《房不胜防，我的客户不敢还价》 第161章 中年干将 不知道司慧云换工作对于普通的家庭来说可能面对巨变。 下班，有驾照的沈昊毅自告奋勇帮叶央央把车开回去，袁秀君打了好几个电话，又去物业协调两分钟，便拿了一张停车卡出来。 上车把停车卡递给叶央央，忍不住叹口气，“央央啊，咱们小区确实老了，之前规划的停车位现在居然不够用，他只给的我都是临时停车卡，还说如果我不去办理长租，以后是不允许开进去，回头我买下映月居，一定要买一个车位。” 坐在驾驶位的沈昊毅听见袁秀君要买房，忍不住羡慕看了叶央央一眼，君姐已经攒够首付了吗？你们家现在真的是天天添大件啊。 听到袁秀君说到车位深有感触点头，“是这样君姐，我家之前住的小区也是这样的，我小时候还没那么多还没感觉，后来大家条件好了，都开始买车，我们那个小区和你们一样又都是地面车位，停车特别麻烦，还特别乱，大家为了车位闹了不少矛盾，我爸才决定买房子买出去，还特意买快了两个母子车位，你们要买新房的话，准备买几辆车就要买几个车位。” 袁秀君说自己要考驾照，沈昊毅还记得比较清楚，按照央姐的能力，君姐真要把驾照考下来，不说把这辆车给她，再买一辆代步给君姐开始完全没问题的，她有这个实力。 “哪用那么多车位，我们就一辆车，一个车位够了！”袁秀君摆摆手，觉得沈昊毅夸张，哪有车位都买好几个的，用不上岂不是浪费。 “这个回头买的时候再说吧，昊毅，今天谢谢你送我们回家，要不上楼坐坐吃个晚饭。” “不用，君姐，今晚我要去相亲，就不打扰你们了，改天晚上没事，我再去蹭饭！行了，车停这里，央姐，你暂时不开就把车衣给盖上，免得回头车上全是灰，我先走了，需要司机叫我哦！” 沈昊毅把车停好后，很客气跟二人告辞回家，袁秀君也没有多做挽留，他们家自从一家三口都在上班后，家里确实不太适合招待客人。 她累了一天也不想做饭，回头换了新房子符合叶央央身份，他们再邀请员工回家吃饭，要不大家一来看到叶央央住这么老旧的小区，多影响她店长的身份。 叶央央不知道老妈已经开始考虑她面子工程，知道只会一笑而过，她有什么身份，中介就没两个有身份的，90%都是普通人，做销售的只看业绩说话，只要业绩做的高，谁都高看一眼，管你住的别墅还是贫民窟。 不管是银行卡额度增加还是买了车，叶央央并没有觉得她有什么了不起，到底她还是后世见过斗音大场面的人，她这种在斗音还是属于需要扶贫哭穷的程度。 回到家老爸还没回来，和老妈一起在厨房做饭。 不过往日根本看不上叶央央做家务活的老妈今天却出奇的忙碌，完全没空把她赶回房间，一会儿接一个电话。 “哎，大凤，是买车了，央央买的，不贵，全款二十七万呢，就是她们现在的年轻人一点都不懂事，存不住钱，提成刚到账她就去买车了！” “是丰田，叫什么聪明，还是睿智的，反正名字有点奇怪，坐着倒是很舒服，车前后都很宽。” “我在她店上能做啥，就是帮着打扫卫生，督促她吃饭，偶尔她就分点业绩给我，每个月也挣不多，七八千吧。” “你女儿过来上班？你女儿不是已经是主管了吗？收入不行啊？别啊，你别让她辞职，混上去不容易，我能干你也能干，要不你来跟我试试，售楼部一群老头大姨拉客的，怎么不行，成交一套两三千呢。” “嗯，回头你来映月居找我。” 刚挂断这个电话，接着下一个电话又接进来。 “看我坐车回来，不是女婿开车，想什么呢？央央才分手，不着急找对象呢，她自己买辆车不是驾照还没考，所以让店里会开车的员工帮着开回来。” “哎，你别说，跟那个衰鬼分手后，我们央央事业是蒸蒸日上。” “行，你那边有合适对象帮叶央央留意着，她走出来就可以相看，我们把关过的男孩子更放心，麻烦你了老王。” 叶央央有些惊讶的听着老妈讲话，不是，小区的大姨们，你们是做什么工作的？她才刚回家几分钟，什么八卦都传出来了，还要给她介绍对象。 叶央央对相亲敬谢不敏，她现在对找对象完全没有兴趣，信不信敢介绍就敢给发展成员工。 叶央央跟老妈说了一声先回房间，有人找她要资源。 就见老妈完全无视她，挂断电话又接起一个，这个好像是彭姨，好家伙，这是闺蜜团齐上阵啊。 没有听老妈和彭姨聊什么，叶央央关上房门躺在床上，今天一下用了27万，虽然提成也到没多久就用出去，但是钱包空虚的感觉真让人难受。 不行，还是要让钱包丰盈起来，所以，赶紧筛选资源，然后发布网络，还是网络客户成交效率最快最让人爱不释手。 叶央央不知道老妈在给她培养一批中年干将。 第二天一早带着老妈去青春店开会，就看到司慧云在不远处徘徊，来的有点早。 “司姐！”叶央央给司慧云打个招呼，把车停好，“你来的好早，吃早饭了吗？” 司慧云看着叶央央的电动车，有一丝不确定，不是你挣那么多钱，还骑小电驴，她有种被骗的感觉。 苦笑一下，“刚到一会儿，已经吃了，你们公司人挺多的。” “嗯 ，还好，主要是门店多，每个门店平均十来个人，等个区域就差不多七八十人，人多找资源方便。” 其他人见叶央央到了，都陆续跟叶央央打招呼，尤其是孔叶磊看见叶央央，立刻上前拍了叶央央肩一下。 “姐妹，还以为你这次终于飘了，做了60万业绩班都不上了，今天愿意来上班了？” 孔叶磊一下看见叶央央对面的陌生面孔，“新人？不是，叶店长，你昨天才来两个新人，今天又来一个，你不是冲业绩，就是一个劲招新人？你能给我们留条活路吗？” 第162章 七个月的约定 “你好！”司慧云主动和孔叶磊打招呼。 “磊哥，你可别吓到我新员工了，我司姐可是我想尽办法挖过来的，要是被你吓跑，我原地哭给你看！”叶央央跟孔叶磊开玩笑。 “还有，别造谣我飘了，我不信你不知道我昨天去干什么，影响我形象我可要跟我雯姐投诉你诽谤。” “哎哟，现在是一点玩笑都开不起了，知道你去买车了，昨天他们说你直接把车都提回来了，怎么今天没开出来？” 叶央央哀怨的看着孔叶磊，“磊哥啊，你都知道我提车了，不知道我驾照还没考下来，现在考驾照要学够学时，你们那时候是不是一个月就能拿小本本？我这个月才考科目三，运气好下个月底才能拿到驾照呢。” 孔叶磊赶紧笑着安慰喊着不公平的叶央央，没办法，规定在那里，还不是避免更多的马路杀手上路。 司慧云看着两人嬉笑打闹，有些震惊，前天签单60万，昨天提车？ 难怪没开车，原来是没驾照啊，也是，这么年轻的女孩，没驾照多正常。 没等两人聊几句，毕郑青站在阶梯上，大喊一声开会。 自从他开组以后，雯姐就把青春店开早会的权利移交给他，此刻看着人模狗样的毕郑青站在前排。 孔叶磊低笑一声，“其实昨天他们说你飘了没来开早会，我一点都不信，比起来，我更相信你不愿看见这小子，这小子这个月也不错，又做八万多业绩了，把雯姐都摁在地上摩擦！” 叶央央示意雯姐站去前面，和老妈站一起，待会儿可能要做个自我介绍，让老妈简单跟司慧云说一下，一边站在后面和孔叶磊继续八卦。 “我又没做错事，干嘛躲着他，我们都是雯姐下属店长，做的好雯姐高兴还来不及，什么摩擦，你这是挑拨。”叶央央一本正经说道。 “况且，他就八万业绩，连我十分之一业绩都没有，我至于避开他？不是我狂妄，是他配吗？” 这还是孔叶磊第一次看见叶央央这么不礼貌说话，心中庆幸还好叶央央的敌人是毕郑青，如果是他，他可受不了这种调调。 不过转念一想，我去，他店业绩这个月也只有十万，虽然刚超过十分之一，但是不也同样被摁在地上摩擦，这一想，瞬间倍感扎心。 叶央央，你变了啊，不再是之前单纯可爱一逗就脸红的小妹妹，你现在开大直接是群体伤害，还是魔法攻击，过分了啊。 转念就见前面早会流程到开单分享，按理说她前天成交60万这种大单，昨天没来得及分享，今天肯定会被邀请上去分享。 但是毕郑青不知道是故意的还是不熟悉早会流程，直接只叫了昨天成交的业务员。 叶央央完全没有在意的，她确实也不想分享，因为没有可以学习的地方。 接下来便是新人介绍，新人一水的小年轻，司慧云站在最后，感觉有些格格不入。 不过叶央央看她从容的样子，就知道司慧云不会被一些外界的东西影响和干扰，她是非常优秀的销售。 大家都简单介绍自己姓名，来自哪个店，然后就麻溜的下去。 很快轮到司慧云，孔叶磊感觉叶央央关注司慧云比她其他员工都要关注的多，难道这个大姐有什么说头？ 就见司慧云走到最中间，声音清晰也洪亮，犀利又不带攻击力，光听声音就让人忍不住集中精神看向她，还有些许好感。 “各位优秀的同事，大家好，我叫司慧云，我很高兴加入我们这个庞大的团队，和大家共同学习，共同进步，共同富裕，其实加入公司，我是有些迷茫的，大家看的出来，我的年龄比在座各位都要略大一些，我也有些紧张，我能做好这个行业吗？ 但是我们店的君姐，春姐告诉我肯定的答案，只要去做肯定行的，我很感兴这个团队欢迎我，他们说我的店长非常优秀，本来我的目标就是学习我店长，超越我店长。 但是经过刚才很多同事的科普我店长丰功伟绩，知道我店长是创造公司单佣三百万最高的业绩，好像第二名60万也是她，我想要超过她单笔最高业绩有点难。” 司慧云看着有些尴尬，但下面的大家都会心一笑，有人大吼一声，“不止你觉得难，谁都觉得难！央姐非人哉！” 孔叶磊看了叶央央一眼，“我滴妈，难怪对你这个新员工这么关注，一来就想超过你的业务员，不管是真的有能力还是吹牛，至少这野心真不错，干劲十足啊。” 叶央央笑着不说话，满怀期待看着司慧云开玩笑，她那么看好司慧云，怎么可能就是普通的销售，她相信她绝对是非常优秀的销售，就冲她不被大环境影响，就不同于一般人。 只要她能快速上手，绝对一个顶三。 下一秒，叶央央也被司慧云的话语情不自禁瞪大眼睛。 “而我是一个有自知之明又喜欢挑战的人，单笔第一第二佣金我可能办不到，不过我听说我们店长创造区域最快开店记录，加入公司八个月开店成功，而我决定要打破我们店长这个记录，争取七个月内能够开店。” 别说，就这自信真的让人喜欢！ 叶央央还没来得及表示。 孔叶磊大喊一声，“好！” 然后用力鼓掌。 “同志们，看到没有，真是的什么样的店长带什么样的兵，叶店那么凶残带出这么有野心的员工，我是一点都不意外，不管……司慧云是吧，不管司慧云七个月内能否完成她的开店目标，就她能说出这话，就超过在座的90%甚至我，而我相信她一定能够7个月内完成自己的目标，打破叶店长开店时间记录，你们信不信？” “信！”雯姐，敏姐很配合大喊一声，这样有野心的员工，谁不爱啊，怎么就让叶央央遇到了，她们羡慕啊，该抬的花花轿子也要赶紧抬起来。 叶央央也立刻配合鼓掌，往前走两步，无视毕郑青有些局促的表情。 “司姐，我也在这里承诺，只要你听我安排，七个月内如果没开店，我负责到底！” 司慧云听见叶央央说的话，脸上的笑容是今天第一次发自内心的灿烂，果然这个团队是不一样的，不会限制人发展，怕人向上发展，店长居然会托举员工。 不管是自己的店长还是其他店长似乎都很期待她快速成长，快速开店，这真是很好的团队。 司慧云重重点点头，“好，店长，我一定不会让你失望！” 第163章 带新人 开完早会回到自己店里，大家不用叶央央吩咐，都各司其职，去驻场的驻场，去房堪的房堪，只留下一个值班人员。 叶央央看着三个满怀期待看着自己三个新人，行吧，虽然徒弟只有孟丽珠一人，但这三人感觉都是不错的潜力股。 “走吧，虽然知道你们昨天有踩过盘，慧云姐今天却是第一天上班，但还是由我再带你们了解下我们的产品，就先从新城紫郡开始吧。” “好！”孟丽珠热烈的回应叶央央。 陆明霁和司慧云要含蓄一些，对叶央央表示感谢。 “对了店长，我不是发了未来城的广告吗？有个客户说下午有时间可能会来看，到时候可以麻烦你帮我带看一下可以吗？” “当然可以，到时候带看你们也可以跟着一起，其实实战才是成长最快的方式，你们别觉得，我不行，没经验，万一说错什么，客户就不在我这里买了。 其实大部分的客户都不会很挑剔，虽然会觉得新人不是那么专业，但是只要你不露怯，不要告诉客户你是新人，他发现不了，销售首先是要把自己销售出去，才能销售产品。 其次你们这样想，你的客户你不想办法成交，他就一定会在别人那里成交，既然他一定要买，为什么不在你这里买？只要客户没成交之前，怎么努力都是没毛病的。” 叶央央带着他们走到新城紫郡售楼部，一边跟三人讲述销售心态，不过这个问题可能只有孟丽珠这个小菜鸟比较需要，两个老鸟表示早就知道这种情况。 而从进入新城紫郡售楼部范围开始，三人突然感觉叶央央身上有什么气场发生了变化。 “叶老板，这么早！”清扫落叶的保洁阿姨。 “早，赵阿姨！” “叶老板？带新人？”执勤的保安。 “嗯，孙哥你眼神真好，以后看见我们新人，麻烦多多指点一下！” “我哪能指点你们的销售精英，不过如果有什么客户纠纷，直接喊我们一声。” “行，谢谢你！” 陆明霁立刻眼疾手快，上前递了一支烟，瞬间和保安称兄道弟。 叶央央点点头，所以团队必须要有男生，虽然感觉销售更看重能力，但是不得不说，烟酒开路会更顺畅。 而女孩子在烟酒文化上确实不如男生有优势，叶央央也不希望自己团队的女孩子为了成交冒险，那只有牺牲男孩子的肺和胃了。 不少刚来上班的销售和物业小姐姐路过叶央央身边也跟叶央央打招呼，叶央央去销售前台借了一支指示笔，给三人讲解沙盘。 陆明霁他们瞬间又有不一样的感觉，昨天是江建安叫置业顾问给他们讲的，当时只觉得很高端很大气，但叶央央讲解的角度又不一样。 她会更多注重跟他们互动，一边讲解的时候，一边问他们理解和需求。 明明都是新人，他们听过叶央央讲解后对楼盘印象更深，好感很多，当然，缺点也知道，却觉得这价格完全可以忽略不计。 忽略不计？司慧云忽然大吃一惊，不是，她作为一个老销售，怎么被叶央央带走节奏走了。 她家很普通，存款就十多万，怎么听过叶央央讲解后，她居然有种想换房的冲动。 这不是讲解推荐，这是洗脑吧，司慧云这一刻才发现叶央央平日看着不显山不显水，涉及到她的专业，好强悍。 这一刻，对叶央央年轻运气好最后那一丝质疑完全都消失不见，尤其是当前台一个销售说电脑系统卡住打不开销控页面，随口问了一句叶央央12楼89户型价格。 叶央央直接报出备案价，销售拿着价格屁颠屁颠就去告诉客户。 司慧云和陆明霁同时震撼到要飞起来，不是，店长，不是都说了房子是一房一价，单价精确到个位数。 你这搞得，他们卖车（卖家具）都要看下标价单才敢跟客户精确价格，你是真不怕出错哦！ 但见售楼部大家见怪不怪的样子，瞬间对叶央央佩服的五体投地，不管叶央央是记性好，还是恰好记得这套。 但是对产品熟悉真的是很合格的销售，司慧云还不知道安巢店长有多自由，可昨天拜访过其他门店的陆明霁孟丽珠可是深刻有体会。 大部分店长在店里是不做业务的，好的会督促员工去做，他来负责谈单和售后，坏的…… 大白天就去钓鱼打牌在店上打游戏，一点都不怕员工知道，甚至鼓励员工努力当店长，以后也可以像他们一样潇洒。 仿佛只要员工做几万业绩，他们能分红一万以上就能够满足。 好像收入一万以上确实能满足了，毕竟现在大家普通工资两千出头，前提是没有叶央央这个异类。 有叶央央这个异类后，陆明霁不知道孟丽珠这个刚毕业的小女孩心思，反正他肯定是不满足月入仅万，如果仅过万，他不如回去卖车。 叶央央讲盘的时候，闲着的置业顾问也过来听，不时露出恍然大悟的感觉。 把叶央央搞得忍不住啼笑皆非，不是大哥大姐们，咱们谁更专家啊，不用这样捧场啊。 知道叶央央在带新人，置业顾问们也不白听课，楼书，户型图，DM单直接塞他们一手。 这可是昨天过来没有的待遇。 出新城紫郡售楼部，叶央央好笑的看着三人没人提着一个大袋子，“我天，居然给你们这么多资料，这要看到什么时候去，回头卖给收废品的叔叔，明早吃面的面钱都有了。” 三人都被叶央央幽默逗笑。 “央姐！”陆明霁不知道什么时候改了口，沈昊毅也比叶央央大，他叫的自己有什么叫不得。 “这才一个售楼部，昨天我们跑了四个都空手，今天争取都把他们洗劫一空，吃面多没意思，卖多点去吃火锅！” 大家都被陆明霁幽默逗笑，新人之间的陌生感几乎消失，就在商量准备下一个去哪个楼盘。 陆明霁电话响起来，他接起电话，然后表情惊疑的看向叶央央。 “央姐，我客户明明说好下午可能过来的，现在已经快到售楼部了，怎么办？” 司慧云两人羡慕的看着他，不是吧少年，你这么快就有客户了？ 叶央央耸耸肩，“客户都来了还能怎么办？拿下呗！” 第164章 邻居都安排上 也幸好未来城距离新城紫郡不是很远，四人快步赶过去，陆明霁看见车后甚至一路小跑，总算在客户下车前，和客户碰面。 叶央央也调整呼吸，示意司慧云和孟丽珠先进售楼部。 客户只来两人，他们不宜跟太多业务员，如果是新盘，有置业顾问介绍，一个人陪同便是。 但是因为陆明霁是新人，所以两个人也行，太多就会让客户比较反感，所以叶央央让两人先进售楼部，未来城人少，旁边听也能学到东西。 陆明霁很快和客户熟悉交流上，叶央央跟过去，就听见客户说。 “小陆啊，以前在你这里买车就觉得你是很负责的销售，没想到你居然会转行，我还挺惋惜，谁知道你居然换行卖房了，巧的也是我们刚好在看房，看见你发的180平那个大平层，挺符合我们预期，就麻烦你带我们看一下房。” “麻烦什么，温哥，姐，我还感谢你们有喜事想得起小弟我，现在车不好卖，经济下滑，车毕竟属于交通工具，不是必需品，但是房子不一样，人可以不开车，还能不住房了。 不过温哥你们做生意不像我们，你们多厉害，事业做的多大，一点点风浪对你们根本没有影响，不像我们，一失业感觉就要没饭吃。” 陆明霁巧妙了恭维了一番两位客人，又立刻跟客人推荐一下房子，“说来叶巧，我刚入行就是看中180了户型，觉得一定很适合我以前的客户们，所以才发朋友圈，虽然知道你们肯定住习惯别墅，但我感觉180大平层和200多的别墅是不一样的感觉，咱们住惯了别墅也可以换个户型住下。 这是现房，待会儿你们可以上楼看看窗外的风景，特别好，放心，中介代理新盘我们不收客户任何费用，同时承诺买贵包赔。” 陆明霁就怕客户误会他们要收中介费，回头看上都跑单，现在提前说明，果然见两位客人笑容都真诚许多。 陆明霁看见叶央央过来，便把叶央央介绍给客户，“对了，温哥，这位是我店长，是我们安巢中介全公司最牛的销冠，你知道我刚跳槽业务不熟，我就把最厉害的给你拉过来，让她给你介绍，我更放心，等下次你再买房我就熟悉业务了，下次一定我来给你服务。” 陆明霁这波介绍真的堪称教科书级别，一方面把客户和叶央央都恭维抬高了，哪怕知道他是在拍马屁，听到别人夸奖，怎么会不高兴。 另一方面，也是告诉客户他的诚意，如果他把最好的销售都带过来你还不满意，只能说明房子不适合你，这次不适合，下次还有合作的机会，有经验的销售是随时在为以后铺路。 叶央央赞许看了陆明霁，上前一步，“温先生，姐，外面有风，挺冷的，我们别在门口聊了，先去售楼部里面，具体选房的事宜，我们看了房子再说。” “好。”两人便跟着二人进入售楼部，而早就看到客户的置业顾问已经等候在门口，当客户推门进来，露出一个灿烂的笑容。 新盘的销售模式还是以置业顾问为主，哪怕叶央央觉得自己比置业顾问更专业，还是打的辅助，不会抢置业顾问风头。 接待客户的并不是陆明霁老婆。 大家也没太在意，反而都观察起叶央央，当他们带新盘客户，应该怎么处理。 很快三人就发现，叶央央只站在女客户旁边，任由置业顾问随意发挥，只是当客户提出问题的时候，置业顾问解答的时候，她会适时的补充两句。 不注意只感觉她存在感很弱，偏偏每一句都说在客户心坎，让客人忍不住连连点头。 而当去看实体样板间的时候，陆明霁感觉都更深，还是主要由置业顾问带着客户参观，可当打开样板间那一瞬间。 陆明霁瞬间感觉叶央央像是变了一个人，她没有说话，但是从进入房间后，她情不自禁走进厨房，走到阳台。 那发自内心对房子的喜欢，不仅感染了陆明霁，也感染了客户夫妻。 仿佛此刻叶央央推荐的不是商品，而是她爱而不得的东西。 眼神是骗不了人，温先生夫妻情不自禁脑补，这姑娘一定很喜欢这个房子，只可惜身为中介恐怕买不起这么贵的房子。 所以她每次进来那眼神，让人抵抗不住。 温先生夫妻同时也庆幸，还好他们夫妻有能力，这房子也就一百万出头，喜欢不是买不起，不用那么克制且压抑自己的欲望。 不得不说，虽然什么都没说的叶央央，大大的满足了两位成功人士的虚荣心。 下楼的时候，陆明霁的经验，试车后就是逼单过程，这时候就需要全军出击。 可他什么都还没来得及说，温太太居然主动问叶央央，“叶小姐，这房子我们看了也觉得还行，就是楼层有些拿不定主意，如果是你，你想买那一层楼呢？” “我吗？”叶央央想了一下，“我卖挺多房子，每个人都有对楼层数字的执着，其实这个主观性很强，我要是能买的话，什么楼层都合适，不过我更倾向8楼，从政的人可能会在意七上八下，但我们做销售，很直白就想要发！” “你倒是坦诚！”温先生夫妻二人笑了一下，这丫头多半看出他们是做生意的。 做生意确实不在意上不上，更在意发，既然叶央央这么一说，8楼确实适合他们。 现在选择多，18楼多少要避讳一些，28楼又太高，恰好8楼越想越合适，夫妻二人很满意这个户型和外面的风景。 几乎心中就有了决定，不过价格么，还是要跟售楼部好好谈论一下，总不能开发商说什么价，就什么价，谈价才是销售正常开始。 就在一行人回到售楼部的时候，门口孔叶磊店上的员工又带了一组客户进来，看见叶央央顿时眼前一亮。 “叶店长，你在就太好了，我们陈哥他们上次不是看中180户型，今天过来想再看一遍，你帮忙带一下。” 叶央央看向这个客户，上次很草率的看了一眼，她都还没来得及飙演技就说有事走了，没想到今天居然回来。 “好，没问题，上次林哥看的也是8楼是不是，这不是巧了，我们客户看的也是8楼。” 两组客户听闻叶央央的话语，对视一眼，还以为叶央央要利用他们彼此逼单，这小姑娘是不是有点太看轻他们这些中年人。 小手段对付普通客户可能有用，对上他们这种经验丰富的社会人士，一眼能看穿她的小心思，这销冠也不怎么名副其实嘛。 却见叶央央把刚还回去的安全帽又借出来，状似不经意说道，“温先生，姐，你们先算下价格，我带客户上8楼看看房子，马上回来，还好未来城才开盘，一梯两户8楼两套都在，说起来林哥你是做民族服装厂，温先生是做花边辅料生意，当邻居以后说不定能成为合作对象呢。” 第165章 细节注定成败 林先生：不是，我提过我开民族服装厂？ 温先生：很多人都不知道什么是辅料，你知道？ 关键是两者对视一眼，看到对方都忍不住下意识微笑点头打招呼，这合作还真不是不可能。 本来以为这小丫头是要逼单，没想到是给他们彼此介绍合作对象，这要是真的可以合作，这套房子不是小意思？ 就是不知道对方有没有这个实力。 两人再次打量一眼对方，看打扮和车钥匙还行，买这房子也是德清区最贵的大平层。 所以。 “天空辅料的温总？” “你是？”温先生没想到对方居然立刻认出他来，还在想这个年轻人到底是谁。 “哦，我是云郦民族服装的小林，我爸林善民，我们每年都要从你们厂定很多花边织带。” “啊！老林的儿子，都长这么大了，接你爸班了，我说最近你爸总发钓鱼视频，原来是儿子都可以上阵了！”温先生站起来和小林总握握手，两人仿佛相见恨晚的样子。 只有林老板知道，这位温先生生意做得有多大，别看他低调的样子，看着甚至有点土，他好几个省都有工厂。 到杏城这边也是因为杏城作为内地准一线城市，投资环境很好，偏偏周边省大部分都是少数民族，少数民族要做他们服装要用非常多他们的辅料。 这位温总听说现在在开拓海外市场，那生意是越做越大。 而林总他们也不遑多让，随着汉服的复兴，各民族越发重视各民族服装，他们的生意也是越做越红火。 两位老板顿时房子也不看了不算了，仿佛变成认亲场合，温总直接让自己夫人把两套8楼都算算，他和大侄子好好叙叙旧，以后成为邻居，那不就是一家人。 两位的相谈甚欢，让陆明霁和孔叶磊店的经纪人都略有些激动，这是要定下来？ 运气这么好，居然认识，这单子成了，一百万的房子虽然只有两万的佣金，可不用售后啊，今天成交就完事了，还有两千现金奖励，多爽。 叶央央也不打扰他们，去给两位老板重新倒杯水。 司慧云紧随叶央央身后，帮着叶央央端水，眉头紧锁，“店长，不是巧合吧！” 叶央央淡淡看了司慧云，“对于孟丽珠来说是巧合，对于你来说，哪有那么多巧合，每一个我们带看过的客户，我都会加他们V信，你知道，朋友圈会告诉我们很多事情。” 司慧云点头，这点她自然知道，很多时候她也在视奸客户的朋友圈，以找到和客户的共同话题。 “不过这两位有点特殊，林总我加了，他没通过，这位温先生么，还没来得及加……” “那你怎么知道他们两者可能合作！” “上次这位林总开的是他们厂的车，虽然没贴广告，但是留了电话号码，我后面拨了一个电话，咨询了一下业务，你可以看未来城客户跟进记录，我有备注，做民族服装。” “而这位温总，我刚才和他夫人一起，你看他夫人头上的发饰是不是很特殊，她脖子和手上都戴的很名贵首饰，头上却是普通的布条，我多看两眼夸好看，她就说是他们厂自己生产的。 有时候维和，但存在就有不同一般的意义，所以，也是运气，如果这位林总不来的话，说不定还要再磨一下。” “可是，谁会愿意跟合作对象住很近，万一合作不愉快，岂不是麻烦。” 叶央央点点头，“可，只是临时住所呢？” 司慧云瞬间恍然大悟，对啊，他们都是开厂的大老板，一百多万的房子对自己可能很贵，很奢侈，可对于这些老板来说，就是个落脚地。 国人对房子的执着还是很不一般的，如果有条件，那必须别墅，花园，上看天下接地。 就她前老板那点身家都有别墅，还有好几套房子，他们也会置办很多有价值的固定资产吧。 大不了以后没有利用价值就卖出去，商品房嘛，是房也是商品，是可流通的。 司慧云受益匪浅回到自己位置，看见孟丽珠居然拿出笔记本在专心致志记录置业顾问逼单说辞，手机也放在旁边录音。 这孩子也是努力的，不过没什么经验，哪能这么做笔记，回头她不介意教她一些技巧，刚出来的新人都不容易。 陆明霁这个小伙子很有人脉，三个新人，他如果第二天开单就是拔得头筹。 保不齐叶央央就会资源倾斜，司慧云眼神慢慢变得坚毅，不行，她来就是为了挣钱的，她自认为除了年龄不会输给任何人。 就算年龄，那也是优势，她有丰富的销售经验和人脉，只要她足够了解产品，一定会后来居上，不就领先1.8万业绩嘛。 很快叶央央协助两位客户把八楼都定下，因为未来城一直不太卖得动180户型。 售楼部也很大方给了十足的优惠，两位客户很满意离开，孔叶磊的员工千恩万谢回店报喜。 陆明霁看着拿到手的2100有些不可思议，其他两人都是羡慕的眼神， 签单就给钱，现金奖励比提成还高，真不可思议。 “央姐，现金奖励和带看奖励确定都给我吗？沈昊毅是主盘吧，我是不是要分给他一部分！” 叶央央摆摆手，“不用，我们自己门店早就有约定，自己成交客户都不分带看和现金奖励，业绩会分给驻场10%，大家都是一个团队，互相协助嘛。 回头等你们熟悉楼盘后，我也会给你们安排驻场，以后我们新盘会越签越多，大家肯定不会每个楼盘都记住信息，就需要彼此帮忙，所以一定要对团队的兄弟姐妹负责，才是我们更应该做的事。” 会给他们也分配新盘驻场？那不是成交就有30%？不管哪个门店带来的？这也太爽了吧。 尤其是刚才成交两套，感觉成交好轻松，沈昊毅他们人都没来，就坐分业绩和现金奖励。 卖房子果然好有钱途！ 叶央央看着略有些激动的三人，这才哪里到哪里，今天是真的有运气成分，该陆明霁来个开门红，回头他们自己带客户就知道，一般客户真没这么好说话容易成交。 不过也祝福他们多多遇见善良的客户，哪怕不买也善良的少折磨他们。 第166章 10月过去，11月到来 店里的大家也没想到，叶央央把三个新人带出去溜达一圈，就让新人开单，回来就看见陆明霁跟打了鸡血一样。 不断在门口打电话邀约客户，目标客户群体都是未来城180户型，这是卖出了感觉，像叶央央说的，处女作总是印象深刻。 作为过来人的大家都知道这情况，开单就上瘾，开单最少要打很长时间鸡血，回头带两组客户被打击一下就正常了。 孟丽珠则是按部就班跟着江建安他们学习看房子，画户型图，打电话，她很清楚知道自己是新人，不急不躁，慢慢学习，每天看谁都春风满面，不知道还以为第一个开单的新人是她呢。 至于司慧云，就算是叶央央也得称赞一声，慧云韧劲不是一般人。 从那天回来，她比两个小年轻要沉寂一些，别以为她对陆明霁开单没有感触，而是太有感触，这钱来的好轻松好多，是她想挣钱的效率。 新城紫郡那么厚一摞楼书，她拿出来仔细看，楼盘的数据说辞，只要没事就一直背，吃饭背，喝水背，上厕所都背。 这么认真的样子，看的叶央央店里所有员工目瞪口呆。 “哇，我读书都没这么用功，慧云姐是认真的吗？” “不是我看不起各位，如果读书时候有慧云姐十分之一用功我们都不应在这里上班。” “读不进去，用功有什么用，但是背这个楼书有意思啊，是真有来财，来财，来财，我也背一下！” “那我，也试试……”万一真的来财呢。 曹师兄羡慕的看了叶央央一眼，发现叶央央专心看着电脑，你都不表扬一下你的员工吗？ 如果他的员工这么努力，他晚上睡着都要笑醒，关键是别人组这么努力，他们天天看着完全没被带动，就很无动于衷，只要自己没盯着还喜欢跑回原店，感觉在原店更自在。 不是手下没人，曹师兄真的想开人。 叶央央不是对曹师兄复杂的眼神没有感觉，而是这段时间只要自己店成交或者来新人，他都这个眼神。 叶央央从最初不习惯，已经变得习惯，她不是没说过曹师兄有客户可以在群里询问资源，她看见一定会说，但是他们就是不说客户需求。 既然他们防备自己，扶人上墙这种事，她也没兴趣死皮赖脸去做。 倒是现在她看的东西，叶央央全部浏览一遍，记下所有业主的电话，她没想到司慧云会带这么多业主名单给她，还说她和家具城商管关系好，以后想要哪个楼盘的业主名单，直接告诉她，她能帮忙弄过来。 虽然有部分名单他们也有，是她从雯姐那边拷过来的，虽然她没买过名单，但是知道装修公司拿出来一手的业主名单都不便宜。 他们把装修的需要装修的业主筛选一遍后就会倒卖给中介，一些大的小区便宜都要一两千，大家在一层层卖，让业主烦不胜烦。 也是后来这种行为被上面定性为犯罪，才从源头抑制了贩卖信息。 此刻嘛，叶央央心底有些复杂，但是没办法拒绝，这是获取房源资源最简单直接的办法，她得为以后不适合做新盘的员工考虑。 叶央央深呼吸一口气，司慧云这份厚礼，她是打心底感谢，其实她完全可以不给她，像她那么努力，开店是时间问题，回头自己店用也行。 但是叶央央没想到司慧云会第一时间把这个名单给她，不知道怎么奖励她， 只能先给她发了一个888的红包。 既然司慧云挣钱的欲望这么强，她势必完成她打破自己开店时间的愿望。 同时叶央央又看向另外一个装修图，是关蔓凝发给她的，他们的健身房已经开始装修，因为有游泳池，大刀阔斧动的很有效率。 他们没有时间过来监督装修，毕竟连叶央央都没让他们闲着，给他们发了全市好几个在租商铺或者写字楼适合做健身房的。 有些楼盘安巢在合作，叶央央便把那边的驻场电话发给他们，都是一家人了，自己去看。 有些没有合作，叶央央就直接把开发商或者房东电话都给他们找出来，自己去看。 而她就看着装修图，每天过去溜达一圈，然后把装修进度发给大家，以确保是他们想要的效果。 叶央央没放过关蔓凝他们，他们也没放过叶央央。 平哥和郎姐制作许久针对叶央央训练的武功秘籍终于制作完成，发给叶央央，让她每天照着练一小时，回头他们来检查结果。 叶央央看着他们给列举的锻炼项目，好吧，看起来有点帅，尤其是郎姐和别人对打的时候，帅的叶央央眼睛都舍不得眨一下。 这就是散打吗？好厉害！如果她会这些招式，知道敌人的弱点，下次就不用钻花台，直接哈~哈~哈。 打的他们屁滚尿路，叶央央幻想一分钟自己成为武林高手，下一次临危不惧的样子，有点浮夸，自己都忍不住失笑。 下一秒看向墙上挂着的一排见义勇为锦旗，重生后这体质确实有点邪门，今天就练起来，有备无患。 10月在叶央央单组轻轻松松突破百万，2组最后一天凑够10万业绩，以全公司断层第一又一次拿下公司销冠位置过去。 11月虽然不是传统行业的旺季，可却是销售行业创下最高记录的月份。 这年头双十一的狂欢是真的狂欢，折扣大，补贴也是肉眼可见的补贴，擅于精打细算的网购高手们都不至于放过这个节气。 一晚上百亿成交，这是开发商们都羡慕的数据，可惜，房地产行业大部分人已经在考虑收账过年。 叶央央10月就把她两套单子递给新城紫郡，不过就算肖总说了给叶央央开绿灯，她10月也没有拿到佣金。 毕竟数额过大，还有很多住宅单子，就税票自家财务也纠结许久才给叶央央开出来。 终于在11月10号入账。 拿不到高工资提成，不过这个月分红却能提前到手。 叶央央看着自己账面上390万的金额，脸上的笑容怎么都抑制不住，扣除提成后，分红大约有八十万左右，这迷人的八十万，也买不起她的店铺，该怎么花呢？真是个让人困扰的问题，不过她喜欢这种困扰。 第167章 二手房房源方 从总部入了账回到店上，这周是曹师兄组值班，她组上的员工全部不在。 而曹师兄的值班员工坐在会议室翘着二郎腿在打游戏，听见动静看到叶央央进来，吓了一大跳。 “央姐，你回来了？”他立刻关闭手机，畏惧的看着叶央央。 叶央央叹口气，不是自己的员工，她管也不好管，还好自己员工都不在。 都是年轻人，她其实并不反感员工玩游戏，甚至，偶尔她半夜睡不着都喜欢打两局游戏，看看小说，更有利于睡眠。 但是她自认为对店面管理很松散了，午休两小时，下午六点下班，午休和下班时间，不管大家怎么玩她都没意见，都尽量不打扰大家。 可现在明显上班时间，就算店里没有人，也很难有上门客户，她也不希望别人看见他们店的形象是毫无形象在办公室里打游戏。 她决定回头跟曹师兄沟通下，便回到自己位置，把东西放进储备柜锁好，“我去售楼部看看，你好好值班。” “好，央姐！我知道了！”这人有些懊恼，怎么打游戏这么入迷，叶央央进来都没看见，这下被她抓个正着，回头曹店肯定不会放过他，真倒霉。 叶央央走出店门摇摇头，她店上不说多好，但是上个月业绩摆在那里都不愿意学。 都是新人，上个月除了孟丽珠没有开单，其他全员开单，甚至司慧云在熟悉新城紫郡新盘后，有些气势汹汹的感觉。 他们天天抱怨没客户，客户挑剔，却一点不愿意跟他们学，曹师兄这样自己干，还一直承担不小的成本，万一哪个月懈怠一下，店组就岌岌可危。 不过，路是自己走的，尊重他人命运，她现在能做的只有管好自己组，曹师兄组员不影响自己组她都睁一只眼闭一只眼，但是如果影响自己团队好不要容易培养出来的积极性，那就请他们圆润的离开了。 很快，叶央央到了新城紫郡售楼部，里面人气不错，今天的天气也蛮好，售楼部的大门和窗户就都大大打开着。 叶央央靠近售楼部就听见司慧云洪亮的声音在给客户介绍沙盘，售楼部的置业顾问都站在前台，身边没有客户，却任由司慧云发挥。 这一幕，叶央央忍不住会心一笑，还真不是第一次看见。 不知道是不是因为她的原因，那天带他们踩盘第一个踩的新城紫郡，新城紫郡的成交数据又一直不错，司慧云就对新城紫郡格外上心。 月底的时候便成交两套，一成交，她就对新城紫郡更有兴趣，天天蹲守售楼部。 不过她和叶央央不同，叶央央虽然带客户很厉害，但是一般情况下还是会让置业顾问打主攻，她配合辅助，不会抢置业顾问风头。 而司慧云就是喜欢主动出击的人，不管是他们自己的客户，还是别的门店推荐过来的客户，她总会在置业顾问给客户讲解后，再给客户上一上课。 别说，这成交率肉眼可见的开始提升！ 叶央央走进售楼部，门口的置业顾问跟她挥挥手，“来了叶老板？稀客哦，你这个驻场现在可一点都不负责，每天就过来转一圈就跑了，还是你们这姐姐负责，看我们饭碗都要被她抢走了！” “不至于，我这位姐姐就是想找练口才的机会，签单还不是靠你们。” “她是没证所以就让我们签个单吧，如果有证我们是不是签单这点作用都用不上了？” “那不至于！”叶央央淡淡笑一下，还是这里带着点竞争意识的环境让她感觉氛围更好。 站在沙盘角落学习的孟丽珠眼尖也看到叶央央，赶紧小跑过来，“师傅，你回来了？都入账了吗？” 叶央央点点头。 孟丽珠惊喜的看着叶央央，“哇，那岂不是我要叫你百万姐。” “嘘，还差一点，师傅等你给我做出点贡献呢！”叶央央看向司慧云，就见她身边几组客户都随着她节奏要么点头，要么提出问题她妥善解答。 看吧，背楼书就不怕抽查，付出总会有收获的。 孟丽珠看着叶央央欣赏的目光看着司慧云，表情有些难过，“师傅，我是不是给你丢脸了，霁哥和慧云姐每天都好多客户带看，慧云姐看着就马上要成交，只有我，带看都没两个，我对不起师傅你的培养。” 叶央央头也不转，抬头就在她额头弹了一下，“行了，少跟我演，今天的房堪做没？网络有没有发？我不是从一开始就告诉你，新人三个月开单都很正常吗？开单是从慢慢的积累开始，你一个刚出社会的小豆芽，拿什么跟人家老油条比？前期学习比开单更重要，不能急于求成。” 孟丽珠翘起嘴，还是之前的师傅好，有事说事，现在的师傅大约只在她身上找到作为师傅的存在感，慢慢就开始变得唠叨。 她知道开单不能慌，所有人都这样告诉她，跟着师傅，开单就是时间问题。 但是大家都是一起来的新人，就她被秒成渣渣，怎么可能不慌。 “我还没有去房堪，安哥说待会儿要去带看一套二手房，是你的房源，让我跟着一起去当做做房堪，慧云姐刚好要帮忙带客户，我就先过来学习，师傅你去吗？” 居然是师傅的房源，还没卖出去，孟丽珠好奇心plus，连师傅都卖不出去的房子，该有什么难度。 “我的房源？哦？聂叔叔他们家属院是不是？上个月本来有客户要看，聂叔叔去西北大环线旅游去了，客户等不及了买了别的房子，后面就一直没有看老小区的客户，二手房市场又不是特别好，聂叔叔回来又给少了两万，建安有客户吗？行，我正好去拜访下聂叔叔。” “好的师傅，我还没见过你当房源方呢，最近我们打出好多老小区的房子，你可一定要教教我作为房源方怎么跟客户介绍。” 孟丽珠一听叶央央要帮忙带看，忍不住兴奋。 “师傅，你说我一直没有客户，接到网络电话又磕巴紧张讲不好，要不我干脆做二手房房源方算了，听说房源方面对房东特别好说话，咱们店眼看着要出那么多新城紫郡的房源满两年，没有专人负责多可惜。” 叶央央略有些诧异的看了孟丽珠一眼，“我还说你是小豆芽看来是低估你了，小豆芽很有想法嘛，不错，确实我们店没有负责二手房的房源方，你要是想做的话，我支持你尝试。” 第168章 商铺底价 居然把二手房房源给她？？？孟丽珠不敢置信，又有些欣喜，知道叶央央从不忽悠员工。 就像对待司慧云一样，虽然没明说，可所有人都知道，叶央央在把新城紫郡驻场资格慢慢让给司慧云，只等她拿出亮眼的成绩，司慧云便接替的名正言顺。 现在之所以没有明说，不外乎是之前新城紫郡肖总要求叶央央当驻场而已。 她之前手下没有特别能拿得出手销售，自然会应承，但现在看着司慧云来势汹汹的样子，相信肖总看见司慧云的能力，也说不出什么反对的话来。 不知道何时池志勇也站在叶央央身边，“老叶！” 叶央央很不礼貌白了池志勇一眼，大哥你这什么称呼，她这么小叫什么老叶。 池志勇对着叶央央抛了一个媚眼，“咱们认识这么久，你当得起一声老叶，出来抽支烟。” “我不抽烟！” 池志勇对叶央央挤挤眼，反应别那么迟钝，是有内部消息要透露给你，抽烟是借口。 叶央央囧囧的，心想这池志勇不会突然开窍想要甩单给她吧，肖总好像对这个比较敏感，可别给她惹事。 叶央央跟着池志勇出去，想劝说池志勇可别走错路，老大和老大之间是不一样的。 走到售楼部花台旁边，池志勇已经开始吞云吐雾，看见叶央央过来，“叶老板，发大财了？你两套商铺佣金都结了？” “嗯！感谢新城紫郡效率，我扣税都扣麻了！” 池志勇嘿嘿嘿憨笑，“你可别得了便宜又卖乖，谁不求给国家爸爸交45%个人所得税，你就偷着乐吧。” 叶央央点点头，“乐肯定乐，也不耽误我心疼。” “心疼归心疼，可别乱来，我可不想拿着天堂伞对你唱铁窗泪。”打趣一下叶央央，池志勇正色。 “对了叫你出来是有好消息告诉你，之前你不是说你想买你租下的那个商铺吗？有工程抵款看你店铺人气旺，就想抵扣你那套，我想着你也不想突然换房东，本来租客有优先购买权，现在你这么多钱到账，钱多了心慌，花出去人更踏实。” 没想到池志勇居然给她带来是这个好消息，叶央央有些惊讶，同时也忍不住感慨，她钱还没到包里呢，肖总也是没打算放过她的钱包啊，准备让她左手进右手出？ 不过叶央央面上却不动声色，“我们那一排商铺人气真的太差了，别看我店上人多，都待不住，一个上门客户都没有，你看好几个都跑你们售楼部办公，那工程抵款居然看中我们那间铺子，眼光真不行，他接手了要是敢涨租，我直接搬走都不带半点犹豫的。” 池志勇无语的看着叶央央，姐，我也是销售老油条子，你把销售套路用我身上了，这让我接下来还怎么谈。 叶央央也讪笑一下，这压价态度有些太明显是不是。 “话说哪边的工程抵款要啊？承建方还是绿化？哎，我才租下来多久，装修都花了十多万……” 池志勇扬起脖子，你演，我看你演，我看你怎么演，再淡淡来一句，“买卖不破租赁！” 他们真抵能不跟别人说有五年租期在么，不过一开始他也是用工程抵款给叶央央制造紧张感，说来大家都半斤八两。 “行了行了，都少点套路，多点真诚，那铺子你有没打算要，肖总说了，想要给你优惠，一下给你那么多佣金，肖总心疼，想赚你点钱，配合一点哪里赚的在哪里消费！” “实在是……”叶央央还想吐槽。 池志勇直接瞪她。 “行吧，都是自己人，直接点，说个卖价，如果我能接受，也不是不能买在这里，可以贷款吧？” “正常商品怎么不能贷款！”池志勇觉得叶央央说的废话。 叶央央在心底撇嘴，这话也就现在说说，等开发商跑路的时候，能贷个麻袋。 “我们这商铺再怎么也是住宅底商，肖总说你是自己人，就便宜卖给你，一万五一平……” 叶央央闻言转身就走。 自己人？便宜？这是当她是什么品种的冤大头，他们对外喊价1.8万一平还有折扣都卖不出去。 叶央央也是知道开发商跑路的时候工程抵款抵成几千块一平。 她没指望捡到那种大漏，但和普通客户差不多，听起来还不如普通客户，她看起来是特别傻才被这么欺负吗？ “哎哎哎，你别跑啊！”池志勇见叶央央不带一丝犹豫就要离开，立刻拉住叶央央的胳膊。 “老叶，叶总，叶老板，买卖不成仁义在，你跟我甩什么脸子，况且我话都没说完，你急什么。” 叶央央看着池志勇的手，“松开，必备我对你动粗哦！” 一想到叶央央的力气，池志勇立刻爽快的松开叶央央的胳膊，举起双手投降。 “你说你也是，平时顶好说话的人，跟客户谈单都知道循序渐进，怎么自己买一点耐心都没，你觉得我喊价贵你砍价啊，拿屠龙刀砍也没关系， 你来我往才是正常的交易模式，还个价见钱我就卖。” 叶央央上下打量池志勇一眼，拿屠龙刀砍，这可是你说的。 “5800！” 这下直接换池志勇转身就走，你特么是砍价么，你是砍我命。 叶央央直接拎住池志勇大衣后衣领，“好了好了，不开玩笑了，说实话这间铺子位置真不行，但是对我来说有不一样的意义，如果价格合适，也不是不可以买，我怎么说都是帮你们把今年的绩效都完成了，就不能给个你们能赚我也占了便宜的价格吗？” 池志勇蹲下，示意叶央央也蹲下，“谁说不是呢，也是我上次听了墙角，现在肖总把我当自己人，我不怕明说，上面资金确实出现一些问题，急需回款，但那一排商铺想做起来很难，这么久了也只有你在那里不需要人气不怕亏本。 卖给别人，别人5800都要犹豫，做不起来的商铺就跟垃圾一样，食之无味弃之可惜，可没办法，备案价卡死在那里，你想顺利贷款办下房产证 ，就得按照最低价格走。” 池志勇又叹口气，直接从手机发出一张图给叶央央，“房管局备案价都在这里了，你直接五折算就是底价，贷款哥给你办，当哥是兄弟就请哥喝一杯奶茶，别的话也不多说了。” 第169章 负婆 叶央央点开图片，看着上面的价格，自己的08号铺是转角铺，面积也是最大，所以单价和总价要显得略贵一些。 不过当初备案的时候，新城紫郡可能因为拿地早，也没有备特别高的价格，她那套铺子总价258万，五折就是129万，面积140平，算下来单价9200一平。 这价格就是当初她预期要买的价格，叶央央这下是真的心动了，也许别人还是会觉得新城紫郡一间铺子差不多130万会有些贵。 那是他们不知道这铺子未来的升值空间，如果知道这些铺子以后会打翻身仗，别说129万，原价258万都有人要。 叶央央记的很清楚，这一排铺子哪怕别人开价4万都没人拿出来卖的，租金最贵能达到200一平，傻了才会卖。 如果按照现在的回报率，她这铺子估计一辈子都不能回本，可按照以后升值后的租金，四年不到就靠租金回本。 叶央央抑制住心中的欢喜，甚至看见其他几个铺子都是可售，价格美丽，心底快速计算出价格有了打算，随即面露难色看向池志勇。 “勇哥，你们财务是在天天计算我能拿到手多少钱是吗？我好不容易挣钱点，只给我倒手的机会是不是，真是……” 池志勇也怪不好意思，说的折扣高，但那怎么都是商铺，就不可能价格低，五折也需要一百多万，问题是那商铺真的没啥卖相，除了叶央央别人真没啥用用处，总不能花一百多万让人买个库房吧。 一想到让人一百多万扔出去打水漂，他都不好意思开口收代办手续费。 却见叶央央突然脸色一变，“商铺只能商贷五成，只能贷款十年是吧，那勇哥，我旁边这间，还有我楼上两间，正门口左右第一间，我都想买下，你知道我提成下个月才到，先付定金，下个月10号办贷款行不?” 池志勇不敢置信看着叶央央，甚至忘记了呼吸，我那个逗，大姐你在逗我玩？ 刚才还一脸为难不要不要，现在就一口气要6套，6套！他买白菜都没这么痛快的。 “咳咳咳！”池志勇被忘记吸的烟呛了一下，咳嗽好几声才回过神。 “不是，你就开一个中介店，买那么多商铺干啥？就算要开分店也没有理由排排坐的，我看看你选的哪些，有些小区大门第一间可能可能有租出去的价值，新城紫郡是真租不出去，我们免租都没人来租，图便宜回头砸手里，别说我没劝过你。” 池志勇点开商铺价格图和户型图一看，左右第一间都是小格子铺，只有四十多平，折扣下来总价才40多万。 叶央央的铺面最大，旁边那间也有80平，但价格就便宜很多，吊车位的内铺，他们备案价都只备了1.6万。 楼上就更不用说，哪里二楼铺面都便宜，哪怕是荣达地产二楼也是滞销产品，大家都是处理心态，能卖则买。 他们二楼备案价不到一万，五折就还不到五千。 面积是楼下两套铺子总和，优惠下来也就是50万，这么一算6套铺子总价才323万，首付五成160万的样子。 每个月月供大约是18000左右，按照叶央央的实力，还真负担的起。 叶央央这么大手笔，池志勇想起她两位大客户的操作，虽然没过他们手，可池志勇也知道一些风声。 “叶央央，理智消费，你别学那些人投机取巧，人家背景深厚随便玩，你小心玩火自焚！” “放心吧，勇哥，我自己有打算，我们公司在执行新政，现在两个组，以后说不定得给我店安排几个组过来，组一多，人凑齐保不齐一个店都几十人，别看我那店面积大，人多电脑都不够用，扩大店面是时间问题，不如趁现在，我把旁边和楼上买下来，以后会议室，谈判室，互不打扰。” “而且，你应该知道我们公司的员工三教九流都有，以前我没出业绩，就是公司默默无闻的小透明，可当我出业绩，尤其是这个月入账要分红，像勇哥，你们只是恭喜我不会有别的想法吧，你看我公司的员工……” 叶央央直接把手机递给池志勇看，池志勇还有些懵，有啥想法， 我想啊，想挣你钱，肖总说谁把铺子卖出去，私人奖励五千呢。 可当看清叶央央手机上的信息，池志勇瞪大眼，就见几条信息，直白且露骨，但让人无语到失笑。 【央央，我是**店**，倾慕你许久，明天有没空，我请你吃饭。】 【央央，你好漂亮，我好喜欢你，做我女朋友好不好。】 【叶老板你好，打扰了，我爸身患绝症，我身体也不是很健康，可不可以问你借5万给我爸付医药费。】 叶央央苦笑一声，把手机收起来，“是不是很无语，我都不知道这些是什么人，都惦记上我了，这还是消息灵通的，等公司公布我收入，把我打造成公司创业标杆，估计这些怪胎更多。” 还有许多未读消息，叶央央懒得多看一眼，太影响心情。 把手机放进包里，“我也没有其他爱好，本来我就打算尽快把钱全部花出去，我刚才还在烦恼买什么，都打算买几斤黄金放在银行，勇哥你要是过两天问我，说不定我已经消费了。 现在么，我也不想给房东打工，这四套我买下来自己用，刚好合适，门口那两套我就准备投资，一套开个便民超市，小区门口的超市一般也不会亏本，另外一间你知道现在网购有多盛行，这个月几百亿的成交额，新城紫郡作为大盘附近连菜鸟驿站都没有，我就打算设置一个菜鸟网店。” 池志勇点点头，叶央央这么打算确实不算风险投资，一切都在她规划之中，听起来也合理，菜鸟和便民超市确实是刚需，超市不说卖别的，就是卖一些新鲜食材水果都是附近垄断生意。 新城紫郡的业主抱怨许久，买菜要走到梧桐语那边的超市去，年轻人还好，对老年人来说太麻烦了。 话说他们怎么没反应过来给客户推荐开超市或者生鲜菜市呢，真是瞎啊。 “所以勇哥啊，你要说不能贷款，我还没这么冒失，你说能贷款，我这不就考虑清楚了么，把挣的钱全部花出去，还背负一百多万的债务，然后房产还是我单独所有，估计没谁会想接触我这样的负婆！” 第170章 去聂叔叔家 “你这样会成为相亲市场的黑户啊！”池志勇沉默半晌，然后总结出这样一句话。 叶央央仰头轻笑一声，“无所谓啊，清醒的人都知道，对象是最没用的东西，找对象是我有需求，而不是看他需求，我都这条件了，不该我挑三拣四了吗？” 池志勇深吸一口气，“该，非常该，我也看出来了，我是年龄大了，完全跟不上你们年轻人节奏了。” 他上下打量叶央央一眼，“话说回来也是，就你这条件，又这么能挣钱，只要不挑，挺好找的，我有个哥们……” 叶央央起身就走，还能不能愉快聊天了。 池志勇哈哈一笑，所以老男人拿捏小姑娘还是容易，有些小姑娘吧，就是面浅。 见叶央央马上就要走进售楼部，“叶老板，那我给你做合同了？下个月办按揭？” 叶央央点点头，忽然想起什么，“我买也有佣金吧！” 池志勇嘶了一下，这老叶是真的掉钱眼子了，这点佣金也不放过，不过三百三十万算下来也有七万多佣金，加上一套一付的现金奖励，还真不老少。 “等等，我问问，都相当于内购了，你要是还要佣金和现金奖励，估计上面……” 池志勇立刻给肖总打电话落实了情况，肖总闻言也无语半天，但是听到叶央央买六套，连二楼都买。 这些铺子如果不是叶央央买，就砸在手里，想了半天，【给她给她给她，滚滚滚，让她这个月都别出现在我面前，烦死了！】 反正现在有个司慧云能代替叶央央的作用，还真不想她来售楼部碍眼，每次都死要钱。 池志勇憋住笑，行吧，中介都有佣金，他也有正常的提成是不是，虽然280万的单子不算大单，但是成交太轻松，客户还不用个小心翼翼维护，怎么想都是他划算。 对这叶央央点点头，表示可以让她忙去吧，这边跟肖总说下叶央央下个月才能办贷款的情况。 一下能卖出去六套，肖总也不挑了，只要能卖，管她什么时间来办，只要能办完就行。 不过还是跟池志勇说清楚，不能拖到明年去，下个月只要叶央央首付到位，立刻催银行放款，上面资金链啊已经捉襟见肘了。 肖总重重叹口气，他们这些打工仔操那么多心干嘛，都是给老板办事，老板都没辙了，该怎么办就怎么办，只要不拖欠大家工资，能干一天是一天。 如果那天真的到来，肖总看着窗外，顶多也就是他这个当老大的失业，不会影响到下面的销售。 哎！ 叶央央终于回到售楼部内，就见司慧云像是花蝴蝶一样，在帮着三组客户签单。 孟丽珠和江建安他们也在帮忙端茶倒水，看到叶央央回来。 “师傅，忙完没有，安哥说可以去聂叔叔那边带客户了，你要一起去吗？” 叶央央点点头，“忙完了，走吧！对了，我再去买点水果，一直没帮聂叔叔把房子卖出去怪不好意思，带点礼物，聂叔叔也许会骂的轻一点。” 孟丽珠嘿嘿笑了一下，“应该不会，聂叔叔人特别好，刚才我们跟他说你也要过来，他还说去旅游给你带了礼物，让我们快点过去呢，师傅你要回店骑车是不是，那我们下个路口集合。” “好！”叶央央回店骑车，路上她让老爸老妈把身份证发过来。 她想了一下，商铺还是写在老爸老妈名下比较好，方便她后期和公司签合同收租，否则一看业主是自己，她不敢赌公司会不会让她把跟售楼部五年的租金让她继续签下去。 她是投资，而不是为了吃亏做好人好事。 至于接近两万的贷款，目前她的能力偿还完全没压力，至于以后，以后不是有租金吗？200一平的租金，以租养贷完全不是问题。 很快，三人在路口汇合，两人都在感慨司慧云厉害，说辞一套一套，很多说辞他们完全没见识过，客户却很吃她那套。 有时候她还用词很犀利，他们听着都怕客户受不了，但客户居然被她逼单成功。 司慧云完全就是和叶央央两种风格的销售，都让他们获益匪浅。 不知不觉就到了银行家属院。 “聂叔叔说我们到了给他打电话，家属院都是认识的人，我们这种陌生人进来，保安不会随便放行。” 三人站在小区门口，果然就见保安略有些警惕看着他们。 “不过银行家属院看着环境很好，虽然是老小区，但外墙也贴砖，看着都不是很旧，只是没有电梯，上年龄住久不是很方便。” “确实，很多老年人换房就是因为电梯房不方便！” 三人在门口聊天， 等待聂叔叔到来。 “小叶，小江，你们来了！”聂叔叔来的很快，一眼看到叶央央。 “哟，小叶，这是人逢喜事精神爽，今天看着气色就不错，最近事业很旺？” “有聂叔叔你们信任，事业确实蒸蒸日上，聂叔叔，客户还要等几分钟过来，要不我们先上楼看看，让小江等在这里。” “行，你们先跟我上楼，小江都过来几次，他找得到地方。”聂叔叔招呼两人往里走。 叶央央拎着东西跟上聂叔叔。 “哎，你说你这丫头，帮我卖房子怎么还带东西，我可不欢迎你这样的。” “聂叔叔，我这不是一直没帮你把房子卖出去，不好意思么，放心，就这一次，我会尽快帮你把房子卖出去，再卖不出去，我下次都不来见你了。” “卖不出去该来也来，也是我们上个月出去旅游了，不方便看房，放心，接下来到过年我们都不出门了，你们有客户随便带，只要价格合适，我们都卖。” “好，也许我们今天这个客户就看上了呢！”进入聂叔叔房子内，很多东西已经搬走，就留下基本的家具。 房子装修感觉翻新不久，看着还很新，光看室内的话，一点都不像老小区的房子。 估计这也是聂叔叔房价不太能降得下来原因，这装修得为客户省多少事。 叶央央四处转转，当初银行建家属院是真豪气，全修这样的平层大户型，这样的房子才叫生活，现在的刚需真的只是生存，一家人住着都拥挤的不行。 二楼对于多层住宅也是非常好的楼层，看出去一片绿色，春夏的时候恐怕每天都是鸟语花香。 忽然叶央央瞳孔一缩，仿佛看到不可思议一幕。 第171章 救人 叶央央连忙往外跑，一边拿出手机打电话一边喊，“聂叔叔，对面五楼你认识吗？认识赶紧联系家属，他们孩子挂在阳台，要坏事了！” “什么？对面五楼？”聂叔叔立刻从阳台伸出头去，他们绿化做的好，树都上了年龄，有四五楼高，虽然现在是冬天，但是依旧有常绿植物根本看不见对面的情形。 加上对面是另外一栋楼背面，就一个卧室阳台和生活阳台，一般都没人在这边活动，大白天大家都上班去了，也没人会注意到上面，如果真是孩子挂在阳台，准出事。 不过聂叔叔看了许久也没看清是哪户出事，五楼有孩子的。 他没带孙子，对小区小孩不太熟悉，算了，赶紧去叫保安，保安对他们小区每一户都熟悉。 一下楼就聂叔叔就听见叶央央打电话的声音，“对，银行家属院，不确定家里是不是有人，孩子卡住脖子，他自己抓住栏杆，我不确定栏杆会不会勒住脖子，也不确定他能否抓牢，如果抓不牢，他有掉下来风险。” “你们大约需要7分钟赶过来，尽量快点，我这边让物业联系家属，然后我们自己上去想想办法。” 聂叔叔一听就知道叶央央在跟消防打电话，到了楼下，抬头一看，果然看见一个穿着白色裤子的娃娃掉在五楼防护栏上，腿在护栏外面，孩子感觉已经一动不动。 聂叔叔一拍大腿，“这倒霉孩子，家里人在干啥，怎么能让孩子一个人在家。” 聂叔叔顾不上那么多直接大喊，“老张！老张！14栋2单元510认不认识，赶紧联系家人，孩子挂阳台要掉下来了。” “有人在家吗？赶紧把自己被单被套拿下来，孩子要从楼上掉下来了！” 聂叔叔大呼几声，瞬间小区在家的邻居都推开窗户，一见这么紧急情况，那是马不停蹄卷起自己家东西，就往楼下跑。 保安也赶紧跑过来，“我天，是陈大壮家，那小子是卡车司机常年不在家，就他爱人在家带孩子，那小媳妇对孩子挺负责，怎么孩子挂那里，人呢？没看见她出去啊！” “会不会在家里睡着了！”叶央央看孩子腿抖了一下，不会窒息了吧。 “我已经联系了消防，他们要 过几分钟才能到，丽珠，跟我上楼敲门，万一有人人家，我们把人叫醒。” 江建安此时听见动静带着客户也跑进来，一看那么危险，“刘哥你在楼下等我，我也上去看看。” 江建安跟在后面，又想到什么，“对了，附近有个锁匠，没准能帮上忙。” 江建安赶紧联系锁匠，聂叔叔和保安大叔见状也不放心，紧随其后往楼上跑。 此时叶央央已经跑到五楼，二话不说用力砸门，“有人在吗？里面有人吗？快开门，孩子在阳台有危险，赶紧开门啊！” 室内却没有半点动静。 保安和聂叔叔跑上来，两人都上了年龄，忍不住气喘吁吁，“呼，呼，怎么样？里面有人吗？” 孟丽珠摇摇头，没人开门。 “你们一起的小伙子去门口接锁匠了，我们都忘记小区外面就有锁匠，马上等锁匠来，可以立刻开门。” “我给大壮打电话，也没人接，他们家就留了大壮电话，真是急死个人。” 聂叔叔和保安大叔都急的不知道该如何是好，孩子不知道吊多久了，耽误一分钟多一分钟危险。 “师傅，我打了120电话， 他们也说马上到，但是十字路口那边好像在做双十一活动，堵车了。”孟丽珠急得跺脚。 “咚……”叶央央忽然听见里面一声动静，她连忙嘘了一声，示意大家不要动。 但是里面没有别的声音，楼下也是大家仰着头担忧的声音，不是孩子掉下去。 里面有人？有人为什么不开门。 叶央央都有些懊恼，早知道这些部门一时之间来不了，她先去聂叔叔楼上看一眼这边家里什么情况，别人看不见她还看不见吗？ 现在…… 江建安把已经气喘如牛的锁匠拉上来，一口气上五楼，矮小的中年锁匠感觉都快喘不过气来。 但知道情况紧急，也是立刻掏出工具，“你们给我作证，我是紧急情况开锁……” 即使手有点哆嗦，但是锁匠的专业还是让他快速把锁打开，就在众人以为能进去把小孩救下。 “我去！怎么里面用链条锁反锁了，来不及了，等我回家拿电锯！” 叶央央隔着微微打开的门缝一看，果然看见大拇指粗的链条。 心里忍不住焦灼的叹息一声，明白单身女人带孩子是要注意安全，但是遇到紧急情况真的麻烦。 “哎呀！”楼下忽然传来一阵惊呼，江建安他们一起从走廊窗户看向楼下，不会孩子掉下去吧。 就听楼下大喊，“垫厚实没有，把床单拉住了，多来点人，孩子撑不住了！” 算了，等不及了，哪里能等锁匠拿来电锯。 “后退一下！”叶央央示意大家往后退一点，她后退两步退到对面邻居门口，一个加速，一脚踹过去。 “咚！”一声巨响，在几人目瞪口呆中，叶央央直接把铁链给踹断，防盗门直接被踹出一个很深的窝子。 从敞开的房门，众人立刻看见一个女人倒在地上，面色痛苦，呼吸急促且困难，满脸的泪水。 不远处是她的手机，也许刚才发出声音的就是手机掉落的声音。 “小壮妈，你怎么了？”保安大叔赶紧上前扶起女人。 “别动她，不知道是心脏病还是其她重症，马上医生就到了，等医生，我们先去把孩子救上来。” 叶央央凭在楼下看到的方向，直接往卧室冲去。 “我那个去，钢条？”姐姐们看见窗户是什么，忍不住吼了一声， 这家是有多强的防盗意识，别家用防护栏都用的铝合金，这家不仅门反锁，连窗户都用钢条封窗，这让人怎么救。 看见孩子卡在那里，脸色已经青紫，江建安和聂叔叔尝试拉了一下，根本拉不出来，孩子皮肉也细嫩，他们怕蛮力把孩子拉出好歹。 “不行，还是要电锯！”锁匠大叔说着又要去拿工具。 “建安，聂叔，你们把孩子抓住，我来！” 两人一下想起叶央央刚才的蛮力，对哦，也许还真的行，两人立刻抓住孩子衣服，胳膊和腿。 “小叶，你快来，我们抓住了！” 叶央央站上窗户，点点头，抓住孩子脖子两侧的钢筋用力一拉，就见钢筋轻松被拉开一个弧形。 · 第172章 这新闻刷到过 三人配合用力往上托举，孩子便从护栏被提了出来。 “耶~”楼下传来震天的欢呼，而消防和救护的警笛也由远及近传过来。 母子俩被摆在地上，聂叔叔确定孩子有呼吸，应该没有生命危险，下一步的治疗就需要医生来做。 女人微微睁开眼，看着身边的孩子，还是不能说话，嘴巴哆嗦看向大家，眼泪止不住流下来。 叶央央依稀可以感觉，女人说的是谢谢，但是女人到底是什么症状动弹不得，他们无从得知，毕竟都不懂医疗，只知道人还活着，就万幸。 很快，医生把人接走，没有家属，物业安排了工作人员陪同前往。 而消防来后看见叶央央，又看看被踹的门和锁，还有掰弯的钢筋，震惊的都知道说什么，“又是你？” 他们就用了五分钟过来，结果已经救援结束，这女孩要抢他们消防饭碗啊。 “路见不平拔刀相助嘛！”叶央央又去把钢筋复原，还好是钢筋，要是铝合金的话，估计要整块全换，挺可惜的。 “你这力气，已经不是拔刀相助了，要不你考虑下到我们消防来上班吧，你这效率得节约多少人力物力！” 叶央央笑笑没有说话，消防哪有那么简单，如果力气大就可以做，是对人民不负责。 一下楼，一行人瞬间受到所有业主雷霆般的掌声。 “太厉害了！” “真棒！” “感谢你们救人！” “聂叔，你老当益壮！” 叶央央已经有些习惯这样的掌声和夸奖，对大家微微鞠躬表示感谢。 聂叔叔则有些不好意思，都是老邻居，其实可以大声点，他脸皮厚，承受的住。 自己最向往英雄，没想到自己也跟着叶央央蹭了一把英雄光，做英雄的感觉，挺好！！！ 尤其是知道救了那对母子，内心的充实感无法用言语形容，反正就是美滋滋的。 而江建安也被大家拉着夸，大家都看见他楼上楼下跑了几趟，锁匠，消防，医生，都是他给领上去了 ，这小伙子人真不错。 热情的阿姨直接就说要给他介绍对象，把江建安给闹的脸通红不好意思。 倒是出了大力气的叶央央，因为大家看着她是一个小女生，又没看到她出力的样子，下意识忽略她的存在。 孟丽珠好几次想说踹开门是我师傅，掰开窗户也是我师傅，如果不是我师傅，估计他们就有危险。 叶央央对她摆摆手，不用说，笑着看着大家，其实今天每一人都是英雄，这么团结和善的小区，大家都在为一个孩子努力加油，这个小区的业主都闪闪发光呢。 江建安忽然想起什么，“哎哟，我把我客户忘了……” “在这儿呢，在这儿呢，小江不过看了，是这位叔叔的房子吧，叔，我们立刻就去签合同，你的房子我看照片就很喜欢，以后如果都是这样的邻居，我更喜欢我们小区，走，今天必须把合同签下来。” “啊？”江建安和聂叔叔都有点懵，还有不看房就成交的？不至于这么快吧。 “不行不行！”聂叔叔直接上前拉住客户的手，“你别冲动，买房还是要看房的，我现在带你上去，你看过再买。” “不用了，大叔，我相信你们，而且我太喜欢这个小区的氛围，大家都那么好友，亲切，就是我梦想的房子，说来不怕你笑话，之前我们租住是那种高档小区，那边物业，业主都瞧不起我们租户，我买房就想和大家和谐相处，你们让我看到曾经的远亲不如近邻，我真的很满意，走，我们去签合同，你房子我是非买不可。” “不是，你要买我绝对不拦着你，我们邻居也确实好，决定卖房我都怪舍不得，这不是为了孩子，不过，还是要看房，不能冲动消费，再说你这么耿直，叔也是爽快人，你看好了，叔待会儿给你少点钱，先说好，我们中介费都不打折哈，这三个中介孩子，真不错，尤其是我们小叶，老英雄了，我们得支持英雄业务不是！” “是，大叔你说了算！”客户考虑到自己经济，也点头答应，同时更感觉人间处处真情在，天下还是好人多。 叶央央无语看着聂叔叔和客人，不是你们都把单子谈好，还用我做什么？ 再说，她哪里老了？她很年轻好吧！今天老的年轻的都咋回事，不会说话。 可叶央央自己都没发现，她的笑容有多温暖。 江建安没想到房子还没看，客户和房东已经谈成交易，他精力充沛的拖着孟丽珠带客户上去看房，然后才回店。 而客户到了叶央央店看到满墙的锦旗，都是感谢叶央央见义勇为，再一听聂叔叔述说叶央央的英雄事迹，顿时对叶央央那是无限好感。 现在的江建安都不用叶央央帮着签合同，只要没有特殊约定和补充合同，他都能签。 叶央央看着无比和谐的会议室，点点头，坐在外面，二手房很难看见这么相亲相爱的画面。 合同签到一半，聂叔叔自己出来接水，一脸八卦凑到叶央央身边，“小叶，老张那边给我传消息过来了，母子俩都平安无事，她男人也联系上了，在赶回来的路上，你知道医院那对母子什么情况不？” “什么情况？”顿时叶央央也放下手里的工作，要说中介有什么特别好的优点，那就是特别能得到一手八卦，叶央央也不例外，听到聂叔叔这里有一手消息，立刻竖起耳朵。 孟丽珠也立刻转过来，店里其他人知道叶央央做了好人好事，都见怪不怪，但是听见有八卦，都好奇围上来。 为什么母子二人都会遇到危险？女人为什么昏迷？男孩看着也四五岁了，怎么会爬上阳台，为什么他家里在银行家属院那么安全的小区都要做那么严谨的安防措施。 聂叔叔就喜欢成为焦点中心，见大家注意力都在他身上，他虽然故作高深，但也和大家循循道来。 “这家人不是家属院原来住户，是前两年买的老住户家房子，刚搬来不不久，和大部分邻居也不熟，她男人是跑大车的，常年不在家，就女人在家带孩子，谁知道那女的今天哮喘发作了，孩子是给妈妈找药，不小心上了阳台……” 叶央央猛地一下看向聂叔叔，这新闻她好像刷到过…… 第173章 跪我折寿 上了新闻，那就应该不是好消息。 依稀记得网友分享，他是急诊科医生，那天来了一个快断气的孩子，本来很生气父母怎么带孩子。 后来发现是妈妈哮喘发作，孩子给她找药，不小心从楼上掉下去。 妈妈也没了。 但是哮喘不会马上死亡，妈妈是眼睁睁的看着孩子掉下去无能为力，最后自己带着绝望离开这个世界。 爸爸回家一夜白头，可他也才29岁。 当时叶央央刷到这个视频，隔着屏幕都感到窒息，如果她那么巧救的是这家人…… “聂叔，做好人好事真的会自我感觉功德无限。” “那必须的，你聂叔我今天虽然没做什么，晚上都能多吃一碗饭，今天多亏你，如果不是你，我们一般都不会看对面楼什么情况，你知道我们小区老年人偏多，谁没事抬头看楼背面等我们发现孩子，估计他们母子都危险了。” 客户此时也签完字走出来，“是啊，我们在楼下看着孩子摇摇欲坠好吓人，如果不是大家齐心协力，真恐怖，说来还是大家厉害，消防都出警那么快，你们比消防还快把人救下，真不错。” 客户是到了店才知道踹门和救下孩子出大力的是叶央央，对叶央央竖起大拇指，不愧是国家都表扬的人，就是好样的。 “聂叔，既然那对母子脱离危险，是能出院还是转到普通病房，如果方便的话，我们可以看看吗？总想看看他们恢复健康的样子。” “你说的对，是得去看看，我问问物业，能不能探视！”聂叔立刻给物业打了电话过去。 很快物业给聂叔回复，聂叔感谢后挂断电话，“今天恐怕不行，虽然脱离危险，不过医生让他们在监护室继续观察一晚上，没有问题明天再送到普通病房，哎哟，想想真是恐怖，有病怎么能让老婆孩子独自在家呢。” 大家也纷纷说是，老婆孩子发生这种意外，最大的问题还是老公。 “可是，要生存啊，虽然我们平时看见大车司机都很讨厌他们不遵守交通规则，可是他们真的很辛苦，但凡有别的行业能挣到差不多的钱，谁还做大车司机。” 众人一想也是，哎哟，这就是底层人民的悲哀，生存都不易，谈什么生活。 “所以每次我都特别感谢我们店长，是我们店长让我家重新有了奔跑的力量，要不我家可能比她家还惨！”杨华春心有余悸说道。 听见自家店长今天又做好人好事，还是差点坠楼的孩子，她忍不住心有余悸，和他家多相似啊。 只要是家人，一个都不能少，对别人来说，可能就是茶余饭后的八卦，只有亲历者才知道，家里意外走一个天塌了。 聂叔叔也想起杨华春是谁，点点头， “你是运气真的好，所以好好跟你店长干，这丫头除了年龄小点，什么都不错，心有正义，错不了，迟早成就大事业。” 叶央央失笑，“成什么大事业，我把我小事业做好，让我所有员工都有所收获就不错了，再大就是别的有能力人干的事，我对自己认知还是很清楚，小富即安，大富我们折腾不住。” “小富即安，什么是小富，人啊只要登上一个台阶就想上另外一个台阶，你不走，你下面的人会推着你走，知道满足的人太少。” 叶央央笑而不语，也不辩解，她真的会知足，毕竟只有能驾驭住的财富才叫自己的财富，超过自己能力的财富，驾驭不住不说，还容易翻车。 那么多挣了大钱却塌房的明星是因为什么？不就是驾驭不了自己能力外的名气和财富，都不用别人设置陷阱，一点点微不足道的优惠就轻轻松松就塌房了。 身处高位，高处不胜寒，古人早就说过了，叶央央从不打算做出头的靶子，越往上走，越应该保持敬畏之心，小心翼翼。 同时不断的充盈自己，让自己内心脑子都强大起来，才会走的越来越远，越走越稳。 聂叔叔也不指望叶央央听自己的，现在孩子都有想法，他自己家的孩子都嫌弃自己古板不听老人言，哪能指望别人的小孩听自己的。 他呀就是太喜欢叶央央了，少年英雄，耀眼且炫目，真希望她永葆初心。 签好合同，两边都付清中介费，叶央央说要打折他们都不同意，还拉着叶央央出去吃饭。 叶央央实在拒绝不了，只能带着江建安一起出去吃，不过没让聂叔叔和客户付钱，提前让江建安买单，又热的聂叔叔一通数落。 不过两人都对叶央央好感倍增，现在年轻人懂人情世故的太少，谁也不着这两三百的饭钱，但叶央央这种就让人感觉舒服，活该人家挣大钱。 以后有认识的朋友买卖房子，完全可以介绍给她，无他，靠谱。 第二天，叶央央带着江建安和孟丽珠一起去聂叔叔发来的病房号去看病人。 知道孩子妈妈有哮喘，他们就没有买鲜花，买了点水果，给孩子买套玩具，来到病房，就发现很多人包括有医护都站在门口。 里面又发生什么，三人有些不明所以， 但是看见一个很大的摄像头，叶央央忽然有不好的预感，不是没出大事么，这也能上新闻，现在新闻这么贫瘠？ 叶央央想溜，却不知道谁眼尖喊了一句，“小叶来了。” 瞬间摄像师镜头对准叶央央三人，叶央央这是进也不是退也不是。 聂叔叔从病房内挤出来，“哟，还真是小叶来了，小陈，你家真正的恩人……” 聂叔叔话音还未落，就见一个皮肤黝黑的汉子，脚步沉稳从病房内走出来，看向叶央央，七尺大男儿瞬间红了眼。 往叶央央方向走两步，低下头，仿佛预感到她下一步动作，或者说这个动作她最近两月异常熟悉。 一把握住陈大壮的手臂，“别跪，跪我折寿！” 陈大壮把头偏向一边，抽噎一声，“好，我不跪，叶老板，谢谢你，你的恩情，我们全家永远铭记于心！” 昨天危险的情景他都听物业讲了，还有物业的监控，如果不是叶央央，他回来就是家破人亡的场面，他光想起来都腿软。 差一点，差一点，他就失去老婆孩子，想想真的后怕。 第174章 没事撸铁去 “叶店长，我是个大老粗，也不知道怎么说感谢的话，如果不是你，我回来也没有勇气活下去，你救的不只是我老婆还是，是我们全家，我也不知道怎么感谢你，等我老婆孩子出院，我给你送年猪，我家老人自己养的，特别好吃。” “不用感谢，聂叔叔肯定跟你大夸特夸我了吧，他知道我就喜欢做好事，你这个真不算大事，不过别的感谢我可能都推迟一下，自家养的年猪我就真不推迟哦！” 叶央央略带轻松的话语一下让陈大壮那种激动的心都平静许多。 “成，我家喂了好几头，一定挑最肥的猪表示感谢。” “别别别，我喜欢吃瘦肉，瘦点更好！”几人都无视记者的摄像机，也许记者也想要这么自然的样子。 叶央央看向病房内，看见都是人，“这么多朋友吗？” “是，都是小区的邻居，大家太热情了，一早就来探望我们，我第一次感受到远亲不如近邻，真的很感谢大家帮忙，不少阿姨还说，以后让我媳妇别待家里，没事出来玩，有事让他们帮着看下孩子都成，我真的很感激大家对我们这么热情。” “嗯，家属院是我们都很难看见那么和谐友善的小区，话说，陈大哥，你家大门和防护栏都被我弄坏了，要我赔吗？” “怎么能让你赔，张叔都告诉我了，如果不是你当机立断，等消防过来，恐怕我儿子……”陈大壮眼泪又有些包不住，声音开始哽咽。 想起儿子醒来看见他，居然兴奋的用嘶哑的声音尖叫爸爸回来了，妈妈喷药了吗？ 那么听话懂事的儿子如果出现意外，他一辈子都不会原谅自己。 “都过去了，以后…尽量少跑长途，多陪陪家人，孩子过了这一劫，再长大点就好了。” “嗯，我跟我老板说了，以后我都跑省内，他知道我家发生的意外，也让我先休息，以后不安排长途，我挣钱就是为了他们娘俩，如果他们娘俩不在，我挣钱毫无意义。” 叶央央点点头，看见躺在病床上娇弱的女子，此刻她没有昨日的狼狈，表情温和看着睡在她身边的孩子。 医院也是出于人道主义考虑，给母子两人安排一个病房，三人间另外一个张床都没安排人进来。 看见叶央央，女人有些激动说不出话，昨天她是说不了话，但是一切都看在眼里，叶央央就像神灵一样出现在他们家，救了她也救了孩子。 现在她也说不出话，眼神充满感激对叶央央鞠躬。 江建安和孟丽珠把水果牛奶放在她床头柜上。 “不…不…不用……谢谢……”范雪雁努力向大家表示感谢。 叶央央走到她身边，从大衣包里拿出一个红包，放在孩子枕头下面。 “不行，叶店长不可以……”夫妻二人有些惊慌的想拦住叶央央，他们自然知道叶央央给的是什么。 本地有习俗，探望病人会给红包，一方面是祝福，一方面也是希望通过微薄的经济支援，缓解病患家里紧张的紧急。 “不是给你们的，别着急拒绝，聂叔叔知道我功德比较深厚，给孩子，希望他以后都平平安安，顺顺利利的。” “是是是，大壮，我们的你不收，小叶的你真可以收小叶真的是有大功德的人，回头给孩子买套衣服，买点吃的，以后孩子都一生顺利。” 夫妻二人感动的不知道说什么好，只有对叶央央深深地鞠躬，以后一定要想办法报答叶央央。 记者的镜头记录下这和谐的一幕，忍不住感慨，人间自有真情在，人间处处是温暖。 在现在人与人之间越来越淡漠的风气下，这样的场景，真的难能可贵。 回店的路上，叶央央很直接跟江建安和孟丽珠说，“建安，丽珠，你们回去马上把自己发布的房产信息改一些关键词和敏感词，改成我的名字，这事我有经验，不知道电视台会不会播出，什么时候播出，但是一旦播出，肯定会有热血网友找我们买房。 我们不接受陈大壮感谢，但是如果遇到客户真的有买房需求，又找到我们，你们就好好接待，嗯，到时候给这些专程来找我们的客户八折优惠。” 两人对视一眼，他们知道叶央央第一次大单客户就是这么来的，但是叶央央直接让他们网络挂她的名字，岂不是欺骗消费者，这样会不会不太好。 “你们也是英雄，其实都该被表扬，不过大家通常会记得最漂亮那一个！”叶央央在徒弟和忠诚员工面前也忍不住皮一下。 “光我接我怕接不过来，你们也知道我本月还要考驾照，我可不想补考，只能多花时间去练车，所以只能你们多接一点，别让客户流失了，回头带看或者签合同你们叫上我，客户就不会感觉你们扯大旗。” 叶央央不觉得自己抓住这一波流量有什么不好，客户又不是直接打赏她一套房子。 客人是自己有需求找到她，她卖的是房子，也不存在冲动消费，到最后还是客户有需求，她帮助客户解决需求，还给优惠，比他们直接找其他中介划算。 双赢的场面没什么不好，只要她和她的团队没有昧着良心说话，推荐不合适的房子，这钱，叶央央就觉得自己挣的理直气壮。 忽然叶央央又想到什么，“这些客户肯定有外区域客户，到时候你们打车记得找我报账，不过我个人还是建议你们抽时间去把驾照考下，以后车肯定会是刚需。” “我们上班也能去学吗？”江建安和孟丽珠对视一眼，不敢置信看着叶央央，虽然叶央央对他们管理很松散，但是，不至于松散成这样吧。 “你们又不是全天都在练车，一直在考试，我自己还在练车呢，知道情况，一天就耽误两小时，只要把客户安排好，上班随便去练去考，对了，我昨天也发现一个情况，丽珠你跟着我上五楼喘的比聂叔叔还厉害，人建安跑上跑下来回三次都没任何反应。 你们知道我在盯着客户的健身房装修，回头装修好了，全部给你们办张年卡，没事给我撸铁去，谁健身健的好，年终奖我单独给发一万。 毕竟身体太差不太适合做我们这行，万一哪天遇见停电爬30楼呢，嗯，上个月完成了业绩目标，还没定哪里庆祝，要不这个月团建就去爬山，一边锻炼身体，一边呼吸呼吸新鲜空气。” 江建安和孟丽珠大气不敢喘对视一眼，天啦撸，就说他们老大最近没事就在练操，不会是练走火入魔，连他们都不放过了吧。 下班不会是该回家躺着吗，撸铁？会累死的。 第175章 叶爸爸担忧 不过两人也知道叶央央是为他们好，老板给出健身费，看那栋楼的装修豪华程度，年卡绝对不便宜。 他们健身叶央央又得不到好处，说到底，还是叶央央盼着他们好。 不过当叶央央跟陶欣艳说这个月2组值班的时候他们全组去爬山，让她选时间地点把门票和餐饮定下。 陶欣艳直接拒绝，“老大，你忘了雯姐说这个月区域开员工运动会吗？本来就要耽误一天，上个月我们出去玩一天，大家都在找驻场，让他们自己把客户带到售楼部都怨声载道，这个月如果耽误两天，他们怕是要求增加其他门店副盘了。” “对哦，我确实忘了！”叶央央想起雯姐给她提过一嘴开运动会，她当时就觉得不靠谱，学校运动会都知道分级。 你公司运动会年龄跨度那么大怎么玩？顶多就玩点传球，两人三足，就这样就想把团队氛围搞起来，不现实。 毕竟曹师兄来他们店都这么久了，员工也从2增加到4，业绩却变化不大，虽然曹师兄业绩已经秒杀很多不思进取的老店长，但他近水楼台却没得到月，其他人就一天相处更难。 都出去玩闹，能学到什么东西。 “行，那这个月就暂时不安排店组出去团队，本月除我之外的销冠额外奖励888旅游基金和2天假期，自己找时间出去玩。” 陶欣艳闻言看向叶央央，“老大，你这个月又有大单？几十万还是上百万？哪个楼盘的单子？签了吗，让我来报单？” 瞬间，店里所有人看向叶央央，对于叶央央签大单那是一点都不意外。 叶央央看着陶欣艳激动的样子，忍不住揉揉她脑袋，“哪有那么多大单，你老大又不是生产队的驴，也需要休息一下，不过大单没有，小单有几个，你老大的能力，秒杀他们还是足够了。” “不一定哦，老大，这个月慧云姐那么猛，明霁哥也好多个看未来城180的客户，江湖都喊他180哥了，你如果把主盘都退出，到时候他们两个说不定真碾压你！” 沈昊毅本月也卖了两套未来城130户型，不过对于沈昊毅的冲劲和陆明霁的人脉他由衷的感到佩服，同时还把乔文琦酸了一通。 都是富二代，人家陆明霁家里还没你家有钱，但是别人抓住那么多资源并合理利用，而你呢，白瞎了自家老爸做那么大生意，连两个可以打招呼的叔叔伯伯都没有，没出息。 气的乔文琦直接不理他，富二代和富二代能一样吗？人家是奔着富三代去的，他家是为了证明俗话说的富不过三代。 “主盘那点业绩，就是洒洒水，还是自己有客源成交更舒服，我确实要把新城紫郡让给慧云姐，那是人家慧云姐有这个实力，你要是再不努力，小心陆明霁不要主盘都碾压你。” 沈昊毅偷偷瞪叶央央，又戳他痛脚，他才不上当，就按照自己现在节奏，已经是非常非常大大粉进步，回家后妈都帮他把饭盛好了让他好好干，在大家眼里他完全都是改邪归正，干嘛要那么卷。 叶央央摇摇头，人的性格不是一天能改变的，翻看手机，发现老爸不知道何时给她打了一个电话，赶紧回拨过去。 昨天跟老爸说了买商铺在他们名下，老爸刚开始不同意，但是被袁秀君直接镇压。 袁秀君虽然不看好新城紫郡的铺子，但是那话怎么说的，两个不如闺女的人，听闺女的没错。 不出钱能得六套铺子，傻子才不同意。 至于每个月接近2万的月供，袁秀君完全没放在心上，叶央央说会先给他们转20万当保障金，回头她每个月会单独再给2万。 如果店组业绩不好的时候，20万也能撑一年房贷，袁秀君自己也在做业绩，虽然每个月挣不到2万，但母女二人加起来也问题不大，冲，有钱就买房怎么想都是对的。 万一她忍不住出去显摆自家姑娘能耐，别人问她借钱怎么办，最好是显摆的时候并告诉大家她已经把钱花出去，还背一屁股债务，别人想借都借不到才爽。 叶爸爸一直是比较沉默的人，家里袁秀君强势就一直袁秀君说了算。 既然袁秀君同意，他就没有意见，虽然知道今天不用准备太多东西，只要证件在就可以签认购。 不过两口子还是都来到新城紫郡售楼部，等着叶央央处理好事情回来。 “爸，你们到售楼部了吗？到了让老妈直接慧云姐，或者老妈自己找池志勇，她认识，你们直接签合同就是，我马上过来刷定金。” 【嗯，到了，我就是想问你忙完没？你不来看看？】叶爸爸还是有些说不出的感觉，就是一个普通工人突然家里一夜暴富那种不踏实感。 他有些脚踩棉花的感觉，甚至感觉恍然如梦。 尤其是袁秀君跟他说叶央央一下挣了几百万，自己已经买了一套房租出去，还答应给她在新城紫郡买一套住宅。 这些字分开他都认识，组合在一起，直接把他脑子都打蒙让他不敢猜里面的深层含义。 他们家发展速度是直接坐上高铁了吗？叶爸爸有些迷茫，就想让叶央央赶紧出现在他们身边，他会踏实一些。 “要来的，爸你先看合同，我大约十分钟就到，或者你有什么不了解的直接问置业顾问，或者让我老妈告诉你，放心吧，这些商铺我心里有数，不会让你负债的。” 【还说没负债，每个月都要还快2万，十年利息都要给差不多一百万，央央，我们不能有多少钱办多大事吗？要是钱不够，爸这里还有三十多万，是准备给你的嫁妆，你都先拿去用！】 “爸，钱的事你不用操心，铺子的运营你也不用操心，我肯定不会把辛苦挣来的钱扔着玩，只是写我名下不好签合约，回头找到租客人家说我中介吃差价传出去名声不好，你就好好当你的包租公，一切有我，回头租金我也让租客打到你那边，算我给你和妈提前的养老钱。” 【我们才40多，哪用你养老，你要自己照顾好，我们才放心！】话都说到这种地步，叶爸爸也不好再说不要。 叶央央嗯了一声，准备去售楼部就见沈昊毅目光炯炯看着他。 “老大，说什么小单子秒杀我们原来搞半天就是你自杀啊，你太奸诈了，难怪不算你销冠名额，哪有这么玩的？” 叶央央直接无语翻了一个白眼，“走走走，赶紧摆点去，我如果要参与店组排名，就算不算自己卖的，就算每天都去练车，还要培训，开会，帮你们带客户，要秒杀你们也很轻松，不信我们试试看，我俩单P。” 沈昊毅缩缩脖子，“老大你有事快去忙，老大再见，老大拜拜！”