《重生1991：从发财证开始逆袭》 第41章 电视台和报社的财神爷 广告片播完，陆家贵第一个站起来鼓掌道：“好，拍得太好了。” 然后，陆家贵立即握住旁边戴钢导演的手道：“戴老，您不愧是大师，完全拍出了我想要的效果，这广告片，绝了。” 周明易和唐健博等人也在旁边连连鼓掌，赞不绝口，称没见过这么精美的广告片。 戴钢谦虚道：“这也是你们舍得经费，也等得起，不着急，给了我们精雕细琢的时间，不然拍不出这么好的效果。” 除了广告片外，还有报纸用的宣传照片，也一并洗印出来，同样精美大气。 陆家贵再次在酒都宾馆摆了两桌，宴请了戴老师徒三人，感谢了三人这段时间辛苦的拍摄和剪辑。 吃完饭后，陆家贵将戴钢单独叫到了办公室，痛快地支付了约定好的1万元导演费，还额外给了戴老2000元辛苦费（奖金）。 至于这些钱戴钢拿回去跟他两个徒弟怎么分，那就是他自己的事了，陆家贵这1万酬劳和2000元辛苦费，实际上请的是戴钢团队。 戴钢拿着那银行封条扎住的一沓百元大钞，还有2000元奖金，心里百感交集。 这一万二的外快收入，哪怕要分一部分给两个徒弟，剩下也足够他解决家里的燃眉之急了。 更关键是陆董这份亲自上门邀请、开出高额酬劳、派两辆豪车到火车站接站、叫上副县令一起接风等等所作所为，这些尊重和认可，才是让他这个退休老头更加感到温暖的地方。 因此，戴钢最后握着陆家贵的手道：“陆董，你是个做大事的爽快人，我老头子服气。以后但凡还有用得着我的地方，或者需要拍其他片子，你尽管开口。就算我拍不动了，我还有徒弟，在圈子里也还有些人脉，我给你介绍最好的导演或团队。” 陆家贵当然求之不得。 这次找这么一个动画片导演拍广告，也确实是存着试探的心理的，看看对方的本事。 现在证明，戴老是确实有本事的，双方合作也相当愉快。 等陆家贵把酒厂理顺，走上正轨，可以脱身后，他就要去投资搞一个保健品公司。 到时候，就用得着戴钢的动画导演本领了。 那个在电视上洗脑了他几十年的脑白金动画广告，他要提前弄出来，也洗一洗别人的脑。 如今这个年代，部分先富起来的人大谈特谈养生、保健，惜命得很，太阳神、中华鳖精、三株口服液等保健品火爆全国，每年市场规模达到数百亿。 他也要进去分一杯羹。 送走了感激不尽的戴钢师徒，陆家贵立即让周明易拿着广告视频和照片，带着一大包现金，奔赴省府黔阳市和全省各市（州）县，开始铺广告。 这个年代，一般人对广告的威力认识度不够，打广告的积极性没有后世高，但上级又削减经费，要求各单位自己创收，因此电视台和报社的日子都不好过。 面对宝坛老窖公司送上门的广告费，省市两级电视台和各级报社自然都是异常兴奋的，将周明易当成了财神爷，欣然同意打广告。 喀斯特省电视台黄金时段加白天热门时段，每天总共播十遍。 全省九个市（州）电视台，也全部谈了下来，每天播二十多遍。 省市县三级的主要报纸，从《喀斯特日报》，到《黔阳晚报》，到《喀斯特都市报》，以及各市（州）党报、各县（区）级报纸，都买下了整版整版的彩色广告，连续刊登不停。 这么大规模地撒钱铺广告，周明易还有点儿心痛。 但等他回到宝坛县，向陆家贵汇报总共花出去的钱时，结果却听到陆家贵大笑道：“好，很好，花得值，这点儿钱，与将来的收益相比，简直是毛毛雨了。” 周明易和唐健博等人面面相觑，只能被动的等待着广告生效，看有没有陆董说的这么好效果了。 临近元旦，广告还没有开始发力，但仓库里，宝坛老窖的礼盒酒库存已经堆积如山。 恢复生产后的宝坛老窖，高端礼品酒除了送一些给县领导和招待所外，根本卖不出去。 98元两瓶的价格，着实让宝坛县城的老百姓大吃一惊，觉得陆家贵是在宰人。 要知道，以前同一个车间同一条生产线同一批工人产出的同品质的义泉酒，不过卖20元而已。 结果现在陆家贵收购了酒厂后，改了个名字，改了个包装，就一家伙涨价两倍多，卖到了49一瓶，知根知底的宝坛县老百姓很难不骂街。 因此，高端酒在本县内基本没人买。 中端酒采用先货后款的方式摆到了县内部分供销社、烟酒店、杂货店店里，但老百姓还是觉得很贵，加上对原酒厂不太信任，销量寥寥无几，与每天大量生产出来的库存相比，犹如杯水车薪。 看着越积越多的库存，不少干部职工都心里打鼓。 “我的天，这么多酒，得卖到猴年马月去？” “98元两瓶，卖这么贵，也就难怪没人买了。酒瓶设计得再高大上，酒还不是那个酒。” “陆董还在要求各车间继续生产，增加库存，他哪来那么大自信？” “听说陆董从沪城请了大导演，拍了一支广告，准备元旦上省市两级电视台，就看到时候有没有用了。” “广告？真的有用吗？” “不知道，但愿有用吧！不然，这些酒在这里堆着，变不成钱，我们恐怕工资奖金都会受影响。” “是啊，还是希望公司红火起来，我们才有工资和奖金领，可别像之前的酒厂那样，停工停产，只拿一点基本工资当生活费，日子根本过不下去。” 不仅是工人，连总经理周明易和常务副总唐健博，都心里忐忑不安，主管日常生产的唐健博甚至在考虑要不要先停一两条生产线，缓缓库存压力。 但事情说给陆家贵董事长听了以后，陆董却哈哈大笑，让他们放宽心，不仅不能停生产线，而且要加快联系原材料，等元旦广告播出后要随时准备扩大生产。 周明易和唐健博只能照办，但心一直是悬着的。 他们见识没陆家贵这个重生者多，对广告的威力并没有陆家贵这么乐观。 第42章 无孔不入的广告轰炸 很快，光阴走过了1993年，进入1994年1月1日，元旦。 喀斯特省首府黔阳市，天刚蒙蒙亮，寒气刺骨，退休工人王建军裹着厚厚的棉衣，搓着手、哈着白气，像往常一样溜溜哒哒地来到巷子口的报刊亭。 “老板，新年好啊！”王建军向熟悉的老板打着招呼，老板连忙回道：“王师傅也新年好，要什么？” “来份日报，再来两个洋芋粑。”王建军一边说道，一边给老板递过去几毛零钱。 报刊亭老板麻利地用一张废纸从油锅上的滤油网里包了两个热乎的油炸洋芋粑，然后又从报摊上拿起一份清晨才送来、还带着墨香的《喀斯特日报》，一起递给了王建军。 王建军接了过来后，一边啃着香喷喷的洋芋粑，一边散步似的慢走开始准备看日报。 这时候的日报还不像后世那样包罗万象，啥都往上登，一期报纸能整十来页。因此，王建军这时候买的日报，这时总共也只有a3纸那么一大张、四页（四版）。 如果完全摊开的话，头版和第四版其实是在a3纸的同一面。 王建军平时看日报都是先看头版的重要新闻，然后翻手扫一眼背后最后一版有没有什么笑话、微型小说之类的看看，最后才翻开二三版看。 不过他一个普通退休工人，头版的省市领导重要新闻与他关系不是很大，因此只扫了几眼，看了一下巡抚发的元旦新年祝福、副巡抚到基层慰问等等新闻，详细内容都没看。 然后，他就将报纸整个翻过来看第四版，也就是最后一页的内容。 结果一翻过来，他目光顿时就愣住了，嘴里的洋芋粑都忘了啃。 这一期的日报，最后一页竟然不是平时常见的笑话、微小说、马屁文章等等，而是一整版的彩色图片。 映入王建军眼帘的，是一个设计精美得不像话的酒瓶。 乳白色的陶瓷瓶身，线条流畅的弯曲度，瓶身上浮雕着简约大气的云纹，在灯光下似乎泛着温润如玉的光泽。 瓶盖是金色的，还有两条绶带，显得格外贵气。 酒瓶稳稳地立在一个深红色、烫着金色祥云图案的硬质礼盒旁，礼盒上是漂亮的“宝坛老窖”logo，礼盒另一边还有一个手提袋，手提袋一看就是装两瓶酒的宽度，上面同样是漂亮的“宝坛老窖”logo，以及下面的“全国统一零售价98元”的字样。 还有礼盒和手提袋上显眼的烫金大字广告词：【喝宝坛老窖，铸辉煌人生！】 平时本身就爱好喝二两的王建军忍不住咂了咂嘴，自言自语道：“这酒瓶，这礼盒包装，还有手提袋，真是漂亮。” 他活了大半辈子，国营商店、供销社、附近的烟酒杂货店里那些方方正正、厚重笨拙的玻璃瓶、土陶罐酒他见多了，还是头一回见这么高端大气上档次的酒瓶子。 “宝坛老窖？这名字没听说过，可能是新品牌。但这包装，看起来比茅台、五粮液还上档次。但才卖98元两瓶，价格适中，估计要火啊！”他嘴里嘀咕了几句，然后才意犹未尽地咬了一口洋芋粑，再翻开第二、三版看新闻。 但心里对宝坛老窖，已经留下了深刻的印象。 看完新闻，吃完洋芋粑，王建军又看了一下第四版的宝坛老窖广告，然后沿路边散了一会儿步，才给老伴儿买了一根油条、一杯豆浆带回家。 回到家里后，老伴儿已经起来了，王建军将早餐交给她，然后自己打开那台17寸的彩电，调到省电视台，开始看早间新闻。 早间新闻播完，有些是重复昨天晚上的重要新闻，不过也有几条新信息。 早间新闻播完后，开始重播昨天的天气预报，但中间有几段广告，王建军也没有切台，津津有味的看着。 这时候只要有电视机，哪怕是看广告，也是很快乐的。 他就等着看完广告，看完天气预报，然后看早上的电视剧。 结果就在一个平平无奇的家电广告过后，画面猛地一切，恢宏大气的背景音乐响起，镜头切换到了窗明几净的现代化车间里，戴着口罩、穿着整洁工作服的工人正在流水线上操作。 然后画面又切到碧绿清幽的河水穿过古老的石拱桥，一个酒瓶凌空落进河里，溅起一片清澈的水花；紧接着，画面切回一个宴席上，几个西装革履、气度不凡的成功人士，微笑着举起手中晶莹剔透的酒杯，杯子里的酒液晶莹剔透、光泽诱人。 “喝宝坛老窖，铸辉煌人生！”浑厚有力的男中音广告词铿锵有力地响起。 最后，镜头稳稳地对准了酒桌上那设计独特的陶瓷酒瓶和烫金礼盒，来了几秒钟的近景特写。 那清晰度，那质感，那档次，一下就透过小小的电视屏幕扑面而来，让王建军看得目瞪口呆。 “这不是刚才日报上的那个酒吗？”想到这里，王建军连忙找到刚才买回来的喀斯特日报，翻到第四版一看，还真是，一模一样。 但比报纸上更直观的是，电视广告更加生动活泼，让他看了更加显得气派、高级、上档次。 短短几十秒的广告，信息量十足。画面精美，音乐抓耳，一种现代化融合碧水青山、古老石桥的气息滚滚而来，广告词更是朗朗上口，让他都有点儿想尝尝这个酒了。 下午，王建军出去找朋友下完棋后回家时，又在一个报摊上买了一份《黔阳晚报》准备回家看。 没想到晚报的头版下方，就是整整半版的彩色广告。 又是那个漂亮的酒瓶，又是那个宝坛老窖。 王建军顿时乐了：“这个宝坛老窖，还真是下血本啊！电视，日报，晚报，都给整上了？还不知道有没有上市级电视台，或其他报纸，这得花多少钱？如果销量不好，赚不回去广告费，老板不得亏死？” 无论心里怎么想，反正这宝坛老窖肯定是在王建军心里留下了深刻的印象。 他潜意识里已经觉得，这酒很有档次。如果儿子或女婿过年的时候送他这个酒，或哪个老朋友请他喝这个酒的话，他肯定会很高兴的。 第43章 代理商涌入宝坛县 同一天，距离省城一百多公里外的鬼方市，个体户张老板也在自家五金店的彩电上看到了宝坛老窖的广告。 张老板叼着烟，眯着眼认真地看完了整个广告片，当最后那个高档酒瓶的特写和“喝宝坛老窖，铸辉煌人生”的广告词定格在屏幕上时，他吐了口烟圈，心里活泛开了。 “宝坛老窖？这名字听着挺正，酒瓶、包装，都很高档、大气。” 张老板虽然只是做小生意的，但平时也有不少亲朋好友、人情往来，过年过节更是要给某些关键部门的小领导送点像样的礼物。 茅台和五粮液太贵，他送不起；本地的普通酒又太便宜，拿不出手。 这个宝坛老窖就不错，看着就上档次，广告词也吉利。听听，“喝宝坛老窖，铸辉煌人生”送给那些管事的小领导或生意伙伴，应该也拿得出手。 而且，广告打得这么凶，省电视台，全省都能看见，送出去也有面子，收礼的人说不定就在电视上看到过。 “98元一袋，两瓶，价格有点儿小贵，但咬咬牙也能承受。”想到这里，张老板走出了店，来到隔壁老刘的烟酒店问了一下，看老刘这有没有这种酒卖。 结果老刘说没货，他也没见过，他正在问一个上级的酒水代理商，叫对方赶紧进货铺下来。 省电视台的广告威力不是盖的，加上这广告拍得确实好，无论送礼还是请客都绝对是有面子的，今天已经不止张老板一个人向老刘询问有没有这个宝坛老窖了。 不仅是省电视台，元旦这一天，从省电视台到省日报、省都市报、省城晚报，到下面的各市（州）电视台、日报，甚至县级小报，头版、尾版等地方，随处可见那设计独特的酒瓶、礼盒，和醒目的广告语。 甚至，有些十岁左右的小屁孩，还看了电视广告后开始像模像样地装作大人喝酒的样子，摇头晃脑地模仿道：“喝宝坛老窖，铸辉煌人生。” 重生的陆家贵，采取的广告策略，就是这么简单粗暴的全省同步饱和轰炸。 这种简单粗暴、全方位、高密度、持续性的立体广告轰炸，在这个广告意识薄弱、信息相对闭塞的年代，效果是相当好的！ 千禧年后的脑白金都能达到那种洗脑效果，更别说这个落后的1994年，以及信息更加闭塞的西南山区省份了。 刚刚从计划经济时代走出来的老百姓，甚至包括许多机缘巧合下跃迁阶层的高官巨富，都单纯得可爱，对电视台、报纸的信任度，简直堪称100%。 他们压根就没想过电视台、报纸也会弄虚作假，广告会虚假宣传，甚至有些报纸广告还是骗人的。 当然，陆家贵是不会骗人的，他只是利用了这时候老百姓对电视、报纸的天然信任感，以及市场化不够充分、投广告的商家比较少、广告价格比较便宜的便利罢了。 短短一天时间，宝坛老窖高端大气上档次的酒瓶和包装，以及那句魔性的广告词“喝宝坛老窖，铸辉煌人生”，就强行闯入了喀斯特省千千万万老百姓的视野和脑海。 喀斯特省首府黔阳市，专门做酒水批发生意的聂元义在中午看到广告就意识到这酒要火，立即打了广告商的代理电话，想要做宝坛老窖黔阳市总代理商。 结果令人郁闷的是，电话半天打不通，显然是这个代理电话太热门，打的人太多，占线了。 一直拨了半个多小时，好不容易挤进去打通，宝坛老窖公司那边接电话的人却说，想要做宝坛老窖黔阳市代理的人不止他聂元义一个，需要竞争，请他于1月4日前抵达宝坛老窖公司，公司将在1月4日举行喀斯特省各市（州）级代理商招商大会，到时候根据报名的代理商综合实力确定各市（州）总代理。 从新年第一天的元旦开始，宝坛老窖公司的代理招商电话就彻底被打爆了，即使加了几部分机也忙得飞起！ 铃声此起彼伏，几乎没有停歇的时候，接线员嗓子都喊哑了。 聂元义不是第一个，也绝不是最后一个想要代理宝坛老窖的人。 随着广告的持续影响，无数想要代理这款酒的有心人拨打了代理招商电话后，宝坛老窖公司准备在1月4日举办招商大会的消息就像长了翅膀一般，飞遍了喀斯特省的酒水圈。 元旦一过，宝坛县这座沉寂了几年贫困县，突然变得车水马龙，人声鼎沸，许多外地车辆和外地人，纷纷涌进了宝坛县。 来自全省各市（州）的酒水批发商、贸易公司代表，甚至各级供销公司的领导，都带着大哥大或bb吉，提着鼓鼓的公文包，在各自手下的保护下，从四面八方涌来。 他们目标只有一个：拿下宝坛老窖在自己地盘上的代理权。 酒都宾馆作为宝坛县唯一的高档酒店，瞬间被塞得满满当当，一房难求。 来得早的，舒舒服服地住进了酒都宾馆；来得稍晚的，就只能去住其他酒店；最后一批来的，就只能去住汽车站周边的便宜小旅馆了。 有那财大气粗的想要加钱住进酒都宾馆，前台小妹都只能一脸抱歉地道：“没办法，来的人太多，是真没房间了，不是在向你们坐地起价。” 那些来得最迟的老板和他们的手下，就只能去找简陋的小旅馆将就一下了。 聂元义就是来得比较早的省城老板之一，得以住进了酒都宾馆，他2号就到了，不仅能早点儿了解宝坛老窖到底是怎么回事，还能早点儿了解到竞争对手的情况。 在酒都宾馆，他确实遇到了好几个同样来自省城的竞争对手，有两三个他甚至都认识。 聂元义感觉，这省城黔阳市的代理权，恐怕是场硬仗，自己那点儿家底，真不一定能抢下来。 即使抢下来，恐怕付出的代价也非常高昂，后期还能不能把代理费赚回来，有点儿悬啊！ 第44章 热烈竞拍的招商大会 1994年1月4日上午9:00，“宝坛老窖”喀斯特省各市（州）级代理招商大会在宝坛老窖公司大会议室正式举行。 会议室内烟雾缭绕，空气中弥漫着紧张的和兴奋。 陆家贵坐在主位，周明易、唐健博分坐两旁，肖老九带着十多个精干的保镖在门口维持秩序，外面还有保安警戒。 甚至巡捕局都被陆家贵打了招呼，已经升任县巡捕局正科级常务副局长的陆家印亲自带队在外面的街上巡逻。 这个会议室里坐着的，都是本省颇有实力的酒水经销商或商贸公司代表，许多人都带着数十万的现金，大意不得。 陆家贵先鞠躬感谢了一番前来参加本次招商会的各位老板、代表，对大家认可宝坛老窖感到非常荣幸。 台下掌声如雷，所有人都对陆家贵这位传说中的亿万富翁、全省首富很给面子。 接下来，周明易作为主持人先介绍了一番宝坛老窖公司的历史，而且也没有避讳八十年代末的管理混乱和央视的报道丑闻，言称现在改制后变为私营企业的宝坛老窖，已经与原来县国营酒厂生产的义泉酒完全不同，100%保证了质量、包装，绝不存在弄虚作假的事情。 这时就有人站起来大声质问，如果今后出现弄虚作假的事情，让宝坛老窖像原来的义泉酒那样发生丑闻，卖不出去了怎么办。 陆家贵回应道，他是私营企业主，他要的是赚钱，如果像原来那样弄坏了名声，搞滞销了，他还得不偿失。所以，他是绝对会保证质量的。 但他的保证只是口头保证，起不到法律作用。 因此，为了让所有人放心，宝坛老窖会在代理合同中阐明如出现类似原来义泉酒那样弄虚作假的事情，影响代理商的收益，宝坛老窖公司会收回所有卖出去的酒，并拿出赔偿方案来的，绝不会让代理商吃亏。 陆家贵的亲自保证，和代理合同的规定，让大家稍微放下了心。 随后，周明易讲解了一番拍卖的规则。最重要的指标当然是代理费，谁代理费出得高谁获得代理权的几率就要大一些。 但宝坛老窖也不会完全看代理费，如果谁铺货的能力更强，渠道资源更丰富，那也是有可能以较低价格拿走代理权的。 一句话，要看综合实力，不是但看谁出的代理费高就把代理权交给谁的。 都是做生意的，大家表示理解。 渠道广、铺货能力强的代理商，哪怕代理费便宜一些，但他能帮宝坛老窖卖出更多的酒水，那宝坛老窖自然会从后续的销售收益中赚回来，而不用只看短期的代理费收益。 因为宝坛老窖公司新成立，而且以前的老厂有丑闻前科，所以代理商们并不放心一下拿太久的代理权，那样付出的代理费太多。 而陆家贵这边，自然也不想一下卖太久的代理权。 先卖一年代理权，等大家看到销量后，明年再卖，还能卖得更高一些。 接下来，最先拍卖的是黔东南州一年的独家代理权，起拍价1万元，每次加价不得少于1000。 黔东南州经济相对比较差，只来了三位代理商，竞争不算激烈，最后只拍出了2万元的代理费。 虽然价格不高，但也算是开了个好头。 接下来的竞拍，火药味渐浓，其他六个市（州）的代理权相继拍出，代理费从3万-10万都有。 拿下代理的老板喜形于色，没拿到的也没有太在意。 毕竟，宝坛老窖是一个新品牌，虽然广告打得好，但能不能得到市场的认可还是个未知数。 另外，原来义泉酒的丑闻，会不会影响宝坛老窖，也是不知道的。 陆家贵和周明易等人也不在乎，反正只要有人能帮忙把每个市（州）的渠道铺下去，让老百姓想买的时候买得到，就行了。 已经拍出去了七个市（州），接下来倒数第二的就是人口多、经济好、白酒消费市场旺盛，除省会以外的第二大城市-转折市了。 不过，转折市的代理权要踢出宝坛县，毕竟这里是宝坛老窖的大本营，本公司销售部会直接铺货到终端，用不着代理商来插手。 但即使如此，转折市的代理权拍卖还是体现出了与之前完全不同的火热。 周明易刚刚叫开始，就立即有人举手喊道：“我出5万！” 然后，后面参与竞价的人越来越多，甚至有些不是转折市的经销商，都加入了转折市的代理权之争中来。 虽然他们原本不是转折市的经销商，但如果能拿下转折市的代理权，他们不介意在转折市开个分公司进行铺货。 毕竟，在喀斯特省内来说，转折市人口多、经济好，白酒市场真的大。 出价的声音此起彼伏： “七万！” “八万八！” “九万九！” “十万！” “十一万！” …… 转折市的代理权争夺确实激烈，几个回合价格就突破了15万，参与竞争的都是有实力的大经销商或供销社领导，互不相让。 最后，一家实力强盛、本身就做着郎酒转折市总代理的商贸公司老板，以18.8万的代理费，拿下了转折市除宝坛县以外其他县（区）的代理权。 这个价格，着实不低。 按宝坛老窖公司的初步报价，出厂价是70元一袋（两瓶），总代批发给烟酒杂货店终端的价格是80元，每袋利润10元。 那么，18.8万，加上税费，经销商要在一年之内销售2万袋、4万瓶以上，才能回本。 对一个没有经过市场验证的新品牌来说，这个销售压力是相当大的，堪称豪赌。 也就是宝坛老窖公司的广告打得铺天盖地、全省皆知，民间需求量激增，市场反响激烈。不然的话，一个新品牌，先货后款的请人帮忙铺货都难，更别说还要收人家代理费了。 接下来，就是最令人期待的省城黔阳市的代理权拍卖了。 毕竟，那是全省首府，集中了全省最多的高官巨富，高端酒的消费能力绝对是全省第一。 不仅是用来喝，还有很多人买来送礼。 因此，无论陆家贵还是周明易、唐健博，以及台下参会的各地净销售，都对黔阳市的代理权能卖多少钱感到期待不已。 第45章 渠道最强的省供销总社 终于，随着周明易的一声“开始”，最后的压轴大戏——省城黔阳市的代理权争夺战，正式拉开序幕。 “十万！”聂元义第一个叫价，直接将起拍代理费提升了十倍，试图吓阻其他人。 但这显然是不可能的，省城的利益太大，他这个价格也没有任何威慑性，没有谁会退缩，纷纷加入了争夺。 甚至许多已经拿到其他地区代理权的代理商，都加入了省城的代理权争夺。 “十五万！” “十八万！” “二十万！” 价格瞬间就突破20万大关，超过了转折市的代理费。 聂元义咬了咬牙，最后尝试了一下，直接将价格喊到了二十五万！这已经超过了他的承受极限。 但这仍然是徒劳的，虽然一些散的代理商渐渐停止了喊价，但省供销总社的代表，以及省城两家实力雄厚的商贸公司代表，仍然在继续叫价。 而且他们还加上了自己的渠道，可以给出第一次进货的数量保障。 “二十六万！另外，我们联系的零售商户有400家以上，第一次进货保证不会少于800件。”甲商贸公司代表道。 乙商贸公司立即不甘示弱地道：“代理费二十七万，我们联系的商户达到500家以上，第一次进货不会少于1000件。” 这时，来自喀斯特省供销总社的采购经理道：“我们省供销总社出代理费二十八万，优势是黔阳市各县、区、乡镇、街道、农村集市直营供销社或供销点就达到500家以上，还可以联系商户1000家以上，第一次准备进货5000件。不过，这也是我们的最终报价了，后面他们再报价我们也不会再跟了。” 陆家贵和周明易、唐健博听到省供销总社的报价，都非常心动。 其他经销商即使拿到了货，有联系的商户，也要一家一家去跑，去谈，有些油盐不进的零售商户，很耗费精力的。 但供销社不一样，那是半体制内单位，一个行政命令下去，每个供销点就必须进货、上架，铺货的速度远非普通经销商可比。 更关键的是，供销社自己在黔阳市就有500家以上的店，还能联系商户1000家以上，这样的规模优势，是其他代理商绝对不可能相比的。 因此，尽管后面另外两家商贸公司出价到了代理费30万以上，但陆家贵、周明易、唐健博综合商议考虑了一番之后，还是决定将黔阳市的代理权给省供销总社。 而且，陆家贵以前没考虑过这个问题，现在倒是举一反三回过味来了。 一年后，等这批代理权到期，到时候就可以将供销社和其他商铺分开，省供销公司可以直接代理全省供销社经销权，其他代理商只代理供销社以外的其他零售商铺。 这样的话无论对省供销社的管理方便程度，还是对宝坛老窖公司的铺货速度来说，都是非常便利的。 但今年没考虑到这一点，就先这样吧。 最后，周明易根据陆家贵的指示宣布道：“感谢各位对宝坛老窖公司的厚爱。经过综合对比，我们认为省供销总社拥有覆盖黔阳市所有县、区、乡镇、街道和农村集市的供销点，拥有无可比拟的覆盖率优势，这对宝坛老窖迅速铺开、深入基层市场至关重要。因此，我们决定，黔阳市的总代理权，授予喀斯特省供销合作总社，代理费按28万执行。” 这个结果既在意料之外（价格不是最高），但又在情理之中（渠道为王）。 事实证明，宝坛老窖公司的老总不是一个见钱眼开、目光短浅的家伙，与这样的公司合作，大家的信心都又提升了几分。 另外两家黔阳市的商贸公司颇为失望和不甘，但也没太大办法。现在这个年代，供销社仍然是全国覆盖面最广的基层连锁零售店。 招商大会结束，有人欢喜有人愁。签合同的签合同，进货的进货，交钱的交钱，财务室忙得脚不沾地，但每个人都喜气洋洋。 陆氏投资公司买下县国营酒厂几个月了，连人工、贷款、生产成本等等一起算进去，已经投入将近两亿，现在终于开始见到回头钱了。 虽然还不知道后续真正的销量会如何，但这些经销商都是人精，如果市场预期不好的话，他们是不会白白给代理费并拿现金来进货的。 这证明市场预期很好，许多人都对公司的前景开始充满了希望。 聂元义虽然没拿到省代，但他脑子转得快，见到招商会结束后，就立即找到省供销总社的那名姓郑的经理套近乎道： “领导，恭喜恭喜！您看，你们省供销社渠道是铺得宽、下沉得深，但市里那些大大小小的烟酒店、杂货铺、私营超市、茶楼酒馆，你们未必有那么多人手去全面铺货吧？不如这样，我在云岩区那块地头很熟，您看能不能将除供销社系统外的其他零售终端代理权，分包给我？我帮你们分担一点代理费，然后也帮你们跑市场，免得你们人手不够，怎么样？” 供销社终究是半体制内单位，有些官僚作风，让他们在自己系统内下个行政命令铺货确实方便，能一下子扑到乡镇集市上去。 但让他们自己去跑市场，去一家一家的商铺谈合作，求人卖货，这些拿着体制内工资的大爷怎么肯干？ 如果他们服务态度好的话，后面也不会被市场经济冲垮，全国各地许多供销社都关门大吉了。陆家贵现在愿意和供销社合作，也是目前没有办法的事，谁叫供销社实力过于强大呢？ 因此，听到聂元义愿意帮忙铺货，还能分担一些代理费，这位姓郑的供销社领导顿时点了点头。 双方一拍即合，聂元义总算没有白跑一趟，拿下了省城一个区的代理。 尽管只是一个区，而且进货价要比总代高，但一省首府的市场，不是其他市（州）能比的，肯定还是有得赚，而且也符合自己的实力。 第46章 疯狂的销量，扩产，扩产 除了聂元义外，自然也不乏其他聪明人，拿不到一个市的总代，就拿县区级分销权。 哪怕少赚点，也多少能赚点不是，因此纷纷与各市（州）总代商量，拿县（区）级分销权。 这对市级总代来说也是省时省力、扩大铺货速度和覆盖面的办法。 让总代自己的公司完全去负责跑全市所有的终端店，也确实累，如果每个县（区）有人愿意代劳进行批发送货，当然是更好的，因此他们也不介意分一点利润出去。 这种更下级的代理，陆家贵就不管了，他只管市（州）级总代。 所有代理全部分配完毕后，经销商们开始下订单拿货。 陆家贵几天的地毯式广告轰炸下来，全省老百姓基本上都已经知道了宝坛老窖，有这方面需求的，自然会去那些零售终端问货，然后渐渐汇聚到各个经销商这里来。 市场预售前景相当喜人，不仅省供销总社一下子定了5000件（每件3袋6瓶装），其他各市（州）代理商也定了数百件到一两千件不等的货。 当然，这只是第一次进货，大家只是拿回去试试水，看看市场反应的。如果市场反应好，用不着等这些货卖完，就会马上开始定第二批货。 而现在马上临近春节，正是酒水销售旺季，陆家贵有信心，这些经销商隔不了多久，就会开始订第二批货，而且订货量会远超第一批的。 他对自己的广告策略有信心。 只有周明易、唐健博等人还有些心怀忐忑，怕这些经销商拿去的第一批货长时间卖不出去，要退货的话就惨了。 但事实证明，他们的忐忑完全是杞人忧天。 陆家贵用事实向他们证明了，他从赚到钱后回老家收购酒厂开始，就是一环扣一环计划好了的。 比如鬼方市的老刘烟酒店，这几天就不断被人问他这里有没有宝坛老窖卖，还有不少是自己的老熟人，预售销量就已经达到了七八件。 为了维护自己的客源，老刘就每天不断的打电话催上级经销商，让他们拿到货后赶紧给自己送来。 因此，当上级酒水批发商打电话来说他们已经拿到了货，问老刘要多少的时候，老刘直接说要10件，反倒把对方吓了一跳，问他一个烟酒店拿这么多货，卖得出去不。 老刘说不用担心，在他这里登记了电话的都已经有5个，还有两三个熟人，10件货虽然多了点，但老刘有信心不会砸手里。 经销商见他这么说，也就没再多言，立即安排面包车给他拉了10件宝坛老窖过来。 然后老刘开始挨个打电话，并告诉了隔壁卖五金的张老板。 早就想要买这个宝坛老窖的五金个体户张老板这几天看着电视上、报纸上铺天盖地的广告，对这个新品牌的高端酒越发认可。 听老刘说货到了，他怕过年期间不好买，就直接买了两件，总共6袋12瓶。 留两瓶自己家里除夕吃年夜饭，剩下5袋10瓶张老板准备用来送自己最看重的5个人脉。 其他人的情况都差不多，在老刘烟酒店买宝坛老窖的，几乎没有买单瓶的，至少也是1袋两瓶拎着去送礼的，很多还是直接抱一件放在家里或车里备用。 跟老张一样直接要两件的都还有一个人。 除此之外，还有其他闻听宝坛老窖到货的市民跑来买。 因此，不到两天时间，老刘进的10件货，就只剩一件了，吓得老刘赶紧又打电话向上面订了10件。 结果鬼方市总代理说他手里的货都批发完了，已经打了电话向宝坛老窖公司订货，但从宝坛县那边运货到鬼方市来需要两三天的时间，让老刘等等，保证货到了马上给他送来。 老刘无奈，也只能继续等了，不过挂电话之前再三叮嘱，让货到了一定赶快给他送来，这马上年关了，买这个酒去送礼的人多得很，千万不要耽误他赚钱。 跟老刘的状况差不多，只要是城里，哪怕只是县城，宝坛老窖的销量都非常旺盛。 许多人买这个酒送人也不是因为知道这酒好，其实这新品牌，鬼知道好不好。 但最好的一点是，它广告打得多，知名度广，送出去有面子，而且两瓶装的手提袋上明明白白地写着“全国统一零售价98元”。 在喀斯特省，这相当于城市工人大半个月的工资，送出去绝对是有面子的事情，不存在收礼的人不知道你送的酒价值多少钱的问题。 茅台五粮液两三百，大家确实轻易送不起，也没必要。 但这个宝坛老窖，就很合适。无论是送礼，还是三朋五友聚会开一瓶来喝，都很合适，不至于心痛。 甚至有那些在高档酒店办结婚、订婚宴席的，每桌摆一瓶，面子里子都有。 只有那些真正的偏远乡镇、农村集市零售店，这个酒才不好卖，确实有点儿贵。 但即使如此，偶尔有人买去送乡镇领导、托人办事，也还是有一定销量的。 这就导致终端零售店纷纷往代理经销商那里打电话催货，然后经销商也发了疯般地往宝坛老窖公司打电话、下订单，要趁着马上过年的时间大赚一笔。 距离上次招商会过去还不到一个星期，所有的经销商都开始订第二批货了，而且订的货都比第一批多了好几倍。 不是他们第一批货现在就卖完了，而是他们已经从各个终端零售店汇聚的疯狂销量，已经预估到了这酒大火的潜力，他们不怕囤货，怕的是到时候抢不到货，耽误他们赚钱。 于是，两批货卖出去后，宝坛老窖公司的库存顿时被清空了一大半。 物流车队的排班表排得满满当当的，日夜不停地往外发货，陆家贵还到处托人，请县领导协调，从其他单位借了几辆货车用于发货。 唐健博看着越来越少的库存和源源不断的催货电话，又喜又急，向周明易和陆家贵汇报过后，下令采取两班倒的生产速度，然后不惜一切代价抢购原材料，还没开的生产线全部开动起来，并且马上继续招人，扩大生产。 整个宝坛老窖公司瞬间进入了高速运转的亢奋状态，机器的轰鸣声更响了，空气中的酒味也更浓了。 老工人们兴高采烈地投入了两班倒的生产中，因为上夜班有补贴。 新招的工人也在简单培训后一对一地找师傅带，然后当学徒投入生产，缓解人员压力。 每个人都干劲十足。 宝坛县酒厂已经好几年没有这么忙碌过了，大家都已经快要忘了八十年代末辉煌的时候忙碌的样子。 现在忙起来才好，工资更高，奖金更丰厚，补贴、福利更好。 厂区里每天都人来人往、车来车去，一片繁荣和忙碌的景象。 许多工人感叹道：“陆董似乎真的要带领我们恢复原国营酒厂的辉煌了。” 第47章 央视标王的诱惑 当各地代理经销商开始发力，将货全面铺开后，宝坛老窖铺天盖地的广告开始产生更加明显的拉动销量的效果。 每天十几二十遍，从省市电视到三级地方报纸的全方位轰炸，在这个没有手机、没有电脑的时代，只要看电视、看报纸的老百姓，都被那句“喝宝坛老窖，铸辉煌人生”给洗脑了。 无论是主动的还是被动的，许多人都下意识觉得，如果聚会喝酒的时候能喝到宝坛老窖，或者别人送礼的时候送自己宝坛老窖，算是比较有面子的事情。 省城黔阳市的一家高档酒楼包间里，请客的朱老板将两瓶宝坛老窖往桌子上一放，道：“各位尝尝这个新出的宝坛老窖，电视报纸上天天放广告，实力强得很，也是咱们省自己的品牌，大家都尝尝看，看口感如何。” 客人们顿时眼前一亮，都来了兴趣。 然后，等大家道出来尝了一口后，均纷纷赞扬道：“不错，不错，口感不比那些名酒差。” 这是当然的，宝坛老窖的品质本身就确实不差，不然也不会拿过国际博览会金奖，巅峰时期将年销售额做到一两亿的程度。 本身就不差的品质，加上现在陆家贵用领先数十年的经验重新设计包装了一下，显得那么高大上，价格也是高档酒的价格，有面，大家尝起来自然会感觉不错了。 哪怕有人觉得一般，此时也不会说出来打请客的主人的脸，将自己变成显眼包。 转折市，市区一酒店宴会厅，建材商萧老板的儿子婚礼现场，每桌宴席都摆上了一瓶宝坛老窖。 宾客们在下面议论纷纷： “萧老板看来确实是有钱，竟然在他儿子的婚宴上用这宝坛老窖，真有面。” “是啊，这半个月我看电视、报纸上全是宝坛老窖的广告，知名度都赶上茅台、五粮液了。” “是啊，虽然价格比不上茅台、五粮液，但名气是不会差太多了，用这酒当喜酒，确实有面。” 晚上，东部某县一建设银行信贷科涂科长家里，一姓罗的商户小老板拎着印有“宝坛老窖”logo的手提袋进来，袋子上拿明晃晃的“全国统一零售价98元”比说什么奉承话都管用。 涂科长收了酒，给罗老板泡了杯茶，两人闲聊了一会儿后提到正事儿，涂科长承诺，罗老板贷款的事情他会帮忙，到时候下款一定没问题。 随着铺天盖地的广告轰炸，宝坛老窖在喀斯特省变得人尽皆知，知名度和茅台、五粮液、剑南春等传统名酒相比也丝毫不差。 甭管求人办事、走亲访友，还是感谢领导、维系客户，提上两瓶宝坛老窖，准没错。 这酒广告打得响，全省老百姓都认，送出去有面子，收礼的也开心，喝过的人都说好。 即使有极少部分记得原来宝坛县国营酒厂义泉酒丑闻事件的人，也掀不起什么波浪。 良性循环之下，宝坛老窖的销量全面飘红，许多零售终端第一次进货比较少，很快就卖完了。 即使第二次进货他们学乖了，进得比较多，也还是卖不了多久，库存就又要被清空了。 比如鬼方市的老刘烟酒店，他第一次进的货几天就卖完，第二批货虽然进得更多，但知道他这有宝坛老窖卖的人更多，每天都有人来买这酒，而且不是一个两个。 还有些老客户一件两件地复购，导致他第二批货也没撑多久，不得不又打电话向上面的代理商老沈催货。 鬼方市代理商老沈每天忙得飞起，不是在接电话就是在安排人送货，反正只要宝坛县那边的货一送过来，马上就会被下面的县区经销商或终端零售店一抢而空。 然后，没抢到货的零售店，催货的电话就像催命符一般，一个接一个，搞得老沈每天神经兮兮的，痛并快乐着。 这宝坛老窖的代理权，让他赚爆了，几乎每天都在快乐地数钱。 他也不是没想过自己开车去抢货，但鬼方市比较远，运货成本比较高，因此尽管宝坛老窖公司补货速度比较慢，物流要排队，但老沈也还是忍着了。 老沈能忍，但转折市的代理商邱老板，就忍不了一点了。 本身宝坛县距离转折市市区就不远，因此邱老板干脆自己派了大货车前往宝坛县拉货，免得等宝坛老窖公司的货运车排队送货，耽误他铺货赚钱。 除了邱老板外，还有其他地方的代理商，也有等不及了后派车过来拉货的情况。 宝坛老窖公司的仓库门前，每天都是车水马龙，排着长队拉货，仓库保管员和装卸工忙得脚不沾地，连口热乎饭都吃不上。 唐健博指挥着酒厂、玻璃厂、纸箱厂的所有生产线开足马力，日夜两班倒，机器轰鸣声日夜不停。 陆家贵看着每天上涨的销售额，和外面不断进出的货车，脸上露出了畅快的笑容。 宝坛老窖公司，已经走上了正轨。接下来，就是不断巩固本省市场，过完年后开始向全国进军，把全国各省的渠道铺起来。 然后，到了94年年底，去把第一届央视标王争下来，明年、后年就等着用麻袋装钱了。 央视标王，是计划经济向市场经济转变的一个标志性事件。 央视标王事件之后，大家才真正认识到广告，特别是央视广告的价值。 陆家贵就是要拿下第一届，甚至连续两届的标王，吃下最大的一块肥肉。 拿下央视标王后，不仅是黄金时间打广告的事情，央视还会大肆宣传炒作，以宣传它的央视标王品牌。 另外，在这个年代，几千万打个广告价格也太惊人了，各地方电视台、媒体也会争相报道炒作。 第一届标王的宣传效果，远远不是几千万的广告费能买到的。 可惜，前世孔府宴酒拿下第一届标王后虽然销量大爆，但它是国营企业，利润属于当地政府的。 而陆家贵，可是100%的私企，明年无论赚几亿，都是他自己的。 当年孔府宴酒凭借央视标王的身份，在知名度、市场认可度上，可是能与茅台、五粮液打擂台的存在。 陆家贵现在所做的一切，其实都还只是在为1994年年底竞争到央视标王做准备而已。 第48章 跟车匪路霸血战 所谓人无千日好、花无百日红，就在陆家贵感觉形势一片大好、沾沾自喜的时候，意外发生了。 这天下午，宝坛老窖公司货运部的老司机赵国建，开着公司一辆满载酒水的东风大货车，副驾驶上坐着新招聘的轮换司机刘浩业，驾驶室狭窄的第二排空间还躺着负责押车、对接客户的销售员吕俊材。 他们的目的地，是鬼方市代理经销商老沈那里。 当车子进入鬼方市地界，途经一处荒山野岭无人地带的盘山公路上坡路段时，车速降到了20以下。 就在赵国建全神贯注地把控方向盘时，副驾驶上的刘浩业突然低吼一声：“老赵，后面有人扒车。” 赵国建心里咯噔一下，迅速撇了一眼后视镜，只见四个穿着邋遢、手持剪刀或匕首的身影，趁着上坡车速慢的时候，竟然从路边草丛里窜出，动作麻利地爬上车厢挡板。 一旦让他们爬上车厢，他们就会用手里的剪刀或匕首剪断绳子、掀开挡雨篷布，掀货。 “艹，遇到车匪路霸了！”赵国建经验丰富，一眼就看出这不是小偷小摸，是专门在上坡路段劫货车、掀货的车匪路霸。 与使用障碍物拦路，逼停车辆、抢劫乘客现金的那种车匪路霸不同，现在赵国建他们遇到的这是不逼停车，只专门在上坡路段掀货，拿货物去卖的类型。 只要碰到拉货拉得多、容易掀下来、上坡速度又慢的货车，他们就会出手掀货。 如果司机不停车则罢，他们掀几箱或几袋，车子过了上坡，速度提起来后就好了，他们会自行撤退。 但如果司机敢停车驱赶，他们就敢持械打人，进行明抢。 这年头，跑长途的司机最怕遇到这种事儿。停下来驱赶吧，怕打不过对方，受伤；不停吧，不知道要被掀多少货。 有些货不是司机自己的，而是公司的，怕护货不力，事后被公司追责。 因此，这年头当司机的，不仅要会开车、修车，还要能打架，就是为了在外地碰到车匪路霸的时候有一战之力。 “怎么办，老赵？”年轻的销售员吕俊材被惊醒，得知是有车匪路霸劫货，有点被吓住了，也有点儿不知所措。 其实陆家贵已经根据前世的经验提醒过货运部的人，吩咐他们晚上不要跑车，要在天黑之前找到安全的地方休息，天亮后再赶路，不仅避免晚上视线不好以及疲劳驾驶，也是为了避免晚上被车匪路霸趁夜抢劫，无法应对。 只是没想到，有人胆子大到大白天的就敢明目张胆开始掀货了。 因此，这会儿是下午，天还没黑，视线很好，赵国建沉着冷静地迅速观察了一下四周环境，见没有其他同伙冒出来，只有这四个匪徒。 他当机立断道：“一件货就价值两百多，不能让他们掀，跟他们拼了。小刘，小吕，抄家伙。” 说完，赵国建一踩刹车，挂一档、拉手刹、熄火，大货车猛地停在陡坡上。 就在车子停稳的一瞬间，赵国建操起方向盘锁，刘浩业拿起一根撬棍，就分别开门下了车，往后面冲去。 吕俊材虽然害怕，但想到自己是押车员，想到车厢里一车价值不菲的高档白酒，也是咬牙从躺板下面拿起一把大号扳手，跟着下车冲了上去。 “艹，敢停车？找死！”刚翻上车厢准备剪绳子掀篷布卸货的四个匪徒见状，顿时火冒三丈，骂骂咧咧地跳下车，迎了上来。 他们仗着四个人更多，而且手里拿着剪刀或匕首这样的利器，想要逼退赵国建三人。 但赵国建看起来根本无所畏惧，四十多岁的人了，像是个二十多岁的愣头青一样，抡起方向盘锁就砸向了冲在最前面的一个匪徒。 刘浩业也红了眼，挥舞着撬棍与他这一侧的一个匪徒纠缠起来。 吕俊材虽然全身发抖，但也鼓起勇气，跟在刘浩业旁边，胡乱的挥舞着扳手威慑另一个匪徒。 狭窄的盘山公路上，顿时响起了一片骂声、嘶吼，和偶尔被伤到后的痛呼。 赵国建经验老到，下手狠准，一锁头就砸在了面前的鸡窝头肩膀上，将对方砸在了地上捂着肩膀嗷嗷痛呼。 但他自己也因为惯性有点儿收不住势头，被另一名拿着剪刀的瘦高个从侧面近身，狠狠地戳了一剪子，胳膊上被扎了个洞，顿时血流如注。 狭路相逢勇者胜，胳膊上受了重伤的赵国建并没有退缩，反而凶性大发地一甩手里的锁链，锁头像鞭子一样收回来，再飞出去，狠狠地砸中了瘦高个的额头。 坚硬的锁头砸在额头上，瘦高个顿时惨叫起来，额头也被砸破了，血流如注，下意识地扔掉剪刀蹲在地上抱头痛呼。 以一敌二的赵国建，在付出自己胳膊被扎了个窟窿的代价下，将两名匪徒都给放倒了。 而另一边，挥舞着撬棍的刘浩业和一名拿着匕首比划的光头对峙着，一直没真正交上手。 匪徒怕刘浩业的撬棍长度，刘浩业也怕对方的匕首锋利度。 至于销售员、押货员吕俊材，就比较险象环生了。 他的扳手没刘浩业的撬棍那么长，因此对匪徒的威慑力不足，而且经验也不够，被对方看准时机近身，在肚子上捅了一刀。 尽管冬天的衣服比较厚，但对方使用的匕首也非常锋利，还是扎破了吕俊材的衣服，伤到了肚子。 吕俊材肚子上一痛，顿时感觉自己要死了，崩溃地挥了一下扳手，但被匪徒躲开，然后吕俊材就捂着肚子痛哭流涕地跪倒在地，生怕自己肠子流出来。 实际上，有几件厚衣服阻隔，虽然匕首最终扎到了吕俊材的肚子肉，但却扎得不深，根本没伤到内脏，吕俊材是自己吓自己。 见吕俊材被废，没有战斗力了，这个匪徒也没有再补刀，而是转身准备去帮忙对付刘浩业。 然而，吕俊材的受伤却反而激发了刘浩业的凶性，他挥舞着更有长度优势的撬棍，劈头盖脸地往身前的两名匪徒身上猛砸。 一时间，两名匪徒都没能欺近刘浩业伤到他，反而被他逼得节节后退。 第49章 利用舆论施压 就在刘浩业与两名匪徒对峙的时候，手臂带血、以一敌二都已经打倒了另外两名匪徒的赵国建从货车另一侧绕了过来，从背后突袭，一锁头砸到了一个匪徒的脑袋上，将对方砸得扔掉匕首抱头痛呼惨叫不已。 刘浩业也一撬棍差点儿砸到另一个匪徒身上，让对方吓了一跳。 如此，四个匪徒被赵国建一个人干翻了三个，虽然他自己也受了伤，但现在他和刘浩业是站着的，匪徒那边只剩最后一个没受伤的还完好无损。 眼见赵国建和刘浩业在吕俊材的不断惨叫声中眼中冒着凶光，剩下的那个匪徒知道这俩司机要拼命了，于是有了胆怯。 他们只是劫货卖钱，并不是真的亡命之徒。 “我们认栽，走了。”最后站着的这个匪徒认了输，将被赵国建偷袭砸倒的同伴扶了起来，缓缓退开，并招呼另外一侧的两个匪徒离开。 刘浩业心有不甘地准备追击，但被赵国建拉住道：“别追了，赶紧走，万一对方还有朋友，我们今天都得交代在这。” 刘浩业这才看了看赵国建不断流血的胳膊，道：“你伤势怎么样？” 赵国建道：“死不了，包扎一下就行了，你快看看小吕。” 刘浩业于是掀开地上吕俊材的衣服，露出肚子，见伤口不大，流血也不多，于是拍了吕俊材脑袋一巴掌道：“别叫了，伤势不严重。” 一直惨叫不已、生怕自己要死的吕俊材这才低头看了一眼自己肚子上的伤口，松了口气道：“还好还好。” 见状，赵国建立即指挥道：“没大事儿就赶紧上车出发，小刘你开车，赶紧去鬼方市老沈那里，用他们的电话报警，并通知公司。” 他知道，此地不宜久留。 车匪路霸一般都是本地人，即使其他村民没有直接参与抢劫，但如果看到他们受伤了，难保那四个匪徒的亲朋兄弟就会打上门来给他们报仇。 所以，赶紧离开为好。 刘浩业也在其他公司干过长途，知道厉害，咬咬牙把赵建国和吕俊材小心翼翼地扶上副驾和后座，然后自己进了驾驶位，发动汽车，油门踩到底，一路向鬼方市市区方向疾驰而去。 傍晚，刘浩业开车抵达鬼方市代理商老沈的仓库，第一时间用老沈公司的座机电话报了警，并通知了公司。 陆家贵正在酒都宾馆搂着何雯英听她汇报公司情况，接到货运部司机出事儿的消息，没有任何犹豫，立即对电话另一边的唐健博道： “立即打电话给老沈，让他马上安排赵建国和吕俊材去鬼方市最好的医院就诊治疗，所有费用公司出，请最好的医生、最后的护士24小时照顾。告诉他们，公司绝不会亏待功臣。” 唐健博应了下来后，陆家贵又拨通了周明易办公室的电话，对还在加班的周明易道： “老周，马上联系我们前面通过打广告联系上的省市县各级电视台和报纸，把这件事捅出去。” “重点强调：车匪路霸如此猖獗，不仅抢货，还持械伤人，这会严重破坏喀斯特省的营商环境，让那些想来我们省投资的外省老板怎么看？让外资、国际友人怎么看？” “所以，为了招商引资，为了营商软环境，为了投资商的安全，必须严打严惩车匪路霸，必须给我们企业一个交代，给所有在路上跑运输的司机一个安全保障。” 思想领先了几十年的陆家贵，很懂得利用舆论为自己公司的员工讨回公道。 还在考虑怎么找关系让鬼方市政府能下大力气去抓人、报仇雪恨的周明易听到这，不由有些目瞪口呆。 以他这个年代土生土长的思维和见识，哪里会想到这一招。 不过，现在的电视台、报纸，大都有着体制内背景，他们敢报道这样的事情吗？ 周明易提出了疑问。 陆家贵笑道：“这你放心，只要不是鬼方市的媒体，其他地方的媒体肯定有看热闹不嫌事儿大的进行报道。另外，即使不敢报道，他们与鬼方市有关系的，也会卖个好给鬼方市通气，这对鬼方市来说是人情，也同样是压力。” 周明易想了一下，觉得陆董说得有道理。 各地媒体压下了鬼方市的负面报道，肯定不会默默奉献当好人的，肯定要给鬼方市打个招呼，说有人举报了你们的车匪路霸恶性新闻，是我们觉得不方便报道，给你们压下来了，你们要记人情。 索要人情的媒体数量多了后，鬼方市肯定压力山大。 何况，肯定也有那不是鬼方市的媒体看热闹不嫌事儿大，对此进行报道。 电视台不好说，管得严一些，但报纸肯定有人报道一番，并站在为全省招商引资大局考虑的道德制高点上，对鬼方市这次恶性新闻批判一番。 如此，不仅用舆论倒逼鬼方市严打车匪路霸，对那四个匪徒进行追捕报仇，还会在媒体上再给宝坛老窖露露脸，刷一波存在感。 于是，周明易立即行动起来，将他前面打广告留下的各大电视台和报社联系方式都找了出来，一个接一个的拨打出去，对本公司货车遭到车匪路霸拦路抢劫并持械伤人进行爆料。 后面就动之以情（前期的合作香火情）、晓之以理（未来的广告合作），更是站在投资商的角度上对喀斯特省，重点是鬼方市的营商环境提出了质疑。 不出陆家贵所料，虽然省电视台和其他市（州）的电视台没敢报道此事，但转折市电视台进行了报道。 毕竟，自己辖区内的企业在你鬼方市遭到了抢劫，匪徒还持械伤人，将一名司机和一名押车员捅进了医院，我报道谴责一下怎么了？ 除此之外，喀斯特省都市报和地方各市县报纸，也有不少对此事进行了报道和谴责，称车匪路霸不仅威胁长途货车司机安全，也威胁老百姓的出行安全，更影响全省招商引资大局，理应对此事引起重视，严打一番。 不仅要给受伤的宝坛老窖公司两名员工一个交代，也要给社会、给全体老百姓一个交代，让所有人的出行都更加安全放心。