实明天接货的事情。 汪胖子正眼巴巴地盼着詹晓阳呢，一见他回来，立刻把他拉到宿舍走廊僻静处，激动地压低声音说：“阳哥！好消息！中医班东哥那边，最后定了36双鞋！这是鞋款3600块和尺码明细，我的利润扣下了。东哥一个人赞助的，牛逼吧！” 詹晓阳眼神一亮，接过厚厚的信封和清单，赞许地拍了拍汪胖子的肩膀：“干得漂亮！胖子！趁热打铁，继续加油！”他把信封揣进兜里，接着说，“明天有重要安排。早上六点半，校门口集合。你通知一下雅雯，让她和小惠明天早上直接去陈桥摊点帮忙。我们俩去客运站接货，波鞋明天早上七点左右到。” 汪胖子兴奋地连连点头：“没问题！保证准时！” 交代完毕，詹晓阳转身往小屋走去。路过南春桥市场时，他特意买了一盒两人都爱吃的新鲜水果拼盘。 回到小屋，刘小惠已经冲完了澡，穿着一身干净的睡衣，正坐在沙发上擦头发。沐浴后的她肌肤透着一层淡淡的粉色，头发湿漉漉地披在肩上，散发着清新的香气，宛如一朵出水芙蓉，看得詹晓阳一时有些恍惚 。 “回来啦？热水给你准备好了，干净衣服也放在卫生间了，快去洗洗吧。”刘小惠柔声说。 詹晓阳心里暖融融的，依言去快速冲了个澡。等他擦着头发出来，刘小惠已经把水果拼盒打开，插好了牙签。两人并肩坐在沙发上，你一口我一口，很快就把一盒香甜的水果消灭干净。 然后，他们自然而然地钻进了温暖的被窝。在这个只属于他们的小小世界里，所有的疲惫、喧嚣都被隔绝在外。 他们相拥而眠，交换着彼此的体温和细碎的亲吻，年轻的身体紧紧依偎，仿佛沉迷于这独属于青春和爱恋的、无尽的安全与甜蜜之中。 夜色温柔，将小屋轻轻包裹，守护着这对少年恋人宁静的梦乡。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第165章 惊喜的周末（二） 清晨，詹晓阳在一阵强烈的尿意中醒来。意识回笼的瞬间，他首先感觉到的是掌心传来的温软滑腻的触感——他的手，不知在夜里何时，竟自然而然地探进了刘小惠的睡衣里，正覆在她胸前那团饱满柔软的隆起上。 少女平稳的呼吸轻轻拂过他的脖颈，带着一丝甜香。他心头一跳，有些尴尬，又有些莫名的悸动，小心翼翼地想将手抽回，却又贪恋那份温暖和亲密，动作便迟疑了。 窗外天色尚暗，屋内一片静谧，闹钟还没响，说明离起床还有一段时间。他侧躺着，借着微光凝视怀中人恬静的睡颜，心里思绪翻涌。 他觉得，是时候该和她认真谈一谈了。关于他们之间日益升温的感情，关于那层薄薄的、却意义重大的底线，他们需要为可能到来的、情难自禁的时刻，提前做好必要的准备。不能总是这样被动地克制，或是在危险的边缘仓皇刹车。 “叮铃铃——！”刺耳的闹铃声最终还是无情地划破了宁静。詹晓阳迅速伸手按掉闹钟，然后轻轻挪开身体，在她额头上印下一个早安吻，才翻身下床。 他先到客厅烧上一壶热水，然后走回里间，打开衣柜，像前一天一样，熟练地找出两人今天要换洗的干净内衣裤和外出要穿的衣裤，整齐地摆放在床边。 接着，他弯下腰，连人带被子地将刘小惠轻轻抱起来一点，让她靠坐在床头，柔声唤道：“惠儿，乖，该起床了。” 刘小惠迷迷糊糊地睁开眼，看到他已经穿戴整齐，正温柔地看着自己，心里一暖，残留的睡意也消散了大半。 为了让她能多睡几分钟，詹晓阳刻意压缩了吃早餐的时间。两人快速洗漱完毕，下楼后，他直接在路边常去的早餐摊打包了四份热乎乎的肠粉，准备带到三轮车上和其他人一起吃。 到了卫校门口，刘小惠和林雅雯汇合后，直接上了一辆三轮车前往陈桥市场。詹晓阳和早已等候在此、兴奋得搓手的汪胖子则上了另一辆车，目的地是位于陈桥市场附近的潮城客运站。 在客运站，两人分工明确，一人盯着进口，一人守着出口，手里紧紧攥着写有车牌号的纸条。 等了大约二十多分钟，汪胖子激动地跑过来喊：“阳哥！车进去了！是那辆！” 两人立刻飞奔到刚停稳的长途班车旁，找到司机大哥，报上姓名和托运物品。 司机大哥爽快地打开底层行李舱的门，用手一指里面几个硕大的纸箱和捆扎结实的大包裹：“喏，那几个大箱子和那两个大包，都是你们的 ！” “好家伙！这么多！”汪胖子惊叹一声，和詹晓阳一起赶紧动手，费力地将三大箱鞋子和两大包疑似可拆卸货架的物品搬下车。汪胖子麻利地跑到车站门口，叫来一辆载货的电动三轮车，谈好价钱，直接将所有货物运往詹晓阳的出租屋。 看着这些“战利品”，汪胖子激动得几乎要手舞足蹈，仿佛看到无数钞票在向他招手。 “走吧，胖子，”詹晓阳拍拍他的肩膀，“我们先去陈桥店帮忙，等中午吃完饭再回来清点鞋子。” “好嘞！明白！”汪胖子干劲十足。 两人赶到陈桥市场时，小姨店门口的促销摊位前已经围了不少早起赶集的顾客，人头攒动，颇为热闹。 大姐和霞姐正忙得不可开交，收钱、拿货、引导抽奖，额头上都沁出了细密的汗珠。 詹晓阳对汪胖子使了个眼色，汪胖子会意，立刻深吸一口气，挤进人群，洪亮的嗓音瞬间压过了市场的嘈杂： “来来来！各位叔叔阿姨！大姐大哥！庆祝三八妇女节，活动最后两天啦！” “买正宗土鸡蛋！百分百中大奖！走过路过不要错过！” “瞧一瞧看一瞧啦！一等奖山地自行车！二等奖品牌运动鞋！三等奖高档电饭锅！四等奖再来一盒！五等奖实用环保袋！买就有奖！抽到就是赚到！” 他的声音中气十足，带着极强的煽动性，立刻吸引了更多人的注意。他顺势接过大姐手中的抽奖箱，一边继续吆喝，一边熟练地操作起来。 一位大妈被吸引过来，犹豫着买了一份鸡蛋。汪胖子热情地招呼：“阿姨！我帮您抽！看我今天手气旺不旺！”他手伸进抽奖箱，看似随意地一摸，指尖在箱壁某处轻轻一刮，迅速摸出一张奖券，刮开——“三等奖！高档电饭锅一个！恭喜阿姨！您太幸运了！” 大妈一看，乐得合不拢嘴：“哎呦！小伙子手气真好啊！这电饭锅我家正需要呢！” 这一下，如同在滚烫的油锅里滴进了水，场面瞬间炸开。旁边围观的人亲眼见到“大奖”被抽出，原本的疑虑顿时烟消云散，争先恐后地涌上来。 “给我来一份！” “我要两份！” “我也要！小伙子帮我抽！” 汪胖子来者不拒，脸上始终挂着热情的笑容。他深谙顾客心理，对于看起来犹豫或者年纪大的顾客，他会主动帮忙抽奖，并且总能“恰到好处”地抽中一些不错的奖项（当然是依靠箱内壁预设的奖券）；而对于 一些跃跃欲试的年轻人或明显想自己试试手气的顾客，他便鼓励他们自己动手。他还不时地穿插着宣传： “大家看看这位大姐，刚抽中的运动鞋，正宗的‘大A’牌，穿着舒服又好看！” “这位大叔手气爆棚！直接抽中了‘再来一盒’，相当于买三送二还白得一次抽奖机会！” “哎呀！可惜了这位阿姨，差一点就是自行车了！不过环保袋也很实用，买菜装东西方便！” 在他的带动下，现场气氛热烈异常，人们购买的热情被彻底点燃。很多人抽了一次不满意，或者看到别人抽中更好的奖品，便会再次购买，试图博取更大的惊喜。 摊位前被围得里三层外三层，鸡蛋礼盒以肉眼可见的速度减少。詹晓阳在外面也帮着维持秩序，并适时地朝店里喊一嗓子：“买了鹅肉的顾客，别忘了凭小票也可以来抽一次奖啊！” 这种联动促销的效果很好，一些本来只打算买鹅肉的顾客，也被吸引过来尝试手气。 活动一直持续到中午十二点多，市场的客流才渐渐稀疏下来。汪胖子喊得嗓子都有些哑了，但脸上洋溢着兴奋和成就感。 詹晓阳递给他一瓶冰镇的可乐，汪胖子接过来“咕咚咕咚”灌了几大口，舒畅地打了个嗝。詹晓阳用球场上庆祝的方式，用力地撞了一下他的肩膀，一切尽在不言中。 詹晓阳看了看摊位，鸡蛋礼盒已经所剩无几。他便让大姐和霞姐开始收拾，准备拆台，并宣布：“下午大家休息，明天再搞最后一天活动，然后就换地方了。”接着，他用小姨店里的电话通知汪家姑父：“姑父，下午再送800盒鸡蛋到陈桥店，明天用。” 告别了小姨，一行人就在陈桥市场附近找了家小餐馆吃了午饭。饭后，两位姐姐自行返回住处休息。詹晓阳、刘小惠、汪胖子和林雅雯四人则回到了出租小屋。 在楼下，四人一起动手，将早上运回来的大纸箱拆开。里面是码放整齐的、各种款式和尺码的“大A”和“阿耐”运动鞋。 他们根据汪胖子之前统计好的订单明细，将鞋子按宿舍、按人分拣好，然后再重新装箱。接着，他们将这几个箱子运到了卫校门口。汪胖子扛着装有男生宿舍订单的大箱子回了108宿舍，詹晓阳、刘小惠和林雅雯则抱着三个稍小些的、分别对应三个女生宿舍订单的纸箱，在门口等着汪胖子过来收款发鞋。 詹晓阳让女生们先等着，自己回宿舍帮汪胖子的忙。宿舍里闻讯而来的同学络绎不绝，汪胖子忙而不乱，收 款、找零、发鞋，效率很高。詹晓阳则在一旁帮忙核对订单，维持秩序。前后只用了一个多小时，所有预定的鞋子就发放完毕。 汪胖子把收齐的7800元尾款，用一个厚厚的信封装着，郑重地交给了詹晓阳。詹晓阳坦然接过，心里快速盘算了一下，这一批鞋子，扣除成本和给汪胖子的分成，他自己稳稳地赚了三千多块。虽然他这一趟挣的大头让汪胖子拿了，但他丝毫没有计较。他看得更远，心里盘算的是如何找到第二个、第三个，甚至更多的“汪胖子”，构建起一个销售网络。自己只需站在金字塔的顶端，提供产品和策略，自然能获得丰厚且持续的回报。 “胖子，”詹晓阳收好钱，对汪胖子说，“我要去你姑父的养殖场一趟，谈点事。你们一起去吗？” “去啊！”汪胖子立刻响应，“晚上我请客！去渔船酒楼吃饭！把我姑和姑父也叫上！” “行啊！给你点赞！”詹晓阳笑着答应。 一行人坐车来到市郊的养殖场时，天色已经擦黑。姑姑看到汪胖子带来了同学，尤其还有两位清秀的女同学，非常高兴，热情地迎出来，一手拉着刘小惠，一手拉着林雅雯，嘘寒问暖。姑父则笑呵呵地在茶几前冲起了功夫茶，招呼詹晓阳坐下。 “晓阳啊，”姑父给詹晓阳倒上茶，聊起了近况，“多亏了你去年的点子，年前那阵子真是让我赚了不少。春节开始后供货也一直没断过。本来想着元宵后大家能歇几天，没想到你又下了鸡蛋的订单，让大家又忙活起来。”他顿了顿，问道，“我听说这鸡蛋是为小惠的姐姐安排的？打算做多久？” 詹晓阳喝了一口热茶，回答道：“姑父，这鸡蛋促销就搞个十天八天的，主要是让两位姐姐先适应一下城里的环境，练练手。后面打算卖点别的。” “哦？卖别的？有什么想法？”姑父感兴趣地问。 今天过来，就是想请姑父您帮个忙。”詹晓阳顺势切入正题，“想请姑父帮忙物色一个热闹点的夜市，找个稍大些的摊位，我们准备卖运动鞋。” 这个话题立刻吸引了所有人的注意。刘小惠表面平静，内心却再次翻涌起对“老乡好”的复杂情感——原来他安排卖鸡蛋，根本目的是为了锻炼姐姐们的胆量和能力，而卖鞋才是真正的下一步计划！他为什么总是这样，悄无声息地就把一切都为她考虑得如此周全？ 姑父沉吟片刻，说道：“政府最近在重点打造南郊路，想开发成商业街。南郊路靠着西湖，将来人流肯定少不了。晓阳，既然你有这 个想法，我看也别摆摊了，干脆直接拿下一个铺面吧！”他越说越觉得可行，看向詹晓阳，“要不这样，铺面的租金和前期装修我来出，你负责供货和营销策划，咱们叔侄合伙干，怎么样？” 这当然是求之不得的好事！詹晓阳立刻点头：“姑父，这当然是好事！具体怎么做，我听您安排！” “好！那咱们就去对面渔船酒楼吃饭，边吃边聊！”姑父高兴地一拍大腿。 “姑父，今晚这餐必须我请客！来之前我们就说好的！”汪胖子连忙抢着说。 “没两三百块可下不来，你请？”姑姑笑着打趣道。 “呵呵，姑姑姑父，你们还不知道吧？”汪胖子得意地掏出那个装钱的信封，“詹晓阳照顾我在学校里卖鞋，就这个周末两天，我就挣了6000多块！” 姑姑和姑父看着那厚厚一沓钱，一时语塞，惊讶得不知说什么好。 詹晓阳出来打圆场：“姑姑，姑父，你们就听汪楷的安排吧。”同时，他示意刘小惠把这几天的鸡蛋货款跟姑姑结算一下。姑父也对姑姑说：“按一盒一块八结算就行。” 林雅雯在一旁好奇地看着詹晓阳，心想他怎么和汪胖子的姑父这么熟悉，关系还这么好。 在渔船酒楼的饭桌上，汪胖子绘声绘色地讲起詹晓阳如何带他在宿舍卖鞋的经历：“晓阳哥就送了我跟雅雯一人一双鞋，我当场在宿舍一试穿，好家伙！订单就跟雪花一样砸过来了！简直就跟白送钱给我一样！”他夸张的表情和语气，逗得大家哈哈大笑。 姑父用赞赏的目光看着詹晓阳，说：“晓阳，我回头就先去找铺面。你这几天方便的时候，我们再坐下来详细谈谈具体的方案。” 詹晓阳朝姑父比了个OK的手势。 看看时间不早，詹晓阳提出要告辞回学校上晚自习了。姑父笑着看汪胖子去结账，还给姑姑使了个眼色。 等汪胖子结完账回来，姑姑伸出手，笑眯眯地说：“楷楷，把钱放姑姑这儿帮你保管吧？你要用多少再跟姑姑拿，这么多现金放身上不安全。” 大家都乐呵呵地看着汪胖子，他顿时慌了，一把捂住口袋：“我……我明天自己存银行去！”引得众人又是一阵大笑。 姑父亲自开车把他们送回了卫校门口。 下车后，詹晓阳让刘小惠到小卖部给她大姐打个电话报平安。刘小惠告诉大姐，他们去了送鸡蛋的养殖场，还在那边吃了饭，现在要回学校上晚自习了，就不过去了，明天下午放学后在 陈桥店等她们。 在通往教室的路上，刘小惠突然放慢脚步，靠近詹晓阳，用极轻的声音说：“下课后……我在小屋等你。我就跟舍友说……去我姐姐那里睡。”说完，没等詹晓阳反应，她便脸颊绯红地快步跑向了教室，留下詹晓阳一个人站在原地，心潮澎湃，在微凉的夜风中，一时有些凌乱。 新学期的晚自习，内容依旧有些无聊。詹晓阳坐在教室里，表面上在写写画画，心思却早已飞远，开始认真琢磨姑父提出的合作开店事宜，以及今晚小屋的约定…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第166章 老伙与布娘 晚自习的课堂，灯光惨白，空气中弥漫着粉笔灰和少年人特有的、混杂着汗味与淡淡香皂的气息。 詹晓阳坐在座位上，笔尖在笔记本上无意识地划拉着，心思却早已飘远，像一只找不到落脚点的鸟儿，在名为“刘小惠”的天地里胡乱扑腾。 他不时地抬眼，目光越过前排排座位，落在右前方那个熟悉的背影上。刘小惠似乎也有所感应，偶尔会微微侧过头，用眼角的余光飞快地扫向他这边。 两人的视线在空中短暂交汇，虽只是一瞬，却仿佛交换了千言万语，带着只有彼此才懂的羞涩、甜蜜和期待。 这种隐秘的交流，像电流一样窜过詹晓阳的心尖，让他既悸动又难熬。讲台上老师的声音仿佛来自遥远的地方，他满脑子都是下课后小屋的温暖灯光和她身上淡淡的馨香。 “叮铃铃——” 下课铃声终于响起，如同特赦令，教室里瞬间喧闹起来。同学们纷纷收拾书本，准备离开。 詹晓阳迅速整理好自己的东西，转身对后排正和同桌说笑的汪胖子低声交代：“胖子，我陪小惠去她姐姐住处看看，你回宿舍守着。估计今晚还会有同学来找你问鞋子的事，记住，尽量引导他们搞宿舍团购，别零散着卖，价格按我们说好的来。” 汪胖子心领神会，比了个“OK”的手势，压低声音笑道：“明白，阳哥！放心吧，保证完成任务！团购价更有吸引力嘛！” 詹晓阳点点头，拍了拍他的肩膀，然后起身随着人流走出教室。他看到刘小惠纤细的身影已经走到了走廊前方，但他并没有立刻追上去，而是转身拐进了教学楼另一侧的楼梯，快步出了校门。 他没有直接回小屋，而是沿着灯火通明的牌坊街走了一段，找到一家规模稍大、灯光明亮的药店。 推门进去，一股混合着中药和西药的气味扑面而来。柜台后坐着一位五十岁左右的阿姨，正戴着老花镜看报纸。 詹晓阳走到柜台前，神色平静，内心却难免有一丝这个年纪该有的窘迫。他低声对营业员说出了他的要求。 营业员阿姨从眼镜上方抬起眼皮，打量了他一下。眼前的少年身材挺拔，面容还带着未脱的稚气，但眼神却异常沉稳。 阿姨的眼神里闪过一丝不易察觉的复杂情绪，或许有审视，有无奈，但最终只是淡淡地叹了口气，没多说什么，转身从柜台里拿出一盒用品和一盒药，放在玻璃台面上。 “按时服用说明看仔细了，年轻人……要懂得负责。 ”阿姨的声音没什么波澜，却带着一丝善意的提醒。 “谢谢阿姨，我明白。”詹晓阳脸上微热，但语气诚恳。他快速付了钱，将那个小小的、却承载着巨大责任感的药盒小心地揣进裤兜深处。 他只是有备无患而已，对于拥有四十多年灵魂的他而言，这种必要的准备是对心爱之人最大的负责，旁人的眼光早已无法动摇他的决心。 走出药店，晚风一吹，他才感觉脸上的热度稍稍褪去。加快脚步，很快就回到了他们位于南春桥附近的小屋。 推开屋门，温暖的灯光和熟悉的气息立刻将他包裹。刘小惠已经回来了，并且洗漱完毕，换上了一身干净的碎花睡衣，正坐在小沙发上擦着湿漉漉的头发。沐浴后的她脸颊红扑扑的，像刚成熟的水蜜桃，散发着清新的香皂味和少女独有的体香。 “回来啦？水已经烧好了，快去冲个凉吧，解解乏。”她看到他，眼睛立刻弯成了月牙，声音软糯温柔。 詹晓阳心里一暖，应了一声。走进卫生间，果然看到热水器的指示灯亮着，架子上已经整齐地挂好了他的干净毛巾，旁边放着他换洗的睡衣和内裤。这一切细致入微的安排，让他恍惚间有种回到家的感觉，而刘小惠，就像一位娴静体贴的小妻子，默默打点好一切，等待他的归来。 温热的水流冲刷着身体，洗去了一天的疲惫和尘埃。詹晓阳深吸一口气，努力平复着有些躁动的心绪。他知道，今晚将会是一个考验。 当他带着一身水汽和沐浴露的清香走出卫生间时，刘小惠已经拿着一条干爽的毛巾等在外面了。 “低头。”她轻声说，语气里带着自然的亲昵。 詹晓阳顺从地低下头，感受着她用毛巾轻柔地擦拭着他湿漉漉的短发。她的动作很仔细，连耳后和脖颈的水珠都一一拭去。她的指尖偶尔不经意地划过他的皮肤，带来一阵微小的、令人心悸的颤栗。 就在这静谧而温馨的时刻，刘小惠突然停下了动作，仰起头，一双水汪汪的大眼睛凝视着他，用极轻极柔、带着明显潮汕口音的语气，试探般地唤了一声： “老伙？” 詹晓阳愣了一下，一时间没反应过来这陌生的称呼。“嗯？惠儿，你刚才叫我什么？没听清。” 刘小惠的脸颊瞬间飞起两朵更浓的红云，眼神羞涩地闪烁了一下，仿佛鼓足了勇气，声音比刚才稍微大了一点点，却依旧带着糯糯的鼻音，清晰地重复道： “老~伙~！” 这一次，詹 晓阳听真切了！这是饶北客家方言里，妻子对丈夫最亲昵的称呼——“老公”！ 一股巨大的、难以言喻的暖流和激动瞬间冲垮了他的心防，让他浑身一震。他几乎是下意识地，用双手轻轻托起她小巧的下巴，让她与自己对视，然后用自己老家那边对应的、同样充满乡土气息和深情的方言，郑重而温柔地回应道： “布~娘~！”（老婆！） “老伙！” “布娘！” “老~伙~！”刘小惠的声音带上了撒娇的意味，眼里闪烁着幸福和狡黠的光。 “布~娘~子！”詹晓阳也笑着，拖长了音调，充满了宠溺。 简单的两个字，却仿佛蕴含着无穷的力量和承诺。两人相视而笑，眼中只剩下彼此的身影。 再也抑制不住内心的澎湃情感，他们紧紧地拥抱在一起，深深地吻住了对方的唇。 这个吻，带着沐浴后的清新，带着青春的炽热，更带着一种超越了年龄的、近乎誓言般的郑重与缠绵。直到肺里的空气耗尽，才难舍难分地松开，额头相抵，大口地喘息着，嘴角却都挂着无法抑制的、傻傻的幸福笑容。 激情过后，相拥着坐在床边，詹晓阳强忍着身体深处再次翻涌的躁动。他紧紧抱着怀中的温香软玉，心里充满了珍视。 他用两辈子的时光才重新寻回她，将她捧在手心都怕化了，怎么舍得在条件不成熟的时候，因为一时的冲动而可能伤害到她？他必须克制。 渐渐地，他努力让自己的呼吸平稳下来，轻轻地将她往上抱了抱，让她更舒服地靠在自己怀里，柔声说：“惠儿，我们先聊会儿天吧。” “嗯。”刘小惠乖巧地应着，像只温顺的小猫，把脸贴在他的胸口，听着他有力的心跳。 “我们这两天又收了不少现金了，放在屋里不安全，得尽快去银行存起来。”詹晓阳开始找话题分散注意力。 “嗯，好。” “明天下午放学后，我们跟大姐她们汇合，帮她们把摊子收拾了。鸡蛋促销搞了这几天，效果不错，但确实太累，利润也薄。休整一天，然后换个新摊位再搞最后三天就结束吧。” “嗯嗯。” “明天大姐把这两天的货款交给你的时候，你就直接把这两天的提成发给她们。霞姐这两天辛苦，给她500块；大姐那边给600块吧。让她们也高兴高兴。” “嗯嗯，好。” “本来波鞋的生意是想过阵子再正式启动的 ，没想到歪打正着，被汪胖子在宿舍里一穿，订单直接就来了，时间上正好跟鸡蛋促销有点冲突了，忙得团团转。” “嗯嗯……嗯……”刘小惠似乎完全沉浸在他的气息和怀抱里，回答得越来越心不在焉。 詹晓阳感受到她身体的微微紧绷和热度，知道她也在努力克制。他故意轻轻拍了一下她的臀部，带着宠溺的调侃语气说：“你呕屎呀？（你干嘛呢？）怎么只会‘嗯嗯嗯’，变成应声虫了？” 刘小惠被他这突如其来的亲昵动作和俏皮话逗得“扑哧”一声笑了出来，差点笑出了眼泪，在他怀里扭动了一下，“没有啊……我喜欢听你讲这些嘛……你说什么我都爱听。”她其实刚才身子像有很多蚂蚁在爬似的，又痒又麻，所以只能静静地听着他说话，借此舒缓自己同样躁动的情绪。 她深知，在这种时刻，自己绝不能主动，否则身边这个看似冷静、实则早已紧绷如弦的“火药桶”，随时可能被点燃。 “惠儿，”詹晓阳的语气变得认真了些，“等把大姐她们安顿好，波鞋生意也走上正轨，我们也该回归学校，回归宿舍，回归到同学们当中了。不能总是这样在外面跑落下功课，还是学业重要。” “还有适当的交往也是需要的，开学至今不是过我们的二人世界，就是忙活；跟同学、老乡处的就会淡，我表哥在农校，我都还没去看望他呢，改天我们去去。” “我都听你的。”刘小惠轻声说，语气里是全然的信赖。 “等忙过这阵子，我好好陪你。我们都还没一起出远门，正经地游山玩水过呢。” “是啊，”刘小惠眼中流露出向往，“真想和你一起去看看外面的山水。” “嗯，我答应你，等下个月，事情都理顺了，我一定抽时间好好陪你出去走走。”詹晓阳承诺道。 就这样，靠着谈论这些日常和未来的计划，两人激烈的心跳和身体的躁动渐渐平复下来。当话题成功地引开了那些旖旎的念头，疲惫感便慢慢袭来。 夜渐深，小屋里的灯光温暖而安宁。 他们相拥着，感受着彼此的体温和心跳，呼吸逐渐变得均匀绵长，不知不觉间，两人都沉入了恬静的梦乡。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第167章 与姑父合作开店（一） 周一清晨，闹钟准时响起，声音依旧刺耳，却似乎少了几分往日的急促。 詹晓阳和刘小惠几乎同时醒来，经过周末的休整和前一晚的深谈，两人的心态都平和了许多。 他们从容地起床，洗漱。刘小惠像个小主妇一样，开始利落地收拾略显凌乱的小屋，把被子叠得整整齐齐，杂物归置到位。 詹晓阳则主动拿起两人换下来的内衣裤，走到卫生间的水池边，用冷水仔细搓洗起来。 冰凉的水刺激着皮肤，却也让人更加清醒。他将洗好的衣物拧干，晾在卫生间里拉好的绳子上。 一切收拾妥当，锁好门，两人在楼下常去的早餐店吃了热乎乎的汤粉，然后默契地一前一后，保持着不远不近的距离，走回了潮城卫校。 一进108宿舍门，早已等候多时的汪胖子就一脸兴奋地凑了上来，冲着詹晓阳直乐，用手比划了一个“十六”的手势，压低声音说：“阳哥！昨晚你走后，又来了几波人，加上今天早上课间来的，又接了十六单！都是团购价！” 他脸上洋溢着收获的喜悦。 詹晓阳心里也高兴，但面上保持平静，低声对汪胖子交代：“中午放学，一起到外面吃饭。然后去小屋，把剩下的鞋子都搬到汪老师那边的宿舍去。以后小额的、零散的订单，可以直接在那边看样拿货，方便些。” “好嘞！明白！”汪胖子用力点头。 接着，詹晓阳跟宿舍里的班长、学习委员郑世林，以及同桌黄朝彬等人打了招呼。黄朝彬还是一贯的口无遮拦，挤眉弄眼地打趣道：“哟！晓阳，看你这一脸春色，周末夜夜笙歌吧？注意身体啊，少年！” 詹晓阳笑骂着捶了他肩膀一下：“去你的！狗嘴里吐不出象牙！” 宿舍里顿时响起一阵哄笑，充满了年轻男孩之间特有的粗犷和热闹。 周一的学习生活按部就班地展开。这个学期新开的人体解剖学课程，开始讲解消化系统，詹晓阳听得还算认真，这些基础知识对于他未来的规划或许有用。上午的课程在笔记和偶尔的走神中过去。 中午放学铃声一响，大家如同出笼的鸟儿，涌向校门。原本的七人核心小组，加上新加入的汪胖子和林雅雯，队伍壮大到九人，一起走向南春桥下的快餐店。 午餐很简单，每人一份盒饭，詹晓阳额外加了三份汤，其中一份是他自己爱喝的、开胃的酸菜花甲汤。 小店几乎被卫校的学生占满，人声鼎沸，大家也没多聊，快速地吃完，便各自散去 活动。 詹晓阳、刘小惠带着汪胖子和林雅雯，先回到了出租小屋。上次从福建订的一百双鞋，除了已经分发掉的，还剩下二十多双。 詹晓阳让汪胖子把这些库存整理登记好后，都带回他堂哥（汪老师）的宿舍，作为展示品，方便后续同学来看样和进行小批量交易。 随后，詹晓阳和刘小惠来到牌坊街的打印店。他把汪胖子上午交给他的新订单明细，连同昨天统计好的数据，一起整理好，请老板帮忙传真给福建的刘厂长。 传真发出后没多久，打印店的电话就响了，老板示意詹晓阳接听。听筒里传来刘厂长热情的声音：“阿弟啊，中午好！传真收到了，订单很清楚。我安排明天下午发货托运，后天早上应该就能到潮城客运站。你这边还有什么别的需求吗？” 詹晓阳抓住机会，说出了酝酿已久的想法：“刘厂长，是这样的，我计划在潮城市区开一家专门销售运动鞋的专卖店，想正式做起来。您那边能不能帮忙协调一下，给我们这边做个授权？哪怕是个非排他的销售许可也行。另外，麻烦您这次发货时，再额外发三十双不同款式的的新鞋过来，作样品看看，具体款式您看着安排，要最新、最潮的。您算一下，这批货加上授权相关费用，我总共需要给您转多少钱？” 刘厂长在电话那头爽快地回答：“开专卖店？好事啊阿弟！有魄力！授权的事没问题，我这边可以给你出个授权销售证明。鞋子和样品一共算2000块钱整数吧，老规矩，多退少补！” “好的，刘厂长，谢谢您！我这就去银行给您转账！”詹晓阳干脆地答应。 挂了电话，两人又匆匆赶往附近的农业银行。詹晓阳先给刘厂长的账户转了2000元货款，然后将这几天积攒的、除去必要开支后剩余的现金，一并让刘小惠存入了她的存折。看着存折上不断增加的数字，他们的心里踏实了不少。 办完正事，回到小屋，两人都感到一阵疲惫。利用午休前的一点时间，他们相拥着在沙发上小憩了半个小时。虽然只是短暂的闭目养神，却也缓解了不少上午的劳累。下午上课前，两人准时回到了卫校。 下午的课程结束后，詹晓阳和刘小惠分别拜托汪胖子和林珊珊帮忙把课本带回宿舍，他们自己则又一次急匆匆地离开学校，赶往陈桥市场，与大姐汇合。 坐在颠簸的三轮车上，詹晓阳望着窗外掠过的街景，心里感叹：“这么奔来跑去的，真是累人啊。好在鸡蛋促销就快结束了，再咬牙坚持几天吧。” 到了小姨的店门口，促销活动已近尾声。詹晓阳先跟店里忙碌的小姨打了招呼，然后立刻动手帮大姐和霞姐拆台子、收摊。 他一边收拾，一边对姐姐们说：“促销不能总在一个地方搞，顾客会疲劳。明天周二，你们休息一天，放松一下。后天周三，我们换到西湖市场旁边的摊位继续，搞到周日就彻底结束。” 这话既是说给姐姐们听，也是间接告诉了小姨接下来的安排。小姨在店里听着，点了点头，表示知晓。 大家齐心协力，很快就把桌椅、广告板、剩余的鸡蛋礼盒等物料收拾妥当，搬上了一辆雇来的三轮车。 与小姨告别后，詹晓阳和刘小惠跟着车，一起将物料拉到了大姐租住的住处。 在出租屋里，詹晓安排刘小惠和霞姐帮忙归置物品，自己则带着大姐，步行来到了不远处的西湖市场。他熟门熟路地找到了许老板夫人的干货摊位。 “许阿姨，您好！”詹晓阳礼貌地打招呼。 “哎，晓阳来啦！”许夫人笑着回应，她对这个能干又礼貌的年轻人印象很好。 詹晓阳把大姐介绍给许夫人：“许阿姨，这是我大姐。后天一早，她和我霞姐会带着促销的物料过来，在您摊位旁边支个摊子，卖鸡蛋。刚开始可能不太熟悉，还得麻烦您多照应一下。第一天开业，我也会过来帮帮忙。” 许夫人爽快地答应：“没问题！晓阳你放心，她们过来就行，互相照应是应该的！” “太谢谢您了，许阿姨！”詹晓阳和大姐连忙道谢。 安排好了新摊位的事，两人往回走。路上，大姐关切地问詹晓阳：“晓阳，晚上在这吃饭吧？我去买点菜，很快就好。” 詹晓阳摇摇头，婉拒道：“大姐，不用麻烦了。我们还得赶回学校上晚自习，时间来不及。你们自己吃就好，好好休息。” 回到出租屋，大姐把昨天和今天卖鸡蛋的营业款以及详细的清单交给了詹晓阳。詹晓阳接过钱和清单，快速浏览了一下，然后从装钱的袋子里先把一些零钱挑出来放回去，用作摊位上的找零。接着，他数出500元钱递给霞姐：“霞姐，这是昨天和今天两天的分红，你拿着。” 然后又数出600元递给大姐：“大姐，这是你的。” 霞姐和大姐接过厚厚的钞票，脸上都露出了惊喜和感激的笑容。 没等她们推辞，詹晓阳抢先开口，安排接下来的事情：“大姐，霞姐，明天你们休息。上午可以去西湖市场那边转 转，熟悉一下环境，看看别人是怎么做生意的。后天开始，我们在新摊位卖到周日，鸡蛋促销就彻底结束了。之后做什么，周末的时候我再跟你们详细说。可以先透露一点，我们计划开个门店，做正经生意。” 他顿了顿，又掏出300元钱递给大姐：“大姐，这300块你明天拿着，找一下房东，请他帮忙找人拉一条有线电视线进来。回头我看看，给你们弄台电视机回来，晚上看看电视，也好打发时间，了解一下外面的新鲜事。” 看看时间不早，詹晓阳站起身：“不说了，大姐，霞姐，我们得赶紧回学校了，不然晚自习要迟到了。” 詹晓阳和刘小惠在巷口叫了一辆三轮车，赶到南春桥路口下车，在路边快餐店匆匆扒了几口饭，填饱肚子，然后快步走回卫校。 半路上，刘小惠看到詹晓阳脸上带着明显的倦容，额头上还有细密的汗珠，便从口袋里掏出纸巾，用水打湿够仔细地帮他擦了擦脸和脖子。清凉的湿意带来一丝舒缓，詹晓阳感激地看了她一眼。 两人对视，眼神交流中充满了无需言说的理解与心疼。走到校门口，两人便分开，各自走向自己的教室。 坐在第一排的林珊珊，看到詹晓阳和刘小惠一前一后、踩着晚自习铃声走进教室。詹晓阳的脸上虽然收拾过，但眉宇间的疲惫还是隐约可见。林珊珊心里莫名地泛起一丝嘀咕，夹杂着些许心疼和不解：“搞得这么疲惫干嘛呀，真是的……何必把自己弄得这么辛苦。” 晚自习的教室渐渐安静下来，只剩下笔尖划过纸张的沙沙声和偶尔的翻书声。 詹晓阳坐在座位上，并没有立刻开始学习。他长长地舒了一口气，让紧绷的神经慢慢放松下来。随着身体的舒缓，大脑开始清晰地思考姑父昨晚提出的那个重要建议——合作开店。 开一家正经的运动鞋专卖店，这无疑是将他的“小打小闹”升级为正规生意的重要一步。 姑父提供铺面和前期资金，自己负责货源和营销，这是一个非常理想的合作模式。既能借助姑父在当地的人脉和资源，又能发挥自己的商业头脑和与福建厂家的关系。 但这也意味着更大的责任、更复杂的运营和更多的投入。选址、装修、铺货、人员管理、宣传推广……千头万绪都需要规划。 有个关键的问题是他现在推广的两款波鞋，打的是擦边，不能摆在台面上卖的。所以门店里需要经营的是正规品牌运动鞋，而擦边的鞋可以在外头摆摊销售，甚至可以利用正规门店为“擦边 ”引流，实现利益的扩大。 他拿出笔记本，开始在上面写写画画，构思着开店的基本框架：店铺定位（主打年轻学生和追求时尚的市民）、产品组合（主营“双兴”品牌为主！）、价格策略（保持性价比优势）、促销活动（开业酬宾、会员制度）……他深知，想法再好，也需要落到具体的执行上。 接下来，需要和姑父详细商讨股权比例、投资金额、分工职责、利润分配等关键问题，一步一步的来吧。 时间在走，教室里的灯光映照着少年专注而略显疲惫，却充满光芒的侧脸。 与姑父的合作，他必须谨慎规划，全力以赴。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第168章 与姑父合作开店（二） 晚自习的上课铃声尖锐地响起，打破了教室里的安静，也打断了詹晓阳奋笔疾书的思路。 同学们纷纷起身，收拾书本，准备返回宿舍。 詹晓阳看着笔记本上刚刚写下的关于开店策划的要点，思路正如同泉涌，实在不甘心就此搁置。回宿舍后，嘈杂的环境和熄灯制度肯定无法让他安心完成这份重要的方案。 他不由自主地抬起头，目光越过攒动的人头，望向刘小惠的座位。 几乎在同一时间，刘小惠也正转过头来望向他，那双清澈的大眼睛里带着询问和一丝不易察觉的期待，仿佛心有灵犀般，预感到他可能不会直接回宿舍。 詹晓阳心中一动，朝她微微努了努嘴，又悄悄指了指教室后门的方向。 接收到这个无声的讯号，刘小惠的眼睛瞬间亮了起来，脸上闪过一丝雀跃。她立刻转身，小声地跟同宿舍的舍长打了个招呼，谎称晚上要去姐姐住处有点事。舍长也没多问，点头应允了。 两人默契地一前一后走出教室，避开喧闹的人流，在教学楼下的阴影处汇合。 “回小屋？”刘小惠低声问，语气里带着确认和欣喜。 “嗯，”詹晓阳点头，“策划方案刚有点头绪，不想打断，得赶出来。晚上……可能要加班。” “好呀，我陪你！”刘小惠毫不犹豫地回答，主动拉住了他的手。 想到晚上要熬夜工作，简单的快餐可能不够顶饿，两人决定去老陈家的粥店喝碗热乎的鱼片粥。 夜晚的粥店人不多，老陈正坐在柜台后算账。看到他们进来，热情地招呼。 趁等粥的功夫，老陈走过来，递给詹晓阳一支烟，詹晓阳摆手谢绝了。老陈自己点上，压低声音说：“阿弟，有个事跟你商量下。眼看不到一个月就是清明了，拜山祭祖家家户户都需要整只的大鹅。去年年前你搞的那个团购，大家反响很好。今年还搞不搞？要是搞，我们兄弟几家还想预定一批。” 詹晓阳一听，心中一喜，这真是瞌睡有人送枕头！正想着狮头鹅下一步生意衔接呢。他立刻肯定地回答：“搞！必须搞！陈叔，下个礼拜我就把海报做出来，价格和给您的提成还按去年的老规矩。今年咱们赠品升级，预定一只大鹅，就赠送一双价值一百块钱的品牌波鞋！”说着，他抬起脚，给老陈看自己穿着的鞋子，“就这种，实打实的好货！” 老陈低头仔细看了看詹晓阳脚上那双款式新颖的运动鞋，又用手摸了摸鞋面，点点头：“嗯，看着是不 错！结实又好看。成！那我们几家先预定120只吧！” “没问题！谢谢陈叔支持！”詹晓阳伸手给老陈点了个赞。一单新的生意又在谈笑间敲定，这让他对未来的规划更添了几分信心。 喝完暖胃的粥，两人回到他们秘密的小屋。一进门，詹晓阳就换上严肃而认真的表情，对刘小惠说：“惠儿，今晚我得加班，必须把跟姑父合作开店的策划方案写完。你先去烧水洗漱，然后乖乖看电视或者先睡觉，不用等我。我尽快写完就去陪你。” 刘小惠深知这件事的重要性，乖巧地点头：“嗯，我知道啦！你安心写，不用管我。”她没有任何矫情或不满，立刻行动起来，像个小主妇一样，先去厨房烧上一壶热水，然后开始收拾略显凌乱的客厅，为詹晓阳创造一个安静整洁的工作环境。 水烧开后，她轻声提醒：“老伙，水热了，你先去冲个凉吧，清醒一下脑子再写。” 詹晓阳感激地看了她一眼，走进卫生间。等他洗漱完毕，穿着舒适的睡衣出来时，刘小惠已经把他需要书写的笔记本和钢笔整齐地放在书桌上，旁边还泡了一杯热气腾腾的浓茶。 而她自己也已经快速洗漱好，换上了睡衣，安静地蜷缩在沙发里，开着很小的音量看电视，生怕打扰到他。 詹晓阳坐在书桌前，深吸一口气，闭上眼睛沉思了几分钟，将脑海中的思路再次梳理清晰。 然后，他睁开眼，翻开笔记本，拔出钢笔帽，开始正式撰写策划方案。笔尖在纸面上沙沙作响，一行行清晰有力的字迹流淌出来： 关于运动鞋专卖店项目策划方案 一、 项目经营性质： 品牌运动鞋专卖店（零售） 二、 项目选址： 潮城市南郊路（具体位置待姑父洽谈确定，要求人流量大，靠近西湖景区或学校区域为佳） 三、 主营品牌： “双兴”牌运动鞋（国内知名品牌，质量可靠，款式新颖，性价比高） 四、 目标客户群体： 主要以潮城各大中专院校学生、追求时尚的年轻上班族、以及注重锻炼的中老年人为核心客户。 五、 合作模式： 汪姑父与詹晓阳合作经营。汪姑父负责提供店铺场地、承担前期装修及部分启动资金，并利用本地人脉协调关系；詹晓阳负责品牌引进、货源组织、店铺日常运营管理、市场营销策划及人员培训。 六、 初步投资预算： 首批总投资额暂定为人民币20，000元整（双方各出资50%，即每人10，0 00元，多退少补）。 七、 利润分配方案： 建议采用4：4：2的分成模式。即：汪姑父占40%，詹晓阳占40%，预留20%作为店铺未来雇佣的店长及店员（初步计划雇佣4人）的绩效分红池，以此激励员工积极性，稳定团队。 八、 项目具体运作规划： 1. 核心运营策略：以“会员制”为抓手，建立客户粘性。 ? 第一步：低成本引流办卡。 推出“10元办理会员卡”活动，办卡即赠送精美小礼品一份（成本控制在3元内，毛利率高达70%），快速积累首批会员数据库。 ? 第二步：建立积分体系，提升复购。 实行会员消费积分制度（如每消费1元积1分）。店内设立“会员积分礼品兑换专区”，提供从文具、小饰品到运动袜、折扣券等不同分值礼品，供会员用积分自由兑换。积分有效期设为一年，到期清零，促使会员持续消费。 ? 第三步：盛大开业，一炮而红。 策划“开业大促”活动：会员专享“99元买一送一”特权（购买指定款鞋一双，赠送同价值鞋一双），并额外赠送99积分，强力吸引学生及团体客户。 ? 【备注】：此活动单笔毛利约40元，计划初期目标销量500单，旨在快速打开市场知名度。 ? 第四步：长效运营，口碑裂变。 稳定运营后，重点推行“老带新”奖励机制，鼓励会员介绍新客户，并充分发挥积分制的锁客作用。 ? 第五步：借势营销，持续造势。 结合节假日（如五一、国庆、元旦等）开展主题促销活动。同时，策划品牌宣传活动： ? 【附一】：冠名赞助某校际篮球比赛，提升在年轻学生中的品牌曝光。 ? 【附二】：赞助社区或老年协会太极拳比赛等活动中老年群体，拓展客户范围。 ? 第六步：模式复制，连锁扩张。 待首店运营模式成熟、盈利稳定后，总结经验，择机在潮城其他区域或周边县市复制开店，形成连锁规模效应。 九、 预期投资回报： 乐观估计，项目启动后约60天（2个月）左右可收回初期投资成本。后续正常运营下，单店月净利润目标为20，000 - 30，000元人民币。 十、 特别说明： 此方案为初步构想，具体细节（如投资金额确认、合同条款、选址定稿、装修标准、货品清单等）需与姑父面谈后最终确定。 詹晓阳结合着前世的商业知识和对这个时代脉 搏的把握，将方案写得条理清晰，细节扎实，既有前瞻性又具备可操作性。写完最后一行字，他长舒一口气，放下笔，用力伸了个懒腰，感觉脖子和肩膀因为长时间保持一个姿势而有些发酸僵硬。 就在这时，一双温热柔软的小手悄然搭上了他的肩膀，不轻不重地按压起来，指法生涩却充满关切。 “怎么还没睡？”詹晓阳有些意外，心里却涌起一股暖流。 “陪我老伙写大方案呀。”刘小惠的声音从身后传来，带着心疼和骄傲。她一直没睡，悄悄关注着他奋笔疾书的背影。 詹晓阳心中一荡，转身将她拉过来，让她坐在自己腿上，紧紧环抱住她纤细的腰肢。刘小惠顺势依偎在他怀里，仰起脸，主动将温软的嘴唇贴了上去，给了他一个带着茶香和无限支持的吻。 “得你此心，夫复何求。”詹晓阳抵着她的额头，低声说道，语气里是满满的感动和幸福。得妻如此，确实是人生大幸。 他将她横抱起来，走进里间，轻轻放在床上，为她盖好被子。然后出来关掉客厅的灯和电视，检查好门窗，才回到床上。刘小惠立刻像只寻求温暖的小猫，钻进了他的怀里。两人在被窝里相拥，又开始温柔地亲吻，这一次不再是鼓励，而是充满了爱恋和缠绵。唇舌交缠间，气息变得灼热。 一吻过后，詹晓阳抚摸着她的头发，轻声和她分享着喜悦：“惠儿，开鞋店是我今年最大的目标。本来还在想该怎么一步步启动，没想到机缘巧合，先是波鞋在宿舍里火了，现在姑父又主动提出合作。真是天时、地利、人和都齐了，现在就差我们把方案落实这股东风了！” 刘小惠听着他充满激情的讲述，看着他眼中闪烁的自信光芒，心中充满了崇拜和爱意，娇羞地说：“老伙，你真棒！你做什么都能成！” 詹晓阳被她崇拜的眼神和话语逗乐了，爱怜地轻轻掐了掐她滑嫩的脸蛋，带着几分戏谑和宠溺，低笑道：“这就觉得棒了？还有更厉害的……你想不想试试？” “你……你这个坏蛋！”刘小惠瞬间听懂了他的暗示，脸颊绯红，羞得无地自容，把滚烫的脸深深埋进他结实的胸膛，小手不依地捶打着他的背。 詹晓阳哈哈一笑，收紧手臂，将她更紧地拥在怀里。 两人笑闹着，感受着彼此加速的心跳和身体的温热。虽然没有再进一步的动作，但这份充满爱意的嬉闹和亲密无间的依偎，已经让小小的房间里充满了无比温馨和甜蜜的氛围。 在这样安心幸福的怀抱里 ，两人带着对未来的美好憧憬，相拥着沉入了甜蜜的梦乡。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第169章 与姑父合作开店（三） 三月十二日，植树节。潮城的天空澄澈如洗，阳光煦暖，春风拂面，正是植树的好天气。 上午的课程照常进行，下午开课时，班主任蔡老师走进教室，宣布下午停课，全体同学前往“谢如公园”参加植树活动。 教室里顿时响起一片欢呼，对于学生们来说，任何能暂时逃离书本和课堂的活动都值得庆祝。 班干部们先行一步，去学生科领取铁锹、水桶等工具。随后，口腔班的全体同学排着不算太整齐的队伍，浩浩荡荡地走出校门，踏上了潮江大桥。 少年少女们穿着统一的校服，脸上洋溢着青春的笑容，手里拿着各式工具，走在宽阔的桥面上，欢声笑语洒了一路，确实成了春日江边一道亮丽的风景线。 詹晓阳走在队伍中，心情也不错，感受着难得的集体户外活动的乐趣。 谢如公园位于潮江大桥的尽头，步行需要半个小时左右。一路上，同学们三三两两，说说笑笑，享受着不用上课的自由时光。 到达公园后，在公园工作人员的指引下，他们找到了划给卫校的植树区域。大家分工合作，有的挖坑，有的扶树苗，有的培土，有的浇水，热火朝天地干了起来。虽然动作略显笨拙，但每个人都兴致高昂。 最终，全体同学一起种下了一排象征着希望和成长的树苗，这也是他们在潮城卫校求学期间，唯一一次集体参与的植树活动，意义非凡。 活动结束时，才下午四点多钟。夕阳给公园披上了一层金色的外衣。班主任蔡老师特意叫住詹晓阳，交代道：“晓阳，你把今天咱们班植树的活动写一篇简讯，投给校园广播站，晚上写出来，争取命题播出，也算是给我们班留个纪念。” “好的，蔡老师，没问题。”詹晓阳爽快地答应下来。他本来就有观察记录的习惯，趁着活动间隙，他已经在本子上记下了一些场景和感受，此刻正好派上用场。 队伍开始返回学校。詹晓阳找到汪胖子，低声说：“胖子，一会儿不回学校了，直接去你姑父养殖场坐坐，谈谈开店的事。” 汪胖子点头：“行啊！还可以蹭饭！” 于是，詹晓阳、刘小惠、汪胖子和林雅雯四人故意放慢脚步，落在了队伍的最后面。等大部队走远了些，他们便在路边拦了两辆三轮车，直接前往位于桥东的汪家养殖场。 到了养殖场，姑姑和姑父都在。看到他们来了，姑姑热情地迎出来，拉着刘小惠和林雅雯的手问长问短，姑父则笑呵呵地招呼詹晓阳和汪胖 子进屋喝茶。客厅里，茶几上已经摆好了功夫茶具。 落座后，没有过多的寒暄，詹晓阳直接切入正题。他打开随身携带的笔记本，神色认真地对姑父说：“姑父，关于合作开运动鞋店的想法，我昨晚初步写了一个方案。今天过来，就是想具体跟您汇报一下，听听您的意见。” 说着，他将写得密密麻麻的几页策划方案递给了姑父。 姑父接过方案，戴上老花镜，仔细地看了起来。詹晓阳则在一旁，条理清晰、重点突出地一条一条进行解释和阐述： “姑父，您看第一条，项目性质。我们不做散摊，直接开专卖店，形象好，信誉度高。” “第二条，选址。南郊路是政府重点发展的商业街，靠着西湖，未来人流肯定旺。具体位置还得劳烦姑父您多费心，找一间位置好、门面宽敞的铺子。” “第三条，品牌。主打‘双兴’牌，这是国内正规品牌，质量有保障，款式也跟得上潮流，价格适中，适合咱们这边的消费水平。货源我已经跟福建的刘厂长谈妥了，授权没问题。” “第四条，客户。主要瞄准学生和年轻人，他们追求时尚，换鞋频率相对高些。其次就是那些注重锻炼身体的中老年人，需要舒适的运动鞋。” “第五，合作模式。您出场地、负责装修和部分资金，利用您在本地的经验和人脉；我负责货源、店铺日常运营、宣传推广这些具体事情。我们优势互补。” 讲到第六、七条投资和分润时，詹晓阳特别放慢了语速：“姑父，关于投资，我的想法是，首批投入两万块，我们各出一半。利润分成，我建议按4：4：2的比例。您占四成，我占四成，剩下的两成，作为店里未来雇佣的四个店员的绩效分红。这样能调动员工的积极性，把店当成自己的来经营，生意才能长久。” 姑父一边听，一边频频点头，手指在“4：4：2”那个数字上点了点，眼中露出赞赏的神色。这个分配方案既体现了对出资方的尊重，又考虑到了经营者的利益，还巧妙地设计了员工激励，考虑得很周全。 接着，詹晓阳开始详细讲解第八部分“项目运作”的核心——会员制： “姑父，阿姨，您们是做传统生意出身，可能觉得卖鞋就是一手交钱一手交货。我想做的，是把客人‘圈’住，让他们成为我们的长期客户。”他拿起茶杯，比划着，“第一步，低成本办会员卡。收10块钱工本费，送个小礼物，能快速拉来第一批会员，有了会员信息，我们以后搞活动、推新 品，就有了精准通知的对象。” “第二步，积分。会员每次买东西都积分，积到一定分数，可以兑换礼品。礼品我们专门设一个区展示，让人看得见摸得着，有吸引力。积分一年有效，过期作废，这样能促使他们经常来消费，不然积分浪费了心疼。” “第三步，也是关键的一步，开业活动。”詹晓阳身体微微前倾，语气带着一丝兴奋，“我们要一炮而红！搞个‘会员专享，99元买一送一’！听起来震撼吧？再送99积分，等于下次消费能直接抵现。我算过了，就算这样搞，每单还有40块左右的毛利。我们目标开业期间做500单，不仅能快速回笼资金，更重要的是，一下子就能在潮城打响名气！特别是学生和那些晨练的团体，对这种实惠活动最敏感。” “后面几步，就是长期运营了。靠会员口碑拉新，节假日搞促销，甚至可以去冠名学校的篮球赛，赞助社区的太极拳活动，把我们的品牌形象立起来。等这家店模式跑通了，赚钱了，我们还可以考虑开分店，把这个模式复制出去。” 最后，他总结道：“姑父，按这个方案乐观估计，快的话两个月左右能回本。之后正常运营，一家店一个月赚两三万块钱，是很有希望的。” 詹晓阳讲得深入浅出，既有宏观构想，又有具体数据支撑，很多概念如“会员制”、“积分体系”、“精准营销”等，对姑姑姑父来说颇为新颖，但他们经商多年，一点就透，立刻明白了其中的妙处。 姑父听完，摘下老花镜，用力拍了一下大腿，脸上满是兴奋和赞许：“好！好！晓阳啊！真没想到你能想出这么周全、这么超前的点子！这方案做得太好了！条理清楚，办法实在！我看行！这个运动鞋专卖店，按你这个思路搞，一定能火！这事就这么定了，咱们叔侄俩合伙干！” 姑姑也在一旁连连点头，看着詹晓阳的眼神充满了惊叹和喜爱。 姑父接着说：“不过，晓阳，这两万块投资，还是我来出吧。你毕竟还是个学生，虽然我知道你年前年后挣了些钱，但开店铺投入大，风险也……” 詹晓阳态度坚决地打断姑父的话：“姑父，谢谢您的好意！但投资必须一人一半。既然是我们合伙，责任和风险就应该共担。如果投资全部由您出，那利润分成我就不能拿四成了，那样合作的基础就不一样了。亲兄弟明算账，这样合作才能长久。” 姑父看着詹晓阳坚定而诚恳的眼神，知道他不是客套，而是真的深思熟虑过，便不再坚持，欣慰地笑道：“好！有 志气！那就听你的，一人一半！” “谢谢姑父理解！”詹晓阳松了口气，接着提出另一个要求，“姑父，还有一个事想跟您商量。就是这家专卖店的店长人选，我想让我大姐来当。她为人稳重，做事踏实，这段时间卖鸡蛋也锻炼了不少，我觉得她能胜任。” 姑父大手一挥：“没问题！店面的日常管理你负责，用人你定！我相信你的眼光！” “谢谢姑父！”詹晓阳感激地说，“那接下来就辛苦姑父尽快物色铺面、安排装修。大姐那边，我再让她们卖几天鸡蛋，等铺面有点眉目了，就让她们停下来准备接手新店。” “放心，铺面的事我这两天就去跑。”姑父满口答应。 詹晓阳又转向姑姑：“姑姑，还有个事要麻烦您。店里除了店长，还需要至少一个男店员，干些搬货、体力活。您看亲戚里有没有靠谱的、愿意干的年轻小伙子，帮忙找一个？” 姑姑爽快应承：“这事包在我身上！我娘家那边好几个侄子正闲着呢，找个老实肯干的容易。” 正事谈完，气氛更加轻松。姑父心情大好，说：“今晚都别走了，就在这儿吃饭，我请客！咱们边吃边聊！” 詹晓阳这次没有推辞。他忽然想起一事，赶紧对姑父说：“姑父，差点忘了正事。明天早上六点左右，还得麻烦您安排送800盒鸡蛋到西湖菜市场，我大姐她们明天开始在那边促销，我一早也会过去。” “没问题！我记下了，明早准时送到！”姑父说着，起身出去安排晚饭和明天送货的事。 詹晓阳借机向姑父借用了一下电话，拨通了福建刘厂长的号码。确认了第二批鞋子已经办好托运，还是上次那辆车，明天一早能到潮城客运站。 挂了电话，他心里更踏实了。同时对汪楷说，“胖子，你听到啦，明天七点我们去客运站门口汇合。” 汪胖子给了他一个“OK”的手势。 晚饭安排在江边一家颇有名气的海鲜排档，坐在露天位置，可以欣赏江景夜色。姑父点了一大桌新鲜的海鲜，主要是各种做法的鱼，香气扑鼻，味道鲜美。席间，姑父想起方案最后一项“特别说明：面谈”，便问道：“晓阳，你方案最后写要面谈，是指还有什么需要当面敲定的事吗？” 詹晓阳放下筷子，认真解释道：“姑父，主要是两件事。第一件，是关于汪楷现在在校园里卖波鞋的生意。这个业务是我之前带着他做的，客户主要是学生，跟咱们计划开的专卖店在定位和渠道上不太一样 。我的想法是，这块业务可以继续让汪楷独立运作，不算在咱们合作开店的范围里，免得混淆。当然，以后专卖店开业，他的校园渠道也可以作为我们的一个宣传和销售补充。” 姑父听了，表示理解：“嗯，这样划分清楚好，没问题。” “第二件，”詹晓阳压低了点声音，“是关于‘大A’和‘阿耐’这两个牌子的鞋。姑父您可能也知道，这类鞋很多是‘擦边球’，仿国外大牌的款式，虽然质量不错，受欢迎，但毕竟不是正规授权，不能作为专卖店的主打产品，甚至不能摆到明面上卖，怕有麻烦。” 姑父和姑姑对视一眼，点了点头，他们自然明白这里的门道。 詹晓阳继续说：“但是，这类鞋利润空间相对大一些，而且很多年轻人就认这个款式。我的想法是，如果南郊路那边允许夜市摆摊，或者咱们店门口有空地，可以在晚上专卖店关门后，或者在店外支个小摊，专门卖这类‘擦边球’的鞋。利用专卖店白天吸引来的客流，进行二次转化。当然，这个摆摊的业务，算是咱们专卖店的一部分，收入和成本都纳入店里统一核算。” 姑姑和姑父听完，再次对视，眼中充满了对詹晓阳心思之缜密、考虑之周全的赞叹。 这小子，不仅有大思路，连这种“灰色地带”的生意都想到了合规且利益最大化的操作方式，简直是个商业鬼才！ 姑父由衷地说：“晓阳，你这脑子真是没得说！就按你说的办！” 这顿饭吃得宾主尽欢。吃完饭，天色已晚，姑父亲自开车将四个年轻人送回了卫校门口。 下了车，走在回校园的小路上，詹晓阳对身边的刘小惠轻声说：“惠儿，晚上还住小屋，明天起早帮大姐开市。另外晚自习课我把植树节的简讯赶出来，投到稿箱里去，明天中午才可以播出。” 刘小惠乖巧地点点头：“嗯，我知道。你别太累着。” 晚自习的教室灯火通明，詹晓阳摊开笔记本，结合下午的记录和感受，文思泉涌，很快便写出了一篇生动活泼、充满真情实感的植树活动简讯。写完后又仔细修改了一遍，才满意地交给游班长，让他下课后送到广播站编辑室。他们通常在这个时候编辑荐稿。 下课后，詹晓阳和刘小惠像往常一样，一前一后走出校门，回到了他们温馨的小屋。 一进门，隔绝了外面的喧嚣，小屋特有的安宁气息让人瞬间放松下来。刘小惠立刻像个小妻子一样，先去烧水，然后帮詹晓阳拿出干净的睡衣。 “累了吧？先冲个凉解解乏。”她柔声说。 詹晓阳确实感到有些疲惫，不仅是身体上的，更多的是精神上的高度集中后的松懈。他冲了个热水澡，感觉浑身舒坦了不少。走出卫生间时，刘小惠已经帮他泡好了一杯温热的牛奶。 “谢谢惠儿。”詹晓阳接过牛奶，心里暖融融的。 刘小惠很自然地靠过来，依偎在他怀里。 “今天跟姑父谈得顺利吗？”她轻声问。 “很顺利。”詹晓阳抚摸着她的头发，把大致情况跟她说了说，语气中带着成功的喜悦和对未来的憧憬，“姑父很支持，方案基本上都同意了。接下来就要忙装修、招人、培训的事了。” “你真厉害！”刘小惠仰起脸，看着他，眼中满是崇拜和爱意。 詹晓阳低头，吻了吻她的额头：“再厉害，也需要我的布娘在背后支持我啊。” “老伙……”刘小惠动情地唤了一声，主动吻上了他的唇。 这个吻温柔而绵长，充满了彼此的支持和爱恋。一天的奔波和费神，在这一刻都化为了相拥的温暖。 他们并没有再多说什么，只是静静地依偎在一起，享受着这忙碌一天后难得的静谧和亲密。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第170章 与姑父合作开店（四） 凌晨五点半，尖锐的闹铃声准时划破了小屋的宁静。詹晓阳几乎是条件反射般地伸出手，准确地按掉了闹钟。 他深吸一口气，驱散睡意，正准备起身，一只温热柔软的手臂却从旁边伸过来，轻轻按住了他的胸膛。 “嗯……再睡五分钟嘛……”刘小惠带着浓重鼻音的撒娇声传来，眼睛还闭着，脑袋在他颈窝里蹭了蹭，像只贪恋温暖的小猫。 詹晓阳心里一软，伸手抚摸着她光滑的后背，柔声哄道：“惠儿，乖，你再睡会儿。我得去大姐摊位上看看，今天第一天换到西湖市场，得去照应一下。等我忙完就回来，给你带早餐。” 刘小惠迷迷糊糊地“唔”了一声，算是答应了，手臂却还是没松开。詹晓阳又轻轻拍了拍她，她才不情不愿地缩回手，翻了个身，裹紧被子继续睡去。 詹晓阳轻手轻脚地起床，用冷水快速洗漱了一下，让自己彻底清醒。初春的凌晨，空气里还带着寒意。他披上一件外套，悄悄锁好门，走进了尚未完全苏醒的街道。 天色刚泛起鱼肚白，路灯还亮着。他快步走到街口，拦了一辆早早出来拉活的三轮车，直奔西湖菜市场。 几乎就在他到达市场入口的同时，一辆熟悉的小货车也停了下来，车上跳下来的正是姑父养殖场负责送货的师傅。 “师傅早！” “阿弟早！这么早就过来啦？” “嗯，今天换新地方，来看看。辛苦您了！” 两人一起动手，将车上整箱的鸡蛋礼盒搬到大姐预定好的摊位位置。大姐和霞姐也已经到了，正在布置摊位。 看到詹晓阳和送货师傅一起出现，大姐脸上露出惊讶和欣慰的笑容。 “小弟，你怎么这么早来了？不多睡会儿？” “没事，大姐，我来帮把手，顺便看看新环境怎么样。”詹晓阳说着，挽起袖子就和大姐、霞姐一起忙活起来。支桌子、摆“堆头”、挂广告板、摆放抽奖奖品……四个人动作麻利，很快就把促销台布置得井井有条，看起来比在陈桥市场时更规整、更醒目。 市场里渐渐有了人声，赶早市的顾客开始多起来。 詹晓阳又拿着广告板，在市场的主要通道口走了一圈，大声吆喝了几句，吸引了一些早起买菜的大爷大妈的目光。看到有人围过来询问，他才把摊位交给大姐她们，放心地准备离开。 “大姐，霞姐，这边就交给你们了。按照之前的流程来就行，放开手脚，没问题！我先回学校了 。”詹晓阳叮嘱道。 “哎，好！你放心去上课吧！”大姐连连点头，看着詹晓阳转身离去的、略显单薄却异常挺拔的背影，眼神里充满了怜爱和感激。 这孩子，为她们姐妹俩的事，真是操碎了心。 詹晓阳没有回小屋，而是直接去了潮城客运站。远远地，就看到汪胖子已经等在站门口，正焦急地张望着。看到詹晓阳，他立刻用力挥手。 “阳哥！这边！班车刚进去！” 两人赶紧跑进车站，找到刚从福建抵达的长途班车。司机大哥已经认识他们了，见到他们过来，笑着指了指行李舱里的两个大纸箱：“喏，你们的货，这次箱子更大点。” “谢谢大哥！”两人道了谢，费劲地把两个沉甸甸的大纸箱搬下车，又叫了一辆三轮车，把货物运回南春桥的小屋。 回到小屋楼下时，已经快七点二十了。詹晓阳对汪胖子说：“胖子，辛苦你跑一趟，去前面早餐店买三份肠粉回来，我和小惠的不要放葱。” “好嘞！”汪胖子应声而去。 詹晓阳则蹭蹭跑上二楼，用钥匙打开门。屋里静悄悄的，刘小惠还在熟睡。 他先轻手轻脚地烧上一壶热水，然后才走到床边，俯下身，轻轻捏了捏刘小惠的鼻子。 “惠儿，小懒猪，该起床啦！” 刘小惠迷迷糊糊地睁开眼，看到詹晓阳，脸上露出甜甜的笑容，张开手臂就要抱抱。 “快起来啦，胖子去买早餐了，一会儿就回来。赶紧洗漱，吃了饭去上课，要迟到了。”詹晓阳笑着把她从被窝里捞起来，把准备好的干净衣服递给她。 刘小惠这才清醒了些，赶紧抱着衣服跑进卫生间。詹晓阳则利用这点时间，把屋子简单收拾了一下。 这时，汪胖子提着三份热气腾腾的肠粉回来了。三人也顾不上讲究，就在楼下的小石凳上蹲着，快速地把早餐吃完。 温暖的阳光洒在三个年轻人身上，充满了朝气。看看时间，已经有些紧了，三人赶紧起身，小跑着奔向卫校…… 下午放学后，詹晓阳和汪胖子再次回到小屋，将今天刚到的两大箱波鞋拆封，按照之前统计好的订单明细，将不同款式、尺码的鞋子分门别类整理好，然后搬回宿舍。 晚饭后的休息时间，108宿舍成了临时的“发货点”。闻讯而来的同学们挤满了宿舍，汪胖子负责收尾款、找零，詹晓阳则对照着清单，准确地将鞋子发给对应的同学，效率很高。拿到新鞋的同学迫 不及待地试穿，宿舍里充满了欢声笑语和啧啧称赞。 又一波订单顺利交付，詹晓阳和汪胖子对视一眼，都看到了彼此眼中的成就感和对未来的信心。 晚自习的时间，对詹晓阳来说依旧有些无聊。他摊开笔记本，开始整理下一步的计划——清明节的狮头鹅团购。他熟练地列着算式： ? 售价：298元/只（维持年前价格，保持吸引力）。 ? 赠品：配送“双兴”波鞋一双（需备注：明天记得拿鞋实物拍照，用于制作宣传海报）。 ? 佣金：88元/只。 ? 给黄爸爸的采购成本：130元/只（确保黄爸爸有合理利润）。 ? 波鞋成本：25元/双（按批发价计算）。 ? 总成本：130 + 25 = 155元/只。 ? 利润：298 - 88（佣金） - 155（成本） = 55元/只。 “嗯，每只还能有55元的利润，可行。”詹晓阳在心里盘算着，年前的热销场景还历历在目，看来今年清明又能小赚一笔。 整理完鹅肉团购的思路，他的目光又落在了正在和同桌窃窃私语的汪胖子身上。校园波鞋业务不能只靠守株待兔，必须主动出击。 于是，他在笔记本上新的一页写下了几点建议： 1. 深耕卫校市场：利用现有口碑和人际关系网络（如各班班干部、社团负责人等），通过请客吃饭、喝茶联谊等方式，建立更广泛的推广渠道，将波鞋信息渗透到校园每个角落。 2. 拓展外部圈子：主动组织或参与初中同学们聚会活动，在叙旧的同时，巧妙推广波鞋，开发校友资源。 3. 寻找校园代理（种子用户）：在潮城其他大中专院校物色有影响力、有销售意愿的学生，发展其为校园代理，给予优惠价格和销售提成，将业务复制到其他学校。 写完这三点，他仔细看了一遍，然后撕下这张纸，转身递给了后排的汪胖子。 汪胖子接过纸条，快速浏览了一遍，眼睛顿时亮了起来，冲詹晓阳使劲点了点头，无声地竖了个大拇指。 今晚，詹晓阳和刘小惠没有再去小屋。晚自习下课后，两人在教学楼的楼梯口碰了个面，简单说了几句话，便各自回了宿舍。 接下来的三天，周二、周三、周四，詹晓阳和刘小惠过得相对平静。按时上课、吃饭、自习，仿佛就是两个普通的卫校学生。 中间 ，刘小惠抽空去了一趟大姐的住处，看了看姐姐们适应新摊位的情况。 詹晓阳则利用一个午休时间，去打印店做了一张新的清明节狮头鹅团购海报，准备适时推出。 平静的日子直到周五下午才被打破。放学的铃声一响，校园瞬间沸腾起来。汪胖子挤过人群，找到詹晓阳和刘小惠，兴奋地说：“阳哥，小惠姐，一会儿校门口等！我姑父开车过来接我们！” 果然，在校门口稍微僻静点的路边，姑父的车已经等在那里了。一行人上车后，姑父没有多解释，直接发动车子，朝着南郊路的方向开去。 “姑父，咱们这是去哪？”汪胖子好奇地问。 “到了你们就知道了。”姑父笑着卖了个关子。 车子在南郊路中段的一个临街铺面附近停下。这个位置相当不错，离西湖公园入口不远，对面是一片新建的住宅区，还有一所高中学校，人来人往，颇有商业潜力。铺面还空着，门上贴着“招租”的字样。 “就是这里了！”姑父下车，指着这个铺面，脸上带着成就感的笑容，“我跑了好几天，觉得这个位置最合适！怎么样，晓阳？” 詹晓阳仔细打量着这个铺面：坐北朝南，采光好；门面宽度足够，大概有五六米；里面空间也挺大，估计有六七十平米，足够施展。他连连点头：“姑父，这位置太好了！您眼光真毒！” “哈哈，你觉得行就好！”姑父很高兴，“接下来就是装修了。可我跟你姑姑琢磨了半天，也不知道这运动鞋店到底该装成啥样。想来想去，还得把你这个‘总设计师’请过来掌掌眼！”说着，姑父打了个电话。 不一会儿，一个穿着工装、皮肤黝黑、看起来挺实在的中年男人骑着摩托车过来了。姑父介绍道：“这是老李，搞装修的，手艺不错，我身边的朋友很多门店商户就是他带人弄的。” 詹晓阳礼貌地跟老李打了招呼，然后走到空荡荡的铺面中央，环顾四周，大脑飞速运转，搜索着前世记忆中晋江那些时尚运动品牌店的装修风格和布局。 他组织了一下语言，开始清晰地向老李和姑父阐述自己的构想： “李师傅，姑父，我是这么想的。” 他指着最里面靠墙的位置：“那里，做前台收银区，同时也是会员服务和礼品兑换区。台面要做长一点，看起来大气。” 然后指向左右两边的墙壁：“这两面墙，全部做成到顶的展示架，用白色的板材，分层，每一层都要内置灯带，打上灯光，这样 鞋子摆上去特别显档次，顾客一眼就能看清楚。架子下面可以做些抽屉，放库存。” 接着指向临街的墙面：“这面墙，全部做成落地玻璃窗，通透，让外面路过的人能一眼看到店里的环境和商品，吸引客流。大门就开在正中间。” 他走到落地玻璃窗的位置比划着：“玻璃窗里面，靠店内的这一侧，要做成有一定深度的橱窗，也是带灯光的。到时候陈列我们最新、最潮的精品鞋款，做好造型，就像商场里的专柜一样。橱窗前面，可以放两三个没有靠背的矮沙发或者长条凳，包上舒服的面料，给客人试鞋或者休息用。” 最后，他指了指门头：“门头的招牌要做大、要亮眼，晚上也要醒目。就写‘双兴运动品牌专卖店’，字体要时尚有力。” 詹晓阳一边说，一边用手比划着各个功能区，描述得非常具体形象。老李一边听，一边点头，时不时在本子上记着要点。姑父也听得频频点头，脸上露出“原来如此”和“果然专业”的表情。 “李师傅，大概就是这样。风格要简洁、明亮、时尚，以白色和浅灰色为主色调，用灯光和色彩鲜艳的鞋子、海报来点缀，突出商品的活力。您看这样行吗？预算方面我们再细聊。”詹晓阳最后总结道。 老李合上本子，肯定地说：“小兄弟，你说得很清楚！我明白了！就是那种看起来亮堂、高档，让年轻人喜欢的样式嘛！没问题，包在我身上！我回去就出个简单的草图和大致的报价。” 姑父也满意地拍拍詹晓阳的肩膀：“晓阳，真有你的！这么一讲，我心里立马就有谱了！就按你说的弄！” 大事敲定，姑父心情大好，非要请大家吃饭庆祝。但詹晓阳却婉拒了：“姑父，谢谢您！不过今晚我和小惠得去大姐那儿一趟，看看她们这几天的情况，顺便把开店的事跟她们说说，让她们有个准备。” 他其实还有一层心思，就是给汪胖子创造机会，让他能单独带林雅雯在南郊路这边逛逛，增进感情。 他悄悄给汪胖子使了个眼色，低声道：“胖子，南郊路这边挺热闹的，晚上灯光也好看，你带雅雯好好逛逛，吃点小吃，不用管我们。” 汪胖子心领神会，脸上乐开了花，连连点头。 于是，大家在铺面前分手。姑父开车离开，汪胖子和林雅雯沿着南郊路向更热闹的街区走去。 大姐的住处就在前面的昌黎路口，詹晓阳则和刘小惠并肩，朝着大姐租住处的方向，踏着夕阳的余晖，慢慢走去。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第171章 与姑父合作开店（五） 很快詹晓阳和刘小惠来到了西湖市场。夕阳的余晖给喧闹的市场镀上了一层温暖的金色，人流已不如白天密集。 大姐和霞姐正在收拾促销摊位，将剩余的鸡蛋礼盒装箱，擦拭桌椅，脸上带着忙碌一天后的疲惫，却也透着一丝满足。 刘小惠见状，立刻小跑过去，挽起袖子就帮忙搬箱子、整理物品。 詹晓阳则走向旁边许老板夫人的摊位。许夫人正在招呼最后的几位顾客，看到詹晓阳，脸上立刻堆满了笑容。 “晓阳来啦！”许夫人热情地招呼。 “阿姨，下午好！这几天辛苦您了，大姐她们在这摆摊，没少给您添麻烦吧？”詹晓阳礼貌地问候。 “哎呀！瞧你说的！什么麻烦不麻烦的！”许夫人连连摆手，语气真诚，“晓阳啊，我得谢谢你才是真！你们这鸡蛋摊一摆，吆喝得热闹，奖品又吸引人，给我这摊位也带来了不少客流呢！好些人买完鸡蛋，顺道就在我这买点鹅肉、卤肉，我高兴还来不及呢！”她顿了顿，压低声音说：“我家老许特意交代了，说你们学不容易，又是帮衬自家姐姐，这摊位钱啊，绝对不能收！你们就安心摆！” 詹晓阳心里一暖，抱拳郑重地道谢：“阿姨，感谢您了！” “客气啥！都是自家人！”许夫人爽朗地笑着。 摊位收拾妥当，搬回了出租屋后，詹晓阳招呼大家：“大姐，霞姐，小惠，忙了一天都饿了吧？走，我们去夜市那边吃饭，边吃边聊。” 四人来到市场附近一个热闹的夜市大排档。詹晓阳点了几个家常炒菜，一个汤，又要了几瓶汽水。饭菜上桌，香气扑鼻。 看着两位姐姐脸上明显的倦容，詹晓阳心里有些过意不去。他给大姐和霞姐各夹了一筷子菜，诚恳地说：“大姐，霞姐，这几天真是辛苦你们了。风吹日晒的，还得不停地吆喝，肯定累坏了。” 大姐连忙说：“小弟，你别这么说。我们不怕累，能挣到钱，心里踏实！还得谢谢你给我们找了这么条路子。” 霞姐也点头附和：“是啊，晓阳，比我们在老家厂里干活强多了。” 詹晓阳点点头，进入正题：“大姐，霞姐，其实我让你们来卖鸡蛋，除了帮家里减轻负担，更主要的是想让你们先尝试一下、锻炼一下，熟悉城里的环境和做生意的门道。这鸡蛋促销，搞到这个周日就结束。到时候我们再来结算，把该分的提成都算清楚。” 他顿了顿，看着她们，语气变得认真：“休息两三天后，我们 就要开始新的业务了——卖运动鞋。铺面我已经和姑父一起找好了，就在南郊路，位置很好，这两天就开始装修。” 姐妹二人听到这里，眼睛都亮了起来，充满了期待。 詹晓阳继续解释：“本来呢，我是想着咱们自己家人把店开起来。但后来仔细想了想，咱们毕竟是外地人，初来乍到，很多地方的关系不熟悉。跟汪姑父这样的本地人合作，虽然我们分到的利润可能比自己单干要少一些，你们的收入短期内也可能没那么快暴涨，但是路子会更顺，能做长久，风险也小。毕竟……”他看了一眼刘小惠，声音放缓了些，“毕竟过了今年，我和小惠可能就要离开潮城，去外省继续读书了。得找个靠谱的合伙人，我们走了之后，店还能稳稳当当地开下去，你们也能有个长久的依靠。” 这番推心置腹的话，说得入情入理，大姐和霞姐听了，纷纷点头。大姐说：“小弟，你考虑得周到！我们听你的安排！跟姑父合作，我们放心！” 霞姐也说：“对！长远要紧！” 詹晓阳欣慰地笑了：“好！那我们就这么说定了。新店开业后，大姐你来当店长，负责店里的日常管理和销售。等以后生意做大了，我们开了分店，霞姐你就去当新店的店长！” 这个安排让大姐和霞姐又惊又喜，激动得不知道说什么好，只是一个劲地点头，眼里充满了对未来的憧憬和对詹晓阳的感激。 詹晓阳想了想，又补充道：“大姐，霞姐，过两天促销结束，你们休息的时候，看看想买点什么给家里捎回去的，衣服、吃的都行。我托我经常跑货运的堂舅帮忙带回去，方便。” “哎！好！谢谢小弟！”大姐连连答应。 这顿饭吃得格外温馨，姐妹三人对詹晓阳的安排心悦诚服，也对未来的新事业充满了信心。饭后，大家各自分开。 詹晓阳和刘小惠自然又回到了他们爱的小屋，享受只属于两人的甜蜜时光。因为知道詹晓阳第二天要早起，两人没有过多嬉闹，相拥着早早睡去。 第二天凌晨，熟悉的闹铃声依旧刺耳。刘小惠像只八爪鱼一样缠着詹晓阳，舍不得他离开温暖的被窝。 詹晓阳安抚地拍了拍她的背，轻声说：“惠儿，乖，再睡会儿。我去南春桥跟黄爸爸见个面，很快就回来。” 又在床上温存了几分钟，他才轻手轻脚地起身，也顾不上洗漱，披上外套就出了门。 清晨的南春桥市场，还是有点寒意，但已经有不少批发商和早起的摊贩开始忙碌。 詹晓阳走到和黄爸爸经常在一起的角落，黄爸爸已经蹲在那里抽烟等着了，脚边放着一个鼓鼓的布包。 “黄叔，早！等了一会儿了吧？”詹晓阳快步走过去。 “晓阳来啦！没事，我也刚到。”黄爸爸见到他，脸上露出憨厚的笑容，把烟头摁灭。两人像往常一样，蹲在墙根下。 黄爸爸从布包里掏出一个厚厚的笔记本和一个更厚的信封，递给詹晓阳：“喏，这是上周的账目，你看看。这是你的分成。” 詹晓阳接过信封，捏了捏厚度，心里有数，看也没看就直接塞进了随身带的帆布包里：“黄叔，我还信不过您嘛！账目没问题！” 黄爸爸点点头，又问：“晓阳，眼看就到清明了，今年这狮头鹅的团购，还搞不搞？” 詹晓阳正等着这话呢，立刻接道：“搞！必须搞！黄叔，我正想跟您说这事呢。计划搞400只左右，免得供不应求或者压货。给您的结算价，130块钱一只，您看行吗？” “行！没问题！”黄爸爸爽快答应，这个价格他很有赚头。 詹晓阳特别强调了一点：“黄叔，还有个事得请您多费心。就是这鹅的重量，您得帮忙把控一下，尽量别超过20斤一只。要是太大了，成本上去，我们的利润空间就小很多，定价也不好定。” 黄爸爸是明白人，一点就透：“晓阳，你放心！这个我懂！肯定给你挑个头合适、膘肥体壮的，保证都在20斤以内，既好看又实惠！” “太好了！谢谢黄叔！那咱们就这么说定了！我这边尽快把海报做出来，开始接受预定。”詹晓阳心里踏实了。两人又聊了几句闲话，便各自分开。 詹晓阳揣着厚厚的信封，快步回到小屋。屋里还弥漫着温暖的气息，刘小惠还在熟睡。他脱掉外套，迅速钻回被窝，将带着凉气的身体贴近那团温暖。 刘小惠迷迷糊糊地“嗯”了一声，下意识地往他怀里缩了缩。拥抱着心爱的人，感受着她的体温和均匀的呼吸，詹晓阳觉得所有的早起和奔波都是值得的。两人相拥着，又沉沉睡去。 这一觉直接睡到了日上三竿，中午时分两人才悠悠醒来。洗漱后，两人准备出门吃午饭。走在去小吃店的路上，詹晓阳用公用电话给姑父打了个电话。 “喂，姑父，我是晓阳。” “晓阳啊，午饭吃了吗？” “还没呢，正要去吃。姑父，下午我和小惠过去一趟，把合作开店我这边的一万块钱投资款拿给您。顺便，有劳您拟 的合作协议，如果弄好了，我也一起看看，没问题咱们就把字签了。” “好啊！协议我让你姑姑帮忙弄好了，就等你了！”姑父很高兴。 这时，电话那头传来姑姑的声音：“晓阳啊，你跟小惠说，叫她叫上雅雯那姑娘，晚上和楷楷一起过来！咱们在养殖场院子里烧烤！热闹热闹！” “好啊姑姑！谢谢姑姑！我们下午就过去！”詹晓阳笑着答应。 挂了电话，两人在路边小店吃了碗热乎乎的粿条汤。然后回到卫校，找到汪胖子和林雅雯，把晚上烧烤的消息告诉了他们。四个年轻人兴致勃勃，老时间还早决定下午先一起去江心公园玩一圈。 看来最近汪胖子和林雅雯的关系进步不少。 江心公园绿树成荫，春光明媚。他们光着脚走在沙滩上，吹着带着水汽的微风，心情格外舒畅。汪胖子和林雅雯似乎比之前熟络了许多，偶尔还会低声说笑。玩到下午三点多，四人才意犹未尽地坐车前往市郊的养殖场。 到了养殖场，姑姑和姑父都在。姑姑一看到刘小惠和林雅雯，就亲热地拉着她们的手，说要带她们去镇上采购晚上烧烤的食材。汪胖子立刻自告奋勇地跟去帮忙提东西。 姑父则把詹晓阳请进客厅，茶几上已经泡好了功夫茶。 姑父从抽屉里拿出两份打印好的协议书，递给詹晓阳：“晓阳，你看看，这是按咱们上次商量的意思拟的协议。主要就是投资比例、分工、利润分成这些，你看看有没有需要修改的地方。” 詹晓阳接过协议，道了声谢，然后认真地逐条阅读起来。协议写得很规范，条款清晰，完全符合他们之前商议的结果：总投资两万元，双方各出资一半；姑父负责场地、装修和本地协调，詹晓阳负责货源、运营和营销；利润按4：4：2分成（姑父40%，詹晓阳40%，预留20%作员工分红池）。詹晓阳看完，满意地点点头：“姑父，协议写得很好，没问题！” “那咱们就签字吧！”姑父拿出钢笔。 两人分别在两份协议上签下了自己的名字，然后交换，再签一份。姑父留一份，詹晓阳将自己那份仔细折好，放进贴身的口袋里。接着，他从帆布包里取出用报纸包好的一万块钱，郑重地交给姑父：“姑父，这是一万块，我的投资款。” 姑父接过钱，拍了拍詹晓阳的肩膀：“好！晓阳，从现在起，咱们就是正式的合伙人了！一起把生意做好！” 这时，从外面回来的汪胖子凑了过来，一脸羡慕地说： “姑父，阳哥，你们这大生意干得红红火火的，以后可得带带我呀！” 姑父哈哈一笑，看向詹晓阳。詹晓阳拍拍汪胖子的肩膀，语气肯定地说：“胖子，放心吧！肥水不流外人田！校园波鞋这块你继续做好，以后店里需要推广、或者要开发学生市场，少不了你出力！不会把你落下的！” 听到这话，汪胖子顿时眉开眼笑，连连点头：“谢谢阳哥！谢谢姑父！” 过了一会儿，姑姑带着刘小惠和林雅雯采购回来了，车上装满了各种肉类、蔬菜、调料和饮料。 汪胖子立刻化身勤快小伙，跑前跑后地帮忙搬东西、支烧烤架、生炭火。詹晓阳则陪着姑父，一边喝茶，一边更深入地讨论店铺装修的细节、首批货品的订购数量、开业宣传的时机等具体规划。 傍晚，养殖场的院子里飘起了诱人的烤肉香气。炭火噼啪作响，各种肉串、鸡翅、香肠、蔬菜在烤架上滋滋冒油，香气四溢。大家围坐在一起，自己动手，边烤边吃，边喝边聊，气氛热烈而融洽。 姑姑不停地给刘小惠和林雅雯拿食物，姑父和詹晓阳则聊着生意经，汪胖子穿插其间，插科打诨，逗得大家哈哈大笑。这顿家庭式的烧烤晚宴一直持续到晚上九点多才尽兴而散。 姑父亲自开车将四个年轻人送回了卫校门口。 下车后，汪胖子和林雅雯回了宿舍。詹晓阳和刘小惠对视一眼，心照不宣地转身，再次走向那个只属于他们俩的、温暖的小屋。 对于他们来说，那里才是真正可以放松身心、享受二人世界的“家”。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第172章 表哥来了 詹晓阳和刘小惠在他们的小屋里，度过了几乎与世隔绝的整整一天一夜。 周日没有课，窗外时而传来市场的喧嚣和远处街道的车流声，却仿佛被那扇薄薄的门板隔绝在了另一个世界。屋内，时间以一种缓慢而粘稠的节奏流淌。 詹晓阳伏在书桌前，台灯的光晕笼罩着他专注的侧脸。他一整天都在奋笔疾书，完善着运动鞋专卖店的开业策划方案。从会员卡办理的细节话术，到积分兑换礼品的成本控制；从开业促销的人员安排，到不同时间段的宣传侧重点；甚至考虑到天气突变、客流不及预期等突发情况的备用方案。 方案写得极其细腻，环环相扣，逻辑严密，仿佛一部精密的机器图纸。 刘小惠偶尔端来温水，或削好水果放在他手边，不敢过多打扰。 只有在他停笔沉思的间隙，才会凑过去，安静地看他写下的内容。每每看到精妙之处，她总是忍不住低声赞叹，眼中闪烁着对身边这个“老伙”近乎崇拜的光芒。他的头脑和远见，一次次超出她的想象。 长时间的伏案工作让詹晓阳感到脖颈僵硬，精神也有些疲惫。 傍晚时分，他放下笔，长长地舒了一口气。“惠儿，我们出去走走吧，透透气，顺便把事办了。”他提议道。刘小惠欣然同意。 两人锁好门，融入华灯初上的街道。先去了打印店，取回之前定做的清明节狮头鹅团购海报。接着，他们逛了逛开源路的几家服装店，为自己和两边的家人挑选了几件合身的春装。购物总能让人心情愉悦。 最后，他们回到小屋，将新买的衣服和之前准备好要捎回老家的几双“大A”、“阿耐”波鞋一起，仔细地分装进两个大纸箱里，用绳子捆扎结实，准备改天托堂舅带回去。 简单洗漱后，两人都感到一阵深深的倦意。这一天，精神的高度集中和体力的轻微消耗叠加在一起。 他们早早地熄了灯，相拥着躺在黑暗中，有一搭没一搭地说着闲话，很快便陷入了沉沉的睡眠，进入了彻底的补觉模式。 这一觉睡得格外香甜，直到第二天上午，一阵急促的喊声和敲门声将两人惊醒。 “晓阳！詹晓阳！阳哥！在不在？”是黄朝彬的声音，在楼下显得格外响亮。 詹晓阳一个激灵坐起身，揉了揉惺忪的睡眼，应道：“在！朝彬，怎么了？” “快起床！你农校的表哥来了！在宿舍等你了！”黄朝彬在楼下喊道。 表哥来了？詹晓阳心里一动， 立刻清醒了大半。他赶紧推醒身边的刘小惠：“惠儿，快起来，我表哥来了，在宿舍等着呢！” 两人以最快的速度起床、洗漱，套上外衣就冲下了楼。 黄朝彬还在楼下等着，见到他们，促狭地眨了眨眼：“哟，二位，这小日子过得，日上三竿才起啊？” 詹晓阳没好气地捶了他一拳：“少废话！我表哥什么时候来的？” “来了有一会儿了，跟班长、世林他们在宿舍聊天呢。看你不在，我就出来找找看。”黄朝彬说着，带着他们快步往宿舍走。 十几分钟后，三人赶回了108宿舍。一进门，果然看到一个个子不高、皮肤有点黑的年轻人正坐在詹晓阳的床沿上，和围在旁边的班长、郑世林、田楚联等人聊得正欢。 他正是詹晓阳大姨的小儿子，在农校读书的表哥。 “表哥！”詹晓阳赶紧上前，脸上带着歉意，“不好意思，一大早就出去了，让你久等了！” 表哥看到詹晓阳，笑着站起身，拍了拍他的肩膀：“没事，我也刚来没多久。跟你的同学们聊聊天，挺有意思的。” 他的目光随即落到詹晓阳身后半步、有些腼腆的刘小惠身上，眼神温和地点了点头，算是打招呼。刘小惠微微红了脸，小声叫了句：“表哥好。” 表哥以前也是学霸，从小成绩优异，只是上了中专詹晓阳觉得可惜。大姨家除了老大外，其他三个孩子都上了中专。 詹晓阳的文学功底不错，很大程度上得益于这位表哥家里有很多藏书，詹晓阳没少去他家蹭书看。表哥比他大几岁，性格沉稳，对他这个表弟一直颇为照顾。 詹晓阳拉着表哥坐下，关切地问：“表哥，你今天怎么有空过来？学校不忙吗？” “周末想着好久没见你了，过来看看。”表哥打量着詹晓阳，又看了看宿舍环境，笑道：“看样子你在卫校过得挺滋润嘛，同学们都挺热情。” 这时，詹晓阳想起什么，从刘小惠手里接过鞋盒，打开，里面是两双崭新的“阿耐”波鞋，一款黑色，一款白灰相间，都是经典款式。“表哥，这是最近在弄的波鞋，质量款式都不错，你试试合不合脚。” 表哥有些意外，接过鞋子看了看，做工和材质确实比他平时穿的鞋子好很多。“这……晓阳，这太破费了吧？” “哎呀，表哥你就别客气了！自家兄弟，穿着舒服就行！” 一个舍友自告奋勇试穿了那双白灰款的，在宿舍里走了几步，鞋底在地板 上发出“吱吱”的摩擦声，引得大家一阵笑闹。表哥看着，眼里也露出感兴趣的神色，他毕竟也是年轻人，对时尚的东西并非完全无感。 “看起来确实不错，很跟脚的样子。谢谢你了，晓阳。”表哥没再推辞，真诚地道谢。 看看时间临近中午，詹晓阳提议：“表哥，难得你来一趟，中午别在学校食堂吃了，咱们去校外找个好点的馆子，刚好跟我几个同学，一起热闹热闹！” 这个提议得到了大家的一致响应。于是，一行人浩浩荡荡地出了校门，来到南春桥市场附近一家口碑不错、装修也相对干净体面的饭馆。 詹晓阳点了一桌丰盛的菜肴，有鱼有肉有汤，还特意要了几瓶汽水。 饭桌上，气氛非常热烈。大家都是年轻人，很容易就聊到一起。 班长和郑世林向表哥请教农校的专业课程和学校生活，表哥耐心解答，言谈举止间透着大学生的见识和沉稳。 黄朝彬则活泼地讲着卫校里的趣事和年前卖鹅肉的“辉煌战绩”，逗得大家哈哈大笑。 詹晓阳大部分时间在安静地听着，偶尔插几句话，或者给身边的刘小惠夹夹菜，举止自然体贴。 表哥默默地观察着这一切。他敏锐地察觉到，自己这个半年多未见的表弟，变化非常大。 不仅仅是外表看起来更结实、更成熟了，更重要的是他眼神里的那种沉稳和自信，言谈举止间流露出的那种周到和隐隐的主导力，以及他和同学们、尤其是和那个叫刘小惠的女孩子之间那种默契而亲密的关系，都远远超出了他这个年龄阶段该有的青涩。 他仿佛不再是那个跟在自己身后找书看、问东问西的懵懂少年，而是在社会的浅滩上已经蹚过水、见过风浪的年轻人了。这种蜕变，让表哥既感到惊讶，又有一丝欣慰。 午饭在愉快的气氛中结束。表哥下午还要赶回农校，便在饭馆门口和大家道别。詹晓阳和刘小惠送他到路口，看着他坐上返回农校的公交车。 “表哥六月就要毕业了，时间过得真快。”望着远去的公交车，詹晓阳有些感慨。 “嗯，表哥人真好，有学问又不摆架子。”刘小惠轻声说。 送走表哥，他和刘小惠再次回到了他们的小屋。 刚上楼没多久，门外就传来脚步声，接着是汪胖子略带兴奋的声音：“阳哥！在不在？” 詹晓阳开门让他进来。汪胖子脸上泛着红光，一看就是有好事。“阳哥，晚上我约了以前中学的一帮校 篮球队的老队友聚餐，打算顺便推广一下波鞋。这帮家伙平时就爱运动，对鞋肯定感兴趣！就是这价格和抽水怎么定？毕竟中间帮忙推广的同学也得给点好处。” 詹晓阳略一思考，快速心算后说道：“这样，售价统一按198元一双。给帮忙推广、组织团购的同学，每卖出一双，抽水50块，你拿48块，另外，挑两双最新款、最炫的波鞋，送给这次聚餐带头的队长或者核心人物，鞋子算我的成本。” 这个方案既保证了推广者的积极性，又明确了汪胖子的收益，还考虑了人情世故。汪胖子一听，眼睛更亮了：“好！阳哥，就这么办！我这就去准备！”领了“圣旨”，汪胖子风风火火地又走了。 汪胖子走后，詹晓阳继续忙活。他拿出纸笔，开始制作清明节狮头鹅团购用的登记表格。 表格设计得很简单实用，主要包括客户姓名、联系电话（或地址）、预定的鹅肉数量、以及赠送的波鞋所需尺码和首选颜色。 他准备明天一早将这些表格和海报一起，分发给像老陈和几个摊点，方便他们登记信息，也便于后期统计和备货。 刘小惠则安静地坐在沙发上，看着那台小电视机里无声的画面，偶尔抬头看看专注书写的詹晓阳，眼神温柔。 表格制作完成，已是下午五点。詹晓阳将厚厚一叠海报和表格整理好，装进一个大牛皮纸袋里。 然后，他对刘小惠说：“惠儿，一会儿你跑一趟大姐那儿，顺便把这台电视机也给大姐她们搬过去吧。晚上有个电视看，她们也能解解闷。等到放暑假，咱们再买新的。” 刘小惠乖巧地点点头。 詹晓阳继续交代：“晚上你陪大姐她们一起吃晚饭。把这几天的鸡蛋营收结算一下。给大姐分1600，霞姐分1200。剩下的钱，你带回小屋放好就行。” “嗯，我明白。”刘小惠应道。 “我晚上就不跟你一起去了。我得回宿舍等着，汪胖子那边在搞活动，看看他有什么需要帮忙的，或者等他的消息。”詹晓阳说着，动手拔掉电视机的电源线，和刘小惠一起，小心地将电视机搬下楼，放在三轮车上。 两人在巷口分开，刘小惠坐车前往大姐的住处，詹晓阳则步行回了卫校。 晚饭，詹晓阳是和班长、黄朝彬、郑世林等几个舍友在食堂吃的。感觉食堂的饭菜没什么味。 詹晓阳心里忽然泛起一丝苦笑：自己这个从山里出来的孩子，这才过了几天“好日子”，嘴巴竟然有点 被养刁了，开始觉得食堂的饭菜“不是很有味”了。这种变化，悄无声息，却真实存在。 饭后，他没有立刻回宿舍，而是独自一人走到校门口的花圃坐下。初春的傍晚，微风拂面，带着花草的清香。他需要一点独处的时间，理一理纷乱的思绪，也等着汪胖子的消息。 差不多七点出头，一个熟悉的身影雀跃地跑进花圃，是刘小惠。她脸上带着完成任务的轻松和喜悦，跑到詹晓阳身边坐下：“晓阳，事情都办妥啦！电视给大姐装好了，她们可高兴了！钱也按你说的分好了，剩下的我也放小屋里了。” “辛苦你了，惠儿。”詹晓阳看着她红扑扑的脸蛋，心里一暖，轻轻握了握她的手，在学校里，他们只能保持这种克制的亲密。 两人并肩坐了一会儿，低声交流着各自下午的情况。 又过了约莫半小时，汪胖子终于出现了。他一路小跑过来，脸上洋溢着抑制不住的灿烂笑容，一屁股坐在詹晓阳旁边的石凳上，兴奋地压低声音说：“阳哥！顺利！太顺利了！” “哦？怎么样？”詹晓阳笑着问。 “老同学们都给力！当场就预定出去十几双！有的一人就要两双！而且他们说好了，明天回各自学校（都是高中生），还帮我在班上宣传宣传，明天下午放学后，他们会带同学来卫校找我报单！”汪胖子激动地比划着。 詹晓阳赞许地拍拍他的肩膀：“干得漂亮，胖子！这就叫主动出击！效果立竿见影吧！” “是啊阳哥！以前光在宿舍等，太被动了！”汪胖子感慨道。 詹晓阳趁热打铁，指点道：“这次是个很好的开始。接下来，你的重点可以放在潮江师范学院那边，好几千人呢，那是块大蛋糕，学生多，消费能力相对强。你得物色好里面的人脉，比如学生会干部、社团负责人、或者像你这次找的、有影响力的老同学，把他们发展成‘种子’，给他们优惠价，让他们去推广，效果会更好。” 汪胖子听得连连点头，眼神里充满了干劲和对未来的憧憬：“我明白了，阳哥！你放心，我知道该怎么做了！” 天色在不知不觉中完全暗了下来，教学楼灯火通明，晚自习的时间快到了。 三人站起身，拍了拍身上的尘土，和其他陆续走向教室的同学一起，迈着或轻快或沉稳的步伐，融入了通往教学楼的人流之中。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第173章 异军突起 周一清晨，潮城在淡淡的薄雾和渐起的市声中苏醒。詹晓阳起了个大早，便提着一个鼓鼓囊囊的牛皮纸袋，独自一人先来到了南春桥市场。 袋子里装的是他周末精心制作好的清明节狮头鹅团购海报。 市场里人还不多，主要是摊贩们在摆弄着自己将要售卖的东西，他先来到陈姨的摊子前。 “陈姨，早！”詹晓阳笑着打招呼。 “哎！晓阳来啦！这么早！”陈姨看到是他，热情地回应。 詹晓阳从纸袋里拿出一叠印刷精美、色彩鲜艳的海报递给她：“陈姨，这是狮头鹅清明团购的海报，您看看。规矩还跟年前一样，298一只，不过这次赠送的礼品是波鞋。给您的提成是每只88块，比年前少2块，主要是今年波鞋的成本稍微涨了点，您多包涵。” 陈姨接过海报，仔细看了看，连连点头：“好！好！没问题！少两块钱不算啥！晓阳你办事靠谱！这海报做得真醒目！我一会儿就贴出去！还有10左右就清明节了，这个时候上市时间刚刚好！” “太好了！谢谢陈一支持！”詹晓阳由衷地说，有他们几个摊点的有力支持，团购量不能少。 接着，他又来到许老板的川味摊，黄爸爸刚好在卸鹅肉给许老板。 詹晓汪同样留下一叠海报，并说明了情况和提成，许老板爽快地回应。 “黄叔，早！”詹晓阳看到黄爸爸能闲下来了，就打招呼道。 “晓阳啊！你也早，你是过来给大家张罗清明团购的事吧。”黄爸爸说。 詹晓阳把纸袋里剩下的大部分海报都交给了黄爸爸：“是的，黄叔，我想麻烦您把这些海报，您给余下的摊子送肉的时候，顺便分发给他们。规矩都一样，售价298元一只，提成88一只，赠送波鞋一双，统计预订数量的活，也还得劳烦您多费心。” “放心！包在我身上！他们几个我熟！”黄爸爸拍着胸脯保证，接过海报，“对了，晓阳，狮头鹅我这两天就开始准备了，保证按你的要求，挑20斤以内、品相最好的！” “有黄叔您把关，我一百个放心！”詹晓阳心里踏实了。初步的推广网络就这样高效地铺开了。 办完市场里的事，詹晓阳才匆匆赶回卫校，开始了看似平常的周一学习生活。课堂上，他尽量集中精神听讲，但心思难免会飘向即将展开的清明团购和新店筹备。 一切都按计划推进，那种一切尽在掌握的感觉，让他内心充满了一种沉稳的兴奋。 这种平静，在傍晚放学时被彻底打破。 放学铃声刚响，同学们陆续走出教室。詹晓阳正和刘小惠、黄朝彬等人边走边聊，准备去食堂吃饭。突然，一个圆滚滚、气喘吁吁的身影以惊人的速度从校门口飞奔而来，一边跑一边挥舞着一个小布包，嘴里还激动地喊着什么。 “晓阳哥！阳哥！等等！等等我！” 是汪胖子！他跑得满脸通红，额头上全是汗珠，但眼睛里却闪烁着极度兴奋的光芒，仿佛两颗小星星。 他冲到詹晓阳面前，一把抓住他的胳膊，激动得话都说不利索了：“阳……阳哥！成了！大发了！你看！你看这个！” 说着，他把手里紧紧攥着的小布包塞到詹晓阳手里，又掏出一张写得密密麻麻的纸条。 詹晓阳接过纸条，定睛一看。上面用略显潦草但清晰的字迹，罗列着一所所中学的名字：京山中学、第一中学、实验中学、城东中学……每个校名下面，都对应着几个到十几个不等的鞋码和数量，后面标注了定金金额。纸条最下方，用红笔醒目地写着总计数额：152双！定金总计：152 * 50元 = 7600元！ 饶是詹晓阳心里有所准备，看到这个数字时，心脏也猛地跳了一下。一天时间！仅仅通过昨天聚餐的汪胖子那些老队友的人脉扩散，就产生了152双的订单！这爆发力，远超预期！ 看来年轻人的消费力无限呀！ 汪胖子激动得手舞足蹈，语无伦次地解释：“阳哥！你是没看到！我那帮队友太给力了！他们今天一回学校，就在班上、年级里一说，好家伙！反应那叫一个热烈！好多人都想要！这还只是今天统计上来的，他们说后面肯定还有！152双啊！一天！就一天！” 黄朝彬、刘小惠等人也围了过来，看到纸条上的数字，都惊讶地张大了嘴巴。林珊珊更是捂住了嘴，眼中满是不可思议。 詹晓阳深吸一口气，压下心中的波澜，用力拍了拍汪胖子的肩膀，脸上露出赞许和鼓励的笑容：“胖子！干得漂亮！太棒了！我就知道你能行！” 他指着纸条上的中学名单，目光锐利地说：“你看，京山、一中、实验……这些都是潮城的重点中学，生源质量好，消费潜力大！152双？这只是个开始！这说明我们的产品对了路子，你的推广方式也对了路子！接下来，你要做的就是深耕！维护好这些‘种子’同学的关系，让他们持续帮我们宣传！这块市场，潜力巨大！” 汪胖子听到詹晓阳的 肯定和指点，更是热血沸腾，脑袋点得像小鸡啄米：“对！对！阳哥你说得对！这才哪到哪！我得让他们帮我发展下线……不对，是发展更多推广员！对！深耕！” 兴奋之余，汪胖子豪气干云地挥挥手：“走！今天高兴！我请客！咱们去外面吃！好好庆祝一下！” 大家都很高兴，一致同意。于是，詹晓阳、汪胖子、黄朝彬三个男生走在前面，刘小惠、林珊珊和林雅雯三个女生跟在后面，一行人有说有笑地走出校门，朝着他们常去的那家口味不错、价格也实惠的排档走去。 到了排档，大家找了一张大桌子坐下。汪胖子大手一挥，开始点菜，专挑贵的、好的点，一副“今天爷高兴，不差钱”的架势。詹晓阳看着好笑，也没阻拦，由着他释放激动的心情。 趁大家点菜的功夫，詹晓阳对众人说：“你们先点着，我去老陈粥店一趟，把团购的海报和登记表送过去，顺便跟陈叔聊两句，很快回来。” 他提着装有剩余海报和空白登记表的袋子，快步走到不远处的老陈粥店。老陈刚好忙过一阵，正在休息。 詹晓阳把东西交给他，又简单交代了一下登记客户信息的注意事项。老陈满口答应，让他放心。 詹晓阳回到排档时，菜已经开始上了。大家边吃边聊，话题自然围绕着汪胖子今天取得的“辉煌战绩”。汪胖子唾沫横飞地讲述着各个学校同学反映的盛况，绘声绘色，引得大家阵阵笑声和惊叹。 詹晓阳安静地吃着菜，偶尔插几句话，目光却不经意地扫过桌对面的林珊珊。他注意到，林珊珊的眼神时不时地飘向自己，那眼神里带着一种复杂的情绪，有关注，有欣赏，或许还有一丝不易察觉的失落？而当她转向身边正在大口吃肉、高声说笑的黄朝彬时，眼神则明显冷淡和疏离了许多。 詹晓阳心里微微一动，了然了几分，但面上不动声色，继续和大家谈笑风生。 这顿饭吃得宾主尽欢。饭后，大家返回学校上晚自习。 虽然晚自习依旧有些枯燥，但汪胖子的成功像一剂强心针，让交好的几个人都显得有些兴奋。 晚自习下课后，各自回宿舍休息，一夜无话。 第二天周二，校园生活依旧按部就班。课间休息时，詹晓阳找到依旧处于兴奋状态的汪胖子，给了他一个建议： “胖子，昨天订单爆了，离不开你那帮老同学的全力推广。咱们不能光让马儿跑，不给马儿吃草。人情往来很重要。我建议，中午你去体育用品店，买几 个质量好点的足球，下午放学你那些老同学来送订单的时候，每人送他们一个。钱从我这边出。这叫‘润滑剂’，能让他们更卖力、更长久地帮我们。” 汪胖子一听，眼睛一亮：“阳哥！你这主意太对了！我怎么没想到！好！中午放学我就去办！” 詹晓阳笑笑：“嗯，挑好点的买，别抠搜。显得咱们大气。” 中午放学铃一响，汪胖子饭都顾不上吃，骑上不知从哪借来的一辆旧自行车，一溜烟就冲出了校门。 一个多小时后，他满头大汗地回来了，背上背着一个巨大的、鼓鼓囊囊的网状运动包，里面装着八九个崭新的、黑白相间的足球。他脸上带着完成任务的得意笑容，引得路过的同学纷纷侧目。 下午放学后，按照约定，詹晓阳先回宿舍，帮汪胖子把那一大包足球拿出来。而汪胖子则迫不及待地先跑到校门口等候。 果然，没过多久，几个穿着不同中学校服、但都显得阳光活力的男生就陆续来到了卫校门口，正是汪胖子的那些老队友。他们手里都拿着新的订单和收来的定金。 詹晓阳抱着足球走到校门口时，汪胖子正和他们热火朝天地交接完毕，又是一叠订单和一笔定金入账。汪胖子脸上乐开了花。 “兄弟们！辛苦了！太感谢了！”汪胖子接过订单，然后从詹晓阳手里接过那个大运动包，拉开拉链，露出里面崭新的足球。 “喏！一点小意思，不成敬意！每人一个！最新款式的足球！感谢兄弟们鼎力相助！”汪胖子豪爽地把足球一个个塞到老同学们手里。 这些十七八岁的少年，正是对运动装备极度热衷的年纪。收到这份意料之外、又十分对路的礼物，一个个都惊喜不已，拿在手里摩挲着，互相比较着，嘴里发出各种属于这个年龄段的、夸张又真诚的赞叹： “哇塞！胖子！可以啊！这么够意思！” “这球皮子真软！感觉一脚能踢飞老远！” “牛逼！胖子！就冲你这球，回去我再帮你拉十个订单！” “谢了兄弟！以后有啥事，一句话！” 校门口顿时充满了青春洋溢的欢声笑语。这份礼物，显然比单纯给钱更能拉近感情，也更能激发这些“校园推广大使”们的积极性。 詹晓阳站在一旁，看着汪胖子已经能独当一面、熟练地处理人际关系，脸上露出了欣慰的笑容。 汪胖子的蜕变，清晰可见。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第174章 与刘厂长沟通授权 周三中午，潮城卫校的下课铃声响起，校园瞬间被涌出教室的人流填满。 詹晓阳和刘小惠随着人流走出校门，没有像往常一样回小屋或去小餐馆，而是径直走向南春桥下那家他们常去的快餐店。今天中午有重要的事情要办，时间紧迫。 两人在略显嘈杂的快餐店里快速解决了午餐。詹晓阳看了看手表，对刘小惠说：“惠儿，一会儿得去打印店打几个重要电话，关系到咱们开店进货和后续安排。” “嗯，好。”刘小惠点点头，她知道事情的轻重。 吃完饭，两人立刻来到牌坊街那家熟悉的打印店。店里人不多，老板正趴在柜台上打盹。詹晓阳走过去，轻声唤醒老板：“老板，麻烦用一下电话，打长途。” 老板揉揉眼睛，认出是常客詹晓阳，点点头，把电话机往他这边推了推。 詹晓阳从口袋里掏出那个已经被翻得有些毛边的电话本，找到福建鞋厂刘厂长的号码，深吸一口气，拨了过去。 听筒里传来长长的“嘟——嘟——”声，每一声都仿佛敲在詹晓阳的心上。他需要和刘厂长敲定几个关键事项，这关系到专卖店能否顺利开业。 电话响了几声后被接起，传来一个带着浓重闽南口音的男声：“喂，你好！哪位？” “刘厂长您好！我是潮城的詹晓阳！”詹晓阳立刻用清晰、恭敬的语气自报家门。 “哦！晓阳阿弟啊！你好你好！中午怎么有空打电话过来？有什么事吗？”刘厂长的声音立刻热情起来，显然对这位年轻却办事老练的合作者印象很深。 “刘厂长，没打扰您午休吧？”詹晓阳先礼貌地问候。 “没有没有！我刚吃完饭，正好没事。阿弟你有什么事尽管说！”刘厂长爽快地回答。 詹晓阳整理了一下思绪，开始切入正题，语气认真而条理清晰：“刘厂长，是这样的，我有一个重要的进展要向您汇报，也有几件事想请您帮忙。” “哦？什么进展？你说！”刘厂长显然很感兴趣。 “刘厂长，我们在潮城市区南郊路的门店，已经正式租下来了！”詹晓阳的声音带着一丝不易察觉的兴奋，“现在正在加紧装修，争取在十天左右完工，然后开业。” 他稍微停顿了一下，解释道：“按照我们本地的习俗，清明节所在的这个月，一般是不进行新店开业的，觉得不太吉利。所以我们必须赶在清明前把店开起来，时间有点紧。” “哎呀！这是大好事啊！ 恭喜你啊，动作真快！”刘厂长在电话那头高兴地祝贺，“十天装修开业，是挺紧张的，需要我这边配合什么，你尽管开口！” “谢谢刘厂长！”詹晓阳接着提出第一个具体请求：“所以，第一件事，就是想请您帮忙，把‘双兴’品牌运动鞋最新的、全系列的价目表，尽快传真一份给我。我好根据咱们店面的规模和本地市场的消费水平，确定首批进货的品种和数量，提前做好预算和规划。” “这个没问题！”刘厂长一口答应，“我马上让秘书整理一份最新的价目表，最迟下午就给你传真过去！上面型号、颜色、批发价都标得清清楚楚！” “太感谢您了，刘厂长！”詹晓阳顿了顿，用更郑重的语气提出第二个，也是至关重要的请求：“刘厂长，还有一件非常重要的事。咱们这店是打算正经做‘双兴’品牌的专卖店，名正言顺很重要。所以，想恳请您那边帮忙出具一份正式的‘授权销售证明书’，授权我们在潮城区域销售‘双兴’品牌的产品。这样我们开业的时候，可以把授权书挂在店里，显得正规，消费者也更信赖。您看可以吗？这份授权书，能不能麻烦您在这次发货的时候，一并寄过来？” 电话那头的刘厂长听完，沉默了两三秒钟，似乎在思考。然后，他发出了爽朗的笑声：“哈哈！晓阳阿弟啊！我真没看错你！年纪轻轻，想得可真周到！做品牌专卖店，要授权书，这是正路子！是对品牌负责，也是对消费者负责！好！这个事我支持！没问题！我马上安排人准备授权书和授权牌匾，盖章生效！下次发货，一定随货给你寄过去！” 听到刘厂长如此爽快的答应，詹晓阳心里一块大石头落了地，连忙道谢：“谢谢刘厂长！太感谢您的支持了！” “别客气！咱们是合作关系，你做得正规，对我们‘双兴’品牌也是好事！”刘厂长话锋一转，带着生意人的精明和热情问：“对了，晓阳，你刚才说要价目表确定进货。对于首批货，特别是开业主打的产品，你有什么想法没有？需要我帮你推荐几款目前市场上比较火爆、走得快的‘爆品’吗？这样你开业促销也容易造势。” 这正是詹晓阳想听的！他立刻接话：“刘厂长，您说得太对了！我正想请教您呢！您经验丰富，对市场行情把握得准。请您务必帮我推荐一两款，最好是性价比高、款式新颖、适合年轻人，特别是学生和年轻上班族穿的‘爆款’作为我们开业的主打产品！有您推荐的‘爆品’压阵，我心里就踏实多了！” “好！包在我身上！”刘厂长信 心满满，“我根据最近几个省的批发数据，给你挑两款绝对好卖的！一款偏运动休闲，一款偏时尚板鞋，价格都定在中档，保证受欢迎！我把这两款的详细信息也在传真里特别标注出来给你参考！” “太好了！刘厂长，有您这句话，我就放心大胆地干了！”詹晓阳真诚地感谢。 谈完了开店进货和授权的大事，詹晓阳才提起另一件相对急迫但已驾轻就熟的事情：“刘厂长，还有一件事要麻烦您。我们这边通过同学关系，又接到一批加急的订单，主要是面向中学生的，一共是212双鞋。这是订单明细和尺码，我马上传真给您。这批货比较急，客户等着要，您看能不能安排最快的时间发货？” “212双？可以啊小弟，业务拓展得很快嘛！”刘厂长赞了一句，随即干脆利落地说：“没问题！订单传真过来，我马上安排车间备货。明天下午就可以办托运，还是发往常走的那趟直达潮城的班车，后天一早准能到你们那边的客运站！” “太好了！谢谢刘厂长！每次都这么麻烦您！”詹晓阳再次道谢。 “行了，跟我还客气啥！那就先这样，我等着收你的传真。货款的话……”刘厂长顿了顿，快速心算了一下，“这批212双鞋，加上可能产生的加急运费，你先转8500元过来吧，老规矩，多退少补！” “好的，刘厂长！我这就去银行办理转账！传真马上发过去！”詹晓阳干脆地答应。 挂了和刘厂长的电话，詹晓阳长长地舒了一口气。与刘厂长的沟通一如既往地高效顺利，这为专卖店的筹备打下了坚实的基础。他立刻请打印店老板帮忙，将汪胖子那份写满了212双鞋订单明细的纸条传真给了福建的鞋厂。 办完这件大事，詹晓阳脑子里突然灵光一闪，冒出一个新的想法。他立刻又拿起电话，拨通了堂舅的号码。这个决定很临时，他甚至还没来得及跟身边的刘小惠商量。 “喂，堂舅？我是晓阳。” “晓阳啊，什么事？” “堂舅，您后天，也就是星期五，有没有出车去揭城拉货的计划？” “有啊，后天半夜两三点就要去。” “那大概几点能经过卫校附近？” “七点半左右吧，怎么了？” 詹晓阳快速说道：“堂舅，那麻烦您后天早上七点半左右，经过卫校后面那个路口时，接上两个人回老家。就是上回您接出来的，小惠的那两位姐姐。” 堂舅似乎有点意外：“接她 们回去？有什么事吗？” 詹晓阳解释道：“没什么事，就是让她们回家休息几天，看看孩子和老人。我们这边的新店铺就要开业了，一旦忙起来，她们可能很长时间都没空回家了。趁现在装修，让她们回去一趟。” 堂舅明白了：“哦，这样啊。行！没问题！反正顺路。那两位姑娘我也认识，到时我在路口等她们。” “好嘞！谢谢堂舅！麻烦您了！”詹晓阳道了谢，挂断了电话。 他一回头，正好对上刘小惠满是疑惑和询问的眼神。显然，她听到了刚才电话的内容，但完全不明白为什么突然要让姐姐们回家。 詹晓阳赶紧笑着解释：“惠儿，是这么回事。我刚刚想到，店铺现在开始装修，到清明前开业，中间大概有十来天时间。开业以后，生意走上正轨，大姐和霞姐作为店长和主力，肯定会非常忙，再想抽身回家就难了。不如趁现在这个空档，让她们赶紧回老家一趟，看看小宝和家里老人，也休息几天。不然等忙起来，她们心里惦记家里，也影响工作。正好堂舅后天出车，顺路捎她们回去，最方便不过了。” 刘小惠听完这番解释，愣了一下，随即脸上绽放出感动和释然的笑容。她又一次被詹晓阳这种于细微处替人着想、安排周全的体贴所打动。 她用力点点头，轻声说：“老伙……你想得真周到！我……我都没想到这一层。谢谢您！” “谢什么，咱们是一家人。”詹晓阳自然地揽过她的肩膀，轻轻拍了拍。 看看时间，银行午休快结束了。詹晓阳对刘小惠说：“惠儿，走，赶紧去银行，把8500货款给刘厂长转过去。” 两人快步走向附近的农业银行。路上，詹晓阳从随身背的帆布包里拿出存折，递给刘小惠：“用存折里的钱转吧。” 刘小惠接过存折，有点不解地问：“晓阳，咱们手头上不是还有不少现金吗？为什么不用现金？” 詹晓阳解释道：“现金留着有用。等大姐她们回家的时候，让她们帮忙带回去，给两边的家长。咱们在这边挣钱了，得让家里老人也高兴高兴，改善一下生活。” 刘小惠听了，心里又是一暖，重重地握了握詹晓阳的手，一切尽在不言中。他总是在她想到之前，就把该做的都安排好了。 在银行，刘小惠熟练地填写了汇款单，将8500元货款转到了刘厂长指定的账户。办完转账，两人又回到了打印店。 这时，打印店的传真机正好在响，吐出了几张纸。 老板拿起来看了看，递给詹晓阳：“小兄弟，你的传真，福建来的。” 詹晓阳接过一看，正是刘厂长发过来的“双兴”品牌部分鞋款的价目表，上面清晰地列着型号、颜色、批发价等信息，还在两款鞋后面用红笔手写标注了“推荐爆款”的字样。詹晓阳心里有数了，没细看，直接将价目表折好放进了包里。 他再次拨通刘厂长的电话，简短告知：“刘厂长，货款8500元已经汇出，请您查收。价目表也收到了，非常感谢！具体的进货品种和数量，我明天仔细研究后再电话跟您确认。” “好！晓阳，办事利索！那我等你电话！”刘厂长满意地挂了电话。 所有事情办妥，走出打印店时，詹晓阳看了看手表，离下午上课还有一个多小时。阳光正好，春风和煦。 “时间还早，我们走回去吧？”詹晓阳对刘小惠说。 “好呀！”刘小惠欣然同意。 两人手拉着手，沿着牌坊街慢慢走着，享受着这难得的午后闲暇。 街道两旁店铺林立，行人熙攘，充满了生活的气息。 詹晓阳看着身边女孩恬静的侧脸，心中充满了安宁和满足。他凑到她耳边，压低声音，带着一丝戏谑和期待说：“明天晚上……回小屋住！” 刘小惠闻言，脸颊瞬间飞起两朵红云，娇嗔地瞪了他一眼，嘴角却忍不住上扬。两人对视，心照不宣地开怀笑了起来。 阳光洒在他们身上，将一对年轻恋人的身影拉得长长的，充满了对未来的美好憧憬。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第175章 送大姐回家探亲 三月中旬的潮城，周五的清晨来得格外安静，空气中弥漫着破晓前的微凉和湿润的雾气。 卫校旁边的石阶上，詹晓阳和刘小惠还有刚到达的大姐、霞姐并肩坐着，等待着堂舅货车的到来。 按照昨晚商定的计划，今天兵分两路：詹晓阳和刘小惠负责送大姐和霞姐上车回老家；汪胖子和黄朝彬则去客运站接今天凌晨抵达的那批波鞋，然后运回小屋存放。 七点刚过，远处传来了熟悉的柴油发动机的轰鸣声。一辆略显陈旧但擦洗得干净的小货车，冲破薄雾，缓缓驶近，在卫校门口的路边停下。驾驶室车窗摇下，露出了堂舅那张被风吹日晒得黝黑却总带着笑意的脸。 “晓阳！小惠！等了一会儿了吧？”堂舅洪亮的声音打破了清晨的宁静。 “堂舅早！刚到一会儿！”詹晓阳拉着刘小惠站起身，迎了上去。 “大姐，霞姐，准备上车。”詹晓阳接过霞姐手里的行李。 大姐点点头，眼神里既有即将回家的期盼，又有对这边刚刚起步的事业的些许牵挂。 “快上车吧，堂舅还要赶路。”詹晓阳说着，和刘小惠一起，利索地将两个事先准备好的、装得鼓鼓囊囊的大纸箱搬上了货车的车厢。 箱子里是前几天詹晓阳和刘小惠逛街时给两家老人和孩子买的春装、一些潮城特产，以及几双带给家里人的“大A”波鞋。 接着，詹晓阳从随身的帆布包里掏出两个厚厚的信封。他先拿起一个，郑重地递给堂舅： “堂舅，这个信封，麻烦您到家后，亲手交给我妈。里面是三千块钱，是这段时间挣的一点心意，给家里补贴家用，让我妈别太省着。” 堂舅接过信封，捏了捏厚度，眼中闪过一丝惊讶和赞许，点点头：“好小子！有出息了！放心，舅一定带到！” 詹晓阳又拿起另一个同样厚实的信封，递给大姐： “大姐，这个信封，您带回去，亲手交给阿姨，里面也是三千块。是我和小惠孝敬阿姨的。你和小霞姐这段时间在潮城自己挣的钱，就自己留着花，添置点衣服什么的，不用往家里带了。” 大姐接过信封，手微微有些颤抖，眼圈瞬间就红了。她知道这钱的分量，也明白詹晓阳这是变着法儿地照顾她们姐妹俩，让她们手头宽裕些。她哽咽着说：“晓阳……这……这怎么好意思……让你和小惠破费这么多……” “大姐，一家人不说两家话。”詹晓阳温和地打断她，“您和霞姐在这边帮了 我们这么多，辛苦了。这是应该的。” 最后，詹晓阳又掏出三张百元钞票，不由分说地塞进了堂舅的裤兜里：“堂舅，这三百块您拿着，辛苦您跑这一趟了！” 堂舅连忙推辞：“哎呦！晓阳！你这是干啥！顺路的事！快拿回去！” “堂舅，您就收下吧！不然下次我们都不好意思麻烦您了！”詹晓阳坚持道，脸上带着不容拒绝的笑容。 堂舅拗不过他，只好收下，感慨地摇摇头：“你这孩子……真是太周到了！” 事情交代完毕，大姐和霞姐抓紧时间上了货车的后排座位，堂舅也发动了车子。 “一路顺风！”詹晓阳和刘小惠站在路边，用力挥手。 “知道了！你们也照顾好自己！”大姐从车窗探出头，大声回应，声音有些哽咽。 小货车缓缓启动，逐渐加速，消失在清晨的街道尽头，只留下淡淡的尾气味和一丝离别的惆怅。 送走姐姐们，詹晓阳心里松了口气。他转身对刘小惠说：“惠儿，你在这等一会儿，胖子他们接货应该快回来了。我去桥下那家早餐店打几份肠粉回来，咱们就在这儿吃。” “嗯，好。”刘小惠点点头。 詹晓阳小跑着来到南春桥下的肠粉店，买了四份热腾腾、淋着鲜美酱汁的肠粉。当他提着早餐回到校门口时，正好看到汪胖子和黄朝彬两人满头大汗地站在那。 “阳哥！搞定！货接到了！都搬回小屋放好了！”汪胖子看到詹晓阳，兴奋地喊道，虽然累得气喘吁吁，但脸上洋溢着完成任务后的成就感。 “辛苦了！胖子，朝彬！赶紧的，先吃早餐！”詹晓阳把肠粉递给他们。 于是，四个年轻人也顾不上什么形象，就在校门口那棵大榕树后面的石阶上蹲下来，揭开一次性饭盒的盖子，拿起一次性筷子，迫不及待地“扒拉扒拉”吃起来。 热乎乎的肠粉下肚，驱散了清晨的寒意，也缓解了忙碌后的疲惫。简单的早餐，却因为伙伴们的并肩努力而显得格外香甜。 看看手表，已经七点四十了，快到上课时间。四人迅速解决掉早餐，收拾好垃圾，起身拍拍屁股，互相招呼着，汇入走向教学楼的人流中。 上午的课程平淡度过。中午放学后，刘小惠惦记着姐姐们是否安全到家，用学校小卖部的公用电话往家里打了一个。 电话很快被接起，是刘妈妈的声音。 “妈！是我，小惠。” “小惠啊！你 大姐和小霞中午前到家啦！刚吃完饭歇着呢！”刘妈妈的声音透着高兴，但随即又带着惯常的唠叨，“你说你们这两个孩子！怎么又买那么多新衣服回来？还有……你大姐拿回来那么多钱！三千块啊！这得花多少？你们在外面挣钱不容易，要省着点花啊！家里不缺吃不缺穿的……” 刘小惠心里暖暖的，连忙解释：“妈，您就放心吧！衣服是晓阳挑的，说换季了都得穿新的。钱也是晓阳安排的，说让您和爸别太辛苦，改善一下生活。我们现在挺好的，能挣到钱。” 电话那头的刘妈妈沉默了几秒，然后传来一声带着无奈、心疼又无比欣慰的感叹，那句熟悉的话再次脱口而出：“唉！这个妖灵精哦……（这个机灵鬼啊……）真是拿他没办法……心思太细了……惠啊，你跟晓阳说，家里都好，让他别光惦记家里，自己在外面要当心身体，别太累着……” “嗯，妈，我知道，我会跟他说的。您和爸也保重身体。”刘小惠乖巧地答应着，挂了电话。心里对“老伙”的感佩之情，又深了一层。 下午，詹晓阳和汪胖子向班长请了假，提前一节课离开了学校。 他们回到小屋，将今天刚到的那212双波鞋，按照之前各中学反馈回来的订单明细，仔细分拣、打包。然后，两人分工合作，叫上三轮车穿梭在潮城的大街小巷，将鞋子分别送到各个学校的联系人手中，并收齐了剩余的尾款。 整个过程高效顺利。当最后一笔货款点清，放入随身带的帆布包时，汪胖子激动得难以自持。 这一单，扣除成本和给推广同学的抽成，他个人净赚了将近八九千块钱！这对于一个学生来说，无疑是一笔巨款！ 回卫校的路上，汪胖子兴奋得像个孩子，一边喘气，一边忍不住用他那肉乎乎的手掌，用力地、有节奏地拍打着詹晓阳那略显单薄的后背，嘴里念念有词：“阳哥！卡补卡补（形容人瘦）！咱们发财啦！九千块啊！我的天！跟着你干真是没错！” 詹晓阳被他拍得后背生疼，龇牙咧嘴地赶紧往前跑了几步，笑着求饶：“哎呦！胖子！轻点！骨头都快被你拍散架了！知道你高兴，但也得爱护一下合作伙伴啊！” 两人笑闹着回到了学校，虽然身体疲惫，但精神却无比亢奋。 很快他们跟黄朝天、刘小惠与金雅雯汇合了，林珊珊说家有事回去了。 为了庆祝这又一笔“巨款”入账，也为了慰劳辛苦的伙伴们，汪胖子说他做东，请黄朝彬、刘小惠和林雅雯一起，到南郊路一 家新开的、颇有小资情调的西餐厅吃牛排。 有免费的大餐吃，小伙伴们自然高兴，于是簇拥着出了校门坐上三轮车。 餐厅环境优雅，灯光柔和。吃着滋滋作响的牛排，喝着冰镇的可乐，年轻人之间气氛轻松愉快。 席间，詹晓阳和汪胖子默契地对视一眼，各自从口袋里掏出五张百元钞票，凑在一起，推到了黄朝彬面前。 “朝彬，这1000块钱，你拿着。”詹晓阳开口道。 汪胖子更是豪气地一拍胸脯：“是兄弟有福同享！这段时间你没少帮我们忙前忙后，这钱是我们的一点心意！” 黄朝彬愣了一下，看着面前的一千块钱，有些意外，随即笑着摇摇头，把钱推了回去：“你们这是干啥？咱们是兄弟，帮点忙不是应该的嘛！这钱我不能要。” “哎呀！朝彬！你就别客气了！”汪胖子又把钱塞回他手里，“要不是你平时在宿舍帮我们打掩护，联系同学，我们哪能这么顺利？这钱你必须收下！不然就是不拿我们当兄弟！” 詹晓阳也温和地劝道：“朝彬，收下吧。咱们一起努力，以后赚钱的机会还多着呢。” 看着两人真诚的眼神，黄朝彬不再推辞，笑着收下了钱：“行！那兄弟我就厚着脸皮收下了！谢谢阳哥，谢谢胖子！” 不过，在热闹的氛围中，细心的詹晓阳还是捕捉到了黄朝彬眼神深处一闪而过的、与眼前成双成对的景象有些格格不入的淡淡落寞。 他想起前几天聚餐时林珊珊对黄朝彬的冷淡和对自己的格外关注，心里暗暗记下，想着找个合适的机会，得跟这位好兄弟好好聊一聊。 吃完饭，时间尚早，夕阳的余晖将天空染成瑰丽的橘红色。 汪胖子意犹未尽，提议道：“时间还早，又是大周末，咱们去湘子桥那边喝果汁冰吧！那边晚上风景好！” 这个提议得到了大家的一致赞同。只有黄朝彬抬手看了看并不存在的手表，笑着摇摇头：“你们两对儿去吧，我就不去当电灯泡了，闪闪发亮的多不好。我回宿舍还有点事。” 大家明白他的意思，也没强求。于是，詹晓阳和刘小惠，汪胖子和林雅雯，四人叫了两辆三轮车，来到了湘子桥畔。 夜幕缓缓降临，湘子桥上的灯光次第亮起，倒映在波光粼粼的韩江中，如梦似幻。江风拂面，带着水汽的清凉，格外舒爽。 桥头有几家很有名的果汁冰摊档，用新鲜水果加冰块现打现卖，是年轻人夜晚最喜欢光顾的 地方之一。 四人找了一张靠江边的露天小桌坐下，点了四杯不同口味的果汁冰——西瓜、芒果、菠萝、还有特色的橄榄冰。冰凉酸甜的果汁冰入口，瞬间驱散了所有的燥热和疲惫。 他们一边享受着清凉的饮品，一边欣赏着美丽的江景，天南海北地闲聊起来。 聊刚刚结束的爆单的兴奋，聊即将开业的鞋店的憧憬，聊学校里的趣事，也聊着对未来的模糊而美好的想象。笑声和话语声融入江风和夜色里，轻松而惬意。 刘小惠和林雅雯偶尔低声交换着女孩子之间的悄悄话，脸上带着羞涩而幸福的笑容。 詹晓阳和汪胖子则更多地讨论着波鞋的下一步计划，语气中充满了年轻人的闯劲和信心。 直到晚上九点多，江风渐凉，果汁冰也见了底，四人才依依不舍地起身，再次坐上三轮车，返回卫校。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第176章 奋斗不息的周末（一） 詹晓阳和刘小惠乘坐三轮车并没有在校门口停下，而是直接右拐下了南春桥，朝着他们的小屋方向驶去。周末，是属于他们二人世界的珍贵时光。 回到小屋，夜色已深。两人虽然都有些疲惫，但想到有整整两天可以不受打扰地相处，心情都轻松愉快。 他们先后洗漱，换上舒适的睡衣。春夏之交，天气渐暖，厚实的棉被已经收了起来，换上了轻薄的毛毯。 刘小惠像往常一样，习惯性地钻进詹晓阳的怀里，寻找最安心的姿势。然而，今晚似乎有些不同。毛毯的保暖性很好，两人的体温交织，没过多久，竟都感觉有些燥热，鼻尖沁出了细密的汗珠。 黑暗中，能听到彼此有些加快的呼吸和心跳。一种微妙的、带着羞涩的悸动在空气中弥漫。犹豫了片刻，詹晓阳轻声说：“惠儿，是不是有点热？把睡裤脱了吧，舒服点。” 刘小惠在黑暗中轻轻“嗯”了一声，声音细若蚊蚋，带着少女的羞怯。两人都有些笨拙而尴尬地、在被窝里窸窸窣窣地褪去了长长的睡裤。 当肌肤真正毫无阻隔地紧密相贴时，那温热的触感如同电流般窜过全身，带来一阵更强烈的、令人心慌意乱的战栗。两人都僵了一下，随即更加紧地拥抱在一起，仿佛要将彼此揉进身体里。 青春的荷尔蒙在静谧的夜晚无声地涌动，但最终，残存的理智和对彼此的珍视让他们克制住了更进一步的动作，只是这样紧紧相拥着，感受着对方的心跳和体温，直到困意渐渐袭来，沉入带着甜蜜躁动的梦乡。 周六凌晨，天刚蒙蒙亮，生物钟让詹晓阳准时醒来。他小心翼翼地挪开刘小惠搭在他身上的手臂，轻手轻脚地起床穿衣。今天是他和黄爸爸约定好每周结算狮头鹅货款的日子。 清晨的南春桥市场已经苏醒，空气中弥漫着生鲜食材和早点摊混合的特殊气味。黄爸爸的小货车已经停在了老位置，他正和伙计一起往下卸猪肉。 “黄叔，早！”詹晓阳快步走过去。 “晓阳来啦！周末也不多睡会儿？”黄爸爸笑着招呼，用围裙擦了擦手，从驾驶室里拿出一个鼓鼓的信封和一个记账本，“喏，这是这周的，你看看数对不对。” 詹晓阳接过信封，捏了捏厚度，看也没看就直接塞进了口袋：“黄叔办事，我放心！数肯定没错！” 两人蹲在路边聊了几句清明团购的准备情况，詹晓阳便告辞返回小屋。刘小惠还在熟睡，恬静的睡颜让人不忍打扰。 詹晓阳重新滑进被 窝，将温暖的人儿揽入怀中。刘小惠迷迷糊糊地“唔”了一声，往他怀里蹭了蹭，又沉沉睡去。詹晓阳也享受着这难得的慵懒，睡了个惬意的回笼觉。 直到临近中午，两人才真正起床。洗漱后，感觉饥肠辘辘。小屋的电视机之前已经搬给大姐她们解闷了，现在屋里显得有些安静。两人索性下楼，在附近的小店随便吃了点午饭填饱肚子。 饭后，阳光正好，春风和煦。詹晓阳提议：“惠儿，今天天气不错，我们去开源街逛逛吧，买点换季的衣服。” “好呀！”刘小惠欣然同意。 两人在开源街的服装店里流连，仔细挑选，最终各自买了一套合身的春装。刘小惠还特意给两人挑了两套短款、面料舒适的睡衣，替换之前略显厚重的长袖款。接着，他们又买了些零食和水果。 最后，詹晓阳拉着刘小惠来到了三利街那家他们之前买过电视的电器店。 “老板，再来一台彩电，跟上次那台一样的。”詹晓阳对老板说。 刘小惠有些惊讶，小声问：“又买电视？大姐那边不是有一台了吗？” 詹晓阳笑着解释：“那台给大姐她们看了，咱们自己周末回来也得有个响动不是？不然太冷清了。” 刘小惠心里一甜，不再多说。老板乐呵呵地搬出一台崭新的彩色电视机，调试好，收了钱。两人抱着新电视和一大堆购物袋，心满意足地回到了小屋。 回到小屋，刘小惠看阳光明媚，便将新买的衣服全部拿出来，仔细清洗后晾晒在阳台的竹竿上。空气中顿时弥漫开洗衣粉的清香和阳光的味道。 詹晓阳则泡了一杯浓茶，在书桌前坐定，铺开纸笔，开始着手进行专卖店筹备中最核心、最关键的一步——确定首批进货清单和制定开业营销方案。 他深知，开业能否一炮而红，选品和促销策略至关重要。 他首先拿出福建刘厂长传真过来的“双兴”品牌运动鞋价目表，仔细研读起来。价目表做得挺详细，列出了几十个款式，分为几个档次，注明了批发价和建议零售价。 詹晓阳快速浏览了一遍，心中有了大致的印象。正如他所料，“双兴”作为国内品牌，定价比较亲民，主打性价比。批发价从二十几元到六七十元不等，建议零售价则在五六十元到两百之间。这个价格区间，非常适合潮城本地的消费水平，尤其是他们的目标客户——学生和年轻工薪阶层。 “价格还有谈判空间。”詹晓阳心里盘算着，等和姑父确定投资总额 后，可以再和刘厂长压压价，或者争取更多的优惠和支持。 他的目光首先聚焦在刘厂长特别标注的“推荐爆款”上。这是两款鞋： 一款是代号“风行001”的板鞋，经典的黑白配色，鞋型简约流畅，鞋底耐磨防滑。批发价25元/双，建议零售价99元。 另一款是代号“跃动202”的基础款运动鞋，网面透气，轻便舒适，有白色和藏蓝两种颜色。批发价也是25元/双，建议零售价99元。 詹晓阳仔细看着传真上附带的简单线稿图，结合刘厂长的描述，在脑海里勾勒出鞋子的实际样貌。 他敏锐地意识到，这两款鞋正是他需要的“开路先锋”！它们有几个共同优势：价格极低，门槛小；款式经典百搭，不易过时；适用场景广，日常上学、出行、轻度运动都能穿。 更重要的是，25元的进货价，留下了巨大的促销操作空间。 一个大胆而极具吸引力的开业促销方案瞬间在他脑海中成型——“开业巨惠！99元任选两双（买一送一），运动与休闲两不误！（限量抢购）” 他飞快地在笔记本上写下计算过程： ? 成本：25元/双 × 2双 = 50元 ? 售价：99元 ? 毛利：99 - 50 = 49元 ? 毛利率：49 / 99 ≈ 49.5% 这个毛利率相当可观！而且“99元任选两双”的口号，听起来极具冲击力和诱惑力，能迅速吸引价格敏感型顾客，尤其是学生群体，为开业带来爆炸性的人流和口碑传播。他决定将这两款鞋作为开业主推的“引流爆款”。 确定了引流产品，詹晓阳开始规划店内常规销售的产品线。他深知，店铺不能只靠低价产品，还需要有利润更丰厚、能提升品牌形象的中高端产品。 他的目光投向批发价在30元到45元这个区间的中档款式。这个价位的鞋子，通常在设计、用料或功能上有所提升。他仔细对比着价目表上的描述和简图，结合自己对潮城年轻人审美偏好的判断，精挑细选了二十款。这些鞋款风格更多样，有的偏休闲时尚，有的带点运动功能，颜色搭配也更丰富。 他计划将这些鞋的建议零售价定在99元到129元之间，毛利率能保持在50%甚至更高。这是店铺未来利润的主要来源。 接着，他看向批发价在55元到70元的高档系列。这类鞋数量不多，但用料更讲究，设计更独特 ，有些还带有一些品牌技术概念（如减震、能量回馈等）。他谨慎地挑选了十款，计划零售价在169元到199元区间。 这些鞋主要用于提升店铺档次，满足部分追求品质和个性的顾客需求，同时也能贡献可观的单笔利润。 “初始阶段，款式不宜过多，避免库存压力和资金占用。这三大类，一共三十二个款式，应该能覆盖大部分客户需求了。”詹晓阳满意地点点头，在笔记本上清晰地列出了选定的款式代码、名称、进货价和暂定的零售价。 选品工作初步完成，詹晓阳喝了一口已经微凉的茶，深吸一口气，开始构思更宏大的开业推广计划。他深知，再好的产品，也需要有效的渠道让目标客户知道。 他的思路非常清晰，主要锁定两个核心渠道： 第一，异业联盟，精准引流。 他立刻想到了正在火热进行中的清明节狮头鹅团购。这次团购预计能有400单左右，这意味着有400个家庭（主要是中年、中老年客户，但他们的子女往往是运动鞋的潜在消费者）会接触到他们的促销信息。这是一个现成的、极其精准的客户池！ 一个绝妙的想法跃入脑海：在每一份狮头鹅的包装里，附上一张精美的“波鞋领取卡”和一张“双兴运动专卖店”开业宣传单！ 领取卡上写明：此卡为狮头鹅购买凭证，可到专卖店先试穿，再免费领取价值99元的“双兴”指定款波鞋一双！。 同时，宣传单上突出开业优惠活动，尤其是“99元任选两双”的爆款信息。 “这简直是送上门来的几百个准客户！”詹晓阳兴奋地写下这个点子，“而且这种跨业态的合作，相互引流，效果会非常好！” 第二，校园地推，直面目标。 潮城拥有多所中学、中专和大学，学生是运动鞋消费的主力军。直接进入校园宣传，效率最高。但他作为校外人员，进校派单不便，且容易引起校方反感。 “雇佣学生！”詹晓阳立刻想到了解决方案，“潮江师范学院等高校有很多家境一般、需要勤工俭学的学生。我们可以招募他们作为临时推广员，按天付费或按派单量结算，利用课余时间在各自学校内部、宿舍区派发开业传单。学生对学生，沟通更顺畅，也更容易被接受。” 抓住了“异业联盟”和“校园地推”这两个核心点，詹晓阳对开业一炮而红充满了信心。 思路一旦打开，便如泉涌般顺畅。詹晓阳一鼓作气，开始撰写具体的宣传物料文案。 他先 设计“狮头鹅团购波鞋领取卡”： 正面：醒目的大字“恭喜您！尊享波鞋免费领取权益！”下方注明领取条件、门店地址、开业时间、有效期。 背面：简要介绍“双兴”品牌和专卖店开业盛典，请到专卖店先试穿合适后再免费登记领取指定波鞋一双； 同时还配上“99元任选两双”等主要活动信息。 接着，他构思开业海报和宣传单的文案： 主标题： 潮城首家！双兴运动品牌专卖店 盛大开业！ 副标题： 品质运动，时尚生活！就在南郊路西湖畔！ 开业钜惠活动： 1. 爆款引流： 开业特惠价【风行001】板鞋/【跃动202】运动鞋 99元任选两双！仅限开业前三天，每日限量100套！ 2. 进店有礼： 开业期间，凡进店顾客即可获赠精美运动袜一双！ 3. 会员专享： 免费办理会员卡，消费即可积分，积分兑换好礼！ 4. 购物抽奖： 单笔消费满199元，即可参与幸运大抽奖，百分百中奖！（奖品设山地自行车、品牌运动鞋、运动水壶等） 店铺地址： 潮城南郊路XX号（西湖公园入口斜对面） 开业时间： X月X日 上午9:18 准时开业！ 文案写得简洁有力，重点突出，诱惑点十足。詹晓阳反复修改了几遍，直到觉得满意为止。 不知不觉，窗外天色已经暗淡下来，华灯初上。詹晓阳终于放下笔，长长地舒了一口气，揉了揉有些发酸的眼睛和手腕。抬头看去，只见刘小惠不知何时已经坐在了沙发上，怀里抱着一盘洗好的水果，一边小口啃着苹果，一边看着那台新电视里无声的画面（怕打扰他工作），还不时地抬眼望向他，眼神里充满了温柔、崇拜和一丝心疼。 看到詹晓阳忙完，刘小惠立刻拿起一个最大的苹果，削好皮，递到他嘴边：“老伙，累了吧？快吃点水果歇歇。” 詹晓阳就着她的手咬了一大口，甘甜的汁液充盈口腔，疲惫顿时消散大半。他满足地叹了口气，将头靠在沙发背上：“还好，思路顺的时候，不觉得累。开业的基本框架总算搭起来了。” 这一天的脑力劳动强度很大，但成果显着。 看着写得密密麻麻的笔记本，詹晓阳对专卖店的未来更加充满期待。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第177章 奋斗不息的周末（二） 周日的早晨，阳光透过薄薄的窗帘洒进小屋，空气中弥漫着慵懒的气息。 詹晓阳和刘小惠相拥着睡到自然醒，周末的节奏总比平时要慢上许多。两人赖在床上，享受着难得的清闲，有一搭没一搭地说着闲话，直到肚子咕咕叫才不情愿地爬起来。 简单地洗漱后，他们下楼在巷口吃了热乎乎的粿条汤作为早餐。填饱肚子，詹晓阳对刘小惠说：“惠儿，一会儿我们去姑父养殖场一趟吧。昨天写的方案和选品，得尽快跟姑父商量定下来，时间不等人。” “嗯，好。”刘小惠点点头，她知道开店的事是当前的重中之重。 两人坐上三轮车，前往市郊的养殖场。周末的养殖场比平时安静些，但仍有工人在忙碌。姑姑和姑父都在家，看到他们来了，十分热情地迎出来。 “晓阳，小惠，来啦！吃早饭没？”姑姑关切地问，拉着刘小惠的手就往屋里让。 “姑姑，姑父，我们吃过了。”詹晓阳笑着回答。 在客厅坐下，姑姑给两人倒了热茶，然后很自然地拉着刘小惠的手说：“小惠，走，陪姑姑到外面院子里逛逛，看看我新种的那些花，让他们爷俩谈正事。” 刘小惠乖巧地应了一声，跟着姑姑出去了。客厅里只剩下詹晓阳和姑父。 詹晓阳从随身带的帆布包里拿出昨天奋战一天的成果——写得密密麻麻的笔记本和几张画着草图的纸，郑重地递给姑父。 “姑父，这是我这几天琢磨出来的开店方案，包括首批进货的选品建议、价格策略，还有开业促销活动的初步想法。您看看，把把关。”詹晓阳的语气认真而谦逊。 姑父接过厚厚一叠材料，戴上了老花镜，仔细地翻阅起来。他看得很慢，很认真，时而点头，时而用手指点着某一行字思考。 詹晓阳在一旁耐心地解释和补充： “姑父，您看第一部分，是关于选品的。我初步筛选了三十多款鞋，分成了三个档次。”他指着清单解释道，“最关键是这两款‘爆款’。”他重点指了指用红笔圈出的“风行001”板鞋和“跃动202”运动鞋。 “这两款鞋，刘厂长那边批发价都是25块一双。我的想法是，开业就用它们来做‘敲门砖’，搞一个极具冲击力的促销：‘开业特惠，99元任选两双！’”詹晓阳加重了语气。 姑父听到这里，眼睛一亮，放下材料，专注地看向詹晓阳：“99元两双？这价格……有得赚吗？”他毕竟是生意人，第一反应就是 算成本。 “有的，姑父。”詹晓阳早已算得清清楚楚，他拿起笔在纸上快速写下：“成本：25元/双 × 2 = 50元。卖99元，毛利49元，毛利率接近50%。这个活动不是为了赚大钱，主要是用超低价吸引大量顾客进门，制造开业火爆的气氛，带动其他正价鞋的销售，同时快速积累我们的首批会员。” 姑父听着，手指在桌上轻轻敲着，心里飞快地计算，脸上渐渐露出赞许的笑容：“嗯……用便宜货引人气，带动贵货销售……晓阳，你这脑子转得真快！这个点子好！听起来就让人心动！” “谢谢姑父肯定。”詹晓阳接着往下说，“除了爆款，我还选了一些中档和高档的款式，保证店里有不同价位的产品，满足不同顾客的需求。具体选哪款，进多少数量，还得请姑父您来最终定夺。您经验丰富，对潮城这边的消费水平把握得更准。” 姑父摆摆手，爽快地说：“晓阳，选品这事，你比我在行！年轻人喜欢什么鞋，你肯定比我清楚。就按你选的这个单子来，数量嘛……首批不宜太多，但爆款和走量的中档款可以适当多备点。总投入控制在两万块以内，你看怎么样？” “没问题，姑父！这个预算很合理。”詹晓阳点点头，接着把材料翻到后面，“姑父，您再看开业推广的计划。我主要想了两个渠道……” 他详细解释了如何利用即将开始的清明狮头鹅团购进行“异业联盟”，在每只鹅的包装里放入波鞋领取卡和开业传单；以及如何招募师范学院的学生做校园推广，直接面向最大的目标客户群——学生。 姑父越听越兴奋，忍不住拍了一下大腿：“好！好！一环扣一环！晓阳啊，你这整套方案，简直不像个学生想出来的，比很多老生意人想得都周到！就这么干！我全力支持！” 得到姑父的充分肯定，詹晓阳心里踏实了。他最后说：“姑父，刘厂长的电话和银行账号我都写在上面了。明天周一，我就给他打电话，正式谈判一下价格，尽量再压一压价，然后根据我们确定的最终数量和款式下单、付款。” “好！谈判你负责，需要我出面什么的，随时说！”姑父大力支持。 这时，姑父想起一事，说道：“对了，晓阳，铺面那边装修进展很快，估计再有个七八天就能完工了。你看咱们什么时候开业好？得挑个日子。” 詹晓阳早就想过这个问题，立刻回答：“姑父，按我们这边的习俗，清明这个月不开新张。所以我们必须赶在清明前开业。我看了 一下日历，阳历3月30日，也是周六，是个‘开市’的好日子。您看定在那天上午九点十八分开业，怎么样？‘就要发’，图个吉利。” 姑父掐指一算，连连点头：“好！三月30日，九点十八分！这个日子和时间选得好！吉利！就这么定了！” 所有大事基本敲定，姑父心情大好。詹晓阳和刘小惠又坐了一会儿，陪姑姑说了会儿话，便起身告辞了。姑姑还硬塞给他们一篮子刚下的鸡蛋和几只卤好的鸡翅。 回到小屋，已是中午。两人简单热了热姑姑给的菜，就当午饭吃了。饭后，有些倦意，便相拥着在沙发上小憩了一会儿。午后的阳光暖洋洋的，透过窗户照在身上，让人昏昏欲睡。 詹晓阳低头看着怀里女孩安静的睡颜，忍不住轻轻吻了吻她的额头。刘小惠迷迷糊糊地回应着，两人耳鬓厮磨，享受着这静谧而温馨的午后时光，直到快两点才起来。 起床后，詹晓阳一边整理衣服一边说：“惠儿，下午我们出去走走怎么样？去农机学校看看风良吧。开学这么久了，还没去见过老同学。” 邱风良是詹晓阳在饶北老家读中学时最要好的同学之一，两人关系很铁。后来邱风良考上了潮城的农业机械学校（简称农机校）。虽然前世毕业后大家各奔东西，联系渐少，但此刻的詹晓阳，还是珍惜这份同乡同窗的情谊。当然，他潜意识里也存着一丝拓展业务的想法，农机校也有不少学生，说不定是个潜在市场。 “好呀！我也好久没见风良了。”刘小惠欣然同意。她知道邱风良和詹晓阳的关系。 詹晓阳从床底下装鞋的纸箱里，精心挑了两双男款的最新的“阿耐”“大A”波鞋，用袋子装好。然后两人便出门，坐上了前往城北农机校的三轮车。 农机校其实就在南郊路附近，环境比卫校要显得朴实甚至有些简陋。找到邱风良所在的宿舍楼，很快就找到了他的寝室。 敲门进去，邱风良正和几个舍友在聊天。看到詹晓阳和刘小惠突然出现，邱风良又惊又喜，立刻从床上跳下来：“晓阳！小惠！你们怎么来了？哎呀！太好了！快进来坐！” 老同学相见，分外亲切。邱风良热情地招呼他们坐下，忙着倒水。他的几个舍友也好奇地打量着这对穿着明显更时髦、气质也更从容的访客。 詹晓阳把带来的袋子递给邱风良：“风良，没啥好带的，给你拿了两双我们正在卖的波鞋，你试试合不合脚。” 邱风良有些不好意思地接过来：“哎呀，来就来 ，还带什么东西！”他拿出鞋子，是两双款式新颖的运动鞋，一双黑白色，一双蓝白色。他顺手就试穿了那双黑白色的，在宿舍的水泥地上走了几步，感觉挺舒服，但也没表现出特别的惊喜，只是憨厚地笑着说：“嗯，挺合脚，谢了啊晓阳！” 然而，他的一位舍友，一个瘦高个男生，看到鞋盒上的“大A”标志和鞋子的款式后，眼睛顿时瞪大了，惊呼道：“沃靠！阿良！你这可以啊！这鞋……这不会是‘大A’和‘阿耐’吧？看这标……好货啊！”他凑过来，拿起另一双蓝白色的鞋，爱不释手地摸着鞋面，“阿良，这双让我试试行不？” 邱风良有点莫名其妙，觉得不就是一双运动鞋嘛，至于这么大惊小怪吗？他点点头：“行啊，你试吧。” 舍友迫不及待地换上鞋，在宿舍里蹦跳了几下，又做了几个拉伸动作，脸上露出惊喜的表情，扭头对詹晓阳说：“兄弟，这鞋穿着真舒服！底子软，包裹性好！你这货哪来的？多少钱一双？” 詹晓阳从容地笑了笑，说道：“我卫校一同学他姑父家搞的，福建那边的厂子，真标高仿，质量有保证。我们才卖180一双，现在主要在卫校和几所中学推广。” “180？”舍友眼睛更亮了，“这质量，这款式，180绝对值！兄弟，能不能帮我搞两双？我就穿这码的！这鞋打球肯定舒服！”他顿了顿，压低声音，带着试探的语气问：“还有……兄弟，你看我能不能也在我们农机校帮你推广推广？提成怎么算？” 詹晓阳心里一喜，面上却不动声色，伸出五个手指：“帮忙推广当然欢迎！卖出一双，给你这个数的提成，50块。” “50块！”舍友吸了口气，按一天八元伙食费计算，这几乎是他一周多的生活费了！他立刻激动地说：“成！兄弟，就这么说定了！我叫张世明，也是饶北的，跟你们隔壁镇！” “原来是老乡！那就更好说了！”詹晓阳笑着重新跟他握了握手，显得非常大气，“世明兄，这样，你现在脚上试穿的这双鞋，就算我送你的样品了，你穿着好，就是活广告。你要的两双，我直接按130一双的成本价给你结算，提成我就直接扣除了。怎么样？我晚上就给你送过来。” 张世明没想到詹晓阳这么爽快大方，连连道谢：“太够意思了！晓阳同学！感谢感谢！晚上我就在宿舍等你！” 站在一旁的邱风良，看着詹晓阳和自己舍友短短几分钟内就完成了一场交易谈判，谈吐自信，条理清晰，处理得滴水不漏，整个人都愣住 了。 这还是他记忆中那个有些内向、一心只读圣贤书的同窗好友吗？这变化也太大了！他感觉有些陌生，又有些莫名的疏离和自惭形秽。 大家又聊了一会儿学校生活和老家趣事，气氛融洽。快到五点的时候，詹晓阳看看时间，说：“风良，世明，时间不早了，我们得找个地方吃晚饭，然后赶回卫校上晚自习。” 邱风良连忙说：“哪能让你请！到了我这，我请！走，去我们学校后门，有家排档味道不错！”他叫上了张世明和另外两个饶北老乡，一行人来到了学校后门的小吃街。 吃饭时，大家聊得很开心。最终结账时，詹晓阳还是抢着把单买了，理由是老同学见面高兴，他最近挣了点小钱，理应他请。邱风良拗不过他，只好作罢。 吃完饭，詹晓阳和刘小惠赶紧坐车返回。在摇晃的三轮车上，刘小惠紧紧抱着詹晓阳的手臂，仰头看着他，眼睛里满是崇拜的小星星，低声说：“老伙……你刚才谈生意的样子，简直……简直让我佩服得五体投地！太厉害了！” 詹晓阳看着她可爱的样子，心里得意，捏了捏她的手，笑道：“小场面，小场面。” 回到小屋，詹晓阳立刻从存货里找出三双波鞋（两双给张世明，一双还是邱风良），仔细包好。他对刘小惠说：“惠儿，你先回学校上晚自习，我得赶紧把鞋给世明送过去，答应人家的不能失信。晚上下课我们再碰头。” 刘小惠有些不舍，撒娇道：“那……晚上下课，我们还回小屋睡嘛？” 詹晓阳看着她期待的眼神，心一软，点点头：“好，回小屋睡。你先回去，我送完货直接去教室。” 刘小惠这才高兴地笑了，踮起脚飞快地在他脸上亲了一下，转身跑向卫校。 詹晓阳再次坐车赶到农机校，把鞋交给了早已等在宿舍楼下的张世明。张世明验了货，非常满意，当场把260块钱鞋款付清。交易完成，两人又寒暄了几句，约定保持联系。 邱风良送詹晓阳到校门口。路上，詹晓阳掏出50块钱塞到邱风良手里，低声说：“风良，世明这边推广，你也多帮衬着点。每卖出一双鞋，我给你留25块的差价。这50块是刚才那两双的，你先拿着。” 邱风良看着手里的钱，又看看詹晓阳，心情复杂，一时不知该说什么好。詹晓阳拍拍他的肩膀，说了句“回头再聚”，便匆匆坐上三轮车离开了。 邱风良站在校门口，看着远去的车影，又低头看看手里的50块钱（这差不多是 他一周的生活费了），再回想下午詹晓阳从容自信的谈吐和时髦的衣着，而自己还是一副土里土气的“山娃子”模样，心里五味杂陈，有种恍如隔世的感觉，呆呆地站了好一会儿才转身回宿舍。 詹晓阳紧赶慢赶，终于在晚自习开始前回到了卫校教室。他压抑不住内心的兴奋，农机校这个意外的市场突破口让他看到了更大的可能性。 他撕下一张小纸条，写上：“下午成功开发农机学校波鞋业务，新渠道！”然后转身递给了后排的汪胖子。 汪胖子看完纸条，眼睛瞪得溜圆，冲詹晓阳无声地做了个“牛掰”的口型，还兴奋地在桌子底下踢了詹晓阳一脚。 晚自习终于结束，詹晓阳和刘小惠像往常一样，一前一后，默契地回到了他们爱的小屋。 关上门，隔绝了外面的世界，小屋的温暖和宁静瞬间将两人包裹。简单的洗漱后，他们并肩躺在那张熟悉的床上。 黑暗中，彼此的气息和体温是如此真切。刘小惠习惯性地钻进詹晓阳的怀里，寻找最舒适的位置。 詹晓阳紧紧地拥抱着她，感受着怀中的温软和全心全意的依赖。 一天的奔波、费神、成功的喜悦，在这一刻都化为了相拥的安宁。 他们低声说着悄悄话，分享着白天的趣事和感受，偶尔交换轻柔的、带着爱怜和安抚意味的亲吻，没有更多的躁动，只有深深的满足和困意。 在彼此的气息中，他们沉沉睡去，为这个“奋斗不息的周末”画上了一个温暖而充实的句号。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第178章 开业筹备进行时（一） 大周一清晨，潮城卫校的校园在清脆的铃声中苏醒。 每周例行的班级早会结束后，班主任蔡老师特意留下了班委会的成员和各组组长、宿舍长，开了一个小会。 会上，蔡老师宣布了本周的两项重要集体活动：一是本周六，班委和各组长将代表班级前往市福利院进行慰问活动；二是下周三，四月三日，全体同学将前往西湖公园的烈士纪念碑参加清明祭扫纪念活动。 蔡老师还特别强调，希望班委们，尤其是文笔较好的詹晓阳等人，能积极向校园广播站投稿，宣传班级的这些正能量活动。 詹晓阳表面上认真听着，记着笔记，但心思早已飞到了专卖店开业的筹备事宜上。时间紧迫，清明前的每一天都至关重要。 课照旧在上，但他明显有些心不在焉，笔记本上除了零星几个课堂要点，更多是涂鸦着关于选品、价格、促销方案的碎片想法。 中午放学铃声一响，詹晓阳第一个冲出教室，连午饭都顾不上吃，直奔校外的打印店，那里有他需要的长途电话。时间就是金钱，他必须争分夺秒。 第一个电话，他打给了福建的刘厂长。电话接通后，詹晓阳没有过多寒暄，直接切入主题： “刘厂长，您好！我是晓阳。关于我们专卖店首批进货的价格，还想再跟您商量一下。您也知道，我们店新开张，前期投入大，促销力度也大，希望能有个更有竞争力的进货价，帮我们渡过开业初期的难关。您看，能不能在原来报价的基础上，再优惠十个点？” 电话那头的刘厂长沉吟了片刻。他欣赏詹晓阳的冲劲和诚意，但也需要考虑成本。经过一番讨价还价，刘厂长最终松口：“晓阳阿弟，看你这么有决心，也为了支持你们年轻人创业，我就再让一步，总体下调百分之十！这已经是底线了，再低我这厂里就要亏本了。你看怎么样？” 詹晓阳心里快速盘算了一下，下调百分之十，虽然没达到预期，但也能省下一笔不小的开支。他见好就收，爽快地说：“好！刘厂长，感谢您的支持！就按您说的，下调百分之十！我这边尽快确定最终数量和款式，最迟明天，我的合作伙版汪老板会直接联系您下单订货！” “好！一言为定！我等着汪老板的电话！”刘厂长痛快地答应。 挂了刘厂长的电话，詹晓阳立刻拨通了第二个电话，打给姑父。 “姑父，我刚跟刘厂长谈完，价格压下来百分之十。您看这个价格可以吗？如果没问题，我们明天就正式下单。 ” 姑父在电话那头听了很高兴：“下调百分之十？晓阳，可以啊！你这谈判能力不错！行，这个价格没问题，你让刘厂长把最终确认的价目表传真过来，我们明天就下单！” “好的，姑父！我马上联系刘厂长传价目表。” 挂完电话他再次跟刘厂长通话，让他修改下新价格表，然后把姑父厂里的传真号码报给对方。 紧接着，詹晓阳打给了远在饶北老家的刘妈妈。电话里，他先亲切地问候了刘妈妈的身体和家里情况，然后切入正题： “阿姨，有件事要麻烦您转告一下大姐和霞姐。让她们在这个月26号，也就是下周三，准备回潮城，还是老时间，在老地方等我堂舅的车。这边店铺马上要开业了，后续会非常忙，趁现在还有点空，让她们在里多呆几天。” 刘妈妈在电话那头连连答应：“哎，好！好！晓阳你放心，我一会儿就打电话去她们住处告诉她们。你想得真周到，是该让她们回来歇几天了。” 安排好姐姐们回家的事，詹晓阳心里又踏实了一桩。 晚自习后，詹晓阳没有像往常一样和刘小惠一起去小屋，而是悄无声息地一个人溜回了小屋。 他必须抓紧时间，把开业宣传单的设计稿赶制出来。宣传单是开业推广的“先锋”，必须尽快印刷出来，才能提前发放，预热市场。 小屋的台灯下，詹晓阳铺开纸张，开始构思宣传单的版面和文案。他既要突出开业的优惠力度，又要体现“双兴”品牌的品质感，还要留下足够的悬念和吸引力。他反复斟酌着每一个字眼，设计着排版布局，忙到深夜。 第二天中午，詹晓阳再次利用午休时间跑出校外打电话。这次是打给姑父，确认最终的订货情况。 “姑父，订货单确定了吗？数量和款式怎么样？” 姑父的声音透着兴奋：“确定了，晓阳！我跟刘厂长定了爆款那两款，【风行001】和【跃动202】，每款定了300双，一共300套！中档的鞋，挑了二十个款式，每个款式先定20双试试水。高档的定了十款，每款10双。这样加起来，首批订货总数差不多1200双！总金额控制在了两万块左右。” 詹晓阳心里飞快计算：1200双，爆款300套（600双）是引流关键，中档400双和高档100双是利润来源。这个结构比较合理。他回应道：“好的，姑父，这个订货方案很好！我这两天再准备一万块钱给您送过去。” 同时，他心 里也在盘算着另一件事：清明狮头鹅团购配套的400双赠品鞋，需要另外下单。时间还来得及，可以下周再安排。 傍晚时分，忽然听到窗外有人喊他。他探头一看，居然是邱风良和张世明站在楼下向他招手。他立刻明白，是农机校的波鞋业务有进展了。 他马上向班长晚自习请假，说老家有老乡来找，需要接待一下。然后又跟汪胖子要了他堂哥汪老师那间空闲宿舍的钥匙。汪胖子心领神会，把钥匙递给他，低声问：“有生意？” 詹晓阳点点头：“农机校那边来订单了。” 他快步下楼，迎上邱风良和张世明。张世明一脸兴奋，邱风良则显得有些腼腆和拘谨。 “走，还没吃饭吧？咱们先去南春桥那边找个拍档边吃边聊！”詹晓阳热情地招呼老同学和老乡。 三人来到南春桥市场附近一家他们常去的小炒店。点完菜，张世明迫不及待地从口袋里掏出一张写得密密麻麻的纸条和一个装了不少钱的信封，递给詹晓阳： “晓阳兄弟，你看！这是我们这几天在农机校推广的成果！一共70双鞋的订单，尺码、颜色都写清楚了。这是收上来的定金。” 詹晓阳接过纸条和信封，仔细看了看。农机校规模比卫校小，能在一周左右的时间拿下70双订单，这个成绩相当不错了！他脸上露出赞许的笑容：“世明兄，风良，干得漂亮！70双，很不错的开局！” 张世明得到肯定，更加兴奋：“主要是你的鞋好，价格也实在！同学们试穿后反响都不错！” 詹晓阳把定金收好，对两人说：“这批货我会安排好，这周五早上七点左右，托运的班车就能到潮城客运站。到时候你们在校门口等我，我直接把货送过去。” “太好了！准时到！”张世明拍着胸脯保证。 吃完饭，詹晓阳带着他们来到了汪老师那间位于教职工宿舍楼、暂时无人居住的宿舍。 这里成了他们临时的“商务洽谈室”。詹晓阳熟练地烧水泡茶，三人围坐在小茶几旁，气氛更加放松。 詹晓阳一边给两人倒茶，一边开始引导他们思考更广阔的市场：“世明兄，风良，农机校这边开了个好头，证明我们的产品和模式是可行的。但你们想过没有，潮城可不止一所学校啊！” 他掰着手指头数道：“省技校潮城分校、陶瓷学校、还有你们知道的农校、师范学校，这些学校加起来，学生数量也不少。更重要的是——”他故意停顿了一下，看着张世明瞬间 亮起来的眼睛，加重了语气：“潮江师范学院！那可是我们潮城学生最多的高校，得有六七千人！那才是真正的大市场！” 张世明听到“六七千人”这个数字，激动得猛地一拍大腿，差点把茶杯碰翻：“沃靠！师范学院！六七千人！晓阳兄弟，你说得对！这市场太大了！大有可为！绝对大有可为啊！” 连一旁一直话不多的邱风良，也被这个庞大的数字和詹晓阳描绘的蓝图所触动，眼中露出了以往少见的兴趣和雄心。 詹晓阳看到两人的反应，满意地笑了笑，继续抛出他的合作构想：“所以，你们不能只盯着农机校这一亩三分地。我建议，你们可以主动联系这些学校的老乡、同学，或者像世明兄你这样有想法、敢干的同学，组建一个小的推广团队。大家分工合作，资源共享，一起把这个市场做大。” 他进一步给出激励政策：“我知道，推广需要鼓励，也要调动别人的积极性。这样，如果你们发展的帮忙推广的人，每卖出一双鞋，你们把原有的50元提成里给他们，那我帮忙去给你们申请每双鞋30元的补贴！也就是说，你们实际每双鞋的提成可以最高达到80元！目的就是鼓励你们去开拓更大的市场，有钱大家一起赚！咱们饶北地区出来的孩子，都知道早当家，要有志气，敢闯敢干！” “每双再补30块？！”张世明简直不敢相信自己的耳朵，这意味着如果他们团队做大了，收入将非常可观！他激动地抓住詹晓阳的手：“晓阳兄弟！你太够意思了！没说的！就冲你这句话，我张世明一定把这事儿干成了！风良，你说是不是？” 邱风良也被这实实在在的激励和詹晓阳的格局所鼓舞，终于不再沉默，用力地点点头，声音不大但很坚定地说：“搞！肯定要搞！” 看着两人燃起的斗志，詹晓阳知道，他在潮城高校的波鞋销售网络，已经播下了两颗充满希望的种子。 三人又详细商讨了如何去其他学校联系同学、如何组建团队、如何分配利益等具体问题。詹晓阳凭借前世的经验，给了他们不少实用的建议。 直到晚上九点多，邱风良和张世明才意犹未尽地起身告辞。詹晓阳把他们送到校门口，看着他们骑着自行车消失在夜色中，心中对未来的业务拓展充满了期待。 送走两人，詹晓阳没有回教室，而是再次回到了小屋。他需要把刚才讨论中迸发出的新想法，以及之前酝酿的派单宣传计划，系统地整理出来。 他打开笔记本，开始详细规划新店开业的宣传派单 方案。思路越来越清晰，他奋笔疾书： 新店开业宣传派单计划 核心目标： 在开业前一周，实现潮城主要目标区域（学校、社区、商圈）宣传单页的基本覆盖，最大化提升“双兴运动专卖店”的知名度和开业期待感。 具体渠道与执行方案： 1. 卫校及中学圈子深度渗透： ? 负责人： 汪胖子及其核心团队。 ? 方式： 利用现有的人际网络，在卫校内部及各合作中学进行精准派发。对积极帮忙、有效引导同学关注的骨干成员，给予奖励（如：奖励“双兴”爆款板鞋一双）。 ? 优势： 目标客户精准，转化率高。 2. 各大院校代理人网络构建： ? 负责人： 张世明、邱风良（以此为基础拓展）。 ? 方式： 在省技校、陶瓷学校、农校、师范学校及潮江师范学院等高校，发展校园代理人。由代理人负责本校及周边区域的宣传单派发。 ? 激励： 对有效完成派发任务、带来实际客流或预登记的代理人，给予重奖（如：代理人奖励“双兴”板鞋一双 + 100元现金）。 ? 目标： 覆盖潮城主要高校学生群体。 3. 潮江师范学院定点派发： ? 方式： 直接招募师范学院家庭困难、需要勤工俭学的学生，组成临时派单队。 ? 地点： 重点在师范学院校内、西湖公园晨练人群聚集地、南郊路商业街等人流量大的区域进行派发。 ? 报酬： 按天结算，25元/天，要求着装整洁、派发规范、态度友好。 ? 目标： 高强度覆盖核心商圈和最大学生源。 4. 异业联盟，跨界引流（创新点）： ? 方式一（鹅肉摊点）： 将开业宣传单放置在各狮头鹅团购合作摊主的摊位上，供顾客自取。利用购买鹅肉的中老年顾客向其子女传递信息。 ? 方式二（鸡蛋摊位）： 请姑父帮忙，将宣传单分发到与其有合作关系的各菜市场鸡蛋摊位。购买鸡蛋的家庭主妇也是潜在的信息传播者。 ? 优势： 成本低，触及面广，跨界引流效果意想不到。 5. 口碑传播，人带人： ? 方式： 鼓励已购鞋的同学、朋友穿鞋出行，形成移动广告。制定“老带新”优惠奖励政策（如：老客户推荐新客户成功消费，双方均可获赠礼品或 折扣券）。 ? 目标： 利用人际信任，实现低成本、高转化率的裂变传播。 写完这份详尽的计划，詹晓阳内心激情澎湃。他仿佛已经看到了开业那天，人流如织、火爆销售的场面。他预感到，姑父定的300套爆款很可能不够卖，必须提前准备补货。 于是，他决定明天就跟刘厂长打招呼，让厂里提前备好200套爆款库存，一旦开业当天销量超预期，立刻电话通知，当晚安排托运，确保第二天能补上货。 夜已深，詹晓阳却毫无睡意，头脑因为高速运转而异常清醒。但他知道必须休息了。他简单洗漱后，躺在小屋的床上，脑海里依然在反复推敲着计划的每一个细节，直到疲惫最终将他带入梦乡。 第三天中午，詹晓阳带着刘小惠再次出校。他们先简单吃了快餐，然后直奔打印店。 詹晓阳先把订单传真给刘厂长，然后让刘小惠给刘厂长转账支付定金，自己则留在打印店，根据昨晚最终确定的款式和数量，填写订货传真单，并抓紧时间设计新店开业的宣传单。 遗憾的是，店铺的电话号码还没安装，宣传单上只能先空着联系方式，等装好后再手写补上。 刘小惠很快办完转账回来，并按照詹晓阳的吩咐，立刻给刘厂长打电话确认收款，同时传达了需要为爆款预备200套库存的请求。刘厂长爽快地答应了。 最后他又跟刘厂长软磨硬泡了一番，为清明狮头鹅团购所需的400双赠品鞋争取到了一个极低的成本价（20元/双）。刘厂长无奈又欣赏地笑道：“晓阳阿弟啊，真拿你没办法，太会搞了！行吧，就当支持你活动了！” 接下来的两天，詹晓阳就像上紧了发条的钟表，马不停蹄地奔波、沟通、落实。这种高强度、多线程的工作状态，很像他前世创业初期经常经历的那种感觉。虽然身体疲惫，但精神却处于一种亢奋和满足之中。 这天中午，忙完一上午的事情后，他和刘小惠回到小屋。巨大的疲惫感袭来，詹晓阳连衣服都没脱，直接倒在沙发上，头枕在刘小惠的腿上，含混地说：“惠儿，我眯十分钟……”话没说完，就沉沉睡去。 刘小惠低头看着怀中男友熟睡中仍微蹙的眉头和眼底淡淡的青色，心疼不已。 她轻轻调整姿势，让他睡得更舒服些，用手温柔地抚平他的眉心，就这样静静地抱着他，守护着他的睡眠。 半个小时后，闹钟响起，刘小惠不得不轻轻地摇醒他：“老伙，该起来了，要回去上 课了……” 詹晓阳睁开惺忪的睡眼，看到刘小惠满是心疼的眼神，勉强笑了笑，走向洗手间，用冷水冲了冲脸，清醒了好多。 两人锁好门，手牵手往卫校走去…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第179章 新店筹备进行时（二） 周六的清晨，天色未亮，一阵久违的、尖锐刺耳的闹铃声骤然响起，打破了小屋的宁静，也将相拥而眠的詹晓阳和刘小惠从睡梦中惊醒。 詹晓阳几乎是条件反射般地伸出手，准确地按掉了吵闹的闹钟。房间里瞬间恢复了安静，只有两人略带急促的呼吸声。 周末的懒觉被中断，刘小惠不满地嘟囔了一声，像只怕冷的小猫，更紧地往詹晓阳温热的怀里钻了钻，试图留住被窝里最后的暖意。 詹晓阳轻轻拍了拍她的背，柔声说：“惠儿，乖，我得起来了。今天约了黄爸爸在南春桥拿货款，还要去福利院参加活动。你再睡会儿，等我回来。” 刘小惠迷迷糊糊地“嗯”了一声，算是应答，但抱着他的手臂却没松开。 詹晓阳又温存了片刻，才小心翼翼地挪开她的手臂，轻手轻脚地起身。初春的清晨，屋内还有些凉意。他迅速穿好衣服，从床底下装鞋的纸箱里，精心挑了两双适合中年人体型和审美的、款式大方舒适的深色“大A”波鞋，用袋子装好。 回头看了一眼床上重新蜷缩起来、似乎又睡着了的刘小惠，他笑了笑，轻轻带上门，走出了小屋。 街道上雾气朦胧，空气清冷。詹晓阳很快赶到了南春桥市场。 到达约定地点时，黄爸爸那辆熟悉的摩托车已经停在了老位置，黄朝彬也站在车旁，正帮着父亲整理东西。看样子，黄朝彬是打算等会儿跟父亲一起回家过周末。 “黄叔早！朝彬！”詹晓阳快步上前打招呼。 “晓阳来啦！周末还起这么早，辛苦你了！”黄爸爸看到詹晓阳，脸上露出淳朴的笑容。黄朝彬也笑着朝詹晓阳点点头。 “应该的。”詹晓阳说着，将手里的鞋袋递过去，“黄叔，陈舅，没什么好带的，给您二位拿了两双鞋，走路穿着舒服点。” 黄爸爸一看，连忙摆手推辞：“哎呀！晓阳！你这孩子！又拿东西！这怎么好意思！” 陈舅也在一旁憨厚地笑着摇头。 这时，黄朝彬插话道：“爸，陈舅，晓阳哥一片心意，你们就收下吧！这鞋穿着确实舒服！” 有了儿子帮腔，黄爸爸这才半推半就地接过鞋子，嘴里还念叨着：“老是让你破费……这多不好意思……” 陈舅也感激地接过鞋子。 黄爸爸招呼陈舅去给其他摊点送货，陈舅便先开车走了。黄爸爸对詹晓阳和黄朝彬说：“走，忙了一早上，还没吃东西，桥下吃碗粿条汤去。” 三人来到市场桥下那家热气腾腾的早餐摊，找了张靠里的小方桌坐下。黄爸爸熟练地点了三碗招牌粿条汤，外加一碟油炸鬼（油条）。 等待的功夫，黄爸爸像往常一样，从怀里掏出一个厚厚的、用旧报纸仔细包好的信封，递给詹晓阳：“晓阳，这是这周的货款，你点点数。” 詹晓阳接过信封，入手沉甸甸的。他看也没看，直接揣进了外套的内兜里。 黄爸爸点点头，喝了口热茶，随口说起生意：“最近天气暖了，生鹅长得快，进价稍微涨了点。不过还好，你年前定的利润空间够大，这点涨幅还能消化，对咱们零售价影响不大。” 詹晓阳认真地听着，回应道：“嗯，黄叔您多费心盯着行情。价格有变动随时告诉我，咱们好及时调整。市场这东西，瞬息万变。” “我晓得。”黄爸爸应着，沉默了片刻，脸上忽然泛起一种难以抑制的、混合着自豪、激动和感慨的神情。 他放下茶杯，身体微微前倾，压低了声音，对詹晓阳说：“晓阳，有件事……想跟你说说。” 詹晓阳见黄爸爸神色郑重，也坐直了身子：“黄叔，您说。” 黄爸爸搓了搓粗糙的手掌，眼神里闪着光：“下个月……我跟你婶子商量好了，准备把老家那住了快三十年的老房子扒了，起一座新的楼房！” 听到这话，詹晓阳心里微微一动，随即由衷地感到高兴。在潮汕农村，起新楼房是件大事，是家庭兴旺、生活改善的最直接体现。 他立刻笑着祝贺：“真的？黄叔！这可是大好事啊！恭喜恭喜！起了新楼，朝彬将来娶媳妇也更有底气了！” 黄朝彬在一旁听着，有点不好意思地挠挠头，嘿嘿笑了。 黄爸爸脸上笑开了花，但随即神色又变得无比感慨，他伸手用力拍了拍詹晓阳的肩膀，声音有些哽咽：“晓阳啊……说起这事，黄叔……黄叔得好好谢谢你！” 詹晓阳连忙说：“黄叔，您这话说的……谢我什么呀？” “谢你什么？”黄爸爸情绪有些激动，“要不是你去年年底找到我，带我做这狮头鹅的生意，给了我这条又稳当又赚钱的路子，我黄老三这辈子，想都不敢想能这么快就攒够钱起新楼啊！” 他掰着手指头算给詹晓阳听：“以前光靠养鹅再搞点其他副业，刨去一家老小的开销，一年到头能落下几个钱？紧巴巴的。可从去年年底跟你合作到现在，这才几个月？这狮头鹅的生意，加上你介绍的这些零散客户，挣的钱， 比我之前几年挣得都多！实实在在的！这起楼的钱，大头就是从这儿来的！” 黄爸爸越说越动情：“晓阳，你还只是个学生娃啊！就有这么大的本事，这么好的心肠，带着我们这些老家伙挣钱！黄叔我心里……真是……都不知道说啥好了！”说着，他眼圈都有些发红，赶紧端起茶杯喝了一大口，掩饰自己的激动。 詹晓阳被黄爸爸这番真挚的话语说得心里暖融融的，又有些不好意思。他诚恳地说：“黄叔，您可千万别这么说。咱们是互相成就。您提供的鹅肉质量好，价格公道，守信用，我才能把生意做开。这是咱们共同的运气，也是您和黄婶勤劳肯干应得的。看到您家日子越过越好，我也打心眼里高兴。” 他顿了顿，用了一种超越年龄的、带着些许看透世事的平和语气接着说：“黄叔，这世间的事，讲究个缘分和运数。咱们能碰在一起合作，是缘分；这生意能做起来，是咱们共同努力的运数。您能把日子过红火，是您一家人的福气。” 黄爸爸听着詹晓阳这番通透豁达的话，看着眼前这个面容还带着稚气，但眼神和谈吐却沉稳得像个历经世事的中年人一样的少年，心中震撼不已。 他长长地叹了口气，满是皱纹的脸上写满了不可思议和由衷的赞赏：“晓阳啊……你这话……说得在理，也说得……唉，黄叔活了大半辈子，都没你想得这么明白！你这孩子……将来不得了！不得了哇！” 黄朝彬在一旁，听着父亲和詹晓阳的对话，看着父亲对詹晓阳那种发自内心的感激和敬佩，再对比詹晓阳从容不迫、句句在理的回答，心里也受到了巨大的冲击。 他第一次如此清晰地感受到，自己这个同学，已经远远走在了前面，达到了一个他需要仰望的高度。那种差距，不仅仅是赚钱的能力，更是一种眼界、胸襟和为人处世的智慧。 这时，三碗热气腾腾、香气扑鼻的粿条汤端了上来，打断了略显沉重的气氛。 “来来来，吃粉！趁热吃！”黄爸爸招呼着，情绪也平复了许多。 三人拿起筷子，稀里呼噜地吃了起来。热汤下肚，浑身都暖和了。饭桌上，话题转向了起新房的具体规划，黄爸爸兴致勃勃地说着打算盖几层，用什么材料，请哪个施工队，言语间充满了对未来的憧憬。 詹晓阳和黄朝彬认真地听着，不时提出一些建议。早餐在愉快的气氛中结束。 吃完早餐，黄爸爸要去等陈舅送货回来一起结账，詹晓阳便起身告辞。他想起刘小惠可能还没吃早餐 ，就在早餐摊打包了一份她爱吃的、料足的珍珠花菜猪血汤，提着往回走。 回到小屋，轻轻推开门，发现刘小惠已经醒了，正拥着被子坐在床上，扑闪着一双大眼睛望着门口，显然一直在等他回来。 “醒啦？我给你带了珍珠花菜汤，快起来趁热吃。”詹晓阳把汤放在小桌上，走到床边，不由分说地把她抱起来，走向卫生间，“快点洗漱，赶紧喝汤。” 刘小惠乖巧地“嗯”了一声，脸上带着幸福的笑意。 等刘小惠洗漱完，喝着鲜美的热汤时，詹晓阳看看时间，已经快八点半了。他对刘小惠说：“惠儿，一会儿我去福利院参加活动，估计要忙到中午。你就在小屋看看电视休息休息，或者看看书，等我回来。中午我们就在附近随便吃点。” “好，我知道啦。你去吧，注意安全。”刘小惠懂事地点点头。 八点四十左右，詹晓阳来到南春路口，班长和其他几个班委、组长已经等在那里了。大家汇合后，一起步行前往位于老陈粥店下方不远处的市福利院。 到了福利院，才知道今天的活动内容主要是帮助打扫院内的公共卫生，然后陪这里的老人聊天解闷。詹晓阳被分派到后院的一片区域，和他搭档的是一位看起来六十多岁、头发花白但精神矍铄、非常健谈的阿姨，大家都叫她周姨。 周姨身边还跟着一位三十岁左右的女子，是她的女儿，看起来怯生生的，眼神有些呆滞，似乎智力有些问题。 周姨一见到清秀斯文的詹晓阳，就非常喜欢，主动拉起他的手，开始询问他是哪里人，在哪个学校读书。 听说詹晓阳是饶北来的卫校学生，周姨更亲切了，端详着他说：“小同学，你长得真像我小儿子年轻的时候，他在省城读大学呢。”言语中充满了慈爱和一丝不易察觉的思念。 詹晓阳也礼貌地问候了周姨，顺便问起她的家庭情况。没想到这一问，仿佛打开了周姨的话匣子。她开始讲述自己的遭遇：原本有个幸福的家庭，丈夫在汕城做生意的，曾经在汕城的常平路有十间铺面，可谓是很风光。可几年前丈夫因突发疾病去世，从此一家子就遭了难了；老公留下的产业和店铺都被老公家族的人分光了，没分到的亲戚经常来家里闹，还恐吓她的三个孩子，大女儿也因此患上了精神疾病；两个儿子也早早的辍学出去大红了。她受不了老公的亲戚三番五次的来闹，就带着女儿回娘家这里，结果娘家也没地方住，不得已才带着女儿住进了福利院……说到伤心处，周姨忍不住老泪纵 横，紧紧握着詹晓阳的手，仿佛找到了倾诉的对象。 詹晓阳没有打断她，只是静静地听着，适时地递上纸巾。周姨激动的情绪和哭声引来了不远处的班主任和其他同学的注意，大家纷纷投来关切的目光。 詹晓阳赶紧用手势示意大家没事，只是老人在倾诉心事。班长、团支书等几个人也围了过来，安静地听着，陪着落泪。周姨足足讲了一个多小时，才慢慢平复下来。 这次深入的交谈，给詹晓阳的内心带来了很大的触动，他决定晚自习时，要把周姨的故事写下来。 快到十一点，活动才结束。同学们心情各异地从福利院出来，互相道别后散去。 詹晓阳带着略显沉重的心情回到了小屋。刘小惠正坐在沙发上看电视，一看到他进门时的表情，立刻关切地迎上来：“老伙，怎么啦？脸色这么沉重，在福利院不开心吗？” 詹晓阳摇摇头，拉着她在沙发上坐下，把周姨的遭遇详细地讲给了她听。刘小惠听完，也是唏嘘不已，紧紧握住詹晓阳的手，感叹道：“周姨太不容易了……以后我们有机会，多来看看她吧。” 两人心情都有些压抑，也没心思做午饭，回到房间里相拥着补了个午觉。下午两点多醒来，情绪缓和了许多。 他们整理好衣装，詹晓阳背上装着一万现金的背包，锁好门出了小屋。在路边随便吃了点小吃填饱肚子，便坐车前往市郊姑父的养殖场。 到了养殖场，发现汪胖子一家子也在，正在和姑姑、姑父喝茶聊天。看到詹晓阳和刘小惠进来，大家都热情地招呼。 汪妈妈性子急，拉着刘小惠的手，又看向詹晓阳，忍不住直接问道：“晓阳同学，小惠，阿姨问你们个事，你们可别骗阿姨。楷楷（汪胖子小名）最近跟着你们卖那个波鞋，真……真挣了上万块钱啦？”她脸上写满了难以置信。 詹晓阳和刘小惠对视一眼，笑了笑，詹晓阳点点头，坦然回答：“阿姨，是真的。胖子他很努力，跑前跑后，这是他应得的。” 得到确认，汪妈妈倒吸一口凉气，拍着胸口说：“我的天爷！上万块！我跟你汪叔叔在厂里上班，我一个月才600多块钱，两个人加起来，一年也攒不下这么多钱啊！这孩子……这才1个月……” 姑姑和姑父在一旁笑着，没插话，显然早就知道了。 这时，汪胖子生怕他妈打他钱的主意，赶紧跳出来，大声宣布：“老妈！你可别打我钱的主意啊！这钱我自己攒着，将来讨老婆用！” 他这话一出，满屋子的人先是一愣，随即爆发出哄堂大笑。詹晓阳更是刚喝进嘴里的一口茶直接喷了出来，呛得直咳嗽。 刘小惠羞得满脸通红，捂着脸笑弯了腰。姑姑笑得直抹眼泪，指着汪胖子说：“你这傻小子！才多大点，就想着讨老婆了！” 欢乐的笑声冲散了刚才从福利院带回来的沉重气氛。 笑过之后，姑姑站起身，对汪妈妈和刘小惠说：“嫂子，小惠，走，我们女人家出去院子里走走，看看我新栽的花，让他们爷几个在屋里谈正事。” 女人们出去后，屋里剩下姑父、汪胖子和詹晓阳。詹晓阳从背包里拿出用报纸包好的一万块钱，递给姑父：“姑父，这是一万块，我的投资款，您收好。” 姑父接过钱，点点头收好。 詹晓阳接着问：“姑父，门店那边装修进展怎么样？电话大概什么时候能装上？” 姑父回答：“装修差不多了，再有个三两天收尾、打扫一下就行了。电话也申请了，说是线路已经铺好了，就等邮电局的人来安装，估计也就这三五天的事。” “好，那就等电话装好，我们就能正式对外联系了。”詹晓阳想了想，又提出一个建议：“姑父，我觉得开业的时候，除了鞋，我们还可以准备点小赠品，增加吸引力。比如，可以从广州那边进一批质量好点的运动袜，成本不高，但很实用。顾客买鞋就送一双袜子，体验会更好。” 姑父一听，拍了一下大腿，赞道：“哎！这个主意好！送袜子！实用！你不说我都忘了这茬了！还是你们年轻人脑子活！我明天就托人去广州问问！” 正事谈得差不多了，詹晓阳看看时间，已经不早，便起身告辞：“姑父，我们晚上还得回学校上晚自习，就不多待了。” 汪胖子也说要一起回学校。姑父见留不住他们吃饭，便说：“行，那就不留你们了，我开车送你们回学校。” 姑父开车把詹晓阳、刘小惠和汪胖子送到卫校门口。正好遇到黄朝彬也从家里回来了，提着大包小包的东西。 詹晓阳让黄朝彬先把行李拿回宿舍，然后去把班长叫出来一起吃饭。他又让刘小惠回女生宿舍叫上林珊珊和林雅雯。 很快，一行七人就在学校附近他们常去的那家排档聚齐了。都是熟悉的同学，点的也是常吃的家常菜，大家边吃边聊，气氛轻松愉快。 聊着福利院的见闻，聊着周末的趣事，詹晓阳看着眼前这些充满活力的伙伴，心里充满了温暖和动力。 吃完饭，差不多到了晚自习时间，大家一同回到学校。坐在安静的教室里，詹晓阳摊开稿纸，脑海中回响着周姨哽咽的叙述和含泪的眼睛。 他深吸一口气，酝酿着情绪，准备将今天在福利院的所见所感，将周姨那坎坷的遭遇与坚韧的一面，用文字记录下来。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第180章 不幸的周姨 晚自习的铃声响起，潮城卫校的教学楼渐渐安静下来。 同学们大多在埋头复习功课或完成作业，教室里只有笔尖划过纸张的沙沙声和偶尔翻书的轻响。 詹晓阳坐在靠窗的位置，却没有像往常一样拿出课本。他静静地坐了一会儿，仿佛在沉淀心绪，然后从书包里拿出了笔和一本崭新的稿纸。 他先快速地完成了一篇简短的通讯稿，记述了昨天口腔班班干部代表前往福利院参加助老活动的经过。文字简洁明了，符合校园广播站新闻稿的要求。写完检查一遍后，他将其放在一边。 接着，他深吸一口气，翻开新的一页。笔尖在纸面上悬停片刻，然后坚定地落下，写下了文章的标题——《不幸的周姨》。 他的字迹清晰而有力，带着一种与他年龄不符的沉稳。 “认识周姨，是在潮城市福利院。昨天，我们口腔班的班干部代表前往福利院参加助老活动，我有幸与她交谈，聆听了一段令人唏嘘的人生故事。” 开篇平实而自然，将时间、地点和人物娓娓道来。 写完开头，他略微停顿，目光望向窗外沉沉的夜色，仿佛在脑海中勾勒周姨曾经的模样。然后，他继续写道： “周姨本是潮城的女儿，三十多年前嫁到了邻近的汕城。她的丈夫经营木材生意，头脑灵活，勤恳能干。经过多年打拼，家境日渐殷实，在最繁华的常平路买下了六间铺面，可谓风光无限。周姨相夫教子，养育了一个女儿和两个儿子，家庭和睦美满。那段时光，或许是周姨人生中最幸福、最安稳的日子。” 笔下的文字勾勒出一幅小康之家的温馨图景，与后来命运的急转直下形成鲜明对比。詹晓阳的笔触带着一丝惋惜。 然而，笔锋一转，命运的阴影开始笼罩： “生意越做越大，丈夫便将弟弟妹妹们都拉进来帮忙，逐渐将一些重要业务交由他们打理。‘打虎亲兄弟’，这本是人之常情。但从此，丈夫在家的时间越来越少，终日忙于应酬，周旋于各色酒局之间。身体也像吹气球般日渐发福。直到多年后的某一天，噩耗传来——丈夫在一次酒宴上突然瘫倒，送至医院抢救无效，医生诊断为突发性脑溢血。这个消息对于周姨而言，无异于五雷轰顶，山崩地裂。” 写到此处，詹晓阳的笔迹微微加重，仿佛能感受到周姨当时那种天塌地陷的绝望。 家庭的顶梁柱骤然崩塌，留下年仅十五岁的女儿和两个更小的儿子，未来的迷茫与重压可想而知。他停顿 了一下，调整呼吸，让心情稍微平复。 但这仅仅是悲剧的序幕。他用沉重的笔触继续揭示更残酷的现实： “然而，丈夫的猝然离世，竟还不是周姨最大的不幸！料理丧事几天后，婆婆便带着几个儿女上门，强硬地要求周姨必须将丈夫名下的所有产业过户给几个小叔子和小姑子。他们不允许周姨改嫁，要求她‘安分守己’地将孩子们抚养成人，并承诺每月会给予生活费。 尚沉浸在巨大悲痛中的周姨，如何能立刻处理这等大事？她只是本能地回了一句‘过阵子再说’。这句合情合理的推脱，却引来了婆家极大的不满。 恶语相向，争吵不休，最终周姨将他们赶出了家门。她万万没有想到，这竟是她漫长噩梦的开始……” 詹晓阳的心情随着叙述愈发沉重。他能想象当时孤立无援的周姨，面对至亲的逼迫是何等无助与心寒。 “接下来的日子，婆婆频频带着儿女们上门纠缠。应允便罢，不允便闹，恐吓威胁，甚至发展到半夜砸破窗户、往屋里扔秽物。孩子们在一次次惊吓与争吵中，心灵受到了难以愈合的创伤。几个月后，周姨的大女儿情绪出现严重反常，两个年幼的儿子听到突兀的声响便会惊恐地蹲下躲避。最终，在精神和生活的双重压力下，周姨被迫妥协，签下了那份不公平的协议。” 写到这里，詹晓阳的脑海里展现了，周姨所遭受的欺凌和孩子们受到的伤害，令人揪心。妥协，是无奈，也是更深苦难的开端。 “协议签订后的头几个月，婆家尚且能按约定送来生活费。但很快，他们便以‘生意亏本’为由，给的钱越来越少，直至分文不给。为了给落下病根的女儿治病，周姨几乎花光了所有积蓄，但女儿的病情不仅未见好转，反而日益严重。家中还有两个正在读中学的儿子嗷嗷待哺。” 绝望的气息透过纸背弥漫开来。詹晓阳写到这里，不禁为周姨的命运感到深深的悲哀。他轻轻舒了一口气，仿佛要呼出胸中的块垒。 詹晓阳提笔继续写道: “被逼入绝境的周姨，卖掉了家中唯一值钱的三居室房子，搬到城中村租房子住。她要用这笔钱继续为女儿求医问药。然而几年下来，钱已耗尽，女儿的病情依旧如故。手握那张写着‘精神分裂症’的诊断书，周姨欲哭无泪。” “但为了孩子们，她不能倒下！此后的多年里，这位曾经家境优渥的太太，不得不放下所有尊严，不停地去做小时工，帮人做饭、打扫卫生，用辛勤劳作换来的微薄收入，艰 难地供养两个儿子，直至他们大学毕业。岁月的风霜早已侵蚀了她曾经的容颜，留下的只有满面的沧桑。” “她累了，在这个承载了太多痛苦记忆的城市再也呆不下去了。于是，她带着病情稳定的女儿，回到了故乡潮城。然而，父母早已离世多年，故乡已无她的立锥之地。万般无奈之下，周姨带着女儿申请住进了福利院。” 叙述至此，周姨坎坷的大半生已然清晰。詹晓阳的笔触充满了同情与敬佩。最后，他写下了自己的感悟与思考，这也是文章的点睛之笔： “周姨的不幸遭遇，令人深感同情；她在逆境中展现出的坚韧，令人由衷敬佩；她对子女无私的爱，令人肃然起敬！” “透过周姨的故事，我们再次深刻地认识到：健康是福，拥有健康才是人生最宝贵的‘1’。没有了这个‘1’，后面所有的风光、财富、名利、幸福……都不过是毫无意义的‘0’。” “作为未来的医务工作者，我们莘莘学子不仅要注重自身的健康，更要努力掌握扎实的专业知识，未来才能帮助更多的人守护健康、重获健康！这，或许是我们从周姨故事中能得到的最有价值的启示。” 结尾的呼吁，将个人的悲剧升华到对生命价值和职业使命的思考，体现了詹晓阳作为医学生的责任感和人文关怀。 写完最后一个字，詹晓阳放下笔，长长地吁了一口气，仿佛完成了一次沉重而必要的倾诉。他仔细地将文稿叠好。这时，下晚自习的铃声恰好响起。 他随着人流走出教学楼，将两篇文稿郑重地投入了校园广播站门口的投稿箱。然后，他独自站在教学楼前的空地上，仰头望向夜空。 繁星点点，晚风轻拂。他的脑海中回荡着周姨含泪的叙述，心中感慨万千。 走在校道上，不知不觉，他轻轻地哼唱起那首深情的歌谣，声音低沉而温柔，融入了潮城静谧的春夜： “噢妈妈，烛光里的妈妈， 你的腰身倦得不再挺拔…… 噢妈妈，烛光里的妈妈， 你的眼睛为何失去了光华……” 歌声里，有对周姨苦难一生的悲悯，也有对天下所有坚韧母亲的敬意。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第181章 开业前的最后筹备（一） 第二天中午，潮城卫校的校园广播准时响起。在播报完学校通知和几则校园简讯后，播音员用清晰而富有感情的声音念出了标题：“下面播送一篇来自口腔班的通讯稿——《福利院送温暖，口腔班在行动》。” 正在食堂吃饭的詹晓阳和同学们不约而同地放慢了手中的动作，侧耳倾听。稿件简短精炼，如实记录了昨天班干部们前往福利院进行清扫和陪护活动的过程，肯定了同学们的爱心奉献，最后呼吁大家更多关注社会弱势群体。 广播声在校园里回荡，不少路过的同学也驻足聆听。刘小惠坐在詹晓阳对面，冲他眨了眨眼，嘴角带着骄傲的笑意。 詹晓阳微微一笑，继续低头吃饭，心里却知道，真正的反响会在晚上。 果然，当晚的“玉兰树下”专题广播时间，成为了校园里一个特别的时刻。 “玉兰树下”是校园广播站一档偏向文学和深度报道的栏目，通常在傍晚六点到七点播出，时长约六十分钟。很多同学习惯在这个时间散步、或在宿舍休息时收听。 六点整，熟悉的开场音乐过后，播音员的声音响起，比中午更多了一份深沉和庄重： “各位老师，各位同学，晚上好。欢迎收听今晚的‘玉兰树下’。我是今晚的主持人蔡涵。今天，我们要为大家播送第一篇，是口腔班詹晓阳同学撰写的特稿——《不幸的周姨》。” 这个标题一出，立刻吸引了许多人的注意。随着播音员用舒缓而富有感染力的语调，将周姨坎坷曲折的大半生娓娓道来，校园里许多角落都渐渐安静下来。 在操场散步的同学放慢了脚步；在宿舍里聊天、打闹的学生停止了喧哗；在水房洗漱的同学也关上了水龙头……周姨的故事，通过电波，清晰地传入了每个人的耳中。 从曾经的富裕安宁，到丈夫猝然离世的打击，再到婆家无情的欺凌夺产，儿女接连遭受身心创伤的悲剧，以及她为了孩子坚韧不屈、耗尽家财、最终无奈入住福利院的辛酸……故事层层递进，充满了命运的残酷与母爱的伟大。 播音员显然也被故事打动，播到动情处，声音微微有些哽咽，更加重了故事的感染力。 广播结束时，背景音乐缓缓响起，是一首舒缓而略带伤感的曲子，久久地回荡在夜空中。 广播结束后，校园里并没有立刻恢复喧闹，反而陷入了一种短暂的、带着沉思的寂静。紧接着，各种议论声在四面八方响起。 “我的天……这个周姨太惨了……” “她婆家还是人吗？简直畜生不如！” “她女儿太可怜了，才十五岁就……唉！” “周姨真坚强，要是我可能早就崩溃了。” “是啊，太不容易了，伟大的母亲！” “这文章是谁写的？写得真好，听着都想哭……” “口腔班的詹晓阳，就是那个挺能干、经常在外面搞活动的……” 刘小惠和林珊珊、林雅雯一起走在回宿舍的路上，听到周围同学的议论，心里既为周姨感到难过，又为詹晓阳感到无比自豪。 黄朝彬和汪胖子在宿舍里，也被故事深深震撼，对詹晓阳的敬佩又加深了一层。 詹晓阳自己，则独自走在回小屋的路上，耳边仿佛还回响着广播里的声音和周姨的哭泣，心情复杂，既有将故事传播出去让更多人知晓的释然，也有对周姨命运的沉重叹息。 他知道，这篇文章将会引起不小的反响，也记得在前世的记忆里，这篇稿件后来获得了学年优秀稿件，并且促成了班级为周姨捐款的后续行动。 这算是为这件不幸的事，开启了一扇通往微小光明的窗。 与此同时，另一个好消息也在中午传来。姑父通过汪胖子转告詹晓阳：南郊路店铺的电话终于安装好了！并给了詹晓阳一个新的电话号码。这意味着专卖店有了正式的对外联系渠道，筹备工作进入了最后冲刺阶段。 晚饭后，詹晓阳和汪胖子立刻赶到打印店，取回了之前订好的开业海报和一大箱（共计一万五千张）宣传单。沉甸甸的箱子被他们暂时存放在汪胖子堂哥那间空闲的宿舍里。 晚自习下课后，詹晓阳并没有直接回小屋，而是召集了一个小型“工作组”。成员包括汪胖子、黄朝彬、林珊珊、林雅雯，当然还有刘小惠。一行人来到了汪老师的宿舍。 “今晚的任务，就是把我们新店的电话号码，工整地抄写到每一张宣传单上这个预留的空格里！”詹晓阳指着宣传单下方一个明显留白的位置，对大家说。 这是他在设计宣传单时特意留下的，因为当时电话还没装好。 看着地上那满满一箱、堆得像小山一样的宣传单，众人都倒吸了一口凉气。 “一万五千张？！这要写到什么时候去？”黄朝彬咋舌道。 “人多力量大！咱们分工合作，流水线作业，很快就搞定！”詹晓阳给大家打气。他事先已经准备好了十几支粗细均匀的签字笔。 他迅速分配任务：汪 胖子和黄朝彬负责拆箱，把成沓的宣传单分发给每个人；刘小惠、林珊珊、林雅雯和詹晓阳自己负责抄写号码；写完的传单由汪胖子和黄朝彬再负责整理、重新捆扎好。 分工明确，大家立刻行动起来。小小的宿舍里顿时充满了忙碌的气氛。拆包装的窸窣声，笔尖划过纸张的沙沙声，以及年轻人偶尔的低声交谈和轻笑，交织在一起。 詹晓阳看大家干得热火朝天，心里过意不去，说道：“你们先写着，我出去给大家买点宵夜和水果！” “不用不用！我们不吃宵夜，减肥！”林珊珊和林雅雯连忙摆手。刘小惠也轻声说她不饿。 “那怎么行，干活怎么能空着肚子！我很快回来！”詹晓阳说着，快步走出了宿舍。 他小跑着来到南春桥头老陈的粥店，打包了三碗热乎乎、料足味美的招牌鱼片粥，又到旁边的水果店买了一个大大的水果拼盘和各种零食、饮料。当他提着大包小袋回到宿舍时，发现进度惊人，一沓沓写好的宣传单已经整齐地码放起来，差不多完成了一半多！ “哇！你们速度太快了！”詹晓阳惊喜道。 “那是！我们可是高效团队！”汪胖子得意地抹了把额头并不存在的汗。 “大家先停一停，吃点东西歇会儿！”詹晓阳把粥、水果和零食摆在临时清理出来的小桌子上。 浓郁的粥香和水果的清新气息弥漫开来，勾起了大家的食欲。原本说不吃的女生们也忍不住围了过来。詹晓阳把粥递给汪胖子、黄朝彬和自己，女生们则开心地分享着水果拼盘和零食。 大家一边吃，一边说笑，气氛轻松愉快。林珊珊打趣道：“晓阳，你这老板当得可以啊，还管宵夜！” 詹晓阳笑道：“什么老板，咱们是战友！等店开起来赚了钱，再请你们吃大餐！” “这可是你说的啊！我们都记着了！”黄朝彬起哄道。 刘小惠安静地坐在詹晓阳身边，小口吃着苹果，看着他和同学们谈笑风生，眼里满是温柔的光。 吃完宵夜，大家干劲更足，继续投入“战斗”。边写边聊，时间过得飞快。 詹晓阳负责写的部分最多，但他速度也快，字迹清晰工整。刘小惠不时地帮他递水，或用湿纸巾帮他擦擦手。 林珊珊和林雅雯凑在一起，小声讨论着宣传单上鞋子的款式，猜测着哪款会最受欢迎。汪胖子和黄朝彬则互相比赛谁整理的更快。 不知不觉，墙上的挂钟指针指向了晚上十一点。最后 一沓宣传单也写完了号码，整齐地放回了纸箱。 “大功告成！”汪胖子长舒一口气，夸张地瘫坐在椅子上。 看着眼前码放整齐、墨迹未干的一万五千张宣传单，所有人都充满了成就感。这不仅仅是简单的抄写工作，更是他们对新店开业的一份沉甸甸的祝福和参与。 “辛苦大家了！太感谢了！”詹晓阳由衷地向每个人道谢。 “客气啥！到时候记得请客就行！”大家笑着回应。 收拾好垃圾，关好门窗，一行人说说笑笑地离开了宿舍，在夜色中各自返回。 詹晓阳和刘小惠并肩走在回小屋的路上，虽然身体疲惫，但心里却因为朋友的鼎力支持和共同奋斗而倍感温暖充实。 第二天中午，詹晓阳带着准备好的3000张宣传单和几本刚刚收到的、制作精美的“大A”、“阿耐”波鞋高仿相册（里面有各种款式的彩色照片和简要介绍），再次来到了农机学校。他找到邱风良和张世明时，两人正准备去食堂。 “走，别吃食堂了，我请客，校外小炒店，边吃边聊！”詹晓阳招呼道。 三人在学校后门一家熟悉的小炒店坐下。点完菜，趁等菜的功夫，詹晓阳先把几本厚厚的波鞋相册递给邱风良和张世明。 “风良，世明，以后推广用这个！里面有所有款式的清晰图片和介绍，比空口说白话强多了！”詹晓阳解释道。 张世明迫不及待地翻开相册，里面是彩色打印的鞋子图片，各种角度、配色都有，还有简单的材质和功能说明，看起来非常专业。他眼睛一亮，兴奋地拍着大腿：“哎呀！晓阳！这东西太棒了！有了它，推广起来方便多了！客户一看就明白！” 邱风良也翻看着，连连点头：“是啊，直观多了！” 詹晓阳又拿出那3000张宣传单：“这些是开业宣传单，上面有店址、电话和开业优惠活动。麻烦你们在农机校派发一部分，更多的，是请你们帮忙分发给其他学校的代理人，比如省技校分校、陶瓷学校那些。让他们也在各自的学校帮忙派发。” 他特别强调了一点：“你们可以让代理人在每张派出去的传单上，用笔做一个你们约定的、不易察觉的标记，比如在某个角落画个小点或者写个数字。开业那天，顾客凭带有标记的宣传单来店消费，我们可以根据标记统计出是哪个代理人带来的客流，然后按销售额给你们算提成。爆款提10%，其他款式提15%。” 张世明和邱风良一听，立刻明白 了其中的奥妙，这是鼓励他们大力发展下线、扩大推广网络的好方法！两人顿时干劲十足，拍着胸脯保证一定完成任务。 正事谈完，菜也上齐了。三人边吃边聊。张世明兴奋地告诉詹晓阳：“晓阳，告诉你个好消息！我们不仅农机校订单稳定，还成功开发了隔壁的省技校潮城分校！明天下午我就能带一批新订单去卫校找你！” 詹晓阳听了，伸出大拇指点赞：“干得漂亮！世明！我就知道你们行！继续加油！” 这顿午饭吃得宾主尽欢，不仅交接了物料，明确了下一步的推广策略，还收获了业务拓展的好消息。饭后，詹晓阳心情愉快地返回了卫校。 接下来的两天，詹晓阳的日程排得满满当当。 第二天凌晨，他依旧早起，去南春桥市场与黄爸爸会面，结算狮头鹅货款，并了解清明团购的预定情况。黄爸爸告诉他，时间还没到高峰期，目前预定了60多只，预计下周会多起来。詹晓阳趁机拿出早已准备好的新店开业宣传单和特制的“波鞋取货卡”，请黄爸爸帮忙分发给各个合作摊主，并向顾客说明，凭购买狮头鹅的凭证和这张取货卡，可以在新店开业后到店试穿、领取赠送的波鞋。黄爸爸爽快地答应了，认为这个办法好，能避免鞋子不合脚的麻烦。 白天照常上课，下午放学后，詹晓阳又带着另一沓宣传单匆匆赶到姑父的养殖场。他主要办两件事：第一，请姑父通知福建刘厂长，可以安排发货了，并麻烦姑父负责接货、验货；第二，请姑父将这些宣传单分发到他合作的各个鸡蛋供货点和门店，请他们帮忙向顾客派发，并承诺给每个帮忙的代发点赠送一双爆款波鞋作为酬谢。姑父听了他的计划，尤其是听到鹅肉摊也在同步推广时，赞赏地点点头：“不错，晓阳，你这叫‘异业联盟’，无缝对接，想法很好！” 坐在从养殖场返回卫校的三轮车上，傍晚的江风带着凉意吹拂在脸上，连续奔波带来的疲惫感如潮水般涌来，詹晓阳感到一阵深深的倦意，眼皮有些沉重。 但他强打起精神，不敢睡着，初春的江风很凉，睡着了极易感冒。 所有的筹备工作都在紧锣密鼓而有条不紊地进行着，开业的日子越来越近，期待和压力也同时积聚。 他知道，最后的冲刺阶段，更不能有丝毫松懈。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第182章 开业前的最后筹备（二） 周二上午第二课时是班主任蔡老师的英语课。蔡老师讲课深入浅出，条理清晰，但今天的詹晓阳却有些难以集中精神。 店铺开业在即，千头万绪的事情在他脑海里盘旋，下课后，却叫住了正打算离开的詹晓阳。 “詹晓阳，你留一下。”蔡老师收拾着讲义，语气平和。 詹晓阳心里咯噔一下，以为是因为课堂走神要挨批，赶紧停下脚步，恭敬地站到讲台边：“蔡老师。” 同学们陆续离开教室，很快，教室里只剩下他们师生二人。蔡老师放下讲义，转过身，脸上带着温和的笑容，并没有批评的意思。 “晓阳，你昨天投到广播站的那篇《不幸的周姨》，我和学生科的几个老师都收听了广播，也仔细看了广播站留底的稿子。”蔡老师开门见山地说。 詹晓阳松了口气，专注地听着。 “文章写得非常真挚，很有感染力。”蔡老师赞许地点点头，“特别是结尾部分，从周姨个人的不幸，引申到对健康的思考，再到对我们医学生的勉励和呼吁，立意很好，升华得自然，起到了积极的教育作用。学生科的几位老师听了广播，也看了稿件，都评价很高，认为是一篇难得的优秀校园稿件。” 听到蔡老师的肯定，詹晓阳心里暖洋洋的，谦虚地说：“谢谢蔡老师鼓励！我只是把听到的故事真实地记录下来，周姨的经历本身就很打动我。” “嗯，真情实感最能打动人。”蔡老师表示赞同，她话锋一转，布置了新的任务，“马上就是清明节了，学校组织去西湖烈士陵园扫墓。届时，希望你能再写一篇稿件，主题是缅怀革命先烈，激励当代青年珍惜时光、奋发向上。你要提前做好准备。” “好的，蔡老师，我一定认真准备。”詹晓阳立刻答应。 蔡老师又透露了一个消息：“另外，大概在下个月15号左右，校园广播站要进行新一轮的成员招募，因为现有的师兄师姐们很快要离校实习了。这次会招募新的编辑和播音员。你的文笔和思想深度都很不错，我建议你报名参加‘编辑’岗位的选拔。你可以提前做些准备，比如看看往期的广播稿，熟悉一下编辑工作的要求。” 詹晓阳心里明白，这是蔡老师对自己的格外关照和提携。校园广播站的编辑，虽然不是什么显赫的职位，但在学生工作中却是一个很好的锻炼平台，也能接触到更多信息和资源。 他感激地看着蔡老师，用力地点点头，诚恳地说：“谢谢蔡老师的信任和提醒！我会好好准 备，争取能通过考核，不辜负您的期望！” “好，有信心就好。去吧，忙你的去吧，不过课堂还是要专心些。”蔡老师最后温和地提醒了一句，便拿着讲义离开了教室。 詹晓阳站在原地，心中感慨。老师的认可和期许，是对他努力的一种莫大鼓舞，也让他意识到，在忙碌于生意之外，学业和校园活动同样重要，需要他更好地去平衡。 中午放学后，詹晓阳迅速写了一张请假条交给班长，说明下午有事需请假。然后他跟刘小惠简单交代了一句，便匆匆回到小屋。 他从小屋的存货里拿出一大沓开业宣传单，又精心挑选了两双鞋——一双是时下最流行的“阿耐”高仿爆款，另一双是“双兴”品牌的主打板鞋，用袋子装好。在路边小店快速扒了几口午饭，他便坐上前往潮江师范学院的三轮车。 潮江师范学院是潮城规模最大的高校，坐落在城东，校园面积广阔，绿树成荫，有着浓厚的学术氛围。詹晓阳此行目标明确，他要找同村同房头（共一个祠堂的宗亲）的堂哥——詹晓誉。堂哥是94级中文系的学生，在学校里人脉比较广。 凭着记忆和打听，詹晓阳很快找到了堂哥所在的宿舍楼和寝室。敲门进去时，堂哥詹晓誉正准备午休，看到詹晓阳突然来访，有些意外，但还是很热情。 “晓阳？你怎么来了？快进来坐！”詹晓誉穿着背心短裤，招呼着堂弟。 “誉哥，没打扰你午休吧？有点事想请你帮忙。”詹晓阳有些不好意思地说。 “没事没事，自家人客气啥！走，阳台上去说，凉快些，也不影响舍友。”詹晓誉说着，把詹晓阳引到宿舍外面的小阳台上，又给他倒了杯凉开水。 阳台虽然狭窄，但通风透气，能看到楼下葱郁的树木。詹晓阳坐下后，直接说明了来意：“誉哥，我这次来，是想请你帮个忙，引荐一下学校负责勤工俭学或者学生活动的干部。”他边说边把带来的两双鞋递给堂哥，“也没带啥，这两双鞋给你和莹姐（堂哥女友）试试。” 詹晓誉接过鞋子，看了看款式和质量，点点头：“哟，这鞋不错啊。帮你引荐没问题，不过你得告诉我具体什么事？你这鞋……” 詹晓阳早有准备，解释道：“是我女朋友她姐姐，和人合伙在南郊路开了个运动鞋店，马上要开业了。想请师院的同学帮忙派发一下开业宣传单，也看看能不能在师院找找合适的代理，推广一下鞋子。”他刻意隐去了自己是实际运营者的身份，以免显得过于张扬。 “哦，这样啊。行，你等着，我这就去叫人。”詹晓誉是个爽快人，放下鞋子，穿着拖鞋就出去了。 不一会儿，詹晓誉带着两个人回来了。一个是戴着眼镜、身材高瘦、看起来颇为干练的男生，詹晓誉介绍道：“晓阳，这位是咱们学生会副主席，刘文勇师兄，也是咱们饶北老乡。” “刘师兄好！”詹晓阳立刻起身，礼貌地问好。刘文勇微笑着点点头，打量了一下詹晓阳。 另一位是个皮肤黝黑、体格结实的男生，詹晓誉介绍：“这位是学生会勤工俭学部的副部长，何明师兄，陆河人，也是客家人。” “何师兄好！”詹晓阳同样恭敬地问候。何明性格似乎更直爽些，笑着用带点客家口音的普通话说：“别客气，晓誉的兄弟就是自己人。” 四人便在阳台上坐下，由于都是客家地区出来的，大家很自然地用客家话交流起来，气氛顿时亲切了许多。 詹晓阳清晰地说明了来意：“两位师兄，我这次来主要有两件事想请师兄们帮忙。第一件，是想请勤工俭学部帮忙找四位同学，从后天开始，帮我派发新店开业宣传单。派发时间安排在早上七点到九点，或者傍晚五点到七点，避开上课时间。每个时段工作大概3小时，我们按30元每人每天结算报酬。” 何明副部长听了，点点头：“派发传单这个没问题，我们勤工俭学部经常接这样的活。30元一天的价格很公道，很多家庭困难的同学愿意做。人员我可以马上安排。” “太好了，谢谢何师兄！”詹晓阳接着说出第二件事，“第二件，是想看看能不能在咱们师院找到合适的同学，作为运动鞋的校园推广代理人。我们这边可以提供样品相册和明确的提成政策。” 这时，学生会副主席刘文勇推了推眼镜，开口问道：“推广代理人？具体怎么操作？提成怎么算？”他显得比较谨慎，需要了解清楚细节。 詹晓阳从容地回答：“我们提供所有鞋款的相册，代理人负责在同学中推广。每卖出一双鞋，给代理人50元的提成。这个提成直接归代理人所有。” 他顿了顿，看着刘文勇和詹晓誉，抛出了一个更具诱惑力的合作方案：“另外，如果刘师兄和誉哥你们能帮忙对接学院里一些社团的负责人，或者帮忙牵线搭桥，把代理网络搭建起来，我这边可以再额外申请每双鞋30元的补贴，这30元，就由刘师兄和誉哥你们自行安排，算是辛苦费和资源费。” 这个方案一出，刘文勇的眼睛亮了一下。他 不仅是学生会干部，也很有经济头脑，立刻明白了其中的潜力。师院六七千学生，哪怕只有百分之几的转化率，也是一个可观的数字。他没有立刻答应，而是沉吟了一下，问道：“鞋子质量和价格怎么样？有没有样品册看看？” 詹晓阳立刻从包里拿出几本精美的波鞋相册，递给刘文勇和何明：“师兄请看，这是鞋子的相册，款式、颜色、材质都有详细图片和说明。价格走的是高性价比路线，绝对有市场。” 刘文勇仔细翻看着相册，又询问了几个关于货源和售后的问题，詹晓阳都一一作答，显得专业而可靠。 最后，刘文勇和詹晓誉对视一眼，点了点头。刘文勇对詹晓阳说：“晓阳，你这个事情很有搞头。这样，社团负责人和潜在代理人那边，我和你誉哥可以去帮你牵线。师院这边，应该能搞起来。” “太好了！谢谢刘师兄！谢谢誉哥！谢谢何师兄！”詹晓阳心中大喜，赶紧道谢。 何明副部长也爽快地说：“派单的事包在我身上，后天一早准时到位。” 事情谈妥，詹晓阳将带来的9000张宣传单和详细的派单时间、地点安排表交给了何明，同时预支了4人3天共计360元的派单费用。何明点清后，便先行离开去安排具体事宜了。 詹晓阳又拿出六本波鞋相册，交给堂哥和刘文勇，用于前期推广。他再次强调了代理政策和提成方式，詹晓阳留下了卫校小卖部的电话号码，双方约定保持密切联系。 洽谈在愉快的气氛中结束，詹晓阳心里的一块大石头落了地。拿下潮江师范学院这个最大市场，对他的商业版图至关重要。 离开潮江师范学院，詹晓阳步行了十来分钟，来到了姑父的养殖场。姑父看到他又在非周末时间出现，有些惊愕：“晓阳？你怎么来了？下午没课？” “姑父，我下午请假了。刚去了趟潮江师范学院，找学生会的干部谈了派发传单和校园代理的事。”詹晓阳解释道。 姑父听了，拍拍他的肩膀，语气带着心疼和赞赏：“你这孩子，真是拼了！受累了！不过告诉你个好消息，店面明天就能全部装修好，打扫干净！福建那边的货，明天一早也能到！” 这确实是重磅好消息！詹晓阳精神一振：“太好了！姑父！后天一早，大姐和霞姐也该回到潮城了，到时候就可以直接开始布置店面了！” 他又想起一事，问道：“姑父，之前跟姑姑说的，让她娘家那个想来帮忙的小侄子，明天能过来吗？” “没问题！我跟你姑姑说好了，那小子明天中午就过来，先熟悉熟悉环境。”姑父答道。 “好，那明天中午就让他开始到店里帮忙，做些打扫、整理的零活。”詹晓阳安排道。 接着，詹晓阳拿出一沓宣传单递给姑父：“姑父，这些传单，还得麻烦您分发到您合作的各个鸡蛋摊位，请他们帮忙向顾客派发一下。” 然后，两人讨论起了鞋店开业后的人员薪资问题。姑父问詹晓阳：“晓阳，关于店里人员的工资和分成，你有什么想法？” 詹晓阳显然早已深思熟虑，流畅地回答：“姑父，我是这样想的。店长由刘小惠的大姐担任，责任最重，基本工资定在每月500元，另外参与店铺利润分成，占10%。另外两位店员，基本工资400元，利润分成各占5%。姑姑负责帮我们做账，管理资金，每月也给500元的补助。您看这样安排是否合适？” 姑父和刚走过来的姑姑听完，对视一眼，脸上都露出满意的笑容。姑父感叹道：“晓阳啊，你小子考虑得真周全！工资和分成比例都定得合情合理，我们没意见！就按你说的办！” 姑姑也笑着说：“是啊，晓阳，听说你上学期期末考试考得也不错，一点没落下学习。生意学习两不误，你真是把好手！” 得到姑父姑姑的认可，詹晓阳心里很踏实，他趁机展望未来：“谢谢姑父姑姑！咱们一起努力，争取用四五个月的时间，把第一家店做稳做实，然后就可以考虑开第二家分店了！” 姑父和姑姑听了，都充满信心地点头认同。 看看天色渐晚，詹晓阳告别了姑父姑姑，匆匆赶回卫校。 虽然身体疲惫，但想到开业筹备工作一件件落地，尤其是拿下了潮师院这个关键市场，他的脚步变得异常轻快。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第183章 开业前最后的筹备（三） 大姐要回来了。 詹晓阳和刘小惠早早地等在了桥头，带着期盼和些许急切。今天是两位姐姐从老家返回潮城的日子。 远远地，一辆熟悉的小货车驶来，缓缓停靠在路边。驾驶室门打开，堂舅跳下车，笑着跟詹晓阳和刘小惠打招呼。紧接着，后排车门也打开了，大姐和霞姐提着大包小包的行李，有些疲惫但更多是兴奋地走了下来。 “大姐！霞姐！”刘小惠激动地迎上去，接过姐姐手中的行李。 “小弟，小惠，等久了吧？”大姐脸上带着长途跋涉后的倦意，但眼神明亮，看到弟弟妹妹，笑容格外温暖。 “没多久，刚到一会儿。”詹晓阳笑着回应，也上前帮忙拿东西。他看到姐姐们脚上还穿着老家带来的、略显土气的布鞋，心里暗暗记下，回头得让她们换上店里新款的波鞋。 大家把行李搬上早已叫好的三轮车，一行人直接前往大姐在城西租住的住处。 一路上，姐妹三人有说不完的话，主要是刘小惠和霞姐叽叽喳喳地问着老家的情况，小宝怎么样了，爸妈身体好不好，家里新楼房盖到哪一步了等等。 大姐耐心地回答着，车厢里充满了久别重逢的欢声笑语。 到了大姐租住的巷子口，大家下车，把行李搬进那间虽然简陋但被姐妹俩收拾得干干净净的小屋。屋里因为几天没人住，落了一层薄薄的灰尘。 “先简单收拾一下，通通风。”大姐说着，就挽起袖子准备打扫。 詹晓阳连忙拦住：“大姐，霞姐，你们坐了一早上车，先歇会儿。收拾的事不着急。你们聊着，我出去买点早餐回来，咱们边吃边聊。” 说完，他不容分说地转身出了门，快步走到巷口的早餐摊，买了四份热乎乎的肠粉和几杯现磨的豆浆。 回到小屋，姐妹三人已经简单擦了桌椅，正坐着喝水。詹晓阳把早餐摆上小桌，招呼大家：“来，趁热吃，边吃边说。” 四人围坐在一起，吃着简单的早餐，气氛温馨。詹晓阳看大家吃得差不多了，便放下筷子，神情认真地看着大姐和霞姐，开始谈正事： “大姐，霞姐，你们回来得正好。南郊路的鞋店，明天开始帮忙到店里布置，周六正式开业。” 听到这话，大姐和霞姐都放下筷子，专注地听着，眼神里充满了期待和一丝紧张。 詹晓阳继续清晰地说道：“关于你们在鞋店工作的安排，我和姑父姑姑已经商量好了。大姐，你来做店长，负责店 里的全面管理，包括每天的开门关门、货品清点、销售记录、店员排班等等，责任最重。所以，你的基本工资定在每月500块钱。” 她张了张嘴，想说什么，詹晓阳抬手示意她听完。 “除了基本工资，店铺每个月赚到的纯利润，大姐你可以分到10%。”詹晓阳接着说，然后转向霞姐，“霞姐，你作为店员，主要负责接待顾客、销售导购、货品整理，基本工资是每月400块，同时参与利润分成，占5%。” 这个安排让霞姐也睁大了眼睛，又惊又喜。 詹晓阳顿了顿，语气变得更加诚恳：“我知道，这个收入，可能比不上前阵子咱们搞鸡蛋促销时，赶上高峰期一天就能挣几百块那么‘快’。但是，大姐，霞姐，你们要想，卖鸡蛋是风吹日晒的辛苦活，而且不稳定，碰到下雨天或者市场检查，就没法出摊。开店虽然起步可能慢一点，但它是正经的、长久的生意，是在室内，风吹不着雨淋不着，而且随着生意做稳做大，后面的收入会越来越稳定，越来越好。” 他看向大姐，目光深远：“更重要的是，大姐，你想过一两年后吗？等小宝再大一点，到了上幼儿园、上小学的年纪，你肯定得回老家去照顾他、陪他读书。到那个时候，如果你在潮城这边已经把开鞋店的门道都摸熟了，有了经验，我们完全可以把‘双兴’运动鞋店，开到咱们饶北老家县城去！那样，你既能照顾家庭和孩子，又能有自己的事业，岂不是两全其美？” 这番话，像一道光，瞬间照亮了大姐的未来。她之前只顾着眼前的辛苦挣钱，从未想过那么长远。 此刻听到詹晓阳的规划，她仿佛看到了一个完全不同、充满希望的前景。她的眼眶微微湿润了，用力地点点头，声音有些哽咽：“小弟……你……你想得太周到了！姐……姐都不知道该说啥好了……” 霞姐也激动地拉着姐姐的手，对詹晓阳说：“晓阳，谢谢你！我们都听你的安排！” 詹晓阳笑了笑，语气轻松了些：“所以，眼下这几个月，可能会辛苦点，收入也可能会有波动，但咱们眼光要放长远。另外，为了保障你们的基本生活，除了店里的工资和分成，我每个月会再单独补贴你们姐妹俩500块钱，算是我的心意，让你们没有后顾之忧。” “这……这怎么行！其实按你说的收入也不少了，不能再让你破费了！”大姐连忙摆手。 “大姐，你就别跟我客气了。咱们是一家人，我的就是你们的。只要咱们心往一处想，劲往一处使， 把店开好，以后的好日子还在后头呢！”詹晓阳的语气不容拒绝。 姐妹俩对视一眼，心中充满了对这位“小弟”无限的感激和信赖。他不仅给了她们赚钱的机会，更是为她们谋划了一个安稳、有奔头的未来。 她们也听出来，小弟把他当作她们的家人了。 吃完早餐，詹晓阳看看时间，对姐姐们说：“大姐，霞姐，你们上午就在屋里好好休息，收拾一下。中午吃完饭，我过来接你们去店里看看，熟悉一下环境，明天开始就要正式投入工作了。” 姐妹俩连连答应。 临走时，大姐忽然想起什么，赶紧从带来的一个大行李包拿出一个包得严严实实的袋子，递给詹晓阳：“小弟，这是妈特意让我带给你的，家里自己做的麦芽糖和一些花生糖，说你最爱吃这个。” 詹晓阳接过还带着家乡味道的土特产，心里一暖，他笑着收下：“谢谢大姐，代我谢谢阿姨。”他当然晓得刘妈妈的心意。 詹晓阳和刘小惠坐三轮车回卫校。路上，刘小惠紧紧抱着詹晓阳的手臂，把头靠在他的肩膀上，轻声说：“老伙……你对我姐姐们真好……想得比我们都周到……我……”她声音有些哽咽，充满了感动。 詹晓阳拍拍她的手，柔声道：“傻惠儿，你的姐姐就是我的姐姐。咱们是一家人，不对她们好对谁好？” 中午放学后，詹晓阳匆匆吃了午饭，便赶到大姐的住处。接上休息了一上午、精神明显好了很多的姐妹俩，一起坐车前往南郊路的鞋店。 到达店铺时，姑父、姑姑还有他们那个准备来店里帮忙的侄子（一个和詹晓阳年纪相仿、看起来挺机灵的小伙子）都已经在店里了。店铺的装修已经基本完工，工人们正在做最后的清洁和收尾。 崭新的招牌“双兴运动专卖店”已经挂上，红底白字，十分醒目。玻璃橱窗擦得锃亮，里面的射灯也已经安装好。 “姑父，姑姑！”詹晓阳带着姐姐们走进店里。 “晓阳来啦！这两位就是小惠的姐姐吧？一路辛苦啦！”姑姑热情地迎上来，拉着大姐和霞姐的手，亲切地寒暄。姑父也笑着点头打招呼。 詹晓阳互相做了介绍：“大姐，霞姐，这是姑父，这是姑姑，以后店里的大事小情，多听姑父姑姑的安排。姑父，姑姑，这是小惠的大姐刘找梅，店长；这是霞姐刘美霞，店员。” 大姐和霞姐有些拘谨但礼貌地向姑父姑姑问好。姑姑看着姐妹俩朴实勤快的样子，很是喜欢，连声说：“ 好，好，一看就是能干的人！以后店里就靠你们多费心了！” 姑姑也介绍了自己的侄子：“晓阳，这是我大哥家的孩子，叫汪小军，以后在店里帮忙搬货、打扫卫生，有什么重活累活就让他干。” 汪小军有些腼腆地朝詹晓阳和姐姐们笑了笑。 大家简单认识后，气氛很快融洽起来。 詹晓阳立刻进入工作状态，开始安排接下来的事情。他指着门口和橱窗的位置，对姑父和大姐说： “姑父，大姐，你们看，开业那天，人气最关键。咱们的‘爆款’——就是那两款99元任选两双的鞋，是吸引人流的重中之重。我建议，在店门口用空鞋盒搭一个显眼的‘堆头’，把爆款鞋堆得高高的，让人一眼就能看到，感觉货品充足，优惠力度大。海报要贴在玻璃橱窗最醒目的位置，开业优惠的字要最大、最显眼。” 姑父和大姐顺着詹晓阳指的方向看，连连点头。姑父说：“嗯，堆头这个主意好！有气势！海报的位置也好，路过的人都能看见。” 詹晓阳又走到店内，指着靠墙的展示架：“这些架子，要按款式、颜色、尺码分区陈列清楚，让人一目了然。试鞋的沙发摆在中间，方便顾客休息试穿。前台这里，放会员登记本和礼品兑换区的样品。” 他事无巨细地交代着，大姐和霞姐认真地听着，不时提出一些问题。汪小军也跟在旁边，努力记住每一项安排。 接着，詹晓阳拿出厚厚几沓开业宣传单，对大姐、霞姐和汪小军说： “大姐，霞姐，小军，开业前的宣传至关重要。从明天开始，连续三天，需要你们辛苦一下，出去派发传单。” 他详细布置任务：“时间安排是早上七点到九点，重点区域是西湖公园四周，特别是晨练的人群聚集地；下午四点到六点，重点在鞋店周边的几个大型居民小区、南郊路商业街入口、还有附近的菜市场门口。三个人可以分头行动，也可以一起，注意安全。发传单的时候要主动、热情，简单介绍开业优惠活动。” “放心吧，晓阳，我们一定把传单发到位！”大姐接过传单，信心满满地说。霞姐和汪小军也用力点头。 看看时间，已经快到下午上课的点了。詹晓阳对姑父说：“姑父，店里的具体布置和卫生打扫，就劳您和姑姑多费心照看着。大姐她们刚回来，先熟悉一下环境，具体干活从明天开始。” “没问题，晓阳，你安心去上课，这边交给我们。”姑父爽快地答应。 詹晓阳又叮嘱了姐姐们和汪小军几句，便匆匆离开店铺，赶回学校。 看着詹晓阳远去的背影，姑父忍不住对姑姑感叹道：“这孩子，真是了不得！心思缜密，安排事情条理清晰，又懂得体恤人。你看他对他姐姐们的安排，那是真心实意为她们的长远考虑啊！” 姑姑也深有同感地点点头：“是啊，小小年纪，想得这么周到，做事这么踏实，将来肯定有大出息！小惠跟着他，是福气。” 大姐和霞姐听着姑父姑姑的夸赞，看着眼前崭新亮堂的店铺，再回想詹晓阳为她们做的种种安排，心中充满了对未来的憧憬和无限的干劲。 她们知道，跟着这个小弟干，错不了！ 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第184章 订单纷至沓来 下午放学的铃声响起，詹晓阳正走回108宿舍，忽然看到两个熟悉的身影兴冲冲地穿过人群朝他们跑来——是邱风良和张世明。两人脸上都洋溢着抑制不住的喜悦，嘴角都快咧到耳根了。 “晓阳！”张世明人还没到，兴奋的声音就先传了过来，“好消息！天大的好消息！” 詹晓阳一看他们这喜上眉梢的样子，心里就猜到了七八分，笑着迎上去：“看把你们高兴的，怎么，又接大单了？” “何止是大单！是超级大单！”邱风良也难得地激动起来，抢着说道，“我们农机校这边，加上省技校分校和陶瓷学校，这三所学校，这几天汇总过来的订单，足足有一百二十多双！”他说着，从口袋里掏出一张写得密密麻麻的纸条，递给詹晓阳。 詹晓阳接过纸条快速浏览，上面清晰地列着不同学校的名称、鞋款、尺码和数量，汇总栏那里用红笔醒目地写着“123双”！他心中一阵欣喜，用力拍了拍邱风良和张世明的肩膀：“好家伙！一百二十三双！干得漂亮！太厉害了！我就知道你们能行！” 张世明兴奋地补充道：“省技校和陶瓷学校那边刚开始接触，潜力还大着呢！特别是陶瓷学校，好多学生听说这波鞋穿着舒服又不贵，兴趣都很大！陶瓷学校的学生平时能做画、做模具挣外快，根本不差钱。” 正当几人沉浸在订单丰收的喜悦中时，汪胖子也领着一个人高马大的男生挤了过来。“阳哥！你看谁来了！”汪胖子嗓门洪亮。 詹晓阳定睛一看，胖子身边跟着的是他体校的初中同学，叫李强。李强有些腼腆地笑了笑，递过来一个小本子：“晓阳，我们体校这边，也收了四十多双的订单。体校其实也有不少全日制进修的学生，后续的需求量也不小。” 这真是喜上加喜！刚拿到一百二十多双的大单，又来了四十多双的补充！詹晓阳脸上的笑容更盛了，他接过本子看了看，确认无误。 “太好了！真是双喜临门！”詹晓阳看着眼前这几张年轻而充满干劲的脸庞，心中豪情顿生。他大手一挥，对汪胖子说：“胖子，你来得正好！走，叫上大家，一起到南春桥老地方，咱们边吃边聊，庆祝一下！” “好嘞！”汪胖子兴奋地应和着，立刻招呼了黄朝彬，林珊珊，林雅雯和刘小惠 一行年轻人，有说有笑地走出校门，来到了他们常去的那家物美价廉的南春桥排档。找了个靠窗的大桌坐下，詹晓阳豪爽地点了七八个硬菜，又要了几瓶汽水。 饭桌上， 丝毫没有不同学校之间的隔阂与代沟。几杯汽水下肚，年轻人活泼的天性便彻底释放出来。 张世明手舞足蹈地讲述着他们如何在省技校“攻克”某个难缠的班干部；邱风良补充着在陶瓷学校推广时遇到的趣事；李强也渐渐放开，说起夜校同学对波鞋的反馈；汪胖子则插科打诨，妙语连珠，逗得大家哈哈大笑。 詹晓阳和刘小惠笑着听他们讲述，不时提问、点评，气氛热烈而融洽。 詹晓阳举起汽水瓶，以水代酒，真诚地说：“兄弟们，辛苦了！订单一张张飞来，都是大家努力的结果！我们的路子走对了！以后各个学校都要靠你们多费心，咱们一起满满的深耕市场！来，为我们一起奋斗的事业，干一个！” “干！”几个小伙子情绪高涨，齐齐举杯，清脆的碰杯声伴随着欢笑声，充满了青春的激情与对未来的憧憬。 这顿饭吃得宾主尽欢。饭后，大家在餐馆门口道别，邱风良他们还要赶回学校，詹晓阳、刘小惠和汪胖子他们则返回卫校上晚自习。 回学校的路上，詹晓阳虽然面带倦容，但眼神格外明亮。 接连不断的好消息，如同强心剂，让他感到所有的奔波和付出都是值得的。 第二天中午，刚回到108宿舍里的詹晓阳忽然听到宿舍门外有人喊：“108詹晓阳在吗？校门口小卖部有电话找！说是潮江师范学院打来的！” 詹晓阳心里咯噔一下，随即一阵狂喜涌上心头！潮师院来电话，肯定是订单有消息了！他二话不说，便像离弦的箭一样冲出宿舍，朝校门口的小卖部狂奔而去。 气喘吁吁地跑到小卖部，抓起听筒，那边传来了堂哥詹晓誉熟悉的声音：“喂，晓阳吗？” “是我，誉哥！怎么样？”詹晓阳尽量平复着呼吸，但语气里的急切还是透露出来。 “好消息！你下午放学后有空吗？来我们学院宿舍一趟，刘师兄这边汇总了一些订单，跟你当面核对一下。”堂哥的声音带着笑意。 “有空！我一定到！下午放学我马上过去！”詹晓阳立刻答应，心中的石头落了一半，喜悦之情难以抑制。 “好，那下午见。” 挂了电话，詹晓阳感觉浑身都充满了干劲，饥饿感早已被兴奋取代。他回到食堂，找到正在吃饭的刘小惠，把这个好消息告诉了她。刘小惠也为他高兴，漂亮的大眼睛笑成了月牙。 下午的课，詹晓阳感觉时间过得格外慢。他强迫自己集中精神听讲，但心思早已飞 到了潮江师范学院。 终于熬到放学铃声响起，他第一个冲出教室，连宿舍都没回，直接在校门口拦了一辆三轮车，赶往潮师院。 来到堂哥所在的宿舍楼下，堂哥和刘文勇师兄已经在等候了。见到詹晓阳，两人笑着迎上来。 “晓阳，动作够快的啊！”刘师兄打趣道。 “刘师兄召唤，必须快马加鞭啊！”詹晓阳笑着回应，心情愉悦。 “走，上去说，几个社团的负责人都在呢。”堂哥揽着詹晓阳的肩膀，一起上了楼。 走进宿舍，不大的房间里已经坐了四五个人，都是年轻的面孔，有男有女，看起来干练而精神。见到詹晓阳进来，大家都好奇地打量着这个看起来比他们年纪还小、却已是“小老板”的卫校生。 刘文勇师兄热情地为大家介绍：“来来来，给大家介绍一下，这位就是我跟你们提过的，卫校的詹晓阳，也是波鞋在潮城这边的代理人。别看他年纪小，做生意可是一把好手！” 接着，刘师兄又向詹晓阳一一介绍了在座的几位：“晓阳，这几位都是我们学院各大社团的负责人，这位是篮球社的社长，这位是吉他社的，这位是文学社的，这位是跆拳道社的……他们听说咱们这有质量好、价格实惠的波鞋，都在自己社团里帮忙推广了一下，效果很不错！” “各位师兄师姐好！非常感谢大家的支持和帮忙！”詹晓阳礼貌地向各位负责人问好，态度不卑不亢。 寒暄过后，进入正题。几位社团负责人纷纷拿出自己统计好的订单清单和收上来的定金。篮球社社长递过来厚厚一沓纸条，笑着说：“我们社那帮小子，听说有性价比这么高的鞋，都抢着订，特别是打球穿的，需求量最大！” 吉他社的是一位师姐，递上的清单字迹清秀：“我们社女生多，订的多是板鞋和休闲款，颜色要鲜艳的。” 文学社和跆拳道社的订单量也不少。 詹晓阳接过一张张清单，强忍着内心的激动，快速心算汇总。当最后一张清单的数字加总完毕时，他深吸了一口气，抬起头，眼中闪烁着难以置信的兴奋光芒：“两百一十七双！这才两天不到！师兄师姐们，你们太给力了！” 这个数字远超他的预期！潮师院作为潮城学生数量最多的高校，消费潜力果然巨大！有了这个开门红，他对新店开业更加充满信心。 刘文勇师兄和堂哥相视一笑，脸上也满是成就感。刘师兄说：“这才只是开始，好几个大社团还没完全铺开呢。 过段时间估计订单还会更多。” “太好了！谢谢刘师兄！谢谢誉哥！谢谢各位师兄师姐！”詹晓阳连声道谢，然后立刻做出安排：“这样，货我已经紧急联系福建那边发了，预计周日上午能到潮城。周日中午，麻烦各位师兄师姐到学院门口的小卖部那里，我们现场交货收款，怎么样？” “没问题！”几位负责人都爽快地答应。 事情谈妥，几位社团负责人陆续离开。詹晓阳又和刘师兄、堂哥详细核对了一遍订单的款式、颜色和尺码明细，确保无误。他小心翼翼地把所有订单清单和厚厚一沓定金收好，这些可是实实在在的军功章！ 从潮师院出来，天色已近黄昏。詹晓阳顾不上疲惫和饥饿，又马不停蹄地赶往牌坊街的打印店。他必须尽快把包括潮师院这217双，还有昨晚的订单都传真给福建的刘厂长，催促尽快备货发货。 在打印店，他借了纸笔，快速而清晰地重新誊写了一份总订单，详细列明了款式、数量、尺码要求。然后请老板帮忙传真给刘厂长。 传真发过去后，他又立刻借用打印店的电话打给刘厂长。 “刘厂长，您好！我是晓阳！刚给您传真过去一份加急订单，总数将近400双！麻烦您务必安排周六的班车发货，争取周日上午送到潮城客运站！” 电话那头的刘厂长听到这么大的加单，也很高兴，满口答应：“放心，晓阳！我马上安排车间备货，周六下午就办托运，周日上午准到！” “太感谢您了，刘厂长！银行现在关门了，货款我明天中午就给您转过去！”詹晓阳道谢后挂了电话。 所有事情办妥，詹晓阳才长长地舒了一口气，感到一阵强烈的疲惫感袭来，同时，一种巨大的成就感和兴奋感又在支撑着他。这时，他才感觉到胃里空空如也，饥饿感阵阵袭来。看看手表，晚自习快开始了。 他拖着疲惫但轻快的步伐回到卫校的教室。刘小惠看到他回来，投来关切的目光。 詹晓阳对她笑了笑，比了个“搞定”的手势，然后坐到自己的座位上。饥饿感越来越强烈，但他只能忍着，拿出课本，假装看书，心里却盘算着接下来的安排。 终于熬到晚自习结束的铃声响起，詹晓阳感觉快要饿扁了。他快步走到刘小惠座位旁，低声说：“惠儿，饿死了，我们去老陈家喝碗热粥吧？” “好呀！我也有点饿了。”刘小惠心疼地看着他略显苍白的脸。 两人来到南春桥头的老陈粥店，点了两 碗招牌的醉鱼片粥。热腾腾、香滑鲜美的粥水下肚，詹晓阳才感觉缓过劲来，冰冷的四肢也渐渐回暖。 “怎么样？事情都顺利吗？”刘小惠小声问。 “顺利！潮师院那边，一下子定了217双！”詹晓阳压低声音，但掩不住兴奋，“加上其他学校的订单，将近400双！我已经让刘厂长紧急发货了。” “这么多！”刘小惠惊讶地捂住了嘴，眼里满是崇拜，“老伙，你太厉害了！” 詹晓阳笑了笑，吃完粥，身体暖和了，但精神松懈下来的詹晓阳感到更深的疲惫袭来，眼皮都在打架。 他对刘小惠说：“惠儿，今晚我们回小屋睡吧，宿舍太吵了，我想好好睡一觉。” 连续多日的奔波和高度紧张，他迫切需要一场不受打扰的、深度的睡眠来恢复精力。 当然，内心深处，他也无比渴望能拥抱着心爱的人，在独属于他们的安静空间里，获得身心的彻底放松和慰藉。 刘小惠立刻明白了他的心思，温柔地点点头：“好，我们回小屋。” 回到他们秘密的爱巢，一种熟悉的安心感将詹晓阳包裹。刘小惠一进屋，就立刻去烧热水，然后催促詹晓阳：“你快去冲个凉，解解乏，热水马上好。” 两人轮流快速地洗漱完毕，换上了舒适的睡衣。没有过多的言语，一种默契的温馨在小小的房间里流淌。他们相拥着躺进柔软的被窝里。 詹晓阳像回到港湾的船只，贪婪地呼吸着刘小惠发间、颈窝那熟悉的、淡淡的馨香，这味道让他无比安心。 刘小惠也温柔地环抱着他，一只手轻轻地、有节奏地拍着他的后背，像安抚一个疲惫的孩子。 “老伙，你最近太辛苦太累了……”刘小惠的声音里充满了心疼。 “箭在弦上，不得不发啊……”詹晓阳闭着眼睛，把脸埋在她温软的颈窝，闷闷地说，“马上就要收成了，再坚持一下就好。” 他的手下意识地在她薄薄睡衣下光滑的背脊上轻轻摩挲着。 肌肤相贴，温暖传递，年轻的身体很快产生了本能的悸动。他们自然地亲吻，唇舌交缠，气息变得灼热而紊乱，空气中弥漫着浓浓的暧昧与温情。 詹晓阳的手在她腰间流连，能清晰地感受到她身体的柔软和温度的升高。 然而，极度的疲惫最终还是战胜了情动的欲望。在一阵热烈的拥吻后，詹晓阳长长地吁了口气，收紧手臂，将刘小惠更紧地拥在怀里，声音带着浓浓的睡意：“惠儿，睡吧……我好困……” “嗯，睡吧，老伙，我陪着你。”刘小惠乖巧地应着，不再动作，只是静静地让他抱着。 没过几分钟，詹晓阳均匀而深沉的呼吸声就在她耳边响起，他已然沉入了梦乡。 刘小惠在黑暗中，借着窗外透进的微光，看着他熟睡中仍微微蹙着的眉头，心疼地轻轻吻了吻他的额头，也满足地闭上了眼。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第185章 开业前夜 又是一周的大周五，阳光洒在潮城卫校的校园里，带着周末将至的松弛感。 放学的铃声一响，詹晓阳便迅速行动起来。他分别找到了黄朝彬、汪胖子、林雅雯、林珊珊，当然还有刘小惠，简洁而郑重地通知他们：“一会到校门口集合，我们一起坐车去南郊路鞋店，开战前最后一次会议。” 众人如约而至，在校门口汇合后，叫了两辆三轮车，直奔南郊路。到达“双兴运动专卖店”时，夕阳的余晖正好给崭新的门店招牌镀上了一层金边，看上去格外醒目气派。 姑姑、姑父早已在店里忙碌，大姐、霞姐和汪小军也都在，正做着最后的清洁和整理。 “姑姑，姑父！我们来了！”詹晓阳率先走进店里，身后跟着一帮充满朝气的年轻面孔。 “哎哟，都来啦！快进来快进来！”姑姑笑容满面地迎上来。姑父也放下手中的活计，笑着和大家打招呼。 店面虽然不算特别大，但装修得简洁明亮。白色的墙壁，原木色的货架，上面分门别类、整齐有序地陈列着各式各样的运动鞋，在射灯的照射下，显得质感十足。 靠墙是浅灰色的前台，旁边设有一个小小的礼品兑换区。门口通透的玻璃橱窗里，用爆款鞋巧妙地搭出了造型，旁边贴着醒目的开业促销海报。 “哇！好漂亮啊！”林雅雯第一个发出惊叹。 “这鞋子摆得真好看！”林珊珊也忍不住称赞。 三个女生立刻被琳琅满目的鞋子吸引，像蝴蝶入了花丛，东看看西摸摸，不时拿起一双鞋对着自己的脚比划，低声交流着款式和颜色，脸上洋溢着兴奋和喜爱。 詹晓阳含笑看着她们，这正是他想要的效果——一个能让年轻人一进来就感到舒适、时尚、有购买欲望的空间。 新店长大姐与霞姐看着这群充满活力的年轻人，也感染了他们的快乐，笑着站在一旁。 看大家参观得差不多了，詹晓阳拍了拍手，吸引了所有人的注意：“好了，各位，先别急着试鞋。咱们先去填饱肚子！我已经在附近的西餐厅订了位子，请大家吃牛排！姑姑，姑父，您二位也一起去，今晚咱们也浪漫一下！” “哎呀，我们老人家去什么西餐厅……”姑姑有些不好意思地推辞。 刘小惠立刻上前，亲热地挽住姑姑的胳膊：“姑姑，一起去嘛！今天可是大喜的日子，必须一起去！”说着，半拉半劝地把姑姑往外带。 姑父也笑着摇摇头：“好好好，听你们年轻人的 ！” 一行十一人，浩浩荡荡地走出鞋店，朝着不远处的西餐厅进发。这支年轻的队伍引得路人纷纷侧目。 到了西餐厅，一下子涌进来这么多人，而且大多是学生模样，让服务员有些措手不及。 餐厅没有足够大的长桌，大家便三三两两自由组合坐下。 詹晓阳给大家点的是标准牛排套餐，一份要二十多块钱，这在当时普遍三五块钱一个盒饭的年代，绝对算是高消费了。 大姐和霞姐显然是第一次来这种地方，看着眼前的刀叉，有些手足无措。 刘小惠细心地给她们做示范，如何左手拿叉右手拿刀。姐妹俩学得认真，虽然动作还有些笨拙别扭，但切下一小块牛排放进嘴里后，脸上都露出了满足的笑容，连连点头表示味道确实不错。 这顿饭吃得轻松愉快，年轻人之间总有聊不完的话题，笑声不断。足足吃了一个多小时，反正周末晚上，大家都没有其他安排。 结账出门时，姑父摸着肚子，幽默地说：“今晚可是跟着你们年轻人沾光，开了回洋荤啦！”引得大家一阵欢笑。 回到店里，已是华灯初上。詹晓阳招呼大家找地方坐下，或靠在货架旁，他自己则站到了店铺中央，清了清嗓子，脸上带着与年龄不符的沉稳和郑重。 “咳咳，大家静一静。”他开口说道，声音不大，但很有力，瞬间吸引了所有人的目光，“首先，非常感谢大家今天晚上能过来。明天，我们的‘双兴运动鞋专卖店’就要正式开业了！在开业之前，我们开个短会，把明天的工作明确一下。” 他顿了顿，目光扫过在场每一张面孔，然后看向姑父，恭敬地说：“首先，请我的合伙人，也是我们坚强的后盾——姑父，给大家讲几句。” 姑父没想到詹晓阳会先让他讲话，愣了一下，随即笑着站起来，他身材不高，但此时却有种一家之主的气场：“我也没啥多说的。就是感谢！感谢晓阳，这段时间为了这个店，忙前忙后，跑断了腿，磨破了嘴，我跟姑姑都看在眼里，真是既佩服又心疼！也感谢各位同学，还有大姐、小霞、小军，大家的支持和帮助！希望咱们明天开业，顺顺利利，大吉大利，一炮而红！”姑父的讲话朴实无华，但充满真情，大家纷纷鼓掌。 詹晓阳接过话头，神情变得严肃而专注：“谢谢姑父！下面，我来具体布置一下明天开业的人员分工。这是我们明天的‘作战计划’，每个人都要明确自己的岗位和职责，我们打一场漂亮的开业仗！” 他拿出一个小本子，但并没有看，显然早已烂熟于心，开始清晰、有条不紊地部署： “第一，集合时间：明天早上八点整，所有人必须准时到店！不许迟到！” “第二，着装要求：明天所有人，统一穿我们‘双兴’的爆款鞋！男生穿【跃动202】运动鞋，女生穿【风行001】板鞋。开完会之后，大家就在这里挑选合适的尺码试穿。这是活广告！” “第三，店员服装：大姐、霞姐、小军，明天你们三位店员，统一穿运动装，显得专业有活力。开完会后，就麻烦姑姑姑父带你们去旁边的服装店买，每人两套，方便换洗。姑姑，记得开发票。” 接着，他开始了最关键、最细致的岗位分工，语速平稳，条理分明： “明天人员到位后，具体岗位安排如下：” “1. 林珊珊和汪小军：你们两人负责门口迎宾。要主动、热情，看到有顾客驻足或者犹豫，要主动打招呼，介绍开业活动，引导他们进店。珊珊心思细，小军有活力，你们配合好。” 林珊珊和汪小军认真地点点头。 “2. 汪胖子和姑父：胖子，你明天主要负责花篮的摆放和调整，要摆得有气势。另外，姑父的一些生意上的朋友可能会来道贺，你和姑父一起负责接待。” 汪胖子听到自己负责“接待贵宾”，立刻挺直了腰板。 “3. 姑姑：您坐镇收银台，这是最重要的岗位之一。收款、找零，务必细心，不能出错。钱款要随时放入抽屉锁好。” 姑姑郑重地点头：“放心，交给我。” “4. 刘小惠：惠儿，你负责会员卡的办理和积分登记。要耐心向顾客解释会员的好处，引导他们办卡，并准确记录积分。这是留住回头客的关键；同时还要帮忙姑姑收银，所以你明天的任务很重。” 刘小惠用力点头，眼神坚定。 “5. 吉时开业后，销售环节正式启动： ? 大姐和霞姐：你们是主力销售，负责介绍鞋子的款式、材质、特点，引导顾客试穿，促成交易，并在顾客决定购买后，引导他们到收银台付款，要微笑服务，有问必答。” ?林雅雯:明天你就专门负责给付款了的客人打包装袋。 ? 林珊珊：除了迎宾，客流进来后，你重点负责学生群体的接待，你也是学生，和他们有共同语言，更容易沟通。” ? 黄朝彬：朝彬，你性格稳重，重点负责接待中老年顾客，或者看起来比较 沉稳的顾客，介绍要更侧重舒适性和实用性，要注意他们的安全。” ? 我（詹晓阳）：我主要负责对接两块重要客源：一是清明狮头鹅团购的客户，他们凭卡来领鞋；二是各学校的代理人或大单客户，这两块人流量可能比较集中，需要快速处理。” ? 汪楷:胖子你的核心任务就是负责抽奖箱！要营造气氛，吆喝起来，让百分之百中奖的抽奖环节热闹、公正、有趣！” ? 姑父：姑父，您经验丰富，机动补位，重点负责及时给货架补货，确保前台销售不断货，同时协调解决可能出现的突发情况；还有更重要的是明天傍晚前小盘点后，要根据鞋子的余存量及时跟刘厂长联系补货发货，我跟他沟通过了，晚上九点半前他都会在办公室等你的电话。” 詹晓阳一口气将十一个人的分工说得清清楚楚，明明白白，涵盖了从迎宾、销售、收银、会员管理到后勤补位、专门客户接待、气氛营造等所有环节。他逻辑清晰，考虑周全，仿佛一位运筹帷幄的将军在排兵布阵。 现场一片安静，所有人都被詹晓阳这细致入微、面面俱到的安排震撼了。谁能想到，一个十几岁的少年，竟能规划得如此专业和周密！短暂的寂静后，不知是谁先鼓起了掌，接着，所有人都情不自禁地用力鼓掌，掌声热烈而持久，充满了敬佩和信服！ 詹晓阳微笑着抬手向下压了压，示意大家安静，他脸上洋溢着自信的光彩，继续说道：“同志们，根据我们前期的宣传和订单情况，我有充分的信心，明天我们的‘双兴’绝对会一炮而红！而且，很可能接下来的一段时间，客户都会络绎不绝！所以，明后两天周末，我们几个同学都会全天候过来帮忙。周末过后，周一开始，就要多多劳烦姑姑和姑父，还有大姐你们三位，继续坚守店面了！” 姑姑姑父和大姐他们都郑重地点头。 “最后，是后勤保障。明天中午和晚上两顿饭，大家两人一组，轮流去吃，确保店里随时有人。客流少的间隙，也可以两人一组轮流稍微休息一下，保持体力。我说完了！”詹晓阳环视众人，目光炯炯，“希望大家各就各位，全力以赴！预祝我们明天旗开得胜！” 他伸出右手，掌心向下。刘小惠立刻会意，第一个把手叠了上去，接着是汪胖子、黄朝彬、林珊珊、林雅雯、大姐、霞姐、汪小军、姑姑，最后是姑父，十一只手紧紧地叠在一起！ 詹晓阳深吸一口气，带领大家齐声高喊：“旗开得胜！” 洪亮而充满朝气的声音在店里回荡，每个 人的脸上都写满了激动和期待，团队的士气达到了顶点！ 会议结束，大家立刻行动起来，纷纷去货架上挑选明天要穿的爆款鞋试穿。 锁门够姑父开车带着大姐她们去购买运动服。 詹晓阳则带着刘小惠、黄朝彬、汪胖子、林珊珊和林雅雯这几个来帮忙的同学，走进南郊路商业街里面，给大家每人买了两套新款的春装，作为感谢和明天统一着装的一部分。 他特意让大家选了偏向运动休闲风格、甚至可以搭配成情侣装的款式，这一把花了八百多块。 林珊珊拿着衣服，心里有些微妙的别扭，但看着大家都兴致勃勃，也为了那个深藏在心底的身影，她默默地接受了这份好意。 买完衣服回到卫校，大家在教学楼前的花圃边坐了一会儿，交流着明天的期待和一点点紧张，然后便各自散去休息。詹晓阳和刘小惠自然回到了他们的小屋。 只有回到这个只属于他们两人的小小空间，詹晓阳才能彻底放松下来。 无论外面压力多大，奔波多累，只要拥抱着心爱的人，闻着她身上令人安心的气息，所有的疲惫和焦虑似乎都能被抚平。 洗漱后，两人相拥着躺在那张熟悉的床上。 “只有你我同在的感觉真好！”詹晓阳满足地叹了口气，将脸埋在她的发间。 刘小惠温柔地抚摸着他的头发：“嗯，明天一切都会顺利的。” 两人亲密地低语着，相互鼓励，相互温暖，最后相拥着酣然入睡。 明天就是见证他们光辉的日子！ 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第186章 开业大吉（一） 1996年3月30日，星期六，对于大多数人来说，这是一个寻常的周末。 但对于詹晓阳而言，这一天却意义非凡——这是他重获新生后，第一个真正由自己主导、倾注了无数心血的商业项目正式启航的日子，是一个值得纪念的新起点。 清晨，阳光和煦，春风拂面，潮城的天空蓝得透亮。詹晓阳早早醒来，他仔细整理好衣着，镜中的少年眼神明亮，虽略带倦容，但更多的是沉稳与锐气。 早上八点整，南郊路与西湖公园路口交汇处，“双兴运动鞋专卖店”门口，所有相关人员悉数到齐，一个不落。 姑姑、姑父、大姐刘晓梅、霞姐刘晓霞、以及姑父的侄子汪小军早已在店内进行最后的清点整理；詹晓阳、刘小惠、汪胖子、黄朝彬、林珊珊、林雅雯等同学也精神抖擞地准时抵达。 清一色的年轻人汇聚一堂，男的阳光俊朗，穿着干净利落；女的水灵清秀，扎着马尾，洋溢着青春气息。他们本身就成为了一道吸引眼球的风景。 店铺门口，巨大的招牌用鲜艳的红绸缎严实实地覆盖着，仿佛待嫁新娘的红盖头，静候吉时揭晓。 门廊两侧，姑父生意上的朋友和亲戚们送来的贺喜花篮排成了长龙，姹紫嫣红，寄托着美好的祝愿。 这引人注目的阵势，引得清晨路过南郊路赶早市的、晨练归来的、附近开店的商户纷纷驻足观望，交头接耳，好奇地打量着这家即将开业的新店，空气中弥漫着一种节日的喜庆和期待。 同学们分成两批，快速在附近摊档解决了早餐。八点半左右，姑姑按照潮城本地商家开业的传统习俗，在店门口支起一张铺着红布的方桌，庄重地摆上了寓意吉祥的“三牲”（煮熟的猪头、全鸡、全鱼），各式新鲜水灵的苹果、橘子、香蕉，以及象征甜甜蜜蜜、红红火火的各式糖果和精致糕点。 这是传统的开业祭拜仪式，祈求生意兴隆、平安顺遂。 不久，姑父在潮城结交的一些生意伙伴和亲戚家人们也开始陆陆续续前来道贺，门口一时显得更加热闹。詹晓阳眼尖，在人群中看到了做家具生意的汪老板，赶紧挤出人群，上前热情地打招呼。 “汪老板！您大驾光临，真是太给我们面子了！”詹晓阳恭敬地伸出双手。 汪老板笑着用力握了握詹晓阳的手，打趣道：“晓阳啊，你小子可以啊！不声不响就搞出这么大场面！这么有前景的生意，怎么不早点带上汪叔一起发财啊？” 詹晓阳谦逊地笑着回 答：“汪叔您可别拿我开玩笑了！我们这就是小打小闹，学生娃初出茅庐，练练手，怎么好意思打扰您这样的大老板。您今天能来，就是给我们小店添了最大的光彩！” “哈哈，年轻人，谦虚是好事，但该闯就得闯！我看好你！”汪老板爽朗地拍拍他的肩膀。 就在这时，一阵熟悉的摩托车引擎声由远及近。詹晓阳抬头一看，心里顿时一暖——竟是黄爸爸和陈舅舅！他们显然是刚送完狮头鹅，还没顾上换下带着油渍的围裙，就骑着摩托车专程赶来道喜了。詹晓阳赶紧迎上去。 “黄叔！陈舅！你们怎么来了！这么忙还赶过来！”詹晓阳的声音带着惊喜和感动。 “晓阳开店大吉，我们怎么能不来沾沾喜气！”黄爸爸憨厚地笑着。 “恭喜开业，晓阳！生意兴隆！”陈舅舅也笑着祝贺。 詹晓阳连忙接过，连声道谢，他把黄朝彬喊过来，并引着他们到姑父面前做了介绍。 姑父也热情地和他们握手寒暄，感谢他们来捧场。这份来自合作伙伴质朴而真诚的情谊，让詹晓阳觉得格外珍贵。 此时，店门口聚集的人越来越多。不少手持开业宣传单的顾客也开始三三两两地到来，他们有的是附近居民，有的是看到传单想来看看实惠的学生家长，还有的是早起锻炼被热闹吸引过来的路人。 因为开业仪式即将举行，大姐、霞姐和几位同学只好面带微笑，耐心地请大家在门口稍等片刻，并顺势简单介绍今天的优惠活动。人群越聚越多，期待的气氛愈发浓厚。 时间终于指向了上午九点十五分。姑姑神情庄重地点燃香烛，进行了简单的祭拜仪式，口中念念有词，祈求神明保佑店铺财源广进、平安顺利。 所有人的目光都聚焦在那张小小的祭台上，现场渐渐安静下来，弥漫着一种庄严而期盼的氛围。 九点十八分，吉时已到！ “吉时到！开业喽！”姑父中气十足地喊了一嗓子，他和几位前来道贺的亲友同时用香烟点燃了早已挂好的、长长的红色花炮。 “噼里啪啦——砰砰砰——！” 震耳欲聋、连绵不绝的鞭炮声顿时炸响，打破了清晨的宁静，红金色的纸屑如同天女散花般漫天飞舞，硝烟特有的气味瞬间弥漫开来，充满了传统而热烈的喜庆色彩！ “开业大吉！财源广进！”在场所有人——店员、同学、道贺的亲友以及许多围观的群众，都被这气氛感染，不约而同地齐声高喊，声音洪亮，汇聚 成一股强大的声浪，寄托着对这家新店最美好的祝愿！ 在热烈的掌声、欢呼声和尚未散尽的鞭炮硝烟中，詹晓阳和姑父一左一右，用力拉下了覆盖招牌的红绸缎——“双兴运动鞋专卖店”八个饱满有力、金光闪闪的大字在春日的阳光下熠熠生辉，正式宣告开业！ “各就各位！”詹晓阳压下心中的激动，声音清晰有力地发出指令。训练有素的团队成员立刻像上紧发条的齿轮，迅速奔向自己的岗位。 然而，开业伊始的客流情况就出乎所有人的意料。原本以为第一批进店的会是散客或年轻学生，但实际像潮水般涌进来的第一波人流，竟然是一群精神矍铄、嗓门洪亮的老年人！ 他们大多穿着运动服，手里紧紧攥着开业宣传单，一进门就目标极其明确，直奔主题： “姑娘，后生哥！99块钱任选两双的鞋在哪呢？快拿来给我们试试！” “对对对！就是这个最划算的！老李，咱俩一起买，拼单！” “我要40码的！”“给我拿双38的看看！” 詹晓阳瞬间明白了——这些都是在西湖公园晨练完的老人们！他们被“99元任选两双”这个极具杀伤力的促销活动吸引，而且很多是邻居、拳友、舞伴，早已约好“拼单”购买！这一波银发顾客，目测就有四五十人，而且后面还在不断有人加入！店内瞬间被挤得水泄不通，喧嚣声堪比菜市场。 面对这突如其来的、以精明和耐心（或者说挑剔）着称的老年顾客潮，刚开始大家难免有些手忙脚乱。詹晓阳临场应变，迅速做出调整： 他首先让姑父赶紧在店门口宽敞的人行道上铺上硬纸皮，设立“临时试鞋区”，引导年轻的、或者不急于购买的顾客到门外试穿，有效分流，缓解店内压力。 同时，他注意到黄爸爸和陈舅舅悄悄塞给他两个寓意吉祥的红色（里面金额不大，是心意），并说“陈姨和林老板晚上过来”后就要离开，他再次感谢并送别。 而汪老板等道贺的宾客也有意消费支持（按本地习俗，开业道贺不直接随礼金，而是通过现场消费表达支持），但店内已无暇专门接待。 詹晓阳立刻调整，让反应机灵的汪胖子和气质沉稳的林雅雯专门负责接待这批“贵宾”，引导他们挑选中高档鞋款，避免被老年人群冲散。 詹晓阳自己则和姑父一起，成为了最忙碌的“消防员”和“后勤部长”。 他看到姑父一个人从小仓库往货架上补货（爆款鞋被大爷大妈 们迅速抢购）已经额头冒汗，立刻钻进狭窄闷热的小仓库，根据前台急促的呼闷，一箱箱地往外搬运鞋盒，汗水很快浸湿了他的衬衫后背。 刚补完货，他又瞥见抽奖台前（购物满199元可参与抽奖，奖品有运动袜、水壶等），汪胖子被几位同时要求抽奖的顾客围住，忙得不可开交。 詹晓阳又立刻抽身过去，帮忙登记票据、维护秩序，让充满趣味的抽奖环节得以有序、热闹地进行，不时爆出的中奖欢呼声也带动了气氛。 整个上午，店铺内外人声鼎沸，热闹非凡。 南郊路与西湖公园路口这个黄金位置的优势尽显无疑，围观和进店的人流几乎没断过。 每一位店员都像旋转的陀螺：大姐霞姐嗓音沙哑地介绍产品、蹲下起身地拿鞋试穿；刘小惠、林珊珊快速开票、引导顾客去收银台；姑姑稳坐收银台，眼神锐利，收款找零，钞票唰唰作响；黄朝彬、汪小军帮忙维持秩序、整理被翻乱的鞋盒……空气中混合着新鞋的橡胶味、汗味、还有食物的气息，每个人额头都闪着汗光，嗓音变得沙哑，但脸上都洋溢着被需要、被认可的忙碌和充实感。 詹晓阳穿梭其中，协调指挥，补位救火，虽然疲惫，但大脑异常清醒和兴奋。 直到十点半左右，这波强大的“银发购物团”才心满意足地提着大包小包陆续离去。店内一片狼藉，鞋盒散落一地，大家都累得几乎说不出话。 然而，还没等大家喘匀气，年轻的顾客潮又开始涌来——有结伴的学生，有年轻的情侣，也有带着孩子的家长。店员们来不及休息，又投入了新一轮的“战斗”。 这时，农机学校的邱风良带着几个同学也来捧场了。詹晓阳如同看到了救兵，立刻“抓壮丁”，让邱风良本人去支援汪胖子，专门负责抽奖台，他自己则能更专心地和姑父一起统筹补货和全局协调。 到了中午十二点多，持续了整整一上午的疯狂客流高峰终于过去，店里只剩下零星的顾客。所有人都累得近乎虚脱，尤其是几个女孩子，脸色发白，几乎靠着货架才能站稳。 詹晓阳知道，身体的极限到了，必须休整。他立刻宣布：“所有女孩子！立刻！马上！放下手里的东西，找地方坐下，喝水！休息十分钟后，轮流去吃饭！” 话音未落，刘小惠、林珊珊、林雅雯、霞姐几个女生几乎同时“哎呦”一声，像被抽掉了骨头一样，瘫倒在店里的沙发或椅子上，也顾不上什么形象了，指着自己的喉咙，气若游丝地说： “水……快……嗓子冒烟了……” “天啊……我站得腿都不是自己的了……” “忙得……连上厕所的功夫都没有……”林珊珊的话引得大家一阵心有戚戚焉的苦笑。 詹晓阳赶紧安排姑姑带着大姐和这几个女孩，以及汪小军，先去附近吃饭休息。店里由他、汪胖子、黄朝彬和赶来帮忙的邱风良四人守着。 开业首日的上半场，在极度忙碌和初步告捷的兴奋中暂告段落，而更考验体力和毅力的下半场，才刚刚拉开序幕。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第187章 开业大吉（二） 趁正午日头盛、街上行人最为稀少的短暂间隙，詹晓阳和姑父抓紧时间进行了一次快速盘点。 他们钻进略显闷热的小仓库，清点着货架和地上的鞋盒。 结果既在意料之中，又让人感到紧迫：作为开业引流利器的两款爆款运动鞋，库存已经消耗过半；几款走量的中档鞋，尺码也开始不全开始断码了；反倒是价格较高的高档鞋，动销较慢，库存充足。 “必须立刻补货！”詹晓阳当机立断，“姑父，您马上给刘厂长打电话，把我们需要补货的款式和数量报过去，要求他们今天下午务必办好托运，争取明天一早能到潮城客运站！不然明天周末，客流可能更大，我们撑不住。” 姑父点点头，稍微思考了一下，立刻拿出电话本，就在店里给福建的刘厂长打电话。 电话接通后，姑父清晰地报出了急需补货的鞋款和预估数量。通话结束后，姑父对詹晓阳说：“刘厂长答应了，马上安排车间备货，下午就发车，明天一早准到。” 詹晓阳接过电话，语气诚恳地对刘厂长补充道：“刘厂长，非常感谢！今天店里实在太忙，银行周六下午也不上班，货款周一上午再给您转过去，您看行吗？” 电话那头的刘厂长哈哈一笑，爽快地说：“晓阳阿弟，咱们合作这么久了，信得过你！没问题，周一转就行！祝你们开业大卖！” 挂了电话，詹晓阳心里一块石头落了地。供应链的顺畅是生命线，刘厂长的支持和信任至关重要。 接着，詹晓阳掏出一些钱，请邱风良帮忙跑去附近的小卖部，买一整箱的果汁和可乐回来。“大家喊了一天，又累又渴，光喝水不行，补充点糖分能快速恢复点体力。”他解释道。这个细心的举动，让周围听到的同学都感到一阵暖意。 下午两点到三点，是一天中客流最少的时段，灼热的阳光让大多数人选择待在家里或室内。 詹晓阳抓住这宝贵的喘息机会，进行第二轮休整安排。他让忙碌了一上午加一中午的姑姑、姑父、以及作为销售主力片刻不得闲的大姐，轮流到后面小仓库或者店里安静的角落，抓紧时间眯一会儿，哪怕只是闭目养神二十分钟也好。 店里则由詹晓阳自己，带着汪胖子、黄朝彬、邱风良等几个男生值守。 下午三点多，在仓库里休息了一个多小时的女孩子们陆续走了出来。虽然脸上仍带着倦容，眼神也有些惺忪，但比起中午时那种近乎虚脱的状态，显然好了很多。 詹晓阳便让值 守的男生们进去休息，自己和邱风良则留在外面。 两人没有闲着，开始动手收拾门口堆积如山的空鞋盒和包装袋。这些是上午火爆销售的“战利品”，但也影响了店容店貌。他们一边收拾，一边看着对方满头大汗、略显狼狈的样子，不禁相视一笑。 邱风良用袖子擦了把汗，感慨道：“晓阳，说真的，虽然今天站得脚板发麻，说得嘴角起泡，感觉比在老家山里砍半天柴、耕半天地还累！浑身不得劲！” 詹晓阳深有同感地点点头，把一摞捆好的纸箱靠墙放好，直起腰捶了捶后背：“是啊，山里干活是体力累，歇一晚上就能缓过来。这是脑力体力一起熬，心更累。不过……”他望着店里经过休整重新焕发活力的伙伴们，以及窗外熙熙攘攘的街道，语气坚定，“看到这么多人认可我们的东西，看到咱们的努力有了回报，这种累，心里头是踏实的，是热的！” 邱风良用力点头：“对！是这么个理儿！” 下午四点多，太阳开始西斜，温度有所下降，又一波客流小高峰如期而至。这次主要是放学、下班后出来逛街购物的年轻人和家庭顾客。 经过中午和下午的轮番休整，团队的士气和工作效率明显回升。大家再次投入“战斗”时，显得更加从容、有经验，配合也更加默契。 这一个多小时的忙碌，强度虽然不及上午，但也相当可观，有效地消化了一部分库存。 傍晚时分，詹晓阳再次按照中午的模式，安排大家轮流吃饭和短暂休息。他特别强调：“大家抓紧时间休息，多吃点东西。晚上七点到九点半，还有最后一波，也是可能最累的一波‘夜游’客流！那基本都是晚饭后出来散步、逛街的，以年轻人和家庭为主，沟通会顺畅些，但持续时间长，考验的是我们的耐力！”大家已经对詹晓阳的调度心悦诚服，严格按照部署进行轮换。 华灯初上，夜幕缓缓降临，南郊路商业街的霓虹灯次第亮起，迎来了它一天中最繁华、最富有活力的时刻。 果然，晚上七点一过，客流如同潮水般涌来。与白天不同的是，夜晚的顾客更加悠闲，多是成双成对的情侣、三五成群的朋友、或是带着孩子的家庭。他们被“双兴”店灯火通明、热闹非凡的景象所吸引，纷纷进店浏览。 店内再次人声鼎沸，但秩序井然。店员们经过一天的磨合，效率极高：大姐、霞姐经验老到地介绍产品；刘小惠、林珊珊等人熟练地开票、引导；姑姑稳坐收银台，眼神锐利；汪胖子和邱风良负责的抽奖台不时爆 发出中奖的欢呼，活跃着气氛；詹晓阳和姑父依旧作为机动部队，随时补位和协调。 空气中混合着新鞋的气味、人们的体味和夜晚特有的活力，构成了一幅生动的商业图景。 就在这忙碌的晚高峰中，几拨特别的客人先后到来，给詹晓阳带来了额外的感动。 先是小姨和小姨夫提着果篮来了。他们走进店里，看着灯火通明、人头攒动的景象，脸上露出惊喜和赞赏的笑容。 “晓阳！恭喜开业！这生意也太红火了吧！”小姨拉着詹晓阳的手，高兴地说。 “小姨，小姨夫，你们怎么来了！店里这么乱……”詹晓阳有些不好意思。 “开业大吉，我们怎么能不来沾沾喜气！”小姨夫笑着拍拍他的肩膀。 这时，林珊珊赶紧过来接待。小姨看着林珊珊青春靓丽的样子，亲切地拉着她的手夸赞：“哎呀，小珊，今天这身装扮真好！青春又靓丽！” 林珊珊被夸得有些不好意思，脸红扑扑的，抱着小姨的胳膊，眼神却不自觉地瞟向正在忙碌的詹晓阳，带着一丝羞涩和难以言说的情愫。 小姨和小姨夫仔细挑选了两双鞋，临走时，又悄悄塞给詹晓阳一个红包，小姨低声说：“晓阳，拿着，开业利是，图个好运！我们走了，不耽误你忙。”詹晓阳心中温暖，恭敬地将他们送到店外。 前脚刚送走小姨，后脚陈姨、建国叔和小梅姐就来了。他们显然是从鹅肉摊直接过来的，身上还带着淡淡的卤香味。 陈姨一进门就大声笑道：“晓阳！恭喜发财！生意兴隆啊！”说着，不由分说地将一个红包塞进詹晓阳手里。建国叔和小梅姐也笑着道贺，并很快挑选了几双鞋，说是给家里人买的。他们没多停留，买了鞋就匆匆离开了，知道詹晓阳忙。 紧接着，许老板夫妇也满面笑容地走了进来，仿佛约好了一般。“晓阳老弟！开业大吉！我们来捧场啦！”许老板声音洪亮，同样递上了一个红包。许夫人也温和地笑着祝贺。他们也在店内消费了一番才离开。 这几拨特殊的客人，都是与詹晓阳有着生意合作或深厚情谊的伙伴。他们的到来，不仅仅是道贺，更是一种无声的支持和认可。 看着他们离去的背影，捏着手里那几个带着体温的红包，詹晓阳心里涌起一股难以言喻的暖流和感动。 这种在商言商却又充满人情味的交往，让他觉得自己的付出和努力是值得的。 一旁的同学们和邱风良目睹这一切，也对詹晓阳 的人脉和为人处世投来更加钦佩的目光。 晚上的客流高峰持续了将近三个小时，直到晚上九点半打烊时间到来。当最后一位顾客满意地提着鞋子离开，卷闸门被拉下一半时，店内瞬间从极度的喧闹归于平静。这种强烈的反差，让所有人都有些恍惚。 紧接着，极度的疲惫感如同潮水般席卷了每一个人。不管年龄大小，大家都累得东倒西歪。 姑姑揉着酸痛的肩膀靠在收银台上；姑父直接坐在了门口的台阶上捶腿；大姐、霞姐和几个女生瘫坐在沙发里，连手指都不想动；汪胖子、黄朝彬等人也靠着货架，大口喘着气。 每个人的脸上都写满了透支的倦容，但眼神交汇时，却都流露出一种共同的情绪——那是经过一整天高强度奋战后的如释重负，以及看到辉煌战果后的巨大成就感和兴奋！ 詹晓阳给每人发了一瓶果汁或可乐，大家默默地喝着，享受着这片刻的宁静与满足。 休息片刻后，詹晓阳开始安排收尾工作：让大姐、霞姐和汪小军负责清点货品，将晚市卖出的空缺补上，为明天做准备。 这时，姑姑拿出早已准备好的一叠红包，笑着开始给大家派发。“来，人人有份！开业利是，讨个吉利！大家今天都辛苦了！”这是潮汕地区的习俗，开业当天要给员工和帮忙的亲友发“利是钱”，寓意好彩头。 大家高兴地接过红包，虽然金额不大，但这份心意和认可让疲惫一扫而空，脸上都露出了开心的笑容。 接着，詹晓阳开始布置明天的工作：“大家听好了，明天周日，估计客流依然不会少。我们八点五十集合，九点准时开门。明天早上七点，我、胖子，还有姑父，我们三人要去客运站接福建补过来的货，明天到的货量大，有高仿的，也有专卖店的。胖子，明天早点起，辛苦一下。” 他转头又对邱风良说：“风良，明天早上七点十五分，在你学校门口，接你们农机校和陶瓷学校的订单货，到时候张世明他们应该也会在。另外，明天晚饭后，麻烦你带上张世明再来店里帮帮忙，明晚我们几个生力军要回学校上晚自习，店里需要人手。” 邱风良爽快地答应：“没问题，晓阳！” 看看时间不早，詹晓阳让大家收拾东西准备解散。 考虑到大姐她们的出租屋离得不远，他让她们姐妹和汪小军自行回去休息。 然后，他和刘小惠、汪胖子、黄朝彬、林珊珊、林雅雯等同学，一起坐车返回南春桥，来到老陈的粥店，喝一碗 热乎乎的鱼片粥暖暖胃，也算是简单的庆功。 粥桌上，大家虽然疲惫，但气氛轻松愉快，交流着一天的趣事和感受。 散去时，詹晓阳对大家说：“今天辛苦各位了！大家都累坏了，今晚回去早点休息，什么都别想，好好睡一觉！明天我们再坚持最后一天！” 同学们互相道别，各自返回宿舍。詹晓阳和刘小惠则回到了他们温馨的小屋。 一进屋，詹晓阳就让刘小惠先去洗漱。等刘小惠洗漱出来，詹晓阳已经打好了热水，像上次一样，督促她泡脚，用热水缓解站了一整天带来的双脚肿胀和酸痛。 刘小惠看着同样疲惫不堪、却还在细心照顾自己的詹晓阳，心里既满是心疼，又是暖洋洋的，感动得不知说什么好。 或许是因为实在累到了极点，两人只是简单地相拥着，低声说着体贴的话，进行了一番温情远多于激情的亲密后，便在这极度疲惫后的安宁与满足后，相拥着沉沉入睡。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第188章 开业大吉（三） 周日清晨，天刚蒙蒙亮，急促刺耳的闹铃声便撕裂了小屋的宁静，将沉睡中的詹晓阳和刘小惠惊醒。 詹晓阳几乎是条件反射般地伸出手，摸索着按掉了吵闹的源头。强烈的困意如同潮水般席卷着他，全身的肌肉都在叫嚣着酸痛和疲惫，每一个细胞都渴望着继续沉睡。 他强撑着坐起身，揉了揉布满血丝的眼睛。身边的刘小惠也被吵醒，像只慵懒的小猫，不情愿地从他温暖的怀抱里滑出去，迷迷糊糊地噘着嘴，发出不满的嘟囔声，模样娇憨可爱。 詹晓阳看着她疲惫又带着起床气的样子，心里一软，俯身在她光洁的额头上轻轻印下一个吻，柔声说：“惠儿，你再多睡会儿，我得去客运站接货，时间快来不及了。” 刘小惠含糊地“嗯”了一声，卷着被子又缩回了床的里侧。詹晓阳深吸一口气，迅速穿衣洗漱，轻手轻脚地出了门。清晨的空气带着凉意，让他精神一振。 他赶到客运站时，姑父和汪胖子已经等在那里了。三人顾不上多寒暄，直奔托运处。很快，从福建发来的班车进站，卸下了好几个沉重的大纸箱。清点无误后，三人合力将货物搬出车站。鞋店补的货由姑父和汪胖子用提前雇好的三轮车拉回南郊路店面。而另一批用特殊标记区分、数量可观的高仿“大A”和“阿耐”波鞋，则被詹晓阳另外带走。 他顺路先到了农机学校，邱风良已经等在校门口。两人快速交接了预定好的上百双鞋，詹晓阳仔细核对了尺码和数量。 接着，他又马不停蹄地将汪胖子负责的体校订单以及潮江师范学院那一大批鞋子，一起运回了南春桥的小屋暂存，计划中午再分别送出。这一通忙碌下来，回到小屋时，已是早上七点多。 刚走到楼下，就听到楼上有动静。原来刘小惠虽然贪睡了一会儿，但心里惦记着事情，也挣扎着起床了。听到詹晓阳上楼的脚步声，她已收拾妥当迎了出来。 “接货顺利吗？”她关切地问，脸上还带着未褪尽的睡意。 詹晓阳脸上难掩兴奋，虽然疲惫，但眼神亮得惊人。他伸出两根手指，在刘小惠面前晃了晃，压低声音，带着一丝神秘和得意说：“顺利！惠儿，猜猜今天这批‘特殊’的货，除掉所有成本，咱们能净挣多少？” 刘小惠看着他神秘兮兮的样子，好奇地眨眨眼：“多少？” “这个数！”詹晓阳再次比划了一下两根手指，语气肯定，“至少这个数！两千块打底！” “两千？！”刘小惠惊得捂住了 嘴，眼睛瞪得圆圆的。这在当时，可是一笔不小的数目！ “你少报了个。”詹晓阳笑着把她拉进屋里，关上房门，“主要是潮师院和几个中学的那批订单量大。” 刘小惠对数字已经不敏感了，她看着眼前意气风发又难掩疲惫的恋人，心里又是骄傲又是心疼。 她转身拿起暖瓶，倒热水浸湿毛巾，温柔地帮詹晓阳擦去脸上和脖子上的灰尘与汗水。温热的毛巾敷在脸上，带来一阵舒适的松弛感，詹晓阳舒服地叹了口气。 两人在楼下小店匆匆吃了早餐，便坐车赶往南郊路的鞋店。 到达鞋店时，还不到八点五十，但门口已经有不少拿着宣传单的顾客在等候了，看来昨天的火爆场面起到了很好的宣传效果。 店员们也都基本到齐，正在做开业前的最后准备。大家脸上都带着明显的倦容，但眼神中更多是期待和干劲。 九点整，卷闸门准时拉起。姑姑趁着开门前短暂的间隙，面带笑容地向大家宣布了一个振奋人心的消息：“大家静一静！报告一个好消息！经过昨天一天的奋战，我们鞋店的总营业额，”她顿了顿，环视一圈，清晰而有力地说，“达到了两万六千元！” “哇——！”短暂的寂静后，店内爆发出热烈的掌声和欢呼声！每个人的脸上都露出了难以置信的喜悦和自豪。两万六！这对于一个刚刚开业、无疑是一个巨大的成功！这极大地鼓舞了所有人的士气。 姑父也笑着压压手，让大家安静下来：“好了好了，开门红！是个好兆头！今天大家继续加油！各就各位，准备开门！” 开业伊始，熟悉的场景再次上演。第一波客流依然是以晨练归来或买菜途中被吸引的中老年顾客为主。他们目标明确，直奔“99元任选两双”的促销区。有了昨天的实战经验，大家应对起来从容了许多。大姐、霞姐、姑姑等人重点负责这个区域，拿鞋、试穿、开票，流程顺畅。詹晓阳则和姑父在外围协调，及时补货。 十点多，这波客流渐渐散去。詹晓阳立刻抓住空档，拿出小屋钥匙交给汪胖子，让他赶紧去给体校预定的那一批鞋送货收款。汪胖子领命，快步离去。 胖子刚走，店内的“画风”陡然一变。年轻的学生顾客开始三三两两，继而络绎不绝地出现在店里。他们大多是看了同学间的口口相传或被宣传单吸引而来，对时尚、百搭的“板鞋”系列表现出极大的兴趣。 店内顿时充满了年轻活泼的气息。黄朝彬临时代替汪胖子负责抽奖台，虽然不 如胖子活宝，但沉稳的风格也别有一番效果，抽奖区依然笑声不断。 临近中午，詹晓阳正忙得不可开交，忽然看到邱风良和张世明走进了店里。 “风良，世明？你们怎么来了？不是让你们傍晚再过来帮忙吗？”詹晓阳有些意外。 张世明脸上带着压抑不住的兴奋，一把将詹晓阳拉到店门口相对安静的角落，压低声音说：“晓阳！我们是来送鞋款的！你早上送来的那批鞋，我们一上午就全部分发出去了！钱都收齐了！”说着，他递过一个鼓鼓囊囊、用报纸包得严严实实的袋子。 詹晓阳心里一喜，接过沉甸甸的钱袋，捏了捏厚度，心里有数了。“走，里面说。”他领着两人走进狭窄但安静的小仓库。 关上门，詹晓阳快速清点了一下款项，数目准确。他从中数出提成金额后，递给张世明：“风良，世明，辛苦了！这是你们俩应得的提成，点一点。” 张世明接过钱，直接装裤兜里，两人的脸上都露出惊喜和满意的笑容。 詹晓阳接着说：“既然来了，中午就别走了，留下帮忙吧，正好我下午要出去送趟货，店里需要人手。” “没问题！”两人爽快地答应。 安排邱风良和张世明融入销售团队后，詹晓阳跟姑父和大姐打了声招呼，便匆匆离开鞋店。他要去完成今天最重要的一项配送任务——给潮江师范学院送那批数量庞大的订单鞋。 他先回到小屋，雇好的三轮车夫已经等在楼下。两人合力将几大箱沉甸甸的波鞋搬上车，箱子几乎堆满了车斗。 詹晓阳跳上车，三轮车晃晃悠悠地朝着潮江师范学院驶去。 到达潮师院门口时，堂哥詹晓誉和刘文勇师兄已经带着几个学生干部在等候了。看到这么大阵仗的货，大家都有些吃惊。 “晓阳，这么多？！”堂哥咋舌道。 “都是同学们预订的，辛苦师兄们帮忙分发一下了。”詹晓阳笑着递上清单。 刘文勇师兄办事利落，立刻安排人手清点、搬运。趁着分发鞋子的空档，詹晓阳才感到饥肠辘辘，便在校园附近找了个小店，匆匆解决了午饭。 大约一小时后，堂哥和刘师兄提着一个小巧的塑料袋回来了。刘师兄将袋子递给詹晓阳，解释道：“晓阳，鞋都发下去了，这是收上来的尾款。按照咱们之前说好的，每双80元的成本价，提成我们已经扣下来作为各社团的活动经费了，这是剩下的，你点一下。” 詹晓阳接过袋子， 也没细数，直接塞进随身的挎包里，笑道：“谢谢师兄！辛苦你们了！数目肯定没错！”他想起一事，对刘师兄说：“刘师兄，还有个事。我们店里不是有99元两双的爆款活动嘛，主要是为了引流，利润很薄。但如果你能组织同学过去团购，量大的话，我可以跟老板申请，每卖出一份（两双），私下再给你个人5块钱的辛苦费，算是车马费。虽然单笔不多，但要是能组织起百八十号人，也挺可观的。你看怎么样？” 刘文勇师兄听了，眼睛微微一亮，略一思索便点头道：“这个没问题！实话跟你说，今天我们学校几个体育社团正好有活动，三点结束后我就可以组织他们过去看看，百来号人应该没问题，买不买看他们自己，但我能把人带过去。” “百来号人？！”詹晓阳心里一震，强压住兴奋，“太好了！刘师兄！那下午我就在店里恭候大驾！咱们三点见！” 与堂哥和刘师兄道别后，詹晓阳揣着厚厚的尾款，坐上三轮车返回鞋店。车子行驶在熙熙攘攘的街道上，詹晓阳摸着挎包里鼓鼓的现金，心中激荡。 这一天尚未过半，收入已然极为可观。他开始思考该如何感谢这几天不遗余力帮助他的几位核心同学。 汪胖子、黄朝彬、林珊珊、林雅雯他们都不是缺钱的主，直接给钱显得俗气，也未必能表达心意。 他陷入沉思，前世记忆的碎片在脑海中闪烁。忽然，一个念头如同火花般迸现——CD随身听！不是那种笨重、音质一般的磁带随身听，而是眼下最时髦、音质绝佳、代表着时尚与品味的CD随身听！品牌自然是索尼（Sony）、松下（Panasonic）这类国际大牌。虽然商场专柜价要一千五六甚至两千多，令人咋舌，但潮城可是有闻名遐迩的“三利街”电器市场啊！那里是水货、港货的集散地，价格灵活，对半砍价是常态！ 想到这里，他立刻让三轮车夫拐弯，直奔三利街。他轻车熟路地找到上次买彩电的那个面相精明的老板店铺。 “老板，又来照顾你生意了！”詹晓阳开门见山，“索尼的CD随身听，现在什么价？要有现货的。” 老板显然对詹晓阳这个“大客户”有印象，堆起笑容：“小兄弟，是你啊！索尼CD随身听，好货！看你想要多少台？” 詹晓阳伸出六根手指：“先来六台！颜色要齐全，质量必须保证！” 老板眼珠一转，报价道：“六台？爽快！本来要卖1500一台的，给你算1200！” 詹晓阳摇摇 头，伸出巴掌，然后收回大拇指和小指，比了个“八”的手势，语气坚定：“老板，诚心要，这个数，八百。我晚上带同学过来挑款式，满意立刻付全款。” 老板面露难色，讨价还价一番，最后“勉为其难”地拍板：“行！看你是老主顾，八百就八百！交个朋友！今晚过来挑，包你满意！” 詹晓阳爽快地付了五百块定金，约定晚上六点带人过来，然后匆匆赶回鞋店。 回到店里，已是下午两点多。恰好汪胖子也刚从体校送货回来，见到詹晓阳，把一个厚厚的信封抛给他，略带得意地说：“阳哥，体校的尾款，一分不少！那帮体育生贼有钱，又预定了十几双，说明天下午给我清单。” 詹晓阳接过信封，用力拍拍胖子的肩膀：“干得漂亮！胖子！” 这时，大部分顾客都在悠闲逛着，几位女生和姑姑姑父趁隙在店里休息。詹晓阳看看时间，快三点了，他立刻召集所有人，宣布重要消息：“大家注意！半小时后，潮江师范学院会有大批同学过来，目标是我们的99元爆款！估计人数不少！现在，所有人一起动手，把仓库里所有的爆款鞋都搬到最前面来，堆头摆整齐，做好准备！” 一听有“大活”，大家瞬间忘记了疲惫，立刻行动起来，搬箱子的搬箱子，摆堆头的摆堆头，整理宣传牌的整理宣传牌，店内气氛瞬间紧张而有序起来。 詹晓阳趁机把姑父拉到一边，低声说：“姑父，潮师院这批客人是我堂哥和刘师兄组织的，我之前答应他们，每卖出一份（两双），给他们5块钱的提成，作为组织辛苦费。” 姑父是明白人，立刻点头：“应该的，人家帮我们拉来这么多客人，给点辛苦费是应该的，没问题。” “还有，姑父，”詹晓阳接着说，“看今天这势头，爆款和走量款消耗很快，还得麻烦您现在就跟刘厂长联系，再下一批补货单，数量和品种跟今天这批差不多。明天一早有劳您给刘厂长转账。” “好，我马上打电话。”姑父应承下来。 就在大家刚准备好，气还没喘匀时，店外传来一阵喧闹声。只见黑压压一大群人，主要是年轻的学生，骑着自行车，说说笑笑地朝鞋店涌来！眨眼功夫，店门口就被停放的自行车和熙攘的人群包围了！ 詹晓阳赶紧迎出去，看到了队伍前头的刘文勇师兄。刘师兄对他悄悄比划了一个“一”的手势，低声道：“差不多一百号人！” 詹晓阳心里又是兴奋又是一紧，连忙对刘师兄说：“师兄， 人太多了，店里一下子挤不下，麻烦你安排一下，分批次进店挑选试鞋，避免混乱和等待时间过长。” 刘师兄会意，立刻转身，用洪亮的声音组织起来：“同学们！大家不要挤！按社团分批次进！篮球社的先来！排好队！后面的稍等一会儿，很快就好！” 这一波潮师院学生的“团购”狂潮，从下午三点左右开始，一直持续到将近五点钟才逐渐平息。 店内店外人头攒动，摩肩接踵，几乎全是年轻的面孔。他们目标明确，行动迅速，几乎都是冲着性价比极高的爆款而来。试鞋的、开票的、收银的、抽奖的（虽然爆款不参与抽奖，但其他鞋款购买者依然可以抽），各个环节都排起了小队。店员们全员上阵，忙得脚不沾地，连喝水、上厕所的时间都没有。 詹晓阳、姑父、邱风良等人更是不断穿梭，补货、协调、解答问题，嗓子都快冒烟了。 整个场面热火朝天，却又在有效的组织下忙而不乱，充满了青春的活力和强大的购买力。 当最后几位潮师院的学生心满意足地提着新鞋离开时，时间已指向下午五点。店内瞬间空旷了许多，所有人都累得几乎虚脱，但看着几乎被扫荡一空的爆款货架，以及收银台抽屉里又增添厚厚一沓的钞票，每个人的脸上都洋溢着疲惫却又无比兴奋的笑容。 詹晓阳拍拍手，声音沙哑地说：“各位同学！我们卫校的几位，任务完成！大家辛苦了一天，晚上还要上晚自习，现在可以撤了！剩下的工作，就辛苦姑姑、姑父、大姐、霞姐和小军了！” 姑姑笑着又拿出准备好的红包，给每位来帮忙的同学都发了一个：“来来来，辛苦辛苦！一点心意，讨个吉利！” 同学们高兴地接过红包，相互道别。在店门口，詹晓阳问大家：“累坏了吧？想吃什么？” 林珊珊有气无力地摆摆手：“累得……什么都吃不下了，就想回去躺着。” 詹晓阳看着大家确实疲惫不堪的样子，想了想说：“确实辛苦了。要不这样，咱们去三利街吃无米粿吧？那家的酸辣酱特别开胃，离这儿也近，走几步就到，吃完直接回学校也方便。” 他提议去三利街，自然还有去电器店让同学们挑选随身听的打算。 大家对此并无异议，于是一行年轻人，拖着疲惫但轻松的步伐，迎着傍晚的微风，朝着几百米外的三利街走去。 而对于詹晓阳来说，一个关于答谢的惊喜，正在三利街等待着他们。 喜欢重生1995回到卫校上学的 日子 20xs.org 第189章 答谢礼 三利街华灯初上，各种小吃摊飘散出诱人的香气，人流如织。 詹晓阳、刘小惠、汪胖子、黄朝彬、林珊珊、林雅雯一行六人，拖着疲惫不堪却又带着兴奋余韵的身体，穿过熙攘的人群，来到一家门面不大但生意颇好的无米粿摊档前。 六人围坐在一张略显油腻的小方桌旁，点了几大盘煎得金黄酥脆的无米粿和几碗热气腾腾的珍珠花菜汤。 忙碌了两天，直到此刻坐下来，大家才真正感觉到饥饿和极度的疲惫如同潮水般涌来。 “哎呦喂……我的腿感觉都不是自己的了……”汪胖子一边龇牙咧嘴地捶着自己的大腿，一边迫不及待地夹起一个蘸满特色酸辣酱的无米粿塞进嘴里，烫得直哈气，“香！真香！饿死我了！” “你慢点吃，没人跟你抢。”林雅雯笑着递给他一张纸巾，自己也小口地吃着。 林珊珊用勺子搅动着碗里的汤，感叹道：“这两天，简直像打了一场仗……不过，看到店里生意那么好，感觉再累也值了。” “是啊，”黄朝彬接口道，他声音还有些沙哑，“从来没一天说过这么多话，嗓子都快冒烟了。不过，挺有意思的，学到了不少东西。” 刘小惠安静地坐在詹晓阳身边，默默地把吹凉了的无米粿夹到他碗里，眼神里满是温柔和心疼。 詹晓阳对她笑了笑，然后看向大家，清了清也有些发疼的嗓子，真诚地说： “这两天，真的……太感谢大家了！没有你们鼎力相助，鞋店开业不可能这么顺利，这么火爆。这份情谊，我詹晓阳记在心里了。” “哎呀，阳哥，你这话说的，太见外了！”汪胖子嘴里塞着食物，含糊不清地摆手，“咱们谁跟谁啊！再者说也是我姑姑姑父的生意。” “就是，晓阳，别这么说，我们也没帮上什么大忙，就是搭把手。”林珊珊也轻声说道。 詹晓阳摇摇头，神色认真：“不，这份辛苦，我心里有数。接下来几个月，咱们的主要任务就是回归学习，鞋店那边，有姑姑姑父和大姐他们照看，咱们周末有空去看看就行。等到暑假，”他顿了顿，目光扫过众人，抛出下一个计划，“我打算在城南再物色一个地方，开第一家分店！” “哇！暑假就开分店？”林雅雯惊讶地睁大了眼睛。 “城南？那边好像还没有像样的运动鞋店呢！”黄朝彬也来了兴趣。 “沃靠！阳哥！你这步子迈得也太大了吧！”汪胖子兴奋地拍了一下桌子。 詹晓阳笑了笑，语气沉稳中带着自信：“一步一步来，先把第一家店稳住。好了，大家快点吃吧，吃完，我还给大家准备了一份小礼物，算是我的一点心意，感谢大家这两天的辛苦。” “礼物？”汪胖子眼睛一亮，“啥礼物啊，阳哥？还搞得这么神秘？” 林珊珊和林雅雯也好奇地看向詹晓阳，连黄朝彬都投来询问的目光。刘小惠也轻轻碰了碰詹晓阳的胳膊，小声问：“老伙，你准备了什么呀？我怎么不知道？” 詹晓阳故意卖了个关子，神秘地笑了笑：“一会儿你们就知道了。先吃饭，先吃饭。” 他越是这样，大家的好奇心就被吊得越高。 原本还慢悠悠吃饭的几人，立刻加快了速度，连话都顾不上多说了，心里都在猜测，詹晓阳会送什么礼物来答谢他们。 以他们对詹晓阳的了解，他说的“薄礼”或“小礼物”，往往都出人意料。 很快，盘底朝天，汤碗见底。詹晓阳起身结了账，然后对大家说：“走吧，礼物就在前面不远。” 他领着将信将疑、满心好奇的五人，穿行在灯火通明的三利街电器区。 最终，在一家招牌醒目、柜台里摆满各种音响设备的电器行前停下了脚步。这正是下午詹晓阳来交定金的那家店。 店老板眼尖，一眼就认出了詹晓阳，立刻满脸堆笑地迎了出来：“哎呦，小兄弟，你来啦！东西都给你准备好啦！” 说着，他引着众人走到店内最显眼的一个玻璃柜台前。只见擦得锃亮的玻璃柜面上，整齐地摆放着十来台崭新的、造型精巧、时尚感十足的——CD随身听！在90年代中期，这绝对是时尚最前沿、最受年轻人追捧的电子产品！ “哇——塞！CD随身听？！”汪胖子第一个惊叫出声，眼睛瞬间瞪得像铜铃，几乎把脸贴到了玻璃柜上。 “我的天啊……是CD机！”林珊珊也忍不住捂住了嘴，脸上写满了难以置信的惊喜。 就连一向文静的林雅雯和黄朝彬，也都倒吸一口凉气，被眼前这排闪闪发光的“高级货”震撼住了。刘小惠也惊讶地看向詹晓阳，显然也没想到他会准备如此贵重的礼物。 CD随身听在当时绝对是奢侈品，一台要一千多两千元呢，对于学生来说，是想都不敢想的“大件”！ 店老板熟练地打开柜台锁，小心翼翼地将那些CD机一台台拿出来，摆在铺着绒布的台面上，热情地介绍着：“来来来，随便看，随便挑！这都是 最新款，索尼的，松下的，都有！音质绝对一流！” 汪胖子拿起一台银灰色的索尼CD机，爱不释手地摩挲着冰凉的金属外壳，嘴里喃喃道：“沃靠……真的是CD随身听……以前我们班体育委员他爸从香港给他带了一台，可把他牛逼坏了，天天戴着耳机显摆……” 林珊珊则被一台香槟金色的松下CD机吸引，小心地拿起来，看着上面精致的按键和显示窗，眼神发亮。 詹晓阳看着同学们惊喜又难以置信的表情，笑了笑，用尽量平淡的语气说：“这两天辛苦大家了。一点小心意，每人挑一台自己喜欢的，算是我的谢礼。老板，把耳塞和试音CD也拿出来给同学们试试音质。” 他这话一出，原本还沉浸在惊喜中的同学们顿时回过神来。 “等等！晓阳！”汪胖子第一个放下手中的CD机，把头摇得像拨浪鼓，“这礼物太贵重了！不能要！绝对不行！一台得一千多块呢！这哪是什么‘薄礼’、‘小礼物’啊！” 黄朝彬也连忙摆手，语气诚恳：“是啊，晓阳，你的心意我们领了，但这真的太贵了！我们就是帮了点小忙，哪能收这么重的礼？” 林珊珊也把手中的CD机轻轻放回台面，虽然眼神里满是不舍，但还是坚定地说：“晓阳，胖子和小彬说得对。朋友之间互相帮忙是应该的，你这样太破费了，我们心里过意不去。” 林雅雯也点头附和：“晓阳，真的不用这么客气。” 刘小惠轻轻拉了拉詹晓阳的衣角，小声道：“老伙，这……是不是太贵重了点？” 詹晓阳看着眼前这群真诚的伙伴，心里暖流涌动。他早就料到他们会推辞，于是用不容置疑的语气，笑着打断他们： “行了行了，都别跟我客气了！咱们都是处得来的好朋友，一起同过窗，一起创过业，这份情谊，是钱能衡量的吗？” 他走到柜台前，指着那些CD机：“这两天开业，生意怎么样，大家心里有数。没有你们每个人的全力以赴，根本不可能有这么好的开局。这份礼物，不是我詹晓阳炫富，而是真心实意感谢大家的辛苦付出！它代表的是我们这份一起拼过、累过、也笑过的战友情！” 他目光扫过每一张脸，语气变得更加柔和：“再说了，你们要是真把我当朋友，就别推来推去的，赶紧挑！挑好了咱们还得赶回学校上晚自习呢！再磨蹭下去，迟到被蔡老师抓到，我可不管啊！” 詹晓阳这番情真意切又带着点“威胁”的话，让大家都沉默了 。他们互相看了看，都从对方眼里看到了感动和犹豫。 店老板是个精明人，赶紧在一旁帮腔：“哎呀，几位同学，你们这位同学是真仗义！现在像这么重情义的小伙子不多见咯！这CD机音质好，听英语听力、听音乐都是一种享受！赶紧挑吧，挑好了我每人再送你们两盘最新的流行CD试音碟！” 汪胖子看了看詹晓阳坚定的眼神，又摸了摸那台他心仪已久的索尼CD机，最终一跺脚，咧嘴笑道：“得！阳哥！话都说到这份上了，我再推辞就是我不够意思了！这份情，兄弟我记下了！以后有啥事，你一句话！”他转头对老板说：“老板，我就要这台银灰色的索尼！” 有了汪胖子带头，气氛顿时轻松起来。 黄朝彬挠挠头，憨厚地笑了笑：“那……那谢谢你了，晓阳。”他挑了一台看起来最结实耐用的黑色松下。 林珊珊脸上飞起两朵红云，小声对詹晓阳说了句“谢谢”，然后欣喜地拿起了那台香槟金色的松下CD机。 林雅雯也温柔地道谢，选了一台珍珠白色的索尼，显得清新雅致。 最后轮到刘小惠，詹晓阳拿起一台流线型设计、非常小巧的红色索尼CD机，递到她手里，柔声说：“惠儿，这台红色的，喜欢吗？” 刘小惠看着手中精致得像艺术品的CD机，又抬头看看詹晓阳温柔而略带疲惫的眼睛，心里又是感动又是心疼，千言万语只化作一句：“喜欢……谢谢老伙。” “老板，结账！”詹晓阳见大家都选好了，干脆利落地对老板说。 店老板早就拿着计算器算好了价格：“六台，一台八百，六八四千八！中午收了500的定金，在付四千三百块就可以了！另外赠送十二盘正版试音CD！” 这个价格报出来，虽然比商场便宜近半，但还是让汪胖子等人暗暗咋舌。四千八！这几乎是当时普通工人大半年的工资了！ 在同学们和店老板惊愕的目光中，詹晓阳面不改色地从随身带的、鼓鼓囊囊的挎包里，数出厚厚四十三张百元大钞，爽快地递给了老板。“老板，您点一下。” 老板眉开眼笑地接过钱，飞快地点了一遍，连声说：“没错没错！正好！小兄弟真是爽快人！以后需要什么电器，尽管来找我！” 他手脚麻利地将六台CD机、配套的耳塞以及赠送的CD碟片分别装进精美的包装盒里，再用精致的购物袋装好，恭敬地递给每个人。 提着沉甸甸的、代表着最新潮流的礼物，汪胖子、 黄朝彬等人依然有种不真实的感觉。 走出电器行，晚风一吹，大家才仿佛从一场华丽梦境中回过神来。 “晓阳……这……”黄朝彬还想说什么。 詹晓阳笑着打断他：“啥也别说了，都是兄弟！走，回家！赶紧回去洗漱换衣服，准备上晚自习！” 两两一组，他们坐上停在街口的三轮车，行驶在回卫校的路上。 疲惫依旧刻在每个人的骨子里，但怀中那份意外而珍贵的礼物，以及詹晓阳那份沉甸甸的情谊，却像一股暖流，驱散了所有的辛劳，只留下满满的感动和深厚的友情。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第190章 指导大姐 四月一日，也是大周一。 清晨的空气还带着一夜沉淀下来的凉意，天际刚泛起鱼肚白。 詹晓阳悄然起身，没有惊扰身旁还在熟睡的刘小惠。他轻手轻脚地穿衣出门，踏着朦胧的晨光，再次前往南春桥市场。 清明临近，狮头鹅团购是眼下另一件要紧事。 市场里已经开始了新一天的忙碌。 黄爸爸的摩托车停在老位置，他正和陈舅舅一起往下卸着卤鹅。 看到詹晓阳走过来，黄爸爸停下手中的活，用围裙擦了擦手。 “晓阳，这么早？” “黄叔，早。过来问问清明团购的情况，心里好有个底。”詹晓阳已开门见山。 黄爸爸掏出烟，点燃吸了一口，说道：“订单陆陆续续在来，目前统计了一下，大概有一百五十份左右了。不过，老陈粥店的陈老板说要等到明天中午才能最终确定数量和收齐定金。按往年的经验，真正的预订高峰就是今明后这三天，各个鹅肉摊上的散客预订会集中报上来。我估摸着，最后总数应该在三百五十份到四百份之间浮动。” 这个数字和詹晓阳自己的预估基本吻合。他点点头：“嗯，和我猜的差不多。辛苦黄叔多费心盯着，特别是摊主那边的汇总要及时。” “放心，我心里有数。”黄爸爸应道。 两人又简单交流了几句，天色渐亮，各自都还有事要忙，便分开了。 詹晓阳心里对清明节的这波“附加”业务有了更清晰的把握，这关乎到他承诺的赠品鞋发放和新店后续的客源引流。 上午，卫校照例举行周一的班级例会。班主任蔡老师站在讲台上，强调了即将到来的清明祭扫活动。 “同学们，本周三，也就是四月三日上午十点，我们全体同学将在学校集合，统一前往潮城西湖烈士纪念碑，举行清明悼念活动。这是一次对革命先烈的深切缅怀，也是一次非常有意义的爱国主义教育。希望大家思想上高度重视，着装整洁，举止庄重。届时，请班委中的女同学们负责组织大家制作和佩戴小白花。另外，晓阳同学，”蔡老师目光转向詹晓阳，“活动的简讯报道工作，还是交由你负责，提前做好准备。” “好的，蔡老师，我会认真准备。”詹晓阳起身应道。他之前已得到过蔡老师的授意，心里早已开始构思报道的角度和内容。 一天的课程在平静中度过。下午放学铃声响起，同学们纷纷收拾书包准备离开。詹晓阳悄悄给刘小惠递了张 小纸条，上面写着：“惠儿，我先去鞋店看看大姐她们，晚自习前回来。”刘小惠会意地点点头。 詹晓阳独自坐上前往南郊路的三轮车。 经过周末两天疯狂的开业促销，周一的商业街显得冷清了不少。来到“双兴运动鞋专卖店”门口，他看到卷闸门只开了大半，店内灯光温暖，顾客寥寥，只有大姐和霞姐在店里。 “大姐，霞姐！”詹晓阳迈步走进店里。 “晓阳？你怎么来了？”大姐看到詹晓阳，脸上立刻露出惊喜的笑容，放下手中正在整理的鞋盒迎了上来。霞姐也高兴地打招呼。 “过来看看你们。怎么样，周末累坏了吧？”詹晓阳环顾了一下店内，货架上的鞋子经过周末的销售，显得有些空荡，但摆放还算整齐，地面也打扫得干干净净。 “还好还好！”大姐连忙说，虽然眼圈下还有淡淡的青色，但精神头很足，“在老家的时候，农忙季节起早贪黑，比这可累多了。这点活儿，不算啥！” 霞姐也附和道：“就是站着说话多点，比下地干活轻松。” 詹晓阳心里明白，站店销售看似不用风吹日晒，但对精神和体力的消耗同样巨大，尤其是连续高强度的两天。 他看着姐姐们朴实而坚韧的样子，心里既欣慰又有些心疼。 “姑姑、姑父和小军呢？”詹晓阳问。 “他们去后面吃饭了，让我们先看会儿店，等他们回来换我们去吃。”大姐回答。 “今天店里情况怎么样？”詹晓阳更关心的是开业后的常态运营。 大姐拿出一个简陋的笔记本，翻看着说：“上午人还挺多的，主要是些附近住的阿姨伯伯，来买周末看到的款式，或者问问还有没有99块两双的活动。下午的客人就少多了。卖出去的也多是便宜些的鞋。” 詹晓阳点点头，这个情况在他的预料之中：“嗯，正常。周末是消费高峰，周一到周五自然会平淡很多。以后估计也会是这个规律，上午是中老年顾客出来买菜、锻炼顺便逛逛，晚上是下班放学后的年轻人。我们要适应这种节奏。” 他看这会儿店里没客人，是个谈话的好时机，便示意大姐和霞姐坐下：“大姐，霞姐，你们坐，我趁这个机会，跟你们聊聊以后店里日常管理的一些事情。” 姐妹俩见詹晓阳神色认真，便搬来凳子，在收银台旁边坐下，像认真听课的学生一样看着詹晓阳。 詹晓阳整理了一下思绪，开始系统地阐述他的想法。 他的语气平和但条理清晰，不再是那个需要她们照顾的“小弟”，而更像是一位经验丰富的导师。 “大姐，你现在是店长，店里的大小事务，以后主要就要靠你来管理和操心了。我毕竟还要上学，不可能天天过来。所以，有几件核心的事情，你得尽快熟悉起来，形成习惯。” 大姐认真地点头：“小弟，你说，我都记着。” “好，我们先说第一点，营业时间和人员排班。”詹晓阳伸出食指，“店是每天上午九点开门，晚上九点半关门。你们三个人，不能同时上班同时下班，那样效率低，人也熬不住。我的建议是，实行两班倒。” 他详细解释：“比如，大姐你作为店长，正常上白班，从早上九点到下午五点，主要负责开门、上午的销售高峰、午间的货品整理和盘点。霞姐和小军，可以一个上早班（9点-下午3点），一个上晚班（下午3点-晚上9点半），这样既能保证店里始终有人，你们每个人也都能有一段比较完整的休息时间。特别是晚上关店后盘点、对账，需要细心和耐心，晚班的人要负起责任。具体怎么排，你们三个可以自己商量，但要固定下来，形成制度，避免混乱。” 大姐一边听，一边在本子上飞快地记着关键词：“两班倒……早班晚班……排班表……” “第二点，也是非常重要的一点，货品管理。”詹晓阳继续道，表情严肃起来，“我们卖的是鞋，款式、颜色、尺码很多，库存管理一定要清晰。每天打烊前，必须进行盘点！不是大概齐看看，而是要仔细清点每一种款式每一个尺码还剩下多少双。” 他拿起大姐那个简陋的笔记本：“你要专门准备一个进货销货存账本。每天卖了什么鞋，卖了多少双，都要及时记录下来。每天晚上盘点后，就能清楚地知道哪种鞋卖得好，哪种卖得慢，哪些尺码缺货了。这样，我们才能及时决定要不要补货，补什么货。如果等到货架都空了再想起来，就耽误生意了。”他在等待大姐稍微记得差不多了再接着说: “这个数据，你要每天核对清楚，如果发现走得快的款式库存不多了，就马上告诉姑父，让他联系福建那边补货。咱们现在生意刚起步，周转要快，不能压太多库存，但也不能断货。” 大姐听得非常专注，她意识到这不再是简单的卖货，而是需要用心经营的“生意”。 她重重地点头：“我明白了，晓阳。以后每天关门后，我和小霞、小军一定把鞋子数清楚，记好账。” “对，就是 要这个态度。”詹晓阳赞许地点点头，“第三点，财务管理。”他看向收银台，“每天营业款，姑姑负责收，这是信得过。但作为店长，大姐你也要心中有数。每天关门后，要和姑姑一起核对当天的营业额，钱款要当面点清，然后由姑姑存到银行去，店里不要留太多现金。每周末，我们最好能做一次小结，看看一周的销售情况，算了利润。这些账目要清晰，这是咱们生意能做长久的根本。” 接着，他又想到一些细节：“还有就是客户服务。不管顾客买不买鞋，进门都要热情打招呼。耐心介绍产品，鼓励顾客试穿。遇到挑剔或者犹豫的顾客，不要不耐烦，要多点耐心。卖出去的鞋子，如果有质量问题，只要不是人为损坏， 七天之内，该换就给换，该退就退，虽然我们不希望有质量问题，要讲信誉。记住，一个好的口碑，比打多少广告都管用。” 詹晓阳滔滔不绝，将前世积累的一些零售管理的基本理念，用大姐她们能听懂的语言，深入浅出地讲解着。 从店面清洁保持、货品陈列技巧，到如何与不同类型的顾客沟通，甚至如何察言观色推荐合适商品，他都结合实例，一一说明。 大姐听得如饥似渴，不时提出自己的疑问，比如“要是碰到讨价还价的怎么办？”“两个顾客同时要试鞋忙不过来咋处理？”詹晓阳都耐心地给予解答。 霞姐在一旁也听得连连点头，觉得受益匪浅。她们第一次如此清晰地认识到，经营一家店铺，里面竟然有这么多学问。 正当詹晓阳讲得投入时，姑父、姑姑和汪小军吃完饭回来了。 “晓阳来啦！”姑姑笑着招呼，“跟你姐姐们聊啥呢，这么认真？” “正跟大姐说说店里以后日常管理的事儿。”詹晓阳站起身。 姑父满意地看着詹晓阳和大姐，对姑姑说：“你看，我就说晓阳肯定都安排得明明白白的。” 詹晓阳对大姐和霞姐说：“大姐，霞姐，你们快去吃饭吧，饿坏了。” 姐妹俩这才想起还没吃晚饭，赶紧起身。大姐对詹晓阳说：“晓阳，你刚才说的，我都记下了。你放心，我会尽快把这几件事理顺，把店管好的。” “嗯，大姐你做事我放心。慢慢来，遇到什么问题，随时让姑父带话给我，或者等我周末过来再说。”詹晓阳鼓励道。 看着姐妹俩匆匆去吃饭的背影，詹晓阳心里踏实了不少。 大姐虽然文化程度不高，但做事认真、肯学、有责任心，只要给她指明方向，她一 定能很快上手。 他又跟姑父姑姑简短地聊了几句，了解了周日补货的销售情况和货款转账的安排。 看看时间不早，他必须赶回学校上晚自习了。 “姑父，姑姑，店里就辛苦你们多照应了。我先回学校了。” “快去吧，学习要紧！路上小心！”姑姑叮嘱道。 詹晓阳匆匆离开鞋店，坐上返回卫校的三轮车。 晚风拂面，他望着窗外渐次亮起的万家灯火，心中思绪万千，不仅是为了鞋店，更是为了重生而感慨！ 而将店铺平稳地交到大姐手中，则意味着他需要从具体事务中抽身出来，去规划更远的未来，同时，也要回归他作为学生的本分。 指导大姐，不仅是授人以渔，更是为自己接下来的步伐腾出空间。一切，都在按照他预设的轨迹，稳步向前。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第191章 纪念烈士祭扫活动 一九九六年四月三日，星期三，清明前夕。 潮城的天空从清晨起就布满了铅灰色的云层，空气中弥漫着潮湿的水汽。 临近出发时分，细细的、绵密的雨丝终于悄无声息地飘落下来，濡湿了卫校的教学楼、操场和通往西湖公园的街道。 天气阴沉，却恰如其分地契合了今日活动的庄严肃穆——全校师生将前往西湖公园山上的革命烈士纪念碑，举行清明祭扫悼念活动。 由于全校师生人数众多，而通往西湖公园山上的道路狭窄，学校安排了各班级分批次、错时前往。口腔班的集合出发时间被定在上午九点半，要求十点整准时到达纪念碑前。还不到九点，同学们就已经安静地坐在了教室里，等待着指令。教室里没有了平日的喧闹，一种肃穆的气氛在悄然流淌。 副班长黄文丽、学习委员许文珊和宣传委员郑月娥三位女班委，抱着几个大纸箱走进了教室。箱子里是她们提前组织女生们利用晚自习时间，用白纸和细铁丝精心制作的小白花，以及一束束新鲜的、带着水珠的淡黄色菊花。 “同学们，请大家依次上前来领取白花和菊花。”黄文丽轻声说道。 同学们安静地排队，从三位班委手中接过那枚象征哀思的、素洁的小白花，和那朵代表敬意的、鲜嫩的黄菊花。 然后，大家相互帮忙，小心翼翼地将小白花用别针固定在左胸前的衣襟上。 那一点洁白，在或蓝或灰的校服上格外醒目，如同此刻每个人心中那份沉甸甸的缅怀。 之后，大家便安静地回到座位，默默等待，教室里只剩下窗外的雨声和偶尔轻微的咳嗽声。 九点半整，班长游金彦扛着那面鲜艳的班级红旗，神情庄重地第一个走出教室。同学们自动按小组排成两列纵队，紧随其后，在操场集合完毕。班主任蔡老师简短地强调了纪律和意义后，队伍便迈着整齐而沉静的步伐，走出了校门，融入了潮城清明时节雨雾迷蒙的街道。 雨水打湿了同学们的头发和肩膀，但没有人打伞，也没有人抱怨。 大家的神情是前所未有的庄重，没有了平日上学路上的嬉笑打闹，甚至连交谈都极少。 只有整齐的脚步声踏在湿漉漉的石板路上，发出“沙沙”的声响，和着淅淅沥沥的雨声，仿佛一首低回哀婉的进行曲。 路边的行人也纷纷驻足，向这支沉默而有序的学生队伍投来理解和赞许的目光。 十点整，口腔班的队伍准时抵达西湖公园 内的烈士纪念碑广场。 纪念碑巍然矗立在苍松翠柏环绕的小山岗上，需要登上数十级被雨水洗刷得干干净净的青石台阶。 同学们踏着湿润的台阶，一步步向上，心情也随着脚步愈发沉重与崇敬。 纪念碑全由花岗岩砌成，庄重雄伟，高耸入云，在蒙蒙雨雾中更显肃穆。 碑身四面都镌刻着醒目的文字。朝南的正面，是鲜红夺目的五个大字——“革命烈士永垂不朽”；东面刻着“永垂不朽”；西面是“万古长青”；而北面，则铭刻着密密麻麻的、为潮城解放和革命事业献出宝贵生命的烈士们的英名。 全体同学在纪念碑前的广场上整齐列队，胸前的白花与手中的黄菊，在灰暗的天色下构成了一道悲壮而美丽的风景。 雨水顺着大家的发梢、脸颊滑落，但没有人伸手去擦，每个人都站得笔直，目光凝视着那座象征着奉献与牺牲的丰碑。 简单的整队后，悼念仪式开始。 班主任蔡老师和班长游金彦作为班级代表，抬着提前准备好的、写有“潮城卫生学校口腔班全体师生敬献”字样的花圈，迈着沉稳的步伐，缓缓走到纪念碑基座前，郑重地将花圈安放好，然后深深三鞠躬。 整个过程安静得只能听到雨声和彼此的心跳。 接着，纪念碑管理处的一位工作人员走到队列前，用带着本地口音、略显沙哑但充满感情的语调，向同学们简要介绍了这座纪念碑： “同学们，这座潮城革命烈士纪念碑，建于一九五五年四月五日，碑高九米，是为了缅怀在漫长而艰苦的革命斗争中，为了民族独立和人民解放，前仆后继、英勇献身的革命先烈们。希望同学们能铭记历史，缅怀先烈，让烈士的精神和红色的基因，在你们这一代人中，代代相传下去！” 工作人员简短而饱含深情的介绍，在寂静的雨声中格外清晰，敲打在每个人的心坎上。 “全体师生，向革命烈士，默哀一分钟！”班长用浑厚的声音发出指令。 刹那间，整个广场陷入了一片绝对的寂静。 只有雨丝落在树叶上、石碑上、地面上的沙沙声，愈发显得天地空旷，时间凝滞。 同学们纷纷低下头，闭上双眼。詹晓阳也低下头，冰凉的雨水顺着他的眼镜框流下，镜片很快变得朦胧，眼前的纪念碑和周围的世界都模糊起来。 但他脑海中的画面却异常清晰——他仿佛看到了硝烟弥漫的战场，看到了先烈们浴血奋行的身影，听到 了冲锋的号角与呐喊……这一分钟的沉默，远比任何喧哗更有力量，它承载着无限的哀思与最崇高的敬意。 默哀毕。同学们按队列顺序，依次缓步上前，将手中那支象征着哀悼与敬仰的黄菊花，轻轻地、恭敬地放在纪念碑的基座周围。 很快，碑座前便被金黄色的菊花环绕，在凄风冷雨中绽放着温暖而坚强的生命色彩，仿佛在告慰长眠于此的英灵。 献花结束后，同学们默默地转移到纪念碑的北面。这里，冰冷的石碑上，镌刻着一个个烈士的英名。 雨水顺着碑文流淌，仿佛苍天也在为这些逝去的年轻生命垂泪。 同学们静静地伫立在碑前，仰头寻找着，默读着那一个个陌生的名字，试图通过这些名字，去想象他们曾经鲜活的生命和壮烈的事迹。 每一个名字背后，都曾是一个如他们一般年轻、对未来充满憧憬的生命，却为了信仰和理想，永远定格在了青春年华。 这种直观的冲击，比任何说教都更令人震撼。 林珊珊的眼圈红了，悄悄抹去眼角的泪水和雨水；黄朝彬紧抿着嘴唇，拳头微微握紧；连平时最活泼的汪胖子，此刻也一脸肃穆。 詹晓阳透过模糊的镜片，看着那些密密麻麻的名字，心中涌起巨大的波澜。 与这些为国捐躯的先烈相比，自己重生后所经历的些许挫折、正在为之奋斗的生意得失，又算得了什么？生命的价值与意义，在这一刻有了更深刻的诠释。 整个悼念活动持续了约半个小时。仪式结束时，雨依然没有停歇的迹象。 班长再次扛起红旗，集合队伍，大家默默地、有序地沿着湿滑的石阶下山。 队伍依旧安静，但每个人的心情，都比上山时更加沉重，也更加充实。 在山腰处，他们遇到了正沿着石阶缓缓而上的下一个班级的同学，彼此用目光无声地致意，交接了这份庄严的使命。 回到学校，大家早已浑身湿透，又冷又饿。 但没有人抱怨，都急匆匆地赶回宿舍，用热水洗漱，换上干爽的衣服，才感觉缓过劲来。 然后相约着去食堂，喝上一碗热腾腾的汤粉，驱散寒意和疲惫。 下午，学校没有再安排课程，全校统一自习，也算是对上午活动的调整。这对于詹晓阳来说，是求之不得的宝贵时间。 他需要静下心来，完成蔡老师交代的重要任务——撰写悼念活动的稿件。 回到教室，坐在安静 的座位上，詹晓阳铺开稿纸，却没有立刻动笔。 他望着窗外依旧迷蒙的雨丝，回味着上午在纪念碑前的每一个细节，感受着内心那份尚未平息的激荡。 他先完成了那篇格式相对固定的活动简讯，客观记录了时间、地点、人物、流程，语言简洁准确。这是交给广播站的常规稿件。 接下来，才是重头戏。 他知道，蔡老师期望的，不是一篇流水账式的报道，而是一篇有真情、有思考、有深度的文章，能够真正触动同学们心灵的文字。 他思索片刻，提笔在稿纸的第一行，郑重地写下了文章的标题： 《今日盛世，如您所愿——清明祭革命烈士有感》 这个标题，既点明了主题，又蕴含了“传承”的深意，詹晓阳觉得比较满意。 接着，他饱含深情，开始撰写正文： “清明时节的雨，带着沁骨的凉意，无声地洒落在潮城大地。我们卫校口腔班的全体同学，胸佩白花，手执黄菊，怀着无比崇敬的心情，徒步登上西湖公园的山岗，伫立在庄严肃穆的革命烈士纪念碑前。 仰望巍峨的丰碑，‘革命烈士永垂不朽’八个鎏金大字，在雨水的洗刷下，愈发显得光芒夺目，刺痛了我们的双眼，更震撼了我们的心灵。那一刻，喧嚣的世界仿佛瞬间安静下来，只有雨声淅沥，如同天地同悲的哀乐。 默哀的那一刻，我低下头，闭上眼。脑海中浮现的，不是课本上枯燥的文字，而是一幅幅悲壮的画面：是硝烟滚滚的战场，是先烈们冒着枪林弹雨冲锋陷阵的英勇身影；是阴暗潮湿的牢房，是志士们面对酷刑拷打坚贞不屈的铮铮铁骨；是他们在青春正好、理想闪耀的年纪，为了国家的独立、民族的解放、人民的幸福，义无反顾地献出了最宝贵的生命！他们的平均年龄，或许比我们此刻也大不了多少…… 当我们绕到纪念碑的北面，看到那冰冷石碑上镌刻着的一个个滚烫的名字时，这种震撼达到了顶点。 那不仅仅是一个个名字，那曾是一个个鲜活的生命，有父母，有爱人，有对未来的无限憧憬。 然而，为了我们脚下的这片土地能够自由，为了我们今天的我们能够安宁地坐在教室里读书，他们选择了最壮烈的牺牲。 雨水顺着碑文流淌，仿佛是无尽的泪水，诉说着不尽的思念与哀伤。 ‘让烈士的精神和红色基因代代相传下去！’管理处工作人员那朴实而深情的话语，久久回荡在我耳边。作为新时代的 青年，特别是作为未来的医务工作者，我们该如何‘传承’？ 我想，传承，首先在于‘铭记’。铭记历史的苦难与辉煌，铭记先烈们的奉献与牺牲。忘记历史就意味着背叛。只有时刻铭记，我们才知道今天的和平与幸福从何而来，才会倍加珍惜。 传承，更在于‘担当’。先烈们用生命换来了和平年代，我们则肩负着建设新时代的重任。 作为医学生，我们的担当，就是刻苦钻研医术，锤炼高尚医德，未来用精湛的技艺和仁爱之心，去守护人民的健康，去践行‘健康所系，性命相托’的誓言。 这，何尝不是另一种形式的‘为人民服务’？何尝不是对先烈精神的最好继承？ 传承，还在于‘奋斗’。 将对先烈的缅怀之情，转化为刻苦学习、积极向上的强大动力。 珍惜时光，努力提升自我，将个人理想融入国家发展的洪流，在平凡的岗位上发光发热，用自己的青春和汗水，为建设更美好的祖国添砖加瓦。 这便是我们这一代青年，对先烈最好的告慰。 细雨依旧，松柏长青。烈士的英魂，已化作这绵绵春雨，滋润着大地；已化作这巍巍丰碑，屹立于天地之间，更应屹立于我们每个青年的心中！请先烈们放心，这盛世，正如您所愿；而这未来的、更加美好的盛世，将由我们这一代青年的奋斗去续写！我们将以我之青春，续写您之未完之华章！” 詹晓阳文思泉涌，几乎是一气呵成。他将自己重活一世后对生命意义的感悟，对历史责任的认知，以及对未来使命的思考，都倾注于笔端。 写完后，他又仔细地修改、润色，然后认认真真地誊抄在干净的稿纸上，字迹工整，卷面整洁。 下午放学的铃声响起，同学们陆续离开教室。 詹晓阳将一篇简短的活动简讯和这篇饱含深情的文稿，端端正正地叠好，郑重地投入了教学楼门口的校园广播站投稿箱。 看着稿件落入箱中，他长长地舒了一口气，仿佛完成了一次重要的精神洗礼。 雨还在下，但他的内心，却因为这次祭扫和这篇文稿，而变得格外清澈和坚定。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第192章 清明时节雨纷纷 清明节的早晨，潮城依旧笼罩在绵绵不绝的细雨之中。 雨水不大，却极其细密，悄无声息地浸湿了卫校的红砖墙面、操场边的芭蕉叶，以及每一个早起赶去教室的学生的肩头。 天是阴霾的的、低垂的灰白色，空气中弥漫着潮湿的泥土气息和一种淡淡的、属于这个特定节日的哀思氛围。 在这个年代的潮城，清明节尚未成为法定的公众假期，学生们依然要照常上课。 詹晓阳坐在略显嘈杂的教室里，目光却不由自主地飘向了窗外迷蒙的雨幕。 这连绵的雨丝，像极了无数梳理不清的思绪，勾起了他心底深藏的回忆。 他想起了已经去世多年的奶奶。 在他的记忆里，奶奶是个慈祥而坚韧的农村妇女，总是把最好的东西留给他这个长房长孙。 他依然清晰地记得，奶奶有高血压，在一个同样下着雨的午后，她出门时不慎滑倒，从此便瘫痪在床，一躺就是好几年。 那时的詹晓阳还在上小学，詹晓阳时常守在奶奶床前，给她讲学校里的趣事，喂她喝水吃饭。 奶奶虽然身体不能动，但眼神里总是充满了对他的疼爱和期望，用含糊不清的声音叮嘱他要“用心读书，做好人”。 奶奶去世时，他哭得撕心裂肺。 往年的这个时候，只要天气允许，他们一家，还有二叔、三叔全家，都会相约一起，带着锄头、镰刀、鞭炮、纸钱和丰盛的祭品，走上蜿蜒的山路，去给奶奶扫墓、压纸（在潮汕地区称为“挂纸”，即用石头或土块将长方形的黄白色纸钱压在坟头，寓意给先人送钱、修缮房屋）。 大人们会清理坟头的杂草，添上新土，孩子们则帮忙摆放祭品。 然后，一大家子人会在墓前焚香祭拜，燃烧纸钱，燃放鞭炮，表达对逝去亲人的怀念和祈福。 那种家族的凝聚感和对先人的敬畏，是刻在骨子里的传统。 然而今年，因为学业和刚刚起步的生意，他无法回去，只能在这异乡的雨中，默默寄托一份遥远的哀思。 整个上午和下午的课程，詹晓阳都显得有些心不在焉。 窗外的雨声、对奶奶的思念、对昨日烈士墓前肃穆场景的回味，以及对未来种种计划的思虑，交织在一起，让他的思绪纷乱如麻。 他勉强集中精神听讲，但效率不高，仿佛在浑浑噩噩中度过了一天。 下午放学后，雨依旧没有停歇的意思。 第193章 周五的临时聚会（一） 晚自习，今晚教室里的气氛与往日有些不同。 詹晓阳刚踏进教室，就感受到了许多同学投来的赞许目光。 傍晚校园广播的效果还在持续发酵。刘小惠看他坐下，眼神格外温柔，悄悄递给他一张纸条，上面道：“老伙，广播我听了，文章写得真好，感动！” 詹晓阳心里一暖，笑了笑没说话。这种被认可的感觉，冲淡了连日来的疲惫。 上课铃声刚落，班主任蔡老师就出现在了教室门口。她快步走上讲台，脸上带着尚未褪去的兴奋红光。 “同学们，安静一下。”蔡老师的声音比平时更显清亮，“占用大家几分钟时间。今晚的校园广播，想必很多同学都听到了。我们班的晓阳同学撰写的《以我之青春，续写您之华章》这篇稿件，写得非常有深度，非常有感情！不仅广播站给予了高度评价，我刚从办公楼过来，学生科的几位领导也特意提到了这篇文章，说这是我们学校近期难得的优秀稿件，展现了我们同学良好的思想觉悟和文字水平！” 蔡老师越说越激动，目光赞许地投向詹晓阳：“晓阳同学这次任务完成得非常出色！为我们口腔班争了光！大家掌声鼓励一下！” 教室里立刻响起了热烈的掌声。詹晓阳在掌声中站起身，向老师和同学们微微鞠躬，态度谦逊。 掌声稍歇，蔡老师话锋一转，宣布了新的任务：“借着这个势头，我要布置一项新的班级活动。十天之后，我们班将举行‘我与卫校同荣辱’主题演讲比赛。每个小组需要推选一名或两名同学参赛。最终我们将评选出最优秀的演讲稿和演讲人，代表我们班参加学校举办的‘五一’演讲比赛！这是一次很好的锻炼和展示机会，希望各小组长认真组织，同学们积极参与！” 这个消息让教室里的气氛更加活跃起来，同学们交头接耳，议论着演讲比赛的事情。 蔡老师又强调了几句注意事项，便离开了教室。 蔡老师一走，詹晓阳所在小组的组长立刻转过身，毫不犹豫地对詹晓阳说：“晓阳，没说的，咱们组参赛代表之一，肯定是你了！你这文笔和思想深度，绝对能给咱组拿名次！” 组员们也纷纷附和：“对对对！晓阳当仁不让！” 詹晓阳对此早有预料，他平静地点点头：“谢谢大家信任，我尽力。” 但他心里清楚，眼下有更重要、更紧迫的事情需要他投入精力，演讲比赛的准备只能往后放放。 随着教室重新安静下来，同学们 开始自习，詹晓阳的思绪却迅速从校园活动抽离，飞到了他的“商业版图”上。 他拿出一个崭新的笔记本，开始系统地梳理和规划。 他首先审视现有的几块业务： 第一块:狮头鹅。 这块业务通过黄爸爸和陈舅的渠道已经非常稳定，形成了固定的客户群和运作模式，利润可观且持续。 目前基本可以放手，只需定期核对账目即可。画上一个勾，表示进入“稳定运营，无需过多干预”状态。 第二块:“双兴”鞋店。 新店开业火爆，但只是起点。日常运营已交给大姐和姑父他们，但大的营销策略必须由他来把控。 他快速写下几个关键词：“半个月后”、“地推引流”、“五一促销方案”、“六月毕业季促销”。 他的思路很清晰：必须用接连不断的营销活动来维持热度，吸引新客，稳住老客。 五一和毕业季是两个重要的消费节点，必须提前策划，打出组合拳。 这块业务，还需要他投入相当多的精力。他在旁边标注了“重点跟进”。 第三块，也是他目前最看重、认为潜力最大的核心板块——高仿波鞋批发。 这块业务利用学生网络，轻资产，见效快，覆盖面广。 但目前还处于“放养”状态，各学校的代理人单打独斗，缺乏系统的培训和统一的策略。 他意识到，必须尽快把大家组织起来，进行一次“会议营销”，统一思想，明确方法，发布政策，才能把这股力量拧成一股绳，实现爆发式增长。 “不能再拖了！”詹晓阳在心里对自己说。时间就定在明晚，周五晚上，大家都有空。地点嘛……他想起去年年底请大家吃饭的南春大酒店，环境不错，有包房，适合谈事。就那里了！ 决心一下，他立刻开始行动。在笔记本上新的一页，他写下了“高仿波鞋业务推进会”的标题，然后快速罗列要点： 一、 会议时间地点： 明晚（周五）六点，南春大酒店包房。（已初步确认可行） 二、 参会人员名单（核心种子）： 1. 汪胖子（汪楷）系： 汪胖子本人（卫校、体校及中学老同学网络核心）。需带2-3名核心骨干。 2. 潮江师院系（重点！）： 堂哥詹晓誉、刘文勇师兄。关键！ 务必请他们带来各主要社团的负责人（3-4人）。这是人数最多、消费能力最强的市场！ 3. 邱风良/张世 明系： 邱风良、张世明。负责农机学校、陶瓷学校等多所中专学校的网络。需通知其他学校主要代理人（2-3人）。 詹晓阳粗略一算，核心人员加上他们带来的骨干，大概十到十二人，一个包房刚好坐得下，气氛也容易营造。 三、 会议议程（讲稿思路）： 4. 开场： 感谢大家前期努力，通报初步战绩，鼓舞士气。 5. 市场分析： 强调波鞋市场的巨大潜力（学生群体、追求时尚、性价比高）。 6. 推广方法培训（重点）： ? 如何寻找目标客户？（从身边同学、老乡、社团活动入手） ? 如何介绍产品？（利用相册，突出高性价比、款式新、舒适度） ? 如何促成交易？（建立信任，提供试穿便利，利用从众心理） ? 如何发展种子（分享利润，组建团队，扩大覆盖面） 7. 新政发布（核心）： ? 公布五月、六月的阶段性促销政策（如“迎五一特惠”、“毕业季感恩回馈”），给出统一的说辞和吸引力。 ? 明确各级代理的拿货价和利润空间，激励多劳多得。 ? 宣布针对“种子”代理的额外奖励措施（如达到一定销量奖励新款鞋或现金）。 8. 答疑互动： 解答问题，收集建议，形成合力。 9. 聚餐： 在轻松氛围中巩固关系。 思路基本清晰，詹晓阳松了口气。这时，晚自习也接近尾声。下课铃一响，他立刻行动。 他先找到正和同学吹牛的汪胖子，把他拉到教室外的走廊。 “胖子，明晚六点，南春大酒店，老地方，我请客，开个会。”詹晓阳言简意赅。 “开会？开啥会？”汪胖子一愣。 “关于波鞋推广的会。你把咱们在卫校、体校，还有你那些中学老同学里，最能干、卖得最好的两三个人叫上，一起过来。有事商量，有肉吃。”詹晓阳拍拍他的肩膀。 汪胖子眼睛一亮，立刻明白了：“没问题阳哥！包在我身上！保证把最能折腾的几个家伙给你带来！” “好，明晚见。” 接着，詹晓阳小跑到校门口的小卖部，那里有公用电话。他拨通了堂哥詹晓誉宿舍的电话。运气不错，堂哥刚好在。 “誉哥，我晓阳。” “晓阳啊，啥事？” “明晚六点，南春 大酒店，我订了包房，想请你们吃个饭，顺便聊聊波鞋推广下一步的计划。你和刘文勇师兄一定要来，最好能把你们学校那边几个主要社团的负责人，比如学生会、篮球社、舞蹈社这些的头头，请三四位一起过来，认识一下，交流交流。很重要。”詹晓阳特意强调了“很重要”。 堂哥在电话那头沉吟了一下，随即爽快答应：“行！文勇这边我去说。社团的人……问题不大，我尽量请。正好也让他们了解一下这个事。” “太好了！谢谢誉哥！明晚见！” 打完电话，詹晓阳看看时间，离熄灯还有一会儿。他一咬牙，干脆跑出校门，拦了辆三轮车，直奔南春大酒店，找到酒店经理预定了上回的大包房，还让经理帮忙明天傍晚吧会议室的黑板，安排人搬到大包房里。 交代妥当后他走奔向农机学校。他得亲自去找邱风良，这事电话里说不清楚，也显得不够重视。 到了农机校，找到邱风良的宿舍，已经快熄灯了。邱风良看到满头大汗、突然出现的詹晓阳，吓了一大跳。 “风良，长话短说。”詹晓阳把他拉到宿舍楼下的阴影处，“明晚六点，南春大酒店，开波鞋推广会。你明早立刻去找张世明，然后你们俩分头行动，把咱们发展的、在其他中专学校靠谱的、有潜力的代理人，通知到，能来多少来多少，至少来两三个代表。很重要，关系到后面能不能做大。” 邱风良看詹晓阳神色严肃，知道不是小事，立刻点头：“好！我明天一早就去找世明！我们分头去通知！” “辛苦了！明晚见！”詹晓阳说完，匆匆离开。 等他赶回卫校宿舍，熄灯铃声刚好响起。他摸黑洗漱躺下，虽然身体疲惫，但大脑因为明天的会议而异常兴奋。 周六，天气放晴，阳光驱散了连日的阴霾。 一整天的课程，詹晓阳都有些心不在焉，脑子里反复推敲着晚上的会议细节。 放学铃声一响，他第一个冲出教室，在校门口等到刘小惠后，两人立刻赶回小屋。 “惠儿，帮我把床底下那十几本最新的波鞋相册都拿出来。”一进屋，詹晓阳就指挥道。 “拿相册干嘛？”刘小惠一边弯腰拿鞋册，一边问。 “晚上开会用，得让他们看看最新的款式。”詹晓阳说着，自己也动手搬。两人一起把十几本沉甸甸的相册整理好。 来到了酒店的包房，詹晓阳没看到黑板，他对刘小惠说：“惠儿，还得辛苦你跑一趟，找一下酒 店经理，让他把墙上的那个移动小黑板借过来，就说我们晚上讨论活动要用一下，用完就还。” “要黑板干嘛？”刘小惠更疑惑了。 “讲课用啊，光说不行，得写写画画，才清楚。”詹晓阳解释道，眼神里闪烁着自信的光芒，“快去快回，然后你在包房招待客人，我得先下去等着，怕客人来了找不到地方。” “哦，好！”刘小惠虽然不太明白具体要讲什么，但对詹晓阳的能力毫无条件信任。 詹晓阳捧起刘小惠的脸，在她唇上响亮地亲了一下，算是鼓劲，也是感谢。 “嗯！”刘小惠脸一红，点点头，转身而去。 詹晓阳则深吸一口气，站在了酒店门口。他知道，今晚的这场“聚会”，将是他构建校园销售网络的关键一步。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第194章 周五的临时聚会（二） 詹晓阳站在门口，满面春风地准备迎接每一位到来的合作伙伴。 最先到的是汪胖子，他带着三个身材结实、穿着运动服的男生风风火火地走来。 “阳哥！这是我体校的铁哥们，张猛、李强、王斌，都是我们推广队的骨干！”汪胖子声音洪亮地介绍道。 詹晓阳热情地与他们一一握手：“欢迎欢迎！早就听胖子提起你们，体校的订单多亏你们帮忙！快请进，二楼‘迎春’包房，小惠在里面招呼。” “阳哥好！”三个体育生略显腼腆但眼神充满敬佩地打招呼，跟着汪胖子上楼了。 不一会儿，邱风良和张世明领着一支六人队伍到了。这群年轻人看起来风尘仆仆，但精神头十足。 “风良，世明！辛苦各位兄弟赶过来！”詹晓阳迎上前。 “阳哥，我给你介绍，”邱风良拉着詹晓阳，指向同伴，“这位是省技校分校的詹浩，这位是陶瓷学校的邱问杰，我同村的，这位是师范学校的刘文明，还有这位——”他特意拍了拍一位皮肤黝黑、身材敦实的小伙子的肩膀，“刘大山，特意从几十公里外的农校赶过来的，都是咱们饶北的老乡！” “老乡见老乡，两眼泪汪汪啊！”詹晓阳用家乡话说道，立刻拉近了距离。他用力握着刘大山的手：“大山兄弟，这么远赶过来，太感谢了！” “晓阳，听风良说你这儿有路子，俺就来了！农校地方偏，同学们也想买好鞋哩！”刘大山憨厚地笑着，带着浓重的乡音。 “太好了！就需要你这样的兄弟去开拓！楼上请，都是自己人！”詹晓阳心中暗喜，农校虽然偏远，但学生数量也不少，这又是一个新市场。 最后抵达的是潮江师范学院的队伍。堂哥詹晓誉和刘文勇师兄带着三个学生干部模样的同学走了进来。 “誉哥！文勇师兄！各位师兄师姐，欢迎欢迎！”詹晓阳赶紧上前。 “晓阳，阵势不小啊！”堂哥笑着环顾一下酒店环境，“这几位是我们学院学生会宣传部的干事，还有篮球社的社长，听说你这有好项目，都想来学习学习。” “师兄师姐们能来，是我的荣幸！快请上楼，人都到齐了。” 当詹晓阳最后一个走进包房时，里面已经坐满了近二十人，交谈声、笑声不绝于耳，气氛热烈。刘小惠和汪胖子正忙着给大家倒茶。看着这一张张年轻而充满朝气的面孔，詹晓阳心中涌起一股难以言喻的兴奋和成就感。 这些就是他构建商业网络的 “种子”和骨干！ 见人已到齐，詹晓阳走到包房前端临时架起的小黑板前，轻轻敲了敲桌子。 “各位兄弟，各位同学，大家静一静！” 喧闹声渐渐平息，所有人的目光都聚焦到詹晓阳身上。 刘小惠默契地站到门边，防止服务员打扰。 詹晓阳目光扫过全场，脸上带着沉稳而自信的笑容，开始了他的开场白： “首先，非常感谢大家能在周五晚上抽出宝贵时间，来这里聚一聚！在座的，有跟我从小玩到大的兄弟，有卫校、师院的同学，更有从省技校、陶瓷学校、甚至几十公里外农校远道而来的新朋友！但不管我们来自哪里，今天坐在这里，都有一个共同点——我们都是想靠自己的努力，改变现状的年轻人！” 开场白简洁有力，瞬间抓住了所有人的注意力。 “今晚把大家召集过来，目的很简单，”詹晓阳转身，用粉笔在黑板上郑重地写下两个大字——“挣钱”！ 粉笔与黑板摩擦发出清脆的响声，这两个直接甚至有些朴素的字，却像有魔力一样，让在场每个人的眼神都亮了起来。 “对，就是挣钱！”詹晓阳放下粉笔，拍了拍手上的灰，“咱们在座的大多数，都是从山里、从农村出来的孩子，家境谈不上富裕。父母辛辛苦苦供我们读书，能给的生活费每个月就那么点，紧紧巴巴。我们长大了，是不是应该想着为家里分担一点？是不是应该想着靠自己的双手，去赚取一份体面的收入，不仅减轻父母的负担，更能锻炼我们闯社会的能力？这难道不是一举两得的好事吗？” 这番话戳中了许多人的心坎，大家纷纷点头，尤其是来自农校的刘大山和几位中专生，眼神中透露出强烈的认同。 看到大家的反应，詹晓阳知道切入点找对了。他继续引导：“那怎么挣钱呢？”他再次转身，在“挣钱”下面划了一个箭头，写上——“卖波鞋！” “这条路子，最近大家都尝试过，也或多或少尝到了一点甜头，对吧？”他微笑着看向几位核心成员。 “没错！”汪胖子率先响应，嗓门洪亮，“阳哥，这鞋性价比高，同学们确实喜欢！” 邱风良也补充道：“是啊，我们农机校那边，反馈挺好的。” 詹晓阳点点头，开始用具体案例激发大家的热情：“那我给大家报报账。咱们的汪楷同学，”他指向汪胖子，“在不到一个月的时间里，通过推广波鞋，挣了多少？小两万块！” “哇——！”台下响起一片惊叹声，许多新来的代理人眼睛都瞪大了。两万块在当时绝对是一笔巨款。 “再看看农机学校的邱风良、张世明两位同学，”詹晓阳继续点名，“短短十来天，业绩也超过了一万块！这意味着什么？这意味着你们一口气赚到了差不多一整年的生活费！这能给家里减轻多大的负担？是不是？” “是！”这次回应的人更多了，声音也更齐，大家的情绪被充分调动起来。 “大家觉得，我们的波鞋难卖吗？”詹晓阳抛出问题。 “不难卖！” “挺好卖的！” “价格有优势！”台下七嘴八舌地回应。 “对！我也觉得不难卖！”詹晓阳肯定道，“但我发现一个问题——”他故意停顿了一下，吸引所有人注意，“往往是刚开始推广的头几天，订单爆满，可过了那阵风，订单就寥寥无几了。是不是有这个现象？” 不少人若有所思地点头，尤其是已经开始推广的几位。 “为什么呢？”詹晓阳自问自答，在黑板上写下了第三个关键词——“系统！” 他解释道：“因为所有的买卖，都不能指望一锤子砸下去就完事了！它需要持续性，需要系统性的经营！三天打鱼两天晒网，成不了气候！我们要做的，是把偶尔的爆单，变成细水长流的稳定收入！” 这个观点让许多只顾着初期猛冲的代理人陷入了思考。 接着，詹晓阳在黑板上写下了今晚最重要的两个概念——“持续” 与 “种子”。 关于“持续”，他阐述道：“首先，我们要做深耕。不能只满足于熟人推销。我建议，大家可以在各自的学校内部或者周边人流多的地方，摆台地推！支个简单的桌子，把我们的鞋款相册和样品摆出来，让更多的同学看到、了解到。今天他可能不买，但留下了印象，过几天他想买鞋的时候，可能就会想到你，去你的摊位或者宿舍找你！坚持地推，口碑靠一天天积累，后续的订单才会源源不断！这叫细水长流！” 说到这里，詹晓阳从刘小惠手中接过一摞崭新的波鞋相册，展示给大家：“这是今天我刚拿到的最新款相册，图片更清晰，款式更全。吃完饭，每人领几本回去，用于地推和平时推广，全部免费提供！” 台下响起一阵兴奋的议论声，工具的支持让大家感觉更专业、更有底气。 紧接着，詹晓阳重点讲解了“种子”计划：“个人的力量总是有限的，你一个人就算跑断腿 ，能卖多少？我们要抱团取暖，要组团推广！”他提高了音量，“还记得伟人那句话吗？‘星星之火，可以燎原’！我们每个人，都要成为一颗火种，去发展你们的种子，你们的合作伙伴！比如，你在一个系里找一个靠谱的同学做代理，他再发展他的室友、老乡……这样一层层下去，‘种子’越来越多，销售网络就越铺越大！反过来，你的出货量是不是也水涨船高？这就是‘种子’的力量！” 这个形象的比喻和清晰的模式，让在座的所有人，尤其是那些还在单打独斗的代理人，眼前豁然开朗！仿佛看到了一条可以无限延伸的销售网络。 詹晓阳充满激情的话语和清晰的规划，让全场自发地爆发出热烈而持久的掌声！ 詹晓阳有过前世里，历经不知道有多少场像这样的产品说明会，自然胸有成竹。 刘小惠和汪胖子早已见识过詹晓阳的谋划与讲解能力，相对平静。 而最为震撼的，莫过于詹晓誉和邱风良这些与他关系密切的人。他们看着台上那个挥洒自如、逻辑清晰、极具煽动力的詹晓阳，几乎无法将他和半年前那个还跟着他们屁股后面玩闹的小弟联系起来。 眼前的他，俨然是一位充满魅力的年轻“讲师”和商业策划者！ 掌声稍歇，詹晓阳继续鼓舞士气：“伙伴们！接下来，我们有五一假期，有师兄师姐离校实习季，还有毕业季！这都是消费的高峰期，是我们促销推广的黄金机会！希望大家抓住这大好时机，狠狠地搞上一把！我会做好大家的后勤服务工作，如果你们在地推或者推广过程中需要任何帮助，比如需要一些小礼品来吸引客户，随时跟我沟通，我来负责协调安排！” 又是一阵热烈的掌声。詹晓阳的承诺让大家感觉背后有支撑，干劲更足了。 最后，詹晓阳使出了“杀手锏”。他像变魔术一样，从包里拿出一台崭新的、在当时堪称奢侈品的CD随身听，银色的外壳在灯光下闪闪发光。 “哇！”台下顿时一片惊呼，所有人的目光都被吸引了过去。 詹晓阳微笑着宣布：“我跟供应商老板争取到了新的激励政策！凡是五、六月份，个人或者带领的团队总销量达到三百双波鞋的，除了正常提成，额外奖励一辆价值一千块钱的山地自行车！” 他顿了顿，举起手中的CD随身听：“凡是销量达到五百双的，奖励这台价值两千多块的高级CD随身听一台！咱们的汪楷同学，前几天已经凭借卓越的成绩，率先拿到了一台！胖子，亮个相！” 汪胖子配合地笑嘻嘻地从自己包里也拿出一台同款随身听，得意地晃了晃。 这两样重磅奖励，尤其是对于这些热爱运动和音乐的年轻人来说，具有无比的吸引力！ 现场的气氛瞬间被推向高潮，羡慕的目光、激动的议论声充满了整个包房。 大家都清楚，这两样奖品不仅是价值的体现，更是荣誉的象征！ 趁热打铁，詹晓阳在黑板上写下了两个电话号码：“以后订货，咱们规范一下流程。每周二和周五集中报单。周二的中午和晚饭时间，打这个卫校小卖部的电话，找口腔班的詹晓阳；周五下午和周末，打这个小卖部的电话，直接说找詹晓阳就行。接到确定电话，我就会安排人过去收订单。如果没来电话，就按没订单处理，不另行安排跟进了。这样效率更高，大家清楚了吗？” “清楚了！”众人齐声回答。 “好了，我要说的就这么多！有什么具体问题，咱们边吃边聊！小惠，让酒店上菜吧！”詹晓阳在一片掌声中走下“讲台”，回到主位坐下。 早已准备好的菜肴很快鱼贯而上，满满当当摆了一大桌。 詹晓阳举杯：“来，以茶代酒，为我们共同的事业，为大家都能挣大钱、拿大奖，干杯！” “干杯！”所有年轻人起立举杯，气氛热烈而融洽。 席间，大家边吃边聊，交流推广经验，讨论遇到的问题，詹晓阳一一解答。 还要了一箱啤酒，一群充满激情与梦想的年轻人，在美食与欢谈中，感情进一步加深，合作的信心也更加坚定。 一个多小时后，聚餐才在热烈而略带不舍的气氛中结束。 每个人离开时都脸上泛光，眼神中充满了信心和干劲。 詹晓阳和刘小惠一一送别众人，最后才拖着疲惫不堪却又异常满足的身体，回到了他们南春桥头的小屋。 洗漱后，两人几乎瘫倒在床上。 刘小惠心疼地看着詹晓阳眼下的疲惫，温柔地帮他按摩着头部和太阳穴。 詹晓阳闭着眼，享受着这难得的放松与安宁。 随后他们相拥着，轻声诉说着彼此的牵挂和对未来的憧憬，在这个属于他们的温馨小屋里，交织成一个甜蜜而宁静的夜晚。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第195章 强撑的周末（一） 连续多日的阴雨终于停歇，空气中带着雨后特有的清新和凉意。 周六清晨，詹晓阳在生物钟的作用下准时醒来，却没有立刻起身。 他侧卧着，静静地看着身边仍在熟睡的刘小惠。 女孩恬静的睡颜在晨光中显得格外柔美，长长的睫毛像两把小扇子，在眼睑下投下淡淡的阴影，呼吸均匀而轻柔。 詹晓阳的心中充满了宁静与满足，连日奔波的疲惫似乎也被这温馨的画面驱散了不少。 他小心翼翼地抽出被刘小惠枕着的手臂，动作轻柔地准备起身。 尽管他极力放轻动作，刘小惠还是被惊动了，她迷迷糊糊地哼唧了一声，下意识地往他刚才躺过的、还残留着体温的地方蹭了蹭，眼睛却没能睁开。 詹晓阳心里一软，俯身在她光洁的额头上印下一个轻柔的吻，低声说：“惠儿，你再睡会儿，我得去南春桥跟黄爸爸碰个头，收下这周的货款，一会儿就回来。” 刘小惠半梦半醒间，含糊地“嗯”了一声，算是应答，很快又沉入了梦乡。 詹晓阳轻手轻脚地穿好衣服，洗漱完毕，回头看了一眼床上重新蜷缩起来的身影，嘴角不自觉地上扬，轻轻带上门走了出去。 早晨的南春桥市场，已经是一派繁忙景象。 运送蔬菜禽肉的三轮车、摩托车穿梭不停，摊主的吆喝声、顾客的讨价还价声、鸡鸭鹅的鸣叫声交织在一起，充满了市井的活力与烟火气。 詹晓阳穿过略显拥挤的人流，熟门熟路地走向黄爸爸固定的摊位。 其实黄爸爸已经等了他一小会了，看到詹晓阳走过来，黝黑的脸上露出淳朴的笑容，朝他招了招手，示意他到摊位后面人稍少些的空地说话。 “黄叔，早！不好意思，来晚了一点。”詹晓阳快步上前，略带歉意地说。 他注意到黄爸爸的鞋子和裤脚沾着泥点，显然是早早起来忙活了一阵了。 “不晚不晚，我也刚忙完一阵儿。”黄爸爸爽朗地笑着，习惯性地掏出烟盒，递了一支给詹晓阳。詹晓阳摆手婉拒：“谢谢黄叔，我不抽。” 黄爸爸自己点上一支，吸了一口，然后像是想起什么重要事情，神色变得认真了些。 他左右看了看，然后转过身，背对着人来人往的通道，从怀里内侧小心翼翼地掏出两个用旧报纸包得方方正正、看起来沉甸甸的信封。 “晓阳啊，”黄爸爸压低了些声音，但语气清晰，“这是这周狮头鹅生意 的分成款，老规矩，你点点数。”他先把一个稍薄的信封递给詹晓阳。 詹晓阳接过，捏了捏厚度，看也没看就直接揣进了外套的内兜里。 黄爸爸点点头，脸上露出一种混合着兴奋和如释重负的表情，将那个更厚实、鼓囊囊的信封郑重地递到詹晓阳面前：“这个，是清明团购的余款！好家伙，这次真是没想到！” 他深吸一口烟，压低声音，带着难以置信的语气说：“一共卖出去了382份！每份按咱们之前说好的，结余80块，这里是块！你仔细点点！真没想到，咱们这鹅肉搭鞋子的法子，能搞出这么大动静！” 尽管詹晓阳心里对这次团购的销量有较高的预期，但听到“382份”这个具体数字和“元”这个总额时，心脏还是忍不住剧烈地跳动了一下。 这远远超出了他最初的设想！他强压下内心的激动，双手接过那个异常沉重的信封，入手的感觉实实在在，仿佛能感受到这些天来所有忙碌和筹划凝聚成的分量。 他没有当场点数，而是将信封紧紧握在手里，然后抱拳，向黄爸爸行了一个郑重的礼，诚恳地说：“黄叔，辛苦了！这次真是全仰仗您调度有方，伙计们出力！谢谢您！” 黄爸爸连忙摆手，脸上笑开了花，眼角的皱纹都挤在了一起：“哎呀，晓阳，你这话说的！是咱们一起搭伙，路子你闯出来的，办法也是你想的巧！黄叔就是出把力气！要说谢，黄叔还得谢你带着我挣这份踏实钱呢！”他用力拍了拍詹晓阳的肩膀，感慨道：“后生可畏，后生可畏啊！” 这时，黄朝彬也背着个鼓鼓囊囊的行李包走了过来，看样子是准备跟着他老爸回家。 “朝彬，回家啊？”詹晓阳打招呼。 “嗯，晓阳，把厚衣服带回去，天热了用不上了。”黄朝彬笑着回答，然后对黄爸爸说：“爸，我把行李先放您车上了。” “去吧去吧。”黄爸爸道。 詹晓阳也跟黄朝彬道别：“路上顺利！代我问黄婶好！” 詹晓阳也对黄爸爸说：“黄叔，那您先忙，我也回去了。” “好，快回去吧！路上小心点！”黄爸爸挥挥手。 詹晓阳怀揣着两个厚厚的信封，感觉脚步都变得格外轻快有力。他没有停留，直接返回了小屋。 轻轻推开门，发现刘小惠已经醒了，正拥着被子坐在床上，一头乌黑的长发有些凌乱地披散着，睡眼惺忪地望着门口，显然是在等他。 “回来啦？”她的声 音带着刚睡醒的软糯。 “嗯。”詹晓阳走到床边，脸上带着抑制不住的笑意，像献宝似的，将那两个厚厚的信封轻轻放在刘小惠并拢的膝盖上。 刘小惠疑惑地拿起信封，捏了捏厚度，尤其是那个特别鼓胀的，她眨了眨大眼睛，茫然地问：“老伙，这……这么多？这周的分成有这么多吗？” 詹晓阳得意地笑了笑，伸手亲昵地刮了一下她小巧的鼻尖：“傻姑娘，薄的那个是这周平常的分成。这个厚的，”他指了指那个最大的信封，“是清明团购的尾款！你猜猜，这次卖了多少份？结回来多少钱？” 刘小惠的好奇心被彻底勾了起来，她拿起那个厚信封，掂了掂，迟疑地猜道：“两百份？……一万……一万五六？” 詹晓阳摇摇头，伸出三根手指，又比划了一个八和一个二：“382份！结余块！加上这周的正常分成，零头不算，差不多三万三四千！” “三……三万多了？！”刘小惠惊得一下子从床上跪坐起来，被子从肩头滑落都顾不上，眼睛瞪得圆溜溜的，拿着信封的手都有些颤抖，声音都变了调：“天呐！老伙！这……这么多钱？！我没听错吧？”她反复看着手里的信封，又抬头看看詹晓阳，脸上写满了难以置信。 “没错，就是这么多。”詹晓阳肯定地点点头，看着女友可爱的反应，心里满是成就感，“这下信了吧？我的小财迷。” 刘小惠把两个信封紧紧抱在怀里，仿佛怕它们飞了似的，激动得脸颊绯红：“老伙！你太厉害了！我们……我们有这么多钱了！加上之前存的，两张存折加起来都快超过十万了吧？”她像是在问詹晓阳，又像是在自言自语，“十万块啊……在老家，好多人家一辈子都攒不下这么多钱呢……可我们还只是学生……” 激动过后，她忽然想起什么，连忙把信封塞回詹晓阳手里，像是捧着烫手山芋：“老伙，这么多现金放家里不安全吧？你快收好！” 詹晓阳被她逗笑了，接过信封，放在床头柜上，然后坐在床边，揽住她的肩膀，柔声道：“知道你操心。等会儿咱们睡个回笼觉，醒来后，你负责个重要任务——把这两个信封里的钱、还有之前波鞋的货款仔细数一遍，然后把零头留出来当生活费，把整的五万块钱存到银行去，还是分开存，安全。” “嗯！好！”刘小惠用力点头，随即又像想起什么，靠在他怀里，仰起脸，带着一丝梦幻般的表情问：“老伙，我们有这么多钱了，可我们还是学生，平时也花不着这么多钱呀，存起 来干嘛呢？” 詹晓阳看着她天真又带着点小迷糊的样子，心里软成一滩水，用手轻轻抚摸着她光滑细腻的脸颊，语气变得深沉而充满规划：“傻姑娘，眼光要放长远点。现在我们是花不着，可再过三年，毕业了呢？我们要在城里立足，首先得有个自己的窝吧？买房不要钱吗？城里现在的房价是不高，可以后肯定会涨，一套像样的房子，没个大几十万甚至上百万，想都别想。” “上百万？”刘小惠倒吸一口凉气，对这个数字感到震惊。 “还有，以后工作了，出门办事，总得有辆车吧？哪怕是代步车，也得十几二十万。如果我们还想自己做点事情，开个诊所，或者做点别的生意，哪一样不需要启动资金？现在有机会，我们就得多存点本金。不然等毕业了，光靠打工的那点工资，得攒到猴年马月去？”詹晓阳耐心地给她描绘着未来的蓝图。 刘小惠听着听着，眼神从迷茫渐渐变得清晰明亮，她恍然大悟般点点头：“老伙，你说得对！是我想得太简单了。你总是想得这么远，这么明白。”她看向詹晓阳的眼神里，充满了依赖和崇拜。 但随即，她像是忽然想到什么，眼神黯淡了一下，低下头，用手指无意识地绞着詹晓阳的衣角，声音变得很轻，带着一丝不易察觉的担忧和怯怯：“老伙……我……我听说，男人有钱了……就容易变坏……你会不会……以后钱越来越多，会不会像现在这么惜我爱我了？” 詹晓阳一愣，看着怀里的人儿那副患得患失、我见犹怜的模样，又是好笑又是心疼。 他故意板起脸，伸手不轻不重地在她弹性十足的翘臀上拍了一下，发出“啪”的一声轻响。 “瞎想什么呢！”他故作生气地瞪着她，“你个小没良心的！我詹晓阳是那样的人吗？我的心就这么大，”他用手指点了点自己的胸口，然后又双手环抱住她，将她紧紧搂在怀里，下巴抵着她的发顶，声音低沉而坚定：“刚好只能装下你一个，满满的，再也塞不进别人了。以后不许再瞎想，听到没有？” 刘小惠被他搂得紧紧的，感受着他有力的心跳和胸膛的温暖，心里那点小忐忑瞬间烟消云散，取而代之的是满满的甜蜜和安全感。 她在他怀里用力点头，闷闷地说：“嗯！听到了！那你不许骗我！” “不骗你！” “拉钩！”她孩子气地伸出小拇指。 詹晓阳无奈又宠溺地笑了，配合地伸出小拇指和她勾在一起。 “拉钩，上吊，一百年 ，不许变！”刘小惠认真地念着童谣。 “好，一百年不变。”詹晓阳笑着，又伸出大拇指，和她的拇指用力地按在一起，“盖章生效！” 完成这个“庄严”的仪式，刘小惠心满意足，像只被顺了毛的小猫，安心地窝在詹晓阳怀里，脸上洋溢着幸福的红晕。 两人相拥着，享受着这忙碌清晨难得的温存。 詹晓阳看了看窗外的天色，拍了拍刘小惠的背：“惠儿，我们再睡两个小时回笼觉。今天周六，鞋店肯定忙，我们得去帮帮忙，把大姐和霞姐替换下来，让她们好好休息一下。这段时间开业，可把她们累坏了。” “嗯，好。”刘小惠乖巧地应着。 “对了，”詹晓阳想起一事，叮嘱道，“你一会儿去银行之前，提前准备两个信封，每个里面装600块钱。” “装这么多钱干嘛？”刘小惠抬起头。 “给大姐和霞姐的。”詹晓阳解释道，“她们这段时间辛苦了，这是额外给她们的奖励，就当是给她们买新衣服的钱。你到时候悄悄给她们，就说是我们的一点心意，让她们别舍不得花。” 刘小惠心里一暖，为詹晓阳的细心和体贴感到骄傲，她点点头：“嗯，我知道了，老伙你真好。” “对你和家里人好，是应该的。”詹晓阳笑了笑，搂紧了她，“睡吧。” 两人重新躺下，刘小惠习惯性地钻进詹晓阳的怀里，寻找最舒服的姿势。 尽管身体疲惫，但拥有彼此，以及共同奋斗而来的踏实与希望，让这个周末的早晨，充满了温馨的力量。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第196章 强撑的周末（二） 周六早晨八点五十分，清脆的闹铃声准时响起，打破了小屋的宁静。 詹晓阳和刘小惠几乎同时醒来。经过一个短暂却深沉的回笼觉，两人的精神都恢复了不少。他们迅速起床，洗漱完毕。 然后，他走到一楼墙角，那里堆放着昨天傍晚他和邱风良等人一起从客运站搬回来的、用透明胶带封好的几个大纸箱，里面正是那四百双用于狮头鹅团购赠品的运动鞋。 “好了，兵分两路。”詹晓阳拍了拍挎包和纸箱，对刘小惠说，“你去银行存钱，然后直接去店里。我先把这批鞋送到店里，再去办点事。” “嗯，你路上小心点，这么多货。”刘小惠叮嘱道，眼里带着关切。 “放心。”詹晓阳笑了笑，俯身尝试搬起两个叠在一起的纸箱。箱子很沉，他深吸一口气，才勉强搬动。 “我帮你抬下楼吧！”刘小惠见状，赶紧上前帮忙抬另一边。 两人合力，小心翼翼地将几个大纸箱逐一的搬到门口。詹晓阳叫上了一辆有篷的三轮车。 车夫是个老实巴交的中年人，也过来帮忙装车。看着几个大纸箱稳稳当当地放上车斗，詹晓阳才松了口气，付了车钱，对刘小惠挥挥手：“银行见，哦不，店里见！” “店里见！”刘小惠也朝他挥挥手，转身向另一个方向的银行走去。 三轮车晃晃悠悠地驶向南郊路。到达“双兴运动鞋专卖店”时，还不到九点十分。 大姐刘晓梅刚打开卷闸门不久，正在和霞姐刘晓霞、汪小军一起做开店前的清扫整理。 看到詹晓阳从三轮车上卸下这么多大纸箱，三人都有些惊讶，赶紧放下手中的活计迎出来帮忙。 “晓阳，这么早？这……这么多箱子，里面是？”大姐一边帮着抬箱子，一边疑惑地问。 詹晓阳把最后一个箱子搬进店里，擦了擦额头的细汗，解释道：“大姐，霞姐，小军，这批是鞋，一共四百双。是我这次清明狮头鹅团购活动，赠送给顾客的，我让他们到店里来试穿和领取，顺便带动其他鞋子的销售。” “四百双？！”霞姐吃惊地捂住了嘴，“这么多！” “对，”詹晓阳点点头，继续安排道，“来，大家一起动手，先把箱子都拆开。然后挑出几十双款式好看、尺码齐全的，摆到门口和柜台最显眼的位置，作为样品。剩下的，全部搬到后面小仓库里码放整齐。” 大姐立刻明白了詹晓阳的意图：“哦！是让那些买了鹅肉的客人，凭 票来店里试穿领取对吧？” “没错！”詹晓阳赞赏地看了大姐一眼，大姐果然越来越有店长的思维了，“接下来几天，估计会陆续有客人拿着兑换卡过来。我们要热情接待，引导他们试穿合适的尺码，满意后直接取走。这是咱们用鹅肉生意引来的客流，服务一定要跟上。” “晓阳你放心，这个我们懂！”大姐信心满满地应道，随即招呼霞姐和小军：“小霞，小军，快，咱们听晓阳的，赶紧把鞋摆出来！” 四人一起动手，拆箱、整理、摆货。崭新的运动鞋从箱子里取出，带着淡淡的橡胶和皮革气味。 詹晓阳特意叮嘱：“摆出来的样品，鞋带要系好，鞋子要擦亮，给人整洁崭新的感觉。” 正当他们忙碌时，刘小惠也存完钱赶到了店里。她看到大家正在摆鞋，也立刻加入进来帮忙。 不一会儿，店门口右侧的空地上，就用鞋盒搭起了一个小巧而醒目的展示堆头，上面整齐地摆放着二十多双不同尺码的样品鞋。 柜台内侧也开辟了一块区域，陈列着更多款式。剩下的鞋子则被整齐地码放进了本就有些拥挤的小仓库。 刚收拾妥当，还不到正式开业时间，就已经有零星的顾客在门口张望了。 大家赶紧各就各位，准备迎接新一天的忙碌。 詹晓阳看了看手表，对大姐说：“大姐，你们先照看着，我出去一下，很快回来。” 他快步走出店门，来到南郊路路口一家熟悉的打印店。他对老板说：“老板，帮我用大红纸，打印两张告示，字要大，要醒目！” “写什么内容？”老板问。 詹晓阳略一思索，清晰地说道：“就写——‘狮头鹅团购波鞋指定兑换处’，下面一行小字：‘凭兑换卡店内免费试穿领取’。” “好嘞！”老板熟练地在电脑上排版，然后用激光打印机在两张A4大小的红纸上打出了醒目的白色大字。 詹晓阳付了钱，拿着还带着墨香的红纸告示回到店里。 他让汪小军找来透明胶带，一张端端正正地贴在店铺玻璃门的外侧，另一张则贴在店内收银台旁边的墙上，非常显眼。 大姐看着红艳艳的告示，笑道：“这下更清楚了，客人一来就知道是这儿！” 詹晓阳点点头：“嗯，这波团购能引来二百多个家庭客户，虽然主要是来领赠品鞋的，但只要他们进店，看到我们这么多款式，体验了我们的服务，说不定就会对其他的鞋产生兴趣。特 别是中高档的鞋，这些客户有一定消费能力，是我们需要争取的潜在客户。” 正说着，就看到一位五十多岁、提着菜篮子的大叔，在店门口停下脚步，仔细看着那张红纸告示，然后又探头往店里看了看。 大姐立刻热情地迎上去：“阿叔，您好！是来兑换波鞋的吗？” 大叔从口袋里掏出一张皱巴巴但保存完好的小卡片和一张购买狮头鹅的凭证：“是啊，姑娘，是在这里换鞋吧？我女婿给的兑换券。” “对对对！就是这里！阿叔您快请进！”大姐侧身将大叔让进店里，霞姐也赶紧过来招呼，“阿叔，您先坐，看看喜欢哪种款式，我给您拿合适的尺码试试。” 大叔在霞姐的引导下，试穿了一双黑色网面运动鞋，在镜子前照了照，满意地点点头：“嗯，这鞋穿着挺软和，样子也不错！比我之前在地摊上买的好多了！” “阿叔您满意就好！”大姐笑着帮忙把鞋包好。 这时，大叔的目光又被货架上另一双棕色的休闲鞋吸引：“诶，姑娘，那双鞋看着也挺稳重，多少钱一双？” 詹晓阳在一旁看着这顺利的第一单兑换和潜在的二次销售，嘴角露出了微笑。他的引流策略，开始见效了。 果然，随着时间推移，前来兑换波鞋的顾客络绎不绝。 整个上午，店里异常忙碌。除了正常的零售顾客，前来兑换赠品鞋的客人就来了三十多位。 他们中有像第一位大叔那样的长辈，也有替父母来换鞋的年轻人。 大家耐心接待，引导试穿，期间果然有不少人在兑换之余，顺便看了看店里的其他商品，又买走了几双正价鞋。 店内人气十足，热闹的很。。 詹晓阳和刘小惠也投入到忙碌中，帮忙拿鞋、介绍、收银。 詹晓阳仔细观察着大姐的处理方式，发现她虽然忙碌，但有条不紊，对顾客的询问应对得体，对于兑换流程也掌握得很熟练，心里暗暗点头。 到了中午十二点多，客流高峰暂时过去。大家都累得够呛，尤其是站了一上午，不停地说话、走动。 詹晓阳看大家面露疲色，尤其是大姐和霞姐，眼圈都有些发黑，便开口道：“大姐，霞姐，上午辛苦了。现在人少了，你们俩先下班休息吧，回家吃个午饭，好好睡个午觉。晚上吃完饭再过来换我们就行。” 大姐连忙摆手：“没事，晓阳，我们不累，还能坚持。” “姐，听我的，”詹晓阳语气 温和但不容拒绝，“开店是长久的事，不能一下子把身体累垮了。劳逸结合才行。店里现在有小军和我们看着，没问题。你们快回去休息。” 霞姐也看向大姐，眼神里带着期盼。这几天确实太累了。 大姐看了看詹晓阳坚定的眼神，又看了看妹妹疲惫的脸，终于点点头：“那……那行吧，听你的。我们晚上早点过来。” “这才对嘛。”詹晓阳笑了。 刘小惠这时悄悄拉了大姐一下，使了个眼色。姐妹俩会意，跟着刘小惠走到店门外人少的地方。 刘小惠从随身的小包里掏出两个早已准备好的信封，塞到大姐和霞姐手里，低声说：“大姐，霞姐，这是晓阳的一点心意，他说你们这几天太辛苦了，让你们拿去买几身新衣服穿，别舍不得。” 大姐捏着厚厚的信封，愣了一下，随即眼圈就有点红了，连忙推辞：“这……这怎么行！小弟已经给我们开了那么高的工资了，这钱我们不能要！” 霞姐也拿着信封，不知所措。 刘小惠坚持把信封按在她们手里，指了指店里正在和小军说话的詹晓阳，说：“大姐，霞姐，你们就收下吧！这是晓阳特意交代的。他说咱们是一家人，你们辛苦了他都看在眼里。你们要是不收，他该不高兴了。快拿着，回去好好休息！” 大姐看着手里沉甸甸的信封，又看了看店里詹晓阳的背影，声音有些哽咽，对刘小惠说：“小惠，那你……替我们谢谢小弟。我们……我们晚上一定早点来。” “嗯，快回去吧！”刘小惠笑着点点头。 看着大姐和霞姐相互搀扶着、渐渐远去的背影，刘小惠心里暖暖的，为詹晓阳的细心和体贴感到骄傲。 大姐她们走后，詹晓阳对汪小军说：“小军，你看会儿店，我和你小惠姐先去吃饭，吃完给你带回来。” “好的，晓阳哥，你们快去吃饭吧！”汪小军懂事地答应。 詹晓阳和刘小惠在附近快餐店快速解决了午饭，又给汪小军打包了一份带回店里。 下午的客流相对平稳，但断断续续一直有人，主要是些周末逛街的年轻人和少量兑换鞋子的顾客。 汪小军傍晚按时下班回家了。过了一会儿，姑姑也来到店里帮忙。三人一起照看着店面，虽然不似上午那般火爆，但也颇为充实。 傍晚，大姐和霞姐果然提前来到了店里，精神看起来比中午好了很多。 交接班时，姑姑脸上带着掩不住的笑意，对詹晓 阳和刘小惠说：“晓阳，小惠，告诉你们个好消息！我盘算了一下这几天的回款，照这个势头下去，最多再有一个星期，你和姑父投进来的本钱，就能全部收回来了！比预想的快多了！” “真的？太好了！”詹晓阳和刘小惠相视一笑，都感到非常高兴。这意味着鞋店即将进入纯盈利阶段，是一个重要的里程碑。 交接完毕，詹晓阳又特意叮嘱大姐：“大姐，晚上关门盘点的时候，仔细点，特别是今天卖掉的款式和尺码，记清楚。明天告诉姑父，让他及时联系补货，别断了货源。” “哎，我记下了，放心吧晓阳。”大姐认真地点头。 离开鞋店，詹晓阳和刘小惠并没有直接回小屋。忙碌了整个周末，他们需要一点属于自己的放松时间。 两人手牵着手，沿着华灯初上的南郊路，向更深处热闹的商业街走去。 他们像普通的情侣一样，漫无目的地闲逛，在路边摊买香气扑鼻的烤串和甜甜的糖葫芦，分享着吃。 路过一家精致的精品店，刘小惠被橱窗里一个漂亮的发卡吸引，詹晓阳便拉着她进去，不仅买了那个发卡，还给她挑了一个时尚的小挎包。刘小惠脸上一直洋溢着幸福的笑容。 夜色渐深，街上行人渐稀，他们才带着满满的收获和轻松的心情，回到了只属于他们的小屋。 一夜安宁。 第二天他们准时来到鞋店，和大家一起忙碌到中午。 然后詹晓阳继续让两位姐姐回去休息，傍晚来接班，他们和小军留守。 下午去客流一阵一阵的，却也没停过。他和刘小惠强撑到傍晚，两位姐姐准时到店替换他们。 詹晓阳叮嘱了几句后，就带着刘小惠回到南春桥，他们在夜市吃了晚餐。 夜色中他们步履蹒跚的向卫校走去。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第197章 校园广播站的应试 周一中午，学校得校园广播照常响起。 在播报完几则学校通知和简讯后，播音员的声音顿了顿，语气变得正式而清晰： “下面播送一则重要通告。为进一步丰富校园文化生活，加强广播站队伍建设，我校广播站现面向全体同学，招募新一届播音员和编辑若干名。请有意报考的同学，到本班班长处报名。各班级请将报考名单于本周二下午六点前，统一报送至校广播站。考试时间定于本周四下午五点整，请报考同学准时参加。具体考场安排如下：报考播音员的同学，请到实验楼三楼语音室参加面试；报考编辑的同学，请到教学楼一楼东侧电教室参加笔试。特此通知。” 广播声在校园里回荡，清晰地传入了每一个角落。 正在教室里和同学们一起吃午饭、闲聊的詹晓阳，听到这则通告，夹菜的筷子微微停顿了一下，广播站的报名与考试来了。 虽然蔡老师早前就跟他打过招呼，建议他报考编辑，但真到了要考试的时候，他心里还是没底。 “编辑”到底要考什么？是考文笔，还是考新闻敏感度，或者是其他什么专业知识？他一点头绪都没有。 想了想，他决定不去多想，反正兵来将挡，水来土掩，到时候见机行事就好，心态放平，轻装上阵。 下课后，班长游进彦拿着报名表来到詹晓阳座位前：“晓阳，广播站招新，你报哪个？编辑吧？蔡老师之前提过。” “嗯，报编辑。”詹晓阳接过笔，在报名表上工整地写下了自己的名字和报考岗位。 班长看了看，说：“咱们班就你和许汉文报名，他报的是播音员。” “哦，好。”詹晓阳对许汉文有点印象，是班上的团支书，普通话说得不错，性格也挺开朗。 接下来的两天，詹晓阳依旧忙碌于学业和学店的事情，并没有为考试做特别的准备。 他想着，编辑岗位，核心还是看文字功底和思想深度，临时抱佛脚意义不大，不如保持平常心。 时间很快到了周四下午。最后一节课的下课铃声响起，詹晓阳收拾好书包，和刘小惠打了个招呼。 “惠儿，我去电教室考试了。” “嗯！老伙，加油！别紧张，正常发挥就行！考完我们等你一起吃晚饭。”刘小惠握了握他的手，眼神里满是信任。 “好，放心吧。”詹晓阳笑了笑，背上书包，独自向教学楼一楼的电教室走去。 电教室是学校最大的阶梯教 室之一，平时多用于开大会或上大课。 此刻，里面已经坐了不少人，看上去有五十多号，都是从各个班级报考编辑岗位的学生。 由于教室空间巨大，即使坐了这么多人，依然显得有些空旷，无形中增添了几分考试的严肃感。 詹晓阳找了个靠墙中间的位置坐下，安静地等待。 五点整，一位戴着眼镜、表情严肃的男老师（后来知道是广播站的指导老师）和几位学生干部模样的师兄师姐抱着试卷走了进来。教室立刻安静下来。 “同学们，安静！现在开始发放编辑岗位笔试试卷。考试时间一个半小时，请大家自觉遵守考场纪律，独立完成。”指导老师声音洪亮地宣布。 试卷分发下来，是几张装订好的A4纸。詹晓阳深吸一口气，让自己的心绪平静下来，开始审题。 试卷前面部分是一些基础题，包括词语辨析、成语填空、病句修改、简短新闻稿改写等，考查的是基本的语言文字功底。 这些题目对于语文基础扎实的詹晓阳来说，并不算难，他略微思考，便流畅地作答。 翻到最后一页，是占分最重的大作文题。当詹晓阳看清作文要求时，先是愣了一下，随即嘴角不由自主地微微上扬，心里的一块大石头瞬间落了地，甚至涌起一丝“果然如此”的庆幸。 作文题目要求如下： 请以“缅怀与前行”为主题，结合你亲身经历或印象深刻的一次缅怀先烈活动，联系自身作为医学生的身份，写一篇不少于1200字的文章。文章需阐述新时代青年应如何从先烈精神中汲取力量，树立远大理想，并表达你对未来的期许与担当。 这题目，这要求——分明就是为他詹晓阳量身定做的！主题、素材、视角，几乎与他上周刚刚写完、并且得到高度评价的那篇《以我之青春，续写您之华章》完全吻合！ 他瞬间明白了蔡老师当初那句“提前做好准备”的深意，也明白了广播站出题老师的意图——就是要考察学生能否将思想教育活动的感悟，与自身专业和未来规划紧密结合。 “真是妥妥的送分题啊……”詹晓阳心里暗道，不由得对蔡老师的先知先觉充满感激。 他不再犹豫，决定先从最有把握的作文开始写起，确保重头戏万无一失。 他再次深呼吸，闭上眼睛，将上周撰写那篇文章时的情感、思路和精彩段落快速在脑海中过了一遍。 然后，他拿起笔，在草稿纸上先写下了标题— —《白衣执甲，薪火相传——从烈士纪念碑到医学殿堂的思考》。这个标题，比之前的更直接地点明了“医学生”的身份。 接着，他略作思考，对原文的开头进行了微调，更加突出“我”的参与感和作为医学生的特定视角：“清明细雨，洗涤着潮城的大地，也涤荡着我们年轻的心灵。作为一名未来的医务工作者，当我站在庄严肃穆的烈士纪念碑前，那份崇敬之中，更添了一份对生命价值与担当的沉重思考……” 确定好开头，詹晓阳便不再停顿，文思如泉涌，结合上次文章的骨架，融入了更多对医学使命、生命守护、健康所系等内容的思考，笔尖在试卷上流畅地滑动。他写得并不快，力求每一个字都工整清晰，每一段论述都逻辑严密，情感真挚。 空旷的教室里异常安静，只听得见一片笔尖划过纸张的沙沙声，如同春蚕食叶。 监考的老师在过道间轻轻踱步，偶尔在某个奋笔疾书的同学身边驻足片刻。 时间一分一秒地过去。当时钟指向六点零几分，距离考试结束还有将近二十分钟的时候，詹晓阳已经完成了作文的最后一个字。 他放下笔，轻轻舒了一口气，从头到尾仔细检查了一遍试卷，确认没有遗漏和错误，特别是个人信息填写无误。 看着写得密密麻麻、卷面整洁的答卷，他满意地点了点头。 于是，在众多还在埋头苦思或紧张书写的同学略显惊讶的目光中，詹晓阳从容地站起身，拿着试卷走向讲台。 他是第一个交卷的。 讲台上，蔡老师正好也在，她作为学生科的老师之一，协助参与监考。 看到詹晓阳走过来，她投来询问的目光。 詹晓阳朝她自信地微微一笑，点了点头，将试卷双手递给那位严肃的男老师。 男老师接过试卷，粗略地翻看了一下，特别是看到那篇写得满满当当、字迹工整的作文时，眼中闪过一丝不易察觉的讶异，随即对詹晓阳点了点头。 詹晓阳又转向蔡老师，恭敬地抱拳，无声地行了个礼，用口型说了句“谢谢蔡老师”。 蔡老师脸上露出欣慰的笑容，也对他点了点头，眼神里充满了鼓励和肯定。 詹晓阳不再停留，转身迈着轻快的步伐，走出了电教室。 室外，傍晚的空气清新宜人，夕阳的余晖给校园镀上了一层金色。 他长长地舒了一口气，感觉浑身轻松。 刚走出教学楼没多远，就看到前面 玉兰树下，站着几个熟悉的身影——班长游金彦、田楚联，还有刘小惠、林珊珊，以及咋咋呼呼的汪胖子和林雅雯。 他们正聚在一起聊天，显然是在等他。 看到詹晓阳第一个走出来，大家并没有表现出太大的惊愕，仿佛这是理所当然的事情。 汪胖子第一个扯着嗓子喊：“阳哥！这么快就考完啦？怎么样怎么样？” 詹晓阳笑着朝他们走去，心情愉悦地一挥手，颇有气势地说：“走！南春桥排档，边吃边聊！” “噢！阳哥威武！”汪胖子欢呼一声，大家也都笑着围了上来。刘小惠自然地走到詹晓阳身边，关切地小声问：“考得还行吗？我看你出来挺早的。” “还行，题目比较顺手。”詹晓阳低声回应，给了她一个安心的眼神。 一行人说说笑笑，来到了校门外他们常去的那家物美价廉的南春桥排档。 大家找了个靠窗的大桌坐下，点了几样家常炒菜和一大盆汤。 菜还没上齐，汪胖子就迫不及待地追问：“阳哥，快说说，编辑考试都考啥了？难不难？作文题是什么？你咋写那么快？” 大家都好奇地看向詹晓阳。詹晓阳喝了口茶水，不紧不慢地说：“前面是一些基础知识，词语、改病句、改写新闻啥的，不算难。关键是作文……” 他顿了顿，看到大家都竖起了耳朵，才笑道：“作文题是让写一篇关于缅怀先烈、结合自身专业谈未来理想和担当的文章，要求1200字以上，特别点名要从医学生的视角来写。” “啊？”林珊珊惊讶地睁大了眼睛，“这题目……怎么感觉……” “感觉像是为你量身定做的，对吧？”田楚联接过话，脸上带着了然的笑意。 “没错！”詹晓阳点点头，“跟我上周投到广播站那篇《以我之青春，续写您之华章》主题几乎一模一样，视角要求都高度重合。所以我审完题，心里就有底了，直接从作文开始写，基本上是在原文基础上，结合‘医学生’这个身份做了深化和调整，写起来很顺。” “哇！这么巧！那你这岂不是稳了？”汪胖子一拍大腿，兴奋地说。 班长也笑着点头：“确实，晓阳那篇文章蔡老师都赞不绝口，广播站老师肯定也有印象。这次考试又碰上类似的题目，说明晓阳的思路和文风很对广播站的胃口。入选希望非常大！” 刘小惠在一旁听着，眼睛亮晶晶的，看着詹晓阳，脸上是与有荣焉的喜悦和骄傲。 “所以你就第一个交卷了？”林珊珊问。 “嗯，”詹晓阳夹了一筷子刚上来的炒青菜，“写完了检查一遍，觉得没什么问题了，就交了。坐在那里也是干等着。” “厉害！阳哥就是阳哥！”汪胖子竖起大拇指，“这下广播站编辑稳了！以后咱们班投稿，可有内部渠道了！” 大家都被他的话逗笑了。田楚联比较细心，问：“那许汉文呢？他考播音员，不知道面试怎么样。” 詹晓阳摇摇头：“这我就不清楚了，考场不在一起。希望他也能顺利吧。” 话题随后从考试转到了其他方面，大家聊着学校的趣事，聊着即将到来的周末，气氛轻松愉快。 詹晓阳看着身边这些关心他、支持他的同学和朋友，心里感到十分温暖。 考试的压力已经完全释放，取而代之的是一种被友情包围的舒适感。 这顿饭吃了大概一个小时，七点多钟，大家才心满意足地结账离开。 夕阳已经完全落下，天色暗了下来，校园里的路灯次第亮起。 走在回校的路上，刘小惠悄悄挽住詹晓阳的胳膊，低声说：“老伙，真替你高兴。” 詹晓阳感受着她手臂传来的温度，心里一片宁静：“嗯，考完了就不想了。走吧，上晚自习去。” 一行人踏着夜色，走进了灯火通明的教学楼，开始了周四晚上的自习。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第198章 波鞋业务初步上轨 四月下旬的潮城，天气逐渐转暖，午后的阳光透过卫校茂密的玉兰树叶，在水泥地上洒下斑驳的光影。 又是一个周五的中午。詹晓阳和刘小惠在学校食堂简单吃过午饭后，他让刘小惠回宿舍休息，他去小卖部等来电。 刘小惠不同意，要陪他一起等。于是两人默契地走向校门口的小卖部。 詹晓阳在小卖部的买了一瓶冰镇可乐和一瓶常温的椰子汁。 把椰子汁递给刘小惠后，他自己拧开一瓶，咕咚咕咚喝了几大口，冰凉的液体驱散了午后的些许慵懒。 然后，他很自然地在小卖部门口那几张供人休息的塑料凳上坐了下来，目光看似随意地扫过小卖部柜台上的那部公用电话。 刘小惠安静地坐在他身旁，小口喝着椰子汁。 “在这等电话？”刘小惠轻声问，她注意到詹晓阳时不时瞥向电话的眼神。 “嗯，”詹晓阳点点头，又喝了一口可乐，“上周五跟大家开了会，定了报单的规矩。今天是集中报单日，我估摸着，该有信儿了。”他的语气很平静，但眼神里带着一丝不易察觉的期待。 前几天周二中午，他也在小卖部等了一会儿，但电话铃声并未为他响起。 他并没有感到失落或焦虑，反而觉得这很正常——新的模式和规矩刚推行，大家需要时间消化和落实，业务推进有起伏是常态。他相信自己的判断和团队的能力。 果然，就在詹晓阳坐下后不到十分钟，小卖部那位胖胖的、嗓门洪亮的大姐朝着门口喊了一嗓子：“108詹晓阳！电话——！” 詹晓阳眼神一亮，立刻站起身，对刘小惠说了声“来了”，便快步走进小卖部，接起了电话。 “喂，你好，我是詹晓阳。” “晓阳兄弟！是我，刘文勇！”电话那头传来潮江师范学院刘师兄熟悉而略带兴奋的声音，“告诉你个好消息！我们学院这边，第一批订单汇总上来了，差不多有一百双左右！各个社团反馈都不错，同学们对这鞋的款式和价格很认可！” 詹晓阳心中一喜，稳了稳情绪，说道：“太好了！刘师兄，辛苦你们了！效率真高！” “应该的！你看这批货什么时候方便送过去？或者我们过去取？”刘文勇问。 詹晓阳略一思索，一个想法跃入脑海。他热情地发出邀请：“刘师兄，这样，你看今晚方便吗？要不你叫上我誉哥，还有几位社团的负责人，晚上一起过来卫校这边聚聚？我把其他几个学校 的伙伴也叫上，咱们正好趁这个机会见个面，交流交流经验，顺便把订单汇总一下。我请客，在南春桥排档，简单吃个便饭，怎么样？” 电话那头的刘文勇显然对这个提议很感兴趣，爽快地答应了：“行啊！这个主意好！大家碰个头，认识一下！那我跟晓誉说一声，晚上我们大概五六个人过去？” “没问题！恭候大驾！”詹晓阳笑着应下，双方约好了大概时间。 刚放下电话，还没等詹晓阳走出小卖部，电话铃声又急促地响了起来。大姐接起来听了下，又朝外喊：“詹晓阳！还是找你的！” 詹晓阳赶紧又折返回来接过听筒。 “喂，晓阳哥！是我，风良！”这次是邱风良的声音，背景音有点嘈杂，似乎是在公用电话亭。 “风良，怎么样？”詹晓阳问。 “晓阳哥，我们这边也出单了！农机校、陶瓷学校加上省技校分校，加起来有六十多双！还有个好消息，”邱风良的声音带着兴奋，“我有个老同学在潮城师范学校读幼师，我找了她一趟，她把样品册拿回宿舍给同学一看，当场就订了十几双！她说那边女生多，对这种板鞋和休闲款特别感兴趣，潜力大着呢！” “潮城师范？幼师专业？好！风良，你这市场开拓得好！”詹晓阳由衷地称赞，师范学校女生比例高，确实是巨大的潜在市场。“这样，风良，晚上师院的刘师兄他们也过来，你叫上世明，还有师范学校那位同学，一起到卫校来聚聚吧？大家认识一下，正好把订单带过来。” “好啊！没问题！我正好把师范学校我那老同学詹琼洁一起带过去给你认识认识！”邱风良痛快地答应。 “詹琼洁？也是我们饶北的？”詹晓阳听到这名字，感觉有点熟悉。 “对！就是咱们隔壁镇的，说不定你还认识呢！” “好，那晚上见！” 接连两个报喜电话，让詹晓阳心情大好。他走出小卖部，对等在外面的刘小惠扬了扬眉毛，笑道：“怎么样？我说什么来着？订单来了！师院一百双，风良那边六七十双，还新开发了潮城师范学校！” 刘小惠也开心地笑起来：“太好了！我就知道你能行！” “走，回宿舍找胖子去，安排晚上聚餐的事。”詹晓阳拉起刘小惠的手。 回到108宿舍，汪胖子正光着膀子躺在床铺上听他的新CD随身听，脚丫子还跟着节奏一晃一晃。看到詹晓阳和刘小惠进来，他一个鲤鱼打挺坐起来。 “阳哥！小惠姐！啥事？” “胖子，晚上有活动。”詹晓阳说，“师院和风良那边都来报单了，晚上我请他们到南春桥排档吃饭，你也一起，把你体校那几个核心骨干也叫上，人多热闹，也正好让大家互相认识一下，交流交流。” “没问题啊！”汪胖子一听有聚餐，立马来了精神，“我这就去打电话叫他们！保证到齐！”说着就套上背心往外跑。 下午的课程平淡度过。放学后，詹晓阳进行了简单分工：“惠儿，你去小屋旁边那个小卖部等着，看看农校那边或者有没有其他电话找来。我留在卫校门口等师院和风良他们。” “好。”刘小惠点头应下，独自往小屋走去。 詹晓阳则和汪胖子来到校门口等候。不到六点，就看到刘文勇师兄、堂哥詹晓誉带着三个师院的学生干部模样的同学，有说有笑地走了过来。双方热情地打过招呼。接着，邱风良和张世明也到了，旁边还跟着一个穿着素雅、长相清秀、扎着马尾辫的女生，应该就是邱风良提到的潮城师范学校的詹琼洁。 “晓阳哥！”邱风良老远就招手，然后介绍道：“这就是我跟你说的，我在潮师的老同学，詹琼洁。” “晓阳哥，你好。”詹琼洁落落大方地打招呼，声音清脆。 “琼洁？你是不是饶北詹家村的？你爸是不是叫詹春生？”詹晓阳看着眼前有几分面熟的女孩，试着问道。 詹琼洁惊讶地睁大眼睛：“是啊！晓阳哥，你认识我爸？” “何止认识！论辈分，春生叔得叫我爸一声堂哥呢！咱们是没出五服的堂兄妹啊！”詹晓阳笑道，没想到在这里遇到老家的亲戚。 “真的呀！太好了！我说名字怎么这么耳熟！”詹琼洁也高兴起来，异地遇老乡，还是本家亲戚，顿时感觉亲切无比。 站在一旁的刘小惠看着詹晓阳和詹琼洁相认的场面，脸上也露出温和的笑容。 寒暄过后，詹晓阳把一行人先带到汪胖子堂哥那间暂时空着的教职工宿舍。大家拿出各自统计好的订单清单，交给詹晓阳汇总。詹晓阳快速清点核对了一下：师院这边102双，邱风良这边农机、陶瓷、省技分校加起来68双，潮师詹琼洁那里新开发，首批也有15双。总共185双！这还只是周五下午报来的首批订单！他心中一阵激动，这证明他的“种子”计划和集中报单模式开始显现效果了。 “不错！成绩喜人！”詹晓阳高兴地对大家说，“走吧，咱们边吃边聊，饭店我已经定好了 。” 一行人浩浩荡荡来到南春桥头他们常去的那家排档。詹晓阳点了一桌丰盛的菜肴，又要了几瓶啤酒和饮料。他举杯（以茶代酒）向大家致意：“来，第一杯，欢迎各位兄弟、同学，特别是欢迎我堂妹琼洁的加入！感谢大家这段时间的辛苦付出，为我们波鞋业务开了个好头！干杯！” “干杯！”气氛瞬间热闹起来。 大家边吃边聊，话题自然围绕着波鞋推广。师院的同学分享了如何通过社团活动渗透推广的经验；汪胖子则大谈在体校凭借“实战性能”打开局面的趣事；邱风良和张世明介绍了如何利用老乡关系网络向其他中专院校辐射；新加入的詹琼洁也腼腆地说了她们师范女生更关注款式和搭配的心得。詹晓阳认真听着，不时点头，或提出一些问题，引导大家深入交流。他发现，这种跨校的交流非常有益，能互相启发思路，碰撞出新的火花。 席间，詹晓阳借口去洗手间，悄悄离席，快步走向小屋方向。他要去接刘小惠，也顺便看看有没有新的电话。 快到小屋时，远远就看到刘小惠站在小卖部门口。看到詹晓阳，她快步迎上来。 “老伙，你来了！刚才农校的刘大山大哥打电话来了！” “哦？大山哥怎么说？”詹晓阳忙问。 “他说他们农校那边也订出去二十多双了！他明天正好休息，要进城来买点东西，说明天上午直接来卫校找你，当面把订单和钱给你，顺便跟你聊聊。” “太好了！”詹晓阳心中一喜，农校地处偏远，能打开局面不容易，刘大山看来是个实干的人。“走，惠儿，我们先回去吃饭，大家都在等着呢。” 詹晓阳很自然地牵起刘小惠的手，两人一起往回走。刘小惠感受着他手心的温度，看着他在夜色中轮廓分明的侧脸，心里充满了踏实和幸福。 回到排档，詹晓阳把刘小惠介绍给詹琼洁，两个女孩很快便熟络地聊了起来。詹晓阳则把农校来订单的好消息告诉大家，众人又是一阵欢呼，气氛更加热烈。詹晓阳趁机再次向大家强调了“种子”计划的重要性，鼓励大家继续发展下线，扩大网络，并承诺会做好所有的后勤支持和货源保障。看着这群充满激情和创造力的年轻人，詹晓阳对未来的业务拓展充满了信心。 这顿饭吃了一个多小时，直到晚上八点多才散场。师院和邱风良两拨人各自返校。詹晓阳、刘小惠、汪胖子和特意留下多说会儿话的詹琼洁，四人一起回到了卫校。他们在教学楼前的花圃边又坐了一会儿，聊了 聊老家的情况和学校的趣事。直到快九点，詹琼洁才起身告辞，坐车返回师范学校。 送走詹琼洁，詹晓阳和刘小惠没有回宿舍，而是直接回到了他们南春桥头的小屋。 连续几周高强度的奔波、筹划、应酬，让两人都感到一种深入骨髓的疲惫。这个周五的夜晚，他们格外珍惜这片刻的安宁。小屋仿佛是一个与外界喧嚣隔绝的温暖港湾。 周末两天，他们几乎没有出门。除了周六中午，农校的刘大山如约而来，詹晓阳在校门口和他碰面，接收了农校的28双订单和货款，并和他聊了聊农校市场的特点和发展思路。随后，詹晓阳去打印店将汇总好的订单传真给福建的刘厂长，并去银行办理了汇款。之后，两人真正进入了“休养生息”的模式。 他们睡到自然醒，然后在小小的厨房里，慢悠悠地一起做简单的饭菜。吃完饭，或是相拥在沙发上看电视，或是各自看书，偶尔低声交谈几句。大部分时间，只是静静地待在一起，享受这难得的、无人打扰的静谧时光。阳光透过窗户洒进来，屋子里弥漫着饭菜的香气、书本的墨香和彼此身上熟悉的气息。对于詹晓阳来说，这种脱离紧张节奏的“无所事事”，是对身心最好的修复。对于刘小惠而言，能这样整天整天地和心爱的人腻在一起，就是最大的幸福。 这个周末，没有生意上的焦虑，没有应酬的喧闹，只有小屋里的温馨和平静。他们像两只需要冬眠储备能量的小兽，安静地蜷缩在自己的小窝里，为接下来未知的、但注定充满挑战和机遇的征程，积蓄着力量。波鞋的业务，在经历了初期的忙乱和开拓后，似乎正沿着詹晓阳铺设的轨道，平稳地驶向更广阔的前方。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第199章 “编辑”落选了 周末两日宁静而温馨的休憩时光，如同一剂温和的补药，滋养了詹晓阳和刘小惠因连日奔波而疲惫的身心。 他们像两只互相依偎取暖的小兽，在小屋这个安全的巢穴里，享受着难得的慵懒与亲密。 除了必要的出门接货、送货，大部分时间都腻在一起，煲汤、闲聊、看电视，或者只是静静地相拥，感受着彼此的存在和呼吸。 这种纯粹的放松，让詹晓阳紧绷的神经得到了有效的舒缓，也为新的一周积蓄了能量。 又是新周一，卫校照例举行每周的班级例会。 同学们安静地坐在座位上，听着讲台上班主任蔡老师通报上一周的班级情况、卫生评比结果以及本周的主要安排。 内容无非是些常规事务，强调课堂纪律，提醒即将到来的演讲比赛等等。 詹晓阳坐在座位上，神情平静，思绪却偶尔会飘向周末刚刚处理完的波鞋订单和即将到来的新一周的生意规划。 例会内容很快通报完毕，蔡老师合上手中的笔记本，宣布：“好了，主要事情就是这些。剩下的时间大家自习，可以看书，也可以讨论问题，保持安静。” 教室里响起一阵轻微的挪动椅子和翻书的声音。 这时，蔡老师目光转向詹晓阳的方向，声音温和但清晰地说：“晓阳同学，你到教室外面走廊一下，老师有点事跟你谈谈。” 詹晓阳心里微微一动，隐约猜到了可能与上周的广播站考试有关。 他平静地站起身，在同学们略带好奇的目光中，走出了教室。 蔡老师随后也跟了出来，并顺手轻轻带上了教室门，走廊里顿时安静下来，只剩下远处操场传来的隐约的喧闹声。 四月的阳光透过走廊的窗户，温暖地洒在两人身上。 蔡老师转过身，面对詹晓阳，脸上带着一丝不易察觉的歉意和斟酌的神情。她没有绕圈子，开门见山地说： “晓阳，老师今天找你，主要是想跟你谈谈上周广播站编辑应聘的结果。” 她顿了顿，观察了一下詹晓阳的反应，见他神色平静，才继续道：“经过学生科和广播站指导老师的综合评议，这次编辑岗位的录用名单……已经确定了。你……落选了。” 尽管有所预感，但亲耳听到这个消息，詹晓阳的心还是像被细小的针尖轻轻刺了一下，泛起一丝短暂的失落和愕然。他努力维持着脸上的平静，专注地听着。 蔡老师显然注意到了他细微的情绪 变化，语气变得更加温和，甚至带着几分安抚和解释的意味：“晓阳，老师首先要明确地告诉你，你这次落选，绝对不是因为你不优秀。恰恰相反，你的笔试成绩非常突出，特别是那篇作文，几位评审老师都给予了高度评价，认为思想深刻，文笔流畅，切合主题，展现了很好的文字功底和思想觉悟。” 听到这里，詹晓阳心中的那点失落感消散了不少，取而代之的是一丝疑惑。 既然成绩好，为何落选？ 蔡老师似乎看穿了他的疑问，轻轻叹了口气，解释道：“落选的主要原因，是出于工作连续性的考虑。你也知道，我们口腔班比较特殊，按照教学计划，明年开春之后，我们整个班级都要搬到江城的学校去进行后续的口腔专业学科的学习和实习。这意味着，留在潮城本校的时间，满打满算也只有一个多学期。” 她看着詹晓阳的眼睛，语气诚恳：“广播站的编辑岗位，这次只招聘两人，是核心骨干，需要承担起未来至少一年、甚至更长时间的日常稿件审阅、栏目策划等具体工作。如果录用你，下学期中段你就必须离开，这对广播站工作的稳定性和延续性会造成不小的影响。学生科的老师们经过反复讨论、权衡，最终才忍痛割爱，做出了这个决定。希望你能理解学校和老师的难处。” 蔡老师说完，伸出手，轻轻拍了拍詹晓阳的肩膀，眼神里充满了安慰和鼓励。 听完蔡老师清晰而诚恳的解释，詹晓阳心中那最后一点疙瘩也彻底解开了。 他迅速调整好了心态。 是啊，学校的考虑合情合理，自己确实存在这个“硬伤”。 与其纠结于一个无法改变的结果，不如坦然接受。而且，仔细一想，这未必是坏事。 广播站编辑工作必然要占用不少课余时间，而自己现在手头的事情已经够多，鞋店业务刚上轨道，波鞋推广网络正在扩张，确实需要投入大量精力。 少一份校园职务，或许更能让自己专注于眼前更重要的发展。 想到这里，他抬起头，脸上露出释然甚至略带轻松的笑容，语气平和地对蔡老师说：“蔡老师，您不用解释这么多，我明白的。学校的决定有道理，我完全理解和服从安排。没关系，您放心，我不会因此受影响。” 看到詹晓阳如此通情达理、豁达开朗，蔡老师脸上露出了欣慰和赞赏的笑容，她心中的石头也落了地：“好！晓阳，老师就知道你是个明白事理、顾全大局的孩子！你能这么想，老师就放心了！” 她接着又说道：“不过，虽然编辑岗位没有录用你，但广播站那边，包括学生科的章科长，都非常认可你的能力。所以，这次广播站特别增设了三个‘通讯员’的职位，你被聘为其中之一。希望你能继续发挥你的特长，支持班级和广播站的宣传工作！这也是章科长让我一定要转达给你的。” “通讯员？”詹晓阳对这个职位不太了解。 “嗯，”蔡老师解释道，“通讯员不算广播站的固定编制，不用坐班，主要是义务性质，当广播站有重要专题报道或者急需稿件时，会定向向你们约稿。任务不会很重，比较灵活，正好适合你的情况。也算是对你能力的一种认可和保留。” 詹晓阳明白了，这更像是一个“特约撰稿人”的角色。他点点头，爽快地答应：“好的，蔡老师，谢谢学校和广播站的信任。如果广播站有需要，我一定尽力支持。” “好！那就这样！回去自习吧。”蔡老师满意地笑了。 詹晓阳推开教室门走回座位时，神情一如既往的平静，甚至比出去时更显轻松。 只有一直关注着他的刘小惠，从他眼神细微的变化中，捕捉到了一丝最初的波动和随后的释然。 她转过头向后排的他投去一个询问的眼神。詹晓阳看到了，对她微微摇了摇头，示意没事。 中午吃饭的时候，詹晓阳几个要好的朋友——汪胖子、黄朝彬、林珊珊等人，都围了过来。 他们显然已经从不同渠道听说了广播站录用名单公布的消息。 “阳哥！怎么回事啊？听说广播站编辑名单定了，没你？”汪胖子心直口快，第一个嚷嚷起来，一脸的不服气，“是不是有黑幕啊？你的文章写得那么好！蔡老师都夸上天了！” “是啊，晓阳，我们都觉得你肯定能选上的。”林珊珊也轻声说道，语气里带着惋惜。 黄朝彬比较沉稳，看着詹晓阳平静的脸色，试探着问：“晓阳，是不是有什么别的原因？” 詹晓阳看着为自己打抱不平的伙伴们，心里暖暖的。 他笑了笑，用轻松的语气解释道：“大家别瞎猜了。落选不是因为文章不好，恰恰是因为写得还不错。主要是咱们班明年要去江城，我只能在校待一个多学期，广播站需要能长期干下去的编辑，所以学校综合考虑，就没选我。很正常，我能理解。” “啊？是因为这个啊？”汪胖子愣了一下，挠挠头，“这……这倒是没办法。” “这么说，倒是合情合理。 ”黄朝彬点点头，“学校肯定要考虑工作的连续性。” 林珊珊也松了口气：“原来是这样，那还好。我们还以为……” “以为我受打击了？”詹晓阳笑着接过话头，“真没有。说实话，这样也好，我还能多点时间忙活咱们的‘事业’呢。”他冲汪胖子眨了眨眼。 听他这么一说，大家都笑了起来，气氛顿时轻松了。 汪胖子拍着胸脯说：“就是！阳哥，咱不稀罕那破编辑！咱们卖鞋挣大钱才是正道！” “对了，”詹晓阳转移话题，“虽然编辑没选上，但广播站聘我当‘通讯员’了。” “通讯员？是干啥的？”汪胖子好奇地问。 “就是特约写稿的，有重要任务的时候才找我，平时不用坐班，比较自由。”詹晓阳解释。 “那也不错啊！”黄朝彬说，“说明你的能力还是被认可的。” “对啊对啊，晓阳，这样挺好，既有了名头，又不耽误正事！”林珊珊也笑着说。 刘小惠在一旁安静地听着，看着詹晓阳从容应对，心里为他感到骄傲。 第二天，周二中午的校园广播，在“校园简讯”栏目中，正式播报了新一届广播站成员的录用名单。当播音员清晰地念出“播音员：95级口腔班许汉文……通讯员：95级口腔班詹晓阳……”时，正在食堂吃饭的口腔班同学都听到了。 饭后，在校园里，詹晓阳遇到了不少同班同学，还有几个饶北的老乡。 “晓阳，恭喜啊！成为广播站通讯员了！”有同学真诚地祝贺。 “谢谢！”詹晓阳笑着回应。 也有些消息灵通的老乡，带着惋惜的口气说：“晓阳，可惜了啊，听说你笔试那么好，就是因为要去江城所以……太遗憾了。” 每当这时，詹晓阳总是淡然一笑，平和地说：“没事，学校的安排有道理。通讯员也挺好，自由。” 他的这种豁达和从容，反而赢得了更多同学的敬佩。 大家看到的不是一个因落选而沮丧的詹晓阳，而是一个能理性看待得失、迅速调整方向、并且在自己选择的道路上越走越稳的詹晓阳。 午饭和晚饭后，詹晓阳没让刘小惠陪着，而是独自一人，拿着本闲书，坐在校门口小卖部门口那几张熟悉的塑料凳上，看似随意地翻着书，实则耳朵留意着柜台上的电话铃声。 落选编辑的小插曲，仿佛只是一阵微风吹过湖面，泛起些许涟漪后，迅速恢复了平静。 他的心思，已经更多地投向了那部随时可能响起、关乎他另一片天地的电话上。 波鞋订单的报单日又到了，那才是他当下真正需要关注和投入的“战场”。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第200章 班级演讲比赛 时间悄无声息地滑到了周四晚，潮城卫校的教学楼灯火通明，晚自习的铃声早已响过，各班教室一片安静。 然而，95级口腔班的教室里，气氛却与往日有些不同。 课桌被重新摆放，在教室前方空出了一片区域，权当临时的“舞台”。 黑板上，用彩色粉笔写着几个醒目的大字——“我与卫校同荣辱”主题演讲比赛。下方还画了些简单的装饰图案。 同学们没有像往常一样埋头自习，而是三三两两地坐着，低声交谈着，空气中弥漫着一种既放松又略带期待的氛围。 关于这次班级内部的演讲比赛，早在前几天就有同学私下议论过。 有些同学觉得多此一举，比如快人快语的汪胖子就曾嚷嚷：“要我说，咱班还比个啥？直接让晓阳写稿子，汉文上去讲不就完了？他俩一个能写一个能讲，肯定能拿名次，何必折腾大家？” 班长游金彦听到这类议论，总是笑着解释：“话不能这么说。班级活动，重在参与嘛。让大家都有机会上台锻炼一下，展示自己，这也是蔡老师的意思。咱们班是一个集体，集体活动能增强凝聚力。” 其实，同学们心里也明白，蔡老师最初的打算，很可能确实如汪胖子所说，是希望由文笔最好的詹晓阳和口才最出色的许汉文代表班级出战校级比赛。 但作为班主任，她更希望通过班级内部选拔的形式，调动所有同学的积极性，给更多人展示的机会，这也是对学生的一种锻炼和鼓励。 因此，她早前就私下分别找詹晓阳和许汉文谈过话，将写稿和参赛的任务明确交给了他们，同时也支持班长组织全班性的预选活动。 詹晓阳对此并无异议。就在几天前的晚自习课上，他已经利用空闲时间，精心构思并完成了演讲稿的撰写。他的思路很清晰，紧扣“我与卫校同荣辱”的主题，从“校风”和“校纪”两大方面展开论述。 在“校风”部分，他着重笔墨，深情回顾并赞扬了卫校积极向上、勤学苦读的优良传统。 他特别引用了去年期末考试前那段时光作为典型事例：“……还记得年前那段紧张备考的日子吗？夜幕降临，教学楼里灯火通明，图书馆、自习室座无虚席。同学们或埋头疾书，或低声讨论，或默默背诵。走廊里，路灯下，随处可见捧着书本专注的身影。那种‘比、学、赶、帮、超’的浓厚学习氛围，那种为了理想而拼搏的劲头，正是我们卫校优良校风最生动的体现！作为其中一员，我深感荣幸，也 倍感压力，更充满了前进的动力！这良好的学风，需要我们每一个人去维护、去传承，它关乎我们每个人的成长，也关乎我们卫校的声誉！” 这段描述引起了同学们的强烈共鸣，大家仿佛又回到了那段充实的备考岁月，纷纷点头称是。 而在“校纪”部分，他的笔触则变得诙谐而恳切，主要围绕个人品行和日常行为规范展开。 他没有采用严厉说教的口吻，而是巧妙地用幽默的比喻来指出一些常见的不文明现象，既点出了问题，又不失温和。 比如，写到有时高楼层同学不注意往楼下泼水时，他形容为“偶有天女散花，不慎滋润了楼下路过的同窗”；写到同学间有时乱起外号时，他写道“亲切的昵称能拉近距离，但若失了分寸，则可能成为无心的利刺”。 他强调，遵守校纪校规，维护校园文明，体现在点滴细节之中，关乎每个人的形象，也直接影响到外界对卫校的整体评价。“一荣俱荣，一损俱损”，每个人都应是卫校形象的代言人。 整篇演讲稿结构严谨，情理交融，既有高度又不乏接地气的细节，充分展现了詹晓阳对校园生活的细致观察和较强的文字驾驭能力。 晚上七点整，演讲比赛正式开始。担任主持人的是班上的宣传委员郑月娥同学。她今天特意穿了一件干净的衬衫，显得很精神。 她走到教室前方的空地上，面带微笑，用清脆的声音开场： “尊敬的蔡老师，亲爱的同学们，大家晚上好！今晚，我们95级口腔班在这里举行‘我与卫校同荣辱’主题演讲比赛。此次比赛，既是为了响应学校‘五一’演讲比赛的号召，进行班级初选，更是为我们同学提供一个展示自我、锻炼口才、交流思想的平台。希望各位选手沉着冷静，赛出风格，赛出水平！下面，我先公布一下今晚的参赛选手名单——” 她拿出一个小本子，念道：“第一小组，参赛选手是：林碧如同学，邹金龙同学！” 被点名的林碧如和邹金龙有些不好意思地笑了笑，周围同学报以鼓励的掌声。 “第二小组，参赛选手是：许汉文同学！” 许汉文是班上的团支书，性格开朗，普通话标准，是公认的演讲好手。他自信地朝大家挥了挥手，掌声明显热烈了一些。 “第三小组，参赛选手是：詹晓阳同学！” 詹晓阳在同学们的注视下，平静地点了点头。大家对他的文笔有信心，但对他现场演讲的表现则更多是好奇和期待。 “第四小组，参赛选手是：许文珊同学，谢安华同学！” 又是一阵掌声。 “比赛顺序就按名单顺序进行。首先，有请第一小组的林碧如同学上台演讲！大家欢迎！” 郑月娥退到一旁，林碧如有些紧张地走上“舞台”中央。 她的演讲稿显然是自己准备的，内容比较朴实，主要讲了自己入学以来的成长和对老师同学的感谢，虽然有些磕巴，但态度诚恳，讲完后也获得了大家鼓励的掌声。 接着是邹金龙，他的演讲更侧重于纪律方面，举了一些例子，声音洪亮，但略显平铺直叙。 接下来轮到备受期待的许汉文。他从容不迫地走到前面，先向老师和同学们鞠了一躬，然后开始了他的演讲。 他果然没有让大家失望，声音洪亮、字正腔圆，表情丰富，手势得体，节奏把握得很好。 他的演讲稿内容也不错，围绕“荣辱”二字展开，列举了卫校取得的荣誉和个别不文明现象，呼吁大家珍惜荣誉，改正不足。 演讲过程中，他还不时与台下同学进行眼神交流，感染力很强。 演讲结束时，教室里响起了长时间的热烈掌声。蔡老师也频频点头，面露赞许之色。 许汉文的表现，确实展现出了代表班级出战校级比赛的潜力。 然后，就轮到了詹晓阳。他拿着自己那几张写得密密麻麻的稿纸，缓步走到前面。 与许汉文的激情澎湃不同，他的开场显得沉静而稳重。 他先向台下微微躬身，然后抬起头，目光平静地扫过全场，并没有立刻开始，而是稍稍停顿了一下，仿佛在酝酿情绪。 这一下停顿，反而让有些嘈杂的教室瞬间安静下来，大家都好奇地看着他。 当他开口时，声音并不像许汉文那样高亢，而是用一种清晰、沉稳、带着思考力量的语调，开始了他的演讲： “尊敬的老师，亲爱的同学们，晚上好。我演讲的题目是《于细微处见荣辱，在担当中共成长》。” 这个开场白就与众不同，显得更有深度。 接着，他按照稿件的思路，娓娓道来。 当讲到校风部分，描述期末备考场景时，他的语言变得富有画面感和感染力，将同学们带回到那个共同奋斗的时期，不少人脸上露出了会心和怀念的笑容。 而当讲到校纪部分，他用那些幽默而贴切的比喻来形容不文明行为时，台下不时爆发出阵阵轻松 的笑声，大家一边笑一边点头，显然都深有同感，觉得他说到了点子上，又不让人觉得难堪。 他的演讲，更像是一场真诚的分享和恳切的倡议，没有过多夸张的表演成分，但逻辑清晰，情感真挚，语言精炼而富有文采，展现了他深厚的写作功底和独特的思考角度。 他仿佛不是在比赛，而是在与同学们进行一场关于集体荣誉和责任的心灵对话。 当他演讲结束，鞠躬致意时，教室里先是片刻的安静，随即爆发出比之前更为热烈和持久的掌声！ 这掌声中，包含了大家对稿件内容的深度认同，也包含了对詹晓阳这种沉稳睿智风格的欣赏。 连蔡老师也忍不住带头鼓起了掌，眼中满是欣慰。 詹晓阳用他的方式证明，优秀的演讲不一定需要声嘶力竭，思想的深度和真诚的表达同样具有打动人心的力量。 最后上台的是第四小组的许文珊和谢安华同学，她们的演讲也各有特色，完成了自己的展示。 所有选手演讲完毕后，主持人郑月娥再次上场，笑着说：“非常感谢各位选手的精彩演讲！大家都展现了我们口腔班同学良好的精神风貌和思考深度。本次比赛重在参与，体验过程，不进行排名打分。最终代表班级参加校级比赛的人选，将由蔡老师根据综合情况后确定。再次感谢大家！” 她的话音刚落，下晚自习的铃声恰好响起。 同学们意犹未尽地一边讨论着刚才的演讲，一边开始收拾书包。大家三三两两地结伴离开教室，走向宿舍区。 走廊里、楼梯上，还能听到同学们对今晚比赛的热议： “许汉文讲得是真不错，气势足！” “我觉得詹晓阳讲得更有味道，说得在理，听着舒服。” “是啊，他那个‘天女散花’比喻得太形象了！哈哈！” “都挺好的，咱们班人才济济啊！” 詹晓阳和刘小惠并肩走在回宿舍的路上。刘小惠轻声说：“老伙，你讲得真好，我听着特别有感触。” 詹晓阳笑了笑，握了握她的手：“其实就是把心里想的说出来而已。重在参与嘛。” 对于能否代表班级参赛，他此刻反而看得很淡。 这次班级活动，让他有机会在同学们面前完整表达了自己对校园生活的观察和思考，这本身就已经是一种收获。 而更重要的是，通过这次演讲，他再次感受到这个集体的活力和凝聚力。 未 来的路还长，无论是站在更大的舞台上，还是默默耕耘在自己的领域，只要方向明确，脚踏实地，都一样是在为共同的“荣辱”添砖加瓦。夜色中的校园，宁静而安详，仿佛也在静静聆听着这些年轻学子的心声与期许。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第201章 生理实验课 每到周五，教室里里弥漫着周末将至的慵懒气息。 尤其是下午的课程，不少同学经过一周的学习，已经有些疲惫，课堂气氛往往不如上午活跃。 然而，当下午第一节生理课的预备铃声响起，95级口腔班的同学们却发现，今天的课堂与往常有些不同。 生理老师杜老师，一位头发花白、戴着老花镜、总是慢条斯理的老先生，抱着一大摞玻璃器皿、橡胶管、金属支架等实验器材，慢慢地走进了教室。 他把东西小心翼翼地放在讲台上，发出叮叮当当的清脆响声。 这已经引起了同学们的好奇。更让大家惊讶的是，学习委员许文珊跟在杜老师身后，手里竟然提着一个用细绳编成的、网眼密实的绿色网兜！ 网兜里面，分明有十几只活蹦乱跳、皮肤湿滑、瞪着圆鼓鼓大眼睛的——青蛙！ “哇——！” “青蛙！好多青蛙！” “杜老头这是要干嘛呀？” 前排几个女生看到那不断蠕动的网兜，忍不住发出低声的惊呼，下意识地往后缩了缩身子。 教室里原本昏昏欲睡的倦气瞬间被一扫而空，取而代之的是此起彼伏的窃窃私语和好奇的目光。 大家都伸长了脖子，盯着讲台上那不同寻常的“教具”。 杜老师习惯性地推了推老花镜，用他那特有的、不紧不慢的语调开了口：“同学们，下午好。今天这节生理课，我们不上理论，改为实验课——进行‘蛙心灌流实验’。” 话音刚落，教室里响起一阵低低的骚动，同学们的脸上都露出了兴奋和期待的表情。 实践课总是比枯燥的理论课更受欢迎。 杜老师继续慢悠悠地讲解实验目的：“这个实验，主要是为了让大家直观地观察离体的蛙心，在不同药物作用下，其搏动频率和强度的变化情况，从而帮助我们理解药物对心脏活动的影响机制。这是生理学中一个非常经典的实验。” 接着，他环顾了一下教室，说道：“实验需要两位同学上来帮忙做助手。有谁自愿吗？” 话音未落，坐在后排的汪胖子“噌”地一下就站了起来，嗓门洪亮：“杜老师！我来！”他平时就喜欢动手操作，这种机会自然不会错过。 杜老师点点头：“好，汪楷同学算一个。还需要一位细心点的同学……” 班长游金彦也举起了手：“杜老师，我来吧。” “好，游金彦，汪楷， 你们两位上来。” 汪胖子和游金彦快步走到讲台前。杜老师先让两人戴上准备好的橡胶手套。 然后，他示意汪胖子从网兜里取出三只个头差不多大的青蛙。 汪胖子倒是毫不畏惧，伸手进去，麻利地抓出了三只青蛙。青蛙在他手里拼命蹬腿挣扎，引得台下又是一阵小声议论。 杜老师又让游金彦帮忙，将三只青蛙分别用大头针小心翼翼地固定在讲台上准备好的三块小木板上，腹部朝上。 青蛙被固定住后，虽然还在微微抽搐，但已经无法大幅度动弹。 杜老师自己则开始熟练地调试讲桌上摆放的几个小玻璃瓶里的溶液，一边调试一边向大家介绍：“这是生理盐水，这是肾上腺素溶液，这是乙酰胆碱溶液……待会儿我们会用这些溶液分别灌注离体的蛙心，观察效果。” 准备工作就绪，真正的操作开始了。平时上理论课时，杜老师慢悠悠的语调常常是同学们的“催眠曲”，但此刻，他手持小巧的手术器械，动作却异常沉稳、精准而迅速，堪称“猛如虎”。 只见他先用剪刀在青蛙腹部剪开一个小口，然后用镊子轻轻拨开组织，很快就找到了那颗仍在微微搏动的、小小的、粉红色的心脏。 “同学们看，这就是蛙心。”杜老师用镊子尖端轻轻指着那颗跳动的小心脏。 他让游金彦端着木板，从第一排开始，依次让同学们近距离观察。 前排的同学看得清清楚楚，发出一阵阵惊叹；后排的同学急得站起来，踮着脚尖往前看。 “心脏还在跳呢！” “好小啊，跳得还挺有劲！” 观察完第一颗心脏，杜老师迅速而轻柔地用剪刀将心脏连同与其相连的主要血管一起剪下，然后将其放入一个盛有生理盐水的透明玻璃培养皿中。那颗离开身体的心脏，在冰冷的盐水中，依然顽强地、有节律地搏动着。 接着，杜老师以同样的速度，处理了第二只和第三只青蛙，分别取出了它们的心脏。 他将第二颗心脏放入含有肾上腺素溶液的培养皿，将第三颗心脏放入含有乙酰胆碱溶液的培养皿。 “现在，大家仔细观察，三个器皿中的心脏搏动，有什么不同？”杜老师说道。 全班同学的目光都聚焦在那三个小小的玻璃器皿上。 起初，三颗心脏都在跳动。但很快，差异就显现出来。 浸泡在生理盐水中的那颗心脏，搏动基本保持原样；而 浸泡在肾上腺素溶液中的那颗心脏，搏动明显加快、加强，变得非常有力；相反，浸泡在乙酰胆碱溶液中的那颗心脏，搏动则逐渐减慢、减弱，变得有气无力，最后几乎要停止下来。 “哇！快看那个！跳得好猛！” “这个怎么好像要停了？” “太神奇了！” 教室里惊叹声此起彼伏，同学们都被这直观而神奇的实验现象深深吸引，连平时最调皮的同学也看得目不转睛。 杜老师适时地讲解着肾上腺素是“兴奋心脏”的药物，而乙酰胆碱是“抑制心脏”的药物，将抽象的理论与眼前生动的现象紧密结合了起来。 这比任何书本上的描述都要印象深刻。 实验的最后阶段，杜老师还邀请了三名同学（包括一位自告奋勇的女生）上台，在他的指导下，尝试进行简单的操作，比如用滴管给心脏滴加不同的液体，观察瞬间的变化。 这更让同学们跃跃欲试。 正当大家沉浸在奇妙的生理世界之中时，下课的铃声却不合时宜地响了起来。 “啊？这么快就下课了？” “还没看够呢！” 同学们发出一阵惋惜的感叹，都觉得意犹未尽。这节实验课的时间仿佛过得特别快。 杜老师笑了笑，开始收拾器材，并宣布下课。他还特意交代了一句：“这些实验用的青蛙，课后要妥善处理掉。” 就在这时，眼疾手快的汪胖子，趁杜老师转身整理讲义的功夫，迅速拿起讲台边一个装废纸的黑色塑料袋，以迅雷不及掩耳之势，将托盘里的实验青蛙一股脑儿全倒了进去，扎紧袋口，然后对杜老师喊了一句：“杜老师，这些垃圾我帮您拿去丢掉！”说完，不等杜老师回应，抱着袋子就冲出了教室。 他这一连串动作行云流水，把大家都看呆了。 随即，反应过来的林浩杰等几个男生立刻明白过来，一边笑骂着“死胖子！你想独吞啊！”，一边也跟着追了出去：“站住！胖子！见者有份！” 教室里剩下的同学先是一愣，随即也爆发出一阵会心的大笑。 大家都猜到汪胖子这“妥善处理”是什么意思了。 詹晓阳和班长游金彦、田楚联等人笑着摇摇头，收拾好书本，一起走出教室。 刚走到一楼楼梯拐角，就看到汪胖子抱着那个黑塑料袋，贼头贼脑地等在那里。 见到詹晓阳他们，汪胖子挤眉弄眼，压低声音飞快地说：“阳哥！ 班长！南春桥老地方排档集合！我先去占座点菜！”说完，一溜烟就跑没影了。 詹晓阳和游金彦相视一笑，田楚联捶了一下手心，笑道：“好嘛！胖子手脚真利索！今晚有硬菜加了！” “走吧，回宿舍放好东西，老地方集合。”詹晓阳笑着说。 大家回到宿舍，放下沉重的书包，洗了把脸。 不用特意招呼，几个关系要好的同学——詹晓阳、班长游金彦、田楚联、林浩杰、黄朝彬，还有女生刘小惠、林珊珊、林雅雯，都默契地来到了宿舍楼下的花圃边集合。郑世林下午有事请假回家了，不在学校。 詹晓阳点了点人数，加上自己，一共八个人。“走吧，胖子估计都等急了。” 一行人浩浩荡荡，有说有笑地走出校门，朝着他们常去的南春桥大排档走去。 到了排档，果然看见汪胖子已经坐在一张靠河边的八仙桌旁，桌上已经摆了萝卜干和花生米，他正拿着菜单跟老板比划着呢。 见到大家来了，汪胖子得意地扬了扬手里的黑塑料袋：“搞定！老板答应给咱们做一蛙两吃，一份红烧，一份干锅！” “可以啊胖子！够意思！”林浩杰笑着捶了汪胖子一拳。 大家纷纷落座，男生们笑着用拳头“招呼”汪胖子，说他“醒目”、“会来事”。汪胖子憨笑着躲闪，气氛热闹非凡。 老板接过那袋青蛙，笑着摇摇头：“你们这些学生娃啊，真是会找吃的！”便拿回后厨处理去了。 夕阳的余晖洒在河面上，波光粼粼。排档里飘散着饭菜的香气和锅气。 大家一边喝着老板免费提供的凉茶，吃着花生米，一边兴奋地讨论着下午那节难忘的实验课。 “说真的，杜老头平时讲课慢得让人想睡觉，今天动起手来可真利索！”田楚联感慨道。 “是啊，那心脏取出来还在跳，太神奇了！”林雅雯眼睛里还闪着光。 “特别是滴了药水之后的变化，看得清清楚楚，这下课本上的知识算是记住了！”班长游金彦也说。 “胖子，你刚才下手可真快！我们都没反应过来！”黄朝彬笑着对汪胖子说。 汪胖子得意地一扬下巴：“那必须的！改善伙食的机会能错过吗？这叫把握时机！” 林珊珊也笑着说：“今天这实验课确实值了，比光看书本形象多了。就是有点……嗯，有点残忍。”她想到那些被解剖的青蛙。 “为了科学嘛！”林浩杰满不 在乎地摆摆手，“再说，咱们这不是让它们的‘牺牲’更有价值了嘛——祭了咱们的五脏庙！”他的话引得大家一阵大笑。 聊着聊着，老板端着两大盘热气腾腾、香气扑鼻的蛙肉上来了。一盘是浓油赤酱的红烧蛙，蛙肉饱满，色泽诱人；另一盘是干锅蛙，配以辣椒、洋葱、蒜瓣等香料，炒得干香四溢。光是闻着味道，就让人食欲大动。 “来来来！动筷子！别客气！”汪胖子作为“功臣”，热情地招呼大家。 一群十七八岁的年轻人，正是能吃的时候，加上下午的实验课消耗了不少精力，早就饿了。 也顾不上什么形象，纷纷下筷。 蛙肉鲜嫩入味，红烧的酱香浓郁，干锅的麻辣鲜香，吃得大家满头大汗，直呼过瘾。 “嗯！好吃！这肉比鸡肉还嫩！” “胖子，下次还有这种‘垃圾’，记得还这么‘处理’啊！” “哈哈，没问题！” 夕阳下，一群年轻人围坐一桌，享受着美食，分享着课堂的趣事和青春的快乐，笑声和交谈声融入了傍晚凉爽的空气中。 这顿因一堂特别生理课而起的意外加餐，成了这个周五傍晚最令人愉快的记忆。 随后，汪胖子建议大家去牌坊街逛逛，当散步。 班长说要回学生会值班，只能先回。 古老的牌坊街里留下了一片稚嫩又爽朗的笑声。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第202章 姑姑邀请吃烧烤 周五牌坊街的夜晚，灯火通明，人声鼎沸。 詹晓阳、刘小惠和一群要好的同学——汪胖子、林珊珊、林雅雯、黄朝彬等人边逛边买，大家手里或多或少都提着些刚买的小玩意儿，或是饶有特色的零食、特产。 汪胖子今晚显得格外大方，大多都是他抢着付的钱，用他的话说，“今天高兴，哥们请客！” 一行人说说笑笑，直到晚上十点左右，才意犹未尽地开始往回撤。 在卫校门口，大家互相道别，汪胖子护送着林珊珊和林雅雯回女生宿舍，其他男生也各自散去。 詹晓阳和刘小惠则像往常一样，自然而然地走向他们南春桥头的爱巢——小屋。 回到小屋，关上门，隔绝了外面的喧嚣，世界瞬间安静下来。 柔和的灯光下，两人先后洗漱完毕，换上舒适的睡衣。 初夏的夜晚，空气中已经带着一丝微热的黏腻，睡衣的布料变得单薄。 当刘小惠习惯性地偎进詹晓阳怀里时，两人都能清晰地感受到对方身体传来的温热，以及布料下肌肤的轮廓。 少女发育良好的身体曲线，在薄薄的睡衣下几乎无处遁形，一阵阵清幽的体香，混合着洗发水和沐浴露的干净气息，丝丝缕缕地钻入詹晓阳的鼻腔。 詹晓阳的手臂环着刘小惠纤细而柔软的腰肢，掌心能清晰地感受到她背部肌肤的温热和细腻。 他的呼吸不自觉地变得有些粗重，身体也微微紧绷起来。 他低下头，下巴轻轻抵着刘小惠散发着馨香的发顶，声音带着一丝压抑的沙哑，坦诚地说道：“惠儿……我……我快有点把持不住了……” 刘小惠的脸颊早已绯红，像熟透的苹果。她整个人贴在詹晓阳胸前，能清晰地听到他有力而急促的心跳，也能感受到他身体的变化和紧绷。 她羞涩地将脸埋在他颈窝，声音细若蚊蚋，却带着无比的信任和一丝不易察觉的期待：“老伙……我……我也……那就顺其自然吧……” 这句话像一颗投入湖面的石子，在詹晓阳心中激起更大的涟漪。 他手臂收紧，几乎要将她揉进自己的身体里。 两人的呼吸交织在一起，温度骤然升高。 詹晓阳的吻落在她的发间、额头，然后试探性地，寻找着她柔软的唇瓣。 刘小惠生涩而顺从地回应着，手臂也环上了他的脖颈。 就在意乱情迷之际，詹晓阳脑海中却闪过一丝清明。他猛 地停下动作，深吸了一口气，将几乎失控的情绪强行压了下去。 他稍稍拉开一点距离，额头抵着刘小惠的额头，声音带着喘息和克制：“不行……惠儿……我们不能……现在还不是时候……你会吃亏的……” 刘小惠迷蒙的双眼看着他，带着一丝不解和失落，但更多的是对他这份克制的感动。 她轻轻“嗯”了一声，乖巧地重新伏在他怀里，只是抱得更紧了。 两人静静地相拥着，等待激情的潮水慢慢退去。 过了好一会儿，詹晓阳才再次开口，声音恢复了平静，他试图用谈论正事来转移彼此的注意力：“惠儿，我们聊聊接下来的打算吧。” “嗯，你说。”刘小惠的声音依旧软糯。 “鞋店这边，马上就能从姑父那里拿回本钱了。但我不想把钱拿回来。”詹晓阳开始梳理他的思路，“我想用这笔钱，再加上我们这段时间挣的，尽快在城南再开一家新店，把布局做起来。” “还要开新店？”刘小惠微微抬起头。 “对。然后把霞姐安排到新店去做店长，大姐还留在老店。这样两个店都有可靠的人管着。”詹晓阳继续道，“接下来这半年多，我打算不再开发什么新的业务了，就守着狮头鹅、这两家鞋店，还有各学校的波鞋推广这几块现有的产业，把它们做稳、做扎实。毕竟，我们还是学生，学业不能落下太多，而且……我们也需要些自己的时间。”他说最后一句时，意味深长地看了刘小惠一眼。 刘小惠听懂了他的弦外之音，心里一甜，同时也为他的深谋远虑感到安心。 她知道，他总是在为他们的未来一步步规划。“嗯，我明白。又要辛苦你操心一阵子了。”她心疼地摸了摸他的脸颊。 “没事，习惯了。”詹晓阳笑了笑，亲了亲她的指尖，“明天一早，我得去南春桥找黄爸爸收这周的鹅肉款。你乖乖在屋里等我回来。” “好。”刘小惠应着，忽然想起一事，细声细气地，带着点羞涩说：“老伙……我……我明天想去买几件新内衣……现在穿的这些……有点厚了，天气热了不舒服……而且，好像也有点……勒了……”她说这话时，脸又红透了。 詹晓阳先是一愣，随即明白过来，看着怀里女孩羞涩又带着点成长烦恼的模样，心里涌起一股怜爱和说不清的悸动。 他低笑着，用带着宠溺的语气说：“傻姑娘，是长大了呀……”说着，他的手情不自禁地、带着安抚意味地，在她胸前饱满的弧线 上轻轻抚摸了一下，随即又觉得不妥，赶紧移开，但那个轻柔的触感和话语，却像羽毛般撩拨着两人刚刚平复的心弦。 刘小惠被他这突如其来的亲密举动和话语弄得浑身一颤，嘤咛一声，把滚烫的脸颊死死埋在他胸口，羞得不敢抬头。 詹晓阳自己也感觉那股燥热再次涌起，他赶紧深吸一口气，不敢再继续这个话题，轻轻拍着她的背：“好了好了，不闹了，明天陪你去买。睡吧，很晚了。” 刘小惠在他怀里轻轻点了点头，又抬手在他的胸膛上不轻不重地拍了几下，算是抗议他刚才的“使坏”。 两人没再说话，在彼此熟悉的气息和体温中，渐渐沉入了安稳的梦乡。 第二天，詹晓阳如约早起，去南春桥市场从黄爸爸那里顺利收到了本周的狮头鹅分成款。 回到小屋，刘小惠还在熟睡，他也没吵醒她，轻手轻脚地躺回床上，搂着她一起睡了个回笼觉。再次醒来时，已经快上午十点了。 两人快速洗漱后出门。 先是去银行，将昨天收到的鹅肉款和波鞋的回款，凑了个整数存了进去。 接着，又到隔壁的邮电局，分别给刘小惠家和詹晓阳家各汇去了两千块钱。 办完这些正事，詹晓阳便拉着刘小惠去了开源商场。 在商场的内衣柜台，詹晓阳陪着刘小惠挑选。面对琳琅满目的款式，刘小惠有些害羞，拿不定主意。 詹晓阳倒是大方，根据刘小惠的身材，帮她挑了三套内衣套装。一套是简约的浅粉色纯棉款，一套是带着精致蕾丝花边的米白色款式，还有一套则是当时比较少见、略带性感元素的黑色蕾丝边款式。 刘小惠看着那套黑色蕾丝的内衣，脸又红了，小声说：“这个……会不会太……”詹晓阳笑着低声在她耳边说：“穿在里面，怕什么，我觉得好看。”最终，刘小惠还是依了他，三套都买了下来。 从商场出来，两人在路边快餐店随便吃了点午饭，便回到了小屋。 一进屋，刘小惠就迫不及待地拿出新买的内衣，准备清洗。她红着脸，一件件地仔细搓洗着，尤其是那套黑色蕾丝的，她洗得格外认真，仿佛上面有什么特别的东西。 詹晓阳则坐在书桌前，铺开纸笔，准备构思五一劳动节鞋店的促销活动方案。 刚写了没几个字，就听到楼下小卖部的大姐在喊：“晓阳！电话！” 詹晓阳应了一声，快步跑下楼。电话是汪胖子打来的。 “阳哥！在干嘛呢？”汪胖子的声音一如既往的洪亮。 “在屋里写点东西。怎么了？” “我姑姑刚打电话到宿舍，说让我告诉你和小惠姐，下午晚点去养殖场烧烤！我一会儿去叫林珊珊和林雅雯一起过去！姑姑说食材她都准备得差不多了！” “烧烤？好啊！”詹晓阳一听，来了兴致，“我们大概几点过去合适？” “四点左右吧！早点过去还能帮帮忙！” “行！” 挂了电话，詹晓阳回到小屋。 刘小惠刚好把洗好的内衣晾在卫生间的小阳台上，正拿着那套黑色蕾丝的内衣，脸上带着又喜又羞的神情看着。 “老伙，你看你挑的……这……我都不好意思穿了……”她嘟着嘴抱怨，眼神却亮晶晶的。 詹晓阳走过去，笑着在她弹性十足的翘臀上轻轻拍了一下：“穿在里面，除了我，谁能看得见？怕什么！” 刘小惠娇嗔地瞪了他一眼，心里却甜丝丝的。 “胖子刚来电话，说姑姑叫我们下午去养殖场烧烤，珊珊和雅雯也去。四点左右到。”詹晓阳说。 “烧烤？好呀！”刘小惠也高兴起来。 “我本来还想静下心来写五一促销方案的，这下也静不下来了。”詹晓阳看了看桌上刚开了个头的稿纸，“干脆，我们现在先去鞋店看看大姐她们，然后直接从那边去养殖场。” “嗯，好！”刘小惠点头同意。 两人换好出门的衣服，在巷口的水果摊买了些苹果和香蕉，然后坐车来到了南郊路的“双兴运动鞋专卖店”。 周末的下午，店里客流不错，大姐、霞姐和小军三人都在忙碌着。 看到詹晓阳和刘小惠来了，大姐很高兴。 “小弟，小惠，你们怎么来了？” “过来看看你们。周末忙坏了吧？”詹晓阳把水果递给霞姐，“姐，吃点水果歇会儿。” “还好还好，忙点心里踏实。”大姐笑着说。 詹晓阳简单询问了一下店里最近的销售情况。 大姐反馈说，都还不错，他们三人也熟练了很多。 姐妹三人趁着客流间隙，简单聊了几句。 詹晓阳告诉他们，晚上要去姑父养殖场烧烤，让她们别太累，早点关门休息。姐妹俩点头答应。 从鞋店出来，詹晓阳想着烧烤姑姑肯定准备了肉和蔬菜，自己空手去不太好，便对刘小惠说：“咱们买点 无米粿带过去吧，当主食，也能调和一下口味。” 两人在路边一家有名的粿品店打包了两大盒新鲜出炉、煎得金黄酥脆的无米粿。 看看时间，已经快下午四点了，便赶紧坐上前往市郊养殖场的车。 到了养殖场，汪胖子、林珊珊、林雅雯果然已经到了，正围着姑姑在院子里的长条桌边忙活。 汪胖子负责生火烧炭，弄得满脸是灰，像个花猫。 林珊珊和林雅雯则在帮忙洗菜、穿肉串。刘小惠见状，也立刻加入进去帮忙。 詹晓阳跟姑姑打了声招呼，便走进旁边的办公室找姑父。 姑父正坐在办公桌前看账本，见到詹晓阳，热情地给他倒了杯茶。 “晓阳来啦！坐坐坐！” 两人寒暄了几句，姑父切入正题，语气中带着欣慰和赞赏：“晓阳啊，鞋店这边，我盘算了一下，差不多这个月底就能回本了！比我们预想的要快很多啊！这说明你的路子是对的，经营有方！”说着，姑父从抽屉里拿出一个厚厚的信封，正是当初詹晓阳投入的两万块本钱，准备递还给他。 詹晓阳连忙伸手拦住：“姑父，这钱先不着急拿回来。我正有个想法想跟您商量。” “哦？什么想法？”姑父收回手，感兴趣地问。 “我想用这笔回笼的资金，再加上我们这段时间的盈利，尽快在城南再开一家新店，把我们的网络铺开。”詹晓阳清晰地说出自己的想法。 姑父闻言，身体不自觉地坐直了，脸上露出惊讶和思索的神色：“这么快就开分店？晓阳，你的步子是不是迈得有点大？风险考虑清楚了吗？” 詹晓阳早有准备，解释道：“姑父，据我了解，从明年开始，福建晋江那边会有好几个运动品牌大举进入市场，说不准哪天就来到潮城，到时竞争肯定会越来越激烈。” 他喝了口茶接着说，“我们必须趁他们还没站稳脚跟，抢先半年到一年时间，把我们的品牌知名度和市场基础打牢固。现在开分店，正是抢占先机的时候。” 姑父听着，手指在桌面上轻轻敲着。他与詹晓阳合作这几个月，对他的市场敏锐度和判断力已经建立了很强的信任。 他沉吟片刻，点头道：“嗯，你说得有道理。未雨绸缪，抢占先机，是做生意的重要法则。好！姑父支持你！就按你说的办！” 但他随即又提出实际问题：“可是晓阳，这离五一没几天了，满打满算也就半个月时间，门店选址、装修、办手 续，来得及吗？” 姑父摆摆手，自信地说：“这个你放心！我在城南有几个老朋友，找他们帮帮忙，走走关系，加快点进度，问题不大。关键是开店后的管理怎么办？你要上学，我这边养殖场也一大摊子事，总不能天天盯着新店吧？” 詹晓阳笑了笑，显然也考虑过这个问题：“姑父，这个我也想好了。我们可以请一位‘职业经理人’来帮忙管理两家店。” “职业经理人？”姑父对这个词感到有些陌生和新奇。 “嗯，说白了，就是聘请一位有经验的经理，全权负责两家店的日常运营、人员管理、营销策划等具体事务。我们主要负责把握大方向和财务监管。另外，再请一位专门的财务人员，负责两家店的账目，财务人员平时不忙的时候，也可以在店里帮忙销售，算是半个店员。”詹晓阳详细解释道。 姑父眼睛一亮，拍了一下大腿：“好！这个办法好！专业的人做专业的事！既能解放我们，又能把店管好！晓阳，你这脑子真是活络！就这么办！” 说干就干，姑父也是个雷厉风行的人，当即拿起电话，给城南的几位朋友打电话，拜托他们帮忙物色合适的门店，并要求尽快搞定租赁和装修事宜。 詹晓阳见姑父开始忙活，便悄悄退出了办公室。 来到院子里，烧烤的准备工作已经基本就绪。 汪胖子已经把炭火生得旺旺的，烤架烧得通红。 姑姑调制的腌肉香气扑鼻，各种蔬菜、豆干、香肠也穿好了串。 林珊珊正低头默默地整理着餐具，不经意间抬头，目光正好与走出办公室的詹晓阳相遇。 她眼神闪烁了一下，迅速低下头，脸上掠过一丝不易察觉的红晕。詹晓阳对她报以温和的微笑，点了点头。 林珊珊这次答应来烧烤，内心其实有些挣扎。明知会看到詹晓阳和刘小惠的亲密，心里会不是滋味，但一想到能见到他，还是忍不住来了。 夜幕渐渐降临，养殖场院子里的灯亮了起来。 汪胖子俨然成了今晚的“主厨”，挥汗如雨地在烤架前忙碌着，不时发出“滋滋”的油爆声和诱人的香气。 很快，第一大盘烤好的肉串、鸡翅、香肠就端上了桌。 大家围坐在摆满食物的长条桌旁，开始享受这顿丰盛的户外晚餐。 詹晓阳细心地把烤得恰到好处的鸡翅吹凉，递给刘小惠；汪胖子也忙不迭地把最先烤好的肉串放到林雅雯的盘子里。 两对年轻人之间自然而亲昵的互动，看在独自坐在一旁的林珊珊眼里，心里像打翻了五味瓶，七上八下的，只能低着头，小口吃着东西，偶尔附和着笑一下，掩饰着内心的尴尬和失落。 这时，活泼的汪胖子开始发挥他“开心果”和“传声筒”的作用。 他一边翻动着烤串，一边眉飞色舞地把最近学校里发生的趣事，像说书一样讲给姑姑和姑父听。 “姑姑，姑父！你们是不知道，我们晓阳哥现在可是我们学校的名人！” 汪胖子抓起一把肉串，夸张地比划着，“前阵子清明节，我们班去烈士纪念碑扫墓，晓阳哥写了篇纪念文章，那叫一个感人肺腑！广播站的林师姐念的时候，好多同学都听哭了！连学生科的领导都表扬了！” 姑姑和姑父听得津津有味，连连点头：“是吗？晓阳还有这文笔呢！” “那可不！”汪胖子继续爆料，“后来广播站招编辑，晓阳哥笔试考了第一！文章写得那叫一个好！可惜啊……”他故意卖了个关子。 “可惜什么？”姑姑追问。 “可惜因为我们班明年要去江城上学，只能待一个学期，广播站为了工作连续性，就没选他。把晓阳哥给‘忍痛割爱’了！”汪胖子做出痛心疾首的表情。 “哦，是这样啊，那是有点可惜。不过学校的考虑也有道理。”姑父表示理解。 “但是！”汪胖子声音又高了起来，“广播站特别给晓阳哥设了个‘通讯员’的职位！这说明啥？说明才华是掩盖不住的！” 接着，他又讲到前几天生理课上的青蛙实验，更是添油加醋：“杜老头……哦不，杜老师，弄了一网兜青蛙！让我们做‘蛙心灌流’实验，就是把青蛙心脏挖出来看它跳！女生们吓得哇哇叫！实验做完，青蛙就没用了，要处理掉。说时迟那时快！”汪胖子猛地一拍大腿，模仿着当时的场景，“我一看，这不能浪费啊！趁杜老师不注意，我一个箭步冲上去，拎起装青蛙的网兜，对老师喊：‘老师，垃圾我帮您丢了！’然后撒丫子就跑！林浩杰他们几个在后面追啊，哪追得上我这体魄！” 他滑稽的表演把大家都逗得前仰后合，连有些闷闷不乐的林珊珊也忍不住笑了出来。 “然后呢？”姑姑笑着问。 “然后？”汪胖子得意地一扬头，“我直接跑到南春桥大排档，把青蛙往老板手里一塞：‘老板，加工费我出，给兄弟们加个菜！’晚上，我们一帮人，美美地吃了一顿干锅牛蛙！嘿嘿！” “哈哈哈！”姑姑和姑父被逗得开怀大笑。姑姑指着汪胖子，对姑父说：“你看你看，楷楷这小子，从小就这么调皮捣蛋，主意多！” 欢声笑语在夜空中回荡，冲淡了林珊珊心中的些许阴霾。 夜幕下的烧烤聚会，充满了青春的活力和烟火气的温暖。 这场热闹的烧烤持续到晚上九点多才结束。大家帮忙收拾好残局，汪胖子负责送林珊珊和林雅雯回卫校宿舍。詹晓阳和刘小惠则与姑姑姑父道别，回到了他们温馨的小屋。充实而又带着轻松愉悦的周末，就这样落下了帷幕。对于詹晓阳而言，事业的发展蓝图愈发清晰，而身边的温暖，则是他前行路上最坚实的动力。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第203章 周末的二人世界 詹晓阳和刘小惠相拥着，睡到自然醒来。 周末的慵懒气息弥漫在空气中，两人都没有立刻起床的意思，而是继续依偎在温暖的被窝里，享受着这难得的宁静与惬意。 刘小惠依然像只温顺的小猫，蜷缩在詹晓阳的怀里，脑袋枕着他的胳膊，手指无意识地在他胸口画着圈。 回想起昨晚在姑父养殖场的烧烤，她的嘴角忍不住上扬。 “老伙，昨晚烧烤真好玩，胖子太能搞笑了。”她的声音带着刚睡醒的软糯。 “是啊，姑姑姑父也很开心。”詹晓阳低头，用下巴轻轻蹭了蹭她的发顶，鼻尖萦绕着她发丝的清香，“跟他们说了开新店的事，姑父很支持，说今天就开始张罗，争取五一当天就把城南的新店开起来。” “真的？太好了！”刘小惠仰起脸，眼睛亮晶晶的，“姑父动作真快！” “嗯，姑父是实干家。”詹晓阳点点头，继续说着自己的规划，“新店开起来，霞姐调过去当店长。老店有大姐看着。然后，我打算把波鞋这块业务，也找个靠谱的人负责起来，分他一部分利润，这样我们就能真正从具体事务里抽身出来了。” “抽身出来？”刘小惠有些不解，“那谁来做呢？这块业务现在挺好的呀。” “有现成的人选，”詹晓阳笑了笑，胸有成竹地说，“汪胖子最合适。他交际广，人也活络，各学校都有熟人，负责推广对接正合适。以后有订单，直接让打电话到姑父养殖场，让姑姑帮忙登记一下。自家外甥的事，姑姑肯定乐意帮衬。这样，我们只需要把控大方向和货源，就不用事无巨细都亲自跟进了。” 刘小惠听完，眼睛更亮了，凑上去在他脸颊上“波”的亲了一口，由衷地赞叹：“老伙！你真是太棒了！想得真周到！” 得到心爱女孩的夸奖，詹晓阳心里甜丝丝的，手臂收紧，将她更密实地拥在怀里。 就在这温馨的静谧中，他脑子里忽然闪过一个念头，低头看着怀里人儿绯红的脸颊，轻声问道：“惠儿，昨天买的新内衣……试过了吗？合不合身？” 刘小惠的脸“唰”地一下更红了，像熟透的虾子，把脸埋进他颈窝里，摇了摇头，声音细若蚊蚋：“还……还没呢……” “要不……”詹晓阳的心跳有些加速，声音带着一丝不易察觉的沙哑和期待，“……现在试试看？” 刘小惠的身体明显僵了一下，在他怀里沉默了好几秒钟，能清晰地感受到她加速的心跳。 最 终，她仿佛下定了决心，用几乎听不见的声音“嗯”了一下，然后，像只受惊的小兔子，飞快地从他怀里钻出来，跳下床，冲进了卫生间，还“咔哒”一声把门轻轻带上了。 昨天刚洗的内衣都在卫生间里晾着。 詹晓阳躺在床上，听着卫生间里传来窸窸窣窣的换衣声，还有轻微的水流声，自己的心跳也如同擂鼓。 他想象着那套他亲手挑选的、带着精致蕾丝花边的黑色内衣穿在她身上的样子，血液不禁有些沸腾。 过了好一会儿，卫生间的门才被轻轻拉开一条缝。刘小惠探出半个身子，脸上红潮未退，眼神躲闪，身上严严实实地裹着那条宽大的浴巾，从胸口一直遮到膝盖。 她飞快地瞄了詹晓阳一眼，然后像做贼一样，低着头，快步走到床边，掀开被子，哧溜一下就钻了进去，用被子把自己连头带脚裹得像个蚕蛹，只露出几缕乌黑的发丝。 詹晓阳侧过身，看着身边这个巨大的“被团”，忍不住想笑，又觉得无比可爱。他凑过去，隔着被子轻声问：“怎么样？惠儿，合身吗？” 被团里传来瓮声瓮气的回答，带着浓浓的羞涩：“还……还行……挺……挺舒服的……” “那当然，”詹晓阳有些得意，轻轻拍了拍“被团”，“这一套的价格，够买去年那种普通内衣五六套了，能不舒服吗？” 被团蠕动了一下，没再说话。 詹晓阳深吸一口气，努力平复了一下躁动的心情，颤抖着伸出手，先是轻轻拉下了蒙在她头上的被角，露出她红得快要滴血的脸蛋和水汪汪的眼睛。 然后，他的手指，带着微不可察的颤抖，小心翼翼地搭在了裹着她身子的浴巾边缘。 刘小惠紧闭着眼睛，长长的睫毛像蝶翼般剧烈颤抖，呼吸也变得急促起来，但没有抗拒。 詹晓阳一咬牙，轻轻揭开了浴巾的一角，然后慢慢拉开……刹那间，仿佛有圣洁的光芒流淌而出，一幅无比唯美的画面映入他的眼帘，那套他精心挑选的黑色蕾丝内衣，完美地贴合在她日渐丰盈的曲线上。 少女青涩而动人的身体，与那带着一丝成熟诱惑的蕾丝交织在一起，形成了一种难以言喻的、惊心动魄的美。 詹晓阳的呼吸瞬间停滞，随即变得无比粗重，血液轰的一下全涌上了头顶。 他只觉得口干舌燥，大脑一片空白，身体某处不受控制地起了剧烈反应。 他几乎是凭着残存的最后一丝理智，像被烫到一样，猛地将揭 开的浴巾重新拉回原处，并且迅速将被子严严实实地给她盖好，连脖子都遮住了！ 做完这一切，他迅速翻身平躺，大口大口地喘着气，胸膛剧烈起伏，仿佛刚刚经历了一场百米冲刺。 两人并排躺着，中间隔着一拳的距离，都没有说话。狭小的房间里，只剩下彼此粗重而混乱的呼吸声，以及那震耳欲聋的心跳声，分不清是谁的。 空气中弥漫着浓浓的暧昧和一种濒临失控的紧张感。 过了不知道多久，也许只有几分钟，却仿佛一个世纪那么漫长。詹晓阳率先打破了这令人窒息的沉默，他的声音因为极力克制而显得有些沙哑和僵硬：“惠儿……起床吧。” 被子里传来刘小惠细弱蚊蝇的回应，带着点如释重负，又似乎夹杂着一丝难以言说的失落：“……嗯。” 她慢慢从被子里探出头，脸颊依旧绯红，眼神躲闪着不敢看他，小声嘟囔道：“罚你……帮我穿衣服……” 詹晓阳愣了一下，看着她又羞又嗔的模样，心里软得一塌糊涂，那强烈的冲动也渐渐被怜爱所取代。 他深吸一口气，坐起身，努力让自己的手不再颤抖，拿起放在床头椅上的她的运动服——一套浅粉色的棉质运动衣裤。 “好，我帮你穿。”他的声音温柔下来。 他先拿起运动裤，示意刘小惠抬起脚。刘小惠像个听话的孩子，配合地抬起纤细的脚踝。 詹晓阳小心翼翼地将裤腿套上去，避免碰到她的皮肤，然后慢慢提上，过程中指尖不可避免地偶尔掠过她光滑的小腿肌肤，两人都像触电般微微一颤。 穿好裤子，他又拿起运动上衣。刘小惠配合地抬起手臂，詹晓阳将衣服从她头顶套下，在穿过她脑袋时，他的目光不可避免地再次掠过那被精致内衣包裹的起伏，呼吸又是一滞。他迅速将衣服拉好，整理平整。 就在整理好衣领，准备收回手的最后一刻，他看着近在咫尺的她绯红的脸颊和微微张开的唇瓣，鬼使神差地，快速低下头，在她左侧的饱满弧线上，隔着薄薄的运动衣料，轻轻印下了一个吻。 “呀！”刘小惠惊呼一声，像被踩到尾巴的猫，瞬间弹开，整张脸涨得通红，抡起小拳头就朝他胸口、肩膀一顿乱捶，又羞又急：“坏人！” 詹晓阳不躲不闪，任由她没什么力度的拳头落在身上，脸上带着宠溺又有点坏坏的笑。等她打够了，他才张开双臂，看着她，眼神温柔：“好了，罚也罚完了。现在，轮到你了……帮我穿。” 刘小惠红着脸，瞪了他一眼，但还是乖乖地拿起他的那套深蓝色运动服。 她先帮他脱去睡衣，露出少年略显清瘦但已有肌肉线条的上身。 她的手指有些凉，碰到他温热的皮肤时，两人都微微颤了一下。 她笨拙而仔细地帮他穿上运动上衣，然后弯下腰，帮他穿运动裤。 当看到他下身那依然明显的反应时，她的脸瞬间红得能滴出血来，赶紧挪开视线，手忙脚乱地帮他把裤子提上，嘴角却忍不住偷偷弯起一个羞涩又有点小得意的弧度。 两个沉浸在热恋中的少年，用这种亲密又略带笨拙的方式，不断地探索着彼此的边界，体验着成长的悸动与甜蜜。 他们对彼此的身体充满了好奇与渴望，但内心深处那份对彼此的珍视和责任，又像一道无形的屏障，让他们始终坚守着最后的底线，不敢轻易逾越。 穿好衣服，刚才那旖旎而紧张的气氛才渐渐消散，取而代之的是一种更踏实的温馨。 因为起得晚，两人都不太饿，便决定晚点再吃。洗漱完毕后，他们牵着手下楼，在巷口那家熟悉的早餐店吃了简单的肠粉当作午餐。 饭后，他们沿着潮江边慢慢散步。午后的阳光暖暖的，江风拂面，带着水汽的清新。 两人有一搭没一搭地聊着天，说说未来的打算，聊聊学校的趣事，享受着这难得的、无人打扰的二人世界。 在江边坐了一会儿，看着往来的船只，直到下午三点多，两人才起身离开。 他们先到南春桥市场买了些新鲜的水果，然后坐上车，前往陈桥小姨的鹅肉店。 小姨看到他们俩一起来，非常高兴，拉着刘小惠的手左看右看，笑眯眯地说：“哎哟，我们家小惠真是越来越水灵了！这有了爱情的滋润就是不一样哈，气色红润，妥妥的是个大姑娘了！” 刘小惠被说得不好意思，红着脸躲进小姨怀里撒娇：“小姨~！” 詹晓阳笑着把水果放在店里的桌子上：“小姨，给您带点水果。” “哎呀，你们来就来，还带什么东西！太见外了！”小姨假装生气地埋怨，但眼里的笑意藏不住。 詹晓阳问了问店里最近的生意，小姨说虽然市场里又开了几家卖鹅肉的，但她家的老字号，味道好，生意一直不错。小姨也关心地问起鞋店的情况。 “刚上正轨，发展还行。”詹晓阳回答，然后顺势提起正事，“小姨，我们打算在城南再开一家分店，计划五一开 业。但我和姑父都忙，一个要上学，一个要照顾养殖场，所以想请一位经理来帮忙管理两家店。今天来，就是想请小姨帮忙物色一下，有没有靠谱又懂行的人选推荐？” 小姨听完，眼睛一亮，放下手中的抹布，挺直腰板，笑着说：“晓阳，你看小姨我……合适不？” 詹晓阳一听，蹭地一下站起来，又惊又喜：“小姨？您……您当然合适了！您以前在大公司做过管理，经验丰富！可是……可是我们这小店，怕请不起您这尊大佛啊！再说，您还有鹅肉摊要照顾呢！” 小姨摆摆手，爽快地说：“鹅肉摊以后就交给你姨夫打理好了。你要是觉得小姨行，回头你跟汪老板商量一下，算小姨一份股，你们忙你们的，我来负责帮你们运营管理就行！”说着，她还有点小得意地捏起裙角转了转圈，笑道：“怎么？凭小姨这气质，难道就只能一辈子守着个鹅肉摊啦？” 她这俏皮的模样把詹晓阳和刘小惠都逗笑了。 刘小惠赶紧搀住小姨的手臂，撒娇道：“小姨最美最有气质了！晓阳，你快点跟汪老板商量好嘛，我可喜欢小姨了，有小姨帮我们管店，我们一万个放心！” 詹晓阳心里乐开了花，这真是意外之喜！他原本只是想来请小姨帮忙物色人选，没想到小姨毛遂自荐，这简直是再好不过了！ 他连忙应承：“好好好！小姨您愿意来，那真是求之不得！我这两天就跟姑父和汪叔商量，尽快给您回信！” 又聊了一会儿，看时间不早了，詹晓阳和刘小惠便提出告辞。 小姨高兴地切了几个卤得香喷喷的鹅翅，硬塞给他们带回去吃。 从陈桥回来，两人在南春桥头的小炒店炒了两份青菜，打包了一盒米饭，带回小屋吃晚饭。 詹晓阳本来只是想去托小姨寻人，没想到有如此惊喜的收获，心情格外舒畅。 天色渐渐暗了下来。刘小惠说洗漱干净再回学校。她拿着另一套新买的内衣进了卫生间。 等她再出来时，换上了一套米白色带着精致蕾丝花边的内衣，外面依旧裹着浴巾，但脸上羞涩中带着几分娇嗔，走到詹晓阳面前，细声细气地说：“老伙……帮我穿衣服。” 詹晓阳看着她刚出浴后水润润的肌肤和那欲语还休的模样，刚刚平复下去的心潮又是一阵荡漾。 他喉结滚动了一下，几乎是扑过去，将她搂进怀里，在她光洁的脖颈、脸颊上落下几个带着湿气的、猛烈的亲吻。 “哎呀！刚换好的…… 不要了……”刘小惠象征性地推拒着，声音软糯，“等一下……等一下要来那个了……” “来那个了？”詹晓阳一时没反应过来。 刘小惠又羞又气，握着小拳头捶他：“笨蛋！就是……那个嘛！” 詹晓阳这才恍然大悟，原来是女孩子的生理期快到了。他顿时像被泼了一盆冷水，热情消退了大半，但搂着她的手依旧没放，只是动作温柔了许多，带着怜惜：“哦……那……那不舒服要提前说。” “知道啦！”刘小惠红着脸，催促道，“快帮我穿衣服啦！” 詹晓阳这才老老实实地帮她穿上外出的衣服。 接着轮到他洗漱，他速度快得多，几分钟就搞定了。 然后，刘小惠把两人换下来的衣服都洗了，詹晓阳则把小屋简单收拾打扫了一下。 晚上七点出头，小屋收拾得干干净净，两人也清清爽爽。 锁好门，手牵着手，踏着朦胧的夜色，朝着卫校走去，准备去上晚自习。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第204章 计划五一活动方案 晚自习课上，大部分同学都在埋头看书或写作业，只有偶尔翻动书页和笔尖划过纸张的细微声响。 詹晓阳坐在靠窗的位置，面前摊开的却不是医学课本，而是一本厚厚的笔记本和几张草稿纸。 他的眼神专注，眉头微蹙，手中的圆珠笔在纸上快速而流畅地移动着，发出沙沙的书写声。 今晚，他有一个明确而紧迫的目标——为即将到来的五一劳动节，制定出“双兴运动鞋专卖店”的促销活动方案。 这个方案不仅要适用于已经步入正轨的南郊路老店，更要能无缝对接计划在五一当天开业的城南新店。 他的大脑高速运转，将前世的商业经验与当下的市场实际情况相结合。 首先需要确定的是活动核心爆品。 五一期间，天气转暖，户外活动增多，运动跑鞋无疑是理想的选择。 他圈定了几个关键词：舒适、透气、性价比高、款式新颖。 具体型号需要明天电话与福建的刘厂长详细沟通后确定。 接下来是定价策略。他深知价格杠杆的威力。经过快速心算，他在草稿纸上写下： 爆款运动跑鞋：原价 159元 → 活动特价 99元/双 这个价格，相比于市面上的同类产品，具有足够的冲击力，又能保证合理的利润空间。 但仅仅降价还不够，需要更有吸引力的促销模式。詹晓阳的笔尖停顿了一下，脑海中浮现出前世经过市场验证的一个成功案例——“三人行，一人免单”，本质上就是“买二送一”。这个模式巧妙之处在于： 1. 降低单次决策门槛：看似单价99元，但折算下来，三人均摊，每人实际花费仅约66元，心理上更容易接受。 2. 激发拼单需求：天然鼓励消费者拉上家人（如父母带孩子）、朋友、同学一起购买，形成社交传播和裂变。 3. 精准定位家庭客群：尤其适合典型的三口之家，切合五一家庭出游、购物的需求场景。 他满意地在笔记本上重重地写下了这个促销口号，并在旁边标注了详细的解释和预期效果。 然后是赠品策略。赠品不仅要控制成本，更要实用、美观，能提升活动价值感。 他立刻想到了义乌小商品市场。那里的运动背包或旅行背包，款式时尚，质量尚可，成本可以控制在较低水平。 他初步设定赠品价值标注为“69元”，增加吸引力。 方案定为：活动期间，参与“三人行，一人免单”购买爆款跑鞋的顾客，可额外获赠价值69元的运动背包或旅行背包一个（二选一）。这相当于“买二送一”再“加送赠品”，优惠力度层层加码。 活动时间自然定为5月1日至5月3日，共四天，覆盖五一假期。 宣传口号也需要精心设计，要朗朗上口，突出核心卖点。他构思了几句： “五一狂欢购！双兴运动鞋惠’到底！” “三人同行，一人免单！再送时尚背包！” “这个五一，带上家人朋友，来双兴‘捡’大便宜！” 第一节晚自习的下课铃声响起，打断了詹晓阳的思绪。 他放下笔，揉了揉有些发酸的手腕，看了看写得密密麻麻的草稿，初步的方案框架已经搭好。 他起身活动了一下，喝了口水，目光不经意间扫过前排的刘小惠，发现她正回头看向自己，眼神里带着关切和一丝不易察觉的依赖。 詹晓阳对她微微一笑，示意自己没事。刘小惠见他回应，脸微微一红，转回了头。 第二节晚自习开始后，詹晓阳投入了更具体的执行细节规划。 这部分工作更为繁琐，需要考虑到方方面面： 1. 货源保障：明天中午必须给福建刘厂长打电话，确定爆款跑鞋的具体型号、库存，并要求尽快补货发货，确保五一前两家店货源充足。 同时，要询问刘厂长是否有义乌背包厂家的联系方式，或者能否帮忙联系。 2. 宣传物料： ? 宣传单设计：需要尽快设计制作宣传单。 内容要突出活动主题、爆款图片、价格优势、活动时间、两家店地址电话。要醒目、有冲击力。 ? 店内海报：制作大幅海报，贴在橱窗和店内显眼位置。 ? 横幅：考虑在两家店门口悬挂活动横幅。 3. 宣传渠道： ? 宣传派单:这次要一改派单的宣传的单一方式，而是要融入报纸宣传的方法——夹报宣传。 ? 校园渗透：利用现有的学生代理网络，在各自学校进行口碑宣传。 ? 老客户告知：通过姑父的鸡蛋渠道、黄爸爸的鹅肉摊等老客户触点，传递活动信息。 4. 门店准备： ? 城南新店开业筹备：与姑父保持沟通，确保装修、货架、收银系统等在4月29日前全部到位。电话安装必须完成！ ? 人员安排： ? 老店：大姐店长，霞姐调去新店无奈店长后，需要外招聘一名店员或者一名财务人员驻店，维持稳定运营。 ? 新店：霞姐是新店店长，小姨可以在新店帮忙，再需要招募一名店员。 他突然想到小姨毛遂自荐的事，这或许是个完美的解决方案！需要尽快与姑父沟通，确认小姨以参股并担任职业经理人的方式入驻，负责两家店的日常运营管理。这将极大缓解他和姑父的管理压力。 ? 临时支援：五一期间客流可能暴增，需要提前协调，看是否能从老店临时抽调人手，或请汪胖子、黄朝彬等可靠的同学朋友在高峰期帮忙维持秩序、引导顾客。 5. 培训与流程： ? 必须在活动前对两家店的所有店员进行集中培训，确保每个人都清楚活动规则、优惠计算方式、赠品发放流程，能够熟练向顾客解释和推荐。 ? 制定应急预案，如遇到顾客大量聚集、库存告急等情况如何处理。 詹晓阳一条条地罗列、细化，笔记本上很快又填满了新的内容。 他全神贯注，以至于刘小惠中间又回头看了他几次，他都没有察觉到。时间在笔尖的沙沙声中飞快流逝。 当下晚自习的铃声终于响起时，詹晓阳刚好写完最后一个要点，长长地舒了一口气。 虽然只是初步方案，但骨架已经搭起，脉络清晰。他迅速收拾好书本和写满计划的笔记本。 这时，刘小惠走了过来，眼神里带着担忧，轻声说：“老伙，晚上……我还想回小屋睡。我……我怕半夜来那个（指月经）……肚子会疼……”她知道最近两人亲密，詹晓阳忍得辛苦，本不想打扰他，但身体的不适预感让她还是开了口。 詹晓阳看着她有些依赖的眼神，心里一软，原本想让她回宿舍好好休息、自己也冷静一下的念头立刻打消了。 他语气温柔而坚定：“好，那你先回小屋洗个热水澡，暖和一下。我找胖子说点事，说完就回去陪你。” “嗯！”刘小惠脸上露出了安心的笑容。 詹晓阳转身对正在收拾书包的汪胖子说：“胖子，走，去花圃那边，有点事跟你说。” “好嘞，阳哥！”汪胖子爽快地答应。 两人来到教学楼旁僻静的花圃。汪胖子赶忙去小卖部买了两瓶冰镇可乐，递了一瓶给詹晓阳。 詹晓阳心里惦记着刘小惠，开门见山：“胖子，长话短说 。两件事。第一，我跟姑父商量好了，五一在城南开分店，时间紧任务重，正在筹备。” “哇！阳哥！这么快就开分店了！牛逼！”汪胖子惊叹。 “第二，”詹晓阳看着他的眼睛，认真地说，“我打算把各学校的波鞋推广业务，全权交给你来负责。” 汪胖子正准备喝可乐的动作瞬间僵住了，眼睛瞪得老大，难以置信地看着詹晓阳：“阳……阳哥？你说啥？交给我？” “对，交给你。”詹晓阳点点头，详细解释道，“波鞋这块，每双鞋的毛利，扣除给下面代理的80块提成，还剩40块左右，再减去几块钱的运费，净利大概30多块。这30多块，我们俩一人一半，你拿18块，怎么样，愿意干吗？” 汪胖子快速心算了一下，如果像之前那样，一个学校能出几十上百双的订单，那他一个月下来……收入将极为可观！ 他激动得手都有些抖，用力拧开可乐瓶盖，猛灌了一大口，然后郑重地拿起瓶子跟詹晓阳手里的瓶子碰了一下，声音因为激动而有些发颤：“阳哥！你这……你这哪是让我干活，你这是抬举我，照顾我啊！这还有什么不愿意的！干！必须干！” 詹晓阳笑了笑：“你也别高兴太早，接下来有你忙的。要对接好各学校的代理人，处理订单，协调送货，处理可能出现的售后问题。” “放心！阳哥！我汪楷别的不行，跑腿打交道没问题！保证完成任务！”汪胖子拍着胸脯保证。 “那行，就这么定了。明后天我带你跟师院的刘师兄、农机校的风良他们正式交接一下。以后订单电话直接打到姑父养殖场，让姑姑帮你登记，能省你不少事。”詹晓阳安排道。 “OK！太感谢了，阳哥！”汪胖子兴奋地应道。 “好了，事说完了。帮我把课本带回宿舍，我去看看小惠，她身体不舒服。”詹晓阳把书包递给汪胖子。 “得令！阳哥你快去照顾嫂子吧！”汪胖子冲詹晓阳挤挤眼，竖了个大拇指，抱着两个书包乐呵呵地往宿舍楼跑去。 詹晓阳则快步走出校门，在桥头那家熟悉的夜宵摊，打包了一份热腾腾、加了胡椒粉和香菜的珍珠花菜猪肝汤。 猪肝补血，花菜清热，热汤能缓解痛经，这是他特意为刘小惠准备的。 提着汤回到小屋，推开门的瞬间，一股暖意和淡淡的沐浴露香气扑面而来。 刘小惠已经洗漱完毕，穿着一身新买的、柔软的纯棉浅粉色内衣裤，正坐在床边， 用毛巾擦着湿漉漉的头发。 看到詹晓阳进来，她立刻放下毛巾，像只归巢的小鸟，赤着脚就扑了过来，紧紧抱住他的腰，把脸埋在他怀里，委屈地小声抱怨：“老伙，你怎么才回来……我一整晚都在想你，可你一直在写东西，头都不抬一下……” 詹晓阳一手提着汤，一手自然地环住她。手掌触及她后背光滑细腻的肌肤，才意识到她只穿了内衣。 少女沐浴后清新的体香和温暖的体温毫无隔阂地传递过来，让他心头一荡。 他强自镇定，低头看着她撒娇的模样，柔声道：“好了好了，这不是回来了吗？给你带了热汤，先喝点。” 刘小惠却仰起脸，眼神亮晶晶地看着他，带着点小得意和羞涩问：“老伙，好看吗？这是最后一套，纯棉的，超好穿！回头我还要多买两套换着穿！” 詹晓阳的目光掠过她身上那套将她青春曲线勾勒得恰到好处的内衣，喉咙有些发干，由衷地赞道：“嗯，真美！” 刘小惠满意地笑了，却感觉到詹晓阳的身体有些僵硬，呼吸也变重了。 她脸一红，赶紧松开他。詹晓阳也迅速拿起床上的薄被单，将她从头到脚裹了起来，只露出一张红扑扑的小脸，像只可爱的蚕宝宝。 “穿这么少，小心着凉！快去喝汤！”他故作严肃地说，以掩饰自己的窘迫。 “那你帮我拿外套嘛……”刘小惠裹着被单，瓮声瓮气地撒娇。 詹晓阳无奈又宠溺地笑了笑，帮她拿来外套披上，然后看着她小口小口地喝汤。 自己则赶紧去卫生间用冷水洗了把脸，让自己冷静下来。 等刘小惠喝完汤，洗漱完毕，两人并肩躺到床上。 詹晓阳小心翼翼地避开她的身体，只是轻轻握着她的手。 刘小惠却主动靠过来，在他耳边低声说着悄悄话，分享着白天班里的趣事，也问起他今晚写的方案。 詹晓阳简单跟她说了说五一活动的构思和交给汪胖子负责波鞋业务的决定。刘小惠听着，对他充满了崇拜和信任。 在低声的絮语和彼此温暖的体温中，一天的疲惫渐渐消散。 尽管身体依旧躁动，但拥着心爱的人，感受着她的依赖和全然信任，詹晓阳的内心充满了平静与力量。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第205章 波鞋新负责人 一夜安宁。詹晓阳先醒了过来，侧身看着身边仍在熟睡的刘小惠。 她的呼吸均匀，但脸色似乎不如往日红润，带着一丝淡淡的苍白。詹晓阳心里有些担心，想起她昨晚说可能“来那个”，怕会肚子疼。 他轻轻伸出手，用掌心搓热后，小心翼翼地覆在她柔软的小腹上，缓缓地、轻柔地打着圈按摩，希望能帮她驱散一些可能潜藏的不适。 过了一会儿，他又让她微微侧身，用同样温热的手掌在她后腰处轻轻抚摩。他的动作极其轻柔，充满了怜惜。 几分钟后，刘小惠长长的睫毛颤动了几下睁开了眼。 看到詹晓阳近在咫尺的、带着关切的脸庞，她心里一甜，像只小猫似的往他怀里蹭了蹭，含糊地嘟囔：“老伙……几点了？” “还早，再躺会儿。”詹晓阳低声说，手上的动作没停，“感觉怎么样？肚子难受吗？” 刘小惠感受了一下，摇摇头：“还好……还没来。就是觉得有点没力气，懒洋洋的。” “嗯，那可能就是快来了，身体有点反应。”詹晓阳凭借前世零星的记忆和常识判断道，“没事，今天别累着。” 他又帮她按摩了一会儿，才率先起身穿衣。 然后，他极其自然地拿起她叠放在床头的干净内衣和衣服，像照顾小孩子一样，帮她一件件穿上。 穿内衣时，他的指尖不可避免地掠过她细腻的肌肤，两人都有些脸红心跳，但詹晓阳努力保持着平静和专注。 穿好衣服，他又从她放在床头的书包侧袋里，拿出提前准备好的卫生巾，塞进她的小背包里，柔声叮嘱：“这个随身带着，万一在学校来了，随时能用上。别不好意思。” 他这一连串细致入微、远超这个年龄男孩通常认知的体贴举动，让刘小惠的心像被泡在温水里，暖得发胀，感动得无以复加。 她猛地扑进他怀里，双手紧紧环住他的腰，把脸埋在他胸前，声音闷闷的，带着哽咽：“老伙……你对我太好了……” 詹晓阳被她抱得心里软成一滩泥，也用力回抱住她，轻拍她的背：“傻姑娘，不对你好对谁好。” 抱了好一会儿，看时间真的不早了，他才笑着把她稍微拉开一点，然后一把将她横抱起来，走向卫生间：“好了，再腻歪要迟到了！快洗漱！” 刘小惠惊呼一声，搂住他的脖子，脸上满是幸福的红晕。 两人匆匆下楼，在巷口早餐摊简单吃了点东西，便快步赶往学校。 周一照例是升旗仪式和班级例会，然后是紧凑的课程。 詹晓阳虽然人在课堂，但心思不时飘向刘小惠，担心她的身体。 中午放学铃声一响，詹晓阳就立刻走到刘小惠座位旁：“走，不在食堂吃了，出去吃碗热乎的粿条汤，清淡点。” 两人在学校附近找了家干净的小店。等餐的时候，刘小惠凑近詹晓阳，小声说：“老伙，那个……好像来了一点点……不过不难受，就是偶尔有点像抽一下筋的感觉，很快就过去了。” 詹晓阳一听，松了口气，笑着摸摸她的头：“来了就好，说明身体正常。这是好事，不用担心。” 吃完热腾腾的粿条汤，詹晓阳说：“中午回小屋躺会儿，舒服点。” “嗯。”刘小惠顺从地点头。 回小屋的路上，经过楼下小卖部，詹晓阳进去给堂哥詹晓誉的宿舍打了个电话。 “誉哥，我晓阳。” “晓阳啊，啥事？” “晚上放学后，我带个同学去你们学院找你和刘文勇师兄，有点事商量。六点左右，在你们食堂门口碰头，行吗？” “行啊！没问题！正好一起吃个晚饭！”堂哥爽快地答应。 回到小屋，两人洗了把脸，便并排躺在了床上。 刘小惠侧身看着詹晓阳，好奇地问：“老伙，真奇怪，这次来这个，怎么好像没以前那么疼了呢？以前第一天都会有点坠坠的难受。” 詹晓阳侧过身，面对着她，伸出手，再次用搓热的掌心轻轻覆盖在她的小腹上，一边缓缓按摩，一边解释道：“可能跟好几个原因有关吧。最近咱们作息比较规律，睡眠质量好了；饮食上也注意了，少吃生冷刺激的；还有，鞋店生意上了轨道，你心里压力没那么大了，情绪放松；这些都会影响身体的内分泌。内分泌调顺了，自然就没那么难受了。” 他顿了顿，看着她亮晶晶的眼睛，笑着补充了一句：“当然，最重要的是，有你家老伙我天天给你当暖宝宝，活血化瘀嘛！” 刘小惠被他逗笑了，扬起脸，不可思议地看着他：“不会吧，老伙！这些你也懂？说得头头是道的！” 詹晓阳只能尴尬地笑笑，找了个借口：“还不是为了你？我怕你疼，偷偷去图书馆查了点资料看的。” “爱你！”刘小惠心里涌起巨大的感动和甜蜜，凑过去，在他唇上飞快地亲了一下，然后心满意足地闭上眼睛。 詹晓阳的手掌源源不断地传递 着温暖，让她感觉格外安心舒适。两人很快便沉入了短暂的午睡。 午睡起床的闹铃响起，詹晓阳先起来，催促刘小惠换上干净的内裤，做好防护。 他自己则迅速把她换下的内衣裤洗了，晾在卫生间的小阳台上。刘小惠则把床铺整理好。两人又匆匆赶回学校上课。 下午是生理课。董老师走进教室时，同学们看他的眼神都带着笑意和期待，显然还沉浸在上周五那场生动的青蛙实验课的氛围中。 汪胖子更是按捺不住，大声问道：“董老师！今天还做实验不？我们还想去抓青蛙！” 全班同学顿时爆发出一阵哄堂大笑。董老师也忍俊不禁，推了推眼镜：“汪楷同学，实验不是天天有的！今天咱们回归课本，讲消化系统！” 课堂在轻松的气氛中开始。 终于等到放学，詹晓阳和汪胖子如约来到潮江师范学院。 堂哥詹晓誉和刘文勇师兄，还有另外两个学生干部模样的同学，已经在食堂门口的台阶上等候了。 “誉哥！文勇师兄！”詹晓阳老远就打招呼。 “晓阳来啦！这位是？”堂哥看着汪胖子问。 “这是我同班同学，也是好兄弟，汪楷。”詹晓阳介绍道。 双方寒暄过后，詹晓阳说：“上学期来你们这吃过一回食堂，味道真不错，一直惦记着。走，上二楼小炒部，今晚我们汪公子请客！” “哈哈，好！那我们可不客气了！”刘文勇师兄笑着拍拍汪胖子的肩膀。 一行六人上了食堂二楼，找了个安静的角落坐下。堂哥做主点了五菜一汤，都是家常菜，比较素净。 菜上齐后，汪胖子一看，觉得不够硬，又大手一挥，加了盘红烧肉和一条清蒸鱼。 都是正在长身体的半大小伙子，吃饭速度飞快，风卷残云一般。 席间，詹晓阳看大家吃得差不多了，便放下筷子，切入正题： “誉哥，文勇师兄，还有两位同学，今天过来，主要是有一件事要跟大家说一下。”他指了指身边的汪胖子，“接下来这段时间，我这边有些事情要忙，可能顾不上波鞋业务的具体对接了。所以，各学校的波鞋推广业务，从今天起，就全权交给汪楷同学来负责。以后各位师兄这边有什么订单、需要补货或者有什么问题，直接找他就行。” 他看向汪胖子：“胖子，以后师院这边，还有之前我们合作的其他学校，就辛苦你多跑跑了。” 汪胖子立刻 挺直腰板，一脸认真地对詹晓誉和刘文勇他们说：“誉哥，师兄！以后还请多多关照！我汪楷保证，服务到位！” 詹晓誉和刘文勇对视一眼，虽然有些意外，但很快表示理解和支持。 刘文勇说：“没问题！晓阳你尽管忙你的去，汪楷同学我们信得过！以后咱们合作照旧！” 詹晓阳接着说：“为了方便联系，吃完饭，你们互相留一下宿舍的电话号码，以后订单可以直接电话联系，提高效率。” “好！这样好！”大家都表示赞同。 这顿饭吃得高效而愉快，不到四十分钟就解决了。詹晓阳看事情交代清楚，便抱拳向大家告辞：“誉哥，师兄，各位同学，我们还得赶回学校上晚自习，就先走一步了！以后业务上的事，直接找汪楷！” “行！路上小心！常来玩！”堂哥他们起身相送。 离开潮师院，詹晓阳并没有直接回卫校，而是带着汪胖子，穿过一条小路，快步向姑父的养殖场走去。 路上只用了七八分钟。到了养殖场，姑父正在办公室算账。看到詹晓阳和汪胖子一起来，有些意外。 “姑父，长话短说，我们七点多得赶回学校上晚自习。”詹晓阳开门见山，“我来是想跟您具体商量一下小姨入股和管理鞋店的事。” 姑父放下手中的笔，示意他们坐下：“哦？你说，具体怎么个想法？” 詹晓阳条理清晰地说：“姑父，城南新店五一开业，时间很紧。开业后，就是两家店同时运营。您要管养殖场，我要上学，我们俩都不可能天天盯着店里。小姨以前在大公司做过管理，有经验，有能力，她自己也愿意来帮忙。我的想法是，请小姨过来做职业经理人，全权负责两家店的日常运营。” 他顿了顿，继续说：“至于待遇，不用小姨出资。我们给她开一份工资，暂定每月800块。然后，从我们两家各自的股份里，各拿出10%，总共20%，作为管理干股，送给小姨。也就是说，小姨不出钱，但拥有新老两家店总共20%的股份分红权，同时拿工资负责管理。这样，她的利益就和店里的效益直接挂钩，肯定会尽心尽力。” 詹晓阳最后用了一句颇有分量的话总结：“姑父，众心齐，泰山移！有小姨这样的专业人才加入，帮我们打理日常，我们才能腾出手来，考虑下一步更大的发展。” 姑父听着，手指在桌面上轻轻敲着，陷入了沉思。他之前听詹晓阳提过一嘴，但没想到这小子想得这么周全，连股权激励都想到 了。 这思路，确实比单纯请个店长要高明的多。他抬头看了看詹晓阳，又看了看一脸崇拜看着詹晓阳的汪胖子，心中感慨这小子眼光长远。 他沉吟片刻，一拍桌子：“好！晓阳，就按你说的办！我这边没问题！” “太好了！谢谢姑父支持！”詹晓阳心里一块石头落了地。 事情谈妥，看看墙上的挂钟，已经快七点一刻了。 两人赶紧起身告辞。姑父送他们到门口，詹晓阳像是忽然想起什么，若有所思地对姑父说：“姑父，依我看，再过一两年，潮城这边可能会有个很大的发展机会，跟城市建设、房地产有关。到时候，说不定您这养殖场的地皮，价值会比现在翻好几番呢。” 姑父闻言，浑身一震，瞪大了眼睛看着詹晓阳：“晓阳，你……你怎么知道？昨天刚好有个搞建筑的朋友来找我，也说最近政策松动，搞建筑公司前景大好，稳赚！你……你小子真是神了！” 詹晓阳不敢多说，只是含糊地笑了笑：“我就是瞎琢磨的。姑父您多留意这方面的信息就是了。我们得赶紧走了！” 姑父看着詹晓阳和汪胖子匆匆离去的背影，站在原地，心里翻江倒海，对这个侄子的洞察力感到无比震惊。 坐在回学校的三轮车上，晚风拂面。詹晓阳对身边的汪胖子说：“胖子，波鞋业务交给你了，好好干。努力几个月，多攒点现金。” 汪胖子用力点头：“嗯！阳哥你放心！” 詹晓阳望着远处隐约可见的城市轮廓，语气平静却带着一种笃定：“下学期，在我们去江城之前，我想办法，带你在潮城买套房子。现在价格低，等我们几年后毕业回来，应该能增值不少。” 汪胖子虽然对买房这事还有点懵懂，但对詹晓阳的判断力已经深信不疑，他激动地捶了詹晓阳肩膀一下：“好兄弟！我听你的！” 两人踩着晚自习的铃声冲进教室。 詹晓阳走到自己座位时，朝前排的刘小惠微微点了点头，递去一个“一切顺利”的眼神。刘小惠回以温柔的笑容。 晚自习上，詹晓阳将上周写的关于烈士陵园扫墓的演讲稿又仔细润色了一遍，然后交给了团支书许汉文，供他参考准备学校的演讲比赛。 下课铃响后，汪胖子凑过来：“阳哥，一起宵夜去？” 詹晓阳摇摇头：“不了，你自个儿去吧，我得去照顾人。” 汪胖子会意地嘿嘿一笑：“明白明白！那我先走了！” 詹晓阳比刘小惠先到约定的花圃，等她过来后，两人一起朝小屋走去。 不是周末，没时间煲汤，詹晓阳就在桥头打包了一份热乎乎的珍珠花菜猪肝汤带回去。 喝汤的时候，詹晓阳问她：“晚上感觉怎么样？还难受吗？” 刘小惠小口喝着汤，摇摇头：“还好，就是偶尔有那么几秒钟感觉抽一下，很快就过去了。比之前好多了。” “嗯，那就好。头两天多休息，别碰冷水。”詹晓阳叮嘱道。 洗漱完毕后，詹晓阳让刘小惠先上床躺着休息，自己则把她换下来的衣服洗干净晾好。 刘小惠躺在床上，看着他在卫生间忙碌的背影，心里充满了被呵护的幸福感和深深的爱恋。 这个老伙，已经用他无微不至的关怀和超越年龄的成熟稳重，让她彻底沉沦，无法自拔了。 因为生理期的原因，刘小惠不能像往常那样趴在他胸口睡，只能平躺着。 詹晓阳收拾妥当后，也躺了下来，侧身面对她，伸出一只手，与她十指紧紧相扣。另一只手，则依旧习惯性地、轻柔地覆在她的小腹上，用掌心的温度温暖着她。 两人没有再说话，静静地感受着彼此的体温和心跳，在相互依偎的温暖中，渐渐沉入了安稳的梦乡。 这个夜晚，没有激情，却充满了细水长流的温情与踏实。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第206章 手心里的温暖 周一中午，下课的铃声刚响，詹晓阳便快步走出教室，来到学校小卖部的公用电话旁。 他需要抓紧时间，敲定几件关乎五一新店开业和后续发展的重要事情。 他先拨通了陈桥小姨店里的电话。响了几声后，听筒里传来小姨爽朗的声音。 “喂，哪位呀？” “小姨，是我，晓阳。” “哎哟，晓阳啊！正想找你呢！怎么样，跟你姑父商量得如何了？”小姨的语气带着期待。 “小姨，好消息！”詹晓阳笑着说，“我昨天跟姑父聊过了，他那边没问题，完全同意我们的方案！” “真的？太好了！”小姨的声音瞬间提高了八度，充满喜悦，“我就知道晓阳你办事靠谱！” “具体的管理协议和股权细节，我们周末见面详谈，白纸黑字写清楚，大家都放心。”詹晓阳办事一向条理清晰，“五一新店开业在即，接下来可要辛苦小姨您多费心了！” “放心放心！交给小姨！保证把两家店打理得妥妥当当！”小姨信心满满地保证，“周末见面聊！” “好，小姨，那先这样，我还有个重要电话要打。” “行，你去忙！周末见！” 挂了小姨的电话，詹晓阳深吸一口气，又迅速拨通了福建刘厂长的长途电话。电话接通后，传来刘厂长带着闽南口音的普通话。 “喂，刘厂长您好！我是潮城詹晓阳。” “哎呀！晓阳老弟！正想着你呢！听说你们生意做得风生水起，还要开分店啦？恭喜恭喜！”刘厂长的消息很灵通，想必是姑父提早跟他说过了。 “谢谢刘厂长！全靠您这边货源支持！”詹晓阳谦逊了一句，立刻切入正题，“刘厂长，这次打电话，主要是为五一新店开业和促销活动做准备。想问问您这边，最近有没有适合做夏季爆款的新品推荐？最好是有突出卖点，能吸引年轻人的。” “有！当然有！”刘厂长立刻来了精神，“我正要跟你推荐呢！我们刚出了一款新的运动跑鞋，专门为夏天设计的，有三个大优点！” 他如数家珍地介绍起来：“第一，弹性超级好！用的是最新的发泡材料，走路、跑步脚感非常舒服！第二，鞋面是透气的网状面料，夏天穿一点都不闷脚，清爽！第三，也是最重要的，款式非常时尚！不再是以前老气的黑白灰，这次有天空蓝、苹果绿、樱花粉、活力橙好几种鲜艳的颜色，年轻人肯定喜欢！” 詹晓阳一边听，一边 在心里快速盘算。透气、弹性、颜色鲜艳，这几点确实切中了夏季运动的痛点和新潮流的趋势。 “刘厂长，听起来不错。那供货价方面……”这是关键问题。 “晓阳老弟，咱们是老朋友了，我给你实在价。”刘厂长报了个数，“这款鞋成本要高一些，出厂价最低28块一双。” 詹晓阳心里早有预期，但还是要争取最优条件：“刘厂长，28块有点高了。我们这次是两家店同时做大型促销，走量会很大，而且目标是打造成长期爆款。您看能不能再优惠点？25块怎么样？我们零售价可以定在99元，这样中间空间大，促销活动也好设计。” 电话那头沉默了几秒钟，显然刘厂长在权衡。最终，他像是下了决心：“行！晓阳老弟，看在你量大、有魄力的份上，25就25！不过可得保证后续的订单量啊！” “刘厂长放心！只要我们推得好，订单少不了！”詹晓阳肯定地答复，接着又想起一事，“对了，刘厂长，这次活动我们还想搭配一些赠品，需要一批运动背包或者旅行背包，款式要年轻时尚一点的，您那边有路子吗？或者能联系到义乌的厂家吗？” “背包？小意思！”刘厂长打包票，“我办公室就有几个，因为业务的关系也认识几个做箱包的朋友。那种单肩的运动背包、双肩的旅行背包，质量不错，款式也新，批量拿货的话，一个大概5块钱左右就能搞定。你要多少？什么款式？我帮你联系！” “太好了！谢谢刘厂长！”詹晓阳心中大喜，这又解决了一个大问题，“具体数量和款式我尽快确定下来，然后传真给您！不过，下午得有劳您安排几双新鞋还有借用您办公室的背包给我托运过来，我要拍照制作开业海报用。” “没问题！包在我身上！”刘厂长爽快地答应。 挂了电话，詹晓阳长长地舒了一口气。 新品爆款和赠品货源这两个关键环节顺利敲定，五一促销活动的基石就算夯实了。他感觉肩上的担子轻了不少，心情轻松地走回教室。 时间很快到了周四下午。放学铃声响起，同学们纷纷收拾书包准备离开。 詹晓阳也正准备和刘小惠一起去吃饭，团支书许汉文却走过来叫住了他。 “晓阳，等一下。蔡老师让我告诉你，她一会儿过来，想听我试讲一下五一演讲比赛的稿子，让你也留下来一起听听，帮忙把把关。” 詹晓阳愣了一下，随即点头：“行，没问题。”他转向身边的刘小惠，“惠儿， 那你先跟珊珊她们去吃饭吧，不用等我了。” “好，那你忙完记得吃饭。”刘小惠乖巧地点点头，和林珊珊、林雅雯一起离开了教室。 不一会儿，班主任蔡老师走进了教室。教室里只剩下他们三人。 “蔡老师。”詹晓阳和许汉文同时打招呼。 “嗯，”蔡老师点点头，对许汉文说，“汉文，你就把晓阳写的这篇《于细微处见荣辱》的稿子，完整地试讲一遍，我和晓阳听听效果。” “好的，蔡老师。”许汉文深吸一口气，走到讲台上，拿出稿纸，开始演讲。 许汉文的普通话很标准，声音洪亮，站姿笔挺，看得出来是认真准备过的。然而，他演讲的风格却偏向于严肃、板正，带着一种学生干部常见的汇报式腔调，节奏平稳，重音突出，但缺乏一些情感的自然起伏。 而詹晓阳写的这篇稿子，文风恰恰是偏重于真情实感，语言生动形象，甚至带点诙谐幽默。 比如文中用“天女散花”来形容高空泼水的不文明行为，用“亲切的昵称”与“无心的利刺”对比来谈乱起外号的问题。 这些地方，需要演讲者用更生活化、更带点调侃或恳切的语气来表达，才能出效果。 果然，许汉文用他那种沉稳、甚至略显刻板的方式去演绎这些句子时，听起来就有些别扭，甚至有点滑稽。 詹晓阳和蔡老师对视了一眼，都从对方眼中看到了同样的感觉——文风和讲风不搭。 许汉文讲到一半时，蔡老师抬手示意他暂停。 “汉文，先停一下。”蔡老师走到讲台前，语气温和但切中要害，“你的基本功很好，声音、吐字都没问题。但是……你有没有觉得，你演讲的风格，和晓阳这篇稿子的味道，有点……不太融合？” 许汉文挠了挠头，有些不好意思：“蔡老师，我也觉得有点别扭，但不知道问题出在哪里。” 詹晓阳也开口了，他尽量用委婉的语气：“汉文，我写的时候，想着是跟同学们聊天、分享感受的那种语气，可能更随意、更生活化一点。你讲得太正式了，像在做报告。” 蔡老师赞同地点点头：“对，就是这个感觉。汉文，这篇稿子的精髓在于‘共情’，要用一种拉家常、说心里话的方式，让听众感觉亲切，产生共鸣。你不能端着架子讲。比如‘天女散花’那里，你可以带点无奈的苦笑；讲到乱起外号时，语气要更诚恳，带着劝诫的味道。你要把自己代入到稿子的情境和情绪里去。” 许汉文若有所思：“我明白了，蔡老师，晓阳。是我理解有偏差，光注意形式了。” “没关系，”蔡老师鼓励道，“还有时间调整。你这个周末再好好揣摩一下稿子的情感基调，试着换一种更自然、更贴近生活的演讲方式。下周一晚自习，我们再试讲一次，怎么样？” “好的，蔡老师！我一定努力调整！”许汉文认真地表态。 “嗯，那就先这样。你们快去吃饭吧。”蔡老师说完，先离开了教室。 詹晓阳和许汉文一起走出教学楼。 “晓阳，不好意思，浪费你时间了。”许汉文有些抱歉地说。 “嗨，这有什么。稿子是我写的，我也有责任。咱们一起努力，争取拿个好名次！”詹晓阳拍拍他的肩膀。 晚自习的时候，刘小惠悄悄递了纸条给詹晓阳，只有五个字:晚上回小屋。 詹晓阳微笑着朝她点点头。 夜深了，刘小惠像只找到归宿的雏鸟，整个人蜷缩在詹晓阳温暖坚实的怀抱里，脸颊贴着他平稳起伏的胸口，聆听着那令人安心的心跳声。 她的手 与詹晓阳的手十指紧紧相扣，仿佛要将彼此的生命线烙印在一起。 从他宽厚掌心传来的、源源不断的热流，透过皮肤，缓缓渗入她的四肢百骸，不仅驱散了生理期最后一丝残留的寒意，更将她整颗心都熨帖得温暖而踏实。 “终于走了，谢谢你的照顾。”她动情的说。 这一次的月事，是她近一年多来，痛感最轻微、过程最平稳的一次。 没有以往那种令人脸色发白、冷汗直冒的坠痛，只有偶尔轻微的、几乎可以忽略不计的酸胀，也很快在他持续轻柔的抚慰下消散。 她知道，这奇迹般的转变，几乎全部归功于身边这个男孩。 是他细致入微的照料，是他看似笨拙却充满关切的学习和查证，是他掌心仿佛永不枯竭的温暖，一点点调理着她年轻而敏感的身体。 躺在这令人安心的怀抱里，感受着这份几乎要将她融化的呵护，刘小惠的心潮却无法平静。 巨大的甜蜜和幸福感像潮水般涌来，几乎要将她淹没。 她从未想过，自己人生中最真切、最厚重的幸福，竟会从中专卫校这看似平凡的起点悄然开始。 曾经的她，以为未来不过是按部就班地毕业、工作，或许经人介绍找个条件相当的人结婚生子，平淡一生。 可詹晓 阳的出现，像一道强光，骤然照亮了她全部的世界。 他带着超乎年龄的成熟、魄力和温柔，闯进她的生活，为她撑起一片广阔而充满希望的天空。 然而，越是幸福，内心深处那份隐秘的不安就越是清晰。 这幸福来得太突然，太美好，好到让她觉得像一场易碎的梦。 她害怕这过早降临的极致美好，会像指尖的流沙，不知在哪个瞬间就会悄然流逝。 这种忐忑，让她下意识地将相扣的手握得更紧，仿佛一松手，眼前的一切就会消失。 詹晓阳清晰地感受到了她突然加重的力道和微微绷紧的身体。 他没有说话，只是用空着的左手，更加轻柔、更加缓慢地抚过她单薄的脊背，一下，又一下，带着无声的安慰和承诺。 他的动作充满了耐心和包容，像是在告诉她：我在，我一直都在。 两人就这样静静地依偎着，任由沉默在空气中流淌，却比任何言语都更能传递彼此的心意。 终于，刘小惠仰起头。 黑暗中，她的眼睛像浸了水的黑曜石，闪烁着复杂而浓烈的情感，有依恋，有感动，有不安，更有一种豁出去的决然。 詹晓阳低头迎上她的目光，读懂了那里面的千言万语。 没有多余的言语，他俯下身，准确地攫取了她的唇瓣。 这一次的吻，与以往任何一次都不同。褪去了最初的青涩试探，也没有了因身体不适而存有的小心翼翼，更暂时抛开了对未知未来的那丝顾虑。 这是一个毫无保留的、深入灵魂的吻，带着劫后余生般的庆幸，带着对彼此存在的深切确认，带着想要将对方揉入自己骨血般的渴望。 唇舌交缠间，是浓得化不开的深情，是无声的誓言，是两颗年轻心脏以同样剧烈频率跳动的共鸣。 直到肺部的空气即将耗尽，两人才气喘吁吁、万分不舍地分开。 额头相抵，鼻尖轻触，喘息声在寂静的房间里清晰可闻。 他们从彼此近在咫尺的瞳孔里，看到了同样燃烧的火焰和同样清晰的克制。 詹晓阳用指腹轻轻擦去她唇角的水光，声音因激情而沙哑：“睡吧，惠儿。” 刘小惠将滚烫的脸颊重新埋进他颈窝，轻轻“嗯”了一声，环在他腰上的手臂收得更紧。 他们都清楚，横亘在炽热情感与最终结合之间的，不仅是校规和世俗的眼光，更是他们对彼此未来那份沉甸甸的责任感。 眼前这诱人却危险的禁果，还需要用几年的耐心和守护去浇灌，才能在最恰当的时机，成熟落地。 这样的夜晚，夹杂着极致甜蜜与艰难克制的夜晚，他们还需要携手走过很长一段路。 但此刻，手心里传递的温暖，足以让他们拥有抵御一切诱惑和风雨的勇气，安心等待那瓜熟蒂落的一天。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第207章 按部就班的推进（一） 周五的放学铃声，像是一道赦令，宣告了又一周紧张学习的结束，也开启了周末的序幕。 夕阳的余晖将潮城卫校的教学楼染成温暖的橘红色，学生们如同潮水般涌出校门，脸上洋溢着轻松和期待。 詹晓阳和刘小惠并肩走在人群中。刘小惠的脸色已经完全恢复了往日的红润光泽，甚至比之前更显娇艳，眼神明亮，步伐轻快。 詹晓阳侧头看着她，脸上露出欣慰的笑容。 刘小惠的月事顺利结束，而且过程比以往任何一次都轻松，这让他悬着的心彻底放了下来，也为自己近期的悉心照料初见成效而感到高兴。 “感觉彻底好了？”詹晓阳轻声问，顺手接过她略显沉重的书包挎在自己肩上。 “嗯！全好了！一身轻松！”刘小惠用力点头，笑容灿烂，“多亏了老伙你！”她自然地挽住他的胳膊，身体微微靠向他。 按照以往的惯例，周五放学后，詹晓阳需要奔波于各个合作学校之间，收取这一周的波鞋订单，协调发货事宜。 但如今，这块业务已经移交给了汪胖子负责，他只负责协调发货就行了。卸下这份担子，詹晓阳感觉轻松了不少，时间也一下子宽裕了许多。 他可以将更多的精力投入到鞋店的战略规划和陪伴刘小惠上。 “今天不去收订单了？”刘小惠仰头问。 “不去了，交给胖子了。我们先去店里看看大姐她们，然后一起吃晚饭。”詹晓阳计划着。 “好呀！”刘小惠开心地应道。 两人先来到了南郊路的“双兴运动鞋专卖店”。 周末傍晚，店里有些忙碌，大姐和霞姐正在接待顾客，汪小军则在整理货架。 看到詹晓阳和刘小惠进来，大姐连忙招呼：“晓阳，小惠，你们来啦！” “姐，忙着呢？”詹晓阳笑着点头，和刘小惠一起在旁边稍等。 等到一波客流过去，店里稍微清闲下来，詹晓阳才开口道：“大姐，霞姐，忙完这阵收拾一下，咱们一起去三利街吃无米粿。” “哎呀，让你们破费啥，在店里随便吃点就行。”大姐客气道。 “没事，姐，一起出去吃，顺便聊点事。”詹晓阳坚持。 大姐和霞姐相视一笑，便点头答应。汪小军看店，姐妹俩简单收拾了一下，四人一起步行前往不远处的三利街。 三利街是潮城有名的小吃街，也是电器街，傍晚时分格外热闹。 他们找了一家口碑很好的老字号无米粿店，点了招牌的煎无米粿、猪血汤和几样小菜。热腾腾的食物上桌，香气扑鼻。 边吃边聊，气氛轻松。詹晓阳看时机差不多了，便放下筷子，认真地对大姐和霞姐说：“大姐，霞姐，有件事跟你们说一下。我和姑父商量好了，计划五一劳动节当天，在城南的城新路再开一家分店。” “又开分店？”霞姐有些惊讶。 “对，”詹晓阳点点头，继续说明安排，“新店开起来，需要可靠的人手。我的想法是，霞姐调去新店当店长，负责那边的全面工作。大姐还留在老店。老店这边，再招聘一个新人，帮大姐和小军一起打理。” 大姐和霞姐认真地听着，没有插话。 詹晓阳接着说道：“另外，因为我和姑父都各有事忙，很难天天盯着两家店。所以，我们请了一位职业经理人，以后由她来协同管理两家店的日常运营、账目和营销策划。这样既能专业管理，也能减轻你们的一些管理压力，你们可以更专注于销售和服务。” 姐妹俩听完，消化了一下信息。 大姐率先开口，语气平和而坚定：“晓阳，开店的事我们不懂，但管理店铺、卖好鞋子，我们一定尽力。你和姑父怎么安排，我们就怎么干，都听你们的。” 霞姐也点头附和：“是啊，晓阳，你放心，我们会把店看好的。” 看到姐姐们如此通情达理和支持，詹晓阳心里很感动：“谢谢大姐，谢谢霞姐！有你们在，我就放心了。具体细节，等职业经理人到位后，我们再一起详细商量。” 刘小惠在一旁安静地吃着，看着詹晓阳条理清晰地和姐姐们沟通，眼里满是崇拜和骄傲。 吃完饭，姐妹三人在路边又站着聊了一会儿家常，才各自分开。 大姐和霞姐回店里继续照看生意，詹晓阳和刘小惠则返回他们南春桥头的小屋。 回到只属于他们两人的小小空间，关上门，长长的夜晚，拉开了温存的序幕。 小屋的灯光被调暗，散发出昏黄柔和的光晕。 洗漱完毕后，刘小惠穿着那套詹晓阳新给她买的、柔软贴身的米白色纯棉睡衣，头发半干，散发着清新的香气。 詹晓阳刚擦干头发，就看到她像只等待投喂的小猫，盘腿坐在床上，眼睛亮晶晶地望着他。 他走过去，刚在床边坐下，刘小惠就软软地靠了过来，双臂环住他的腰，把脸贴在他胸口，轻声呢喃：“老伙，终于就剩我们俩了 ……” 詹晓阳的心瞬间化成了水，他低头，吻了吻她的发顶，手臂收紧，将她娇小的身躯完全拥入怀中。 两人都没有再说话，只是静静地依偎着，感受着彼此的心跳和体温。空气中弥漫着沐浴露的清香和一种名为“安心”的气息。 刘小惠仰起脸，眼神迷蒙，带着一丝羞涩和渴望。 詹晓阳读懂了她眼中的信息，缓缓低下头，准确地捕捉到她那柔软微凉的唇瓣。 开始的吻是轻柔的、试探的，像蝴蝶掠过花瓣。但很快，情感的闸门被打开，吻变得深入而急切，带着一周分离的思念和此刻独处的浓情。 一吻结束，两人都有些气喘吁吁。刘小惠的脸颊绯红，眼波流转，比任何时刻都要娇媚动人。 詹晓阳用指腹轻轻摩挲着她滚烫的脸颊，眼神深邃。他们相拥着躺下，詹晓阳的手在她后背轻柔地抚摸着，隔着薄薄的睡衣，能清晰地感受到她肌肤的温热和曲线的起伏。 刘小惠蜷缩在他怀里，享受着他带来的安全感与爱抚。 夜色渐深，小屋内的旖旎温情也渐渐归于平静，最终化为相拥而眠的安稳。 周六一大早，天刚蒙蒙亮，詹晓阳就轻手轻脚地起床了。他看了眼身边仍在熟睡的刘小惠，帮她掖好被角，然后迅速穿衣出门。 他先去了南春桥市场，找到黄爸爸，收取了这一周的狮头鹅团购分成款。 接着，又马不停蹄地赶到长途汽车站，提取了从福建刘厂长那里托运过来的新一批运动鞋样品，以及几种不同款式的运动背包样品。这些都是为五一促销活动准备的。 当他提着大包小包回到小屋时，还不到早上七点。他尽量放轻动作，洗漱了一下，准备再上床眯一会儿。 刚躺下，原本面向里侧睡着的刘小惠就像有感应似的，迷迷糊糊地翻过身，精准地滚进他怀里，习惯性地在他胸口蹭了蹭，找到一个舒服的位置，手臂自然地搭在他身上，嘴里发出含糊的呓语。 “吵醒你了？”詹晓阳低声问，手轻轻拍着她的背。 “没……你起床的时候我就醒了……一直迷迷糊糊等你回来……”刘小惠的声音带着浓浓的睡意，眼睛都没睁开，却将他抱得更紧了些。 两人如胶似漆地黏在一起，肌肤相贴，温暖传递。感受着怀中人儿的依赖和信任，詹晓阳心里充满了满足感。 虽然身体因为早起有些疲惫，但精神却异常清明。两人都没有再睡着，只是静静地拥抱着，享 受着清晨的宁静和彼此的体温，心照不宣地感受着那份悸动与安宁。 直到窗外阳光大盛，街上传来嘈杂的人声，他们才懒洋洋地起床，此时已经九点多了。 起床后，两人快速收拾好。詹晓阳拿上早上刚取回来的鞋子和背包样品，和刘小惠一起出门。 他们先去了农业银行，将收到的鹅肉款存了进去。然后，直奔他们常合作的那家打印店。 打印店老板看到詹晓阳来了，熟络地打招呼：“晓阳，又来印海报啊？这次什么内容？” 詹晓阳把带来的样品——几双款式新颖的运动鞋和几个颜色鲜艳的背包摆在桌上：“老板，老规矩，拍好点，做宣传单和海报。重点是五一促销活动，‘三人行，一人免单’，还有送背包。” 老板一边摆弄相机，一边问：“这次要印多少？跟上次一样，先印三五千张看看效果？” 詹晓阳摇摇头，伸出五个手指。 “五千张？”老板猜测。 “不，”詹晓阳清晰地说，“五万张。” “多……多少？五万张？！”打印店老板手一抖，差点把相机掉地上，眼睛瞪得溜圆，“晓阳，你没开玩笑吧？五万张宣传单？这得发到什么时候去？覆盖全潮城都够了！” 詹晓阳笑了笑，语气却十分肯定：“没开玩笑，就是五万张。五一活动力度大，我要全面铺开宣传，潮城市区、各大中专院校、附近乡镇，都要覆盖到。老板，你抓紧时间安排，质量要保证。” 打印店老板看着詹晓阳认真的表情，知道他不是在说笑，深吸一口气，压下心中的震惊，连连点头：“行！你小子，每次都让我吃惊！五万张就五万张！我这就安排加急给你做！保证把你这鞋和包拍得跟明星似的！” “好，谢了老板！尽快给我样品看。”詹晓阳交代完，便拉着同样有些惊讶的刘小惠离开了打印店。 从打印店出来，路过开源商场，詹晓阳想起刘小惠前几天随口说过喜欢某种材质的内裤穿着舒服，便拉着她走了进去。 在女士内衣专区，他根据记忆中的款式和材质，帮她挑选了几条。 刘小惠没想到自己随口一句话被他牢牢记在心里，心里甜丝丝的，脸上飞起两朵红云，羞涩又开心地接受了这份体贴。 从商场出来，看看时间还早，詹晓阳决定去城南的新店址看看。 根据姑父提供的地址，他们很快在城新路找到了正在紧张装修的门面。 工头还 是上次装修南郊路店的那位，见到詹晓阳，热情地过来打招呼，汇报装修进度，保证五一前一定能完工。 詹晓阳看着初具雏形的店面，心里有了底。城新路是规划中的新兴商业街，虽然眼下人气还不如南郊路，但发展潜力巨大。 就在他转身准备离开时，眼角的余光瞥见隔壁一家服装店的橱窗里，模特身上穿着一件淡粉色的碎花连衣裙，款式清新，裁剪得体，充满了青春气息。他心中一动，拉着刘小惠就走了进去。 “惠儿，去试试那件裙子。”詹晓阳指着那件连衣裙。 刘小惠一看，也很喜欢。在店员热情的推荐下，她试穿了出来。 果然，合身的剪裁将她的身材衬托得更加窈窕，淡粉色的碎花更显得她肤色白皙，气色红润，整个人像一朵含苞待放的桃花，花季少女的明媚感扑面而来。 “好看！真好看！”詹晓阳由衷地赞叹。 刘小惠在镜子前转来转去，也满心欢喜。最后，詹晓阳拍板，不仅买下了这条裙子，还搭配着买了一条同色系的半身裙和一件上衣，算是给她添置了一套夏装。 提着新衣服从店里出来，刘小惠脸上一直挂着甜甜的笑容。 城新路离南春桥不远，两人索性步行回去，当作散步。路上，他们在路边一家干净的小店随意吃了点午饭。 “小屋，终于回来啦！”一进家门，刘小惠就把手里的东西一放，欢呼一声，呈“大”字形扑倒在床上，然后朝着詹晓阳伸出双手，撒娇道：“老伙，抱抱！” 詹晓阳看着她孩子气的模样，宠溺地笑了笑，走过去把她拉起来：“好了，快起来，先洗把脸，精神一下。” 狭小的卫生间里，两人挤在一起洗脸。詹晓阳用湿毛巾轻轻帮她擦脸，动作温柔。 刘小惠也踮起脚尖，帮他擦拭额头的细汗。擦着擦着，目光交汇，不由自主地又靠近，嘴唇像被磁铁吸引般，轻轻地碰在一起，交换了一个带着牙膏清香的、短暂的吻。 回到床上，刘小惠靠在詹晓阳怀里，摸着新买的裙子，有些犹豫地说：“老伙，你眼光真好，这裙子我超喜欢。可是……是不是太时尚了点？在学校穿，会不会太扎眼了？” 詹晓阳想了想，说：“嗯，在学校是有点显眼。没关系，以后周末我们出去逛街、玩的时候穿，就穿给我看。” “好！”刘小惠开心地应道。 正说着，詹晓阳忍不住打了个大大的哈欠，眼角渗出生理性泪水。 毕竟他不到六点就起床奔波了一上午。 刘小惠看到他疲惫的样子，立刻心疼起来，不再多话。 她轻轻调整姿势，让他靠得更舒服些，然后用手一下一下，轻柔地抚摩着他的胸口，像安抚一个孩子。 看着他很快沉沉睡去的侧脸，刘小惠心里涌起阵阵酸涩的爱意。 这个老伙，把所有的辛苦和压力都扛在自己肩上，却把最细致的关怀和最深沉的爱，毫无保留地给了她。 她暗暗下定决心，一定要更好地照顾他，支持他，成为他最坚实的后盾。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第208章 按部就班的推进（二） 周日上午，詹晓阳在一种无比舒适和满足的感觉中自然醒来，多日来的疲惫似乎被这一场酣畅淋漓的懒觉一扫而空。 他刚睁开眼，就对上了一双近在咫尺、扑闪扑闪的大眼睛。 刘小惠早就醒了，正侧身躺着，用手肘支着头，一眨不眨地看着他，嘴角噙着甜甜的笑意，眼神里满是依赖和柔情。 见他醒来，她立刻像只归巢的乳燕，整个身子贴了上来，脸颊在他颈窝里满足地蹭了蹭，声音带着晨起的软糯：“老伙，醒啦？睡得好吗？” “嗯，好久没睡这么踏实了。”詹晓阳收紧手臂，将她温软的身子更紧地拥在怀里，低头在她发间深深吸了一口气，满是馨香，“你什么时候醒的？怎么不叫我？” “早就醒啦，看你睡得香，舍不得吵你。”刘小惠仰起脸，在他下巴上轻轻啄了一下，“今天有什么安排呀？” 詹晓阳想了想，一天的行程在脑中清晰起来：“上午有两件重要的事要办。先去陈桥市场见小姨，把合作管理鞋店的事情正式定下来。然后中午去姑父的养殖场，跟他商量一下新店开业宣传的事。下午……”他顿了顿，低头看着怀里的人儿，眼神温柔，“下午就没事了，专心陪你。晚上姑父说在渔船酒楼请小姨吃饭，算是正式碰个头。” “好呀！都听你安排。”刘小惠乖巧地点头，对于詹晓阳正事的规划，她向来是无条件支持和信任。 两人又腻歪了一会儿，才起床洗漱。仔细收拾妥当后，便出门坐车前往陈桥市场。 周末的市场人头攒动，热闹非凡。找到小姨的鹅肉摊时，她正麻利地给顾客称重、切肉。 看到詹晓阳和刘小惠一起来，小姨脸上立刻绽开笑容：“晓阳，小惠！你们怎么来了？快进来坐！”她连忙招呼旁边帮忙的姨夫照看摊位，自己擦擦手，领着两人走到摊位后面相对安静些的休息处。 “小姨，今天来，是有正事跟您商量。”詹晓阳没有过多寒暄，直接切入主题。他把和刘小惠在路边买的时令水果递给小姨。 “哎哟，来就来，还带什么东西！跟小姨还客气啥！”小姨嗔怪着接过水果，眼神里却都是欢喜，“什么事，你说。” 詹晓阳神情认真起来：“小姨，上次跟您提过，想请您出山，帮忙管理南郊路和马上要开业的城南新店，做职业经理人。我和姑父已经商量好了，大家都非常欢迎您加入！” 小姨一听，眼睛顿时亮了起来，腰板也不自觉地挺直了，脸上露出期待和郑重之 色：“真的？你们商量好了？具体怎么个章程，你跟小姨说说。” 詹晓阳清晰地说道：“待遇方面，我们商量的是，每月固定工资800块。另外，从我和姑父两家共同的股份里，各拿出10%，总共20%，作为管理干股，赠送给您。也就是说，您不用出资，就拥有两家店未来盈利的20%分红权。您看这样行吗？” 小姨听完，没有立刻答应，而是沉吟了片刻。 她看了看詹晓阳，又看了看依偎在他身边的刘小惠，语气诚恳而稳重地说：“晓阳，小姨谢谢你和姑父的信任，给我这么优厚的条件。但是，这20%的干股，我不能白拿。” 她顿了顿，继续说道：“管理店铺，拿工资是应该的。但这20%的股份，是头家看得起我，让我一起把生意当自家生意来做。我要是只出力气不出钱，这股份我拿着不安心，说话底气也不足。这样吧，”小姨像是下定了决心，“我投一万块钱进来，算我实实在在占一股。这样我管起店来，腰杆也硬，说话也更有分量。你看怎么样？” 詹晓阳闻言，心中一阵感慨。小姨不愧是见过世面、做事有分寸的人。她这番话，既表明了她真心实意想参与进来、共同发展的态度，也体现了她不占便宜、讲究原则的品性。这种合作伙伴，才是最可靠、最长久的。 “小姨，您太客气了。”詹晓阳诚恳地说，“既然您坚持，那我们就按您说的办。这一万块算您入股，占比和分红方式我们再细算，肯定不能让您吃亏。有您这样认真负责的小姨加入，我和姑父就一百个放心了！” 刘小惠也在一旁用力点头：“小姨，您真好！” 小姨见詹晓阳爽快答应，脸上笑开了花：“好好好！那就这么说定了！以后咱们就是一家人，一起把生意做好！”她拉过刘小惠的手，慈爱地拍了拍。 “小姨，”詹晓阳接着汇报情况，“目前南郊路老店是大姐在管，运营比较稳定。城南的新店正在抓紧装修，预计五一准时开业，到时候让霞姐过去当店长。眼下最急的是，新店开业在即，需要尽快招聘两名可靠的店员，另外还需要招聘一名财务人员，平时可以在南郊路店办公，兼顾两家店的账目，忙时也能在店里帮帮忙。招聘的事，就得麻烦小姨您多费心了。” “招聘人手没问题！包在小姨身上！”小姨爽快地一拍胸脯，“小姨在潮城这么多年，认识的人多，一定给你找几个踏实肯干的！” “太好了！”詹晓阳心里又一块石头落了地，“另外，小姨，一会儿我 还要去姑父养殖场一趟，商量新店宣传的事。晚上姑父说在渔船酒楼请您吃饭，咱们正式见个面，详细聊聊后续的安排，您看行吗？” “行！渔船酒楼是吧？没问题！晚上我一定到！”小姨痛快地答应。 事情谈得异常顺利，气氛融洽。又坐了一会儿，聊了聊家常，詹晓阳和刘小惠便起身告辞。 小姨一直把他们送到市场口，才依依不舍地回去照看摊位。 从陈桥市场出来，看看时间还早，詹晓阳决定直接去姑父的养殖场，不再电话预约了。 两人坐上开往市郊的车，半小时后，来到了姑父的养殖场。 养殖场里弥漫着特有的饲料和禽畜气味。工人们正在忙碌，姑父则在办公室核对账目。 看到詹晓阳和刘小惠突然来访，姑父有些意外，但很高兴，连忙招呼他们坐下喝茶。 “姑父，没打招呼就过来了，没打扰您吧？”詹晓阳客气道。 “嗨，跟自己姑父还客气啥！快来坐，小惠也坐。”姑父笑着给他们倒上热茶，“怎么样，事情都顺利吗？” “顺利。”詹晓阳接过茶杯，“刚从小姨那过来，合作的事已经跟她谈妥了。小姨人特别实在，坚持要投一万块钱入股，说这样管事名正言顺。” 姑父听了，赞赏地点点头：“嗯，你小姨是明白人，这样合作更好，更长久。” “姑父，今天来，主要是两件事想跟您商量。”詹晓阳放下茶杯，进入正题，“第一件，是关于城南新店五一开业的宣传。” “哦？你有什么好想法？”姑父感兴趣地问。刘小惠也安静地坐在一旁，专注地听着。 詹晓阳身体微微前倾，说道：“这次开业宣传，我考虑不用单纯派发传单的方式了。我想用一种效果可能更好的方式——‘夹报’。” “夹报？”姑父和旁边坐着的姑姑都露出了疑惑的表情，“什么叫‘夹报’？把报纸夹起来？” 詹晓阳笑了笑，详细解释道：“不是那个意思。‘夹报’，就是把我们印好的开业宣传单，直接夹在每天出版的报纸里，比如《潮城日报》。当送报员把报纸送到千家万户，或者报摊卖掉报纸，市民打开报纸阅读的时候，我们的宣传单就会自然而然地掉出来。这样，宣传的覆盖面会更广，针对性也更强，毕竟看报纸的都是有一定消费能力和关注本地信息的群体。” 经过他这么一解释，姑父和姑姑恍然大悟。姑父眼睛一亮，拍了一下大腿：“哎呀！这个办法 好！这比在大街上漫无目的地发传单强多了！直接送到潜在客户手里！晓阳，你这脑子是怎么长的？总能想出这些新点子！” 詹晓阳谦逊地笑笑：“姑父过奖了。想法虽好，但实施起来需要关系。所以得请您出手帮忙。” “需要我做什么？你说！”姑父很干脆。 “需要您帮忙联系一下《潮城日报》发行站的负责人。”詹晓阳说，“我们可以按份数支付一定的费用，请发行站的工作人员，在派送报纸前，帮我们把宣传单夹到每一份报纸里。这样效率最高，覆盖面最大。” 姑父略一思索，点点头：“行！《潮城日报》里头有我认识的头，以前打过交道。这事包在我身上，我明天就去找他谈！应该问题不大！” “太好了！谢谢姑父！”詹晓阳心里一松，最难的一环解决了。他接着说：“第二件事，就是晚上吃饭的事。上午跟小姨说好了，她也答应晚上到场。姑父您看安排在渔船酒楼，时间定五点半开始，可以吗？毕竟我们还要回去晚自习。” “可以！就定渔船酒楼，我一会儿打电话订个包间。”姑父爽快答应。 “好！那晚上见！”事情谈完，詹晓阳和刘小惠便起身告辞。姑父姑姑一直把他们送到养殖场大门口。 从养殖场出来，还不到中午十二点。上午两件重要事情都顺利办完，詹晓阳心情轻松了不少。他看看身边的刘小惠，问道：“惠儿，时间还早，想不想去义溪镇逛逛？那边有不少小吃，我们可以在那边吃午饭。” 刘小惠却摇了摇头，抱紧了他的胳膊，仰起脸，带着点撒娇的意味说：“老伙，我不想去镇上逛了。我们就回小屋好不好？我想……就想跟你安安静静地待着。” 詹晓阳愣了一下，随即明白了她的心思。月事刚走，接下来一周，她大概率要回集体宿舍住，不能像周末这样和他朝夕相处了。她是想抓紧这最后半天独处的时光。 他心里一软，涌起无限的怜爱，立刻点头：“好，听你的，我们回小屋。” 他们在养殖场附近的村口小店，简单吃了两碗热气腾腾的粿条汤当作午饭。刘小惠吃得不多，笑着说：“晚上要去渔船酒楼吃大餐呢，我得留着点肚子！” 詹晓阳被她的孩子气逗笑，宠溺地给她夹了块肉：“好，晚上多吃点。” 回到他们南春桥头的小屋，仿佛回到了与世隔绝的温馨港湾。 两人换下外出的衣服，洗了把脸，顿时感觉一身轻松。 几乎是 下意识的，两人一前一后，又倒回了那张承载了他们无数甜蜜时光的床上。 不过这次，没有激烈的缠绵，只是自然而然地相拥着躺下。 詹晓阳侧身，将刘小惠圈在怀里，一只手与她十指相扣，另一只手轻轻抚摸着她的头发和后背。 刘小惠依旧蜷缩在他怀里，脸颊贴着他的胸口，听着他平稳有力的心跳，鼻尖萦绕着他身上清爽好闻的气息。 他们只是静静地拥抱着，偶尔交换几个轻柔的、不带情欲的吻，低声说着毫无意义的悄悄话。 也许是上午奔波有些疲惫，也许是这安宁的氛围太过舒适，也许真是所谓的“春困”袭来，聊着聊着，两人的话语渐渐变少，呼吸变得均匀绵长，竟就这样相拥着，沉入了恬静的午睡之中。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第209章 按部就班的推进（三） 詹晓阳饱饱的从午睡中醒来，睁开眼，习惯性地向身边摸了摸，却摸了个空。 他撑起身子，发现床上只有他一个人，刘小惠不知去了哪里。 “惠儿？”他轻声唤道。 “哎！老伙，你醒啦？”阳台方向传来刘小惠清脆的回应。 接着，传来一阵轻快的脚步声，刘小惠抱着一叠刚收下来、还带着阳光味道的干净衣服走了进来。 她看到詹晓阳坐在床上，睡眼惺忪的样子，脸上绽开温柔的笑容：“看你睡得香，我就把昨天换下来的衣服洗了晒干收进来了。快四点了呢，懒虫。” 詹晓阳看着她忙碌后微微泛红的脸颊，心里涌起一股暖流。他朝她伸出手：“过来。” 刘小惠放下衣服，像只欢快的小鸟扑到床边。 詹晓阳拉着她的手，仔细端详着她。因为刚活动过，她额角有细密的汗珠，几缕发丝贴在脸颊，显得格外生动可爱。 “去洗把脸，精神一下。”詹晓阳柔声说，然后像想起什么，眼睛一亮，“对了，把昨天买的新裙子换上吧？就是那件粉色的，晚上去吃饭，穿得漂漂亮亮的。” “现在换呀？会不会太早了？”刘小惠嘴上这么说，眼里却闪着期待的光。 “不早，换好我们慢慢走过去，时间刚好。我想看你穿。”詹晓阳的语气带着鼓励和期待。 “好！”刘小惠开心地应道，从衣柜里拿出那件仔细挂好的淡粉色碎花连衣裙，走进了卫生间。 过了一会儿，卫生间的门轻轻打开。詹晓阳闻声抬头，瞬间，他的呼吸一滞，目光凝固在门口那个身影上，仿佛整个世界都安静了下来。 换上新裙子的刘小惠，仿佛变了一个人。 合身的剪裁完美勾勒出她日渐窈窕的身段，淡雅的粉色衬得她肌肤胜雪，细腻的碎花图案更添了几分清新与柔美。 她有些羞涩地站在那里，双手微微绞在身前，脸颊飞起两朵红云，眼波流转，怯生生又满含期待地望着他，轻声问：“老伙……好……好看吗？” 詹晓阳怔怔地看着她，一时间竟忘了回答。 眼前的女孩，褪去了平日校服的青涩，展现出一种初绽花朵般的娇美与灵动，那份纯净中夹杂的淡淡羞涩，有着惊心动魄的魅力。 他下意识地站起身，一步步走到她面前，目光深深地锁住她，仿佛要将此刻的她刻进心里。 他伸出手，不是去拉她，而是轻轻地将她打横抱起！刘小惠 惊呼一声，下意识地搂住他的脖子。 詹晓阳抱着她，在原地轻轻转了小半圈，仿佛捧着世间最珍贵的宝物。 他低下头，额头抵着她的额头，声音因激动而有些沙哑，带着无比的真诚和赞叹：“好看……我的惠儿，真是太好看了！美得像……像画里走出来的仙子一样。” 他停顿了一下，用一种近乎梦呓般的语气，在她耳边低语：“好想……好想现在就让你做我的新娘……” 这句大胆而深情的话，像一道电流击中了刘小惠。 她的脸瞬间红透了，像熟透的番茄，把滚烫的脸颊深深埋进他坚实的胸膛，心脏“咚咚咚”地狂跳，声音细若蚊蚋，却带着无比的甜蜜和坚定：“我……我也想……” 少年的绮梦与真挚的情愫在小屋里无声地回荡，空气中弥漫着浓得化不开的甜蜜。 两人静静相拥，享受着这专属彼此的悸动时刻。过了好一会儿，詹晓阳才轻轻将她放下，但仍牵着她的手，不舍得放开。 温存了片刻，看看时间差不多了，两人才收拾心情，手牵着手出了门。 今晚要去渔船酒楼吃饭，他们决定不坐车，就沿着南堤路慢慢走过去。 傍晚的南堤路，江风拂面，夕阳将江面染成金红色，景色宜人。 刘小惠穿着新裙子，心情雀跃，像只快乐的小鸟，紧紧地挽着詹晓阳的胳膊，一路上说说笑笑。 两人在古老的湘子桥上稍作停留，凭栏远眺，看江船往来，直到天色渐暗，华灯初上，才继续向桥东的渔船酒楼走去。 到达酒楼门口时，正好看到姑父的小轿车和小姨夫妇的车也几乎同时到达。 “姑父！小姨！姨夫！”詹晓阳和刘小惠赶紧上前打招呼。 姑父停好车，看到焕然一新的刘小惠，眼前一亮，笑道：“哟，小惠今天穿这么漂亮！像个大姑娘了！” 小姨也走过来，亲热地拉住刘小惠的手，上下打量着，啧啧称赞：“哎呀！我们小惠真是越来越好看了！这裙子真衬你！年轻就是好啊，穿什么都水灵！” 刘小惠被夸得不好意思，红着脸低下头：“小姨，姑父，你们就别取笑我了……” 姑父哈哈一笑：“走走走，包间已经订好了，先进去再说。” 在服务员的引导下，一行人来到二楼一个临江的包间。 包间宽敞雅致，窗外就是夜色中波光粼粼的江面。大家落座后，姑父作为东道主，主动拿起菜单，熟练地点了 十几道菜，多是海鲜和本地特色菜，又点了饮料和啤酒。等待上菜的间隙，大家喝着茶，寒暄了几句。 姑父率先切入正题，他看向詹晓阳和小姨，语气沉稳地说：“晓阳，小姨，今天咱们聚在一起，主要是把新店开业和后续合作的事情，再明确一下。” 众人都收敛了笑容，认真听起来。 姑父继续说：“城南新店的装修，进度很快，工头保证了，四月二十八号肯定能全部完工，打扫干净，五月一号准时开业，没问题。报社那边，我也联系好了，《潮城日报》发行站的站长是我老熟人，夹报宣传的事，他一口答应。费用按份数算，他们负责在派报前把我们的宣传单夹进去，覆盖潮城市区主要订户和报刊亭。晓阳，你这边宣传单要抓紧。” 詹晓阳点点头：“姑父放心，打印店那边我已经安排加急印制五万份，最迟后天就能看到样品，质量没问题的话，大后天就能全部交货，来得及。” “好！”姑父满意地点点头，然后目光转向詹晓阳，示意他接着介绍。 詹晓阳清了清嗓子，面向小姨和姑父，条理清晰地说：“姑父，小姨，这次新店开业，我们的促销方案，我初步定了两个核心点。” 他稍微坐直了身体，语气带着自信：“第一是‘夹报宣传’。这个方式的好处是精准、覆盖面广，能直接到达家庭和有读报习惯的潜在客户手中，比在大街上撒传单效率高很多。” 小姨若有所思地点头：“这法子听起来是挺新鲜，也挺巧妙的。晓阳，你这脑子是真活络。” 詹晓阳笑了笑，接着说：“第二是促销活动本身。我定的主题是‘五一狂欢购，三人行，一人免单！’” “三人行，一人免单？”小姨和姑父都露出了感兴趣的神色。 “对，”詹晓阳详细解释，“就是我们选一款爆款运动鞋，原价159元，活动价直接降到99元。然后，鼓励顾客拼单购买，三个人一起买，其中一个人直接免费，相当于每个人只花了66块钱，就能买到一双原价159的鞋。同时，我们还赠送一个价值69元的运动背包或者旅行背包，二选一。” 他顿了顿，看着大家说：“这样算下来，顾客实际付出很少，但得到的价值感很高。特别适合一家三口，或者同学、朋友一起购买。能快速拉动销量，聚集人气，为新店打开局面。” 姑父听完，忍不住拍了一下桌子，赞叹道：“好！这个办法好！听起来就很有吸引力！‘三人行，一人免单’，这口号也响 亮！晓阳，你这促销方案，绝了！” 小姨也满脸笑容：“是啊，这优惠力度大，说法也新鲜，肯定能吸引人！晓阳，难怪你姑父总夸你，确实有想法！” 得到大家的肯定，詹晓阳心里也很高兴，但他知道，这不过是借鉴了前世成熟的营销模式而已。 他谦逊地说：“姑父、小姨过奖了。主要是想把开业活动做得热闹点。” 这时，姑父看向小姨，神色正式了些：“小姨，接下来，就要多辛苦你了。晓阳应该都跟你说了吧？两家店的日常运营管理，以后就拜托你了。” 小姨坐直身体，表情也认真起来：“姐夫，晓阳，你们放心。既然你们信得过我，我肯定尽心尽力把店管好。” 说着，她从随身带的包里拿出一个厚厚的信封，推到姑父面前：“这是一万块钱，算我入股的钱。亲兄弟明算账，这钱你们收下，我心里踏实，管事也硬气。” 姑父看着信封，没有立刻去接，而是摆摆手，诚恳地说：“小姨，你的心意我们明白。但这钱不急。等这两天，我让律师朋友帮忙拟一份正式的合作协议，把各自的股份、职责、分红方式都白纸黑字写清楚，签协议的时候再交钱不迟。这样对大家都负责。” 小姨却坚持道：“姐夫，协议要签，钱也该收。两个孩子都在这里看着呢，咱们大人做事更要爽快、敞亮。这钱你先拿着，协议该怎么拟就怎么拟，我信得过你们！” 小姨的爽快和真诚，让在座的人都心生好感。 姑父见状，也不再推辞，笑着收下了信封：“好！小姨是爽快人！那这钱我就先代收下，协议尽快弄好。来，我以茶代酒，敬小姨一杯，欢迎你加入！以后就是一家人了！” “对！一家人！”小姨也高兴地举起茶杯。 詹晓阳和刘小惠也连忙举起自己的饮料杯。 杯子碰在一起，发出清脆的响声，预示着一段新合作的正式开始。包间里的气氛顿时更加热烈和谐。 这时，服务员开始上菜了。琳琅满目的菜肴摆满了圆桌，香气四溢。姑父热情地招呼大家动筷子：“来来来，边吃边聊！都是自家人，别客气！” 席间，话题自然而然地围绕着即将开业的新店和未来的规划展开。 小姨问了很多关于店员招聘、库存管理、账目流程的细节问题，詹晓阳和姑父都一一详细解答。 小姨听得非常认真，不时提出自己的见解，显示出丰富的经验和负责的态度，让詹晓阳和姑父 更加放心。 大家也聊起了因为詹晓阳而结下的缘分，感慨时光飞逝，也对未来的合作充满期待。姑父笑着说：“说起来，咱们这几家能坐在一起，还真多亏了晓阳这孩子！又是狮头鹅，又是运动鞋，把我们都‘串联’起来了！” 小姨也笑着附和：“是啊！晓阳就是我们的福星和纽带！来，晓阳，小姨敬你一杯，谢谢你想着小姨！” 詹晓阳连忙端起杯子：“小姨您太客气了，是我和姑父要谢谢您肯来帮我们才对！” 刘小惠安静地坐在詹晓阳身边，听着大人们热络的交谈，看着詹晓阳在饭桌上从容不迫、条理清晰的样子，心里充满了自豪和甜蜜。 她偶尔也会被姑父或小姨问到，便乖巧地回答几句，表现得体大方，赢得了长辈们赞许的目光。 这顿饭吃了将近两个小时，气氛始终融洽而热烈。 晚上七点左右，晚宴在愉快的氛围中结束。小姨和姨夫住在城西，刚好顺路，便主动提出开车送詹晓阳和刘小惠回卫校。 小姨的车直接开到了卫校教学楼下。两人道谢后下车，快步走向教室。 当刘小惠推开教室门，低着头快步走向自己座位时，还是引起了一阵小小的骚动。 她身上那件在灯光下格外显眼的新裙子，以及经过精心打扮后更加明艳动人的样子，让不少同学都投来惊讶和欣赏的目光，甚至有人发出了低低的“哇”的惊叹声。 刘小惠顿时羞得满脸通红，几乎是小跑着回到座位，立刻趴在桌子上，把滚烫的脸颊埋进臂弯里，不敢抬头。 詹晓阳跟在她身后进来，看到这一幕，心里既觉得好笑又充满爱怜。 不一会儿，班主任蔡老师也走进了教室。 她简单讲了几句关于即将到来的校级演讲比赛的准备工作，然后宣布：“下面，请我们班的参赛代表许汉文同学，上台进行一次演练演讲。大家认真听，结束后可以提出宝贵意见。” 许汉文深吸一口气，走上讲台。或许是因为有了充分的准备，也或许是受到了詹晓阳那篇优秀稿件的启发，他这次的演讲，无论是语言的流畅度、情感的饱满度，还是现场的感染力，都比之前有了明显的提高。 演讲结束时，教室里自发地响起了热烈而持久的掌声。 蔡老师也满意地点点头，又鼓励了许汉文几句，并对全班同学做了赛前动员，然后才离开教室。 剩下的自习时间，詹晓阳却没有像往常一样看书或写东西 。他靠在椅背上，目光放空，任由思绪飘散。 下午的温馨，傍晚聚餐的顺利，以及对未来事业的规划，像电影画面一样在他脑海中闪过。 他感到一种难得的放松和充实，一种一切都在按部就班、稳步推进的踏实感。 下课铃声响起，刘小惠第一个收拾好书包，像只受惊的小兔子，飞快地溜出了教室——她得赶紧回宿舍把这条“太扎眼”的裙子换下来。 詹晓阳看着她仓惶的背影，不由失笑。他则和约好的汪胖子一起，来到了教学楼下的花圃。 汪胖子从书包里掏出一个小本子，递给詹晓阳：“阳哥，这是这两天各学校报上来的订单，我汇总了一下，一共165双。农机校和陶瓷学校那边说毕业季快到了，估计后面还会有一波。” 詹晓阳接过本子，快速扫了一眼，点点头：“不错，保持这个势头。以后这块就交给你全权负责了，深耕细作，潜力还很大。” “放心吧，阳哥！保证完成任务！”汪胖子拍着胸脯保证。 两人又闲聊了几句，便各自回了宿舍。 洗漱完毕，躺在宿舍坚硬的木板床上，詹晓阳一时有些难以适应。 习惯了小屋的柔软和身边人的温暖，这集体宿舍的硬板床显得格外冷清。 黑暗里，他仿佛还能闻到刘小惠发丝的清香，感受到她身体的柔软。 对面上铺的黄朝彬似乎看出了他的不自在，探出头，带着戏谑的笑意，压低声音问：“晓阳，咋样？从温柔乡回来，还习惯咱们这硬板床不？” 宿舍里立刻响起一阵心照不宣的、压低了的窃笑声。 詹晓阳在黑暗中笑了笑，没理会他们的打趣，只是翻了个身，面朝墙壁，脑海里浮现出刘小惠穿着新裙子、巧笑倩兮的模样。 他揣着这份温暖的思念，在同学们渐弱的笑闹声中，沉沉睡去。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第210章 最后的筹备 周一的清晨，空气还带着周末残留的慵懒气息，操场上站满了学生。 詹晓阳站在班级队列里，目光不由自主地投向不远处女生队列中的刘小惠。 一周的开始，也意味着他们不得不暂时告别小屋的二人世界，回归集体宿舍的生活。 刘小惠显然也没有睡好，白皙的脸上带着一丝不易察觉的倦容，在朝阳下显得有些脆弱。 当两人的目光在攒动的人头中偶然相遇时，都从对方眼中读到了同样的思念和一丝因分离而产生的不适应。 整整一周的夜晚，没有了彼此熟悉的体温和令人安心的拥抱，无论是詹晓阳还是刘小惠，都仿佛缺了点什么，睡眠变得浅而多梦。 詹晓阳在硬板床上辗转时，总会想起拥她入怀时的温软馨香；而刘小惠在宿舍的架子床上，更是半梦半醒，总觉得身边空落落的，少了那个可以依偎的坚实胸膛。 这种精神上的丝丝疲惫，成了小别后重逢前最甜蜜的折磨。 升旗仪式结束后，各自回到教室上课。 中午放学，詹晓阳和刘小惠还有几个要好的同学一起在食堂吃了午饭。 饭后，詹晓阳没有像往常那样陪刘小惠回宿舍休息，而是匆匆对她说：“惠儿，我出去办点事，你自己回宿舍睡个午觉，下午上课见。” 刘小惠乖巧地点点头，她知道他最近为了五一开业的事情忙得脚不沾地。 詹晓阳快步走出校门，先去了那家熟悉的打印店。 打印店老板一看到他，就笑着招呼：“晓阳同学，来得正好！宣传单和海报的小样出来了，你看看效果怎么样？” 詹晓阳接过老板递过来的样张，仔细审阅。海报设计得很大气醒目，“五一狂欢购 三人行 一人免单”的主题非常突出，配上了爆款鞋和背包的清晰图片，价格标识明确。宣传单的内容更详细些，除了活动信息，还印上了两家店的地址和电话。色彩、排版、文字都符合他的预期。 “不错，老板，就按这个样式，尽快印刷出来。特别是那五万份用于夹报的，一定要保证25号早上之前出来，不能耽误，我那天中午来取。”詹晓阳叮嘱道。 “放心！我亲自盯着，绝对误不了事！”老板拍着胸脯保证。詹晓阳当场支付了印刷款项。 接着打印店又给福建的刘厂长发了订单的传真，又到附近的银行办理了下一批订单鞋的货款转账。 一切办妥，看看手表，已经快下午两点了，午休时间 所剩无几。他无奈地摇摇头，这个中午又没能休息。 他在校门口的小卖部买了瓶冰镇可乐，坐在门口的塑料凳上，一口气喝了小半瓶，冰凉的液体刺激着喉咙，稍微驱散了些许疲惫。 他就这样静静地坐着，直到上课预备铃响起，才起身走向教室。 周二一大早，天刚蒙蒙亮，詹晓阳就和汪胖子会合，一起赶往长途汽车站，提取从福建托运过来的新一批运动鞋和背包。 货物不少，两人雇了一辆三轮车，才把几个纸箱运回南春桥的小屋暂时存放。 等着中午放学后，再根据订单分别送到各学校代理人手中。又是一阵的奔波。 接下来的周三、周四，詹晓阳强迫自己静下心来，老老实实地待在学校上课、自习，仿佛一个最普通的学生。 但他心里清楚，这只是暴风雨前的宁静，所有的筹备工作都在紧锣密鼓地进行，只等最后时刻的到来。 4月25日，周四中午放学铃声一响，詹晓阳第一个冲出教室。他径直前往打印店，老板已经将印制好的厚厚几大捆宣传单和海报准备妥当。 詹晓阳仔细清点了数量，确认无误后，立刻雇车，带着这重要的“弹药”，直奔姑父的养殖场。 “姑父，宣传单都印好了！”詹晓阳指着车上的纸箱说，“这里是四万份。麻烦您今天这两天就联系《潮城日报》发行站的人，把这四万份宣传单分别送到他们市区几个主要的发行点，务必确保在28号、29号这两天，随着《潮城日报》一起，派送到千家万户。” 姑父看着眼前堆积如山的宣传单，感慨道：“好家伙，这么多！晓阳，你这手笔是越来越大了！放心，我下午就亲自去跑一趟，保证安排得明明白白！” “谢谢姑父！”詹晓阳松了口气，最关键的一步宣传渠道总算落实了。 从养殖场出来，他又马不停蹄地赶到南郊路的“双兴运动鞋专卖店”。大姐和霞姐看到这么多宣传单，又惊又喜。 “大姐，霞姐，这里是五千份宣传单。”詹晓阳交代任务，“从28号开始，连续三天，组织人手，在南郊路、西湖公园附近这些人流量大的地方派发。注意，尽量派发给看起来像学生、年轻人或者带着孩子的家长，别浪费了。” “好的，小弟！我们知道了！”大姐郑重地接过宣传单，立刻开始和霞姐商量派发路线和人手安排。 回到卫校，詹晓阳又拿出准备好的两千份宣传单，交给汪胖子：“胖子，这两千份 ，你负责分发给各学校的代理人，让他们在自己学校内部和周边进行宣传，重点还是学生群体。” “没问题，阳哥！包在我身上！”汪胖子干劲十足。 最后，詹晓阳自己留下了三千份宣传单，这是为城南新店准备的。所有的宣传物料，都将在4月28日统一启动，为五一开业造势。 就在各项准备工作有序推进时，周五中午，林珊珊悄悄递给詹晓阳一张纸条，是小姨托她带来的。 纸条上写着，新店招聘的店员和财务人员已经到位，让詹晓阳放学后如果有空，最好能去一趟城南新店，跟新员工见个面，熟悉一下。 好不容易熬到下午放学的铃声响起，詹晓阳立刻收拾好书包，找到刘小惠，又叫上林珊珊，三人一起坐车前往城南的城新路。 到达新店时，店铺的装修已经基本完工，工人们正在做最后的清洁。小姨和小姨夫已经到了，店里还站着三个陌生的年轻面孔，两女一男，看起来都挺精神。小姨看到他们，笑着迎了上来。 “晓阳，小惠，珊珊，你们来啦！”小姨热情地招呼，然后转向那三位年轻人，“来，我给大家介绍一下。这位就是我跟你们提过的，詹晓阳，也是我们鞋店的重要合伙人之一。这两位是刘小惠、林珊珊，是晓阳的同学。” 那三位年轻人连忙恭敬地打招呼问好。 小姨接着向詹晓阳介绍：“晓阳，这三位就是我帮你物色的新员工。这位是王丽，”她指着一位看起来二十出头、模样清秀、戴着眼镜、显得很文静的女孩说，“她中专学财会的，毕业后在亲戚家的厂里做过一段时间出纳，做事细心，以后就负责两家店的财务工作，平时在南郊路店办公，忙时也在店里帮忙照看。” “晓阳好！”王丽微微鞠躬，声音不大但很清晰。 “这位是李娟，”小姨又介绍另一位年纪稍轻、个子高挑、笑容爽朗的女孩，“她以前在商场卖过服装，嘴皮子利索，也机灵，以后就在城南新店做销售。” “晓阳好！我一定好好干！”李娟声音响亮，充满活力。 “这个是张海，”最后小姨指着那个身材结实、面相憨厚的年轻小伙子，“他是我一个远房侄子，人实在，有力气，以后主要负责新店的搬运、理货这些力气活，也跟着学学销售。” “你好！”张海有些腼腆地挠挠头。 詹晓阳目光扫过三人，从小姨的介绍和他们的精神面貌看，应该都是踏实可靠的人。 他脸上露出 温和的笑容，对小姨说：“小姨，您找来的人，肯定没错！欢迎你们加入‘双兴’！以后大家就是一起做事的伙伴了，别太拘束。” 他顿了顿，语气变得认真了些：“五一新店开业，是我们打响城南市场的第一炮，非常关键。接下来几天会非常忙，希望大家能尽快熟悉环境和商品，打起精神来，我们一起把开业活动做好！” “是，晓阳哥！我们一定努力！”三人异口同声地回答，显得很有干劲。 詹晓阳满意地点点头，然后把带来的三千份宣传单交给小姨：“小姨，这是新店这边用的宣传单。从28号开始，连续三天，每天派发一千张。派发地点要选好，就在城新路附近新建的小区门口、学校周边、还有菜市场入口这些人流密集的地方。派发的时候要有针对性，多发给年轻人、带孩子的家庭主妇，简单介绍下我们的开业优惠活动。” 小姨接过宣传单，利落地安排道：“行！王丽对这边熟一点，到时她带路。李娟、张海，你们俩主要负责派发。注意态度要好，耐心点。” “知道了，小姨！”李娟和张海齐声应道。 看着小姨安排得井井有条，詹晓阳心里更加踏实。 他又和小姨简单沟通了一下新店货品陈列、开业当天人员分工等细节，小姨都给出了很专业的建议，两人相谈甚欢。 林珊珊在一旁安静地听着，看着詹晓阳和小姨熟练地讨论着生意经，眼神里流露出些许复杂的情愫，有羡慕，也有一丝不易察觉的落寞。 看看时间不早了，小姨夫还要送林珊珊回饶北老家，詹晓阳便提出告辞。 小姨把他们送到店外，叮嘱道：“放心吧晓阳，这边有我盯着，准保五一顺顺利利开业！你们路上小心。” “辛苦小姨了！那我们走了。” 从新店出来，林珊珊跟着小姨夫的车回家了。詹晓阳和刘小惠没有立刻坐车，而是选择沿着城新路慢慢往南春桥方向走。 夕阳的余晖将两人的影子拉得很长。忙碌了一周，终于能这样悠闲地并肩散步，两人都感到很放松。 “老伙，小姨真能干，事情安排得妥妥当当的。”刘小惠挽着詹晓阳的胳膊，轻声说。 “嗯，有小姨在，确实省心不少。”詹晓阳点点头，感受到一丝难得的惬意。 他们在路边一家干净的小店随意吃了顿简单的快餐当作晚餐，然后拐了个弯，走进西湖公园，沿着湖边漫步。 夜晚的西湖，凉风习习，灯光璀璨 ，有不少市民在散步、锻炼。他们找了一处安静的长椅坐下，看着湖光月色，有一搭没一搭地聊着天，享受着忙碌间隙中难得的宁静和二人世界。 直到晚上九点多，两人才意犹未尽地离开西湖，返回他们南春桥头的小屋。 推开小屋的门，熟悉的温馨气息扑面而来。整整一周的分离，让这个小小的空间充满了令人怀念的味道。 洗漱完毕，换上舒适的睡衣，两人相拥着倒在床上。这一周积累的思念，在这一刻彻底释放。 没有过多言语，只有急促的呼吸、灼热的体温和紧密的拥抱。 指尖划过肌肤，带来阵阵战栗；唇舌交缠，诉说着无声的渴望，感受着要固守底线的特别的浪漫。 这一晚的亲密，带着小别重逢的急切和深入骨髓的眷恋，直到精疲力尽，两人才相拥着沉沉睡去。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第211章 “夹报”开始了 这是四月的最后一个周末了，周六的清晨，生物钟让詹晓阳准时醒来。 他轻手轻脚地起床，没有惊扰身边仍在熟睡的刘小惠。简单地洗漱后，他便出门前往南春桥市场，进行每周雷打不动的例行公事——从黄爸爸那里收取本周的狮头鹅分成款。 市场里已是人声鼎沸，充满了清晨的活力。黄爸爸看到詹晓阳，脸上立刻堆起熟悉的笑容，利索的从怀里掏出那个用旧报纸包得方正正的信封。 “晓阳，来啦！这是这周的，你收好。”黄爸爸的声音洪亮而亲切。 “谢谢黄叔，辛苦您了！”詹晓阳接过还有些温热的信封。 “哈哈，你小子！快回去吧，周末多睡会。”黄爸爸爽朗地笑着，朝他挥挥手。 詹晓阳道别后，没有停留，径直返回了南春桥头的小屋。 推开屋门，刘小惠还在睡着，呼吸均匀，睡颜恬静。 詹晓阳重新躺回床上，将她温软的身子揽入怀中。 刘小惠在睡梦中无意识地往他怀里蹭了蹭，找到最舒适的位置，又沉沉睡去。 詹晓阳闻着她发间的清香，感受着这份宁静的温暖，也心满意足地闭上了眼睛，补了一个舒坦的回笼觉。 再次醒来时，已是日上三竿。阳光透过窗帘，将小屋照得亮堂堂的。 两人精神饱满地起床，看着窗外明媚的好天气，决定来一次大扫除。 他们将冬天盖的厚被褥抱到小阳台外，让它们尽情吸收阳光的味道；又把一些厚重的秋冬衣物整理出来，洗净晾晒后，仔细打包收进柜子底层，换上了轻薄的春夏衣物。 小小的屋子经过一番整理，显得更加清爽明亮，充满了初夏的气息。 中午，两人在楼下常去的小店简单解决了午餐。 吃饭时，詹晓阳借用店里的公用电话，给姑父的养殖场打了个电话。 “姑父，是我，晓阳。” “晓阳啊，什么事？” “姑父，新店那边装修下午应该就能彻底完工了。您看今天下午或者明天，能不能给福建的刘厂长去个电话，安排把新店首批铺货的鞋子发过来？最好是明天发车，后天周一我们能收到货，这样就有充足的时间布置卖场、整理货品，确保五一顺利开业。” “行！没问题！我下午就给老刘打电话安排发货！放心吧，时间来得及！”姑父爽快地答应。 “好，谢谢姑父！” 挂了电话，詹晓阳心里又 踏实了一分。一切都在按计划推进。 午休时间，两人回到小屋，相拥着小憩了片刻。 下午醒来，感觉无所事事，詹晓阳提议：“惠儿，我们去买点水果，然后回卫校看看玉雪和江铃师姐吧？好久没见她们了。” “好呀！”刘小惠欣然同意。玉雪和江铃是比他们高一级的师姐，平时对詹晓阳和刘小惠颇为照顾，感情很好。 两人在路边水果摊挑了些新鲜的苹果和香蕉，然后坐车回到潮城卫校。 周末的校园比平时安静许多。他们轻车熟路地来到玉雪和江铃的宿舍。 “玉雪姐！江铃姐！”刘小惠敲了敲门。 门开了，露出玉雪师姐略带惊讶却喜悦的脸：“呀！是晓阳和小惠啊！快进来快进来！” 宿舍里，江铃师姐正坐在书桌前看书，看到他们，也笑着站起身招呼。师姐俩的气色都很好，只是书桌上堆放着一些整理中的书籍和笔记，似乎是在为离校做准备。 “师姐，给你们带点水果。”詹晓阳把水果放在桌上。 “哎呀，来就来，还这么客气干嘛！”玉雪师姐嗔怪道，连忙给他们搬凳子倒水。 四人坐下闲聊起来。詹晓阳问道：“师姐，你们是不是快要去实习了？” 江铃师姐点点头，语气中带着一丝期待和不舍：“是啊，实习单位已经定下来了，五月二十号左右就要离校了，先去市人民医院报到。” “这么快呀？就剩二十多天了？”刘小惠有些不舍地说。 “时间过得快着呢！”玉雪师姐感慨道，“感觉你们刚入学没多久，我们这就要走了。以后在学校，你们要互相照顾好自己啊。” “嗯，我们会的。师姐你们去医院实习，也要注意身体，辛苦啦。”詹晓阳真诚地说。 聊起未来的实习生活，两位师姐既兴奋又有些忐忑，说了很多对医院的想象和对自己能力的担心。 詹晓阳和刘小惠则分享着校园里的趣事，宽慰师姐。小小的宿舍里充满了温馨的离别气氛和浓浓的师姐弟间得情谊。 相聚的时光总是短暂，意识到师姐们在校的日子已经进入倒计时，詹晓阳和刘小惠心里都涌起一丝淡淡的惆怅。 在师姐宿舍待了一个多小时，两人才告辞离开。 晚饭就在学校食堂随便吃了点。之后，他们没有在外多逗留，直接回到了他们的小屋。 这个周六，没有繁忙的奔波，没有紧张的计划，只有悠闲的 打扫、朋友间的探访和安静的相处。 夜晚，小屋的灯亮着，两人或并肩看电视，或低声交谈，或只是静静地依偎在一起，享受着暴风雨来临前最后的宁静与轻松。 4月28日，周日。詹晓阳依旧起了个大早。他没有睡懒觉，心里惦记着一件重要的事。 他轻轻吻了吻还在睡梦中的刘小惠的额头，独自一人出了门。 清晨的街道格外清爽。他直奔南春大酒店门口那个规模较大的报刊亭。 今天，是潮城日报夹带“双兴”运动鞋开业宣传单的第一天！ “老板，来一份今天的《潮城日报》。”詹晓阳递上零钱。 “好嘞！”报刊亭老板熟练地抽出一份散发着油墨清香的新报纸递给他。 詹晓阳接过报纸，心情有些微的紧张和期待。他深吸一口气，缓缓翻开厚重的报纸—— 唰啦！ 一张印刷精美、色彩鲜艳的纸张，随着他翻动的动作，从报纸中间滑落下来，飘然落在他的脚边。 詹晓阳弯腰捡起。没错！正是他设计的“双兴运动鞋专卖店”五一开业促销宣传单！ “五一狂欢购！三人行，一人免单！” 的醒目标题，配上爆款鞋和背包的图片，在晨光下显得格外吸引人。 宣传单的纸张质感很好，印刷清晰，色彩饱满，效果比他预想的还要好！ 成功了！“夹报”宣传计划，正式启动了！詹晓阳强压住内心的激动，仔细地将宣传单折叠好，夹回报纸里。 他知道，此刻，在整个潮城市区，成千上万份《潮城日报》的订户，以及在各个报刊亭购买报纸的市民，都会在同一时间，看到这张来自“双兴”的宣传单！信息的洪流，将从今天开始，涌向潮城的大街小巷。 他拿着这份特殊的报纸，在路边小店买了豆浆油条，步履轻快地返回了小屋。 刘小惠已经醒了，正在洗漱。看到詹晓阳带着报纸和早餐回来，她好奇地问：“老伙，这么早去买报纸了？” “嗯，看看新闻。”詹晓阳笑着将报纸递给她，故意没有提起宣传单的事。 刘小惠接过报纸，随手一翻，那张醒目的宣传单立刻滑了出来。“呀！这是我们的宣传单！”她惊喜地叫出声，拿起宣传单仔细端详，“印得真清楚！真好看！老伙，这真的夹在报纸里啦？” “对，从今天开始，连续两天，潮城看报纸的人，差不多都能看到我们的广告了。”詹晓阳的语气带着自豪。 “太棒了！”刘小惠兴奋地搂住他的胳膊，仿佛已经看到了门店爆满的场景。 两人开心地吃完早餐。上午处理了一些杂事，中午饭后，他们决定去南郊路的老店看看。 周末的南郊路，人流明显比平时多。来到“双兴运动专卖店”门口，只见大姐和霞姐正在店里忙碌地接待顾客。 看到詹晓阳和刘小惠来了，大姐连忙招呼：“晓阳，小惠，你们来啦！” “姐，忙着呢？生意怎么样？”詹晓阳问道。 “还不错！今天人挺多的！”大姐一边给顾客找鞋，一边回答，“好多人都拿着那种小传单来问呢！”她指了指柜台一角堆放的一些宣传单。 詹晓阳心里有数了，夹报和派发的宣传效果已经开始初步显现。 他看到大姐和霞姐脸上都有些疲惫，想必是上午一早就出去派发传单，回来又接着看店，没怎么休息。 “大姐，霞姐，下午店里我们来看吧。你们忙了一上午，赶紧回去歇会儿，吃个午饭，晚上再过来换我们就行。”詹晓阳体贴地说。 “这……这怎么好意思，你们周末也难得休息。”大姐有些过意不去。 “没事，姐，你们快去休息吧，别累着了。”刘小惠也上前劝说。 姐妹俩见他们坚持，也就没再推辞，交代了一下店里的情况，便先行下班休息了。 詹晓阳和刘小惠换上店里的围裙，正式开始“值班”。下午，店里断断续续一直有顾客，有些是逛街随意进来的，有些则是拿着宣传单专门来咨询五一活动的。 詹晓阳耐心地介绍活动规则，刘小惠则细心地帮顾客拿鞋试穿。虽然忙碌，但一切井然有序。 傍晚时分，休息好的大姐和霞姐精神焕发地回到了店里，接替了詹晓阳和刘小惠。 “辛苦了，小弟，小惠！”大姐感激地说。 “应该的，姐。那我们走了，店里辛苦你们了。” 从店里出来，华灯初上。两人在路边找了一家干净的快餐店，简单解决了晚餐。 随后，他们回到小屋，快速收拾了一下周末留下的物品，看看时间差不多了，便锁好门，踏着夜色，返回卫校，准备开始新一周的晚自习。 这个周末，表面上看似乎过得轻松平淡，但詹晓阳和刘小惠都明白，这不过是大战前的短暂宁静。 宣传的号角已经吹响，货品正在路上，新店即将开业，所有的筹备工作都已进入最后的倒计时。 真正的考验——五一假期的销售大战，即将拉开帷幕。 坐在晚自习的教室里，詹晓阳看着窗外沉沉的夜色，内心充满了期待与挑战的兴奋。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第212章 演讲比赛 四月三十日，星期二。这是四月的最后一天，也是五一劳动节三天小长假前的最后一个上学日。 潮城卫校的校园里，弥漫着一种假期将至特有的躁动和轻松气息。 下午两点半，学校的大礼堂内座无虚席，气氛热烈。 主席台上方悬挂着醒目的红色横幅——“潮城卫生学校‘庆五一·展风采’主题演讲比赛决赛”。 台下，各班级的学生整齐就座，目光聚焦于灯光璀璨的舞台。学校领导、评委老师端坐在前排评委席，神情专注。 口腔班的许汉文抽到了第十一位出场。此刻，他正坐在后台候场区，看似平静地翻阅着稿纸，实则手心微微出汗，心中既紧张又充满期待。 这份演讲稿，凝聚了詹晓阳的智慧与文采，也融入了他自己反复打磨的演讲技巧。 前面的选手陆续登台，表现各有千秋。有的慷慨激昂，有的深情款款，礼堂里不时响起阵阵掌声。 当第十号选手鞠躬下台，主持人用清亮的声音报幕：“下面有请第十一位参赛选手，来自九五级口腔班的许汉文同学，他演讲的题目是《劳动赞歌，青春绽放》！” 台下口腔班的区域立刻爆发出热烈的掌声和加油声，詹晓阳、刘小惠、汪胖子等人都用力鼓掌，目光中充满鼓励。 许汉文深吸一口气，整理了一下整洁的校服，迈着沉稳而自信的步伐走上舞台中央，先向评委和观众深深鞠了一躬。舞台的追光灯打在他身上，使他成为全场的焦点。 他站定后，并未立刻开始，而是用目光从容地扫视全场，与观众进行了短暂的眼神交流，这一下小小的停顿，反而更吊足了大家的胃口。 接着，他脸上露出恰到好处的微笑，用清晰洪亮、富有磁性的声音开了口，语调轻松而亲切： “尊敬的各位老师，亲爱的同学们，大家下午好！今天我站在这里，不想空谈宏大的理想，只想和大家聊聊我们身边最平凡、也最光荣的——劳动。” 他的开场白别具一格，瞬间吸引了所有人的注意力。 在接下来的演讲中，许汉文巧妙地将詹晓阳稿件中深刻的思考与他自己活泼的语言风格相结合。 他并没有板着脸说教，而是从同学们最熟悉的校园生活切入： “说起劳动，大家会想到什么？是食堂阿姨天不亮就为我们准备的热气腾腾的早餐？是保洁大叔用汗水换来的窗明几净的教室？还是我们自己在实验课上，第一次成功完成操作时的 那份小心翼翼与最终喜悦？” 这些贴近生活的例子，立刻引起了台下同学们的强烈共鸣，大家会心一笑，频频点头。 讲到卫校学生的责任与担当时，他的语气变得庄重而富有感染力： “我们手持的不仅是注射器、止血钳，更是对生命的敬畏与承诺；我们学习的不仅是解剖图、药物表，更是守护健康的技能与初心！我们的劳动，注定与人民的健康福祉紧密相连！” 这段话掷地有声，让在场的未来医务工作者们心潮澎湃。 而在演讲的高潮部分，他巧妙地将话题引向即将到来的五一假期，语调再次变得轻快幽默： “再过十几个小时，我们期盼已久的五一假期就要到来！这不是懒惰的借口，而是让我们休整身心，以便更好地投入新的‘劳动’！也许你会选择读一本好书，为大脑‘充电’；也许你会陪伴家人，用亲情‘加油’；也许你会像我们班某些‘能干’的同学一样……” 说到这里，他俏皮地朝口腔班的方向眨了眨眼，引得一阵善意的笑声，“投身社会实践，用智慧和汗水为青春增添不一样的色彩！无论何种方式，都是在用行动诠释：奋斗的青春最美丽，劳动的赞歌最动听！” 他将假期与劳动、休整与奋斗的关系阐述得生动有趣，充满了青春的正能量。 整个演讲过程，许汉文台风稳健，表情丰富自然，手势得体到位，声音抑扬顿挫，节奏把控得非常好。 他将稿件的思想深度与演讲的现场感染力完美结合，时而引人深思，时而令人捧腹，时而让人热血沸腾。 台下观众的情绪完全被他带动，掌声和笑声此起彼伏。 当许汉文以一句“让我们以青春之名，为劳动喝彩！以奋斗之姿，向未来出发！谢谢大家！”结束演讲，再次鞠躬时，整个大礼堂爆发出长时间的热烈掌声，尤其是口腔班的方向，欢呼声尤为响亮。 最终，经过评委们公正的评判，许汉文凭借其诙谐有趣、深入浅出的讲稿内容，沉稳大方、富有感染力的舞台表现，一举夺得了本次全校五一演讲比赛的一等奖！ 当主持人宣布结果时，口腔班的同学们激动地站起来欢呼鼓掌。许汉文站在领奖台上，手捧奖状，脸上洋溢着自豪和喜悦的笑容。 他不仅为班级争得了荣誉，也用一场精彩的演讲，为即将到来的五一假期，献上了一份充满青春激情与思考的贺礼。 詹晓阳看到他的班级夺魁获奖也是非常高兴，但是他 的心里还是挂念着鞋店。 这个假期，对他而言，绝非简单的休息，而是一场重要的“战役”——城南“双兴运动鞋专卖店”将在明天，五月一日，正式开业迎客。 比赛结束，同学们一片欢腾！ “哦——放假啦！” 詹晓阳却不急着走。他对前排的刘小惠，以及旁边的汪胖子、黄朝彬，还有隔了几排的林珊珊使了个眼色。 几人心领神会，也放慢了速度。等礼堂的人走得差不多了，他们才陆续起身。 “老地方，花圃集合。”詹晓阳低声对几人说了一句。 五个人陆续来到了教学楼旁那个僻静的小花圃。 “都到了？走吧。”詹晓阳清点了一下人数，言简意赅。他早已提前跟几人打过招呼，五一假期第一天，需要他们去城南新店帮忙。 而今晚的任务，就是去新店进行开业前的最后一次布场——陈列货品。 五人在校门口叫了两辆三轮车，径直驶向城南的城新路。 傍晚的城新路，比老城区的南郊路显得更开阔、更现代化一些，沿街不少新开的店铺都张灯结彩，准备迎接假期客流。 来到“双兴运动鞋专卖店”城南分店的门口，崭新的招牌在夕阳下熠熠生辉，红绸覆盖，只待明日揭幕。 玻璃橱窗擦得透亮，可以清晰地看到店内灯火通明，人影绰绰。 推门进去，店里更是热闹。姑父、小姨、霞姐，以及两位新招聘的店员——负责财务的王丽和负责销售的李娟，都已经在店里忙碌着了。 地上堆放着不少还未拆封的鞋盒纸箱，空气中弥漫着新装修材料和新鞋特有的淡淡气味。 “姑父！小姨！霞姐！我们来了！”詹晓阳率先打招呼。 “晓阳来啦！小惠、楷楷、朝彬、珊珊，你们都来啦！太好了！”姑父看到这群生力军，脸上露出欣慰的笑容。 小姨也放下手中的活计，迎了上来，利落地招呼道：“来得正好！正缺人手呢！快，大家搭把手，赶紧把货品都陈列出来！” 简单的寒暄过后，没有任何耽搁，在小姨和詹晓阳的指挥下，所有人立刻投入了紧张而有序的布场工作。 人多力量大，原本略显空旷和杂乱的店铺，很快变得井井有条。 核心区域——爆款堆头： 詹晓阳和汪胖子、黄朝彬这几个男生负责体力活。他们将印有“爆款推荐”、“99元/双”醒目标签的几大箱主打运动鞋拆开，按照 尺码和颜色，在店铺入口处最显眼的位置，搭建起一个气势十足、琳琅满目的“鞋墙”堆头。鞋子摆放得错落有致，鞋带系得整齐漂亮，在射灯的照射下，极具视觉冲击力。 周边陈列——中高端鞋款： 霞姐带着李娟和王丽，以及刘小惠、林珊珊几个女生，则负责将其他中高端系列的鞋款，按照款式、性别、功能分区，精心摆放在四周靠墙的货架上。 她们细心地将每一双鞋的鞋带整理好，擦拭干净鞋面，确保每一双鞋都以最完美的姿态呈现给顾客。 赠品展示区： 小姨亲自把关，在收银台旁边设置了一个小巧的赠品展示角。将从义乌采购来的几款颜色鲜艳、款式时尚的运动背包和旅行背包样品悬挂或摆放出来，旁边立着醒目的牌子：“活动期间，购满即赠！价值69元！” 抽奖区布置： 汪胖子在靠近店铺后部相对宽敞的地方，摆好了一张铺着红布的长条桌，上面放着一个临时找来的、装饰一新的抽奖箱，以及准备好的一、二、三等奖品清单和样品（运动水壶、护腕、袜子等）。 这里是明天吸引人气、制造热闹气氛的关键点。 姑父则像个总调度，不时检查着各个环节的进度，协调着纸箱的搬运和垃圾的清理。 大家分工明确，配合默契，效率极高。 原本预计需要一两个小时的布场工作，在八九个人的齐心协力下，只用了半个多小时就基本完成了！ 当最后一箱杂物被清理出去，所有人站定，环顾焕然一新的店铺时，都不由得发出赞叹。 明亮的灯光下，崭新的货架，陈列有序、款式繁多的运动鞋，醒目的促销标识，充满吸引力的赠品和抽奖区……整个店铺显得专业、时尚、充满活力，已经完全具备了开业迎客的状态！ “太好了！这效果真不错！”小姨满意地环视四周，脸上洋溢着成就感。 “辛苦大家了！辛苦大家了！”姑父也连连道谢。 詹晓阳看着眼前这一切，心中也充满了激动和期待。这是他们事业拓展的重要一步。 布场结束，接下来是更关键的任务分工环节。大家都围拢到收银台前，詹晓阳站在中间，神情认真而清晰地说道： “各位，新店明天就要正式开业了！五一假期这三天，是关键中的关键！为了确保开业顺利，忙而不乱，我们现在把明天每个人的具体岗位和职责明确一下！” 他目光扫过众人，开始部署： “首先，前台销售 核心区：由霞姐负责总协调，带领新店员李娟，以及从老店调来的另一位熟练店员（明天一早到岗），主要负责接待顾客、介绍产品、引导试穿、促成交易。你们是直面顾客的第一线，服务态度和专业性至关重要！” 霞姐和李娟郑重地点头：“明白！” “第二，收银台：由新财务王丽坐镇，专职负责收款、开票、找零，确保资金安全、账目清晰。忙的时候，小惠——”他看向刘小惠，“你心思细，手脚麻利，负责在收银台旁边，专门给顾客购买的商品进行精美打包，提升购物体验。” 刘小惠和王丽同时应道：“好的！” “第三，抽奖区：”詹晓阳看向汪胖子，“胖子，你性格活泼，善于调动气氛，抽奖区就交给你了！负责引导符合抽奖条件的顾客参与抽奖，公布中奖结果，发放奖品，要把气氛搞热闹！” “放心吧阳哥！保证完成任务！热热闹闹的！”汪胖子拍着胸脯，一脸自信。 “第四，赠品发放和机动：”詹晓阳指指自己，“我负责在赠品发放点，核对购物小票，发放对应的赠品背包。同时，我也作为机动人员，哪里需要人手我就顶上去。” “第五，后勤保障：”他看向姑父，“姑父，您经验丰富，坐镇后方。主要负责监督库存，及时从后面小仓库给前台货架补货，确保畅销款不断货，同时协调处理可能出现的突发情况。” 姑父点头：“没问题，后勤交给我。” “第六，全场总指挥：”詹晓阳最后看向小姨，语气充满信任，“小姨，您就是明天的总指挥！负责全场巡视、协调各个岗位、处理顾客的疑难问题、应对各种突发状况、确保整个店铺运营顺畅高效！我们都听您调度！” 小姨感受到这份重托，挺直腰板，眼神坚定：“好！大家齐心协力，明天一定打一场漂亮仗！” 接着，詹晓阳又对黄朝彬和林珊珊说：“朝彬，珊珊，明天南郊路老店那边假期人流肯定也少不了，大姐她们可能忙不过来。所以明天一早，你们俩就去南郊路店帮忙，主要也是协助销售、维持秩序，好吗？” “没问题！晓阳（哥）！”黄朝彬和林珊珊爽快答应。 分工明确，职责清晰，每个人都知道自己明天要做什么，在哪里做。这种有条不紊的安排，让所有人都心里有底，对明天的开业充满了信心。 新店这边安排妥当后，詹晓阳对姑父和小姨说：“姑父，小姨，这边基本没问题了。我再带他们几个去南郊路老店 一趟，把那边的爆款堆头也重新布置一下，统一形象，迎接明天假期客流。” “好！你们快去快回，路上小心！”姑父和小姨点头。 詹晓阳于是带着汪胖子、黄朝彬、刘小惠和林珊珊，又坐车赶回南郊路老店。 大姐和小军还在店里守着呢。看到他们来了，大姐很高兴。 詹晓阳简单说明来意，几人便动手，参照新店的标准，将老店门口的爆款鞋也重新整理，搭建了一个同样醒目吸引人的堆头，并贴上了统一的活动海报。 全部忙完，走出南郊路店时，已经是晚上七点多钟，华灯早已上，夜幕降临。 “大家都饿坏了吧？走，我请客，吃饭去！”詹晓阳看着几个跟着自己奔波了一晚上的同学朋友，心里很是感激。 大家在附近找了一家干净的小炒店，点了几个菜，狼吞虎咽地吃起来。吃饭时，还在兴奋地讨论着明天的开业，互相打气。 饭后，汪胖子回家，黄朝彬和林珊珊自行回学校宿舍。詹晓阳、刘小惠则一起回到了南春桥的小屋。 詹晓阳和刘小惠相回到了他们的小天地。连续几天的筹备和今晚的忙碌，两人都感到有些疲惫。 他们快速地洗漱完毕，换上舒适的睡衣。 躺到床上，关掉灯，房间里一片黑暗和宁静。 两人自然而然地相拥在一起，没有说话，只是静静地感受着彼此的体温和心跳。 刘小惠将脸埋在詹晓阳的胸口，听着他平稳有力的心跳，感到无比的安心。 詹晓阳轻轻抚摸着她的头发和后背，指尖传来的温暖和柔软，驱散了他身体的疲惫。 虽然没有言语，但一种无声的亲密和默契在空气中流淌。 他们都知道，明天将是一场硬仗，但此刻，在这个只属于他们的小小空间里，只有彼此的陪伴和支撑。 在这种宁静的温存中，积累的困意渐渐袭来，两人相拥着，沉入了为明天积蓄力量的梦乡。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第213章 新店开业 五月一日，国际劳动节。清晨，潮城的天空碧蓝如洗，阳光灿烂却不灼人，是一个难得的好天气。 筹划多日的“双兴运动专卖店”城南分店，将在今天正式开业！ 早上八点半不到，城南城新路的新店门口已经聚集了不少人。 姑父、小姨、霞姐、两位新店员李娟、林冠舟和财务王丽，以及前来支援的詹晓阳、刘小惠、汪胖子等同学，全部准时到岗。 大家穿着统一订制的印有“双兴运动鞋”logo的浅蓝色T恤，显得精神抖擞，干劲十足。 店门口，红绸覆盖的牌匾、整齐排列的花篮、悬挂的“开业大吉”横幅，以及堆放在一旁准备派发的小礼品，处处洋溢着喜庆的气氛。 小姨作为新任的职业经理人，展现出出色的组织能力。她再次快速确认了每个人的岗位和职责： “霞姐，李娟，还有小林，你们三位在前场，负责接待、介绍、试穿！” “王丽坐镇收银台，仔细核对，钱款清楚！” “小惠在收银台旁边负责打包，要又快又好！” “汪开，你的抽奖台是气氛担当，看你的了！” “晓阳，赠品发放点你负责，核对小票，发放及时。” “姑父，您在仓库，及时补货，确保前台不缺货！” “我全场巡视，协调处理问题。大家各就各位，准备迎接顾客！” “是！小姨！”众人齐声应和，信心满满。 吉时定在上午八点五十八分。时间临近，店门口已经聚集了不少被宣传单、横幅和热闹气氛吸引来的市民，其中有不少是拿着夹报宣传单专门前来的。 姑父和小姨作为店主代表，站到了店门口的红绸前，手里拿着金色的剪刀。詹晓阳、刘小惠等人则站在两侧，准备鼓掌。 八点五十八分整，姑父洪亮的声音响起：“各位街坊邻居，新老朋友，大家好！今天是五一劳动节，我们‘双兴运动鞋专卖店’城南分店，正式开业啦！感谢大家光临！” 话音刚落，姑父和小姨同时剪断了红绸。红绸滑落，露出锃亮醒目的“双兴运动鞋专卖店”招牌。 同时，姑父提前安排好的朋友点燃了挂在一旁的鞭炮，顿时“噼里啪啦”的鞭炮声震耳欲聋，红色纸屑漫天飞舞，硝烟味混合着喜庆的气氛弥漫开来。 “开业大吉！财源广进！”在场所有人齐声祝贺，掌声、欢呼声、鞭炮声响成一片，吸引了更多路人驻足围观。 “各位顾客，里面请！开业三天，全场优惠！爆款特价，还有抽奖有礼！”小姨趁热打铁，笑容满面地大声招呼。 店门大开，早已等候在外的顾客如同潮水般涌进店内！开业促销活动正式拉开帷幕！ “老板，这款99的鞋还有39码的吗？” “姑娘，这鞋穿着跑步舒服吗？给我拿双40的试试！” “抽奖是在这里吗？购物满多少可以抽？” “买两双真的送一个背包吗？这包质量怎么样？” …… 刹那间，原本宽敞的店铺变得人声鼎沸，摩肩接踵。询价声、试鞋的讨论声、找码数的呼唤声、抽奖区的喧闹声交织在一起，气氛瞬间火爆起来！ 有了之前南郊老店的开业经验，再加上小姨的坐镇指挥和明确的分工，大家虽然忙碌，却忙而不乱，有条不紊。 前台销售区：霞姐经验丰富，面对多位顾客同时询问，她能快速回应，并引导李娟和张姐分别接待；遇到犹豫的顾客，她几句话就能切中需求，促成交易。 试鞋区：几位店员蹲下起身，穿梭在货架和顾客之间，快速拿鞋、试鞋，耐心周到。 地上很快堆满了试过的鞋盒，但很快又被负责后勤的姑父和帮忙的同学及时整理归位。 收银台：王丽全神贯注，收钱、找零、开票，动作麻利，额头上渗出了细密的汗珠也顾不上擦。 刘小惠在旁边负责将顾客选好的鞋子用精美的购物袋装好，微笑着递给顾客，还不忘说一句“谢谢光临，欢迎下次再来！” 抽奖区：汪胖子果然不负众望，成了全店的“气氛组组长”。他嗓门洪亮，充满激情：“来来来！购物满99元即可参与抽奖！一等奖运动水壶！二等奖高级运动袜！三等奖精美鞋垫！百分百中奖！这位大哥手气真棒！抽中二等奖！恭喜恭喜！”他的吆喝和不时爆出的中奖欢呼，吸引了更多顾客，也刺激了消费。 赠品发放点：詹晓阳负责核对购物小票，准确发放对应的背包赠品。他态度热情，还会根据顾客购买的鞋款，推荐搭配不同颜色或款式的背包，服务贴心，让顾客满意而归。 后勤补货：姑父坐镇后方小仓库，耳听八方，根据前台传来的需求，及时将畅销款式和尺码的鞋子一箱箱补充到前场货架上，确保了销售一线“弹药”充足。 总指挥小姨：她如同一位经验丰富的指挥官，在店内不断巡视，眼观六路，耳听八方。 看 到哪个区域人手紧张，立刻上前帮忙；遇到顾客有特殊要求或疑问，她亲自出面耐心解答；收银台排队稍长，她立刻协调加快速度；抽奖区热闹有余但秩序稍乱，她马上提醒汪胖子注意维持。她的存在，让整个店铺的运营高效而顺畅。 詹晓阳在忙碌的间隙，观察着店内火爆的销售场面和同事们投入的状态，心里充满了欣慰和激动。 他看到小姨从容不迫地处理着各种情况，看到姑父默默无闻地保障着后勤，看到同学们全力以赴地投入工作，看到新店员们在实践中快速成长……这一切，都印证了他当初引入职业经理人、进行规范化管理的决策是正确的。 城南新店，这步棋，走对了！ 忙碌的高峰从开业一直持续到中午十二点多，客流才稍微缓和了一些。大家轮流快速吃了姑父提前订好的盒饭，吃饭时还在讨论着上午的销售情况，语气中充满兴奋。 下午，客流虽然不像上午那样集中涌入，但始终络绎不绝，保持着很高的热度。直到傍晚五点多，店里的人才渐渐少了下来。 趁此间隙，詹晓阳立刻找到姑父：“姑父，咱们得赶紧盘一下货，看看哪些款式尺码卖得好，库存不多了，得赶紧向刘厂长补货！” “对！我也正想着这事！”姑父连忙答应。 两人立刻钻进小仓库，对照着销售记录和剩余库存，快速清点起来。 果然，作为主推的爆款跑鞋好几个颜色和尺码都所剩无几，一些中档的休闲鞋、板鞋也卖得很快。 “晓阳，你列个清单，我马上给老刘打电话！”姑父雷厉风行。 詹晓阳迅速写好需要补货的鞋款、颜色和预估数量。 姑父当即拨通了福建刘厂长的电话：“老刘！我，潮城老汪！对，开业火爆！货走得特别快！现在急需补货！清单我让晓阳念给你听，对，还是发到老地方，越快越好！最好今天下午就发出来！” 打完电话，姑父松了口气：“搞定！老刘说马上安排，争取明天下午货就能到！” 接着，詹晓阳又立刻给南郊路老店的大姐打了电话：“大姐，我是晓阳。店里情况怎么样？赶紧盘点一下，哪些货卖得好，需要补货的，把清单报过来，姑父这边统一向厂家下单！” “好！我马上清点！”大姐在电话那头利落地回答。不一会儿，老店需要的补货清单也报了过来。 詹晓阳一并整理好，姑父再次联系刘厂长，追加了老店的补货订单。 高效的 供应链保障，是应对销售高峰的关键。 晚饭后，詹晓阳让刘小惠继续在城南新店帮忙，他自己则赶到了南郊路老店支援。 老店今天的生意同样火爆，大姐和姑姑、林珊珊她们忙得脚不沾地。 詹晓阳的加入，缓解了不少压力。他一直忙到晚上九点半，店铺打烊。 当晚九点五十左右，两店的人马在姑父预订好的西湖夜市大排档汇合。虽然每个人脸上都带着疲惫，但眼神中却闪烁着兴奋和成就感。 落座后，小姨示意大家安静一下，然后看向财务王丽。 王丽拿出清单，清了清嗓子，用带着喜悦的声音向大家汇报：“今天，五月一日，我们城南新店和南郊路老店，开业/营业战绩如下：城南新店，首日营业额——”她顿了顿，环视一圈，清晰有力地报出数字：“两万四千六百五十八元！” “哇——！”尽管有心理准备，但这个数字还是让在座的所有人，尤其是新加入的员工和帮忙的同学，发出了惊呼！开业第一天，接近两万五的营业额，这在新兴的城新路商业区，绝对是一个惊人的成绩！ “南郊路老店，”王丽继续汇报，“今日营业额为一万六千五百七十五元！也非常不错！” 两个店首日总营业额突破四万元大关！热烈的掌声和欢呼声顿时响起！ 小姨举起茶杯，脸上洋溢着自豪和感激的笑容：“兄弟们，姐妹们！今天大家辛苦了！开业首战，我们打了一个漂亮仗！这离不开我们每一个人的努力和付出！我以茶代酒，敬大家！希望大家再接再厉，明后两天假期，继续加油，再创佳绩！” “加油！加油！”所有人都举起杯子，气氛热烈到了顶点。 接着，姑姑笑着拿出早已准备好的一叠红包：“今天开业大吉，大家都辛苦了！一点小心意，讨个彩头！人人有份！”说着，开始给大家派发开业利是红包。 无论是老员工还是新店员，无论是亲戚还是来帮忙的同学，每个人都收到了一个厚实的红包。 这意外的惊喜，让大家的疲惫一扫而空，脸上乐开了花，纷纷道谢。 这顿宵夜，吃得格外香甜，充满了胜利的喜悦和团队的温情。 宵夜结束，已是晚上十点多。詹晓阳和刘小惠谢绝了姑父开车送他们的好意，选择散步回南春桥的小屋。 月色如水，洒在安静的街道上。两人手牵着手，虽然身体疲惫，但内心却被巨大的成就感和温暖填满。 回到 小屋，已经十点半了。两人以最快的速度洗漱完毕，几乎是一头栽倒在那张柔软的小床上。 “累坏了吧，惠儿？”詹晓阳侧过身，看着刘小惠疲惫却带着满足笑容的脸，心疼地说。 他坐起身，不由分说地捧起她因为站了一天而有些浮肿的小腿，放在自己腿上，然后用温热的手掌，力道适中地帮她按摩起小腿和脚掌。 酸胀感在恰到好处的揉捏下渐渐消散，取而代之的是一种舒适的松弛感。 刘小惠舒服地眯起眼，但看到詹晓阳额角也有汗渍，心疼地坐起来，拉住他的手：“老伙，你别光顾着按我，你也累了一天了，快躺下休息。” 詹晓阳笑了笑，顺从地躺下，将她揽入怀中。 刘小惠像只小猫一样蜷缩在他胸前，听着他有力的心跳，感受着他胸膛的温暖，一种极度的疲惫和极度的安心交织在一起。 两人都没有再说话，只是静静地相拥着，用体温传递着无声的抚慰。 在彼此熟悉的气息和温暖的怀抱中，强烈的倦意如潮水般涌来，他们几乎是在闭上眼睛的瞬间，就沉入了甜甜的梦乡，为明天的继续奋战积蓄着力量。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第214章 大姐发薪水了 卫校的生活，依然是一种规律而紧凑的节奏。晨操、上课、午休、再上课、晚自习……时间被分割成整齐的区块，填充着学子们的每一天。 上午最后一节课的下课铃声响起，詹晓阳就收到一张纸条，上面写着:请詹晓阳同学于晚上七点半到广播站办公室开会。 傍晚，在学校食堂简单吃过晚饭后，天色尚早。班长游金彦、田楚联、黄朝彬，还有总是活力四射的汪胖子，这几个平时与詹晓阳关系要好的同学，聚在教学楼下的花圃边闲聊打趣，享受着饭后的短暂悠闲。 詹晓阳却没有加入他们，他快步走向校门口的小卖部，那里有公用电话。 他需要给姑父打个电话，了解五一假期后两家鞋店的运营情况。虽然假期销售火爆，但假期后的常态经营才是真正的考验。 电话很快接通了，那边传来姑父熟悉的声音：“喂？哪位？” “姑父，是我，晓阳。” “哦，晓阳啊！吃饭没？” “刚吃完。姑父，打电话问问您，这两天店里情况怎么样？还忙吗？”詹晓阳关切地问。 “挺好！放心吧！”姑父的声音透着满意，“假期过后，客流肯定没五一当天那么爆满，但比平时还是要好不少，特别是城南新店，因为刚开业，又有促销余温，每天营业额都挺稳定。南郊路老店也保持得不错。你和同学们就安心上课，店里有小姨和你姑姑盯着，还有小霞她们，没问题！” 听到姑父这么说，詹晓阳心里踏实了不少。他接着问：“姑父，还有件事，南郊路店大姐她们的工资，这个月发了吗？” “哈哈，正想跟你说这个事呢！”姑父笑道，“本来应该是30号发工资，但上个月底不是忙开业嘛，就拖到今天才发。我刚从店里对完账回来。” 姑父详细地报着数据：“上个月南郊路店，从4月1号到30号，总营业额是九万五千块钱左右。扣除掉进货成本、房租、水电、还有杂七杂八的费用，净利润是四万一千块。” 这个数字让詹晓阳微微点头，在他的预期之内，开业月的业绩确实有爆发性增长。 姑父继续说着分配方案：“按照咱们之前说好的提成方式，大姐这个月工资加提成，一共发了4600块！霞姐和小军，每人发了2450块。这几个孩子拿到钱，高兴坏了！” 詹晓阳能想象出大姐和霞姐她们拿到厚厚一沓工资时激动和欣喜的样子，心里也为她们感到高兴。 这远高于普通工 人的收入，是对她们辛勤付出最直接的回报。 “剩下的利润，”姑父顿了顿，说道，“按照我们之前的股份，我跟你俩各分一万六千四百块。晓阳，你这份钱，是给你现金，还是先放我这里，或者你有别的打算？” 詹晓阳略一思索，立刻有了想法：“姑父，我的那份，连同您的那份，都先不用取出来。我的想法是，直接把这三万两千八百块钱，作为我们俩对城南新店的投资款。这样，咱们在城南店的实际投资额就各是一万六千块，加上小姨投入的一万块，总共四万两千块。我们抓紧时间重新拟一份三方合作协议，把股份比例和权利义务写清楚。等周六大家都有空，约上小姨，一起把合同签了。您看怎么样？” 姑父在电话那头沉默了几秒，显然在快速消化詹晓阳的话，随即爽快地答应：“好！晓阳，你这个想法好！明晰股权，正规化运作！就按你说的办！我这两天就找熟人帮忙拟合同，周六碰头签！” “行，那辛苦姑父了！周六见！” 事情谈妥，詹晓阳心情愉悦地挂了电话。姑父的雷厉风行和支持态度，让他对未来的合作充满信心。 付了电话费，詹晓阳走到小卖部的冰柜前，买了几瓶冰镇可乐，然后走向还在花圃边聊天的游金彦、田楚联、黄朝彬和汪胖子。 “来来来，兄弟们，喝点冰的！”詹晓阳把可乐分给大家。 “谢啦，阳哥！”汪胖子接过可乐，拧开就灌了一大口，“啊——爽！刚跟姑父通电话？店里咋样？” “嗯，都挺好，正常营业。”詹晓阳轻描淡写地回道，没有提具体分红和投资的事。有些事，自己人知道就好，没必要四处宣扬。 几人喝着可乐，吹着傍晚的凉风，闲聊着班里班外的趣事。很快，晚自习的预备铃响了起来。 “走吧，上课了。”游金彦站起身。 大家纷纷起身，拍打一下身上的草屑，准备回教室。詹晓阳却对刘小惠和其他人说：“你们先回教室吧，我得去广播站开会。” “好，那我们先上去了。”刘小惠点点头，和其他同学一起走进了教学楼。 教学楼的三楼，是校广播站的办公室和播音室。他沿着楼梯走上三楼，来到一扇挂着“广播站”牌子的木门前。门虚掩着，里面已经传来了说话声。 他轻轻敲了敲门，然后推门进去。 此刻，里面已经坐了七八个人。除了一位戴着眼镜、气质文雅的指导老师外，包括广播站站长94级护理一班的林师姐， 以及几位编辑和通讯员，加上詹晓阳自己，总共八九个人，把小小的办公室坐得满满当当。 “詹晓阳同学来了，快请坐！”林师姐看到詹晓阳，热情地招呼道。其他几位同学也纷纷向他点头示意。 “老师好，师姐好，各位同学好。”詹晓阳礼貌地打着招呼，在靠近门口的一张空椅子上坐了下来。 指导老师看了看时间，又扫视了一圈在场的人，微笑着开口：“好，人都到齐了，我们现在开始开会。今天召集各位通讯员和编辑同学过来，主要是布置一下一个特别广播任务。” 大家立刻安静下来，拿出笔记本准备记录。 老师继续说道：“大家都知道，五月有两个重要的节日，一个是五月十二日的国际护士节，另一个是五月的第二个星期日，的母亲节。今年很巧，护士节当天也是母亲节。我们广播站计划，在五月十日，也就是周五傍晚的《玉兰树下》特别节目里，制作一期以‘感恩与奉献’为主题的专场广播，同时纪念护士节和母亲节。” 听到这个主题，在座的同学都露出了感兴趣的神情。 “这次专场，我们打算面向全校征稿。”林师姐接过话头，具体布置任务，“征稿方向主要有两个：护理班的同学，可以围绕纪念护士节、弘扬南丁格尔精神、抒发对护理事业的热爱与憧憬来写；其他班级的同学，则可以围绕母亲节，以感恩母爱、回报亲恩为主题进行创作。稿件形式不限，散文、诗歌、随笔都可以，要求真情实感。截稿日期是五月八号。今天召集大家来，就是希望各位通讯员回到各自班级后，积极宣传，发动同学踊跃投稿。各位编辑同学也要做好准备，负责好稿件的初审和推荐工作。” 布置完基本任务，作为林师姐环视一周，语气轻松了一些：“任务大家都清楚了。下面，咱们也轻松一下，互相通个气，看看各个班级目前有没有一些初步的构思或者比较好的选题方向，也好互相启发。谁先来说说？” 话音刚落，一位95级护理班的通讯员同学就率先发言：“林师姐，老师，我们护理班初步的想法，是围绕‘传承南丁格尔精神，做新时代白衣天使’这个主题，计划组织几篇稿件，结合我们平时的学习和见习经历，谈谈对护理专业的理解和未来职业的向往。” 接着，另一位94级护理班的编辑补充道：“我们班也有类似想法，可能会侧重于从护理前辈的感人故事入手，结合护士节，表达我们对这个神圣职业的敬意和坚守的决心。” 随后，几位其 他班级的通讯员也陆续发言，思路都比较中规中矩，符合节日主题，但缺乏足够的新意和冲击力。 大家都把目光投向了最后一位还没发言的詹晓阳。他之前的文章给人留下了深刻印象，大家都期待他能提出一些不一样的见解。 詹晓阳一直在安静地听着，大脑飞速运转。当林师姐的目光落在他身上，微笑着说“晓阳同学，你们口腔班有什么初步的想法吗？”时，他深吸一口气，坐直了身体，用清晰而沉稳的声音开始了他的发言： “林师姐，老师，各位同学。听了大家的想法，都很好，很有意义。我们口腔班目前也有一个初步的构思，想借这次母亲节的机会，做一个有点特别的尝试。” 他顿了顿，吸引了所有人的注意力，然后继续说道：“不知道大家还记不记得，大概一个月前，我投给广播站的一篇稿件，叫做《不幸的周姨》？” 在座的几位同学，特别是林师姐和指导老师，都露出了回忆和了然的神情。 那篇描写一位命运多舛、靠打临时工艰难供儿子读书的单身母亲周姨的文章，情感真挚，笔触细腻，当时播出后确实引起了不少同学的共鸣和同情。 “我们班的想法是，”詹晓阳看到大家想起来了，便深入阐述，“这次母亲节，我们不想仅仅停留在泛泛地歌颂母爱。我们想做一个延续性的、带有现实关怀和行动意义的专题。” 他稍微提高了音量，让话语更有力量：“我们会尝试联系到周姨本人，征得她的同意后，在五月九号，将她请到我们班级的活动现场。” “请到现场？”一位同学忍不住低声惊呼，这想法太大胆了！ “对，请到现场。”詹晓阳肯定地点点头，眼神坚定，“我们希望通过她的亲身讲述，让我们同学更真切地体会到母爱的坚韧与不易，感受到生活在我们身边的、这些平凡而伟大的母亲的真实境遇。” 他环视了一下被这个想法吸引的同学们，抛出了更具体的行动方案：“但这还不是全部。我们会在发起自愿的募捐活动。所募集的款项，虽然可能不多，但代表了我们口腔班全体同学的一点心意，希望能够实实在在地帮助周姨缓解一些生活上的困难，让她感受到来自卫校这个集体的温暖和关怀。” 詹晓阳最后总结道：“我们觉得，这样的活动，既切合了母亲节‘感恩’的主题，又将感恩之心化为了具体的行动，体现了我们医学生应有的仁爱之心和社会责任感。当然，这只是一个初步的设想，具体操作还需要得到班 主任蔡老师和学校学生科的批准。但我们觉得，值得尝试。” 詹晓阳的话音落下，广播站办公室里出现了短暂的寂静。 几位同学都睁大了眼睛，脸上写满了惊讶、赞许和兴奋。就连指导老师也推了推眼镜，眼中流露出欣赏的神色。 这个方案，完全跳出了常规的征文模式，这是将社会实践、情感共鸣与实际行动紧密结合，既有新意，又有深度，更体现了难得的人文关怀！ “好！这个想法非常好！”林师姐第一个激动地表示支持，她用力拍了一下手，“詹晓阳同学，你们口腔班这个策划非常有创意，也很有意义！我代表广播站全力支持！” “如果能做成，效果一定很棒！”其他同学也纷纷附和。 “谢谢老师！谢谢林师姐和各位同学的支持！”詹晓阳诚恳地道谢。 会议在热烈而充满期待的气氛中结束。离开广播站办公室，詹晓阳心情愉悦。 他快步回到教室，将班长游金彦和团支书许汉文叫了出来。 在走廊安静的角落，詹晓阳言简意赅地把广播站的会议内容和自己关于“关爱周姨”母亲节特别活动的设想向两人说了一遍。 游金彦和许汉文听完，眼睛都亮了。 “好主意啊，晓阳！”游金彦兴奋地压低声音，“这样搞，比光写稿子有意义多了！” 许汉文也连连点头：“对！既有教育意义，又能真正帮到人！我觉得蔡老师肯定会支持！明天早读课后我们就去找蔡老师汇报！” “好！那这事就辛苦你俩牵头了，需要我做什么随时说。”詹晓阳见两位班委如此支持，心里更踏实了。 晚自习下课后，詹晓阳、刘小惠、汪胖子、黄朝彬等几人照例没有立刻回宿舍，而是聚在教学楼下的花圃边坐着聊天，享受一天学习后难得的放松。 夜色温柔，微风拂面。詹晓阳想起姑父电话里说的事，便对身边的刘小惠轻声说：“惠儿，今天姑父说，南郊路店上个月的工资发了。” “哦？发了多少？”刘小惠关心地问。大姐和霞姐就像他们的亲姐姐一样，她们过得好，他们也高兴。 “大姐拿了4600，霞姐和小军每人2450。”詹晓阳说道。 “这么多！”刘小惠惊讶地捂住了嘴，随即脸上绽开欣喜的笑容，“太好了！大姐她们肯定高兴坏了！这下她们在家说话更有底气了！” “嗯，”詹晓阳笑了笑，语气平静地分析道，“主要是 开业加上五一促销，亲朋好友也支持，业绩冲得高。正常的月份，没有大型促销活动，估计营业额会回落到一个比较稳定的水平，她们的工资也会相应调整，但肯定比在外面打工强很多。” “我明白。”刘小惠点点头，表示理解，“不管怎么说，第一个月开门红，是个好兆头！真为姐姐们高兴！” 大家又闲聊了一会儿，直到熄灯预备铃响起，才依依不舍地站起身。 詹晓阳和刘小惠对视一眼，都从对方眼中看到了一丝不舍——又要各自回宿舍了。 “走了，明天见。”詹晓阳轻声说。 “嗯，明天见。”刘小惠点点头。 在朦胧的夜色和渐起的虫鸣中，两拨人分开，走向各自的宿舍楼。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第2161章 周日来 他下意识地轻轻摩挲了一下，那触感柔韧而富有弹性，仿佛上好的丝绸，又带着活生生的体温。 撒娇道，“我感觉全身有点酸酸痛痛的，你会不会？” 詹晓阳动了动胳膊和腿，确实感到一阵肌肉的酸胀，“还真有点，主要是脚酸，小腿也胀。” “嗯，我也是，应该是昨天陪大姐和霞姐路走多了。”刘小惠表示同意，然后提议道，“那我们今天哪也别去了，就在屋里待着好不好？好好歇歇。” “好，听你的，今天就在家‘瘫’着。”詹晓阳点点头，心疼地抱紧了她。 连续两天高强度的忙碌，确实需要好好恢复一下。 两人就这样赖在床上，有一搭没一搭地聊着天，内容天马行空，从店里有趣的顾客，到学校里的趣事，再到对假期后生活的零星想法。 阳光在房间里缓慢移动，时间仿佛也放慢了脚步。直到窗外的喧嚣声越来越大，肚子也开始咕咕叫，两人才意识到已经快中午十二点了。 “哎呀，都快中午了！饿了吧？起来洗漱，我去买饭。”詹晓阳拍拍她的背。 “嗯……”刘小惠不情不愿地松开他，慵懒地伸了个懒腰，优美的曲线在薄薄的睡衣下展露无遗。 两人起床， 回到小屋时，刘小惠已经把他们俩换下来堆了两天的脏衣服泡在了卫生间的塑料大盆里。 “等会儿我来晾。”詹晓阳把盒饭和水果放在小桌子上。 “好。”刘小惠擦擦手，坐下来开始吃饭。简单的白菜肉丝和番茄炒蛋，两人却吃得格外香甜。 刚吃完饭，詹晓阳正准备收拾碗筷，就大姐熟悉的大嗓门在喊：“小惠！小惠！电 刘小惠一听，连忙放下筷子：着就快步跑了出去。 詹晓阳笑了笑，自顾自地把碗筷收拾干净，拿到小阳台上一一晾好。 刚忙完，刘小惠就接完电话回来了，脸上笑容。 “家里都好吧？”詹晓阳一边用毛巾擦手，一边问。 “嗯，都好！”刘小惠点点头，走过来很自然地接过毛巾帮他当店长，我跟着帮忙。然后……”她狡黠地眨眨眼，压低声音说，“我悄悄告诉她，从过年到现在，我们又攒了十来万块钱了，把她给吓了一大跳！在电话里直嚷嚷让我别瞎忙，注意学习。” 詹晓阳被她的模样逗乐了，伸手刮了一下她的鼻子：“淘气！看把阿姨吓的。” “嘿嘿，我这不是想让她高兴高兴 嘛！”刘小惠笑嘻嘻地说。 两人相视一笑，空气中弥漫着家常的温馨。詹晓阳拿起一颗剥好的荔枝，递到她嘴互相投喂着水果，享受着这难得的、无，更像是背景音。 詹晓阳的手再次贴合在那片丝滑的布料上，轻轻摩挲着。，眼神里却没有多少责备，反而带着点娇嗔。 詹晓阳嘿嘿一笑，不但没收敛，反而得寸进尺地目光重新回到电视上，但耳根却悄悄红透了。 电视里播放着无关紧要的剧情，两人看着看着，“身体”上生理卫生课上学来的、半懂不懂的知识。 “老伙，你说人为什么站久了会脚酸腿胀啊？”刘小惠把腿翘到詹晓阳腿上，让他帮着揉捏小腿肚。 “血液循环不畅吧，体液容易积聚在下肢，回流心脏代谢废物排不出去，就酸胀了。” “哦……那怎么缓解最好？” “休息，抬高腿部，热敷，按摩促进循环。就像现在这样。”詹晓阳手下用力均匀地按着。 “那……女孩子来那个的时候，为什么会肚子把脸往导致子宫缺血缺氧，就引起疼痛了。还可能引起肠胃蠕动异常，所以有些人还会拉肚子或者便秘。这个都懂？比生理老师讲得还清楚！” 詹晓阳脖子，在他脸上重重亲了一口：“老伙你真好！步行返回卫校。 而迎接他们的还是无休止的晚自习课…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第215章 大姐来卫校了 第二天上午课间休息时，班主任蔡老师把班长游金彦、团支书许汉文和詹晓阳叫到了教室外的走廊。 蔡老师脸上带着温和的笑意，开门见山地问：“晓阳，昨天广播站开会，林站长跟我简单说了下你关于母亲节活动的设想，我觉得很有意义。你再详细跟我说说具体是怎么计划的？” 詹晓阳点点头，清晰地将昨晚在广播站阐述的方案又向蔡老师汇报了一遍：尝试邀请周姨本人参与母亲节现场，并计划在班级内部发起自愿募捐，将感恩之心化为实际行动。 蔡老师听得很认真，不时点头，眼中流露出赞许的神色。 等詹晓阳说完，她当即表态：“这个想法非常好！不落俗套，既有情感温度，又有现实关怀，更能体现我们医学生的仁爱之心和责任担当！我支持你们班委做这个尝试！” 她接着布置任务：“金彦，汉文，这个周末，你们俩辛苦一下，负责去找到周姨，跟她好好沟通一下，说明我们的意图，一定要充分尊重她本人的意愿，千万不能勉强。如果周姨同意，我们再细化后续安排。晓阳，”她转向詹晓阳，“你这周也辛苦了，广播稿的撰写任务就交给你，务必写出真情实感。下周一班会上，我们再碰头讨论进展。” “好的，蔡老师！我们一定办好！”三人异口同声地答应。有了班主任的明确支持，这件事就等于成功了一半。 这个时期还没有长假期和所谓的连休和调休。五一当天只放一天假，上了泡天课后又到周末了。 詹晓阳和刘小惠一起在学校门口的小店吃了简单的晚饭。 吃饭时，刘小惠想起一事，对詹晓阳说：“老伙，明天周六，大姐和霞姐她们调休，说要来卫校看我们呢！” “哦？好事啊！”詹晓阳听了很高兴，“她们来潮城一个多月了，天天忙着看店，还没好好来过我们学校呢。正好明天周末，我们带她们在城里逛逛，看看风景，拍拍照。” “嗯！我也是这么想的！”刘小惠甜甜地笑了，她知道詹晓阳总会把事情安排得妥妥当当。 吃完饭，两人没有在外多逗留，直接回到了小屋。 五月的夜晚，天气已经有些闷热。洗漱完毕后，他们窝在沙发上看了一会儿电视，便早早躺下了。 小屋里的电风扇开始派上用场，发出嗡嗡的声响，送来阵阵带着暑气的风。 也许是连续学习有些疲惫，也许是心里惦记着明天大姐她们要来，今晚两人都格外“本分”，只是相拥着聊 了聊周末的安排，聊着聊着，就在风扇的催眠曲中，相拥着沉沉睡去了。 周六清晨，天刚蒙蒙亮，设定的闹钟就同时将两人惊醒。刘小惠习惯性地要爬起来准备早餐，却被詹晓阳按住了。 “还早，你再躺会儿。”詹晓阳的声音带着刚睡醒的沙哑，“我去南春桥跟黄爸爸碰个头，把这两周的鹅肉款取回来。上周忙开业，都没顾上去取。你乖乖躺着等我回来。” “嗯，那你路上小心点。”刘小惠迷迷糊糊地应了一声，又缩回被窝里。 清晨的街道很安静，空气清新。他快步走到南春桥市场，黄爸爸正在卸今天售卖的狮头鹅。 看到詹晓阳，黄爸爸笑着打招呼：“晓阳，这么早！正想着你该来了！”说着，从怀里掏出两个熟悉的、用旧报纸包得方正正的信封递过来，“上周和这周的，都在这里了。” “谢谢黄叔，辛苦您了！”詹晓阳接过沉甸甸的信封，捏了捏厚度，心里有数了，“您忙，我先回去了。” “好，慢走！” 詹晓阳很快返回了小屋。刘小惠还躺在床上，但已经醒了。 听到开门声，她像只等待主人回家的小猫，立刻从被窝里探出头，脸上带着甜甜的笑意。 詹晓阳洗了把脸，换上睡衣裤后重新躺回床上。 刘小惠立刻像八爪鱼一样，整个身子缠了过来，寻找着最舒适的姿势。 詹晓阳也习惯性地伸出手，探进她的睡裤里，掌心预期的滑腻触感却没有出现，指尖碰到的是纯棉布料柔软的质感。 他愣了一下，随即反应过来，下意识地想把手抽出来。 “啪！”刘小惠轻轻拍了一下他的手背，娇嗔地瞪了他一眼，用潮城方言笑骂道：“痴哥鬼！（色鬼）” 詹晓阳这才明白，她今天穿的是普通的纯棉内裤，不是那条丝滑的。 他尴尬地嘿嘿一笑，反而起了玩心，故意用手挠她痒痒。 刘小惠惊笑着躲闪，两人顿时在床上笑闹着滚作一团，清晨的困意被这嬉闹驱散得无影无踪。 闹够了，两人并排躺着，呼吸都有些急促。 詹晓阳拿起刚才带回来的两个信封，递给刘小惠：“惠儿，这是两周的鹅肉分成，你收好。回头你去银行，把整数存起来。然后，给你家和我家，分别汇两千块钱回去。剩下的零头，大概一千多，就留着当生活费吧。” “嗯，好。”刘小惠接过信封，小心地放进自己的背包里。对于处理 这些“大额”款项，她已经从最初的紧张变得熟练而自然。 看看时间，已经快九点了。两人这才起床，洗漱，然后到楼下小店吃了早餐。之后，他们便来到卫校门口，等待大姐和霞姐的到来。 十点左右，两姐妹的身影出现在校门口。 她们今天显然特意打扮过，穿着整洁漂亮的衣服，手里还提着几个看起来是礼物的手提袋。刘小惠远远看到，立刻高兴地挥手跑过去：“大姐！霞姐！这里！” 詹晓阳也笑着迎上去。姐妹相见，格外亲热。在门卫处做了登记后，詹晓阳和刘小惠便带着大姐和霞姐参观卫校。 潮城卫校面积不大，布局紧凑。詹晓阳领着她们，沿着主干道慢慢走着，简单地介绍着：“这是我们的教学楼，平时上课就在这里……那是实验楼，上解剖课、做实验都在那边……那边是办公楼，老师们的办公室……前面是操场和食堂……” 校园很安静，周末只有零星留校的学生在走动。 大姐和霞姐好奇地打量着，眼神里充满了对校园生活的向往和一丝不易察觉的羡慕。 对于很早就因家境辍学、出门打工的她们来说，能坐在明亮的教室里读书，是曾经遥不可及的梦想。 很快，就逛到了女生宿舍楼下。詹晓阳停下脚步，对刘小惠说：“惠儿，你带大姐霞姐上去坐坐吧，周末可能还有同学在睡觉，我就在楼下等你们。”他又低声叮嘱刘小惠：“一会儿下来的时候，记得跟同学借一下相机，下午出去玩好拍照。” “嗯，知道了。”刘小惠点点头。 这时，大姐和霞姐把手里的手提袋递了过来。大姐有些不好意思地说：“小弟，这是姐给你买的几件夏天穿的上衣，也不知道合不合身，一点心意，你别嫌弃。” 霞姐也赶紧说：“是啊，晓阳，你平时对我们那么照顾，我们也不知道怎么谢你。” 詹晓阳心里一暖，连忙推辞：“大姐，霞姐，你们这是干什么？太见外了！我帮你们是应该的，你们能好好在店里干，就是对我最大的支持了！还破费买什么东西！” 大姐坚持把袋子塞到刘小惠手里，诚恳地说：“小弟，你有是你的，这是姐的一点心意。姐心里都明白，你跟人合开这鞋店，拉我们过来，就是为了拉我们，这情分，姐记着呢！几件衣服，不值什么钱，你就收下吧！” 看着大姐真挚的眼神，詹晓阳不好再推辞，心里感动，“谢谢大姐，谢谢霞姐！” 刘小惠亲热地挽 着大姐和霞姐的胳膊，“姐，我们上楼去看看我宿舍！” 看着三个女人有说有笑地上了楼，詹晓阳心里充满了欣慰。他在宿舍楼下的花坛边找了处阴凉坐下，耐心等待。 大约半个小时后，刘小惠才带着大姐和霞姐下来，手里果然多了一台黑色的傻瓜相机。詹晓阳接过相机，检查了一下胶卷。 “走吧，姐，带你们去我宿舍门口瞅一眼，然后我们去吃饭。”詹晓阳领着她们来到男生宿舍楼。同样，他只是站在门口，指了指里面：“我就住这栋楼，里面有点乱，就不带你们进去了。” 大姐和霞姐理解地笑笑，在门口张望了一下。 接着，一行人来到食堂。詹晓阳直接带他们去了食堂二楼的小炒部，这里可以点菜，环境相对好些。 他让大姐她们先找位置坐下，自己去窗口点菜。刘小惠则跑去女生宿舍，把江铃和玉雪两位师姐，以及詹清容都叫了过来。 很快，人都到齐了。詹晓阳简单做了介绍，大家围坐一桌。 饭菜很快上桌，虽然都是家常菜，但气氛非常热闹。江铃和玉雪师姐性格开朗，很快就和大姐、霞姐聊到了一起，问她们在城里习惯不习惯，店里忙不忙。 刘小惠和詹清容则在一旁叽叽喳喳地补充。詹晓阳反而成了“看客”，安静地吃着饭，看着眼前这温馨的场面，心里很是满足。 大姐和霞姐刚开始还有些拘谨，但在大家热情的氛围感染下，也渐渐放开了，脸上露出了开心的笑容。 吃完饭，两位师姐和詹清容回宿舍休息。詹晓阳、刘小惠则正式开始带领大姐和霞姐游览潮城。 他们先来到古老的湘子桥。看着桥下奔流的韩江水，詹晓阳充当起临时导游，给姐姐们讲述着这座古桥的历史传说。 大姐和霞姐抚摸着斑驳的桥栏，感受着历史的厚重，眼神里充满了好奇。 随后詹晓阳让刘小惠给姐姐们多拍点照片，多停留一会。他要去姑父家养殖场把新合约签了。 走过湘子桥，没几分钟就到了养殖场，小姨夫妻俩已经在喝茶了，彼此都要忙，也没多磨时间。看过协议后都说没问题就直接签字画押。 詹晓阳回来后就带她们来到了着名的开元寺。踏入庄严肃穆的寺院，参天古木，缭绕香火，顿时让人心生宁静。大姐和霞姐显得格外虔诚，在佛前恭敬地合十礼拜。 詹晓阳和刘小惠也入乡随俗，安静地参观。大姐还给功德箱里塞了钱，嘴里默默念叨着祈求家 人平安。 从开元寺出来，已是下午四点左右。詹晓阳又带她们去了滨江长廊。沿着长长的江堤漫步，可以看到对岸的城市轮廓，江风浩荡，视野开阔，让人心旷神怡。霞姐比较活泼，还试着模仿城里人的样子，让刘小惠帮她以江水为背景拍照。 夕阳西下时，詹晓阳带着她们来到了水门街头。这里是潮城有名的小吃聚集地。他们找了一家看起来干净热闹的老字号小店，点了潮城特色的蚝仔烙、无米粿、牛肉丸汤等小吃。 大姐和霞姐第一次品尝这些地方特色，吃得津津有味，赞不绝口。詹晓阳看着她们满足的样子，心里比自己吃了还高兴。 华灯初上，夜幕缓缓降临。一天的游览也接近尾声。 “小弟，小惠，今天太开心了！让你们破费了，还陪了我们一整天！”大姐拉着刘小惠的手，感激地说。 “姐，你说这话就见外了！以后有空常来玩！”刘小惠亲热地说。 “店里忙，也要注意休息，别太累着。”詹晓阳叮嘱道。 “哎，知道！你们在学校也要吃好睡好，用心读书！”大姐像叮嘱自己弟弟妹妹一样嘱咐着。 这一天的陪伴游玩，虽然身体有些疲惫，但心里却充满了温暖和喜悦。 看到大姐和霞姐逐渐适应城市生活，脸上绽放出自信开朗的笑容，詹晓阳觉得，自己所有的努力和付出，都是值得的。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第216章 周末来老乡 可能是昨天跟大姐和霞姐洒了一天的缘故，两人早早的卧床睡觉了。 周日的早晨，詹晓阳和刘小惠终于又享受到了一个“自然醒”。 没有闹钟的催促，没有亟待处理的事务，只有窗外隐约传来的市井声和彼此平稳的呼吸声。 詹晓阳先醒了过来，意识尚未完全清醒，只觉得手臂被压得有些发麻，掌心却传来一种异常光滑、细腻而温暖的触感。 他下意识地轻轻摩挲了一下，那触感柔韧而富有弹性，仿佛上好的丝绸，又带着活生生的体温。 他迷迷糊糊地想着，昨晚似乎做了一个很长的梦，梦里他一直轻柔地抚摸着刘小惠光滑的脊背，那手感美妙得让人沉醉。 就在这时，他感觉到怀里的动静。刘小惠也醒了，她微微动了动身子，非但没有避开他那只不老实的手，反而发出一声带着睡意的、像小猫一样的轻哼。 接着，她抬起头，用那双还带着朦胧睡意的大眼睛看着他，忽然伸出手，调皮地捏了捏他的鼻子，嘴角扬起一抹狡黠又羞涩的笑意，声音软糯地问：“老伙……是不是……很滑？手感……很好？” 詹晓阳一愣，彻底清醒过来，低头一看，自己的右手，不知何时，竟然探进了她的睡裤里，正实实在在地覆盖在她挺翘的臀瓣上，而掌心感受到的那片极致滑腻的布料，根本不是什么肌肤，而是她穿着的、那条他新买的、米白色带蕾丝边的丝光棉内裤！难怪手感如此奇异又熟悉！ “呃……”詹晓阳顿时尴尬得耳根发热，赶紧想把手抽出来，却被刘小惠轻轻按住了。 “原来我昨晚做梦，感觉有只大手在我后背摸了一晚上，痒痒的，害得我半夜都醒了……”刘小惠把脸埋在他胸口，闷闷地笑着抱怨，声音里却听不出丝毫责怪，反而充满了亲昵。 “那……那你怎么不把我手挪开呀？”詹晓阳又是好笑又是心疼。 “怕把你弄醒嘛……”刘小惠抬起头，眼神水汪汪地看着他，带着点小委屈和小得意，“你睡得那么沉……” 两人相视一笑，清晨的尴尬瞬间化为暖融融的甜蜜。 詹晓阳索性不再抽手，反而收紧手臂，将她更紧地拥在怀里，低头在她额头上印下一个吻。 “老伙，”刘小惠在他怀里蹭了蹭，撒娇道，“我感觉全身有点酸酸痛痛的，你会不会？” 詹晓阳动了动胳膊和腿，确实感到一阵肌肉的酸胀，“还真有点，主要是脚酸，小腿也胀。” “ 嗯，我也是，应该是昨天陪大姐和霞姐路走多了。”刘小惠表示同意，然后提议道，“那我们今天哪也别去了，就在屋里待着好不好？好好歇歇。” “好，听你的，今天就在家‘瘫’着。”詹晓阳点点头，心疼地抱紧了她。 连续两天高强度的忙碌，确实需要好好恢复一下。 两人就这样赖在床上，有一搭没一搭地聊着天，内容天马行空，从店里有趣的顾客，到学校里的趣事，再到对假期后生活的零星想法。 阳光在房间里缓慢移动，时间仿佛也放慢了脚步。直到窗外的喧嚣声越来越大，肚子也开始咕咕叫，两人才意识到已经快中午十二点了。 “哎呀，都快中午了！饿了吧？起来洗漱，我去买饭。”詹晓阳拍拍她的背。 “嗯……”刘小惠不情不愿地松开他，慵懒地伸了个懒腰，优美的曲线在薄薄的睡衣下展露无遗。 两人起床，迅速洗漱完毕。 詹晓阳下楼去常去的那家快餐店买了两份盒饭，又顺便在路边水果摊买了些新鲜的荔枝和苹果。 回到小屋时，刘小惠已经把他们俩换下来堆了两天的脏衣服泡在了卫生间的塑料大盆里。 “先吃饭，衣服等会儿我来晾。”詹晓阳把盒饭和水果放在小桌子上。 “好。”刘小惠擦擦手，坐下来开始吃饭。简单的白菜肉丝和番茄炒蛋，两人却吃得格外香甜。 刚吃完饭，詹晓阳正准备收拾碗筷，就听到楼下小卖部大姐熟悉的大嗓门在喊：“小惠！小惠！电话——老家来的！” 刘小惠一听，连忙放下筷子：“呀！我妈的电话！”说着就快步跑了出去。 詹晓阳笑了笑，自顾自地把碗筷收拾干净，然后走进卫生间，把泡着的衣服一件件仔细搓洗干净，拧干，拿到小阳台上一一晾好。 刚忙完，刘小惠就接完电话回来了，脸上带着轻松的笑容。 “家里都好吧？”詹晓阳一边用毛巾擦手，一边问。 “嗯，都好！”刘小惠点点头，走过来很自然地接过毛巾帮他擦另一只手，“我妈就是问我最近怎么样，说怎么好几天没往家打电话了。我告诉她我们最近忙新店开业的事，还告诉她新店是霞姐当店长，我跟着帮忙。然后……”她狡黠地眨眨眼，压低声音说，“我悄悄告诉她，从过年到现在，我们又攒了十来万块钱了，把她给吓了一大跳！在电话里直嚷嚷让我别瞎忙，注意学习。” 詹晓阳被她的模样逗乐了，伸手 刮了一下她的鼻子：“淘气！看把阿姨吓的。” “嘿嘿，我这不是想让她高兴高兴嘛！”刘小惠笑嘻嘻地说。 两人相视一笑，空气中弥漫着家常的温馨。詹晓阳拿起一颗剥好的荔枝，递到她嘴边：“来，奖励你的，小财迷。” 刘小惠张口接过，甘甜的汁水在口中爆开，她也拿起一块苹果递到詹晓阳嘴边。两人就这样互相投喂着水果，享受着这难得的、无所事事的午后时光。 吃完水果，两人窝在房间里那张唯一的旧沙发上，打开电视机，随便调到一个正在播放老电影频道，声音开得不大，更像是背景音。 詹晓阳的手臂很自然地环过刘小惠的肩膀，看着电视屏幕，另一只手却仿佛有自己的意识，又不老实地、带着眷恋地滑进了她宽松睡裤的腰际，掌心再次贴合在那片丝滑的布料上，轻轻摩挲着。 刘小惠身体微微一僵，脸颊泛起红晕，故意扭过头瞪了他一眼，眼神里却没有多少责备，反而带着点娇嗔。 詹晓阳嘿嘿一笑，不但没收敛，反而得寸进尺地稍微用了点力，感受着那充满弹性的柔软轮廓。刘小惠象征性地扭了扭身子，也就由他去了，重新靠回他怀里，目光重新回到电视上，但耳根却悄悄红透了。 电视里播放着无关紧要的剧情，两人看着看着，话题不知怎么又绕回了“身体”上。 或许是连续站立带来的肌肉酸痛让他们有感而发，或许是此刻慵懒亲密的氛围使然，他们开始讨论起一些从生理卫生课上学来的、半懂不懂的知识。 “老伙，你说人为什么站久了会脚酸腿胀啊？”刘小惠把腿翘到詹晓阳腿上，让他帮着揉捏小腿肚。 “血液循环不畅吧，”詹晓阳一边手法熟稔地帮她按摩着，一边凭着前世模糊的记忆解释，“重力作用下，血液和体液容易积聚在下肢，回流心脏就比较费力，肌肉得不到足够的氧气和营养，代谢废物排不出去，就酸胀了。” “哦……那怎么缓解最好？” “休息，抬高腿部，热敷，按摩促进循环。就像现在这样。”詹晓阳手下用力均匀地按着。 “那……女孩子来那个的时候，为什么会肚子疼呢？”刘小惠忽然问了一个更私密的问题，问完自己先不好意思了，把脸往他怀里藏了藏。 詹晓阳倒是很坦然，继续用专业的口吻解释道：“这个比较复杂。简单说，是体内一种叫‘前列腺素’的东西分泌多了，它会让子宫肌肉强烈收缩，帮助排出经血，但收缩太 厉害就会压迫血管，导致子宫缺血缺氧，就引起疼痛了。还可能引起肠胃蠕动异常，所以有些人还会拉肚子或者便秘。” 刘小惠惊讶地抬起头，睁大眼睛看着他：“老伙！你怎么连这个都懂？比生理老师讲得还清楚！” 詹晓阳心里暗道一声“糟糕”，差点说漏嘴，赶紧找补：“还不是为了你？上次看你疼得厉害，我偷偷去图书馆查了好多书和杂志……”这话半真半假，却成功地让刘小惠感动得一塌糊涂，搂住他的脖子，在他脸上重重亲了一口：“老伙你真好！” 就在这温馨又带着点学术气息的闲聊中，下午的宁静再次被打破。楼下传来了汪胖子标志性的大嗓门：“晓阳！在不在？回宿舍去！你师兄和老乡来找你玩了！” 两人对视一眼，都有些无奈。难得的静谧时光又结束了。 詹晓阳起身走到窗边，朝楼下喊道：“胖子！来了！”然后回头对刘小惠说：“惠儿，换衣服吧，师兄来了，得回学校一趟。” “嗯。”刘小惠点点头，虽然有点不舍，但还是利落地起身换衣服。 三人一起回到卫校。果然，在詹晓阳的宿舍里，挤了好几个人。 除了师兄，还有农校的刘大山和另外两个面生的年轻小伙子，都是师兄一个镇上的老乡。 师兄今年夏天就要离校实习了，这次是特意带他们来跟詹晓阳认识，算是“交接班”，以后老乡们来潮城玩或者有事，就找詹晓阳照应了。 宿舍太小，人一多就转不开身。詹晓阳便跟汪胖子要了他堂哥那间空闲宿舍的钥匙，一行人转移过去，泡上茶，坐下来聊天。 刘小惠则按照詹晓阳事先的暗示，去女生宿舍把即将实习的江铃、玉雪两位师姐，还有詹清容都叫了过来。一下子，小小的教职工宿舍变得热闹非常。 刘大山见到詹晓阳，格外热情，用力拍着他的肩膀：“晓阳！太谢谢你了！给我们农校的兄弟指了条好路子！现在每个月波鞋都能出五六十双，兄弟们多少都能分点，抵得上几个月生活费了！以后都不用家里操心生活费了！” 他这一嗓子，让在场除了刘小惠之外的其他人，特别是江铃、玉雪师姐和詹清容，都露出了惊讶的表情。 她们这才知道，最近在几所学校里流行起来、性价比极高的“大A”、“阿耐”波鞋，背后的操盘手竟然是身边这个低调的师弟！ 江铃师姐更是下意识地抬了抬脚，她今天正好穿了一双最近买的板鞋，又惊又喜地说：“好啊！ 晓阳！原来这鞋是你弄来的！我说怎么又便宜又好穿！穿着特别跟脚舒服！你瞒得我们好苦啊！” 詹晓阳有些不好意思地笑了：“师姐，然后你破费了，我本来还想着，等你们实习离校前，每人送一双当毕业礼物呢。” “哈哈！真的吗？那我们可记住了！听者有份啊！”玉雪师姐也笑着起哄。 詹清容则安静地坐在角落，看着被众人围在中间、谈笑自若的他，眼神里充满了惊讶和一丝难以言说的复杂情愫。 说说笑笑间，时间过得飞快，眼看就到了晚饭点。 詹晓阳作为东道主，自然要请大家。师兄也开玩笑说：“太好了！今晚可算能吃上大户了！晓阳你是不知道，这帮家伙一来就找我，都快把我吃穷了！以后这‘接待办主任’的重任，就正式交棒给你了！” 一行人浩浩荡荡来到南春桥市场，找了一家味道不错的大排档。 年轻人在一起，没那么多讲究，点上几样招牌菜，要了一些饮料，边吃边聊，气氛热烈。 老乡们说着各自学校的趣事，詹晓阳则沉稳地应对着，俨然成了新的核心。 刘小惠安静地坐在他身边，偶尔给他夹菜，倒饮料，脸上始终带着浅浅的、满足的微笑。 这顿饭一直吃到夜幕降临，华灯初上，才尽欢而散。 送走了师兄和老乡们，詹晓阳和刘小惠沿着熟悉的街道往小屋方向走。走到半路，刘小惠忽然拉住詹晓阳的胳膊，脸颊微红，小声说：“老伙……我们……我们去趟开源商场吧？” “嗯？去商场干嘛？要买什么？”詹晓阳疑惑。 刘小惠的脸更红了，声音细若蚊蚋：“我想……想去买两条那种……滑滑的小内内。”说完，羞得把头埋得低低的。 詹晓阳先是一愣，随即明白过来，心里涌起一股暖流和说不清的悸动，他笑着握紧她的手：“好，现在就去。” 不到十分钟，两人就来到了开源商场。 刘小惠轻车熟路地直奔女士内衣专区，红着脸，快速挑了两条和之前同款不同色的丝光棉内裤。 买好东西，回到小屋，快晚上七点了。 刘小惠立刻把新买的内裤拿去卫生间清洗，詹晓阳则开始收拾有些凌乱的屋子。 “老伙，”刘小惠一边搓洗着内裤，一边从卫生间探出头，有些不舍地问，“我们晚上……不回来睡了吗？” “嗯，”詹晓阳点点头，看了看窗外的夜色，“明天就正式上课 了，今晚还是回宿舍住吧。” 刘小惠听了，默默地点点头，但脸上还是闪过一丝失落。 她对着詹晓阳的背影做了个可爱的鬼脸，然后继续低头用力搓洗着新内裤，仿佛要把那份不舍也一起洗掉。 收拾妥当，两人锁好小屋的门，踏着浓浓的夜色，步行返回卫校。 而迎接他们的还是无休止的晚自习课…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第217章 烛光里的妈妈（一） 隔天中午放学后，班长游金彦快步走到正在收拾书包的詹晓阳身边，脸上带着兴奋的神情，压低声音说：“晓阳，好消息！周姨那边，我和汉文周六下午去找她谈过了，她……她答应了！” 詹晓阳正在整理笔记的手微微一顿，抬起头，眼中闪过一丝光亮，但语气依旧平静：“哦？周姨怎么说的？” 游金彦凑近些，详细说道：“一开始周姨很犹豫，觉得自家的事上不了台面，怕给人添麻烦，也怕……怕别人用异样的眼光看她女儿。我们跟她解释了很久，说是同学们想借母亲节的机会，表达对她的敬意，也是想用她的事迹来激励大家。她沉默了好久，最后才红着眼圈点了点头。” 游晓阳听完，沉默了片刻，心中百感交集。 他能想象到周姨做出这个决定需要多大的勇气，这其中包含了多少一位母亲复杂的情感——有尊严的坚守，也有为女儿未来可能获得一丝关怀而燃起的微弱希望。 他伸出手，用力拍了拍游金彦的肩膀，比了一个坚定的胜利手势：“班长，辛苦你了！汉文也辛苦了！这事成了大半！” “接下来就看你的了，活动方案和广播稿！”游金彦也充满期待。 “放心，晚自习我就开始弄。”詹晓阳点点头。 整个下午的课程，詹晓阳看似在认真听讲，但思绪偶尔会飘向周末晚上即将到来的那场特别活动。他深知，一个好的方案和一篇打动人心的稿件，是活动成功的关键。 傍晚，在食堂简单吃过晚饭后，詹晓阳早早来到了教室。 他没有立刻下笔，而是闭上眼睛，深深地吸了一口气，试图让有些纷乱的思绪沉淀下来。 就在这短暂的静默中，前世的记忆如同决堤的洪水，毫无征兆地汹涌而至，瞬间将他淹没。 时光仿佛倒流，场景切换到了那个以西湖美景和龙井茶香闻名于世的城市——杭城。 那应该是在他重生前的某一年，具体年份已有些模糊，但那个名叫“邹姨”的女人和她的故事，却像用刻刀凿进他心里一般，清晰得令人窒息。 那时，他还在为生计奔波，销售一款据说有些效果的保健品。 杭城风景如画，但也并非处处是天堂。 邹姨和她丈夫，就是在这片富饶土地上，靠着自己的双手，从一株株茶苗开始，历经近十年的风霜雨雪，硬生生开辟出几百亩郁郁葱葱的茶园，经营起大大小小十几家茶庄的实干家。 他们本该苦尽甘来，享 受奋斗的果实。然而，天有不测风云，一场突如其来的大病，夺走了邹姨丈夫的生命，也如同投入平静湖面的巨石，激起了家族内部争夺产业的滔天巨浪。 势单力薄的邹姨，如何抵得过那些虎视眈眈的亲戚？最终，她和她患有轻微精神障碍的独生女儿，被无情地扫出了她们亲手参与创建的家业，几乎净身出户。 那几年，邹姨唯一的寄托和精神支柱，就是她的女儿。 为了给女儿治病，也为了维持最基本的生活，这个倔强的女人，选择了一条最艰难的路。 她带着女儿，回到乡下，去熟悉的茶农那里收来最普通的茶青，然后在自己租住的、位于杭城某个嘈杂混乱的城中村的狭小灶披间里，用最传统的方法，一锅一锅地亲手炒制茶叶。 炒好的茶，再由她用扁担挑着，走街串巷，或是在某个允许摆摊的街角，铺开一块洗得发白的蓝布，将茶叶分装在小袋子里，默默地售卖。 所有的辛酸与苦累，她都默默承受了，因为她最放心不下的，就是那个需要她终身守护的女儿。她常说：“我倒下了，我女儿怎么办？” 詹晓阳还记得那次去给邹姨送货收款的情形。那是怎样一个“家”啊？昏暗，潮湿，空气中弥漫着廉价药味和淡淡的茶叶清香。 邹姨递到他手上的货款，厚厚的一沓，却几乎全是皱巴巴的十元、二十元面值的纸币。詹晓阳接过钱时手都有些颤抖。 他知道，这每一张钱币的背后，都是这个女人起早贪黑、日晒雨淋、一次次蹲守叫卖攒下的血汗。 他几乎是逃也似的离开了那个让人喘不过气的地方，心情复杂到了极点。 那年的母亲节，或许是出于一种难以言说的同情，或许是被邹姨那种坚韧的母爱所震撼，詹晓阳做出了一个大胆的决定。 他精心为邹姨母女策划了一场小范围的义卖活动。他拿出了自己当时代理的60盒保健品，承诺现场销售所得，分文不取，全部捐赠给邹姨。 他尤其记得活动开始时的两个表演节目。开场是一群志愿者表演的手语《感恩的心》，无声的动作传递着温暖的力量。 接着，是女主持人声情并茂的独唱——《烛光里的妈妈》。当“妈妈，烛光里的妈妈……”的旋律响起，灯光暗下，只有一束追光打在邹姨饱经风霜却异常平静的脸上时，现场许多人的眼眶都湿润了。 邹姨在现场讲述了自己的故事。 没有哭天抢地，没有怨天尤人，她的语气甚至 可以说是平淡的，仿佛在讲述别人的事情。 但正是这种平静，这种将巨大苦难轻描淡写的坚韧，让台下的听众无不为之动容，潸然泪下。 她说：“我今天来，不是来做乞丐的。我是想告诉大家，健康比什么都重要。你们保护好身体，就是对自己、对家人最大的负责。” 活动的效果出乎意料地好。60盒产品被抢购一空，现场的人们还自发进行了捐款。 邹姨一开始坚决不肯收钱，反复说“我不是来乞讨的”。最后，还是一位在场的老干部上前，握着她的手，动情地说：“邹大姐，这不是施舍，这是大家对你这位伟大母亲的一点心意，也是对你女儿的祝福。收下吧，让孩子能继续看病。” 邹姨这才颤抖着收下了那凝聚着三万多元爱心的善款。 回忆至此，詹晓阳发现自己的双眼已经一片朦胧，视线模糊。 他赶紧深吸一口气，用力眨了眨眼，将即将夺眶而出的泪水逼了回去。 他重新将飘远的思绪拉回到眼前的稿纸上。过去的已经过去，重要的是当下。 周姨不是邹姨，但那份深沉的母爱，那份面对苦难的坚韧，是何其相似！他要把前世的经验教训，把那份感动，融入到今生的策划中，让这次活动真正温暖到周姨母女，也教育、感动在场的每一位同学。 他调整了一下坐姿，握紧钢笔，眼神变得坚定而专注。笔尖落在稿纸顶端，工工整整地写下了标题： 《烛光里的妈妈——95口腔班母亲节特别活动方案》 接着，他开始条理清晰地罗列活动框架： ? 一、活动主题： 感恩母爱，致敬坚韧——母亲节特别活动 ? 二、活动时间： 1996年5月8日（星期三）晚上 19：30 ? 三、活动地点： 潮城卫校 95级口腔班教室 ? 四、参与人员： 95级口腔班全体同学、班主任蔡老师、特邀嘉宾周姨母女、校广播站负责人（特邀） ? 五、活动主持人： 许汉文（班级团支书，口才好，富有感染力） ? 六、活动流程： 1. 19：30 - 19：35 活动开场，营造氛围 ? 主持人许汉文简短开场，介绍活动背景和主题。 ? 全场熄灯，点亮预先准备好的蜡烛（确保安全前提下），营造温馨、庄重氛围。 ? 许汉文、詹晓阳合唱《烛光里的妈妈》（备选： 播放歌曲伴奏，台上领唱，全班轻声跟唱）。 2. 19：35 - 19：45 深情引入，介绍嘉宾 ? 歌声结束后，灯光调亮（保持柔和）。 ? 主持人以深情的话语，引出今晚的特殊嘉宾——周姨。 ? 学生代表（副班长逛梅华）向周姨母女献上鲜花，表达敬意。 3. 19：45 - 20：105嘉宾分享，倾听母爱（核心环节） ? 主持人引导周姨分享她的故事（需提前与周姨沟通，确保其自愿且情绪稳定）。 ? 分享内容建议方向： ? 简述家庭变故（丈夫早逝等不幸）。 ? 重点分享： 她如何用柔弱的肩膀扛起家庭重担，为给女儿筹集药费和治疗费用，不辞辛劳地四处做家政、打零工的经历。强调其坚韧、乐观、不向命运低头的精神。 ? 升华与勉励： 结合现场同学医学生的身份，表达对健康的珍视，并勉励同学们努力学好医学本领，将来能够“造福一方百姓，让人间减少疾苦”。（此点需巧妙引导，避免说教） ? （注：全程安排班委密切关注周姨情绪，如有不适立即干预。） 4. 20：15- 20：25 互动交流，传递温暖 ? 主持人引导同学自由发言，可以谈谈听完分享的感想，或向周姨表达祝福。 ? （此环节控制时间，避免过度煽情或让周姨感到压力。） 5. 20：25 - 20：40 活动重彩：自愿募捐，表达心意 ? 主持人强调：此为完全自愿行为，金额不限，重在心意。任何人不得有压力。 ? 由班长、团支书等班委持捐款箱，依次走到每位同学座位前，同学自愿、匿名投入心意。（不公开金额，不记录姓名） ? 同时，播放轻柔、温暖的背景音乐。 6. 20：40 - 20：50 活动总结与展望 ? 班主任蔡老师总结发言，肯定活动意义，再次向周姨致敬，勉励同学。 ? 主持人宣布募捐总额（仅公布总数），并代表全班同学将善款和祝福卡交给周姨。 ? 全体同学起立，用热烈的掌声向周姨表达敬意和祝福。 7. 20：50 活动结束 ? 安排专人护送周姨母女安全离校。 ? 班委负责清理场地。 ? 七、准备工作与分工： 1. 总策划/文稿： 詹晓阳（负责方案制定、主持串词、通讯稿） 2. 总协调： 游金彦（班长，负责人员协调、物资准备、与老师联系） 3. 主持： 许汉文（熟悉流程，准备串词） 4. 嘉宾联络与接待： 游金彦、许汉文（负责接送、陪同周姨） 5. 物资准备： （蜡烛、烛台、火柴/打火机、鲜花、捐款箱、祝福卡、背景音乐磁带、录音机等）——由班委负责。 6. 现场布置与秩序： 郑世林等班委（负责蜡烛摆放、灯光控制、现场秩序） 7. 宣传与记录： 班级宣传委员负责拍照。 8. 安全员： 指定专人负责蜡烛安全，准备湿毛巾备用。 ? 八、预期效果： 1. 为周姨母女送去实质性的帮助和精神的慰藉。 2. 使同学们深刻体会母爱的伟大与坚韧，感恩拥有，珍惜学习机会。 3. 增强班级凝聚力和社会责任感。 4. 产出高质量通讯稿，在校内广播站播出，扩大积极影响。 詹晓阳写完方案，又仔细检查了一遍，修改了几处细节，然后重新找出一张干净稿纸，工工整整地誊抄清楚，在末尾郑重地署上“95级口腔医学班 ，并写上当天的日期，他没有署上自己名字。 他看着这份凝聚了前世感悟和今生思考的方案，心里踏实了不少。等着下课就交给班长游金彦，由他转呈班主任蔡老师审阅。 做完方案，晚自习时间才过去一半。詹晓阳感觉文思泉涌，决定趁热打铁，开始构思广播站约稿的通讯稿。 这次活动意义非凡，他希望能写出一篇真正打动人心的报道。他铺开新的稿纸，写下通讯稿的标题： 《烛光里的妈妈——95级口腔班母亲节活动纪实》 (特约通讯员 詹晓阳) 他略作思索，便开始写下开篇段落。这一次，他摒弃了华丽的辞藻，采用了一种深沉而朴素的叙事风格，力求直击人心： 平凡的是母亲，伟大的是母爱。 五月的晚风，带着康乃馨的淡淡馨香，吹进了潮城卫校九五级口腔班的教室。然而，今晚（五月八日），这间平常充满朗朗书声的教室，却弥漫着一种不同寻常的温暖与庄重。烛光摇曳，映照着一张张年轻而肃穆的脸庞，也映照着一位特殊嘉宾——周姨，那写满风霜 却异常平静的面容。 世上有这样的一个母亲，她既平凡，又不平凡！说她平凡，是因为她是千千万万默默付出的母亲中的一员，像一粒尘埃，隐没在人海；说她不平凡，是她用几十年如一日的坚守，用自己并不宽厚的肩膀，为一位受过伤害的女儿撑起了一片小小的、却从未倾塌的天空。 她尝尽了人间的冷暖与悲苦，却把所有的苦涩默默咽下，只将最坚韧的背影留给女儿，留给这个世界。 她的故事，足以写就一本厚厚的小说，足以拍成一部催人泪下的电视剧。然而，她没有时间去书写，更没有意愿去诉苦。 她不曾向命运跪地乞求，而是选择用尽全身的力气，去搏取那渺茫的、让女儿能继续活下去的机会。 她，就是我们口腔医学班为庆祝母亲节而特意邀请来的特殊嘉宾——周姨。今晚，我们将点亮烛光，倾听她的故事，感受一份沉甸甸的母爱…… 写下这大段开头，詹晓阳长舒了一口气。他找到了通讯稿的基调——真诚、平实、充满敬意。 他打算采用倒叙和插叙相结合的手法，先描写活动现场的感人场景，再回溯活动的起因和策划过程，最后升华主题，点明活动意义和对同学们的启迪。 稿件的结尾部分，他预留了空白，准备等活动结束后，根据现场募捐结果和同学们的真实反应来补充，确保文章的完整性和真实性。 当他落下最后一笔，晚自习结束的铃声恰好响起。 同学们开始收拾书本，教室里响起一片喧闹。 詹晓阳还沉浸在稿件的情绪中，直到班长游金彦走过来，拍了拍他的肩膀：“晓阳，发什么呆呢？下课了。” 詹晓阳这才恍然惊醒，连忙将誊写好的活动方案递给游金彦：“班长，方案写好了，麻烦你转交给蔡老师。” “好！我明天一早就给蔡老师送去！”游金彦接过方案，小心地夹进自己的笔记本里。 詹晓阳独自一人走出教学楼，夜晚的空气带着凉意，却无法完全驱散他心头的沉重与激荡。 前世邹姨的面容和今生周姨的身影，在脑海中交替浮现。 他需要一点冰凉的东西来让自己冷静一下。他走向校门口的小卖部，买了一瓶冰镇的可乐，拧开瓶盖，仰头灌了一大口。 冰冷带气的液体滑过喉咙，刺激着感官，让他纷乱的思绪渐渐清晰、平复。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第218章 烛光里的妈妈（二） 递交活动方案的第二天上午，风平浪静，蔡老师并没有像詹晓阳期待的那样，第一时间传来关于方案审批的消息。 时间一分一秒地流逝，时间已经很紧迫了，詹晓阳心里不免有些打鼓，难道方案有什么问题？或是学校觉得不妥？ 这种悬而未决的等待，一直持续到下午。 下午正是班主任蔡老师的英语课。上课铃声响起，蔡老师抱着教案走进教室，脸上带着不同于往常的、略显严肃而又隐含兴奋的神情。 她没有立刻开始讲课，而是站在讲台中央，目光缓缓扫过全班同学。 “同学们，在上课之前，先宣布一个好消息。”蔡老师清了清嗓子，声音清晰地传遍安静的教室，“由我们班班长游金彦同学、团支书许汉文同学牵头策划，组织委员詹晓阳同学具体执笔的，‘母亲节感恩活动’方案，学校学生科和校领导已经审阅完毕，并且——给予了高度肯定！” 教室里顿时响起一阵低低的骚动，同学们的脸上都露出了惊喜的表情。詹晓阳的心也一下子提到了嗓子眼。 蔡老师停顿了一下，等大家稍微安静，继续说道：“校领导认为，这次活动主题深刻，形式新颖，具有很强的教育意义和现实关怀，是弘扬中华孝道文化、培养学生感恩之心和社会责任感的良好契机。因此，学校决定，将本次活动的规格进行全面升级！” “升级？”同学们面面相觑，充满了好奇。 “是的，升级！”蔡老师肯定地点点头，公布了具体安排：“活动时间不变，依然是明天，五月八日晚上七点半。但是，活动地点由我们班教室，更改到教学楼一楼的电教室！” “哇！电教室！”下面一阵惊呼。电教室是学校最大、设备最先进的教室，通常只用于重要会议和大型公开课。 “这还不是全部，”蔡老师微笑着，抛出了更重磅的消息：“届时，学校将启动可视化视频系统，向全校所有班级进行同步直播！ 也就是说，明天晚上，我们班的这场母亲节活动，将成为一场面向全校师生的公开活动！” 这个消息如同投入平静湖面的巨石，瞬间在教室里激起了巨大的波澜！ 同学们都惊呆了，随即爆发出热烈无比的掌声和欢呼声！ 向全校直播？这阵仗也太大了！这在他们潮城卫校的历史上，除了校领导重要的年度讲话或庆典，一个班级自发组织的活动享受到这种“待遇”，几乎是破天荒的第一次！ 蔡老师抬手示意大家安 静，语气变得郑重：“同学们，这是学校对我们班的信任，也是巨大的考验！距离活动开始只有不到24小时的准备时间了！时间紧，任务重！要求我们每一位班委，每一位同学，都必须全力以赴，精心准备，确保活动圆满成功！展现出我们95级口腔班最好的精神风貌！大家有没有信心？” “有！”全班同学异口同声，声音洪亮，充满了激动和斗志。 此时的詹晓阳，感觉自己的心脏在胸腔里剧烈地跳动着。 规格提升到全校直播，这完全超出了他最初的预想，压力陡增！他下意识地握紧了拳头。 刘小惠在不经意间回过头，飞快地看了他一眼，眼神里充满了鼓励、骄傲和一丝不易察觉的担忧。詹晓阳对她微微点头，示意自己没事。 接下来的时间，蔡老师英语课讲了什么，詹晓阳几乎没听进去多少。 他的大脑飞速运转，迅速调整着活动方案的细节，思考着在直播条件下需要注意的每一个环节——现场布置、灯光、音响、机位、主持人串场、嘉宾情绪、观众互动、应急预案……他感到一种前所未有的压力，但也有一股热血在奔涌。 五月八日，在紧张而有序的筹备中终于到来。 晚自习时分，潮城卫校的校园仿佛迎来了一个不寻常的夜晚。 每一间教室都灯火通明，同学们没有像往常一样埋头自习，而是坐姿端正，目光齐刷刷地投向教室前方那台平日里并不常开的彩色电视机。 屏幕上，清晰地显示着教学楼电教室的实时画面。 对于大多数学生来说，这种全校范围的视频直播，本身就充满了新鲜感和庄严感。 他们翘首以盼，想知道这个由口腔班策划的、竟能惊动全校直播的母亲节活动，究竟有何特别之处？ 此刻的电教室，已经布置妥当。讲台前方，用课桌拼成了一个简易的主席台，铺着干净的蓝色桌布。 台前摆放着几盆绿植。最引人注目的是，台上一字排开，点燃了数十支细长的白色蜡烛，温暖的烛光跳跃着，将整个讲台区域映照得温馨而庄重。 摄像师已经就位，调整着镜头。气氛紧张而又充满期待。 晚上七点三十分整，新闻联播的片尾曲刚刚结束，全校各个教室的电视屏幕画面统一切换到了电教室。 活动准时开始！ 担任主持人的团支书许汉文，深吸一口气，整理了一下衣领，迈着稳健的步伐走到主席台中央的立式话筒前。 他今天穿着整洁的白衬衫和深色裤子，显得格外精神。 他手中拿着的串词卡，正是詹晓阳熬夜修改、精心打磨的版本，融入了那篇通讯稿开篇的精华。 “尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，大家晚上好！”许汉文的声音通过麦克风传遍校园每一个角落，清晰而富有磁性，“五月的康乃馨，绽开了笑颜；五月的阳光，洒满了温暖。在这个充满感恩的季节里，我们迎来了一个特殊的节日——母亲节。” 他的开场白，引用了詹晓阳稿件中的句子，语言优美而深情：“世上有一位最善良、最伟大的女性，她就是我们平凡而伟大的母亲！世上有一种最动听、最永恒的声音，那就是母亲的呼唤！然而，今晚，我们要认识的这位母亲，她既平凡，又不平凡……” 许汉文用简洁而真挚的语言，介绍了活动的背景和主题，并隆重请出了今晚的特殊嘉宾——周姨母女。 当周姨牵着她女儿的手，有些拘谨但步伐坚定地走上台时，全场，无论是电教室现场还是各个班级通过电视观看的同学，都自发地报以了热烈而持久的掌声。 这掌声，是欢迎，更是敬意。 活动按照詹晓阳方案设计的流程，有条不紊地进行。第一个环节，是主持人许汉文与詹晓阳的合唱——《烛光里的妈妈》。 许汉文和詹晓阳站在烛光旁，没有伴奏，他们用清亮而饱含深情的嗓音，缓缓唱响了那首感人至深的歌曲： “妈妈，烛光里的妈妈，您的黑发泛起了霜花……妈妈，烛光里的妈妈，您的脸颊印着这么多牵挂……” 歌声透过电波，传遍校园。 起初，只是台上的两个人在唱，但很快，电教室里有同学开始轻声跟唱，接着，像是被某种无形的力量牵引，各个班级里，也陆续响起了合唱声。 歌声由小变大，由零星变得整齐，最终，仿佛变成了潮城卫校当晚的大合唱！ 许多同学唱着唱着，眼眶就开始湿润了。 这歌声，是对母爱的集体致敬，也为接下来的分享营造了无比庄重和感人的氛围。 歌声落下，主持人许汉文走到周姨身边，引导她开始分享。 全场鸦雀无声，所有人的目光都聚焦在这位看似普通，却蕴藏着巨大能量的母亲身上。 周姨显得有些紧张，双手紧紧攥着衣角。她看了看台下，又看了看身边始终带着懵懂微笑、专注玩着手中那支康乃馨的女儿，深吸了一口气，仿佛 从女儿身上汲取了力量。 她没有拿稿子，开始用带着浓重本地口音的、平缓甚至有些木然的语调，讲述起她的故事。 她讲述丈夫早逝后，独自抚养女儿的不易；讲述为了给女儿筹集药费，她如何起早贪黑，去做最脏最累的清洁工，去帮人洗衣服、做饭，去建筑工地搬砖挑沙…… 她讲述着一次次被雇主挑剔、被旁人误解、被生活重压几乎击垮的瞬间。 她的语气始终是平静的，没有哽咽，没有流泪，仿佛在讲述别人的故事。 但正是这种近乎麻木的平静，这种将巨大苦难轻描淡写的叙述，反而更具有一种震撼人心的力量！ 她提到女儿时，眼神会变得格外柔和。“小美小时候可聪明了……后来病了……但她很乖，不吵不闹，就是喜欢笑，喜欢花……” 周姨的女儿，自始至终，都安安静静地坐在母亲身边的椅子上，脸上挂着纯真无邪、仿佛不谙世事的笑容，专心致志地摆弄着那朵同学们送给她的康乃馨，对母亲讲述的苦难浑然不觉，仿佛活在一个只有她和鲜花的美好世界里。 这巨大的反差——母亲平静叙述下的惊涛骇浪，与女儿无忧无虑的纯净笑容—— 像一把钝刀，狠狠地切割着每一位听众的心！电教室里，已经能听到女同学极力压抑的、低低的抽泣声。 通过电视画面，许多班级里，不少同学早已红了眼眶，悄悄抹着眼泪。 周姨的讲述接近尾声，她抬起头，目光扫过现场和镜头，语气依然平静，却带着一种不容置疑的坚定：“今天，我来跟孩子们说起这些不堪的往事，不是来跟大家诉苦，博取同情。日子再难，总得往前过。我看着你们，就像看着希望。你们是学医的，是将来要救死扶伤的人。我希望你们能好好学本事，学好本领，将来可以造福一方百姓，让人世间，能少一些像我们这样遭罪的人，少一些像我们这样不容易的家庭。” 这番话，从一个饱经沧桑的母亲口中说出，没有了之前的个人悲情，而是升华到了一种对社会、对未来的朴素期盼和嘱托！ 话音落下，短暂的寂静后，电教室内外，爆发出了雷鸣般的、经久不息的掌声！ 这掌声，是对这位母亲坚韧品格的最高敬意，也是对她殷切期望的郑重回应！ 掌声稍歇，周姨突然站了起来，用尽全身力气，几乎是喊出了最后一句话：“我会努力的！努力的活好我自己！不为别的！就为了能照顾我的小美，更长久一些！再久一些！” 说完这最 后一句，两行滚烫的、忍了太久的泪水，终于从周姨那布满细纹的眼角，无声地滑落。 而她的女儿，依旧对着母亲，露出了一个灿烂的、不染尘埃的笑容。 这一刻，情感达到了顶点！詹晓阳看到，电教室里，许多女同学再也控制不住，纷纷趴在课桌上，肩膀剧烈地抖动，发出无声的痛哭！ 男同学们也红着眼圈，用力地鼓掌！这泪水，是为伟大的母爱而流，也是为生命的坚韧而流！ 同学们起立，用长达数分钟的热烈掌声，欢送周姨母女下台休息。 副班长黄梅华红着眼睛，上前小心翼翼地搀扶着周姨，带着她们母女到隔壁的休息室稍作平静。 接着，班主任蔡老师上台做了简短而动情的点评，她赞扬了周姨的坚强，也肯定了同学们策划这次活动的意义。 随后，学生科的章科长也上台发言，他高度评价了这次活动，并勉励全体同学要牢记医学生的使命，不负周姨的期望。 活动的最后一个环节，是现场募捐。班长游金彦和团支书许汉文各端着一个铺着红纸的捐款箱，神情庄重地走向电教室里的口腔班同学们。 同学们早已准备好，默默地将自己的一份心意——或多或少，都是他们从生活费中节省下来的——郑重地放入捐款箱中。整个过程安静而有序，充满了庄严感。 与此同时，电视直播的画面，适时地切换到了各个班级。 令人感动的是，其他班级的同学虽然不在现场，但也自发地组织起了募捐。 他们没有统一的捐款箱，就灵机一动，拿出了实验室里用的不锈钢托盘！同学们排着队，依次将钱放入托盘中，场面同样感人。这份跨越空间的爱心汇聚，让今晚活动的意义得到了极大的升华。 很快，捐款统计结果出来。口腔班现场募得善款3150元。黄梅华再次将周姨母女请回台上。 由蔡老师和班长游金彦作为代表，将封装好的善款和一个象征着全班同学祝福的礼物，一起交到周姨手中。 紧接着，更令人动容的一幕出现了。各个班级派出的学生代表，陆续来到电教室，将他们班级募集的善款，一份份地交到周姨手里。 詹晓阳早已准备好纸笔，在一旁飞快而清晰地记录下每一个班级的名称和捐款金额。 数字在不断累加，爱心在持续汇聚。周姨捧着沉甸甸的、凝聚着全校师生深情的善款，激动得浑身颤抖，语无伦次，只是一个劲地鞠躬，说着“谢谢！ 谢谢同学们！谢谢老师们！” 突然，她双腿一弯，就要跪下去谢恩！“使不得！周姨！”站在她身边的班长游金彦眼疾手快，一个箭步冲上前，牢牢地扶住了她的双臂，坚决不让她跪下。 这个瞬间，通过镜头，清晰地传递到每个班级的电视屏幕上，深深地烙印在了所有师生的脑海中！ 这不是施舍与受助，这是爱与尊严的传递，是生命对生命的支撑！ 晚上九点十分左右，这场感人至深的母亲节特别活动，在温暖与感动的氛围中圆满落幕。 班长和团支书负责护送周姨母女安全回家。 而詹晓阳则顾不上休息，他快步走到隔壁休息室，拿出早已写好的通讯稿，借着现场尚未散尽的激情，迅速补充了活动的最后部分——特别是详细、准确地记录了每一个班级的捐款数额和那感人至深的现场细节。 写完最后一个字，詹晓阳拿起稿纸，冲出电教室，几乎是跑着来到了教学楼三楼的广播站办公室。 广播站站长林师姐果然还在值班，等着收取各班的通讯稿。 “林师姐！通讯稿写好了！抱歉来晚了！”詹晓阳气喘吁吁地将稿纸递过去。 林师姐接过稿纸，快速浏览了一下，脸上露出赞赏的笑容：“不晚不晚，你是最后一个，赶得正好！詹晓阳，今晚的活动非常成功！影响力巨大！这篇通讯稿写得也很及时、很生动！这场活动能办得这么好，你这策划者和主笔，功不可没！” “师姐过奖了，是大家共同努力的结果！”詹晓阳谦逊地抱拳致谢。 离开广播站，詹晓阳长长地舒了一口气，但心情却久久无法平静。 夜晚的校园，安静了许多。他习惯性地走向教学楼下的花圃。 果然，刘小惠、汪胖子、黄朝彬、林珊珊等几个最要好的伙伴，已经等在那里了。 汪胖子默默地递过一瓶冰镇的可乐。 没有人说话。大家只是静静地坐着，手里拿着可乐，偶尔喝上一口，任由冰凉的液体滑过喉咙，却难以冷却心中那份因感动而激荡的热流。 今晚，对于这群十七八岁的少年来说，无疑是一次深刻的心灵洗礼和成人礼。 那烛光里妈妈平静而坚韧的面容，那纯净无邪的笑容，那汇聚爱心的托盘，那险些跪下又被牢牢扶住的身影……这一切，都将成为他们青春记忆里，最珍贵、最沉重，也最温暖的一页。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第219章 纪念双节 母亲节特别活动过去后的两天，潮城卫校的学习生活恢复了往常的节奏。 课堂、自习、食堂、宿舍，日子在规律的作息中平稳流淌。然而，细心的人会发现，詹晓阳似乎比平时更加沉默了一些。 他的身影依旧穿梭在教室、食堂和宿舍之间，但眉宇间总笼罩着一层淡淡的、不易察觉的阴霾，眼神中也少了几分平日的锐利和灵动，多了一丝游离和沉重。 他仿佛还被困在两天前那个烛光摇曳的夜晚，被困在周姨那平静却字字千钧的叙述里，被困在那位始终带着纯净笑容的女儿的身影中。 那份直面苦难的坚韧，那份深沉的母爱，以及生命无常带来的巨大反差，像一块沉重的石头，压在他的心口，让他有些喘不过气来。 他需要时间去消化那份过于浓烈的情感冲击。 刘小惠自然敏锐地察觉到了她家“老伙”的异常。 晚自习时，她频频回头，总能看到詹晓阳要么是对着书本出神，要么是下意识地用笔尖一下下地戳着稿纸，留下一个个无意义的墨点。 吃饭时，他也显得有些食不知味，不如往常活跃。 她心里明白，他是被周姨的故事深深触动了，那个看似平静的夜晚，在他心里掀起了滔天巨浪。 她没有多问，只是在他沉默时，默默地给他夹菜；在他出神时，轻轻碰碰他的胳膊。 她心里暗暗期盼着周末快点到来，只有回到他们那个与世隔绝的小小爱巢，在只属于他们二人的静谧空间里，或许才能用温情慢慢抚平他心底的波澜。 时间终于熬到了周五下午。最后一节课的下课铃声响起，宣告着周末的到来。 校园里顿时充满了轻松欢快的气息。同学们说笑着收拾书包，讨论着周末的安排。 下午五点半，校园广播站那熟悉的开始曲准时响起，回荡在校园的每一个角落。 甜美的前奏过后，传来了广播站站长、94级护理班的林师姐那辨识度极高、清脆悦耳的声音： “尊敬的各位老师，亲爱的同学们，大家下午好！这里是潮城卫校‘校园之声’广播站。五月的阳光，温暖和煦；五月的鲜花，为爱绽放。在这个充满感恩与敬意的季节里，我们即将迎来两个重要的节日——5月12日的‘国际护士节’和母亲节’。为此，我们广播站特别策划了本期‘感恩奉献，致敬母爱’双节纪念特辑节目。下面，就让我们一起来聆听同学们笔下的感动与思考吧！” 林师姐 的开场白简洁而富有感染力。她接着介绍道：“本次特辑，我们从投稿中精心挑选了八篇优秀稿件进行展播。前五篇来自护理班的同学，他们将与我们分享对南丁格尔精神的理解与传承；后三篇则围绕母亲节主题，记录了身边的感动与感恩。首先，请欣赏由94级护理一班选送的稿件《提灯女神，照亮前行之路》……” 广播里开始播放由广播站播音员朗读的稿件。由于主题关系，詹晓阳、汪胖子他们对前面几篇关于护士节、南丁格尔精神的稿件兴趣不大。 汪胖子甚至低声嘟囔了一句：“怎么咱们班的稿子排那么后面？第六个才播？” 班长游金彦听到了，笑着拍了他一下，压低声音说：“胖子，这你就不懂了吧？好东西往往压轴出场！这叫‘好戏在后头’！” 大约四十分钟后，前面五篇护理班的稿件播送完毕。林师姐的声音再次响起，语调似乎比之前更加庄重和富有情感： “听了前面几位护理班同学的分享，我们深深感受到了‘白衣天使’们的初心与使命。接下来，我们将目光转向另一个同样伟大的群体——母亲。下面请欣赏本次特辑的第六篇稿件，来自95级口腔班的特别通讯——《烛光里的妈妈——5.8母亲节特别活动纪实》，作者：詹晓阳。本篇稿件，将由我为大家播报。” 值得一提的是，林师姐最近在潮城广播电台的实习主播表现优异，已经连续三个月参与节目录制，播音技巧愈发纯熟，声音的掌控力和感染力今非昔比。 随着林师姐深情的嗓音透过电波传来，校园里似乎发生了一种微妙的变化。 操场上打球的学生放慢了动作，走在路上的同学停下了脚步，教室里的同学放下了手中的书本……许多人都不由自主地安静下来，侧耳倾听。 “平凡的是母亲，伟大的是母爱……五月的晚风，带着康乃馨的淡淡馨香……” 林师姐的播报，完美地诠释了詹晓阳稿件中的情感。 她语调舒缓，情感饱满，时而低沉，时而激昂，将周姨的故事、活动的细节、同学们的反响，娓娓道来，仿佛在听众面前展开了一幅生动的画卷。 当播到周姨平静叙述苦难、女儿无忧笑容形成巨大反差时，她的声音带着不易察觉的哽咽；当播到同学们自发合唱、现场募捐、周姨险些下跪被扶住等感人场景时，她的语调又充满了力量与温暖。 校园里异常安静，只有林师姐深情的声音在回荡。 许多那天晚上通过直播观看 了活动的同学，再次被拉回到那个充满烛光和感动的夜晚；而那些没有观看直播的同学，则被稿件中描绘的场景和情感深深吸引和打动。 詹晓阳的文字，结合林师姐的精彩演绎，产生了一加一大于二的效果。 不少感性的女同学，听着听着，眼眶又开始泛红；就连一些男生，也表情凝重，陷入了沉思。 整整十五分钟的播报，仿佛具有魔力一般，将一种庄严而温暖的情绪，笼罩了整个校园。 稿件播送完毕，广播里随之响起的歌曲就是《烛光里的妈妈》。 但许多人还沉浸在那种情绪中，一时无法回过神来。 詹晓阳站在教学楼下的花圃边，听着自己的文字被如此完美地传播，心里百感交集。 一方面，他为活动的影响力和稿件的感染力感到欣慰；另一方面，周姨的故事再次清晰地浮现脑海，让他的心情又变得沉重起来。 汪胖子、黄朝彬、刘小惠等人围在他身边，大家都没有说话，气氛有些沉闷。 最后还是汪胖子大手一挥，打破了沉默：“走了走了！别杵在这儿伤感了！民以食为天，吃饭最大！南春桥大排档，我请客！今天咱们人多，华哥也来了！” 今天聚餐的阵容确实比平时壮大。男生这边有汪胖子、班长游金彦、詹晓阳、黄朝彬，还多了平时不太一起活动的王大华；女生这边依旧是刘小惠、林珊珊和林雅雯“三朵金花”。 一行人来到南春桥头他们常去的那家大排档。汪胖子熟门熟路地点了一桌子菜。 席间，话题自然而然地又回到了周姨和母亲节活动上。大家议论着广播稿的精彩，感慨着周姨的不易，称赞着活动的成功，也讨论着生命、责任与爱的意义。 这顿饭吃了将近一个小时，气氛虽然不像平时那样嬉闹，但却多了一份深沉与思考。 饭后，大家在校门口道别，各自散去。刘小惠紧紧挽着詹晓阳的手臂，两人没有停留，径直朝着他们南春桥头的小屋走去。 整整一周没有回来，他们都格外想念这个只属于他们的基地。 推开小屋的门，熟悉的气息扑面而来，瞬间将外面的喧嚣与繁杂隔绝开来。 刘小惠像是回到了自己的小窝，惬意地欢呼一声，踢掉鞋子，穿着袜子就扑倒在那张柔软的小床上，然后转过身，面向詹晓阳，撒娇地伸出双臂，眼睛亮晶晶地望着他，软软地拖长音调：“老伙——抱抱——” 若是平时，詹晓阳肯定会 笑着扑上去将她搂个满怀。 但今天，他心情复杂，只是站在床边，无奈又宠溺地笑了笑，然后弯下腰，双手穿过她的腋下和膝弯，微微一用力，竟将她整个人打横抱了起来！ “呀！”刘小惠惊呼一声，下意识地搂住他的脖子，“干嘛呀？” “一身汗味，先去冲个凉，清爽一下再说。”詹晓阳说着，抱着她径直走向狭小的卫生间。 刘小惠在他怀里扭了扭，仰起脸，看着他近在咫尺的、带着些许疲惫的侧脸，忽然起了调皮的心思，用带着诱惑的、细若蚊蚋的声音在他耳边说：“怎么，老伙……想……想一起洗个鸳鸯浴啊？” 詹晓阳脚步一顿，低头看着怀里人儿绯红的脸颊和狡黠的眼神，哭笑不得，空出一只手，不轻不重地在她弹性十足的翘臀上拍了一下，笑骂道：“小小年纪，从哪里学来这些浑话！” 刘小惠吃痛，娇嗔地“哎呀”一声，随即话锋一转，眼神飘向床上那个装着新内衣的袋子，声音带着羞涩和期待：“那……老伙，我晚上……穿那件红色的……好不好？”她知道他这几天心情低落，故意用这种略带出格的方式，想要撩拨他，让他放松下来。 詹晓阳看着她眼中混合着羞涩、大胆和关切的神情，心中一动，自然明白她的心意，点了点头，声音有些低哑：“好。” 他将她放在卫生间门口，柔声说：“快点洗，我去把床铺一下。” “嗯！”刘小惠开心地应道，像只快乐的小鸟，钻进了卫生间。 很快，卫生间里传来了哗哗的水声。詹晓阳深吸一口气，努力将脑中纷乱的思绪暂时压下，开始整理略显凌乱的床铺，又开窗通了通风。 小屋虽然简陋，但却被刘小惠收拾得温馨整洁，充满了生活气息。 过了十几分钟，卫生间的门“咔哒”一声轻响，被推开了。一股带着温热湿气和沐浴露清香的水汽弥漫出来。刘小惠走了出来。 她的脸颊因为热气蒸腾和内心的羞涩，泛着诱人的红晕，眼神水汪汪的，带着一丝不安和期待，怯生生地望向詹晓阳，宛如一朵刚刚出浴、娇艳欲滴的红玫瑰。 詹晓阳只觉得呼吸一窒，目光瞬间被牢牢吸引，几乎无法移开。 他清楚地感受到自己心跳漏了一拍，随即加速跳动起来。 刘小惠捕捉到他眼中一闪而过的惊艳和瞬间变得灼热的目光，心里既羞又喜，却故意板起小脸，娇嗔道：“看什么看！笨蛋！还不快去洗！身上都是油烟味！” 说完，自己先忍不住“噗嗤”笑了出来，然后快速的套上睡衣，飞快地钻进了被窝，用薄被把自己裹得严严实实，只露出一双滴溜溜乱转的大眼睛。 詹晓阳被她的模样逗笑了，心中的阴霾瞬间被驱散了大半。 他无奈地摇摇头，拿起换洗衣服，快步走进卫生间，用最快的速度冲了个战斗澡。 当他带着一身清爽的水汽回到床边时，刘小惠已经钻出了被窝，正靠在床头，拍着自己身边的位置，眼睛亮闪闪地看着他。 詹晓阳躺上床，她立刻像只寻求庇护的小兽，钻进他怀里，找到一个最舒适的位置，紧紧贴着他。 “老伙，”刘小惠仰起脸，手指无意识地在詹晓阳胸口画着圈，轻声说，“你写的文章真好，广播里听着，又把我听哭了。你果然是那个曾经的语文课代表，文笔太好了。” 詹晓阳搂紧她，下巴轻轻摩挲着她的发顶，闻着她发间好闻的香气，低声说：“不是我文笔好，是周姨的故事本身感人。我只是把看到的、听到的、感受到的，如实写下来而已。” “嗯，”刘小惠点点头，表示同意，然后又问，“那这个周末，我们怎么安排？你有什么想法吗？” “你呢？你想做什么？”詹晓阳反问她，手指轻柔地梳理着她半干的长发。 刘小惠眼睛转了转，忽然兴奋地说：“老伙，要不……我们去汕城玩吧？听说那边靠海，有沙滩，我们还没去看过大海呢！正好散散心！” “去汕城？”詹晓阳闻言，眼睛一亮。这个提议瞬间打动了他。 离开熟悉的环境，去看看广阔无垠的大海，或许真是驱散心中郁结的最好方式。他立刻点头：“好！这个主意好！我也正想出去走走看看。那我们明天就去！” “真的？太好了！”刘小惠见他答应得这么爽快，开心地抱紧了他，主动仰起脸，送上了自己的香吻。 詹晓阳热情地回应着…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第220章 汕城之行 周六的清晨，天光微熹，詹晓阳的生物钟让他早早醒来。 他侧头看了看身边仍在熟睡的刘小惠，她蜷缩着，呼吸均匀，脸颊透着睡眠充足的红润。 他小心翼翼地挪开她搭在自己身上的手臂，轻手轻脚地起身穿衣。今天计划去汕城，他得先去南春桥市场把上周的狮头鹅货款取回来。 清晨的空气带着凉意和水汽，市场却已是人声鼎沸。詹晓阳见了黄爸爸，拿了信封就马上回了小屋。 詹晓阳重新躺回床上。他刚躺下，刘小惠就像有感应似的，马上就攀在他身上。 他的手下意识地、习惯性地滑进了她的睡裤里，掌心贴合在那片熟悉的、温暖细腻的肌肤上。 刘小惠轻轻扭动了一下身子，非但没有抗拒，反而发出一声更舒适的轻哼，仿佛早已习惯了这份清晨带着依恋的亲密接触，很快又沉入了更深的睡眠。 詹晓阳感受着掌心的温软和怀中人平稳的呼吸，心里一片安宁，也很快睡着了。 再次醒来时，已经九点多了。刘小惠也醒了，正睁着乌溜溜的大眼睛，一眨不眨地看着他。 “醒了？睡得好吗？”詹晓阳低头，亲了亲她的额头。 “嗯……”刘小惠慵懒地应着，像只餍足的猫咪，在他怀里伸了个大大的懒腰，“你什么时候起来的？我都不知道。” “早就起来了，去黄叔那拿了钱，回来某个小猪还睡得呼呼的。”詹晓阳笑着捏捏她的鼻子。 两人都醒了，却谁也不想起床，继续窝在温暖的被窝里，鼻尖对着鼻尖，大眼瞪小眼，享受着周末早晨独有的慵懒和亲密。 偶尔说几句没营养的闲话，或者只是静静地看着对方，空气中弥漫着温馨而亲昵的气息。直到肚子都开始咕咕叫了，才磨磨蹭蹭地爬起来。 洗漱完毕，收拾妥当，已经快十一点了。两人先去了附近的银行，把刚取回来的货款连同之前的一些积蓄存了进去，詹晓阳留出了足够的现金作为旅途开销。 然后，他们在银行旁边常去的小店简单吃了顿午饭。 吃完饭，两人没有在卫校门口等车——听说那里“卖猪仔”（意思是会在途中被卖给别的车）现象特别严重——而是步行到稍远些的一个正规客运站，买了最近一班前往汕城的车票。 大巴车在国道上平稳行驶，窗外的风景由熟悉的城市街景逐渐变为开阔的田野和远山。 大约两个小时后，客车缓缓驶入了汕城客运总站。 一下车，南国滨海城市特有的、带着咸腥味和暖湿气息的海风便扑面而来，与潮城内陆的气息截然不同。 凭着前世的记忆碎片，詹晓阳显得轻车熟路。 他拉着对一切都充满新奇的刘小惠，先坐上摩托车来到了汕城的老城区——小公园一带。 这里保存着不少颇具南洋风情的骑楼建筑，虽然有些斑驳，却别有一番韵味。 他们沿着古老的街巷漫步，欣赏着独特的建筑风格。 詹晓阳还特意带刘小惠去尝了当地有名的牛肉丸和蚝仔烙。手打的牛肉丸弹牙爽口，现烙的蚝仔烙外酥里嫩、鲜美无比，让刘小惠赞不绝口。 填饱肚子后，詹晓阳带着刘小惠坐车来到了着名的海滨路。 虽然这个年代的海滨浴场设施还比较简陋，不能直接下海游泳，但长长的海滨长廊本身就是一道美丽的风景线。 周末的海滨路，游人如织。他们沿着长廊慢慢走着，一边是郁郁葱葱的绿化带，一边是蔚蓝无垠、波光粼粼的大海。 海鸥在天际翱翔，轮船在远处鸣笛，湿润的海风拂面，令人心旷神怡。 刘小惠异常兴奋，拉着詹晓阳的手，指着海上的船只、天空的海鸥，不停地问这问那，一点也看不出旅途的疲惫。 詹晓阳耐心地陪在她身边，看着她被海风吹拂的发丝和亮晶晶的眼睛，心里充满了满足感。 夜幕悄然降临，华灯初上。詹晓阳又带着刘小惠来到了此时汕城最繁华的商业街之一——金沙乡。 街道两旁商铺林立，霓虹闪烁，售卖着各式各样在当时看来非常时尚新潮的服装、饰品和精品。 刘小惠仿佛掉进了米缸的小老鼠，眼睛都不够用了，这家店进，那家店出，看看这件裙子，摸摸那个发卡，完全忘记了时间，连晚饭都抛到了脑后。 詹晓阳也不催促，只是含笑跟着她，偶尔给她一些参考意见。最终，刘小惠收获了一条碎花连衣裙、两件时髦的T恤和几样可爱的小饰品，心满意足。 采购完毕，两人在金沙乡里面找了一家看起来干净热闹的餐馆解决了晚饭。然后，詹晓阳在附近找了一家环境还算不错的酒店，办理了入住手续，把大包小包的“战利品”暂时安顿在房间。 放下东西，詹晓阳用酒店前台的电话，给在汕城工作的表姐打了个电话。 表姐是他大姨的大女儿，汕城体校毕业后，留在本地成了一名小学体育老师。电话里，表姐听到他们来了，非常高 兴，详细告诉了詹晓阳去她家的路线。 挂了电话，两人出门买了些新鲜水果和汕城特色的肉脯、糕点作为礼物，然后按照表姐指的路线，很快就找到了她家。 表姐热情地接待了他们。看到詹晓阳带着一个水灵灵的姑娘一起来，表姐先是愣了一下，随即露出了然和打趣的笑容。 詹晓阳落落大方地介绍：“姐，这是我同学，刘小惠。” 然后又对刘小惠说：“惠儿，这是我表姐。” “表姐好！”刘小惠乖巧地问好，脸颊微红。 表姐拉着刘小惠的手，上下打量着，连连称赞：“哎哟，晓阳，可以啊！这么漂亮的女同学！小惠是吧？快进来坐！” 闲聊中，表姐关切地问他们住在哪里。詹晓阳如实说住在附近的酒店。表姐立刻埋怨道：“哎呀！住什么酒店！浪费那个钱！家里有地方，就住家里多好！” 詹晓阳连忙解释：“姐，我们就住一晚，明天下午就回去了，不麻烦你了。而且……也方便点。”他后面的话没明说，但表姐是过来人，立刻明白了，笑着用手指虚点了他几下，也不再强求。 她又问了问他们的学习情况，詹晓阳一一回答了。 聊了大约一个小时，看时间不早了，詹晓阳和刘小惠起身告辞。 表姐执意要塞给詹晓阳几百块钱当生活费，被詹晓阳坚决地按住了手。 “姐，真不用！我现在能自己挣生活费了。”詹晓阳诚恳地说，“我在潮城帮一个同学的姑父照看生意，勤工俭学，一个月有好几百收入呢。从今年开始，我都没让家里寄钱了。” 表姐惊讶地睁大了眼睛，重新打量了一下眼前这个仿佛一夜间长大了的表弟，伸手摸了摸他的头，欣慰地说：“行啊，小子！长大了！有出息了！不过挣钱归挣钱，学业可不能耽误！” “放心吧，姐，我知道轻重。” 从表姐家出来，詹晓阳特意绕了点路，带着刘小惠去了一个名叫“陈厝合”的地方。 这里是一片规模不小的城中村，与刚才繁华的金沙乡形成了鲜明对比。 狭窄的巷子两旁是密密麻麻的“握手楼”，各种口音混杂，空气中弥漫着饭菜味、汗味和生活气息。这里居住着大量外来务工人员，其中很多是他们的饶北同乡。 “这里怎么这么多人？好像……跟我们老家说话好像。”刘小惠好奇地东张西望。 “嗯，这里很多饶北老乡在这边打工。”詹晓阳看着眼前熟悉又陌生的景象， 心中百感交集。 这里，曾是他前世初到汕城打工时，最早落脚的地方之一。眼前喧嚣、杂乱却充满生命力的景象，勾起了他许多尘封的记忆。 那时的艰辛、迷茫，以及最初的打拼，仿佛就发生在昨天。 两人走了一会儿，明显感到有些疲惫了，便招手打了一辆出租车，返回了酒店。 回到酒店房间，洗漱完毕，两人并排躺在柔软的大床上。 刘小惠侧过身，看着詹晓阳，终于问出了心中的疑惑：“老伙，我发现你对汕城好熟悉啊？好像哪里都知道似的？” 詹晓阳心里咯噔一下，知道她会问这个问题。他不能说实话，只好含糊地解释道：“哦，前两年暑假，我来表姐家玩过一段时间，她带我到处逛过，所以有点印象。” “原来是这样。”刘小惠似乎接受了这个解释，没有深究。 她打了个哈欠，往詹晓阳怀里缩了缩，“老伙，跑了一天，好累啊。明天我们去哪儿玩？” “明天带你去个更好玩的地方——妈屿岛，是海边的一个小岛，可以坐船上去，沙滩很漂亮。”詹晓阳抚摸着她的头发说。 “真的？太好了！”刘小惠眼睛一亮，但浓重的睡意很快袭来，“说话算话……盖章……”她嘟囔着，声音越来越小，很快就在詹晓阳怀里发出了均匀的呼吸声。 詹晓阳看着她熟睡的容颜，低头轻轻吻了吻她的额头，也闭上了眼睛。汕城之行的第一天，在疲惫、新奇和淡淡的回忆中结束了。 周日，两人早早醒来。他们没有急着退房，因为昨天买的东西太多，不方便带着到处跑。在酒店餐厅吃了自助早餐后，詹晓阳便带着刘小惠坐车来到了码头，登上了前往妈屿岛的渡轮。 海上的风景与岸上截然不同。碧海蓝天，海鸥追逐着浪花。登上小岛，更是别有一番天地。岛上有古老的妈祖庙，更有细腻的沙滩和清澈的海水。刘小惠兴奋极了，脱掉鞋子，光着脚丫就在沙滩上奔跑起来，银铃般的笑声洒了一路。 她忍不住跑进浅浅的海水里，一个浪头打来，瞬间打湿了她的裙摆，她却笑得更加开心。 阳光、海浪、沙滩、还有身边笑靥如花的少女，构成了一幅无比美好的画面。 詹晓阳看着这一切，心中涌起一股“夫复何求”的满足感。 他冲过去，一把将浑身湿漉漉的刘小惠抱了起来，转了个圈。 “啊！老伙！放我下来！”刘小惠惊笑着捶打他的肩膀。 詹晓阳把她放下，紧紧搂在怀里，在她耳边低声说：“惠儿，以后我们结婚拍婚纱照，就找一片最漂亮的海边，就像今天这样。” 刘小惠的脸瞬间红透了，心里甜得像喝了蜜，她踮起脚尖，飞快地在他唇上亲了一下：“盖章！说话算话！” 两人在岛上尽情玩耍，参观了妈祖庙，在沙滩上捡贝壳，直到肚子饿得咕咕叫，才在岛上的大排档吃了一顿海鲜。 价格自然比岸上贵不少，两个明显是游客的年轻人被“宰”一顿也在所难免，但味道确实鲜美，他们也吃得津津有味。 下午一点左右，他们坐船返回市区。詹晓阳带着刘小惠直奔汕城当时最高档的商场之一——国贸中心。 在电器柜台，詹晓阳犹豫了一下，还是果断地花了近两千块钱，买了一台日本理光牌的傻瓜照相机，又配了好几卷胶卷。这在当时可是一笔不小的开支。 “老伙，买这么贵的相机干嘛？”刘小惠有些心疼钱。 “记录生活啊！”詹晓阳笑着调试相机，对着刘小惠“咔嚓”拍下了她惊讶又好奇的表情，“以后我们去哪里玩，都可以拍下来。等我们老了，拿出来看，多有意思！” 刘小惠想想也是，开心地笑了，还抢过相机，也给詹晓阳拍了一张。 买完相机，他们急匆匆赶回酒店退房，因为超过了中午十二点的退房时间，还补交了一些超时费。 然后，两人提着大包小包打车赶往汕城汽车站，终于气喘吁吁地赶上了下午四点返回潮城的最后一班班车。 大巴车缓缓驶离汕城。刘小惠显然累坏了，车开动没多久，就靠在詹晓阳的肩膀上沉沉睡去，睡得非常香甜。 詹晓阳小心地调整姿势，让她睡得更舒服些。 他看着窗外飞速后退的街景，汕城这个留下他前世诸多足迹的城市，在暮色中渐渐远去。 两天的旅行短暂而充实，仿佛只是从一个悠长的梦中惊醒。 而怀中的温暖，和未来漫长的路，才是他今生需要紧紧把握的真实。 他的思绪飘远，重前生的记忆与今世的旅程交织在一起。 下午六点左右，大巴车平稳地停靠在潮城客运站。刘小惠几乎是一路睡回来的，直到车停稳了，才迷迷糊糊地醒来。 “到了？”她揉着眼睛，声音带着浓重的睡意。 “嗯，到了，小懒猪。”詹晓阳宠溺地刮了下她的鼻子。 两人提着大包小包，先回到 了南春桥头的小屋。 把采购的物品暂时放下，刘小惠看着堆满角落的“战利品”，笑着说：“晚自习回来再收拾吧，累死了。” “好，先简单洗漱一下，去吃饭，然后上晚自习。”詹晓阳点头。 两人轮流快速洗漱，洗去一身风尘和疲惫。然后到南春桥头他们常去的小店吃了简单的晚饭。饭后，便步行返回卫校上晚自习。 走在熟悉的校道上，夜晚的空气清凉。刘小惠紧紧跟着他脚步，侧头看着他，眼睛里闪烁着满足和幸福的光芒，轻声说：“老伙，谢谢你。这次去汕城，玩得太开心了，真的很美好。” 詹晓阳停下脚步，看着她亮晶晶的眼睛，心里也被一种巨大的满足感填满。 他伸手理了理她被晚风吹乱的发丝，温柔地说：“谢什么，你开心就好。以后，我们还去更多地方。” “嗯！”刘小惠用力点头，笑容比天上的星星还要明亮。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第221章 配亲大会 晚自习的下课铃声终于响起，如同一声赦令，打破了潮城卫校教学楼里的宁静。 早已收拾好书包的同学们，像开闸的洪水般涌出教室。 刘小惠快速地将最后一本书塞进书包，侧过头，对后排的詹晓阳递了一个心照不宣的眼神，嘴角微微上扬，带着一丝不易察觉的急切和甜蜜。 詹晓阳会意地点点头，加快了收拾的速度。 刘小惠几乎是第一个冲出教室的，脚步轻快地穿过喧闹的人群，来到了校门口。她没有停留，径直走向他们常去的那个花圃角落，耐心等待着。 几分钟后，詹晓阳的身影出现在校门口，两人目光交汇，默契地一起转身，踏上了通往南春桥小屋的路。 推开小屋的门，熟悉的气息扑面而来。客厅沙发前的空地上，堆放着周末从汕城带回来的大包小包“战利品”——新买的衣服、饰品，还有那台珍贵的理光照相机。 “老伙，你先去冲个凉吧，一身汗。”刘小惠边说边弯腰整理着地上的购物袋，语气自然。 “好，你先收拾一下。”詹晓阳应着，脱下外套，径直走进了卫生间。很快，里面传来了哗哗的水声。 刘小惠听着水声，脸上泛起一丝红晕。她拿起几个装着新衣服和饰品的袋子，走进里间卧室，关上了门。她迫不及待地拿出在汕城买的那条碎花连衣裙、几件新T恤，还有那些亮晶晶的发卡、手链，一件件地在身上比划，对着墙上那面小镜子左照右照，嘴角始终挂着满意的笑容。 她还特意挑出了一套比较素雅的衣服和一对小巧的耳钉，仔细包好，准备明天送给好朋友林珊珊。 詹晓阳冲完凉出来，只穿着背心和短裤，用毛巾擦着湿漉漉的头发，感觉清爽了许多。 他看到刘小惠关着卧室门，知道她在换衣服，便没有打扰，走到窗边打开了电风扇。 风扇吱呀呀地转起来，送来了些许凉风。 过了一会儿，卧室门开了。刘小惠换上了一身浅粉色、质地柔软的短袖睡衣睡裤，头发也重新梳理过，脸颊红扑扑的，像刚洗过的水蜜桃。 她看到詹晓阳，有些不好意思地笑了笑：“我也去洗一下。” “嗯，水还挺热的。”詹晓阳说着，侧身让她过去。 十几分钟后，刘小惠也洗漱完毕，带着一身沐浴后的清香走了出来。 两人并肩躺在那张熟悉的小床上，风扇在头顶缓缓转动，发出规律的声响，驱散着初夏夜的微热。 经过周末两天的奔波和刚刚的洗漱，疲惫感渐渐袭来，但一种宁静的满足感更浓。 刘小惠像往常一样，自然地偎进詹晓阳怀里，寻找着最舒适的位置。 詹晓阳的手臂环过她的肩膀，手掌习惯性地、轻柔地覆在她的小腹上。 两人都没有说话，静静地享受着这份暴风雨后港湾般的安宁。 过了一会儿，刘小惠仰起脸，在昏暗的光线下看着詹晓阳轮廓分明的下颌线，轻声问：“老伙，跑了两天，累不累？” 詹晓阳低下头，用下巴蹭了蹭她的发顶，声音带着倦意却十分温柔：“有点累，不过……看到你那么开心，值得。” “爱你。”刘小惠心里一甜，凑上去在他唇上轻轻印下一个吻，然后像只小猫似的，在他颈窝里满足地蹭了蹭。 静谧中，年轻的身体紧紧相贴，体温互相传递，呼吸渐渐交织在一起。 刚刚平息的躁动，在黑暗和寂静的催化下，又悄然复苏。 詹晓阳的手掌不再安分，开始在她腰间和后背轻轻游走，指尖带着灼人的温度。 刘小惠的身体微微绷紧，发出一声几不可闻的轻哼，非但没有推开，反而更紧地贴向他，无声地表达了默许和渴望。 亲密的行动在沉默中自然而然地发生，狭小的空间里，温度悄然升高，只剩下彼此急促的呼吸和心跳声。 沉默了片刻，刘小惠忽然又开口，声音带着事后的慵懒和一丝莫名的飘忽：“老伙，我前几天在一本杂志上看到，说夫妻之间有什么‘七年之痒’……你说，我们七年以后，会变成什么样呢？” 这个问题来得有些突然，带着少女特有的、对遥远未来的莫名忧思。 詹晓阳愣了一下，心里顿时涌起一种“女孩的心思你别猜”的无奈和好笑。 他低头看着怀里人儿亮晶晶的、带着探究和一丝不安的眼睛，想了想，用一句当时流行的歌词回答道：“傻姑娘，别想那么多。只要真心相爱，就会到永久。” 这个回答虽然有些敷衍，却似乎很好地安抚了刘小惠。她“嗯”了一声，重新把头埋进他胸口，喃喃道：“反正……反正我们要一直在一起。” “好，一直在一起。”詹晓阳抱紧她，轻声承诺。 强烈的倦意如同潮水般涌来，两人不再说话，在风扇的嗡嗡声和彼此的心跳声中，相拥着沉入了黑甜的梦乡。 第二天清晨，两人被闹钟吵醒。窗外传来淅淅沥沥的雨声，天色 阴沉。 推开窗，一股带着湿土气息的凉风灌了进来，雨下得不小。 “下雨了，还挺大。”詹晓阳皱了皱眉。 “没事，我们打车去学校。”刘小惠倒是不太在意。 两人迅速洗漱，收拾好东西，在小屋楼下拦了一辆三轮车。 但还是不可避免地，在从校门口冲到教学楼的那段路上，被斜刮的雨点打湿了裤脚和肩膀，留下了斑斑点点的水渍。 这样的雨天，禁锢了所有人的活动范围。 课间，同学们大多老老实实地待在教室里，或者穿梭于教室、食堂和宿舍三点之间，校园里平日的喧闹收敛了不少，多了几分潮湿的宁静。 然而，这种外在的宁静，却压抑不住青春荷尔蒙在暗处的涌动。白天的课程平淡度过。 晚上，熄灯铃响过之后，95级口腔班的108男生宿舍，很快陷入了一片黑暗和表面上的寂静。 但与往常熄灯后迅速响起的鼾声不同，今晚的108室，在陷入黑暗五分钟后，依然保持着一种诡异的安静，空气里弥漫着一种蠢蠢欲动的气息。 果然，五分钟的试探性寂静过后，睡在下铺的汪胖子率先憋不住了，他翻了个身，床板发出吱呀一声响，然后用一种刻意压低的、带着八卦兴奋的嗓音，朝着斜对面林浩杰的床铺方向“开火”： “浩杰！我观察你很久了！老实交代，最近是不是跟你前面坐的那位‘二巴’同志，有点情况啊？” “二巴”是108宿舍私下给班里一个有点龅牙的女生起的外号，根据其龅牙的“显着程度”排名第二。 “散打（胡说八道）！就……就问了几个学习上的问题而已！”林浩杰的声音立刻从黑暗中传来，带着明显的窘迫和急切辩解。 睡在詹晓阳上铺的黄涛立刻“神助攻”，幽幽地插话：“哦？问问题？那‘二巴’同志为啥不转身问她后面的大学霸晓阳，非得费劲地侧过大半身子来问你呢？这舍近求远的，不符合逻辑啊！” 汪胖子嘿嘿一笑，接过话头：“这还不简单？人家晓阳身边有刘小惠同志24小时‘重点保护’，‘二巴’脸皮薄，怎么好意思去打扰？” “你们别胡说八道了！没有的事！赶紧睡吧！”林浩杰的声音更急了，试图强行结束话题。 “哟哟哟！急了急了！兄弟们看到没？他急啦！”汪胖子像是发现了新大陆，声音里充满了胜利的喜悦，引得黑暗中响起一片压抑着的低笑声。 眼看“战火”轻易点燃，汪胖子干脆一不做二不休，一个鲤鱼打挺坐了起来，大手一挥，宣布：“看来兄弟们今晚都精神得很啊！既然睡不着，我提议，咱们108宿舍第一届，也是唯一一届‘配亲大会’，现在正式开始！同意的吱声！” “同意！” “搞起来！” “胖子威武！” 顿时，黑暗中响起一片兴奋的附和声，刚才那点残存的睡意瞬间烟消云散。原本安静的宿舍变成了一个热闹的秘密会场。 “死胖子！别以为你身边有林雅雯同志，就可以无法无天！不过……今晚你这事办得，倒是挺地道！”睡在角落的卢步森用他特有的、带着点阴阳怪气的腔调说道。 汪胖子立刻反击：“生哥！您就别谦虚了！就您这口‘白玉齿’（指卢步森有点突出的门牙），跟咱们班的‘大巴’（龅牙最显着的那位女生）那简直是天造地设、珠联璧合、绝配中的绝配啊！兄弟们说是不是？” “哈哈哈哈！”宿舍里顿时爆发出惊天动地的笑声，大家捶床板的捶床板，捂肚子的捂肚子，差点笑岔了气。 “死胖子！你给老子等着！明天看我不捶死你！”卢步森气得咬牙切齿，却又忍不住跟着笑骂。 笑闹稍歇，睡在门口上铺的老尾（年纪最小的室友）又抛出一个问题：“那……‘三巴’归谁？” 几乎是异口同声，黄朝彬、杨亦涛等好几声音同时响起，目标明确：“班长！游金彦！” “哈哈哈！班长配三巴！绝了！”刚刚平息的笑声再次掀翻屋顶，连一向沉稳的班长游金彦在黑暗中都忍不住笑骂了几句。 “那我们的‘直男哥’郑世林配谁合适？”刚刚被调侃过的林浩杰，为了转移火力，赶紧把沉默寡言的郑世林推了出来。 汪胖子抢答速度最快：“我知道！配林纯最合适！直男配纯妹！简称……‘直纯’（至纯）组合！怎么样？” “哈哈哈……好！这个好！”又是一阵爆笑。 大家兴致越来越高，黄朝彬又提了一嘴：“诶，对了，咱们班那个‘男人婆’，又该配给谁好呢？” 话音刚落，林德强抢先喊道：“配谁？这还用想？悍女配柔男！当然配我们的‘华姐’最合适啦！” “我最受不了他嗲里嗲气的强调了，就需要男人婆来管他。”林德强继续补上一枪。 “哈哈哈……呜呜呜……”宿舍里彻底笑疯了，大家一边狂笑一边还得拼命压抑声音，免 得惊动舍管，痛苦并快乐着。 整个108宿舍沉浸在一种恶作剧得逞般的、青春特有的欢乐气氛中。 这场自发组织的“配亲大会”，几乎将班上所有略有“特色”的男女同学都调侃了一遍，充满了少年人天真烂漫的恶趣味和想象力。 只有詹晓阳和班长游金彦，一个因为“名草有主”且气场较强，一个因为身为班长且性格稳重，只是全程听着，偶尔跟着乐几声，没有成为被重点“配对”的对象。 正当大家笑得忘乎所以时，宿舍门外传来了手电筒的光柱和舍管老师熟悉的、带着威严的吆喝声：“108！几点了还不睡觉！吵什么吵！再吵全部出来罚站！” 瞬间，宿舍里鸦雀无声，连呼吸都刻意放轻了。 大家默契地缩进被窝，假装已经睡着。 直到门外的脚步声渐渐远去，黑暗中才又响起一阵极力压抑的、闷闷的笑声，还有被子下身体的轻微抖动。 这场突如其来的“配亲大会”，虽然被外力强行中断，但却给每个人心里都留下了充满欢乐的一笔。 然而，世上没有不透风的墙。不知怎么，108宿舍这场夜谈的内容，还是传到了班主任蔡老师的耳朵里。 几天后的班级例会上，蔡老师面色严肃地批评了这种给同学乱起外号、私下搞“配对”的不文明行为，强调要尊重同学，建立健康和谐的同学关系。 108宿舍的全体成员，在班会上集体低头认错，态度诚恳。 但散会后，几个当事人互相交换眼神时，眼里还是忍不住闪过一丝心照不宣的笑意。 对于这群十七八岁的少年来说，这种看似无聊的玩笑，其实是枯燥学习生活的一种调剂，是青春期中对异性好奇又羞于直接表达的一种迂回投射，更是同窗之间亲密无间、无所顾忌的一种体现。 那种年少不知愁滋味、可以肆意玩笑的时光，在多年后回想起来，或许会让人觉得幼稚，却也是记忆中无法复制的、闪着光的碎片。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第222章 “华姐”的融入 下了晚自习，班长游金彦、詹晓阳、黄朝彬、汪胖子，以及刘小惠、林雅雯和林珊珊三位女生，不约而同的走到了校门口的花圃坐着聊天。 这是他们这个小圈子晚自习后惯常的聚会点。 “配亲大会”的风波虽然被蔡老师严肃批评过，但那股带着青春躁动和恶作剧意味的后劲，显然还在这些少年人心中隐秘地发酵着。 轻松的氛围中，总有人忍不住旧事重提。 黄朝彬用胳膊肘碰了碰身边的班长游金彦，挤眉弄眼，压低声音，带着戏谑的笑意说：“班长，我最近可发现了啊，咱们的‘三巴’同志，现在看你的眼神，啧啧，那可跟以前不一样了哦！水汪汪的，带着光！看来你这‘天选之人’，得接住这份‘厚爱’啊！哈哈哈……” 他这话一出，立刻引来了在场几人心照不宣的低笑声。连詹晓阳也忍不住弯了弯嘴角。 游金彦被说得有些不好意思，黝黑的脸上泛起一层不易察觉的红晕，他故作镇定地推了黄朝彬一把，笑骂道：“去你的！少在这儿散播谣言！我看你是皮痒了吧！” 但他语气里的那丝窘迫和并未真正动怒的态度，反而更坐实了大家的猜测，引得笑声更大了。 这时，坐在刘小惠旁边的林雅雯也抿嘴一笑，加入了“助攻”的行列，用她特有的清脆嗓音说道：“是啊，班长，这可不止你们男生这么说。我们女生宿舍晚上‘卧谈会’，也早就讨论过啦！大家都觉得‘三巴’对你好像是不太一样哦！” 女生这边的“官方认证”，让这场善意的调侃达到了一个小高潮。 游金彦彻底招架不住，只能连连摆手讨饶，引得大家又是一阵欢乐的哄笑。 少年少女间这种朦胧的、带着玩笑性质的“拉郎配”，总是充满了单纯的乐趣。 就在这轻松的笑闹声中，一个身影从小卖部门口走了出来。 他个子不高，身形略显单薄，穿着松垮的T恤，手里拿着一瓶刚买的汽水和一包饼干，正是同班的王大华同学。 王大华性格内向，说话带着一种独特的、慢条斯理又有点柔软的腔调，再加上他心灵手巧，尤其擅长缝缝补补，男生宿舍谁的衣服扣子掉了、裤子开线了，都喜欢找他帮忙，因此不知从何时起，就得了个“华姐”的外号。 他平时除了必要的交流，很少主动融入这种小团体活动，总是独来独往。 汪胖子眼尖，第一个看到了王大华。他立刻捏起鼻子，用一种夸张的、模仿王大华平时说话那 种略带拖沓和软糯的腔调，怪声怪气地喊道：“大~华……哥~！你~也~来~小卖部……买~东~西~呀~？” 他这惟妙惟肖的模仿，顿时把大家都逗乐了。 王大华显然听到了，脚步顿了一下，脸上露出一丝窘迫，但没有生气，只是不好意思地笑了笑。 班长游金彦见状，赶紧收敛了笑容，瞪了汪胖子一眼，示意他别太过分，然后朝着王大华热情地招手：“大华，别理胖子！过来一起坐会儿，聊聊天！” 王大华犹豫了一下，看着班长真诚的眼神和众人还算友善的目光，还是慢慢走了过来，在石凳空着的一角小心地坐下。 “华……大华，吃饼干啊？”他小声地对坐在旁边的黄朝彬说，还把手里刚拆封的饼干袋往那边递了递，动作显得有些局促。 “不用不用，刚吃过晚饭，你吃你吃。”黄朝彬连忙摆手。 看着王大华有些拘谨地坐在人群中，詹晓阳心里微微一动。他站起身，对大家说：“你们先聊着，我去买点喝的。” 他快步走进小卖部，不一会儿，就提着一大袋东西回来了——里面有各种口味的汽水、几瓶可乐，还有好几包瓜子、花生、话梅等零食。 “来来来，别客气，见者有份！”詹晓阳把袋子放在石凳中间，招呼大家自己拿。 “哇！阳哥威武！”汪胖子第一个欢呼着扑过去，抓起一包瓜子和一罐可乐。 “谢谢晓阳！” “晓阳真好！” 大家也纷纷道谢，气氛顿时更加热络。詹晓阳特意拿了一瓶可乐，递到王大华面前：“大华，给，别客气。” 王大华有些受宠若惊，连忙双手接过，小声说：“谢……谢谢晓阳。” “客气啥。”詹晓阳笑了笑，自己也开了一瓶可乐，在他旁边的空位上坐下。 大家一边喝着汽水，吃着零食，一边天南海北地闲聊起来。 话题从刚才的“配对”玩笑，转到了白天的课程、即将到来的月考、学校里的趣闻，以及周末的打算。 王大华起初只是安静地听着，偶尔附和着笑一笑，很少插话。 但大家并没有冷落他，班长游金彦和詹晓阳会有意无意地把话题引向他可能感兴趣的方向，或者问他一些简单的问题，比如“大华，你那手缝扣子的绝活跟谁学的？真厉害！”或者“周末回家吗？” 渐渐地，王大华紧绷的身体放松下来，话也稍微多了一点。 虽 然说话还是那种慢悠悠的、带着点独特尾音的调子，但脸上的表情自然了许多，甚至还能在听到好玩的事情时，跟着大家笑出声来。 詹晓阳看着王大华慢慢融入谈话的样子，听着他熟悉又陌生的嗓音，前世的记忆碎片不由自主地翻涌上来，带着岁月的温度和淡淡的感伤。 在他的前世记忆里，眼前这个有些腼腆、被大家戏称为“华姐”的王大华，后来和他、黄朝彬，还有那个沉默寡言的“直男哥”郑世林，在江城继续上学，并且非常巧合地被分在了同一个寝室。 在那段远离家乡、在更大城市求学的日子里，四个性格迥异的年轻人，结下了深厚的友谊。 王大华依旧是寝室里的“后勤部长”，谁的被子该拆洗了，谁的毛衣袖子磨薄了，他总是默默地帮忙缝补。 他那独特的说话方式，也成了寝室里经久不衰的模仿素材和快乐源泉。 更让詹晓阳记忆深刻的是，后来他因为一些原因，从原单位停薪留职，只身一人跑到汕城，在一家私人小诊所艰难谋生的时候，人生地不熟，倍感孤独和迷茫。 第一个，也是几乎唯一一个特地辗转跑去看望他、给他带去鼓励和安慰的老同学，就是王大华。 那时，王大华已经在家乡的卫生院有了一份稳定的工作，他请了假，坐了个把小时的车，找到詹晓阳那个简陋的租住处，陪他喝了一顿酒，说了很多暖心的话。 那份雪中送炭的情谊，詹晓阳至今想起，心里仍觉得温暖。 眼前的王大华，还是那个带着稚气和羞涩的少年，是班里实际年龄偏大的“老大哥”，却因为温和甚至有些“娘气”的性格和一手好针线，被这群半大小子戏称为“华姐”。 这个外号并无太多恶意，更多是少年人之间一种带着亲昵的戏谑。 而王大华似乎也坦然接受了这个称呼，从不真的生气。 想到这里，詹晓阳心里泛起一阵复杂的情绪。 他拿起手里的可乐瓶，朝着身旁的王大华示意了一下，脸上带着真诚的笑容：“大华，来，碰一个！以后有空，多跟我们一块儿玩，别老是一个人闷着。” 王大华愣了一下，似乎有些意外，随即脸上露出受宠若惊的笑容，赶紧拿起自己的可乐瓶，有些笨拙地和詹晓阳的瓶子轻轻碰了一下，瓶壁相撞发出清脆的“叮”声。 他用力点头，声音比刚才响亮了一些：“好……好的！晓阳！” 看着王大华眼中闪动的光，詹晓阳心 里明白，这个平时被大家善意调侃、有些边缘化的同学，内心其实非常渴望融入集体，渴望友情。 而今晚这看似平常的闲聊和一瓶可乐，或许就在他心中播下了一颗温暖的种子。 夜色渐深，花圃边的蚊虫开始多了起来。大家手里的零食也吃得差不多了，汽水瓶也见了底。 这时，校园里响起了熄灯前的预备铃声，悠长而清晰。 “差不多了，该回宿舍了，不然待会儿舍管老师该来撵人了。”班长游金彦率先站起身，拍了拍裤子。 大家也纷纷站起来，活动了一下坐得有些发麻的腿脚。 “走了走了，明天见！” “晚安！” 互相道别后，一行人三三两两地朝着男女生宿舍楼的方向走去。詹晓阳和刘小惠走在最后面。 快到女生宿舍楼下时，詹晓阳停下脚步，看向刘小惠。 路灯的光线勾勒出她柔和的侧脸轮廓。 刘小惠也抬起头看他，眼中带着笑意和一丝不舍。 詹晓阳对她做了个“晚安”的口型，又轻轻挥了挥手。 刘小惠脸上飞起两朵红云，甜甜地笑了，也小声回了句“晚安，老伙”，然后转身快步跑进了宿舍楼。 詹晓阳站在原地，看着她的身影消失在门洞的黑暗中，才转身朝男生宿舍走去。 夜晚的空气凉爽而清新，带着花草的淡淡香气。回想起刚才花圃边热闹的闲聊，尤其是王大华最后那带着欣喜和期待的眼神，詹晓阳的嘴角不自觉地微微上扬。 他知道，属于108宿舍，属于95级口腔班的的故事，还在继续。而他能做的，就是珍惜当下，守护好身边每一份可贵的情谊。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第223章 周末送礼 南春桥头的小屋，在周六的清晨显得格外宁静。 詹晓阳的生物钟让他在天光蒙蒙亮时便自然醒来。他没有立刻起床，而是侧身看着身边仍在熟睡的刘小惠，她呼吸均匀，睡颜恬静，仿佛外界的一切纷扰都与她无关。 然而，詹晓阳的心里却不像表面这般平静。他轻手轻脚地起身穿衣，今天他要去完成每周例行的公事——去南春桥市场从黄爸爸那里收取上周的狮头鹅分成款。 詹晓阳如画取了货款后，没有停留，径直返回了小屋。 推开屋门，刘小惠还在睡着。他脱掉外衣，重新躺回床上，将她温软的身子揽入怀中。 刘小惠在睡梦中无意识地往他怀里蹭了蹭，找到最舒适的位置，又沉沉睡去。 但詹晓阳却没了睡意。他睁着眼睛，看着窗外渐渐亮起的天色，思绪有些纷乱。 时间过得真快，转眼已是五月二十五日，五月的最后一个周末了，这意味着，再有一周，94级的师兄师姐们就要结束在校的学习，离开卫校，奔赴各个医院开始为期一年的实习了。 离别，突然变得具体而清晰。 玉雪师姐、江铃师姐，还有那位同乡的张基思师兄……这些在过去近一年里，像哥哥姐姐一样照顾、关心他们的前辈，即将踏上新的人生旅程。 一种混合着不舍、祝福和淡淡惆怅的情绪，在他心中弥漫开来。 怀里的人儿动了一下，发出一声模糊的呓语，把詹晓阳从飘远的思绪中拉了回来。 他低头，看见刘小惠长长的睫毛颤动了几下，缓缓睁开了眼睛。 “醒了？”詹晓阳柔声问，手指轻轻梳理着她有些凌乱的发丝。 “嗯……”刘小惠慵懒地应着，像只小猫似的在他颈窝里蹭了蹭，“你什么时候起来的？我都不知道。” “刚醒没多久。”詹晓阳没有提自己去取钱的事，只是收紧手臂，将她更紧地拥在怀里，“惠儿，下周末，玉雪师姐、江铃师姐，还有基思师兄，他们就要离校去实习了。” 刘小惠闻言，清醒了一些，仰起脸看着他，眼中也流露出一丝不舍：“是啊……时间过得好快。感觉他们才刚带我们熟悉校园没多久呢。” 两人静静地依偎了一会儿，感受着这份因离别临近而显得格外珍贵的温馨。 “老伙，”詹晓阳开口道，“师兄师姐们对我们一直很照顾，这一别，可能再见就不容易了。我想……趁今天周末，我们去买点礼物送给他们，算是 我们的一点心意，也是送行。下午我们就去看看他们，怎么样？” “好呀！”刘小惠立刻点头，眼神亮了起来，“这个主意好！是应该好好谢谢师兄师姐们！那我们今天就去买礼物！” 商量已定，两人便不再赖床，起身洗漱。 出门后，他们先去了银行，把刚取回来的鹅肉款存好。然后，两人坐车来到了城新路。 詹晓阳特意先到自家的“双兴运动鞋店”新店门口晃悠了一下。新店开业近一个月，生意稳定，透过玻璃橱窗能看到里面顾客不少。 他没有进去打扰，只是远远地看了一眼，心里踏实了不少。 从鞋店滑过，两人开始沿着商业街闲逛，琢磨着该买什么礼物。 “老伙，你说给师姐们买什么好呢？”刘小惠挽着詹晓阳的胳膊，歪着头问。 “嗯……实用的？或者有纪念意义的？”詹晓阳也在思考。 刘小惠眼睛转了转，忽然有了主意：“哎！老伙，你说……我们给师姐们每人买一套漂亮点的衣服怎么样？她们马上要去医院实习了，也算是半只脚踏进社会了，需要几身得体又好看的衣服！穿上新衣服，开启新生活，多有意义！” 詹晓阳听了，觉得这个主意非常棒！他赞赏地看了刘小惠一眼，伸手轻轻刮了一下她的小鼻子，笑道：“可以啊！惠儿，现在考虑问题这么周到了？挺聪明嘛！好，就听你的，给师姐们买衣服！” 刘小惠得意地皱了皱鼻子，开心地笑了。 有了目标，两人便有了方向。他们调头往回走，来到了南郊路老店旁边那家他们上次买过春装的、档次不错的时装店。店员还记得他们，热情地招呼。 为玉雪和江铃两位师姐选衣服，需要费些心思。 既要符合她们即将成为实习护士的身份，不能太过花哨，又要体现年轻女孩的爱美之心，不能太过老气。 两人在店里仔细挑选，比划，讨论。 最终，詹晓阳和刘小惠共同为玉雪师姐挑选了一套浅蓝色带细条纹的衬衫和及膝西裤套装，款式简洁干练，又不失柔美，很适合医院环境。 他们为江铃师姐则选了一套米白色的针织衫搭配藏青色A字裙的套装，显得温婉大方。 两套衣服的质地和做工都很好，价格自然也不菲，但詹晓阳毫不犹豫地付了款。 为张基思念师兄选礼物相对简单，詹晓阳心里早有打算。 买好衣服，已是中午。两人在附近找了 家干净的餐馆吃了午饭。 饭后，又去超市买了些水果和零食。看看时间，差不多下午两点了，他们便提着大包小包回到了南春桥头的小屋。 回到小屋，詹晓阳让刘小惠休息一下，自己则走到墙角，打开一个旧纸箱，从里面拿出了四双崭新的波鞋。 这些都是福建刘厂长之前寄来的样品鞋，款式新颖，质量也好。 “咦？老伙，你什么时候藏的鞋子？我怎么不知道？”刘小惠好奇地问。 “早就准备好了。”詹晓阳笑了笑，把鞋子拿出来摆好，“这双41码的，给基思师兄。这两双37码的，给玉雪师姐和江铃师姐。还有这双36码的……”他拿起最后一双女鞋，“给清容吧，算是上周聚餐她说‘听者有份’的玩笑话，咱们给她兑现了。” 刘小惠看着詹晓阳细心周到的安排，心里暖暖的，点头道：“嗯，清容肯定高兴坏了！” 稍作休息，两人便提着准备好的礼物——给两位师姐的新衣服和波鞋，给师兄和詹清容的波鞋，还有水果零食——出门前往卫校。 周末的校园比平时安静。他们先来到女生宿舍楼，上了三楼，敲响了玉雪师姐的宿舍门。 “请进！”里面传来玉雪师姐熟悉的声音。 詹晓阳推开门，和刘小惠一起走了进去。玉雪师姐正坐在书桌前整理东西，看到他们俩提着好几个鼓鼓囊囊的购物袋进来，脸上露出了惊讶的表情。 “晓阳？小惠？你们怎么来了？还拿这么多东西？”玉雪师姐站起身，疑惑地看着他们。 詹晓阳把手里装鞋的袋子递过去，刘小惠则把装着衣服的精致手提袋递上。詹晓阳诚恳地说：“师姐，下周末你们就要去实习了。这一年，多谢你和江铃师姐对我们的照顾。这点小礼物，是我们的一点心意，祝师姐实习顺利，前程似锦！” 刘小惠也赶紧接着说：“是啊，玉雪姐，你们对我们最好了！希望你喜欢！” 玉雪师姐看着递到眼前的礼物，愣住了，随即连忙摆手：“哎呀！你们这是干什么呀！太见外了！师姐照顾你们是应该的！这礼物太贵重了！不能要！快拿回去！”她看着手提袋上那家时装店的logo，就知道价格不菲。 “师姐！你就收下吧！”刘小惠把袋子往她手里塞，“这是我们特意给你挑的！你去医院实习，总要穿得漂漂亮亮的！” 玉雪师姐推辞不过，只好接过袋子，当她拿出那套质地精良、款式大方的衣服时，更是吃了一惊， 用手摸了摸面料，连声说：“这……这太破费了！这衣服肯定很贵！不行不行！师姐不能收你们这么贵重的礼物！” 詹晓阳和刘小惠对视一眼，刘小惠心一横，半开玩笑半认真地说：“哎呀师姐，你就放心收下吧！他现在可能挣钱了！月收入都快……过万了！这点钱对他来说不算什么！你别替他心疼！” 玉雪师姐闻言，惊讶地睁大了眼睛，看向詹晓阳。詹晓阳有些不好意思地笑了笑，默认了。 玉雪师姐看着眼前这个仿佛一夜间长大了的师弟，眼神复杂，有惊讶，有欣慰，也有感慨。 她伸出手，像对待自己亲弟弟一样，轻轻摸了摸詹晓阳的头，声音有些哽咽：“好小子……真有你的……师姐就知道你行！那……那师姐就厚着脸皮收下了？谢谢你们！谢谢晓阳，谢谢小惠！” “师姐你喜欢就好！”见玉雪师姐收下，两人都松了口气，开心地笑了。 从玉雪师姐宿舍出来，三人一起去了江铃师姐的宿舍。 同样的场景再次上演，惊讶、推辞、劝说、最终感动收下。江铃师姐摸着那套温婉的套装，也是爱不释手，对詹晓阳的“高收入”同样表示震惊和欣慰。 礼物送完，詹晓阳和两位师姐聊起了她们实习医院的安排和未来的打算，气氛温馨而略带感伤。 刘小惠则趁机拿着给詹清容的波鞋，上了五楼堂妹的宿舍。 詹清容看到新鞋子，高兴得跳了起来，抱着刘小惠连声道谢。刘小惠邀请她一起下楼，去江铃师姐宿舍坐坐，然后一起去探望张基思念师兄。 一行人汇合后，浩浩荡荡地下到二楼，来到张基思念师兄的宿舍。 师兄看到这么多人来看他，很是意外。詹晓阳把波鞋递上，说明了来意。 师兄是个爽快人，虽然也客气了几句，但见师弟师妹们诚意满满，也就高兴地收下了，还拍着詹晓阳的肩膀说：“好小子！够意思！师兄没白疼你！”大家站着说笑了几句，约好晚上一起吃饭。 傍晚，江铃师姐做东，在南春桥头他们常去的那家排档定了位置。 点好菜后，大家围坐一桌。江铃师姐端起饮料杯，神色变得郑重起来： “晓阳，清容，小惠，今天师姐很高兴，也很感动。谢谢你们的礼物，更谢谢你们这份心。”她顿了顿，环顾着眼前这三张年轻的面孔，语气中带着不舍与嘱托，“下周末，我们就要离校了。说真的，很舍不得你们，舍不得卫校。但离别是为了更好的开始，这 是我们必须经历的。” 她看向詹晓阳，作为同乡中的骨干，语重心长地说：“晓阳，我们走后，饶北同乡会的担子，就主要落在你们肩上了。我们离开学校后，93级的大师兄师姐会回校参加毕业考和毕业典礼，你们要协助老师，接待好他们。更重要的是，九月份96级的新生入学，肯定会有不少饶北的老乡。你们要把同乡会接过去，把咱们饶北人在卫校互帮互助、团结友爱的情谊，一届一届地传承下去！这是责任，明白吗？” 詹晓阳、詹清容和刘小惠听着师姐郑重其事的嘱托，都收起了笑容，坐直了身体，用力地点头。 詹晓阳清晰而坚定地回答：“师姐，你放心！我们一定尽力做好！不会给饶北同乡丢脸！” “好！师姐相信你们！”江铃师姐欣慰地笑了，气氛重新变得轻松起来。 但这顿晚饭，终究还是笼罩着一层淡淡的离愁别绪。 大家说着笑着，却不似往日那般肆意畅快，言语间多了几分珍惜和感慨。 晚饭后，大家在排档门口道别。 “走吧，回小屋。”詹晓阳轻声对刘小惠说。 “嗯。” 回到只属于他们两人的小屋，关上门，世界的喧嚣被隔绝在外。 洗漱完毕，两人并肩躺在床上，却没有立刻入睡。夜晚的静谧，放大了心中的情绪。 “老伙，”刘小惠轻声开口，打破了沉默，“想起刚入学那会儿，啥都不懂，还是玉雪师姐带我去黄的学校，告诉我食堂哪个窗口的菜好吃……” “嗯，”詹晓阳应着，思绪也飘回了去年九月，“是啊……” 两人你一言我一语，回忆着这一年里与师兄师姐相处的点点滴滴。 那些看似平常的关怀和帮助，在此刻回想起来，都显得格外珍贵。 离别的惆怅，像淡淡的夜雾，第一次如此真切地萦绕在两个年轻的心头。 他们知道，成长的路上，聚散离合是常态，但第一次面对熟悉的、重要的人即将远去，心中难免空落落的。 詹晓阳收紧手臂，将刘小惠紧紧地拥在怀里，仿佛要从彼此的体温中汲取力量。 刘小惠也顺从地贴着他，轻声说：“老伙，我们以后……也会分开吗？” “不会的，”詹晓阳吻了吻她的额头，语气坚定，“我们会一直在一起。而且，师兄师姐们只是去实习，又不是不见面了。以后有机会，我们可以去看他们。” “嗯！”刘 小惠用力点头，将脸埋在他胸口，仿佛这样就能驱散那份不安。 这个周末，在送礼的忙碌、相聚的欢欣和离别的微愁中，缓缓落下帷幕。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第224章 实习离校 留不住的时间，已然来到了六月一日。 儿童节！本该是一个充满欢笑的特别节日。 然而，对于潮城卫校而言，这一天却笼罩在浓浓的离别氛围中。 今天是94级学生结束在校理论学习，离校奔赴各个医院开始为期一年实习的日子。 一大早，校园里就弥漫着一种不同寻常的躁动和感伤。 宿舍楼前，随处可见拖着行李箱、背着行囊的94级学生，他们三三两两聚在一起，拍照留念，互道珍重。 操场的跑道上，整整齐齐地停放着二十多辆大巴车，引擎低沉地轰鸣着，像一群即将载着希望与梦想驶向远方的钢铁巨兽。 车身上贴着不同的目的地标识——“潮城市人民医院”、“潮城中心医院”、“汕大医学院附属医院”等等，预示着这群年轻人即将各奔东西。 詹晓阳、刘小惠和詹清容，以及其他十几位饶北籍的同学，早早地就聚在了教学楼和礼堂之间的花圃一角。 这里是通往操场的必经之路。 他们今天是特意来为即将离校的94级师兄师姐们送行的，特别是与詹晓阳、刘小惠关系最为密切的玉雪师姐、江铃师姐，以及张基思师兄。 周末的校园本应安静，但今天操场上却聚集了不少人。 除了94级即将离校的学生，还有很多像詹晓阳他们一样自发前来送行的低年级同学。 大家站在操场边缘、树荫下、花圃旁，目光都不约而同地望向那座庄重的大礼堂。 礼堂里，正在举行94级学生实习动员大会。校领导、老师在做最后的嘱托和鼓励。 詹晓阳双手插在裤袋里，目光望着礼堂紧闭的大门，心情有些复杂。 刘小惠紧挨着他站着，双手不自觉地绞在一起，眼神里充满了不舍。 詹清容和其他同学也都安静地等待着，气氛有些凝重。 阳光透过树叶的缝隙洒下斑驳的光点，空气中飘散着栀子花的淡淡香气，却冲不散那弥漫在每个人心头的离愁。 等待的时间显得格外漫长。大家偶尔低声交谈几句，内容无非是对师兄师姐的不舍和对未来自己实习的模糊想象。 詹晓阳的脑海里，不禁浮现出去年九月刚入学时的情景。是玉雪师姐带着懵懂的他们办理入学手续，熟悉校园；是江铃师姐在第一次远离家乡的中秋晚会上，像大姐姐一样安慰想家的他们；是张基思念师兄带着他们这群老乡第一次在陌生的城市 里找到了地道的饶北菜馆，一解乡愁……点点滴滴，历历在目。 时光飞逝，转眼间，被照顾的人还留在原地，而照顾他们的人，却要先行一步了。 大约过了四十多分钟，礼堂厚重的大门终于“吱呀”一声从里面被推开了。 原本有些嘈杂的操场瞬间安静了一下，所有人的目光齐刷刷地投向门口。 动员大会结束了。 94级的学长学姐们，神情庄重而又带着一丝即将踏上新征程的兴奋与忐忑，从礼堂里鱼贯而出。 他们中的许多人，眼眶都是红红的，显然刚才的动员会上，没少流下惜别的泪水。 “出来了！出来了！”人群中有人低呼。 詹晓阳精神一振，目光迅速在涌出的人流中搜索。 刘小惠也踮起了脚尖，紧张地张望着。 “在那！玉雪师姐！江铃师姐！”眼尖的詹清容首先发现了目标，指着人群中的一个方向喊道。 只见玉雪师姐和江铃师姐并肩走着，两人都穿着合体的衣服，更显得身姿挺拔。 她们身穿的衣服正是詹晓阳与刘小惠上周安排的礼物。 詹晓阳看到后心里也暖暖的。 玉雪师姐手里拿着一个文件袋，江铃师姐则背着一个双肩包。 她们一边走，一边不时回头望向生活了两年的教学楼和宿舍楼，眼神中充满了留恋。 “基思师兄！那边！”另一个同学也发现了张基思师兄魁梧的身影。 詹晓阳等人立刻拨开人群，迎了上去。 “玉雪师姐！江铃师姐！” “基思师兄！” 听到熟悉的呼唤，玉雪、江铃和张基思都转过头来，看到詹晓阳这一大群老乡学弟学妹，脸上立刻露出了惊喜而又感动的笑容。 “晓阳！小惠！清容！你们……你们都来啦！”玉雪师姐快走几步，来到他们面前，声音有些哽咽。她今天化了淡妆，但眼角的微红还是能看出来刚刚哭过。 “师姐……”刘小惠一看到玉雪师姐，眼圈立刻就红了，上前一步紧紧抱住了她。 玉雪师姐也用力回抱着这个她一直当作亲妹妹般疼爱的姑娘，轻轻拍着她的后背。 “傻丫头，哭什么呀，师姐只是去实习，又不是不回来了。”玉雪师姐的声音温柔，却带着一丝不易察觉的颤抖。 詹晓阳站在一旁，心里也是酸酸的。他深吸一口气，努力让自己的声音听起来平静 些：“师姐，东西都收拾好了吗？车是哪一辆？” “都收拾好了，行李早上就搬上车了。我们是去市人民医院的车，在那边。”江铃师姐指了指操场左侧的一排大巴，她的性格比玉雪更爽利一些，但此时眼神里也满是不舍。 她看着詹晓阳，又看了看他身边的刘小惠，语气郑重地说：“晓阳，我们走了，在学校照顾好自己，也照顾好小惠。” “嗯！师姐放心！”詹晓阳重重地点头。 这时，张基思师兄也大步走了过来，他笑着用力拍了拍詹晓阳的肩膀，声音洪亮：“好小子！来送师兄啊！够意思！” 詹晓阳被拍得晃了一下，也笑了：“师兄，一路顺风！在医院好好干，给咱们饶北人争光！” “那必须的！”张基思豪爽地大笑，然后压低声音，带着兄长的关切说，“晓阳，同乡会的事，以后就多靠你们这些骨干了。遇到什么事，多跟同学们商量，有机会了可以来医院找我玩。” “知道了，师兄。”詹晓阳感受到师兄话语中的嘱托和信任，心里暖烘烘的。 告别的时间总是短暂。 各辆大巴车的司机已经开始按喇叭催促，带队老师也在高声组织学生上车。 “好了，车要开了，我们得过去了。”玉雪师姐松开刘小惠，替她擦了擦眼泪，又看向詹晓阳和众人，“大家都保重！好好学习！” “师姐保重！” “师兄保重！” 告别声此起彼伏。 詹晓阳、刘小惠、詹清容等人纷纷上前，与三位师兄师姐握手、拥抱。 简单的动作，却承载了千言万语和不尽的祝福。 玉雪师姐在上车前，又回头深深看了一眼詹晓阳和刘小惠，目光中有欣慰，有关切，更有无尽的嘱托。 她朝他们用力挥了挥手，然后转身，步伐坚定地踏上了大巴车的台阶。 江铃师姐跟在她身后，也回头给了大家一个灿烂而坚强的笑容。 张基思师兄则是最后一个上车的，他上车前，转身朝着詹晓阳他们这群老乡的方向，抱拳行了一个江湖气十足的礼，引得大家破涕为笑。 其他的师姐们跟眼前的这帮学弟学妹们告别后也都上了车。 很快，师兄师姐们都找到了自己的座位。 车窗被纷纷推开，一张张年轻的脸庞探了出来，向着窗外送行的老师、同学、好友用力挥手。 詹晓阳他们挤到玉雪师姐所在的 车窗下。 玉雪师姐半个身子探出窗外，眼中噙满了泪水，却努力保持着微笑。 “师姐，照顾好自己！” “师姐，常联系！” “师姐，我们会想你的！” 刘小惠、詹清容等几个女生已经哭出了声，不停地挥舞着手臂。 詹晓阳仰头看着车窗内的玉雪师姐和江铃师姐，还有后面那辆车上同样探出头来的张基师兄，心中澎湃不已。 他也用力地挥舞着手臂，大声喊道：“师姐！师兄！加油！一切顺利！” 车上车下，挥手告别的人群汇成了海洋。泪水、笑容、祝福、不舍，交织在一起。 引擎的轰鸣声越来越大，大巴车开始缓缓启动、调头。 詹晓阳站在人群中，望着那一扇扇渐渐远去的车窗，望着车窗后那些模糊而又熟悉的面容，心中忽然涌起一股难以言喻的复杂情感。 他意识到，他们挥手告别的，不仅仅是熟悉的师兄师姐，不仅仅是一段深厚的情谊，更是一个时代的落幕——属于94级的校园青春，在此刻，随着车轮的转动，正式画上了句号。 而他们95级，即将成为这座校园里最“老”的在校生了。 一种成长的重量和传承的责任感，沉甸甸地压在了他的心头。 车队缓缓驶出校门，消失在街道的拐角。 送行的人群却久久没有散去，许多人还站在原地，望着车队消失的方向，默默擦拭着眼角。 刘小惠靠在詹晓阳身边，眼泪止不住地流。 詹晓阳伸出手，紧紧握住了她微凉的手。 阳光依旧明媚，校园渐渐恢复了平静，但空气中那份离别的怅惘，却久久不散。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第225章 第一次分红 送别师兄师姐的离愁别绪，如同潮水般漫过心头，又随着大巴车的远去而缓缓退潮，留下湿漉漉的怅惘，挂在詹晓阳、刘小惠、詹清容的眼角眉梢。 他们站在渐渐散去的人群边缘，望着空荡荡的校门口，一时都有些沉默，仿佛一部分熟悉的校园生活，也随之被带走了。 正当他们准备转身，返回南春桥头那个可以暂时隔绝伤感的小屋时，汪胖子气喘吁吁地从宿舍楼方向跑了过来，老远就挥着手喊：“阳哥！小惠姐！等等！” 四人停下脚步。汪胖子跑到近前，压低声音，脸上带着一丝兴奋：“姑父打电话来说，赶紧去养殖场一趟，说是有要紧事商量！我看姑父语气挺高兴的，估计是……那事儿！”他挤眉弄眼，意思不言而喻。 詹晓阳闻言，心中一动，从离别的感伤中彻底回过神来。 他看了看刘小惠，她也正望着他，眼中带着询问和一丝期待。他点点头：“好，知道了。”然后对林雅雯说：“雅雯，你也一起去吧，估计姑姑做了好吃的。” “嗯！”林雅雯乖巧地点头。 分红！这个词像一束光，瞬间驱散了心头的阴霾。 对于这群半大的孩子来说，辛苦付出后获得实实在在的回报，是激动人心且充满成就感的。 四人立刻在校门口拦了两辆三轮车，带着一种混合着期待和雀跃的心情，驶向市郊的姑父养殖场。 车子在养殖场门口停下。周末的养殖场比平时安静，工人们大多休息了。 进到里屋一股浓郁鲜香的气味便扑面而来——是药材炖鸡汤的醇厚香气，夹杂着炒菜时爆香的锅气，充满了人间烟火的温暖气息。 “哇！好香啊！肯定是我姑又在煲她的拿手靓汤了！”汪胖子抽着鼻子，一脸陶醉。 走进院子，果然看到姑父和小姨正坐在办公室门口的葡萄架下，悠闲地品着功夫茶，茶香袅袅。 而另一侧的厨房里，传来叮叮当当的切菜声和热油下锅的“滋啦”声。系着围裙的姑姑正忙碌着，灶台上摆着好几盘切配精致的食材，一个硕大的砂锅在文火上咕嘟咕嘟地唱着歌，香气正是从那里弥漫出来的。 旁边的洗手盆下，还堆着一大簇新鲜的蔬菜。 “姑父！小姨！姑姑！我们来了！”汪胖子人未到声先至。 姑父和小姨闻声抬起头，脸上露出笑容。 “来了？快过来坐，茶刚泡好。”姑父招呼道，心情似乎很不错。 “ 姑姑，我们来了！”刘小惠和林雅雯则乖巧地先跑到厨房门口打招呼。 “哎哟，小惠，雅雯来啦！正好正好，快来帮姑姑掐掐这豆角，洗洗这青菜！”姑姑看到她们，高兴地分配任务，“胖子！别傻站着！去后院摘几根嫩黄瓜，拔几颗小葱回来！” “得令！”汪胖子应了一声，熟门熟路地蹿向后院。 刘小惠和林雅雯也立刻洗了手，钻进厨房帮忙。 一时间，厨房里充满了欢声笑语和锅碗瓢盆的协奏曲，刚才在校门口的离愁彻底被这温暖的烟火气驱散了。 詹晓阳则径直走到葡萄架下。小姨给他挪了个位置，又拿出一个干净的小茶杯，娴熟地烫杯、斟茶，金黄的茶汤注入杯中，香气四溢。 “谢谢小姨。”詹晓阳坐下，端起茶杯，先闻后品，一股暖流带着甘醇滑入喉中，令人精神一振。 姑父看着他，笑了笑，没有过多寒暄，直接切入正题：“晓阳啊，今天叫你们过来，没别的事。今天六月一号了，按咱们之前的约定，月头对账分红。正好小姨今天也有空过来，咱们三个股东就简单开个小会，盘盘上个月的账，然后把事情定了。” 詹晓阳点点头：“好的，姑父，应该的。” 小姨放下茶杯，从随身带的公文包里拿出一个文件夹，翻开，里面是几张打印清晰的财务报表。 她神情变得专业而认真：“晓阳，姐夫，那我就先把五月份两家店整体的经营情况，简单汇报一下。” 詹晓阳和姑父都坐直了身体，凝神倾听。厨房里的说笑声也似乎刻意压低了些。 小姨指着报表上的数据，条理清晰地说道：“五月份，我们城南新店和南郊路老店，总营业额是十三万八千六百五十二元。这个数字相当不错，主要是得益于五一期间新店开业的大型促销活动，以及后续一段时间持续的客流效应。” 她顿了顿，用笔尖点了点利润栏，继续分析：“但是，毛利率和最终净利润，就没有营业额看起来那么亮眼了。五月份的总利润是五万八千七百三十块。利润率下来大概在42%左右，比我们平时预估的要低一些。” “原因主要有几个方面，”小姨解释道，语气平和而客观，“第一，新店开业，促销力度大，‘三人行一人免单’叠加赠品，很多爆款鞋几乎是微利甚至平进平出，核心目的是引流和快速打开市场。第二，赠品成本、抽奖奖品、开业宣传物料、活动人力等一次性投入较大。第三，新店产生的房租、水电、新员工工资 等固定开支也开始分摊。所以，综合下来，利润就被摊薄了。这是新店开业期的正常现象。” 詹晓阳和姑父边听边点头，对这些情况他们早有心理准备。 开业初期，战略投入、建立品牌认知、抢占市场份额是关键，利润反而是次要的。 “不过，”小姨话锋一转，脸上露出了笑容，用笔敲了敲报表，“即便如此，接近六万的月利润，已经远超我们最初的预期了！这说明我们的开业策划非常成功，市场反响热烈，为新店打下了坚实的基础！这比单纯追求短期利润更有价值！” “对！小姨分析得很到位！”姑父赞同地拍了一下大腿，“开门红！站稳脚跟最重要！利润以后肯定会稳步提升的！” 詹晓阳也点头赞同：“嗯，前期投入是必要的。这个开局已经很好了。” 这时，姑父拿起报表仔细看了看，然后递给了詹晓阳。 詹晓阳接过报表，目光快速扫过。他虽然信任小姨和姑父，但还是习惯性地审视关键数据。 当他的目光落到后面附带的员工工资明细表时，眉头微微挑动了一下。 他注意到，霞姐五月份的工资加提成，比大姐高了将近一千块钱。 他瞬间明白了原因：新店开业业绩爆发，作为新店长的霞姐，提成自然水涨船高。 而大姐镇守老店，业绩稳定但增长有限。 他心里暗自记下，需要找个机会跟大姐沟通一下，肯定她的贡献，同时说明新店阶段的特殊性，避免产生不必要的误会。这是管理上需要留意的细节。 接下来，进入分红环节。小姨拿出计算器，一边按一边说：“按照我们合作协议约定的股份比例：姐夫和晓阳各占40%，我占20%。五万八千七百三十元的可分配利润，计算下来……” “姐夫应得分红是：两万三千四百九十二元。” “晓阳应得分红也是：两万三千四百九十二元。” “我应得分红是：一万一千七百四十六元。” 听到这个数字，詹晓阳的心跳不由自主地加速了。两万三千多！虽然早有预期，但亲耳听到这个确切的数字，一股巨大的喜悦和强烈的成就感还是涌上心头。 这是他凭借自己的眼光、胆识和努力，真正赚到的第一桶“大金”！ 姑父也是满脸红光，笑得合不拢嘴，连连说：“好！好！开门红！大吉大利！她小姨，这一个月辛苦你了！把两家店打理得井井有条！” 小姨谦虚地笑了笑：“姐夫过奖了，都是大家一起努力的结果。晓阳的前期策划和姑父您的资源支持才是关键。” 詹晓阳也真诚地说：“小姨您太谦虚了，要不是您来掌舵，日常运营不可能这么顺利。真的非常感谢！” 气氛融洽而热烈。 这时，小姨像是想起什么，放下茶杯，看向詹晓阳，语气带着探讨的意味：“晓阳，五月份算是顺利度过了。接下来暑假，乃至下半年，你对鞋店这边，有什么新的想法或规划吗？咱们可以提前议一议。” 詹晓阳早有准备，他坐直身体，眼神变得锐利而充满自信，清晰地说道：“小姨，姑父，我是这么想的。运动鞋这块业务，我们再稳扎稳打做三个月，大概到八月底九月初。然后，下半年，我考虑……增加新业务，甚至可能……需要换一个更有潜力的品牌来运营。” “换品牌？换招牌？”姑父和小姨几乎异口同声，脸上都露出了惊愕的表情。 这才刚开业一个月，生意正好，怎么突然就要换招牌？这步子是不是迈得太大了点？ 詹晓阳理解他们的惊讶，但他无法明说这是基于前世记忆的预判——1996年正是福建晋江系运动品牌凭借央视广告异军突起的元年。 他斟酌着语句，解释道：“姑父，小姨，你们别急，听我解释。‘双兴’很好，但它主要做鞋。而我认为，未来的大众运动消费，不仅仅是买一双运动鞋那么简单。他们还需要运动服、运动休闲套装、运动背包等等，是一整套的‘运动生活方式’。我们需要一个能提供全系列产品的品牌。” 他顿了顿，抛出了一个具体的名字：“我最近一直在关注福建晋江的一些运动品牌，特别是其中一家叫‘皮克’的，它从1991年就开始赞助国内军旅强队八三篮球队，很有品牌意识。目前这些晋江品牌大多还以批发代工为主，没有大规模开展自主品牌的终端门店。这就是我们的机会！” 詹晓阳越说思路越清晰，语气也带着一种超越年龄的笃定：“我们可以借助它们已经开始的品牌宣传和即将到来的广告效应，做‘品牌运营商’，抢占区域市场先机！我的构想是，新品牌的门店规模要是现在‘双兴’店的两倍，一半区域卖鞋，另一半区域卖运动服装、配件等。那时候，才是我们真正迎来大丰收的高光时刻！” 他一口气将自己的规划和盘托出，虽然隐藏了最关键的信息来源，但逻辑清晰，前景描绘得极具吸引力。 办公室里出现了短暂的寂静。姑 父和小姨都被詹晓阳这番极具前瞻性又贴合实际的分析震住了。 这番眼光、魄力和规划能力，岂是一个普通卫校学生能有的？但回顾与詹晓阳合作的这大半年，他的每一次判断和决策，最终都被证明是正确的。 这种建立在成功经验上的信任，让他们不得不认真对待这个大胆的提议。 小姨率先回过神来，她长长舒了一口气，看着詹晓阳，眼神中充满了不可思议和赞赏：“晓阳……我刚开始听你说要换招牌，心里咯噔一下，差点急了！咱们这才刚有起色啊！但听完你后面的分析……小姨不得不服！你这脑子是怎么长的？看问题看得太远了！难怪你姑父总夸你！真是……后生可畏啊！” 詹晓阳心里暗道：“小姨，您没听说过吗？莫欺少年穷啊！”当然，这话他不能说出来，只是谦虚地笑了笑。 姑父也哈哈一笑，带着几分自豪说：“哈哈，小姨，现在知道了吧？我当初刚认识晓阳的时候，也是你这表情！习惯就好！关键是，这小子每次说的，最后都证明是对的！我反正现在是跟着他的思路走了！” 得到两位长辈的认可，詹晓阳心里踏实了。他趁热打铁，说道：“小姨，姑父，既然说到规划，我索性把接下来的两步棋，一并说了吧？” “好！你说！” “洗耳恭听！”两人都做出了认真倾听的姿态。 詹晓阳神色一正，说道：“主要两件事：第一，关于分红。这第一个月的分红，我们照常拿，讨个开门红的好彩头，大家也高兴高兴。但从六月到八月，接下来三个月的利润，我建议先不分了，全部留存下来，作为我们升级新品牌、扩大店面的储备资金！要干，就集中力量干票大的！等新品牌店搞起来，我们再分大钱！” 姑父和小姨对视一眼，都在对方眼中看到了赞同。集中资金办大事，这是明智之举。两人纷纷点头：“同意！” “第二，”詹晓阳继续说道，脸上露出一丝笑容，“暑假七八月份，天气热，学校也放假。我希望姑父和小姨，你们两家，可以组织一下，带着家人去福建旅游几天，放松一下。我和小惠呢，就蹭个车，跟着一起去见见世面。” 他图穷匕见：“当然，旅游是顺便。主要目的是，我们一起去福建晋江，实地考察一下我说的那些运动品牌，特别是‘皮克’。如果考察合适，我们就直接签约，把代理权拿下来！抢占先机！” 这环环相扣的计划，尤其是最后这实地考察、果断签约的杀伐决断，再次让小姨感到了震撼。 这真是一个十七八岁少年能有的魄力和手腕吗？ 姑父看着小姨惊讶的表情，笑着打趣道：“怎么样，小姨？又被震到了吧？我都说了，这小子不能以常理度之。” 小姨回过神来，深吸一口气，眼中满是叹服和激赏，她忍不住伸出手，像对待自家极其出色的子侄一样，溺爱地摸了摸詹晓阳的头，连说了三个“好”字：“好！好！好！晓阳，就按你说的办！小姨支持你！暑假，我们去福建！” 正事谈完，三人脸上都洋溢着对未来的憧憬和兴奋。这时，汪胖子在厨房门口大喊：“姑父！小姨！阳哥！开饭啦！再不来菜都凉啦！” “来了来了！”姑父高声应和着，站起身，招呼詹晓阳和小姨，“走走走，先吃饭！天大的事，也得填饱肚子再说！” 葡萄架下的石桌上，已经摆满了丰盛的菜肴：香气扑鼻的药材炖鸡、色香味俱全的红烧鱼、清淡爽口的炒时蔬、油亮诱人的红烧肉……简单而实在，充满了家的温暖味道。 大家围坐一起，以汤代酒，庆祝着五月的丰收，也畅聊着未来的规划，气氛热烈而温馨。这顿晚饭，一直吃到日落西山，晚霞满天。 离开养殖场时，姑父将一个厚厚的信封交给詹晓阳，里面是上个月的分红。 詹晓阳接过沉甸甸的信封，感受到的不仅是金钱的重量，更是信任和责任。 回到南春桥小屋，关上门，詹晓阳将那个厚重的信封递给刘小惠。 刘小惠打开一看，里面是几沓崭新的百元大钞，散发着油墨的清香。 她抬起头，眼中闪烁着激动的泪光和无比的自豪：“老伙……我们……真的做到了！” 詹晓阳将她紧紧拥入怀中，下巴抵着她的发顶，心中充满了对未来的无限期待。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第226章 游览甘露寺 小屋的夜晚，静谧而温馨。 詹晓阳和刘小惠相拥而卧，白日的喧嚣和离愁早已散去，只剩下彼此平稳的呼吸和心跳声。 刘小惠依然蜷缩在詹晓阳温暖的怀里，脸颊贴着他结实的胸膛，感受着那份令人安心的踏实。 “老伙，”刘小惠仰起脸，在朦胧的月光下看着詹晓阳轮廓分明的下颌线，轻声问，“明天周末，就我们俩，怎么安排呀？”她的声音带着一丝慵懒和期待。 詹晓阳低下头，用下巴轻轻蹭了蹭她光滑的额头，略一思索，便有了主意：“明天天气不错，不冷不热的。要不……我带你去个地方吧？去桑浦山的甘露寺看看，怎么样？那里风景很好，很清净，还可以带你感受一下大自然的鬼斧神工。” “甘露寺？”刘小惠眼睛一亮，立刻来了精神，“好呀好呀！我早就听玉雪师姐说过那里很灵验，风景也特别美！一直想去看看呢！”她高兴地拍起了手掌，在床上雀跃地扭动了一下身子，活脱脱一个未成年的小姑娘，纯真而可爱。 看着她兴奋的模样，詹晓阳心里软成一滩水，同时也不禁暗自莞尔。 自己一个拥有四十多年人生阅历的灵魂，此刻竟能与怀中这个十八岁少女的喜怒哀乐如此完美地同频共振，如此深刻地交融在一起，这奇妙的缘分，让他既觉得不可思议，又倍感珍惜。 他收紧手臂，将她更紧地拥住，柔声道：“好，那说定了。明天要爬山，是体力活，我们得养足精神。早点睡吧，我的小姑娘。” “嗯！晚安，老伙！”刘小惠心满意足地应道，在他唇上印下一个轻柔的晚安吻，然后调整了一个最舒适的姿势，很快便在他令人安心的气息中沉入了梦乡。 第二天清晨，阳光明媚，微风和煦，果然是个出行的好天气。 两人早早起床，精神饱满。在楼下小店吃了简单的早餐后，詹晓阳又细心地去小卖部买了四瓶矿泉水、一些面包饼干之类的干粮，还有清凉油、创可贴等应急物品，塞了满满一背包。 “老伙，你想得真周到！”刘小惠看着他忙碌，眼里满是崇拜。 “有备无患嘛。”詹晓阳笑着揉了揉她的头发。 准备妥当，两人在巷口叫了一辆电动三轮车，说明了目的地“桑浦山脚”。 三轮车“突突突”地启动，载着他们穿过渐渐苏醒的街道，向着市郊的桑浦山方向驶去。 大约半小时后，车辆在山脚下的一片空地上停了下来。往前，就是蜿蜒而上的 石阶山路了。 詹晓阳付了车费，又对憨厚的三轮车司机说：“大哥，麻烦您下午两点左右，再来这里等我们一下，接我们回去。车费我加倍给您。”说着，他预付了部分车钱。 司机大哥爽快地答应：“好嘞！没问题！小伙子放心玩，我准点到！” 安排好回程，詹晓阳背起背包，向刘小惠伸出手，笑容灿烂：“走吧，我的小公主，今天的探险开始了！” 刘小惠开心地把手放进他的掌心，两人相视一笑，手牵着手，踏上了通往甘露寺的山路。 桑浦山虽不算特别高，但山路崎岖，石阶陡峭，对于不常爬山的人来说，仍是不小的考验。 起初，刘小惠还蹦蹦跳跳，精力充沛，不时指着路边的奇花异草、怪石清泉发出惊叹。 詹晓阳则跟在她身边，不时给她讲解一些植物的名字，或者提醒她注意脚下。 “老伙，你看那块石头像不像一只大乌龟？” “哇！这泉水好清好凉啊！” “哎呀，这台阶好陡啊……” 随着海拔逐渐升高，坡度也越来越陡，刘小惠的喘息声渐渐粗重起来，脚步也慢了下来，额头上渗出了细密的汗珠。 詹晓阳放慢速度，始终紧紧牵着她的手，时而从后面轻轻托她一把，时而走到前面拉她一下，成了她最坚实的依靠。 “累了吧？要不要休息一下？”詹晓阳关切地问，拿出水递给她。 “嗯……有点。”刘小惠接过水，喝了一小口，靠在一块大山石上喘息，小脸通红，“不过还能坚持！我要一口气爬到山顶！” “好！有志气！慢慢来，不着急。”詹晓阳欣赏地看着她不服输的样子，拿出纸巾细心帮她擦去额角的汗水。 越往上爬，景色越发开阔秀丽。 山林幽深，古木参天，空气中弥漫着草木的清香和湿润的泥土气息。鸟鸣声清脆悦耳，更显得山谷幽静。 沿途可以看到一些摩崖石刻，年代久远，字迹斑驳，诉说着历史的沧桑。 经过近一个小时的艰苦攀登，当两人终于气喘吁吁地登上最后一段陡峭的石阶，眼前豁然开朗——甘露寺到了！ 这座古寺并非建在开阔的山顶，而是巧妙地依偎在一处巨大的天然石洞之中。 洞顶有一道裂隙，名为“甘露泉”，有清泉终年不竭，滴沥如甘露，寺院因此得名。 寺庙规模不大，红墙黑瓦，在苍松翠柏的掩映下，显得古 朴而庄严。 此刻阳光正好，透过洞顶的裂隙和周围的林木，洒下斑驳的光影，仿佛为古寺披上了一层圣洁的光辉。 站在寺前平台，极目远眺，群山连绵，城镇依稀，潮江水如一条玉带蜿蜒而去，风景壮丽，令人心旷神怡。 “哇……太美了！”刘小惠被眼前的景象震撼了，忘记了疲惫，张开双臂，仿佛要拥抱这天地间的壮阔。 山风拂过，吹起她的发丝和衣角，阳光下，她的侧脸美丽得不可方物。 詹晓阳站在她身后，看着她的身影与这天地美景融为一体，心中充满了宁静与满足。 他拿起相机，悄悄按下了快门，记录下这美好的一刻。 他们在寺里转了转，参观了古老的殿宇，在佛像前虔诚地拜了拜。 刘小惠闭着眼，双手合十，嘴里念念有词，不知在祈求什么，神情专注而美好。詹晓阳没有打扰她，只是静静地看着，嘴角带着温柔的笑意。 从寺里出来，他们在寺外一棵巨大的许愿树下休息，吃了点带来的干粮和水。 树下挂满了红丝带写的许愿牌，随风轻扬。刘小惠也兴致勃勃地去买了一块，认真地写下愿望，然后让詹晓阳帮她挂到了高高的树枝上。 “你许了什么愿？”詹晓阳好奇地问。 “不告诉你！说出来就不灵了！”刘小惠俏皮地眨眨眼，脸上飞起两朵红云。 休息够了，体力也恢复了不少。詹晓阳看时间还早，便对刘小惠说：“惠儿，我知道这后山还有一处风景绝佳的地方，比较僻静，视野更好，要不要去看看？” “好呀！跟你走！”刘小惠对他无条件信任。 詹晓阳牵着刘小惠，沿着寺庙侧面一条更窄、更隐蔽的小径往后山走。 这里游人罕至，林木更加茂密，路也更难走。詹晓阳小心翼翼地护着刘小惠，拨开挡路的枝条。 走了大约十几分钟，眼前再次豁然开朗！他们来到了山顶一侧延伸出去的一块巨大的、平坦的岩石上。 这里仿佛是山的尽头，四周毫无遮挡，视野极佳，可以360度无死角地俯瞰群山环绕、江河如带的壮丽景色，天空也显得格外高远。 岩石缝里顽强生长着几丛野花，在风中轻轻摇曳。 “天啊！这里太美了！好像整个世界就只剩下我们了！”刘小惠被这秘境般的景色惊呆了，兴奋地跑到岩石边缘，张开双臂，迎着猎猎山风，欢呼起来。她的声音在山谷间回荡。 詹晓阳走到她身后，从后面轻轻环抱住她的腰，将下巴抵在她的肩头，和她一起欣赏这无限风光。 天地广阔，仿佛只剩下他们两人，一种与世隔绝的浪漫和悸动在空气中弥漫。 “老伙，”刘小惠转过身，仰头看着他，眼睛亮得像天上的星星，脸颊因为兴奋和风吹显得红扑扑的，“我喜欢这里！谢谢你带我来！” 看着她近在咫尺的、充满生命力的娇艳脸庞，感受着怀中温软的身躯，詹晓阳心中压抑的情感如潮水般汹涌而出。 他低下头，深深地望进她的眼底：“惠儿，我也喜欢……喜欢你的一切。” 话音未落，他已情不自禁地、深深地吻上了她那如花瓣般柔软芬芳的唇瓣。 这个吻，不同于以往任何一次。 在这样天地为证、旷野无人的绝美之境，所有的顾忌和羞涩仿佛都被浩荡的山风吹散了。 起初是轻柔的试探，随即变成了炽热而深入的纠缠。詹晓阳的手臂紧紧箍住她的腰肢，仿佛要将她揉进自己的骨血里。 刘小惠先是微微一僵，随即热烈地回应起来，双臂环上他的脖颈，生涩却勇敢地迎合着他的索取。 唇舌交缠，气息交融，彼此都能听到对方如擂鼓般的心跳声，感受到对方身体传来的灼人温度。 意乱情迷中，詹晓阳的手不受控制地、带着微颤，从她T恤的下摆探入，抚上她光滑而滚烫的脊背。那细腻如绸缎般的触感，让他浑身一震，呼吸更加粗重。 刘小惠发出一声模糊的、带着颤音的嘤咛，身体微微颤抖，却没有丝毫抗拒，反而更紧地贴向他，仿佛在邀请更进一步的探索。 他的手掌顺着脊柱的曲线缓缓下滑，在她纤细的腰肢和挺翘的臀瓣上流连忘返，指尖传来的惊人弹性和热度，几乎要将他最后的理智燃烧殆尽。 刘小惠的回应也愈发大胆，她的手无意识地在他结实的背脊上摩挲着，隔着薄薄的衣料，也能感受到他紧绷的肌肉和勃发的力量。 空气中弥漫着青春荷尔蒙的浓烈气息和野花的淡淡清香。 风更急了，吹得他们的头发和衣袂翻飞，却吹不散这方寸之地燎原的烈火。 他们忘情地拥吻、抚摸，仿佛要用这种最原始、最直接的方式，将彼此的灵魂烙印在对方的生命里，让这苍茫天地，共同见证他们比岩石更坚贞不渝的爱情！ 不知过了多久，直到两人都因缺氧而气喘吁吁，才万分不舍地分开。 刘小惠整张脸羞得通红，像熟透的苹果，将滚烫的脸颊深深埋进詹晓阳的胸膛，不敢抬头。 詹晓阳也大口喘着气，紧紧抱着她，平复着激荡的心潮。两人相拥着，谁也没有说话，此时无声胜有声。 看看时间，已经不早。他们整理好有些凌乱的衣服，收拾好心情，准备下山。 下山的路似乎比上山时轻松了些，但刘小惠的腿却开始不听话地发软、打颤，尤其是大腿和小腿肚，酸胀得厉害。 这既是长时间爬山的后遗症，恐怕也与刚才那场耗尽体力的“真情碰撞”不无关系。 “哎呀……老伙……我腿好酸，走不动了……”刘小惠哭丧着脸，几乎要挂在詹晓阳身上。 “来，我扶着你，慢点走。”詹晓阳失笑，将她的一条胳膊架在自己肩上，半扶半抱地搀着她，一步一步慢慢往山下挪。 他自己的腿也有些发软，但男人的责任感让他强撑着。 一路上，刘小惠几乎把全身的重量都交给了詹晓阳，走得龇牙咧嘴。 詹晓阳则耐心地鼓励她，讲着笑话分散她的注意力。 当终于看到山脚下那辆熟悉的三轮车影子时，两人都长舒了一口气。 “快到了！惠儿，再坚持一下！”詹晓阳给她打气。 “嗯！”刘小惠咬紧牙关，凭着最后一点毅力，终于挪到了车前。 回到南春桥小屋，两人几乎累瘫了。詹晓阳强打精神，先放好了一盆温热的洗澡水，拿出干净的换洗衣物，然后不由分说地将哼哼唧唧的刘小惠抱进了卫生间。 “你先洗，放松一下。”他柔声说，然后关上门出来。 他自己则快速烧了一壶热水，倒入脚盆，又兑了些凉水，试好温度。 等刘小惠洗完澡，裹着浴巾、脸蛋红扑扑地出来时，詹晓阳已经准备好了一切。 “来，坐下，泡泡脚，我给你捏捏。”他拉过椅子，让刘小惠坐下，然后将她白皙的小腿和玉足轻轻放入温水中。 他蹲下身，手法熟稔地帮她按摩着酸胀的小腿肌肉和脚底穴位。 温热的水流和恰到好处的力道，让刘小惠舒服得眯起了眼睛，发出满足的叹息。 她看着眼前这个为自己忙前忙后、体贴入微的少年，心中被巨大的幸福感和骄傲填满。 接着，詹晓阳才自己去快速冲了个澡。洗完出来，他看到刘小惠已经换好睡衣趴在床上，眼波流转地望着他。 他刚走到 床边，刘小惠便伸出手臂勾住他的脖子，将他拉向自己，主动送上了香吻。 这个吻，带着沐浴后的清新，更带着浓浓的爱意和感激，仿佛要将山巅未尽的情愫延续。 詹晓阳也动情地回应着，直到两人都气息不稳才分开。 “老伙……你真好……”刘小惠依偎在他怀里，喃喃道。 詹晓阳没有说话，只是紧紧地拥住她。疲惫如潮水般涌来，两人相拥着，很快便沉入了甜甜的梦乡。 这一觉睡到晚上六点多才醒。两人饥肠辘辘，赶紧起床洗漱，到南春桥下他们常去的大排档，痛痛快快地吃了一顿晚饭。然后，回到了卫校。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第227章 交谊舞风波 周一的班会课，潮城卫校95级口腔班的教室里，气氛有些异样。 班主任蔡老师站在讲台上，神情严肃中带着一丝推行新事物的决心。她扫视了一圈台下或认真或走神的同学们，清了清嗓子，开口说道： “同学们，安静一下。今天班会，宣布一件事情。”蔡老师的声音清晰地传遍教室，“为了丰富大家的课余文化生活，培养同学们的审美情趣、社交礼仪和自我魅力，展现我们新时代医学生的良好精神风貌，经学校学生科研究决定，从本周开始，我们年级将利用每周三下午放学后和每周六上午的时间，组织开展交谊舞学习活动！” 此言一出，台下顿时响起一阵低低的骚动。同学们反应各异，形成了鲜明的对比。 女同学们大多眼睛一亮，脸上露出或兴奋或羞涩的笑容，不少人已经开始交头接耳，低声议论起来，眼神中充满了期待。 对她们这个年纪的女孩来说，跳舞、尤其是这种带着社交性质的交谊舞，无疑是一件新鲜、有趣又能展现青春风采的事情。 而男同学这边，则普遍皱起了眉头，相互交换着无奈甚至略带抗拒的眼神。 有的挠头，有的撇嘴，还有的把头埋低，试图降低存在感。 对他们来说，要在大庭广众之下，特别是要和女同学手拉手、近距离地学习这种“扭来扭去”的舞蹈，简直是一种公开的“酷刑”，尴尬又别扭。 蔡老师将众人的反应尽收眼底，继续说道：“这项活动，由我们班的宣传委员郑月娥同学总负责，她会联系聘请专业的舞蹈老师来指导。希望班委们带头，全体同学积极参加，认真对待！这也是培养集体荣誉感、锻炼综合素质的好机会！任何人不得无故缺席！都听明白了吗？” “听——明——白——了——”同学们参差不齐地应道，女声明显比男声要响亮和积极得多。 蔡老师目光严厉地扫过几个明显在缩脖子的男生，最后看向坐在前排、已经跃跃欲试的郑月娥：“郑月娥，这件事就交给你了，组织好，有困难及时向我汇报。” “是！蔡老师！保证完成任务！”郑月娥站起来，声音清脆，充满干劲。 班会结束后，关于学交谊舞的消息成了全班最热的话题。 女生们聚在一起，兴奋地讨论要穿什么衣服、买什么舞鞋；而男生们则三三两两凑在一块儿，唉声叹气，仿佛要大难临头。 詹晓阳对此倒是心态平和，前世记忆中似乎有过这么一茬，他知道躲 不过，也就坦然接受了。 刘小惠则有些小兴奋，偷偷问詹晓阳会不会跳，詹晓阳只好含糊地说“看别人跳过，应该不难学”，引来刘小惠崇拜的目光。 时间很快到了周三下午。放学铃声一响，同学们没有像往常一样立刻冲出教室。 宣传委员郑月娥快步走上讲台，拍着手让大家安静：“同学们！大家先别急着走！按照计划，今天我们进行第一次交谊舞学习！现在，请班委和男同学们帮忙，把课桌都搬到教室四周，中间空出场地来！” 教室里一阵忙乱。在班长游金彦、劳动委员邹金龙等人的指挥下，男同学们不情不愿地开始挪动课桌，女同学们也纷纷帮忙。 很快，教室中央清出了一片不小的空地。郑月娥不知从哪里借来了一台老式的录音机，接上电源，放起了节奏舒缓的舞曲音乐，气氛顿时就有了。 “好！大家安静！”郑月娥站在空地中央，像个小老师，努力让自己的声音压过音乐和嘈杂声，“今天，我们先从最基础的十四步慢三学起！大家先看我示范基本步法！” 说着，她口中喊着节拍“一哒哒、二哒哒、三哒哒……”，一边独自在空地上示范起来。前进、后退、横移、旋转……动作虽然略显稚嫩，但节奏感不错，姿态也勉强算得上优美。 “看清楚了吗？现在，男同学和女同学自由组合，两人一组，跟着我的节拍，我们一起练习！”郑月娥充满期待地看着大家。 然而，现实是骨感的。一听到要“自由组合”，还是男女搭配，刚才还略显嘈杂的教室瞬间安静了不少，弥漫着一股尴尬的气息。 男生们你看我我看你，脚像钉在地上一样，没人主动。 女生们则聚在一起，小声嬉笑着，偷偷打量心仪的男生，也不好意思主动邀请。 最后还是班长游金彦和团支书许汉文等班委带头，硬着头皮找了自己相熟的女同学组成了练习搭档。 有了带头的，其他同学才磨磨蹭蹭地开始找伴。詹晓阳自然和刘小惠一组，汪胖子扭捏了半天，被郑月娥瞪了一眼，才红着脸去找了林雅雯。 真正的“灾难”这才开始。音乐响起，郑月娥在前面卖力地喊着节拍。 下面的同学们，尤其是男同学们，顿时乱成了一锅粥。 同手同脚、踩到舞伴的脚、方向转错、节奏完全跟不上……各种状况百出。 詹晓阳虽然有前世零星的记忆，但这具年轻身体显然缺乏肌肉记忆，动作也显得 僵硬笨拙，好在节奏感还行，勉强能带着刘小惠跟上最简单的直线进退，但一到旋转就手忙脚乱。 刘小惠倒是学得很认真，但被詹晓阳带得晕头转向，不时发出低低的惊呼。 汪胖子更是滑稽，紧张得同手同脚，差点把林雅雯绊倒，惹得周围同学窃笑不止。 “哎呀！不对不对！是‘一哒哒’的时候出左脚！黄朝彬，你同手同脚啦！” “张浩！你踩到王文娟的脚了！” “节奏！注意节奏！跟着音乐！不是让你们赛跑！” 郑月娥在前面看得心急火燎，嗓子都快喊哑了，不断地停下来纠正，累得满头大汗。 半小时过去了，大部分同学连最基本的五步进退都还没完全掌握，队形散乱，哀嚎一片。 好不容易熬到预定的练习时间结束，郑月娥刚宣布“今天先到这里，周六上午继续”，早就如坐针毡的男同学们如同听到大赦令，瞬间作鸟兽散，抓起书包就以百米冲刺的速度逃离了教室，仿佛身后有猛兽。 气得郑月娥站在空荡荡的教室中央，看着一群“逃兵”的背影，直跺脚，却又无可奈何。 接下来两天，课程照常。交谊舞的阴影似乎暂时被文化课冲淡，但男生们课间议论起周六还要继续“受刑”，依旧是一片愁云惨淡。 周五晚上，下了晚自习，詹晓阳和刘小惠像往常一样并肩走在回小屋的路上。走到半路，詹晓阳忽然想起什么，对刘小惠说：“惠儿，今晚……你回宿舍睡吧。” “啊？为什么？”刘小惠疑惑地抬头看他，有些不舍。她已经习惯了每晚在小屋的温馨。 詹晓阳沉吟了一下，不能明说是凭借前世记忆知道蔡老师可能会在周六清晨突击查寝，只好找一个合理的借口：“我这两天右眼皮老跳，心里有点不踏实。明天周六要练舞，我担心……蔡老师会不会一大早就去宿舍抓人？要是查到我们都不在，就麻烦了。还是稳妥点好，你今晚回宿舍睡，我也回108宿舍。” 刘小惠虽然将信将疑，但看詹晓阳说得认真，便点头答应了：“好吧，听你的。那你送我回宿舍楼吧。” “嗯。”詹晓阳把她送到女生宿舍楼下，看着她进去，才转身回了自己的108宿舍。 果然不出詹晓阳所料！周六一大早，天刚蒙蒙亮，108宿舍的兄弟们还沉浸在周末的美梦中，鼾声此起彼伏。 突然，“嘭”的一声巨响，宿舍门被从外面猛地推开！紧接着，走廊的灯光和蔡老 师高大的身影一同出现在门口！ “都几点了！还睡！像什么样子！”蔡老师威严的声音如同炸雷，在寂静的宿舍里响起。她不由分说，快步走到靠门的第一张床前，“哗啦”一下掀开了那位可怜同学的被子！ “啊！”被吓醒的张浩发出一声惊呼，瞬间清醒。 蔡老师如法炮制，一边走一边掀被子，嘴里严厉地训斥着：“几十个女同学早就到了教室，等着开始练舞！你们倒好，一个个还在这里睡懒觉！把我周一班会说的话当耳旁风了吗？一点集体荣誉感都没有！班干部呢？游金彦！许汉文！限你们五分钟之内，必须赶到教室！其他同学也赶紧起床洗漱，立刻跟上！我在教室等着！我看谁敢迟到！” 蔡老师说完，凌厉的目光扫过一个个吓得睡意全无、手忙脚乱找衣服的男生，然后转身，带着一阵风，又去“袭击”隔壁107宿舍了。 宿舍里顿时炸开了锅！哀嚎声、找衣服声、脸盆碰撞声响成一片。 “我的妈呀！蔡老师真来查寝了！” “阳哥！你神了！你怎么知道蔡老师会来？”黄朝彬一边套裤子，一边崇拜地看着已经坐起来、正在淡定穿鞋的詹晓阳。 詹晓阳笑了笑，没多解释：“赶紧的吧，五分钟，迟到没好果子吃。” 五分钟不到，108宿舍的全体成员，衣衫不整、头发凌乱、睡眼惺忪地冲出宿舍，狼狈不堪地奔向教学楼。 当这群狼狈的男生气喘吁吁地冲进教室时，早已端坐在那里、穿着整齐、甚至有些还略施淡妆的女同学们，先是一愣，随即爆发出了一阵压抑不住的哄堂大笑！ 看着平时一个个还算人模狗样的男生，此刻如同打败的逃兵，女生们乐不可支。 唯有刘小惠，在最初的惊讶过后，看向詹晓阳的眼神充满了愕然和不可思议——他连班主任周六大清早会突击查寝都能预料到？这简直太神了！ 这时，蔡老师板着脸，一言不发地走进了教室。 她锐利的目光缓缓扫过刚刚落座、惊魂未定的男生们，教室里瞬间鸦雀无声，连女生的笑声也戛然而止。 那股低气压，让所有男生心底直发怵，一个个噤若寒蝉。 “现在，开始练习！”蔡老师冷冷地吐出几个字，然后在教室后排找了个位置坐下，目光如炬地盯着大家。 有了蔡老师这座“大佛”坐镇，效果立竿见影！男同学们再也不敢有丝毫懈怠和敷衍，一个个打起十二万分精神，认真地跟着重 新焕发斗志的郑月娥学习。 就连最笨拙的汪胖子，也努力地绷着脸，试图跟上节拍，虽然动作依旧滑稽，但态度绝对端正。 詹晓阳也收敛心神，认真模仿、练习。在巨大的“威慑”和专注的练习下，进展神速。 不到一节课的时间，大部分同学竟然基本掌握了十四步慢三的基本步法！ 虽然动作还显得有些僵硬，节奏也时快时慢，但至少能完整地跳下来了，也很少再出现踩脚、转圈撞人的事故了。 蔡老师的脸色，这才稍微缓和了一些。 休息十五分钟后，郑月娥又趁热打铁，开始教授稍微复杂一点的十六步舞曲。 有了前面的基础，大家学起来也顺手了不少。蔡老师始终坐在后面，虽然没有再说话，但那无形的压力一直存在。 直到上午十一点左右，练习结束，蔡老师才站起身，依旧一言不发地离开了教室。她一走，所有人才长长地舒了一口气，仿佛打了一场硬仗。 中午在食堂吃饭的时候，黄朝彬凑到詹晓阳身边，塞给他两个厚厚的信封，低声道：“阳哥，给，我爸让我捎给你的。上周和这周的鹅肉款。上周你不是说送师兄师姐没空去拿嘛，这周又睡过头……我爸就让我带过来了。” 詹晓阳接过沉甸甸的信封，捏了捏厚度，心里有数，拍了拍黄朝彬的肩膀：“谢了，朝彬！回头替我谢谢黄叔！” “客气啥！”黄朝彬摆摆手。 下午，几个要好的同学约着去街上逛了逛，放松一下紧张了一上午的神经，直到傍晚才结束逛街。 詹晓阳和刘小惠没有久留，早早地回到了他们南春桥头的小屋。 这个只属于他们两人的小天地，此刻显得格外温馨和安宁。 冲完凉，洗去一身的疲惫和汗味，两人换上舒适的居家服，并肩窝在沙发里，看着电视里播放的节目，享受着周末难得的慵懒时光。 詹晓阳的手臂自然地环过刘小惠的肩膀，手指无意识地缠绕着她半干的长发。刘小惠安静地靠在他怀里，电视里演了什么，她根本没看进去。 她的身材相比刚入学时，确实有了明显的变化，曲线愈发玲珑有致，褪去了少女的青涩，增添了青春女子的柔美风韵，成长的速度快得令人惊讶。 詹晓阳的指尖能清晰地感受到她肌肤传来的细腻与温热，还有那内衣下日益饱满的弧度。 但他不敢低头直视，那抹若隐若现的红色，在此时静谧的氛围下，显 得太过惊艳和诱惑，他怕自己把持不住。 刘小惠似乎察觉到了他的僵硬和加速的心跳，脸颊微微泛红，却没有躲开，反而更往他怀里缩了缩，发出一声满足的轻叹。 倦意更浓，他们相拥而卧，很快便沉入了安稳的梦乡。 交谊舞风波带来的尴尬，终究成为青春记忆里一段带着涩意却又值得回味的插曲。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第228章 大师兄师姐们返校 詹晓阳从沉睡中自然醒来，习惯性地伸手向旁边一揽，却摸了个空。 他睁开惺忪的睡眼，发现身边的位置已经空了。抬眼望去，只见刘小惠正背对着他，蜷腿坐在床尾，身上穿着那件丝质的吊带睡裙，勾勒出日渐窈窕的背部曲线。 她面前摊开着三个鼓鼓囊囊的信封，正低着头，纤细的手指飞快地清点着里面的钞票，神情专注，嘴里还无声地念念有词。 詹晓阳没有出声，只是静静地侧躺着，嘴角不自觉地上扬，带着满足的笑意，欣赏着这温馨而充满生活气息的一幕。 这就是他想要守护的平凡幸福。 也许是感受到了身后的目光，刘小惠清点完毕，正准备将钱重新装好，忽然回过头，恰好对上了詹晓阳含笑的眼眸。 “呀！老伙，你醒啦？”她像只受惊的小鹿，随即绽放出甜美的笑容，手脚麻利地将钱塞回信封，然后像只归巢的乳燕般，轻盈地扑回他怀里，脸颊在他颈窝满足地蹭了蹭。 “嗯，醒了。”詹晓阳伸手将她圈进怀里，低头吻了吻她的发顶，“数清楚了？小财迷。” “数清楚啦！”刘小惠仰起脸，眼睛亮晶晶的，带着一丝兴奋，“老伙，三个信封加起来，又快五万三了！我们是要去重新开个户头，还是直接存到原来的折子里？”她知道詹晓阳不太喜欢把大量现金放在身边。 詹晓阳想了想，说：“明天中午，辛苦你跑一趟邮局，直接存到原来的活期折子里吧。稳妥点。”邮政储蓄是他们最常使用的银行，网点多，也相对方便。 “好！听你的！”刘小惠乖巧地点头，将信封仔细地收进她随身带的背包内侧口袋。 忽然，她像是发现了什么有趣的事情，目光狡黠地往下瞟，嘴角扬起一抹坏笑，伸出纤纤玉指，隔着一层薄薄的被单，轻轻指了指那明显突起的部位。 詹晓阳老脸一热，伸手轻轻捏了捏她滑腻的脸颊，低笑道：“不害羞！” “就害羞！就害羞！”刘小惠嬉笑着，反而更起劲地用手指去挠他腰侧的痒痒肉。这是詹晓阳的“死穴”。 果然，他立刻身体一僵，笑着扭动身体躲闪，连连求饶：“哈哈哈……好了好了……惠儿……我错了……饶命……” 两人在床上笑闹成一团，清晨的静谧被欢乐的气息打破。 直到詹晓阳气喘吁吁地再次讨饶，刘小惠才心满意足地停下“魔爪”，重新趴回他胸口。 安静下来，刘小惠收好装钱的背包 ，放在床头柜上，然后重新偎进詹晓阳怀里，语气带着一丝时光飞逝的感慨：“老伙，时间过得好快啊，还有不到一个月，又要期末考试放假了。”她顿了顿，仰头看着他，眼中充满期待，“这个暑假，我们怎么过呀？你有计划了吗？” 詹晓阳早就有了盘算，他抚摸着她的长发，清晰地说道：“嗯，我初步计划好了。暑假我们先去福建玩一趟，主要是去厦门、泉州看看海，也顺便……办点正事。然后从福建直接回饶北老家，陪陪爸妈，也看看你家里人，住上一段时间。等到八月初，我们再去珠江三角洲玩一圈，广州、深圳、珠海都去看看，开开眼界。最后再回到潮城。怎么样？” “太好了！”刘小惠一听，高兴得差点跳起来，捧住詹晓阳的脸，重重地亲了一口，“老伙！你计划得太周到了！爱你！”这个计划既包含了游玩，又兼顾了探亲和正事，让她充满期待。 “那……今天下午我们干嘛呢？”她心满意足后，又开始规划眼前。 詹晓阳想了想，说：“下午我们去南郊路和城新路看看大姐和霞姐吧，顺便把水果给她们送去。你也快半个月没见着大姐了吧？” “好呀好呀！我都想大姐了！”刘小惠连连点头。接着，她微微蹙了下眉，声音低了些，带着点撒娇的意味，“老伙，我那个……可能过两天又要来了，今天感觉这里有点发胀，不舒服。”她说着，拉着詹晓阳的手，轻轻按在自己饱满柔软的弧线上。 詹晓阳心里一荡，一股热流涌上，他低下头，轻吻她的额头，然后用潮城方言软语道：“惜惜（疼惜的意思）……就不难受了……” 若是以前，刘小惠早就羞得躲开了。但如今，两人亲密无间，她早已习惯了这种带着怜爱和亲昵的安抚。 她非但没有躲闪，反而微微挺起身子，方便他的动作，口中发出像小猫一样满足的轻哼声，脸颊绯红，眼神迷离。 两人又温存嬉闹了一阵，才不紧不慢地起床。洗漱，收拾房间，将小屋整理得干干净净。 幸福的周末时光，仿佛都慢下了脚步，专属于他们两人。 出门后，他们在路边的水果摊精心挑选了两大袋新鲜的水果，一袋准备送到霞姐的城南新店，另一袋则带给南郊路老店的大姐。 整个下午，他们就在两家鞋店度过。看看生意，和姐姐们聊聊天，说说暑假的打算，气氛温馨融洽。 大姐和霞姐看到他们来，都很高兴，尤其是看到刘小惠出落得越发水灵，言语间满是关爱。 晚饭也是在店里和大姐她们一起吃的，简单却充满家的味道。 晚饭后，两人才回到卫校上晚自习。正当詹晓阳沉浸在书本中时，前排的同学悄悄递过来一张折叠的小纸条。他打开一看，是詹清容娟秀的字迹： “晓阳:明天（周日）中午开始，93届的师兄师姐们陆续返校，准备毕业考试和毕业典礼。我们饶北的同乡明天中午十二点在女生宿舍楼下的玉兰树下集合，一起接待老乡师兄师姐。你有空一起来吗？——清容” 看完纸条，詹晓阳会心一笑。时间过得真快，转眼间，93级的师兄师姐们也即将完成学业，步入社会了。 作为95级的新生，接待即将毕业的师兄师姐，是卫校的传统，也是一种责任的传递。 第二天中午放学后，詹晓阳把装钱的背包递给刘小惠，叮嘱道：“惠儿，路上小心点，存好钱就直接回去休息，我要接待师兄师姐们。” “嗯！知道啦！你放心吧老伙！”刘小惠接过背包，认真点头。 看着刘小惠坐车往邮局方向去后，詹晓阳才转身走向女生宿舍楼。 远远地，他就看到了那棵熟悉的、枝繁叶茂的玉兰树。 时值初夏，玉兰花期已过，但绿叶葱茏，投下大片清凉的树荫。 树荫下，已经站了七八个人。其中，詹清容的身影格外显眼。 她穿着一件干净的白色连衣裙，亭亭玉立，脸上带着她那标志性的、温和而略带羞涩的微笑，正和旁边的同学低声交谈着。 这熟悉的一幕，与詹晓阳前世记忆中的某个画面悄然重叠，让他有瞬间的恍惚。时光荏苒，物是人非，却又仿佛一切如旧。 “清容。”詹晓阳走过去，打招呼。 “晓阳，你来啦！”詹清容看到他笑容更甜了些。 詹清容手里还拿着一张用硬纸板做的简易牌子，上面用毛笔工整地写着：“热烈欢迎饶北籍师兄师姐们返校！” 不一会校门口开始热闹起来。陆续有提着大包小包、风尘仆仆的学生模样的人走进校园。 他们大多神色疲惫，但眼神中又带着即将毕业的兴奋和一丝对校园生活的留恋。 这时，一个身材高大、皮肤黝黑、背着沉重行囊的男生，拖着行李箱，朝着玉兰树方向张望了一下，看到欢迎牌，脸上立刻露出了惊喜的笑容，快步走了过来。 “师妹师弟们好！辛苦了辛苦了！”人未到，声先至，是一口地道的饶北客家话， 带着爽朗和热情，“我是93级检验班的张云峰，建饶镇的！” “张师兄好！” “欢迎师兄返校！” 大家立刻围了上去，七嘴八舌地用家乡话问候着，瞬间拉近了距离。 乡音入耳，倍感亲切。 詹晓阳也上前一步，微笑道：“张师兄，一路辛苦了！我是95口腔班的詹晓阳。来，我帮你拿行李！”说着，自然地接过了张云峰手里最沉的行李箱。 “哎呀！使不得使不得！师弟太客气了！”张云峰连忙推辞，但詹晓阳已经利落地提起了箱子。 “师兄别客气，应该的！宿舍在那边，我们先送您过去安顿一下。”詹晓阳说着，又对詹清容和其他同学说，“清容，你们继续在这里等着，我送张师兄去宿舍，很快就回来。” “好的，晓阳。” 詹晓阳提着行李箱，引着张云峰往男生宿舍楼走去。路上，两人用家乡话随意聊着。 张云峰师兄性格开朗，问了问詹晓阳的班级和学习情况，也简单说了说自己实习医院的见闻。 送到宿舍门口，詹晓阳帮他把行李提上楼，找到床位，说：“师兄，您先收拾一下，洗漱休息。半小时后，我们还在玉兰树下集合，然后一起到南春桥那边吃个便饭，算是给师兄接风洗尘！” “好好好！太感谢师弟师妹们了！那我先收拾一下，半小时后见！”张云峰师兄连声道谢。 詹晓阳快步返回玉兰树下。就这么一会儿功夫，树下又聚集了三四位返校的93级师兄师姐。 詹清容和其他同学正热情地接待着，帮忙拿行李，引导去宿舍。詹晓阳立刻加入进去。 他负责帮忙提最重的行李，引导师兄师姐去对应的宿舍楼，并同样约定好半小时后玉兰树下集合吃饭。 整个过程有条不紊，充满了浓浓的乡情。 每一位返校的师兄师姐，看到熟悉的欢迎牌，听到亲切的乡音，收到师弟师妹们热情的帮助，脸上都露出了感动和欣慰的笑容。 离校实习近一年，重回校园，能第一时间感受到来自家乡人的温暖，这种归属感弥足珍贵。 詹晓阳来回跑了好几趟，额头上渗出了细密的汗珠。 詹清容则始终守在玉兰树下，负责登记、协调和安抚稍晚到的师兄师姐，脸上始终带着温柔而周到的微笑。 两人配合默契，一个主外，一个主内，将接待工作安排得井井有条。其他老乡同学也积极帮忙，形 成了高效的流水线作业。 到下午一点半左右，他们已经顺利接待了十二位饶北籍的93级师兄师姐，并全部安顿好了住宿。 看看时间差不多了，人也到得比较齐了，詹晓阳和詹清容清点了一下人数，然后带领着这支由新老同学组成的、规模不小的“饶北同乡”队伍，浩浩荡荡地走出校门，前往他们最熟悉的南春桥大排档。 詹晓阳提前跟熟悉的排档老板打了招呼，预留了两张大圆桌。他趁着大家落座、点菜的间隙，悄悄去吧台把账结了。 饭菜上桌，都是地道的潮城风味，量大实惠。大家围坐在一起，乡音缭绕，气氛顿时热烈起来。 93级的师兄师姐们纷纷讲述着各自在不同医院实习的趣闻轶事、酸甜苦辣，言语中充满了对即将踏上社会的憧憬与忐忑。 95级的师弟师妹们则好奇地询问着医院里的情况，对未来充满了向往。 詹晓阳和詹清容作为组织者，不时起身给大家倒茶添水，引导话题，照顾着每一位师兄师姐的情绪。 乡音和乡情在杯盏交错间流淌，温暖着每一个游子的心。 傍晚，还有几位师兄师姐陆续到校。詹晓阳和几个负责的同学晚饭后再次来到玉兰树下，坚持等到晚上八点多，确认名单上所有饶北籍的93级师兄师姐都已顺利返校并安顿好，这次的接待任务才算圆满结束。 虽然跑前跑后忙碌了大半天，身体有些疲惫，但詹晓阳心里却充满了踏实和温暖。 这是一种责任的履行，也是一种情感的传承。 他仿佛看到了去年九月，玉雪师姐、江铃师姐迎接他们入学时的情景。 时光轮回，如今，接力棒已经传到了他们手中。 看着玉兰树下詹清容和其他同学虽然疲惫却满足的笑脸，詹晓阳知道，这种团结互助、薪火相传的同乡情谊，必将在潮城卫校一届一届地延续下去。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第229章 朝彬家建新楼房 最近的卫校很是热闹，这种热闹，很大程度上源于93级师兄师姐们的全面返校。 他们已完成一年的实习，回到学校进行最后的毕业考试、筹备毕业典礼。 这群“准毕业生”们，身上已经褪去了在校生的青涩，多了几分社会历练后的沉稳与洒脱，又带着即将彻底告别校园的放纵与感伤。 他们没有新的课程压力，晚自习也成了自愿参加，于是，校园的篮球场、排球场、小卖部、花圃边，到处可见他们三三两两聚集的身影，高谈阔论，合影留念，给平日秩序井然的校园注入了不一样的活力。 周三下午放学后，黄朝彬悄悄凑了过来，压低声音，脸上带着掩不住的喜气：“阳哥，跟你们说个事。” “嗯？朝彬，什么事这么高兴？”詹晓阳停下动作，笑着问。 “这周六，我家办酒席！”黄朝彬咧开嘴，兴奋地说，“我家老房子推了，新楼的地基都打好了，马上要起主体了！按我们那边的规矩，上梁前要摆个‘开工酒’，请亲戚朋友热闹一下，讨个吉利。我爸让我问问你和几个要好的同学，周六有没有空？一起去我家玩玩，吃个席，凑凑热闹！” “好事啊！恭喜恭喜！朝彬家要起新楼了！”刘小惠一听，立刻高兴地拍手。 詹晓阳也笑着用力拍了拍黄朝彬厚实的肩膀：“行啊！这可是大喜事！必须去！沾沾喜气！周六几点？在哪集合？” “周六早上八点，校门口集合吧！我安排好了车来接大家！”黄朝彬见他们答应，更是喜上眉梢。 “成！没问题！一会儿我跟金彦、大华、胖子他们也说一声。”詹晓阳爽快地答应。 “好嘞！谢谢阳哥！谢谢小惠姐！周六见！”黄朝彬心满意足地跑开了。 周五晚上，小屋依旧温馨。 刘小惠的月事已近尾声，身体的不适感基本消失，但脸色还带着一丝倦后的苍白。 每个月这几日，她都是詹晓阳重点呵护的对象。 临睡前，詹晓阳没有立刻躺下，而是拿出钱包和早就准备好的几个空红包封，坐在书桌前。 他先抽出一沓崭新的百元大钞，仔细数出二十张，装进一个厚实的大红包里，封好口，在背面用铅笔轻轻写了个“黄”字。接着，他又数出几张百元钞，分别装进另外几个小红包，每个里面放了两百元，同样封好口。 “老伙，你包红包干嘛？”刘小惠靠在床头，好奇地问。 “明天去朝彬家吃席 啊。”詹晓阳一边整理一边说，“农村建新楼是大事，讲究礼数。我们同学一起去，空着手不好看。这大的，是我们俩一起的份子钱，图个喜庆。这几个小的，是给金彦、大华、胖子、雅雯、珊珊他们准备的。明天路上给他们，算是我们一点心意，大家一起热闹，礼仪不能少。”他知道同学们大多家境普通，直接让同学们出份子钱可能会让他们为难，由他准备好，大家面子上都好看，心意也到了。 刘小惠听了，心里暖暖的，凑过来从后面抱住他，脸贴在他背上：“老伙，你想得真周到。” 詹晓阳转过身，搂住她，亲了亲她的额头：“喜事要见红，好事才会连连。睡吧，明天还得早起。” 周六一大早，天色湛蓝，是个好日子。 七点五十，詹晓阳和刘小惠准时来到卫校门口。班长游金彦、王大华、汪胖子、林雅雯、林珊珊等几个平时玩得最好的同学都已经到了，个个脸上都带着出门做客的兴奋。 “阳哥！小惠姐！这里！”汪胖子挥舞着粗壮的手臂。 大家汇合后，聊了没几句，黄朝彬安排的两辆出租车也到了。 一行人分坐两辆车，朝着市郊黄朝彬家所在的镇子驶去。 路上，詹晓阳把昨晚准备好的小红包分别塞给游金彦、王大华等人，说明了用意。 同学们先是推辞，在詹晓阳“一起热闹、图个吉利”的劝说下，才感激地收下，心里都觉得詹晓阳做事大气又体贴。 不到一小时，车子在一个看起来颇为富裕的村镇口停了下来。黄朝彬家就在村口不远的路边。 众人下车，远远就看见黄朝彬的爸爸、妈妈，还有几个亲戚，已经站在一栋老宅的院门口等候了。 老宅旁边，是一片已经平整好的宅基地，看得出面积不小，地基的轮廓已经用石灰线画了出来，旁边堆放着红砖、沙石等建筑材料。 “爸！妈！我同学来了！”黄朝彬老远就喊了起来。 “叔叔阿姨好！” “恭喜叔叔阿姨！” 同学们纷纷上前，礼貌地问好。 “哎呀！好好好！同学们好！欢迎欢迎！快请进家里坐！”黄爸爸穿着簇新的衬衫，脸上笑开了花，连声道谢。 黄妈妈也热情地招呼大家，看着这群朝气蓬勃的年轻人，眼里满是欢喜。 詹晓阳眼尖，看到帮忙的人群里有几张熟面孔——是去年年底经常帮黄爸爸往南春桥市场送狮头鹅的那几个黄朝彬的堂、表兄弟。 他立刻主 动走过去，用潮汕话跟他们打招呼：“阿兄！好久不见！辛苦了！” 那几位年轻人认出詹晓阳，也憨厚地笑着回应，距离一下子拉近了。 黄朝彬家的老宅是典型的潮汕“四点金”格局，虽然有些年头，但维护得很好，院子宽敞。 因为新房动工，酒席就设在老宅的院子里，足足摆了六桌，已经有不少亲戚邻居先到了，人声鼎沸，充满喜庆气氛。 灶台是临时搭的，几个请来的大师傅正在忙碌地炒菜，香气四溢。 离开席还有一段时间，黄朝彬便主动提议：“时间还早，我家这边乱糟糟的。走，我带你们去我们村有名的‘陈氏故居’逛逛，就在村后头，是以前一个大户人家的老房子，挺有看头的！” “好呀！”同学们自然乐意。 “陈氏故居”果然名不虚传，青砖灰瓦，雕梁画栋，规模宏大，虽显陈旧，但仍能看出昔日的辉煌气派，可见主人家当年确是富甲一方。 同学们在偌大的宅院里穿梭，惊叹于精美的木雕、石雕，感受着历史的沉淀。逛完故居，大家一边议论着，一边往回走。 路上，詹晓阳再次提醒大家：“一会儿开席，咱们同学坐一桌。红包，就一起给黄妈妈，说点恭喜的话，礼数就到了。” “明白！谢谢阳哥！”同学们纷纷点头。詹晓阳的细心安排，让这次普通的吃席变得更有仪式感，也让同学们心里暖暖的。 回到黄家院子，已是宾客盈门，热闹非凡。很快，鞭炮齐鸣，宣告正式开席。 詹晓阳和同学们被安排在同一桌。落座前，以班长游金彦为首，同学们依次走到正在忙碌招呼客人的黄妈妈面前，纷纷掏出那个写着“黄”字的红包，说着“阿姨，恭喜起新楼！大吉大利！”之类的祝福话。 黄妈妈先是一愣，随即连忙摆手，声音都提高了些：“哎呀！使不得使不得！孩子们！你们来玩阿姨就最高兴了！怎么能收你们的红包！快拿回去！都还是学生娃呢！”她真心觉得不能收学生的礼金。 黄爸爸也闻声过来，板起脸：“胡闹！你们能来，就是给黄叔叔最大的面子了！这红包绝对不能收！快拿回去！” 詹晓阳见状，上前一步，诚恳地笑着说：“黄叔叔，阿姨，这是我们同学们的一点心意，不值几个钱，就是图个喜庆，祝贺朝彬家新楼早日建成！您要是不收，我们这饭都吃不安心了。礼轻情意重嘛！” 黄朝彬也在旁边拉着爸爸的胳膊，低声说：“爸，你就收下吧，主要是 晓阳的心意，他都准备好了……” 黄爸爸看看詹晓阳，又看看一脸真诚的同学们，再看看儿子，脸上严肃的表情绷不住了，最终化作一声无奈又欣慰的笑，用手指虚点了点詹晓阳：“你小子！年纪不大，人情世故倒门儿清！行！叔叔阿姨谢谢同学们的心意！这红包我们收了！沾沾你们的喜气！大家快入座，吃好喝好！” 气氛顿时更加融洽。同学们嘻嘻哈哈地落座，心里都佩服詹晓阳处事周到。 酒席非常丰盛，鸡鸭鱼肉、海鲜时蔬，满满一桌，充满了浓郁的潮汕乡村宴席特色。 同学们边吃边聊，不时举杯向黄朝彬和他的家人表示祝贺，气氛热烈。 黄爸爸和黄妈妈带着黄朝彬，挨桌敬酒。 来到同学们这一桌时，黄爸爸脸色泛红，情绪激动，他用力拍了拍詹晓阳的肩膀，声音洪亮：“晓阳！还有各位同学！谢谢你们今天能来！叔叔今天高兴！特别是要谢谢你，晓阳！”他端起酒杯，“要不是你帮衬着，搞起那个狮头鹅的生意，叔叔家这新楼，哪能起得这么快！这杯酒，叔叔敬你！也敬各位同学！” 詹晓阳连忙站起来，端起饮料杯：“黄叔叔您太客气了！是您手艺好，信誉好，生意才红火！我们就是凑个热闹！祝叔叔阿姨新楼早日落成，日子越过越红火！” “好！借你吉言！干杯！”黄爸爸高兴地一饮而尽。同学们也纷纷起身，共同祝愿。真挚的乡情和同学情谊，在杯盏交错中流淌。 宴席从中午一直持续到下午三点多才渐渐散场。 同学们玩得尽兴，也吃得心满意足。黄朝彬要留在家里帮忙收拾，并准备下周正式开工的事宜。 事先约好的出租车准时来到村口，接上詹晓阳一行人返回潮城。 回到市区，时间尚早，詹晓阳和刘小惠与其他同学道别后，没有直接回小屋，而是在城里逛了逛，享受了一下难得的周末午后闲暇时光，直到傍晚才回到南春桥头的小巢。 晚上，洗漱完毕，两人并肩躺在床上。 刘小惠像只小猫似的蜷在詹晓阳怀里，回味着白天的热闹， 忽然轻声说：“老伙，今天朝彬家真热闹。起间新楼，真好。” 詹晓阳抚摸着她的头发，“嗯”了一声，沉默片刻，忽然用一种看似随意的语气说：“惠儿，啥时候……你找个机会，跟刘阿姨提一下，看看什么时候，也把你家里的新房给起了。” “啊？”刘小惠猛地从他怀里抬起头，在黑暗中愕然地看着他， 愣了半天，才结结巴巴地说：“起……起新楼？老伙，你……你说什么呀？起间新楼起码得十来万……这……” 她心里瞬间闪过无数念头。虽然她和詹晓阳的关系已经确定，双方家长也默许，但他们毕竟还是学生，未来变数谁说得准？詹晓阳再能干，赚的钱也是他自己的，怎么能让他出这么大一笔钱给自己家起房子？这让她家里怎么想？让她怎么开口？这事实在是太突然，太沉重了。 “你家不建新楼干嘛给我家建呀！”她最终憋出这么一句，声音里带着慌乱和一丝不易察觉的委屈。 詹晓阳感受到她的紧张，知道她误会了，连忙收紧手臂，安抚地拍着她的背，语气轻松地解释：“傻姑娘，想哪儿去了？我家不是有楼房住嘛。我的意思是，我们现在不是有点能力了吗？如果能帮衬着把房子翻新一下或者起个新的，叔叔阿姨住得也舒服点。我只是今天看到朝彬家建新楼，有感而发，随口一提。没让你马上就去说，更不是要怎么样。这事不急，等你觉得合适的时候，慢慢来。反正，我的就是你的。” 刘小惠听了他这番话，紧绷的身体才慢慢放松下来。 她重新伏在他胸口，却没有再说话，只是用尽全力，紧紧地抱住了他，把滚烫的脸颊深深埋进他怀里，心脏“咚咚”地跳得厉害。 黑暗中，詹晓阳能感觉到她身体的轻微颤抖和衣襟上传来的湿热感。 他明白，她不是不愿意，而是被这个过于“厚重”的承诺震撼和感动了。 在农村，起一间像样的新楼房，是多少家庭一辈子奋斗的目标，是光宗耀祖的大事。 而他，却如此轻描淡写地，将这份沉甸甸的承诺，许给了她，许给了她的家。这不仅仅是钱的问题，更是一份沉甸甸的责任和担当，一种将她和她全家未来都纳入自己羽翼下的决心。 过了许久，刘小惠才仰起头，在朦胧的夜色中，准确地寻找到他的嘴唇，带着一种难以言喻的、混合着巨大感动、深切爱恋和无比安心的激情，深深地吻了上去。 这一吻，比以往任何一次都要炽热和投入，仿佛要将自己所有的情感，都通过这个吻，传递给他。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第230章 无法入睡的刘小惠 夜深了。 詹晓阳已经沉沉睡去。他侧身躺着，面朝着刘小惠的方向，呼吸均匀而绵长，嘴角微微上扬，似乎正做着什么好梦。 即使在睡梦中，他的手臂也依然保持着惯有的姿势，霸道而又温柔地环在刘小惠的腰际，温热的手掌紧紧覆在她的小腹上，仿佛那是他必须守护的珍宝。 这份无意识的占有和依赖，让刘小惠的心尖像是被最柔软的羽毛轻轻拂过，泛起一阵酸涩的甜蜜。 她小心翼翼地，极其缓慢地，侧转了一下身子，生怕惊醒了他。借着从窗帘缝隙透进来的、城市永不彻底熄灭的微光，她静静地凝视着枕边人熟睡的侧脸。 光线很暗，只能勾勒出他模糊的轮廓：饱满的额头，挺拔的鼻梁，线条清晰的下颌。 可这一切，早已如同用刻刀凿进她的心里般，熟悉得不能再熟悉。 看着他安稳的睡颜，白天的对话，如同潮水般再次涌上心头，瞬间冲垮了刚刚积聚起的一丝睡意。 “惠儿，啥时候……你找个机会，跟刘阿姨提一下，看看什么时候，也把你家里的新房给起了。” 他的话，说得那样自然，那样轻描淡写，仿佛在说明天早上吃什么早餐。可这句话落在刘小惠的耳中，却不啻于一道惊雷！起新楼？给她家？ 她一直都知道他很有本事，能挣很多钱。她替他保管着那个存折，看着上面的数字从几千到几万，再到十多万，甚至更多。 她虽然惊讶，但更多的是为他感到骄傲和安心。 可她从未想过，也绝不敢想，他会突然提出，要用这些钱，先给她家起新房子！ 这笔钱，不是一个小数目。在农村，起一栋像样的、能让人挺直腰板的三层小楼，连装修带家具，少说也要十来万块。 十来万！对于她那个位于饶北山区、至今还住着老旧瓦房的家来说，这简直是一个天文数字！是父母可能辛苦一辈子都不敢奢望的巨款！ 而他，就这么随口说了出来。没有炫耀，没有施舍的姿态，只有一种理所当然的、想要为她和她家人做点什么的急切。 泪水，毫无征兆地涌了上来，迅速模糊了她的视线。 她赶紧闭上眼，生怕一点点声响会惊扰他的好梦。 冰凉的液体顺着她的眼角滑落，悄无声息地渗入枕巾。 思绪，不由自主地飘回了遥远的童年，飘回了那个藏在山坳里、她出生成长的小村庄。 她的母亲，是村里 少有的高中生，在那个年代，算得上是很有文化的女子了。可命运弄人，母亲嫁给了老实巴交、只知道埋头种地的父亲，接连生下了大姐、她和送出去的妹妹。 在那个普遍重男轻女的山村，“连生三个赔钱货”的闲言碎语，像冰冷的针，一根根扎在母亲骄傲的心上，也像沉重的石头，压得整个家都喘不过气来。 她至今还记得，母亲常常一个人坐在昏暗的灶台前偷偷抹眼泪，而父亲则蹲在门口，一口接一口地抽着闷烟，佝偻的背影写满了无奈。 后来，为了“延续香火”，也为了堵住悠悠众口，父母做出了一个艰难而痛苦的决定。 他们和更深山里的一户穷苦人家商量，用她刚出生不久的小妹，换回了那户人家的一个男孩——就是她现在的哥哥。 而那个被换走的小妹，后来她才知道，就是现在和她情同姐妹的霞姐家的妹妹。这段换子往事，是埋藏在她心底最深的隐痛，也是她母亲心中永远无法愈合的伤疤。 她最近常常在深夜无法入睡时，会不由自主地想到一个可怕的问题：如果当年，被换走的不是小妹，而是她刘小惠呢？那么，她的人生会是什么样子？她还会有机会走出大山，来到潮城读书吗？还会遇到这个把她捧在手心、视若珍宝的“老伙”吗？ 答案几乎是否定的。 她很可能就像山里大多数女孩一样，早早辍学，帮家里干农活，到了年纪，经人介绍嫁一个同样面朝黄土背朝天的男人，重复着母亲那样辛劳而隐忍的一生。 一想到这种可能性，她就感到一阵彻骨的寒意和后怕。 她是幸运的，幸运地留在了父母身边，幸运地抓住了读书的机会，更幸运地，在最美的年华，遇见了詹晓阳。 可是，这份巨大的幸运，也伴随着深重的愧疚。 尤其是对母亲。母亲用她的隐忍和牺牲，保全了这个家，也给了她读书改变命运的机会。 母亲身上有太多让她敬佩的秉性：坚韧、明理、再苦再难也从不抱怨命运，总是教导她们姐妹要自尊自爱，努力向上。 母亲绝不会，也绝不可能，轻易接受一个“外人”——哪怕这个“外人”是她女儿认定的男朋友——如此巨额的馈赠。 母亲常挂在嘴边的一句话就是：“人穷志不能短。该我们得的，一分不能少；不该我们得的，金山银山也不能要。” 她几乎可以想象，如果她真的开口跟母亲说，詹晓阳要出钱给家里起新楼，母亲会是什么反应 。 母亲一定会先是一愣，然后会用那种复杂的、带着震惊、审视、还有一丝被刺痛的眼神看着她，最后会斩钉截铁地拒绝，甚至可能会因此对詹晓阳产生看法，觉得他“仗着有几个钱”就看轻了他们家。 “唉……”一声极轻极轻的叹息，从刘小惠的唇边溢出。 她再次小心翼翼地转过身，将脸深深地埋进詹晓阳温暖结实的胸膛。 男性特有的、带着淡淡皂角清香和健康体魄的温热感，立刻包裹了她，带来一种难以言喻的安全感。 她贪婪地呼吸着这令人安心的气息，手臂不自觉地收紧，仿佛溺水的人抓住唯一的浮木。 她从来不敢问，也从未想过要问，他到底喜欢她什么。 她相貌顶多算是清秀，家境普通，甚至可以说是清寒，性格也谈不上多么出众。 可他，偏偏就像一座沉默而坚定的大山，为她挡去了所有的风雨，把她宠得像个永远长不大的、不谙世事的小公主。 他的爱，盛大而具体，渗透在每一天的早餐里，每一次过马路的牵手里，每一句“天冷加衣”的叮咛里，以及，此刻这沉稳有力的心跳声里。 她抬起头，在黑暗中凭借感觉，找到他的嘴唇，轻轻地、如同蜻蜓点水般印上一个吻。 带着泪水的咸涩，也带着满心的依恋和无法言说的感激。 詹晓阳在睡梦中无意识地咂了咂嘴，手臂收得更紧了些，依旧睡得香甜。 她想过无数次，也梦到过无数次，穿着洁白的婚纱，成为他的新娘。 那是她所能想象到的，关于幸福最极致的模样。 可是，通往幸福的路，似乎并不像她想象的那么简单。 他的爱太厚重，厚重到让她感到压力，让她开始思考一些她这个年纪本不该思考的现实问题。 家境的差距，像一道无形的鸿沟，虽然他从不在意，甚至试图用他的方式去填平，却让她无法忽视。 夜，越来越深。 窗外的天色，似乎有了一丝极淡极淡的灰白。 风扇还在不知疲倦地转着。刘小惠的意识在疲惫和纷乱的思绪中漂浮，时清醒，时模糊。 过往的片段，母亲的容颜，詹晓阳的话语，未来的不确定性……各种画面和声音交织在一起，让她辗转反侧，了无睡意。 悠悠地，悠悠地，直到天际泛出鱼肚白，精疲力尽的她，才终于在晨曦微露中，带着未干的泪痕和满腹的心事，沉沉 睡去。 詹晓阳是在一种心口微颤的感觉中醒来的。 阳光已经透过窗帘的缝隙，在地板上投下明亮的光带。 他习惯性地想收紧手臂，却感觉到怀里的人儿呼吸有些异样，不像平时那样平稳。 他低下头，借着晨光，仔细端详枕在他臂弯里的刘小惠。 她还在睡着，但眉头微微蹙着，长而密的睫毛上，似乎还沾着未干的湿意，眼角有明显的泪痕。 脸色有些苍白，透着一股明显的倦容，显然是夜里没有睡好。 詹晓阳的心，猛地揪了一下。他立刻想到了昨晚自己那句看似随意的话。 他原本只是想表达一份心意，想让她和她的家人过得好一点，却没想到，这句话会给她带来如此大的心理负担和困扰。 他暗暗懊恼自己的莽撞，只顾着表达，却没有考虑到她敏感细腻的心思和那份强烈的自尊。 他没有动，也没有叫醒她。只是保持着原来的姿势，静静地看着她，目光里充满了怜惜和歉意。 他要用这种方式，告诉她，无论发生什么，他都在这里。他愿意等，等她慢慢消化，等她愿意对他敞开心扉。 时间一分一秒地过去。直到日上三竿，阳光变得有些刺眼，刘小惠的睫毛才颤动了几下，缓缓睁开了眼睛。 首先映入眼帘的，就是詹晓阳那双写满了担忧和温柔的眸子。 “醒了？”他的声音带着刚睡醒的沙哑，格外低沉性感。 “嗯……”刘小惠下意识地想躲开他的注视，想把脸藏起来。但詹晓阳轻轻捧住了她的脸，不让她逃避。 他用手拇指指腹，极其轻柔地擦去她眼角残余的泪痕，语气温柔得能滴出水来：“昨晚不仅失眠，还偷偷哭鼻子了？嗯？” 被他点破，刘小惠的鼻翼翕动了几下，刚刚止住的委屈和心酸又涌了上来，眼圈瞬间又红了。 她哽咽着，找了个最不会让他自责的理由：“嗯……我……我突然想家了，想我妈了……” 詹晓阳心里明白，这绝不是全部的原因，但他没有拆穿。 他只是深深地望进她的眼睛里，一字一句，清晰而坚定地说：“惠儿，听着。有些事，我来开口。有些事，我来做。你什么都不用多想，知道吗？天塌下来，有我给你顶着。你只需要开开心心的，做我的小公主，就够了。” 他的话语，像一股暖流，瞬间熨帖了她一整夜的不安和焦虑。 她用力地 点点头，眼泪终于忍不住大颗大颗地滚落下来。 但这一次，不再是委屈和彷徨，而是释然和感动。 詹晓阳将她重新拥入怀中，让她把脸埋在自己胸口，尽情地流泪。 他轻轻拍着她的背，像安抚一个受惊的孩子。 过了一会儿，等她的抽泣声渐渐平息，他才又低声说：“要是真想家了，今天就给阿姨打个电话，好好聊聊天。听见没？” “嗯……”刘小惠在他怀里瓮声瓮气地应着，用力抱紧了他。 成长，似乎总是伴随着不经意间出现的小烦恼。但幸运的是，她的成长路上，有他。 他会用自己的方式，帮她卸下包袱，抚平褶皱，让她继续勇敢地、无忧无虑地，走向他们的未来。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第231章 王大华的生日 中午时分，詹晓阳和刘小惠才依依不舍地从床上爬起来。 昨晚的辗转反侧和清晨的补觉，让刘小惠的脸上还带着一丝倦意，但眼神却比昨夜清亮了许多，那份沉甸甸的忧虑似乎被阳光驱散了不少。 洗漱完毕，两人坐在小屋那张旧沙发上。 詹晓阳看着身边还有些心事重重的刘小惠，决定彻底解开她的心结。 他拉过她的手，放在自己掌心，用指腹轻轻摩挲着，语气温和而沉稳地开口： “惠儿，还在想昨天建房子的事呢？” 刘小惠抬眼看他，轻轻点了点头，眼神里带着依赖和一丝未散的迷茫。 “你别有压力，听我跟你分析分析，你就明白了。”詹晓阳放缓语速，像讲故事一样娓娓道来，“你知道为什么我说，现在是在老家建房最好的时机吗？” 刘小惠摇摇头，专注地看着他。 “因为现在啊，”詹晓阳伸出食指，点了点空气，“无论是盖房子用的红砖、水泥、沙石这些原材料，还是请师傅的人工费，都是最便宜的时候。你想想，咱们国家现在到处都在搞建设，发展特别快。我敢说，再过两年，顶多三年，到处都要大开发，建高楼、修公路、搞开发区，那时候，这些建筑材料肯定会紧缺，价格就得呼呼地往上涨！还有人工，到时候工地多了，干活的人抢手，工钱肯定也得翻着跟头往上涨！你现在花十万能起一栋不错的楼，等到那时候，可能十五万、二十万都打不住！你说，我们现在要是能把房子建起来，是不是等于给我们将来省了一大笔钱？这是眼光，也是划算的买卖。” 他顿了顿，看着刘小惠若有所思的表情，继续深入：“我知道，你担心阿姨不肯用我的钱，觉得名不正言不顺，怕被乡亲们说闲话。这个顾虑，我完全理解，阿姨是明事理、有骨气的人。” 听到他夸自己母亲，刘小惠的眼圈又有点红，用力点头。 “所以，我们不能硬来，得想个变通的办法，既能把事情办成，又得让阿姨心里踏实，面子上也过得去。”詹晓阳话锋一转，抛出了他深思熟虑的方案，“惠儿，你舅舅现在是不是在深圳工作，而且是很有份量的工作，对吧？” “嗯，是啊。”刘小惠疑惑地看着他，不知道这跟建房有什么关系。 “你看，我们可以这样操作。”詹晓阳身体微微前倾，压低声音，思路清晰地说，“我们呢，先把建房需要的钱，通过大姐，转给你在深圳工作的舅舅。然后呢，由阿姨出面，以家里需 要起新房的名义，正式向你舅舅开口借钱。亲姐姐向亲弟弟借钱，这总说得过去吧？天经地义！弟弟帮衬姐姐一家，这在村里传出去，也是美谈一桩，给舅舅落下好名声。这样，阿姨既能用上这笔钱把房子建起来，心里也不会觉得是欠了外人的情分，面子上也光彩。你觉得这个法子怎么样？” 詹晓阳说完，目光灼灼地看着刘小惠，等待她的反应。 刘小惠听完这一长串周密又贴心的安排，整个人都呆住了。 她瞪大了眼睛，扑闪扑闪地看着詹晓阳，仿佛第一次认识他一样。 过了好几秒，她才猛地回过神来，脸上瞬间绽放出不可思议又无比惊喜的光彩！ “天啊！老伙！你……你这脑子是怎么长的？！”她激动得声音都变了调，一下子从沙发上跳起来，直接坐到了詹晓阳的大腿上，双手紧紧环住他的脖子，又是惊讶又是崇拜地摇晃着他，“这种法子你都能想得出来？！我……我都快要怀疑我的智商了。老伙！你太厉害了！太谢谢你了！” 她语无伦次，兴奋得像个孩子，之前的阴霾一扫而空，心里那块大石头终于被詹晓阳这番巧妙安排彻底搬开了！ 这个办法，既解决了钱的问题，又完美地照顾了母亲的自尊和颜面，简直是两全其美！ 詹晓阳被她晃得头晕，笑着稳住她：“好了好了，别晃了，再晃你老伙就要散架了。现在心里敞亮了吧？不再胡思乱想了吧？” “嗯嗯嗯！敞亮了！特别敞亮！”刘小惠把脸埋在他颈窝里，用力地蹭着，像只撒娇的小猫，“老伙，你真好！什么都替我想到了！” “你是我的人，我不替你想替谁想？”詹晓阳宠溺地拍拍她的背，“行了，心事解决了，你老伙的肚子可要饿扁了，前胸贴后背了都！咱们吃饭去？” “好！”刘小惠开心地应道，从他腿上跳下来，还调皮地伸手摸了摸他平坦结实的肚皮，“让我摸摸是不是真的贴在一起了！” 两人笑闹着，锁好门，下了楼。 天气炎热，两人也没什么胃口，就在楼下常去的那家小店，一人点了一碗热气腾腾的粿条汤。 清甜的汤底，滑嫩的粿条，几片肉片和几棵青菜，简单却吃得舒心。 解决了午餐，酷热的太阳让人不想在街上多待一刻。 在巷口的小卖部，刘小惠用公用电话给母亲打了个简短的电话，问候了几句，报了平安，然后两人便回到了他们的小屋。 下午，小屋成了避暑 的安乐窝。 他们打开电视，调到正在播放老电影的频道，音量开得不大，更像是背景音。 两人窝在沙发里，詹晓阳看书，刘小惠则靠在他身上，翻看着从学校带回来的杂志。 电风扇摇着头，时间在宁静中缓缓流淌。 就在这时，楼下传来了汪胖子标志性的大嗓门：“晓阳哥！小惠姐！在不在家？” 詹晓阳走到窗边，推开窗户探出头：“胖子，在呢！什么事？” 楼下的汪胖子仰着脖子，满脸兴奋地喊：“阳哥！今晚王大华过生日！他喊了几个要好的同学，一起去南春桥大排档聚餐！你们俩一起来啊！” “王大华生日？”詹晓阳愣了一下，随即应道：“好！知道了！我们一会儿就回学校跟你们汇合！” “好嘞！快点啊！”汪胖子说完，一溜烟跑了。 詹晓阳关好窗户，转身走回沙发，嘴里无意识地低声嘟囔着：“生日……王大华的生日……前世的生日……” “老伙，你怎么啦？嘀咕什么呢？”刘小惠看他神色有些异样，关心地问。 詹晓阳没有立刻回答，而是站在原地，眉头微蹙，仿佛在努力回忆着什么。 突然，他眼睛猛地一亮，像是想起了什么极其重要的事情，整个人从沙发上一跃而起！ “惠儿！”他抓住刘小惠的肩膀，语气急切又带着一丝难以置信的兴奋，“你说……你的农历生日是什么时候” 刘小惠被他突如其来的举动吓了一跳，懵懵地回答：“我……我农历生日是七月二十五啊？怎么啦？” “七月二十五？！你再说一遍！”詹晓阳的声音陡然提高，带着巨大的惊喜。 “是……是七月二十五啊……”刘小惠被他搞得更加糊涂了，甚至有点担心他是不是魔怔了，“老伙，你没事吧？你别吓我！” 詹晓阳没有回答，而是用力地拍了一下自己的额头，发出“啪”的一声脆响，脸上是那种恍然大悟、又激动万分的神情！ “哎呀！我这个猪脑子！我怎么早没想到！早该问清楚的！”他一边自责，一边猛地将刘小惠拦腰抱起，在原地转了个圈！ 刘小惠吓得惊呼一声，紧紧搂住他的脖子：“老伙！你到底怎么啦？快放我下来！” 詹晓阳把她放下来，双手捧住她的脸，眼睛亮得吓人，一字一句，清晰无比地问：“惠儿，你听好了！你知道我的农历生日是什么时候吗？” 刘小惠被 他严肃的样子镇住了，下意识地回答：“不是……不是八月份吗？你学生证上……” “错了！都错了！”詹晓阳激动地打断她，“你听好了！我的农历生日，也是七月二十五！七月二十五啊！” “什么？！”刘小惠彻底惊呆了，张大了嘴巴，半天合不拢，“你……你也是七月二十五？！” “对！同一天！农历七月二十五！”詹晓阳用力点头，眼眶竟然有些湿润了，“我们都被村里登记户口本的干部给瞎写错了！我的写成了八月初八，你的写成了八月初十！其实我们的真正的农历生日，是同一天！只是我大你一岁！” 这个突如其来的、巨大的巧合，像一道幸福的闪电，瞬间击中了两人！ “天啊……这……这怎么可能……”刘小惠喃喃自语，巨大的惊喜让她一时无法消化这个信息。 同月同日生！这是多么奇妙而深厚的缘分！ 下一秒，两人激动地紧紧拥抱在一起！詹晓阳将她整个人箍在怀里，刘小惠也用力回抱着他，两人都能感受到对方剧烈的心跳和因为激动而微微颤抖的身体。 他们看着彼此近在咫尺的脸庞，眼中都泛起了惊喜和感动的泪花。 “老伙……我们……我们竟然是同一天生日……”刘小惠的声音带着哽咽，是喜悦的哽咽。 “是啊……惠儿……我们注定要在一起！连生日都是同一天！”詹晓阳的声音也沙哑了，他低头，深深地吻住她。 亲了一会儿，抱了一会儿，两人都慢慢平静下来，但脸上的兴奋和喜悦却丝毫未减。 他们相视而笑，一种前所未有的、更加紧密的联结感在两人之间流淌。 “好了，惠儿，我们先去给大华过生日。”詹晓阳揉了揉她的头发，笑着说，“这份惊喜，咱们自己知道就好，暂时不告诉他们，留着以后当个秘密武器。” “嗯！”刘小惠用力点头，脸上洋溢着幸福的光彩。 詹晓阳从楼下放鞋的纸箱里，拿出一双崭新的、款式不错的波鞋，这是之前刘厂长寄来的样品鞋之一，刚好是王大华穿的尺码。他用袋子装好，作为生日礼物。 两人手牵着手，走出小屋，朝着卫校走去。 一路上，他们没有多说话，但时不时地就会侧过头看对方一眼，然后相视而笑，笑容里充满了只有他们两人才懂的甜蜜和默契。 走进卫校大门，果然看到班长游金彦、王大华、汪胖子、林雅雯、林珊珊等七八个要好的同学， 已经等在花圃边了。 “晓阳！小惠！这边！”王大华看到他们，高兴地挥手。 两人快步走过去。詹晓阳把装鞋的袋子递给王大华，笑着说：“大华，生日快乐！祝你年年有今日，岁岁有今朝！年年都十八！” “谢谢！”王大华接过礼物，开心得合不拢嘴。 “人都齐了吧？走！去南春桥大排档！我早就饿啦！”汪胖子嚷嚷着。 王大华手一挥，意气风发：“出发！” 詹晓阳和刘小惠闻言，不禁又对视一眼，嘴角同时扬起一抹无奈又好笑弧度——早说去南春桥啊，他们直接从小屋过去多近，害得他们还特意跑回学校一趟。 不过，这份小小的“折腾”，在巨大的生日秘密带来的喜悦面前，根本不值一提。 一行人浩浩荡荡来到南春桥头他们常去的那家大排档。 老板显然已经接到预订，给他们留了一张靠江边的大圆桌。 夏夜的江风吹来，带着水汽的凉意，十分惬意。 点菜，上菜，开动。 没有生日蛋糕，没有蜡烛，也没有特别的仪式，就是一群要好的同学围坐一桌，吃着美味的家常菜，喝着冰镇的汽水啤酒，说说笑笑，打打闹闹，气氛轻松而热烈。 然而，细心的同学很快就发现了詹晓阳和刘小惠的“异常”。 这两人，不像平时那样活跃地参与大家的话题，反而经常安静地坐着，时不时地就看对方一眼，然后两个人就像通了电一样，同时低下头，肩膀微微耸动，发出压抑不住的、低低的笑声，眼神交汇时，那种甜蜜和默契几乎要溢出来。 “喂！你俩怎么回事？”汪胖子最先忍不住，指着他们，“从刚才到现在，就看你俩在那儿傻笑！中邪啦？还是捡到钱了？” “就是就是！”林雅雯也起哄，“晓阳哥，小惠姐，有什么好事说出来大家一起高兴高兴嘛！” 詹晓阳和刘小惠赶紧收敛笑容，摆摆手：“没什么，没什么，就是想起点好笑的事。” “切！不信！”汪胖子凑过来，夸张地用手摸了摸詹晓阳的额头，又摸了摸刘小惠的，“也没发烧啊？怎么感觉脑子不太清醒呢？” 他这滑稽的动作引得大家哄堂大笑。詹晓阳和刘小惠也忍不住笑了，但关于那个神奇生日秘密，他们默契地守口如瓶，只是相视一笑，一切尽在不言中。 这份独属于他们两人的巨大喜悦，像一坛陈年美酒，需要慢慢品味，暂时不与 外人分享。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第232章 毕业离校 六月的潮城卫校，空气中弥漫着盛夏的湿热和一种特殊的、混合着躁动与离愁的气息。 对于95级的学生而言，期末考试的临近像一片缓缓压下的乌云。 而对于93级的师兄师姐们来说，此刻正站在他们校园生活的终点站，准备奔赴各自的前程。 周一上午的班会课，气氛比往常更加凝重。班主任蔡老师站在讲台上，手里拿着一张日程表，表情严肃。 “同学们，安静一下。”蔡老师敲了敲讲台，目光扫过台下每一张或紧张或走神的脸，“现在宣布本学期最后阶段的重要日程安排。” 教室里瞬间鸦雀无声，所有人都竖起了耳朵。 “本学期期末考试，定于6月28日、29日、30日，连续三天进行。”蔡老师的声音清晰而冷静，“考试科目安排如下：28日上午，人体解剖学和语文；下午，药理学。29日上午，生理学和英语；下午，病理学。30日上午，政治；” 每报出一个科目名字，台下就响起一片低低的、压抑的哀嚎声，尤其是听到“人体解剖学”和“药理学”这两座大山时，哀叹声最为集中。 这两门主科内容庞杂，需要记忆的知识点浩如烟海，是每学期挂科率最高的“拦路虎”。 蔡老师无视下面的骚动，继续宣布：“考试结束后，7月1日上午召开结业会，7月2日，本学期正式结束，开始放暑假。” “新学期于8月31日报到，9月1日正式上课；96新生2日3日报到注册，9月4日正式开学。” 宣布完这些日期，蔡老师顿了顿，语气稍微缓和了一些，但依旧带着督促：“满打满算，距离期末考试还有半个月的时间。我知道，最近校园里因为93级毕业的事情，有点人心浮动。但是！” 她加重了语气，目光变得锐利：“你们是95级！你们的首要任务是学习！是备战期末考！从今天下午开始，各科任课老师会利用自习课时间，给大家划重点、讲复习范围。这是最后的机会！我希望大家收收心，把精力都投入到复习中来！这次期末考试的成绩，直接关系到你们下学期的评优、奖学金，甚至实习分配！都给我重视起来！听明白没有？” “听——明——白——了——”同学们参差不齐地应道，声音里充满了对考试的恐惧和对假期仅存的一丝向往。 班会课在一种山雨欲来的压抑气氛中结束。下课铃一响，同学们纷纷议论着考试安排，脸上愁云密布。 而与 95级教室里的愁云惨淡形成鲜明对比的是，校园的其他角落，正上演着一场场热烈而伤感的离别。 93级的师兄师姐们已经在几天前完成了毕业考试。今天是周一，是学校为他们举行隆重毕业典礼的日子。 上午，学校大礼堂。鲜艳的横幅悬挂着，音响里播放着激昂的进行曲。93级的毕业生们坐在曾经再熟悉不过的大礼堂，脸上洋溢着激动、自豪与不舍的复杂神情。 典礼结束后，校园里随处可见拍照留念的毕业生们。他们以教学楼、实验楼、图书馆、操场、甚至食堂为背景，摆出各种造型，试图将生活了三年的校园的每一个角落，都定格在胶片上，珍藏进记忆里。 欢声笑语中，总夹杂着几声哽咽和红了的眼眶。 中午和下午放学后，这种离别的气氛达到了高潮。 毕业生们回到宿舍，开始最后收拾行囊，准备离校。 宿舍楼里，走廊上，到处都是打包的纸箱、捆扎好的行李袋，以及拥抱告别的人群。 詹晓阳、刘小惠、詹清容，以及95级其他几位饶北籍的同乡，自发地组织起来，利用午休和下午放学后的时间，穿梭于93级师兄师姐们居住的宿舍楼层，进行最后的告别和送行。 虽然相识的时间只有这返校后的短短半个月，虽然真正熟悉的也只有那么寥寥数人，但同乡的情谊、学长学姐的关照，以及这种毕业氛围的感染，让每个人的心中都充满了难以言喻的惆怅。 在93检验班张云峰师兄的宿舍门口，他们遇到了正在和室友们互道珍重的张师兄。 “张师兄！”詹晓阳上前打招呼。 “哎呀！晓阳！清容！小惠！你们来了！”张云峰看到他们，立刻露出惊喜的笑容，但笑容里带着明显的离愁。 他的行李已经打包好，放在床边。 “师兄，东西都收拾好了？什么时候的车？”詹晓阳问。 “下午四点的班车，回县里。县卫生局报到后，再分配具体单位。”张师兄拍了拍詹晓阳的肩膀，“晓阳，以后在学校，你们就是大哥大姐了，要照顾好师弟师妹们，把咱们饶北人的团结劲儿传下去！” “师兄放心，我们一定尽力！”詹晓阳郑重地点头。 刘小惠和詹清容也上前，将准备好的、写满了祝福语的卡片和一点潮城特产递给张师兄：“张师兄，毕业快乐！前程似锦！” “谢谢！谢谢你们！”张师兄接过礼物，很是感动，声音有些哽咽， “以后来县里，一定记得找我！” “一定！” 在另一间宿舍，他们找到了另一位相熟的、在实习期间帮助过他们的护理班师姐。 师姐正在和几个室友抱头痛哭，几年的同窗情谊，一朝分别，不知何日再相见，悲伤难以自抑。 看到詹晓阳他们进来，师姐们才勉强擦干眼泪。 “师姐，你们别太难过了，以后肯定还能见面的！”詹清容轻声安慰道，自己的眼圈却也红了。 “嗯……谢谢你们来送我。”师姐吸着鼻子，努力挤出笑容，“清容，小惠，你们要好好学习……医院实习虽然辛苦，但很能锻炼人……加油……” “嗯！师姐，我们记住了！你也要照顾好自己！” 互相留下了家庭住址和联系方式，约定以后要保持联系。话语中充满了对未来的不确定和彼此的祝愿。 宿舍楼里，随处可见这样的场景。 拥抱、握手、拍肩、互赠留言册、留下联系方式、帮忙提行李下楼……空气中弥漫着浓浓的离愁别绪。 女生们尤其感性，眼泪像断了线的珠子，擦也擦不干。 男生们则用力地拍着彼此的肩膀，说着“以后常联系”、“混好了别忘了兄弟”之类的话，试图用豪爽掩盖伤感。 詹晓阳看着这一切，心情复杂。他虽然有着超乎年龄的成熟，但身处这浓郁的离别氛围中，依然被深深感染。 他想起了前世自己毕业时的情景，也是如此的不舍与迷茫。 而这一世，作为送别者，他更深刻地体会到，毕业不仅仅是一场庆祝，更是一次青春的散场，是一次对熟悉生活的告别和对未知未来的奔赴。 他知道，眼前的师兄师姐们，从此将天各一方，许多人可能此生再难相见。 校园里的这段青春岁月，将成为他们一生中最纯净、最珍贵的回忆。 连续两天，詹晓阳他们都穿梭在毕业离校的喧嚣与伤感中，送走了一位又一位熟悉的或仅有几面之缘的同乡师兄师姐。 直到周四，校园才渐渐恢复了往日的秩序，93级的毕业生们几乎全部离校了。热闹了半个多月的校园，仿佛一下子空荡、安静了许多。 毕业的喧嚣过后，期末考试的紧迫感如同潮水般迅速淹没了95级的每一个学生。 各科老师开始利用一切时间划重点、讲题型、发复习提纲。 课堂气氛陡然紧张起来。自习课上，再也看不到交头接 耳或看闲书的景象，每个人都在埋头背诵、刷题、整理笔记。 图书馆和教室自习室人满为患，一座难求。晚上熄灯后，很多宿舍里还亮着手电筒的光，那是有人在挑灯夜战。 詹晓阳也收起了所有心思，全力投入到复习中。 他虽然有前世的底子，但很多专业知识早已遗忘，必须重新捡起来。他给自己和刘小惠制定了详细的复习计划，每天泡在图书馆或教室里，系统性地梳理各科知识点。 刘小惠也很用功，但基础相对薄弱，尤其是对需要大量记忆的解剖学和药理学感到头疼，经常背得头晕眼花。詹晓阳就耐心地给她讲解难点，用一些形象的比喻帮助她记忆。 南春桥头的小屋，暂时失去了往日的温馨惬意，变成了另一个自习室。 书桌上堆满了课本、笔记和复习资料，两人经常学习到深夜。 只有短暂的休息时间，詹晓阳才会泡杯热茶，帮刘小惠按摩一下酸胀的太阳穴，说几句鼓励的话。 考试前的最后几天里，学习委员许文珊记录着哪天哪节课是授课老师的最后一节课，然后她代表班级给老师们一一送花，全体同学们也是板板正正的向老师鞠躬致谢。 这分明也是一场毕业一场离别。 因为下个学年度要重新开的都是新课。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第233章 最后的考试 距离期末考试只剩下不到一周的时间，潮城卫校95级口腔班的教室里，弥漫着一种近乎凝滞的紧张感。 课本、笔记、复习资料堆满了课桌，空气里仿佛都飘浮着油墨和汗水混合的气息。 有了上学期的经验，詹晓阳面对期末考，显得从容了许多，但并未松懈。他深知医学基础课程的重要性，尤其是《人体解剖学》和《药理学》这两座大山，需要的是扎实的记忆和理解，临时抱佛脚效果甚微。 他依然保持着高效的复习节奏：每天清晨，天刚蒙蒙亮，当大多数同学还在与睡梦挣扎时，他已经起床，简单洗漱后，便带着书本和笔记，前往一个固定的清净之地——青龙古庙附近的小公园，进行晨读。 那里古木参天，清晨格外幽静，只有鸟鸣和风声相伴，是记忆的绝佳场所。 自修课上，他也不再是简单地看书，而是采用默写的方式。 他将重点、难点、特别是那些复杂的人体结构名称、药物分类和作用机制，在草稿纸上反复默写，直到烂熟于心。 默写完后，他会仔细核对，将错误和生疏的地方用红笔标出，重点攻克。而他整理出的这些条理清晰、重点突出的默写笔记，自然也成了刘小惠最珍贵的复习宝典。 刘小惠基础相对薄弱，尤其是面对海量的需要记忆的知识点，常常感到无从下手。 詹晓阳的笔记，就像给她提供了一张清晰的“藏宝图”，让她能有的放矢的复习效率大大提高。 看着她捧着笔记认真背诵的侧脸，詹晓阳心里充满了成就感。 紧张的复习，打乱了日常的节奏。 就连雷打不动的、每周去南春桥市场从黄爸爸那里收取狮头鹅分成款的事情，上个周六也因为两人都在埋头复习而耽搁了。 今天又是约定时间日子，他起了大早，詹晓阳特意比平时起得更早，先去了一趟南春桥市场。 “黄叔，早！不好意思，上周六复习忙，没过来。”詹晓阳略带歉意地说。 “没事没事！学习要紧！”黄爸爸爽朗地笑着，然后从怀里掏出那个熟悉的、用旧报纸包得厚实的信封，“晓阳，这是上周和这周的，你点点数。” “谢谢黄叔，辛苦您了！”詹晓阳接过沉甸甸的信封，捏了捏厚度，心里有数，笑着塞进书包，“您忙，我先去晨读了，考试周了，得抓紧。” “快去吧！加油啊晓阳！考个好成绩！”黄爸爸在他身后鼓励道。 詹晓阳 背着书包，没有回小屋，而是径直走向青龙古庙。 清晨的古庙周边，空气清新，古榕树下已有三三两两的老人在晨练。 他找了个僻静的石凳坐下，拿出《药理学》课本和笔记，深吸一口气，便开始默读起来。。 朗朗的读书声和着清晨的微风与鸟鸣，构成了一幅奋进的画卷。 时间在紧张的复习中飞逝，转眼就到了6月28日，期末考试正式拉开帷幕。 考场如战场。气氛肃穆，鸦雀无声，只有笔尖划过试卷的“沙沙”声，以及偶尔传来的、因紧张而变得粗重的呼吸声。 第一场就是令人望而生畏的《人体解剖学》。试卷发下来，教室里顿时响起一片倒吸凉气的声音。 题目覆盖面广，有些名词解释和论述题出得相当灵活，需要真正理解而非死记硬背。 詹晓阳深吸一口气，沉下心来。得益于平时扎实的积累和考前的系统复习，他答题还算顺利。 遇到几个比较偏的关节结构和神经走向题目，他仔细回想晨读时记忆的图谱和老师强调过的要点，也能答个八九不离十。 刘小惠坐在他不远处，眉头微蹙，显然也遇到了难题，但看她答题的笔速并不慢，詹晓阳心里稍微安定了一些。 下午的《药理学》更是考验。各种药物名称、化学结构、作用机理、不良反应、配伍禁忌……需要极强的记忆力和逻辑思维能力。 詹晓阳答题时，能明显感觉到自己在前世遗忘的知识和今生新学内容之间的碰撞与整合。 有几道关于抗生素合理应用的案例分析题，他结合了前世的临床见闻，答得颇有见地，但也有一些纯 粹记忆性的药物分类题，他感觉把握不大，尤其是几个作用机制相似的药物，容易混淆。 他心里清楚，想在这门课上拿“优”，恐怕还是有难度。 接下来的两天，《生理学》、《病理学》、《英语》、《政治》……一门接一门，如同接连不断的浪潮，冲刷着每一个学生的神经。教室里，考完一门，便有短暂的喧哗和对答案的声音，接着又迅速陷入下一门考试前的死寂。 每个人的脸上都写满了疲惫、焦虑和拼搏后的虚脱。 詹晓阳整体心态比较平稳。他尽力而为，考完一门丢一门，不去多想，也不参与那些让人心烦意乱的对答案活动。 刘小惠则显得压力更大一些，考完《药理学》出来，眼睛都红了，显然考得不理想。 詹晓阳没有多问，只是轻轻搂了搂她的肩膀，递给她一瓶水，低声说：“考完就别想了，还有下一门，调整好心态。”简单的安慰，却给了她莫大的支持。 6月30日上午 ，最后一场《政治》考试结束的铃声响起，仿佛一道赦令，瞬间打破了校园持续三天的沉闷与压抑！ “啊——！解放啦——！” “考完啦！放假啦！” 教室里、走廊上，瞬间爆发出震耳欲聋的欢呼声、尖叫声！同学们如同出笼的鸟儿，将复习资料抛向空中，尽情地释放着积压已久的压力。 无论考得好坏，这一刻，紧绷的神经终于可以松弛下来，暑假的诱惑冲淡了一切烦恼。 按照学校安排，下午他们班没有考试，但需要在教室里自习，不得喧哗。 好不容易熬到放学铃声正式响起，95级口腔班的同学们彻底“疯”了。 汪 胖子昨天跟几个老友们打了招呼：“兄弟们！姐妹们！考完试谁都别跑！晚上我请客！去我家附近巷子里那家餐馆，我早就订好位置了！味道一绝！给大家放松放松，庆祝解放！” 不一会大家来到了花圃，汪胖子大手一挥：“同志们！解放区的天是明朗的天！目标，昌黎路餐馆集，出发！” 除了詹晓阳、刘小惠，还有班长游金彦、王大华、林雅雯、林珊珊、黄朝彬等七八个平时最要好的同学。大家脸上都洋溢着摆脱束缚的兴奋和轻松。 两辆三轮车坐不下，大家干脆又拦了一辆，嘻嘻哈哈地挤上车，朝着汪胖子家附近那条熟悉的美食小巷驶去。 汪胖子推荐的这家餐馆虽然藏在巷子里，门面不大，但生意异常火爆，烟火气十足。 老板娘显然和汪胖子很熟，热情地把他们引到预留好的靠窗位置。 点菜的任务自然交给了“美食家”汪胖子。 他熟练地点了招牌的卤水拼盘、椒盐濑尿虾、姜葱炒蟹、蚝仔烙、炒牛河，还有几样清爽的时蔬，又要了一箱冰镇啤酒和几瓶汽水。 菜很快上桌，色香味俱全，令人食欲大动。 压抑了太久，大家都放开了肚皮，筷子飞舞，杯盏交错。 班长游金彦和王大华是第一次来，尝了味道后，对汪胖子的品味赞不绝口。 “胖子，可以啊！这地方真不错！这濑尿虾够味！” “这蚝仔烙，外酥里嫩，绝了！” 汪胖子得意洋洋：“那 必须的！哥们儿别的不敢说，找吃的，那是一找一个准！” 气氛热烈，笑声不断。 然而，在一片欢腾中，詹晓阳却敏锐地注意到，身边的刘小惠吃得有些心不在焉，眉头微微蹙着，脸色也有些发白，时不时地用手轻轻按着小腹。 他凑过去，低声在她耳边问：“惠儿，怎么啦？是不是……肚子不舒服？那个……要来了？” 刘小惠抬起头，有些委屈地点点头，声音细若蚊蚋：“嗯……有点疼……可能是前几天熬夜复习，太紧张了……” 詹晓阳心里了然，女生在考试前后或压力大时，生理期容易紊乱或痛经加重。 他心疼地握了握她桌下的手，柔声安慰：“没事，忍一忍，等会儿回去我用热水给你敷敷，揉揉就好了。先喝点热汤。” “嗯。”刘小惠顺从地舀了碗热汤，小口喝着。 在同学们面前，她不好意思表现出来，只能强忍着不适。 这顿“解放宴”吃了一个多小时才尽兴结束。出了餐馆，有人提议再去哪里逛逛，詹晓阳婉言谢绝了：“你们去吧，我和小惠有点累，先回去了。” 大家看他扶着刘小惠，她脸色确实不太好，也就了然，没有强求，互相道别后，各自散去。 詹晓阳拦了辆三轮车，直接带刘小惠回到了南春桥头的小屋。 一进门，他就让她赶紧躺到床上休息。自己则立刻去烧了一壶热水，倒进盆里，兑好温度，端到床边。 “来，惠儿，先擦把脸，精神一下。”他用热毛巾仔细地帮她擦了擦脸和手。 然后，他重新拧了一把热毛巾，微微拧干，还冒着热气，小心翼翼地隔着薄薄的睡裙，敷在她的小腹上。 温热感瞬间传递开来，刘小惠舒服地叹了口气。 接着，詹晓阳坐在床边，将手掌搓得滚热，然后轻轻地按在她的小腹上，用指腹力道适中地、顺时针缓缓揉动。 他的手掌宽大而温暖，带着一种令人安心的力量。 一股持续的暖流渗透肌肤，驱散着内部的寒凉和痉挛带来的疼痛。 刘小惠闭着眼睛，感受着这份无微不至的呵护，身体渐渐放松下来，疼痛感也明显减轻了。 揉了好一会儿，直到水温有些下降，詹晓阳才停下。 他看着刘小惠舒缓下来的眉头，轻声说：“好点了吗？把那个紧身的换下来吧，穿纯棉的，宽松点，会舒服些。我去把热水袋灌上。” 刘小惠点点头，挣扎着要起来。詹晓阳扶她坐起，帮她从衣柜里拿出干净的纯棉内衣裤和睡裙，然后转身去客厅灌热水袋。 等他灌好热水袋，用毛巾包好拿进来时，刘小惠已经换好了舒适的衣服，重新躺下了。 他把温暖的热水袋轻轻放在她小腹上，又帮她盖好薄被。 “老伙……谢谢你……”刘小惠睁开眼，看着他忙碌的身影，声音有些虚弱，但充满了依赖和感动。 “傻话，跟我还客气什么。”詹晓阳摸了摸她的额头，“闭上眼睛，好好休息一会儿。” 刘小惠顺从地闭上眼，很快就带着暖意和安心沉沉睡去。 詹晓阳坐在床边，看着她熟睡中恬静的容颜，心里充满了平静的满足。 考试结束的放松，与此刻守护着她的安宁交织在一起。 所谓幸福，或许就是在疲惫的征战之后，有一个可以安心休憩的港湾，和一个愿意为你温柔抚平伤痛的人。 人世间的至美，莫过于此。这个学期，在紧张的考试和温暖的守护中，即将画上句点。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第234章 暑期开始了 潮城卫校的大礼堂里，气氛却与这六月酷热的天气截然不同，一种混合着疲惫、兴奋和解脱感的情绪在空气中弥漫。 今天是学年度总结大会暨暑假放假大会的日子。 大礼堂座无虚席，全校师生齐聚一堂。 校领导依次上台发言，总结一学年的教学工作、学生活动，表彰各类先进集体和个人。 当念到“95级口腔医学班”荣获“先进班集体”，班长游金彦上台领奖时，台下口腔班的区域爆发出热烈的掌声和欢呼声。 詹晓阳作为“优秀班干部”代表也上台领了奖，台下刘小惠的目光一直追随着他，充满了自豪。 最后，校长宣布：“本学期所有教学工作已全部结束，从今天下午开始，正式放暑假！祝同学们度过一个愉快、安全、充实的假期！” “哦——！放假啦——！” 话音未落，礼堂里瞬间沸腾了！掌声、欢呼声、口哨声响成一片，仿佛要将屋顶掀翻！ 持续一个多学期的紧张学习，尤其是最后半个月的期末冲刺，积压的所有压力在这一刻得到了彻底的释放！ 每个人的脸上都洋溢着灿烂的笑容，迫不及待地想要拥抱即将到来的漫长假期。 散会后，校园里顿时变成了欢乐的海洋。同学们如同开闸的洪水，涌向各自的宿舍。 家在本市或邻近县区的同学，早已收拾好行李，迫不及待地冲向车站，恨不得立刻飞回家中。 而家在外地、路途较远的同学，则大多选择再住一晚，第二天才启程。 下午，喧嚣的校园渐渐安静下来。詹晓阳和汪胖子约好，终于可以静下心来，好好清算一下这学期（主要是四、五、六三个月）“波鞋”业务的账目了。这件事，在紧张的期末复习期间一直被搁置。 地点选在詹晓阳堂哥那间暂时空置的宿舍里，安静，无人打扰。 两人关好门，将一大沓用夹子夹好的、来自各个学校代理人的订单表格铺在书桌上，又从一个旧书包里倒出一大袋用橡皮筋捆扎好的、面额不一的现金。 屋子里顿时弥漫起一股旧纸张和钞票特有的气味。 “开始吧，胖子。”詹晓阳深吸一口气，拿起最上面一叠订单。 “好嘞，阳哥！”汪胖子也摩拳擦掌，既兴奋又紧张。 对账的过程繁琐而细致。需要核对每一张订单上的鞋款、数量、单价、总金额，然后与收到的现金进行比对，还要扣除给各学校 代理人的提成。 詹晓阳负责念单、计算，汪胖子负责核对现金、记录。 两人配合默契，但面对数百张单据和厚厚几沓钞票，还是花了两个多小时，才终于将最后一笔账目核对清楚。 詹晓阳拿起最终汇总的纸条，看着上面的数字，脸上露出了满意的笑容。 他清了清嗓子，宣布结果：“胖子，听好了！从四月初到六月底，三个月时间，我们通过各学校代理人，总共卖出了……八百一十三双波鞋！总营业额扣除成本和各代理人提成后，净利润是……三万四千六百块！” “哇塞！八百多双！三万多！”汪胖子听到这个数字，激动得从椅子上跳了起来，胖乎乎的脸上满是红光，“阳哥！咱们太牛了！” 詹晓阳笑着点点头，拿出计算器，边按边说：“按照咱们最开始说好的，每双鞋给你18块钱的辛苦费。八百一十三双，就是……一万四千六百三十四块。” 汪胖子搓着手，眼睛瞪得溜圆，虽然早就有心理准备，但听到具体数字，还是兴奋得不行。 詹晓阳看着他，话锋一转，语气真诚地说：“不过，胖子，这学期你跑前跑后，联系学校、发展代理、送货对账，确实辛苦了。很多麻烦事都是你解决的。18块一双，我觉得有点亏待你了。这样，零头抹去，按20块一双给你结算！八百一十三双，就是一万六千二百六十块！再凑个整，给你一万七。” 说着，詹晓阳从那一大袋现金里，数出厚厚一沓百元大钞，推到了汪胖子面前。 “阳哥！这……这怎么好意思！”汪胖子看着眼前堆成小山的钞票，简直不敢相信自己的眼睛，激动得语无伦次，“说好18就18嘛！这……这也太多了！” “拿着！”詹晓阳不容置疑地把钱塞进他手里，“这是你应得的！跟着我干，不会让你吃亏！” 说这话詹晓阳感觉有点虚，因为他的利润在一双35块左右。 “阳哥！你太够意思了！”汪胖子激动得无以复加，习惯性地抡起拳头，作势要捶詹晓阳的肩膀以示感谢和亲热。 詹晓阳早有预料，敏捷地侧身躲开，哭笑不得：“哎！胖子！我说过多少次了！表达高兴能不能换种方式？你这拳头，谁受得了啊！” 汪胖子不好意思地挠挠头，放下拳头，转而给了詹晓阳一个结结实实的熊抱，声音有些哽咽：“阳哥！谢谢！真的谢谢你！我……我爸妈一年都挣不了这么多钱……” 詹晓阳拍拍他厚实的后 背：“行了，兄弟之间，不说这些。好好干，以后会更好！” 激动的心情平复一些后，汪胖子一边小心翼翼地把钱收进自己的书包最里层，一边问：“阳哥，那暑假这波鞋业务怎么办？还继续吗？” 詹晓阳想了想，说：“刚放假，大家都累了，先休息几天。各学校的代理人也大多回家了，业务先暂停一下吧。等八月份看看情况，也许在老家那边也可以尝试发展一下。反正货源渠道我们有了，不急在这一时。我也正好趁暑假，规划一下下一步的发展。” “好！听你的！”汪胖子现在对詹晓阳是言听计从。 两人收拾好账本和剩下的钱，锁好门，提着沉甸甸的袋子返回男生宿舍。 一进108宿舍，就看到班长游金彦、黄朝彬、王大华等几个还没离校的同学正聚在一起聊天。 “哟！两位财神爷对完账回来啦？”黄朝彬打趣道。 詹晓阳笑了笑，把装钱的袋子放在自己的背包里。然后压低声音对黄朝彬和游金彦说：“晚上没事吧？胖子刚发了笔小财，心情好，说要请客，去鳞溪镇吃鱼生，那家老店味道一绝。怎么样，一起去？” 有免费大餐，自然没人会拒绝。游金彦和王大华都笑着点头：“好啊！正好尝尝鲜！” 汪胖子把书包小心翼翼地塞进柜子底层锁好，意气风发地一拍胸脯：“你们等着，我去把雅雯、珊珊还有小惠姐她们叫下来！”说完就风风火火地跑了出去。 詹晓阳看着他的背影，对黄朝彬悄声笑道：“看见没，胖子分了笔大财，这会儿正飘着呢。” 黄朝彬闻言，眼睛都直了，咂咂嘴，半开玩笑半羡慕地说：“沃靠！一万七！我能分这么多钱，我也飘！晓阳，你啥时候也带我飘一下呀？” 詹晓阳知道黄朝彬家境一般，父亲是木匠，收入不稳定，他拍拍黄朝彬的肩膀：“你又想拔鹅毛？那我多发展几个摊位才行！不过你放心，你会有另外的安排，只是得等半年后，时机成熟点再说。”他指的是未来可能带黄朝彬参与新业务的想法，但现在还不便明说。 黄朝彬对詹晓阳的能力深信不疑，认真地点点头：“成！你安排就是，我听你的！” 不一会儿，汪胖子就带着刘小惠、林雅雯、林珊珊三个女生下来了。刘小惠经过昨晚詹晓阳的细心照料，痛经已经缓解，今天气色好了很多，脸上恢复了红润。 大家汇合后，一起走到校门口，叫了四辆三轮车，浩浩荡荡地驶向韩江对岸的鳞溪镇 。 鳞溪镇以河鲜闻名，尤其是鱼生（生鱼片）堪称一绝。 汪胖子轻车熟路地把大家带到一家看起来有些年头但人气很旺的老店。 点菜的任务自然又交给了他。他豪气地点了几大盘招牌鱼生（用新鲜的草鱼或鲤鱼，切成薄如蝉翼的片，配以花生米、香菜、萝卜丝、辣椒等十几种佐料），又点了鲜美的鱼头豆腐汤、香煎鱼排、红烧鱼块和几样清炒时蔬。 詹晓阳和刘小惠因为饮食习惯（潮州本地也有不少人不吃生食）和顾及卫生，没有尝试鱼生，但对其他菜肴赞不绝口。 等菜的时候，班长游金彦感慨道：“本来以为来城里读书，就得过省吃俭用的日子，没想到跟你们在一起，这大鱼大肉都快成家常便饭了！” 大家都笑了起来。汪胖子藏不住事，立马接话，语气带着炫耀：“那可不！这都得感谢咱们晓阳哥这个财神爷带咱们飞！我刚刚又从他那儿分了七千块钱呢！”他到底还是留了个心眼，没把真实数目全说出来。 詹晓阳闻言，无奈地笑了笑，冲他眨了眨眼，示意他低调。 同学们听了，反应各异。王大华惊讶地张大了嘴，而游金彦、黄朝彬等人则已经有些“见怪不怪”了，只是笑着摇摇头。 这时，菜品陆续上桌。 鱼生晶莹剔透，配料五彩缤纷，其他菜肴也是色香味俱全。 大家早已饥肠辘辘，立刻动筷开吃。 鱼生鲜甜爽滑，佐料风味独特；鱼汤奶白浓郁；煎鱼外酥里嫩……果然名不虚传！席间赞不绝口，气氛热烈。 这顿饭边吃边聊，直到晚上八点多才结束。出了餐馆，晚风习习，很是惬意。 等三轮车的时候，詹晓阳提议：“时间还早，大家一起去城新路逛逛吧？买点潮城特产、手信礼带回家给家里人。” 其实买特产最好去牌坊街，但詹晓阳主要是想带女孩子们去城新路逛逛，给她们买几件夏天的新衣服。 这个提议立刻得到了女生们的热烈响应。逛街购物，尤其是结伴而行，对她们有着天然的吸引力。 结果自然是满载而归。 詹晓阳给刘小惠买了两条漂亮的连衣裙和几件T恤，也给林雅雯、林珊珊各送了一件小饰品。汪胖子也趁兴给林雅雯买了条裙子。 班长游金彦和王大华也各自买了些小礼物准备带回家。 最后是詹晓阳抢着结了账，他笑着对大家说：“这次我和胖子一起搞波鞋也赚了点， 我分了大几千，这把我安排了，算是庆祝放假！” 回到校门口，已是晚上九点多。汪胖子意犹未尽，又提议：“明天大家要是都不急着走，咱们集体出去玩一天吧？就去别峰山！山上风景好，还有斋饭吃！” 暑假漫长，大家也确实不急着这一两天回家，纷纷点头同意。 于是约定好第二天早上八点，在校门口花圃集合。 各自散去后，詹晓阳和刘小惠回到了南春桥头的小屋。 一进门，詹晓阳就关切地问：“惠儿，今天感觉怎么样？肚子还疼吗？” 刘小惠摇摇头，脸上带着轻松的笑意：“不疼了，好了。那个……刚来，量也不大，没事的。”说着，主动上前抱住了他，将脸贴在他胸口，“老伙，昨晚谢谢你。” “傻话，跟我还客气。”詹晓阳抚摸着她的头发，放下心来。 两人洗漱完毕，并没有马上回房间。詹晓阳从包里拿出那个装钱的袋子，坐在沙发上，对刘小惠说：“惠儿，这是下午跟胖子结算好的，这两个多月波鞋的利润，八百多双，分了一万七给胖子，我们这里还有三万多左右。” 刘小惠接过沉甸甸的钱袋，看着詹晓阳，眼中充满了钦佩和骄傲，冲他伸出了大拇指：“老伙，你真厉害！” 詹晓阳笑了笑，将她揽入怀中。两人在沙发上相拥着，看着窗外城市的灯火，享受着考试结束后、假期伊始的这份宁静与满足。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第235章 别峰古寺 第二天一早，詹晓阳和刘小惠到达花圃时，班长游金彦、王大华、黄朝彬、林雅雯、林珊珊等七八个要好的同学已经都到了。 汪胖子最为积极，他已经提前叫好了四辆电动三轮车，正站在车旁，挥舞着粗壮的手臂，像个指挥交通的将军，脸上是藏不住的得意和热情。 “阳哥！小惠姐！这边这边！车都叫好了！”汪胖子大声招呼着。 “胖子，可以啊！动作够快的！”詹晓阳笑着拍了拍他的肩膀。 “那必须的！说好去玩，就得安排妥当！”汪胖子挺起胸膛，接着对大家喊道，“人都齐了吧？上车出发！目标——别峰山！” 同学们嘻嘻哈哈地分别坐上三轮车。车子“突突突”地启动，载着一车欢声笑语，驶出城区，朝着韩江对岸的别峰山方向而去。 别峰山位于潮城东面，韩江之畔，虽不高耸，却林木葱郁，景色清幽，是当地人夏日避暑、登高望远的好去处。 山上有座千年古刹——别峰古寺，香火鼎盛，远近闻名。 约莫半小时后，三轮车在别峰山脚下一片空旷地停下。 众人下车，一股带着草木清甜和泥土气息的山风便扑面而来，瞬间驱散了市区的闷热。 詹晓阳还是让三轮车大哥下午三点左右在山下等他们下山，会多补点车费。 他抬头望去，但见群山连绵，满目苍翠，一条蜿蜒的石阶山路掩映在绿树丛中，直通山顶。蝉鸣鸟叫声此起彼伏，更显山间幽静。 “哇！好凉快啊！”林雅雯张开手臂，深深吸了一口气。 “这山看着不高，爬起来估计也得出一身汗！”黄朝彬掂了掂背上装水和零食的背包。 “走吧！出发！看谁先爬到山顶！”汪胖子精力最旺，一马当先，踏上了石阶。 “胖子，你慢点！照顾一下女生！”班长游金彦在后面喊道。 大家说笑着，开始沿着石阶向上攀登。 起初，台阶平缓，大家还有说有笑，步伐轻快。 刘小惠今天穿了一身浅绿色的运动套装，更显得身姿轻盈，她紧紧跟在詹晓阳身边，像只快乐的小鹿，对路边的野花、奇特的岩石都充满好奇。 詹晓阳则放慢脚步，迁就着她的节奏，不时提醒她注意脚下。 但随着海拔升高，石阶变得越来越陡峭，迂回曲折。 太阳也渐渐升高，阳光透过茂密的枝叶，投下斑驳的光影。 大家的喘息声 开始粗重起来，说笑声也少了，取而代之的是汗水浸湿衣衫和沉重的脚步声。 “哎呀……不行了……歇会儿歇会儿……”林珊珊最先喊累，扶着一棵大树直喘气。 “这……这山看着不高……爬……爬起来真要命……”王大华也汗流浃背，一屁股坐在路边的石头上。 汪胖子虽然也满头大汗，但依旧嘴硬：“这才到哪儿啊！同志们，加把劲！山顶的风景才好呢！听说别峰古寺的斋饭可是一绝！去晚了可就没了！” 詹晓阳从背包里拿出水，先拧开一瓶递给脸颊通红、微微喘息的刘小惠：“惠儿，喝点水，慢点喝。累了吧？” “嗯，有点。”刘小惠接过水，小口喝着，额前的碎发被汗水打湿，贴在光洁的皮肤上。 詹晓阳很自然地伸手，用纸巾帮她擦去额角和鼻尖的汗珠。 这个细微的动作，引得旁边的林雅雯和林珊珊投来羡慕的目光。 休息了大约十分钟，大家继续向上攀登。越往上，山路越显古朴，石阶被岁月磨得光滑，两旁古木参天，遮天蔽日，凉意更深。 偶尔能看到一些摩崖石刻，字迹斑驳，诉说着岁月的沧桑。 詹晓阳凭借前世的零星记忆和阅读积累，偶尔能给大家讲解一二，引得同学们啧啧称奇，也冲淡了爬山的疲惫。 又坚持爬了将近一个小时，当大家都感到腿像灌了铅一样沉重时，前方树木掩映间，终于露出了翘角飞檐的一角。 “到了！看到屋顶了！别峰古寺到了！”眼尖的汪胖子兴奋地大喊一声！ 这一声如同强心剂，大家精神一振，鼓起最后一股力气，加快了脚步。 拐过一个弯，一座古朴庄严的寺院赫然出现在眼前！ 青砖灰瓦，飞檐斗拱，寺门上方悬挂着“别峰古寺”的匾额，字迹苍劲有力。 寺前有一片平整的空地，几棵参天古榕枝繁叶茂，投下大片浓荫。 站在寺前平台凭栏远眺，韩江如带，潮城廓依稀可见，视野极佳，清风拂面，顿时让人心旷神怡，刚才攀登的所有辛苦都觉得值得了！ “太美了！”同学们纷纷发出赞叹，忙着拍照留念。 此时已近中午，寺内飘出淡淡的香火味和素斋的清香。 大家决定先参观古寺，然后再用斋饭。 踏入寺门，仿佛瞬间进入了另一个世界。外面世界的喧嚣酷热被完全隔绝。 院内古木参天，绿意盎然，环境清 幽。大雄宝殿庄严肃穆，佛像宝相庄严，香案上青烟袅袅。 不少香客正在虔诚跪拜，气氛宁静而祥和。同学们也收起了嬉闹，放轻脚步，低声交谈，感受着这份远离尘嚣的宁静。 刘小惠和几个女生也学着样子，在佛前双手合十，默默许下心愿。 参观完主要殿宇，已是中午十一点半。汪胖子早就打听好了，寺内的斋堂对游客开放。 “走走走！吃斋饭去！饿死我了！”汪胖子摸着咕咕叫的肚子，带头往斋堂方向走。 斋堂设在寺院的一处偏院，干净朴素。他们去的时候，已经有一些香客和游客在排队。 规矩是每人一份，饭菜管饱，但不能浪费。大家排队打好饭菜，找了一张长条桌坐下。 斋饭很简单：一大碗白米饭，一份清炒豆角，一份烧豆腐，一份青菜汤。 没有半点荤腥，调味也很清淡，只有盐和少许植物油，但却散发着食物最本真的清香。 爬了一上午山，大家早已饥肠辘辘。起初还有些同学觉得太素，担心吃不饱，但尝了一口之后，都纷纷点头。 “嗯！这豆腐好吃！豆香味十足！” “青菜好甜！原汁原味！” “汤很清爽！” 简单的饭菜，在这种氛围和体力消耗后，吃起来格外香甜。 大家安静地吃着，偶尔低声交流几句，体验着这种“食不言”的宁静。 连平时无肉不欢的汪胖子，也扒拉了两大碗饭，把菜吃得干干净净。 “这大概就是‘饿了吃糠甜如蜜’吧！”班长游金彦笑着总结。 吃完饭，大家自觉地将碗筷送到指定地方清洗干净放好，体现了良好的素养。 在寺里又休息了片刻，感受着山风的清凉，直到下午两点多，大家才依依不舍地开始下山。 俗话说“上山容易下山难”，虽然省力，但陡峭的石阶对膝盖是不小的考验。 大家互相搀扶，小心翼翼地往下走。回到山脚下，已是下午三点多，每个人都感到有些疲惫，但脸上都带着运动后的红润和满足的笑容。 乘坐三轮车回到熟悉的南春桥头，夕阳已将天空染成橘红色。 虽然疲惫，但兴奋劲儿还没完全过去。汪胖子又提议：“晚上我请客！南春桥大排档，给今天圆满的登山活动画个句号，也算给大家饯行！” 这个提议得到一致通过。 大家先回宿舍或小屋简单洗漱， 换下被汗水浸湿的衣服，然后再次聚集到南春桥头他们最常去的那家排档。 晚餐的气氛比中午热烈多了。 桌上摆满了潮城特色的美食：卤水拼盘、白切鸡、清蒸鱼、炒芥蓝……与中午的清淡斋饭形成鲜明对比。大家举杯，以饮料代酒，庆祝考试结束，假期开始，也为今天成功的出游干杯。 席间，话题自然围绕着白天的登山趣事、古寺见闻展开，笑声不断。 饭后，已是华灯初上。大家步行回到卫校门口。 到了分别的时刻。班长游金彦、王大华、黄朝彬、林雅雯等人家在外地，明天一早就要乘坐长途汽车回家度过漫长的暑假。 “班长，朝彬，大华，雅雯，明天一路顺风！到家了记得给我们打个电话报平安！”詹晓阳和刘小惠与同学们一一告别。 “下学期再见！保持联系！” “暑假快乐！” “胖子，明天记得送雅雯坐车哈！” 大家互相道别，说着祝福的话，空气中弥漫着淡淡的离愁。 虽然只是暂时的分别，但一个多月的假期，还是让人有些不舍。 汪胖子则像条忠实的尾巴，一直把林雅雯送到女生宿舍楼下，又说了好一会儿话，才在林雅雯的催促下，一步三回头地离开。 送别了同学，詹晓阳和刘小惠回到了他们南春桥头的小屋。 喧嚣散去，小屋恢复了往日的宁静。玩了一整天，刘小惠的兴奋劲儿过去后，强烈的疲惫感涌了上来。她连打了几个哈欠，眼皮开始打架。 “累坏了吧？先去洗个热水澡，解解乏。”詹晓阳柔声说。 “嗯……”刘小惠迷迷糊糊地应着，强打精神去洗漱。 詹晓阳自己则快速冲了个凉，然后顺手将两人今天换下来的、带着汗水和尘土气息的衣服泡在盆里，仔细搓洗干净，晾到小阳台。 等他忙完这一切，用毛巾擦着手从卫生间出来时，发现客厅里静悄悄的。 转头一看，刘小惠已经蜷缩在沙发里，身上盖着薄薄的小毯子，头歪在靠垫上，发出了均匀而轻微的呼吸声——她竟然等着等着，就睡着了。 电视还开着，屏幕的光映在她恬静的睡颜上，长而密的睫毛在眼睑下投下柔和的阴影，嘴角还带着一丝若有若无的笑意，像个玩累了的孩子。 詹晓阳的心瞬间柔软得一塌糊涂。 他放轻脚步，走过去，小心翼翼地关掉电视。 然 后，他弯下腰，一手伸到她的颈后，一手抄起她的腿弯，微微用力，将她轻盈的身子打横抱了起来。 刘小惠在睡梦中无意识地嘤咛了一声，脑袋自然地靠向他坚实的胸膛，寻找着最舒适的位置，又沉沉睡去。 詹晓阳抱着她，像捧着举世无双的珍宝，一步一步，稳稳地走进卧室，将她轻轻地放在柔软的大床上，拉过薄被，仔细盖好。 他俯身，在她光洁的额头上印下一个轻柔如羽的吻。 “晚安，我的惠儿。”他无声地说。 然后，他走到窗边，拉上窗帘，将城市的霓虹与喧嚣隔绝在外。 屋内，只剩下彼此平稳的呼吸声，和窗外隐约传来的、夏夜的絮语。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第236章 集体烧烤活动（一） 清晨的阳光，再次透过南春桥头小屋的窗帘，温柔地唤醒沉睡中的他们。 昨日攀登别峰山的疲惫，如同厚重的潮水，将两人深深裹挟在梦乡之中。 这一觉，睡得格外沉，格外香甜。直到日上三竿，几乎在同一时刻，詹晓阳和刘小惠才相继从睡梦中悠悠转醒。 刘小惠慵懒地翻了个身，像只餍足的猫咪，习惯性地钻进詹晓阳温暖的怀里，脸颊在他颈窝处满足地蹭了蹭，声音带着刚睡醒的娇憨：“老伙……嗯……几点了？今天……我们怎么安排呀？” 詹晓阳收紧手臂，低头亲了亲她光洁的额头，感受着怀中人儿的依赖，心中一片安宁。 他略作思索，答道：“今天……我们得出去办点正事。先去银行把昨天结算的钱存了，然后去找小姨和姑父一趟，看看上个月的报表，也有些后续的安排要跟他们沟通一下。” 假期开始，生意上的事情需要梳理和规划。 “嗯，好。”刘小惠乖巧地点点头，对于他的安排，她总是无条件地信任和支持。 詹晓阳顿了顿，像是忽然想起什么，手指无意识地缠绕着她的发丝，语气自然地接着说：“还有，惠儿，我算着日子，大概5号左右，你那个……是不是就差不多干净了？” 他问得含蓄，但意思明确。 刘小惠的脸颊瞬间飞起两朵红云，像熟透的桃子。 她轻轻“嗯”了一声，声音细若蚊蚋，带着少女特有的羞涩。 虽然两人关系亲密无间，但谈及这类私密话题，她总还是难免脸红。 詹晓阳感受到她的羞涩，温柔地笑了笑，继续说道：“那正好。我想着，6号、7号、8号三天，南郊路店和城南店，就由我们俩去顶班，替换大姐和霞姐。让她们俩安心回家探亲几天。大姐家里不是还有个小宝吗？肯定想孩子了。霞姐也好久没回去了。你看怎么样？” 他的考虑周到而体贴，充满了人情味。 刘小惠抬起头，眼中闪过一丝惊讶，随即被浓浓的感动和赞同所取代。 她用力点头：“好！当然好！让姐姐们回家看看，她们肯定高兴！” 她知道，大姐和霞姐为了店里生意，确实牺牲了很多陪伴家人的时间。 詹晓阳的这个提议，无疑是雪中送炭。她望着他，眼里满是感激，但并没有说出口。 有些情意，记在心里比挂在嘴边更重。 两人又赖了一会儿床，才恋恋不舍地起身。 洗漱完毕，詹晓阳看到刘小惠换下来的贴身内衣 裤放在卫生间的架子上，没有任何犹豫，很自然地拿过来，挤上洗衣液，熟练地搓洗起来，动作流畅而自然，仿佛这是一件再平常不过的家常事。 刘小惠在一旁看着，脸颊微红，心里却甜丝丝的。 他这种毫不避讳、细致入微的照顾，让她感觉自己被深深地珍视着。 洗完晾好，两人才锁好门下楼。在巷口小店吃了简单的早餐后，他们先去了附近的邮政储蓄所，将昨天结算回来的那一大笔现金存进了存折。 看着存折上又增加的数字，两人相视一笑，一种踏实感和对未来的期待油然而生。 办好存款，他们直接坐车来到了城南的“双兴运动鞋专卖店”。 周末的上午，店里顾客不算太多。小姨正在收银台后面核对账目，看到他们联袂而来，脸上立刻露出了亲切的笑容。 “晓阳，小惠！你们来啦！考完试轻松了吧？快进来坐！”小姨热情地招呼他们到办公室坐下，又给他们倒了水。 “谢谢小姨！”詹晓阳接过水杯，开门见山地问，“小姨，上个月两家店的业绩报表出来了吧？情况怎么样？” “出来了，正想找时间跟你们说呢。”小姨拿出文件夹，翻到报表页，脸上带着满意的笑容，“上个月总体还不错！两家店加起来，营业额差不多十万块。虽然比五一开业那个月略有回落，但很稳定。而且因为少了大型促销活动的成本，利润率反而稳中有升，利润额跟五月差不多！这个开局，比我们预想的要好！” 詹晓阳仔细看了看报表，点点头：“嗯，平稳过渡就好。这说明我们的日常运营已经走上了正轨。这都是小姨您管理有方，辛苦您了！” “一家人不说两家话！”小姨笑着摆摆手，随即问道，“今天过来，不只是看报表吧？还有别的事？” “嗯，小姨，是有两件事想跟您商量一下。”詹晓阳坐直身体，清晰地说道，“第一件事，我想着大家前段时间为了开业和期末考都挺辛苦的，现在假期刚开始，是不是组织一次集体活动，放松一下？我打算后天，约上姑父、姑姑、大姐、霞姐，还有王丽、李娟她们几个店员，一起去姑父的养殖场搞个集体烧烤活动。也让员工们有点娱乐生活，增进一下感情。到时候店里就贴个‘盘存休息一天’的告示。您觉得怎么样？” “哎呀！这个主意好！”小姨一听，眼睛就亮了，“烧烤热闹！大家肯定喜欢！正好也趁这个机会，让两边店的员工多熟悉熟悉。没问题！我同意！” “那好，场地和主要食材（鹅肉、蔬菜）姑父那边肯定能提供，其他的像饮料、木炭、调料这些，再安排去采购。” 詹晓阳接着说出第二件事，“第二件事呢，是关于大姐和霞姐的。我算着时间，6号到8号三天，我和小惠学校都没什么事，我们俩想来店里顶班。让大姐和霞姐回家探亲几天。大姐孩子小，霞姐也好久没回饶北了，让她们回去看看家人。您看可以吗？” 小姨听完，脸上露出了更加欣慰和赞赏的神情，她伸手亲昵地摸了摸詹晓阳的头，语气充满了疼爱：“我们晓阳真是长大了！懂事！想得太周到了！这事我举双手赞成！大姐和霞姐知道了，不知道得多高兴呢！就这么定了！我一会儿就跟她们说，让她们提前高兴高兴，也好安排回家的事！” “谢谢小姨！”见小姨爽快答应，詹晓阳和刘小惠都笑了。 三人又聊了聊店里的一些日常琐事和暑假期间的排班计划。 随后，詹晓阳和刘小惠来到外面卖场，找到正在忙碌的霞姐，把让她6号回家探亲三天的好消息告诉了她。 霞姐一听，惊喜得差点跳起来，拉着刘小惠的手连声道谢，眼眶都有些湿润了，立刻开始盘算着给家里人带什么潮城特产回去。 从城南店出来，两人又坐车赶往南郊路老店。 见到大姐，同样把烧烤活动和回家探亲的好消息告诉了她。 大姐的反应更加激动，她一把抱住刘小惠，声音哽咽：“小弟，小惠……谢谢！太谢谢你们了！我……我真是想死我家那小淘气包了！” 喜悦之情，溢于言表。 在南郊路店附近的市场上，他们买了些新鲜的水果，然后才前往姑父位于市郊的狮头鹅养殖场。 来到养殖场，姑父正在塘边查看鹅群，姑姑在院子里洗衣服。看到他们，姑父姑姑都放下手里的活，热情地迎了上来。 “晓阳！小惠！今天怎么有空过来？考试都考完了吧？听说考得不错？”姑父笑着问道，用力拍了拍詹晓阳的肩膀。 “考完了，姑父。还行，没挂科。”詹晓阳谦虚地笑笑，“是有段时间没来了，今天过来看看您和姑姑，顺便说点事。” 四人回到办公室坐下。詹晓阳把打算后天在养殖场搞员工烧烤活动，以及6号到8号顶班让大姐、霞姐回家探亲的想法，又跟姑父和姑姑说了一遍。 姑父听完，哈哈大笑：“烧烤？好啊！我这养殖场别的不说，地方管够！鸡肉、蔬菜新鲜管够！后天是吧？行！我让你姑 姑提前准备一下！正好也热闹热闹！” 姑姑也连连点头：“顶班让大姐她们回家？晓阳你这孩子，心真细！这事办得地道！姑姑支持！” 这时，姑姑像是忽然想起了什么，看着詹晓阳，语气随意地问道：“对了，晓阳，前几天你们跟楷楷（汪胖子）结算那个波鞋的账，他那边……一共分了多少提成啊？” 詹晓阳愣了一下，如实回答：“姑姑，胖子那边，按约定是分了一万七千块。怎么了？” 姑姑闻言，和姑父对视一眼，脸上露出哭笑不得的表情：“这小子！回家跟他妈说，只分了七千！害得他爸妈还担心他是不是被人骗了，又不好意思直接问你。这孩子……” 詹晓阳立刻明白了，笑道：“姑姑，姑父，您别担心。胖子可能……是怕钱拿回去太多，被你们‘充公’，或者被亲戚朋友惦记，所以自己留了点‘私房钱’。年轻人嘛，可以理解。胖子办事挺靠谱的，您放心。” 姑父听了，忍不住笑出声：“这小子！还学会藏心眼儿了！哈哈！不过晓阳，姑父得谢谢你！带着他干正事，还这么照顾他！” “姑父您太客气了，是胖子自己肯干。”詹晓阳谦逊地说。 又聊了一会儿家常，看看时间不早，詹晓阳和刘小惠便起身告辞，姑父姑姑留他们吃饭也没留住。 从养殖场出来，已是傍晚时分。考虑到刘小惠生理期需要吃些温热清淡的食物，詹晓阳便带她去了南春桥下那家他们常去的、以粿条汤和珍珠花菜汤出名的小店。 一人一碗热气腾腾、汤底清甜的粿条汤，配上一点肉片和青菜，再加上一碗潮汕地区妇女生理期常喝的、有活血化瘀功效的珍珠花菜汤，简单却吃得舒心暖胃。 饭后，两人回到他们南春桥头的小屋。白天的奔波告一段落，小屋恢复了它特有的宁静。 洗漱完毕，换上舒适的居家服，两人并肩躺在床上。 没有开灯，只有月光透过窗帘缝隙，在房间里投下朦胧的光影。 两人都没有立刻睡着，白天忙碌带来的兴奋感尚未完全消退。 “老伙，”刘小惠侧过身，在黑暗中看着詹晓阳模糊的轮廓，轻声开口，“今天……谢谢你能想到让姐姐们回家探亲。我看到大姐和霞姐高兴的样子，心里……心里特别暖。”她的声音里充满了感动。 詹晓阳也侧过身，面对着她，伸手轻轻抚摸着她的脸颊，指尖传来细腻温热的触感。“傻惠儿，这有什么好谢的。大姐和霞姐对我们 那么好，为我们付出了那么多，我们能为她们做点小事，是应该的。将心比心嘛。” “嗯，”刘小惠往他怀里靠了靠，低声说，“我就是觉得……你真好。什么事都想得那么周到，对谁都那么好。” “我只想对你好，对我在乎的人好。”詹晓阳将她搂紧，下巴抵着她的发顶，嗅着她发间淡淡的清香，“惠儿，其实有时候我也会想，我做的这些，是不是太着急了？毕竟我们还这么年轻……” “不，老伙，”刘小惠打断他，语气坚定，“我觉得你这样很好。有想法，有担当，知道该做什么，该怎么对人好。跟你在一起，我特别踏实，特别有安全感。我觉得……我们虽然年轻，但我们在一起，就像……就像有了一个属于自己的、小小的家一样。”她的声音越说越小，带着羞涩，却无比真诚。 “家……”詹晓阳重复着这个字，心里涌起一股巨大的暖流和责任感。 他收紧手臂，仿佛要将她揉进自己的骨血里，“对，惠儿，我们就是在建我们自己的家。现在可能小，可能还不完美，但会越来越好的。我会努力，让你永远都有这种踏实和安全的感觉。” “嗯，我相信你。”刘小惠在他怀里找了个最舒服的位置，安心地闭上眼睛，“老伙，后天烧烤，我们要准备些什么吗？” “不用我们操心，食材姑父那边大部分都有了，明天我和胖子去把饮料、木炭、一次性碗筷还有零食水果买齐就行。你就负责……到时候多吃点，玩得开心就好！” “那我要吃你烤的鸡翅！” “好，给你烤，管够！” “还有玉米！” “没问题！” ……两人就这样，在黑暗中，依偎着，有一句没一句地聊着天。 话题从后天的烧烤，到暑假的计划，再到对未来的零星想象……声音渐渐低了下去，被浓重的倦意和彼此均匀的呼吸声所取代。 两颗年轻的心紧紧依偎，在充满烟火气的计划和对未来的憧憬中，沉入了安稳的梦乡。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第237章 集体烧烤活动（二） 小姨的办事效率向来雷厉风行。 在詹晓阳提出建议的第二天，她就已经将集体烧烤活动的通知传达给了两家鞋店的所有员工。 消息一出，大家的工作热情明显高涨，脸上都洋溢着期待的笑容。 枯燥的站店生活里，能有一次集体外出放松的机会，无疑是令人兴奋的。 通知明确：七月四号上午，城南店和南郊路店照常营业；下午三点准时盘点关门，然后全体人员统一乘坐安排好的车辆，前往市郊汪老板的养殖场，参加烧烤晚会，让大家好好放松调整一下。 七月四号，天气晴好，夏日的阳光虽然热烈，但一想到晚上的活动，似乎也变得可爱起来。 上午，店铺正常营业。 中午过后，姑姑和小姨就提前去了附近最大的农贸市场，精心采购晚上烧烤所需的各种食材和调料，除了姑父养殖场能提供的鸡肉、蔬菜之外，还补充了鸡翅、火腿肠、玉米、馒头片、海鲜、水果以及大量的饮料、木炭、一次性餐具等。 下午两点多，詹晓阳和刘小惠就从南春桥小屋出发，他先到楼下小卖部给堂舅打电话，问他六号和九号有没有出来拉货，把刘小惠的两位姐姐捎回和捎出来。堂舅看了看本子说有。那到时有劳在老地方接人。他说。堂舅说小事而已。 于是他们坐车来到了姑父的养殖场。 他们到的时候，养殖场里已经是一片为晚会准备的忙碌景象。 姑父正指挥着工人在一片靠近池塘、地势平坦开阔的草地上摆放长条桌和板凳，拉设临时的电灯线路。 池塘边微风习习，视野开阔，确实是烧烤纳凉的好地方。 他们刚帮忙搬了几张椅子，就听到一阵熟悉的摩托车轰鸣声由远及近。 只见汪胖子骑着他老爸的摩托车来了，后座绑着一个大纸箱，风风火火地冲进了养殖场院子。 “阳哥！小惠姐！我来啦！”汪胖子停好车，一边解着绑箱子的绳子，一边大声嚷嚷，满脸兴奋。 “胖子，你这带的什么宝贝？”詹晓阳笑着走过去帮忙。 “嘿嘿，我把我家那个旧音响搬来了！还有几盘磁带！晚上烧烤没音乐怎么行？必须得有气氛！”汪胖子得意地拍拍纸箱。 “可以啊胖子！想得周到！”詹晓阳赞道。确实，音乐是营造气氛的利器。 搬下音响，汪胖子凑到詹晓阳身边，压低声音，脸上带着急切和期待：“阳哥，你前天提了一嘴暑假波鞋业务 的事，我这心里就跟猫抓似的！到底有啥安排？还能干不？” 詹晓阳看着他那副财迷心窍的样子，忍不住笑了：“怎么？这么着急？有钱不挣是傻子，是吧？” “那当然啦！”汪胖子毫不掩饰，甚至有点委屈地小声抱怨，“不然暑假又被我爸妈抓来养殖场当免费长工，那可太惨了！” 詹晓阳被他逗乐了，揽过他的肩膀，走到池塘边一棵大榕树下，避开其他人，开始细说他的计划：“想干？简单！老路子——摆摊。” “就……就我自己？”汪胖子有点迟疑。 “你一个人肯定忙不过来，也撑不起场面。”詹晓阳摇摇头，思路清晰地说，“你得再找两个信得过、手脚麻利、嘴巴会说的伙伴来帮手。最好是你堂哥表弟或者是老同学之类的，知根知底。模式跟我们之前在学校一样，你当总代理，负责从我这里拿货、管理。每卖出一双鞋，给你找的那两个帮手每人20块辛苦费。我这边给你的批发价，还是按老规矩，但暑假给你点优惠，算75块一双吧，让你每双也多赚几块钱彩头。这样算下来，到你手里每双能净赚60块左右。暑假时间长，人流量大，一天只要能卖出一二十双，就是千把块钱的营收，一个暑假下来，收入相当可观了。你觉得怎么样？” 汪胖子听完，眼睛瞪得像铜铃，呼吸都急促起来，激动地连连跺脚，压低声音吼道：“干！必须干！阳哥！三个字——跟你干！”这简直是为他量身定做的暑期完美计划！ “行！那这事就这么定了。过两天等烧烤活动忙完，我们再细聊具体操作，比如选什么地方摆摊、怎么分工、要进多少货。你这几天可以先物色一下帮手的人选。”詹晓阳拍拍他的肩膀。 “没问题！包在我身上！我早就有人选了！”汪胖子拍着胸脯，信心满满。 跟汪胖子谈完，詹晓阳又去找正在检查电路安装的姑父。他还有更重要的事情要商量。 “姑父，忙着呢？” “晓阳啊，没事，都安排得差不多了。”姑父擦了把汗，笑着走过来。 “姑父，上次我跟您和小姨提过的，关于暑假去福建晋江考察运动品牌的事，您觉得怎么样？”詹晓阳切入正题。 “这事我记着呢！”姑父点点头，神色认真起来，“去考察一下是好事，眼见为实嘛。看看人家是怎么做的，品牌怎么样，代理条件如何。你有什么具体想法？” “我是这么想的，”詹晓阳早有腹稿，“时间定在两周后，等店里这边暑假 的过渡期平稳了，我们和小姨都有空。路线嘛，我的初步设想是：从潮城开车到厦门，再从厦门开车直接到晋江。重点考察我之前跟您提过的那几家有潜力的品牌，特别是，如果条件合适，看看能不能初步接触一下，谈谈代理意向。整个行程大概四五天左右。您看怎么样？” 姑父仔细听着，沉吟片刻，点头道：“嗯，这个安排可行。回头你做个详细点的路线图和考察计划，包括要考察哪几个品牌、主要了解哪些方面、我们的底线条件是什么。然后我们三个股东再一起开个会详细讨论一下，定下来就执行！” “好！姑父，我回去就准备！”见姑父支持，詹晓阳心里踏实了。 下午三点过后，各路人马开始陆续抵达养殖场。 先是南郊路店的大姐带着王丽等店员坐车到了，接着是城南店的霞姐、李娟等人在小姨的带领下也到了。 姑姑采购的物资也由市场送货的三轮车运到了。一时间，原本安静的养殖场变得热闹非凡。 人员到齐，大家立刻自发地分工协作，投入到准备工作当中。 姑姑和小姨作为总指挥，安排得井井有条。 年轻的男员工们负责搬运重物、搭起烧烤架、生炭火；女员工们则集中在临时搭建的“厨房区”（几张拼起来的长条桌），负责清洗蔬菜、水果，串制肉串、鸡翅、香肠等。 刘小惠也挽起袖子，加入了女生的队伍。她细心地清洗着青椒、蘑菇，和霞姐、大姐她们一边干活一边说笑，动作麻利，脸上洋溢着开心的笑容。 汪胖子则充分发挥了他“食家”兼“大力士”的优势，主动承包了最需要力气的活——砍剁姑父特意准备的一只肥硕的卤鹅。只见他手起刀落，动作娴熟，很快就把整只鹅剁成了大小均匀的块状，引得大家纷纷称赞。 詹晓阳则像个机动人员，哪里需要就去哪里帮忙，搬东西、拉电线、调试汪胖子带来的音响……忙碌的身影穿梭在人群中。 夕阳的余晖洒在池塘水面，映照着每个人忙碌而欢快的身影，空气中弥漫着食材的清香和欢声笑语，一派其乐融融的景象。 随着夜色渐渐垂幕，养殖场池塘边的空地上亮起了温暖的灯光。炭火在烧烤架里烧得通红，发出“噼啪”的轻响，预示着盛宴即将开始。 “来来来！火候差不多了！可以开始烤啦！”姑父一声吆喝，宣告烧烤晚会正式开场！ 早已迫不及待的年轻人立刻围拢到几个烧烤架旁。 汪胖 子当仁不让，占据了主烤官的位置，系上围裙，颇有几分大厨风范。 鸡翅、鹅肉、香肠、玉米、馒头片……各种食材被放上烤架，油脂滴落在炭火上，激起阵阵诱人的香气和烟雾，伴随着“滋滋”的声响，勾得人食欲大动。 汪胖子一边翻动着烤串，一边指挥着旁边的人刷油、撒调料，忙得不亦乐乎。 其他人也没闲着，有的负责传递食材，有的负责照看不太熟练的同伴，有的则已经迫不及待地拿着第一批烤好的食物大快朵颐起来。 “哇！胖子烤的鸡翅真香！” “这鹅肉也好吃！外焦里嫩！” “玉米！我的玉米好了没？” “慢点吃，烫！” 欢声笑语、滋滋的烧烤声、音响里播放的流行歌曲声交织在一起，气氛热烈到了顶点。 大家放下了平日工作的拘谨，像朋友一样互相打趣、抢食、干杯，关系在烟火气中迅速升温。 詹晓阳烤好了几串鸡翅和蘑菇，细心地把鸡翅吹凉一些，然后递给一直安静坐在他身边、微笑着看大家玩闹的刘小惠：“惠儿，尝尝，小心烫。” 刘小惠接过，咬了一小口，眼睛立刻弯成了月牙：“嗯！好吃！老伙，你也吃！” 姑姑和小姨、姑父则坐在稍远一点的桌子旁，一边吃着烤好的食物，一边看着年轻人热闹的场景，脸上露出欣慰的笑容。 小姨感慨道：“好久没这么热闹了！看着他们，感觉自己都年轻了！” 姑父点头附和：“是啊，晓阳这孩子，组织活动有一套，能凝聚人心。” 吃饱喝足，炭火渐熄，音乐也变得舒缓。大家围坐在一起，喝着饮料，聊着天。 月光洒在池塘上，波光粼粼，夜风带来凉爽。有人开始唱起了歌，其他人轻声和着。 远离城市的喧嚣，在这郊外的夜晚，享受着难得的宁静与惬意。 小军不知从哪里摸出一把吉他，虽然弹得磕磕绊绊，但也引来阵阵掌声和欢笑。 霞姐和大姐说起家乡的趣事，引得大家阵阵笑声。 詹晓阳和刘小惠靠在一起，看着星空，听着大家的欢声笑语，心里充满了平静的幸福。 这种集体活动的温暖，是独自奋斗无法替代的。 晚会一直持续到晚上十点多，大家才意犹未尽地开始收拾残局。齐心协力，很快就把场地打扫干净。 姑姑和小姨把剩下的、未开封的饮料和水果分给大家 带回去。 分别时，大家互相道别，脸上都带着满足和疲惫的笑容。 这次烧烤，不仅放松了身心，更增进了两家店员工之间的感情，团队凝聚力无形中得到了提升。 詹晓阳和刘小惠是最后离开的，他们帮姑父姑姑检查了一遍水电，锁好门，才坐上姑父安排的车返回市区。 回到南春桥小屋，已是夜深人静。两人都累得够呛，身上还带着淡淡的烧烤烟火味。他们以最快的速度轮流冲了个澡，洗去一身的疲惫和味道。 躺到床上时，几乎连说话的力气都没有了。 詹晓阳侧过身，将同样困倦的刘小惠搂进怀里，在她额头印下一个晚安吻。 “累了吧？快睡吧。”他的声音带着浓浓的倦意。 “嗯……老伙，今晚……很开心……”刘小惠含糊地应着，往他怀里钻了钻，很快就发出了均匀的呼吸声。 詹晓阳听着她平稳的呼吸，感受着怀中的温暖，也满足地闭上了眼睛。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第238章 回家探亲（一） 七月的潮城，夏夜的风带着湿热。 明天，就是大姐和霞姐启程回饶北老家探亲的日子了。 晚饭后，詹晓阳和刘小惠坐在沙发上，商量着最后的准备事宜。 “惠儿，”詹晓阳放下手中的茶杯，对刘小惠说，“今晚你辛苦一趟，拿上钱，去店里找大姐和霞姐，陪她们一起去街上逛逛，买点东西带回老家给家里人。她们难得回去一次，空着手不好看。吃的、穿的、用的，看着买点，实用为主。”说着，他从抽屉里拿出一个准备好的信封，里面装着两千块钱，递给刘小惠。 刘小惠接过信封，点点头：“好，我这就去。老伙，那你呢？你不一起去吗？” 詹晓阳笑了笑，眼神里闪过一丝神秘：“我也有点事要出去一趟，咱们兵分两路，效率高点。” “神神秘秘的……”刘小惠嘟囔了一句，但没有多问，她对詹晓阳的安排向来信任。她起身换好鞋子，“那我先去南郊路店找大姐，然后叫上霞姐一起。” “嗯，路上小心。买完东西早点回来。”詹晓阳叮嘱道。 “知道啦！”刘小惠挥挥手，出了门。 看着刘小惠的身影消失在楼梯口，詹晓阳也站起身，锁好门，朝着另一个方向走去。他的目标明确——三利街。 那是潮城有名的电器一条街，店铺林立，各种品牌的电视机、收音机、电风扇琳琅满目。 他径直走进一直有交易的那家电器店。 老板正坐在柜台后面看报纸，一抬头看见詹晓阳进来，先是愣了一下，随即脸上立刻堆起了热情的笑容，放下报纸迎了上来：“哎呀！是小兄弟你啊！好久不见！今晚怎么有空过来？要买点什么？”他记得这个年轻人，上次买东西很爽快，不像一般学生。 詹晓阳也不绕弯子，直接说明来意：“老板，晚上好。今晚过来，想买两台彩电。” “彩电？”老板眼睛一亮，笑容更盛，“好啊！小兄弟要多大尺寸的？什么牌子的？我们这里国产的、进口的都有！” 詹晓阳早有打算：“要质量好点，画面清晰的。牌子……就松下的吧，21寸的就可以。关键是，”他特别强调，“包装一定要打好，特别结实！我是要托长途客车带回老家的，路上不能有磕碰。” “松下21寸！好眼光！这牌子画面好，耐用！”老板连连点头，拍着胸脯保证，“包装你放心！绝对给你用加厚的泡沫和纸箱，里三层外三层包得严严实实，保证颠簸一路都没问题！我 这就让人给你搬出来看看！” 老板转身朝里屋喊了一嗓子，两个年轻的店员应声出来。 老板吩咐了几句，店员很快从仓库里搬出来两台崭新的松下21寸彩色电视机，放在柜台上。 老板熟练地拆开一台的包装，接通电源，接上信号线。屏幕上立刻出现了清晰的彩色画面，色彩鲜艳，声音洪亮。这个年代，彩色电视机对于普通家庭来说，还是件稀罕的“大件”。 詹晓阳仔细看了看画面效果，又检查了一下外观，满意地点点头：“可以，就这两台吧。麻烦老板现在就帮我打包好，包扎实点。” “没问题！小兄弟爽快！”老板喜笑颜开，一边指挥店员小心翼翼地把电视机重新装回包装箱，用大量的泡沫塑料填充空隙，外面再用宽胶带层层缠绕，捆得结结实实；一边拿出计算器噼里啪啦地算账：“两台松下21寸彩电，成色非常好，按批发价给你，一台一千二，包装费就算了，算交个朋友！一共两千四百！” 詹晓阳也没还价，直接从随身带的挎包里数出两千四百块钱递给老板：“老板，钱其他好，再麻烦你帮我叫个可靠的三轮车，把这两台电视直接送到南春桥头XX巷XX号楼下。” 老板接过钱，飞快地点了一遍，笑容更加灿烂：“正好！小兄弟太客气了！你放心，我这就叫我侄儿开他那个稳当的三轮车给你送过去，保证安全送到！” 很快，两台被包裹得像两个巨大白色砖块一样的电视机箱子被抬上了一辆结实的三轮车。 詹晓阳跟老板道别，又跟开车的年轻小伙交代清楚具体地址，看着三轮车“突突突”地启动，朝着南春桥方向驶去，他才不紧不慢地步行往回走。 这两台彩电，是他早就计划好，要趁这次大姐她们回去，捎给饶北老家的父母和刘小惠的父母的。现在两家看的还是那种小小的黑白电视机，画面模糊，也该换换了。 这份惊喜，他打算等电视机安全运到再告诉刘小惠。 詹晓阳慢慢踱步回到南春桥小屋楼下时，送电视的三轮车也刚好到了。 他指挥着司机小伙把两个沉重的大箱子小心翼翼地搬到楼梯口靠墙放好，付了车费，道了谢。看着这两个大箱子，他心里踏实了不少。 他在楼上等了大概一个小时，才看到刘小惠提着几个购物袋，脚步轻快地回来了。 月光下，她的脸颊因为走路而泛着红晕，额头上有些细密的汗珠。 “惠儿，回来啦！”詹晓阳迎了 上去，自然地接过她手里比较沉的袋子。 “嗯！老伙，你的事办完啦？”刘小惠用手扇着风，“走了好几个地方，还真有点累呢。” “办完了。累了吧？快上楼，吹吹风扇歇会儿。”詹晓阳心疼地揽着她的肩膀，一起上楼。 回到小屋，詹晓阳把袋子放好，赶紧把电风扇调到大档，对着刘小惠吹。“先坐这儿凉快凉快。喝点水吗？” “嗯，好。”刘小惠在风扇前坐下，惬意地舒了口气。 詹晓阳给她倒了杯凉开水，然后看着地上那几个鼓鼓囊囊的购物袋，问道：“你们都买了些什么好东西？” 刘小惠喝了几口水，缓过劲来，开始如数家珍：“给大姐家小宝买了两套新衣服，还有玩具小汽车；给霞姐爸妈买了新鞋子和两件衬衫；还买了好多潮城的特产，什么牛肉丸、猪肉脯、腐乳饼、老香黄……哦，还给家里买了一个新的电热水壶，烧水方便点。基本上都是吃的穿的用的。”她顿了顿，有点不好意思地说，“老伙，你给的钱……我们好像花超了一点，大概花了快两千三……” 詹晓阳笑着摆摆手：“没事，花超了就花超了，难得回去一次，买多点应该的。大姐和霞姐高兴吗？” “高兴！可高兴了！”刘小惠眼睛亮晶晶的，“大姐一直念叨着要给小宝带新衣服，霞姐给她爸买鞋的时候可仔细了，比了半天尺寸呢！” “她们高兴就好。”詹晓阳点点头，又问，“明天一早七点，在潮江桥头等车，都跟她们交代清楚了吧？别误了班车。” “嗯嗯，都交代过了，放心吧！”刘小惠肯定地回答。 这时，她想起詹晓阳晚上的神秘行动，好奇地问：“老伙，你晚上到底干嘛去啦？神神秘秘的。” 詹晓阳神秘地一笑，拉起她的手：“来，你跟我到楼下看看，你就知道了。” 两人下楼，走到楼梯口。借着楼道里昏暗的灯光，刘小惠一眼就看到了靠墙放着的两个硕大、捆扎得严严实实的白色纸箱。 纸箱侧面，清晰地印着一台彩色电视机的图案和“Panasonic”的英文商标。 刘小惠瞬间明白了！她惊讶地捂住嘴，眼睛睁得大大的，看看电视机箱子，又看看詹晓阳，声音带着难以置信的激动：“老伙！这……这是……你出去是去买电视机了？彩电！是给我们家……还有你家买的？” “嗯，”詹晓阳看着她惊喜的样子，心里很满足，温和地解释道，“趁着大姐她们明天回去 ，正好捎回去。现在家里看的还是黑白的，该换换了。让爸妈他们也看看彩色的节目，画面清楚点。” 刘小惠的心被一股巨大的暖流瞬间填满，鼻子一酸，眼眶就红了。 她没想到，詹晓阳连这种细节都考虑得如此周到。这份体贴和心意，远远超出了电视机的价值。 她上前一步，紧紧抱住詹晓阳的胳膊，把脸贴在他的手臂上，声音哽咽：“老伙……你……你真是……谢谢……” “傻姑娘，这有什么好谢的。”詹晓阳轻轻拍了拍她的背，“走吧，上楼去，外面热。” 回到屋里，凉爽了许多。詹晓阳让刘小惠先去冲个澡，洗去一身汗水和疲惫。 他自己则从抽屉里又拿出几个空信封和一沓现金。 他仔细地数出五百块钱，装进一个信封，在信封正面写上“堂舅”二字——这是明天让大姐捎给在老家帮忙照应、平时多有走动的一位堂舅的，算是点心意。 接着，他又数出两份两千块钱，分别装进两个信封，一个写上“爸、妈”，一个写上“刘叔、刘姨”。这是给两边父母的家用。 刘小惠洗完澡出来，穿着舒适的睡衣，头发湿漉漉的，散发着清香。詹晓阳拿过装好的其中一个信封递给她看：“惠儿，这个是给阿姨贴补家用的。明天一起让大姐捎回去。” 刘小惠看着信封上熟悉的字迹和那厚厚的一沓钱，心里百感交集。 她默默接过信封，然后，她把剩下的现金整理好，放回抽屉里锁好。这一切，詹晓阳都交给她打理，是对她毫无保留的信任。 等詹晓阳也快速冲完凉出来，夜已经深了。 两人并肩躺在那张熟悉的小床上，电风扇在床头摇着头，送来阵阵凉风。 黑暗中，詹晓阳侧过身，将刘小惠搂进怀里，低声说：“惠儿，这次大姐她们回去，我们还得等半个月才能回家。你再等等，等我们顶完班，把事情都安排好，就一起回去。” 刘小惠在他怀里摇摇头，声音柔软而坚定：“没事的，老伙，有你在，等多久我都愿意。”她停顿了一下，声音更低了，带着一丝心疼和感激，“就是……今晚又让你破费了……买电视，又给家里那么多钱……” 詹晓阳闻言，故意板起脸，伸手在她弹性十足的臀瓣上不轻不重地拍了一下，假装生气道：“又说这么见外的话！该打！” “哎呀！”刘小惠轻呼一声，非但没躲，反而像只被顺毛的小猫，往他怀里更深处钻了钻，脸颊 贴着他温热的胸膛，感受着他有力的心跳。 沉默了几秒钟，她用细若蚊蚋、带着羞涩的声音，几乎是在他耳边呢喃道：“老伙……手……伸里面来……” 詹晓阳愣了一下，随即明白过来。他的手掌，顺着她光滑的睡衣边缘，轻柔地探了进去，指尖立刻触碰到一片异常丝滑细腻的布料——那是她今晚新换上的、他之前买给她的那条米白色带蕾丝边的丝光棉内裤。 指尖传来的极致滑腻触感和她腰间肌肤的温热弹性，让他心头一颤。 平静了一周的亲密渴望，如同被点燃的干柴，瞬间复燃，且迅速燎原。 黑暗中，彼此的呼吸陡然变得急促起来。詹晓阳低下头，准确地捕捉到她那柔软而灼热的唇瓣。刘小惠热情地回应着，双臂紧紧环住他的脖颈…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第239章 回家探亲（二） 凌晨五点五十分，桌上那只小小的闹钟，突然发出尖锐而急促的“铃铃铃”声，瞬间划破了室内的宁静。 詹晓阳几乎是条件反射般，猛地从睡梦中惊醒，身体一弹，下意识地伸手按停了闹钟。 他这一动，也惊醒了蜷缩在他怀里、睡得正沉的刘小惠。 “嗯……老伙……怎么了？”刘小惠迷迷糊糊地嘟囔着，眼睛都睁不开，只是本能地往他温暖的怀里又钻了钻，手臂紧紧环住他的腰，像只寻求庇护的小兽。 詹晓阳借着窗外透进来的微弱天光，看着她睡意朦胧、憨态可掬的样子，心里一软，低头亲了亲她的额头，声音带着刚醒的沙哑，满是歉意：“惠儿，对不起，吵醒你了。我得赶紧去南春桥市场一趟，找黄爸爸把这周的鹅肉款取回来。你再睡会儿，我很快就回来。” “嗯……你去吧……小心点……”刘小惠含糊地应着，眼皮沉重得抬不起来，很快又沉入了半睡半醒的状态。 詹晓阳轻手轻脚地挪开她的手臂，翻身下床，以最快的速度套上T恤和短裤，趿拉着拖鞋，轻轻带上门，快步走下楼梯，融入了黎明前灰蓝色的雾气中。 清晨的南春桥市场，已经开始了它一天的喧嚣。 肉摊前灯火通明，人声鼎沸。黄爸爸看到詹晓阳匆匆赶来，脸上露出笑容：“晓阳！这么早！就知道你今天得来！” “黄叔早！不好意思，又来麻烦您了！”詹晓阳喘了口气。 “麻烦啥！给，这是货款，点点数！”黄爸爸从围裙口袋里掏出那个熟悉的旧报纸信封，递了过来。 詹晓阳接过，捏了捏厚度，心里有数：“谢了黄叔！钱正好！我急着去送人，先走了！” “快去吧！路上小心！”黄爸爸挥挥手。 詹晓阳揣好信封，一路小跑回到小屋。推开门，屋里静悄悄的，刘小惠果然还保持着刚才的姿势，睡得香甜。 看看时间，已经快六点二十了，再不走就要赶不上去潮江大桥头的班车了。 他走到床边，俯下身，轻轻摇晃着刘小惠的肩膀：“惠儿，惠儿，醒醒，该起床了，我们要去送大姐了。” “嗯……唔……”刘小惠极不情愿地哼唧着，眼睛勉强睁开一条缝，里面全是浓得化不开的睡意，整个人软绵绵的，一点力气都没有。 看她这副迷糊可爱的样子，詹晓阳又是心疼又是好笑。 他知道她昨晚没睡好，加上起得太早，这会儿正是最困的时候。 他不再犹豫，像照顾小孩子一样，拿起她放在床头的衣服——一件浅蓝色的短袖衬衫和一条白色的及膝裙，轻声说：“来，惠儿，抬手，我帮你穿，不然要迟到了。” 刘小惠迷迷糊糊地，倒是十分配合，任由詹晓阳像摆弄洋娃娃似的，帮她套上衬衫，扣好纽扣，穿上裙子。 整个过程，她眼睛都半闭着，脑袋一点一点的，仿佛随时都能再睡过去。 穿好衣服，詹晓阳又半扶半抱地把她带到卫生间，挤好牙膏，递到她手里：“惠儿，刷牙，刷完牙就精神了。” 刘小惠接过牙刷，机械地塞进嘴里，动作缓慢得像电影慢镜头。 詹晓阳看着她这样子，忍不住笑了，干脆站在旁边，以防她站着睡着。 好不容易刷完牙，用湿毛巾给她擦了把脸，冰凉的触感让她稍微清醒了一点，但眼神依旧迷离。 看看时间，已经六点半了，不能再耽搁。詹晓阳拉起她的手：“走吧，惠儿，我们得赶紧去桥头了。” 两人锁好门下楼。詹晓阳让刘小惠在楼梯口稍微清醒一下，自己则深吸一口气，弯下腰，将昨晚放在楼梯角落的两个沉重的大电视机箱子，一个一个地搬到巷口的路边。 虽然年轻力壮，但搬完这两个大家伙，他还是出了一身薄汗。 正好有一辆空的三轮车路过，詹晓阳赶紧招手拦下，和司机一起，小心翼翼地把两个箱子抬上车厢。 然后他扶着依旧有些脚步虚浮的刘小惠也上了车。 “师傅，潮江大桥头，快点，赶班车！”詹晓阳催促道。 “好嘞！坐稳了！”三轮车司机一加油门，车子“突突突”地朝着潮江大桥方向驶去。 清晨的街道，车辆行人还不多，三轮车开得很快。凉爽的晨风吹在脸上，刘小惠终于彻底清醒过来。 她揉了揉眼睛，看着身边詹晓阳额角的细汗和关切的眼神，想起刚才自己迷迷糊糊被他伺候着穿衣洗漱的样子，脸上不禁飞起两朵红云，又是害羞又是甜蜜：“老伙……我刚才……是不是特别傻？” 詹晓阳笑着捏了捏她的手：“没有，特别可爱。像没睡醒的小猫。” 刘小惠嗔怪地瞪了他一眼，心里却甜滋滋的。 车子很快到达了潮江大桥头。远远地，就看到大姐和霞姐已经等在约定的地点了，脚边放着好几个鼓鼓囊囊的行李袋和装着特产的手提袋。 看到三轮车过来，她们连忙挥手。 车一 停稳，詹晓阳率先跳下车，付了车费，然后和司机一起把两个电视机箱子搬下来。 大姐和霞姐看到这两个庞然大物，都惊讶地围了过来。 “小弟，小惠，这是……？”大姐疑惑地问。 “哦，大姐，霞姐，”詹晓阳拍了拍箱子，“这是两台彩电。一台带给我爸妈，另一台麻烦大姐带回去给叔叔阿姨，现在家里那黑白电视该淘汰了，换个彩色的，画面清楚点。” “彩电？！”大姐和霞姐同时低呼一声，眼睛都亮了起来！在这个黑白电视还是主流的年代，彩色电视机可是实实在在的“大件”！ 她们围着箱子，又是惊讶又是感动。大姐拉着詹晓阳的手：“小弟，这……这太破费了！这得多贵啊！” “没事，大姐，现在条件好点了，应该的。就是辛苦你们路上要照看好了。”詹晓阳笑着说。 刘小惠也走过来，从随身的小包里拿出一个厚厚的信封，递给大姐，小声说：“大姐，这个……是两千块钱，麻烦你交给妈，就说……就说是我和晓阳的一点心意，让她和我爸买点好吃的，别太省。” 大姐接过沉甸甸的信封，看着眼前这对懂事得让人心疼的年轻人，眼圈一下子就红了，用力点头：“好！好！姐一定带到！你们……你们真是……太懂事了！”霞姐在一旁也感动得直抹眼泪。 正说着话，远处传来了汽车喇叭声。一道明亮的车灯由远及近，一辆开往饶北方向的长途货车缓缓停在了他们面前。 车门打开，一个身材精干、皮肤黝黑的中年男人利索地跳下车，正是詹晓阳在老家那位经常跑运输的堂舅。 “堂舅！辛苦您了！这么早！”詹晓阳赶紧迎上去。 “晓阳啊！没事！跑惯了！”堂舅爽朗地笑着，拍了拍詹晓阳的肩膀，又跟大姐、霞姐打了招呼。他一眼就看到了地上那两个大箱子，“嚯！这么大俩家伙？这是啥？” “堂舅，是两台彩电。”詹晓阳解释道，“一台是我爸妈的，一台是小惠爸妈的。辛苦您路上帮忙照看一下，安全送到。另外，大姐和霞姐是9号凌晨坐车回来，到时候还得麻烦您到她们村口接一下，送她们回潮城。” “彩电？好东西啊！”堂舅眼睛一亮，随即拍着胸脯保证，“放心吧！包在我身上！保证完完整整送到！9号接人是吧？没问题！老规矩，到时候提前给我村口小卖部打个电话就行！” “太谢谢堂舅了！”詹晓阳说着，从裤兜里掏出早就准备好的、装着五百块 钱的信封，迅速塞进堂舅手里，“堂舅，一点心意，路上买水喝。” 堂舅捏到信封的厚度，愣了一下，想推辞：“哎！晓阳！你这是干啥！自家人还这么客气！” “堂舅您就收下吧！每次都麻烦您！”詹晓阳坚持道。 堂舅推辞不过，只好收下，脸上笑开了花：“行！那舅就不跟你客气了！以后有事尽管说！” 这时，班车司机已经在催促了。堂舅和司机一起，帮忙把两个电视机箱子以及大姐、霞姐的所有行李都妥善地安置在班车底部宽敞的行李舱里，用绳子固定好。 大姐和霞姐依次上车，从车窗探出头，不停地挥手：“小弟！小惠！我们走了！店里就辛苦你们了！到了给你们打电话！” “大姐！霞姐！一路顺风！到家报个平安！”詹晓阳和刘小惠也用力挥手。 班车缓缓启动，逐渐加速，消失在晨曦微露的道路尽头。 送走了班车，桥头一下子安静下来。东方的天际已经泛起了鱼肚白，清晨的凉意渐渐散去。忙活了一大早，两人都感到有些疲惫，尤其是没睡醒的刘小惠，又开始打哈欠。 “走吧，惠儿，我们先去吃点早餐，然后回去补个回笼觉。今天还得去店里顶班呢。”詹晓阳揽着刘小惠的肩膀。 “嗯……”刘小惠靠在他身上，懒洋洋地应着。 他们在桥头附近找了一家早点铺，吃了热乎乎的粿条汤和刚出笼的包子。 热食下肚，人也精神了一些。吃完早餐，两人坐三轮车回到了南春桥小屋。 一进屋，刘小惠就扑倒在床上，嘟囔着：“老伙……我好困……再睡十分钟……” 詹晓阳看着她孩子气的样子，笑了笑，帮她脱掉鞋子，盖好薄被，调好风扇：“睡吧，到点我叫你。” 他也躺到床上，定了八点半的闹钟。两人相拥着，很快就在熟悉的安心感中，沉沉睡了个香甜的回笼觉。 一个多小时后，闹钟再次响起。这一次，两人都休息得差不多了，利索地起床、洗漱、换好衣服。今天开始，他们要分别去顶替大姐和霞姐的班。 “惠儿，你去城南店，离得近点。我去南郊路老店。”詹晓阳一边锁门一边安排。 “好！我知道啦！”刘小惠点点头。 两人在巷口分开，各自朝着不同的方向走去。虽然只是顶班三天，但一种小小的责任感和新鲜感，还是让他们的脚步格外轻快。 上午九点多，南郊路老店的 电话铃声响了起来。詹晓阳正在整理货架，走过去接起电话：“您好，双兴运动鞋店。” 电话那头传来大姐熟悉而兴奋的声音，背景音有些嘈杂，似乎还在车上：“小弟！是我！大姐！我们已经安全到家了！一路都很顺利！电视机绑得牢牢的，一点事都没有！你等一下啊，妈要跟你说话！” 接着，电话那头换了一个声音，是刘小惠母亲那带着浓重饶北口音、却异常温柔的话语：“晓阳啊……我是阿姨……电视机……阿姨收到了，你说你这孩子……买这么贵重的东西……这得花多少钱啊……还有那钱……阿姨和你叔都挺好的，不用惦记……你们在学校，要照顾好自己，吃饭别省，学习别太累……小惠那丫头，你多担待着她点……” 听着电话那头未来岳母絮絮叨叨、充满关切的“温柔输出”，詹晓阳心里暖洋洋的，他只能连连点头，对着话筒恭敬地说：“阿姨，您放心，钱该花就花，别舍不得。我和小惠都挺好的，会互相照顾的。您和叔叔在家也多注意身体……” 挂了南郊路店的电话没多久，詹晓阳估计着时间，又给城南店拨了个电话。接电话的正是刘小惠。 “惠儿，大姐刚来电话，她们快到了。估计一会儿也会给店里打。” 果然，没过多久，城南店的电话也响了。刘小惠接起电话，听到了母亲同样的一番“温柔输出”。 不同的是，刘小惠听着母亲的叮嘱，脸上乐开了花，最后还调皮地对着话筒说：“妈！你就放心吧！你女婿可‘惜’（潮汕话，疼爱之意）我了！有他‘惜’我，你还不高兴呀！” 电话那头的刘妈妈显然被女儿的话逗乐了，又带着点嗔怪笑骂了一句：“鬼丫头！没大没小！行了，挂了吧，电话费贵！”便笑着挂了电话。 接到报平安的电话，知道家人一切都好，詹晓阳和刘小惠心里最后的一丝牵挂也放下了，可以安心地在店里顶班了。 得益于小姨这几个月来的悉心管理和规范，两家鞋店的日常运营已经形成了一套清晰、高效的流程。 从早上的开门盘点、卫生打扫，到接待顾客、介绍产品、开票收银、仓库取货，再到晚上的结账盘存，都有章可循。 詹晓阳和刘小惠虽然只是临时顶班，但凭借着平时的耳濡目染和对店铺的熟悉，上手非常快，并没有感到太多不适应。 三天的时间，在按部就班的站店、接待零星的顾客、整理货架、核对账目中，平静而充实地过去了。 对于詹晓阳 来说，这是一次难得的、深入接触店铺一线运营的机会；对于刘小惠而言，则是一次独立的锻炼，让她对詹晓阳经营的“事业”有了更具体、更深刻的了解。 当第三天晚上，他们锁好店门，完成最后的盘存时，心里都充满了完成一项任务的轻松感和小小的成就感。 明天，大姐和霞姐就要回来了，他们的顶班任务圆满结束。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第240章 指导摆摊 凌晨五点，天光尚未大亮，南春桥头的小屋还沉浸在静谧的睡梦中。 詹晓阳却已悄然醒来，他小心翼翼地挪开刘小惠搭在他身上的手臂，轻手轻脚地下了床。 昨晚，他收到了堂舅从饶北老家打来的电话，说大姐和霞姐乘坐的夜班车，预计凌晨五点半左右抵达潮江大桥头。 他记挂着这事，一晚上都没睡踏实。 他快速套上一件简单的T恤和短裤，回头看了一眼床上。 刘小惠睡得正沉，侧着脸，呼吸均匀，长长的睫毛在眼下投下一小片阴影，嘴角微微上扬，似乎正做着什么好梦。 他不忍心吵醒她，俯身在她额头上印下一个轻柔的吻，然后悄无声息地带上房门，快步走下了楼梯。 黎明的街道空旷而安静，只有早起的清洁工在沙沙地扫着地。 詹晓阳慢跑着朝1公里外的潮江大桥头。凉爽的晨风拂过脸颊，驱散了残存的睡意。 到达桥头时，时间刚好五点二十五分。 大约等了十几分钟，远处两道明亮的车灯刺破晨曦的薄雾，一辆风尘仆仆的长途货车缓缓驶来，最终在桥头公交站牌旁“嗤”的一声停了下来。 车门打开，一个熟悉的身影率先利落地跳下车，正是皮肤黝黑、精神矍铄的堂舅。 他转身，熟练地从行李舱里开始搬卸大件行李。 “堂舅！辛苦您了！”詹晓阳赶紧迎上前去帮忙。 “晓阳！这么早！没事，不辛苦！”堂舅看到詹晓阳，咧嘴一笑，露出洁白的牙齿。 两人合力，很快将几个沉重的行李袋和那两个格外显眼的大电视机箱子搬到了路边。 接着，大姐和霞姐也提着随身的小包，略显疲惫但满脸笑容地走下了车。 “小弟！你怎么来了？这么早！”大姐看到詹晓阳，又惊又喜。 “来接你们啊！一路顺利吧？辛苦啦！”詹晓阳笑着接过她们手里的包。 “顺利顺利！卧铺，睡一觉就到了！”霞姐活动了一下筋骨，笑着说。 堂舅看着行李都卸完了，对詹晓阳说：“晓阳，人安全送到，我就先去接货了。” “好的堂舅！太谢谢您了！路上慢点！”詹晓阳连忙道谢，目送堂舅的货车掉头离开。 这时，大姐从一个大行李袋里，掏出一个用花布包裹得严严实实的、鼓鼓囊囊的包裹，递给詹晓阳，脸上带着慈爱的笑容：“小弟，这是妈和小霞妈非要让我们捎来 的。都是家里自己做的：有妈晒的菜脯（萝卜干）、腌的咸菜，小霞妈家自家种的花生、红薯干……非要我们带来，说给你们尝尝家里的味道，比外面买的干净。沉死了！” 詹晓阳接过这沉甸甸、充满乡土气息的包裹，心里涌起一股暖流，仿佛已经闻到了记忆中母亲手艺的香味：“谢谢两位姐姐！回去代我谢谢两位阿姨！家里什么都好？” “好！都好！”大姐连连点头，脸上放光，“彩电送回去，可把爸妈高兴坏了！当天晚上就喊了左邻右舍来看！画面那叫一个清楚！颜色那叫一个鲜亮！咱爸嘴上说你乱花钱，可一晚上都没换台，乐得合不拢嘴！还有你让捎的钱，也都交给了。妈让你们别太省，照顾好自己……” 听着大姐絮絮叨叨地转述着家里的情况，詹晓阳心里踏实而温暖。 家乡和亲人，永远是心底最柔软的牵挂。 聊了几句，看看时间，大姐说：“行了，小弟，你赶紧回去吧，小惠还在家呢。我们俩自己坐个三轮车回住处就行，还得收拾一下，下午再去店里跟你和小姨交接。” “那好，大姐，霞姐，你们路上小心。休息好了再来店里，不着急。”詹晓阳帮她们拦了一辆路过的三轮车，看着她们上车离开，才提着那个沉甸甸的包裹，返回南春桥小屋。 回到小屋，还不到六点半。屋里静悄悄的，刘小惠依然保持着原来的姿势，睡得香甜。 詹晓阳把包裹放在客厅角落，轻手轻脚地洗漱了一下，洗去一身晨露和薄汗，然后又悄悄躺回床上。 他刚躺下，身边睡得迷迷糊糊的刘小惠就像有感应似的，无意识地翻过身，循着熟悉的热源和气息，立刻又缠了上来，手臂环住他的腰，脑袋在他怀里蹭到一个舒适的位置，发出一声满足的呓语，又沉沉睡去。 詹晓阳看着她毫无防备的睡颜，心里一片柔软，也闭上眼睛，陪着她补个回笼觉。 这一觉，直接睡到了上午十点多。两人几乎是同时被生物钟唤醒。 刘小惠睁开惺忪的睡眼，第一眼就看到詹晓阳正含笑看着她。 “早啊，惠儿。”詹晓阳低头亲了亲她的鼻尖。 “早，老伙……”刘小惠慵懒地回应，像只小猫似的伸了个懒腰，忽然吸了吸鼻子，疑惑地问，“嗯？老伙，你身上……好像有露水的味道？你早上出去过？” 詹晓阳笑了，刮了一下她的鼻子：“狗鼻子真灵！是啊，凌晨我去潮江大桥头接大姐和霞姐了，她们五点半到。” “啊？你怎么不叫醒我一起去？”刘小惠一下子清醒了不少，撑起身子。 “看你睡得香，像只小猪，舍不得叫醒你。”詹晓阳笑着把她拉回怀里，“没事，都接上了，安全回来了。哦，对了，”他指了指客厅角落那个花布包裹，“两位阿姨让捎了好多家里的特产过来，菜脯、咸菜、绿豆糕、花生糖什么的，一大包呢！” 刘小惠顺着他的手指看去，看到那个熟悉的、充满家乡味道的包裹，眼睛顿时亮了，脸上绽放出惊喜的笑容：“真的呀！妈她们真是的……什么都往这儿塞……”话是这么说，语气里却充满了甜蜜的抱怨和思念。 她凑过去，在詹晓阳脸颊上重重亲了一下，带着刚睡醒的湿润：“谢谢老伙！辛苦你啦！” 两人又腻歪了一会儿，才起床洗漱。 天热两人懒得出去吃饭，就拿出家乡特产就着吃了。 而后便窝在客厅那张旧沙发里，吹着电风扇，看着电视里播放的午间节目。 刘小惠穿着清凉的吊带丝绸睡裙，惬意地靠在詹晓阳怀里，享受这假期里慵懒而安静的午后时光。 就在两人昏昏欲睡之时，楼下忽然传来一阵熟悉的大嗓门呼喊声：“阳哥！小惠姐！在家吗？” 是汪胖子！ 詹晓阳拍了拍刘小惠：“是胖子，我下去看看。” “嗯……”刘小惠应了一声，忽然想起自己还穿着睡裙，里面是真空，立刻像受惊的小鹿一样从詹晓阳怀里弹起来，“哎呀！你等等！我先回房间换衣服！”说完，脸一红，飞快地跑进了卧室，“砰”地关上了门。 詹晓阳看着她慌慌张张的背影，失笑地摇摇头，起身下楼去开门。 打开门，果然看到汪胖子顶着个大太阳，满头大汗地站在门外，脸上带着急切和兴奋。 “胖子，这么大热天跑过来？快上楼吹风扇！”詹晓阳把他让进屋。 “阳哥！在家干嘛呢？无聊死了！”汪胖子一边擦汗一边跟着詹晓阳噔噔噔上楼，一进客厅就直奔呼呼转的电风扇，恨不得把脑袋塞进风扇罩里去。 “刚吃完饭，看电视呢。你怎么无聊了？没去找你的死党玩？”詹晓阳给他倒了杯凉开水。 “玩啥呀！天天窝家里，都快发霉了！”汪胖子咕咚咕咚灌下半杯水，一抹嘴，切入正题，“阳哥，我今天是来问你那摆摊的事的！人手我找好了！就我以前俩死党，阿斌和阿杰，人绝对靠谱，手脚麻利，嘴巴也能说！场地我也初步问好了 ，我姑父帮我联系的，在体育馆旁边的文化广场！那地方早上晨练的、傍晚遛弯的、晚上跳广场舞的人乌泱乌泱的，绝对好地方！” 詹晓阳点点头，体育馆旁边的文化广场，确实是个人流量巨大的黄金地段，姑父帮忙找的地方肯定没问题。“位置不错。那你今天来，主要是想问具体怎么操作？” “对啊对啊！”汪胖子凑近些，眼睛发亮，一脸求知若渴，“阳哥，我知道你肯定有全套计划！这摊子怎么支？卖啥鞋？怎么定价？怎么分钱？你给指点指点！我心里好有底！” 詹晓阳早就料到他会来问，心里也早有成熟的方案。 他示意汪胖子坐下，自己则靠在沙发上，稍微整理了一下思路，便开始清晰、有条理地阐述他的“摆摊致富经”： “胖子，既然你诚心问，我就把我的想法跟你说说，你参考一下。” “首先，硬件：摆摊用的折叠台车、架子、照明灯，我楼下杂物间正好有三套现成的，以前搞活动剩的，你出摊前直接来搬就行，省得你再花钱做。” “其次，最关键的是选品和定价策略。”詹晓阳语气认真起来，“我建议，我们这次主打三种品，两个档次。” “第一品，做引流爆款。”他伸出食指，“就选去年南郊路店开业时卖爆的那款基础运动鞋，性价比极高。定价：99元2双！限购一份！ 这个价格极具冲击力，目的就是吸引眼球，把人流先吸引过来。成本呢，含运费大概是55元一套（两双）。每卖出一份，给你那两个死党帮手，每人提成5块钱，再加点杂费（比如喝水、交通）算4块，总成本就是55+10+4=69元。卖99元，一份的利润就是30元。这个款，目标一天能卖30份，就能赚900块左右。” 汪胖子听得眼睛发直，飞快地心算着，呼吸都急促了。 “第二品和第三品，做利润款。”詹晓阳继续伸出第二、第三根手指，“就选我们之前卖得还不错的‘大A’系列和‘阿耐’系列，质量、款式都更好。定价：180元一双！ 而且，买任意一款，就直接送价值59元的运动背包一个，这个赠品诱惑力很大。这利润款的成本，鞋本身我给你的批发价是75元一双，给你的两个死党提成，这个要高点，因为卖这个更费口舌，每卖出一双，给他们每人提20，两人就是40，再加赠品费5块，总成本是75+40+5=120元。卖180元，一双的利润就是60元。目标一天能卖10双，就是600块利润。” “这样 算下来，”詹晓阳总结道，“爆款引流一天900块利润，利润款一天600块利润，加起来一天就是1500块的毛利！ 当然，这是理想状态，实际可能有多有少，但只要位置好、人会卖，一天稳定赚个千儿八百，绝对没问题！卖得越多，赚得越多！” 汪胖子已经听得热血沸腾，拳头紧握，仿佛已经看到钞票在向他招手！ “最后，货源和资金。”詹晓阳考虑得很周全，“你回去之后，立刻去找小姨！她最清楚哪些款式、哪些尺码最好卖，库存情况如何。你跟她请教，前期试点，第一批先进多少货？主打哪些尺码？统计好了，尽快报给我。第一批货，我先帮你垫资进来，你零成本启动，没有任何压力。等第二批货要进的时候，再结算第一批的货款。这样你滚动发展，资金压力小。” “还有，”詹晓阳补充了一个营销小技巧，“你可以把咱们以前搞活动那套抽奖、砸金蛋的小把戏用上！买鞋就有机会抽个小奖品，毛巾、袜子、钥匙扣什么的，成本不高，但气氛一下就起来了，更能吸引人！” “总之，”詹晓阳拍拍已经完全听入神了的汪胖子的肩膀，“思路就是这么个思路。选好品，定好价，分好钱，找到人，占好地，再加上点小聪明，日赚一千不是梦！” 汪胖子听完这一整套清晰透彻、环环相扣的“作战方案”，整个人都亢奋了起来。 他眼睛瞪得像铜铃，里面闪烁着对财富最原始的渴望和光芒！他猛地一拍大腿，激动地吼道：“干！阳哥！太牛了！我懂了！全懂了！就这么干！ 我这就去找小姨！统计尺码！货架我出摊前一天再来搬！谢了哥们！太够意思了！” 他激动得不知如何表达，差点又习惯性地抡起拳头，被詹晓阳笑着躲开。 他嘿嘿一笑，风风火火地转身就往楼下冲，恨不得立刻就把摊子支起来！ “慢点跑！看着车！”詹晓阳在他身后叮嘱道。 送走热血沸腾的汪胖子，詹晓阳关上门，回到客厅。 这时，刘小惠已经换好了一身保守的短袖家居服，从卧室里走了出来。 刚才詹晓阳和汪胖子的对话，她在房间里也隐约听到了一些。 “胖子走啦？”她问。 “嗯，走了，跟打了鸡血似的。”詹晓阳笑着摇摇头，走到沙发边坐下，拍了拍自己的大腿。 刘小惠脸微微一红，却比以前大方了许多，自然地走过去，侧身坐在了他的大腿上，手臂环住他的脖子，好奇地问：“老 伙，你跟胖子说的那个摆摊……听起来好像很厉害？一天能赚那么多？” “理论上可行，”詹晓阳搂着她的腰，感受着掌心的温热和纤细，“关键看执行。场地和人流量是没问题的，就看胖子找的那两个人会不会卖，能不能抓住顾客心理了。如果能做好，暑假这两个月，确实能多一笔不小的营收。我们也能跟着蹭点汤喝。” 刘小惠似懂非懂地点点头，但她对詹晓阳的判断有着盲目的信任。 她看着眼前这个比自己大不了多少，却思维缜密、眼光独到、处事老练的男孩，心里充满了崇拜和依赖。 她发现，他认真思考和分析事情的时候，眼神格外专注明亮，有一种超越年龄的成熟魅力，让她看得有些入迷。 詹晓阳也低头看着她。快要一年的潮城生活和爱情的滋养，让她褪去了不少刚入学时的青涩，身材愈发玲珑有致，气质中也渐渐透出一种安静而柔美的韵味，像一朵缓缓绽放的百合，清丽动人。 他忍不住低头，在她光洁的额头上亲了一下。 “又让你为这些事操心费神了。”刘小惠把脸靠在他肩膀上，轻声说。 “傻话，赚钱的事，怎么能叫操心？”詹晓阳笑着抚摸着她的后背，“多赚点钱，我们以后的日子才能更好，想做什么也更有底气。等暑假这边稳定了，我还计划着带小姨和姑父去福建考察运动品牌呢，那才是更大的事。” “嗯，反正……我都听你的。”刘小惠在他怀里蹭了蹭，语气里是全然的信任和依赖。 两人就这样相拥着，坐在沙发上，听着窗外聒噪的蝉鸣和风扇的嗡嗡声，聊着对未来的些许规划，享受着夏日午后独属于他们的静谧与温馨。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第241章 波鞋摊子开业 南春桥头的小屋里，詹晓阳和刘小惠还沉浸在睡梦中。 连续几天为鞋摊开业奔波准备，两人都感到些许疲惫，此刻正睡得香甜。 突然，一阵熟悉的、带着点咋咋呼呼的喊声，从楼下传来，打破了清晨的宁静：“阳哥！阳哥！小惠姐！起床了没？太阳晒屁股啦！” 是汪胖子的声音。 詹晓阳一个激灵，从睡梦中惊醒，下意识地先看了一眼身边。 刘小惠也被吵到了，不满地蹙了蹙眉，往他怀里缩了缩，咕哝了一句什么，并没有完全醒来。 詹晓阳轻轻挪开她的手臂，起身走到窗边，撩开窗帘一角往下看——只见汪胖子正站在楼下，双手叉腰，仰着头，一脸焦急和兴奋。 詹晓阳抬手看了看手表，九点半！他无奈地摇摇头，冲楼下压低声音喊道：“胖子！才九点半！你着什么急！等着，我下来开门！” 他快速套上短裤和背心，轻手轻脚地走下楼梯，打开了小屋的门。 门一开，汪胖子就像个圆球似的“滚”了进来，带着一股热风和汗味，嘴里还在嚷嚷：“阳哥！你们可真能睡啊！” 詹晓阳没好气地拍了他一下：“闭嘴！小点声！惠儿还在睡呢！” 汪胖子缩了缩脖子，嘿嘿一笑，压低声音：“我这不是……不是兴奋嘛！” “行了行了，上来坐会儿，喝口水，稳当点！”詹晓阳把他让上楼。 客厅里，刘小惠也被彻底吵醒了，穿着睡裙，揉着眼睛从卧室走出来，看到汪胖子，有些不好意思：“胖子，你这么早啊……” “嘿嘿，小惠姐，吵到你啦？不好意思，我太激动了！”汪胖子挠着头。 詹晓阳给汪胖子倒了杯水，对刘小惠说：“惠儿，你再躺会儿，还早。我跟胖子说点事。” 刘小惠摇摇头：“不睡了，我也起来吧。今天事儿多。”说着，便走进卫生间洗漱。 詹晓阳在沙发上坐下，看着依旧处于亢奋状态的汪胖子，问道：“清单准备好了？” “准备好了！准备好了！”汪胖子从裤兜里掏出一张还不算皱巴的纸。 “行，看来小姨没把你当外人。”詹晓阳看了清单后说着。 “胖子，你12点左右再来一趟，喊上你的两位兄弟，把展台架子和七大箱的波鞋先拉过去，下午你们把展台先搭好，明天一早直接把鞋子摆上就行。”詹晓阳接着说。 汪胖子点点头，起身就走了，真是风 风火火的。 他们俩洗漱好后就出门吃早餐，然后直接来到牌坊街的打印店，先把汪胖子的订单传真过去，待刘厂长复电话过来时又让他把爆品款的鞋多准备200套备着急用。 从打印店拿了海报跟传单后，他们走，去银行给刘厂长那边转款。 一想着周末两天要给汪胖子帮忙，也是个体力活，所以他们直接回小屋休息。 中午汪胖子带着他俩兄弟一起把明天营业的所有物料都拉走了。 第二天清晨詹晓阳先去南春桥跟黄爸爸碰了面拿了这周的鹅肉款，还告诉黄爸爸他这几天准备回老家了，鹅肉款帮忙先存着，等他8月中旬回来再结算。 黄爸爸点头说好。 詹晓阳说汪开同学今天鞋档开业要去帮忙，起身告辞。 六点的文化广场，空气清新，已经有不少早起的市民在晨练、散步。 詹晓阳到来后，发现姑父帮忙找的这个摊位位置确实绝佳——位于广场入口附近的一个转角，是人流进出的必经之地，而且有一小片树荫，相对凉快。 詹晓阳和刘小惠来到展台，看到展台布置还蛮合理的，分为三个区域：最外侧、最显眼的位置，是“99元2双”的爆款区，鞋子堆得像小山一样，旁边立着一块用红笔写着“开业特价！限购一份！”的醒目纸牌；中间是“大A系列”和“阿耐系列”利润区，鞋子摆放得整齐有序；最里面则是一个小小的“抽奖区”，放着毛巾、袜子、钥匙扣等小奖品。 这时，时间刚好指向六点半。广场上的人流明显增多，很多晨练结束、买菜归来的人被这个新出现的、看起来挺正规的鞋摊吸引了目光。 “快！阿斌，阿杰！你俩拿上传单，以摊位为中心，方圆一百米，见人就发，简单说‘体育品牌鞋特价直销，就在前面转角！’”詹晓阳走过去抓起一叠传单塞给两人。 “好！”两个小伙子接过传单，像两条灵活的鱼，迅速汇入人流。 詹晓阳又对汪胖子和刘小惠说：“胖子，你嗓门大，负责在摊前吆喝，重点喊‘99两双’！惠儿，你心细，负责收钱，用这个腰包，一定看清楚面额，找零别出错！我负责机动补货和应对问题！” “明白！”汪胖子深吸一口气，扯开嗓子就开始喊：“哎！看一看瞧一瞧啊！品牌运动鞋厂家直销啦！开业特大优惠！99块钱两双！只要99！走过路过不要错过啊！” 刘小惠也深吸一口气，把腰包系在身前，神情专注地站在用纸箱 搭起的简易“收银台”后。 詹晓阳则像警惕的哨兵，站在稍靠外的位置，目光扫视着逐渐围拢过来的人群，随时准备应对。 汪胖子的吆喝声和“99元两双”的巨大价格诱惑，效果立竿见影！很快，就有第一个大胆的大妈凑过来，拿起鞋仔细看：“小伙子，这鞋真99两双？啥牌子的？质量行不行啊？” “阿姨！您放心！绝对是品牌鞋！厂家直接来的，省了中间商！您摸摸这面料，看看这鞋底！穿一年没问题！就今天开业这个价，赔本赚吆喝！”汪胖子嘴皮子利索，拿起鞋就讲解。 “给我来两双！要37码的！”大妈被说动了。 “好嘞！37码两双！阿姨您这边付钱！”汪胖子引导道。 刘小惠赶紧接过钱，仔细辨认，利落找零，把鞋装进塑料袋，递过去：“阿姨，您的鞋，拿好！慢走！” 开张了！有了第一个，就有第二个、第三个……好奇围观的人越来越多，尤其是“99元2双”的区域，几乎被大爷大妈和精打细算的年轻人挤满了！ “给我来两双40的！” “我要41的！有吗？” “这双白色的还有39的吗？” “别挤别挤！大家排一下队！都有都有！”汪胖子喊得嗓子都快冒烟了，阿斌和阿杰也发完传单跑回来帮忙拿鞋、维持秩序。 詹晓阳穿梭在人群中，眼观六路，耳听八方，看到哪个尺码快卖完了，立刻从箱子里补货；有人对价格有疑问，他上前耐心解释；有人想买利润区的鞋，他立刻上前介绍“买一双180的，送59元的时尚运动背包”促销政策…… 刘小惠更是忙得额头冒汗，接钱、找零、装袋，动作飞快，还要时刻警惕假币，精神高度集中。 姑父选的这个位置真是黄金宝地！进广场、出广场的人流都被这个热闹的摊位吸引，不断有人加入抢购的队伍。场面火爆得超乎想象！ 早上七点到九点，是全天最疯狂的销售高峰！两个小时，感觉“99元2双”区域的鞋堆以肉眼可见的速度矮了下去！ 詹晓阳不停地开箱补货，心里默默计算着销售量。 汪胖子的嗓子已经有些沙哑，但兴奋得满脸放光。阿斌和阿杰也忙得脚不沾地。刘小惠收钱收到手软，腰包迅速鼓了起来。 直到九点半过后，早市的人流高峰才渐渐退去，摊前终于不再拥挤。 五个人几乎同时松了一口气，感觉像打了一场硬仗，浑 身都被汗水湿透了，嗓子冒烟，又累又渴。 汪胖子一屁股坐在小板凳上，拿起早上带来的大水壶，“咕咚咕咚”灌了好几口。阿斌和阿杰也累得直喘气。 刘小惠揉了揉发酸的手腕，清点着腰包里的钱，脸上虽然疲惫，却带着兴奋的红晕。 “我的妈呀……这也太火爆了！”汪胖子喘着气，脸上是难以置信的喜悦，“我感觉……感觉卖了得有上百套吧？” 詹晓阳也擦了把汗，看着空了一大半的纸箱，心里估算着：“‘99元’的爆款，估计卖了七八十套。利润款的也开了张，卖了有十几双。开门红！绝对开门红！” 虽然累，但每个年轻人的脸上都洋溢着汗水浇灌出的、充满成就感的笑容！这种亲手创造财富的喜悦，是任何东西都无法替代的。 大家稍微休息，喝了点水，清理了摊位上顾客试鞋留下的纸屑和包装袋。 詹晓阳快速清点了一下所剩的库存，心里有数了。他对汪胖子说：“胖子，‘99元’的爆款必须补货，我看至少还得补200套。我现在就去旁边小卖部给刘厂长打电话，让他赶紧安排发货，明天一早必须到！” “好！阳哥你去！摊子我们看着！”汪胖子连忙说。 詹晓阳跑到广场边的小卖部，用公用电话急切地拨通了福建刘厂长的电话，言简意赅地说明了补货的紧急需求。得到对方肯定的答复后，他才放心地回到摊位。 中午和下午，广场上人流锐减，只有零星几个顾客。大家轮流看摊，另外的人就在树荫下休息、打盹。 詹晓阳和刘小惠简单吃了点带来的面包当午餐，下午两点多，看没什么生意，就跟汪胖子打了声招呼，先回南春桥小屋休息了。 连续几天的筹备和今天上午的高强度劳动，确实让人筋疲力尽。 回到小屋，两人连说话的力气都没有了，匆匆冲了个凉，倒头就睡。这一觉，直接睡到了下午五点。 被饿醒的两人，在楼下小店吃了份简单的盒饭，看看时间，傍晚五点半，便又动身前往体育中心广场。傍晚是纳凉散步的高峰期，又是一波销售机会。 当他们回到摊位时，发现多了一个人——林珊珊来了。她显然是汪胖子叫来帮忙的，正笑吟吟地帮着整理鞋子。 多一个人手，大家顿时感觉轻松了不少。 夜幕降临，华灯初上，广场上的人果然多了起来，比下午热闹很多。 有了上午的经验，大家应对起来从容了 许多。 汪胖子继续吆喝，阿斌阿杰负责拿鞋介绍，林珊珊帮着刘小惠收钱，詹晓阳依旧负责统筹和补货。 虽然忙碌，但井然有序，一直持续到晚上十点，广场上的人才渐渐散去。 收摊时，虽然每个人都累得快要散架，但脸上都洋溢着满足的笑容。汪胖子悄悄对詹晓阳说：“阳哥，我感觉……今天咱们赚大了！” 詹晓阳笑着点点头：“第一天，算是站稳脚跟了。大家辛苦了！” 大家一起动手，把剩下的鞋子清点后装回纸箱，抬到广场管理处一个相熟的保安大叔那里暂存，汪胖子提前打点好了。展台用大帆布盖好，捆扎结实。 分别时，汪胖子从腰包里掏出钱，给每人发了四百块钱，也包括他自己！ “今天辛苦了！明天继续！早上六点，老地方集合！”汪胖子沙哑着嗓子，意气风发地说。 詹晓阳和刘小惠拖着疲惫的身体回到小屋，累得连手指都不想动。 勉强洗漱完毕，倒在床上，直接入睡。 第二天他们继续六点起床，七点左右去车站接了货后直接拉到摊位，今天重复着昨天的畅销，他们干到晚上九点算是提前收工了，这里哪怕干到晚上11点也还有客流。 大家围坐在一起吃饭，汪胖子爽快的又给大家派了三百块。 詹晓阳说，胖子，后续就按这个方式来，每个位置摆五六天，然后换新地方，接着下个月又轮回来。 明天我再给你下批货，后天一早你自己去车站接货，你们加油！等你忙完这两天我们再来对数。 汪胖子失声了，握拳跟詹晓阳他们致谢。 好不容易回到了小屋，勉勉强强冲好凉，即刻躺在床上，一动不动。 詹晓阳看着刘小惠眼皮都在打架，却还强撑着的样子，心疼地说：“腿很酸吧？我帮你揉揉。” 刘小惠含糊地“嗯”了一声。詹晓阳坐起身，让她把腿搁在自己腿上，用掌心不轻不重地帮她按摩着小腿肚。 连续站了十几个小时，她的腿又肿又酸。 在詹晓阳力道适中的按摩下，紧绷的肌肉渐渐放松，强烈的疲惫感袭来，刘小惠连一句完整的话都没说完，就歪着头，沉沉睡去了，发出了均匀的呼吸声。 詹晓阳看着她熟睡的容颜，无奈又宠溺地笑了笑，小心地把她的腿放平，盖好薄被，在她额头轻轻一吻。“辛苦了，我的惠儿。”然后，他也躺下来，几乎是瞬间，就陷入了梦乡。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第242章 之行（一） 南春桥头的小屋里，詹晓阳和刘小惠在生物钟的作用下，几乎同时从睡梦中悠悠转醒。 然而，醒来的第一感觉，并非神清气爽，而是从双腿传来的、一阵阵酸胀沉重的疼痛感，仿佛肌肉里灌满了铅。 这是前两天在鞋摊站了将近一整天留下的“后遗症”。 “嘶……老伙……我的腿……好酸啊……”刘小惠刚想挪动身体下床，就忍不住倒吸了一口凉气，秀气的眉头紧紧蹙起，小脸皱成了一团。 她感觉自己的大腿和小腿肚又僵又硬，稍微一动就酸爽无比。 詹晓阳的情况也好不到哪里去，他虽然体力好些，但同样感到双腿乏力、肌肉酸痛。 他强撑着坐起身，伸手帮刘小惠轻轻揉捏着她的小腿，触手之处，肌肉果然有些紧绷。“我也酸……昨天站得太久了。来，慢点起，别急着动。” 两人互相搀扶着，像两个行动不便的老人，龇牙咧嘴、动作缓慢地挪下床，每一步都伴随着肌肉的抗议。 走进卫生间洗漱时，看着镜子里彼此略显狼狈的样子，都忍不住苦笑起来。 洗漱完毕，詹晓阳没让刘小惠下楼，叮嘱道：“惠儿，你腿不舒服，就在屋里坐着，别上下楼了。我去楼下买早餐上来。” “嗯，好。”刘小惠乖乖点头，扶着墙，慢慢挪到沙发边坐下。 詹晓阳下楼，在巷口那家熟悉的早餐摊，买了两份热腾腾的、淋着香喷喷卤汁的肠粉，又特意给刘小惠带了一碗温热的益母草汤——他知道她生理期刚过不久，喝这个能活血化瘀，缓解疲劳。 回到小屋，两人坐在小茶几旁，慢慢吃着早餐。肠粉滑嫩可口，但酸胀的腿依然提醒着他们昨日的辛劳。 吃完早餐，詹晓阳放下筷子，对刘小惠说：“惠儿，今天你就在家好好休息，看看电视，别跟着我跑来跑去了。你的腿需要静养一下。我得去姑父养殖场一趟，跟姑父和小姨商量一下去福建晋江考察运动品牌的事情。这事得尽快定下来。” 刘小惠一听，小嘴下意识地噘了起来，脸上写满了不情愿和一点点失落。 她习惯了跟詹晓阳形影不离，而且对去福建考察这么重要又新鲜的事，她内心充满了好奇和向往。 但她也知道自己的腿确实不争气，今天再奔波恐怕会更难受，而且詹晓阳是去谈正事。 她犹豫了一下，最终还是懂事地点了点头，声音闷闷的：“好吧……那你要早点回来哦……路上小心。” 看着她那副委屈又强装懂事的小模样，詹晓阳心里一软，伸手揉了揉她的头发，柔声安慰道：“放心，就是去商量一下行程，很快回来。你在家乖乖的，等我回来给你带好吃的。” “嗯。”刘小惠这才勉强笑了笑。 收拾好碗筷，詹晓阳便出了门。他没有直接去养殖场，而是先到巷口的小卖部，用公用电话给小姨打了个电话。 “喂，小姨，是我，晓阳。” “晓阳啊，这么早，什么事？”电话那头传来小姨清晰的声音。 “小姨，您今天上午有空吗？我想去姑父养殖场，跟您和姑父一起商量一下去福建晋江考察的具体安排。这事得抓紧定下来了。” “行！我一会儿把店里事情安排一下就去养殖场。大概九点半左右到。” “好！谢谢小姨！那一会儿养殖场见！” 挂了小姨的电话，接着他又给刘厂长通了话，他告诉刘厂长明天他要回老家过暑假一段，有一个叫汪楷的同学会直接电话下单，届时爆款品按55元两双收，高仿品按75元一双收钱。刘厂长表示他明白了，随时保持联系。 詹晓阳坐着三轮车到达养殖场时，还不到九点。姑父看到詹晓阳，笑着招呼：“晓阳，来啦！腿怎么样？昨天累坏了吧？” “还好，姑父，就是有点酸。您和小姨更辛苦。”詹晓阳停好车，走过去帮忙。 “我们习惯了，没事。”姑父摆摆手，“进屋坐吧，你小姨估计也快到了。我烧点水，泡壶好茶，边喝边聊。” 九点半刚过，小姨也准时到了。三人就在养殖场办公室那张简单的木茶几旁坐下。 姑父沏上了一壶醇香的凤凰单丛茶，茶香袅袅，驱散了夏日的浮躁。 姑父给小姨和詹晓阳各倒了一杯茶，率先开口，语气带着关切和一丝好奇：“晓阳，胖子那个鞋摊，前天昨天开业，情况怎么样？听说热闹得很？” 提到鞋摊，詹晓阳脸上不禁露出一丝疲惫却又自豪的笑容，他端起茶杯吹了吹气，说道：“姑父，小姨，情况比我们预想的还要好！简直跟我们南郊路新店开业时的盛况有一拼！人山人海！尤其是那‘99元两双’的爆款，吸引力太大了，几乎是被抢购的！胖子嗓子都喊哑了，阿斌、阿杰他们跑前跑后拿鞋，惠儿收钱收到手软。前面两天估计每天爆款就卖了一百多套，利润款的也卖了不少。开门红！” 他说得有些兴奋，语气里带着点年轻人特有的、小小的沾沾自喜。 姑父和小姨对视一眼，都露出了欣慰和赞赏的笑容。 小姨点头道：“那就好！看来你这‘爆款引流’的策略确实有效！位置选得也好！胖子能吃苦，有冲劲，是块做生意的料。” 姑父也附和：“是啊，年轻人敢想敢干，是好事情！不过，”他话锋一转，带着长辈的慈爱，“也真是辛苦这帮孩子了。听你小姨说，珊珊那丫头昨天回去，腿疼得直叫唤，今天早上都差点起不来床。” 小姨也笑了：“可不是嘛！早上还跟我撒娇呢。不过让她锻炼锻炼也好，知道赚钱不易。” 詹晓阳也笑了：“惠儿今天也没跟我来，也是腿疼，在家歇着呢。” 三人哈哈笑了一阵，姑父感慨道：“摆摊就是这样，站的时候多，是份辛苦钱。你们能坚持下来，很不错了。” 笑过之后，话题自然而然地转到了今天的正题上。 詹晓阳放下茶杯，神色变得认真起来：“姑父，小姨，今天主要是想抓紧把去福建晋江考察的事情定下来。暑假时间宝贵，越早去，心里越有底。” 小姨点点头：“嗯，是得抓紧。你有什么具体的想法？” 詹晓阳坐直身体，条理清晰地说道：“我是这么考虑的。原本呢，我想着这次考察，可以安排得宽松点，算是边考察边旅游，姑父和小姨可以带上家人一起去，比如去厦门鼓浪屿看看海，放松一下。但是，”他顿了顿，看了看两位长辈，“我也知道，现在两家店刚稳定，养殖场也离不开人，暑假又是旺季，姑父和小姨恐怕都抽不开身长时间外出。” 姑父和小姨闻言，都深有同感地点头。姑父说：“晓阳，你考虑得很周到。确实，现在这一摊子事，我们俩要是都出去几天，还真不太放心。旅游的机会以后还有，这次考察，还是以办事为主，紧凑点好。” 小姨也表示同意：“对，先办正事。等代理权拿下来，生意做大了，还怕没机会出去玩？” 见两位长辈意见一致，詹晓阳便抛出了自己深思熟虑后的行程方案：“那好，那我们这次就采取最有效率的方案。我的计划是：我们轻车简从，直接开车从潮城出发。” 他用手蘸了点茶水，在茶几上简单画着路线图：“路线这样走：从潮城上公路，到饶城，然后上汕汾高速，进入福建境内。不过福建那边高速路网还不像我们这边发达，只有部分路段有高速，大部分可能要走国道。我估算了一下，全程大概需要……6个小时左右。”他抬头看了看姑父和小姨，“路上，就要 辛苦姑父和小姨轮流开车了。” 姑父和小姨仔细听着，不时点头。姑父对路线比较熟，补充道：“嗯，你这路线规划得不错，是条近路。6个小时差不多，路况好的话可能还能快一点。轮流开车没问题，我跟你小姨都能开。” 詹晓阳接着说：“时间安排上，我建议我们明天午饭后出发，傍晚五六点钟就能到达晋江。我们在那边住一晚，休息一下，第二天一早，精神饱满地去约好的工厂考察。考察顺利的话，可能一天就能谈个大概，如果还需要深入谈，就再住一晚。事情办完，我们就返回。回程的时候，会经过饶城，我和小惠就正好下车，直接回饶北老家住一段时间。姑父和小姨你们就直接开车回潮城。这样安排，你们觉得怎么样？” 詹晓阳一口气说完，目光征询地看着姑父和小姨。 姑父和小姨听完，相视一笑，眼中都流露出对詹晓阳周密计划的赞许。 小姨笑着说：“晓阳，你这计划，连路线、时间、住宿、甚至我们回来的安排都想到了，这么清楚，我们还有什么意见？就按你说的办！” 姑父也大手一挥：“没问题！就这么定了！明天中午吃完饭，我去接你小姨，然后到南春桥接上你和小惠，咱们就出发！” “好！”见方案顺利通过，詹晓阳心里踏实了，他又问：“那具体明天几点集合？” 小姨想了想：“明天中午……十二点准时出发，怎么样？” 姑父说：“车我来准备，油加满，路上吃的喝的我也准备点。” 大事商定，三人又聊了些细节，比如到了晋江联系哪几家厂，主要考察哪些方面，谈判的底线等等。气氛融洽，目标明确。 商量得差不多了，詹晓阳和小姨便起身告辞。 姑父送他们到门口。小姨开车顺路，便把詹晓阳捎回了南春桥头。 回到小屋，还不到十一点。詹晓阳推开房门，看到刘小惠正窝在沙发里，一边揉着小腿，一边看着电视里的重播电视剧。 “惠儿，我回来了。”詹晓阳换上拖鞋走过去。 “老伙！”刘小惠看到他，脸上立刻露出笑容，试图站起来，又是一阵龇牙咧嘴，“哎哟……还是酸……” “别动别动，”詹晓阳赶紧按住她，在她身边坐下，自然地接过手，继续帮她揉腿，“怎么样？好点没？” “嗯，揉揉好多了，没那么针扎似的疼了，就是胀胀的。”刘小惠舒服地靠在他身上，“跟姑父小姨商量得怎么样？” 詹晓阳把刚才商定的行程详细地跟她说了一遍：“……所以，决定明天午饭后就走，十二点出发。姑父开车，路上大概6小时，傍晚到晋江。考察完，回来的时候，在饶城下车，我们直接回家。” 刘小惠听完，眼睛亮了起来，充满了期待：“明天就走啊？太好了！终于可以回家了！”虽然腿还酸着，但回家的喜悦冲淡了不适感。 詹晓阳看着她兴奋的样子，笑道：“是啊。所以，今天下午我们得出去一趟，采购点东西带回家。给爸妈，还有你爸妈，买点礼物。你看你这腿，能行吗？要不你在家休息，告诉我买什么，我一个人去？” “不行不行！”刘小惠立刻摇头，抓住他的胳膊，“我要一起去！给家里买东西，我得自己挑！我的腿没事了，慢慢走可以的！”回家的诱惑力太大了，她可不想错过。 詹晓阳看着她急切的样子，无奈又宠溺地笑了：“好吧好吧，一起去。那我们现在休息一下，吃过午饭就出门。正好避开最晒的时候。” “嗯！”刘小惠开心地点头。 午饭是詹晓阳下楼买回来的粿条汤。吃完饭，休息到下午两点多，太阳没那么毒辣了，两人便出门采购。 他们先去了城新路的商业街。刘小惠虽然腿脚还不利索，走得很慢，但兴致极高。 她仔细地给詹晓阳的父母和她自己的父母各挑了两套适合夏天穿的、料子舒服的衣服，又买了一些潮城的特色零食，如老婆饼、腐乳饼、绿豆饼等。 接着，他们又去药店，买了一些家里常用的药品，比如双飞人药水、保济丸、喇叭正露丸等，这些港城家庭常备药在老家那边比较少见。最后，还去买了些新鲜的水果。 大包小包，采购了整整一个下午，直到傍晚才满载而归。 虽然走路一瘸一拐的，但刘小惠脸上始终洋溢着开心的笑容。 晚饭后，詹晓阳对刘小惠说：“惠儿，你先在家收拾一下行李，把今天买的东西和我们要带回去的衣服整理好。我出去一趟，找一下胖子，把鞋摊后面几天的事情跟他交代一下。” “好，你去吧，早点回来。”刘小惠乖巧地应道。 詹晓阳步行来到体育中心的文化广场。虽然已是晚上，但广场上依然热闹，汪胖子的鞋摊前还有零星几个顾客。 看到詹晓阳过来，刚送走一位顾客的汪胖子连忙迎了上来。 “阳哥！你怎么来了？小惠姐没来？腿好点没？”汪胖子关切地问。 “好多了，她在家里收拾东西。胖子，我来是跟你说个事。”詹晓阳把汪胖子拉到一边人少的地方，“明天中午，我就要跟姑父和小姨去福建晋江考察运动品牌了。考察完，我和小惠直接从饶城回老家，可能要在家里住上一段时间，八月才回来。” “啊？明天就走啊？还去那么久？”汪胖子脸上露出惊讶和不舍。 “嗯，这事得抓紧。”詹晓阳点点头，转入正题，“我走这段时间，鞋摊这边就全权交给你了。补货的事情，”他从口袋里掏出一张早就写好的纸条，递给汪胖子，“这上面有福建刘厂长那边的电话，还有我在饶北老家的电话号码。需要补什么货，多少数量，你直接打电话给刘厂长下单就行。遇到什么急事，就打我老家的电话。” 汪胖子接过纸条，小心地收好：“行！阳哥，我记住了！” 接着，汪胖子想起一件事，挠挠头问：“阳哥，那……前几天那批货的货款，我还没跟你结算呢？你看……” 詹晓阳摆摆手，爽快地说：“你先给我个整数吧，具体的账，等我八月份回来再仔细清算。没问题吧？” “没问题！绝对没问题！”汪胖子连忙从随身背的腰包里，掏出一大沓用橡皮筋扎好的百元大钞，数了数，递给詹晓阳，“阳哥，这里是八千块！你先拿着！剩下的等您回来再算！” 詹晓阳接过沉甸甸的八千块钱，揣进兜里，用力拍了拍汪胖子的肩膀，语气真诚：“胖子，鞋摊这边，就辛苦你了！也别太拼，累了就休息一两天，摊子收一收没关系，身体要紧。细水长流嘛！” 感受到詹晓阳的信任和关心，汪胖子心里暖烘烘的，重重点头：“嗯！阳哥你放心！我知道轻重！路上小心！等你们回来！” “好！那我们走了！摊子你照看好！”詹晓阳又跟阿斌、阿杰打了个招呼，便转身离开了广场。 汪胖子看着詹晓阳消失在夜色中的背影，心里既有些许伙伴离去的失落，更充满了独当一面的干劲和责任。 回去的路上，詹晓阳在路边看到一个卖荔枝的摊子，荔枝红艳艳的，十分诱人。他想起刘小惠爱吃，便买了一大串，用袋子提着。 回到小屋，刘小惠已经把他们两人的行李都收拾好了，两个旅行包放在墙角，屋里也整理得干干净净。她正坐在沙发上，用手轻轻捶着腿。 “惠儿，我回来了。看，给你带了什么？”詹晓阳笑着举起手中的荔枝。 “荔枝！”刘小惠惊喜地叫出声，脸上的疲 惫一扫而光。 詹晓阳洗了荔枝，两人坐在沙发上，一边剥着清甜多汁的荔枝，一边聊着天。詹晓阳把跟汪胖子交代的事情简单说了说。 这是出发前在潮城的最后一晚，他们格外珍惜这份宁静和彼此相伴的时光。洗漱完毕后，他们相拥而眠，养精蓄锐，准备迎接明天的远行。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第243章 之行（二） 明天就要启程前往福建晋江，继而转道回饶北老家，这将是一次为期不短的远行。 临行前的夜晚，总带着一种特别的、混合着期待、忙碌与淡淡离愁的氛围。 刘小惠先走进了狭小的卫生间冲凉。哗哗的水声隔着门板隐约传来，为静谧的小屋增添了一丝生动的气息。 詹晓阳没有闲着，他坐在书桌前，就着台灯昏黄的光线，开始整理手头的现金。 他从抽屉里拿出好几个空信封，首先处理的，是傍晚刚从汪胖子那里结算回来的八千块钱。 他仔细地数出三千元，装进一个信封，在信封正面工整地写下“刘姨”二字。 接着，将剩下的五千元，装入另一个信封，写下“备用”二字。 这是给刘小惠回家里所用的。 然后，他打开另一个小袋子，里面是近期从黄爸爸那里收取的、尚未存入银行的狮头鹅分成款。 他数出三千元，同样装进一个信封，写下“妈”字。这是准备带给自己母亲的。 想了想，他又数出五千元，分成五份，每份一千元，分别装入五个信封。 这五份，他打算带回老家，分别给几位平时多有走动、关系亲近的叔伯长辈，算是一点心意。 灯光下，他的神情专注而平静，手指灵活地清点着钞票，动作熟练，仿佛一个经验老到的账房先生。 分装完毕，他将这些信封仔细地收进随身背包的内层口袋里。 就在这时，卫生间的门“咔哒”一声轻响，被推开了。 一股带着温热湿气和沐浴露清香的水汽弥漫出来。刘小惠洗完澡，走了出来。 她穿着一身浅粉色的、质地柔软贴身的短袖短裤睡衣套装，湿漉漉的乌黑长发用干毛巾包在头顶，露出光洁的脖颈和优美的锁骨线条。 刚被热水浸润过的肌肤，白皙里透出健康的粉红，像初绽的桃花瓣，吹弹可破。水珠顺着她纤细的小腿滑落，在地板上留下浅浅的印迹。 她一边用毛巾擦拭着脖颈上的水珠，一边抬头看向詹晓阳，那双被水汽熏染过的眸子，显得格外清澈明亮，带着沐浴后的慵懒和娇柔。 “老伙，我洗好了，你快去洗吧。”她的声音也带着水汽般的湿润和轻柔。 詹晓阳闻声抬头，目光落在她身上时，不由得怔了一下。灯光下，沐浴后的刘小惠，仿佛褪去了一切尘埃，焕发着一种纯净而诱人的光彩。 那份毫无防备的、出水芙 蓉般的娇嫩，让詹晓阳的心跳漏了一拍，呼吸也微微一滞，眼神瞬间变得有些深暗。 刘小惠察觉到他那过于专注、甚至带着一丝灼热的目光，脸上刚刚褪下的红晕又悄然浮起，她娇嗔地飞给他一个白眼，语气却带着不易察觉的羞涩：“看什么看呀！笨蛋！快去冲凉！一身汗味！” 詹晓阳被她这么一嗔，回过神来，有些尴尬地摸了摸鼻子，掩饰性地笑了笑：“哦，好，我这就去。”他慌忙起身，几乎是有些狼狈地逃进了卫生间，关上了门。 门外，隐约传来刘小惠一声极轻的、带着笑意的哼声。 卫生间里，詹晓阳打开水龙头，用微凉的水泼在脸上，试图驱散心头那股莫名的燥热。 他快速冲了个澡，洗去一身的疲惫和暑气。当他穿着背心短裤，带着一身清凉的水汽走出来时，看到刘小惠已经坐在床边，正用干毛巾仔细地擦拭着长发。 风扇的风吹动她的发丝，侧影宁静美好。 看到他出来，刘小惠放下毛巾，很自然地朝他张开双臂，脸上带着依赖和期待的笑容。 詹晓阳心头发软，走过去，在她身边坐下，将她轻轻拥入怀中。 两人刚刚沐浴过的身体，都带着清爽的凉意和相同的沐浴露香气。 然而，当肌肤隔着薄薄的睡衣布料相贴时，那微凉的触感下，却仿佛有细微的电流悄然窜过。 刘小惠睡衣的材质是丝光棉，异常光滑柔软，触感极佳。 詹晓阳能清晰地感受到怀中娇躯的温软和弹性，鼻尖萦绕着她发间、颈间特有的少女馨香，刚刚平复下去的心绪，又开始有些不淡定起来，手臂不自觉地收紧了些。 刘小惠似乎也感受到了什么，她没有躲闪，反而像只寻求温暖的小猫，更紧地偎进他怀里，脸颊贴着他结实的胸膛，听着他渐渐有些加速的心跳声，自己的脸颊也悄悄染上了红霞。 这是出发前的最后一晚了，即将到来的短暂分别和长途旅行，让两人心中都充满了对彼此相伴时光的格外眷恋。 她甚至比平时更加主动和依人，没有像往常一样穿上保守的睡衣睡裤，而是任由这身略显单薄的睡衣包裹着自己，将最真实的触感毫无保留地传递给他。 黑暗中，年轻的躯体紧紧相拥，能感受到彼此逐渐升高的体温和微微急促的呼吸。 然而，他们都清楚，年纪尚轻，学业未成，未来还有许多不确定。 一道无形的、名为“责任”与“规矩”的底线， 横亘在他们炽热的情感之前。 他们只能用紧紧的拥抱、轻柔的抚摸、和落在发顶、额间、脸颊上的，带着克制与珍视的细碎亲吻，来宣泄这份浓得化不开的眷恋，慰藉彼此年轻而躁动的心。 所有的激情，最终都化为相拥的温暖和耳边低沉的呢喃。 “惠儿，明天就要出门了……” “嗯，老伙，我会想你的……” “傻话，我们一直在一起。” “嗯，一直在一起……” 他们不需要太多的甜言蜜语，长时间的相依为命，早已让默契深入骨髓。 此刻，这种在清贫小屋中相拥、共同规划未来、一起品尝奋斗酸甜的感觉，本身就是一种巨大的幸福。 这种“一起吃苦的幸福”，远比虚幻的承诺更让他们感到踏实和满足。 激情在克制中缓缓平复，最终化为深沉的宁静。 两人就这样紧紧相拥着，偶尔交换一个轻柔的吻，感受着彼此的心跳和呼吸，直到倦意渐渐袭来，才在风扇规律的嗡嗡声中，相拥着沉入安稳的梦乡。 第二天，两人睡到自然醒，已是上午九点左右。阳光明媚，是个出行的好天气。腿脚的酸疼经过一夜的休息，也缓解了大半。 他们下楼在巷口吃了简单的早餐——白粥配小菜。然后，詹晓阳先到小卖部用公用电话给饶北老家打了个电话。 “爸，是我，晓阳。” “晓阳啊！怎么有空打电话？有事？”电话那头传来父亲熟悉而略显严肃的声音。 “爸，大概后天到家。” “好啊！回来好！你妈天天念叨呢！路上小心点！” “知道了爸。还有件事，您帮我准备20包好一点的凤凰单丛茶，一斤装的那种，品质要好点的。我过两天到家有用。”詹晓阳叮嘱道。 这茶叶是为姑父和小姨准备的。 “20包？要这么好的茶叶干嘛？”父亲有些疑惑。 “有用，您帮我准备好就行，我回去再跟您细说。钱我回去给您。” “行吧，我给你准备。”父亲虽然不解，但还是答应了。 接着，刘小惠也给她家里打了电话，报了平安和归期，电话里传来母亲欣喜的叮嘱声。 回到小屋，两人开始最后收拾行李。詹晓阳把昨晚准备好的2个信封拿了出来。他先将那个写着“刘姨”、然后，再把那个装着五千元“备用金”的信封也拿出来，递到刘小惠面前 。 “惠儿，”他语气平静地说，“这几个信封你收好。这个厚点的，是五千块，你回家后自己安排，还有，”他拿起那个写着“刘姨”的信封，郑重地放到她手里，“这个，是三千块，是给阿姨的。你收好，到时候亲手交给阿姨。” 刘小惠默默地接过这些沉甸甸的信封，每一个信封都代表着一份沉甸甸的心意和责任。 尤其是那个给母亲的信封，让她鼻子一酸，眼眶微微发热。 她没有说谢谢，只是抬起头，深深地看着詹晓阳，眼神里充满了复杂的情绪——有感动，有依赖，更有一种“此生就是他了”的坚定。 她轻轻点了点头，将信封小心翼翼地、分层放进了自己背包最里面的夹层里。 “嗯，我知道了。”她的声音很轻，却异常坚定。 东收拾西收拾，时间过得飞快，转眼就到了中午。虽然并不很饿，但想到路上时间较长，两人还是去附近快餐店吃了简单的盒饭。 回来时，詹晓阳顺路把下半年的房租一千五百块钱，交给了房东阿姨。 一切准备就绪。中午十二点半刚过，两人把收拾好的两个旅行包和一些给家里带的礼物搬到了楼下巷口。 不一会儿，姑父开着轿车准时到了。小姨也已经从城南店过来，在车上等着了。 大家互相打招呼，把行李放进后备箱。詹晓阳很自然地拉开副驾驶的车门坐了进去，刘小惠则和小姨一起坐在后排。车子缓缓启动，驶出嘈杂的城区，向着福建方向驶去。 车子驶上公路，窗外的风景开始变换。姑父车技娴熟，车开得平稳。 小姨性格开朗，和刘小惠在后座有说有笑，聊着家常和一路的见闻。 詹晓阳偶尔和姑父交流一下路况和接下来的行程安排，气氛轻松愉快。 漫长的旅途，在欢声笑语中，似乎也变得不那么难熬了。 经过将近六个小时的颠簸，在傍晚七点左右，车子终于驶入了晋江城区。 华灯初上，这座以鞋服制造业闻名的城市展现在他们眼前，街道两旁随处可见各类鞋厂的招牌和广告。 姑父按照詹晓阳事先打听好的地址，找到了一家看起来干净整洁、价格适中的宾馆。停好车，四人走进大堂办理入住手续。 这时，小姨看了看詹晓阳和刘小惠，又和姑父交换了一个眼神，然后以不容置疑的口吻笑着安排道：“开了这么久的车，都累了。这样，开两个标准间吧。晓阳，你跟姑父一 个房间。小惠，你跟我一个房间。晚上好好休息，明天还要去厂里考察，得养足精神！” 这个安排，让原本以为可以像在小屋一样住在一起的詹晓阳和刘小惠，心里同时“咯噔”一下，闪过一丝小小的失落和惋惜。 但在姑父和小姨这两位长辈眼中，他们毕竟还是未正式成家的“孩子”，这样的安排既合乎规矩，也体现了关心和爱护。 两人虽然有点不情愿，但也明白长辈的用意，只能乖乖点头：“好的，小姨/姑父。” 拿着房卡，各自进了房间。放下行李，简单洗漱了一下，冲去一路的风尘和疲惫。 然后四人一起到宾馆附近找了一家看起来地道的闽南菜馆吃了晚饭。晋江的饮食风味与潮汕颇为相似，海鲜、卤味、汤品，大家都吃得很适应。 晚饭后，回到宾馆。由于第二天还要早起去工厂考察，大家互道晚安后，便各自回房休息了。 詹晓阳和姑父聊了会儿明天的考察细节，也早早睡下。 另一个房间里，刘小惠和小姨说了会儿悄悄话，也进入了梦乡。 晋江的第一夜，平静而短暂。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第244章 之行（三） 晋江的清晨，比潮城似乎更多了一份工业化的喧嚣。 天刚蒙蒙亮，宾馆窗外的街道上，就已经传来了摩托车和货车的轰鸣声，宣告着这座制造业重镇新一天的开始。 詹晓阳和姑父早早醒来，洗漱完毕，便去敲隔壁小姨和刘小惠的房门。 两位女士也已收拾妥当。四人没有在宾馆吃早餐，而是按照詹晓阳的建议，来到宾馆旁边一个看起来人气很旺的本地小吃摊，每人要了一碗热气腾腾的馄饨。 晋江的馄饨皮薄馅足，汤头用猪骨熬制，撒上葱花和胡椒粉，鲜美无比，驱散了清晨的微凉，也让大家精神为之一振。 吃完早餐，回到宾馆退房。 在前台办理退房手续时，姑父想起昨晚詹晓阳的推荐，便顺口问前台那位看起来挺机灵的服务员：“小妹，跟你打听一下，咱们晋江的‘皮克’运动和‘德惠’鞋厂，你知道怎么走吗？” 服务员正在敲计算器，闻言抬起头，有些惊讶地看了看他们这一行人：“‘皮克’和‘德惠’？你们是来谈业务的客户？” 姑父点点头，语气平和：“是啊，我们从粤东潮城过来的，想找他们谈谈合作。” 服务员眼睛一亮，脸上露出热情的笑容：“哎呀！那可巧了！我叔叔就在‘皮克’厂里当个小管理呢！要不……我给他打个电话，让他跟厂里说一声，接待一下你们？有熟人好办事嘛！” 这真是意外之喜！没想到随便一问，竟然问出个“关系户”！姑父和小姨对视一眼，都看到了对方眼中的惊喜。詹晓阳心里也暗暗点头，这运气不错。 “那太好了！太谢谢你了小妹！”姑父连忙道谢。 服务员爽快地拿起前台电话，拨了个号码，用本地话叽里呱啦地说了一通，然后放下电话，笑着对姑父说：“好了！跟我叔叔说好了！他说他马上跟销售科打招呼，你们直接去厂里就行！厂子就在城东开发区，沿着这条大路一直往东开，大概七八公里，看到一个大牌子的路口右拐就到了！” “好好好！太感谢了！”姑父连声道谢，心情大好。 按照服务员指的路，姑父开车，不到二十分钟，就看到了“皮克运动”气派的厂区和硕大的Logo。 厂区门口，果然有一个中年男人在等候，看到他们的车牌，便迎了上来。 经过简单寒暄，确认就是前台小妹的叔叔。在他的引导下，车子顺利开进厂区，停在了办公楼下。 有熟人引荐，流程顺畅了 许多。很快，他们就被带到了厂长办公室。 厂长是一位四十多岁、戴着金丝眼镜、看起来精明干练的中年人。 他起身和姑父、小姨热情握手，看到跟在后面的詹晓阳和刘小惠时，眼神闪过一丝疑惑，但很快掩饰过去。 “欢迎欢迎！远道而来的客人！快请坐！”厂长招呼大家在小会议桌旁坐下，秘书很快端上了热茶。 姑父作为年龄最长的代表，开门见山地说明了来意：“厂长，您好！我们是粤东潮城过来的，经营着两家运动鞋店。久闻‘皮克’品牌大名，这次特意过来，就是想看看有没有机会，能成为‘皮克’在潮城的合作伙伴。” 厂长听完，眼睛明显亮了一下，脸上笑容更盛：“潮城？好地方啊！粤东重镇！欢迎欢迎！我们‘皮克’品牌，一直很重视华南市场！不知道几位对我们的品牌有多少了解？” 这时，詹晓阳自然地接过了话头，语气平稳而清晰：“厂长，我们对‘皮克’品牌做过一些调研。贵厂成立于1989年，最早是从运动鞋代工起步，92年开始创建自主品牌‘皮克’，主打篮球鞋和专业运动装备。特别是去年开始赞助CBA联赛，品牌影响力和专业辨识度提升得非常快。我们正是看中了‘皮克’的专业定位和上升势头，才特意前来寻求合作。” 詹晓阳这番话，条理清晰，数据准确，重点突出，完全不像一个十几岁少年能说出来的，更像是一个资深的市场分析员。 厂长闻言，推了推眼镜，重新打量了一下詹晓阳，眼神中的惊讶和重视明显增加了几分。 他没想到这个看似学生的年轻人，对自家品牌的历史和现状如此了解。 “小兄弟对我们‘皮克’很了解啊！说得一点没错！”厂长赞许地点点头，态度更加认真起来，“既然几位是有备而来，那我也就不绕圈子了。我们厂最近刚完成二期扩建，产能和研发投入都很大，确实非常需要像你们这样有实力、有诚意的合作伙伴一起来开拓市场！” 气氛一下子变得热烈而务实。厂长兴致很高，主动提出：“这样，我先带几位参观一下我们的生产线和产品陈列室，也顺便看看我们的企业文化展厅，加深一下了解，如何？” “求之不得！麻烦厂长了！”姑父连忙应道。 在厂长的亲自陪同下，四人参观了“皮克”现代化的大型生产车间。 看着自动化流水线上整齐划一的操作、严格的质量检测环节，以及陈列室里款式新颖、科技感十足的各 系列运动鞋、运动服，姑父和小姨暗自点头，觉得这家厂子确实规模大、管理规范、产品过硬。 刘小惠也好奇地东看西看，被那些漂亮的鞋子吸引。 最后，厂长特意带他们参观了公司的文化展厅。墙上挂满了企业发展历程的照片、获得的各项荣誉证书，以及赞助CBA球队的巨幅海报和签约球星的形象照。 厚重的企业历史感和蓬勃的发展势头，给人留下了深刻印象。 回到厂长办公室，双方重新落座。经过实地考察，谈判的氛围更加坦诚和直接。 姑父率先切入正题：“厂长，贵厂的实力和品牌，我们都看到了，确实不错！我们很有合作意向。不知道如果我们想在潮城做‘皮克’，需要什么样的合作条件？” 厂长沉吟了一下，身体微微前倾，说道：“目前我们开放合作，主要是采用‘区域经销’的模式。核心条件其实很简单：首批进货达到一定的额度，我们就认可您作为该区域的主要合作伙伴，并给予相应的价格支持和市场保护。” 小姨关切地问：“那这个首批进货额度，大概需要多少呢？” 厂长看了看他们，语气比较诚恳：“这个额度，一般是根据城市的经济水平和市场规模来定的。像北上广深这样的一线城市，起步可能就要五十万甚至上百万。潮城嘛，城市规模不算特大，但消费能力不错。我看几位很有诚意，亲自来厂里考察，这样，我也不说虚的，首批进货达到十万块， 我们就认可潮城的经销资格。后续根据销售情况，再谈是否授予更核心的代理权。” “十万……”姑父和小姨心里默默盘算了一下，这个数字不算小，但也在他们预估和可承受的范围内。 这时，詹晓阳再次开口，问题直指核心：“厂长，这个首批额度我们可以努力。但我们更关心的是两个问题：第一，具体的供货价格是多少？第二，厂里后续能提供哪些市场支持？比如广告、培训、促销物料这些。” 厂长听到这个问题，下意识地推了推眼镜，目光再次落在詹晓阳身上，眼神中带着审视。 他似乎仍然有些犹豫，觉得跟一个孩子谈这么具体的商务条款有些奇怪，不由地将目光转向姑父，带着询问的意味。 姑父立刻明白了厂长的疑虑，他笑了笑，用非常肯定的语气介绍道：“厂长，您别见怪。这位詹晓阳，虽然年纪轻，但确实是我们生意的重要股东和决策人之一。这次来晋江考察‘皮克’，也是他主导的建议。生意上的事，您完全可以 跟他直接沟通，他的意见代表我们的共同意见。” 厂长听到这话，脸上瞬间闪过一丝惊讶，随即迅速转化为极其职业化和热情的笑容，连忙对詹晓阳点头：“哎呀！失敬失敬！真是英雄出少年啊！佩服佩服！” 他不再犹豫，清晰地回答了詹晓阳的问题：“詹总问到了点子上！我们的供货价格，全国统一是按产品吊牌价的4.5折结算。至于市场支持，我们目前对核心经销商，会按照季度进货额的4个点（即4%）作为市场推广基金返还，这笔钱可以用作当地的广告投放、促销活动费用。” 姑父和小姨听完，对具体的折扣和返点没有太多概念，下意识地都把目光投向了詹晓阳，等待他的判断。 连刘小惠也紧张地看着他，眼神里充满了信任和依赖。 詹晓阳没有立刻回应。他端起茶杯，轻轻呷了一口，沉吟了大约十秒钟。 姑父和小姨心里暗自惊讶和佩服：这孩子，小小年纪，这气场、这沉得住气的劲儿，简直像个久经沙场的老生意人！ 他们哪里知道，对于拥有前世记忆和经验的詹晓阳来说，这种级别的谈判，早已经历过无数次。 放下茶杯，詹晓阳抬起头，目光平静而坚定地看着厂长，开口说道：“厂长，不瞒您说，我们非常看好‘皮克’品牌的未来前景，尤其是赞助CBA带来的专业形象提升。我们这次来，是带着极大的诚意，希望与‘皮克’建立长期、深入的战略合作，而不仅仅是简单的进货销售。” 他稍微停顿，观察了一下厂长的反应，继续不疾不徐地说道：“潮城市场，对我们而言，只是一个起点和试点。我们的目标，是依托潮城，逐步辐射整个大潮汕地区，乃至粤东的其他城市。我们希望‘皮克’能成为我们开拓这片市场的核心品牌和强大助力。” 这番话，格局宏大，目标清晰，完全超越了普通经销商的思维层面。厂长听得不由坐直了身体，眼神更加专注。 詹晓阳话锋一转，进入了实质性的谈判：“基于我们这样的合作诚意和发展规划，厂长，我提一个我们的合作方案，您看是否可行？” “请讲，詹总。”厂长的语气也变得正式起来。 “首批进货额度，我们主动提高到十二万元。并且，我们可以承诺，只要市场反响良好，后续每个月的进货额稳定维持在这个水平，甚至更高。”詹晓阳抛出了第一个筹码——主动加码，显示实力和决心。 厂长眼中闪过一丝惊喜，但没打断。 詹晓阳继续抛出核心条件：“相应的，我们希望厂里能在两方面给予更有力的支持：第一，供货价格，希望能从4.5折优惠到4折。 第二，市场推广基金的返还比例，从4个点提升到5个点。 另外，在我们新店开业、以及国庆、五一等重大节假日期间，希望厂里能额外支持一些促销礼品，比如运动袜、小背包、水壶之类的，帮助我们更好地拉动销量。” 说完，詹晓阳目光坦然地看着厂长，等待他的回应。 他提出的这些条件，尤其是4折的供货价，几乎是卡在了厂长授权范围内的底线附近，既显示了己方的诚意和实力，又最大程度地为己方争取了利益空间。 厂长听完，脸色微微有些泛红，手指无意识地在桌面上敲击着。 他每天接待来自全国各地的客户，讨价还价的见过不少，但像眼前这个年轻人这样，思路如此清晰、条件如此精准、既有宏大愿景又有具体筹码的谈判方式，他还是第一次遇到。 这完全不像一个少年，更像一个经验老道的商业对手。 他深吸一口气，没有立刻回答，而是再次将目光投向姑父，似乎在寻求最终的确认。 姑父迎着厂长的目光，沉稳而肯定地点了点头，表明全力支持詹晓阳的方案。 厂长收回目光，忽然笑了起来，笑容中带着几分感慨和赞赏，他站起身，向詹晓阳伸出手：“詹总！厉害！真是后生可畏啊！我干了这么多年销售，今天算是开眼了！别人来谈判，都是千方百计想压低首批额度，少进货、多要支持。您倒好，主动加码，要规模、要长远合作！就冲您这份魄力和诚意，这个方案，我破例同意了！” 詹晓阳也立刻起身，紧紧握住厂长的手，脸上露出真诚的笑容：“感谢厂长的信任和支持！我们一定不会辜负您的期望，努力把‘皮克’在潮城、在粤东的市场做大做强！” “好！一言为定！”厂长用力地摇了摇手。 接下来的流程就顺畅多了。厂长叫来销售科长，当场拟定了一份简单的区域经销合作协议。 姑父作为签约代表，在协议上签了字。按照协议，詹晓阳他们现场支付了两万元的定金，剩余十万货款，约定好回到潮城后三天内电汇到厂里指定账户。 签完协议，支付定金后，小姨在销售科一位女业务员的陪同下，去产品陈列室挑选首批订货的鞋款和尺码。 詹晓阳、姑父和刘小惠则继续在厂长办公室喝茶，闲聊了一些市场情况和未来的合作设 想。 大约半小时后，小姨拿着初步选好的货单回来了，脸上带着满意的笑容。 厂长极力挽留他们吃午饭，但被姑父以“还要赶去下一家工厂考察，时间紧张”为由婉拒了。双方再次握手道别，厂长亲自送他们到办公楼楼下。 离开“皮克”厂区，时间还早。 姑父开车，按照计划，又去了另一家“德惠”鞋厂考察。然而，到了“德惠”厂，发现这家工厂规模明显小很多，而且产品线比较单一，主要以生产基础款运动鞋为主，缺乏服装配件等产品，品牌形象和“皮克”相比也有明显差距。 詹晓阳只看了一会儿，就悄悄对姑父和小姨摇了摇头。 两人也同意他的判断。于是，他们婉拒了“德惠”厂方的进一步洽谈，客气地告辞离开。 从“德惠”厂出来，已经是中午一点多了。大家饥肠辘辘，便在路边找了一家看起来干净卫生的本地大排档吃午饭。 点好菜，等菜的时候，姑父和小姨再也忍不住，对詹晓阳刚才在“皮克”厂的谈判表现赞不绝口。 “晓阳！你今天可真是让我们大开眼界！”姑父拍着詹晓阳的肩膀，脸上满是欣慰和骄傲，“那话说得，一句是一句！句句都在点子上！气势十足！我和你小姨刚才在旁边，都不知道该怎么插话，心里直打鼓！没想到你三两下就把厂长给拿下了！还争取到那么好的条件！” 小姨也连连点头，眼神里充满了惊叹：“是啊！晓阳，你什么时候学的这一套？跟谁学的？那厂长一开始都没把你当回事，后来被你几句话说得，眼睛都直了！最后那‘詹总’叫得，可真顺口！哈哈！” 刘小惠虽然没说话，但看着詹晓阳的眼睛里，充满了崇拜和自豪的光芒。 詹晓阳被夸得有些不好意思，谦虚地笑了笑，含糊地解释道：“姑父，小姨，你们过奖了。我就是来之前，多查了些资料，多想了想该怎么谈。主要还是咱们有诚意，厂长也觉得咱们有潜力。”他无法解释前世经验的来源，只能归功于准备工作充分。 饭菜上桌，地道的闽南风味，大家边吃边聊，气氛轻松愉快。都对这次晋江之行的成果感到非常满意。 吃完饭，结账离开。姑父计算了一下路程和时间：“现在快两点了。从晋江直接回潮城，大概要四个多小时。如果先送晓阳和小惠回饶城老家，再到潮城，估计得天黑透了，你们到家也太晚。要不这样，咱们不走原路，从漳州那边绕一下，走省道，虽然慢点，但可以直接把你 们送到饶北家门口。怎么样？” 詹晓阳一听，这当然更好，连忙感谢：“那太好了！谢谢姑父！就是太辛苦您和小姨了！” “没事！顺路的事！你们回家也方便！”姑父爽快地摆摆手。 于是，他们在路边一家特产店，买了一些福建特色的馅饼、铁观音茶叶等特产，准备带回家。 然后，车子启动，踏上了绕道漳州、返回饶北老家的归途。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第245章 回到老家 姑父驾车，平稳地行驶在连接福建与粤东的省级公路上。车子已经驶离了晋江喧嚣的工业区，窗外的景色逐渐被连绵的丘陵、茂密的龙眼林和点缀其间的红砖古厝所取代。 车内，空调呼呼地送着凉风，却吹不散詹晓阳和刘小惠心中那股越来越强烈的、混合着激动、期待与淡淡近乡情怯的灼热感。 两人都沉默着，不时望向窗外飞速掠过的、既熟悉又有些陌生的风景。 姑父专注地开着车，小姨则靠在椅背上闭目养神，连续几天的奔波，大家都有些疲惫。 下午四点多，车子进入漳州地界，路过一个名为云霄的县城。姑父将车停在一个路边休息区，让大家下车活动一下，顺便给车加点水。 “我给我妈打个电话，说一声晚上到家，让她准备一下。”詹晓阳说着，走向休息区旁边一个挂着公用电话牌子的小卖部。 他拨通了家里的电话，电话那头传来了母亲熟悉而急切的声音，带着浓重的乡音：“喂？是晓阳吗？到哪里了？” “妈，是我。我们大概晚上十点多钟能到家。妈，晚上有两位一起回来的老板，要住在咱家。您把三楼的房间收拾一下，换两床干净的被褥。”詹晓阳尽量让自己的声音听起来平静。 “好好好！知道了！我这就去收拾！路上慢点开，注意安全！妈等着你们！”母亲的声音里充满了喜悦和牵挂。 “嗯，妈，放心吧。挂了。”挂了电话，詹晓阳长长舒了口气，心里踏实了许多。 回到车上，车子重新启动。 詹晓阳对姑父说：“姑父，辛苦您，路线还跟去年差不多。先送小惠到她家村口，然后咱们再回我家。我刚给我妈打电话了，让她把房间的被褥都换新的。今晚天太晚，山路不好走，您和小姨就在我家住一晚，明天再回潮城。” 姑父爽快地答应：“行！听你安排！正好，今晚我跟你小姨也沾沾光，住住小洋楼！” 詹晓阳被说得有些不好意思：“姑父，小姨，你们就别取笑我了，就是普通的农村自建房。” 车内响起一阵轻松愉快的笑声，冲淡了旅途的沉闷和归家的紧张感。 车子驶过漳州，开始进入闽粤交界的山区。道路变得蜿蜒崎岖，一边是陡峭的山壁，一边是深不见底的山谷。 姑父放慢了车速，谨慎地驾驶着。 夕阳的余晖给群山镀上了一层金边，景色壮丽。 刘小惠看着车窗外掠过的、越来越熟悉的山水 ，眼神越来越有光。 晚上八点半左右，天色已经完全黑透。 山区的夜晚，没有城市的灯火，只有零星农舍的微弱灯光和满天璀璨的星斗。 车子终于驶下了盘山公路，进入了相对平坦的公路，晚上九点整，车子终于缓缓停在了刘小惠家所在的那个熟悉村口。 村口黑漆漆的，静悄悄的，只有几盏昏黄的路灯。 由于没有提前告知具体到达时间，刘小惠的父母并没有像去年那样在村口等候。 车子停稳，刘小惠迫不及待地打开车门跳下车，深深吸了一口家乡夜晚清冷的、带着泥土和草木气息的空气，脸上洋溢着回到熟悉环境的兴奋和安心。 “姑父，小姨，”刘小惠转过身，扒着车窗，热情地邀请，“到我家了！进去坐一会儿，喝杯茶吧！我爸妈肯定还没睡！” 姑父和小姨对视一眼，看了看漆黑的村落，觉得到了门口不进去打声招呼确实不礼貌，便点点头：“好，那就打扰一下，跟你爸妈问个好。” 四人下了车，锁好车门。 刘小惠在前面带路，借着月光，熟门熟路地沿着窄窄的村道往里走。 姑父和小姨跟在她后面。而詹晓阳则抱着装特产的箱子落最后。 夜晚的村庄格外宁静，只有几声狗吠和不知名虫子的鸣叫。 走到一栋亮着灯光的二层砖瓦房前，刘小惠推开虚掩的院门，兴奋地喊道：“爸！妈！我回来啦！” 话音刚落，屋里立刻传来一阵急促的脚步声。 门“吱呀”一声被拉开，刘妈妈系着围裙，手上还沾着水珠，一脸惊喜地出现在门口：“惠儿！晓阳！你们可算到了！怎么这么晚？快进来快进来！” 当她看到后面跟着的姑父和小姨时，愣了一下，随即认出了去年见过的汪老板（姑父），脸上立刻堆满了热情的笑容：“哎呀！是汪老板！您也来了！快请进请进！这位是？”她看向小姨。 刘小惠连忙介绍：“妈，这是小姨，我的好同学林珊珊的姨子，对我们可好了！” “大姐好！打扰了！”小姨笑着打招呼。 “不打扰不打扰！贵客临门，欢迎还来不及呢！快屋里坐！”刘妈妈用带着浓重乡音但十分流利的潮汕话热情地招呼大家进屋，一边忙不迭地擦手倒茶。 刘爸爸也从里屋走出来，憨厚地笑着和大家打招呼，忙着递烟。 虽然家里陈设简单，但收拾得干干净净，充满了温馨的 生活气息。 大家在小厅的竹椅上坐下，刘妈妈端上单丛茶，茶香四溢。 姑父和小姨礼貌地喝着茶，和刘爸爸刘妈妈寒暄着，夸赞村里的空气好，茶叶香。 刘妈妈则一个劲儿地说感谢他们在外面对晓阳和小惠的照顾。 坐了大概五分钟，詹晓阳看看时间不早了，便起身告辞：“叔叔，阿姨，时间不早了，我们还得回我家。姑父和小姨今晚住我家。” 刘妈妈连忙说：“这么急干嘛？再坐会儿嘛！吃了宵夜再走！” “不了阿姨，家里也等着呢。我明天再来。”詹晓阳站起身。 刘妈妈不再强留，送他们到院门口。临走时，她走到詹晓阳身边，伸手慈爱地摸了摸他的头，眼神里充满了长辈的关爱，轻声说：“回来了就好，路上辛苦了吧？快回去吧，你爸妈肯定也等急了。” 这自然而亲昵的动作，让詹晓阳心里一暖，他乖巧地点点头：“嗯，阿姨，我明天再来。” 小姨在一旁看着，脸上露出意味深长的笑容。 重新上车，告别刘小惠一家，车子调头，朝着詹晓阳家所在的镇上驶去。 车上，小姨忍不住笑着打趣道：“晓阳，看来你这位‘岳母’大人，是打心眼里‘惜’（疼爱）你啊！刚才摸你头那样子，跟看自己亲儿子似的！” 詹晓阳被说得有些不好意思，只能尴尬地笑了笑，心里却觉得暖暖的。 从刘小惠村到詹晓阳村，开车大约十分钟。 晚上九点二十分左右，车子驶入了詹晓阳家所在的村口。 相比刘小惠村的寂静，詹晓阳的村子似乎稍大一些，而且就在镇子上，村口有几家小店还亮着灯，其中一家正是詹晓阳家一位堂叔开的小饭店。 “姑父，停一下车。”詹晓阳指着那家饭店说，“开了这么久的车，大家都饿了吧？咱们在这吃点东西再回家，算是晚饭宵夜一起了。这家店是我一个堂叔开的，味道很地道。” “好主意！还真有点饿了！”姑父欣然同意，将车停在饭店门口的空地上。 小店不大，但收拾得干净。这个点，店里还有两桌村民在吃宵夜、喝小酒。 看到詹晓阳一行人进来，正在灶台前忙碌的堂叔愣了一下，随即认出了他，脸上露出惊喜的笑容：“晓阳？你怎么回来了？这么晚到家？” “是啊，叔，刚到家。还没吃饭呢，给我们炒几个菜吧。”詹晓阳熟络地回应。 “好好 好！快坐快坐！想吃点什么？”堂叔热情地招呼他们在一张空桌坐下。 詹晓阳熟练地点菜：“叔，来个白切鸭，要嫩点的！再来个炒手工面，多放点韭菜，炒个青菜，嗯……再来个鱼头豆腐汤吧。” “好嘞！马上就好！”堂叔利索地开始准备。 等待上菜的时候，旁边桌上几个正在喝酒的村民也认出了詹晓阳，纷纷打招呼： “哟！这不是阿斌家的晓阳吗？放假回来了？” “晓阳，带朋友回来啊？这车是你们的？真气派！” 詹晓阳立刻站起身，从口袋里掏出早上准备的一包“双喜”香烟，笑着走过去，给每位叔伯敬烟，用纯正的乡音回应： “是啊，六叔公，放暑假了，回来住段时间。” “七伯，这是我潮城的两位长辈，阳老板和林老板，开车送我们回来的。” 他态度恭敬，举止得体，言谈间透着与年龄不符的沉稳和老练。 姑父和小姨看着他从容地与乡亲们寒暄，眼中再次流露出赞赏的目光。 他们发现，回到熟悉环境的詹晓阳，仿佛鱼儿回到了水中，那种自信和自如，是城市里难以见到的。 村民们接过烟，点上火，也都笑着夸赞： “阿斌好福气啊！儿子有出息了！在城里读书，还交了这么有本事的朋友！” “晓阳这孩子，从小就聪明懂事！看看，现在多大方！” 听着乡邻们的夸赞，詹晓阳心里有些不好意思，但更多的是为父母感到骄傲。 很快，菜上来了。白切鸭肉质鲜嫩，蘸着蒜泥酱油，鲜美无比；手工面炒得锅气十足，油亮喷香；青菜碧绿爽口；紫菜汤清淡鲜美。大家真是饿坏了，尤其是开车的姑父，从吃第一口就开始赞不绝口：“嗯！好吃！这鸭子香！这面有嚼劲！地道的农家味！”他连着吃了两大碗面。 小姨虽然喊着要控制体重，只吃了一小碗面和些青菜，但也连连点头：“味道确实好，食材新鲜就是不一样。”詹晓阳和刘小惠也吃得格外香甜，这是久违的家乡味道。 吃完饭，詹晓阳抢着结了账，堂叔本来不肯收，詹晓阳硬塞给了他，还留了两盒特产。 告别堂叔，车子启动，朝着村中驶去。晚上十一点左右，车子终于停在了詹晓阳家的三层小楼院门外。 听到车声，院门“吱呀”一声从里面被拉开，橘黄色的灯光倾泻出来。 詹爸爸、詹妈妈，还有弟弟詹晓峰 ，都站在门口等候，脸上写满了期盼和喜悦。 “爸！妈！晓峰！我们回来了！”詹晓阳率先下车。 “回来了就好！回来了就好！”詹妈妈激动地迎上来，拉着儿子的手，上下打量着，眼里泛着泪花。 詹爸爸则热情地握住姑父的手：“汪老板！辛苦了辛苦了！又麻烦您送他们回来！快屋里请！吃饭了没有？”他说的是一口地道的潮汕话。 “吃过了吃过了，詹大哥！在村口饭店吃过了，不麻烦！”姑父笑着用潮汕话回答。 詹晓阳赶紧把小姨介绍给父母：“爸，妈，这是小姨，我班上同学的姨子，在城里很照顾我们的。” “小姨好！欢迎欢迎！快请进！”詹妈妈连忙打招呼。 小姨也笑着回应：“大哥大姐，打扰你们了！” 寒暄间，詹晓阳和弟弟晓峰已经手脚麻利地打开后备箱，开始往下搬行李和从福建、潮城带回来的大包小包的东西。 进屋后，詹妈妈赶紧去厨房烧热水。农村条件有限，还没有热水器，洗澡需要用大锅烧水，提到卫生间用盆洗。 詹妈妈觉得让城里来的客人用冷水洗澡不合适。 趁烧水的功夫，詹晓阳走到客厅角落，给刘小惠家打了个电话报平安。 电话是刘小惠接的，两人简单说了几句，知道彼此都安全到家，才放心挂了电话。 水烧好了，詹妈妈提着一大桶热水，带着小姨去卫生间洗澡。 小姨道了谢，跟着去了。姑父则和詹爸爸在客厅喝茶聊天。 等小姨洗完，姑父也去简单冲了个澡。 詹妈妈则细心地帮小姨把行李拿到三楼的客房。虽然詹妈妈的普通话很蹩脚，但她努力比划着，热情地招呼小姨：“休息，好好休息。”小姨连声道谢，被这份朴实的热情深深感动。 等都安顿好，已经快晚上十二点了。詹晓阳这才回到自己暂时和弟弟挤一挤的房间。 弟弟晓峰已经睡着了，发出轻微的鼾声。詹晓阳轻手轻脚地躺下，虽然身体疲惫不堪，但精神却异常清醒。 窗外，是久违的、纯净的乡村黑夜，万籁俱寂，只有远处偶尔传来的几声狗吠。 空气中弥漫着老屋特有的、混合着泥土、木头和阳光味道的气息。这一切，是如此的熟悉和安心。 他躺在床上，睁着眼睛，望着天花板上模糊的轮廓，脑海里思绪万千。 这次归来，与上次寒假时的心境已然不同。 上次是带着初获成功的兴奋和对未来的迷茫，而这次，是带着更加清晰的规划、初步实现的目标和身边那个确定的人。 家，还是这个家，但在他心中，承载的意义更加厚重。 它不仅是避风的港湾，更是他奋斗的起点和力量的源泉。 当然，想得最多的，还是此刻应该也已经安睡在几里外那个村庄里的刘小惠。她的笑容，她的依赖，她母亲那句“回来了就好”的关怀……这一切，都让他感到无比的踏实和幸福。 “老家，我终于又回来了……”他在心里默念着，嘴角不由自主地向上扬起。 强烈的疲惫感终于袭来，他合上眼睛，沉入了回到家乡后的第一个、安稳而香甜的梦乡。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第246章 推心置腹 第二天詹晓阳在一阵熟悉得不能再熟悉的、高亢嘹亮的公鸡打鸣声中悠然转醒。 紧接着，村巷里由远及近，传来了“豆——腐——嘞——”那拖着长音、带着独特韵律的叫卖声，夹杂着几声犬吠和邻家开门泼水的声响。 这一切混杂在一起，构成了乡村清晨最鲜活、最生动的交响乐，也是刻在詹晓阳骨子里的、关于家乡最深刻的记忆印记。 他满足地深吸了一口空气中清冽的、带着泥土和晨露气息的味道，轻手轻脚地起身，没有吵醒还在熟睡的弟弟晓峰。 推开房门走下楼，发现姑父和小姨已经起来了，正和父亲一起坐在一楼的客厅里，就着一壶热气腾腾的功夫茶，低声聊着天。母亲大概在厨房忙碌早餐。 “姑父，小姨，爸，你们起这么早？”詹晓阳打着招呼。 “年纪大了，睡不了懒觉咯！再说你们这山里空气好，醒得早！”姑父笑着呷了一口茶。 “晓阳醒啦？快去洗漱，等你妈弄好早饭。”父亲说道。 “爸，姑父，小姨，今天早上不在家吃了。我带姑父和小姨去镇上集市口那家早餐摊吃，尝尝我们这边的特色小吃！”詹晓阳提议道。 “好啊！入乡随俗，正好体验一下地道的饶北早餐！”小姨欣然同意。 詹晓阳快速洗漱完毕，便领着姑父和小姨出了门，沿着青石板铺就的村道，朝不远处的镇集走去。 清晨的集市已经苏醒，人声鼎沸，充满了烟火气。卖菜的、卖肉的、卖早餐的摊贩们吆喝声此起彼伏，空气中弥漫着各种食物混杂的香气。 詹晓阳熟门熟路地把两人带到集市口一个看起来有些年头、但收拾得干干净净的早餐摊前。 摊主是一对老夫妻，看到詹晓阳，热情地用本地话打招呼：“晓阳回来啦？带朋友来吃早餐啊？” “是啊，阿伯阿姆！三位！把你们拿手的都上点！”詹晓阳笑着回应，招呼姑父小姨在摊子旁支起的小方桌边坐下。 很快，几碗热气腾腾、香气四溢的特色小吃就端了上来：胡须粿汤，用的是本地产的宽米粿，口感软糯滑爽，汤头是用猪骨熬制，清澈鲜美，上面撒着葱花和炸蒜蓉；客家腌面，面条筋道，拌着猪油、炸黄豆、肉末和独特的酱料，咸香可口；还有本地特色的饺子和用米浆蒸制的生粄，配上辣椒酱，风味独特。 “姑父，小姨，你们快尝尝！这都是我们这边最地道的早餐！”詹晓阳热情地介绍。 姑父和 小姨看着眼前这些从未见过的特色小吃，也充满了好奇，拿起筷子品尝起来。 “嗯！这个粿汤好吃！汤鲜粿滑！”姑父吃了一口胡须粿，连连点头。 “这腌面味道真特别！香！”小姨也对客家腌面赞不绝口。 两人吃得津津有味，对饶北的早餐文化有了全新的认识。 看姑父和小姨吃得正香，詹晓阳说道：“姑父，小姨，你们慢慢吃，我去旁边跟几个亲戚打声招呼，顺便买点东西。” “好，你去忙你的。”姑父摆摆手。 詹晓阳起身，并没有真的去串门，而是径直走向集市里堂哥经营的猪肉摊。 “大哥！”詹晓阳招呼道。 “晓阳！这么早！回来啦？”堂哥正在案板前忙碌，看到詹晓阳，露出憨厚的笑容。 “嗯，回来了。哥，给我切个新鲜的猪肚，要里脊肉好点的排骨也来5斤，再割5斤前腿肉。各要两份。”詹晓阳熟练地吩咐。 “好嘞！”堂哥手脚麻利，按照要求，很快将猪肉、猪肚、排骨分切好，用厚厚的干荷叶包好，再用草绳捆扎结实，分成两个袋子。 詹晓阳付了钱，又去旁边的菜摊，买了一大堆新鲜的时令蔬菜：空心菜、红薯叶、豆角、茄子等，也是分成两包。然后提着沉甸甸的几个袋子，回到了早餐摊。 看到詹晓阳提着这么多东西回来，姑父和小姨有些惊讶。 “晓阳，你买这么多菜干嘛？”小姨问。 詹晓阳把东西放在脚边，坐下继续吃他那碗已经有些凉了的腌面，笑着说：“姑父，小姨，这些都是农村自家养的猪、种的菜，没喂饲料没打农药，原生态的，味道好。你们带点回潮城吃，比城里菜市场买的香。” 小姨看着那两大包新鲜的肉菜，心里明白这是孩子的一片心意，感动地说：“哎呀，晓阳，你这孩子……太有心了！谢谢啊！” “应该的。”詹晓阳笑了笑，低头快速吃着面。 这时，小姨放下筷子，用餐巾纸擦了擦嘴，神色变得认真了些，看着詹晓阳，问道：“晓阳，现在‘皮克’的协议也签了，下一步，你具体是怎么打算的？怎么操作？心里有谱了吗？” 这个问题，显然已经在她和姑父心里盘桓已久了。姑父也停下了筷子，目光投向詹晓阳，等待他的回答。 詹晓阳不紧不慢地吃完最后一口面，也拿起纸巾擦了擦嘴，坐直了身体。 他看了看姑父，又看了看小姨，语气平 静却带着一种不容置疑的力量，开口说道： “姑父，小姨，既然你们问起，那我就把我的想法，跟你们彻底交个底，推心置腹地聊一聊。” 他顿了顿，仿佛在整理思绪，然后清晰而有力地说道：“我的想法是，我们不能再满足于小打小闹了。这次拿下‘皮克’，是一个绝佳的契机。我们要借助这个机会，把‘皮克’这个品牌，在潮城，乃至在整个大潮汕地区，往大了做！做出规模，做出名堂！” “往大了做？”姑父和小姨对视一眼，都从对方眼中看到了惊讶和一丝兴奋。 他们预感到詹晓阳会有计划，但没想到他的胃口和格局这么大！ “对！往大了做！”詹晓阳肯定地点头，开始详细阐述他构思已久的、堪称完整的商业蓝图： “首先，是公司化和正规化运营。”他伸出第一根手指，“回到潮城，第一件事，就是以我们三个为核心股东，正式注册一家商贸公司。 公司名称可以叫‘潮城三兴商贸有限公司’之类的。姑父您经验丰富，担任董事长，负责战略方向和对外关系。小姨您细心能干，精通管理，担任总经理，负责公司的日常全面运营。我作为股东和特别顾问，会全力协助你们。” 姑父和小姨认真听着，不时点头。注册公司，意味着他们从个体户、家族生意，正式向现代化企业迈出了关键一步。 “公司的第一个核心业务，就是运营‘皮克’品牌。现有的‘双兴’运动鞋店，无论是南郊路老店还是城南新店，规模都太小了，无法支撑‘皮克’全系列产品的展示和销售。 所以，第二步，要么将现有门店扩大一倍，要么，干脆寻找一个面积更大、位置更好的新门面。 新门店要规划成一半区域卖鞋，另一半区域卖‘皮克’的运动服装、背包、配件等全系列产品。 我们要做，就做‘皮克’在潮城的品牌形象店！” “其次，是股权结构和激励机制。”詹晓阳伸出第二根手指，进入了更核心的部分，“公司必须按正规的股份制管理。之前的合作比较随意，现在必须明确股权，签订正式的股东协议。我的设想是，未来的公司，股东就定为我们五人：姑父、小姨、我，以及刘小惠的两位姐姐——大姐和霞姐。” 听到这里，姑父和小姨都露出了些许疑惑的神情。包括刘小惠的姐姐们，这有点出乎他们的意料。 詹晓阳看出了他们的疑惑，解释道：“之所以包括大姐和霞姐，有两个原因。第一，是感情和道义。 姑父，您还记得我们最开始合作开‘双兴 ’鞋店的初衷吗？很大一部分原因，就是为了能给大姐和霞姐一份稳定的工作和收入，安顿好她们。现在生意要做大了，不能忘了当初一起创业的元老。第二，是现实需要。 大姐和霞姐在店里工作这么久，对业务熟悉，人也可靠。公司正规化后，需要可靠的中层管理干部。我希望小姨您能重点培养她们俩，把她们当作未来的店长、采购主管来培养。 给她们一点股份，既是认可她们过去的贡献，也是将她们的利益与公司长远发展绑定，激励她们更用心地为公司做事。” 这番解释，合情合理，既重情义，又符合管理逻辑，让姑父和小姨频频点头，心中的疑虑顿消，反而对詹晓阳的仁厚和远见更加赞赏。 “在股份分配上，我的建议是……”詹晓阳继续说道，语气慎重，“姑父占32%，小姨占30%，我占28%。我们三人是创始股东，也是核心管理团队。剩余的10%，大姐占6%，霞姐占4%。 她们两人作为分红股东，不参与公司的核心决策和日常管理，但享有分红权，并且需要在各自的岗位上尽职尽责。” 说到这里，詹晓阳停顿了一下，目光扫过姑父和小姨，语气更加诚恳：“这样算下来，我们三人的股份加起来是90%，控股权在我们手里。但是，我占28%，再加上两位姐姐的占股，这个比例，我就占了一点点便宜了。所以我决定再追加五万元现金投资，注入公司账户，提高权重。” “追加五万投资？”姑父和小姨再次感到惊讶。詹晓阳不仅没有在股份上斤斤计较，反而主动加大投入，这份魄力和诚意，让他们动容。 “第三，是职责分工与时间表。”詹晓阳伸出第三根手指，“公司成立后，姑父，您可能要把主要精力从养殖场转移到商贸公司这边来了。养殖场可以完全交给姑姑打理。您需要坐镇公司，把握大局。小姨，您要全面负责起公司的运营，包括人员招聘培训、门店装修、货品采购、市场营销等等，担子会很重。” 他拿出随身带的小本子，看了看上面记录的要点：“时间上，我们要抓紧。 回到潮城，立刻启动公司注册、选址、装修、招聘、培训等一系列工作。目标是8月中旬，最晚8月下旬，全新的‘皮克’品牌形象店必须正式开业！ 要赶在开学季和国庆节前，把声势造起来！” 詹晓阳一气呵成，将自己深思熟虑的完整规划和盘托出。 从公司架构、股权设计、业务规划到人员安排、时间节点，条理清晰，逻辑严密，考虑周全，完全不像一个十几岁少年能做出的规划 ，更像是一个经验丰富的企业掌舵人在进行战略部署。 姑父和小姨彻底被震撼了，他们看着眼前这个面容还带着稚气，眼神却无比深邃坚定的少年，心中翻江倒海。 他们原本以为自己作为长辈，是来指导和帮助孩子的，但现在才发现，在这个领域，詹晓阳展现出的视野、魄力和缜密思维，远远超过了他们。 他们才是需要学习和跟随的学生。 过了好一会儿，姑父才长长舒了一口气，用力拍了一下詹晓阳的肩膀，声音带着难以抑制的激动和赞赏：“好小子！真有你的！这脑子是怎么长的？这规划……太周全了！姑父服了！没说的，就按你的思路来！我和你小姨，全力配合你！” 小姨也激动地点头，眼中闪烁着兴奋和希望的光芒：“晓阳，你这哪是想法，这简直就是一份完整的商业计划书！太厉害了！小姨支持你！我们就跟着你干，把‘皮克’做大做强！” 看到姑父和小姨如此信任和支持，詹晓阳心里一块大石落地，脸上露出了轻松和感激的笑容：“谢谢姑父！谢谢小姨！有你们支持，我就有信心了！” 这时，詹晓阳从随身背着的挎包里，拿出一个棕色的存折，郑重地递给姑父：“姑父，小姨，公司启动需要资金。我人在老家，来回跑银行不方便。这张存折您拿着，回到潮城后，麻烦您帮忙从里面取出五万元，作为我的追加投资款，入到公司账上。密码我写在里面的纸条上了。取完五万，剩下的钱就先放在您那里，以备公司不时之需。” 姑父疑惑地接过存折，打开一看，当看到上面那一长串数字显示的余额时，眼睛瞬间瞪大了，忍不住低呼一声：“晓阳！这……这存折里怎么有这么多钱？！” 詹晓阳笑了笑，平静地说：“大部分是之前卖狮头鹅慢慢攒下来的，还有一些是最近鞋摊和其他的一点收入。” 姑父看着存折，又看看詹晓阳，摇头感叹，对身边的小姨笑道：“他小姨，你看看，你看看这小子！还有什么是他想不到、办不到的？” 小姨也凑过去看了一眼余额，同样惊讶不已，看着詹晓阳，由衷地赞叹道：“少年老成！真是少年老成啊！晓阳，你将来必定大有作为！” 三人都开心地笑了起来，清晨的阳光洒在他们身上，充满了希望和力量。 詹晓阳最后举起手中以茶代酒的杯子，目光灼灼地看着姑父和小姨，语气充满了激情和信心：“姑父，小姨！那我们就说定了！回去就干！我们的目标，不仅仅是潮城 ！我们要齐心协力，把‘皮克’的招牌，插遍整个大潮汕！” 姑父和小姨也被他的激情感染，纷纷举杯，豪气干云地应和道：“好！说定了！干！把‘皮克’布满潮汕！” 清脆的茶杯碰撞声，在清晨的集市一角响起，仿佛吹响了一场商业征程的号角。 这顿推心置腹的早餐，吃了将近一个小时。 三人回到詹晓阳家时，发现刘小惠也来了，是她表哥用摩托车送来的。 她还带来了两大袋口感特别劲道的客家米粉，作为送给姑父和小姨的家乡特产。姑父和小姨连声道谢收下。 又坐了一会儿，喝了几杯茶，姑父和小姨便提出告辞，要赶回潮城，开始着手落实詹晓阳勾勒的宏伟蓝图。 詹晓阳和刘小惠一起，将两人送到了村口的公路边，看着车子远去，直到消失在公路的拐弯处。 “老伙，你们早上聊什么了？聊那么久？”刘小惠好奇地问。 詹晓阳看着她，笑了笑，牵起她的手：“回去再慢慢跟你说。走，先回家，我妈肯定要做午饭了。下午我陪你回你家。” “嗯！”刘小惠乖巧地点头，心里充满了对未来的期待。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第247章 鼓励建房 中午，詹晓阳家里飘散着浓郁的饭菜香。 詹妈妈张罗了一桌丰盛的家乡菜：自家养的土鸡炖汤、清蒸溪鱼、还有几样时令蔬菜。一家人围坐在八仙桌旁，气氛温馨。 吃饭时，詹妈妈不停地用公筷给坐在詹晓阳身边的刘小惠夹菜，嘴里念叨着：“小惠，多吃点！看你瘦的！这鸡汤炖了好久，多喝点补补！这鸡肉是自家养的，香！” “谢谢阿姨！够了够了！我自己来！”刘小惠看着碗里堆成小山的菜，脸颊微红，有些不好意思，但心里却暖洋洋的。 这种被长辈当作自家孩子般疼爱的感觉，让她既羞涩又幸福。 她偷偷瞄了一眼身边的詹晓阳，他正笑着看她，眼神里带着鼓励。 她低下头，小口吃着碗里的菜，味道格外香甜。 午饭后，刘小惠来到詹晓阳那间虽然简朴但收拾得干干净净的房间里坐了一会儿。 “惠儿，早上跟姑父和小姨吃早餐的时候，我把接下来的计划跟他们详细说了。”詹晓阳拉着刘小惠的手，在床边坐下。 “嗯？怎么说的？”刘小惠好奇地睁大眼睛。 詹晓阳便把注册新公司、调整股权、扩大门店、重点运营“皮克”品牌以及将大姐和霞姐纳入股东体系的整体规划，简明扼要地跟她讲了一遍。 当听到詹晓阳为了给两位姐姐争取股份，又主动追加了五万元投资时，刘小惠惊讶地捂住了嘴，眼睛瞪得圆圆的：“五万块？！老伙……你……你又投了这么多？” 她心里五味杂陈，既有对詹晓阳如此大手笔投入的震惊，更有对他如此看重和帮助自己家人的深深感动和喜悦。她知道，这不仅仅是钱的问题，更是一份沉甸甸的情义和承诺。 “嗯，”詹晓阳点点头，语气平静却坚定，“大姐和霞姐为我们付出了很多，现在生意要做大，不能让她们掉队。给点股份，既是感谢，也是激励，绑在一起才能走得更远。” 刘小惠看着他笃定的眼神，千言万语堵在喉咙口，最后只化作一句带着鼻音的轻唤：“老伙……”她伸出手，紧紧握住了他的手，一切尽在不言中。 休息了一会儿，看看时间差不多了，两人下楼。 詹晓阳把从潮城和福建带回来的一些特产，打包好。然后对正在院子里擦摩托车的弟弟詹晓峰说：“晓峰，辛苦你一趟，骑摩托车送我和你小惠姐去她家。” “好嘞！哥！”晓峰爽快地答应，利索地发动了摩托车。 詹晓阳提着大包小包坐在后面，刘小惠侧坐在最后面，双手轻轻扶着詹晓阳的腰。 十几分钟后，摩托车停在了刘小惠家院门口。晓峰放下他们，说了声“哥，姐，我回去了！”，便调转车头，“刺溜”一下又开走了。 詹晓阳和刘小惠提着东西走进院子。刘妈妈正在屋檐下摘豆角，看到他们进来，脸上立刻露出笑容：“回来啦？吃过午饭没？” “吃过了，阿姨。”詹晓阳把手里沉甸甸的东西放在院里的石桌上，“叔叔呢？” “你叔去地里了，一会儿就回来。”刘妈妈站起身，看到石桌上那么多东西，又是肉又是菜还有各种包装精美的盒子，不禁嗔怪道：“哎呀！晓阳！你怎么又带这么多东西来！还有……昨晚你让小惠给我的那个信封……里面那么多钱！你这孩子！阿姨怎么能收你这么多钱！” 刘小惠在一旁听了，忍不住撇撇嘴，带着点小骄傲的语气插话道：“妈！这点钱和东西算什么呀！你是不知道，今天早上，晓阳为了让我大姐和霞姐能在新公司里当上股东，又砸进去五万块钱呢！” “什么？！五万块？！”刘妈妈手里的豆角差点掉地上，她惊愕地看向詹晓阳，声音都提高了八度，“五万块？！晓阳！这……这是怎么回事？你怎么……怎么投这么多钱？这万一……万一生意亏了可怎么办好啊！”她的脸上写满了担忧和不解。 詹晓阳笑了笑，语气轻松地安慰道：“阿姨，您放心，我心里有分寸。这钱不是乱投的，是我们计划好要成立新公司，扩大生意规模。给大姐和霞姐股份，是希望她们能更安心、更有动力地跟着我们一起干。生意上的事，我有把握。” 刘妈妈看着詹晓阳镇定自若的样子，又是心疼又是无奈，叹了口气：“唉！你这孩子……做事胆子也太大了！自从年前你们从城里回来，又是开店又是折腾的，我和你刘叔这心里啊，就老是七上八下的，就没安生过！总怕你年纪小，吃亏上当。” 詹晓阳闻言，收敛了笑容，神情变得认真而诚恳，他走到刘妈妈身边的板凳上坐下，看着她的眼睛，清晰地说道：“阿姨，你们根本不用为我担心。跟你们说句实在话，”他顿了顿，仿佛在强调接下来的内容的重要性，“我现在，就算坐在这里喝茶聊天，或者坐在教室里上课，我每天也至少有2000块钱的收入进账。 所以，钱这方面，你们真的无需替我操心，好不好？” “每天……2000块？！”刘妈妈简直不敢相信自己的耳朵，眼睛瞪得更大，“这……这 怎么可能？你不上学啦？哪来的这么多钱？” 詹晓阳知道光说数字难以让人信服，便耐心地解释道：“阿姨，是这样的。去年我们不是开始做狮头鹅的生意吗？一开始确实辛苦，要跑市场、对账。但今年开始，我已经把整个流程打通了。现在的情况是：我同学的爸爸那边负责稳定供货，潮城那边有几个档口负责销售。我呢，相当于一个中间协调人和品质把控者。我不需要天天去盯着，但我定了规矩，每卖出一斤鹅肉，我从中抽取4块钱的利润。现在每天稳定能卖出600斤左右，您算算，600乘以4，是不是2400块？所以，我每天确实有2000多块的稳定收入。这还只是鹅肉这一块。” 刘妈妈和刚从外面回来的刘爸爸听得目瞪口呆，掰着手指头算了算，一天2000，一个月就是……六万块？！这对于面朝黄土背朝天的农民来说，简直是个天文数字！ 看着父母震惊的表情，詹晓阳笑了笑，甚至带着点玩笑的语气补充道：“阿姨，叔，其实我这‘刀’还不算狠呢。要是我心黑一点，把抽成定到8块钱一斤，那每天就能收四五千了！”说完，他自己先笑了起来。 刘妈妈回过神来，又是摇头又是感叹，伸手溺爱地用手指点了点詹晓阳的额头：“你们这些后生仔，真有神传（真厉害）！真拿你没办法！你大姐每次打电话回来，都说你好，说你聪明能干，还特别努力。阿姨就是……就是担心你为了做生意，把学习给耽误了呀！” 这时，刘小惠接过话，语气里带着对詹晓阳满满的崇拜和对母亲担心的宽慰：“妈！这个你就更不用担心啦！你别看晓阳好像整天忙这忙那的，可他学习一点都没落下！每次考试，成绩都比我好多了！” 一家人正聊得热闹，院门外传来了脚步声和说话声。刘妈妈抬头一看，笑道：“哟，是小霞她妈和小惠她妹妹来了！” 只见霞姐的母亲拉着一个十五六岁、眉眼和刘小惠极为相似的小姑娘走了进来。 小姑娘怯生生地躲在母亲身后，好奇地打量着詹晓阳。 刘妈妈指着詹晓阳对霞姐母亲说：“这就是晓阳，昨晚刚回来的。” 霞姐母亲一听，脸上立刻堆满了感激的笑容，快步走到詹晓阳面前，一把握住他的手，激动地说：“晓阳！可算见到你了！我今天就是特意过来谢谢你的！阿霞从潮城回来，一个劲儿地说，多亏了你在外面帮忙照顾她们姐妹俩！阿霞这才出去两三个月，就给家里带回来一万多块钱！我们正愁着翻新老屋没钱呢，这笔钱可 派上大用场了！真是太谢谢你了！”她说着，眼圈都有些发红。 然后，她拉过身后的小姑娘：“小美，快叫哥！” 小姑娘怯生生地抬起头，看着詹晓阳，脆生生地喊了一声：“哥！” 詹晓阳看着这个简直和刘小惠从一个模子里刻出来的、小一号的“刘小惠”，心里一软，温和地笑了笑。 他转向霞姐母亲，诚恳地说：“阿姨，您太客气了，这都是大姐和霞姐自己努力挣的。不过，关于翻新老屋，我有个想法，您看行不行？” “哦？晓阳你说。”霞姐母亲认真听着。 “阿姨，您看，翻新老屋固然好，但毕竟还是在老地方，生活可能没那么方便。要不，您再耐心等上一年？到时候就在这附近买一块地皮，直接起一栋新楼房！这样全家都能从山里搬出来住，生活、上学、看病都方便很多。我向您保证，一年之内，霞姐能挣够起一栋新楼的钱，绝对没问题！”詹晓阳语气笃定，充满了说服力。 霞姐母亲被这个更大胆的建议惊呆了，不可思议地看向刘妈妈。 刘妈妈叹了口气，又是骄傲又是无奈地解释道：“小美妈，你是不知道，这小子……为了让你家阿霞和我家老大在新公司里能有更好的收入，今天早上，又投进去五万块钱给她们做本钱呢！” 霞姐母亲一听，更是感动得不知如何是好，拉着刘妈妈的手说：“姐！这恩情可太大了！我们家这是沾了你的福气，沾了小惠的福气呀！” 说着她转身从一个带来的蛇皮袋里掏出几只捆着脚的家养土鸡和一篮子还带着母鸡体温的新鲜鸡蛋，塞到詹晓阳手里：“晓阳，家里没什么好东西，这几只鸡和鸡蛋，是自家养的，你拿回去给家里尝尝鲜，千万别嫌弃！” 詹晓阳连忙推辞：“阿姨，这怎么行！您太客气了！留给家里吃吧！” 刘妈妈在一旁劝道：“晓阳，收下吧。你阿姨一片心意，你不收，她心里该过意不去了。” 詹晓阳见推辞不过，只好道谢收下：“谢谢阿姨！” 又坐了一会儿，霞姐母亲便带着小女儿告辞离开了。 送走客人，院子里暂时安静下来。詹晓阳知道，是时候谈那件最重要的事了。 他悄悄给刘小惠比了一个长方形的手势，刘小惠心领神会，心情不由得有些紧张和期待起来。 詹晓阳深吸一口气，蹭到正在收拾桌子的刘妈妈身边，用一种看似随意的语气，开始了他的“攻坚”战。 “阿姨，”他笑嘻嘻地说，“其实吧，我刚才跟您说的，还只是鹅肉的收入。我那边卖鞋子的生意，收入也不少呢，呵呵。” 刘妈妈闻言，又是溺爱又是好笑地用手指轻轻点了点他的额头：“你这孩子！还有多少‘秘密’没告诉阿姨？真是个钱袋子！” 詹晓阳收起玩笑的神色，语气变得认真起来：“阿姨，说正经的。上个月我去一个同学家玩，他家刚好在起新楼房。看着那热火朝天的场面，我脑子里突然就冒出一个想法，琢磨了好几天，不知道行不行，想跟您和叔叔商量一下。” 刘妈妈停下手里的活，疑惑地看着他：“什么想法？你说说看。” 詹晓阳缓了口气，清晰而郑重地说道：“我想，把咱们家现在这老房子推了，在原地基上，重新起一栋三层的新楼房。您觉得怎么样？” “起新楼？！”刘妈妈被这个突如其来的、巨大的提议惊得愣住了，前面的震惊劲还没完全缓过来，现在又听到要建楼，她下意识地连连摇头：“不行不行！起楼是大事！哪是说建就建的？还是等过几年再说吧！到时候小惠她哥哥也大学毕业参加工作了，也能帮上点忙了。现在家里哪有钱起楼啊！” 詹晓阳早就料到她会反对，立刻打断她的话，语气坚定而急切：“阿姨！要建就现在建！您听我说为什么！现在建，各种建筑材料（钢筋、水泥、砖头）和人工工钱，都是最便宜的时候！ 我敢跟您打保票，只要再过几个月，到明年，这些东西的价格，起码得翻着跟头往上涨！ 到时候再建，得多花多少冤枉钱？您说是不是特别不划算？” 他见刘妈妈神色有所松动，继续加大说服力度：“我大概估算了一下，按照现在的行情，推倒老房，起一栋三层、带简单装修的新楼房，总共算下来，大概十二三块钱左右就能拿下来。 可要是等到过两年，物价一涨，三十万都不一定够！所以，机不可失，时不再来，必须现在就建！” 刘妈妈被詹晓阳一连串的数据和斩钉截铁的语气说得有些懵，但“十来万块钱”这个数字还是让她觉得是天方夜谭，她皱着眉头说：“晓阳，你说得轻巧！现在建？钱呢？十来万块钱！去哪弄这么多钱？” 詹晓阳知道，最关键的时刻到了。他不再犹豫，从随身带着的挎包里，拿出那个棕色的存折，郑重地递到刘妈妈面前，翻开到显示余额的那一页，指着上面那一长串数字说：“阿姨，您看，钱，这不都已经准备好了嘛！” 刘妈妈疑惑地接过存折，当她的目光落在那个惊人 的余额数字上时，手猛地一抖，存折差点掉在地上。 她抬起头，难以置信地看着詹晓阳，声音颤抖：“这……这……晓阳！你……这钱……阿姨怎么能用你的钱起房子？！这绝对不行！”她像是被烫到一样，想把存折塞回给詹晓阳。 詹晓阳没有接，而是双手握住刘妈妈的手，目光无比真诚和坚定，他知道，接下来必须突破刘妈妈心中那道关于“界限”和“面子”的最坚固的冰层。 他深吸一口气，一字一句，清晰而有力地说道：“阿姨！钱是谁的，不重要！重要的是，这钱该用在最需要、最值得的地方！” 他停顿了一下，目光扫过同样紧张地看着他的刘小惠和默默抽烟的刘爸爸，然后看向刘妈妈，语气带着一种超越年龄的成熟和担当：“阿姨，我不怕告诉您。我早就和惠儿确定了关系，在我心里，早就把您和叔叔当作我的父母一样看待。那我算不算是您半个‘儿’了？” 这句话，像一道暖流，瞬间击中了刘妈妈内心最柔软的地方。 她的眼眶一下子就红了。 詹晓阳趁热打铁，继续用无可辩驳的理由说服她：“再说这钱。十来万块，听起来多，但对我而言，光靠鹅肉的抽成，稳稳当当地干上三四个月，就又能挣回来了。 这钱，挣来不就是用来花的吗？难道要放在银行里‘生菇’（生锈）吗？把钱变成实实在在、能让一家人住得舒舒服服的新房子，这才是钱最大的价值！” 他的声音不高，却带着一种不容置疑的力量和决心，在小小的院子里回荡：“所以，阿姨，别犹豫了！这新楼房，必须现在建！为了这个家，为了惠儿，也为了我这份心意！” 这番推心置腹、情真意切又逻辑严密的话语，彻底击溃了刘妈妈的心理防线。 大半辈子生活在拮据和操劳中，守着老屋，盼着儿女出息能改善生活的辛酸和委屈，在这一刻，被眼前这个“半子”厚重如山的承诺和担当，冲击得土崩瓦解。 她再也控制不住情绪，猛地伸出手，紧紧地将詹晓阳抱在怀里，像抱住自己最珍贵的孩子一样，呜呜地哭出声来，眼泪瞬间打湿了詹晓阳的肩膀，嘴里反复念叨着：“我的好儿诶……我的好儿诶……阿姨……阿姨这心里……难受啊……也高兴啊……” 刘小惠在一旁，看着母亲压抑多年的情绪终于释放，看着詹晓阳为自己家所做的一切，也早已是泪流满面，她知道，母亲哭的不是悲伤，是感动，是欣慰，是苦尽甘来的复杂情感。 刘爸爸也 背过身去，悄悄用粗糙的手掌抹了抹眼角。 詹晓阳轻轻拍打着刘妈妈的后背，像安慰孩子一样，柔声说：“阿姨，不哭了，这是好事！咱们应该高兴！” 过了好一会儿，刘妈妈的情绪才渐渐平复下来，松开了詹晓阳，用袖子擦着眼泪，不好意思地笑了笑。 詹晓阳接着说：“阿姨，既然您同意了，那咱们就抓紧。这两天等找好了工头，打探好了需要多少钱。” 刘妈妈红着眼睛，用力点头，声音还有些哽咽：“好……好……难为你了，晓阳……真是个好孩子……阿姨……阿姨都不知道该说什么好了……” 詹晓阳心里也松了一口气，背后对着刘小惠悄悄比了个“OK”的手势。刘小惠破涕为笑，脸上绽放出幸福和自豪的光彩。 大事说定，压在心头的石头落地，气氛轻松了许多。詹晓阳对刘小惠说：“惠儿，咱们出去走走吧，透透气。” “嗯！”刘小惠乖巧地点头。 刘妈妈叮嘱道：“好，去吧，早点回来吃晚饭！妈晚上给你们做好吃的！” “知道了，妈！”刘小惠甜甜地应道。 两人并肩走出院子，沿着村边的田埂慢慢散步。两人手牵着手，都没有说话，但彼此都能感受到对方心中那份巨大的喜悦和对未来生活的无限憧憬。 晚饭时，气氛格外融洽。饭桌上，詹晓阳对刘爸爸和刘妈妈说：“叔叔，阿姨，因为临时决定追加投资到新公司，计划赶不上变化，我们可能没法在家里待太久了。原打算住到八月中旬，现在估计只能住十天左右，就得提前回潮城，和姑父小姨他们具体商量开公司、扩门店的事情。这几天，就让惠儿多陪陪你们。” 刘妈妈虽然有些不舍，但也理解和支持：“正事要紧！你们年轻人有事业心是好事！家里你放心，起房子的事，有我和你叔呢！” “嗯！谢谢阿姨，叔叔！” 吃过晚饭，天色已晚。詹晓阳踩着朦胧的月色，步行回到了自己家。 他回头望了望刘小惠家那个亮着温暖灯光的方向，心中充满了踏实和力量。 家的意义，在这一天，因为一份厚重的承诺和即将开始的崭新变化，而变得更加具体和温暖。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第248章 老家的夏天（一） 夜幕完全笼罩了饶北的山村，没有城市霓虹的侵扰，只有纯粹的黑暗与静谧，点缀着零星农舍的灯火，像散落在大地上的星星。 詹晓阳踏着月色，沿着熟悉的村道走回自己家。 推开自家那扇熟悉的院门，橘黄色的灯光从堂屋的窗户透出来，温暖而安宁。 父母和弟弟果然都还没睡，正坐在堂屋的竹椅上，一边摇着蒲扇，一边看着那台崭新的、詹晓阳上次带回来的彩色电视机里播放的潮剧。 听到院门响，三人同时转过头。 “回来啦？”母亲率先站起身，脸上带着关切的笑容，“小惠家都安顿好了？她爸妈没多留你坐会儿？” “嗯，都安排好了。聊了挺久，就回来了。”詹晓阳换上拖鞋，走进堂屋，感受到一种回到真正港湾的松弛。 家的气息——混合着老家具的木香、茶叶的醇香和母亲身上淡淡的皂角味——让他彻底放松下来。 “哥，你吃西瓜不？井里冰着的，可甜了！”弟弟詹晓峰献宝似的指着桌上的搪瓷盆，里面放着切好的红瓤西瓜。 “等会儿吃。我先给小惠打个电话报个平安。”詹晓阳说着，走到放在条案上的老式拨盘电话旁，熟练地拨通了刘小惠家的号码。 电话很快被接起，是刘小惠的声音。 “惠儿，我到家了。” “嗯，到了就好。我也刚洗完澡。”电话那头传来刘小惠轻柔的声音，带着洗漱后的清爽。 “早点休息，明天一早我就过去。” “好，你也早点睡。晚安，老伙。” “晚安，惠儿。” 放下电话，詹晓阳一转身，看到弟弟正眼巴巴地看着自己……手里的那个小巧的索尼CD随身听。 这次回来，他特意把这个宝贝带上了。他笑了笑，拿起随身听和一副耳机，走到弟弟面前。 “给，晓峰，这个送你。” “真的？哥！太好了！”詹晓峰惊喜地跳起来，小心翼翼地接过那个银灰色的、充满科技感的小盒子，爱不释手地摩挲着。 “喏，这样打开，把CD放进去……这里是播放键，暂停键，这个是音量……这个是耳机孔。”詹晓阳耐心地教弟弟怎么使用，“这几盘磁带……不对，这几张光盘，是我平时听的，有流行歌，也有轻音乐，你先听着。以后你喜欢听哪个歌星的，就写信告诉我歌星的名字和专辑名字，哥在潮城买了给你寄回来。” 詹晓峰兴奋地 戴上耳机，按下播放键，周华健《朋友》的旋律瞬间涌入耳膜，他脸上露出陶醉和不可思议的表情。这个小小的机器，对他这个乡村少年来说，简直是来自另一个世界的魔法盒子。 詹晓阳看着弟弟的样子，笑了笑，又特意叮嘱道：“晓峰，这机子虽然小，但可贵重了，差不多能买一台彩电了！你可得爱护好，别磕了碰了，也别让同学乱玩，知道吗？” “嗯！哥！我知道！我一定保护好！”詹晓峰用力点头，把随身听紧紧抱在怀里，仿佛抱着全世界最珍贵的宝贝。父母看着兄弟俩和睦的样子，相视一笑，眼里满是欣慰。 接着，詹晓阳从随身带的背包里，拿出三个早就准备好的、厚厚的信封。他走到父母面前，神情郑重。 “爸，妈，”他把其中一个最厚的信封递给母亲，“妈，这五千块钱，是给家里用的。平时买点好吃的，添置点东西，别太省。” 母亲接过沉甸甸的信封，捏着厚度，手微微颤抖，眼圈瞬间就红了：“孩子……你……你好不容易挣的，家里啥都不缺，你留着自己花……” “妈，您就收着吧，这是我做儿子应该的。”詹晓阳语气坚决，又把另一个同样厚实的信封递给父亲：“爸，这两千块，您拿着。家里人情往来都需要钱。” 父亲接过信封，这个一向沉默寡言、性格倔强的农村汉子，嘴唇动了动，想说什么，最终只是重重地“嗯”了一声，用力拍了拍儿子的肩膀，一切尽在不言中。 最后，詹晓阳把第三个稍薄一些、但也装着一千块钱的信封递给弟弟：“晓峰，这钱是给你的。买点学习用品，喜欢的课外书，或者……请要好的同学吃点零食。但是记住，不能乱花，知道吗？” “知道！谢谢哥！”詹晓峰高兴地接过信封，心里乐开了花。 给完钱，一家四口围坐在茶几旁，吃着冰凉的西瓜，开始闲聊。话题自然围绕着詹晓阳在潮城卫校的学习和生活。 “晓阳，在卫校这半年，学习还跟得上吧？和同学老师处得怎么样？”母亲最关心的永远是儿子的学业和人际关系。 “妈，您放心，学习没问题，都能跟上。同学关系也挺好的，班长、室友对我们都挺照顾。”詹晓阳啃着西瓜，轻松地回答。 父亲抽着烟，沉默了一会儿，问道：“那……生意上的事呢？没耽误学习吧？” 詹晓阳知道，这才是父母最深层、也最小心翼翼的担忧。他们既为儿子能干感到骄傲，又生怕他因为赚钱而荒废了学 业这个“正道”。 他放下西瓜皮，用毛巾擦了擦手和嘴，坐直身体，神情变得认真起来。他知道，有些事，必须跟父母坦诚沟通，获得他们的理解和支持，哪怕这种“沟通”更多是一种“告知”。 “爸，妈，正好有件事，得跟你们说说。”他顿了顿，目光扫过父母关切的脸，“主要是三件事。” 父母立刻坐直了身体，神情专注。 “第一件，”詹晓阳语气平静，“是我和小惠……我们俩，正式确定恋爱关系了。” 听到这话，母亲脸上立刻露出“果然如此”的了然笑容，父亲则轻轻“唔”了一声，看不出喜怒。 詹晓阳赶紧补充道：“不过你们放心，我们都有分寸。绝不会做什么出格越界的事情，也绝不会影响学习。就是……互相鼓励，一起努力把书读好。”他知道，在相对保守的农村父母面前，必须表明态度。 母亲点点头，语气带着欣慰：“小惠是个好姑娘，懂事，勤快。你们年轻人互相喜欢，我们当父母的……不反对。但晓阳，你可要记住你说的话，要对人家姑娘负责，更要对自己的前程负责！” “妈，我记住了。”詹晓阳郑重承诺。 “第二件，”他继续说，语气稍微低沉了些，“是关于小惠家的。他们家的老房子，你们也知道，又旧又潮，住着实在不舒服。我……我想着帮他们把旧房推了，起一栋新的。” “起新楼？”父母同时惊呼出声，这可不是小事！ “嗯。”詹晓阳点点头，“我算了算，我手头还有一万多块钱，想着先拿出来，给她家凑着用，把基础打起来。后续……再看情况。” 母亲张了张嘴，想说什么，最终化作一声轻叹：“唉……你这孩子……心是好的。可那是人家起房子，你一个……同学，出这么多钱，这……这合适吗？她爸妈能答应？” “妈，我已经跟刘阿姨和刘叔说好了。他们……开始也不同意，后来……被我说服了。”詹晓阳没有细说过程，但语气里的笃定让父母明白，这事他已经下了决心。 父亲一直沉默着，这时才缓缓开口，声音低沉：“晓阳，帮衬未来……亲家，是情分。但凡事要量力而行，更要讲究个名正言顺。你还年轻，未来的路长着呢，钱要花在刀刃上。” “爸，我明白。我有分寸。”詹晓阳知道父亲的顾虑，但他无法详细解释自己“量力”的底气来源。 “第三件，”詹晓阳深吸一口气，说出最重要也最复杂的一 件事，“是关于我以后的发展。除了读书，我还想趁着年轻，多尝试一下。我和潮城的汪老板、还有小姨（林老板），准备合股，正式注册一家公司，主要做运动品牌‘皮克’的经销。” 他尽量用父母能理解的方式解释：“就是……他们出钱、出力气，负责日常经营。我呢，主要是在背后帮忙出出主意，做做规划方案，相当于……军师吧。不会占用太多学习时间，更不会跑到店里去站柜台。主要还是以学业为重。” 堂屋里陷入了短暂的寂静。只有电视里咿咿呀呀的潮剧声和窗外聒噪的蝉鸣。父母对视了一眼，眼神复杂。 他们清晰地感觉到，儿子这番话，与其说是商量，不如说是一种成熟而坚定的“通知”。 他已经深思熟虑，并且有了完整的计划。他们这个一年前还带着稚气、需要他们事事操心的儿子，仿佛在一夜之间，就长成了一个有主见、有担当、甚至有些让他们看不懂的“大人”。 这种成长的速度，让他们既感到由衷的高兴和骄傲，又有一丝难以言喻的、孩子即将远行的失落和无奈。 最终，父亲掐灭了烟头，用那双布满老茧、承载了半生风雨的手，拍了拍膝盖，做出了总结性的发言，语气里带着妥协，更多的是信任：“晓阳，你长大了。有自己的想法和规划，是好事。爸和你妈……没什么文化，大道理不懂。就一句话：你自己把握好。无论做什么，记住，不能耽误学业，这是根本。 其他的……你自己拿主意，我们支持你。” “嗯！爸，妈，你们放心！我知道轻重！”詹晓阳重重地点头，心里一块大石头落了地。得到父母的理解，对他而言至关重要。 夜渐渐深了。洗漱完毕，詹晓阳躺回了自己那张熟悉又有些陌生的旧木床。 他闭上眼睛，脑海里却不平静。 刘妈妈紧紧抓着他的手、哽咽着喊“我的好儿诶”时那滚烫的眼泪和颤抖的肩膀；刘小惠梨花带雨却又充满依赖和幸福的眼眸；父母那混合着骄傲、担忧和些许无力的复杂眼神……一幕幕场景，像电影画面般在脑海中闪过。 “重生……”他在心里默念着这两个字。重生的意义，绝不仅仅是利用先知赚取财富，改变个人的命运。 更大的意义，在于有能力、有机会去弥补前世的遗憾，去温暖那些曾经给予他关爱的人，去尽最大的努力，逆转身边亲人所处的艰辛现状，让他们能过上更体面、更舒心、更有希望的生活。 在这种纷乱的思绪和巨大的使命感 中，他迷迷糊糊地沉入了梦乡。 第二天，詹晓阳依旧在生物钟和乡村的晨光中自然醒来。天气晴朗，又是一个炎热的夏日。 吃过母亲准备的简单早餐——白粥、咸菜、水煮蛋后，他便开始了计划中“跑马式”的探亲访友。这是老家夏天的惯例，也是维系乡土人情的重要方式。 他提着从潮城和福建带回来的大包小包特产，主要是茶叶、点心、海产干货，开始了“串门”之旅。 先是本村的二叔家、三叔家。叔叔婶婶们看到他回来，都很高兴，拉着他问长问短。 詹晓阳恭敬地回答，送上礼物，临走时，又不由分说地给每家的小孩塞上一个装着几百块钱的红包，说是“给侄儿侄女买糖吃”。 叔叔婶婶们推辞不过，只好收下，嘴里不住地夸赞：“晓阳真是长大了！懂事！有出息了！” 接着去了村头的阿婆家，阿婆是他最小的叔公的妻子，是他家族中最年长的长辈了。送上点心，陪着说了一会儿话，留下五百块钱，嘱咐老人买点好吃的。 阿婆拉着他的手，浑浊的老眼里闪着泪花。 然后又去了小时候的玩伴阿勇和阿强家。两家的老人依然很憔悴，聊了几句家常他就离开了，走时也留下了几百块钱，说是“一点心意”。 一上午马不停蹄，走访了五六户人家。中午回家吃饭午休，下午又去了邻村的姑姑家、舅舅家和开货车的堂舅家。 流程大致相同：送礼、聊天、关心近况、留下一两百或几百不等的“心意钱”。在舅舅家，他特意多坐了一会儿。 “舅，最近活忙不忙？”詹晓阳给舅舅点上烟。 “还行，接了几个小活，糊口吧。”舅舅是村里的泥水匠师傅，手艺不错。 “舅，我有个事想麻烦您。”詹晓阳切入正题，“我有个同学，前山村的，她家准备起新楼。我想请您去帮忙看看，做个预算，要是合适，这活就包给您做。您看后天有空吗？我带您去他家实地测量一下平方数，报个价。” 舅舅一听有活干，还是外甥介绍的，立刻来了精神：“有空！后天是吧？行！到时候我去接你，一起去！” “好嘞！谢谢舅！”詹晓阳心里踏实了不少。有舅舅这个靠谱的老师傅把关，刘小惠家起楼的事就成功了一半。 傍晚回到家，已是夕阳西下。虽然只是走动和说话，但一天下来，詹晓阳也感到有些疲惫。 这种人情往来，需要投入大量的情感和精力。 但他知道，这是生养他的土地，这些血脉相连的乡邻亲情，是根基，不能忘，也不能省。 晚饭后，他给刘小惠家打了个电话。 “惠儿，吃晚饭了吗？” “吃过了，老伙。你呢？” “也吃了。你帮我跟阿姨说一声，明天上午约了一个包工头，去你家测量一下地基面积，做个预算报价。我明天一早就过去。” “好，我跟妈说下。” 挂了电话，詹晓阳又出门了，去了村里几个以前关系要好的同学家坐了一会儿。 虽然大家走上了不同的人生道路，但少年时代的情谊依旧纯粹。聊聊近况，说说外面的世界，时间过得很快。 晚上九点多，詹晓阳才拖着疲惫的身体回到家。洗漱后躺到床上，他感觉骨头像散架了一样。 这种疲惫，不同于在潮城打理生意时的殚精竭虑，而是一种被浓厚的乡情和亲情包裹着的、踏实而温暖的疲惫。 他必须抓紧这有限的假期时间，把这些该走的人家走到，该尽的心意尽到，然后才能安心地多陪陪家人，多陪陪小惠，同时，在脑海里继续谋划潮城那边即将展开的、更宏大的伟业正等着他。 在故乡熟悉的气息和声音包围下，他很快就沉沉睡去。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第249章 老家的夏天（二） 夏日的乡村，天亮得格外早。詹晓阳在清脆的鸟鸣和远处隐约的鸡叫声中醒来。 他伸了个懒腰，感觉昨日的疲惫一扫而空，取而代之的是一种充满期待的干劲。 今天的主要任务，是去刘小惠家，落实建新房的事情。 不过，在去之前，他还有几件小事要办。这是老家的规矩，也是人情世故。 洗漱完毕，他拎起昨晚就分装好的几袋潮城和福建带回来的特产——主要是点心和一些海产干货——又开始了清晨的“串门”。 这次主要是去同村的几户关系比较近的邻居家。 在乡村，这种走动是维系邻里感情的重要方式，谁家有人从外地回来，带点手信分给左邻右舍，是再正常不过的事。 詹晓阳深知，这种看似微小的往来，积累起来就是深厚的情谊。 很多老人家随儿女进城后住不习惯，很大程度上就是因为城市里门对门都可能老死不相往来，失去了这种质朴热络的邻里氛围。 他挨家挨户地敲门，送上礼物，虽然只是简单的寒暄，但那份浓浓的乡情，却让人心里暖洋洋的。 忙活完这些，已是上午九点多。 詹晓阳感觉肚子有点饿，便溜达着去了镇上的集市。他没在家吃早饭，就是想着来集市上尝一口家乡的特色早餐。 他熟门熟路地走到一个摊位前，喊道：“阿伯，来一碗饺子！” 这“饺子”并非北方的水饺，而是本地一种特色小吃，皮极薄，近乎透明，馅料鲜美，形状类似云吞，但本地人习惯称之为“饺子”，汤头用猪骨熬制，清甜可口。这是詹晓阳小时候最喜欢吃的早餐之一。 热腾腾的“饺子”端上来，薄如蝉翼的皮儿裹着粉嫩的肉馅，在清亮的汤里载沉载浮，撒上葱花和胡椒粉，香气扑鼻。詹晓阳满足地吃了一大碗，浑身舒畅。 吃完早餐，他来到集市内的肉摊区，找到了正在案板前忙碌的大表哥。 “大哥！”詹晓阳招呼道。 “哟！晓阳！这么早来买菜？今天家里来客啊？”大表哥看到是他，笑着问。 “嗯，有点事。哥，给我来两份排骨，要肋排，瘦点的。再来两份五花肉，肥瘦相间的那种。前腿肉也来一份。”詹晓阳熟练地点着。 詹晓阳付了钱，指着其中一份说：“哥，这份麻烦你一会儿帮我找个熟人，捎回我家给我妈。这份我提走。” “行！没问题！包我身上！”大表哥爽快地 答应。 接着，詹晓阳又去买了些新鲜的青菜和一盒已经切好、油光发亮的白切鹅肉。 然后，他在集市口拦了一辆载客的摩托车，很快到了刘小惠家院门口，摩托车刚停稳，刘小惠就像只欢快的小鸟从屋里跑了出来，脸上带着明媚的笑容。 “老伙！你来啦！”她自然地接过詹晓阳手里沉甸甸的肉菜。 刘妈妈也闻声从厨房走出来，看到詹晓阳又提了这么多东西，尤其是那一大包肉，不由得嗔怪地伸出手指，轻轻点了点他的额头，语气里满是无奈和溺爱：“你这孩子！家里啥都不缺，又乱花钱！”话虽这么说，但她眼里的笑意和慈爱却藏不住。 经过昨天的深谈，她已经清楚地知道，这个“半子”主意正、能力强，她再拗也拗不过他的心意了，索性就由着他去。 詹晓阳嘿嘿一笑，挠了挠头。 刘小惠在一旁说：“妈，包工头说十点左右到，应该快来了。” “嗯，好。”詹晓阳点点头。看看时间还早，他便很自然地搬了个小马扎，和刘妈妈、刘小惠一起，蹲在院子门口的树荫下，开始摘刚才买的青菜。 母子三人（在心理上，詹晓阳已然是家里半个儿子）一边忙活，一边闲聊，画面温馨而和谐。 “阿姨，”詹晓阳一边掐着豆角，一边对刘妈妈说着自己的打算，“今天来的这个包工头，是我们先接触一下，主要是探探现在的行情价格，也看看他的设计风格和用料怎么样。您别急着定下来，就跟他说，要等小惠的舅舅商量一下再给他准信。我已经找好更合适的人了，是我家起房子时用的老师傅，手艺信得过，价格也公道。明天我就带他上来家里实地看。” 刘妈妈听着他条理清晰的安排，看着他沉稳的样子，再想起昨天他那个沉甸甸的承诺，眼眶不由得又有些湿润了，她声音哽咽着说：“好……好儿子……都听你的安排……” 听到这声“好儿子”，詹晓阳心里一暖，也很识趣地、带着点撒娇意味地应了一声：“诶！妈……” 刘妈妈听到这声“妈”，先是一愣，随即重重地应了一声：“诶！”眼泪终于忍不住滚落下来，她赶紧用袖子擦了擦。 刘小惠在一旁看着，眼睛也红红的，嘴角却带着幸福的笑意。 平静了一下情绪，刘妈妈又想起一件事，担忧地问：“好儿子，你……你把钱都给我们起房子了，那你那边跟人合伙开公司，正是用钱的时候，万一急用可怎么办？” 詹晓 阳看着刘妈妈担心的样子，心里一动，忽然想逗逗她，也让她彻底放心。 他俏皮地眨眨眼，用轻松的语气说：“妈，这您就不用操心啦！钱嘛，就像变魔术，您要是急用，我给您变一点出来不就有啦！” 这话把刘妈妈逗乐了，她以为詹晓阳在开玩笑，笑着又点了一下他的额头：“就你会贫嘴！” 而一旁的刘小惠，先是一愣，随即似乎想到了什么，脸上飞起两朵红云，眼神闪烁了一下，嘴角勾起一抹了然又带点羞涩的笑意。 她想起了自己偷偷替詹晓阳保管着的、他之前给她的那一本存折，那里面可还有一笔不小的钱呢！她以为詹晓阳是在暗示这个。 果然，詹晓阳给刘小惠递了一个眼神。刘小惠心领神会，立刻起身说：“妈，我回屋拿点东西。”然后快步走进了屋里。 詹晓阳对刘妈妈说：“妈，您闭上眼睛，我给您变个魔术！我数十个数，您再睁开，保证给您变出钱来！” 刘妈妈将信将疑，笑着瞪着他：“又搞什么鬼名堂？” “快闭上嘛！十秒就好！”詹晓阳催促道。 刘妈妈无奈，只好笑着闭上了眼睛。 詹晓阳心里默数着，这时，刘小惠从屋里拿出了那本她保管的存折，悄悄递到詹晓阳手里。 詹晓阳接过存折，嘴里像模像样地念叨着：“天灵灵，地灵灵，财神爷爷快显灵！变！变！变！”然后，他把存折轻轻放在刘妈妈手上，“妈，可以睁眼啦！” 刘妈妈睁开眼睛，疑惑地看着手里多出来的棕色小本子，翻开一看，上面又是一长串令人眼晕的数字！ 她惊得差点把存折扔出去，声音都变了调：“妖灵精！（调皮鬼的意思）你……你哪里又来的这么多钱？！” 詹晓阳得意地笑了：“妈，这下您该放心了吧？这本存折里的钱，是去年到今年卖运动鞋挣的！就是您脚上穿的那种‘双兴’牌运动鞋！” 刘妈妈看着存折，又看看詹晓阳，真是哭笑不得，心里又是震惊又是感动，最后所有的情绪都化作一声无奈的叹息和再一次轻轻点在他额头上的手指：“你呀，妈算是服了你了！” 正说笑着，上午约好的那个包工头骑着摩托车来了。 刘妈妈按照詹晓阳事先交代的，热情地招呼包工头进屋喝茶，然后带着他在房前屋后转了一圈，询问了各种建筑风格、用料标准。 包工头说得天花乱坠，最后拿皮尺测量了宅基地面积，噼里啪啦一顿算 ，报出了一个价格：大概需要十六万左右。 刘妈妈听完，脸上不动声色，拿出詹晓阳刚才塞给她的一包好烟，递给包工头，客气地说：“师傅，辛苦您了！价格和方案我都知道了。不过这事我还得跟我弟弟跟他商量一下，看看他能支持多少。等我这边定下来了，再给您准信，您看行吗？” 包工头接过烟，点点头：“行！大姐您慢慢商量，有需要随时打我电话！”然后便骑上摩托车离开了。 包工头一走，詹晓阳就对刘妈妈说：“妈，这包工头报价有点虚高，我看起码多要了三万块。还是等明天来人看过再说。” 中午，刘妈妈在做饭，詹晓阳和刘小惠便躲进了她的小房间里。 关上门，隔绝了外面的暑气和喧嚣，小小的空间里只剩下他们两人。 热恋中的年轻人，一日不见如隔三秋，此刻独处，立刻情不自禁地拥抱在一起，交换着绵长而甜蜜的吻。 下午，詹晓阳又陪刘妈妈聊了会儿天，主要是关于建房的一些细节和接下来的安排。看看时间不早，他便起身告辞：“妈，惠儿，我明天上午再过来。妈，您这几天看看村里或者附近，有没有合适的空房子可以暂时租住一段时间，等这边一动工，就得搬出去住了。” 刘妈妈连连点头：“好，好，妈知道了。你路上慢点。” 刘小惠送他到院门口，眼神里满是不舍。 詹晓阳轻轻捏了捏她的手，低声道：“明天一早就来。” 然后转身离开了…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第250章 老家的夏天（三） 第二天一大早，詹晓阳还在睡梦中，就被院子里一阵熟悉的摩托车轰鸣声吵醒了。 是他舅舅来了。舅舅是个急性子，答应了的事就会早早赶来。 詹晓阳赶紧起床下楼，跟舅舅打招呼：“舅，这么早！吃早饭没？” “吃过了！你赶紧洗漱，我们早点去，量好了我还要去隔壁镇订材料！”舅舅嗓门洪亮。 詹晓阳快速洗漱完毕，母亲已经盛好了一碗白粥，就着一小块腐乳，他稀里呼噜喝了下去，算是解决了早餐。 然后，他坐上舅舅的摩托车后座。摩托车再次“突突”地启动，驶向刘小惠家。 路上，大声在舅舅耳边说：“舅，今天去的这户人家，是……是我女朋友家。待会儿您看完，直接报个价，十二万左右能拿下就行。万一不够，差多少我来补上。关键是看看最近能不能开工。” 舅舅专注地看着路，头也没回，只简练地回了三个字：“知道了。” 舅舅话不多，但办事靠谱，詹晓阳很放心。 十分钟左右，摩托车停在了刘小惠家院门口。刘妈妈和刘小惠早已在等候。 詹晓阳跳下车，开门见山地介绍：“阿姨，惠儿，这就是我昨天跟你们说的老师傅，我舅舅，我家房子就是他起的。手艺绝对信得过！” 然后他又对舅舅说：“舅，这是刘阿姨，这是我同学刘小惠。” 舅舅点点头，算是打过招呼，表情严肃，一副公事公办的样子。 詹晓阳心里暗笑，舅舅还挺会装。 刘妈妈热情地招呼舅舅进屋喝茶，舅舅摆摆手：“不喝了，先看地方吧。” 于是，舅舅装模作样地在宅基地前后左右转了一圈，这里敲敲，那里看看，又拿出皮尺量了量，问了些地基、层高、材料要求的问题。整个过程话不多，但专业范儿十足。 最后，舅舅沉吟片刻，报出一个价格：“按你们的要求，三层楼，简单装修，连工带料，十二三万应该能拿下来。用料我保证用好的。” 这个价格比昨天那个包工头低了足足三四万！刘妈妈和刘小惠脸上都露出了惊喜的表情。 舅舅接着说：“如果定下来，我这边安排一下，一周后就能动工。你们这几天把东西收拾一下，找好临时住的地方。” 事情进展得出乎意料的顺利。詹晓阳趁热打铁，对刘小惠说：“惠儿，把存折拿出来。” 刘小惠赶紧进屋拿出存折。 詹晓阳接过来，刚想说什么 ，突然一拍脑袋：“哎呀！忘了这茬！”他想起，他和刘小惠的存折都是在潮城用学生证开的户，在家里没有有效证件，取不出大额现金。 但他反应极快，立刻想到了办法。 他先从自己随身带的背包里，掏出一沓现金，数出一万块，递给舅舅：“舅，这一万块算是定金，您先拿着。然后您把银行账号留一下，过两天会把十万块钱打到您账上。” 也真是巧了，舅舅今天正好带着存折，本来打算去取钱买材料的。 舅舅掏出存折递给詹晓阳。 詹晓阳拿着存折，走到客厅的电话旁，深吸一口气，拨通了澄城黄爸爸家里的电话。电话很快接通了。 “喂？黄叔吗？我晓阳。”詹晓阳用潮汕话说道。 “晓阳啊！哈哈，回来啦？在家还好吧？”电话那头传来黄爸爸爽朗的声音。 “挺好的，黄叔。有件事想麻烦您一下。我家里这边也急着要建房子，需要用钱。但我的存折是用学生证开的，在家里取不出钱。想麻烦您先帮我转十万块钱，急用！等我过几天回潮城，再跟您结算！您看行吗？”詹晓阳语速很快，但条理清晰。 黄爸爸在电话那头几乎没犹豫：“嗨！我以为什么大事！十万块是吧？没问题！你把收款人名字和账号报给我，我下午就去银行给你转过去！” “太谢谢您了黄叔！账号是……”詹晓阳照着舅舅存折上的账号和户名念了一遍。 “好！记下了！下午三点前肯定到账！放心吧！”黄爸爸痛快地答应。 “谢谢您黄叔！”詹晓阳感激地道谢，然后挂了电话。 整个过程，舅舅因为听不懂潮汕话，站在一旁有点云里雾里。 但刘妈妈和刘小惠是听得懂的！她们母女俩面面相觑，都被詹晓阳一个电话就能调动十万块钱的“能量”惊呆了！这简直超出了她们的认知范围！ 詹晓阳把存折还给舅舅，语气轻松地说：“舅，搞定了。钱下午三四点钟应该就能到账，您到时候去银行查一下。” 在乡下帮人建房，主家能这么快支付大额定金和建房款的，是极其罕见和讲信用的表现。 只是这么痛快给钱的就是他亲外甥，就觉得怪怪的。 他看向詹晓阳的眼神，充满了惊讶和探究。 这一上午，他感觉自己的外甥不像是个来帮忙牵线的晚辈，倒像是这家的主人，事事安排得妥妥当当，魄力十足。 詹晓阳感受到了舅舅疑惑 的目光，也明白舅舅的为人。 考虑到过几天自己就要返城，他希望舅舅能更用心地把房子建好。 想了想，他决定把话挑明，这样舅舅更能体会到这份托付的重量。 他先对刘妈妈说：“阿姨，其实……他是我亲舅舅。” 他指了指舅舅。 刘妈妈愣了一下，随即恍然大悟：“啊？是你亲舅啊！你看这事闹的……” 詹晓阳又转向舅舅，语气诚恳地说：“舅，跟您说实话吧。小惠……她不光是我同学，也是我女朋友。我们……我们已经确定关系了。所以，这里以后……也算是我半个家。过几天我们就得提前回潮城了，家里就阿姨一个人张罗，建房的事，方方面面，得劳烦您多上点心，多费心把关了。” 这话一出，舅舅紧皱的眉头瞬间舒展开了，脸上露出了了然和欣慰的笑容！ 原来如此！怪不得这小子这么上心，又是找关系又是垫钱的！原来是给未来“老丈母娘”家起房子！这就说得通了！ “哈哈哈！好小子！原来是这样！”舅舅用力拍了一下詹晓阳的肩膀，笑声洪亮，“行！舅明白了！你放心！包在舅身上！保证把房子给你……给刘阿姨家建得漂漂亮亮、结结实实的！材料用工，绝对最好的！” 刘妈妈也弄明白了这层关系，又是好笑又是感动，嗔怪地看着詹晓阳：“你这孩子……真是……现在的年轻人哦，真会来事！心思也太细了！” 误会消除，气氛顿时变得无比融洽。 舅舅心情大好，甚至从口袋里摸出几百块钱，硬塞到刘小惠手里：“来，丫头，舅舅头一次见，也没准备啥，这点钱拿着买点喜欢的！” 刘小惠羞得满脸通红，连连推辞：“舅舅，这不能要……” “拿着！这是规矩！见面礼！必须拿着！”舅舅态度坚决。 刘妈妈也在一旁说：“小惠，舅舅给的，就拿着吧，谢谢舅舅。” 刘小惠这才怯生生地接过钱，小声说：“谢谢舅舅！” “诶！好孩子！”舅舅笑得合不拢嘴。 又坐了一会儿，舅舅起身要走，说跟人约好了时间要去订材料。 刘妈妈极力挽留他吃午饭，舅舅摆手说：“都是亲戚了，以后机会多的是！今天真约好了，不能耽误正事！” 他问詹晓阳：“晓阳，你跟我一起回吗？” 詹晓阳摇摇头：“舅，您先回吧，我再坐会儿。” “行，那我先走了！”舅舅骑上摩托车，风风 火火地离开了。 其实他约的人下午才见面，他是想先去姐姐家（詹晓阳家），把今天这“惊人”的发现跟姐姐姐夫说道说道。 果然，舅舅骑着摩托车，直接来到了詹晓阳家。 詹爸爸詹妈妈正在准备午饭，看到弟弟来了，有些意外。 “姐，姐夫！你们猜我今天见到谁了？”舅舅一进门就大声说，脸上带着神秘的笑。 “见到谁了？这么高兴？”詹妈妈问。 “我见到晓阳那小子未来的‘老丈母娘’了！”舅舅把上午在刘小惠家的事情，原原本本地说了一遍，尤其强调了詹晓阳一个电话调来十万块钱的“壮举”以及他和刘小惠的真实关系。 没想到，詹爸爸詹妈妈听完，相视一笑，表情平静。 詹爸爸说：“嗨！我当什么事呢！起房子的事，晓阳昨晚就跟我们说了。” 詹妈妈也笑着说：“去年过年，晓峰送晓阳去小惠家，回来就跟我们说了，小惠妈对晓阳好得很，简直当自己女婿看。我们只嘱咐他，别耽误学业，别做出格的事就行。孩子们感情好，我们当父母的，不干涉。” 舅舅惊讶了：“啊？你们早就知道了？那……那十万块钱的事……” “晓阳那孩子，有主意，也有本事。他跟潮城那些老板合伙做生意，我们都清楚。只要不走歪路，我们支持他。”詹爸爸语气沉稳。 舅舅感慨地摇摇头：“看来，晓阳这小子，是真的长大喽！跟以前大不一样了！” 舅舅没有留下来吃午饭，说还有事，便骑摩托车离开了。 而詹晓阳在刘小惠家，一直待到傍晚，和刘妈妈详细讨论了建房的诸多细节，又和刘小惠享受了难得的独处时光，直到夕阳西下才离开回家。 到村口他没有直接进家门，而是绕到了村东头那座古老的石拱桥上。 这座桥，承载了他太多的童年记忆……如今，桥还是那座桥，溪水依旧潺潺流淌，但桥两岸的房屋、田地，以及桥上行走的人，都已物是人非。 他趴在冰凉的石桥栏杆上，看着桥下清澈的溪水，心中涌起一股复杂的情绪。 重生归来，他正用自己的努力，一点点改变着自己和身边人的命运轨迹。 脚下的流水带走了时光，而他却逆流而上，试图抓住更多。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第251章 返城前夜 20xs.org 时间如同山涧的溪流，悄无声息地流淌，五天光阴，在忙碌与充实中转瞬即逝。 饶北的夏日，依旧炎热而漫长，但对于詹晓阳和刘小惠而言，这个暑假的返乡之旅，却已接近尾声。 这最后的五天，詹晓阳几乎把全部精力都投入在了刘小惠家的老屋清空和建新房的前期准备上。 刘家那栋住了几十年的老屋，大部分家当已经搬空，堆放在借用的堂亲家一处闲置的老宅里。 那老宅虽然也旧，但至少能遮风避雨，作为未来几个月的临时居所。 这几天，詹晓阳真切地感受到了什么叫“众人拾柴火焰高”。 他见到了刘小惠大姐那位憨厚实诚的爱人，话不多，但力气大，老屋里那些沉重的旧家具、粮缸，基本都是他默默扛出来的，汗水浸透了衣衫，也毫无怨言。 他也见到了刘小惠妹妹的新母亲，也就是霞姐母亲。 她们母女俩也连着几天过来帮忙收拾、打扫。 当詹晓阳私下提出，想每月出五百块钱，请霞姐母亲在建房期间帮忙给工地的师傅们做饭时，这位淳朴的农村妇女死活不肯收钱，拉着詹晓阳的手，动情地说：“晓阳，使不得！绝对使不得！咱们两家本来就是亲戚，互相帮忙是应该的！你帮了阿霞那么多，我们感激还来不及呢，哪能再要你的钱！做饭的事包在我身上，保证让师傅们吃得饱饱的！”这份质朴的情谊，让詹晓阳心里暖烘烘的，也更加坚定了要帮他们把日子过好的决心。 傍晚，夕阳将天空染成瑰丽的橘红色，给忙碌了一天的村庄披上了一层温暖的光晕。 刘家临时借住的老宅院子里，飘散着晚饭的香气。一顿简单却充满家庭温暖的晚饭后，暑气稍稍消散，院子里凉快了些。 詹晓阳搬了个小凳子，紧挨着刘妈妈坐下。经过这些天的朝夕相处，尤其是共同为建新房这件大事奔波筹划，两人之间的感情愈发深厚自然，早已超越了普通的“准女婿”与“未来岳母”的关系，更像是一对相依为命的母子。 詹晓阳很自然地、带着亲昵地喊了一声：“妈。” 这一声“妈”，叫得无比顺畅，充满了依赖和信任。 刘妈妈转过头，慈爱地看着他，应道：“诶，好儿子。” “妈，”詹晓阳的声音低沉而清晰，“明天一早，我和惠儿就得先回潮城了。家里这边，新房动工前后，千头万绪，就要多辛苦您了。” 刘妈妈拍了拍他的手背，语气坚定而温暖 ：“放心吧，儿子。妈撑得住！以前那么难的日子都过来了，现在有你在后面撑着，妈心里有底，啥都不怕！你们在外面安心读书，照顾好自己就行，家里的事不用惦记。” 詹晓阳点点头，从随身带的、已经变得干瘪的背包里，掏出里面剩下的绝大部分现金，厚厚的一沓，不由分说地塞到刘妈妈手里：“妈，这些钱您拿着。建房用钱的地方多，零七八碎的开销不断，您手头宽裕点，办事也方便。要是不够，或者有什么急事，一定记得马上给我们打电话！” 刘妈妈看着手里那沓沉甸甸的钞票，鼻子一酸，眼泪差点又掉下来。 她没有再推辞，因为她知道，这是孩子的一片赤诚孝心，推辞反而生分。 她紧紧攥着钱，另一只手伸出来，将詹晓阳和刘小惠一左一右，紧紧地、紧紧地搂进自己怀里。 这是一个母亲最本能、最有力的拥抱，充满了不舍、感激和无限的嘱托。 她的脸颊贴着两个孩子的头发，声音哽咽却异常坚定：“好孩子……都是妈的好孩子……出门在外……一定要互相照顾……平平安安的……” 詹晓阳和刘小惠依偎在母亲温暖而略显瘦弱的怀抱里，感受着那份沉甸甸的母爱，眼眶都湿润了。 晚风吹过院子，带来远处稻田的清香，这一刻的宁静与深情，永远刻在了三人的心底。 又坐了一会儿，看看天色已晚，詹晓阳起身告辞。 他知道，这最后一晚，他必须回去陪陪自己的父母。 刘妈妈和刘小惠送他到院门口，目送他的身影消失在朦胧的夜色中。 回到借住的老宅，母女俩简单洗漱后，便准备休息了。临时住所条件简陋，母女俩挤在一张旧床上。 刘妈妈就着昏黄的灯光，最后一次帮女儿检查行李，把叠好的衣服又重新整理了一遍，嘴里不停地念叨着：“惠儿，这件外套放上面，早晚凉可以披一下……这些零食带着路上吃……钱放好了没？贴身口袋最安全……” 刘小惠看着母亲忙碌的身影，听着那熟悉的、带着潮汕口音的叮咛，强忍着的泪水终于无声地滑落。 收拾妥当，母女俩躺下。黑暗中，彼此都能听到对方的呼吸声。 沉默了片刻，刘妈妈转过身，面对着女儿，语重心长地开口，声音在寂静的夜里显得格外清晰： “惠儿啊，”她轻轻抚摸着女儿的头发，“人家晓阳……这么小的年纪，为人处世，就这么通透，这么重情义，肯担当…… 妈是过来人，看得真真的，他是掏心掏肺地对你好，对咱们这个家好。这份情义，比金子还贵啊！” 刘小惠在黑暗中用力点头，喉咙哽咽着，说不出话。 刘妈妈继续说道：“惠儿，你记住了，以后……无论如何，都不能辜负了人家这片心。出门在外，你就是他最亲的人，要多体谅他，照顾他。他心思重，想事多，压力大，你要学着细心点，别让他太累着。家里这边，有妈在，你什么都不用牵挂，只管安心读书，和晓阳好好的，就是给妈最大的宽心了……” 母亲的话语，像涓涓细流，浸润着刘小惠的心田。 她再也忍不住，侧过身，紧紧抱住母亲，把脸埋在母亲的肩头，无声地抽泣起来。 刘妈妈也红了眼眶，轻轻拍着女儿的背，像小时候哄她睡觉一样。母女俩的泪水交织在一起，这泪水里，有离别的伤感，但更多的是对女儿找到了可靠归宿的欣慰，和对未来生活的美好期盼。 画面转到几里外的詹晓阳家。 詹晓阳踏着月色回到家中，父母和弟弟都还在客厅等着他。弟弟晓峰已经睡着了，脑袋歪在沙发上，手里还攥着那个宝贝CD随身听。父母看到詹晓阳回来，脸上露出安心的笑容。 “回来啦？小惠家都安排好了？”母亲关切地问。 “嗯，都安排妥了。妈，爸，对不起……”詹晓阳走到父母面前，脸上带着深深的歉意，“这次回来，在家待的时间太短了，净顾着忙活小惠家起房子的事，都没能好好陪陪你们……” 母亲拉过他，让他坐在自己身边，温柔地打断他的话：“傻孩子，跟爸妈还说什么对不起！一个女婿半个儿，你帮小惠家起新楼，是积德行善的大好事！妈和你爸心里都明白，都支持你！咱们家现在日子过得去，你能帮衬未来……亲家一把，是应该的。” 父亲也在一旁点头，沉声道：“晓阳，你帮小惠家，我们没意见。但爸还得再嘱咐你一句：既然你和惠儿处上了，认定了人家，以后就得有担当，不能欺负人家，更不能辜负人家姑娘的一片心！男人嘛，责任二字最要紧！还有，出门在外，生意上的事，偶尔忙忙可以，但绝对不能耽误了学业！ 读书才是根本，是我们农民子弟安身立命的基石！这个道理，你时刻要记在心上！” 詹晓阳看着父母殷切而严肃的目光，重重地点头：“爸，妈，你们的话，我记住了！我一定对惠儿好，也一定不会耽误学习！你们放心！” 母亲欣慰地笑了，接着说：“家里你也 不用惦记。我跟你爸身体都还好，晓峰也懂事。有空的话，我们也会去小惠家看看，搭把手帮帮忙。何况以后还是亲家，互相照应是应该的。” 父亲最后问道：“行李都收拾好了没？明天一早的车，东西别落下了。” “都收拾好了，爸。”詹晓阳回答。 “那就好，时间不早了，赶紧洗洗睡吧。明天还要赶路。”父亲挥挥手，“出门在外，一切小心，好好的。” “嗯，爸，妈，你们也早点休息。”詹晓阳起身，分别拥抱了一下父母。母亲的怀抱温暖而柔软，父亲的拍肩有力而沉稳。 回到二楼自己那间熟悉的房间，弟弟晓峰已经被抱到床上睡熟了。詹晓阳轻手轻脚地洗漱完毕，躺到床上。弟弟均匀的呼吸声在耳边响起，窗外是熟悉的、寂静的乡村夜晚。然而，他的内心却如同涨潮的大海，久久无法平静。 “家……” 这个字眼，在他心中激荡起无比复杂的涟漪。前世，他曾在社会的浮沉中迷失，也曾感受过人情冷暖，最终在失去许多后，才恍然惊觉“家”的无可替代。正是那份刻骨的失去与遗憾，才换来了这次重生的机会。 这一世，他回来了。他不仅要牢牢守护自己出生的这个家，让父母安享晚年，让弟弟前程似锦；他还要倾力去构建和温暖刘小惠的那个家，让那位饱经风霜的母亲能挺直腰杆，让心爱的女孩再无后顾之忧；更重要的是，他要用自己的全部努力，去创造一个属于他和刘小惠的、充满爱与希望的、崭新的、共同的家！ 家，是永恒的城堡，是漂泊灵魂最终的归宿，是奋斗不息的全部意义所在。 想到这里，詹晓阳的心中涌起一股磅礴的力量感和无比清晰的使命感。 窗外，繁星点点，如同无数双见证的眼睛。 在对家的深深眷恋和对未来的无限憧憬中，詹晓阳终于抵挡不住连日奔波的疲惫，沉沉睡去。 返城的前夜，在宁静与暗涌的思绪中，悄然流逝。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第252章 重返潮城 半夜两点半，饶北的山村还沉浸在浓重的夜色和湿凉的露水之中，万籁俱寂，只有几声零星的犬吠划破宁静。 詹晓阳家的窗户已经透出了昏黄的灯光。 堂屋里，詹妈妈正在往一个鼓鼓囊囊的旅行袋里塞着她准备的食物；父亲和弟弟沉默的看着。 离别的愁绪像薄雾一样弥漫在空气中。 “妈，别塞了，够吃了，路上就几个小时。”詹晓阳看着母亲忙碌的身影，心里酸酸的。 “路上吃，到了潮城万一没赶上早饭也能垫垫肚子。”詹妈妈头也不抬，固执地把东西塞进去，仿佛这样就能把家的温暖一起打包带走。 三点整，村口传来了货车由远及近的引擎轰鸣声和两道刺破黑暗的车灯——堂舅准时到了。 “爸，妈，晓峰，我们走了。”詹晓阳提起沉重的行李。 “到了就来个电话，报个平安！”母亲红着眼圈，上前帮儿子整理了一下并不得体的衣领，声音哽咽。 “嗯，知道了妈。你们快回去吧，早上凉。”詹晓阳不敢多看母亲的脸，怕自己也会失控。 父亲用力拍了拍他的肩膀，一切尽在不言中。 詹晓阳揉了揉弟弟的头发：“在家听话，好好学习。” 堂舅的旧货车停在路边，发动机“突突”地响着。 把大件行李放进车厢，詹晓阳转身，与父母弟弟紧紧拥抱。没有过多的话语，所有的牵挂和不舍都融入了这短暂的拥抱中。 “上车吧，别让堂舅等久了。”父亲率先松开手，语气平静却带着不易察觉的颤抖。 詹晓阳拉开车门，坐上副驾驶位，摇下车窗，对着窗外三个在清冷凌晨为他送行的至亲挥手。 车子缓缓启动，后视镜里，父母和弟弟的身影越来越小，最终融入黑暗，只剩下村口那盏孤独路灯的模糊光晕。 詹晓阳深吸一口气，强迫自己转过头，目视前方。 货车没有直接出村，而是拐了个弯，开向几里地外的刘小惠家。 远远地，就看到刘家临时借住的老宅院门外，晃动着好几束手电筒的光柱。 车灯照过去，只见刘爸爸、刘妈妈、霞姐母亲，还有小惠那个眉眼酷似她的小妹妹，全都站在寒露中等候着。 刘小惠站在中间，脚边放着行李。 车子停稳，詹晓阳立刻跳下车。 “叔叔，阿姨！婶子！你们怎么都出来了！早上这么凉！”詹晓阳赶紧打 招呼。 “送送你们，送送你们。”刘妈妈说着，声音已经有些沙哑，眼睛红肿得像桃子，显然也是一夜未眠。 她拉着刘小惠的手，千叮万嘱：“惠儿，路上小心，到了就给家打电话……在外面……一定要听晓阳的话，互相照顾……” 霞姐母亲也拉着詹晓阳的手：“晓阳，惠儿就交给你了，多担待……” “阿姨，您放心！”詹晓阳郑重承诺，然后自然地接过刘小惠的行李，对送行的长辈们说：“叔叔，阿姨，婶子，你们快回去吧！我们走了！家里有什么事，随时打电话！” 刘小惠的眼泪像断了线的珠子，不停地往下掉，挨个拥抱了父母和妹妹，最后扑在母亲怀里，肩膀剧烈地抖动着。 刘妈妈强忍着泪水，轻轻拍着女儿的背。 詹晓阳把行李放好，拉开副驾驶的门，轻声对刘小惠说：“惠儿，上车吧。” 刘小惠这才依依不舍地松开母亲，被詹晓阳半扶半抱着坐上了车。 詹晓阳关好门，从车窗探出头，再次向在伫立送行的长辈们用力挥手。 货车再次启动，缓缓驶离。 詹晓阳和刘小惠同时回头，透过沾着露水的后车窗，看到那几束手电光越来越微弱，那几个身影在苍茫的夜色中，久久没有离去，直到拐过村口，彻底消失在视野里。 家，是剪不断的羁绊；而他们这两个即将远行的孩子，则是留在身后的大人们心头最深的牵挂。 车子驶上通往县城的公路，周围彻底被黑暗笼罩，只有车灯照亮前方一小段路面。 詹晓阳侧过身，轻轻握住了刘小惠冰凉而微微颤抖的手。 两人的关系在老家已然公开，此刻更无须任何掩饰。他们的手指紧紧交缠在一起，仿佛要将分离的恐惧和即将团聚的渴望都融进这紧密的接触中。 刘小惠的泪水一直没有停过，无声地流淌，浸湿了衣襟。 这泪水，或许不只是离别的伤感，更多是源于昨晚母亲那番语重心长嘱托所带来的巨大压力和无以为报的沉重感。 詹晓阳对她的好，对她家的恩，厚重得让她感到窒息，也让她对未来充满了惶恐——何以报答？她如何能配得上这样一份沉甸甸的情意？ 詹晓阳没有多问，只是用拇指指腹，极其轻柔地、一遍又一遍地擦拭她眼角不断涌出的泪水。 然后，他调整了一下姿势，轻声说：“惠儿，靠过来，再睡一会儿，路还长。” 刘小惠顺从地侧过身，将头轻轻靠在他并不宽阔却异常坚实的胸膛上。 熟悉的气息和心跳声传来，奇迹般地驱散了一些她心中的寒意和不安。 詹晓阳的手臂环过她的肩膀，将她整个人护在怀里，像在小屋的无数个夜晚一样。 在这颠簸摇晃的车厢里，在这个男人温暖安稳的怀抱中，一夜未睡的疲惫和高度紧绷的情绪终于放松下来，刘小惠的抽泣声渐渐微弱，最终化为平稳的呼吸，沉沉睡去。 堂舅专注地开着车，仿佛对后座的一切浑然不觉。 一路无话。当东方的天际开始泛起鱼肚白时，货车终于驶入了潮城地界。 熟悉的城市景象逐渐映入眼帘。凌晨六点左右，车子平稳地停在了潮城卫校门口。 “晓阳，小惠，到啦！”堂舅轻声唤道。 詹晓阳率先醒来，摇了摇怀里的刘小惠：“惠儿，醒醒，我们到了。” 刘小惠迷迷糊糊地睁开眼，一时有些恍惚，不知身在何处。直到看到车窗外熟悉的校门，才意识到已经回到了潮城。 两人下车，詹晓阳从车厢里取出行李。他拉开副驾驶的门，迅速地将三张百元钞票卷成一卷，塞进了座椅的缝隙里，然后关上门，对着驾驶室的堂舅大声说：“舅，辛苦您了！路上慢点开！回头见！” 堂舅笑着挥挥手：“不辛苦！你们快进去吧！走了！”说完，货车“突突”地启动，汇入了清晨的车流。 站在熟悉的卫校门口，看着来来往往的学生，呼吸着潮城夏天清晨特有的、带着海腥味和城市喧嚣的空气，两人都有种恍惚隔世的感觉。 故乡的宁静与城市的活力，在短短几个小时内完成了切换。 但无论如何，他们回来了。回到这个承载着他们梦想、奋斗和独属于他们秘密爱巢的地方。 虽然一夜奔波，但两人并不觉得特别困倦，反而有种奇异的兴奋感。 他们拖着行李，没有直接回小屋，而是先走到了南春桥头。桥下那家熟悉的早餐摊已经支起来了，冒着热气。 “老板，两份肠粉，两碗珍珠花菜汤！”詹晓阳熟练地点餐。 “好嘞！稍等！” 坐在熟悉的小板凳上，吃着滑嫩的肠粉，喝着清热祛湿的珍珠花菜汤，听着耳边熟悉的潮城话，一种“回来了”的实在感才真正落地。 故乡是根，但潮城，是他们正在奋力生长的土壤。 吃完早餐，两人提着行李，快步 走向那个他们真正的“家”——南春桥头的小屋。 打开那把熟悉的锁，推开门，一股淡淡的、久未住人的尘埃气息扑面而来。但这一切，都让他们感到无比的亲切和安心。 放下行李，第一件事就是打开所有的窗户，让新鲜空气对流。詹晓阳拿起扫帚，简单清扫了一下地面的浮尘。 刘小惠则找出干净的床单被套，开始铺床。接着，詹晓阳先去冲凉，洗去一路的风尘和疲惫；刘小惠则继续收拾。 等她洗完出来，詹晓阳已经将带回来的行李物品归类放好了。两人配合默契，动作自然，仿佛已经共同生活了许多年的夫妻，一切都透着娴熟自如的温馨。 当最后一件行李归位，小屋恢复了往日的整洁和温馨时，两人不约而同地停下了动作，目光在空中交汇。 空气中仿佛有什么东西被点燃了，一种压抑了许久的情感，如同决堤的洪水，汹涌而出。 詹晓阳一步步走向站在床边的刘小惠，他的眼神深邃，带着一种近乎灼热的光芒。 刘小惠的心跳骤然加速，脸颊绯红，下意识地后退了一步，脊背抵住了冰凉的墙壁，无路可退。 下一秒，詹晓阳已经来到她面前，伸出双臂，将她紧紧地、紧紧地拥入怀中，仿佛要将她揉进自己的骨血里。 紧接着，他低下头，准确地攫取了她那因为紧张而微微颤抖的唇瓣。 这个吻，不再是平日里那种温柔缠绵的试探，而是充满了掠夺性和占有欲的、激烈而深入的探索，带着离别相思的苦楚和失而复得的狂喜。 刘小惠起初僵硬了一瞬，随即便被这巨大的情感浪潮淹没。她伸出双臂，紧紧环住詹晓阳的脖颈，生涩却热烈地回应着。 积蓄了整整一个假期的思念、返乡后经历的种种压力、对未来的惶恐、以及对他那份厚重情意的无措……所有复杂的情绪，在这一刻，统统化作了滚烫的泪水，汹涌而出。 她一边疯狂地回吻着他，一边用拳头无力地、却密集地捶打着詹晓阳结实的后背，哭声从压抑的呜咽逐渐变成放声的宣泄： “为什么……呜呜……为什么要对我这么好……为什么对我家那么好……你让我怎么办……你让我以后怎么还得起啊……呜呜呜……” 她的哭声里充满了委屈、感动、压力和一种深切的、害怕自己无法对等回报的焦虑。 母亲的话言犹在耳，这份过于沉重的“好”，让她这个年纪的女孩感到难以承受的生命之重。 詹晓阳任由她捶打，任由她的泪水浸湿自己的肩头。 他清楚地知道，正是因为他们的年纪还小，他所做的这些超出同龄人认知范围的事情，才会让她和她的家人感到巨大的压力甚至不安，这是一种幸福的负担。 他理解她需要发泄。 直到刘小惠哭得声嘶力竭，捶打的力道渐渐弱了下来，变成无力的抓挠，詹晓阳才稍稍松开她一些。 他双手捧起她泪痕斑驳、梨花带雨的脸颊，目光无比专注和坚定，一字一句，清晰而缓慢地说： “惠儿，你听好了。从此以后，你和我，就像针和线。针离了线，缝不了衣；线离了针，成不了事。我们俩，注定要穿在一起，走过这一生。我对你好，对咱家好，是心甘情愿，是天经地义！从来就没想过要你还！你要做的，就是好好的，陪在我身边，这就是对我最好的报答！明白吗？” 这番比喻质朴却深情至极的话语，像一股暖流，瞬间冲垮了刘小惠心中最后一道防线。 她怔怔地看着他，看着他眼中不容置疑的认真和浓得化不开的爱意，所有的惶恐和不安，仿佛都在这一刻找到了安放之处。 她不再哭泣，只是用力地点着头，然后重新将脸深深地埋进他温暖的胸膛，像只寻找庇护的小兽，贪婪地呼吸着他身上令人安心的气息，感受着他强健有力的心跳。 詹晓阳也紧紧拥着她，下颌抵着她的发顶，指尖无意识地摩挲着她睡裙下光滑细腻的脊背。 那熟悉的丝滑触感，唤醒了更深层的记忆和渴望。 这一次返乡再归来，他们仿佛都褪去了一层稚嫩的外壳，在共同经历和承担了家庭重任之后，内心都悄然成长了许多。 窗外，天色已经大亮，既然毫无睡意，他们索性起床。 来到楼下的小卖部，分别给各自家里打了电话报平安。听到电话那头父母熟悉而关切的声音，心中的最后一丝漂泊感也消散了。 挂了电话，两人相视一笑，手牵着手，信步走到不远处的韩江大桥上。 清晨的江风带着水汽，吹拂在脸上，格外舒爽。 他们看着江上来往的船只，看着对岸的城市轮廓，心中充满了对未来的期待和携手奋斗的勇气。 从桥上回来，他们又给姑父、小姨、大姐和霞姐分别打了电话，告知已安全返城。 姑父接到电话特别高兴，洪亮的声音从听筒里传出来：“好！回来了就好！晚上都别安排！来养殖场，我让你 姑姑弄几个好菜，给你们接风洗尘！顺便聊聊公司的事！” “好的，姑父！晚上见！” 打完一圈电话，所有悬着的心都放下了。 再次回到小屋，一种难以言喻的疲惫和放松感同时袭来。 这一次，没有言语，没有试探，只有自然而然的靠近。 他们相拥着倒在床上，在熟悉的气息和彼此的心跳声中，所有的奔波、激动、泪水和倾诉，都化作了沉沉的睡意。 他们相拥着，很快就沉入了梦乡，这一觉，直睡到窗外夕阳西下，天色昏黄。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第253章 股东大会 养殖场办公室里，吊扇呼呼地转着，却吹不散弥漫在空气中的那份正式而略带兴奋的气氛。 詹晓阳和刘小惠匆匆赶到时，姑父汪老板、小姨林老板以及小姨夫都已经在了。 三人正围坐在茶几旁喝着功夫茶，显然已经等候了一会儿。 “姑父，小姨，姨夫！不好意思，我们来晚了！”詹晓阳一进门，连忙道歉，额头上还带着细密的汗珠。刘小惠也乖巧地跟在后面问好。 “没事没事！快坐下喝杯茶，凉快凉快！”姑父笑着摆摆手，示意他们坐下。小姨则已经利落地烫了两个茶杯，给他们各倒了一杯金黄透亮、香气扑鼻的凤凰单丛茶。 詹晓阳接过茶杯，没有立刻喝，而是先从随身带的袋子里拿出几包精心包装的茶叶，恭敬地递给姑父和小姨：“姑父，小姨，这是从老家带来的凤凰单丛茶，今年的春茶，您们尝尝。” “哎哟，又让你破费！我们就好这一口！谢谢啊晓阳！”姑父高兴地接过茶叶，放在鼻尖闻了闻，连声称赞，“香！地道的乌岽山气息！” 小姨也笑着收下：“晓阳有心了。正好，新公司办公室缺好茶叶招待客人呢。” 寒暄过后，气氛自然转向正题。姑父作为长辈，先开了口：“晓阳，小惠，你们回来得正好。新公司和新店的事情，前期准备工作，我跟你小姨大致捋了捋，正好跟你通通气，看看下一步怎么走。” 小姨接过话头，条理清晰地介绍道：“南郊路老店隔壁的那个杂货铺，我们已经谈下来了，合同签了，很快就能腾空。面积扩大了一倍，装修队也找好了，就等你回来看看装修方案。城新路那边，我们看了很久，实在没有合适的大铺面，暂时动不了。新公司的注册地址，我找了个朋友帮忙，在城新路口那座新盖的‘金叶大厦’三楼，有个小单元，朋友价租给我们，挂个牌子就能用，省事。人员方面，按你之前说的，主要从亲戚朋友家里找了些踏实肯干的年轻人，基本上都打过招呼了，随时可以上岗培训。” 她顿了顿，喝了口茶，继续说道：“现在最关键的，就是‘皮克’新形象店的具体选址、开业时间赶在开学前，以及整体的宣传推广方案。这些大事，还得等你回来拿主意。” 小姨的目光落在詹晓阳身上，充满了信任和期待。 詹晓阳认真地听着，不时点头。他端起茶杯，连喝了两杯浓茶，借着这个短暂的空隙，大脑飞速运转，努力从纷繁的前世记忆中搜寻着关于潮城未来几年城市发展的关键信息。 突然，几个关键的地名和时间点如同被点亮的路标，清晰地浮现出来——新洋路、新桥路交叉口，明年，第一批商品房小区将拔地而起，带来全新的人流和商机！ 他放下茶杯，坐直了身体，目光扫过在场的三位长辈，眼神变得锐利而专注，一种与年龄不符的沉稳和决断力自然而然地流露出来。 他清了清嗓子，用清晰、沉稳的语调，开始阐述他深思熟虑后的规划，仿佛一位运筹帷幄的将军在部署作战计划： “姑父，小姨，姨夫，感谢你们前期的辛苦筹备，基础打得很好。关于接下来的工作，我初步想了想，可以分为十大板块，需要我们立刻动起来。” 他的话一出口，姑父、小姨和小姨夫都不自觉地坐直了身体，神情变得格外专注。 詹晓阳条分缕析，娓娓道来： “第一，公司注册与股权确认。 明天，最迟后天，必须完成‘三兴商贸有限公司’的注册。法人代表和董事长，由姑父您来担任，镇得住场面。总经理，非小姨您莫属，负责日常运营。我因为是学生身份，不方便直接持股和任职。所以，我的股份，由小惠的大姐代持，在文件上签字。另外，为我们共同的伙伴——大姐、霞姐和小惠，争取了10%的干股分红权，她们不参与管理，但享受发展红利，这部分由霞姐代签。具体的代持和分红协议，我们内部另外签订，确保权责清晰。这件事，姑父您人脉广，辛苦您牵头跑一下。” 姑父凝重地点点头：“明白，交给我。” “第二，法律文件准备。 会后就辛苦小姨，按照刚才议定的股权结构，起草正式的《股东协议》和《代持协议》，今晚务必弄好，明天注册和签署都需要。要规范，避免日后纠纷。” “好，我马上联系相熟的律师朋友起草。”小姨立刻应下。 “第三，新店选址——这是重中之重！”詹晓阳加重了语气，“放弃在城新路死磕。我得到确切消息，明年开始，新洋路和新桥路交叉口一带，将有大型商品房小区开发，是未来的新商圈。 我们必须抢先布局！请姑父和小姨利用一切关系，两天之内，在那个区域找一个双铺面、面积足够大的店面，租金可以适当放宽谈！眼光要放长远！” 这个信息过于超前和具体，让姑父和小姨都露出了震惊的神色，但他们看着詹晓阳笃定的眼神，选择了相信。“新洋路和新桥路？好！我们明天就去找！”姑父拍板。 “第四，品牌对接与督导。 小姨，明天一早就联系‘皮克’厂方 ，正式下达开店通知，要求他们一周内派出市场督导，携带最新的门店形象设计图到场，负责装修监理和首批员工培训。这件事，您全程对接，确保总部支持到位。” “没问题！” “第五，人员招聘与培训。 新店需要6名店员，5天内招聘到位。人员背景调查要细，重点是踏实、灵活。一周后，‘皮克’督导到位，立即开始封闭式培训。招聘和初试，还是小姨您多费心。” “好的。” “第六，企业定位与战略。 ‘三兴公司’成立后，核心业务就是运营‘皮克’和‘双兴’两大运动品牌。我们的根基在潮城，但目标，是覆盖整个大潮汕地区！这是我们的诗和远方。”詹晓阳的声音带着一种鼓舞人心的力量。 “第七，薪酬体系设计。 这是稳定军心、激发大家动力的关键。”詹晓阳拿出随身带的小本子，看了一眼上面草拟的框架，“我建议：董事长（姑父）月薪1500元，无提成；总经理（小姨）1000元，无提成；我挂名顾问，800元，无提成。门店店长，基本工资600元，享受该店月度纯利润3% 的提成；正式店员，基本工资500元，提成2%；试用期店员，500元，无提成，试用期1-3个月。后勤人员（财务、仓管、文员），基本工资500-800元不等，全体后勤人员共享公司总月度利润的1% 作为团队奖励。这套方案，请小姨在新公司成立后，立即以公司红头文件形式正式发布执行。” 这套结构清晰、激励到位的薪酬方案，再次让三位长辈暗暗咋舌。这完全超越了当下个体户简单粗放的收入模式，充满了现代企业管理思维。“晓阳，你这套工资算法……太厉害了！这样干，大家肯定有奔头！”小姨夫忍不住赞叹。 “第八，运营规划与营销方案。 这部分由我负责。我会在一周内，做出公司未来半年的整体运营规划，以及新店开业前后的详细营销推广方案，提交公司审议。” “第九，我的职务安排。 公司成立后，请以公司名义，给我发一份正式的‘市场运营顾问’聘书即可，方便我参与公司事务。” “第十，新店开业宣传。 我建议，采用‘电视广告+电台播报+报纸软文’三管齐下的立体宣传模式，在开业前一周集中投放，进行饱和式宣传，一举打响知名度！预算我来做。” 詹晓阳一气呵成，将脑海中酝酿已久的十大板块和盘托出。每一个要点都清晰具体，环环相扣，既有宏观战略，又有微观执行，几乎涵盖了公司 从诞生到起步的所有关键环节。 办公室里出现了短暂的、极其安静的沉默。 姑父、小姨和小姨夫都怔怔地看着詹晓阳，脸上写满了难以置信的震惊和深深的折服。 这套规划，思路之清晰、眼光之长远、布局之周密、细节之完善，完全超乎了他们的想象！ 他们经商多年，自认也算见过些风浪，但在詹晓阳这番堪称教科书级别的商业规划面前，他们感觉自己过去那些经验，简直就像是小孩子过家家。 过了好一会儿，姑父才长长地吁出一口气，用力拍了一下自己的大腿，感慨万千地开口，声音里带着一丝自嘲和无比的欣慰：“晓阳啊！听你说完这些，姑父我这十几年生意真是白做了！在你面前，我感觉自己就是个刚入门的小学生！你这脑袋瓜子是怎么长的？这些道道，你都是从哪儿学来的？” 小姨也回过神来，眼神复杂地看着詹晓阳，充满了惊叹：“年少有为！晓阳，你这真是……让我们这些老家伙无地自容了！说真的，你这些想法，太超前了！你是怎么想出来的？” 詹晓阳被夸得有些不好意思，他知道无法解释重生和前世经验的来源，只好摸了摸鼻子，半开玩笑地化解这份过度的赞誉：“姑父，小姨，你们就别捧杀我了。我这就是晚上睡不着，瞎琢磨出来的。纸上谈兵容易，具体落实，还得靠您们这些老将掌舵呢！” 他这番谦虚的话，引得大家都笑了起来，气氛顿时轻松了不少。 小姨夫也笑着摇头：“后生可畏！我们这些前浪，是真的要被拍在沙滩上喽！不过，有晓阳你在，我们对这个新公司，可是充满了信心！” 虽然震惊，但三位长辈的心中，更多的是一种找到了主心骨的踏实感和对未来的无限期待。詹晓阳展现出的能力，让他们彻底信服。 “好了，言归正传。”詹晓阳看向小姨，“小姨，股东协议的事，要抓紧。另外，麻烦您现在给大姐和霞姐打个电话，请她们马上来养殖场一趟，有些文件需要她们签字确认。” “好，我这就去打！”小姨起身走向办公桌旁的电话。 大约半小时后，大姐和霞姐先后赶到了养殖场。她们显然已经从电话里知道了个大概，脸上带着兴奋和一丝忐忑。 詹晓阳把大姐、霞姐和刘小惠叫到办公室外走廊的通风处，压低声音，用最直白的话跟她们解释： “大姐，霞姐，情况是这样的。我因为还是学生，按规矩不能当公司的股东。所以，我在新 公司里的股份，需要找个人代我持有，就是在工商登记的时候，签上她的名字。这个人，我想来想去，大姐你最合适，稳重可靠。你放心，这只是个形式，我们内部会再签一份详细的代持协议，写明实际股份是我的，你只是代签，不承担经营风险，当然，也没有决策权。你看行吗？” 大姐虽然不太懂这些什么规则，但她对詹晓阳有着绝对的信任，立刻点头：“小弟，你说了算！姐信你！需要我签什么，我就签什么！” “好！谢谢大姐！”詹晓阳感激地点点头，接着看向霞姐和小惠，“第二件事，是好消息。我为大家争取了10%的公司‘分红股’。意思是，你们不用投钱，也不用参与公司管理，但只要公司赚钱，每年都会按照这个比例给你们分红。这10%里面，大姐占4%，霞姐和小惠各占3%。签字的时候，由霞姐作为代表签名。同样，我们内部也会签协议，写清楚每个人占多少。这是公司对你们前期辛苦付出的一点心意，也是希望把大家的利益绑在一起，共同把公司做好。” 三姐妹听完，相互看了一眼，脸上都露出了难以置信的惊喜和激动！不用投钱，还能年年分红？这简直是天上掉馅饼的好事！她们明白，这完全是詹晓阳在照顾她们，为她们的未来增加一份保障。 “小弟……这……这让我们说什么好……”大姐的声音有些哽咽。 霞姐也激动地说：“晓阳，你放心，我们一定好好干，绝不给你丢脸！” 刘小惠看着詹晓阳，眼中充满了骄傲和柔情。 “一家人，不说两家话。以后公司好了，大家都会更好。”詹晓阳微笑着，心里也松了一口气。处理好内部利益分配，是团队稳定的基石。 这时，小姨拿着刚刚打印出来、还带着打印机余温的几份《股东协议》和《代持协议》草案走了过来。大家重新回到办公室。 在詹晓阳的指导下，姑父、小姨、大姐（代詹晓阳）、霞姐（代分红股）分别在协议上指定的位置，郑重地签下了自己的名字，并按上了红手印。 虽然只是草案，后续还需律师完善和工商备案，但这一刻，却充满了仪式感。 看着签好的协议，所有人都心潮澎湃。姑父激动地端起茶杯：“来！以茶代酒，为我们‘三兴公司’的正式启航，干杯！” “干杯！” 几只茶杯碰在一起，发出清脆的响声，预示着一段充满希望的合作正式开启。 这时，姑姑推门进来，笑着招呼大家：“谈完 正事了吧？渔船酒楼那边的包间都订好了，菜也上得差不多了，大家快过去边吃边聊吧！” “好！吃饭去！今晚不醉不归！”姑父心情大好，豪爽地一挥手。 一行人浩浩荡荡地走向养殖场附近的渔船酒楼。包间里，早已摆满了丰盛的潮州特色菜肴。 席间，詹晓阳收起了刚才谈判时的严肃和锋芒，重新变回了那个懂事、谦虚的晚辈，频频给姑父、小姨敬茶，关心姑姑的身体，和姐姐们说笑打趣。 看着他此刻的样子，谁也难以将他与刚才那个运筹帷幄、指点江山的“商业奇才”联系起来。 这顿晚饭，吃得格外尽兴。既是接风洗尘，也是战前动员。 窗外，潮城的夜景璀璨夺目。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第254章 大佬汪胖子 圆桌上摆满了各式生猛海鲜和潮州特色菜肴：清蒸东星斑、白灼大虾、蒜蓉粉丝蒸扇贝、卤水拼盘……色香味俱全，令人食欲大动。然而，围坐在桌旁的众人，此刻的注意力却似乎并不完全在美食上。 这既是为詹晓阳和刘小惠接风的洗尘宴，更是“三兴公司”核心层的第一次非正式会议。气氛热烈而务实。 几杯啤酒下肚，话题很自然地围绕着詹晓阳下午提出的“十大板块”和未来的发展规划深入展开。 姑父汪老板抿了一口白酒，红光满面，语气中带着兴奋和一丝不可思议：“晓阳啊，下午你说的那个……什么‘新洋路、新桥路交叉口’，还有‘商品房小区’、‘新商圈’……这些个新名词，你是从哪里听来的？消息可靠吗？我怎么一点风声都没听到？” 小姨也放下筷子，关切地看向詹晓阳：“是啊，晓阳，这规划听着是真好，眼光也够远。可这投入可不是小数目，万一判断失误，风险太大了。” 詹晓阳早就料到会有此一问。他不能说是前世记忆，只能巧妙地运用信息差和逻辑推演来增强说服力。 他拿起公筷，给姑父和小姨各夹了一块鱼肉，不慌不忙地解释道： “姑父，小姨，消息来源您们放心，绝对可靠。是我一个在城建局家属院住的同学，听他爸在家闲聊时提到的内部规划。潮城要发展，老城区饱和，向外扩张是必然的。城西那片地，平坦开阔，离现在的市中心也不算远，是开发的首选。政府明年肯定会有大动作。” 他顿了顿，看到姑父和小姨若有所思地点头，继续深入分析，语气充满自信： “您们想啊，一个片区，不说多，就算起它十几栋集资楼、商品楼，一栋楼住几十户人家，那得是多少人？几千人甚至上万人！这些人要吃饭、要穿衣、要出行、要孩子上学……这就是一个现成的、庞大的消费群体！而且都是有一定经济基础的新市民，消费能力更强！我们如果能抢先一步，在这种新兴社区的核心位置把店开起来，占据最好的铺面，就相当于提前圈定了未来几年的稳定客源！这叫‘卡位’，占住了，别人再想进来，成本就高多了！” 他用手蘸了点茶水，在光洁的桌面上画了一个简单的示意图：“您看，新洋路和新桥路交叉口，相当于这个未来新社区的心脏位置。四通八达，人气最旺。在这里开一家形象好、货品全的品牌运动专卖店，效果绝对比在竞争激烈的老城区硬挤要好得多！” 这番结合了“内部消息”和严密市场分 析的话，逻辑清晰，前景诱人，彻底打消了姑父和小姨的疑虑。两人眼中都放出了光，仿佛已经看到了未来门店熙熙攘攘的场景。 “有道理！太有道理了！”姑父猛地一拍大腿，激动得差点站起来，“这就叫……叫战略眼光！对！战略性布局！晓阳，你这脑子，真是绝了！” 小姨也频频点头，脸上满是钦佩和赞同：“听你这么一分析，我心里就彻底有底了！这步棋走得对！必须抢这个时间差！” 詹晓阳见时机成熟，趁热打铁，抛出了一个更具诱惑力的建议，声音压低了一些，带着一种分享秘密的意味： “姑父，小姨，这还只是开店的好处。其实，这里面还藏着一个更大的机会，是给我们自己人的。” “哦？什么机会？”姑父和小姨立刻凑近了些。 “买房！”詹晓阳斩钉截铁地说，“这种由单位或开发商统一兴建的集资房、商品房，刚开始内部认购或者开盘的时候，价格非常便宜！我估摸着，一平米也就六七百块钱顶天了！” “六七百？”姑父和小姨都吸了一口凉气，这个价格在当时的潮城，确实非常低廉。 “对！但您们想想，一旦小区建成，住户入住，周边的学校、医院、菜市场配套跟上，这房价会涨到多少？”詹晓阳目光灼灼地看着他们，“据我判断，根本用不了几年，等到2000年，进入新世纪的时候，这种地段好、房子新的小区，房价翻个两三倍，达到一两千甚至两三千一平，都完全有可能！” 这个预测对于当时房产意识还比较淡薄的普通人来说，简直是天方夜谭。姑父瞪大了眼睛，忍不住爆了句粗口：“沃靠！晓阳！你这都是从哪儿学来的新词儿？‘商品房’、‘开盘’、‘房价’……还翻两三倍？这……这可能吗？”他不是不信詹晓阳，而是这个数字太过惊人。 詹晓阳心里苦笑，他总不能说前世2000年时，潮城好地段的房价确实已经逼近四千，南春园小区就是活生生的例子。 他只能保持神秘和自信，呵呵一笑，用一种不容置疑的语气说：“姑父，您信我！这绝对是我分析出来的大概率事件！机会难得！所以，我强烈建议您和小姨，还有在座的各位，接下来这半年，想办法多攒点现金。等到年底或者明年开春，那边楼盘一开始内部认购或者公开销售，别犹豫，马上入手！哪怕先买一套小的！这绝对是这辈子最划算的投资之一！” 他看向姑父和小姨，语气更加坚定：“反正我已经下定决心了，过年前， 我说什么也要凑钱买上两套！一套自己将来住，一套投资！到时候，手续上可能还得麻烦大姐帮我代持一下。” 小姨被詹晓阳的笃定和描绘的美好前景彻底打动了，她深吸一口气，仿佛下了重大决心，用力点头：“行！晓阳！小姨信你！我们就跟着你干！回头我就跟你姨夫说，把家里的钱归拢归拢，到时候也买一套！” 姑父虽然还将信将疑，但看到詹晓阳如此有信心，也豪爽地说：“成！既然你看得这么准，姑父也想想办法！到时候跟你一起买！” 餐桌上的气氛因为这番关于财富的激动人心的讨论而达到了高潮。大家推杯换盏，对未来充满了无限的憧憬和干劲。 就在这时，包间的门被推开了，一个胖乎乎、笑嘻嘻的脑袋探了进来，正是汪胖子。 “哟！这么热闹！阳哥！小惠姐！姑父！小姨！各位，我没来晚吧？”汪胖子人未到，声先至，带着他一贯的热情。 “姑姑打电话告诉我，说阳哥你们回来了，在这儿吃饭，我正好在附近，就屁颠屁颠跑过来了！”汪胖子也不客气，一屁股坐下，自己拿过杯子倒满啤酒，先敬了姑父和小姨一杯，然后关切地问詹晓阳：“阳哥，你们不是回饶北老家了吗？怎么这么快就回来了？这才几天啊？” 詹晓阳跟他碰了下杯，解释道：“家里有点事，处理完了。正好姑父和小姨这边准备成立新公司，运作‘皮克’品牌，事情比较多，我们就提前回来了。对了，胖子，你那边摊子最近怎么样？暑假可是黄金期，没偷懒吧？” 提到自己的生意，汪胖子顿时来了精神，腰板都挺直了，脸上露出一种故作深沉、却又掩藏不住得意的表情，清了清嗓子，说道：“阳哥，不瞒你说，我现在啊……可是甩手掌柜啦！” “甩手掌柜？”詹晓阳挑了挑眉，颇感兴趣地问，“怎么说？详细讲讲。” 汪胖子得意地晃着脑袋，开始滔滔不绝地汇报：“阳哥，你是不知道，就你们回老家这十几天，我可没闲着！我琢磨着你以前教我的那些方法，又发展了新思路！我在体育馆和文化广场那边，又物色了两个好位置，增开了两个摊子！” “可以啊胖子！动作够快的！”詹晓阳赞道。 “这还不算啥！”汪胖子更来劲了，压低声音，带着点炫耀的意味，“关键是我的管理模式创新了！这两个新摊子，我都没自己管。我找了两个以前玩得好的、人也机灵的死党，跟他们谈好了：摊子我全权交给他们打理，他们只出人工，负责卖货。 利润呢，我们五五开！我负责从你这边进货、送货，还有最后统一收钱结账。他们干得可有劲了！因为多卖就能多分钱嘛！嘿嘿，效果还不错！” 詹晓阳听完，眼睛瞬间瞪大了！他猛地一拍汪胖子的肩膀，用力之大连桌子都晃了一下，惊喜地叫道：“沃靠！胖子！你可以啊！青出于蓝而胜于蓝啊！你这不就是……就是‘加盟托管’或者‘承包经营’的雏形嘛！行啊你小子！有商业头脑！这么快就学会复制模式、管理输出了！” 得到詹晓阳如此高的评价，汪胖子乐得嘴巴都咧到耳根子了，不好意思地挠着头：“嘿嘿，阳哥，还不是你教得好！我这就是瞎琢磨，跟你比差远了！” “别谦虚！胖子，你这思路绝对正确！以后就这么干！争取把摊子铺满潮城各大广场和夜市！”詹晓阳由衷地为他感到高兴。汪胖子的成长速度，确实超出了他的预期。 聊得正欢，汪胖子从随身背着的、鼓鼓囊囊的腰包里，掏出一个厚厚的信封，塞到詹晓阳手里，表情认真起来：“阳哥，这是上次结账后，这十几天新摊子加上老摊子的货款结余，还有3800多没结清，这里是5000块整！你点一下！这次真是多亏了你带我上路！” 詹晓阳看着那个沉甸甸的信封，心里明白，这不仅仅是货款，更是汪胖子的一份心意和感激。 他没有矫情推辞，直接接过来，揣进自己的背包里，用力搂了搂汪胖子的肩膀：“谢了，兄弟！继续加油干！我看好你！” 这时，刘小惠上来喊他们，说大家都吃得差不多了，准备散场了。 回到南春桥头的小屋，已是晚上九点多。屋内还残留着夏日的一丝闷热。詹晓阳打开所有的窗户，让夜风吹进来。然后，他把汪胖子给的那个装着五千块钱的信封拿出来，递给了正在收拾屋子的刘小惠。 “惠儿，这钱你收好。” 刘小惠接过钱，好奇地问：“老伙，胖子刚才在饭桌上说的，是真的吗？他自己又开了两个摊子，还当上甩手掌柜了？” “嗯，真的。”詹晓阳把汪胖子的“加盟托管”模式又跟刘小惠详细说了一遍。 刘小惠听完，也惊讶地睁大了眼睛，由衷地赞叹道：“老伙，你真厉害！带出来一个好徒弟！胖子这进步也太快了！” 詹晓阳得意地笑了笑，但随即眼中闪过一丝精明的光，说道：“徒弟厉害是好事。不过，惠儿，你知道胖子这五千块钱，对我们来说，意味着什么吗？” 刘小惠摇摇头，表 示不解。 “这意味着，汪胖子这边进货量越大，我们从刘厂长那边的流水就越多，我们的利润返点也就越高！”詹晓阳耐心解释，“以前是我们给刘厂长打款进货。现在，胖子这几个摊子运转起来，资金流动快了。明天，我们就可以理直气壮地让刘厂长给我们结算上一批货的利润返点了！这可是一笔不小的现金回流，正好可以用来弥补我们接下来公司注册、店铺装修的现金缺口！” 刘小惠恍然大悟，高兴地说：“老伙，你太聪明了！这样我们就可以用别人的鸡来下我们的蛋了！资金周转就活起来了！” “没错！”詹晓阳笑着掐了掐她光滑的脸蛋，“这就叫良性循环！所以，我说要谢谢胖子雪中送炭呢！快去冲凉吧，一身汗味。” 刘小惠被他说得脸红了一下，突然鼓起勇气，声如蚊蚋地提议：“老伙……要不……一起洗吧……省水……” 詹晓阳闻言，身体一僵，一股热流瞬间涌上心头。他看着刘小惠绯红的脸颊和闪烁的眼神，强压下内心的躁动，伸手不轻不重地在她挺翘的臀上拍了一记，故意板起脸，用带着潮汕口音的普通话笑骂道：“不行！想都别想！快去！我会犯错误的！” 刘小惠“哎呀”轻呼一声，红着脸，嗔怪地瞪了他一眼，这才拿起睡衣，扭身跑进了卫生间。 等两人都洗漱完毕，躺在那张熟悉的小床上时，夜色已深。窗外的城市噪音渐渐平息，只剩下风扇规律的嗡嗡声和彼此清晰的呼吸声。詹晓阳的手臂环着刘小惠的腰，掌心能清晰地感受到她丝质睡裙下肌肤传来的温软和丝滑触感。 沉默了一会儿，詹晓阳用潮汕话，轻轻地、带着无限亲昵地唤了一声：“老（音：lou，老婆或老公的昵称）。” 刘小惠的身体明显颤抖了一下，仿佛一股电流穿过。这个称呼，在潮汕地区，是夫妻间最私密、最深情的称谓。她将脸埋在他怀里，用几乎听不见的声音，羞涩地应了一声：“嗯。” 詹晓阳搂紧了她，继续用潮汕话低声问：“老，昨天晚上……妈（指刘妈妈）是不是给你下什么‘指示’了？跟你说了好多话？” 刘小惠在他怀里轻轻点头，声音带着点鼻音：“嗯。妈说……你对我，对我们家，实在太好了……好到她心里都不踏实了……她让我以后……绝对不能辜负你，要好好照顾你……可是，老伙，”她抬起头，在黑暗中看着詹晓阳模糊的轮廓，语气带着委屈和自责，“从来都是你在照顾我，我什么都帮不上你……我觉得自己好没用… …” 詹晓阳轻轻地叹了口气，低头亲了亲她的额头：“妈也真是的……一家人，还总说这些客气话干什么。我对你好，对家里好，是应该的，我心甘情愿。” 刘小惠往他怀里又缩了缩，声音如梦似幻：“老伙，我真的感觉像在做梦一样……你把我，我妈，我大姐，霞姐，还有我小妹……你都照顾到了。你把我们家的担子，都扛到自己身上了……我……” 詹晓阳感受到她话语里的不安和巨大压力，用力搂紧她，嘴唇凑到她的耳垂边，用气声温柔而坚定地说：“老，你听我说。正是因为有了你，我才有了奋斗的所有动力和目标。是你，给了我无穷的能量。所以，很多事情，我才能做得那么顺利，那么有干劲。这么说起来，我还得好好感谢你呢，我的‘老’。” 这番情真意切的话，像一股最温暖的热流，瞬间冲垮了刘小惠心中所有的忐忑和迷茫。 她心中一阵滚烫的热流涌过，再也抑制不住澎湃的情感，猛地翻过身，在黑暗中准确地寻找到他的嘴唇，带着一种近乎虔诚的感激和炽热的爱恋，深深地吻了上去。 此时此刻，语言已是多余，她只想用最直接的方式，让他感受到自己全部的爱意和归属感，牢牢抓住这份让她如处梦境却真实无比的幸福…… 夜色温柔，小屋静谧，两个年轻的灵魂紧紧相依，共同编织着属于他们的、充满希望的未来。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第255章 新公司运营 8月的潮城，仿佛一个巨大的蒸笼，灼热的阳光炙烤着大地，连柏油马路都蒸腾起扭曲的热浪。 然而，比天气更炽热的，是“三兴商贸有限公司”筹备团队的工作热情。 在詹晓阳那番极具前瞻性和系统性的“十大板块”规划激励下，所有人都像上紧了发条的钟表，开始高速运转。 接下来的两天，效率高得惊人。 姑父汪老板凭借多年在潮城积累的深厚人脉和雷厉风行的作风，亲自出马，奔走于工商、税务等部门。 他带着小姨夫提前准备好的、由律师完善过的全套注册材料——公司章程、股东协议、验资报告、经营场所证明等，一路绿灯，竟然在两天之内，就顺利拿到了崭新的“潮城市三兴商贸有限公司”的营业执照！当姑父拿着那张象征着公司正式诞生的、盖着红色大印的证书回到临时办公室时，所有人都激动不已。 这意味着，他们的生意从此告别了“个体户”的松散模式，迈向了正规化、公司化运营的新阶段！ 几乎在同一时间，小姨林老板那边也传来了重磅好消息！她动用了很多的关系网，最终以极高的效率和相对优惠的价格，成功拿下了新洋路与新桥路交叉口一栋新建商业楼的一处黄金铺面！ 面积足有两百平方米，双门面，视野开阔，周边已经开始有新建小区的雏形，完全符合詹晓阳“抢占未来商圈核心”的战略要求！ 这个消息让所有人都振奋不已，尤其是詹晓阳，他心中大定——历史果然按照他记忆中的轨迹在发展，这步棋走对了！ 而詹晓阳自己，则在这两天里，由小姨引荐，拜访了一位在潮城小有名气的陈律师。在陈律师的专业协助下，他精心起草并完善了两份至关重要的补充法律文件： 1. 《股权代持协议书》：明确约定詹晓阳将其在“三兴公司”的28%股权，委托给大姐刘小梅代为持有，大姐作为名义股东，不享有实际股东权利，也不承担超越委托范围的义务，所有股东权利的行使均需根据詹晓阳的书面指示进行。 2. 《分红权授予及代持协议书》：明确约定公司将10%的利润分红权授予大姐（占4%）、霞姐（占3%）和刘小惠（占3%），由霞姐作为代表签名。该权利仅为分红权，不包含表决权、管理权等股东核心权利。 这两份文件，最大限度地明确了各方权利义务，规避了潜在的法律风险，也为公司的稳定治理打下了坚实基础。詹晓阳深知，在巨大的利益面前， 清晰的规则和书面约定是维系情谊和合作的最好保障。 当晚，月朗星稀，暑热稍退。“金叶大厦”三楼，新公司的临时办公室内，灯火通明。 这里还十分简陋，只有几张旧的办公桌、椅子和一套茶具，但气氛却庄重而热烈。“三兴商贸有限公司”的第一次正式股东会议暨管理层会议，正在这里举行。 参会的有：董事长姑父汪老板、总经理小姨林老板、代持股东刘大姐、分红权代表霞姐，以及核心顾问詹晓阳和刘小惠。虽然条件简陋，但每个人的脸上都洋溢着创业的激情和对未来的憧憬。 会议首先由姑父展示了崭新的营业执照，赢得了大家热烈的掌声。 接着，詹晓阳庄重地将那两份刚刚签署、墨迹未干的《股权代持协议书》和《分红权授予及代持协议书》原件，递交给了担任总经理的小姨。 “小姨，这两份文件，是公司治理的重要基础文件，请您妥善归档保管。”詹晓阳语气郑重。 小姨接过文件，认真地点点头：“放心，晓阳，我会锁进保险柜。这是咱们公司的‘定海神针’。” 这一举动，标志着公司的股权结构和激励机制正式以法律形式确定下来，让每位参与者都感到前所未有的踏实和安心。 随后，会议进入了最重要的环节——职责明确与工作部署。 在詹晓阳的建议下，姑父作为董事长，宣读了经过讨论确定的最新人事任命和职责分工： 1. 董事长汪老板：负责公司战略方向、重大决策、对外关系维护及所有门店的装修工程监管（包括新桥路新店和南郊路老店的升级改造）。 2. 总经理林老板（小姨）：全面负责公司日常运营，重点抓新员工招聘、培训体系建立及供应链管理。 3. 后勤部主管兼“皮克”南郊路店店长 - 大姐刘小梅:负责公司后勤保障、仓储管理，并兼任改造后的南郊路“皮克”形象店店长。 4. 销售部主管兼“皮克”新桥路店店长 刘小霞:负责制定销售策略、督导各店销售，并兼任新桥路旗舰店店长。 5. “双兴”城新路店店长 - 汪小军：负责“双兴”品牌老店的运营。 6. 公司特别顾问 - 詹晓阳：负责公司整体战略规划、品牌营销、广告宣传方案制定及重大决策咨询。 7. 财务助理 - 刘小惠：协助总经理处理日常财务流水、对账及与福建刘厂长的业务对接。 这份任命，职责清晰，目标明确，既考虑了每个人的特长和原有基础，也注入了新的挑战和成长空间。 大姐和霞姐听到自己的新职务，激动得脸颊泛红，使命感油然而生。 会议结束时，所有人再次举杯（以茶代酒），共同祝愿公司前程似锦！ 第一次股东会议的成功召开，如同吹响了冲锋的号角。接下来的日子，整个团队就像一部精密的机器，按照詹晓阳绘制的蓝图，高速而有序地运转起来。 姑父立刻化身“工程总监”。他拿着詹晓阳提供的、“皮克”厂方传真过来的最新门店形象设计标准图，包括门头样式、灯光要求、货架布局、色彩搭配等，开始马不停蹄地联系装修队、对比材料、核定预算。 他每天奔波于新桥路新店工地和南郊路老店之间，监督进度，检查质量，确保两家店都能在开学前，以统一的、高标准的“皮克”形象亮相。 炎炎夏日，工地上灰尘弥漫，噪音刺耳，但姑父干劲十足，常常汗流浃背地蹲在现场，和工头一起研究图纸，那股认真劲儿，让人动容。 小姨则开启了“人力资源总监”模式。她在报纸上刊登招聘启事，发动亲戚朋友推荐，面试了形形色色的应聘者。 新店需要6名店员，加上老店补充，总共要招聘8-10人。她不仅要考察应聘者的形象、口才，更要看重人品和稳定性。 同时，她还要与“皮克”厂方保持密切沟通，协调总部派出的市场督导到潮城的具体时间，安排培训场地和日程。 办公室里的电话铃声此起彼伏，小姨忙得脚不沾地，嗓子都说哑了，但眼神却异常明亮。 而詹晓阳，则肩负起了最具挑战性的任务——品牌营销与广告宣传的总策划。 他知道，在信息相对闭塞的90年代中期，对于“皮克”这样一个新进入潮城的品牌，要想一炮而红，必须进行立体化、饱和式的广告轰炸。而电视广告，是其中最具冲击力和覆盖面的核心手段。 但电视广告制作周期长、环节多、专业要求高，必须争分夺秒。 他把自己关在小屋里，废寝忘食地工作。桌上铺满了草稿纸，上面画满了各种创意草图和解说词。 他反复推敲广告语，既要突出“皮克”的运动、专业、时尚品牌调性，又要贴合潮城本地消费者的心理。 “穿皮克，动起来！潮城人的运动风尚！” “专业运动，时尚选择——皮克体育！” “新学期，新装备，皮克伴你赢在起跑线！” …… 同时，他还要构思广告片的创意脚本：是突出产品功能？还是渲染运动场景？或是邀请本地名人代言？还需要考虑拍摄方案：是在专业的摄影棚内拍摄产品特写？还是到潮城的西湖公园、韩文公祠等标志性外景地取景，体现本土元素？旁白用普通话还是潮汕话？背景音乐选什么？ 这些细节，都需要在极短的时间内确定下来，形成完整的《“皮克”品牌潮城市场导入整合营销传播方案》，包括电视广告创意脚本、报纸软文稿件、电台广告词等。只有这样，姑父才能拿着成熟的方案，去找他在电视台、报社、电台的熟人，洽谈广告时段、版面价格和播出排期。 时间紧迫，压力巨大。詹晓阳常常工作到深夜，台灯下，他的身影显得格外专注。 刘小惠心疼他，只能默默地帮他泡好茶，准备好夜宵，用无声的陪伴支持着他。 资金方面，詹晓阳也做好了安排。姑父在注册验资后，已将存折归还给他。 他盘算了一下，存折里的余额还有十万元。他计划以个人借款的形式，将这笔钱注入公司账户，专项用于支付首轮广告宣传的巨额费用。 他深知，品牌推广是长期投资，前期必须舍得投入。 就在詹晓阳为广告方案绞尽脑汁的同时，刘小惠也迅速成长，开始独当一面。她主动接过了与福建刘厂长对接汪胖子订单的日常工作。 现在汪胖子的几个鞋摊生意红火，补货频繁。刘小惠负责接收胖子的要货传真，核对型号数量，转发给刘厂长，跟踪发货物流，并定期（现在是五天一次）与刘厂长核对账目，结算中间的差价利润。 这项工作繁琐但重要，锻炼了她的细心和沟通能力。 刘厂长那边结算的利润，会直接汇入刘小惠名下的存折，这成了他们这个小家除了鹅肉生意外的又一笔稳定现金流。看着存折上不断增长的数字，刘小惠充满了成就感，也越发理解詹晓阳经营布局的深意。 8月3日，周六清晨，连续高强度工作了几天的詹晓阳，感到有些疲惫。 他早早起床，步行到南春桥市场。清晨的市场已经人声鼎沸，充满了生机勃勃的市井气息。 他来到南春桥市场，黄爸爸正赶到看到他，露出憨厚的笑容：“晓阳！这么早！正好，这是上个月的清单，你核对一下。”说着，递过来一张写得密密麻麻的清单。 詹晓阳接过来，快速扫了一眼 ，上面的数字清晰记录着过去一个月狮头鹅肉的销售情况。他点点头：“黄叔，辛苦您了！数目没问题。” 黄爸爸一边擦汗一边说：“客气啥！按这进度，再有两周左右，上次那笔账（指代垫付的十万建房款）就能消掉了，你就放心吧！”黄爸爸为人实在，账目清楚，让人安心。 “谢谢黄叔！有您在我肯定放心！”詹晓阳真诚地道谢。 从市场回来，还不到早上八点。夏日的阳光已经开始发威。 詹晓阳没有直接回小屋，而是在桥头的小摊吃了碗清淡的粿条汤。回到小屋时，刘小惠还在熟睡。他轻手轻脚地洗漱了一下，然后躺回床上。 连续几天的脑力透支，让疲惫感如潮水般涌来。他闻着屋内熟悉的、混合着刘小惠身上淡淡清香的气息，心神渐渐放松，很快就沉入了补觉的香甜梦乡。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第256章 三架马车 詹晓阳这几天的心却如同冰镇过一般冷静、专注。 他正面临着重返潮城后，最为关键的一场战役——为“皮克”品牌登陆潮城，策划一场足以引爆市场的开幕战。 连续几天，詹晓阳几乎足不出户。他将自己关在小屋里，仿佛一个闭关修炼的武者。 桌上、地上，都铺满了各种资料：有“皮克”厂方寄来的厚厚产品画册、品牌手册、往期广告海报；有他从姑父和小姨那里要来的、关于潮城本地消费习惯和媒体环境的零星信息；还有他自己整理的、来自前世记忆碎片中关于90年代中后期营销案例的只言片语。 电风扇在床头徒劳地旋转着，送来的风都是热的，汗水不断从他额角滑落，滴在纸张上，洇开一小团湿痕，但他浑然不觉。 他的目光，像探照灯一样，仔细扫过“皮克”的每一款产品：从专业篮球鞋到休闲运动鞋，从透气运动服到时尚T恤短裤。他的大脑飞速运转，试图从中提炼出最具冲击力、最能与潮城乃至整个中国年轻消费者产生共鸣的“卖点”。 “篮球装备……”他的手指点着画册上那双设计颇具流线感的专业篮球鞋，喃喃自语。 他知道，篮球运动在90年代中后期的中国，正以惊人的速度在年轻人中普及开来，NBA通过电视转播进入中国，迈克尔·乔丹成为无数青少年的偶像。运动装备的市场潜力巨大。 他的目光聚焦在产品技术说明的一行小字上：“三级减震系统”。就是它！一个具体、可感知的技术亮点！比泛泛而谈的“舒适”“耐磨”更有说服力！ 接着，他又看到一份厂方提供的背景资料：“皮克”是国内最早赞助全国篮球联赛的品牌之一。 这个头衔极具分量！是品牌实力和专业性的最强背书！ “运动服装……”另一本画册上，款式新颖、颜色鲜艳的运动套装和T恤也吸引了他的注意。这些服装不仅适合运动，日常穿着也非常时尚，符合年轻人追求个性、活力的心理。 “专业篮球装备 + 时尚运动服饰”，詹晓阳在心里为“皮克”的产品线做出了清晰的定位。目标客户：追求时尚、热爱运动的青少年和年轻上班族。 思路逐渐清晰，但如何将这些卖点有效地传递出去？詹晓阳深知，在1996年的潮城，信息传播渠道相对单一，民众的广告接受度也与后世不同。 不能再用以前开“双兴”鞋店时，发发传单、贴贴海报的“小米加步枪”模式了。必须进行降维打击！必须用这个 时代最具影响力的媒体，进行饱和式、立体化的广告轰炸！ 他的手指无意识地在桌面上敲击着，脑海中浮现出这个时代的信息传播“三巨头”：电视、电台、报纸。 ? 电视：无疑是覆盖面最广、声画结合最具冲击力的王者媒体。虽然广告费用昂贵，但其建立品牌形象、快速提升知名度的能力无与伦比。 ? 电台：尤其是本地的潮州话电台，在出租车司机、学生、家庭主妇中拥有大量忠实听众，传播速度快，互动性强，成本相对较低。 ? 报纸：《潮城日报》、《潮汕晚报》等本地报纸，在机关单位、企事业单位和中年以上人群中拥有权威性和深度阅读优势，适合进行品牌故事和详细信息的传达。 一个清晰的、名为 “三架马车” 的整合营销传播方案，在詹晓阳的脑海中逐渐成型！这三架马车，并驾齐驱，各有侧重，相互呼应，才能形成最大的宣传合力！ 接下来是更具体的策划。他摊开崭新的稿纸，开始奋笔疾书。 首先，是广告核心诉求的提炼。 他结合产品卖点和目标人群心理，构思了几条广告语： ? 主打专业篮球鞋:“三级减震’护你起步！皮克篮球装备，专业之选！” （突出技术，瞄准专业和准专业篮球爱好者） ? 主打品牌实力：“看全国篮球联赛，穿皮克运动装备！” ? 主打时尚潮流：“活力四射，时尚有我！皮克运动服饰，穿出你的范儿！” （吸引追求时尚的年轻群体） ? 综合形象：“皮克体育——专业运动，时尚生活！” （提升品牌整体调性） 其次，是媒体组合与投放策略——即“三架马车”计划的具体实施： 1. 电视广告：预算8000元！ 这是投入的重头戏。他计划制作一条15秒的广告片。创意构思：画面开始时，一个矫健的身影在篮球场上跃起扣篮（慢动作，突出鞋子的减震科技），汗水飞洒；镜头切换，一群充满活力的年轻人在街头、校园穿着皮克运动服奔跑、欢笑；最后定格在皮克品牌Logo和门店形象上，画外音铿锵有力地念出广告语。 投放频道：首选潮城电视台综合频道（覆盖面最广）和影视文艺频道（年轻人观看多）。投放时间：选择晚间黄金时段（7：00-9:00）的剧集插播广告，连续投放一周。 2. 电台广告：预算5000元！ 制作30秒的广播广告。利用潮城话的亲切感和声音的想象力 ，由声音富有磁性的主持人用聊天的口吻介绍皮克品牌、产品特色和开业优惠信息，可以设计有奖问答互动，吸引听众参与。 投放频道：潮城人民广播电台交通音乐频道和综合频道。投放时间：早高峰（7：00-9:00）、午间（12:00-13:00）和晚高峰（17:00-19:00）滚动播出。 3. 报纸广告：预算3000元！ 在《潮城日报》上刊登通栏广告。 内容以图文并茂的形式，详细介绍皮克品牌历史、技术优势（重点突出“三级减震”和“CBA赞助商”）、新品介绍、开业促销活动（如开业当天折扣、赠品等），并清晰标明两家新店地址。投放时间：开业前三天连续刊登，进行预告和蓄客。 最后，是时间节点和预算总控： ? 开业时间：定在8月29日，周六，临近开学，是学生购买运动装备的高峰期。 ? 广告启动时间：开业前五天，即8月25日开始，三大媒体同步启动，进行为期一周的密集轰炸，持续加热市场，直到开业当天达到高潮。 ? 总预算：元！ 这在1996年无疑是一笔巨款，但詹晓阳认为，对于品牌的长远发展和新市场的高调切入，这笔投资必不可少！ 他已经在心里盘算好，将自己存折里的大部分资金以借款形式注入公司，专项用于此次广告宣传。 当最后一笔落下，一份条理清晰、策略明确、执行步骤详细的《“皮克”品牌潮城市场导入“三架马车”广告投放计划书》终于完成。 詹晓阳长长地舒了一口气，感觉像是打完了一场硬仗。他揉了揉发胀的太阳穴，看着窗外已是夕阳西沉，才意识到自己几乎一整天水米未进。 第二天清晨，天气依旧炎热。詹晓阳和刘小惠在桥头小店简单吃了早餐——白粥、咸菜、水煮蛋。 随后，詹晓阳小心翼翼地将那份凝聚了他几天心血的计划书装进文件袋，对刘小惠说：“惠儿，我去一趟公司，跟姑父小姨商量广告的事。你在家收拾一下，等我回来，中午我们出去吃，然后下午去北堤走走。” “嗯，好！你去吧，路上小心点。”刘小惠乖巧地点头，目送他出门。 詹晓阳骑着自行车，来到位于金叶大厦三楼的“三兴公司”临时办公室。 虽然简陋，但门口已经挂上了崭新的“三兴商贸有限公司”的铜牌，有了几分公司的气象。 推开办公室的门，一股热浪夹杂着装修材料 的味道扑面而来。 姑父和小姨果然已经在里面了，两人都是一脸疲惫，但眼神中充满了干劲。 姑父正对着电话大声联系装修材料，小姨则在翻看一叠应聘者的简历。办公室的一角堆着几只新买的电风扇，正全力运转，但依旧难解酷暑。 “姑父，小姨！”詹晓阳打招呼。 “晓阳来啦！快坐！这天热死人了！”姑父抹了把汗，招呼他。 “怎么样？装修进度还行吗？”詹晓阳关切地问。 “新桥路那边进度快一点，墙体改造差不多了，开始布线了。南郊路老店麻烦点，要拆旧，慢一些。不过加班加点，争取8月20号前全部搞完，留出几天打扫通风。”姑父汇报着工程进度，语气紧迫。 “人员招聘呢，小姨？” “初步面试了十几个人，挑了8个看起来不错的，等培训老师来了最终面试确定。时间很紧啊！”小姨揉了揉眉心。 寒暄过后，詹晓阳神色一正，将手中的文件袋放到桌上那张临时充当会议桌的旧茶几上。“姑父，小姨，广告宣传的方案，我初步做出来了。你们看一下。” 他抽出那份计划书，递到姑父和小姨面前。两人放下手头的工作，凑过来，仔细翻阅起来。 当看到“电视广告预算8000元”、“电台5000元”、“报纸3000元”，总预算高达元时，姑父和小姨几乎同时倒吸了一口冷气！姑父更是下意识地摸了摸口袋，仿佛那厚厚一沓钞票已经不翼而飞。 这个数字，远远超出了他们的心理预期！他们以前做生意，一年也未必能赚到这么多纯利，现在却要一次性投入广告？ “晓阳……这……这投入是不是太大了点？”姑父的声音有些干涩，带着明显的犹豫和心疼，“一万六啊！这得卖多少双鞋才能赚回来？” 小姨虽然没说话，但紧蹙的眉头也表明了她内心的震惊和担忧。 詹晓阳理解他们的反应。他知道，必须用最直白、最有说服力的语言，彻底打消他们的顾虑。 他深吸一口气，目光扫过姑父和小姨，语气沉稳而有力，开始了他精心准备的“路演”： “姑父，小姨，我知道这个数字看起来很大。但请你们想一想，我们这次做的，和以前开‘双兴’鞋店，本质上是两回事！” 他停顿了一下，让话语产生分量：“以前，我们卖的是‘双兴’，是一个本地牌子，主打的是性价比，面对的是图实惠的普通市民。那种 生意，就像划着小船在河里打鱼，撒网、收网，赚的是辛苦钱。宣传方式，派派传单、靠口碑传播，就够了，那是‘小米加步枪’的打法。” 他的语速加快，带着一种不容置疑的自信：“但这次，我们代理的是‘皮克’！是国内一线运动品牌！ 是有技术（三级减震）、有背景（赞助全国篮球联赛）、有时尚感的品牌！我们面对的是追求品质、注重品牌、有时尚意识的年轻消费群体！我们要做的，是开着大船到海里去捕鱼！” 他用手重重地点了点计划书上“电视广告”几个字：“‘草船借箭’，要借就得借东风！要造就得造大声势！ 高端品牌，就必须用高端的打法！不能再像以前那样小打小闹！我们必须一开始就树立起‘皮克’高大上的品牌形象！要让全潮城的人，在最短的时间内，都知道有个叫‘皮克’的好牌子来了！而且是在最好的地段，开了最大的店！” 他进一步解释“三架马车”的协同效应：“电视，是形象，是面子，能让品牌一夜之间家喻户晓！电台，是沟通，是里子，能精准触达目标客户，互动性强！报纸，是深度，是信任状，能把品牌故事、产品优势讲深讲透！这三者结合起来，同步发声，才能在潮城市场上形成立体式的、饱和式的广告轰炸效应！ 虽然一次性投入大，但带来的品牌知名度提升、客流量导入，以及长远的口碑效应，是那种小打小闹的宣传根本无法比拟的！这叫‘毕其功于一役’！ 我们要的，就是一炮而红！” 詹晓阳一番慷慨激昂、逻辑缜密又充满画面感的阐述，如同在闷热的房间里打开了一扇窗，吹进了一股强劲的新风！姑父和小姨脸上的疑虑和心疼，渐渐被惊讶、信服和随之而来的兴奋所取代。 他们虽然对现代营销理论一知半解，但詹晓阳用“划船出海”、“草船借箭”这样生动的比喻，清晰地阐明了高端品牌必须采用高端打法的道理。 他们仿佛已经看到了，在“三架马车”的拉动下，“皮克”专卖店门庭若市的火爆场景！ “好！说得好！草船借箭，就得借东风！”姑父猛地一拍大腿，眼中放出光来，之前的犹豫一扫而空，“晓阳，就按你说的办！这钱，该花！姑父支持你！” 小姨也长长舒了口气，脸上露出了坚定的笑容：“晓阳，你这套理论，把我们彻底说服了！就这么干！高调宣传，一炮而红！” “太好了！”詹晓阳心中一块大石落地，“那姑父，事不宜迟，媒体投放渠道和价格谈判，就辛苦您赶紧动用关系去落实了！电视 台、电台、报社，都需要提前预定档期，时间非常紧张！” “放心！包在我身上！我下午就去练习！”姑父干劲十足地答应。 大事商定，詹晓阳心情轻松了许多。又聊了会儿装修和招聘的细节，他便起身告辞。 回到小屋，刘小惠已经洗好了衣服，将小屋收拾得干干净净。两人手牵手下楼，在附近找了一家干净的小炒店，吃了顿简单的午饭。 饭后，詹晓阳看着刘小惠，心中涌起一丝歉意。这段时间，自己一直忙于公司事务，几乎没好好陪过她。 “惠儿，下午没事，我们去北堤走走吧？好久没去了。”詹晓阳提议道。 “真的？好啊！”刘小惠眼睛一亮，脸上绽放出开心的笑容。 夏日的午后，烈日炎炎。但韩江的北堤上，却有难得的凉风从江面吹来。堤岸上绿树成荫，挡住了大部分毒辣的阳光。 两人手牵着手，沿着长长的堤岸慢慢走着。江面上波光粼粼，偶尔有运输船鸣着汽笛缓缓驶过。对岸的城市轮廓在热浪中微微扭曲。 没有了公司的烦嚣，没有了策划的烧脑，只有彼此相伴的宁静。 他们聊着闲话，看着江景，享受着这难得的悠闲时光。刘小惠依偎在詹晓阳身边，脸上带着满足而恬静的微笑。 詹晓阳看着她在风中微微飘动的发丝，感受着掌心传来的温度，心中一片安宁。 北堤的微风，轻轻吹拂着两个年轻人对未来既憧憬又坚定的心。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第257章 督导来了 八月的潮城，暑热达到了顶峰，空气中翻滚着肉眼可见的热浪，蝉鸣声嘶力竭，仿佛在做着夏天最后的狂欢。 “三兴公司”上下为“皮克”新店开业所做的最后冲刺。 8月21日，星期一，距离开业还有一周左右的时间。 清晨，詹晓阳和刘小惠早早来到了位于新洋路与新桥路交叉口的“皮克”新形象店。 经过工人们近二十天昼夜不停的奋战，门店的硬装工程已基本结束。脚手架已经拆除，包裹着保护膜的崭新玻璃幕墙在朝阳下反射着耀眼的光芒。 姑父汪老板正带着两个工人在做最后的清洁收尾工作，满身灰尘，但精神抖擞。 “姑父，辛苦啦！进度怎么样？”詹晓阳走进店内，一股新鲜的油漆和板材混合的气味扑面而来。 两百平方米的空间豁然开朗，按照“皮克”总部提供的空间识别标准，进行了彻底的改造。 崭新的乳白色微孔铝扣板吊顶、明亮的嵌入式筒灯和轨道射灯、浅灰色的防滑地砖、定制的原木色货架和收银台、醒目的品牌形象墙……一切都透着现代、专业、明亮的运动气息，与之前“双兴”店那种朴实无华的风格截然不同，完全达到了詹晓阳心目中“品牌形象店”的标准。 “差不多了！今天就等装灯和最后一遍保洁了！保证下午全部搞定！”姑父抹了把汗，语气中带着完成重大任务后的轻松和自豪。 “太好了！”詹晓阳环顾四周，心中激荡。这就是他设想中的门店，是“三兴”迈向正规化品牌运营的第一步实体见证。 随后詹晓阳和刘小惠来到了金叶大厦三楼公司的办公室。 “晓阳！刚通过电话，督导姓陈，坐的夜班车，大概九点半到潮城客运总站。我让公司租的那辆面包车去接了，直接送到这边来。”小姨一见到詹晓阳语速很快的说，显得既兴奋又有些紧张。 总部的督导，代表着品牌方的权威和专业标准，她的压力不小。 “好！小姨，别紧张。我们准备得很充分，督导来是帮我们把关，是好事。”詹晓阳安慰道，自己心里却也难免有些忐忑。 他不知道这位陈督导是严厉刻板还是随和易懂，接下来的合作是否顺利。 上午十点左右，一辆半旧的面包车停在了金叶大厦楼下。车门拉开，一位三十出头、穿着得体的Polo衫、卡其色休闲裤、戴着金丝边眼镜、拎着公文包和行李箱的男士走了下来。 他身材适中，面容 清秀，眼神锐利而专注，整个人透着一股干练、专业的气息。 “您就是陈督导吧？一路辛苦！欢迎欢迎！”小姨和詹晓阳连忙迎上去。 “林总，你们好！我是皮克公司市场部的陈明，负责粤东区域的新店帮扶。叫我陈明或者陈督导都可以。”陈督导微笑着与两人握手，笑容温和，但言语简洁，直奔主题，“门店那边情况怎么样？我们先去看看现场吧？” “好！陈督导真是雷厉风行！门店刚完工，正需要您这位专家去指导！”小姨心中稍定，看来这位督导是个务实派。 一行人顾不上寒暄，直接乘车赶往新桥路新店。 到达门店时，最后的灯具安装和保洁工作刚好完成。工人们撤场，一个崭新、明亮、充满现代感的运动品牌专卖店，完整地呈现在众人面前。 陈督导一进门，没有多余的话，立刻进入工作状态。 他像一位经验丰富的侦察兵，目光如炬，迅速扫视整个空间：从天花板的灯光明亮度和均匀度，到墙壁的平整度和色彩；从地砖的铺贴缝隙，到货架的安装水平和牢固度；从形象墙Logo的尺寸和位置，到收银台的高度和功能性……他甚至还用手摸了摸货架的边角，检查是否有毛刺。 “嗯，整体不错！硬装标准基本符合总部要求。灯光效果很好，空间感也出来了。”陈督导一边看，一边用专业的术语点评着，偶尔拿出相机拍照记录，“不过，这里，收银台背后的线路孔需要加个盖板，美观也安全。那边角落的消防栓前面，货架要往后挪半米，确保通道畅通。还有，试衣间的门锁需要调整一下，有点卡顿。” 他的点评一针见血，既肯定了成绩，也指出了细微的不足，专业且令人信服。 姑父和小姨在旁边连连点头，赶紧拿本子记下。詹晓阳心中暗赞，总部派来的人，果然专业！ 检查完硬件，陈督导立刻部署下一项紧迫任务——“战场”布置。 “林总，汪总，开业广告的媒体档期都定好了吧？”陈督导问。 “定好了！电视台、电台、报纸，都是从8月24号开始，连续一周！”小姨赶紧回答。 “好！时间非常紧张！”陈督导看了一眼手表，“我们必须抢在媒体拍摄前，完成门店的软装布置和首批主力货品上架！要让广告片里的门店，是一个货品丰满、充满吸引力的、即将开业的状态，而不是一个空壳子！这样才能最大程度激发消费者的期待和到店欲望！” 他转身对一旁待 命的大姐和霞姐说：“两位店长，麻烦现在就叫上所有已经确定入职的新店员，马上到店！我们立刻开始铺货、陈列！” “好的！陈督导！”大姐和霞姐立刻行动起来去打电话叫人。 陈督导又打开随身携带的手提包里取出几份《新店开业标准陈列指引图》和《主推货品清单》，分发给姑父、小姨和詹晓阳。 “这是总部根据潮城市场特点和开业季制定的陈列方案和主推款建议。我们要严格按照这个标准来执行！重点是突出篮球鞋的‘三级减震’科技感和运动服饰的时尚搭配！”陈督导的语气不容置疑，充满了权威性。 不到半小时，八名经过初步筛选的新店员（四男四女）全部到齐。 这些年轻人脸上带着初入职场的紧张和兴奋。 陈督导没有浪费时间，立刻将人员分成两组，由大姐和霞姐分别带领，自己则作为总指挥和监督。 “大家注意！陈列不是简单的把货摆上去！我们要讲故事！”陈督导站在场地中央，声音洪亮地培训起来，“篮球鞋区，要营造赛场感！用篮球、护腕、海报做道具！运动服区，要强调搭配和场景化！假模特要穿出活力！叠装要整齐划一！价格签要统一角度！” 他亲自示范，如何折叠一件T恤才能棱角分明，如何摆放一双鞋才能最佳展示其科技线条，如何搭配一套运动服才能显得时尚有型。 他的动作麻利、标准，充满了美感。店员们看得目不转睛，纷纷模仿学习。 詹晓阳和刘小惠也挽起袖子，加入其中，帮忙拆箱、递货。 整个门店顿时变成了一个热火朝天的战场。拆箱声、脚步声、陈督导的指导声、店员们的应答声交织在一起，充满了活力。 汗水浸湿了每个人的衣衫，但没有人抱怨，大家都在为共同的目标奋力冲刺。 看着货架上一排排崭新锃亮的运动鞋，挂架上色彩缤纷的运动服，以及渐渐呈现出专业、时尚面貌的门店，詹晓阳心中充满了成就感。 这就是团队的力量，这就是专业化运作的魅力！ 8月22日，周二。 门店软装布置基本完成。潮城电视台广告部的摄制组，按照预约时间准时到达。 陈督导亲自与导演沟通拍摄脚本，现场指导店员如何配合镜头，展现产品的卖点和门店的优质环境。 当大家正要研究穿着“皮克”运动服装在广告中出现的模特时，詹晓阳毫不犹豫的推荐了小姨、刘小惠和林珊珊。 由于前期准备充分，拍摄过程非常顺利，原计划一天的拍摄，半天就高效完成。 陈督导对画面质感、模特表现、产品展示角度等都提出了专业要求，确保广告片能达到品牌宣传的标准。 同一天，在陈督导的审核下，电台的广告录音稿和报纸的平面广告设计稿也最终定稿，交付媒体，静待8月24日的集中投放。 从8月23日开始，连续五天，陈督导的工作重心转向了“人”的打造——对新店员进行系统、严格的岗前封闭式培训。 培训地点就在新店二楼临时清理出来的一个空房间。条件简陋，只有一块白板，几排椅子。但陈督导却把这变成了一个专业的课堂。 培训内容极其系统全面，远远超出了姑父、小姨甚至詹晓阳的预期： ? 企业文化与品牌故事：陈督导深入浅出地讲解了“皮克”品牌的创立历程、发展愿景、核心价值观（专业、创新、诚信、共赢）。他特别强调了“皮克”作为“国内首家赞助全国篮球联赛的品牌”这一辉煌历史，极大地增强了店员对品牌的认同感和自豪感。 ? 产品知识深度解析：这不仅仅是介绍款式和价格。陈督导拿着实物，详细拆解了“三级减震”技术的原理和带来的脚感提升；讲解了不同系列运动鞋（篮球鞋、跑步鞋、训练鞋）的功能差异和适用场景；分析了运动服面料（如棉、涤纶、网眼）的特性和保养方法。他甚至让店员们轮流试穿体验，说出感受。 ? 门店运营标准化流程：从每天开店的晨会、清洁打扫、货品清点，到营业中的迎宾、导购、开票、收银、包装，再到闭店的对账、盘点、安全检查，每一项工作都制定了详细的标准动作（SOP）。 陈督导要求每个人反复演练，直到形成肌肉记忆。 ? 服务礼仪与沟通技巧：如何微笑？如何站姿？如何用敬语？如何观察顾客需求？如何处理顾客异议？如何促成交易？陈督导不仅讲解理论，还设置了大量的情景模拟练习，让店员们两两一组，互相扮演顾客和店员，实战演练。 ? 销售技巧与客户维系：FAB法则（特点、优势、利益）的应用、连带销售的技巧、会员体系的介绍、售后问题的处理预案等。 陈督导分享了许多来自其他成功门店的实战案例。 ? 晋升机制与职业规划：陈督导清晰地展示了在“皮克”的晋升通道：从店员到高级店员、到店长、到区域督导……以及每个级别对应的薪资待遇和培训机会 ，为这些年轻人描绘了清晰的职业蓝图，激发了他们的上进心。 培训过程中，陈督导严谨、认真，要求极高，但也耐心细致，善于鼓励。他不仅能说会道，更能调动气氛。 休息时，他会和店员们聊天，了解他们的想法，丝毫没有总部“钦差”的架子。 几天下来，这群原本还有些懵懂和紧张的年轻人，眼神变得自信、专业，言行举止也规范了许多，初步具备了品牌专卖店店员应有的气质。 詹晓阳和刘小惠也抽空去听了两次培训，受益匪浅。 詹晓阳尤其佩服陈督导这种将复杂商业知识系统化、流程化、可复制化的能力，这正是他的团队目前最缺乏的。 他暗自决定，要把陈督导的培训资料和方法都留下来，作为公司未来内部培训的范本。 就在新店筹备如火如荼进行的同时，汪小军已经正式接手了城新路的“双兴”老店。 小伙子踏实肯干，在小姨的指点下，很快熟悉了业务，老店经营平稳，为姑父和小姨分担了不少压力，让他们能全身心投入到新店的开业大战中。 8月27日晚上，为期五天的高强度培训圆满结束。 陈督导做了总结，并对表现优秀的店员给予了表扬。 晚餐时，姑父和小姨设宴感谢陈督导这些天的辛勤付出。餐桌上，气氛轻松愉快。 “陈督导，真是太感谢您了！这五天，您把我们这些‘土八路’， 彻底， 给， 训练成‘正规军’了！”姑父端着酒杯，由衷地敬酒。 “汪总过奖了。是咱们的店员们素质好，学得快。基础已经打好了，接下来就是实战磨练了。”陈督导谦虚地笑道，“我对潮城市场，对‘三兴’团队，充满信心！预祝后天开业，旗开得胜，一炮而红！” “借您吉言！干杯！”所有人都举起了酒杯。 晚餐后，詹晓阳和刘小惠步行回小屋。夜风微凉，吹散了连日的疲惫。 “老伙，陈督导真厉害。”刘小惠挽着詹晓阳的胳膊，轻声说，“听他讲完，感觉卖东西也是一门大学问。” “是啊，”詹晓阳深有同感，“专业的人做专业的事。我们要学的东西还很多。不过，经过这一周的磨合，我们的团队算是真正上道了。” 他抬头望向新桥路的方向，虽然看不见门店，但他能感受到那股蓄势待发的力量。 广告明天就要全面铺开了，最后的准备已经就绪。 潮城的运动品市场，将会迎来怎 样的冲击？ 詹晓阳的心中，充满了期待，也有一丝大战前的紧张。 但更多的，是对于自己选择的道路和这个充满活力的团队的坚定信心。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第258章 广告投放 8月25日清晨六点，天色微明。潮城人民广播电台的早间新闻节目如常播出。 新闻过后，一段轻快而富有节奏感的音乐响起，紧接着，一个充满磁性和亲切感的潮州话男声，透过千家万户的收音机，传遍了潮城的大街小巷： “各位听众早晨好！系时候为生活注入新嘅活力啦！国内顶级运动品牌——皮克体育，正式登陆我哋潮城！皮克，系我哋中国人自己嘅骄傲，系首家赞助全国篮球联赛嘅民族品牌！专业三级减震科技，呵护你嘅每一步！时尚运动装备，穿出青春风采！皮克潮城形象店，8月29日，盛装开业！开业期间，全场商品尊享8.8折特惠！更推出‘欢喜就好，开业买一得五’重磅大礼！ 即日起至9月5日，凡购买皮克指定运动鞋或运动服一套，即可免费获赠时尚运动背包一个、运动水壶一个、专业护腕一双、高级运动袜一双！ 数量有限，送完即止！店铺地址：新洋路与新桥路交叉口（新桥百货旁），咨询电话：88……。穿皮克，更出色！！” 这则短短30秒的广告，在早高峰时段反复滚动播放。 出租车司机调大了音量，买菜的主妇停下了脚步，晨练的老人侧耳倾听，准备上学的学生兴奋地议论……“皮克”、“国货”、“买一得五”这些关键词，像一颗颗投入平静湖面的石子，迅速激起了涟漪。 上午八点，《潮城日报》被送到各个机关单位、报亭和家庭。 在重要的版面位置，一则设计醒目、图文并茂的通栏广告吸引了读者的目光。 广告上方是“皮克”品牌醒目的Logo和“民族品牌，运动典范”的标语，中间是几张精心拍摄的产品图片——线条流畅的篮球鞋特写（旁边标注着“三级减震核心技术”）、活力四射的年轻人穿着时尚运动服的场景。 下方用加粗字体突出显示了开业信息、地址和“开业特惠8.8折！买一得五，惊喜巨献！”的促销内容。 严谨的版式、专业的图片和极具诱惑力的促销信息，给注重实惠和品牌的中年读者群体留下了深刻的第一印象。 然而，真正的“王炸”，出现在晚上七点半的黄金时段。 潮城电视台综合频道，正在播放当晚最受欢迎的电视剧。片头曲结束，正片开始前，熟悉的频道标识闪过之后，屏幕突然暗下，紧接着，一阵激昂动感的、带有电子摇滚风格的背景音乐骤然响起！ 画面亮起，不是一个产品的特写，而是一个极其宽敞、明亮、现代感十足的大型门 店内部全景镜头！ 光滑的地砖反射着灯光，整齐的货架上陈列着琳琅满目的运动产品，天花板的射灯聚焦在中心区域的品牌形象墙上，巨大的“PEKE”Logo 和中文“皮克”字样熠熠生辉，气势恢宏！这个开场，瞬间打破了潮城观众对本地商店“小、窄、暗”的固有印象，一种“大品牌”、“高档货”的冲击力扑面而来！ 镜头快速切换，三位气质各异、但都穿着时尚“皮克”运动系列服装的女性依次亮相： ? 第一位：是小姨林老板。她穿着一套剪裁得体的深蓝色运动休闲套装，显得干练、优雅，又不失活力。 她站在收银台前，微笑着看向镜头，眼神中透着自信与从容，仿佛一位成功的职场精英，诠释了“皮克”成熟、专业的品牌形象。 ? 第二位：是刘小惠。她穿着一套粉白相间的运动短裙套装，扎着马尾辫，脸上洋溢着青春灿烂的笑容，正在轻盈地做着伸展运动。 她的形象清新、甜美，充满了少女的朝气和活力，精准地吸引了年轻学生和时尚女孩的目光。 ? 第三位：是林珊珊。她穿着一套动感十足的荧光绿运动背心搭配黑色紧身裤，展示着健美的身材，在镜头前活力四射地跳跃、运球，充满了运动的美感和力量感，代表了“皮克”专业、运动的属性。 三位女性，不同年龄，不同风格，却都完美地融入了“皮克”营造的运动时尚氛围中，共同诠释了品牌“专业、时尚、活力”的多重内涵。 这种人物设定，极大地拓宽了品牌的受众覆盖面。 画面的剪辑节奏明快，配乐振奋人心，视觉冲击力极强。 最后六秒，画面再次定格在宽敞明亮的门店全景上，同时，画外音用铿锵有力、充满诱惑的潮汕话清晰地说道： “皮克体育，国货大品牌，民族新崛起！潮城新店，8月29日，欢喜开业！开业期间，买一套皮克运动装备，即送专业篮球、运动背包、运动水壶、运动袜——买一得五！机会难得，万勿错过！” 广告结束，屏幕右上角打出店址和电话。 15秒！只有15秒！但这15秒的广告，凭借其精良的制作、大气磅礴的画面、靓丽的模特、清晰的品牌主张和极具杀伤力的促销政策，如同一枚重磅炸弹，在潮城无数个家庭的客厅里炸响！ 这一夜，“皮克”这个名字，连同“买一得五”的惊人优惠，像病毒一样在潮城的街头巷尾、茶余饭后迅速传播开来。 “阿兄，睇电视未？有个新运动牌子叫皮克，后日开业，买野送好多赠品啊！” “妈，我同学都说了，皮克是国货大牌，赞助国家篮球队的！我要买一双它的篮球鞋！” “个店面好大气啊！睇来系大公司来嘅！” “买一得五？有无咁着数啊？到时去睇下先！” “电视广告入面果三个女仔好靓啊！尤其系着粉红色果个后生女！” 惊叹、好奇、质疑、期待……各种情绪交织在一起，汇聚成一股强大的市场暗流，等待着开业那天的爆发。 接下来连续几天，“三架马车”持续发力，毫无间断。 电视广告在黄金时段反复播放，电台广告在早中晚高峰轮番轰炸，报纸广告连续刊登。 这种立体式、饱和式的广告投放策略，产生了惊人的叠加效应。 “皮克”和“买一得五”几乎成了潮城市民这几天热议的话题。 新桥路店和南郊路店都在做最后准备、被巨大红色开业横幅覆盖的店铺，成为了众人瞩目的焦点。 不时有好奇的市民在店外张望，指着橱窗里隐约可见的货品议论纷纷。店里的电话也开始响个不停，大多是咨询开业时间和促销详情的。 广告的效果，远远超出了姑父、小姨甚至詹晓阳最乐观的预期！ 他们原本心中还有些忐忑，担心投入巨大收效甚微，但现在，市场的热烈反应给了他们一颗最强的定心丸。 所有“三兴”公司的成员，都处于一种极度兴奋和摩拳擦掌的战前状态。 大姐和霞姐带着店员，每天在陈督导的指导下，进行最后的流程演练和话术打磨，确保开业当天忙而不乱。 姑父和小姨则反复检查货品储备、赠品数量、收银系统、安保预案等，事无巨细，力求万无一失。 空气中弥漫着大战将至的紧张与激动。 詹晓阳同样心潮澎湃，但他保持着冷静的头脑。 他知道，广告只是拉动了需求，真正的考验在于开业当天的承接能力。 汹涌的人流意味着巨大的销售机会，也意味着对库存、服务、流程、安保的极限挑战。 他必须确保有足够的人手来维持秩序、引导顾客、完成销售。 他立刻行动起来，给几个最信得过的同学和朋友发出了“江湖集结令”： ? 黄朝彬：稳重可靠，负责门口人流疏导和安保协调。 ? 汪胖 子：热情活络，适合在店内协助导购、维持秩序。 ? 王大华：体力好，可以帮忙搬运货物、补充库存。 ? 林珊珊：形象好，已在广告中亮相，可以作为“活招牌”在店内引导，提升品牌亲切感。 ? 林雅雯：细心耐心，可以协助收银或赠品发放。 他在电话中强调，他们务必于8月28日提前返校，8月29日一早到新店集合，听从统一安排。 这些同学朋友，都曾受益于詹晓阳的帮助，对他的能力和为人极为信服，接到消息后，无一例外，立刻回复保证准时到位。 一支临时的、但绝对可靠的“青年近卫军”组建完毕。 8月28日，开业前夜。 新桥路“皮克”旗舰店与南郊路店内，灯火通明，如同白昼。 所有货品已全部上架，陈列得一丝不苟，在灯光下散发着诱人的光泽。 堆积如山的赠品（篮球、背包、水壶、袜子）在仓库区码放整齐。收银台准备了充足的零钱和单据。 巨大的红色绸布覆盖着门头的招牌，只待明日揭晓。 詹晓阳、姑父、小姨、陈督导、大姐、霞姐以及所有店员、还有黄朝彬、汪胖子等前来助阵的同学朋友，全部到场，进行最后一次总检阅和战前动员。 陈督导站在队伍前面，目光扫过每一张既紧张又充满期待的脸庞，声音沉稳有力：“各位！过去一周的努力，明天就将接受市场的检验！广告已经成功引爆了关注，现在，轮到我们上场了！记住我们的口号：专业、热情、高效、安全！ 我们要让每一位进店的顾客，都感受到皮克的品牌魅力，都享受到超值的购物体验！大家有没有信心？” “有！！！”洪亮整齐的回答，在店内回荡，充满了破釜沉舟的勇气和志在必得的决心！ 詹晓阳看着这支由家人、朋友、同事组成的“混编部队”，心中涌起一股豪情。 他知道，这不仅仅是一两家店的开业，更是他们这群人，用智慧和汗水，在潮城商界打响的第一枪！ 检阅完毕，众人各自最后熟悉自己的岗位和职责。 詹晓阳和刘小惠并肩站在明亮的橱窗前，看着窗外夜色中偶尔走过的、向店内投来好奇目光的行人。 “老伙，我有点紧张。”刘小惠轻声说，手心里有些汗湿。 詹晓阳握住她的手，感受到她微微的颤抖，用力握了握，目光坚定地望着窗外：“惠儿，别怕。我们已经做 了所有能做的准备。现在，只需要相信我们自己，相信我们的团队。明天，一定会是‘皮克’在潮城的辉煌起点，也一定会是我们‘三兴公司’的全新开始！” 所有人都在养精蓄锐，静待黎明，静待那场必将载入他们记忆的、激动人心的开业盛典的到来。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第259章 火爆全城（一） 8月29日，如约而至！ 早上八点所有的人马都在金叶大厦三楼汇合。 每个人的脸上都洋溢着笑容。 陈督导现场给在场所有人做了总动员。随后把人员分出两拨人:姑父与小姨的资源圈子都会到新桥店捧场，所以他们留在新桥店。 陈督导与詹晓阳则安排去南郊路店。 而同学们同样分为两拨，其中林珊珊、林雅雯、汪胖子到新桥店；刘小惠、黄朝彬和王大华则到南郊路店。 八点半，人员到位，于是双店内是一片紧张而有序的忙碌景象。 “皮克”新桥路旗舰店门前，巨大的红色绸布依旧覆盖着招牌，如同即将出征的战士披着战袍，静待号角。店内灯火通明，人影绰绰。 小姨林老板穿着一身崭新的、剪裁合体的深灰色“皮克”经理套装，显得格外干练。 她站在店门口临时搭建的小指挥台上，手持扩音喇叭，声音清脆而有力，进行着最后的战前动员和岗位确认： “各位同事！各位同学！最后检查一遍！A组，门口迎宾和排队疏导，汪小军负责！确保队伍整齐，发放顺序号！B组，店内流动导购和秩序维护，汪楷带队！眼睛要亮，腿要勤，防止拥挤和意外！C组，货品区和试衣间，店长霞姐负责！及时补货，引导试穿！D组，礼品区！林珊珊、林雅雯辅助！核对货品，快速协助收银，准确发放赠品！E组，后勤和应急，汪总统筹！其他店员负责接待好客户。所有岗位，对讲机频道3，保持畅通！大家记住我们培训的流程，热情、专业、高效、安全！ 有没有信心打好开业第一仗？” “有！！！” 店内店外，十几名名身穿统一“皮克”T恤的员工和前来助阵的同学朋友，齐声呐喊，声音在清晨的空气中激荡，驱散了最后一丝困意。 每个人的脸上都写满了兴奋、紧张和跃跃欲试的斗志。 南郊路店是老店升级“皮乐”专卖店，此刻大姐带着大家也是严阵以待。 詹晓阳和陈督导也到了南郊路店。詹晓阳换上了一件简单的白色“皮克”文化衫，显得清爽利落。 虽然店面规模稍小，但流程和标准与新桥店完全一致。陈督导现场也做了一番细致的分工。 新桥路店门口聚集的人越来越多，大多是早起买菜、锻炼的老人和赶着上学的学生，被这阵势吸引，围拢过来。 “哇，睇来好架势哦！（看起来好气派啊！）” “就系电视广告 果间？真系好大！” “阿妈，我就要呢个牌子的波鞋！（妈妈，我就要这个牌子的球鞋！）” “买一得五，唔知系咪真系咁着数？（买一得五，不知道是不是真的这么划算？）” 九点将至，人群迅速膨胀到一两百人，黑压压的一片，将店门前的人行道和部分非机动车道都占满了。 喧闹声、议论声、小孩的哭闹声交织在一起，气氛开始变得躁动。汪胖子带着几个身材高大的男店员和同学，早已用隔离带拉出了排队通道，大声呼喊着维持秩序：“各位街坊！请排队！请排队！九点准时开业！按顺序入场！人人有份！” 小姨站在指挥台，不断通过对讲机调整着各区域的部署，神色凝重而专注。 八点五十分！吉时将至！店门内，所有员工各就各位，如同即将起跑的运动员。 店门外，人声鼎沸，数千道目光聚焦在那块巨大的红布上！ 小姨深吸一口气，拿起扩音喇叭，走到店门前，用尽全身力气喊道：“各位潮城的父老乡亲！各位热爱运动的朋友们！感谢大家的热情！皮克体育潮城新桥路旗舰店，开业典礼，现在开始！” 话音未落，鞭炮齐鸣，锣鼓喧天！姑父特意请来的舞狮队开始精彩的表演，将气氛推向高潮！ 欢呼声、掌声、鞭炮声震耳欲聋！ 九点整！吉时到！ 小姨和姑父（通过对讲机同步）同时大声宣布：“剪彩！开业！” 礼仪小姐托着彩带，小姨和几位邀请来的嘉宾手起剪落，红绸断开！ 与此同时，覆盖在巨大门头上的红色绸布被猛地拉下！ “PEKE皮克体育” 中英文结合的巨型发光招牌，在阳光下熠熠生辉，光彩夺目！ “开业大吉！欢迎光临！” 所有员工齐声呐喊，声震云霄！ 店门缓缓向两侧滑开！ 刹那间，积蓄已久的人潮如同决堤的洪水，汹涌而入！ “冲啊！” “我要那双篮球鞋！” “看看运动服！” 人群疯狂地涌向店内！黄朝彬和负责疏导的队员们拼尽全力，手拉手组成人墙，声嘶力竭地喊着：“不要挤！排队！慢慢进！注意安全！” 但他们的声音瞬间被淹没在鼎沸的人声中。 事先设计的排队通道在绝对的人数优势面前，几乎瞬间失效。店内原本宽敞的空间，几乎在几分钟内就被填满！ 火爆的 销售大战，正式拉开帷幕！ 小姨立刻从门口指挥官转变为现场总调度。对讲机里各种情况蜂拥而至： “林总！林总！A区篮球鞋货架被挤满了！补货！急需补货！” “收到！仓库立刻送50双41-44码篮球鞋到A区！” “林总！收银台排队超过二十米了！速度要加快！” “所有备用的收银员全部上线！雅雯，你去帮忙装袋！珊珊，盯紧赠品发放，一件不能错！” “小姨！试衣间爆满！好多人拿着衣服等着！” “引导顾客，先开票，后试穿，减少等待！流动导购，加快流转！” 小姨的声音已经沙哑，但指令依旧清晰。她像一枚高速旋转的陀螺，目光锐利地扫视全场，随时扑向最需要的地方。 一位大妈拿着两套运动服挤到收银台，嚷嚷着赠品一定要挑颜色，小姨立刻上前，耐心解释赠品随机发放，并快速帮她结算，安抚了情绪。 她的额头布满细密的汗珠，但眼神明亮，充满了临危不乱的统帅气度。 南郊路店内，詹晓阳在人群中灵活穿梭。他首先冲到最拥挤的篮球鞋区。 只见大姐扯着嗓子，脸涨得通红，一边帮顾客拿鞋试穿，一边大喊：“别急！别急！都有！尺码不全的登记一下，下午就到新货！” 詹晓阳立刻协助疏导，将一部分对款式要求不高的顾客引导到跑步鞋和训练鞋区，缓解压力。 接着，他注意到赠品堆放区因为领取人多，开始有些混乱，刘小惠和财务王丽忙得不可开交。 他立刻上前，帮忙分类整理赠品，加快发放速度，并提醒她们核对小票，防止错漏。 刘小惠看到他，匆忙间递过一个感激的眼神，又立刻埋头核对单据。 然后，他又发现试衣间门口堆积了大量衣物，影响通行，马上协调两个男同学帮忙整理，引导顾客。 他就像救火队员，哪里需要就出现在哪里，确保整个销售链条不至于在某个环节崩溃。 对讲机里传来陈督导同样沙哑但中气十足的声音：“老店面积稍小，更挤！黄朝彬！王大华！给我把门口守住！一次放一二十个人进来！里面的人买完再放！不然要出事！” “收到！”黄朝彬浑厚的嗓音回应。 南郊路店虽然规模小，但位于老城区，居民密集，顾客多是街坊邻居，购买目的性强，场面更加“接地气”，也更加混乱。 讨 价还价声、熟人打招呼声、小孩哭闹声不绝于耳。 陈督导凭借多年经验，嗓门洪亮，亲自在收银台坐镇，一边快速收钱找零，一边大声维持秩序：“阿婆！鞋子不能拆开试！开票再去那边！阿叔！赠品凭小票领，排队！大家互相体谅一下！快买快走！” 王大华则成了“大力士”，不断从狭窄的仓库里扛出一箱箱新货，汗水湿透了全身。 黄朝彬在门口，像一尊门神，用身体挡住试图涌入的人潮，耐心解释，确保店内不至于过度拥挤。 时间在极度忙碌中飞速流逝。 转眼到了上午十一点，开业已过去两小时，但店内的人流丝毫没有减少的迹象，反而因为口碑传播和路过人群的加入，持续火爆！ 库存以惊人的速度下降！对讲机里不断传来“XX款篮球鞋44码断货！”“XXL运动服只剩展示款！”的告急声。小姨和姑父不得不紧急协调，将部分畅销款的库存从人相对少一点的店调往更火爆的店。 员工们个个汗流浃背，声音嘶哑，腿像灌了铅，但每个人的脸上都洋溢着兴奋和成就感。 这种疯狂的销售场面，是他们从未经历过的！ 而南郊路店詹晓阳靠在暂时无人的角落，喘着粗气，看着眼前这片如同节日集市般喧嚣、繁忙、充满生机的景象，听着钞票放入收银箱的“沙沙”声，心中充满了巨大的喜悦和自豪。 他知道，他们成功了！“三架马车”的广告策略取得了空前的成功！“皮克”品牌一炮而红，已经在这座城市牢牢站稳了脚跟！ 然而，他也清楚，这仅仅是第一天上午的战斗。 下午和晚上，以及接下来的几天，考验还将继续。 但此刻，他只想和所有并肩作战的伙伴们一起，享受这汗水浇灌出的、火爆全城的胜利滋味！ 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第260章 火爆全城（二） 上午九点，“皮克”新桥路旗舰店门前的景象，比昨日更令人震撼。 如果说昨天的人潮是汹涌的洪水，那么今天，在经历了口口相传的发酵和更多观望者加入后，这里已然汇聚成了一片沸腾的海洋。 还没到点开门，可是店门外就已经黑压压地聚集了两三人，队伍蜿蜒曲折，排出百米开外，甚至影响到了主干道的交通，不得不加派交警和更多店员奋力维持秩序。 空气中弥漫着一种更加焦灼、更加势在必得的购买欲 望。 店内，虽然经过一夜的紧急补货和整理，但所有员工脸上都带着明显的疲惫，却又被一种更深的兴奋和责任感支撑着。 连续高强度作战近十二小时，大家的体力消耗极大，但昨天惊人的销售数据和火爆场面，如同最强效的兴奋剂，让每个人都咬牙坚持着。 今天的战场，出现了新的变化和更严峻的挑战。 最大的不同在于，总部的陈督导亲自坐镇新桥路旗舰店，而詹晓阳则受姑父紧急求援，赶往压力更大的南郊路老店进行现场调度。两边的战斗，呈现出不同的风貌。 八点整，陈督导的身影出现在店内。他依旧穿着熨烫平整的Polo衫，金丝眼镜后的目光锐利如鹰，看不到一丝长途跋涉和连日辛劳的倦怠。 他没有像小姨那样站在高处喊话，而是直接深入“火线”，进行了一场无声却高效到极点的现场指挥改革。 他首先取代了小姨的部分现场调度职能，让小姨能更专注于接待即将到来的重要客户。 他的指挥方式，是移动的、精准的、基于数据的。 他手持一个硬壳笔记本和一支笔，像一位战地记者，快速穿梭在拥挤的店内。 ? 在收银区，他默默观察了五分钟，随即对林珊珊和林雅雯做了一个手势，示意她们暂停。他快速地在笔记本上画了一个简单的流程图，然后低声对她们说：“当前流程：拿货-开票-收银-核对-装袋-发赠品，环节太多，峰值时易混乱。改为：A、B两组并行。A组专责收银核对（珊珊+1人），B组专责装袋发赠品（雅雯+1人）。中间用篮子传递，形成流水线。试试看。” 仅仅调整了分工，收银效率瞬间提升了近30%，排队顾客的焦虑情绪明显缓解。 ? 在篮球鞋区，他看到汪胖子还在用昨天那套“狂轰滥炸”式的推销，虽然热情，但效率不高。 陈督导走过去，拿起一双畅销款，对汪胖子和其他几名店员做了个简短演示，声音不高却 清晰：“FAB法则，精简化、标准化。 面对学生：‘这鞋，三级减震（特性），跳起来膝盖不疼（优势），打球更久更安全（利益），配校服也好看（延伸）。’ 面对家长：‘皮克，赞助国家队的（品牌背书），质量有保证，现在买还送这么多实用赠品（促销利益）。’ 每人主攻一两句，形成条件反射。” 他瞬间将个人发挥式的推销，变成了可复制的标准话术，导购员的引导效率显着提高。 ? 在试衣间区域，他发现拥堵严重。他立刻让一名店员在试衣间外设一个“预审台”，顾客需在此出示小票，由店员初步判断尺码是否合适、衣物是否可试（如内衣类），并发放试衣牌，限时十分钟。这一举措极大缓解了试衣间压力。 ? 他甚至关注到细节：发现赠品堆放区领取时有些混乱，他立即让人用纸箱隔出“篮球区”、“背包区”、“水壶袜子区”，标识清晰，顾客按票领取，一目了然，杜绝了错拿和争执。 陈督导的存在，像给这台高速运转却有些过热的机器注入了一剂精准的润滑剂和稳定剂。 他不用扩音器，不多言语，却通过细微的观察和精准的调整，将整个店面的运营流程梳理得更加顺畅、高效。 小姨看在眼里，佩服在心里，彻底放心地将现场指挥权交给了他，自己则退到相对安静的办公室区域，准备迎接即将到来的“团体采购”重要客户。 果然，上午九点刚过，第一波“重量级”客户如期而至。 潮城第一中学的体育教研组组长吴老师，带着两名体育老师，径直来到了店内。他们显然是看了广告，有备而来。 “您好！请问是林总经理吗？我是一中的吴老师。”吴老师气质沉稳，开门见山。 小姨立刻热情地将他们请进临时作为接待区的办公室。“吴老师您好！欢迎欢迎！快请坐！” “林总，我们学校下个月要开秋季运动会，需要为校体育队和裁判组统一采购一批运动服和跑鞋。看到你们‘皮克’的广告，品牌和品质我们都很认可，特别是‘国货品牌’这一点，我们很支持。想了解一下团体采购的优惠政策和供货周期。”吴老师说话条理清晰。 小姨心中暗喜，知道大生意上门了。她按照詹晓阳事先准备的预案，从容应对：“吴老师，非常感谢一中对民族品牌的支持！我们‘三兴公司’和‘皮克’品牌非常重视教育系统的合作。对于学校团体采购，我们可以在零售价的基础上，根据采购数量，给予非常有竞争力的折扣，并且可以 免费为贵校印制校徽和编号。供货周期请您放心，我们仓库备货充足，可以确保运动会前准时送达……” 一场关于价格、数量、款式、交货时间的专业谈判，在办公室内紧张而有序地进行着。 这标志着“皮克”的销售，已经从单纯的零售，开始向更具规模和影响力的团体采购领域渗透。 与新城区的规范有序相比，位于老城区的南郊路店，则完全是另一番景象。这里空间更狭小，顾客更多是街坊邻居，关系更熟络，但也更“难缠”，场面更加混乱和“烟火气”。 詹晓阳一大早赶到时，姑父正忙得焦头烂额，嗓子已经完全嘶哑。收银台前排起了长龙，货架被翻得有些凌乱。 “姑父，您去后面仓库协调补货和盯一下大客户，前面我来！”詹晓阳二话不说，接过了现场指挥棒。 他没有陈督导那种学院派的精细，他的风格更加灵活、务实、充满草根智慧。 ? 应对熟客：“阿婆，是您啊！这运动服穿着跳广场舞最舒服了！价格是公司统一定的，真不能少，但赠品我多送您一双袜子！您可得多帮我们宣传啊！” 既坚持原则，又给足面子，熟客高高兴兴地买了。 ? 疏导人流：看到店内过于拥挤，他当机立断，让黄朝彬和王大华在店门口用桌子临时设了一个“快速选购区”，将一些畅销的T恤、袜子和部分赠品摆出来，满足那些目标明确、不想挤进去的顾客，有效分流了部分人群。 ? 处理纠纷：两位阿姨为最后一双特定尺码的鞋子争执不下。詹晓阳立刻上前，耐心解释库存情况，然后对没买到的阿姨说：“阿姨，这款鞋明天肯定到新货，我给您登记一下，货到了第一个通知您，再送您个小礼物表示歉意，您看行不？” 化解矛盾于无形。 ? 激励士气：看到店员们疲惫不堪，他趁间隙大声鼓劲：“大家再坚持一下！中午我让华哥去买最好的烧鹅饭加饮料！晚上姑父请客，下馆子！今天销售额再创新高，每个人都有红包！” 简单的物质激励和情感关怀，让团队的疲惫一扫而空，干劲倍增。 詹晓阳就像一位经验丰富的“街道办主任”，在混乱中维持着基本的秩序和效率，用他的亲和力和应变能力，化解着一个个突发状况。 同样，南郊路店也迎来了团体采购的客户。 上午十点左右，先是“夕阳红”晨练队的队长李大爷，带着几个老伙计来了。他们想要统一购买打太极的运动服。 詹晓阳将这客户请 到店后相对安静的仓库区接待。 面对李大爷，他重点推荐了吸汗透气、活动方便的运动套装，并承诺给予老人特别优惠。 虽然没有新桥路店接待学校客户那样正式，但詹晓阳务实、诚恳的态度，同样赢得了客户的好感，初步达成了采购意向。 这些看似零散的团体订单，累积起来，数量也相当可观，为门店带来了稳定的批量业务。 全天战况总结： 第二天，两店销售额再创新高，比首日还有小幅提升！这充分证明了市场需求的旺盛和广告的持续影响力。更重要的是，团体采购业务的成功接洽，为“皮克”在潮城的深度发展打开了新局面，标志着品牌影响力从普通消费者渗透到了企事业单位和社团组织。 火爆的场面依旧持续！虽然人流量在午后峰值略有回落，但依旧远超平常任何一家运动品店的客流量。 市民的购买热情并未消退，反而因为前面的口碑发酵，吸引了更多周边县镇和原本持观望态度的消费者前来。 两店依旧忙碌，但经过前两天的磨合和调整，运营显得更加有序和从容。店员们的操作越发熟练，面对各种情况也更加镇定。 “皮克”品牌在潮城一炮而红、持续热销的消息，已经传遍了整个潮城商业圈，引起了同行的震惊和密切关注。 两天两夜的火爆销售，不仅为“三兴公司”带来了巨大的现金流和品牌声誉，更极大地锻炼了这支年轻的团队。 从手忙脚乱到初步有序，从单一零售到批零结合，詹晓阳、小姨、姑父以及所有的店员，都在这一场高强度的商业实战中，以惊人的速度成长着。 这场由詹晓阳精心策划、全体“三兴”人共同打响的开门红，其冲击波，才刚刚开始扩散。 当晚，姑父特别安排具有特色的在潮江临江大排档款待大家。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第261章 庆功晚宴 傍晚，夕阳将天边染成一片温暖的橘红色。 最大的一家“肥姨大排档”临江的长条桌旁，围坐着十几张年轻而略带疲惫，却洋溢着兴奋与成就感的笑脸。 詹晓阳、刘小惠、汪胖子、黄朝彬、王大华、林珊珊、林雅雯，以及从南郊路店赶来的大姐，所有参与了“皮克”开业盛战的“功臣们”几乎都到齐了。 桌上摆满了潮州特色的打卤、卤味、海鲜小炒和冰镇的啤酒、饮料。 这顿晚餐，是姑父和小姨特意安排的“庆功宴”。 “来！第一杯！”小姨率先举杯站了起来，脸上带着难以抑制的喜悦和感激，“这两天，辛苦大家了！特别是我们这些同学仔，放下暑假休息，提前返校来帮公司，出了大力，流了大汗！我代表公司，谢谢大家！大家都系好样的！”她的声音有些沙哑，是这两三天不停喊话的结果，但充满了真情实感。 “小姨辛苦！”“林总辛苦！”大家纷纷起身，杯子碰在一起，发出清脆悦耳的响声。冰凉的啤酒或甜润的饮料下肚，洗去了不少疲惫。 接着，小姨从随身带的包里，拿出一个个早就准备好的、鼓鼓囊囊的红色信封。 “一点心意，酬劳加奖金，谢谢大家！”小姨笑着，亲自将红包一个个发到每个人手中。 “哇！谢谢小姨！” “谢谢林总！” 同学们接过厚厚的红包，捏着那实实在在的厚度，脸上都乐开了花。 这不仅仅是钱，更是对自己这两三天的辛苦付出最直接、最有力的肯定和奖励。 汪胖子当场就“没出息”地悄悄捏了捏厚度，眼睛瞪得溜圆，用胳膊肘捅了捅旁边的黄朝彬，低声道：“靠！阳哥，小姨真大方！” 黄朝彬也憨厚地笑着，小心翼翼地把红包收进贴身的衣袋里。 气氛顿时更加热烈起来。美食当前，奖金在手，疲惫仿佛一扫而空。大家开始兴奋地回忆和分享起这两天火爆销售中的种种趣事和惊险场面。 “你们是没看到！第二天早上，新桥店门口那个人啊！我的妈呀！我感觉隔离带都要被冲垮了！”汪胖子嘴里塞着蚝烙，手舞足蹈地比划着。 “可不是嘛！南郊路店更夸张！有个阿婆为了抢最后一双37码的鞋，差点跟另一个阿姨打起来！还好晓阳哥过去搞定了！”王大华心有余悸又觉得好笑。 “最累是收银！我的手到现在还酸！点钱点到手抽筋原来是真的！”林珊珊甩着手腕，嗔怪的 语气里带着骄傲。 “陈督导太牛了！他一来，随便调整一下，收银速度快了好多！真是大开眼界！”林雅雯对陈明佩服得五体投地。 “晓阳才厉害呢！在南郊路店，跟那些阿姨阿婆打交道，游刃有余，像个老街道干部！”大姐看着小弟，眼里满是骄傲。 刘小惠安静地坐在詹晓阳身边，小口喝着饮料，听着大家的议论，脸上一直带着浅浅的、满足的笑容。 她不时给詹晓阳夹点菜，眼神交汇时，流露出无需言说的默契与温情。 詹晓阳听着大家的欢声笑语，看着这一张张经过两天“战火”洗礼后愈发成熟坚定的年轻面孔，心中感慨万千。他端起酒杯，站了起来： “来，我们再一起敬小姨、姑父（姑父在另一桌陪男店员），敬大姐、霞姐，也敬我们自己！这两天我们不仅创造了惊人的销售业绩，打响了我们‘三兴公司’和‘皮克’品牌在潮城的第一炮！更重要的是，我们这群人，一起扛过事，一起拼过命！这种经历，这种情谊，比赚多少钱都珍贵！为我们共同奋斗的这两天，为我们所有人的成长，干杯！” “干杯！！！”所有人的激情都被点燃，再次举杯，气氛达到了高潮。 这一刻，他们不仅仅是同学、朋友，更是并肩作战、共同分享成功喜悦的战友。 这顿庆功宴吃到了晚上九点多才散场。同学们互相道别，约定明天学校见。 小姨和姑父还要回公司处理后续事宜，以及准备明天的活动。 詹晓阳和刘小惠则携手回到了他们南春桥头的那个小家。 推开小屋的门，熟悉的气息扑面而来。回到这个温馨私密的小空间，两人都感到一种彻底的放松和疲惫袭来。 刘小惠踢掉鞋子，把自己扔进沙发里，发出一声长长的、满足的叹息：“啊……终于回来了……感觉骨头都要散架了……” 詹晓阳也瘫坐在她旁边，揉了揉发胀的太阳穴，笑道：“是啊，像是打了一场大仗。” 歇了一会儿，刘小惠像是突然想起了什么，兴奋地坐起来，从口袋里掏出那个厚厚的红包，递给詹晓阳，眼睛亮晶晶的：“老伙，你看！小姨给的！好多啊！” 詹晓阳接过来捏了捏，厚度确实远超一般的人工，他笑了笑，又塞回刘小惠手里：“这是你这几天应得的，也是小姨的心意，你自己收好，当私房钱。” “可是……我也没做什么呀，就是帮忙发发赠品，核对一下单据……这红包也太 大了吧，足足有三千块呢！”刘小惠有些不好意思。 “傻惠儿，这是给你做电视广告主角的酬劳。”詹晓阳伸手揉了揉她的头发，“你在，就是对我最大的帮助。而且，你做得很好，细心，有条理，小姨都夸你呢。” 听到詹晓阳的夸奖，刘小惠心里甜丝丝的，小心翼翼地把红包收进抽屉里，仿佛那不是钱，而是一枚闪亮的奖章。 巨大的成就感甚至暂时压过了身体的疲惫和酸痛。 休息片刻，两人轮流洗漱。当温热的水流冲淋在酸胀的肌肉上时，詹晓阳才真切地感受到这两天积累的疲劳有多深。 站了两天天，走了无数路，说了无数话，精神高度紧张，此刻放松下来，每一个关节都在抗议。 刘小惠先洗完出来，穿着丝质睡裙，头发湿漉漉的。她趴在床上，有气无力地哼唧：“老伙……我的腰好酸……腿也好疼……” 詹晓阳洗漱出来，看到她像只慵懒的小猫瘫在床上，心疼又好笑。他走过去，坐在床边，柔声说：“趴好，我给你按按。” 他的手法并不专业，但力道适中，掌心温热，仔细地帮她按摩着腰背和僵硬的小腿肌肉。 刘小惠舒服地眯起眼睛，发出像小猫一样的呜咽声，身体彻底放松下来。 空气中弥漫着沐浴露的清香和彼此熟悉的体温。 连日奔波的疲惫、高度紧张后的松弛、共享成功后的喜悦、以及这安静私密的空间……所有因素交织在一起，酝酿出一种微妙而浓烈的氛围。 詹晓阳的按摩，渐渐变了意味。指尖的触碰，从缓解疲劳的按压，变成了充满爱怜的抚摸。 分别虽不长，但高强度的忙碌让他们压抑了许久的情感，在此刻安全私密的环境下，如同解除了禁制的洪水，汹涌而出。 “惠儿……”詹晓阳的声音低沉，带着灼热的气息，吹拂在刘小惠的耳畔。 “嗯……”刘小惠含糊地应着，翻过身，眼眸在昏暗的灯光下，水汪汪的，充满了羞涩和期待，脸颊绯红。 没有更多的言语，所有的思念、疲惫、兴奋与爱恋，都化作了炽热的亲吻和紧密的拥抱。 空置了十几天的爱火，一旦重燃，便以燎原之势，吞噬了所有的理性…… 两人一直睡到日上三竿，中午时分才被饿醒。 身体依旧酸软，但精神却格外清爽，有一种卸下千斤重担后的轻松感。 他们懒洋洋地起床，到楼下常去的小店，慢悠悠 地吃了一顿迟来的早餐（或者说午餐）。然后，手牵着手，去菜市场买了些新鲜水果和零食。 下午两点，暑假正式结束，新学期报到开始。 潮城卫校门口，又恢复了往日的热闹。学生们拖着行李，从四面八方返回校园。 詹晓阳和刘小惠带着学生证和学费现金，先到教务处排队缴了费。 看着熟悉的校园、来来往往的同学，一种从“商场战士”回归“莘莘学子”的奇妙感觉油然而生。 虽然身份转换，但经历了这个暑假的洗礼，他们看待校园和学习的眼光，已然不同。 缴完费，两人各自回到自己的宿舍楼。 108宿舍里，有好几个舍友已经回到了，打过招呼后，詹晓阳简单收拾了一下自己的床铺，擦拭了灰尘。 然后，他去看望了詹清容和其他几个返校的饶北老乡，把带来的一些零食分给大家。 宿舍区里，久别重逢的同学们互相打着招呼，分享着家乡特产，聊着暑假见闻，充满了青春的朝气与喧闹。 傍晚，詹晓阳、刘小惠、黄朝彬、王大华、汪胖子、林珊珊、林雅雯这几个核心“战友”自然而然地又聚在了一起。还加入了闻讯赶来的班长游金彦、以及同学郑世林、田楚联等几个关系要好的朋友。一行人再次浩浩荡荡地走向南春桥大排档——这个他们聚会的“老地方”。 晚餐的气氛与昨晚的庆功宴有所不同。少了商业成功的激动，多了重回校园的亲切和松弛。 大家聊的不再是销售和数据，而是暑假趣事、新学期的课程、哪个老师比较严格、哪个食堂的菜好吃……平凡而真实的校园生活话题，让他们彻底从几天前的紧张节奏中舒缓下来。 “晓阳，你们这个暑假搞这么大阵仗，真是厉害了！”班长游金彦佩服地说。 “是啊，皮克开业，全城轰动！我们回来都听说了！”郑世林也感叹。 “嘿嘿，小打小闹，小打小闹。”詹晓阳谦虚地摆摆手，但眼里的光彩藏不住。 汪胖子又开始绘声绘色地讲起开业时的趣事，引得大家阵阵笑声。 这一刻，他们仿佛又变回了那群普通而快乐的学生。 晚饭后，大家在校门口分开。出乎其他同学的意料，詹晓阳和刘小惠并没有回南春桥的小屋，而是默契地跟着大家走进了校园。 “咦？阳哥，小惠姐，你们不回那边啊？”汪胖子好奇地问。 詹晓阳和刘小惠相视一笑。 詹晓阳说：“嗯，今晚住宿舍。开学了，感受一下集体气氛。” 是啊，小屋是他们温馨的港湾，但充满烟火气和同窗情谊的集体宿舍，同样是青春不可或缺的一部分。 他们需要在这两种状态中切换、平衡，既要经营好两人世界的小天地，也要融入集体，享受单纯的校园生活。 走在熟悉的校道上，看着路灯下三三两两散步聊天的同学，听着宿舍楼里传来的吉他声和欢声笑语，詹晓阳和刘小惠的心都感到一种特别的宁静和充实。 这个暑假，他们经历了太多，成长了太多。 但无论外面的世界多么精彩，校园始终是他们的根，是补充知识、沉淀思考、维系纯真友谊的地方。 回到108宿舍，其他室友也都到了。大家互相分发着家乡特产，聊着天，宿舍里充满了久别重逢的热闹。 詹晓阳躺在熟悉的架子床上，听着室友们的鼾声和梦话，闻着空气中混合着皂角香和少年气息的味道，一种踏实而安宁的感觉包裹着他。 他侧过头，望向窗外皎洁的月光，心想：生意场上的拼搏告一段落，新学期的求知旅程即将开始。 无论是惊心动魄的商业实战，还是平淡充实的校园生活，都是青春最宝贵的财富。 而他有信心，也有能力，在这两种截然不同的角色和世界里，从容穿行，书写属于他和刘小惠的、更加精彩的未来。 带着这份满足与期待，他沉沉睡去，准备迎接崭新的学期。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第263章 迎接新生 时光荏苒，开学第一周在紧张而充实的课程中飞速度过。 九月的潮城，天空依稀晴朗，但暑热稍退，早晚已有了些许凉意，校园里的梧桐树叶边缘开始泛黄，预示着秋天脚步的临近。 这一周，詹晓阳迅速切换回“学生”频道，沉浸在内科学、外科学等专业课程的海洋中。 同时，他也没有完全放下对外部世界的关注。 周四下午，他抽空写了一篇短文，题目叫《最后的一学期》，投给了学校广播站。 文章里，他抒发了对即将结束的潮城卫校基础阶段学习的不舍，对师兄师姐们已奔赴实习岗位的感慨，更多的是对最后一学年奋斗的期许和对未来专科深造的向往。 文笔朴实，却带着一种超越年龄的沉静和思考。现任广播站站长，收到稿子后很是欣赏，第一时间找到詹晓阳，希望他能成为广播站的特约撰稿人，多写写校园生活和学习感悟。 詹晓阳想到这或许也是个锻炼和记录的机会，便爽快答应了。 9月7日，星期六，农历七月二十五。 这是一个对詹晓阳而言，有着特殊意义的日子。 但今天，他还有一项更重要的任务——迎接新生。 清晨，阳光明媚。潮城卫校门口，一年一度迎新生的热闹景象再次上演。各“老乡会”自发组织起来，在门口空地和花圃旁拉起横幅、摆开桌子，迎接来自家乡的新面孔。 饶北同乡会的摊位前，詹晓阳和詹清容，以及另外几个95届的饶北籍同学，早已准备就绪。 “晓阳，清容，今年靠你俩挑大梁了！”一个同年级的老乡拍拍詹晓阳的肩膀，笑着说。 94届的师兄师姐已经离校实习，95届的他们，自然成了饶北老乡在校园里的“主心骨”。 上午九点多，报到的人潮开始出现。 一辆车身沾满泥泞的长途客车“嘎吱”一声在校门口停下，车门打开，一股混合着汽油、汗水和尘土的气息扑面而来。几个提着编织袋、背着双肩包、脸上带着长途跋涉疲惫和初来乍到茫然的年轻人，怯生生地走下车，四处张望。 詹晓阳耳朵敏锐地捕捉到人群中夹杂的、熟悉的饶北客家口音，他立刻像听到发令枪的运动员，一个箭步迎了上去，脸上绽放出热情而真诚的笑容： “师弟，是不是饶北来的？”他的声音洪亮，带着家乡特有的语调，瞬间打破了陌生感。 “是啊是啊！师兄你好！我叫詹思 伟。”一个皮肤黝黑、身材瘦小的男生如释重负，连忙用家乡话回答，仿佛找到了组织。 “欢迎欢迎！一路辛苦啦！来来来，先到咱摊位上歇歇脚，食杯水！”詹晓阳自然地接过男生手中最沉的那个编织袋，动作熟练而有力，引导着他们走向饶北同乡会的摊位。 “来，师弟，叫什么名字？哪个镇的？读什么专业？”詹晓阳拿起笔，指着签到本上相应的栏目，语气温和地询问。 每当新生报出姓名，他会在名单上快速找到并打勾，同时默记一下，努力将名字和眼前这张略带羞涩的脸对上号。 这个简单的动作，让新生立刻感受到了被重视和接纳。 “詹思伟，好名字！以后就叫你阿伟啦！欢迎加入饶北大家庭！”他拍拍男生的肩膀，鼓励道。 然后递上一瓶矿泉水，“慢慢喝，不用急。” 面对陪同而来的家长，他更是展现出超乎年龄的沉稳和周到。 一位头发稍长、皱纹深刻的大叔，紧紧拉着女儿的手，眼神里满是担忧和不舍。 詹晓阳立刻上前，用最地道的家乡话，弯下腰，凑近阿婆耳边，大声而清晰地说： “叔，您放心啦！学校很安全的！食堂饭菜还可以，一餐有荤有素，宿舍八个人一间，有风扇，有舍管阿姨看着！”他语气肯定，带着让人安心的力量。 “细妹仔在这里，涯兜（我们）饶北嘅师兄师姐都会照应佢个！有啥事，随时可以来揾涯，涯叫詹晓阳，住108宿舍！（小妹妹在这里，我们饶北的师兄师姐都会照应她的！有什么事，随时可以来找我，我叫詹晓阳，住108宿舍！）”他指着自己胸脯，又拿出笔，在一张纸条上写下自己的名字和宿舍号，塞到大叔手里。 大叔浑浊的眼睛里闪过一丝宽慰，紧紧攥着纸条，连连点头：“好啊，好啊！多谢师兄！细妹仔，你快多谢师兄！（好啊，好啊！多谢师兄！小妹妹，你快谢谢师兄！）” 这一幕，被旁边的其他新生和家长看在眼里，对这位沉稳可靠的“晓阳师兄”顿时心生好感。 办理入学手续的过程，繁琐而耗时。 教务处门口排起了长龙，收费处窗口人头攒动，物资领取点更是堆满了行李。 詹晓阳展现出惊人的效率和条理性。他让詹清容主要负责在摊位留守和安抚后续到来的新生及家长，自己则化身“全程导览”。 “阿伟，我带你和阿姨先去教务处缴费报名，行李可以先放着，有师姐帮忙看着，没事。 ” 拿到表格后，他就领着新生去收费处缴费。他熟悉哪个窗口人少，哪个老师办事利索。 排队时，他也不闲着，抓紧时间向新生介绍校园布局：“看，这边是教学楼，那边是实验楼，后面是操场和食堂。宿舍区在那边，等会我带你去。” 缴纳完学费，又到大礼堂领取了物资、宿舍钥匙和饭票……每一个环节，詹晓阳都陪同在侧，或帮忙传递单据，或协助清点物品，或扛起最重的行李包。 他的白衬衫后背，很快被汗水浸湿了一大片，紧贴在皮肤上，但他毫不在意，脸上始终保持着耐心和微笑。 最考验体力和耐力的，是运送行李到宿舍。 新生宿舍楼没有电梯，沉重的编织袋、行李箱需要一层层扛上去。 詹晓阳挽起袖子，露出结实的小臂肌肉，毫不犹豫地提起最重的箱子。 “师兄，涯自己来啦！（师兄，我自己来吧！）”新生不好意思地想要接手。 “不用客气！我力气大！你拿轻的！”詹晓阳轻松地笑笑，迈开步子，“噔噔噔”地走在前面。 楼梯狭窄，转弯时他格外小心，避免磕碰。遇到同样搬行李的其他乡县同学，他会侧身让路，点头致意，展现出良好的素养。 将新生送到宿舍，帮他们找到对应的床铺，安顿好行李，詹晓阳还会最后叮嘱几句：“床铺自己整理好，贵重物品随身带。傍晚五点半在楼下集合，涯同清容师姐带大家一起去吃饭。” 他的周到和细心，让离家的新生们感受到了第一缕温暖，也迅速建立了对师兄师姐的信任和依赖。 整个上午，詹晓阳就像一只不知疲倦的陀螺，在校门口、教务处、宿舍楼之间高速旋转。 他迎接了一拨又一拨的新生，重复着类似的流程，但对待每一个人，都保持着最初的热情和耐心。 他的嗓子因为不断说话而有些沙哑，额前的头发被汗水打湿，黏在皮肤上，但他眼神明亮，精神亢奋。 看到一个个饶北籍的新生从最初的茫然无措，到最终安顿下来，脸上露出安心的笑容，他感到一种巨大的满足感和成就感。 这不仅仅是一项任务，更是一种责任的传承，是饶北人团结互助精神的体现。 直到下午四点左右，报到的新生潮渐渐退去。詹晓阳和其他几位迎新的老乡清点人数，确认所有饶北籍新生均已顺利报到入住。 而家长们看到自己的孩子已经安顿好，就坐车回老家了。 大家相视一笑，虽然疲惫，但心中充满了踏实和欣慰。 詹晓阳知道，他成功地完成了从“被照顾者”到“照顾者”的角色转变，这份迎新经历，将成为他成长路上又一笔宝贵的财富。 前面两届都只有一个男生老乡，96届新生竟然有4位，不错！詹晓阳点点头。 傍晚，詹晓阳和詹清容带着这群略显羞涩的新生，到南春桥下吃了简单的快餐，算是为他们接风洗尘。 饭后，将新生们送回宿舍稍作休息，约定好集合时间，他们俩才各自分开。 詹晓阳没有回108宿舍，而是快步走向他在南春桥头的小屋。 他知道，有个人，在屋里等他。 今天，对于他们来说还是非常有意义的日子——农历七月二十五！ 詹清容目送他离开，心底那层的柔软仿佛被什么东西敲打了一下，不禁让她黯然神伤。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第262章 开学伊始 潮城卫校结束了假期的宁静，随着返校学生的涌入，重新变得喧闹而充满活力。 傍晚，108宿舍的门虚掩着，里面传出熟悉的、久违的喧哗声、笑声和潮汕各地方言交织的嘈杂声。 詹晓阳提着一个简单的行李包，推开宿舍门。一股混合着汗味、零食香、烟草味和青春荷尔蒙的、独属于男生宿舍的熟悉气息扑面而来。 “哇！阳哥回来啦！” “晓阳！你个死仔，这么晚才到！” “叼！詹晓阳！还以为你不读了！” 宿舍里顿时炸开了锅。其实詹晓阳的年纪在宿舍里居中，大家都喜欢叫他阳哥，可能是他做事比较老成吧。 七八个熟悉的身影立刻围了上来，拳头、巴掌带着笑意和亲昵，纷纷落在詹晓阳的肩膀、后背上。 他一边笑着躲闪，一边仔细打量着这些一个暑假未见的老友。 变化是显而易见的。 十八九岁的年纪，正是抽条拔节的最后阶段。 个子普遍都蹿高了一截，原来合身的衣服现在穿在身上有些显短。皮肤大多晒成了健康的古铜色，那是暑假劳作或玩耍留下的印记。 最明显的是，好几个家伙嘴唇上方和下巴冒出了或浓或淡的胡茬，虽然修剪得参差不齐，却清晰地标志着少年向青年过渡的痕迹。 嗓音也变得比以前更加低沉、粗粝，带着一丝沙哑。 “可以啊！一个个的，胡子都长出来了！成老伙咯！（成老男人咯！）”詹晓阳笑着，用潮汕话打趣道，和他们一个个用力地拥抱。 他们并不知道，其实詹晓阳一早就来宿舍收拾过床铺了。 而这种毫无隔阂的肢体接触和粗鲁的问候，是男生之间表达情谊最直接的方式。 寒暄过后，宿舍中央那张破旧的书桌上，已经堆满了大大小小的包裹和塑料袋——那是大家从四面八方带来的家乡特产。潮汕地区物产丰富，各地小吃独具特色。 “来！晓阳，试试我普宁老家嘅南糖！新出炉，甜而不腻！”来自普宁的陈志强递过来一包用油纸包着、金黄酥脆的普宁南糖。 “晓阳，我这有惠来嘅豆集，香酥脆口！”惠来的林德强打开一个盒子，里面的芝麻随即掉出。 “还有我哩！仙城束砂！花生仁裹糖霜，食过返寻味！”潮阳的杨亦涛捧出一袋雪白喷香的仙城束砂。 “达濠米润！软糯清甜，解暑佳品！”达濠区的郑思源也贡献出了家乡的糯米甜点。 瞬间，书桌上如同开了一场小型的潮汕特产博览会，香气四溢。 詹晓阳看着这满满一桌子的心意，心里暖洋洋的，但随即露出一丝尴尬。 他这次提前近一个月返校，忙于“皮克”开业的大事，压根没从饶北老家带什么特产回来。他双手一摊，不好意思地笑道：“弊！我这次提前出城，什么都没带！就光人来了！对不起各位大哥，下次补上！” “切！无所谓啦！人回来就好！随便吃！”同学们不以为意，纷纷把好吃的往他手里塞。 詹晓阳也不客气，盘腿坐在下铺的床沿，左右开弓，大快朵颐。 普宁南糖的酥香、惠来豆集的甜脆、仙城束砂的花生焦香、达濠米润的软糯……各种味道在舌尖绽放，不仅是味蕾的享受，更是浓浓乡情和同窗之谊的温暖慰藉。 他吃得津津有味，嘴里塞得满满当当。 吃着吃着，他忽然灵机一动，放下手里的零食，猛地站起来：“等等！你们有特产，我有心意！等我一下！” 说完，他像一阵风似的冲出宿舍，跑下楼，直奔校门口的小卖部。 几分钟后，他气喘吁吁地抱回来一箱（24瓶）冰镇的可口可乐和雪碧，“砰”地一声放在桌子中央。 “来来来！我没特产，请各位大哥喝汽水！解解腻！别客气！）”他一边说，一边利索地用钥匙环上的起子，“砰砰砰”地一连开了七八瓶，递给周围的同学。 “哇！土豪啊！晓阳！发达啦？”同学们哄笑着接过汽水，冰凉的汽水带着滋滋作响的气泡，与各种甜腻的零食简直是绝配，宿舍里的气氛更加热烈。 几口汽水下肚，话题自然转向了暑假生活。 有同学好奇地问：“晓阳，你和小惠姐，这个暑假这么早出城，是不是去旅行结婚啊？” 这话一出，宿舍里顿时爆发出震天的哄笑和口哨声。 这种无伤大雅的玩笑，在男生宿舍是常态。 詹晓阳知道是玩笑，也不生气，反而故作沧桑地叹了口气，用带着饶北口音的普通话说：“唉！你们这些城里娃，不懂我们山里孩子的苦啊！我是提前出来打暑假工，挣点生活费嘛！天天搬砖，晒得跟黑炭似的！”他故意说得凄惨。 知情的汪胖子和黄朝彬正坐在上铺喝汽水，听到詹晓阳这“哭穷”，想起他运筹帷幄、日进斗金的样子，再对比这“搬砖”的说辞，顿时笑得前仰后合，黄朝彬更是捶着床板，差点从床上滚下来，上气不接 下气地喊道：“搬砖？！阳哥你搬嘅系金砖吧？！哈哈哈！” 詹晓阳朝他们挤挤眼，继续一本正经地“诉苦”：“真的！可累了！你们是不知道……” 大家笑闹成一团，暑期的分别带来的些许生疏感，在这熟悉的玩笑和打闹中彻底消融。 这一夜，108宿舍的灯亮到很晚，聊天的声音久久不息，充满了年轻人重逢的欢乐和活力。 新学期的第一天正式开启。 清晨六点半，熟悉的起床号响彻校园。短暂的混乱和抱怨后，学生们快速洗漱，汇聚到操场上，参加新学年的第一次升旗仪式。 看着五星红旗在朝阳中冉冉升起，唱着雄壮的国歌，经历了暑假社会历练的学子们，心中或许多了几分不同于以往的庄重感和对未来的思考。 紧接着是开学典礼。校领导在主席台上发表讲话，总结过去，展望未来，勉励同学们在新学期珍惜时光，努力学习，成为对社会有用的医学人才。 台下，学生们站的队伍比一年级时明显整齐了许多，少了几分懵懂和躁动，多了几分沉稳和专注。 毕竟，他们已经不是初入校园的“新生”，而是步入第二年、真正开始接触专业核心课程的“老生”了。 典礼结束后，是各班的班会。班主任老师发放了这学期至关重要的文件——课程表。 詹晓阳拿到那张薄薄的纸，目光迅速扫过。当看清上面的科目时，他的心跳不由得加速了几分。 这学期的课程，与一年级的基础课（如解剖、生理、生化、病理等）有了质的飞跃： ? 内科学：厚厚的教材，涉及呼吸、循环、消化、泌尿等各大系统常见病、多发病的诊断和治疗原则。 ? 外科学：另一本巨着，讲述无菌术、麻醉、手术基本操作以及各部位常见外科疾病。 ? 中医学：探索古老东方医学的奥秘，阴阳五行、经络穴位、中药方剂。 ? 组织学与胚胎学：在显微镜下探寻人体微细结构和生命最初的神奇演变。 ? 免疫学：了解人体防御系统的精妙与复杂。 这些课程，不再是远离临床的基础理论，而是实实在在地指向了未来的医生岗位，直接关乎疾病的诊断与治疗。 学习的压力无疑巨大，但一种即将触摸到医学核心知识的兴奋感和责任感，也在每个同学心中油然而生。 教室里的气氛，明显比一年级时更加凝重和专注。 詹晓阳的目光继续下移，在副科一栏里仔细寻找。突然，他的目光定格在三个字上：电脑课。 他的嘴角微微向上勾起，露出一丝不易察觉的微笑。 这，正是他离校前，与姑父和小姨商议的、继“皮克”项目之后，下一步想要涉足的方向——学校电脑房的课外有偿开放运营。在这个计算机刚刚开始普及的年代，他记得前世的这个时候的电脑机子还是486的，这里面蕴藏着巨大的需求和商机。 他心中已然有了初步的构想。 班会结束时，班主任特意强调：“同学们，这学期，是我们在潮城卫校的最后一个学年的理论学习了。明年春节过后，通过考核的同学，将奔赴江城进行口腔医学专科科的学习。这学期时间紧迫，任务繁重，希望大家尽快收心，投入到紧张的学习中来！” 这句话，像一记警钟，敲在每个人心上。 校园时光已过去一半，分别和更严峻的挑战就在不远的将来。一种时不我待的紧迫感，弥漫在教室之中。 隔天开始正式开课了。 厚重的《内科学》、《外科学》教材发到手中，那沉甸甸的分量，直观地宣告了这学期学习任务的艰巨。 然而，与预想中的畏难情绪不同，同学们的学习热情异常高涨。 课堂上，老师结合临床案例讲解疾病机制和诊疗方案，生动而具体。 大家听得聚精会神，笔记做得密密麻麻，课后围着老师提问的人也明显增多。 因为大家都知道，现在学的每一个知识点，未来都可能关系到一个个真实病人的健康与生命。 这种由“为什么学”到“为谁学”的认知转变，激发了内在的、强大的学习动力。 夜幕降临，108宿舍安静了下来。有的同学在台灯下预习明天的课程，有的在轻声讨论课堂上的难点，有的已经带着疲惫进入梦乡。 詹晓阳躺在床上，却没有立刻睡着。他望着天花板，脑海里思绪纷飞。 白天是浩瀚的医学知识海洋，需要他全力遨游；而商业的触角也并未完全收回，电脑房的计划、 “皮克”店面的后续运营、与姑父小姨的沟通……都需要他思考和规划。 在“学生”和“商业策划者”这两种身份之间自如切换，平衡学业与事业，将是他这学期面临的新课题。 但他喜欢这种充满挑战和充实的感觉。他知道，唯有脚踏实地，方能行稳致远。 新学期的画卷，已缓缓展开， 而他，正准备挥毫泼墨，留下属于自己的浓重一笔。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第264章 生日快乐 詹晓阳拖着灌了铅一般沉重的双腿，带着一身汗水和疲惫，回到了这个只属于他和刘小惠的温馨小窝。 推开那扇熟悉的木门，一股浓郁而熟悉的饭菜香气立刻扑面而来，瞬间驱散了满身的倦意。 小屋被收拾得干干净净，窗明几净。屋子中央那张平时用来吃饭、写字的小方桌上，此刻却摆满了令人食欲大动的佳肴： 正中央是一盘油光发亮、酱色浓郁的卤鹅翅，旁边是金黄嫩滑的韭黄炒鸡蛋，散发着家常菜的温暖气息；一盘爆炒得恰到好处、壳开肉嫩的炒花甲，点缀着葱花和辣椒圈，引人垂涎；还有一份煎得边缘焦脆、内里鲜嫩的蚝仔烙，蚝肉饱满，香气扑鼻……几乎全都是他平时念叨过或者明显偏爱的菜式。 桌角还放着几瓶冰镇过的金色啤酒，瓶身上凝结着诱人的水珠。 而最让詹晓阳心头一颤的，是桌子正中央，那个小巧精致、奶油雪白、上面用红色果酱写着“老伙，生日快乐”字样的蛋糕。蛋糕旁边，放着一盒小小的彩色蜡烛和一个打火机。 这一切的布置者——刘小惠，她已经洗漱过了，换上了一身淡紫色的、丝质吊带睡裙，柔软贴身的布料勾勒出少女日渐窈窕的曲线。 她刚洗过的乌黑长发没有像平时那样披散着，而是松松地挽了一个髻，露出光洁的脖颈和优美的锁骨线条。 昏黄的灯光下，她未施粉黛的脸庞清新可人，眉眼弯弯，嘴角噙着一丝温柔而羞涩的笑意，整个人仿佛笼罩在一层柔光里，显得格外光彩照人，与白天迎新时那个忙碌的小姑娘判若两人。 看到詹晓阳愣在门口，刘小惠脸上飞起两朵红云，有些不好意思地轻声说：“饿了吧？快去洗漱后吃饭。” 詹晓阳的目光从满桌的菜肴，移到那个小小的蛋糕，最后定格在刘小惠精心打扮过的、带着期待眼神的脸上。 一股巨大的、难以言喻的暖流瞬间冲垮了他忙碌一天后筑起的所有疲惫壁垒，汹涌地填满了他的心间。 他喉头滚动了一下，想说些什么，却觉得任何语言在此刻都显得苍白。 他放下手里的东西，几步走上前，伸出双臂，轻轻地将刘小惠揽入怀中，下巴抵在她散发着清新洗发水香气的发顶，声音因为一天的奔波而有些沙哑，却充满了浓得化不开的柔情：“惠儿……对不起，让你久等了……准备了这么多……辛苦你了。” 刘小惠依偎在他怀里，感受着他胸膛传来的、带着汗气的温热和有力的心跳，轻轻摇摇头，声 音软糯：“等你开饭呢。快去冲凉吧，一身汗味。” 詹晓阳低头，在她光洁的额头上印下一个轻柔而珍惜的吻，这才松开她，拿起换洗衣服，走进狭小的卫生间。 刘小惠看着他的背影，脸上露出满足而甜蜜的笑容。 温热的水流冲淋而下，洗去一身的黏腻和尘埃。詹晓阳闭上眼，任由水流拍打着脸庞。 外面传来刘小惠轻微走动、摆放碗筷的细碎声响，充满了生活的烟火气。 这种简单而真实的幸福感，像水流一样包裹着他，让他有一种想要落泪的冲动。 他加快速度，匆匆洗完，换上了一身干净的短裤背心，带着一身清爽的水汽走了出来。 两人相对坐在小桌旁。橘黄色的灯光笼罩着这一方小天地，将菜肴的色泽渲染得更加诱人，也将彼此的脸庞映照得格外柔和。 詹晓阳拿起筷子，看着满桌精心准备的、几乎都是他爱吃的菜，心中百感交集，翻江倒海。 前世的一幕幕不受控制地浮现在眼前：那个半生潦倒、形单影只、在社会的夹缝中挣扎求存、从未真正被人放在心上、也从未用心为谁庆祝过生日的自己；那个最终一无所有、在悔恨和孤独中闭上双眼的灵魂…… 而此刻，重活一世，他坐在这个虽然简陋却充满温情的小屋里，对面坐着的是他失而复得、视他如珍宝的女孩，桌上摆着她用心烹制的、代表着她全部心意的生日宴。 这种强烈的、近乎奢侈的对比，像一把温柔的刀子，精准地刺中了他内心最柔软、也是最脆弱的地方。 巨大的感激、庆幸、酸楚和一种深切的、害怕再次失去的恐惧感交织在一起，让他鼻腔发酸，眼眶不受控制地迅速泛红，视线变得模糊起来。 他深吸一口气，强行压下翻涌的情绪，声音有些哽咽，低声说了一句：“惠儿……谢谢……谢谢你……” 刘小惠显然误会了他情绪激动的原因，以为他是被这顿生日惊喜所感动。 她脸上露出略带羞涩的梨涡浅笑，拿起公筷，夹起一只最大的、炖得软烂入味的卤鹅翅，直接塞到詹晓阳的嘴边，语气娇憨：“傻老伙，谢什么，快吃饭！试试看咸不咸？” 詹晓阳张口接住，用力地咀嚼着。鹅翅卤香浓郁，肉质酥烂，味道恰到好处。这熟悉的家常味道，此刻却吃出了千般滋味。 他用力点头，含糊地称赞：“好食！好好食！（好吃！很好吃！）” 刘小惠开心地笑了，拿起一瓶 啤酒，用起子“啵”地一声打开，白色的泡沫涌了出来。 她小心地将两个玻璃杯倒满，金黄色的酒液在灯光下荡漾。 她递过一杯给詹晓阳，然后自己双手捧起另一杯，脸色微红，眼神亮晶晶地看着他，认真地说：“老伙，祝我们生日快乐！身体健康，学业进步，心想事成！我们喝一杯！” “嗯！生日快乐！饮！”詹晓阳举起杯，与她轻轻一碰，仰头将杯中冰凉的、带着微微苦涩的啤酒一饮而尽。 冰凉的液体顺着喉咙滑下，稍稍压下了胸中的澎湃心潮。 刘小惠也学着样子，尝试着喝了一大口。然而从未沾过酒的她，立刻被啤酒那独特的苦涩和气泡刺激得咳嗽起来，脸颊瞬间涨得通红，眼泪都咳出来了。 “咳咳咳……好苦……”她吐着舌头，样子可爱又可怜。 詹晓阳连忙放下杯子，绕过桌子，轻轻拍着她的后背，又是心疼又是好笑：“傻惠儿，慢点喝，不会喝就别勉强。” “人家……人家想陪你喝嘛……”刘小惠缓过气来，小声嘟囔着，眼神里带着一丝倔强和讨好。 两人一边吃着菜，一边喝着酒，一边轻声聊着天。 聊今天迎新的趣事，聊新学期的课程，聊对未来的小小规划。气氛温馨而宁静。 几杯啤酒下肚，刘小惠原本白皙的脸颊渐渐染上了动人的绯红，眼神也开始有些迷离，说话带着娇憨的鼻音，比平时更加黏人。 詹晓阳看着她醉态可掬的模样，心中爱极，忍不住一次次给她夹菜，目光几乎无法从她身上移开。 酒过三巡，菜也吃得差不多了。詹晓阳拿出那个小蛋糕，拆开包装，将彩色的小蜡烛一根根插在洁白的奶油上，然后用打火机一一点亮。 小小的火苗在昏暗的灯光下跳跃着，映照着两人年轻而真挚的脸庞，空气中弥漫着奶油的甜香和一种庄重的仪式感。 “来，惠儿，一起许愿。”詹晓柔声说。 农历七月二十五，他们同一天生日！ 两人同时闭上眼睛，双手合十，对着跳跃的烛光，默默地许下心中的愿望。 过了一会儿，他们同时睁开眼睛，相视一笑，然后默契地一起俯身，“呼——”地一声，将所有的蜡烛吹灭。 “惠儿，你许了什么愿？”詹晓阳轻声问。 刘小惠的脸更红了，不知是酒意还是羞涩，她低下头，声音细若蚊蚋，却带着无比的虔诚：“我……我希望……这一刻能永 远停留下去……就这样，和你在一起，平平安安，平平淡淡……” 简单的话语，却蕴含着最深切的渴望和依恋。 詹晓阳的心被狠狠撞了一下。他伸出手，紧紧握住她微凉的小手，目光深邃而坚定地看着她：“我许的愿是……希望这一生，都有你在身边。” 无需再多言语，两人自然而然地靠近，在弥漫着蛋糕甜香和啤酒麦芽气息的空气中，交换了一个带着酒味和无限深情的、绵长的吻。这个吻，不再仅仅是青春的悸动，更包含了承诺、珍惜和彼此认定的浓烈情感。 甜蜜的蛋糕环节后，酒意和夜色似乎打开了詹晓阳内心深处某个隐秘的闸门。 兴奋过后，一丝难以抑制的伤感悄然蔓延开来。他又开了一瓶啤酒，给自己倒满，眼神有些飘忽。 “惠儿，”他声音低沉，带着一丝不易察觉的沙哑，“你知道吗？以前……每年的今天，都不是我一个人过的。” 刘小惠依偎在他身边，安静地看着他，轻轻“嗯”了一声，表示在听。 “是阿勇，和阿强……”詹晓阳的目光仿佛穿透了墙壁，望向了遥远的、记忆中的饶北山村，“我们三个，是同一天生的，同年同月同日。小时候一起光屁股玩泥巴，一起偷地里的红薯被狗追，一起下河摸鱼……每年的今天，我们都会凑点零花钱，买点最便宜的零食， 买一小瓶白酒，偷偷跑到村口那棵老榕树下，对着月亮，喝酒，吹牛，说以后要一起出去闯世界，赚大钱……就那么坐着，聊着， 一直到天亮……” 他的声音很平静，但刘小惠能清晰地感受到那平静之下深藏的、汹涌的悲伤和怀念。她默默地握紧了他的手。 “可是现在……”詹晓阳的声音哽了一下，他仰头灌了一大口啤酒，试图用那冰凉的苦涩压下喉头的硬块，“可是去年的那场意外，没了……再也……再也见不到他们了……” 最后几个字，他几乎是咬着牙挤出来的，眼眶瞬间红得吓人，泪水终于无法抑制地滚落下来，滴落在桌面上，也重重地砸在刘小惠的心上。 这是她第一次看到詹晓阳如此脆弱、如此毫不掩饰地流露出深切的悲伤。那个在商场运筹帷幄、在迎新中沉稳可靠的少年，此刻卸下了所有伪装，变回了那个会为逝去的挚友、为再也回不去的年少时光而痛哭的男孩。 刘小惠的心疼得缩成一团。她没有说什么安慰的话，只是默默地站起身，走到他身边，伸出双臂，轻轻地、紧紧地抱住了他，将他的头按在自己单薄却温 暖的肩膀上，像安抚一个受伤的孩子一样，轻轻拍着他的背。 詹晓阳靠在她的肩头，身体微微颤抖着，压抑地吸着气。过了好一会儿，情绪才稍稍平复。 他抬起头，抹了一把脸，露出一个比哭还难看的笑容，声音依旧沙哑：“不好意思，惠儿，吓到你了。我……我给你唱首歌吧？是我们仨……以前每年过生日，喝点酒之后，都会瞎唱的歌……有点伤感，你别介意。” 刘小惠用力摇摇头，眼神温柔而包容：“嗯，你唱，我听。” 詹晓阳清了清嗓子，用一种低沉而带着浓浓鼻音的嗓音，轻轻地、缓缓地哼唱起来。旋律简单，甚至有些跑调，但歌词却像一把钝刀，慢慢地割着人的心： “你的生日，让我想起一个很久以前的朋友……” “那是一个寒冷的冬天，他流浪在街头……” “我以为他要祈求什么，他却总是摇摇头……” “他说今天是他的生日，却没人祝他生日快乐……” 他的歌声很动听，也充满了真挚的情感，每一个字都仿佛浸透了回忆的苦涩和物是人非的苍凉。 刘小惠安静地听着，仿佛能看到那个寒冷冬夜，那个孤独流浪的身影，那份无人祝福的生辰悲凉。她将他抱得更紧了些。 “这个朋友早已不知下落，眼前的我有一点点失落……” “这世界有些人一无所有，有些人得到太多……” 唱到这里，詹晓阳的声音再次哽咽，无法继续。 他想起了前世的自己，何尝不是那个“一无所有”、流浪街头、无人问津的孤魂？而这一世，他“得到太多”，拥有了曾经不敢奢望的一切——重来的机会、健康的身体、爱他的家人、眼前这个全心全意对他的女孩、还有正在起步的事业……这种巨大的反差，让他对失去有着刻骨的恐惧，也对现在拥有的一切，充满了近乎虔诚的感恩和想要牢牢抓住的执念。 他不再唱歌，只是沉默地、一杯接一杯地喝着啤酒，仿佛要用那冰凉的液体， 浇灭心中翻腾的酸楚和莫名的恐慌。刘小惠没有阻止他，只是默默地陪在一旁，偶尔端起自己的杯子，小口地抿一下，陪着他。她知道，此刻的他，需要一场宣泄。 这个平日里看起来成熟稳重、甚至有些老成的少年，内心也有着不为人知的脆弱和伤痕。而她，愿意成为他宣泄的港湾，安静的陪伴者。 不知不觉，几瓶啤酒已然见底。詹晓阳醉意渐浓，眼神迷离 ，趴在桌上，嘴里还含糊地念叨着阿勇、阿强的名字和一些听不清的呓语。 刘小惠也感到头晕目眩，浑身发软。她强撑着最后一丝清醒，搀扶起脚步虚浮的詹晓阳，两人跌跌撞撞地挪到床边，几乎同时倒在了床上。 刘小惠一沾枕头，强烈的困意和酒意瞬间袭来，几乎立刻便沉沉睡去，呼吸变得均匀而绵长。 詹晓阳却并未立刻入睡。酒精放大了他的感官，也模糊了现实的边界。 他感到浑身燥热难耐，意识在清醒与迷醉之间漂浮。怀中女孩冰凉而丝滑的肌肤触感，像沙漠中的甘泉，吸引着他本能地越抱越紧，仿佛要将她揉进自己的骨血里，永不分离。 他在一种半梦半醒的状态下，贪婪地汲取着那份真实的、温暖的、属于活着的触感，仿佛只有这样才能确认眼前的一切不是幻梦，才能驱散内心深处那份源自前世、对失去的终极恐惧。 这一夜，詹晓阳睡得极不安稳。前世今生的画面在脑海中交错重叠，挚友的面容、父母的期盼、刘小惠的笑脸、商场的博弈、还有那个寒冷冬夜孤独的背影……种种影像光怪陆离，纷至沓来。 他时而紧紧抱住身边的人，时而发出模糊的呓语，时而惊悸般颤抖，整夜都游离在现实与梦境的边缘。 直到天光微亮，酒精的作用渐渐消退，极度疲惫的精神才终于彻底放松下来，沉入更深层的睡眠。 而睡梦中的他，依旧无意识地、紧紧地环抱着身边的女孩，仿佛那是他在汹涌命运之海中，唯一不会松手的浮木。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第265章 师弟师妹们来访 第二天上午，詹晓阳在一阵剧烈的头痛和口干舌燥中悠悠转醒。他费力地睁开沉重的眼皮，意识像是沉在浑浊的水底，缓慢上浮。 首先感受到的，是怀中一片温软。 刘小惠蜷缩在他怀里，睡得正沉。 她的睡裙肩带滑落了，露出光滑圆润的肩头和一大片白皙的肌肤，头发散乱地铺在枕头上，脸颊还带着宿醉未褪的绯红。 而他自己，上身赤裸，短裤也皱巴巴的，两人姿势亲密而凌乱。 詹晓阳心里“咯噔”一下，宿醉带来的迷糊瞬间被吓跑了大半。 他猛地坐起身，动作之大惊动了身边的刘小惠，她不满地咕哝了一声，翻了个身，继续睡去。 詹晓阳也顾不上尴尬，第一反应是急忙检查床单和被褥——还好，干干净净，没有想象中的狼藉或任何不该有的痕迹。 他长长地舒了一口气，抬手用力揉了揉胀痛的太阳穴，心里一阵后怕：“好彩……差点酿成大错……” 昨晚的记忆如同破碎的胶片，断断续续地闪现：烛光、蛋糕、啤酒、伤感的歌声、拥抱、以及后来混沌中炽热的体温和纠缠……最后是沉入无边黑暗的睡眠。 酒精果然误事，他暗自庆幸没有发生什么，否则后果不堪设想。 定了定神，他才轻轻推了推身边的刘小惠，声音沙哑：“惠儿，惠儿，醒醒，天光了。” 刘小惠迷迷糊糊地睁开眼，眼神涣散，适应了好一会儿光线。 当她看清眼前景象——詹晓阳赤裸的上身和自己不整的衣衫时，脸颊“唰”地一下红透了，像熟透的苹果。 她低呼一声，下意识地拉起被子遮住自己，随即又意识到这举动更显暧昧，顿时羞得无地自容，干脆一头扎进詹晓阳的怀里，把滚烫的脸埋在他结实的胸膛上，不肯抬头。 詹晓阳被她这鸵鸟般可爱的反应逗笑了，心中的尴尬也消散了不少。 他轻轻环住她，抚摸着她的后背，语气带着歉意和宠溺：“头还难受不？对不住啊，惠儿，昨晚……我喝多了。以后真的不能再这样喝酒了。” 刘小惠在他怀里轻轻摇了摇头，声音闷闷的：“有点头痛……不要紧……是我自己要喝的。” 她在他怀里赖了十几分钟，感受着他平稳的心跳和体温，羞赧渐渐退去，取而代之的是一种安心的依赖感。 两人慢吞吞地起床，各自洗漱。冰凉的水扑在脸上，精神才彻底清醒过来。 看着镜中彼此有些憔悴 但眼神明亮的倒影，一种共同经历了些什么的亲密感油然而生。 吃过简单的早餐后，两人赶回卫校。今天是新生报到的第二天，校门口依旧热闹，但人流已不如昨天密集。 饶北同乡会的摊位前，老乡詹清容和另外几个同学仍在坚守。 詹晓阳则再次投入到迎新的扫尾工作中，接待零星前来报到的新生，帮忙处理一些后续事宜，一直忙到下午四点多，才彻底结束。 拖着疲惫但轻松的步伐回到108宿舍，刚坐下喝了口水，还没来得及和室友们聊上几句，就听到一阵略显拘谨的敲门声。 “请进！”詹晓阳应道。 门被推开，四个穿着崭新衣，脸上带着稚嫩和紧张神情的男生探进头来，看到詹晓阳，眼睛一亮，齐声喊道：“师兄好！我们来看你啦！” 詹晓阳一看，正是昨天他帮忙办理入学的几位饶北籍96级新生。他连忙笑着起身招呼：“是你们啊！快点进来坐！” 宿舍里其他室友见状，也友善地让出位置，或继续忙自己的事，或好奇地听着。 四个男生有些腼腆地走进来，分别自我介绍： “师兄，我是96检测班的詹文徐。” “师兄，我是96药剂班的詹思伟。” “师兄，我也是96药剂班嘅的詹凯思。” “师兄，我是96社区医学班的张世良。” 詹晓阳热情地让他们坐在下铺的空位上，又拿出一些分给大家吃，气氛顿时轻松了不少。 “你们几个都是哪个镇的？”詹晓阳随口问道，用家乡话拉近距离。 “我是新风的”詹文徐说。 “我也是新风的。”詹思伟答道。 “我是尚饶的。”张世良说。 詹晓阳笑了：“哈哈，都是隔壁镇，好近！我是饶阳镇。” 聊开了之后，师弟们的话匣子就打开了，开始七嘴八舌地问起他们最关心的问题： 詹文徐推了推眼镜，一脸认真地问：“师兄，听说卫校的课程很难，尤其是解剖和生理生化，是不是真的？” 詹晓阳点点头，语气平和：“是的，基础课是有点难度，特别是解剖学，要记的东西多。但是不用怕，只要上课认真听，下课多看、多复习，跟住老师的节奏走，肯定没有问题。最重要是不要积压问题，有不明白即刻问老师。” 詹思伟比较活泼，抢着问：“师兄师兄，学校管得严唔严嘎？晚上可不可以 出街？周末去哪里玩好？” 詹晓阳笑了笑：“管理肯定有规章制度，夜晚熄灯后要返宿舍，平时出入要注意安全。周末嘛，潮城都有很多地方可以逛逛，比如西湖公园、韩文公祠，或者去南春桥附近逛街吃东西。不过刚开学，建议先熟悉下校园同周边环境，不用急着到处玩，安全第一。” 比较内向的詹凯思小声问：“师兄……食堂的饭菜……好不好吃，贵不贵？” “食堂的饭菜嘛，”詹晓阳想了想，实话实说，“大锅饭，味道就一般般啦，但是卫生有保证，价钱都算公道。一餐一荤一素，大概两三块钱就搞掂（搞定）。如果想换下口味，学校门口同南春桥都有好多小食摊，价钱都不贵。” 张世良则关心更实际的问题：“师兄，以后实习是怎样安排的？）是不是很难找工作？” 詹晓阳拍拍他的肩膀：“这个）你们现在）不用想太多。实习要等到两年后才开始。现在最重要的是打好基础，学好专业知识。只要你有真材实料，工作嘅机会总会有的。我们卫校毕业生，在潮汕地区就业还是可以的。” 正当詹晓阳耐心解答时，宿舍门又被敲响了。刘小惠带着三位96级的女生走了进来。三位女生看到一屋子男生，都有些害羞，站在门口不太好意思进来。 “进来啦，不用客气！”刘小惠笑着招呼她们，然后对詹晓阳说：“这三位都是我们镇上来的师妹。” 三位女生小声地自我介绍： “师兄好，我是护理班的詹乔贞。” “师兄好，我是96中医班的邱蓉蓉。” “师兄好，我是96检测班的刘娟。” 詹晓阳一看，乐了：“哈哈，真巧啊！我们镇詹、刘、邱三大姓，这届齐人了来来来，快点找地方坐！）”宿舍顿时显得更加拥挤，但也更加热闹了。 女生们的加入，让话题更加广泛。她们问及女生宿舍的情况，关心护理和中医专业的特点，甚至悄悄打听哪位老师比较和蔼。 詹晓阳和刘小惠，以及宿舍里其他95级的同学，都根据自己的经验，热情地给予解答。108宿舍一时间变成了一个小型的“新生咨询会”，充满了欢声笑语。 看着这一张张充满朝气和求知欲的新面孔，詹晓阳心里感慨良多。 一年前，他也是这样懵懂地踏入校园，在师兄师姐的帮助下慢慢适应。 如今，角色转换，他成了那个被依赖、被信任的“师兄”。 这种传承 ，让他感到一种沉甸甸的责任，也体会到成长的喜悦。 聊了差不多一个小时，看看时间已近傍晚。詹晓阳大手一挥，对大家说：“好啦，就问这么多了，肚子都饿啦！走，师兄请大家去南春桥食餐便饭，就当是给你们接风！” “哇！多谢师兄！”师弟师妹们顿时欢呼起来，既开心又有些不好意思。 一行人浩浩荡荡地来到南春桥下他们常去的那家大排档。 詹晓阳熟门熟路地点了一桌菜：炒粿条、蚝仔烙、白切鸡、炒青菜、豆腐鱼头汤……都是实惠又可口的家常菜。 围坐在圆桌旁，气氛更加融洽。边吃边聊，师弟师妹们的问题也更多了，从学习到生活，从社团活动到未来梦想。 詹晓阳不再是一味地回答，而是更多地引导他们思考： “其实呢，刚开学，最重要不是懂得多少，而系尽快适应新环境，认识多些新同学，培养自己独立生活同学习的能力。先适应，再进步！ 不用一下子给自己太大压力。” 他朴实而中肯的话语，像一位经验丰富的兄长，给这些初离家的少年少女们吃了一颗定心丸。 他们看着这位不仅热心帮忙、还请客吃饭的师兄，眼神里充满了感激和敬佩。这位“晓阳师兄”，和他们想象中高年级学生可能有的架子完全不同，亲切、可靠，又很有见解。 华灯初上时，这顿温馨的接风宴才结束。 詹晓阳和刘小惠将师弟师妹们安全送回宿舍区，并再次叮嘱他们注意安全，有困难随时联系。 走在回小屋的路上，夜风微凉。詹晓阳牵着刘小惠的手，虽然身体疲惫，但心情却格外舒畅。 “老伙，今日辛苦你了。”刘小惠轻声说。 “不辛苦，”詹晓阳摇摇头，望着远处宿舍楼星星点点的灯火，语气深沉，“看到他们的样子和状态，就想起去年的我们。能帮到佢哋，我觉得好开心。” 这是一种付出的快乐，也是一种传承的满足。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第266章 陈督导完成使命 詹晓阳坐在教室自己的位置，面前摊开着厚重的《内科学》教材，但他的目光却有些游离，思绪飘向了校外。 白天的课程排得满满当当，内科学、外科学的新知识像潮水般涌来，需要消化的内容很多。但更让他心头萦绕着一丝说不清道不明的忐忑的，是昨晚在小屋发生的一切。 宿醉的头痛早已消退，但那种近乎失控的边缘感和后怕，却像一根细小的刺，隐隐扎在心底。 他下意识地摸了摸口袋里的存折硬角，那里面的数字代表着一定的底气，但某些界限，是金钱无法逾越，也不应去触碰的。 就在这时，坐在前排的刘小惠似乎不经意地回过头，飞快地瞥了他一眼，随即又低下头， 手指在桌下动了动。紧接着，一个小纸团精准地滚到了詹晓阳的桌面上。 詹晓阳心头一跳，迅速用书本盖住纸团，然后悄悄展开。 纸上只有两个娟秀而熟悉的字，却带着一种不容置疑的意味： 回屋！ 没有多余的询问，没有解释。这种默契，是长时间相处形成的。詹晓阳立刻明白，刘小惠也有话要说，而且可能同样关乎昨晚。 他深吸一口气，将纸条揉碎塞进口袋，强迫自己将注意力拉回书本上，但心跳却不由自主地加快了几分。 下课铃声终于响起。学生们如同开闸的洪水，涌出教室。 詹晓阳和刘小惠默契地混在人群中，一前一后，隔着几步远的距离，默默地向校门口走去。 初秋的夜风带着凉意，吹拂着他们年轻而心事重重的脸庞。 两人都没有说话，只有脚步声在寂静的校道上回响，气氛有些微妙的凝滞。 推开南春桥头那小屋的木门，熟悉的、带着淡淡皂角清香的气息扑面而来，暂时驱散了夜风的微寒和心头的纷乱。 “你先冲凉吧。”刘小惠轻声说，语气平静，听不出太多情绪。 “好。”詹晓阳点点头，放下书包，拿起换洗衣服走进了卫生间。 温热的水流冲刷着身体，也试图冲走那份躁动不安。詹晓阳闭着眼，任由水流划过肌肤。 他知道，该面对的总要面对。洗漱完毕，他换上干净的睡衣走出来，头发还湿漉漉地滴着水。 刘小惠没说什么，默默地拿起自己的衣物走了进去。卫生间里传来淅淅沥沥的水声。 詹晓阳躺在床上，双手枕在脑后，望着天花板上那盏昏黄的灯泡，眼神有些空洞 。他在复盘，在反省，也在猜测刘小惠此刻的心思。 过了一会儿，刘小惠也洗完出来了。她穿着一身浅蓝色的棉质睡裙，头发用干毛巾包着，脸颊被热气熏得红扑扑的，像刚成熟的水蜜桃。 她没有立刻上床，而是端起脸盆，走到屋外的水龙头下，就着清冷的自来水，仔细地搓洗起两人换下的衣物。 她的动作不疾不徐，背影在昏暗的灯光下显得有些单薄，却透着一股异常的沉静和韧性。 詹晓阳静静地看着她的背影，心中五味杂陈。 愧疚、庆幸、后怕，还有一种难以言喻的怜惜，交织在一起。 刘小惠晾好衣服，擦干手，这才走进屋，反手关上门，顺手拉灭了电灯。 小屋顿时陷入一片黑暗，只有窗外远处的路灯透进来些许微弱的光晕。 她摸索着爬到床上，带着一身清凉的水汽和沐浴后的清香，乖巧地偎依到詹晓阳的身边。 詹晓阳自然地伸出手臂，将她揽入怀中。少女柔软的身体和发间颈畔传来的、更加清新的香皂气味，让他躁动的心稍稍安定了些，但身体的某个部位却因为这亲密的接触和嗅觉的刺激，再次可耻地产生了反应。 他有些尴尬地稍稍挪开了一点距离。 黑暗中，刘小惠似乎察觉到了他的细微动作和紧绷的身体。她沉默了几秒，然后用很轻、但很清晰的声音问道：“老伙，你是不是……还在想着昨晚的事？” 詹晓阳的身体微微一僵。果然，她还是看出来了。他叹了口气，手臂收紧了些，声音带着心有余悸的坦诚：“是啊……惠儿，后悔害怕。差点就酿成大祸。都怪我，不应该喝那么多酒。以后真是一滴都不能再沾了。” 他的语气里充满了自责。 刘小惠在他怀里轻轻动了动，抬起头，即使在黑暗中，詹晓阳也能感觉到她目光的注视。 她的声音依旧轻柔，却带着一种超出年龄的冷静和包容：“老伙，不用想得那么严重。其实……就算真的发生什么事，也就是顺其自然而已。我们都不小了……我……我是心甘情愿的” 这番话，像一颗投入平静湖面的石子，在詹晓阳心中激起了巨大的涟漪。他万万没想到，刘小惠会如此直白、如此勇敢地说出这样的话。 这不仅仅是对昨晚意外的谅解，更像是一种……更深层次的接纳和承诺。她愿意承担可能的一切后果，只因为那个人是他。 这份沉甸甸的信任和情意，让詹晓阳的心脏像是被什么东西狠 狠撞了一下，又酸又胀。 他猛地收紧手臂，将她深深地拥入怀中，仿佛要将她揉进自己的骨血里。 他的脸颊埋在她散发着清香的颈窝，声音闷闷的，带着无比的郑重和一丝不易察觉的颤抖： “傻惠儿！乱说什么！我怎么敢……怎么舍得造次啊！你还这么小，我们的路还很长……我要对你负责，更要对你的将来负责！不能乱来！” 他的话斩钉截铁，充满了保护欲和责任感。 他不能，也绝不会因为一时的冲动或酒精的驱使，就去轻易逾越那道重要的界线，那是对她的不尊重，也是对自己的不负责任。 刘小惠没有再争辩。她只是伸出手指，轻轻地按在了詹晓阳的嘴唇上，阻止了他继续说下去。 冰凉的指尖触碰到温热的唇瓣，带着无声的安抚和“到此为止”的意味。 她不需要他更多的承诺和保证，他的反应和话语，已经足够让她安心。 小屋陷入了短暂的沉默。只有两人交融的呼吸声在黑暗中清晰可闻。 一种经过坦诚沟通后更深沉的亲密和安宁，缓缓流淌在两人之间。 过了一会儿，似乎是觉得气氛太过凝重，詹晓阳换了个话题，语气带着歉意：“惠儿，本来想着暑假的时候，等皮克的事情稳定下来，就带你去羊城、深圳那边逛逛，见识下大都市是怎么样的。谁知开业前后忙得脚不沾地，完全抽不出时间。委屈你了。” 刘小惠在他怀里摇了摇头，发丝蹭得他的下巴痒痒的：“不委屈。看着店搞得这么成功，我不知道多开心了。旅游的事，来日方长嘛，急什么。” 她的善解人意，让詹晓阳心中更是柔软。他低头，在她发顶印下一个温柔的吻：“嗯，来日方长。等我们赚多点钱，下次带你去更好玩嘅地方。” 两人相拥着，在彼此的体温和气息中，渐渐沉入了安稳的梦乡。 昨夜的风波，在这一刻，真正地尘埃落定，化为了更深层次的信任和理解。 第二天紧张的学习生活依旧。中午放学后，詹晓阳和刘小惠正准备去食堂吃饭，就看到汪胖子气喘吁吁地跑过来，脸上带着兴奋的表情：“阳哥！小惠姐！姑父让我来告诉你们，今日下午放学以后，直接去金叶大厦三楼！有要紧事！” “知道是什么事吗？”詹晓阳问。 “好像说陈督导要走了，今晚给他饯行！”汪胖子说道。 果然如此。詹晓阳心里明了。 皮克新店开业火爆，运营也逐渐步入正轨，陈督导的使命已经完成，是时候返回总部了。 下午放学后，詹晓阳和刘小惠第一时间赶到了金叶大厦三楼的“三兴公司”的办公室。 姑父、小姨、大姐、霞姐等公司核心成员都已经在了。办公室经过简单布置，多了几分正式感。 “晓阳，小惠，你哋来了！快坐！”姑父笑着招呼他们，脸上是掩不住的喜色。 小姨林老板更是容光焕发，她拿出几张刚刚打印出来的销售报表，激动地对着在座的众人说：“大家都到齐了！趁陈督导还在，我同大家汇报一下我们皮克新店开业至今，也就系短短半个月时间的战绩！” 她清了清嗓子，用带着颤抖的、兴奋的声音念出那个数字：“十五天！总营业额，突破六十二万三千八百元！” “六十二万！”这个数字像一颗炸弹，在小小的办公室里引爆了！虽然大家亲身经历了那几天的火爆，但听到确切的、如此庞大的数字，还是感到无比的震撼和狂喜！ 姑父激动得直拍大腿，大姐和霞姐捂着嘴，眼睛瞪得溜圆，汪胖子更是直接跳了起来。 “哇！六十二万！发财啦！” 小姨压了压手，示意大家安静，她目光转向坐在主位、面带微笑的陈督导，语气充满了感激：“这个成绩，离不开各位的共同努力，更加离不开陈督导呢段时间嘅悉心指导同埋亲力亲为嘅付出！陈督导，真系太感谢你了！” 小姨说着，带头鼓起了掌。办公室里顿时响起了热烈的掌声。 陈督导谦逊地摆摆手，脸上带着职业化的笑容：“林总太客气了。这是我的分内事。见到‘皮克’能够喺潮城一炮而红，取得咁好嘅开局，我都好高兴。” 他话锋一转，目光投向了坐在稍远位置的詹晓阳，眼神中带着毫不掩饰的欣赏和惊叹，“我在这里，见到了一位真正嘅商业奇才——詹晓阳，詹顾问！” 所有人的目光都聚焦在詹晓阳身上。 陈督导继续说道：“从我第一日到潮城，同詹顾问进行战略规划沟通，到后来嘅广告投放策划、开业活动执行，詹顾问所展现出嘅大局观、对市场嘅敏锐判断、同埋精准嘅营销手法，都完全超乎咗我嘅预期！真系后生可畏！ 我相信，有詹顾问在度，‘三兴公司’同‘皮克’品牌喺潮城乃至整个粤东地区嘅发展，前途不可限量！” 这番来自品牌方高级督导的高度评价，分量极重。姑父和小姨看向詹晓阳的眼神，充满了骄傲和欣慰。詹晓阳 连忙站起身，对着陈督导抱拳行了一礼，态度不卑不亢：“陈督导过奖了！我只不过提出了一些不成熟的想法，具体执行全靠姑父、小姨同各位同事嘅鼎力支持。以后还需要向陈督导你多多学习！” 寒暄和汇报结束后，一行人移步到金叶大厦附近一家档次不错的酒楼包房，为陈督导设宴饯行。席间，气氛热烈。姑父和小姨轮番向陈督导敬酒，感谢他的帮助。陈督导也再次对潮城市场表示看好，并承诺回去后会向总部重点汇报这边的情况，争取更多的资源支持。 然而，晚宴进行到一半，墙上的挂钟指向了七点十分。 詹晓阳看了看手表，脸上露出一丝为难，他低声对身旁的刘小惠说：“惠儿，七点半要上晚自习了。” 刘小惠也看了看时间，点点头。 詹晓阳举起茶杯，站起身，充满歉意地对陈督导和姑父小姨说：“陈督导，姑父，小姨，实在对不住！我同小惠要赶返学校上晚自习了，不能陪大家尽兴。我就以茶代酒，再敬陈督导一杯！祝陈督导一路顺风，前程似锦！也希望以后有机会，可以再向陈督导请教！” 陈督导表示理解，笑着举杯：“理解理解！学业要紧！詹顾问，刘同学，你们快点回去吧，路上小心！期待下次再见！” 姑父和小姨也叮嘱他们路上注意安全。 詹晓阳和刘小惠再次道别后，便匆匆离开了酒楼包房。走出喧闹的酒店，晚风拂面，带着秋夜的凉意。 两人相视一笑，手牵着手，加快脚步，向着学校的方向跑去。 他们的身影很快融入城市的夜色和匆匆的人流中。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第267章 二年级了 时间很快来到九月中旬，入学半个月了。 晚自习的铃声早已响过，各个教室安静下来，只剩下翻动书页的沙沙声和笔尖划过纸张的细微声响。 空气中弥漫着淡淡的墨水和纸张的味道，混合着年轻学子们专注的气息。 95级口腔班的教室里，詹晓阳坐在位置上，他面前摊开的不是厚重的《内科学》或《外科学》教材，而是一本崭新的稿纸。 广播站新站长，下午课间时又特意跑来，笑嘻嘻地再次向他约稿：“晓阳！你的《最后的一学期》反响特别好！同学们都说写出了大家的心声！这次再给我们写一篇吧，题材不限，说说咱们老生的感悟就行！拜托啦！” 面对着充满期待的眼神，詹晓阳实在不好拒绝，便应承了下来。 此刻，他正对着稿纸凝神思索。笔尖在纸面上轻轻点着，发出细微的“嗒、嗒”声。 写什么呢？他环顾教室，同学们都在埋头苦读，神色比一年级时多了几分沉稳和专注。 开学这两周，他明显感觉到氛围的不同。一年级的懵懂和好奇渐渐褪去，取而代之的是一种意识到学业紧迫感和未来责任的压力。 同时，作为“老生”，他也真切地感受到了来自新生的依赖和信任——那些96级的饶北师弟师妹们，时常会跑来108宿舍，或是在校园里遇到时，热切地询问各种问题：课程难不难？哪位老师要求严？食堂哪个窗口实惠？潮城哪里好玩？ 想到这里，詹晓阳的眼睛亮了起来。灵感如同被拨动的琴弦，骤然响起。 对！就写这个！二年级了！这是一个承上启下的阶段，是告别稚嫩、走向成熟的转折点。 作为“老生”，他有责任、也有经验，可以将自己这一年多的所知所感，分享给那些刚刚踏入校门、对一切还充满陌生和茫然的学弟学妹们。 他要写的，不是空洞的说教，而是实实在在的经验和带着温度的建议。 他深吸一口气，提笔在稿纸顶端，用力写下了四个字，作为标题： 《二年级了》 接着，他略一沉吟，文思如泉涌，一行行朴实而真挚的文字流淌在笔端： “二年级了。 当迎新生的喧嚣渐渐平息，当校园里熟悉的面孔中掺入了更多陌生的、带着稚气和好奇的眼神，我们猛然惊觉：哦，二年级了。 我们不再是那个需要师兄师姐领着办理入学手续、需要老师反复叮嘱注意事项的新生了。 我们成了别人口中的‘师兄’‘师姐’，肩头不知不觉多了一份沉甸甸的责任。” 开篇点题，奠定基调后，他开始运用排比句式，层层推进，将“二年级了”这个主题阐述得淋漓尽致： “二年级了，我们要告诉学弟学妹们，卫校的校风正气，学风严谨。 这里的老师不仅传授知识，更教导我们如何成为一名有仁心、有责任的医者。 从第一次穿上白大褂的庄严，到实验课上面对标本的敬畏；从‘健康所系，性命相托’誓言的震撼，到每一次严格操作考核的锤炼……这一切，都在潜移默化中塑造着我们的职业品格。 在这里，你学到的不仅仅是书本知识，更是对生命的尊重和担当。” “二年级了，我们要告诉学弟学妹们，快速适应学校生活至关重要。 从依赖父母到独立生活，从松散的中学习惯到紧张的医专节奏，这个转变需要勇气和智慧。要学会管理时间，平衡学习、生活和社团活动；要学会与人相处，处理好宿舍关系、同学关系；要学会照顾自己，按时吃饭，天冷加衣，生病及时就医。 一个稳定、健康、积极的生活状态，是应对繁重学业最坚实的基础。别怕一开始的手忙脚乱，我们都是从那个阶段过来的，慢慢来，总会找到属于自己的节奏。” “二年级了，我们要以‘过来人’的身份，郑重地提醒学弟学妹们，第一学期的《人体解剖学》、《病理学》、《药理学》……这些基础医学课程，是未来临床学习的基石，绝对不容懈怠！ 不要被厚厚的教材和复杂的名词吓倒，也不要觉得它们枯燥远离临床。 解剖室的每一块肌肉、每一条神经、每一根血管，都需要你用心去记忆和理解，那是未来你精准诊断和手术的基础；病理学的各种病变过程，是揭开疾病面纱的关键；药理学的每一种药物作用机制，关乎治疗的有效与安全。 现在多付出一分努力，多搞懂一个知识点，未来在病房里、在病人面前，你就会多一分底气和从容。 记得我们解剖老师常说的吗？‘现在你们用铁丝穿神经觉得麻烦，以后在病人身上找神经，就知道今天的练习有多宝贵！’” 写到专业学习，詹晓阳的笔触变得格外恳切，仿佛要把自己曾经走过的弯路和总结的经验，毫无保留地倾注其中。 “二年级了，我们还想悄悄告诉学弟学妹们一些‘生活秘籍’。 比如，食堂里哪个窗口的阿姨打菜手不抖，分量最足；哪个窗口的红烧肉炖得最软烂入味；哪家的包子馅大 皮薄，早餐首选；小卖部哪种牌子的方便面泡起来最香……这些看似琐碎的信息，却能大大提升你在卫校生活的幸福指数。 还有，潮城的冬天湿冷，记得早点备好厚被子和外套；学校的开水房什么时候人最少；图书馆哪个角落最安静适合自习……这些细节，都是我们用时间和经验摸索出来的，希望能帮你们更快地融入这里的生活。” 这一段，他写得格外生动有趣，充满了生活气息，仿佛一个热心的兄长在絮絮叨叨地分享着生活小窍门。 “二年级了，我们更想鼓励学弟学妹们，在学习之余，别忘了感受潮城这座城市的魅力。 周末的时候，可以约上三五好友，去西湖公园划划船，感受‘淡妆浓抹总相宜’的秀美；可以去韩文公祠走一走，领略千年文脉的沉淀；可以到南春桥头逛一逛，尝尝地道的潮州小吃，牛肉丸、蚝烙、肠粉……感受浓浓的市井烟火气。读万卷书，行万里路。 在潮城求学的这几年，不仅是知识的积累，也是一段难得的人生阅历。用心去体会这座城市的文化和风情，会让你的青春记忆更加丰富多彩。” 最后，他用一段充满期许和力量的话作为结尾： “二年级了，意味着我们离梦想的战场又近了一步。前方或许有更多的挑战和压力，但我们也拥有了更坚实的知识基础，更明确的目标方向，和更强大的内心力量。 让我们携手学弟学妹们，一起珍惜这宝贵的校园时光，脚踏实地，努力耕耘，共同进步！二年级，是新的起点，让我们整装再出发！” 搁下笔，詹晓阳长长地舒了一口气。他通读了一遍稿子，文字虽然质朴，但情感真挚，都是他的肺腑之言。 他相信，这些来自“老生”的经验和鼓励，对于刚入学的96级新生来说，会比任何空洞的口号都更有价值。 下课铃响后，他将稿纸仔细折好，投进了教学楼门口的广播站征稿箱。 第二天傍晚，放学时分。 熟悉的广播声再次在校园上空响起。先是轻快的开始曲，然后是播音员清脆的声音：“各位老师，各位同学，大家下午好！欢迎收听今天的‘玉兰树下’广播。下面，请欣赏由95口腔班詹晓阳同学带来的稿件——《二年级了》。” 当播音员用清晰而富有感情的声音，将詹晓阳的文章一字一句地念出来时，校园里许多正在走路、吃饭的同学，都不由自主地放慢了脚步，侧耳倾听。 “二年级了……”这朴实的开篇，瞬间抓住了许多95、96级学 生的心。 95级的同学听着，频频点头，感同身受；96级的新生听着，眼神中流露出感激和受教的神色，仿佛找到了前行路上的指引。 文章中那些具体的课程提醒、贴心的生活建议、对城市探索的鼓励，都显得那么实在和受用。广播结束后，不少人在议论： “写得真好！是95级那个詹晓阳师兄吧？迎新的时候就是他帮我的！” “是啊，说得太对了！解剖学真的得好好学！” “原来食堂三号窗口的阿姨最好！明天就去试试！” 詹晓阳和刘小惠并肩走在去食堂的路上，听到周围的议论声和投来的赞许目光，刘小惠骄傲地挽紧了詹晓阳的胳膊，低声道：“老伙，写得太好了！” 詹晓阳笑了笑，心里也涌起一股满足感。能用文字帮助到别人，是件快乐的事。 又过了三天， 学校食堂出口处的宣传栏前，围了不少人。最新一期的黑板报刚刚更新。 在醒目的位置，用工整的粉笔字誊抄的，正是詹晓阳的那篇《二年级了》！旁边还配了简单的花边插图。文章被展示出来，供更多路过的人阅读品味。 詹晓阳路过时，看到几个新生模样的同学正指着黑板报小声讨论，脸上带着认真和思索的表情，他心中悄然升起一种作为“老生”的成就感。 上午临时的班会上，班主任蔡老师首先肯定了詹晓阳的文章，称其“贴近学生生活，富有积极意义”。 然后，她宣布了一个重要通知：“同学们，十一国庆节即将到来，学校照例要举行文艺汇演比赛。我们班经过讨论，决定报送一个女生集体舞节目，曲目是——《山丹丹花开红艳艳》！” “《山丹丹花开红艳艳》？” 台下同学们小声议论起来，这曲子旋律高亢，红色主题鲜明，舞蹈编排肯定需要表现力。 蔡老师推了推眼镜，脸上带着她特有的、略带艺术气息的执着：“没错！这是一首经典的革命民歌，表现了人民群众对红军的热爱和对新生活的向往！主题积极向上，很适合国庆的氛围！我们要跳出气势，跳出我们95级的精神风貌！” 接着，她开始念参赛名单：“参加舞蹈排练的同学有以下八位：郑月娥、林小梅、王丽娜、刘小惠、张婷婷……” 当听到“刘小惠”的名字时，詹晓阳下意识地转头看向坐在前排斜对面的刘小惠。 几乎同时，刘小惠也恰好回过头来寻找他的目光。四目相对，詹晓阳立刻咧开嘴，露出一个大大的 笑容，悄悄在课桌下冲她竖起了两个大拇指！ 刘小惠的脸微微泛红，有些羞涩，但眼神里闪烁着被选中的兴奋和跃跃欲试的光彩，她抿嘴对詹晓阳回以一个甜甜的、充满信心的微笑。 班会结束后，教室里喧闹起来，大家收拾书包准备放学，迎接周末的到来。 想到紧张的排练即将开始，还有半天课就能暂时放松，詹晓阳心情愉悦，用力用勺子敲了一下带来的不锈钢饭盒，发出“当”的一声脆响，对旁边的王大华喊道：“华仔！走！回宿舍！” “好嘞！”王大华应和道。 两人随着人流，刺溜一下挤出教室，嬉笑着朝108宿舍跑去。 夕阳的余晖洒在校园里，也洒在这些年轻人充满活力的身影上。二年级的生活，就在这平凡、充实而又充满小小惊喜的日子里，稳步向前。 又到周末了，他要回小屋，他的惠儿入选了参演名单，他要道喜！ 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第268章 开始排练 放学铃声响起，教学楼里瞬间涌出欢快的人流。詹晓阳和刘小惠随着人流走出校门， 却没有像往常一样直接去南春桥头的小屋，而是先绕道去了学校小卖部旁边的布告栏。 布告栏上，新贴出的“庆祝国庆文艺汇演参赛节目及人员名单”红纸黑字，格外醒目。两人挤在人群中，目光迅速扫过名单。当在“95级口腔班 - 集体舞《山丹丹花开红艳艳》”下方看到“刘小惠”的名字时，詹晓阳脸上立刻露出了灿烂的笑容。 刘小惠也看到了自己的名字，脸颊微微泛红，眼神里交织着兴奋和一丝不易察觉的紧张。她抿着嘴，小声说：“就是不知道能不能跳好……蔡老师要求好严的。” 两人随着人流走出校门，穿过南春桥，回到他们的小屋。 一进门，詹晓阳就忍不住心中的喜悦，一把抱起刘小惠转了个圈，朗声笑道：“哈哈！太好啦！我家惠儿要上台表演啦！还是国庆汇演！厉害厉害！” 刘小惠被他突如其来的举动吓了一跳，随即也咯咯地笑起来，捶着他的肩膀：“快放我下来！傻乎乎的！” 詹晓阳把她放下，双手扶着她的肩膀，眼睛亮晶晶地看着她：“哎，惠儿，你发现没有？真系好有意思！我是第一年参加十一表演，你倒好，第二年就入选国庆汇演了！这算不算是……夫唱妇随啊？哈哈！”他故意用了个老气横秋的词，逗得刘小惠又是一阵脸红。 “什么夫唱妇随……乱讲！”刘小惠嗔怪地瞪了他一眼，但嘴角的笑意却藏不住。 她走到床边坐下，还是有些担忧，“就是怕跳不好，拖大家后腿。蔡老师选的这个舞，听说动作挺难的，还要有感情。” 詹晓阳在她身边坐下，收起玩笑，认真地看着她：“傻惠儿，别担心！你肯定能行！你那么聪明，又认真，多练习肯定没问题！再说了，”他凑近些，压低声音，带着鼓励，“跳《山丹丹花开红艳艳》多光荣啊！红色经典！到时候穿上漂亮的舞蹈服，在全校师生面前表演，想想都带劲！我到时候一定在台下使劲给你鼓掌！” 听着詹晓阳诚恳的鼓励，刘小惠心里的忐忑消散了不少，取而代之的是一种跃跃欲试的勇气和责任感。 她用力点点头：“嗯！我会努力练的！” 当晚，小屋里的气氛格外温馨。两人简单吃了晚饭，洗漱后早早躺下。 黑暗中，刘小惠依偎在詹晓阳怀里，还在想着排练的事，詹晓阳轻轻拍着她的背，像安抚一个即将参加重要 考试的孩子：“好啦，别想了，放松点，明天才开始练呢。养足精神最重要。”在他的安抚下，刘小惠渐渐放松下来，沉入梦乡。 詹晓阳看着她安静的睡颜，心里充满了骄傲和期待。 第二天是周六，不用上课。 两人却比平时起得还早。今天安排了不少事情。 “惠儿，今天上午咱们先去南郊路和新桥路的两家皮克店转转，看看大姐和霞姐她们。顺便，”詹晓阳一边穿外套一边说，“给你买两套舒服的运动套装，排练的时候穿，吸汗透气，动作也方便。” “好啊！”刘小惠欣然同意。 两人先来到南郊路的“皮克”专卖店。虽然是周末上午，店里已经有不少顾客。 大姐正忙着给一位阿姨介绍运动鞋，看到他们进来，脸上立刻露出惊喜的笑容，快速跟顾客交代了几句，便迎了过来。 “晓阳！小惠！今天怎么有空过来？”大姐拉着刘小惠的手，亲切地问。 “姐，我们来看看你。顺便给小惠买两套运动服，她入选十一汇演要排练了。”詹晓阳笑着说。 “哎呀！真的啊？小惠真棒！”大姐高兴地拍了拍刘小惠的肩膀，“排练辛苦，是要穿舒服点！来来来，这边刚到了一批新款的运动休闲套装，面料特别好！” 姐妹俩亲热地聊着天，詹晓阳则在店里转了转，看了看货品陈列和销售情况。趁着刘小惠试衣服的间隙，大姐小声对詹晓阳说：“晓阳，上个月的工资和奖金发下来了，你猜多少？”她脸上带着掩不住的喜悦。 “多少？”詹晓阳配合地问。 “差不多四千块呢！”大姐激动地说，“比我以前在厂里干半年挣得还多！爸妈知道后可高兴了！” 詹晓阳真心为她感到高兴：“太好了，姐！这是你应得的！以后会越来越好的！” 最后，刘小惠挑中了一套浅灰色和一套粉色的运动套装，面料柔软，款式简洁大方。詹晓阳坚持要按店里的规矩付了钱，大姐拗不过他，只好收下，又悄悄多送了两双运动袜。 从南郊路店出来，两人又骑车赶往位于新洋路与新桥路交叉口的“皮克”旗舰店。 这家店面积更大，装修更气派，周末的人流也明显更多。小姨林老板和霞姐都在店里忙碌着。 看到詹晓阳和刘小惠，小姨眼睛一亮，赶紧招呼他们到店后面的小办公室坐。 霞姐则拉着刘小惠去看新到的运动内衣，说是排练出汗多，穿这个更舒服。 小姨给詹晓阳倒了杯水，神色有些兴奋又带着点急切：“晓阳，你来得正好！我正想找你商量件事儿！” “小姨，什么事？”詹晓阳接过水杯。 “眼看就要十一国庆节了，这可是个销售旺季！咱们得赶紧制定个促销计划，趁这个机会再冲一波销量！你有什么想法？”小姨目光灼灼地看着他，显然已经把他当成了主心骨。 詹晓阳沉吟了片刻，大脑飞速运转。国庆促销……清库存……推新品……几个关键词在脑海中碰撞。他放下水杯，条理清晰地说出了自己的想法： “小姨，我觉得这次促销，核心思路应该是 ‘清库存，引新品’。” 他伸出两根手指：“具体可以分两步走： 第一，夏装尾货，果断打折。 马上都十月份了，夏天基本过去了。仓库里那些夏季的T恤、短裤、裙子，趁着国庆人气旺，全部六折优惠销售！ 目的就是快速回笼资金，减少库存积压，为新款腾地方。” “六折？会不会太低了？”小姨有些犹豫。 “舍不得孩子套不着狼！”詹晓阳语气坚定，“夏装再不处理，明年就是旧款，更卖不上价。现在六折，看着亏，实际上是及时止损，还能吸引一波图实惠的顾客，给店里带人气！” 小姨想了想，点点头：“有道理！那第二呢？” “第二，秋装新品，强势登场，捆绑销售。”詹晓阳继续说道，“咱们秋季新款运动服、卫衣、薄外套不是已经到货了吗？国庆正式主推！搞个 ‘买一送一’ 的活动！不过这个‘送一’有讲究——不是买一件秋装送一件秋装，而是买一件新款秋装，送一件指定的夏装，比如基础款T恤！” 他进一步解释：“这样一来，顾客觉得占了便宜，实际上我们既推动了新品销售，又顺带把夏装库存清理了！相当于给夏装找了个‘陪嫁’，一举两得！” 小姨听完，眼睛顿时亮了起来，拍手称赞：“妙啊！晓阳！你这个点子太好了！既推了新品，又清了库存，还让顾客觉得实惠！就这么办！” 詹晓阳笑了笑：“活动时间就定在国庆节前一周开始，持续到假期结束。宣传上，还是老规矩，电台广告跟上，把‘国庆狂欢，清夏迎秋，买一送一’的口号打出去！” “好！我马上安排人做海报和广告稿！”小姨雷厉风行地说。 商量完正事，詹晓阳和刘小惠婉拒了小姨留他们吃午饭的邀请，说下午学校还有事。 三人一起回到了 金叶大厦的“三兴公司”办公室。姑父汪老板正在办公室里核对账目。 詹晓阳把刚才和小姨商量的国庆促销方案又跟姑父详细汇报了一遍。姑父听完，摸着下巴，连连点头：“清库存是核心！晓阳你看得准！夏装压着就是死钱，赶紧变现是对的！这个‘买一送一’捆绑销售，想法也很巧妙！我看行！具体执行细节，我来跟进，你们放心！” 这时，姑父想起一件事，拿起内部电话叫来了公司的财务王丽。“王会计，你帮晓阳办一下还款手续。”姑父对詹晓阳说，“晓阳，开业前公司资金紧张，你个人借给公司那十万块钱，现在账面宽裕了，应该要还给你了。”这是当初公司注册验资和支付首批货款时，詹晓阳以个人名义临时拆借给公司的钱。 “姑父，不急的。”詹晓阳说。 “亲兄弟明算账！该还就得还！”姑父摆摆手。财务王丽很快办好手续，詹晓阳在还款单上签了字。这笔钱的安全返还，也让他心里更踏实了些。 在公司附近的小快餐店匆匆解决了午饭后，詹晓阳和刘小惠赶回卫校。下午两点，刘小惠要参加舞蹈队的第一次集中排练。 把刘小惠送到教学楼下的排练室门口，看着她和几个同样入选的女生汇合，叽叽喳喳地走进教室，詹晓阳才转身离开。 离下午排练结束还有两个多小时，他决定利用这段时间去看看那些96级的师弟师妹们。 他先去了男生宿舍楼，找到了詹文徐的宿舍。敲门进去，刚好他们几个都聚一块，师弟们看到是他，都很惊喜，连忙起身让座。 “师兄！你怎么来了？” “过来看看你们。怎么样？开学快一个月了，习惯了吗？”詹晓阳随意地坐在床沿，笑着问。 “习惯习惯！食堂的饭菜比想象中好点！” “就是解剖课有点难，好多要背的……” “跟我们班同学处得还行，有几个潮阳的哥们儿挺有意思！” 师弟们七嘴八舌地说着，气氛轻松愉快。詹晓阳耐心地听着，不时给出一些建议：“解剖课就是多看图，多联想，死记硬背效率低。”“跟同学相处，真诚点，大方点，没啥过不去的。” 聊了一会儿，詹晓阳说：“明天周日上午，我没什么事，带你们几个还有师妹们去市区逛逛怎么样？熟悉熟悉潮城环境。” “真的？太好了！谢谢师兄！”师弟们高兴地拍手叫好。 从男生宿舍出来，詹晓阳犹豫了一下，还是走向了女 生宿舍楼。他分别去找了邱蓉蓉和刘娟、詹巧贞，同样询问了她们的适应情况，并告知了明天出游的安排，三位师妹也开心地答应了。 最后，他站在了506宿舍门口。 这是他前世来过最多、最熟悉的女生宿舍，也是詹清容的宿舍。他深吸一口气，敲了敲门。 门开了，露出詹清容略带惊讶的脸。看到是詹晓阳，她脸上的惊愕明显加重了，随即化为一丝复杂的、带着点疏离的微笑：“晓阳？你怎么来了？快请进。” 宿舍里还有其他女生，看到詹晓阳，都好奇地看过来。詹清容连忙介绍：“这是我老乡，95口腔班的詹晓阳。” 詹晓阳点点头，在詹清容指的凳子坐下。气氛一时有些微妙的尴尬。 “学习……紧张吗？”詹晓阳找了个安全的话题。 “还行。开始上专业课了，要掌握的东西多了很多。”詹清容回答，语气平静。 “你呢？还是……两头忙？”她抬起眼，看了他一眼，眼神里有关心，也有一丝不易察觉的黯然。 “嗯，还好。”詹晓阳点点头。两人之间，仿佛隔着一层无形的薄膜。千言万语在心间翻滚，却都默契地没有触碰那个敏感的核心。 他们都清楚，有些界限，一旦越过，就再也回不去了。如今的关系，或许是最好的状态——同乡、校友，保持着适当的距离和淡淡的关怀。 沉默了几秒，詹晓阳站起身：“明天上午，我带文徐他们出去逛逛，你也一起去吧？” 詹清容点点头：“好。” “那……我先走了。你们休息吧。”詹晓阳告辞离开。詹清容送他到门口，看着他下楼的背影，眼神复杂，最终化为一声几不可闻的轻叹。 从女生宿舍楼出来，詹晓阳心里也有些怅然。他走到教学楼旁那棵高大的玉兰树下，蹲在花坛边，默默的飘着思绪。 前世今生的画面在脑海中交错，最终定格在刘小惠那双清澈依赖的眼眸上。他站起身，甩甩头，将那些纷乱的思绪抛开。过去不可追，未来犹可期，珍惜眼前人，才是最重要的。 下午四点多，刘小惠和一群女生说笑着从教学楼里走出来。她们个个脸色红扑扑的，额头上带着细密的汗珠。 看到等在玉兰树下的詹晓阳，女生们发出一阵善意的哄笑，推搡着刘小惠：“快去快去！你家那位等急啦！” 刘小惠红着脸，跑到詹晓阳身边，气息还有些微喘。 “怎么样？累不累 ？”詹晓阳接过她手里的外套和水壶，关切地问。 “累！累死啦！”刘小惠嘟着嘴，撒娇道，“蔡老师要求可严了！光是压腿、下腰、拉伸这些基本功就练了一个多小时！浑身酸痛！不过……”她眼睛亮晶晶的，“舞蹈动作好好看！音乐一响起来，就觉得特别有劲儿！” 看着她又累又兴奋的样子，詹晓阳忍不住笑了：“走，带你去吃好吃的，补补！” 晚饭后回到小屋，刘小惠几乎是瘫在椅子上。“哎哟……我的腿……我的腰……” 詹晓阳看着她龇牙咧嘴的样子，又是心疼又是好笑：“你先去冲个热水澡，放松一下肌肉。我给你打盆热水泡泡脚。” 等刘小惠洗完澡，穿着清凉的吊带睡裙走出来时，詹晓阳已经打好了一盆温热的水，还偷偷加了一点缓解疲劳的草药。 “来，泡泡脚。”詹晓阳把她按坐在床边，蹲下身，帮她把脚放进盆里。温热的水包裹住酸痛的小腿和脚丫，刘小惠舒服地叹了口气。 泡完脚，詹晓阳用干毛巾仔细帮她擦干，然后让她趴躺在床上。“我给你按按。” 他的手法不算专业，但力道适中，掌心温热，仔细地帮她按摩着酸痛的肩膀、后背和腿部肌肉。 刘小惠起初还因为痒和酸痛哼哼唧唧，后来就只剩下舒服的呻吟声，身体彻底放松下来。 然而，按着按着，詹晓阳的心思就有些飘了。 指尖下是少女光滑细腻的肌肤，鼻尖萦绕着她沐浴后清新的体香和发香，视觉里是她因趴卧而愈发显得曲线玲珑的身姿……加上白天处理各种事情带来的兴奋感尚未完全消退，他身体的某个部位很不争气地、明显地起了反应，脸颊也有些发烫。 刘小惠似乎察觉到了他动作的停顿和呼吸的变化，微微侧过头，恰好看到他涨红的脸和某个尴尬的部位。 她先是一愣，随即明白过来，忍不住“噗嗤”一声笑了出来，越笑越厉害，肩膀一抖一抖的，脸也埋进了枕头里。 “你……你笑什么！”詹晓阳大窘，手下动作停了下来。 “笑你……像个……像个煮熟的虾公！”刘小惠闷笑着，声音带着戏谑。 詹晓阳恼羞成怒，作势要挠她痒痒：“好啊！敢笑我！看我怎么收拾你！” “啊！不要！我错啦！饶命！”刘小惠笑着求饶，在床上翻滚躲闪。 两人闹作一团，小屋充满了青春欢快的气息。也许是真的累了，也许是被詹晓阳按摩得太舒服， 闹腾了一会儿，刘小惠的眼皮就开始打架，嘟囔着“好困……”，没多久就沉沉睡去了。 詹晓阳看着她恬静的睡颜，轻轻帮她盖好被子，心中的柔情和满足感驱散了所有的疲惫和杂念。 他也躺下来，拥着她，很快进入了梦乡。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第269章 带队游玩 南春桥头的小屋里，詹晓阳从一场旖旎而温暖的梦境中悠悠转醒。 梦境里，他和刘小惠似乎在一个阳光灿烂、开满鲜花的地方，无忧无虑地奔跑、欢笑，一切都美好得不真实。 “唉……”他无奈地在心里叹了口气，无声地摇摇头。青春期的身体，总是这样不受控制地宣泄着过剩的精力和潜意识的渴望。 他小心翼翼地挪开身体，避免惊醒身边还在熟睡的刘小惠，然后轻手轻脚地爬下床，从行李包里扯出一条干净的内裤，闪身进了狭小的卫生间。 拧开水龙头，用清凉的自来水仔细清洗了一下身体，换上新内裤，又将换下来的那条搓洗干净，晾在屋后通风的小窗框上。 做完这一切，他才感觉清爽了些许。看看窗外，天色已经泛起了鱼肚白。 他回到床边，俯下身，轻轻摇醒刘小惠：“惠儿，醒醒，天光了。等下要带师弟师妹们出去逛逛。” 刘小惠迷迷糊糊地睁开眼，睡眼惺忪，长长的睫毛像两把小扇子，脸颊因为熟睡而红扑扑的，带着一种不设防的娇憨。 晨起的美人慵懒模样，让詹晓阳心头又是一阵悸动，差点又把持不住。他赶紧深吸一口气，压下那股躁动。 “嗯……几点了？”刘小惠揉着眼睛坐起来，被子从肩头滑落，露出光滑的肌肤和睡裙纤细的肩带。 “快七点了。赶紧洗漱一下，我们得去校门口集合了。”詹晓阳帮她拿过衣服。 刘小惠试着下床站起来，刚走两步，就“嘶”地吸了口凉气，眉头蹙起：“哎呀……大腿和髋部好酸……昨天拉伸得太厉害了……” 詹晓阳看着她走路都有些别扭的样子，心疼地说：“要不……你今天别去了，就在屋里好好休息？下午还要排练呢。” 刘小惠摇摇头，语气却很坚持：“不。你陪他们，我陪你。”简单的一句话，却透着不容置疑的支持和陪伴。 詹晓阳心里一暖，忍不住低头，在她光洁的额头上印下一个温柔的吻：“好。谢谢你，惠儿。” 刘小惠甜甜地笑了，起身去洗漱。 两人很快洗漱完毕，下楼出门。走到校门口的花圃附近时，还不到七点半。 已经有两位96级的师妹——邱蓉蓉和刘娟到了，正站在那儿小声聊天。 “师兄！师姐！早晨！你们这么早从外面回来？”邱蓉蓉看到他们从校外方向走来，好奇地问。 詹晓阳面不改色，从容地笑了笑：“系啊 ，清晨空气挺好，我同惠师姐去旁边的青龙古庙转了一圈，求个平安。”他随口编了个理由，巧妙地掩饰了他们从小屋过来的事实。 “哦哦！原来是这样！”两位师妹信以为真，点点头。 不一会儿，其他人都到齐了。詹清容带着另外96级的饶北师妹，四个男生——詹文徐、詹思伟、詹凯思和张世良也结伴走了过来。一行十人，浩浩荡荡，充满了年轻人的朝气。 “大家都到齐了？行！第一站，带大家填饱肚子！去南春桥底食正宗潮州肠粉！”詹晓阳大手一挥，像个熟练的导游，领着队伍出发。 周日的清晨，南春桥下已然是一派热闹的市井景象。粥铺、面摊、肠粉店……各种小吃摊热气腾腾，香气四溢。詹晓阳熟门熟路地把大家带到一家看起来有些年头、但顾客盈门的肠粉摊前。 “老板，十份肠粉！鸡蛋瘦肉肠的！谢谢！”詹晓阳高声点着餐。 “好嘞！稍等！” 大家围坐在摊子旁支起的小矮桌旁，看着老板熟练地舀米浆、打鸡蛋、加肉末、推进蒸笼……动作行云流水。 不一会儿，十碟热气腾腾、晶莹剔透、淋着鲜美酱汁和香油的肠粉就端了上来。 师弟师妹们早就饿了，纷纷动筷。肠粉入口嫩滑，酱汁咸香适中，肉馅鲜美，大家吃得赞不绝口，纷纷表示比学校食堂的好吃多了。 一顿简单而地道的早餐，迅速拉近了彼此的距离，也让这些初来乍到的新生感受到了潮州的饮食文化魅力。 吃完早餐，詹晓阳领着大家，步行上了雄伟的潮江大桥。 站在桥中央，江风拂面，视野开阔。韩江水浩浩荡荡，奔流而下，江面上船只往来穿梭。对岸的城市轮廓和远处起伏的山峦尽收眼底。 “哇！好大风啊！看得好远！” “这条江好宽啊！” 师弟师妹们兴奋地趴在桥栏上眺望，指着远处的景物叽叽喳喳地说个不停。詹晓阳在一旁介绍：“这条是潮江，潮城的母亲河。对面就是潮州老城区，好多古迹都在那边。” 走过大桥，便来到了江心公园。 公园里绿树成荫，更有大片柔软的天然沙滩沿江展开，是市民休闲游玩的好去处。 一看到沙滩，年轻人们顿时欢呼起来！ “沙滩！有沙滩！” “可以玩水吗？” 詹晓阳笑道：“水就不要下了，江水急，危险。不过在沙滩上玩一下没问题！” 话音未落，四个男生和几个活泼的师妹早已迫不及待地脱了鞋袜，卷起裤腿，赤脚冲上了沙滩！ “哇！好软！好舒服！” “哈哈！快来追我啊！” 柔软的细沙包裹着脚丫，清凉舒适。他们在沙滩上奔跑、追逐、嬉戏，甚至有人开始堆起了沙堡，玩得不亦乐乎，笑声在江面上回荡。 95级的詹晓阳、詹清容和刘小惠则相对“老成”地站在岸边，看着他们玩闹，脸上带着笑意。 刘小惠因为腿酸，找了个干净的石凳坐下，主动承担起看守大家鞋子和背包的任务。 “师姐，你不下去玩啊？”有师妹问她。 刘小惠笑着摇摇头：“我看着大家的东西，你们玩得开心点！” 詹晓阳走到她身边坐下，低声问：“累不累？要不我帮你按按腿？” “不用，好多啦。看他们玩得这么开心，挺好。”刘小惠看着沙滩上追逐打闹的身影，眼神温柔。 四十分钟的尽情嬉戏，让这群新生彻底释放了开学以来的紧张和拘束，脸上洋溢着纯粹快乐的笑容。 尽兴之后，大家穿好鞋袜，在江边洗干净脚，跟着詹晓阳前往下一个目的地——韩文公祠。 这是潮城为纪念唐代大文学家韩愈而建的祠宇，历史悠久，文化底蕴深厚。 走到祠庙前，青砖灰瓦，古木参天，一种庄严肃穆的气息扑面而来，与刚才江边沙滩的活泼喧闹形成鲜明对比。师弟师妹们也不自觉地安静了下来。 詹晓阳拿出学生证，对售票窗口的工作人员说：“谢谢，九张学生票。” “学生证半价，一人十块。”工作人员确认后，递出九张门票。 “哇，学生证真的有用哦！”有师弟小声惊叹。 詹晓阳回头笑道：“所以叫你们带学生证啦！好多地方都有优惠嘎！” 走进祠内，古朴的殿堂、精美的石刻、苍劲的古树、还有那尊栩栩如生的韩愈塑像，都让这些年轻的医学生们感受到一种不同于课堂的文化熏陶。 詹晓阳虽然前世今生加起来对这里也算熟悉，但此刻陪着新生们重游，看着他们好奇又略带敬畏地打量着一切，耐心地给他们讲解韩愈被贬潮州后兴学育才、驱鳄除害的故事，心中也有种别样的感受。刘小惠依旧留在祠外休息，没有进去。 从韩文公祠出来，快近中午。 詹晓阳又领着大家沿着江边，远观了潮城地标之一的湘子桥，介绍了 其“十八梭船廿四洲”的独特历史，古桥的雄姿和传奇色彩已足以让师弟师妹们惊叹。 随后，他们又步行至香火鼎盛的开元寺。红墙黄瓦，殿宇巍峨，诵经声和钟声悠扬，空气中弥漫着檀香的宁静气息。 大家安静地在外围参观，感受着佛教圣地的庄严与祥和。詹晓阳提醒大家保持安静，尊重宗教场所。 一圈逛下来，已是日头高照，大家都感到饥肠辘辘。 詹晓阳没有选择大酒楼，而是带着大家钻进了一条烟火气十足的巷子，找到一家地道的、看起来有些简陋但人气很旺的潮州小炒店。 “老板，有没有位？十个人！” “有！里面请！” 围坐在一张大圆桌旁，詹晓阳熟练地点了几个潮州家常菜：卤水拼盘、炒芥兰、蚝仔烙、豆腐鱼头汤、还有一大盘潮州炒粿条。 等菜的时候，詹晓阳举起茶杯，对大家说：“今天走了一天，辛苦大家了。尤其是小惠师姐，她因为要排练舞蹈，浑身酸痛，但还是坚持陪大家走完一天。” 师弟师妹们闻言，纷纷向刘小惠投去感激和敬佩的目光： “真是太谢谢小惠师姐了！” “师姐你要多休息啊！” “祝师姐汇演成功！” 刘小惠被说得有些不好意思，连忙摆手：“不用客气，大家玩得开心就好。” 詹晓阳接着说：“带你们出来逛逛，不单单是为了玩。更希望帮你们熟悉下潮州的环境，多了解这座城市的。以后读书生活在这里），不要只知道教室和宿舍。读万卷书，行万里路，都一样重要。” 他顿了顿，语气变得有些深沉：“其实，去年我们刚入学的时候，就是94级的师兄师姐这样带我们的。他们教我们怎样适应学校生活，怎样学习，怎样在潮城这里立足。今年，轮到我们了。我希望，明年轮到在座各位的时候，你们都可以将这份心意，这份经验，传承下去，带好新一届的师弟师妹。” 一番话，说得师弟师妹们频频点头，眼神中多了几分思考和责任感。 这种传承，不仅仅是游玩，更是一种互助精神的延续。 饭菜上桌，香气扑鼻。大家饿坏了，纷纷动筷，吃得格外香甜。 席间，欢声笑语不断，彼此间的距离又拉近了许多。 吃完饭，结账自然是詹晓阳掏腰包。看看时间，已经快下午两点了。 “好啦，时间差不多了。我们回学校啦！”詹晓阳招 呼大家。 一行人坐上三轮车，返回卫校。 在校门口互相道别，师弟师妹们再次由衷地向詹晓阳和刘小惠道谢，然后各自返回宿舍休息。 刘小惠虽然很累，但下午的舞蹈排练不能缺席，她走向教学楼。 詹晓阳则独自回到108宿舍。忙活了大半天，他也感到有些疲惫。宿舍里静悄悄的，大部份的室友可能出去玩了。 他脱掉鞋子，直接躺倒在自己的床铺上，双手枕在脑后，望着天花板。 他回想着今天带队游玩的点点滴滴，师弟师妹们开心的笑脸，刘小惠默默陪伴的身影，还有自己作为“师兄”所感受到的那份责任和满足感……一种平静而充实的疲惫感包裹着他。 他闭上眼睛，小憩片刻，等待着刘小惠排练结束的铃声，也等待着属于他们的、简单而温暖的夜晚。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第270章 心疼小惠 下午四点半左右，詹晓阳在108宿舍的小床上迷迷糊糊地醒来。短暂的休息驱散了一些疲惫，但心里还记挂着去排练的刘小惠。 他迅速爬起身，用凉水抹了把脸，让自己清醒些，然后快步走下宿舍楼，习惯性地走向教学楼旁那棵枝叶繁茂的玉兰树下。 这是他等待刘小惠的老地方。玉兰花期已过，但阔大的叶片依旧苍翠，在晚风中轻轻摇曳。 詹晓阳靠在粗糙的树干上，目光投向教学楼三楼的排练室窗口。隐约能听到里面传来节奏鲜明的民歌旋律和老师偶尔的拍手、指导声。蔡老师果然严格，周末下午还在加紧排练。 他想象着刘小惠在里面挥汗如雨、认真练习的样子，心里既骄傲又隐隐有些担心——昨天她就喊浑身酸痛，今天这强度，不知道能不能撑住。 等待的时间似乎格外漫长。詹晓阳不时抬头看看天色，又看看教学楼出口。 终于，快到五点时，排练室的音乐声停了，紧接着，一阵喧闹的人声和脚步声从楼梯口传来。一群满脸汗水的女生叽叽喳喳地走了下来。 詹晓阳立刻挺直身体，目光在人群中急切地搜寻那个熟悉的身影。很快，他看到了刘小惠，但心却猛地一沉。 刘小惠几乎是最后一个走出来的。她走得很慢，非常慢，而且姿势极不自然。 她眉头紧锁，牙关似乎都咬紧了，脸上失去了平日的红润，显得有些苍白。她的双手紧紧地托在后腰上，仿佛那样才能支撑住上半身。 每迈出一步，她的左腿都明显地不敢用力，身体向右侧倾斜，走起路来一瘸一拐，动作僵硬而吃力。 和她一起出来的女生有的跟她打招呼先走了，有的想扶她，她勉强笑着摆了摆手，示意自己可以。 看到这一幕，詹晓阳的心像被一只无形的手紧紧攥住，一阵尖锐的心疼瞬间席卷全身。 他几乎要立刻冲上去扶住她，但残存的理智让他停住了脚步。这里是校园，周围都是同学，他不能不顾及影响，让刘小惠在众人面前难堪。 他只能强压下心中的焦急和痛惜，快步迎了上去，在离她几步远的地方停下，声音因为紧张而有些发干：“惠儿？怎么样？是不是很疼？” 刘小惠听到他的声音，抬起头，看到他关切的眼神，一直强撑着的坚强似乎瞬间瓦解了一半，眼圈立刻就红了，声音带着哽咽和委屈：“老伙……我……我快走不动了……腰和大腿根……像针扎一样疼……” 看着她泫然 欲泣的模样，詹晓阳再也顾不得许多，上前一步，虚扶着她没有受伤的右臂，低声道：“别怕，我们马上回去。你坚持一下，到校门口我们坐车。”他尽量让自己的身体挡在她外侧，减轻她被人注视的窘迫，同时放慢脚步，几乎是陪着她一点点地往前挪。 从教学楼到校门口，短短几百米的距离，此刻却显得无比漫长。 詹晓阳看着刘小惠每走一步都疼得倒吸冷气，额头上渗出细密的冷汗，他的心也跟着一抽一抽地疼。 他恨不得能替她承受这份痛苦，或者直接把她背起来。但他只能这样陪着，用眼神传递着无声的支持和安慰。 好不容易挪到校门口，詹晓阳立刻眼疾手快地拦下了一辆载客的脚踏三轮车。“师傅，南春桥头，快点！”他小心翼翼地半扶半抱着，几乎是用尽全力，才将行动不便的刘小惠托上了三轮车后座。 自己也迅速跳上去，让她能靠在自己身上，尽量减少颠簸。 三轮车“叮铃哐啷”地启动。詹晓阳一手紧紧揽着刘小惠的肩膀，一手垫在她腰后，试图用身体为她缓冲路面的不平。 他低头看着怀里的人儿，她闭着眼，长睫毛因为忍痛而微微颤抖，嘴唇抿得发白。詹晓阳的心疼和自责达到了顶点。 他怪自己昨天按摩得不够到位，怪自己今天没能阻止她去排练，更怪自己不能替她疼。 终于到了小屋楼下。詹晓阳付了车钱，然后二话不说，弯下腰，一个标准的公主抱，将刘小惠稳稳地打横抱了起来。刘小惠惊呼一声，下意识地搂住他的脖子，苍白的脸上泛起一丝红晕。“老伙……我能自己走……” “别动！”詹晓阳语气罕见地带着不容置疑的坚决，抱着她，步伐稳健地走上楼梯，用钥匙打开门，径直走进屋内，轻轻地将她放在那张旧沙发上，仿佛她是一件易碎的珍宝。 “你先坐着别动。”詹晓阳喘了口气，立刻转身去厨房烧水。水烧开后，他倒了一大盆热水，端到沙发前，蹲下身，不由分说地脱掉刘小惠的鞋袜，将她肿胀酸痛的脚轻轻放进温热的水里。“泡泡脚，能缓解一下。”他抬头看着她，眼神里满是心疼，“惠儿，你躺着别动，我出去一下，马上回来！很快！” 不等刘小惠回答，詹晓阳像一阵风似的冲出了门。 他一路小跑，来到南春桥头那家熟悉的、挂着“便民药店”牌子的小店。 “老板！有没有治肌肉拉伤、活血化瘀的药？效果最好的！”詹晓阳气喘吁吁地问。 “有有有！这个‘红花油’，效果最好！专治跌打损伤、肌肉酸痛！”老板推荐了一瓶棕红色玻璃瓶的药油。 “就要这个！”詹晓阳看都没看价格，付了钱，拿起药油又飞快地跑了回去。 回到小屋，刘晓阳已经泡了一会儿脚，脸色稍微好了一点。詹晓阳放下药油，先去拧了热毛巾，仔细地给她擦了擦脸和脖子上的汗水。 然后，他犹豫了一下，还是红着脸，用尽可能平静的语气说：“惠儿，你……你身上都是汗，我帮你擦擦身子，换上睡裙吧，宽松点，也方便上药。” 刘小惠看着他一连串急切而细致的举动，听着他有些笨拙却充满关怀的话，鼻子一酸，眼泪差点又掉下来。 她轻轻点了点头，闭上了眼睛，默认了他的安排。此刻，她全身心都依赖着这个为她忙碌的男孩。 詹晓阳深吸一口气，努力摒除杂念，用最快的速度、最轻柔的动作，帮她用温毛巾擦拭了后背和手臂，然后拿出她平时穿的那件最宽松柔软的棉质睡裙，帮她换上。整个过程，他心无旁骛，只有满满的心疼。 做完这些，他让刘小惠趴在沙发上，自己则再次蹲下身，拧开那瓶气味浓烈的红花油。 棕红色的药液倒在掌心，搓热，然后，他开始了极其小心和专注的按摩。 先从大腿后侧和外侧的肌肉开始。 他的手掌温热，力道由轻到重，缓慢而坚定地按压、揉捏着那些僵硬如铁块的肌肉群。 刘小惠疼得身体一颤，忍不住“嘶”地吸了口凉气，手指紧紧抓住了沙发垫。 “忍一忍，惠儿，淤血揉开了才会好。”詹晓阳的声音低沉而温柔，手下却不敢松懈。他清晰地感受到她肌肉的紧绷和痉挛，心里揪得更紧。 他努力回忆着前世零星学过的按摩知识，顺着肌肉的纹理，一点点地帮她放松。 按完大腿，他犹豫了一下，目光落在她睡裙下摆边缘，大腿根部与臀部连接的区域。 这里无疑是疼痛的核心区域，但也最为私密。他的指尖微微颤抖，耳根发热。 “老伙……没事……按吧……那里最疼了……”刘小惠似乎感知到他的犹豫，把脸埋在沙发靠垫里，声音闷闷的，带着羞怯，也带着全然的信任。 得到允许，詹晓阳定了定神，将更多药油倒在手心搓热，然后小心翼翼地覆盖上去，用指腹轻柔地、打圈式地按压那一片异常僵硬的区域。 刘小惠的身体瞬间绷直了，痛呼压抑在喉咙里，变 成细碎的呜咽，眼泪不受控制地濡湿了沙发套。 这泪水里，有剧烈酸胀痛楚的生理反应，更有被如此珍视、如此温柔对待的巨大感动。 最后是腰部。詹晓阳用掌根贴在她后腰两侧的肌肉上，稳稳地施加压力，缓慢推拿。 他能感觉到她腰椎两侧肌肉像石头一样硬。他耐心地按摩着，直到感觉到掌下的肌肉微微发热，似乎松弛了一点点。 整个按摩过程持续了将近一个小时。詹晓阳额头上布满了细密的汗珠，手臂也又酸又麻。 但他顾不上自己，只是紧张地问：“惠儿，感觉好点了吗？” 刘小惠缓了好一会儿，才慢慢转过头，脸上泪痕未干，但眼神清明了许多，她试着轻轻动了动腿，虽然还是疼，但那种尖锐的、撕裂般的痛感确实减轻了，取而代之的是一种按摩后的酸胀和温热感。 “嗯……好多了……没那么针扎似的疼了……”她声音沙哑，带着哭腔，却努力对他露出一个安慰的笑容。 詹晓阳这才长长舒了一口气，感觉自己也像虚脱了一样。他小心翼翼地将她扶起来，然后再次将她打横抱起，走向里间的小床，轻轻放下，拉过薄被盖在她身上。 身体一接触到柔软的床铺，一直被强忍着的委屈、后怕和依赖感如同决堤的洪水，瞬间将刘小惠淹没。 她突然伸出双臂，紧紧地、紧紧地搂住詹晓阳的脖子，把脸深深埋进他的颈窝，压抑的哭声终于再也忍不住，呜呜地响了起来，肩膀剧烈地抖动着。 “呜呜……老伙……下午……下午那个动作……真的好疼……我好怕……好怕跳不好……拖大家后腿……呜呜……” 詹晓阳被她抱得猝不及防，感受到颈间滚烫的泪水和她身体的颤抖，他的心都要碎了。 他回抱住她，一只手轻轻拍着她的后背，像安抚受惊的小兽，声音低沉而充满疼惜：“乖，不哭了，不哭了……我知道，我知道很疼……惠儿最棒了，肯定能跳好的……不怕，有我在呢……跳不好也没关系，身体最重要……” 他一遍遍地重复着安慰的话语，任由她的泪水浸湿自己的肩头。 这一刻，什么排练、什么汇演、什么集体荣誉，都比不上怀里这个女孩的安康重要。 哭了大概五六分钟，刘小惠的情绪才渐渐平复下来，但双手仍搂着他不放，仿佛那是她唯一的浮木。 詹晓阳就这样抱着她，一动不动，直到她主动松开了手，不好意思地抹了抹眼泪。 “你躺着好好休息，我去楼下打点饭菜上来，我们就在屋里吃。”詹晓阳帮她擦干眼泪，柔声说。 刘小惠乖乖地点点头。 詹晓阳快步下楼，到常去的那家小炒店，点了清淡的番茄炒蛋、青菜和一大碗排骨汤，打包带回小屋。两人沉默地吃着晚饭，气氛却有种劫后余生的温馨。 吃完饭，刘小惠才断断续续地告诉詹晓阳下午排练的细节：“今天……蔡老师排最后的高潮部分……有一个……连续的旋转……然后快速落地劈叉的动作……那个劈叉……是我的收尾动作……要求速度特别快，姿态还要稳……下午练了好几遍……当时没觉得……停下来后……就……就这样了……” 詹晓阳听得心惊肉跳。快速落地劈叉！这对髋关节和大腿肌肉的要求极高，非常容易拉伤！他想象着那个画面，更是后怕不已。“这动作难度太大了！蔡老师也太狠了！”他忍不住抱怨。 “不怪蔡老师……是我自己基础差……”刘小惠小声说。 “别这么说！”詹晓阳打断她，“你已经非常非常努力了！明天我跟蔡老师说说，看能不能调整一下动作，或者让你多休息一下。” “别！”刘小惠连忙阻止，“我能坚持的！大家都一样练，我不能搞特殊……” 看着她又开始泛红的眼圈和倔强的眼神，詹晓阳知道劝不动她，只能在心里叹了口气。 休息了一会儿，他不由分说，又给她涂了一次红花油，这次按摩的时间短一些，力道也更轻柔。 红色的药油在她白皙的肌肤上格外醒目，空气中弥漫着浓烈的草药气味。詹晓阳心无杂念，只希望这药油能快点起效，缓解她的痛苦。 按摩完，刘小惠感觉舒服了很多，疼痛感进一步减轻。她看着詹晓阳额头上未干的汗珠和专注的神情，心中充满了巨大的感动和爱意。 她主动凑上前，在他唇上印下一个轻柔而绵长的吻，低声说：“老伙，谢谢你……有你真好。” 这个吻，带着泪水的咸涩和红花的药香，却比任何时刻都让詹晓阳心动。他紧紧回抱住她，仿佛要将自己的力量传递给她。 夜幕悄然降临。看看时间，快七点了，晚自习就要开始。 “我们得回学校了。”詹晓阳说。 刘小惠试着下床走了几步，虽然还是有点瘸，但比刚才好了太多。她看着詹晓阳，突然小声但坚定地说：“老伙……晚上……晚上我还想回这里睡……宿舍床硬，上下不方便……而且… …没有你……我睡不着……” 詹晓阳看着她依赖的眼神，哪里忍心拒绝，立刻点头：“好，我们上完晚自习就回来。” 两人慢慢走回卫校。晚自习的教室里，灯火通明。詹晓阳看着刘小惠依旧有些一瘸一拐地、慢慢走进教室的背影，眉头始终没有舒展。 他知道，明天的排练还会继续，她的痛苦可能还会持续。他能做的，就是在背后默默地支持她、照顾她、心疼她。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第271章 细心照料 课间休息的铃声响起，教室里顿时喧闹起来，同学们纷纷起身活动、聊天、去洗手间。 詹晓阳正低头整理着内科学的笔记，忽然听到旁边传来一声沉重的叹息。 他抬起头，看到同桌的汪胖子正趴在桌子上，一张圆脸皱成了苦瓜，唉声叹气，全无平日的活泼劲儿。 “胖子，咋啦？垂头丧气的，让人给煮了？”詹晓阳用胳膊肘碰了碰他，开玩笑地问。 汪胖子抬起头，哭丧着脸，压低声音说：“阳哥，别提了！烦着呢！是……是雅雯……” “雅雯？林雅雯？她怎么了？”詹晓阳心里咯噔一下，联想到刘小惠的情况，有了不好的预感。 “唉！”汪胖子又叹了口气，“还不是那国庆汇演排练闹的！雅雯她们跳那个舞，动作太难了！尤其是昨天练的那个什么……快速劈叉落地……雅雯回来就说大腿根和腰疼得厉害，今天走路都一瘸一拐的，我看着都心疼！可她性子倔，还要硬撑着去排练，劝都劝不住！这可咋办啊阳哥？”胖子的眼睛里满是担忧和无奈。 詹晓阳一听，不禁苦笑着摇摇头：“果然一样……惠儿昨天回来也是那样，疼得路都走不利索。”他想起刘小惠强忍疼痛的样子，心里又是一阵抽痛。他看着胖子焦急的模样，作为“过来人”，立刻给出了实用的建议：“胖子，光着急没用。你这样，现在别等下课了，赶紧去跟班长请个假，就说家里有急事送钥匙回去。然后立刻去牌坊街的药店，买一瓶红花油，要那种活血化瘀效果最好的！” “现在就去？”胖子有点懵。 “对！现在就去！”詹晓阳语气肯定，“买完药，等下晚自习下课，你直接带雅雯去你堂哥宿舍，那边安静。烧好热水，先让她好好泡个脚，放松肌肉。然后，就像这样——”詹晓阳伸出双手，做了个揉搓的动作，“把手心搓热，倒上红花油，帮她仔细按摩疼的地方，特别是大腿后侧、根部还有腰。力道要均匀，由轻到重，把药劲揉进去才行！这样能缓解很多，恢复得也快！” 汪胖子听得眼睛发亮，仿佛找到了救星：“真的？按摩有用？” “有用！我昨晚给惠儿按了，今天早上她就好多了！你照我说的做，准没错！”詹晓阳拍拍他的肩膀，鼓励道。 “好！阳哥！我听你的！我这就去！”汪胖子瞬间来了精神，噌地站起来，胖乎乎的身体灵活地挤过人群，跑到班长游金彦那里，低声说了几句，大概就是詹晓阳教他的理由。 游金彦看了看他，点 点头。胖子如蒙大赦，立刻猫着腰溜出了教室。 胖子刚走不久，詹晓阳想了想，也撕下一张作业纸的边角，用笔飞快地写下几个字： “下课后，花圃等我。有事。——胖” 写完后，他若无其事地站起身，伸了个懒腰，活动了一下筋骨，然后很自然地往后排走去，像是要去找后面的同学说话。 经过林雅雯座位时，他脚步未停，只是手腕极其隐蔽地一抖，那张折叠好的小纸条就悄无声息地滑落，精准地压在了林雅雯摊开的课本一角。 林雅雯正低头看书，感觉到动静，抬头疑惑地看了詹晓阳一眼，詹晓阳对她使了个眼色，微微颔首，便继续向后走去。 林雅雯愣了一下，迅速反应过来，悄悄将纸条攥在手心，脸上飞起一抹红晕，心中已猜到了七八分。 晚自习结束的铃声终于响起。詹晓阳迅速收拾好书包，在教学楼下等到了步履依旧有些蹒跚的刘小惠。两人默契地没有多言，一起走出校门。 “惠儿，今天感觉怎么样？还疼得厉害吗？”一离开人群，詹晓阳就急切地问，伸手想扶她。 刘小惠摇摇头，努力让自己的步伐看起来正常些：“比昨天好多了……就是走路时间长了，还是觉得酸胀得厉害，使不上劲。”她的眉头微微蹙着，显然仍在忍受不适。 “肯定是肌肉拉伤还没完全好，需要时间恢复。走，我们快点回去，我再帮你用药油揉揉。”詹晓阳心疼地说。 回到南春桥头的小屋，詹晓阳立刻让刘小惠在沙发上坐下休息，自己则去倒热水。 “你先洗漱吧，放松一下。一会儿我继续帮你擦红花油。”詹晓阳把温水递给她。 刘小惠洗漱完，换上舒适的睡裙走出来，脸色比昨晚舒缓了一些。 她坐在床边，轻声说：“老伙，今天排练间隙，我们几个跳舞的女生聊天，才知道……原来不止我一个人疼得这么厉害。张婷婷、林雅雯，王丽娜她们，昨晚回宿舍睡觉的时候，都偷偷哭鼻子了，说大腿根像被撕裂了一样，翻个身都疼得冒冷汗。” 詹晓阳闻言，心里很不是滋味。他能够想象那种痛苦，一群十几岁的女孩子，为了集体荣誉，咬牙坚持着高强度训练，背后却要承受这样的折磨。 他叹了口气：“唉……真是辛苦你们了……蔡老师要求也太严了，这动作对没基础的人来说确实太难了。” “也怪不得蔡老师，”刘小惠倒是很体谅，“节目要出效果，动作就得 做到位。只是……看着大家那么疼，我心里也挺难受的。” 这时，詹晓阳想起晚自习的事，说道：“对了，今晚胖子也愁眉苦脸的，跟我说雅雯疼得走不了路。我让他赶紧去买红花油，等下课后带雅雯去他堂哥那儿帮忙按摩一下。” 刘小惠眼睛一亮：“对啊！红花油真的有用！老伙，”她拉住詹晓阳的手，眼神带着恳求，“要不……你现在再跑一趟药店，多买两瓶回来好不好？明天我带去给婷婷和丽娜她们也用用！大家一起疼，互相帮忙擦药，也能快点好起来！” 詹晓阳看着刘小惠善良的眼神，毫不犹豫地点头：“好主意！我这就去！”他立刻起身，快步下楼，跑到南春桥头那家还亮着灯的便民药店，买了两瓶新的红花油。 回到小屋，詹晓阳让刘小惠趴好，再次倒出棕红色的药油，在手心搓热，开始为她按摩。 经过前一晚的按摩和一天的休息，刘小惠腿部和腰部的肌肉虽然依旧酸胀，但那种尖锐的、撕裂般的疼痛感确实减轻了非常多，肌肉也不再像昨天那样僵硬如铁。 詹晓阳的按摩手法也因此可以更加从容和轻柔，重点放在疏通经络、缓解深层酸胀上。 他的指尖带着温热的药力，耐心地在她小腿、大腿后侧、臀肌和腰眼处打圈、按压、推拿。刘小惠舒服地眯着眼，偶尔因为按到特别酸胀的点而轻轻哼唧几声，但不再是痛苦的呻吟。 持续的按摩和药效发挥作用，加上一天的疲惫，她不知不觉中竟沉沉睡了过去，呼吸变得均匀而绵长。 詹晓阳看着她安静的睡颜，嘴角露出一丝欣慰的笑意。他小心翼翼地停下手，帮她盖好薄被，然后才轻手轻脚地去洗漱。 第二天中午，学校食堂。 詹晓阳和刘小惠正坐着吃饭，汪胖子和林雅雯端着餐盘笑嘻嘻地走了过来。 “阳哥！小惠姐！”胖子声音洪亮，一脸喜气。 “晓阳哥，小惠姐。”林雅雯也跟着打招呼，脸上气色好了很多，走路姿势也自然了不少。 “胖子，雅雯，看你们这高兴劲儿，咋啦？”詹晓阳笑着问。 汪胖子抢着说：“阳哥！太谢谢你了！昨晚我按你说的方法，给雅雯泡了脚，又揉了红花油，今天早上她就说好多了！虽然还有点酸，但不像昨天那样疼得龇牙咧嘴了！你这法子真神了！” 林雅雯也红着脸，感激地说：“是啊，晓阳哥，谢谢你！还有，谢谢你的纸条……”后面半句声音小得像蚊子哼哼。 詹 晓阳摆摆手，笑道：“有用就好！都是同学，互相帮忙应该的。你们继续坚持按摩，注意休息，会越来越好的。” 刘小惠也笑着说：“雅雯，太好了！我们都要快点好起来，不能耽误排练！” 看着伙伴们好转，詹晓阳和刘小惠相视一笑，心里都暖暖的。 午饭后回到女生宿舍，刘小惠拿出那两瓶新买的红花油，找到了同是舞蹈队员的张婷婷和王丽娜。 “婷婷，丽娜，这个给你们。”刘小惠把红花油递过去。 “这是什么？”张婷婷接过瓶子，好奇地问。 “红花油，活血化瘀的，对肌肉酸痛特别有效！”刘小惠解释道，“我昨晚用了，今天就好多了。晓阳说让你们也试试，晚上睡觉前，用热水泡完脚，互相帮着擦一擦，按摩一下，能缓解很多疼痛。” 王丽娜感动地拉住刘小惠的手：“小惠！太谢谢你了！也谢谢詹晓阳同学！我们正愁怎么办呢，昨晚疼得都没睡好！” “别客气！大家一起努力，赶紧把伤养好！”刘小惠真诚地说。 于是，在95级护理班的女生宿舍里，出现了一幅感人的画面：几个跳舞的女生，晚上洗漱后，会互相帮忙，用红花油给彼此按摩酸痛的肌肉。 空气中弥漫着草药味，夹杂着女孩们因为酸爽而发出的轻呼和小声的鼓励，痛苦在彼此的扶持中似乎也减轻了几分。 接下来的整整一周，周二、周四、周六、周日，舞蹈排练照常进行。 蔡老师的训练强度丝毫没有降低，每天都有新的组合动作要磨合，对体力和柔韧性的挑战极大。 但有了红花油的辅助和詹晓阳雷打不动的每日按摩，刘小惠的身体状况一天天好转。 最初的剧痛逐渐转变为训练后的深度酸胀，而每天晚上的药油按摩，就像一种有效的“修复仪式”，总能将这份酸胀化解大半。 詹晓阳的按摩手法也越来越熟练，他能准确地找到她肌肉最紧张的节点，耐心地帮她放松。 刘小惠的肌肉似乎也渐渐适应了这种高强度的拉伸，产生了“肌肉记忆”，恢复速度明显加快。 到了周五傍晚，她虽然排练后依旧会感到疲劳，但那种难以忍受的疼痛感已经基本消失，走路姿势也恢复了正常。 周五傍晚，两人在小屋刚吃完简单的晚饭，正准备休息一下。 忽然听到楼下日杂店老板的小女儿在喊：“刘小惠姐姐！电话！老家来的长途电话！” 两人对视 一眼，立刻快步跑下楼。电话是刘妈妈打来的。 “惠儿！晓阳！告诉你俩个好消息！”刘妈妈的声音透过听筒，带着抑制不住的喜悦和一丝疲惫，“咱家新楼的第一层，水泥顶昨天已经灌好了！ 结结实实的！你舅舅说质量很好！再过几天等水泥干透了，就能开始起第二层了！” “太好了！妈！”詹晓阳和刘小惠异口同声地高兴道。 “妈，您辛苦了！别太累着，要是忙不过来，就多请两个人帮忙，工钱我来出！”詹晓阳对着话筒大声说。 “不辛苦不辛苦！看着楼房一层层起来，心里高兴着呢！”刘妈妈笑着说，“对了，惠儿她大姐，这个月寄了五千块钱回来，说是工资和奖金。家里现在钱够用，你们俩在外面上学，用钱的地方多，就不用再往家寄了！” 詹晓阳知道这是刘妈妈体贴他们，但他早有打算：“阿姨，您就别操心钱了。明天周六，我让惠儿去邮局，再汇一万五千块钱回去。其中一万是给舅舅结第二阶段的工钱和材料款，另外五千您留着用，买点好吃的，或者给帮忙的乡亲们发点辛苦费。钱的事您不用担心，我们有安排。” 刘妈妈在电话那头推辞了几句，但拗不过詹晓阳的坚持，只好答应下来，又叮嘱了他们一番要照顾好身体，才挂了电话。 放下电话，两人都很兴奋。新房的顺利进展，意味着离家人们期盼的新生活又近了一步。 “老伙，明天我去邮局汇款。”刘小惠说。 “嗯。汇完款你直接去排练，我回宿舍看看书。”詹晓阳安排道。因为明天下午还要排练，他们今晚决定早点休息。 周六中午，两人睡到自然醒，先去邮局汇了款，又在外面吃了午饭，回到卫校已经快下午两点了。 刘小惠直接去了教学楼排练。詹晓阳则回到了108宿舍。 一进门，室友黄朝彬就扔给他一个厚厚的、眼熟的信封：“阳哥！我爸让我给你的！说里面的清单你看一下就明白了！” 詹晓阳接过信封，心里一动。他打开信封，里面是一叠写得密密麻麻的清单和一小沓现金。 他仔细阅读着清单上的内容，脸上渐渐露出了如释重负和欣喜的笑容。 清单是黄爸爸整理的近期狮头鹅肉生意往来账目，最后一行清晰地写着： “截至本周末，代垫付建房款已全部抵扣完毕。自下周起，恢复正常利润分成。” 这意味着，之前为刘小惠家建房而临时垫付的十万块钱，已经通过这段时 间的鹅肉销售利润全部还清了！从下周开始，每天稳定的鹅肉差价收入又将重新回到他的账户！ “太好了！”詹晓阳忍不住挥拳朝空中兴奋地晃了几下，心情无比舒畅。 这不仅仅是钱的回归，更意味着他一项重要承诺的顺利兑现，资金链重新进入健康循环。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第272章 又是一年佳节时 国庆节的脚步越来越近，城市里开始张灯结彩，悬挂起鲜艳的五星红旗，节日的氛围逐渐浓厚。 这天清晨。 潮城卫校男生108宿舍里，一片嘈杂。 室友们正忙着起床洗漱，准备迎接新的一天。靠窗的下铺，黄朝彬的床头柜上，那台小小的半导体收音机正播放着潮城人民广播电台的早间新闻和音乐节目。 突然，一阵激昂动感、带着电子摇滚风格的背景音乐插播进来，紧接着，一个充满磁性和诱惑力的男声响起： “国庆狂欢，清夏迎秋！民族运动品牌皮克，倾情钜献！即日起至十月七日，潮城皮克新桥路旗舰店、南郊路形象店，夏装全场六折起！新款秋装震撼上市，买一送一，更多惊喜等您来发现！穿皮克，更出色！地址：新洋路与新桥路交叉口，南郊路路口……” 正在弯腰系鞋带的詹晓阳，听到这熟悉的广告词和音乐，动作微微一顿，嘴角不自觉地上扬。 这广告方案，是他亲手参与敲定的。看来，小姨和姑父的执行力非常强，国庆促销的“战鼓”已经正式擂响了。 “哇！皮克打六折！新款买一送一！”同桌林浩杰一个激灵坐了起来，兴奋地嚷嚷，“兄弟们！听到没有？皮克大促销！就电视广告上那个牌子！我早就想买那双篮球鞋了！六折啊！太划算了！怎么样？周末有没有人组团去扫货？一起去砍价啊！” 宿舍里顿时响起一片附和声和讨论声。 “真的假的？买秋装送夏装？那我不是可以买件外套送件T恤？” “南郊路那家离学校近，周末去看看！” “浩杰，你知道具体位置吗？” 詹晓阳系好鞋带，直起身，和黄朝彬交换了一个心照不宣的眼神。黄朝彬冲他眨眨眼，压低声音笑道：“阳哥，咱们这广告，效果可以啊！浩杰这小子，平时抠门得很，都被勾引动了！” 詹晓阳也笑了，低声回道：“要的就是这个效果。希望这个国庆，销量能再冲高一点。”两人会心一笑，一切尽在不言中。 听着室友们热火朝天地讨论着要去“自己的”店购物，一种奇妙的成就感和暗爽在詹晓阳心中油然而生。 与此同时，女生宿舍那边，刘小惠的舞蹈排练也进入了最后的冲刺阶段。 离国庆汇演只剩不到一周时间，蔡老师的要求愈发严格，抠动作抠表情，每天排练的时间都延长了。 刘小惠虽然不再像之前那样浑身剧痛，但高强度的训练依然让她 每天回到小屋都疲惫不堪。 詹晓阳看在眼里，疼在心里，只能更加细心地照顾她的饮食起居，每晚雷打不动地帮她用药油按摩放松，成为她最坚实的后盾。 时间悄然流逝，转眼到了九月二十九日，周五。 这一天，对于中国人来说，有着特殊的意义——农历八月十五，中秋节。 校园里的节日气氛更加浓郁了，不少同学都收到了家里寄来的月饼包裹，空气中似乎都飘散着甜腻的月饼香气。 “每逢佳节倍思亲”，这句话对于这些离乡求学的年轻学子来说，体会尤为深刻。 早在两天前，詹清容就已经在饶北同乡中传了话：今年中秋节晚上七点，老地方——潮江大桥下的沙滩集合，95、96级的饶北老乡们一起聚聚，赏月过节！ 这个消息让不少新生兴奋不已，毕竟这是他们在异乡度过的第一个传统佳节。 聚会自然需要经费。詹清容找到詹晓阳商量：“晓阳，中秋聚会，买点水果、月饼、饮料，可能还要弄点烧烤，估计得花点钱。你看……” 詹晓阳没等她说完，直接从钱包里数出五张百元大钞，递了过去：“这五百块你拿着，看着安排，多买点好吃的，让大家吃好喝好，别省。” 詹清容知道他现在是大户，手头宽裕，也没客气，接过钱笑道：“放心！保证让大家过个热闹的中秋！我下午就带几个师妹去市场采购！” “辛苦你了。”詹晓阳笑笑。能为同乡们做点事，他觉得很开心。 中秋之夜，如期而至。 天空作美，一轮银盘似的圆月早早挂上天幕，清辉洒满大地，能见度极好。潮江水面波光粼粼，映照着月影和远处城市的灯火，如梦似幻。 晚七点不到，潮江大桥下的那片熟悉沙滩上，已经陆续聚集了二十多名95、96级的饶北籍同学。大家脸上都洋溢着节日的喜悦和团聚的兴奋。 詹清容和几个女生提前到达，已经用彩纸和蜡烛简单布置了一下场地，还铺开了几张旧报纸和塑料布。 买来的东西琳琅满目：各式各样的广式、潮式月饼堆成了小山，苹果、柚子、葡萄等时令水果洗得干干净净，还有几大瓶橙汁、汽水，以及詹晓阳特意嘱咐买的、潮城人中秋必备的腐乳饼和棱角。 甚至，詹清容还借来了一个小炭炉和一些木炭，准备烤点香肠、玉米什么的，增加气氛。 詹晓阳和刘小惠是挽着手一起到的。刘小惠因为下午还有排练，脸上带着些许疲惫，但眼神明亮，透着期待。 看到他们，师弟师妹们纷纷打招呼：“晓阳师兄！小惠师姐！中秋快乐！” “大家中秋快乐！”詹晓阳笑着回应，环顾着这张张朝气蓬勃的、在月光下更显青春的脸庞。 眼前的景象，是如此的熟悉，却又完全不同了。 詹晓阳的心弦被轻轻拨动，时光仿佛倒流回一年前。 也是这样一个明月夜，也是在这片沙滩上，当时还是新生的他，跟在94级的师兄师姐身后，带着几分懵懂和羞涩，参加人生的第一次异地中秋聚会。 那时候，是师兄师姐们忙前忙后，张罗一切，他们这些新生只管吃、喝、玩、闹，享受着被照顾的温暖。 而如今，围坐在沙滩上的，主角变成了96级的新面孔，他们叽叽喳喳，对一切充满好奇，就像去年的自己。 而他和詹清容、刘小惠等95级的同学，则自然而然地接过了“筹备者”和“大家长”的角色，负责分发食物、活跃气氛、照顾他人。 “时间过得真快啊……”詹晓阳不由自主地低声感叹了一句，心中涌起一种难以言喻的复杂情绪。 有成长的自豪，有时光飞逝的淡淡怅惘，也有一种传承的使命感。 “是啊，感觉去年中秋好像就在昨天。”身边的刘小惠似乎感受到了他的情绪，轻声附和道，悄悄握紧了他的手。 聚会正式开始。大家围坐成一个大圈，月光是最好的照明灯。 詹清容作为“总指挥”，笑着招呼：“来来来！大家自己动手，丰衣足食！月饼、水果、饮料，随便拿！别客气！祝大家中秋快乐，人月两团圆！” “中秋快乐！”众人齐声欢呼，气氛瞬间热烈起来。 大家一边品尝着美味的月饼和水果，一边天南海北地闲聊。 96级的新生们最为活跃，他们好奇地向师兄师姐们打听各种问题：潮州哪里赏月最好？中秋有什么特别的习俗？未来的实习医院怎么样？……詹晓阳、詹清容等人耐心解答，欢声笑语此起彼伏。 炭炉生起来了，烤香肠和玉米的香气弥漫开来，更是增添了浓浓的节日氛围。 几个男生自告奋勇负责烧烤，虽然手法笨拙，烤出来的东西半生不熟或焦黑一片，却引得大家哈哈大笑，乐趣反而更多。 不知是谁先起的头，大家开始表演节目。有男生扯着嗓子吼流行歌曲，有女生小声合唱校园民谣，还有活泼的师妹表演了一段刚学的舞蹈基本功，虽然不专业，但那份认真和 活力赢得了满堂彩。 月光下，年轻人的笑声、歌声、掌声，和着江水轻轻的拍岸声，汇成了一曲充满青春气息的中秋乐章。 詹晓阳和刘小惠没有参与表演，他们安静地坐在稍外围的沙地上，背靠着一块大石头。 刘小惠微微倚着詹晓阳，手里拿着一瓣柚子，小口吃着。詹晓阳剥了一个棱角，把雪白的果肉自然地喂到她嘴边。 两人看着眼前热闹的场景，享受着这份喧嚣中的宁静和默契。 “惠儿，你看他们，”詹晓阳用下巴指了指正在玩闹的96级师弟师妹，“多像去年的我们。” “嗯，”刘小惠点点头，嘴角带着温柔的笑意，“感觉我们好像突然就长大了，变成要照顾别人的师兄师姐了。” “这样也挺好。”詹晓阳握紧她的手，“看着他们开心，我们也开心。” 这时，詹清容拿着一块黑豆沙月饼走过来，递给詹晓阳：“晓阳，尝尝这个，家里寄来的，说是老字号。” “谢谢了。”詹晓阳接过月饼，掰开，将另一半递给刘小惠。 詹清容在他们身边坐下，看着月光下波光粼粼的江面，也感慨道：“时间过的是快。明年中秋，不知道我们会在哪里过了。” 明年此时，他们95级的学生大多已经离校，奔赴各地的医院开始实习了。 一句话，让三人都沉默了片刻，空气中弥漫开淡淡的离愁和对未来的憧憬。 “不管在哪里，希望月亮都这么圆，大家都好好的。”詹晓阳轻声说，像是在祝愿，也像是在承诺。 “哇！月亮好圆好亮啊！” 不知哪个师妹喊了一声。大家纷纷抬头望去。 只见夜空如洗，那轮明月仿佛比刚才更加晶莹剔透，清辉洒在每个人身上，也照进每个人的心里。“海上生明月，天涯共此时。” 虽然身在异乡，但望着同一轮明月，与同乡好友相聚，这份温暖足以驱散任何乡愁。 聚会持续到晚上九点多才散场。大家互相道别，收拾好垃圾，确保沙滩干净后，众人三三两两地结伴返回学校。 詹晓阳和刘小惠手牵着手，走在最后。江风带着凉意，却吹不散心头的暖意。 “又是一年中秋节了。”詹晓阳轻声说。 “嗯，和去年一样，又不一样。”刘小惠回应。 “希望以后的每一个中秋，都能和你一起过。”詹晓阳停下脚步，看着她，在月光下郑重地说。 刘小惠没有回答， 只是用力回握他的手，一切尽在不言中。 月光皎洁，见证着他们的约定，也照亮着他们脚下充满希望的路。 佳节团圆夜，青春正当时。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第273章 十一国庆 这是国庆节前的最后一个周末。 清晨六点刚过，天光微亮，潮城南春桥农贸市场已经人声鼎沸，充满了鲜活热辣的市井气息。 摊贩的吆喝声、顾客的讨价还价声、鸡鸭鹅的叫声、还有各种食材混杂的独特气味，交织成一幅生动的早市画卷。 詹晓阳穿过熙熙攘攘的人群，熟门熟路地找到了黄爸爸。 看到詹晓阳，黄爸爸脸上立刻露出憨厚而热情的笑容，招呼道：“晓阳！来啦！今天这么早！” “黄叔，早上好！”詹晓阳笑着回应，语气恭敬。他对这位从一开始就支持他、为他稳定提供优质货源的黄爸爸，始终保持着晚辈的尊重。 这是他返校后第一次与黄爸爸面对面交接。 黄爸爸从兜里下拿出一个厚厚的信封，递给詹晓阳：“喏，这是上个礼拜的货款，你点点数。最近天气转凉，鹅肉好卖，量走得不错！” 詹晓阳接过沉甸甸的信封，没有当场点数——这是基于长期合作的信任。 他郑重地将信封收好，然后诚恳地看着黄爸爸说：“黄叔，真的特别感谢您！一直这么支持我。不瞒您说，当初急着用钱，就是为了给小惠家把老房子推了起新楼。现在楼基都打好了，多亏了有您这边稳定的收入来源周转。” 黄爸爸摆摆手，爽朗地笑道：“哎！说这些干啥！你晓阳有本事，讲信用，黄叔帮你就是帮自己！互相成就嘛！说起起房子，”他脸上露出欣慰的神色，“我家那新楼也差不多了，正准备装修呢，计划着元旦前后就能搬进去住了！到时候你一定要来参加乔迁宴！” “那太好了！恭喜黄叔！到时候一定去！”詹晓阳真心为黄爸爸高兴。 又寒暄了几句，看到有顾客来买鹅，詹晓阳便识趣地告辞：“黄叔您先忙，我不打扰了，回头见！” “好嘞！慢走啊晓阳！”黄爸爸挥挥手，转身又投入到忙碌的生意中。 离开喧闹的菜市场，詹晓阳回到小屋时，刘小惠已经醒了，正坐在床边揉着还有些酸胀的小腿。 看到詹晓阳回来，她露出一个甜甜的笑容：“老伙，回来啦？市场人多吗？” “嗯，人不少。”詹晓阳走过去，很自然地蹲下身，帮她轻轻按摩着小腿肌肉，“还酸吗？今天下午还要走台彩排，能行吗？” “好多了！就是还有点胀胀的。下午没问题，蔡老师说今天主要是熟悉舞台和灯光，走一遍流程，强度不大。”刘小惠享受着按摩，语气轻松。 两人简单吃了点东西，又补了一觉，直到中午才起床。午饭后，他们一起回到了卫校。 下午两点，卫校大礼堂。 这里一改平日的空旷，变得热闹非凡。 国庆文艺汇演的带妆彩排即将开始。各班的参演同学穿着各式各样的演出服，画着舞台妆，在后台穿梭、候场，空气中弥漫着紧张又兴奋的气氛。 观众席上，已经坐了不少像詹晓阳、汪胖子这样前来捧场、兼做“后勤”的同学，足足有二三十人。他们既是观众，也是搬运道具、照看物品的帮手。 詹晓阳和汪胖子坐在前排靠过道的位置，翘首以盼。终于轮到他们班的节目——《山丹丹花开红艳艳》上场了！ 帷幕拉开，灯光骤亮！八名女生身着陕北特色的红底白花褂子、绿色绸裤，头扎白羊肚毛巾，精神抖擞地亮相舞台。 音乐响起——是一首高亢嘹亮、充满黄土高原风情的西北民歌改编的舞曲！节奏明快，旋律奔放。 女生们随着音乐翩翩起舞，动作整齐划一，充满了力量和美感。 她们时而模拟开荒种地的劳作场景，时而表现军民鱼水情的欢快，时而展现对美好生活的向往。 舞姿刚柔并济，表情生动投入。 而最引人注目的，无疑是站在中心C位的刘小惠。 她的动作格外舒展到位，表情自信而富有感染力，每一个转身、每一个跳跃都带着一种难以言喻的韵律感，仿佛她就是这支舞蹈的灵魂。 显然，这段时间的刻苦训练和詹晓阳的悉心照料，让她在舞台上绽放出了最耀眼的光彩。 舞蹈进入高潮部分，音乐节奏越来越快，演员们的动作也越来越激烈。 最后，在一个强有力的音符上，所有动作戛然而止！只见舞台中央的刘小惠，以一个干净利落、姿态极其标准的快速劈叉，稳稳地定格在舞台最前方！ 这个高难度动作与她之前忍受的痛苦形成了鲜明对比，此刻完成得如此完美，与音乐的收尾契合得天衣无缝！ “好！！！” “太棒了！！！” 台下瞬间爆发出热烈的掌声和喝彩声！詹晓阳和汪胖子更是激动得直接从座位上站了起来，拼命地朝着舞台方向竖起大拇指，脸上写满了自豪和兴奋！ “阳哥！看到了吗？小惠姐太厉害了！那个劈叉！绝了！”汪胖子使劲拍着詹晓阳的肩膀，大声嚷嚷。 “看到了！看到了！她做到了！她真的做到了！”詹晓 阳的声音有些哽咽，眼眶微微发热。 只有他知道，这个看似轻松完美的动作背后，刘小惠付出了多少汗水和泪水。此刻，所有的辛苦都化为了舞台上最璀璨的绽放。 彩排结束后，刘小惠和同学们卸了妆，换回衣服，跑到台下。 她的脸上还带着运动后的红晕和成功的喜悦。 “老伙！胖子！怎么样？还行吗？”她跑到詹晓阳面前，眼睛亮晶晶地问，像个等待夸奖的孩子。 “岂止是还行！是超级棒！完美！”詹晓阳毫不吝啬地赞美，递给她一瓶水。 “小惠姐！你绝对是今晚最亮的星！”汪胖子也竖起大拇指。 得到肯定，刘小惠和她的队友们都开心地笑了，互相击掌庆祝，对正式演出充满了信心。 九月三十日下午。 潮城卫校大礼堂座无虚席。 全校师生齐聚一堂，隆重举行庆祝国庆文艺汇演。 舞台上方挂着“庆祝中华人民共和国成立四十六周年文艺汇演”的红色横幅，气氛庄重而热烈。 下午两点半，汇演准时开始。歌舞、小品、乐器演奏……节目精彩纷呈，掌声不断。 当报幕员念出“下一个节目，舞蹈《山丹丹花开红艳艳》，表演单位：95级口腔班”时，詹晓阳、汪胖子和全班同学的心都提了起来。 音乐响起，熟悉的红色身影再次登场！或许是正式演出的氛围更加隆重，姑娘们比昨天彩排时更加投入，表现力更强！她们用舞蹈讲述的故事更加感人，情感更加饱满。 刘小惠在C位的表现更是无可挑剔，每一个眼神、每一个动作都充满了信念感。当最后那个标志性的劈叉动作再次完美定格时，全场响起了经久不息的雷鸣般的掌声！ 最终，经过评委打分，95级口腔班的《山丹丹花开红艳艳》毫无悬念地夺得了一等奖！ 当班长游金彦从校领导手中接过红彤彤的奖状时，全班同学沸腾了！欢呼声、掌声几乎要掀翻礼堂的屋顶！ 这是集体荣誉的巅峰时刻，也为他们即将到来的实习离校生涯，添上了浓墨重彩的一笔美好回忆。 当晚，为了庆祝舞蹈队夺冠，也趁着国庆前夕的喜庆气氛，汪胖子做东，在学校附近的一家小餐馆包了个房间，邀请詹晓阳、刘小惠、林雅雯、黄朝彬等十几位关系要好的同学聚餐。 席间，气氛热烈。大家纷纷向舞蹈队的同学们表示祝贺。 汪胖子尤其兴奋，频频举杯，脸上 红光满面。细心的同学都发现，他和林雅雯坐在一起，举止亲密自然，眼神交流间充满了默契和甜蜜。 从最初的玩笑打闹开始，两人的关系早已在不知不觉中升温，如今算是正式确定了恋爱关系。 好友们都看在眼里，暗自为他们高兴，席间少不了善意的调侃和祝福，引得汪胖子嘿嘿直笑，林雅雯则害羞地红了脸。 聚餐结束后，詹晓阳和刘小惠回到了南春桥头的小屋。 一进门，刘小惠就迫不及待地拿出那张崭新的、印着“一等奖”字样的奖状，像献宝一样塞到詹晓阳怀里，仰着脸，眼睛像星星一样闪亮：“老伙！你看！军功章领回来啦！这里面，绝对有你的一大半功劳！ 没有你天天给我按摩、擦药、鼓励我，我肯定坚持不下来！” 詹晓阳接过奖状，看着上面刘小惠的名字，心中充满了成就感。 他伸手轻轻揉了揉她的头发，目光温柔而坚定：“傻惠儿，风雨过后才能见彩虹。 是你自己够坚强、够努力！你最棒！这份荣誉，是你应得的！”他把她拥入怀中，两人在小小的屋子里，分享着这份来之不易的成功喜悦。 十月一日，国庆节。 学校放假一天。然而，詹晓阳和刘小惠并没有选择休息或出游。他们有着更重要的“战场”——“皮克”专卖店。 一大早，两人就分头行动。詹晓阳去了客流更大、促销活动主战场的新桥路旗舰店，刘小惠则去了她更熟悉的、由大姐詹清容负责的南郊路店帮忙。 果然不出所料，两家店铺都人山人海！“夏装六折！秋装买一送一！”的促销标语极具吸引力。 潮城的市民和周边乡镇的顾客趁着假期蜂拥而至，将店铺挤得水泄不通。试衣间排起长队，收银台忙得不可开交。 詹晓阳和新桥店的店员们一起，忙着补货、导购、维持秩序，嗓子都快喊哑了。 刘小惠在南郊店也是脚不沾地，帮着大姐整理货架、给顾客拿递尺码、打包商品。 虽然忙碌，但看着销售额节节攀升，库存快速消化，两人心里都充满了干劲和喜悦。 很多商品，特别是打折的夏装和部分热门款秋装，到下午就被抢购一空。 直到傍晚时分，人流才渐渐减少。詹晓阳和刘小惠拖着几乎散架的身体，在南郊店汇合，一起回到了小屋。 两人累得连话都不想多说，轮流冲了个热水澡，洗去一身的疲惫和汗味，换上干净舒适的衣服。 然后，他们牵着手，慢慢 走到南春桥下他们常去的那家快餐摊，点了两份最普通的盒饭，坐在露天的简易桌椅旁，默默地吃着。 夕阳的余晖洒在江面上，也洒在他们年轻而略带倦容的脸上。 虽然没有浪漫的大餐，没有假期的悠闲，但这种并肩作战后的简单晚餐，却有着别样的踏实和温暖。 吃完饭，看看时间，晚上七点多了。 “走吧，该回学校上晚自习了。”詹晓阳说。 “嗯。”刘小惠点点头。 两人起身，再次并肩走向卫校。校园里，国庆的彩灯已经亮起，节日的气氛尚未完全散去。 而对他们而言，假期的狂欢已经结束，紧张而充实的学习生活又将按下播放键。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第274章 内科之学 十月的潮城，秋意渐浓。 暑热彻底退去，天空变得高远湛蓝，阳光温暖而不炙烈。 潮城卫校的教学楼里，新学期的学习生活已完全步入正轨。 对于口腔班的同学们而言，这学期的课程与一年级有了质的飞跃，他们开始真正触摸医学的核心——临床课程。 其中，《内科学》 作为临床医学的基石，无疑是最受重视、也最具挑战性的主课之一。 这天的《内科学》理论课，主讲的是学校里以严谨着称的陈老师。 陈老师年近五十，头发梳得一丝不苟，戴着金边眼镜，声音洪亮，板书工整。 他站在讲台上，没有急于翻开教材，而是用深邃的目光扫视全班，缓缓开口： “同学们，从今天起，我们正式进入《内科学》的实践学习。这是一扇通往临床医学殿堂的大门。在接触具体疾病之前，我们必须先掌握三项最基本、也最核心的功夫——症状学、问诊、体格检查。” 他转身，在黑板上用力写下这三个词。 “症状， 是病人最主观、最直接的感受，是疾病发出的最初信号。发热、头痛、咳嗽、腹痛、心悸……每一个症状背后，都可能隐藏着复杂的病理生理变化。作为医生，要像侦探分析线索一样，去倾听、去分析每一个症状的特点、性质、诱因、缓解因素。” “问诊， 则是获取这些‘线索’的主要手段。如何通过有技巧的、有层次的提问，引导病人清晰、准确地描述自己的不适，既不遗漏关键，又不被无关信息干扰，这是一门艺术，更需要扎实的医学知识作为支撑。” “而体格检查，”陈教授拿起讲台上的听诊器，郑重地说，“则是我们医生延伸的感官，是验证主观症状、发现客观体征的直接工具。视、触、叩、听，这四大基本功，将伴随你们整个职业生涯。准确、规范的体格检查，是避免误诊、漏诊的重要保障。” 教室里鸦雀无声，同学们都被陈老师深入浅出的导论所吸引，对即将开始的临床入门学习充满了敬畏和期待。 实验课在专用的诊断学实验室进行。实验室宽敞明亮，靠墙摆放着好几张铺着洁白床单的检查床，旁边配备着血压计、体温计、手电筒、压舌板、叩诊锤、听诊器等基础检查器械。 实验课的指导老师是年轻的李老师，他作风干练，要求严格。 “同学们，理论大家都听了，现在开始实战演练！今天我们的任务有三个：规范化测量生命体征、系统问诊练 习、以及心肺和腹部的基本体格检查。 两人一组，互为‘医生’和‘病人’，轮流操作！” 第一项：规范化测量生命体征。 这是最基础的操作，但李老师要求极高。 “体温测量，腋下法，体温计水银柱必须甩到35度以下，腋窝擦干，测量时间十分钟，不能多也不能少！” “脉搏测量，通常选桡动脉，用食指、中指、无名指指腹，压力适中，计数至少30秒！” “呼吸测量，要在病人不知情的情况下观察胸廓起伏，计数一分钟！” “血压测量，袖带松紧以能放入一指为宜，听诊器体件置于肱动脉搏动处，充气放气速度要均匀，以听到第一个搏动音为收缩压，声音消失为舒张压！” 同学们立刻行动起来，教室里顿时充满了各种声音。 “胖子！你胳膊太粗了！袖带都快系不上了！”同桌邹金龙对着搭档汪胖子抱怨。 “哎哟！雅雯你轻点！压得我手都麻了！”汪胖子龇牙咧嘴地对正在给他测脉搏的林雅雯说。 林雅雯脸一红，嗔道：“别动！数错了！一、二、三……” 另一边，黄朝彬正一本正经地给同桌测量呼吸，他瞪大眼睛盯着对方的胸口，嘴里默默数着，样子十分专注，惹得对方忍不住想笑，呼吸顿时乱了套，引来一阵善意的哄笑。 詹晓阳和同桌林浩杰分在一组。詹晓阳先当“医生”。他动作沉稳，严格按照步骤操作：检查体温计、擦干林浩杰的腋窝、放置妥当、计时。 然后，他轻轻托起他的手腕，三指准确地按在桡动脉上，感受着那规律而有力的搏动，心中默数。 接着，他假装记录数据，实则用眼角余光观察林浩杰平静状态下的呼吸频率。 最后，他给他测量血压，绑袖带、放听诊器、打气、放气，动作流畅， Korotkoff 音听得清晰，数值记录准确。 整个过程专业、规范，引得李老师在一旁微微点头。 轮到林浩杰时，他虽然有些紧张，但模仿着詹晓阳的样子，也一丝不苟地完成了所有步骤。两人配合默契，效率很高。 第二项是系统问诊练习。 李老师给出了几个常见的主诉场景，让“医生”们进行模拟问诊。 “场景一：一位中年男性，主诉‘反复上腹痛一周’。”李老师宣布。 詹晓阳的“病人”是邻桌的王大华。詹晓阳拿出笔记本，神情认真地问 ： “王‘同志’，您好。请问您哪里不舒服？” 王大华愣了一下，努力进入角色，捂着肚子，皱着眉：“医生，我……我肚子疼，上面这块儿。”他指了指上腹部。 “疼了多久了？” “大概……一个礼拜了。” “是持续疼，还是一阵一阵的？” “一阵一阵的，有时候厉害点，有时候好点。” “什么样的疼？像针扎？火烧？还是胀痛？” “嗯……有点像烧灼感，火辣辣的。” “跟吃饭有关系吗？饭前疼还是饭后疼？” “哎！你这么一说，好像是饿了的时候更明显，吃点东西能好点。” “除了疼，有没有其他不舒服？比如反酸、嗳气、恶心、呕吐？” “有有有！老打嗝，有时嘴里泛酸水。” “大便正常吗？颜色有没有发黑？” “……这倒没注意。” …… 詹晓阳的问诊条理清晰，围绕主诉逐步深入，涵盖了疼痛的性质、节律、诱因、缓解因素、伴随症状等关键要素，俨然一副小医生的模样。 王大华也被带入了情境，回答得有模有样。李老师在一旁听着，露出赞许的目光。 而其他组就没这么顺利了。有的“医生”问了几句就卡壳，不知该问什么；有的问题跳跃性太大，让“病人”无所适从；还有的“病人”故意捣乱，说自己“肚子疼是因为吃了隔壁二狗子送的过期月饼”，引得哄堂大笑。课堂气氛活跃而热烈。 第三项是心肺和腹部体格检查。 这是重头戏，也是笑料最多的环节。 李老师先进行了示范。他请一位同学做模特，详细演示了如何暴露检查部位、如何温暖双手、如何规范地进行视、触、叩、听。 “肺部听诊： 听诊器体件要紧贴皮肤，顺序从上到下，左右对比。正常呼吸音是‘夫’音。要注意听有没有异常的干湿性啰音。” “心脏听诊： 五个听诊区：二尖瓣区（心尖）、肺动脉瓣区、主动脉瓣区、主动脉瓣第二听诊区、三尖瓣区。要熟悉各个瓣膜听诊区的位置，辨别第一心音和第二心音。” “腹部触诊： 手要温暖，动作轻柔，由浅入深。先健康部位，后病变部位。注意有无压痛、反跳痛、包块。” 演示完毕，同学们开始分组练习。实验室里顿时热闹非凡。 听诊器成 了最受欢迎也最让人困惑的工具。许多同学是第一次真正使用听诊器。 “喂！你听到什么了？我怎么只听到咕噜咕噜的声音？是不是你肚子在叫？”一个男生把听诊器按在搭档胸口，一脸困惑。 “那是肠鸣音！笨蛋！你听的是肚子！心脏在左边上面！”搭档气得直翻白眼。 “阿龙，你心跳声好响啊！咚咚咚的！像打鼓一样！”汪胖子把听诊器耳塞紧紧塞进耳朵，大惊小怪地喊道。 邹金龙羞得满脸通红，一把抢过听诊器：“死胖子！乱说什么！那是正常心音！你过来，我听听你的！”结果他把听诊器体件倒着放在了汪胖子胸前，什么也听不到，又惹来一阵笑声。 詹晓阳和林浩杰这边则安静许多。詹晓阳深吸一口气，回忆着老师的步骤，先搓热双手。 “浩杰，放松。”他轻声说。然后，他熟练地将听诊器体件置于她心尖搏动处，屏息凝神。听筒里传来清晰而有节律的“咚——哒、咚——哒”的心音，强劲而有力。 他依次听完了五个瓣膜区，没有发现异常。接着是肺部听诊，他沿着锁骨中线、腋前线、腋后线，仔细听辨，呼吸音清晰，没有啰音。 他的动作专业而专注，仿佛真的在对待一位病人。林浩杰看着他认真的侧脸，最初的紧张感也消失了。 轮到腹部触诊时，尴尬和趣事更多了。 “啊！好痒！你别碰那儿！”一个怕痒的男生被搭档一碰腹部，立刻笑得上气不接下气，在床上扭成麻花。 “医生，我这儿疼！”王大华指着自己的右下腹，故意龇牙咧嘴地对黄朝彬说。 黄朝彬信以为真，紧张地问：“真的疼？怎么个疼法？有没有反跳痛？”他用力按下去，然后突然抬手。 “嗷！”王大华没想到他真的做反跳痛检查，疼得叫了一声，“你小子来真的啊！” 黄朝彬也慌了：“对不起对不起！我以为你真疼！” 李老师赶紧过来查看，发现是虚惊一场，哭笑不得地批评了两人。 课堂的高潮，发生在李老师进行教学抽查时。 他随机点了几组同学上台演示。其中一组是汪胖子和邹金龙，考核内容是心脏听诊。 汪胖子紧张地拿着听诊器，手都有些抖。邹金龙红着脸躺在检查床上。 汪胖子好不容易找准了心尖搏动点，把听诊器放上去，听了半天，眉头紧锁。 李老师问：“汪楷同学，你听到什么了？” 汪胖子抬起头，一脸茫然地说：“报告老师！我……我好像听到……除了心跳，还有……还有音乐声？好像是《潇洒走一回》的调子？” 全班先是一愣，随即爆发出惊天动地的笑声！连一向严肃的李老师都忍俊不禁。 邹金龙羞得一下子坐起来，捶了汪胖子一拳：“死胖子！那是你耳机漏音！你刚才偷听收音机，耳机没摘下来！” 原来，汪胖子把听诊器耳塞和自己随身听的耳机一起塞进了耳朵里！这个乌龙让整个实验室的笑声持续了好几分钟。 汪胖子挠着头，憨憨地傻笑，邹金龙则恨不得找个地缝钻进去。 尽管笑料百出，但正是在这种轻松又略带混乱的实践中，同学们逐渐熟悉了检查器械，记住了检查部位，体会到了医患沟通的微妙，也深刻理解了“健康所系，性命相托”这句话背后，需要多么扎实的基本功和严谨负责的态度。 下课铃响时，大家意犹未尽。 虽然胳膊举酸了，耳朵被听诊器夹疼了，肚子也笑痛了，但每个人的眼神都亮晶晶的，充满了收获的喜悦和对未来临床工作的向往。 詹晓阳一边收拾东西，一边对刘小惠说：“看来要学的东西还多着呢。以后我们得经常互相练习才行。” “嗯！”刘小惠用力点头，看着手中那根普通的体温计，感觉它仿佛有了不同的分量。 内科之学，这扇充满挑战又无比迷人的大门，已经向他们敞开。路漫漫其修远兮，这群年轻的医学生，正迈出他们探索人体奥秘、践行医学誓言坚实的第一步。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第275章 外科之学 伴随着内科学带来的临床思维初步训练，95级的同学们迎来了另一门极具分量的主课——《外科学》。 与内科侧重于药物和整体调理不同，外科更强调动手能力、无菌观念和应对急症的能力，对这群未来的医者提出了截然不同的挑战。 周一上午，外科学理论课。 授课的是一位年约四十、戴着金丝边眼镜、气质儒雅的中年男教师——蔡老师。 他穿着熨烫平整的白大褂，说话语速平缓，条理清晰，与外科医生在人们印象中雷厉风行的形象颇有不同，但眼神中透出的沉静和笃定，却自带一种让人信服的力量。 “同学们，从这周开始，我们进入《外科学》的第二部份的学习。”蔡老师站在讲台前，声音温和却极具穿透力，“外科，是医学中一门古老而充满活力的学科。它直面创伤，处理急症，用手术刀为病人解除病痛。在学习具体手术之前，我们必须先筑牢两块基石——无菌术 和 水、电解质平衡与酸碱平衡紊乱。” 他在黑板上写下这两个关键词。 “无菌术， 是外科的生命线，是预防术后感染、保障病人安全的根本。” 蔡老师的语气变得严肃，“一台手术，技术再精湛，如果发生了感染，也可能是致命的。无菌术不仅仅是一套操作流程，更是一种深入骨髓的观念和纪律。从手术室的空气净化，到手术器械的灭菌，再到手术人员刷手、穿衣、戴手套的每一个细节，都容不得半点马虎。你们将来或许不会都成为外科医生，但无菌观念，是每一名医学生都必须具备的基本素养。” 同学们屏息凝神，仿佛能感受到那看不见的“无菌”二字所承载的重量。 “而水、电解质平衡与酸碱平衡紊乱，”蔡老师推了推眼镜，继续讲解，“则是维持人体内环境稳定的核心，是外科病人，尤其是危重病人管理的重中之重。脱水、低钾血症、酸中毒、碱中毒……这些听起来抽象的名词，背后是复杂的生理病理变化，直接关系到病人的生命体征和手术耐受能力。准确判断、及时纠正这些紊乱，是外科治疗成功的基础。” 蔡老师用生动的临床案例，将枯燥的理论知识讲得深入浅出。大家听得津津有味，对外科的世界有了初步的、却印象深刻的认知。 理论课后，紧接着是更为关键的外科学实验课。实验地点设在专门的外科模拟实验室。 实验室比内科诊断实验室更显“冰冷”和“严肃”：四周是冰冷的器械柜，里面整齐摆放着 各种型号的血管钳、组织剪、持针器、缝线；中间是几张铺着绿色无菌单的操作台；墙角还有几个用于练习刷手的水池。 指导实验课的依然是蔡老师，但他换上手术室专用的拖鞋和帽子后，神情比在理论课堂上更加严谨。 “同学们，理论是指导，实践出真知。本周我们的实验任务有两项：无菌技术操作 和 外科打结练习。” 蔡老师宣布，“这两项是外科最基本的技能，要求是——快、准、稳！”他顿了顿，目光扫过全场，加重了语气：“并且，我在这里正式通知大家，下周的实验课，将对这两项技术进行现场考核！考核成绩会计入期末总评！ 希望大家认真练习，熟练掌握！” “下周考核？” “不是吧？这么快！” “无菌操作听起来就好难啊！” 蔡老师的话像一块石头投入平静的湖面，顿时在同学中引起了一阵小小的骚动和紧张情绪。 原本轻松的氛围瞬间变得凝重起来，大家都意识到了事情的严肃性。 实操第一项是无菌技术操作练习。 蔡老师首先进行了详细的示范。他走到刷手池边，一边操作一边讲解： “外科刷手，目的是最大限度地清除手部暂居菌和部分常居菌。步骤必须严格：先用流动水湿润双手、前臂至肘上10公分；取无菌刷蘸满消毒液（示范用的是碘伏），按指尖、指蹼、手掌、手背、腕部、前臂、肘部、肘上10公分的顺序，交替刷洗，特别注意指甲缝；刷洗时间不少于3分钟；然后用流动水从指尖到肘部冲净，冲洗时水不能倒流；最后用无菌小毛巾从手到肘擦干，擦过肘部的毛巾不能再擦手部。” 蔡老师的动作流畅、规范，如同教科书一般。接着，他又演示了如何穿无菌手术衣、戴无菌手套，如何铺无菌巾、打开无菌器械包，如何传递器械等。 每一个环节都强调“无菌区域”的概念，一旦怀疑污染，必须立即更换。 “记住，无菌观念，就是你的第二本能！ 在手术台上，没有‘差不多’，只有‘是’或‘不是’！”蔡老师的声音在安静的实验室里回荡。 演示完毕，同学们分组到刷手池前开始练习。 实验室里很快响起了哗哗的水声和略带紧张的低语。 “哎呀！我的袖子湿了！” “刷子好硬啊，刷得手疼！” “三分钟怎么这么长？我感觉刷了半小时了！” “喂 ！你水开太大了！溅到我身上了！污染了！” 状况百出。许多同学是第一次如此严格地对待洗手这件事，显得笨拙而慌乱。 汪胖子更是手忙脚乱，刷手时泡沫弄得到处都是，冲水时又把自己的衣襟打湿了一大片，急得直冒汗。 黄朝彬则因为动作太猛，不小心把洗手液瓶子碰倒，洒了一地，引来一片惊呼。 詹晓阳心态沉稳，他回忆着蔡老师的每一步，严格按照流程操作：调节合适的水流，认真刷洗每一处细节，默默计时，冲洗时小心地保持手高肘低位，最后用无菌巾仔细擦干。 虽然速度不快，但动作标准，一气呵成。 轮到刘小惠时，她虽然有些紧张，手微微发抖，但在詹晓阳的眼神鼓励下，也顺利地完成了刷手。 穿无菌手术衣和戴手套更是难点。手术衣的传递、穿衣时的动作幅度、戴手套时手不能碰到手套外面……这些细节让很多同学吃了苦头。 不是衣服带子没系好，就是手套戴歪了，或者不小心碰到了非无菌区，只能重来。 实验室里不时响起“啊！污染了！”“完了，又要重新刷手！”的哀嚎。但没有人抱怨，大家都在一次次失败中总结经验，动作越来越熟练。 实操课第二项是外科打结练习。 如果说无菌操作考验的是严谨和纪律，那么打结则纯粹是手上功夫的磨练。 蔡老师拿出持针器和缝线，再次示范：“外科结是缝合的基础，要求是牢靠、快速、松紧适度。 今天我们先练习最常用的方结 和 外科结。” 他放慢动作，清晰地展示如何用持针器夹持缝线，如何绕线、拉紧，形成第一个单结，然后再打第二个方向相反的单结，组成一个平整不易松脱的方结。 “打结时，手腕要稳，用力要均匀。线结不能太紧，影响血运；也不能太松，起不到闭合作用。大家先空手练习指法，熟练后再用持针器。” 蔡老师给每人发了一小段练习用的缝合线和一根持针器。 实验室里顿时充满了“窸窸窣窣”的绕线声和线结拉紧时的“咻咻”声。 打结看似简单，但要打得又快又好，却需要大量的练习形成肌肉记忆。 一开始，同学们的打结可谓是千奇百怪： 有的结打成了死疙瘩，怎么也解不开； 有的结松松垮垮，一拉就散； 有的同学绕线方向总搞错，打出来的不是方结而是容易滑脱 的假结； 还有的同学用力过猛，直接把缝线拉断了； 更常见的是，持针器夹不住线，或者绕线时手指不听使唤，显得无比笨拙。 汪胖子对着手里那根细细的缝线，仿佛在对付一条滑不溜秋的泥鳅，不是线掉了，就是持针器夹歪了，急得他满头大汗，嘴里嘟囔着：“这玩意儿比解数学题还难！” 黄朝彬则打结时喜欢用蛮力，往往第一个结还没拉紧，第二个结就已经扭曲变形，打得结像个小麻花。 詹晓阳则展现出了他沉稳和手巧的一面。他并不急于求成，而是先空手反复练习绕线的指法，感受线的张力。 等手感差不多了，才拿起持针器。他手腕灵活，动作协调，虽然开始速度不快，但每一个结都打得有模有样，平整结实。 练习了十几分钟后，他的速度明显提升，已经能比较流畅地打出标准的方结和外科结了。 接下来的几天，只要一有空闲时间，9同学们就自发地开始练习。 大家互相交流心得，比较谁打的结更漂亮，谁刷手更规范。紧张备考的氛围弥漫在班级里。 周五，外科学实验课。 这是考核前最后一次集中练习机会。蔡老师巡视指导，逐一纠正同学们的动作。 “汪楷同学，刷手时间不够，肘上区域没刷到，重来！” “林雅雯同学，打结时手腕太僵硬，放松，用巧劲！” “卢步生，你这个是假结！看看，一拉就滑！方向反了！” “詹晓阳，不错，结打得很标准，速度可以再提一下。” “刘小惠，刷手流程规范，保持！” 得到蔡老师的肯定，詹晓阳和刘小惠相视一笑，练习得更加起劲。 而其他被点名的同学，则红着脸，更加认真地改正错误。 实验室里虽然气氛紧张，却充满了积极向上的学习热情。 没有人愿意在即将到来的考核中落后，他们反复练习刷手动作，或对着桌角一遍遍地打着似乎永远也打不完的结。 手指被缝线勒出了红印，手腕因为反复练习而酸胀，但没有人抱怨。 因为他们知道，这些看似枯燥、重复的基本功，将来在某一个关键时刻，可能会关系到一条生命的安危。 在这种互相监督、共同进步的练习中，他们的操作越发娴熟，对即将到来的考核也充满了信心。 詹晓阳握着刘小惠的手，能感觉到她指尖因为长时间练 习而微微发热。他轻声说：“累了吧？回去用热水泡泡手。” 刘小惠摇摇头，眼睛在夜色中闪闪发亮：“不累！感觉还挺有意思的。老伙，你说，我们以后真的有机会上手术台吗？” “只要基本功扎实，总有一天会的。”詹晓阳握紧了她的手，语气坚定。 外科之学的初体验，让这群年轻的医学生体会到了与内科截然不同的严谨、精确和动手的挑战。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第276章 电脑之学 在经历了内科的严谨思维、外科的精准操作之后，他们终于迎来了一门充满新鲜感、甚至带着些许“未来科技”色彩的课程——《计算机应用基础》。 尽管前期已经上过几节理论课，老师介绍了计算机的发展历史、基本组成CPU、内存、硬盘等、二进制原理以及DOS操作系统的一些基本命令，但对于绝大多数同学来说，电脑依然是一个停留在书本概念和老师描述中的、神秘而昂贵的“大脑袋机器”。 他们对于“操作”电脑的认知，几乎为零。因此，当听说本周的实验课将首次进入电脑室进行实际上机操作时，整个班级都沸腾了，充满了好奇和期待。 周三下午，计算机实验课。 同学们早早地就聚集在位于教学楼顶楼、平时紧锁的计算机房门口。机房门口挂着“闲人免进”的牌子，更增添了几分神秘感。 “叮铃铃——”上课铃响，负责电脑课的年轻女老师——张老师，拿着一大串钥匙走过来，笑着对翘首以盼的同学们说：“同学们，久等了！今天，我们终于要和电脑‘亲密接触’了！大家排好队，保持安静，跟我进来。” “咔嚓”一声，机房的门被打开。一股混合着尘埃、机器散热和淡淡臭氧味的特殊气息扑面而来。 同学们鱼贯而入，立刻被眼前的景象所吸引： 机房不算大，整齐地排列着两排、共二十多台乳白色的电脑。每台电脑都配有一个硕大的、像电视机一样的CRT显示器，球面屏，显得很厚重，一个键盘，和一个机械鼠标。 机器侧面贴着小小的标签：Intel 486 DX2/66。这就是这个时代主流配置的“486”电脑。在教室前方，还有一台连接着投影仪的教师机。 “哇！这就是电脑啊！” “这么多台！看起来好高级！” “这个屏幕好大啊！像电视一样！” 同学们发出阵阵惊叹，小心翼翼地走到分配给自己的机位前，好奇地打量着这些“高科技”产品，却不敢轻易触碰，生怕碰坏了。 詹晓阳跟着人群走进机房，目光扫过这些熟悉的“老家伙”，心中涌起一种难以言喻的奇妙感觉。 前世记忆如潮水般涌来：轻薄如纸的液晶显示屏、无声静音的薄膜键盘、灵敏的光电鼠标、秒开的固态硬盘、无处不在的无线网络、功能强大的智能手机……与眼前这些笨重、缓慢、功能单一的“古董”相比，简直是天壤之别！这种强烈的时代落差感，让他一时间有些恍惚 第277章 再见汪老板 潮城卫校的梧桐树叶已落了大半，枝干嶙峋地指向秋高气爽的天空。 经过一周紧张的学习，终于迎来了期盼的大周五。 傍晚五点半左右，夕阳的余晖将校园染成一片温暖的橘色。 詹晓阳和刘小惠刚准备回小屋尊享属于他们的宁静。 在校门口，两人对视一眼，都有些意外。 只见姑父汪老板开着车正停在那里，车窗摇下，露出姑父带着笑意的脸，后排还坐着小姨和小姨夫。 “晓阳！小惠！快上车！”姑父招呼道。 “姑父，小姨，姨夫！你们怎么来了？”詹晓阳拉着刘小惠上车，好奇地问。 “带你们去吃顿好的！”姑父一边启动车子，一边笑着说，“晚上有位贵客请吃饭，顺便聊聊公司下一步的发展。” “贵客？是谁啊？”刘小惠也好奇地问。 小姨回过头，神秘地笑了笑：“到了你们就知道了，是位老朋友。” 车子在傍晚的车流中穿行，很快来到了位于韩江边的“渔家傲”酒楼。 车子停稳，四人下车，姑父熟门熟路地领着他们上了二楼，推开一间名为“望江阁”的包房门。 包房里，灯光柔和，临江的落地窗外是华灯初上的潮城夜景，江面上渔火点点，景色宜人。 圆桌旁已经坐了几个人：姑姑正笑着和一位身材微胖、面色红润、穿着考究Polo衫的中年男子热络地聊着天。看到他们进来，大家都站了起来。 “晓阳！小惠！快来！”姑姑热情地招呼。 詹晓阳定睛一看，那位中年男子不正是做家私生意的汪老板——姑父的表弟吗？ 去年寒假前，在姑父的养殖场曾有过一面之缘，当时还简单聊过几句家私生意的前景。 “汪老板！您好！好久不见！”詹晓阳立刻上前，礼貌地打招呼。刘小惠也乖巧地跟着问好。 “哎呀！晓阳老弟！小惠姑娘！真是好久不见！越发精神了！”汪老板声音洪亮，笑容满面，上前用力拍了拍詹晓阳的肩膀，显得十分熟络和热情。 他看起来比去年更显富态，眼神中透着生意人的精明，但此刻更多是见到詹晓阳的欣喜和期待。 大家彼此寒暄后落座。圆桌很大，围坐着姑父、姑姑、小姨、小姨夫、汪老板，以及詹晓阳和刘小惠，气氛融洽，像一次家庭聚会。 服务员开始上菜，精美的凉菜和热炒陆续端上。 姑 父作为东道主，开场道：“来，大家都是自己人，别客气！今天这顿饭，一是庆祝咱们‘皮克’国庆促销打了个漂亮仗！二是感谢汪老板赏光！三是聚在一起，聊聊下一步的打算。晓阳，小惠，你们也听听，多提宝贵意见！” 大家纷纷举杯示意。 小姨率先进入正题，她拿出一个小本子，脸上带着抑制不住的喜悦，开始通报业务情况： “趁着菜还没上齐，我先简单说一下国庆节这一周多的销售情况。”小姨清了清嗓子，声音清晰而有力，“总体上，非常理想！ 超出了我们最初的预期！” 她看着本子上的数据，一条条念道：“首先，清库存目标达成。 夏装尾货，通过六折促销和‘买秋送夏’的捆绑，基本销售一空，只剩下极少数断码产品，回笼资金非常及时！” “其次，新品推广成功。 秋装上市，凭借‘买一送一’的强势促销和广告拉动，市场接受度很高，尤其是新推出的运动卫衣和薄外套系列，卖得最好！很多款式都出现了断货，需要紧急向厂里补单！” “最后，也是最重要的营收数据： 从9月24日广告启动，到10月7日假期结束，短短两周时间，两家门店合计实现营业额——二十二万三千八百元！” “二十二万多！”姑姑惊喜地重复道。 “哇！”小姨父也瞪大了眼睛。 汪老板竖起大拇指：“厉害！短短半个月，顶得上我那小厂子小半年的流水了！” 姑父脸上乐开了花，用力拍了一下詹晓阳的后背：“好小子！当初你说要投一万做广告，我心里还直打鼓！现在看，这钱花得太值了！” 詹晓阳心里也松了口气，这个成绩确实亮眼。他保持谦逊地笑了笑：“主要是小姨和姑父执行得好，还有陈督导前期打下的基础。广告只是起了拉动作用。这个结果，确实很理想。” 姑父顺势问道：“晓阳，接下来咱们该怎么走？你有什么想法？” 所有人的目光都聚焦在詹晓阳身上。他放下筷子，略一沉吟，然后不慌不忙地伸出三根手指，清晰地说道： “接下来的重点，我认为是三个字——做团购。” “做团购？”小姨和姑父几乎异口同声地反问，带着一丝疑惑。汪老板也向前倾了倾身体，露出感兴趣的表情。 “对，做团购。”詹晓阳肯定地点点头，开始详细阐述他的思路，“经过开业和国庆这两波促销，‘皮克’在潮城零售市场的知名度和品牌形象已经 初步建立起来了。接下来，我们要开辟第二战场，从散客零售，转向团体批量采购。” 他环视众人，条分缕析：“姑父，小姨，你们在潮城经营多年，人脉广，关系多。我的建议是，把两家门店的日常运营逐步交给大姐和霞姐这两位店长去负责。 你们两位核心管理层，要抽身出来，主攻团购业务。” “团购的目标客户在哪里？”詹晓阳自问自答，语速加快，带着一种运筹帷幄的自信，“就在我们身边！本地的企事业单位如:工厂、学校、医院工会等，各种商会、协会组织比如福建茶叶商会、潮城企业家协会、旅游协会、各地的宗亲会等，还有那些有组织的晨练队、广场舞队、驴友团等等。 这些团体，经常需要组织集体活动，比如运动会、户外拓展、周年庆典、团队旅游等等。他们需要一个统一、醒目、又能体现团队精神的形象着装！” 他描绘着具体的场景：“我们可以主动上门接洽，为他们提供团体定制运动服的服务。 比如，福建商会搞年会，我们可以为他们设计定制一批T恤或运动套装，在左胸位置绣上他们的商会Logo；某某中学开运动会，可以为班级或年级定制班服；一个登山协会组织活动，可以定制统一的冲锋衣或速干衣……我们甚至可以推出‘团体定制，免费绣印’的服务。同时，在价格上给予批量购买的优惠，还可以附赠一些我们‘皮克’新推出的周边产品，比如定制版的保温水杯，上面也可以印上他们的团队名称，既有实用性，又有纪念意义。” 詹晓阳一口气说完，端起茶杯喝了一口，润润嗓子。 包房里安静了几秒钟，大家都在消化这个全新的思路。 “妙啊！”小姨第一个反应过来，激动地拍了一下手，“晓阳！你这脑子怎么长的？这个思路太对了！ 绕过零售市场的激烈竞争，直接对接有稳定需求的大客户！一旦谈成一个单位，可能就是几十上百套的订单！而且定制服务附加值高，客户黏性也强！这确实是一条出路！” 姑父也连连点头，眼中放光：“没错！咱们‘皮克’现在牌子响了，做团体纪念装，有品牌优势！比那些杂牌有面子！晓阳说得对，我和小林（小姨）是该把精力从店里抽出来，专门去跑这些关系了！这比守着一个店等客上门，市场空间大太多了！” 姑姑和小姨夫也纷纷表示赞同。汪老板更是听得啧啧称奇，看向詹晓阳的目光充满了赞赏：“晓阳老弟，真是后生可畏！这商业头脑，老哥我佩服！” 这时，精美的热菜陆续上齐，姑 父招呼大家：“来来来，边吃边聊！菜凉了就不好吃了了！” 席间气氛更加热烈，大家一边品尝着美味的河鲜和潮菜，一边继续讨论着团购业务的细节，比如如何寻找客户资源、如何报价、定制流程如何规范等等。 詹晓阳也补充了一些想法，比如可以制作简单的产品定制画册，方便上门推销时展示。 酒过三巡，菜过五味。 话题在姑父的有意引导下，转向了汪老板。 “表弟啊，”姑父对汪老板说，“你今天来，不光是吃饭吧？是不是也有什么事，想听听晓阳的意见？” 汪老板放下筷子，脸上露出一丝苦笑，叹了口气：“表哥，不瞒你说，今天来，一是好久没见，聚聚；二来，也确实是想向晓阳老弟这位‘小诸葛’取取经啊！” 他转向詹晓阳，语气诚恳：“晓阳老弟，我那家私厂的情况，你可能也听你姑父提过。这几年吧，饿是饿不死，接点零散订单，给家具城代加工，也能维持。但想做大，太难了！竞争激烈，款式老旧，价格也压得低，利润薄得像纸一样。就像卡在了一个瓶颈里，上不去，下不来，难受得很！” 他顿了顿，眼中带着回忆和期待：“我记得去年在养殖场，你随口提过一句，说家私生意可以试试‘前店后厂’的模式。我当时没太往心里去，但这半年越想越觉得有道理。今天厚着脸皮来，就是想请你详细说说，这个‘前店后厂’，具体该怎么操作？能不能帮我这老厂子，闯出一条新路来？” 顿时，全桌人的目光再次聚焦到詹晓阳身上。刘小惠也悄悄在桌下握了握他的手，给他鼓励。 詹晓阳微微一笑，从容不迫。他早有准备，汪老板的家私生意，正是他构想中未来商业版图可能延伸的一环。 他放下筷子，用纸巾擦了擦嘴，目光平静地看向汪老板： “汪老板，您太客气了。‘取经’不敢当，我们一起探讨。您提到的‘前店后厂’，是个好方向，但光有形式还不够，关键在于模式创新。” 他首先肯定了“前店后厂”的价值：“把生产出来的家具直接放在前面的门店展示，让消费者看得见、摸得着，这比放在仓库里等客户上门订货，当然是一大进步。但是，”他话锋一转，“现在家具店也不少，光靠摆出来展示，吸引力还不够。怎样才能让消费者非来你的店不可？甚至愿意付出更高的价格？” 汪老板和其他人都被这个问题吸引，专注地听着。 詹晓阳抛出了核心观点：“现在大家 买家私，大多是去家具城，看现成的款式，喜欢的就买，不喜欢的就算了。这是一种被动选择。我们能不能换一种思路，让消费者主动参与设计？您想要什么样的家具？什么尺寸？什么颜色？什么材质？有什么特殊功能需求？您把想法告诉我，我的工厂，专门为您一个人，单独开料，单独生产，打造出独一无二、完全符合您心意的家具！” “这就是——‘定制’！”詹晓阳清晰地吐出这两个字。 “定制？”汪老板眼睛一亮，似乎捕捉到了什么。 “对！全屋家私定制！”詹晓阳加重语气，展开了他更为宏大的构想，“汪老板，您注意到没有？潮城，乃至全国，商品楼开发已经开始升温了！ 未来一两年，会有大量新建的小区楼房交付使用。买这些新房的，很多是追求个性、注重生活品质的年轻人！他们对家具有着更独特、更具体的想法。他们不希望千篇一律，希望自己的家能体现个性和品味。” 他描绘出诱人的前景：“我们可以推出‘全屋定制’服务！从新房子的客厅家具、卧室衣柜、书房书柜、到厨房橱柜、甚至阳台的储物柜……根据业主的户型、生活习惯、审美偏好，进行一体化设计、一站式定制生产安装！ 这样不仅解决了家具尺寸不合、风格不搭的烦恼，更能最大化利用空间，满足个性化需求。对于您来说，这意味着单笔订单金额巨大，而且因为是定制，避免了同质化竞争，利润空间也更高！ 这完全是一片蓝海市场！” 詹晓阳的话，如同在平静的湖面投下了一颗巨石，激起了巨大的波澜！ “妙啊！太妙了！”汪老板猛地一拍桌子，激动得差点站起来，脸上因为兴奋而涨得通红，“定制！全屋家私定制！晓阳老弟！你……你真是神了！ 我怎么就没想到呢！老是盯着那些老款式，跟别人拼价格，真是死路一条！你这个思路，简直是给我指了一条明路啊！对！以后就是个性化的时代！年轻人就吃这一套！” 姑父、小姨等人也被这个超前的概念震撼了，纷纷点头称赞。 “晓阳这脑子，真是活络！” “全屋定制……这想法太超前了！但听起来确实有搞头！” 刘小惠看着身边侃侃而谈、仿佛周身都在发光的詹晓阳，眼中的崇拜之情几乎要满溢出来。她紧紧握着他的手，心里满是骄傲：“老伙，你到底是什么神仙呀？这些主意，简直像从天上掉下来的一样！”她自然不知道，这对于来自未来的詹晓阳而言，只是对已知趋势的精准复刻和应用。 汪老板激动过后，迫不及待地追问：“晓阳老弟，你看……你明天下午有没有空？到我厂里去实地看看，咱们详细聊聊这个‘全屋定制’具体该怎么起步？需要添置什么设备？流程怎么设计？我开车到学校接你！” 詹晓阳看了看刘小惠，刘小惠对他点点头，意思是支持他去。詹晓阳便爽快答应：“行，汪老板。明天下午我没课，可以去您厂里学习参观一下，我们一起探讨。” “太好了！那就这么说定了！”汪老板高兴地举起茶杯，“以茶代酒，敬晓阳老弟！也谢谢各位！今天我真是来对了！茅塞顿开啊！” 接下来的饭局，气氛更加融洽热烈。大家畅谈着未来，对“皮克”的团购业务和汪老板家私厂的“定制”转型都充满了信心和期待。詹晓阳俨然成了席间的核心智囊。 晚饭结束后，小姨和小姨夫顺路，开车将詹晓阳和刘小惠送到了南春桥头的小屋路口。 下车后，走在回小屋的静谧小路上，刘小惠挽着詹晓阳的胳膊，仰头看着他，月光洒在她脸上，眼神亮晶晶的：“老伙，你今晚太厉害了！把姑父、小姨，还有汪老板都说服了！那个‘全屋定制’，听起来好神奇！” 詹晓阳笑了笑，揽住她的肩膀，语气平静却带着深意：“惠儿，时代在变，做生意不能总守着老一套。以后，能满足个人独特需求的东西，才会越来越值钱。我们得学着跑在时代前面一点点。” 刘小惠似懂非懂地点点头，但对他话中蕴含的远见深信不疑。 回到小屋，洗漱完毕。躺在床上，詹晓阳望着天花板，心中思绪翻涌。今晚的谈话，意味着他的商业布局又向前迈进了一步。 从“皮克”的品牌零售，到拓展团购渠道；从鹅肉配送的现金流生意，到可能介入更有前景的“全屋定制”领域……一条更加清晰、更具潜力的商业路径图，正在他脑海中徐徐展开。 而这一切，都离不开他超越这个时代的认知和魄力。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第278章 受聘顾问 南春桥头的小屋，一盏昏黄的白炽灯散发着温暖的光晕。 詹晓阳和刘小惠洗漱完毕，并肩躺在柔软的床上。秋夜的凉意被隔绝在外，小屋充满了安宁温馨的气息。 刘小惠侧过身，用手肘支起脑袋，一双明亮的眼睛在黑暗中闪着好奇的光，一眨不眨地盯着詹晓阳。 她终于忍不住，把憋了一晚上的问题问了出来：“老伙，你跟我说实话，那个‘全屋家私定制’……这么……这么厉害的主意，你到底是怎么想出来的呀？感觉像变魔术一样！” 她的语气里充满了不可思议和浓浓的好奇。 今晚饭桌上，詹晓阳侃侃而谈，描绘出的那个“按需定制”的家私世界，让她觉得既新奇又震撼，完全超出了她这个年纪对“买家私”的认知。 詹晓阳闻言，心里微微一怔。 他当然无法告诉她，这是二十多年后早已普及的商业模式，是前世他装修自己婚房时亲身体验过的。 他沉吟片刻，翻过身，与刘小惠面对面躺着，伸出手，轻柔地抚摸着她在睡衣下光滑而温暖的后背，用一种尽量显得自然和朴素的语气解释道： “其实啊，惠儿，没那么神秘。我就是换个位置，站在咱们自己想买家私的人的角度去琢磨的。” 他顿了顿，开始用最生活化的例子引导她，“你想想，咱们饶北老家的新楼房，不是正在盖吗？等盖好了，装修好了，是不是得买床、买衣柜、买桌子椅子？” “嗯，对啊。”刘小惠点点头，顺着他的思路想。 “那你再想想，”詹晓阳继续引导，“到时候我们去买家私，会不会遇到这种麻烦：看中的床很好看，结果房间尺寸不合适，放进去要么太大挤得慌，要么太小空荡荡？或者，好不容易找到尺寸合适的床，可搭配的衣柜款式又看不顺眼，颜色也不协调？费老大劲把东西买齐了，搬回家一套，怎么看怎么觉得别扭，好像不是自己想要的家的样子？” 刘小惠认真地想了想，用力点头：“会！肯定会！我妈以前买柜子就跟人量错尺寸，退货可麻烦了！颜色不搭更常见，我家那个衣柜的颜色，我妈到现在还老念叨买错了呢。” “对啊！”詹晓阳见她想明白了，趁热打铁，“那这时候，假如有这么一家家私厂，它跟你说：‘您别操心啦！您告诉我您喜欢什么风格，比如想要床、床头柜、大衣柜还有梳妆台都连在一起的那种，您房间具体多大尺寸，我派师傅上门量尺，然后根据您的想法和房间大小，专门为您设计、专门为您做一套！’ 颜色、款式、尺寸，全都按您的意思来，做出来严丝合缝，风格统一，你会不会很乐意？” 刘小惠的眼睛一下子亮了，兴奋地接话：“那感情好啊！肯定乐意啊！这样做出来的家私，才是自己真正想要的嘛！” 她仿佛已经看到了那种完美搭配的场景。 “没错！”詹晓阳肯定道，“‘全屋家私定制’就是这个理念。不光是卧室，客厅的电视柜、沙发旁边的角几、餐厅的餐桌餐椅，还有厨房的橱柜、阳台的储物柜……只要是家里需要的家具，都可以根据你的房子结构、你的生活习惯、你的审美喜好，一并设计、一站式搞定！ 这样出来的效果，才是真正属于‘你的’家，独一无二。” 刘小惠听得心驰神往，突然从床上坐了起来，抓住詹晓阳的胳膊，语气带着憧憬和肯定：“老伙！到时候！等我们……我们有自己的房子了，也要用这种‘全屋定制’！就要这样的！” 黑暗中，詹晓阳能感受到她的激动和期待，他笑着伸手，准确地在黑暗中刮了刮她小巧的鼻尖，承诺道：“没问题！一言为定！到时候，房子的整体风格和家具样式，都由你来设计！你想做成什么样，咱们就定制成什么样！” “嗯！”刘小惠重重地点头，重新躺下，心满意足地偎进他怀里。两人又低声聊了些对未来的美好想象，才在疲惫和甜蜜中相拥着沉入梦乡。 对刘小惠来说，詹晓阳描绘的不仅仅是一种商业模式，更是一种关于未来美好生活的、触手可及的承诺。 周六一大早，天刚蒙蒙亮。 生物钟准时的詹晓阳轻手轻脚地起床，没有惊扰熟睡的刘小惠。 他要去南春桥市场，从黄爸爸那里收取上一周的狮头鹅肉货款，雷打不动的安排。 清晨的市场依旧热闹。詹晓阳熟门熟路地找到黄爸爸的摊位，顺利拿到了那个装着厚厚现金的信封。他没有多停留，道谢后便匆匆赶回小屋。 将钱收好，他又爬上床，搂着刘小惠补了个回笼觉。连续的脑力劳动和应酬，让他也感到有些疲惫。 再次醒来，已是日上三竿。两人慢悠悠地起床、洗漱，然后出门。 他们先去银行把鹅肉款存好，然后在校门口的小店随便吃了碗粿条汤当作午餐。 吃完饭，看看时间，差不多快到和汪老板约好的点了。詹晓阳对刘小惠说：“惠儿，我下午去汪老板厂里看看，聊点事。你要不先回小屋休息，或者去看看师妹们？” 刘小惠摇摇头：“我跟你一起去吧？反正下午也 没事，我在厂里等你，不打扰你们谈正事。”她想多陪陪他，也对他所做的事情充满好奇。 “行，那咱们一起去。”詹晓阳点点头。 两人来到卫校门口。等了不到十分钟，就听到一阵清脆的汽车喇叭声。循声望去，只见一辆半新的黑色桑塔纳轿车停在路边，车窗摇下，汪老板正笑着朝他们招手。 看来为了这次重要的会谈，汪老板特意开了辆显得更正式的车。 “汪老板，汪叔！”两人上车打招呼。 “哎！晓阳，小惠，等急了吧？走，咱们去厂里聊！”汪老板心情很好，发动车子，驶向城外。 大约十五分钟后，车子开进了位于城郊结合部的一个院子里。院子门口挂着“潮城兴旺家私厂”的牌子 。厂区不大，有几间砖瓦结构的厂房，里面传来电锯、电刨的轰鸣声和木屑的味道。 空地上堆放着一些木材和半成品。办公区是几间平房，看起来有些年头了。整个厂子给人一种朴实、传统，但略显陈旧和缺乏活力的感觉。 汪老板直接把两人请进了自己的办公室。办公室陈设简单，一张旧办公桌，几张沙发，墙上挂着几幅泛黄的企业资质证书和一个老式挂钟。 “坐，坐！”汪老板热情地招呼，关上门，隔绝了外面的噪音。 他给詹晓阳和刘小惠各倒了一杯水，然后坐到办公桌后，身体前倾，双手交叉放在桌上，表情变得严肃而急切，开门见山地说： “晓阳，咱们就不绕弯子了。昨晚你提的那个‘全屋家私定制’的想法，我琢磨了一晚上，越想越觉得是条金光大道！但是，”他话锋一转，脸上露出坦诚的难色，“这想法好是好，具体该怎么落地？怎么操作？我这心里一点底都没有。我这厂子，你也看到了，做了十几年，都是等订单、来料加工的老套路。你说的这套新东西，需要打广告、搞活动、做设计……这方方面面，对我来说太陌生了！所以，今天请你来，就是想听听你的具体想法，这‘全屋定制’，第一步到底该怎么迈出去？” 詹晓阳早有准备。他喝了一口水，清了清嗓子，目光沉稳地看向汪老板，不疾不徐地开始阐述他的整体推广方案，思路清晰，条理分明： “汪老板，既然您信得过我，我就谈谈我初步的想法。要做大‘全屋定制’，不能靠守株待兔，必须主动出击，进行系统化的市场推广。我初步想了六个步骤： 第一，样板先行，体验为王。 这是基础，也是最关键的一步。 我们必须在城里找一两套合适的新房，用我们‘全屋定制’的理念，免费或者以极低的成本为其进行装修和家具配套，打造出实景样板间。 样板间要设计成不同风格，比如现代简约、新中式、温馨田园等。 这样，潜在客户来了，能直观地看到、摸到、体验到‘定制’带来的空间利用率和整体美感效果。这比我们说得天花乱坠都有用。样板间就是我们的活广告。 第二，立体广告，饱和攻击。 酒香也怕巷子深。样板间做好后，要立刻启动广告宣传，采用‘电视 + 广播 + 报纸’三管齐下的立体投放策略。 电视广告侧重展示样板间的精美实景；广播广告主打活动信息和优惠；报纸广告可以进行深度报道和软文宣传，详细介绍‘全屋定制’的理念和优势。 广告要集中投放，在短期内形成话题效应，让‘兴旺家私，全屋定制’这个概念迅速在潮城打响。 第三，产品分级，明晰报价。 ‘定制’不等于天价。我们要制定出清晰的产品线和价格体系。可以初步分为两到三个档次：比如‘经济实用型’就是满足基本功能，板材普通、‘品质舒适型’就是用料更好，设计更优、‘高端奢华型’就是进口板材，名师设计，功能智能。 就是让不同消费能力的客户都能找到适合自己的选择，明明白白消费。 第四，会议营销，锁定客户。 广告打出知名度后，要趁热打铁，举办首场‘全屋定制说明会’。 地点要选在有档次的地方，比如金叶大酒店的会议厅。邀请对定制感兴趣的目标客户参加。 在会上，由您或者请的专业设计师，详细讲解定制流程、展示案例、公布优惠政策。最关键的一招是：现场推出‘预交100元抵1000元装修款’的限时优惠！ 用实实在在的优惠，促使意向客户当场交定金，锁定首批订单！ 第五，小恩小惠，聚拢人气。 活动期间，凡是到厂里参观样板间，或者来参加说明会的客户，无论是否成交，都赠送一份小礼品，比如定制logo的环保袋、小工具箱等。 礼轻情意重，能提升客户好感度，积累口碑。 第六，预算先行，保障投入。 要完成以上五步，前期需要一定的投入。我初步估算，包括样板间部分材料费、广告费、会议场地费、礼品费等，首批启动资金大概需要准备两万元左右。 这笔钱是必要的投资，是为了打开新局面。” 詹晓阳一气呵成，将他构思的推广方案 和盘托出。每一个步骤都有明确的目标和可操作性。 汪老板身体微微后仰，靠在椅背上，手指无意识地敲击着桌面，陷入了长时间的沉思。 办公室很安静，只有挂钟“滴答滴答”的声音。詹晓阳的方案非常系统、非常有吸引力，但也确实如他所料，完全超出了他以往的经营模式。 两万元的启动资金不是小数目，更重要的是，这一套全新的打法——从样板间到广告投放，再到会议营销——他汪老板自己根本玩不转，心里一点底都没有。 如果没有一个懂行的人来牵头操盘，他担心这两万块会打水漂。 思前想后，汪老板猛地坐直身体，目光灼灼地看向詹晓阳，做出了一个重要的决定。 他语气极其诚恳，甚至带着一丝请求的意味： “晓阳！你这份计划书，写得是真好！方方面面都考虑到了！汪叔我服了！但是，”他加重了语气，“这套东西，太新了，步子迈得太大！让我自己来搞，我实话实说，我没这个本事，也没这个胆量！搞砸了，我这小厂可能就伤筋动骨了。” 他深吸一口气，说出了最关键的话：“所以，汪叔我今天豁出这张老脸，只有一个要求：这个‘全屋定制’的项目，从策划到执行，你得来帮我操盘！全程参与！ 你放心，汪叔不让你白干！我正式聘请你为我们‘兴旺家私厂’的市场营销顾问！ 至于报酬，你看这样行不行：这个项目期间，所有由此产生的新增订单利润，我给你10%作为提成！ 你看怎么样？” 这个提议，让詹晓阳有些措手不及，顿时也陷入了沉思。他原本只是想提供一些思路和建议，没想到汪老板直接要把他“绑”上战车。 答应吗？ 这意味着他需要投入大量的课余时间和精力，势必会影响他的学业和“皮克”那边的事情。 不答应吗？ 看着汪老板充满期待和信任的眼神，以及这个确实很有潜力的项目，他又有些不忍拒绝。 而且，10%的利润提成，如果项目成功，将是一笔非常可观的收入，对他未来的计划助力巨大。 只不过他接下来有自己的规划。 这真是一个两难的选择。 办公室里的空气仿佛凝固了。刘小惠坐在旁边的沙发上，紧张地看着詹晓阳，她知道这个决定很重要。 汪老板更是屏息凝神，等待着他的答复。 几分钟后，詹晓阳抬起头，眼神恢复了清明和坚定。他看向汪老板，露出了一个沉稳的笑 容：“汪叔，您这么信任我，是我的荣幸。这个顾问，我接不了，因为这个学期结束后，我就要离开潮城到江城那边去上学，满打满算留在潮城也就两个多月的时间。” 詹晓阳明显看到汪老板失望的眼神，他接着说，“不过，您跟姑父是亲戚，冲这层关系，定制项目启动前后我义不容辞的帮忙，至于利润分红就算了。” “事出有因，也太遗憾了，不过，汪叔还得感谢你的支持。”汪老板激动地一拍桌子。 “不过，”詹晓阳话锋一转，“我毕竟还是学生，学业为主。具体的执行工作，可能需要您安排厂里的得力人手配合，我主要负责出谋划策、把握方向和关键环节的指导。您看可以吗？” “可以！完全可以！厂里的人随你调遣！”汪老板满口答应，心中的大石终于落地，脸上乐开了花。 他绕过办公桌，激动地搂住詹晓阳的肩膀，“晓阳老弟！太谢谢你了！以后咱们就是一条船上的人了！一起努力，把这‘全屋定制’搞起来！” “一起努力，汪叔！”詹晓阳也笑着回应。 大事谈妥，气氛更加轻松。 又聊了些细节后，看看时间不早，詹晓阳便提出告辞：“汪叔，那今天就先这样。具体方案我回去再细化一下，我和小惠还有点别的事。” “好好好！我送你们！”汪老板心情大好，亲自将两人送到厂门口，看着他们走远。 离开家私厂，詹晓阳长长地舒了一口气。 他转头对刘小惠说：“走吧，惠儿，正事办完了。下午剩下的时间，属于咱们俩。想去哪儿逛逛？今天陪你压马路，过二人世界！” 刘小惠看着他略显疲惫但眼神明亮的侧脸，心疼又骄傲地挽住他的胳膊，甜甜一笑：“好呀！听你的！只要跟你在一起，去哪儿都行！” 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第279章 汪胖子报喜 从城郊的“兴旺家私厂”出来，詹晓阳和刘小惠没有坐车，而是选择了步行。 两人手牵着手，踏上了横跨韩江的潮江大桥，打算就这样慢慢走回卫校。 秋高气爽，江风带着湿润的水汽拂面而来，吹散了在家私厂沾染的木屑味和刚才谈话的紧张感。 大桥上车来车往，人行道上的行人却不算多。他们走在桥栏边，眺望着江景。 宽阔的江面在阳光下闪烁着碎金般的光芒，远处是潮城老城区的轮廓，青瓦灰墙间点缀着新起楼房的脚手架，依稀可见城市发展的脉搏。 几艘运沙船拖着长长的波纹，鸣着低沉的汽笛，缓缓驶向远方。 对岸，潮城卫校的教学楼和宿舍楼在绿树掩映中若隐若现。 “还是外面空气好，厂里木头味有点重。”刘小惠深吸了一口江风，惬意地说。 “嗯，走走挺好，放松一下。”詹晓阳握紧她的手，心情也随着开阔的景色而舒展。 刚才在汪老板办公室敲定“营销顾问”一事，虽然看似轻松，实则耗费心神。此刻的漫步，正好可以整理思绪。 “老伙，”刘小惠侧过头，看着詹晓阳被江风吹得微微飘动的头发，眼中带着一丝担忧和崇拜，“刚才在厂里，汪叔把那么大的担子交给你，你……你真的有把握吗？又是样板间，又是打广告，还要开什么说明会……听起来好复杂，要花好多钱呢。” 詹晓阳笑了笑，目光依旧望着远方，语气平静却充满自信：“惠儿，别担心。思路清晰了，执行起来就是按部就班。 汪叔的厂子有基础，缺的就是一个新方向和有人推一把。‘全屋定制’这个理念是超前的，只要我们把样板间做好，广告打得准，说明会组织到位，让潮城的老百姓亲眼看到、亲身感受到定制家私的好处，就不怕没市场。至于钱，前期投入是必要的，这叫‘舍不得孩子套不着狼’。汪叔敢投，我就有信心帮他赚回来。”他顿了顿，转头看向刘小惠，眼神温柔，“再说了，不是还有你支持我吗？” 刘小惠被他的话感染，用力点点头：“嗯！我肯定支持你！老伙，你最厉害了！我觉得你脑子里好像有个百宝箱，总能拿出让人意想不到的好主意！” 她对詹晓阳有一种近乎盲目的信任，觉得只要他想做的事，就一定能成。 “说到房子，”刘小惠的思绪飘向了未来，脸上泛起憧憬的红晕，“老伙，要是……要是我们以后真有自己的房子，你说该怎么装修布置好呢？我也想要那种……嗯……就是你说的 ‘全屋定制’！客厅要亮堂的，窗户要大，阳光能晒进来；卧室要温馨点，衣柜要大，能装下我好多衣服；还要有个小书房，给你看书用……”她开始兴奋地规划起来，语气像个得到新玩具的孩子。 詹晓阳宠溺地看着她，听着她充满生活气息的畅想，心中一片柔软。他打断她，语气肯定地说：“使劲想！大胆想！ 喜欢什么风格就想什么风格。放心吧，惠儿，很快，我们就会有自己的房子了。” 说这话时，他脑海里迅速闪过一个地名——“金田小区”。 根据前世的记忆，如果没记错，就在下个月，潮城第一个真正意义上的商品房小区“金田小区”就要开盘预售了！位置好，价格低，是千载难逢的机会。 他暗自思忖：是时候找汪胖子聊聊，准备下手了。 两人边走边聊，不知不觉就走完了大桥，回到了潮城卫校所在的东岸。 就在他们准备走进校门时，眼尖的刘小惠拉了拉詹晓阳的袖子：“老伙，你看！花圃那边，是不是胖子？” 詹晓阳顺着她指的方向看去，果然，在校门右侧的花圃水泥台沿上，一个熟悉的、胖乎乎的身影正坐在那里，不是汪胖子是谁？他东张西望，似乎也在等人。 “嘿！还真是！说曹操，曹操到。”詹晓阳笑了，“走哪都能碰上汪家人，看来今天跟‘汪’字有缘。” 这时，汪胖子也看到了他们，立刻从台沿上弹了起来，使劲挥舞着粗壮的手臂，脸上洋溢着抑制不住的兴奋，大声喊道：“阳哥！小惠姐！这边！这边！” 两人快步走过去。刚走近，汪胖子就迫不及待地冲上来，激动地压低了声音，却又难掩亢奋地说：“阳哥！小惠姐！报告特大好消息！刚签下一笔大单！” “哦？多大单子？看把你乐的，嘴都咧到耳根子了。”詹晓阳笑着问，心里已经猜到了几分。 “农校！还有学院你老家那边的老乡会！”汪胖子激动地比划着，“中午我请他们吃的饭，刚把他们送走！你猜怎么着？他们两个团队，加起来定了小三百双波鞋！ 主要是新生军训结束，要换运动鞋了！这一波基本都是新生的单！量大！爽快！” “三百双？！”刘小惠惊讶地捂住了嘴。这个数量确实惊人。 詹晓阳心里迅速盘算了一下，这一笔含泪让他挣到上万块，他脸上也露出了由衷的笑容，用力拍了一下汪胖子的肩膀：“胖子！可以啊！干得漂亮！ 平时多走动、多请客联谊，这效果立马就出来了！这就叫功夫在诗外！ 继 续保持！” 得到詹晓阳的肯定，汪胖子更加得意，胖乎乎的脸庞泛着红光：“那是！阳哥你教导有方！我现在算是明白了，做生意不能光守摊子，就得主动出击，广交朋友！信息灵通了，机会自然就来了！” “嗯，悟性不错！”詹晓阳赞许地点点头，然后开玩笑地问，“拿下这么大单，准备怎么庆祝一下啊？ 是不是得表示表示？” 汪胖子嘿嘿一笑，拍了拍屁股上沾着的灰：“庆祝？必须的！不过……阳哥，我得先去给福建的刘厂长发传真下订单！那边等着生产呢！晚上……晚上我请你们吃盒饭！加鸡腿的那种！管饱！”他故意装出抠门的样子。 “去你的！死胖子！拿了大单就请我们吃盒饭？抠死你算了！”詹晓阳笑骂着，作势要踢他。 “哈哈，开玩笑的！等我忙完正事，晚上再好好安排！先走了阳哥，小惠姐！”汪胖子大笑着，灵活地躲开，然后一溜小跑冲向牌坊街，胖胖的背影都透着一股欢快劲儿。 看着汪胖子远去的背影，詹晓阳和刘小惠相视一笑，都为这个好朋友取得的成绩感到高兴。 这笔意外的“横财”，也让詹晓阳对即将到来的购房计划更添了几分底气。 “走吧，惠儿，趁天还没黑，我们去看看师弟师妹们。”詹晓阳对刘小惠说。作为师兄师姐，关心新生的学习和生活是分内之事。 两人先去了96级的男生宿舍，又去了女生宿舍，看望了詹文徐、詹思伟、邱蓉蓉等饶北籍的师弟师妹。 询问他们开学一个多月来的适应情况，学习上有没有困难，生活上缺不缺什么。 师弟师妹们看到他们来都很开心，围着他们问长问短，气氛融洽。看到大家基本都适应了卫校的生活，詹晓阳和刘小惠也放心不少。 从宿舍出来，天色已近黄昏。詹晓阳对刘小惠说：“惠儿，胖子今天接了大单，高兴。咱们也别让他破费了，干脆，我们做东，请他和雅雯，再叫上文徐、思伟他们几个关系近的师弟师妹，一起去南春桥大排档吃一顿，就当是改善伙食，也顺便庆祝一下，怎么样？” “好呀！”刘小惠欣然同意，“我这就去叫雅雯和几个师妹！” “我去叫胖子和文徐他们！”詹晓阳说。 不一会儿，一行八九个人就在南春桥头那家熟悉的大排档汇合了。 詹晓阳点了一桌丰盛的潮州家常菜：卤味拼盘、白灼虾、炒花甲、蚝仔烙、青菜、还有一大盆热气腾腾的鱼头豆腐汤。 年轻人聚在一起，又是庆祝好事，气氛格外热烈。 “来！首先，让我们共同举杯！庆祝胖子师兄今天签下三百双波鞋的大单！旗开得胜！”詹晓阳作为东道主，率先举起了装满汽水的杯子。 “恭喜胖子师兄！” “胖子师兄厉害！” 大家纷纷举杯，笑着向汪胖子道贺。汪胖子乐得合不拢嘴，站起来连连拱手：“同喜同喜！谢谢大家！主要还是靠阳哥指点，靠兄弟们捧场！” 林雅雯坐在他旁边，脸上带着羞涩而自豪的笑容。 杯盏交错，欢声笑语。大家边吃边聊，话题从波鞋生意转到学校趣闻，又转到即将到来的期中各种考核。 席间，詹晓阳看似随意地低声问坐在旁边的汪胖子：“胖子，最近生意不错，你那个存折上，现在攒了多少了？”他需要了解一下汪胖子的资金情况，为接下来的购房计划做铺垫。 汪胖子嘴里塞着虾，含糊不清地“唔”了一声，然后神秘兮兮地放下筷子，偷偷在桌子底下，对着詹晓阳比了一个“六”的手势，脸上带着得意又努力压抑的表情。 詹晓阳心里有数了——六万块！在这个年代，一个学生靠课余时间做生意能攒下这么多，绝对是笔巨款了！这胖子，确实有做生意的天赋，也够努力。 “牛！”詹晓阳冲他竖了下大拇指，低声赞道。 汪胖子嘿嘿直笑，凑近些说：“跟着阳哥混，有肉吃！” 有汪胖子和几个活泼的师弟在场，饭桌上的气氛始终热闹非凡。汪胖子天生是活跃气氛的高手，插科打诨，妙语连珠，逗得大家哈哈大笑。 林雅雯也比平时活泼了许多，时不时和汪胖子斗嘴，引得大家起哄。 这顿晚饭吃了将近两个小时，直到天色完全黑透，众人才心满意足地散去。 结完账，师弟师妹们先行返回学校。詹晓阳、刘小惠、汪胖子和林雅雯四人则默契地走向南春桥头的小屋。 “去我那坐坐，喝杯茶。”詹晓阳对汪胖子和林雅雯发出邀请。他知道，有些话，需要在更私密的空间里谈。 “好啊！正好看看阳哥和小惠姐的爱巢！”汪胖子嬉皮笑脸地答应，林雅雯也红着脸点点头。 回到小屋，打开灯，昏黄的光线洒满温馨的小空间。 刘小惠忙着烧水泡茶，詹晓阳招呼汪胖子和林雅雯在唯一的沙发上坐下，自己拉了把椅子坐在对面。 茶香袅袅中，刚才饭桌上的喧闹渐渐平息 ，气氛变得轻松而惬意。汪胖子打量着收拾得干净整洁的小屋，感叹道：“还是阳哥你们这儿舒服，比我们男生宿舍强多了！” 林雅雯也小声说：“布置得真温馨。” 詹晓阳笑了笑，切入正题：“胖子，今天找你，除了庆祝，还真有件正事想跟你聊聊。” “阳哥你说！”汪胖子立刻坐直了些。 詹晓阳没有立刻说买房的事，而是先问：“胖子，你对以后，有什么打算？就打算一直这么做波鞋生意？” 汪胖子愣了一下，挠挠头：“打算？嗯……目前觉得这生意挺好，能赚钱。以后……还没细想。阳哥，你是不是又有什么新点子了？” 詹晓阳看着他和同样露出好奇神色的林雅雯，缓缓说道：“点子是有，不过不急。先把眼前的事做好。波鞋生意继续稳扎稳打。另外，汪叔家私厂那边，我接了个顾问的活儿，接下来可能会忙一点。你这边资金宽裕了，是好事，但钱拿在手里不用就是浪费，得考虑让它‘生崽’。” “生崽？怎么生？”汪胖子眼睛一亮。 “这个嘛……回头我再详细跟你聊。你先有个心理准备。”詹晓阳卖了个关子，没有点破购房的事。时机还未完全成熟，他需要先摸清“金田小区”具体的开盘信息和价格。 四人又聊了会儿闲天，主要是汪胖子和林雅雯分享了些校园趣事。看看时间不早，汪胖子和林雅雯便起身告辞。 送走两人，关上屋门，小屋恢复了宁静。刘小惠一边收拾茶杯，一边轻声问：“老伙，你刚才跟胖子说的‘生崽’，是不是指……买房的事？” 詹晓阳赞赏地看了她一眼：“惠儿，你现在越来越敏锐了。没错，是有这个想法。潮城的发展会越来越快，房子迟早会升值。胖子现在手头有闲钱，是时候考虑置办点产业了。不过这事得从长计议，等我摸清楚情况再说。” 刘小惠似懂非懂地点点头，但对她来说，詹晓阳的决定总是有道理的。 她打了个哈欠：“嗯，你拿主意就好。我有点困了。” “忙了一天了，早点休息吧。”詹晓阳柔声道。 洗漱完毕，躺在床上。詹晓阳望着天花板，脑海里思绪纷飞……各种线索交织在一起，他感到一种久违的兴奋和动力。 重活一世，他不仅要弥补前世的遗憾，守护身边的爱人，更要凭借超越时代的眼光，抓住每一个机遇，为自己和他在乎的人，创造一片更稳固、更广阔的天地。 夜色渐深 ，他在对未来的谋划中，沉沉睡去…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第280章 去农场过周末 周日清晨，阳光透过薄薄的窗帘缝隙，在南春桥头的小屋里投下温暖的光斑。 詹晓阳和刘小惠在生物钟的作用下自然醒来。周末的慵懒气息弥漫在空气中，两人都不急着起床，享受着难得的清闲时光。 詹晓阳侧身看着身边还在迷糊的刘小惠，伸手轻轻拨开她额前的碎发，心里盘算着今天怎么安排。 就在这时，楼下小卖部老板娘熟悉的大嗓门传了上来：“小惠！电话！” 两人一个激灵，立刻清醒了。刘小惠赶紧披上外套，趿拉着拖鞋跑下楼去接电话。 几分钟后，她脸上带着兴奋的红晕跑了回来。 “老伙！是大姐打来的！”她喘着气说，“她说今天她和霞姐都调休了，问我们有没有空，一小时后在卫校门口集合，一起出去玩玩！让你来安排地方！” 詹晓阳一听，也来了精神。大姐和霞姐平时忙着店里生意和学业，难得同时休息，是该好好放松一下。 “行啊！我想想哪儿好玩……”他一边穿衣服一边快速思考。 洗漱完毕，刘小惠一边收拾床铺，一边期待地问：“老伙，想好去哪儿了吗？天气这么好，最好能找个宽敞点、空气好的地方。” 詹晓阳脑子里闪过几个地方，忽然记起之前小姨林老板提过一嘴，说她有个亲戚在江东镇开了个“绿野农场”，可以钓鱼、采摘，还能自助烧烤，环境清静，适合一家人或者朋友聚会。 “有了！”詹晓阳打了个响指，“去江东镇的‘绿野农场’怎么样？听说可以自己钓鱼，钓上来直接烤着吃，还能摘点水果，呼吸下乡下新鲜空气！比在城里逛商场有意思多了！” “钓鱼烧烤？好啊！”刘小惠眼睛一亮，对这个提议非常满意，“大姐和霞姐肯定喜欢！清静，还能活动活动筋骨。” “那咱们把文徐、思伟、仕基、蓉蓉、秀娟他们几个也叫上吧？人多热闹！他们周末估计也在学校闲着。”詹晓阳想着那几个关系要好的师弟师妹。 “好呀！回去找他们！”刘小惠积极响应。 说干就干。两人迅速收拾好，锁好门，步行回到潮城卫校。 回到卫校，詹晓阳就去几个师弟师妹们的宿舍找他们，而刘小惠则在校门口的花圃边等着大姐和霞姐。 阳光暖暖地照着，秋风送爽，十分惬意。 半小时后，大姐和霞姐坐着三轮车就到了。两人今天都穿了轻便的运动服和布鞋，没化妆，显得清爽又精神，脸上带 着摆脱工作后的轻松笑容。 “姐！霞姐！这儿呢！”刘小惠高兴地迎上去。 “小惠，晓阳呢？又给我们安排什么好节目了？”大姐笑着问。 “晓阳去叫几个师弟师妹了，他说去江东镇的一个农场，可以钓鱼烧烤！”刘小惠解释道。 “农场？钓鱼？这主意新鲜！挺好！比逛商场强！”霞姐也表示赞同。 正说着，詹晓阳也带着人回来了。身后跟着嘻嘻哈哈的汪胖子和林雅雯，他听说有烧烤死活要跟来、略显腼腆但眼神期待的詹思伟和詹仕基，以及叽叽喳喳、一脸兴奋的邱蓉蓉和刘秀娟。 “大姐好！霞姐好！”师弟师妹们看到两位师姐，赶紧打招呼。 “人都到齐了？出发！”詹晓阳清点了一下人数，加上他自己和刘小惠，正好九个人。 他俨然成了这支小队伍的“总指挥”。一行人浩浩荡荡地走向公交车站，充满了周末出游的欢快气氛。 去江东镇的公交车班次不少，等了几分钟车就来了。 车上人不多，大家找了位置坐下，看着窗外的城市景象逐渐被农田、鱼塘和绿树取代，心情越发开阔。 汪胖子一路上插科打诨，逗得大家笑声不断。 林雅雯和刘小惠坐在前头，两人不停的在耳边窃窃私语。 半小时后，公交车在江东镇一个偏僻的站台停下。 按照地址又步行了十几分钟，一片开阔的田园风光映入眼帘。 路边立着一块简陋的木牌，上面用红漆写着“绿野农场”四个大字。 农场确实很“绿野”。没有气派的大门，只有一道铁丝网篱笆墙，里面是大片的菜地、果林、几个鱼塘，还有几排简易的塑料大棚。 几间平房是办公和住宿区，院子里的空地上散养着鸡鸭，狗吠声远远传来。 空气里弥漫着泥土、草木和牲畜混合的、独特的乡村气息，虽然有些杂乱，却充满了生机。 “就是这儿了！”詹晓阳确认了一下。农场主——一位皮肤黝黑、笑容憨厚的中年汉子已经等在门口了。 “是林珊珊的同学吧？欢迎欢迎！我是老陈！”农场主热情地招呼，“珊珊都跟我说了，地方简陋，随便玩！鱼竿、烧烤架炭火都有，需要啥跟我说！” “谢谢陈叔！打扰您了！”詹晓阳代表大家道谢。 老陈叔先带着大家在农场里转了一圈。菜地里种着各种时令蔬菜，绿油油的煞是好看；果林里柑橘挂满了枝头 ，老陈叔大手一挥：“随便摘几个尝尝！没打药！”大家欢呼着冲进果园，亲手摘下还带着露水的橘子，剥开品尝，酸甜可口，比城里买的更新鲜。 大姐和霞姐也难得地露出了孩子般的笑容，跟着一起采摘。汪胖子更是上蹿下跳，恨不得把树上的果子都摇下来。 上午十点多，今天的重头戏——钓鱼，正式登场！ 老陈叔把他们带到最大的一个鱼塘边，提供了几副竹制钓竿和一小桶蚯蚓鱼饵。鱼塘水面平静，偶尔有鱼儿跃出，激起涟漪。 “哈哈！看我今天钓条大的中午加餐！”汪胖子第一个抢过钓竿，笨手笨脚地穿鱼饵。 “得了吧胖子师兄，就你那样，鱼都被你吓跑了！”詹思伟笑着吐槽。 詹晓阳比较有经验，帮着大家穿好鱼饵，调整好浮漂的深度，讲解了基本的要领：“手要稳，眼要尖，看到浮漂下沉或者被拖走，就快速提竿……” 大家各自找了心仪的位置，放下鱼钩，开始了安静的等待。 一开始还叽叽喳喳，很快就都屏息凝神，紧盯着水面。阳光洒在身上暖洋洋的，微风拂过水面，四周只有鸟叫虫鸣，时间仿佛慢了下来。 这种等待的乐趣，是城市生活里难以体验的。 突然，邱蓉蓉那边的浮漂猛地往下一沉！ “啊！有鱼！有鱼！”文静的邱蓉蓉也忍不住惊叫起来，手忙脚乱。 “快！提竿！收线！”旁边的詹晓阳赶紧指导。 一阵忙乱后，一条巴掌大的鲫鱼被提出了水面，在草地上活蹦乱跳！ “哇！蓉蓉厉害！开门红啊！”大家围过来，纷纷称赞。邱蓉蓉兴奋得脸通红，成就感满满。 这下可点燃了大家的斗志。不一会儿，刘秀娟也钓上一条。连最没耐心的汪胖子，在失败了几次后，也终于沉稳下来，钓上了一条不小的鲤鱼，得意得哇哇大叫。 大姐和霞姐也尝试了一下，虽然没钓到大鱼，但也体验到了乐趣。詹晓阳则像个技术指导，穿梭指导，自己没怎么钓。刘小惠安静地坐在他身边，看着他专注的侧脸，心里甜甜的。 一上午下来，战果颇丰，钓上来了七八条大小不等的鱼，足够中午烧烤了。 中午十二点多，烧烤大会在鱼塘边的空地上展开。 老陈叔帮他们生好了炭火，搬来了烧烤架，还有肉和菜等其他食材。 大家分工合作：詹思伟和詹仕基负责照看火候；大姐和霞姐负责把钓上来的鱼刮鳞、去内脏、清洗干净；刘 小惠、邱蓉蓉、刘秀娟则清洗带来的蔬菜、香肠，穿成串；汪胖子自然是主厨，负责烤制。 炭火燃起，青烟袅袅，混合着烤肉的香气，气氛瞬间达到高潮。 鱼被烤得外焦里嫩，刷上酱料，香气扑鼻；香肠烤得滋滋冒油；玉米变得金黄诱人……大家围在烤架旁，眼巴巴地等着，一边说笑打闹，一边品尝着亲手钓、亲手烤的美食，觉得格外香甜。 汪胖子特别的乖巧，总把刚烤好的食物先递给林雅雯。 就连平时比较严肃的大姐，也放松地和大家说笑起来。 这种自己动手、丰衣足食的乐趣，以及集体劳动的温馨，是任何餐馆都比拟不了的。 吃饱喝足，大家或躺在草地上晒太阳聊天，或继续钓鱼，或在农场里散步。等待第二轮的烧烤开始。 詹晓阳和刘小惠并肩坐在一棵大树下，看着眼前欢声笑语的伙伴们。 “老伙，今天真好。”刘小惠把头靠在詹晓阳肩膀上。 “嗯，大家开心就好。”詹晓阳揽着她。他看到大姐和霞姐坐在不远处，看着鱼塘出神，脸上带着平和的笑容，心里也很欣慰。 能让关心的人放松快乐，他觉得这比谈成任何一笔生意都更有意义。 下午三点多， 第二轮烧烤继续，年轻人凑一起总是热情如火，直到太阳开始西斜才结束。 大家帮忙收拾好垃圾，詹晓阳特别强调保护环境，所有垃圾装袋带走。与老陈叔结了款就道别，踏上了返程的公交车。 玩了一天，大家都有些疲惫，在车上昏昏欲睡，但脸上都带着满足的笑容。 这次农场之行，不仅放松了身心，更增进了师兄师姐、师弟师妹之间的情谊。 回到卫校，已是夕阳西下。互相道别后，大家各自返回。 这个周末，没有商业谋划，没有学业压力，只有纯粹的亲情、友情和自然的拥抱，为接下来的学习和生活充满了电。 而“师兄”詹晓阳的组织能力和体贴周到，也再次赢得了大家的心。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第281章 兔子风波 学期的课程进入了更为深入和具体的阶段，学业压力也随之增加。 詹晓阳这几天格外忙碌。白天要应付排得满满当当的专业课：内科、外科、药理、免疫……每一门都需要投入大量精力理解和记忆。 晚上和课余时间，他则伏在小屋的书桌前，就着台灯的光，埋头撰写为汪厂长“兴旺家私厂”量身定制的 《“全屋定制”业务推广策划方案》 。 他需要将那天在办公室谈到的思路细化成可执行的步骤，包括样板间的选址装修建议、广告投放的媒体选择和预算分配、产品分级定价策略、说明会流程设计、甚至还包括一些简单的销售人员培训要点。 思路在前世经验的加持下源源不断，但将其转化为符合1996年潮城实际情况的、具有可操作性的文字，仍需要耗费他大量的心血。 刘小惠则安静地陪在一旁看书，偶尔帮他倒杯水，或者用不太熟练的手法帮他揉揉酸胀的肩膀。 周三下午，上课前。 教学楼走廊里，学生们正匆匆赶往各自的教室。 刘小惠悄悄拉住詹晓阳的衣袖，凑到他耳边，压低声音，脸上带着一丝小兴奋：“老伙，刚我去小卖部跟刘厂长联系，他那边，把上周胖子那三百双波鞋的提成款打过来了！ 数目没错！” 詹晓阳闻言，眼睛一亮，疲惫感顿时消散了不少。 他嘴角上扬，迅速而有力地朝刘小惠比了一个“V”字胜利手势，低声道：“太好了！胖子这回立大功了！这笔钱来得正是时候！” 虽然具体数字刘小惠没明说，两人相视一笑，默契地没有再多说，随着人流走进了内科实验室。 下午的《内科学实验课》内容，是研究空气栓塞对机体影响的兔子实验。 这是医学基础课程中比较重要但也让部分同学感到有些紧张的一课。 实验室里弥漫着淡淡的消毒水和动物特有的气味。靠墙的铁笼子里关着十几只毛色雪白、红眼睛、长耳朵的家兔，它们不安地蠕动着鼻子，对即将到来的命运似乎有所预感。 实验指导老师依然是严肃的李老师。他站在讲台前，声音平稳地讲解实验目的和原理：“同学们，今天我们要通过实际操作，观察空气栓塞——也就是大量空气迅速进入静脉系统并随血流到达心脏后，对循环系统造成的急性、致命性影响。这将帮助我们理解临床操作中如静脉输液、穿刺严防空气进入的重要性。大家务必认真观察，做好记录。” 实验分组进行，三人一组。器材包 括：兔子固定板、剃毛刀、手术器械盘血管钳、手术剪、止血钳等、注射器、橡皮管、以及最重要的——活体家兔。 实验步骤相当明确且对操作精度要求高： 1. 抓取与固定： 每组派一人从笼中抓取兔子。这第一步就难倒了不少女生。兔子受到惊吓会剧烈挣扎，需要稳准狠地抓住其颈后皮毛，迅速抱出，仰卧位固定在特制的兔子手术板上，用绳子缚住四肢。 2. 备皮： 在兔子一侧颈部区域寻找颈外静脉和腹股沟区域寻找股静脉剃毛，暴露皮肤。 3. 静脉分离： 在颈部做一小切口，钝性分离皮下组织和肌肉，小心地暴露并游离出一段颈外静脉。这一步需要耐心和细致，动作粗暴容易导致血管破裂出血，影响观察。 4. 制造栓塞： 用装有10-20毫升空气的注射器，连接细针头或橡皮管，快速注入已游离好的静脉内。要求动作果断，确保大量空气瞬间进入循环。 5. 观察记录： 注入空气后，立即观察兔子的反应。通常会在极短时间几十秒到一两分钟内出现极度烦躁、挣扎、呼吸困难、口唇黏膜发绀、最后抽搐、瞳孔散大、心跳呼吸停止等一系列急性心衰、肺栓塞的垂死表现。 学生需记录从注气到死亡的时间以及各项体征变化。 实验过程对许多同学来说，是一次心理和操作的双重考验。实验室里的气氛不像往常那样轻松。 有的女生看到兔子无辜的红眼睛和温顺的样子，下不了手去抓，更别提做手术了，只能站在一旁记录数据。 有的组操作笨拙，分离静脉时弄得血肉模糊，或者找不到血管，急得满头大汗。 有的男生则过于“勇猛”，注射空气时手抖，没能快速注入，影响了实验效果，被李老师严厉批评。 空气中偶尔能听到兔子临终前短暂的尖利叫声和四肢抽搐敲打固定板的“砰砰”声，让一些心软的同学脸色发白。 而去年在青蛙实验课上就“大放异彩”的汪胖子，这次更是“摩拳擦掌”，显得异常“积极”。 他所在的小组，抓兔子、固定、剃毛这些粗活自然被他一手包办。轮到分离静脉时，他抢过手术刀和血管钳，虽然动作远谈不上标准，甚至有些毛手毛脚，但凭借一股子蛮力和“无畏”的精神，竟然还真让他把那根纤细的颈外静脉给分离了出来！ “看我的！”汪胖子深吸一口气，拿起那支已经排尽空气、装了足足15毫升空气的大号注射器，针 头对准静脉，脸上带着一种混合着紧张、兴奋和某种奇怪表现欲的神情，猛地推了进去！ 兔子身体剧烈地抽搐了一下，红眼睛瞬间瞪得溜圆，四肢僵直，短短十几秒后，便瘫软下去，没了声息。整个过程快而剧烈。 “成了！”汪胖子长出一口气，抹了把额头的汗，脸上露出一种完成重大任务般的得意表情，甚至还偷偷瞟了一眼邻组的林雅雯。同组的同学看着他，表情都有些复杂。 下课铃声终于响起， 仿佛解救了实验室里某种压抑的气氛。大家开始默默地清理实验台，处理兔子的尸体，按规定需统一收集，后续无害化处理。 李老师在一旁监督指导。 就在这时，令人意想不到的一幕发生了： 汪胖子突然一个箭步冲上讲台，对着正在整理器械的李老师，笑嘻嘻地、用一种极其“自然”甚至带着点“热心”的语气大声说：“李老师！辛苦了！我顺手帮您拿去丢了吧！省得您麻烦！” 说完，根本不等李老师回应，他左右开弓，一手抓起一只刚刚做完实验、已经僵硬了的兔子后腿，转身就以与他体型不符的速度，“嗖”地一下冲出了实验室大门！动作行云流水，仿佛排练过一般！ 实验室里的人都愣住了，一时没反应过来。 几秒钟后，大家才爆发出了一阵哄堂大笑！ “哈哈哈！胖子这是饿疯了吧？” “他拿死兔子干嘛？难道……” “肯定是拿去改善伙食了！这胖子真行！” 李老师也愣住了，张着嘴，看着空荡荡的门口，半天没说出话来，脸上写满了错愕和难以置信。 他大概从教这么多年，从来没遇到过学生“抢”实验动物尸体的！ 就在大家的笑声还未平息，注意力都集中在门口时，另一个身影——平时比较低调、甚至有些内向的谢创世同学，可能是受了汪胖子“启发”，也可能是脑子一热，竟然也有样学样，猛地拿起讲台旁边一个网兜——那里面装着几只还没来得及做实验、是活的备用兔子！——也对着李老师喊了一句差不多的话：“老师！我也帮您拿去丢了！” 然后，他也抱着那兜吱吱乱叫、拼命挣扎的活兔子，一溜烟地跟着冲出了教室！ “哎！你！那是活的！回来！”李老师这才反应过来，急忙喊道，伸手想去拦，却哪里还拦得住！谢创世早就跑没影了！ 实验室里瞬间安静了一下，随即爆发出更大的、几乎要掀翻屋顶 的爆笑和惊呼！ “我的天！谢创世把活的拎走了！” “哈哈哈！今晚胖子他们那有活兔肉吃了！” “这俩活宝！要闯大祸了！” 李老师的脸都气绿了，指着空荡荡的门口，手指都在发抖：“岂有此理！岂有此理！这……这成何体统！” 他教了这么多年书，从来没遇到过这么离谱的事！实验动物被学生公然“抢”走，还是死的活的一起！这简直是无法无天！ 詹晓阳、刘小惠和黄朝彬等人面面相觑，都是哭笑不得。 他们知道，汪胖子这祸闯大了，还把谢创世给带沟里去了。 放学后，詹晓阳、刘小惠、黄朝彬、林雅雯等几个和汪胖子要好的同学，默契地没有直接回宿舍或小屋，而是溜达着来到了南春桥市场他们常去的那家大排档。 果然，远远就看见汪胖子已经老神在在地坐在一张桌子旁了，面前摆着几瓶汽水。 他脸上洋溢着一种“干成了大事”的得意和期待的笑容。 “哟！都来啦！快坐快坐！”看到他们，汪胖子兴奋地招手，还打了个响指，招呼老板：“老板！人齐了！可以做了！” 大家走过去坐下，林雅雯忍不住先开口，语气带着责备和不可思议：“胖子！你胆子也太大了！实验室的兔子你也敢拿？还是死的！李老师脸都气白了！” 刘秀娟也皱着眉说：“就是！还有谢创世，居然把活的也拿跑了！你们俩真是……” 汪胖子却满不在乎地嘿嘿一笑，压低声音说：“哎呀，别那么严肃嘛！反正实验做完了，那兔子也是要扔掉的，多浪费啊！你们是不知道，这实验兔肉质好着呢，没喂过乱七八糟的东西，干净！我已经让老板拿去加工了，一锅红烧，一锅黄焖，保证香掉你们舌头！算我请客！庆祝一下嘛！” 正说着，谢创世也气喘吁吁地跑来了，脸上还有点后怕，但更多的是兴奋：“胖哥！搞定了！活的……活的我也交给老板了……” 汪胖子拍拍他肩膀：“干得漂亮！小谢！今晚多吃点！” 詹晓阳看着这俩活宝，无奈地摇摇头，想说点什么，但又觉得事已至此，说什么都晚了。 这时，邱蓉蓉看着角落里那个空着的网兜，小声说：“胖子，小兔子那么可爱，红眼睛，毛茸茸的，你们……你们真忍心吃啊？” 林雅雯也附和：“是啊，感觉有点残忍……” 汪胖子还没说话，老板就端着两大盆热气腾腾、香气四 溢的红烧兔肉和黄焖兔肉过来了！“让一让嘞！香喷喷的兔肉来咯！” 浓郁的肉香瞬间弥漫开来，盖过了一切讨论。 刚才还觉得“残忍”的几位女生，看着盆里酱色油亮、肉质饱满的兔肉块，闻着那令人食欲大动的香味，顿时都不说话了。挣扎的兔子是可爱的，但烹饪后的兔肉……是真香啊！ “来来来！动筷子！别客气！”汪胖子率先夹起一大块肉塞进嘴里，烫得直哈气，还含糊不清地夸赞：“嗯！香！嫩！好吃！” 大家你看看我，我看看你，最后那点心理障碍在美食面前迅速土崩瓦解。筷子纷纷伸向盆里。 “嗯！确实好吃！” “这肉好嫩啊！” “胖子，虽然你这事干得不地道，但这兔肉……真不错！” “谢创世，你那活兔更嫩吧？” 欢声笑语再次响起，大家很快就把“兔子来源”的问题抛到了脑后，沉浸在美食带来的简单快乐中。 一场本该严肃处理的实验室风波，就这样在烟火气中暂时被遗忘了。 詹晓阳也暂时放下了担忧，和大家一起享用这顿“意外”的大餐。他心里想着，也许老师不会太追究吧？ 然而，他低估了事情的严重性。 第二天早上，第一节课刚上课。 教室门被推开，班主任蔡老师一脸寒霜地走了进来。更让大家心里一沉的是，他身后还跟着学生科的章科长和另一位面色严肃的陌生老师。 教室里的空气瞬间凝固了。所有人心知肚明——东窗事发了！ 蔡老师站在讲台上，目光如电，扫视全班，最后定格在汪胖子和谢创世身上。他用从未有过的、极其严厉和冰冷的语气说道： “汪楷！谢创世！你们两个！马上到讲台上来！” 汪胖子和谢创世脸都白了，哆哆嗦嗦地站起来，在全班同学的注视下，垂头丧气地挪到讲台前，像两个等待审判的犯人。 章科长上前一步，声音洪亮而充满威严，在整个鸦雀无声的教室里回荡： “昨天下午，内科实验室发生的事情，性质极其恶劣！公然拿走、甚至是抢夺实验动物尸体和活体！这是明目张胆的盗窃行为！盗窃的是学校的公共财物！” “实验动物是学校重要的教学资源，每一只都有登记，有用途！不是你们菜市场买的肉兔！这种行为，在潮城卫校建校历史上，都从未发生过！无法无天！丢人现眼！” 每一句话都像锤 子一样砸在汪胖子和谢创世的心上，也砸在全班同学的心上。大家连大气都不敢出。 章科长宣布了处理决定： “经学生科研究决定，对汪楷、谢创世两名同学，做出如下严肃处理： 第一，照价赔偿！ 按市场价双倍赔偿被拿走的兔子费用！死兔活兔都算！ 第二，深刻检讨！ 明天放学前，每人上交一份不少于一千字的深刻检讨书！要当着全班同学的面念！ 第三，全校通报批评！ 处理决定将会张贴在学校的公告栏里！以儆效尤！ 如果再有下次，绝不姑息！直接记大过，乃至留校察看！” 宣布完毕，三位老师用恨铁不成钢的眼神狠狠瞪了两人一眼，气冲冲地摔门而去。 教室里一片死寂。过了好几秒，大家才缓过神来。 汪胖子和谢创世还傻站在讲台上，脸色惨白，冷汗直流，仿佛还没从刚才的“雷霆风暴”中清醒过来。 “完了……全校通报……丢人丢大了……”汪胖子喃喃自语，之前的得意劲儿荡然无存。 “胖哥……咋办啊……检讨书一千字……”谢创世都快哭出来了。 同学们围上去，七嘴八舌地安慰，但也带着责备。 “早就说让你们别贪嘴！” “这下闯大祸了吧！” “双倍赔偿得多少钱啊……” 汪胖子哭丧着脸，突然抓住詹晓阳的胳膊，就像抓住救命稻草：“阳哥！阳哥！救命啊！你最会写东西了！帮帮我……帮我们写检讨书吧！求你了！” 詹晓阳看着他那副可怜又可笑的样子，真是哭笑不得，无奈地摇摇头，叹了口气：“乐极生悲了吧！让你们贪吃！ 行了行了，晚上回去帮你们想想怎么写。不过认识必须深刻！不然过不了关！” “一定深刻！一定深刻！阳哥你咋写我都认！”汪胖子连连保证。 一场由馋虫引发的“兔子风波”，最终以一顿美味的宵夜和一场严厉的处分告终。 它成了95级口腔班一个经久不衰的“传奇”笑话。 而詹晓阳的“万能”形象，在帮兄弟写检讨书这件事上，又增添了新的一笔。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第282章 缝合考核 午休时分，108宿舍里静悄悄的，大部分同学都抓紧时间补觉。 只有詹晓阳还坐在书桌前，就着从窗户透进来的明亮光线，奋笔疾书。他面前摊着两张稿纸，上面已经写满了密密麻麻的字。 他时而凝神思考，时而快速书写，表情专注。 “阳哥，还在忙活胖子他们的检讨书呢？”对床的黄朝彬探过头，小声问。 “嗯，快收尾了。”詹晓阳头也不抬，笔尖在纸上沙沙作响。 汪胖子和谢创世昨天像霜打的茄子一样求到他这里，他实在拗不过，只好利用午休时间，搜肠刮肚，结合两人的“作案动机”、过程和后果，用极其“深刻”的语气，替他们草拟了两份检讨书。 既要承认错误，显得诚恳，又不能写得太离谱，还得带点悔不当初的痛心感，这尺度拿捏颇费心思。 终于，在下午上课铃响前，他长舒一口气，把两份写得满满当当的草稿塞给眼巴巴等在一旁的汪胖子和谢创世：“喏，照着这个抄！字写工整点！态度要拿出来！” “谢谢阳哥！救命之恩啊！”汪胖子如获至宝，差点要给詹晓阳跪下。 “赶紧抄好去交差！”詹晓阳挥挥手，赶紧收拾书本准备去上课。 第二天，果然如章科长所警告的，汪小军和谢创世的深刻检讨书被工工整整地张贴在了教学楼下的公告栏最显眼的位置。 白纸黑字，标题醒目，内容“情真意切”，承认错误“深刻彻底”，表示悔改“决心坚定”。 中午校园广播站例行播报时，也特意用沉痛的语调全文朗读了这两份检讨。 然而，预想中的嘲笑和指指点点并没有出现。 相反，许多同学，尤其是男生，在走廊、食堂碰到汪胖子和谢创世时，非但没有鄙视，反而偷偷冲他们竖起大拇指，眼神里带着一种心照不宣的、甚至有点佩服的意味，低声说： “胖子，可以啊！敢作敢当！” “创世，没想到你小子也挺有种！” “那兔肉……真那么香？” 弄得汪胖子从最初的提心吊胆、面红耳赤，到后来居然有点哭笑不得，甚至生出一丝荒谬的“自豪感”来。 谢创世更是挠着头，憨憨地傻笑。这场“兔子风波”以一种意想不到的方式，让两人在年级里反而成了“名人”。当然，该赔的钱一分没少，该挨的批评也刻骨铭心。 风波平息，学习的车轮继续滚滚向前。周五下午，是口 腔班《外科学》的第二次重要实操考核——外伤清创缝合术。 考核地点在外科模拟实验室。气氛比平时上课要凝重许多。 实验室里消毒水的味道似乎也更浓了些。几张操作台整齐排列，台上已经准备好了考核用品：模拟创伤模具，是硅胶材质，上有预设的规则或不规则裂口、清创车上有无菌弯盘、镊子、血管钳、组织剪、持针器、缝针缝线、消毒棉球、纱布、胶布等、洗手池、医用垃圾桶。 主讲外科的蔡老师今天表情格外严肃，他身边还站着另外两位担任考官的外科教研组老师。 三人穿着白大褂，戴着口罩，眼神锐利，手里拿着评分表。 “同学们，上次我们考核了无菌术和外科打结，是基础。今天考核清创缝合，是外伤处理的核心技术！”蔡老师的声音在安静的实验室里回荡，“考核要求：严格无菌操作！彻底清创！准确对合！牢固缝合！ 步骤必须清晰，动作必须规范！评分标准包括：术前准备、刷手、铺巾、清创顺序与方法、缝合技术（进针、出针、间距、深度、打结）、术后整理。时间限制20分钟。现在，按学号顺序，依次上前抽签决定考核台位和创伤类型！” 同学们的心都提到了嗓子眼。这可比打结难多了，环节多，细节多，任何一个步骤出错都可能扣分。 詹晓阳的学号靠前。他深吸一口气，走上前抽签。展开纸条：3号台，不规则裂伤。 刘小惠紧张地看着他，小声说：“老伙，加油！” 詹晓阳回头对她露出一个安抚的笑容，点点头，低声道：“记住要点：清创时注意清洗的顺序，从伤口周围皮肤到创缘，再到深处；缝合时手要稳，针距均匀，打结可靠。 你没问题的！”他简单重复了一遍之前叮嘱过她的要点。 刘小惠用力点点头，握了握小拳头，做了个“加油”的动作。 考核开始。1号、2号同学先后上场，实验室里只剩下器械碰撞的细微声响和考官偶尔的低语。气氛紧张得能听见心跳声。 轮到詹晓阳了。他走到3号台前，首先检查器械物品是否齐全、在有效期内。 然后，刷手！ 他走到刷手池边，打开水龙头，严格按照外科刷手法则：七步洗手法，从指尖到肘上10公分，交替刷洗，指甲缝、指蹼、腕部褶皱处重点刷，时间足足三分钟，一丝不苟。冲洗时水流自上而下，绝不倒流。擦干后用消毒液再次消毒双手。 这一套流程，他做得行云流水，标准得如同教学示范 。考官在一旁微微点头。 接着，铺无菌巾！ 他熟练地打开无菌包，用无菌镊取出洞巾，准确覆盖在模拟创伤模具周围，建立无菌区。 动作稳健，没有触碰非无菌区域。 关键步骤——清创！ 模具上的伤口模拟的是被玻璃划伤的不规则裂口，边缘不整，内有“污物”。 詹晓阳先用无菌纱布覆盖伤口，用双氧水水清洗伤口周围皮肤，由内向外画圈，去除肉眼可见的“污垢”。然后，移去纱布，用大量生理盐水冲洗伤口内部，用镊子小心地清除“异物”。 他的动作轻柔而彻底，确保冲洗到伤口的每一个角落。这一步，考察的是对污染组织的处理决心和清洁的彻底性。 最后，缝合！ 他选取合适的缝针和缝线，用持针器夹持针体后三分之一处。 进针！ 手腕沉稳，针尖垂直刺入皮肤一侧缘，旋转手腕，使针体弧形穿过皮下组织，从对侧等高点穿出。 出针！ 用血管钳协助拔针。间距、深度把握得恰到好处，确保伤口对合整齐，没有死腔。 打结！ 他采用规范的方结，第一个单结拉紧后，第二个单结反向缠绕，拉紧，线结平整、牢固，位于伤口一侧。 他缝合的速度并不算最快，但每一针都精准、可靠，针距均匀如尺子量过，打结干净利落。 缝合完毕后，伤口对合完美，几乎看不出痕迹。 术后整理！ 他用纱布覆盖伤口，胶布固定，然后有条不紊地清理器械，分类放置医疗废物。 整个操作过程从容不迫，节奏控制得当，在规定的15分钟内高质量完成！ 三位考官交换了一下眼神，在评分表上快速写着。 主考蔡老师走到詹晓阳面前，看了看缝合效果，难得地露出一丝赞许的表情，直接宣布：“3号詹晓阳，操作规范，清创彻底，缝合技术熟练，评分：优！” “谢谢老师！”詹晓阳平静地道谢，心里松了口气。 前世的肌肉记忆和这一世的刻苦练习，起到了关键作用。 他退到一旁，关注着其他同学的考核。接下来上场的是刘小惠。 她明显有些紧张，刷手时动作略显僵硬，但步骤没错。 铺巾时手微微发抖，但还是完成了。清创环节，她记得詹晓阳的叮嘱，清洗得很认真。 到了缝合时，她深吸一口气，努力让自己镇定下来。进针、出针……虽然速度慢了些，但一针一线都非常仔 细，针距把握得不错，打结也还算牢固。 最终，她也在时间内完成了操作。考官评语是：“操作认真，步骤完整，清创尚可，缝合技术有待提高，评分：良+。” 刘小惠听到结果，如释重负，转头看向詹晓阳，偷偷比了一个胜利的手势，脸上露出开心的笑容。 詹晓阳也对她竖起大拇指。 班长游金彦考核时显得很沉稳，步骤清晰，操作规范，虽然缝合速度不及詹晓阳，但也顺利完成，得到了一个“优”。 他下来后，轻声对詹晓阳说：“还行，总算没丢脸。” 轮到汪胖子时，情况就有点戏剧性了。 他本来就有点毛手毛脚，一紧张更甚。刷手还算过关，铺巾时差点把无菌巾掉地上。 清创时动作幅度太大，被考官提醒“动作轻柔”。最要命的是缝合打结，他第一个结打得还行，第二个结因为紧张，手法有点乱，打成了容易滑脱的假结！考官火眼金睛，立刻叫停：“汪楷同学！你这个是什么结？重打！” 汪胖子脸一下子红了，手忙脚乱地拆了重打，结果越急越错，第二次打结还是不够标准。 最终，考官无奈地摇摇头：“清创尚可，缝合打结技术不合格，严重影响伤口愈合质量！评分：良-！” 汪胖子耷拉着脑袋走下来，委屈巴巴地对詹晓阳说：“阳哥……我……我手抖……老师说我打结不对……” 接着是黄朝彬，他清创时犯了一个顺序错误——先冲洗了伤口内部，再去清洗周围皮肤，违反了“由洁到污”的原则，被考官当场指出，扣分严重，也只得了“良”。 其他同学也是各有得失，有的因为紧张忘了步骤，有的缝合对合不齐，有的打结不牢……实验室里弥漫着一种考核后的复杂情绪：有通过的喜悦，有失误的懊恼，也有对自身不足的清醒认识。 考核全部结束，已是傍晚时分。 夕阳的余晖给校园涂上了一层暖金色。 同学们从紧张的氛围中解脱出来，三三两两地走出实验室，议论着刚才的考核。 汪胖子还在为那个打结耿耿于怀，黄朝彬也懊恼自己的粗心。 詹晓阳拍了拍他们的肩膀，安慰道：“行了，考都考过了，现在懊悔也没用！天大地大，吃饭最大！ 走，大排档搓一顿去！把郁闷都撒在饭桌上！” “对！吃饭去！饿死了！”汪胖子立刻来了精神。 于是，詹晓阳、刘小惠、游金彦、汪胖子、黄朝彬，还有闻讯赶来的林雅雯、林珊珊等八九个好友， 前呼后拥地走出校门，直奔南春桥下他们常去的那家大排档。 点了一桌菜，几瓶汽水。年轻人聚在一起，很快就把考核的紧张抛到了脑后。 大家边吃边聊，话题从考核糗事转到校园八卦，再转到周末计划，气氛热烈。 “阳哥，你缝合也太牛了！跟绣花似的！”汪胖子啃着鸡腿，含糊不清地夸道。 詹晓阳笑笑：“没啥诀窍，就是多练。拿块布，或者买块猪肉皮，反复缝，反复拆，练手感，练速度。练多了，自然就熟了。” 吃完饭，已是华灯初上。大家在校门口道别，各自散去。 詹晓阳和刘小惠没有直接回小屋。他们先坐车去了城南路，那里有几家老牌的服装店。 詹晓阳给父母和弟弟各买了一件厚实的夹克衫和毛衣，刘小惠则给母亲和挑了几件暖和的内衣和一件漂亮的花呢外套。想到家人穿上新衣的样子，两人心里都暖暖的。 接着，他们又去了新桥路的“皮克”旗舰店。店里灯火通明，还有零星的顾客。小姨林老板正好在店里盘点货物。 “小姨！”两人打招呼。 “晓阳！小惠！你们怎么来了？刚考完试？”小姨看到他们，很高兴。 “嗯，考完了。过来看看，顺便买两套运动服换着穿。”詹晓阳说。 小姨热情地帮他们挑选。最后，詹晓阳选了一套深蓝色的，刘小惠选了一套粉紫色的。小姨坚持要给他们员工内部价，詹晓阳拗不过，只好接受。 趁刘小惠去试衣间的时候，小姨压低声音对詹晓阳说：“晓阳，明天上午你有空吗？来公司办公室一趟，咱们详细聊聊最近的业务状况。” 詹晓阳点点头：“好的，小姨。我明天上午没事，九点左右过去。” “行！那就说定了！” 从皮克店出来，两人又步行到不远处的三利街。夜晚的三利街比白天更热闹，霓虹闪烁，人流如织。 他们直奔那家最大的音像店。詹晓阳仔细挑选了七八盘最新的港台流行金曲CD，有刘德华的《真永远》、张学友的《拥有》、周华健的《爱相随》，还有几盘热门合辑，准备寄给远在饶北、正读高中的弟弟刘辉。“小辉收到肯定乐疯了！”刘小惠笑着说。 采购完毕，大包小包，收获颇丰。两人在街口拦了一辆人力三轮车，准备回小屋。 就在等车的时候，詹晓阳眼尖，发现旁边一家电器行的门口，摆着一口硕大的、不锈钢外壳的电饭锅，容 量看起来有10升以上，非常适合大家庭使用。 “惠儿，你看那锅！”詹晓阳指给刘小惠看。 “哇！好大！这得能做多少人的饭啊！” 詹晓阳心里一动，想到饶北老家正在建新房，母亲每天要给十几个帮工的师傅做饭，用传统的柴火灶非常辛苦费时。 如果有这么一口大容量的电饭锅，煮饭煲粥就方便多了！他立刻拉着刘小惠走进店里。 经过一番仔细查看和讨价还价，最终以二百八十元的价格买下了这口“巨无霸”电饭锅。 詹晓阳心里盘算着，下周一就托经常往返潮城和饶北的堂舅带回去。 这下可好，原本就不少的东西，加上这口沉甸甸的大锅，两人几乎是被“淹没”在购物袋里。 好不容易把东西搬上三轮车，又费劲地搬回南春桥头的小屋。等把东西全部安置好，詹晓阳已经累得额头见汗。 刘小惠心疼地拿来毛巾，仔细帮他擦去汗水，柔声说：“老伙，累坏了吧？快去冲个热水澡解解乏，水我已经帮你放好了。” 詹晓阳心里一暖，点点头，走进卫生间。 温热的水流冲淋而下，洗去一身的疲惫和尘埃，感觉每个毛孔都舒展开来。 等他洗漱完，穿着睡衣躺在床上，过一会刘小惠也冲好了凉，走进屋里。 她穿着一身淡紫色的丝质睡裙，头发披散着，散发着清新的沐浴露香气和水汽，脸颊被热气蒸得红扑扑的，像刚出水的水蜜桃，在昏黄的灯光下，显得格外娇柔动人。 这一幕，瞬间点燃了詹晓阳心中压抑了几天的热情。 他走过去，从身后轻轻抱住她，将脸埋在她散发着清香的颈窝里，深吸一口气，低声道：“惠儿……” 刘小惠身体微微一僵，随即放松下来，感受到他怀抱的温暖和气息的灼热，脸颊更红了，心跳也加快了。 她轻轻“嗯”了一声，没有动弹。 空气中弥漫着暧昧的气息。詹晓阳的吻落在她的耳垂、脖颈上，温柔而缠绵。刘小惠仰起头，回应着他的亲吻，双手不自觉地环住了他的腰。 情动之时，詹晓阳的呼吸越发粗重，手也开始不安分地游走。 然而，就在即将失控的边缘，他脑海中猛地闪过承诺的警醒。 他不能，也不应该在这种时候，因为一时的冲动，做出可能伤害到刘小惠、也可能让自己后悔的事情。 他强行压下翻腾的欲望，动作停了下 来，紧紧抱着刘小惠，将脸埋在她肩头，声音沙哑地说：“对不起，惠儿……我……” 刘小惠也清醒了些，明白他的顾虑。她心里既有些失落，又为他的克制和尊重感到温暖。 她反手轻轻拍着他的背，像安抚一个孩子一样，轻声说：“没事，老伙……我明白……我们……睡觉吧。” 两人相拥着躺下，詹晓阳从背后环抱着刘小惠，感受着彼此的心跳和体温。 在这一刻，单纯的相拥而眠，比一时的欢愉更让人觉得踏实和幸福。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第283章 BP机来了 周六，詹晓阳的生物钟让他在清晨六点左右就醒了。 他轻手轻脚地起床，没有惊动还在熟睡的刘小惠。 穿上外套，他推门而出，清冷的空气瞬间让他精神一振。 他很快南春桥市场，从黄爸爸那里收取上一周的狮头鹅肉货款。 他揣好信封，又和黄爸爸寒暄了几句家常，才转身离开喧闹的市场。 回到小屋，刘小惠还在温暖的被窝里睡得香甜，呼吸均匀，脸颊红扑扑的。 詹晓阳脱掉外套，感受到室内外的温差，一股强烈的倦意和留恋床铺的欲望涌了上来。 秋高气爽的季节，周末的清晨，没有什么比一个“回笼觉”更诱人的了。 他重新钻回被窝，将被角掖好，身边刘小惠无意识地靠过来，发出满足的呓语。 他很快再次沉入梦乡，窗外偶尔传来的车声和江轮汽笛声，反而成了催眠的白噪音。 八点十五分， 床头那只旧闹钟准时地“叮铃铃”响了起来，打破了小屋的宁静。 詹晓阳伸手按掉闹钟。刘小惠也被吵醒，迷迷糊糊地揉着眼睛：“老伙……几点了？” “八点十五了，惠儿，该起床了。”詹晓阳虽然也贪恋被窝的温暖，但想到昨天的约定，还是坐了起来，“今天跟小姨和姑父约好了九点在公司碰面，商量事情。” 听到有正事，刘小惠也立刻清醒了些，不再赖床。 两人迅速起床、洗漱。周末的早晨，时间显得从容一些。 他们在楼下常去的那家早餐店吃了热乎乎的粿条汤，暖了暖身子，然后便步行前往不远处的金叶大厦。 九点整， 两人准时出现在金叶大厦三楼的“三兴商贸有限公司”办公室门口。门虚掩着，里面传来熟悉的谈话声。 推门进去，只见姑父汪老板和小姨林老板已经坐在那张旧沙发上了，面前的茶几上摆着一套功夫茶具，茶香袅袅。 “姑父，小姨！早晨！”两人打招呼。 “晓阳，小惠，来啦！快坐快坐！刚泡好的单丛茶，喝杯暖暖！”小姨笑着招呼他们坐下，熟练地烫了两个小茶杯，给他们斟上金黄透亮的茶汤。 姑父也笑着点点头：“吃过早餐没？” “吃过了，姑父。”詹晓阳接过茶杯，暖意从指尖传来。 喝了几口热茶，寒暄了几句家常，话题很快转入正事。 小姨林老板脸上带着抑制不住的喜悦和兴奋，率先开口：“晓阳，小 惠，今天叫你们来，主要是跟你们汇报一下好消息！你上次提的那个‘团购’思路，真是太对了！ 这半个多月，我和你姑父集中精力跑这块，效果出奇的好！” 她拿出一个笔记本，翻开念道：“到目前为止，我们已经成功和三十多个企事业单位、商会协会谈成了合作！ 像潮城建筑工会、福建茶叶商会、几家大医院的科室、还有几个老年晨练队、甚至还有一个中学开运动会的班级订单……量都不小，最少二三十套，多的上百套！ 都是统一订做运动服或者T恤，绣上他们的Logo或者名称。光是这一块的营业额，就已经远远超过了两个门店零售加起来的业绩！而且利润空间更稳定！” 姑父在一旁补充道，语气中也充满了感慨：“是啊，以前守着一个店，等客上门，累死累活也就那样。现在主动出去跑，关系打通了，订单就源源不断。晓阳，你这步棋，又走对了！” 詹晓阳听了，心里也很高兴。这是他商业版图中规划的重要一步，看到执行得如此顺利，他由衷地赞道：“主要还是姑父和小姨你们人脉广，我也就是动动嘴皮子，出个主意。是你们有大能量，能把想法落地。” 小姨摆摆手，笑道：“你就别谦虚了！方向不对，努力白费！你指的方向准，我们跑起来才带劲！”她顿了顿，眼神发亮地继续说：“下一步，我们打算按照这个思路，重点开发老年团队市场！ 现在各个公园、广场，晨练的老年团体非常多，他们对统一着装也有需求，而且比较稳定。” “老年团体……”詹晓阳沉吟了一下，手指无意识地轻轻敲着茶杯边缘，大脑飞速运转。几秒钟后，他眼睛一亮，有了主意： “小姨，姑父，开发老年市场，光靠一个个公园去跑，去推销，效率可能不高，而且显得我们档次不够。”他抬起头，目光炯炯，“我们可以换个思路，‘自上而下’，搞‘文化营销’！” “文化营销？”小姨和姑父都露出感兴趣的神情。 “对！”詹晓阳身体微微前倾，清晰地说道：“潮城不是有个很有影响力的‘老年协会’吗？我们可以直接跟协会的领导层联系。由我们‘皮克’公司出面，冠名赞助一场全市性的老年太极拳比赛！ 我们提供比赛的奖金、奖品、场地费，甚至参赛者的饮用水、纪念品我们都可以包了！” 他进一步解释：“这样一来，我们‘皮克’的品牌形象一下子就立起来了——关爱老年健康，支持老年文化生活的良心企业！比单纯打广告效果好得多！而且，我们可以把原本要 投在电台、报纸的广告费，直接用来做这次赞助，钱没多花，效果却天差地别！” “至于服装……”詹晓阳微微一笑，“这就是我们赞助的唯一要求了：所有参赛队伍，特别是进入决赛、有机会获奖的队伍，他们的比赛服装和领奖服，必须由我们‘皮克’统一提供！ 我们可以在衣服上绣上‘XX杯老年太极大赛’的字样和我们的Logo。比赛一办，电视台、报纸一报道，咱们的服装和品牌曝光度得多高？那些没参赛的老年团体看了，会不会也想着统一买我们‘皮克’的衣服？这就叫‘标杆效应’！” 詹晓阳一气呵成，将这个大型活动营销的方案清晰地勾勒出来。 办公室里安静了几秒。姑父和小姨都听呆了，眼睛瞪得老大，随即迸发出兴奋的光芒！ “妙啊！太妙了！”姑父猛地一拍大腿，激动地说，“我说晓阳，你这脑子是怎么长的？好点子一个接一个，跟泉水似的往外冒！ 这主意绝了！一下子就把格局打开了！咱们不是去求着他们买衣服，是请他们来参加我们赞助的高规格活动！这感觉完全不一样！” 小姨也激动得连连点头：“是啊！这思路太好了！赞助比赛，名利双收！还能跟老年协会建立起高层关系，以后合作就顺畅了！晓阳，你这突发奇想，真是价值千金！行！这事我看非常可行！我马上就去搜集老年协会的联系方式，找机会去拜访洽谈！” 看着姑父和小姨兴奋的样子，詹晓阳谦虚地笑了笑：“我也是刚好想到这方面。具体执行还得靠小姨和姑父你们去推动。” 正事谈得差不多，气氛热烈而融洽。这时，姑父像是忽然想起了什么，俯身从办公桌的抽屉里小心翼翼地取出了三个比烟盒略大、通体黑色、塑料质感、带个小屏幕和几个按钮的小方块，放在了茶几上。 “哦，对了，还有这个。”姑父拿起其中一个，脸上带着几分炫耀和神秘的表情，“这是最新上市的好东西——BP机！ 也叫寻呼机。为了业务联系方便，我托了好朋友，好不容易才以公司的名义买到了三台！咱们仨，一人一台！” “BP机？”刘小惠好奇地探过头，拿起一个，翻来覆去地看，眼神里充满了新奇，“姑父，这个……怎么用啊？是干嘛的？” 詹晓阳也拿起一个，入手沉甸甸的，熟悉的摩托罗拉（Motorola）Logo映入眼帘。屏幕是单行的黑色液晶屏，下面有几个功能键。对于来自未来的他来说，这玩意儿简直是老古董博物馆里的展品，但在1996年的潮 城，这绝对是身份和实力的象征，是领先时代的通讯工具。 他熟练地按了一下侧面的按钮，屏幕亮起，显示着时间和一个微弱的信号标志。他心中感慨万千：这就是移动通讯的起点啊。 姑父热情地开始给刘小惠讲解：“小惠，你看，这个是开关，这个是看信息的。有人要找你，就往寻呼台打电话，告诉接线员你的BP机号码和要留的信息，比如回电号码或者简单代码，接线员就把信息发到你这小机器上，屏幕就会显示数字或者简单字母，还会‘滴滴滴’地响！ 你看到信息，就知道谁找你了，赶紧找电话回过去！这样，就算人不在办公室，在外面跑业务，也能及时联系上！方便得很！” 刘小惠听得似懂非懂，但眼睛亮晶晶的，觉得这小方块无比神奇：“哇！这么厉害！那不是随时随地都能找到人了？” “理论上是这样，不过得在有寻呼台信号的地方才行。”姑父笑道，“这玩意儿现在可紧俏了，一台要四五千块呢！还得交入网费和月租费！” “四五千？”刘小惠吓了一跳，吐了吐舌头，赶紧把BP机小心地放回茶几上，仿佛那是个烫手山芋。 詹晓阳把玩着手中的BP机，心里快速权衡着。这确实是业务往来的利器，对姑父和小姨拓展业务非常有帮助。但对自己而言…… 他轻轻将BP机放回姑父面前，语气诚恳地说：“姑父，小姨，谢谢你们想着我。这BP机对你们联系业务确实非常有用，你们留着用正合适。但我一个学生，平时不是在学校就是在小屋，有固定电话可以联系，实在用不上这个。 而且，”他顿了顿，声音压低了些，“在学校里别个这玩意儿，太招摇了，影响不好。再说价格这么贵，没必要浪费这个钱。” 姑父愣了一下，显然没想到詹晓阳会拒绝：“哎，晓阳，买都买了，就是给你配的！拿着吧，方便联系！” 小姨想了想，倒是赞同詹晓阳的看法：“晓阳考虑得对。他毕竟是学生，身份不同，戴着BP机在校园里确实太扎眼，容易惹闲话。他姑父，我看晓阳这份就退了吧？或者先留着，等他毕业了再用？” 姑父见两人都这么说，只好有些遗憾地摇摇头：“好吧好吧，你们说得有道理。那就先退了吧。唉，本来想着咱们仨人手一个，联系起来多威风！” 刘小惠看着那黑乎乎的小方块，眼里还是有点好奇和不舍，小声问：“姑父，那……要是屏幕上显示数字，怎么知道是谁找，什么意思呀？” 姑父和小姨相 视一笑，又耐心地给她解释了一遍寻呼台的工作流程和简单的代码含义。刘小惠听得津津有味，终于明白了大概，感叹道：“原来这么个小东西，这么好用啊！” 小姨拉过刘小惠的手，笑着打趣道：“是呀，就是贵！可惜你家这位不舍得用呢！”说完，大家都笑了起来，气氛轻松又温馨。 又聊了一会儿家常，喝了会儿茶，看看时间不早，詹晓阳便和刘小惠起身告辞。姑父和小姨送他们到门口。 两人没有直接回小屋，而是在半路上找了一家干净的快餐店吃了午饭。吃完饭，慢慢散步往回走。 路过楼下小卖部时，詹晓阳进去给堂舅打了个电话，确认了下周一早上在潮江大桥老地方碰头，把给家里买的大电饭锅和几件新衣服托他带回去。 刚回到小屋楼下，小卖部的老板娘就探出头来喊：“小惠！电话！刚响过一次了！” 刘小惠赶紧跑进去接。几分钟后，她笑着跑回来：“老伙，是林珊珊！她邀请我去她家玩呢！说他们镇这两天有热闹的民俗活动，晚上还有戏看，让我过去住一晚！” 詹晓阳听了，笑道：“好啊！正好你去玩玩，散散心。我这两天得集中精力把汪老板那个‘全屋定制’的方案完善一下，正怕你一个人无聊呢。什么时候去？” “珊珊说下午就有活动了，让我早点过去。” “行！那你赶紧上楼收拾一下换洗衣服和洗漱用品。我帮你拦车。”詹晓阳爽快地说。 刘小惠高兴地跑上楼，很快收拾了一个小包下来。 詹晓阳又在小卖部买了些水果和点心作为伴手礼，然后在路口拦了一辆出租车，仔细叮嘱了司机地址，看着车开远才转身回去。 回到安静的小屋，詹晓阳在书桌前坐下，铺开稿纸，深吸一口气，开始专注于“兴旺家私厂全屋定制推广方案”的撰写…… 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第284章 送定制方案 送完刘小惠去林珊珊家参加民俗活动后，詹晓阳回到了小屋。 他没有浪费这难得的独处时间，从中午开始，就伏在那张旧书桌前，全身心地投入到为汪老板“兴旺家私厂”量身定制的 《“全屋定制”业务推广策划方案》 的最终完善工作中。 书桌上铺满了草稿纸、数据表格和随手画的流程图。 詹晓阳时而凝神思考，用笔轻轻敲着额头；时而奋笔疾书，将脑海中清晰的思路转化为具体的文字和数字；时而停下来，对照着前世记忆里家装行业成熟的营销模式，结合1996年潮城的实际情况进行微调。 他不仅要提出宏观战略，更要设计出可落地、可执行的细节步骤。 窗外的天色从明亮到昏黄，再到夜幕完全降临，他几乎保持着同一个姿势，只有笔尖在纸上的沙沙声和偶尔起身喝水、活动筋骨的动作打破寂静。 直到晚上八点多，他才长长地舒了一口气，仔细地将厚厚一叠方案手稿按顺序整理好，用一个大号牛皮纸信封装好。 他站起身，用力伸了个懒腰，全身的关节都发出了轻微的“咔哒”声，才感觉到久坐带来的腰酸背痛。 但看着桌上那份凝结了自己心血和超前眼光的方案，一种充实的成就感油然而生。 简单收拾了一下书桌，他下楼到常去的小摊吃了碗热汤面，算是解决了晚餐。回到小屋，洗漱完毕，躺到床上。 身边空荡荡的，没有了刘小惠熟悉的气息和温度，他感到一丝不习惯。 想起她此刻可能在林珊珊家看热闹的民俗表演，心里有点惦记，但也知道不方便往别人家里打电话。 他拉过被子蒙上头，强迫自己不去多想，一天的疲惫很快袭来，沉沉睡去。 隔天上午醒来，天气晴好。 詹晓阳早早起床，在小卖部用公用电话拨通了“兴旺家私厂”的号码。 “喂？兴旺家私厂！”接电话的正是汪老板本人，声音洪亮。 “汪叔，早晨！我是晓阳。” “哎呀！晓阳老弟！早晨早晨！方案弄得怎么样了？”汪老板的声音立刻充满了期待。 “初步弄好了，想当面跟您汇报一下，详细聊聊细节。您今天在厂里吗？” “在！在！我一天都在厂里等你！你随时过来！”汪老板连忙说。 “好，那我大概九点左右到厂里找您。” “没问题！路上小心！” 挂了电话 ，詹晓阳回小屋仔细检查了一遍方案文稿，确认无误后，小心地装进背包。 然后他在楼下吃了早餐，便坐上三轮车赶往家私厂。 上午十点整，詹晓阳准时出现在“兴旺家私厂”那间略显简陋的办公室门口。 汪老板早已等候多时，茶几上甚至提前泡好了一壶热茶。看到詹晓阳，他立刻热情地迎上来，紧紧握住他的手：“晓阳！辛苦你了！周末都没休息吧？快请坐！喝茶！” “汪叔您太客气了，应该的。”詹晓阳笑着坐下，接过茶杯。 寒暄几句后，他直接从背包里拿出了那个厚厚的牛皮纸信封，神色变得认真起来：“汪叔，咱们直奔主题。这是我周末整理的关于‘全屋定制’项目启动的初步方案，您先过目，我逐项给您讲解一下思路。” “好！好！我洗耳恭听！”汪老板也收敛了笑容，身体前倾，摆出专注倾听的姿态。 詹晓阳将方案文稿摊开在茶几上，开始了他条理清晰、深入浅出的讲解。 他的语速平稳，重点突出，每个环节都配有简单的示意图或数据支撑，显示出极强的专业性和策划能力。 “汪叔，整个推广方案，我把它分成了五个核心部分，环环相扣。” “第一部分，是前期筹备。这是基础，决定了后续所有动作的成败。” 詹晓阳用手指点着文稿上的第一项。 “首先，是产品定位和价格体系。 ‘全屋定制’不能只是一个空概念，我们必须把它具体化、产品化。我建议，根据用料、工艺、设计复杂程度，将我们的定制服务初步分为三个档次：‘经济实用型’即满足基本功能，采用国产标准板材、‘品质舒适型’即选用更环保的板材，设计更优化、‘高端尊享型’即可选进口板材，加入个性化智能元素或名师设计理念。每个档次对应清晰的价格区间和材料清单，让客户一目了然，按需选择。” 汪老板边听边点头：“嗯，分档次好！不能一锅粥，得有梯度。” “其次，是宣传物料的准备。 包括：设计制作精美的产品宣传画册，用效果图直观展示不同风格如现代、中式、欧式的定制案例；录制一段5分钟左右的介绍录像带影片，在推介会上播放；设计统一的视觉形象（VI），用于所有宣传品和门店装饰。这些是让客户建立信任和好感的第一步。” “第三，是关键中的关键——打造实景样板间！”詹晓阳加重了语气，“我们必须让客户看到、摸到、感受到‘定制’的好处。我建议， 汪叔您尽快在市区找一两套合适的新房，我们可以以极低的成本甚至免费为其进行‘全屋定制’装修，作为我们的实景展示厅。样板间要精心设计，风格差异化，比如一套现代简约，一套新中式。这是最有力的销售工具！” 汪老板眼睛发亮：“对！样板间！这个太重要了！光靠嘴说不行，得让客户亲眼看到效果！我马上就去物色房子！” “第二部分，是宣传造势。 酒香也怕巷子深。”詹晓阳翻到下一页。 “宣传核心是立体轰炸，集中发力。 主要渠道是潮城人民广播电台的黄金时段广告和《潮城日报》、《潮汕晚报》的通栏广告。广告内容要突出几个关键词：‘全屋定制’、‘空间大师’、‘独一无二的家’、‘免费量尺设计’，以及最重要的——‘11月17日即周六金叶大酒店首场推介会，敬请期待！’ 广告投放时间，从11月10日开始，连续一周， 在推介会前形成话题效应和期待感。” 詹晓阳详细解释了广告语的撰写要点和投放策略，汪老板听得连连称是：“好！就这么办！让全潮城都知道咱们‘兴旺’要搞大动作了！” “第三部分，是重头戏——推介会流程设计。 这是临门一脚，转化客户的关键。”詹晓阳的声音提高了些，带着演练过多次的流畅感。 “时间就定在11月17日，周六下午两点。 周末客户有时间。地点选在金叶大酒店二楼会议室。 环境高档，能提升品牌形象。” 他拿出一张简单的流程图：“流程分为五个环节： 1. 嘉宾签到与暖场： 门口设签到台，礼仪小姐引导，发放资料袋含画册、礼品券。场内播放舒缓音乐和宣传短片。 2. 主持人开场： 建议请汪楷来主持，活跃气氛，介绍活动背景和流程。 3. 核心推介环节： 由您，汪老板，或者我们请一位有感染力的设计师上台主讲。内容至关重要！ 要讲清楚四点：为什么要全屋定制——解决传统买家具的痛点：尺寸不合、风格混乱、空间浪费；兴旺家私的定制优势是什么——即专业设计、环保选材、精准施工、一站式服务；我们的定制流程是怎样的——免费量尺-专业设计-确认方案-工厂生产-上门安装-售后保障；现场有什么超级优惠——引出下一个环节。 4. 现场预定与抽奖： 这是促进成交的‘杀手锏’。宣布‘现场交100元诚意定金，可直接抵1000元装修款！’ 并限定名额比如前30名。同时，所有交定金的客户 均可参与100%中奖的抽奖活动，奖品设置要有吸引力如一等奖双门电冰箱、二等奖全自动洗衣机、三等奖电饭煲等。制造紧迫感和惊喜感！ 5. 活动结束与后续跟进： 感谢来宾，告知咨询和量尺预约方式。” 詹晓阳讲得清晰透彻，汪老板仿佛已经看到了推介会现场火爆的场景，激动地搓着手：“太详细了！晓阳！连怎么说话都教了！这流程设计得好！一环扣一环！” “第四部分，是后续跟进。 推介会结束不是终点，而是服务的开始。”詹晓阳强调。 “必须安排专门的客服人员，对现场交定金的客户进行一对一跟踪，预约量尺时间；对意向客户进行电话回访，持续跟进。建立客户档案，做好长期服务准备。口碑传播比广告更有效！” “第五部分，是物料清单与预算。”詹晓阳翻到最后一页，上面罗列了详细的物品清单和预估费用。 “物料包括：宣传画册印刷费、广告制作投放费、酒店场地租金、背景板、展架、签到本、礼品如到场礼和抽奖礼、工作人员劳务费、茶点费等。我初步估算，整个活动的前期投入预算大约在两万元左右。” 他看向汪老板，“这是一笔必要的投资，是为了打开新局面，必须舍得。” 汪老板看着预算表，深吸一口气，然后用力点头：“两万……虽然不少，但晓阳你说得对，该投入的时候不能手软！这钱，我投！” 大框架讲解完毕，詹晓阳又补充了几个至关重要的细节： “汪叔，还有几个点需要特别注意： ? 主持人人选： 汪楷年轻有朝气，让他主持能拉近与年轻客户的距离，我会提前写好串词，让他反复演练，确保现场不卡壳。 ? 抽奖礼品： 一定要用实实在在的家用电器，品牌要知名，价值要直观。这比送什么小玩意儿有吸引力得多。 ? 到场礼品： 可以定制一批印有‘兴旺家私’Logo的旅行背包或者环保袋，成本不高，但实用，能起到移动广告的作用。 ? 现场把控： 一定要安排足够的人手维持秩序，引导客户，处理突发情况。气氛要热烈，但不能混乱。 ? 样板间进度： 这是重中之重！必须在推介会前装修布置完成，确保能随时带客户参观！” 詹晓阳一口气讲完，端起已经凉了的茶水喝了一大口。 整个讲解过程持续了将近一个半小时，他思维缜密，逻辑清晰，不仅提出了方向，更给出了具 体到每个环节的执行方法和注意事项，俨然一位经验丰富的营销总监在向老板做项目汇报。 汪老板全程聚精会神地听着，脸上的表情从最初的期待，到中间的兴奋，再到最后的彻底信服和激动。 他仿佛看到了一幅清晰的蓝图，原本觉得迷雾重重、无从下手的“全屋定制”项目，在詹晓阳的梳理下，变得步骤明确、路径清晰、可行性极高！ 当詹晓阳说完最后一个字，汪老板猛地从沙发上站起来，绕过茶几，伸出双手紧紧握住詹晓阳的手，用力地摇晃着，眼眶甚至有些湿润，声音因为激动而有些颤抖： “晓阳！小老弟！ 我……我真是……不知道说什么好了！你这方案，太详细了！太周到了！简直是雪中送炭啊！ 我老汪搞了十几年家私，一直是埋头干活，从来没想过生意还能这么做！听你这么一讲，我这心里一下子就亮堂了！豁然开朗！真的！感激不尽！辛苦你了！” 詹晓阳能感受到汪老板手上传来的力量和真诚，他谦逊地笑了笑：“汪叔您言重了。咱们既然决定一起干，我当然要尽力把方案做好。关键是后续的执行，还得靠您和厂里的兄弟们齐心协力。” “一定！一定！”汪老板连连保证，“你指哪，我打哪！从明天开始，不，从今天下午开始，我就按你这个方案，一条一条落实！先把样板间的房子定下来！” 两人又就一些具体细节讨论了近一个小时，比如找哪家广告公司合作、电器的采购渠道、酒店场地的具体确认等。看看时间已近中午，汪老板热情地邀请詹晓阳留在厂里吃饭，詹晓阳婉言谢绝了：“汪叔，不了，我下午还要回学校，有些事。咱们保持联系，有任何进展随时沟通。” “好！那你路上小心！方案我留下仔细研究！有事我打电话找你！”汪老板也不再强留，亲自把詹晓阳送到厂门口，看着他坐上回城的公交车才转身回去，脚步都轻快了许多。 回到潮城卫校，已是午饭时间。詹晓阳在食堂找到了班长游金彦、王大华等几个同学，一起吃了简单的午饭。 大家聊着课堂趣事和即将到来的期中考试，暂时远离了商业世界的谋划，让詹晓阳感到一种简单的轻松。 饭后，他回到108宿舍。周末的忙碌和上午的脑力激荡让他感到有些疲惫，他躺到自己的床铺上，准备休息一下。 然而，闭上眼睛，脑海里却不由自主地开始想念刘小惠。 不知道她在林珊珊家玩得开不开心，什么时候回来。 在淡淡的思念和疲惫中，他渐渐睡着了，等待着那个熟悉身影的归来。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第285章 安排托运 詹晓阳一觉醒来，只觉得头脑昏沉，口干舌燥。他揉了揉眼睛，看向窗外，发现日头已经西斜，天色开始泛黄。 这一觉睡得可真沉，从中午饭后躺下，竟直接睡到了傍晚。 他下意识地摸向枕边，空荡荡的。刘小惠没有像往常一样来找他。他坐起身，看了看宿舍里，其他几个室友要么还在蒙头大睡，要么已经起床出去了。 一种淡淡的失落感涌上心头。他摸出枕头下的手表看了看时间，快五点了。 “看来惠儿是打算在林珊珊家吃了晚饭再回来了。”他心里琢磨着。 按照潮城的习俗，朋友家留客吃饭是很常见的事，尤其是这种有民俗活动的日子，晚饭会更丰盛，也更晚。 他爬下床，到洗漱室用凉水胡乱抹了把脸，清醒了不少。 肚子也开始咕咕叫了，他回到108宿舍，探头喊了一嗓子：“班长！胖子！楚联！醒着的没？肚子饿了，出去搞点吃的？” 很快，游金彦、王大华和田楚联三个脑袋从各自床铺上探了出来，都是一副刚睡醒的懵懂样子。 “阳哥？几点了？”胖子打着哈欠问。 “快五点了！睡晕了你们？走，去桥下吃牛肉炒粿条去！”詹晓阳招呼道。 “炒粿条？好啊！等我！”一听到吃的，汪胖子立刻来了精神，麻利地爬下床。游金彦和田楚联也响应号召，迅速起床洗漱。 詹晓阳又去隔壁107宿舍喊了王大华。 五个年轻人勾肩搭背地走出校门，来到学校后门那家他们常光顾的、烟雾缭绕、锅气十足的大排档。 点了五份加蛋加肉的豪华版炒粿条，又要了五瓶冰镇汽水。 金黄色的粿条在铁锅里翻炒，发出滋啦滋啦的诱人声响，混合着豆芽、鸡蛋和肉片的香气，让人食欲大动。 他们围坐在简陋的小桌旁，狼吞虎咽地吃起来，一边吃一边聊着周末的闲事，简单而快乐。 吃完饭，溜达回学校，晚自习的预备铃声刚好响起。 教学楼里灯火通明，学生们从四面八方汇入教室。 詹晓阳刚在自己的座位坐下，就看到教室门口，刘小惠和林珊珊两人气喘吁吁地跑了进来，脸颊红扑扑的，额头上还有细密的汗珠，显然是刚赶回来。 刘小惠的目光在教室里快速搜寻，很快找到了詹晓阳。 她脸上立刻露出带着歉意的、甜甜的笑容，快步走到他旁边的座位坐下，小声说：“老伙， 对不起啊……珊珊家那边活动结束得晚，吃完饭才找到车回来……等急了吧？” 詹晓阳看着她略带疲惫却兴奋未消的脸，心里那点小小的失落早就烟消云散了。 他轻笑一下，摇摇头，低声道：“没事，玩得开心就好。看你跑得这一头汗。”说着，很自然地拿出纸巾递给她。 刘小惠接过纸巾擦汗，心里暖暖的。 晚自习照常进行。但詹晓阳心里还记挂着另一件事：明天一大早，他得把前天采购的那口巨型电饭锅和其他一些给家里买的东西，托堂舅的货车捎回饶北老家。东西放在小屋，明天必须早起，从校门口直接过去不方便。 于是，在下课铃声响起，大家开始收拾书本时，他低声对刘小惠说：“惠儿，今晚回小屋睡吧？明天一早得等堂舅的车，东西都在那儿。” 刘小惠立刻点头：“好呀！” 两人像往常一样，一前一后，隔着几步距离，随着人流走出校门。在校外拐角处汇合后，便并肩走向南春桥头他们的小屋。 推开小屋的门，熟悉的气息扑面而来。刘小惠放下书包，转身就扑进詹晓阳怀里，双手环住他的腰，把脸埋在他胸前，声音闷闷的，带着撒娇的意味：“老伙~真不好意思，今天让你一个人待了一天，等急了吧？” 詹晓阳被她抱得心里一软，伸手轻轻拍了拍她的屁股，故作严肃地说：“你说呢？独守空房啊。” 刘小惠抬起头，踮起脚尖，用一个带着歉意和思念的吻堵住了他的“抱怨”。 唇分，她脸上泛起红晕，眼神亮晶晶的，开始兴奋地给他分享今天的见闻： “老伙，你是没看到！真的太热闹了！ 我们镇上的‘营老爷’！凌晨四点就开始了！ 锣鼓喧天，鞭炮放个不停！好多人都穿着古装，抬着神轿巡游，队伍好长好长！路边家家户户都摆了贡品，那些用面粉、瓜果雕刻的‘赛桌’（指精美贡品） 简直绝了！有龙凤、有花果山、有八仙过海……做得跟真的一样，太好看了！珊珊和她爸妈还上台唱了潮剧选段呢！ 虽然我听不太懂唱词，但妆画得可漂亮了，身段也好！我们还吃了好多平时吃不到的甜粿、豆方、酥糖……嘴巴都没停过！” 她讲得眉飞色舞，手舞足蹈，仿佛还沉浸在白天的热闹气氛里。詹晓阳含笑听着，不时点点头，插问一两句细节，分享着她的快乐。 他能感觉到，这次出游让她很开心，暂时从学业的压力中解脱了出来。这让他也很欣慰。 半小时 后，兴奋劲慢慢过去，两人才开始洗漱。 秋夜微凉，用温热的水洗去一天的疲惫和尘土，换上舒适的睡衣，感觉格外清爽惬意。 躺回床上，盖上柔软的薄被。天气不冷不热，正是相拥而眠最舒服的季节。 刘小惠像只小猫一样蜷缩在詹晓阳怀里，感受着他胸膛传来的温暖和有力的心跳，心里充满了安宁和幸福。 “老伙，”她轻声问，“你今天白天……都做什么了呀？一个人无聊了吧？” 詹晓阳搂紧她，下巴轻轻蹭着她的头发，用一种半开玩笑半认真的语气，低声道：“嗯……我想想啊……想你，睡觉，然后等你，再想你！” 他把一天的活动概括得极其精炼且中心明确。 刘小惠被他这简单却深情的话击中了，心里又甜又酸，觉得自己跑去玩把他一个人丢下，有点太“自私”了。 她用力回抱住他，把脸贴得更紧：“对不起嘛……下次……下次我们一起去玩！” “傻瓜，跟你开玩笑的。”詹晓阳笑了，亲了亲她的额头，“看你玩得这么开心，我也高兴。快睡吧，明天还得早起呢。” “嗯！”刘小惠安心地闭上眼睛。两人相拥着，感受着彼此的体温和呼吸，很快就沉入了梦乡。 虽然只是分开了一天，但这个小别后的重聚夜晚，显得格外温馨和甜蜜。 感觉刚睡着没多久，床头那刺耳的闹钟就“叮铃铃”地狂响起来。 凌晨五点，窗外还是一片漆黑，只有远处江面上渔船的灯火和天上稀疏的星光。 “唔……好困……”刘小惠迷迷糊糊地嘟囔着，往詹晓阳怀里钻，想躲开那噪音。 詹晓阳也困得眼皮打架，但他心里惦记着正事，强撑着坐起来，按掉闹钟。“惠儿，醒醒，该起床了，堂舅的车快到了。” 两人挣扎着爬出温暖的被窝。凌晨的寒意瞬间让他们清醒了不少。迅速洗漱完毕，穿上外套。 詹晓阳从抽屉里拿出两个信封，又从背包里取出昨天从黄爸爸那里收来的、厚厚的鹅肉货款。分别数出3000块，再装入两个早已准备好的空白信封里。并在信封上工整地写下：“老妈 亲启”、“刘妈妈亲启”。这笔钱，是他作为儿子和准女婿的一点心意，希望能稍微改善一下家里建房期间紧张的经济状况，也让父母和刘妈妈能买点好吃的。 “走吧。”詹晓阳把信封揣进兜里，然后和刘小惠一起，费力地抬起那个沉甸甸、硕大无比的新电饭锅（锅里还塞着 给两家老人买的秋冬新衣服和给弟弟买的CD），锁好门，走下楼梯。 凌晨五点的南春桥头，寒意深重，寂静无人。只有江风吹过桥索发出的轻微呜咽声和远处偶尔传来的狗吠。 他们走到与堂舅约好的老地方——桥头一个废弃的旧码头平台，放下东西，搓着手跺着脚取暖，等待着。 十几分钟后， 远处传来柴油发动机沉闷的“突突”声，两道昏黄的灯光由远及近。一辆车身上沾满泥点、看起来有些年头的货车缓缓驶来，在桥头减速，闪烁着双跳灯（危险警告灯），靠边停下。 驾驶室车门打开，一个穿着身材精干、面色黝黑的中年汉子跳下车，正是詹晓阳的堂舅。 “舅！这么早，辛苦您了！”詹晓阳赶紧迎上去。 “没事，顺路！东西就这些？”堂舅声音洪亮，带着跑车人特有的爽快。他看了一眼地上那口显眼的大锅。 “就这些，舅。麻烦您了！”詹晓阳和刘小惠一起，帮着堂舅把沉重的大锅和衣服包裹小心地抬到货车车厢的角落里。堂舅用几张旧麻袋和绳子熟练地固定好，防止路途颠簸磕碰。 詹晓阳指着东西交代：“舅，这大电饭锅和里面那包花呢衣服、保暖内衣，是给刘妈妈家的。 另外一个纸箱里的夹克、毛衣和CD碟片，是给我爸我妈和小辉的。” 交代得清清楚楚。 “行，明白了。”堂舅点头。 詹晓阳又从外套内兜里掏出那两个鼓鼓囊囊的信封，郑重地交给堂舅：“舅，这两个信封，麻烦您一定亲手交给我妈和刘妈妈。上面写着名字。” 堂舅接过信封，捏了捏厚度，点点头，揣进自己贴身的衣兜里：“放心，丢不了。” 最后，詹晓阳又迅速地从另一个口袋里掏出三张百元大钞，不由分说地塞进堂舅的外套口袋里：“舅，一点油钱和辛苦费，路上买点吃的喝的。别推辞！” 堂舅愣了一下，习惯性地想推辞，但看到詹晓阳坚持的眼神，便笑了笑，拍拍口袋：“行，舅收了！放心吧，保证一样不落地送到！你们快回去吧，天冷！我走了！” 说完，堂舅利落地跳上驾驶室，发动车子。货车发出轰鸣，缓缓驶离桥头，红色的尾灯逐渐消失在黎明前的黑暗中。 送走堂舅，两人仿佛完成了一件大事，心里都松了口气。寒意更重了，他们赶紧小跑着回到了小屋。 一进屋，温暖的气息立刻包裹上来。两人脱掉外套，几乎是不约而同地、迅速地重新钻回了尚且 留有余温的被窝里！ “啊……还是被窝里舒服……”刘小惠满足地叹息一声，冰冷的脚丫碰到詹晓阳温暖的小腿，舒服得她蜷缩起来。 强烈的困意再次袭来，她几乎秒睡，呼吸很快变得均匀绵长。 詹晓阳却一时没有了睡意。他睁着眼睛，望着天花板上模糊的纹路。 刚才看着堂舅的货车尾灯消失在黑暗中，一股强烈的思乡之情突然毫无预兆地涌上心头。 他想起了饶北老家那熟悉的老屋，想起了父母忙碌的身影和关切的眼神，想起了弟弟淘气的样子，想起了刘妈妈在灶台前忙碌的温暖画面……自己离家求学，仿佛只是昨天的事，却又好像过去了很久。 “家”，从此变成了电话线那头的声音，变成了信封里捎去的钞票，变成了托人带回的货物，变成了寒暑假才能短暂停留的驿站。 这种距离感，让他心里有些发酸。前世漂泊半生的记忆也悄然浮现，那种对“根”的渴望和无法常伴父母身边的遗憾交织在一起。 “既然不能常伴身边，那就尽我所能，让他们过得好一点，轻松一点吧。”他在心里默默地想。 努力赚钱，改善家里条件，支持弟弟读书，让父母和刘妈妈少操劳一些，这是他现阶段能做的、最实在的事。 想到这里，他的心绪渐渐平静下来，被一种责任感和动力所取代。 六点四十分， 闹钟再次准时响起。真正的起床时间到了。 两人依依不舍地从温暖的被窝里爬出来，洗漱、收拾书包、出门吃简单的早餐、然后随着逐渐增多的人流，走回潮城卫校。 校园里，周一早晨特有的忙碌气氛已经开始弥漫。七点整，庄严的《义勇军进行曲》准时响起，鲜艳的五星红旗在操场上空冉冉升起。 全校师生列队肃立，行注目礼。詹晓阳站在95级的队伍中，看着迎风飘扬的国旗，心中充满了对新一周的期待和规划。 升旗仪式结束后，他让刘小惠一起到小卖部分别给家里打电话，告诉家人他们捎东西回家了。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第286章 庸人自扰 时间悄然来到了十一月了，这也意示着詹晓阳和他口腔班的同学们，在潮城卫校理论知识的学习仅剩两个月左右的时间了。 詹晓阳忽然有种淡淡的离别伤感涌上心头。 十一月的潮城，已是深秋。 天空变得异常高远，是一种近乎透明的、带着灰调的蓝色。 阳光失去了夏日的炽烈，变得温和而疏淡，透过光秃秃的梧桐枝桠洒下来，在地上投下清晰、瘦硬、交织的影。 空气里弥漫着一种干爽的凉意，风吹在脸上，带着落叶和泥土的味道，提醒着人们季节的更迭。 校园里似乎也进入了一种相对的平静期。开学初的喧闹和新奇早已褪去，期末的压力尚未迫近，课程按部就班，生活仿佛进入了一条平稳流淌的河道。 对于潮城卫校95级的大多数学生而言，这是一段可以稍微喘息的时光。 然而，对詹晓阳来说，这种平静，却隐隐带来了一种陌生的、难以言喻的不适感，一种类似于……闲适带来的烦恼。 这是一个寻常的周四下午。 最后一节课《中医学》结束，放学铃声响起，同学们收拾书本，三三两两地讨论着晚饭吃什么，或者相约去操场打球。 詹晓阳随着人流走出教学楼，却没有像其他人那样有明确的目的地。他站在楼前的空地上，有些茫然地四处看了看。 阳光斜照，带着暖意，却照不进他心里那一丝莫名的空落。 刘小惠被班上的女生拉去牌坊街买东西去了。 他发现最近一段日子，貌似蛮稳定的。 鹅肉的货款上周刚结过，后天又可以结新一周的了； 皮克那边的团购业务，在小姨和姑父的操持下，已经形成了稳定的流程，除非有重大决策，一般不需要他过多插手。 三家门店的业绩也是很平稳。 而汪胖子负责的波鞋虽没有再去拓展新客户，可是每周的销量照样平稳，刘厂长每周固定会把他中间的差价收入，打到刘小惠的账户上。 汪老板的家私厂“全屋定制”项目，方案已经交付，前期筹备如寻找样板间、设计宣传册等正在按计划推进，暂时也无需他时刻紧盯。 至于学习，内科外科的难点章节已经过去，最近的课程虽然不轻松，但凭借前世的底子和这一世的用心，应付起来也算游刃有余。 突然之间，他发现自己“无事可做”了。 这种状态，让他感到一丝不习惯，甚至……有些心慌。 他习惯了过去几个月那种高速运转的节奏：白天上课，课余盘算生意，晚上策划方案，周末奔波协调……像一只被鞭子抽打的陀螺，虽然疲惫，却充实，有一种清晰的、向着目标前进的踏实感。 而现在，鞭子似乎暂时停了下来，陀螺的旋转渐渐变缓，他反而有些不知所措了。 他信步走到教学楼旁边那个熟悉的小花圃。花圃里，夏天盛开的月季早已凋谢，只剩下一些耐寒的、叫不上名字的灌木，在秋风中显得有几分萧瑟。 他在冰凉的水泥台阶上坐下，双臂抱膝，下巴抵在膝盖上，目光没有焦点地望着前方来来往往、充满活力的年轻身影。 “我这是怎么了？” 他在心里问自己。“闲下来，难道不好吗？” 按理说，这种“清闲”是他曾经梦寐以求的。 前世半生劳碌，为生计奔波，何曾有过这样安心坐在校园里晒太阳的时光？重活一世，他拥有了健康的身体，重返青春校园，有了心爱的女孩，生意也初步走上了正轨，甚至积累了一笔不小的财富。一切看起来都在向好的方向发展。他应该感到满足，感到轻松才对。 可为什么，心里反而有种虚浮的、找不到着落点的感觉？仿佛一脚踩下去，下面是软的，不踏实。 “是不是我……变得浮躁了？” 一个更严厉的自我审问冒了出来。 是因为习惯了那种不断解决问题、不断迎接挑战、不断看到资金流入的“刺激”吗？是因为潜意识里已经开始享受那种运筹帷幄、被人需要和依赖的“成就感”了吗？所以，一旦节奏慢下来，一旦外部推力减弱，内在的那种不安分、那种对“增长”和“变化”的渴望，就开始蠢蠢欲动？ 他想起前世看过的那些商业传记，很多成功者都无法忍受平庸和停滞，他们需要不断攀登新的高峰，挑战新的极限。 难道自己骨子里，也是这样的人？可他才十八岁，一个中专二年级的学生，现在就想这些，是不是太早，也太……好高骛远了？ “或许，这只是阶段性的平台期？” 他试图理性分析。任何事物的发展都有其周期，有高速增长，就有平台整理。生意如此，学习亦然。 现在的“平静”，也许正是为了下一阶段的冲刺积蓄力量。 他需要做的，不是焦虑，而是利用这段相对空闲的时间，进行沉淀、思考和布局。 想到“布局”，他的思绪开始飘散。 鹅肉生意稳定，但天花板明显； 皮克运动服依托品牌和团购，目前势头不错，但需要思考更长期的品牌建设和产品创新；家私厂的“全屋定制”是个潜力巨大的方向，但投入大、周期长，需要耐心培育市场；还有……他下意识地摸了摸口袋里的存折，那里面不断增长的数字，是底气，也意味着责任。 下一步，该投向哪里？是继续深耕现有的几个点，还是寻找新的机会？潮城的发展日新月异，下一个风口会在哪里？房地产？不，现在入场还为时过早，但可以开始留意相关信息了。互联网？那更是遥远未来的事情…… 思绪如同脱缰的野马，在可能的未来之间奔腾。但这种漫无边际的遐想，反而加剧了他内心的不确定感。 他知道，很多想法超越了当前的时代和自身的实力，是空中楼阁。 “嘶——有点痒。” 脸颊靠近耳朵的地方传来一阵轻微的刺痒感，打断了他的沉思。他下意识地抬起手，用指甲去抠挠那个地方。指尖触到一小片凹凸不平的、微微发硬的小颗粒。 是痘痘。青春痘。 这几天，他洗脸的时候就已经注意到了。额头、下巴，还有脸颊侧面，冒出了几颗红色的小点，有些还带着白色的尖顶，摸上去有点痛，不碰的时候又隐隐发痒。 他之前没太在意，以为是最近熬夜或者吃了上火的东西。 刘小惠发现了，每次他忍不住想去挤的时候，她总会拍开他的手，用带着嗔怪又有点好笑的语气说：“老伙！别用手挤！那是青春痘！ 越挤越厉害，还会留印子！” 青春痘。 这三个字，像一颗小石子，投入他原本有些纷乱的心湖，漾开了一圈不一样的涟漪。 是啊，青春痘。 他几乎快要忘记这种感觉了。前世的他，在真正属于这个年纪的时候，似乎并没有如此“旺盛”地长过痘。 而重生回来大半年，身体一直处于一种超乎年龄的“老成”状态，忙碌和压力似乎压制了青春期的某些生理特征。 现在，当外部的节奏稍稍放缓，身体内部的、属于这个年龄的荷尔蒙，仿佛才迟来地、宣告主权般地开始活跃起来。 长青春痘，意味着什么？ 意味着新陈代谢旺盛，意味着激素水平波动，意味着……他这具重生的躯体，正不可逆转地、真切地经历着“青春期”的尾声。 他在心理上是个“老灵魂”，但在生理上，他依然是个十八九岁的青年。 那些躁动、不安、对未来的迷茫、 对自身变化的敏感……或许并不仅仅是源于“事业”的思考，也掺杂了这具年轻身体本身固有的情绪波动？ 这是一种奇特的割裂感：内心住着一个历经沧桑的灵魂，冷静地规划着未来；身体却诚实地上演着青春的戏码，用几颗红肿的痘痘提醒他——你依然年轻，依然会为琐事烦恼，依然会面临成长的阵痛。 他无奈地摇摇头，嘴角扯出一丝自嘲的苦笑。或许，自己这几天的“心烦意乱”，并不全是“事业心”作祟，也可能只是……青春期综合症的另一种表现形式？把一种生理和心理上的普遍焦躁，投射到了对“事业停滞”的担忧上？ 想通了这一点，他忽然觉得有些好笑，心情也莫名地轻松了一些。 原来，重生者也会长痘，也会有无聊和烦恼，也会有多愁善感的时候。 这反而让他感觉更真实，更贴近这个年龄，而不是一个永远理智、永远目标明确的“怪物”。 阳光渐渐变得柔和，染上了淡淡的金黄色。 远处的操场传来打球少年的呼喊声和笑声，充满了纯粹的活力。广播站开始播放轻柔的音乐，是那首熟悉的《童年》，歌声在校园里飘荡。 詹晓阳深吸了一口微凉的、带着秋意的空气，缓缓吐出。 心里的那点浮躁和空落，似乎被这口浊气带走了不少。 闲，就闲一下吧。 急什么呢？日子还长，路要一步一步走。 该忙碌的时候全力以赴，该沉淀的时候也要学会享受平静。看看书，陪陪惠儿，和兄弟们打打球，甚至……就只是这样坐着，发发呆，看看秋天的云，感受青春痘在脸上的轻微刺痒，不也是一种体验吗？ 重活一世，不就是为了体验那些前世错过的、或匆忙度过的一切吗？包括这略带烦恼、略显无聊，却又无比真实的、青春的尾巴。 他站起身，拍了拍裤子上的灰尘。脸上的痘痘还在隐隐作痒，但他决定不去管它了。就让它长着吧，这是成长的印记，是活着的证明。 他抬头看了看天色，估计刘小惠和同学她们就在外面吃晚饭了吧。他迈开步子，朝着食堂楼的方向走去。 脚步不再茫然，变得轻快而踏实。烦恼依旧存在，但似乎，已不再那么令人困扰了。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第287章 电影之约 十一月的秋风吹过，带着落叶的沙沙声和一丝凉意。 却也吹不散周五下课铃带来的轻松愉悦。潮城卫校放学的人流中，洋溢着一种迫不及待的欢快气氛。 詹晓阳刚收拾好书包，正准备和刘小惠一起回小屋，一个胖乎乎的身影就灵活地挤过人群，蹿到了他们面前，正是满脸堆笑的汪胖子。 “阳哥！小惠姐！等等！”汪胖子喘着气，眼睛亮晶晶的，“今晚有安排没？要是没事，咱们一起吃饭去？我请客！吃完……嘿嘿，一起去看电影怎么样？ 凤城电影院，新上了两部片子！” 说着，他还不忘偷偷瞟了一眼跟在詹晓阳身边的林雅雯，显然这个“电影之约”是早有预谋的双人活动，拉上詹晓阳和刘小惠，既能凑热闹，又能避免单独相处的尴尬。 刘小惠闻言，立刻期待地看向詹晓阳。平时学业繁忙，两人很少有这样纯粹的娱乐活动。 詹晓阳看着汪胖子挤眉弄眼的样子，又看看刘小惠期待的眼神，心里也觉得这是个放松的好主意，便爽快答应：“行啊！胖子你今天怎么这么大方？发财了？” “嘿嘿，小财小财！上次那批波鞋提成刚到手，高兴嘛！”汪胖子挠头笑道，“那就说定了！雅雯，一起去吧？”他转向林雅雯，语气带着明显的期待。 林雅雯脸微微一红，看了看刘小惠，轻轻点了点头：“嗯，好呀。” “太好了！那咱们先去吃牛腩面？我知道有家店味道贼正宗！”汪胖子大手一挥，定下了行程。 四人一行走出校门，没有去南春桥大排档，而是熟门熟路地拐进了学校后巷一家烟火气十足的老字号面馆。 店面不大，桌椅油腻，但浓郁的牛骨汤香气扑面而来，让人食欲大动。正是晚饭时分，店里坐满了食客。 “老板！四碗招牌牛腩面！加腩！加蛋！”汪胖子熟络地高声点单，尽显“地主之谊”。 热腾腾的面条很快端了上来，硕大的海碗里，汤汁醇厚，面条筋道，大块的牛腩炖得软烂入味，上面卧着一个金黄的煎蛋，撒着翠绿的葱花。 四人吃得额头冒汗，酣畅淋漓。简单的食物，却因为伙伴的陪伴而显得格外美味。 吃完饭，天色已经暗了下来，街灯次第亮起。 前往电影院的路上，经过一个热闹的水果摊和一个零食铺子。汪胖子又自告奋勇地去买了一袋刚炒出来的糖炒栗子、几包瓜子花生，还有几个黄澄澄的橘子与可乐。 年轻人看电影 ，吃的喝的必不可少，这几乎成了某种仪式。 凤城电影院是潮城老牌的电影院，门脸不算新潮，但巨大的海报墙和闪烁的霓虹灯招牌在夜色中格外醒目。 售票窗口前排着不长不短的队伍，大多是和他们一样的年轻人，或者成双成对的情侣。空气中弥漫着爆米花的甜腻香气和嘈杂的人声。 汪胖子挤到售票窗口前，仰头看着上方悬挂的巨幅电影海报，陷入了“艰难”的选择。一边是汤姆·克鲁斯戴着墨镜、身手矫健的《碟中谍》（Mission: Impossible），充满惊险刺激；另一边是黎明和张曼玉相拥的《甜蜜蜜》，海报色调温暖，带着淡淡的怀旧与忧伤。 “阳哥！看哪个？”汪胖子扭头大声问詹晓阳，“《碟中谍》听说特技可牛了！《甜蜜蜜》嘛……好像是爱情片……” 詹晓阳的目光扫过两张海报。《碟中谍》 他当然知道，阿汤哥的经典之作，动作场面确实火爆。 但当他看到 《甜蜜蜜》 那张海报时，前世的记忆瞬间被激活——这是陈可辛导演的杰作，斩获当年香港金像奖多项大奖的经典爱情片，讲述的是大陆人在香港漂泊相遇、命运交织的动人故事，情感细腻，回味悠长。 更重要的是，今晚是带着两位女生出来，看一场浪漫的爱情电影，显然比看打打杀杀的特工片更应景，更能照顾到她们的感受。 几乎没有任何犹豫，詹晓阳立刻对汪胖子说：“看《甜蜜蜜》吧！” “啊？爱情片啊……”汪胖子似乎有点小失望，但看到林雅雯和刘小惠都露出了赞同和期待的表情，立刻改口，“行！听阳哥的！就看《甜蜜蜜》！四张票！” 买了票，四人检票入场。 电影院内灯光昏暗，他们找到位置坐下，是中间偏后的连座。 很快，灯光熄灭，大银幕亮起，电影开始了。 影片从1986年的香港开始，黎小军（黎明饰）和李翘（张曼玉饰）这两个从大陆来到香港的异乡人，因为共同的喜好邓丽君的歌声而相识。 故事缓缓展开，没有剧烈的戏剧冲突，却用细腻的笔触描绘着他们在繁华都市中的孤独、挣扎、相互取暖以及一次次因现实而无奈的错过。 詹晓阳虽然前世看过，但此刻重温，依然被影片中那种时代洪流下个体命运的漂泊感和真挚情感所打动。 他更能体会到片中那些关于身份认同、机遇与选择的深层寓意。 而刘小惠，几乎 是从电影开始没多久，就自然而然地、轻轻地将头靠在了詹晓阳的肩膀上。 她的注意力完全被剧情吸引，随着李翘和黎小军的聚散离合而心情起伏。 看到动情处，比如两人在雨夜的街头重逢又分离，詹晓阳能感觉到她抓着自己胳膊的手会微微用力，甚至听到她轻微的吸鼻子的声音。 他没有说话，只是伸出手，轻轻握住了她微凉的手，用这种方式传递着无声的安慰和“我在这里”的安心。 昏暗的光线下，银幕上光影流转，映照着她专注而感动的侧脸，詹晓阳心中充满了柔软的温情。 另一侧，汪胖子和林雅雯也开始还有些拘谨，正襟危坐。但随着剧情深入，特别是看到黎小军和李翘在异乡互相扶持的温馨场景时，汪胖子试探性地、笨拙地伸出手，碰了碰林雅雯放在扶手上的手。 林雅雯身体微微一僵，但没有躲开。过了一会儿，汪胖子便大胆地握住了她的手。 林雅雯的脸在黑暗中红透了，象征性地轻轻挣扎了一下，便任由他握着。 整个后半场，两人的手就一直牵在一起，零食放在中间，都忘了吃。电影里的爱情故事，仿佛也给这对初涉爱河的年轻人注入了勇气。 当片尾邓丽君的《甜蜜蜜》歌声响起，字幕滚动，影院的灯光亮起时， 许多观众还沉浸在故事的氛围里，不少女生的眼角都带着泪光。 “完了？这就完了？”汪胖子似乎还有些意犹未尽，或者说，是舍不得松开林雅雯的手。 “嗯，完了。”林雅雯小声说，赶紧把手抽了回来，脸颊绯红。 刘小惠也坐直了身子，揉了揉有些发酸的眼睛，长长地舒了口气，感叹道：“真好听……歌真好听……就是……他们好不容易……” “缘分的事情，很难说的。”詹晓阳拍拍她的手，轻声说。 散场的人流中，四人随着人群走出电影院。 夜晚的凉风一吹，刚才在影院里积蓄的情绪仿佛找到了宣泄口，大家立刻叽叽喳喳地讨论起来，气氛比来的时候更加热烈。 “哎，你们说，李翘最后为什么非要离开黎小军去纽约啊？留在香港不好吗？”刘小惠率先提出疑问，语气里带着惋惜。 “我觉得她是觉得自己配不上黎小军了吧？”林雅雯细声细气地分析，“黎小军后来事业有成了，她还是个按摩女，心里有落差，而且她也想自己闯一闯。” “有啥配不上的！黎小军根本不在乎！”汪胖子大声 反驳，带着男生的直爽，“要我说，就是李翘想太多！两个人喜欢就在一起嘛！兜兜转转那么多年，多可惜！” “胖子你说得轻巧！”刘小惠加入辩论，“那时候从大陆过去的人，想法不一样的！李翘很要强的！” “就是，而且时代不一样嘛，那时候机会少，人都很现实的。”林雅雯支持刘小惠的观点。 “再现实也不能不要爱情啊！”汪胖子梗着脖子。 詹晓阳看着他们争论，笑着插话：“其实电影想说的，可能不只是爱情。更多是讲那个时代，讲命运的无常和人在其中的无奈。能在异乡遇到一个懂你的人，本身就是很幸运的事了，能不能在一起，有时候真的要看缘分。” “阳哥说得对！”汪胖子立刻见风使舵，“缘分天注定！就像我和雅雯……”他话没说完，就被林雅雯红着脸捶了一下，惹得詹晓阳和刘小惠哈哈大笑。 大家又讨论起哪个片段最感人，哪个台词最戳心，邓丽君的歌多么经典……欢声笑语洒满了回家的路。 深秋的凉意被年轻人热烈的讨论驱散，路灯将四个并肩而行的身影拉得长长的，充满了青春的活力与友情的温暖。 快走到南春桥路口，即将分道扬镳时， 詹晓阳看着意犹未尽的伙伴们，心里一动，提议道：“明天周六，天气好像不错。咱们要不去榕城玩一天怎么样？听说那边有几个古迹，挺有名的，还可以尝尝那边的美食。” 刘小惠一听，自然第一个举手赞成，眼睛放光：“好呀好呀！我还没去过榕城呢！” 汪胖子和林雅雯交换了一个眼神，都从对方眼里看到了期待和默契。 汪胖子嘿嘿一笑：“行啊阳哥！反正周末也没啥事！去逛逛！” “那就这么说定了！”詹晓阳拍板，“记得带学生证，明天早上九点，客运站门口集合，不见不散！” “好！不见不散！” 约定好后，汪胖子和林雅雯朝着卫校方向走去，两人并肩的身影在路灯下渐渐远去，依稀还能听到他们低声说笑的声音。 詹晓阳则和刘小惠手牵手，走向他们南春桥头的小窝。 回到小屋，洗漱完毕躺到床上，两人还沉浸在电影的氛围里，继续讨论着《甜蜜蜜》的细节。 “老伙，你说，要是李翘没有看到那个邓丽君去世的新闻，他们是不是就永远错过了？”刘小惠枕着詹晓阳的胳膊，轻声问。 “也许吧。但命运有时候就是这样，会在意想不到的 地方设置转折点。”詹晓阳抚摸着她的头发，“所以啊，要珍惜眼前人。” “嗯！”刘小惠用力点头，往他怀里靠了靠，“我们不要像他们那样错过。” “不会的。”詹晓阳搂紧她，语气坚定。 电影里分分合合的爱情，让他们更觉彼此拥有的可贵。 夜渐深，讨论的声音渐渐被哈欠声取代。在对电影的回味和对明日出游的期待中，两人相拥着进入了甜蜜的梦乡。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第288章 榕城之行（一） 周六清晨，詹晓阳轻手轻脚地起床，没有惊扰仍在熟睡的刘小惠，穿上外套，轻轻带上门，走进了清冷湿润的晨雾中。 南春桥市场已经苏醒，早市的喧嚣驱散了深秋清晨的寒意。 詹晓阳很快找到了黄爸爸，从他手里接过装着鹅肉款的信封，然后快步回到小屋。 刘小惠已经醒了，正在洗漱。 两人吃了点面包牛奶当早餐，再收拾简单的行李，詹晓阳让刘小惠别落下相机。他们拖拖拉拉到八点半便出门赶往长途客运站。 上午八点五十分，潮城长途汽车站门口。 周末的车站人头攒动，充满了出行的喧嚣。詹晓阳和刘小惠刚走到门口，就看到了早已等在那里的汪胖子和林雅雯。汪胖子穿着一件崭新的皮克运动外套，显得精神奕奕，林雅雯则是一件淡粉色的毛衣，围着白色的围巾，文静秀气。 看到他们，汪胖子使劲挥手。 “阳哥！小惠姐！这边！” 四人汇合，气氛立刻活跃起来。詹晓阳去售票窗口买了四张九点零五分出发前往榕城的车票。 拿到那张小小的、印着班次时间的硬纸板车票，大家的脸上都露出了期待的笑容。 登上略显陈旧但还算干净的长途大巴，找到座位坐下。 詹晓阳和刘小惠自然坐在了一起，靠窗的位置留给了刘小惠。 车子缓缓启动，驶出嘈杂的车站，开上了通往榕城的省道。 或许是起得太早，或许是车轮有节奏的颠簸起到了催眠作用，詹晓阳和刘小惠很快便肩靠着肩，头抵着头，闭上了眼睛， 在引擎的轰鸣声中补起了回笼觉。 而坐在他们斜后方的汪胖子和林雅雯，则毫无睡意。 第一次正式以情侣身份结伴出游，两人都处在一种兴奋又略带羞涩的状态。 汪胖子努力找着话题，从窗外的风景说到学校的趣事，林雅雯则轻声回应着，偶尔被他逗笑，掩嘴轻笑。 汪胖子还不时偷偷指指前面依偎着睡觉的詹晓阳和刘小惠，对林雅雯窃窃私语，脸上带着促狭而又羡慕的笑容。 林雅雯脸红红地听着，眼神里也流露出对那种默契的向往。 大约一个半小时后，大巴车缓缓驶入了榕城汽车站。 相比潮城，榕城的城市面貌似乎更显古朴一些，街道两旁的建筑带着浓厚的岁月痕迹。 走出车站，面对陌生的城市，汪胖子和林雅雯自然地把目光投向了詹晓 阳，仿佛他是理所当然的“导游”。 詹晓阳也不推辞，目光扫过车站广场，很快锁定了几辆在等客的人力三轮车。 他走上前，用流利的潮汕话和一位看起来憨厚的中年车夫谈好了价格，去第一个景点——进贤门。 “上车吧！”詹晓阳招呼大家。两辆三轮车，詹晓阳和刘小惠一辆，汪胖子和林雅雯一辆，车夫蹬起踏板，三轮车发出轻微的“嘎吱”声，融入了榕城老街的车流中。 坐在缓慢行进的三轮车上，穿行在榕城的老街巷，感受着与潮城略有不同的城市气息，别有一番风味。 进贤门。这是榕城的标志性建筑，一座古朴雄伟的城楼式建筑，红墙灰瓦，飞檐翘角，门洞上方刻着“进贤门”三个苍劲的大字，据说有着悠久的历史。 “哇！好气派！”汪胖子仰头看着城楼赞叹道。 “快来拍照！快来拍照！”刘小惠兴奋地拿出事先准备好的相机。于是，四个人轮流在进贤门前摆出各种姿势：有正经的站立合影，有搞怪的跳跃抓拍，汪胖子还非要模仿古代将士守城的样子，引得大家哈哈大笑。 “咔嚓咔嚓”的快门声，记录下了一张张青春洋溢的笑脸。 詹晓阳看着在镜头前笑得开心的刘小惠，心里也充满了满足感。 旅行的意义，或许就在于和喜欢的人一起，创造共同的快乐记忆。 午饭时分， 他们在进贤门附近一条充满骑楼风格的老街上，找了一家看起来干净整洁的本地小饭馆。骑楼下的街道荫凉舒适，充满了生活气息。 “老板，有什么招牌菜？”詹晓阳熟络地问。 “有的！我们这里的炒粿条和白切鸭都很出名！”老板热情推荐。 “好，就来四份炒粿条，半只白切鸭，再加个花甲汤！” 地道的榕城炒粿条果然名不虚传，粿条Q弹，火候十足，搭配的芥蓝和肉片也很鲜美。 白切鸭肉质紧实，皮爽肉滑，蘸着特制的蒜泥酱油，风味独特。 大家吃得津津有味，汪胖子更是赞不绝口，连连说要打包一份回去当宵夜。 饭后稍作休息， 四人继续前往第二个目的地:揭阳学宫。 这是詹晓阳特意安排的景点。学宫位于榕城老城区，是一组规模宏大、保存完好的古代建筑群，红墙黄瓦，庄严肃穆。 走到学宫高大的棂星门下，一种浓厚的历史文化气息便扑面而来。 詹晓阳向大家介绍道：“这 就是‘揭阳学宫’，是古代祭祀孔子和办学的地方，算是岭南地区规模比较大、保存也比较好的孔庙建筑群了， 很有历史和文化价值。” 走进院内，古木参天，殿宇巍峨。大成殿、明伦堂、尊经阁……一座座古老的建筑静静地矗立着，仿佛在诉说着千百年来文脉传承的故事。 相比于进贤门的热闹，这里显得格外清静幽深。大家不自觉地放轻了脚步，降低了说话的音量。 他们仔细观看着大殿内的孔子塑像、匾额、碑刻，感受着传统文化的庄重与深邃。 汪胖子虽然平时咋咋呼呼，此刻也安静了许多，好奇地打量着那些他不太看得懂的楹联和碑文。 林雅雯和刘小惠则对学宫建筑的精细雕刻和彩绘表现出了浓厚的兴趣，小声讨论着。 詹晓阳在一旁，结合自己知道的一些历史知识，偶尔给她们做些简单的讲解。这一刻，游玩不仅仅是玩乐，也多了几分文化的熏陶和历史的感悟。 下午三点多， 从学宫出来，阳光已经变得柔和。 他们前往此行的第三个景点：城隍庙。 与学宫的庄重典雅不同，城隍庙则是另一番景象。 这里香火鼎盛，人来人往，空气中弥漫着浓郁的檀香气味。 大大小小的殿堂里供奉着各式神像，前来祈福还愿的香客络绎不绝，充满了浓厚的民间信仰氛围。 一进庙门，刘小惠就被这热闹而又虔诚的气氛感染了。 她拉着林雅雯的手，兴奋地说：“雅雯，我们也去拜拜吧！求个平安顺利！” “好呀好呀！”林雅雯也积极响应。 于是，两位女生开始了她们的“拜神之旅”。 她们在每个殿前都请上三炷香，学着旁边香客的样子，虔诚地跪拜、祈福，嘴里还念念有词，神情格外认真。 詹晓阳和汪胖子则成了“护花使者”和“后勤部长”，紧跟在后，负责拿包、买香、以及……在她们拜完起身时，及时伸手扶一把，避免被人群挤到。 看着刘小惠闭目祈祷时那专注而美好的侧脸，詹晓阳心里觉得既可爱又温暖。 他知道，她祈求的，无非是家人健康、学业顺利，还有……他们的未来平安顺遂。 他虽不信这些，但尊重她的心意，也觉得这份虔诚本身就很美好。 汪胖子也有样学样，小心翼翼地护着林雅雯，偶尔低声问一句“累不累？”，显得笨拙又贴心。 从城 隍庙出来，已是夕阳西下。 金色的余晖给榕城的老建筑披上了一层温暖的光晕，也到了该解决住宿的时候。 詹晓阳早就计划好了，他带着大家来到榕城西湖公园附近。这里环境清幽，有不少宾馆旅社。 他们找了一家看起来干净实惠的宾馆。在办理入住时，詹晓阳考虑到汪胖子和林雅雯虽然确立了关系，但毕竟还是学生，需要顾及影响， 便主动对前台说：“要两间标准间。” 刘小惠听了，下意识地微微撅起了嘴，轻轻拉了拉詹晓阳的衣角，眼神里流露出一丝不情愿和失落。 她本以为可以像上回的汕城之旅那样…… 詹晓阳察觉到她的情绪，悄悄握了握她的手，低声解释道：“惠儿，胖子他们不一样，得注意点。咱们来日方长。” 刘小惠明白他的用意，虽然有点小情绪，但还是懂事地点了点头。 于是，两位男生一间，两位女生一间， 房间正好相邻。 “大家先回房间休息一个小时，洗把脸，放松一下。七点钟我们下楼集合，去吃饭！”詹晓阳安排道。 榕城与潮城毗邻，饮食风味大同小异。他们就在宾馆附近找了一家客人较多的饭馆，点了几个地道潮汕菜，清淡鲜美，大家都吃得很满意。 晚饭后，华灯初上。 西湖公园在夜色中别有一番韵味。 湖面倒映着岸边的灯火和朦胧的月影，晚风拂过，带来丝丝凉意和水汽。 两对年轻人，自然而然地手牵着手，沿着湖岸漫步。白天的兴奋过后，此刻更享受这份宁静和亲密。 他们走走停停，不时以夜色中的湖光山色为背景，用相机记录下这浪漫的时刻。 灯光昏暗，照片或许会模糊，但此刻的心情却清晰而明亮。 直到晚上九点多，夜色已深，大家才意犹未尽地返回宾馆。 回到房间，汪胖子依然处于高度兴奋状态，一点睡意都没有。 他倒在床上，就开始喋喋不休地对詹晓阳说：“阳哥！今天太开心了！雅雯今天好像……跟我更亲近了！过马路的时候我拉她手，她都没躲！还有在城隍庙，我还帮她拿包来着……” 詹晓阳洗漱完毕，躺在床上，听着汪胖子絮絮叨叨地分享着他的“恋爱进展”和对这次出游的感激之情，只是含糊地“嗯嗯”应着，心思早已飞到了隔壁房间。 他想念刘小惠在身边的感觉，想着她睡前撅嘴的可爱模样，想着明天还能带她去哪些地方玩……在 汪胖子兴奋的叨叨声中，他迷迷糊糊地进入了梦乡，期待着第二天的行程。 榕城之行的第一天，在疲惫、兴奋和满满的收获中落下了帷幕。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第289章 榕城之行（二） 榕城之行（二） 隔日清晨，天光微亮，宾馆房间的窗帘缝隙透进一丝灰白的光线。 詹晓阳在一种半睡半醒的混沌状态中挣扎着。 昨晚，他睡得并不踏实。 汪胖子兴奋过度，加之可能晚餐吃了些不易消化的东西，整夜鼾声不大，却时不时夹杂着几句含糊不清的梦话，时而嘿嘿傻笑，时而嘟囔着“雅雯……这个好吃……”，时而甚至手舞足蹈地蹬一下被子，搅得本就对陌生环境有些敏感的詹晓阳难以安眠。直到后半夜，他才在极度疲惫中沉沉睡去。 “咚、咚、咚……” 一阵不算响亮但持续不断的敲击墙壁的声音，混合着隔壁隐约传来的女孩子清脆的说笑声，终于将詹晓阳从浅眠中彻底唤醒。 他迷迷糊糊地睁开眼，反应了几秒钟，才意识到是刘小惠和林雅雯在用这种方式叫他们起床。 “胖子……醒醒……惠儿她们叫了……”詹晓阳推了推旁边四仰八叉、睡得正香的汪胖子。 汪胖子咕哝一声，翻了个身，含糊道：“……天还没亮呢……” “快起来吧，还得赶车回潮城呢。”詹晓阳坐起身，揉了揉发胀的太阳穴，强迫自己清醒。 他先走进卫生间，用凉水扑了扑脸，冰冷的触感驱散了最后一丝睡意。 两人匆匆洗漱完毕，整理好简单的行李，去敲隔壁的房门。 门很快开了，刘小惠和林雅雯已经收拾妥当，头发梳得整整齐齐，脸上带着晨起的红润和出游的兴奋。 “你们两个懒猪，终于醒啦？”刘小惠笑着打趣，眼神明亮。 “还不是胖子，昨晚说了一宿梦话，吵得阳哥都没睡好！”詹晓阳嗔怪地看了汪胖子一眼。 汪胖子挠着头，不好意思地嘿嘿傻笑。 办理了退房手续，四人走出宾馆，清晨的凉意让人精神一振。他们决定去尝尝榕城地道的早餐。 在宾馆附近的小巷里，找到一家热气腾腾、坐满了本地人的早餐铺。 铺子门口，一口大锅里翻滚着雪白的粿条，另一边的蒸笼里正蒸着米浆。 “老板，四碗粿条汤，配料要猪杂的！再来四份肠粉，一份鲜虾，一份牛肉，两份鸡蛋的！”詹晓阳熟练地点餐。 很快，热腾腾的粿条汤端了上来，汤头清澈鲜美，粿条滑嫩，猪杂处理得干净爽脆。肠粉皮薄如蝉翼，透着里面馅料的颜色，淋上特制的酱汁，咸香适口。 大家 吃得额头冒汗，浑身暖洋洋的，昨日的疲惫一扫而空，对新一天的行程充满了期待。 早餐后，他们前往此行的最后一个计划内的景点——丁日昌故居。 丁日昌是晚清重要的政治家、洋务运动的主要代表人物之一，他的故居坐落于榕城老城区一条安静的古巷里，是一座典型的潮汕传统民居“驷马拖车”式建筑群，青砖灰瓦，高墙深院，显得古朴而庄重。 买了门票走进院内，仿佛瞬间从喧嚣的现代都市穿越回了百年前的官宦府邸。 宅第层层递进，有门楼、正厅、后包、书房、花园等，格局严谨，雕刻精美，虽历经岁月，仍可窥见当年的气派。 “这里就是丁日昌住过的地方啊？好大！”汪胖子惊叹于宅院的深邃。 “丁日昌是谁呀？”林雅雯好奇地问。 詹晓阳自然而然地担当起了“讲解员”的角色，他结合前世的记忆和来之前预习的知识，向伙伴们介绍道：“丁日昌是晚清的重臣，当过巡抚、总督，是搞洋务运动的， 就是学习西方的技术来强国。他支持建船厂、开煤矿、修铁路，还办新式学堂，思想挺开明的。这处故居是他发迹后建的，你看这建筑，结合了潮汕传统和当时的一些新式元素。” 他指着屋檐下的木雕、石雕，讲解着其中的寓意；带着大家穿过一进进的院落，讲述着当年主人可能的生活场景；在书房前，他提到丁日昌的藏书和开放思想。他的讲解深入浅出，不仅介绍了建筑本身，更勾勒出了历史人物的生平和时代背景。 刘小惠仰头看着詹晓阳专注讲解的侧脸，眼神里充满了崇拜。 她发现，自己的“老伙”懂得真多，仿佛无所不知。 汪胖子和林雅雯也听得津津有味，不时发出惊叹。游览这样的历史名人故居，比起单纯的风景，更多了一份文化的厚重感和对历史的直观感受。 走在幽静的古宅里，时光仿佛慢了下来，大家都沉浸在这种历史的氛围中。 从丁日昌故居出来，已近上午十点。 詹晓阳看看时间，提议道：“接下来，我们去中山路逛逛吧？那是榕城最热闹的商业街，来都来了，去买点特产，也给家里和同学带点小礼物。” 一听是逛街购物，刚才还在感慨历史厚重的刘小惠和林雅雯瞬间像充了电一样，眼睛发光，立刻把什么“双腿酸痛”抛到了九霄云外，兴奋地拉着彼此的手：“好啊好啊！快走快走！” 两位男生相视苦笑，认命地跟了上去。 中山路果然名不虚传，店铺林立，人流如织，叫卖声、音乐声、讨价还价声不绝于耳，充满了活生生的市井气息。 两位女生一进入这片“购物天堂”，立刻开启了“暴走”模式。 从时尚的服装店到琳琅满目的小饰品摊，再从香气四溢的本地特产店到各种新奇有趣的零食铺子，她们几乎每家都要进去转一转，看一看，摸一摸。 “惠儿！你看这个发卡好漂亮！” “雅雯！快来试试这条丝巾！” “哇！这家的老婆饼好像很出名！买点带回去！” “束砂！潮汕特色，多买几包！” 詹晓阳和汪胖子彻底沦为“跟班”和“移动钱包”。他们默默地跟在后面，手里提着的塑料袋越来越多，越来越沉。 衣服、围巾、发饰、各种包装精美的潮汕特产零食……两位女生充分展现了惊人的购物热情和体力。 詹晓阳看着刘小惠因为买到心仪之物而闪闪发亮的眼睛，觉得再累也值得。 汪胖子更是毫无怨言，只要林雅雯多看某样东西一眼，他立刻准备掏钱，被林雅雯嗔怪地拦住才作罢。 临近中午， 大家的肚子都开始咕咕叫了，手里的“战利品”也几乎拿不动了。 詹晓阳赶紧在商业街里找了一家看起来干净、客人也多的小吃店让大家休息吃饭。 店面不大，但食物的香味诱人。他们点了榕城特色的蚝烙、猪肠胀糯米、菜脯蛋、笋粄和鱼丸汤，简单又地道。 围着小小的方桌坐下，放下大包小包，大家才长舒一口气。一边等着上菜，一边揉着发酸的小腿。 林雅雯看着詹晓阳熟练地用开水烫洗餐具，又想起这一天多他安排行程、讲解景点、带队找路的老练模样，忍不住好奇地问：“晓阳哥，你以前是不是经常来榕城玩啊？怎么感觉你对这里这么熟？像个本地通一样！” 詹晓阳心里咯噔一下，面上却不动声色，笑着解释道：“没有经常来。就是这次出来玩之前，我特意查了些资料，做了点‘旅行攻略’。 看看有哪些好玩的、好吃的，怎么走比较顺路。不然像无头苍蝇一样乱转，多浪费时间。” “哦！原来是这样！”林雅雯恍然大悟，佩服地说，“你真细心！想得太周到了！” 汪胖子也连连点头：“是啊阳哥，跟你出来玩太省心了！啥都不用想，跟着走就行！” 刘小惠在一旁，与有荣焉地靠在詹晓阳肩膀上，甜甜地笑着说：“那当 然！我家老伙最厉害了！带我去哪儿我都放心！”语气里满是骄傲和依赖。 詹晓阳看着她信赖的眼神，心里暖暖的，轻轻握了握她的手。 下午一点多， 酒足饭饱，也休息得差不多了。 四人提着大包小包的“战利品”，搭乘三轮车回到了榕城汽车站。买了一点四十分返回潮城的车票。 也许是两天疯玩的兴奋劲终于过去，也许是购物消耗了最后一丝精力，也许是吃饱后血液都流向胃部，一坐上返程的大巴，舒适的座椅和引擎规律的轰鸣立刻变成了最强的催眠曲。 车子刚开出车站没多久，两对年轻人便不约而同地、像约好了一样，双双陷入了沉睡。 詹晓阳和刘小惠依旧保持着来时的姿势，肩并肩，头靠头， 詹晓阳甚至微微歪头，脸颊贴着刘小惠柔软的发顶，睡得十分香甜。 汪胖子和林雅雯也顾不得害羞了，手牵着手， 林雅雯的头不知不觉靠在了汪胖子宽厚的肩膀上，汪胖子睡得嘴巴微张，一脸满足。 车厢里安静极了，只有发动机的声音和偶尔经过不平路面的轻微颠簸。 阳光透过车窗，暖洋洋地照在他们身上，这一刻，疲惫而安详。 一个多小时后，大巴车缓缓驶入潮城汽车站。 售票员报站的声音将四人从酣睡中唤醒。 大家迷迷糊糊地揉着眼睛，打着哈欠，提着行李，脚步虚浮地跟着人流下车，仿佛还没从梦里完全醒来。 直到车站外熟悉的潮城空气涌入鼻腔，才真正意识到：榕城之旅，结束了。 在车站出口，两拨人自然分开。汪胖子和林雅雯要回卫校宿舍，詹晓阳和刘小惠则回南春桥头的小屋。 “阳哥，小惠姐，那我们回去了！这次玩得太开心了！谢谢你们！”汪胖子提着大包小包，精神焕发。 “是啊，谢谢你们！”林雅雯也红着脸道谢。 “客气啥，路上小心点。”詹晓阳笑着摆摆手。 看着汪胖子和林雅雯并肩走远的背影，詹晓阳接过刘小惠手里大部分的东西，柔声道：“走吧，惠儿，我们回家。” 推开小屋的木门，一股熟悉的气息扑面而来。 那是混合着阳光、灰尘、还有他们自己味道的、独一无二的“家”的味道。 刘小惠深深吸了一口气，脸上露出了彻底放松和安心的表情：“还是回来舒服！” 放下沉重的行李，仿佛卸下了所有的负担。刘小惠立刻兴奋起来，开始翻看购 买的各种“战利品”。 她拿起新买的衣服、裙子、小饰品，一件件地在身上比划，在镜子前转来转去。 “老伙！你看这条裙子我穿好看吗？” “这个发卡配我那件白色毛衣怎么样？” “快来帮我看看嘛！” 她像一只快乐的花蝴蝶，在小屋里穿梭，脸上洋溢着购物后的满足和展示的喜悦。 夕阳的余晖透过窗户，给她周身镀上了一层柔和的金边，她试穿新衣时娇俏的模样，挑选饰品时认真的神态，都让詹晓阳看得入了迷。 两天的旅行虽然形影不离，但毕竟是在外面，人多眼杂，总有几分拘束。 只有回到这个只属于他们两人的小小空间，那种彻底的放松和亲密无间才重新回归。 当刘小惠又拿起一条新丝巾围在脖子上，转身想问他意见时，詹晓阳再也忍不住，上前一步，伸出双臂，将她紧紧地、用力地拥入了怀中。 所有的思念，尽管只分开了回程的车上那一小段路；所有的爱意、以及回到专属天地的安心感，都融入了这个拥抱里。 刘小惠先是一愣，随即明白了他的心意，也反手紧紧抱住了他，把脸埋在他胸前，小声说：“老伙……我也觉得，好像两天没真正抱到你了……” 不需要更多言语。 两人就这样静静地相拥了好一会儿，感受着彼此的心跳和体温，交换着温暖的呼吸。 旅途的疲惫，在爱人的怀抱中渐渐消散。 激情稍缓，现实回归，他们开始收拾“残局”。 刘小惠负责把两天换下来的脏衣服分类，准备手洗；詹晓阳则整理床铺，打扫房间，把带回来的特产零食分门别类放好。 小屋虽然简陋，但在两人的共同打理下，很快恢复了整洁和温馨。 忙完这一切，天色已近黄昏。 两人都觉得有些饿了，便锁好门，踩着渐渐浓重的夜幕，去南春桥下那家熟悉的小店吃了简单的晚饭。 饭后，看看时间，晚自习快要开始了。他们又像往常一样，并肩走向潮城卫校。 校园的灯光次第亮起，周末的狂欢已然落幕，新一周的学习生活即将开始。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第291章 卧谈选美 周三下午的针灸实操课，像一颗投入平静湖面的石子，在口腔班男生宿舍108室激起的涟漪，直到晚上熄灯后仍在荡漾。 昏暗的月光勾勒出高低铺铁架床的轮廓，八张床铺上，年轻的身体在经过白天的“针扎”与兴奋后，终于放松下来，但大脑却仍处于一种活跃的余波之中。 “哎哟喂……我这手，晓阳哥下午那针扎得是真狠啊，现在这合谷穴还酸胀着呢！”靠门下铺的林浩杰第一个打破沉寂，一边揉着自己的虎口，一边用略带夸张的语调“控诉”着同桌詹晓阳。 对面上铺的郑斯远立刻接话，语气里带着浓浓的“技不如人”的懊恼：“浩杰你就知足吧！酸胀说明得气准！你是没摊上世林这样的！好家伙，皮糙肉厚得跟老牛皮似的！我那针下去，感觉像扎轮胎，半天进不去！把我给急的，汗都下来了！最后罗老师过来一看，说我没用指切法绷紧皮肤！丢人丢大发了！” 他下铺的郑斯远不乐意了，瓮声瓮气地反驳：“呸！明明是你自己手抖得跟摸了电门一样！ 针尖在我风池穴旁边晃悠半天，吓得我脖子都僵了！还好意思说我皮厚？我这是健康！” “就是就是！”斜对面上铺的田楚联也加入“声讨”：“我那搭档更绝，找足三里，在我小腿上按了半天，愣是没找着地方，差点给我按出个青疙瘩来！” 一直没怎么出声的汪胖子，此刻躺在靠窗的上铺，幽幽地来了一句石破天惊的话：“你们那都不算事儿……我……我好像有点晕针……” “啥？晕针？” “胖子你晕针？下午扎的时候没见你晕啊？” 宿舍里顿时爆发出了一阵哄笑，连一向沉稳的詹晓阳也忍不住弯起了嘴角。 汪胖子这话半真半假，下午他扎针时紧张得手忙脚乱倒是真的，晕针多半是夸张的说辞，用来掩饰自己的笨拙和博大家一乐。 “去去去！别瞎说！”汪胖子在黑暗中涨红了脸，好在没人看得见，“我是说……看那针尖反光，有点眼晕……” 笑闹声渐渐平息，宿舍陷入了短暂的安静。 突然，汪胖子翻了个身，床板发出“嘎吱”一声轻响。他压低声音，用一种发现了新大陆般的、神秘兮兮的语气开口，瞬间将话题引向了一个全新的、更能激发男生荷尔蒙的方向： “喂，我说兄弟们……你们最近有没有发现，咱们班上的女生们……好像都……不太一样了？” “啥不一样？”有人迷迷糊糊地问。 “就是……长开了！大变样了！”汪胖子的声音带着兴奋，“刚入学那会儿，一个个还黄毛丫头似的，又土又怯。现在可好，你看唐美璇，那气质，走路带风！李思琪，说话那个温柔劲儿！还有林珊珊，一笑俩酒窝，多甜！江玉更不用说了，穿衣服那叫一个时髦……” 他这话匣子一打开，就像点燃了导火索，宿舍里原本有些昏昏欲睡的气氛瞬间被引爆了！ “哎！胖子你这么一说，还真是啊！”林浩杰来了精神，“特别是上舞蹈课或者穿便装的时候，那真是……女大十八变，越变越好看！” “对对对！尤其是排练十一节目那阵儿，穿那个红绸裤绿绸褂，小腰一扭……啧啧！”郑斯远的声音也透着一股回味无穷的意味。 一直用带有浓厚潮阳口音默默听着的杨亦涛，此时突然插话，带着促狭的笑意瞄准了汪胖子：“哇丢！胖子啊，你目镜猴死绝（你眼睛这么厉害）？ 雅雯唔是和你好了吗？你还敢惦记别的女生？明天早上，你不请我吃盘肠粉，我就去告诉雅雯姐！” 他这带着浓浓乡音的“威胁”一出，宿舍里顿时炸开了锅！ “对对对！胖子！见者有份！” “肠粉！必须肠粉！加蛋加肉沫！” “胖子要封我们的口！” “潮汕毒药（生腌）搞起！”有人开始起哄抬价。 黑暗中响起一片欢乐的“勒索”声。 “哎呀！别打岔！说正事呢！”汪胖子赶紧提高音量，试图把歪掉的楼扶正，“我是说，咱们班女生整体质量上来了！这是个值得探讨的学术问题！” “学术问题？胖子你啥时候这么有文化了？”田楚联笑着怼他。 “滚蛋！我的意思是，咱们能不能……搞个评选？”汪胖子终于图穷匕见，声音里带着压抑不住的兴奋和得意，“就咱们108宿舍内部，秘密评选一下，咱们班的‘五大美女’！ 怎么样？公平公正，不带私人感情啊！” 这个提议立刻得到了全体男生的热烈响应！青春期少年对异性朦胧的好感和点评的欲望，在这个熄灯后的夜晚找到了最安全的宣泄口。 “这个好！我同意！” “怎么评？标准是啥？” “投票！匿名投票！” “不行不行，人都不齐，各说各的乱套了！咱们一个个提名，然后讨论！”汪胖子俨然成了“评委会主席”。 “行！谁先来？” “我先来！”林浩杰抢 着说，“我提名唐美璇！ 学习好，个子高，皮肤白，就是……有点冷，不怎么爱说话。这叫高冷范儿！” “同意！唐美璇绝对算一个！高冷版女神！”好几个声音附和。 “那李思琪呢？”郑斯远提名，“说话细声细气，成绩也好，关键是那股劲儿，一看就是书香门第出来的，有气质！” “对对对！李思琪，气质版！ 没跑了！” “林珊珊！”田楚联喊道，“爱笑，活泼，小圆脸，看着就开心，可爱！ 绝对的可爱版！” “这个必须的！林珊珊，可爱担当！” 这时，杨亦涛慢悠悠地，带着戏谑的腔调再次把矛头指向汪胖子：“诶~ 按呢生（这样的话）……雅雯就唔使提名咯？ 雅雯姐不漂亮吗？淑女！绝对是淑女！” “哈哈哈！胖子，快！给你家雅雯提名！”大家开始起哄。 汪胖子在黑暗中既得意又有点不好意思，清了清嗓子：“咳咳……林雅雯……嗯，脾气好，温柔，贤惠……算……算淑女版吧！” “吁——！胖子脸红了！” “胖子评价很‘客观’嘛！” 又是一阵善意的哄笑。 “还差一个！第五个是谁？”大家开始搜肠刮肚。 “江玉！”一向话不多的卢步生突然开口，“她穿衣服最好看，还会打扮，头发也时髦。时尚！” “没错！江玉！时尚版！ 每次换新衣服都让人眼前一亮！” “好！齐活了！高冷唐美璇，气质李思琪，淑女林雅雯，可爱林珊珊，时尚江玉！ 咱们口腔班的‘五朵金花’！”汪胖子兴奋地总结陈词，仿佛完成了一项伟大的工程。 宿舍里响起一片心照不宣的、满足的啧啧声和低笑声。 然而，就在这“学术讨论”圆满成功、气氛一片祥和之际，一个不和谐的音符响起了。 一直暗恋林雅雯而不得的卢步生， 听着汪胖子那带着炫耀的口气评价“他家”的林雅雯，再想到白天看到汪胖子和林雅雯出双入对的样子，一股浓浓的酸意和“愤懑”涌上心头。 他幽幽地、用一种极其哀怨的语调，长叹一声： “唉……” 这一声叹息，在热闹的宿舍里显得格外突兀。 “步生，你叹啥气啊？”有人问。 卢步生翻了个身，面朝墙壁，用带着浓浓鼻音、几乎是唱戏般的腔调说道：“只可惜啊……可惜了林雅雯这颗好白菜咯……” 宿舍瞬间 安静了一下，随即爆发出比之前更响亮的哄笑！大家都明白他什么意思，这是典型的“吃不到葡萄说葡萄酸”！ 几个坏小子故意明知故问，拉长了声音逗他： “可惜啥呀？步生？” “啥好白菜？说清楚嘛！” “让啥给拱了？” 卢步生被大家一激，加上心里憋屈，猛地坐起身，也顾不上压低声音了，带着几分酒醉般的壮烈，大声喊道： “还能是啥？！就是让猪给拱啦！” 喊完，不等众人反应，他“噌”地跳下床，也顾不上穿好鞋，汲拉着拖鞋，“噔噔噔”地就冲出了宿舍门，看样子是跑去水房冷静去了。 他这一跑，宿舍里陷入了半秒钟的死寂。 紧接着！ “哈哈哈——！” “噗——！” “哎哟喂我的妈呀！步生这是要笑死我！” 整个108宿舍彻底笑疯了！捶床板的、拍大腿的、笑到打嗝的、喘不上气儿的，各种怪声此起彼伏！连一向矜持的詹晓阳都忍不住把脸埋进枕头里，肩膀剧烈地抖动起来。这卢步生，也太有才了！ “好你个卢步生！敢说我是猪！”事件男主角汪胖子这才反应过来，又气又笑，一股热血冲上头，也“嗷”一嗓子跳下床，连鞋都顾不上穿，光着脚丫子就追了出去：“卢步生！你给我站住！看我不收拾你！” 走廊里立刻传来了汪胖子“气势汹汹”的追赶声和卢步生“惊慌失措”的跑动声，以及隔壁宿舍被惊动的开门询问声。 108宿舍里的笑声达到了顶点，几乎要把房顶掀开。这深更半夜的动静，终于惊动了巡夜的舍管老师。 “几点了？！108！吵什么吵！还不睡觉！再吵全部记过！”舍管老师严厉的呵斥声伴随着手电筒的光柱在门口晃动。 笑声像被掐住了脖子，戛然而止。大家赶紧缩回被窝，憋着笑，大气不敢出。 走廊里的追逐战也瞬间平息。过了一会儿，听到舍管老师的脚步声远去，宿舍里才重新响起极力压抑的、闷闷的“嗤嗤”笑声。 一切重归寂静。 窗外的月光似乎更亮了些。经过这一番闹腾，大家的兴奋劲终于过去了，倦意如潮水般涌上。耳边陆续传来了室友们均匀的呼吸声和轻微的鼾声。 詹晓阳躺在靠窗的上铺，双手枕在脑后，望着天花板上月光投下的模糊光影，嘴角还残留着未散尽的笑意。 刚才那一幕幕幼稚又真实的对话、评选、争吵、追逐，充满了青春的傻气和纯粹的快乐。没有功利，没有心机，只有同龄人之间最坦诚的交流和打闹。 “也许，这就是纯真岁月该有的样子吧……” 他在心里默默地想。 重生回来，经历了商场的算计、学业的压力、对未来的谋划，反而是在这间简陋的男生宿舍里，在这看似无聊的卧谈会上，他找到了最珍贵的东西——简单、真实、充满烟火气的青春。 他翻了个身，带着这份温暖而平静的心情，闭上了眼睛。 明天，太阳照常升起，课程依旧继续，而今晚这场关于“班级五美”的卧谈会，将成为108宿舍兄弟们青春记忆里，一颗闪闪发光的、带着傻气的快乐宝石。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第292章 全屋定制启动（一） 校园里的作息依旧，但一种无形的、指向学期末的紧张感，开始悄然在95级的学生们心中滋生。 距离寒假，只剩下不到两个月了。 周三下午，放学后。 潮城卫校教学楼渐渐安静下来。 詹晓阳没有像其他同学一样立刻回宿舍或去食堂，他背着书包，独自一人快步走向校门口的小卖部。 下午上课前，他接到了小卖部老板娘捎来的口信——“兴旺家私厂”的汪老板有急事找，让他放学后回个电话。 小卖部柜台上的老式拨盘电话，黑色的听筒显得有些沉重。 詹晓阳深吸了一口气，手指在冰冷的拨号盘上转动，拨通了那个他已经熟记于心的号码。 听筒里传来“嘟—嘟—”的长音，每一声都仿佛敲在他的期待上。 “喂？兴旺家私厂！找哪位？” 接电话的是一个年轻的女声，大概是厂里的文员。 “你好，我找汪老板，我是潮城卫校的詹晓阳。” “哦！是詹先生啊！你等等，老板交代过你会打电话来，我马上去叫他！” 听筒里传来脚步声和隐约的“老板，电话！卫校詹生！”的喊声。詹晓阳能想象出办公室里的忙碌景象。 几秒钟后，一阵急促的脚步声由远及近，接着是汪老板那熟悉的大嗓门，带着压抑不住的兴奋和一丝疲惫，透过听筒清晰地传来： “喂？！晓阳老弟啊？！”声音洪亮，震得听筒微微发颤。 “汪叔，是我，晓阳。放学了，收到口信就马上打给你了。怎么样，是不是电台广告有消息了？” “有啊！有大消息啊！”汪老板的声音瞬间提高了八度，语速快得像机关枪，“广告昨天早上开始，喺潮城人民广播电台嘅黄金时段滚动播出！一日播六次！ 你猜点样？效果出奇地好！ 从昨天下午开始，厂里部电话就冇停过！今日上午响到没空喘气！” 詹晓阳的心跳微微加速，他稳住情绪，冷静地问：“具体情况怎么样？打来咨询的人多不多？主要问些什么？” “多！怎么会不多啊！”汪老板激动地汇报，“到现在为止，接到嘅咨询电话，差不多有五六百个啦！ 大部分是听到广告，对‘全屋定制’呢个概念好奇，问是什么来的，和买成品家具有什么不同。有些就问价格，问用料，问流程。我们按你方案里写的标准答案，一一解答了。” 他顿了顿，语气带着明显的成就感：“最关键的是！其中有差不多两成左右 的人，听完介绍，直接就问推介会嘅时间同地点，当场就报名话要来参加！ 我们登记了他们的姓名同联系电话，到现在，报名人数已经……已经有超过一百人啦！” “一百人？”詹晓阳快速心算，五六百个咨询电话，两成转化，确实差不多是这个数。 这个初步的反馈，比他预想的还要好一些。电台广告的覆盖面和吸引力，在这个资讯相对单一的年代，果然威力不小。 “汪叔，这个比率算是很理想了！”詹晓阳肯定道，声音里也带上了笑意，“广告播出先两日，就有这样不错的效果，证明我们的方向是对的。大家对‘定制’呢个新事物，接受度比预期要高。” “是啊！我都觉得好意外！”汪老板的声音充满干劲，“照这样下去，还有四五的电台推广时间，再加上我们现在开始，按照你提供嘅思路，主动打电话给一些老客户、商会协会嘅熟人，进行电话邀约……我估计，到推介会那天，凑齐200个实实在在嘅参会者，绝对没有问题！” “好！汪叔，继续跟进！”詹晓阳果断指示，“电话接听一定要热情、专业，充分解答疑问，引导报名。 老客户邀约要突出‘回馈’和‘新品体验’的概念。同时，物料准备工作要抓紧， 宣传画册、现场展板、签到表、礼品、抽奖券，还有最关键的现场预定合同和收据，都要一一落实，确保万无一失！” “放心！这些我都安排好了，画册明天就能印好！礼品都订好！”汪老板打包票。 这时，汪老板的语气突然变得有些犹豫和为难，声音也压低了些：“不过，晓阳老弟……有件事，我……我心里有点没底……” “汪叔，有什么事直说。” “就是……推介会当天，谁来做主讲人好呢？”汪老板吞吞吐吐地说，“我……我想了很久，让我上去讲……我怕我讲不好。我一把年纪，又唔识讲大道理，见到台下咁多人，一紧张，可能连方案嘅精华都表达不出，万一搞砸了，那就前功尽弃了！你……你觉得怎么样？” 这个问题，詹晓阳其实早已考虑过。汪老板是实干家，但公开演讲、尤其是推销这种全新概念，确实非他所长。 让一个年轻人、尤其是提出这个方案的人来主讲，效果可能会好得多。厂里其他人，更不具备这个能力和威信。 詹晓阳略作沉吟，大约沉默了三四秒钟，听筒里只能听到汪老板紧张的呼吸声。然后，他清晰而坚定地开口，语气带着一种不容置疑的担当： “汪叔 ，既然你问到，我们又是搭档……这样吧，这次推介会的主讲，就让我亲自来吧！” “真的？！”汪老板的声音充满了惊喜和如释重负，“晓阳老弟！你……你真的亲自出马？！” “嗯。”詹晓阳平静地确认，“方案是我写的，里面的逻辑同要点，我最清楚。由我来讲解，应该会表达得明白些，容易给客户理解接受。而且，年轻人讲新东西，可能更有说服力。” “太好啦！真的太好啦！”汪老板激动得差点语无伦次，“晓阳老弟！有你这句话，我就完全放心了！你出马，一定行的！需要我配合做点什么？” “汪叔你坐镇全场，负责压阵和接待重要客户就行了。”詹晓阳安排道，“主讲的事，交给我。” “没问题！绝对配合你！”汪老板应声答道。 挂断电话， 听筒里传来“嘟嘟”的忙音。詹晓阳缓缓放下沉重的听筒，才发现自己的手心因为刚才的对话和做出的决定，微微有些汗湿。 小卖部老板娘好奇地看了他一眼。他付了电话费，对老板娘笑了笑，转身走出小卖部。 傍晚的凉风一吹，让他沸腾的思绪稍微冷静了些。 “亲自主讲……” 这个决定看似突然，实则必然。 这意味着他将从幕后策划，正式走向台前，直面客户和市场。 压力无疑是巨大的。但这也是将方案价值最大化的最佳选择。 他对自己梳理和表达能力有信心，更重要的是，他深信“全屋定制”这个理念本身的吸引力。 “说干就干！”他深吸一口气，眼神变得锐利而专注。 时间紧迫，他需要立刻开始准备！主持稿、串场词、项目说明稿…… 一大堆文字工作等着他。他加快了脚步。 晚自习课上， 教室灯火通明，同学们都在安静地看书或做习题。 詹晓阳摊开课本作为掩护，却在课本下压着稿纸，争分夺秒地开始撰写推介会所需的文稿。 他首先攻克的是相对简单的主持稿和串场词。这部分是为汪胖子准备的。 他需要写得生动活泼、易于记忆，又能有效控场和调动气氛。 他回忆着前世参加过的各种产品发布会和年会，结合90年代的语境，用简洁明快、略带煽动性的语言，设计了开场白、嘉宾介绍、环节过渡、互动提问、抽奖环节串场以及结束语。 他特意加入了一些适合汪胖子性格的、略带幽默和互动性的语句，让他能 发挥其亲和力强的优势。 下课铃声响起时， 主持稿和串场词的初稿已经基本完成。 同学们开始收拾东西离开教室。詹晓阳看到汪胖子正和林雅雯有说有笑地往外走，他立刻喊了一声：“胖子！等一下，有事找你！” 汪胖子闻声跑过来：“阳哥，什么事？” 詹晓阳把整理好的主持稿和串场词草稿递给他，神色认真：“胖子，交给你个重要任务。兴旺家私厂下周六开推介会，需要个男主持，我向汪老板推荐了你。 这是主持稿和串场词，你抓紧时间熟悉一下，最好能背下来。 这周五傍晚，我们去金叶大酒店会议室实地排练一下。” 汪胖子接过那叠写满字的稿纸，愣了一下，脸上瞬间露出难以置信的、混合着惊喜和紧张的表情：“我？！主持？！这么大场面？ 阳哥……我……我行不行啊？” “你你行的！”詹晓阳用力拍拍他的肩膀，语气充满信任和鼓励，“你口才好，反应快，压得住场！照住稿子来，没问题！关键是要练熟，要自然！ 这是锻炼的好机会！” 感受到詹晓阳的信任和期待，汪胖子深吸一口气，胖乎乎的脸上露出了坚毅的神情，他重重地点点头，把稿纸紧紧攥在手里：“好！阳哥！你这么看得起我，我肯定努力做！你放心！我今晚就开始背！” “好兄弟！加油！”詹晓阳伸出手。 汪胖子也伸出胖乎乎的手，两只年轻的手紧紧握在一起，传递着信任和力量。“加油！阳哥！” 看着汪胖子如获至宝、斗志昂扬地跑去找林雅雯“报喜”的背影，詹晓阳笑了笑，收拾好书包。 接下来，他需要集中精力，去攻克那个最核心、也最考验功力的项目说明稿了。 夜的帷幕刚刚拉开，小屋的灯光，注定又要亮到很晚。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第293章 全屋定制启动（二） 又到了大周五。上午最后一节课前， 教室里的学生们正忙着收拾书本，准备冲向食堂。 詹晓阳快步走到汪胖子、黄朝彬、王大华、林珊珊、林雅雯和刘小惠的座位旁，压低声音，但语气清晰地对几人说： “放学后，花圃集合， 别耽搁。咱们一起去金叶大酒店会议室，明天下午兴旺家私厂有个重要的推介会，需要大家帮忙。 具体到了再说。” 几人闻言，眼睛都亮了起来，立刻会意地点头。 林珊珊兴奋地小声问：“晓阳哥，是不是你之前说的那个‘全屋定制’的会？” “对！就是它。需要人手，大家都来练练手，帮帮忙。”詹晓阳肯定道，目光扫过众人，带着信任和托付。 “没问题！” “一定到！” 几人纷纷响应。对于这些习惯了校园生活的年轻人来说，参与一场真正的商业活动，无疑是一次新奇而富有吸引力的体验。 黄朝彬和王大华摩拳擦掌，林雅雯和刘小惠相视一笑，眼神中充满了期待，汪胖子更是挺直了腰板，感觉重任在肩。 放学铃声终于响起。 学生们如同开闸的洪水涌出教学楼。詹晓阳一行人没有去食堂，而是按照约定，迅速来到教学楼旁那个熟悉的花圃集合。 秋日下午的阳光暖洋洋地洒在身上，大家脸上都带着兴奋和好奇的神情。 “晓阳，咱们这是要去干嘛呀？排练？”王大华性子急，忍不住问。 “到了你们就知道了，”詹晓阳卖了个关子，脸上带着一丝神秘的微笑，“算是实战演练吧，对你们以后有好处。走吧，车叫好了！” 在校门口，詹晓阳早已拦好了两辆人力三轮车。七个人分乘两车，三轮车夫吆喝一声，蹬起踏板，载着这群朝气蓬勃的年轻人，穿行在潮城午后略显慵懒的街道上，朝着市中心的地标——金叶大酒店驶去。 车轮碾过落叶，发出沙沙的声响，少年们的说笑声洒了一路。 金叶大酒店是潮城最早的一批涉外宾馆之一，虽然后来被更现代化的酒店超越，但在这个年代，依然是气派和档次的象征。 一行人走进宽敞明亮、铺着大理石地面的大堂，都不自觉地收敛了些许喧闹，略带好奇地打量着四周。 在工作人员的指引下，他们来到了位于酒店三楼的中型会议室。 一推开会议室厚重的木门，一股忙碌而有序的热浪扑面而来。与外面酒店的静谧典雅不同，会议室里灯火通明，人声略显嘈杂。 兴旺家私厂的汪老板正挽着袖子，亲自指挥着几个工人在做最后的布置。 舞台、座椅、展架、各种物料……会场已初具规模，接近完工。 “汪叔！”詹晓阳喊了一声。 汪老板闻声回头，看到詹晓阳和他身后的一群年轻面孔，脸上立刻露出了热情而略带疲惫的笑容，快步迎了上来：“晓阳！同学们！你们来啦！正好！场地差不多弄好了！” “汪叔好！”同学们纷纷打招呼。 汪胖子看到自己叔叔，难得地收起了平日的嬉皮笑脸，规规矩矩地喊了声：“叔！” 引得大家暗自偷笑。 詹晓阳快速扫视了一圈会场，心中暗自点头。舞台正上方，悬挂着醒目的红色横幅，上面贴着白色的大字：“兴旺家私‘全屋定制’业务推介会”，非常抢眼。 舞台前方和两侧，整齐地摆放着几块制作精良的展架，用效果图和文字详细介绍了“全屋定制”的理念、流程和不同风格的案例。 每一张听众座椅上，都提前放置了一份厚厚的、彩印的产品宣传画册。舞台左侧，堆放着用红丝带装饰的抽奖礼品，主要是些小家电，看起来很有吸引力。 舞台右侧，则是一摞摞崭新的、印着“兴旺家私厂”Logo的旅行包，这是准备送给每位到场者的参会礼品。 “汪叔，辛苦啦！布置得很专业，很气派！”詹晓阳由衷地赞道。这场面，比他预想的还要正规、隆重。 “应该的！第一次搞，阵仗得摆出来！”汪老板擦了擦额头的汗，语气中带着自豪。 看到会场基本布置妥当，詹晓阳觉得事不宜迟，必须抓紧时间进行战前动员和分工排练。 他拍了拍手，将七位同学和汪老板以及他带来的几名主要负责现场跟单的厂里骨干召集到会场前排就坐。 “大家静一静，我们开个简短的会前会。”詹晓阳的声音不大，但自带一种让人信服的沉稳。 汪老板先站了起来， 他面对这群年轻人，略显紧张地清了清嗓子，但语气非常诚恳： “同学们！首先，非常感谢大家今天能来帮忙！特别是晓阳，为了这个会，熬了好几个夜！明天这个会，对我们‘兴旺’非常非常重要，是开辟新路子的关键一战！希望大家拿出在学校的劲头，帮厂里，也是帮你们自己，把这场会办好！我老汪在这里先谢谢大家了！”说完，他居然微微鞠了一躬。 朴实的话语和动作，让同学们感受到了他的重视和期盼 ，气氛顿时严肃认真起来。 汪老板讲完，把目光投向詹晓阳，示意他继续。詹晓阳走到众人面前， 从书包里拿出一叠刚刚打印还带着油墨香的活动流程表，分发给每个人。 “好，谢谢汪叔。下面我简单说一下明天的安排。”詹晓阳的语气平静而条理清晰，“大家手里拿到的，是明天下午两点到四点，整整两个小时的详细流程表。从嘉宾签到、暖场，到主持人开场、主讲人推介、现场预定、抽奖，再到结束发放礼品，每一个环节的时间点和注意事项都写在上面了。大家务必熟悉，特别是自己负责环节的前后衔接。” 他停顿了一下，目光扫过每一张年轻而专注的脸，然后开始宣布分工： “首先，最重要的台前岗位： 1. 主持人：汪楷（胖子）！”詹晓阳点名。 “到！”汪胖子“噌”地站起来，胖脸上写满了紧张和兴奋。 “胖子，你是整场活动的串场核心，节奏、气氛全靠你带动。你的稿子都熟悉了吧？待会我们上台合一遍。记住，自信、流畅、有感染力！” “明白！阳哥！”汪胖子用力点头。 2. 主讲人：詹晓阳。 这个大家心知肚明，詹晓阳简单带过，“我负责讲解‘全屋定制’方案。” 3. 迎宾签到（2人）：林珊珊、林雅雯！” 两位女生立刻应声：“在！” “珊珊、雅雯，你们是客户对活动的第一印象。明天穿得体些，化点淡妆，在会议室门口负责引导嘉宾签到、发放资料袋（含画册、礼品券）。微笑、热情、礼貌！ 确保签到有序，快速引导入座。” “好的！”两位女生认真记下。 4. 茶水服务（2人）：刘小惠、王大华！” “小惠，大华，你们负责会议期间给嘉宾添茶倒水。动作要轻、要稳，及时添水，但不要频繁打扰。小惠心细，多留意着点。” “嗯！”刘小惠点头。王大华也拍拍胸脯：“放心阳哥，保证伺候周到！” 5. 抽奖环节： ? 唱单/主持抽奖：汪楷（兼）。 谁现场交定金，胖子要第一时间大声播报，制造气氛，并主持抽奖。 ? 奖品保管与发放（3人）：黄朝彬、林珊珊（兼）、林雅雯（兼）。 朝彬负责主要奖品保管和记录，珊珊、雅雯协助发放小奖。务必准确、快速！ 6. 会后礼品发放：全体同学！ 会议结束后，在门口一起发 放参会礼品（旅行包），并表示感谢。形成热烈欢送的气氛！ 7. 现场跟单（核心）：兴旺家私厂销售团队（6人）。 汪老板带来的骨干负责在台下游走，解答咨询，最关键的是——促成现场交定金！ 这是决定成败的关键！ 8. 现场唱单配合：汪楷。 一旦有客户签单，跟单人员要立刻将预定单送到主持人汪楷手中，由他大声唱单（“恭喜X先生/女士预定成功！”），然后立即引导抽奖，形成连锁反应，刺激其他客户。” 分工明确，责任到人。詹晓阳讲得清晰，大家听得明白，纷纷点头，在自己拿到的流程表上做着标记。 分工完毕，立即进入实战演练环节。 詹晓阳和汪胖子走上舞台。工人已经退场，会议室里只剩下他们这群年轻人。明亮的灯光打在脸上，空旷的座椅仿佛坐满了观众，一种正式感油然而生。 “胖子，从开场白开始， 走一遍流程。别怕错，放开讲！”詹晓阳鼓励道。 汪胖子深吸一口气，走到舞台中央的发言台前，虽然面对的是熟悉的同学，但站在聚光灯下，他还是明显有些紧张，拿着稿纸的手微微发抖，开场词说得有些磕巴。 “停！”詹晓阳打断他，“胖子，把稿子放下！ 内容你已经差不多背下来了，要脱稿！ 看着前面，想象下面是感兴趣的客户，用你的热情和笑容去感染他们！ 再来！” 在詹晓阳一次次地鼓励、纠正和示范下，汪胖子逐渐放开了，语言流畅了，表情自然了，甚至还加入了几个詹晓阳设计的小互动手势，效果明显提升。 接着是詹晓阳的主讲演练。他站在台上，不需要稿子，关于“全屋定制”的理念、优势、流程早已烂熟于心。 他语言流畅，逻辑清晰，配合着简单的手势，时而走到展板前指点，时而与台下“虚拟观众”进行眼神交流，俨然一副成熟讲师的派头。 台下观看的同学们都听得入了神，连汪老板也频频点头，眼中满是赞赏。 随后，他们又模拟了签到、引导、茶水、唱单、抽奖等各个环节的衔接，确保流程顺畅。 一通排练下来， 不知不觉墙上的挂钟指针已指向晚上八点。 大家都有些疲惫，但精神却处于一种高度集中后的兴奋状态。 “好了，今天就到这里！大家表现都非常好！”詹晓阳拍拍手，结束排练，“明天中午十二点半，还是在这里集合，进行最后准备！ 现在，汪老板在酒店餐厅给大家订了包间， 咱们先去吃饭，犒劳一下！” “哇！太好了！”辛苦了一晚上，听到有大餐吃，同学们顿时欢呼起来。 晚餐安排在酒店二楼一个雅致的包间。 菜式很丰盛，有鱼有肉，有潮州特色的卤味和海鲜。 饿坏了的年轻人们也顾不上客气，大快朵颐起来。汪老板心情大好，不断让大家多吃点。 詹晓阳趁大家吃得热闹，低声问身边的汪老板：“汪叔，最终确认的报名人数出来了吗？” 汪老板放下筷子，凑近些，压低声音，脸上带着一丝紧张和兴奋：“刚统计完，最终确认能来的，有二百二十三人！ 比我们预计的二百人还多！” “二百二十三……”詹晓阳心里默念这个数字，一股无形的压力瞬间袭来。 二百多双眼睛，二百多个对“全屋定制”或将信将疑、或充满期待的潜在客户。明天的演讲，不仅要讲清楚，更要讲出吸引力，讲出说服力。 他最担心的，不是冷场，而是现场可能出现的一两个“刺头”——那些可能对概念不理解、或者故意挑刺、钻牛角尖的客户。一旦处理不好，很容易带偏节奏，影响整体氛围。 “汪叔，”詹晓阳沉吟道，“明天现场，万一有客户提问比较尖锐，或者不理解纠缠不休， 需要咱们的跟单人员灵活应对。基本原则是：耐心解释，避免冲突。 如果个别人实在难以沟通，可以礼貌地请他稍后单独咨询，或者由您出面，带到一旁沟通，送些小礼品安抚， 确保会场主流程不受影响。关键是控场！” 汪老板凝重地点点头：“我明白！我已经交代下去了。放心，我会在下面盯着！” 有了简单的预案，詹晓阳心里稍微踏实了些。他知道，再周密的计划也赶不上变化，明天临场的应变能力至关重要。 晚饭后，夜色已深。 大家酒足饭饱，互相道别。汪老板安排车送厂里人回去。詹晓阳和刘小惠与同学们在校门口分开，他们回南春桥头的小屋，汪胖子、黄朝彬等人则返回卫校宿舍。 走在回小屋的安静小路上，夜风清凉。刘小惠挽着詹晓阳的胳膊，轻声说：“老伙，你刚才在台上讲得真好！我听着都心动了！” 詹晓阳笑了笑，握紧她的手：“希望明天台下的客户们也这么觉得。惠儿，明天要辛苦你了。” “不辛苦，能帮上忙，我高兴！”刘小惠把头靠在他肩膀上。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第294章 全屋定制的启动（三） 詹晓阳拖着疲惫不堪的身躯，用钥匙打开门，几乎是挪进了屋内。一天的课程加上晚上近三个小时高强度的排练、协调、讲解，耗尽了他的心神。 不仅仅是身体的劳累，更是一种精神高度紧绷后的虚脱感。 他把自己摔进那张旧沙发里，闭上眼，揉了揉发胀的太阳穴，连说话的力气似乎都没有了。 刘小惠跟在他身后进屋，敏锐地察觉到了他不同寻常的疲惫状态。 这种疲惫，不仅仅是身体上的，更像是一种深藏于冷静外表之下的、巨大的精神压力，是她之前从未在詹晓阳身上如此清晰地感受到的。 明天的推介会，规模远超之前任何一次小打小闹，关乎汪老板厂子的转型，也关乎詹晓阳呕心沥血提出的方案能否一炮打响，他肩上的担子太重了。 她心里一紧，涌上一股心疼，却不知该如何安慰。她能做的，只有用行动去分担他的疲惫。 “老伙，累坏了吧？”刘小惠轻声说着，走到他身边，动作娴熟地帮他脱下外套，挂好。 然后转身走进狭小的卫生间，放好热水。 “先去冲个热水澡，解解乏。水马上就好。”她的声音温柔而坚定，带着不容拒绝的体贴。 詹晓阳睁开眼，看着她在昏黄灯光下忙碌的纤细背影，心中那股因压力而生的燥郁似乎被这细水流长的温柔浇熄了些许。他点点头，哑声道：“好。” 热水冲刷着身体，带走黏腻的汗水和疲惫，紧绷的神经渐渐松弛下来。 等他洗漱完毕，穿着睡衣出来时，刘小惠已经烧好了一壶开水， 晾了一杯温热的开水在桌上。 “喝点水。”她把杯子递给他。 詹晓阳接过杯子，水温恰到好处。他慢慢喝着，温热的水流划过喉咙，暖意蔓延到四肢百骸。 他看着刘小惠又默默地拿出自己换洗的衣物，准备去洗漱，每一个动作都自然无比，充满了日常的烟火气和平静的关怀。 这种无声的陪伴，比任何语言都更有力量。 两人都洗漱完毕，躺到床上。秋夜微凉，薄被温暖。 刘小惠没有多问关于明天会议的事，她知道此刻他需要的是放松，而不是复盘。 她侧过身，主动偎依进他怀里， 伸出手指，轻轻抚平他微蹙的眉头，然后仰起头，吻了吻他的下巴， 又往下，吻了吻他的喉结， 动作轻柔而带着明显的抚慰意味。 “别想那么多了，老伙，”她在黑暗中 低声说，气息拂过他的皮肤，“你已经准备得很好了。我相信你，明天一定没问题的。” 她的亲吻和话语像是最好的安神剂。詹晓阳深吸一口气，闻着她发间熟悉的清香，伸出双臂紧紧地回抱住她， 将脸埋在她颈窝，深深地呼吸着。 仿佛要从她身上汲取力量和安宁。那些关于流程、讲稿、可能出现的意外等纷乱的思绪，在这个温暖踏实的怀抱里，渐渐沉淀、远去。 身体的亲密接触，成了此刻最好的情绪转移和慰藉。 两人都没有再多言，只是静静地拥抱着，感受着彼此的体温和心跳，用最原始的方式传递着支持与依赖。 沉重的疲惫感最终战胜了一切，在这份安心和温暖中，两人沉沉地睡去。 周六中午一点，金叶大酒店三楼会议室。 秋日午后的阳光透过巨大的落地窗，洒满整个会场，将会内的一切照得明亮而温暖。 昨夜的紧张排练痕迹已被清扫一空，此时的会场焕然一新，井然有序：红色的横幅鲜艳夺目，展架光洁如新，座椅排列整齐，宣传画册、签到表、礼品堆放得一丝不苟。一种大战前的、略带压抑的兴奋感在空气中弥漫。 各路人马陆续到达。詹晓阳和刘小惠最先到，接着是汪胖子、黄朝彬、王大华、林珊珊、林雅雯，每个人都穿着自己最得体、最精神的衣服，脸上带着既紧张又期待的神情。 兴旺家私厂的团队也在汪老板的带领下提前进驻。 “大家最后再检查一遍自己负责的区域！签到表、笔、宣传册数量、茶水、奖品、音响话筒……确保万无一失！”詹晓阳的声音沉稳，目光锐利地扫过会场的每个角落。 他今天穿了一身合体的藏青色西装，打了条深色领带，头发梳理得一丝不苟，虽然年轻，但那股沉稳干练的气场，已然有了几分超越年龄的成熟和领导力。 同学们立刻行动起来，像即将上战场的士兵，最后一遍擦拭“武器”，检查“弹药”。 汪胖子更是紧张地对着墙面的玻璃反光整理着自己的西装和领带，他今天也难得地穿上了正装，虽然肚子略显紧绷，但整个人精神抖擞，颇有几分主持人的“范儿”。 “精神点！笑容！”詹晓阳再次提醒大家，“各就各位！” 下午两点整， 会议室外传来了人声。迎宾小组——林珊珊和林雅雯立刻露出最甜美的笑容，站到门口。 她们穿着素雅的连衣裙，化了淡妆，显得清新可人。 “您好 ！欢迎参加兴旺家私‘全屋定制’推介会！请在这里签到！” 嘉宾们陆续到来，有听到电台广告好奇而来的普通市民，有汪老板邀请的老客户，也有通过商会协会渠道报名的潜在团体客户。 签到台前很快排起了小队。林珊珊和林雅雯熟练地引导签到，发放资料袋，声音清脆，态度热情。 刘小惠和王大华则穿梭在已经入座的嘉宾之间，悄无声息地为大家斟上热茶，服务周到。 两点半，能容纳二百多人的会议室几乎坐满了。 台下人头攒动，交谈声此起彼伏，气氛热烈。 汪老板在台下紧张地搓着手，看着这爆满的场面，既兴奋又忐忑。 推介会正式开始！ 舞台灯光亮起，汪楷（胖子）深吸一口气，握紧话筒，迈着尽可能稳健的步伐走上舞台中央。 “尊敬的各位来宾，各位朋友，大家下午好！”汪胖子的声音通过音响传遍会场，略微带点紧张，但洪亮有力，“欢迎大家在百忙之中莅临本次兴旺家私‘全屋定制’业务推介会！我是今天的主持人汪楷……” 他的开场白流畅而富有激情，很快控制了场内的嘈杂声，将大家的注意力吸引到舞台上。 简单介绍会议流程和主办方后，他高声宣布：“下面，有请我们本次推介会的主讲人——詹晓阳先生，为大家详细解读‘全屋定制’的魅力与未来！掌声欢迎！” 聚光灯打在舞台入口处。 詹晓阳在热烈的掌声中，步履从容地走上舞台。西装衬得他身姿挺拔，灯光下，他年轻的脸庞轮廓分明，眼神冷静而自信。 他走到发言台前，先向台下微微鞠躬，目光平静地扫过全场，与众多好奇、审视、期待的目光接触，没有丝毫怯场。 重头戏——主讲环节开始。 这是一个没有PPT演示的年代，所有的概念、逻辑、说服力，全靠主讲人的一张嘴、一副头脑，以及可能有的辅助工具如图表、录像。 詹晓阳调整了一下话筒，没有看任何讲稿，全程脱稿， 开始了他的演讲。 他的声音清晰、语速平稳，带着一种令人信服的沉稳。 “各位来宾，在开始之前，我想先问大家一个问题，”他用了一个巧妙的‘破冰’开场，“您家里，或者您朋友家里，有没有遇到过这样的烦恼：买的衣柜尺寸不合适，旁边空出一条缝积灰？喜欢的沙发款式，却因为客厅大小放不下而放弃？厨房的橱柜高度不合适，切菜炒菜总感觉别扭？” 这几个问题，瞬间戳中了很多人的痛点，台下响起一片赞同的低声议论和笑声，气氛一下子活跃起来。 “我相信，很多朋友都遇到过。这是因为，我们过去买家具，是被动地‘寻找’——在市场上寻找差不多合适的成品。”詹晓阳顺势引出核心概念，“那么，有没有一种可能，让我们主动地‘创造’—— 根据您家的户型、您的生活习惯、您的审美喜好，为您量身定制一套完全属于您自己的家具，甚至，是一整套房子的家具解决方案呢？” “有！这就是我们今天要向大家介绍的——‘全屋定制’！” 他从“为什么需要全屋定制”讲到“什么是全屋定制”如个性化设计、空间最大化利用、风格统一、一站式服务，再讲到“兴旺家私如何做全屋定制”，因为他有专业设计团队、环保板材、标准化工艺、贴心售后。 语言通俗易懂， 没有晦涩的专业术语，多用生活化的例子和比喻，中间穿插播放了三段提前录制好的录像带：一段是传统家私卖场拥挤、选择困难的场景；一段是成品家具入户后尺寸不合、风格混乱的尴尬；最后一段，则是兴旺家私厂设计的效果图和已完成的样板间实景拍摄，展示了定制家具如何严丝合缝、如何提升空间美感和利用率。 直观的影像对比，产生了强大的说服力。 台下观众看得目不转睛，不时发出惊叹声。 詹晓阳看到，越来越多的人随着他的讲解开始频频点头， 交头接耳地表示认可，眼神中流露出浓厚的兴趣。 他知道，核心概念已经被接受了，今天成功了一大半！ 演讲进入最后阶段——公布现场优惠政策。 詹晓阳的声音提高了几分，充满诱惑力：“为了感谢各位首批信任我们的客户，今天现场，我们推出限时专属优惠！” 全场瞬间安静下来，所有人都竖起了耳朵。 “一、现场预定‘全屋定制’服务，并交纳100元诚意定金，可直接抵1000元装修款！ 二、现场预定客户，均可参与100%中奖的幸运大抽奖！ 奖品有双门电冰箱、全自动洗衣机、彩电等！ 三、以上优惠，仅限今天现场前50名预定客户！额满即止！” 话音刚落，台下如同炸开了锅！ “100抵1000？真的假的？” “还有抽奖！百分百中奖！” “才50个名额！快！给我一张单子！” “我订！我订！” 好多参会者纷纷举手， 甚至有人激动地站了起来，涌向舞台前方。气氛瞬间达到高潮！ 兴旺家私厂的跟单团队早已准备就绪，立刻拿着预定单迅速穿梭在人群中，将单子发放到有意向的客户手中，并指导他们填写信息，然后引导他们前往设在会议室侧前方的临时收款台交定金。 舞台交给了汪胖子。他此刻也进入了状态，用充满激情的声音大声唱单： “恭喜这位李女士！预定成功！请您到这边交款参与抽奖！” “恭喜王先生！您是第二位！好运等着您！” “张阿姨也订了！恭喜！” 唱单声、中奖的欢呼声、人们的议论声、脚步声……汇成了一曲火爆的交响乐。 收款台前很快排起了队。 詹晓阳站在舞台边缘，看到姑父和小姨不知何时也来了， 正和汪老板一起，在收款台前忙着收钱、开收据、维持秩序，脸上都带着激动和喜悦的红光。 詹晓阳悄悄地走下舞台， 没有惊动任何人。他需要片刻的独处，来平复内心翻涌的情绪。 他穿过喧闹的人群，推开会议室侧门，走到了外面安静的阳台上。 午后的阳光暖洋洋地照在身上，微风拂面，楼下城市的喧嚣变得遥远。 会议室里汪胖子高亢的唱单声隐约传来，像捷报频传。 他靠在栏杆上，深深地吸了一口气，再缓缓吐出。 高度紧张的神经终于彻底放松下来，随之而来的是一种巨大的成就感和虚脱感。 如果是前世， 在这种重大活动成功后的时刻，他一定会习惯性地点上一支烟， 狠狠地吸上几口，让尼古丁来安抚激动过后的神经。 但此刻，他摸了摸空空的口袋，只是笑了笑。重活一世，他早已戒掉了这个习惯。 这种成功的喜悦和压力释放后的空虚，需要用更健康的方式去消化。 他静静地站着，听着里面的热闹，看着远方的天空，脸上终于露出了如释重负的、真正轻松的笑容。 他知道，成了。 活动在下午五点左右圆满结束。 客人们心满意足地拿着礼品和收据离去，不少人都围着汪老板和厂里人咨询细节。 詹晓阳重新回到会议室，里面一片狼藉，但也充满了成功后的喜悦气氛。 同学们和厂里团队正在兴奋地收拾场地。 “阳哥！太成功了！” “晓阳哥，你讲得太棒了！” 路过的工作 人员和同学们纷纷向他竖起大拇指，兴奋地与他击掌庆祝。 每一句赞扬和每一次击掌，都传递着成功的喜悦。 汪老板拿着厚厚一叠订单，激动地跑到詹晓阳面前，声音都有些颤抖：“晓阳！53份！整整53份订单啊！ 远远超出预期！” 詹晓阳看着他，由衷地笑了，用力地朝他竖起了大拇指。 “各位！辛苦啦！”汪老板激动地转向所有忙碌的人，大声宣布，“我在二楼餐厅定了最大的包房！大家收拾好，直接下去！今晚，不醉不归！” 欢呼声再次响起。 詹晓阳看着眼前热火朝天的景象，对走过来的姑父、小姨和汪老板点点头。三个大人看着他，眼神里充满了赞赏、 感激和一种“后继有人”的欣慰。 他们朝他招手，示意一起先去包房。 詹晓阳最后环顾了一下这个刚刚经历了“战斗”并取得辉煌战果的会场，然后转身，跟着三位长辈，在众人钦佩的目光中，走向庆功的宴席。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第295章 庆功宴上 金叶大酒店二楼，“牡丹厅”包房。 包房内灯火通明，一张足够容纳二十多人的大圆桌铺着洁白的桌布，上面已经摆好了精致的餐具和凉菜，空气中弥漫着食物隐约的香气和一种轻松愉悦的氛围。 詹晓阳跟着姑父、小姨和汪老板最先走进包房。 脱离了会场那种高度紧张的环境，回到相对私密的空间，詹晓阳一直紧绷的神经才真正松弛下来，感到一阵强烈的疲惫感袭来，但更多的是巨大的成功带来的兴奋和轻松。 姑父放慢脚步，等到詹晓阳走到身边，伸出宽厚的手掌，用力地拍了拍他的肩膀， 脸上带着毫不掩饰的赞赏和欣慰，声音洪亮地说：“好小子！真不赖！ 今天这场面，让你撑起来了，讲得头头是道！有板有眼！姑父我都听入神了！” 詹晓阳被拍得晃了一下，不好意思地吐了吐舌头，这个下意识的小动作泄露了他这个年龄应有的稚气，与之前在台上沉稳主讲的形象形成了有趣的反差。 他揉了揉还有些发紧的太阳穴，诚实地说道：“姑父，您可别夸了，我今天是顶了好大的压力！ 台下那么多人看着，心一直悬着呢！” “哈哈哈！” 姑父和小姨都被他这坦诚又带点后怕的样子逗笑了，连一向表情严肃的汪老板也忍不住嘴角上扬，包房里顿时充满了轻松的笑声。 “压力就是动力嘛！顶过去了，就是成长！”小姨笑着鼓励道，眼神里满是关爱。 说笑间，詹晓阳想起正事，神色一正，对汪老板说：“汪叔，有个事得马上跟进。 明天开始，必须安排专人，一对一跟踪今天这53个订单。 打电话回访，确认设计意向，预约量尺时间。服务一定要跟上， 不能让热度冷下去。” 汪老板连连点头：“放心，我已经安排好了，销售部和设计部的人明天全部加班，专门对接今天这些客户！” “还有，”詹晓阳眼中闪过一丝精明的光，补充道，“我们可以再做一个短期促销政策：凡三天内签正式合同并提前缴清，50%首付款的客户，除了今天的优惠，我们再额外多赠送他一个配套的床头柜！” 汪老板愣了一下，随即恍然大悟，指着詹晓阳笑骂道：“好你个晓阳！真是猴精啊！ 你这是急着要把定金变成真金白银，尽快回笼资金啊！活可以慢慢干，钱要先收回来！高！实在是高！” 詹晓阳狡黠地一笑：“汪叔，机会难得嘛。趁热打铁，给客户一个立刻行动的理由，也减轻咱们后期的资金压力。” 姑父和小姨在一旁听着，相视一笑，眼中满是赞叹。这孩子，不仅有大格局，细节和手段也如此老道。 这时，小姨凑近汪老板耳边，低声快速耳语了几句。 汪老板听完，先是一怔，随即露出恍然大悟的表情，连连点头，对詹晓阳他们说：“你们先坐，我出去一下，马上回来。”说完便匆匆离开了包房。 不一会儿，同学们和家具厂的骨干人员也都说说笑笑地走进了包房。 经过一下午的紧张忙碌，大家都有些疲惫，但脸上都洋溢着成功后的兴奋和喜悦。 林珊珊和林雅雯还穿着迎宾时的裙子，脸上带着忙碌后的红晕，更显青春靓丽。 小姨眼尖，看到林珊珊，立刻亲切地拉住她的手，上下打量着，语气夸张地赞叹道：“哎呀！这是我们珊珊吧？今天这身打扮真漂亮！ 站在门口迎宾，就跟画儿里的人儿似的，给咱们会场增色不少！” 林珊珊被夸得顿时羞红了脸，不好意思地低下头， 手指绞着衣角，眼神却不由自主地、飞快地瞟了一眼站在一旁的詹晓阳， 目光中带着一丝不易察觉的羞涩和期待。 詹晓阳正和姑父说话，似乎没有留意到这个细节，但一旁细心的刘小惠却捕捉到了林珊珊那一瞥，她只是微微一笑，轻轻握了握詹晓阳的手。 大家纷纷落座。 年轻人自然扎堆坐在一起，家具厂的员工们坐在另一侧，三位长辈和詹晓阳、汪胖子坐在主位附近。气氛热闹而融洽。 很快，汪老板回到了包房， 手里多了几个厚厚的、鼓鼓囊囊的红色信封。他走到主位前，清了清嗓子，脸上带着真诚的笑容，大声说：“各位！静一静！今天辛苦大家了！特别是楷楷的同学们，帮了厂里天大的忙！没有你们，这会不可能开得这么成功！汪叔我感激不尽！” 他举起手中的红包，继续说道：“一点小小的心意，利是！给大家沾沾喜气，千万别推辞！” 说着，他开始按座位顺序给同学们发红包。 “珊珊，辛苦啦！拿着！” “雅雯，今天表现真好！” “朝彬，大华，辛苦辛苦！” 每个接到红包的同学都高兴地道谢。轮到詹晓阳和汪胖子时，汪老板特意从下面抽出两个明显厚实一大截的红包， 郑重地分别塞到他们手里。 “晓阳！今天你是头功！辛苦了！”汪老板用力握了握詹晓阳的手。 “楷楷！今天主持得不错！没给叔丢脸！”他又拍了拍侄子的肩膀。 詹晓阳 和汪胖子接过那份量十足的红包，心里都明白，这不仅是酬劳，更是长辈的认可和鼓励。 詹晓阳坦然收下，道了声：“谢谢汪叔！”汪胖子则乐得合不拢嘴，把红包紧紧攥在手里。 发完同学们的红包，汪老板又从另一个口袋里掏出一叠红包，开始给自己厂的员工发放，同样说着鼓励和感谢的话。整个包房充满了欢声笑语和收获的喜悦。 宴席正式开始！ 服务员鱼贯而入，精美的热菜一道道端上桌面：清蒸海鱼、白灼大虾、红烧蹄膀、佛跳墙、各种潮州特色小炒……琳琅满目，香气四溢。忙碌了一下午，大家早已饥肠辘辘，也顾不上太多客气，纷纷动筷，大快朵颐。 因为是学生，大家都很自觉， 席间敬酒碰杯，全都以茶代酒或者用果汁、汽水代替。 詹晓阳和汪胖子作为“功臣”，被大家轮番“敬酒”，他们也以饮料回敬，感谢大家的支持和努力。 席间，话题自然围绕着下午的推介会展开。大家兴奋地复盘着活动的精彩瞬间： “晓阳哥上台那个气场！绝了！” “胖子今天可以啊！一点不卡壳！” “珊珊雅雯你们站在门口，好几个客户偷偷问我是哪个学校的礼仪队呢！” “最火爆的就是宣布优惠的时候！我的天，那些人差点冲上来！” “哈哈哈，是啊，我当时都怕桌子被挤翻了！” 每一个细节都被拿出来津津乐道，每一次成功的互动都引来一阵欢笑和赞叹。 这不仅仅是一顿饭，更是一场成功的战地总结会和感情联谊会。 通过下午的并肩作战和此刻的欢庆，同学之间的情谊更加深厚，与家具厂员工的关系也拉近了许多。 姑父、小姨和汪老板看着这群朝气蓬勃的年轻人，脸上始终带着欣慰的笑容。 宴席持续到晚上八点多才尽兴而散。 大家吃得心满意足，之前的疲惫仿佛被这顿丰盛的晚餐和成功的喜悦冲散了不少。 同学们脸上泛着红光，兴高采烈地互相道别，相约一起步行回卫校。 秋夜的凉风吹在脸上，格外舒爽。一群人走在霓虹闪烁的街道上，依然沉浸在兴奋之中。 汪胖子掏出那个厚厚的红包，忍不住当场就拆开， 手指沾了下口水，开始数那叠崭新的“大团圆”。 “一、二……五百……六百！哇！六百块！”汪胖子兴奋地叫出声来，把红包高高举起，“同志们！ 为了庆祝本次推介会圆满成功，也感谢大家的 鼎力相助，本人汪楷，决定将这六百块巨款全部奉献出来，组织一次团体活动！” “什么活动？”大家好奇地围上来。 “明天周日，下午三点，咱们去我姑姑家在城郊的养殖场！ 地方大，空气好，咱们自己动手，烧烤！ 肉、菜、调料我全包了！这六百块，就用来买食材！怎么样？”汪胖子大手一挥，豪气干云。 “好！！！” “胖子万岁！” “烧烤！太棒了！” 同学们顿时欢呼起来，掌声和叫好声响彻街道。周末的狂欢，看来还要继续！ 回到南春桥头那间熟悉的小屋， 已是晚上九点多。一关上门，隔绝了外面的世界，詹晓阳一直强撑着的冷静和沉稳瞬间卸下， 压抑了许久的兴奋和激动如洪水般涌出。 他转过身，看着跟在身后、脸上也带着倦意却满眼为他高兴的刘小惠，突然弯腰，一把将她拦腰抱了起来，在原地转了好几个圈！ “啊！”刘小惠惊叫一声，下意识地搂住他的脖子。 “老！成功了！我们成功了！”詹晓阳的声音因为激动而有些沙哑，眼睛在黑暗中闪闪发光，“这么大的场子，顶住了！过关了！” 刘小惠被他孩子气的兴奋感染，也咯咯地笑起来，双手紧紧环住他的腰， 把发烫的脸颊贴在他胸前，感受着他剧烈的心跳，由衷地说：“嗯！老伙！你最棒了！我就知道你一定行！” 放下刘小惠，两人相视而笑，眼中充满了共同经历挑战后的亲密与默契。 詹晓阳拉着她的手走到床边坐下，依然兴奋地复盘着今天的细节，语气轻快。刘小惠安静地听着，不时附和几句，用崇拜的眼神看着他。 兴奋渐渐平息，夜色渐深。 洗漱完毕后，两人躺进温暖的被窝。经历了高度紧张后的放松，让这个夜晚显得格外宁静和温馨。 詹晓阳侧身看着身边的刘小惠，窗外路灯微弱的光线透进来，勾勒出她柔和的侧脸轮廓。 他心中充满了难以言喻的柔情和满足，忍不住伸出手， 带着一丝试探和亲密，轻轻地从她睡裙的下摆探了进去， 掌心触摸到她腰间细腻温热的肌肤，以及那件新买的、丝滑面料的内衣边缘。 刘小惠的身体微微一颤，但没有躲闪，反而更紧地向他靠了靠，在朦胧的光线里，她抬起眼，目光温顺而带着一丝羞涩，静静地、欣慰地望着他， 仿佛在说：“我在这里。” 没有更多的言语，也没有更进一步的举动 。只是这样静静的依偎，指尖传来的细腻触感，和彼此交融的温暖呼吸，就已经胜过千言万语。 在这个成功的夜晚，这小屋的一方天地里， 事业初成的兴奋与少年情爱的懵懂温柔地交织在一起，构成了青春岁月中最踏实、最珍贵的画面。 两人相拥着，很快便沉入了安然而甜美的梦乡。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第296章 烧烤聚会 詹晓阳和刘小惠相拥而眠，睡得异常沉熟。 昨天那场精神与体力双重透支的推介会，像一场剧烈运动后的肌肉，需要充分的休息来恢复。 两人几乎是睡到自然醒， 醒来时看看窗外高悬的太阳，摸出枕头下的手表一看，竟然已经快中午十二点了。 肚子饿得咕咕叫，才想起昨天晚饭虽然丰盛，但光顾着说话和兴奋，并没吃太多实质性的东西。 “几点了老伙？”刘小惠迷迷糊糊地问，声音带着浓重的睡意。 “快十二点了……饿醒的。”詹晓阳揉了揉眼睛，打了个大大的哈欠。 两人相视一笑，都有些不好意思。赖床到这么晚，在他们规律的生活中实属罕见。 但想到昨日的成功和疲惫，又觉得理所应当。 磨磨蹭蹭地起床、洗漱， 下楼时已过正午。 周末的南春桥头依旧热闹，他们来到常去的那家粿条摊，一人点了一大碗热腾腾的粿条汤， 里面加了肉丸、猪杂和青菜，汤头鲜美，粿条滑嫩。 这顿早午餐合一的饭吃得格外香甜，热汤下肚，驱散了最后一丝睡意，也补充了消耗的体力。 回到小屋， 阳光正好。刘小惠挽起袖子，开始收拾昨晚换下来的脏衣服，准备手洗。 詹晓阳则拿起扫帚和抹布，里里外外地打扫起小屋的卫生。 经过昨天一天的忙乱，小屋有些凌乱。 扫地、拖地、擦桌子……简单的劳动让身体活动开来，也让心情更加放松和明朗。 忙完清洁，詹晓阳想起昨天汪老板给的红包。他走到沙发边，从外套内兜里掏出那两个厚厚的红色信封。他先打开属于自己的那个，里面是崭新的一叠红票， 他仔细数了数，两千元。 这在1996年，绝对是一笔巨款，相当于普通工人好几个月的工资。 他又打开刘小惠的那个，里面除两百元。 金额的差异，清晰体现了汪老板对他们贡献大小的判断和酬谢的诚意。 詹晓阳把两千元和自己之前积攒的鹅肉货款放在一起， 用橡皮筋扎好。他蹲下身，熟练地掀开旧沙发靠近墙角一侧的底部， 那里有一道不起眼的、与地板形成的狭窄缝隙。 他将这厚厚一沓钱小心翼翼地塞进那个缝隙里， 再轻轻把沙发推回原位。 这是他自己想的“小金库”，虽然不太保险，但比放在明面上安心些。 “汪叔给了多少？”刘小惠在卫生间边洗衣服边问。 “ 我两千，你两百。”詹晓阳如实相告。 “这么多？！”刘小惠惊讶地探出头，“两千块！汪叔太大方了！” “嗯，厂里这次收获不小，这是咱们应得的。”詹晓阳语气平静。他并不看重这笔钱本身，更看重的是这份认可和成功的喜悦。他把刘小惠的那两百元递给她：“惠儿，你的，自己收好，买点喜欢的东西。” 刘小惠接过钱，脸上露出开心的笑容，小心地收进了自己的钱包。 收拾妥当，才下午一点多。 离约定去养殖场的时间还早。 两人索性窝在旧沙发里， 打开那台小小的黑白电视机。节目没什么好看的，主要是图个声响和氛围。 秋日午后的阳光透过窗户，暖洋洋地照在身上，屋里安静而温馨。 詹晓阳揽着刘小惠，两人随意地聊着天。 “下个礼拜，”詹晓阳说，“皮克那边估计这阵子没那么忙。国庆促销和团购的单子要消化一阵。我想着，周末我们俩再去替换大姐和霞姐上两天班吧， 让她们也回家看看， 该想家了。等她们回来，再忙一阵，就到年底了，下次回家就得等过年了。” “嗯，好。”刘小惠乖巧地点头。她很喜欢詹晓阳这种时刻为家人着想的细心。 “老伙，”她仰起头问，“今年我们什么时候回去过年呀？” 詹晓阳算了算时间：“估计腊月二十四左右吧， 也就是‘公上天’（送灶神）那天前后。跟大姐霞姐姐她们一起回。今年春节，咱们在家待的时间长一点， 多陪陪父母。估计能待到元宵节过后再回城。” 他顿了顿，规划着更远的未来：“等从家里回来，在潮城再住几天，把一些手头的事情，比如鹅肉款结算、皮克那边的事情跟姑父小姨交代一下，就把这间小屋退了。 然后，咱们就得收拾行李，准备去江城上学了。就在潮城火车站坐车，车票学校会帮我们买好的。” “去江城……”刘小惠喃喃道，不自觉地搂紧了詹晓阳的胳膊， 眼神里交织着对未知大城市的憧憬和离开熟悉环境的隐隐忐忑。 江城，省城，那将是他们人生的又一个新起点。 下午两点半， 两人背上一个装有洗漱用品和简单换洗衣物的背包，锁好小屋的门。“晚上不住这儿了， 明天直接从这里去学校。”詹晓阳说。他们在路口拦了一辆三轮车，朝着城郊姑父的养殖场驶去。 姑父的养殖场在城郊结合部，规模不大，但打理得井井有条。等他们到达时，发现王大华和黄朝彬 他们早就到了，正围着鸡舍好奇地转悠呢。 “华姐！朝彬！你们这么早！”詹晓阳打招呼。 “阳哥，小惠，你们来啦！”王大华兴奋地跑过来，“我正跟朝彬吹牛呢！我家以前也养过鸡，不过就几十只，自家吃的那种， 跟姑父这规模没法比！”他指着鸡舍里成群的鸡，语气里带着内行人的点评。 詹晓阳笑着说：“胖子呢？就等他的食材了！” “胖子和她姑姑，还有林雅雯，去市场大采购了， 说是要买最新鲜的肉和菜！”王大华答道。 四人说笑着走进养殖场的办公室。 说是办公室，其实就是几间宽敞的平房，外面带个大院子。只见姑父、小姨，连汪老板也在， 正坐在一起喝茶。林珊珊也来了，安静地挨着她小姨坐着。 “姑父，小姨，汪叔！珊珊！”詹晓阳和刘小惠连忙打招呼。 “晓阳，小惠来啦！快坐快坐！”姑父热情地招呼。 林珊珊看到刘小惠， 立刻站起身，亲热地拉着她的手，两人便说笑着走出了屋子， 到院子里晒太阳聊天去了。王大华和黄朝彬也识趣地没有进屋打扰大人们谈事，跟着女生们去了院子。 屋里， 剩下詹晓阳和三位长辈。气氛顿时变得有些不同。 如果同学们此刻在屋里，一定会惊愕地发现，姑父、小姨和汪老板三人，竟然无形中以年轻的詹晓阳为核心， 开始商讨起“业务”来。 那种平等甚至略带请教的态度，完全超出了长辈对晚辈的范畴。 汪老板先开口， 语气带着抑制不住的兴奋：“晓阳，跟你通报一下昨天最终的收获！现场预定53单，会后这两天电话咨询又接了近百个，有意向的不少。初步核算了一下，这第一批订单，预计合同金额在四十万左右！” 他详细解释道：“我们按你的思路，定了三个全屋定制套餐： 经济型的八千八，标准版的一万二千八，还有高端版的一万八千八。把现场交一百抵一千的那一千块优惠，已经核算进成本里了。 就这样，利润空间依然非常可观！这一把，够我那小厂子忙活大半年了！” 汪老板脸上泛着红光，这是困扰他多年的厂子迎来转机后的扬眉吐气。 詹晓阳听完，并没有表现出太大的意外或激动，只是轻轻点了点头， 语气平稳地分析道：“汪叔，开局很好，但关键是后续。 一定要抓紧时间，把订单高质量地完成， 做出样板工程，打出名声。同时，电台的广告投放不要停， 甚至可以适当加大频次， 持续加热‘全屋定制’这个概念。” 他顿了顿，目光带着预见性：“我估计，很快就会有眼红的同行开始模仿了。 市场就是这样。但只要我们的设计、质量、服务能跟上，把‘兴旺’的品牌做出来， 建立起口碑，就算有竞争，我们依然能保持优势。” 姑父听到这里，忍不住插话， 语气中充满佩服：“我最佩服这小子的就是这点！眼光长远，走一步看三步！ 好多事情，他好像都能预先看到苗头，提前做好安排。这份预判能力，真是绝了！” 詹晓阳被姑父夸得有些不好意思，脸上微微发红， 谦逊地摆摆手：“姑父您太客气了，我就是瞎琢磨。” 他心中有苦说不出，这哪是预判，这分明是前世经历过的商业规律在脑海中的投射。 但这种“未卜先知”的本事，在外人看来，无疑戴上了“神”的光环。 汪老板说完，小姨接过话头， 开始汇报她负责的“老年团队”项目进展。小姨办事雷厉风行，效率极高。 “老年太极拳比赛的冠名赞助，基本谈妥了。”小姨条理清晰地说，“我们‘皮克’赞助两万块现金，作为奖金和活动经费。 作为回报，老年协会和体协承诺，所有参赛队员和工作人员的比赛服、运动服，统一向我们采购。 活动由他们主办，时间定在12月中旬， 主题是‘喜迎1997香港回归’。我觉得这个主题很好，正能量，影响力大！” 詹晓阳频频点头， 心中一块石头落地。小姨的谈判能力和执行力，他由衷佩服。 这个活动一旦成功举办，“皮克”在潮城中老年群体中的品牌形象和知名度将得到极大提升，这比单纯打广告效果要好得多。 “小姨，辛苦您了！这事办得漂亮！”詹晓阳真诚地赞道。 正说着，院子外传来一阵喧闹声和汽车引擎声。 是汪胖子采购回来了！ 只见他和他姑姑、林雅雯从一辆小货车上下来，车厢里塞满了大包小包的食材：新鲜的猪肉、牛肉、牛肉丸、鸡翅、香肠、、茄子、韭菜、豆干……还有各种调料、饮料和木炭。 “食材到咯！快来帮忙！”汪胖子咋咋呼呼地喊道。 屋里屋外的人全都涌了出来，大家一起动手， 热热闹闹地开始整理食材，为烧烤做准备。 大人们继续留在屋里喝茶闲聊，把空间留给年轻人。 詹晓阳也走出屋子，加入了准备的队伍。 接下来的一个小时， 院子里呈现出一派其乐融融的忙碌 景象： 王大华系上围裙，充分发挥了“华姐”的本色， 洗肉、切肉、腌制、串肉串……动作麻利，手法娴熟，俨然一副大厨风范，边做边指挥：“肉要切大小均匀！茄子要打花刀！韭菜要捆好！” 汪胖子则在院子中央架起的两个大烧烤炉前忙碌，生火、加炭，弄得满头大汗，但干劲十足，他是今晚的“烧烤主力”。 刘小惠、林雅雯、林珊珊几位女生则围坐在小凳子上，仔细地择洗着蔬菜，说说笑笑。 姑姑负责清洗大家串好的食材。 詹晓阳和黄朝彬则成了“运输队长”，负责将处理好的食材装盘， 然后端到烧烤炉旁，供汪胖子施展。 大家边干活边聊天，交流着学校的趣事，回味着昨天推介会的精彩瞬间，院子里充满了年轻人的欢声笑语和食物准备中的生活气息。 半小时后， 炭火燃旺，食材准备就绪。汪胖子站在烧烤炉前， 抹了把汗，气沉丹田，大喊一声：“ 来来来！烤好咯！开食啦！” 香气四溢的肉串、鸡翅、香肠、蔬菜陆续出炉。大家一拥而上，也顾不上烫，纷纷拿起自己心仪的食物，大口享用起来。 自己动手参与制作的食物，显得格外美味。欢声笑语，觥筹交错，气氛热烈到了顶点。 姑父、小姨和汪老板这时也从屋里走出来，坐在一旁的椅子上， 笑呵呵地看着这群忙碌而快乐的年轻人。 他们的眼里闪着光， 那是一种看到晚辈成长、事业有成、生活充满希望的欣慰和满足的光芒。 烧烤宴从下午五点一直持续到晚上七点多， 天色完全黑透。大家吃得心满意足，肚子滚圆。 然后一起动手，打扫“战场”，清理垃圾，熄灭炭火。 结束后，小姨和汪老板开车， 将詹晓阳、刘小惠和同学们一起送回了卫校。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第297章 替岗上班 20xs.org 潮城的深秋已有了点点的寒意。 天空常常是那种灰蒙蒙的颜色，风刮在脸上，带着明显的干冷。 学期的尾声仿佛能听见脚步声，距离寒假离校的日子越来越近，空气中也弥漫起一股淡淡的离愁别绪。 对于重活一世的詹晓阳而言，这种感受尤为复杂而清晰。他比任何人都更懂得“一期一会”的珍贵。 他知道，眼前这看似寻常的校园生活、身边这些朝夕相处的同窗好友，很多人一旦毕业分离，便可能天各一方，此生再难相见。 这种认知，让他格外珍惜眼前的日子。 他不再像刚开学时那样急于拓展商业版图，而是有意识地放慢了脚步， 更多地沉浸在课堂、宿舍、食堂这三点一线的简单生活中，更多地与刘小惠、汪胖子、黄朝彬这些伙伴们待在一起，感受着青春末尾的纯粹与美好。 周三中午，放学后。 同学们纷纷涌向食堂。 詹晓阳没有急着去吃饭，而是先来到学校小卖部的电话旁。 他需要安排周末的事情。 他先拨通了皮客新桥店店里的电话。 “喂，小姨，是我，晓阳。” “晓阳啊，吃饭没？有事？”小姨的声音带着笑意，最近生意顺遂，她心情很好。 “小姨，这个周末，让大姐和霞姐回老家一趟吧。 让她们回去看看，也休息两天。周六周日，我和小惠过去店里替她们上班。”詹晓阳说出自己的打算。 电话那头小姨愣了一下，随即语气充满了欣慰：“哎呀！你这孩子，想得真周到！我正琢磨着这事呢！是该让她们回去看看了。行！那就这么定了！周末辛苦你和小惠啦！” “不辛苦，应该的。那说好了，周六早上我们直接过去店里。” “好！好！我一会儿就跟她们说，她们肯定高兴坏了！” 挂了小姨的电话，詹晓阳又立刻拨通了堂舅跑运输的调度站电话，预约了周六凌晨的货车，送两位姐姐回饶北老家。 一切都安排妥当，他才松了口气，快步走向食堂。能为家人做点力所能及的事，让他心里感到踏实和温暖。 接下来的两天， 詹晓阳的心似乎真的静了下来。他按时上课，认真记笔记，下课和刘小惠一起吃饭、散步，偶尔和汪胖子他们打打篮球，日子过得平静而充实。他享受着这种“寻常学生”的简单快乐。 周五下午，放学铃声响起， 预示着周末的到来。黄朝彬要回家，马上就走了。 汪胖子又活跃起来，大声张罗着：“同志们！老规矩，聚餐去！中心医院旁边巷子里新开了家海鲜排档，听说味道贼正！我请客！走着！” 于是，詹晓阳、刘小惠、汪胖子、林雅雯、林珊珊、王大华，六个老友结伴出发。 汪胖子最近可谓春风得意， 感情上和林雅雯形影不离， 如胶似漆；生意上波鞋业务持续不断， 詹晓阳每周都能准时收到刘厂长的转账，分到他手上的利润相当可观。 海鲜排档藏在医院后街一条狭窄潮湿的巷子里，环境简陋，但烟火气十足，空气中弥漫着浓烈的海水腥味和蒜蓉辣椒的香气。 汪胖子熟门熟路地点了一大桌：清蒸海鱼、白灼大虾、蒜蓉粉丝蒸扇贝、姜葱炒花蟹、椒盐濑尿虾、蚝仔烙……琳琅满目，十分丰盛。 然而，对于从小在山里长大的詹晓阳和刘小惠来说， 这一桌生猛海鲜却让他们有些无从下口。 饶北山区不靠海，日常饮食以家禽畜肉和山野河鲜为主，对这种带着浓郁海腥味的贝壳类、虾蟹类，两人都不太习惯。 詹晓阳还好，勉强吃了些调味较重的椒盐虾和蚝仔烙。刘小惠则几乎只夹了几筷子青菜，对着那盘张牙舞爪的濑尿虾和需要动手剥壳的螃蟹，眉头微蹙，实在提不起太大兴趣。 汪胖子和林雅雯、王大华则吃得酣畅淋漓，满手是油，不亦乐乎。 晚饭后， 时间尚早，有人提议去西湖公园逛逛。 夜晚的西湖，灯影朦胧，垂柳依依，比白天更添一份静谧。湖边的夜市格外热闹，卖小饰品、衣服、零食的摊位一个接一个，对女生有着天然的吸引力。 刘小惠、林雅雯立刻被吸引，淹没在琳琅满目的小商品中， 兴致勃勃地挑选起来。 汪胖子买了三瓶玻璃瓶装的可口可乐，用开瓶器“砰”地打开，插上吸管。 三个男生就坐在湖边的石凳上， 喝着冰凉的汽水，看着不远处在摊位间流连忘返的女生们，有一搭没一搭地聊天。 晚风带着湖水的微凉拂面而来。詹晓阳看着眼前熟悉的湖光山色，夜市灯火，还有身边的朋友，忽然想起去年差不多也是这个时候，他和刘小惠刚确定关系不久，第一次跑来逛西湖夜市的情景。 那时的心情，带着青涩的甜蜜和探索的新奇。仿佛就在昨天， 可转眼一年就过去了。 他不由得在心里轻轻叹了口气：“时间过得真快啊……” 女生们终于心满意足地回来了 ， 每人手里都提着个小袋子，装着发卡、丝巾之类的小玩意儿，脸上带着购物后的开心笑容。 王大华看着眼前这两对“公然”出双入对的好友，再想想自己形单影只，故作哀怨地摇摇头， 调侃道：“唉，看来下次聚餐，我得申请带家属了！不然这狗粮吃得撑得慌！” 大家被他的话逗得哈哈大笑。 回到南春桥头的小屋，已快晚上十点。 想到明天要早起还要替班站一天，两人赶紧轮流洗漱。 刘小惠想着接下来两天没空洗衣服，就把两人换下来的衣服内衣袜子等顺手洗了， 晾在屋后的小窗户边。 詹晓阳则走到旧沙发旁，蹲下身，熟练地掀开沙发底部靠近墙角的缝隙， 从那个隐秘的“小金库”里，掏出厚厚一沓现金。 他就着昏黄的灯光，坐在床边，仔细地数出3300元钱。 然后，他拿出一个信封，将3000元整整齐齐地装进去， 封好口。 “这3000块，明天一早让大姐捎回去给妈。家里建房用钱的地方多。”詹晓阳对正在晾衣服的刘小惠说。 接着，他又另外数出300元零票， 单独放一边。“这是给堂舅的辛苦费。前不久刚托他捎了大电饭锅和衣服回去，这次就没再买什么东西了。” 刘小惠看着他细心安排的样子， 心里涌起一股暖流。 他总是这样，默默地安排好一切，体贴周到，让她感到无比安心和踏实。 她走过去，从背后轻轻抱住他，把脸贴在他坚实的后背上。 想着明天要凌晨起床，两人没有过多温存， 简单收拾了一下，便相拥着早早睡下了。 周六凌晨，五点半。 床头那只旧闹钟发出刺耳急促的铃声， 瞬间划破了小屋的宁静和睡意。 詹晓阳几乎在铃声响起的第一秒就猛地睁开眼， 没有丝毫犹豫，迅速伸手按掉闹钟。 他深吸一口气，驱散浓重的睡意，然后转过身，轻轻摇晃着身边蜷缩成一团、睡得正香的刘小惠。 “惠儿，惠儿，醒醒，该起床了。”他的声音还带着睡意，但很清晰。 刘小惠咕哝一声， 把脑袋往被子里缩，明显的“起床气” 写在脸上。 詹晓阳知道叫她起床是场“硬仗”，干脆俯身， 连人带被子一把将她抱坐起来， 继续摇晃：“快醒醒！再晚赶不上送大姐了！” 被这么一折腾，刘小惠总算迷迷糊糊地睁开了眼，眼神茫然，一脸不情愿。 詹晓阳 下床拿起毛巾，用冷水浸湿又拧干， 回到床边，仔细地帮她擦了擦脸。 冰凉的触感让刘小惠一激灵，终于清醒了些。 “快，换衣服，马上出发了！”詹晓阳催促道。 几分钟后， 两人穿戴整齐，裹上厚外套，轻轻推开小屋的门， 走进了黎明前最深沉的黑暗中。 天色未明，只有东方天际透着一丝微不可察的鱼肚白。空气冰冷，呵气成雾。巷子里寂静无人，只有他们匆匆的脚步声。 他们先绕道南春桥市场。 黄爸爸看到詹晓阳，黄爸爸笑着从怀里拿出一个信封：“晓阳，今天这么早！喏，这是上周和这周的货款，一起给你了！” “谢谢黄叔！辛苦您了！”詹晓阳接过沉甸甸的信封，揣进怀里。 接着，两人快步赶到潮江大桥老路口。 这里是堂舅货车约定接人的地方。 天色依旧昏暗，路灯发出昏黄的光。刘小惠的“起床气”还没完全消散， 加上凌晨的寒冷，她蔫蔫地靠在大桥的栏杆上， 把脑袋埋在詹晓阳的肩膀窝里， 闭着眼睛，几乎又要睡着。 詹晓阳一手揽着她，帮她挡风，一边不时抬头张望。 等了大约十几分钟， 一辆三轮车载着大姐和霞姐到了。两人带着大包小包的行李，都是给家里老人和孩子买的潮城特产、衣服等。 詹晓阳赶紧上前帮忙搬行李。 趁堂舅的车还没到，詹晓阳从口袋里掏出那个装着3000元的厚信封，递给大姐：“姐，这钱你带回去给妈。 家里用钱的地方多。你和霞姐自己的钱就留着自己用， 买点喜欢的，或者给爸妈买点好吃的，别省着。”他的语气不容置疑。 大姐接过那个沉甸甸的信封， 捏在手里，眼眶瞬间就红了， 声音有些哽咽：“晓阳……你……你自己在外面也要用钱……” “我够用，你放心。”詹晓阳打断她，拍拍她的肩膀。 又等了一会儿， 远处传来柴油发动机的“突突”声，堂舅的蓝色解放牌货车亮着大灯，缓缓驶来，在路边停下。 詹晓阳和霞姐一起把行李搬上车厢放好。安顿好两位姐姐上车，詹晓阳掏出那准备好的300元零票， 硬塞进堂舅外套的口袋里： “舅，辛苦您跑一趟！下周一还得麻烦您去接她们回来。” 堂舅推辞不过，笑着收下：“你这孩子，总是这么客气！放心，保证安全送到！周一准点去接！” 货车启动，缓缓驶离，红色的尾灯消失在黎明前的黑暗中。 詹晓阳一直挥着手，直到车子看不见。 送走姐姐，天色已经蒙蒙亮。强烈的困意再次袭来。 两人回到小屋， 直接倒在床上，拉过被子，立刻沉入了回笼觉的温暖怀抱。 再次被闹钟吵醒，已是上午九点。 阳光透过窗帘，屋里一片明亮。这一觉虽然不长，但足以缓解凌晨早起的疲惫。 两人起床，认真洗漱一番， 在楼下小店吃了热乎乎的肠粉早餐， 然后便在路口各自坐上三轮车，分头前往皮克专卖店替岗。 刘小惠去了大姐负责的南郊路店，詹晓阳则去了霞姐打理的新桥路店。 周末两天的“店员”生活， 平淡而充实。詹晓阳和新桥路的店员们已经很熟，他主要负责接待一些老客户，介绍新品，整理货架。 刘小惠在南郊路店，则在大姐同事的帮助下，学习收银、盘点。店铺的工作节奏不像上课那么紧张，但需要耐心和细心。 接触形形色色的顾客，也让她们对“生意”有了更直观的感受。 晚上九点店铺打烊后， 两人才拖着略感疲惫但心情愉快的步伐回到小屋。 两天短暂的“替换上班”很快过去了。 周日晚上，躺在床上，詹晓阳对身边的刘小惠说：“等大姐她们回来，忙完年底这阵子，咱们就该准备回家过年了。” “嗯。”刘小惠往他怀里靠了靠，对即将到来的假期和团圆，充满了期待。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第298章 外科实训打针 潮城的冬意渐浓了，晚自习下课后，教学楼里涌出的人流都裹紧了外套，匆匆走向宿舍或校门。 詹晓阳和刘小惠随着人流走出校门，一前一后，默契地走向他们在南春桥头的小屋。 周末两天在“皮克”专卖店替姐姐们站柜上班， 看似轻松，实则对体力和精力都是不小的消耗。 需要长时间站立，不停应对顾客的询问，整理货架，一天下来，詹晓阳都感觉小腿和腰背有些酸胀，更不用说体力稍逊的刘小惠了。 回到小屋，两人脸上都带着明显的倦容。 “累了吧？站了两天。”詹晓阳看着刘小惠揉着膝盖，心疼地问。 “嗯，有点，脚底板酸。”刘小惠嘟着嘴，带着点撒娇的意味。 “先洗漱，然后我给你泡个脚，揉一揉， 能舒服点。”詹晓阳说着，便起身去厨房烧水。 两人轮流快速洗漱完毕。詹晓阳端来一盆热气腾腾的洗脚水， 放在床边地上，试了试水温，刚好。他拉过一把小凳子坐下，示意刘小惠把脚放进来。 “老伙，我自己来就行……”刘小惠有些不好意思。 “别动，坐好。”詹晓阳语气温柔却不容拒绝，轻轻握住她白皙纤细的脚踝，将她的双脚浸入温热的水中。 温暖的水流包裹住酸胀的脚掌， 刘小惠舒服地轻轻“嗯”了一声，身体放松下来。 詹晓阳用手撩着水，仔细地清洗她的双脚， 按摩着脚底的穴位。他的动作轻柔而专注，仿佛在对待一件易碎的珍宝。 刘小惠低头看着他专注的侧脸，灯光在他睫毛上投下细密的阴影，她眼中含着一汪春水，嘴角噙着温柔的笑意， 满满的幸福和依赖几乎要溢出来。 这真是应了那句“风含情，水含笑”的意境。 泡了约莫一刻钟，直到水温渐凉。詹晓阳用干毛巾仔细地擦干她的双脚， 连脚趾缝都不放过。 然后，他拿出那瓶熟悉的红花油， 倒了一些在掌心搓热，开始轻柔地为她按摩小腿和脚踝。 活血化瘀的草药气味在空气中弥漫开来，带着一种安心感。 他的手法熟练，力度适中，有效地缓解了肌肉的疲劳和酸痛。 按摩完毕，他又用拧干的热毛巾将她脚上和腿上残留的红花油仔细擦拭干净，以免沾染被褥和衣服，也去掉了浓重的药味。 “好了，”詹晓阳直起身，弯腰，一个标准的公主抱， 将刘小惠轻轻抱起到床上， 为她盖 好被子。“躺着别动，我收拾一下。” 刘小惠乖乖地点头，目光一直追随着他的身影。 詹晓阳利索地倒掉洗脚水，清洗了脚盆，把东西归位。自己也快速洗漱后，回到床上，钻进了被窝。 他刚躺下，刘小惠就像只乖巧的小猫，自然地滚进他怀里， 寻了个最舒服的姿势，把脸贴在他胸膛上。 真情在静谧中自然流淌， 无需言语，彼此的体温和心跳就是最好的交流。 詹晓阳轻抚着她光滑的后背， 感受着肌肤传来的温润触感。 “明天一早，我去大桥路口接大姐和霞姐回来就行， 你多睡会儿。”詹晓阳低声说，规划着明天。 “嗯。”刘小惠在他怀里蹭了蹭，伸手把他抱得更紧了些， 发出满足的鼻音。 身体紧贴，年轻的身体难免有些驿动，但两人都克制着，没有更进一步。 明天还要早起，在相拥的温暖和彼此的气息中，疲惫感很快袭来，两人相继沉入了安稳的梦乡。 周二凌晨五点， 小屋还沉浸在黎明前最深的黑暗中。刺耳的闹铃声骤然响起， 打破了寂静。 詹晓阳几乎在铃声响起的同时迅速睁开眼， 伸手按掉闹钟。他小心地没有惊动身边的刘小惠，轻手轻脚地起床， 又俯身轻轻摇了摇她， 帮她摆正睡姿，掖好被角， 这才披上厚外套，悄悄开门出去了。 室外寒气逼人， 呵气成霜。天色漆黑，只有几颗寒星在遥远的天幕上闪烁。路灯发出昏黄的光，将他的影子拉得很长。他缩着脖子，快步走向潮江大桥那个熟悉的老路口。 等了大约十分钟， 远处传来柴油发动机的声音，两道闪烁的黄灯 由远及近。堂舅那辆蓝色的货车缓缓停下，车身上还带着夜路的尘土。 “舅！早晨！辛苦啦！”詹晓阳迎上去打招呼。 “晓阳！这么早！冻坏了吧？快上车！”堂舅从驾驶室探出头。 “不用啦，接了姐姐就行。”詹晓阳说着，上前拉开车门， 小心地搀扶大姐和霞姐下车。 两人虽然有些疲惫，但回家的喜悦让她们精神不错，带着大包小包的家乡特产。 “舅，劳烦你了。”詹晓阳边说，边掏出准备好的三百元钱， 不由分说地塞进堂舅的上衣口袋。 “哎呀！不用客气！”堂舅笑着推辞。 “应该的。”詹晓阳坚持道，挥手告别。货车启动，消失在晨曦的微光中。 这个路口 清晨不好叫三轮车。 詹晓阳便对两位姐姐说：“姐，霞姐，时间还早，我们去桥下吃碗粿条汤暖暖身子先！” “好呀！”姐妹俩欣然同意。 三人来到桥洞下那家通宵营业的热粿条摊，热腾腾的汤锅冒着白气，驱散了寒意。 围坐在简陋的小桌旁，吃着鲜美的粿条汤，身子很快暖和起来。 吃饭时，大姐拿出一个鼓鼓的布包递给詹晓阳：“晓阳，妈让我捎给你的， 你们喜欢吃的红薯干。” “哇！好东西！”詹晓阳高兴地接过，这是家乡的味道。大姐又压低声音，带着喜色说：“妈妈说家里的新楼，过两日就要开始浇灌第二层水泥顶了！” “真嘎？太好了！”詹晓阳闻言更是开心，家里的新房进度顺利，意味着离家人住进新居的日子又近了一步。 送走两位姐姐坐上三轮车回她们的住处， 詹晓阳又打包了一份热粿条汤， 小心地提着，快步回到小屋。 此时，刚过六点半。 他没有睡回笼觉， 而是轻手轻脚地开始洗漱。 然后，他从衣柜里帮刘小惠拿出今天要穿的衣服——一件厚实的羊毛长袖连衣裙，整齐地放在床头。 准备妥当，他才坐到床边，柔声呼唤还在熟睡的刘小惠：“惠儿，惠儿，该起床了，快七点了。” 刘小惠迷迷糊糊地哼唧着， 带着明显的“起床气”，把脸埋进枕头里，不肯起来。 詹晓阳耐心地又哄又摇，好不容易把她弄醒。刘小惠坐起来，眼神呆滞，一脸不高兴。 詹晓阳体贴地转过身去， 让她自己穿好内衣。 然后，他拿过那件连衣裙，像照顾小孩一样， 帮她套上头，拉好裙摆， 整理妥当。 一番折腾，刘小惠的起床气总算缓过来了。 她看着詹晓阳为她忙碌的样子，心里一暖，突然凑上前，在他嘴唇上快速又轻轻地啄了一下， 然后红着脸跳下床，跑去洗漱了。 詹晓阳愣了一下，摸着被亲的嘴唇，笑了。他把还温热的粿条汤倒进碗里， 招呼她来吃。 刘小惠洗漱完，坐在桌边小口吃着早餐。詹晓阳则利索地整理好床铺， 把房间简单收拾了一下。 七点一刻， 两人准时出门，回到了潮城卫校，开始了新一周的学习生活。 上午的课程平淡度过。 到了下午，是大家既期待又有点紧张的《外科学》实验课。今天的实训内容是——肌肉注射术（打屁股针）。 实验课 依旧在外科模拟实验室进行。空气中消毒水的气味似乎比平时更浓了些。 靠墙摆放着几张铺着白色无菌单的诊疗床，旁边的小推车上整齐地排列着一次性注射器、碘伏棉签、砂轮、药物安瓿等器材。 詹晓阳知道，通常是练习用的生理盐水或维生素B1注射液。 同学们穿着白大褂，神色各异，有的跃跃欲试，有的则明显有些紧张。 主讲外科的蔡老师站在讲台前，表情严肃。他首先用粉笔在黑板上画出了臀部肌肉注射的定位区域，用十字法和连线法，反复强调无菌操作原则、进针角度、深度、推药速度以及“两快一慢”即进针快、拔针快、推药慢的要领。 最重要的是，严禁在炎症、硬结、疤痕处注射，避开坐骨神经！ “同学们，肌肉注射是基础护理中最常用、最重要的技术之一。操作必须规范、精准，确保病人安全和用药有效！今天，我们将在同学之间相互进行真人实操！” 理论讲解完毕，进入最关键的环节——寻找“活体模特”。 蔡老师扫视全班，严肃地问：“下面，需要一位同学自愿上台，作为操作对象，配合老师完成示范。有谁自告奋勇？” 教室里瞬间鸦雀无声。刚才还窃窃私语的学生们立刻低下头，或假装整理器械，或眼神飘忽，不敢与老师对视。 谁愿意在众目睽睽之下，尤其是还有异性同学在场的情况下，被当众打屁股针？ 这实在太尴尬了！ 蔡老师等了几秒钟，见无人响应，眉头微皱。这时，不知是谁在下面小声嘀咕了一句：“要不……‘民意’选举吧？” 这话立刻得到了大多数“心怀鬼胎”的同学们的暗中支持。 很快，一阵低低的、带着起哄意味的议论声在教室里响起，目光不约而同地聚焦在一个人身上——班长游金彦！ “班长上！” “对！班长带头！” “游金彦！游金彦！” 游金彦的脸“唰”一下就红了，连连摆手，想往人后缩：“不行不行！我……我怕疼！” 但“民意”汹汹，加之蔡老师也带着鼓励和期待的目光看向他：“游金彦同学，你是班长，理应起模范带头作用。怎么样？” 游金彦骑虎难下， 在全班同学尤其是几个调皮男生的“怂恿”和注视下，最终只得硬着头皮， 一副“壮士一去兮不复还”的悲壮表情，磨磨蹭蹭地走到最前面那张诊疗床边，翻身趴了上去。 他把脸深深埋进臂弯里，耳朵尖都红透了。 蔡老师走上前，帮他松解裤腰带， 将裤腰稍稍向下退至臀裂水平以上， 暴露出一小片白皙的皮肤，主要是在划定的注射区域内。 “哇！” 尽管大家早有心理准备，但当班长那一片白花花的皮肤真的暴露在灯光下时，女生们还是忍不住集体发出一声低低的惊呼， 随即教室里爆发出了一阵压抑不住的哄堂大笑！ 男生们笑得前仰后合，女生们则红着脸捂嘴偷笑。 “安静！严肃点！”蔡老师板起脸，厉声呵斥，“这是严肃的医学操作！有什么好笑的！” 笑声渐渐平息，但空气中仍弥漫着一种古怪的、混合着尴尬和兴奋的气氛。 蔡老师严格按照操作流程进行示范： 核对“药物”、取注射器、抽吸药液、排尽空气、定位消毒、绷紧皮肤、快速垂直进针、 回抽无血、缓慢推药、快速拔针、 用于棉签按压针眼。 整个过程行云流水，专业规范。 “现在，请学习委员许文珊同学上台，实操一遍。”蔡老师点名。 许文珊是个文静秀气的女生，听到自己的名字，脸一下子红到了脖子根，紧张得手都有些发抖。 她走到台前，在蔡老师一步步的口头指导下，开始操作。她拿着注射器的手抖得非常明显， 针尖在班长臀部上方晃悠，就是不敢扎下去。台下鸦雀无声，大家都屏息凝神，仿佛能听到自己心跳的声音。 这一刻，没有人再觉得好笑，因为大家都明白，换了自己上去，可能手抖得更厉害。 这是第一次在真人身上操作的心理关。 在蔡老师的耐心鼓励和指导下，许文珊终于一咬牙，手腕用力，将针尖刺入了皮肤！ 虽然动作略显生涩，但总算完成了全套操作。 完成后，她红着脸， 几乎是小跑着回到了自己的位置。而趴在床上的游班长，整个过程身体僵硬，估计紧张得够呛。 操作完毕，蔡老师帮游班长提好裤子，系好腰带，扶他下床。 游金彦的脸还红着，脚步有些虚浮。 就在这时，汪胖子充分发挥了他“活宝”和“白求恩精神”，一个箭步冲上讲台， 一脸“关切”地搀扶住游班长， 嘴里还嚷嚷着：“班长！班长！你病得不轻啊！ 看看，脸都白了！需要加强营养！ 晚上别吃食堂了，兄弟我做东，南春桥大排档，犒劳你！ 给你补补！” 他这插科打诨，瞬间将刚才紧张尴尬的气氛 冲得烟消云散！ “滚蛋！你个死胖子！”游金彦又好气又好笑，对着汪胖子就是一顿不轻不重的捶打。 “哈哈哈——！”全班再次爆发出震耳欲聋的哄笑声，连一向严肃的蔡老师都忍不住扭过头，肩膀微微耸动。 下课铃在笑声中适时响起。蔡老师最后强调了一遍操作要点和课后练习要求，便宣布下课。 同学们带着轻松的笑意和讨论， 陆续离开实验室。 这节令人难忘的“打屁股针”实训课，在笑声中落幕，成为了口腔班学生记忆中又一个鲜活而有趣的片段。 放学后，汪胖子果然兑现承诺， 拉着游金彦、詹晓阳、刘小惠、黄朝彬、王大华等七八个好友，一起去了南春桥广场那家熟悉的大排档。 饭桌上，大家还在津津有味地回味着下午课堂上的趣事，笑声不断。 青春的日子，就在这紧张的学习和轻松的笑闹中，一天天流淌而过。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第299章 十二月的随想 十二月的第一天，潮城在一场悄然而至的寒流中醒来。 清晨的天空是那种铅灰色的、低垂的阴霾，北风明显加大了力度，呼啸着穿过城市的大街小巷，卷起地上残存的枯叶，打在行人的脸上，生疼。 潮城卫校的教学楼里， 虽然门窗紧闭，但依然能感受到窗外渗入的寒意。 课间休息时，同学们都缩在座位上，或者挤在走廊里有阳光的地方取暖，谈论着这突如其来的降温。 黑板上方的日历，翻到了十二月这一页。那鲜红的数字，像一个小小的警示牌，提醒着每一个人：学期已进入最后的冲刺阶段，离寒假不远了。 对于口腔班的学生们而言， 这种提醒带着双重意味。 一方面是即将迎来长假、回家过年的期待和喜悦；另一方面，就是他们在这个学期结束后，从下个学期开始他们就要去江城卫校学习了。也就是说他们要离开潮城了。 周二晚上，自习课。 教室里的日光灯发出嗡嗡的轻响，照亮着一张张年轻而专注的脸庞。大多数同学都在埋头啃着《内科学》或《外科学》的厚本教材，当然也有的同学在发呆。 詹晓阳也坐在靠窗的位置上，面前摊开着书本，但他的笔却久久没有落下。 他的目光投向窗外漆黑的夜空，玻璃窗上反射出教室的灯光和他自己略带沉思的侧影。 他的心思，并没有完全在眼前的复习题上。 他在心里默默地计算着时间。 “学校计划1月18日放寒假……” 他回忆着前几天班长通知的日期，“满打满算，在卫校上课的日子，只剩下一个半月了。” 这个念头让他心里微微一动。 “而在潮城这座城市，满打满算，也只剩下两个月左右的时间了。” 他继续想着。过完年，元宵节后，他们就该收拾行装，踏上前往江城的火车，去完成口腔专业的学业。 潮城，这个他重生归来、奋斗、恋爱、积累了第一桶金和最初人脉的地方，即将成为“故乡”之外的又一个“故地”。 一种强烈的“时间紧迫感”攫住了他。 重生带来的先知优势是巨大的，但时间窗口也是有限的。 他必须在这最后两个月里，把能布局的事情安排好，能打下的基础夯实，为未来更广阔天地的闯荡，做好充分的准备。 他深吸一口冰冷的空气，让头脑冷静下来。 然后，他翻开了笔记本崭新的一页，拿起笔， 决定利用这节自习课的时间 ，好好梳理一下接下来两个月需要处理和规划的事情。 他需要一条清晰的路线图。 笔尖落在纸上，他开始一项一项地罗列和思考： 第一件： “皮克杯”老年太极拳比赛。 时间定在12月中旬。这是小姨在操盘，目的是打开老年团体运动服市场。 当前重点： 需要与老年协会、体协等主办方做最后阶段的对接，确保流程顺畅；同时，要在比赛前后，利用本地报纸、电台进行一波集中的宣传炒作，将“皮克”关爱老年健康、支持社区活动的品牌形象打出去，最大化活动效应。 这事关“皮克”品牌在潮城本地市场的深度渗透和口碑积累。 行动：本周末需与小姨详细沟通一次宣传方案。 第二件：波鞋业务。 这是他与汪胖子、福建刘厂长的“现金奶牛”，不能放松。 近期重点： 利用元旦这个节点，再策划一波促销活动，清理部分秋冬款库存，回笼资金。 更重要的： 要开始为汪胖子寻找和培养“接班人”了。 年后他跟汪胖子都得离开潮城，波鞋的校园代理需要可靠的人接手。 长远思考： 波鞋需求是持续的，如何建立一个更稳定的、让刘厂长、代理、消费者三方都受益的长期供销模式？是维持现有代理制，还是尝试与学校小卖部合作设点？这需要做一个详细的预案。 行动：元旦前与汪胖子、刘厂长通电话商议促销；留意96级有无合适、可靠的学弟学妹可培养。 第三件：三兴公司的年终规划。 短期： 抓住元旦和春节这“双节”的销售旺季，必须精心策划促销方案！ 要推出爆款单品，加大广告投入，争取业绩再上一个台阶。 长期： 来年的发展重点，是向毗邻的、经济同样活跃的汕城区域开拓市场，布局新店。 这需要前期调研、选址、筹备，要提前纳入计划。 行动：下周与姑父小姨开会，确定双节促销方案；启动对汕城市场的初步信息收集。 第四件：狮头鹅业务版块。 这是他与黄爸爸合作的稳定收入来源。 年前： 借助年关各单位发福利、家庭聚餐多的需求，再搞一次团购促销，争取多走量。 关键规划： 詹晓阳清晰记得，1997年国家将正式推出“五一”、“十一”长假制度，旨在鼓励消费、拉动内需。民众的旅游、餐饮消费将迎来爆发。 这是一个 巨大风口！他计划在元旦期间，趁黄爸爸家乔迁新居道喜时，与他深入聊聊开设“狮头鹅”特色熟食专营店的构想。 从菜市场摊位，升级为有品牌、有门面的专卖店，进军休闲食品市场，迎接即将到来的假日经济热潮！ 行动：准备专营店构思方案；元旦拜访黄爸爸时提出。 第五件：汪老板的“全屋定制”业务。 虽然他没有参股，但这个项目是他一手策划推动的，有始有终，也希望它健康发展。 近期： 为他们设计一份元旦、春节“双节”促销方案，趁热打铁，再签一批订单。 远期建议： 建议汪老板不要局限于潮城，可以主动与潮汕地区汕城、揭城等地的大型家私卖场谈合作，以店中店或战略合作的形式，将“兴旺全屋定制”的模式复制出去。 这是做大做强的关键一步。 行动：本周内完成促销方案发给汪老板；找时间与他长谈合作发展思路。 第六件：在潮城买房的事。 这是他考虑已久的事情。 尽管知道未来几年潮城房价不会大涨，但经历过房价飞涨时代的他，面对现在这每平米几百块的“白菜价”，根本无法不动心！ 这不仅是资产保值，更是为家人、也为未来在潮城留一个根基。 最大障碍： 他是学生，没有独立身份证和收入证明，无法独立购房， 必须找人挂名。 而最合适的人选是刘小惠的大姐， 她已工作，可靠踏实，又是自家人。 行动：找机会与大姐沟通，说明想法，争取她的支持；开始留意合适的房源信息，目标是小户型、地段尚可的新房源。 第七件：也是最重要的一件——为来年在江城的发展做准备！ 江城，省城，将是他们新征程的起点。 根据前世记忆，江城是着名的“火炉”，夏天酷热难当，冬天却湿冷刺骨，气候与潮汕差异很大。 他敏锐地意识到，气候差异中蕴藏着商机。他构思了一个“广东饮品店” 的项目： ? 定位： 主打适合江城气候的广式特色饮品。 ? 产品线随季节变化： 春天卖花草茶（祛湿安神）、夏天卖现榨果汁冰（消暑解渴）、秋天卖丝袜奶茶和鸳鸯（温润提神）、冬天卖暖身糖水（红豆沙、芝麻糊、姜撞奶等）。 ? 团队搭建： 把身边要好的、可信赖的同学都拉进来，合力纵横！ 刘小惠、林珊珊、林雅雯心思细腻，负责调配 花茶和奶茶；黄朝彬动手能力强，负责果汁冰的制作；王大华有耐心、懂食材，负责熬制糖水。这样既能发挥各人所长，也能将大家的力量凝聚在一起。 ? 前期准备： 未来两个月，要安排他们提前学习和掌握相关饮品的制作技能！ 这事需要请姑父或者小姨帮忙，联系潮城本地有名的糖水铺、茶餐厅的老师傅，看能否让同学们课余时间去短期学习、偷师。 ? 关于汪胖子： 定向负责“波鞋”业务，不强求他参与日常经营。但可以将广东饮品店所需的原料、物料采购业务交给他负责，利用他善于交际的特长，这也是一块也需要稳定的人来做。 思路越来越清晰，一个“团队”的构想在他脑中浮现。 这么多事情，需要可靠的人去执行。 他不能单打独斗，必须组建一个核心团队，把大家的力量拧成一股绳！ “团队该起个什么名字呢？”詹晓阳停下笔，思索着。 名字要符合他们的年纪，有朝气，有希望。 他忽然想起不知在哪里看过的一句话：“正是青春年少时，何不轻舞飞扬？” “轻舞飞扬……飞扬……” 他默念着这两个词，眼睛渐渐亮了起来。“对！就叫‘飞扬团队’！” 这个名字，寓意着在青春岁月里，张开翅膀，追逐梦想，自由飞翔！ 充满了力量和希望感。 “OK！” 詹晓阳在心里打了个响指，基本框架梳理完毕。 他长长地舒了一口气，仿佛卸下了千斤重担，又像是即将扬帆起航的船长，看清了前方的海域。 他将笔记本上密密麻麻的要点又快速浏览了一遍，确认没有遗漏。 这时，下课的铃声清脆地响起。“叮铃铃——” 教室里顿时响起一片收拾书本、挪动桌椅的声音，同学们从紧张的学习中暂时解脱出来，互相招呼着离开教室。 詹晓阳也站起身，一边不紧不慢地收拾着书包，一边在心里做出了决定。 他看了一眼窗外依旧漆黑的夜色，眼神却格外明亮。 他低声地、仿佛自言自语地嘟囔了一句： “嗯…就这么定了。这个周六，就把大家召集到一起，正式宣布……‘飞扬团队’的成立！” 刘小惠转过头，看着詹晓阳侧脸上那种熟悉的、带着谋划和自信的光芒，虽然没完全听清他说什么，但知道他又有了新的想法。 她微微一笑，没有多问，两人随着人流，走出了灯火通明的教学楼，融入 了十二月寒冷的夜色中。 而詹晓阳的脑海里，一幅关于未来两个月的、更加波澜壮阔的蓝图，已经徐徐展开。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第300章 轻舞飞扬吧 詹晓阳迅速收拾好书包，目光扫过教室门口，正好看到汪胖子勾着黄朝彬的肩膀，有说有笑地准备离开。 “胖子！朝彬！等一下！”詹晓阳快步走过去，声音不高，但带着一种不容置疑的认真。 汪胖子和黄朝彬闻声停下脚步，转过身。 汪胖子看到詹晓阳脸上那种罕见的、混合着郑重和隐隐兴奋的表情，胖乎乎的脸上立刻收起了嬉笑，小眼睛眨巴着，意识到可能有重要的事情。 他熟悉詹晓阳，这种表情通常意味着他有大动作。 “阳哥，咋了？”汪胖子凑近些，压低声音问。 詹晓阳目光扫过他们俩，又看向正在旁边座位上等他的刘小惠，以及不远处还在收拾东西的林珊珊、林雅雯和王大华。他压低声音，清晰而快速地说道： “胖子，你辛苦一下， 叫上朝彬、华哥、珊珊、雅雯，还有惠儿，一会到青龙古庙那边的凉亭集合。 我去小卖部买点吃的喝的。有要紧事跟大家商量。” 汪胖子一听“要紧事”，精神一振，立刻拍着胸脯，用他特有的洪亮嗓门应道：“好勒！阳哥你放心！ 保证一个不少，全给你带到！” 他瞬间进入状态，仿佛接到了重大使命，转身就麻利地去招呼其他人了。 黄朝彬也点点头，眼神里带着询问和期待。 詹晓阳对他使了个“放心”的眼色，便拉着刘小惠，逆着放学的人流，快步走向校门口的小卖部。 小卖部里， 詹晓阳罕见地“大手大脚”起来。 他买了几瓶的可口可乐，几瓶橙味果汁，又买了瓜子、花生，几包话梅、陈皮丹，还挑了些五香豆干、小麻花之类的零食，足足装了两大个沉甸甸的红色塑料袋。 “老伙，买这么多？到底是什么事呀？”刘小惠提着其中一个袋子，好奇又期待地问。 “好事，大事。”詹晓阳微微一笑，卖了个关子，眼神在暮色中闪闪发亮，“到了你就知道了。走吧，别让他们等急了。” 青龙古庙就在潮城卫校的隔壁，是处有名的古迹，香火鼎盛。 不过在这个寒冷的冬日傍晚，香客早已散去，显得格外清幽。 庙旁有一座飞檐翘角的旧凉亭，掩映在几棵苍劲的古榕树下，平时是附近老人下棋聊天的地方，此刻也空无一人。 亭子有些破旧，石桌石凳冰凉，但环境安静，视野开阔，是个适合说秘密话的地方。 詹晓阳和刘小惠提着两大袋零食饮料， 沿 着青石板台阶走上山坡，来到凉亭时，汪胖子他们已经都到了。 看来胖子的号召力确实不一般。 “阳哥！小惠姐！这边！”汪胖子远远看到他们，就挥手喊道。 凉亭里，黄朝彬、王大华、林珊珊、林雅雯都围着石桌坐着，看到他们到来，纷纷站起身，脸上都带着好奇和些许兴奋的神情。 北风吹过亭子，带来刺骨的寒意，大家都缩着脖子，跺着脚取暖。 “哎呀！买这么多好吃的！” 王大华第一个迎上来，自然地接过詹晓阳手中那个更沉的袋子， 嘴里啧啧称奇，“阳哥，这是要开茶话会啊？” 刘小惠笑着，将另一个袋子放在石桌上， 利索地开始把里面的饮料和零食往外掏。 她先把饮料一瓶瓶分给大家，然后把瓜子花生零食哗啦啦地倒在铺了张旧报纸的石桌中央， 像个小主妇一样招呼着：“自己拿，别客气！” 顿时，撕包装袋的“刺啦”声、开饮料盖的“噗嗤”声、嗑瓜子的“咔吧”声响成一片。 大家都打开汽水喝了一口，又各自抓了把喜欢的零食在手里， 然后，不约而同地、用带着探寻和期盼的眼神，齐刷刷地望向詹晓阳。 刚才在路上，汪胖子已经神秘兮兮地跟大家透了底：“阳哥有要事相商！肯定是大事！” 詹晓阳站在石桌边，感受着大家聚焦的目光。他先不慌不忙地拿起自己那瓶可乐，拧开盖子，仰头“咕咚咕咚”地喝了一大口。 冰凉的汽水带着刺激感滑过喉咙，让他精神一振。 然后，他放下瓶子，目光缓缓扫过每一张熟悉而年轻的脸庞，清了清嗓子，开口了。他的声音在空旷的凉亭里显得格外清晰： “同志们，”他用了这样一个略带正式却拉近距离的称呼，“今天把大家叫到这没人的地方，是因为有件重要的事情，想跟大家好好商量一下。” 亭子里瞬间安静下来，只有风声掠过树梢的呜咽。 “大家应该都算着日子，”詹晓阳继续说道，“距离咱们放寒假离开潮城，满打满算，只剩下两个月不到的时间了。” “是啊，过得真快！” “感觉才开学没多久呢！” 几个人点头附和，语气里带着感慨。 “今晚自习课的时候，我没怎么看进去书，”詹晓阳坦诚地说，“我仔细盘算了一下接下来这两个月，以及……更远一点，咱们去了江城之后的事情。” 他话锋一转，“虽然，咱们的首要任务肯定是学习 ，是顺利完成学业。但是，我想，如果我们能提前一步，利用课余时间，接触社会，做点事情，锻炼自己， 无论对将来毕业，还是对个人成长，绝对是大有好处的。” “没错！” “晓阳哥说得对！” 大家纷纷点头，眼神更加专注。 他们都是中专生，比普通高中生更早面临踏入社会的问题，对“实践”有着天然的渴望。 詹晓阳看到大家认同，便抛出了核心议题：“所以，我想说的这个规划，主要是围绕着我们将要去的地方——江城展开的。 说得简单直白点就是——我打算，等我们到了江城，安顿下来之后，就在那边，开一家店，做点生意。” “开店？” “在江城开店？” 大家脸上都露出了惊讶的表情，互相看了看。这想法对他们这些学生来说，有点大胆。 “但是，在具体说要开什么店之前，”詹晓阳提高了音量，目光炯炯地看向每一个人，“我有一个更重要的提议——我想，把我们这几个人，组织起来，成立一个团队！” “成立团队？开店？” 这一次，好几个人几乎是异口同声地反问了出来， 凉亭里的气氛瞬间变得有些凝滞和不可思议。 “对！成立团队！一起开店！” 詹晓阳斩钉截铁地重复了一遍， 语气无比肯定，“这个‘团队’，不是随便说说的。它的意思就是，把我们这几个人的力量，拧成一股绳！心往一处想，劲往一处使！有福同享，有难同当！齐心协力，同甘共苦，一起进退！” 他一口气说出了团队的核心精神。 他的话音刚落！ “好！阳哥！早就该这样了！” 汪胖子第一个激动地跳了起来， 胖脸因为兴奋而涨得通红，他“啪”地一下把自己的胖手重重地拍在冰凉的石桌面上， 大声吼道：“我汪楷第一个跟！绝对跟阳哥干！” 这一下，像点燃了导火索！ 黄朝彬几乎没有任何犹豫，第二个把手按了上去，沉稳地说：“晓阳，算我一个！” 王大华也笑着把手搭上去：“这么刺激的事，怎么能少了我！” 林珊珊和林雅雯对视一眼，都从对方眼中看到了激动和信任，两只纤细的手也几乎同时放了上去， 齐声道：“我们也加入！” 最后，刘小惠看着詹晓阳，眼中满是支持和骄傲，轻轻地把自己的手，盖在了最上面。 七只手， 大大小小，粗犷细腻，紧紧地叠压在一起， 在古庙凉亭昏黄的光线下，形成一个坚实的、充满力量的“拳头” 。一种无声的誓言和凝聚力，在寒风中弥漫开来。 詹晓阳看着大家，心中涌起一股热流。他用力点了点头：“谢谢！谢谢大家的信任！” 他顿了顿，继续说道：“既然是一个团队，就得有个名字。我想好了，我们的团队，就叫——‘飞扬团队’！” “飞扬团队？” 大家咀嚼着这个名字。 “对！飞扬！” 詹晓阳的声音带着激情，“有句话说得好，‘正是青春年少时，何不轻舞飞扬？’ 我们现在，不就是最好的年纪吗？有梦想，有冲劲，有无限可能！我希望我们的团队，就像这个名字一样，充满活力，敢于梦想，自由飞翔！” “好！‘飞扬团队’！这个名字好！” “轻舞飞扬！太适合我们了！” 大家纷纷叫好，眼神亮晶晶的，充满了对未来的憧憬。 “好！” 詹晓阳举起手中的可乐瓶，朗声道：“那今晚，就借青龙古庙这块风水宝地，以饮料代酒！庆祝我们‘飞扬团队’，正式成立！为了我们的未来，为了轻舞飞扬的青春，干杯！” “干杯！” “为了飞扬团队！” “让我们轻舞飞扬吧！” 大家兴奋地举起手中的汽水瓶、可乐罐，七只瓶子用力地碰撞在一起，发出清脆的响声。 然后，大家都仰头畅饮了一大口， 冰凉的汽水此刻仿佛变成了甘甜的美酒，带着承诺的滚烫。 激动的心情稍稍平复，大家重新坐下， 围着石桌，气氛更加热烈和亲密。现在，他们是一个团队了。 詹晓阳开始阐述具体的商业计划：“接下来，我说说咱们团队的第一个项目——我打算在江城开的店，是‘广东饮品店’。” 看到大家好奇的眼神，他解释道：“我查过很多资料，也问过去过江城的人。江城的气候，跟咱们潮汕完全不一样。那里是‘四季分明’。夏天热得像火炉，冬天又潮湿阴冷，特别难熬。” 他看向大家，“所以，我想，如果我们能把我们广东人擅长做的、又好喝又解暑暖身的各种饮品，带到江城去，肯定有市场！” “有道理！” “江城人肯定没喝过地道的广东糖水！” 大家表示赞同。 “我计划，第一家店，就开在江城卫校的附近。 那里学生多，人流有保证。时间嘛，初步定在明年立夏之后，天气刚开始热的时候开业。” 詹晓阳继续细化，“而且，我们的产品，要跟着季节变！春天， 主打各式各样的养生花茶，好看又好闻，祛湿安神；夏天， 就卖现榨的果汁冰，消暑解渴，绝对受欢迎；秋天， 上丝袜奶茶、鸳鸯奶茶 ，温润提神；等到了冬天， 江城又冷又湿，我们就卖热乎乎的广式糖水！红豆沙、芝麻糊、姜撞奶……保证让他们吃了从里暖到外！一年四季，主打产品不重样，永远有新鲜感！” “哇！这个点子太妙了！” “四季都有卖点！” 大家被这个清晰的规划吸引住了，纷纷赞叹。 “点子好，还需要人来执行。” 詹晓阳话锋一转，神情变得严肃而认真，“为了发挥我们每个人最大的潜能和作用，现在，我根据大家的特点，初步做一个分工安排：” 所有人都屏息凝神，紧张又期待地听着，这关系到自己在团队中的位置。 “惠儿、珊珊、雅雯，”詹晓阳看向三位女生，“你们心思细，手巧，有耐心。春天的花茶搭配、冲泡，秋天的奶茶调制，口感把握，就交给你们三个负责。有没有问题？” 三位女生相互看了一眼，都从对方眼中看到了信心，异口同声地回答：“没问题！” “朝彬，”詹晓阳看向黄朝彬，“你动手能力强，不怕累。夏天的果汁冰，要切水果、榨汁、碎冰，是个力气活，也是技术活，保证口感和速度，交给你，怎么样？” 黄朝彬用力点头，简洁有力地回答：“行！交给我！” “华哥，”詹晓阳又看向王大华，“你做事踏实，有耐心，懂食材。冬天的糖水，需要慢慢熬，火候和配方很重要，你来负责最合适。” 王大华拍拍胸脯：“放心吧阳哥！保证熬出最地道的糖水！” “最后是胖子，”詹晓阳看着汪胖子，“你交际广，脑子活，能说会道。团队的后勤保障和所有物料、原料的采购任务，就交给你了！ 确保咱们的原料质量好、价格优、供应及时！这可是重中之重！” 汪胖子一听自己被委以“后勤部长”和“采购总监”的重任，顿时觉得脸上有光，挺直了腰板，大声保证：“ 阳哥！你放心！搞关系谈价格，我汪小军在行！保证完成任务！” 分工明确，各司其职，大家都对自己的角色感到满意和充满干劲。 就在这时，詹晓阳抛出了一个让所有人瞬间震惊甚至呆住的重磅消息： “最后，也是最重要的一点。” 他的目光扫过每一个人，语气平静却带着千钧之力，“这个‘广东饮品店’项目，前期所有的投入，包括店面租金、装修、设备、首批原料等等，所需要的资金，全部由我詹晓阳一个人来负责！” 凉亭里瞬间安静得能听到风声。 他顿了 顿，清晰地说道：“而你们，在座的每一位团队成员，只要尽心尽力为团队做事，每个人，都将拥有这个店10%的股份！也就是说，店铺赚的每一分钱，都有你们的一份！” “10%的股份？！” “真的吗？阳哥！” “我们……我们也有份？” 短暂的死寂之后，凉亭里爆发出难以置信的、夹杂着狂喜的惊呼声！“耶——！” 黄朝彬甚至激动地捶了一下石桌！王大华张大了嘴，林珊珊和林雅雯捂着嘴，眼睛瞪得溜圆，刘小惠紧紧抓住詹晓阳的胳膊，汪胖子直接蹦了起来！ 这完全超出了他们的预期！ 他们本以为只是跟着詹晓阳一起做事，锻炼自己，赚点零花钱，没想到，竟然是直接成为“股东”，分享利润！ 这意味着他们不是在“打工”，而是在为自己的事业奋斗！这种归属感和激励，是前所未有的！ 待大家激动的情绪稍稍平复，詹晓阳抬手压了压，继续说道：“股份不是白拿的。在接下来的两个月，离开潮城之前，大家必须付出时间和精力，按照刚才的分工，把自己负责的那部分饮品的制作技术学会、学精！” “没问题！” “一定学会！” 大家异口同声，回答得无比响亮和坚定。有了股份的激励，学习的动力瞬间爆棚。 “至于去哪里学，”詹晓阳说，“我会请胖子的姑父帮忙，联系潮城本地有名的糖水铺、茶餐厅的老师傅。看看能不能安排大家，利用周末或者课余时间，去短期学习，哪怕只是偷师学几招也行。 具体安排，等我消息。” “好！” 大家齐声应道。 所有事项交代完毕。 詹晓阳再次站起身，环视着他的伙伴们，伸出了自己的手：“兄弟们，姐妹们！那就这么说定了！今晚，古庙为伴，明月为证，我们‘飞扬团队’，就此扬帆起航！让我们为了共同的未来，轻舞飞扬吧！” “轻舞飞扬！” “一起加油！” 七双手再次紧紧地、用力地握在了一起！青春的誓言，在古老的庙宇旁回荡，充满了无穷的力量和希望。 接下来的时间， 成了欢乐的庆祝和讨论会。大家开心地吃着零食，喝着饮料， 热烈地讨论着未来的设想，气氛空前高涨。直到晚上十点半， 学校大门即将关闭，大家才意犹未尽地起身，说说笑笑地沿着石阶下山，快步走回卫校。 寒风依旧，但每个人的心里都燃着一团火。 这个寒冷的冬夜，在青龙古庙的凉亭里，“飞扬团队”的种 子已经播下，只待来年，在江城的土地上，生根发芽，轻舞飞扬！ 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第301章 轻舞飞扬之波鞋 傍晚，潮城卫校在周末的暮色中显得比平日安静许多，冬天的白天格外短促，还没到六点，天色已经迅速暗沉下来。 食堂里灯火通明，飘出饭菜混合的热气。詹晓阳和汪胖子面对面坐在靠窗的一张长条桌旁，吃完了简单的晚餐，但热汤下肚，驱散了不少寒意。 “吃饱了没？胖子。”詹晓阳放下筷子，用纸巾擦了擦嘴。 “饱了饱了！”汪胖子拍着圆滚滚的肚子，心满意足地打了个嗝。 “走，去花圃那边坐坐， 有点事跟你聊聊。”詹晓阳站起身，收拾好碗筷。 “好嘞！”汪胖子立刻应声，他意识到詹晓阳可能有什么重要安排。 两人把餐具送到回收处，一前一后走出了暖意融融的食堂。 户外的冷空气瞬间包裹上来，两人都不由自主地缩了缩脖子，把外套拉链拉到顶。 穿过渐渐暗下来的校园，他们来到教学楼后面那个熟悉的花圃。 冬天里，花圃一片萧瑟，曾经繁盛的花草早已凋零，只剩下些耐寒的冬青和光秃秃的灌木枝干，在暮色中静立。 园子中央那个水泥砌成的圆形花坛边沿， 被夜露打湿，摸上去冰冷硌人。 詹晓阳随意地用手掌抹了抹花坛边沿的灰尘和水汽， 先坐了下来。 汪胖子也学着他的样子，用袖子胡乱擦了两下， 然后“咚” 地一声，实实地坐在他旁边。 冰冷的触感透过薄薄的裤子传来，两人都激灵了一下。 “胖子，”詹晓阳开口，声音在寂静的冷空气里显得格外清晰，“算算日子，咱们在潮城，满打满算，也就剩两个月出头了。” 他没有看汪胖子，目光望着远处教学楼的几点灯火。 “嗯，是啊，时间过得太快了， 感觉开学好像还是昨天的事。”汪胖子搓着手，哈出一口白气，语气里带着感慨。 “临走前， 手头上这些业务，得提前安排好。” 詹晓阳转入正题，语气认真起来，“特别是波鞋这块， 这是咱们起家的根本，也是最稳定的一条线。 就算我们人去了江城，这业务也不能断。” “对！肯定不能断！” 汪胖子立刻坐直了些，用力点头，“校园里需求大着呢， 还有我那几个摊点，生意都挺好。” “问题就在这儿，” 詹晓阳转过头，看着汪胖子，目光锐利，“我们走了， 现在这套校园代理和你的鞋摊， 怎么才能持续下去？ 关键是要在走之前，找到一个可靠的‘接班人 ’！ 帮你，也帮刘厂长，把潮城这个摊子撑起来。胖子，你心里有合适的人选没有？” 听到“接班人”这个有点正式的词，汪胖子胖脸上露出思考的神情， 他习惯性地用粗短的手指挠了挠后脑勺， 几秒钟后，眼睛一亮：“阳哥，你这一说，我还真想到两个！ 都是我的死党， 从小一起玩到大的，人绝对靠得住！ 一个叫阿锋， 一个叫斌仔。 他们现在就在帮我照看南春桥和工人文化宫那边两个鞋摊， 对业务很熟，人也机灵，在街面上混得开。” “可靠是第一位。” 詹晓阳强调，“知根知底最好。 既然你信得过，那‘接班人’就从他们俩里选一个， 或者两个人一起搭伙干也行。” 他顿了顿，继续深入，“光有人还不行，还得有能让大家都愿意干、能长久干下去的‘规矩’， 就是分润的政策，得重新制定一下。 要保证代理人、接班人，还有你胖子，三方都能得益， 这生意才能长久。” 詹晓阳开始具体算账，语速平稳，逻辑清晰， 仿佛早已胸有成竹：“我已经跟福建的刘厂长谈好了， 以后的供货价， 统一定在70块钱一双。 潮城这边的零售价，还是按180块算。中间这110块的差价， 再拿出10块钱， 作为固定的运费支出和偶尔给代理、客户送点小礼品的费用。 这样，每双鞋，实实在在的利润，就是100块整。” 汪胖子听得非常专注，小眼睛瞪得溜圆，心里飞快地跟着算。 “这100块利润， 我的建议是这么分：” 詹晓阳伸出三根手指，“负责具体销售、最前线的校园代理，拿大头，50块。 这是他们应得的辛苦钱。接手管理、负责统筹发货、跟你对接的‘接班人’，拿25块。 剩下的25块，归你汪胖子。**” “25块归我？” 汪胖子愣了一下，随即连连摆手，“阳哥，这不行！我人都去江城了，也没干啥活，哪能分这么多！ 要不……我给10块就行！” “不！” 詹晓阳斩钉截铁地打断他， 语气不容置疑，“这25块，你必须拿！而且拿得理所应当！” 他看着汪胖子，目光深沉，“胖子，你想过没有？ 我是牵了线搭了桥，但是这个盘子的基础，是谁打下的？ 是你汪楷！这25块，不是给你现在跑腿的钱，是给你的‘品牌’钱，‘渠道’钱，‘开创’的钱！ 是你应得的‘干股’！只要你汪胖子这块招牌还在，这个渠道网络还在，你就值这个价！” 詹晓阳一番话，说得汪胖子愣住了。 他从来没从这个角度想过问题 。 他一直觉得自己就是个跑腿办事的，赚点辛苦钱。此刻，听着詹晓阳说他“值这个价”，说这是“干股”，一种前所未有的、被尊重、被认可的价值感， 像一股暖流，瞬间冲垮了他心中的迟疑和谦让。 他的眼圈微微有些发红， 嘴唇动了动，没说出话，只是重重地、用力地点了点头。 “好！这事就这么定！” 詹晓阳拍拍他的肩膀，“具体的交接细节，怎么跟阿锋和斌仔谈，你来操作。 我相信你能处理好。” “嗯！包在我身上！” 汪胖子瓮声瓮气地保证， 用力抹了把脸。 “还有，”詹晓阳继续部署，“元旦和春节快到了，‘双节’是促销的好时机。 咱们波鞋也搞个活动。” 他眼中闪过商人的精明，“搞个‘买波鞋，送时尚旅游背包’的活动！ 就说是迎新年大礼包。” “送背包？啥样的？成本高不？”汪胖子来了兴趣。 “背包样子要时髦点， 印上点英文单词或者卡通图案，年轻人喜欢。我跟刘厂长说好了，他能供货，成本压到5块钱一个。 咱们对外就宣传背包价值69元！” 詹晓阳嘴角微扬，“你提前联系刘厂长，发一批过来。 至于我这边的一点点牵线提成， 刘厂长会直接结算给我，不占用你这100块的利润池子。 你就放心大胆地去干！” “5块变69块！阳哥！你这脑子怎么长的！太绝了！” 汪胖子兴奋地一拍大腿， 差点从花坛边蹦起来，“这促销肯定火！” “所以，胖子，” 詹晓阳总结道，“关键是把这个机制设置好，把人选好，把规矩立明白。 这样，即使我们人不在潮城，这边的业务照样能转起来，钱照样能赚！ 这才叫真正的‘生意’，而不是小打小闹。” “我明白了！阳哥！” 汪胖子激动得脸放红光， 他猛地伸出粗壮的胳膊， 紧紧地搂住詹晓阳的肩膀， 用力晃了晃，“你放心！我肯定把这事办得漂漂亮亮的！” 正事谈完， 两人之间的气氛更加融洽。夜色完全笼罩下来，花圃里没有灯，只有远处路灯透过来的一点微弱光线，勾勒出他们模糊的轮廓。 空气虽然寒冷，但心里都热乎乎的。 沉默了片刻，詹晓阳像是忽然想起什么， 用一种更随意的口吻，抛出了一个石破天惊的话题： “对了，胖子，还有个事。我打算，元旦过后，在潮城买房子。” “买房？！” 汪胖子惊得声音都变了调， 猛地扭过头，在 黑暗中瞪大眼睛看着詹晓阳，仿佛在看一个外星人。“阳哥！你……你没发烧吧？咱们还是学生啊！买……买房干嘛？” 詹晓阳对他的反应早有预料，轻笑了一声， 语气平静却带着一种超越年龄的笃定：“学生怎么了？正因为是学生，才要早做打算。 胖子，我跟你分析分析。” 他调整了一下坐姿，让自己面对汪胖子，声音压低了些，带着一种推心置腹的意味：“我仔细研究过，也打听过。 现在潮城，还没有那种成规模的、像样的住宅小区， 都是些零散的、单位自建的或者私人盖的小楼盘。 所以，房价便宜得吓人！” “多便宜？”汪胖子好奇心被勾起来了。 “三位数！” 詹晓阳清晰地吐出三个字，“一平米，几百块钱！ 你没听错，就是几百块！一套七八十平米的房子，总价算下来，撑死了也就六七块钱！” 在1995年，七八万对普通家庭也是巨款，但对已经通过波鞋、鹅肉等生意积累了不少资金的詹晓阳来说，并非遥不可及。 “六七万……”汪胖子被这个“天文数字”震住，他的存在买一套这样的房子绰绰有余。 “是，现在看是不少。” 詹晓阳话锋一转，“但是，胖子，你信我一句。 我判断，虽然接下来三四年，潮城的房价可能不会大涨， 但五年！最多五年后！ 潮城的房价，绝对会暴涨！翻着跟头往上涨！翻几倍都不止！” 他的语气带着一种不容置疑的预见性， 让汪胖子不由得信了几分。“为什么？” 汪胖子傻傻地问。 “因为发展！” 詹晓阳言简意赅，“现在这房价，太低了！低得不正常！ 随着经济越来越好，城市要扩大，人要进城，房子需求会越来越大。现在三位数的房价，就是白菜价，是千载难逢的机会！ 现在不买，过几年，你肠子都得悔青了！” 詹晓阳的描述，像一幅巨大的财富画卷，在汪胖子眼前缓缓展开。 他虽然听得五迷三道， 似懂非懂，但詹晓阳那种极强的自信和以往“神准”的判断力， 让他潜意识里选择了相信。“翻几倍” 这个词，像魔咒一样在他脑子里盘旋。 “所以，” 詹晓阳看着他，“我这次，最少要买两套，三套更好！ 一套给家里，一套……算是投资。胖子，” 他目光灼灼地盯着汪胖子，“机会就这一次。你要不要……跟我一起？” 空气仿佛凝固了。 汪胖子能听到自己“咚咚”的心跳声。买房？这对一个十八九岁的学生来说，简直是想都不敢想的天方夜谭 ！但是，说这话的人是詹晓阳！是带着他卖波鞋、搞团购、见识了“全屋定制”成功的詹晓阳！ 信任， 在这一刻压倒了所有的犹豫和恐惧。 几乎没有太多的挣扎， 汪胖子猛地一咬牙， 胖脸上露出一种豁出去的决绝，重重点头： “阳哥！我信你！我……我跟！” “好！” 詹晓阳脸上露出了畅快的笑容， 他伸出右手，“那就这么说定了！” “啪！” 一声清脆的击掌声在寂静的花圃里格外响亮。两只年轻的手， 一只有力，一只厚实，紧紧地、用力地握在了一起！ 这是一个关于财富、关于未来、更关于毫无保留的信任的盟约。 “不过，有个实际问题。” 詹晓阳松开手，说道，“咱们是学生，没身份证，不能直接买房。得找亲人代持，就是挂名。 我打算找刘小惠的大姐。 你回家也提前跟家里打好招呼， 做好你爸妈的工作，最好也找个信得过的长辈出面。 等月底， 咱们一起去找我姑父帮忙， 他路子广，看有没有合适的楼盘信息。” “行！我回去就跟我爸说！” 汪胖子一口答应。 大事商定， 两人都感觉完成了一件重要无比的事情。 一种混合着对未来的憧憬、并肩奋斗的豪情、以及被巨大机遇冲击后的微微眩晕感， 在沉默中静静流淌。 “走吧，回宿舍， 外面太冷了。” 过了一会儿，詹晓阳站起身，活动了一下有些冻僵的腿脚。 “好！” 汪胖子也站起来，跺了跺脚。 两人并肩走出昏暗的花圃， 踏上通往宿舍楼的小路。 汪胖子情绪依然激动， 他习惯性地、亲热地伸出胳膊， 一把搂住詹晓阳的脖子， 半个身子都靠在他身上，像小时候勾肩搭背的兄弟一样。 “阳哥……” 汪胖子声音有些哽咽， 他用力眨了眨眼，眼眶确实有些湿润了。 这泪水，是为了这份沉甸甸的、超越利益的兄弟情谊， 也是为了在自己都未曾看清的未来道路上，有人如此坚定地拉着自己前行的那份感动。 年少的心，还无法完全理解“房产投资”的深意，却能真切地感受到那种 “与你共赴前程” 的滚烫承诺。 詹晓阳能感受到身边兄弟情绪的波动，他没有说话，只是也伸手揽住了汪胖子厚实的肩膀， 用力按了按。两个年轻的身影， 勾肩搭背，踏着路灯下斑驳的光影， 一步步走向那栋亮着温暖灯光的宿舍楼。 108宿舍的窗户里， 传来隐约的说笑声，那是他们熟悉的、充满烟火气的青春。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第302章 轻舞飞扬之兴旺家私 晚自习的课堂安静得只能听偶尔翻书的轻响，大多数同学都埋首于厚厚的教材和笔记中。 詹晓阳心思却难以完全沉浸其中。 距离寒假离校的日子越来越近，他感到一种时间流逝的紧迫感，手头还有几件重要的事情需要在他离开潮城前安排好、交代清楚。 他深吸一口气，合上课本，将其推到课桌一角。然后，从书包里取出笔记本， 翻到空白页。 昨晚他与汪胖子促谈了波鞋的安排事宜，而今晚他需要集中精神，梳理一下为“兴旺家私厂”汪老板做的后续规划。 这可能是他离开潮城前，为这个倾注了自己不少心血的“全屋定制”项目，所做的最后一次系统性谋划了。 笔尖落在纸上，发出细微的摩擦声。他先在上方中央工整地写下标题：《兴旺家私“双节”促销暨新年发展规划建议》。 然后，分为两大部分开始构思。 第一部分是元旦、春节“双节”营销方案。 “年关向来是家私销售的旺季，” 詹晓阳在纸上写下这句话。这是消费规律，也是机会。 “全屋定制”的概念通过上次成功的推介会，已经在潮城市场激起了一定的水花，现在需要做的是乘胜追击，将“定制”这张名片打得更响。 他思考着爆款策略，需要一款价格极具冲击力、产品组合又足够吸引人的套餐来引流。 很快，一个方案在他脑中成型：“八件套家私一口价：6800元！” 这个价格，在这个年代，对于一套定制家私来说，极具诱惑力。套餐内容可以包含：床、衣柜、书桌、餐桌椅等核心家具，满足基本居住需求。 但6800元套餐主要是为了吸引眼球，制造话题。真正的利润和品牌提升点在于隐藏款——“十五件套尊享版：元！” 这套方案涵盖客厅、卧室、书房更全面的家具，用料、工艺更讲究，满足对品质有更高要求的客户。 关键在于销售话术和现场引导，让被“一口价”吸引来的客户，产生消费升级的欲望。 时间紧迫，必须集中火力进行广告投放——“电视、电台、报纸，三架马车，立体轰炸。” 广告内容要突出 “一口价” 的干脆和实惠，淡化具体件数，强调“全屋定制”的省心省力。 广告投放期就定在元旦前后各一周， 充分利用节日气氛和人们置办年货的心理。 写下这些要点，詹晓阳抬头看了看黑板上的挂钟， 心里计算着：今天周四，明天周五必须和 汪老板面谈，满打满算，留给汪老板团队做准备的时间，只有五天了！ 时间非常紧张！他必须在明天下午见面时，将方案的紧迫性和操作性清晰地传达给汪老板。 第二部分是年后的发展规划了。 促销是短期爆发，长远发展更需要清晰的路径。 詹晓阳笔尖稍顿，继续写道。 渠道拓展——与各大卖场合作进场。 这是他思考良久的方向。“当前时机正好，” 他分析着，“潮汕地区各地的家私卖场正处于发展期，对知名品牌入驻的需求强烈，但‘品牌进场费’的概念还不普及，意识不强。” 这正是一个“借机生蛋” 的黄金窗口期！ 合作模式： 卖场无偿提供场地或象征性收取极低费用，兴旺厂提供产品展示、设计服务和销售团队。双方共同打造专区，利润按比例分成，建议是五五开，但关键点是——货款必须月结！ 这能极大缓解家具厂的现金流压力。 每个卖场进驻，都要搞隆重的进场仪式，造势！仪式前必须通过当地媒体进行广告铺垫，打响“兴旺家私，全屋定制”的名头。 当然，这一切都需要成本，广告费、场地布置、人员派遣等，需要汪老板和他的团队精打细算，做好详细的预算。 詹晓阳将思路一条条列出，尽量做到逻辑清晰，要点明确。 他深知，自己只能提供方向和框架，具体的成本核算、谈判、执行，需要汪老板那边有得力的团队去落实。 当最后一个句号画上， 詹晓阳长长地舒了一口气， 感觉脑袋因为长时间的高度集中思考而有些昏沉。 他放下笔，揉了揉发胀的太阳穴。这时，下课的铃声恰好响起， 清脆而悠长。 同学们纷纷合上书本，教室里响起收拾东西和放松的谈笑声。 詹晓阳将写满字的几页纸小心地撕下来，折好放进书包。 他站起身，对着前排的汪胖子、黄朝彬等人招呼道：“胖子，华哥……大家走！去南春桥夜市，喝碗热乎乎的鱼片粥暖暖身子！” “哇！阳哥请客！必须去！”汪胖子第一个响应，收拾书包的动作都快了几分。黄朝彬、王大华也笑着附和。刘小惠自然跟着他。 飞扬团队一行七人， 有说有笑地走出校门，裹紧外套，迎着寒风，走向不远处的南春桥夜市。 夜市依旧是灯火通明，人声鼎沸，各种小吃摊飘出的香气驱散了冬夜的寒冷。他们熟门熟路地来到那个熟悉的粥摊前。 摊主老陈系着那条洗得发白的围裙，正在忙碌地照料着几口咕嘟咕嘟冒着热气的大粥锅。 看到詹晓阳他们，老陈脸上立刻露出了惊喜而淳朴的笑容：“哎呀！是晓阳你们啊！好久没来啦！快坐快坐！” “陈叔，生意好啊！给我们一人来碗招牌鱼片粥，多加葱花！”詹晓阳笑着招呼大家在一张简陋的小方桌旁坐下。 “好嘞！马上就好！”老陈麻利地舀粥、切鱼片、撒调料。很快，几大碗热气腾腾、香气扑鼻的鱼片粥端了上来。 洁白的米粥，嫩滑的鱼片，翠绿的葱花， 看着就让人食欲大动。 大家拿起勺子，吹着气，小口小口地喝着滚烫的粥， 鲜美的味道从舌尖一直暖到胃里，驱散了自习课的疲惫和冬夜的寒意。一碗热粥下肚，每个人都吃得鼻尖冒汗，脸色红润，身体暖洋洋的， 心情也放松愉快起来。 大家边吃边聊着课堂趣事和周末计划，气氛轻松而融洽。 吃完粥，身上暖暖地回到卫校。 或许是因为了结了一桩心事，或许是因为那碗暖粥的作用，詹晓阳觉得格外放松，洗漱后躺在床上，很快就沉沉睡去，一夜无梦。 周五中午放学后， 詹晓阳先到校门口小卖部，用公用电话拨通了“兴旺家私厂”的号码。 “喂？兴旺家私厂！”接电话的是厂里文员。 “你好，我找汪老板，我是卫校詹晓阳。” “詹生你好！请稍等！” 几声脚步声后，汪老板那熟悉的大嗓门传来：“喂？晓阳老弟！今天怎么有空打电话来？” “汪叔，下午好。放学后，我带小惠过去厂里一趟，有点事想跟您聊聊。”詹晓阳直接说明意图。 “哦？好啊！欢迎欢迎！”汪老板的声音带着期待，“几点到？我泡好茶等你们！” “大概五点五十左右到吧。” “行！没问题！我一定在厂里等你们！”汪老板爽快答应。 挂了电话，詹晓阳又给姑父的BP机打了个寻呼，留言：“姑父，明天周六上午九点，我和小惠去公司办公室找您有事商量。晓阳。” 他需要提前约好明天的时间，商量买房和团队学习饮品制作的事情。 下午四点，放学铃声一响， 詹晓阳和刘小惠就背上书包，第一时间走出校门，拦了一辆三轮车，赶往城郊的“兴旺家私厂”。 到达厂里， 汪老板果然早已在办公室等候， 茶几上泡好了一壶热气腾腾的工 夫茶。 “汪叔！” “晓阳！小惠！来来来，快请坐！外面冷吧？先喝杯热茶暖暖！”汪老板热情地招呼他们坐下，亲自斟茶。 寒暄几句，汪老板脸上带着按捺不住的喜色说：“晓阳，上次推介会的效果还在持续发酵！ 订单不断，厂里现在天天加班加点，忙得不可开交！这都是你的功劳啊！” “汪叔您太客气了，是您和厂里师傅们干得好。”詹晓阳谦逊地笑笑，话锋一转，切入正题：“汪叔，今天过来，主要是两件事。” 他从书包里拿出那份手写的方案， 递给汪老板，神色认真地说：“这个学期结束，我们班就要去江城上学了，算算在潮城也就剩一个多月。 临走前，我把咱们家具厂元旦春节的促销方案，还有对明年的一些发展想法，简单梳理了一下，写了点不成熟的意见，请您过目，看看是否有点参考价值。” 汪老板接过那几张写得密密麻麻的纸， 脸上的笑容收敛，变得郑重起来。 他掏出老花镜戴上， 凑近灯光，仔细地阅读起来。 办公室里很安静，只有纸张翻动的细微声响和工夫茶壶咕嘟咕嘟的沸腾声。 詹晓阳一边小口啜着热茶，一边观察着汪老板的表情， 并适时地对方案的关键点进行口头解释和强调： “汪叔，您看这里，‘双节’促销， 我的想法是继续围绕‘全屋定制’这个核心， 但要打‘爆款’， 用‘八件套一口价6800元’ 来吸引眼球， 目的是引导客户升级到‘隐藏款’的十五件套元方案。 关键是广告要猛，要集中， 电视、电台、报纸一起上，主打‘一口价’概念。” 汪老板边听边点头，手指在“6800”和“”两个数字上轻轻敲点，眼中精光闪烁，显然在快速心算成本和利润。 “时间非常紧，”詹晓阳加重语气，“广告最好元旦前一周就开始投放。 满打满算，留给厂里准备的时间，只有五天！ 包括两款套餐的成本精算、广告设计、以及预估订单增加后需要预备的人手和物料， 都要立刻动起来！我估计，这次‘双节’促销，可能会比上次推介会更火爆， 一定要提前做好准备！” 听到这里，汪老板忍不住激动地握紧了拳头， 重重砸在自己大腿上，脸上因为兴奋而泛着红光：“好！太好了！晓阳！你这个点子妙啊！ 用低价套餐引流，用高端套餐赚钱！时间紧不怕，我马上安排人连夜核算！广告公司我也熟，明天就去找他们谈！” “您 再往后看，”詹晓阳示意他翻页，“后面两页是关于年后的发展规划。 我的想法比较简单，趁热打铁，渠道下沉。 既然‘兴旺’现在在潮城有了名气，年后您可以主动出击，去拜访潮汕地区汕城、揭城的那些大家私卖场， 谈合作进场。” 他详细解释了 “借机生蛋”的合作模式： 卖场出场地，厂里出产品和人员，利润分成，货款月结。 “关键是，每个卖场进驻，都要大张旗鼓，搞隆重的进场仪式， 仪式前一定要在本地打广告预热。当然，这些活动的预算需要您和团队仔细核算， 要把钱花在刀刃上。”詹晓阳补充道。 汪老板一边看，一边不住地点头，眼神越来越亮。詹晓阳的方案，不仅解决了眼前的促销，更指明了未来发展的康庄大道，而且每一步都切中要害，操作性极强。 全部看完，汪老板摘下老花镜， 身体向后靠在沙发背上，长长地、感慨地叹了一口气。 他目光复杂地看着詹晓阳， 有赞赏，有感激，更有深深的惋惜。 “阿弟啊……” 汪老板的声音有些沙哑，“你这方案，写得是真好！一环扣一环，步步为营，看得我老汪是心服口服！” 他重重拍了一下茶几， 茶具都震了一下，“太完美了！我完全赞同！就按你说的办！” 他的语气变得低沉下来：“可惜啊……真是太可惜了！ 你马上就要去江城上学了……要是你能留在潮城，有你在背后出谋划策，咱们‘兴旺’绝对能一飞冲天！ 唉……” 这声叹息，是发自内心的遗憾。 詹晓阳笑了笑，诚恳地说：“汪叔，您过奖了。方案是死的，关键靠执行。兴旺厂有您掌舵，有这么多老师傅，基础扎实，只要路子对了，肯定能越做越大。 我也就是在离开前，再尽一份心。” “我懂！我懂！” 汪老板连连点头，动情地说：“晓阳，你放心！你的好，你为‘兴旺’做的一切，汪叔我都记在心里！绝不会忘！” 正事谈完， 又喝了两杯茶，詹晓阳和刘小惠便起身提出告辞。 汪老板极力挽留他们一起吃晚饭，但詹晓阳婉言谢绝了：“汪叔，谢谢您！我们晚上还有点别的事，就不打扰了。 方案您抓紧时间研究，有不清楚的随时让汪楷带话给我。” “那……好吧！路上小心！有空常来！”汪老板一直把他们送到厂门口，看着他们走远，才转身回去，脚步匆忙，显然是要立刻召集人手开会落实方案。 走出兴旺家私厂的大门， 詹晓阳感觉心里 又卸下了一副重担， 轻松了不少。 “惠儿，肚子饿吗？”他侧头问身边的刘小惠。 “不饿，中午吃得多。”刘小惠摇摇头，很自然地伸出手，挽住他的胳膊。 “那好，我们走回去，就当散步了。” 詹晓阳说着，握紧了她的手。 两人没有坐车，而是并肩走上了潮江大桥。 桥上的风很大，带着江水的湿气，吹在脸上冰冷刺骨。 但他们牵着手，依偎着，慢慢地走在人行道上。 桥下，江水在夜色中静静流淌，倒映着两岸的万家灯火，波光粼粼。江风悠悠， 虽然寒冷，却也让头脑格外清醒。 身边是心爱的人， 手心里传来温暖的触感。 重要的合作事项已交代清楚， 对未来的规划也已铺陈。 站在大桥中央，望着这座生活、学习、奋斗了一年多的城市，詹晓阳心中没有离愁别绪， 反而充满了一种阶段性任务完成后的踏实感和对未来的无限憧憬。 “走吧，惠儿，回家。” 他紧了紧握着她的手，轻声说。 “嗯。”刘小惠点点头，把头轻轻靠在他肩膀上。 两人相视一笑，携手继续向前走去。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第303章 轻舞飞扬之狮头鹅 詹晓阳和刘小惠 他们沿着潮江大桥不紧不慢地走着，边走边欣赏着江上的风景。 夕阳的余晖洒在宽阔的江面上，泛着细碎的金光，几艘晚归的渔船正慢悠悠地驶向码头，拖出长长的波纹。 差不多半小时左右，他们走到南春桥夜市时。 此时正是夜市最热闹的时候。各种小吃摊飘出的香气混杂在空气中，今天他们没有选择常去的那家粿条摊，而是去了大排档， 点了一个炒芥蓝、一碟卤水拼盘、一碗酸菜花甲汤，两碗白米饭， 简单地解决了晚餐。 上菜的时候老板娘还问今晚怎么只有你们俩人来吃饭。他笑着回答他们都有事。 回到南春桥头那间熟悉的小屋， 天色已完全黑透。 “惠儿，你先去洗漱吧，暖和暖和。我弄一下明天跟黄爸爸和姑父他们见面的文稿， 很快就好。”詹晓阳放下书包，对刘小惠说。 “嗯，好。你别弄太晚。”刘小惠体贴地点点头，拿起洗漱用品走进了卫生间。 詹晓阳坐到书桌前，拧亮那盏昏黄的台灯， 铺开稿纸，拿出笔，深吸一口气，开始梳理明天要谈的事情。周末的时间很宝贵，必须高效利用。 首先，是明天上午与黄爸爸的会面。 重点是两件事：狮头鹅的年关团购促销和来年开设专营店的初步构想。 年关团购方案相对成熟，基本可以照搬去年的成功模式。 他快速写下要点： ? 售价： 维持去年同价298元/份。 ? 结算价： 给黄爸爸的价格，考虑到今年量可能更大，可以适当让利，初步定130元/份。 ? 推广提成： 维持去年一样98元/份。 ? 礼品成本： 控制在30元左右。 需要想想送什么。他想明天问问小姨，皮克有没有合适的产品可以用，成本低又实用。如果不行，就周日抽空去一趟庵埠镇， 那边批发春节食品礼盒的很多，采购一批价格适中、包装喜庆的糖果、饼干礼盒作为赠品。 ? 自身毛利： 售价298 - 成本130 - 提成98 - 礼品30 = 40元/份左右。 这个利润空间可以接受。 ? 销量预估： 今年渠道更多，三兴公司的团购客户、即将赞助的老年协会团队都可以直接转化，销量乐观估计能突破一千份！ 想到这个数字，詹晓阳心里也有些激动，“巴适！” 他下意识地用了个前世从四川那学来的词，形容非常满意、舒适。 年关促销的思路很快理顺。 接着，他开始草拟更重要的、关于来年开设“狮头鹅专营店”的规划构想。 这只是个初步想法，具体细节需要后续与黄爸爸深度沟通，明天先抛砖引玉。 他简单写了几条优势和市场前景分析。 搞定狮头鹅的计划， 詹晓阳翻过一页稿纸， 开始罗列明天上午与姑父、小姨会谈的要点。 事情比较多，需要条理清晰： 1. “皮克杯”老年太极拳比赛跟进： 询问冠名赞助最终协议签订情况；重点讨论赛前、赛中、赛后的宣传报道计划，如何最大化品牌曝光。 2. 皮克运动“元旦-春节”双节促销方案： 需要确定主打爆款、促销力度、广告投放渠道和预算。 3. 三兴公司来年发展规划——进驻汕城： 阐述进入汕城市场的必要性、初步策略、需提前做的市场调研。 4. 新业务板块建议——代理“狮头鹅”专营店： 向姑父小姨推介这个项目，看三兴公司是否有兴趣参与投资或渠道支持，将“狮头鹅”作为特色食品业务线来发展。 5. “飞扬团队”饮品店筹备——请求支持： 恳请姑父小姨帮忙，联系潮城本地认识的糖水铺、茶餐厅老师傅， 安排团队核心成员（刘小惠、林珊珊等）利用假期进行短期实习或培训， 学习广式饮品制作技艺。 6. 个人事宜——购房咨询： 托姑父帮忙打听潮城当前的楼盘信息和房价行情， 了解购房流程，看是否有可靠的熟人关系可以行个方便， 解决学生身份购房的资格问题。 将以上要点一一列出， 詹晓阳放下笔，用力伸了一个大大的懒腰， 关节发出轻微的“咔哒”声。 高度集中精神后，一阵疲惫感袭来， 但心里却感到一种计划落地的踏实和轻松。 这时，刘小惠看到他的样子，柔声说：“弄完啦？快去洗吧，热水我给你放好了，换洗衣服也放在架子上了。” “嗯，马上就好。”詹晓阳应了一声，又快速检查了一遍稿纸，确认没有遗漏，才收拾好文具。 洗漱完毕， 带着一身温热的水汽和清新的皂角香味，詹晓阳钻进被窝。 被窝里已经被刘小惠睡得暖烘烘的。 他刚躺下，刘小惠却忽然转过身， 在黑暗中睁着亮晶晶的眼睛看着他，语气里带着一丝不易察觉的委屈和撒娇，轻声问道：“老伙……你最近……怎么都不太主动抱我了呀？” “啊？”詹晓阳被 这突如其来的问题问得一愣，有些尴尬地笑了笑， 含糊地回答：“有吗？可能……最近想事情比较多，没太注意吧……” 这个回答显然没能让刘小惠满意。她轻轻地“哼”了一声， 带着点小情绪，故意转过身去， 把后背留给了他，假装生气不理他。 詹晓阳一看这架势，心里暗叫不好，赶紧从后面凑过去， 伸出双臂， 轻轻地、但坚定地环抱住她， 将脸贴在她还带着湿气的、柔软的发丝间，低声解释道：“惠儿，别生气……不是不想抱你。是……是最近只要一抱着你，和你稍微亲密一点，我就感觉……身体里像有一团火，‘噌’一下就烧起来了，有点……难受。” 他的声音带着些许窘迫和坦诚。 刘小惠闻言，身体微微僵了一下， 随即忍不住“噗嗤”一声笑了出来， 她转过身来， 在黑暗中仰头看着他，虽然看不清表情，但语气里充满了促狭和好奇：“真的假的？那……现在有吗？” “有……” 詹晓阳老实地承认，声音更低了，“还挺明显的……” 其实，刚才他从背后抱住她的时候，刘小惠就已经隐约感觉到了他身体的变化和瞬间的紧绷。 刘小惠的脸“唰”地一下红了， 好在黑暗中看不真切。 她又羞又恼， 伸出小拳头不轻不重地捶了一下他的胸口，娇嗔地骂了一句：“坏人！” 然后，却像只害羞的小猫， 迅速把头埋进他怀里， 紧紧贴着他，不再说话了。 詹晓阳搂着怀里温软馨香的身体， 感受着她加速的心跳和身体的微微颤抖，心中充满了爱怜和一种甜蜜的煎熬。 两人相拥着， 静静地享受着这份亲密无间的温存，都没有再进一步的动作， 仿佛都在小心翼翼地维护着某种青春的界限。 过了一会儿， 怀里的呼吸变得均匀绵长，刘小惠似乎就这样安心地睡着了。 詹晓阳笑了笑， 在她光洁的额头上轻轻印下一个吻，也闭上了眼睛， 在一种混合着生理冲动和心理满足的复杂情绪中，渐渐沉入了梦乡。 周六清晨，天刚蒙蒙亮。 生物钟准时的詹晓阳轻手轻脚地起床， 没有惊动熟睡的刘小惠。 他穿上厚外套，独自一人走出小屋， 迎着清晨凛冽的寒风，快步走向南春桥市场。 黄爸爸正和陈舅一起，从摩托车上卸下狮头鹅。 看到詹晓阳，黄爸爸露出淳朴的笑容：“晓阳！这么早！天冷啊！” “早上好，黄叔！还好，活动活动就暖和了。”詹晓阳搓着手哈 着白气。 等黄爸爸忙完，两人像往常一样， 很自然地蹲在摊位旁边稍微避风又不太碍事的角落。 黄爸爸从油腻的围裙口袋里掏出那个熟悉的、鼓鼓囊囊的信封， 递给詹晓阳。 詹晓阳接过信封，看也没看，直接揣进外套内兜里。 “黄叔，”詹晓阳切入正题，“又快年关了， 今年的年关团购活动，咱们继续搞， 你看怎么样？” “搞！肯定要搞！”黄爸爸眼睛一亮，去年团购的火爆场面和丰厚收益他还记忆犹新。 “价格方面， 我的想法是，零售价还是按去年的298块钱一份， 老客户容易接受。给您这边的结算价， 今年量估计会大些，咱们提到130块钱一份，您看能做下来吗？” 詹晓阳征询意见。 黄爸爸掏出烟盒， 叼上一根， 没有立刻点燃，而是眯着眼心算起来：“生鹅收购价大概五块一斤，一只控制在二十斤以内，成本一百块。人工、香料、煤气、包装这些杂七杂八加起来，一只至少还得七八块钱。 130块结算，加上卖鹅毛的钱， 嗯……算下来，一只鹅能赚个三十块左右。” 他抬起头，脸上露出满意的笑容，“可以！做得来！这个收益，相当不错了！” “那行，就这么定！”詹晓阳拍板，随即放出重磅消息：“黄叔，今年咱们渠道多了，我估摸着，销量能冲一冲， 乐观的话，可能达到这个数——” 他伸出一根手指。 “一千份？”黄爸爸试探着问。 “对！一千份左右！” 詹晓阳肯定地点头。 “真有一千份？！” 黄爸爸惊得手一抖， 刚叼上嘴的烟差点掉下来，眼睛瞪得溜圆， 声音都提高了八度，“晓阳！你莫哄我开心啊！” “黄叔，我哪能哄您！” 詹晓阳笑着解释，“今年不光原来的客户，我还联系了几个大单位工会和老年协会，需求很大！您就按这个量去准备生鹅，同步把人手也要码好， 到时候别忙不过来！” 黄爸爸深吸一口气， 努力平复激动的心情，重重地点了点头， 这才“啪”一声划着火柴，点燃了嘴角的香烟， 深深吸了一口，缓缓吐出烟雾， 隔着青烟看着詹晓阳，眼神里充满了难以置信和由衷的赞赏：“好小子！真是有你的！ 一千只……这可是去年的一倍啊！” 趁着黄爸爸消化这个好消息，詹晓阳继续抛出下一个规划：“对了，黄叔，关于来年狮头鹅的发展，我还有个更长远的想法。” 他把计划开设“狮头鹅”品牌 专营店的初步构想，简单跟黄爸爸说了一下。 黄爸爸听得一愣一愣的，开专卖店？这对他来说是个全新的概念。 “黄叔，”詹晓阳见黄爸爸有些茫然，语气诚恳地说，“这还只是个初步想法，具体怎么操作，投入多少，在哪里开，都需要从长计议。等元旦，您家新居入伙，我和小惠过去吃席的时候，咱们再详聊，您看怎么样？” “行！行！” 黄爸爸从震惊中回过神， 伸出粗糙的大手， 疼爱地摸了摸詹晓阳的脑袋， 脸上笑开了花，“晓阳，你脑子活，眼光远！ 好！叔都听你安排！ 元旦来家吃饭，咱爷俩好好喝两杯，慢慢聊！” 此刻，黄爸爸的心思大部分还沉浸在那“一千只”狮头鹅的巨大订单带来的冲击和喜悦中。 他下意识地又续上一根烟， 深吸一口，眯着眼，心里已经开始盘算： 一千只！比去年足足多了一倍！工作量、辛苦程度肯定也要翻倍，但辛苦一个月，能换来二三十万的毛收入！ 刨去成本，净利润也极为可观！再苦再累也值了！ 想到这里，他再次看向詹晓阳的目光， 已经不仅仅是赞赏，更带上了一种近乎于“看财神爷”的感激和钦佩。 这个年轻人，一次次地带给他惊喜。 事情谈妥， 詹晓阳起身提出告辞：“黄叔，那先这样，我回去了，您忙。” “好！好！路上小心！”黄爸爸一直目送他走出市场。 詹晓阳揣着厚厚的信封， 快步回到南春桥头的小屋。屋内，刘小惠还在温暖的被窝里酣睡。 他轻手轻脚地脱下带着寒气的外套， 将信封塞进沙发底下的“秘密金库”里， 然后用冷水洗了把脸， 驱散早起的困意和市场的嘈杂感。 做完这些，他才重新钻回依然温暖的被窝。 刚从外面回来，他的手脚都还带着凉意。 他小心翼翼地躺下， 尽量不惊动刘小惠。然而，他冰凉的脚丫还是不小心碰到了刘小惠温暖的小腿。 “呀！好冰！” 刘小惠在睡梦中被冰得一个激灵， 下意识地轻叫一声， 迷迷糊糊地醒了过来。 但她并没有推开他， 反而毅然地转过身， 主动将整个温软的身体贴了过来， 伸出温暖的双手握住他冰凉的手， 用自己温暖的小腿缠住他冰冷的脚， 像个小火炉一样，努力地想要温暖他。 她虽然没完全清醒，但潜意识里知道，她的“老伙”是从寒冷的室外归来。 詹晓阳心里一暖， 轻轻地回抱住她， 但刻意让自己的手远离她的后背， 以免冰到她。 怀中的“睡美人” 呼吸很快又变得均匀，身体柔软而温暖， 散发着淡淡的馨香。 这份毫无保留的依赖和温暖，让詹晓阳心中充满了柔情和一种难以言喻的悸动。 他静静地躺着， 不敢乱动，身体的温度在相拥中渐渐回升。 刘小惠似乎也找到了更舒服的姿势，在他怀里蹭了蹭再次沉沉睡去。 窗外，天色越来越亮，詹晓阳毫无睡意， 却也不想起身，只是静静地享受着这忙碌早晨过后难得的宁静与亲密。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第304章 轻舞飞扬之皮克 詹晓阳在睡梦中感觉到一阵不小的动静， 迷迷糊糊地睁开眼，发现是刘小惠正窸窸窣窣地翻身起床， 准备去上厕所。 他含糊地“嗯”了一声，睡意也醒来。 过一会，听见门响和轻微的脚步声， 他看到刘小惠从外面回来，带着一身寒气。 “快点进来，别冻着了。”詹晓阳赶紧掀开温暖的被子一角， 催促道。 刘小惠像条灵活的小鱼， 迅速钻了回来，冰凉的手脚立刻缠上詹晓阳温暖的身体。 被窝里詹晓阳如同一个人体火炉般的热度， 让她舒服地叹了口气，越抱越紧， 贪婪地汲取着温暖。 “几点了，老伙？”她把脸埋在他胸口，闷闷地问。 詹晓阳伸手拿过床头柜上的小闹钟， 眯着眼看了看：“八点二十七分了。 快八点半了，我们该起床了，一会儿还得去公司找姑父小姨呢。” “嗯，好。”刘小惠懒洋洋地应着，却不动弹，反而撒娇道：“你帮我穿衣服嘛，外面冷。” 詹晓阳无奈又宠溺地笑了笑：“好，小懒猪。” 他先自己利索地起床， 迅速套上毛衣和厚外套，感觉一股寒意瞬间包裹上来， 不禁打了个哆嗦。 然后，他从衣柜里拿出刘小惠今天要穿的衣服—— 一件厚实的高领羊毛衫和一条灯芯绒长裤， 走到床边。 刘小惠这才磨磨蹭蹭地在被窝里坐起来， 自己摸索着穿好内衣。 詹晓阳像照顾小孩一样， 先帮她穿上保暖内衣，再套上羊毛衫， 整理好领子，再帮她抬起腿，穿上秋裤和长裤， 拉好拉链。 整个过程，刘小惠都配合地抬胳膊伸腿， 脸上带着享受的、甜蜜的笑容，甜蜜之情溢于言表。 詹晓阳看着她依赖的样子，心里也软成一滩水。 洗漱完毕，两人锁好门下楼。 阳光虽然明亮，但寒气依旧很重， 呼吸间带着白雾。 他们决定去常去的那家早餐店吃碗热乎乎的，既当早餐又当早午饭的粿条汤。 热汤下肚，全身都暖和起来。 上午九点半左右， 两人准时来到了位于金叶大厦的三兴商贸有限公司办公室。姑父和小姨果然已经在等他们了。 办公室得茶桌上泡好了一壶热气腾腾的工夫茶， 茶香四溢。 “姑父，小姨！早上好！”两人打招呼。 “晓阳，小惠来啦！快坐快坐，喝杯热茶暖暖！”小姨林老板热情地招呼他们坐下，亲手斟了两杯金黄 透亮的茶汤递过来。 姑父汪先生也笑着点点头。 “昨天收到你BP机的留言，就知道你肯定有事要商量。” 姑父喝了一口茶，开门见山地说，脸上带着赞赏的笑容，“还有啊，昨晚我表弟，就是兴旺家私的老汪，特意打电话给我， 把你给他做的那个元旦春节方案，好一顿夸！说思路清晰，点子绝妙，非常值钱！ 把他给高兴坏了！” 詹晓阳被夸得有些不好意思，谦虚地笑了笑：“姑父过奖了，我就是帮着出了点主意，关键还是靠汪叔他们执行。” 喝了两杯热茶，驱散了路上的寒气， 詹晓阳从书包里拿出昨晚准备好的文稿， 神色认真起来。 小姨和姑父也收敛了笑容， 身体微微前倾，摆出认真倾听的姿态。刘小惠则安静地坐在一旁， 小口喝着茶，眼神里充满了对詹晓阳的信任和支持。 “姑父，小姨，”詹晓阳开始有条不紊地阐述他准备的几个要点， 语气平稳而清晰，“今天过来，主要是几件事情，想跟两位长辈汇报一下，也听听你们的意见。” 他首先谈到的，是即将在十二月中旬举行的“皮克杯”老年太极拳比赛。 “小姨，这次比赛的筹备，现在进展到哪一步了？” 他先询问进度。 小姨林老板思路清晰地回答：“基本上都安排妥当了。 老年协会和体协那边是主办方，负责组织队伍、安排赛程场地这些具体事务。我们‘皮克’主要是冠名赞助，提供奖金和部分活动经费。 前期的参与度，确实如你所说，不算太深。” 詹晓阳点点头，提出两个关键建议： “第一，是关于宣传造势。”他看向姑父和小姨，“比赛不能悄无声息地办完了事。 我建议，要劳烦姑父和小姨， 同时借助老年协会在本地的影响力， 主动去跟潮城电视台、电台还有《潮城日报》这些主流媒体衔接上。 争取让他们在比赛前做个预告报道，比赛中来采访一下，比赛后发个获奖新闻。 只要媒体报道，‘皮克杯’这三个字就必然会反复出现， 咱们的品牌自然而然就跟着露出去了。 这比单纯打硬广告效果要好得多，品牌价值和公益形象都能上去。” 姑父和小姨边听边频频点头， 小姨更是拿出本子快速记录。“这个思路好！”姑父赞道，“之前我们光想着把比赛办好，在宣传上确实想得不够深入。 回头我马上就去联系电视台的老陈！” “第二点，是关于客户资源的沉淀。”詹晓阳继续说出更关键的一步棋，“小姨，您可以通过 老年协会的负责人引荐， 在赛前或者赛后，主动去结识各个参赛队伍的负责人、领队。 跟他们互换联系方式，建立联系。” 他顿了顿，强调道：“由头可以说得漂亮点——就说是代表咱们‘皮克’公司，关心一下各支参赛队伍，看看他们有什么需要帮助的，比如服装啊、饮水啊，体现我们品牌对老年健身事业的关怀。 这样一来，这些活跃在各个社区、单位、有号召力的老年团队负责人，就变成了咱们‘皮克’可以直接触达的宝贵资源！ 以后咱们搞社区活动、推新品，甚至……” 他故意卖了个关子。 “妙啊！” 小姨眼前一亮，忍不住拍手叫好，“晓阳，你这脑子转得太快了！ 这样一来，我们赞助比赛，就不仅是赚个名声，更是实实在在地打通了进入各个老年社区的渠道！ 这步棋太重要了！老汪，我们下午就去老年协会找李会长！” 小姨雷厉风行，立刻就要行动。 姑父也连连点头，眼中满是欣赏：“没错！化被动为主动，把一次性的活动，变成长期资源的积累！晓阳，你这商业头脑，真是没得说！” 接着，话题转到“元旦-春节”双节促销方案。 詹晓阳问小姨：“小姨，总部那边，年前有没有推出什么特别点的、有话题性的新款？可以拿来当‘爆品’主推的？” 小姨眼神一亮， 显然早有准备：“有！还真有一款！是总部为迎接明年香港回归，特意设计的‘喜迎九七’纪念版卫衣！ 胸口印了紫荆花和‘1997’的字样，寓意好，款式也精神！” “零售价和进货价呢？”詹晓阳追问，身体不自觉地坐直了些。 “零售价定在68元一件。我们拿货，按老规矩，四折，差不多28块左右。”小姨答道。 詹晓阳听到这里， “嚯”地一下从沙发上站了起来， 脸上露出兴奋的神色：“好！就要它了！” 他激动地挥了一下手，“小姨，有劳您， 赶紧跟总部联系， 让他们尽快把样品，还有这款卫衣的宣传海报、产品图片， 用最快的方式寄过来！我有急用！” 看着詹晓阳少有的激动样子，姑父小姨都有些好奇：“晓阳，你打算用这款卫衣怎么做？” 詹晓阳强压住兴奋， 解释道：“这款卫衣，时机抓得好，有纪念意义，价格也适中，非常适合做促销引流的‘爆款’！ 我有个想法……” 他顺势将狮头鹅年关团购的事情，以及想将这款卫衣作为促销礼品的想法，跟姑父小姨和盘托出。 “所以，小姨，姑 父，”詹晓阳目光炯炯地看着他们， 说出关键请求，“我想以……每件8元利润的空间， 也就是36元的单价， 向公司采购1000件这款纪念卫衣， 用于狮头鹅的团购促销。您看……行不行？” 姑父闻言，大手一挥， 豪爽地说：“晓阳，你这就见外了！你的事，我们肯定支持！ 什么利润不利润的，就按成本价28块给你！” “不行！绝对不行！” 詹晓阳立刻摇头， 脸色变得非常郑重，“姑父，小姨， 一码归一码！ 公司是公司，人情是人情。36元这个价格，已经是在商言商里，您二位给我的最大支持了。 这8块钱的利润，是公司应得的，也是这个合作能长久的基础。我不能让公司亏本，更不能让您二位难做。” 看着詹晓阳稚嫩却异常严肃认真的脸庞， 以及话语中透露出的远超年龄的诚信和原则性， 姑父和小姨对视一眼， 眼中都流露出了更加深刻的赞赏和欣慰。 小姨点点头：“好！晓阳，你说得对！就按你说的办！36元一件，1000件，小姨给你保证，以最快速度调货！” “太好了！谢谢小姨！谢谢姑父！” 詹晓阳兴奋得差点手舞足蹈起来。 他继续深入阐述他的“一盘棋”思路：“小姨，姑父，你们发现没有？我刚才让您去结识那些老年团队负责人，还有一个更深层的目的！” “哦？还有什么玄机？”姑父饶有兴趣地问。 “这些老年团队的负责人，他们不仅仅是活动的组织者，”詹晓阳眼睛发亮， 分析道，“他们往往也是家庭里拍板买东西的‘话事者’！ 过年采购年货，给儿女孙辈准备礼物，他们有很大的决定权！我们的狮头鹅团购，目标客户就是他们这样的家庭！” 他越说越激动：“如果我们通过这次比赛，跟几十上百个这样的团队负责人建立了联系， 到时候直接把狮头鹅+纪念卫衣的团购信息推送给他们， 由他们向团队里的成员推广，这个转化率会非常高！ 我保守估计，光这一块，至少能带来五六百份的订单！” “我们来简单算笔账:狮头鹅团购价还是298元一份，拿出的提成是98元一份；假如我们给帮我们推广的负责人提38元一份，美其名曰活动经费，至于后续怎么安排是他们自己的事。那么，每一份还结余68元，按600份计算到手4万左右。况且这不是公司经营的业务范畴，不用进公帐，你们懂得，呵呵。” 姑父和小姨听得频频点头， 眼神中充满了对詹晓阳资源整合能力的惊叹 。 当听到詹晓阳说完最后一句话后，姑父还故意捶一下他的后背，说“机灵鬼。”詹晓阳陪着干笑。 最后，詹晓阳简单地提到了皮克品牌年后的发展规划——进军毗邻的、经济同样活跃的汕城市场。 他建议姑父年后可以开始进行市场调研，考虑是直接开店还是寻找加盟合作。姑父对此表示完全赞同， 认为这是公司发展的必然一步。 不知不觉， 时间已近中午。窗外的阳光越发灿烂， 透过玻璃照进来，办公室里暖意融融。 “好了好了，正事谈得差不多了！” 姑父笑着站起身，“走，晓阳，小惠， 姑父请客，咱们去二楼金叶酒店的茶餐厅，边吃边聊！ 你们小姨早上就订好位子了！” “好呀！谢谢姑父！谢谢小姨！”詹晓阳和刘小惠高兴地答应。 一行人有说有笑地走出办公室， 乘坐电梯来到二楼装修雅致的酒店茶餐厅。 坐在临窗的位置， 享受着精致的茶点，阳光洒满餐桌， 气氛轻松而愉悦。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第305章 轻舞飞扬之委托 临窗的卡座，詹晓阳、刘小惠和姑父、小姨围坐一桌。 桌上摆着精致的粤式点心：晶莹剔透的虾饺、金黄酥脆的春卷、软糯香甜的马拉糕……还有一壶热气袅袅的菊普茶。 姑父汪老板果然大方，点的都是茶餐厅的招牌菜。 “来，晓阳，小惠，多吃点！读书费脑子，要补补营养！”姑父热情地用公筷给詹晓阳和刘小惠夹菜。 “谢谢姑父！谢谢小姨！”两人道谢，也的确饿了，加上心情放松，没有太多客气， 都津津有味地吃起来。 虾饺鲜甜，春卷香脆，热茶暖胃，气氛温馨而融洽。 酒足饭饱之后， 服务员撤走了残羹剩碟，重新沏上一壶热茶。 詹晓阳用纸巾仔细地擦了擦嘴， 坐直了身体，神色变得认真起来。姑父和小姨也察觉到他还有正事要谈，都放下茶杯，目光温和地看向他。 “姑父，小姨，”詹晓阳清了清嗓子， 开口道，“吃饱喝足，咱们接着说点正事。 还有几件事情，想跟您二位汇报一下，也需要麻烦您二位。” 他首先提到的，是关于“狮头鹅”更长远的规划。 “姑父，小姨，关于黄爸爸那边的狮头鹅， 我还有个想法。”詹晓阳眼神中带着思考，“我注意到，明年开始，国家的政策会有变化，‘五一’、‘十一’这些长假制度会慢慢落实。 潮城这边，也一直在努力打造旅游城市的品牌。 到时候，来潮城旅游的人肯定会越来越多。” 他顿了顿，继续说：“狮头鹅是咱们潮汕的特色美食，名气很大。 但现在的销售模式，主要还是靠菜市场摊档和年底团购。我想，是不是可以趁这个机会，把狮头鹅进行深加工，比如做成真空包装的卤鹅、鹅肉松、即食的鹅肉零食，然后开 专门的品牌连锁店来经营？” “开专卖店？”小姨林老板眼睛一亮，显然对这个想法很感兴趣。 “对！”詹晓阳肯定地点头，“地点就选在牌坊街、知名公祠门口这些游客必到的旅游热点。 店铺装修要有潮汕特色，干净明亮， 让游客一看就觉得是正宗老字号，值得信赖，也方便携带。” 他看向姑父和小姨，“潮城这边的市场和渠道，我想，是不是可以委托给‘三兴公司’来代理运营？ 由公司来统一品牌、统一标准、开拓渠道。黄爸爸那边主要负责生产和品控。这样，能把‘狮头鹅’这个特色产品，真正做成一个像‘皮克’运动服那样的地方名片品牌！” 姑父和小姨听完，相互对视一 眼，都从对方眼中看到了赞许和兴奋。 “好！晓阳，你这个想法很有前瞻性！” 姑父拍了一下大腿， 赞赏道，“旅游加特产，品牌化经营，这绝对是条好路子！ 等于是把街边摊，升级成正规军！我看行！” 小姨也连连点头：“没错！现在游客买东西，越来越看重品牌和包装了。这事有搞头！” 得到肯定，詹晓阳很高兴，但他也务实地说：“不过，姑父，小姨，这事不急在一时。 眼下最要紧的还是先把年关的团购活动做好。具体的细节，等我放寒假后，咱们再找时间，叫上黄爸爸一起，坐下来详细商量，做个可行的计划书出来。” “没问题！” 姑父爽快答应，“先把眼前的年关大战打好！年后咱们再从长计议！” 聊完狮头鹅，詹晓阳话锋一转，语气变得更加郑重，甚至带上了一丝恳切。 “姑父，小姨，”他身体微微前倾， 真诚地看着两位长辈，“接下来，要说的这两件事，可能更需要麻烦您二位帮忙了。” “晓阳，你跟我们还客气什么？” 小姨嗔怪地看了他一眼， 语气温和，“有什么事，直接说！只要小姨和姑父能办到的，绝无二话！” “是啊，晓阳，尽管说！”姑父也鼓励道。 “第一件事，是关于我们几个同学以后的打算。” 詹晓阳深吸一口气， 开始解释，“您二位也知道，开年之后，我们口腔班就要离开潮城，去江城的卫校学习两年的口腔专业知识学习。” 姑父和小姨点点头，眼神中流露出一丝不舍。 詹晓阳继续说，“我有个初步的想法，等我们在江城安定下来之后， 想在学校附近，开一家小型的‘广东饮品店’。” “开店？在江城开饮品店？” 姑父和小姨脸上都露出了惊讶和些许不解的神情。 姑父忍不住问道：“晓阳，你的想法总是很大胆。不过……你为什么非要带着同学们一起去江城开店呢？ 那边毕竟不是潮城，我们照应不到。在陌生的环境从头开始，会很辛苦，也有风险。” 这个问题，显然在姑父小姨心里盘桓已久了。 詹晓阳似乎早就料到会有此一问， 他没有立刻回答，而是微微低下头， 手指无意识地摩挲着温热的茶杯壁， 仿佛在组织语言。 几秒钟后，他抬起头，目光清澈而坦诚， 语气异常真挚地说道： “小姨，姑父，您二位问到我心里去了。我这么做，原因有几个。” “首先 ，也是最实在的一点，”他声音不高，但每个字都很清晰，“我们这几个要好的同学，包括我在内，家里的经济条件，其实都挺普通的。 父母供我们读卫校，已经不容易了。” 他顿了顿，眼神中流露出一丝超越年龄的沉重：“您二位可能不知道，等我们卫校毕业，如果想自己开一家小牙科诊所，前期投入，租房子、买设备、办手续， 最少也需要好几万块钱。这笔钱，对普通家庭来说，是个很大的数目，一下子根本拿不出来。” 姑父和小姨静静地听着， 表情渐渐变得严肃起来。 他们做生意，知道启动资金的难处。 “如果毕业时凑不出这笔钱，”詹晓阳语气低沉了些，“那我们就只能像大多数同学一样，出去打工，或者等着卫生院分配。 打工辛苦，收入也有限；分配……名额少，机会渺茫。那样的话，我们这几年学的专业，可能就很难用上，慢慢也就荒废了。” “所以，”詹晓阳话锋一转，眼神重新变得坚定和有神，“我想，趁现在还在上学，有时间有精力，带着大家提前做点准备。在不影响学业的情况下，一起摸索着做点小生意， 目标就是创收，攒点钱！ 为我们毕业后能顺利开诊所，实现专业价值，攒下第一桶金！” 他诚恳地看着姑父和小姨：“这，其实也是我当初为什么在潮城读书时，就想方设法搞这些副业的 最根本的初衷。 我不想等到毕业时，因为钱的问题，让大家的梦想和学业付诸东流。” 一番话，说得情真意切， 没有丝毫虚伪和夸大，完全是一个早熟的少年对现实清醒的认知和对伙伴未来的责任感。 办公室里一时间安静下来。 姑父和小姨动容地看着眼前这个只有十八九岁的年轻人， 眼神复杂。 他们原本以为詹晓阳折腾生意，是出于聪明、有商业头脑，或者是为了改善生活。 却没想到，在他看似“折腾”的背后，竟然藏着这样一份深沉的、为伙伴们谋出路的良苦用心和远超年龄的担当！ 小姨的眼圈甚至微微有些发红， 她深吸一口气， 用力点了点头，声音带着一丝不易察觉的哽咽：“晓阳……好孩子！小姨明白了！ 你这不是胡闹，你这是在为大家铺路啊！” 姑父也重重地拍了拍詹晓阳的肩膀， 这个一向爽朗的汉子，声音也有些低沉：“好！晓阳！姑父支持你！有这份心和担当，你们将来肯定能成事！ 说吧，要我们怎么帮？” 得到了长辈的理解和支持， 詹晓阳 心里一块大石头落了地，脸上露出了轻松和感激的笑容。 他赶紧接着说具体的请求： “谢谢姑父！谢谢小姨！”他微微欠身， 表达谢意，“开饮品店，需要技术。我们想卖的主要是适合江城气候的广式饮品，比如春天喝的花茶、夏天卖的果汁冰、秋天的奶茶，还有冬天暖身的糖水。” “所以，我想麻烦您二位，”詹晓阳恳切地说，“不知道您们有没有相熟的、做这些饮品特别地道的老师傅？ 比如茶餐厅的师傅，或者糖水铺的老板？能不能帮忙牵个线？ 我想趁着这个寒假，让我们团队的同学， 比如小惠、珊珊她们，能有机会去短期实习一下， 哪怕只是偷师学几招，掌握一些基本的制作方法。 这样等我们到了江城，心里也有底。” “就这事啊？” 小姨一听，立刻笑了， 拍着胸脯说：“包在小姨身上！ 别的不说，潮城几家老字号的糖水铺、茶餐厅老板，我们都熟！ 我回头就去打电话联系！安排几个孩子周末和寒假去帮帮忙、学学手艺， 这点面子他们肯定会给！” 姑父也点头：“没问题！这事我和你小姨肯定帮你落实好！” “太感谢了！” 詹晓阳激动地站起来， 对着姑父和小姨，郑重地鞠了一躬。 这个举动让姑父和小姨吓了一跳， 连忙摆手让他坐下：“哎呦！这孩子！快坐下！自家人，不用这么客气！” 最后，詹晓阳说出了他思考已久、也是最为重要的一件大事。 他深吸一口气， 表情变得无比严肃，目光直视着姑父和小姨， 一字一句地说道： “姑父，小姨，还有最后，也是最重要的一件事。我准备……在潮城买房。” “买房？！” 这两个字像一颗小炸弹，让姑父和小姨同时惊愕地睁大了眼睛， 身体都不由自主地坐直了。 小姨甚至失手碰倒了桌上的茶杯， 幸好里面茶水不多。 在这个绝大多数人还住在单位房、自建房的年代，一个学生说要买房，这想法实在太超前、太令人震惊了！ “是的，买房。” 詹晓阳语气异常肯定， 没有任何开玩笑的意思，“而且，我打算在年前，至少买两套。” 他无视两位长辈震惊的目光， 继续清晰地说道：“所以，想请您二位帮忙留意一下，看看有没有合适的房源。 我最近自己也关注了一下，比如那个新开的‘金田小区’， 虽然现在只是第一期，周边配套还不是很成熟， 但是价格非常便宜，每 平米只要三位数！” 姑父和小姨已经从最初的震惊中缓过神来， 但眼神中依然充满了不可思议。 他们互相对视一眼， 姑父沉吟着点点头：“金田小区……我知道，位置还行，目前就是人流居住不多，但价格确实便宜。” “我买房，主要是做不动产投资。” 詹晓阳进一步解释自己的意图，“汪楷也会跟我一起买。” 他看着姑父和小姨，语气带着一种超越年龄的笃定和预见性：“姑父，小姨，我判断，虽然在我们两年后从卫校毕业时，潮城的房价可能不会大涨太多，但是 请相信我，四五年后，潮城的房价，一定会高涨！翻好几倍都不止！” 他的眼神无比坚定，仿佛在陈述一个必然会发生的事实。“所以，我也真心建议您二位， 可以考虑在明年‘金田小区’第二期开盘的时候，入手一两套。” 不等姑父小姨消化这个信息， 詹晓阳又抛出了一个更具体的“内部消息”：“另外，还有一个地方，请您二位务必帮我留意。 就是南郊路口和西湖路口交叉的那一片地。 我听说，明年或者后年，那里可能会有新的楼盘开发。 一旦有消息，请务必第一时间通知我！” 他目光灼灼，“到时候，如果资金允许，我们可以一起，用公司的分红或者其他资金，在那里入手！ 那里的潜力，可能会比金田小区更大！” 詹晓阳这番关于房产的论断， 信息量巨大，且充满了不容置疑的自信， 完全不像一个学生的臆想。 姑父怔怔地看着他， 仿佛第一次真正认识到这个年轻人的眼界和魄力。 突然，他猛地伸出手， 重重地拍了一下詹晓阳的后背， 发出“啪”的一声响，脸上露出又是惊讶又是佩服的复杂笑容， 大声说道： “好你小子！原来还憋着这么大一个招呢！呵呵！ 行！姑父信你！ 买房这事，包在我身上！ 我马上就去托人打听行情，找熟络的中介和开发商问问！有合适的房源，第一时间告诉你！ 到时候，姑父跟你一起入手！” “谢谢姑父！” 詹晓阳终于露出了如释重负的、开心的笑容。 小姨也从震惊中恢复， 看着詹晓阳，眼神里充满了感慨和骄傲。 她笑着摇摇头：“你这孩子……脑子里整天想的都是大事！ 不过，小姨支持你！买房是好事，安家立业嘛！我们也帮你留意着！” 满屋子的气氛，因为这番关于未来的宏大构想，而变得格外热烈和充满希望。 阳光正好，茶香依旧，但每个人的 心里，都仿佛被点燃了一团火。 所有要委托和商量的事情，终于全部谈完。 詹晓阳感觉心里像卸下了一块千斤重担， 无比的轻松和畅快。 他又和姑父小姨聊了一会儿家常，看看时间不早，便和刘小惠起身告辞。 走出金叶大厦， 午后的阳光暖洋洋地照在身上。 詹晓阳深深地吸了一口冬天清冷的空气， 转身，紧紧地、用力地握住了刘小惠的手。 刘小惠也回握住他， 仰头看着他，脸上带着温柔和全然信赖的笑容。 “走吧，惠儿，我们回小屋。” 詹晓阳轻声说，语气里充满了卸下重负后的慵懒和期待。 那些权衡、谋划了很久的事情，终于一一安排妥当， 交给了值得信赖的人。 此刻，他只想彻底放松下来， 和心爱的女孩一起。 两人手牵着手， 身影沐浴在冬日的暖阳下， 朝着他们南春桥头那个小小的、温暖的“家”走去。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子 第306章 少年成长时 刘小惠轻手轻脚地收拾完屋子， 又将两人换下来的衣物洗净、晾好。做完这一切，她才在床边的旧藤椅上坐下， 静静地望着床上酣睡的詹晓阳。 他侧躺着，面朝她这边，呼吸均匀绵长， 因为熟睡，脸颊泛着健康的红晕，几缕黑发软软地搭在额前，平日里那双总是闪烁着谋划和沉稳光芒的眼睛此刻安静地闭着， 让他看起来有种难得的、毫无防备的稚气和安宁。 刘小惠看着看着， 嘴角不自觉地上扬，心里像被羽毛轻轻拂过， 柔软得一塌糊涂。 她忍不住伸出纤细的手指， 极轻极轻地点了点他挺直的鼻尖， 触感温热。 詹晓阳在睡梦中无意识地皱了皱鼻子，像赶蚊子一样挥了下手，翻个身又继续睡。 刘小惠连忙缩回手，捂住嘴， 差点笑出声，眼里满是狡黠和溺爱的光。 她就这么静静地看了他好一会儿， 时而帮他掖掖被角，时而理理他睡乱了的头发，心里充满了宁静的满足感。 她知道，这几天他为了各项事情费心劳力，神经一直紧绷着，此刻能这样踏实地睡一觉，比什么都好。 “叮铃铃——叮铃铃——” 下午两点半左右， 听到小屋楼下小卖部的老板娘喊詹晓阳接电话。 刘小惠赶忙跑到小卖部，拿起话筒问:“你好，哪位？” 电话那头传来汪胖子那特有的大嗓门， 即使隔着听筒也中气十足：“喂？小惠姐！是我，胖子！阳哥呢？还在睡呐？” “是的。”刘小惠对着话筒嗔怪道，“他刚睡着没多久，累坏了。什么事呀胖子？” “没啥大事！”汪胖子也压低了点声音，但依旧透着兴奋，“就是问问阳哥醒没醒，这周我们几个都没回家，在宿舍闲得发霉！黄朝彬、华哥他们都在！要是阳哥醒了，叫他回来卫校呗，咱们搞点节目？” 刘小惠犹豫了一下，说：“他睡得正香呢……要不，等三点半吧，三点我喊他起床，然后我们回学校找你们。” “行！没问题！”汪胖子爽快答应，“那我们就在教学楼旁边的花圃等你们！不见不散！” “好，一会儿见。”刘小惠轻轻挂断电话，快步回到了小屋。 时间快到三点， 刘小惠走到床边，蹲下身， 用手轻轻摇晃詹晓阳的肩膀， 柔声唤道：“老伙，老伙……该起床了……三点多了……” 詹晓阳迷迷糊糊地“嗯”了一声， 眼皮动了动，好一会儿才挣扎着睁开 惺忪的睡眼， 眼神茫然地看着刘小惠，反应了几秒钟，才哑着嗓子问：“……几点了？” “三点了。”刘小惠帮他理了理翘起来的头发，“刚才胖子来电话了，说他们都在学校，无聊得很，叫我们过去玩。 我跟他们说三点半到。” 詹晓阳深吸一口气， 用力揉了揉脸，总算彻底清醒过来。 这一觉睡得踏实，连日的疲惫扫清了大半，精神头明显足了很多。 他利索地起床、换衣服、洗漱。刘小惠早已帮他准备好要穿的外套。 三点二十分， 两人锁好门，步行回到潮城卫校。周末的校园比平时安静， 阳光正好，暖洋洋地照着，连寒风都似乎变得温柔了许多。 刚走进校门， 就看到教学楼旁边那个熟悉的小花圃里， 或坐或站地聚着几个人影，正是汪胖子、黄朝彬、王大华，还有林珊珊和林雅雯。 他们沐浴在午后正好的阳光里， 一个个脸颊都被晒得红扑扑的， 正有说有笑，显得格外闲适惬意。 “阳哥！小惠姐！这边！”眼尖的汪胖子第一个看到他们，挥舞着胖乎乎的手臂大喊。 大家纷纷转过头，笑着打招呼。 就在这时， 一件有趣的事情发生了。 刘小惠、林珊珊、林雅雯三个女生，目光几乎同时落在了迎面而来的詹晓阳、以及花圃里汪胖子、黄朝彬、王大华这几个男生的脸上。 她们互相交换了一个眼神， 先是微微愣了一下， 随即，像发现了什么极其好笑的事情， 嘴角开始控制不住地向上弯， 紧接着，“噗嗤”一声， 三个人不约而同地爆发出了一阵压抑不住的大笑！ “哈哈哈！你们……你们快看他们的脸！” 林珊珊第一个忍不住，指着詹晓阳，笑得前仰后合。 “还有胖子！朝彬！华哥！” 林雅雯也捂着肚子，笑得眼泪都快出来了，“我的天！怎么都……都成这样了！” “像什么？你们说像什么？” 刘小惠强忍着笑， 俏脸憋得通红，用手指连连点着几个男生， 对两个姐妹提示道。 三个女生凑在一起， 压低声音叽叽喳喳了几句， 随即爆发出一阵更响亮、更夸张的狂笑！ 林珊珊甚至笑得直接蹲在了地上， 肩膀不停地抖动；林雅雯扶着刘小惠， 笑得直不起腰；刘小惠也终于破功， 毫无形象地笑得东倒西歪。 这突如其来的、莫名其妙的爆笑， 把詹晓阳、汪胖子等四个男生彻底笑懵了！ 他们面面相觑， 互相打量着对方，又下意识 地摸摸自己的脸，完全不明白笑点在哪里。 汪胖子一脸茫然：“喂！你们几个女的，笑啥呢？中邪啦？” 黄朝彬和王大华也一脸无辜加窘迫。 刘小惠好不容易止住一点笑， 伸出手指， 点了点自己的脸颊，又指了指他们几个男生， 特别是颧骨和额头的位置， 喘着气说：“痘……痘痘！ 哈哈哈……你们自己看看！ 特别是在太阳底下这么一照…… 红得……噗……像……像猴屁股一样！哈哈哈！” “猴屁股？！” 四个男生异口同声地惊叫， 下意识地伸手去摸自己的脸。 果然，手指触到好几处微微凸起、有些刺痛的颗粒感！ 再互相仔细一看——可不是嘛！ 詹晓阳的额头上冒了两颗；汪胖子的胖脸两边脸颊更是“重灾区”，星星点点；黄朝彬的下巴上也有；连平时不太起痘的王大华，鼻翼旁边也红了一小片！在午后格外明亮、几乎有点刺眼的阳光下，这些青春痘显得格外“鲜艳夺目”、“生机勃勃”！ “哎哟我去！” 汪胖子第一个反应过来， 怪叫一声， 胖脸瞬间涨得比痘痘还红，又羞又恼，“你们……你们太不像话了！敢笑话我们！” “就是！士可杀不可辱！” 黄朝彬也“恼羞成怒”， 挽起了袖子。 “兄弟们！上啊！让她们知道知道厉害！” 詹晓阳也难得地起了玩心， 大笑着带头冲了过去！ 此刻哪里还顾得上什么“男女授受不亲”的顾忌！ 四个男生“同仇敌忾”， 瞬间达成同盟，怪叫着扑向那三个已经笑得上气不接下气的女生！ 攻击目标非常明确——女生最怕痒的嘎吱窝和腰肢！ “啊！不要！” “救命啊！” “哈哈哈……我错了我错了！” 女生们的尖叫声、求饶声和越发控制不住的大笑声瞬间响成一片！ 花圃边顿时乱作一团！ 阳光下，年轻的身影追逐、躲闪、 “反击” ，女生们也试图挠回去， 欢声笑语几乎要冲破冬日的天空。 王大华一开始还有点不好意思， 但很快也被气氛感染，加入了“战团”。 每个人都笑得喘不过气，眼泪汪汪， 刚才那点小小的“尴尬”早已被这纯粹的、疯闹的快乐冲刷得无影无踪。 好不容易这场“混战”才在女生们的连连求饶中平息下来。 大家或坐或靠在花圃的水泥台子上，还在不停地喘着气笑着， 脸上都红扑扑的，不知道是晒的还是笑的，洋溢着青春特有的、健康又略带傻气的光彩。 “不行了不行了……笑死我了……” 刘小惠靠在詹晓阳身上， 揉着笑痛的肚子。 “哼！看你们以后还敢不敢笑话我们！” 汪胖子得意地扬着下巴， 虽然自己也是头发凌乱，气喘吁吁。 笑闹过后， 刘小惠理了理弄乱的头发， 提议道：“哎，反正下午也没事， 我看你们几个这‘脸面问题’确实得重视一下了。要不，咱们去开源路逛逛吧？ 那边新开了几家化妆品店，我们去给你们买点洗面奶、爽肤水什么的， 好好护理一下！” 她说着，又忍不住想笑。 “这个提议好！” 林珊珊立刻举手赞成，“是该注意下形象了！” 几个男生虽然有点不好意思， 但看着女生们关切的眼神，也只好摸摸鼻子，认命地点头同意了。 毕竟，谁不想脸上干净点呢？ “光逛街有啥意思！” 汪胖子 又来了精神，大声宣布他的安排：“这样！咱们先去开源路逛街，然后我请客，在那边找家对饭店吃晚饭！吃完饭， 我请大家去看电影！ 听说最近上了部美国大片，《速度与激情》！ 说是场面火爆，车子飚得飞起，视觉感超强！ 怎么样？” “哇！《速度与激情》！我想看！” “好啊好啊！” 这个提议立刻得到了全体响应。年轻人对好莱坞大片的吸引力是无法抗拒的。 “对了，” 一直话不多的王大华突然开口， 带着一丝腼腆的笑容提议道：“既然明天周日大家都没事，天气又这么好……要不，咱们明天一早，包辆车，去我家坝头那边海边玩吧？ 现在冬天，海边人少，清净，空气也好！” “去海边？！” 汪胖子 第一个跳起来，眼睛瞪得像铜铃， 兴奋地大喊：“好啊！这个主意太棒了！我早就想去了！” 他是个急性子， 立刻跑到校门口的小卖部， 用公用电话给他姑父打传呼留言说：“姑父！急事！帮我和同学们找一辆明天早上六点能去坝头海边的面包车！七个人！找到回电！谢谢姑父！” 不一会儿，电话回过来了。 汪胖子对着电话嗯嗯啊啊一阵，高兴地跑回来：“搞定！姑父说没问题，车明天早上六点准时到校门口等我们！” “耶！太棒了！” 大家一阵欢呼， 对第二天的海边之行充满了期待。 计划已定， 一行人顿时兴致高涨。 七八个年轻人， 自然而然地勾肩搭背， 形成一个小团体，有说有笑、打打闹闹地走出了卫校大门， 融入了周末午后潮城喧闹而充满生活气息的街道人流中。 接 下来的时光， 充实而愉快。他们在开源路熙熙攘攘的人流中穿梭，女生们认真地在化妆品柜台前挑选适合男生的洗面奶和护肤品， 不时交流心。 男生们则有些新奇又有点别扭地接受着“改造建议”。 晚饭在一家热闹的小炒店解决，汪胖子果然豪爽地买了单。 然后，大家涌入电影院， 在《速度与激情》 令人血脉偾张的引擎轰鸣和急速画面中，度过了刺激的两个小时。 直到晚上十点多， 电影散场，夜色已深，寒意料峭，大家才意犹未尽地互相道别。 汪胖子、黄朝彬他们回卫校宿舍， 詹晓阳和刘小惠则手牵着手， 踩着路灯漫步走回南春桥头的小屋。 回到小屋， 洗漱完毕，躺进温暖的被窝。 詹晓阳回想这充实又快乐的一天， 从午后的安稳睡眠，到傍晚与伙伴们的肆意嬉闹，再到影院里的感官刺激，嘴角不自觉地上扬。 身边，刘小惠已经带着甜甜的笑容入睡。 明天，还有一场与大海的约会等待着他们。 他轻轻揽住身边的女孩， 也安心地闭上了眼睛。 喜欢重生1995回到卫校上学的日子