《大时代之巅》
第1章 大家族的矛盾
“砰!”
一只粗糙又布满老茧的大手,狠狠的拍在了真皮沙发上。
那里,放着一张录取通知书。
通知书上有两行醒目的大字:“周不器同学,通过全国普通高等学校入学考试,你已被燕京科技大学经济管理学院工商管理专业录取,请于2004年8月29日至8月30日之间到学校报道。”
燕京科技大绝对算是国内数一数二的顶尖学府了,却引来了东北春城万潮集团的周家上下的强烈不满。
坐在书房沙发上大怒发作之人,正是周不器的爷爷,万潮集团董事长、周家家主周广山。
围着周广山的是四个男人。
大儿子周建国,以及他的儿子周不比。
二儿子周建军,以及他的儿子周不器。
周广山六十多岁了,是个老派的老顽固,严禁女人参与家族会议,认为女人会带来霉运。他指着周不器,怒吼道:“这些年对你的教导都白费了!”
一声怒喝,周建军的脸都吓白了,哆哆嗦嗦的站在儿子旁边,恨不能把儿子直接打死。不过在老爷子面前,他连一根小手指都不敢乱动。
周不器则不同,腰板挺的笔直,微微低头,脸色不见愧色,神色平常,眼角流露着掩饰不住的坚定。
对他来说,这是必须要闯的一关、必须要走的一步。
这是重生两个月以来,所能找出的跳出这个牢笼般的封建式家族的唯一方法!
没错,他是个富二代。
万潮集团资产接近两个亿,是春城知名的民营企业。爷爷周广山又极具手段,多年经营、广积人脉,让他在东北各界都有很大的影响力。
不过,周不器却知道,万潮集团现在的繁花似锦,只是烈火烹油,上演着最后的辉煌。
万潮集团经营的是外贸行业,主要是从山里收购些松茸、木耳、松子、蘑菇之类的野货,向韩日和欧美出口。因为收购价格压的很低,外国人开价够高,以及出口退税政策的补贴,毛利率超过80%,大赚特赚。
可辉煌是短暂的,随着周广山相交甚好的老领导调离,他没了最大靠山。再加上国家加入世贸后外贸产业越来越兴,竞争者越来越多,万潮集团每况愈下。
周广山年轻时受过重伤,肾脏被打坏了,身体一直不好。公司效益的急剧下滑,加速了他的死亡。
他有两个儿子,周建国和周建军。周建军很无能,四十多岁了还吃喝玩乐、游手好闲。万潮集团的大权,自然落在了大儿子周建国头上。
周建国是个狠人,打算独掌万潮集团,把周建军一家赶出去。
这样的家族里,没什么兄弟亲情,更何况由于时代的原因,兄弟二人十几岁了才第一次见面,哪有什么亲情可言?
就这样,周建国一点点的蚕食周建军在集团中的股份,就在即将把周建军彻底清除时,却发生了意外。
因为万潮集团的外贸生意每况愈下,周建国掌权后改变了集团的运营方向,瞄准了正热的房地产市场,利用老爷子留下来的人脉遗产,以较低的价格拍下了一块土地,打算建立一栋贸易大楼。前后累计贷款超过一个亿。
结果监管不力,施工过程中发生了火灾,烧毁了大量财物,还烧死了两个建筑工人,震惊全省!
巨大的负面口碑和经济损失,让老爷子留下的那点人脉都指不上了,万潮集团陷入破产。
这个时候,周建国想到了自己的亲弟弟周建军。
糊里糊涂的一纸合同签下来,周建军成了万潮集团的法人,成了唯一的股东。
破产清算,周建军背上了巨额外债。
当银行、法院和公安机关找上门来那一刻,周建军才明白过来到底发生了什么。
最后的结果,周建军跳楼自杀。
可以说,上一世的周建军一家下场很惨,惨到周不器的母亲娄芳菲要跑回娘家摆地摊,才能维持生计。
好在周不器还算争气,随着年龄的增大,在社会上磨练多了,摸索出了一点经商的门道,渐渐的有了自己的事业。不过那个时候他的母亲娄芳菲已经肝癌晚期。
母亲的葬礼上,悲痛的周不器无休止的海饮,可酒精也难以麻醉他一生坎坷的痛苦。
直到醉死,直到重生。
周不器重生了,他绝不会让上一世的家族悲剧再度发生。
这两个月来,他努力学习,参加高考。
然后,他没有遵从家里人的意志报考本地的大学,而是把目光投向了首都。
前世,他读的是吉大,毕业后回家“接班”,结果……当然,重活一世,即便周不器再读一次吉大,他也有信心能扭转万潮集团的未来。
可又能怎样呢?
这辈子就坐镇东北了吗?
投资不出山海关啊!
万潮集团在春城有点名气,放在全国,那就屁都不是,山货的外贸生意更是毫无前途。
而且,周家是个封建大家长式的家族,家主周广山管着一切,他的话就是周家的圣旨。而他又思想僵化、性格顽固、刚愎自用,一味的宠信、培养大儿子周建国。
想要改变这样一个老顽固,那真是难上加难。
有这样的时间、精力,周不器早就在外面打下一片大大的江山了,盘子不知道比万潮集团大多少倍。
借着上学的名义进京,是他逃离这个牢笼一般的家族的最佳选择!
至于万潮集团……周不器不稀罕!
周建国很满意周建军这唯唯诺诺的样子,可周不器的平淡冷静,却让他不太高兴。
老爷子发火,你小子一点认错态度都没有,干什么?想造反?
不过,他是接班人,在老爷子面前,总要表现出长辈的关切之意,就一脸痛惜,恨铁不成钢的说:“不器啊,大伯跟你说过多少次了?家族!家族!家族最重要!你从小成绩就好,不像你大哥那样,高考才70来分……”
“爸,你说这个干啥?”周不比一下就不高兴了,“我分数是低,但我不是白眼狼,我吃家里的喝家里的,肯定把家族利益放在第一位,我上大学时候不就出来帮爷爷管理公司吗?”
周广山脸色稍霁,“不比做的不错。”
周不比顿时大喜,眼睛有意无意的瞟了周不器一眼,嘴角边流露出了一抹淡淡的不屑和嘲弄。
学习好有个屁用?
在老爷子面前,你算哪根葱?
燕京科技大学?
笑死个人!
万潮集团里的大学生员工还少吗?清华北大的也有呢,不也一样要乖乖打工?有个好出身都不知道好好利用,还考什么科大?学习学的脑子傻掉了吧?
呆瓜一个!
周建国也为自己的儿子感到自豪,尤其跟周不器对比起来,那就太优秀了,心中欣慰,脸上却不能表现出来,厉喝一声:“滚一边去,有你说话的份吗?”
周不比马上乖乖的溜到一边站着去了。
周广山的身体一年不如一年,一年中至少有三个月要住在医院里,也有点老糊涂了,就觉得周不比的恭顺模样很有家教、很有德行。
至于周不器……大概是随根儿了,跟他那个熊包老爸周建军一样,没什么出息了。
不过,到底是亲孙子,周广山也不忍就这么放弃。
长叹了口气,周广山摆了摆手,说道:“算了,报考就报考了。我这张老脸还有点用,在省里能说上话,回头你直接去吉大报道吧,反正你也过了吉大的分数线。”
周建国心头微沉。
对他来说,周不器肯定是滚的越远越好。要是周不器真读了吉大,有周家的扶持,说不定还真让他玩出花来。
毕竟,周不比大学念的只是春城工程学院。
不过,周建国的表面功夫玩的极好,笑眯眯的说:“老爷子愿意出面,那肯定没问题。不器去吉大挺好,咱老周家也能出个重点大学生了,在各个场合提起来,脸上也有面儿。”
这个时候,周不器多么希望自己的父亲能站出来说一句话啊!
周家的规矩森严,没有大人的允许,小孩是不能乱说话的。
不过,看看周建军那副唯唯诺诺的熊包样,别说开口了,大概屁都不敢放一个,根本指望不上。
没办法,周不器只能奔赴第一线,直面炮火了,大声道:“爷爷,我不读吉大!”
“嗯?”
周广山先是愣了一下,没反应过来。
这是被反驳了?
在周家,竟然有人敢反驳自己?
这是作死啊!
随即,他那双浑浊又饱经风霜的眼睛猛地一瞪,不怒自威:“你说什么?”
周不器深吸了一口气,道:“爷爷,我不读吉大,我要去读科技大。”
“你……”
周广山伸手指着周不器,对这个孽孙似乎要赶尽杀绝,怒吼了一声:“周建军!”
“啊?”
周建军茫然的抬头,有些错愕,“爹,你叫我?”
周广山差点没气死,直接把手边的老头乐扔了过去,砸在了周建军脑袋上,厉声道:“又在想哪个野女人呢?看看你生的好儿子!”
周建军额头火辣辣的疼,却不敢叫惨,小心的抬眼飞快的瞟了一眼老爷子,又赶快低下了,嘟囔道:“我……我……我当年就说过,别叫不器,别叫不器,这不就是越长越不成器吗?怎么样?应验了吧?”
周不器直接捂脸。
别人是坑爹,你这是坑儿子啊!
老爷子给了你说话的机会,你可倒好,不帮忙圆场也就罢了,还火上浇油。你不知道“周不比”、“周不器”这俩名字都是老爷子起的?
算了算了,靠人不如靠己。
还是我自己来吧!
第2章 君子不器
周不器不轻不重的咳了一声,郑重的道:“爸,你说错了。《论语》上说,君子不器。形而上者谓之道,形而下者谓之器。‘不器’二字,说明了爷爷对我寄予厚望,舍器而寻道,修身、齐家、治国、平天下。”
这可是经验之谈了。
这种又空又大又漂亮的话,看似无用,实则大有用处。
就像“马杀鸡”。
按摩不能让人延年益寿变得更健康,但是,按摩能让人舒服啊。
话术的本质就是按摩。
周广山自诩很有文学休养,伤痕文学时期写过小说,诗歌热的时候写过诗。有钱之后,还出版过诗集,现在甚至还挂名了市作协的副主席。
当然,以专业的眼光来看,这不过是暴发户附庸风雅的沽名钓誉而已。
他两个儿子出生时,受时代原因,名字比较大众,一个叫建国,一个叫建军。不过孙子出生时,时代就变了,老爷子的艺术才华就有了发挥空间。
周家第三代有三人,周不比、周不器,以及妹妹周楠,都是老爷子亲自起的名。前两个取自《论语》,周楠则来自《诗经》。
果然,这句话瘙到了周广山的痒处,他神色一怔,脸色稍缓。
哪知周建军根本没领会他的意思,还以为儿子在教训老子呢,登时大怒,抬脚就踹:“《论语》个屁,我让你天天跟我扬了二正五迷三道的……”
还没踹过去,老爷子周广山就气炸了,勃然道:“周建军,滚出去!”
周建军如蒙大赦,闷头跑出了书房。
周建国看也不看那个废物弟弟一眼,眼神锁定周不器,忽然笑道:“看来,不器遗传你爷爷的文学细胞呢。那你说说,你大哥的名字是从何而来?”
周不器道:“君子周而不比,小人比而不周。也是取自《论语》。我猜测一下……爷爷是希望大哥能够不分彼此的照顾后面的弟弟妹妹吧。”
这话暗损了周不比一下。
因为他的行为根本就配不上他的名。
不过,周不比不学无术,也听不太懂,恍然大悟的自言自语:“原来是子曰过的,这下他们在笑话我的名字,我可有的说了。”
周广山眉头微皱,面露不悦。
周建国直接气炸。
你个蠢货,给老爷子上眼药吗?
好在他经验老到,马上就转移焦点,笑着说:“不器啊,大伯看你对文学这方面挺有天赋的,不如就去吉大读文学吧,刚好替你爷爷完成他年轻时的梦醒。说不定将来咱家还能出个文学家呢。”
周广山果然意动,眼含期待。
周不器就叹了口气。
这老爷子的控制欲太强了,我是你孙子不假,不是你的替身啊。我想要的是站在这个时代之巅,俯瞰天下!
周家这处小庙,装不下我周不器!
“爷爷,我要读北科大!”
“放肆!”
周建国严厉起来。
周广山却摆了摆手,没有了最初的愤怒,布满褐斑的老脸平和下来,出神的说:“理由呢?”
周不器心中大喜,轻声道:“不飞出鸟窝的鸟,永远是雏鸟。我长大了,要去外面的世界看看。”
这不是含沙射影吗?
周建国有些生气,却不好以长辈的身份欺压,狠狠的瞪了儿子一眼。却发现周不比压根就没听出什么,一副看戏的模样。
周广山嘴角含笑,“翅膀硬了?”
周不器道:“我想试试。”
周广山眯着眼睛,定睛看他。浑浊的双眼,好似能穿透一切雾瘴,看透他内心似的。
周不器毫不退缩,迎着他的目光。
半晌之后,周广山就好笑的摇摇头,转头看向周建国:“你们爷俩先出去吧。”
“爹!”
周建国一下急了。
这啥情况?
老爷子要和那兔崽子单聊了?不是家族会议的一致声讨吗?怎么会变成这样?
周广山脸色一沉,“出去!”
周建国咬咬牙,深深的看了周不器一眼,带着儿子离开了。
书房内,只剩下了周广山和周不器爷俩。
“坐吧。”
周广山指了指旁边的沙发。
周不器也不客气,大咧咧的就坐了过去。
不就是盘道嘛!
就不相信自己两世经验,还不是老爷子的对手。
却没想到,周广山根本没有为难他的意思,目光悠远,说道:“鸟窝也有鸟窝的好处,至少安全,衣食无忧。飞出去了,谁知道外面遇到的是刮风下雨,还是猎鹰猛兽?爷爷老了,不想让你们像我年轻时候那样了。那是用命在搏啊!”
周不器马上就明白了老爷子的深意,非常惊讶。
这就是老爷子强势的把子孙后代都“捆绑”在自己身边的原因?害怕子孙后代吃苦?真的假的?
不会是《资治通鉴》看多了,对家族企业施展帝王术吧?
周不器试探着说:“爷爷,时代不一样了,国家在越来越好。”
周广山道:“在家有在家的好处,就算圈成了废物,也比野心勃勃在外面胡作非为好。就你爹那样的,只要在春城,约束着,就犯不了大错,周家就能保他。”
周不器道:“爷爷,周家再大,也架不住坐吃山空。”
周广山一挥手,摇头道:“你大伯能力不错,万潮集团交给他,只会越来越好,你家的分红也越来越多。”
周不器撇嘴,心想正因为你要把集团交给大伯,我才更要出去呢。
“是那块料,放在家里也成,放在外面也成,哪都成。不是那块料,放哪都没用。”周广山见他不以为然,语气微微加重。
周不器笑道:“温室里长不出好料,好料都是野生的。”
周广山愣了一下,顿时笑了,虚指着他,“你小子跟谁学的?嘴把事厉害。”
周不器笑嘻嘻的说:“爷爷,这么说您同意了?”
“翅膀硬了,想飞就飞吧。”周广山气哼哼的摆了摆手。
周不器大喜,猛地站了起来,深深的鞠了一躬,“谢谢爷爷!”
周广山拿起沙发上的录取通知书,递了过去,语重心长的道:“如果飞不动了,就赶快回来。要是在外面掉了地,想回家都难。”
周不器接过通知书,重重点头:“嗯,我知道了。”
心中却深深地不以为然。
飞不动了?怎么可能?
退一万步说,就算真飞不动了,也不能回来。在外面还有条活路,回来就等着被大伯一家摧残吧。
不仅不能回来,还要想办法把爹妈都接走。
周不器离开后,周广山坐在书房里却迟迟没动,手里熟练的卷起一根旱烟,双眼眯成了一条缝,盯着门口。
那是周不器离开的方向。
很快,旱烟燃起,刺激的烟味布满了整个书房。
紫色的烟气映衬下,周广山的神色愈发厚重,默默沉吟,似有所思。
……
“哥!你真要去首都上大学?”
一个十三四岁的精致丫头,猛地推开了门,小脸兴奋的大叫。
她是周不器的妹妹周楠。
准确的说,她是周不器同父异母的妹妹。
她妈刘秀慧是周建军的小老婆,没领证、没名分。豪门嘛,尤其是暴发户的豪门,都不干净。别说周建军了,周建国父子在外面也养了一大堆女人。
不同的是,刘秀慧登堂入室了,得到了周广山的认可,还给周家生了个女儿。她和周不器的妈妈娄芳菲相处的也很融洽,从未闹过矛盾。
其实也没什么矛盾点,争宠吗?周建军天天在外面胡搞乱搞,晚上还少回家。钱财就更不必说了,都是老爷子按家族规矩统一发放的,谁也不敢反对。
尤其是这几年,大老婆和二老婆都年纪渐大,对周建军失去了吸引力,二人一合计,索性就搬到一起住了。
平时,周不器叫刘秀慧为“刘姨”,对她很尊敬。
对周楠这个妹妹,也像亲妹妹般的对待。
“是啊。”周不器放下笔,转身对她微笑。
周楠欢呼一声,“哇,哥你太厉害了!”
“等你高考了,也去外地念书。”
“啊?我……我不行……”
“放心,还得好几年呢,到时候哥给你安排。”
“行……行吗?”
周楠眨了眨大眼睛,流露着隐隐的期待。
周不器抚了抚她的头发,笑道:“当然行,你现在才初二,四年以后……我说的算!”
“吹牛!”
周楠翻了一个大大的白眼,轻哼了一声,眼睛随即落在了写字台上,“哥,都写什么呢?创业计划……哇!哥,你要创业?”
“嘘!”
周不器做了个禁声的手势,“小点声,不许乱说。”
周楠则兴奋雀跃,“哥,你要创业?去首都创业吗?”
“当然。”周不器拍了拍胸口,“天天啃老算什么男子汉大丈夫?哥去外地上学,就是去建功立业打江山的。”
“哥,你真厉害!”
小姑娘眼里充满了崇拜,随即就扁嘴鄙夷道:“周不比就天天啃老,我妈说,大伯要提他当采购部的经理呢。”
她是大家族的小姐,远比同龄人成熟,知道大哥周不比对自己不好。
周不器告诫道:“楠楠,我去首都念书了,你在家要懂事,尤其在大哥面前,千万别露馅,否则你就麻烦了。”
周楠娇笑道:“你放心啦,他跟个大傻子似的,每次我说大哥好厉害,他就乐的屁颠屁颠的,昨天还给了我1000块钱呢!”
周不器心中微沉。
周不比的私生活混乱,花销更大,要不停的从家里拿钱维持。他会给周楠零花钱,只能说他的采购部经理是稳了,在得意呢。
看来,随着自己的“崛起”,周建国攫取万潮集团的速度也加快了。
第3章 熊包老爸也有柔情
“对了,这个给你。”
周楠偷偷摸摸的从裤兜里拿出了一张卡,压在了周不器的稿纸下边。
“这是干啥?”周不器连连推辞。
周楠压低声音,闷闷不乐的说:“我妈说你的账户被冻结了,以后在首都念书,把学费、住宿费和餐饮费什么都算上,一年才一万块钱。爷爷也太抠了。”
放飞的鸟嘛,总不能还靠家里养着吧?
所以老爷子的态度很坚决,每年一万块,能活就活,活不下去就转校回吉大。
周不器哭笑不得,指了指桌上的银行卡,“这里是你的零花钱?”
周楠轻轻“嗯”了一声,得意的说:“有十五万呢,都是我攒的,给你了,上学用。”
“全部都在?”周不器心中有些感动。
周楠点了点头,“嗯,就这些。”
作为家族成员,大家都有分红。像周不器这样的学生,每月分红一万,周不比这种毕业工作的,每月有五万。周楠这种未成年少女,每月也有五千块分红。
不过小姑娘没有乱花钱的习惯,都积攒着呢。见到哥哥有困难,就大大方方的拿了出来。
周不器心中暖洋洋的,揉了揉她的秀发,笑道:“哥不用,这是你的钱,你自己留着,等十八岁了,可以买辆跑车。”
主要也是看不上,没觉得一万跟十五万没啥区别。有了两世为人的经验还要啃老靠家里,那真是太吊丝了。
周楠噘嘴,“不嘛,给你!爷爷太抠门了,你都是大学生了,一万块钱够干什么呀,谈恋爱都不够用……哎呦,疼!”
周不器在她脑门上弹了一下,笑骂道:“小丫头片子,懂什么?快收好吧,哥真不用。一万块钱还少呀?你知不知道,全国有多少大学生,拿着几百块钱就去外地读大学了?”
“啊?”周楠张大嘴巴,难以置信,“几百块钱读大学?哥,你骗我吧?”
周不器轻叹了口气,这大概也是“豪门”的一大弊病了,优渥的生活环境,让他们缺少对民间疾苦的了解。
“是真的,全国有半数的大学生都在领助学贷款、贫苦补助,或者依靠业余兼职来赚钱读书。楠楠,答应我,大学一定不要留在春城了,离开家族,出去看看更真实的世界。”
“哦,这样啊……”
周楠似懂非懂的挠挠头,然后还是把银行卡推了过去,“你不是要创业嘛,没有启动资金怎么行?给你!”
周不器道:“楠楠,你愿意把这些年积攒下的压岁钱和零花钱拿出来,哥哥很感动。但是,这张卡你拿回去。我既然跟爷爷说好了,就不会毁诺。”
“可是……”周楠苦着小脸。
“好了,就这么定了。”周不器拿过银行卡,塞进了她的裤兜里。
“可是……”
周楠欲言又止。
“嗯?”周不器挑起眉头。
周楠犹豫了好久,才下定决心,咬牙道:“哥,你上大学了,总要找女朋友吧?没钱怎么行?”
“谁说交女朋友要钱了?”
“啊?”
周楠愣了一下,奇怪的说:“爸爸说的呀,找……找女人的时候,用钱……用钱就行了……”
周不器顿时气炸,“别听他胡咧咧!最劣质的女人才用钱砸,优秀的女人都……呃,你现在学习为主,没事别瞎想。”
周楠歪着头,大眼睛一眨一眨的,惊奇的看着他,“哥,你刚才谈论女人的样子,感觉……感觉比爸爸经验还丰富呢。”
周不器老脸一热,推了她一把:“滚滚滚,别打扰我写创业报告!还有,我的事不许跟别人瞎说。”
……
距离开学还有一个多月的时间。
周不器的选择是低调。
最大限度的低调。
最好什么事情都不发生,平平稳稳的渡过这段时间,直到进京求学,天高任鸟飞。
他甚至把高中同学的聚会和升学宴都全部拒绝,从头到尾一个人闷在屋里,看书、读报,上网、写报告。
现在是2004年,他对当前的国内形势有了大致上的判断。随着世贸条款的签订,国内消费市场受到了剧烈冲击,诸多民族品牌被外企并购,外资成了国内市场的风向标。
股市进入大熊市。
网络三大巨头BAT也都已起飞,想靠着搭乘顺风车站上时代之巅,已经不大可能。
换句话说,短时间内周不器根本没资格靠拢BAT。等他创业成功,有资格了,BAT已经火箭升空、君临天下了。
到时候再凑上去,别说当大哥了,连当合伙人的机会都没有,只能当小弟。
重回一世的周不器肯定不愿意。
哎,压力好大!
一个月时间,匆匆而过,没有发生什么意外。
8月27日,周家吃了送行饭,连几个外嫁的姑姑也回来了。
8月28日,龙嘉国际机场,周不器准备登机。
没错,坐飞机进京!
虽说被冻结了银行卡,但他到底还是富二代,家庭条件极好。除了每年一万块的定额花销之外,家里还给他配了手机、笔记本电脑、iPod随身听,以及一块价值不菲的萧邦牌手表,还会报销他上学和回家的往来机票。
周不器是头等舱,也不用着急排队,就和父母、刘姨、妹妹进行最后的道别。
母亲娄芳菲眼睛红红的,妹妹周楠更是梨花带雨。
就好像他不是上学,而是上刑场。
让周不器惊讶的是,熊包老爸周建军,脸色也夹杂了几分淡淡的离愁。
这让他心中温暖极了。
再熊包的老爸,也是亲爸!
登机提示响起的时候,周建军还鬼鬼祟祟的把周不器单独拉到了一边,把随身背着的公文包递了过去,很大气的说:“这是爸给你准备的,上学用,拿着!”
周不器感动的眼泪都快下来了。
这是太阳从西边出来了?
熊包老爸转性了?
“不不不,我和爷爷都说好了,就拿一万块……”周不器以为藏着现金呢,毕竟银行卡这种东西都是老爷子发的,能随时监控,给现金则不会被发现。
周建军打断道:“放心吧,不是钱,我能违背老爷子的话吗?”
“那是什么?”
“好东西。”
“什么啊?违禁品可不能过安检的。”
“放心吧,没问题。”
周不器不怎么信任这个不靠谱的老爸,还是打开了公文包查看,脸都绿了。
周建军很是得意,老神在在的指点道:“臭小子再怎么长大,也是你爹的种,在外面总要找女人吧?这些就够了。嘿嘿,前儿还光腚跑呢,一眨眼就上大学了。”
周不器快疯了。
这是整整一兜子杜雷斯!
我要用不会自己买?还用你给我带?
嗯?等等!
周不器敏锐的发现了什么,从公文包中拿出了一盒杜雷斯,“这怎么回事?拆封了?”
周建军先是愣了一下,随即一拍脑门,大咧咧的道:“哦,这个啊,前几天买的,号大了,秃噜扣。扔了也是浪费,你拿去用吧。”
周不器脚下踉跄,差点摔倒。
这也行?
这老爸也太极品了吧!
周建军摇头晃脑得意的笑,又以过来人的身份指点道:“儿子啊,这女人啊……趁着年轻,尽可能的多睡几个,免得老了后悔。你爹我年轻时候没赶上好时代,现在是有心无力……咳,不说这个。那个啥,最重要的一点,就是保护措施!切忌,切忌!这是你爸我四十来年的人生经验,懂了吗?”
周不器就想争辩几句,可是看到老爸诚恳的眼神和从“教导儿子”中获得的虚荣感,又不忍去破坏。
他这个熊包老爸没什么大能耐,这大概是他唯一能给儿子传授的人生经验了。
“嗯,我懂了,谢谢爸。”周不器深吸了口气,露出了一个微笑。
周建军愣了一下,似乎没想到儿子会是这样的态度,眼眶立时一红,抬手就在周不器肩膀捶了一拳,掩饰着大笑道:“去吧!登机吧!”
“嗯,那爸你保重身体。”周不器张开手臂,狠狠的抱了他一下,然后头也不回的向着VIP登机口走去。
周建军半晌没回过神儿,眼睛模糊,就觉得有一股暖流,从心田溢出,洋溢进了四肢百骸。
“臭小子。”
……
第4章 跟空姐搭讪
头等舱中,一共就两位客人。
除了周不器之外,还有一个西装革履的男人,大约三十五六岁,戴着一个金丝框的眼镜,看起来文质彬彬的。
他似乎看出了周不器是个学生,不想跟这个太过青涩的年轻人交流。
周不器则眯眼盘算,怎么能搭上话呢?
这个年代,能坐头等舱的客人都是有身份的,尤其从春城到京城这个短乘,要么是官员,要么是商人。
看对方在样子,应该不是当官的,那就是经商的。
周不器去京城读大学,最大的目标就是创业,那里是华夏北方的创业圣地。如果认识了,交好了,说不定日后会有帮助。
可是,如果没有任何理由的上来就开聊,就太平淡了,即便整个旅程聊的很开心,也只能是一面之缘的陌生人,无法建立更深刻的联系。
跟美女搭讪的套路,周不器会一堆。可是跟男人搭讪,最合适的场所还是酒桌上。
有点麻烦。
这时,西装革履的眼镜男挥了挥手,“乘务员?”
一位短裙制服、身材热辣,大眼红唇,肌肤胜雪的漂亮空姐俏盈盈的走了过来,双手交叠在腹部,稍稍欠身,露出了一个满分甜美的笑容:“先生您好,请问您需要什么?”
“呃……咳咳……”
眼镜男似乎有些尴尬,神色很不自然,勉强才挤出了一个笑容,“那个……我在这儿观察你很久了,能……能跟你要个电话号码吗?”
这话一出,周不器差点笑喷出来。
妈呀!
碰见了个直男癌!
这是什么鬼魅的搭讪方式?
坐头等舱就了不起呀?人家是头等舱空姐,什么人没见过?能答应你才怪呢!
果然,接下来就听到了空姐的委婉拒绝,“很抱歉先生,这不符合我们的规定。请问您还有其他的需要吗?”
眼镜男耳根有点泛红,有些尴尬,“没……没了,谢谢。”
“那好,祝您旅途愉快。”
空姐露出了一个标准化的美丽笑容,俏盈盈的转身离开了。
把这一幕全部落在眼里的周不器,强忍着笑意,十几分后才舒缓下来。
这个年代的撩妹方式真是太傻雕了,就差点说我想睡你了。
不过,这也给了他一个机会。
一个跟眼镜男攀上交情的机会。
周不器坐没坐样,随手一挥,“服务员……呃不对,乘务员,美女空姐……对,过来一下呗?”
旁边的眼镜男就皱皱眉,神色不悦。
空姐落落大方的走了过来,欠身弯腰,展颜笑问:“先生,有什么吩咐?”
周不器就嘟囔道:“把窗户开下呗,透透风,太闷了。”
“咳咳!”
过道的另一侧,传来了眼镜男很不正常的咳嗦声。
漂亮空姐也差点没忍住,嘴角都弯起了一个大大的弧度,还好强忍住了,抿嘴道:“抱歉呢先生,飞机是不能开窗的。”
“哦,这样啊。”周不器一脸无知的样子,苦恼的皱皱眉,“那能前面停一下吗?我有东西落家了,我让我爸给我捎来。”
眼镜男转头,愕然看他。
这不是个傻子吧?
谁家的家长这么不负责任,把傻小子一个人扔飞机上了?
空姐也愣了,一时没反应过来。
这个客人是智障人士吗?
如果是这样,需要跟机长报备,需要航空公司那边提供专项服务的。
“呃……先生,是这样的,飞机在飞行途中是不能停的,如果您遗落东西了,可以让家人通过快递邮寄。”空姐的服务态度无可挑剔,看向周不器的眼神却有些怪异,是在审视他、观察他。
如果真是残疾人,就必须汇报上去。
周不器就不高兴了,气哼哼的说:“嗯?你们怎么回事?这也不行,那也不行。”
“先生,真的抱歉,真的不行……”空姐都快哭了,就想回头找乘务长帮忙。
“算了,算了。”周不器很大度的一挥手,“不过,这第三个要求你可一定要答应我,再一再二不再三呢。”
空姐弱弱的看着他,“先生,您……您说?”
“把你手机号码给我。”
“嗯?”
空姐愣住了。
怔怔的呆看着周不器,就见他嘴角边挂着一抹坏坏的笑,顿时就“噗嗤”一笑,宛若牡丹盛开,极具绚烂。
这哪是智障残疾人啊?
分明是个套路满满小坏蛋!
反应过来之后,空姐捂嘴娇笑,捂着肚子蹲在了地上,笑的肚子疼。
周不器就笑嘻嘻的冲她挤眼睛,“给不给?”
空姐就娇媚一瞟,嘴角含笑,羞中带嗔,也没回应,转身去了班台。没一会儿,就拿了一张折好的纸,弯腰递了过来,含笑附耳,低声说:“你可真会捉弄人,我刚才都吓死了。”
周不器笑道:“你的脸蛋像桃花。”
空姐抿嘴强忍着笑意,双眸都水汪汪的,娇俏的翻了一个白眼,“没有事我走了啊,还要工作呢。”
周不器摆摆手,“嗯,工作要紧。”
空姐冲他眨了几下眼睛,然后扭动着纤腰,一步三晃,转身走了。
在她转身那一刹那,周不器脸色热情的笑容就消失了,平静自然,又撇了撇嘴。打开美女空姐送过来的纸一看,又顿时笑了。
嗬!这妞可够辣的!
上面的名字和电话号码,是用口红写的。
满满的暗示。
再一抬头,就看到了隔壁眼镜男那一脸崇拜又震惊的模样。
周不器冲他笑了笑,也不开口。
眼镜男则忍不住了,主动找他说话:“哥们,你拿到她手机号码了?”
周不器晃了晃手里的纸。
眼镜男深吸了一口气,难以置信的说:“这……这怎么可能?”
“嗯?”
“我是说,为……为啥啊?”
眼镜男表示自己的人生观有点崩溃。
自己西装革履,三十来岁,彬彬有礼,气度不凡,一看就是成功人士。结果要电话号码却没成功。
那个学生模样的毛头小子,青涩稚嫩,更是提出了两个啼笑皆非的荒唐要求,像个二傻子。结果他竟然成功要到了空姐的联系方式。
要知道,他也就十七八岁吧?那空姐至少二十五六了,论匹配度,也是自己更合适才对。
周不器笑着解释道:“其实只要弄清楚了其中的原理,就容易了。”
“原理?”
眼镜男睁大眼睛,泡妞还有理论教程?
周不器道:“要想获得女人的认同,首先是要能带动对方的情绪,划重点,是情绪!悲伤、同情、激动、开心、害怕、慌乱、紧张、担心、崇拜,甚至生气,这些都可以。只要你能在短时间内引来对方情绪上的变化,你的搭讪就基本上成功了。相反,如果对方一直平平静静、公事公办的态度,那就没戏。”
“是……是这样吗?”眼镜男张大嘴巴,直呼不可思议。
周不器笑道:“你没发现,很多女神身边的男性,都是些混蛋吗?甚至是些狗屁不是的社会渣滓。”
眼镜男点了点头,“好像……还真是这样。”
周不器道:“这就是因为老实人太老实了,身上缺少了一点特殊的能够吸引女性的气质,也就是生活方式太单调无趣了,无法让女人有持续性的情绪触动。相反,很多坏坏的、痞痞的男人,甚至是混蛋,因为经常欺负女孩儿,甚至不惜羞辱打骂,从而带动她们的情绪变化,反而成了一种魅力。”
眼镜男呆若木鸡的想了好一会儿,心悦诚服的点头,“好像真是这么回事!哥们,你是大学生吧?心理系的?爱情专家啊,太厉害了!”
周不器顺势推出了自己,伸出右手,“认识一下,我叫周不器,燕京科技大学的新生,工商管理系。”
眼镜男跟他握手,一脸惊诧,“大一新生?不像,真不像。哦,这是我的名片,我叫房启文,燕京人。”
周不器接过名片,暗暗点头。
猜对了!
名片上的头衔很大,燕京乐佳饮料有限公司董事长、总经理。
只可惜,是饮料公司,跟周不器的短期创业规划挨不着。
周不器暗叹了口气,脸上却热情洋溢,笑着说:“原来是房总!幸会幸会!”
“别别别,你是老师,我还得跟你学习呢。”房启文连连摆手,“我就开了一个小厂子,都快经营不下去了,你可别抬举我。”
“那就叫你房哥吧,呵呵。”周不器笑了笑,然后眉飞色舞起来,“对了房哥,你刚才……你是看上那个空姐了?”
房启文打了个哈哈,“是挺漂亮的。”
周不器就把刚刚要来的小纸条递了过去,“那给你吧。”
“给我?”
“给你呗,我还是学生呢,要专心学习。没精力,也没钱扯那些有的没的。”
房启文就笑笑。
他才不信呢!
你小子撩妹手段这么高明,一看就是老手!还专心学习,糊弄谁呢?大概是看不上这种外表光鲜的空姐,想去撩拨清纯鲜嫩的女大学生呢。
房启文则无所谓,他都进社会了,口味早就没那么挑了,反正又不是冲结婚去的,漂亮就够了。
第5章 第一桶金的商机
房启文心情极好,跟周不器的聊天也越来越投机。
经过聊天周不器知道,房启文的厂子是三年前创办的,制作、生产、营销、销售瓶装饮料。不过,效益一直不好,别说走向全国了,在燕京地区都很难覆盖。
因为过去这几年,乐哈哈纯净水风靡全国,大卖特卖、大赚特赚,所以房启文盯上了饮用水市场。
纯净水市场被乐哈哈和乐百事给霸占了,近乎垄断,房启文就另谋出路,打算走矿泉水路线。
这次来东北,他就是去长白山考察矿泉水源地的。
结果却不甚理想。
长白山水质最好、采水效率最高的几个点都已经被霸占了。
摆在房启文面前的选择只有两个:一个是去水质较差的地方,一个是采集深层水源。
水质差肯定不行,没有前途。
至于深层水源……水质极好,甚至比其他几个水源处的水质都好,几乎是全国最好的矿泉水了。
然而,成本太高,效率太低!
从深层水源采水,需要极复杂的工艺,需要大规模投资,不是房启文那个小小的饮料厂能承担起的。
“其实还有两个选择。政府那边没办法,可以从商家手中承包,或成为他们的下线。”周不器知道矿泉水市场的前景,提出了自己的见解。
房启文惊讶的看他,“你还懂商业?”
周不器笑笑,“纸上谈兵罢了,这次上大学,准备创业试试。”
房启文点点头,“行,需要帮忙就说话。”
“暂时不用。”
“嗯。你说的两条我都考虑过,不行。”
“哦?”
“先说承包,承包年限就是个大问题,我问了,承包三五年就算多了,长管区对这类合同管理很严。三五年时间够干什么?失败了也就罢了,万一成功了,岂不是要受制于人?到了那时候,对方肯定要狮子大开口。”
周不器当然知道这个理由,他只是试探性的问问,测测对方的商业视野。
房启文继续道:“发展下线也很难,矿泉水的利益我算过了,毛利70%都不算高。你觉得他们要抽多少?归根结底,这是个受制于人的事。我要是愿意打工,就不会出来创业了。我29岁的时候,就是乐哈哈集团的副总了。”
周不器很惊讶。
没想到竟是个大咖!
不过,商业上的事,单有能力是不够的,还要有跨越时代的眼光,以及一点运气。
周不器想了一下,笑道:“反正我觉得,押注矿泉水市场,肯定是没错的。房哥,说不定等我创业成功,咱俩还有合作的机会呢。”
“是么?我也期待着那一天,呵呵。”
房启文脸上的笑容,掩盖不了他的敷衍。
很简单,他不认为这个“搭讪高手”能闯出来。
搞商业可不是追几个女人那么简单,这里面复杂着呢。
周不器也不在意。
没关系。
咱们拭目以待!
……
从机场到学校差不多要一个小时。
科技大位于在四环内、HD区,靠近中关村,相当于半个市中心了。尤其周围有一大堆顶级名校、清华北大人大北理工都在附近,是名副其实的大学区。
明天才是正式报名,周不器在校外找了家廉价宾馆,简单的吃了个午餐,体验很糟糕。
科大教学水平不知道怎么样,可是这学校附近的衣食住行,比吉大差的不是一点半点,尤其校外的小吃铺,脏乱差的不忍直视。
吃过午餐去科大校内参观,就又无语了。
这大学也太小了!
两条交叉的主道下来,前后左右一眼望到头,放屁功夫就能从这个角匍匐到另一个角了。他前世在吉大南校区读书,单是那一个校区,就能顶上七八个北科大了。
校内的氛围倒是不错,很多学生会的高年级学长在挂欢迎新生的条幅。
总体来说,条幅内容还是比较严肃的,没有出现“硬盘里的都是小三,你们才是真爱”、“麻生希都弱爆了,我们只要你”、“学弟,请不要背对学长捡肥皂”这种勇敢的爱的宣言。
半个小时后,周不器就摇摇头,离开了科大,坐上公交去人大。
这一路,被晃的差点吐出来,心中直骂这首都的公交司机跟春城的一个吊样,把公交车当飞机开。
人大的校园就大气多了,天高云淡、敞敞亮亮,至少不像科大那么压抑。
简单转了半小时,他再度离开,去了北理工。接下来,是民族大学、舞蹈学院,清华北大,林业大学。
等返回科大时,已经是下午四点多了。
有点累,但周不器心情不错。
因为他顺利找到的获取第一桶金的商机。
现在是2004年,手机还不够普及,尤其是大学校园之中。每家校园内,路上都安装了IC电话机,像个路边的小亭子似的,一幢幢的整齐排列,还挺好看。
使用的时候,需要插入IC卡,或者输入IP卡的账号密码。
这就是机会呀!
IC卡和IP卡都有地域限制,必须要在本地购买。
现在是大学开学季,光是HD区,外地来的大学生就要数万人之多。这些新生,大都有购买电话卡的需求。
周不器也不迟疑,直接来到了学校侧门外的电信营业厅。
果然,门口外就竖了一块大牌子,上面写着“招聘校园代理”的字样。
“买卡?”
售货员是个四十多岁的阿姨,态度不算客气。
周不器笑笑,指了指门口的牌子,“这校园代理是怎么回事?”
“自己看!”
售货员从柜台里拿出了一份文件,扔了过来。
周不器接过一看,文件上写着《燕京电信关于招聘校园代理的重要须知》。
他也不客气,直接找了把椅子坐下,头也不抬的道:“劳驾,有咖啡吗?”
“啊?”
售货员愣了一下,回头睁大眼睛。
她在这干了七八年了,从来没见过这样的大学生。
而周不器翘着二郎腿,沉吟看文件的样子,好像比店长还有派,跟区域经理似的。
售货员沉默了好一会儿,才咬牙说道:“没有咖啡,矿泉水行不?”
周不器头也没抬,淡淡的“嗯”了一声。
售货阿姨就去倒水了,嘴里嘟嘟囔囔:“现在的学生都怎么了,派头比总经理还大。”
归根结底,她只是这里的服务员。
而周不器一旦真的成为代理了,是能够跟店长直接沟通的,地位比服务员高多了。
文件的内容很空洞,只是说明一些在招聘校园代理过程中可能会遇到的问题。
所谓的校园代理,就是学生从电信手中预先拿到一批电话卡,卖给别人。等收拢资金后,才补足欠款。
这就可能会出现“卷卡潜逃”的结果,给电信造成损失。
为了避免损失,通知中提出的解决方案是,每个学生一次性最多只能代理100张卡,总价值不得超过3000元,并且需要用学生证和身份证进行抵押。
“你们店长呢?”
“出去了。”
“回来吗?”
“关门之前会回来查账。”
“那我等他。”
周不器点了点头,“我能看下你们的卡吗?”
售货员不太痛快,就觉得这毛头学生的架子太大了。想拒绝有张不开嘴,总觉得他一举一动、一言一行之间都有种无形的压迫感。
“面向大学生的有三种卡,IP卡有两种,201卡和200卡,201卡是我们今年主打的校园卡。IC卡就这一种,成本高、折扣少,大学生买不合适。”
“这200卡带芯片不?”
“什么?”
售货员没听懂。
周不器就摆摆手,不问了,这是个棒槌。
有一种200卡是有芯片的,可以从当IC卡用,相当于一卡双用,看来目前还没出现。
他手中的IC卡正面写着“售价29元,附赠1元,一共30元话费”的字样。
“我从你这拿卡,要多少钱?”
“这你得跟店长谈。”
过了一会儿,店长回来了,是个三十多岁的少妇,姿色一般,身材却保持的不错。相比于售货员,她的态度就热情多了。
经过寒暄,知道她姓赵,叫赵悦红。
“今年我们主打的是201校园卡,分30元、50元和100元的面额。这三种卡都有相应的话费馈赠,分别是5元、10元和25元,优惠力度非常大,只有开学季才有,比铁通那边实惠多了。”
“赵姐,我的拿货价是多少?”
周不器微笑的看她。
他的坦然镇定、从容自若,赵悦红也很惊讶,好一会儿后,才笑着问:“看量,你要拿多少?”
周不器不疾不徐的喝了口水,笑着说:“那要看赵姐帮不帮忙了。”
“怎么说呢?”
赵悦红觉得这个大学生很有趣。
周不器把那份通知文件递了过去,“这上面说最多才100张卡,太少了。”
赵悦红道:“野心不小,你以为这校园卡这么好卖啊?”
周不器笑笑,“赵姐,天晚了,我明天再来谈吧,不打扰你下班了。”
然后,不理对方讶异的表情,直接走了。
电信营业厅里,店长和售货员对视一眼,都一脸迷糊。
第6章 传单
离开了电信营业厅,周不器直奔校园里的一家打印店。
因为大学生的素质普遍较高,尤其是这种高等学府,所以校园里的商铺大都比较自由。前世在吉大时,他还见过无人售货的小卖铺呢,有一个装满零钱的钱盒子,买完东西后自己交钱、自己算账、自己找零。
进店后,周不器见老板在忙着给别人复印,也没客气,直接在电脑前坐下。
打开word文档,噼里啪啦的开始打字。
“二十一世纪,信息交流日益广泛,知识更新大大加快,国家也早已取消了分配制度,开展市场化经济,形势逼人自强……”
“大学的意义不是学习,而是成长。知识的提高只是个人成长的一小部分,新时代的大学生,不能眼高手低。泡图书馆不应该是这个时代的主流,大学生活动中心才是提升大学生综合素质的核心所在。”
“时代赋予我们的使命,我们不能躲避。现在,由经济管理学院工商管理系的周不器同学,组织了一场有意义、有思想、有追求、有担当、有修养,社会性与学术性并存的大规模的大学生社会实践活动,邀请所有的愿意实现自我价值、完成自我提高的同学们共同参加。”
“当然,我们只是大学生,我们还没有能力做一些太过复杂的社会工作。不过,大学也是个小社会,不离开大学,我们一样能成长。新生季又来了,我已经与电信部门取得了联系,并获得了独家的IC卡、IP卡的销售代理,为每一位科大同学争取到了最大的折扣、最大的福利。”
“个人的力量总是有限的,我诚挚的邀请更多的同道中人加入。能否赚钱不重要,重要的是提高自己的综合能力,增加社会经验,同时还能为大一新生提供帮助,让他们能够在新来到一个陌生的城市的时候,感到温暖、感受关爱……”
“请于8月29日上午9点,在万秀园食堂门口集合,欢迎有志之士加入。组织者:周不器。手机号:XXXXXXXX。”
周不器的打字速度不慢,半个小时就搞定了一篇1000多字的“忽悠”稿,检查了两遍,比较满意。
大学生嘛,大都比较单纯、天真,对虚假营销啥的也没什么概念。
尤其是这个年代。
周不器打印出来一张,又拿签字笔写下了“周不器”三个字,算是盖章,送给了打印店老板:“复印1000张。”
老板接过很多论文打印,对这种大规模打印不陌生,笑着说:“也别1毛了,给你8分。”
“成!”
周不器拿出80块钱,递了过去。
很快,打印完毕,周不器抱着厚厚的一摞宣传单向万秀园食堂走去。
这时的天色已经有点黑了。
食堂门口进出的同学很多,周不器当然不可能一个人发放完所有的传单。
“同学,能帮个忙吗?”
“什么事?”
“一会儿你进食堂的时候,帮我发一些传单。”
结伴来用餐的两个女同学对视了一眼,有些为难。
周不器盛意拳拳的道:“我这是做好事,一件特别有意义的事,对我们全校学生都是有好处的,是福报啊。”
“是么?”
两个女大学生接过传单看了一会儿,好像还真挺有意义的。社会实践,锻炼能力,还能帮助大一新生,挺好的。
“那行吧。”
“那给你们200份。食堂里要是发不完,可以回寝室后继续发。”
“行。”
那个脸上满满雀斑却心地善良的女大学生点了点头,疑惑的抬头,“你是周不器?”
“是。”
“你真棒。”
“谢谢。”
周不器吹着口哨,又向鸿博园食堂走去,心情不错。他成功找到了帮手替自己发传单,还收到了对方的夸赞,这感觉没谁了。
在鸿博园门口,周不器故技重施,又成功送出去200份传单。
接下来,又去教室、超市门口等地堵门,很快,1000份传单任务结束了。
至于那些大学生们会不会接受任务不办事,直接把传单扔垃圾桶,这种事是绝对不会发生的。大学生的素质他前世在吉大的时候就见过,科大在首都,学生素质只会更高。
……
别说是这个时代了,就算是十年、二十年后的大学生,也与社会严重脱钩,沉浸在书本、爱情或者游戏之中。
所谓的大学生创业,更是一纸空谈,绝大多数大学生想都没想过,一点念头都没动过。
不过,总有例外。
计算机与通信工程学院信息工程系的风云人物郭鹏飞就是一个。
他大一加入院学生会外联部,因为特别突出的拉赞助能力,让他在下学期就升任了副部长。今年升到大二,拿下部长的位置没什么悬念。
更重要的是,他的专业技术极强,软硬件都强,还擅长沟通。大一时就搭上了长江学者、博导副院长的路子,参与了波分复用的校园局域网的搭建和维护工作,发挥了一些作用,为此获得了数千元的特殊奖励。
要不是他长的太丑,全校女生恐怕都要追他。
此时,郭鹏飞回到寝室,非常恼火。
“妈的!这个周不器是什么来路?传销的都没他能忽悠!还电信电话卡的校园独家代理权,放屁都不打草稿吗?草!别人不知道,我还不知道吗?老子去年就代理过IP卡!那东西,是个大学生都能去代理,去年的校园代理,有七八个!”
郭鹏飞手中拿着四五张传单,狠狠的揉成了一团,扔了出去。
他本想今年继续代理电话卡的,不是为了赚钱,是为了锻炼自己。
没想到,忽然冒出来了一个叫周不器的莫名其妙的家伙,还发起了传单!
不过,气愤归气愤,郭鹏飞心中是有敬畏的。
至少他从未想过用发传单的这种方式来营销组织,搭建团队。
室友张强拿过传单看了一遍,皱眉道:“也不一定呢,说不定今年政策改了,有独家代理权了?”
郭鹏飞撇嘴,“别扯了,可能吗?谁有能力能吃下整座大学?要是能做大,校园营业厅不自己搞了?还用招聘校园代理了?”
张强想了一下,“也对啊,那这小子就算不是骗子,也是夸大其词了。呃……不过这上面的话说的倒是没错。”
郭鹏飞没好气的哼了一声,拿起一张新的宣传单,按照上面的电话号码拨了过去,“妈的!占线!”
第7章 周师兄?
回到了破旧老气的宾馆,周不器就给房启文发了条短信。
人脉的维持需要细水长流,要阶段性的保持联系。
虽说对方的饮料产业目前跟他关联不大,但毕竟在一个城市,说不定什么时候就用上了呢。
发了几条短信,周不器的手机就炸了。
电话一个接一个的来。
“请问你是周不器吗?”
“周不器同学,你说的是真的吗?你会组织大家代理电话卡吗?”
“你是大几啊?怎么没听说过?”
“明天到底是怎么安排啊?”
……
这就是宣传单的作用。在网络还没普及,手机还是奢侈品的年代,传单当真是社会宣传的一大利器。
周不器不厌其烦的回应着一个个来电,就跟移动客服似的,态度好的没边。
心态平静,身体轻松。
对付这些没什么社会经验的大学生,其实很简单。
直到来了一个电话。
“喂?你是周不器?”
“是我。”
“春城师大附中的周不器?”
“嗯?”
周不器的情绪终于生出了一些变化,“你认识我?”
对方是个女生,声音很优美,继续追问:“万潮集团的周不器吗?”
“我是。同学,请问你是?”
“真的是你呀,我叫伍雨,听说过吗?”
“伍雨……”
周不器眉梢一挑,有些耳熟。
伍雨娇笑道:“咱们是校友啊,我是比你大一届,是学校的广播员。你肯定听过我的广播吧?”
“哦!哦!是你啊,原来是伍师姐!”
周不器拍拍脑门,恍然想起来。
在曾经的高中,这位伍雨师姐可了不得,号称师大附中的校花!人长的极美,声音也甜腻,每次课间操学校广播里都会响起她朗诵一小段诗歌,或者散文的声音,那是全校所有男生的福音。
周不器当时也听的如痴如醉,想入非非。
不过因为是不同的年级,不同的教学楼,二人之间从未有过交集。
没想到,在大学竟联系上了。
“伍师姐,你是也在科技大学?”
“是啊,我是文法学院的,法学系。”
“真巧啊。”
周不器打了个哈哈,吃不准对方的意思。这位伍师姐,高中时就是风云人物,身边追她的海了去了,怕不是简单货色。
伍雨问道:“那个什么电话卡代理,真是你弄的啊?”
“对。”
“真厉害。”
“谢谢。”
“要不出来见个面?”
“现在?太晚了吧。”
周不器直接拒绝,他还得接电话当客服呢,哪有时间出去鬼混?
伍雨就拉着长音说:“哎呀,不晚,大学和高中不一样,现在正好呢,一起去吃夜宵?”
“算了,我还有事,再见!”
周不器一点没客气,直接挂掉电话。
又接了几通电话之后,出了点小意外。
“周不器?”
“是我。”
“那传单是你发的?”
“嗯?”
周不器听出了对方语气不善,带着很深的质疑,不由得提高警惕,说道:“是我发的,怎么了?”
“宣传单上说,你从电信营业厅那里拿到了电话卡的独家代理权?”
“你谁啊?跟你有关系?”
“我是郭鹏飞!”
“啥意思?”
“我说了,我叫郭鹏飞!”
周不器就有点来气,“谁特么管你郭鹏飞还是郭鸟飞的,我卖我的电话卡,跟你有关系?”
“你不知道我?你是科大的吗?”
郭鹏飞立刻紧张起来,别是社会里的小混混跑到学校里诈骗吧?这可严重了,得赶紧跟校方举报。
周不器道:“老子就是科大的,咋地,科大的还都得认识你啊?你算哪跟葱?”
郭鹏飞道:“我是计算机与通信学院学生会的外联部副部长,我现在怀疑你是不法分子来我校施行诈骗,如果你不能证明自己的身份,我会向保卫处举报。”
周不器道:“举报吧,我是大一新生,王长乐副校长是我大舅,教导处孟主任是我三婶,你去举报吧,我举双手欢迎。”
“啊?”
郭鹏飞愣了,竟然校领导的关系户?
对方语塞,周不器心中好笑,大学生终究是大学生,经验欠缺,还是嫩啊,随便忽悠,淡淡的道:“郭鹏飞同学,现在还有问题吗?”
“嘟嘟……”
电话直接挂断了。
“没经过征许就挂断电话?没礼貌!素质太差!”
周不器表示,要狠狠的鄙视这种行为。
……
8月29日,科大的迎新开始了,这种活动通常是由大二的学生会成员主持。
校园内,已经布置好了很多桌椅,有的甚至还搬来了电脑、音响。到处都竖立着大牌子,“数理学院”、“化学与生物工程学院”、“自动化学院”、“机械工程学院”等等,每个大牌子旁边,还有许多个小牌子,标注着不同的专业系。
经管院的位置有点偏,迎新人员不多。
尤其是工商管理系,只有两个女生负责,其中一个还是大三的系学生会副主席。
“陈师姐,你来了?”
工商管理系二年级的董小雨苦着脸,看着前来帮忙的学生会副主席、陈燕师姐。
“就你一个?”陈燕皱起眉头。
“还有两个,去厕所了。”
“就三个?”
“呃……他们都走了。”
“去哪了?”
董小雨奇怪的说:“陈师姐你不知道吗?咱们系有一位师兄,叫周不器,搞了一场社会实践活动,号召着有志之士的大学生跟他一起行动,去代理校园卡,为新生送温暖呢。”
陈燕愕然,“他们都去了?我不是安排了十几个人来迎新吗?”
“都去了。”
董小雨苦起脸,心中却在嘀咕,要不是她还想着在学生会里往上爬,她也早走了。
陈燕也很无奈,“怎么跟追星似的,这个周学长可够厉害了。”
“陈师姐,你也叫学长?”
董小雨愣了一下。她很清楚,整个工商管理系的大二年级,没有叫周不器的,还以为是大三的师兄。毕竟大四的师兄都要忙着实习和毕设。
没想到,陈燕师姐也叫学长!
陈燕点了点头,又摇了摇头,“大三年级没有这个人。”
“还真是大四的师兄!”
董小雨惊吸了一口气,“陈师姐,你以前认识周师兄吗?他能号召全校组织一场这么大的社会实践活动,应该很有名吧?”
“没有。”
陈燕摇头,陷入深思。
她是工商管理系学生会的副主席,对系里的知名人物,应该不会陌生才对啊。
董小雨就试探着说:“陈师姐,你说……那个周师兄是不是混校学生会的?他那么厉害,只有校学生会那种大舞台,才能体现他的能力吧?”
“应该……也许……可能吧……不过校学生会的主席和部长们,好像没有这个名字。”陈燕神色迟疑的说。
董小雨一脸崇拜的样子,双眼冒光,美好的想象道:“不管怎样,是金子总会发光的。周师兄太厉害了,这也算是不鸣则已、一鸣惊人了。独家代理电信校园卡的销售,真气派。”
这一点,陈燕倒是深以为然,“嗯,是很厉害。”
她从万秀园食堂那边过来,食堂门口有上百人之多。
绝对是有组织、有规模的大型活动啊。
“咦?好像有新生来了,拿着通知书呢。”董小雨眼见,看到不远处有一个身高一米八,身形结实的阳光帅小伙朝着这边走了过来。
陈燕转头看了一眼,“嗯,接待吧,应该是咱们系的。”
董小雨就站起来,笑盈盈的摆手,“同学,你是工商管理系的新生吗?”
“我是。”
“那就对了,在这里报名,你的材料都在这里呢,来这里领取完,再去那边的教务楼交学费和住宿费,你就算是一名正式的科大学生了。对了,你需要办理助学贷款吗?如果需要,流程会不太一样。”
“不需要。”
“那好,呵呵,学弟你叫什么啊?”
“周不器。”
“好的,嗯……嗯?你……你叫什么?”
“我叫周不器。”
董小雨呆住了,陈燕也猛地转头,不可思议的看了过来,好像白天见了鬼。
“学弟,你……你别开玩笑。”
“你们怎么了?很奇怪吗?”
周不器把自己的通知书和身份证递了过去,“你们自己看。”
董小雨连忙接了过来,陈燕也凑过来,然后,在一摞新生档案袋中,果然发现了写着“周不器”名字的个人材料,里面装着他的学生证、校园银行卡和校园一卡通。
二人对视了一眼,脸色惨绿。
“可以把材料给我吗?交费完了,我还有事呢。”周不器不明所以,奇怪的看着她俩。
“哦哦哦,好的。”
董小雨把档案袋抽出,“你在这里签个字就可以了,你……呃,你要是着急,明天再去交费也是可以的,正事要紧。”
周不器顿时笑了,“谢谢。”
走了几步,又回头,问道:“二位师姐,你俩要来参加我组织的服务新同学、造福老同学的电话卡送温暖活动吗?”
董小雨脸色嫣红,紧紧的抿着嘴唇,兴奋又期待。
陈燕则稍显平静,浅浅一笑,“下次吧,我们还要迎新呢,一样是很有意义的重要任务。”
第8章 有人想摘桃子
交完学费和住宿费,周不器拿到了一张收据,凭此收据可以去后勤处领取被褥和其他寝室用品。他没着急去取,看看时间,已经快9点了。
就向万秀园食堂走去。
食堂台阶前,就像开派对似的,好不热闹。
有的三五一伙,放肆的笑;有的形单影只,在翘首以盼;有的聚在一起却都闭口不言,似乎在等待着什么。
周不器出现了。
可惜,没人认识他。
他直接走到台阶上,站在最高处,居高临下,深吸了口气,大声道:“科大的同学们,大家静一静!安静!安静!”
很快,食堂前的闹哄哄小广场,就平静下来。
上百道目光,同时盯上了周不器,上下打量。
说实话,这种感觉一般人还真承受不了。
有一颗能够应付大场面的大心脏,是成大事的基础。
好在前世他就练出来了。
“大家都是来参与电话卡校园代理的社会实践的吧?我就是周不器,大家好!”食堂前的占地面积不小,他几乎是吼出来的。
这里绝大多数人都是被他的传单吸引来的,当下又骚乱起来。
周不器皱皱眉,心想这样乱哄哄的肯定不行,就大声道:“安静!请同学们保持安静!我们要做的是一件有意义、有追求的好事,这会让我们的大学生涯,更加的充实。十年二十年后回忆起来,点点滴滴都会丰富多彩。不过,请大家保持秩序!现在,我请同学们自行列队,朝向我,排成五个纵队站好。”
他信心满满,可接下来却失望了。
大家你看看我,我看看你,都没行动。
你谁呀你?
凭什么听你的?
就算那些工商管理系的同学想配合这个系友列队,却不好意思出头。
科大的核心是理工科,工商管理系只是边角料。
周不器心一沉,不对!
有问题!
这样的场面,不符合常理。
他们既然都来了,就说明他们都是有一定志向的,是愿意实现自我价值有追求的大学生,完全没有故意找别扭的必要。
“郭鹏飞!哪位是郭鹏飞同学?”短暂的迟疑之后,周不器大声的喊出了一个名字。
果然,走出来了一个黑色大裤衩、蓝色短袖,穿着拖鞋的邋遢丑男走了出来,扬头看他,“你找我?”
眼神锐利,参杂着不屑和讽刺。
周不器心中骂了一句,表情平和,朝他走过去,笑了笑,“咱俩聊聊?”
郭鹏飞神色冷淡,“跟骗子没什么好说的。”
“骗子?”
“我们学校根本就没有一个叫王长乐的副校长。今早我也专门去电信营业厅问了,根本没有什么独家代理权。”
“就这点事?”
周不器嗤笑一声。
郭鹏飞皱起眉头,“你骗了所有人!”
“营销,懂吗?包装,懂吗?你是个理工宅男吧,懂市场吗?”周不器反唇相讥。
郭鹏飞眼神狐疑的看他,“你是科大的吗?你是大学生吗?”
周不器把刚领到的学生证亮了出来。
郭鹏飞表情变化,却依旧倔强,“骗人总是不对的。”
“我这是有大计划,是要带着同学们一起社会实践,以后甚至还要大学生创业。没有点特殊的手段,能成吗?用你的脑子好好想想!”
这个时候,周不器也品出来了,这个郭鹏飞看样子是个人物。
周围的那些大学生,都在盯着他,似乎在等待他的指示。
真没想到,这家伙组织能力这么强!
郭鹏飞的脸色已经不似最开始那么冷淡了,问道:“你要怎么做?”
周不器道:“去营业厅领卡,然后让大家一起卖。”
“嗬!”
郭鹏飞不屑的冷笑一声,“你以为卖卡那么容易?你看那边!大二、大三的早就盯上了,还能轮到你?”
周不器顺着他指的方向看去,就见那边路口交叉处,不知什么时候摆了两个书桌,三个大学生坐在那里。
书桌上挂着一张手绘的海报——出售IC卡、IP卡。
“那又怎样?”周不器神色平淡,有竞争对手出现,他早就预料到了。
郭鹏飞道:“你知道那人是谁吗?中间那个女生是校学生会内务部的部长,马上就要竞争副主席了。她组织了二十多人,在全校布了五个销售点。要人脉有人脉,要渠道有渠道。你拿什么跟人家争?”
周不器眉梢挑起,“你什么意思?”
郭鹏飞指了指自己的胸口,“我可以!”
“噗!”
周不器直接笑喷出来。
哈哈哈哈!
太有意思了。
大学生涯的第一次创业,竟然有人跳出来想摘桃子!
他好不容易印传单、发传单,把这么多有志向的同学们聚集起来,没想到竟然有人想半路截胡。
郭鹏飞面如锅底,忍着怒意,“你笑什么?”
周不器摇摇头,好奇的看他,“你想怎么做?怎么跟校学生会竞争?”
郭鹏飞傲然道:“我郭鹏飞的名字,就是一块招牌!校学生会有资源,我郭鹏飞有名气!”
“大一新生也认识你?你以为你是刘德华?”周不器嘲笑了一声。
郭鹏飞老脸一红,又说道:“这里有一百三十多人,就算一会儿有人打退堂鼓,也能剩下一百人。我们人数比学生会的多。他们能布置五个销售点,我们就能布置十个、二十个销售点!”
周不器摇摇头,“愚蠢啊愚蠢。”
“你骂我?”郭鹏飞大怒。
周不器冷笑道:“说你愚蠢都是夸你!定点销售的方式如果可行,营业厅为什么要外包业务?为什么要找校园代理?他们的营业点不比校园里摆两张书桌好太多?”
郭鹏飞眨眨眼,愣怔了一下。
他是计算机和通信技术的高手,对市场、运营方面确实了解不多,看向周不器的眼神就变了,至少对方的思维方式和看问题的角度,更敏锐、更刁钻。
“那……那你说怎么办?”
“相比于社会群体,大学生群体有一个最大的优势,那就是更容易得到全社会的支持、信任和好感。我这么说,你懂吗?”
郭鹏飞摇头。
周不器笑着拍拍他的肩膀,“记住,大学生和大学生之间是有亲和力的,这份亲和力,无可阻挡!”
说完,就反身又走到了台阶高处,抬头挺胸吸气,大声喊道:“同学们,请排队站好,我们要统计人数。工商系的同学们,请帮忙维持纪律。”
郭鹏飞抬头看着周不器站在高处指点江山的样子,心头起伏。
迟疑了一下,他终于一咬牙,转身张罗起来:“排队!排队!都排队!这次,咱们要干次大的!”
看着郭鹏飞组织队伍的样子,周不器嘴角流露了满意的笑容。
这个人,很优秀!
虽然他曾有摘桃子的想法,但能明是非、懂退让,为了一个共同的追求,甘心放下脸面。这是成大事者的必备素质。
有郭鹏飞的协调组织,同学们很快排成了五列。其中有很大一部分学生选择了退出,他们似乎从一开始就没打算加入,是来看热闹的。
经过报数,一共95人。
足够了!
“我先说下流程,一共三步。第一,咱们现在去营业厅领卡;第二,咱们去鸿博园食堂,我给大家开个会,教大家怎么销售;第三,上门推销。大家安静,现在,我们出发!”
周不器给郭鹏飞打了一个眼神,他就心领神会,告诉大家不要分散、不要散乱,要有组织、有秩序。
还真别说,二人第一次见面,一共也没说上几句话,默契度却极高。
在去电信营业厅的路上,周不器的手机响了,接通一听,竟然是伍雨。
她似乎刚起床,声音懒洋洋的,很有女人味,“今天是周末啊,你有安排吗?一起吃个饭?”
“没空!”
周不器直接挂线。
心中很是奇怪,怎么莫名其妙就被一个高中学姐给缠上了?
不过他心里不太爽。
老子在创业呢!
传单都发出去了。
她也知道。
结果呢?作为高中校友,她竟不来帮忙,还在宿舍睡懒觉,想倒贴,一点诚意都没有怎么行?
到了电信营业厅,店长赵悦红都吓坏了,还以为是砸场子的呢。
这么多人,也装不下啊。
好在周不器一挥手,说让大家在外面等着,叫上了郭鹏飞,进屋谈判。
“赵姐,我来了。”周不器笑吟吟的把自己的学生证递了过去。
赵悦红吓了一跳,“你才大一?”
“不像?”
周不器反问一声,笑了笑,“赵姐,这次时间充足,咱画出个道来吧。这批发价是怎么算的?肯定是阶梯式吧?”
赵悦红心想,这大学生也太猛了吧?
有点混不吝呢!
不过,这不是贬义词。
在社会上,尤其是相对底层,混不吝往往更能吃得开。
“你要什么卡?”
“201卡和IC卡,一半一半吧……”
话音未落,静静的站在一边的郭鹏飞就打断道:“IC卡要少,甚至不要也可以,主要是201卡。”
周不器看他一眼,点了点头,“那就全要201卡好了,先来5000张!”
第9章 大学生都这么野了?
“5000张?这不可能!”
赵悦红吓了一跳,断然拒绝。
开什么玩笑?
5000张201卡,哪怕是最低的30元面值,那也是15万!
这么一笔巨款,要是出了差错,她这个店长就得下台。
郭鹏飞更是瞪大了眼睛,看向周不器的眼神,像是在看傻子。
大一的学弟,你到底懂不懂啊?
科大每年的统招生,也才3000人左右!
你这是要干啥?
卷卡跑路吗?
周不器却一点都不像开玩笑的样子,正色道:“赵姐,你先回答我问题,假如我从你这代理5000张201卡,你能给出什么价码?”
“卡值面额的七五折吧。”
赵悦红的话,吓了周不器一跳。
优惠力度这么大?
一个校园代理,都能拿到25%的毛利?真的假的?
果然是通信垄断行业啊,绝对的暴利!
“不过5000张卡是不可能的……”
“赵姐,你别急着拒绝啊。你们代理标准,不是每个大学生100张卡、3000元面额的上限吗?我都知道。”
“那你?”赵悦红有些惊讶。
周不器笑笑,对郭鹏飞说:“你去外边,看看谁带身份证和学生证了,把话讲清楚,代理电话卡需要抵押,最少收集50套。”
郭鹏飞脸色难看,却没有拒绝。
十分钟后,郭鹏飞回来了,抱着一大兜子证件,往柜台上一甩。
赵悦红的脸都黑了。
哪有这么干的?
这是钻政策空子啊!
现在的大学生,怎么都这么野了?
“赵姐,这下行了吗?”
周不器笑嘻嘻的看她。
赵悦红一脸为难的说:“不行,这太……5000张卡太多了,你们卖不出去的。”
周不器知道,她这是风险管控,5000张卡她承担不起,就从打开了随身背着的书包,从里面的夹层中,拿出了五千块钱。
交完学费后,他只剩下这点钱了。
“这些是订金,你看行吗?”周不器定睛看着对方,“赵姐,你应该清楚,我们的身份证、学生证都压在这里,我大学所有的生活费也压在这里了。我承担的风险,比你大!”
这时,郭鹏飞也做出了一个重要决定,他竟然从屁兜里也拿出了一叠钱,“我这也有五千块订金。”
周不器惊讶看他。
郭鹏飞冷冷的哼了一声,“我知道校园代理的规矩,这笔钱我本来就是用来交定金,代理更多IP卡的。”
两人相加,这就是一万块了!
“赵姐,这下行了吗?”
“嘶……”
赵悦红觉得压力巨大。她都快四十了,论年纪,给这俩大学生当妈都不过分。可眼下却被他俩的气势给震住了。
她还想拒绝,却怎么也张不开嘴。
这俩大学生都不一般,有手段,有魄力,跟普通的大学生一点都不一样。
尤其那个周不器,那神态,那语气,那眼神……就跟社会里的那些老油条似的。
“店里库存没那么多,还要预留一些零售,最多……最多给你们拿3000张。”赵悦红犹豫了许久,终于下定了决心。
周不器笑道:“3000张,没问题!不过,我要七五折。”
“可以。”
“30元、50元和100元的面额,各1000张吧,这样好算账。”
“行。”
“我需要你们提供一份委托书,表示我们确实是电信的校园代理,而非骗子。”
“好!”
赵悦红一一答应,感觉身体被掏空,“还有别的要求吗?”
周不器哈哈一笑,“没了。哦,最后提一个建议,要尽快补充库存,说不定下午我们还要补充新卡。”
……
代理过程很顺利。
接下来,是第二步。
周不器先是去复印店,把营业厅开出来的委托书复印了50份,带队去了鸿博园食堂。
还没到饭点,所以食堂内很空,正适合开会。
“一会儿,咱们就化整为零,两个人为一个小组,分头行动。平均一下,任务不算重。”
周不器的话引来了郭鹏飞的不满,好在他还会顾忌对方的脸面,委婉的问:“这么多卖给谁啊?大一新生还都没来报道呢!”
“大一群体,等明天再说。咱们的目标,是大二、大三、大四,以及研究生和在校老师。”
“你开……”
郭鹏飞差点被他逗笑,强忍着问:“行,你说吧,怎么卖?我可告诉你,这里是科大,有经验的学生,几乎都不需要IP卡,有一张IC卡就够了。”
马上有人附和,都嘻嘻哈哈的笑了起来。
“什么意思?”周不器很费解。
郭鹏飞顿了一下,就压低声音对他说:“IC电话机的bug太多,有很多种方法可以打免费电话,尤其我们学院,除了有钱人和白痴,大家都在钻漏洞。”
“啥漏洞?”
周不器是富二代,十年前就开始用手机了,还真不了解这种事。
郭鹏飞就告诉他,IC电话机的构造很简单,就算更新了好几代,也难不倒这些专业的大学生。
准备一张IC卡,拿个挖耳勺,套把钥匙,相当于导线一样的连接起来。再把挖耳勺插到卡槽,要找准电话机芯片的位置。
然后,用另一端连接着的钥匙在电话机金属部分来回摩擦,擦出电流,这个时候,IC电话机的芯片就被触发了,就可以免费打电话了。
听到这个说法,周不器呆若木鸡。
我去!
这也行?
这帮大学生太野了吧?
果然是民间出高人啊,他这种没经历过民间疾苦的“富二代”,完全没听说过。
郭鹏飞就他发呆,就挤眉弄眼,得意的笑道:“其实这种电话卡的bug还有一大堆,有一些被电信修复了,有一些还没有。上学期我就发现了一个新的bug,一样打免费电话。不过我有手机,也不缺钱,不占国家便宜。”
厉害厉害,真尼玛厉害!
周不器想哭。
市场调研不够啊!
他此前根本就不知道,还有这样的“内幕”。
这给他的电话卡销售制造了天大的麻烦!
“郭学长,你把大家安抚住,我出去一趟,最多半个小时。”
周不器沉吟片刻,马上做出决断。
走出食堂,他马上去打印店。
“老板,电脑能上网吗?”
“干什么?”
“下载一张照片,然后打印,呃……打印50张吧。”
“行,你试试吧。最近校园网总是断网,不知道又出什么问题了,前段时间才维护过,估计又得修了。”
周不器运气不错,成功上网了,然后搜索留守儿童照片。
翻看了几张,就找到了一张背景是坍塌破旧、漏雨漏风、连门都没有的危房教学楼,前面是十几个捧着书本的黑黢黢的孩子的照片。
“老板,打印!就这张照片,清晰度不用太高,速度要快。”
“50块钱。”
在打印照片的时候,周不器查了一下自己的手机,发现收到了好几条短信,都是高中校友伍雨发来的,内容唧唧歪歪。
周不器随意的回了一下:“有时间约你吃麻辣烫。”
……
大半个小时后,周不器拿着一叠照片,返回了鸿博园食堂。大家都很平静,在耐心的等待,看来郭鹏飞的组织能力真的不错。
“我忘拿东西了,把最重要的照片落在营业厅了,呵呵。”
周不器脸不红心不跳的说。
“照片?什么照片?”郭鹏飞觉得很奇怪,在营业厅谈判的时候,他就在场啊,压根就没提到过什么照片。
周不器就把照片发了出来,神色凛然,沉声道:“这是西部地区的留守儿童,照片里的是他们的学校。教育从娃娃抓起,可是这样的学校,能读书吗?这次,我和电信营业厅取得了联系,达成一致,会把这次代理销售校园电话卡的利润捐献给他们,尽一点微薄之力。”
郭鹏飞倒吸一口凉气。
彻底傻眼!
看向周不器的眼神,好似吃人,眼睛红通通的。
疯子!你是个疯子!
这种瞎话都敢乱编?为了赚钱不折手段,你是魔鬼啊!
周不器不动声色,趁着大家看照片时,他一把拽住郭鹏飞,把他拉到了角落里。
“你疯了吗?”
郭鹏飞压住自己的声音,却怎么都压不住自己的怒火。
他看出了周不器的用意,这是要利用大学生们的善良和对贫困地区孩童们的关心来赚钱!这是一笔消费慈善的黑心钱!
周不器压低声音,怒意道:“你以为我愿意吗?谁知道你们那些狗屁大学生那么野,连IC电话机的bug都能找到?不这么做,咱们的卡怎么卖?”
“那就退回去!”郭鹏飞毫不示弱。
“放屁!”
周不器气不打一处来,“老子辛辛苦苦搞出来这么大个场面,光是打印费就花了好几百,你让我退?我往哪退?”
郭鹏飞道:“那你也不能利用大家的同情心,去赚黑心钱,你的良心能安吗?”
“停停停!”
周不器很是不悦的打断他,神色奇怪,“什么黑心钱?谁赚黑心钱了?你把话说清楚!老子除了营销方式上略微夸大,可也从未突破过个人底线,你给我扣什么帽子?我做的明明是好事,怎么到你嘴里我就十恶不赦了?你有毛病吧?”
第10章 消费心理学
郭鹏飞像个正义斗士,情绪激动的说:“你不就是想消费大家的同情心吗?我说的不对?”
周不器惊讶看他。
郭鹏飞深吸了一口气,就觉得正义感爆棚,还念起了诗,深感痛惜的说:“勿以善小而不为,勿以恶小而为之。周不器,你的价值观太扭曲了!”
周不器就叹了口气,“活在象牙塔里的傻小子啊。”
“你说谁傻?”
“你呗。”
“是,我承认你懂的东西不少,手段也厉害。但是,论做人,我比你强一万倍!”郭鹏飞的脸上写满了鄙视。
周不器道:“你说的没错,在这种被动情况下,消费慈善的确是我选择的营销手段。不过,我不认为这有什么错。”
郭鹏飞不屑的嗤笑一声,“你在为你的无耻找借口吗?”
“你有病吧?首先,我没有坑他们。他们买到的电话卡,一定是一年之内优惠最大的,这没错吧?”
“嗯。”
“第二,我又没说把这笔钱都揣进自己的腰包,肯定要把大家的爱心捐献给西部的儿童。”
“啊?”
郭鹏飞愣怔一下,“你真要捐款啊?”
“废话!”
周不器气的狠狠瞪他,“我这是夸张营销,不是虚假营销,你搞清楚了没有?我这是生意,不是诈骗!我这是一举三得的好事,你懂不懂?”
郭鹏飞脸色茫然。
周不器道:“我把优惠力度最大的校园卡卖给他们,让他们获得好处。我会拿出部分利润捐献给西部儿童,改善他们的环境;我会赚到一笔创业的启动资金,为接下来的大事做谋划。蠢货,你懂不懂?”
“什么大事啊?”
郭鹏飞的气焰一下就消了,神色尴尬。
周不器道:“我会拿出10%的利润捐出。剩余的资金,我会创业,我会开公司,我要为社会解决巨大的就业人口,为国家创造巨大的税收来源,甚至改变某一个行业的经济环境,跟国际接轨。所以啊,与其说我这是消费慈善,不如说我这是提前支取所有科大师生的爱国情怀。”
“妈呀!”
郭鹏飞都快晕了,感觉上了堂传销课。
良久之后,他才反应过来,睁大眼睛看他,“你真要创业?大学期间创业?”
“当然。”周不器笑笑,“你不相信?”
郭鹏飞沉默许久,叹了口气,给出了肯定的回复,“我相信了。你这人很不一样,我看不透。手段太厉害,口才也厉害。传销的都不如你。”
周不器哈哈笑道:“各有所长嘛。”
“卖完电话卡呢?你有什么打算?”郭鹏飞抬头看他,问道。
周不器意味深长的看他,“要不你跟我一起,咱俩一起努力?”
郭鹏飞脸色涨红。
他是大二啊,还是科大最厉害的风云人物之一,几乎是传奇般的存在。
却要给一个大一学弟当跟班,这让他很下不来台,脸色难堪。
不过,片刻犹豫之后,他还是重重的点头:“行,那就一起。”
……
有身份证和学生证的抵押,不需要担心谁会跑路。
201电话卡很快就分配完毕,剩下500张卡,由周不器和郭鹏飞负责销售。
别人都去了图书馆、教学楼、宿舍这种便于推广的好地方。
周不器的任务虽重,却很有信心。
连500张电话卡都推销不出去,那就别混了!
第一站,就是食堂!
销售方法很简单,一共四步。
第一步,亮照片,让对方心疼;
第二步,亮委托书,获得对方信任;
第三步,阐述电话卡的优惠力度,让对方产生占便宜的心态;
第四步,借着校学生会和电信营业厅合作集结善款的名义,发出致命一击,交货收钱!
短短一个小时,二人就在鸿博园食堂里卖出去了160多张电话卡。
郭鹏飞都看傻眼了。
卖卡什么时候这么容易了?
去年他代理校园卡的时候,三天才卖出去了70多张。
尤其是食堂里炒菜、摘菜的那些大爷大妈,一个个都红了眼,跟抢似的。有一个大妈一口气买了8张卡,总价值500元!
“看懂了吗?”
走出了食堂,周不器笑着看郭鹏飞,“掌握了消费心理学,是成功的基础。”
郭鹏飞感叹了一声,“佩服!”
“你觉得他们错在了哪里?”周不器指着远处摆摊卖电话卡的校学生会成员。
郭鹏飞试探着说:“他们没理解消费者心态?”
“不仅于此。”周不器顿了一下,“传统的消费模式,是‘消费者想买了,商家才会卖’。这必然导致我国是全球存储率最高的国家,老百姓把钱都存起来了,他们不想买,商品就卖不动。这会严重的制约内需,客观导致我国必须依靠政府和大型国企投资来拉动内需、提高产能、制造GDP,这是畸形的市场。”
郭鹏飞心中大受震动,看向周不器的眼神,都有点仰视了,“所以呢?好的消费模式,应该是怎样?”
周不器笑笑,“当然是我们的模式。”
“我们卖卡的模式?”郭鹏飞大惊。
“我说了,这是消费心理学。通过对消费者心理和消费习惯的掌握,来进行一步步的营销推动,最终完成……嘿嘿,就是‘我想卖,消费者就会买’的模式。”
经历过大数据推荐和直播带货时代的周不器,对此深有感悟。
郭鹏飞低着头,沉默不语。
忽然间,他觉得自己好无知。
……
去万秀园食堂转了一圈,又卖了100多张卡。500张卡的销售任务,已经完成一半。
二人在万秀园食堂吃过饭,打算再去校内的几家商铺去逛逛,洗劫一圈。
又卖了30多张后,郭鹏飞接到了一个电话。
是导员打给他的。
校园网出故障了,邀请了一堆博士后、博士过去检查。因为郭鹏飞也曾多次参与校园网络的搭建和维护工作,所以主导这个项目的李副院长也通知他过去看看。
现在的校园网技术还不算成熟,每学期开学都要进行一次大规模的维护和重新搭建,以便在新学期为全校师生提供最稳定的网络服务。
应该问题不大。
“你竟然能参与到校园网的维护工作?跟博士后、博士们一起?你技术这么好?”周不器非常惊讶。
郭鹏飞轻描淡写的一挥手,“小技术而已,没法跟你的大理论相比。”
“那倒是。”周不器颔首,深以为然。
郭鹏飞脸一黑。
周不器笑道:“那就走吧,咱们一块去。”
“你也去?”
“嗯。”
“你去干什么?”
“卖卡!”
第11章 民间出高手
郭鹏飞和周不器去的是最早的。
网络中心里,有几个维修工人正在那边抽烟吹逼,身着统一的制服衫。
不过,这次校园网故障不是施工问题,而是技术问题,这几个维修工人处理不了。
“小郭,你来了?”
一个戴着眼镜的中年人站起来,笑着跟郭鹏飞摆手。
“刘哥,查出来了吗?哪边的问题?”郭鹏飞显然跟他认识,然后就跟周不器低声介绍,“这是施工队的刘队长,光纤就他们铺的。”
“不是我们的问题。”
刘队把手中的烟头随意的往地上一扔,用脚狠狠的一踩。
周不器就暗暗皱眉。
这工作风格可真够野,这里是IP端的监控室啊,是实验室级别。
郭鹏飞去检查路由器了。
周不器不懂技术,则嘻嘻哈哈跟这些维修工人打屁,讲了两个荤段子,没一会儿就打成一片。有人给他递烟,他迟疑了几下,还是拒绝了。
前世他习惯抽烟,这世的他还没染上烟瘾。未来有大把的美好时光等着享受呢,没必要为了一时爽快影响了健康。
等差不多聊熟了,周不器就露出了獠牙,开始推销电话卡。
英雄每多屠狗辈。
这几位维修师傅从照片中看到山区孩子的可怜样子时,都有些动容,长吁短叹。听说周不器和营业厅合作会捐赠善款时,又都纷纷叫好。听说这种校园卡的优惠力度极大,100元的面额足足有25元话费的额外赠送时,又都心动。
然后,六位维修师傅一口气就买了20多张。
要不是身上现金有限,他们可能还会买的更多。
郭鹏飞蹲在那边检查路由器,同时耳朵竖起,听着周不器和这些社会人毫无隔阂的聊天,一阵阵的心惊,愈发觉得这小子有前途。
见他随随便便又卖出20多张卡,又忍不住哭笑不得。
真是所过之处,寸草不生啊。
“怎么样?查出来是什么故障了吗?”
卖完卡,周不器就笑嘿嘿的走了过去。
郭鹏飞道:“前天我来过一次,当时放流量跑的时候,一切都没问题。结果昨天就断了,我认为是光口down了,就告诉你工作人员重启下,果然好了。没想到,今天又断了……”
周不器一时头大,“少跟我说这些,我又不懂技术,问的是结果。”
郭鹏飞鄙视的看他一眼,“我推测,应该是DDN和中心交换机这边的光功率不匹配。不过这只是推测,需要把数据拷出来,跟那边的参数比照。”
周不器点点头,没多说什么。
简单的计算机知识他明白,这就不懂了。
没一会儿,来了四个大牛。
一个是博士后,三个是在读博士。
其他人都靠后,只有郭鹏飞过去跟他们介绍了情况。
没一会儿,一位李姓博士就断言:“应该没错,是光功率的问题,我这边有数据,对照下。”
然后,拿出笔记本电脑,连接,一顿操作。
查探下来,还真是!
那端用的长征科技的光通信,功率比较大,但也没大太多,所以启动的时候能够运行。不过运行时间长了,负荷大了,就把路由器光口搞死了。
问题找到了,该怎么解决?
博士后和博士们展开了激烈的讨论,郭鹏飞也乖乖的退到了一边。
“你怎么不去讨论啊?”周不器推他一把。
郭鹏飞翻了个白眼,“你以为我是神啊?我只是一个大二学生好不好?他们说的什么光传输的理论,我根本听不懂。”
周不器就笑笑,“你不懂,我也不懂,看来咱俩的水平差不多。”
郭鹏飞不想跟这个无耻的家伙说话。
五分钟后,讨论结果出来了。
李博士说道:“需要跟学校里申请一笔经费,购买一台光衰减器,在这端把传输过来的信号强度降下来就好了。”
“光衰减器?国内没有吧?”
“嗯,需要进口。”
“多少钱啊?”
“不贵,5000美金吧。”
王博士后想了一下,说道。
周不器和郭鹏飞就对视一眼,“嗬”了一声。
不愧是博士后,口气可真大!
5000美金,这可是外汇啊,申请难度得多大?
可是不申请购买,这学期的校园网就要频出故障,那就麻烦了。关键是就算经费申请成功了,订购成功了,从国外运回来,前前后后也得半个月。
学校都已经开学了!
很多课程是需要网络服务的。
这时,维修队的刘队长走了过来,点上了一根烟,深吸了一口,眯着眼睛问:“那啥,我就是个大老粗,初中没毕业,不懂啥高深理论,我听说是这两边的功率不匹配?”
博士后、博士们都闭口不答。
周不器则没什么身份歧视,笑道:“是,差不多就这意思,咱们这边的功率小了,传进来的功率稍微大了一点,时间长了就扛不住。”
“那还不简单?”
刘队嘿笑了一声,露出了一嘴大黄牙。
“简单?”
几个高材生都嗤笑一声,面露嘲弄。
郭鹏飞也皱皱眉,感觉刘队口气太大了,跟周不器似的。
王博士后带着三个博士,都查验了这么久,你个维修工,懂光学原理和网络数据传输协议吗?
真要那么简单,还需要斥巨资买光衰减器吗?
周不器则表情不同,看了他一眼,笑着问:“刘哥,你能搞定?”
刘队长大咧咧的一笑,“试试呗?”
“那就试试吧。”周不器做了个请的手势。
“不许动!”王博士后觉得受辱,喊了一声,脸色阴沉,“这都是高科技产品,动坏了怎么办?还有,这里是网络中心,是实验基地,不能吸烟!”
刘队长愣了一下,打了个哈哈,“我就随便说说,呵呵,那就不试了,不试了。”
说完不停的的挥手,一点也不恼。
周不器则不高兴了,一把拉住了他,“刘哥,你还是出手吧,说不定就修好了呢?还能给国家省下5000美元的外汇储备。”
王博士后觉得受到了冒犯,不悦道:“你是谁?你有什么资格在这里?”
周不器瞥他一眼,懒得回应。
什么是博士后?
就是博士毕业后,还没有工作,继续留在学校跟导师参与项目的一个特殊职位。
要知道,这可是2004年啊!
国家各行各业急需高端科技人才,像科大这样的顶级学府出去的通信行业博士,都是一方带头人的角色。
如果真有能力,有必要留在学校急需给导师打下手吗?
早就出去打下自己的一片天地了。
郭鹏飞不想闹大,就打着圆场道:“王师兄,要不……要不就让刘队试试好了,他都从业十几年了,理论上可能不行,操作这块还是挺厉害的。”
王博士后就冷哼了一声,不说话了。
郭鹏飞的面子很大,他的导师、长江学者、博导、副院长李正明就说过,这小子的未来不可限量。
在周不器和郭鹏飞的助推之下,刘队长还是出手了。
他似乎根本就没处理过什么高精尖的设备,歪着头、叼着烟,一只眼睛眯着,揣了几下光纤线,然后回头道:“老牛,记号笔呢?”
老牛过来看了一眼,憨憨的道:“用铅笔吧,这个妥。”
刘队长接过铅笔,把光圈在铅笔上绕了几圈,然后一伸手,老牛师傅就把黑色胶布递上去了。刘队长用黑胶布很随意的缠了几下,整套动作没有一点精准测算和高精尖的技术含量。
完全靠猜!
或者说,完全是经验。
“这下试试吧。”
刘队长把铅笔往墙根处固定住,然后就一挥手,“计算机那东西,我搞不懂。”
此时的网络中心里,安静的连呼吸声都能听到。
博士后、博士,包括郭鹏飞和周不器,都两眼冒光。
刘队长的处置方法,连周不器都能看懂。
这是最简单的初中物理就学过的啊,是变压器原理啊!
靠谱!
郭鹏飞知道这是扩大光衰,迫不及待的去操作笔记本电脑,对比参数,测试光功率……一切正常,搞定了!
“刘队长,你可是帮了我们一个大忙,这下不用采购光衰减器了。”
郭鹏飞很兴奋,回头一看,却发现王博士后和三位博士,脸色都很难看。
周不器嘴角一勾,又开始卖卡,“几位学长,我这里有一批校园卡,优惠力度极大……”
“不要!”
话未说完,就被王博士后打断了。
周不器又道:“我们和电信取得了联系,所筹资金会捐给贫苦山区的孩子们,买卡就等于献爱心……”
“没兴趣!”
王博士后又直接打断了他,脸色阴沉,大手一挥,“我们走!”
然后,几个高材生直接离开了。
郭鹏飞呆呆的看着他们的背影,脸上挂满了失望。
维修队也收拾东西离开了。
周不器拍拍他的肩膀,“这次的事,你看懂了吗?”
郭鹏飞有些沮丧,“王学长的技术可高了,我一度特崇拜他,没想到……没想到他们都没法解决的技术难题,却被一个维修师傅解决了。”
周不器道:“理论的高深,不能等同于能力的高低。事实上,你看全世界的商业大鳄,没几个是高学历的。博士、博士后,少有创业成功的,知道为什么吗?”
“要走出象牙塔。”郭鹏飞眯起眼睛,感叹了一声。
“是这里。”
周不器指了指自己的脑袋,“思维方式要跳出来。”
第12章 许师姐
这一次,郭鹏飞是心悦诚服的。
几个博士后、博士都没解决的问题,却被一个初中都没毕业的维护工人给搞定了,这对一个钟情于技术的人来说,很受打击。
可周不器接下来的话,让他更为受伤,“我虽然不懂技术,但我知道人情。你以为那个博士后为什么要力主从国外进口一台光衰减器?采购环节猫腻最多。如果不出意外,如果真的把报告打上去,想必采购的任务也是由那位博士后主导。这个过程……哼哼,运作空间不小呢。”
郭鹏飞睁大眼睛,“真的假的?”
周不器冷笑道:“说不定……这就是他们故意设的局,为了赚学校的钱呢。否则以他们那么高的水平,早在搭建的时候,就应该知道两端的功率不匹配才对,或许根本就不应该采用长征的设备。”
郭鹏飞喃喃失语,“好像是啊。”
周不器又道:“要不他为什么那么生气?刘队长给咱们学校节省了一大笔钱,他没一点高兴,反而一脸憎恨,你看不到?”
郭鹏飞挠挠头,“我没注意。”
“呃……”
周不器有点无语。
是啊,郭鹏飞虽然很优秀,是少见的人才,可他到底也只是一个没什么经验的大学生,在人情世故和察言观色这方面,很难和在社会里摸爬滚打过的维护工人相比较。
“走吧。”
“去哪?”
“继续卖卡,还有两个小时。”
周不器和大家约好了,下午两点在鸿博园食堂见。
走出了网络中心,迎面就走来了六七个人,雷厉风行的,看起来很急迫。
带头的是个女生,离着老远就喊:“郭鹏飞,我正找你呢!”
郭鹏飞一愣,抬头一看,“许佳宁?”
这时,周不器也想起来了,前面的这个女生,就是当今校学生会内务部的部长,即将接任副主席的学生领袖。
许佳宁长的还算不错,穿着一条浅蓝色的牛仔裤,一件红色短袖衬衫,短发齐耳,显得很干练,愤愤不平的说:“郭鹏飞,你又给我捣乱!”
郭鹏飞可不怕这个许师姐,别说她了,就算校学生会主席,他都不惧。他可是在校领导前挂名,跟一堆博士、博士后有过共事经历的技术达人。
“这话什么意思?”
“你还装?你说,电信校园卡是不是你代理的?”
“是又怎样?”
“我就知道!”许佳宁咬着嘴唇,气哼哼的,“亏你也是名人,懂不懂大局观啊?去年你大一也就算了,你是新人,我不跟你计较。今年怎么回事?你难道不知道,校学生会组织代理校园卡,是为了筹集经费搞迎新晚会的!你这是搞破坏!”
郭鹏飞撇嘴道:“许师姐,你卖你的卡,我卖我的卡,大家井水不犯河水。你啥意思?还想搞垄断?”
许佳宁气道:“郭鹏飞,你是故意的吧?你天天跟着导师做项目,一学期下来有好几千吧?你又不缺钱,跟学生会抢什么?”
郭鹏飞道:“什么叫抢了?你卖你的,我卖我的,大家各凭本事。”
许佳宁也不是不讲道理,也知道理亏,可是她是在学生会那里立过军令状的。
如果这次校园卡代理销售不利,没有筹集到足够的迎新晚会资金,那么她在接下来的选举中想晋升为学生会副主席,就不可能了。
“郭鹏飞,你就一点组织性纪律性都没有吗?你还想不想入党了?”许佳宁放出了大招。
科大这种高等学府,学生会通常分为三级,校学生会、院学生会和系学生会。
其中,以校学生会的规模最大、权力最大,堪称全校学生的最强组织。如果没能得到校学生会的支持,很多事都寸步难行。
郭鹏飞被对方的官僚主义给惊到了,一口气差点没喘上来。
周不器对这位许师姐的印象开始还挺不错,这下就迅速恶化。
这只是学校里的学生会啊,就开始这样了吗?可想而知,将来这位许师姐毕业从政了,只会变本加厉。
不过,周不器只是一个大一新生,没资格跟校学生会叫板,就笑呵呵的站出来,说道:“许师姐,你别着急,我觉得这件事还有解决的办法。”
“你是谁?”
“周不器。”
许佳宁睁大眼睛,“传单上的那个周不器?”
周不器微微一笑,“是我,我……我就是给郭师兄打打下手,呵呵。”
这个时候,必须拿郭鹏飞当挡箭牌,否则天平立刻倾斜。
“我知道。”许佳宁不耐烦的一挥手,似乎早就认定了郭鹏飞是“主谋”、周不器是“从犯”,丹凤眼乜斜了他一下,“你有什么办法?”
周不器问道:“许师姐,你们为了迎新晚会代理校园卡筹集资金,是好事,你们需要筹集多少钱啊?”
“多去了!”许佳宁撇撇嘴,“不过我们的指标是5000元,现在还差几百块,只要把这批电话卡卖掉就够了,结果你们搞出来了一场大戏,现在全校都是你们的代理下线,跟安利似的到处推销。”
几百块,不是太多。
周不器心里有数了,又问:“许师姐,你们手里还有多少张卡?”
许佳宁奇怪的看他一眼,“还有200多张,你问这个干什么?”
周不器笑道:“不如这样吧,我帮你们卖。把这批卡卖掉,你的指标就应该差不多了吧?”
“你帮我卖?”
许佳宁和她身边的学生会成员,都不太相信。
周不器道:“对,跟你说实话,我和郭师兄也在忙着推销电话卡呢,既然这么巧,咱们碰到了,不如就一起推销卖吧。”
“我们这有200多张卡呢,怎么卖?”许佳宁不敢相信。
周不器心中好笑。
哥这里也剩200多张呢!
要是不想出点特殊方法,恐怕真就卖不掉了。
正如许佳宁所说,现在整个科大,到处都是推销校园卡的,学生群体几乎都饱和了。要想卖卡,就必须改变思路。
校学生会,就是最大的名义。
只可惜,前面这几位校学生会的干部,似乎不太懂得合理的运用资源。
“我有办法。”周不器说道。
“你?”
许佳宁不信。
郭鹏飞肯定要站在周不器这边,说道:“行了许佳宁,你快别装了,我们帮你卖卡,你偷着乐吧!这不就是你的目的吗?”
许佳宁脸色顿时一红,瞪了他一眼,然后和颜悦色的看着周不器,“周……周学弟,这些卡真的都能卖掉吗?”
周不器笑道:“可以,不过需要许师姐和我们一起,人多力量大嘛,呵呵。”
“没问题!”
许佳宁小手一挥,很有魄力的样子。
“行政楼在哪?”
“那边,跟我来。”
许佳宁前面带路,脸上疑惑,“去行政楼干什么?那边没什么学生,主要都是老师。”
周不器道:“找的就是老师。”
许佳宁脸色大变,“你要把卡卖给老师?”
“不行吗?”
“老师都有手机。”
“不耽误。”
周不器信心十足,许佳宁神色狐疑。
郭鹏飞则叹了口气,觉得自己越发跟不上周不器的思路了。也不知道他脑袋是怎么长的,总是能够在极短时间内找出解决问题的办法。
如果真和校学生会闹翻了,校园独家代理、慈善捐赠的营销手段被捅出来,名声会受影响。
周不器帮她卖卡,就等于是把隐患排除了。
有校学生会背书,一切都不成问题。
去了行政大楼,在公示栏中就看到了主要校领导的照片和一些简单介绍。
周不器看了一会儿,问道:“许师姐,你去过校长办公室吗?”
许佳宁吓了一跳,“你要干什么?校长多忙啊,你可别瞎闹。”
“谁胡闹了,咱们是为了卖卡。再说了,我带队你怕什么?出了问题我负责。”周不器义正言辞道。
许佳宁脸色一白,差点晕倒。
去给校长推销电话卡?你疯了吧?校长是你想见就能见的吗?
见她在权力面前就掉链子,周不器愈发失望。刚才在郭鹏飞面前卖弄权力,不让他入党的气势哪去了?
在领导面前卑微谄媚、奴颜婢膝,在普通人面前颐指气使、滥用职权,真没想到这种官僚主义的作风已经蔓延到高校的学生会里了。
见她没用,周不器就不指望了,直接去找门口保安。
保安此前看了他们的校学生会证件,也没怀疑,就说校领导都是在六层办公。
“开路,去六楼!”
周不器前边带路,一点不打怵。
许佳宁腿都软了,脸色发白,“周……周学弟,要不……要不咱们别去了?可……可以去别的地方想想办法。”
周不器笑着说:“你想啊,全校教职工多少人?要是有校方出面买咱们的卡,得多少收入?”
“可是……”许佳宁害怕啊。
周不器压低声音,说道:“许师姐,今天的事我来负责,你就看着就行。办砸了,我扛着。办好了,好处给你。你想啊,在校领导面前露脸,留下个好印象,说不定你下一步就不是学生会副主席了,可能一步到位就是一把手了。”
这么一说,许佳宁脸上就惊喜起来,眼放光彩。
第13章 胡校长
“你们是哪个学院的?”
刚上六楼,没走几步,就被一个四十多岁的国字脸男人撞上了。
“老师好,我们是校学生会的。”
周不器抢答道。
“学生会的?”
“对。”
周不器给许佳宁递了一个眼神,她无奈,只好把证件拿了出来。
男老师脸色好看了许多,点了点头,“有什么事吗?这里是校领导办公的地方,没事不要打扰。”
周不器道:“我们是来找校长的。”
“找校长?”男老师愣了一下,神色警惕的上下打量他,“干什么?”
周不器道:“跟校长汇报一些情况。”
男老师神色不虞。
就觉得这届学生会怎么这么不懂事啊,校长是你们想见就能见的吗?
“有什么事先跟你们辅导员说,在院里先行解决。”
“这件事比较大。”
“嗯?”
“老师,您肯定知道,最近的校园网出现了一些故障,经过我们的排查,确定是光传输的问题,需要向国外采购一台光衰减器。”
男老师皱皱眉,看他一眼,“校长不在,回去先跟你们院里打个报告上来,我会看的。”
看样子,是个权力不小的领导。
周不器却不想退让,“我能跟校领导当面汇报吗?这件事好像另有内情,我觉得是有人故意损坏校园网,让学校花外汇进口设备。”
这话一出,男老师脸色直接就变了。
这性质就严重了!
科大是理工科大学,校园网存在的意义极大。校园网的故障,会严重的影响到学校的授课。为此,校长在上午的办公会议上还特别的做出过声明,要尽快的解决问题,以最好的软硬件环境迎接新生。
没想到,还有内情?
“有证据吗?”男老师神色严肃起来。
周不器摇头道:“没有,但是我参与校园网的维护工程了,所以想找校长汇报一下。”
男老师深深的看他一眼,“校长不在,你等下,我看看胡校长有没有空。”
等这位男老师走后,大家就炸了锅。
“周学弟,你刚才说的是真的吗?”
“咱们不是卖卡吗?怎么又扯上校园网了?”
“校园网真是被人为破坏的?”
……
尤其是郭鹏飞,仰头看着顶棚,欲哭无泪。
妈的!
这下要惨!
周不器这王八蛋胆子太大了,连校长都敢坑,这特么是在作死的路上越走越远啊。你是新生啊,还没正式进入科大呢,就不怕被直接开除了?
没一会儿,那位男老师就回来了,神色凝重,直接找上周不器,说道:“胡校长要见你们,记住,长话短说,不要乱讲话,只有五分钟时间。”
周不器干脆利落的保证:“没问题!”
胡校长是副校长,一位五十多岁的老教授,头发花白,带着眼镜,穿着一件白衬衫在看文件。
周不器他们进门后行礼问好,胡校长特别温和,起身迎接,还跟他们一起坐在了沙发上,平易近人,丝毫没有官架子。
“你们参与到校园网项目了?看你们年纪不大,应该是本科生吧?”胡校长很慈祥的问道。
别人都不敢开口,周不器这个混不吝才不在意,回应道:“是的胡校长,我们是校学生会的。”
胡校长颔首,赞许道:“嗯,不错,都是好学生啊。”
眼睛却上下打量着周不器。
这种要学术有学术、要行政有行政、要政治有政治的大学副校长,水平之高要胜过大多数的官员,一眼就能看出来谁才是这些学生中的主心骨。
“校长,你这有茶水吗?”
就在胡校长观察他的时候,周不器莫名其妙的来了一句,“有点渴了。”
这话一出,许佳宁差点吓死,就感觉自己的学生会官位要泡汤。
胡校长也微微一怔,还从没见过这样的学生,随即大笑,“有,呵呵,我给你倒。”
“不用,不用,我自己来就行,呵呵。”
周不器拿起了一个纸杯,然后又在胡校长的办公桌上,拿起了他经常喝茶用的大白茶缸。
胡校长本想起身帮忙,见到他这个动作,反而不动了,坐在沙发上,好整以暇的观察着忙活着泡茶的周不器,眼神已是越来越欣赏。
很快,周不器就用桌子上的茶叶罐和热水器的热水,泡了一大茶缸的浓茶,双手捧着递给了胡校长。自己则是胡乱的接了一杯水,放上了两片茶叶。
这一下,许佳宁和郭鹏飞等人就看出来了。
周不器根本不是为了喝茶,而是找个借口来给胡校长泡茶。
“厉害。”郭鹏飞越来越佩服。
“马屁!”许佳宁暗暗鄙夷,同时心中也暗暗记下了,以后也要学习这种方法和领导打好关系。
“说吧,有什么事?”
茶水有点烫,不过胡校长这个年纪,就喜欢喝热茶,品了一口,微微颔首。
这时候,周不器就不能打马虎眼了。
他的这点手段,不可能瞒过那双洞察世事的眼睛,就直话直说:“胡校长,我们代理了一批校园电话卡,却有点滞销,学生会还等着靠这笔资金来举办迎新晚会呢。”
“你有什么想法?”胡校长没觉得意外,头也不抬的说。
周不器道:“我觉得可以用学校的名义吃下这批卡,然后以学生奖品或者教职工奖励发放下去。我们和营业商都谈好了,绝对是一年之内的最大优惠,100元面额的201卡,会额外赠送25元话费呢,这是我们为全校师生争取到的最大福利。不过大家购买的热情不太高。”
胡校长“嗯”了一声,抬眼看他,“滞销了多少?”
“3000张。”
周不器轻描淡写的说。
“咳!咳!”
许佳宁那边实在忍不住了,猛的咳嗦两声,又恍然知道露馅,赶紧正襟危坐,脸色涨的紫红。
妈呀,今天碰上了个妖怪!
在校长面前信口开河,真是胆大包天。
她手中滞销的卡也就是200多张,没想到周不器这家伙脸不红心不跳的就来了一个狮子大开口。
胡校长眼睛一眯,似笑非笑的看着周不器。
周不器心中大骂,这学生会的老娘们净给老子拖后腿!就你这熊样还想往上爬?做梦去吧,一点定力都没有!
好在他够混不吝,反应也快,就笑嘻嘻的搓了搓手,挠头道:“胡校长,那个……2500张也行,要不……2000张?”
胡校长喝了一口茶水,十几秒没说话,似乎在思考什么,然后才开口道:“学校帮你们解决1000张卡,总价值不超过5万元。”
他只是副校长,可批复的资金有限。
周不器立刻道:“谢谢胡校长,我们校学生会感谢您的支持!”
胡校长摆摆手,就好像他处置了一件很不起眼的小事,起身回到了办公桌,那笔写条子,随口道:“校园网是怎么回事?”
周不器站起身,站在他的办公桌旁,看着他写批条,说道:“故障挺严重的,主导这个项目的博士后王学长的意思是从美国购买一台光衰减器,要申请5000美元的经费。不过被我们阻止了,只用了最简单的几个设置,就可以解决问题。王学长和其他几个博士学长,好像不太高兴。”
他说的很轻松,其他的学生们听不出来。
可这些话在胡校长耳中,无异于钉子,眉梢深沉,抬头看看他,表扬道:“嗯,你做的很好。该圆滑的时候可以圆滑。可是,该坚持原则的时候,就一定要坚持原则。”
周不器明白他的暗示,轻声道:“我明白了,胡校长。”
胡校长把批条交了过去,“回头我跟财务处说一声,你拿着条子去就行了,你们是学生,他们不会为难。”
“谢谢校长,那我们就不打扰您工作了。”周不器手在背后挥了挥,示意大家起身离开。
胡校长却笑问:“你叫什么名?”
“周不器。”
“不器……君子不器,好名字。”
周不器苦着脸道:“从小到大,没少人笑话我这个名字。”
“连你的名字都看不懂的那些人,就没必要在意了吧?”胡校长面带笑意,指点了一句。
周不器面色一整,正色道:“校长说的对,我也早就想清楚了,道不同不相为谋。”
胡校长点点头,“你大几?”
“大一,经管院的。”
“大一?”
胡校长愣了一下,“新生?”
周不器没有说谎,诚实的说:“嗯,大一。这次主要是帮学生会的学长、学姐们来卖卡的。”
关键时刻,肯定要那校学生会来背锅。要不让许佳宁他们来干什么?看戏?
“了不起。”
胡校长由衷的赞赏了一句。
周不器阳光而自信的微笑。
“打算创业?”胡校长似乎想跟他多聊几句,对这个特殊的大一新生很感兴趣。
周不器道:“有这个打算。”
胡校长想了一下,从抽屉里拿出了一张名片递过来,说道:“有解决不了的困难,可以来找我,咱们一起商量。”
周不器感动的眼泪差点落下来。
有人说,人这辈子总会遇到几个贵人。
抓住了,就一飞冲天。
抓不住,就泯然众人。
这一刻,他觉得自己运气爆棚。
“对了,下月1号学校要开新生欢迎仪式,你代表新生讲话吧。”
“啊?”
周不器惊了个呆。
第14章 曾经的高中校花
下午四点,周不器回到自己所住的宾馆,随行的还有郭鹏飞。
经过半个多小时的整理,账目算出来了。
总共66200元。
因为代理校园卡的性质属于学校活动,并不属于商业经营,所以不需要报税。
忙碌了一天,净赚6万多块,收获颇丰。
要不是还报销了校学生会的200多张卡,赚的只会更多。
当然,若是没有校学生会的名义,也不可能完成向校方推销1000张电话卡的壮举。
“这么多钱……”
郭鹏飞有些失神,生生的咽了口唾沫。
他是科大的风云人物,很大原因是因为他从大一开始,就能够参与研究生级别的项目了,跟院士都有过多次接触。一年下来,拿到过近万元的津贴。
自力更生的传奇故事,让他成为了全校学生的楷模。
可是在周不器面前,他觉得自己的完美光环破碎了。
一天!
确切的说,仅仅6个多小时,周不器就带着团队,赚了6万多块钱。
一个小时赚的钱,就比他一年赚的还多了!
相比起来,他觉得自己是那样的渺小。
“真没想到,科大全校师生3万多人,才卖了4000多张卡,现实果然是比理想骨感太多。”周不器摇了摇头,似乎对这个成绩不太满意。
郭鹏飞看他摇头晃脑欠揍的样子,恨不得给他两耳光,闷哼哼的想到哥去年卖了70多张,哥骄傲了吗?
“任务取消,明天不卖卡了。”周不器做出了一个决定。
“啊?不卖了?”郭鹏飞有些惊讶,“明天才是新生报到的主要时间啊,说不定还能赚一万呢。”
周不器瞥他一眼,“不要太贪。”
“什么意思?”
“咱们吃肉,总要给别人喝点汤。”
“你是说……校学生会?”郭鹏飞试探着说。
周不器道:“咱们今天光是校方那边就卖了1000张卡,你说许佳宁眼不眼红?别看她说迎新晚会的经费筹集已经差不多了,但我保证,她一定不甘心、不死心。明天的校园卡代理市场,一定会更加火爆。”
“怕她干什么?”郭鹏飞撇撇嘴,“校学生会好几次邀请我参加,还说只要我去,就是副部长起步,我都懒得搭理他们。校学生会里的阶级太明显了,太官僚气氛太浓,没意思。”
周不器道:“不是怕,这叫退避三舍。”
说着,就拿出手机,拨通了许佳宁师姐的号码。
“喂?周不器?有事吗?”
“许师姐,迎新晚会的资金筹集够了吗?”
“呃……差不多吧,怎么了?”
“我是这样想的,既然师姐是为了迎新晚会去筹集资金,我们肯定不能跟你去抢生意了,明天我们不卖卡了,都交给你们了。”
“真的?”
许佳宁的声音里有着掩饰不了的惊喜。
明天是大一新生报到的最后一天啊,按照往年的行情,是电话卡销售最火爆的时候。
当然,今年比较特殊。
周不器的电话卡都卖到全校师生那里了,只剩下了半块大一新生市场。
“是真的,我也是科大的一份子,愿意为学生会出一份力。当然,最主要的原因还是想让师姐你多募集一些资金,在学生会里的竞争更占优势。”
“那就太感谢了,周师弟,以后在学校,师姐关照你!”
许佳宁原本烦躁和不甘的心情荡然一空,就觉得这个周师弟太会做人了。
周不器半开玩笑道:“那就谢谢师姐了,嗯……要是能给我介绍个对象就好啦。”
“哈哈!”
许佳宁娇笑了两声,“行,没问题!包在师姐身上!对了,你喜欢什么类型的女孩儿?”
周不器大言不惭道:“颜值高,身材好,性格乖巧会撒娇,清音体柔易推倒,妖艳浪货都不要,完璧之身最美妙。”
“噗!哈哈!”
许佳宁被逗的不行,笑个不停,“哪来的顺口溜,笑死个人。行,我知道了,帮你留心着。”
结束通话,郭鹏飞就一脸鄙视。
“干啥?”
“你可真够无耻的。”
“啥?”
周不器觉得有点莫名其妙。
郭鹏飞哼道:“就你这样的,肯定不是处男了,还要求这要求那的,我看你就是标准的渣男。”
“你这是侮辱我的人格!”
周不器勃然大怒,哼了一声,“这次赚了点小钱,本来还想给你一点分红,不过鉴于你刚才出言不逊,免了!”
“啊?”郭鹏飞傻眼,不过他性格也倔强,“谁稀罕要似的。”
周不器就叹了口气,“留下六万,作为咱们以后创业的本钱。剩下的钱,拿出5000块当做善款,再拿出1200块钱,今晚上请大家出去聚餐,你看看能联系上谁。”
临近饭点,他又接到了伍雨的电话,她的声音有点幽怨,“喂?你在干嘛?忙完了吗?”
周不器有点摸不清高中时期的学姐校花是什么套路,就模棱两可的道:“嗯,有事吗?”
伍雨甜腻腻的道:“晚上一起吃个饭呗,都是校友。”
周不器想了一下,“行,你在北门等我吧。”
看样子,她是想吃麻辣烫了。
……
北门,出现了三十多张熟悉的面孔,都是今天帮忙销售电话卡的。
最引人瞩目的,当然是伍雨!
在场的所有男生几乎都在偷偷的看她,连女生也忍不住瞟着她。
她穿着一件淡青色的连衣裙,花片点缀,清新典雅。长发烫得微微弯曲,随意的披散在肩上,棕黄色的高跟皮质凉鞋,把腰臀曲线恰到好处的呈现,看起来格外精致,有一种惊艳的感觉。
跟高中时期相比,她褪去了少女的青涩,浅浅的淡妆和大方的气质,多了几分女人味。
“嗨!好久不见。”
伍雨早就对这种集体注视的感觉免疫了,笑盈盈的走到周不器身前,开心的打招呼,就跟老熟人一样。
周不器则暗暗撇嘴,姑娘,咱俩熟吗?
他点了点头,冲大家一挥手,“走!去吃饭!坐公交吧。”
虽然是2004年,但这里是帝都啊,物价很高。这么多人去聚餐,一旦开吃,1200块钱肯定不够。所以郭鹏飞做出了一个很好的选择,吃自助!
每人38元,刚好差不多。
伍雨愣了一下,“他们也去?”
她还以为是和周不器的二人约会呢。
周不器头也不回,“嗯,集体聚餐。”
伍雨在他身后就噘噘嘴,不太高兴,不过很快,脸上还是露出了灿烂的笑容,快步走上去,跟他并肩而行,歪头笑道:“他们是今天一起代理电话卡的吗?”
“对。”
“你怎么忽然想起这出了?”
“赚点零花钱。”
“噗嗤!”
伍雨忍俊不禁,还以为他在逗自己呢,娇俏的白他一眼,“你可真会开玩笑。”
周不器扭头看她,“我没开玩笑。”
伍雨抿嘴道:“嗯嗯嗯,你没开玩笑,周二公子。”
“你对我家的情况挺熟啊?”伍雨奇怪的看他。
伍雨顿了一下,压低声音道:“我爸是采购部的副总。”
原来如此!
难怪高中时候大家没什么交集,上了大学她忽然就亲热起来。
这是要钓凯子啊!
知道了内情,周不器就不客气了,一伸手,直接向她腰间搂去。
嗬!
又软又细又棉弹,青春逼人。
伍雨花容一变,赶紧跳开了,娇嗔着白他一眼,“你不老实。”
周不器打了个哈哈。
还挺能装!
有句话怎么说来着?贱人就是矫情。
不过伍雨欲拒还迎的功夫也厉害,又主动靠近了他,轻笑着问:“你大学准备恋爱不?”
“可能吧。”
周不器随口敷衍,心中琢磨着怎么尽快上手。重生两个多月,还没开过荤呢。主动送上门的,不要白不要。
伍雨歪头问他,“那你喜欢什么类型的女孩儿?”
周不器上下打量她一下,“大波浪的长头发。”
“就这一个要求?”
“不,这是三个要求。”
“嗯?”
伍雨有些茫然,想了一下,随即“噗嗤”一笑,白嫩的小手在他肩上拍了一下,“你可够坏的。”
然后,大家一起上公交。
空座很多,伍雨就想靠窗坐下,却被周不器一把拉住了,正色道:“大家都辛苦一天了,帮了我很大的忙,把座位让给他们吧。”
“我……”
伍雨有点欲哭无泪。
她以为是和周不器单人约会呢,所以穿的比较正式,又是连衣裙、又是高跟鞋,还把自己花大价钱买的平时都不舍得用的香水喷了两下。
结果要坐公交车,还要站着,这也站不稳啊!
果然,当飞机……公交车启动的时候,伍雨一下就扑到了周不器的怀里,撞了个满怀。
还别说,前凸后翘,身材是真好。
周不器顺势揽住她的腰肢,在他耳边低声道:“还别说,这三个条件你都满足。”
伍雨气的咬牙,高跟鞋却很难站稳,只能靠在他身上,哼道:“我不浪!”
“那可不一定。”
周不器嘴角微微一勾。
伍雨双手紧握着扶手,让自己和他隔开了一点距离,不至于紧紧挨着,瞪他一眼,“你故意的吧?”
周不器一脸无辜,“什么啊?”
“你……哎呦!”
司机一脚急刹车,伍雨就又撞了过来,整个人飞进了周不器的怀里。他又是抱了个满怀,香气扑鼻。
第15章 智计百出的周二公子
公交车上呆了15分钟,周不器磨磨蹭蹭,偶尔还不小心胡抓几下,占尽了便宜。
下车的时候,伍雨脸蛋殷红如血,双眸水汪汪的,嗔恼的瞪着他,气鼓鼓的样子。
周不器吹着口哨,完全视而不见,大声道:“别走散了!郭鹏飞,你组织好!”
郭鹏飞早就恨的牙痒痒了,觉得这周不器是混蛋,实打实的渣男。
都有女朋友了,之前还让许佳宁帮忙介绍对象,这啥意思?
想脚踏两条船?
“管好你自己的事吧!”郭鹏飞鄙视的吼了他一声,带着大家去自助餐厅。
周不器吹着口哨哼着曲,快走了几步,跟上了伍雨,伸手就去牵她。
小手很软,很温暖。
“你干什么?”脸蛋儿上刚刚退热的伍雨,又小鹿乱撞起来。
周不器一本正经的道:“我带你去吃饭啊,你不吃?”
“我还用你带?这家餐厅我都来过五六次了!”伍雨想抽回小手,却被紧紧拉住。
周不器耍无赖道:“那不正好嘛,我没来过,你带着我。”
“那你松手。”
“我怕走丢了。”
“你……”
伍雨又好气又好笑,“你怎么这样啊?”
周不器嘿嘿一笑,凑过去低声道:“我相中你了。”
伍雨脸蛋“腾”的一下宛若火烧,赶紧扭过头去不敢看他,“信你才怪,一点没正行。”
说是这么说,却任由他牵着自己的手了。
看着她一脸娇羞的模样,周不器心中一哼,就算你是白骨精,我也是耳朵里藏着秘密武器的孙大圣,看谁厉害!
吃自助餐的时候,周不器没一点收敛,胡吃海塞,吃的特爽。
伍雨则一直端着,动作缓慢故作优雅,别人吃牛排都直接用筷子,她非要用刀用叉玩仪式感。
没吃多点就不吃了,对周不器的吃相错愕不已。
这是周家的周二公子?
怎么跟饿死鬼转世似的?
“晚上别吃那么多,对身体不好。”伍雨忍不住,低声劝了一句。
周不器嘴里又塞了一块牛肉,含糊着说:“得多吃点牛肉,要不晚上没劲。”
“嗯?”
伍雨脸色茫然,没太听懂。
吃吃喝喝差不多一个小时,周不器撑得够呛,其他人却没有急着走的迹象。
自助餐嘛,又都是大学生,谁都不想浪费。
“大家慢慢吃,我还有事,先走一步。对了,这次比较特殊,大家都当做慈善了。下次,下次我再请大家帮忙,一定付酬劳!”
周不器的话引来的大家的哄笑。
大学生都是成年人了,这都晚上八点多了,孤男寡女要去哪?
“去吧去吧,别管我们。”
“没事,下次有事叫我们就行,校园实践嘛,挺有意义的。”
“请一顿自助餐就够了,要啥酬劳啊?”
“周学弟,晚上注意点啊,外面不太安全。”
“对,别搞出人命。”
这话一出,顿时又哄笑起来,氛围极其暧昧。
伍雨自然也听懂了一些潜台词,脸蛋发烫,转身就走,周不器赶紧跟上。
“去哪啊?”
出了自助餐厅,伍雨就警惕起来,故意跟他保持距离。
周不器死缠烂打的贴上去,伸手搂她的腰,“去看电影吧。”
“手!手!”
伍雨扭了几下,却没挣脱。
周不器眼观六路、耳听八方,紧搂着她,很随意的道:“大晚上的天气凉,靠着我点,别感冒。”
伍雨就翻了个大大的白眼,“我要回学校。”
“回学校干什么?”
“太晚了。”
“这才几点?你不是说了嘛,现在是大学生了,跟高中时候不一样。走吧,去看电影,听说《十面埋伏》挺好看的。”
“那……那看完电影就回学校。”
“没问题!”
周不器大声的保证。
最近的电影院在商场中,去了之后,周不器让她先等着,他去买票。
因为是周末,人数不少。
排队二十分钟,周不器买完票回来了。
“买到了?”
“嗯。”
“那走吧。”
周不器却没动。
“不是看电影吗?”伍雨奇怪的看他。
周不器轻咳了一声,“要不咱们先逛逛商场吧。”
“不看电影了?”伍雨很不解。
周不器把电影票亮出来,“电影太火了,前几场都没票了,我买的是午夜场。”
伍雨脸一黑,“几点?”
“十点四十。”
“我要回学校!”
“不行!都买完票了……哎呀好了,走,我带你逛商场,看看你喜欢什么。”
后半句话,给伍雨回学校的热切心思降了温,警惕的看着他,“你可别动什么坏念头,咱俩是高中校友不假,可咱俩才第一次见面呢。要是……父母那边也不好看。”
“你想哪去了?我是那种人吗?”
周不器满嘴花花,随口应着。心中却暗想,要是让我那熊包老爸知道了,不知道得多支持我呢,说不定连我的房费都能报销!
……
“这条裙子好看吗?”伍雨笑靥如花,换上了一条白色的雪纺衫连衣裙,整个人看起来飘飘欲仙,来一阵雾就能飞起来的。
着实惊艳!
看这架势,这位伍学姐说不定在科大都能荣膺校花呢。
周不器凑近看了一下,法国牌子,价格588元!
“不行,这料子也太差了,跟麻袋片似的,这要传出去了,人以为你是叫花子呢,不行!不行!”周不器的脑袋都快摇成了拨浪鼓。
“那换一件吧。”
伍雨也没多想,又换了一件蓝色短裙,穿上以后宛若国民妖精,闪闪发光,长腿白嫩,双足晶莹,很是吸睛。
再看吊牌……又是法国的,600多块!
“怎么这么难看?算了算了,咱还是换家店吧,这法国佬的品味太寒酸,做的东西都跟没吃饱饭似的。”
周不器骂骂咧咧,一脸痞相。
这让售货员想开口反驳都不太敢了,心中大骂:“哪来的穷逼?没钱就别来这种高档场合装逼!你丫是骗财骗色的吧?”
接着,二人又转了七八家店。
有两次周不器运气不错,伍雨换上衣服,主动表示不适合。其他时候就要由周二公子出面了,口吐莲花,舌战群儒,硬是把所有衣服都贬的一无是处。
银子终于算是省下了。
学姐也得罪了。
大眼睛水汪汪的,一脸幽怨的看他,那意思很明确,周二公子,你怎么这么抠!你可是富二代啊,你家资产好几亿!
周不器没办法,舍不着孩子套不着狼,只能咬牙出血一次了,看到了一顶红色的女士太阳帽,价格99元,还勉强接受。
“嗯,这帽子不错,挺好看,平时戴着,还能防晒。款式新颖,质量上层,好东西!买了!”周不器大手一挥,很是气派。
伍雨一脸无语的看他。
周二公子,这都马上9月份了。
秋天到了!
第16章 哥是好男人
逛了一大圈,晚上十点。
伍雨打了个哈欠,周不器敏锐的留意到了,就笑道:“那边有家咖啡厅,装修还不错。”
一看,还真是。
伍雨很喜欢这种小资情调,半杯咖啡下肚,精神又亢奋了,跟周不器聊起了很多高中时期的往事。
只可惜,二人在高中时没什么交集。再加上周不器是重生来的,高中的岁月早就记忆模糊了,想搭话都没什么共同语言。
好不容易熬到了电影开始,二人进了电影院。
电影很精彩,绝对是时代性的大片,只可惜剧情和人物塑造方面略有不足,但也比后世的流量大片强太多了。
“我感觉没有《英雄》好看。”走出电影院,伍雨有些可惜的说。
“放心吧,以后还有更难看的。”
周不器随口敷衍,心中却在暗暗盘算,该怎么办呢?
直说去开房?
看她这故作矜持的矫情样,估计没戏。
“天色还早,吃点夜宵吧。”
“还早?都凌晨了!”
“对啊,这不新的一天才刚开始么?”
伍雨把他的手一下甩掉,气呼呼的道:“周不器,你什么意思?你是不是有坏心思?”
周不器一脸正色,“别闹,我这人最是正经。走吧,大晚上的,不吃麻辣烫都对不起这个点。”
“说好看完电影就回学校的?”
“你傻啊?学校门早关了。”
“你……”
“好了,吃完夜宵就回。”
周不器硬拉着她找了一个路边的麻辣烫店。
没什么是一碗麻辣烫解决不了的!
不行,那就两碗!
吃完一碗,周不器就问:“吃饱没?再吃点?”
“不吃了,起痘痘。”伍雨意志有些消沉,忧心忡忡的。
周不器一脸老学究的样子,深不可测的道:“起痘痘的原因,是内分泌失调。只要调理好了,就没事了。”
“怎么调理啊?”
“古语有云,阴阳交泰……”
“去你的吧!”
伍雨差点把一碗麻辣烫汤泼到周不器的脸上。
周不器哈哈一笑,大声道:“老板,结账!大半夜的还在开店,你们也不容易,就不用找零了,直接给我抹零就行。”
伍雨脑袋眩晕,就没见过这么不要脸的人。
出了麻辣烫店,天气就冷了,凉风飕飕的。
伍雨一脸哀求,挽着他的胳膊,“咱们回学校吧,太晚了,咱们都说好了,你不能说话不算话。”
周不器深以为然,说道:“行吧,我也不能食言,那你回去吧,我去前面那家宾馆开个房,睡一晚上。”
“啥?”
伍雨傻眼。
这三更半夜的,让她自己一个人怎么回学校?这是什么人啊!
“怎么了?你怎么不走?”周不器转头,奇怪的看她。
伍雨一跺脚,咬牙切齿,目露凶光,“算你狠!”
周不器就笑嘻嘻的说:“你跟我走?”
“算老娘栽了!”
伍雨很没素质的骂了一声,周不器就很不客气的上前搂她。她也没拒绝,冷冷的道:“老娘要去五星级酒店!”
“没问题!”
这种时候,可不能小家子气了,这办的可是大事,马虎不得。
二人绕了一圈,却也没找到五星级酒店,周不器有些不耐烦,“我说你知不知道啊?”
伍雨气道:“我又没来过,我怎么知道?”
你就装吧!
周不器懒得揭穿她,终于在前面发现了一家挺豪华的酒店,标着三颗星,“就这个吧,再走一会儿就累成狗了。”
伍雨的气势却一下就泄了,脸上又可怜兮兮起来,百般不愿。
“行了,矫情!”
周不器很不耐烦,拽着她进了酒店,在前台开了一间双人大床房。
……
“不行,不行,还是回学校吧。”
领好房卡上电梯,伍雨又开始不愿意了,抓着周不器的手,苦苦哀求,像个无助的孩子。
周不器心道,你丫怎么不去靠北电啊?出来保准横扫金鸡金马金扫帚奖。
“房费都付了,还回个屁啊,500多块呢!”
周不器一手拉他,一手划卡、开门、关门,也不开灯,直接壁咚,上去就亲。
咦?
怎么冰冰的?
听声音,对方跟猫叫似的,在哭?
周不器愣了一下,这啥意思?入戏了?角色扮演?太敬业了吧?
不过,他还是开了灯,然后就见伍雨一脸梨花带雨的站在门口,双眸红通通的,紧紧的咬红唇,哭泣不止。
“你哭什么?”周不器有些来气。
伍雨道:“我们不能这样,我……我们可能不太合适。”
周不器气道:“放屁,我百搭!”
“我们不能这样……”’
“行了,快别装了。”
“我装什么了?”伍雨哭声止住,愕然抬头。
周不器拉她走进卧室,直接往大床上一推,“你这种妖艳浪货我见多了……”
“你说谁呢?”
伍雨一下就坐了起来,抹了一把眼泪,瞪大眼睛,骂道:“周不器,你再说一遍?你什么意思?我受了这么大委屈,都跟你出来开房了,你还要用语言羞辱我,你……你是王八蛋,渣男混蛋王八蛋!”
“你敢……”
周不器不甘示弱,正想骂回去呢,在灯光下看着对方的脸,却骂不出口了。
泪水的冲洗之下,她脸上的淡妆也模糊了,露出素颜,跟记忆中的高中校花师姐的样子,几乎一模一样。
青涩姣美,青春俏丽。
完全没有社会中女人那种从上到下的女人妩媚。
难道是判断错了?
她真的不是妖艳浪货?
周不器心头一震,发觉自己可能犯了一个大错。不过,东北人嘛,面儿最重要,即便错了,也不能认错,哼了一声:“妈的,去洗一把脸!”
“不去!”
“不动弹?要不我动动手,给你洗洗?”
“王八蛋!”
伍雨又咒骂了一声,“滕”的起来,跑进了洗手间,“砰”的一声,把门从里面反锁了。
周不器坐在床上,回味着今晚发生的事,以及伍雨的种种表现。
不对呀,她不是钓凯子,为啥主动撩拨自己?欲擒故纵?
过了整整二十分钟,伍雨才从洗手间里出来,脸蛋宛若皎洁的月光,雪肤花貌,骨秀神清,哪有一丁点的风尘气?
“难道真是判断错了?”
周不器不动声色,指了指床边,“坐,我跟你谈谈。”
伍雨受气包似的走过去坐下,淡淡的道:“跟你这种渣男没什么可谈的,要来就来吧,我就当被猪拱了。”
“你以为你是小白菜啊?”周不器很生气,脱口之后才觉得不对,赶紧提高嗓门,“明明是你主动勾引我的,到头来你还怪我?”
“谁勾引你了?”伍雨睁大美眸。
“不是你给我打电话?又不停的发短信?不是你今晚约我出来的?不是你要钓凯子?”
“我……呃……”
伍雨一时语塞,一想,好像还真是啊,脸色瞬时就涨红了,终于反应过来,连连摆着小手,“不……我不是那个意思。”
“那你想干什么?”
“我……我……”
“有屁快放!”
“我想找你帮个忙。”
伍雨脸蛋红扑扑的,羞愧不已。没想到,今天的误会,始作俑者竟然是自己。
“帮忙?”周不器奇怪的看她。
伍雨低下头,细声道:“我爸在万潮集团工作,他是采购部的副总。我听说前段时间,采购部的经理离职了,我想让你帮忙……”
“你想多了。”周不器冷哼了一声,“那个职位,早被我那熊包大哥盯上了,你死心吧!”
“啊,是么……”
伍雨眼神有些涣散。
周不器深深的看他,有些拿捏不准,问道:“我记得你高中时候,身边不少人追你呢。”
“嗯。”
“说话啊!”
“啊?说什么?”
“你处过几个对象?”
“没……没有啊……”
“别扯了,糊弄鬼呢?”
伍雨有些委屈,不平道:“谁扯了?本来就没有。”
“这么说来,你没和别人开过房?”周不器一脸嘲讽的样子。
“没有!”伍雨脸色涨红,恨恨的看他,“这下你高兴了?”
“我高兴个屁!”
周不器骂了一声,说的却是实话。
完蛋了。
今晚要彻底翻车。
她要是妖艳浪货也就算了,也不用负责,一场露水情缘而已。可这位伍师姐情况不同,一旦碰了,那是要承担责任的,他是真做不到随意糟蹋人家女孩子的清白。
“哎,哥是个好人呐!大大的好男人!”
周不器心底疯狂的赞美自己的品格,脸色冷冰冰的,“行了,睡觉吧,屁事真多!”
伍雨身子一颤,脸色一白,好似豁出去了,开始脱衣服,“我知道了。”
周不器真是能气死,“少跟我来这一套!我睡左边,你睡右边,谁过界谁是狗!”
说完,也不管她能不能看见,直接关灯。
漆黑黑的一片,也不洗澡了,直接脱衣服上床,裹上大被,开始睡觉。
卧室里,静悄悄的。
周不器还以为她要在椅子上坐一宿呢。
没想到,就在他即将进入睡眠的时候,软绵绵的床弹了几下,被子也被拉拽了。
随即,就有一股香喷喷的味道。
刚有点睡意的周不器,一下又精神起来,困意全无,心头不由得大骂:“妈的!这还让不让人睡了!”
没多一会儿,被子那头就传来了细微而平稳的呼吸声。
伍雨竟是睡着了。
“心可真大!”
周不器受不了了,起身去冲了一个冷水澡,回来后辗转反侧,蒙蒙亮了才终于入眠。
第17章 算我倒霉
第二天起床,都上午九点多了。
睁开眼睛,周不器第一时间扭头,就发现床的另一侧已经空了,只有枕头上留下了几根青丝,证明这张床昨晚有女人睡过。
伸了个懒腰起床,周不器皱起眉头。
这房间里怎么充斥着一股怪味?
他也没太在意,直接去洗手间,打算简单洗漱,然后离开。
学校里还有一堆事呢。
却没想到,洗手间从里面反锁了,仔细一听,里面还有哗啦啦的水声。
看样子是伍雨在洗澡。
“快点!”
周不器不耐烦的喊了一声。
“哦!等一下!马上就好。”
伍雨的声音模模糊糊的传来,没过三分钟,门开了。
她的头发湿漉漉的,用毛巾裹了起来,一条大浴巾包住了全身,露出了白皙圆润的肩膀,身材曲线是真的好。
“对……对不起。”
一见面,她就开口道歉。
“莫名其妙。”
周不器哼了一声,进去洗漱,洗脸刷牙,却忍不住往淋浴的方向瞅了瞅,地上还残留了一些白色的泡沫,有香喷喷的味道。
只瞅了几眼,他就暗骂一声,觉得自己火气有点大。
归根结底,人家伍雨师姐也没做错什么,作为女儿,她想给自己的父亲谋划一个好职位,本就是天经地义的。
“算了,不骂她了。”
周不器拿过毛巾擦脸,决定给伍雨一个好脸。不管怎样,二人也是高中校友、大学校友,也算是一段缘分。
可是,等走出浴室,他就炸毛了。
“伍雨!你干的好事!”
周不器勃然大怒!
床单上,有一滩血迹。
最关键的是,昨天晚上他就老老实实睡觉了,什么也没干。
怪不得道歉呢,这是犯错误了!
伍雨脸蛋儿跟红苹果似的,唯唯诺诺,细声低头:“对……对不起,我……我也不想的,没想到忽然就来例假了。”
“你傻吗?你不会算日期吗?”
“我算了,还有几天呢。可能……可能是昨天压力太大了。”
“我……”
周不器差点口吐芬芳,深吸了一口气,才压住了火气。
他压力还大呢!
昨天晚上,那阵阵体香从同一个被窝里传过来,让他几近失眠。
见他生气,伍雨撇嘴,哼了一声,“行了,大不了这床单钱我自己出,不花你的钱,抠门大王!”
“是钱的事吗?”
“嗯?”
伍雨有点不太理解。
周不器心中委屈极了,又不好明说,摆了摆手,“走了,退房!算我倒霉!”
这下要丢人了。
昨天来开房的时候,前台妹子的眼神就不太友善,分明是把他当成哄骗小姑娘的渣男了。
这又弄脏了床单,是跳进黄河也洗不清了。
果然,下楼退房时,前台妹子脸色冷冷的,好似要吃人。
周不器想解释,却又无从开口,只能心中大喊:“冤枉啊!我冤枉!我真的是好人啊!”
说巧不巧,伍雨这时走了过来,轻咬了一下嘴唇,低声说道:“是我的错,你别生气了。”
前台妹子一听,差点晕倒!
还有没有天理了?
现在的渣男,骗人手段都这么高了吗?
这是给她洗脑了吧?
更可恨的是,这渣男一点好脸都不给她,好像他吃了多大亏似的。
没天理可讲了。
周不器打了一个寒颤,就觉得要是再晚走一会儿,这前台妹子都能报警,赶忙说:“多少钱,我赔偿。”
“500块!”
“你耍我?”
“你自己看!”
前台妹子指了指旁边的一个大牌子,上面果然明明白白的写了,损坏床单,要赔偿500元。
“我真是倒了八辈子血霉!”
周不器被活活气笑。
房费500,床单500,开了房一点荤腥没吃着不说,还倒搭进去了1000大洋。
前世今生,就没做过这么赔本的买卖。
交钱走人,伍雨亦步亦趋的跟在后面,小跑着喊道:“你别生气了,是我错了,我给你道歉还不行吗?”
前台妹子听到这话,更是险些吐出一口老血。
“上当了,上当了,终日打雁,竟被雁啄了眼!”周不器仰天一叹,欲哭无泪。却发现伍雨紧赶慢赶的追上来,挽他胳膊,被他一下甩掉了。
伍雨不依不饶,抱着他的腰,抬头看他,“别生气了,好不好?”
周不器顿了一下,低头看她这精致清秀的脸蛋儿,说不心动那绝对是假的,不过他忍不了,哼道:“早干嘛去了?昨晚上主动点啊?”
伍雨也害臊,抱了一下就放开他了,细声道:“周不器,我知道你是好人,别凶我了好不好?”
“你可别乱发好人卡,我不要。”周不器一脸嫌弃的撇嘴,“还不如渣男听着顺耳呢。”
伍雨睁大眼睛,难以置信,“你喜欢挨骂?你怎么有这种爱好?”
周不器抽了抽嘴角,脸部肌肉近乎扭曲,重重的点头,“行,伍雨,算你狠!我周不器服了!咱们青山不改,绿水长流,拜拜了您内!”
说完,一挥手,叫了一辆计程车,也不载她,直接走了。
空留下伍雨在原地气呼呼的一跺脚,一脸恨意。想了想从昨天晚上到刚才发生的这一幕一幕,愣了一会儿神,不由得“噗嗤”一笑。
“这个周二公子,憨憨的还挺有意思!”
……
“黑眼圈啊,一晚上没歇着吧?”
郭鹏飞看到周不器,阴阳怪气的,明显是嫉妒。
周不器不动声色,轻描淡写的道:“那肯定啊,手到擒来,小菜一碟。”随即,就咬牙切齿的说:“开房花了我1000大洋呢!”
“这么多?你跑二环去了?”
“不是,500块钱是床单钱。”
“床单都干坏了?”
“那倒没有,染上血迹了,酒店要求赔偿。”
郭鹏飞似乎明白了什么,竖起了一根大拇指,“厉害!真是厉害!你可得好好对人家,不能始乱终弃。”
周不器脸一黑。
“对了,有件事跟你说。”
“啥事?”
“赵店长联系我了,说你的电话打不通,我说你和妹子开房去了,可能手机关机。”
“哪个赵店长?”
“电信营业厅的啊。”
周不器一摆手,“不搞了,留给校学生会喝点汤吧,要不以后咱俩没法混了。哥要做的是大事业,没有校学生会的支持不行。”
郭鹏飞道:“不是咱们学校。”
“嗯?”
“是北理工。”
“怎么回事?”周不器眼睛一亮。
郭鹏飞道:“北理工那边的校园代理一直不太好,刚好赵店长和北理的营业厅店长是好朋友,就把你的事说了,就想问问你的意思,想不想去北理工那边继续代理校园卡。”
“还有这种好事?”
周不器惊喜的欢呼一声,大呼不可思议。
转运了?
不是说女人来事了会给男人带来霉运吗?
1000块大洋就是明证啊,周不器都要认命了。
没想到,喜从天降!
又有财路了?
201校园卡比较特殊,有更细致的地域划分,北科大的校园卡,就只能在北科大附近使用,去了其他学校,价格就没那么优惠了。
所以,周不器很难把北科大的校园卡向外推销。
要是北理工的营业厅有合作的意图,那就再好不过了。
等于是送钱啊!
“我去找赵姐问问具体情况,你这边马上联系,能联系上多少人就给我联系上多少人。”
“这是上课时间。”
“让他们逃课!就说……就说那边美女如云,我带他们去撞姻缘大运,说不定就抱得美人归了。”
“那可是理工科大学,女生比咱们这还稀缺呢。”郭鹏飞弱弱的提醒了一句。
“没事,先画个大饼再说。”
周不器头也不回的挥挥手,去电信营业厅详细问问情况。
营业厅里,以迎接领导光临的排场欢迎周不器。
没办法,现在都传开了。
北科大出现了一个大牛校园代理,一天卖了将近4000张201校园卡,总价值超过28万元!
整个海淀大学区几十家高校所有的大学代理加在一起,都没有他的销售额高。
短短一日,他已然成了大学校园代理的一个传奇。
“传奇?哈哈,不敢当。不过,北理工那边如果需要帮忙,我还是愿意参与一二的,都是大学生嘛,有福同享、有难同当。我要把北科大全校师生能享受到的福利,也带给北理工。”
电信营业厅内,周不器坐在一张椅子上,手里端着一杯咖啡,大义凛然,掷地有声。
屋里有点安静。
片刻之后,赵悦红店长才带着两个店员,给他热烈鼓掌。
周不器就叹息一声,“只可惜啊,这种福利,只能让北科和北理的同学享受到,其他学校的同学们,却无法关照到。”
赵悦红一下就明白了,“你还想代理更多的学校?”
周不器精神亢奋,“能行吗?”
赵悦红道:“我不知道,我和北理那边的张哥关系好,能居中帮你联络下。其他大学我联系不上。你要是想做,得找大区经理。”
周不器沉默下来。
大区经理可没法找,这种校园代理不仅是业务提升这么简单,也有国家扶持教育、培养大学生能力的政策导向。
私下里串踱也就算了,如果是大区经理直接指定,那性质就不一样了,这就是商业合作,而不是校园社会实践活动的教育扶持了。那就跟很多面向社会的校园代理一样了,需要注册,需要签合同,需要报税,很麻烦。
看来,还是得靠自己啊。
第18章 奇怪的大一新生
周不器搞定了营业厅,郭鹏飞负责联系人。
半个小时后,十几个大学生从北科大出发了,前往北理工。
在路上,郭鹏飞告诉他,“现在是周中,很多人都在忙着上课,要么就是在选课,总之很忙,大多都不来了。这十几个人,都是逃课出来社会实践的。”
“嗯,剩下的才是精英啊。要记下来,以后有类似的兼职机会,要优先选用。”
周不器这话说的很诚恳。
在他看来,大学就是六十分万岁,没逃过课的大学生,基本都是书呆子类型,进了社会也不会有什么大出息。
尤其是有过合作经历的那些大学生们,那些校园卡都白卖了吗?周不器教给他们的销售套路,不会只当成茶余饭后的谈资吧?就没有一点点的阅历感悟吗?
在周不器和学业之间,他们选择了后果,只能说明他们眼光太浅、眼界太差,要么就是魄力不够强、不够勇敢。
这些缺点,都是创业者的大忌。
相比之下,郭鹏飞就优秀多了,已然成了周不器的得力助手,低声道:“这次不能再免费了,要给钱,否则队伍不好带。”
“嗯,我知道。”
周不器点了点头。
很快,到了北理工的电信营业厅。
店长姓张,不到四旬,正和一个大学生在热切攀谈,有两个店员在一旁忙碌着整理校园卡,估计有上千张之多。
看样子,这是在招校园代理呢。
只是,来的只是一个人,有资格代理这么多卡吗?
周不器不动声色,上去报了自己的名字。
张店长眼睛一亮,随即有些尴尬,起身握手,“周老弟,你还真来了,呵呵,坐!坐!喝点什么?咖啡?”
周不器摆摆手,“不喝了,我的团队还在外面等着呢,领卡走人,不耽搁时间了。”
“这个……这个……”
张店长看起来有些愧疚,搓了搓手。
周不器眉梢一挑,看了一眼那个正襟危坐默默着低头喝咖啡的大学生,“张店长,有什么问题吗?赵姐说让我过来帮忙的,你们不是联系好了吗?”
张店长为难的说:“我这边的校园代理不太顺利,所以就想让你过来帮帮忙。不过小刘来了,问题就不大了,呵呵。不管怎样,我这是北理的营业厅,让你们北科的来代理,不符合我们的规定。”
周不器明白了,原来是找到了合适的校园代理,想把自己一脚踹开。
这个喝咖啡的家伙?
靠谱吗?
就这么信任他?
这时,他站起身来,伸出右手,笑道:“我叫刘文博,是北理大一的新生,今天刚来报道,就来找张哥了。你叫周不器?北科的?”
周不器跟他握手,略显失神。
刘文博?
这家伙是大一新生?
真的假的?
看这年纪,得二十三四了吧?
而且那眼神,那气质,成熟的跟社会人没什么区别,哪有一点大学生的青涩样子?
刘文博看出了周不器的迟疑,就从兜里拿出了自己的学生证,笑呵呵的说:“真是大一,今天刚到。”
张店长在旁说道:“是啊,小刘真是大一。我也不知道他今年会来,否则我也不能跟北科大那边联系找你啊。”
潜台词就是,现在刘文博来了,北理这边就不需要你了。
周不器心头很不高兴,看了眼学生证。
还真是大一!
燕京理工大学计算机学院软件工程专业。
“刘同学,我昨天在科大卖了4000张校园卡,我独创的销售模式成了北科大的一道盛景。不知……你打算怎么代理校园卡?有销售团队了吗?有什么销售策略吗?”
周不器的问题有点咄咄逼人。
刘文博摇头笑了笑,“目前还真没有,我也是刚到燕京,报道完了就过来了。”
周不器追问道:“那你有什么目标吗?你觉得你能代理销售多少张卡?”
刘文博很轻松的说:“一两千张应该问题不大。”
周不器微微一怔。
这口气够大啊!
郭鹏飞去年代理校园卡,才卖了70多张。
看向张店长,他却深以为然的样子,并未觉得这是在夸大。
“有古怪。”
周不器快速的瞥了刘文博一眼,也感觉出来了这小子大有来头,不会是校长他家亲戚吧?
不过,退让是不可能的。
“张店长,今天这事,你怎么看?”周不器表情有些冷峻。
“小周,今天这事……是张哥没处理好,对不住了。早知道小刘会来,我还用找你帮忙吗?这样,改天我做局,我和你赵姐请你,专门道歉。”
张店长性格很温和,态度很诚恳。
这让周不器心情好了不少,叹气道:“张哥,不是我不退,我同学都在外面等着呢,十几号人呢,他们都是逃课过来的,就这么回去了,也说不过去啊。”
这时,刘文博开口了,说道:“张哥,没必要这样,又不是独家代理。周同学既然也想代理,你们又是说好的,就没必要反悔,该怎么办就怎么办好了。”
“这……”
张店长有些惊讶。
北理的市场这么大,周不器来势汹汹,让他抢了市场,你赚什么?
刘文博笑着说:“我也想看看周同学的团队是怎么销售的呢。”
说着,拿出了一包红塔山,递出了一支。
周不器这辈子本不想抽烟,不过这时候是不能拒绝的,接过之后燃起,动作潇洒流畅,娴熟自然,眯着眼睛吸了一口。
抽烟的动作,让刘文博眉梢一挑,点了点头,“张哥,就这么办吧。”
张店长就不再坚持了,“小周,你要多少卡?”
“三种面额的,先各来500张吧。七五折对吧?”周不器开出了一个比较保守的量,毕竟是外校,很多场合没有学生证是很难混进去的。
“可以。”张店长没什么犹豫,就让店员准备货了,同时还表示,有赵姐的关系,不需要抵押太多,只把他个人的身份证留下就好。
准备电话卡的期间,周不器心中一动,压低声音道:“张哥,问个事,你跟赵姐是啥关系?”
张店长轻咳了一声,“中学同学。”
“只是同学关系?”周不器戏谑的看他。
张店长道:“真的只是同学关系,就是那种关系比较好的同学而已。”
“哦。”周不器点了点托,拉了个长音,“那就奇怪了。”
“怎么了?”张店长很疑惑。
周不器似有为难,迟疑许久,才低声道:“张哥,跟你说个事,秘密啊。来的时候,赵姐给我安排了一个特殊任务。”
“啥任务?”
“她说让我在你面前多提提她,然后观察你的反应,呃……让我以男人的视角,观察你的反应。”
这话一出,在一旁静静喝咖啡的刘文博差点喷出来。
张店长是个老实人,老脸一红,“啥……啥意思啊,小周,你别闹。”
“我闹啥了?”周不器翻了个白眼,“依我看啊,你俩肯定有奸情,要不我一开始能那么问吗?”
张店长尴尬无比的说:“没有!绝对没有!”
“真没有?”
“真没有!”
周不器摇头,“张哥,我看你是不了解女人。你想啊,赵姐为啥让我偷偷的关注你?肯定是有想法,就是面皮薄,不好意思。说不定是人到中年,七年之痒,想寻找新的激情了。”
张店长愕然无语。
周不器叹气道:“算了算了,落花有意流水无情,就当我没说。不过啊,张哥,你是男人,我觉得你得主动点,比如送束花啥的,要不口红香水巧克力也行,说不定就成了呢?”
“咳咳……”
张店长年近四旬,却被一个毛头小子说的面红耳赤。
“我的卡清点好了?行,我这就撤了。”周不器起身,又拍了拍张店长的肩膀,劝道,“张哥,不是我说你,关键时刻就得爷们一点,赵姐现在还不到四十,可以说是风韵犹在。再过几年,你想再回味上学时候的感觉,都找不着了。哎算了算了,你自己考虑吧,我走了。”
刘文博笑道:“张哥,我也走了,不打扰你了,呵呵。”
……
出了营业厅,刘文博就快走几步,笑着说:“你刚才的话是假的吧?”
周不器扭头看他,“你听出来了?”
刘文博摇摇头,“感觉。”
周不器哼道:“男女之间,哪有纯粹的友谊?尤其那种几十年的老同学,哼哼,肯定或多或少的有些想法。”
“张哥是老实人,你这么捉弄他不好。”
“谁叫他先惹我?”
刘文博愣了一下,“你报复心太强,这样不好。”
周不器笑笑,“不是报复,就是小小的恶作剧罢了,说不定……我还真能成就一番姻缘呢。你可能不知道,别人都叫我在世月老,最擅长牵红线。”
刘文博失笑摇头。
“你不信?”
“呵呵。”
“这可是一个大产业,比代理校园卡的前景好多了。”周不器适时的透漏了点小秘密。
“嗯?”
刘文博眉梢挑起,定睛看他。
周不器转了话题,笑着问:“你觉得咱俩谁销售的校园卡多?”
“这是我的主场。”刘文博很自信。
周不器笑笑,“留个电话?”
“行。”
第19章 我回来了
北理工是顶级学府,不像二三本和一些专科学校那样管理的特别严格,这里氛围相对自由。再加上这是新生入学期间,出入就更加自由了。
即便是女生宿舍,也跟大市场似的随意出入。
放眼望去,到处是穿着小吊带、超短裤的女同学们在走廊里走动,白花花的大腿白花花的肩,乱花渐欲迷人眼。
“行了,再看也不是你的,赶紧卖卡!分头行动!”
周不器咽了口唾沫,把眼神收回来,一脸严肃的斥责一声,然后给两个跟班分配任务。
等他俩都离开了,他才偷偷的走到了一个观察许久的女生背后,忽然伸手捂住了她的眼睛,“猜猜我是谁?”
“啊?谁呀?”
“哈哈,是……呃……”
周不器放开她,等她一转过来,不由一愣。
猛地一看,这颜值也不成啊!
仔细一看,呵,还不如猛地一看。
竟然是个背影杀!
活泛的心思顿时冰冷下来。
“咳咳,同学你好,我是咱们学校电信201校园电话卡的代理周不器,主要是想请你帮帮忙,带带路。这里是女生宿舍嘛,我乱闯也不好。”
周不器赶紧正色,一本正经的样子。
“哦,我叫白静。”她茫然的看了周不器一眼,“你是要卖电话卡吗?”
“对,这是我的委托书。”
失去了搭讪的心思,周不器开始认真工作,先亮委托书,再亮山区孩子的照片,瞬间就俘获了对方的芳心。
“原来是助学慈善,真好。”白静看向他的眼神,亮晶晶的。
周不器一脸严肃,“没错,我们会拿出收入的一部分捐献给山区的孩子们,让他们能够获得更好的教育环境。”
“行,我带你去吧。”白静多看了他几眼,脸蛋微红。
周不器目不苟视,正气凛然。
女人都是感性的,在贫苦孩子的照片的感染下,纷纷慷慨解囊。
忽然,他的手机响了,是郭鹏飞来电,“怎么了?有事?”
“周不器,那个刘文博是什么来头啊?”
“不太清楚,怎么了?”
“那小子有点邪性啊!刚才,我们在一个教室里推销,是我们先到的。结果,刘文博带人进去了,没有话术,没有套路,直接就说他叫刘文博,想卖电话卡赚点零花钱。结果你猜怎么样?教室里的所有人都掏钱了,一口气卖出去了六七十张。”
“还有这事?”周不器大惊。
郭鹏飞道:“你说那小子是不是校领导家的亲戚啊,怎么有这么大的影响力?那架势,就跟抢购似的。”
“不可能,要是校领导家的亲戚,学生群体只会排斥。”周不器皱皱眉,“一点销售套路都没有,直接报名,还真是够邪性。这样,你们马上避其锋芒,躲着点。呃……这样吧,我在女生宿舍这边,人傻,钱多,速来。”
挂断电话,猛一回头,不禁吓了一跳,白静那不算漂亮的脸就在旁边,眼神疑惑,“谁傻?”
周不器打了个哈哈,“是夸你呢,女生嘛,傻一点多可爱?”随口敷衍过去,他转而问道:“对了,你知道刘文博吗?”
“刘文博……”白静蹙起眉梢,挠挠头,“好像听说过。”
这时,寝室内还在掏钱的一个女生听到了,忽然道:“刘学长,当然知道啊,他是我们北理的英雄呢!”
“嗯?”
周不器愣了一下,“咱俩说的不是一个人吧?你们不是大三吗?他才大一。”
白静这时候也想起来了,恍然大悟道:“哦,是刘学长啊,知道,知道!对,我早就听说了,他会重新报考北理,没想到真回来了,他在哪啊?”
周不器觉得莫名其妙,“你们在说什么啊?”
白静道:“刘学长真是学长,我刚来北理的时候,就听学生会的学姐们说过他的故事,老传奇了。他当年读的是通信工程系,那时候还没有校内网呢,网线都是从外面扯的,可贵了。为了能让大家拨号上网,他自制IP卡,做了好几万张呢,都卖到北外和人大去了。”
周不器呆住,“自制IP卡?做成了?”
“成了啊!”
寝室内的其他女生异口同声,有着说不出的自豪。
周不器惊吸了一口凉气。
我去!
这个刘文博,路子这么野?
这些年国内主流的上网方式是拨号上网,可以用IP电话卡上网,跟拨打电话的方式一样,输入账号密码,就开始计费,通常是八分钱一分钟,贵的要死。
可也不能自制IP卡啊,更不能售卖,这是犯法啊!
果然,接下来就听一个女同学说:“过了不到两个月,就被发现了。听说学校求情来着,不过他侵犯了垄断大集团的利益,要杀鸡儆猴,直接判了一年多。”
“判刑了?”
周不器愕然。
“嗯,坐牢了。”白静想了一下,“不过他当时是全校同学心中的英雄,因为他的卡,那段时间大家都得到了不少好处,可惜我们年纪小,没赶上。”
周不器问:“啥好处啊?就网费呗?”
又一个女生插嘴,笑着说:“挺多呢,比如打电话申请qq号啊,然后卖给同学,哈哈。”
周不器对此的反应比较平淡,沉吟道:“这么说来,这个刘文博是坐牢出来之后,又重新高考,重新报名北理?”
“嗯,差不多吧。当年他离开的时候就说了,他还会回来的,好像校领导那边也挺支持的。刘师兄是人才嘛,很厉害呢,就算犯点小错误,也没关系。”
过去这么多年了,也不知道有多少是以讹传讹,她们的说法有多少可信度。
自制201卡?
周不器很难相信,201卡是有账号密码的,是需要跟数据库信息一一对应的,这怎么自制?难道还能入侵数据库,修改数据?要是IC卡还差不多。
好像郭鹏飞就能做出来,用仿真单片机模拟,可以自动充值,还可以自动更换卡号以防被查。
不管怎样,刘文博那家伙当年很野很能闯是没错了,得罪了垄断集团,出狱之后还能重新考大学,也算是运气好了。
归根结底,还是他年轻。
国家现在迫切的需要高端技术人才,他犯了点小错,做出惩戒就足够了,该培养还是该培养的。
连续走访了一层的女生宿舍,周不器卖出了100多张卡,总价值超过6000元。
然后,他就接到了郭鹏飞的电话:“你过来一下,这边出事了。”
“怎样?”
“好像是学生会的,也在代理校园卡,竞争不过要打起来了。”
“你在哪?”
“图书馆这边。”
“我马上过去,记住,千万别动手!”
周不器告诫了一句,然后匆匆离开,路上就给刘文博打了一个电话,把情况说明了。
刘文博也没推辞:“你别着急,我过去看看。”
……
周不器到场的时候,刘文博已经早早到了。
嘴里叼着一根烟,一点都没有剑拔弩张的紧张感,眯着眼睛淡淡的问:“你叫什么名?”
“你谁啊你?”
北理学生会的这个同学脾气不太好,尤其看刘文博这不可一世的样子,有些厌恶。
“你是学生会的?”
“是又怎样?”
“校学生会?还是哪个学院的?”
“校学生会外联部的,刘思远!”
“可以。”
刘文博点了点头,然后拿出手机,拨通了一个号码,“老二,你们学生会里有个叫刘思远的?嗯,对,外联部的,他好像不太友好,你最好直接过来一下。”
周不器站在远处,五味杂陈的看着这一幕。
心中好痛。
搞什么搞?我才是重生的,我才是这个时代的男主角啊!
这时候不应该是我出面,然后啪啪打脸所有人吗?
这个刘文博也太能抢戏了吧?
主角光环加错人了吧?
五分钟过后,来了一伙人,七七八八,看起来很急,都是跑来的。
刘思远带着外联部的这几个人还不停的叫嚣呢,叫嚣着让郭鹏飞他们赶紧滚蛋,又叫嚣着让刘文博哪凉哪呆着去,别给北理丢人现眼。
然后,一脚就踹了过来。
刘思远大怒,回头一看,顿时愣住,“曲……曲学长?”
来的这位,赫然就是北理工的校学生会主席,已经大四的曲刚学长。
“你在这胡说八道什么呢?”
曲刚眼睛赤红,非常愤怒。
刘思远嚣张的气势一下就溃散了,委屈的道:“曲学长,他们是外校的,来我们学校代理校园卡,还跟咱们学生会抢生意……”
“那也轮不到你说话!不能打着校学生会的名义!”曲刚人如其名,脾气很刚,又踹出一脚。
刘思远赶紧躲了,脸色宛若猪肝。这时,他也回过味儿了,愣愣的看着刚刚打过电话的那个抽烟的家伙,神色茫然。
然后,曲刚就张开双臂,向刘文博走去,眼含热泪,“老大,你终于回来了。”
其他不明所以的北理同学全部呆住,就觉得莫名其妙。
他可是校学生会的主席啊,是全校学生的“老大”。
老大的老大,是谁啊?
刘文博掐灭烟头,笑了笑,上去跟曲刚拥抱了一下,问道:“咱们寝室的那几个家伙,都还好吧?”
“嗯,还行,老三保研了,老四的面试也过了,马上去移动实习。”
“你呢?你怎么打算?”
“家里的意思是让我出国,继续深造,报的是斯坦福。”
“嗯,挺好。”
刘文博点了点头,转头看向周边围观的大学生,神色自如的道:“自我介绍一下吧,我叫刘文博,嗯,我回来了。”
原来他就是传说中的刘学长!
群情激动。
第20章 创业三人组
北理这边的销售没有达到预期,在刘文博的挤压之下,只卖出了1200多张卡,销售额8万多,利润2万多一点。
这一次,周不器没有吝啬,留出2000元的慈善款,其余资金全部均分!
一共14个人,每人到手1357元!
当分钱的那一刹,同学们差点都忘记了呼吸。
发财了啊!
这年头,普通大学生一个月的生活费,也就是四百元左右,这么大一笔收入,足够他们一学期的生活费了。
他们大都是大二学生,也有几个大三的。不过在金钱的腐蚀之下,全都服了,对周不器这个大一新生服服帖帖,齐声高呼:“周老大!”
就差山呼万岁了。
不过,周不器没感到太多兴奋,反而有些意志消沉,主要是被刘文博那小子给震到了,有一种气运被夺的感觉。
那小子好像比自己还野一点。
刚巧,在他们即将离开北理的时候,刘文博就打来了电话:“走了吗?没走就一起吃个饭?”
“你不是要借机掠夺我的运势吧?”
“什么?”
“你会异能不?”
“啊?”
“我告诉你,我才是这个时代的主角!”
“什么乱七八糟的,吃不吃饭?”
“哼!谁怕你啊?我在正门口呢!”
“等着吧,莫名其妙。”
挂断了电话,周不器就让其他同学都回学校了,只留下郭鹏飞帮自己压阵,说道:“我记得那边有摆地摊的,过去看看,买个辟邪挂坠。”
“你还信这个?”
郭鹏飞看他的眼神像看个傻子。
周不器抬头看天,一脸委屈,“你不懂,功高盖主啊!”
……
二两白酒下肚,周不器就心安了。
刘文博的酒量很一般,说话舌头都大了,经过一番试探,他没有穿越、不会异能,只是作风比较大胆,有八十年代国内初期创业者的风格。
“小刘啊,你卖了多少张卡?”周不器酒量很好,心情不错。
“没你们多,不到一千张。”
刘文博好像有点酒精过敏,说什么也不肯喝了。
“呵呵。”
周不器瞥了郭鹏飞一眼,洋洋得意。
这叫什么?
这就叫大时代之下主角的气场和实力!
这里是北理工,是刘文博的主场。可那又怎样?周老大一出马,直接就能反客为主!
郭鹏飞撇嘴道:“嗯嗯嗯,周老大厉害,我服!”
刘文博深以为然,冲周不器竖起了一个大拇指,“在我见过的所有大学生里,你是这个。”
“谢谢。”周不器笑笑,“来,喝酒!喝酒!”
“不喝了,不喝了!”
刘文博掏出香烟,递出了一根,“聊点正事吧。”
周不器抽着烟,眯眼看他,“什么正事?”
“你不是要创业吗?”
“跟你有关系?”
“我想跟你合伙。”
“哈哈!”
周不器大笑。
刘文博一怔,“你笑什么?”
周不器吸了两口烟,淡淡的道:“我这个人,喜欢丑化说在前面。你觉得你有什么资格和我合伙?”
刘文博微微皱眉,“这次代理校园卡,我赚了两万块钱。我在北理这边的关系够足够硬。北外、人大那边也有一些人脉。”
周不器惊奇的看他一眼,“你想怎么合作?”
刘文博沉吟一下,看看郭鹏飞,“你们会一起吗?你们要以什么方式合作?”
郭鹏飞脸色僵硬,很是尴尬。
他一点主动权都没有。
却没想到,周不器脸色郑重,正色道:“他是我的创业伙伴,我们一起代理校园卡,效果你也看到了。我想……他可以拿到10%的股份。”
郭鹏飞有些不敢相信,眼睛发直。
刘文博早在三年前读大学的时候,就有过“创业”经验了,所以懂的更多一些,点头道:“我手里这两万块钱都给你,我要30%。”
“不可能!”
周不器断然拒绝,“说实话,你的这点钱,有没有对我来说意义不大。而且我也不怕明确的告诉你,我要搞的是大事业,创业班底也不能仅仅是咱们三个。最近,我要围绕这个大学区,成立一个十校创业联盟,你觉得股份怎么分?”
“十校创业联盟?”刘文博睁大眼睛,“招揽十所大学的优秀人才?”
“每所学校招一个吧,再通过他在他的学校里组织自己的学生团队。最大化的利用廉价、甚至免费的大学生优等资源。”
“好主意。”
刘文博心悦诚服。
郭鹏飞连连撇嘴,“就是有点无耻。”
周不器气道:“你懂个屁?我这是给大学生们提供丰富的自我锻炼的机会,让他们以后毕业了,能够更快更好的融入社会。”
郭鹏飞道:“反正你就是想压榨大学生劳动力,我都看懂了。”
“话不能这么说,三年前,我要是有这样的机会……”刘文博摇了摇头,似乎不想多说,“算了,说说你的想法呗,说不定能打动我。”
周不器道:“这一片大学区,三四环之间的这片区域,有一个最大的优势,就是靠近中关村。中关村是什么地方?IT理工男的聚集地!那是一群不会谈恋爱的钢铁直男,更重要的是,他们的收入很高。”
刘文博马上明白了,惊呼道:“你真要当月老?帮他们找对象?”
周不器笑笑,“不行吗?IT男好啊,温厚老实收入高,绝对的时代好男儿,想必广大妇女同胞也是心向神往的。当然,这只是第一步,我要打造的是商业模式上的闭环,要最大限度的挖掘大学生群体的潜力。”
刘文博又点上了一根烟,默默抽着。
郭鹏飞眼睛亮晶晶的,“开婚庆公司吗?举办相亲会?这个主意好啊!别说中关村里的IT男了,就算北科、北理、清华这些理工大学,也是男多女少,这可是荷尔蒙爆发的年纪啊。要是有和外校女生相亲的机会,就算是花钱也得去。”
“这话说到点子上了。”
周不器打了一个响指,“创业成功的先决条件,就是要找准用户群体的迫切需求。现在的大学生,最迫切的需求是什么?我想,大概有三个方向,一,找工作;二,学习;三,找对象。找工作涉及面太大,咱们目前还做不到。教育产业就更困难了,什么人能给大学生讲课?至少也是研究生级别,教师资源不好找。对我们来说,利用十校创业联盟的优势搭建大学之间的联系,为大学生找对象提供平台,就是最佳选择。”
郭鹏飞和刘文博,真有点膜拜的样子。
头头是道,而且听着也很有道理。
貌似可行!
有大学生的基础保障,还有中关村的地缘优势,婚恋相亲的创业方向,真的很有机会!
周不器又道:“在我看来,创业者要有三条必备素质,恰好咱们三个都具备,成功的概率又大大增加了。”
“什么啊?”
“第一,坚持。”
“然后呢?”
“不要脸。”
“第三?”
“坚持不要脸。”
“咳咳……”
刘文博猛咳了几口烟,然后把烟头扔到地上,狠狠的踩了几脚,“妈的,干了!周不器……周老大,你给我20%的股份,我以后跟你混!”
“最多15%。”周不起摇头。
刘文博懂一些创业常识,皱眉道:“你拿75%?太多了吧?这样的股权结构,可不是一个健康的创业团队。”
周不器道:“我拿55%,初期要绝对控股。另外的20%是代持的,用来吸纳更多的人才。”
郭鹏飞马上表态,“我同意。”
刘文博稍显沉吟,深吸了口气,“行!那就这么定了!”
周不器起身,给二人分别满上了,“既然这样,咱们这个小团队就算是成立了,来!咱们干一个!”
郭鹏飞和刘文博对视一眼,都有些苦涩。
跟东北人喝酒,绝对是一个错误!
一口闷下,天旋地转。
……
回到学校之后,天色已经黑了。
两人是不同的学院,在校园内分开,周不器朝着自己的宿舍走去,小风一吹,酒劲上头,就觉得每一个路过的女大学生都像小白菜。
然后,他就发现有一个女生蹲在路边修自行车。
看样子,是车链掉了。
“掉链子了?”周不器笑呵呵的走过去,又想到了自己在伍雨身上的遭遇,有感而发,“车速太快,容易翻车啊。”
那女生也不客气,“同学,能帮帮忙吗?”
周不器一挥手,“没问题!”
他走过去,看了几眼,轻轻松松的就把车链子给装上了。
“谢谢你,同学。”女生很高兴的感谢。
“客气。”
周不器大手一摆,猛然怔住。
咦?
这姑娘顶漂亮啊!
黑发靓丽,柳眉弯弯,明眸闪亮,如花般的瓜子脸晶莹如玉,嫩滑的雪肌如冰似雪,身高足有一米七,身段也足够妖娆。只可惜穿的是长裤,欣赏不来更多的风景。
一时间,周不器酒劲上头,忍不住就调戏起来:“同学,这自行车还是少骑的好,多少女孩儿的第一次都毁在了脚踏车上?切忌,切忌啊!”
“你哪个学院的?”
“经管院啊,干啥?”
“哪个系?”
“哈!看上哥了?直说呗,记好了,这是哥的电话号码,XXXXXXXX,记得联系。”
女生定睛看了他一会儿,推车走了。
第21章 美女老师
周不器寝室的其他三人都到了,正在嘀咕另一个室友到底是谁。报道的最后一天也不亮相,这是要上天啊?
等真人出现之后,大家就惊呆了。
一身酒味!
“喲!哥几个都到了啊?哈,喝了点酒,先睡了,咱有事明天再说。”周不器摆了摆手,上床就睡。
主要是昨晚跟伍雨折腾的太晚,睡眠不足,太困了。
这一幕,让其他室友都为之大惊,心中不由得想到:“嗬!来了个傻逼!”
一个把玩着手中摩托罗拉手机的家伙冷哼一声,阴阳怪气的说:“估计是本地人吧,首都人就这样,傲的没边,装什么装?哥上高中时,也是我们那的风云人物,七八个小弟、三五个小妹追随左右,不比他狠?这种事,我说了么我?”
其他两个室友都好像没听见一般。
一个室友捧着一本《汪国真诗集》,看的津津有味。另一个室友则在组装自己的台式电脑,全神贯注。
第二天起床,周不器这才知道了大家的名字。
那个带着黑框眼镜、专心读诗的家伙,叫杨信。
奇怪的是,他好像哭了?
走近一看,他正在抄写诗歌——
“是否,你已把我遗忘
不然为何,杳无音信
天各一方
是否,你已把我珍藏
不然为何,微笑总在装饰我的梦
留下绮丽的幻想
是否,我们有缘
只是源头水尾
难以相见
……”
嗬!
果然是文艺青年,竟是被诗句感动的哭了!
再看另一个室友,正在组装电脑的严鑫磊,正坐在地上,满头大汗。估计是哪个零部件组装失败了,很着急的样子。
要知道,现在是2004年,电脑还不算普及。哪怕是计算机学院的新生,通常也都是大二才会配电脑。工商管理属于文科系,根本用不着电脑。
这说明了什么?这个严鑫磊十有八九是个网瘾少年。
“你急什么?我买手机,不就是为了给你打电话吗?切,电话费才几个钱?哪有咱们的爱情果实重要?行,你放心吧,我都查过了,从首都到津门,都用不了两个小时。你等着吧,等军训完了我就去找你!”
这时,嗓门极大的王大龙一边打电话,一边端着洗脸盆走进寝室。
看样子,他家境不错,能买得起手机,还谈了个女朋友,在津门上学。
看到周不器,他眼睛一睁,大声道:“呦,你醒啦?牛逼啊,报道第一天就出去喝酒?改天哥陪你练练?”
呃……
听这口音,也是东北人。
有点彪。
周不器赶紧摆手,谦虚道:“算了算了,我酒量不行。”
王大龙哈了一声,脖子一扬,“那要分跟谁比了,跟我比……你们仨加起来都不行。”
“哦,那大龙哥你能喝多少?”
“一斤打底,老白干!”
“厉害。”
周不器一脸佩服的样子,“那有机会咱们寝室一起出去聚个餐,喝点。”
“必须的!”
王大龙很大气的一挥手。
另外两个室友,杨信全神贯注的沉迷诗海,严鑫磊愁眉苦脸的组装电脑,好像根本没听见。
王大龙就撇撇嘴,很是不屑的样子。
周不器就有些好笑。
这都什么人啊?
妖魔鬼怪一大堆,早走早超生。
“哎,你去哪?”见他要走,王大龙有点急,“明天就开学了,今天的任务是装饰宿舍,要评比呢!”
周不器头也不回的一挥手,“你们搞吧!我都同意!”
……
离开宿舍楼,他就拨通了一个电话号码,“喂,请问伍雨在吗?”
“我就是,你找谁?”
“你傻啊!你说我找谁?”
“周……周不器?”
“你马上下楼,我等你。”
“啊?”
伍雨吓了一跳,“干什么呀?我给爸爸打过电话了,他说采购部经理没能提上去,是你大哥。”
周不器气道:“提上裤子就不认人呗?你可以啊,伍雨!”
“我不是那个意思,你……你找我什么事?”
“少说废话,给你三分钟,马上下楼!”
等周不器到的时候,伍雨已经在站在路边等待了。
她穿着一条蓝白的花裙子,清风吹过,猎猎而动,看起来格外的俏盈清秀。由于时间仓促,她未施粉黛,精致的脸颊反而显得清丽秀美,颜色殊绝。
是真的漂亮!
周不器远远停住,向她招手。
伍雨就急急忙忙的朝他跑了过来,气喘吁吁,挽了一下耳边的秀发,眼神有些茫然,“有什么事吗?”
“问你点事。”周不器脸色比较正式。
伍雨慌张道:“那晚真的是意外,我不是有意骗你……”
“行了,谁说那天的事了?”周不器没好气的瞪她一眼,“我记得你学的是法律?”
“嗯。”
“你知不知道创业方面的政策和法规?”
“啊?”
伍雨呆住,狐疑的看他半晌,“你真要创业啊?”
“废话!”
“有必要吗?你家都那么有钱……”
“我说你能不能有点上进心?我家有钱,跟我有关系吗?到底知不知道?!有话快说,有屁快放!”
周不器很不耐烦的样子。
伍雨嘟了嘟嘴巴,小声的嘀咕一句,然后轻声道:“我们只学了一些宪法和法理的东西,没……”
“废物!”
周不器冷哼了一声,转身就走。
“喂!你等下!”伍雨着急的喊了一声。
周不器回头,皱眉看他:“咋地,还赖上我了?”
伍雨俏脸微红,嘟囔一声:“谁赖上你了。”然后才提高了音量,说道:“不过你们经管院的温老师肯定知道,我上过她的选修课,她大学时……你知道北门那边不是有个西点店吗?就是温老师大学期间创业搞的。”
“嗯……”
周不器点了点头,抬头看她,“你能找到她不?”
伍雨咬咬嘴唇,“我去过她的办公室。”
“带路!”
周不器打了个响指,意气风发。
大学生创业比较特殊,一方面要遵守国家的法律法国,承担相应的社会责任,交税交费;一方面还能享受到国家各部门的政策扶持。
比如减税,甚至免税。
比如低息贷款,甚至无息贷款。
比如风险评估,免费培训等相关帮助。
不过,这些都是需要向有关部门申报,批准通过了才行,而且条件都比较严苛。
……
温老师是个年轻教师,没有自己独立的办公室。
门上都贴着铭牌呢,有四个老师在这里办公。
温老师有一个很动人的名字,温知夏。
“咚咚咚。”
敲门过后,周不器和伍雨推门而入。
办公室中,只有她一人。
咦?
这温老师可真漂亮啊!
她穿着一件波西米亚风格的长裙,火红的颜色,耀眼夺目,裙摆层叠着镂空花纹,艳丽精致的流苏散在脚踝边,一双蓝色的皮质凉鞋,看起来格外的醒目。
最关键的是……这温老师怎么这么眼熟呢?
周不器眨了眨眼,差点转身就走。
我勒个去!
她竟然是老师?
我竟然调戏了一个老师?
酒后失德!
酒后失德啊!
伍雨还不明所以,笑盈盈的说:“温老师,您有空吗?他是我高中的校友周不器,要创业,想跟你咨询一些相关的法规和政策。”
温知夏早就注意到周不器了,轻轻颔首,目光狐疑,“周不器……同学,我们是不是见过?”
周不器立刻摇头,“没有!绝对没有!”
“是么?”
温知夏不动声色,拿起手机,按了一个号码。
周不器脸都绿了,暗道糟糕!
果然,他的手机随后就响了。
昨晚戏果的时候,把手机号码告诉她了,真是装逼遭雷劈。
“喂?你好,哪位啊?”周不器强做镇定,还接听了电话。
“我是温知夏。”
两人近在咫尺,温老师还通过电话跟他说话。
这一幕,伍雨有点头晕目眩。
更可耻的是周不器,打电话的人就在他眼皮子底下呢,他还在那装瞎,一脸奇怪的问:“温知夏?听名字知道你是一个知性大度、不拘小节,为人师表、志存高远,温婉贤淑、秀外慧中,从来不怀恨在心、一心一意传道受业的好老师。不过,我们认识吗?”
温知夏被他一套组合拳打的直接忘词,神色古怪,慢悠悠的道:“我就在你前面。”
“啊?”
周不器惊呼一声,眼睛瞪的跟铃铛似的,宛若发现了新大陆,“原来您就是人见人爱、花见花开、车见车掉链子的温知夏老师啊,失敬!失敬啊!”
这才挂断电话。
温知夏去年才刚刚研究生毕业,留校教学,年纪不比周不器大多少,险些被他这混不吝的表演给逗笑了,还好忍住了,似笑非笑,“你喝酒了?”
周不器连忙道:“没有,昨晚去应酬,所以喝的迷迷瞪瞪,也不知道犯没犯什么错误,现在酒醒了。”
温知夏的态度好转了不少,轻轻点头,“你要创业?”
“嗯。”
“你要干什么?”
“呃……商业机密。”
“咳咳……”
伍雨差点崩溃。
这个周不器看起来挺成熟的啊,在搞什么?怎么跟着了魔似的?难道是被温老师的美貌给迷倒了?
随即,她就摇摇头,否定了这个判断。周不器是正人君子啊,不会那么龌蹉的。
第22章 如有雷同,纯属巧合
温知夏果然很懂,给周不器普及了相关知识。
结果比较失望。
国家的确对在校生以及应届毕业生的创业有若干扶持政策,但面向的都是个体户,而不是公司。
所谓的个体户,就是只有一个老板,且不能开分店的独立店铺。
这种个体户,可以免除登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等等费用,海淀地区的扶持力度更高,甚至可以免去三年的营业税。并且给予相应的无偿担保贷款,最高可享7万元的贷款额度。
说白了,就是小打小闹、小本经营的生意,国家愿意帮助。
在这方面,统一发放的凭证是《就业失业登记证》,大学生和应届毕业生在政策导向上,基本等同于下岗职工,国家的态度是帮助他们开个体户来谋生。
要是开公司,有多个股东,有分公司、子公司这种“大事业”,就没有相应的扶持了。
简而言之,就是国家帮助弱小者谋活路,强者还得靠自己。
“不过咱们这是HD区,靠近中关村,有二十多个国家级的科技产业园区。如果你创业的方向是科技类的,可以获得相应的科技园政策,还有免费的孵化器。”
温知夏见周不器心情不佳,又鼓励了一句。
周不器不屑的哼了一声:“孵化器?这种说法,也就骗骗小孩儿行,我从没听说哪家大公司是从蛋里孵化出来的。”
“那是哪来的?”
“石头里蹦出来的!”
“嗯?”
温知夏睁大眼睛,觉得这个学生思想有些偏激。
“蛋里孵化出来的就算是天兵天将,也得听从玉皇大帝和各路神仙的调遣,就是个孙子。只有石头里蹦出来的孙悟空,才能成就一方霸主,甚至……”
说到这里,周不器停了一下,一字一顿,“平起平坐!”
温知夏就不再多说什么了,有志向是好的,就怕志大才疏,徒惹笑话,就发现伍雨也是不以为然的表情,笑着问:“你们……在恋爱吗?”
周不器断然否决,哼道:“怎么可能?我喜欢的是知性、温婉、贤淑、清秀类型的……”
说着说着,就说不下去了。
温知夏脸蛋绯红。
周不器背脊泛起了一阵冷意,自觉失言。
好嘛,刚才胡说八道,夸赞温老师的时候,就形容过她“知性大度”、“不拘小节”、“温婉贤淑”、“秀外慧中”。
“咳,温老师,你别对号入座啊,如有雷同,纯属巧合……那啥,我还有事,先走一步!”
……
周不器匆匆离开,叫上郭鹏飞,直奔北理。
既然是创业,就要争分夺秒。尤其要在军训开始之前,把初期的规划安排好。
“他真能搞定北外和人大?”郭鹏飞不太相信。
周不器想了一下,道:“他挺有自信的。他上次读大学是三年前,也就是说他当年同期的朋友,都是大四了。而且他当年搞出那么大的阵仗,帮手的能力也大差不差。我觉得问题不大。”
郭鹏飞沉默了一会儿,憧憬道:“要是真能拿下,那就好了。北科、北理,再加上北外和人大,这就是四所高校了,班底就算有了。”
周不器鄙视的看他一眼,“这才哪到哪?我说了,十校联盟是基础!”
到了北理,就见刘文博已经在门口焦急等待了,身边还有两人,一个是大帅逼,一个是大美女。
“介绍一下,他是季子安,人大的,校学生会的副主席……”一见面,刘文博就开始介绍那位大帅哥。
大帅哥却笑着摆手,说道:“已经不是了,我退出了。”
“退出了?”
刘文博有些惊讶,神色费解。
和普通的高校不同,人大这种最顶级的学府的校学生会的主席、副主席们通常都是由大四学生担任。
季子安很平淡的道:“我女朋友跟学生会主席好上了。”
“咳咳!”
郭鹏飞涨红了脸,没忍住。
季子安则很平静,也没觉得他冒犯自己,微笑着说:“没什么,人往高处走嘛,很正常,我也祝福他们了。我之所以退出学生会,并不是生气,是不想让他俩在一起的时候觉得尴尬。”
这一番话,轻缓自如,如沐春风。
气度是真的好。
周不器对他印象极佳,觉得他很成熟,笑着跟他握手,“只有心灵的卑微者,才把爱情当寄托,我很喜欢你的态度。我叫周不器,很高兴认识你。”
“刘哥跟我说过,周老大嘛,哈哈。”季子安感觉找到了知己,开怀一笑。
这时,周不器就把目光落在了一旁的端庄而立,容貌丰美、举止娴雅的女孩儿身上。
她穿着一件很高档的白裙子,跟明星似的,可穿在她身上却一点不显得奢华,相得益彰。她唇红齿白,肌肤胜雪,一颦一笑之间,尽显大家闺秀的气质。
看样子,出身不凡。
“周同学你好,我叫薛宝珊,是外国语学校的,主修的是英语。”
“薛宝钗?原来是宝姐姐。”
“周同学,你别笑话我啦。”薛宝珊抿嘴一笑,恬静自然,宛若这个夏天里的一朵雪莲,傲世而立。
北外果然出美女啊!
她的容貌和伍雨平分秋色,可气质太好了,有一种民国才女的书香雅致,格外引人注目。
周不器心头微震,余光一瞥,就见郭鹏飞已经脸色涨红,似乎都不敢看她了。
刘文博笑道:“宝珊今年才大二,我也是第一次见。”
周不器就有些狐疑。
才大二?
还是个这么漂亮的小姑娘?
让她负责北外,能扛起来吗?
周不器组建的是创业团队,可不是找跑腿的小弟那么简单,必须要有独当一面的能力。
刘文博轻咳了一声,说道:“我以前的女朋友是北外的,她能力挺强。不过她现在大四了,正忙着考雅思,想出国,没时间参与我们的创业。不过,她推荐宝珊,认可她的能力。”
薛宝珊抿抿嘴唇,温声细语,道:“周同学,我可以的。”
周不器深深的看她一眼,点点头。
接下来,大家去了咖啡厅。
“文博,这次的军训你就别参加了,我给你安排个任务,你也是,听好了。”周不器瞪了郭鹏飞一眼,这小子一直在偷看薛宝珊。
“你说吧,我听着呢。”郭鹏飞老脸一红,正襟危坐。
周不器道:“我说了,我要打造的是闭环的商业模式,单单是婚庆产业是不够的。这样,先以北科和北理为试点,我给你们每人拿1万块钱,先把个体经营店开起来。”
“开店?”
刘文博和郭鹏飞都有些不可思议。
“嗯,开店。”周不器的表情很严肃,“我咨询过了,国家有相关的政策扶持,不过只针对个体户。所以,你们要以个人名义去工商注册,方向我已经想好了,开奶茶店。”
刘文博皱眉道:“这不容易吧?”
季子安道:“如果肯做,应该不难。学校里都有大学生的创业扶持政策,可以去学校申请。只要通过了,学校就会提供创业所需的场所和相关设备。学校这关过了,工商注册就容易了。”
果然是学生会的资深大佬,对学校政策了如指掌。
郭鹏飞有些紧张,他从未想过自己要开店,“这……这行吗?万一砸了……”
“搞砸了你就滚蛋!这点小事都办不好,留你何用?”周不器冷冷的讽刺道。
郭鹏飞争辩道:“就算学校能提供场所,那装修费呢?设备费呢?1万块钱根本就不够。你手里不是有8万吗?”
周不器道:“钱不够就去银行贷款,我咨询过了,这种小规模的奶茶店个体户,贷款两三万不算难。”
郭鹏飞抽了抽嘴角,就不说话了。
刘文博稍作沉吟,问道:“周老大,咱们不是合伙吗?为什么要开个体户?直接成立公司,然后开连锁店多好?还可以打出自己的品牌。”
周不器叹了口气,苦涩的道:“没办法啊,只有个体户才能拿到最大限度的政策扶持。不过没关系,要是奶茶店真开起来了,找准经营方法,再成立公司整合起来,打造连锁品牌,向更多的大学校区铺开。”
“奶茶连锁店?”
季子安眼睛一亮,就觉得这个周老大果然很有魄力。
现在的大学生,在学校开个饮品店、烤肠店就到头了,上来就打连锁店的主意,可以说是格局够大。
不过,奶茶店正如雨后春笋的出现,想做大很不容易。
周不器道:“奶茶店只是一个先期的探索,做好了,对接下来的婚庆产业有很大的作用。具体的情况,咱们以后再说。现在,你们先在北科和北理,把两家奶茶店给我搞起来!另外,装修风格要保持一致,最好是请专门的设计公司统一策划,为以后的店铺整合留余地。”
郭鹏飞问:“设备呢?制作奶茶总要有设备,有工艺吧?”
“这件事,我来办。宝珊,一会儿你跟我走,临时充当一下我的秘书,把这件事解决。”周不器似乎早就盘算好了。
大家的表情就都有些古怪。
尤其是郭鹏飞,眼神不善。
薛宝珊俏脸微微一红,却依旧保持着优雅的姿态,抿嘴微笑:“好的,我很期待呢。”
第23章 奶茶店
给刘文博、郭鹏飞和薛宝珊都安排了工作,就剩下一个季子安了。
他是人大社会学系的高材生,今年大四,此前还是校学生会的副主席。不过,具体的运作能力到底怎样,还需要实践检验。
周不器道:“季师兄,过去这两天,我带队销售校园电话卡的案例,你肯定听说了吧?”
季子安大方承认,“我就是被这件事吸引过来的。”
周不器笑笑,“既然这样,我就直说了。我们的短期目标,是要组建一个十校创业联盟。分别从十所大学里,选择一名合格的带头人。就比如北理的文博,还有人大的你。但是,目前我们的只建立了北科、北理、人大以及北外的联系,还远远不够。”
“你是要我联系到其他六所大学?”
“也不一定是六所了,这附近的高校有二三十,可以广撒网。到时候,我会进行面试,选出最适合我们团队的人。”
这个任务很艰巨,甚至比刘文博、郭鹏飞他们开奶茶店还要难。
去外校搭建关系网,还要在数万学生当中把最有创业能力的人挑出来,想想都头疼。
季子安沉默不语。
周不器平静的说:“路子我都给你铺好了,都是HD区,那些学校想必也都听说了北科、北理这边的校园卡代理的火爆。不说大学生们怎样,光是那些电信营业厅就要眼红。而你要明白,一个真正有创业志向的大学生,往往都是从代理校园卡起步的。”
季子安眼睛一亮,好似看到了黎明的曙光。
果然是周老大啊,一经提点,就不一样。
周不器道:“慈善牵头、优惠开路、上门服务,是北科和北理校园卡火爆大卖的根本原因。不过,光知道模式就想复制,也不是短时间就能做到的。你在人大应该有一些朋友吧?可以带他们一起去,拿着我们的成功案例去指导其他学校的大学生们销售校园卡。他们成功了,赚钱了,自然会对你俯首帖耳,人脉关系也就建立了。”
这话说完,郭鹏飞就面如猪肝。
好像这话说的就是他。
他就是这么被周不器折服,甘当小弟的。
季子安则心潮起伏,觉得这比当学生会副主席刺激多了。
人大的校学生会活动很多,三五天就有一场,什么辩论赛、歌咏会、校庆晚会、节日晚会等等。
大学这几年,他组织了不下百场校园活动。
可是跟周不器安排的这个任务相比,那就太小儿科了。
这才是做大事啊!
去清华、去北大,去北航、去中科院、去北语……把这些大学的创业精英拉拢过来,一起创业,想想就让人心潮澎湃!
“好,我接了!”
季子安深吸了一口气,面色红润,似乎找到了当年收到大学录取通知书时的激动和兴奋。
这种感觉,已经很久都没有过了。
这是一种强烈的冲动。
周不器担心他做不好,又指点道:“一旦赚钱了,他们对你一定会特别推崇,会一窝蜂的涌上来,这是热血上头,要把意志最坚定、决心最强大的人留下,能力反倒是其次了。告诉你个办法,可以带他们集体逃课,连续长期逃课,甚至出入一些风俗会所。谁玩的开,谁胆子大,谁能扛住学校的压力坚持到最后,谁就是最适合的那个人。”
郭鹏飞眼睛猛地睁大,“风俗会所?小心被抓!”
季子安则平静许多,“我知道了。”
“行,那就这样。”
周不器站起身,当真有了几分带头大哥的意思,最后总结道:“我们学校军训两周,创业的事,就先交给你们决断了。遇到问题,可以给我打电话。半个月后军训结束,我要看结果。”
“没问题!”刘文博一拍桌子,当先保证。
季子安微微一笑,“周老大安排的任务,肯定要好好完成,就算是投名状了。”
郭鹏飞犹豫了几下,也硬着头皮道:“我也行。”
周不器点点头,“宝珊,咱们走吧。”
薛宝珊少言寡语,稳重平和,还真有几分《红楼梦》中薛宝钗的样子,缓缓起身,抿嘴含笑:“好呀。”
离开的时候,郭鹏飞偷偷的凑上来,低声告诫:“记住,秘书是秘书,小蜜是小蜜,你丫别搞混了!”
周不器就骂他:“给我滚蛋!”
心中却有些莫名其妙。
秘书和小蜜,有区别吗?
……
其实在暑假制作创业规划时,周不器并没有开奶茶连锁店的想法,当时的思路是开连锁的饭店。
可来到首都实地考察过后,才发现开饭店几乎不可能。
这里的地价和租金都太贵了,好地方都被人抢占了,想转让是不可能的,哪怕是经营不下去的店铺,转让金也要几十万,每年还要七八万的租金。
相比之下,奶茶店的前期投入要小的多,也更符合大学生创业的校方扶持规定。
更重要的一点,周不器有人脉啊!
飞机上认识的商人房启文,总要发挥作用。他是开饮料公司的,饮料和奶茶本质上没什么区别。
电话里,房启文特别热情,隆重欢迎。
周不器就带着薛宝珊,前往石景山五环之外。
“宝姐姐,想什么呢?”
地铁上,周不器见她发呆,就调侃她。
薛宝珊抿嘴一笑,眼神微嗔,“周同学,你别闹。我读书早,说不定还没你大呢。”
“啊?不会吧?”
“我86年的。”
“我也是。”
“我是6月份的。”
“我也是。”
薛宝珊横他一眼,嗔道:“周同学,你别闹了。”
周不器大喊冤枉,“是真的,我真是6月份的,不信你看我身份证,我生日是6月5号。”
“呀!”
薛宝珊掩口,轻呼一声。
“不会是一天生日吧?”
“我是6月6号。”
周不器眨眨眼,“这么说,你大二,我大一,结果……我比你大?”
薛宝珊抿嘴轻笑:“嗯,比我大一天。”
周不器仰天一叹,“完了,我还以为我是贾宝玉,找到了我的宝姐姐呢。”
薛宝珊被逗坏了,哭笑不得,晃了晃白嫩的小拳头,轻声说:“你别闹啦,你是哥哥呢,不许欺负人。我有正事问你呢。”
宝钗姐姐的哥哥,那不是薛大傻子吗?
周不器脸一黑,果真不敢接着茬了,说道:“行,你说吧。”
“你把任务都安排出去了,就不怕他们不行吗?”
薛宝珊的美眸一闪一闪的,像个好奇宝宝。
周不器淡淡的道:“鹏飞和文博肯定没问题,他们都是各自学校的风云人物,拿到学校的创业扶持不是难事。”
“季师兄呢?”
“能看出来,他野心不小,跟你不一样。”
“我也有理想呢。”薛宝珊不服气,轻哼了一声,然后就压低声音,“他这是代替你去其他学校联络关系啊,万一他成功了,却半路截胡,带人跑了怎么办?”
周不器失笑道:“跑?往哪跑?他手里有合适的创业项目吗?”
“学着你开奶茶店啊。”
“他有我的人脉资源吗?他有设备和工艺吗?算了,不说这个了,你放心吧,季师兄足够聪明,聪明人是不会不自量力的。”
“我听出来了,你在讽刺我。”薛宝珊就收敛笑意,不开心了。
周不器摇头,“我这是指点你。”
“我也想开店!”薛宝珊的语气忽然强势起来,面若银盆。
“开店?”周不器愣了一下。
薛宝珊不悦道:“就是开店,北科有了,北理有了,北外也可以有。你就是瞧不起我,才让我给你当跟班,他们能做到的,我也可以。”
嗬!这姑娘上进心还挺强。
见周不器失神,薛宝珊又说:“奶茶这种东西,主要的消费群体是女生。北科和北理,都是理工科大学,女生有限,就算开起来了,业绩也不会太好。北外就不一样了,这里女多男少,最适合打造旗舰店。”
周不器顿时笑了。
小姑娘野心还不小呢,要在北外打造奶茶旗舰店?
不过,她说的还真有些道理,奶茶这种饮品,更适合女性用户。
“你想好了?”
“想好了!”
“其实你误会了,给我当助理、当秘书,要远比开个奶茶店更有挑战性,难度更大。你应该清楚,我的目标不会限定在奶茶产业上。”
“我不管,我就是要开奶茶店。”
薛宝珊的态度很坚决。
有些话,她没有明说。
她很漂亮,超凡脱俗的那种漂亮。她也知道给周同学当秘书,重要性可能更强。可她必须这么做,她要有一次展现自我能力的机会,而且,她要比郭鹏飞、刘文博做的都好!
只有这样,等将来事业真的做大了,才不会有人在背后说闲言碎语,或者过度眼红。
她是靠能力上位的,而不是其他一些乱七八糟的东西。
周不器眼睛眯成了一条缝,略微沉吟,点点头:“可以,不过我有个条件。”
“你说。”
“能看出来,你家庭条件不错。不过,不准用你自己的钱开店,一分都不行。公是公,私是私。将来的公司会有明确的股份划分,账目上要算清楚。”
“行。”
“我给你拿两万。”
“他们拿一万,我为什么两万?不必了。”
薛宝珊看起来温婉安静,大家闺秀,可内心有着极大的坚持。
周不器皱眉,淡淡的道:“给你你就拿着,既然是旗舰店,投入就该高一些。还有,以后工作上的事,不许顶嘴。”
薛宝珊紧紧的抿着嘴唇,轻轻的“嗯”了一声,“我知道了。”
第24章 房总PK周同学
房启文的工厂在五环外,不算太偏郊。
到了工厂后,房启文就很热情的邀请二人参观他的工厂。整个工厂有三百多个员工,主要面向的是京郊和冀北省的低端市场,即城乡结合部和广大农村。
可想而知,厂子的效益不会太好。
周不器对房启文的财力有了清晰的认知,这也就是个小老板吧。
薛宝珊展现了她识大体的一面,并不靠近,给足他俩单独交流的空间。
“这姑娘也太漂亮了吧?”房启文很佩服,竖起了一根大拇指。
周不器道:“这不要创业嘛,她是我的秘书。”
“秘书?”
房启文就嘿嘿一笑,眼神暧昧。
周不器不置可否,神色平和,“你呢?那个空姐上手了?”
房启文脸一垮,“没。”
“咋地呢?”
“跟她约了两次,也逛街了,也购物了,也吃饭了,酒吧也去过了,就是不愿意去开房。”
“那肯定啊,人家什么场面没见过?就靠最后一道关卡钓着你呢。”
“不行了,跟不上时代了。”
房启文频频摇头,尤其是看到周不器身边的免费小蜜,有一种深深的挫败感。
周不器笑笑,“想上手,其实不难。”
“哦?”房启文眼睛一亮,“对啊,你是爱情专家啊!你给哥指点几招,奶茶店的事,哥负责到底!”
周不器道:“千万不能惯着她,尤其这种阅尽千帆的空姐,态度不能软。”
这时,薛宝珊也走近了,嘴角含笑,庄重优雅。
周不器也没在意,继续道:“房哥,首先,你要把自己包装好。说实话,就你这个小老板的真实身份,就算有点钱,也很难引起她的兴趣。”
“那怎么办?”
“超跑!法拉利啊,兰博基尼啊,约会的时候开出去,也别花钱购物了,直接去兜风。”
“我的钱都投进厂子里了,哪有钱买跑车?”房启文一脸苦涩。
周不器瞥他一眼,“那就去租。”
“租……”
房启文立时呆住,感觉天翻地覆。
租车嗅蜜?
这也行?
好吧,听起来确实很刺激,很靠谱的样子。
果然是爱情专家啊,这么无耻的策略都能想出来。
“具体应该怎么操作?”
“打电话、发短信,要狂轰滥炸,热情似火。然后找个她休假的机会,租车去撩,去郊区兜风,在车上就把能办的都办了。晚点再去开房,稳稳拿下。”
“要是还不行呢?”
“嗯?”
房启文老脸一热,有些尴尬,“那个……你也知道,空姐嘛,说不定手段更多呢。”
周不器淡淡的道:“那就玩一出忽冷忽热的好戏。她拒绝了,你就不搭理她,空她一周。这时候,她内心一定是波动的,认为你放弃她了,她会自我怀疑,会不服气,又不想失去你这个凯子。这个时候,你再突然出现,她就会产生巨大的惊喜。我不是说过嘛,情绪是打通女性心理防线的最大利器。这时候,她的情绪已经完全被你掌控,再租车,再兜风,开房就没问题了。”
房启文心潮澎湃,恨不得给周不器磕一个。
人生导师啊!
男女相处,果然是需要心理学的。
不过,他还是有些不放心,又问:“如果这样,还不行呢?”
周不器气道:“这样还不行,我建议你去灵光寺剃度,读二十年《般若波罗蜜多心经》。”
“这样就能泡到妹子?”房启文撇嘴,根本不信。
周不器摇头道:“不,这样你就没有那方面的念想了,根治。”
薛宝珊脸色羞红,强忍着笑,转身又去别处了。
房启文脸上的肌肉扭曲了几下,随即掩饰着大笑,“哈哈,开个玩笑嘛。行了,说说你的奶茶店吧,怎么个章程?”
“你有办公室吧?”
“有啊。”
“那就去办公室谈。”
周不器把薛宝珊叫回来,向工厂内独栋的行政楼走去。
“房哥,我这边有两个小问题,需要你帮忙。”到了办公室,周不器就雷厉风行。
房启文没有秘书,亲自给二人倒了一杯咖啡,头也没回的说:“你说吧,只要哥能办到,都没问题。”
周不器也不客气,“开奶茶店,需要很多设备,封口机、果糖机,净水器、开水机、煮茶捅、保温桶、萃茶机等等。到了夏天,可能还需要制冰机、刨冰机,冷饮机、冰淇淋机、沙冰机等等。这些设备,以厂子的名义去订购,我想价格会更优惠,质量也有保证。”
房启文愣了一下,回头看他。
没想到这小子真行啊,说的头头是道。
放好咖啡,房启文在他对面坐了,严肃起来,正色道:“我这是饮料厂,想拿到最低的优惠也不太可能。不过前期代购没问题,肯定比你们大学生出面要合适。如果你们的奶茶店连锁开起来了,还是以奶茶店的名义去订购,甚至招标,可以拿到的更大优惠。”
周不器微笑道:“前期就够了,如果三家奶茶店都顺利开起来,就好办了。还有就是,奶茶加工需要的一些原材料和配料,茶叶、奶精、香精、糖精什么的。”
“这个好办,保证业内最低价!”
房启文大手一挥,信心满满。
他此前是乐哈哈集团的副总,在采购渠道方面有自己的人脉。制作奶茶和制作饮料的配料,本质上都是一样的。
周不器点点头,“第二点,就是口味了。现在的奶茶店越来越多,要想脱颖而出,独特的口味是必不可少的。”
房启文想了一下,说道:“其实我一直有一种构思,就是推出分性别的饮料。女人喜爱甜腻、柔滑的口味,男人则喜欢醇厚、悠远的味道。不过瓶装饮料很难实现。”
周不器眼睛一亮,深以为然,“瓶装饮料在生产端最重要的三要素,控制成本、口味大众、大批量生产。除非是高端饮料,否则很难在这个角度打开市场。不过,猎奇向和风格向,的确是打破垄断的突破口。就比如白加黑感冒药,能够在被外资感冒药垄断的九十年代脱颖而出,成为国有药企的顶梁柱,很大程度就源于‘白天吃白片,黑天吃黑片’的猎奇向的营销方式。”
房启文心头大震,眼神都变了。
这样的视角,真的是一个初出茅庐的大一新生该有的吗?
人才啊!
看来他不仅是爱情领域的导师,在商业领域也有自己独到的见解。
这次创业开奶茶店,说不定真能成功。
薛宝珊美眸亮晶晶的,白皙的俏脸有些润红,展颜笑道:“瓶装饮料不行,可是现制奶茶却可以。北科、北理这样的理工大学,男生居多,可以主推醇厚的口感;北外、北师范这样的学校,女生居多,则可以主推甜糯口感。”
“就是这个意思。”房启文抚掌而笑,“奶茶店推出的品类很多,但真正的爆款就那么几种,尤其是价格最低廉的经典款,一定要符合当地最广大学生的口味。餐饮行业是有跟风效应的,爆款火了,带动的人流量才大。所以说,价格最低的经典款是关键。”
到底是摸爬滚打过的商人,即便是跨行业,他也能给出很精辟的见解。
“这个思路可以。”周不器点了点头,做出了总结,“理科的大学偏醇厚,文科的大学偏甜糯,像人大这种综合性大学,口味可以平均一些。所谓的奶茶连锁店,在整体风格统一的情况下,口味细节方面存在一定的差异化,反而取巧,对外校学生形成一种吸引。嗯,具体的口味,可以由店长根据所在学校的风格随时调整,要活泼,不要刻板。”
房启文竖起一个大拇指。
薛宝珊与有荣焉,开心的压抑不住心跳,仿佛心潮荡漾在春水之中。
这个话题虽然是由房总引出来的,但周同学能举一反三,足以令人称赞。而且,他的商业视野和产业格局,似乎比房总还要大。
周不器端起咖啡,喝了一大口,起身道:“房哥,那事不宜迟,咱们这就行动吧。国庆假期之后,我希望奶茶店能顺利开张,时间很紧。”
接下来,自然是要去食品研究所,找专家调制出令人满意的奶茶配方。
“这么急?”
“研究所里出来的东西,不能直面市场,在正式开店之前,我要推动一系列的试喝活动,测试市场反应。”
房启文就说不出来话了,大呼妖孽。
这小子到底哪来的?
怎么这商业手段一套一套的,还这么成熟?
好像就没有他不懂的。
不过,他却迟迟没有起身。
“房哥?”周不器有些奇怪。
“首都食品研究所,实力挺强,就是……”房启文指了指脑袋,“就是思想太僵化,以前是事业单位嘛,官僚作风很重。我办厂子的时候,跟他们打过交道。你知道,这种瓶装饮料的配方,其实全国都大同小异,统一的红茶和乐哈哈的红茶有什么区别?基本就是你抄我、我抄你。所以在瓶装饮料这一块,配方调配难度不大,技术性不强,基本没什么研发投入,结果你猜怎么样?”
第25章 表现不及格
首都嘛,城市性格肯定要乖张一些。
周不器已经想到了,笑道:“他们的要价很高吧?”
房启文气道:“岂止是高?简直是黑!你知不知道,他们调配一款饮料,就报价10万元!那还是几年前呢!我这厂里十几款饮料,光配方费就得100多万?怎么不去抢?”
周不器好像想明白了什么,好笑道:“所以你就谈也没谈,直接走了?”
“还谈个屁啊!这不明显坑人呢么?”
看来这件事对房启文的打击不小,过了这么多年,他还是义愤填膺。
周不器摇摇头,“那你怎么办了?”
“去临安。”
“临安?”
“嗯,我以前在乐哈哈工作嘛,在那边有关系,跟临安食品研究所多有接触。呵!你猜怎么样?我当时在临安食品研究所调配了7款饮料,他们才要价7000元。”
薛宝珊忍不住轻呼,“差距这么大?”
房启文冷哼一声,“所以说嘛,我劝你们别去首都食品研究所,还不如直下临安。我帮你们搭线,就你们那几个奶茶配方,5000块钱准搞定。”
薛宝珊就扭头看周不器。
差距太大了!
没有任何理由在燕京这边研制。
再说了,奶茶这东西,配方很难吗?找来材料,自己在家鼓捣几天,也能八九不离十,无非是奶精、茶汁和各种糖精。
周不器叹了口气,把剩余的半杯咖啡一口喝完,这才开口:“首先,说一下配方的问题,为什么一定要找相关机构调配,而不是咱们自己研究?很简单,我们需要的是国家认可的食品资质。我们的目标是全国性的连锁奶茶店,不是路边摊。”
这一点,房启文深感认同:“这个思路对,不能贪小便宜误了大事。自己鼓捣出来的东西,安全性上没有保证。路边的奶茶、烤肠、煎饼果子,吃了可能会拉肚子,销量有限,国家也不会管。可品牌性质的大规模销售,一旦出事,后果不堪设想。研究所搞出来的东西,味道可能差一些,添加剂可能多一些,安全性有保证。”
周不器补充道:“国内的食品安全问题重重,很大一部分原因,就是太多的‘土方’了。这增加了民间饮食的多样性,却也加大了食品安全的隐患。”
薛宝珊“哦”了一声,双腿交叠,上身挺直,姿态优雅。
也不知道端坐了这么久,她累不累。
房启文讽刺的一笑,“很多时候,各个方面的勾结,也是食品安全的隐患。”
“这个就不多说了,咱们问心无愧就好。”周不器一挥手,结束了这个不太和谐的话题,“至于奶茶的配方,我会选择去首都的食品研究所。”
“啊?”
房启文睁大了眼睛,猛地坐直。薛宝珊也惊讶的睁大眼睛,不可思议。
周不器自谦的说:“房哥,这是个思维上的分歧,我说下,你看看对不对。”
“你说!”
房启文面色沉重。
现在,他已经不敢把他当一个大学生来看待了。
“咱们国内的创业基地,主要是三个方向,一个是南方粤省,是改革开放的前沿,思想最活跃。还有就是东海市、苏浙两省的沿海地带了,这是经济中心,资本强大。至于北方,就只有首都了。”
“不同的是,首都没有开放的思潮,甚至要严格限制,这里的创业扶持也远远比不上沿海多省。可这里为什么能成为创业圣地?因为这里是首都,是政治中心。相比于沿海和南方,这里有一个最大的优势,就是可以调用国家级的资源,去推动企业走向全国,发展壮大。”
“燕京是一座傲气又乖张的城市,似乎这里的人是最好的人,这里的企业是最好的企业。所以啊,只要得到了一定的城市认可,这座城市就会主动的推着企业向前发展。这是首都的形象,首都的尊严。也是首都地理位置极差,经济却也能高度发展的一大原因。”
这番话可不是无的放矢。
首都的企业,尤其是大公司,那真是一个比一个霸道。比如某度、某想、某同城、某地产,要是南方和沿海的企业,早就不知道整改多少次了。
背靠大树好乘凉啊,这是首都的优势。
很多公司壮大之后,都纷纷在首都成立第二个总部,甚至直接把总部迁到首都。
为什么?
不给首都纳税,不为首都的经济发展做出贡献,首都所执掌的全国性的资源凭什么要给你?不打压就不错了。
薛宝珊黛眉微蹙,觉得这番话过于武断了,有点夸夸其谈。不说对不对,以周不器现在的年龄和地位,说这番话本身就是不合适的。
她罕言寡语,善于藏愚,觉得这番话过于露骨了。
房启文不动声色,想吸一支烟,看了薛宝珊一眼,又放下了,沉吟许久,说道:“你的意思是要做一家首都的本地企业?”
周不器笑道:“我在首都创业,当然是首都的企业。”
房启文悟性果然高深许多,试探着说:“这么说来,我去临安研究配方,犯了忌讳?”
周不器道:“据我所知,首都食品研究所是全国第一家食品研究所,不说全国了,在首都的食品界,有着举足轻重的位置,光是院士就有六七个,人脉网早就遍布全首都了。尤为重要的是,研究部只是首都食品研究所下属的一个部门,还包括食品杂志社,还有全市茶叶的监督部门呢。咱们搞的是实体经济,跟互联网不一样。”
房启文已经明白他的意思了。
搞食品产业,首都食品研究所是跨不过去的。互联网是虚拟世界,可以天马行空,老头子们想控制也看不懂。食品饮料却不同,这是实体经济,避不开社会现状。
“小打小闹也就罢了,可要打造全国性的奶茶连锁店,就不能三心二意。就好像房哥你的厂子,管理有序,效率也不错,可就是发展不起来呢?我想,你去临安找配方,这不是打首都食品研究所的脸吗?说不定是上了黑名单呢。”
这话说完,引来了房启文的共鸣,神色微愣,似乎回忆起了什么,喃喃道:“有几次竞标,明明我的价格更低,却都落败了。有几项政策申请,其他的厂子很顺利的过了,我这边却迟迟没动静。经销商那边也是,价格压的狠、货款给的慢……听你这么一说,我怎么觉得不对劲呢?”
周不器笑笑,“房哥,这里是首都啊,各个方面人脉早就是一张网了,要不怎么能说僵化呢?要不停的号召改革呢?这是一个大染缸,缸底起了微小波动,整缸水都得搅动。”
这话说的有点绝对,可不能不在意。
创业者前面一步一个坑,要小心小心再小心。
“我再考虑考虑。”房启文深吸了一口气,摆了摆手,看向他,以一种平等的眼光,“你呢?锁定首都食品研究所了?”
“嗯,定了。”
周不器说的斩钉截铁。
房启文皱眉道:“价格方面,你不一定吃的动。”
周不器哈哈一笑,“那可不一定,我是大学生呢。在校生去这种机关单位寻求帮助,往往更能得到领导的重视,教育为本嘛。”
薛宝珊抿嘴道:“是呢,学生会拉赞助,去事业单位和国有企业,成功率更高,拉来的赞助也更多。”
“那就祝你成功吧。”房启文苦涩的一笑,喟然一叹,“这方面,你房哥是帮不上了。不过,我跟研究所的老秦认识,他是我高中同学,他是开发中心的,你可以去找他,带带路。”
周不器大喜,“这就足够了!”
薛宝珊也起身,笑孜孜的说:“房总,您千万别这么说,您已经帮我们很大的忙了,都不知道怎么感谢了呢。”
……
“妈的,这社会人跟大学生就是不一样,太难忽悠了。”
坐上回城的地铁,周不器抹了一把冷汗。
“忽悠?”薛宝珊神色讶异,转头看他,“你没说真话?”
周不器感慨着道:“就是因为说真话才累的,以后还是跟大学生打交道吧,揉扁搓圆都随我心情。”
“那你今天这是?”
薛宝珊感到奇怪,就觉得以周同学的能力和见识,想把奶茶店开起来,不需要找房总帮忙吧?
周不器伸了一个懒腰,感叹道:“当然是为了搞好关系,瓶装饮料市场大有可为呢。”
“你要收服他?”
“是啊。”
“这……”
薛宝珊掩口轻呼,难以置信。
周同学,你才是大一新生啊。你收服一群大二、大三、大四的学长,就已经够震惊了,还对一个成功的商人有想法?
人家手里有一个饮料工厂呢!
那个厂子每年能赚几十万,再加上地皮、设备和各种许可批文,至少价值一千万!
周同学,你飘了啊!
周不器自顾自的道:“那个厂子在他手里,永远也发展不起来,他能力不错,但大局观不行。当个副手可以,当决策者不行。要是由我带领,说不定就是国家驰名商标了。”
然后,就转头看向薛宝珊,“宝妹妹,你觉得我今天表现怎么样?”
薛宝珊想了一下,很认真的说:“周同学,我觉得你的表现不及格。”
“为啥?”周不器表情古怪的看她,“你不会因为我对爱情领域的独到见解而产生什么误会吧?我可告诉你,我是好男人呢。”
“说什么呢?”薛宝珊脸蛋微红,嗔了他一眼,“我是觉得……觉得你今天说的那些话不够稳重。”
她其实想用“夸夸其谈”这个词,话到嘴边就改口了。
周不器沉默半晌,深刻的自我反省:“嗯,你说的对,应该像你学习,处事淡然、稳重平和、恭顺体谅、圆滑隐忍、深明大义、罕言寡语、天资聪慧、博学宏览、行为端庄、举止娴雅、肌肤丰泽、秋水为神、雪肤花貌……”
“够啦!”
薛宝珊大发娇嗔,脸蛋绯红,狠狠的白了他一眼。
第26章 办不好就你来顶
205寝室的气氛有点压抑。
“文艺青年”杨信沉浸在诗歌的海洋里不能自拔,读到动情处还屡屡落泪,赤诚之心令人惊叹。
“网瘾少年”严鑫磊终于把台式电脑组装好了,还没有接入网络,正全神贯注的玩着《魔兽争霸》,专注程度令人佩服。
“东北大哥”王大龙几次想找共同话题,却都无终而返,只能给外地读书的女友不停的抱怨。他还有女朋友呢,真令人羡慕。
这都什么室友啊!
明天就是9月1号了,就正式开学了。要开迎新会,要选举班级干部,要真正的开始大学生活。后天,军训就开始了。
别的宿舍都集体出去聚餐了,多有纪念意义的一天啊!
只可惜,205宿舍死气沉沉。
要说起来,王大龙最痛恨的还是周不器。
其他两个室友到底还在寝室,这小子从早到晚不见人,他到底是不是205寝室的一份子啊?连宿舍装饰都不参加!
啥意思,把宿舍当客栈?
忍不了!
躺在床上的王大龙猛地坐起来,恨恨的道:“不行,周不器那小子一天连个鬼影都不见,咱们三个得联合起来,跟他好好说道说道。”
杨信看书,严鑫磊打游戏。
好似没听到。
王大龙提高了嗓门,“我说你俩听没听到?他也是宿舍的一份子啊,他也得打扫卫生,也得承担自己的责任吧?就他那吊儿郎当的样儿,说不听哪天在外面闯祸了,还得连累咱们。”
杨信很不爽的抬起头,“花自飘零水自流,别管那么多。”
“尼玛!”
王大龙差点口吐芬芳。
严鑫磊聚精会神的打着游戏,随口敷衍道:“人族有人族的玩法,不死有不死的套路,都用一种战术,Sky也救不了你。”
“尼玛!”
王大龙脸一黑,差点喷出一口老血。
这时,寝室门开了,周不器回来了,咋呼道:“哥几个都在啊,吃了没?”
“早吃过了!”
王大龙忍着恼意,这一天都给他憋完了。
周不器心中暗笑。
也是,这样的寝室氛围,正常人是受不了,一个畅游文学的海洋,一个沉浸游戏的世界,呆这屋里能把人憋死。
他仿佛没听出王大龙语气中的不满,大学生嘛,又是室友,没必要斤斤计较。
“吃过了也没事,咱出去喝点?才7点多,还早呢。”
“行啊!”
王大龙眼睛一下就亮了。
严鑫磊头也不抬的道:“你们去吧,我不喝酒。”
杨信也回应道:“我酒精过敏,喝不了。”
王大龙这个气啊,怎么这个宿舍集体一点凝聚力都没有呢?集体活动都不参加,这怎么行?
周不器却不甚在意,笑道:“那咱俩去?”
王大龙的心情这才好转,哈哈笑道:“行啊,没问题!今天咱俩好好练练!我能听出来,你也是东北的吧?吉省的?”
“嗯。”
“我辽省的。”
王大龙下床,开始穿衣服,其实外面还很闷热,不需要穿什么,不过这家伙有点闷骚,出门得打扮打扮。
一边照镜子,一边大咧咧的说:“我说老杨老严啊,明天就开完迎新大会,就正式开学了,你俩怎么一点反应都没有呢?”
“迎新大会?”
周不器一拍脑门,怎么把这事给忘了!
他还要在迎新大会上代表本科新生讲话呢!
“不行,我还有事,得马上走。大龙啊,咱俩改天再喝!”周不器急急忙忙,转身就撤了。
王大龙呆住了。
眼泪差点掉下来。
尼玛!
不带这样欺负人的!
……
新生大会那种隆重的场合,校领导们都会参加,可不是什么话都能说的,讲话稿要讲究、要审核。
所以周不器也不需要自己写,直接去校学生会领稿,照着念就行了。
“周师弟,我说一点,一定要按照稿子的内容念,宁可删减也不能胡乱添加,知道吗?”许佳宁师姐语重心长的告诫。
周不器笑笑,“放心吧,我知道。对了,今天生意怎么样?”
“还行,卖了200多张。”许佳宁心情不错,上下打量着他,“你去哪了?穿的这么正式?”
周不器回来没来得及换衣服,一身衬衫和长裤打扮,开玩笑道:“我还以为你帮我物色好了女朋友,想出来见见呢,总不能给丢你的面子吧?”
许佳宁哭笑不得,“你也太急了吧?”
“狼多肉少啊,先下手为强。”周不器感叹了一声。
许佳宁笑个不停,“你这么这么逗呢?这样吧,我跟你说下。大一的情况我这边还不太了解,不过大二、大三的学姐我倒是了解。”
“学姐好啊,外表端庄,内心饥渴,更容易放倒。”
“去你的,别胡说。”
许佳宁白了他一眼,然后伸出了一个巴掌:“咱们学校,比较有名的美女,主要有五个。一个是马列学院大三的乔婷婷,不过她有对象了,好像都出去同居了。一个是经管学院大三的李瑶,也有对象了,你没机会。还有两个是文法学院的,大三的石婧琳、大二的伍雨,她俩好像都是单身呢。再就是自动化学院的白雪,不过她是个书呆子,谁都没戏。你要是不介意是学姐,可以试试石婧琳和伍雨。”
“都单身?”周不器反问一句。
“当然了,我们学生会里不知道有多少人打她俩的主意呢,轮番上阵都不行。不过你差不多,你这么风趣,说不定行。”
许佳宁信手拈来,看来平时没少积累这方面的资源。
“行,我知道了。”
周不器心中有了计较。看来,是真的误会伍雨了,她从高中开始,身边就聚集了一大堆男生,还真能忍。
回去的路上,他给伍雨打了电话。
“有……有事吗?”伍雨的声音弱弱的,有点害怕。
“下楼,我在楼下等你。”周不器淡淡的道。
“太晚了吧?”伍雨后怕的说。
周不器气道:“晚个屁,天还没黑呢!”
“黑了就回不来了。”伍雨小声嘟囔了一句。
“你傻啊?”周不器很不耐烦,“你现在啥状况你自己不知道?你让我在血泊里游泳啊?”
“哦……哦,行吧,我这就下去。”
“快点!”
五分钟后,伍雨风风火火的下楼了,穿着一件吊带的白色长裙,头发湿漉漉的,看样子刚洗过,随意的披散在肩膀,竟有些小妩媚。
周不器多看了几眼,她就紧张的退后了两步。
“谁稀罕看你啊?”
“那……那你找我什么事?”
有过上次“同床共枕”的经历,虽然二人都不说,伍雨在内心深处还是很顾忌的,尤其怕他。
周不器问:“你们学院有一个叫石婧琳的?”
“啊?啊,对,有啊。”
“漂亮不?”
“嗯,超级漂亮,个头也高,有一米七二呢。”
“身材呢?”
“特别好。”
“跟你比呢?”
“我……”
伍雨话到嘴边就说不出口了,脸色微红。
“嗯?哑巴了?”周不器皱起眉头。
“差不多吧。”伍雨细声细气的说。
“大波浪?”
“不……不浪,石师姐洁身自好。”
“嗯。”
周不器满意的点了点头,眯着眼睛,若有所思。
伍雨试探着问:“你有事找石师姐吗?”
“我要泡她。”周不器随口应了一句。
伍雨脸一黑,心中暗骂,这什么人啊?太可耻了!想骂他,可看到到他那吊儿郎当的流氓气,硬是说不出什么。尤其他那锐利的眼神,竟不能直视。
这大概就是地位使然吧。
她爸爸是万潮集团的打工仔,他却是万潮集团董事长的亲孙子。
“你有没有什么好办法?”
“啊?”
“耳朵背?”
“不是,我听到了,你说什么办法?”
周不器道:“你有没有什么办法,在不浪费我的时间、精力、感情、金钱的情况下,把她搞到手?”
“啥?”
伍雨愣住,以为在听笑话。
搞什么搞?
真人娃娃还得花钱买呢!
周不器却一脸认真,“你也知道,我在忙着创业,没那么多功夫扯那些没用的,这件事就交给你了,你给我办好。”
“什么事啊?”伍雨都懵圈了。
周不器气道:“你听没听我说话?你帮我搞定石婧琳!我没时间在她身上浪费那么多精力,你直接帮我搞定,给我送过来。”
“搞定……”伍雨傻眼,感觉在做梦,这种事也能帮忙吗?她一脸茫然,“我……我怎么做啊?”
“我管你怎么做?”周不器瞥她一眼,“办好了这件事,那天晚上在酒店的事,就这么算了。要是办不好……哼!”
一声冷哼,伍雨吓的打了个哆嗦,感觉碰见个魔鬼,“办……办不好呢?”
实际上,这件事还没开始行动,她就知道肯定没有结果。
一定不会成功的。
追女生还能找第三方代劳的?
你以为我是强买强卖的无良中介?
周不器锐利的眼神瞪着她,“办不好,就你自己来顶!”
“我来顶?”
伍雨一时没反应过来,等周不器潇洒利落的转身走了,她才“啊”的尖叫一声,脸色红一片白一片。
等他拐弯走远了,她才气呼呼的喊道:“你以为你是谁?琼瑶小说里的霸道男总裁吗?我看你就是个超级大反派,无耻大渣男!”
第27章 辅导员很生气
新生大会是为新生准备的受罪的大会,让他们明白上大学也不是那么好受滴。
烈日曝晒,脸上都能冒油。
管你什么校长副校长,谁讲话谁挨骂!
“有完没完了?一点屁事讲个没完!”
“能不能赶紧结束?领导没正事,我们还有事呢。”
“陈词滥调,满嘴空话,这大学不行。”
“神经病吧,讲话上瘾了?”
……
几乎所有的大一新生都抱着相同的心思。
王大龙好一点,因为他有更劲爆的发现,瞪大眼睛:“这尼玛,周不器那小子哪去了?他不是跟咱们一起出来的吗?半道溜了?”
杨信左看看、右看看,也大呼吃惊:“他连新生大会都不参加?胆子也太大了吧?安能摧眉折腰事权贵,使我不得开心颜。周不器有诗仙的气质啊。”
“还可以不参加吗?”严鑫磊一脸后悔的样子,“早知道我也不来了,有这时间,还不如回寝打几把游戏呢。”
“尼玛!”
王大龙满腹吐槽,差点暴走,“你俩傻啊?你知不知道这是什么性质?弄不好就要开除!他被开除也就罢了,说不定要连累咱们仨呢!”
“啊?不会吧?”
“怎么不会?亏你还是文艺青年呢,近墨者黑的道理都不懂吗?咱们寝出了个大侠,咱们仨还有好?”(大侠,方言,指做事不着调的人。)
“那怎么办?”杨信是个老实人,还真被吓住了。
王大龙沉声道:“我觉得咱们应该主动出击,化被动为主动,否则咱们也要遭殃。”
“怎么主动?”杨信很紧张的样子。
“马上把这件事报道给辅导员!”王大龙献出了一个很阴损的主意。
“啊?”
杨信睁大眼睛,愕然愣住。
这不是把周不器往火坑里推吗?都是一个寝室的室友,有必要这样吗?
什么都不在乎的严鑫磊也听不下去了,断然道:“不行,抬头不见低头见,都是室友,你这样太过分了。”
王大龙气道:“我说你俩懂不懂啊?这里是迎新大会啊,校长副校长们都在,意义很重大。那小子只要被发现,保准被开除。咱们知情不报,也得受处分!”
“不……不会吧?”杨信有点怕了。
严鑫磊不同意,坚定的道:“就算是受了处分,也不能告密。王大龙,我发现你怎么心思不正呢?”
王大龙都快气炸了,“我这也是为了你们好,你们还不领情?他妈的,我特么就是谭嗣同啊!不管了,为了205寝室的生死存亡,老子豁出去了!”
然后,他就回头,冲着辅导员的方向挥挥手。
辅导员是个四十多岁的中年,姓吕,叫吕游。因为这个名字,平时没少遭同学们的调侃。不过他很有经验,悄悄的走了过来,低声问:“什么事?要去厕所吗?”
王大龙一身正气,沉痛的道:“导员,有一件事,我必须要向你汇报。”
辅导员看他这表情,还以为他父母双亡了,不禁大惊:“什么时候的事?”
王大龙一脸痛惜的道:“导员,我们寝室的周不器不见了。”
“嗯?”
辅导员一时没反应过来。
新生敢不参加迎新大会?他从业二十多年,还从未听说过这种事。
王大龙沉声道:“导员,周不器肯定是跑路了。开学没几天,他就早出晚归,回来的时候还总是一身酒味,我觉得他是学坏了,跟社会里的人瞎混去了。”
辅导员惊吸了一口凉气。
还有这种学生?
“他真不在?”
“嗯,我们都找一圈了,不在。出寝室的时候,我们还是一起的,可一转眼开大会了,他就跑了,肯定是去外面鬼混了。”
辅导员的脸色阴沉起来,“他叫什么名?周不器?”
“嗯。”
“他有手机吗?”
“有!”
王大龙两眼冒光,从裤兜里掏出了自己的手机,把周不器的手机号码报给了辅导员。
“你们认真听讲吧,这件事我处理。”
辅导员很生气,默默的回到了队伍的最后,然后拿出手机,拨通了周不器的号码。
他带过不少差生,还是第一次带这种混世魔王。
要是不加以管教,他得上天!
……
主席台上,周不器坐在第三排的边角位置。
即便是边角位,也有棚顶遮挡,免于阳光的直晒。看着体育场内病怏怏的大一新生们,心头没有得生出了几分快活。
这大概就是校领导们洋洋洒洒、长篇大论的快乐吧。
此时的周不器,正低头看短信。
“周同学,我调研了一下,大家对塑料杯很反感,尤其是热奶茶,可能会和塑料反应,生出一些有害物质。不管这是不是谣言,总之我们的奶茶不能使用塑料杯。”
薛宝珊还真是用心,这么快就搞上市场调研了。
周不器快速的回复:“你认为呢?”
薛宝珊:“用纸杯,像星巴克的那种,更高端。如果在店里用饮,可以用玻璃杯,更高档。”
周不器:“纸杯的成本更高,不过前期不用订购封口机了,也是好事。”
薛宝珊:“杯身和杯盖上还可以打广告。”
周不器:“除了要用不同的名义注册个体户,其余在宣传、包装、装修等方面三个店都要保持一致,按照连锁店的要求统筹。如果有分歧,以你的意见为主,我会跟他俩说一声。”
薛宝珊:“名字呢?叫什么?”
这时,忽然来电。
是个陌生号码。
周不器直接挂断,继续发短信:“缘味。”
薛宝珊:“缘味奶茶,缘分的味道?这是在指向婚庆公司吗?”
周不器:“对,先就这样。配方和纸杯的事,等我军训结束后再处理。”
薛宝珊:“我不明白你为什么一定要参加军训。”
周不器:“立身以正。”
薛宝珊:“什么意思?”
这时,陌生来电又来了,周不器又挂断,简单回复:“创业就像盖楼,要打好地基。看我先去争个军训标兵。”
这时,陌生来电又来了,周不器很生气,接听起来,小声咒骂:“我说你还有完没完了?”
“我是吕游。”
“我管你旅游还是度假的,我……嗯?导员?”
周不器愣了一下,瞬时恍然,敢情是辅导员的来电?
辅导员显然很生气,语气尽显责备:“你在哪呢?”
周不器奇怪的说:“我在体育场啊,怎么了?”
“还敢撒谎?”辅导员立时严肃起来,就觉得这个学生有点无可救药,绝对是差生中的差生。
周不器委屈的说:“导员,我哪撒谎了?我真在迎新大会现场啊。”
“我现在要求你马上回来,出现在我面前,否则我会向学校申请对你进行处分!”辅导员特别愤怒,声嘶力竭。
周不器很无语,“导员,我现在要是出现在你面前,耽误了大事,那我可就真被处分了。”
“大事?你有个屁大事!”
辅导员怒不可遏,就觉得这个学生已经不能用差生来形容了,简直是街头小混混的作风。
这时,周不器旁边走过来了一个身着旗袍礼服,长相标志的学生会女生,猫着腰,低声说:“别打电话了,下一个就该你了。”
周不器快速的点点头,连忙对着手机道:“导员,我真有大事,你一会儿就知道了,不和你说了啊,我得准备一下。”
说完,直接挂断。
……
辅导员听着电话里传来的“嘟嘟”音,呆住了。
那个学生,竟然把他的电话给挂断了?
乱套了,彻底乱套了!
这个周不器,真以为他是天王老子吗?
反手拨回去,更是气的他恨不得把手机摔到地上。
竟然关机了!
这种学生,必须严惩!严惩不贷!
辅导员吕游都快爆炸了。
王大龙正偷偷的关注着这边,从辅导员的表情就能看出来,他是在周不器那边吃瘪了。
“自作孽,不可活啊!”
王大龙心中暗暗感慨,抹了一把脸,暗想周不器这下是彻底歇菜了,再也不用装了。不过,临死之前能抬哥们一把,也算是室友之情了。
他嘴角微微一勾,已经盘算好了要踩着室友的尸体往上爬了,至少也得到导员的好感,说不定能当个班长啥的。
他猫着腰,向队伍的最后走去,来到了辅导员身边,一脸关切的说:“导员,联系上周不器了吗?”
辅导员面色阴沉,已在爆发的边缘,“他不回来!”
王大龙惊吸了一口凉气,就觉得这个东北老乡是真牛逼,连导员的面子都不给。他叹了口气,一副心有戚戚焉的样子,“其实我都劝过他很多次,来科大念书不容易,要珍惜这样来之不易的机会,结果……哎!”
辅导员看他一眼,脸色有所好转,拍拍他的肩膀,“嗯,你叫王大龙是吧?好好干,别上了大学就撒了鹰。”
王大龙被他一拍,感觉整体都轻飘飘的,笑嘿嘿的说:“我知道,我肯定不能向周不器似的,大学四年,肯定要围绕着导员的身边,把学业做好。”
这时,一个校领导的讲话结束了,主持人热情洋溢的说:“下面,我们邀请经济管理学院工商管理系的大一新生周不器同学,代表新生做汇报演讲,大家鼓掌欢迎!”
两人呆住!
第28章 素质真的差啊
声音很清晰。
辅导员和王大龙齐齐发愣,好似丢了魂儿。
还是辅导员见多识广,率先反应过来,喃喃的问:“王大龙,你听清楚了吗?”
“啊?我……”
王大龙都吓傻了,脑门子跟鞋底子似的,哆哆嗦嗦说不出话来。
辅导员追问:“新生代表是周不器吗?”
“呃……好像……可能是吧……”王大龙根本不敢相信自己的耳朵,只能装鸵鸟,“说不定……说不定是重名的。”
“重名?”
辅导员冷笑了一声。
他就是经管院工管系的大一导员!
有没有重名,他会不知道?
王大龙听出了导员愠怒的语气,肠子都悔青了,哭丧着脸道:“导员,我……我真的不知道啊……”
“行了。”
辅导员的态度很冷淡,再也没有了刚才的关切。在大学当导员,可不是光有能力、能和学生融洽相处就够的。
最重要的是能够领会上级领导的指示精神!
然后,传达给学生们,让学生们避免受到西方邪恶思想的影响走向歧途。
懂政治是必备素质。
很多院系领导,尤其是务虚的岗位,都是由导员这个位置升上去的。
此时,辅导员已经想明白了,自己恐怕犯了一个大错误。
把一个最该拉拢的优等生当成了差生。
要知道,北科是理工科大学啊,而经管院只是边角料的文科学院。
让一个文科学生上台,代表新生演讲,还越过了他这个导员,这是北科创校以来从未有过的事。
可想而知这个学生背后的关系有多硬。
这时,周不器越过了很多校领导,上台了发言。
“尊敬的老师,亲爱的同学们,大家上午好。我是周不器,是经管院的一名大一新生,今天能够站在这里代表大一新生发言,我感到无比的荣幸。回想起曾经的高三……”
王大龙呆若木鸡,似乎怎么都想不明白。
辅导员眼睛眯成了一条线,冲他摆摆手,“你先回去吧。”
王大龙躬了躬身,烟儿时的溜了,感觉吃了一肚子黄连。
……
新生大会结束后,就开始了真正的大学生涯。
回到教室,先是开会,辅导员讲话,然后自我介绍,相互认识,以及竞选班长。
周不器是5班,他没兴趣竞选班长,自我介绍也懒洋洋的,对这些大一新瓜蛋子兴趣不大。
不过,他是名人啊,刚刚代表新生讲话呢。
他的自我介绍一结束,辅导员就带头鼓掌。
然后所有人一起鼓掌。
掌声结束,辅导员就笑呵呵的讲话了:“按理说,班长是应该各班自己选举的,不过周不器同学足够优秀,又代表全校新生在大会上发表了热情洋溢的讲话,我认为他有足够的能力当5班的班长,你们说呢?”
能怎么说?
当然是同意了。
周不器都快气死了,心说你个吕游,不好好去旅游,当什么导员?故意折腾我是吧?我还得忙着创业呢,哪有时间跟这些小屁孩瞎胡闹?
“不行,我不适合。”周不器站起来,直接拒绝。
辅导员还以为他是谦让,笑着说:“合适,怎么不适合呢?全系人都觉得你合适呢,你们说,是不是?”
能怎么说?
大家当然都表态合适。
周不器这个气啊,咬牙道:“班长的人选要公平公正公开,虽然我很优秀,但也不能破例。我提议,5班同学都可以上台演讲,谁的票数多,谁就是班长!”
辅导员愣怔了一下,看出来他是真不想当这个班长,心头不由得纳闷。
不对呀!
关系户不都喜欢当官吗?在班级当班长,在学生会当部长,这小子怎么搞特殊?
不过,对方的底细还没探清楚,辅导员也不好得罪,就笑着说:“既然周不器同学这么谦让,那就投票好了。5班先来吧,谁想竞选班长?”
珠玉在前,谁敢上台?
5班的同学你看看我,我看看你,都没动。
过了一会儿,王大龙轻咳了一声,站起身,整了整衣襟,向台上走去,看样子是要竞选班长了。
辅导员脸色立时一黑,淡淡的道:“王大龙同学,你回去坐好吧,你不适合当班长。”
王大龙猛地抬头,脸色僵住。
妈的!
太狠了吧?
在周不器那当孙子,在我这就当爷爷?
好吧,你辈儿大,我服了!
王大龙脸色铁青,悻悻的扭头,回到座位上,重重的往那一趴,眼泪往心里流。
……
工商管理是文科系,而且要到大二才分流。成绩好的分到会计系,成绩差的留在工商管理系。
所以大一新生比较多。
5班有34个同学,女生偏多,有19个,男生则有15个。
班长的最终人选是个女生,名叫田悄然,是个两百多斤的胖子,嗓门挺大,咋咋忽忽的挺能说。
周不器对这点小事完全不在乎。
他读大北科大,是为了有一个逃离家族的名义,是为了获取一个高大上的社会眼光,是为了创业。
辅导员也看出了他志不在班级,解散后就跟他单独沟通,“听说你这每天早出晚归,不在寝室?”
“嗯。”
在走廊里,周不器很平静的点头。
“你在忙什么吗?”辅导员试图刨根问底。
周不器也不隐瞒,毕竟是导员,以后打交道的机会还多着呢,很多事也都需要他来配合,就如实相告:“我在创业。”
“创业?”
“嗯,前段时间的校园卡代理,就是我搞的。”
辅导员心头猛地一跳。
好家伙,了不得啊!
他在北科大当了二十年的辅导员了,目前也在院团委混上了一官半职,深知大学生创业的艰难和不成熟。
可前几天忽然火爆起来的201校园卡代理,明显是有组织有预谋的行动,其过程、其手段,都足够惊艳。
可以说是过去几十年里,北科大学生创业的典范!
没想到,竟然就是眼前这个流里流气看样子很不着调的学生搞出来的。
“那今天新生大会上的讲话?”辅导员让自己的语气尽量平和。
周不器淡淡的道:“我代理的校园卡业务,得到了胡校长的认可,今天的讲话也是他推荐的。”
“胡校长?”
辅导员微微一愣,有些没反应过来。
他是经管院的辅导员,接触过的最大的校领导,也就是经管院的院长、副院长了。
周不器很平静的说:“就是迎新大会上讲话的那个胡校长。”
辅导员抽了抽嘴角,有些说不出话。
周不器笑笑,“导员,还有事吗?”
辅导员在背后握握拳头,深吸了一口气,微笑道:“你既然要创业,应该很忙吧?参加军训吗?要不我给你开张假条?”
周不器立刻摇头,正色道:“军训可以让我能懂得学海无涯苦作舟的人生哲学,养成坚韧不拔的意志品质。在增强体质的同时,也能促进精神品格的形成与发展。军训,我是一定要参加的。”
好吧,被一个学生教育了。
辅导员脸色讪讪,轻咳了一声,“那行吧,你有我手机号码,有事可以找我。”
离开了教学楼,周不器直奔超市。
明天就要军训了,总要有所准备。
进入超市,绕了几圈,来到了女士用品区。
“同学,问一下,这几款哪个更柔软啊?”
周不器指着货架上的一列列卫生巾,很虚心的向一位漂亮女同学请教。
“流氓!”
漂亮女同学狠狠的瞪他一眼,转头走了。
周不器也不气馁,又找到了一个长相还算不错的女同学,友好的问道:“同学,我想问一下,这几款卫生巾,哪款更柔软、更贴身啊?”
“你变态吧?”
女同学吓了一跳,骂骂咧咧的跑了。
周不器不死心。
创业者,就应该有百折不挠的精神,岂能轻言放弃?
又找到了第三位女同学,走上前轻声问:“同学,这几款,哪款更舒适一些?”
这个女同学素质很高,态度也很好,一看就是大家闺秀,脸蛋微红之后,就抿嘴笑道:“七度空间吧,这个挺好的。你是给女朋友买吗?”
“不是,我自己用。”
“我靠,神经病把?”
高素质女同学骂了一声,转身走了。走没两步,又回头冲周不器的方向吐口水,一脸厌恶的叫骂:“死变态!”
周不器仰天长叹,科大的女生素质怎么都这么差?前面有骗人开房不让碰的,这回又遇到一堆无情诽谤的,我招谁惹谁了?
还好,他已经得到了答案,挑了一包七度空间。
结账排队的时候,就有许多女生冲他指指点点,有的脸红,有的不屑,有的嘲讽,有的好奇。
尤其是身后的那个女同学,脸蛋红红的,羞不可抑的模样。
交完钱,周不器就把七度空间打开了,好心好意的冲身后的那个女同学说:“同学,我这也用不了这么多,给你几片?”
女同学尖叫一声,大骂:“无耻!”
匆匆的跑了。
周不器有些傻眼,很是纳闷。
有这么夸张吗?
这都什么年代了,你们可是大学生了,思想都这么保守么?连十多年后的小学生都不如!
倒是那个胖乎乎的四十多岁的售货员大妈很开明,笑哈哈的说:“小伙子,你要是不要,可以给我。”
周不器呆住。
愣了一下,拿起七度空间,丢盔弃甲,溃败而逃。
第29章 骂几句得了
军训鞋底很硬很薄啊,站军姿踢正步,都是受罪。
可里面垫一个卫生巾就不一样了,很柔软,很舒服。
这都是经验啊!
只可惜,别人不懂。
周不器像个贼似的偷偷摸摸溜回了寝室,就发现寝室焕然一新,打扫的干干净净、一切物件摆放的整整齐齐。
王大龙正弯着腰,汗流浃背的拖地。
其他两人,一个读诗,一个打游戏,对此视而不见。
周不器一眼就看穿了。
以王大龙这种大大咧咧、咋咋忽忽的东北性格,他会甘心受欺负?
肯定是做错事了心虚,在这里赎罪呢。
见周不器回来了,王大龙热情的像个店小二,脸上像开了一朵花,笑道:“周不器,你回来了?快快快,坐。”
周不器笑而不语的坐下,看他表演。
王大龙就把手中拖布放下,去自己床下的桌子上拎过来了好几袋子的水果,葡萄、香蕉、苹果、丑橘、火龙果……
看样子,得一百来块。
“这……”周不器很是惊讶。
王大龙把水果放在了他的桌子上,笑哈哈的说:“这都是给你买的。”
“给我的?”
“对,他俩的都分过了。”
“哦?”
周不器抬头一看,果然,杨信和严鑫磊的桌子上,也都摆了一些水果,只不过没那么多,也就价值几块钱的样子。
这一下,他就明白了。
这个王大龙肯定是在背后做了一些对不起自己的事。
“为什么给我?无功不受禄啊。”周不器不动声色。
王大龙热情的说:“你在大会上讲话了啊,讲了二十来分钟呢,嗓子肯定累坏了吧?多吃点水果,补一补。你这是给咱们205寝室增光了啊,花多少钱我们都愿意。”
周不器笑笑,“那行吧,东西我就收着了。对了,咱们寝室还没有寝室长呢,老杨老严,你们说让大龙当寝室长咋样?”
“行啊,我没意见。”正在读诗的杨信爽利的回答。
打游戏的严鑫磊也迅速回应:“你觉得行就行吧,我都行。”
周不器笑道:“那就这么定了,大龙,从今以后,你就是咱们205的寝室长了。”
王大龙很是兴奋。
东边不亮西边亮啊!
班长没当上,当个寝室长也挺不错。
尤其去外面一说,在新生大会上讲话的周不器,就是我们寝室的,要听我的,那得多有面儿?
行!
好事!
然后,周不器就起身,拍拍他的肩膀,“既然你都是寝室长了,肯定要承担起照顾寝室的责任。这样吧,我看咱们寝室以后的水果供应,都交给你了,没问题吧?你俩同意不?”
“同意。”杨信赞不绝口。
严鑫磊难得的把眼睛从电脑屏幕上移开,转头笑道:“行啊,寝室长,那以后的水果就靠你了?”
王大龙脸上挤出了一个比哭还难看的笑容,“行,水果才几个钱?没问题!”
……
周不器拎上水果,出门去见郭鹏飞。
二人在食堂见面,郭鹏飞递过来了一份文件,说道:“这是咱们学校提供的在校生创业的优惠政策,一共有七项,都挺不错的。”
周不器没看文件,给伍雨寝室打了个电话,让她过来,然后问:“哪七项啊?”
“第一,学校可以为创业成员提供学籍管理,就是可以让创业者跳到一些适合创业者发展的专业里,比如你的工商管理系。”
“这什么狗屁政策!”
周不器哭笑不得。
工商管理系就会创业成功?成功学啊?
郭鹏飞则深以为然,“我觉得挺好的,我还真想转专业……”
“千万别!”
周不器立刻打断他,脸上说不出的郑重,“你知道我为什么找你和刘文博当我的创业伙伴吗?”
“为什么?”郭鹏飞还真没想过。
周不器道:“因为你俩都是电脑高手!”
郭鹏飞琢磨了一会儿,“你是说互联网?咱们以后也会朝着互联网发展?”
“这是肯定的。”周不器说的斩钉截铁,“知道今年的首富是谁吗?”
“盛大的那位。”
“知道昨天百度发生的事吗?”
“什么事?”
“百度斥资5000万,并许以股票,收购了hao123网站。”
“这么贵?”
郭鹏飞睁大了眼睛,难以置信。
周不器冷笑道:“惊讶的还没完呢,那hao123网站不过是个网管在闲暇之余搞出来的游戏之作,创作者本人甚至一度沉迷网游而长时间没有维护。”
“一个人搞出来的网站……”郭鹏飞深吸了一口凉气,面露惊骇,“这是泡沫啊!互联网泡沫又回来了?”
周不器摇头,正色道:“不,2000年的是泡沫,留下的是沉淀。没错,互联网又回来了。未来,是网络的时代。”
结束了这个短暂又劲爆的话题,二人继续谈校园创业扶持。
好高骛远是不行的,要一步步来。
“第二就是创业成员要逃课啊,去外面租房子啊,学校都可以开绿灯。第三是人力支持,学校会给创业者提供指导教师。”
“这个就不需要了吧?”
周不器撇嘴。
让老师来指导创业?他们要是那么厉害,早出去单干了!
郭鹏飞叹气道:“估计是风险把控吧,要是不同意老师监督,接下来的资金扶持可能就无法申请了。”
“还给钱?”
周不器眼睛一亮,骤然大喜。
果然是顶级学府啊,够阔绰!
郭鹏飞道:“是有钱。学校有‘大学生创业资助资金’,可以给优秀的创业团队提供1-2万元的资金奖励呢。”
周不器摸了摸下巴,“如果给钱,接受一个老师监督,也不是不行,前提是他不能指手画脚。咱背后有胡校长,嘿嘿,应该没有谁会不开眼。行,这事就这么办了,把这笔钱搞到手!”
郭鹏飞继续道:“然后就是场地支持了,学校会提供必要的场地和良好的创业环境。不过,这场所顶多就是教学楼里空闲的教室,校园里的商业店铺是不可能的,都转让出去了。”
这时,伍雨穿着一件白裙子,白色凉鞋,匆匆的出现在了万秀园食堂,一经出现,就成为了万众瞩目的焦点。
她神色有几分畏怯,细声细气的:“你找我?”
明明是跟周不器说话,坐在他对面的郭鹏飞则脸色涨红,有些不敢直视她的美貌和曼妙的身姿。
“这是给你买的,拿回去吧。”
周不器指着饭桌上的一袋袋苹果、葡萄、香蕉等水果。
“啊?”
伍雨美眸睁大,根本不敢相信。
抠门的周二公子,竟然给她买水果了?他不是只会凶巴巴的骂人吗?还有这么体贴的一面?不会是恶作剧吧?
她呆呆失神,一动不动。
周不器气道:“聋了啊?没听到我说话?”
“哦哦哦,听见了。”
被骂了一句,伍雨才松了口气,放心了。美滋滋的伸出手指,套上了一个个水果袋,嫣然道:“谢谢你。”
周不器重重的哼了一声,不耐烦的一挥手,“滚蛋吧,我这还有正事呢。”
“哦,那再见。”
伍雨小心翼翼的瞅了他一眼,拿起水果转身走了。
开心极了。
甚至下意识的就轻哼起了曲子,心里喜滋滋的。
她长的极美,从高中到大学,不知有多少男同学追求过她,给她送过礼物。别说水果了,手表项链等等价值不菲的东西,她都收到过,却从未有过今天这般的喜悦。
那些小男生都百般献媚,恨不能把天上的月亮摘下来,可总觉得就像苍蝇一样,嗡嗡的乱叫,很讨厌。
周不器则不同,这家伙大多数时候都让人恨之入骨,可奇怪的是,他的身影总会时不时的浮现在脑海中,甚至梦中都出现过。
他天天骂人不稀奇,他送出几袋子水果,难得的温柔,真是莫大的幸福了。
伍雨开开心心的离开后,郭鹏飞就眉头紧锁,对周不器的态度很不满,教育道:“女人是用来疼的,你不能这样。”
周不器一脸讶然,然后故作深沉,“郭鹏飞,这我就要批评你几句了。没错,打女人确实能让她们感到疼,但咱们是男人啊,怎么能动手呢?骂几句就得了!打人就太过分了。”
“尼玛!”
郭鹏飞差点喷出一口老血。
我是那意思吗?
论无耻,你果然是大师啊!
得了,还是继续说创业吧。
科大的地理位置很优越,背靠很多科技创业园区,如果需要,学校可以负责联系,与创业园区合作,去学生们那里进行社会实践,并聆听建议,加以学习等等。
不过,这在周不器看来都很鸡肋,毫无作用。
对他来说,最大的帮助就是给钱。
减税也行。
根据当地的政策,大学生注册的个体户,可以免除登记注册费、管理费、经济合同示范文本工本费等费用,所得税也可以免除三年。不过,需要缴纳营业税。
值得一提的是,大学生属于未进社会的特殊群体,可以先上车、后补票。
也就是说,可以先把店开起来,运营一段时间。
成了,再去工商注册,不成,就彻底关门。
这给前期的准备工作节省了不少麻烦。
“行,那就这么办。”
周不器点点头,然后起身,拍着他的肩膀,“这三个奶茶店是试水,不过,虽然是试水,你也得竭尽全力。要是到时候你的业绩是最低的,连北外的一个女生都比不过,我想重用你别人都不服气。”
郭鹏飞压力巨大。
第30章 太帅的烦恼
军训开始,绿油油的新生们,都挣扎、悲苦、垂头丧气的出现在体育场。
五班的教官是个二十多岁的年轻小伙,一口的豫南口音。在要求学生们把衣服扣子扣好的时候,总会说“把Q子Q好”,引来大家的笑声。
这种笑声不算友好,不过教官心理素质很高。笑归笑,他该说还得说。
九月份的首都依旧闷热。
站军姿的时候,都没用二十分钟,就有一个男同学坚持不住,晕倒了,高高兴兴的去了“病号连”。
这不奇怪,哪里都有偷奸耍滑的人。
不过,周不器的态度极其认真。
特别认真!
不论是端腿,还是立正,他总是尽可能的让自己做到最好。站军姿的时候,汗水都滑到他眼睛里了,有强烈的酸痛感,他都傲然挺立,一动不动。
教官都是有经验的。
谁认真,谁耍滑,他一清二楚。
只不过,大学生不是军人,要求不会那么严格。
现在的军训,属于“汇报表演为纲”的,只要最终的表演没有太大疏漏,基本就是你好我好大家好,没人愿意找不痛快,睁一只眼闭一只眼算了。
训练了两个小时后,休息半小时。
教官向周不器招招手。
周不器过去的时候,刚好有其他班级喊着口号路过,教官就拍手大笑:“好好好!”
周不器很纳闷,这走的一盘散沙啊,就好了?才训练两个小时啊,这要求也太低了吧?不过,为了寻找共同话题,他也热烈的鼓掌,大声道:“好,真好啊!”
没想到,教官下面又来了一句:“好好好,逛大街!”
周不器抽了抽嘴角,轻咳一声,“教官,你找我?”
教官也扭头看他,“你刚才的训练挺不错。”
周不器笑笑,“军训嘛,本就是难得的自我磨砺的机会。要是连大学生军训这点苦都吃不了,还成什么大事?”
“你们这点罪,跟我们训练时候差远了。”
“能猜到。”
“你想不想加点码?”
“啊?”
周不器微微一愣。
前世今生,他还从未遇到过这种军训教官,这是私教吧?
教官说道:“你可以加入战术表演队。”
“啥队?”
“战术表演队,我们连长亲自带的队。”
“表演啥啊?”
“就是摆放一些弹坑、掩体、木桩之类的道具,然后学员们通过障碍,完成射击。”
“会开枪?”
“对。”
周不器心头一跳,倒不是因为喜欢枪支,而是因为在国内使用枪支是一件比较重要的事,是可以上履历表的。
他为什么要坚定的参加军训?
自我磨练只是借口。
他是想给未来积攒下一个高大上的履历。
对普通人来说,校园军训不重要,拿不拿标兵,甚至参不参加都无所谓。
可是,如果是一些大人物,这就很重要了。
跟军队有关的事,都没有小事。
认认真真的参加军训,并且以优异的表现成为标兵,对立志成为大人物的周不器来说,这份荣誉甚至比大学毕业证还重要。
只有思想过关人才会认真的对待校园军训,只有在军训中有卓越表现的人,才能成为标兵。
这在政审中会极大加分。
等以后周不器真成了大人物,向国家申请政策扶持,向银行大额融资等等,都会有好处。官本位的国度,可没有纯粹的商业。看看国内现在的那些最顶尖的大商人,哪一个不是出身很正?不正的要么倒下,要么在倒下的过程中了。
周不器心中有一片宏图伟业,他必须让自己的行为、思想、倾向、理念等方面更多的得到国家的认同。
没有哪个国家愿意培养叛国商人。
“行,我答应了。”
周不器毫不犹豫的点头。
教官有些惊讶,“你想好了?表演队的训练可不是站站军姿踢踢腿这么简单,训练很辛苦。”
“能有多辛苦?”周不器笑笑,“比你们在部队里训练还苦?”
教官摇头,“那倒没有。”
周不器道:“那不就得了?你也就比我大几岁吧?你都能坚持,我就不行?”
教官平静的道:“我就是个初中毕业生,不参军就没饭吃,你是大学生,你跟我不一样。”
周不器自嘲的一笑,“在我看来,没什么不一样!”
教官定睛看了他一会儿,点点头,“行,那我跟连长说下。他会过来检查,过关了,你就会进战术表演队。”
“成!”
周不器回到了队伍中,就听室友杨信在苦着脸抱怨:“锄禾日当午,我们好辛苦。天天端大腿,看我苦不苦。”
“行了,别酸了。”周不器笑笑,推他一把,压低声音,“跟我说说,王大龙是怎么回事?”
“这……”
“少装,赶紧说!”
杨信的性格有点懦弱,想了一下,也就把王大龙的水果好处抛之脑后了,低声把整件事的前因后果说了一遍。
周不器听了,脸色扭曲。
我靠!
这个王大龙,真特么是个人才啊!
人际沟通能力很强嘛!
不行,为了证明自己能力更强,周不器只能出手了。
这时,旁边班级也休息了,好像是法学系的,女生偏多。
周不器观察了一会儿,就朝着一个短发干练、略有姿色的女生走了过去,笑道:“同学,我给你传个话。”
“传话?什么话?”短发女生有些惊讶。
周不器就朝着本班王大龙的方向一指,“看到他了吗?就是那个眉毛很重,系鞋带的那个。他让我告诉你,他喜欢上你了。”
“啊?”
短发女生脸色微红,目光躲闪,“那……那他怎么不自己来说啊。”
“他脸皮薄,不好意思呗,呵呵。要不我跟他说下,让他自己来跟你说?”
“行,行吧。”
“好嘞,那你等下,我回去问问他。然后到时候你跟他挥挥手,他没处过对象,太害臊。”
周不器回到了自己班级,走到王大龙身边蹲下,低声道:“那边有一个女生说喜欢你,想跟你处对象。”
“啥?”
王大龙觉得不可思议,眼睛睁大,“你别逗我!”
“我逗你干什么?”周不器没好气的翻个白眼,“你看那边,对……看见没?人家跟你招手呢。”
王大龙激动的差点跳起来,还别说,这女生挺漂亮的,不比他女朋友差多少!
“不不,不行,我有对象了。”
短暂的兴奋过后,王大龙还是抵挡住了诱惑。
周不器拍拍他肩膀,笑道:“行吧,那你就冲她摇摇头表示拒绝吧,这么多人呢,说话的话让人发现。”
等王大龙摇头之后,周不器又回到了短发女生身边,神色有些愤怒,“同学,他叫王大龙,他可真不是个东西。”
短发女生愣了,“怎么了?”
周不器义愤填膺的说:“他说他开始看你侧脸觉得挺好看的,就喜欢上了。等你转过头来露出正脸,他觉得你有点三角眼。他不摇头了么,就是不想跟你处了。”
短发女生大怒:“他有毛病吧?我还没说他像猪八戒呢!这什么人啊?!”
周不器道:“是啊,这人素质太差了。你等下,我回去批评他。”
回到王大龙身边,周不器叹气道:“完了,人家女生骂你呢,说你始乱终弃,不是好东西,说你必须负责到底。”
王大龙惊呆了,“始乱终弃?有没有搞错,我都不认识她?她脑子有问题吧?”
“那行吧,我再问问她,这事也是她的不对。”
应付完了王大龙,周不器又回到了短发女生身边,一脸凝重。
“怎么了?”短发女生主动询问,看起来很是气恼。
周不器苦涩的道:“他说你的性格像个母老虎,他宁愿找只鸡,都不和你……”
话未说完,短发女生就忍不住了,大步流星,向着王大龙走去。
就在王大龙惊愕失措没反应过来之时,就传来了两声清脆的响声。
“啪!”
“啪!”
短发女生左右开弓,重重的扇了王大龙两个大耳光。
王大龙都懵了,呆傻了,只觉得脸上火辣辣的疼。
“无耻!下流!恶心!渣男!”
短发女生在两个班几十人的注视之下,愤怒的痛骂负心汉王大龙。
两个教官也发现了这边的情况,起身相问:“怎么回事?”
周不器连忙道:“没事,没事,发生了一点小误会!道个歉就好了,没事!”然后就低头对王大龙说:“教官都注意到了,你不想被处分吧?”
“啊?处分?”
王大龙吓的要死。
很多“东北大哥”就是这种性格,看起来挺牛逼,咋咋忽忽的,实际上都胆子很小,为了面子硬装出来的。
听说要处分,再看着短发女生红着眼睛要哭的样子,王大龙心中悲鸣,哪还敢反抗了?
大概就是自己长的太帅,魅力太大,拒绝了人家女孩子的表白,她才恼羞成怒吧?
哎,这就是太帅的烦恼啊!
王大龙暗叹了一声,站起身来,诚意满满的躬身道歉:“对不起,是我太帅了,但是我真不能……”
“无耻!”
短发少女忍无可忍,一巴掌又扇了过来。
这人脸皮也太厚了!
打的手都生疼!
第31章 我的军训,我的连长
在周不器的全力斡旋之下,这场小小的纷争终于结束了。
以女方重扇了四记耳光,王大龙诚恳的鞠躬道歉而圆满结束。
这种学生之间的矛盾,尤其是男女学生,教官们也不好多管。他们的任务是训练,而不是情感调解。
不过,这一场意外,让王大龙彻底火了。
他成为全班,乃至全系最热门的人物。
班长田悄然私下里悄悄的问周不器:“这到底是怎么回事啊?”
周不器感慨万千的说:“我也不太清楚,好像是王大龙把那个女生给睡了,然后不想承担责任吧。”
“什么?”
田悄然瞪大了眼睛,一身肥肥的肉晃悠悠的,“这种渣男,我一屁股坐死他!”
周不器摆摆手,“算了算了,人家女方都原谅了,咱们参与什么?”
田悄然好似感同身受,看向王大龙的眼神充满了恨意。
这里是科大啊,国家重点学府,怎么也会出现这种渣男?
走后门进来的吧?
周不器认真的说:“这件事不要外传,毕竟涉及到女生的名节。不过,你私下里可以给咱们女生通通气,让她们离王大龙远一点,免得受害。”
田悄然神色严肃,“对,还是你考虑的全面,这种事情绝对不能声张。你放心吧,这事交给我,别的系不敢说,咱们工商管理系,保准没有一个女生会上当。”
下午,教官的连长就来了,在旁边观察了二十分钟5班的训练,然后就不出意外的把周不器挑走了。
战术表演队,集结完毕!
十个身高一米八的大小伙子,站成一排,一个个身体挺的笔直,肃杀威风。
训练也更艰苦。
基本就是满地打滚,各种各样的低姿或低高姿匍匐前进。
只训练了一个下午,等周不器晚上回到寝室,脱掉迷彩服后,就发现胳膊肘都磨坏了。
不过,这不是最惨的。
王大龙更惨,他一身湿漉漉的,像是被雨浇了。
问过之后,原来是下午他们训练的时候,班级里有几个女同学不小心,喝水的时候把水洒在了他的身上。
大约……七八瓶矿泉水的样子。
导致整一个下午,王大龙都是穿着湿衣服训练的。
周不器心中不忍,打算找几个机会跟班长说一下,都是一个班级的同学,没必要这么过分。他是犯了错误不假,可人非圣贤,孰能无过?说不定以后就改了呢?
第二天,依旧是疯狂的匍匐训练。
基本上一整天都趴在地上了。
如果是体育场里还好,那里有人造草皮。
可为了保持战术表演的神秘性,他们训练的地方是一处比较隐秘的正在开发的楼盘后边。水泥地挺干净,但是很坚硬,磕磕碰碰很痛。砂石地就尘土飞扬,上去滚一圈,就跟泥猴似的。
在喊口号时,连长甚至大骂他们,说他们十个人还不如人家一个三十多人的方阵声音洪亮。
训练很残酷。
不过,十个“特战队员”都很有意志力,没有一个人喊累。
到了第五天,正戏才终于到来。
连长带来了两把木头把子脏兮兮的破旧的冲锋枪。
是真枪!
周不器能够认出来,这是仿造AK47的国产56式冲锋枪。真没想到几十年过去了,军中还在配用,还是首都的部队。
当看到冲锋枪的那一刹那,特战队员们眼睛都释放出了两道异样的神采,似乎觉得这几天受罪一般的辛苦训练都值得了。
枪啊!
这是多少男孩子儿时心中的梦?
也许有的男生不会,但是被挑出来能够有资格成为特战队员的小伙子,都对枪有着特殊的情怀。
周不器自然不会那么激动,更多的是好奇。
真要开枪吗?
在学校里?
教官回应了,是真的开枪,不过打出去的都是空包弹。而且也不会在近期进行射击训练,要等到军训的最后两天再发子弹。
最近这些天的任务,是荷枪训练!
就是背着冲锋枪,跳进弹坑,再爬出来,完成射击动作;再进行下一关,跳过障碍,再趴下,完成射击动作;继续下来,是低高姿快速匍匐到预定地点,完成射击动作;接下来是攀爬绳索、低姿匍匐……
总之,每完成一个小目标,都要进行几发子弹的射击,然后进行下一个小目标。
不过,男同学们对枪真的是太热爱了,摸枪的时候手都在抖。每当完成任务,把冲锋枪交给下一人时,都有些舍不得。
后来,也不知道谁脑子聪明,想出了一招。
在一路攀岩跨越、摸爬滚打之后,并没有立即把枪交给下一个人,而是学着电视里的样子,向连长立正敬礼,请求他点评。
等点评过后,已经有是一分钟以后了。
也就是说,通过这一波骚操作,他又可以把这把枪多抚摸一分多钟了。
大家都是大学生,谁也不比谁差,马上有人效仿,就为了能让枪在手中多停留一段时间。
到了后来,连长也明白了,不动声色,没有多说什么。
等到第二天,让所有“特战队员”欣喜若狂的一幕发生了。
连长带来了整整十把56式冲锋枪!
当大家看到摆在地上的这些枪时,再也按捺不住,发出了“轰”的欢呼声,热烈鼓掌。
为此,还引来了连长的责罚,惩罚他们站了半个小时的军姿。
不过,大家为此都甘之如饴,感觉看到了希望。
接下来的训练,已经不是吃苦,不是受罪,而是圆梦。
每人怀中抱着一把冲锋枪,眼神都是滚烫的。
尤其是去食堂吃饭时,那感觉别提了!
别的连队(班级)都是列成方队,整整齐齐的向食堂内走去。战术表演队则不同,列成了一队,众目睽睽的走在所有人的前面,每人手中都端着一把冲锋枪。
那样的场面,大概刘德华来了也不过如此。
所有的男生双眼赤红,羡慕嫉妒恨。所有的女生,都眼含柔情,有一种无法遮掩的闪亮亮的崇拜。
不过,用餐的时候,连长却让他们站着吃。理由是他们摸爬滚打,衣服太脏,坐下会弄脏了食堂里的座椅。
……
晚上的军训生活,主要是拉歌。
战术表演队只有十个人,而且带队的是连长,不好跟手底下的士兵去比。比赢了,是应该的。比不过就影响了威望,所以宁可不参加。
所以每到晚上,都是“特战队员”们最轻松的时候,安安静静的坐在一边,沐浴着清凉的晚风,听着别的方阵唱歌。
有时候连长还会特意从军人服务社给他们带来北冰洋汽水,喝的贼爽。
不过,听歌的不只有特战队,还有大二、大三的学长们。
他们抱着西瓜,搬着矮凳,来到体育场里一坐,一边纳凉,一边吃瓜,一边听歌,还一边比比划划的瞎指挥。
有些教官年纪很小,还不如学长们的年纪大,自然威慑不了他们。
几次劝阻无效,有一个教官就无奈了,苦着脸来找连长,请求他帮忙,把那些大三的学生给赶走。
简直是影响他们拉歌训练。
连长很大气:“行,但是我有一个条件。”
年轻教官伸出了两个手指:“两次!”
连长淡淡道:“五次!”
年轻教官气恼着说:“你讹人啊?最多三次,否则一次都不行。”
连长眼冒精光,哈哈一笑,“成交!”
然后,就冷笑着起身,朝着那些大三学生们走去了。
这边,“特战队员”们都傻了。
你看看我,我看看你,神色古怪,几近扭曲。
我勒个去!
现在的风气,都这么开放了吗?
军中条例不允许吧?
周不器意识到了事情的严重性,赶紧告诫大家:“这件事,谁也不准说。这是个人隐私,大家就当没听到。传出去了,连长就完了!”
其他人也都很聪明,又都拿到了冲锋枪的好处,纷纷颔首,表示谁也不会走漏风声。
没一会儿,连长回来了,春风得意,手里还抱着一个已经切好的大西瓜,高兴的道:“这下赚大了,免费洗三次袜子,还得了一个大西瓜。来,大家一起消灭掉!”
“什……什么?”
特战队员都懵了。
洗袜子?
什么跟什么啊?
连长也很奇怪,莫名其妙的看他们,“怎么了?”
有人忍不住就问:“连长,你和那个教官刚才说的是……是洗袜子?”
连长道:“对啊,他要帮我洗三次袜子,嘿嘿。”
特战队员们你看看我,我看看你,神色古怪,几近扭曲。
我勒个去!
这误会大了!
还好没说出去,否则要闹出大笑话。
这时,前方有一个主要由女生组成的班级唱起了悠扬婉转的军歌——
“寒风飘飘落叶
军队是一朵绿花
亲爱的战友你不要想家
不要想妈妈
声声我日夜呼唤,多少句心里话
不要离别时两眼泪花
军营是咱温暖的家……”
大口吃着西瓜的周不器,有些心虚,扭头看了一眼连长。就发现他在静静的沉浸在这女版军歌声中,似乎勾起了儿时的回忆,神思如水,眼角泛着点点泪花。
夜色如练,念念不休。
第32章 宝妹妹,你做了什么?
两周的军训很快就结束了。
9月15日这天,在校领导、军中领导以及市局领导的见证下,北科的军训汇演开始了。
先是升国旗,奏国歌。
然后是各军训连队的分列式表演,打头的是教官连队,随后,就是战术表演队。
周不器是队伍的最左边,责任重大。
烈日之下,他心静如水,目光坚定,身姿挺拔,充满了青春向上的活力。
分列式结束后,还有军体拳表演、格斗术表演。
尤为令人赏心悦目的是一个全部由女生组成的方阵,她们表演的是手语操,动作整齐优美,歌声激荡人心。
当然,最耀眼的一幕,还是最后一个表演节目。
战术表演队,登场!
经过半个月的相处,周不器跟连长的关系相处的极好,也被予以重任。
他是第一个亮相表演的。
主席台上,领导们都展现出了几分期待;体育场里,绿油油的学生们则已经按捺不住,纷纷翘脚远望。
在向连长简短的汇报,并得到了表演许可之后,周不器深吸一口气,抱着冲锋枪,一骑绝尘的飞奔而出。
然后,直直的跳进了一个弹坑里,没入大半个身子。
他又很快的爬了上来,来到了一个用白灰标注好的预定位置处干脆利落的趴下,架好56式步枪,扣响扳机。
“砰砰砰砰砰!”
连发五弹!
当枪响的那一刻,整座校园都沸腾了。
体育场里,爆发出了一阵惊恐又激动的欢呼之声,然后是雷鸣般的掌声。
掌声和欢呼声之下,仿佛整个体育场都在微微的颤动。
他似乎成了学校新生的英雄!
这一刻,他恍惚间发觉,自己过去这半个月的辛苦付出,都没有白费。
果然,付出和回报是对等的。
主席台上,领导们都大为满意,频频颔首。
有模有样,精气神很高,训练效果很不错!
至于那些认识周不器的同学,一个个心中都不禁大呼:“卧槽!真开枪了啊!太牛逼了!牛逼大发了!”
原本对他傻乎乎的受罪训练而冷嘲热讽的同学们,在这一刻,都深深的羡慕起来。
这才是荣耀啊。
这是军训的巅峰时刻!
这一刻,属于周不器。
接下来,是低高姿快速匍匐。行进了大约二十五米,又展开了第二轮的射击。
“砰砰砰砰砰!”
又是连发五枪。
体育场内的氛围,再次膨胀,宛若巨龙翱翔。
他时而侧扑,时而卧倒,时而投掷手榴弹,时而以各种姿态快快速行进,伴随着密集的枪声,周不器把今年的军训汇演,推向了最高潮。
……
军训汇演取得了完满成功,周不器也毫无悬念的当选军训标兵,从一位师长手中接过了一张大证书。
随着政策的改变,以及年轻人越来越娇气、磕磕碰碰都要学校负责的风气盛行,以后再想有这样的军训方式,恐怕不太可能了。
周不器简单洗个澡,拒绝了王大龙的全寝室出游提议,叫上郭鹏飞,赶往北理工。
军训这半个月来,周不器能够抽时间检查郭鹏飞这边的工作。
他从学校征求到了一间一百多平米的大教室,作为奶茶店的场所,在一栋教学楼一楼的入口处。
已经开始装修了。
粗略估计,这所教学楼每日的人流量要超过一千人次,所有进入这栋教学楼的学生,都可以看到一楼走廊外垂挂的大牌子“缘味奶茶”。
只要购买率能达到5%,奶茶店就会有很不错的收益。
到了北理工,刘文博在门口等待,一见面就笑着调侃:“周老大,你终于出山了?”
“嗯,修炼内功去了。”
“效果怎么样?”
“还行,拿了个标兵。”
“怪不得呢,晒得黢黑。”
“行了,时间有限,办正事。”
周不器摆摆手,没跟他多扯淡。看过了北理工这边的状况,还得去北外视察呢。
老板很忙!
刘文博笑笑,引着二人向图书馆走去。
走到图书馆门口了,周不器才反应过来,吃惊的看他,“别告诉你你找到的创业场所是图书馆?”
刘文博点头,“对。”
周不器就倒吸了一口凉气。
好家伙!
这小子可以!
图书馆可是寸土寸金的地方,能在这里找到一处空闲场所用来开店,别说是学生了,就算是在校老师都很难办到。
竟被他一个学生办成了!
“这图书馆每天的人流量多少?统计过吗?”周不器问道。
刘文博道:“正常情况,也得一万左右吧,多的时候超过两万。”
这话一出,郭鹏飞就脸色一垮,羞愧的恨不能找个地缝钻进去。
完蛋了!
奶茶店还没看起来呢,就被秒杀了。
根本不是一个级别啊!
就算购买率只有5%,那一天也是500杯奶茶啊!
再说了,这里是图书馆,跟教室不同。教室是去上课的,没有多少同学会一边喝奶茶,一边上课。
图书馆就不同了,学生们在这里是读书、上自习的。
这里更安静,氛围更佳!
搭配着一杯奶茶,怎么看怎么舒服。
周不器和郭鹏飞没有北理的借书证,不过周不器关系够硬,直接带他俩进去了,然后在一楼借书台旁边,就看到了一个空缺出来、有两个师傅正在忙碌装饰的房间。
“是这里?”
“对。这里本来是临时图书仓库,腾出来借给我用了。”
“面积多大?”
“不到二十平米。”
周不器就点了点头。
跟郭鹏飞在北科开的那个一百多平米的大店不同,这只是一个小店。
大店可以让学生们直接在里面饮用,甚至自习。小店则主要是售卖,同学们买完奶茶之后去图书馆的其他地方自习。
更为重要的是,小店的装修投入很少。
“装修要多少钱?”周不器走进小店中,随口询问。
刘文博道:“装修其实花不了太多,3000元就够了。不过,我打算在这里摆上一排高脚椅,就像欧美的派对场所那样,贴着墙边和柜台边,不摆桌子,大约要花费2000元。”
也就是说,总共5000元就够了。
反观北科那边的大店,装修费就要一万二了,要不是学校奖励了一万五块钱的创业补助,郭鹏飞已经资金链断裂。
“哦对了,有件事要跟你说下。”刘文博想到了什么,从口袋里拿出了一张账单,“我们学校里有大学生的创业扶持基金,我去申请了,至少能获得两万元。”
郭鹏飞抬头看棚,心如死灰。
差距太大了!
本以为,自己是科大的风云人物,能够达到极好的创业条件。没想到,刘文博这边更猛,受到的帮扶力度更大。
看样子,刘文博在北理不止是校园的风云人物那么简单,他在校领导那边也有很硬的关系呢。
看过了北理的情况,三人又去北外。
北外就挨着北理,走路去就好。
在路上,周不器就问刘文博,他知不知道薛宝珊那边的状况。
军训期间,周不器给她打过几次电话,关心她的情况。
宝妹妹年纪最小,野心却最大,一心要打造缘味奶茶的旗舰店。可是,旗舰店是那么容易搞的吗?
要是旗舰店的营业额不是最高的,那争议就多了。
却没想到,宝妹妹在电话里总是志气满满:“周同学,你就认真军训好了。奶茶店的事,我能处理。等你军训结束了,来检查就是了。”
所以,军训汇演上午结束,周不器下午就过来了。
刘文博的女友就是北外的,所以他对北外很熟,竟有些肃然起敬:“宝珊是个有魄力的姑娘,有一句话形容的很好,巾帼不让须眉。”
“啊?”
周不器有些好笑。
刘文博却认真的说:“是真的,她说要开旗舰店,起初我还不信。去北外看了一次,直接服了,是真的厉害。”
周不器开玩笑道:“服了?什么意思?难不成她的店比你的店还有前景吧?”
开在图书馆里的奶茶店,就等于铸了金身,堪称无敌。
可以说,在图书馆开奶茶店,甚至比在食堂开店还要好。人流量肯定不如食堂,但是购买率绝对更高。
没想到,刘文博深以为然的点头,一脸郑重:“一定的。”
郭鹏飞一脸愕然,怔怔看他。
什么意思?
这店还没开起来了,你就认输了?
你的骨气呢?
周不器也惊讶扭头,“到底是什么情况?”
刘文博犹豫了一下,却摇摇头,说道:“一会儿你自己过去看吧,她既然对你保密,肯定是想给你个惊喜,我也不好多说。”
周不器就点点头,没再多盘问什么。
郭鹏飞彻底拜服刘文博,是因为二人开的奶茶店,在人流量方面有着数量级方面的巨大差距。前者是千人次单位,后者是万人次单位。
根本没法比,所以郭鹏飞早早认输。
刘文博这边怎么回事?
他也认输了?
难不成宝妹妹开的店,数量级更高?
比万高的单位,那就是十万了!
就算是北外的正大门,每天都达不到这么巨大的人流量!
周不器深吸了口气,愈发好奇。
宝妹妹,你究竟做了什么?
第33章 抢了一座金山
北外的校园很小。
不过,真的是美女如云!
放眼望去,堪称琳琅满目。
周不器扭头,就见郭鹏飞在偷偷摸摸看着路边穿着紫色短裤、露出一双笔直大长腿的女同学,很是猥琐。
这种占地面积较小的大学,通常有一条主干道,贯穿整个学校。
北外的主干道是东西向的,两旁坐落着体育场、体育馆、图书馆、逸夫楼、食堂等等重要场所。
所以,北外校园内最火的商业街,就是这条路。
刘文博直接把二人带到了这里,体育馆的正对面,图书馆的斜对面。背靠着电教楼、信息楼,朝向着二号楼和食堂的方向,距离体育场也不过百来米远。
在开奶茶店的过程中,郭鹏飞显然也有了极大的成长,站在原地,左右环顾,感慨道:“这里绝对是北外东校的商业核心了,是人流量最多的地方。不论是去体育馆、体育场锻炼,还是去图书馆读书,又或是去教室上课,去食堂吃饭,回宿舍休息……都要路过这里,真是宝地啊!”
刘文博表情有些古怪。
“怎么了?我说的不对?”郭鹏飞很不解。
刘文博摇摇头,伸手向前方一指,“你看那边。”
周不器和郭鹏飞同时看去,不由得睁大眼睛。
就见前面路边的两棵树之间,悬挂了一条红底白字的大条幅。
条幅上只有四个字——缘味奶茶!
“这就开始打广告了?”郭鹏飞对薛宝珊的手笔有些吃惊。
“这算什么?”刘文博又摇了摇头,“走吧,就在条幅的正对面。”
这时,周不器已经想明白了什么。
她不会兑了一间商业店铺吧?
走了没多远,就看到了正确答案。
薛宝珊穿了一件宝石蓝的雪纺长裙,发上是一只闪闪发光的银光发卡,脚下是一双高档贵气的水晶凉鞋。
她如一束高洁的牡丹花,静静的站在一个已经摘掉招牌的店铺前,抿嘴含笑。
她很漂亮,绝不亚于伍雨。
不同的是,她没有伍雨那么高,大约一米六七的样子,但气质更佳,优雅得体,有书卷之气,也有闺秀风采。跟伍雨那受气包的样子完全不同。
“周同学,你晒黑了。”
等周不器走近,薛宝珊抿嘴而笑,打趣了一声,然后轻声问好:“刘学长,鹏飞同学,你们也来啦。”
刘文博笑着打过招呼,郭鹏飞脸色涨红,吱吱呜呜的。
周不器瞪了他一眼,才走上前去,低声问:“宝妹妹,你不会真给我搞了个原子弹吧?”
薛宝珊被逗的眼睛都弯了,也开玩笑说:“周同学不喜欢核武器?”
“核武器用好了,有大作用。要是没那能力,来个核泄漏,咱自己就完了。”周不器苦笑了一声。
薛宝珊委婉的说:“连原子弹都能做出来,还会做不好核防护吗?”
周不器道:“关键是我只给了你两万块钱啊。我记得我跟你说过,不许用你自己的钱来参与奶茶店这个项目。”
两万块钱能盘下这个商业店铺?
别逗了!
这种三环之内校园核心主干道的商业店铺,20万想盘下来都不可能。
薛宝珊平静的道:“我没用自己的钱。”
“嗯?”
“转让费是25万,是分期付款的,前三个月,每个月交一万就可以了。而且,今年的租金也包括在25万转让费里了,也就是说接下来的三个月内,我们不需要额外支付租金了。也就是说,我们的初期开销并不大。”
“25万的转让费……”
周不器脑袋有点大。
这个宝妹妹,胆子真的大啊!
这么大的事,她自己就做主决定了?这心志可真够坚定了。
“你不认可?”
薛宝珊脑袋微微歪着,看向周不器。
“我是没想到,你竟然这么厉害。”
周不器叹了口气,这件事真是大出意外了。
他本以为这三个大学生,也就是从学校那里免费拿到教室,或者体育馆的空闲房间,简单装修之后搞成奶茶店。
这才是在校大学生创业的主要思路。
最大原因就是省钱,不需要交房租,也没有巨额的店铺转让金。
没想到,意外频频,惊喜连连。薛宝珊又给了他一个暴击!
宝妹妹竟然在学校的黄金地段,兑到了一家商铺!
“既然是旗舰店,自然要有旗舰店的格局,要不怎么起到带头作用呢?周同学,你说对吗?”薛宝珊抿嘴微笑,眨了眨眼。
“对!”
周不器毫不犹豫的回答。
得到认可的薛宝珊更开心了,抿嘴道:“刘学长和鹏飞同学去店里了,装修风格都是统一的,我带你在学校里转转?让我们学校的女生也看看北科来的帅哥?”
周不器笑笑,“行啊。”
二人漫步校园,着实吸引到了很多目光。
“那些男生看我的眼神怎么不太友好?”周不器反应过来,猜到了她的用心,“宝妹妹,你不会是拿我当挡箭牌吧?”
薛宝珊脸色微红,“员工有麻烦,老板帮忙解决,不是应该的吗?”
周不器道:“当然,没问题!”
“再说了,我帮你省下了你大笔钱,又帮你租到了一家商铺,让你帮些忙,也是应该的。”
“给我省钱?”
“是呀。”
“25万的转让费?”周不器似笑非笑。
“周同学,那里可是整个北外东校最好的地段,最好的商铺位置。”薛宝珊语气微嗔。
周不器很是好奇的看她,“那是怎么回事?”
薛宝珊就轻声细语,把租兑店铺过程的是非曲折,详细说了一遍,当真是波澜壮阔。
校园内的商铺,都是校园的财产,归总务处或者后勤处统一管理。
所以,地段好的商铺,大部分都被校领导们内部瓜分了,留出一部分对外竞标,免得吃相太难看。
原先那里开的是一家“水吧”,卖一些可乐、果汁、矿泉水。
简直就是守着金矿卖石料,蠢的透顶。
一经打听才知道,原来店铺老板是后勤处的小舅子。
仗着地段太好,租金很低,也能赚些小钱,乐得自在。
这就给了薛宝珊操作空间。
从10万,到15万,再到20万、25万……
最终,领导小舅子倒在了25万的大棒之下。
他一个月卖水卖饮料,也才赚个一两千块,25万得赚多久?
至少十年!
可是,他和学校签的租借合同,只有五年。
有什么理由不出兑?
虽然薛宝珊说要分期支付25万,那也很好了,比他开店赚的多太多了。
一个愿买,一个愿卖,交易顺利达成。
再加上领导小舅子的校方关系,转租合同很快就通过了校方的批准。
店铺顺利到手。
至于说为什么薛宝珊花了25万转让费还是赚了,这就跟租金有关了。
这种黄金地段的商铺,其他竞标的商户,竞标价都高达每天每平方米30元,远高于其他地段平均每天每平方米20元的租价。
也就是说,黄金地段的一个20平米店铺,每月租金要高达1万8千元!
就算学校里的收租惯例和外面不同,每年只收10个月,一年的总租金,也要高达18万!
不过,那人是领导的小舅子啊,是内部关系搞到的店铺,不是公开竞标的。
不竞标,自然就不会有人抬轿子竞价。
租借费用只取用了校园店铺的均价——每天每平米11.7元。
月租7000元,年租7万元。
当初,领导小舅子签的是五年合同,不算今年,还剩下满三年呢。
也就是说,在租金方面,缘味奶茶店至少可以少花费33万元!
减去25万元的转让费,加上本年度还剩余的3个月租金,这笔店铺转让买卖,薛宝珊已经赚了10万!
更重要的是,学校不是地产商。
学校不会出售店铺,也不会胡乱涨租金。校内的商铺,本质意义是为了给学生们的生活提供最大的便利。
只要缘味奶茶开起来了,并且大获成功,那么即便合同到期,校方也没有任何理由不续租。恰恰相反,他们为了让学生们的生活习惯不被打破,会主动的要求奶茶店续租,继续开下去。
直到奶茶店不再受学生们喜爱了,被学生们抛弃了,校方才会出面,重新做市场调研,重新规划,收回店铺,重新招标。
也就是说,只要奶茶店顺利,这个北外黄金地段的商铺,将会在接下来很长的一段时间内不会变更主人。
租金……当然是以每天每平米11.7元为基础模板。
“嘶!”
听完这个故事,周不器忍不住倒吸了一口凉气。
怪不得连刘文博都早早的投子认负,心服口服。
宝妹妹这是用25万元的转让费,抢来了一座金山啊!
“了不起!”
周不器心悦诚服的赞叹了一句。
看起来,这个年纪最小的宝妹妹,比刘文博他们更懂得店铺运营呢,这种社会上的商业手段能娴熟运用。
薛宝珊抿嘴,取笑道:“这回不埋怨人家了?”
周不器大喊冤枉:“我什么时候埋怨过你了?当初我同意你开店,我就想过了,不管你搞成什么样,哪怕亏个几十上百万,我也都认了。只是没想到,你做的这么出色。”
“是么?”
薛宝珊美眸轻闪,脸上有一抹似笑非笑。
周不器咳了一声,“再让你当我的秘书,就有点屈才了。”
“那当什么?”薛宝珊一愣。
“助理吧。”
“啊?有区别吗?”
“那个……区别还是有的,工作性质不太一样。”周不器脸不红心不跳的说。
薛宝珊飞快的瞟他一眼,长长的“哦”了一声,“是兼任还是转职啊?”
“咳咳,那个……最好还是兼任吧,兼任比较好。”
周不器嘴皮子竟有些不利索了。
薛宝珊就想像刚才那样装成似懂非懂的模样,可实在忍不住,“噗嗤”笑了出来,“周同学,你都快坏死了!”
第34章 心腹
装修工作如火如荼。
按照目前的进度,北理和北外的店铺,再有一周就能完工。北科的店铺面积太大,十天之内也肯定完工了。
所以,周不器就联系了房启文,让他那边帮忙,赶紧订购设备,别耽误了开业。
与此同时,食品研究所那边也该去了。
这是一个考验。
也是缘味奶茶能不能打出自己的原创味道,引领奶茶业的关键。
不过,在去研究所之前,周不器见了季子安。
这半个月来,他是最辛苦的。
趁着新生们都在广泛开展军训的机会,他几乎成了HD区这十几所大学的校园电话卡代名词。
前前后后共带动了16所高校的校园卡销售,分别是清华、北大、北航、人大、民大、北航、北邮、北交、北外、北化、农大、矿大、财大、北师范、语言大学和城市学院。
帮他们赚了一大笔钱,光是捐款,就募集到了4万元!
大有一副呼百应,引领群校的气势。
再见到季子安时,就觉得他整个人的气质都变了,本来就是个超级大帅哥,变得愈发仪表堂堂、器宇轩昂。
9月16号,是星期四,正是周中课程最忙的时候,大一也开课了。
不过,季子安还是带着十七八个人来到了北科。
郭鹏飞、刘文博、薛宝珊也到场了。
这是个特殊的日子。
周老大发话了,他要组建十校创业联盟,今天就是开始!
集会的地点是生活区这边的学生活动中心。
首先,是要把人选出来。
每个学校一个代表。
三轮面试。
第一轮是态度。
周不器只有大一,是这些人当中唯一的大一新生。难免有人不服气,甚至面露鄙视,不以为然。
这些人,要全部拿下。
连季子安都要佩服的人,他们还敢轻视,这不是素质不够,而是智商太差,完全分不清主次。
第二轮是人生理想的阐述。
理想可大可小,这些都无所谓。可是,如果理想歪了,那就一定不可取。
比如北师的那个叫董寰的家伙,他竟然大言不惭的说,想开一家模特公司。因为美女是这个社会上的重要资源,掌握了这个资源,就等于拥有了必杀技,可以在各行各业无往不利。
说的太对了,该鼓掌。
但是,价值倾向太歪了。
合理的利用美女资源,这无可厚非。可是把这项资源当成秘密法宝,还得意洋洋的说出来,那就太愚蠢了。
这话一出,在场的六七个女孩子就都脸色很沉。
薛宝珊更是直接在他的名单上画了一个大红叉,这是运用了一票否定权。
第三轮面试就是周不器的独断专行了。
他要看大家的个人材料,学校、专业、长相,甚至家庭背景。尽量要各有优势,不要重复,免得浪费资源。家庭背景不能太优秀,高官和巨富的后代都不行,那种人根本没法掌控。
现在,郭鹏飞代表北科,刘文博代表北理,薛宝珊代表北外,季子安代表人大,这已经是四校了。
再选出六个人就够了。
经过了一个多小时的讨论研究,以及季子安对这半个多月来大家表现所作出的反馈,最终的定下了一个八人名单——
北大历史系的大二学生陈东;
民大考古系的大三学生张银磊;
农大文学系的大三学生孟厚坤;
财大金融系的研二女生甄妤;
北舞艺术设计专业的大二女生徐百卉;
北航无人驾驶航空器系统工程专业的研一学生马平山;
北邮信息安全专业的大二学生马晓东;
北师范会计学系的大三学生冯俊海。
还要淘汰两人。
“我觉得舞蹈学院那个就没必要了吧?”见周不器沉默,郭鹏飞就试探着提出了意见,“她是个艺术生……”
“艺术生怎么了?”周不器狠狠的瞪他一眼,“不会说话就闭嘴!”
郭鹏飞脸色讪讪,“我不是那个意思,我是说……我觉得她的风格挺大胆的。”
的确,前面的接触过程中,19岁的徐百卉真的一点青春少女的矜持都没有,特别开朗,特别阳光。
见到传说中的创业三人组时,还主动的伸手去握手。
给郭鹏飞闹了一个大红脸。
刘文博笑笑,“创业不就是要找大胆的吗?我觉得她行,我挺喜欢她性格的,适合销售一类的工作。”
这就是聪明人说话了,点到即止。
周不器点点头,“一个艺术生还愿意参与社会活动,积极创业,就足以说明她绝不是普通的艺术生。就这么定了,留下她!”
然后,他就大笔一划,划掉了北邮的马晓东和北师范的冯俊海。
对于前者,大家并不意外。
郭鹏飞和刘文博都是计算机方向的,而且软硬件通吃,没必要再找个同类专业的理工男。
不过冯俊海的落选,还是引来了不小的争议。
“他是可是会计系的!”
“是啊,税务那边的要求是每个月都要报税,不及时上交财务表和税务表,是要罚款的。”
“我觉得把张银磊去掉,考古系没什么用。”
……
郭鹏飞、刘文博、季子安竟然同时提出了反对意见。
周不器看向薛宝珊,“你呢?”
薛宝珊平静的说:“你是老大,听你的。”
这话一出,刘文博神色就有些古怪,季子安和郭鹏飞也沉默了。
周不器淡淡的道:“会计系的学生,就能搞懂账务吗?财会是一个极其专业的工作,别说一个大三学生,就算是研究生、博士生,没有真正的实践过,也只能完成一些表面工作。财会的核心,不是账务,而是税务。”
郭鹏飞轻咳了一声,说道:“我觉得张银磊不错,他多高啊,得有一米九十多吧?身体又膀,往那一站,跟个铁塔似的,挺有威慑力。”
周不器满意的笑笑,“嗯,我说过,对创业者来说,大学就是六十分万岁,学什么专业也不重要,重要的是这个人适不适合创业,有没有那个劲儿。张银磊是考古系,毕业后的工作方向非常狭窄,这反而让他敢打敢拼,一心要用双手拼出一个未来。这样的决心,是我们所需要的。”
季子安顺势下坡,说道:“那就这么定了?”
“嗯。”
周不器坐在椅子上,轻轻往后一靠,等于宣判。
团队创业,一定不能称兄道弟。就算称兄道弟,也一定不能真的处成兄弟,要早早的就在内部形成阶级、形成权威。
新东方的三驾马车之乱和阿里十八罗汉的众志成城,就是典型。
季子安笑道:“行,那我出去通知他们。”
“我去下厕所。”刘文博神色平淡,起身走了。
周不器眉头一皱,跟郭鹏飞递了一个眼神,他马上会意,大声道:“正好,我也去。”
小房间里,就剩下了周不器和薛宝珊二人。
薛宝珊走过来坐在他身边,压低声音道:“你刚才的表现特别好,我给你打满分。”
周不器失笑看她,“你这是把自己定位成心腹了?”
“不是吗?”
薛宝珊端庄做正,嘴角含笑,挽了挽耳边头发。
周不器的眼神就从她细腻精致的俏脸上向下游离,落在了肌肤丰泽的雪白脖颈上,然后,继续向下……
薛宝珊没什么遮掩动作,语气转淡,神色清冷,“你要是这样,我就退出了,没意思。”
“别呀!我跟你开玩笑呢。”周不器赶忙收敛,端正态度。
薛宝珊看他,“问你个问题。”
“说!”
“秘书和小蜜,有区别吗?”
“啊?”周不器愣了一下,心虚的瞟她一眼,假咳嗦几声,一本正经的道:“当然有区别了,有本质上的区别。秘书是秘书,小蜜是小蜜,绝不能混为一谈。”
薛宝珊脸色开始红润起来,娇艳的嘴唇又习惯性的抿着,嘴角有两个浅浅的小酒窝,“我还以为你不知道呢。”
“怎么可能?”周不器义正言辞,然后就大手一挥,“放心吧,我知道你什么意思,好马不吃窝边草,我这人最讲原则。”
薛宝珊眼帘低垂,随即压低声音,说道:“刘学长好像不太高兴,你有点独断了。”
周不器道:“一个团队,只能有一个决策的声音,效率才能最大化。”
“就怕他心里有别的想法。”
“放心,郭鹏飞盯着呢。”
薛宝珊就“咦”了一声,“他是你的心腹?”
“你说呢?”
周不器瞥她一眼,哼了一声。
他和郭鹏飞可是校友,是不打不相识的最密切的合作伙伴。
薛宝珊似乎想明白了什么,低声道:“所以郭鹏飞看起来傻乎乎的,总是说错话,见到女孩子就脸红,都是假的喽?他在降低刘学长的警惕心?这是你安排的?”
周不器抽了抽嘴角,“他见到女生就脸红,的确是真的,那小子就一钢铁直男,连女生的手都没拉过。”
“你拉过?”
“这不废话吗?前几天,我把我们学校的校花都带出去开房了。”
“是么?”
薛宝珊眨眨眼,将信将疑。
周不器显摆道:“不信你问问郭鹏飞,他知道。从见面,到开房,统共也就六七个小时,很容易。”
“对。”
薛宝珊想起来了,神色古怪,“房总说了,你是爱情专家,套路一大堆,他都得跟你请教呢。”
第35章 失败了就只能回家继承亿万家产
没一会儿,季子安就把人带进来了。
这是平时学生们玩“杀人游戏”时的房间,不算大,但有一张长桌和足够多的椅子,刚好能坐下。
周不器内心激动,有一种强烈的成就感。
除他之外,在座的十人,分别来自十所高校,都是风云一时的人物。
现在,济济一堂,共襄盛举。
这是团队的雏形啊!
阿里创业时有“十八罗汉”,哥不需要那么多人,召集个“十大金刚”就够了。
按照年龄从大到小排列,分别是北航马平山,财大甄妤,北理刘文博,农大孟厚坤,人大季子安,民大张银磊,北舞徐百卉,北大陈东,北科郭鹏飞,北外薛宝珊。
郭鹏飞和薛宝珊,竟然年纪最小。
值得一提的是,研一的马平山比研二的甄妤大一岁,大三的孟厚坤比大四的季子安大两个月。
“我说两句吧。”
大家都抱着相同的目的聚到一起,周不器就不客气了,用手指敲了敲桌子,眼睛环视所有人。
所有人都安静下来。
周不器轻声道:“我先做个简单的自我介绍,我叫周不器,是北科工商管理系的大一新生。你们销售校园卡的模式,就是我首创的。”
话音刚落,很壮很膀的张银磊就使劲鼓掌,热泪盈眶。
这一幕,让其他想要附和鼓掌的人都有些莫名其妙,以至于掌声稀稀拉拉的。
哭了?
就算表忠心,也没必要这么夸张吧?
刚说一句话就感动的流眼泪儿了?
戏份挺足啊!
似乎意识到了大家的关注,张银磊低头抹了把眼泪,很是惭愧,“很抱歉,让大家看笑话了。周老大,你接着说吧。”
周不器看过他的资料,知道家庭条件极差,关切的说:“没关系,你先说吧,怎么回事?现在大家已经上了同一条船,要想齐心协力,首先就要互相了解。”
张银磊有些犹豫。
季子安道:“要不我帮他说吧……”
“不用!”
张银磊脱口而出,深吸了一口气,“我自己说吧,销售校园卡的过程中,我们手中都拿到了一张照片。一个破旧漏雨的学校,一群衣衫褴褛的学生……我来自西部,我就是在那种环境下长大的。”
然后,他就起身,先向周不器鞠躬,然后向各个方向所有人都鞠躬,诚挚的说:“谢谢大家为西部教育的捐款,尤其是谢谢周老大,通过你的校园卡销售模式,解决了我很大的生活困难,我甚至给家里寄回去了3000元钱,真的,谢谢你!还有子安哥,我也谢谢你,谢谢在座的每一个人。”
众人沉默。
周不器亦然。
他当初从网上down下来一张西部儿童的读书照片,还真没多想,主要是为了给销售校园卡寻找爆点,扩大销量。
没想到,他真的找来了一个在那种环境下长大的学生——民大考古系的张银磊。
这大概是最好的培养下属忠诚的方式吧?
氛围有些凝重,周不器叹了口气,手指轻轻敲了两下桌子,开口道:“慈善,是每一家企业都应该履行的社会责任,也是我们推卸不掉的使命。当然,我们现在还人小力微,做不了太多。但是未来可以,在场的每一个人,都要竖立远大的目标!”
“有人要问了,多大的目标?我想,等大家听完我的自我介绍就知道了。我叫周不器,来自春城。春城万潮集团董事长周广山,是我爷爷;总经理周建国,是我大伯;副总经理周建军,是我爸;采购部长周不比是我哥。周家有多少钱,我不清楚,但两三个亿,应该问题不大。”
这一番自我介绍甚至比刚才张银磊的话带来的冲击还要大,堪称暴击。
什么情况?
周老大是个富二代?
春城周家?
家产几个亿?
在座的这些人中,有的家庭条件也很不错,比如薛宝珊,比如徐百卉,家里都至少有几百万的样子。
可是跟周不器相比起来,那就可以完全忽略了。
徐百卉歪着头,笑嘻嘻的道:“老大,这么说来,你手腕上的那块手表是真的喽?”
果然是艺术生,识货!
“当然。”
周不器冲她笑笑。
徐百卉眼眸亮晶晶的,“我还说呢,你能当老大,总不能品味那么差,戴个假表吧?没想到你家这么有钱。这表是萧邦吧?得三十多万吧?”
所有人呆住。
一块手表就三十多万?
有钱人的世界,果然难以想象。
“我还真不知道,也不在乎。”周不器一摊手,很无所谓的样子,“这表是我来京上学前,爷爷送给我的,否则我早就卖掉攒点创业资本了。”
“啊?”
众人费解,一头雾水。
你家这么有钱,还要卖表创业?什么逻辑?
周不器就给他们解释,说自己不想当家族的寄生虫,独自出来打拼,不想依靠家族的力量。为此,他不惜断绝家族的一切资金支柱,以证决心。
金钱的力量果然重若泰山。
大家心中立刻就肃然起敬起来,体会到了周不器的内心之坚定、志向之远大。
当真有几分富贵不能淫的气概!
周不器又笑着说:“所以啊,这次大家携手创业,只需成功,不许失败!要是失败了,我就只能回家,继承家里的亿万家产了。”
众人就哈哈大笑起来。
笑是真的。
心中的苦也是真的。
创业失败了,他能回家继承亿万家产,过着人上人的生活。
我们呢?
我们一无所有!
这句话,仿佛一方砚台,压住了每个人心中的浮躁。
要创业,就必须成功!
至于成功的标准,肯定要超过亿万这个级别了。要是小于这个预期,人家周不器为什么要辛辛苦苦的创业啊,回去继承家产岂不是更好?
……
临近中午。
十校创业联盟算是正式成立了。
周不器当仁不让,担当这个联盟的盟主,同时,他发布了两条任务。
“第一,我们做的是大事业,奶茶只是试水的第一步。各位回到自己的学校之后,要立刻跟学校团委申请,组建创业社团,拉起一支队伍。在国庆节之前,我希望看到各位的成果。另外,在此期间,你们可以多去北外、北理和北科,考察他们的奶茶店。今年之内,我们十所高校,都必须开设一家缘味奶茶店,大家回去要提前做好准备。第二件事,你们回去之后,每人给我派一个女同学过来……”
话未说完,徐百卉就抢着说:“老大,我是女生,我派我自己行不行?”
周不器笑道:“可以,甄师姐和宝珊要是想来,也不用叫别人了。总之,下午一点钟,我要在北科西门看到来自十所大学的女同学,带好学生证。”
第36章 研究所
北航和农大就在北科旁边,所以马平山和孟厚坤并没急着回学校,而是站在道口多聊了几句。
“马哥,你觉得周老大那个人怎么样?”
马平山是80年出生,大四毕业后去国企工作了一年,今年又重新考回北航读研,已经年满24岁了,孟厚坤很虚心的向他请教。
“能力方面不好说。”马平山皱皱眉头,也有些拿捏不准,“不过,他的决心很强,斗志很旺盛,是真想干出一番事业的。”
孟厚坤点头道:“嗯,我觉得他也挺真的,亿万家产都不要了出来创业,还真不是一般人能做到的。”
马平山失笑道:“是啊,跟听故事似的。”
孟厚坤低声道:“马哥,你觉得那个连锁奶茶店,真能开起来?开遍十所学校?”
“开起来不难,能不能赚钱就是关键了。餐饮行业都是跟风的,火起来了,整个学校就只剩一家奶茶店。没火起来,就等着亏本吧。”马平山摇摇头,“我可不是被奶茶店吸引进来的。”
“那是?”
“婚庆。”
孟厚坤就嘿嘿一笑。
马平山哭笑不得,“你想哪去了?我都订婚了,毕业就结婚。我感兴趣的是他到底会以什么方式,把那个相亲平台建立起来。奶茶店到处都有,不稀奇。可是这联通大学之间桥梁的相亲平台,还是第一次听说。”
孟厚坤想了一下,说道:“缘味奶茶店,我觉得这就是答案,是奶茶和相亲的共同点。”
“有道理。”马平山眼前一亮,又沉吟一会儿,就愈发觉得靠谱了,惊喜道:“怪不得他会急急忙忙的同时开三家奶茶店,还要在其他学校也迅速铺开,奶茶店就是相亲平台的推荐信!”
“这是跨行业合作啊……”
孟厚坤眼睛微微一眯,多有感慨。
马平山看他一眼,拍拍他的肩膀,笑道:“行了,咱们先回学校把任务完成好吧,既然决定干了,总不能倦怠。这个周老大,我看行。”
……
下午一点,学院路西门。
人已经到齐了。
十个女生,来自十所不同的高校。
周不器只认识其中两人,薛宝珊和徐百卉,甚至甄妤师姐都没来。她是中财经大学的研二硕士,明年夏天就研究生毕业了,看样子学业很重。
简单的说明之后,周不器就带着大家去往食品研究所。
“这就是你想出的办法?”坐在地铁的座位上,薛宝珊低声询问周不器。
“怎么样?”周不器笑着看她。
“美人计吗?”
“主要是女生更容易博得好感和同情。”
薛宝珊就抿嘴不说话了,扭头看他,眼睛眨呀眨的。
周不器无语,只好低声道:“房哥不是介绍了么,他有个同学在研究所后勤处工作。我都问过了,主管饮品配料研发郑主任是个五十多岁的老男人。这种老男人最擅长耍官腔,兜圈子。除非咱们巨资开路,否则很难打开局面。”
“那一会儿就看看你的表现。”薛宝珊嫣然一笑,随即轻声一叹,“我要跟你说的是另一件事,我们学校超市旁边有一家奶茶店了,好像是社会里人开的,脾气挺冲。昨天晚上,来了七八个男的,说了些不好听的话。”
“嗬!”
周不器冷笑一声,“这是怕抢了他生意呢。”
薛宝珊平和的说:“今天中午,装修师傅跟我说,今天一上午有两个纹身的小青年一直在店外面逛,还把我挂的条幅给收走了。”
“小事一桩,你别担心。”
周不器安抚了她一句,事实上也不用安抚,她的状态极好,一点慌乱都没有。然后,他就拿出手机,拨给了刘文博,把这件事说了。
“真是林子大了什么鸟都有。”刘文博听后,骂了一句。
周不器问:“你知道怎么处理吗?”
刘文博淡淡的道:“简单,煽动学生们的情绪就好了。大学生创业,最大的优势就是大学生这个身份。别说是校园里了,就是校园外,社会都对要对大学生这个群体敬着、供着。闹大了,别说几个小混混,校长区长都得下台。”
周不器就一脑门黑线,这个刘文博,怎么有点魔症呢?
屁大点事,你想干啥?
造反啊?
看来在监狱里蹲了一年多,思想改造的还不够。
刘文博接着说:“三年前我做了错事,不过我的卡真的为很多同学解决了麻烦。那时候的网费贵的要死,普通人家的孩子根本用不起网络,长途电话就更是了,一分钟一块多,谁用得起?后来,警察来逮捕我。当时都震动了,校领导都到场了,都吓坏了。”
电话这头的周不器眼珠子差点掉到地上。
我勒个去!
这也太轰动了吧!
这个刘文博,真是个牛人啊。
怪不得他能重新考回北理,还能在图书馆里拿到一个仓库改造成奶茶店呢。
他这是给校方领导解决了一个大麻烦,让校领导们欠了他一个大人情。
“不行,绝对不行!”
周不器可不敢让他胡闹,这小子有点太疯。虽说他的办法搞起来,声势更浩大,甚至送进去几个也不在话下,但这不可不是商业的游戏规则。
听到这两声断然的否决,刘文博哈哈一笑:“跟你开玩笑呢,同样的错误,我能犯第二次吗?不过这件事到底该怎么解决,我还真没谱。”
“我教你。”
“好啊。”
“你用电脑,把这件事的前前后后写下来,然后打印出来,再附带上咱们十校创业联盟的十人名单,列出他们在各自学校的学生会职务,以及获得的各种证书,再附上一份学生证复印件。就说这是咱们十校联盟集体创业搞出来的项目,不容社会败类迫害。把材料搞好了之后,给北外总务处递上去。”
“嘶……”
电话那头,刘文博倒吸了一口凉气。
这一刻,他终于明白周不器要搞出来一个是十校创业联盟的目的了。
这是在用社会影响和政治影响来增强自身的话语权啊!
同样是材料,如果附属的是十个北外的学生,校方说不定会不予理睬,大事化小小事化了。
可是,如果涉及到别的学校,还是十所全国最顶级的高校,那性质就变了。
敢不处理,总务处都承担不起后果。
还真别说,这种时候,学生身份的作用要远远大于社会身份。
电话这头的薛宝珊也若有所悟,看着旁边和对面的这来自十所高校的女同学,忽然觉得,这次去食品研究所,说不定真花不了多少钱。
研究所是老牌的事业单位,地点就在长安街旁边。
不过,其中多有尸位素餐之辈,占据着最大的名义和最好的地利,又有国家授予的监管特权以及多位院士顾问,结果经营的还是一塌糊涂。
遇到一个来求配方的商家,不狠狠的吃一口肉,平时的福利怎么发?
周不器可没打算花大价钱买奶茶配方。
他还是学生呢。
学生,就要有学生的样子。
殷勤一点,勤劳一点。
有房启文的同学秦刚引荐,周不器带着姑娘们,顺顺利利的见到了主管饮品配方研发的郑主任。
可能是平时和工作太辛苦了,饮料喝的太多,糖分摄取过多,导致他身体过度肥胖。
不过,官威还是很不错的。
对同事秦刚“哼哼哈哈”的,很有派头,端坐在实木办公桌后,真皮座椅上一靠,看起来像个弥勒佛。
“郑主任你好,我们是大学生,想开奶茶店,配方方面想请您帮忙。这是我们的材料,您过目。”周不器脸上挂着笑容,恭恭敬敬的把文件递交到了他的办公桌上。
郑主任眼睛在这些女大学生身上停留了几眼,然后看向周不器,“你们都是大学生?”
“对。”
“要开奶茶店?”
“对。”
“奶茶要什么配方?自己鼓捣去。”
“主任你误会了,我们要开的不是普通的奶茶店,而是要打造连锁品牌的奶茶店,口味方面肯定要挑剔一些。”
周不器笑着说道。
郑主任有些惊奇,“连锁奶茶店?”
没办法,现在工商程序还没走呢,公司都没注册呢,否则直接把相关文件拍这就行。
周不器只好回身,说道:“大家把学生证给主任看一下吧。”然后对郑主任说:“主任,是连锁店,目前已经有三家店在装修了,今年之内,会铺进十所大学。”
这时,徐百卉带着女生们都轻盈盈的过来了,一阵香气飘来,郑主任一下就耳红脖子粗了。
“主任,这是我的学生证,您看一下呗?”徐百卉到底是艺术生,很上路,娇滴滴的把学生证递了过去。
郑主任轻咳一声,接过学生证一看,点点头:“嗯,舞蹈学院,不错,好学校。”
这本是假模假式的夸赞,可接下来就是真的了。
“你是人大的?”
“你是北航的?”
“你是北外的?”
“呦!北大!高材生啊!”
郑主任接过了一张张学生证看过,面色越来也惊讶。
看起来,还真要搞连锁店啊!
第37章 徐百卉出手
周不器见差不多了,就轻声道:“这配方还得是您这样的专业研究所来研制,不说别的,就说茶叶吧,到底要怎么泡?用多少度的水温泡?泡多久?泡好之后又该怎么储存,这些都是学问啊,我们这些做学生的也不懂。”
2004年的奶茶还都比较低端,基本没有生鲜水果,更没有奶。
最常见的就是糖精、奶精、茶水和珍珠粒炮制而成,美其名曰:“珍珠奶茶”。
成本极低,口感平平,毛利极高。
要想脱颖而出,味道方面必须要有所突破。
郑主任一一检阅过了女孩子们的学生证,就颔首道:“看看你们是想做大啊,研究所这边自然要予以支持。不过,这配方研发并不简单,也不是一天两天的事,费用可不低啊。”
徐百卉可怜兮兮的道:“郑主任,我们还是学生呢,没有那么多钱。”
周不器笑道:“也不是没有,几百块还是能拿的出的。”
郑主任气的瞪眼。
你小子来捣乱的吧?
就冷冷的道:“研究所现在是公司制,跟以前不一样了,一切都讲个收支平衡。即便你们是大学生,要是没有足够的费用,我们这边也是没法工作的。”
周不器也看出来了,这个郑主任不是个好东西,眼神很不正经。他想要配方不假,可他更不想让这头肥猪的魔爪伸到这些女学生身上。
“主任,我们是大学生,真的没那么多钱,开店的钱还是从生活费里一点点扣出来的呢,您再通融通融吧?”也没待对方开口,周不器就一挥手,对这十个姑娘说道,“大家辛苦一下,帮忙给主任的办公室打扫一下吧。”
“好嘞!”
姑娘们齐声应答。
这都是预先说好的,行动起来特别快,在郑主任反应过来之前,她们就已经忙碌起来了,有的扫地,有的去打水,有的拿起拖布,有的则找到抹布和纸巾,擦拭着办公室里的桌椅书柜。
叽叽喳喳的声音不小,马上就传遍了整个安静的走廊。
这一下,郑主任就有点慌神儿,连忙道:“停手!都停手!谁让你们乱动的?”
周不器笑道:“这都是她们自愿的,主任,您就给她们一个机会吧。”
郑主任气道:“我说了,公司有公司的章程,就算你们在这里干活,也不能坏了规矩!”
周不器朗然道:“这是自然,一码是一码,这点道理我们还是懂的。主任,您别激动,我们就是彰显一下新生代大学生的活力,对于这个奶茶店,我们是一定要开起来的。”
郑主任有点上头。
让一群大学生给自己打扫卫生,这传出去了,自己的名声可就臭了。当下有些恼火道:“满大街的奶茶店,也没听说谁是来找研究所专门研制的配方,怎么?你们就非得要独门秘方?”
周不器沉声道:“主任,您有所不知,这奶茶是从宝岛那边传进来的,配方、口味都是按照宝岛那边的习惯设计的。这怎么行?这不是西风压到东风吗?”
大帽子一扣,郑主任不由得一愣。
研究所是有级别的,郑主任就是个正科级干部,有一定的政治思想。
周不器又道:“主任,现在我国每天至少销售3000万杯奶茶,用的都是宝岛的配方。时间长了,这不就被腐蚀了吗?我们为什么不能研制出自己的配方,喝自己的奶茶?在我看来,我们的研究所水平,要远远高过宝岛。”
“你说的有点道理。”
郑主任的情绪平静下来,忽略了那些打扫卫生的女大学生,慢慢琢磨起来。
他在这个位置上已经干了近二十年,一直升不上去,很大原因就是没立功。这个大学生提出的角度,很有政治意义啊。用好了,说不定能再进一步。
这时,在门外用抹布擦门的徐百卉匆匆进来了,给周不器递了一个眼神,隐隐激动,有些着急的说道:“主任,我是舞蹈学院的,我给你跳一支舞吧,探戈独舞。”
“啊?什么?”
郑主任还在沉思,没听清。
另一边,徐百卉已经灵动热辣的扭动起来,正是拉丁舞探戈,交叉步、踢腿、旋转,热情奔放,舞姿曼妙。
郑主任就生生咽了下口水,寻思着怎么要到这个女大学生的电话号码。
艺术生嘛,很容易的。
没想到,门口忽然传来了一声严厉的声音:“老郑!你在干什么?!”
郑主任连忙站起来,肥肉肉的大脸唰的一白,“老刘,经理,这……”
周不器心下好笑,这个徐百卉,真是鬼机灵,就给她递了一个眼神,让她赶紧下去,自己起身笑着说:“您是刘经理?我们是大学生,想开一家奶茶店,过来找郑主任帮帮忙。”
郑主任好似抓住了救命稻草,连忙道:“对,老刘,就是这样,他们想要打造本土的奶茶连锁店,而不是沿用宝岛奶茶的配方和口感,我觉得这个想法很好,很有政治性。”
他也心虚啊,很害怕。
让一群女大学生给他打扫办公室,还有一个女大学生在跳舞,这就更罪不可赦了。
影响太恶劣。
刘经理脸色铁青,狠狠的瞪了郑主任一眼,哼了一声,然后脸上露出笑容,主动上前跟周不器握手,“你们都是大学生?要开奶茶店?想法很不错嘛。”
周不器谦虚的道:“对,我叫周不器,是北科的,她是北大的,她是人大的,她是北外的……”
一一介绍过后,刘经理愈发意识到了这群大学生不简单。
这是涉及到了十所顶级高校!
不管奶茶店能不能开起来,这影响力就足够了,尤其有一个偌大的名义,研究所哪能往外推?还让她们打扫卫生跳舞取乐?
这个老郑,这是成事不足,败事有余!
刘经理又恨恨的瞪了郑主任一眼,一脸歉意,“周同学是吧?先前的怠慢,是我们工作的疏忽,这样吧,你们来我办公室,我们细谈。”
“没问题。”
周不器心满意足的一笑。
这事成了!
郑主任脸色发白,好似虚脱,出了一脑门汗,狼狈的向下一坐,久久失神。
忽然,他重重的在办公桌上一拍。
愤怒异常,咬牙切齿。
“刘伟国,你个王八蛋!那是我的功劳!我的!!!”
……
谈生意就是这样。
如果只是单方面的索取,就算姿态摆的再低,说出再多的好话,想谈成也是千难万年。如果换个思路,找准对方的需求,以此为切入点提供帮助,那这场谈判的主客方就能颠倒。
不是自己求别人,而是别人求自己了。
现在国内的奶茶店很多,大多数都是源自宝岛的配方,甚至品牌也是舶来品。少部分个体的“土方”,也上不得台面,难以形成品牌。
随着世贸的加入,无数的民族品牌都倒下了,国家也认识到了这一点,在不遗余力的支持民族品牌的复兴和崛起。
这就是个机会。
是有政治意义的,是符合当前国策的。
研究所虽然改革了,但也是国企,是有官衔的。
刘经理是处级干部,要想再升一步,变成副总经理,就必须要有拿得出手的业绩。
大学生的本土奶茶店,让他看到了机会。
而且,这还是一家位于首都的奶茶连锁店,是本土中的本土,就更不能错过了。
周不器和他谈了一个多小时,把自身需求全部说了一遍,一共提出了27个不同口味的奶茶配方需求。
刘经理二话不说,全部接受。
甚至都没提钱。
对方不提,周不器也乐得自在。
创业阶段,少花一分是一分。
下午三点多,周不器就带着姑娘们离开了研究所。
徐百卉脸色红润,很是激动,过来抓着周不器的胳膊,“老大,这就成了?这么顺利?”
周不器笑道:“还不是你?”
“我怎么了?”
徐百卉“噗嗤”一笑,得意的扬起下巴。
周不器道:“要不是你害了郑主任,咱们也没机会能直接跟刘经理沟通。见到了职位更高的领导,处理起来自然就更简单了。”
徐百卉哼了一声,一脸不屑,冷冷的道:“那头肥猪,眼睛色眯眯的,一看就不是好东西!这都算便宜他了!”
周不器深以为然,点头道:“所以啊,这次能谈成,你的功劳占一半!要是没有刘经理接手,郑主任那边还真不好搞,时间长了,保不齐他会提出什么过分要求呢。”
徐百卉灿烂一笑,“这么说,我是立功了?”
“对。”
“有奖励吗?”
“想要什么?”
“我请求组织给我分配个男朋友,就像周老大你这样的。”
“别开玩笑。”
周不器神色一凛,赶忙拒绝。
这辈子他还守身如玉,可上辈子绝对是身经百战,一眼就能看出来这个舞蹈学院的软妹子不是善茬,招惹不起。
徐百卉撇撇嘴,“你怕什么?”
周不器轻咳一声,“不是怕,是规矩。”
薛宝珊这时笑吟吟的凑近了,轻声道:“我觉得一个创业团队之间,最好是不要恋爱。若是因为爱情影响了创业,那就得不偿失了。”
周不器深感认同,“对,有道理。”
徐百卉眼睛在这二人脸上盯了一会儿,嘴角撇起,很是轻蔑。
就你俩?
骗鬼去吧!
第38章 争取主动挂科
周不器准备请大家吃顿晚饭,当做感谢。
不过很不巧,他接了个电话。
室友王大龙以无比认真的声音告诉他:“老师在发飙!赶紧来上课!立刻!马上!”
挂断电话,周不器就很惭愧。
开学两天了,他还没上过课呢。
得了!
回学校!
……
阶梯教室里,王大龙愁眉苦脸。
作为寝室长,他有义务在点名的时候帮室友喊“到”。
结果,基础会计课的老师也不知道怎么了,非常警觉的就抓住了他,让他在全班面前出了丑。甚至还放出话,不解决问题,这门课就别想过了!
王大龙实属无奈,只能给周不器打电话求助。
还好,周不器很给自己这个寝室长面子,答应回来。
“温老师,他说马上回来。”
“嗯,坐下吧!”
“哦哦,好。”
“下课之前见不到他,你俩一起不及格!”
这是四个班一起上的大课,众目睽睽之下,王大龙的脸很疼,火辣辣的痛。
时间在一分一秒的过去,王大龙很着急。
直到临近四点的时候,他的手机响了,来自周不器。
王大龙藏下腰身,接听电话,都带哭腔了,“周不器,你还没回来啊?”
周不器很平静的说:“我到了,在哪呢?”
王大龙大喜:“在逸夫楼B02教室。”
“在哪啊?”
“逸夫楼……”
“我说逸夫楼在哪!”
“啊?”
王大龙脑袋一晕。
逸夫楼都不知道在哪?你丫还是不是北科的学生啊?真把学校当宾馆啊?温老师说的真对,你真是一点学生样儿都没有!
“你过来接我吧,我在体育场这儿。”
“啊……这……行吧,你等下。”
挂掉电话,王大龙猫着腰,就想偷偷的溜出去。
没想到,温老师年轻眼尖,对着话筒就质问道:“你去哪?还没下课呢!想提前挂科?”
认真听课的同学们思绪被打乱,扭头一看,气就不打一处来,又是王大龙!
这个学生素质也太差了吧?
怎么总是他?
哗宠取宠吗?
王大龙急出了一头冷汗,脸色比哭还难看,“温老师,我……我……”
“王大龙同学,你已经是大学生了,上课不要乱动,以免打扰其他同学,怎么?连这点道理都不懂吗?”
“不是……”
“还狡辩?”
“温老师,是周不器回来了。”
“那就让他过来!”
“他不认路,找不着逸夫楼。”
这话一出,阶梯教室里就满堂大笑。
这个王大龙,脑子进水了吧?撒谎都不会?这种可笑的谎言,能骗得过幼儿园小孩儿吗?
王大龙委屈的眼泪汪汪。
温老师一脸失望,似乎对这种差生彻底放弃了,摇了摇头,轻声道:“算了,不管他了,我们继续上课吧……”
王大龙在原地愣了片刻,咬咬牙,猛地回头走出了教室。
现在,只有周不器能还他的清白了。
他出了逸夫楼,一路狂奔,跑到了体育场,根本没发现周不器的影子。
赶紧打电话,声音很急:“周不器,你在哪呢?我到体育场了。”
“哦,我回寝室了,换件衣服。”
周不器穿的是偏正式的长裤、衬衫,穿着这身去上课,不像是听课的,倒像是去检查的,给老师留下的印象就更不好了。
王大龙一听,一口老血差点没吐出来,硬是咽下去了,硬着头皮说:“行,你等着吧,我回寝室找你!”
风风火火的跑回寝室,就见周不器正坐在桌子前,桌子上不知道什么时候出现了一台笔记本电脑。
“这是你的电脑?”
王大龙愣了一下,没想到他们寝室除了严鑫磊那个网瘾少年之外,还有第二台电脑,还是索尼笔记本,价格得两三万吧?
周不器头也没回,“嗯,整理下文件。”
“你早拿出来啊,我就跟严鑫磊干魔兽了!我技术比他好多了!”王大龙很兴奋的样子,凑过去细瞧,就觉得真是精致大气,索尼大法名不虚传。
周不器笑笑,“行,回头借你玩。”
王大龙特高兴,就觉得周不器这家伙果然够义气!
忽然,他激灵一下子,宛受电击,“快快快!快跟我去逸夫楼!还没下课呢!温老师还在等着呢!要是下课以前不到场,咱俩都得挂科!”
“温老师?”
周不器心头一跳,扭头看他,有些惊讶,“哪个温老师?”
王大龙急得跳脚:“还能哪个?就是教基础会计的温老师啊!”
“长的漂亮不?”
“不仅漂亮,还年轻呢!不仅年轻,还心狠手辣呢!要是不去,咱俩都玩完!”
周不器这下确定了。
原来,竟然是温知夏!
这可够巧了。
不过,他已经两次涉嫌调戏温老师,早就得罪了。
现在要是回去上课,给了她口实,还不知道怎么在全年级的同学面前数落自己呢。
不行,绝对不能回去!
逃课就逃课了。
哥在创业,就算逃课,也是符合学校规定的。
“咳咳,寝室长,你急什么?”周不器风雨不动稳如山,奇怪的看着王大龙。
“你说急什么?大学里可不是只看期末成绩,还看平时表现呢,弄不好就挂科了!”王大龙急的一身汗。
周不器摇头晃脑的道:“挂科就挂科呗?你都说了,咱们是大学生了。没挂过科的大学,哪是完美的大学?要我看啊,咱们应该把主动权从老师手中抢过来,争取主动挂科,这才叫牛逼。”
“呃……”
王大龙语塞,竟无言以对。
“逃课,挂科,这都是宝贵经历啊。寝室长,我觉得你的思想觉悟应该高一些,不就是一个女老师么,怕她干什么?”
“这……不太好吧?”
“怕什么?放心吧,咱俩一起!赢了一起狂,出了事就一起扛!”
“这行么?”
王大龙被他说的有些心动。
周不器大手一摆,“行!就这么定了!基会那种课,属于没屁隔了嗓子,上不上都一样。来,咱们下个war3,等老严回来了,就灭掉他,让他天天嚣张。”
王大龙心下一横,豁出去了,“那就这么办,不去了!”
二十分钟后,王大龙已经坐在了电脑前,嘻嘻哈哈的玩起了游戏,周不器则接到了一个电话,一脸严肃的离开了。
又过了十五分钟,他出现在了温知夏的办公室。
“今天的事,你能给我一个解释吗?”
“温老师,我跟你说过吧?我忙啊,我要创业。”
“创业也不是你逃课的借口!我读本科时候也创业过,那店现在还开着呢,我也没像你似的,第一堂课就不来。”
“你那也叫创业?”
周不器对她的强势态度很不爽,冷嘲热讽了一句。
“呃?”
温知夏愣了一下,瞪大眼睛。
“啊……咳咳,温老师,我不是那个意思。”
周不器脸色讪讪,插科打诨。
温知夏冷冷的道:“你是不是想挂科?”
“不想。”
“想挂科就直说,我的课你爱来不来。”
“怎么可能?白痴才会主动挂科。”
周不器义正言辞,站的笔挺。
温知夏穿着一件圆领的蓝色短袖,下面是一条藏蓝色的牛仔裤。要不是气场强大,很难想象这是个老师,跟大四学姐没什么两样。
可是,周不器这么居高临下,总觉得能沿着领口看到一些不该看到的东西。
温知夏也敏锐的发现了他眼神的怪异,脸上一热,不动声色的指了指对面的座椅,“你过去坐吧,我跟你说件事。”
她也创业过,也知道自己教的这些课程对一个创业者来说,形同鸡肋。她性格比较强势,但绝不是胡搅蛮缠的类型。
周不器赶紧坐下,眼神自由了很多,笑道:“温老师,你批评吧,我都接受。不过,你想让我去上课,没门!”
温知夏被他气笑了,随即脸色一绷,淡淡的道:“学校里给我安排了一个任务,指派我给一个学生项目做指导。我去看了,做的真不错。我知道你心大,有冲劲,但是创业不是敢打敢拼就行,要有规划、有策略。我建议你别急着乱闯,可以先过去观摩学习一段时间,我帮你说一声,说不定你能和他一起创业也可能。”
“啊?”
周不器神色迷茫。
温知夏蹙眉道:“你认真一点,我是有创业经验的,最了解你当下的心思,不要太自傲,虚心学习是创业者的必备要素。而且那个创业学生很优秀,项目找的准,成功概率极高。你过去学习一段时间,对你有好处。”
“谁啊?”周不器抬头问她。
“说了你认识吗?”温知夏没好气的白他一眼,不悦的说,“是你的学长,比你稳重多了!算了,现在还有时间,那边应该还有人,我带你过去吧。”
“哦,那行吧。”
周不器没有拒绝,殷勤的拿起扔在办公桌上的白色夹克,想帮温老师披上,却被她一个眼神瞪了回来。
温老师穿上外套,带着周不器出了经管楼,向着公共教学楼走去。
那里是全校使用频率最高的教学楼,人流量最多。
周不器的表情就古怪起来。
进了教学楼,一楼大厅内,走廊外面的墙上,横挂着一幅六七米长的大条幅——缘味奶茶。
温知夏挑衅时的瞥他一眼,嘴角微勾,教育道:“看见了吗?这就是人家的手笔,学习到了吗?”
看着周不器越来越古怪的表情,温知夏心中没由得生出了几分得意。
在她看来,教育这样的混不吝学生,光靠说教是不够的,得找一个更厉害的学生镇住他!
否则他不服气!
嗯,缘味奶茶,搞的不错!
第39章 承认别人优秀就这么难吗?
“愣神儿了?”
温知夏见那厮不动了,强忍着笑,鼓励道:“你也别气馁,你才大一,还有很大的成长空间。而且你身上的那股劲,很适合创业,只要好好学习、努力上进,总有一天也会成功的。”
“啊?你在说什么呢?”周不器觉得莫名其妙,撇嘴道,“不就是一个破条幅嘛,这算什么?”
温知夏没想到他见了棺材还不落泪,就有些生气,厉声批评道:“周不器,你怎么回事?这叫营销,营销都不懂吗?不说别的,你能疏通好学校的关系,在这里挂起这样一个大条幅吗?承认别人的优秀就这么难吗?”
“关键是不优秀啊!”
周不器苦涩的一笑,“这条幅多蠢啊?红底白字,到了晚上或者阴天,灯光昏暗一点,根本看不清上面写的什么。要我看,应该做一块牌匾挂上,内置灯光,让‘缘味奶茶’这四个字闪亮起来,才更加醒目。”
温知夏气得脸都白了,“你……你可真是夸夸其谈!周不器,我对你很失望!”
“我怎么了?”周不器一脸委屈,“我说的都是实话啊。”
温知夏摆起了老师的架子,恨铁不成钢的道:“我看你就是好高骛远,自己为有点想法就不知天高地厚,好像天底下就你最厉害似的。人家能把奶茶店开在这里,还能把条幅挂出来揽客,还不够好吗?”
周不器撇嘴道:“好什么好?人家一个十八岁的小姑娘,能直接分期25万在校园的黄金地带租一个店铺,比他强多了。”
“什么乱七八糟的?”
温知夏一脸茫然,不知道他在说些什么,想了一下,还以为他在夸自己呢,就摇头道:“没有,我本科创业的时候,都二十岁了,是直接从学校那里竞标的,没花转让费。”
周不器眼睛都直了。
这个温老师,挺会自作多情啊?
谁说你了?
我说的是北外的宝妹妹!
温知夏见他不说话,还以为他知错了呢,就轻轻颔首,比较满意,“走吧,去店里看看。他们专门找了设计公司设计的整体装修风格,很有阅读的氛围。”
右侧走廊的第一个房间,就是缘味奶茶店。
灯光很亮,有七八个人在里面忙碌着装修。两个是专业的装修师傅,其他人是郭鹏飞找来帮忙干杂活的。不过,里面却没有郭鹏飞,也不知道那小子跑哪去了。
“温老师,你来了?”
有个瘦脸男同学眼睛很尖,一眼就看到了温知夏,身边的那个小男生则不认识。
温知夏微笑点头,“我看着装的也差不多了,该开业了吧?”
瘦脸男讪讪的说:“我也不知道呢,我们都是郭鹏飞找来帮忙的……”
这时,又有人插嘴了,崇拜的说:“我听郭鹏飞说了,好像是去首都食品研究所了,把那边都搞定了。”
“食品研究所?”温知夏微微一怔,有些匪夷所思,“去那干什么?”
“去研究奶茶配方啊!”
“对,郭鹏飞那小子的口气很大,好像要打造什么连锁品牌啥的。不知道能不能成,反正这架势挺牛逼。”
“我听说北理那边也要开缘味奶茶店?也不知道是不是真的。”
“啊?我高中同学在外国语啊,她说她们学校也要开一家缘味奶茶店。”
“真的假的?”
“不会是巧合吧?”
“应该不会,一家是巧合,两家就应该有计划了,说不定真是连锁店呢。”
……
大家你一言我一语,温知夏都惊呆了。
什么情况?
这竟然是一个连锁奶茶店?
分店都开到北理和北外去了?
为了研究奶茶配方,还专门去首都食品研究所找专业人士帮忙?
这还是大学生创业吗?
温知夏朱唇微张,凤目圆睁,简直不敢相信自己所听到的。她在本科时也创业过,却从未想过搞什么连锁店。
开连锁店绝不是多开几家分店那么简单,是一整套创业流程的改变,一切都要趋向正规的公司化经营。不说别的,账本会做吗?报税表会做吗?税务金额会计算吗?
“老大,你怎么来了?”
这时,身后忽然传来了郭鹏飞的声音。
他手上湿漉漉的刚洗过,应该是去厕所了。
温知夏回头,还以为他在跟自己说话呢,微微皱眉,很认真的说道:“这里是校园,别把社会里的习气带进来。还有,我虽然是这个项目的指导老师,但我只会提供一些理念上的指导,避免你们在创业过程中犯一些基本错误,但归根结底,这个项目的决策人是你。”
郭鹏飞这才一拍脑门,“哦!温老师也在啊!”
“嗯?”
温知夏眨眨眼,愣了一下。
这话什么意思?
我也在?
敢情你刚才不是跟我说话?
那你说的老大是谁?
这时,旁边传来了淡然的声音:“嗯,我和温老师过来检查一下。刚才我还说呢,郭鹏飞,外面那个条幅太蠢了,回头换个亮点的牌匾挂墙上,更醒目。”
“行!”郭鹏飞点点头,“不过,那牌匾得大几千呢!”
周不器淡淡的道:“研制配方应该不用花钱了,我这省下了一大笔预算。到时候奶茶的设备钱就不用从店里走账了,我这边直接付款。”
郭鹏飞大喜:“那行啊!那我这边还能剩点呢,到时候我进几张桌子吧,学校里提供的都是书桌,太丑了,跟咱们的装修风格不搭调。”
周不器一挥手,“行,你自己看着处理吧。”
这个时候,在场的所有人都看明白了。
那个年轻的不像话的小子,才是奶茶店的真正老板。
装修师傅更卖力了,几个来帮忙的学长们都偷偷观察着周不器,很奇怪这小子到底是不是三头六臂。
而我们的美丽端庄的温老师,脸蛋红扑扑的,连个招呼都不打,转身就走。
“温老师?!”
郭鹏飞觉得莫名其妙,在后面喊了一声。
周不器上前拍拍他的肩膀,“这种高难度的任务,还是哥亲自来吧,你把装修搞好就行了。”
出了教学楼,周不器几步追上了温知夏,笑嘻嘻的说:“温老师,肯定是我做的不够好,惹你生气了。”
温知夏俏脸涨红,狠狠的瞪他,冷冷的道:“跟谁学的?流里流气,看看你这样子,哪一点像学生?”
周不器就很不爽,气道:“我流里流气不像学生,你还花枝招展不像老师呢!”
“你!”
温知夏俏脸冰冷,凤目含威。
周不器哼了一声,“是你先说我的,咱俩谁也不欠谁!拜拜!再见!”
说完,转身就走。
管你老师不老师的,女人就是不能惯着,否则她能上天。
温知夏都快气死了,娇喝道:“周不器,你是不是想挂科?”
周不器回头怒喷,“你敢给我挂科,我就给你挂挡!”
温知夏呆住了,一句话也说不出来。
她能听懂首都这边的方言,“挂挡”是个意象词,就是指勾当上了。同时勾搭两个妹子,叫“挂二挡”,勾搭三个妹子叫“挂三挡”,以此类推。
这,这算是又被这个男学生给调戏了吗?
第三次了吧?
第40章 宝妹妹被欺负了
晚上。
随着周不器的笔记本电脑现身,205寝室一下就热闹了。
尤其是王大龙,鬼主意贼多。
“老周,你电脑里有PP不?”
“啥?这年头就有PP视频了?”
“啥PP视频,你说啥呢?”
王大龙就觉得周不器是个老土鳖,连PP这种神器都没听说过。
倒是一旁专注打游戏的严鑫磊随口回了一句:“PP点点通啊!”
周不器这才恍然大悟。
国内最早的P2P下载软件啊,现在的下片神器。
“你要干啥?”周不器就一脸警惕。
“下个呗。”王大龙挤了挤眼睛,一脸暧昧的样子,嘿嘿笑着,“大晚上的,来点热乎的!”
周不器断然拒绝,“不行!那东西有病毒,我电脑还有用呢。平时给你打个war3没问题,别的不行。”
王大龙就鄙视道:“你咋这么抠呢?大不了我给你买个瑞星!”
周不器说什么也不会同意的,“要下用老严电脑下去,别用我的。”
严鑫磊立刻拒绝:“改天吧,我这忙着搞对象呢。”
“搞对象?网恋啊?”
周不器走过去,顺势从他卓上拿起一根香蕉吃了。就见他正在玩一款经典网游《梦幻西游》,还在游戏中认识个妹子,在你侬我侬的恋爱聊天。
“别是个抠脚大汉。”王大龙也凑过来,嘻嘻哈哈的说。
严鑫磊骂道:“去你的,这是纯妹子!看她口气都能听出来,她还说了呢,有机会跟我视频,不过我没有MSN账号,改天去申请个。”
周不器笑道:“MSN啊,看起来是精英呢。”
这年头,用QQ的都是“三低”人群,低年龄、低学历、低收入。大一新生进入大学后,就脱离了低年龄和低学历群体,都在申请MSN账号,以应对高大上的网络生活。
严鑫磊就很受用,很得意:“那是!”
王大龙撇嘴,“就怕是个恐龙。”
“恐龙?什么意思?”
“《第一次亲密接触》都没看过?”
“没。”
“你就天天打游戏吧,真不知道你怎么考上科大的。”
“我本地人,分数线低。别打岔,恐龙啥意思啊?”
“丑八怪!”
“草!”
严鑫磊又骂了一声,丝毫不给这个寝室长面子。
又过了一会儿,快十二点了,王大龙从床柜底下拽出来了一个脸盆,脸盆里有个几十米长的插排。
准备入睡的周不器一下就坐起来了,“卧槽!”
这一幕,他太熟悉了。
前世他读吉大,就玩过这种花样。
寝室晚上熄灯断电,要想继续玩电脑怎么办?就得接电。
卫生间旁的洗衣房里,是有电有插座的,只需要一根几十米的插排线把洗衣房和宿舍连在一起。
“卧槽!吊!”严鑫磊都准备关电脑了,没想到王大龙又玩出了这手,当即大唱赞歌:“寝室长,你酷毙了!”
王大龙就哈哈一笑,“下午去买的,咱俩干游戏!”
文青杨信脸色发青,不太乐意,不满的说:“你俩小声点,别耽误老周休息。”
周不器笑哈哈的道:“没事,我没事啊!你俩随便玩。”
心中则暗暗盘算,是不是该出去租个房子?
不过,一个人租没啥意思。
最好能找个室友。
室友最好是女的。
伍雨?
不行,她傻乎乎的,跟她同居,绝对能被她气死。
薛宝珊?
宝妹妹个性矜持,肯定不会同意的。
徐百卉?
这个更不行,这姑娘一看就是身经百战。就算周不器自诩为孙悟空,可以降服各种各样的白骨精,可徐百卉是观世音菩萨,没有如来佛祖的手段,谁也别凑前。
甄妤?
这个不太熟啊,而且她在财大读研,距离太远。
温知夏?
呃……
周不器打了个激灵,又猛地从床上坐了起来,这个好像可以有。
温老师每天要骑着自行车上下班,可见她手头上不是太宽裕。而且她之前也说了,说是近期比较忙。因为房子的租期要到了,房东不续租了,她要寻找新的房源。
哎呀,好巧啊!
……
周不器继续逃课,睡懒觉。
昨晚上,那俩狗日的打游戏,干到了凌晨三点多,吵的他没怎么睡好。
上午九点多,他接到了一个电话。
是薛宝珊。
“宝妹妹?”周不器睡眼朦胧,打着哈欠。
“你还在睡觉吗?”薛宝珊的声音很空灵,很悦耳。
“嗯呢,有事吗?”
周不器伸了个懒腰,从床上坐了起来。
寝室里,空荡荡的。
薛宝珊轻声道:“我跟你说一件事。”
“嗯。”
“我的店被砸了。”
“什么?”
周不器惊声而出,瞬间醒了,宛若头上浇了一盆冷水,“奶茶店被砸了?”
“是。”薛宝珊很平静,跟平时没什么两样。
“什么时候的事?”
“应该是昨晚吧,今早上一来,就发现店门被撬开了,有人进去把里面的装修破坏了。”
“跟学校联系了吗?”
“报给保安处了,也说了我的一些猜测。保安处和总务处、后勤处有过沟通,都表示对此不知情,动作也有点迟缓。”
薛宝珊的话很平和,可潜台词却暗流涌动。
总务处和后勤处对此不知情,这是什么意思?
难道刘文博没把联名信递交上去?
难不成有了十校联名信,北外的总务处还不出面干预?还会给对方可乘之机,甚至发生了打砸事件?
周不器心中忽然升腾起了一股怒火。
妈的!
耍我?!
在他看来,北外校方一定不会犯这种低级错误。纵容打砸事件,还涉及十校联盟,闹大了校长都得下台,他们敢吗?
那么问题就一定处在刘文博身上。
“你都跟谁说了?”周不器一翻身,直接从床上跳下来,急急忙忙的穿衣。
薛宝珊平静的说:“没有,和校方沟通过后,就第一个给你打电话。”
周不器冷冷的道:“你直接给刘文博打电话,看他有什么解释!这个王八蛋,这才刚开始,就跟我玩心眼,以后还不知道怎样呢!”
“好,我跟他说。”
薛宝珊并没因他的话感到意外。
顿了一下,周不器冷静下来,轻声道:“跟刘文博打电话的时候,你语气客气点,别露馅。”
“我知道呢。”
薛宝珊声音轻快,很愉悦的样子,似乎心情根本就没有受到这次打砸事件的影响。
结束通话,周不器就给郭鹏飞打过去:“召集点人,要能打的,去西门集合,咱们去北外!”
“干啥啊?”
“宝珊被人欺负了。”
“什么?”
电话里,郭鹏飞的声音跟杀猪似的嗷喽大叫,“你等着,我马上到!”
随后,周不器又给民大的张银磊、农大的孟厚坤、北航的马平山都打去电话,电话内容言简意赅,宝妹妹在北外被人欺负了,叫齐了人,咱们去报仇!
当然,这种事不能光靠热血上头,还要讲战略。
本来昨天宝妹妹跟他说店铺被骚扰时,他根本没当回事,小事一桩,就交给了刘文博处理。
以刘文博的能力,可以很容易的解决。
没想到,过了一天,事情不仅没解决,反而更严重了。
正在装修的奶茶店竟然被砸了!
这个时候,周不器再出来收拾烂摊子,比昨天就困难了不少。
至少人心不能乱。
要展现出自己的态度,让宝妹妹心安。
处理得当了,说不定还会因祸得福,变成一次收揽人心的好机会。
周不器穿好衣服,走出了宿舍楼,犹豫了许久,还是拨通了一个电话:“胡校长,打扰您了,我是周不器,以前去您的办公室拜访过。对,就是我,有一件事可能要麻烦您,您认识北外的校领导吗……”
第41章 砸店
半个小时后,大部队抵达北外。
总共有三十多个来自北科、农大、民大、北航的男同学,气势汹汹。
缘味奶茶店外,薛宝珊正和刘文博认真的沟通着什么。店门口,则有两个保卫处人员在守着,不让进,说是保留证据。
见忽然来了这么多“杀气腾腾”的男同学,两个保卫处人员都被吓了一跳,赶忙问:“你们要干什么?不许聚在这里,都让开!”
周不器懒得搭理他们,走到了薛宝珊旁边,关切的问:“你没事吧?”
薛宝珊抿嘴一笑,“我很好呢。”
刘文博一脸歉疚,苦涩着脸道:“真没想到,会发生这种事。周老大,你交给我的事,是我没办法。”
周不器笑笑,“跟你没关系,我也没想到他们会这么丧心病狂。不过也好,要想让其灭亡,就得让其疯狂。这次,咱们要一次性解决问题。”
刘文博听出了他口气中的杀气,微微一愣,“你要怎么做?”
周不器没有明言,转而问道:“昨天你的联名信交上去了吗?”
刘文博道:“交了,直接交到了总务处。”
“直接交到了领导手里?”
“那倒没有,我是外校的嘛,人家门卫不让进,我让门卫帮我转交的。”
“哦……”
周不器不动声色,心中冷笑。
果然是你!
门卫不让进就进不去了?
你那是猪脑子吗?
门卫的工作效率,你不清楚吗?
这交上去了,一天内能送上领导办公桌,那都算快的!
这是明摆着的不作为,放在战场上那就是贻误战机,枪毙都不为过。
刘文博似乎察觉到了周不器的不悦,又补充了一句:“我也知道这样不对,但是没办法,我是外校生。不过,我听说北外校内的商业店铺是由总务处统筹、后勤处分管的,所以我又给后勤处去了函,算是双保险。”
周不器眉梢一挑,“投函?十校联名信?”
“那倒不是。”刘文博摇摇头,“我是以个人名义把这件事的前因后果描绘了一下。要是把一份相同的文件分别呈报到总务处和后勤处,会让他们觉得咱们不相信他们,反而不好。”
这一下,周不器愈发确定了。
这个刘文博,真是个人才!
一手借刀杀人,玩的可真妙啊!
很显然,刘文博对北外校内的情况十分了解。
薛宝珊租到这个铺子,以前就是后勤处领导小舅子走后门开起来了,租金低、年限长。由此可见,后勤处那位领导手底下很不干净,东门的超市应该跟他也有私底下的联系。
这就有了运作空间。
呵呵,还真别说,刘文博进去蹲了一年多,手段、心机、谋划,的确比纯真的大学生们强太多。
强到周不器都不忍开除他了。
人才难得嘛!
“行,我知道了。”周不器点了点头,冲他露出了一个笑脸,“这件事发展到现在这副模样,跟你无关。对了,你手里还有十校联名信的底件吧?”
“嗯,U盘里有。”
“去打印一份,送到东门的超市。”
“你要找上门?”
刘文博面色一变。
竞争对手的奶茶店,就开在超市旁边,应该和超市是一家的。
薛宝珊也脸色担忧,轻声道:“周同学,我朋友从那边回来跟我说,超市奶茶店里有两个胳膊上刺青的小青年,挺凶的。”
周不器回头看看身后这三十多号壮汉,冷冷一笑,“别忘了,这里是大学!大学里,学生才是主人!”
说完,就向后一招手,大声道:“跟我走!”
刘文博吓坏了,脸色青一片紫一片。
不会真闹大了吧?
这可不是他的本意!
这次的事,他之所以不那么上心,主要就是想暗示周不器,不要独断专行,算是一次警告。
大家是合伙创业。
可现在呢?
周不器成了周老大,所有人都供着敬着,就好像大家是打工仔,他是大老板。
刘文博对这种现状很不满。
他觉得自己在十校创业联盟中的位置就算不如周不器高,也起码是二把手,能够得到大家的尊重。
可实际上呢?大家只知道周老大,却不知道刘老大。
这次的事,的确是他在背后推波助澜,目的就是把事情适当闹大,周不器焦头烂额无法处理了,他再出面收视烂摊子,给出完美的解决方案。
这一波操作下来,他的个人威望自然会水涨船高。
没想到,周不器貌似不吃这一套!
他似乎要来硬的!
“宝珊,你是女生,你快去劝劝周老大,别冲动,事情闹大了就不好收拾了!”刘文博是真的怕了,他是有前科的。
出了事,别人也许背个处分就到头了,他却有被开除的风险。
薛宝珊主意很正,轻轻摇头,“周同学有他的考量,我相信他。”
刘文博抽了抽嘴角,心里如同拧了十七八个结。
薛宝珊抿嘴劝道:“刘学长,你快去打印吧,说不定一会儿周同学就要用了呢。”
刘文博长长的一叹,欲哭无泪。
只能在心中苦苦祈祷。
希望不要出事吧。
……
北外的校园很小,周不器带着人,直接来到了东门超市。
果然,门口旁有一个小店,在卖奶茶。
最普通、最低廉的那种珍珠奶茶。
4元钱一杯。
周不器现在就在搞奶茶产业,所以太太了解行情了。就那种廉价的珍珠奶茶,成本不会超过8毛钱。
这是400%的毛利!
绝对的超级无敌大暴利!
否则,这大街小巷能雨后春笋都是奶茶店吗?否则,他们敢冒天下之大不韪,以砸店这种过激行为去打压竞争对手吗?
利益动人心啊。
“要什么?”
服务生是个二十多岁的年轻姑娘,态度挺好的。
周不器不想难为她,问道:“你们店老板呢?”
“老板在超市那边。”服务生露出了一个甜甜的笑容,“你要是找老板的话,可以去那边找。”
这时,店里桌边的两个脖子、胳膊上都有刺青的社会小青年都纷纷扭头,看了过来。
周不器脸色平淡,从裤兜里拿出了一盒崭新的刚买的芙蓉王香烟,慢慢的拆封,慢慢的抽出香烟,慢慢的点燃。
眼睛,一直盯着那俩社会小青年。
“麻痹的,你瞅啥呢?”
“体育馆旁边的店,是你俩砸的?”
这话一出,两个小青年脸色猛地一变,眼神愈发警惕起来。
得!
这就够了!
这种事,不需要证据,只要没打错人就行了。
“你们都是进来吧!”
周不器猛吸了两口烟,冲着门口大喊了一声。
然后,二三十个大小伙子就鱼贯而入,一个个瞪大眼珠子,凶神恶煞的。
“卧槽!”
这俩社会青年一看就势头不对,猛地站起来,怒喝道:“你们要干什么?找死啊?”
周不器回头,对吓得脸色发白的服务员轻声道:“你先出去吧,去超市那边把你们老板叫来。”
“哦哦,好。”
女服务员也看出来了势头不妙,去仓库又喊了一声,把其他服务员也都叫走了。
“好了,人走干净了。”周不器叼着香烟,直接吐了出来,从门后面拎出来了一个拖把,眼睛眯成了一条线,“给我砸店!”
“妈的,真特么活腻了!”
俩社会青年一下疯了,就想冲上来。
周不器一棍子就冲他俩脑袋挥了过去,大喊道:“先把他俩给我扁了!妈的,敢砸我的店!”
一拥而上。
周不器这一方人多势众,又都是热血上头、冲劲正盛的大学生们,涌上去之后就是一顿拳打脚踢。
一开始,大学生们还有点不太敢下手,畏手畏脚。
可随着这俩社会小青年的反击,有几个人吃亏了,挨了几下,登时大怒,也就顾不了那么多了,出手极重,动了真火。
没一会儿,俩社会小青年就吱哇烂叫起来,蜷趴在地上,像两条死狗。
“赶紧!砸店!”
周不器不想浪费时间,直接跳过柜台,一脚踹翻封装机,又一棍子砸坏了茶叶的冲泡机。
其他人也不甘示弱,也就一两分钟,就直接把整个奶茶店里的所有机器全部破坏。
茶叶、奶精等材料散落一地,各种昂贵的精密仪器,要么被砸烂,要么被摔的四分五裂。连那台价值超过1万块的冰淇淋机,也被踹进去了一个大坑,基本报废。
不是砸店么?
不是搞破坏吗?
那就来吧!
反正哥的店还没装修完,你们随便砸,看谁的损失大!
没一会儿,超市老板就来了,大喊大叫:“住手!赶紧住手!你们是谁?我们已经打电话报警了!”
一边喊着,一边心疼的眼泪儿就下来了。
他做的也是小本生意啊。
别看着奶茶店是暴力,可房租也高啊,每年给后勤处领导送去的好处费也多啊。这么一折腾,得亏死。
有人来了,众人停手,看向周不器。
周不器又狠狠的踹了柜台一脚,直接把木质柜台踹出了一个大窟窿。
这才扔掉了手中的拖布,又抽出了一只烟,慢慢点上,淡淡的说:“走吧,带上那两条死狗,咱们去见见正主,评评理!”
第42章 风波停
等刘文博拿着打印好的十校联名信匆匆忙忙的到场,差点没被眼前的一幕给吓瘫。
完了!
真闹大了!
保卫处的到了,公安局的到了,甚至来了七八个校领导,在紧急处理这件事。
围观的同学更是里里外外七八层,少说也有上千人。
人群中间,周不器带人对峙,脚下还躺着两个纹身男,吱吱呜呜的惨叫。
再一听大家的称呼,刘文博险些晕过去。
带头的那个校领导,竟然是校长。
“文博,快过来!”
周不器一眼就看到他了,大声把他喊过来。
刘文博心中发苦,只能硬着头皮上了,把联名信交给周不器,默默的退后了两步,站在他身后。
这个动作,让周不器心中好受了一点。
看来,刘文博在做人方面还有一些底线,没有见场面太大就离开避嫌。
这说明他还是希望留在这个团队中的。
“李校长,这就是我们的联名信。”周不器把信件交了出去,语气很平和,一点都不急,这个时候,急的是校方,“这段时间,我们的奶茶店一直受到这些社会不良青年的骚扰,我们都是学生,不好处理,只能跟校方沟通。昨天,我们就把这封十校联名信交到了教导处,还跟后勤处的相关领导有过报备。”
李校长每天忙的都是大事,哪里晓得这种鸡毛蒜皮的事?
当下眼睛就猛地一瞪,回头看向左边。
左边的那个校领导就脸色一白,连忙道:“总务处没有收到。这位同学,你把材料交给谁了?”
周不器道:“因为我们是外校的,进不去,就让门卫转交了。”
这位校领导暗松了口气,却脸色一沉,“肯定是下面人疏忽怠慢,贻误了大事。”
李校长又把目光看向右边,那位后勤处的领导眼神躲闪,脸色变幻极快,“这……后勤处昨天确收到相关的通知,不过我们还在核实之中,没有……没有……”
李校长差点暴走,狠狠的一拂袖,“够了!”
他很生气,一方面是生气校方处理太简单,不够重视此事。另一方面,是这个叫周不器的小同学是个刺头,出手没轻没重,竟然众目睽睽之下把人家的奶茶店给砸了。
要不是北科的老胡提前跟他通过话,他恨不得就让警方接手处理,把这几个大学生直接带走了。
周不器看出了李校长神色不虞,平静的说:“只可惜,材料交上去后,我们没有收到任何校方的反馈。”
李校长这时已经看完那份十校联名信了,心中震动。
没想到,真的涉及到了十所高校!
而且都来头极大,北大、人大、北航、北理、北科、农大……拿出一个来,都比北外的级别高、名气大。
更有甚者,这些学生都是些什么人啊?都在校、院学生会担任要职,有一些甚至还在校团委挂职工作。
这些可都是实实在在的学生领袖啊,参不得假。
这样一份联名信,意义重大,竟然被总务处和后勤处给冷处理了?
都干什么吃的?
不过,愤怒归愤怒,李校长还要顾及一下校方的颜面,沉声道:“即便如此,你们也不能做出一些过激的行为。”
周不器叹了口气,说道:“李校长,看来有些事你并不知道。就在我们递交联名信后,可能是走漏了消息,又或者是有人丧心病狂,昨天晚上,我们的奶茶店被砸了。”
“什么?”
李校长脸色霍然一变。
在校园里砸店?
砸的还是学生创业开的店?
别说这背后还有十校创业联盟了,就算只是北外自己搞出来的创业项目,这种事情也是骇人听闻的。
周不器道:“刚才,我们来到北外,打算商量解决办法。结果,我们看到的只是保卫处的人把我们的店给封了,没有任何其他的作为。可是随便路上问一个同学,他们都很清楚,超市奶茶店里有两个社会男青年,态度极其嚣张。”
李校长愤怒至极,险些背过气去。
周不器接着道:“没有办法,我们只能亲自出手了。要是等他们反应过来,逃走了,反而要给校方和公安机关添加更大的负担。在抓捕过程中,他们不思悔改,奋力反抗,甚至把奶茶店中的机器设备都给损坏了,这也不是我们所愿意看到的。”
李校长倒抽了一口凉气。
他能意识到周不器的话中有水分,但水分不大。最根本的原因还是校方这边出了问题,尤其这时间太巧了。
前脚送上了联名信,后脚就把人家的店给砸了?
这背后有没有什么利益勾结?
性质很严重!
看看躺在地上受伤不轻的两个社会男青年,再看看神色苦逼、惊恐失措的奶茶店老板,事情的真相基本就能水落石出了。
“行,这件事我知道了。”
李校长深吸了口气,铁青着脸轻轻颔首。
这件事情不能再拖下去了,要尽快解决,尤其不能让这么多学生长时间的聚集在这里,要赶紧疏散开。
“周不器同学是吧?我现在要求你马上带着大家离开这里。这件事,我会责成有关方面尽快展开调查,给出一个令你们满意的答复。今天的事,错不在你们,我明白。”
李校长先是给这件事定了性,把大学生们的责任撇清,然后转头对旁边的一个警官道:“那两个不良青年就交给你们了,其余的事,校方处理就好,你们看?”
“没问题!”
……
很快,一场风波就化解了。
前后都没超过半个小时。
带人砸了人家奶茶店的周不器,没有出现任何意外,怎么带人去砸店的,咱们带人回来了。
一个个挺胸抬头,器宇轩昂,宛若英雄凯旋。
要说内心最复杂的,当属刘文博了。
他着实没想到,周不器竟能玩出这么漂亮的一手,这简直比借刀杀人还绝啊!
不说其他,超市这边的奶茶店肯定是黄了。
出了这么大的事,用不了多久,整个北外都要传开。
到时候,就算这家超市奶茶店重新装修、重新开张,也不会有太多学生会关顾了。学生群体之所以特殊,很大程度是年轻冲动,以及内部的团结。
“这件事就这样算了?”刘文博很心虚,凑过来没话找话。
周不器笑笑,“当然不能这么算了,咱们的店还没开起来呢。装修一大半,结果被砸了,校方肯定会给出一些回应。李校长不是说了么,会给咱们一个满意的答复。”
“是,是哈。”
刘文博讪讪的一笑,看他风轻云淡又指点江山的样子,再看看其他追随的人几乎顶礼膜拜的眼神,内心五味杂陈。
这件事,前前后后他都参与了,而且戏份不小。
可最终的结果,跟他的最初的构想大相径庭。
周不器在创业联盟中的威望更高了,自己的存在感……似乎更低了。
这时,薛宝珊从前边走了过来。
她今天穿的是一件白色的夹克外套,一条发白的紧身牛仔裤,扎着马尾,青春逼人,又落落大方。
“周同学,店铺怎么办?”
“重新装吧,多叫几个人,预算还够吧?”
“嗯。”
薛宝珊眸光柔和,浅浅一笑,嘴角的两个小酒窝又增添了几分俏皮。
犹豫了一下,周不器回头对张银磊道:“宝珊是个女孩子,终究有些不方便。反正民大离北外很近,装修时候你多往这边跑跑吧,以防他们不依不饶。”
张银磊长的特别壮实,身高一米九十多,站在那跟个电线杆似的,嗓音很粗:“没问题,包在我身上,以后我每天都来。”
第43章 宝妹妹其实是宝姐姐
发生了这么大的事,再把宝妹妹留在学校不太合适。
周不器就带着她,去往食品研究所,考察下奶茶配方的研发进程,顺便逛逛故宫,陶冶下心情,疏散掉负面情绪。
坐上地铁,周不器又想到了一件事,就拿出手机,给温知夏发短信:“温老师,你在找房子吗?”
很快,就有信息回复了:“是,有事?”
周不器:“嗯,我在创业,住在宿舍不方便,也想出去租房子。”
温知夏:“那行,看到合适的我帮你留意下,你想怎么租?”
周不器想说,我想跟你一起租!
不过这样回复过去,等于找死,就婉约的问:“温老师,你想租什么样的房子啊?”
信息久久没有回复。
许久之后,手机响了,正是温知夏。
“你要租房?”
“对。”
“说说你的需求,我帮你留意。”
虽然有过几次不愉快的小经历,但温知夏是个好老师,总会特别热心的关心学生。
周不器道:“我也是第一次出去租房子,没有这方面的经验,不太了解。温老师,你说下呗,这里面有什么玄机没有。”
温知夏不疑有他,轻声道:“玄机倒没有,走正规中介就行,主要是看个人。如果不是太注重隐私,可以合租,房租方面压力小一点。如果是单租,最好还是租个小一点的,这边房租都挺贵的。”
“你呢?你会挑什么样的?”
“我想找那种一室一厅的,五六十平米的公寓,房租两千左右,还能承受。”
“两室一厅的呢?”
“三千吧。”
“那还是两室一厅的合算啊!”周不器又重重的暗示了一下。
温知夏根本没在意,说道:“是啊,肯定是合租更实惠,这边是学院区,房源很紧,想租都租不到呢。”
周不器“哦”了一声,“那行,那就这样,你先帮忙看着,有合适的就留下。”
温知夏奇怪的问:“你要租什么样的啊?”
周不器道:“就公寓吧,一室一厅的那种,最好咱俩的能挨着,有事能照应下。”
温知夏稍显沉默,才缓缓的“嗯”了一声,“对了,今天上午的课,你又没来?”
“喂?喂?哎呀,信号不好……”
周不器稀里糊涂的挂断了电话,然后就长长的叹了口气。
美女老师不好忽悠啊!
同居之路,任重而道远,还得努力啊。
“周同学,你要去校外租房子吗?”薛宝珊听到了他的电话,好奇的歪头。
周不器点点头,“嗯,寝室里有三个大神,得离远点。”
薛宝珊轻声说:“租个好点的房子吧,你要是钱不够,我这里有。”
“嗯?”
周不器面色一变,扭头看他,“谁说我没钱了?别忘了,我可是富二代!我家资产好几亿呢!”
薛宝珊抿嘴含笑,打趣他,“你不是不用家里的钱吗?”
周不器下巴一扬,哼道:“那又怎样?哼,钱对我来说,不过是探囊取物,百八十万很轻松,千八百万也不算难。”
“那你还辛辛苦苦的要开奶茶店?”薛宝珊觉得很好奇。
“你以为我会看上奶茶这点市场吗?”周不器摇摇头,脸色淡然,“奶茶店也好,以后的婚庆店也好,归根结底,是我为了这些大学生量身打造的创业项目,是为了培养他们的能力。哼哼,要是一群三四十岁的有足够工作经验的社会人,哥早带他们干大事去了。饭要一口一口的吃,路要一步一步的走。”
“哇。”
薛宝珊也不知道是真信了,还是在恭维他,美眸轻眨,“你格局真大。”
周不器叹了口气,“没办法,我才十八岁,一个大学生,就算有钱、有创意,那又能怎样呢?社会里的那些高级人才,会低头跟着我吗?就算有些人看在钱的份上愿意低头,可这种人,怎么能算上真正的精英?与其这样,还不如我从头培养,亲手培养出一支有凝聚力、有战斗力的队伍。”
薛宝珊抿嘴走神,似乎在思索着什么。
周不器意犹未尽,继续道:“而且,大学生有大学生的好处,容易建立信任关系,不需要像社会里那样,什么事都要合同绑定。大家的小心思也比较少,更容易把劲儿往一处使。等真正做出了一些成就来,凝聚力就诞生了。”
“我明白了。”薛宝珊凤目流转,嫣然一笑,“周同学,我觉得你能行,你是我见过最厉害的男生。”
周不器就深深看她,“宝妹妹,我可是把心里话都跟你说了,你可别外传。”
“怎么会?”
薛宝珊翘嘴微嗔,对他的这种不信任表示不满。
这时,地铁停站,二人下车,转乘1号线。
人流有点多,有些拥挤,周不器伸手去揽她的腰肢,她并没有矫情的躲开,而是很大方的接受了,往他肩膀上靠了靠。
和大多数的女生一点不同。
不过,等人少了,她就主动让了两步,拉开了二人之间的距离。
“对了,刘学长你打算怎么办?”薛宝珊特别容易出汗,地铁里这么清爽,她的脸蛋上都生出了一层光泽。
换乘之后,周不器找到了一个空位,领着她过去,让她坐下了,自己则站在她身边,低头说道:“留着,还有用呢。”
“什么用呀?”
“保密。”
“哼。”
薛宝珊美眸横他,娇嗔了一声。
周不器嘿嘿一笑,很好奇她脖子上的红线,问道:“这戴的是什么?”
薛宝珊没有像一些女孩儿那样,娇羞的遮掩领口,而是大大方方的解开了衬衫领口的一颗扣子,从贴身内衣中拿出了一块晶莹剔透的佛像翡翠。
男佩观音女佩佛。
“快收起来吧,财不露富。”
周不器面色一变,赶紧拉起她的白色外套领子,为她遮掩。单这块老坑玻璃种,二三百万就下不来。
薛宝珊抿嘴含笑,慢悠悠的收起了。
……
奶茶的配方研发,没什么技术含量,对研究所的高端人才来说,属于杀鸡用牛刀。
有刘经理的推动,配方基本上已经成型了,就剩些细节需要突破。
再有个三五天,基本配方就能出炉。
与此同时,周不器听到了一个对他来说喜忧参半的消息。
研究所要登报!
这可是大陆第一家本土口味的奶茶连锁店,是真正的名族品牌,有很大的政治意义。甚至相应的文件整理过后,都要上交到市委和国家宣传口,有极大的舆论作用和正面导向意义。
这就是首都创业的巨大优势。
会有一种不可抗力在主动的推动你前进。
初期,是研究所为了彰显政绩,主动登报宣传。等到中后期,就是各部门、各电视台、各报纸的主动上门了,这是政策的正面导向。
一分钱广告费不用交。
想想啊,十校创业联盟,大学生,连锁奶茶店,本土第一家,跟宝岛竞争……每一条都极具宣传价值。
周不器则有些头大。
这就要出名了?
太早了点吧?
人怕出名猪怕壮啊!
这要是在聚光灯下,些许的瑕疵都要通过放大镜来看。
更为重要的是,现在北科、北理、北外的三家奶茶店,还没有通过一家公司整合起来。因为按照周不器的打算,三家店都打着“缘味奶茶”的招牌,却以不同的名义去工商注册个体户。
以此来获得一些政策优惠和税务方面的减免。
要是登报了,出名了,还怎么钻空子?
看来,回去得和郭鹏飞好好聊一聊,把公司开起来了。
离开了研究所,二人步行去故宫。
“你去过故宫吗?”周不器问她。
“去过,你呢?”薛宝珊觉得有些热,就把白色的夹克脱掉了,露出了里面高档的红色衬衫,身材曲线特别美好。
“我帮你拿吧。”周不器伸手,很绅士,然后又问,“那还去吗?”
“听你的。”
薛宝珊把外套交给他,心情极好,嘴角流露着一抹愉悦的笑意。
周不器想了一下,“那还是去吧,跟不同的人游园,心情会不一样。”
薛宝珊瞟他一眼,咬了咬嘴唇,轻“嗯”了一声。
买票,拒绝导游,入宫。
过了金水桥,直走太和门。
薛宝珊一路上稍显沉默,犹豫了许久,才幽幽的道:“周同学,我要再次跟你说一件事。”
“说啊。”
“不准你对我用套路。”
“啊?”
周不器哭笑不得,又有些委屈,“谁对你用套路了?宝妹妹,你可别冤枉我?”
薛宝珊就停下脚步,直勾勾的看他,不说话。
周不器叫屈道:“我可是正人君子啊,跟人家大美女出去开房,都睡一张床上了,我多没动她一根手指,真的,我都被我自己的道德品质感动了。”
“但是你喜欢玩套路。”
“没有。”
“你有。”
“我没有。”
“你就是有。”薛宝珊不服气,嘴巴微噘。
“我真没有!”
周不器死不承认。
薛宝珊深深看他,轻飘飘的说:“在地铁上,我都听见了,你在套路你的老师呢。姓温,对不对?”
“噶?”
周不器错愕惊呆。
我勒个去!
这妹子怎么什么都懂啊?
在地铁上打个电话,模棱两可的说了那么几句话,连温知夏那个当事人都没听出个所以然,她这个外人就听出来了?
“这下承认了吗?”薛宝珊下颌微扬,有些小得意。
周不器仰天长叹,抹了抹眼泪儿,“宝妹妹,你真是机智宛若宝姐姐,藏愚守拙,我服了。”
第44章 抢注域名
研究所那边为了政绩要急着见报,这打乱了周不器的整体布置。
没办法,只能加快脚步,应对变局了。
晚上回到寝室,周不器就一一打电话,让十校创业联盟的十个元老在这周六上午十点,准时出现在北科的学生活动中心,有要事宣布。
然后,又电话通知了郭鹏飞,告诉他明早八点在万秀园食堂见,有要事去办。
想了一下,又给温知夏发去了短信:“房子找到没?”
“哪有那么快!”
看来,温老师也是个短信达人,回复速度特别快。
“你有qq号吗?”
“XXXXXXXXXX,用msn加这个邮箱。”
好吧,高端人士都用msn。
周不器登上msn,很快联系上了温知夏,她的网名叫JuliaWen,快速打字问:“你的房子什么时候到期?”
JuliaWen:“十月一。”
周不生气:“那不快了吗?还有十来天了。”
JuliaWen:“嗯。”
周不生气:“快点找,我得赶紧搬出去了。”
JuliaWen:“怎么了?”
周不生气:“时代的浪潮抵挡不了,只能大步向前了。”
JuliaWen:“你拿我当小姑娘?”
周不生气:“是真的,我的事业要大踏步发展了,我需要一个良好的休息环境,寝室不行。”
JuliaWen:“发生什么了?”
周不生气:“一言难尽,以后你就知道了。估计以他们的审核速度,十月一以后就能见报了。”
JuliaWen:“见报?什么啊?”
周不生气:“你别问了,赶紧去找房。”
JuliaWen:“这匆匆忙忙的,我去哪找?我自己的房都找不到呢,你知不知道那种单身公寓有多紧俏?不是想找就有的。”
周不生气:“其他的呢?二室一厅或者三室一厅?”
JuliaWen:“那倒是很多,不过价钱也高。怎么,周老板舍得出大价钱了?”
周不生气:“实在不行,就选个二室一厅吧。”
JuliaWen:“随便你,反正我没钱。”
周不生气:“行,那就这么办,钱的事我来解决,你负责找房。就这样,我还来个电话,回头联系。”
下线了msn,周不器就一脸兴奋。
看起来温老师的警惕心很弱啊,比薛宝珊差多了。
机会大大的有啊。
手机来电是个陌生号码,周不器接听之后,是个很粗狂的男声。
“喂?是周不器不?”
“是啊,你是?”
“我是你梁哥!”
“嗯?”
“梁发!一起踢球的,忘了?”
周不器思绪的洪流瞬时涌出,想起来了,惊喜道:“梁发哥?你怎么有我的号码?”
两人是高中校友,梁发比他大两届,高中时候经常一起踢球。
“还说呢,来北科了都不知道联系我?”梁发热情的声音中夹杂着几分埋怨。
“你也在北科?抱歉,抱歉,我是真不知道,这段时间太忙了,都晕头了。”周不器哈哈一笑。
他乡遇故交,也算一种缘分。
梁发笑道:“行了,你小子少来这套,这周五老乡会,下午六点鸿博园食堂门口集合,大家一起聚聚,不许拒绝!”
“啊……”
周不器真不想去。
梁发嘿嘿笑道:“你高中时候不是喜欢校花吗?她也来呢!”
“谁啊?”
“伍雨啊!”
“我晕!”
“行了,就这么定了,你必须来!”
挂掉了电话之后,周不器苦笑连连。
创业的事他都忙的晕头转向了,哪有时间玩儿老乡会那种穷调调?
不过没办法,上高中时,梁发还是很照顾自己的,没法拒绝。
长叹了几口气,周不器晃了晃脑袋,清了清思绪。
随着奶茶配方的见报,他的创业脚步就必须加快了。
要加快,就必须要有资金。
说实话,周不器从来对资金感到过压力,他是重生者啊,想赚钱不要太容易。
细想了一会儿,他拿过了一个日记本,开始奋笔疾书:“优酷,土豆,天猫,360,赶集,美团,人人,校内,斗鱼,微薄,拉手,饭否,微信,京东,抖音,58同城,虎牙,豆瓣,苏宁,小米,滴滴,今日头条,拼多多,快手,乐视,百合,蘑菇街,PPTV,去哪,知乎,芒果,奇异果,猫眼,糯米……”
第一页写完,还有第二页:“Whatsapp,Quora,Snapchat,Instagram,Twitter,Coursera,Reddit,Tumblr,Buzzfeed,Youtube,Hulu,Spotify……”
……
第二天,万秀园食堂。
郭鹏飞正在吃早餐,一边吃一边问:“你说你要注册域名?”
“对,你知道怎么搞吧?”周不器喝了一口豆浆,问道。
郭鹏飞在吃东西,含糊不清的说:“小意思,你要做网站吗?”
“差不多吧。”
“嗯,回头去网络中心找韩老师就行,她主管,咱们学校的论坛就是她维护运营的。”
“不,咱们直接找服务商。”周不器拒绝了他的提议。
“为啥啊?”郭鹏飞很不解,“不贵呢,学校支持咱们搞个人网站,没有中介费。”
周不器把杯子里的豆浆喝干,随意用手抹了把嘴角,说了两个字:“量大。”
“量大?”
郭鹏飞微微一愣,品味着他的意思,随即睁大眼睛,“你要注册多少个域名?”
“不知道有多少重复的,不过至少也得一二百个吧。”周不器淡淡的说。
“卧槽!”
郭鹏飞顿时明白他的意思了,失声道:“你要当域名大佬啊?”
周不器笑道:“我算什么域名大佬,顶多注册几百个域名,运气好了,赚点零花钱。人家域名大佬,动则手里几万个域名,没法比。”
郭鹏飞沉吟一下,说道:“如果是这样,那咱们就得去电信网络商了,去那边办理,一二百个域名,一天时间就能搞定。”
“行!那一会儿就去!”
周不器大手一挥,仿佛看到了未来的美好前景。
前景有多美好?
比如,京东收购这个域名,花费3000万,微薄收购这个域名,花费800万,唯品会收购这个域名,花费1200万。
又比如,小米收购这个域名,斥资360万美元;360收购360.com这个域名,整整花费了1700万美元,一度创下了域名交易的世界记录。
不过,养域名也要花钱的。
.com后缀的是国际域名,注册费要300元左右。
.cn后缀的是国内域名,注册费要100元左右。
除此之外,域名不能一次性买断,每年都要交服务费,国际域名大约是每年60元左右。如果不续费了,域名就被收回了。
去了电信网络商,一经查验,发现周不器提供的这182个域名网址之中,有47个都被注册过了,包括土豆、芒果、唯品会、奇异果、苏宁、拉手、百合、乐视、开心网等等的相关域名地址。
还剩下135个。
注册费,4万元!
另外,服务费就算只交一年,这135个域名,也要一次性交齐8000元。
算上手续费等一些杂费,总共要花5万元!
周不器现在手中有4万5000元,其中2万还是刘文博给的要求合伙创业的入股费,这笔费用,是要还回去的。
还好,郭鹏飞手里有点钱,临时垫上了。
傍晚,二人终于回到了学校,在食堂临时吃了点东西。
“欠你的钱,过几天给你。”
“没事,不急。”
“对了,域名怎么设置,你会不?”
“很简单,不是给你了一个地址吗?那个就是电信方管理后台登陆的网址,你登上之后,输入他们给你的密码,就可以看到域名管理的选项了,在上面填上你的IP地址,完成域名和IP地址的捆绑。然后打电话通知ftp服务商,就可以了。”
周不器皱皱眉,他可不是计算机专业,问道:“那别人想要我的域名了,怎么联系我?”
郭鹏飞轻描淡写的说:“做一个网页呗,上面标上你的联系方式,别人想买了,就会联系你。”
“怎么操作?”
“就是等捆绑成功后,把网页源文件上传就可以,很简单。”
周不器就翻了个白眼,气道:“你说简单?行,那这事交给你了!我电脑给你用,这些域名你给我搞定。”
郭鹏飞抽了抽嘴角,“行,又不是什么难事。”
……
回到寝室后,周不器仿佛被抽干。
这下完蛋了。
真没钱了。
要是域名生意不能尽快有收入,恐怕要耽误大事。
现在是2004年的9月下旬。
细算起来,赶集网、豆瓣网、58同城、去哪网、360用不了多久就都要成立了吧?
来吧来吧,快来谈生意吧!
货真价实,童叟无欺!
第45章 商业模式在独创
周五到了。
周不器起了一个大早,叫上北大的陈东、北航的马平山、财大的甄妤,一起去研究所。
有好消息传出来了。
奶茶配方的第一版正式出炉!
研究所通知他们去查验,并寻找改进空间。
上了地铁,周不器给家里打了一个电话。
没办法,老爸老妈就他这么一个儿子,至少要两天一个电话,否则就太不负责任了。
电话里,妈妈跟过去一样的嘘寒问暖,关心的面面俱到。忽然,电话被他的熊包老爸抢了过去。
“来来来,我跟那小子说两句。”
“爸,你说。”
“去去去,我们爷俩唠嗑,你个娘们参合什么?靠一边去!”
电话那头,周建军骂骂咧咧,周不器就苦笑无语。
过了一会儿,周建军才压低声音,问道:“儿子,咋样?上手几个了?”
周不器很是羞愧,死死的捂住手机听筒,生怕同车厢的其他人听到。
这个老爹,一天天的真是不着调啊。
没办法,他只能随口应付:“呃……有几个吧……”
“怎么这么差劲?”周建军对儿子的功力很不满,骂了一声,“没出息的东西,出去别说你是老子的种!”
周不器一脸苦涩。
骂了一阵后,周建军又压低了声音,“我给你寄了一个包裹,邮到你寝室了,注意查收。”
“什么啊?”
“好东西!”
“我晕!”
周不器两眼一翻。
以这熊包老爸的德行,用屁股想都知道他邮寄的是什么。
“爸,真的不用,我都成年了,这些事自己会处理。”
“少特么废话!老子就是从你那个年龄段过来的,会不知道你怎么想的?别特么就图一时爽,耽误了人家姑娘,也耽搁了你自己!”
妈呀!
周不器哭笑不得。
熊包老爸还会关心人了?
太阳打西边出来了。
“行了行了,我知道了。”
“身体比什么都重要,这是你老子过来人的经验,懂不?”
“嗯。”
挂断了电话后,周不器沉思。
还别说,老爸的最后一句话很在理,身体是本钱嘛。
北科有个规矩,大一新生早上起来都要去操场跑步。不过周不器很懒,跟导员关系又硬,从来没参加过。看来以后要经常参加,锻炼身体。
途径财大,接上甄妤师姐,大家一起去研究所。
到了研究所,刘经理似乎比前两次来更热情了。私下打听,才知道原来是研究所的一把手对这个奶茶项目非常满意,对刘经理多有赞赏。
应该是升职在望了。
周不器一开始递交上去的需求清单,是20多款奶茶配方。后来经过先后多次的协商讨论,以及校园奶茶的现实情况,最后定下了四款基本配方——醇香口味(绿茶),甜腻口味(绿茶),醇香口味(红茶),甜腻口味(红茶)。
所有的奶茶,都可以根据这四款基本配方,添加相应的水果、色素、奶油而成。
没错,是水果!
在配方的研制方面,周不器给了研究所极大的信任,对刘经理的建议也大多数采纳。
他们是专业人士,很多建议是非常亮眼,具有突破性的。
现在,全国流行的都是珍珠奶茶,即宝岛奶茶。
研究所这边完全舍弃“珍珠”,而是采用了生鲜水果为固态辅料,不论是从食品安全和奶茶口味来说,都要更上一筹。
差的也就是口感了。
糯米珍珠咬着更爽,水果没什么嚼劲。
但是没关系,刘经理说了,这些问题,他来解决。这里是首都食品研究所,影响力辐射全国,有“拯救”国民食品口味的责任。
首都嘛,要有表率作用,这是政治意义。
在品尝阶段,甄妤给出了建议,说绿茶的甜腻版不太友好,还是红茶更适合女生。陈东则是说绿茶的醇香口味更适合男生。
马平山细想了一下,说道:“咱们是大学生,学校和社会有一个最大的区别,就是消费能力有限,而且有更大的潮流倾向。我认为,应该最大限度的压低奶茶成本,在售价方面做出退让。”
刘经理深感认同,“说的好,水果奶茶的成本,一定比珍珠奶茶要高,高出一倍都不止,听说你们还不用那种软体塑料杯?那成本就更大了。要想有竞争力,就必须压低成本。”
马平山道:“提高效率,就是压低成本的最佳方法。精简、专一,往往是高效率的保证。所以我认为,我们只选两款基础配方就好了,绿茶的醇香款和红茶的甜腻版,针对不同性别的用户。”
陈东沉思道:“嗯,更少的配方,会缩减培训时间,减少业务员的工作难度,更利于流水化操作,这有助于我们连锁店的长线推广。”
甄妤挽了挽头发,说道:“这是一种与现行奶茶店完全不同的商业模式。跟美国那边的Costco超市差不多。现在的大超市,很多物品都是琳琅满目,种类齐全,这给顾客们造成了极大的选择困难,也增加了顾客的认购时间,减少了超市单位时间内的人流量。相反,Costco则不同,每样商品只选最经典的几个爆款,顾客去后,没有过多的挑选余地,直接拿货走人,这大大提升了顾客的采购效率,节约了时间,也提升了超市单位时间的人流量,不会出现超市内爆满的情况。”
陈东眼睛一亮,笑道:“对,是应该寻找不同的商业模式。这几天,我去三里屯那边跑了几十家奶茶店,给我的最大感触就是奶茶种类太多了,各种口味都有,简直是选择困难。”
马平山道:“淡季倒还好说,如果是旺季,大学的奶茶店一定要排长队的。如果让他们选择困难,每个人买奶茶的时候都要长时间思考,这会严重降低效率。如果让他们没有选择空间,轮到他们了只能拿货走人,无疑会大大提升效率。”
这几个大学生越聊越过瘾。
甄妤轻声道:“甚至可以这样,当排队的人过多时,就可以先制作,后下单了。可以真正的实现奶茶的流水线生产,就跟盒饭似的,学生们都不需要等待,交钱就能拿到奶茶,前后也就几秒钟。”
马平山一拍巴掌,“这个想法好!购物本是好心情,可排队往往会消磨掉这种心情。如果能有效的减少大家的排队时间,就等于提高了大家的购买热情,就等于提升了品牌形象。”
陈东深以为然的说:“的确是这个道理,我在三里屯那边是亲眼所见。有的奶茶店生意很火,排队的人很多。可是,有些人排队时间长了,就烦躁了,就不买了。如果我们能解决这个问题,会极大的提升缘味奶茶的认可度。”
甄妤道:“除了成本控制和人员效率,还要强化供应链管理,打造好的员工培养和晋升机制,这三点做好了,奶茶店的连锁的扩张就会前途无阻。”
研究所的刘经理都惊呆了。
他们真的是大学生吗?
现在的大学生都这么高端了吗?
这算是市场调研和商业理论的双重结合吧?
什么商业模式,什么Costco,什么效率,什么流水线生产,什么供应链管理……
记下来,赶紧记下来!
都有用!
刘经理敏锐的抓住了什么,心头暗暗牢记。
“就怕口味单一,大家会喝腻了。”马平山提出了一点自己的担忧。
周不器心里很满意,哈哈一笑道:“马哥,这你是多虑了。我们现在看到的只是基础配方,所有的奶茶配方都是依托基础配方添加不同口味的原料调制而成。可以这样,让奶茶店和水果供应商联系,每天一个口味。今天进芒果,就全部只卖芒果口味;明天进椰果,就全部只卖椰果口味;后天也许是凤梨,可以换成凤梨口味。依托着水果的不同,我们的奶茶店反而每天都会推出不同的口味,每天都有新鲜感。”
“每天都有新鲜感?”
众人眼睛一亮,觉得这句话很精彩。
甄妤惊喜的说:“我觉得这句话可以印在牌子上,作为缘味奶茶的主打宣传语。”
周不器笑笑,“之一吧,营销策略还是挺多的。”
陈东瞥了他一眼,脸色迟疑,低声道:“水果供应是个问题。据我说知,水果店里零售的水果,毛利至少能达到60%到70%。如果直接从水果店购买,成本支出就太高了。甄师姐说的对,供应链管理是个核心问题。”
周不器略作沉吟,“没事,我来解决供应链的问题。”
其实,他是想把这个任务安排给刘文博的。
很可惜,北外事件之后,刘文博彻底失去了他的信任。而其他的这些大学生,明显又社会经验不够。没办法,只能亲自出马。
刘经理顿了一下,随即哈哈大笑,拍拍周不器的肩膀,“我算是看出来了,小周啊,你是做大事的人,有担当,有胆魄,行!这样吧,最迟三天,哥哥我送你份礼物,帮你解决问题!”
“什么礼物?”
“先保密,哈哈。”
第46章 我不是拜金女
研究所里还有后勤处,刘经理叫来人,给大家算了一笔成本账。
普通的一杯珍珠奶茶——
软塑料杯,5分钱。高档的硬塑料杯,1毛钱。星巴克那种纸杯要更贵一点,成本在1毛5分到2毛钱之间。
成品黑珍珠,这东西是一大包一大包进购的,一大包1公斤,2元钱。按照一杯奶茶加入1两的黑珍珠标准计算,一大包可以调制20杯奶茶。每杯成本大约1毛钱。
奶精,是奶茶中奶味的主要来源。这东西一大袋20公斤,售价220元左右。1公斤奶精11元,至少可以勾兑100杯奶茶,算下来,每杯奶茶的奶精成本1毛1分。
茶叶,一斤红茶的价格大约12元,按照研究所给出的配料比,可以调制出25L的红茶水。粗估可以调制100杯奶茶,每杯成本1毛2分。
至于其他的香精、糖精、果葡萄糖浆、甜蜜素、食用盐等添加剂,因为用量极少,可以忽略不计。
笼统计算下来,市面上一杯宝岛口味的珍珠奶茶,原料成本也就是4毛钱左右。
远远比周不器预估的要低。
而售价,最低的也要4元钱,甚至6元、8元,甚至十几元。
至于缘味奶茶主推的鲜果奶茶,除了奶精、茶叶、添加剂之外,最大头的支出就是高档的硬塑料杯和水果了。
没错,经过慎重的思考,周不器否掉了薛宝珊学习星巴克用纸杯的提议,选择用精品硬塑料杯。
因为透明。
这可是鲜果奶茶啊,用的是实打实的新鲜水果。要是用纸杯遮掩住了,岂不是等于锦衣夜行?
必须要用透明杯子,让大家看到里面实实在在的果肉。
这就大大提高了奶茶成本。
粗略估计,一杯鲜果奶茶的成本,要1块2毛以上。
庆幸的是,夏天往往是奶茶销售的旺季,而这时候也是长途运输和水果销售的旺季,价格都很低。夏天的时候,成本可以压到1块钱以下。
这就要求周不器必须在水果的供应链管理中足够强势,有足够多的运作空间。
“哎,没想到一个小小的奶茶店,运作起来也这么复杂。”
回去的路上,周不器就连连感慨。
实体经济很难搞啊!
……
晚上,周不器还要参加科大的吉省老乡会。
他是真不想参加,这一天都累死了。
不过,梁发老哥已经打了好几个电话了,热情的不得了,诚挚的邀请他去。
没办法,周不器只能托着疲惫的身躯去了。
还好,路上碰到了郭鹏飞,收获了一个好消息,域名的相关问题,都彻底搞定了。域名页面上,留了他的MSN账号和MSN邮箱,以及学校、院系、姓名等信息,以供查证。
来到了万秀园食堂门前,老远就听到有人喊他的名字。
“周不器!在这儿呢!过来!过来!”
抬头一看,不正是记忆中的高中时期经常一起踢球的梁发吗?
呦呵!
上了大学,变胖了。
“梁哥!”周不器笑哈哈的走上去。
“你小子,不够意思啊,来北科了也不吱声?要不是听说你发过校园卡代理的传单,我都不知道你来了!”梁发有着典型的东北人的性格,在他肩膀重重来了一拳,特别豪气。
周不器揉揉肩膀,抱歉说:“我这也不知道啊。”然后就压低声音,老大不情愿的样子:“梁哥,这老乡会没啥意思,我就不参加了吧,改天咱哥俩单独出去整点?”
“不行,绝对不行!”
梁发不停的晃脑袋,“老弟,这个面子你必须给我。你梁哥刚当上副会长,第一次召人你就不来,那得多掉链子?”
“副会长?”周不器有些惊奇。
梁发就笑哈哈的说:“老乡会副会长啊。”
周不器连翻白眼。
一个破老乡会,还搞个什么会长、副会长的,有啥劲?
忽然,梁发脸色一变,伸手搭上周不器的肩膀,朝着右前方指去,“你看那是谁?!”
周不器看去,有些奇怪,“伍雨啊,怎么了?”
“嗯?”
梁发大为吃惊,怔怔的看他,“你就这点反应?一点都不惊讶?咱高中的校花啊!”
“校花就校花呗。”周不器撇撇嘴,很不以为然的样子。
梁发不解的道:“我记得咱来踢球时候,你说过好几次,挺相中她啊,这上了大学怎么就没动静了?我可告诉你啊,你要是真有心思,就抓紧时间,晚了就不是你的菜了。”
“啥意思?”
“有人追她呢!”
“这不很正常么,她那么漂亮,从小到大肯定没少人追。”
“这次不一样。”
“哦?”
梁发就压低声音,悄悄的说:“这次追他的是咱们省首富的孙子。”
周不器很感兴趣的样子,“搞足球队的那家?”
梁发气道:“什么足球队,他家主营是药业,足球队那是赞助……别扯远了,我可告诉你,那小子现在可了不得,钞票开道,已经是咱们老乡会的会长了。”
“呵呵。”
周不器不以为意的笑了笑。
那个二代他认识,高中不同校,初中却是校友,叫李弘瑞,外号李二蛋,有点能力。不过,这种二代,也就在老家那边有点能量,放在首都,那就屁都不是。
伍雨今天穿的挺保守,牛仔裤搭配白色T恤,湖水绿的薄外套,整个人看起来格外的清澈可人,仿佛湖中的水仙,婉约娇艳。
她看到周不器了,就美眸一闪,想快步走过来,却不想,忽然被拦住了,“伍雨,你今天穿的真漂亮。”
正是老乡会的会长,今年大三的李弘瑞。
“谢谢。”伍雨很客气的回了一句。
李弘瑞笑道:“一会儿咱们去知春路那边的一个饭馆,你跟我一起走呗,直接打车去,先把菜点好。”
伍雨挽了挽耳边的头发,委婉拒绝:“李学长,我也不懂点菜呢,你还是叫别人吧,我坐公交就好。”
“没事……”
“真不用了,李学长,我看见高中校友了,我去打个招呼。”
说完,伍雨就硬着头皮朝周不器这边走来。
李弘瑞看着她的背影,神色不太自然。
梁发看着伍雨过来,笑着招手,“伍校花,好久不见。”
伍雨跟他就熟悉很多了,娇笑道:“梁发哥,你又胖了,这样还能踢球吗?”
梁发脸色一绷,哼道:“哥踢球靠的是脚法,你不知道人家叫我什么吗?北科高忠勋(足球名宿)!”
伍雨就捂嘴轻笑,水汪汪的眼睛看向周不器,就见他眼睛不知看向了哪里,爱答不理的样子,就不太开心,微微噘嘴。
梁发愣了愣,感觉不太对劲。
很快,伍雨就被其他人叫走了。
师范附中是省重点高中,校友还是很多的,足足有二十多个,听说还有很多没到场的。
等人差不多都到齐了,李弘瑞就号召大家出发了。
伍雨再次拒绝了他的邀请,跟一堆女生在一起。
不过等公交的时候,她就偷偷的来到周不器的身边,低声道:“要不咱们打车走吧,我不喜欢坐公交,有股怪味。”
周不器瞪了她一眼,骂道:“没有公主命,一身公主病。”
伍雨就扁扁嘴,气鼓鼓的不说话了。
一会儿公交来了,她紧紧的跟在周不器身边,却没抢到座位。
公交启动后,晃动的非常厉害,伍雨就可怜兮兮的说:“你扶着我点呗?我站不稳。”
“屁事儿真多!”
周不器不耐烦的哼了一声,一伸手,揽住了她的纤腰,腰肢很细很柔软,身上也香气撩人的。
伍雨悄悄的往他怀里靠了靠,细声道:“你让我做的事,有眉目了。”
“啥事?”
“就你求我办的那件事啊。”
“笑话!就你这傻样,我会求你办事?”
“你!”
伍雨气的一跺脚,脸色涨红,“不是你让我联系石师姐的吗?”
“嗯?哦……”
周不器这才恍然想起来。
好像是有这么回事,他让伍雨帮忙,去勾搭她的师姐,叫石什么的,听说很漂亮,是校花级别。
“她叫啥名来着?”
“石婧琳。”
伍雨气的咬牙,这什么人啊?太过分了!
周不器一拍脑门,“对对,是这个人,怎么样了?搞定没?”
伍雨低声道:“我申请了一个男性的MSN账号,加上她好友了,聊的挺好的。”
“咦?”
周不器眼睛一亮。
这姑娘变聪明了?都会玩网恋了?
还是反串。
可以啊,有进步!
周不器比较满意,点了点头,“行,这件事你好好处理。对了,那个李二蛋是怎么回事?”
“你说李弘瑞?他一直在追我啊,从大一就开始了。”
“你就不动心?”
“没有。”
“别扯了,人家是全省首富呢,比我家还有钱。”
伍雨哼道:“有钱怎么了?我又不是拜金女。”
“是么?”周不器一脸不信,鄙视的看她,“那行吧,我还想着有时间给你买部手机呢,方便联络,没想到你……”
“我要!我要!”
话未说完,伍雨就抢着说,开心的都雀跃了,差点跳起来,脸蛋红润润的。
周不器撇嘴,鄙视道:“你不是不拜金吗?”
“我本来就不拜金。”
“那还要?”
“我这是有原则的,不会乱收礼物,可你的是……是酬劳!我帮你追石师姐的酬劳!”伍雨美滋滋的说。
周不器不屑的哼了一声,“行,等我赚到钱的吧。”
第47章 表白
地点是星光旋转酒楼。
场面搞的挺壮阔。
二楼的楼梯口,还挂了一条横幅:“热烈欢迎吉省新生加入北科老乡会”。
条幅有点旧。
转念一想,周不器不由得失笑。
看来,这条幅不是新做的,不知道挂了多少年了,每年新生入学的时候就翻出来挂上。
上楼之后,李弘瑞带着人,已经订好了一个大包厢,定了三大桌,每桌中间都摆了一瓶大气磅礴的五粮液。
“都到了吧,那就坐……这样吧,我给大家分配下怎么排座……”
李弘瑞的话没说完,周不器就很不爽的打断:“李会长,这有三桌呢,不用安排,随便坐也满够了。行了,大家都随便坐吧!”
说完,就在边上的桌旁坐下了。
伍雨紧赶慢赶的跟着他。
梁发副会长也笑道:“那就随便坐吧,都随意。”
也过去挨着周不器坐了。
李弘瑞是富二代,出手很大方,跟他吃饭,别人不需要花钱。最中间的正桌主位,谁也不会跟他抢。
不过,老乡都知道他的身份,纷纷抢着去中间的桌子坐下,想着跟这位李会长能套套近乎。
李弘瑞脸色有些扭曲,愣了一下,随即笑道:“对对对,都随便坐。大家这么喜欢往中间坐,那我就去边上好了。”
说完,就往伍雨那桌走去了。
只可惜,伍雨右边是周不器,左边一连坐了好几个女生,都是高中校友,热切畅聊,很高兴的样子。
“周老二,你不是考吉大么?怎么跑燕京来了?”李弘瑞心中不忿,对坐在伍雨身边的周不器有些嫉妒。
周不器不甘示弱,“你李二蛋都能来,我凭啥不能来?”
李弘瑞脸一黑,冷嘲热讽道:“我听说你前段时间在卖电话卡?大赚了一笔吧?得好几百吧?”
周不器神色坦然,“靠自己的双手吃饭,总比当寄生虫来的快活。”
“砰!”
李弘瑞重重的一拍桌子,“周老二,你特么什么意思?”
周不器冷眼斜睨他,“想打架?这里是首都,还轮不到你撒野!”
其他人见势不妙,就纷纷劝和。
这时候,周不器的身份也就传开了。
原来又一个富二代!
难怪脾气都这么冲。
李弘瑞是会长,也知道这种场合不应该吵闹,主要是看到伍雨乖巧的坐在周不器身边,心中很憋闷,深吸了一口气,冷冷的瞪着他,“行,你有种!”
周不器道:“男人都有种,怎么?你是太监?”
“哈哈!”
有人看不太清形势,就大笑起来。笑声是能传染的,很快,包厢里就笑成一团。
李弘瑞脸色涨红,伸手指着周不器,愣是没说出什么来。
这梁子算是结下了。
主要是两人上初中时就矛盾重重,经常打架。后来高中不在一个学校,和平了几年。没想到,大学又碰上了,简直是冤家聚首。
李弘瑞打开一瓶纯净水,喝了几口,就跟变戏法似的,脸上露出笑容,朗声道:“好了,现在正式开始了啊。我先自我介绍一下,我叫李弘瑞,是化学与生物工程学院的大三学生,也是咱们老乡会的会长。呵呵,大家如果在学校中遇到了什么麻烦,都可以来找我。”
话音刚落,就有不少女同学起哄欢呼,气氛很快热烈起来。
李弘瑞很习惯这种场面,微微一笑:“首先,我要代表老乡会,欢迎新同学的到来!以后,我们就是旅居燕京的一家人,要相亲相爱、相互照顾。”
然后,他又说今晚有两个节目,先是聚餐,然后是去隔壁的KTV唱歌。
一切费用,他来承包。
大气的出手,自然引来了满堂喝彩。
这边他讲的精彩,另一边,周不器已经打开了五粮液,和梁发哥喝上了。
一边喝,一边畅聊高中时期踢球的岁月,回忆无敌。
“好了,喝一杯就行了,喝多了不好。”
伍雨见二人喝了二两之后,又要接着喝,就抢先拿走了酒瓶,柔声相劝。
周不器瞪眼,骂道:“男人喝酒,你个娘们瞎参合什么?给我满上!”
伍雨扁嘴委屈,却无奈,噘着嘴巴就去给他倒酒。
“傻啊?先给谁倒不知道?”
不知道为何,自从那次酒店开房事件后,周不器每次看她傻乎乎的样子,就特来气。倒酒先给年长的人倒,这都不懂吗?
伍雨也习惯挨骂了,大概是免疫了,还很俏皮的吐了下舌头,笑嘻嘻的说:“忘了,梁哥,先给你满上。”
梁发内心震动!
卧槽!
这什么情况?
伍雨在周不器面前,怎么跟个小媳妇似的?
还是受气的小媳妇!
周不器这小王八蛋也真是的,这么乖巧漂亮的好媳妇,不好好疼,还张口就骂?有没有点怜香惜玉之心啊?
二人继续喝酒。
周不器酒量很好,梁发一杯下肚,舌头就有点大了。
桌子对面的李弘瑞看着这一幕,真是气不打一处来。
想了半天,才挤出来了一句话,笑吟吟的说:“伍雨啊,别客气,吃菜,呵呵。喜欢吃什么就叫服务员,随便点,千万别客气。”
伍雨抬头,嫣然一笑,“谢谢李学长,我吃饱了呢。”
然后,旁边的周不器就从兜里掏出了一包未抽完的芙蓉王,往桌子上一拍。抽出了一支烟给梁发递过去,他不抽。
周不器就自己叼上了一根,手指很自然的指了指火机。
伍雨立刻会意,拿起打火机,双手拱着火苗,殷切的上前给他点烟。
深吸了一口,紫烟缭绕。
李弘瑞就觉得喉咙处郁结了一口老血,压的他喘不过气来,双眼通红,仿佛冒火,怒不可遏的道:“周老二,公众场合,你就随便抽烟?还有女同学呢,还有其他人呢!你连一点最基本的素质都没有吗?”
周不器瞥他一眼,直接起身,“那行,我就先撤了,你们大家慢慢玩儿。”
这种老乡会,一点意思都没有。
一个个大学生也不知道跟谁学的,一点风骨都没有,一顿饭下来,都前前后后的给李弘瑞敬酒,说了一大堆好话。
这还是老乡会吗?
就是个大学生版的应酬酒会。
他早就不想待下去了。
既然李二蛋发难,他索性借坡下驴,直接抽身离开。
周不器要走,伍雨也立即站起来了,跟大家道歉:“他喝多了,大家别介意。你们慢慢吃、慢慢玩,我送他回学校。”
梁发本来想跟周不器一起走的,可看到伍雨起身了,他就不动了。
不好去当电灯泡。
谁知道他俩是回学校,还是去酒店?
李弘瑞一下急了,没想到周不器这么不给面子,直接掀桌子走人。
走人也就罢了,连伍雨都连带着拐跑了。
“伍雨,你不能走!”
李弘瑞猛然起身,冲她大喊。
伍雨茫然回头,奇怪看他。
李弘瑞轻咳了一身,有些下不来台,“那个……KTV那边,我给你准备了一点小惊喜,一会儿过去看看呗?”
有满地鲜花,有蜡烛点缀,还有一大束玫瑰花。
他本准备趁这个机会,这么多老乡的见证和起哄,一举拿下伍雨呢。
没想到,这姑娘不知被周不器那混蛋灌了什么迷魂汤。
“不用了,谢谢。”伍雨淡淡的摇头。
周不器讽刺的冷笑一声,不屑的瞥他一眼,拉住伍雨的纤手,霸道的说:“我们走!”
“嗯。”
当着这么多人的面牵手,伍雨有些娇羞,脸色微红,低下了头,声音好似从鼻子里发出来的。
然后,无论身后李弘瑞如何吼叫,二人迈着一致的坚定的步伐,离开了饭馆。
夜风清凉。
小风一吹,格外舒爽。
尤其是手掌被他的大手整整握住的伍雨,心中甜兮兮的,有羞涩,也有喜悦,这种感觉挺好的。
“走走吧。”
“嗯。”
“你今晚表现不错。”
“嗯。”
“除了嗯,你还会说啥?”周不器对她的反应不太满意。
伍雨噘噘嘴,鼓着嘴巴看他。
我是内心害羞才不知道说什么的,你怎么什么都不懂呢?
直男?
钢铁直男?钛合金直男?艾德曼合金直男,跟金刚狼的爪子一个属性?
“哑巴了?”周不器没好气的瞪她。
伍雨嘟着嘴巴,“周不器,我……我……”
“咋地?”
“我喜欢你。”
“啥?”
“我说,我喜欢你!”
伍雨有点受不了了,挡在了他身前,抬头直视着他的眼睛,大声娇喊,整条夜晚的街道都能听见。
周不器愣了一会儿,说了一句很气人的话:“咋地?想赖上我?”
伍雨眼睛一酸,被活活气哭。
“你哭个屁啊?我又没说不要你。”周不器有点恼。
“嗯?”伍雨的眼泪戛然而止,美眸轻轻眨着,还带着几点晶莹剔透的泪珠儿,宛若月光下的水晶,“你喜欢我?”
“废话!你这么漂亮,谁不喜欢?”周不器没好气的道。
伍雨抿了抿嘴,实在忍不住,嘴角划过了一个极美的弧,心中误会融化,开心极了。
“走吧,哭的跟花狗腚似的。”
周不器伸手,胡乱抹了几下她脸蛋上的泪水。
真别说,她的皮肤真好,很细腻,很柔滑。
第48章 好狗不挡道
伍雨亲密的挽着周不器的胳膊,暖暖的依偎在他身旁,走在西五道口的大街上,心中甜蜜极了。
昏黄的灯光,长长的街道,喧嚣的汽车,静谧的大楼,似乎都成了二人爱情的见证。
只可惜,那厮很没情调,总是破坏气氛。
“有点冷了。”
“嗯。”
“周不器?”
“嗯?”
“我有点冷了呢。”
“嗯。”
周不器好像根本没听懂。
伍雨就十分气恼,娇嗔道:“人家的男朋友,这时候都会把外套脱下来给女孩儿穿呢。”
周不器气道:“你开什么玩笑?我脱了我就不冷了?”
“啊?”
伍雨顿时傻眼,这世界上还有这种男人?
周不器冷哼道:“谁让你出来时候不多穿点?还管我要衣服,我铁打的啊?”
伍雨简直是又好气又好笑,想自己也是花容月貌,比电视上的明星还要漂亮三分,身边追求者无数,怎么就碰上这种极品渣男?
“这里离学校还挺远呢。”
没办法,伍雨继续撒娇。
“没事,一会去前面打车。”周不器神色淡然的说,忽然意识到了什么,扭头看她,“你在暗示我?”
是呀是呀,我在暗示你把外套给我穿呀!
伍雨心花怒放,以为他终于肯温柔一把了呢。
哪知是彻底想岔了。
“这个点出去开房,也不是不行,天时地利人和。”周不器沉吟着说。
啊?开房?
伍雨愣住,脸色顿时涨红,身体紧绷,紧张极了。
不是不是!你误会了!
我的暗示不是这个意思!
周不器定睛看她,“这次没耍我吧?”
伍雨泪眼汪汪,无语了。
这要怎么说?
还好,周不器沉默片刻之后,就叹了口气,摇头道:“算了,以后再说吧。给你一点冷静时间,把心理关过了,免得开房了又哭哭啼啼的烦人。”
伍雨就长长松了口气,心中宽慰不少。
看来,这个笨蛋直男也挺会关心人的。
这个话题,算是这么过了。
又漫步了一会儿,伍雨细语轻声的说:“石师姐那边,我就不联系了。”
“嗯?为啥?”周不器皱眉。
“啊?”
伍雨愣住了,停下脚步,“你不和我处对象吗?”
“有矛盾吗?”周不器觉得莫名其妙,睁大了眼睛,“你不会以为我会绑在你这一棵小树苗身上吧?”
“什么?”
伍雨惊呆了,也不挽着他胳膊了,气的直跺脚。
这啥意思?
碰上韦小宝了?
渣男本质不掩饰了?
周不器自然不傻,知道这个话题不宜多谈,大手一摆,哼道:“我们老周家三代单传,我家就等着我开枝散叶呢。我老爹要是知道我为了一颗树苗放弃了一片森林,能打断我的腿!”
伍雨果然被吸引了注意力,奇怪道:“你不是有大伯吗?你还有哥哥啊,怎么就三代单传了?”
周不器冷笑道:“他俩连人都不算,还能算是周家人吗?”
“啊?”
伍雨吓了一大跳,打了个激灵。
这得是什么样的深仇大恨,能对至亲说出这么恶毒的话来?
这就是豪门的悲剧吗?
“周家……呵呵,不过是外表光鲜,烈火烹油罢了。”周不器长长的一叹,显露出了一种与他年龄不相符的没落。
伍雨伸手抱住了他的腰,依偎在他怀里,仰头看他,“能告诉我吗?”
“也没什么不能说的。”
周不器没有隐瞒,把家族内部的权力纷争简单的说了一遍。
大伯心思阴险,善于谋划,而自己那个熊包老爸所有心思都在女人身上,一天天的不务正业。爷爷在世还好,能压住。他要是不在了,那就是血雨腥风。
伍雨听了脸色发白,没想到这种豪门内部这么波诡云谲,简直跟琼瑶小说里写的没什么区别。
“所以你来燕京上学、创业,就是想脱离家族的影响?你在为未来拼搏?”
“对啊。”
周不器叹了口气,神色冷淡,“你不拼搏,你还有疼爱你的爸爸妈妈,亲戚好友。我不行,我要是不拼,等将来……那就真的是死路一条。”
前世,他没死,但爸爸死了,妈妈回老家摆地摊,刘姨带着妹妹改嫁……那样的结局,是生不如死。
伍雨忽然心疼起来,母爱泛滥,紧紧的抱住他,就觉得这个大男生内心的脆弱令人疼惜,一点都不像表面看起来这样钢铁坚固。
周不器轻拥着她,忽然问:“你初吻还在不?”
“在的。”
伍雨心思微颤,无限娇羞。
“没骗人?”
“没有!”
“真的?”
“真的!”
周不器满意的点点头,“那行,找个地方,咱们接吻吧。”
“嗯。”
伍雨小鹿乱撞,芳心乱跳,这就不是紧张了,而是期待。
“去那边吧。”
她伸手,指了一下前边的一栋大楼,遮掩了灯光,那里很黑。
“黑咕隆咚的,去那干什么?”
周不器断然拒绝了她的提议,然后拉着她来到了一盏路灯之下。
这是整条大街最亮的地方。
远远望去,昏黄的灯光下,有两道被拉的极长的幽美温和的剪影,光的柔顺,影的俏媚,相汇相交,在投射着脉脉柔情的光彩。
……
周末。
各大高校都在积极的组织学生会和学生社团纳新。
学生会比较高大上,一般都是在教学楼里纳新。
学生社团就比较低端了,都是在外面摆摊子,种类非常多,有旱冰社团,跳舞社团,象棋社团,散打社团,诗歌社团,女生社团,网络论坛社团等等。
北科的校园里,主干道几乎都被摆满了桌椅,有的甚至拿出电脑,拉上了音响。
周不器委托郭鹏飞筹建的创业社团,自然也在其中。
就不知道摆在哪里了。
绕了半个校园,周不器终于看到了“缘味创业社”的横幅。
和其他社团门前冷清不同,创业社团这边排起了长队,少说也有二十来个人。
看来,郭鹏飞的宣传做的不错。
加入了创业社,就可以跟随社团一起创业了,以此积累丰富的社会实践经验。家庭条件不好的同学,还可以去缘味奶茶店兼职赚钱。
看来,有志向的大学生还是蛮多的。
“呦!这不是周老二嘛!”
忽然,耳边传来了聒噪的声音。
整个北科,敢这么称呼周不器的,就只有一个人。
果然,扭头就看到了李弘瑞那张欠揍的脸。
周不器神色淡然,“李二蛋,滚你个蛋!”
李弘瑞冷冷一笑,讽刺道:“怎么?恼羞成怒了?骂人了?我告诉你,周家的情况,别人不清楚,我还是知道一些的,你拿什么跟我斗?”
周不器这才想起来,李弘瑞和周不比交情不错呢。
也正因为这样,二人初中时没少打架。
“跟你斗?”周不器好像听到了笑话,“你也配?”
李弘瑞撇撇嘴,不屑的道:“周老二,你也别嘴硬,你在周家有几两分量,你自己清楚。怎么,缺钱了?想加入创业社,去奶茶店兼职打工?”
“跟你无关。”
“有没有关,那可不是你说的!”
李弘瑞冷笑一声,然后就冲着创业社的方向大喊了一声,指着周不器,“老王!王福龙!记住了,这小子不能招!”
那个叫王福龙的同学向这边看了几眼,做了一个手势,意思是知道了。
周不器皱起眉头,有些生气。
郭鹏飞说过,他在创业社团里招了三个副团长,其中就有一个叫王福龙。
没想到,竟然在动用私人关系影响创业社招聘的公平性。
李弘瑞见他不悦,还以为是抓到他痛点了,得意的道:“怎么样?周老二,服了没?想加入创业社,可以,我一句话的事。不过,我有一个条件。”
“什么条件?”周不器很是冷漠。
“离伍雨远点!”李弘瑞阴厉的一瞪眼,“妈的,你个穷逼,你也配碰她?你要是识相,等老子玩腻了,再把她赏给你!给老子接盘,你不亏!”
周不器觉得他很可笑,都懒得跟他置气了,摇了摇头,拿出手机,拨通了一个电话:“那个叫王福龙的是副团长吧?对,他不合适,给我开了。行,就这样。”
李弘瑞被无视了,心中愤慨,见周不器打了一个电话,说了一堆莫名其的话,差点没笑点大牙:“周老二,你特么真是丢人现眼,还开了,你以为你谁啊?要是去了吉大,你还算是号人物,这里是首都,你算个屁啊!”
“咦?周不器?你怎么在这儿?”
这时,一个女声忽然传来。
回头一看,竟然是校学生会的许佳宁师姐。
周不器不再搭理那条臭虫,转而笑道:“许师姐?你怎么在这儿?”
许佳宁下巴微扬,有些得意:“我现在是校学生会的副主席了,新官上任,过来巡查一下。这个创业社团是郭鹏飞搞的,还挺火的。”
“升官了啊?恭喜。”周不器挤了挤眼睛。
许佳宁爽朗的一笑,奇怪的道:“你在这儿干什么?”
李弘瑞这时忽然凑了过来,一脸讨好的样子,快言快语道:“许师姐,这小子是个穷逼,他能干啥?还不是想过来加盟创业社,想去奶茶店打工?”
许佳宁蹙蹙眉头,一头雾水,“你谁啊?”
“我,生化院的,李弘瑞啊!”李弘瑞一脸殷切的样子。
许佳宁有些莫名其妙,看了周不器一眼,“你朋友?”
“不认识。”
周不器脸色平静。
许佳宁就不客气了,冷淡道:“这位同学,让你让开!”
“许……”
“好狗不挡道!”
尼玛!
李弘瑞哪受过这种羞辱?差点气吐血。
第49章 周老二也是周老大
可是,李弘瑞真的不敢在许佳宁面前发脾气,这学期,他还想入党呢,还想在校学生会中担任要职呢,都需要这位许师姐的支持。
更重要的是,他早就查过了,许佳宁她老爸在部委工作,得罪不起。
这里是首都,处级干部多如狗,谁也惹不起。
“许师姐,我是学习部的干事李弘瑞,跟你汇报过工作的,你还称赞我的工作很努力,有机会竞争学习部的副部长呢。”李弘瑞厚着脸皮,露出谄媚的笑容。
许佳宁眉梢挑动,似乎想起来了,“哦,原来是你啊。你在这干什么?”
李弘瑞暗松了口气,笑呵呵的道:“我听说新成立了一个学生社团,搞的还不错,就过来看看,代表校学生会过来学习一下。”
说完,瞥了周不器一眼,很是嘲讽。
周不器顿时笑了。
笑得李弘瑞有点莫名其妙,就觉得这个周老二,不是脑子进水了吧?
许佳宁眯眯眼,意识到了什么,淡淡的道:“李弘退同学,你还是退下吧。我觉得你还需要进一步学习,学习部副部长的位置,我会跟其他两位副主席沟通,你不适合。”
我叫李弘瑞,不是李弘退!
嗯?等等!
什么?
我的学习部副部长的职位没了?
不适合?
凭什么啊?
李弘瑞脸上的笑容顿时僵住,好似被点了穴。
许佳宁神色淡然的摆摆手,示意他赶紧离开,然后就转头冲周不器笑道:“你对学生组织也有兴趣啊?”
周不器耸耸肩,“过来看看。”
许佳宁抛出橄榄枝,说道:“你要是感兴趣,就来校学生会啊!多的不敢说,大一上学期提干事,下学期当副部长,我还是能保证的。”
“噔噔噔!”
李弘瑞仓惶连退三步,脸色煞白,就觉得自己双腿发软,踉跄踉跄。
什么?
许师姐要推荐周老二进校学生会?
大一就进?
而且一进去就提干,下学期就能当副部长?
这还有没有天理可讲了?
那可是校学生会啊!
想他李弘瑞天之骄子,也是大二才进入了校学生会,下学期才勉强成为干事,距离学习部的副部长遥遥无期……
大家都是来自吉省的富二代,凭什么待遇相差这么大啊?
要说有钱,我家比周家有钱多了!
而且那个周老二,就是周家弃子,狗屁不是!
这个时候,李弘瑞心如死灰,不知道周老二怎么就讨得了许贱人的欢心,在那蛇鼠一窝、沆瀣一气。
没想到,周不器却摇头了,婉拒道:“算了吧,你说的对,我对学生组织还真没什么兴趣。你要是愿意帮忙,可以提一下郭鹏飞。”
许佳宁撇嘴道:“拉倒吧,那小子脾气跟你一样倔,去年我就拉他进校学生会了,他根本不去。”
周不器哈哈一笑,“这大概就是英雄所见略同吧,我们没有你那么大的政治抱负。行了,我还有事,不说了,回见。”
许佳宁摆摆小手,“嗯,再见。”
然后,谁都没看李弘瑞一眼,转身朝着两个方向离开了。
“尼玛!”
李弘瑞在内心深处大声呼喊。
果然,呼喊来了一个熟人,他的同学王福龙。
王福龙眼睛赤红,像一头发怒的狮子,猛地冲过来,一脚揣在了他的腰眼,怒吼道:“李弘瑞,你特么害我!”
李弘瑞痛的直接蹲在了地上,疼的一头冷汗,大骂道:“王福龙,你他妈疯了?一个个都特么有病吧?”
“你个王八蛋,你把我害的够惨!”
王福龙很愤怒,又一脚踹过去,直接把李弘瑞踹翻在地。
李弘瑞真是气的吐血,这前前后后,到底是怎么了?
怎么就这么不顺呢?
他剧痛的趴在地上,宛若狗啃食,大叫道:“我害你?我特么害你什么了?你眼瞎啊?哎呦……”
这时,别的同学都注意到了,纷纷过来拉架。
王福龙被拉住了,也就没法动手了,朝着李弘瑞猛吐口水,大骂道:“你知不知道,就因为你一句话,老子的副团长没了!”
“你没不没跟我有毛关系?”李弘瑞被其他同学搀扶起来,愤恼的怒火攻心。
王福龙大骂道:“要不是你惹上了周老大,我特么能被开除?”
嗯?
周老大?
李弘瑞都懵了,一头雾水。
他和周家有交集,所以知道,周家第三代有两个男丁,老大是周不比,老二是周不器。
所以私下里都叫周不比是“周老大”,叫周不器为“周老二”。
此时听到“周老大”这个称呼,李弘瑞脑子里就一团浆糊,七荤八素,“什么乱七八糟的?跟周不比有屁关系?你傻了吧?”
“什么周不比?老子说的是周不器!”王福龙大吼道。
李弘瑞气极反笑道:“你特么是真蠢啊,愚蠢透顶!周不器啥时候是老大了?他是老二!”
王福龙快气疯了,很是抓狂,“你才蠢,你特么是我见过最蠢的人!在我们缘味创业社,郭鹏飞这个团长只是老二,周不器才是老大!你个王八蛋,老子都快被你坑死了!”
李弘瑞傻眼,彻底呆住。
什么?
这个创业社团的老大是周不器?
真的假的?
王福龙泪眼汪汪的道:“老子本来能去缘味奶茶店兼职的,说不定还能混个副店长,结果倒好,碰上了你这个煞笔,算我倒了八辈子血霉!”
李弘瑞的气势弱了很多,眼珠子都快脱框而出了,急切的问:“缘味奶茶店……这和周不器什么关系?”
“那是周不器开的店!你说什么关系?”
“卧槽!”
李弘瑞向后一摘,直接晕倒。
……
刘文博忧心忡忡,左眼皮一直跳。
找人问了一下,人家说:左眼跳灾,右眼跳财。
他就更不心安了。
恰好,周不器提议要召开第二次十校创业联盟的全体大会。
地点,还是上次的学生活动中心的那间牌局室。
心情则完全不同。
周不器是提前五分钟到场的,发现大家都已经到了,这让他心情舒畅。
团队的上进心保持的不错。
“今天让大家过来,主要是说一件事。其实跟你们也关系不大,不过还是通报一下比较好,免得引起一些误会。”
周不器走到最里面的正位上坐下。
左边是刘文博,右边是薛宝珊,大有左膀右臂的架势。
“说正事之前,我先给大家通报一个好消息,那就是咱们的奶茶配方已经基本上搞定了,再有几天时间,最终版就能出炉。咱们的奶茶店,算是正式步入开业正轨了。”
薛宝珊抿嘴一笑,就带头鼓掌。
很快,房间里掌声响成一片。
气氛很融洽。
周不器接着道:“好了,开始说正事,连锁奶茶店需要以公司的名义的统一管理,明天,我就去工商局注册。”
这话一出,大部分人就都面色惊喜,眼露憧憬。
开公司了啊,这是真正的走向正规化了!
十校创业联盟,不是草台班子了。
前景可期!
只有刘文博心头猛地一跳,脸色阴沉。
第50章 个人独资企业
“等等!”
刘文博打断了周不器的话,声音有些沉重,质问道:“怎么忽然要开公司了?不是说三家店都以个体户的名义经营吗?”
所谓的个体户,就是北科的店由郭鹏飞注册,北理的店由刘文博注册,北外的店由薛宝珊注册。
从法律的角度来讲,三家店跟周不器没有任何关系!
这就是大学生创业的通病了,讲义气、轻原则,不需要什么合同的束缚,口号一喊,就一股子劲的往前冲了,不会顾虑太多。
郭鹏飞和薛宝珊自然无所谓,他俩都是周不器的心腹,把店交给他俩,可保万无一失。
但是北外事件后,周不器对刘文博的信任大打折扣。
北理的店若以刘文博的名义注册个体工商户,危机太大。
面对刘文博的质询,周不器面色不变,微微一笑,说道:“没办法,形势变了。有些人去过研究所可能知道,他们对咱们的奶茶店寄予厚望,甚至赋予了重大的政治意义。这时候再以个体户的形式开店,就不太合适了。”
刘文博皱眉道:“可咱们现在资金有限,个体户的形式可以最大化的规避税收和各项经费。”
“没办法,计划总是追不上变化。”周不器淡淡的回应了一句,“好在我已经想到了一些应对处理的方法,最大化的减少我们前期创业的开支。”
“什么方法?”
“成立个人独资公司。”
卧槽!
刘文博瞪大了眼睛,差点破口大骂。
我就知道!我就知道!
你周不器不会那么好心!
北外事件你从头到尾都不发表看法,原来是在这埋雷呢。
你丫够狠!
“个人独资企业?有什么说法吗?”
都是大学生,有些人不太懂。
“甄师姐,你能给大家解释一下吗?”坐在主位上的周不器没有只顾自己说话,也尝试着引导大家共同发言。
都是创业元老嘛,要民主。
甄妤微微一笑,清了清嗓子,轻声道:“个人独资企业就是只有一个股东的企业,企业负责人必须与本人身份证相符,不得找他人代为法人,也就要承担相应的无限连带责任。”
周不器大义凛然的道:“既然是创业,哪能不冒风险?无限连带责任,我抗了!只要能最大限度的节税、节省创业资本,这一切都值得。”
“能节税?”
“对,按照我国的法律规定,个人独资企业不需要缴纳企业所得税,只需要缴纳个人所得税。资金可以自由的公转私、私转公,极大的提升企业运营效率。”
甄妤说完,薛宝珊又笑着补充道:“也就是说,如果将来奶茶店开起来了,发工资了,我们是可以……这样说吧,如果是合伙企业发工资,需要企业先交企业所得税,然后把钱发下来后,再交个人所得税,等于一笔钱交了两次税。如果是个人独资,周同学只需要公账转私账,交一次个人所得税,再以现金的形式发给我们,私对私,我们也就没必要交个人税了,等于公司节省了开支,个人收入却更多。”
“还会发工资?”
马平山猛然意识到了什么,惊声而出。
周不器笑笑,“当然要发工资了,大家一起创业,总不能让大家白出力吧?现在只是发钱,等以后公司做大了,真正的规模成熟了,就会根据大家的贡献相应配股。”
画大饼呗,这招对大学生最好使。
之前不就把刘文博忽悠了吗?
徐百卉忽然举手。
周不器一抬手,示意她发言。
徐百卉脸色红润娇艳,本来就很美很漂亮,听说有工资可以领,就更开心了,雀跃着说:“老大,你刚才说的太复杂了,我都没太听懂。就是想问一句,是不是只要开个人独资公司,我们就可以拿到更多钱?”
周不器哈哈一笑,很负责任的回答:“是!”
“老大万岁!”
徐百卉欢呼了一声,连拍小手。
周不器眼里精芒一闪,瞄了她一眼。
她的这番举动,有点浮夸啊!
像是一场拙劣的表演。
想想也是,她家里是开工厂的,几百万不在话下,会在乎这点工资钱吗?那么合理的解释只有一个,她在配合自己,煽动气氛。
好家伙!
这妹子可以啊,很聪明啊!
艺术生也不能小觑。
果然,在她的热情带动下,大家的情绪都激动起来,每个人脸上都洋溢着振奋的神采,掌声热烈,堪称满堂彩。
唯独刘文博,沉寂的坐在那里,宛若一座雕像。
周不器好像根本没看见,笑着说:“既然大家都没问题,就这么定了,明天我就去……”
“等一下!”
刘文博不出意外的发言了,深吸了一口气,神色冷淡的道:“我不同意!”
徐百卉第一个发言,奇怪的问:“为什么啊?大家可以多拿钱呢。”
陈东道:“不止是多拿钱吧?公司也可以少交税,一举多得。”
季子安也点点头,深以为然的道:“周老大一个人把所有责任都抗了,好处却让大家分,说实话,我有点过意不去。”
周不器一挥手,朗声道:“这是应该的,我既然是这个创业联盟的盟主,自然要多承担一份责任,大家不要有压力,只要多努力,齐心协力就好。”
马平山道:“公司的事我还真不太懂,周老大,你说怎么办就怎么办吧,我们都支持你。”
“对,支持你!”
“我也是!”
“同意!”
……
一声声赞同的声音响起,如同一道道重拳击在刘文博的胸口。
他很想大骂一句,我X你妈!
你们懂个屁!
给一点好处就收买了,就一点骨气都没有吗?
不过,刘文博知道轻重,但凡他敢表露,那就等于自绝后路了,他心有不甘,沉声道:“周老大,我记得我们当初说好的,你、我,还有郭鹏飞,咱们联手创业,你占55%的股份,我是15%,郭鹏飞是10%,另外再留出20%给后来的加入者。”
周不器差点笑出来。
这种鬼话你也信?
股份是这么轻易许诺出去的吗?
看来你去蹲了一年多,大学生的淳朴天真还是没有褪干净啊。
老子辛辛苦苦办起来的公司,凭啥要分给你股份?
都不用他开口,郭鹏飞就率先表态:“我不要,我觉得还是个人独资企业比较好,大家都有好处拿。”
他也没法厚着脸皮要。
三家奶茶店,就属他的最破最差。
旗舰店的薛宝珊都没分到股份呢,他凭什么拿?
刘文博都快气吐血了,深感身单力薄。
同时,他也内心震撼。
这才几天啊?
周不器就把人心都收揽过去了,效率也太高了。
不过,他终究不是普通的大学生,见识也更高一些,知道股份的重要性。
越是创业前期,所能获得的股份就越多。
要是到了后期,就算周不器愿意给大家配股,大家又能分到多少?那时候创业成功,每一丁点的股份都有巨大价值,拿到几个点的股份,就是巨大的馈赠了。
哪像现在,随随便便一争取,就有15%的占股。
此时,刘文博也顾不得大家异样的眼光了,低头摆弄着手指,自顾自的说道:“周老大,当初咱们说好的,你会给我15%。我觉得合伙创业,最重要的就是诚信。无诚信,不商业。”
“嗯,你说的有道理。”
周不器点了点头,神色轻松,笑道:“算了,这个话题有点沉重,先说点开心的吧,宝珊,你们学校给答复了吗?”
薛宝珊抿嘴道:“还没有呢,据说后勤处的那位领导要下台,处理时间应该要久一点。”
桌子底下,她就冲周不器竖了一个大拇指。
这招声东击西玩的好!
老辣!
其实,北外事件的进展,两人早就在电话里沟通过了。这番话,不过是给大家传递信息而已。
周不器“嗯”了一声,“咱们现在的声势不小,北外校方是不敢懈怠的。对了,大家还不知道北外到底发生了什么事吧?”
的确如此,大部分人都没参与其中,只是略有耳闻。
周不器就笑道:“宝珊,你给大家说说吧,到底怎么回事。”
“好呀。”
薛宝珊的坐姿很端庄,优雅娴静,很是赏心悦目。
然后,她就轻声温语,不急不缓,从奶茶店遭遇小混混的骚扰,到向周不器求救,到刘文博出招,到店铺被砸,到危急时刻周不器亲自出面解决危机……
其中的故事可谓一波三折。
薛宝珊没有过分夸大,有一说一讲实话。
可即便是实话,听在大家耳中,也有深深的一贬一抬的嫌疑。
本来是一点小事,结果刘文博搞砸了,闹大了。被动局面之下,是周不器带人出面,力挽狂澜,解决危机,还取得了道义上的完胜。
这跟武侠小说里的男主角有一拼啊!
而刘文博,就是男主角身边的闯祸精。
这个故事一讲完,刘文博耳根子都红了,羞愧的恨不得找个地缝钻进去。
不过,冷静下来之后,他就悚然一惊!
意识到了什么。
这好像是周不器的暗示啊!
自己刚刚说了,创业团队要讲诚信,他就借着薛宝珊之口,讲出了北外事件的前后始末。
这算是敲打吗?
诚信,是自己先放弃的。
不是他!
第51章 乖乖认输
马平山是1980年生人,比周不器大了整整六岁,是创业团队中年纪最大的。
早在两年前,他就以优异的成绩从北航本科毕业了,去了某著名国企工作,方向是航空工程。
可是,国企的工作环境让他很难适应,里面的偷奸耍滑和阿谀奉承,令人作呕。
他想辞职,却无可奈何。
一是他足够优秀,领导都对他特别赏识,迫切的希望他能留下,为企业、为国家贡献力量。
二是国家体制的原因,他所从事的这个专业,只能是国企垄断,民营企业不能染指。即便离职了,也只能跳槽到另外一家国企。
思来想去,他寻找到了一个解决办法,考研!
考研是专业技能上的进步,企业领导不仅不会阻拦,还会主动配合。同时,在读研的这两三年里,他希望能找到一条出路。
他宁可放弃专业,也不愿去国企工作。
在这种大背景之下,他抓住了机会,加入了十校创业联盟,成为了创业元老。
国企的经历,让他对“勾心斗角”、“权术”有敏锐的捕捉,这是其他大学生所不能比的。
眼下的这种局面,他就嗅到了权术的味道。
掰手腕的双方是周不器和刘文博。
周不器是盟主,而刘文博几乎是公认的联盟第二人。
一个希望个人100%持股,一个想争取15%的股份。
北外事件,就是个导火索。
别人从薛宝珊的故事中可能听不出来什么,马平山却能灵敏的察觉到一丝古怪。
这次事件中,刘文博不仅没能阻止,反而起到了推波助澜的作用。
怎么有点像内奸啊?!
马平山猛地打了个激灵,看向刘文博的眼神,就愈发古怪了。
想透了其中的原委,他就深吸了一口气,郑重的说道:“从奶茶店的选址、设备、配方,到供应链的管理,到项目思路和营销策略,包括北外事件,都说明了一件事,周老大是做大事的人,他是我们这个团队最不可或缺的核心。”
“的确。”季子安心悦诚服。
郭鹏飞自然赞同:“我同意。”
薛宝珊、徐百卉、陈东、孟厚坤、甄妤,都一一表态,表示愿意围绕在以周不器为核心的创业联盟周围。
张银磊甚至虎目含泪,感动坏了。
对刘文博来说,这又是一波暴击!
所有人都站在了周不器的一方。
北外事件,是重大的转折点。
周不器是大英雄,刘文博是反面教材。
在这种氛围之下,刘文博连抬头都困难,更别说再提出一些“过分”的要求了。
不过,他还是不死心,想最后再争取一下,声势却弱了许多,闷闷低声道:“当初,我拿了2万块钱入股。”
周不器笑笑,“对,我刚想跟你说这件事呢。一开始我以为资金不够,就收了你的钱,现在看来,并不需要。宝珊,回头你把钱还给刘学长。”
这就是绝对的信任了。
二人之前甚至都没有沟通过。
薛宝珊知道周不器这是变相的跟自己借2万块钱,心里很高兴,脸上的笑靥无法掩饰,嫣然道:“刘学长,明天我就把钱给你送去。”
刘文博表情僵硬,木然点头。
心中五味杂陈。
既有对周不器狠辣手段的气愤,也有为自己在北外事件中扮演的不光彩角色的懊悔。
真是肠子都悔青了。
要知道,这个十校创业联盟能够搭建起来,他立下了汗马功劳!
当初,周不器身边只有郭鹏飞一个人,虽然带着成熟的校园卡销售项目,却缺乏人脉和推广渠道,短期内无法铺开。
是刘文博及时出现,主动投靠过去。
然后,他利用自己的人脉,从人大找来了季子安,从北外找来了薛宝珊。
季子安又接手校园卡销售项目,推广到了更多的学校,招揽到了一批精英,这才有了十校创业联盟。
以周不器的能力,他想组建十校创业联盟,是一定能成功的。可是,要是没有刘文博,他不可能在这么短的时间内就组建成功。
现在团队组成了,他却玩了一手卸磨杀驴!
这里面,自然有周不器的狠辣果决,同时,也有刘文博本身的巨大错误。
如果没有北外事件,他怎么可能轻易的抹掉曾经许诺的15%的股份?
“哎!”
刘文博在心中重重的一叹。
木已成舟。
他却无可奈何。
愤怒之下拍案而起,然后退出团队吗?
这当然不可能。
他为这个团队付出了那么多,北理的奶茶店都开到图书馆去了,有着极大的收益前景。这时候退出,岂不是之前的辛苦都白费了?
出去单干也不行,北理的奶茶店还没完成装修,没有设备、没有原料、没有配方、没有供应链……
奶茶店最核心的东西,都掌握在周不器手里。
怎么斗?
双方根本不对等。
没办法,只能乖乖认输。
周老大,你厉害!
我服了!
……
周不器在万秀园食堂请大家吃饭,刷自己的饭卡。
刘文博有意凑过来,笑着说:“其实有一种方法可以省钱的。”
“哦?”周不器很好奇的样子。
刘文博道:“这种刷卡机设计都很简单,漏洞很多。刷饭卡的时候,只要在收银按下确定键的一瞬间把卡抽走,刷卡机会正常的‘嘀’一声,显示刷卡成功。可实际上,饭卡并没有扣钱。”
周不器就有点哭笑不得。
这种通信专业的大神,还真是各种套路都精通。
不过,他还是摇头道:“咱们省了钱,食堂却亏了。这种小便宜没什么意思,还是堂堂正正比较好。”
刘文博呵呵一笑,表情有些尴尬。
午饭过后就散伙。
马平山却以北航就在隔壁为由留了下来。
“马哥,你找我有事?”周不器去买了两瓶可乐,递给他一瓶。
马平山长得很老成,说是三十岁也有人信,轻笑着说:“我觉得一个团队,稳定性还是很重要的。”
“哦?”周不器眉梢一挑。
马平山道:“我以为你会借着这个机会,把刘文博踢出局。”
周不器哑然失笑。
“你笑什么?”
“马哥,你是聪明人,我就不兜圈子了。就我们这个团队来说,目前来看,刘文博还是最有能力的。”
马平山没有否定这一点,“有你在,不需要他。”
周不器叹息道:“马哥,我也只有一个脑袋两只手啊。要是所有的事情都压在我头上,我也忙不过来。奶茶店的事,我就已经焦头烂额了。”
马平山眉头紧锁,似乎有不同的看法。
周不器沉吟许久,平和的说:“人非圣贤,谁都会犯错误。我们是一个团队,我愿意再给他一次机会。刘文博如此,我们团队中的每一个人,都是如此。”
“你可以更凌厉一点。”
“如果需要,我会的。”
第52章 蓝天梦
可能是因为马平山在国企呆过,见识挺广,周不器跟他聊的挺投机。
马平山也有这种感觉,喝了一瓶可乐过后,他尝试着问:“周老大,你跟我说句实话,你觉得我行吗?”
“啊?”
周不器微微一愣,“这话什么意思?”
马平山苦涩的道:“我这辈子,最擅长的就是航空飞行技术的专业,不过我这性格太莽了,棱角太多,没法适应国企的气氛。”
周不器笑笑,“棱角多了不是坏事,很多时候,创造力就来源于棱角。”
马平山摆摆手,似乎不太想多谈这个话题,追问道:“周老大,我知道你是有大志向的人,能力也强,我挺佩服你。但是,跟着你,我能做什么?我没别的意思,你给我指个方向,我好去努力。甚至财务、法务都可以,我去学。”
周不器大吃一惊,“你的专业不要了?你不喜欢这个专业?”
“喜欢啊!说出来也不怕你笑话,我从小就对蓝天充满了好奇。”马平山长叹一声,脸上流露出了满满的无奈,“可是,挡不住现实啊。”
“为什么?”周不器很费解。
马平山道:“我不是说了嘛,我不适合国企……”
“等等!”
周不器打断了他,一脸奇怪,“国企不行,那就不去国企呗?咱们这个团队,也不是国企啊。”
“嗯?”
马平山没理解他的意思。
周不器却清楚了他的心思,坚定的问他:“马哥,你告诉我,你的理想是你什么?”
“理想……”
马平山失笑摇头,有些落寞。
“马哥,你觉得我在开玩笑吗?”周不器一脸郑重,凝视着他的眼睛。当初,他会毫不犹豫的把马平山挑选到自己的团队中,就是看中的他所学的专业。
他的本科专业是飞行器控制与信息工程,研究生专业是无人驾驶航空器系统工程。
马平山为他严肃的样子感到吃惊,“周老大,你……”
“你就直说,你的理想,是不是蓝天?!”周不器的语气有些重。
马平山深吸了一口气,吐出一个字:“是!”
“那你为什么不去追寻?”
“啊?”
马平山惊了个呆。
周不器轻声道:“国家的政策在一点点的放开,据我所知,酒泉发射中心那边,也应用了不少民间技术呢。”
“那都是小打小闹,一些配属技术的供应。”马平山摇摇头,“最核心的航天技术,包括航空技术,都掌握在国企手中。”
周不器不以为然,说道:“马哥,你说的都对,但这不是政策限制,而是现实制约。民间企业缺乏足够多的资金投入,以及大量的科技人员,所以他们很难在航空这个方向有所突破。我国的情况你也了解,高精尖的人才很稀缺。”
马平山愣怔了一下,“你什么意思?”
“我是要告诉你,国家政策没有限制你的蓝天梦!”周不器掷地有声的说道。
马平山睁大了眼睛,彻底失声。
周不器沉默了一会儿,笑着问他:“马哥,你知道电影里的那些大场面都怎么拍的吗?就像《魔戒》里的大会战那种。”
“摇臂吧?”
“不,是直升飞机。”
“开直升飞机拍电影?”马平山不太了解行情。
周不器笑道:“岂止是拍电影啊,比如世界杯比赛的俯拍,奥运会的开幕式等等大型活动,甚至迈克尔·杰克逊的演唱会,都需要用直升飞机进行航拍。”
马平山摇了摇头,“手笔可真够大了,动用直升飞机,那得花多少钱?”
“对啊,成本太高。所以,只有最大型的活动,只有好莱坞的电影才能这么搞。你看国产的《英雄》,场面也很大,怎么就不如《魔戒》那么壮阔呢?很大的原因是没有直升飞机的航拍视角,只能玩摇臂。”
“嗯,国内还是穷啊。”
“你想不想改变这种现状?”
“啊?什么意思?”
马平山没反应过来。
周不器道:“直升飞机消耗太大,别说我们,全世界没有几个国家能玩得起。这就蕴含了一个巨大的商机——无人机。”
“无人机?”马平山先是觉得很可笑,无人机那可是最高端的技术啊,美国军方都在秘密研制呢,是第五代战机的方向。
随即,他就脸色微变,想明白了什么,惊声道:“你是说民用无人机?用无人机航拍?”
周不器微微一笑,“其实不止是你,我相信每一个男人都有一个蓝天梦。很多小孩子最喜爱的就是玩具飞机。买不起,就自己做纸飞机。我看很多玩具飞机的技术都挺不错的,能飞二三十米高吧?”
“可以更高一点,我们学校有航模大赛,都是学生们改装的,挺不错的。”马平山的声音都在颤抖,澎湃的心潮已经控制不住了。
周不器笑道:“这不就对了嘛,理想与现实的距离,很远吗?”
“嘶!”
马平山双眼冒光,看向他的眼神近乎疯狂。
周不器伸出三个手指,说道:“要想利用无人机航拍,在我看来,有三个技术必须要突破。第一,无人机要足够大,有足够的载重量,能够搭载一台小型的数码摄像机。第二,航拍要稳定,这就要求无人机能够悬停,在空中保持静止,这要用到直升机螺旋原理,而且更精密。第三,要有信息传输,无人机的航拍镜头能够通过手中的设备展现出来,以便随时的调整方向和焦距变化等等。”
马平山激动的看他,声音颤抖:“周老大,这就是我的专业啊!”
“你可以做到吗?”
“可以!”
“你愿意做吗?”
“这是我一直追求的,怎么会不愿意?”
周不器站起来,朗声道:“那不就得了?马哥,你的未来方向,这不就找到了吗?”
马平山激动的心潮起伏,也站起来了。
不过,很快他就冷静了,迟疑着道:“这个方向是史无前例的,恐怕全世界都没有。要想在这方面有所研究,投入的资金不会是个小数目。”
周不器大笑道:“马哥,别忘了,我们是一个团队!资金的问题,我来解决!你的问题就是,在专业方面更加的深入,更加的精端,要走到世界的最前列。我们找到了一个世界前沿的课题,就有理由一直领先全世界。”
“领先全世界……”
马平山倒抽了一口凉气,刚刚冷静下来的心绪,又磅礴狂热的跳动起来。
这是一个伟大的目标啊!
当初,他从国企离职时,内心是很愧疚的。
国家培养一个高端人才不容易,尤其是航空航天专业的人才。在这方面,祖国受到了国际巨头的制约打压,想要崛起就必须自强,需要这一代国人的奋斗。
可他学成之后,却不愿意继续走下去了,内心中多少有一种有负国家的歉疚。
现在,他听了周不器的这一番话,内心中的愧疚不安荡然无存!
是啊,不在国企,他依旧可以为国家的航空事业做出巨大的贡献,甚至有机会走一条捷径,攀上世界之巅!
这是他作为一个中国人的巨大骄傲!
仰头无愧于天,低头无愧于心,张开双臂,他无愧于脚下的这片土地!
马平山沉沦了。
彻底沦落在了周不器为他编织起的航空梦里。
周不器见他眼角湿润,就拍拍他的肩膀,引着他走出食堂,一边走一边问:“现在目标已经定下了,你觉得接下来该怎么办?”
马平山深吸了一口气,“专研!尽可能的掌握到当前世界最先进的无人机技术,在技术领域走的更深、更广。”
周不器摇摇头,“在我看来,你目前要做好三点。你说的专业技术,只是其中的一点。”
“你说吧,我都听着。”
这个时候的马平山,已经彻底蛰伏在周不器的人格魅力之下了。
可以这么说,周不器的这番话,给他指出了一条明路,宛若一盏指明灯,改变了他的整个人生。要是没有周不器,他接下来的人生大致也就两个方向了,要么回国企,要么改行。
周不器道:“创业联盟的所有项目,所有活动,你都要积极参加。哪怕我们接下来的创业项目跟无人机毫无关系,但商业属性是共通的,你要跟在我身边学习商业思维,提高自身的管理能力。”
“嗯,我记住了。”马平山重重的点头。
“最后一点尤为重要,你背靠着我国航天工程最好的一座大学,那里汇聚了我国航天事业最顶级的一群科技人才,两院院士就有几十个。接下来的一两年里,你需要组织起一个足够优秀的团队,跟你共创大业。”
“呵呵。”马平山咧嘴笑了,“这个应该不难,事实上,精英人才如果有选择,没几个愿意去国企工作的。而在航天领域,民企几乎没有。如果我有合适的项目,就等于没有竞争对手,登高一挥,一两百人的团队可以很容易拉起来。”
“要精英!”周不器看向他,声音凝重,“我说了,既然要做,就要走到国际领先,甚至全球最佳!我需要的是最优秀的人才,如果可以,你甚至可以向你的导师,向长江学者,向两院院士伸出橄榄枝。你明白我的意思吗?”
马平山瞪大眼睛,目露震惊。
他终于看清楚了。
周不器的野心之大,无边无际!
第53章 双喜临门
奶茶店的供应链问题必须解决。
茶叶、奶精等原材料,以及塑料杯,都可以由房启文帮忙。他是开饮料厂的,以前又是乐哈哈集团的副总,有多年交好的供应商渠道,这点可以放心。
最关键的就是水果。
周不器给房启文打电话问过,结果得到的答复令人无语。
他的饮料厂也生产果味饮料,可是,他从来不用生鲜水果调制饮料,采购的都是高浓缩果浆,手里没有水果供应商的资源。
没办法,水果供应渠道,周不器只能亲自开拓。
下午,周不器就叫上了孟厚坤,一起出发。
为什么选择孟厚坤,他是经过长时间考量的。
孟厚坤是农大的大三学生,可能是文学系的原因,做事特别细心,衣着服装都一丝不苟的,开会时也特别认真。
这种性格,很适合供应商管理。
等周不器带出来之后,不防把这块业务交给他。
二人打车,去往HD区一家比较知名的水果批发市场。
只可惜,二人两眼一抹黑。
“调查的怎么样?”周不器问他。
孟厚坤道:“问了两家水果店,都不太大,毛利率在60%左右。我说的毛利率,是指去除掉腐烂、损坏等水果之后的利率。”
周不器点点头,“一斤香蕉2块5,这么算起来,批发商给这些零售水果店的价格,不会高于1块5。”
孟厚坤道:“批发商给零售商的价格,是走销量的。这种小型水果店销量有限,所以他们的拿货价也很高。大进货量的超市和大型水果商,才能拿到最低的进货价。只可惜,我们没法掌握确切数据。”
“是啊,是走量的。”
“咱们的奶茶店,怎么说呢,淡季马上就来了。每家奶茶店每天的水果消耗,一百斤就到头了,这个量太低了。”
周不器不由得失笑,“我们的拿货价,总不能比水果零售商还高吧?”
孟厚坤道:“不好说,我们没资源啊,也没人脉。”
周不器眯眼道:“现在咱们只有三家店,所以采购量不大。可是,一年之内,缘味奶茶店至少能开一百家店,覆盖全首都的高校。如果看不清我们的潜力,这样的供应商也不用要了。”
有些话他没有明说。
他是想一次性的解决水果供应链的问题,以后不再受此干扰。
奶茶店只是他事业版图的一个小小开端,他以后还要开拓更大的市场呢,没时间在水果供应这一块来回拉扯。
结果,他大失所望。
在水果批发市场里,二人连走了十几个供应商,结果开出的价格都高的离谱,几乎和零售价持平了。
这是典型的在欺负大学生没有社会经验。
走了三个多小时,败退而归。
“没事,成功的道路总是充满曲折,别灰心。明天下午,咱们去昌平水屯农副产品批发市场。那边批发商更多,也更正规。”
周不器怕他气馁,鼓励了一句。
孟厚坤笑而不语。
“你笑什么?”周不器好奇的问。
“高兴呗。”
“白走了一下午,说的我口干舌燥的,你还高兴?”
孟厚坤摇摇头,“这不一样,我高兴的是这段经历。”
周不器轻轻颔首。
孟厚坤叹了口气,轻声道:“跟在你身边,才能体会到创业的不易。今天下午咱们受到的那些冷眼和蔑视,有几次我都险些忍不住拂袖而去了。可你每次都能脸上挂着笑容,还给他们递烟。说实话,我挺佩服你的。”
“所以,你学到了吗?”
“嗯,每一个爷爷都是从孙子做起的。”
“哈哈!”
周不器大笑。
孟厚坤扭头看他,“明天去昌平,我来主谈吧?你在旁边补充。”
“你能做到?”
“我试试。”
“好。”
……
回到学校,周不器叫上伍雨,一起吃晚饭。
这让伍雨很开心,精致打扮了一番,淡淡的眼影很娇俏,红唇上涂了一层亮晶晶的唇膏。
“以后嘴上别乱涂东西。”
吃饭的时候,周不器一边给她夹菜,一边严厉的告诫。
伍雨心中很甜蜜。
她算是看明白了。
别看周不器平时凶巴巴的,总是爱骂人,可他骨子里还是很温柔、很体贴的。
就比如昨天晚上,后来他不也是主动脱下外套,给自己披上了吗?
刀子嘴豆腐心罢了。
“怎么了?不好看吗?”
伍雨眨眨眼,很是奇怪。这款唇膏,是她最喜欢的一款呢。
周不器埋头吃饭,“涂那些乱七八糟的东西,还怎么亲嘴?”
伍雨脸色倏然一红,低头的“嗯”了一声。吃着饭,忽然想到了他满嘴唇膏的滑稽样子,一时没忍住,“噗嗤”就笑了出来。
周不器没好气的瞪她,“吃饭都不老实!”
“对不起。”
伍雨强忍着笑,细声回了一句,嘴角的笑意,却怎么都隐藏不住。
周不器就很服,不知道这姑娘又在冒什么傻气,“你可真是人如其名,伍雨啊,真是令人无语!”
“你又凶我。”
伍雨嘟起嘴巴,撒娇着的看他。
周不器对她有点抓狂,很无奈,“算了,你寝室的水果还有吗?”
伍雨低头道:“吃没了,我们室友都在吃,我不好意思拒绝。”
“嗯,没事。”
周不器也不在意,摸出手机就打了一个电话,“寝室长,水果没了吧?对,再买点吧。”
挂断电话,伍雨就很愕然。
周不器哼道:“很奇怪吗?女生谈恋爱,男朋友得养她一个寝室。男生谈恋爱,得靠他一个寝室来养。我要是不找寝室人帮忙,能养得起你吗?”
“哪有那么夸张?”伍雨哭笑不得。
周不器叹气道:“是真的,我现在没钱了,不仅没钱了,外面还欠人家两万块呢。”
域名生意要是再不尽快开张,他就真的资金链断裂了。
此时的他,大概是来京以来压力最大的时期。
还好,有个妹子在身边。
她用最甜蜜的吻,给了他最大的放松。
就是满嘴唇膏的感觉不太好。
……
在楼下门卫处,周不器收到了一个包裹。
他以为这是熊包老爸发过来的,肯定是些少儿不宜的东西,偷偷的拿走,生怕被人看到。
回寝后,他一边等王大龙买水果回来,一边打开电脑,查阅MSN邮箱。
但愿奇迹能发生吧。
域名生意要赶紧开业。
“咦?还真有邮件。我去,垃圾邮件啊……”
周不器有点失望,可是刚要略过,眼睛猛地一直,不对!
这条英文邮件,好像不是垃圾邮件!
他赶紧坐直,用自己浅薄的英语技能,尽量的阅读着这篇“阅读理解”。然后,眼睛越来越亮,表情越来越喜。
卧槽!
真的来了!
域名大生意,要开张了!
这是一封来自美国的邮件,是一个名叫史蒂夫的大学毕业生发过来的。大意是他要创业开办一家新闻类型的网站,已经找到了天使资金。唯一的遗憾就是他属意的域名被注册过了。
他希望以5万美元的价格,购买到这个域名。
最后,还附上了一份美国公司的营业执照以及旧金山市府签发下来的部分批文,还有他的个人联系方式和照片。
以此证明他所言非虚,合作意图的诚恳。
周不器早就知道,今年的域名生意肯定能开张,因为全球的互联网市场又开始火爆起来了,2005年是新一期的互联网元年,有无数优秀的网络公司都在这一年创建。
他本以为第一笔域名生意,会是去哪网或者豆瓣网之类的国内网站。
没想到,竟然来自硅谷!
而且,一开价就是5万美元!
兑换成国内货币,那就是40多万!
发财了。
这下发财了,什么问题都解决了。
周不器很振奋,认认真真的又阅读了几遍这封来自大洋彼岸的邮件,以至于买完水果的王大龙回来了,他都没有注意到。
“邮的什么啊?”
东北人嘛,都大大咧咧的不拘小节,王大龙就是这样,把水果放在桌子上,就拿过快递包拆开了。
“嗯……”
周不器随口应付,不经意的回头一瞟,随即面色大变,“我的包裹!别动!”
这可是他的熊包老爸给他邮来的东西,是很丢脸的东西!
“怎么了?”
王大龙觉得莫名其妙,这时他已经把包裹拆开了,向里面一看,“邮的书?啥书啊这么重要?”
“嗯?书?”
周不器微微一愣,有些吃惊。
熊包老爸给自己邮书?
不会吧?
这不是他的性格啊。
这时,王大龙已经把书拿出来了,笑道:“原来是杂志啊,《中国食品》?怎么三本啊,都一样的。”
“杂志?”
周不器也有点莫名其妙,谁给他邮寄杂志了?
接过一看,在《中国食品》杂志下面,看到了是中国食品杂志出版社,顿时恍然大悟。
都明白了。
原来,这个包裹不是熊包老爸邮寄的,而是首都食品研究所寄过来的。
中国食品杂志社,就是首都食品研究所的下属机构。
再看这本杂志的封面,嗬!
够气派!
有一个闪亮的大标题——《珍珠奶茶,你还敢喝吗?》
这是双喜临门啊。
第54章 奶茶和域名两开花
研究所的刘经理说过,要送一份大礼过来,还神秘兮兮的卖关子。
没想到,竟然是杂志!
而且一出手就这么犀利。
《中国食品》虽然不是一本畅销杂志,可它的出版机构是首都食品研究所啊,这是国内食品界的风向标。
这本杂志,自然而然的也成为了国内食品界惟一公开发行的权威性杂志,与国家教育台、燕京台、东海台都有很深的合作关系,是国内食品领域最新最快地权威资讯。
这样一份杂志,报道了一篇《珍珠奶茶,你还敢喝吗?》的文章,其影响力可想而知。
周不器一把抢过杂志,开始翻看,发现这篇文章果然以严肃的笔法,把珍珠奶茶狠狠的批评了一番。
比如,“珍珠”的成分是淀粉,是没什么甜味的。商家为了让珍珠更好吃,都要长时间的浸泡在糖精水里,以增加甜味,泡时间长了,就会产生毒素。
比如果味粉,珍珠奶茶为了追求更好的“水果味”,都会加入大量的果味粉添加剂,过量吸收对人体的肝、肾等器官危害很大,化学合成色素对人体更具毒性、致泻性与致癌等危害。长期摄入含果味粉的食物,对孩子智力发育也会有不良影响。
又比如奶精和甜蜜素,也都各具缺点。
如果一杯奶茶只摄取其中的某一部分,人体还能自我调节,排除毒素。如果五毒俱全,那就真的会严重的损害个人健康。
其实,现在这会上已经出现了很多对珍珠奶茶的负面报道。
比如有一个女孩长期肚子痛,去医院检查,发现胃里长了一个台球大小的肿瘤。家长都吓坏了,结果一番检查下来,竟然是女孩儿长期喝珍珠奶茶,胃里囤积的大量未消化的“珍珠”。
比如某个小孩儿喝珍珠奶茶,被卡住了喉咙;比如某个少女喝了珍珠奶茶,导致肠梗阻;比如有的无良商家为了追求Q弹感,还会使用由塑料制作“珍珠”。
随着半官方权威杂志的表态,这股风潮想必会愈演愈烈。
文章的最后,还点明主题。
表示首都食品研究所为了让全国老百姓喝上真正的放心奶茶,和北大、人大、北理、北航、北科、北外等十所高校展开合作,并和首都大学生创业联盟展开商业推广,创建缘味奶茶品牌,打造本土奶茶的安全标杆!
拒绝珍珠,鲜果为主。
看完这篇文章,周不器拍案叫绝,为本文作者的惊世才华所倾倒。
这才是高手啊!
把商业软文写的流畅自然,不着痕迹。打压了对手,褒奖了自己,还打出了本土民族品牌的旗帜,响应了政策号召。
高!
实在是高!
妥了,这份报道一出,一定会引来相关的媒体媒介的关注,缘味奶茶想低调都不可能了。
有着国民安全和民族品牌两顶大帽子戴着,此后奶茶店的发展,将会格外顺利。
周不器翻过杂志背面,看了下定价,4块5。
还行,不算贵。
他拿出手机,给刘经理打去了电话:“刘经理,这个礼物真是吓了我一跳。”
“哈哈,各取所需,各取所需。”刘经理爽朗的大笑了几声。
周不器问道:“刘经理在,咱们这本杂志,我如果大批量采购,批发价是多少啊?”
“你要买杂志?”
“对。”
“你要多少?”
“先来5000册吧。”
刘经理心头一跳,微微沉吟。
他也有国企通病,认为周不器这是白白拿了宣传的好处,作为大学生,又不好真金白银的表示,便用这种变相的手法送好处。
刘经理负责的这是研发部,杂志批发要跟杂志社对接,这本是两个部门。
周不器跨国杂志社直接找他,只能说明一个问题——刘经理可以从中赚差价。
每本赚1块钱,那也是5000块钱呢,顶他两个月的工资。
刘经理的心情就愈发好了。
觉得这个年轻人办事很成熟,有发展。
“行,回头我跟杂志社那边沟通下。5000本,采购量不小啊!顶上杂志社一半的销量了。”刘经理笑吟吟的表示。
周不器笑道:“嗯,我这边不急,国庆节前准备好就行。”
结束了通话,周不器就觉得浑身上下每一个细胞都在欢快的跳动。
在创业起步阶段就踩上了时代政策的风口,这种感觉,不要太爽。
然后,他又重回电脑前,再去阅读那封邮件。
邮件的真实性应该是没问题的。
按照时间来看,美国著名的新闻网站reddit就在明年上线。
问题是,这个域名的价值到底有多少?
这没有一个统一标准。
reddit不是一个具有实际意义的单词,这和choice、car等单词不同。也就是说,reddit是有创业者发明出来的一个词。
如果周不器这边开价太高,导致谈判破裂,对方完全可以换一个词,改一个域名,叫或者,对创业者来说,其实影响不大。
周不器的利益却要严重受损。
对方开价5万美元,这个价格肯定是偏低的,是有谈判空间的。
周不器拿捏不好标准,就上网查阅资料。
看了一大堆新闻,终于看到了facebook的信息。
就在上个月,facebook的融资到账,扎克伯克有钱之后,第一件事就是买下的域名。
在此之前,facebook的域名是。
为了买下这个域名,只比周不器年长两岁的马克·扎克伯格斥资20万美元。
看完这则新闻,周不器心中就有数了。
facebook这个词的原创性比reddit要低。
域名就是这样,越是原创词,价格就越低,越是有意义的词,价格就越高。比如这个域名,几千万美金都别想拿下来。
这么看来,的域名价值是低于20万美元的。
周不器沉吟许久,回了一封简短的邮件:“25万美元,怎么样?”
对方没动静,周不器就拎着王大龙新买的水果,在他一脸幽怨表情的注视下,出了寝室,给伍雨送去了。
半个小时后,他回来了。
惊喜的发现,对方回信息了!
是了,现在东半球是深夜,西半球刚好是清晨。
对方的邮件也很简洁:“太高了,最多10万美元。”
周不器高考英语135分,水平还算可以,就给他回复:“前几天,卖了20万美元。reddit这个词比facebook更简短,价格理应更高。史蒂夫,我期待的是公平的交易。”
Reddit的两位创始人是史蒂夫和阿莱克斯,与扎克伯格不同,他们是大学毕业生,早早的就在YCombinator那里拿到了启动资金。
所以,他俩有钱。
“亲爱的周,账不是这么算的,facebook已经有了规模,我们的网站还没有上线,我们的自由度更高。10万美元,这是个合适的价格。”
“不,史蒂夫,这个价格太低了。”
“我们的资金有限。”
“那我就退让一步,20万美元。”
“不不,这太高了,我认为我们的谈判基础存在分歧。”
“……”
……
经过长达1个多小时的越洋邮件沟通,双方终于在价格方面达成了共识。
“周,你是个商业天才,我看你的资料,你应该也是个大学生吧?有了这15万美元,我希望你也能创业成功。”
“谢谢你,史蒂夫。”
“期待将来,我们有见面的机会。”
“我也是。”
……
双方都是理工宅男,又有语言障碍,实在没法施展太多的谈判技巧,大概就是硬磨。
还好,周不器成功了。
以15万美元的价格,卖掉了这个域名。
这是他第一次操纵域名生意,取得了一个很不错的开门红。
也极大的解决了他当下的资金压力。
打开MSN,看到JuliaWen也在线,他就发过去了消息:“温老师,还没睡?”
JuliaWen:“嗯,在看房产中介的资料。”
周不生气:“房子找到了吗?”
JuliaWen:“没有,单身公寓太紧缺了,最近的也到五环外了,我不想去那么远。”
周不生气:“实在不行就两室一厅吧。”
JuliaWen:“再说。你有事吗?”
周不生气:“有,我记得你们办公室有传真机吧?”
JuliaWen:“有的。”
周不生气:“那好,明天上午去你办公室找你。”
JuliaWen:“明天我要去看房。”
周不生气:“不行,我有很重要的事。”
JuliaWen:“什么事?”
周不生气:“大生意。”
JuliaWen:“???”
周不生气:“越洋生意,要签合同。”
JuliaWen:“吹牛。”
周不生气:“明天你就知道了,温知夏老师,不要小瞧你的学生,好吗?”
JuliaWen:“好。”
周不生气:“那我明早八点去你办公室等你,早一点,有时差呢。”
JuliaWen:“好。”
周不器就很满意的笑笑,犹豫了一下,就很作死的又回了一句:“嗯,真乖!”
然后,也不等她回复,就果断下线。
一脸窃笑,脑海中幻想着温老师又羞又臊的表情。
接着,他的手机就来了短信息:“第四次了!!!!”
第55章 联购卡
周不器很忙。
非常忙。
第二天,他就起了个大早,去了温知夏的办公室。
一见面,温知夏就瞪着大白眼,抬脚踢他。
周不器夸张的大叫一声,“温老师,你敢体罚学生,小心我举报你!”
“有你这样的学生吗?”温知夏羞怒道。
“咳咳,正事!正事要紧!”
周不器知道不宜过分,赶紧转移话题。
然后,就联系上史蒂夫,打印合同,签字传真,再收回传真文件。
前前后后忙活了一个多小时,一笔价值15万美元的交易,就顺利完成。
温知夏在旁帮忙,内心如海浪,震撼莫名。
这臭小子的一个网络域名,竟然卖了15万美元?
他是魔鬼吧?
周不器见她吃惊,就显摆说:“温老师,你说我厉害不?”
温知夏轻轻颔首,“嗯,挺厉害的。”
“跟你比呢?”周不器笑嘻嘻的说。
“很得意是吧?”温知夏翻了一个大白眼。
周不器又开始作死,低声问:“温老师,你有没有男朋友啊?”
“跟你有关系吗?”温知夏冷冷的道。
周不器慨然一叹,脸不红心不跳,“我还没有女朋友吶。”
“嗯?”
温知夏柳眉倒竖,凤眼圆睁。
“咳咳!好了,说正事了。”周不器赶忙转移话题,“温老师,合同文件都在这儿了,你帮我整理一下,复印一份,还要拿到学校里的相关证明。”
“干什么?”
“给银行啊!你不会以为银行会这么轻易的把这笔钱给我吧?”
史蒂夫说了,15万美元的资金会在三日之内到账。
不过这不代表着周不器三天之后就会有一笔巨款。
国家有法律规定,个人居民超过20万元的转账,就算是数额特别巨大,会引起银行、经侦、国安、税务等诸多部门的重视。
如果是跨国转账,那就是高度重视了。
周不器需要提交相应的文件证明,解释来历,才能真正的解冻。否则,就是不明来历的巨额资金,轻则没收,重则坐牢。
以官方的效率,周不器一周之内能拿到这笔钱就算快了。
“你拿我当苦力?”温知夏咬着牙,恨恨的说。
周不器大笑:“没事,回头哥给你买糖吃!”
说完,也不敢看她雷霆发怒的样子,脚下抹油就开溜。
在学校西门,周不器看到了郭鹏飞、刘文博和薛宝珊,大家都拿好了相应的文件资料,去工商注册。
现在的营业环境比较混乱,连锁店的注册,除了要注册公司营业牌照之外,每个店铺都要有独立的营业执照。
因为是餐饮行业,还要得到卫健委的食品卫生许可证、员工健康证才行。
庆幸的是这种顶级高校的权力都很大,有学校自己的文化卫生部门,可以自己开具证明。
这就给周不器省去了很大的麻烦,一上午应该可以搞定了。
在去的路上,薛宝珊轻声说:“我去学校开证明的时候,听说了一些事。”
“哦?”
“这次的事件闹的挺大的,学校要拿下后勤处的那个领导。”
“吃拿卡要,应该的。”
“不过咱们也犯了错误。”
“嗯?”
周不器睁大眼睛,扭头看她,“什么意思?”
薛宝珊说:“咱们砸了店,这是事实。”
周不器冷冷一笑,“怎么?你们学校还想处罚我们?”
薛宝珊摇头,平和的道:“那倒不至于,只不过我们期待的结果可能没有了,校方只会赔偿给我们1万元的装修费。”
郭鹏飞惊奇的道:“赔偿了1万元装修费?这还不够?我记得你说过,花掉的装修费才4000多吧?这不是赚了吗?”
薛宝珊道:“可是耽搁了我的开业时间,也受到了精神损失。”
郭鹏飞差点晕倒。
就觉得这个薛宝珊真是胡搅蛮缠,这种赔偿力度还不够吗?
对于北外事件,刘文博拒绝表态,一直静默旁听。
周不器笑笑,他倒觉得宝妹妹很可爱,是个做大事的人,就问她:“你想怎么样?”
薛宝珊轻声道:“我们这个店,是后勤处的那个领导靠着自身权利给他小舅子的巨大好处,我们花了25万才从他小舅子手里转租到的。事实上,店铺属于学校,跟他小舅子没有关系。”
郭鹏飞顿时反应过来,张大嘴巴,“你想撕毁合约?”
薛宝珊平静的道:“那是无效的合同,本就不该存在。”
好嘛,真是心够狠!
这才是真正的卸磨杀驴啊!
从领导小舅子手里用分期合同买来店铺,然后再一纸诉状,说合同无效……这手段端的是出神入化了。
周不器笑吟吟的看她,“你觉得该怎么办?”
薛宝珊道:“应该给学校施加第二波的影响力。”
“怎么施加?”
“我不知道,你才是老大呢,周同学!”
“哈哈!”
周不器大笑了两声,愈发觉得宝妹妹是个了不得的奇女子,自信满满的说:“好办!”
“可不能再搞事情了。”
刘文博吓了一跳,也顾不得太多了,赶忙相劝。
“当然不用了。”周不器伸了个懒腰,“咱们站在时代的风口上,是立标杆,想倒下去,国家都不让。”
“周同学,我要怎么做?”
“回头我给你一本杂志,你拿着杂志和合同,去找校领导。只要他水平不是太差,就能看明白形势。”
“什么杂志?”
“《中国食品》。”
……
注册的事还有些收尾工作,让他们几个处理就好了。
下午,周不器叫上孟厚坤,再出发。
这次,是昌平水屯农副产品批发市场。
走了整整一个下午,跟二十多家水果供应商有过交涉,周不器甚至带上了《中国食品》杂志和缘味奶茶店的一些材料,都未能起到效果。
这些供应商,大都没什么文化水平,考虑不了那么长远。
总之一句话,谈判很不顺!
下午四点多,二人才坐上公交返程,孟厚坤口干舌燥,脸上多有几分落寞。
供应链的搭建,不容易啊!
“别气馁。”周不器的心态则很平和,好言安慰他。
“要不……”孟厚坤犹豫了许久,压低了声音,“要不我跟我爸说一声吧。”
他爸是在部委工作,四十多岁,前途远大。
周不器当初吸纳他进来,主要也是看到了他的身份背景。如果公司以后和官面打交道,可以用到这层关系。
“没必要,这点小事都解决不了,还谈什么创业?”周不器撇嘴,果断拒绝,“再说了,实在找不到供应商,咱们就直接从学校的水果店里采购,还省事简单。”
公交车很颠簸,二人坐在最后一排,晃的晕头转向。
许久之后,孟厚坤忽然道:“周老大,有件事你帮我参谋一下。”
“行啊。”
“我有一个女朋友,也是农大的,学的是国际贸易。我这不是跟你出来创业嘛,她也闲不住。”
“可以啊,等过段时间咱们的奶茶店开到农大了,让她去帮忙。”
“不不,她心挺大的。”
“啊?”周不器失笑。
孟厚坤道:“她自己想出来了一个项目,找了几个七八个同学,都是女生,打算自己搞呢。”
周不器问:“哪方面?”
“打折卡。”
“哦?”
“五道口这边大学挺多的,林大、农大、矿大、科大、北航、地质大学、语言大学,还有清华和北大医学部,这里有庞大的学生消费群体。”
“嗯。”
周不器点了点头,已经想到这个打折卡项目是什么意思了,说道:“很多店铺都有自己的打折卡和优惠卡,这就导致学生们出去消费的时候,需要带各种各样的卡,非常不方便。”
孟厚坤兴奋的道:“对,就是这个意思,她想把饭店、健身房、服装店、冷饮店、理发店、书店、按摩院等等店铺都整合起来,推出一张适用于大部分商铺的联合打折卡。名字都起好了,叫五道口高校联购卡。”
周不器平静道:“有点想法。”
见他神色平淡,孟厚坤心中一沉,“周老大,这个项目不行吗?我觉得挺……挺有创意的,也有一定的操作性。”
周不器就指点道:“如果你女朋友只是想社会实践,锻炼一下自己的能力,是挺好的。可是……这么说吧,单单是局限于五道口地区的打折卡,根本找不到持续性的盈利模式。”
“是吗?”
“一张卡成本3毛,卖个10块钱,几所大学卖下来,两三千张到头了。这属于一次性消费,缺乏想象力。”
“从商家这边拿回扣不行吗?”
“这里是地价极贵的五道口,又是面向学生群体,本身利润空间就有限。商家如果要付出回扣,打折力度肯定小,对学生缺乏吸引力。更重要的是,怎么保证商家的信誉?万一他们不承认,或者做账少给回扣怎么办?总之,商家维护和后续服务都有很大的问题。”
孟厚坤呆呆的说,“这样啊。”
周不器笑笑,“有创业的思路就挺好的,先试试呗。做成的难度不大,操作简单,商家不需要支付加盟费,用户端也有好奇度,赚出大学四年的学费还是可能的。只不过商业模式不对,还需要拓展思路。”
“正确的方向是什么呢?”
“不该只立足于五道口的商铺。”
“那应该是?”
“全国!”
孟厚坤睁大了眼睛,不可思议,“这怎么可能?”
周不器拍拍他的肩膀,“未来,是互联网的天下,互联网会让一切不可能变得可能。”
第56章 云端不好上
新的一天,周不器继续带着孟厚坤去周围的水果批发市场,两人连午饭都没吃,累的跟两条狗似的,下午三点狼狈回来了。
根本没法谈。
那些个水果商,跟他们谈前途、谈未来、谈政策,什么都没用,他们就认销量,就认钱。
没想到,回到学校在食堂吃饭时候,接到了辅导员的电话。
辅导员很兴奋,说了一件大事。
教育台的《走进大学》节目要来采访,专访周不器和他的十校创业联盟,以及本土口味的鲜果奶茶品牌缘味奶茶。
一个小时后,周不器又接了一个陌生电话,对方声称是《京城晚报》的记者,想要采访他。
过了一会儿,辅导员又来电话了,说是《青年报》又传来消息,想要采访。
总之,随着《中国食品》杂志的发行,缘味奶茶一下子火了。
各路媒体纷纷预约。
这一下,周不器的底气就足了。
等他上电视了,在报纸上广泛报道了,成了一定的社会名人,水果供应商的事,还不是手到擒来?
说实话,周不器并不想这么早出名。
但是为了事业,他只能委屈献身了。
第二天,周不器就不去跑市场了,去了也白费,他要等媒体方面的结果。
没想到,忽然接到了胡校长的电话,开门见山的问:“媒体那边是怎么回事?”
语气有些严肃。
周不器谨慎的说:“这些天我一直在和首都食品研究所联系,他们认为我推行的本土口味和本土奶茶品牌,很符合当前国策,所以就联系了一些媒体吧。”
“这不是你现在应该做的事。”胡校长的语气很沉。
周不器的心思不妙。
胡校长顿了一下,告诫道:“你还是学生,行事风格要低调,北外事件我对你很非常失望。这次,如果媒体真的来了,我给你提出两个硬性要求。第一,不能在镜头前露脸,第二,不能报道你的名字。这对你没好处。”
周不器立刻道:“胡校长,我保证!”
“嗯,你很成熟,应该能明白我的意思。”胡校长的声音和气了一些,没刚才那么严厉了,“你的奶茶店怎么样了?什么时候开张?”
周不器老实道:“国庆节之前完成装修,国庆假期之间完成整合,国庆节之后正式开业,北科、北理、北外这三家店同时开业。”
“校学生会在筹备国庆晚会暨迎新晚会,你知道吧?”
“知道。”
“花点钱,赞助一下,把奶茶店的牌子亮起来。这里是首都,又是顶级学府,会有各方面的密切关注,这类晚会的意义也不是其他地区的迎新晚会可比。”
周不器反应很快,当即保证:“胡校长,我明白了,北科、北理和北外的这三场晚会,缘味奶茶都会大力赞助。”
“不够。”
“请您指点。”
“清华北大和人大,都去赞助一下。”
“没问题!”
胡校长对周不器这一点就透的睿智很满意,愈发觉得这是个可塑之才,就继续指点:“要尽快把奶茶连锁店开进那三所学校里。”
周不器笑道:“胡校长,我也是这么打算的,既然是高校联盟,没有龙头是不够的。”
胡校长道:“那三所学校的奶茶店,哪怕是往里贴钱,也得把业绩推起来,声势搞起来。你知道我在说什么。”
“我明白!”
周不器深吸了一口气,铿锵有力。
挂断了电话,他就深吸了一口气,背脊一阵发凉。
前世,他在南方搞钢材贸易生意,有了一点小事业。听了胡校长的话,才让他有中茅塞顿开的感觉。
南方是经济中心,首都是政治中心,南北方的创业思维不能混淆。
有些企业家在北方创业被压的喘不过去,去了南方就一骑绝尘。有的企业家在南方穷的饭都吃不上,来了北方却如鱼得水,跻身富豪榜。
“险些犯了大错!”
周不器吁了口气,心有余悸。
自己险些被研究所的刘经理推上云端,活活害死。
要想站上云端,脚底下没有足够结实的支撑怎么能行?否则上去了就得摔死。
想在时代的风口上翩翩起舞,至少也得有纳爱斯、海尔的实力,国家才敢放心大胆的拉偏架。
下午,周不器难得的去教室听了一堂课。
薛宝珊就打来电话,说她到北科了。
二人在校内的咖啡厅见面,薛宝珊娇颜红润,嘴角含笑,很开心的样子。
“事情解决了?”
周不器每次见到她容貌丰美、举止娴雅的样子,都有一种赏心悦目的感觉。
其实仔细辨看,还是伍雨的颜值更高一些。
可是宝妹妹这大家闺秀的气质,那是一种腹有诗书气自华的内蕴,真不是一般的女孩子能比的。
薛宝珊抿嘴一笑,从包里拿出了一份文件,推过去,“你看。”
这是一份合同。
甲方是外国语学院,盖的公章是北外后勤处。
“看来是真搞定了。”
“是你的杂志厉害。昨天我把杂志交上去,今天上午学校就出面了,说学校不是地产商,学校店铺不得私自转让,要符合学校的整体规划,之前的那份合同是违规的、无效的。让我去后勤处又补签了这份合同。”
“这是又省下了25万啊。”周不器感慨了一声,“宝妹妹,你是越来越厉害了。”
薛宝珊素雅娴丽的雪靥上没有太多欣喜,平和的说:“是你教我的。”
周不器点了点头,迟疑了一下,欲言又止。
“周同学,有事就说呗?”薛宝珊捋了一下耳边的青丝,似笑非笑,“是不是又缺钱了?”
周不器面色讪讪,很是尴尬。
之前,他从薛宝珊那里借了两万,还给刘文博。
注册公司时,又花费了2000多的费用,主要是刻公章太费钱,自己刻还不行,必须由公安机关代理。
这就导致他很不好意思。
好在用不了多久,域名交易的收入就可以使用了,现在银行那边正在审核材料呢,审核通过就可以取用了。
“我不是你妹妹吗?没关系呢。”薛宝珊很温柔的说。
周不器点点头,正色道:“这样,回学校后,你拿两万块钱,给超市那边的奶茶店送去,好好说一说,让他们别再去学校闹,这件事到此为止。”
薛宝珊美眸闪亮,宛若夜晚的北极星,语气有着掩饰不了的崇拜,“周同学,你太棒了。”
“哪里棒?”
“哪里都棒,很厉害。”
周不器就笑嘻嘻的看她,挤着眼睛,“那你想不想跟我处处?”
薛宝珊果断拒绝,“不想。”
“为啥啊?”
“你是渣男。”
“咳咳咳!”
“周同学,你怎么了?”
“咖啡太烫!”
第57章 和温老师看房
温知夏主动约周不器了。
“你的钱到账了吗?”
“对,银行联系我了,说明天我就可以取钱了。”
“那还行啊,效率挺高的。”
周不器笑笑,“都靠温老师帮忙。”
温知夏白他一眼,轻声说:“跟我走吧。”
“去哪?”
“看房。”
“找到了?”
“这附近都是大学,房源太紧俏了,看到合适的就得赶紧下手,否则用不了几天就没了。”
周不器心思有些乱,“什么房子啊?”
温知夏道:“学知小区,二室一厅,家具电器都有,拎包入住,很适合在校生。”
“哦,这样啊……”周不器沉吟一下,试探着问,“那你呢?你的单身公寓找到了吗?”
温知夏苦涩的摇摇头。
“咱们学校不是有家属楼么,没给你分配宿舍吗?”周不器奇怪的问。
温知夏顿了一下,轻声道:“我不喜欢跟别人一起,都是成年人了,不方便。”
周不器差点笑出来,故作茫然,“啥意思?为啥成年人就不方便啊?”
温知夏脸色一冷,狠狠瞪他,“从来没见过你这么混蛋的学生。”
“我也从来没见过你这么美的老师。”周不器洋洋自得的说。
温知夏心头猛地一跳,强做镇定,冷冷的道:“再胡说八道,你就自己去找房!”
“开个玩笑嘛,别生气。”周不器装模作样的道歉,偷偷的用余光瞄她。
没想到直接被她发现了,“你瞅什么呢?贼眉鼠眼!”
周不器坦然道:“我看你是不是真生气了。”
“你老实一点,比什么都强!”
温知夏心里有些紧张,恶狠狠的说道。
周不器就不跟她开玩笑了,说了一些学校里的事。
他一天天不上课,期末考试肯定不及格,会不会挂科啊?
温知夏想了很久,最终还是放弃了师道尊严,小声告诉他:“其实不挂科很容易。”
“怎样?”
“大学的成绩单,要分为两个过程。一个是授课老师,一个是教务处。授课老师这边,通常都是平时表现和期末卷面成绩综合考量。比如期末考试55分,差一点及格,授课老师就可以根据平时表现予以加分,达到60分及格。”
周不器恍然道:“怪不得大学里50多分的成绩几乎没有呢,原来50多分就能提及格了。是不是一些跟授课老师关系硬的学生,三四十分也能及格?”
温知夏脸色晕红,毕竟她也是授课老师,尴尬的点头,“差不多吧,学生的成绩都是由授课老师提上去的,期末考试的卷面成绩只是一个参考。”
周不器头疼,“可是授课老师这么多?我总不能挨个去搞定吧?搞定你都这么费劲呢!”
“你再胡说八道,就别再找我了!”
温知夏气极,语气很严厉。
周不器一脸冤枉,“我说的是成绩,成绩啊,温老师,你真是误会了。”
温知夏哼了一声,继续刚才的话题,淡淡的道:“科任老师这么多,的确不好每个都处理好关系。不过,学生成绩单最终是由教务处发布的。学生成绩是科任老师报给教务处,教务处再综合考量各种因素,受过处分的学生会减分,有突出表现的学生会加分,整合之后,才是最终的成绩。”
周不器立刻明白了他的意思。
最终的成绩,取决于教务处!
“怪不得那么多二代们上学期间天天吃喝玩乐,却总能以最优异的成绩毕业呢,随随便便就能保研。”
“别胡说。”
温知夏白了他一眼。
周不器笑笑,这下心里有底儿了。
学知小区距离学校不太远。
这是个比较新的电梯楼小区。
房子在16楼。
通知房主,上了电梯。
这是一套90多平米的房子,精装修,家电家具一应俱全,而且比较新。
房主是三年前买下的房子结婚用的,现在生孩子了,又把父母接过进京了,就打算换大房子。
周不器奇怪的说:“既然要换大房子了,为什么不把这里卖掉?”
房主笑着回答:“这是学区房啊,租几年,等升值。”
也是,这年头能在首都买得起房,并且把父母接过来的人,一定都是有头脑的。
周不器就在房间里每个屋看了一圈,比较满意。
房主一看就是高级知识分子,装修很有品味,各种布局也很不错,打扫的一尘不染。
真的可以拎包入住。
“我这房子挂租半个月,已经见过二十多个租客了,都被我拒绝了。这套房子将来是要卖的,租给那些人……用不了多久就造完了。你们是出来同居的学生吧?租金方面我这边可以让步,只要你俩能爱惜我的房子。”房主素质极高,态度也很诚恳。
温知夏直接闹了一个大红脸,“不,我们不是……”
“哈哈。”
周不器大笑了两声,然后跟房主说:“租房不是件小事,我俩讨论讨论。”
房主会意,就说去卧室收拾下东西,把客厅让给了二人。
温知夏冷冷的瞪他。
周不器一脸无辜,笑着说:“人家的误会,不正说明你年轻漂亮,像个大学生么?”
“我可告诉你,不准胡思乱想!”
“怎么会?”
周不器义正言辞,很认真的说:“温老师,你觉得这屋的装修怎么样?”
“还行吧。”
“嗯,总觉得差了点什么。”
温知夏在客厅了环顾了一圈,轻声说:“嗯,这边要是摆一盆插花,真皮沙发也不太适合,换成布艺的比较好。”
“嗯!英雄所见略同!”周不器深以为然,指了指电视机,“这套家庭影院太占空间,用处也不大,要我说,直接撤掉,更敞亮。”
温知夏笑笑,“我觉得也是,节省出空间,可以摆一个书柜,既然没书房,不妨把客厅布置的文化一些。”
周不器捏着下巴,重重点头,“嗯,有道理啊!创业阶段,哪有时间看电视啊?多看点书才是王道。”
“对,这边摆一个玻璃茶几,两把原木摇椅,角落再摆个酒柜,放几瓶红酒,就更时尚。”温知夏眼里亮晶晶的。
周不器一挥手,“行,那就这么定了!这房子,我要了!”
温知夏就好笑的看他,“人家房主都说了,不要搞破坏,否则人家不租!”
……
第二天,周不器早早的起床,参加晨跑。
这是北科对大一新生的硬性要求,必须参加,辅导员都会到场监督。
周不器跟在一脸苦相的王大龙身边,时不时的安慰一两句。
昨天晚上,出事了!
昨晚熄灯后,王大龙又出去拉线了。结果巡查的老师给发现了,没收了几十米长的插排不说,还通报了辅导员。
搞不好要背个处分!
一旦被处分,就彻底跟保研无缘,跟校级荣誉无缘了。
王大龙现在很慌张,看着操场边上站着监督的辅导员,就双腿发软。
“不是什么大事,一会儿我去找导员,帮你说说。”
“能行吗?”
王大龙哭丧着脸,不太相信。
周不器摆摆手,“寝室长,安心跑步吧,包在我身上。”
王大龙大声道:“周不器,你要是能帮我把这事解决了,你就是我是大爷!”
“我去!”
周不器脚下不稳,差点趴那去。
跑操结束,周不器就去找辅导员了。
导员一直对他很客气,这次神色却有些忧伤,怆然道:“周不器,这次的事,有点可惜啊……”
“啊?”
周不器愣了,什么就可惜了?难不成王大龙的处分已经上报了,木已成舟了?
导员接着说:“昨天晚上我收到了学校的通知,应该是教育口发下来的。说是媒体对大学生创业的报道要谨慎,不宜过分宣传。要对大学生在校期间有正确引导,只对个别优秀学生予以创业指导。”
这话的意思很明确,就是大学生在校期间,本职工作是学习。
只有个别天才能试探性的创业,大多数学生还是应该本本分分的停留在书本间,不能本末倒置。
如果过分宣传大学生创业事迹,会引起在校大学生们的内心波动,说不定还会引发创业潮,不利于教育稳定。
周不器马上想到了那天胡校长打来电话,对自己的叮嘱。
果然姜还是老的辣,嗅觉真灵敏啊!
相比较之下,研究所的刘经理,那点见识就太不够格了。
辅导员也差不多,一阵长吁短叹,似乎觉得这次自己的学生没能上电视、登报纸,是巨大的可惜。
周不器受过点播,当即表态道:“导员,我坚决支持学校的一切决定。我还年轻,以后有的是接受媒体报道的机会。”
辅导员愕然睁大眼睛,很是诧异。
就觉得这个年轻学生,真的是与众不同,这样树标杆的机会都可以弃之如敝履?
你知不知道这代表着什么?
大时代的风口这次踩的稳准狠,一旦宣传到位,标杆立住,说不定明年你就能代表大学生去开两会了!
周不器不以为意,低声道:“导员,最近这段时间我白天要忙着上课,只能在晚上摸索创业思路。可晚上每到12点就断电了,我们寝室就往洗衣房拉了线。”
辅导员皱皱眉,看他一眼,“我怎么听说是王大龙?”
“导员……”周不器笑笑,挤了挤眼睛。
辅导员拿他没办法,挥挥手,“行了,下不为例!”
第58章 没有什么过不去的槛
果然,周不器很快就接到了研究所刘经理的电话。
“老弟啊,这事出了点岔子。”
“哦?”
“市里的文件都发到研究所里了,说是当前是以经济发展为中心,同时稳定压倒一切。归根结底,经济的稳定是重中之重。要求减少市场对立矛盾,在扶持本土品牌崛起的同时,也不能伤害到外来品牌的投资热情。”
周不器心中有数,笑着问:“这么说来,珍珠奶茶不能批判了?”
刘经理道:“也不是说不能,偶尔出现一两则民间报道无伤大雅。但是……怎么说呢,加入世贸了嘛,市场经济要公正。民族品牌要自强,不能过多的依靠官方拉偏架,你懂我的意思吧?”
“这么说来,不会有媒体报道缘味奶茶了?”
“呃,至少近期是不会了。杂志社那边挨批评了,那片文章的尺度是有些大,不够公正客观。”
“这样啊,那订购的5000本杂志还有吗?”
“有!我问过了,批发价3块钱一本。”
周不器就冷笑。
这个刘经理的眼界还真是小。
出版行业的那点事算不得秘密,批发价通常不会超过定价的50%,要留足利润空间给渠道商。《中国食品》的杂志定价是4块5,出厂价也就是2块钱左右。
刘经理这是还想小赚一笔呢。
不过周不器也不在意。
研究所没有收奶茶配方的研发费,就用这笔钱顶了。
“那行,我就不开什么发票了,到时候我直接找你提货。”周不器笑呵呵的说。
“没问题!”
刘经理对他的态度非常满意。
结束了通话,周不器就长叹了一口气。
创业道路,还真是曲曲折折。
本想低调,忽然要出名了。
本以为要上电视登报了,忽然一纸通知下来,一切又都取消了。
缘味奶茶不适合公众报道,潜台词就是上了内部名单。只要按照胡校长的指点,把正面形象立起来,说不定能化腐朽为神奇,为将来的事业发展铺设大道。
嗯,是好事!
唯一的麻烦是,没有了舆论宣传,奶茶店的水果供应链怎么办?
周不器拿那些水果商毫无办法。
算了,走一步看一步吧,没有什么过不去的槛。
好消息是,他出售域名的钱,终于通过审核了。
15万美元!
按照当前的汇率,可以兑换123万。
更更重要的一点,经过这几天周不器的调查了解,现在的域名生意不用交税!
为什么不用交税?
国家直到2017年,才正式确立了域名为合法资产,域名所有人的合法权益会受到法律保护,域名交易要收取增值税。
也就是说,当下的国内,域名属于“非法资产”,并不在法律框架约束之下。
域名被盗了,报警?对不起,警方不予受理。
同样,域名交易也就不在税务规划之内。
就算交税,怎么开票?
开非法票据吗?
这对周不器来说无疑是件利好消息。
“难怪蔡文生、姚京波、丁海森这种域名大佬早早的就发家财务自由了,域名交易不交税啊。要是真上交了45%的所得税,估计赚到的钱连养那几万个域名都不够。”
周不器去银行操作了一番,兑换了货币,从中行转到了工行。
然后,就给学知小区的房主打了电话。
“房子我不想租了。”
“啊?为什么?”
“我想买。”
“你别开玩笑,那要……”
“65万,够吗?”
……
周不器又把创业联盟的人叫齐了。
他要布置任务。
不过,没等他张口,刘文博就率先发言,一脸关切的说:“周老大,我听说供应链的问题还没解决?”
周不器眼角微沉,点了点头,“嗯,水果商那边不容易处理。”
刘文博道:“这可不行啊,北科和北理这边已经装修的差不多了。北外那边慢点,不过正在加班加点,估计月末也能成。这就眼看着要开业了,供应链要赶紧解决啊!”
坐在右侧的孟厚坤忽然开口:“我和周老大在处理。”
刘文博叹了口气,摇头晃脑,凝重的说:“时间不等人啊!要不这样,这件事交给我吧?”
孟厚坤脸色就很是不悦。
这话什么意思?
我和周老大没解决的事,你要接手?
这不是摆明告诉大家,你的能力比我和周老大强吗?
这算是挑衅吗?
周不器似乎不以为意,笑了笑,“那倒是不用了,我这边已经联系好了。”
“联系好了?”刘文博微微一愣,很是诧异。
孟厚坤则是心头猛地一跳。
他跟周老大整整跑了两天,累的跟狗一样。
周老大要是能解决,他早就办好了,需要等到现在吗?
这是破釜沉舟吗?
看来,管理一个商业团队,也很揪心复杂。回家得找机会,跟老爸好好沟通沟通、学习学习。
“行了,这件事过了。今天把大家叫过来,是有任务要安排。”
周不器做了一个下压的手势,把大家的目光吸引了过来,缓缓说道:“据我所知,除了舞蹈学院,其他学校都要搞国庆晚会。子安,你常年主持校学生会工作,你说下,如果要赞助这场晚会,需要多少钱?”
季子安道:“用不了太多,人大这边,1000块钱就能拉一条横幅。其他学校应该也差不多。”
周不器摇摇头,“晚会大都是晚上举行,那种红底白字的条幅挂上去,影响力有限。”
季子安惊奇道:“周老大,你的意思是?”
周不器道:“我要在晚会最醒目的地方,竖起缘味奶茶的大牌子,而且,要有灯光,涂上反光材料也行,要醒目,要耀眼。”
季子安失声道:“那得花不少钱呢!成本费至少3000块!”
“这笔支出,应该的。”周不器面色平静。
刘文博难以置信,“就算舞蹈学院不计在内,其他九所学校……周老大,你哪来这么多钱?”
这很正常,所有人都神色担忧。
周不器笑着说:“我说了,资金方面,我来解决。而且,也不是九所大学。这样,清华北大人大,外加北理、北科、北外三所学校,搞这种大场面。其他学校,简单赞助一下,拉个条幅意思意思就行了。”
“咱们没有清华的人啊。”刘文博并不理解周不器的深意。
周不器道:“清华毕竟是最顶级的学府嘛,先去打打广告。行了,这件事就这么定了,子安,清华那边交给你去运作,有没有问题?”
季子安道:“只要资金到位就行,至少……至少5000块。”
“没问题!”周不器大手一挥,“甄师姐,回头把你银行账号发给我,我给你把钱汇过去,然后你统一安排一下。”
甄妤微微一愣,有些不敢相信。
她今年研二,比周不器大五岁,又在比较远的财大读书,再加上种种个人原因,平时不太合群。
没想到,忽然被予以重任了。
这是要管财务吗?
“甄师姐?”
周不器笑吟吟的看她。
甄妤咬咬嘴唇,深吸了一口气,“你相信我,我就给你办。”
周不器道:“甄师姐,咱们是一个团队啊,我当然相信你了。我发现你平时和大家的交流好像挺少的,是有什么心事吧?一直闷闷不乐,也不知道我说的对不对。借着这个机会,多和大家多沟通、多交流,说不定就能散散心呢?我们还年轻,有什么过不去的槛呢?”
甄妤眼眶一红,眼泪差点流下来。
第59章 域名生意大开张
周不器的花钱速度非常快。
123万到手之后,先是向郭鹏飞、薛宝珊还钱。
然后,又大笔一挥,写下了500多个新的域名地址。
有的域名是查漏补缺,有的域名就是胡编乱造了。
没办法,他上次申请的域名都太重要了。
每一个域名都会成为未来互联网的明星。
要是别人发现他申请的域名都能卖出天价,肯定会觉得奇怪。有必要注册一些垃圾域名,滥竽充数,混淆视听。
以便减少别人对他的怀疑,让他的成功看起来不那么惊骇。
毕竟,别的域名大佬都是养着几万个域名,成交率极低,他得守拙低调。
域名的注册任务交给了郭鹏飞,花了整整16万。
这还是小钱。
周不器约见房主,两人在一间茶室聊了半个小时,就达成了一致。
学知小区的那套92平米的电梯楼,以68万元的价格,卖给了周不器。
当前,北四环这边的房子均价是6500元/平米。
这套房子靠近大学区,房价有所上浮。
房子过户,简单装饰,又要花钱。
没几天,周不器账上就只剩下了30万。
其实,金钱方面的支出对周不器来说不算什么,他愁的是水果供应链。
马上就要月末了。
北科、北理的两家店都已经完成了装修,北外的奶茶店的装修也开始收尾。目前,设备、原材料和配方都已经准备就绪,就等着入店。
可以说,万事俱备,只欠水果。
晚上在食堂吃饭的时候,郭鹏飞就小心翼翼的说:“实在不行,咱们就在附近的水果店里买点算了,反正就三家店,也多花不了多少钱。”
周不器摇头道:“不是钱的事,是凝聚力。如果在开店之前,能搞定所有供应链,会极大的提高我们这个团队的信心,更何况还有刘文博。”
郭鹏飞叹了口气,“刘文博能力是有,就是……心思有点多。”
周不器笑笑,“算了,别管他,咱们做好自己的,他就算心里有想法,也没机会表露。明天叫上宝珊、百卉,咱们再去水果批发市场转转。”
“也只能这样了。”
郭鹏飞点了点头,脸上流露着几分担忧。
想要打造一个有凝聚力的创业团队,真的不简单啊。
“域名都搞定了吗?”周不器摆摆手,换了话题。
郭鹏飞苦着脸道:“几百个域名,哪有那么快搞定?我们寝室的三个室友都给我帮忙,至少也得忙三个通宵。”
“嗯,回头给他们点辛苦费。”
“不用,我请他们吃顿饭就行。”
“对了,你说通宵?你们寝室晚上不断电吗?”周不器想到了什么,有些惊讶。
郭鹏飞笑道:“断啊,不过有解决办法。”
周不器轻轻摇头,“我们寝室也买了几十米长的插排,连到了洗衣房,结果被发现,收走了。”
“哈哈!”
郭鹏飞大笑了几声,神色得意。
“嗯?怎么回事?”周不器察觉出了几分不对劲。
郭鹏飞摇头晃脑的道:“别忘了我们是什么专业,拉电的事……太外行了。”
“啥意思?”
周不器一脸懵。
郭鹏飞道:“你们试过没有,要是寝室内热水器、吹风机和其他电器同时开着,就会跳闸。”
周不器道:“是,功率太大了呗,过5分钟恢复了。”
郭鹏飞道:“对,这就是电路设计。你没看媒体报导们,说某某大学的学生在寝室用热得快,结果短路,着了大火,死了好几个人。”
周不器面色一正,“是有这么回事。嗯,你这么一说,还真有道理。咱们学校的电路设计,设定一个最大功率的阕值,一旦超过就断电,能极大的保护学生们的用电安全。”
“咦?你还挺懂的吗?”郭鹏飞戏谑的看他。
周不器气道:“生活常识好不好?”
郭鹏飞撇撇嘴,“行啊,那我给你写点生活常识,看你能不能看懂。”
说完,就从包里拿出了纸笔,写下了两行代码。
第一行:if(m>LIMIT){disconnect();set_timeout(5min,reconnect())};
第二行:if(cur_time==24)disconnect();
周不器一阵头大。
郭鹏飞笑嘻嘻的看他,“能看懂吗?这只是我简化过的伪码,看懂了这个,就可以通宵用电了。”
周不器皱着眉头,深深看了一会儿,试探着说:“if条件语句啊,第一行应该就是我刚才说的,当功率m超过了LIMIT这个阕值,就会自动断电5分钟,disconnect是断开连接的意思。”
郭鹏飞睁大眼睛,“卧槽,你真能看懂?”
“英文单词啊,很简单的逻辑分析。”
“第二行呢?”
“24就是24点呗,当时间到了24点,就disconnect,断开连接。所以我们的宿舍都是晚上12点断电。”
“厉害!”
郭鹏飞竖起了一个大拇指。
周不器又看了一会儿,还是摇摇头:“至于怎么通宵用电,我是没看出来。”
郭鹏飞笑道:“这就是电路设计者当初偷懒留下的bug了,没有设置while语句……”
“别跟我扯那些废话,到底怎么弄?”
“我给你讲啊,你听着。两行代码都是disconnect。因为没有外部的while语句循环,这就导致这是一次性的执行代码。当第一行代码执行了disconnect后,整个电路就处于disconnect状态。如果在5分钟内的disconnect状态下去执行第二行代码,这第二行代码也就失效了。”
周不器立刻明白了什么,“你是说当整个电路处于disconnect的状态下时,第二行代码就没法执行了?”
“肯定啊,电路都已经断开连接了,还怎么再断开?”郭鹏飞笑嘻嘻的说。
周不器眯起眼睛,缓缓点头,说道:“也就是说,在熄灯前的5分钟,让寝室的功率超过阕值,执行第一行代码断电。等到了12点,第二行代码就不执行了。5分钟时间一过,寝室就恢复供电了?”
“没错!”
郭鹏飞很佩服他。
一个外行能凭借自己的逻辑分析判断出这两行代码的意义,领悟力的确很强。
当晚,周不器就回寝室做实验。
在半夜11点56分的时候,全寝室集体出动。
热水器打开,吹风器开打,电热毯也拿出来,两台电脑同时运行……终于,只听“叮”的一声,寝室安静了。
功率太大,断电了。
王大龙兴冲冲的去走廊,去观察别的寝室的状况。
没一会儿,12点到了,其他寝室全部变黑。
又过了2分钟,205寝室电力恢复。
“卧槽!真行啊!”
王大龙兴奋的低吼一声,严鑫磊同样手舞足蹈。
周不器很高兴,搓着手道:“行,那就这样,以后就不用拉线了,都低调点,别被别的寝室发现了。”
“对对对!”
王大龙深以为然,不停的点头,然后就腆着脸凑上前,“老周啊,把你电脑给我玩会儿呗?我跟老严干几把游戏。”
周不器笑笑,“行,等我查完邮件就给你。”
都是一个寝室的,他从来不小气。
登上MSN邮箱,发现了7条未读邮件。
有1条是来自美国的史蒂夫,表示交易成功的喜悦和感谢。
有4条是垃圾邮件。
还有2条……是汉字邮件。
周不器紧张的都要忘记了呼吸,打开邮件一看,立时心潮涌动。
白花花的银子,又来了!
这又是一条求购域名地址的邮件。
对方姓庄,目前正在美国工作,主导设计研发世界银行的内部网系统。随着泡沫危机的结束,互联网重新焕发了生命力,他想回国创业,成立一家中文在线旅行的网站,名为去哪网。
他要求购的域名。
对周不器来说,最好的结果自然是能以域名入股去哪网,将来会有成百上千倍的回报。
不过,他也知道这是不可能的。
人家放弃了世界级大公司的高管职位回国创业,志向远大,不可能拉着一个素昧平生的大学生一起玩。
换句话说,周不器现在还没那个资格。
他很清楚自己当下的定位,也就没有太多纠结,立即回复了邮件:“可以谈,20万。”
再看最后一条邮件……呦!
又是求购域名的。
周不器激动狠狠的挥了三下拳头。
域名生意一开张,这客户真是一个接一个的来啊!
打开邮件一看,对方求购的也是个知名大网站域名——赶集网。
发邮件的人姓方,叫方越。据他所言,他们是几个朋友一起创业。决策人正在美国那边拉投资,目前还没有回国,他本人目前的任务是现把域名买到手。
他在邮件里还提到了,说他就在燕京,是本地人,如果可以的话留一个电话号码,二人当面详谈。
这封邮件,周不器盯了很久。
决策人在美国那边找投资,方越的作用体现在哪?
很大可能就是他是本地人!
赶集网,那可是分类信息网站啊,既然是在燕京创业,就必须掌握到首都这里足够多的商家资源。这个方越,看来是有这方面的人脉。
周不器马上想到了奶茶店的水果供应链问题,眼睛里闪现着希望,通过电子邮件告诉了对方自己的电话号码,随后附上了一句:“我在北科读书,明天有空。”
第60章 感情线也要有大进展啦
周不器在学校外的一家小咖啡厅里,见到了方越。
他看起来很年轻,三四十岁的样子。
方越对周不器的年龄很吃惊,“我读大学时,连域名是什么都不知道。你手中有多少域名?”
“600多个。”
“了不起。”
方越赞叹了一声。
周不器就笑道:“方哥,咱们还是谈谈价格吧。实不相瞒,前几天我刚卖了一个域名。”
“哦?卖给了谁?”
“史蒂夫·霍夫曼。”
“谁?”
方越惊了个呆,“美国人?”
周不器笑笑,“是,他今年刚从弗吉尼亚大学毕业,要去硅谷创业,就从我手中买了一个域名。”
“成交价是多少?”
“15万美元。”
“嘶!”
方越惊吸了一口凉气,看向他的眼神,就愈发震惊了。
现在的年轻大学生,都这么生猛了吗?
他才大一啊,就要晋升为国内的域名大佬了?
震惊之余,方越就连连苦笑,“小周,我跟你说实话吧,我们拿不起这笔钱。我们团队的老杨正在美国那面找资金,又是借又是找赞助,东拼西凑才筹到了8万多美元。按照他的计划,筹集到10万美元就回国,正式启动网站。”
他们的创业资金总共也才10万美元,周不器一个域名就卖出去了15万美元,怎么比?
周不器知道行情,国内的域名价格要远远低于硅谷那边,就报了一个20万元的价格。
方越苦口婆心的一番劝说,周不器始终不松口。
用他的话说,这种信息分类网站,就是把所有的商家信息都公布在网上,就跟乡下里的赶集似的。这样的一个信息平台网站,“赶集”这个词很有意义。
方越没办法,中午请他吃了一顿饭,下午继续磨。
甚至说,只要15万,15万就立马成交!
周不器笑道:“美国佬花了15万买了我一个域名,你也花15万,这汇率也不对等啊。”
“帮帮忙啦,我们这边资金真是不多。”方越的态度很诚恳,拍着胸脯说,“给哥一个面子,以后有事,直接打电话,能帮上的一定帮。”
这种话忽悠不了周不器,他笑着说:“那行啊,我眼下还真有个小麻烦。”
“你说!”
“我要开鲜果的连锁奶茶店,可是水果供应商那边一直没解决。”
“小事!包在我身上!”
方越哈哈大笑,脸色红润。
话说到这个份上,他已经知道这笔交易算是达成了。
第二天,方越就带着周不器去了首都最大的天天水果批发市场。他还真是地头蛇,在这里有很多朋友。
经过一番介绍和讨价还价,水果供应商的问题终于解决!
缘味奶茶店的拿货价格,跟那些大型水果超市是一个标准。
至此,连锁奶茶店的供应链问题,全部搞定。
同时,周不器账上又多了15万,总资金45万。
9月28号,是中秋节。
各大学校的国庆晚会、迎新晚会基本都会在这一天举行。
周不器也参与到晚会的布置中,不过他也没闲着,联系上了房启文,把奶茶店的设备、原材料、塑料杯都运送了过来。
又支出5万块。
只要等大家忙完了晚会,就可以全身心的投入奶茶店的运营中去了。
开业,进入倒计时!
……
“找我什么事?”
温知夏身着一件白色的夹克外套,洗的发白的牛仔裤,头发随意的扎了一个马尾,青春靓丽的一点都不像老师,跟个大学生似的。
她和周不器坐在校外的一家小餐馆里,脸上夹杂了几分疲惫。
“又出去找了一天的房?”
周不器给她夹菜,她瞥了他一眼,也没拒绝,随口“嗯”了一声,又问:“晚上不是有晚会么,你不去参加?”
“不去!”周不器回答的很干脆。
温知夏瞟着他,“咱们学校的漂亮女生都会在场呢。”
周不器哼道:“她们漂不漂亮跟我有什么关系?我又不是见一个爱一个的渣男。”
温知夏被他逗笑了,挽了挽头发,好笑道:“你怎么这么敏感?此地无银三百两吧?”
“怎么可能?”
周不器把头摇成了拨浪鼓,义正言辞。
温知夏低头吃了几口饭,看样子找房子真的很辛苦,好一会儿后才说道:“行了,说正事吧,又有什么事?难不成你又卖域名了,需要我帮忙?”
周不器笑道:“老师就是老师,猜的真准。不过不需要你帮忙,我已经自己搞定了。”
温知夏愕然抬头,惊奇看他,“真卖了?”
“真卖了!”
“多少钱?”
温知夏失声而出,又觉得不太好,补充了一句,“要是不方便的话就……”
“有什么不方便的?”周不器笑笑,摆摆手,“卖了两个域名,一个是赶集网,一个是去哪网,每个域名15万,一共卖了30万,只可惜不是美元。”
温知夏的筷子掉在了桌子上,呆呆看他。
这是什么学生啊?
赚钱什么时候这么容易了?
前几天,他卖了一个域名给美国人,赚了15万美元!这才几天啊,又卖了两个域名?互联网生意这么简单的吗?
这小子也太吓人了!
“都是些小钱,不值一提,不值一提。”周不器自谦的说了一句,可这话听在温知夏耳朵里,要多欠揍有多欠揍。
“你够了啊!”
温知夏翻了一个大白眼。
两人现在的关系有点怪,不像师生,更像是朋友。
主要是周不器的能力太强了,又是赚钱高手,即便温知夏自己想端着老师的架子,也端不住。
“你的房子快到期了吧?”
“嗯,还有两天。”
“要不就别找了。”
“嗯?”
温知夏睁圆漂亮的大眼睛,很是疑惑。
周不器就从口袋中拿出了钥匙,推了过去,“还剩两天时间了,还要搬家,太仓促了,要不你直接过去住得了。”
温知夏撇嘴道:“我就是一个拿死工资的大学老师,租不起两室一厅。”
周不器哭笑不得道:“温老师,你这也太见外了吧?什么钱不钱的,你直接拎包入住就完了。”
“那你呢?”
“我不急。”
“嗯?”
“哎呀,你怎么这么磨叽呢?钥匙都给你了,你就过去住。我这边还没搞定,至少也要下学期才能搬出去。”
温知夏这段时间找房子心力交瘁,也是真的不想动弹了,当下就收起钥匙,翻了一个大白眼,“谁磨叽了?我帮你那么多忙,住你的房子也是应该的。”
周不器笑道:“对啊,本来就是应该的。对了,你搬家用我过去帮忙不?”
“不用,我就一个箱子。”
“哦,那行,房子你知道在哪吧?学知小区3号楼1606号房间。”
“嗯。”
“那就行。你还别说,这段时间我老担心你了,特怕你找不到房子被赶出去流落大街。”
温知夏气道:“你就见不得我好是吧?行了,我回去收拾东西了,明天就搬家,房东天天催我,烦都烦死了。”
结账买单,二人离开餐馆。
“你跟着我干什么?”
“送你啊。”
“不用。”
温知夏断然拒绝,她可没心情跟自己的学生玩情调。
周不器正色道:“送女孩子回家,这是每一个绅士都应该做的。”
温知夏微微蹙眉,扭头看他,“我不是女孩子,我是你的老师!”
周不器道:“是老师,也是女孩子,这不矛盾。”
“很矛盾!”
温知夏加重了语气,避嫌的意思很明确。
周不器故作不知,一脸惊讶:“矛盾?为什么啊?哦,温老师,难不成你已经不是女孩子,变成女人了?”
温知夏直接炸毛,“周不器,你给我滚!!!”
话音未落,周不器早就脚底抹油,一溜烟的跑远了。
看着他离开的背影,温知夏气的胸口起伏,咬牙切齿,心中暗暗嘀咕:“这是第五次了吧?不对,第六次!”
简直是个超级无敌大混蛋!
另一边,周不器吹着口哨走在校园里,心情极好。
他原本准备了一大堆的说辞,结果全没用上。
温知夏似乎一点防备意识都没有,当场就答应了。
这要是换成薛宝珊,至少得软磨硬泡半个月,才能让她答应搬到自己的房子里。
看来,随着事业线的顺利铺开,感情线也要有突飞猛进的发展了。
果然,没一会儿就接到了伍雨的来电。
“国庆假期你回家吗?”
“不回,奶茶店要开张。”
“哦,那我也不回了。”
“行,放假了我带你出去逛街,等晚上了就找个好点的酒店,把关系定下来。对了,你思想准备做好了没?”
“嗯,差不多了。”
伍雨的声音娇羞无限。
周不器道:“那就行,别到时候你又给我整幺蛾子。”
“这次不会啦。”伍雨大发娇嗔。
“一会儿我去你寝室楼下接你,咱们一起去看晚会吧,听说排场不小呢。”
“好的。”
一个小时后,周不器搂着伍雨的腰肢,走进了体育馆。
作为校学生会的学生干事,李弘瑞负责的任务是站在体育馆门口接待,给校领导们带路。刚好碰上了你侬我侬的周不器和伍雨。
李弘瑞双眼好似喷火。
周不器很热情的跟他招手,笑道:“李二蛋,这么巧啊?给你介绍下,这是我女朋友伍雨,你认识吧?”
李弘瑞胸口一阵闷疼,冷冷的道:“周老二,你得意的太早了!”
第61章 周不器的骚操作
“嗯嗯嗯,知道知道……不用等月末了,我这就搬,今天就搬,立刻就搬!”
温知夏受够了房东连续不断的电话骚扰。
挂断电话,她起床洗漱。
然后,把昨天晚上打包好的拉杆箱打开,又认认真真的检查了一遍。
她租的是一个30多平米的一室零厅的小居室,布局很简单。她也没什么锅碗瓢盆,只需要带上自己的书籍、电脑、衣服、化妆品、洗漱用品就够了。
一个拉杆箱有点装不下,她又找了一个塑料收纳盒。
整理好了一切,她有些恋恋不舍的在小屋里看了一圈,没有放过任何一个角落。
然后,把收纳盒放在拉杆箱上,毅然决然的离开。
“树挪死,人挪活。换一个住的地方,说不定能有新的人生篇章。”
温知夏心中默默祈祷,精致的脸蛋上挂上了一抹愁容。
她没有叫计程车,拉着箱子走了一公里,来到了学知小区。
打开电梯,按下16层。
来到1606号房间门前,拿出钥匙,开门。
拉开门后,温知夏低头把箱子拖进屋子里,长长的舒了口气。
觉得好累啊,想去冲个澡。
可一抬头,顿时愣住了。
不好!
走错屋了!
温知夏吓了一大跳,以为自己进错屋了,脸色都白了,赶紧拉着箱子想退出去。这是私闯民宅,是犯法啊。
可就在她转身的那一刹那,她又微微一愣,美眸睁大。
不对呀!
走错屋了,怎么钥匙还能打开门?
而且,这里明明就是1606室啊。
温知夏惊疑不已,缓缓转身,这才打量起客厅的布置。
门口的鞋柜上,摆了一盆生机盎然的插花。墙边摆了一张布艺沙发,沙发上,摆了两只绣着卡通画的粉红色抱枕,有满满的少女情怀。
沙发的对面,原先的家庭影院组合已经被撤掉了,换上了一张玻璃茶几,搭配着两只造型夸张的原木圆椅。茶几背后,则是一面贴墙的书柜,书柜上比较空,只摆了一张相框。
温知夏好奇的走过去,就见相框里是一张阳光的笑脸,正是周不器,她忍不住就“噗嗤”笑了出来。
笑着笑着,就眼角很湿,心中很暖。
最里面的墙角处,多了一个酒柜,上面侧摆了七八瓶红酒。
还有墙壁上,多了两幅她最喜欢的的横山大观画作的复制品。
这一切的一切,都跟那天她和周不器聊起房间布局时随口说过的话,一模一样。
“这个笨蛋!”
温知夏气恼的哼了一声,掏出手机,就拨通了周不器的电话号码:“你怎么这么胡闹?”
“我怎么了?”
周不器有些莫名其妙。
温知夏咬牙道:“房主都说了,要爱惜他的房子,不要随意破坏,你怎么能随便改动?”
周不器笑着说:“你去房子了?”
“你还笑?”温知夏声音很着急,“要是被发现了,得赔一大笔钱呢!”
周不器不疾不徐,轻声道:“不管那些,你喜欢不?”
“我……”
温知夏顿了一下,随即心肠一硬,就冷声道:“你觉得这样有意思吗?能别这么幼稚吗?能成熟点吗?你的那点小心思别以为我不知道,我告诉你,这点小把戏能哄骗那些无知少女,在我这不行!别忘了,我是你老师,周不器同学!”
周不器好笑道:“温老师,你在说什么,我听不太明白。对了,有件事我忘记告诉你了,那套房子我已经买下来了。所以,你就安心住、放心住,以后再也不会有房东催你了,因为我就是房东。”
“什么?”
温知夏呆若木鸡,有些眩晕。
“好了,温老师,我这边还有事,就不跟你聊了。你先适应一下新房子吧,所有东西都随便造,反正都是咱们自己的,没事儿!”
周不器没等她开口,就直接挂断了电话。
然后,嘴角一翘,暗自窃笑。
温老师呀温老师,你当然不是无知少女,哪能用哪种小把戏哄你?
那不过是开胃甜品罢了。
真正的大餐,是这房子的主人叫周不器!
……
9月的最后一天。
周不器把创业团队又都叫到了一起。
现在,三家奶茶店都已经准备好了,正在面向社会招聘全职副店长。尤其是水果供应商的搞定,让所有人都心服口服。
现在市面上的芒果价格是4-5元一斤,结果供应商给奶茶店的价格,只有1.8元。
这样的极低报价,哪怕是刘文博想挑刺,都挑不出毛病来。
“咱们这个团队组建也差不多一个月了,这一个月来,大家都很辛苦……”
周不器的话未说完,孟厚坤就不乐意了,立刻打断:“周老大,你才最辛苦。跟你跑供应商的那两天,比我过去二十年所积攒的社会阅历还要多。”
徐百卉附议道:“是呀,设备和原材料是你搞定的,配方是你带队找到的门路,水果供应商更是……我们都看在眼里呢。”
马平山深以为然的道:“周老大,别人我不知道,我马平山对你一百个服气!”
季子安笑道:“大家都是来自不同的学校,之所以能凝聚在一起,也是受你的人格魅力感染……”
“好了,大家就别吹捧我了。”周不器摆摆手,哭笑不得,“这次会议不是让大家帮我表功的,是有正事要说。”
“行,老大你说吧。”
“嗯,我们听着。”
“好。”
周不器坐了一个下压的手势,房间里就安静下来,他轻声道:“现在,三家奶茶店都已经准备就绪,借着国庆假期磨合,假期结束,就同时开业。也就是说,我们缘味奶茶连锁店,要正式走向正规化了。既然是正规化,肯定要有一些职务安排。”
这话一出,众人就都竖起耳朵。
尤其是刘文博,心脏“砰砰砰”的急跳。
虽然此前有过矛盾,也有过北外事件,可目前,他仍旧是这个创业团队的二把手,很有权威。
就看周不器怎么安排了。
“连锁奶茶店,是咱们创业的第一步。起步慢一点没关系,一定要稳,要打好基础。所以,我会亲自担任总经理的职务,指导大家运营奶茶店。至于以后其他产业方向的创业,我可能就不会直接参与运营了,会交给你们其中的一人的来带队运作。”
“所以,我希望大家都能用心,关注到运营程序中的每一个细节,认真发现、细心总结。谁表现的出色,接下来咱们搞婚恋相亲公司,他就是总经理!”
“好了,咱们再说回奶茶店。我担任总经理,刘文博和薛宝珊担任副总经理。文博自然不必说了,能力有目共睹,大家都能看到。我重点说一下宝珊,别看她是个女孩子,年纪又最小,可她亲手打造了我们缘味奶茶连锁店的旗舰店,手腕极其老辣。就算是论功行赏,她也有足够的资格。”
这番话说完,刘文博长长的松了口气,暗暗点头。
薛宝珊端庄而坐,秀雅如常,嘴角抿着一抹浅浅的微笑,稳重的样子与她的年龄很不相符。
周不器的威望太高了,领袖力又极强,他做的的决定没人会反对。
“刘文博负责分管财务、营销、安保和新店开张;宝珊分管人事和后勤。”
“另外,财务由甄妤师姐负责,营销由季子安负责,安保由张银磊负责,新店筹备嘛……陈东你来负责吧,你是北大的嘛,你出马,谁都要给你几分面子。人事由徐百卉负责,后勤由孟厚坤负责。”
马平山和郭鹏飞都没有安排具体职务。
不过这俩人都和周不器有深层次的联系,是铁杆拥趸。
这样的职务安排一公布,刘文博脸色就欣然起来,很满意。他分管的四大业务部门,都是核心中的核心。
倒是徐百卉大眼睛眨呀眨,像是狐狸眼似的,似笑非笑,不知道在想些什么。
等大家把消息都消化之后,周不器轻轻的敲敲桌子,笑道:“最后一件事,发钱!国庆节了,每人发2000块钱,大家可以节日里去爬爬长城,逛逛圆明园。钱不算多,但奶茶店毕竟还没开业,以后还会更多的,只要大家努力!”
现在,一个普通工人月薪也很难超过1000块钱,周不器随手撒钱2000元,可以说击重了所有人的胸口。
周老大,太阔绰了!
薛宝珊则面色担忧,轻声道:“周同学,奶茶店还没开业呢,你……你别拿自己的钱来补贴了,等以后奶茶店开起来再发工资吧?”
“不必。”
周不器大手一挥,当即拒绝,“甄师姐,回去你就把钱发给大家,一分也不能少。我再说一遍,奶茶店只是个开始,我周不器也不是小气之人。胡润富豪榜都知道吧?十年以后,我要让在场的每一个人,都能上榜!”
这话说的很大,也很扯。
房间里一片安静。
包括薛宝珊这种稳重平和的女孩儿,季子安这么温文尔雅的帅哥,都忍不住睁大了眼睛。
这大饼画的有点大吧?
这忽悠口气,就算是传销也要自愧不如。
就不怕闪了舌头?
这波操作,看不懂。
第62章 王府井
“想去哪逛?”
“都行。”
“问你你就说!”周不器板着脸,瞪了她一眼。
伍雨噘着嘴巴,轻轻跺脚,“你又凶我。”
周不器拉着她的手走在校园里,“别磨叽,赶紧的。”
伍雨想了一下,细声道:“那就去三里屯吧,听说那边挺好玩的,有酒吧一条街,有小吃一条街,也有购物街。”
见他不喜,又赶紧改口:“要不西单也行,要不就去中关村吧?”
周不器不悦道:“都什么破地方,还不如去百子湾呢!”
“百子湾?什么地方?”伍雨微微一怔,没听说过。
周不器摆摆手,“算了,去王府井吧。”
“啊?”伍雨脸色微变,委婉拒绝,“太远了,别去了吧?”
“晚上就住在那边了,没事。”
“这……”
“又不愿意了?”周不器扭头看她。
“没有。”伍雨咬着嘴唇,轻轻摇摇,“那边……那边物价挺高的。”
周不器坚定的道:“就去王府井!去王府井百货购物,给你买几套高档的衣服,让你看看我到底是不是小抠!”
国庆节的王府井大街,真是能吓死个人。
周不器全程都要紧紧的搂着伍雨,生怕一不小心她就淹没在人潮里了。
不过伍雨很开心,很甜蜜。
周不器刚刚给她买了一部最新款的红色翻盖摩罗托拉手机,又给她买了两条价值不菲的裙子,总花费超过了一万块。
跟前几次逛街时完全不同。
伍雨享受到了被重视的感觉,很幸福,在拥挤的人群中,她扬头在他的耳旁说:“老公,人家今天好开心。”
周不器瞪她一眼,“哼!拜金女的本质展露了?”
伍雨委屈道:“我不是拜金女。”
周不器冷哼道:“以前没给你买过什么东西,从来都是叫我名字。这次给你花了点钱,就叫老公了?还不是拜金?”
“不是,真不是。”伍雨急的眼泪都快下来了,“你不是说晚上……晚上咱们住在这边嘛,要把关系定下来嘛,跟金钱无关。”
周不器深深的看她一眼,很无所谓的摆摆手,“算了,随便你吧,有没有关都不重要。反正以我的赚钱能力,你越是拜金,越离不开我。”
“我不理你了!”
伍雨气恼的狠狠一跺脚,就要独自离开。
周不器一把抓住了她,不由得好笑:“呦?还长脾气了?”
伍雨泪眼汪汪,楚楚可怜的说:“你总凶我骂我,还冤枉我。”
周不器很无语,“行行行,这次算我误会你了,行了吧?屁大点事,值当哭吗?”
伍雨鼓着嘴巴,吸着俏鼻子,不服气的说:“反正我不是拜金女。有很多男生比你有钱多了,送给我可贵重的首饰,都被我拒绝了。我是喜欢你才跟你在一起的,跟你有没有钱没关系。”
周不器感觉找到了共同点,深以为然的道:“对对对,你说的太对了。我也是因为喜欢你才跟你在一起的,跟你漂不漂亮没关系。”
伍雨的眼泪刚要止住,又被活活气哭。
周不器张张嘴,差点笑出来。
又觉得女朋友在哭,他却笑的行为很不人道,就强忍着笑意,好生安慰起来。
不过伍雨好像是真生气了,无论他说什么好话,哪怕又亲又抱,她也无动于衷,嘴巴高高噘着,能挂个油瓶。
好在这里是商业街。
周不器左手拎着衣袋,右手护着她,陪她又转了七八个店铺,买了一双红色的女士跑鞋,她的脸色才终于有所好转。
这时,有两个体壮如牛的大个黑人从他俩身边路过。
一股熏人的味道扑鼻而来。
“呜……真呛人!”
伍雨愁眉苦脸的捂住了鼻子。
周不器也连续打了两个喷嚏,大骂道:“妈的,这喷的什么劣质香水?想熏死个人吗?”
伍雨小鸡啄米似的点头,“跟花露水似的,呛鼻子。”
周不器冷哼一声,咬牙道:“说是花露水都是抬举了,我看是把除虫喷剂当成香水在喷呢。”
“噗嗤!”
伍雨终于被逗笑了,娇媚的白他一眼,轻轻的拍他一下,嗔道:“别乱说,小心人家告你歧视。”
周不器神色一整,严肃的道:“你说的有道理,君子不立危墙之下,咱们还是先找个酒店藏起来吧。”
“现在吗?”
伍雨想到了什么,俏脸荡然一红。
周不器正色道:“对,天气太闷了,而且人也太多了。咱们先去酒店开个房,把东西放下,吃个饭。下午就呆在酒店里。等晚上天气凉爽了,再出来逛逛夜景,怎么样?”
伍雨娇羞的低着头,声若蚊蝇的“嗯”了一声,“听你的。”
开房的酒店就在王府井大街,是老牌的天伦王朝饭店,绝对的五星级。
第10层是核心所在,名为“王朝轩”,所有的客房都是豪华套房,一问价格,最便宜的也要3000元。
伍雨吓了一大跳,就想拉着他离开。
周不器却坚持要留下,笑着把自己的学生证递了过去,跟吧台小姐说:“我是大学生,不是人傻钱多的国际友人,小姐姐,通融一下呗?”
吧台小姐哭笑不得,“现在是节假日呢,房间很快就满了。”
“帮帮忙呗?”
“这……”
“我知道,你们有内部价。”
“呃?”
吧台小姐愣了一下,难以置信。
“你真是大学生?”
“你看学生证啊,我和我女朋友出来逛街的。”
“北科……”
吧台小姐非常诧异,内心震动。
时代变化这么快了吗?
现在的大学生开房,都来王府井的顶级五星饭店了?
连普通客房都不要,上来就是豪华套?
迟疑了好一会儿,吧台小姐才缓缓的点点头,低声道:“一些特殊贵宾,可以享受七折优惠。你们是天伦王朝饭店创建十多年来,第一个自费入住的在校本科生,也算身份特殊了。”
开好房间,有专门极品美女服务生在前面带路,身材长相到穿着,微笑声音到礼仪,都是顶级,很像是空姐转行过来的。
非常惹眼。
伍雨还有点患得患失,紧紧的挽着周不器的胳膊,压低声音说:“真在这里啊?太贵了。”
周不器笑笑,“不贵,打七折呢。”
“那也贵,定个普通客房就好了。”
“那种客房才30平米,太小了,还是套房舒服。”
“不小了。”
“今天是第一次,选个好点的地方,以后就不来了。”
“哦,好吧。”
伍雨抿抿嘴唇,脸色晕红,心头有些紧张,也多了几分期待。
第63章 渣男的报应是渣女
虽说伍雨早就过了心理关,可还是很害怕。
豪华套房的奢华没有让她惊喜连连,反而是脸蛋儿越来越白。被周不器拉着参观套房里的所有房间,客厅、衣帽间、浴室、干蒸间、卧室……
一路上,她都紧紧的咬着嘴唇,嘴唇都有点发白。
好在周不器展现出了难得的温柔,让她坐在梳妆台前,给她按了按肩膀,笑着跟她开了几个玩笑。
伍雨被逗的笑靥连连,放松了不少。
“中午了,咱们去吃饭吧。我跟你说啊,咱们住的第10层,是王朝饭店的精华所在,又叫王朝轩,是真正的店中店。”
周不器拉起她,去了餐饮区,选择了西餐。
红酒,牛排,一个不少。
这这里吃饭,吃的是气氛,是感觉。
周不器用打了个响指,叫来金发碧眼的美女服务生,用蹩脚的英文叫了一个小提琴演奏家。
红酒、牛排,还有专门为她而奏的西洋乐,伍雨感动的都快哭了。
吃过西餐,周不器搂着她,轻声问:“这里还有酒吧呢,要不去调一杯鸡尾酒?”
伍雨的酒量不太好,刚刚喝了两小杯红酒,脸蛋就酡红如霞,把整个人清纯清秀的气质,衬托出了几分娇俏的妩媚,她依偎进他宽厚的怀抱里,细声说:“不喝了,我们……回房间吧。”
“现在?”
“嗯。”
“好。”
周不器带她回了房间,一推开房间门,伍雨就“啊”的尖叫一声。
地摊上,铺满了鲜艳的玫瑰花瓣。
覆盖了每一个角落。
进入卧室,除了地毯上的玫瑰花瓣,洁白如洗的大床上,也用玫瑰花瓣摆成了一个心形,中间还矗着一大束艳红绽放的玫瑰花。
周不器走过去,拿起玫瑰花,递到了伍雨面前,笑着问:“喜欢吗?”
“喜欢,太喜……”
伍雨一手捂着嘴巴,一手接过玫瑰花,说着说着,眼泪就下来了。
周不器向前把她拥在怀里,哭笑不得,“怎么又哭了?”
“没有,是、是高兴的。”
“真的?”
“嗯,太感动了。”伍雨紧紧的依偎在他怀里。
周不器轻抚着她的秀发,“你啊,真是傻乎乎的。”
伍雨不依,在他怀里拱了几下,“我才不傻呢。”顿了一下,又说:“人家都说,恋爱中的女孩是负智商,又不是我的错。”
“嗯嗯嗯,是我的错。”
“就赖你!”
“嗯,赖我。”周不器表现出了难得的温柔。
这让伍雨很受用,像小猫似的贴在他怀里,声音也像小猫似的轻柔慵懒,喃喃呼唤:“老公……”
……
周不器知道自己在渣男这条路上越走越远,大概是遗传的。
不过,比渣男更渣的是渣女。
徐百卉约他好多次了。
“咦?老大,两天不见,你在气质这一块,又有进步呀。”徐百卉是舞蹈学院的,身段气质极佳,人也漂亮妖娆,歪头开玩笑的样子的,能迷死个人。
周不器轻咳一声,正色道:“咱们去外语学院那边吧,宝珊也去。”
“啊?”
徐百卉高高噘起了嘴巴,很不满意。
“我有女朋友的。”周不器警惕的看她一眼,暗示了一句,“昨天刚刚把关系定下来。”
徐百卉捂嘴,笑的捧腹,“哈哈,周老大,原来你是从大男孩变成大男人了啊,恭喜恭喜啊,怪不得气质脱俗呢。”
周不器脸一黑。
又不好跟她开车。
这姑娘的车速能参加F1大赛,他也扛不住。
徐百卉摇头晃脑的道:“老大,你现在挺有钱的吧?”
周不器也把她当成了半个心腹,点头道:“嗯,卖域名赚了一些钱,卡上还有五十多万。”
“这么多?”
徐百卉睁大眼睛,伸出一个大拇指,“老大就是老大,真他妈厉害!”
周不器哭笑不得,“姑娘家家的,别说粗话。”
“怕什么,又没外人。”徐百卉浑不在意,然后就压低声音,神秘兮兮的说,“老大,人家都说男人有钱就变坏,女人变坏就有钱。那个……要不你变坏一下,我就变有钱了呢。”
“别闹。”
周不器果断拒绝。
心中酸水直冒。
想他周游在各色美女之间,连美女老师都连连调戏,好不惬意。结果倒好,在一个艺术生面前连连吃瘪,反被捉弄。
大有一种百因必有果,你的报应就是我的感觉。
“试试呗?”徐百卉眨着大眼睛,往前凑。
周不器连连后退,一本正经的道:“不行不行,我有女朋友的。”
“别装了,我知道你是渣男。”徐百卉撇嘴,很鄙视的样子。
周不器挣扎道:“兔子不吃窝边草!”
徐百卉不气馁,摇着他的胳膊,笑嘻嘻的说:“老大,要不你渣我一次吧,我自愿的。”
周不器这个难受啊,心中大声呼喊:“宝妹妹你怎么还不来啊?这里有个狐狸精,你再不来,我就要被吃的骨头渣都不剩了。”
徐百卉这种性格和平时的表现,足以说明她谈过很多次恋爱,经验丰富。周不器拒绝她,倒不是嫌弃或者介意她的过往,实际上,他很喜欢这个聪慧开朗、热情洋溢的妹子。
不过,他很有自知之明。
他能搞定伍雨,她傻乎乎的。可这样一个祸国殃民的狐狸精,绝对降服不了,要是真处上了,保准后院失火。
还好,没过多久,宝妹妹终于来了。
“周同学,你脸色怎么这么差?”薛宝珊美眸睁大,觉得他脸色有点苍白。
徐百卉就捂着肚子,娇笑不已,“被我吓的!”
“啊?”
薛宝珊充满好奇。
徐百卉就笑嘻嘻的说:“我说让老大渣我一次,就把他吓尿裤子了。”
“你别胡说八道!”周不器大声的维护自己尊严。
徐百卉似笑非笑,戏谑的说:“没尿裤子?那你腿夹那么紧干什么?”
周不器老脸通红,是真的服气了,举手投降:“行了,宝妹妹还是大姑娘呢,你别乱说。”
薛宝珊俏脸绯红,朱唇紧抿,端庄的站在那里,宛若染上腮红的白牡丹。
……
现在的中关村还处于建设阶段,盛大的中关村广场购物中心还没有,周围都是一些非系统化的零落商铺。
对大学生来说,这已经足够了。
因为是假期,中关村这边也很热闹。
路边的花园或者树木绿茵带,或蹲或坐着一群上了年纪的大爷大妈,有的在大声聊天,有的在长吁短叹。
他们脚下,都摆着一张大字报似的告示。
告示的内容很长,主题很明确——征婚!
不是给他们自己征婚,是给孩子们征婚。
“我女儿徐娇娇,今年31岁,邮电大学硕士研究生毕业,年收入超过30万,诚意寻找可靠的人生伴侣。要求,五官端正、年龄不超过35岁,不接受二婚,不接受有孩子,四环内要有房产,有价值不低于30万的代步车,年收入不低于50万,孝敬父母,为人踏实……”
三人对这些征婚启事很感兴趣,可是看了一阵,就都纷纷摇头。
“前面有家美邦店,去看看啊?”
徐百卉兴致索然,觉得这种父母征婚模式太扯淡,就想继续逛街。
周不器就奇怪的看她,“你还穿美邦的衣服?”
徐百卉轻哼道:“我也是大学生好不?”
三人朝着美邦店走去。
刚进门,徐百卉就扯了扯周不器的衣服,低声道:“是陈东。”
“嗯?”
周不器扭头看去,果然在试衣间那边,看到了创业团成员陈东。
好巧啊!
“等下。”
徐百卉又拉了他一下,“有个孩子。”
的确,陈东旁边,有一个三岁左右的小女孩儿,粉雕玉琢的特别可爱,白嫩嫩的小手抓着陈东的裤腿,灵动的大眼睛向四周环顾着,好似对这一切特别好奇。
小丫头看起来很懂事,不哭不闹,安静的惹人疼惜。
周不器心中猛地一跳,跟徐百卉、薛宝珊对视了一眼,表情都有些沉重。
其实,周不器早就察觉到了。
他组织起的这个创业团队成员,几乎每人背后都有着一番不可告人的秘密。
比如他自己,出身富豪家庭,却要抵挡惨烈的家族悲剧;
比如刘文博,他是第二次考进北理了,坐过牢;
比如马平山,他是从国企离职后重回校园;
比如季子安,他的女朋友跟他的铁哥们好上了,他为了避嫌,才退出学生会,加入创业联盟……
再有留守儿童的张银磊、不想从政的孟厚坤、才高貌丑的郭鹏飞,甚至甄妤、徐百卉、薛宝珊这三个女孩子,也都各有心事。
仔细一想,这也不奇怪。
什么样的大学生,会在大学期间就打定主意从商?甚至不惜长期逃课,冒着被学校处分的风险,这几乎是孤注一掷的豪赌。
一定是学生中的异类,一定是有故事的人。
看起来,在北大读书的陈东学长的故事更加的离奇。
“那是他的女儿吧?”薛宝珊的声音有些颤抖。
周不器拍拍她的胳膊,给了她一个安慰的眼神,微笑道:“不管怎样,我们是一个团队。走吧,别光猜了,过去看看,说不定就是误会了呢?”
三人步伐有些沉重,朝着陈东的方向走了过去。
这时,试衣间的门推开了,走出来了一个同龄的女大学生,很漂亮,穿着一件美邦的米黄色风衣,格外合身,颇有风采。
“妈妈!”
抓着陈东裤子很无聊的小姑娘,一下雀跃起来,张开双臂,扑了过去。
别说徐百卉、薛宝珊两个女生了,连周不器一个大男人,内心中最柔软的心弦,都被这一声呼唤给牵动了。
第64章 陈东的往事
她抱起女儿,站在镜子前,左扭扭、右晃晃,嘴角勾起,很满意的样子。
叫来导购员询问价格,245元。
她的脸色就猛然涨红起来,咬着嘴唇道:“这件衣服不太合适,不要了。”
陈东赶紧道:“挺好的啊,买吧。”
她坚定的摇头,平淡的说:“我不喜欢。”
陈东眼角有些湿润,不容置疑的说:“我看挺好!买!”
“不买。”
“买!”
“爸爸妈妈,不要吵架。”
小女孩看不懂大人世界的复杂,还以为他们在吵架,立时泪眼汪汪,带上了哭腔。
导购员没那么多耐心,眼神轻蔑,很烦躁的说:“别让小孩哭,弄脏了衣服没法卖了!”
“衣服我们买了,去开票吧。”徐百卉脸色冰冷的走过来,剜了导购员一眼,很不客气,“再敢多说一句,我马上叫你们店长!”
导购员还想争辩什么,可看到她的穿着打扮,再看看旁边典雅端庄的薛宝珊,话到嘴边就说不下去了,嘴里嘟嘟囔囔,扬着下巴离开了。
“周老大?宝珊,百卉?你们也在?”陈东表情先是惊喜,随即就写满了尴尬。
周不器拍拍他的肩膀,笑着问:“这是你的女儿?好可爱啊。”
陈东怀里抱着女儿,看着小宝贝好奇的大眼睛一眨一眨的,觉得心都碎了,声音竟有些哽咽:“嗯,我女儿暖暖……”
说着说着,就说不下去了。
暖暖的妈妈眼睛也红了,强颜笑道:“你们都是陈东创业联盟的伙伴嘛,他经常跟我提起过。我是他的女朋友赵信鸥,在北大读大三,很高兴认识你们。”
这气氛很不对。
大家虽然都没明说什么,但都是聪明人,猜也猜到了七八分。
很快,薛宝珊和徐百卉的眼眸也红了。
周不器又拍了拍陈东的肩膀,笑道:“宝珊、百卉,你们和赵学姐继续逛吧,带上暖暖,我俩去找个地方坐坐,歇会儿。跟女人一起逛街,简直是男人的噩梦。”
徐百卉吸了吸鼻子,娇笑道:“嗯嗯嗯,你快走吧!两个大男人在这里,也不嫌碍事。暖暖是吧?阿姨抱抱你可以吗?”
……
一走出美邦店,陈东眼泪就“唰唰唰”的往下掉。
周不器心中纠着,却不知说些什么,叹了口气,“那边有个咖啡厅,咱们去那边等她们吧。”
陈东胡乱抹了一把脸,面露惨笑,“周老大,让你看笑话了。”
周不器皱眉,不悦道:“陈东,咱们是创业伙伴,也是朋友,是兄弟,有困难就说出来。”
陈东闷闷低头,默然不语。
来到咖啡厅,周不器给自己点了一杯拿铁,给陈东要了一杯美式。
“说说吧,怎么回事?”
“她叫赵信鸥,是我的女朋友,暖暖是我们的女儿。”
“亲生的?”
“嗯。”
周不器深吸了一口气,压低声音:“你不是才大二吗?不是才比我大一岁吗?暖暖有两三岁了吧?那个赵师姐怎么是大三?你的学姐?到底怎么回事?”
陈东抽了抽嘴唇,迟疑了许久,喝了一大口美式,苦的他脸都扭曲了,眼泪也滚滚下落,一边哭,一边说起了当年的事……
要从四年前说起。
高一的陈东在军训诗朗诵大赛上,认识了作为评委的高二师姐赵信鸥,便爱的一发不可收拾。说巧不巧,随后的几个月里,二人在学习、生活中又屡次产生交集。
情人节那天,陈东跟师姐表白,师姐当即答应。
这一年,陈东高二,赵信鸥高三。
春节前夕,没过几天,赵信鸥又传来惊喜的好消息,她获得了全国中学生生物竞赛的二等奖,直接被保守北大。
天上掉馅饼般的喜悦,让这对青春期的情侣陷入了幸福的海洋,偷吃了禁果。
这一年,陈东18岁,赵信鸥19岁。
后来,赵信鸥的肚子越来越大。可笑的是她虽然生物竞赛大奖获得者,却缺乏对自身足够多的生理认知,以为只是变胖了。
直到夏天即将去北大报道了,才发现自己原来是怀孕了。
当时,她吓坏了,不敢跟父母说,更不敢跟老师说。
陈东说,把孩子生下来。
她答应了。
开学后,她请了三个月的长假,在校外租了一个破旧的房子,偶尔出去做兼职,看着自己日益凸显的肚子,心里一半慌张一半惊喜。
陈东则是忙着学习,他立下志向,他要考上北大!
即便这样,他也经常会抽出假期来首都看她,好在行程不远。预产期那几天,刚好是元旦,他又去了首都,陪在她身边。她却很生气,说她应该专心留在学校读书,准备高考。
生产很顺利,是个健康可爱的女宝宝,取名:陈茉暖。
两人都是来自小县城的普通家庭,又不敢告诉父母。
那段时间,手术费、住院费,以及各种各样的费用压在两人肩上,压得他们喘不过气来。
陈东只能在寒假出去兼职,向所有好朋友借钱。
功夫不负有心人,他拿到了北大的通知书。
还没等开学,他就急急忙忙的来到了燕京,打工赚钱。
大学期间,为了维持这个家,他白天上课,晚上兼职,一天只休息三四个小时。赵信鸥同样辛苦,请不起月嫂,只能笨拙的自己带孩子,甚至还会带着孩子去上课……
周不器见陈东哭的稀里哗啦,有些不忍,就打断了他,“带孩子上课?不闹吗?”
陈东用纸巾擦了擦眼泪和鼻涕,强笑道:“是会闹,但老师和同学们都真的很好。有的老师会抱着暖暖一边哄她,一边继续讲课。有的教授会把助手叫过来,让助手照顾暖暖,他带让大家继续上课。”
“即便这样,也很辛苦。”
“嗯。”
“你后悔吗?”
陈东微微一怔,想到了可爱的女儿,想到了温柔的女友,眼泪又开始止不住,嗓门提高:“后悔!非常后悔!”
周不器惊讶的看他。
陈东哽咽着说:“暖暖还不到三岁啊,她吃不上最好的奶粉,没有漂亮的玩具,衣服也都是我们从……还有小鸥,每次看到她累的坐着都能睡着的样子,我就心如刀割。”
“哎!”
周不器轻声一叹。
这大概就是青春期少男少女偷吃禁果,又对现实缺乏理性判断的结局吧。
这种事情新闻报道中屡见不鲜,有太多女大学生在校期间生子了,结局大都是厕所弃婴、垃圾桶弃婴,甚至是违法贩卖。
庆幸的是,陈东和赵信鸥是一对有毅力、有担当的年轻人,在没有告知双方母亲的情况下,他们独立抚养了暖暖长大。
“周老大,说出来不怕你笑话。”陈东是个男人,过去几年的经历让他足够成熟,他也不想痛哭流涕,不停的擦着眼睛,强忍着,“今年夏天,我连房租都付不起了。幸好,遇到了你的校园卡销售项目,我赚到了5000块钱,否则……”
“有困难,你可以早说出来。”
“我……”
陈东叹了口气,摇了摇头。
男人都是打断了牙往肚子里咽。他连父母都没有告知,又怎么找认识不到一个月的周不器?
“双方父母还不知道吗?”
“没有,一直瞒着。”
“为什么?”
“谁知道呢。”
陈东自嘲的笑了两声,眼眶很红,“自尊心作祟,怕他们失望吧。”
是啊,一个是天之娇子,一个是天之娇女,都是北大高材生。
结果两人未婚先孕,孩子都生下来了。
家乡的小县城里,他们都是传说中的存在,是所有年轻学子的榜样,是口口相传的传奇。一旦事实公开,两个家庭的名声也就臭了。
周不器眉头紧锁,沉声问道:“暖暖还没有户口吧?”
“没有。”
陈东脸色很苦,很凄怆,“你知道么,我想过死,我对不起她们母女。”
周不器睁大眼睛,厉声道:“只有最最无能的懦夫才会轻言死亡!陈东!你别让我失望!”
陈东愣了愣,随即摇头失笑:“周老大,你放心吧,跟着你,我能看见光明的未来。”
周不器深深的盯着他看了一会儿,严肃的说:“如果一个男人连自己的女人、女儿都照顾不好,还算什么男人?陈东,暖暖越来越大,要上幼儿园了,户口问题必须解决!”
“嗯。”
陈东的声音缺乏底气。
看到他这副表现,周不器就知道这事恐怕不太好办。
要是北上广深这种大城市也就罢了,相对开放一些。可是一些经济并不发达的小县城,民众的思想都比较保守。
这件事一旦跟两个家庭公开了,说不定两家能打起来,喜事变坏事。
周不器叹气道:“暖暖多可爱啊,我被她看了一眼,心都快化了。你和赵师姐都成年人了,有自己的想法,我不管。可暖暖还小,不能因为你们的事耽搁了她的成长。”
“很难办啊!”
“难,不代表不可能,你肯定考虑过。”
“嗯。”
“说说你的想法?”
陈东欲言又止,长吁短叹,“现实的问题,归根结底都是钱的问题。”
这句话,让周不器眼前一亮,觉得没看错他。
“需要多少钱?”
“二十万吧,我家那边,彩礼一般五万,房子十万,三金首饰……二十万差不多。”
“钱我有,你要吗?”
陈东把头摇成了拨浪鼓,连连拒绝:“不行,不行!你说过,你来京创业是为了逃避家族的桎梏,我怎么能让你为难?”
第65章 捷径是彩票
周不器笑道:“谁告诉你我要跟家里要钱了?”
“啊?”
陈东愣住,难以置信。
周不器道:“告诉你也无妨,过去这段时间,我玩域名生意,赚了150多万。”
“多少?”
陈东双眼瞪大,就差脱眶而出了。
周不器失笑的摆摆手,淡淡的说:“我说过,我想要赚钱,有一百种、一千种方式。咱们搞的奶茶连锁店,说实话,就算开遍了全国所有大学,也不过是赚些零花钱。我创办奶茶店的目的,是带领大家成长,学习商业思维,为将来更高的台阶打基础。”
“周老大,我……我……”
陈东觉得喉咙发干,两只眼睛就像两个太阳。
周不器平静的看他,“我手里有钱,你需要吗?”
“不。”
陈东拒绝的很干脆。
“哦?”
周不器兴致大增。
陈东低着头翻动着手里的咖啡,猛然抬头看他,“老大,授人以鱼不如授人以渔,求你教我。”
“奶茶店的运营以及扩张过程,你都可以……”
“太慢了!周老大,我需要捷径,我真的等不及了,我想给小鸥一个交代,我也想让暖暖去正规医院打预防针。”
周不器定睛看着他,轻轻点头,“我问你,你觉得赚钱靠的是什么?”
陈东低头苦笑,“肯定不是这双手。”
周不器笑笑:“你已经入门了,比郭鹏飞刚开始的时候强多了。不就是赚钱嘛,我给你出个点子。校园卡销售赚的只是小钱,我给你一个项目,做成了,今年春节,你就能提着礼金去赵师姐她家!”
“周老大……”
陈东浑身颤抖,声音又哽咽起来。
周不器喝了一口咖啡,慢条斯理的说:“五道口那边有夜市,你肯定去过。夜市上有书摊,你也肯定见过。书摊上的书,价格都很便宜,甚至5块钱一本随便挑,知道吗?”
“嗯,盗版书。”
“那些书摊老板都是没什么文化的浑人,顶天摆摆书摊,赚点小钱。可是,这一点如果能利用好,就是巨大的商机。”
陈东心中猛地一跳,“卖盗版书?”
周不器道:“阳光大道总会曲曲折折,咱们的奶茶店你也看出来了。想走捷径,就一定要穿越过灰色地带。不过你也不必太担心,国家目前对版权的保护力度比较低,尤其是书籍版权,只要是传播知识,促进国民文化水平的提高,版权局会故意放纵。”
这话不是无的放矢。
前世,他就是靠着盗版书出版翻身,转战钢材贸易行业,也搞过房地产,成为了千万富豪。
“怎么弄?”
“一般那种书摊老板,手里都有一两家盗版出版社的资源,你去找。盗版书……呵呵,这么说吧,一本400页的畅销书,正版书店售价要30元,可盗版成本可能不会超过1块钱。”
“啊?”
陈东惊了个呆,差距这么大?
果然是蕴藏了巨大的商机啊!
“夜市书摊上的那些盗版书,都非常可笑,要么是成功学,要么是算卦易经,要么是一些内幕文学,荒诞古怪。那种书,能有多少销量?”周不器很不屑的说。
陈东试探着说:“可是也只有这种书不会侵害到正版书店的利益,才可以公开摆摊吧?”
周不器笑道:“嗯!说的好!不过别忘了,咱们是大学生,背靠的是大学生群体!我们卖书,还需要摆摊?送货上门不好吗?校园卡销售的模式可以继续借鉴。”
陈东一拍巴掌,兴奋的道:“所以说,去印刷畅销书?”
周不器摇头,“畅销书大都是些青春文学,受众范围主要是中学生。而且,这种畅销书的版权管理相对严格。可以把目光锁定在版权管理不严,甚至国家有意纵容的一些专业书上。”
见陈东沉思,他又补充道:“比如《JAVA编程思想》这种国外著作。正版售价将近40快,你卖20块,或者10块钱一本,你觉得能有多少销量?几乎所有的计算机专业学生,都要人手一本。光是HD区的大学,消化1万本都不难。”
陈东傻眼了。
1本就算赚10块钱,1万本就是……10万块!
卧槽!
赚钱什么时候这么容易了?
他过去两年为了生存,起得比鸡早睡的比鸡晚,活的跟个狗似的,还无法给老婆孩子带去安稳的生活。
跟了周老大,真是感觉人生翻开了新篇章啊。
“在比如《国富论》,是经济专业的必备书目;又比如《伦理学》,是研究哲学的必读书……实在不行,印一套英文原版的《哈利·波特》给外语专业的同学送去。”
“明白了,我明白了!”
陈东激动的发抖。
周不器轻轻的“嗯”了一声,随即叹了口气,说道:“陈东,我跟你说实话,赚钱的路子,我知道太多太多了。但是,大多数路子我都不屑为之。我带你们走的,是堂堂正正的阳光大道,是一条能够攀上胡润富豪榜的通天大道。捷径是彩票,不是人生。”
陈东眼角湿润,他发誓,他这辈子从未像今天这样痛哭狼狈过。
不过,这次是被感动的。
“周老大,你是我的人生导师。”
“没那么严重。”
周不器摆摆手,语重心长的说:“我给你出的这个路子,能赚大钱,一年几百万不算难。不过,这终究不是正路。我给你提个要求。”
“你说,我一定听。”陈东诚挚的说。
周不器道:“你不是说20万就能解决你的问题吗?我给你提个要求,赚够20万就立刻收手。有些钱赚多了,容易迷失了本心,我不希望你成为下一个刘文博。”
陈东神色肃然,深吸了一口气,坚定的保证:“周老大,你放心,我一定不会让你失望。”
周不器摇摇头,“不是让我失望,是不要让暖暖失望。”
……
午饭时候又来了两个人。
孟厚坤和他的女友李婷,他俩也在这边逛街,刚好联系上了。
这一大桌子,总共有周不器、薛宝珊、徐百卉、陈东、赵信鸥、暖暖、孟厚坤和李婷,一共八人。
好不热闹。
席间吃饭,可爱的暖暖成了大家眼中的小公主,备受宠爱。
这让陈东和赵信鸥心里都暖洋洋的,感觉过去几年从来没这么温馨过。
在孩子的欢笑声中,大人们讨论更多的是创业。
比如孟厚坤的那个女朋友李婷,就特别不服气。
她想出来的五道口高校联购卡项目,多好啊?把所有商铺的会员卡都整合起来,变成一张联购卡,给大学生们的出行带来了极大的方便,多有意义啊?
结果周不器却说没什么前途。
你那么厉害,你倒是拿出来什么牛逼的大学生创业项目啊?
搞了半天,不还是老掉牙的奶茶店?
徐百卉也说:“是呀,老大,你主意那么多,就教教我们呗?我在舞蹈学院也组织了一个创业社团呢,召了17个人。现在手里一个项目都没有,大家都很着急呢。”
周不器一挥手,笑道:“所谓的大学生创业项目,都受制于大学生这个群体,很难大面积的铺开,顶多是小范围的局部开展,做做兼职,赚点小钱。相比之下,奶茶店虽然老套,却是真真正正的事业。”
徐百卉故意拆台,轻哼道:“赚点小钱也行啊,你让我们都在各自学校组建了创业社团,总不能撒手不管吧?大家可都有着不小的创业热情呢。奶茶店那点事,也就是前期筹备过程比较复杂,真正营业了,又雇佣了专职副店长,就没什么挖掘空间了,只能不断的开新店。”
陈东试探着说:“周老大,要不你就指点一下吧。奶茶店是主业,可真用不了那么多人。”
周不器考虑了一下,缓缓道:“嗯,行,既然都闲不住,那我就给你们找点事干,锻炼一下独当一面的能力。”
“说!快说!”
“急什么?明天下午开会,我给大家分配任务!”
第66章 副业七大项目
真不是周不器吹牛。
前世他在社会那个大环境里摸爬滚打,遭遇过家族变故,从社会最底层做起,一步步的拼搏出自己的事业。
相比较之下,大学里的这点事,实在太小儿科了。
放眼看去,到处都是可以盈利的项目,比那个什么高校打折卡项目强多了。
只可惜现在才2004年,要是再过个四五年,电商搞起来了,网络信息发展起来了,那赚钱路子就更多了。
周不器陪伍雨吃了个晚饭,席间她就红着脸细问:“吃完饭去哪啊?”
“嗯?”
满脑子创业思维的周不器微微一愣,看她娇艳欲滴的模样,就不由得好笑,“开脸了就不一样哈,这么主动了?”
“没有~~~”
伍雨大发娇嗔,俏脸如殷。
周不器笑问:“恢复好了?不疼了?”
伍雨就低着头,声若蚊蝇,“差不多了。”
“那晚上出去住?”
“随便。”
“随便是啥意思?”
“听你的。”
周不器就忍不住大笑,又想逗她,“看在你还算乖巧的份上,本公子今晚就翻了你的牌子,这种劲头要继续保持啊。”
伍雨去一脸迷糊,“啥啊?什么牌子?”
周不器抽抽嘴角,“算了,不说了。等我回去拿电脑,咱们去开房。”
这次就不是五星级酒店了,是学校附近的汉庭快捷酒店,一晚上才一百多。
洗澡,亲热,洗澡。
周不器腰间裹着浴巾,光着膀子拿出了自己的笔记本,准备明天的会议。
所谓的十校联盟,是在十所学校都有各自的创业社团,多少三四十人,少则十几人。这么多热情拼搏的大学生,是该给他们找一些事干。
“老公,你在些什么?”
这时,伍雨也洗完了,身上也裹着一件大浴巾,露出冰肌雪肤的肩膀和细腻白皙的小腿,清新妩媚,拿着一块毛巾在擦拭着湿漉漉的头发。
周不器头也没抬:“创业报告。”
“我可以看看吗?”
“可以啊。”
周不器拍片自己的大腿。
伍雨抿嘴一笑,俏盈盈的坐进了他怀里,看着电脑屏幕,喃喃的说:“《高考状元笔记》,《考研资料》项目……老公,你要出书呀?”
“不是我出,是给别人找活干。”周不器随口说道。
“能做成吗?”
“不难,只要稍微努力点,想赚钱很容易,就看赚多少了。”
“哦。”
伍雨似懂非懂的点点头,往后轻轻一靠,觉得他的怀抱特别温暖,特别满足,继续向下看,惊奇的说:“呀!这个项目好,餐桌广告啊!老公,你真聪明,我怎么从来就没想过呢?”
周不器嗅着她的发香,霸气的说:“不需要你考虑那么多,我赚钱,你花钱,天经地义。”
伍雨精美俏丽的脸蛋儿上又泛起了一抹酡红,羞红之中又蕴藏了一抹浓浓的幸福感。
“培训机构导购项目……”
“企业用人中介项目……”
“快餐配送项目……”
“宿舍楼小卖部……”
“培训机构……咦?等等!”
伍雨有些奇怪,惊奇的指着电脑屏幕,问道:“老公,这里重复了吧?两个培训机构了呢。”
周不器宠溺的咬了一下她的耳朵,笑道:“当然不一样啊,培训机构导购,是给新东方或者驾校那样的培训机构牵头,在学校这边组团砍价,获取部分差价获利。至于培训机构,就是找一些兼职大学生当老师,教一些中小学生了。”
伍雨对他的温柔很受用,心里甜蜜蜜的,螓首依在他肩膀上,腻声撒娇道:“老公,你能不能一直都这样,不凶我啊?”
周不器一瞪眼,冷冷的道:“那怎么行?打是亲骂是爱,不打不骂是祸害!天天宠着你,你不上天了?我看得找机会多揍你几顿,要么不懂规矩。”
“老公,你讨厌!”
伍雨又羞又气,大发娇嗔。
……
十校创业联盟的全体会议再次召开。
周不器最后亮相,把印好的文件递给薛宝珊,让她发下去。
“我先简单说一下,连锁奶茶店是咱们的主业,要当成事业来做。不过,随着天气转凉,奶茶业就进入了销售淡季。可以这么说,未来半年内,奶茶店的业绩不会太好。所以呢,我找了这么七个比较容易的兼职项目,分给大家,赚点零花钱。”
话音刚落,徐百卉就举手发言:“周老大,咱们是十校联盟啊,就七个项目,怎么分?”
周不器道:“我说了,奶茶店才是主业。刘文博和薛宝珊是要负责奶茶店的整体业务,暂时就不要参与兼职项目中去了。郭鹏飞另有安排,也不必参与。”
别人都好说,主要是担心刘文博有意见,为了安抚他,周不器又补充道:“奶茶店的扩张步伐不能停,接下来,是清华、北大、人大三家店,11月份之前要开起来。12月份之前,要让我们十校联盟校内都有奶茶店。文博,你来总揽这件事,每家新店的筹备预算是2万块。另外,每顺利开张一家新店,你就可以拿到2000元的提成。”
这话一出,刘文博果然情绪振奋。
全首都的高校有上百家之多。
如果每个学校都开一家奶茶店,岂不是光佣金就有20万?
刘文博不是周不器的心腹,所以很多事情他并不知道。
不说其他,就周不器给大家安排的这些兼职副业,一旦做好了,岂是20万能挡住的?
搞定了刘文博,周不器就开始安排任务。
第一项,出版项目,也就是面向高中生的《高考状元笔记》,面向大学生的《考研资料汇总》,如果再有精力,可以出版《如何写一份漂亮的简历16式》、《女学生变美化妆攻略38式》之类的小册子。出版书籍是不合法的,但是打印一些学习资料零售,是合法的。
这个项目的负责人必须来自顶级学府,北大的陈东最合适不过。而且,他还要暗中联络盗版商,赚些快钱改善生活,刚好配套。
第二项,地推广告项目。大学声群体比较特殊,颇受商家的亲睐。可是大学的保护主义又很强,没有学生渠道,就算是世界五百强也很难进学校打广告。
这个项目的范围很大,周不器只挑出了其中一点,就是食堂的餐桌广告。
学校的食堂都是承包出去的,而承包商们缺乏系统性的商业思维,这就给大学生创业提供了机会。大学生可以从食堂承包到所有餐桌的独家广告贴牌,然后再联系校外商家,帮商家在桌子上贴广告,赚取差价。
这个项目相对简单,投入少、见效快、收入高,周不器交给了甄妤师姐。她情绪一直不太稳定,未必能承受住更大的创业压力。
第三项,培训机构导购项目,这是个核心大项目。
简而言之,就是团购!
在学校里组织起足够多的学生,然后以大群体消费者的名义跟商家谈判、砍价,从而赚取差价。一旦做好了,那就可以直接创办团购网站了,可以叫板淘宝了。现在才2004年啊,团购网若是出现,就是对淘宝的降维打击。
团购的覆盖面太广了,周不器挑了其中运作比较简单的无本买卖,就是联络新东方、海淀驾校或者考研班等等培训机构,以团购的名义下订单。
如果做成了,就可以以培训导购为切入口,打开团购市场。
眼下这是个副业,未来却很可能成为主业,所以周不器对这个项目非常重视,把他交给了能力很强的人大高材生季子安负责。
第四项,企业用人中介项目。
酒店旺季,会临时招聘一些兼职服务员,又或者会展中心的礼仪模特、房地产公司派发传单、某某工厂紧急出货等等,都需要大量的临时工。
只不过,他们没有渠道进入学校,学生们也没有渠道掌握这些信息。这个项目就是信任度养成,连通大学生和校外商家。甚至高端一点,很多艺术团演出都需要“观众”,高素质的大学生群体无疑可以更好的配合。
这个项目的负责人是徐百卉,她沟通能力极强。而且她是女孩儿,貌美如花,更能得到学生和商家的双重信任。
第五项,快餐配送项目。
这就很好理解了,大学生们都很懒,不想出去用餐。这时,只要有团队联络好校外的小餐馆,就可以提供电话订餐服务了。创业团队从商家抽取佣金,哪怕佣金高达30%,商家也会抢着加盟。
这个任务是个体力活,需要强大的执行团队,周不器交给了任劳任怨能吃苦的张银磊负责。
第六项,宿舍楼的小卖部项目。
还是那句话,大学生们都很懒,懒到不想去超市买东西。这样,就可以和有意向的宿舍合作,创业团队提供货源,他们提供场所进行销售。利润五五分账,也有不小的收益。
更重要的是,每一栋宿舍楼都可以开一个这样的小卖部,一所学校少则七八个宿舍楼,多则十几个,这是多大的市场空间?
这个任务,负责人是孟厚坤。
周不器带了他好几天,货源问题,他要自己跑批发市场,自己搞定。
第七项,培训机构项目,由马平山负责。
第67章 大学也可以遍地黄金
“咱们这个创业联盟,不是一个虚架子,是有存在意义的。这七个副业项目,既然是咱们创业联盟领导下的,自然可以借用一些联盟的资源,比如缘味奶茶店的名气。不要小看这个连锁店,在适当的时候亮出创始人的身份,会让你事半功倍。”
“这些项目,说难不难,说简单也不简单。需要启动资金的可以来申请,亏了也就亏了。如果做成了,利润要五五分账。一半你们留下,分配给你们自己的创业社团,具体怎么分,自己看着办。”
“如果有什么拿捏不准的可以来找我商量。但是,想让我帮你们具体的运营项目,不可能!我只会给你指明方向,能不能走通,看你自己。当然,失败了也没关系。我说了,这只是副业,小打小闹,你们可以把精力全部放在奶茶店的运营,以及以后更多的主业布局中。”
周不器的这番话,无疑让在场中人都感受到了不小的压力。
会议室内比较沉闷。
刘文博笑着安抚大家:“没关系,创业嘛,不怕失败。清华北大也不如胆子大,步子走得更坚定一点,敢闯敢拼,才有进步。失败了也没关系,就当积攒经验了。”
这番话挺漂亮。
真是有几分二把手的气势了。
只可惜,他早已经失去了周不器的信任。
周不器轻轻点头,说道:“我再补充一点,开拓一下大家的思路。这七个项目,表面上不尽相同,往深里看,其实是一回事,就是搭建校内外的关系渠道。所以,大家在筹备过程中,要多多沟通,最大化的利用好我们十校创业联盟的这个平台。谁利用的好,谁的成功几率就越大。”
“但是,有一点我要提醒大家,要遵守商业规则,要重视商业机密的保护。你们之间不存在领导与被领导的关系,所以,你们之间可以资源共享、信息共享,财务方面要保持独立。你是开小卖部的,就不要问培训机构的业绩;你是地推广告的,也不要向出版项目借钱。”
“我对大家寄予厚望,我希望你们能有更大的格局,不要只盯着钱。记住,为了赚钱而赚钱,你很难赚到大钱。为了理想而拼搏,无数的财富就会向你靠拢。大家共勉。”
“最后一件事,我跟食品研究所订购了5000本《中国食品》的杂志,就是抨击珍珠奶茶的那期。每家新店开张的时候,拿出500本在校内免费发放,搞一波营销。”
……
会议结束,三个人没有走。
甄妤、孟厚坤和郭鹏飞。
“甄师姐?”
周不器有些惊讶,对这个不太合群的中财经研二师姐的留下很意外。
甄妤脸色绯红,有些尴尬,“周……周老大,我不太行。”
周不器坚定的道:“甄师姐,你一定行的。”
“我……”
“相信我,也相信你自己,好吗?”
“可是……”
这时,孟厚坤也劝道:“甄师姐,你一定可以的,放心大胆的去做吧。周老大不是说了嘛,失败了也没事,要勇于尝试。”
甄妤情绪低落的说:“可是我都不懂,对不起,我真的不如你们。”
周不器叹气道:“甄师姐,你的情况你自己不说,我也能猜到几分,应该个人感情方面遇到了些麻烦吧?我知道,你来参加这个创业联盟,可能只是抱着放松心态,转移注意力的目的。”
这话一出,甄妤脸色“唰”的一白。
周不器自顾自的道:“具体发生了什么,我不清楚。但是,甄妤师姐,你真的应该走出来,用更大的心态去拥抱这个世界,不是吗?你这么漂亮,真的没必要陷在感情的泥潭中,那是井底之蛙啊。你看看百卉和宝珊,她俩就没有故事吗?一定有,可她俩的外在表现多棒啊?这才是现代新女性。”
“我就是不太懂。”甄妤低头沉默了好一会儿,才微微抬头。
郭鹏飞笑道:“不懂没关系啊,让周不器教你,这小子啥都会,天生的经商脑子。”
周不器道:“餐桌广告嘛,其实操作起来不难,你只需要搞定食堂就行了,确定下来每个餐桌的价格。至于校外的商家,可以跟其他成员联系。他们搞的也都是对接商家和学生的项目,手里应该有不少商家资源,找他们帮忙。”
“哦,这样啊。”甄妤松了口气,“好像是挺简单。”
周不器笑笑,语气轻缓的说:“这个项目操作起来不难,这也就导致缺少运作壁垒。只要运作起来,一所学校……每月净赚两三万算少的,五六万也不多。咱们十所学校,你说能赚多少钱?”
“什么?”
甄妤睁大眼睛,气质陡然一变,哪还有刚才唯唯诺诺的软弱样子?
眼神的锐利,不比刘文博差多少。
孟厚坤和郭鹏飞也大吃一惊,直呼不可思议。
周不器见甄妤师姐气质变化,心头好笑,不动声色的说:“怎么?不信?那我就给你们算一笔账。从学校承包食堂餐桌,每张每月3块钱也就够了。可是转租给商家呢?20块,30块钱都不算多!”
“啊?”
甄妤、孟厚坤、郭鹏飞齐齐惊呼。
像北科这样的顶级学府,在校生数万人,食堂餐桌至少也有1500张。
算下来……每月不真的能净赚3万多吗?
贴贴广告,就能赚这么多钱?
跟白捡的一样!
周不器道:“眼下是饮料商家大战的时期,这里又是首都,竞争激烈,比如百事和可口,每年在京的广告费投入七八千万。花个千八百万投进大学,不是很正常?”
甄妤完全没了刚才那种脆弱样子,握着拳头,“周老大,现在我充满信心!你说的对,就找百事和可口!”
“嗯,王老吉也行,他们打的越欢实,咱们赚的越多。”
“就怕人眼红。”
周不器笑道:“这是肯定的,现在国家刚加入世贸没多久,新思潮刚刚涌进来,有太多的商机荒漠等待着我们去探索了。餐桌广告没什么运作壁垒,只要有人参与,就一定会有人跟风。所以在前期筹划的时候,合同一定要签好。”
孟厚坤补充道:“对,一定要用合同约束好。第一,必须是独家广告,这样我们跟商家更有谈判力。第二,合同年限一定要长,越长越好!”
郭鹏飞摇头道:“这种合同,往往是和食堂承包商签的。就看食堂承包商跟学校签的是几年合同了。一般都是三年。”
孟厚坤皱皱眉,“要是这样的话,还真不好签长约。等合同到期了,那就是红海了。”
周不器总结道:“你们说的很对。所以,这种创意生意,就是捞一笔就走,一次性买卖,一份合约,到期就撤。等大家都发现餐桌广告能赚钱了,食堂承包商说不定就自己搞了。”
郭鹏飞喃喃的道:“是啊,这赚钱能力,比奶茶店都高。”
周不器道:“我说了,一个是赚钱,一个是事业,没有可比性。”
说完了这件事,三个大男生就一起送甄妤师姐离开。
孟厚坤是农大的,就在北科旁边,也不着急。
等她离开后,他就压低声音,问道:“周老大,你真让刘文博当执行副总啊?”
“对啊。”
“你就不担心?”
周不器有些好笑,“你留下来就问我这个啊?”
孟厚坤皱着眉头紧盯着他,“我不信,你心里肯定有芥蒂。”
郭鹏飞听在耳中,浑不在意。
他不擅长人心,更不懂权术阴谋,索性不参与,他相信周不器能处理好。
周不器拍拍孟厚坤的肩膀,笑道:“能想明白就好好想,想不明白就别乱想。你现在的任务是管好奶茶店的后勤,然后把小卖部开起来,十所大学,每一个宿舍楼都要配备上!”
孟厚坤不悦道:“还说呢,你给我安排的是什么任务啊?开小卖店?你也能想的出来。”
周不器气道:“亏我带你跑了那么多批发市场,你不知道批发和零售渠道之间有多大的利差?我告诉你,一栋宿舍楼,包你一个月净赚一千块都不成问题!你们农大,一个月随便赚五六千。”
“那也不如餐厅广告啊。”
“嗯?”
“不是,我不是这个意思,不是钱的事。”
“说说吧。”
周不器淡淡的看着他。
孟厚坤挠挠头,有些忸怩,“我是觉得……这个项目有点太low了,要是我女朋友知道我在开小卖部,还不笑死我?”
周不器一脸严肃,淡淡的道:“孟厚坤,你的视野真的应该扩大一些。在我看来,小卖部的重要性,远远超过餐桌广告。这是咱们主业的引流项目,懂吗?”
“引流项目?”
孟厚坤还真的不懂,旁边的郭鹏飞也一脸好奇。
周不器道:“所有的商铺,营销的目的都是吸引流量。所谓的流量,就是客流。可以想象,随着我们奶茶店的铺开,会有很多人眼红跟进,会陆陆续续出现很多竞争对手。我问你,怎么跟那些竞争对手争流量?”
第68章 引流
这个问题有点太深了。
不是孟厚坤、郭鹏飞这种大学生能答出来的。
要是十年以后还行,移动互联网的时代,各种各样的信息铺天盖地,大学生的思维也更有创新性。
现在是2004年,大学生的普遍思维还比较保守。
没办法,周不器只能自问自答。
“假如缘味奶茶出现了竞争对手,咱们就可以从引流源头下手。源头在哪?当然就是宿舍楼,而宿舍小卖部就能发挥最大的作用。”
“举个例子吧,作为小卖部的供货商,咱们要求垄断小卖部的广告,这不过分吧?就可以挂起缘味奶茶的牌子。比如,奶茶店可以发代金券,怎么发呢?可以跟小卖部那里合作。在小卖部一次性消费满20元,奖励一张奶茶店2元钱的代金券。既增加了小卖部的销量,提升了供货量,同时也为奶茶店拉动客流,打击了竞争对手。”
“借用这个思路,小卖部的引流效应,就不止是奶茶店了,咱们以后主推其他产业,也都可以用小卖部来引流。大学里,宿舍楼才是流量的源头,把握好了这一点,就可以立于不败之地。”
孟厚坤和郭鹏飞二人对视了一眼,全部惊呆。
我勒个去!
商业还可以这么玩?
涨见识了!
老大果然是老大,商业思维很敏锐啊,落子布局很深远啊。
孟厚坤受此激发,拓展思维,摸着下巴缓缓的说:“这么说来,小卖部的作用就太大了,其他六个副业项目,都离不开学生群体,都可以用小卖部来引流啊。”
周不器笑着看他,“终于反应过来了?”
孟厚坤深吸了一口气,觉得斗志很旺盛。
的确,跟他的小卖部项目相比,他女朋友的那个打折卡项目就太不值一提了。
……
“哎,我可真佩服你。”
看着孟厚坤离开的背影,郭鹏飞发自肺腑的感慨了一声。
周不器很是好笑,“又怎么了?”
郭鹏飞很认真的说:“说实话,当初组建十校创业联盟的时候,我心里挺顾虑的。那时的班底,大都是季子安找来的,而季子安又是刘文博找来的。结果这才一个多月,你就一个个收心,快成铁板一块了。”
周不器神色平静,淡淡的道:“如果连这点都做不到,我何至于费心费力招揽一群大学生?现在的缓步发展,归根结底是为了一个强大的核心团队。”
“嗯,我知道。”郭鹏飞重重的点头,“我觉得你做到了。”
周不器笑笑,“还没有呢,那三个女生的心事,我还什么都不知道呢。”
“你当我傻?”
郭鹏飞翻了个白眼,连连撇嘴,“徐百卉一副倒贴的样,你以为我看不出来?薛宝珊恬静平和的样子,肯定也对你大有好感。甄妤师姐就更不用说了,别告诉我刚才你没看出来。”
“看出来什么?”
“她是装的!”
“哦?”周不器似笑非笑的看他。
郭鹏飞冷哼道:“餐桌广告这么简单的项目,我不信甄妤师姐她做不到。依我看,她是在寻找话题接近你呢,还故意柔柔弱弱的样子,勾起你的同情心。”
周不器有些得意,哈哈大笑道:“别你乱说,人家甄妤师姐一看就是情感泥潭中没走出来。”
“告别一段情感的最好方式,就是开启另一段新的情感。”郭鹏飞没谈过恋爱,却说的头头是道,理论功底很强。
周不器伸了个懒腰,“哎!没办法,个人魅力太大。不过她不适合我,她太……怎么说呢,她个性挺强,肯定没法接受我有其他女朋友,趁早离远点,免得互相伤害。”
“卧槽!你个人渣!”
郭鹏飞差点气吐血,破口大骂。
他这边连个女朋友都找不到,一天天苦逼的要命。周不器倒好,已经幻想着左拥右抱了,绝对的渣男!
太渣了!
“谢谢夸奖。”周不器不以为意的撇撇嘴,“行了,找个地方,我跟你说点正事。嗯,绝对的大事。”
“那去食堂吧。”
去食堂的路上,周不器给伍雨打了电话:“喂?在哪呢?”
“跟室友在外面逛街呢。”伍雨的声音里洋溢着欢快,旁边还有阵阵嘻嘻哈哈的女生笑声。
“嗯。”周不器语气轻松,“晚上去哪?”
“随……随便啊。”伍雨压低了声音,尽显羞涩。
“继续开房不?”
“都行。”
“你说呢?”
“我听你的。”
“你就不能有点主见?笨死得了!”周不器又没好气的骂了几句,“行了,一会儿回来你在校外直接开个房吧,不去汉庭了,床太难受,去个好点的酒店。”
挂断了电话,郭鹏飞就一脸幽怨的看他。
“干啥?”周不器很奇怪。
“你怎么能这么说话?”郭鹏飞很不满。
周不器气笑道:“我怎么说话了?跟你有关系?”
郭鹏飞一脸正气道:“人家女孩子都把自己交给你了,你得好好对人家,关心她、疼爱她,你怎么有事没事就骂一顿?”
“骂她?我都没揍她呢!不打不骂,怎么管教?”周不器振振有词的说。
郭鹏飞真是气吐血,伸手指着他,“你你你……周不器,我真是从来都没见过你这么渣的人,太渣了!太可恶了!”
“你懂个屁,舔狗一个,注孤生。”周不器翻了个白眼,很没好气。
“注什么?”
郭鹏飞没听懂。
周不器一挥手,“行了,少说废话,我的事不用你管。有本事把生意做好了,有钱了,就有无数女人倒贴你,你现在羡慕嫉妒恨也没用。”
来到了食堂,买了两瓶可乐,二人找个角落坐下,开始盘道。
周不器讲,郭鹏飞听。
这一次,周不器开诚布公,把他暑假时候规划的商业思路说了一遍。
互联网是大势。
他要开办一家巨擘似的网络科技公司。
哪个方向呢?
现在是2004年,BAT已经起航,开始瓜分国内的互联网市场,三分天下。
周不器想要在互联网领域成为举足轻重的大佬,一定要抢占这三家的地盘。然而,BAT三家都有极其强大的护城河。
三家之中,百度的护城河最结实,谁碰谁死。阿里同样壁垒坚硬,国外的电商巨头斥资无数也要甘拜下风。
相比较之下,还是企鹅较弱一点。
QQ的风评很差,行业精英们都首推使用MSN,各大公司更是禁用QQ,只能用MSN办公。高端市场进不去,QQ只能在低端市场吸引用户。
说到这一点,郭鹏飞深有体会:“的确,相比于MSN,QQ不像是个聊天工具,更像是个游戏工具,娱乐属性太强了。”
周不器瞥他一眼,“那你觉得,MSN和QQ,谁会笑到最后?”
“啊?”郭鹏飞愣了一下,觉得这个问题很可笑,“肯定是MSN啊,这是微软的产品,别说你不知道。”
周不器就翻了一个白眼,“用户,用户才是王道!谁的用户多,谁就强,懂吗?不是精英用户多,生存空间就越大。国内的互联网市场推崇免费服务,你觉得MSN能活几年?”
郭鹏飞觉得有必要争论一番,不以为然的道:“是,你说的意思我懂,QQ更有趣,更吸引人,用户数量更庞大。那又怎样呢?别忘了,MSN是微软的产品,只要微软狠下心,让windows系统跟QQ不兼容,你觉得企鹅还能活吗?”
周不器抽了抽嘴角,“放心吧,这种恶性竞争的行为,老美那边不让搞。当年微软这样封杀过网景浏览器,结果被告赔了一大笔钱。这种方法要是行,微软早就把金山WPS给搞死了。”
“呃……这样啊。”
郭鹏飞挠了挠头。
其实比尔·盖茨还真动过这样的念头,用windows系统封杀QQ,反正国内缺乏反垄断机制,后来被微软亚太区的唐总裁给拒绝了。
周不器摆摆手,低声道:“你只需要知道,MSN不是QQ的对手就行了。至于为什么,就是QQ更低俗。”
“哦,你说这个干什么?”
“别急,你慢慢听。”
周不器顿了一下,继续道:“我之前说了,商业运营的第一要务,就是引流。也就是说,别看现在企鹅很卑微很弱小,只要QQ如期发展成了第一大网络引流工具,那企鹅就会如日中天。所以,我规划的网络第一站,就是网络社交。有了社交平台的引流,就有了挖掘更大的互联网市场的基础保证。QQ不是走低俗路线嘛,基本就是以异性聊天为主。我就想搞一个更贴近异性交友本质的平台和聊天工具,主打男女配对,抢夺社交市场。”
“哦。”郭鹏飞似懂非懂。
“可是,咱没经验啊,这种婚恋性质的交友平台到底要怎么搞?怎么个尺度都不好把握,所以我就想先开一家婚恋相亲公司,总结经验,并且完成线下到线上的引流。”
“原来你要搭建相亲平台,是这个目的!”
“对。”
周不器点点头,“为了给相亲公司引流,我才筹备搞了连锁奶茶店。这就是整件事的前因后果,本质逻辑就是引流。”
郭鹏飞激动的搓了搓手,“这思路挺好啊。”
“不过,现在不行了。”
周不器叹了口气,摇了摇头。
第69章 能力越大,责任越大
要是早重生几年,周不器的生意经就容易了。
可2004年的BAT已经起航,周不器要想成为未来互联网领域的一方巨头,势必要从这三家势力的地盘上割下一大块肉来。
想来想去,周不器就锁定了当下护城河最弱的企鹅。
现在的企鹅,一方面要对抗微软MSN的强力竞争,一方面也要承受国内移动的无形打压,日子过的很惨。
可是,这才过了一个多月,计划就泡汤了。
胡校长语重心长的指点过周不器,明确的告诉他,他现在是学生,要低调,要扎实稳重,要堂堂正正,要做学生该做的事。
这句话的潜台词很丰富。
周不器原本想着玩一玩异性交友。MSN搞高端,他搞低端,双头夹击,痛击QQ,抢占互联网滩头。
后世,在企鹅无敌于天下的时候,陌陌都能靠这一手玩法成功的抢下社交领域的一大块肥肉,日活过亿。
现在才2004年啊,提早布局,说不定真的能掀翻巨无霸。
可胡校长的教导让他明白,这一套对他的学生身份,对他的高校创业联盟总瓢把子的身份来说,不能搞。
这不仅是健不健康的问题,更有顶级学府的形象问题。
在首都创业,有各种各样的优势。劣势也很多,就是要顾及到各个方面的关系。
要是在改革前沿的南方,就不必顾虑那么多了,快播都能大行其道,大大方方的打出广告:“快播,你懂的”,感动了无数宅男。
这要在首都高校,早特么抓起来了,就像刘文博似的。
“那怎么办啊?放弃吗?太可惜了。”
郭鹏飞觉得周不器的产业规划很好,既能带领创业团队,提高他们的能力,同时也是为今后更大的事业做铺垫。
堪称一石二鸟。
周不器叹气道:“异性交友毕竟是个敏感领域,一旦产品真的上线,肯定会变形,要受到全社会的道德谴责。咱们是学生,扛不起这种舆论压力。而且,我现在在铸金身,不能因小失大。”
“那怎么办?”郭鹏飞问道。
周不器眯起眼睛,冷冷的道:“那就只能硬来了!”
“硬来?直接杀进互联网社交领域?做个聊天软件?”郭鹏飞眨眨眼。
“当然不是,聊天软件现在竞争太激烈,MSN和QQ杀的不可开交,结果直接把雅虎通和网易泡泡给挤没了。这是红海,闯不动。”
“那是?”
“你知道美国有一个网站吗,叫facebook。”
“不知道。”
“嗯,回去研究一下。”
“做个类似的网站吗?”
周不器笑着看他一眼,“类似?不必了,照着原版直接抄就行,先把样式做出来,咱们再慢慢调整。”
郭鹏飞轻描淡写的说:“不就是个网站么,那还不容易?咱们学校的BBS论坛,两个人一周时间就搞出来了。”
周不器骂道:“那破论坛也算网站?回去好好研究吧,我不是早就让你组织相关人才了吗?不够的话,就跟北理、北邮那边联系,找齐人才。”
……
伍雨要吃肯德基。
晚饭,二人就去了最近的一家店。
伍雨直接找座位,周不器去点餐,柜台上那个背对他的服务员说了声你好,再一回头,顿时吓了一跳。
这不是同寝室的游戏达人严鑫磊吗?
严鑫磊有些错愕,随即惊喜,“这么巧?”
周不器笑道:“嗯,跟我女朋友来吃点东西,那边,穿白色卫衣的那就是。”
“这么漂亮?”严鑫磊睁大眼睛,竖起一根大拇指,“厉害,有福气。”
周不器笑笑,“我听寝室长说了,你在找兼职,没想到跑这来了,怎么样啊?”
据说是他玩《梦幻西游》,在网上认识了一个老婆,想兼职赚点钱卖部手机,平时方便联系。
“还行吧。”
严鑫磊压低了声音,“这边兼职,一个小时3块钱,平时下课了都可以过来。每天兼职三个小时,这学期结束前就能买部手机了。”
这几乎是首都最低工资的标准线了。
面向的还是高素质的大学生群体,可以断言,太坑!
可严鑫磊还一副志得意满的样子,对未来充满了无限憧憬。
这多少让周不器有些心酸。
大学生什么时候要沦为社会最底层的打工仔了?甚至对方脸上还没有不满,挂着淳朴满足的笑容。
这一幕,让周不器觉得他开展的七项副业兼职项目的重大意义,甚至觉得肩膀上背负了一些时代的使命。
重活一世,是不是该为大学生群体做点什么?
让他们能够有更多的展现自我能力的平台,而不是被无良商家们这么残酷的压榨劳动力。
这时,餐厅经理看向这边,严厉的质问:“严鑫磊,那位顾客是你朋友吗?”
严鑫磊赶紧陪着笑脸,讨好的说:“他是顾客,我给他介绍吃的呢。”
周不器也报以微笑:“对,是顾客。”
点餐结束,等待的时候,二人继续压低声音聊天。
“我记得学生会那边不是有什么助学兼职项目吗?你没去?”
“去了,没好意思去。”
“为啥?”
“校内的兼职岗位就那么点,一般都是学生会从教授们手里争取来的,整理文档、分发资料啥的,助理性质的工作。”
周不器就觉得奇怪,“这不挺好么?在校内兼职,也方便啊。”
严鑫磊摇摇头,叹息着说:“那些岗位,要留给贫困生啊,怎么好跟他们抢?而且,校内兼职的收入更低,唯一的好处就是不会耽误课程。”
“嗯,是该留给贫困生。”
周不器点了点头,心情就更沉重了。
来到大学之后,他一直飘着,在指点江山忙大事,一直没有沉淀下去关注大学里的真实情况。
和严鑫磊的一席对话,让他自觉压力很大。
端着餐盘回到座位上,伍雨就惊讶的问他:“怎么了?脸色这么难看?”
周不器叹了口气,怅然道:“我忽然想起了《蜘蛛侠》里的一句话,能力越大,责任越大。”
伍雨一头雾水,“老公,你怎么了?”
周不器摇了摇头,低头喝了几口冰凉的可乐,随即猛地抬头,很认真的说:“小雨,我觉得人生不能只是赚钱,要做一些有意义的事。这一刻,我才明白胡校长那番教导的真切含义。我是大学生,我想为大学生群体做一些事。”
伍雨眸光宛若夜里的北极星,璀璨而明亮,充满了崇拜,“老公,我爱你。”
周不器置若罔闻,叹息着说:“国外的大学,学费很贵,可是只要努力,勤工俭学。赚出学费生活费会很容易,还能买辆不错的车。国内就不行,听说你是学生,都恨不得往死里压价,狠狠的压榨。校外如此,校内也是如此。”
然后,他就重重的一挥拳,胳膊上的青筋都暴起了,沉声道:“我要做一个专门为大学生服务的平台,想创业的,想兼职的,想考研的,想买低价东西的,都可以来这个平台咨询。”
伍雨眼眶湿润润的,扬着精致的俏脸,轻声呢喃:“老公,你一定行的。”
第70章 理想的价值
用餐结束,周不器拿出手机,把手机卡摘下。
然后,在伍雨讶然的目光下,他走到了柜台,把手机递给了严鑫磊。
“这……”
严鑫磊惊呆了,有些不知所措。
周不器笑着说:“我正想换个新手机啊,既然你需要,这部旧的就送给你吧。”
别说严鑫磊了,柜台里所有的服务员都呆住了。
包括那个神色严厉的经理。
用一种怪物的眼神看着他俩。
手机?
送人了?
那可是摩托罗拉V3,是第一部超薄手机,号称“手机中的神话”,国内外的电影里用的手机,基本上都是这款。
国内售价,至少5000块!
这就送人了?
嫌旧了?
别逗了,这款手机上个月才刚刚进入国内市场好不好?
周不器没在意别人的目光,把手机塞进了严鑫磊的手里,“别傻了,给你就拿着。”
“老周,我……”
“行了,没那么多话。还有,别在这干了,回去等我消息,咱们大学生不该受这种屈辱。”
送出了手机,周不器牵着伍雨,在所有人惊愕的目光下离开了。
餐厅经理也好似换个人似的,面带微笑的走过来,“小严,刚才那个是你朋友?”
“嗯。”
严鑫磊还有些没反应过来,患得患失。
“送你台手机?拿来我看看,给你参谋参谋。”餐厅经理笑着说。
“哦。”严鑫磊没有多想,就把手机递了过去。
餐厅经理接过手机一看,心头猛地一跳,呼吸都有些急促。
是真的!
真的是摩托罗拉V3!
上个月他在专卖店里看过,售价要5500多元,他没舍得买。这台手机哪有什么折旧啊?至少是九五新。
餐厅经理深吸了一口气,露出了一个很友好的笑容,压低声音,说道:“小严,这手机转给我吧,1000块钱,怎么样?”
“啊?”
严鑫磊愣住,宛若受到第二波暴击。
这尼玛是什么套路?
餐厅经理又增加砝码,低声道:“只要你把手机转给我,以后你的兼职时薪就提到3块5,不比那些全职工少多少了。”
“不,我不卖。”
严鑫磊又不傻,岂能做这种生儿子没屁眼的事?
餐厅经理迟疑了一下,说道:“要不这样吧,1500块!这手机我要了!”
“不行,这是我同学送给我的。”严鑫磊把头摇成了拨浪鼓。
餐厅经理皱皱眉,很不悦,沉声道:“小严,你要想清楚了,这1500块钱可是你白得的!有这笔钱,你可以去买部新的手机!1800块,最多了,你把手机转给我。”
严鑫磊也有些恼火,强忍着道:“经理,我说了,这手机不能卖!”
“小严,你是不是不想干了?”
没办法,餐厅经理使出了大招。
不卖?
不卖就开除你!
爱哪哪去,别在这兼职了!
在他看来,他用大学生兼职,不是在压榨大学生劳动力,而是在恩典他们似的。
严鑫磊生生气笑,瞥了经理一眼,神色冷淡:“不好意思,我还真不想干了!”
……
手机送人,打车去中关村,买新的。
这年头的手机,没啥功能要求。所谓的拍照、音乐功能,以周不器过来人的视角来看,都太鸡肋。
索性就买了一部直板诺基亚,抗造还便宜。
不过,伍雨的眼睛一直盯着旁边的笔记本电脑摊位,小眼神很期待。
周不器笑着看她,“怎么?想买?”
伍雨就脸色绯红,抿着嘴唇不说话。
周不器凑到她耳边,调侃道:“想要就说呗,我给你买东西,不是天经地义么?有什么不好意思的?”
“没有啦。”
伍雨脸蛋涨红,很难为情。
“真别说,你这娇羞的模样真挺漂亮,至少我见过的女孩子里,你是最漂亮的。”
“才没有呢。”
“有个词怎么说来着?像含苞待放的花朵。”
周不器继续调侃,眼神一转,又觉得不对劲,改口道:“不对不对,这花苞已经绽放了。”
伍雨一脸迷糊,“什么意思啊?”
周不器在她耳边,压低声音道:“在王府井那天啊,你这个花骨朵不就含苞绽放了嘛。”
“呀!讨厌死了你!”
伍雨大羞跺脚,脸蛋红的像苹果,扭头就走。
周不器笑着拉住她,“走吧,买电脑去。”
店铺的名字还很熟悉——京东。
……
很多世界级企业家,都有过类似的言论:为了某个崇高的理想而奋斗,财富就会主动的靠拢过来。
国外的有比尔·盖茨、乔布斯,马斯卡,扎克伯格,施密特等等,国内的也有阿里、福耀玻璃、京东方、海康威视、华为等等。
前世的时候,周不器无法理解这种论调,觉得这都是大佬们成功之后的毒鸡汤,很扯淡。
重活一世,他对此有了深刻的理解。
大学生,是国家最最重要的中坚力量,他们会是这个国家未来的支柱。
然而,随着扩招,大学生好像越来越不值钱,地位越来越低。社会里的阿猫阿狗,只要有点小钱,哪怕是小学文凭,也能黄口白牙的教育几句。
一个肯德基的小经理,都敢随意的压榨顶级名校的大学生。
这放在国外发达国家是不敢想象的。
要想祖国越来越强大,最重要的一点就是避免人才流失。让他们知道,国外能给他们实现自身价值的机会,国内也可以。
对大学生群体来说,就是给他们创造良好的学习、生活环境,营造归属感,有相对应的展现平台。
这就是周不器的短期理想。
而以重生者过来人的视角看到这个理想的时候,周不器震惊了。
他深刻的理解到了“理想”的意义。
跟教室里、书本里高屋建瓴的空谈完全不同,这里真的存在实实在在的利益。
他要搭建一个平台,一个网站,把几个主要的兼职项目铺展开。
比如,考研咨询。
未来,这就是线上教育的一大风口。
比如,外卖配送。
未来,这就是改善国民生活方式,闪耀全球的新时代生活。
比如,团购。
不说千团大战,典型的例子就是拼多多啊。
比如,校友社交。
等等很多。
一个服务大学生的平台,一个理想,一旦运作好了,其中竟然可以孵化出这么多的潜力大项目!
周不器按捺不住了,写了一份文案,把他现在运作的七大副业详尽描述,最后又汇总,提出了自己的最终理想——为大学生服务。
上午,预约。
下午,胡校长召见。
这是周不器第二次见到胡校长,愈发觉得这个有点驼背的老头和蔼可亲。
“七个项目?同时搞?”
胡校长戴上老花镜,看了一眼文案,不由得吃惊。
周不器道:“说是七个项目,其实本质上都差不多,就是为了给大学生提供更多的兼职机会,为大学生活提供便利。”
胡校长没有反应,低头看文件,也不知道看到哪里,抬头瞥了周不器一眼,很惊讶的样子。
然后又低头看。
看了大约十分钟,他闭上了眼睛,似乎在沉思,许久才长叹一声:“这才是大学生应该干的事啊,周不器,你果然没让我失望。”
周不器在沙发上,正襟危坐。
胡校长问道:“这么多项目,能忙过来吗?”
周不器笑道:“我只负责战略,有具体的人去执行。而且,大学生创业不同于社会企业,不必过于精致,细节粗糙点也没关系。大学生群体的适应能力比较强,也通情达理,就算运营过程中出现疏漏,他们往往也能理解。”
“奶茶店呢?”
“短期来看,奶茶店依旧是核心地位,这一点不变。”
“嗯,你明白就好。”
胡校长满意的点点头,“说说你那个大学生平台,是什么想法?”
周不器道:“这七个项目,如果都是线下运作,工作量太大了,尤其是订餐和团购组织,如果能有一个面向校园的网站整合起来,完成线上到线下的结合,就可以解决不少麻烦。”
“能提供多少个兼职岗位?”
“像北科这样的高校,一百个兼职岗位很轻松。同时,我们还可以搭建与校外商家的关系,提供更多的兼职岗位。”
胡校长虎目一睁,凝视着他。
作为分管校务的副校长,他太了解大学生兼职的意义了。
凡是有过长期兼职经历的大学生,几乎都是最优秀的大学生。
这是书本里带不来的宝贵经历。
“口气有点大吧?”
“我有这个自信。”
胡校长沉吟片刻,缓缓道:“奶茶店是个招牌,全首都的高校,都不会设槛。借着热度,可以迅速扩张。”
周不器笑道:“我明白,下学期吧,缘味奶茶店应该就能铺满首都高校。”
“不过这七个项目,不能急。”胡校长老成持重,给出了自己的意见。
“行,我听您的。”
“嗯,你们是十校创业联盟吧?那就这样,先拿这十所高校当试点,把网站搞起来。”
周不器皱皱眉,试探着说:“胡校长,运营一个网站要花不少钱呢,就这十所高校,日活两三万也很轻松。这样的网站,每年没十万块运营不动。”
胡校长挥挥手,淡淡的道:“先做起来再说。真做成了,那就是特殊事件,我会帮你跟上级反应。这是好事,有社会主义大学生的楷模效应,很有象征意义。到时候,红头文件就会下来,部委下不来,市里也一定可以下来,资金、政策都不会少。那时候,高校都会抢着要你入住。”
周不器士气大振!
很好!
这就是首都!
第71章 班花的小麻烦
从胡校长办公室离开,周不器心情很好。
他是来化缘的。
拿到了不少好处。
除了对未来的画大饼外,实质的好处就是学校会给他的创业计划进行极大的扶持。
大学生活动中心内,会空出三个房间,提供给他。
一间是周不器的专属办公室,一间是计算机工作室,一间是临时仓库。
尤其是计算机工作室,这是技术研发部,学校会拿出十台性能不错的电脑和一台服务器,供他开发网站,还提供5M的免费专线宽带。
只要网站主页别太花里花哨,可以轻易的满足两三万的日活量。
当然这不是白给的。
项目失败了,都要收回。
项目做成了,那就不止这点好处了,学校很可能会推出一份史无前例的学生创业扶持计划,至少是百万规模,甚至会有院士级别的科学家的技术指导。
毕竟,这种项目做成了,不仅是周不器个人的荣耀,也是学校的成绩。
郭鹏飞听说之后,当天就兴致勃勃的带着他的七人技术团队,搬进了研发室,搭建服务器,编写源代码。
……
奶茶店顺利开张。
生意很火爆。
开业三天,第一天是“芒果+草莓”味,第二天是满杯红柚味,第三天是“橙子+百香果”味。
北外店总销量3637杯,北理店总销量2184杯,北科店总销量1225杯。
单杯奶茶成本1.1元,零售价4元,三天下来……毛利超过2万元!
三家奶茶店总投资是7万元,这个月肯定能回本。
太暴利了。
当然,这也得益于首都这几天过于闷热的天气,奶茶还没有转入淡季。再加上刚开业,以及《中国食品》杂志对珍珠奶茶的猛烈抨击,导致缘味鲜果奶茶迅速成了大学生们的饮品首选。
刘文博意气风发,已经开始筹划新店选址了,这几天亲自跑了好几趟清华,打算亲力亲为,在清华园打造出真正的旗舰店。
同样是副总,总不能让薛宝珊压他一头吧?
北科店在教学楼里,三天销量超过1200杯,已经足够惊喜。
周不器买了一杯奶茶,去阶梯教室上课。
温知夏的课。
桌子上,摆了不少传单,接过一看,不由得失笑。
这是一份招生传单。
大体内容就是告诉大家,客户越多,砍价能力越强,价格越低。现在,北大、人大、北科、北外、民大、农大、北航等十所大学可以联合起来,所有想报名去新东方学习考托福的同学,可以集体报名,集体压价。
“没想到,季子安的效率这么高。这才几天啊,传单都发到我们教室来了。”
周不器看了一会儿传单,觉得很满意,很欣赏季子安的能力。
“别信这个。”
这时,胖胖的班长田悄然忽然过来,一把抢过了传单,揉成了一团,并把其他传单都收了,很嫌弃的样子。
周不器发愣,“怎么了?”
田悄然很认真的说:“昨天,学生会里给我们通知了,说学校里出现了一堆培训机构的招生传单,是外校传进来的,都是骗子,要我们学生会的见到之后要及时清理。”
周不器大吃一惊,“还有这事?是系学生会吗?”
“是院里的,不过……”田悄然顿了一下,往上指了指,“我听说是校学生会的老大发话了。咱们校学生会自己就组织报名,为什么要用外校的?”
周不器气的差点狠狠的一拍桌子。
校学生会的主席吗?
竟然敢逆势而为!
见他表情冰冷,田悄然深感疑惑,奇怪的看他,“怎么了?你不是说你认识校学生会的副主席许佳宁吗?你不知道?”
“没事。”
周不器摆摆手,不想跟她解释太多。
“哦。”田悄然点了点头,“是这样,有点事想请你帮忙,马上上课了,一会下课再说吧。”
下课后,田悄然又过来了,带了一个娇柔的女生关婷。
她长的很标志,是个美人坯子。
就是穿衣打扮方面较差,没有外在修饰,在女同学都会化妆的大学里,看起来挺不起眼。
却瞒不过老司机的眼睛。
田悄然拉着她坐在周不器对面,说道:“关婷家里挺贫困的,就申请去行政楼兼职,整理一些文档、收发文件,赚一些生活费。不过,她的审核材料没有批复。”
“嗯?”周不器眉梢一挑,“资料全吗?”
关婷红着眼睛说:“全,我都是按照要求给的,还有我们村委会开的贫困证明。行政楼的兼职岗位本就是学校给贫困生准备的,压根就没什么人申请。”
“不能吧?再混蛋的老师也没必要为难一个学生啊,你是不是什么地方……”
话未说完,田悄然就打断了他,摇头道:“没到教务处那关,校学生会的审查就没过。”
“啊?为啥?”
周不器睁大眼睛。
“不知道。”田悄然撇撇嘴,随即一叹,“这不寻思你认识许师姐么,帮忙疏通一下。关婷挺不容易的,连学费都是贷款的。”
“行,我打个电话。”
随即,周不器就拨通了许佳宁的电话,问她怎么回事。
许佳宁道:“我也不知道啊,这件事不归我管。”
“你不是副主席吗?”
“大哥,我也有顶头上司好不?凡是涉及到钱的,都是吕华直管,我插不上手。”
“吕华?学生会主席?他有精力管这种小事?”
“是他的手下,嗯……李弘瑞,你认识的。”
“是他?”
周不器觉得莫名其妙,“他不是学习部的干事吗?他管什么?”
许佳宁苦涩的道:“以前是干事,也不知道怎么就搭上了吕华的线,上个月就被提为学习部的副部长了。”
周不器吸了一口凉气。
怪不得呢!
国庆晚会的时候在体育馆门口遇见了李二蛋,那小子气势很嚣张,一副志得意满的样子。
原来是升官了!
成了校学生会主席的马仔。
不用说,肯定是用钱开路的。
挂断电话,周不器就问关婷:“你认识李弘瑞吗?”
关婷脸色就倏然一红。
周不器心头一跳,知道有事。
田悄然也吓了一跳,连忙问:“关婷,到底怎么回事啊?”
关婷有点自卑,低头不说话。
田悄然气的一跺脚,拉着她,“你倒是说啊!你不说话,我们怎么帮你想办法?”
关婷咬着嘴唇,还是不说话。
周不器似乎想明白了,试探着说:“是不是李弘瑞那个混蛋看你漂亮,想你跟处朋友?”
关婷脸色就更红了,好似一块大红布,轻轻点头。
“你不同意,他就没给你过?”
“嗯。”
“嘶!”
田悄然惊吸了一口凉气,两眼冒出憎恶的火花,“这个李弘瑞是个人渣啊!”
周不器却比较平静,淡淡的道:“大学是半个社会,这种现象……不是个例。权力和美色很多时候并不分家,这不奇怪。”
“周不器,你说什么呢?”田悄然失声而出。
周不器摇头道:“我只是想告诉你们,生气没有用,也没有必要,这是普遍现象。此路走不通,可以走其他路子。”
“可是我不知道啊。”关婷急的都快哭了,“行政楼的兼职挺好的,不会耽误课程,还可以拿着书本去自习,不会耽误学业。”
周不器看出来了,这个漂亮妹子是小地方出来了,没见过什么世面,而且很穷。这种女孩子,最容易上当受骗。
“这样,下课以后,你就去大学生活动中心的202室,找郭鹏飞,就说我说的,你在那兼职。平时,你就负责打扫卫生,帮其他人买水打饭,反正就是一些力所能及的事吧。嗯,也可以把书本带过去。”
“真的吗?”
关婷漂亮的大眼睛里,闪动着丝丝光彩。
田悄然也很惊喜,“真的假的?”
周不器就没好气的翻了个白眼,“同班同学,我骗你们做什么?”
“那多少钱啊?”
关婷不好意思问,田悄然就很主动。
还别说,这个班长很尽职。
周不器起身要离开,伸出了一个手指。
“1块钱?”田悄然大失所望,不由得气道,“那什么破兼职?太抠了吧,去行政楼兼职,时薪还有2块呢!”
周不器顿足,回头,有些好笑:“我说的是月薪。”
“月薪100快?”
“1000块啊我的班长大姐!行了,我要逃课了。”
转身就走。
关婷惊愕的彻底呆住。
月薪1000块?
她家在农村,一年的总收入,也就1000来块钱吧?
走出教室,迎头就遇到了准备上第二节课的温知夏。
她穿着女士西裤,黑色衬衫,把整个人的气质衬托的成熟稳重,有一种知性御姐的范儿。
“又逃课?”
“嗯,有点事要处理。”
周不器眼睛上下打量她,胸前鼓鼓的,腰肢细细的,两腿长长的,夸赞她:“温老师,你身材很好。”
温知夏神色一板,退后了两步,压低声音告诫他:“你别闹,这么多学生呢。”
“我知道,别人听不见。”
“那你眼睛也老实点,被人发现了,别人怎么看我?”
“嗯,不看了。对了,房子住的还好吗?”
“挺好的,谢谢你。”
周不器笑笑,“太客气了,咱们是朋友嘛。”
温知夏就抿抿嘴,似笑非笑的白他一眼,“不和你聊了,我去上课了。”
“嗯,家里有事就给我打电话。”
周不器反身朝她做了一个打电话的手势,吹着口哨离开了。
心情不错。
吃人的嘴软,拿人的手短。
看样子,温老师住在自己的房子里,态度也逐渐有了一些变化。
第72章 学生会里的蛀虫
周不器把许佳宁叫了出来。
有要事询问。
不是因为关婷,而是因为传单。
那些传单是季子安发的,代表的是十校创业联盟,代表的是他周不器!
结果倒好,校学生会那边充满敌意,要予以取缔。
就好像他们是骗子似的。
“这件事你不要参与。”
许佳宁听明他的来意,就坚定的表态。
周不器不解,“为什么?校学生会为什么说传单上的内容是骗局?”
许佳宁定睛看他,“周不器,我知道你很厉害,你开的奶茶店我也去了,奶茶很好喝。但是,校学生会才是唯一能代表学生利益的组织,我想你应该清楚。”
周不器一阵头大,有些莫名其妙,“这跟传单有关吗?”
“怎么没关?集体采购,要么是教务处负责,要么是校学生会负责,哪能让外人插手?”许佳宁一副理所当然的样子。
周不器频频摇头,“不对,这个理由不过关。对学生群体来说,一定是价格越低越好,又不是强买强卖。我看那传单上说,会召集十所大学的学生呢。这么大批量的学生统一采购,肯定更能压价。”
“你怎么不懂呢!”
许佳宁用一种恨铁不成钢的表情看他。
因为是上课期间,食堂里人比较少。
周不器目光扫过空荡荡的食堂,就好似代表他此刻的心情,“许师姐,我还真的不懂,你就跟我明说吧。”
许佳宁迟疑了许久,欲言又止。
很犯难的样子。
“许师姐,不拿我当朋友?”周不器用上了激将法。
许佳宁翻了一个白眼,“中午你请我吃饭,我告诉你。”
“没问题!”
周不器回答的很利落。
许佳宁这才缓缓道来……
校学生会是由团委领导下的学生组织,每年可以申请一点经费,少的可怜。也可以去校外拉赞助,同样少的可怜。
更重要的是,这些都是公款,不好私分。
这种顶级名校里,校学生会内都有着巨大的利益分配,利益不是来自经费,不是来自赞助费,那从哪来?
那就只能是学生了。
吕华之所以能当上校学生会的主席,并且一上位就取得了极大的权威,随随便便的就把李弘瑞这种蠢蛋提拔为了学习部的副部长,最大的倚仗就是他会捞钱。
他比其他几个校学生会的副主席会捞钱,捞到钱后分配给学生会高层,形成了稳固的利益团体,支持率自然就提高了。
吕华从高中开始就在校外兼职了,多年下来,建立了自己的一套人脉关系。
比如,介绍女同学去高端场所当模特或者礼仪小姐。
女生拿到手的兼职费,还没他扣的佣金多,却要对他感恩戴德。
比如,参加一些电视台或者艺术演出的节目,充当观众。
这些节目都是给钱的,一个人头少说几十块。可是,吕华总是能以带同学们出去见世面为由,让他们免费去当观众。赚到的钱自然落进了自己腰包。
比如,介绍一些同学去工厂打临时工,涂改产品生产日期之类的,吕华也都能从中抽成大头。
可以说,吕华的这些运作,就和周不器策划的那七大副业当中的企业中介一模一样。
不同的是,他心更黑!
是在贩卖廉价的大学生劳动力。
贩卖黑奴的大都是黑人,当鸡头的都是鸡出身,基本一路货色。
当然,这些事都是他的个人行为。
他当校学生会主席之后,有了更大的权力,有了一群跟班小弟,也就可以做一些大事,不去赚那些辛苦钱了。
上个月的开学季,他就办了一件大事。
带领校学生会的技术部和学习部,帮大学生们组装电脑!
现在的学生,哪怕是计算机专业的,对电脑配件什么的也都不大懂。吕华就找路子,跟中关村的供应商谈了优惠价格,让大学生们花最少的钱,就可以拥有自己的电脑。(这年头大都是台式)
这本是一件好事,可碰见黑心的人,那就是罄竹难书的罪恶了。
电脑组装,猫腻太多。
两个一模一样的硬盘,容量相同,不是专业的人,根本看不出差别,可价格往往能差了几十块。
同样的道理,内存、显卡、显示器、处理器等等,都有极大的可运作空间。
甚至,二手配件和新配件,有什么区别?
以次充好,怎么发现?
专业人士都很难看不出来。
甚至,还可以改造!
一个128M的内存条,只要用刀子刮掉标识,贴上256M的,各种诈骗。
中关村中的那些电子店,除了京东,几乎都是这种套路。
一番操作下来,一台电脑赚1000块差价非常容易。
卖假货可比搞中介赚钱多了。
许佳宁语速不快,周不器愤怒的手臂都在发抖!
真特么是人渣!
这种人,怎么能成为校学生会的主席?
简直就是笼罩在全校学生头顶的魔鬼!
更恐怖的是,大学生们还发现不了,还以为学生会帮助了他们,还会发自肺腑的感激,幻想着自己有一天也能加入进去,去帮助更多的大学生。
真是莫大的讽刺。
周不器强忍着怒意,声音都有些嘶哑,“许师姐,卖电脑……你们赚了不少钱吧?”
许佳宁道:“嗯,卖了100多台,赚了5万吧?吕华说的,不过应该更多。具体赚了多少,只有他自己清楚。不过,参与者都有份,都发钱了。”
“你也有?”
“嗯。”
“多少?”
“1500。”
“呵呵,不少呢。”
周不器笑了笑,嘴角流露着掩饰不住的鄙夷和嘲讽。
许佳宁见他神色不虞,轻叹一声,“我知道你正义感强,但现实不就是这么回事吗?正义感太强,进了社会,吃亏的是你。”
“呵呵,也许吧。”
周不器神色有些冷淡。
许佳宁叹气道:“好了,事情我都跟你说完了,你应该也明白了。吕华那边正愁着找方向带领大家赚钱呢,那份传单的内容正好让他看上了,觉得可行。”
“所以就想自己搞?赚差价?”
“差不多吧。”
“是啊,有校学生会的名义,学生们肯定更相信你们。”
“嗯,吕华挺厉害的,路子也广。你的奶茶店生意挺好,我听说他好像要和李弘瑞合伙,也开一家店,就在北门那边,正在谈商铺的转让呢。”
“是吗?”
周不器笑了笑,眼睛眯成了一条线。
第73章 邪不压正
奶茶店的生意很好。
鲜果奶茶的确比珍珠奶茶好喝太多,口感完胜,深受广大学生的喜欢。
刘文博更是放出劲爆消息,清华店的选址已经搞定,是商业店铺。
本周内着手装修,本月月末或者下月月初,就可以开业。
不过,其他产业就不那么一帆风顺了。
季子安传来消息,说培训机构集体报名项目,受到了巨大的各大高校学生会的强烈阻挠,反抗力度很大。
周不器跟他见了一面,交换了意见。
顶级大学的校学生会内部,都蕴藏着巨大的利益。可是,经费有限。除非北大清华那样,有方正集团和清华同方这样的著名校企,否则拉到的赞助费也很少。
这就导致校学生会必须借助着学校资源和官方名义,自力更生。
开奶茶店,开饭店?
这肯定不行,前期投入太大,一旦亏损,谁也承受不起。
这种行业校学生会不涉及。
快餐配送?
这看起来是无本买卖,提供的却是兼职岗位,需要给配送员开工资。尤其现在不是移动时代,没法手机下订单,只能电话订餐,运营起来非常复杂。
校学生会那伙人不愿做这种费时费力的事。
他们最热衷的,就是空手套白狼,左手倒右手来赚取差价。
简而言之,就是集体采购。
不仅是北科,其他高校的学生会,也都是采用这种方法从学生们手中赚钱,谋取利润。
季子安要集体采购培训机构的报名名额,零星几个人,小打小闹也就算了,一旦大规模的面向全校学生,自然会遭遇抵制。
“十所学校,都遭遇了抵制?”周不器抽出了一根香烟,燃了起来。
季子安看起来也很焦虑,眼睛里都有血丝,也抽出香烟点上了一根,深吸了两口说道:“人大这边肯定不会抵制,毕竟我是学生会副主席退下去的。北大也没设置障碍,其他八所学校,抵制都挺强。”
“北大没抵制?”
“没有。”
周不器没有烟瘾,抽了两口就掐掉了,笑道:“果然是第一学府啊,有格局!”
季子安道:“北大有钱啊,校学生会肯定是有其他路子,看不上这一套。”
周不器点了点头,“嗯,北大这样,清华应该也差不多,你去联系一下。其他学校都抵制,那就放过,先在北大清华人大这三所学校搞起来,摸索经验,把商业模式和渠道资源吃透。”
季子安吃惊的看他,“其他学校的市场不要了吗?我们是十校联盟啊。”
“不要?”
周不器嘴角一勾,冷冷一笑,“当然不可能,咱们做的是造福所有大学生的好事,一身正气。要是在大学里咱们都不能扭转风气,进入了社会,还怎么挺直腰杆?哼,邪不胜正!”
季子安觉得他的话充满了力量,有一种士为知己者死的心潮涌动。
“身正不怕影子斜,放心,我会找到办法对付他们的。”
周不器神色坚定。
……
孟厚坤是本地人。
今天他没留校,回家了。
晚上,八点多。
孟父才夹着公文包回来,一进门,板着脸皱眉问:“你怎么跑回来了?”
孟厚坤赶紧上前帮老爸提包,“有点事想不明白,回来问问你。”
孟父瞥他一眼,“什么事?”
孟厚坤笑笑,“咱去书房说。”
孟父比较严厉,淡淡的“嗯”了一声,换上拖鞋,当先去了书房。
孟厚坤屁颠屁颠的跟在后面,殷勤的给老爹泡茶。
“行了,放那吧。”孟父从公文包里拿出了几分文件,放在了桌子上,一边翻阅,一边随口问,“什么事?”
孟厚坤道:“说来话长,我慢慢说,你听着。上个月,我参加了一个大学生创业联盟,叫十校创业联盟,盟主叫周不器,是北科的,说来你不信,他才十八岁,是大一新生……”
他巴拉巴拉说了十几分钟。
把缘味奶茶店的创办过程说了一遍,其中,重点描述了周不器和刘文博之间的矛盾,以及股权上的争夺。
孟父是部委里的领导,平时工作很忙,也没太在意。直到听说周不器借用北外事件,明褒暗贬顺势而为,一举拿下刘文博的前后,才微微抬头。
“那小子多大?”
“十八!”
孟厚坤一脸惊叹的模样,“世界之大,无奇不有,我从没见过他那么聪明的人,尤其是商业嗅觉,老灵敏了。”
“嗯。”孟父不动声色的点点头,“继续吧。”
孟厚坤道:“私下里我跟马平山沟通过,他也认为应该直接把刘文博清除,这样的人埋在创业团队里,就是一颗定时炸弹。可周不器恰恰相反,不仅没开除,反而委以重任!爸,说来你都不信。奶茶店六个部门,刘文博作为执行副总,分管财务、营销、安保和新店开张四大核心部门。薛宝珊才管着人事和后勤,呃……后勤就是我负责啦。”
“哼!”
孟父重重的哼了一声,不满的看着儿子,“连个副总都没当上?”
孟厚坤苦着脸道:“爸,你是不知道那伙大学生有多厉害,我根本比不了好吗?薛宝珊别看是个女生,可她一波操作……她在北外开了旗舰店!算了,不说这个,你给我分析分析,这到底怎么回事?”
“谁?”
“刘文博啊!周不器到底是怎么想的?把奶茶店的大权都交给刘文博,就不怕出事吗?”
孟厚坤一脸忧心忡忡,又补充道:“一开始的时候,我还以为他是想把刘文博高高挂起来,让下面的四个部门架空他,不给实权。可这段时间真是大跌眼镜,周不器完全放手,刘文博大权独揽,志得意满。昨天,他还跟我们宣布呢,说他已经在清华大学选好了商铺,准备再开一家旗舰店呢。”
“呵呵。”孟父摇摇头,笑了笑,有些感慨,“大学生啊!”
孟厚坤一脸疑惑,“爸,啥意思啊?”
“哼!”
孟父严肃的瞪他一眼,“同样是大学生,看看人家的手段?再看看你?!”
孟厚坤苦着脸道:“我也在跟他们学习呢,好不好?”
“就学出个这个德性?”
“爸,你老骂我干什么?反正我不从政,我觉得经商挺有意思的,我现在是团队的连锁零售便利店的总负责人,前期开展的很不错!”
孟厚坤脸不红心不跳,硬是给宿舍楼小卖部安上了一个高大上的名字。
第74章 帝王术
孟父眉头一皱,很不解,质问道:“你们还是学生,又是奶茶店,又是便利店,不好好学习,瞎搞什么?”
孟厚坤不服气的道:“我们核心团队有十个人呢,每个人手底下又带着一群人,我们同时开展……算了,说那么多没用,你给我分析分析奶茶店的事,别告诉我你也不懂。”
“你说什么?”
“你要是也不懂,白在官场混这么多年……哎呦!爸,我错了,错了错了,别踢……”
书房里,孟厚坤被连踹了好几脚。
孟父教训了一通儿子,脸色这才有所好转,哼道:“读过历史吗?”
“那肯定啊。”
“古代的皇帝都喜欢用贪官,为什么?”
“啊?”
孟厚坤伸了伸脖子,一脸奇怪,“爸,你要说什么啊?你就直说好了,别讲课。”
孟父气的噎了一下,狠狠的瞪他一眼,沉声道:“用贪官的好处有很多,其中,最重要的一条就是巩固权力。”
“什么?”
孟厚坤有些难以理解,不耐烦的说:“爸,你就别卖关子了,我说了,我不从政,你教我这些没用。”
孟父真是恨铁不成钢,只好长话短说:“古代的皇帝,但凡不太昏庸,谁是贪官,谁是清官,都很清楚。但是,担任要职的往往都是贪官,清官顶多在翰林里充当写词臣清流。”
“为啥啊?”
“因为皇帝手里掌握着很多贪官的把柄。这就导致贪官在办差的时候,往往更加尽职尽责。事实上也是如此,贪官固然贪,但工作能力比那些孔孟清流强太多。”
“哦。”
孟厚坤眨了眨眼,若有所思。
孟父接着道:“古代,相权可以制约皇权,这种事隋唐很常见,宋明也常有。如果丞相是没什么把柄的清官,百官称颂,声名显赫,对皇帝的掣肘就更大了,甚至动摇皇权。”
孟厚坤连忙道:“对,王莽嘛。”
“历史上的很多名相,都在压制皇权。所以,皇帝为了巩固自己的皇位,在宰辅的选择上,往往非常慎重。贪官,往往就是最佳选择。除了贪官的能力通常更强之外,更重要的是对皇帝缺乏威胁。一旦威胁皇权,就可处以极刑,百官不仅不会反对,反而会高呼吾皇圣明,万民称颂。”
“嗯,嘉靖帝和严嵩,乾隆帝和和珅啊。事情办好了,皇帝领功,办砸了,奸臣背锅。”
“对。”
孟父点了点头,然后再看向儿子,“这下明白了吗?周不器是什么手段?”
孟厚坤惊了个呆,险些从沙发滑到地板上,“爸?你在说什么?周不器在玩帝王术?你也太抬举他了吧?哪有这么夸张?”
孟父摇头道:“不是帝王术,这是很正常见的……人际关系处理手段。”
“这……”
孟厚坤有点难以置信,“可是周不器几乎彻底放权了啊,奶茶店都是刘文博在管。”
孟父道:“你不是说了么,嘉靖和严嵩,忘了?不露面,不等于不掌权。这么说吧,你认为你们奶茶店最核心的东西是什么?”
孟厚坤就很得意的道:“当然是供应链啊,由我负责。”
孟父指点道:“你说对了一半,你们奶茶店的核心业务,一块是人事,一块是后勤。有了人事权,就可以委任各个门店的店长,可以制作薪酬预算。有了后勤部,就有了供应链,设备、配方、原材料都掌握在手里。”
孟厚坤睁大了眼睛,深吸了一口凉气,“这两个部门,都由薛宝珊分管!”
“这下明白了?”孟父似笑非笑的看他一眼。
孟厚坤迟疑着道:“不对啊,可是刘文博分管的四块业务,也很重要啊,财务、营销、安保和新店扩张。”
“好,我就一条一条的跟你说。”
“财务,这是个敏感话题。现在的苛捐杂税很重,税改方案年年提。我国的餐饮业,有一个算一个,没有一家账面是干净的。比如你们奶茶店,一天卖1000杯还是100杯,税务机关怎么查?还不是你们说卖了多少就是多少?”
“营销,这是运营奶茶店的最大难题。刘文博能做好吗?就你们这几个大学生,我估计也就周不器那小子有点思维。刘文博分管这块业务,只会让他很狼狈,他处理不了的时候,周不器再出面解决。”
“安保,这是得罪人的事。一旦出事,少不得要和校方打交道,吃力不讨好。你觉得这是核心业务?”
“新店扩张,这就更可笑了。别忘了,人事权在别人手里。刘文博辛辛苦苦把新店开起来了,又能怎样?他前脚开店了,后脚别人就派人过来接管了……”
孟厚坤彻底震惊!
卧槽!
这也行?
太阴损了吧?
尤其是最后一条,简直让人冷到骨头里。是啊,刘文博在辛辛苦苦的筹划着清华店,志得意满,意气风发。
可那又能怎样呢?
人事权由薛宝珊分管啊。
等清华店开张,薛宝珊直接把自己的人安排过去,抢占胜利果实。
卧槽!
太狠了!太阴险了!
这种套路,普通的大学生哪能反应过来?即便是刘文博,也迷迷糊糊陶醉其中,还以为受到了重用呢。
其实神不知鬼不觉的时候,周不器就给他下了套。
孟厚坤打了个寒颤,不太敢相信,睁大眼睛道:“爸,你说的这些……会不会是巧合啊?周不器才十八岁啊,他能想这么深吗?”
孟父冷哼了一声,“人家要是像你这么天真,奶茶店早就被瓜分出一大半了。还巧合,你觉得是巧合吗?你以为他故意留下刘文博,是为了什么?”
孟厚坤喉咙发干,生生咽了下唾沫,“爸,我怎么觉得这么恐怖呢。”
“你以为从商就比从政干净?”孟父深深的看了儿子一眼,又有劝他的架势。
孟厚坤立刻摇头:“不,我不从政!”顿了一下,又问:“爸,你说皇帝都爱用贪官,那我怎么办啊?我可没那些乱七八糟的心思。”
孟父一挥手,淡淡的道:“做好你自己的就行,别担心那么多。从商和从政,还是有一些不同的。你们现在是创业初期,团队初建,周不器的个人权威还不够巩固,他势必要采取一些特殊手段。等时间长了,你们赚到了大钱,没有任何人能威胁到他的地位和股份了,那时候就好了。”
孟厚坤松了口气,拍了拍胸口,“这样啊,还好,还好。”
周不器对刘文博的算计,他要是不跟老爸一番畅谈,恐怕一辈子也想不明白。
“爸,你说周不器会怎么处置刘文博?”
“你说呢?”
“我不知道,刘文博现在管着奶茶店,管的真挺好的,他能力真有。就怕是一颗定时炸弹。”
“等奶茶店的扩张走上正轨,业务稳定,也就该卸磨杀驴了。”
“啊?那可是功臣啊。”
“总会有办法的,就看那小子怎么处理了。”孟父想了一下,轻叹一声,“现在的大学生啊,真是了不得。他能玩出这种手段,你看着吧,他对刘文博的处理肯定会漂漂亮亮的。”
孟厚坤点了点头,轻轻的“嗯”了一声,“我懂了,那就这样,你忙吧,我回学校了。”
“这么晚还回去?”
“呃……”
“去见你女朋友?”
“啊?”
孟厚坤瞪大了眼睛,“你怎么知道我有女朋友?你监视我?”
孟父气道:“我是你老子!”
孟厚坤很生气,咬咬牙,点了点头,“对了,刚才你给我讲皇帝为了巩固权力,都重任贪官,我觉得很有道理。爸,为问你,你提拔下属的时候,是提拔清官还是贪官?”
“嗯?”
孟父眼睛猛地睁大,脸色铁青,怒不可遏,从喉咙间吼出了一个字:“滚!”
孟厚坤一溜烟的跑了,自觉胜了一筹,心中暗自得意。
可一想到周不器,就又气馁了。
同样是大学生,差距怎么这么大呢?
……
现在,大学生活动中心内有三个房间属于周不器。
201是他的办公室,也是创业联盟的会议室。
202是技术研发部,楼下还有一间临时仓库。
所有的桌椅、沙发、电脑、交换机、服务器等等设备,都是学校提供,由校学生会组织人手搬过来的。
这件事,自然引来了校学生会的关注。
要知道,北科的BBS论坛,就是由校学生会的学习部来管理。
李弘瑞亲自带队。
意思很明确,他希望能把BBS论坛的技术中心,也安排在这里。
为什么?
因为这里有5M专线宽带,免费。不仅如此,水电费全免,还有学校提供的高性能电脑。
会给学习部节省不少论坛的运营经费。
校学生会来势汹汹。
好在郭鹏飞也不是省油的料,作为北科的风云人物,他的影响力可比区区一个学习部的副部长大多了。
当即也没给李弘瑞好脸色,断然拒绝。
李弘瑞冷着脸道:“郭鹏飞,我告诉你,我代表的是校学生会,代表着全校学生,你给我考虑清楚!”
“代表全校学生?你算哪个葱?”郭鹏飞面色轻蔑,嗤笑一声,“别影响我们工作,赶紧滚蛋!”
第75章 威胁
酒店里,圆床上。
周不器在抽烟。
“老公,吸烟有害健康。”伍雨小猫似的趴在他怀里,捂着鼻子说。
周不器摇头晃脑的说:“事后一支烟,快活似神仙,你不懂。”
伍雨羞嗔道:“你哪来这么多怪理呀?”
周不器笑笑不语,悠闲吸烟。
伍雨依偎在他怀里,半眯了一会儿,轻声道:“老公,明天咱们别出来了吧。”
“为啥?腻了?”
“不是,天天晚上出来,同寝的都笑话我,怪不好意思的。”
“她们就是嫉妒!”
“反正我明天晚上不来了,这几天太累死了,上课总瞌睡。”
“随便你。”
周不器也不强求,又吸了几口烟,扔掉烟头,然后抱起她去洗澡。
洗过澡之后,伍雨裹着浴巾坐在床边,用一条白色的毛巾擦拭头发,看着背对自己查阅邮件的周不器,说道:“老公,我跟你说件事呀。”
“说呗。”
周不器头也不回,对邮件很窃喜。
又有人来买域名啦。
这一次,是豆瓣!
过去一个多月,周不器已经陆续卖出去三个域名了,reddit、去哪网和赶集网。可惜的是,这三家网站都是由成熟的创业团队创建,野心勃勃。
周不器想参与一脚都没资格,只能卖域名。
豆瓣则不同,豆瓣网是由创始人杨波在豆瓣胡同的咖啡厅里,自己一个人搞出来的。没有资金,没有团队,身单力薄。
相比之下,周不器要钱有钱,要人有人,还有域名在手,完全有合作的资本!
伍雨坐在床边,自顾自的说:“说起来挺吓人的,咱们学校有女生跳楼呢。”
“啊?”
周不器惊了一下,猛然回头,“真的假的?”
伍雨无比认真的说:“当然是真的,我还见过的,那场面……我两个多月都没睡好,现在回想起来都会害怕。”
“什么时候的事?”
“我大一,去年……不对,应该是今年年初,你还没来学校呢。”
“具体说说。”
“那天早上,我们起床跑操,然后就看到公共教学楼下面躺着一具尸体,遍地鲜血。当时才早上6点多吧,就看见有好多警察,还有校领导在调查。”
周不器见她脸色发白,就拍拍大腿,“过来。”
伍雨走过去,坐进他怀里,心有余悸的样子,扁着嘴巴道:“那天我们都停课了,辅导员来到宿舍,让我们把不在学校的同学都叫回来,说要清点人数。”
周不器皱皱眉,“清点人数?”
“嗯,就是看谁还活着。没清点到的,就是跳楼的那个女生了。据说是那个女生已经面目全非,谁都认不出来了。”伍雨咬着嘴唇说道。
周不器打了个寒颤,失声道:“卧槽!这什么狗屁方法?”
伍雨“嗯”了一声,“就是这样,全校排查,确定活着的是谁,最后剩下的那个就是死了的女孩儿。”
周不器对这个方法非常震惊。
别人不知道,同寝的还不知道吗?警方那边就没有更效率的方法吗?
伍雨接着说道:“后来,那个女生确定了,据说奖学金该给她,却因为内幕给了别人。她家境不太好,就靠奖学金读大学呢。接受不了,就跳楼了。”
周不器就觉得一股凉意从自己的脊椎骨蔓延到了全身,伸手紧紧的把伍雨削瘦的身子搂在了怀里,声音轻柔,却严厉告诫:“不管发生了什么事,也不能跳楼!记住了没有?”
“嗯,记住了。”
伍雨脸颊贴在他的脖子上,有一种强烈的安全感包围着自己,幽幽的一叹,“上次你跟我说要建一个帮助大学生勤工俭学的平台,我就总想起这件事,要是那个女生再坚持一下,说不定就能解决生活上的困难了呢。”
周不器略有失神,自语感叹:“是啊,体制的弊病我们打破不了,可总要做一些事情去弥补,这是我辈的责任啊。”
伍雨有点心疼的勾着他的脖颈,仰头看他,“老公,你压力别那么大。”
周不器笑笑,在她红唇上亲了一下,“行了,你不累了嘛,快去睡吧。”
伍雨撒娇道:“你抱着我睡。”
“我这还有事。”
“不嘛……”
周不器一瞪眼,扬起巴掌,“再黏人,我揍了你啊?”
“啊!”
伍雨尖叫一声,麻溜跑了,钻进被窝里,冲着周不器的背影挥了挥拳头。
这边,周不器已经和杨波加上了MSN,就web2.0网站展开了一些讨论。只可惜,周不器这方面的知识有限,杨波又在忙于网站开发,不急于商务谈判。
看来,双方的合作还需要一些时间。
没一会儿,郭鹏飞打来了电话,“你不在学校吗?”
“在酒店,有事?”
“嗯,今天校学生会的人来了,要借咱们的研发部。”
“啥?”
周不器眉头一挑,觉得莫名其妙。
郭鹏飞道:“学习部的一个副部长带队,说是咱们空出来两台电脑,空着也是空着,不如借给他们。他们可以在这里运营BBS论坛。”
“想打劫?”周不器不由得冷笑,“是不是叫李弘瑞?”
“对,你认识?”
“让他滚犊子!天天想着占便宜,他脸怎么那么大?”
“嗯,我没让他们进。不过,我刚刚接到了一个电话。”
“谁?”
“吕华,校学生会的主席。”
“什么意思?这是要巧取豪夺?”周不器冷冷的讽刺道。
“差不多吧,讲了一堆大道理,要咱们服从组织安排,要有组织纪律性。”郭鹏飞平静的道。
周不器顿时气笑了,“让他滚犊子!什么狗屁学生会主席,我没找他麻烦,他竟然还主动找上门来,不知天高地厚了。”
郭鹏飞迟疑了一下,缓缓说道:“吕华说他明天会亲自带人过来,代表着校学生会,让我们考虑清楚。还说,还说他已经查清楚了,那些组织培训机构集体报名的传单,就是咱们创业社团发出去的。”
“这是威胁喽?”
“差不多吧。咱们是学生社团,需要在团委的领导下,不得妨碍学校各类正常工作和教学、生活秩序,还有两年的审核期。也就是说,咱们的创业社团现在还处于试运营阶段,要是不符合规定,就要被迫解散。”
郭鹏飞叹了口气。
在学校里,校学生会是学生组织绕不过去的一道关卡。很多校学生会的成员,都在团委里担任学生干部,负责一些工作,影响老师的决策。
周不器嘴角一翘,轻蔑的一笑,“大学生的权术啊,呵呵,有意思!”
第76章 成事不足,败事有余
第二天早上,周不器就去了技术研发室,亲自坐镇。
郭鹏飞和他的编程团队已经到了,一个个都聚精会神的坐在电脑前,噼里啪啦的敲着代码。
按照郭鹏飞的话说,再有一周时间,肯定能仿造出facebook的网站雏形。
网页的前端开发,本就没什么高技术。
关婷也到了,正拿着拖布,弯腰拖地,腮边出了一层汗。
周不器走到她身后,轻轻拍她肩膀,她茫然的回头,随即露出了一个灿烂的笑容,“周不器?你来啦?”
“今天没课吗?”
“是后两节课。”
“在这兼职辛苦不?”
“不辛苦。”
关婷有些愧疚,脸色绯红,不太好意思的样子,“我不太懂计算机,都帮不上什么忙,就只能干一些这种杂活,却和大家拿着一样的工资。”
周不器笑道:“大家都是同学,没那么多阶级概念。”
“嗯,谢谢你。”
关婷神色感激,眼睛里洋溢着欢快的神采。
周不器就心头一跳,这姑娘脸蛋微圆,相貌甚甜,一双大大的眼睛漆黑光亮,纵然是素颜,也是天生丽质难自弃。
身材……嗯,身材也挺不错的。
关婷见他眼神往自己胸上看,脸蛋儿登时绯红如霞,狼狈退后了两步。
“周不器!”
这时,郭鹏飞像个英雄救美的白马王子出现了,直接站在了关婷身前,隔绝了两人,一双眼睛鄙视和警惕的盯着周不器,“你干什么?”
周不器气道:“你有病吧?”
郭鹏飞咬牙切齿,回头对关婷语气极尽温柔的说:“关婷同学,你先去忙吧,脏水不用换,一会儿我去倒。”
“哦哦,好的。”
关婷飞快的瞥了周不器一眼,仓惶跑了。
郭鹏飞就压低声音,恶狠狠的道:“你丫能别这么渣吗?”
周不器一脸委屈,“我怎么了?”
“你什么心思,你自己清楚!”郭鹏飞重重的哼了一声。
周不器哭笑不得,“我什么心思了?”
郭鹏飞根本不信,已经笃定这小子是见一个爱一个的顶级渣男,深深地告诫道:“别人也就算了,我告诉你,关婷不行,你不许欺负她!”
“咦?”
周不器吃惊的看他一眼,“你怎么那么紧张?看上她了?”
郭鹏飞好像被窥探到了巨大秘密似的,脸色刷的一下涨红起来,吱吱呜呜的说:“我……我……”
周不器惊奇道:“看不出来啊,你眼光可以啊?以关婷的姿色,要是打扮打扮,估计也是校花级别的,竟然被你发现了。”
“你……你别乱说……”郭鹏飞红着脸,言语磕巴。
周不器一捂眼睛,觉得他清纯的有点无可救药,“不就是个女生么,你就不能拿出点男子汉气概?”
“那不……不一样。”郭鹏飞气势弱下来了,倔强的辩解,“这是那种转角遇到爱的激动,你这种渣男是感受不到的。”
周不器很无语,气恼道:“滚你个蛋!”
郭鹏飞很警惕的看他,低声告诫:“你别捣乱,不许跟关婷说。”
“嗯,我知道。”
回过头来,周不器就凑到了关婷身边,她正坐在一台电脑前,笨拙的打字,学习着办公室软件的操作。
“跟你说件事。”
“哦。”关婷红着脸,低着头。
周不器鬼鬼祟祟的说:“郭鹏飞相中你了,估计最近就要发起攻势,你要有个心理准备。”
“啊?”
关婷雪白的脖颈都蒙上了一层红晕,娇嗔道:“周不器,你在乱说什么呢?”
周不器道:“是真的,反正你有数就行。要处就处,不处也没事,他不敢拿职权压你,否则我饶不了他。”
关婷心中娇羞紧张,同时也很好奇:“饶不了他?郭学长不是这里的负责人吗?”
周不器哼了一声,“他是我手下。”
“哦。”
关婷半信半疑。
这时,外面忽然传来了一阵躁乱之声。然后,研发室的门就被人推开了。
周不器抬头一看,领头那人不认识,身后却是老熟人——李弘瑞。
呵!
校学生会的啊。
还真敢上门!
周不器冷着脸,直接走了过去,喝道:“你们是谁?谁让你们进来的?”
“周老二,你少特么装蒜,我们是校学生会的!”
李弘瑞冷笑着说,眼神中有着掩饰不住的轻蔑。
周不器指着门口上刚贴的一张告示,沉声道:“外人与狗不得入内,都不认字吗?”
“周老二,你……”
李弘瑞还在嚣张,气焰很盛,领头那人却一挥手,打断了他,微笑着说:“自我介绍一下,我叫吕华,校学生会的会长,不算外人吧?”
吕华?
周不器就更没好气了,冷冷的道:“不是外人?那就是狗了?狗也不得入内!”
吕华脸色猛地一变,宛若受到极大的羞辱。
李弘瑞勃然大怒,咆哮道:“周不器,你特么属狗的吧?见谁都咬?”
这时,郭鹏飞也组织人围过来了,他也是天不怕地不怕的性格,根本不惧学生会,大声道:“尼玛的,想打架吗?”
周不器眯着眼睛,冷哼道:“我数三个数,外人与狗要是不退出去,就给我打!打坏了这里的电脑桌椅,咱们跟学校讲明情况,再去申请。”
摆明了不怕闹大的架势。
关婷也拎着一把椅子,站在后面,气势汹汹的。
心中却很紧张,也有些小激动。
打架?
真的吗?
吕华不是学生会主席吗?
这样好吗?
另一边,周不器才不管那么多,声音宛若刀鸣,锐利而心颤。
“三!”
“二!”
校学生会这边的气势被周不器一个人给压制住了,大家都是学生,都是各个学院的优等生,谁会打架啊?
这要是打架了,还不得被学校处分?
别人不清楚,他们学生会的可是门清,这个技术研发室是学校高度关注的,提供了极大的扶持,否则也不会被学习部惦记上。
渐渐的,已经有人开始缓缓后退,撤出了研发室,大有避嫌的意思。
“周老二,少特么跟我装逼!我们是学生会,你他妈敢跟我们动手?”李弘瑞撕扯着嗓子叫骂了一声。
周不器二话没说,一脚踹出去。
二人小时候没少打架,李弘瑞防备着呢,慌忙退后,闪躲开了,大骂道:“卧槽,你特么真敢动手?”
周不器冷冷的注视着吕华,重重的念出了最后一个数字:“一!”
话音一落,郭鹏飞就挥起椅子,要带人打上来。
吕华脸色大变,赶忙道:“停一下!有话好好说!学生会的,都跟我退出去!”、
“就剩你一个了。”周不器似笑非笑的看着他,眼神轻蔑而戏谑。
“啊?”
吕华微微一愣,回头一看,心就凉了半截。
包括李弘瑞在内的所有学习部成员,早就退出去了。
研发室内,真就只剩下了他一个外人。
吕华脸色黑的宛若锅底,咬着牙退后了两大步,还想保持着自己作为学生会主席的风度和尊严,深吸了一口气,故作平静的道:“周不器,我知道你是这里的负责人,我要代表全校的大学生跟你谈谈。”
“没什么可谈的。”
周不器神色冷淡,根本不给他面子。
代表全校学生?
你能代表个屁!
真拿自己当盘菜了?
说完,心中冷笑,就“砰”的一声,把门猛地关上,把校学生会的那些人全部关在了门外。
“周不器!周不器!”
门外,吕华的声音又持续了好一会儿。
……
校学生会的这些人都傻眼了。
自从他们加入学生会以来,哪受过这样的气?
别说在学生群体中间了,就算跟老师打交道,有了校学生会这个名义,也能无往不利。
没想到,这次竟然吃了一个闭门羹!
更严重的是,这次是学生会主席吕华亲自带队的,被狠狠打脸,面子被踩的粉碎。
众人怪相,神色莫名。
李弘瑞气炸了肺,怒不可遏的道:“这个王八蛋,不知天高地厚!妈的,跟我上,把门砸了!”
“闭嘴!”
吕华可没那么冲动,厉声训斥他。
“尼玛……”
本来就怒急的李弘瑞,差点暴走。
还好很及时的忍耐住了。
这里是燕京,不是他老家。
而且,随着足球队从甲A降级,卖给了绿城后,他家的药企就一落千丈,不仅收入大幅度下滑,在省里的地位也大不如前。还出现过一波假药风波,闹的全国皆知,影响很恶劣。
现在省里的第一药企是修证药业,已经是城头变幻大王旗。
李家说是首富,可都是靠着过去十年搞足球队的老底子营造出的影响力。
真实情况,恐怕早就不是了。
金玉其外,败絮其中。
来京上学之前,家里就多次告诫李弘瑞,要他低调,要团结同学,广交人脉,尤其要在学生会里有所作为。
将来,这些人都是他的人脉,医药产业最依靠的就是人脉。
吕华不知内情,转嫁着怒火,喝问道:“你和周不器认识?”
“嗯,一个地方的。”李弘瑞强压下了怒意。
吕华脸色铁青,骂道:“成事不足,败事有余!”
第77章 和解?
周不器的强硬做派,固然提振了大家的士气。
同时,大家也难免担心。
对方是校学生会啊,更是由学生会主席吕华亲自带队。
一点面子都不给,这样好吗?
会不会遭到校学生会的打击报复啊?
果然,此事没完。
周不器接到了许佳宁的电话,她的语气很着急:“周不器,你怎么回事啊?”
“许师姐,你这话我不明白。”周不器淡淡的道。
许佳宁气道:“你跟我穿着明白装糊涂是把?吕华都拍桌子了!”
周不器好笑道:“他拍不拍桌子,跟我有毛关系?说实话,所谓的校学生会主席也不过如此,一点领导力都没有。”
许佳宁很无语,“周不器,你摊上事了,你还不明白吗?”
“是么?”
周不器很平静,很轻松。
许佳宁语重心长的道:“BBS论坛是所有科大学生的聚集地,多重要啊?站长和各板块编辑,都是学生会的,你知道这代表什么吗?”
“舆论?”
“你还知道!”
“那又怎样?”周不器不以为意。
许佳宁气恼道:“我真是服了你了。我告诉你,吕华刚刚已经发话了,要组织人手去校内论坛上发帖,要让你臭大街。”
“是么?”周不器淡淡的一笑。
许佳宁叹了口气,道:“你们研发室不是还有空余电脑吗?就让出来给学生会,又能怎样?空着就是浪费,还不如合理利用资源呢。”
周不器道:“许师姐,我在创业啊,这里有商业机密。”
“有什么商业机密?”许佳宁忍不住翻了个大白眼,一个大学生项目,还有机密性可言?
她压低声音,低声道:“我知道你在创业,这是你的机会啊。你想啊,要是让校内论坛的维护组进驻你们研发室,那就等于结上了关系吗?到时候,你们在校内论坛打广告,还不是随心所欲?”
“嗯,这倒有几分道理。”
“你答应了?”
“不!”
许佳宁气的咬牙,“周不器,你怎么这么倔啊?比郭鹏飞还能犟!吕华是学生会主席,他掌握的学校资源,不是你能比的,你怎么跟他斗?”
周不器淡淡的道:“就凭我可以随意出入胡校长的办公室,这够了吗?”
“呃……”
许佳宁一时语塞。
周不器道:“许师姐,你告诉吕华,但凡校内论坛上出现了一条有关我的负面帖子,我就去找胡校长。这件事,没商量!”
“人家校长能管这点小事吗?”
“可以试试。”
许佳宁这边沉默了许久,才轻声道:“行吧,我跟他说说。”
……
一切都很安静。
好像什么都没发生过似的。
校内论坛上也没有出现任何周不器的负面消息。
“搞定没?”
网站的模型已经差不多了,还有几个bug要修复,周不器心情不错,就跟郭鹏飞开玩笑。
郭鹏飞一愣,“什么?”
周不器挤了挤眼睛,“关婷啊!”
郭鹏飞脸色一红,挠挠头,有些尴尬,“我也不知道怎么回事,她……她好像一直在躲着我,我送她奶茶,她都不要。”
周不器轻咳了一声,很认真的说:“哥们最讲义气,这样吧,要不我帮帮你?”
郭鹏飞脸色一喜,“怎么帮?”
周不器装模作样的想了一会儿,沉吟道:“以你的舔狗属性,想追妹子是不太可能了,要不这样吧,我辛苦一下,我把她搞定。然后带她出去开房,把视频给你录下来,回头你看着视频撸,差不多也能感同身受。”
“卧槽!”
郭鹏飞嗷喽一嗓子,跟杀猪叫似的。
大家纷纷伸头。
周不器脸不红心不跳,大声道:“现在网站开发的差不多了,大家都辛苦了。等网站正式上线那天,所有的开发人员,除了1000块的月薪之外,还会有一个大红包!”
大家就都欢呼起来。
都是学生,在学校里兼职搞出来一个网站,结果工资比父母还高,这得多高兴?
周不器道:“看样子,11月初,网站就能上线了,名字我已经想好了,就叫校内网。”
此校内网非比校内网。
前世的校内网,曾经红极一时,不过很快就衰败了。
很大原因就是前期展开的时候,过于在乎学生群体,取用“校内”这个名,几乎放弃了社会用户,导致开心网迅速崛起,抢占了市场。
移动互联网时代到来后,也没能跟上时代,便退出了历史潮流。
周不器肯定不会重蹈覆辙。
类似facebook这样的社交网站,他肯定要搞,但名字不会是校内网。
此校内网,是真正的面向学生群体的网站,除了同学之间的互相关注之外,还会有订餐系统、团购系统、兼职论坛等等,为大学生们提供便利。
郭鹏飞怨气未平,狠狠的瞪他。
周不器有些心虚,拍拍他的肩膀,说道:“两情若是久长时,大眼瞪小眼也是浪漫事。别着急,我看好你,搞定关婷没问题。实在不行了,我再出马,这是下下策……”
“老子用不着!”
郭鹏飞压抑着声音,怒吼而出。
“哎,好心当成驴肝肺。”
周不器叹了口气,摇头晃脑的离开了。他要去一趟北外,薛宝珊说徐百卉那边出了点状况,让他亲自去看看。
忽然,却接到了许佳宁的电话:“你在哪呢?”
“活动中心这边,怎么了?”
“中午了,一起吃个饭?”
周不器皱皱眉,“跟朋友约好了,出去吃。”
“哦。”许佳宁顿了一下,“那你也来食堂一趟吧,有点事跟你说。”
周不器好笑道:“有事就直说呗?”
“不是我。”
“嗯?”
“吕华找你。”
“他找我?”周不器微微一愣,“他找我干什么?我没兴趣跟他见面。”
许佳宁道:“你还是来一趟吧,这一次,他抱着挺大诚意的,学生会内部开会时,他也说了,不会把BBS论坛搬到你那去。”
周不器冷笑道:“这算是认输了吗?”
许佳宁沉吟许久,缓缓道:“不清楚,这两天他一直在查你,挺惊讶的,就不想跟你矛盾了。”
“调查我?”
“嗯,他想和解,跟你谈谈。”
周不器想了一下,“行,我过去见见他。”
结束通话,不由得冷笑。
你来挑事就挑事,你说和解就和解?
真把自己当成人物了?
第78章 藏书阁里卧虎藏龙
吕华的态度果然和上次不太一样,随和了不少,还主动起身跟周不器握手,一副大佬做派。
周不器没有跟他握手的意思,直接坐下,淡淡的道:“说吧,找我什么事?”
吕华恼火的神色一闪而逝,笑着说:“咱们之间发生了点误会……”
“误会?不见得吧?”
“真是误会,我也是被李弘瑞那小子骗了。他说你们研发室有空机子,就想把论坛组搬过去,节省学校资源,本意是好的。”
“是么?”
周不器嘴角一勾,神色轻蔑,才不信这种鬼话。
坐在旁边的许佳宁跟他连连递眼神,圆场道:“其实也没什么大事,就是一点小误会,说开就好了。”
周不器淡淡的“嗯”了一声。
短期之内,他还不想跟校学生会死磕。
有那精力,多关心一下产业发展,多赚点钱不是更好?
吕华见他无意深究,心情不错,笑道:“这才对嘛,你发展你的创业社团,我带领我的学生会,大家都是同学,都是为科大的学生们服务,本就不该存在矛盾。”
“哦?”
周不器眉梢一挑,觉得他话中有话。
果然,吕华随即就正色道:“是这样,这次的事是学生会这边出了岔子,没弄清状况。为了避免以后类似的状况发生,我觉得咱们还是有必要把一些话说清楚。”
“什么意思?”周不器眯了眯眼。
吕华淡淡的道:“传单的事我都查清楚了,就是你们创业社团发出来的,其他学校也有这种情况,而且其他学校也有类似的创业社团。我不关心这个,也不想知道这些社团跟你有什么关系。但是,提前分工明确才好,免得以后再次发生误会。”
“怎么分工?”
“中介性质的工作,都由学生会负责,我们有更恰当的名义,有老师指导,在商家眼中也更有实力,避免被骗。你们的创业社团……跟学生会比起来,终究还是差了点。”
周不器不由得失笑:“吕大主席,你太自信了吧?”
吕华摇头道:“不是自信,是事实。你知不知道,每年校外兼职的大学生,有多少上当受骗的?”
许佳宁很认真的说:“周不器,这是真的,我们学生会里经常会接到这种学生投诉,说是在外面兼职,结果人家不给钱,想让我们学生会出面。可是,这种事如果最开始是由学生会牵头的,我们肯定负责。他们私底下自己联络的,我们前因后果都不清楚,怎么出面?”
吕华冷冷的道:“骗钱还算好了,有很多女生不了解社会的残酷性,以为认识了什么大老板,惨遭骗财骗色!去年不就有个例子吗?一个农民工假装富二代,小学都没毕业,结果骗了十几个女大学生,有三个还给他打过胎。”
许佳宁不屑的道:“那是她们不自爱,想傍大款,活该!”
吕华皱皱眉,故作深沉的说:“话不能这么说,谁还不希望能遇到个白马王子?现在的女大学生啊,傻白甜的居多。”
周不器叹了口气,知道他们说的是实话。
大学生兼职,都喜欢校内兼职,哪怕校内兼职薪酬低的可怜。
很大原因是校外兼职太不靠谱了。
不给钱也就罢了,遇到坏蛋,说不定还会有危险。
几乎每年都会有在校外遇害的女大学生。
相比较之下,学生会介绍的校外兼职就靠谱多了。虽说学生会很可能会抽一大笔佣金,但安全啊,可靠性强啊。
见周不器沉默,吕华一副悲天悯人的表情,沉声道:“所以,这种中介性质的服务,最好还是由学生会来负责。那个传单我看了,给同学们提供培训机构集体报名的机会,价格更优惠,想法很好。不过,你们的创业社团实力还是太弱了,被骗了怎么办?人家赖账怎么办?还是由学生会操办更稳妥。”
“呵呵。”
周不器面露讥笑。
刚才那一番大义凛然的话,就是这个目的?抢生意还能找到这么冠冕堂皇的理由,这个吕华也算是个人才了。
许佳宁迟疑了一下,低声道:“周不器,学生中介的服务,都是由校学生会负责的,这是惯例了,学校也认可的。”
这是一句暗示。
告诉周不器,就算你找到了胡校长,他也说不出什么来,因为这本就是校学生会的职权范围。
让别的学校社团来北科搞中介,赚本校学生的钱?
这不是打北科校学生会的脸吗?
别说学生会不同意了,校方也不会同意,这是形象问题,是脸面问题。
周不器自然明白这个道理。
这是一个利益团体,牵一发而动全身。
不论是地方,还是学校,都有本土保护主义。
“校学生会的事,我懒得参与。但是,谁要是敢插手我的事,也别怪我不客气!”周不器淡淡的道。
吕华笑道:“当然,你走你的阳关道,我过我的独木桥,大家井水不犯河水。”
“那就这样。”
周不器的神色很冷淡,起身就走。
看着他离开的背影,吕华嘴角一翘,心头无比得意。
你不是挺能吗?
又是开奶茶店,又是搞什么创业联盟,都搞到校外去了。
怎么样?
到头来还不是要乖乖吃瘪?
抢了你的生意,你敢反对吗?
哼哼!
别忘了,这里是大学,校学生会才是最强大的组织!
真以为自己是号人物了?
还别说,跟培训机构联络,搞搞集体报名,真是个不错的生意,赚个几万块没问题吧?
……
“老公,你来一趟图书馆呗。”
“干啥?我有事。”
“不嘛,我借了好多书,好重,你帮我拿嘛。”
周不器正急着去北外见薛宝珊和徐百卉,想了一下,觉得还是带着伍雨一块去比较好。
有伍雨在场,可以遏制一下徐百卉的浪劲儿。
去了图书馆,周不器很奇怪:“这么多计算机的书?”
伍雨笑靥如花,挽着他的手臂道:“你不是要开网站嘛,我也试着学学,说不定能帮上忙呢。”
“你?”周不器一脸鄙视。
“哼,你别小瞧人,我也很聪明的。”伍雨噘着嘴巴娇哼道。
周不器撇撇嘴,“行了,赶紧收拾,我带你去见两个朋友。”
“朋友?”
“创业伙伴。”
“好呀!”
伍雨惊喜的眼睛弯成了两道月牙,特开心。
她一共借了十几本书,一一登记、消磁。
不过出门的时候,报警器还是响了。
租书的同学比较多,管理员很忙,就喊道:“那位同学,你有书没消磁,找出来,重新过来刷下。”
“哦。”
伍雨抱着重重的书包,把十几本书都倒出来,一本一本的测。
要是按照这个方法一本本的测,得测十几次。
这么多同学排队呢,管理员急的干瞪眼。
“你怎么……我来吧。”
管理员看伍雨动作笨拙,就很无奈,干脆利落的起身,把十几本书分成两份,先用一份测试,报警器没响。再把剩下的一半书中再抽出一半,再测试,报警器响了,再从这一半书中再分一半……
试了三次,成功找到了那本没消磁的书。
消磁,过关。
可以走了。
伍雨脸蛋红扑扑的,又羞又臊,很是尴尬。
周不器也感到很丢人,背起书包拉着她就走,气哼哼的说:“笨死你得了,O(n)和O(log2n)都不懂吗?”
伍雨嘴巴高高噘着,红着脸很不服气:“凶什么凶,人家忘了嘛。”
周不器哼了一声。
心头也讪讪。
好尴尬啊!
刚才,他也没想起来二分查找的方法。
图书馆就是藏书阁,果然卧虎藏龙啊!
第79章 作妖
伍雨很兴奋,嘴角一直噙着笑意,开心的小模样溢于言表。
这还是周不器第一次带她见他的创业团队,这说明她真正的走进了他的生活,是一种被认可的满足感。
“在我朋友面前,你乖一点,要是落了我的面子,小心我揍你。”
周不器拉着她,来到了北外校门外。
伍雨亲昵的挽着他的胳膊,笑盈盈的道:“不会啦,我懂的。”
可见到了薛宝珊和徐百卉后,心中的那份雀跃就再也跳动不起来。
一个恬静温婉,大气清澈;
一个顾盼流离,勾人心魂。
都是大美女,压力好大啊!
“给你们介绍一下,这是我女朋友伍雨。嗯,这是薛宝珊,这是徐百卉,都是我的合作伙伴,也是我的好朋友。”
随着周不器的简单介绍,伍雨微微欠身,露出了一个标志可人的微笑:“宝珊你好,百卉你好,很高兴认识你们。”
薛宝珊抿嘴含笑,嫣然道:“周同学总跟我们说他找了一个天仙级的女朋友,我们还不信呢。今天一见,真是这样呢,你就像是画儿里人似的。”
伍雨脸蛋红晕,有点小得意的微扬下巴,瞥了周不器一眼,眼角含笑的开心样子,怎么都掩饰不住。
周不器就很无语。
这傻丫头!
在宝妹妹面前,单纯的像个小孩子。
徐百卉低头不语,意志比较消沉。
周不器知道她是搞砸了差事,心情很不好,就一手牵着伍雨,一手向徐百卉伸出,“别不开心了,去吃点什么?”
徐百卉见他伸手,猛然抬头,脸上浮现出了一抹惊喜的神采,又小心的瞄了伍雨一眼,迟疑不定。
周不器失笑道:“好啦,她没这么小气,走吧。”
伍雨心中有点酸,不过表现的极好,语气欢快的说:“大家都是好朋友嘛,没关系啦。”
徐百卉反倒不好意思了,笑着拒绝了,“没事,我没那么脆弱。”
四人来到了一家比较高档的川式火锅。
这次来主要是为了安慰徐百卉,不妨吃点她的家乡菜。
开了一个小台,四人落座,周不器就笑着问道:“说说吧,怎么回事?”
对面的徐百卉就羞愧的红着脸,结结巴巴的说:“就……就是失败了呗。”
“怎么就失败了?”
“骗子太多了。”
“啊?”
周不器顿时想到了吕华跟他展开的对话。
七大副业项目中,徐百卉负责的是企业用人中介项目,就是给大学生和校外商家之间牵线搭桥。
对于这种行为,吕华展开了猛烈的抨击,还说只有校学生会出面才最安全、最可靠。
没想到,徐百卉这边就吃瘪了。
“我们舞蹈学院人少,但是美女多,我一共组织了三场兼职活动,一场是地产公司开售仪式,一场是酒店的活动典礼,还有一场是……是几个摄影师的街拍。”
“这么短时间就组织了三场活动,很棒嘛!”
周不器笑着夸奖了一句,心中则叹了口气。
短短半个月时间就安排了三场校外兼职活动,数量够了,质量却不达标。没有足够长的时间谈判和社会调查,怎么能获得相互的信任?
万事开头难,她太急了,太仓促了。
果然,徐百卉接下来就苦着脸道:“第一次是地产公司的开售仪式,我叫去了20个人,他们答应说每人150元的站台费。事业刚刚起步嘛,我也没打算抽佣,就跟大家说是150元的兼职费。她们都答应了。”
“结果被骗了?”
“嗯,人家说楼房开售效果不好,是我们没起到宣传效果,只同意每人给50元。我找他们理论,结果来了好几个黑衣服的保安,可吓人了。”
伍雨捂住嘴巴,惊呼一声,“这不是恐吓吗?”
周不器却并未觉得奇怪,这年头搞房地产开发,一定会涉及到拆迁问题,就没有谁手底下是干净的。
恐吓威胁这种事,太常见了。
徐百卉心有余悸的样子,咬着嘴唇说:“嗯,后来没办法,我就只能认了,拿到了1000块钱的酬劳。可是我跟同学说好的是150块啊,就自掏腰包,补上了2000块。”
薛宝珊端秀如故,安静的喝着果汁,表情平和,不喜不悲。
伍雨则是一副同仇敌忾的样子,握起小拳头,气呼呼的道:“太可恶了!这什么公司啊?去曝光他们!”
周不器瞪她一眼,伍雨就噘噘嘴巴,闭嘴不说话了。
“第二件事呢?”
“酒店里举办一个什么活动,要10个礼仪小姐,每人200块钱,我就带人去了。一切都很顺利,可是要钱的时候,人家不给了。”
“为什么?”
“酒店说,那场活动是别的公司借酒店的场所搞的,跟酒店无关,想要钱别找酒店。后来我又联系了那家文化公司,他们说活动经费都交给酒店了,找酒店要。酒店又说他们只负责开销酒店里的服务员,不负责外聘的兼职礼仪小姐……反正我来来回回找了五六次,他们就不停的推诿,谁也不给钱。”
“没有合同吗?”周不器开口问。
徐百卉摇头,“我打听过了,这种临时兼职,都是没有合同的。不仅这种礼仪小姐,甚至去工厂做临时工,都没有合同。”
周不器眯眯眼睛,“这就典型的拿大学生好欺负!”
徐百卉低下头,苦着脸道:“这一次,我又自掏腰包了,又亏了2000块。”
“嗯,说说第三次吧。”
“那是我同学推荐的,一个摄影艺术家,要三个模特去胡同里街拍,拍6个小时,劳务费挺高的,每人2000块。我就带人去了,开始确实是街拍,拍了很多漂亮照片。不过,拍照的摄影师挺多的,得十几个呢。”
“后来就不是街拍了吧?”周不器已经看穿了对方的套路。
徐百卉点了点头,“嗯,上午拍了3个小时,在胡同里,拍的挺好的,大家都挺满意。下午,说是去通州那边院子里拍室内,这根本就不是说好的。我不同意,他们态度可恶劣了,还骂我们,说了一堆难听话。”
可以想象。
这年头,舞蹈学院的艺术生,外出当街拍模特……名声本就不好,又遇到一群下三滥的摄影师,肯定会勾起他们一些混蛋想法。
很多平面模特,都是被摄影师一步步的带进了深渊。
“当时,我带出来的三个女孩子,都吓哭了。谁敢跟他们跑通州去啊?多危险啊?我就跟他们大吵了一架,钱也没要,带她们回学校了。按照预先说好的,每人给了2000块钱,就当是精神损失费了。”
“所以,这三场活动办下来,你一共亏了一万块?”
徐百卉红着脸道:“不算车费、饭钱和一些临时花销,是这些。”
周不器就笑着打趣她,“平时挺泼辣一姑娘,怎么动不动就脸红呢?不就是失败了嘛,有什么大不了?回头我跟甄妤师姐说一声,把这笔钱补给你。”
“啊?”徐百卉吓了一跳,连忙挥手,“不用,不用,是我自己搞砸了。”
周不器道:“这是咱们创业联盟的项目,盈亏自然由集体负责。公是公,私是私,别搞混了。”
“不,不用了吧?”
徐百卉又惭又愧,搞砸了项目,还要周不器给她拿钱?
那多丢人啊。
再说了,不就是一万块钱嘛,她不差这点钱。
一直静美端方的薛宝珊忽然开口了,轻声道:“项目失败,是周同学领导不利,这笔钱本就该他出。”
徐百卉惊吓道:“不不不,是我自己的问题……”
周不器一摆手,笑着打断她,“宝妹妹说的对,是我的问题,我一开始也没想到这件事会这么复杂。就这么定了,这笔钱,回头给你补上。”
“哦,好吧。”
徐百卉脸蛋红晕起来,快速的瞟了他一眼,好似在抛媚眼。
好在伍雨没有发现。
她的脑海中还在盘旋着两个称呼“甄妤师姐”、“宝妹妹”,都好亲密啊!
心中说没醋意,那是假的。
好在薛宝珊敏锐的感受到了什么,抿嘴微笑,打开了话匣子,跟伍雨热情的攀谈起来。
徐百卉放下了包袱,也从失意中走了出来,也逐渐的表现出了自身强势与泼辣的一面,气氛很快就热闹起来。
“对了,你们俩发展到哪一步了?”徐百卉眼珠子咕噜噜转,一看就在酝酿坏事。
伍雨不太好意思,红着脸说:“就……就那样呗。”
语气很弱,很心虚。
徐百卉差点笑出来,周不器早就跟她说过了,他们都出去开过房了。不过,这时她还故作茫然,清纯的像个黄花大闺女,眨着好奇的大眼眸,“拉过手吗?”
“嗯。”
“拥抱过吗?”
“嗯。”
“啊?那接吻过吗?”
伍雨有点招架不住了,脸蛋红的像一块大红布,向周不器投来了求助的目光。
周不器不想参与,主要他也不是徐百卉这妖艳浪货的对手。
看向薛宝珊,她就一脸戏谑的表情,似笑非笑。
果然,酝酿许久的徐百卉放出了大招,美眸睁大,吃吃的惊呼道:“伍雨,你们才是男女朋友啊,就亲吻过了?那以后结婚了,岂不是要上床?天啊,怎么可以这样?”
“啊?”
伍雨有点傻眼,脑回路没转过来。
另一边,薛宝珊已经趴在桌子上,脸蛋埋在了胳膊上,肩膀一颤一颤的,笑声断续。
周不器一脑门黑线。
这个徐百卉,又作妖!
第80章 请你吃狗粮
徐百卉开朗健谈,似乎也有意逗一逗伍雨,总是说一些不着调的话题。
伍雨好似调戏,全程脸蛋通红。
周不器懒得参与,薛宝珊还是大姑娘,就更不好参与了,二人一边吃火锅,一边就聊起了奶茶店的事。
“清华店的装修已经差不多了,刘文博说这个月末就要开业。另外,北大店和人大店也开工装修了,民大、农大、师大也在选址了。”
“嗯,刘文博的能力没问题,咱们这些人中,应该是最……跟甄妤师姐差不多吧。”
“甄妤师姐?”
薛宝珊有些惊讶,她对那个少言寡语的财大师姐很陌生,没什么交流。
周不器笑着摇摇头,“说实话,我也看走眼了,可能她最近的情绪状况有问题,有些冷漠,让大家对她有些误会吧。等这次的餐桌广告项目落地,大家就知道她的水平了。说实话,就我目前掌握的信息来看,她是个女强人。”
“哦,是么?那就恭喜你喽,周同学。”薛宝珊温婉一笑。
周不器一挥手,“对了,清华店的店长人选要挑好。”
“嗯,就让李姐去吧,北外店的业绩这么好,我平时都没怎么管,她有很大功劳。而且她也挺踏实的,没什么猫腻。”薛宝珊也不客气,直接把自己的心腹安排过去。
周不器心头一跳,定睛看她,“猫腻?”
“北外店肯定没有,我亲自盯着呢,北科店有你坐镇,也问题不大。”薛宝珊很平静的说。
周不器眯起了眼睛,“那就是北理店了?”
薛宝珊就不说话了,低头吃了一片羊肉,动作优雅淑庄,细嚼慢咽,手里拿着一张餐巾纸,一边吃一边擦着嘴角,一举一动就跟培训过似的。
周不器不由得失笑,“宝妹妹,你这样吃饭不累吗?”
薛宝珊抬头,抿嘴一笑,“妈妈从小教的,习惯了。”
“大家闺秀!”
周不器笑着竖起了一根手指。
薛宝珊轻轻摇头,微微叹气,“我可不是什么大家闺秀……”
神态竟有些落寞。
周不器就巧妙的转移话题,问道:“北理店是怎么回事?有证据吗?”
“没有证据。”薛宝珊顿了一下,吐气如兰,“不过总有些迹象。”
“说说看。”
“北理店的杯子折损率有点高。”
“哦?”
周不器猛地睁大眼睛,心中一沉。
薛宝珊如数家珍的说:“现在,三家店已经开业16天了,截止到昨天,北外点总共卖出去了14894杯,消耗奶茶杯15054个,杯子的折损率是1.1%。北科店销售4575杯,消耗杯子4621个,折损率为0.9%。北理店的最新数据我还没有拿到,不过前段时间的折损率,我计算过,达到了2.2%。”
现在的奶茶店还比较简陋,没有联网办公,也没有实时开票。
要想掌握各店的真实销量,只能通过杯子的消耗量来计算。
毕竟,杯子量是可控的。
从北外店和北科店的数据可以判断,杯子的折损率在1%左右是正常的,也就是每卖出100杯奶茶,可能会出现一个坏杯的情况。
北理店的折损率却超出了一倍,足见其中的猫腻。
“看来,此人的格局真不怎么样。”
周不器嘴角一撇,很是不屑。
多计损一些奶茶杯,顶多就是几百块钱的事。
刘文博很缺钱吗?
为了这点小钱搞这种小算盘,实在令人不耻。
如果他堂堂正正的施展权术,跟周不器抢班夺权,成功了也好,失败了也罢,都会得到尊重。
可这种为了几百块钱在背地里玩猫腻的事,着实丢份。
薛宝珊很有礼貌,以前都称呼刘文博为“刘学长”,现在却直呼对方姓名了,可见心中也有些想法,对方的形象轰然倒塌。
“你想怎么办?”
“冷处理吧。”
周不器想了一下,还是决定不要声张。
刘文博现在干劲正猛,带领奶茶店开疆拓土呢,不得不说,干的不错。这个阶段,奶茶店还需要靠他来运营。
可能也是这个原因,让他铤而走险,做了一些错事。
毕竟,相比于创业团队的其他人,他的功劳更大一些。而薪酬方面,周不器早就说过了,会一视同仁,每人每月2000块钱。
薛宝珊抿抿嘴唇,轻轻“嗯”了一声,“我知道了,这件事谁都不知道,数据只在我手里。”
周不器笑着夸她,“我就知道,宝妹妹最能干。”
薛宝珊挤挤眼,表情娇憨,努了努嘴。
旁边,徐百卉已经把伍雨带沟里去了。
“周老大是东北人啊,我听说东北男人都爱打老婆,是不是真的啊?”
“分人。”
“啊?还真有啊?”
徐百卉吓坏了,面色发呆。
伍雨就点点头,“挺普遍的。”
徐百卉大呼不可思议,“怎么可以这样?这可是家暴……”
“不懂就不要乱说!”
周不器忍不了了,赶紧打断她。要聊天就好好聊天,扯这些干什么?别特么给我的女人进行女权洗脑,哥这不兴这一套!
徐百卉呆住了,怔怔看他,似乎从来都没认识过他。
周不器哼了一声,义正言辞道:“别动不动就往家暴上扯,打是亲骂是爱,懂吗?就说伍雨吧,她要是不乖了,犯错误了,我揍她两下,不应该吗?”
徐百卉觉得人生观有点崩塌。
薛宝珊大眼睛一眨一眨的,很好奇的样子。
伍雨脸上滚烫,耳根子都红了,瞥了周不器一眼,迟疑了一下,就细声说道:“犯错误了,打几下也没什么。就像管教小孩子似的,一味的宠溺是不行的,适当的责罚,偶尔打几下,也是可以的。当然不能打太重,打伤了就是家暴了。”
徐百卉两眼一翻,差点晕倒。
哪还有一点往日里雄赳赳气昂昂的气派?
精神崩溃。
周不器得意的瞥她,笑道:“百卉,你呀,思想还是不够成熟,还得多跟我家小雨学学,懂了没?”
懂个屁!
徐百卉差点爆粗口。
第一次觉得周不器真是渣男中的渣男,超级无敌渣。
薛宝珊凤目流转,好奇的问:“伍雨姐,周同学打过你吗?”
伍雨展颜一笑,“没有啦。”
周不器淡淡的道:“她表现的挺好,也没犯什么错,暂时不用打。以后犯错了,该教训还是得教训的,你说呢?”
说完,就凝视着伍雨。
伍雨红着脸,文文静静的“嗯”了一声,细声细气的说:“嗯,应该的。”
看到徐百卉一脸崩溃的样子,周不器大为满意,感觉浑身上下每个毛孔都是舒畅的,有一种大仇得报的感觉,就起身去结账了。
等周不器离开,刚才静若处子的伍雨,一下就动若脱兔了,趴在桌子上,捂着嘴巴,压低声音说:“刚才的话,你俩都别信。”
“噗嗤!”
薛宝珊这一笑,把刚才的惊奇和困惑一扫而空,玉面樱唇,宛若春天的花枝。
徐百卉的眸子也亮晶晶起来,急切的问:“怎么回事?”
伍雨小心的抬头看看,见周不器还没回来,就低头轻声道:“他那个人有点大男子主义,总是想……想调教我,反正谈恋爱嘛,就顺着他来呗,反正他那么疼爱我,互相包容呗。”
“疼爱你?他不是要打你吗?”徐百卉睁大眼眸,难以置信。
伍雨笑嘻嘻的说:“都是吓唬人的啦,他总说要揍我,可实际上可宠我了。昨天中午,我说想吃酸甜口的锅包肉,可是下午有课,出不去。你猜怎样?去食堂吃饭的时候,他已经从奥体公园那边打包回来了一份锅包肉,还热乎的呢,我当时感动的都快哭了。”
“哦。”
徐百卉噘了噘嘴,心里发酸,有点吃味。
觉得周不器对她有点太好了。
不平衡。
薛宝珊含笑道:“嗯,这是周同学的风格,他呀……平时看起来凶巴巴的,其实就是刀子嘴豆腐心。”
伍雨大有知己的感觉,一脸幸福甜蜜的道:“对,就是这个意思,他平时总凶我,像个直男癌。可实际上他可体贴了。上次我来例假……那时我们还没确定关系呢,他每天早上都去我寝室楼下送水果,送红糖水,我同寝的都羡慕死了。”
薛宝珊清澈如水的星眸闪闪发亮,朱唇轻启,气息如兰,“真好。”
伍雨一脸小得意,笑道:“嗯,他对我可好了,别看他叫的凶,我敢打赌,他一根小手指都不舍得动我。”
“我刚才都差点误会了。”
薛宝珊松了口气,笑盈盈的说。
徐百卉的心情一下子就低落下来,如同坐了过山车,原本是兴致勃勃,结果变成了无聊寂寞,站起身来,没好气的道:“行了,不吃了!本以为吃的是火锅,结果吃了一顿狗粮。”
说完,就气呼呼的起身走了,招呼也不打。
伍雨很费解,不知道自己哪里得罪了她。
薛宝珊很善解人意,笑着拉着她的手,安慰道:“没关系,她就这性子,风风火火的,不是生你的气。”
“是么?”伍雨不太信,她能感受出来。
薛宝珊想了一下,低声道:“她喜欢周同学,想追他,不过被拒绝了。大概看到你们两个这么恩爱,有点受不了。”
“这样啊……”
伍雨惊喜连连,心间如同打翻了蜜罐。
第81章 奶茶店的首月业绩
听说周不器拒绝了徐百卉这样的大美女,伍雨的开心溢于言表。
二人去逛了一会儿街,伍雨就一直依偎在他怀里,脸色红润娇艳,如春雨后的玫瑰,甜腻腻的说:“老公,我今天的表现好不好呀?”
“挺好的,再接再厉。”
周不器对她很满意,特别满意。
他屡屡在徐百卉面前吃瘪,总是很狼狈。没想到,伍雨这个傻姑娘竟然把徐百卉的威风给灭了!
真是一物降一物啊。
伍雨娇滴滴的说:“老公,人家以后就乖乖听你的,什么都听你的,好不好?”
周不器不知道内情,心头奇怪,就留有余地的说:“就算乖乖听话,该揍也得揍。有则改之,无则加勉嘛。”
“嗯嗯嗯,揍揍揍!”伍雨笑语嫣然的说,很雀跃的样子。
周不器就惊了。
这妹子今天咋地了?
受刺激了?
伍雨红着脸,凑在他耳边悄悄的说:“老公,晚上我不想回寝了,咱们出去住吧。”
周不器横她一眼,“不怕你同寝的笑话了?”
“笑话就笑话呗,我跟我老公出去住,天经地义。”伍雨摇头晃脑的说,然后又略显忸怩,脸色酡红,垫着脚悄悄的说:“老公,晚上我都听你的,你说怎样就怎样。”
周不器心里就咯噔一下子。
断定这姑娘肯定是受刺激了,怎么这么古怪?
就直接问她,“你怎么这么高兴?我买单时候,你们说什么了?”
伍雨娇羞的道:“没说什么。”
“嗯?欠揍了?”
周不器一瞪眼,很严厉。
伍雨语气欢快,轻飘飘的说:“宝珊跟我说了,徐百卉喜欢你,在追你,不过被你拒绝啦。”
“就这事?”周不器哭笑不得。
“对呀,我开心。”伍雨笑意盈盈,一副没心没肺的样子。
周不器冷哼一声,“我觉得你是想多了,我拒绝她,不代表会拒绝其他漂亮姑娘。你啊,就是个小妾的命!”
“小就小,小的受宠。”
伍雨轻哼一声,下巴微扬,一副挑衅又戏谑的模样,以为他在故意逗自己。
周不器真是又好气又好笑。
这傻姑娘,你以为我在跟你开玩笑?
……
奶茶店开业一个月,业绩出来了。
北科店,总共销售9265杯,毛利2万7。
北理店,总共销售19745杯,毛利5万7。
北外店,总共销售30517杯,毛利8万8。
清华店只开张了7天,卖出去了8500多杯,毛利2万5。
去除房租、水电费、全职副店长和兼职学生的薪酬,创业团队的工资,新店投入以及部分报上去的税务……
一个月下来,账面资金剩下了12万多。
周不器为了开店,总投资7万,结果一个月就赚回了本钱,还结余5万多。
可以说,生意很好!
不过,想抽调资金干别的事还不太可能,接下来奶茶店会进入高速的扩张阶段。
每家店的投资预算是2万块,接下来北大店、人大店、民大店、师大店会同时开工,随后北航店、北邮店、北舞店也都在计划之中。
能够以店养店,不需要周不器额外再投钱,就已经很不错了。
最新一期的十校创业联盟大会上,周不器似乎都成了配角,刘文博侃侃而谈、指点江山,颇有几分挥斥方遒的气势。
周不器也不恼,全程微笑回应。
现在的他,底气已经足了。
想要马儿跑,就得给马儿吃草。
刘文博想出风头?
那就出好了。
无伤大雅。
在场的没有笨人,他到底是什么秉性,也都心知肚明。
等说完了奶茶店的事,周不器就接过了会议的主导权,谈了一下七大副业项目的事。
现在,七大项目都已经展开。
搞的最好的当属甄妤负责的餐桌广告项目,目前,她已经和可口可乐、汇源果汁、乐百氏、康师傅等6家饮料商家谈好了广告合同。
平均每个餐桌广告,每月费用在25-35元之间不等,大学校和人流量高的食堂,往往价格更高。
食堂方面沟通方面,甄妤担心各校的创业团队走漏消息,就像培训机构集体报名的传单似的,引来学生会的强烈抵制。她亲自带队,一家学校一家学校的谈,一个食堂一个食堂的谈。
一个月下来,城西这边的高校群,几乎都被她拿下了,谈下来了30多所学校,67个食堂,4万多张餐桌。
按理说,这个阶段她就可以投放广告赚钱了。
不过,她野心很大。
这是个没什么技术壁垒的创意项目,之所以能赚钱,完全是靠着周不器灵光一现的头脑,找到了别人发现不了的商机。
一旦现在就开始大规模铺开,那些没联系到的高校,就不会存在机会了。各校的学生会得到消息后会很快活动起来,肥水不流外人田。
和其他项目不同,餐桌广告项目就是一次性买卖。
这次出手如果不大赚一笔,以后再想赚钱就没什么机会了,各校学生会肯定会加以垄断。
按照甄妤的说法,整个11月份,她都不准备上马这个项目,继续跑食堂,签合同。
首都高校上百家,甄妤打算搞定其中的60家,剩余的一些民办学校和专科学校,就没必要渗透了,那里的利益关系太复杂,不宜推广。
可以说,这个项目已经完成了90%,就等着项目上马,大放异彩了。
最容易的项目,当属孟厚坤负责的宿舍小卖部项目了。
这个项目不会受到学生会的阻挠,因为需要较高的前期投入,以及货品的运输成本。
更重要的是,在宿舍开小卖部,对大学生们来说,没有任何困难。
把货品摆在寝室里,每天收钱、找钱就行了,货源有人专门提供,送货上门,多简单?
不需要任何繁冗的操作,等于捡钱。
所以,当孟厚坤带人在各个学校宿舍推广的时候,告示一贴上去,一栋宿舍楼里至少有十几个寝室打来电话,请求合作。
孟厚坤腰间夹个包,像个大老板似的实地考察,面试同学,好不威风。
可以说,这两个项目都不需要周不器的特殊关照了。
其他项目就不行了。
“百卉,你的企业中介项目就不要搞了,这段时间跟着甄妤师姐,帮她把餐厅广告项目搞好,虚心点,多请教。”
“马哥,你的培训机构项目……说实话,这也是我的决策失误,依我看,这个项目暂时也先放下吧。”
周不器叹了口气。
他不是神,也会犯错误。
他本以为借着高校大学生的资源,可以很轻易的办一家培训机构,给中小学生讲课。可他忽略了,这里是首都,地价很惊人。
在校外租房子办培训班,那点学费都付不起房租。
马平山也意识到了这个困境,就选择了走另外一条路,就是把大学生“送货上门”,让他们去当私教,一对一上课。
可问题又来了,这里是首都,全国名师都在这里,培训班多如牛毛。
很多辅导老师,都是高考命题的老师。
这种情况下,有多少人会找大学生当私教?
而且高中生大都是晚上才有时间,让大学生晚上上门吗?安全性怎么保证?
问题很多。
“啊?放弃了吗?”
马平山有些不甘,虽然项目进展不顺利,但到底是进展开了,他的宣传单都发到十几个高中去了。
周不器道:“不是放弃,暂且搁置吧。没有统筹的资源整合,想在培训业下脚,还真不太可能。”
“资源整合?”
“就比如陈东负责的出版业,等他的《高考状元笔记》出版后,再和培训机构结合,说不定会有意想不到的效果。”
马平山点了点头,“行。”
“快餐配送怎么样?”周不器的目光又看向了张银磊。
张银磊皱皱眉头,缓缓说道:“我带着八个人,在民大已经展开了,运营的还算不错,每人发了200块工资,最后还结余500元。”
这话一出,大家表情就都有些阴云。
看来,快餐配送业务也不行啊。
“有什么困难吗?”
周不器却心中惊喜,他知道送餐业务有多难多复杂,张银磊能带队大半个月就盈利500块,绝对是巨大的成功了。
看来,留守儿童出身的张银磊很有吃苦耐劳的品质,适合啃硬骨头。
张银磊沉吟道:“商业模式还是不对,电话订餐的效率太差了,需要接听电话不说,还需要纸笔记录下来菜品和送餐地址,太耽搁时间了,每接一个电话,两三分钟都算快了。”
周不器脸上的笑意就更浓了,“你觉得应该怎么解决?”
张银磊犹豫了一下,没有张口。
不是不知道,而是不想说。
在场的这些人,大概都知道解决的办法。
关键是,怎么弄?
做一个网上订餐的系统?
太不现实了!
静默许久的刘文博一拍桌子,笑道:“我还以为有多难呢,这还不好解决?做一个订餐网站不就行了?大家都在网上订餐,咱们后台直接拿数据,简单直接,节省效率!”
张银磊点点头,还是没开口。
他性格沉稳,不是夸夸其谈的个性。
周不器笑道:“先不急,民大就在北理、北外附近,可以用电话订餐的模式,把这两家学校也搞起来。电话也好,网络也好,只是变更了订餐媒介,具体运营的经验是可以积累的,慢慢来。”
第82章 这小子要造反
温知夏发来了一条短信:“有时间吗?我们谈一谈。”
周不器回复:“晚上吧,我回家。”
回了寝室,把皮箱拖出来,把衣物、电脑、生活用品都装上。
同寝的都看呆了,王大龙震惊道:“老周,你不念了?”
周不器又好气又好笑:“谁不念了?”
“那你怎么回事?”
“我出去住。”
“出去?”
王大龙、严鑫磊、杨信三人都微微一愣。
严鑫磊见过貌美如花的伍雨,问道:“老周,你不是跟你对象出去同居吧?”
“差不多吧。”
周不器打了个哈哈。
“卧槽!牛逼啊!”
王大龙一拍大腿,连连惊呼。
寝室三人,都一副羡慕的模样。
周不器笑笑,“虽然出去住了,偶尔也还会回来的,寝室里有事了就给我打电话。”
路上,周不器给伍雨打了个电话,告诉她晚上不出去开房了,让她在寝室好好休息,养精蓄锐,来日再战。
惹来了伍雨的连连娇嗔。
拖着皮箱去了学知小区,上电梯,拿钥匙开门。
“谁?”
开门的动静刚一传出,屋里就传出了一声惊呼声。
“是我。”
周不器怕吓坏她,赶紧出声。
“周不器?”
这时,就见一个身着白色丝状睡裙,腰间系着围裙的大美人从厨房出来。她大波细腰,风姿绰约,披肩发尽显妩媚殊艳,肤光胜雪,眉目如画,颇有几分风华绝代的风采。
“温老师,你做饭呢?”
周不器露出笑容,很惊奇的样子。
温知夏神色有些异样,脸上发烫,随口“嗯”了一声,又反身回厨房了。
她看见了。
周不器是拖着皮箱过来的。
这说明他要过来住了?
越想,温知夏心跳越快。
其实她早就有所考虑。
周不器说过,他要忙着创业,会搬出来住,早一天晚一天的事。
可他真的来了,就紧张了。
他是学生不假。
可他也是男性。
这算是孤男寡女共处一室了吧?
就在温知夏胡思乱想的时候,周不器换上拖鞋,走进了厨房,笑着问:“温老师,做什么好吃的呢?”
温知夏很认真的炒菜,也不看他,“随便炒两个菜。”
“真有口福啊。”
“你从学校过来的?”
“嗯,刚把东西搬过来,以后就来这边住了。”
“哦。”
温知夏心跳又猛地加快,不知道该说些什么。
拒绝吗?
人家才是房主啊,来自己的房子住,不是天经地义?
这时,周不器不知道从哪找来了一根头绳,走到她背后,娴熟的撩起她的秀发,把她的披肩发扎成了一个马尾。
还很温柔的说:“炒菜时候头发最好扎起来。”
“行了,这里不用你,你去收拾你自己的东西吧。”温知夏内心慌乱,很敷衍的回了一句。
“不用我帮忙吗?”
“不用。”
“那好吧。”
听着他离开的脚步声,温知夏这才小心翼翼的扭过头,发现他真的离开了,这才长长的舒了口气,摸了摸自己的马尾辫,又捂了捂自己的胸口。
脸蛋滚烫。
“这小子,攻击性太强了,这可怎么办呐……”
温知夏喃喃失语,愁眉苦脸,似乎觉得前途一片昏暗。
她又不傻。
这种小男生的心思,一个眼神就能看出来。
……
三个热炒,一个冷盘。
温知夏的手艺挺一般的,不能说难吃,但也谈不上好吃,勉勉强强吧。
关键是气氛好。
这还是二人第一次在一起吃饭。
“喝点酒吗?”
“算了。”
温知夏白他一眼,心头起伏不定。
和异性一起吃饭,本就够紧张了。
这个异性还是自己的学生。
这就更让她无所适从了。
周不器则一脸轻松的样子,很热忱的给她夹菜。
温知夏推迟:“不用,我自己来就行。”
周不器好似没听见,自顾自的给她夹菜,随口问:“你说找我,要谈什么啊?”
“嗯……两件事,要跟你说下。”
“说吧。”
“我不是有个糕点店嘛,就在北门那边,有人想兑过去,出价挺合适的。”
“你很缺钱?”
周不器惊奇的看她,其实心中早有预料。
她是大学老师,又在学校里开了一个门店,每月入账一两万应该不难。
可结果呢?
她没房没车,甚至租房都要挑便宜的单身公寓。
钱哪去了?
温知夏筷子夹了几个饭粒小口吃了,低头平静的说:“我家是农村的,家里为了供我读书,借了不少钱,我弟弟初中毕业就进城打工了。现在,弟弟二十多了,处了个对象是县城的。”
“所以是要给他买房?”
“不。”温知夏摇摇头,“房子已经买了,是按揭付款的。”
“你给钱?”
“嗯。”
周不器就叹息一声,感受到了她肩上的巨大压力。她今年二十四五岁了,正是最爱美,最新潮的年纪,却不泡吧、不逛街、不恋爱,多少让人心疼。
“那你把店兑出去干什么?”
“他要买车。”
“卧槽!”
周不器忍无可忍的爆了个粗口。
真是贪得无厌啊!
当姐姐的,给他买了房还不够,还要买车?
周不器现在账上有四十多万,事业如火如荼,他都没想过买车呢。
温知夏抬头瞥了他一眼,神色清淡,“好了,不说这些了,说正事。我听说,兑下店铺的那几个同学,也想开一家奶茶店。”
“是么?”
周不器并没太多在意。
缘味奶茶店生意这么火,肯定会有跟风的。
“你不介意吗?”
“没关系,有竞争是好事。”
“那我就把店兑出去了。”
“温老师,我知道有些话我不该说,可是……”
“那就别说!”
“哦,好吧。”
周不器兴致索然的耸了耸肩,低头扒饭。
温知夏心怀歉意,主动给他夹了一块茄子,轻声道:“我知道你的意思,可是我家……我父母身体一直不太好,我读高中是家里借的钱,大学前两年的学费,都是弟弟打工赚的。为了我,家里付出过一切。”
周不器叹了口气,“我就是心疼你。”
“用不着。”
温知夏狠狠的白了他一眼,神色淡漠。
周不器把筷子一拍,哼道:“好心当成驴肝肺,没人管你!”
“嗯?”温知夏睁大美眸,“你什么态度?”
“就这态度!”
“行,本来我还想给你点房租,现在不给了!”
“我本来就没打算要。”
“你……”
温知夏有些脸红,有些心虚,不管怎样,免费住着人家的房子,不给钱总说不过去。
她就收起了气势,低头道:“我钱不多,糕点店转出去后,就更拮据了,房租是给不起了。不过你不是要搬过来住嘛,可以这样,我负责打扫卫生,洗衣做饭,就当房租了,你看行不行?”
周不器撇嘴道:“就这房子,房租2500不高吧?哼哼,我招个保姆,也用不了这么多。”
“那你想怎样?”温知夏心头酸涩。
“嘿嘿,当然是……”
周不器笑嘻嘻的模样想调戏她一句,可话到嘴边就止住了。
温老师的眼眶红了。
周不器就轻咳一声,赶快改口,一本正经的道:“洗衣服的事我不会,就你负责好了。其他的家务,咱俩一起做。至于房租……你也知道,我很有钱,真不在乎。这样吧,反正我白天也没时间上课,你有空了,就辅导辅导我,顶房租了。”
“我辅导你?”
“嗯,你是老师嘛。”
“你还知道我是你老师?”
温知夏小声的嘀咕一句,颇有几分嘲讽之意。
周不器笑笑,“那就这么说定了?”
“嗯。”温知夏轻轻颔首,心头好奇,“奶茶店上个月赚了多少?”
“十几万吧。”周不器很无所谓的样子,“不过你也知道,我现在不指望着奶茶店回血,我的现金流靠域名生意。”
“你真优秀。”
“谢谢。”
“吃完了吗?那我就收拾了。”
“嗯,不吃了。”
温知夏就起身,开始收拾碗筷。
周不器刚才说的比唱的好听,真到干家务活的时候,他就不动了,像个大老爷似的坐在那,看着她一个人忙活,问道:“温老师,我觉得有些话,咱们应该说在前头,免得以后吵架。”
“啊?”
正在用抹布擦餐桌的温知夏抬起头,很奇怪的看他。
周不器郑重的道:“咱俩现在住在一起,就算能相互包容,可生活里难免要出现一些摩擦,这是可以预料到的事。真要是发生了分歧,争吵肯定不是解决问题的办法。”
“你要怎样?”
温知夏对他的成熟有了新的认知。
周不器道:“我觉得话语权应该分出个轻重来,有个主心骨。真要发生了分歧,就听主心骨的,避免吵架,也不会伤了和气。”
温知夏明白他的意思了,“嗯,那就听我的吧。”
周不器顿时气笑了,“听你的?凭啥?”
“因为我是老师,你是学生。”
“老师多点啥?你敢说你比我能力强?见识广?”
“我……”
“行了,这件事我就不跟你商量了,就这么定了。我是房主,是顶梁柱,这个家,听我的!”
周不器站起来,一挥袖子,很霸道的做出了决定,头也不回的道:“一会儿把碗刷了,别堆着。”
温知夏气的脸色泛白。
我就知道!
这小子要造反!
第83章 带你去跑步
同居的第一夜,在风平浪静中过去了。
第二天一大早。
刚刚六点,温知夏还沉浸在梦乡中,就被一阵急促的敲门声惊醒了。
“温老师,起床了!”
“有事吗?”
温知夏的声音很慵懒,夹带了几分困倦。
周不器大声喊道:“天亮了,该出去跑步了!”
“what?”
温知夏困意全无,差点气炸。
这大清早的,不好好睡觉,出去跑步?
脑袋没毛病吧?
“早睡早起身体好,一天之计在于晨啊。”周不器说的头头是道,“锻炼身体,是对自身的最大投资,要坚持下去。”
坚持个屁!
温知夏差点爆粗口,她都多少年没晨跑了好不好?
“快点起床,别磨蹭!”
“我不去,你自己去吧!”
“那怎么行?赶紧的!”
“我说了!我不去!”
温知夏的声音中夹杂了几分恼意,好好的一个美梦被打扰了,心情肯定极差。
周不器一听,脾气也上来了,大声道:“温知夏,我再说一遍,马上起床!跟我去跑步!”
温知夏气呼呼的娇喝道:“要去你去,我不去!”
“咦?还敢顶嘴?”
周不器冷哼一声,“昨天说好的,今天就忘了?我是房主,是主心骨!当意见发生分歧的时候,你得听我的!”
温知夏差点气晕。
“我再给你一分钟时间,你要是再不起床,我就冲进去把你从床上拽起来!”周不器从来就不是好脾气的主,下了威胁令。
“切!”
卧室里的温知夏不屑的冷笑。
冲进来?
怎么冲?
人家早有防备了好吗?
昨晚睡觉的时候,她就把门反锁上了,就怕某些人产生些不好的想法,做一些坏事。
没想到,某些人晚上没行动,大清早的折腾起来。
真是有毛病!
“五!”
“四!”
“三!”
“二!”
“一!”
周不器的一声声倒计时,没有引来温知夏的紧迫感,反而愈发觉得这小子很可笑。别看赚钱能力强,到底是毛头小子,不够成熟。
看你怎么找台阶!
哼!
然而,接下来一个瞬间,温知夏就慌了,手足失措。
她听到了钥匙串的声音。
她听到了门锁旋转的声音。
“周不器,你住手!”
温知夏吓坏了,慌不择言,声音都变形了。
直到门锁发出“咔”的一声,她就彻底陷入了绝望。
“啊!”
她尖叫一声,赶紧靠近床头,抓住被子,紧紧的裹着自己的身体,就像暴风雨天气下无助的雏鸟。
下一幕,周不器阴沉着脸走进来了。
手里还晃荡着一串钥匙。
“你出去!我没穿衣服呢!”
温知夏双手死死的抓着被子,连脸都盖住了,只露出来了一双惊恐的双眼。
“这时候知道怕了?”周不器嘴角一勾,神色冷漠的走过去,坐在了床边,“我说了,你不起床,那我就拉你起床,你当我在开玩笑?”
说着,就伸手在被子上拽了一下。
温知夏吓的又尖叫一声:“别!你别这样!我是你老师!”
周不器淡淡的道:“在学校,你是老师。在这里,我是房主。昨天说好的,你得听我的!”
“行行行,听你的,都听你的!”这个时候,温知夏已经语无伦次了,目露乞求,“周不器,周大老爷,我求你了,你先出去,我这就穿衣服跟你出去跑步。”
“这次听话了?”
“听!”
“真的?”
“真!”
周不器就点点头,神色淡然,“那行,我就考验你一下。你要是还不老实,别怪我不客气。犯错误是要受惩罚的,明白吗?”
“嗯嗯嗯,这次我肯定听你的。”温知夏的被子捂着嘴巴,声音闷闷的。
周不器就伸手挑起了摆在床边的内衣,问道:“这是多大码?”
“你!”
温知夏又羞又气,脸色一阵红,一阵白,“周不器,你无耻!”
周不器哼了一声,阴森森道:“怎么?又不配合?”
“36D!行了吧?赶紧出去!”
温知夏把被子往下一拽,露出了一张气的发青的脸,发泄似的一阵怒吼。
周不器瞥他一眼,很是满意,抬腕看了眼手表,“给你一分钟时间起床穿衣服,晚了,我进来帮你穿,听见没?”
“听见了,出去!出去!”
温知夏很不耐烦的一阵催促。
这个时候她已经从恐惧中舒缓过来了,觉得自己刚才的反应过于激动了。对方可能有点小坏,但基本人品还是有保障的,不可能做出那些过分的事情。
想通了这点,她底气就足了,也敢大声吼叫了。
“抓紧时间!”
周不器又告诫了一句,然后才吹着口哨,起身离开,帮她把门关严实了。
“我起床了,你不准突然开门进来!”
“少废话,别磨叽!”
也就过了半分钟,卧室门就被推开了,温知夏已经换上了一套长袖运动服,披头散发的走出来,恶狠狠的瞪了一眼坐在沙发上的周不器,然后走进了卫生间。
“给你一分钟上厕所,一分钟后,我进去帮你梳头。”
“用不着!”
“你已经耽搁五分钟了,我没时间跟你多磨蹭!”
周不器语气一冷,不容置疑的说。
“你!哼!”
温知夏气的发抖,恨不得冲过去狠狠的踹他几脚。
走进卫生间,狠狠的一摔门,发出了“砰”的一声。
一分钟后,周不器来到卫生间门口,敲敲门:“上完厕所没?我进来了?”
里面没反应。
周不器直接拧开门锁。
温知夏正站在洗脸池前挤着洗面奶,准备洗脸。
周不器也不恼,自顾自的拿过了一把木梳子,给她梳头。
温知夏想拒绝,却不好开口。
只能咬牙认了,气哼哼的洗脸,眼睛冲着镜子,一直在狠狠的瞪他。
周不器有些好笑,叹了口气,轻声道:“早晨跑跑步,多好啊,呼吸呼吸新鲜空气,开始新一天的活力。”
“没兴趣!”
温知夏的态度很是冷淡。
周不器轻轻的给她梳理头发,动作很轻柔,继续道:“有科学表明,晨跑可以把沉睡一晚上积累下来的废弃物排出体外,可以让自己一天身体里都充满高氧含量的血液,可以分泌身体的兴奋剂,让你一天精神状态良好……”
“我不需要!”
温知夏用毛巾擦了脸,露出了一张清水芙蓉的精致脸颊,神姿清发,愈发清冷。
只有偶尔周不器给她捋头发触碰到她的脸颊和脖颈时候,她才会心头微微一震,表情微变,嘴唇也下意识的咬起来。
“这生活啊,总是充满了苟且,可有的人自暴自弃,有的人却在向往着诗和远方。这不是大是大非上的抉择,而是生活细节中的积累。晨跑很健康吗?未必,兴许还不如吃几颗深海鱼油。但是,晨跑所带来的元气满满一天的充实感,所带来的迎接朝阳初生的愉悦感,会让人放下所有的压力,那是一种朴实的轻松。用晨跑去迎接新的一天,你不觉得很有仪式感吗?每一天的晨跑,都是迎接一段新的开始,展望一个新的世界。”
周不器觉得自己从没这么煽情过。
温知夏听出了他话中有话的关切,星眸含水,心头的那点恼意也荡然一空,有点感动。
“谁都有压力,我没跟你说过我的家庭吧?我的压力比你还大,我要是创业失败,那就是家破人亡。开始我也不愿意跑步,后来跑了几次,就喜欢上那种卸下所有包袱,跟大自然亲密拥抱的感觉了。”
“嗯,我知道了。”
温知夏终于开口了,语气没有了刚才的冷淡,很轻柔,很绵软。
周不器笑笑,就不说话了,安心的给她梳头,好一会儿后,“头绳呢?”
温知夏把头绳递给他,看着镜子里自己脸蛋腮红的模样,竟有几分小鹿乱撞,强自镇定,控制着自己的声音,尽量放平静,“你还挺会梳头的,没少练习吧?”
周不器娴熟的给她扎好头发,笑道:“我有个妹妹,在家时总给她梳头。”
“哦。”温知夏心底平实了不少,镜子里那一双水汪汪的美眸,她自己都不忍直视,赶紧低头:“好了,咱们走吧。”
下楼,迎接新鲜空气。
“去哪跑?”
“路边吧,学校里有同学,看见了不好。”
“嗯。”
温知夏跟着周不器的脚步,开始慢跑起来。
没跑一会儿,她的呼吸就急促起来,脸蛋潮红,额上浮出了一层小汗珠。
“不行了,歇会吧。”
“这才跑了多远啊?500米都没有。”
“我跑不动了。”
“坚持!坚持就是胜利!”
几番激励下,温知夏又跑了一会儿,然后就软绵绵的停了下来,弯腰捂着肚子,气喘吁吁。
周不器回过头来,“别停啊,继续跑。”
“不跑了,累死了。”
温知夏脑袋摇成了拨浪鼓。
“走吧,我带着你跑。”周不器伸出手,努努嘴,“看见前边的红绿灯吗?跑到那,咱们就休息一会儿。”
“我不。”
“又不听话了?”
周不器眼睛一瞪,不容置疑的伸手,拉住了她白嫩的小手,半拽半就,一路缓慢的向着前边的红绿灯跑去。
跑步的速度急慢,不比走路快多少。
周不器拉着她的手,索性放声高歌——
“我在这里欢笑,我在这里哭泣;
我在这里活着,也在这死去。
我在这里祈祷,我在这里迷惘;
我在这里寻找,在这里失去……”
一段歌词,忽然唱出了温知夏的心声,她的家庭,她的奋斗,北漂经年,她多少次强颜欢笑,多少次默默流泪……
这一刻,她感觉被他抓住的手上,涌动起了别样的温暖,还有来京多年从未有过的安全感。
第84章 千防万防也防不住套路
粥铺里。
温知夏一脸冰冷的瞪着对面的周不器,“你是故意的吧?”
周不器很茫然,“什么?”
“你自己知道!”温知夏冷冷的哼了一声。
周不器一脸无辜,“我知道什么啊?你说跑步啊?你太久没跑了,可能不太适应,多跑几天就好了。”
“我说的是跑步吗?”温知夏愠恼的道。
周不器一奇,“那是什么意思?”
温知夏压不住火,几乎就拍案而起了,“你攻击力能不能别这么强!”
其实,她早有防备。
这种小男生的心思,她一眼就能看透了。
毕竟,她是学校里公认的女神老师。
要不是资金紧张,她说什么也不会跟周不器“同居”。
为此,昨天晚上她就在笔记本上写了好几十条,都是防备周不器的。
比如室内不能穿过于暴露的衣服,间隔要保持两米,不要有眼神的交流,不要给他亲密接触的机会,睡觉或者去卫生间都要把门死死锁好,不要给他太好的脸色以防他误会,要经常摆起老师的架子……
林林总总。
几乎武装到牙齿了。
可是,千防万防也没防住周不器的套路。
一次晨跑,把一切防御工事都击垮了。
他这是玩了一出二战时期德意志进攻法国的战术啊,不攻马奇诺防线,反而从荷兰比利时借道……
都是眼泪啊!
在家里,温知夏千防万防。
结果,周不器另辟蹊径,拉她出来晨跑。这下可好,温知夏都多少年没跑步了?一跑起来,没一会儿就跑不动了,就被他拉了手。
强拉着,继续跑。
跑到后来,温知夏双腿胀痛,全身无力,几近虚脱,就被他搂了腰。
就在刚才,她软绵绵的身子都依偎在他怀里,几乎是被抱进粥铺的,整个身子都贴在了一起。
更别说叫她起床时,她光着身子被周不器堵在了被窝里,还挑着她的文胸调戏了一番,问出了尺码。
该碰的不该碰的都碰了,该知道的不该知道的都知道了。
是真的着了道!
“嘘!小点声!”
周不器赶紧做了一个禁声的手势,警惕的说:“这里离学校也不算太远,要是有同学过来,看见咱俩在这吃早点就不好了。”
“你还知道啊!”温知夏没好气的骂了一句,声音却压低了不少。
“好了,喝点粥吧,吃个鸡蛋,补充一下体力。你呀,就是太要强。老师又怎样?还不是一个女孩子?”周不器很关切的道。
温知夏哼道:“用你管?”
周不器就不太高兴,皱皱眉,“温知夏,你是不是有点不知天高地厚了?我为谁好你不知道啊?”
“你!”
温知夏气的说不出话来。
哪有学生这么跟老师说话的?
周不器一挥手,不悦的道:“行了,少说点废话吧。咱俩现在也算是同居了,总要互相包容,互相迁就,总吵架,有啥意思?”
“为什么我要迁就你?就因为你是房主?大不了我搬出去!”温知夏很不服气。
“这种气话以后就不要说了。”周不器神色淡淡,“还有,不是要你迁就我。这么说吧,你比我大,也是个女性,生活里就由你来照顾我比较合适。不过,在人生这种更大的主题上,还是应该我照顾你。”
“用不着。”温知夏不屑的撇嘴。
周不器就讽刺道:“用不着?温知夏,你真是不知好赖啊,就你家里那点破事,你以为你自己能解决好?”
“我……”
温知夏一下就失去反驳能力了,眼眶微红,就忙着低头喝粥,不说话了。
周不器叹了口气,轻声道:“你呀,是老师又怎样?归根到底也只是个女孩子,有些压力,没必要自己一个人扛。”
“你不就是想追我么?我不同意!”温知夏猛然抬头,眼泪顺着眼角往下落。
周不器哭笑不得,拿出一张纸巾给她擦眼泪。她躲闪,他索性就坐到她那边,一手霸道的搂着她,一手轻柔的给她擦眼泪。
“你不会得逞的!”
“你在说什么呢?是,你是美女老师,男同学们都喜欢你。但咱们至少也是朋友吧?现在又住在一起,不管是不是男女朋友,我都有责任照顾你吧?”
“用不着。”
温知夏扭过头去,声音却低了很多。
周不器拍了拍她的肩膀,说道:“我没那么狭隘,咱俩要是合适,发展发展也不是不行。不合适的话,就当好朋友呗,你这么抗拒干什么?”
“行了,你起来!”
温知夏脸蛋涨红,刚才也是一时冲动,把话题挑明了。
结果这厮脸皮贼厚,顺杆爬,反而让她有些失措了。
等周不器坐回去后,她才松了口气,神色鄙夷,很嘲讽的看他,“花言巧语,骗过不少姑娘了吧?”
“怎么可能?一个都没有!”周不器义正言辞的回答。
“你当我瞎?”
“嗯?”
“你在学校里天天搂着伍雨又啃又抱的,以为别人看不见?”
“咳咳……”
周不器老脸一红,“是她追我的,这个不算。”
“我算是看清楚了,你就是个渣男!”
温知夏很鄙视的说。
周不器正色道:“你别污蔑,我不渣。”
“呵!”
温知夏冷笑了一声,“你不渣?那你这一大早上的缠着我干什么?”
周不器没好气的道:“我是为了帮你减压,带你锻炼身体!卧槽,温知夏,你别好心当成驴肝肺,行不行?”
温知夏蹙了蹙精致的眉头,被对方直呼名字的感觉不太舒服,冷淡的道:“你自己什么心思,你自己清楚!”
“莫名其妙!”
周不器嘴硬,死不承认。
吃完了早餐,周不器去结账,把找回来的零钱递给了温知夏,“你打车回去吧。”
“你不回去?”
“我有事,去一趟豆瓣胡同。”
“哦。”
“家里的热水器我打开了,现在还不到7点,你回去后泡个澡再去上班,一天都有好精神,听见没?”
周不器的这句话,让温知夏心里暖洋洋的。
她之所以不喜欢晨跑,是不想一身汗味的去学校。
家里的条件有限,卫生间里没有淋浴,取而代之的是一个大浴缸。
浴缸泡澡肯定比淋浴舒服,缺点是麻烦,费水。
基本上,一晚上能烧一浴缸水就差不多了。
昨天晚上,周不器泡澡了,她就没泡。
没想到,周不器很暖心的在早上给她安排好了,还随便找了个理由说不回家,避免她泡澡的尴尬,这让她心里挺舒服的。
“嗯,谢谢。”
折腾了一大早上,温知夏白璧无瑕的俏脸上,终于流露出了一丝微笑。
……
周不器和杨波在网上聊的挺不错。
这是二人第一次线下见面。
地点就在杨波平时编程写代码,搞豆瓣网的那个豆瓣胡同的咖啡厅。
周不器是有事相求。
校内网内测版上线了。
完全是模仿facebook搭建的,还删除、简化了许多功能。
结果,bug太多!
尤其每运行1个小时,网站就要崩溃一次,需要重启。
现在还只是社交系统,等以后加入了团购系统、订餐系统,还不知道会出现多少问题呢。
郭鹏飞等人虽然能力很强,但到底是大学生,编程能力不差,但整体的架构和底层逻辑方面,可能会有所不如。
杨波是位大神,清华毕业,留美博士,很多年前就担任过IBM的技术顾问。
豆瓣网是他一个人编出来的,而且在网站运营的头几年,整个公司的程序员就是他一人,负责整个网站的更新和前后台的维护。
如果能获得他的帮忙,校内网肯定没问题。
“校内网?”
“对,就是模仿美国facebook的网站,你知道吧?”
杨波点点头,好奇的看他,“上线了吗?”
“还在内测,问题挺多的,想请你帮帮忙。”
周不器态度很诚恳。
谈钱是没用的。
人家杨波是美国回来的高级人才,刚刚从一家公司的首席技术官岗位离职,几百万身家很轻松。
“我这边没时间啊。”杨波有些为难,事实上,他不认为一群大学生能搞出来什么名堂。
周不器就语重心长的给他阐述了一遍校内网的存在意义。
这并不是一家定位于社交的网站,而是一家只面向大学生的服务平台。前期会加入部分社交属性,让大学生们彼此联动起来,方便以后的线上教育、二手书销售、团购、订餐等板块的展开。
杨波大惊,“盘子这么大?”
周不器笑笑,“先简单把框架做出来,细节不需要考量太多,完成服务功能就好了。要是一一优化,没有个几百人的团队做不起来。”
“那也很难。”
杨波经验很多,合上了他的mac电脑,良久沉吟。
周不器笑道:“所以需要你这样的前辈指导。”
杨波眉头紧锁,拿捏不定,“这就太耽搁我的网站开发了,要不你把域名免费转给我?”
周不器哈哈大笑,“杨哥,哪有这样趁人之危的?”
杨波也笑了笑。
周不器道:“现在国内的网民,主要以大学生为主,可以想象,校内网做成后,流量一定不低。那时候,可以给豆瓣网加一个超链,帮你引流。”
杨波目光灼灼。
第85章 周大老爷要打人
二人在咖啡厅里聊了一上午。
中午,杨波又请他在胡同里的一家私房菜馆大吃一顿,喝了点酒,一直聊到下午三点多。
“杨哥,那就这么说定了哈!”
“嗯,我明天过去看看。”
“多谢!多谢!”
“不过咱丑化说在前面,要是你们那个校内网实在太烂,我就不留了。”
“没问题!”
离开了豆瓣胡同,周不器兴致勃勃。
路上,他又接到了陈东的电话,“周老大,我找到了一个商机,出版业有关的。”
“哦?”周不器很惊奇。
陈东道:“咱们这些大学,都有自己的出版社。每年,出版社都有很多卖不出去的书被发行商退回来。这批书,出版社通常会直接给造纸厂化成纸浆。”
周不器眼睛猛地一亮,立刻明白了他的意思,“有好书吗?”
“太多了!”陈东语气很兴奋,“我刚从学校出版社出来,这不马上年底了嘛,仓库里很多退回来的书,都等着送造纸厂去呢。其中不乏《艺术学概论》、《经济学原理》、《全球通史》这样的学术著作,也有《鲁迅文集》、《红楼梦十五讲》、《唐诗宋词鉴赏》这样的通俗读物。”
“价格呢?”
“按斤论,两块钱一斤!比夜市地摊上的盗版书还便宜。”
“呵呵。”
周不器冷笑了两声。
这要是民办出版社,肯定不敢这么搞,这么多优质书源,就要当废纸一样的推进造纸厂化浆了?
大学里面,尸位素餐的人也不少啊。
不过,这倒给了他们赚钱的机会。
陈东自顾自的道:“周老大,咱们不是要搭建服务大学生的平台吗?在我看来,书是最重要的。书籍是人类进步的阶梯,是社会文明进步的推动力,对大学生尤为重要。咱们这个平台,一定要留出一个重要板块给大学生卖书,卖低价的正版书!”
“正版书?”周不器似笑非笑。
陈东道:“盗版书这块我已经赚了7万多了,这学期肯定能完成20万的目标。到时候,我就结束这块业务,搞正版图书。”
周不器道:“看来你目标挺明确啊。”
陈东不好意思的道:“我对象,就是暖暖她妈,也喜欢这个行业。”
周不器笑道:“文人嘛,肯定喜欢和书打交道。行,既然你们有了目标,那就干吧!这样,回头你去找甄妤师姐,申请两万块的经费,把各大高校的出版社都走一遍,囤一批好书。送进造纸厂就太可惜了。”
结束了通话,周不器心情就更好了。
看样子,陈东的主观能动性是彻底被调动起来了。
两块钱一斤?
太便宜了!
那种定价20块钱的畅销书,出厂价9块钱左右,3两重。
那种定价70块的学术著作,出厂价30块钱左右,1斤重。
哪怕是按照定价的5折销售,那也是1700%的利润!
这真是一片无敌的市场啊。
如果能借助校内网垄断高校出版社,那么在大学校园中,就算是当当网也不会是对手吧?
不错,又发现了一块广阔的市场。
回到学校,周不器又给温知夏打去了电话。
“有事吗?”
温知夏的声音又恢复了往日里女神老师的清冷平静。
周不器道:“我在西门呢,你出来吧。”
“干什么?”
“有事。”
“没下班呢。”
“少扯!大学老师又不用坐班,赶紧来!别磨叽!”
电话那头,温知夏沉默良久之后,才轻轻“嗯”了一声。
五分钟后,温知夏出现在了西门。
她穿着一件杏黄色的短呢大衣,灰色毛涤裤子和一双小巧的半高跟黑皮鞋。脖子上围着一条雪白的纱巾,衬托着黑亮的眸子和头发,叫人想起燕子胸前的羽毛。
周不器就笑,这一副打扮,还真有几分时代特色。
温知夏没好气的白他一眼,“什么事?”
“去购物。”
“嗯?要逛街你去找伍雨,找我算怎么回事?”
“咱们去买跑鞋和运动服,想什么呢?”周不器没好气的道。
“我不去。”
“嗯?”
周不器一瞪眼,“要我拉你去?这里是学校,拉拉扯扯的可不好看。”
温知夏咬咬银牙,恶狠狠的道:“行,你要去,你花钱!”
周不器道:“那肯定啊,我给你买。”
温知夏有点晕。
在这个土豪学生面前,用钱“威胁”他,好像不怎么顶用。
二人上了出租车,去了西单。
买了两双跑步鞋,花了800多块,看得温知夏一阵心疼,连说不买了。
“没事,再去买两套运动服。”
周不器顺势要拉她的手,被她很警惕的躲避了,气愤的瞪他:“你要干什么?”
“你也太敏感了吧?”
“是你心术不正。”
“你真是……狗咬吕洞宾。”
“你才是狗!”
“算了,我不跟你吵架。”
周不器一阵头疼的摆了摆手,引着她去了阿迪店,挑了两套运动服。
一套黑色的,一套红色的,就跟情侣装似的。
出了阿迪店,温知夏挺歉意的。
消费快两千了,她有些不好意思,“行了,回去吧。”
“不急。”
周不器摇头,大包小包拎着,继续逛。
“还买什么?”
“跟着我。”
走了十分钟,前面有一家黛安芬内衣店,外面有一个身着性感内衣的大宣传照,有五六米高的样子,很震撼。
“给你买套内衣吧。”
“什么?”
温知夏惊了个呆,随即脸色涨红,又羞又愤的拒绝,“你有病吧?我不要!”
周不器没好气的道:“你思想能不能别那么肮脏?”
“谁肮脏了?”温知夏来气,又要吵架。
周不器道:“以后咱们天天都要跑步啊,你平时戴的那种胸罩不合适,运动的时候,一定要穿运动内衣。”
“那也不用你买。”温知夏脸色绯红,能滴出水来。
周不器道:“不是说好了我花钱吗?好了,都是成年人了,有什么不好意思的?人家店员都笑话咱俩了,走吧。”
说着,就不容置疑的拉着她,拽进了店里。
年轻女店员口吐莲花,说了一堆好听的话,说周不器如何如何绅士,说温知夏如何如何漂亮,真是天生一对云云。
温知夏就更加羞愤了。
好在周不器坐在了店里的长椅上,没有过分参谋,让她不至于那么难堪。
在店员的推荐和她的精心挑选下,终于挑了两款比较喜欢的运动内衣,要试试。
周不器就动如脱兔,跟温知夏一起去了试衣间。
女店员愣了一下,赶紧留步,眼神戏谑,似笑非笑的看着他。
温知夏羞愧的恨不能找个地缝钻进去,压低声音骂他:“我要试衣服,你来干什么?变态吧?”
“笨蛋!”
周不器瞪她一眼,抢先进了试衣间,上下左右仔细查找,“我帮你检查检查有没有摄像头啊,你想被人偷拍?”
温知夏脸蛋滚烫,嘴上不服:“你就是小人之心。”
查了一圈,果然没有。
周不器就退出去了,又忽然回头,笑嘻嘻的说:“我就在门口,帮你守着。你要是拿捏不准需要我参谋,就叫我进来。”
“你去死!”
温知夏红着脸,啐了一口。
和女孩子的交往就是这样,该正经时候正经,该花花时候花花,该温柔时候温柔,该霸道时候霸道……把她的情绪像过山车似的调动起来,就会欲罢不能了。
伍雨如此,温知夏也不例外。
出了内衣店,周不器就牵起了她的手,十指相扣。
“你别这样。”
温知夏红着脸想拒绝,实际上,周不器根本就没用力,只要她愿意,随时可以把手抽回去。
“没事,这里离学校挺远的,没人认识咱们。”
周不器很随意的安抚。
温知夏咬着嘴唇,又羞又气。
我指的是这个吗?
周不器又巧妙的转移话题,“天黑了,吃点什么?”
“随便!”
温知夏负气的道。
周不器笑笑,“咱们不说好的嘛,小事听你的,大事听我的。说吧,想吃什么?挑贵的点,没事。”
“嗯嗯嗯,知道你周大老爷有钱,行了吧?”温知夏撇撇嘴,很鄙视的嘲讽他。
周不器傲然挺胸,“那必须的,有钱就是爷!”
“德性!”
温知夏哼了一声,见前面有一家日式料理,消费肯定不低,就咬牙切齿的道:“行,你周大老爷有钱,那就吃料理!宰死你!”
“没问题!”
周不器豪爽的回应,刚巧旁边有一家杂货店,门前摆了很多红木手杖,就上去攀谈、讲价,花了200多块钱买了一根。
温知夏很吃惊,“你买拐杖干什么?”
“打人。”
“啊?你要去打架?你现在也算有点身份,哪能跟别人一样打架斗殴……”
“你想哪去了?”
周不器哭笑不得,很认真的道:“我不是处个对象嘛,伍雨,你认识的。她平时总不听话,跟我顶嘴吵架。我买个拐杖,她要是再跟我吵,就揍她。”
“你你……”
温知夏脸色像一块大红布,气的说不出话来。
她能理解这话语中的暗示。
说的哪里是伍雨?
分别是她温知夏!
第86章 大格局
杨波果然是大神,一上午就指出了校内网多达几十处的漏洞。
这让郭鹏飞带领的技术组汗颜无光。
不过,杨波最后还是提出了表扬:“你们几个学生能做成这样,已经很不错了,除了框架结构有点问题,代码语言很成熟。”
校内网成功引起了他的兴趣,他还表态,要在附近找一家酒店住下,留七天,彻底解决校内网的问题,推动网站上线。
技术达人的脑回路都很古怪,杨波也是。
中午到了,他还沉浸在代码之中,不想去吃饭浪费时间,说是把饭打回来,凑合一口就行。
周不器就和郭鹏飞一起,去食堂打饭。
“我去,你可以啊!这样的大神都能找来?”郭鹏飞一脸兴奋的样子。
周不器撇嘴,“你才知道?”
“杨哥太厉害了!”郭鹏飞心悦诚服的感慨。
周不器道:“肯定厉害了,人家清华毕业,留美博士,还在IBM当过高管,技术水平绝对一流。”
“是,比我们学院的博导还厉害。”
“所以啊,趁此机会,多跟他沟通,这是个不可多得的学习机会。”
“我也想啊,可是……”郭鹏飞有些为难。
周不器奇怪:“怎么了?”
郭鹏飞咬牙道:“有人在挖我墙角!”
“啊?”
“刘姐……就是奶茶店的专职副店长,她要离职了。”
“哦?”
周不器立刻想到了温知夏那天跟他提过的事。
“有人要在北门那边开奶茶店,来挖人了。”
“能挖动吗?”
“人家开出了3000块的工资呢!”
缘味奶茶店的店长和专职副店长的工资是2000块,对方直接暴涨50%,力度的确不小。
周不器眯起眼睛,“这是给咱们上眼药啊,损人不利己,学生会那帮人搞的?”
“嗯,吕华和李弘瑞。”郭鹏飞顿了一下,“学生会的那些人也有参与,许佳宁都有入股。正在北门那边盘店,就是那个糕点店,据说价格都破十万了。”
“呵呵。”
周不器冷笑了一声,很是不屑。
一群乌合之众!
哥开奶茶店能赚钱,你们就以为奶茶店赚钱很容易了?
开奶茶店,60%都撑不过3个月!
80%撑不过半年!
不过,他心中多少有些失望。
他以为和许佳宁算是朋友呢,没想到对方还是跟吕华、李弘瑞他们混在一起,无可救药了。
郭鹏飞很气愤,“这校学生会,太欺负人了。三番五次来找茬不说,还要学咱们开奶茶店,这是拿咱们当眼中钉了。”
周不器神色淡然,“市场经济嘛,竞争自由。”
“嗯?”
郭鹏飞扭头看他,觉得奇怪,这不像他性格啊。
周不器失笑,“你想怎样?”
郭鹏飞道:“你去找胡校长啊!校学生会这么针对你,你去说一声,直接罢免吕华和李弘瑞。没了校学生会的倚仗,他们凭什么跟我们斗?”
周不器就摇了摇头,“你啊,格局还是太小。刚才杨哥不就说了嘛,校内网之所以这么多bug,就是你们格局太小,框架设定狭隘了。”
“什么意思?”
郭鹏飞是个技术宅,对这种复杂的人际关系理解不深。
周不器道:“如果为了这点小事我去找胡校长,他会怎么想?我连校学生会和吕华都搞不定,水平能高到哪里去?顶多也就是吕华那个层次了。这会大大的拉低我在校领导心中的印象分。”
“呃……”
“咱们现在还是起步阶段,靠的就是校方对我们的高期待,这就跟超高市盈率的上市公司是一个道理,是对未来的一种押注。咱们要是和吕华划等号了,校方还会给予我们最大力度的扶持吗?”
郭鹏飞挠挠头,有点明白了,“就是说咱们不能跟他们一般计较呗,很丢份?”
“差不多吧。”周不器笑了笑。
“那就任由他们这么针对我们?”
“你啊,格局还是不够。阿里去年推出了一款产品,叫支付宝。有银行业的领导评价,说支付宝根本没有线下网点,你去哪里取钱呢?这不是瞎扯淡吗?可他们不知道,未来的交易,也许是不需要现金的。无现金社会的出现,就是对银行业的降维打击。”
“啊?什么降维?”
这番话太超前了,郭鹏飞难以理解。
周不器笑着解释:“关羽和吕布大战八百回合,杀的昏天暗地。这时候,你掏出一把手枪上场了,砰砰两枪,轻而易举的解决掉了三国时期的两位当世猛将。这就是降维打击。”
这时,二人已经来到了食堂,周不器去打饭,郭鹏飞坐着,默默思索、回味。
等周不器打好饭回来,他就睁大眼睛急切的道:“你是说,咱们要站在更高的维度。不要跟吕华他们方天画戟对战青龙偃月刀,一身武力也只是莽夫,要努力寻找那把手枪。这就是格局。”
“反应过来了?”
周不器笑着拍拍他的肩膀,“进入高维度的梯子,我已经找到了。只要做成了,别说区区学生会了,就算……呵呵。到时候,都不需要我们出面,自然会有人为了讨好咱们灭掉吕华。”
郭鹏飞点了点头,喟然一叹,“就是不甘心啊,一直被那几个小子压制着,咱们不反击,还以为咱们怕了他们呢。”
二人拎着打好的饭,返回大学生活动中心。
路上,周不器道:“咱们的奶茶店业绩不错,之所以比不上北理店和北外店,就是因为选址有问题,选在了教学楼里。北门的糕点店不是要出兑嘛,可以去跟他们竞争,价高者得嘛。”
“啊?”
郭鹏飞惊了个呆,跟对方竞争店铺,这算是反击吗?
可这反击也太莽了吧?
那个糕点店,每月营收也有两三万呢,要兑下来,价格一定不低。
吕华他们的报价已经超过十万了,看样子还要继续加价。
这个时候冲进去,合适吗?
周不器笑道:“放心吧,那个店铺老板我认识。”
郭鹏飞惊喜的道:“你能以低价把店铺兑过来?”
周不器气道:“说什么呢?价格,当然是越高越好!开一个新店的成本才两万,结果你花十几二十万去兑一个店铺,符合奶茶店的整体规划吗?不怕被刘文博骂死?”
郭鹏飞眸光一动,瞬时明白了,哈哈笑道:“你是想给他们抬轿子啊,我看行!咱们有最优质的供应链管理,一杯奶茶的成本都要1块1,他们要是也搞鲜果奶茶,一杯成本至少2块钱。店长工资3000块,再招聘几个兼职,一个月的薪酬就得将近5000块。加上水电费和房租费,得卖多少奶茶才能回本?至少得4000杯!做梦去吧!”
现在都11月中旬了,奶茶业已经正式转入淡季。
北科店和北理店还好,一个在教学楼里,一个在图书馆里,受外面温度的影响不大,销售量只降低了30%左右。
北外店和清华店就惨了,销量骤降70%多。
这大冬天的,没人愿意捧着一杯奶茶走路。
这种情况,一直要延续到明年的四月份,才会重新转入旺季。
也就是说,吕华、李弘瑞他们满怀期待的闯进奶茶业,迎接他们的会是一盆冷水。别说赚钱了,能保本就不错了。
要是他们租兑店铺的花销过大,又迟迟不见盈利,那压力得多大?
恐怕都等不到奶茶业的旺季到来,就得关门大吉。
郭鹏飞的心情一下子就明朗起来。
好啊!
论毒计,论狠辣,谁会是周不器的对手?
吕华?
李弘瑞?
加在一起也不过是俩棒槌!
……
晚上。
“周大老爷,过来吃饭了。”
自从那天周不器扮演了一把土豪,温知夏私下里就一直这么称呼他,语气中多有鄙视、嘲讽的意思。
周不器听着却甘之如饴,觉得很舒服,真像个大老爷似的往那一坐。。
温知夏把盛好的白米饭摆在他前面,好奇的问:“你要兑我的店铺?”
“你说北门的糕点店?”
“嗯。”
“帮你抬抬价呗。”
“抬价?”
“人家想开奶茶店跟我竞争,你又是我红颜,当然是打压了对手,又帮助了好友。”
温知夏美眸一瞪,“谁是你红颜?”
“红颜知己啊,不对吗?”周不器一脸无辜的样子。
“不对!”
温知夏冷着脸,哼了一声。
“你啊,就爱端着老师的架子,真没趣。”周不器就无奈的摇摇头,想了一下,又问道:“对了,有件事跟你商量。”
“说吧。”
“这不周末了嘛,我晚上带伍雨过来住,行不?”
温知夏瞥他一眼,蹙蹙眉,“你不怕她误会?”
周不器笑笑,“没事,她憨憨傻傻的,不懂这些。”
“就你聪明!”温知夏撇了撇嘴。
“行不行啊?”
“你的房子,我能说不行吗?”温知夏哼了一声,倒也没矫情,“反正是双人床,让她过来跟我住吧,我不介意。”
“跟你住?”周不器愣住。
温知夏也狐疑不定:“那睡哪?总不能睡沙发吧?”
周不器觉得天旋地转,莫名其妙,像看傻子似的看她,“当然是跟我一起住啊。”
“你俩……”温知夏美眸睁大了最大,似乎发现了一件惊天动地的大事,掩口惊声,“你俩住在一起了?”
这一下,她终于明白周不器要带伍雨过来住是什么意思了。
第87章 大鱼
作为校学生会主席,吕华拥有一间自己的办公室。
实木办公桌,真皮转椅沙发,是他的专属位置,象征着权力与地位。
不过,此时的吕华,脸上铁青。
坐在两侧沙发上的学生会成员,也都面面相觑。
“故意的!我看他就是故意的!”
李弘瑞狠狠的一拍沙发,发泄着怒意。
许佳宁一直看不上他,撇嘴道:“自由竞争,价高者得,人家错了吗?”
李弘瑞也很厌恶这个许贱人,强压着怒意道:“许佳宁,别忘了,咱们的奶茶店你也入股了,胳膊肘往外拐吗?”
许佳宁神色平淡,“我是就事论事。”
“呵!”
李弘瑞冷笑了两声。
吕华皱起眉头,不悦的看他一眼,“够了!现在不是吵架的时候,该拿出解决问题的办法!对方报价都15万了,咱们怎么办?”
“当然是加价!”
李弘瑞家里很有钱,自然不会在乎,回答的很干脆。
可其他几位学生会的部长们,就都面色为难了。
包括吕华在内。
他们家境可没那么好,而且就算家里有钱,也没脸要啊。都大学生了,还大笔大笔的跟家里要钱,脸皮得多厚?
李弘瑞不算太傻,意识到了自己的失言,连忙道:“学长,这个店铺,咱们志在必得啊,加盟商都定好了啊,三万块钱的加盟费,光是定金就交了一万呢。”
吕华沉吟道:“奶茶店是肯定要开的,不过,选址是不是可以……”
北门的这个店铺,转让价太高了,高到他都有些承受不起。
这个奶茶店,他们预期投资20万。
其中,李弘瑞出资10万,占股40%,吕华出资8万,占股40%,其他人一共才出资2万,占股20%。
一旦店铺转让金过高,20万的投资肯定是不够的。
吕华大学这几年,专研黑心生意,一共赚了10多万。
不算少了。
现在手里就剩下了1万多,当做生活费。
一旦再注资,李弘瑞就成了奶茶店的第一大股东了,甚至可能成为控股股东,这是吕华不能接受的。
李弘瑞急切的道:“学长,这时候你可别打退堂鼓啊?北门那个店铺多好啊?算是咱们学校客流量最高的地段了。你不是说了嘛,咱们是校学生会,要么不做,要做就要做到最好,彻底打垮周不器的那个小破店。要是换个地方,万一业绩不亮眼,不是丢人了吗?”
吕华沉吟不语,拿捏不定。
李弘瑞又道:“前期投入多点不怕,关键是赚钱啊。咱们从那边挖来的刘店长不是说了嘛,上个月,他们卖了将近1万杯奶茶呢,赚了好几万。这还是销量淡季啊,等旺季来了,还不大赚特赚?”
又有人说道:“嗯,赚钱是肯定的。我问过了,缘味奶茶店现在可不得了,最近又在人大、民大和师大开了三家分店,扩张势头很猛呢。要是不赚钱,他们为啥这么急着扩张?”
“对对对,就是这个道理。”
李弘瑞很兴奋,连连附和。
他现在有点魔怔了。
自从伍雨被周不器挖了墙角,他就心怀恨意。
再加上两家在春城多有交集,第三代孙子辈又多有比较,他实在不想丢了老李家的脸,让老周家的比下去。
就想借着学生会的平台,狠狠的踩上周不器几脚。
奶茶店就是个机会。
校学生会的主席,三位副主席和三个部长都参股了,结合了这么多资源,奶茶店能不火吗?
吕华有些慌乱,毕竟这么大笔的投资,他也从来没经历过,问道:“咱们开价多少?”
“16万!”
“要是他们继续加价呢?”
“咱们也加!放心吧,他们现在扩张的这么猛,哪有那么多钱跟咱们争?20万之内,肯定能拿下店铺!”
李弘瑞说的信誓旦旦,吕华就忍不住抽了抽嘴角,恨不得冲上去踹他两脚。
说的简单!
钱从哪来?
“说的轻巧,兑个店铺就要花20万,开个奶茶店,总投资得多少?”吕华气的牙痒痒。
加盟费3万,设备费3万,装修费1万……
还不算其他的零乱支出,这些基本投资,就要27万了!
这是普通大学生能承受的吗?
李弘瑞却没什么钱的概念,大言不惭的道:“嗯,目前来看,20万的投资肯定是不够了,要不咱们再加点吧,30万投资肯定是够了。”
吕华差点吐血。
其他几个小股东反而比较平静,他们在学生会中是吕华的下属,股份很少,本就很难参与道奶茶店的决策大权中。
可是吕华不一样啊,他还想着把奶茶店控制在自己手中呢。
“没事,资金方面,我可以出……”
“你钱很多?”
吕华打断了李弘瑞,阴沉的看他。
李弘瑞得意的笑笑,“还行吧。”
吕华淡淡的道:“那行,30万就30万,就这么定了,咱俩各出5万!”
“没问题!”
李弘瑞振奋的一拍巴掌,为他做出了最终决策感到惊喜。
“不过,我那5万你先帮我垫付,等以后奶茶店盈利了,再还给你。”
这时候,吕华也不要脸了,直接摆起自己校学生会主席的架子,强行施压。
“咳……”
许佳宁一个没忍住,差点笑喷出来。
李弘瑞脸色扭曲了几下,挤出了一个比哭还难看的笑容,“行,行啊,没问题。”
……
周不器终究没能说服温知夏,带着伍雨出来开房了。
这不奇怪。
温老师还是个黄花大闺女呢,哪能允许别的小情侣在自己眼皮子底下亲热?
一番柔情蜜意过后,晚上十点多。
周不器跟往常一样的打开了笔记本电脑。
这已经是他的生活常态了,每天晚上都要查阅邮件,搞域名生意。
果然,今天又发现了一封新邮件。
来自硅谷!
用两种语言书写,一种是英文,一种是……繁体汉字。
要求购的域名,是Youtube!
周不器的精神一下就亢奋了。
“老公,李弘瑞总骚扰我。”像个猫咪似的趴在被窝里的伍雨,噘着嘴巴撒娇,实际上是想在周不器怀里多温存一会儿。
“李弘瑞?呵呵,放心吧,他快蹦跶不动了。”
周不器头也没回,聚精会神的读着邮件。
没错了,对方的确是youtube的创业团队。
这一次,他可不打算轻易的把域名卖掉了。
宁可失之交臂!
不同于此前的几个域名,youtube是真正的大鱼,运作好了,会成为周不器创业前期最关键的资金来源。
现在是2004年的11月份,两年之后,youtube就会被谷歌以16.5亿美元的天价收购。
只需要两年,就可以套现,这简直是为周不器量身定做的投资项目!
没错,他要投资,要入股!
对方肯定不会答应。
但没关系,大家硬磨就好了。
youtube的创始团队都负债累累,靠着一腔热血在奋斗。
他们缺少资金,周不器有!
他们需要域名,周不器也有!
这一次,周不器无论如何都要尝试着入股。
哪怕交易彻底失败,对方改了名字,换成metube或者youtube1之类的域名,也在所不惜。
美国现在是白天,邮件发过去,很快就得到了回复。
果然,对方拒绝入股的要求,只说要出资5000美元,购买的域名。
周不器当即气笑。
第一次谈判宣告破裂。
硬耗着吧!
周不器就不搭理对方了,却看到温知夏的MSN在线,就发过去了消息:“早点休息,明早跑步。”
JuliaWen:“你在酒店?”
周不生气:“对。”
JuliaWen:“去酒店了,还有心思上网?”
周不生气:“刚和伍雨办完事,上网查查邮件。”
JuliaWen:“滚!少来耍流氓!”
周不生气:“是你问的。”
JuliaWen:“明天还跑步吗?”
周不生气:“跑,明早我回家接你。”
JuliaWen:“伍雨呢?”
周不生气:“她太累了,我太强了,她明早得睡懒觉。”
JuliaWen:“不要脸!”
周不生气:“怎么说话呢?你去把我的拐杖找出来准备着,明早我回家用。”
JuliaWen:“不跟你说了,我去睡觉了,恶心!”
周不生气:“嗯,快去睡吧,记得把门锁好。明早我6点回去,不许赖床。”
JuliaWen:“知道啦,周大老爷。”
周不生气:“晚安。”
JuliaWen:“晚安。”
结束了通话,周不器就嘴角一勾,觉得神清气爽。
跟温老师的交流,真是越来越融洽了。
关上电脑,上床搂着伍雨,轻声对她说:“你不用搭理李弘瑞,那种废物,我都懒得搭理他。看着吧,都不用我出手,他自己就能作死。”
伍雨“哦”了一声,扬头道:“老公,石师姐约你见面了,你去不?”
“谁?”
“石师姐啊,石婧琳,就你让我帮你约的那个。”
“你还真约了啊?”
“我们在网上聊的挺好的。”
周不器哭笑不得,“我去见她干什么?我都没见过她。要见你去见,我可没时间。”
伍雨一下坐起来了,发现走光又赶忙钻进了被窝里,红着脸道:“老公,不是你说要我帮你追她吗?我好不容易才……”
“你是真傻啊。”周不器很是无语,很是无奈,“我当初是想追你,又找不到什么合适的办法,就用那种方法引起你的重视,懂了没?”
“啊?”
伍雨先是大羞,后是大喜,“你当初在追我?我……我还以为是我追的你呢。”
周不器撇嘴,暗自好笑。
这姑娘是真憨啊。
“你是高中校花啊,哪个男生不喜欢你?”
“所以说,从那天在大学里你第一次见到我,就想追我啦?”伍雨美眸闪亮,很开心的样子。
周不器打了个哈哈,“也不是,刚见你时以为你是个妖艳浪货呢,就想把你拐酒店去随便玩玩。后来没想到你还挺纯洁的,勉强还能配上我。”
伍雨终于想通了,恍然大悟:“原来是这样啊!我还奇怪呢,怎么第一次见面,你就拉着我去酒店了呢……”
“好了,不说了,睡觉吧。”
“现在就睡啊?几点啊?。”
“十一点。”
“整吗?”
“整……嗯?整吧。”
第88章 敬而远之
有些人,不成功是天理难容的。
比如杨波。
这样一个顶级IT人才,身家几百万,被周不器忽悠过来之后,每天泡在研发室的时间超过15个小时!
早上蓬头垢面而来,深夜披星戴月而归。
他的这股燃烧般的劲头,也深深感染了研发组的每一个同学,大家都玩命似的。
连小美女关婷都感同身受,打扫卫生,跑腿买咖啡、买红牛、买维他命、买健力宝……
很快,说好的七天时间就到了。
周不器去送别,真希望他能留下啊。
“杨哥,这几天辛苦你了。说实话,你的状态真是让人肃然起敬。”
“就当给你们打个样。你手下那几个大学生,是很努力,但是还不够。要想创业成功,努力不行,得拼命。尤其是你,一天天都见不着个人影,怎么带队伍?”
周不器就有些讪讪,叹气道:“杨哥,我忙啊。”
“忙?”
杨波深深的不以为然,“什么事比网站上线还重要?我也听说了,你手里管着好几摊呢,为什么要这样?校内网的方向特别好,为什么不能专心点?”
周不器苦涩的道:“杨哥,我得赚钱啊。做网站的花销你也知道,没有足够的资金支撑,早晚失败。”
杨波皱皱眉,“只要网站好,还怕找不到钱?”
周不器摇摇头,淡淡的道:“杨哥,我和你不一样,我是在校生,没有留美经历,也没有资本人脉。就算网站做起来了,又有谁敢投我?”
前世的校内网,就是王星带着几个大学生搞的,条件不比周不器强多少。
前期搞的很不错,用户数激增。
可是,由于缺乏资金增加服务器和宽带,导致校内网被迫整体打包出售。
校内网被千橡互动收购后,立刻就得到了软银的看好,融资4.3亿美元,强势腾飞。
这就是资本对创业团队信心的重要性。
王星还是从美国回来的呢,带着几个大学同学和高中同学创业,都不被资本看好,周不器又能好到哪去?
杨波睁大眼睛,觉得这个年轻人的眼光极其长远,“所以你要自己筹集资金?搞一些其他的赚钱项目,来维持网站运营?”
周不器道:“国内的情况不同于美国,在校生是被资本屏蔽的。我的资金来源,要么是高校产业基金,要么是自己赚。”
杨波深吸了一口气,觉得还是小看了这个年轻人,“我能问几个问题吗?关于校内网的。”
“当然。”
“你有具体的规划吗?我是指三到五年的。”
“有。”
“方便说吗?”
“没什么不方便的。”
周不器笑笑,“前期的情况你肯定也知道了,借助校内社交来吸引流量,把校内网推向校园。然后,推出订餐、大学生集体购物、低价书销售以及兼职中介等等服务。我说了,校内网的本质是服务大学生的平台。”
“长期呢?”
“网络社交。”
杨波眼睛眯成了一条缝。
周不器道:“facebook的模式是符合互联网大势的,一定可行。紧紧局限于校园是不够的,一定要推向全社会。”
杨波皱眉道:“可是校内网这个名字定位不准。”
周不器笑道:“当然不是校内网了,会是另外一个网站。”
“怎么导流?”
“强制跳转。”
“啊?”
“我说了,校内网是专项服务于大学生的平台,不存在社交属性。一年之内,我肯定要创办新网站,所有用户数据迁移,让登陆校内网的用户强行转到新网站。在新网站中,设定一个校内网板块。”
杨波是懂行的,定睛看他,“这种暴力迁移的手段,一定会引起用户的使用不适。除非网络社交真的如你所说,是大势所趋。”
“一定的。”周不器的回答很笃定,“而且,我也有留住用户的方法,比如……和你的豆瓣网合作,添加一些电影评论,又或者打造一款全民狂欢的页游。”
杨波顿时笑了,觉得这小子口气太大,夸夸其谈。
全民狂欢?
哪有那么容易?
周不器见他摇头失笑,也不恼,平静的道:“facebook刚刚起步,国内还没反应过来。看着吧,明年,国内就会有一批模仿facebook的网站出现。我用校内网提前布局,抢占先机。等明年他们都反应过来了,纷纷布局校园社交,我就跳出校园了,用新网站推广全民社交。”
“步步占先啊,思路挺不错。”
杨波笑了笑,语气中仍有深深不以为然。
创业哪有那么简单?
变化永远比计划多。
周不器似笑非笑的看他,“杨哥,要不咱俩打个赌?”
“赌什么?”
“我刚才的话要是都实现了,你就过来帮我。”
“要我给你打工?”
杨波啼笑皆非,感觉听见了一个大笑话。
他都不愿意给IBM打工,会给一个大一新生打工?
周不器摇头道:“不是给我打工,是合伙创业。杨哥,说实话,你的那个网站真没什么搞头,用电影评论来打造小圈子,能有多大的发展空间?我知道你是影迷,但你不是娱乐工作者。”
“等做出来再说吧。”
杨波摆了摆手,心气很高。
周不器笑笑,“行,那咱们回头再说。对了,校内网什么时候能上线?”
“本月肯定没问题。”杨波摆了摆手,“网站框架已经搞好了,后续就算添加了一些购物或者订餐的系统,也不会出现主页面的bug,顶多出现一些个别页面的小问题。”
“行,那就多谢杨哥了。”
“我的域名呢?”
“不急,再说,呵呵。等你的网站要正式上线了,咱们再谈。”
对方敬而远之,周不器也不会卑微的讨好,公事公办好了。
回到大学生活动中心,周不器就发表了重要讲话。
告诉他们,靠人不如靠己!
校内网要想成功,大家必须更努力!
杨波都那么成功了,还那么努力,我们这些一穷二白的大学生,有什么理由不加倍拼搏?
随后,又单独和郭鹏飞交流,告诉他,研发部要继续招人。
郭鹏飞就很为难:“老大,咱们是大学生啊,你以为随便拉出来一个就能搞网站吗?有能力的,而且愿意来的,已经都被招过来了。”
周不器道:“那就去北理!找刘文博帮忙,在北理再搞个第二研发组,招十个人,给他们一个月时间,把订餐系统给搞出来,你来统筹好。”
“这两头跑,也忙不过来啊,还有奶茶店……”
“奶茶店我亲自来抓!”
现在已经转入淡季了,也不需要消耗周不器太多的管理精力。
随后,他就去奶茶店了,核对今天的杯子消耗和销售量,核对账目、钱款。
没想到,在奶茶店里遇到了一位不速之客。
李弘瑞!
他叫了一杯奶茶,表情洋洋得意。翘着二郎腿,面带讥笑又不屑的扫视着奶茶店内的布局,颇有一种颐指气使的态势。
第89章 还是得立规矩
周不器不知道这厮又在抽什么风。
不过,这里毕竟是缘味奶茶店,对方是顾客,周不器就热情的跟他打招呼:“好巧啊,李二蛋。”
李弘瑞看到周不器,也眼睛一亮,“周老二?我也没想到,在这里能看见你呢!巧,太巧了!”
周不器笑笑,跟兼职的大学生一挥手,笑着说:“要一杯热的奶茶,我一会儿带走。”
然后就走到了李弘瑞对面坐下,笑着问:“什么事,这么高兴?”
“高兴!太高兴了!”
李弘瑞一脸小人得志的模样,鼻孔能冲着天花板。
“说来听听?”
“算了吧,说出来怕你吐血。”
“我吐血?”
周不器不由得失笑,“李二蛋,你也太瞧得起你自己了吧?”
“不信?”李弘瑞冷冷的一声,眼神蔑视,从包里拿出了一份合同,勾着嘴角,得意洋洋的道:“看看吧,刚签的!”
周不器只看了一眼扉页,就知道这份合同是什么了。
房屋租兑合同。
是北门的那家店铺!
这两天,双方一直在报价北门的糕点店,气势汹汹。
15万,16万,17万,18万……
李弘瑞那边,上午的最新报价是19万!
周不器下午得到消息后,就心头冷笑,给温知夏打了电话,告诉她,直接一口价,20万!
拿出20万,店铺归你!
没想到,李弘瑞的效率还真挺高,晚上就把合同签下来了。
周不器故作不知,茫然看他,“北门的店铺?你抢到了?多少钱?”
李弘瑞见他惊讶的样子,心头爽爆了,傲然道:“20万!”
周不器就竖起一根大拇指,“果然是李家二公子,有魄力!”
这话说的,李弘瑞极为舒服,沾沾自喜的道:“一点小钱,不值一提,不值一提啊!”
这时,周不器的手机响了,是短信。
来自温知夏——
“周大老爷,晚上回家吗?”
“回,有事?”
“那你快点回来吧,咱们去吃夜宵,我请你。”
“咦?今天这么乖?”
“赚钱了,开心。”
周不器抬头看看对面的李弘瑞,眉开眼笑的低头回复短信:“没问题,半小时后见!”
李弘瑞很莫名其妙,冷哼道:“周老二,我说你不会是气傻了吧?傻笑什么?”
“生气?不不不,你误会了,我一点都不生气。”
周不器连连摇头,神色愉悦。
跟李弘瑞这种人生气?
犯不着!
李弘瑞不屑的撇撇嘴,轻蔑的道:“你啊,从小就这么能装,到头来吃亏的是你自己,别怪二哥我没提醒过你。”
“哦,谢谢啊。”周不器笑了笑,还很关切的说,“李二蛋,你们也要开奶茶店是吧?设备商都联系好了吗?配方呢?要不要我帮忙?”
“你?”李弘瑞眼睛从上到下瞄他一眼,“用不着!一个破奶茶店而已,你周老二都能搞起来,能难倒我李弘瑞?依我看啊,你这个奶茶店趁早关门算了,免得到时候亏本,哭都没地方哭。”
周不器点点头,起身道:“那行,在这里我就祝你开店顺利,我还有事,先走了啊!”
“嗳嗳……”
李弘瑞睁大了眼睛,觉得这周不器很奇怪,还祝我开店顺利?
不会是火气太大,把脑子烧坏了吧?
呃,可能性很大啊。
这么一想,李弘瑞心情就舒畅了,好像拥有了整个世界。
这时,周不器拿上打包好的热奶茶,冲李弘瑞挥挥手,“李二蛋,我去给我家小雨送奶茶了,再见。”
小雨?
伍雨?
李弘瑞顿时脸色一垮,就觉得胸口憋了一口闷气,郁结成了一口老血,压他的他喘不过气来。
周老二,你欺人太甚!
……
伍雨的经期一般都在月末,所以前几天安全期,周不器带她连续开房三天。
今天是不行了。
“谢谢老公!”
伍雨接过奶茶,雀跃的扑向他怀里。
周不器张开双臂,轻轻拥着她,柔声道:“行了,快上楼吧,别冻着,感觉今晚要下雪。”
“嗯,你吻我。”
伍雨扬头,美眸如星。
一通热吻过后,周不器才离开学校。
回到家后,就见温知夏半蹲半跪,用抹布擦地板。
“你回来了?”温知夏回头,冲他嫣然一笑,“你先在沙发上坐会儿,就剩客厅了,擦完地咱们就去吃夜宵。”
周不器也没客气,就真的像大老爷似的,往沙发上一坐,看着她跪在地上擦地板,胡思乱想。
别看她总爱顶嘴吵架,但绝对朴实无华、任劳任怨。
“抬脚。”
这时,温知夏擦到了沙发这边,就跪在他脚边,拍了一下他的小腿。
周不器赶紧抬脚。
就见她额头有一层汗珠,香腮沾上了几根青丝,像个小猫似的跪在自己脚边……
虽然她这样跪着是为了擦地板,可是想到平日里总是高高在上爱吵架的温老师,这样乖巧的臣服跪在自己脚下,这感觉别提有多舒服了。
成就感爆炸,满足感爆炸。
周不器就轻咳了一声,说道:“知夏,你先停下,我跟你说件事。”
“怎么了?”
短短几天,温知夏就习惯了他这样称呼自己,挺直身子,伸了个懒腰,拳头轻轻的捶着自己的纤腰。
周不器正色道:“我想了一下,咱家得立个规矩。这样吧,小来小去的错误,就罚站。稍微大点的错误,就罚跪。不到万不得已,我不动手打你,你看这样行不?”
温知夏愕然看他,一脸懵逼。
什么乱七八糟的?
嗯?等等!
罚跪?
温知夏好像发现了什么,低头一看,这才惊觉自己正跪在周不器脚边,顿时脸色涨红,又气又怒,狠狠的把手中擦地抹布往他脸上扔去:“美得你!”
直接起身,去洗脸了。
觉得吃了大亏。
周不器赶紧笑嘻嘻的追上去,跟她一起去了卫生间,然后就看到了镜子里那双恶狠狠的大白眼。
“累了吧?我给你捏捏肩。”
“别动手动脚!”
“我帮你按摩。”
周不器站在她身后,轻轻的揉捏着她的肩膀,对着镜子里的那张绝美无暇的脸蛋儿傻笑。
温知夏扭了几下,没好气的道:“别捏了,你以为捏橡皮泥呢?”
周不器哈了一声,笑喷了。
温知夏对着镜子,又给了他一个大白眼,“赶紧帮我梳头,抓紧时间去吃夜宵。”
“没问题!”
帮女孩儿梳头,大概是周不器最擅长的技能了。
当即就拿过梳子,解开她的头绳,动作轻缓流畅,行云流水。
这已经是11月末了,天气很冷。
二人都穿上了羽绒服,出门后,发现天空飘起了雪花。
这是今年冬天的第一场雪。
周不器伸手,笑着说:“我兜里暖和。”
温知夏白他一眼,没反应。
周不器就不由分说的把她的柔荑拽过来,十指相扣,揣进了自己兜里,两人挨的很近,走在雪花飞舞的街头。
“我是你老师。”
“这里是校外。”
“我比你大,整整六岁。”
“女大三抱金砖,六岁那就是两块金砖,哈!发财了!”
“那伍雨呢?”
温知夏停下脚步,侧身看他。
眼下的飘雪气氛,似乎特别适合谈这个话题。
周不器有些头疼,皱眉道:“你都说了,你是我老师,还比我大六岁,就不能包容一下,让着我点?”
“包容?”
温知夏被活活气笑。
从来没听说过这种事还能包容的,你想干啥?
“吃着碗里瞧着锅里?你不觉得这很恶心吗?”温知夏咬牙切齿的说。
周不器神色平静,不以为然,道:“这都什么年代了?伙食早就丰富起来了,只要有钱,别说吃着碗里看着锅里了,哪顿饭不得有几盘菜?年代变了……哎呦!你踢我干什么?”
“你真是渣!”
温知夏气的狠狠踢他。
周不器就不客气,张开双臂,直接紧紧的把她抱在怀里,“宝宝,乖一点,别闹。”
“你放开我!”
“你啊,就是太要强,看来回家得把规矩好好立立,就你刚才的表现,罚你跪半个小时都算轻的。”
“周不器,你都快恶心死我了!”
周不器不悦道:“温知夏,你怎么这么不懂事呢?你敢说你不喜欢我?哼!咱们就先处着看呗,要真的性格、爱好等等方面不合适,就当好朋友。要是都挺合适的,再说伍雨的事。你天天跟我吵架,有意义吗?”
温知夏的语气弱了不少,挺心虚,“谁喜欢你了?你脸皮可真厚。”
“哼,喜不喜欢,你自己心里清楚。”周不器撇撇嘴,放开了怀中的美人。
温知夏就狠狠的瞪着他,“从来没见过你这么无耻的人!”
“这不就见着了?”
“我快疯了。”
温知夏抓狂,快崩溃了。
这时,她的手机响了,拿出手机一看,脸色微变,凝重起来,闪开了几步,似乎在有意避讳周不器。
“小辉,有事吗?……呃,明天我就给你打过去……多少?我哪有那么多钱?小辉,你姐就是个大学老师,还要攒钱给爸妈看病,哪有……小辉,算姐求你了,没必要买那么好的车……小辉……”
一通电话接完,温知夏眼泪就刷刷的流下来,声音哽咽,掩面哭泣。
周不器再次伸手拥她。
这一次,她轻轻的靠近他怀里,哭声骤升,泪如雨下。
第90章 新项目上线
夜宵是串串香。
温知夏的眼睛红红的,刚哭过,在酸苦的说着她弟弟温明辉的事。
他要买车。
看重的款型是最新上市的大众途安,售价22万!
温知夏在周不器的帮助下,把糕点店兑出去了,赚了20万的巨款,这让她很开心,特意请他吃夜宵。
在她看来,弟弟买车,也就是几万块钱的事。
这么多年来,她手里终于可以留有一笔可用资金了。
没想到,一通电话下来,温知夏彻底绝望,几近崩溃。
周不器感同身受的愤怒,“你这弟弟也太混蛋了吧?他就不知道考虑考虑你这个当姐姐的难处吗?”
温知夏还是有些哽咽,深吸了几口气,摇了摇头,“小辉以前不这样的。”
“嗯?”
“他处的那个对象,花钱……那些年,小辉一个月的生活费才几十块钱,省下来都给我寄过来。三年前,他处了个对象,就变了。一个月的生活费,至少两三千。那只是个小县城啊,干什么要花那么多?”
“为什么不分手?”
温知夏摇摇头,“那个女孩……我见过两面,能说会道的,小辉太耿直了,拗不过她。哎,说到底还是我的错,当初他要是读个高中,也不至于……”
“这不是你的错!”
周不器语气很重,瞪了她一眼。
温知夏幽幽一叹,就不说话了。
家家有本难念的经。
周不器道:“钱能解决的问题,从来就不是问题。我手里有钱,你需要多少?”
“不用,我的积蓄……还能凑够。”
“你啊!
……
校园里,学生会在组织学生们清雪。
真是冤家路窄。
碰上吕华了。
吕华穿着一件很高档的黑色毛领皮衣,戴着一副黑手套,背着手指挥,很有领导范儿。
“周不器!”
隔着很远,吕华就喊他,笑呵呵的走过来。
周不器皱皱眉,神色冷淡:“什么事?”
“没事,就是跟你说一声,别太生气,你才大一,路才长着呢。等我们几个毕业了,就有你大展拳脚的空间了。”吕华语重心长,一脸关切的模样。
周不器有点懵,“生气?我生什么气?”
“还不承认?”吕华一本正经,叹了口气,“李弘瑞都跟我说了,其实真没什么大不了,这不丢人。我代表的是校学生会,输给我,不奇怪。”
周不器气笑了,“输给你?吕大会长,你在说什么?”
吕华摇头晃脑的道:“李弘瑞说的还真对,你啊,就是不见棺材不掉泪。说真的,没必要这样,咱们是有些竞争,可也是同学啊,没必要跟个仇人似的,你说对不对?”
“当然不是仇人了,可你到底在说什么?”
“真要我说明白吗?说出来伤了你的自尊心,别人还以为我欺负你呢。”
周不器感觉这个吕华有点兴奋上头,神志不清了,无奈的道:“你说的是北门的店铺吧?你们竞标成功了,恭喜恭喜!”
吕华叹气道:“一看就不诚心,你啊……就是报复心太强,太斤斤计较。”
周不器很好笑的看着他,“是你们在开奶茶店跟我竞争吧?”
吕华神色一凛,教训道:“周不器,这我就要说说你了。现在是市场经济,想做什么生意,只要合法,谁也管不着!怎么?只许你开奶茶店,学生会就不可以?周不器,你这思想太狭隘了!”
周不器觉得对方像条疯狗,难怪能和李弘瑞混在一起,淡淡的道:“吕会长,乐极生悲。”
“嗯?”
吕华微愣,没明白他什么意思,在一抬头,就见他已经很潇洒的离开了。
周不器一边朝活动中心中去,一边给甄妤打去了电话:“甄师姐,你那边怎么样了……行,尽快上线!”
……
校内网上线了。
周不器几乎拿出了当下他所拥有的全部资源来推广这家网站。
已经营业的7缘味奶茶店里,都竖起了校内网的宣传牌匾。
合作经营的39家宿舍小卖部中,也都挂起了校内网的宣传横幅。
各校的创业团队,也重新开始了地推工作,传单如雪花一般的洒向各大高校。
甚至,周不器还联系了厂家,要求今后供应的奶茶杯上,要刻印上“校内网,寻找你的同学”字样。
上线第一天,用户数1085个。
主要都是来自各校创业团队自己人的注册,以及发动寝室和好友的注册。
随后的三天,每天的注册量都保持在几十个。
进入12月份,新的一批奶茶杯子出现,再加上连续多天的宣传推广,注册数开始了猛烈的增加。
12月1日,新增用户854人;
12月2日,新增用户2258人;
12月3日,新增用户5209人……
上线一周,校内网用户数顺利破万!
校内网是同学社区,可以找到大学同学,包括高中同学,初中同学……一旦同学社区建立起来,就是病毒式的推广。
作为校学生会主席,吕华心里很不爽。
这样一个新兴网站诞生在北科,他和学生会却没能参与进入分一杯羹,很不平衡。私下里,他已经告诫校内BBS的论坛编辑,论坛上严禁出现宣传校内网的帖子。
同时,他又严厉督促,要求北门的奶茶店赶紧装修,赶紧整备。
圣诞节之前,奶茶店必须开起来!
这还不够,中午,他专门把校学生会的主要部门领导,以及学生社团的团长们都叫到了食堂开会,苦口婆心。
目的只有一个,就是要他们发动手里的一切资源,为他的“有滋有味”奶茶店做推广,做宣传。
他要在奶茶店开业的当天,就成为全校的爆款,彻底打败缘味奶茶。
吕华是校学生会主席,大家都要给他这个面子。
再加上他说“有滋有味”奶茶店是校学生会参与的,就更加名正言顺。
“咦?桌子上什么时候多了贴纸?”
这时,终于有同学看出了餐桌的变化。
餐桌上,不知道什么时候,贴上了一张红色的可口可乐的广告塑料贴纸。
抬头一看,整个食堂几百张桌子,全部都是红色,都是可口可乐的广告。
“还挺洋气。”
“挺喜庆。”
“为啥不贴百事的?我觉得百事比可口好喝。”
同学们大都缺乏商业思维,在嘻嘻哈哈的点评着餐桌上的贴纸广告。
吕华却面色大变,悚然一惊。
广告!
这是广告!
可口可乐的商家什么时候能推进校园里了?
是食堂从外面拉的?
这不可能!
承包食堂的那伙人,一天天就想着克扣学生的饭菜,以劣充好赚黑钱,哪能想到这种广告点子?
谁?
是谁?
吕华猛地一拍桌子,霍然站了起来。
双目圆睁,像一头暴怒的狮子。
第91章 撕破脸
校学生会才是联络校外商家和校内资源的正牌渠道,然而,可口可乐的广告却在神不知鬼不觉的情况下,悄悄推进了大学食堂,铺上了餐桌。
这是触动了吕华的逆鳞!
他很愤怒!
他是校学生会的主席,对自己这一亩三分地上的权力和利益,有着极强的掌控。
没想到,有人在他眼皮子底下挖墙角!
“查!给我查!我倒要看看,谁敢在太岁头上动土!”
吕华的怒斥声,响彻了整个食堂。
学生会主席发火了,大家赶紧行动。
可是查了一天,却没什么进展。
有人甚至找到了食堂负责人,对方提供了合同原件,上面签字的人名叫甄妤。
校学生会发动资源,却怎么都找不到这个人。
看样子,应该不是北科的。
“外校的?”
吕华怔怔发呆,失措懊恼,也茫然。
他是北科的学生会主席,餐桌广告项目要是外校学生搞的,他还真不好出手。
如果是项目的进展过程中,他肯定能施加影响力,予以阻拦。
可现在项目都落地了,白纸黑字的合同都签了,怎么办?
他的影响力只在北科好使,出了学校,啥也不是。
当然,更多的是懊恼。
这种利用校内资源空手套白狼的把戏,他从大一就开始搞了,最是擅长。大学期间,赚了十多万。
可他怎么也没想到,食堂餐桌也蕴藏了这么大的商机!
和那些普通的大学生不同,吕华的商业嗅觉很敏感。
他能预料到,餐桌广告这是一个大生意!
对方可是可口可乐啊,世界顶级的大公司。
广告费能少了吗?
什么人这么聪明,连这种点子都能想到?
脑子很灵光啊!
嗯?
不知为何,吕华脑海中忽然浮现出了一个名字——周不器!
“砰!”
校学生会主席的办公室里,吕华猛地一拍办公桌,厉声道:“去查查创业社团!”
上次传单的事,就是明证。
下午,吕华就收到了消息。
果然有关系!
食堂里的可口可乐广告塑料贴纸,是前天贴在餐桌上的。贴广告的五个同学,全部来自创业社团。
找到了!
“周不器,果然是你!”
吕华气的浑身发抖,目光赤红,好似冒火。
断人财路如杀人父母。
忍不了!
没有任何迟疑,他直奔大学生活动中心。
去找周不器!
校内网上线半个月了,注册用户已近三万,取得了巨大的成功。
前世,王星带领团队做出来的校内网,用了三个月时间才把用户量做到三万。
周不器只用了两周。
这取决于他此前打下的基础好。
创业联盟,连锁奶茶店,宿舍楼小卖部等多渠道的推广方式,让校内网迅速的传遍了城西这边的大学城。
相比之下,王星他们就很苦逼了,他们都毕业多年,远离校园。为了推广,要偷偷摸摸的闯进各大教学楼,在黑板上写下校内网的网址,就脚底抹油开溜,像做贼似的。
随着用户数的增多,服务器压力、宽带压力和运营压力也都增加,研发部这边又招了三人,补满了10个在校兼职程序员的名额。
周不器也会经常出现在这里,一方面是提出一些功能性的设计建议,一方面是给予大家鼓励。
大学生的抗压能力差,需要不停的鼓劲打气才行。
这时,研发室的门忽然被推开了。
吕华一脸愤怒的出现了,“周不器,你给我出来!”
周不器神色平静,回头道:“最近任务比较重,辛苦大家了,三天之内,网站的上线奖金就发下去,每人1000块。”
然后,看也不看吕华,向隔壁的办公室走去。
“你给我站住!”
吕华以为他要跑,赶紧跟上,却发现来到了隔壁。
红木办公桌,真皮沙发,精雅装修,窗台上摆着两盆绿油油的仙人掌,生机盎然。
同样是大学生,周不器的办公室,可比他这个学生会主席的办公室好太多了。
一时间,愤怒的吕华,又多了几分羡慕嫉妒恨的情绪。
“像个疯狗似的上门就咬。”周不器已经亮出杀招,也就不怕跟他撕破脸皮了,神色冷淡,“说说吧,什么事?”
“周不器,你真想跟我作对?”吕华怒不可遏,气的头皮发麻。
周不器大咧咧的往办公桌后的老板转椅上一靠,语气淡然的道:“跟你作对?吕华,你也不撒泡尿照照,你也配?”
“好!好!好!”
吕华气极反笑,点了点头。
从这不加掩饰的羞辱讽刺中,他就听出来了,这一次,周不器不再韬光养晦,是公开翻脸了。
为什么?
原因只有一个,那就形势所迫,到了不得不翻脸的时候。
吕华更加笃定了,沉声道:“餐桌广告的事,果然是你搞的!”
周不器嘴角一翘,“是谁搞的,跟你有关系吗?”
吕华寒声道:“我记得咱们说好的,你走你的阳光道,我过我的独木桥……”
“呵!”
周不器冷笑一声,打断了他,“吕华,我记得你好像也说过。现在是市场经济,想做什么生意,只要合法,谁也管不着。我可以开奶茶店,你们也可以开奶茶店。怎么?你堂堂学生会主席,说话是放屁吗?”
吕华握紧拳头,厉声喝道:“周不器,这可是你说的,你别后悔!”
“威胁我?”周不器很是不屑。
“别的学校我不管,北科的食堂,必须由校学生会负责。你把这块业务让出来,这事就算过了,我保证不为难你。”
吕华知道周不器也不好惹,好像在校领导那边也挺受重视,不想彻底闹掰,还是试图挽回。
可是他不知道,为了这一天,对方已经整整等了一个多月。
周不器对吕华的所作所为,早就看不过眼了。尤其他借用学生会的便利,给学生出手低价翻新电脑,简直是丧心病狂。
前段时间,他手里的资源有限,跟校学生会硬碰硬,还有点吃力。
校学生会手中掌管着学校的BBS论坛,占据着学生们的舆论高地。
一旦对方在论坛上恣意抹黑,那就是跳进黄河也洗不清。
现在不同了。
校内网上线了!
目前来看,校内网的用户数量还比不了北科的BBS论坛,但是,校内网的发展极快。
更重要的是,校内网不局限于北科,用户已经遍布了40多家大学,有10多家大学甚至在外地。
两个网站,根本就不是一个级别的。
“让给你?凭什么?就凭你脸大?”周不器嗤笑一声,很是不屑。
“你是铁了心要跟我作对了?”
“找茬的是你吧?”
“行!”
吕华阴沉着脸,重重的点点头,“周不器,咱们走着瞧!”
说完,转身就走。
谈判破裂。
一场大战不可避免。
周不器一脸轻松的坐靠在真皮转椅上,懒洋洋的道:“提醒你一句,校内论坛上不准出现造谣我的帖子,否则,我不介意在校内网上宣传宣传你吕大主席给学生们推销翻新电脑的光辉事迹。”
吕华脚下踉跄一下,加快的步伐。
第92章 李弘瑞的高光时刻
回去之后,吕华就苦苦思索对付周不器的办法。
正如他所说,用BBS论坛抹黑肯定不行。
对方有校内网,影响更大。
说实话,吕华商业头脑可以,但是权术水平一般,还真没害过谁。
该怎么整治周不器呢?
想不出来。
吕华便把李弘瑞叫来了。
李弘瑞一听吕华下定决心要整周不器,兴奋的鼻涕泡差点都冒出来,当即大笑:“想整那小子,很简单!”
“你有办法?”
“挺多的。”
“说说看。”
“他有个对象,叫伍雨,是文法学院的,加入院学生会了。说她不合格,直接把她开掉!”
这是李弘瑞心中的一根刺,正好借着这个机会公报私仇。
吕华沉吟一下,咬牙道:“可以,摆不平他,可以先拿他身边的人下手!”
“只要伍雨哭闹起来,就足够周不二那小子慌乱一阵了。然后,再拿他的主业开刀!”
“哦?”
“餐桌广告不是创业社团的人贴的吗?还有上次的传单也是。我记得这种学校社团都是一报二审三留吧?”
吕华对此很精通,“对,一年报名,两年审核,三年留团观察。三年没问题,才算是正式的团委领导下的学生社团。”
“咱们可以从这方面下功夫!”李弘瑞阴森森的道。
吕华眉梢一挑,“你是说跟团委沟通,取缔这个社团?”
“当然!”
李弘瑞之所以能脱口而出,是因为他早就把周不器视为眼中刺了,一直在盘算着怎么整垮他。现在学生会主席吕华出招,当然要顺势而为。
吕华不是那种雷厉风行的果断性格,考虑了足足半分钟,才轻轻点头,“行,这个思路可以。”
李弘瑞嘴角一勾,微微一笑,“咱们背靠着校学生会,周不器有什么?只有创业社团。只要解散了这个社团,谁还给他干活?到时候,咱们再派几个人去食堂,把广告一撕,让他叫天天不应,叫地地不灵!到时候,他在商家那边违约,得赔吐血。”
“好!这个想法好!”
吕华眼睛一亮,大家赞赏。
他最在乎的是赚钱,搞垮周不器反而是其次。
只要毁掉周不器的创业社团,然后去食堂把那些餐桌广告撕掉,他能怎么办?
到时候,吕华就可以用学生会的名义出面解决烂摊子了。
餐桌广告的项目,理所当然的就落入了自己手中。
高!
高招啊!
“其实这些都不算什么,咱们还有最厉害的一招,釜底抽薪之计!”李弘瑞摩拳擦掌,很有大干一场的架势。
“快说!”
吕华也看出来了,这个李弘瑞赚钱能力狗屁不是,整人水平绝对一流,得多听听他的建议。
李弘瑞冷冷的道:“周老二这次敢公开叫板学生会,不就是靠着他的那个破网站吗?只要搞垮了那个网站,一切问题迎刃而解!”
吕华吓了一跳,“李弘瑞,你可别乱搞,校内网在校方都挂名了,团委的文件都发到学生会了,要求我们配合好校内网的宣传推广。”
李弘瑞一脸轻松,笑道:“会长,你放心吧,咱们神不知鬼不觉,谁也发现不了。”
“哦?”
“我认识一个大哥,初中没毕业,电脑技术老牛逼了。我老家那边,所有的网络公司都得给他交保护费。”
“啥?”
吕华愣了一下,感觉没法理解。
网站还交保护费?
这什么套路?
知道你们东北道上有大哥,都混到互联网上去了?
李弘瑞压低声音,阴恻恻的道:“谁不交钱,网站保准被黑,数据库都得受损。到时候,亏的可就不是那点保护费的钱了。”
吕华一下想明白了,脱口而出:“黑客!”
李弘瑞得意的笑笑,“怎么样?会长,你说我联系上这个大哥,让他把校内网黑掉,进入后台把所有用户数据删除……嘿嘿,你说周老二还有什么资格跟咱们叫板?”
吕华服气了。
这个李弘瑞干啥啥不行,阴人的手段是真的厉害。
妙计安天下啊!
周不器为什么在校方那边挂名?
还不是因为他的网站有前景?
只要搞垮了他的网站,就会失去学校的特别关照。
到时候,自己作为校学生会主席,对付一个普通大学生,还不是恣意的揉扁捏圆?
“妙!妙啊!”
……
会计课结束。
周不器赶紧离开教室,向温知夏追去,“温老师,你等下!”
听到这声音,温知夏就打了个寒战,转过身来,很警惕的看着他,“什么事?”
等走近之后,她就压低声音,小心翼翼的告诫道:“这里是学校,你规矩一点。”
“我知道,你啥时候见我在学校里动手动脚了?”
“眼神也不行。”
周不器没好气的道:“我眼神怎么了?这大冬天的我能瞅见啥?再说了,在家啥看不着,用得着来学校?”
温知夏脸色一红,气道:“你还说!”
周不器轻咳一声,“这样,说正事,我记得你是团委的老师?”
温知夏脸色好了许多,挺胸抬头,白皙的下巴微扬,很有一种老师教育学生的架子,正色道:“对,我负责指导学生创业,你们那个奶茶店不就是我负责呢。”
“哦……是这样,我那个网站用户量挺多的,眼看着宽带就不够用了,我跟校领导提了。校领导说让我找团委,说团委这边会予以一定的支持。”
温知夏惊讶道:“我记得团委给你们提供的不是5M的专线宽带吗?这就不够了?校内网有多少用户了?”
“快两万了。”
“也没多少啊?我告诉你,学校的资源也有限,团委这边就更少了,你别一天到晚的想着占便宜。”
“谁一天到晚占便宜了?”
“你……”
温知夏脸色微红,低声嗔道:“你能不能正经点,在学校说这种话,让人听见了怎么办?你纯心让我难堪是不?”
周不器道:“我说的就是正经的,昨天校内网同时在线人数最高达到了3000人。我们计算过了,5M宽带,同时在线5000人就超负荷了,必须增加带宽,这叫未雨绸缪。”
温知夏“哦”了一声,“那好,我带你去。”
第93章 驳回!
二人去行政楼。
上楼时,周不器见左右无人,就伸手偷偷的在温知夏白嫩的手背上轻轻的掐了一下。
温知夏宛若触电,登时跳开了。
周不器差点笑出来,“至于吗?别摔着!”
“你疯了?”温知夏气脸色铁青。
周不器低声道:“放心吧,我都看了这里没人,故意逗逗你,没想你反应这么大。”
温知夏咬着银牙道:“这里是学校,你给我老实点!”
“行,我知道了。”
“还有,以后在学校要叫我温老师,恭敬点。”
“哦,好吧。”
周不器耸了耸肩,懒洋洋的样子,随即又忍不住逗她,道:“在学校叫你温老师,那不在学校呢?”
“不知道,别烦我。”温知夏冷着脸,哼了一声。
周不器笑嘻嘻的说:“我觉得叫你知夏太见外了,要不我还是叫你宝宝吧,这个称呼不错。”
温知夏脸色顿时涨红,羞臊气愤,“你再这样,我不理你了啊?找你的伍雨去,别找我!”
周不器一本正经的道:“宝贝是宝贝,宝宝是宝宝,不可混为一谈。”
这是人话吗?
温知夏差点气死。
四下张望了一圈,见没人过来,忍不住就踢出一脚,直奔他小腿!
“哎呦!温知夏,你真踢啊!”
“让你不老实!”
……
周不器跟着温知夏,一瘸一拐的进了一间办公室。
“田老师,你在呢?”
一进门,温知夏就好像变了一个人,脸色的娇羞嗔恼全没了,换上了沉稳从容的表情,昂首挺胸,气场不小。
田老师是个四十多岁的女老师,是团委的副职,抬头笑道:“小温?有事?”
“我有个学生,在创业,想找团委帮帮忙。”温知夏冲她微微一笑,然后回头郑重其事的道:“周不器同学,这位是田老师,是负责分管学生创业的老师,有事你可以跟她说明。”
“周不器?”
田老师显然听说过这个名字,扶了扶眼镜,有些惊讶,“你就是周不器?”
周不器鞠了一躬,“田老师好,我就是周不器。”
田老师上下打量了他一眼,赞叹道:“果然是长江后浪啊,不得了。你们那个校内网我一直在关注,搞的很不错,多少用户了?”
“将近3万了。”
“真的?”
田老师睁大眼睛,很是吃惊。
周不器道:“是,网站的前期推广搞的不错,校友拉人的传播模式也比较新颖。保守估计,今年的用户总量能超过7万。”
田老师赞叹道:“很不错啊,了不起。你们这个项目团委一直在密切关注,说吧,有什么解决不了的问题,需要团委帮忙?”
周不器正色道:“昨天,校内网的同时在线人数达到3000人了。根据目前学校给我们提供的5M专线宽带,最多能支持5000人同时在线。”
田老师皱起眉头,沉默了。
专线宽带不同于个人宽带,只有国家机构和公司才有资格申请,除了稳定、流畅避免干扰之外,还可以获得端口,跨过国内隔离墙,自由的接入国际互联网。
从法理上来讲,个人上网翻墙是违法的。
专线宽带则合法。
唯一的缺点就是价格昂贵。
现在这个阶段,5M的专线宽带费,每年要5万块。
粗略估算,校内网5万用户,就需要5M宽带,10万用户,就需要10M宽带。
基本上就是1个用户,每年对应1块钱的宽带费。
100万用户,每年光宽带费就得100万。
这还只是初期,如果后期加入了视频、音频、高清图片等板块,那宽带消耗要以十倍计算,就更是一个夸张的数字了。
即便网费逐年下降,这也是一笔不小的花销。
前世的校内网,积累了几十万用户量就坚持不下去了,被迫卖掉。
这还算好了,国家一直在斥巨资进行互联网的基础设施建设,网费连年下降,取消了网络服务费、电路出租费等多项杂费。
若是放在前几年,没有足够的资本,搞网站就是个死。
没用户,死。
用户多了,死得更快。
除非像hao123这样,页面简单,不添加任何的文档内容,不提供内容编辑,只摆上一排排超链接……这种模式很省流量,5M宽带维护50万用户也没问题。
“需要增加多少?”
良久之后,田老师才抬起头,轻声问他。
周不器也不含糊,朗声道:“再增加5M吧,今年就稳了。明年的事,等下学期再说。”
田老师颔首道:“这不是件小事,回头团委几个领导开个会,研究一下。不过你放心,学校对你的项目是大力支持的,问题不大。”
周不器连忙感谢:“太感谢了,麻烦田老师了。”
田老师摆摆手,“团委嘛,本就是为了你们学生服务,我又是分管创业的这一块,以后有事,可以直接来找我。”
周不器再次感谢。
“不过,有些事我还是要提醒你的。”田老师顿了一下,脸色严肃,“学校的资源也有限,不可能都放在你一个人身上,除非是校企。”
周不器脸色尴尬,挠了挠头,“我的小破网站,就没必要让学校参与了吧。”
田老师并不觉得奇怪,叹道:“所以啊,你要有个思想准备,学校不可能无限制的支持你。尤其是互联网这种新兴产业,校领导们还是比较慎重的。我粗略估摸着吧,学校最多最多会给你提供20M的宽带支持,再多就要你自己想办法了。”
按照校内网现在的设计,在不添加视频和音乐的情况下,20M的宽带大概能支撑20万用户。
真不算多。
沉默良久的温知夏忽然开口了,轻声道:“周不器同学,你不是搞了一个创业社团吗?都开到外校去了。”
周不器笑笑,“对,是缘味创业社团,跟缘味奶茶店一起走的。”
温知夏迟疑了一下,说道:“我不太懂互联网,不知道说的对不对。可不可以这样啊,校内网未来如果体量变大了,自然就不能局限于北科这一所学校了。你们是多校大学生的联合创业,需要学校集群的共同支持。”
周不器立刻心领神会。
北科最多支持20M宽带,还可以去其他学校化缘啊!
校内网如果真的做大做强,北科一所大学肯定是驾驭不住了,吃不下这份功劳。
多大的肚子决定多大的饭量,北科无法给校内网提供更多的扶持了,周不器团队自然可以向其他学校申请帮忙,把功劳分出去一些。
假如校内网是由北科、北理、北邮等多家理工科大学共同扶持创办,这份名义,其他学校能不帮忙吗?
国内高校重视的不仅仅是学术,也需要政绩。
比如北大搞出来一个方正,清华就搞出来一个紫光,交相辉映。
嗯!
这个思路可以有!
田老师经验丰富,眉宇间却没有那份轻松,摇头道:“没那么简单,我说了,互联网这种新兴产业,各大高校都是比较慎重的,扶持力度有限。如果是什么看得见摸得在的硬件工程,或者很有体面的形象工程,倒是可以获得更多学校的支持。高校之间,更多的是竞争关系,单单靠一个校内网就想把各大高校的竞争关系转变为合作关系,恐怕还不够。”
“够的!够的!”
周不器一脸轻松,他心中早就有了通盘考量,半年以后的布局都铺垫好了。
田老师皱皱眉头,以为他太年轻,不知轻重。
可毕竟这种话题有些敏感,作为团委老师,不太适合说,就没再过分纠结。
“对了,你刚才说创业社团是你搞的?”田老师想起了什么,忽然说道。
周不器笑道:“是的,我的主意,让郭鹏飞牵头搞的。”
田老师点点头,似笑非笑的看他,“你和吕华同学有矛盾?”
“嗯?”
周不器眉梢一挑,有些惊讶。
田老师笑笑,从抽屉里拿出了一个文件夹,找出了一份文件,递了过来,“这是上午学生会刚递上来的。”
周不器接过一看,顿时气笑了。
吕华还挺有手段!
竟然想着利用校学生会和团委的特殊关系,请求团委取缔缘味创业社团!
给出了一大堆冠冕堂皇的理由,说创业社团妨碍学校各类正常工作和教学、生活秩序,不服从校学生会的统一领导,唯利是图等等。
有些说法是对的。
学校章程规定,学生社团不能从事以营利为目的的经营性活动。
不过,周不器也有理由。
创业社团只是给学生们提供了兼职的机会,获得了锻炼,德智体美劳的综合发展。经营性场所是奶茶店和校内网,和创业社团其实没有统属关系。
“总之,你自己注意点。”
田老师看起来也不打算深究,就拿出了一支笔,打算拒绝这份申请。
周不器脑子里灵光一闪,笑道:“田老师,要不我来写吧。”
“你写?”
“嗯。”
田老师笑了笑,把笔递给了他。
本就不是什么大事,学生们之间的胡闹而已。
周不器接过笔,语气强硬的写下:“驳回!校学生要会自省!”
第94章 像条疯狗
不管怎样,又化缘成功了。
创业初期,能省一点是一点吧。
周不器心情不错,去超市买了几袋子水果和零食,拎着去找伍雨。
“老公,又买这么多啊。”
伍雨脸蛋红晕,欣喜雀跃。
她身材高挑,有一米七的个头,站在路牙上,刚好能平视周不器的眼睛。
“总带你出去开房,自然要买通你的室友,免得她们笑话你。”
“才没呢,她们都说我男朋友体贴温柔。”
“那今晚出去?”
“啊?不行,晚上我同寝的过生日,要陪她。”
周不器就点点头,“哦,那行吧,要我去吗?”
伍雨轻轻摇头,又有些小得意,“不用了,她们都没对象呢,我带着男朋友去,怪别扭的。”
“嗯,晚上出去玩注意安全,有事就给我打电话。”
“知道啦。”
伍雨拉着长音,开心的张开双臂,拥了他一下,想到了什么,歪着头道:“老公,你是不是得罪了校学生会的什么人啊?”
“啊?”
周不器微微一怔,很奇怪,“你怎么知道?”
伍雨面色微变,“真的啊?”
“谁跟你说的?”
“是琳姐。今天上午,校学生会跟院学生会打招呼了,说我……说了一堆难听的话,要院学生会把我开除。”
周不器脸色阴沉,忍着怒意,“说什么了?”
伍雨就红着脸道:“说我乱搞男女关系,伤风败俗。”
“放屁!你是我女人,伤个屁俗!妈的,吕华还真是到处咬啊,跟个疯狗似的!”周不器有点火了。
伍雨吐了吐舌头,笑嘻嘻的道:“老公,你别生气啦,琳姐也是这么说的,把校学生会给怼回去了,没答应。”
周不器脸色这才有所好转,“还好有明白人,对了,那个琳姐是谁?你们院学生会的主席?”
“嗯,副手。其实你知道她啦。”
“哦?”
“就是石婧琳师姐啦!”
“是她?”
周不器有点哭笑不得,对这个未曾谋面却广有耳闻的文理学院大美女不禁多了几分好奇。
伍雨脸蛋微红,忸怩道:“你以前不是逗我,要我帮你……后来在网上聊的很合得来,她就约着私下见面。你没去,我就去了。”
“你把前因后果都告诉她了?”
“嗯,我不知道怎么解释,就实话实说了。不过琳姐可好了,也没生气,笑了老长时间,然后……然后我们就成好朋友了,这几天我们都在一起吃饭,还约着要一起去看西山晴雪。”
周不器“哦”了一声,“那就算是闺蜜了呗?”
“闺蜜?”
这个年代还不兴这个词,伍雨反应了一下,才嫣然一笑,“差不多吧,琳姐可照顾我啦。”
……
甄妤和徐百卉来了。
背着一个大书包。
是来对账的。
过去的11月份,奶茶店的收入整体下滑45%,毛利还不到10万。扣除薪资、水电费,以及部分税费,剩下的钱刚好够支撑开启人大、民大和师大3家新店。
到了12月份,奶茶店计划要再开5家店,分别是北航店、农大店、北邮店、财大店以及在选址过程中困难重重的北大店。
现在是奶茶淡季,而且马上就要放假了,不是开店的好时机。
所以奶茶店的扩张比较保守。
等下学期归来,3月份和4月份,才是真正的开分店时机,保守估计,首都地区要再开60家分店。
每家店投资2万元,60家店就是120万!
资金的压力不小。
贷款吗?
这条路不通。
这年头,不是好生意就能贷到款子的,需要有关系,有人脉,要么就是政策帮扶。
这还不是最关键的。
这年头,餐饮行业几乎和贷款绝缘,有些商家资金链断了,宁可借高利贷都不去银行。
为什么?
贷款需要核实账目啊。
账面不好看,贷不到钱。
账面好看了……那更麻烦,账目这么漂亮,交税了吗?
餐饮行业,就没有一家是干净的,哪怕是五星级饭店,都敢明目张胆的拒绝开发票。
庆幸的是,周不器还有七大副业。
企业中介项目,失败了,赔了2万;
培训机构项目,失败了,赔了800块;
团购项目没搞起来,好在模式找到了,赚了300块;
出版项目还在进行中,先后总投入2万2,没有产出;
送餐项目初见规模了,民大搞的风风火火,附近的北理和北外也运营起来,盈利200块;
宿舍小卖部项目大概是最成功的了,目前已经开到了19家高校的44个宿舍楼中,上月盈利……5万6!
至于餐桌广告项目,12月份才刚刚上线,月尾打款。
汇总一看,搞的还不错,总体赚钱了。
不过,周不器当初推动大家去搞七大副业时说过,亏本了算他的,盈利了对半分。这样算下来,他还是亏了。
甄妤合上了账本,很认真的道:“周老大,这七个项目都是由创业联盟统一领导的,不应该私下分账。”
“什么意思?”周不器眯眯眼。
甄妤道:“我觉得,财务方面应该整体汇总。亏了由创业联盟负担,赚钱了,也都交给创业联盟分配。”
这就是聪明人办聪明事了。
周不器出点子,出启动资金,结果大家轰轰烈烈搞了半个月,有的人赚钱,有的人保本,只有他亏损了,这说得过去吗?
“可这当初都是说好的。”周不器有些为难。
徐百卉快言快语的道:“行啦,你快别装了!甄姐是诚心诚意的,谁像你似的那么多心眼儿?对半分?大忽悠吧!就像当初忽悠刘文博似的,说给人家15%的股份,你给了吗?”
周不器一脑门黑线,“这能一样吗?刘文博那是犯错误了!徐百卉,你摸着良心想一想,我周不器是那种小气的人吗?”
徐百卉撇嘴,酸溜溜的道:“谁知道你小不小气,伍雨知道吧?”
原来是吃醋了。
周不器长叹一声,“甄妤师姐,百卉妹妹,我跟你俩说实话吧,现在这个阶段,咱们手里缺钱。奶茶店那边的扩张,至少要上百万资金。校内网这边的搭建,也是百万资金的起步。我都恨不得一分钱掰两半花了。”
百卉妹妹?
徐百卉眼睛一亮,笑靥如花。
她还是第一次听他这么亲昵的称呼呢。
随即就板起脸孔,轻哼一声:“谁是妹妹呀?我比你大呢!叫姐姐!”
第95章 高校是金矿
取消收益对半分的约定,损失最大的当属甄妤。
餐桌广告项目所带来的收益是不可想象的。
甄妤带队,总共跑进了全首都72所高校,132家食堂,总餐桌数量……超过10万!
根据不同的学校状况、不同的食堂条件,每张餐桌的租借费也略有不同,在2-5元之间。
转卖给广告商,却高的出奇。
在15-25元之间!
从目前的统计来看,只要商家不拖欠广告费,餐桌广告项目每月可以带来200万收入!
饶是周不器两世为人,是这个项目的发起者,听到这样的收益预估后,也不禁惊吸了一口凉气。
太可怕了!
只要找准了一块市场,哪怕是高校食堂这种不起眼的地方,也能有不菲的收益。
这就是垄断的力量。
200万平均到72所学校,每所学校还不到3万块,不算起眼,不比其他的一些大学创业项目收入高。
可一旦前期完成布局,慢慢酝酿,一朝出手即完成整个首都的市场垄断,这赚钱能力就体现出来了。
单独一所学校跟商家谈判,也肯定不如72家高校联合谈判所拿到的价格好。
甄妤大概也是吓怕了。
月入百万?
这钱太烫手。
创业联盟内,只有周不器能收这么一大笔数目的钱。
她要是收了,那就没法跟大家相处了。
见利忘义不是她的性格。
“大家聚在一起,固然有利益的因素,但也只是想赚一些上学用的学费和生活费。更多的还是一种热血,一种理想吧。”
甄妤的声音春风化雨,特别温柔,特别动听。
周不器就笑道:“我女朋友叫伍雨,你叫甄妤。一个无语,一个真语,还挺巧。”
“行啊,有机会认识一下。”
甄妤“噗嗤”一笑,眉宇间已经没有了过去一两个月间的黯然和惆怅。
看来,她真有女强人属性。
事业的成功,让她的精神世界也丰满起来。
周不器为难道:“就怕别人有想法。”
甄妤笑道:“肯定不会啦,现在赚到钱的项目,也就是孟厚坤的宿舍小卖部。我跟他沟通过了,他完全认可我的提议。”
“他同意了?”
“嗯,上个月他赚了5万6。他说可以上交5万,留下6千打点一下供货商和那些小卖部。圣诞节快到了嘛,他要买些小礼物。”
“还不赖。”
“他现在可牛气了,说他女朋友都放弃那个什么打折卡项目了,在跟着他干。”
周不器发笑道:“这小子,也就这点出息了。”
说是这么说,心中却是一万个满意。
看来,这个团队的向心力很强大啊!
呃,刘文博是例外。
徐百卉撇撇嘴,哼道:“得了便宜还卖乖。”
周不器很无奈,“我没得罪你吧?你最近有点针对我啊?”
“你跟伍雨分手,我就不针对你了。”徐百卉来了个大变脸,笑嘻嘻的说。
周不器摇头道:“那不行,我这人最有责任心。她把一切都给了我,我肯定要负责一辈子的。”
徐百卉一看就不是大姑娘了,用这种话点点她。
果然,她情绪就有点消沉,低头不语。
甄妤叹了口气,不知该说些什么。
……
晚上,周不器把孟厚坤叫出来,一起吃饭。
正如甄妤所言,孟厚坤意气风发,精气神都透露着得意,“周老大,你不知道,我把上个月的收入报表拿个我老爸看,差点没把他吓死!”
周不器哭笑不得,“有这么说自己老子的吗?”
孟厚坤无所谓的道:“没事,他命硬。”
周不器抽了抽嘴角。
二人吃的是韩式烤肉,孟厚坤很兴奋,抬头要了几瓶啤酒,振奋的道:“说真的,我从来没想到开小卖部这么赚钱!周老大,要不咱们开超市吧,零售行业很有赚头啊!”
“哦?有启发了?”
“是啊!”
孟厚坤泪眼汪汪的感慨连连,“以前都不知道,这次深入行业里了,才知道这里面的差价有多大。在首都,有三级批发商,学校对接的是三级批发商。就说可口可乐吧,塑料装的2块8一瓶,三级批发商的供货价是2块3,零售点有5毛钱的利润。”
周不器点点头,“嗯,20%的毛利率,差不多。”
孟厚坤“切”了一声,道:“你说的那是大宗产品,这种零食类的小货利润是真的高。零售点卖2块8,三级批发价2块3,二级批发价1块9,一级批发价才1块6。”
周不器笑笑,“水饮行业都差不多,对了,你给小卖部的供货价多少啊?”
“可乐吗?2块5。”
“你可真够黑的。”
“这还黑?”
孟厚坤很不服气,“在此之前,有的宿舍里也都有小卖部,他们得隔三差五的去附近的批发市场进货,费时费力,还得运输,拿货价格还未必比我给的低。”
周不器点点头。
这倒是真的。
这种连锁的宿舍小卖部,最大的优势就是送货上门,给大学生们解决了最大的货源麻烦。
不过,黑也是真的。
一瓶可乐售价2块8,小卖部赚3毛,孟厚坤赚9毛……
难怪他上个月就能赚到5万多。
“有两件事,我要跟你说下。”
“嗯。”
“我本以为小卖部能开遍全首都呢,至少也像餐桌广告似的。实际上,推进难度不小。”
“来自校方?”
孟厚坤点头道:“嗯,学生们当然是大力支持的,任何一栋宿舍,我只要往那一站,至少有十几个寝室要上赶着跟我合作。关键是有些学校不允许这么做,重点大学还好,限制很小。可那些普通院校就很严格了。”
周不器淡淡的道:“这不奇怪,宿舍小卖部本质上是跟校园内的超市争利。越是差一些的院校,内部利益牵扯就越大,校内超市都是校领导家亲戚开的,肯定要限制。”
“不过,50所高校是有保障的,至少可以开200家小卖部。平均每个小卖部每月赚1000块钱,200家也有20万收入。”
“200家小卖部……”周不器皱皱眉,“送货也是个巨大的任务量。”
孟厚坤道:“这就是我要跟你说的第二件事了,我们需要专职的送货人员。”
“可以。”
“还有车。”
“啊?”
周不器看他一眼,“你要买车?”
“是送货车。”孟厚坤有些心虚,轻咳了一声,“我跟供货商咨询过了,那种比较靠谱的箱式小货车,用不了多少钱,5万块钱就差不多了。”
“你丫在这等着我呢!”周不器顿时气笑了,“刚从你那抠出来5万块钱,这就想着收回去了?”
孟厚坤讪讪的道:“也是为了促进发展嘛。”
周不器稍作沉吟,平静的道:“回头以奶茶店的名义买一辆吧,早上还可以给奶茶店运送水果。”
奶茶店是公司化的正规经营。
用公司的名义买车,车是可以算作公司资产的,每年折旧25%,进入抵税算式。
也就是说,四年下来,这辆车就算是不花钱白得的了。
某富二代开公司,最爱买豪车,几十上百辆的买,也不怎么开。四五年之后,就开始卖二手车了,靠着自身名气,车价还降不了太多。做生意赔了几十亿,豪车这一块却赚大发了,占尽了国家便宜。
孟厚坤很欣喜,很有大干一场的斗志。
周不器正色道:“宿舍小卖部是刚需,只要运作合理,有很大的市场空间。全国大学将近3000所,就算连锁开进1500家大学,至少也能开4000家小卖部。短期来看,互联网生意无利可图,零售业却是现金牛。”
“开遍全国?”孟厚坤睁大眼睛,难以置信。
周不器瞥他一眼,笑道:“没信心了?放心吧,基础已经打好了,只要产业整合优秀,三年之内就可以做到这一点。”
“产业整合?”
“由校内网牵头,线上线下整合零售、送餐和奶茶……这么说吧,零售可以和奶茶店整合,送水果也不耽误送零食。避开饭点,送餐员就可以帮忙在学校里向各个宿舍楼搬运食品。”
孟厚坤明白了,惊艳道:“所以说校内网上不仅会有订餐系统,还会有宿舍小卖部的下订单系统?”
周不器平静的道:“还要有金融系统!生意做大了,现金交易的意外太多,线上付款是大势所趋。”
“校内网……”孟厚坤喃喃失声,“我终于明白你对校内网的野心了,你这是要一统全国高校啊。”
周不器眯眯眼睛,淡淡的道:“至少未来七八年内,大学生以及大学毕业生都会是互联网产品的主要受众群。掌握了这个群体,就等于抢占了互联网的下一个时代。习惯,是可以培养的。”
孟厚坤补充了一句:“还有人才!我敢说,校内网要是真的做成了,全国的高校人才都要蜂拥而来。”
这时,周不器的手机响了,是伍雨打来的,她去给同寝室友过生日去了。
“吃蛋糕了吗?”
“老公!你快来!李弘瑞那个混蛋在骚扰我们!”
“你在哪?”
“就西门那边的钱柜KTV。”
第96章 英雄救美
“我跟我舅说了,他这就派民警过来。周老大,你别急!出不了事!谁要是敢伤害咱家嫂子,我保准……”
“行了,你快闭嘴吧,你那只眼睛见我着急了?”
周不器正走在去往钱柜KTV的路上,没好气的瞪了孟厚坤一眼。
他和李弘瑞初中就认识了,深知那是个什么人。
一肚子坏水,风格纨绔,但绝不是小混混。
强拉着女生动手动脚的事,他做不出来。
到地方后,果然如此。
包房里人很多,桌子上摆着一个大蛋糕,八个女生坐在一旁,神色冷淡,时不时还说几句讽刺的话。
李弘瑞这边有四个男生,都一脸讨好谄媚的模样。
就像是厚着脸皮追女生的舔狗。
周不器冷着脸,推门而入。
伍雨坐在边上,一下雀跃跳了起来,“老公,你来了!”
她旁边的女生也都一个个眼睛晶亮,她们都是伍雨的室友和好友,平时没少吃周不器送去的水果和零食,好奇又惊喜的上下打量着他。
李弘瑞吓了一跳,连忙道:“周老二,你别误会……”
话未说完,就见周不器从桌子上拎起一瓶啤酒,“砰”的一声就摔在了地上。
吓的女生们发出了阵阵惊呼。
“妈的!没完了是吧?”
周不器又拎起一瓶啤酒,向李弘瑞走过去。
李弘瑞色厉内荏,脸色煞白,蜷在沙发角落里,惊恐道:“周老二,你……你要干什么?你……你别乱来……”
周不器阴沉着脸道,冷声道:“李二蛋,你可以啊!上午让学校会开除她,晚上又来KTV性骚扰,你老李家挺出人才啊?”
“周老二,你别血口喷人!”
李弘瑞到底不是社会里那种打架斗殴的小混混,他的生活环境比较优越,一上来就被周不器这股流氓气势给震住了。
没想到,他旁边的一个穿着皮夹克的男生却拍案而起,一副很不爽的样子,大声道:“你特么谁啊?想搞事吗?”
“咦?”
周不器不由得一奇。
这时,身后就有女生气呼呼的大声道:“周不器,就是他捣乱!我们是来给薇薇姐过生日的,结果王斌就死皮赖脸的追过来了。我们不同意,他还带人吓唬我们。”
周不器回头,看看伍雨。
伍雨眨巴着大眼睛,一脸无辜的样子,耳根绯红。
周不器顿时明白了。
今天的罪魁祸首应该是王斌这个夹克男,李弘瑞只是帮凶。
“呵!鱼找鱼,虾找虾,冒出个王八也不意外。”
周不器才不怕呢,几个大学生,能咋呼到哪去?
他也不含糊,直接踹出一脚,只听“滋啦”一声,包房里的玻璃桌直接被蹬出半米远,一副挑衅的模样,眯着眼睛:“哥今天就搞事了,你要怎样?”
说完,很潇洒的从兜里掏出了一包芙蓉王,抽出一根点上。
“哇!小雨,你男朋友好帅啊!”
“嗯嗯嗯!跟周闰发似的!”
“小雨姐,你太有福气了。”
“好羡慕你哦!”
……
这边,男生们在叫嚣着打架,另一边的女生们则泛起了花痴,眼睛里都冒着星星。
伍雨娇羞窃喜,暗暗得意,笑嘻嘻的说:“没有啦,也就一般般啦。”
周不器踹桌子的动作有点大,引来了门外服务生的注意,就推门进来,不悦的道:“好好唱歌,弄坏了得赔钱!”
那个王斌大声道:“叫你们王经理来!王强王经理!”
“嗯?”
男服务生看出了点眉目,没说话出去了。
周不器不由得失笑,不屑的道:“搬救兵了?行啊,我就在这等会儿。”
说着,就走到另一边,在伍雨旁边坐下了。
女生们如泛花痴,连连起哄,很是热闹。
连孟厚坤也受到了英雄般的待遇,被女生们围了起来。
相比之下,对面的你四个男生,身边冷冷清清,连个说话的女生都没有。
李弘瑞似乎想走,就跟王斌说了什么。
王斌恶狠狠的表情,拍着胸脯保证着什么,看向周不器的眼神,充满了不屑和嘲弄,一副胜券在握的样子。
周不器心中冷笑,就对旁边的女生们笑道:“谁是薇薇姐啊?”
这时,一个满面红晕,娇羞惊喜的女生走过来,端着两杯啤酒,“我就是董小薇,是伍雨的室友。我敬你一杯吧,谢谢你今天过来帮忙,还有……还有你的水果。”
周不器哈哈一声,“客气了,客气了。”
说完,二人碰杯,一饮而尽。
余光看向王斌,发现他愤怒的双眼冒火。
周不器问道:“那个王斌,怎么回事啊?”
依偎在他怀里的伍雨就气呼呼的道:“他是李弘瑞寝室的。以前李弘瑞不是追我嘛,有几次他也跟着,就看上薇薇姐了,就一直纠缠她不放,跟个癞皮狗似的,可讨厌了。”
周不器低声道:“要不要气气他?”
“怎么气?”
董小薇有些意动。
周不器在她耳边道:“我搂着你,你配合下。”
“啊?”
在董小薇还没反应过来之际,他的手已经伸过来了,揽住了她的腰肢。
没谈过恋爱的董小薇哪见过这种场面啊?
登时脸色涨红,心如小鹿。
更重要的是心虚啊!
人家的正牌女友伍雨就在身边呢,这还怎么见人啊?
果然,伍雨嘴巴噘起来了,表情酸溜溜的。
周不器才不管那么多,左手搂着伍雨,右手搂着董小薇,左拥右抱,温香在怀,好不快活。
其他的女生看到这一幕,先是睁大了眼睛,很是惊讶,随即就叽叽喳喳的起哄,嘻嘻哈哈的啼笑,疯闹起来。
有的女生笑哈哈的问:“周不器,你也太贪心了吧?我们寝室的两朵花,你都想要啊?”
“对啊,要不你也来?坐我腿上?”
“去你的!”
周不器这边还想再逗几句,另一边,王斌已经忍无可忍的又跳了起来,指着周不器,愤怒的道:“小子!你特么把薇薇放开!”
周不器就把董小薇搂的更紧了,眼神轻蔑,“别装逼!装逼遭雷劈!”
“你妈……”
王斌甩开膀子就要冲过来,被李弘瑞一下拉住了,在他耳边低声说了什么。
王斌凶狠的打量了周不器几眼,说道:“今天我给李哥一个面子,不然非把你……”
话都没说完,周不器就不屑的打断了,“千万别给谁面子,李二蛋,你也给我滚蛋!”
李弘瑞气怒道:“周老二,你装你妈啊装?”
这时,包厢的门推开了,一个身着正装的二十七八岁的男青年走了进来,皱着眉头看向王斌,“干什么呢?”
王斌一下兴奋起来,挑衅的看了周不器一眼,大声道:“哥,这小子毁坏公物,还摔瓶子,你看得罚多少吧?”
“嗯?”
男青年看了一眼地上散落的酒瓶碎渣,扭头看着周不器。
王斌又补充了一声,恶狠狠的道:“哥,这小子有钱,让他赔!不赔就送进去!妈的,跟我装!”
再看向依偎在周不器怀里的心上人董小薇,心里就如同滴血。
男青年淡淡的道:“按照我们这的规矩,你得赔偿三千。”
这话一出,女生们直接炸了,纷纷打抱不平,说明明是王斌他们来骚扰,凭什么要我们赔钱?
周不器很不屑,瞥着他,“你谁啊?”
男青年道:“我是这的经理,你可以叫我王经理。”
“呵!”
周不器撇了撇嘴,继续低头去逗怀里的董小薇,引得她娇嗔连连。
王斌快气吐血了,大吼道:“哥!你快点啊!你们的保安呢?”
王经理冷着脸道:“这位同学,我要求你立刻赔钱,否则,我就打电话报警,还要通知你们学校!”
“不用报警了,我们去自首吧。”
孟厚坤接了一个电话,随即就笑哈哈的站了起来。
周不器一听,心中也有数了,一手拉着一个,也起身笑道:“学姐们,咱们这就走吧。王经理想要赔偿,那就去派出所要好了。”
王经理沉声道:“不许走!”
“我们去自首啊,你敢拦着?”周不器似笑非笑的看着他。
这时,包厢的门又开了,走进来了四五个男青年,都是二十七八岁的样子。
领头一人脸色严肃,沉声道:“派出所查岗!都干什么呢?”
王经理心头猛地一跳,连忙露出讨好的表情:“郑哥?你怎么来了?”
“我听说你们在这非法拘禁?”
“啊?没有!绝对没有!”
王经理吓的冷汗顿时冒了出来。
孟厚坤淡淡的道:“非法拘禁不好定义,人家王经理想勒索我们三千块钱呢。我们几个大学生,哪拿的出这么多钱?”
王经理两腿一软,自知摊上事了。
这群学生里面,有硬茬子啊!
又是经理,又是警察,女生们都有些害怕,靠在后面不敢上前。
周不器就想带她们赶紧离开,走上前道:“郑哥是吧?今天的事就麻烦你了。那个王斌性骚扰,违法了治安条例。这个王经理是他哥,涉嫌敲诈勒索、非法拘禁。事情就是这样,我这边都是女同学,就不留了。”
郑哥看了他几眼,又看看孟厚坤,点点头,“行。”
李弘瑞吓坏了,不会真要去警局吧?连忙大声道:“周不器,差不多得了,你别太过分!”
周不器淡淡的看他一眼,懒得搭理,转头笑道:“学姐们,咱们走吧,这些社会败类,肯定逃不出法律的严惩。”
沙发上,王斌脸色死一般苍白,吓堆了。
性骚扰?
会不会开除啊?
第97章 这次该出手了
这年头,警方的办案都不太规矩,尤其这种打打闹闹的小事,最终的都是以罚款结束。
被告方交钱买平安,原告方出了口恶气,警察收了笔钱,三方都高兴。
李弘瑞却很愤怒。
这都多少次了?
似乎每一次碰到周不器,最后倒霉的都是他。
这让他很不服气!
他要报仇!
这一次,一定要搞出点动静!
第二天,他听说创业社团有动静了,就急不可耐的去找吕华。
“学长,出手吧!”
“怎么了?”
“创业社团那边就在聚集,说是什么要搞什么送餐业务,要招七八个兼职的送餐员呢。”
“送餐?”
吕华面色微微一变,心头如惊涛骇浪。
周不器这小子,也太能折腾了吧?
先是传单,又是餐桌广告,还有奶茶店和校内网,这回又搞出来了送餐业务。
他想干什么?
千秋万载,一统大学吗?
李弘瑞沉声道:“学长,这一次,如论如何不能让他做成了。现在是冬天,很多人都喜欢呆在寝室里不出门,送餐业务一旦搞起来,肯定深入人心,这对咱们学生会是重大打击啊。”
吕华脸色难看,有些为难:“这事不在学生会的权限范畴啊,名不正言不顺。”
“有啊!他们的创业社团不合规矩啊,该取缔!申请文件不是都交上去了吗?”
“还没发下来呢。”
“那就赶紧去领啊?学长,机不可失,时不再来啊。我听说,他们还找来了三四个外校学生,要指导咱们学校的学生送餐呢。”
吕华眼睛一亮,“还有外校的?”
李弘瑞道:“对!好几个呢!”
吕华摸着下巴,慢慢沉吟:“如果是这样,那还真是个机会!”
“学长,快出手吧!”李弘瑞急不可耐,很激动的劝说。
吕华又犹豫了一会儿,然后眼睛猛地一睁,冷哼道:“他们在哪呢?”
“就在大学生活动中心那边。”
“好!叫人!咱们这就过去!”
李弘瑞很兴奋,“没问题!”
“等下。”
吕华拿出手机,又拨通了两个电话,一个电话是告诉手下,让他赶紧去团委那,把取缔缘味奶茶店的文件拿回来,当面打周不器的脸。
第二个电话就是打给他的副手,让他们赶紧叫人,去大学生活动中心那边,堵周不器,别让那小子跑了!
“既然出手,那就直接干脆点!你带几个人,直接去食堂,把那些餐桌广告都撕下来。哼!这块业务,就该属于我们学生会!”
在吕华眼里,打击周不器只是其次,最重要的还是赚钱。
“那还不容易?没问题!”
李弘瑞哈哈一笑,满面红光。
……
北理那边是三环,北科这边是四环,都有很多民居。
民居里,也隐藏着一些物美价廉的民宿餐馆,做一些家常菜,其实就是个人家,摆几张餐桌就是饭馆,主要面向学生群体。属于无牌照经营,但没什么人管。
所以,送餐业务跟这些民间餐馆合作,再合适不过。
这套业务流程只要吃透之后,就可以复制推广了。
张银磊带着团队,已经在北理、北外、民大那一片开展起来了,没赚多少钱,但声势不错,每天的订单量都在上升。
现在,送餐业务要推进北科了。
周不器亲自出面,郭鹏飞叫齐了创业社团的学生,号召大家参与进来,兼职送餐。工作量很轻,每个月赚两三百问题不大。
这跟去研发室兼职不同,这不需要什么特殊的技能。
更重要的是,送餐过程中可以接触到很多女生,还能拿到她们的电话号码,这也算是隐藏福利了。
就在大家踊跃报名之时,不速之客来了。
吕华带着七八个人,气势汹汹的出现了。
“吕华,三天两头的找上门,你有毛病吧?”郭鹏飞忍无可忍,开口就骂。
吕华冷冷的道:“不做亏心事,不怕鬼敲门……”
“你特么也知道你是鬼啊?赶紧滚蛋!”郭鹏飞根本不给这个学生会主席面子。
吕华的一个手下就讽刺道:“郭鹏飞,我知道你有点能耐,但是别忘了,这里是北科!我们是北科的校学生会!”
“校学生会怎么了?很牛逼?”
“就牛逼了,怎样?”
“呵呵。”
郭鹏飞见周不器神色平静,就淡淡点头,“行,我看你们要玩什么把戏。”
跟周不器、郭鹏飞这样的风云人物不同,对其他的那些普通学生来说,校学生会的压力还是很大的。
纷纷闭口不言,静观形势发展。
吕华对当下的气氛还是比较满意的,至少镇住了场子,淡淡的道:“在座的都是缘味创业社团的同学吧?正好,借此机会,我就给大家通知一下。创业社团严重妨碍了学校各类正常工作和教学、生活秩序,导致了大量的逃课行为。又和校外一些不明来历的人搅和在一起,从事以营利为目的的经营性活动,这些都严重违反了学校对学生社团的约束章程。团委老师已经决定,要对缘味创业社团予以取缔。你们如果再这样聚在一起,就是非法集会,会受到学校的处分。”
“啊?”
众人果然面面相觑,被吓住了。
这么严重?
周不器失笑,抱着肩膀,冷冷的道:“吕华,你嘴上抹了开塞露吗?满嘴喷粪?”
吕华怒道:“周不器,你也算是个大学生吗?有一点基本素质吗?”
“素质?你也配谈素质?”
“周不器,我现在不想跟你说别的,我告诉你,你的创业社团已经被取缔了,你要是再敢这样组织学生,就是煽动不良情绪!到时候,包括你在内的所有人,都得受到处分!”
“你当我吓大的?”
周不器一脸不屑。
吕华冷哼道:“你可以试试看!”
郭鹏飞眯着眼睛,淡淡的道:“吕华,你说创业社团被取缔了?我是团长,怎么不知道?要是真被取缔了,团委早给我通知了。你在这满口喷粪,公开排便,我们还嫌臭呢!”
其他人这才反应过来。
是啊!
口说无凭,证据呢?
总不能你是校学生会的主席,你就说什么是什么吧?你又不是校长!
气氛有些骚乱。
吕华心头不悦,深吸了口气,大声道:“要证据?好!我已经让人去团委了,一会儿就把团委老师的审批意见拿过来!”
第98章 学生会的霹雳手段
别看周不器现在如日中天,奶茶店顺风顺水,校内网强势崛起,可在普通学生眼中,还是校学生会主席更厉害。
尤其此刻吕华的表态这么坚定,还带着人打上门来了,那就更有一种志在必得的属性了。
创业社团的同学们都有点心灰意冷。
本以为这次送餐业务推广起来,可以竞争一个兼职名额,说不定还能因此找到对象呢。
结果碰上了这种意外。
创业社团要被取缔!
这太可惜了。
有一个在奶茶店兼职的女同学,还悄悄的走到郭鹏飞身边,小声的问:“团长,我们以后还能去奶茶店兼职吗?”
“能啊。”郭鹏飞有些费解。
“哦,那就好。我还以为创业社团被取缔了,我就不能兼职了呢。”
“谁说社团要被取缔?”
“吕主……”
“别听他的!”
郭鹏飞对吕华可没什么敬意,反而心中充满了鄙视。
在他看来,周不器一个小手指头,都能轻易的灭掉吕华。
人家之所以不出手,只是因为不屑。
没一会儿,外面就躁乱起来。
学生会那边就高喊道:“来了!来了!”
吕华很振奋,挑衅似的看了周不器一眼,就见他神色平静,正和两个女生嘻嘻哈哈的聊天,很热闹的样子。
“哼!小人得志!”
吕华心中轻蔑的一哼,回头一看,发现来的并不是去团委那取文件的下属,而是李弘瑞。
“这么快?”吕华有些惊讶。
李弘瑞得意的道:“很容易,一个食堂几分钟就搞定了。现在,两个食堂都归我们了!”
“好!”
吕华握了握拳头,仿佛看到了一沓沓的钞票滚滚而来。
他已经是大四了。
不趁着当校学生会主席的这个机会多捞点,以后还哪有机会了?
周不器也看到了李弘瑞,不由得笑道:“李二蛋,你没蹲几天?看样子,花了不少钱吧?”
“你在胡说什么!”
李弘瑞脸色涨红,赶紧辩解,硬着头皮转移话题:“我告诉你,从今天开始,你们创业社团就没了,餐桌广告项目,由校学生会接手!”
周不器感觉听见了笑话。
其他同学则不同,愈发震惊。
餐桌广告项目被抢了?
校学生会要被创业社团赶尽杀绝啊。
这下麻烦了。
看样子,大学里还是学生会更厉害,再牛逼的学生社团,也不是学生会的对手。早知道,当初就投靠学生会就好了……
这时,外面传来了风风火火的喊声:“你们几个,给我站住!”
来的是个四十多岁的方脸大叔,跑的一脑门汗,脸色铁青,非常愤怒。
吕华愣了,怎么回事?
李弘瑞就低声解释,说他是管食堂后勤的,刚才去食堂揭餐桌广告时,他就百般阻拦,不想追到这里来了。
吕华笑笑,昂首挺胸的走了过去,轻咳了一声,大声道:“这位师傅,我是校学生会的主席,我叫吕华,有什么事,你可以跟我说。”
“我不管你什么学生会,我就问你,为什么揭我的广告?”方脸大叔很愤怒,要努力讨说法。
吕华平静的道:“因为那些广告不符合学校的规定,所以必须揭掉。”
“放屁!”方脸大叔瞪起眼睛,“食堂是我们合伙承包的,当初就跟学校说好到了,食堂交给我们管,跟你们学生会不挨着!”
吕华被骂面若猪肝,语气冷沉道:“食堂的餐桌广告,是创业社团贴的。但是,校团委已经做出决定,要取缔创业社团。也就是说,那些餐桌广告都是不符合学校章程规定的。当然,我们也不是要中断食堂的生意。接下来,餐桌广告项目会由校学生会接手,食堂该赚的钱,一分钱也不会少。”
这时,周不器走了过来,笑吟吟的道:“我记得没错的话,餐桌广告项目应该是和食堂签过合同的。食堂作为乙方,如果不能保护好餐桌广告,导致广告贴纸非自然损坏,每张每天要赔偿5元。咱们北科的两家食堂,按照合同要求,至少得赔偿5000元吧?”
吕华心头一紧,面色一变,喝道:“周不器,你别在这危言耸听!创业社团是违规社团,你们的合同是违规合同,不予承认。”
“你说不承认就不承认?”周不器冷笑了一声,眼睛里流露着说不出的嘲讽,“你算哪跟葱?”
吕华狠狠的道:“周不器,你太嚣张了!今天,我就要好好的打压一下你的气焰!要让你明白,北科到底是谁的天下!”
周不器冷哼了一声,很是不屑,“行啊,拭目以待。”
其他人都看傻了。
宛若见证了一场大戏。
紧张,刺激,来来往往……
好精彩啊!
没想到,周不器在吕华面前,也丝毫不落下风呢!
就算最后创业社团真的被取缔了,今天这一幕只要传出去,周不器也火了。
跟校学生会主席硬碰硬的对着干啊。
真牛!
方脸大叔是个粗人,也不懂合同,有点懵。
好像这俩人说的都有道理。
也不着急,就选个座坐下了,等待结果。
他也看出来了,今天这事,大概是校学生会和创业社团在闹矛盾,好像是在争抢餐桌广告的项目。
不管谁和食堂合作,食堂都有生意做,有钱赚,这就够了。
眼见闹剧结束,一切重归安静,吕华脸色就好看多了,底气也足了。
他颇有些嘲讽的看了周不器一眼,嘴角撇了撇,然后咳了下嗓子,面向大家,大声道:“告诉大家一件好事,这周六,北门的有滋有味奶茶店正式开业!这是校学生会参与的项目,目的就是为了关爱同学,给大家提供最可靠、最优质的鲜果奶茶!开业前半个月,每杯奶茶3块5!欢迎大家前去品尝!”
这话一出,创业社团的同学们一下就慌了神儿。
比刚才还错乱。
奶茶店?
校学生会也要开奶茶店?
完了完了!
奶茶店可是创业社团的大本营啊!
如果连大本营都被校学生会给抢占了,那创业社团的所有家底就都没了。
太厉害了!
不愧是校学生会主席啊,一出手,就是雷霆霹雳,所过之处,寸草不生啊!
相比之下,周不器和郭鹏飞就太被动了,被打的不知所措。
这一下,创业社团是真的栽了!
甚至有几个同学内心已经有所动摇。
要不这个时候给吕华表表忠心?
创业社团没了,但总要竞争几个兼职岗位啊。学校里有能力提供兼职岗位的,就只有校学生会了。
第99章 你斗不过他的
就在双方对峙的时候,一个女生匆匆忙忙的跑了过来。
她是校学生会的二号人物,许佳宁。
作为校学生会和创业社团之间的桥梁,她一直在努力的维护着二者之间的关系。
前几天周不器和吕华的和平相处,也源自她的从中斡旋。
却没想到,矛盾一触即发!
许佳宁有点着急,来了就埋怨吕华,生气道:“学生会行动,怎么不通知我?”
吕华皱皱眉,众目睽睽之下被质疑,这让他很不爽,淡淡的道:“事发紧急,没来得及通知。”
“你!”
许佳宁瞪大眼睛,气不打一处来,咬牙恨恨的道:“吕华,你过分了!”
“我过分?”吕华生生气笑了,“许佳宁,我问你,你到底站在哪一边?人家都站在校学生会脑袋上撒尿了,你还让我忍?你能忍,我忍不了!”
许佳宁冷冷的道:“别以为我不知道你那点心思,不就是餐桌广告吗?不就是你想抢人家的生意吗?找那么多理由干什么?”
李弘瑞早就对许佳宁不满了,暗地里都称呼她“许贱人”,此时也凑上来,淡淡的道:“许佳宁,这就是你的不对了,食堂餐桌是学校资源,本就该掌握在学生会手里。他周不器有什么权利私自联络校外商家?”
吕华附议道:“餐桌广告项目,本就该属于学生会。周不器那小子用卑鄙的手段抢了过去,我要夺回来,有问题吗?”
许佳宁气的头皮发麻,狠狠的一跺脚,嘲弄的道:“卑鄙是卑鄙者的通行证,我算是见识了你们的无耻。”
说完,就一甩头发,朝着周不器那边走去。
不管怎样,两人之间有些交情。
而且,她亲眼见识过周不器的在人际关系的处理过程中的成熟手段,深知这是个前途无量的家伙。
为了未来着想,也要帮帮他。
“周不器,你别太犟。”许佳宁压低声音,劝说道。
“啊?我怎么了?”
“还装?我跟你说过什么?别跟吕华他们对着干,这对你没好处。”
“我不怕。”
“你!”
许佳宁心中一阵烦躁,感觉有点夹在中间两头不是人,气呼呼的道:“周不器,你就不能成熟点吗?我知道,你心里有气,看不惯吕华的所作所为。可你也不能跟他对着干啊,他是学生会的主席呢!”
“那又怎样?”
“他代表着学校的脸面!”
“呵呵。”周不器不以为然的撇撇嘴,“是,校学生很大程度上代表了学校在学生群体中的形象,那又怎样?我就代表不了学校?许师姐,你未免太小瞧我了吗?”
“没人小瞧你!”许佳宁气的直跺脚,“你怎么这么倔呢?你才大一啊,前途无量,闹僵了,影响了你在校领导心中的形象,这对你有好处吗?人家吕华都大四了,明年就拍拍屁股走人了。他现在就想着趁着当学生会主席的机会,捞一笔再走。你这时候惹他,不是逼他狗急跳墙吗?”
不得不说,她的话还是很有道理的。
她的家庭背景以及从小的耳濡目染,让她对这种权与利的关系特别敏感。
周不器平静的道:“许师姐,我知道你是好意,实际上,我也没想过跟他作对,他还不配。不过你也看到了,是他屡屡上门找茬,我只是被迫应战。”
郭鹏飞冷声道:“许佳宁,你们学生会三番五次的来找茬,谁在挑事,你看不见吗?”
许佳宁深吸了一口气,语重心长的道:“今天的事不能再恶化下去了,这样吧,你们退一步,主动把餐桌广告项目让出来,给学生会。吕华那边,我去说,这件事就算这么过了。”
周不器睁大眼睛,不可思议。
郭鹏飞也气笑了,“许佳宁,你疯了吧?我们创业社团搞成功的项目,凭什么要让给你们?”
“不是让给我们,退一步海阔天空!”许佳宁板着俏脸,急的都出汗了。
“你在开玩笑吗?”郭鹏飞宛若听到了世间最好笑的笑话,定睛看她,神态严肃,“许佳宁,你一定是跟我们开玩笑,对吗?”
许佳宁都快气哭了,连连跺脚,“你俩怎么都这样啊,都属笨牛的!你知道现在是什么形势吗?晚了就来不及了!”
“哦?我还真不信了。”周不器一脸似笑非笑的表情。
许佳宁很着急,也顾不得保守学生会内部的秘密了,就用极低的声音,急切的道:“前天,校学生会就给团委递上去了一份文件,要求取缔你们的创业社团。这会儿,吕华已经派人去取文件了,这是真的!到时候,你们创业社团就真要解散了!”
周不器差点笑出来。
“你还笑!”许佳宁咬咬牙,“现在,团委那边还没把文件发下来,一切都还有回旋的余地。只要你把餐桌广告项目让出来,然后我去跟吕华说,把那份申请文件拿回来,你们创业社团就保住了。周不器,你到底懂不懂啊?!”
周不器失笑着摇头,叹了口气,“许师姐,我知道你是好心,想帮我。但是,你的立场很有问题啊,你凭什么就认为吕华能赢?”
“嗯?”
许佳宁睁大了眼睛,不可思议,很难相信以周不器的智商会问出这么白痴的问题,“为什么?你说为什么?他是校学生会的主席,他的提议,团委老师那边都要给面子。”
“万一有例外呢?”
“没有例外!”
“万一……”
“没有万一,一丝侥幸可能都没有!”
许佳宁回答的斩钉截铁。
作为校学生会的副主席,她深知校学生会的重要意义。学生会的一把手,跟团委老师更多的时候不是领导与被领导的关系,而是同事关系。
没有任何一个团委老师愿意得罪学生会主席。
一个是虚职领导,一个是实权下属,这里面的人情往来和权力结构复杂着呢。
“周老大……”
郭鹏飞从许佳宁的气场和急迫中感受到了当下形势的紧迫,也不禁动摇起来。
谁都不是神。
这一次,周不器会不会判断失误了?
一旦真失误了,不仅餐桌广告项目丢了,创业社团也完了,甚至接下来还会影响到奶茶店的生意,以及校内网的运营。
牵一发而动全身啊!
周不器神色冷淡,瞥了他一眼,“怎么?不相信我?”
“我……”
郭鹏飞脸色猛地涨红。
这时,门口那边又躁动了。
有一个人气喘吁吁的跑了过来,满头大汗,一脸急切的样子,手里拿着一个黑色的文件夹。
吕华见到他后,惊喜的站起来,大声道:“汪乐康,你可算回来了?怎么这么慢?快点!把文件拿过来!”
这一边,许佳宁脸色“唰”的一下,如白纸般的苍白,双目失神,喃喃失声:“完了,全完了……”
第100章 精彩的大戏
吕华很兴奋。
大决战的时刻,终于到了!
当着这么多同学的面,尤其他们还都是创业社团的成员,只要把团委老师的过审文件一公布,就大功告成。
到时候,餐桌广告项目就到手了!
都是白花花的银子啊。
想想就激动。
李弘瑞也很振奋,他不在乎钱,他最大的目的就是让周不器出丑。现在,机会来了。当着这么多人的面打他脸,想必用不了几天,周不器的名字就臭了。
这种感觉,真是太美妙了。
“汪乐康!还愣着干什么?赶紧把文件拿过来!”吕华有些急不可耐,然后回头,意气风发,神采飞扬,傲然环视大家,“大家都过来看看吧,团委老师的审批文件拿过来了,从今以后,创业社团就被取缔了!”
场面躁动起来。
充斥了不安和不甘。
周不器心如止水,笑着道:“许师姐,咱们一起过去看看?”
许佳宁气恼道:“周不器,你是真傻还是假傻啊?都这种时候了,你还能笑出来?”
“走吧。”
周不器很大气的一挥手。
另一边,汪乐康脸上挤出了一个比哭还难看的笑容,“主……主席,这文件……”
“你啰唆什么呢?”吕华有点不耐烦,“我们都等你半个多小时了,这点小事都办不好?”
“不是,团委老师没……”
“行了,赶紧的!”
李弘瑞走上前,一把抢了过来,然后踩着凳子,站在了桌子上。
居高临下,端着文件夹,似乎要把文件中的信息通告给全世界,让所有人看看周不器的丑态。
那感觉,想想都觉得痛快!
郭鹏飞有些担心,“真没事?”
周不器瞥他一眼,神色淡然,“跳梁小丑而已,看戏。”
“不能念!”汪乐康看过了内容,可这么多人都围过来,他又不能直说,只能频频眨眼,传着信号。
可是,这时候的吕华和李弘瑞,早就陷入到疯狂的自嗨中了,就等着公布结果,把这几天的压抑情绪彻底释放。
“大家都听好了!”李弘瑞清了清嗓子,打开文件夹,大声念道:“校学生会关于建议取缔缘味创业学生社团的通知……”
创业社团的同学们,心如死灰,苦涩难言。
吕华面色红润,那张大脸宛若在庙里开了光。
许佳宁表情僵硬,垂头叹息。
只有知道内情的汪乐康踉跄后退了两步,呆若木鸡,彻底傻眼,喃喃失言:“完了,这下真完了……”
“最后,团委老师还给出了评语。”李弘瑞声音洪亮,大声道:“驳回!校学生要会自省!嗯?驳……驳回?”
哗!
活动中心的会议室内,气氛轰然躁动。
站在桌子上的李弘瑞,脸色登时绿了。
吕华还沉浸在兴奋与美好的幻想之中,此刻也宛若白天见了鬼,猛地睁大了眼睛,惊愕失声:“驳回?不可能!这不可能!”
这一下,他疯狂了。
再也顾不得什么,踩着凳子就跳上了桌子,一把抢过了文件,低头一看,脸色瞬时涨红,跟猴屁股似的。
离远了看,还以为亮了红灯呢。
其他人也全部惊呆。
包括校学生会的成员和创业社团的成员,都被这突如其来的意外震动的不知所措。
许佳宁张大了嘴巴,难以置信,“驳……驳回了?怎么可能?”
最兴奋的当属郭鹏飞,他释放般的大笑,传遍了整个会议室,他也跳上桌子,一把抢过了文件,脸色红润,又大声的朗诵了一遍:“校学生会提议要取缔学生社团缘味创业社团,团委老师给出了指示是——驳回!校学生要会自省!哈哈哈哈!”
这一下,创业社团的同学们终于确定了。
审核没通过!
团委老师保留了创业社团,还批评了学生会!
这场激烈的交锋当中,周不器笑到了最后,吕华颜面扫地!
校学生会完败!
“轰!”
创业社团的同学们终于沸腾了,爆发出了雷鸣般的掌声。
这掌声,好像不是用双手拍出来的。
而是一个个巴掌,狠狠的甩在了吕华和李弘瑞的脸上。
火辣辣的生疼。
“这不可能!这份文件是假的!我这就去找团委老师!”吕华不肯服输,也是在给自己找台阶下,说了一句狠话,就阴沉着脸想要离开。
李弘瑞也反应过来,阴厉的看了周不器一眼,双目赤红,大声道:“对,这文件是假的!我们这就去团委!”
“站住!”
这时,一声粗犷又厚重的声音响起来了。
一直坐在旁边隔岸观火的负责食堂后勤的方脸大叔站了起来,挡在了吕华和李弘瑞身前,沉声道:“撕了食堂的广告,就想这样走?”
“呃……”
吕华心头猛地一跳,这才想起来,还有这茬呢。
是啊!
餐桌上的广告都被撕掉了。
结果,人家创业社团没被取缔,校学生会还有什么理由去接盘?
这……
吕华倒吸了一口凉气,顿时慌了。
食堂是签过合同的。
周不器说了,广告被撕毁,一天至少要赔偿5000块钱!
短时间内,去哪找那么多可口可乐的贴纸广告啊?
这得赔多少钱?
这时,周不器背着手,笑容可掬的走了过来,眯着眼睛道:“师傅,他们要是不赔钱,你就直接找保卫处。人证物证都在,他们还敢抵赖?哼哼,严重破坏公物,给食堂造成巨大的经济损失,够开除了。”
“周不器!你给我闭嘴!”李弘瑞气的快吐血了,嘴里都有了血腥味。
“怎么?想赖账?”周不器嘴角一勾,轻蔑的瞥他一眼,眼神里充满了不屑。
李弘瑞咬着牙,气怒的浑身发抖。
吕华受不了了。
后面的同学们又围了过来,拿他当小丑看,指指点点的说些讽刺的话。
这让他颜面尽失,宁可扒层皮也要赶紧离开这片是非之地,大吼道:“李弘瑞!谁让你把人家食堂的广告给撕掉的?赔钱!赶紧赔钱!”
李弘瑞全身颤抖,有种腹背受敌的感觉。
敌人气他,盟友也气他。
他都快气炸了!
周不器好整以暇,微笑道:“广告耽搁一天,赔偿5000块。”
“行!周不器,这次老子认栽了!”
李弘瑞终于服软了,狠狠的朝地上吐了口唾沫,还带着血丝呢,掏出钱包,把所有的百元大钞都取了出来。
足有两三千的样子。
“别特么想讹我!还没到一天时间呢!就这些钱!餐桌的广告,你们自己贴去!”
把钱甩给周不器,阴着脸就走了。
吕华有点心虚,也讪讪的跟上。
周不器收了钱,心情不错,拿出500块给了食堂师傅,让他安心回去等待,创业社团一会儿就带人去食堂铺广告,影响不了合同。
然后,他登高而呼:“刚才的戏,好看不?”
“好看!”
“刚才的表演,精彩不?”
“精彩!”
“咱们看戏,人家还给了咱们2000块钱的劳务费呢。今天中午,我请大家吃大餐!”
“哈哈!”
“周老大好样的!”
“周老大,酷毙了!”
“周老大,万岁!”
第101章 冤大头
吕华羞愧难当,恨不得找个地缝钻进去。
自从上了大学以来,从未这么狼狈过。
这一次,他倾巢而出。
调集了校学生会的所有资源,就想着毕其功于一役,一鼓作气的灭掉周不器,为此布下了天罗地网。
没想到,人家谈笑间就樯橹灰飞烟灭了。
奇耻大辱啊!
尤其是餐桌广告项目,一分钱没赚到不分,还倒贴了一大笔赔款……
“李弘瑞,刚才我也是没办法,你别往心里去啊。”
吕华厚着脸皮,为他刚才的出卖行为做解释。
李弘瑞恶心的都快吐了。
他算是见识到了吕华的本性。
不过,刚才他的脸被打肿了,除了火辣辣的疼之外,也让他冷静了。
当务之急,愤怒、冲动是没用的。
得赶紧想办法,解决当下这个烂摊子。
尤其不能跟吕华闹僵。
“没事,我都能理解。”李弘瑞勉强挤出了一个笑容。
吕华松了口气,笑道:“刚才的钱,算我一份,回头我手里宽裕了,就还给你。”
“不用,你太客气了。”
李弘瑞僵硬的笑着,心中却深深的不以为然,还钱?去你的蛋吧,糊弄鬼呢?
吕华长叹一声,垂头叹息,“真没想到,团委那边竟然……哎,百密一疏啊!我们真是大大低估了那小子在团委老师心中的分量。”
谁都不傻。
那份文件中的猫腻,一眼就看出来了。
校学生会的提议,从来没被团委这么严词拒绝过。就算团委老师有不同意见,也只是搁置或是重新商量,态度很委婉。
这次简直是破天荒。
肯定是周不器从中作梗。
“嗯,这次是丢人丢到姥姥家了。”李弘瑞咬着银牙,发出咯咯的声响。
吕华当然不死心,压低声音:“不过,咱们还有翻盘的机会!”
“哦?”
“团委下了好几次通知,要求学生会配合校内网的宣传引导工作。也就是说,团委那边最重视的其实是校内网,而不是周不器那个人。只要搞垮了校内网,咱们就能很轻易的踩死周不器。”
李弘瑞点了点头,有点为难,“我联系上那个黑客大哥了,可是他……”
“怎么了?”
“他要价有点高。”
“啊?”
“他要20万,否则不会出手。”
“20万?”吕华瞪大了眼睛,难以置信,“他怎么不去抢?”
李弘瑞无奈道:“没办法,人家有技术,是稀缺品。而且他说了,黑客这行当流行黑吃黑,在老家那边还行,他是主场,了解形势。可是这毕竟是首都,藏龙卧虎。黑首都的一家网站,风险很大。”
吕华气道:“那也不能开价20万吧?这跟抢钱有什么区别?比抢钱都快!”
李弘瑞道:“人家一口价咬死了,没办法,要不咱们试着凑凑吧。”
凑凑?
吕华抽了抽嘴角,心里直冒酸水。
他现在都快成穷光蛋了。
所有家底都压在奶茶店上了。
否则,他也不会在没有足够的调查的情况下,就要急急忙忙的打压周不器,去抢夺餐桌广告项目。
完全是形势所迫。
现在餐桌广告项目没抢来,没吃着油水,哪来的钱去请黑客?
“算了吧,没必要花这种冤枉钱。”
吕华摆摆手,果断放弃了这一方案。
他和周不器从来就没有什么深仇大恨,他所有的目的都是钱。
李弘瑞睁大眼睛,“放弃?学长,你说不找黑客了?”
吕华道:“不找了,咱们不是冤大头!”
李弘瑞当然不愿意,急道:“学长,不能就这样放弃啊!刚才你也看到了,那小子多嚣张?当着那么多人的面拆台,用不了几天,全校学生就都知道了,你这个学生会主席也……”
“够了!”
吕华脸色阴沉,非常不爽。
“咱们得报仇啊!”李弘瑞急切的劝说道。
“我也想报仇,怎么报?”吕华气恼的瞪着他。
李弘瑞没办法了,深吸口气,咬牙道:“要不这笔钱我先垫上吧,以后奶茶店赚钱了,再给我补回来。”
吕华依旧不愿意。
让奶茶店补偿20万?
开什么玩笑!
他要是有20万,早就吃香喝辣泡最靓的妞了,谁还会在这儿斗气啊?这不是有病吗?
不过,他敏锐的察觉到了什么。
好像李弘瑞是铁了心了,必除之而后快!
吕华脑子里灵光一闪,觉得这是个机会,既然有冤大头愿意出钱,何乐而不为?
他不动声色的道:“周不器这小子太嚣张了,一定要给他点教训。不过奶茶店是咱们十几个人合伙搞的,让奶茶店出资有点不太合适。我记得你家条件挺好的,要不你就把这笔钱出了吧。”
李弘瑞真是要吐血。
他家是有钱,不代表他有钱!
平时请客吃饭,哪次不是他花钱?又重资投资奶茶店,他的卡上也就剩下了几万块。
“这……”
李弘瑞非常为难。
吕华正色道:“这样,下学期开学,我保证提你当学习部的部长。在我毕业之前,尽可能的推你上位,当上学生会的副主席,你看行不?”
李弘瑞就深深的看他一眼。
吕华眼神坚定。
李弘瑞咬咬牙:“行!那就这么定了!周不器那小子,我是一定要灭掉的!”
冤大头是当定了。
没办法,只能找家里要钱了。
……
学生会的那点小把戏,周不器真就没往心里去。
他要办大事。
比如域名生意。
豆瓣和youtube的域名交易都在无限期搁置中,就又收到了一份新的域名求购的邮件。
“宝宝,你在干嘛呢?”
客厅里,周不器坐在沙发上,眼睛盯着电脑屏幕,大声喊着。
温知夏从卧室里出来,胳膊上搭着一套新的内衣和睡裙,气恼道:“我都说多少次了,别这么叫我,你不肉麻啊?”
“我这是疼爱你好不?”
“恶心!”
“乖。”
“滚!”
温知夏翻了个大白眼,冷哼了一声,“什么事?我要去洗澡了。”
周不器敲着键盘,随口道:“那正好,帮我把袜子洗了。”
“在哪呢?”
“这呢!”
周不器抬了抬脚。
温知夏又羞又气又好笑:“周不器,你真把自己当大老爷了?我是你丫鬟啊?”
周不器有点不耐烦,没好气的道:“少废话,我这忙着呢,没空跟你吵架。”
“嗯?”
温知夏眨眨眼,凑上前来,蹲在沙发边看着他的笔记本电脑,美眸闪亮,欣喜的道:“又有人买域名了?360?这是什么?运动鞋吗?”
周不器好笑道:“鞋子那叫361,这是网络安全的。行了,你先去洗澡吧。洗完之后给我打盆热水过来泡泡脚。”
温知夏白他一眼,娇哼了一声,伸手把他的袜子脱了下来,“还有吗?”
“哦,我卧室床边,还有条裤衩。”
“嗯。”
同居一个多月,二人的家庭分工已经基本明确了。
洗衣做饭都是温知夏的任务,周不器则是每天早上带她起床跑步,有空了还要扫地、拖地,给她梳头。
一个小时过后,温知夏端着一个脸盆走出来。
她穿着一件红色格子的睡裙,略显保守,只露出了膝盖和胳膊。饶是如此,白皙如雪,婴儿般细腻的肌肤,也很大方的显露出了清水芙蓉的明艳魅力。
她没有避讳,把洗好的内衣、睡衣,还有周不器的裤衩、袜子都挂了起来。
都同居这么长时间了,早都习惯了。
然后,又回洗手间,打了一盆热水过来,轻轻的放在了周不器脚边,好奇的问:“怎么样?谈好了吗?”
“嗯,差不多吧。”
周不器很满意的样子,看样子谈的很不错,把脚伸进了热水中,就感觉有一团火热的能量从脚底传遍全身,内火很旺。
尤其温知夏刚刚洗浴过,身上有一股沁人心脾的清香,撩的人心底痒痒的。
“你眼睛老实点!”
温知夏发现他的异样,脸色微红,瞪着他,“再乱看,我就回卧室了。”
“我上次给你买的睡裙,你怎么不穿?”
“还说呢?那么透,怎么穿?”
“怕什么?又没外人。俗话说秀色可餐,说不定都不用吃饭了呢。”
“美死你得了!”
温知夏凤目含威,白他一眼,“你老实一点,我帮你洗脚。”
“真的?”周不器惊喜万分。
“你帮我梳头。”
“没问题!”
温知夏就把沙发垫放在了地板上,坐在沙发边,有些脸热,素手轻轻的伸进了热水中,有些羞涩,就搞怪的挠了一下他的脚心。
周不器颤了一下,也不甘示弱,去挠她胳肢窝。
“哎呀,你别闹!”
“是你撩拨我。”
“嗯嗯嗯,不闹了!”
周不器就收手了,胳肢窝那块有点敏感,不宜过火,就老老实实的给她梳头,说道:“你这样坐着太矮了,要不跪着吧。”
“美得你!”温知夏哼道。
周不器摇头晃脑的道:“我是一家之主,是老爷。你嘛,连个妾都算不上,顶多是个还没开脸的通房丫鬟,本就应该跪着服侍……哎哎!你去哪?还没洗完呢!”
“找你家伍雨给你洗吧!”
温知夏站起来,一甩手,丢下他直接走了。
周不器不认输,哼道:“找就找,谁怕谁?过两天我就带她过来!”
第102章 油腻啊
五道口,星巴克。
“你好,你就是田静秀小姐吧?”
“啊?你……你是周先生?”
“是我。”
“你好年轻啊,真没想到,你真是大学生?”
“如假包换。”
周不器在这个身着深灰色女士西装的女人对面坐下,笑吟吟的打量她。她大概二十七八岁的样子,长相标志,气质娴雅。眼缘很好,看着很舒服。
田静秀对这种略带侵略性的眼神很习惯,笑着说:“喝点什么?”
周不器摇摇头,“不必了,田小姐,咱们开门见山吧。这次的域名交易,我也希望以20万元价格成交。”
“周先生,这个价格太高了。”田静秀表情平静,委婉拒绝,“20万元,超过了我的预算范畴。”
周不器笑笑,“有些话,咱们昨晚在MSN上都说过了,我也不想重复。田小姐,如果20万元的价格你决定不了,可以汇报给能做出决定的人。”
“嗯?”
一直平静自若的田静秀,微微变色,“周先生,这话是什么意思?我听不太明白。”
周不器道:“田小姐,明人不说暗话,想买域名的人,应该不是你吧?我大胆的猜一下,你应该……是那个人的秘书,对吗?”
田静秀嘴角划起了一个弯弯的弧,很感兴趣的样子,微笑着看他,“周先生,请问你是怎么看出来的?”
周不器笑道:“田小姐太端庄了,我们搞互联网的都是糙汉。”
“周先生,你真风趣。”田静秀被揭了老底,也就不隐瞒了,“没错,我的确是我们老板的秘书,他还在职,不方便亲自出面,还请谅解。”
“了解!了解!”
周不器轻轻颔首,气度不凡。
他早就知道底细了。
买360的域名?
不就是周红衣嘛!
他现在是雅虎中国的总裁,正在“专心致志”的发展公司业务呢。不过,外界人士不知情,内部早就传开了。
雅虎在中国的业务开展一直不太好,连一线网站都算不上。再加上淘宝跟国际巨头易贝的竞争中,竟然占据了优势,着实惊呆了一大批人。
雅虎就想转变战略思想,不再亲自运营中国业务,而是和阿里合作。雅虎会出资入股阿里,然后把雅虎中国并入阿里,效仿雅虎RB的成功案例。
周红衣作为国内互联网元老,当然不甘心打工,在风吹草动的时候,就开始了暗中谋划。
先把域名买过来。
一旦将来雅虎中国真的和阿里合并了,他就带着小弟出来,重新创业。
他要做的是安全方面的公司,要买的域名是360。
关于360的相关域名,周不器一共注册了3个,分别是360,360.cn和hao360.com。
至于360.com这个域名,老早就被外国人注册了,这是个顶级域名,没有一千万美元买不下来。
还好周不器注册到了360.cn这个国内域名,
等360公司壮大以后,肯定要寻求域名简化,360.com买不起,就会买360.cn先对付一下。那个时候,这个域名至少能卖一两百万。
周不器早就为360布了一盘大棋。
360这个域名先低价卖出去,放长线钓大鱼。
二人在咖啡厅里谈了半个小时。
天南地北的胡侃乱侃,谁都没提域名价格。很多时候谈判就是这样,正面攻不破,可以侧面迂回,说不定二人有着共同的爱好,就志同道合了呢?尤其是和美女谈判。
只可惜,田静秀小瞧了周不器的成熟,他才不会被美色所动呢,他可是有女朋友的人。
“田小姐,我一会儿还有课,就不聊了。20万的价格,你回去后可以跟你老板商量一下。有事就给我打电话,反正我是学生,跑的了和尚跑不了庙。”
周不器用欣赏的目光看着她,神色坦然。
田静秀心中苦涩,暗叹姐的魅力就这么差吗?多聊一会儿都不愿意?这小子可真够油腻的。
……
郭鹏飞和关婷的关系似乎有所进展,都能坐在一起说悄悄话了。
这让周不器大为惊讶。
班花妹子不会真让这小子给泡到手吧?
看到周不器,关婷就脸色一红,低下了头。
郭鹏飞也有些尴尬,起身赶紧凑过去,低声道:“有情报!”
“屁的情报!说,你是怎么把关妹子追到的?”
“还没呢……哎!说正事!”
“嗯?”
“内部情报,许佳宁偷偷告诉我的。吕华不是没抢到咱们的餐桌广告项目,正缺钱呢,他在想办法赚钱……”
周不器皱眉,“等一下!吕华背靠学生会的资源,空手套白狼,他会缺钱?”
郭鹏飞笑道:“还不是你?故意抬价,人家把钱都砸进奶茶店里了!”
“哦,这样啊。”
“这不是马上圣诞节了嘛,吕华就组织学生会,想要弄一批苹果,包装成平安果卖给大家。”
“倒是有点头脑。一个大苹果的成本也就一块钱,包装成平安果,至少能卖三块钱。再有各院系学生会的配合,应该能赚一笔。”
郭鹏飞很不爽的道:“你就没点念头?”
“啥念头?”
“报仇啊!靠!人家都蹬鼻子上脸了,你就不想着反击啊?”
“不就是个吕华嘛,上不得台面,懒得跟他一般见识。”
郭鹏飞气道:“是!你周老板格局大!但是你得为咱们创业社团的同学们想想吧?他们被欺负成那样了,总要出口恶气吧?”
周不器定睛看他,“你也想卖平安果?跟吕华抢生意?”
郭鹏飞兴奋的道:“对,他不是抢我们的餐桌广告吗?咱们就跟他打打擂台!哼哼,咱们有推销校园卡的经验,也有宿舍小卖部、奶茶店和订餐业务的渠道,随随便便一出手,就能让学生会没生意可做。”
周不器眼睛眯成了一条缝,沉吟道:“既然要做,就要做到最好!这样,你通知季子安、甄妤、徐百卉和孟厚坤过来,下午我给他们开个会。这件事做好了,说不定能成为推广校内网的范例文案。”
“校内网?”
郭鹏飞眼睛一亮,很是惊喜,“你是说通过校内网推广平安果?嗯……好主意。很多高中同学都在不同的大学读书,没有见面的机会。可以通过校内网联动起来,咱们再推出首都高校送货上门的服务,不知道要勾起多少美好的高中回忆。”
周不器叹了口气,“也不知道有多少大姑娘要变成女人……”
“咳咳……”
“你咳个屁啊?我可告诉你啊,过节那两天咱们正忙呢,你别想带关婷出去开房。哼,她是我们班花呢,我得保护好她。”
“滚!用你保护?”
第103章 平安果营销方案
校内网现在有三个研发组。
北科本部的研发组,负责校内网的整体框架以及社交板块,是核心团队。
北理的研发组,正在推出订餐系统。
另外,人大也成立了一个新的研发组,由季子安带领,负责团购相关的页面开发,因为没有线上支付服务,所以任务比较简单,只需要放上实物照片,然后线上下单,提交个人信息就行。
现在,校内网的用户数已经超过了4万人,日活用户接近5000人。相比于开始阶段的火爆增速,近期用户量的增速有所放缓。
有必要推出一些刺激市场的策略。
平安果就是一个不错的选择。
下午,周不器就召集了季子安、甄妤、徐百卉、郭鹏飞和孟厚坤,阐述自己的《校内网推广的平安果营销方案》。
校内网上会增设一个“圣诞平安果”二级页面。
同学们可以在网上订购平安果。
当然,这种方式还不足以引来市场的狂欢。
周不器推出了两种策略:第一,创意;第二,免费。
圣诞节的时候,各大高校学生会几乎都会有人组织销售平安果,运作简单,利润不菲。
一个盒子装一个果,价格3元;一张包装纸包一个果,价格5元;一个木盒子装两个果,价格10元……
甚至有的直接卖裸果,估计是直男卖给直男。
“这种普通的平安果,不仅单位产品的毛利润低,还会被学校其他势力强大的平安果挤占市场份额,况且以学校的人口基数远远做不到薄利多销的地步。所以,要转换思路,推出高级定制的平安果!”
“高级定制?”
女生果然对这个词比较敏感,甄妤和徐百卉异口同声,眼眸发光。
周不器道:“这个灵感来自于女明星穿的高定礼服,为什么几十万上百万的礼服还是能够吸引无数明星购买?我们可以把这个问题的答案应用到平安果上。平安果市场杂而乱,我们要打造自己的平安果品牌,不妨就叫缘味平安果好了。”
徐百卉立刻举手道:“我是设计专业的,我来设计!”
“你?你那是舞蹈设计!”周不器撇嘴。
徐百卉不服气道:“都是创意设计好不好?周老大,你到底懂不懂啊?”
周不器平静的道:“我还是先定个调子吧,免得你异想天开。咱们的定制平安果,要把鲜花和苹果结合起来。情侣款,就用包装纸、苹果,再加上四五朵玫瑰花的点缀。闺蜜版,可以用百合花点缀;同学版,可以用郁金香和康乃馨。就是这个基本思路,要把平安果搭载上花的寓意。”
办公室内,大家坐在沙发上,感觉能听到彼此的呼吸。
这个周老大,也太厉害了吧?
好像就没有他不懂的!
插花版平安果,尤其是玫瑰花的情侣版平安果,诱惑力不要太大!
这款平安果一推出,平安夜就等同于情人节了,得多浪漫,多温馨?
孟厚坤深吸了口气,大声道:“苹果可以用奶茶店的渠道进货,鲜花渠道我再去找。另外,可以制作一些定制平安果的精美海报,贴在各大高校的宿舍小卖部里,吸引关注。”
周不器笑道:“这个思路就对了,海报上要打上校内网的标志。既然是定制,就要提前联络,校内网是唯一的定制渠道。”
郭鹏飞挥了挥拳头,“奶茶店也要贴上海报,这是校内网推广的最大广告啊!”
“这只是开始。”周不器摇了摇头,“除了高级定制之外,我们也不能忽略低端平安果的市场。大学生的消费能力不高,即便我们的产品再好,也抵不过价格的优势。可以想象,市场的主流依旧是低端平安果。”
“所以说,咱们要高端市场和低端市场两把抓,让学生会无路可走?”郭鹏飞哈哈笑了两声,觉得周不器果然歹毒,口口声声说不在乎吕华之流,实际上怎样?还不是出招了?
周不器瞪他一眼,淡淡道:“平安果的市场一共就那么大,这些都是推广校内网的空间。如果让别人分润走了,就等于抢走了校内网的引流资源!”
“免费什么意思?”季子安声音温润,睁大眼睛,“难道是通过免费赠果的方式抢占低端市场?”
“没错!”周不器回答的斩钉截铁,“只有免费,才能从各大高校学生会手中抢夺市场。”
“嘶!”
会议室内的几人就都面面相觑,不说话了。
这个周老大,玩的可真够大啊!
免费赠送?
还真是互联网思维啊。
“高端定制的平安果,价格可以高一些,如果花束很多,尤其是一大束玫瑰花那种,一两百块也可以。至于低端果,一律免费!”
“肯定要有限制吧?”
“可以用校内网搞一个赠送平安果图标的活动,一方赠送,一方接受,算是一次赠予活动。只要任何一个用户向他的高中同学出三个平安果图标,对方完成接受,就可以免费领取一个实实在在的平安果了,我们送货上门。另,只限于首都地区可领取,每个同学只能接受一次平安果图标。”
这番话一出,众人再次惊为天人。
现在的校内网,主要是在大学同学之间推广,这就有了极强的地域限制,99%的用户都是首都的大学生。
如果能在高中同学间推广开,那就可以遍布全国各地了。
一方赠出,一方接受,才算完成一次赠予活动,也就是说,他的高中同学必须要完成校内网的注册,才能点击接受按钮。
一个大学生,可以推广到三个高中同学。
同时,每个用户只能接受一次平安果图标,避免了重复。
这简直就是病毒式推广啊!
嗯,传销也是这个模式。
周不器看着他们目瞪口呆的样子,心中不免得意,这就是社交电商啊,是拼多多迅速火爆起来的营销方式。
甄妤心悦诚服的道:“周老大,我太佩服你了。我有一个点子,可不可以这样,一个用户如果推广了三个新用户,可以领取一个价值5元的平安果。如果推广了十个新用户,就可以领取价值30元的高级定制平安果,怎么样?”
周不器笑笑,“可以!”
徐百卉也不甘示弱,建议道:“可以增加转赠功能。因为我们只能给首都地区的大学生提供上门送货服务,外地的大学生想推广,却拿不到好处。可以把他们的推广功劳,转增给首都的同学,让首都的同学帮忙领取免费礼品。”
周不器竖起一根大拇指,“好主意!”
郭鹏飞皱眉道:“就是技术方面不太容易。”
周不器气道:“那就赶紧去弄!立刻!马上!”
……
北师大的奶茶店出事了。
刘文博带人去查账,发现这家刚刚开业一个月的奶茶店,杯子折损率高达10.5%!总共卖出4300多倍奶茶,杯子消耗却达到了4800只。
正常的折损率,只在1%的左右。
也就是说,过去一个月,北师的奶茶店涉嫌贪墨了2000块钱。
刘文博当即发怒,要报警。
被全职店长和兼职的学生副店长一把鼻涕一把泪的拦住了。
尤其那个学生,是个女生,几乎都要下跪了。
2000块钱就够立案了。
一旦立案,她的结果注定就只有一个——开除!
刘文博怒气未平,把薛宝珊叫了过去。她是管人事的,现在她挑的人出了问题,她这个分管副总也要承担责任。
薛宝珊到了之后,刘文博又是劈头盖脸一顿臭骂,丝毫没有怜香惜玉之心。
薛宝珊红着眼睛,忍着眼泪,虚心接受,低头认错。
周不器听说之后,也第一时间赶过去。
很快就对当前的形势有了一个基本判断。
刘文博在借题发挥。
他名义上是奶茶连锁店的执行副总,在周不器放权的情况下,他就是奶茶店的一把手。可是,没有人事大权,让他的权力受到极大的掣肘。
尤其是每次新店开业,他辛辛苦苦的忙前忙后,到头来都是薛宝珊派人接管,有点帮别人打工的感觉。
“你要是管不好,就让我来管!”
刘文博怒气哼哼的,说出了自己的野心。
周不器自然不会让他得逞,也批评了薛宝珊,还说要罚她一个月的工资,权力却没有收回。
北师的奶茶店,店长、副店长、四个兼职大学生,全部开除,要求他们退回贪墨的2000元钱,工资不予结算。
不同意,就报警!
等到晚上九点多钟,一场小危机才终于平息。
周不器不能立刻离开,送薛宝珊回学校,跟她在咖啡厅里坐了半个小时,安抚她的情绪,轻声道:“宝妹妹,刘文博是在故意打压你,我希望你能抗住这份压力。”
薛宝珊紧紧的抿着嘴唇,“周同学,你不用担心我,我没那么脆弱。”
“回去以后,不许偷偷哭,知道吗?”
“嗯,我不哭。”
“哎,创业哪有一帆风顺的?宝妹妹,这次的事,希望你能引以为戒。”
“我知道了。”
“可以让季子安多帮帮你,他是可靠的。”
“好。”
第104章 寝室长要搞事
周不器回家的时候,都快晚上11点了。
更糟糕的是,他感觉自己发烧了。
额头滚烫,至少也得39度了。
感冒不是病,他有丰富的处置经验。
回家后,他就烧了一壶热水,躺在床上、裹着棉被,不停的喝热水。
按照以往的经验,两个小时左右,他就可以发出一身汗,把棉被湿透。然后再去泡个热水澡,换条被子大睡一觉,第二天起床基本就能好了。
就在他躲在房间里修炼的时候,温知夏忽然出现在他房间。
“你怎么了?回来以后也不说话?”温知夏走到床边,疑惑的看着他。
周不器捂着大被,浑身发烫,没什么调戏美女的心情,不耐烦的“嗯嗯”了几声。
“你脸色这么差?生病了?”
温知夏伸手摸了摸他的额头,自言自语道:“真的发烧了,好烫啊,吃药了吗?”
“屁大点事,吃什么药?你别被感冒药广告洗脑了!”
“你这样不行,快点起来,我陪你去医院。”
“不去!”
“不行,生病了就得去医院。”
温知夏的语气很轻柔,比以往的时候温柔了不少,话语中却流露着不可抗拒的力量。
这大概就是老师的魅力吧。
周不器恼道:“滚滚滚!别烦我,屁大点事,捂捂发汗就好了,去什么医院?”
温知夏并不生气,语气更温柔了,“乖,听话。”
“哼!”
周不器很是不屑,拿我当小孩子哄?
温知夏嫣然笑道:“你不是总这么跟我说吗?”
周不器扭过头,不去看她。
温知夏道:“你定下的规矩,大事听你的,小事听我的。既然是小病,那就是小事,得听我的。你要是不同意,以后这条规矩就废除,你也别指望着我以后会听你的。”
周不器气笑了,“你在威胁我?”
温知夏就不说话,轻轻的抿着嘴唇,眼神如电,直勾勾的看他。
看的他心慌意乱。
“操!我看你不是大学老师,你是幼儿园老师吧?”周不器气呼呼的道。
温知夏嘴角流露出了一抹迷人的微笑,“去医院吗?”
“去去去!我算是服你了!”
周不器气哼哼的掀开被子,往床边一坐,“给我穿衣服!”
温知夏抿嘴一笑,温柔如水,“嗯嗯嗯,大老爷!”
说实话,被人照顾的感觉,真的很美好。
有那么几个瞬间,周不器甚至有点迷恋这种生病的感觉了。
去医院的路上,温知夏一直拉着他的手,还殷切的给他讲起了段子:“我18岁来首都读书,到今天都6年了,每当我遇到困难的时候,都会念藏经,噢嘛呢哞嘛哄。你知道为什么吗?”
“为什么?”
“All-money-go-my-home。”
“感冒没给我冷着,你这笑话可给我冻个够呛。”
“噗!你嘴可真损。”
温知夏半拉半拽,带着他去进了校医院。
“医生,给我开点药就行,不用打针。”进了急诊,周不器抢着说。
医生看了他一眼,“你是学生吧?还是挂水吧。吃药见效慢,还容易犯困,影响你上课。”
“没事,我不上课……”
“行了,医生,别听他的,就挂水吧。”
然后,温知夏就转头,像是教育小朋友似的教育他,“来医院的,就要听医生的话,知道吗?”
尼玛!
周不器仰天长叹,泪眼汪汪。
这个温老师,有点母爱泛滥啊!
咱走的不是这条感情线啊!
不过,这种被人关心的感觉,真的很温暖。
……
周不器决定要对温知夏好点。
至少不能把伍雨带回去气她。
虽然这是他的房子,他有权带任何人回去,可这是对人起码的尊重。
第二天,周不器的感冒就好了大半,身体有劲了,却接到了一通奇怪的电话,来自同寝的王大龙。
“寝室长?你找我?”
“周不器,咱们是不是哥们?”
“是啊。”
“是就行,你跟我去一趟津门吧!”
“啥?”
周不器以为自己听错了,“去哪?”
王大龙恶狠狠的道:“去津门!去南开!”
周不器莫名其妙的道:“这才周三啊,也不是假期,去南开干什么?”
王大龙歇斯底里的在电话里吼道:“我女朋友劈腿了!她被一个野汉子抢走了,她要跟我闹分手!”
“卧槽!”
周不器有一种深深的无力感,这种破事也能找上头来?
“你在哪呢?咱们现在就走!”
“寝室长,那个……”
“你也想拒绝?行,你们都不够义气,那我自己去,去跟那小子拼命!妈的,抢我女人,我要他命!”
周不器吓了一跳,可别真闹出事来。
以王大龙这风风火火、大大咧咧的东北人性格,一旦去了南开,不说出人命,肯定得闹出事来。到时候,保不齐要被开除。
“行吧,我在西门这边,咱俩一起去吧。”周不器无奈的叹了口气。
王大龙大声道:“我就知道,你最够哥们义气!”
这都叫什么事啊!
在去往津门的路上,王大龙红着眼睛,给周不器讲了他可歌可泣的爱情故事。
他女朋友叫乔悦,两人是小学、初中、高中的同学,只有大学分开了。
他来北科读工管,她去南开读软件工程。
本以为两人坚实的爱情基础,能够扛住异地恋的分离。没想到,这才一个学期不到,她就出轨了……
“你搞清楚没有?别是误会啊!”
“什么误会?她亲口跟我说的,她参加了一个什么大学生创业比赛,爱上了一个学长,要跟我分手。”
“大学生创业比赛?”
周不器眼睛一亮,很感兴趣。
王大龙恶狠狠的道:“我一定要狠狠的教训这对狗男女!”
周不器就翻了个白眼,劝阻道:“现在流行自由恋爱,你别冲动。这事跟人家男生没关系,恋爱又不犯法,关键是你对象的态度。你要是想挽回,就冷静点,好好劝劝她。”
王大龙眼睛又红了,泪眼汪汪:“只要她愿意回头,就算……就算她已经做了错事,我还是可以原谅她的。”
周不器差点没被噎死。
三个小时后,二人到了南开大学。
王大龙没有了来势汹汹的恨意,表情很复杂。
周不器拍拍他的肩膀,“给她打个电话吧。”
没想到,王大龙这个东北爷们直接就蹲在了地上,捂着脸痛哭。表面上看起来咋咋忽忽,像个大哥,内心里却极度软弱。
哭了半分钟,他才止住,站起来拨通了电话:“我在你们学校门口,你出来,咱们谈谈吧。”
没一会儿,一个身着白色羽绒服的女孩儿神色紧张的出现了,长相满清秀的。
王大龙嘴角颤抖,竟又有些哽咽。
周不器赶紧拍拍他的后背,低声道:“冷静,控制好情绪。能谈拢最好,谈不拢也别发作,分手也要分的大气,这才是爷们。”
“我知道。”
王大龙深吸了口气。
接下来的谈话,周不器就有点电灯泡的嫌疑了。
乔悦说,她想分手,是因为在大学里,她见过了太多优秀的男生。就比如前段时间她参加了一个“挑战杯”大学生创业竞赛,她在里面打下手,那个学长可厉害了!
几乎以一己之力,编写的一个电路板自动化加工的软件,荣获了津门市“挑战杯”的二等奖。只可惜他已经大四了,否则就可以参加明年“挑战杯”的全国竞赛了。
周不器兴趣大增。
技术达人?
大四了?
“乔悦,你没开玩笑吧?一个人编写出来了自动化加工的软件?”周不器忍不住插嘴道。
乔悦看了他一眼,“当然是真的,他的那个软件,参赛完后就被一个本地企业相中了,以3万块钱买了过去。”
“哎!原来是个蠢蛋。”
周不器失望的摇摇头,看来这个大学生是个技术宅,谈判能力不怎么样。
乔悦很不爽的道:“你说什么呢?你是大龙的同学吧?口气怎么这么大?有本事,你做出来一个软件给我看啊?”
“做出来一个软件,很了不起吗?”周不器不屑的撇撇嘴,“跟我们我们寝室长比起来,差远了!”
王大龙老脸一红,强撑道:“那是!”
乔悦不屑的哼了一声。
周不器眯着眼睛道:“乔悦同学,校内网你听说过吗?”
“校内网?”
“哼!那就是我和寝室长,我们一起搞出来的一家网站,比那什么破软件强多了。不信你就回去上网搜搜!”
“网站?”
乔悦难以置信的表情,看向王大龙,“你搞了一个网站?你怎么没说过?”
王大龙吹逼道:“这种小事,不值一提,有什么可说的?谁知道你手里捧个西瓜,结果看上了个芝麻。”
乔悦脸色一红,“你胡说什么?咱们是分隔两地,感情不和了。”
“好了好了,你俩要谈情说爱,可以去酒店,没什么事是一炮解决不了的,不行那就两炮。”周不器不想过多参与,他最感兴趣的是那个技术达人。
社会里的顶级工程师,他根本招聘不来。
唯一的希望就是还没毕业的大四学生。
“乔悦,你把那个人的电话号码给我,我去会会他,帮你把把关,我看他有没有我们寝室长水平高!”
“对对对,让他去!”
王大龙也很支持,期待着周不器能从中搅合,让自己的女朋友重回怀抱。
第105章 人心
开奶茶店的经历,再加上订餐、校内网、图书、餐桌广告等项目的成功运营,让周不器对创业有了深一步的理解。
创业的项目选择,决定了未来能达到的高度。而创业能否成功,在于团队。
这也是很多投资人在投资的时候,不看业绩报表,不看用户数据,只看人。简而言之,就是投人,而不是投项目。
而刘文博的出现,加深了他对“人心”的理解。
周不器买了一套《二十四史》和《资治通鉴》,空闲之余会经常翻阅。
以史为镜,揣摩人心。
毕竟,这些史书主要都是服务皇帝的,是教导皇帝以史为鉴、管理国家,防止生乱的。
作为企业创始人,跟古代皇帝的职责有很大相似。
不仅是管理国家。
还要专权。
“算计人心,我也可略施一二。”
走在南开的校园里,周不器嘴角不由得划过一个弧度,暗自得意。
那个男生是谁?
他不知道。
但是从人心的角度考虑,乔悦能放弃跟她青梅竹马的男友,转而向一个大四学长大胆示爱,足以说明问题。
理工技术男通常都邋里邋遢,情商低,直男癌,比如郭鹏飞。
这个人却能得到乔悦的亲睐,足以说明他有着极为出众的人格魅力。
毕竟,王大龙也不差。
乔悦敢于分手,只能说明王大龙跟人家的差距非常大,根本不是一个级别。
总之,那一定是个极为优秀的人才就对了。
打电话,约出来。
见面。
周不器在海冰楼旁边见到了那个人,目瞪口呆。
这个人,他认识。
果然是个牛人!
前世,那是站在互联网领域之巅的人物,创办了今日头条的那位。
……
“我是乔悦的朋友……”
“你抢了我同学的女朋友……”
“我听说你获得了挑战杯的二等奖?”
“你是软件工程专业?这个专业现在很吃香呢。”
“你大四了,有什么规划吗?”
……
“乔悦的男朋友来了?”
“不不不,我跟乔悦没有关系,她只是我的学妹,前后见面没超过十次……”
“我本来学的是微电子,后来又转到的软件工程。”
“规划?还在考虑。”
“校内网?”
张一明的表情终于从迷茫变成了惊讶,眼睛睁大,“校内网是你创办的?你别开玩笑!”
周不器笑道:“你知道校内网?上线还不到一个月呢。”
“你是北科的?”
“如假包换。”
“有什么人指导……我是说,校内网有什么其他成熟的团队在运营吗?”
“我是创始人,都是我的团队在弄。”
很快,校内网成了二人交流的重点。
至于王大龙和乔悦之间那点狗屁倒灶的事,谁都没放在心上。
……
周不器本想当晚就回京的。
没想到发现了一尊大神。
这位大神,可比豆瓣的杨波要厉害多了。
赶紧套套关系,说什么也要把他拉到自己的团队里面。
“……我对校内网的整体思路已经说过了,送餐、购物、二手书销售,包括培训和中介服务,应有尽有,这是一个专门为大学生量身打造的平台。”
“很有意义。”
“我们这个团队太年轻了,都是在校大学生。负责技术的是我的一个大二学长,有些撑不过来。至于从社会上招聘,你也知道大学生群体的劣势。”
周不器的意思很明显。
张一明听懂了,眉头微皱,“实不相瞒,我已经跟一个师兄说好了,他想开发一款面向企业的IAM协同办公系统。等我毕业后,就加入他的团队,一起搞。”
周不器摇头道:“这是个糟糕的创业项目,市场定位就不准。”
“嗯?”
“现在是大众互联网,这种企业级软件市场太小。而且,网上协同办公,就要求员工必须能够熟练的使用电脑,你觉得现在国内有多少公司有这个能力?多少人会用office软件?除了几家网络公司,几乎没有公司能做到。”
“我也有这方面的担忧。”张一明点点头,“主要是我那个师兄连投资都找到了,只等我和一个同学毕业,就开始做了,失败了就当积累经验了。”
“那浪费的时间呢?现在,泡沫危机的影响已经过去,全球的互联网市场复苏,网络公司如雨后春笋般的出现,抢占各个方向的市场。晚了,就失去了先入为主的滩头阵地。”
“我面向的是软件工程,不是web开发,这两者之间有关系,但差别还是挺大的。”
“可以学啊,互联网才是未来。”
张一明沉默不语。
吃完晚饭,二人漫步在南开的校园里。
路过的人,都用一道道异样有古怪的眼神看着他俩。
大冬天的,两个男人在校园里散步?
挺有情调啊!
学校大了,真是什么鸟都有!
“校内网现在发展的怎么样?”张一明并未发觉什么,虽然晚上的校园很冷,可他此刻内心却很燥热。
“还不错,这不圣诞节了嘛,我们要做一波关平安果的推广方案。”周不器没有隐瞒,就笑着把平安果的营销方略简单说了一遍。
“只在首都吗?”
“对。”
“没想过来津门?”
“够不着啊。”
张一明稍作沉吟,试探着说:“要不我试试?我帮你推广一下?”
“你?”
周不器惊讶的看他。
张一明道:“我觉得你们这个方案挺好的,我跟学生会的同学说一下。你给我提供一车平安果,要免费的,我帮你把校内网在南开、天大、医科大这边推一下。”
周不器留步看他,“你能做到?”
张一明犹豫了一下,“不一定,可以试试。”
周不器笑笑,拒绝了,说道:“这件事没你想象的那么简单,需要一个很有凝聚力的团队才能运作。尤其是免费的苹果,学生会那边手脚不会干净的。弄不好,反而败坏了校内网的名声。”
“这样啊。”张一明点点头,没有多说什么。
周不器道:“关于平安果的营销,校内网有好几个技术难题需要解决。你如果有兴趣,我就回去说一声,给你开个后台。”
这就是学生和在职的区别了。
让大学生参与,是给你锻炼的机会,你得感恩戴德。
……
王大龙软磨硬泡,还真把女朋友给劝回来了。
回去这一路上,王大龙别提多兴奋了,就差把周不器当祖宗供起来了。
“这次的事,都靠你啊!”
“你可别乱说,是你把她睡服的,我可没参与。”
“不,是你说服的。”
“你别污蔑我的清白,虽然说饺子好吃,但朋友妻不可欺!”
“啊?”
王大龙一脸迷糊,不知道他在泛什么浑,忽然想起了什么,压低声音道:“这次你帮了我一个大忙,我告诉你一个秘密。”
“你能有啥秘密?”周不器没什么兴趣。
王大龙哼了一声,“关于你对象的!”
“伍雨?”周不器睁大眼睛。
王大龙一脸眉飞色舞,悄悄道:“有一天晚上,我从体育场那边路过,发现有两个人在前面拥抱,可亲密了,背影可熟悉了。走近了一看,真的是伍雨。”
周不器气笑了,骂道:“别放狗屁!你以为我对象跟你对象一样水性杨花?挑拨离间!给我滚蛋!”
“是真的!我发誓!”
“嗯?”
“真的,我看的清清楚楚!”
周不器眼睛眯起,脸色阴沉如水,声音如冰:“看清楚是谁了吗?”
王大龙摇摇头,“他们是抱在一起的,脸挡住了大半,不过应该挺漂亮的。”
“漂亮?”
“嗯,不比你女朋友差。”
周不器有点迷糊,“你说什么呢?我怎么不太明白?”
王大龙一拍脑门,“哦,我话没说清楚,跟你对象抱在一起的那个人,是个女生。”
周不器气的差点把他从大巴车上踹下去!
你有病吧!
这种事也能乱开玩笑的?
女人和男人是不同的。
男人在一起别说搂搂抱抱了,牵个手都是大新闻。女人就不同了,闺蜜之间亲密一些太正常不过了,别说搂搂抱抱,很多玩的疯的闺蜜,甚至时不时的会亲几口。
王大龙不服气道:“你别这副表情,我告诉你,我眼睛可准了,你对象和那个女生之间,肯定不清不楚的。”
“你给我滚蛋!”
周不器觉得这家伙忒无聊。
第106章 DOS攻击
回京之后,两轮磋商,第三起域名交易顺利达成。
还是15万的价格。
周不器把360这个域名出售了,现场签约,和田静秀小姐握手言欢。
“周先生,我们公司有很多应届毕业生,相比之下,你比他们都更优秀。”交换了合同之后,田静秀不吝赞美之词。
周不器笑道:“田小姐太客气了,我就是个大一学生,跟你们大公司没法比。”
“大公司?”田静秀似笑非笑,“周先生似乎知道的挺多?”
周不器面不改色,开玩笑道:“肯定是大公司啊,田小姐才貌双全,只有大公司的老总,才有资格聘你当秘书啊。”
田静秀掩口轻笑。
她对这个年轻人的印象极好,不卑不亢,成熟稳重,就开玩笑道:“现在合同也签了,要不要去哪庆祝一下?我请你去会所放松一下?”
“啊?”周不器失笑,“什么会所啊?天上人间?名门夜宴?还是花都、凯富国际?”
田静秀愣了一下,“你知道挺多啊。”
“我有个朋友是舞蹈学院的,她告诉我的。她有个学姐,每个周末都会去天生人间兼职,好像还入选了什么十大名菜呢,是老男人必点的特色菜。后来学校知道了,就开除了,全校通报了。”周不器很平静的道。
田静秀抽了抽嘴角,有点难以接受。
这时,周不器的手机响了,他挂断。
再响,又挂断。
手机铃声第三次响起。
“没关系,说不定是有什么要紧事呢?”田静秀很大气,笑语嫣然。
周不器告罪一声,然后接听了电话,来自郭鹏飞,他的声音很急:“周老大,出事了!出大事了!”
“怎么了?”
“咱们的网站被黑了!”
“啥?”
周不器一时没反应过来,“又是系统崩溃,黑屏了?”
郭鹏飞急切的道:“不是系统崩溃,是遭到DOS攻击了!”
“DOS攻击?”
“就是黑客!校内网被黑客攻击了!”
这一下,周不器终于听懂了,面色大变:“黑客?卧槽!怎么回事?”
郭鹏飞道:“我现在也闹不清情况,大概就是对方入侵了咱们的网站,释放出了大量的数据包,让咱们的系统资源、宽带资源全部消耗了,导致网络服务彻底瘫痪。现在,校内网已经登录不上去了。”
“有办法解决吗?”周不器也有些急。
郭鹏飞道:“我联系了两个硕士学长,主攻信息安全方向的,他们正在解决呢。不过那黑客水平太高了,那两个学长根本不行,刚才对方还发来了一个小包,嘲讽咱们北科的计算机水平太差呢。”
“北科?”周边敏锐的抓住了什么,“对方知道咱们是北科学生?”
“对!”
“有意思……”
周不器眯了眯眼睛,冷静下来,缓缓道:“咱们的平安果营销计划还没推进,就爆发出了这样的问题,算是给我们提了一个醒,这是好事。要是等平安果计划推动了,对方再发动攻击,那才是大危机。你那边先找人处理着,瘫痪几个小时影响不大。”
挂断了电话。
周不器脸色有些凝重。
对方知道校内网的服务器架在北科,目的性很强啊。
田静秀忽然道:“你的网站遭遇DOS攻击了?”
周不器抬头,保持着风度,笑道:“田小姐也懂黑客技术?”
田静秀摇头,轻声道:“我不懂,但是我老板懂,他是国内第一代的黑客,平时也有很多这方面的朋友。我跟在他身边时间长了,自然知道一些。”
周不器眨眨眼,顿时大喜!
是啊!
他的老板是周红衣啊!
未来360的创始人,国内网络安全领域的第一人。
别看现在360还没创立,但周红衣管理着当今国内流氓软件3721啊,运用一些入侵技术,把用户玩的欲罢不能。
他手里有着最精英的一批白帽子资源。
“田小姐,能请你老板帮忙吗?给我介绍几个厉害点的白帽子过来。马上圣诞节了,我的网站要办一次特别重要的营销活动。”
“可以,等我回去了帮你问问。我们老板很好说话,应该问题不大。”
……
周不器匆匆的回到学校。
研发室内,已经乱成一团。
有三个略微年长的陌生人,正一脸严肃的坐在电脑前,疯狂的敲着键盘,都是黑色的DOS界面,外行根本看不懂。
“怎么样?”周不器把郭鹏飞叫到了隔壁的办公室。
郭鹏飞叹了口气,“不太好。”
周不器很奇怪:“三个硕士都搞不定?”
郭鹏飞苦涩的道:“哪是三个硕士啊,两个是硕士,那个李学长是计算机系的博士。”
“这都不行?”周不器睁大眼睛,“对方有多少人啊?这无冤无仇,凭什么这样攻击咱们?”
郭鹏飞犹豫了一下,欲言又止。
“怎么?”
“对方就一个人。”
“一个?”
“对,已经确定了,那些挤占宽带的垃圾数据包都是一个人发出的。”
周不器难以置信,“水平这么高?还是你找的这几个人水平太低?”
郭鹏飞轻咳了一声,道:“你也说了,有时候理论和实践并不是统一的。而且网络技术太多了,术业有专攻。想防御黑客,需要专业的白帽子才行。”
周不器眯起眼睛,沉声道:“看来,咱们得有一支安全团队了。你是技术负责人,你别乱。黑客攻击的事,让那三个外聘去处理。你继续带人搞研发,别耽误了正事。”
“你就一点不担心?”
“担心有个屁用!对了,南开的张一明,你联系上了没?”
“嗯。”
“他水平怎么样?”
“很高!转赠功能交给他了,问题不大。”
周不器点点头,“行,你和他多多沟通,搞好关系。他大四了,明年就毕业。我交代给你个任务,我要让他毕业后,加入我们的团队!”
只可惜,张一明也不是网络安全方向的,不会防御DOS攻击。
目前的态势,本校的学长们肯定是不成了。
对方的黑客技术很高超。
所有的希望只能放在周红衣身上了。
二人刚刚完成了域名交易,合作的比较愉快,他应该会帮忙吧?
傍晚,周不器接到了田静秀的电话。
电话一接通,田静秀就道歉:“对不起,真是对不起。”
“怎么了?你老板不愿意帮忙?”
“我们公司最近……形势比较复杂,他在忙着跟美国那边沟通呢,没精力分心。”
周不器心中一下冷了,“让他找两个白帽子过来帮忙,耽搁不了太长时间吧?”
“对不起,真是对不起。”田静秀道歉的态度很诚挚,“我帮你争取过了,老板他……他好像……”
“田姐,你认识这样的人才吗?没关系,我可以出钱。”
周不器的态度软了几分,已经从“田小姐”改成了“田姐”。
只可惜,田静秀无能为力:“我只是个秘书啊。”
第107章 琳姐
周不器本以为这事问题不大。
他刚刚以15万元出售了一个域名,这在当今的域名市场属于偏低档的价格,交易比较顺利。而且,大家都是搞互联网的,都是一个圈里的,相互扶持一下,完全说的过去。
没想到,周红衣竟然拒绝了!
都是老周家的人,竟然一点面子都不给!
这让周不器很生气。
难怪那家伙在互联网圈内左右不沾,没什么朋友,口碑极差,这为人处世的方式实在太过分了。
周不器手中可是还握着好几个360的相关域名。
这次不帮忙,以后……哼哼!
咱们走着瞧!
不过,眼下的麻烦怎么办?
要不请校方帮忙?
学校的面子很大,只要愿意,院士级别的都能请来。可是这样一来,就有点杀机用牛刀了,白白搭上了人情不说,在校领导心中的印象还要大打折扣。
吃晚饭的时候,郭鹏飞锤头叹气的过来了。
“怎么样?还没解决?”
“现在可以登录了。”
“啊?”周不器很惊喜,“恢复了?防御成功了?”
郭鹏飞苦涩的道:“还差着远呢!”
“什么意思?”周不器皱起眉头。
郭鹏飞道:“就是……就是暂时切断了网络,内部恢复了。就相当于重启一样,只能临时应对一下。但愿那黑客晚上休息,能让校内网晚上正常运作吧。”
周不器明白了,说道:“你是说恢复只是暂时的?一旦明天又遭受了攻击,校内网还得瘫痪?”
“对,根本找不动对方的命门。”
“真是废物啊!”
“话也不能这么说。”
郭鹏飞神色讪讪,为他找来的几个学长们说几句好话。
周不器迟疑着问:“其他学校没有高手吗?”
郭鹏飞道:“应该有,但是不清楚。回头我问问刘文博,看看北理有没有这方面的高手。”
“刘文博?”
周不器哼了一声,摇了摇头。
刘文博从头到尾都没参与到校内网的建设中来,他会愿意主动帮忙?
郭鹏飞也看出了他的顾虑,“那我再问问人大和北航那边吧。”
……
北科的奶茶店现在是伍雨在负责。
在管理这块儿,她有点不太懂。
“老公,我觉得她们都不听我的,尤其那个副店长,老是以过来人的身份指点我,好像她多能似的。”
“一个小店都管不好?你还干什么行?”
伍雨被训了,高高噘起嘴巴。
周不器哼道:“你最近不总是琳姐长琳姐短的嘛,把她夸的无所不能,怎么不问问她?”
伍雨红着脸道:“这是你的店啊,总不能随便让别人参与进来。”
“没事,奶茶店的事你全权做主,我倒要看看,你用多长时间能搞垮。北门那边的奶茶店在圣诞节前后就要开张了,看你能撑多长时间。”
“老公,你同意让琳姐来帮我管?”
“我说了,你全权做主!”
“耶!老公,你真好!”
伍雨很开心,笑靥比花还灿烂。
在食堂吃过晚饭,二人去校外的酒店开房。
在路上,伍雨就接到了电话,声音惊讶:“校内网被攻击了?我不知道呀,琳姐,怎么回事?哦……他,他就在我旁边呢……嗯,我们晚上出去住……哎呀,我知道,老公可疼我了……报警?哦,哦哦,行,那我跟他说……”
通话五分钟,伍雨就睁大美眸道:“老公,校内网被黑客攻击了?”
“嗯。”
“严重吗?”
“有点麻烦。”
“琳姐说了,这件事可以报警,咱们是校内网,服务于大学生这个特殊群体,就算没什么经济损失,有大学生的身份和重点学府的背景,警方也会酌情受理的。”
周不器搂着她的肩膀,失声笑道:“你琳姐懂挺多啊?”
“嗯,她可厉害了,不比你差。”伍雨顿了一下,又道:“她还说,她家的公司就有信息安全的相关业务,你要是需要,她可以提供帮忙。”
“她家有公司?”
“嗯,大公司呢!”
“多大?”
伍雨笑嘻嘻的说:“比你家的大,几十亿吧!”
周不器睁大眼睛,“富二代?”
“嗯,她可有钱了,就是低调了,从来不显摆。我猜咱们学校最有钱的就是她了。”
“她家搞什么的?”
“化工方面的,好像有一种什么材料,全国就她家能做出来,是国家级的重点企业呢。”
“哦。”周不器点点头,叹了口气,“哎,傻人有傻福啊。”
“啊?”
“你这么傻乎乎的,结果找了全校最聪明的男友,有交了个全校最富的闺蜜,跟谁说理去?”
伍雨气恼的一跺脚,道:“我才不傻呢!”
去了酒店,先办事,再洗澡。
用周不器的话说,这叫原汁原味,更纯正。
然后,周不器就像往常一般,登陆MSN,看邮件。
伍雨裹着白色的浴巾,也拿过了自己的包包,从里面翻出了四五个个精致小盒,有耳坠,有项链,有手链,有发卡……
站在大镜子前,左晃右晃的臭美,美滋滋的高兴极了。
时不时的摆个造型,别提多开心了。
周不器余光看到,不禁大惊:“这些东西,你哪来的?”
耳坠和发卡是镶钻的,项链是祖母绿的,手链也是铂金的……这些首饰,少说也要几十万。
“老公,好看不?”伍雨笑嘻嘻的很得意,跑过去坐在了他怀里,挤了挤眼睛,抛了一个娇俏的大媚眼。
周不器知道她的家庭情况,只能算是普通家庭,根本买不起这些贵重首饰,沉声问:“哪来的?!”
“凶什么嘛。”伍雨噘了噘嘴,随即就有点小得意,“是琳姐送我的礼物。”
“她给你这么贵重的东西?”周不器难以置信。
伍雨哼道:“贵重什么嘛,琳姐可有钱了,她的卡上是七位数呢,我都看见了,她又不怎么花钱,这些对她都是小钱。”
周不器恼道:“伍雨,我发现你真是有拜金潜质啊,人家不在乎,你就敢收了?”
伍雨鼓着嘴巴道:“琳姐说了,这些东西都是她家里人送她的,她又不喜欢戴,放着也是放着,还不如送给我戴呢。我……我就是过过瘾,戴几天就还给她了。”
周不器猛然发现,自己的女朋友真的有点拜金!
如果他是普通人,说不定就要分手了。
好在他有钱。
“宝贝,这样,你喜欢这些东西……也可以,咱家不差那点钱。我卡上有将近60万,分30万给你,你喜欢什么,就买什么。但是,不能随便收别人的贵重礼物,知道吗?”
“啊?不行不行,那是你创业的钱,我可不能乱花。”
“敢顶嘴?”
周不器瞪起眼睛。
伍雨扁着嘴巴,勾着他的脖颈,撒娇道:“老公,我知道你的意思啦,真的不用,我……大不了我明天就把这些东西都还给琳姐,你别生气嘛。”
周不器搂着她的腰肢,轻声道:“我没生气,咱家有钱,为什么要别人的东西?”
“琳姐又不是外人,她是我最好的朋友。”伍雨小声的嘟囔道。
“嗯?还顶嘴?”
周不器板着脸,扬起了巴掌要扇她。
伍雨躲的够快,一下就把俏脸埋在他怀里了,慌忙道:“好啦好啦,我知道了,明天就还,明天就还!”
心头则不以为然的娇哼了一声,天天就知道吓唬人!
然后,她就站起来,趴到床上去给石婧琳发短信,也不知道在说些什么,时不时的发出“咯咯”的笑声。
周不器在网上跟张一明交流,谈起了校内网被攻击的事。
张一明表示,他对此也无能为力,不过他经常上一个论坛,叫“幻影联盟”,这是个白帽子联盟,在大学生群体中很知名,创始人就是个大学生。
首都的资源多,可以找找,说不定哪个大学生就是这个联盟的成员呢,也许就可以应对这次DOS攻击。
周不器精神大震,马上把消息发给了创业联盟的每一个人。
半个小时后,北航的马平山传来喜讯,找到了!
北航计算机系的一个大四学生,是幻影联盟的副版主,水平超强。有两次他们学校的论坛,就遭受了黑客攻击,就是他出手防御的。
有一次,他和一个老师斗气,把整个实验室里的电脑都给锁了。那个老师试了各种办法仍旧解不开,没办法,只能低三下四的求他。
目标已定,可以开工了。
周不器就告诉马平山,明天务必把那个人带去北科!
他有一种预感,这次的DOS攻击,绝对不是个意外,而是一场有预谋的针对校内网的网络袭击。
这时,趴在床上的伍雨忽然道:“老公,琳姐说她在校外有一套房子,她平时也不过去,可以借给咱们,以后咱们就不用总出来开房了。”
“不去!”
周不器很是无语。
这个石婧琳,她到底想要干什么?
我的女朋友,我宠就够了,你瞎参和什么?
这时,他忽然想到了那天王大龙跟他说过的话。
跟伍雨亲密的抱在一起的那个女生,就是石婧琳吧?
周不器猛然回头。
看着身段玲珑、高挑饱满的伍雨,表情有点古怪。
第108章 理想
马平山找来的人叫赵季,很粗糙的一个男生,头发油乎乎的,大概四五天没洗了。
到场之后,就大谈网络安全。
没超过五分钟,就把研发室的所有人都折服了。
上午九点钟,DOS攻击又来了。
校内网当即陷入瘫痪。
周不器亲自坐镇现场,郭鹏飞统筹全局,昨天他找来的那几个博士、硕士,一个没来。
赵季很淡定。
嘴里含着一颗棒棒糖,双手在键盘上绚丽的舞蹈。
“嗯!水平可以!”
也不知道是夸自己,还是夸黑客,赵季还在自言自语。
十分钟后,一切重归平静。
“好了?”
郭鹏飞难以置信。
赵季笑笑,“登陆试试?”
其他人赶紧登陆校内网,很顺畅的登陆成功。
研发室内,众人欢呼!
赵季神色平静,告诉他们,现在校内网缺少安全防御机制,只能被动的应对。这次虽然防御了DOS攻击,说不定对方很快就会换一种攻击方式。
要想彻底解决隐患,必须建立一只成熟的安全团队,来防御这种网络攻击。
郭鹏飞当即热情的道:“赵学长,要不你过来帮我们吧。你不是大四了吗?就到校内网工作吧,我们可以给你开高薪……”
赵季马上拒绝了。
他说他已经通过了托福考试,也跟他们学校里的一个从斯坦福请来的外聘教授联系好了,大学毕业后,他会去斯坦福读硕士。
大家就都很失望。
周不器亲自劝说,赵季也不松口。
郭鹏飞没办法,只能退而求其次,说马上就要圣诞节了,校内网要搞一场盛大的营销活动。希望赵季学长能亲自坐镇,保护校内网的安全。
赵季当场同意。
不过,他也很遗憾的表示,他的水平有限,还做不到防患于未然。也就是说,一旦校内网遭遇攻击,很可能还会瘫痪。他可以解决问题,却不能防止事件的发生。
“那怎么办?”
“需要请更厉害的人。”
周不器就暗暗叹气。
实在不行,就找校方帮忙吧。
这次的平安果营销,会是一波爆点,一旦运营成功,校内网的用户数量会暴增起来。
这太重要了。
明年,就是2005年了。
facebook将会在美国声名鹊起,国内会陆续出现一批模仿的网站,这些都会是校内网的竞争对手。
要想在明年的大竞争之中占据绝对优势,就要打好时间差,提前抢占最大部分的市场!
不到万不得已,他真不想请学校出面。
没想到,赵季却说:“如果你们能把盟主请来,那就万无一失了。”
“盟主?”
郭鹏飞微微一愣。
赵季就解释道,他是“幻影联盟”的成员,创始人就是盟主!
“那个人是谁啊?”
“他叫吴寒清,是西交大大四的学生,现在正在找公司实习呢。前几天我们交流,他说有朋友给他介绍,让他去阿里面试,参与支付宝的安全业务。呃……你们知道支付宝吧?一款网上交易的产品。”
周不器和郭鹏飞对视了一眼。
“你能联系上他吗?”
“能!”
“好!”
周不器深吸了口气,看向郭鹏飞,“这个任务交给你,不论用什么办法,你把这个吴寒清给我招过来!他现在还是大学生,为一个大学生平台奉献一些力量,这对整个大学生涯都有非常重要的意义。”
郭鹏飞苦着脸,很是为难。
与人沟通,可不是他的长项。
不过,他灵光一闪,脑海中浮现出了一张妖艳绝伦的靓丽脸蛋儿——徐百卉。
心中一下就安定了。
男人可以征服世界。
征服男人的,是女人。
……
周不器不可能把自己局限于校内网的防火墙构建上。
他要把握的是大方向。
让他具体参与,他也不会。
周不器叫上了薛宝珊,一起去北大,顺便视察一下北大的奶茶店,这家店前前后后耗时两个多月才搞起来,期间出了不少幺蛾子,其中还有校学生会收保护费这种荒唐离奇的事。
想百年之前,北大的学生会组织起了五四运动,何等的气壮山河?百年之后沦落至此,着实令人唏嘘。
在路上,周不器给张一明打了一个电话,问他:“你知道吴寒清吗?”
“幻影论坛的那个?”
“对。”
“如雷贯耳啊,他今年……应该跟你同岁。”
“啥?”周不器不敢相信,“跟我同岁,大四了?”
张一明道:“对啊,他没读高中,从初中直接跳的西交少年班,绝对的少年天才。”
周不器喜道:“这是好事,同龄人更有凝聚力,我打算请他加入校内网,负责业务安全这一块,你帮忙从中说和一下?”
“这恐怕不行。”
“嗯?”
“校内网的盘子太小了,吴寒清是国内白帽子圈领袖级别的人物,有世界级的网络安全水平。仅仅局限于维护校内网的安全,有点屈才了。”
“哼,我看你是小瞧了校内网才对!我不怕告诉你,两年之内,我必然启动线上支付系统!涉足了金融领域,还怕没有他的施展空间?”
张一明的声音很柔和,甚至感觉有点软弱,轻声说:“那好吧,我去论坛上找找他。”
二人去了北大,先去奶茶店。
专职副店长是个二十七八岁的女人(店长是陈东),见到薛宝珊后,就热忱的笑道:“薛总来了!”
薛宝珊心虚的瞥了周不器一眼,不动声色的点点头:“李姐,生意怎么样?”
李店长叹了口气,“不太好,昨天的销量还不到一百杯,竞争太激烈了。”
北大这边,竟然有三家奶茶店。
加上校学生会的干预,竞争形势比北科那边还严峻。
“卖多卖少的不重要,重要的是要打出缘味奶茶店的声势!李姐,我看这店里的气氛有点冷清啊。”
薛宝珊绷着脸,神色严肃。
以她十八岁的年纪,教训一个大她十岁的姐姐,多少有些不伦不类。
可气场一出,别人还真生不出狡辩的心思。
“薛总,你看……”
“行了!咱们缘味奶茶连锁店,一共开了11家分店,就属北大店业绩最差。你是店长,你是第一责任人。”
李店长都快哭了,强撑着道:“薛总,真不关我的事,这边的环境真的不行,要不你把我调回人大店得了。”
薛宝珊平静的道:“我说了,我要的是声势。就算亏本,也得把声势搞起来。强龙不压地头蛇,这不要紧。但是,奶茶店要向北大证明,我们是龙,他们是蛇!”
“咳咳……”
这时,陈东走进了奶茶店,他才是店长,只不过平时很少管这摊,讪讪的道:“回头我安排一下,加大宣传。”
薛宝珊杏眼一瞥,批评道:“不管你用什么办法,先把这里的热度搞起来!冷冷清清的像什么?”
陈东抹了把冷汗,“行,我知道了。”
这时,周不器终于开口了,一挥手:“走吧,去出版社看看。”
这才是他今天过来的目的。
陈东说在北大出版社的仓库里发现了一批退回来的优质好书,有六万多本,其中有一部著作《理想国》,退回了两万多本,极具价值。
这套书是柏拉图的哲学著作,涉及到了政治学、教育学、伦理学、哲学等多个领域,思想博大精深,几乎是现代文明的起源史。
结果专业性太强,内容太深奥,卖不出去。
要退回造纸厂溶浆了,太可惜了。
三人朝着北大出版社的方向走去。
“你有什么想法?”周不器走在中间,细细感受着这座百年学府的文化气息,然而,什么也没感受到。
陈东犹豫道:“《理想国》是巨著中的巨著,经典中的经典,我认为每一个大学生都应该读,这些书就这样当废纸一样的送回造纸厂,太可惜了。”
周不器点点头,“是很可惜。”
“我想全部买下来,北大这边不行,你看让谁找一间空置教室,咱们搬过去先存储着?”陈东的眼神很热切。
看得出,他真的很爱书。
薛宝珊轻声问道:“陈东学长,北大和全国的书店都卖不出这批书,你能卖得动吗?”
“咱们的价格低。”
“这本书我读过,说实话,就算是免费送,我也不认为有多少人能读下去。”
“我觉得……”陈东沉默了一下,叹了口气,“我觉得总要做一些有意义的事,哪怕失败。”
周不器眼神大亮,笑着看他,“具体说说?”
陈东道:“读书使人进步,可也分什么书。别的学校就不说了,光是我们北大的学生,都天天捧着武侠小说和青春小说,这种书消遣看看就罢了,哪能……只有阅读这种有深度、有广度、有哲学意义的著作,才能获得灵与肉的撞击,才能增强对这个世界的认知深度,才能感受到知识盛宴带来的快乐。”
周不器笑道:“你想改变当代大学生的阅读习惯?”
陈东道:“天才是由百分之九十九的汗水和百分之一的灵感组成,可灵感比努力更重要。现在的大学,培养了一大批为了赚钱为不懈努力的人,儿时的理想却渐渐遗忘。我希望,能唤醒大家的理想,这是一代人、一个国家、一个民族的福祉。”
第109章 英雄主义
陈东是个理想主义者,内心强大且执着。
从他阴差阳错使女友怀孕,却坚定的生下女儿,就能看出来。
周不器叹了口气,拍拍陈东的肩膀:“你也说了,这种著作的阅读,有利于加强对这个世界的认知深度。可是,你觉得你的认知思维够深了吗?”
陈东微微一愣,“我看过不少书。”
周不器摇头道:“读武侠小说就是玩物丧志吗?未必呢,创办阿里的那位,就是个武侠迷。为了赚钱而不懈努力,这不好吗?我国现在最需要的就是这样的一批人。法国是灵感的天堂,拥有世界上最多的顶级设计师,结果怎么样?他们已经忘记了勤奋和努力的意义。”
薛宝珊美眸亮晶晶的,歪头看着周不器,嘴角流露出了一抹优雅甜美的微笑。
陈东的神色却有些失落。
周不器笑笑,鼓励他道:“不过你说的也没错。咱们国家有太多不懈努力的人了,到头来都成了欧美发达国家的生产基地了。国家也需要进行灵感与创意,深度与认知方面的人才培养。罗曼罗兰说过,真正的英雄主义,是看清世界的真相后,依旧热爱它。其实,我也崇尚英雄主义,赵季就没有。”
“赵季?”
“嗯,就是今天帮着校内网成功抵挡了DOS攻击的那位,北航的计算机天才,他要去美国读书呢,听那口气……估计这辈子是回不来了。”
陈东深感认同,沉声道:“这就是我们教育体制的弊端,教了太多知识,却磨灭了太多理想,家国情怀不是马列书本上的教条,不是打杂日货、抵制美货,而是对这个世界深刻理解后的……就如你说的,英雄主义!”
周不器哈哈大笑两声,伸手搭在他肩膀上,豪爽的道:“所以说啊,这叫英雄相惜。!”
“周同学,还有我呢。”薛宝珊娇憨的歪着头。
“对,宝妹妹也算!”
周不器伸手也要去搭她的肩膀,就见她一脸似笑非笑的戏谑模样,就讪讪的收回了胳膊。
北大出版社在物理学院旁边,挨着清华。
仓库里,堆的满满的,都是新书。
大多数都是教辅类的书籍,最大头的就是《理想国》了。
周不器没有任何迟疑,当即下了决心。
不管能不能卖出去,先买下来再说。
一斤5毛钱,一共8000多斤,花费4000块钱。
仓库管理员高兴,收了外捞。
陈东也振奋莫名,感觉为全国大学生做了一件极有意义的事。
周不器联系了孟厚坤,让他在农大那边准备一间空教室当仓库,然后准备车,把书拉回去。
“不是给你批了2万块钱吗?以后再有这样的事,就不要找我了,你自己决定,要是钱不够,你就再去申请。理想主义就是英雄主义,我支持你。”
离开的时候,周不器语重心长,这让陈东心底暖洋洋的,有一种士为知己者死的冲动。
……
当天,校内网前前后后瘫痪了四次。
不过有赵季坐镇,每次瘫痪都保持在15分钟以内,一旦发现问题,就可以马上解决。
晚上,又有好消息传来。
郭鹏飞兴奋的打来电话,说道:“周老大,那个吴寒清,真是太厉害了!”
“嗯?你们联系上了?”
“岂止是联系上了,他都出手了!”
“出手了?什么意思?”
周不器正在泡澡,手机是温知夏送进来的。他接过手机,挤了挤眼睛,指了指浴缸,意思问她,要不要一起泡?
温知夏就翻了一个大白眼,傲娇的转身出去了。
郭鹏飞道:“他查到那个黑客的IP地址了。”
“啥?”
周不器有些难以理解,他不是西交大的吗?来首都了?
郭鹏飞赞叹道:“他就在西交大啊,隔着几万里就能查到了,那技术……真是没得说,太厉害了!赵季在现场坐镇,都没能查到对方的信息,结果他远隔万里,却能运筹帷幄,哎呀!我算是服了!”
对方的技术顶级,周不器对此并不意外。
吴寒清是谁?
曾经盗过小马总的10001QQ号,玩了好几天才还回去。去阿里面试时,被面试官要求展示技术,他花了5分钟,直接攻破了阿里内网,让阿里网络瘫痪,惊动了大马总。
“对了,周老大,我记得你是春城人吧?”
“嗯?对啊,怎么了?”
“你惹到什么人了?”
“什么意思?”
郭鹏飞道:“根据吴寒清提供的IP地址显示,攻击我们的黑客,现在就在春城。”
“春城?”
周不器睁大眼睛,猛然醒悟。
怪不得呢!
原来是李弘瑞!
也只有这小子跟自己有如此的深仇大恨,竟然联系了黑客,对校内网发动网络攻击。
难道他就不知道,这种行为是犯法的吗?
周不器深吸了一口气,“能查到对方的具体位置吗?”
“这个恐怕很难,不过警方可以。”
“嗯。”
周不器的眼睛眯成了一条缝。
这一次,他真生气了。
李弘瑞三番五次的招惹他,他其实并未在意。年轻人嘛,发生点摩擦很正常,大家又都是东北老乡,没必要闹的不可开交。
可以说,过去很多次的对峙,周不器都很谦让。
没想到,对方竟然变本加厉!
对校内网发起了攻击!
是可忍,孰不可忍!
“既然他给脸不要脸,咱们就无需客气了,这次,就做个了断!”周不器虎目一睁,沉声道:“郭鹏飞,明天就报警!孟厚坤他家亲戚是警察。”
“嗯?”郭鹏飞有些意外,“你知道是谁了?”
周不器冷冷的道:“这一次,我要让李弘瑞滚出北科!”
结束了通话,周不器想了一下,又给许佳宁打了过去。
许佳宁惊奇的说:“周不器?对了,你那个校内网怎么回事啊?这两天好像不太稳定。”
周不器沉声道:“校内网被黑客攻击了。”
“啊?黑客?”
许佳宁大吃一惊,随即,她就反应过来了什么,失声道:“周不器,你不是……不可能,这件事不是吕华干的,他那个人自私自利、厚颜无耻,但是他就认钱,只认钱,损人不利己的事他不会做。”
周不器淡淡的道:“许师姐,我问你一句话,假如吕华下台了,你能不能当上校学生会的主席?”
电话那头,忽然沉默了。
许久之后,才传来了许佳宁幽幽的声音:“周不器,这种事是要证据的,而且……小来小去的也没用。”
“我知道,我会报警。”
“报警?”
“这件事我已经基本查清了,是李弘瑞主使的,从春城那边找的黑客。黑客入侵是违法的事,国内最顶级的黑客李俊,就是因为入侵了企鹅的网络,都没造成损失,还给企鹅把系统漏洞给指出来了,结果都被送进去了。”
许佳宁感受到了周不器这番话的肃杀之意。
这是动真格了!
以前双方的争斗,只限于校内的小打小闹,这次,是要祭出法律的武器来维护自身权益了。
一旦闹起来,别说被免去校学生会主席,还要被开除、坐牢!
她是个官迷,心思一下就活跃起来。
宛若沸腾的水。
第110章
许佳宁深吸了一口气,低声问道:“我要怎么做?”
周不器道:“这件事是李弘瑞主使,和吕华的关系未必有多大,但是以我对李弘瑞的了解,这小子色厉内荏,一旦出事了,肯定会咬吕华,把校学生会牵扯出来,到时候为了学校的形象以及学生会的稳定,都需要你这个副主席出面主事。”
许佳宁觉得心头狂跳,激动道:“嗯,我知道了!周不器,我跟你保证,我要是真……真的上去了,校学生会以后对全力配合你,校内网也好,奶茶店也好,需要帮忙,你就……”
“好了,这些事以后再说。吕华和李弘瑞的事,估计到时候校方或者警方会找你谈话,你准备好。实话实说就行,把他俩的那点丑事都说出来。”
“嗯!行!”
“还有,明天我会报警,警方估计会去学校采样。你那边要封锁好消息,别让吕华和李弘瑞他们知道了,免得打草惊蛇。”
“行,还有吗?”
“没……哦对了,我记得你曾经跟我说过咱们学校有四大校花,石婧琳就是其中之一,对吧?”
许佳宁有些疑惑:“对啊?怎么了?你不是有女朋友了吗?伍雨也不差呢,你想脚踏两条船?”
“不是,我就是想问问,石婧琳那人怎么样啊?你了解吗?”
“呃……不是太了解,不过她很漂亮,听说过一些传闻。”
“怎样?”
“好像她家里背景挺大的,大一的时候,有个男生追她,天天送花,天天缠着她。后来,那个男生被打的重伤吐血,去医院住了一个多月。”
“啊?”
周不器大吃一惊,“真的假的?”
许佳宁道:“我是没见着,不过……这些传言不一定就是假的呢。她很漂亮啊,超级漂亮那种,怎么说呢,有点跨越性别的那种漂亮,你见过她吗?”
“没有。”
“哦,等你见了就知道了,反正很惊艳。按理说她这么漂亮,追她的男生应该很多才对,可自从那件事后,就再也没有男生敢缠着她了。”
周不器不敢相信:“真打住院了?学校就没处分她?”
“没有。”许佳宁顿了一下,压低声音,“我听说她家可有钱了,全国都能排得上号呢,也不知道是真是假。”
周不器“哦”了一声,“行了,那我知道了,就这样吧。吕华和李弘瑞的事,你这些天准备准备,低调点,别被发现了。”
……
周家在春城有很硬的关系。
有了IP地址,再有警方的配合,想查出来这个人很容易。
第二天,周不器就收到了家里边传来的消息。
那个人叫唐国良,在春城算是数一数二的黑客。这边的网络公司和软件公司,几乎都受到过他的入侵,经常被讹诈。
再加上他的黑客技术很高,没有确切证据,以至于屡屡有公司报案,却很难找到证据。
没想到,这一次入侵了一个首都高校网站,碰上了硬茬。
一个远在西交大的大四学生,万里之外就查到了他。
报警之后,首都警方就可以跟春城警方沟通了。
对于这种恶性罪犯,一定会从重处置。
把警察送走之后,周不器就告诉郭鹏飞,不必等了,还有十天就是圣诞节了,平安果项目可以上线了。
郭鹏飞有些惊讶:“黑客还没抓到啊?这么急急忙忙的上线,一旦……”
周不器打断他,冷冷道:“要是吕华和李弘瑞知道咱们要免费送平安果,估计能气疯。”
“你要逼他们狗急跳墙?”郭鹏飞恍然大悟。
周不器淡淡的道:“只要咱们这边有了动作,那边肯定会加大力度,方便警方取证嘛。”
“嘶!”
郭鹏飞就不说话了。
觉得他是个魔鬼。
这是逼人家往死路上走啊!
够狠!
哎,吕华和李弘瑞也真是的,周老大都放你们多少次了?这接二连三的不断挑衅,甚至还玩起了黑客攻击的把戏。
别说是周老大这种狠人了,就算是个老实人,也得擂鼓而战了。
这下好了。
世界要安静了。
……
从南开回来后,王大龙就把周不器当成铁哥们了。
有事没事就要联系一下。
晚上,王大龙又咋呼着要请他吃饭,周不器没有拒绝。
“说吧?又有什么事?”
“我想赚钱,你帮我出个注意。”
“啥?”
周不器没有坑他,晚上吃的是过桥米线,惊讶的看他,“你还缺钱?”
王大龙道:“我是不缺钱啊,关键是得干出点事来,震一震乔悦。”
“哦,这样吧,咱们这边正在开展送餐项目,你去当个兼职送餐员吧。”
“不去!”
王大龙断然拒绝。
周不器皱眉:“咋地?你还真想去校内网比划比划?”
王大龙老脸一红,“我又不懂电脑,我就不去了。你帮我想想,我能干点啥?小打小闹的没啥意思,得有气派,有面子那种。”
周不器没好气道:“你能干啥?干啥啥不行,舞舞玄玄的,忽悠的本事一个顶俩!”
王大龙讪讪的挠头,“也不能这么说吧,我这人还是有点优点的。”
优点肯定是有。
否则他也不能考上北科,也不能找到一个南开的女朋友。
最大的优点,就是能说会道。
别看他和周不器在一起的时候咋咋呼呼的,那是因为大家是室友,都很熟。在其他人面前就不一样了,嘴皮子贼溜。
军训的时候,王大龙在班级里都臭了,被全班女生当成了大流氓。结果这才几个月啊?他几乎成了全班最受欢迎的男生。
主要就是嘴甜,肯花钱。
而且心态也好,明知道周不器坑他,还故作不知,每天给他买水果,养着他女朋友,换成别的男生,早就翻脸了。
“胆大,心细,脸皮厚,而且能说会道大忽悠……”周不器放下筷子,定睛看他,略略沉吟。
“咋地了?”
王大龙有点懵。
周不器道:“我想到了一行,很适合你。”
“啥啊?”
“风水师。”
“卧槽!”
王大龙大叫一声,眼珠子瞪圆。
周不器正色道:“你别一惊一乍的,跟你说正经的呢。现在人民生活物质水平越来越高了,尤其是那些有钱人,最信这个。你去买几本这方面的书,背下来。然后换个造型,穿上长衫,走街串巷,保准一天下来千八百块,这可是个暴利的行业。”
王大龙气道:“你当我是跳大神啊?”
周不器摇头道:“不是跳大神,不治病,是看风水,比如殡葬怎么选墓地啊,家里装修怎么布局啊,办公室怎么摆设啊……这里面的门道大着呢。关键是,这东西还不能证伪,谁也抓不住你把柄。跳大神看病那种太低级了,没前途。”
“我不干,你把我当什么人了?操!我说你脑子怎么长的?这种馊主意都能想出来?”王大龙气呼呼的道。
周不器哼了一声,“反正路子我给你指出来了,干不干随你的便!”
王大龙苦着脸道:“这东西得看年纪啊,我才多大?”
“你可以编个身世啊,你家在满族诞生地,你家老祖宗当年就是给努尔哈赤看了相,称他有帝王气,这才有了大清……你是家族的多少多少代的传人,你家十代单传啥的,你自己去编。”周不器摇头晃脑,说的头头是道。
王大龙泪眼汪汪。
感觉气运被带偏。
周不器轻咳了一声,低声道:“寝室长,咱俩是兄弟,我就跟你说实话了,你的……这么说吧,你这辈子想大富大贵,走正道肯定是不成了,你没那个面相。要想逆天改命,就得走偏门,风水业受众广啊,越来越广。到时候,你结交了富豪高官、明星政要,不也是人生巅峰?”
王大龙眨巴着眼睛,一脸委屈相。
这都什么事啊,感觉自己被人看了相。
不成!
绝对不成!
这小子在胡说八道!
第111章 宝妹妹辞职
这几天,李弘瑞天天在吕华旁边吹嘘,说他把校内网搞的多么多么惨,喜庆的跟过年似的。
吕华却没有太多兴奋的感觉。
他已经大四了。
再有半年,他就要离校去清华读硕士了。
是的,他被保送了。
他现在最大的愿望,就是能在离校之前,借着职务之便多捞点钱。
说实话,机会不多。
寒假有春节,大学生们都要回家过年,想给他们介绍假期短工的机会都不可能。
他盘算了一下,这学期的赚钱机会,也就剩下了圣诞节了。
去年的圣诞节,北科这边卖出了将近3000个平安果。如果学生会能抢占70%的市场份额,卖出去2000个平安果,每个平安果赚3块钱……
刨除分给手下的奖金,吕华自己也能捞到5000块钱。
这笔钱,足够他寒假回家,好好潇洒一番了。
至于下学期,就要看开学季和“有滋有味”奶茶店的业绩了。尤其是奶茶店,要是搞好了,说不定等他去清华读书了,还可以在清华开一家分店呢。
“哦,行,好好干,给那小子点颜色看看!哼!”吕华随口敷衍了一句,随后又道:“对了,奶茶店那边别忘了留出来展柜,圣诞节了要卖平安果。”
李弘瑞心中很不以为然,脸上却带着笑,“放心吧,都安排好了。”
这时,吕华接到了一个电话。
他一脸享受的往后一仰,靠在专属于他的真皮座上,懒洋洋的说:“什么事?嗯……嗯……嗯?你说什么?”
吕华眼睛猛地睁大,脸色阴沉如水,惊悚的吼道:“你说什么?校内网上要免费送平安果?这个周不器,他到底要干什么?要干什么!”
“砰!”
他的拳头重重的砸在办公桌上,怒不可遏。
平安果这种小项目也要抢?
一点活路都不给吗?
结束了通话后,李弘瑞惊讶的问:“怎么了?校内网又怎么了?”
吕华的办公桌上有一台电脑,赶紧开机。
李弘瑞也凑上去。
连接校园网,登陆校内网……果然,校内网的页面更新了,左边出现了一个边栏,有一排很吸引人的艺术字体——圣诞节平安果免费送!
“免费送平安果?”李弘瑞眼珠子差点掉到地上,感觉不可思议,“这个周老二,他想干什么?有钱都烧包成这样了?”
吕华强忍着怒火,点击了旁边的链接。
页面跳转,真的可以免费领取平安果,只限于首都高校,可以送货上门。还有一系列的赠送平安果的附加条件。
下面还有一版,是高级定制平安果!
放上了几张特别漂亮的鲜花平安果,尤其那一大束玫瑰花下包着一个平安果,宛若提前过了情人节。
“周不器!周不器!”
吕华愤怒的疯狂,狠狠的砸着桌面,怒吼道:“李弘瑞,你找的黑客呢?你不是说你能把校内网黑掉吗?怎么回事?校内网在正常运营,还上线了新功能!”
李弘瑞脸上青一片紫一片。
他心中窝着火,早就对吕华不满了。却不好发作,阴沉着脸道:“校内网那边有人在抵挡,水平挺……”
“我不要听解释!我只要结果!”吕华很不客气的打断了他,“我要让校内网宕机,彻底瘫痪!”
……
队伍越大,越不好带。
薛宝珊的情绪有点低落,主动来到北科,找周不器道歉。
她管的那一摊,又出问题了。
缘味奶茶店提供的是鲜果奶茶,每天一大早上,都会有专门的送货车,去给每个奶茶店运送水果。
上个月的时候,所有店都运营的很好。
可是从这个月开始,小问题就多了。
先是北师店杯子的折损率过高,店长伙同兼职学生贪墨钱款。这一次,民大店又曝出了“偷吃”事件。
没错,偷吃水果。
民大店的水果消耗,太多了!
现在是冬天,水果的保质期可以达到三四天之久。
而且,宿舍小卖部已经全面开花。
在这个奶茶淡季,如果奶茶店的水果真的有剩余,可以送到宿舍小卖部去,开出比超市更低的价格,一晚上卖出百八十斤很轻松。
可汇总下来,发现民大店的水果消耗,比其他店高出了25%,每天的经济损失超过50元。
一天50元,一个月下来也有1500块了!
可以说,民大店的店长“水平”更高,猫腻玩的更隐蔽。
但数据是冰冷的。
现在连锁奶茶店已经开了11家分店,大体数据已经清楚了。个别店铺就算想搞出什么猫腻,一对比就能发现。
只要有心计算,根本藏不了。
连续两起事件,多少让薛宝珊有些心灰意冷。
“这件事,刘文博知道吗?”
“应该不知道,是我自己算的。”
“那就好。”周不器笑笑,“免得他又借题发挥。”
薛宝珊表情平淡,稍许落寞,“是我自己没做好。”
周不器失笑道:“宝妹妹,你别老这样板着,你才多大啊?出点小问题,不是应该的吗?在我看来,你已经非常出色了,至少别人都没察觉到的问题,被你发现了,不是吗?”
薛宝珊抿着嘴唇,轻声道:“不用你安慰我,没做好就是没做好。”
“好啦,没那么严重。”
“周同学,我想跟你辞职。”
“啥?”
周不器吓了一跳,这比刚才她说民大店出事要惊动多了。
薛宝珊平静的道:“你说的对,我还是太……太年轻了,承担不了这么重的工作。要我说,副总还是交给季学长好了。”
“季子安?”
“这段时间我偷偷观察了,季学长志向很坚定,虽然他和刘学长私交很好,可原则性很强,为人处世各方面都很好,比我更适合。”
薛宝珊从来都是这个性子。
处事淡然,做事无情;冷静端庄,深明大义;品格端方,安分守拙。
她能说出这番话,说明她已经下定了决心。
周不器低头喝了几口咖啡,稍作沉吟,缓缓说道:“季子安是可以的,他已经大四了。等他毕业后,我打算让他当缘味奶茶店的总经理。你既然愿意下来,就让他上位好了。”
在此之前,周不器给季子安安排了另外一份重要任务——搭建团购的模式。
目前来看,他这个任务完成的并不好。
没办法,周不器只能亲自出手了。
借着这次平安果的营销案,先把团购的简单架子搭起来。
“啊?那刘学长呢?”
“嗯?”
周不器有些惊讶。
薛宝珊俏脸微红,娇声软语道:“我不是那个意思,我是说刘学长这段时间付出很多呢,连课都没上过。”
“我知道。”
“你知道?”
“他那性格,是静不下心来的。尤其是季子安替代你成为副总之后,他心中的不平衡会加剧。你还好说,是个女孩儿,而且还一手打造了咱们的第一家旗舰店。要是季子安这个他当年的跟班小弟在抢他的权,你说他会愿意吗?”
薛宝珊美眸微亮,“你是说……他会主动辞职?”
周不器笑笑,“辞职不一定,会另谋高就。”
“啊?”薛宝珊有些难以理解。
周不器卖关子道:“好啦,到时候你就知道了。”
这时,周不器的手机响了。
是郭鹏飞。
宝妹妹也不是外人,他就直接接听了电话:“怎么了?”
“有两件事要跟你说,一件好事,一件坏事,你先听哪个?”郭鹏飞语调张扬的说。
周不器没好气的道:“少卖关子,装逼遭雷劈!”
郭鹏飞嘿嘿一笑,“先说坏事吧,我猜学生会那边肯定是知道咱们的平安果计划了,对校内网的DOS攻击比前几天更猛了。就在刚才,就入侵了三次。”
“那你还笑得出来?”
“这不是有解决办法嘛。”
“嗯?赵季想出应的办法了?”
“没。”
“有话快说,有屁快放!”周不器有些气恼,这种时候还磨磨唧唧的。
郭鹏飞拉着长音,志得意满的道:“我把吴寒清请来了!”
“什么?”
周不器失声而出,难以置信。
郭鹏飞对他的反应很满意,哈哈大笑道:“就是幻影论坛的老大吴寒清!他已经来京了,这会儿……说不定下飞机了呢。有他坐镇,咱们的校内网就安全啦。”
“郭鹏飞,你可以啊!看不出来,你还挺有号召力呢!”
周不器惊喜又振奋,同时心中也有几分尴尬。
他去南开请张一明,结果人家态度暧昧,迟疑不定。郭鹏飞一出面,网聊几句,直接把吴寒清请过来了,跟谁说理去?
“一般一般,全国老三。”郭鹏飞很得意,“行了,校内网这边还有点麻烦,不跟你说了。”
周不器笑道:“行,回头我请你吃饭!吃大餐!可以啊,功劳不小!”
挂断电话,薛宝珊就抿嘴含笑,眼神略带俏皮,“吴寒清来了?”
“嗯,真没想到,郭鹏飞还有这本事。”
“才不是他呢。”
“嗯?”
“是徐百卉呀,这几天,她天天在网上跟人家撩骚,这不,就给勾引过来了?”
周不器顿时愣住,气哼哼的道:“我就说嘛,郭鹏飞什么时候出息了,能办这种大事了?原来是徐百卉啊!嗯,她可以,一身浪劲施展起来,连我这种老司机都招架不住。”
“老司机?你会开车?”
“那当然,车技很好呢!”
第112章 布道者
吴寒清比周不器大一岁,干巴巴的精瘦,略显呆滞,一个标准的技术宅男。
来京之后,就直奔学校。
跟个怪胎似的,坐在电脑前,眼睛就炯炯有神了,全情投入。
周不器、郭鹏飞等人,都站在他身后,莫名其妙的看着他。
关键是,这也看不懂啊!
好在没有花费多长时间,人家就拍拍手起身了,很轻松的道:“行了,解决了。”
“解决了?”
众人都没太理解这话的意思。
吴寒清就笑着说:“那人黑客技术其实也就一般,主要他的攻击方式国内还比较少见,是属于国际上刚出现的一种。我刚刚设置了三道防火墙,他攻不破。”
郭鹏飞很谨慎的道:“可别大意,那个人挺厉害的,这几天把我们折腾坏了。”
吴寒清笑笑,“放心吧,没问题!”
周不器道:“吴学长,你的意思是说,设置了这三道防火墙,校内网就安全了?”
吴寒清正色道:“也不能这么说,如果他还采用以前哪种方式,肯定是不行了,就不知道他会不会换用其他的方式攻击。不管怎样,今晚是安全了。等明天我过来坐镇,保证你们的网站安稳运行!”
这一幕,看在大家眼里还是挺感慨的。
果然是术业有专攻啊。
困扰大家多时的难题,在人家眼里,就跟闹剧似的,随随便便的就搞定了
“好!所有人都有,去吃饭!我请客!”
周不器心情极好,豪爽的说道。
……
吴寒清比周不器大一岁,跟郭鹏飞同岁。都是同龄人,很快的就融入了校内网这个团队中。
郭鹏飞见识了其在网络安全方面的才华,几次试探,想要把他拉过来。
吴寒清对此却闪烁其词,只是说他很钦佩校内网的宗旨,都是大学生,他也愿意出一份力。这次过来,就是为了帮忙的,至于以后的事……他现在还没毕业,不作考虑。
周不器不死心,就问徐百卉,这到底是怎么回事。
徐百卉就娇声说人家是看不上校内网这个小庙,人家的志向大着呢!
人家想做的是全国最好的网络安全项目,而校内网目前的规划中,似乎还没有涉及到这一领域。
他妈妈单位的一个阿姨家的孩子,就在支付宝工作,都说好了,1月份就去阿里面试!
如果面试通过,大四下学期他就会去阿里实习,毕业后成为阿里的一员。
那可是可以跟美国电商巨头易贝网抗衡的大公司,远非校内网能比。
周不器不甘心,问她:“你到底有没有办法把他留下来?”
徐百卉就幽怨的道:“他好像喜欢我。”
“啊?”
“你放心吧,为了你的事业,我决定献身了,虽然我喜欢的是你,但是为了你,我愿意给他当女朋友……”
“停!停停!”
“我叫百卉,不叫婷婷。”
“少跟我犯浑!”周不器哼了一声,很认真的说,“徐百卉,我告诉你,没人要求你去做你不喜欢的事,你也别跟我来舍己为人的那一套,我不需要!他爱留留,不留就滚蛋!他要是敢拿这个威胁你,你就扇他两个耳光!惯得他毛病!”
“咦?”徐百卉很惊奇,“周老大,真没想到,你还挺关心我呢?”
周不器哼道:“废话!我是把你当妹妹看的,哪能让你被人欺负?”
“你又占我便宜,我比你大,我是你姐姐。”
“行,只要别馋我身子就行。”
“滚!”
徐百卉笑骂了一声,娇哼道:“姐现在不喜欢你了,你太花太浪太渣,还是人家程序员好,一心一意,忠贞不渝。嘻嘻,那个吴寒清可纯了,一看就是处男,跟我说话时候脸跟猴屁股似的,还害羞呢,哈哈!”
周不器微微一愣,“徐百卉,你什么意思?”
“什么意思?哼,当然是把他拿下喽!”
“别让人占便宜……”
“我说你也太直男癌了吧?人家是处男呢,谁占谁便宜还说定呢!哼哼,看姐的手段,保准把他迷的七荤八素的。”
“呃……咱们做的是正经生意,用不着美人计……”
“你别臭美了,你以为姐是为了你啊?姐是为了终身大事着想,哼!你不上钩,自然有好男人上钩,你后悔去吧!”
周不器就脸色扭曲,悻悻的挂断了电话。
好吧!
这是个妖精,又渣又浪。
与其说关心她,还不如关心关心吴寒清,别被女妖精吃的连骨头渣都不剩……
……
有了大神坐镇,果然不一样。
校内网再也没出现过宕机现象,一切都在正常运转。
十年以后,免费赠送水果这种社交电商的模式,基本就被各大电商平台研究透了,烂大街了。
可现在才2004年啊,免费一出,如同骤雨狂风,瞬间席卷了大学生们。
风起云涌!
12月12号,平安果项目正式上线。
13号,新增用户900人;
14号,新增用户2800人;
15号,新增用户6200人;
16号,新增用户18000人;
17号,新增用户突破了3万!
18号,新增用户再度超过3万余人!
平安果项目上线一周,校内网用户量暴增10万人!
服务器不够了,宽带也不够了。
期间,郭鹏飞跟学校又申请了两台服务器,额外加赠的5M宽带也已到位;季子安火线从人大那边申请到了两台二手服务器,并开通了5M的专线宽带。
一切如火如荼!
校内网团队的每一个人都红了眼,一方面是累的困的,一方面是过于兴奋激动的。
要起飞!
校内网要起飞啊!
短短一个月,校内网的用户就超过14万了,而且平安果项目还在继续,校内网用户很有可能会在月底之前超过20万!
这比周不器原本预期多了整整一倍。
好消息还不止于此。
南开的张一明给周不器打来了电话,很惊喜的说:“你们那个平安果案例,真是太棒了,我听说传媒专业的课堂上,都有老师拿这个案例来讲课了呢!”
“什么?我要告他侵权!”
“呵呵,反正现在校内网在南开这边挺吃香的,当然也有我的功劳,我没少跟学生会,跟同学之间帮你推广。”
“嗯,谢谢。”周不器叹了口气,“要我说,你直接加入我的团队得了!我跟保证,在技术领域,你是头儿,郭鹏飞也得听你的!”
“以后再说,不急。”张一明笑笑,“我这次打电话,要跟你说的是另外一件事。”
“嗯?”
“你那个高级定制的平安果,很有创意啊,为什么只在首都那边推广?可以发展到津门这边啊。”
“津门?我哪有团队?而且你也说了,定制平安果这种事,是创意产品,缺乏技术壁垒。我的创意所有人都看到了,你们南开的学生看不见?可以自己搞,自己卖。”
张一明沉默了一下,很荒诞的说:“这是侵权啊。”
周不器有点晕。
张一明就笑道:“不跟你开玩笑了,说真的,这定制平安果虽然看起来简单,运作起来并不轻松。要有苹果,还要有鲜花和包装纸,还要运营销售,一般的学生就算有念头,也搞不起来。”
“你想怎样?”
“学生会那边也要卖平安果,你要不要合作?你供货,让学生会帮你卖。我们这边也是大学区,高校挺多的,南开的学生会又是这一片最吃的开的。”
周不器略作沉吟。
他在乎的不是卖平安果赚的那点小钱。
而是通过平安果推动校内网的传播。
“行吧,回头你跟你们学生会的说下,给我下个单子。平安夜那天早上,我派车给你们送过去,价格……对半吧,也不赚的钱。不过平安果的包装纸上会印有校内网的宣传字样,你心里有个数。”
“嗯,行吧。”
“对了,你这么积极的帮你们南开学生会推动这件事,你从中扮演的是什么角色?”
张一明尴尬的一笑,“我想统筹一下,带团队卖平安果,锻炼一下自己。”
周不器有些惊讶。
技术宅男也想带队卖平安果了?
这算是被自己影响了吗?
还是说看到轰轰烈烈的校内网,眼红了?心动了?
不管怎样,这都是好兆头。
要是能把张一明、吴寒清两位大神都招至麾下,那校内网的成功就指日可待了。
“行,这就当是对你的一个考验。这件事要是做好了,等下学期,奶茶连锁店就可以去津门开分店了,先从你们南开大学开始,你来把关!”
“啊?这……”
“接不下来?”
“不是,你知道的,我是软件工程专业的,我擅长的是IT技术。”
周不器笑笑,“总不能一辈子从事技术吧?就算搞技术,也得带团队吧?管理能力都是相同的,大学阶段,你先积攒经验呗,等毕业了加盟校内网,也更容易上手。”
“嗯……嗯?”
张一明猛然惊醒,感觉又被忽悠了。
我啥时候说要加入校内网了?
周不器深吸了口气,一字一顿,慷慨激昂的道:“现在的校内网,只是冰山一角,未来还有更多丰富的板块等待开发。明年,等你和吴寒清都毕业了,我就在校外租一间写字楼,开始真真正正的创业!我们,都将会成为这个时代的布道者!”
第113章 战斗结束
眼看着圣诞节一天天临近,校内网的平安果免费送活动却搞的风生水起,这让吕华既愤怒,又痛心。
为什么?
为什么一个大一新生,敢这么嚣张?
为什么自己堂堂的校学生会主席,被一个新生压着欺负?
要是一般性质的大学也就罢了,这可是北科啊,是全国钢铁冶炼行业最顶尖的学府!经常会有国家级的领导人来莅临视察,校学生会则是代表学生群体去接待。
那些数得上名字的大领导,吕华握手过三四个了,这是何等殊荣?
却没想到,在大领导面前春风得意的吕华,在周不器面前却屡屡吃瘪。
最新一期的学生会内部会议上,吕华大发雷霆。
“那个周不器,他到底想干什么?他不想赚钱,还不让别人赚钱吗?学校里这么多贫困生,我们学生会辛辛苦苦的给他们找兼职赚钱的机会,周不器倒好,屡屡拆台,他到底当没当自己是北科的学生?”
吕华和周不器的矛盾,别说学生会内部,全校都传遍了。
尤其现在校内网这么火,吕华都成了笑话。
其他人噤若寒蝉,不敢出声,许佳宁则不同,她淡淡的道:“这话从何谈起?学生会组织卖平安果,我记得好像没给贫困生提供兼职岗位吧?都是咱们学生会内部自己消化。”
吕华微微一愣,随即怒火中烧,“许佳宁,你什么意思?”
许佳宁好整以暇,不急不缓,“我就是觉得,该实事求是。你也说了,学校里有很多贫困生,周不器却能免费给他们送平安果,而不是想着用他们牟利。从这个角度来说,人家的格局比学生会大多了。”
“砰!”
吕华重重的一拍桌子,眼珠子瞪圆。
学生会的其他成员,也纷纷睁大眼睛,觉得不可思议。
这什么情况?
学生会的一把手和二把手杠上了?
这苗头好像不太对啊!
现在,吕华因为和周不器闹矛盾,搞的威望大失,成了笑话,过去很少唱反调的许佳宁却公开发难……
有一些嗅觉敏感的同学,已经闻到了权力的味道。
李弘瑞作为吕华的头号马仔,而且他和许佳宁一直不对付,当下就冷冷的道:“许佳宁,你什么意思?胳膊肘往外拐吗?”
许佳宁娇喝道:“哪是里,哪是外?在我看来,给全校同学谋福利,就是里!借职务之便谋私利,就是外!”
这话一出,办公室里的氛围立时就有些凝滞。
吕华坐在专属于他的位置上,身子被实木办公桌挡住了大半,脸色阴沉如水,眼神冰冷如电。
他想讽刺回去,话到嘴边又止住了。
哼!
说的好听,你许佳宁加入校学生会,就不是为了谋私利?
想一心一意的服务学生,可以啊,去加入系学生会,加入院学生会,那种次级别的学生会没什么实权,主要工作还真是服务大学生,整天跟个狗似的却获得不了太多好感。
加入校学生会,并且一路高升,哪个心中没有自己的小算盘?
真正“清高”的人,做不到同流合污,就别想获得提拔,早就退出了。
这个许佳宁,分明就是站着说话不腰疼,借题发作!
李弘瑞深吸了一口气,阴森森的道:“许佳宁,看起来你对周不器很看好啊?”
许佳宁平静的道:“我只是就事论事。”
“呵呵!”
李弘瑞讥讽了一句,似有深意的道:“你就这么确定周不器他们真的能发免费的平安果?不是骗人?”
许佳宁嘲笑道:“你这是小人之心度君子之腹!”
李弘瑞也不恼,很有信心的样子,淡淡的道:“别忘了,校内网前几天遭受了攻击,瘫痪了好几次!一旦遇到一波更大的攻击,入侵了服务器,删除了数据……嘿嘿,你说他会给谁送苹果?”
许佳宁是知道内情的,一下就睁大了眼睛,似乎嗅到了阴谋的味道。
这几天,校内网一直在正常运营。
她还以为是周不器他们成功的防御住了。
可听李弘瑞的口气,貌似……他在酝酿一波更大的阴谋?
结束了吵吵闹闹的内部会议,许佳宁就找了一个安静的角落,偷偷给周不器打电话,把刚才的事说了。
“哦,就这啊,还有吗?”
“你可千万别大意,我刚才都跟他们吵翻了,李弘瑞那态度可坚定了。”
“放心吧,他蹦跶不了多久了。”
“嗯?”
“三天之内,结束战斗!”
……
这段时间校内网一下稳定了,加上吕华那边又不停的施压,这让李弘瑞非常着急。
还好,那个叫唐国良的东北黑客,传来了好消息。
他说他已经跟校内网杠上了,不分出个死活来,决不罢休。
校内网好像是找来了什么高手,在努力的防御。但是没关系,他也有人脉。他已经联系了五个全国顶级黑客,会找个时间点,同时向校内网发起猛攻!
这一次,不仅要让校内网宕机,还要一举入侵校内网的数据库!
半个月内,校内网都别想恢复!
这让李弘瑞信心大震。
想着校内网现在如火如荼搞的风生水起,他就没由得恨恼。再一想到等圣诞节即将到来之际,校内网却忽然崩溃了,心中就着实高兴。
尤其是免费赠送平安果的活动搞不下去了,会给周不器的个人形象造成极大的打击,这就太舒服了。
到时候,说不定能把伍雨那小妞抢过来玩几天!
这天下午,李弘瑞去奶茶店转了一圈,美美的期待着开业盛况的到来,忽然接到了一个电话:“我是你唐哥,我来京了。”
“唐哥?”李弘瑞愣了一下,随即变得惊喜,“你来首都了?”
唐国良沉声道:“对,我说了,这一次要帮你彻底搞垮校内网,就一定能做到。我会来京亲自坐镇,跟他们斗一斗!”
李弘瑞振奋的道:“唐哥,你太够义气了!你亲自坐镇,还不手到擒来?你在哪呢?我过去找你吧,晚上咱哥俩去天上人间乐呵乐呵。”
“我在五道口这边的莫泰酒店,你过来吧。”
“行!我这就去!”
半个小时时后,李弘瑞兴致勃勃的出现在了莫泰酒店。
上楼,去到了指定的房间门口。
“砰砰砰!”
敲门过后,李弘瑞喊道:“唐哥,是我,弘瑞啊,快开门。”
很快,唐国良把门打开,李弘瑞笑哈哈的张开双臂,跟他来了一个热情的拥抱,说道:“唐哥,这次你可是帮了我大忙了!”
随即,就惊讶的发现房间里还坐着五个男人,都三十来岁的样子,神色有些严肃。
李弘瑞笑道:“你们都是唐哥找来的帮手吧?一看就是特别厉害的黑客,要是这次能搞垮了校内网,我每人给你们两万块钱!呵呵,今晚我请你们去天上人间喝酒,天上人间,知道吧?”
“天上人间就别去了,还是回局里聊聊校内网的事吧。”
“局里?”
李弘瑞微微一怔,随即反应过来,感觉全身的血液瞬时就涌上了头顶,转身就想跑!
却发现,唐国良已经把门锁死了,站在门前,面无表情的挡着他。
“唐哥,你……”
李弘瑞惊恐失声,两腿一软,一屁股坐在了地摊上,脸色纸一般的苍白。
这哪里是黑客啊,这是警察啊!
忽然,他就想到了那天晚上在钱柜KTV里,周不器去英雄救美的一幕。
当时,他本以为胜券在握,忽然有民警出现,扭转了战局。
是了!
周不器在首都警方那边有关系啊!
这下完了!
第114章 学生会变天
普通的学生还沉浸在知识的海洋中,学期末了,该努力复习准备考试了。
可是,内部人士都已经传开了。
校学生会变天了!
主席吕华被学校教导处叫去谈话,下发的通知中,措辞比较严厉,而校学生会的工作全部交给许佳宁暂时处理。
至于学习部的副部长李弘瑞……下场更惨,已经被警方带走!
这对北科的学生群体来说,无疑是一场巨变。
旧的时代已经过去,新的时期即将来临。
许佳宁盛情邀请周不器,要请他吃饭。
周不器也没客气,选择了学校旁边的一家火锅店,净挑贵的点。
“这么说,校学生会现在就归你管了呗?”
“嗯。”
许佳宁脸上流露着掩饰不住的喜气。
周不器笑笑,举起酒杯,“那就庆祝许师姐高升!”
别说喝的是啤酒了,就算是白酒,许佳宁也不在话下,当即就很豪爽的碰杯,一饮而尽,谦虚的道:“还不是呢,临时的。等下学期开学了,再重新选举。”
“一样,没跑了!”
“都是你的功劳,我要谢谢你。”
说着,许佳宁就主动给他倒满了一杯啤酒,二人再喝一杯。
“对了,吕华那边怎么样?”
“不知道,反正他做的那点丑事,我都报上去了。这次,他即便不被开除,也至少是个留校察看,保研的资格也肯定得取消。”
许佳宁很神气,随即就叹了口气。
“怎么了?”
“可惜啊,我还以为他能坐牢呢。”
周不器就脸一黑。
这个女人,心肠可够狠的!
许佳宁挽了挽耳边的头发,嫣然一笑,展现出了一丝小魅惑,“周不器,你觉得我怎么样?”
“什么啊?”
周不器故作不知,心中有点反感。
许佳宁道:“我是不如伍雨漂亮,但我比她有能力,这不夸张吧?”
“嗯。”周不器很敷衍。
“要不咱俩处对象吧,我觉得咱俩挺合得来的,我也没那么小气,有些事情都可以包容。”
“许师姐,你别开玩笑了。”
“你要是同意,吃完火锅你可以直接带我去宾馆。”
周不器正色道:“好了,许师姐,我有女朋友的,你就别拿我寻开心了。”
许佳宁脸色稍许没落,不过她是女强人做派,很快就从儿女情长的情绪中恢复过来,笑道:“本想逗逗你呢,没想到你没上当。对了,跟你说件事。”
“什么事?”
“这不学期末了嘛,每年学校都会评出十位校三好学生,主要就是由校学生会推荐,由团委和教导处决定。”
“哦?”周不器有点好奇,“学生会的话语权很重?”
许佳宁道:“我们推荐二十个名额,然后由老师选择其中的十个。不过,按照过去两年的经验,我们重点推荐的学生,只要没什么大问题,都可以入选。”
“入选了有什么好处?”
“很多啊,可以写进你的档案啊,可以抵消一部分处分,有奖学金,申请各类补助也有优势。谁要是成了校三好学生,那在他们学院就可以横着走了。”
周不器点点头,知道这是收好处的时候了,“那就给伍雨报名吧,把郭鹏飞也算上。”
“你呢?”
“我?我都没怎么上过课,正愁着怎么找老师帮我改成绩别挂科呢!”
许佳宁就扑哧一笑,“你也太没自信了吧?校内网现在声势这么猛,谁敢让你挂科啊?传出去了,好听吗?”
“但愿吧。”周不器耸了耸肩,“到时候你帮帮忙,跟教导处的老师说下。”
“嗯。”许佳宁吃东西的样子很优雅,一看就是大户人家出身,从小受的教育,跟薛宝珊似的,小口吃着,把东西都咽下去了,才开口道:“对了,前段时间,我在数理学院又发现了一个小美女,大一的,要不帮你介绍一下?”
“啊?是吗?”
周不器眉梢一动,很惊喜的样子,随即看到她一脸促狭的表情,赶忙正色道:“算了,我是正人君子,脚踏两条船的事,肯定不会做的。”
……
吃完火锅,回家灯是亮的,却不见人。
“宝宝,你在吗?”
“我在洗头呢!”
卫生间里传来了温知夏的声音。
周不器换下衣服,过去敲敲门,“我能进去吗?”
“门没锁。”
温知夏正弯着腰,脸盆放在凳子上洗头,展露出如桃儿般的弧线。
周不器有些心动,走上去从背后抱住了她。
“哎呀!别闹!小心把脸盆摔了。”温知夏嗔恼了一声,“你喝酒了?这么大酒味?”
“就喝了点啤酒。”周不器笑笑,很懂的把握尺度,轻轻抱她一下就放开了,“我来帮你洗吧。”
说完,就伸手去揉她顺滑的秀发。
一边帮她洗头,一边感叹道:“这卫生间装修的太老气了,摆这么大个浴缸,占地又没淋浴,回头重装一下。”
“不用,泡泡澡挺好的,你可以在那边装个淋浴呗。”
“嗯,也行。”
“红色的。”
“什么红色的?”
温知夏很奇怪,抬头看他。
周不器挤了挤眼睛,一脸坏笑的模样,“你弯腰走光啦!”
温知夏就翻了一个大白眼,哼道:“你家伍雨没有啊?老实点,赶紧帮我洗头,洗完了我跟你说点事。”
“遵命,温老师!”
“知道我是老师,你就对我尊重点!”
“在家里嘛,又没外人。这叫情调,情调懂不?哎呀,你没谈过恋爱,估计不懂,没关系,老爷我可以教你。”
温知夏就噗嗤一笑,用手舀了一捧水就朝他身上泼去,啼笑皆非道:“你脸皮也太厚了,还真把自己当大老爷了?”
“必须的!”
周不器帮她洗头发,又拿过毛巾,轻柔的把她擦,她脸色绯红,贝齿轻轻的咬着嘴唇,不太敢跟他直视。
周不器心头又驿动了,忍不住伸手去抱她。
温知夏很灵巧的躲开了,白他一眼,“就知道占便宜,去客厅,我跟你谈谈学生会的事。”
“学生会怎么了?”
去到客厅,周不器贴着她坐,搓着手,贼眉鼠眼的,一看就没想好事。
温知夏蹙蹙眉,嗔道:“喝点酒就耍酒疯?老实点!说正事呢!”
“哦,说吧。”
“学校的文件下到团委了,要求淡化此事,不要扩大影响,要内部消化,不能声张。院系的学生会也就罢了,这是校学生会,代表了学校的门面,不能影响了学校的形象。”
周不器肃然点头,“嗯,我知道,我本来也没想张扬。说实话,要不是他们惹我太过了,我都懒得搭理他们。”
温知夏担心他哄自己,又道:“听说吕华通过出售劣质棉被、翻新电脑、盗版教辅,前后牟利了十几万呢。要是揭发出来,全校学生能把天捅个窟窿。现在学校要求大事化小小事化了,你可别捣乱。”
周不器哭笑不得道:“温知夏,我在你心中就这么没谱吗?我也有大局观的好不?”
温知夏松了口气,“那就好,我还生怕你跟他斗气,要搅个天翻地覆呢。”
周不器气道:“敢情我在你心中就这么幼稚吗?”
“差不多吧。”温知夏眼帘一翻,白他一眼,“整天没个正行,明明有女朋友嘛,还想着脚踏两只船。”
周不器脖子一梗,“我平衡性好!”
“我受不了了,你怎么脸皮这么厚?”温知夏实在是无语了。
周不器嘿嘿一笑,“要不你让我踩踩试试?保证很稳!”
“滚!”
温知夏忍不了了,骂他一句,起身就要回卧室了。
周不器连忙喊了一句:“宝宝!”
“干嘛?”温知夏没好气的回眸。
周不器迟疑了一下,“我想抱你一下,行不?呃……喝了点酒,有点冲动。”
温知夏咬咬嘴唇,深深看他几眼,“就抱一下,你规矩点,不许乱动。”
“我保证!”
周不器一个高跳起来,张开双臂就朝她扑了过来。
温知夏脸色“唰”的一下通红起来,眸子立刻闭上了,只有那长长的睫毛在轻轻颤抖,很紧张的样子。
周不器果然很老实,伸手环着她的纤腰,轻轻的拥着她。
太温软了。
有点心猿意马,他就赶紧放开了。
温知夏睁开眼眸,目光躲闪,转身道:“我回去看书了,你也早点睡。”
“我刚才的表现好不?”
“还行,挺规矩的。”
“那这样吧,我再定条规矩,以后每天晚上都要用拥抱的方式问候晚安。”
“不行!”
温知夏断然否决,猛然回头,“周不器,你别得寸进尺,美得你!”
“这件事就这么定了!”周不器很霸道的大手一挥,不容置疑。
“我不同意!”
“不同意?哼!不同意就挨揍!咦?我的拐杖呢?温知夏,你把我的拐杖藏哪了?”
温知夏忍俊不禁,强忍着笑,傲娇的走了,“就不告诉你!”
周不器咬咬牙,哼了一声,靠在书架旁,打开了自己的笔记本电脑,看到了一封很有价值的未读邮件。
来自豆瓣的杨波——
“校内网的发展很好啊,平安果的营销案很精彩,恭喜!豆瓣网的电影模块我已经弄完了,你要是需要,可以加载到校内网上。”
第115章 有钱能使鬼推磨
随着圣诞节越来越临近,学校里的氛围越来越浓。
校内网的声势也越来越大。
用户数量已逼近20万了。
郭鹏飞现在很着急,宽带不够啊!
这段时间,平安果计划搞的风生水起,网页送平安果活动,都快成了当下时髦了,在线人数奇高。
再向学校申请,一来学校未必会给,二来效率太低,不能救急。
周不器一拍巴掌做出决定,要自掏腰包,去电信商增加专线宽带!
再加10M!
每年宽带费9万多块钱。
跟校内网的发展比起来,这点钱微乎其微。
“统计过没有?这次咱们要送出多少个平安果?”周不器来到研发室,见关婷小美女在写报表,就笑着问她。
关婷妹子脸蛋通红,低头低声:“嗯,统计过了。要……要送出3200个平安果,还有122个定制平安果。”
周不器轻轻颔首。
还行!
这个数据不算太夸张。
别看这段时期校内网用户数量暴涨10多万,按照免费推广3个新用户,可以赠送1个平安果的说法,需要准备3万多个苹果。
实际上,申请平安果的大多是首都地区的学生。
大部分的新增用户,是通过这个平台连接到了校友和同学,形成了一个自主扩张的网络社区。
一传十,十传百。
只要前期顺利起步,就可以依靠用户间的同学关系,迅速的完成扩张。
郭鹏飞眼尖,见周不器在和关婷妹子说话,连忙冲了过来,大声道:“周老大,平安果的需求量挺大的,你得赶紧安排,别供不应求!”
眼神很警惕,有告诫他的嫌疑。
周不器哼了一声:“管好你自己的事吧!”
早都安排好了。
苹果的保质期比较长,普通版的平安果只会用包装纸简单包装,提前三四天就可以准备了,在北外、人大和民大那边,雇佣一批学生兼职帮忙。
高级定制平安果需要鲜花,为了防止鲜花凋零,需要在平安夜的前一天要准备好。
这些都由薛宝珊负责。
研发室的另一边,吴寒清很清闲。
是的,校内网的庙太小了。
校内网的那点安保工作,用这样一尊大佛实在有点屈才。
周不器就跟他谈心畅聊,谈理想,谈未来。谈校内网的规划,谈网络环境的趋势……就是希望能把他留下来。
吴寒清吱吱呜呜的,没拒绝,也没答应。
最后,他还是忍不住道:“周老大,我想问你点事。”
“行啊!没问题!”
“徐百卉是单身吗?”
“咳咳……”
周不器一口气差点没喘上来。
再看吴寒清,好嘛,就跟前几个月的郭鹏飞似的,脸色红扑扑的,很腼腆、很害羞的样子。
哎!
周不器心中就叹了口气。
这种只专注于技术,没什么恋爱经验的纯情小处男,碰上了徐百卉这样的浪妖精,谁能把持住?
不是被PUA了吧?
“你自己去问啊!”
“这怎么好张口。”
周不器就很无语,说道:“现在应该是单身吧,她的心气高着呢,一般的男生根本看不上。”
吴寒清一下就兴奋起来,搓着手道:“是吗?呵呵……呵呵……”
一个劲的傻笑。
得!
周不器一下就有数了。
不用劝了!
这个吴寒清,百分之百要留下!
这种小男生,一旦陷入爱情的漩涡,别说一份阿里的工作了,命都可以不要。
徐百卉还是渣啊,哦不,效率高啊!
这才几天啊?
就把吴寒清吃的死死的。
既然这样,周不器就不浪费时间了,他还有事呢,许佳宁有约。
去了食堂见面,许佳宁就神秘兮兮的道:“周不器,李弘瑞家里到底是干什么的?你知道吧?”
“开药厂的,奥东药业,知道吧?”
“搞球队的那个?难怪呢!”
许佳宁恍然大悟。
周不器奇怪,“怎么了?”
许佳宁压低声音道:“内部消息,李弘瑞被放出来了,今天上午,去教导处报道了。”
“啊?放出来了?他犯罪了啊!认证物证俱在!”
“好像没脱罪,应该是先解决学校这边的事吧。”
“这还不够开除吗?”
“应该是他家里托关系了。”
周不器就眉头紧锁,很不爽。
如果这都搞不掉李弘瑞,还有没有天理可言了?
有钱能使鬼推磨?
不行,这件事必须解决!
要是李弘瑞安然无恙的回到了学校,以后还不知道要多嚣张呢!
周不器自然不会怕他,但是被一条疯狗缠上,会很麻烦。
看来得找孟厚坤谈谈。
这小子家庭背景挺好的,老爸在部委工作,舅舅是公安局的领导。虽然不是什么通天的大领导,但人脉足够,都手握实权。
简单的吃了个午饭,他就要去农大托关系。
忽然接到了熊包老爸的电话。
平日里,都是妈妈、刘姨和妹妹周楠来的电话比较多。老爸周建军偶尔也会联系,大都是些不着调的内容,努力培养儿子当渣男。
“爸?有事吗?”
“你等下!你爷爷找你!”
“爷爷?”
周不器微微一愣。
对于这个一家之主的爷爷,周不器可没什么好印象。
主要是他太偏袒大伯一家了,死前也没能安排好,导致了一系列的家族悲剧。从家族管理上来说,他是个彻头彻尾的失败者。
周广山的声音依旧浑厚有力,充满威严:“你和老李家的二孙子惹上了?”
周不器心头不爽,平淡的道:“是。”
“到此为止吧。”
“啊?凭什么?”
“嗯?”
周广山对孙子的这种口气非常不满,声音微沉。
周不器深吸了一口气,忍着不悦道:“爷爷,李弘瑞那小子在学校里不停的找我麻烦,三番五次,好像有什么深仇大恨似的。我要是不给他点教训,他还以为我怕了他!”
“没长进!”
周广山很不满的训斥一声。
这老顽固,又在玩说一不二的那一套。
殊不知,他的这个二孙子,已经离开春城了,脱离他的羽翼了。
周不器淡淡的道:“是可忍孰不可忍,李弘瑞那小子,我是绝对不会放过的!”
“混账!”
周广山怒骂了一声,“年轻人发生点小摩擦,不是很正常吗?一点气量都没有,还想创业办大事?没出息的东西!”
“爷爷……”
“够了!这件事到此为止!”
第116章 安排的明明白白
“爸,老爷子他是老糊涂了吧!”
“别胡说!”
周建军吓了一跳。
周不器浑不在意道:“我跟我老子说话,怕啥?难不成那老糊涂还能监听?”
周建军笑骂道:“你这臭小子,越说越胡扯。”
周不器哼了一声,问道:“爸,你跟我说实话吧,老李家是不是给咱家许诺了什么好处?”
“对。”
“你知道吗?”
“好像是给咱家了一份价值3000万的订单,让咱们帮他们采购中草药。”
“3000万?呵,不少呢!”
周不器的语气充满嘲讽。
周建军就叹气道:“你也别怪你爷爷,他原本也不想的,你又不是不知道,他和老李头一直都不睦。是你大伯,他力主推动的。”
“哦?”周不器有些惊讶,“大伯能左右老爷子的想法了?老爷子放权了?”
周建军道:“放不放权不知道,但是你大伯的说法还是挺有道理的。现在山货生意越来越不好做了,外贸公司太多,都抢着给韩日那边出口,跟三孙子似的,那价钱,能压多低压多低。咱家为了抢市场,也得被迫压价,生意不好做啊!”
“咦?爸,你这不是也挺懂生意吗?”
“废话,老子是集团副总!”
周建军哼了一声,得意洋洋。
周不器就笑了笑。
前世的时候,他对这个熊包老爸心怀怨念,觉得他在危机之下跳楼自杀,抛弃他们孤儿寡母,实在太软弱了。
可重活一世,那种怨念就越来越淡了,更多的是化为了浓浓的亲情。
是,这个老爸依旧很熊包。
在家族企业中像个透明人,没有实权,整日就想着玩女人,对自己的关心……也有点偏,很不着调。
可这也并不能完全归咎于他。
他成长在特殊的年代,从小撒鹰,没受过什么正经教育。后来长大了,家里又成了暴发户,有钱了,大伯又在处处压制着他。
在那种情况下,当一个纨绔公子哥,无欲无求,说不定就是最好的选择。
大伯可是个狠人!
这里是东北啊,八十年代那个阶段……呵呵,几条人命根本不算什么。
周不器叹了口气,“爸,李弘瑞太过分了,这次我必须给他点教训!”
“你爷爷那边不好交代啊。”周建军有些为难。
周不器稍作沉默,说道:“爸,你就跟爷爷说,我的底线是李弘瑞必须滚出北科!他要是做不到,我就亲自去做!哼,上了半年大学,我也有关系!”
周建军骂道:“少特么胡咧咧!兔崽子翅膀硬了?真硬了,就多带几个儿媳妇回家,传宗接代才是正经事!”
“爸,你说什么呢?”周不器哭笑不得。
“老子教你一招,马上圣诞节了,这可是个好机会,到时候你准备一束玫瑰花,说点甜言蜜语,整点小酒,直接就能把姑娘带回酒店……”
“行了行了,爸,我知道了!就这样!再见!”
……
免费送平安果,这种事在当下绝对是个稀罕事。
尤其这背后的操盘手是一群大学生,这就更有话题度了。
媒体闻风而动!
《京城晚报》的记者也不知道从哪打听到的,联系到了辅导员。
周不器有经验了,不敢擅做决定,跟胡校长汇报。
“时机还未成熟。”
胡校长沉吟稍许,给出了自己的见解。
周不器试探着道:“胡校长,媒体的报道,对校内网的推广很有帮助呢。这样,我不露面,也不接受媒体的采访,我让手下人去,怎么样?”
胡校长笑道:“你这不挺明白嘛。”
“还得请您这样的老前辈帮我把握方向。”周不器说的很诚恳。
这倒不是谦辞,在首都创业,尤其涉及到高校,情况会非常复杂,即便他两世为人都把握不好其中的尺度。
胡校长道:“校内网我也关注了,你搞的不错,但是还不够。免费送苹果这件事……是挺漂亮,但有点浮躁。对于洋节日,国家的态度一向是谨慎的,不够主流。”
周不器连忙道:“胡校长,您批评的太对了,我这也是为了推广校内网定的下策。这不马上放假了嘛,学生们假期都要读书,我已经筹划好了,下一波……我要给大家免费送书!”
“送书?”
胡校长的声音很惊奇,很惊喜。
这可比送苹果高大上太多了!
免费送书,这完全可以进大雅之堂啊!
免费送平安果,顶多是报纸上报道一下,可是送书就不同了,意义丰富,是可以直接在电视台中广泛宣传的。
周不器声音沉重的道:“胡校长,这段时间我查了一些资料。咱们国家的大学生,最畅销的十本书是《平凡的世界》、《天龙八部》、《张爱玲全集》等一些小说,美国的大学生,最受欢迎的书却是《理想国》、《君主论》、《文明的冲突》、《风格的要素》这些学术著作。我们的大学生正在阅读着中学阶段的书目,这多少让人痛心。”
胡校长心中震动。
不是因为他说的内容,而是为他所展现出来的态度和情怀。
一个大学生能有这样的格局和认知,是任何一个老师都引以为傲的。
“你有什么打算?”
“这些学术著作定价都比较高,我打算大幅度降价,借用校内网这个平台推荐给全国的大学生。如果是贫困生,还可以免费赠送。”
“很好!”
胡校长是知道内情的,学校的图书馆里,这种深层次的学术著作就跟历史文献一样,都是借阅频率最低的书籍。
周不器犹豫了一下,又试探着说:“胡校长,吕华那边……没问题吧?”
胡校长平淡的道:“你别参与,要立身以正,校领导们都看在眼里呢,轮不到你打击报复。”
周不器讪讪的道:“哪里的话,我就是随便问问,呵呵。还有最后一件事,那个……我这学期会不会挂科啊?”
“你问谁呢?”胡校长有点生气。
周不器硬着头皮道:“我都没怎么上课。”
胡校长那边沉默了许久,才训斥了一声:“不像话!”
然后,电话里就传来了“嘟嘟”的回声。
第117章 舞会
临近圣诞节的这几天,校内网的用户数在爆增。
每天都在三四万之多。
到了12月24号,校内网用户已经超过30万,其中首都地区就有18万之多。
真是痛并快乐着。
带宽和服务器压力,从来就没消失过。
周不器暗暗下狠心,等这个月末餐桌广告的收益入账,他一定要把校内网的基础设施大幅度更新,一边期待着用户增长,一边担心宽带不够,烦都烦死了。
庆幸的是,北理的研发团队顺利的跟学校申请到了10M的专线宽带,着实是个好消息。
郭鹏飞就带着人赶去北理,去那边再搭建一个服务器。
再加上薛宝珊负责组织人包装苹果,孟厚坤带人负责运输,张银磊带人负责配送,季子安统筹所有的奶茶店出售平安果,还有徐百卉找来了几个漂亮妹子在提供热线电话充当客服……
都快忙疯了。
疲惫、劳累,还有激情、亢奋,非常充实。
吴寒清没有参与到具体的运作之中,看到他们忙忙碌碌却精神抖擞的样子,心底的那团进取的火苗,似乎也慢慢茁壮。
这就是团队的力量。
给他极大的感染。
平安夜这天的下午4点多,赠送平安果的行动才全线收工。
前前后后总共送出去了3500多个平安果,囊括了全首都82家高校,想想都很壮观。
很难想象,这是一个大学生团队能做成的项目。
徐百卉嗓子都哑了。
这么大规模的赠送活动,期间难免要出现一些纰漏。这一天,她接了不下500个电话,不停的解释,不停的说着好话,安抚大学生们的情绪。
“周老大,我都快累死了!”
徐百卉拉着长音跟周不器撒娇,吴寒清听到了,猛然睁大眼睛,看向这边。
她顿时醒悟,连忙变了脸色,一副青春玉女模样,正色道:“周老大,晚上咱们有集体庆祝吗?”
周不器道:“今天是平安夜,有家有口的,就不集体聚了,明天再聚吧。”
“我看楼下在布置呢,你们学校有舞会吧?”
“可能吧。”
“你去带你女朋友去?”
“没啥意思,不去凑热闹。”
“要不来我们学校吧!”徐百卉眨了眨眼睛,一副意味深长的表情。
周不器奇怪的问:“你们学校咋地了?”
徐百卉傲娇的道:“周老大,你可真是孤陋寡闻啊,你也不去打听打听,全首都有哪家大学办的舞会能比过我们学校?”
是啊,她所在的是舞蹈学院,是全国最好的舞蹈学校。
周不器不服气,“得意什么?人家北电、中戏,传媒大学就比不过你们?”
徐百卉很认真的道:“当然比不过!周老大,请你不要质疑人家的专业!再说了,人家北电中戏的圣诞舞会也不对外开放啊,那么多明星在场呢,还不挤爆了?”
“也是。”
周不器点了点头。
徐百卉笑嘻嘻的道:“那你去不?我真诚的邀请你呢。”然后压低声音,说道:“吴寒清也去,不过他是个木头,动不动就脸红。到时候你帮我说说话,暗示几句,说不定今晚我就能把他拿下呢!”
这话怎么听着这么别扭呢?
“行不行嘛!”
“不是……你们才认识几天啊?这就出去开房了?太快了吧?”
“站着说话不腰疼!你和伍雨见面第一天就出去开房了,你以为我不知道?”
“我是男人……”
“伍雨是女人!”
周不器语塞。
好吧,你赢了!
在徐百卉面前,他似乎从来就没赢过。
“怎么不说话了?你还是不是男人啊?给句痛快话!”
“你别玩弄人家的感情。”
“周不器,你把我当什么人了?”徐百卉哼了一声,有些生气,“你以为我是公交车吗?我也有选择的好不?我只投资潜力股!”
“咳咳……”周不器说不过他,很无奈,“行吧,那我就带伍雨过去,见见世面。”
……
舞蹈学院本就有很多美女,再加上挨着外国语学院,更是美女如云了。
当然,美女扎堆的地方,就少不了名车。
“哇!这辆车好漂亮,我喜欢红色!这个马……这是宝马吗?”
“可能吧。”
“那辆蓝色的敞篷我也喜欢,这是什么车牌啊?”
“烧包牌。”
“啊?”
惊喜连连的伍雨歪着头,微微娇嗔。
周不器没好气的道:“大冬天的开个敞篷车,不是烧包是什么?也就是骗骗你这种不谙世事的小姑娘。”
伍雨噘嘴道:“我才没有呢。”随即,又一脸羡慕的说:“要是能在这种车上兜风,冷点也愿意。”
周不器气的差点扇她一耳光。
“啊!”
伍雨吓了一跳,连忙后退了两步,弱弱的道:“老公,你眼神好吓人。”
周不器颇感无力。
怎么找了这么一个女友?
这拜金主义一点都不掩饰啊!
“行了,明年我就买辆车,天天带你出去兜风。”
“真的吗?我喜欢那款红色宝马……”
“那是法拉利!”
周不器哼了一声,拉着她跟上了前面的徐百卉和吴寒清。
这俩人忒有趣。
徐百卉总是有意无意的往吴寒清肩膀上贴,制造着身体上的小摩擦。吴寒清则总是礼让,一直往边上靠。
就差点被她挤到旁边的树丛里了。
去到了大礼堂,顿时有一种高端舞会的感觉,大气、奔放!
中间铺着红毯的地方是舞池,两旁还摆了很多水果、点心,甚至还有香槟红酒。
更过分的是,放眼望去,到处都是穿着笔挺西装的男生,和一件件华美晚礼服的女生。有的低胸,有的露背,有的吊带,有的斜肩……恍惚间有一种置身娱乐圈声色犬马的错觉。
“哇!好漂亮啊!”
伍雨又发出了惊艳羡慕的声音,眸光飞舞,再低头看看自己身上的这件长款粉色羽绒服,俏脸一下就垮了。
周不器看出了她不甘心,淡淡的道:“没必要跟她们争奇斗艳,一会儿咱俩上去跳一曲……呃,你会跳舞吧?”
伍雨脸色微红,蠢蠢欲动,“你……你教我呗。”
“这种场合怎么教?算了,咱们就看看吧。这里美女挺多的,呃……帅哥也不少,就当欣赏美景了。”
“哦。”
伍雨嘴巴高高的噘起来,在使小性。
周不器牵着她的手,附耳低声道:“一会儿咱们早点走,旁边有个大商场,我去给你买个手镯,翡翠的。”
“真的?”伍雨顿时惊喜起来,雀跃的就要扑到他怀里,随即又想到了什么,轻轻摇头,“还是算了吧,你的钱要留着创业呢。”
“创业也得哄我家宝贝开心啊,对不对?”
“嗯!”
伍雨使劲的点头,深表认同,眼眸如水,柔情万种,心里别提多开心了。
周不器拉着她,在舞会礼堂里闲逛。
主要是看美女。
太养眼了!
忽然,他眼睛一亮,微微一怔。
前面不远处站着一位身着黑色亮片长裙的女生,貌美肤白,气质出众,着实惊艳,男生们都在排着队的去请她跳舞。
这个女生,他认识!
这不是王莉坤吗?
女明星啊,还是很让男人向往的,尤其她现在还是个鲜嫩小花,要是这个阶段出手调教一番……咳咳!
“你也去请她跳舞呗。”伍雨嘴巴高高鼓着,有点吃味。
周不器低声笑道:“她比你差远了,要不我把她拿下,给咱俩当通房丫头?”
“不要!”
伍雨脆生生的,毫不犹豫的拒绝。
……
“太晚了,该走了。”
才晚上9点多钟,舞会正进行到最高潮呢,周不器就嚷嚷着要离开了。
徐百卉和吴寒清也跟着一起离开。
“我不想回寝室了。”
等了一晚上,吴寒清也没什么表示,连牵手都不敢。徐百卉没办法,只能主动出击了。
“啊?那去哪?”吴寒清很费解。
“我有点累了,要不去酒店开间房吧,寝室怪远的。”徐百卉小心翼翼的措辞,生怕说的太露骨。
吴寒清更是难以理解。
这里就是北舞啊!
回寝室不是几步路的事?去酒店那不是更远?
不过,这种纯情小男生不懂得拒绝,憨憨的道:“哦,那行吧,这附近有酒店吗?”
“有啊,旁边那家天海酒店就不错,价格也实惠……呃,都是我同学说的,也不知道对不对。”徐百卉脸蛋一红,有点心虚。
周不器和伍雨跟在二人后面偷听,都差点没笑出来。
吴寒清“哦”了一声,“那我送你过去吧。”
徐百卉心中也慌,暗暗松了口气。感觉自己暗示的已经够明显了,结果他还像个木头似的,气的直咬牙!
今晚是平安夜啊!
你就一点不懂?
情商也太低了!
没办法,她只能继续发力,试探着问:“你呢?你住哪?”
“啊?我回寝室。”
周不器的寝室空出来一张床,吴寒清就住在那里。
大学生嘛,没人讲究那么多。
徐百卉觉得心在滴血,只能忍着痛硬撑,故作可怜的道:“寒清,我一个人住酒店,有点害怕呢……”
“那还是回寝室吧。”
“啊?不是,那个……寒清,要不你也住酒店吧?”
“唔……”
吴寒清略作沉吟,“那行吧,我在隔壁开个房,你就不用怕了。”
徐百卉差点气晕过去!
身后,伍雨已经忍不住,捂着肚子,“咯咯”的娇笑起来。
第118章 手镯
从商场出来,伍雨手腕上多了一只翠绿通透、含带冰种的翡翠镯子,小手一直晃呀晃的,左端详,右看看,别提多喜欢了。
“开心了?”
“嗯!”
伍雨在大街上,就踮起脚尖在他脸上亲了一口,欢呼道:“谢谢老公!”
周不器道:“我现在手里确实闲钱不多,奶茶店进入淡季了,销量不佳。等下学期吧,我多给你买点小东西,喜欢什么就买什么,别乱收别人的东西。”
伍雨“哦”了一声,有点心虚。
她的确要把那些贵重首饰还回去。可是,琳姐根本不收,她说送出去的东西就没有要回到的道理。
这是个小秘密,伍雨可不敢让周不器知道,还不得骂死?说不定得挨揍!
“有点晚了,我送你回寝室吧。”
“啊?回寝?”
伍雨的樱唇张开,俏脸上写满了惊讶。
今天是平安夜啊!
这不应该是个炮火连天的夜晚才对吗?
难不成他被吴寒清传染了?
也玩憨憨纯情那一套了?
周不器轻咳一声,正色道:“想开房,哪天不行?今天特殊,还是回寝吧。你几个室友不是没对象嘛,你出来了,把她们都留在寝室里,这样不好。”
伍雨奇怪的看他一眼,“哦,那行吧。”
然后,就又晃动起了她的手镯,美滋滋的,似乎百看不厌,喜欢的不得了。
这只手镯,价值十万块呢!
送伍雨回寝后,周不器匆匆忙忙的往家跑。
没办法!
还有一位呢!
能者多劳,很辛苦啊。
回家之后,客厅的灯是关着的。
只有次卧的灯光从门缝里钻了出来。
周不器轻手轻脚的走过去,轻轻敲门:“宝宝,你睡了吗?”
温知夏拉开门,非常惊讶,“你怎么回来了?”
“今晚平安夜啊,陪你过节。”
周不器眼神一紧,目光猛得被吸引了过去。
她穿着一件白色的睡袍,本以为自己一个人在家,就没在意穿着,睡袍里没带文胸,就显得特别壮观。
温知夏脸色一红,连忙推他,“你先出去,我换衣服!”
“没事,我不瞎看。”周不器推推搡搡,走进去在床边坐下了。
温知夏很生气,“你怎么跟无赖似的?”
周不器冲她勾勾手,“过来,我送你个礼物。”
“什么礼物?”温知夏没过去,而是转过身子,不让他乱看。
周不器就走过来,从身后抱住了她的腰身,手里变戏法似的又出现了一只手镯。跟伍雨的那只色彩不同,价格在相同区间。
“给我的?”
温知夏被他从身后抱住,并未太过反抗,主要是习惯了。
“喜欢吗?”
“很贵吧?”
“不贵。”
“多少钱?”
“谈钱多俗啊?这代表的是心意。”
说着,周不器就不由分说的牵起她的手,把手镯轻轻的套上了她的手腕,晃动了几下,很满意的笑道:“很不错,这手镯就代表我,把你牢牢套住了!”
温知夏眉头微蹙,心里隐隐不安。
今晚是平安夜啊!
这小子不出去和伍雨开房,回来撩骚自己干什么?
她挣扎着脱开了他的怀抱,警惕的看他,“你不是有什么非分之想吧?”
周不器微微一愣,“什么非分之想?”
“我告诉你,不可能!你想都不要想!”温知夏语气坚定,眼神如铁,“让你抱几下就是最大限度了,你别太过分了。”
周不器哭笑不得,“你想哪去了?我是专门回来陪你过节的,你就这么想啊?”
温知夏才不信,哼道:“反正我不会同意的,我不是小三。”
“什么小三小四的,没那么严重。”周不器一挥手,觉得这个话题没什么意思。他是有非分之想,但不至于猴急到违背她的意志,“好了,你穿衣服吧。中关村那边新开了一家旋转餐厅,咱们去出西餐,也浪漫一回。”
“这么晚了出去吃饭?”
“晚什么?今晚是平安夜,夜生活才刚刚开始!”
温知夏的警觉心又提升到了最高点,小心翼翼的看他,“你真没有什么坏想法?”
周不器气道:“我说你无聊不无聊啊?我告诉你,我要是真想对你下手,凭哥的手段和套路,你都撑不过三天,就得乖乖的爬上我的床,你信不信?”
“滚蛋!”
温知夏把他往外推,脸色红晕,“满嘴胡说八道,你出去,我要换衣服。”
周不器就出去了,也回去换套衣服。
却发现床头柜上摆着一只八棱角的玻璃瓶,瓶子里装了满满的千纸鹤折纸。
旁边有一个平安果,上面还沾了一张便签——
“千纸鹤千颗心,在风里飞。
平安夜
知夏
……”
周不器拿起装满千纸鹤的瓶子晃了晃,心头暖洋洋的。
一会儿,温知夏穿好了羽绒服出来。
周不器走过去,不由分说的抱住了她:“谢谢你的礼物,我很喜欢。”
“我没钱了,买不起太贵重的。”
“没关系,我都懂。”
“嗯,走吧,去夜宵吧。”
温知夏有些难为情,眼神躲闪,声音很轻柔。
……
平安夜的这一晚,注定会有很多无知少女完成了华丽的人生蜕变。
温知夏并不是其中之一。
第二天,周不器就接到了辅导员的通知,告诉他,去买一份《京城晚报》。
周不器心头一喜。
前几天的采访新闻,果然登报了?
这次的采访并不轻松,《京城晚报》总共派出了4名记者,进行多地多校的采访。周不器并没有露面,郭鹏飞以校内网最高决策人的身份接受了采访。
周不器在学校的报摊上买了一份《京城晚报》,呵!竟然是头版次条!
没办法,头条得留给大领导。
可这个大标题也足够的吸引人——《这个平安夜,你领取免费的平安果了吗?》
文章内容很充实,前后大概有两千多字——
“昨日下午4点,北科04级学生关婷背好书包,来到了学校西门,那里有一群热情阳光的大学生,在免费发放圣诞平安果。关婷是贫困生,平时的生活费都要靠校内兼职,她没有余钱买平安果,却很想给室友们都送一颗平安果,表达心意。”
“为此,她参加了校内网推出的圣诞‘节平安果大放送’活动,成功申领到了4个平安果。‘一个我自己吃,其余三个给室友,我希望她们都能平平安安的。’关婷这样说。经过信息的比照,关婷很顺利的领取到了4个包装精美的平安果。”
“校内网是什么?为什么要给大学生们免费发放平安果呢?为此,记者采访到了校内网的负责人,同样也是北科03级的大学生郭鹏飞同学,这个文质彬彬、谈吐秀雅的大二学生,给记者详细阐述了校内网的创办宗旨……’”
周不器并没有把整篇文章看完。
心中已经大致有数,也暗暗期待起来。
校内网这算是火了吗?
就不知道《京城晚报》的影响力怎么样了。
第119章 大钱
《京城晚报》的影响力果然不够。
随着平安果项目的下线,校内网的用户增长量断崖式下滑。
好在通过这次营销事件,校内网已累积31万用户了,靠着这些用户的口碑扩张,每天也有上千的用户增长。
跟《京城晚报》无关。
两天过后,这次平安果项目的财务报表出来了。
净赚1600块!
怎么会赚钱?
这份报表一出,直接让创业团队的人大跌眼镜。
免费送出去了近4000个苹果,竟然还赚了?
要知道,在苹果的包装、运输、配送的过程中,需要大量的人力物力成本,这些支出甚至比苹果的费用还要高。
仔细一看,这才发现,首都地区的确是亏损了,达到3500元。
主要是定制版的高级平安果太暴利了,卖出去了300多个,极大的补平了亏损。之所以会赚钱,是来自津门的利润分成!
张一明那小子干的不错,在津门售出200多个定制平安果和600多个普通平安果,净赚9000多块钱。
利润分账,反而让校内网的平安果项目盈利了!
这简直是难以置信。
这点小钱,周不器自然是不在乎,大手一挥,说这段时间大家都挺辛苦,尤其是校内网,不仅要维护网站、推出新的功能,还遭受了DOS攻击。这次盈利的1600块钱,就当做奖金都发下去。
“周老大豪气!”
“不过,大家还要再接再厉。全国还有上千万的大学生,校内网还有很大的发展空间。这次平安果项目搞的不错,接下来,订购页面不要取消,要继续加以优化、拓展,丰富新功能。马上就放寒假了,校内网要上线一批新书,可以低价选购,也可以做任务免费领取。”
“跟平安果一样?”
“略有不同,图书不同于水果,没有保存和运输的限制。所以,我们将不再限于首都一地,而是要放眼全国。让用户留下地址,我们用快递送货上门。”
郭鹏飞略有惊讶,“像卓越网那样?”
周不器笑笑,“差不多吧。”
“网上付费吗?”
郭鹏飞眉头紧锁,看他一眼,这显然不是个好主意。
现在的网银,真是弊端多多。
操作麻烦,又不安全。
交易系统经常崩溃,漏洞也多。经常有客户的网银里资金莫名其妙的就流失了,去找银行,人家还振振有词,概不受理。
可以说,如果没有支付宝,单靠网银永远也进入不了线上支付的时代。
至于支付宝……
现在已经诞生了,但周不器不会用。
他还想着自己搞出来一个支付系统,去跟支付宝打擂台呢。
周不器叹了口气,道:“没办法,就目前这个阶段来说,网银是线上支付跨不过去的一关。所以这次我们要主推免费赠书活动,不交钱了,自然就没了那么多麻烦事。”
郭鹏飞就点了点头,深深看了他一眼,没有多说什么。
眼见周不器要离开了,他才匆匆的跟上去,压低声音:“刚才的话,是真的?”
“啊?”周不器失笑,“你以为我在开玩笑?”
郭鹏飞沉声道:“如果要面向全国,这投入可就大了。不算书的成本,光是快递费……就算咱们大批量的发货,一件快递也得六七块钱吧?这要是送出两三万本书……”
“我说过,钱的事情我来解决。”
周不器脸色平静。
这年头,互联网的烧钱更多的是网站的运营和维护上。
像周不器这样免费给用户送“礼物”的好事,很稀奇,也很莫名其妙。
别说郭鹏飞这个大学生了,就算是很多互联网大佬都看不明白。
花个十几二十万尽快的把校内网推向市场,这笔买卖简直太划算了。
真等明年各种各样的社交网站冒出来了,那种惨烈的竞争,花销只会更大。
如果能用闪电一般的速度把校内网搞起来,达到百万级以上的用户,那就等于业内巨头了,只要不自己犯错,就不可能被新兴网站打败。
郭鹏飞点了点头,又道:“还有件事,又有两家报纸联系咱们了,想报道校内网的一些故事。”
“哦?好事啊!”周不器笑笑,“看来,《京城晚报》也不是一无是处,至少在媒体圈内还有点影响力。你自己看着办吧,内部事情不要谈,其他的创业项目也不能说,只提校内网的宗旨,只说一些高大上的内容。”
“你就不想上报纸?”
“没兴趣!”
……
许佳宁那边又传来了消息。
吕华和李弘瑞的事,结了。
吕华被取消了校学生会主席的职务,受到了留校查看、记大过的处分,保研资格也被取消。李弘瑞走通了关系,下场相对好点。他在警局那边销案了,学籍转到了吉大,回老家了。
周不器很是感慨,钱的力量真伟大!
于是,他也要找钱!
月末了,本月餐桌广告项目的收入也到账了。
甄妤师姐在电话里说过,这月的广告收入……230万元!
这笔收入太吓人了。
周不器第一次去了财经大学,去见甄妤。
只有一个问题。
需不需要交税啊?
45%的个人所得税,交出去太肉疼!
“不用!”
甄妤回答的干脆利落,就跟财大校园内的气氛一样清爽。
“嗯?”周不器对这个问题很看重。
甄妤很认真的道:“个税的缴纳,都是由组织或者公司代缴。咱们是个人啊,从来就没有哪个人主动去税务局申报个税的。”
“是么?”
“美国那边的税务机构厉害,那是因为税务局是私营机构,收税收的越多,他们的奖金就越多。税务部门甚至还有自己的军队,要跟犯罪分子战斗呢。FBI搞不定的犯罪团伙,一旦敢偷税,税务局一出面,直接就能剿灭。但咱们国家不一样。”
“是么?”
“咱们国家呀……方方面面还不够健全,还需要时间来完善体制。税务部门连组织、机构和公司的税收都查不过来呢,谁去查个人?咱们国家的个税占总税收的比重,是主流国家里最低的。”
“是么?”
“对的,为什么我国对企业所得税收的那么重?是因为我们的个税征收不够完善,需要靠企业税来补。”
周不器深以为然的点点头,感觉税务这条线索摸清了。
现在这年头,企业税太重了,压的很多民企都喘不过气来。
在这种税法机制下,企业纷纷向外国人伸出橄榄枝,跪求入股,甚至包括格力这样的国之重器都差点拉来了外国资本,投进了外国人的怀抱。
为什么?
税法规定,外资企业和合资企业,可以享受到比国内企业更低的所得税和税收减免政策,以吸引海外资金来华投资。
直到2008年金融危机爆发,海外资金短缺了。国家顺势进行了税法改革,把民企的所得税拉低到了和外资企业、合资企业同等的25%的所得税额度。
可即便如此,坊间也有传言,民企不偷税漏税,就是等死。
甄妤见他还在担心,就笑着说:“前面是我们的澡堂子,过去看看?”
“那有什么可看的?”
“这是二环呢,寸土寸金,学校几十年都是老样子。我们的澡堂子可小了,所以只能男女混用。”
“啊?”
周不器果然来了兴趣,睁大眼睛。
甄妤笑道:“上午女生用,下午男生用。听说学校好像要建新校区了,以后的学生就有福了。”
二人就过去观望了。
实在是这校园太小了,不比一个高中大多少。
“还是说说税的事吧。”
“我都说了,你不用担心。咱们国家的税务机制是抽查和举报。抽查就是税务局的定期抽查,抽到谁查谁,不过查的都是公司,不是个人,这里面猫腻多着呢。另一个就是举报了,这才是重点,一经举报,必然严查。”
“万一被举报了呢?”
“你人缘就这么差?”甄妤好笑的看他一眼,摇了摇头,“就算真被举报了也没关系,税务局会发出通知要求补缴,补上就行了。”
周不器皱皱眉,“终究是不太好。”
甄妤气道:“我说你个男人,怎么这么优柔寡……咦?你是在这跟我装蒜呢吧?我早就打听过了,根据现行税法,个人税都要由公司代缴,也就是由商家方面出。钱到了个人手里,就等于税后了,明白吗?潘家园那边倒卖古董,几十几百万的利润,也没听谁交税了,懂吗?这是盲区!法律盲区,懂吗?”
周不器哈哈一笑,“那行吧,就听你的!”
甄妤有点生气。
她才不信以周老大的水平,会不不知道这些事呢。
他就是故意的!
他不想承担责任!
好处他拿着,风险让别人承担……你可真是天生就是当老大的。
不过,这也没什么错。
下属犯错了,领导可以帮忙顶着,整体还不会乱。
要是领导犯错了,还不人心惶惶?
会背锅的下属才是好下属。
“这破学校,没啥可看的,走吧,我请你吃饭!吃大餐!”
“你是得请我吃大餐。”
甄妤略带嘲讽的看他一眼。
周不器浑若味觉的笑道:“想吃什么?”
甄妤顿了一下,叹了口气,精致的脸蛋上浮现出了几丝落寞,轻声道:“日式料理吧,我想跟你说点事。”
第120章 又是一桩狗血的爱情故事
“什么?你要出国?”
周不器惊声而出,引来了包厢外服务员的关注,还以为出事了呢。
甄妤跪坐在他对面,低着头,语气很轻:“我打算去沃顿商学院读MBA。”
“MBA是硕士啊,你也是硕士啊。”
“那是沃顿。”
“如果你是为了提升自己,我觉得你可以再等一两年,有更多的工作经验之后再去。我听说过一个例子,说是沃顿商学院中教授讲课,后面的学生经常大笑,前排的学生却经常落泪。”
“为什么?”甄妤有点惊讶。
周不器道:“因为后排的更多的是本科升上来的,或者跨专业转过来的,都是学生。前排的要么是公司管理层,要么有过创业经历,都在社会里摸爬滚打过。”
甄妤轻声道:“我还有半年才毕业呢,跟在你身边,也算是有创业经历了,应该也能产生共鸣。”
“为什么这么急?”
周不器有点难以理解。
甄妤是研二了,明年5月份就毕业了。
等毕业了,就可以全职了,可以委以重任了。
没想到竟然要出国深造!
甄妤沉默了许久都没有回应,默默的吃着寿司,眼泪吧嗒吧嗒往下掉。
周不器吓坏了,连忙道:“甄妤师姐,你别哭啊!哎呀,我没说反对啊!行行行,去美国,去读MBA!一切花销都算我的!好了吗?别哭啊……”
“不关你的事。”
甄妤从他手中接过抽纸,道了声谢,深吸了几口气,一边擦着眼泪,一边稳定情绪,眉宇间涌动着掩饰不了的哀伤,轻声说:“我未婚夫结婚了。”
“啊?”
周不器微微一愣。
你结婚了?
不对!
哭成这样,结婚对象不会是你。
其实早在最开始认识的时候,周不器就看出来了,甄妤师姐的情感问题很严重,像是遭遇了一场沉痛的爱情打击。
没想到,竟然这么严重!
她订过婚!
而且,他未婚夫的结婚对象还不是她……
甄妤努力的控制情绪,强做平静的道:“自从加入到创业联盟后,我觉得挺充实的,也渐渐的从情感泥潭中走了出来,没那么伤心了。可是圣诞节那天……我在他的博客上看到了他的结婚照,我才发现我从来就没从那个泥潭中爬出来。我想出国呆两年,换个环境,让自己静下来。”
周不器感觉这背后是一出大戏啊,忍不住问:“能具体说说吗?”
甄妤迟疑了一下,轻轻摇头,随即幽幽一叹,“都是我不好,我不该读研究生的。”
周不器多老练啊,瞬间分析的七七八八。
二人的情感,看来是出现在甄妤师姐读研的这个阶段。
男方年龄大了,等不起了?
不会,这往往是女人的弱势。
情感不合?
看甄妤哭的这么伤心,也不太像。
那就很可能是一个答案了,甄妤太优秀了,尤其还读了财大的金融研究生。金融系啊,出来之后年薪都是二三十万起步的。
“他是什么学历?”
“我们是邻居。”
“他是什么学历?”
“我们青梅竹马。”
“他是什么学历?”
“我们那有一个电子厂,他都当上领班了。”
“他是什么学历?”
“他……他初二就辍学不念了,去厂子里打工,赚了钱就偷偷给我……”
周不器两眼一翻。
果然如此!
又是一出狗血的爱情故事。
不用说,肯定是男方被现实击垮了梦想,觉得再妄想着高高在上的女神太虚无缥缈了,索性就直面现实了。
“那就去读MBA吧,嗯……你还别说,现在还真是个好时候,说不定你还因祸得福,归国之后就是成功女强人了呢。”
甄妤白他一眼,情绪已经不似刚才那么激动了,深吸了口气,“你刚才说了,学费你出。我都问过了,去沃顿商学院读MBA,两年下来得20万美元。”
周不器拍着胸脯大声保证:“你是我的人嘛,没问题!”
“你说什么呢?”甄妤嗔了他一眼。
周不器轻咳一声,赶紧解释:“我是说你是我们团队里的重要一员嘛,你学成之后回国,也算是为国家做贡献了。到时候,咱们团队就有国际视野了,逼格蹭蹭蹭的往上跳!”
……
有钱了!
有钱了,这下真的有钱了。
不过,账目要捋清。
缘味奶茶店账目上有14万,主要是12月份的奶茶店入不敷出,赚的那点钱根本不够投资新店的。
周不器的个人账户还剩下38万。
创业联盟的账户就厉害了。
餐桌广告项目入账230万,宿舍小卖部项目也入账了20万!
刨除前期支出以及对校内网的投资,结余235万!
这一大笔资金,除了甄妤之外,其他人都不知情。
有钱之后,第一件事就是给校内网宽带扩容!
总被宽带制约,这太痛苦了。
可想而知,随着寒假来临,“免费图书大放送”的活动一定会火爆起来,就算《理想国》、《君主论》这些著作不太容易读,但也架不住免费啊!
而且这种书很高大上!
寒假拿回家了,让七大姑八大姨看见了,不知得多羡慕,这可以看武侠小说有面子多了。
为了迎接接下来的用户暴增……
周不器和郭鹏飞去了电信运营商。
他要开通200M的专线宽带!
这直接把客服妹子吓的花容失色,跳起来去找领导。
然后,二人就去了贵宾区,喝着咖啡,谈着生意。
坐了一个小时,终于搞定了。
谈下来了45万!
每年宽带费125万!
条款很霸道,年费要一次性交齐。
没办法,这个时代的宽带费就是这么贵,要是再过十年……200M的上下对等电信专线宽带,一年也就12万。
当然,具体到用户又不一样了。
2004年的200M宽带,可以供应校内网至少200万用户。若是十年以后,又是音乐、视频,又是页游、高清图片,200M宽带能维持2万用户就算不错了。
微信光是运营一个春节红包活动,春节期间的流量费就得支持几个亿,可见信息爆炸的时代对流量的巨大消耗。
“好了,宽带已经开通了,校内网最大的障碍已经解除。接下来,就看你的了,最好是下学期开学咱们再来一次这里,再来加码。”
“啥?还来?再增加200万用户?你开什么玩笑?”
“不可能吗?”
周不器哼了一声,不屑的瞪他一眼,“你的格局也太小了,互联网络信息中心发布的《第12次中国互联网络发展状况统计报告》你没看吗?咱们国家的网民数量,已经达到9400万了,超越美国,世界第一!”
郭鹏飞苦着脸道:“那能一样吗?九千万网民,七八千万都是打游戏、聊QQ、看小电影,根本关注不到这么新兴的行业,网民的整体素质还需要大幅度的提高。”
“你不觉得这样更伟大吗?”
“啊?”
“跟时代共呼吸,跟国家共命运,这是机遇,是挑战,也是我们这代人应该肩负的使命。”
“啥意思?”
“搭上大时代的顺风车,没有什么不可能!”
第121章 不能给投资人当孙子
校内网的事迹,连续出现在了晚报、晨报和日报之中,一时成了首都媒体圈的宠儿。
只可惜,这种小众报纸影响力太小。
对用户增长的意义不大。
可是对真正的资深人士来说,却如同河流中的金沙,上游注定有一片金山!
大人物来了!
IDG创投的一位投资主管,联系上了郭鹏飞。
想要投资!
作为国内最早期的风险投资机构,IDG大概是国内目前唯一能看懂互联网,且敢于投资的风投了,其他的都是海外资本。
郭鹏飞很兴奋,眼睛跟兔子似的,喜不自胜,“周老大!成功了!我们成功了!”
周不器正在食堂跟伍雨吃饭呢,说着甜蜜的情话,没想到被这小子破坏了氛围,气道:“你吃错药了?”
郭鹏飞已经顾不了那么多了,在他旁边坐下,激动不已的道:“周老大,有人要投资校内网!已经联系上我了!”
“哦?”周不器眉头微微一挑,笑了笑,“嗅觉倒是挺灵敏,反应够快的。”
郭鹏飞感慨道:“还是媒体的力量强大啊,要不是那几家报纸,IDG也不会注意到我们这个刚上线才1个月的网站。”
“IDG?”
这一下,周不器就有点惊讶了。
这可是著名风投啊,名气很大呢。
郭鹏飞兴奋的道:“对,就是IDG!他们的投资经理叫陶彦,约我明天见一面呢。”
周不器就皱起眉头。
IDG的老大不是熊小歌吗?怎么派个副手过来?这是对校内网不够重视啊。
“怎么了?有问题?”郭鹏飞看出了什么。
周不器淡淡的道:“那你就去见见他吧。商业模式以及未来的战略规划,一律不能透漏。嗯……可以把校内网现在的用户数以及平安果营销案的报表拿出来给他看看。”
“什么意思?”郭鹏飞愣了一下,“你不去?”
“不去!”
“那怎么行?”
“嗯?”
“这可是融资啊,是大事啊,最最重要的事!你怎么能不出面?你才是老板啊,这么大的事,我怎么好决定?”
周不器摇头晃脑的道:“既然是重要的事,就不能一锤定音,细水长流,慢慢来。记住,急的不是我们。”
“我们不急?”
郭鹏飞眨眨眼,似乎想到了什么。
看起来,周老大不缺钱啊!
前天刚刚花了一百多万增加了宽带,还一副运筹帷幄的样子,看样子……他这段时间没少捞钱啊?
七大副业中,哪个项目这么赚钱?餐桌广告吗?
反正肯定不是奶茶店。
独处的时候,伍雨还会噘嘴撒娇顶嘴几句,可是有外人在场,她总会表现的特别好,很会顾及男朋友的面子,一直乖巧文静的坐在对面。
心中则欢呼雀跃。
老公太厉害了!
网站都要融资了,太伟大了!
周不器看了看周边的环境,低声道:“告诉你个秘密,不要外传,近一两年内,我都没有融资的打算。”
“啥?”
郭鹏飞睁大眼睛,大呼不可思议。
运营网站不融资?
能活下去吗?
别说别的,随着用户数量的暴增,每年的宽带费用就得几百万的投入。
你真有那么多钱?
周不器道:“现在,互联网才刚刚复苏,风投机构还都比较谨慎,生怕再重蹈泡沫危机的覆辙。所以,他们给网络公司融资的时候,都会极大的压低估值。这个阶段融资,我们吃亏,这是其一。”
“第二,融资的目的是什么?除了钱之外,还有风投机构的资源。校内网近一两年的定位主要都是校园,而掌握校园最大资源的不是风投,是各大高校,是教育部!咱们不能找错了方向,向学校和国家靠拢,才是近期的主要战略。”
“第三,一旦融资,就必然要重新划分股权。我问你,怎么分?这可是个大麻烦事!现在,校内网是我的,大家还能齐心协力,一旦分配了股权,谁多一点谁少一点,都是大问题。如果是社会里,还好说,大家都能直面现实,就算略有不满也能接受。可大学生不一样,这是一个斗志昂然的群体,受不得委屈。”
“第四,我对接下来校内网的一些布局,就当前的视角来看,有些是很不符合商业规律的。这样的决策,势必会导致投资人的强烈反对。这不是制造矛盾吗?万一他们要撤资,不是更乱吗?”
“第五,咱们现在背靠北科、北理、人大这些高校,有校企的形象,这很重要。一旦引来了外资,这算什么?让学校们知道我们有钱了,他们还愿意免费给我们提供最大的支持吗?”
“第六……”
洋洋洒洒,周不器讲了一堆大道理。
大致意思就是,近期不接受风投融资!想融资,等校内网开始真正的走出校园,向社会阶层靠拢时再说吧。
郭鹏飞听的连连点头,伍雨也神采飞扬。
就觉得自己找了一个最棒最聪明的好老公,指点江山的那一幕,简直帅呆了,酷毙了!
“可是钱怎么办?钱啊!接下来校内网要上线团购系统、订餐系统,还要推出支付系统,二手交易平台……天啊,再加上你还烧包的时不时搞个免费赠送的活动,哪来的钱运营?”郭鹏飞问了一个很关键的问题。
“我说你是不是记性不好?”周不器瞪起眼睛,很没好气,“我说了,钱的事情,我来解决!”
餐桌广告和宿舍小卖部这两个项目,会创造极大的价值。
宿舍小卖部的市场在京已经铺设的差不多了,一年收益200万肯定没问题,明年可以像津门拓展,那也是个直辖市,不比首都差多少。
餐桌广告项目就更吓人了。
甄妤和各高校签的合同,大都是2-3年。虽然是一锤子买卖,没有续约的可能,可这两三年,足以带来超过6000万的收益!
有这么一大笔可观的收入在手,还融资个屁啊!
等校内网上规模了,这笔钱花完了,再启动融资方案,那时才能最大限度的保证自身的利益。
郭鹏飞梗着脖子,咬牙道:“既然这样,明天的谈判我就不客气了,不会顾及什么面子……”
“对!就应该这样,顾及什么?是他们主动上门求咱们,该拒绝拒绝,该强势强势。给投资人下跪装孙子的把戏,我这里行不通!”
周不器一挥手,很是气派。
伍雨就感觉眼前一排排的小星星,手掌撑着白皙的下颌,笑靥如花,眼眸如水,泛着花痴。
老公太帅了!
第122章 这么巧?
“宝宝,元旦想怎么过?”
“你不陪伍雨了?”
“陪还是要陪的,但也不能冷落了你。”
“德性!”
温知夏翻了一个大大的白眼,轻哼了一声,“过来帮我扒蒜。”
“好嘞!”
周不器跳起,动作麻利,看样子心情不错。
温知夏在切土豆块和茄子,准备晚餐,神色却不如往日那么从容,迟疑了一下,低声道:“我想跟你说件事。”
“行啊,见外什么?”
“我……我有个约会。”
“啥?”
周不器手里的动作一顿,扭头看他,语气微重,“男的女的?”
“男的。”
“不许去!”
“你怎么这么霸道?就行你脚踏两条船,我出去见朋友都不行啊?”
“朋友?真是普通朋友,我肯定没意见。就你这样……哼哼,你敢跟我说是普通朋友?看不出来啊温知夏,你能挺能装啊?我还以为你没谈过来爱,跟我是初恋呢,结果给我戴这么大个绿帽子。”
温知夏气的把菜刀在菜板上重重一摔,冷冷的道:“周不器,你什么意思?你……你太过分了!”
“那你解释啊,那个臭男人是怎么回事?”
“我……我凭什么跟你解释?你是我什么人?不要脸!”
“我不想跟你吵架。”周不器神色平淡,继续扒蒜,“你先认真想想,吃完饭了,咱俩好好谈谈,我给你解释的机会。”
“我不!”
温知夏可不像伍雨那么乖巧。
“那就挨揍!惯得你毛病,还管不了你了?你是谁的女人,你自己心里没点数?”周不器不屑的瞥她一眼。
“我?”温知夏气的咬牙切齿,“我就没见过你这么无赖的人!”
吃饭的时候,周不器一直沉着脸,很严厉。
温知夏很体贴的给他夹菜,他也不为所动,面沉如水,似乎是暴风雨爆发的前夜。
僵持了十几分钟,温知夏忽然起身,走过去在他脸上“啵”的亲了一下。
周不器抬头,十分惊喜,随即就冷下脸,哼道:“胡乱亲什么?一嘴油!”
温知夏坐回去,轻柔的给他夹菜,柔声道:“好啦,大老爷,快别摆谱了,我跟他真的一点关系都没有。”
“当我眼瞎?”
“是真的,他也是北科的,是我的同学。读本科的时候……他一直在追求我,我没答应。不过他是学生会的,平时总照顾我。我开的那个糕点店,他也帮了很大的忙。”
“就这样?”
“嗯。”
“你没亲过他?”
温知夏气呼呼的道:“周不器,你什么意思?你把我当什么人了?”
周不器见她神色严肃,不似假话,心情就好转起来,笑道:“当然是把你当自家人了,你要是被别的男人欺负了,我还不找他拼命?”
“德性!”
温知夏翻了个大白眼,一脸娇嗔,“这下行了吧?不生气了?你也是个男生,心眼怎么这么小?动不动就要打人。”
“打是亲骂是爱嘛,齁甜爱情的下场都是糖尿病,不健康,不值得提倡。”周不器摇头晃脑,一脸得意。
温知夏笑骂道:“胡说八道!快吃菜吧,都堵不住你的嘴!”
两人吃过晚饭,一起收拾。
然后去客厅坐在沙发上,周不器坐在她身边,轻搂着她的腰,问道:“你真要去啊?”
“我也不想去的。”温知夏叹了口气,有点无奈,“可我上学时他帮了我很多,这次因为工作原因,忽然从南方调到首都来出差,想和我见一面,总不好拒绝吧?”
周不器点了点头,“嗯,那行吧。”
“你同意了?”温知夏美眸一亮。
周不器把她的身子往怀里一紧,大义凛然道:“我才那么小气呢,不过……我得跟你一起去,免得你被欺负。”
“你去算什么?”温知夏哭笑不得。
“就这么定了!”
“你……真是拿你没办法。嗯……行吧,那你就去吧,到时候你就说你是我的学生,创办了校内网,去跟他咨询一些融资方面的事。”
“嗯?”
周不器眉头一挑,很是惊讶,“他是干什么的?”
温知夏道:“风险投资方面的,这次来京,好像要谈什么重要项目。不过他这两三年一直都在南方工作,也没什么联系,没想到忽然就来京了。”
周不器睁大眼睛。
这么巧?
不会是IDG吧?
是啊,很有这种可能!
校内网的总部在北科,他也是北科的校友,有一份渊源呢,在谈判的时候会更有亲切感。
“他不会是叫陶彦吧?”
“啊?不是,他叫张经纬。怎么了?陶彦是谁?”
“没事,看来是我想多了。”
……
第二天早上,周不器照例起床叫她去跑步。
温知夏脸色发黄,略显憔悴。
“怎么了?不舒服?”
“肚子疼。”
“来例假了?”
“嗯。”
“那算了,今天你就别跑步了,再回去睡会吧,我去给你买早餐。”
周不器已经养成晨跑的习惯了,刚好外面下雪。
在漫天雪花中跑步,这感觉没治了。
去买早餐的时候,郭鹏飞打来了电话,说道:“已经约好了,今天中午11点,在中关村的翠宫饭店一起吃饭,聊聊投资。”
“行,那你去吧。他们找这么一家豪华饭店,估计是想用其中的奢华和大气震震你,让你感受到资本的力量。你别怯场,他强由他强,清风拂山岗。”
“你真不去啊?”
“不去。”
“那行吧。”
郭鹏飞说的轻松,心里多少有些犯怵。好在周老大没给他安排任务指标,搞砸了也没事。
周不器买了早餐,又去超市买了包红糖,两包卫生巾。
回家之后,一切都收拾好了,又去洗手间用脸盆接了温水,拿上毛巾和香皂,悄悄的走进了温知夏的卧室。
“你又不敲门。”
温知夏嗔了一声,却没有什么恼意,脸蛋浮起了一抹红晕。
周不器笑笑,“还以为你在睡觉,没想打扰你。”
“要是睡觉,你就更不能进来了。”
“好了,先洗把脸吧,吃早餐。”
温知夏坐在床边,任他端着脸盆,自己慢悠悠的打上香皂洗脸,心情还是很愉悦的。
别看周不器平时挺蛮挺糙的,可关键时候真的很暖心。
“毛巾。”
洗完脸了,温知夏伸手去要搭在他肩膀上的毛巾。
“我帮你擦脸吧。哎,我这哪里是老爷啊,不知道的,还以为我是你的佣人呢。”周不器半开玩笑的自嘲。
温知夏闭上眼睛,很舒爽的享受着他的服侍,娇哼道:“我伺候你的时候还少了?你隔三差五的要泡脚,哪次不是我伺候你?我现在不舒服,让你照顾我一下,你还委屈了?”
“不委屈,绝对不委屈!乐在其中!”
周不器轻柔的给她擦完脸,有抓过她的柔荑,擦擦手,赞不绝口道:“果然是天生丽质的大美人,清水芙蓉啊,素颜都能秒杀一大堆女明星。”
温知夏抿抿嘴唇,似笑非笑的白他一眼,“这种话说给你家伍雨听去吧,可哄不住我。”
“都一样,我一碗水端平。”
说完,周不器就把毛巾一扔,伸手拦腰把她抱了起来。
“哎呀!你干什么?”
“这不怕你走路肚子疼嘛。”
“哪有那么娇气?”
温知夏又好笑又好气,双臂勾住他的脖颈,也有浅浅的羞涩和暖暖的愉悦。
厨房的餐桌上,已经摆好了早点。
周不器把她放到椅子上,轻声道:“先吃点东西吧,我去给你冲杯红糖水,等你吃完饭,水就温了,就可以喝了。”
“嗯。”
温知夏小口咬着酥饼,看着他忙碌的背影,心中柔情如蜜,忍不住道:“大老爷,你还挺会疼人的。”
“那肯定啊,这女人啊,该打的时候就得打,该骂的时候必须骂,该疼的时候也得用心疼,我爸教我的。”
“别拿长辈当挡箭牌。”
“是真的。”
周不器冲好了红糖水,也过来吃早餐,问道:“你那个大学同学怎么样了?约哪了?”
“翠宫饭店。”
“啥?”
周不器微微一愣,停下了喝粥的动作,抬头愕然,“翠宫饭店,中关村那个?”
“对。”温知夏见他惊奇,笑了笑,“他是来出差啊,好像是在那边谈业务。他说那的设施挺不错的,有游泳池、保龄球、壁球一大堆健身场所,还有各种各样的美食。”
周不器抽了抽嘴角,“那中午呢?一起吃饭么?”
“一起吃饭?你还不炸了?”温知夏鄙视的白他一眼,懒洋洋的说,“他本来说想一起吃晚饭的,我拒绝了。他中午11点就有工作,咱们早点去,叙叙旧就行了,不吃饭。”
“11点……嘶!”
周不器倒吸了一口凉气。
我勒个去!
跟郭鹏飞说的一模一样啊,好像真的碰上了!
这也太巧了吧?
“你怎么了?”温知夏很奇怪的看他。
周不器叹了口气,十分无奈,“本来没想见的,没想到碰见情敌了。没办法,那就见见吧。”
“谁情敌啊?你别胡说八道。”温知夏跟他挥了挥拳头,一脸娇嗔。
周不器一挥手,平静的道:“去了之后,你别说校内网是我的,就说……就说我是大一学生,在校内网打杂。”
第123章 资深研究员
周不器扶着温知夏下了出租车,关切的问:“怎么样,肚子还疼吗?”
“还好。”
温知夏抿嘴微笑,大大方方的挽着他的胳膊。
首都这么大,离学校又挺远,看见熟人的几率太小了。
不过到了翠宫饭店门口,她就放开了,低声道:“从现在开始,我是老师,你是学生,别表现的太亲密。”
“我知道,呃……关于校内网的事,你什么都不要说,知道吗?”周不器想了一下,又嘱咐了一句。
二人进到饭店大堂,贵宾休息位的沙发上,就站起来了一位西装革履的男青年,长的还挺帅,一看就是成功白领,欣喜的冲这边挥手。
“张经纬,你现在真的事业有成了,恭喜啊。”温知夏走了过去,笑意盈盈的说。
张经纬谦虚的一挥手,“我算什么事业有成?还差的远呢!”
说是这么说,脸色的得意之色,却怎么都掩饰不住。
说来也是,他和温知夏是同学,今年也就二十四五岁的样子,能有多深的城府?
“反正比我们这种留校当老师的强。”温知夏继续恭维。
张经纬笑的就更灿烂了,随即摇头晃脑的道:“话也不能这么说,现在大学老师也挺吃香的。要是评上了教授,可以申请项目资金了,就轻松了。”
“那也跟你比不了啊,IDG呀,国内最著名的风投机构了吧?”
“呵呵,差不多吧。”
“嗯,那你以后要是发达了,别忘了提携我们这些老同学。”
这几句话就能看出来,在为人处世方面,温知夏要远远胜过对方。
张经纬道:“也没那么悬殊,我现在只是IDG网络投资部的资深研究员,而且是最年轻的研究员,经验方面肯定略有欠缺。”
温知夏笑道:“你这才来京,就是积攒经验了?”
张经纬眉宇间流露了一抹难以掩饰的傲然,“我们老大很看重这个项目,这次要是谈成了……回去之后,哦不,我可能就不回南方了,留在首都任职,晋升为总监了。”
温知夏为他感到惊喜,“那这次的项目应该能谈成吧?”
张经纬一挥手,轻描淡写的道:“几个大学生而已,很容易搞定。等我留京了,咱们可以多见见。几年没见,你还是那么漂亮。”
暗示已经很明显了。
这让周不器有点不爽,开口道:“温老师,你不是说带我过来学习的吗?”
“嗯?”
张经纬睁大眼睛,看看站在温知夏身后的这个小男生,有些莫名其妙。
温知夏笑着解释:“他是我的学生,这届大一新生里,能力还算出众,在积极创业。这不要见你这个风投界的前辈了嘛,就带他过来,跟你学习学习。”
张经纬心头非常不爽。
他是想跟温知夏约会,回忆着读大学时共同的美好回忆,有一个不错的开始。
等他升职留京之后,就可以顺势发起追求了。
这可是他大学时代的女神啊!
没想到,来了一个电灯泡!
憨憨呆呆的。
男女约会,你参合进来,这单情商都没有,还是优秀大学生?
还想创业?
做你的春秋大梦去吧!
净扯淡!
进入了社会,情商比什么都重要!
只一眼,张经纬就把周不器给否了,觉得这小子没有眼力见,没什么大出息。
“学什么?风投吗?”张经纬脸色不太好看。
周不器笑道:“我这不创业嘛,想咨询一些融资的事。”
张经纬皱起眉头,一本正经的教育道:“你才大一,好高骛远可不是好事!你现在的任务就是学习,即便创业,也要量力而行,不是什么公司都能获得融资的。”
温知夏不平,不悦道:“我是他的创业指导老师,他做的挺不错的……”
“知夏,大学创业和创业根本是两码事。”张经纬对温知夏的态度很好,笑呵呵的,“在大学,摆个地摊,代理个电话卡就算创业了,这算什么?想获得资本的认可,那都得是人中龙凤,是这个时代的佼佼者才行。”
“可是……”
“好啦!”
张经纬一挥手,笑道:“咱们就别在这站着了,去楼上吧,那里有个保龄球馆挺不错的,咱们边玩边聊。”
温知夏觉得张经纬有点瞧不起周不器,不太高兴,表情微冷,淡淡的道:“不必了,我不会打球。”
张经纬愣了一下,强笑道:“不会可以学嘛,我教你,保龄球好啊,进入社会里的必备的社交运动,带上小周一起呗,让他跟着学学。”
这么一说,温知夏就答应了。
这种社交技能,周不器是应该学学的。
张经纬就很兴奋的带着二人上楼了。
教保龄球的过程中,说不定可以有一些肢体接触呢。
但愿周不器那小子没那么蠢,不会太碍眼。
来到保龄球馆,张经纬就卖弄般的先打了一球,水平还不错,击倒了六个瓶子。
“这保龄球看起来简单,实际是里面的学问深着呢,要有掷球、助走、推动延伸等动作,我学的是五步走打法,比较实用。”张经纬笑吟吟的说,对自己的表现很满意。
温知夏抿嘴笑笑,扭头道:“周不器,你快过去跟老学长学学吧。”
周不器一百个不情愿。
但没办法,谁叫现在是角色扮演呢,她是老师,自己是学生。
张经纬就更不情愿了,抽着嘴角道:“知夏,我先来教你吧?”
“我可没有运动天赋。”温知夏委婉拒绝,笑着说,“你教教小周吧,我看他挺感兴趣的。”
张经纬心中这个气啊。
就觉得有一团火苗在胸口滋长。
这是哪来的混小子?
这也没过去几年啊,北科的大学生都这么差了吗?脸皮都这么厚了吗?
毕竟有温知夏在场,张经纬心中还有一个美丽的追求大梦,不能引来她的不悦,就只好硬着头皮,淡淡的道:“这保龄球啊,其实很简单,就看你悟性够不够了,像我这样,手臂要夹紧胳肢窝,确定身体、肩膀摆正,球要与右肩平行的位置,再用左手拖住……”
他讲的漫不经心,也没什么重点。
压根就不想教。
一球打出,又击倒了四个瓶子。
张经纬神色淡然,瞥了周不器一眼,“怎么样?学会了吗?”
周不器神色平静,道:“那我试试吧。”
第124章 你再教教他吧
周不器去挑了一只红色的保龄球,笑着对温知夏说:“温老师,红色的喜庆,我喜欢红色。”
温知夏心中娇羞,自然能听出这话中的暗示。
她最喜欢穿戴的就是红色内衣。
没想到这小子在这种场合也敢调戏自己,胆子也太大了!
温知夏有点心虚,强做镇定,“嗯,你认真学。”
张经纬差点气死!
怎么回事啊?
这下子竟然用这么平等的语气跟老师说话?
没大没小!
没规矩!
这一下,心中的厌恶就更为加剧了。
另一边,周不器手持着保龄球,一点都没有刚才张经纬神色严肃的样子,吊儿郎当的浑不在意的模样。
也没用什么四步法、五步法,迈出两大步,以极大的力量挥出了保龄球。
张经纬冷冷的道:“刚才都白教你了!哼……呃……嗯?”
却没想到,周不器打出去的保龄球,直接撞到了最尖端的瓶子,发出“砰”的一声。
然后,后面的瓶子顺势也倒了一大片。
“八个!”
温知夏惊呼而出,拍手叫好,“好球!”
周不器哈哈一笑,连连摆手,“不行不行,太生疏了,还是张学长打的好。”
这话让张经纬老脸没由得一红。
他刚才打了两球,一次六个瓶,一次四个瓶。
结果周不器一出手,竟然倒了八个瓶子?这运气也太好了吧?
“新手光环嘛,没什么大不了。你的动作还是太不标准了,甚至可以说是一塌糊涂,你这样是打不好球的。”张经纬淡淡的道。
“是这样吗?”温知夏也不懂啊,还以为真是这样呢,就很着急的道:“小周,你别拘着了,有张学长教你,还不赶快学?快点,多打几个球,学好了,对你以后有帮助。”
周不器懒洋洋的,很不情愿。
“赶紧的!”
“好吧。”
无奈之下,周不器只好又走过去,挑了一只球,几乎是刚才的翻版,动作很零散,漫不经心的,一点都不认真。
结果,球打的是真好,速度快,路线直!
“砰!”
这一次,又倒下了七个瓶子!
“好球!”
温知夏很高兴,鼓掌欢呼。
张经纬眼睛都直了,很是错愕,茫然的看着周不器,心头讶异无比。
这小子怎么回事?
运气怎么这么好?
“继续!继续!”温知夏继续鼓动。
周不器叹了口气,又去拿球,动作比刚才更散漫了,像没睡醒似的,懒洋洋的,结果球速依旧很快,路线依旧很直。
“砰!”
这一次,倒了九个球!
他没有停,继续拿球,眯了眯眼睛,瞄准了一下,然后喉咙里发出一声低喝,猛地挥球而出。
因为是初学者球台,每次击球过后都会恢复满瓶状态,不需要清理剩下的瓶子,难度大大降低。
“砰!”
又是就九个球。
还有一个瓶子立在那里。
张经纬彻底傻眼,感觉自己像个小丑。
他已经看明白了。
这小子好像很精通保龄球!他本就不该是初学者球台的级别!
这时,周不器又出手了。
“砰!”
十个瓶子全部倒下,大满清台!
张经纬脸色微白,在休息的椅子上,如坐针毡,尴尬至极。
可温知夏不懂啊,很开心的问:“张经纬,他打的怎么样啊?我看动作挺不标准的,跟电视上的不一样,你再去教教他呗?他是我带的学生呢,要着重培养。”
张经纬抽了抽嘴角,吱吱呜呜的说:“呃,这个……他学习速度还是挺快的,以后勤加练习就可以了。”
“真的不用再学了吗?”
“不用了。”
“要不你再指点几招吧,免得他骄傲。”
这时,周不器刚好过来,笑道:“张学长,你还有什么绝招啊?教教我?我的全满率太低了,怎么才能提高啊?”
张经纬老脸涨红,一口老血差点没吐出来。
全满?
我这辈子还不知道全满是啥感觉呢!
无地自容啊!
只能硬着头皮转移话题:“对了,你们不是想问初创企业融资的事吗?那就别在这呆着了,去八楼吧,那边有个茶室,挺不错的。”
温知夏意犹未尽,犹豫着道:“要不还是再多学一会儿保龄球吧……”
这话一出,周不器差点笑喷出来。
宝宝你可真可爱!
没看你那老同学都变成猪肝脸了?
张经纬轻咳一声,正色道:“我11点还有安排,10点多就得去准备了。时间有限,咱们还是谈正事吧。”
温知夏点了点头,轻声道:“那好吧。”
张经纬感动的眼泪差点流下来。
妈呀!
这叫什么事啊!
搬起石头砸自己的脚?砸的可真疼!
去了茶室,叫上一壶铁观音,张经纬感觉回到了主场,强大的气场又恢复了。
“融资啊……我还是那句话,千万不要好高骛远!只有那些最优秀、最顶尖、最有潜力的初创企业,才会得到风投机构的认可。”张经纬摇头晃脑,指点江山。
温知夏蹙起眉头,“他的创业项目挺不错的。”
“能有多好?”
张经纬不以为然的哼了一声,尤其见到坐在她旁边,优哉游哉喝茶的周不器,就更是气不打一处来,教训道:“哼,都是北科的大学生,学学人家郭鹏飞?老老实实、认认真真的创业,你得首先有这么一股子精气神!天天想着钻营,好高骛远,能有什么前途?”
温知夏眼睛一亮,“你知道校内网?”
“当然!”张经纬下巴微微一扬,神秘的一笑,“说起来,我和这校内网也有些渊源呢。”
“噗!”
旁边喝茶的周不器,一下喷出了半口。
“你在干什么?喝茶都不老实!”张经纬借势,把刚才的怒火发泄出来。
温知夏有些生气,淡淡的道:“张经纬,你说你和校内网有渊源?行啊,说来听听,也让周不器听听,他可是校内网……”
“咳!”
周不器重重的咳了一声,打断了她,笑嘻嘻的道:“我的主营项目是宿舍小卖部,就是在宿舍楼里开小卖店……”
张经纬脸上闪过了一丝鄙夷。
宿舍小卖部?
这也叫创业?过家家吧?
现在的大学生啊,真是不知天高地厚了,随随便便搞的破项目,就想着一夜暴富的去融资,浮躁啊!
却没想到,周不器的下一句话,就让他面露惊喜,神采飞扬起来。
“除了主营业务之外,我也给郭学长打打下手,参与了校内网的项目里,做一点不起眼的小事。”
“你参与了校内网?”
“对。”
“你认识郭鹏飞?”
“嗯,他是我们的老大。”
张经纬兴奋的差点站起来。
对周不器的怨气,一下都没了,感觉看到了一座金山。
这就是机遇啊!
搞定了周不器,就可以提前掌握到很多校内网的内部情况,占得先机。在接下来他们和郭鹏飞的融资谈判中,会占据极大的主动。
说不定可以因此立下大功!
升值加薪,迎娶女神,走上人生巅峰!
妙!
妙啊!
第125章 你啊,就是心气太高
张经纬对周不器的态度,一下就热情起来。
“校内网现在有多少用户?”
“团队有多少人?”
“日活ip是多少?PV呢?”
“战略方向怎么样?”
“盈利模式呢?”
……
张经纬一个问题接着一个问题的抛过来,很激动的样子。
周不器就皱着眉头问:“这些可都是校内网的商业机密呢,怎么能乱说?学长,你怎么对校内网这么关心?”
张经纬不悦道:“一个大学生网站,能有什么秘密?”
周不器摇头道:“不行,别说有些数据我不知道,就算知道也不能往外说。”
这时候,温知夏也隐约猜出来了。
张经纬来京谈的项目,不会就是校内网的融资吧?
这么巧?
再看周不器的态度,就很微妙了,不仅在隐藏身份,似乎……还不愿多谈的样子。
难道他不想融资?
不管怎样,她肯定都要站在周不器这边的,就蹙起精致的眉头,说道:“张经纬,你别为难人家。小周说的对,他既然在校内网……帮忙,有些秘密,怎么能往外说?”
“我……”
张经纬无奈,只好道:“那我就实话实话了,我这来来京,就是为了考察校内网,对其进行一些资金方面的帮助,带队的是陶总,IDG的三把手!”
“哦,这样啊。”
周不器恍然大悟一般,表情很莫名其妙,“那就直接跟郭学长接触好了,去问他啊?”
张经纬心中来气,真是朽木不可雕也!
同样都是大学生,跟人家郭鹏飞比起来,怎么差距这么大?
“诶诶诶……这茶不是那么喝的,要慢慢的品!品茶懂吗?不是往里灌,都是大学生了,这些东西不学一下,以后怎么进社会?人情世故才是江湖。”
张经纬又开始从迂回卖弄了。
周不器笑笑,“我觉得这样喝的爽,我们校长就天天抱着一个大茶缸,喝的贼过瘾……”
“那是校长,你能跟人家比吗?你要是到那个位置上了,也没人说你!幼稚!”张经纬没有从他嘴里得想要的答案,不太高兴。
温知夏愠着脸道:“张经纬,你也太莫名其妙了吧?”
张经纬连忙道:“我不是那个意思,我就是……哎,就是心痛啊。小周是你带的学生,可跟人家郭鹏飞比起来,差的太远了。”
“你凭什么说他比郭鹏飞差?”
“啊?”
张经纬顿时笑了,感觉温知夏在讲笑话,“这不明摆着吗?哦,你是不是不太了解校内网啊?这么说吧,IDG已经默默考察校内网半个多月了,熊老大亲自下令,要求必须拿下。你知道这意味着什么什么吗?校内网发财了!”
“是吗?”
“肯定的啊!大学生创业,一般美国硅谷那边比较多,真没想到,咱们国家也有这样的网络人才,是个大学生,还是咱们的校友。”
“哦,这样啊。”
温知夏面带微笑,脸色红润,心情很愉悦。
周不器轻咳着道:“也没那么好,校内网的问题还不少,界面又丑又难看……”
“你这人怎么回事?”张经纬瞪起眼睛,很不高兴,“你做不出来,就见不到别人好啊?我告诉你,就现在的校内网,我们IDG内部已经给出了A-的评级,仅次于A和A+,岂是你一个大学生能懂的?”
温知夏不悦道:“张经纬,你别一口一个大学生的,你瞧不起大学生啊?郭鹏飞也是大学生呢。”
“那能一样吗?”张经纬眼里满是欣赏,“对于郭鹏飞这种人才,是不能用普通大学生的眼光是评判的。”
温知夏强忍着笑。
周不器抽了抽嘴角。
张经纬叹了口气,感慨连连道:“别看我没见过郭鹏飞,但是怎么说呢……对这个小师弟,我是神交已久啊!不说别的,就说他搞出来的那个平安果的免费赠送活动,堪称惊艳!你看吧,用不了几年,这个案子就会成为经典的互联网营销案例,被各大网络公司纷纷效仿。”
“没那么夸张,呵呵。”周不器自谦了一句。
张经纬眼睛一瞪,“你懂什么?你这人啊,最大毛病就是心气太高,这个不服,那个不服的。看看人家郭鹏飞,大二阶段就这么优秀了,这样的人,以后到了社会里才有大发展。你?你还差得远呢!”
“呃……好吧。”
“不过,你也别气馁。既然你是知夏亲自带的学生,该帮的,我一定会帮。”
“是吗?”
周不器有点惊讶,这个张经纬,会这么好心?
张经纬淡淡的道:“当然,郭鹏飞很优秀,甚至可以说是当代最优秀的大学生了。不过,他也只是个大学生而已,跟IDG比起来,还算不了什么。”
周不器眼睛微微一眯,“什么意思?”
张经纬笑道:“资本拥有着神奇的力量,别看你只在校内网打杂,但是只要你和IDG一条心,IDG就可以把你推上去,作为IDG在校内网的代言人。就算你什么都不会,什么都不懂,也没关系,当个眼线,随时把校内网的情况汇报给IDG就行了。”
“这不是商业间谍嘛!”温知夏气呼呼的说。
张经纬摇头道:“当然不是,IDG入股校内网,是有监督权和审查权的,这是合法权益。”
“万一没入股呢?”
“什么?”
张经纬哭笑不得,在他看来,周不器又问出了一个脑残问题。
没入股?
怎么可能!
IDG挥舞着钞票本,热情满满的主动来送钱,还能被拒绝了不成?没有钱,怎么运营网站?这点道理都不懂?
哎,现在的大学生啊,真是活在象牙塔里,什么都知道。
真不知道温知夏看重他什么,连约会都带着他。
张经纬既是冷笑,又是无奈,还带有一点淡淡的鄙视。
这人啊,就怕对比。
跟郭鹏飞比起来,周不器怎么这么差呢?
温知夏却很认真的看着周不器,睁大美眸,惊讶的说:“校内网真不需要融资吗?”
周不器摇头,“不需要。”
“荒唐!”
张经纬冷冷的训斥了一声,“没有融资,校内网靠什么发展?创业不是一厢情愿!算了算了,跟你说不着,你啊……还是那句话,心气太高,没从象牙塔里走出来,这很不好。”
温知夏好似没听见,依旧扭头看着周不器,一脸迷惑的样子,“校内网为什么不需要融资?”
张经纬气的说不出话来。
就觉得温知夏今天很奇怪!
这个周不器,明显就是个什么都不懂的莽货。
在校内网打打杂而已。
校内网是否需要融资,他说得着吗?
还好咱们是大学同学,比较熟悉,不了解你的,还以为你和这个男同学有奸情呢!
这扯不扯?
第126章 一边去吧
周不器道:“校内网靠着平安果营销和几家报纸的推广,一下子火了,可这改变不了校内网才上线一个月的事实。现在的校内网,用户规模有限,商业模式还在探索,估值太低。这时候融资,太亏了。”
“咦?”
张经纬略有些惊讶。
没想到,这小子也不是一无是处嘛,还是懂些道理的。
不过,也仅限于皮毛。
早期投资,估值是压的很低,这不假。可同时,风投机构也要承担更高的风险!
谁也别说谁。
“这样啊……”温知夏迟疑了一下,看向张经纬,“你们IDG对校内网的估值是多少啊?”
周不器笑道:“温老师,这是商业机密啊,咱别打听。”
张经纬一挥手,“没什么机密不机密的,不过,具体估值多少,我也不太清楚,这是由我们陶总亲自管的。不过,就我们IDG内部的重视程度来看,不比几个月前中国博客网那个案子差多少。”
“博客网?”周不器冷笑了一声,很是不屑,“那是什么破网站?我看IDG的水平也不怎么样!一个靠着木子美的XX日记火起来的网站,也配跟校内网相比吗?”
张经纬气道:“你懂什么?商业市场不讲过程,唯结果论!”
周不器摇摇头,淡淡的道:“这不一样,互联网是有记忆的。”
张经纬微微一愣,竟有些难以反驳,不由得深深看他一眼。
温知夏不想他俩斗嘴,她更关心的是给周不器帮忙,让他能够在校内网的融资案中有更多的参照,就问道:“我也是博客网的用户呢,张经纬,你说下博客网的案子呗?你们投了多少钱?”
张经纬眉飞色舞起来,笑道:“说起这个案子,你说是找对人了!作为IDG最年轻的资深研究员,博客网的融资案就是由我汇总整理了,还得到了大老板的夸奖,呵呵。你说融了多少钱……这个数!”
他伸出了一根手指,“100万!而且是美元!”
周不器就频频摇头,颇为失望。
博客网早在2002年就诞生了,靠着木子美的敏感日记,一度很火。只可惜,那是个网络泡沫的年代,根本找不到资金,只能苟延残喘。
直到今年下半年,全球的互联网产业开始复苏了。
各大风投机构又活跃起来。
博客网从名字就能看出来,这是国内第一家博客类的网站,是这个领域内的行业第一,用户数近百万。
结果,A轮融资,只拿到了100万美元……
这IDG也太抠了!
温知夏不太懂这些,试探着问:“校内网呢?校内网比起博客网,怎么样啊?”
张经纬道:“校内网上线时间毕竟很短,又是在校生创业,用户量……看样子也没有博客网多,也没有找到正确的商业模式,就估值的角度来说,应该在博客网的三分之一左右吧。”
“你们对博客网的估值是多少?”
“500万美元!”
这不是商业秘密,公司财报都公开了。
IDG拿出100万美元,占股20%。
“三分之一?”
温知夏抽了抽嘴角,这下听懂了,就不说话了。
看起来,周不器说的对,还真不能融资。
太坑了!
校内网的估值才130多万美元?1000万华元?
要知道,前几天,周不器光是去电信买宽带,就花费了100多万!再加上几所高校的扶持、赠予,以及各种硬件设备,前前后后的总投入,得有200万了。
这IDG,太坑了!
张经纬不知道这些,还在长吁短叹,“真没想到啊,现在的大学生,随便搞出来个网站,估值就能千万级别了,这个郭鹏飞,是个人物啊!”
周不器摇头笑笑,很好心的说:“张学长,看在你教我打保龄球的份上,我提醒你一句,一会见到郭鹏飞,你们千万别谈估值,否则下场不会太好看。”
“什么意思?”
“你们的估值,跟他对校内网的自我认知,差距太大。”
“有点差距不奇怪,只要把道理给他讲清楚了,他会明白的。”张经纬摇头晃脑,信心十足。
周不器耸耸肩,“是么?那随意吧。”
张经纬皱皱眉,“你知道他对校内网的期待估值是多少吗?”
周不器迟疑了一下,问道:“你们IDG目前做过的最大的融资案是什么?”
张经纬一挥手,很大气的说:“那可多了!上千万美元的都有!不说别的,两个月前我们投了A8音乐网,整整500万美元!”
“哦,这样啊。”
周不器的撇撇嘴,一点都看不上。
……
一会儿快到点了,周不器和温知夏就要离开。
张经纬就连连劝阻,说是既然都认识,就没必要离开了,反正一会儿来的是郭鹏飞,都是校友,大家坐在一起吃个饭,也挺好的。
周不器不去。
温知夏婉拒。
张经纬就百般劝说,说这可是很难得的正式谈判,可能会涉及到上百万资金,带周不器过去,可以让他见见世面,这对他的成长有好处。
他已经看出来了,温知夏对这个学生很看重。
这是个很好的借口。
实际上,他的真实想法是想让温知夏见识见识自己在饭桌上滔滔不绝、开口闭口几十上百万资金的威风!
说不定,可以一举俘获美人芳心呢。
这种大事,温知夏肯定会尊重周不器的决定,连连推辞离开了。
“你真不去啊?”
出了翠宫饭店,温知夏就很奇怪的问他。
周不器不屑的道:“有什么好去的?你没听那个张经纬说的嘛,校内网才等于三分之一个博客网?他怕不是个傻子!”
“噗嗤!不许骂人。”温知夏娇嗔一声,白他一眼。
周不器平静的道:“我可没骂人,我是就事论事。”
“哎,我挺惊讶的。”
“怎么了?”
“张经纬啊,几十几百万而已,你看他的眼睛,就跟发光了似的,至于么?他也算是在大公司工作了,怎么见识这么浅呢……”
周不器不由得失笑,扭头看她,“不是他见识浅,是我家温老师自从跟了我之后,见识和格局蹭蹭蹭的往上蹿,跟火箭似的,挡都挡不住。”
温知夏抿嘴一乐,拍他一下,娇嗔一声:“去!谁是你家的了?”
“不是我家的,那是谁家的?”
“不告诉你。”
“好,那现在马上回家。”
“干啥?”
周不器冷哼道:“揍你!”
“暴力狂!”温知夏“呸”了一声,然后就挽了挽耳边的秀发,娇憨的说,“我这几天身体不舒服,你也要揍啊?”
周不器想了一下,深以为然,“也是,那就先攒着,以后一块揍!”
第127章 女孩的心思你别猜
虽说周不器没什么兴趣跟IDG的人谈判,但是对于一些交涉的结果,他还是很感兴趣的。
晚上,周不器在学校食堂等到了郭鹏飞。
“周老大!周老大!这次你可一定得帮我!”
“嗯?咋地了?”
周不器很是奇怪,随即惊讶,失声而出:“总不会你拒绝了他们,IDG的人就威胁你吧?”
“IDG?不是,不是他们,我说的是关婷。”
郭鹏飞哭丧着脸,感觉下一刻眼泪就要出来了。
周不器疑惑的问:“关婷?我看你俩触的不是挺好么,怎么了?”
郭鹏飞一脸郁闷的道:“我闯祸了。”
“怎么回事?”
“我……你知道嘛,我挺喜欢关婷的,可我不太懂该怎么追女孩儿,就打电话问徐百卉,她就给我出了个主意。”
“嗯,徐百卉可以!她要是愿意帮你,别说一个关婷了,三五个关婷你也能搞定。”
“去你的,你以为我像你啊?我是一心一意的!”
“行,你一心一意,怎么?别告诉我有徐百卉帮忙,你还搞砸了?”
郭鹏飞苦着脸道:“徐百卉跟我说,要我抖个激灵……”
周不器不由得失笑,“怎么抖的?”
“昨天晚上,我送关婷回宿舍,我跟她说……说让她晚上睡觉的时候别关窗……”
“不关窗?你爬窗户去找她?不好不好,这套路太俗套了,也略显低级。徐百卉给你出的主意?我看她是故意在那你开涮。”
“不是……”
郭鹏飞迟疑了一下,脸色微红,“不让她关窗,是告诉她,晚上我可以闯进她的梦里……”
“卧槽!”
周不器大赞一声,拍手笑道,“这套路好!出其不意,直击人心!徐百卉不愧是身经百战的渣女,真是有一套。怎么样?这招很成功吧?”
郭鹏飞眼泪都快下来了,苦着脸道:“成功个屁啊!今天我从翠宫饭店回来,关婷都跟我生气了,不理我了。”
“生气了?为啥啊?”
“她说我闯祸了。”
“什么意思?”
“她说昨天晚上她没关寝室的窗户,结果今天她们寝室的其他三个姐妹都感冒了,就她捂着大被,没感冒……”
“嗯?”
周不器微微一怔,有些诧异。
转念一想,顿时哈哈大笑起来。
郭鹏飞很生气,“我都快急死了,你还笑?周不器,你是不是朋友啊?”
周不器重重的在他肩膀上一拍,咬牙切齿的道:“急?你急个屁啊,蠢货!真是搞不明白,关婷妹子可是我们班花,怎么就被你这头猪给拱到手了?好好的一颗小白菜啊!”
“啊?啥意思?”郭鹏飞一头雾水。
周不器道:“你傻啊,人家跟你开玩笑,你都听不出来?”
“开玩笑?”
郭鹏飞略作思索,摇摇头,喃喃自语,“不像啊,她好像真的有点生气呢。”
周不器气道:“这大冬天的,哪个寝室敢开着窗户睡觉?这是大学,不是精神病院!”
郭鹏飞眨眨眼,好像还真是这么回事。
这寒冬腊月的夜晚,都是零下二十多度,要是不关窗户睡觉,那就不是感冒了,还不冻成冰棍?
“那她怎么那样说?”
“配合你!”
“啊?”
“你不是说的嘛,要她开窗,你好晚上进入她的梦里。她就是在告诉你,昨天晚上她心灵的‘窗户’打开了,你闯进了她的梦里。换句话说,她梦到你了。明白了吗?她这是在跟你表白,蠢货!”
“表白?”
郭鹏飞脸色顿时涨红,激动兴奋,搓着手,不敢相信,“不……不会吧?”
“怎么不会?”
周不器哼了一声,“女孩的心思啊,你这种低情商的小男生是猜不透的,还好遇见了我,直接给你公布谜底!人家女孩儿的态度已经很明显了,就看你什么表现了。”
“我该怎么办?”
“人家不是暗示了你吗?”
“是吗?”郭鹏飞挠挠头,“我怎么想不出来?”
周不器很是无奈。
这种IT技术宅,恋爱都是个很大的问题,吴寒清如此,郭鹏飞也是这样。
就比如眼下的事,人家关婷妹子的心意已经表露无疑了,就差点在脸上写上“我爱你”三个字了。结果郭鹏飞这种耿直的IT男,愣是感受不到。
还好,他遇到了贵人周不器。
“关婷不是跟你说嘛,她们寝室的三个姐妹都感冒了,你得做出反应啊!”
“哦!我去买点感冒药!”
“我药死你得了!”
周不器气的一脚踹了过去,“你脑残啊?你以为人家真感冒了?”
郭鹏飞讪讪的挠头,“周老大,你就跟我明说得了,呵呵。我又没谈过恋爱,女生的心思太复杂,我也揣摩不透啊。”
周不器无可奈何,只好道:“后天就是元旦了,你就请关婷她们寝室的所有人出来吃个饭,表面上,是给她们道歉赔罪,是你的过失导致她们感冒。实际上,那就是一场面试,是关婷她们寝室的姐妹在考察你,看你能不能配上她。明白了吗?”
郭鹏飞沉吟许久,随即重重的一拍巴掌,激动的道:“原来是这样啊!哎,这女人啊,真是一门大学问,比编程困难多了。”
周不器也有点心力交瘁,有气无力的道:“对,你说的太对了。依我看啊,你这辈子就守好关婷得了,别想着换人,你换不起。而且人家关婷妹子人美声甜,配你绰绰有余。”
郭鹏飞昂首挺胸,傲然道:“那是肯定的!我可不是你那种渣男,我是专一深情的好男人。”
周不器摆摆手,不想在纠结这个话题了,就问他今天谈判的事。
郭鹏飞很不在意的模样,“我今天很威风!把那两个投资人给镇住了!”
“怎么镇的?”
“我说校内网的估值是10亿美元,A轮愿意出让10%的股份,融资1亿美元。然后那两个投资人就全惊住了,瞪大了眼睛,一句话也说不出……对,就跟你现在这表情一样。咦?周老大,你瞪我干什么?”
周不器气道:“郭鹏飞,谁让你给校内网估值的?”
“啊?我就是随口一说,开出一个天价,想把他们吓回去,让他们知难而退……”
“天价?你开的那是天价吗?10亿美元,你以为这符合校内网的价值吗?我辛辛苦苦带领你们搞出来这么大个场面,结果你告诉我就价值10亿美元?你当我玩过家家呢?”
“啊?”
郭鹏飞呆住了,愕然看着他。
周老大,你疯了吧?
10亿美元都不符合校内网的价值?装逼可以,可你是不是有点装过头了?这里也没外人啊!
周不器一脸痛苦,非常为难的说:“这下麻烦了,要是有人拿着1亿美元的支票哭着喊着要送给我,你说我该怎么拒绝?你啊,给我挖了一个大坑!”
郭鹏飞抽了抽嘴角,转头看向左侧的方向,好像在找什么。
“你看什么呢?”
“我看这食堂的窗户关没关,你别冻感冒了。”
第128章 寻找带头人
新的一年来到了。
再有半个月,就该放寒假了。
校内网在元旦这天,终于又有了大动作,“免费图书大放送活动”正式上线。
这一次的活动,比上次的平安果活动还要空前,将会面向全国的大学生,免费送货上门。
为了促进广大大学生对这些学术著作的阅读兴趣,校内网上列出了一个大书单——中美大学生的阅读书单对比!
美国那边,一水都是学术著作,都是世界级的瑰宝名作。
国内这边,基本都是小说。
这样的一份对比图,无疑会大大的刺激到那些有理想、有抱负的大学生们对这类书籍的阅读兴趣。读不下去,也得为国增光咬牙坚持啊。
领取免费图书的方式很统一,拉拢新用户!
不论是初中同学、高中同学,又或是大学同学,只要拉来了20个新用户,就可以免费领取一本正版名著,校内网主推的是《理想国》。
新活动刚启动,尚没有引起大学生群体的关注。
可在有心人眼中,马上就意识到了什么。
校内网,这是要收割全国的大学生了!
而且这一次找到的突破口更为巧妙,甚至定位比平安果营销案还要精准,因为《理想国》、《国富论》、《君主论》这类的著作,面向的阅读对象只能是大学生群体。
这几乎就是点对点对接了。
紧接着,IDG的人又来了!
态度比上次还要诚恳,表示愿意提高对校内网的估值。
周不器没兴趣,交给了郭鹏飞去处理。
他则是去见了另外一个人——杨波。
豆瓣网已经基本搞的差不多了。
年后就可以上线了。
校内网的风生水起,尤其是平安果活动和免费送书活动,让杨波大为惊叹,几乎不敢相信这是大学生的手笔。
再加上双方此前就有过接触,这次的合作也就水到渠成了。
谈判很顺利!
周不器出资20万,再加上豆瓣网的域名,占股豆瓣网25%的股份。
这算是天使融资了,豆瓣网估值100万。
这份合作达成之后,豆瓣网和校内网会进行一系列的深度合作,立刻要展开的合作,就是对书籍的评价体系。
现在的豆瓣网功能还比较单一,主要分为三个方面:电影评价、音乐评价和书籍评价。
电影和音乐板块,目前校内网不需要。
而书籍评价体系,刚好可以和校内网的免费图书大放送活动相配合起来。
“说实话,校内网的发展,大大超出的我的预料,你和你的团队干的很出色,两次营销活动的策划也足够惊艳。”
谈拢之后,杨波就感慨着说。
周不器笑道:“一切才刚刚开始,杨哥,要我说你还是直接过来帮我得了。你过来,校内网就由你掌舵,只对我一个人负责就行。”
这个条件足够优越了。
杨波当然心动。
但是,他怎么能答应下来?
要知道,他可是清华硕士、留美博士!
满怀希望的回国创业,结果给几个在校本科生去打工?
脸还要不要了?
他要是当一把手,这还说得过去。可要他给周不器打下手,这让他下不来台,也与自身的理想不相符。
“怎么?杨哥还在怀疑校内网的前景?”周不器见他沉默,笑着问。
杨波沉吟了一下,叹道:“说实话,就目前来看,校内网的成功与否,已经不重要了。你和你的团队足够优秀,即便校内网搞不成,换一个其他的项目,一样也能做成。”
周不器摇头道:“不!校内网是一切的根基,只许胜不许败!”
杨波点了点头,欲言又止。
“真不过来帮忙?”周不器继续拉拢。
杨波道:“豆瓣网还没上线呢,先试试吧。我也知道,豆瓣网的方向和定位偏狭隘,未来的发展潜力可能没校内网那么好,可这毕竟是亲儿子,总要试着培养一下。”
周不器被逗的哈哈大笑。
杨波顿了一下,说道:“你现在是在校生,在创业方面有很多不方便,麻烦也多。这样吧,等你大学毕业,豆瓣网如果真的发展不及预期,我就过去。”
周不器心中暗叹,摇了摇头。
大学毕业?
三年后?
那个时候,谁还需要你啊?
你现在过来,就是校内网名副其实的二把手,郭鹏飞都得敬着。
三年后……校内网都起飞了,那个时候你再过来,座次排列一下,你连前十都进不去!
算了,每个人都有每个人的命!
爱来不来吧!
……
从东城回到了西城,周不器就接到了一个令人感到惊喜的电话。
“我在西站呢,你来接我吗?”
“你来首都了?”
“对,元旦放假了嘛,我过来看看。”
“看什么?校内网吗?”
“对!”
张一明回答的很干脆。
周不器心花怒放,忽然有一种丢了芝麻捡到个西瓜的感觉,连忙道:“没问题!你等着,我这就过去!”
去了西站,找了半个多小时,终于见到了张一明的影子。
周不器远远的向他招手,大声道:“有朋自远方来,不亦乐乎?”
张一明有点腼腆,背着一个大黑包,快步走了过来,“我看到校内网的送书活动了,然后就按捺不住,就坐火车跑过来了。”
“这次过来,还走吗?”
“还有期末考试呢。”
“你知道的,我说的不是考试。”
张一明顿了一下,看他一眼,“先看看吧,看看你们的团队,听听你对校内网的规划,以及接下来的安排。我马上就毕业了,可以全职了。”
“没问题!”
周不器伸手拦了一辆出租车,在车上就急不可耐道:“你来的正是时候,是这样,下学期我打算在京津两地以校内网的名义,去各大高校招聘。社会招聘校内网的竞争力还不够,但是校园招聘,一定有突出的优势。”
现在的校内网,都是兼职团队在搞。
三个研发组,分别在北科、北理和人大,平时还好,可到了期末就看出问题了。大家都要忙着复习,准备考试。
校内网发展到这个阶段,有必要组建一只全职的队伍了。
刚才,周不器打算邀请杨波过来带队,被拒绝了。
现在嘛,有一个大神主动上门,那就万事俱备了。
“校内网接下来的发展有什么方向吗?”
“多着呢!咱们先去找郭鹏飞,嘿嘿,他现在正代表校内网,跟风投机构谈判呢。”
“谈判?”
张一明愣了一下,“谈判什么?”
“当然是谈融资了!”
“是哪家风投?不会是骗子吧?”
“IDG!”
“真的?”
张一明一脸惊喜,有一种感同身受的荣耀感。
校内网竟然被IDG风投看中了?
看起来,校内网果然是大有可为啊!
这一趟来京,说不定就真的是人生职业规划的最重要一步了!
第129章 太能吹了
“什么?拒绝了?”
张一明睁大眼球,表示不敢相信。
竟然拒绝了IDG的投资?
校内网这是想干什么?
单打独斗吗?
别扯了!
晚饭吃的是火锅,一共有周不器、郭鹏飞、吴寒清和张一明四人。
郭鹏飞一挥手,满不在意的道:“他们出价太低,没劲!”
“低?多少啊?”张一明有点不甘心,也有点心疼。
郭鹏飞冷哼道:“上次谈,他们估价100万美元,这次高了点,才150万美元,这不闹的么?哪凉快哪呆着去吧!”
张一明两眼一翻,几乎晕倒过去。
这都什么啊?
校内网的人都这么狂了吗?
周不器如此,郭鹏飞也是这样。
没办法,张一明就问吴寒清,“你呢?”
“我?我怎么了?”吴寒清一脸讶异。
“你就没什么想法?”
“没有。”
吴寒清摇了摇头,神色平静。
他是个执着的技术控,而且是专注于安全领域的技术控,对融资、财务、营销等其他方面都不感兴趣。
再加上近期他和徐百卉打的火热,阿里的面试邀请都拒绝了,哪有心情关注什么IDG?先轰轰烈烈的谈场恋爱再说吧。
“好吧。”
张一明抽了抽嘴角,感觉首都和津门果然是两个世界。
可是,真的要拒绝IDG吗?
即便不缺钱,也太不靠谱。
如果融资了,IDG肯定要派人过来,审查一下财务,并对战略决策作出一些指导性意见,这样不好吗?这毕竟是个大学生团队,经验很欠缺。
周不器对张一明很看重,就决定拿出点干货,让他心悦诚服。
否则这样的大牛,根本降服不住。
“关于IDG融资的事,他们估值太低,这是一方面,还有很重要的一方面,就是校内网有自己的战略规划,不能被人牵着鼻子走。IDG忽然冒出来,要对校内网进行融资,你以为他们心思就单纯了?”
“嗯?什么意思?”
“5Q地带网,你们都用过吗?”
“当然。”
郭鹏飞吴寒清张一明都点了点头。
5Q网,太有名了。
这家网站创立于2003年,是华中科大的两个大四学生搞出来的,目的就是为了服务于广大的大学生群体。
没错!
网站宗旨,和校内网一模一样!
不同的是,校内网的入局点是社交,5Q网的入局点是BT下载,也就是点对点下载。
教育网是内部网,而且不论是教学视频还是各类文献,如果是用户教学、学习使用,是可以免版权的,这就给了教育体内部的BT下载提供了最大的便利。
一经推出,立刻风靡全国。
5Q网很巧妙的找到了这个突破口,一举成功!
BT下载,也因此成了今年的网络热词。
很多学校看着眼红,也都纷纷模仿5Q网,推出了本校的BT下载网站,可都缺点多多,难以跟5Q网相提并论。
随着官方的背书,5Q网成了教育体系内唯一的与诸多高校校园网连通的下载网站。
比电信、网通之类的下载快多了。
现在,5Q网的注册用户已经超过600万,日活独立IP超过50万,体量几乎是校内网的20倍!
形势蒸蒸日上。
张一明道:“同样都是面向大学生群体的网站,5Q网算是校内网的最大竞争对手了。”
“竞争对手?”周不器一脸好笑的样子,“就凭几个刚毕业的大学生?”
张一明抽了抽嘴角。
心中就想大喊一句,你有什么资格嘲笑人家?
5Q的三个创始人刚刚大学毕业不假,可人家毕竟也毕业了,是全职。你呢?你只是一个在校大一学生!
周不器摆摆手,神色平淡的道:“5Q网的体量太大了,这给他们造成了太大的运营压力,虽说他们签了三家广告商,但那点广告费,根本不够运营这么大一家网站。”
吴寒清道:“的确,我听说5Q的员工就五个?除了三个创始人是全职外,其他的都是在校大学生兼职,运营的很惨淡。”
“没错。”
周不器点点头,肯定了他的说法,“为了解决这个问题,5Q网开始寻找新的盈利模式,正在转型,借助庞大的大学生用群体,推出了校园博客,打算走社交路线了。”
“是吗?嗯,博客现在挺火的。”
吴寒清点了点头。
郭鹏飞撇撇嘴,很不屑的道:“没劲!都是模仿老美的,就不能有一点自己的创意吗?5Q网推出的BT下载,我还挺喜欢的,没想到一转型,就落俗了。”
美国那边Myspace如日中天,导致国内也有一大批的博客类网站应运而生。
其中,最大的当属中国博客网。
张一明暗暗摇头,觉得郭鹏飞这番话说的太硬。
模仿怎么了?
搜狐、网易、当当、淘宝、企鹅、天涯哪个不是模仿?
能模仿成功,那已经很牛了。
周不器淡淡的道:“5Q网背靠校园,只要战略不出现重大失误,将会成为博客网的最大竞争对手。而博客网,刚刚拿到了IDG的融资,被寄予厚望,想要打造国内的Myspace。所以,你明白IDG为什么要急急忙忙的给校内网融资了吗?”
“啊?”
张一明反应过来。
郭鹏飞也不吃了,猛然抬头,愕然看他。
这背后还有这层说道呢?
吴寒清失声道:“不会吧?IDG是想推动校内网和5Q网打架?从而让博客网得到更大的发展?这是鹬蚌相争的手段啊!”
“这是肯定的,博客类论坛才是当下全球最热门的风口!而且,运营博客网的是一个成熟的团队,不比校内网和5Q网的学生军。IDG在选择的时候,肯定会把宝押在成功率更高的项目上。”
郭鹏飞一拍桌子,气道:“卧槽!原来他们没安好心!我还以为他们真是看上了咱们的项目,觉得校内网大有可为呢!”
吴寒清打了个冷颤,摇头道:“这就是资本啊,还真是血淋淋的。算了,这些事情还是你们操心吧,我去把我的安全做好了就行。”
张一明表示不解,“校内网和5Q网,总要展开竞争吧?5Q网推出了校园博客,一定程度上就等于入侵了校内网的社交领域,校内网不反击吗?”
“竞争?”周不器不屑的撇撇嘴,“还是那句话,就凭区区一个5Q网,还不配!”
张一明很无语。
刚才觉得郭鹏飞的语气就够大了,够狂了。这才发现,都是跟跟周不器学的,太能吹了。
东北人都这么能吹吗?
别忘了,5Q网的体量是校内网的20倍呢!
周不器深深的看他一眼,说道:“一明,我是要对你予以重任的,咱们看问题的角度,一定要深,格局一定要大。竞争?互联网不需要竞争,只需要做好自己,等别人犯错就好了。”
“犯错?”张一明敏锐的抓住了这一点,“你不看好5Q网的未来?他们的战略决策有错?”
“有没有错不重要,我也不关心。我只知道,我们不能成为资本手里的枪!”
“毕竟是拿到钱了……”
“不!有些东西,远远比钱更重要。5Q网和校内网都要深耕校园,这需要教育系统的支持和许可。在这方面,5Q网已经走到了前列,他们的BT下载已经成了教育系统的高速下载的必备工具,给国家教育体系提供了极大的便利。如果这个时候,我们和5Q网作对,这意味着什么?我们可能会得罪整个教育体系!”
“没那么严重吧?”
张一明面色微变,终于明白了周不器真正关心的是什么了。
是战略!
深耕教育体系,靠着国家教育资源和政策扶持,是校内网当下的战略趋势!
任何外在条件都不能改变。
给钱也不行!
周不器沉声道:“资本的市场,没有情面可言。无论任何时候,我们的命运都要由我们自己决定,而不是由资本在背后推动或者影响。5Q网……不值一提,所谓的博客风口也只是昙花一现。我给校内网定制的发展路线,就是世界上最完美的成长轨迹!”
“嗯……嗯,说的好。”郭鹏飞赶紧把筷子上的羊肉塞进嘴里,含含糊糊的赞了一声,然后举起酒杯,“周老大说的好,寒清,一明,咱们敬周老大一杯。”
吴寒清面无表情的举起了酒杯。
张一明有点崩溃。
这都什么跟什么啊?
周不器在那边狠狠的吹了一通牛,你们就服气了?你俩不是被他洗脑了吧?
吴寒清似乎看出了他的疑惑,笑了笑,“你刚来,有些事情不太了解,我刚来时候也这样,呵呵。时间长了你就明白了,跟着周老大走,准没错。平安果活动或免费赠书活动,你还没看出来?”
张一明不知该说些什么,举杯跟三人喝了一杯。
晕乎乎的。
也不知道,是因为酒喝的太多,有些晕,还是周不器说了太多的话,被他忽悠晕的。
总之,这一晚上,他感觉有一张无形的大网卷在了自己身上。
无法挣脱。
第130章 收个小弟不容易
忽悠也是需要理论基础的。
还真不是周不器吹牛。
别说几个学生蛋子搞出来的5Q网了,就算是当下国内第一大博客论坛中国博客网,在他看来也只是秋后的蚂蚱,蹦跶不了几天了。
Myspace在国外大热,国内这边已经跟风了,这其中自然少不了那个最牛逼的抄袭大户。
QQ空间即将推出。
其他人,还有什么生存空间?
这个时候参进去一脚,不是找死么?
与其跟他们拼的血淋淋的你死我活,还不如老老实实的闷声发大财呢。
比如,域名交易。
周不器手中握有和两个域名,都是价值不菲啊,企鹅公司的人已经跟他取得了联系。
这就没必要客气了。
前者100万,后者500万!
一口价,不二话。
能接受就交易,不接受就搁置,爱哪哪去!
双方已经在网上进行了多轮磋商,周不器的态度很坚定,是铁了心的打算吃一口肥肉了。
张一明在首都呆了一周,前前后后跟着校内网团队参与了“免费图书大放送”活动,技术水平深得大家的敬重。
不过,对于周不器的理念,他还是心存怀疑。
太能吹了!
这跟他脚踏实地的诚恳性格差距有点大。
就算他很看好校内网的未来,可是跟着这样一位大忽悠合作,有前途吗?可别耽误了人生,误入歧途啊!
周不器也看出来了,在他离开的那天上午,带他去了一趟中关村的中钢大厦。
“来这儿干什么?”
张一明表示很不解。
周不器道:“谈判。”
“谈判?跟谁?”
“企鹅公司在这里有一个办事处,我来签一份合同。”
“企鹅?”
张一明睁大眼睛,很是惊喜,“你跟他们还有合作?是校内网的方向吗?”
“当然没有。”周不器撇撇嘴,神色淡然,“校内网发展起来,也早晚要遇到被他们抄袭的下场,跟他们可没什么合作的。”
“那你这是?”
“卖东西。”
“嗯?”
“你看着就是。”
办事处里只有五六个人,主要是负责企鹅公司在京的一些商务合作。
双方之前在网上已经谈的差不多了。
线下见面,又深入交谈了半个多小时。
“曲总,多余的话也不必说了,我朋友还在南开读书呢,下午的火车。咱们还是按照说好的价格,把合同签了吧?”
“这……”
对方的曲总苦笑一声,叹了口气,“周先生,你是我见过最厉害的大学生,我算是服了。成,那就100万!”
周不器笑笑,“那就多谢了。”
签字画押,一切搞定。
张一明眼睛都直了。
他终于明白今天这场商务谈判的内容了,原来是域名交易!
周不器把这个域名卖给了企鹅公司,总价值高达100万!
难以置信!
有钱人的世界,都是这样的吗?
随随便便一个域名,就能卖出上百万的天价?
难怪周老大对IDG的融资都很不屑,果断拒绝,这是资本雄厚,有备无患啊。
走出中钢大厦,周不器就笑着问他:“有什么想法?”
“震惊!”
“除此之外呢?”
“佩服。”
“哦?”
“我总是以为你在吹牛,眼见为实,你……你的赚钱手段,这是令人叹为观止。”
周不器摇摇头,不以为然,“就这些?”
“啊?”张一明微微一怔,“还有什么?”
“我卖的域名叫,你就没看出什么?”
“qq空间?这是要新推出的产品吗?”
“zone是空间,space也是空间。美国的叫my空间,国内的叫qq空间,还没看出来吗?”周不器公布了谜底。
张一明恍然大悟,睁大眼睛,“你是说企鹅公司也看上了博客论坛这个风口?要借助着QQ的平台资源,发展自己的博客?”
周不器点点头,“没错,商业是复杂的,要想成功,就必须要以全盘的视野去选择战略。IDG押注了博客网,那是他们的战略失误,他们的目光甚至是刚刚推出校园博客的5Q网,多么可笑?”
张一明眨眨眼,喃喃道:“是啊,如果QQ发展博客业务,依靠着其强大的用户群体,其他类似的网站,还会有生存空间吗?”
现在,国内有9400多万网民,而QQ的注册用户却超过了4亿,可见这已经是一款国民爆款产品。
已经渐渐有了神挡杀神的气势。
校内网刚刚初生,还很孱弱,不进入资本的角逐,安安心心的发展自己,这样的战略规划无疑是正确的。
这一刻,张一明才终于意识到了周不器看问题的角度之准之深之精确。
“走吧,去吃碗馄饨,一会儿陪你去车站。”
周不器见他神色复杂,就笑着拍拍他的肩膀,走向了不远处的一家馄饨店。
这个时候,吃什么已经不重要了。
心思早就飞了。
一碗馄饨下肚,张一明就忽然抬头,说道:“我要是加入了校内网,算什么?”
“创业元老。”
“我听说你们有一个创业联盟,有十个人呢?”
“对。”周不器顿了一下,“别看他们好像还没有参与到校内网的建设之中,但校内网的发展资金都来自他们,他们都是元老。”
“我明白了。”张一明点了点头,沉默了一下,“我有一个同学,技术很好,尤其擅长网页的前端设计。”
周不器笑道:“好事啊!把他也带过来呗!不过丑话说在前头,你算元老,可以直接给你分配股份,你的同学不行,他只能靠自己的努力拿期权。”
张一明深吸了一口气,脸色比较沉重。
似乎在做着什么重大的选择。
周不器也不着急,笑着问他,“你觉得咱们这次的免费图书赠送活动,怎么样?”
“挺好的。”
“这样的活动,以后可以经常搞,为大学生们赠送一些福利。”
“校内网用户超过50万了?”
“对,最新的数据,大家对免费图书的热情还是很高涨的,关键是这份参与感的趣味性。”
“截止到1月15号活动结束,预期会达到多少用户啊?”
“怎么也得200万吧?”
“今年的预期呢?”
“必须超过1000万!”
周不器掷地有声的说出了一个昂扬的目标。
张一明深吸来一口气,缓缓点头,轻声道:“行,那春节后……我就过来。下学期,我就在这边实习了。”
周不器大笑,“没问题!可以带上你的同学!再招聘几个愿意过来实习的大四高材生,毕业后就正式签订劳务合同。”
第131章 谁也不欠谁
校内网的发展顺风顺水。
孟厚坤那边已经和申通快递联系好了,会包圆这次的图书赠送活动,除了个别边疆地区,全国邮费统一价——4元。
那些在网上付费的订单,已经开始着手发货了。
每一个人都干劲十足,极具充实感。
相比之下,刘文博那边就略显冷清。
现在的缘味奶茶店总共开了13家分店,分别是北科店、北理店、北外店、清华店、人大店、北大店、北师店、农大店、北航店、北交店、民大店、北邮店和北化店。
不过,这毕竟是淡季,从12月往后,就再也没开新店了。
这让刘文博有一种壮志未酬的感觉。
尤其是看到创业联盟的其他人员都在风风火火的忙碌着自己的事业,这让他很焦虑、很烦躁。
压垮他的最后一根稻草,是薛宝珊的降职。
薛宝珊管的那一摊子,都交给了季子安。
这让刘文博大为震惊。
一个小女生,他自觉还能控盘,能压制住她。可是季子安上位后,带给了他巨大的压力。
在周不器的支持下,季子安一上台就推出了许多条管理改革,加强奶茶店的监督,把犯错跟工资挂钩。
而财务权就由季子安分管。
只一招,季子安就迅速的收揽大权,威望大增。
抗衡了半个多月,刘文博受不了了。
跟季子安私下里谈了几次,效果很差。
犹豫再三,他决定退出。
倒不是说退出创业联盟这个集体,而是要退出缘味奶茶店的管理。
奶茶店是周不器的大本营,重要性不言而喻。
所以他根本不可能真正的放权,奶茶店的一切都在他的掌握之中。
刘文博不喜欢这种感觉,而且他自视甚高,不认为自己比周不器差,凭什么要窝窝囊囊、委委屈屈的打下手?
海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,他要有一片属于自己的事业!
就像陈东搞的出版业务,张银磊搞的订餐业务一样,都是他们独力运营,周不器几乎不参与,这多好?
有足够广阔的施展抱负的空间,这才是刘文博所追求的大舞台。
北科这边已经开始期末考试了。
周不器泪眼汪汪,都被自己感动了,“我一学期上了四堂课,结果考试都考五次了,我的考试态度真是太认真了!”
交白卷是不可能的。
不管对不对,反正都写满了。
老师看着这份“直管瞎写,不管对错”的认真态度,也至少能给个及格啊?
这天晚上,刘文博来到了北科,找周不器。
“退出?”周不器睁大眼睛,好像被惊到了,“为什么?”
刘文博抽了抽嘴角,心中暗道,“我为什么退出?你还不明白吗?装!你可真能装!”脸上却表现的云淡风轻,不动声色的道:“我觉得奶茶店不适合我……”
周不器连忙打断:“文博,你可千万别误会。奶茶店是咱们的大本营啊,现在是淡季,所以停下了扩张的脚步,等到下学期,那就是一片星辰大海啊。”
“我知道,我就是觉得……奶茶店太格式化了,适合那种有板有眼的创业者,我看季子安就挺好,我更适合那种开放性的项目。”
“那你也没必要离开吧?说起来,咱们这个创业联盟之所以能组织起来,你当初也有很大的功劳呢。”
周不器说出了问题的关键。
要不是这份旧情,他俩都不会坐在这里一起吃饭。
薛宝珊那边,隔三差五的就打小报告,都是关于刘文博的。
这家伙管理缘味奶茶店的这两个多月里,明里暗里的没少拿好处,除了两万块钱的奖金和工资,暗地里他至少又捞了三万块钱。
正是因为这样,季子安上位后才处处与他作对,不讲任何情面。
主要是他做的有点太过了。
令季子安实在看不过去。
又因为他劳苦功高,谁都不好多说些什么。
刘文博微微一愣,连忙道:“不,周老大,你误会我的意思了,我没说要退出创业联盟。”
“啊?不退出?”周不器故作惊讶。
刘文博道:“对,我只是不想负责奶茶店这一块了,这一块业务还是交给季子安好了。你看有没有什么合适的新项目,由我负责?”
周不器心中冷笑。
更多的是失望。
这个刘文博,是真的差劲,心底的小九九多,暗地里的猫腻多,这脸皮也真够厚了。
他从奶茶店那边,至少捞到了5万块钱。他要是真有志气,想脱离别人的控制大干一把,这5万块钱足够他创业的启动资本了。
结果呢?
他选择不退出创业联盟!
为什么?
因为周不器在推出七大副业项目的时候就说过,创业联盟的项目,亏本了算他的。
比如马平山负责的培训项目、季子安负责的团购项目、徐百卉负责的中介项目等等,都先后失利,出现了亏损。这些亏损都是算在集体账上,而不需要个人承担。
这风险就小多了。
最开始的时候,周不器一度认为刘文博是整个创业联盟十个人中,能力最强的那个,也的确如此。在创业初期,刘文博给他提供了最大的帮助。
可是几个月过去,创业联盟中的每个人都取得了巨大的进步,再转过头一看,刘文博反而成了最平庸的那个。
格局太小了。
能力差点可以慢慢学,慢慢培养,都是大学生嘛,有很大的增值空间。可是一个人的本性如果有了缺陷,这就是大问题。
“哦,我还以为你要退出创业联盟呢。”周不器松了口气,笑了笑,并没有撕破脸皮。
刘文博道:“周老大,你看我干点什么好?”
周不器道:“要不你去校内网帮帮忙?你不是也是计算机系的嘛,正好专业对口。”
“啊?算了吧,呵呵。”
刘文博想也未想的拒绝了。
谁不知道校内网是由周不器亲自负责的,由嫡系郭鹏飞亲自操盘?他要是去了校内网,最多是三把手!听说最近他还从外校拉来了几个高手,搞不好连三把手都不是!
还不如留在奶茶店呢!
这种受制于人的事,刘文博已经够了,就说道:“我想负责新的一摊。”
周不器皱皱眉,一脸为难的样子,“这……你知道,我也一度野心勃勃,推出了七个副业项目,可是几个月过去后,你也看到了,几乎都半死不活的,赔了不少钱呢。”
刘文博面色一变,连忙道:“那是他们能力不足!”
“嗯?”
“啊,我不是那个意思,我是说他们毕竟没什么经验,出现点纰漏也很正常……”
“校内网要发展,需要用钱的地方太多了。而且校内网搞的很不错,贪多嚼不烂,没必要再开找新项目了。”
“别啊!”刘文博很着急,“周老大,正因为校内网缺钱,才更应该开拓新的业务啊。我知道宿舍小卖部和餐桌广告项目搞的都不错,但要运营一家网站太费钱了,得找更多的资金渠道啊。”
“哦?”周不器好奇的看他,“你有什么好项目?”
“这……”刘文博略一迟疑,“开饭店怎么样?”
“不怎么样!”
周不器毫不犹豫的果断拒绝。
奶茶店和饭店虽然都属于餐饮类,但有着本质上的不同。开连锁饭店根本不是大学生能玩的转的。
刘文博表情有点难看。
周不器不想闹的太僵,至少不想让自己表现的太过刻薄,就说道:“这样吧,还记得我以前说过的吗?咱们背靠大学和中关村,婚恋相亲是个不错的方向。你要是有兴趣,就筹备一下这个方向吧。”
“嗯!这个行!我老早就看好这个方向了。”刘文博很振奋。
周不器瞥他一眼,不动声色的道:“不过我得跟你说一点,我没什么精力去管那一摊,你要是真想搞,就得靠你自己。”
这话正中刘文博下怀。
他生怕周不器跟他抢权呢,让他自己负责一摊,不要太爽!
“成!没问题!相信我,我一定能搞好!我和马平山、季子安他们可不一样。呵呵。”刘文博顿了一下,眼睛很巧妙的瞟了周不器一眼,轻咳一声,“周老大,你看这个恋爱项目得投多少钱合适啊?”
“3万吧。”
“啊?少了点吧?”
刘文博有些不甘。
周不器笑笑,“那就5万吧。就这些钱了,做成了最好,失败了也没关系,就当买个教训,积攒点经验了。”
刘文博心中大定,笑道:“5万就5万!没问题!我这就回去筹备,这学期要结束了,也就算了。下学期吧,我要让咱们的恋爱项目,成为创业联盟最大的吸金利器!”
周不器深深的看他一眼,不动声色的点了点头。
一个团队,凝聚力很重要。尤其是刘文博这种立下过汗马功劳的的元老的处理,所有人都会看在眼里,就算是卸磨杀驴,也不能太明显。
这回,周不器算是仁至义尽了。
该做的都做了。
这是最后一次机会。
如果刘文博在接下来的恋爱项目中没什么长进,还跟以前一样玩猫腻……那对不起,就真的要一拍两散了。
谁也不欠谁!
第132章 不败之地
正如大家所期待的一样,校内网的免费图书赠送活动,又取得了巨大的成功。
仅仅一周时间,校内网的用户数暴增75万,达到了125万之多。
看来,周不器为此设立的借助这个活动把校内网用户数提升到200万的目标,应该是能够达成了。
随着这个小项目的成功,校内网再度引发了媒体的高度关注。
这一次,已经不局限于京圈,也不局限于纸质媒体了。
电视台都来了!
而且不止是一家,教育台、燕京台,以及东方台全部派出了记者团队。
一个大学生组织,为了提升全国大学生的整体素质,免费给全国的大学生送书?
这个立意太高端了。
不管这样的媒体报道是否会引来公众的热议,会得到相关领导和宣传口的认可是一定的。
可事实上,免费发放的图书数量,远远不及预期。
扩展二十个个新增用户才能获赠一本书,这实在太难了。很多同学扩展了五六个,好点的扩展到十五六个就停住了。
以至于现在订购出去的4000多本书中,只有600多本是免费送出的,剩下的都是网银付款的在线交易。
毕竟校内网开出了极低的价格,一本标价50元的着作,校内网只卖10元,比当当网、卓越网便宜了20块。
一旦有了价格对比,就会刺激消费,产品的好坏反而在其次了。
低价图书引来了大学生的热购浪潮。
对于一波接着一波的媒体,周不器依旧不出面,交给郭鹏飞应对全局。
应付了没几天,郭鹏飞就焦头烂额的找上门,“周老大,咱们的订单增长的太快了!”
“这是好事啊!”
“是好事,但咱们被骂惨了。”
“嗯?”
“网银系统啊,太操蛋了。校内网的论坛上都吵炸了,都在嚷嚷着让咱们跟当当学,要货到付款呢。”
“不行,咱们不搞货到付款!”
周不器果断的拒绝了这个提议。
郭鹏飞苦着脸道:“你不是说咱们要提供最优质的服务吗?”
周不器道:“他们骂的是网银,校内网只是捎带着,瑕不掩瑜,这是好事。记住,论坛里不能删帖,骂的越凶,越要推动帖子成为热点。当网银支付成为众矢之的,咱们在推出自己的线上支付系统,就容易多了。”
郭鹏飞瞥他一眼,“太快了吧?”
“不快,下学期咱们就有一支全职的技术团队了。你看吧,今年会成为互联网新一波浪潮的元年,咱们得抓紧时间,多占座。”周不器很平静的道。
“你哪来的信心?”郭鹏飞惊奇的看他。
周不器瞪他一眼,“有什么话就直说!”
郭鹏飞嘿嘿一笑,眼里冒光,“有人对校内网发出收购要约了!”
“哦?”
“对!不是融资,是要收购校内网!哈哈,咱们真的做成了,校内网这是引来了业内大佬的认可啊。”
“什么大佬?”周不器没好气的瞪他一眼,“我才是大佬!”
郭鹏飞道:“人家在90年代就创办过aRen,后来还成了搜狐副总裁,这还不算大佬?”
aRen是国内最早最大的华人虚拟社区,包括了主页、游戏、邮件、日志等功能,更重要的是,还包括了校友录!
可以说,这在90年代绝对是个新潮概念。
只可惜后来泡沫危机来临,网站没钱,运营不下去了,就打包卖给了搜狐,被老张玩残废了。
这也因此成为了aRen的创始人陈易舟心中的痛,一心一意要重回校内社交这个版块。
周不器眨眨眼,“你是说千橡互动?”
“咦?你知道?”
“国内的互联网,就这屁大点的圈子,我会不知道?”
“你知道就好办了,昨天晚上,陈总亲自给我打的电话,我当时还以为是骗子呢,都吓傻了,结果……”
“行了!少说废话!”
“他说要开价1000万美元,收购校内网80%的股份,然后会再注资100万美元,用户校内网的运营。而且,他还保证校内网的运营还会继续交给我们。”
“1000万美元?”
周不器略感惊奇。
手笔可够大了!
难怪郭鹏飞会这么振奋。
这笔交易要是达成了,1000万美元到手,大家瓜分……就算大头是周不器的,他也是百万富翁了吧?
“周老大,你看这事?”郭鹏飞的声音里,都流露着兴奋。
周不器淡淡的道:“你怎么看?”
“啊?”
郭鹏飞微微一愣。
周不器哼了一声,“没出息!我告诉你,2000年陈易舟把aRen卖给搜狐,卖了3000万美元!怎么?校内网还不如5年前的一家破网站?”
“卖是肯定不能卖啊,我知道,就是高兴啊,有一种事业被重视、被认可的感觉,痛快!”郭鹏飞哈哈大笑。
“你这都上电视了,成了校园明星了,还没被认可啊?”周不器似笑非笑看他一眼,“我可是听说了,2004年的全国十佳大学生,可有你的名字呢!”
郭鹏飞老脸一红,讪讪的道:“我算什么十佳大学生啊,那应该是你的啊,我都是顶着你的名义在接受采访,要不我跟他们说说,是你……”
“不必了。”周不去一口回绝,“校内网需要一个代言人,你比我合适。”
“啊?我?”
“怎么?不想出名?”
“嘿嘿。”
郭鹏飞笑着挠挠头,谁不想出名啊?
昨天考《数据逻辑》,他有一道选择题写错了,结果怎么样?监考老师偷偷的在他的卷面上指明了正确答案。
出名之后,连老师都要恭维他啊。
谁不喜欢这种感觉?
“另外,千橡互动那边不能直接回绝,这将会是我们未来五六年间最大的竞争对手,陈易舟那个人对校园社交有一种偏执的情怀,他一定会对这个领域伸手的。校内网不能卖,但要先拖住对方,让他们产生一种有可能入主校内网的错觉。”
“我知道,我就是这么说的,含糊其辞,顾左而言他,跟IDG的沟通中,我都摸索出来套路了。”
周不器点点头,“记住,千橡互动的野心很大,他们一定不会放弃的,拖的时间越久,对我们就越有利。”
……
薛宝珊又从奶茶店副总的职位上离职,又成了周不器的贴身小蜜。
这次,二人又去昌平。
“周同学,你期末考试怎么样?”
“还行吧。”
“过了吗?”
“当然!微积分和基会都出分了,一个60分,一个61分,都没挂科!”周不器得意洋洋。
薛宝珊抿嘴含笑,瞟了他一眼,“你要是挂科了才是大新闻呢。”
“你呢?”
“我发挥的不太好,法语才94分。”
周不器就一脑门黑线,“你还会法语?”
“嗯,第二外语。”
“行吧,说正事。房哥的饮料公司要破产了,咱们过去瞧瞧,看能不能帮上些忙,毕竟在咱们创业之初,他帮了咱们不少。”
“破产了?为什么啊?”
周不器叹了口气,“账收不回来,银行贷款还不上。他说缺200万的资金口子,补了这个口子,等春节后经销商们把账打回来,他就能喘口气了。”
薛宝珊“哦”了一声,美眸看他,“周同学,200万你有吧?”
周不器淡淡的道:“有也不能给啊,那不是打水漂么,就他那个破厂子……也不能说是破厂子,管理和运营方面还是很好的,不过战略定位太差了,果汁饮料市场都被寡头垄断了,没有强大的资本推动,根本玩不转。”
“那你还去?”
“帮帮忙嘛。”
薛宝珊就抿嘴偷笑,“周同学,我怎么觉得你话里有话呢?怪怪的。”
“有吗?”周不器哈哈笑了两声,引来了地铁里其他乘客的侧面。
薛宝珊俏脸微红,白他一眼,压低声音道:“我敢肯定,你一定在盘算着什么坏主意。现在是期末,校内网又那么忙,要不是有什么特别重要的事,你才不会去呢。”
周不器仰天一叹,“知我者,宝妹妹也!”
薛宝珊掩口一笑,拍了他一下,“别闹。”
“房哥人很好,能力也强,就是太过执着果汁饮料市场了,起初的定位就错了,怎么能成?他的饮料厂子想起死回生,就必须从红海游回蓝海,战略改革。”
“怎么讲?”
“其实我跟他说过,搞矿泉水就很好,不过他好像有点顾虑,可能是资金方面不够。不过,现在还有一个更好的项目等待着他,只要他愿意合作,那就是双赢的买卖。”
薛宝珊特别崇拜他这种指点江山的大气做派,美眸亮晶晶的,扬头看他,“然后呢?”
周不器低声道:“卖奶茶!”
“啊?”
薛宝珊眼睛睁大,很难理解。
周不器道:“奶茶市场的竞争会越来越激烈,尤其是等资本进入奶茶领域后,就会助推出更多高品质的奶茶品牌出现,缘味奶茶跟那些后起之秀相比,未必就有优势。所以,缘味奶茶连锁店定位就是校园,我们只在校园内开连锁店。把目标降低,锁死了校园市场,缘味奶茶就有了一片不败之地。”
第133章 固态奶茶
“你说什么?”
房启文感到很震惊。
他以为周不器是期末考试结束了,过来放松一下,来着妹子过来玩儿的。
却没想到,周不器竟放出豪言,说是要帮助自己的厂子渡过难关。
更惊奇的是,他提出的方案是如此的匪夷所思。
周不器好笑的道:“房哥,你最近是不是没看电视?没看报纸啊?”
房启文叹气,苦涩的道:“哪有心情啊,账收不回来,资金链断裂,银行那边又不给通融……哎,办点实业怎么就这么难?”
周不器知道办实业的难处,淡淡的道:“就算账收回来了,银行贷款还上了,房哥,你觉得你的乐佳饮料公司,还能贷到更多的款子吗?还能经营下去吗?还有发展空间吗?”
房启文抽了抽嘴角,有些说不出话来。
是啊,就算账都收回来了,又能怎样?
过去这一年,亏损了70多万,这还不算拖欠的30多万的税。
不改革,就真的死路一条了。
可是,周不器提出的方案未免也太……太荒谬了吧?
他竟然想让自己的饮料公司转型生产奶茶。
固态版的缘味奶茶!
以此来打开校园之外的奶茶市场。
这不扯么?
奶茶是从宝岛那边传进来的,从来都是现冲现做,从来没听说过固态奶茶这一说。
消费者买回去之后,泡上热水就能喝?
这还哪叫饮料了?
薛宝珊抿抿嘴,看了周不器一眼,见他无意解释,就微笑着说:“房总,我觉得这个提议很好呢。咖啡、茶叶都可以冲泡着喝,燕麦片和奶粉也可以冲泡着喝,奶茶为什么不可以?”
“这太冒险了!”
房启文不停的摇头,神色复杂。
办公室里的气氛,就跟厂房里一样,凝重而压抑。
薛宝珊道:“来的时候,周同学跟我说了,我觉得挺有道理的,果汁饮料市场的竞争太激烈了,不仅有二三十家民族品牌在抢市场,还有国外的饮料巨头。想在这片市场中有所发展,真的太难了。相反,固态奶茶却是个新鲜事物,这是一片尚未开拓的市场。”
房启文沉默良久,点上了一根烟。
缭绕的烟气下,他长叹一声,缓缓的道:“这个厂子,我整整投资了230多万,连我的房子、车子都拿去贷款了。如果转型生产奶茶还需要引进新设备,重新培训员工……总之,这太复杂了。”
周不器笑笑,“房哥,你是业内人,有些话我就不多说了,你肯定比我懂的多。我还是刚才那句话,房哥,你最近应该是没关注我的事吧?”
“你的事?”房启文眼睛一睁,“你怎么了?”
周不器平静的道:“一个是校内网,一个是缘味奶茶店,你去调查一下就知道。”
“哦……”
房启文拉了一个长音,狐疑的看着他。
不太明白这是什么意思。
这和乐佳饮料厂转型生产固态奶茶有关联吗?
薛宝珊美眸灵动的一闪,笑道:“房哥,校内网现在可火了,都上电视台了,想必用不了多久,就会成为全国大学校园最受欢迎的网站了。缘味奶茶店也发展的很好,已经有13家分店了。下学期,奶茶连锁店会开遍首都的高校,然后打入津门市场。三年之内,遍布全国的高校。”
正在抽烟的房启文,动作一下滞顿住了,他敏锐的意识到了什么,“缘味奶茶店……你们的奶茶店发展的这么好?”
“有校内网的推动,未来只会更好。我们是大学生,肯定要牢牢地锁住大学校园这个市场。至于校外……周同学的意思是通过固态奶茶来弥补。”
宝妹妹是真的优秀,也很有做秘书的天份,很深切的领会到了周不器的思路。
房启文掐灭了烟头,手指轻轻的敲着大腿膝盖,埋头深思。
这可是重大战略改革,是生与死的问题。
他没法拍拍大腿就做出抉择。
“当一般人在人满为患的巴士车上厮打,为自己赢得一点空间而自我感觉良好时,有的人已经坐上没人抢的巴士狂飙而去。这就是理念问题。”
周不器起身,打算离开了,留下了最后一句话,“房哥,市场是公平的。可是,在创意面前,生意是不平等的。”
……
回去的路上。
薛宝珊很奇怪,歪着头问:“周同学,你怎么不说话?”
“说什么?”
“讲你的策略啊,你对固态奶茶市场的认知啊,你不是挺能说的吗?刚才在房总的办公室,你怎么那么沉默?总共没说过五句话。”
周不器轻轻摇头,“此一时彼一时。”
“什么意思?”薛宝珊眨巴着眼睛,表示难以理解。
周不器淡淡的道:“我这是在帮他,而不是求他,没必要那么主动。而且他才是快消饮品行业的专家,有些话没必要跟他说。”
“哦……”薛宝珊好像懂了,“你在钓他?”
周不器气道:“他又不是美女,我钓他干什么?要钓也是钓宝妹妹这样的大美人。”
薛宝珊好似没听到,暗自思索着说:“看样子你是成竹在胸啊。周同学,你想当房总的老板,所以在自持身份,对吗?”
周不器稍作沉默,说道:“他的那个饮料厂肯定是经营不下去了,咱们都能看出来,他肯定早就意识到了。摆在他面前的只有两条路,一条是卖掉工厂,还钱还款之后,重新回到饮料巨头公司当高管,给别人打工。”
“另一条就是跟你合作,进行大刀阔斧的战略改革,推出固态奶茶?”薛宝珊似笑非笑。
“没错!”
“万一……”
“没有万一!”
“万一他选择了推出固态奶茶这个方向,却不和咱们合作怎么办?咱们忙活一通,不是竹篮打水一场空吗?”
周不器道:“房哥是个聪明人,他不会的。等他查过了我这几个月的作为,他一定会做出正确的选择。”
顿了一下,又很得意的哼了一声,“我都给他出谋划策,帮他泡到三个空姐妹子了,他还能跟我翻脸?哼!他就不怕以后只能泡五妹子?”
“五妹子?是谁呀?”薛宝珊漂亮的大眼睛里,写满了好奇。
周不器摆摆手,换了话题,问道:“对了,你们学校也要放假了吧?你几号走?”
薛宝珊有点沉默,有些萧瑟。
“怎么了?”
“周同学,我得回家,一放假就走,回去陪陪妈妈。”
周不器宽慰她,笑道:“应该的,奶茶店那边可以关门了,校内网这边人手也足够多。没关系,你回家看看爸爸妈妈吧。”
“不是爸爸妈妈,只有妈妈!”
第134章 画大饼
创业联盟的十个元老,都是有故事的。
可以说,是一群成长经历很奇怪的家伙,组成了周不器的创业班底。
现在看来,宝妹妹似乎也有敞开心扉的意思。
果然,她主动邀请了:“周同学,咱们一起吃晚饭吧。”
“好啊,去哪?你挑!”
“三里屯。”
“嗯?”
周不器有些惊讶,跑那么远?这是大西边,三里屯在东边,地铁得坐一个多小时。
而且,现在的三里屯还没开发,又脏又乱又差,除了地下摇滚和国安球迷,没什么人晚上会往这边跑。
薛宝珊抿嘴道:“三里屯那边外国使馆挺多的,我们同学有不少都往那边跑呢,能碰上外国人,练习外语。”
周不器哼道:“锻炼个屁!都是去找外国人卖的!”
“哪有那么绝对?”薛宝珊俏脸微红,白他一眼,声音细柔了许多,“反正我没去过。”
“那你还去?”
“我爸爸来京了,就在那边。”
“哦?你去看他?”
薛宝珊轻轻摇头,就不说话了。
下了地铁,搭乘出租车,去了脏街。
“脏街?那边挺乱的。”出租车司机看了他俩一眼,好心的劝了一句。
周不器笑道:“不往里面走,那边外国餐厅挺多的?就吃个饭。”
的哥很热情的道:“那就去南区吧,那边有个意大利餐厅挺好的,有不少小情侣都喜欢去,酒店也多。”
“行!”
周不器哈哈一笑。
薛宝珊脸色微红,纠正道:“师傅,我们不是情侣,我是他妹妹。”
“啊?哦,嗨!你看这事闹的……”
……
周不器对西餐没什么感觉。
点了一瓶红酒,就笑眯眯的看着对面宛若水仙花一般的宝妹妹,“说吧,把我拐骗到这偏僻的角落,有什么阴谋?是不是想对我图谋不轨?”
薛宝珊没什么开玩笑的心情,黛眉微蹙,望着窗外,“你看那边。”
周不器抬头看了一眼,“嗯,正在开发呢,等这边的楼盘建好了……三里屯就不是脏乱差了,而是首都的另一个中心,时尚中心。”
“哦?”薛宝珊对他的这番高评价有些吃惊,随即就摇摇头,并不在意的模样,轻描淡写的说:“那些楼盘,是我爸爸开发的……”
“咳咳!”
正在喝汤的周不器,差点喷了一桌子。
这片楼盘是她爸爸开发的?
开什么玩笑!
作为过来人,他可知道这片地是什么位置。
这是未来的太古里!
是网红、明星的打卡必选之地!
是未来全国最时尚、最新潮的低密商业地产,说是全世界最引人注目的商业中心也不为过了,后来居上的碾压王府井。
见他如此吃惊,薛宝珊脸蛋微红,忸怩的道:“我刚才说错了,是我爸爸和别人合作,一起开发的,他只是三股东,大股东和二股东是首都这边的两家国企。”
周不器深吸了一口凉气。
那也很了不得啊!
这可是太古里!
只可惜,这个地产项目太大了,分为南区和北区,中间还隔着一段情况非常复杂的脏街,想开发起来,不比登天容易。
除了巨量的资金投入,还需要国际化的运营团队。
所以这个项目开发到中期的时候,国内这边的团队就搞不下去了,打算全盘出手,有实力接手的只有港资地产大鳄。
不过,当时港方的地产巨头也都纷纷不看好这个项目,包括李超人都认为这片的地理环境实在太差了,这样的超大型地产项目根本没戏。
到了最后,是太古地产冒着巨大的风险抄底成功,仅以48亿元的代价,就盘下了整片南区和北区,并有这一地带的优先选择权,跟政府签了一大堆优惠条件。
这才有了后来大名鼎鼎的太古里。
“我就说嘛,宝妹妹这么优秀端庄,原来是名门之后啊。”
“我算什么名门……”
“怎么了?”
“我……”
薛宝珊神色落寞,似有些难以启齿。
半晌之后,她才猛然抬头,贝齿咬着润红的下嘴唇,轻声道:“爸爸的妻子不是妈妈。”
“呃……”
这倒没引来周不器太多的惊讶。
这年头的土财主,没谁是在女人方面是干净的。这其中的玩法很多,主流的都是家里红旗不倒,外面彩旗飘飘。
也有不一样的,有的男人觉得应该给女人名分,要扯证,就会不停的结婚、离婚,再结婚,娶上四五个老婆。当然,结婚都是真的,离婚都是假的。某着名药企的老板就是这么玩,结果财产分配不均,被一个前妻给杀了。
连搞玻璃的曹老板都一度险些离婚,后来因为儿女的劝阻没离成。那又怎样?曹家豪宅宛若古代的庄园,养了十个貌美如花的女管家……
不说那些大人物,连周不器的熊包老爸,都一大一小呢。
“我有一个妹妹,叫周楠,我跟你说过吧?”
“嗯。”
“她是我同父异母的妹妹,我管她妈妈叫刘姨,我们生活在一起,关系可好了。”
“啊?”
薛宝珊睁大美眸,表示难以置信。
周不器摆摆手,叹气道:“长辈们的事,咱们没资格评论,也没要跟谁斗气。爸爸就是爸爸,妈妈就是妈妈,这是血脉里的东西,谁也改变不了。”
“可是……”薛宝珊有些气恼,紧紧的咬着嘴唇,“从小到大,我见过太多次妈妈的眼泪了,我一辈子都不会原谅他。”
周不器背脊一凉。
有那么严重吗?
看来左拥右抱的后遗症,真的挺吓人呢!轻则子女埋怨,重则要丢了小命!
哎,还是自己老爸厉害,外面多少女人且不说,家里养着一大一小,还能其乐融融,这手段别提了!嗯,看来以后得多跟老爸学习请教,这才是前辈啊!
“哎,这种事……我也不好多说什么,其实咱两家的情况都差不多,我这边的情况还不如你呢。我爸在家族里就是个熊包,处处受人欺负,否则我也不会拼命的往外跑。”
“周同学,你跟我说实话,是不是你们男人都这样?难道一定要三妻四妾吗?就不能一心一意的爱一个人吗?”
“咳咳……”
这话可给周不器问住了。
薛宝珊微微扁嘴,眼帘低垂,“算了,我不问了,你这么渣,你肯定也是那么想的。”
周不器就不服了,义正言辞的道:“宝妹妹,你这话就不对了。你爸爸要是一心一意,那还会有你吗?凡是都有个轻重。对你妈妈来说,这辈子最重要的是你这个女儿,不是吗?要抓主要矛盾。”
“可是……”
“好了。”
周不器一挥手,又打断了她,“宝妹妹,我还是那个观点,长辈的事,让长辈们自己处理,作为晚辈,咱们不要过多参与,毕竟咱们都没参与当年的事,不是吗?你回去问问你妈妈,她后悔吗?一定不会。”
毕竟是涉及长辈,有些话他也不好明说。
宝妹妹跟他同岁,都是86年出生的。
在那个年代,一个女人就愿意跟一个有妇之夫结合,生下孩子……一定是被钱砸晕了,否则没人会自甘忍受娘家人的白眼。
薛宝珊眼睛有点湿润,有点生气,“周同学,你怎么能这么说?”
周不器指了指自己的胸口,“因为我也是参与者。咱们能做的,就是让自己变得更优秀,更强大!”
他指了指外面尚未完工的楼盘,说道:“想把这里开发起来,光有钱是不够的,必须要有国际化的视角和超大型地产项目的运作经验,国内目前还没有这个实力,你爸爸也不行。可是,如果将来你出手运作,不管用什么方式,把这个项目做成了……那个时候,你就是薛家的荣耀!你妈妈也会因你而得到应有的地位,你说呢?”
“你说什么呢?”
薛宝珊呆住了,有点失措。
运作这么大型的一个地产项目?这玩笑开的有点大吧?这可不是开个奶茶店,找几个大学生搞个小网站那么简单的。
不说这其中复杂的人脉关系,单说这种地产项目几十亿的投资,就足以压的人喘不过气来。连他老爸都只能充当三号股东,占股不足20%。
这个周同学,口气是越来越大了!
太能忽悠了!
“不就是钱嘛,哼哼,我说了,钱能解决的问题,从来就不是问题!你放心吧,跟着我,你不会后悔的!”
周不器大手一挥,锐气满满,似乎他面对的不是几十亿的资金,而是几十块钱似的,就差点把这餐厅棚顶给吹飞了。
薛宝珊娇嗔道:“我今天叫你来,是让你安慰我的呢。”
“我这不算安慰?画了这么大的一张饼,还不够啊?”周不器笑呵呵的说。
“你也知道是画大饼啊?”薛宝珊瞟了他一眼,很罕见的撒娇道,“反正我不管,你刚才说的话我都记住了,你得帮我,我……我要帮妈妈把失去的尊严给争回来。”
周不器拍着胸脯保证,“没问题!包在我身上!”
薛宝珊抿抿嘴唇,眸光比刚开始的时候柔和了不少,轻声道:“还有,我跟妈妈姓,我爸姓李。”
第135章 打苍蝇
放寒假了。
学生们陆陆续续的要离开学校。
创业联盟里,薛宝珊、张银磊、陈东三人也都离京回家。
周不器带着一批人,去火车站送陈东,他带着女朋友,抱着可爱灵动的女儿,将要去完成一件人生大事,得到了所有人的祝福。
晚饭聚餐,回家之后,发现温知夏在客厅里等自己。
“有事?”
“嗯。”
周不器笑笑,从兜里掏出了一张卡,递了过去,“给你的。”
“什么意思?”
“这里有30万,你拿去用。”
温知夏俏脸蓦然一变,猛地站起来,冷冷的道:“周不器,你什么意思?”
周不器没好气的瞪她一眼,“你少跟我来这一套,又想吵架是不是?”
温知夏把卡往沙发上一甩,“我不要!”
“不要也得要!你身上有钱吗?这次春节回家,你那个混蛋弟弟不搞事情才怪,没钱你得受多少委屈?”周不器哼了一声,捡起银行卡强自塞到她的手里,“给你你就拿着!少废话!”
温知夏眼角湿润,低声道:“我不是那种人,我不能花你的钱……”
周不器又好气又好笑,“跟我你客气什么?这点你真得跟伍雨多学学。我的女人花我的钱,不是天经地义吗?”
“你在说什么?”温知夏眼睛一翻,狠狠的瞪他,“我不是你的女人!”
“你说不是就不是啊?你说的算?”周不器冷冷的哼了一声,“惯的你毛病,我的手仗呢?给我找出来,我看你就是欠揍!”
温知夏就气鼓鼓的坐下,闷声不说话了。
银行卡却被她攥在手里,犹豫不决。
这的确是她的心事。
过年了,她这个在首都大学当老师的姐姐,能不给弟媳表示表示吗?父母身体不好,她能不表示一下吗?还有七大姑八大姨家的孩子,一个个都翘首以盼呢。
可是,这笔钱是周不器的。
她有什么理由收?
周不器坐在她身边,伸手轻轻搂着她的肩膀,柔声道:“好啦,给你你就拿着呗,真跟我见外啊?别告诉我你心里没我。”
温知夏脸色绯红,倔强的说:“没有!就是没有!”
“那你还依偎在我怀里?”
“你!”
“好啦好啦……”
周不器赶紧拉住,不逗她了,笑道:“我不是跟你说了嘛,前几天我又卖了一个域名,卖了100万呢!这30万给你,我手里还剩下100万,足够了。”
“你得留着创业……”
“这你就不懂了,我现在把账目都搞清楚了,一共四套账,一套私账,是我自己的钱,一套公账,是创业联盟的钱。还有奶茶店的账和校内网的账。这30万都在私账上,是咱们自己的钱,咱们自己生活用。”
“我……”温知夏还是有些难以接受,“总觉得怪怪的,这样不好。”
“有什么不好的?伍雨可……”
“我跟伍雨不一样!”
“嗯?”
周不器深深的看她一眼,“你这是给我暗示吗?”
“什么暗示?”温知夏有点愕然。
周不器一脸促狭,就凑过去,在她耳边低声道:“要不今晚咱来住一起吧,把关系定下来,你就个伍雨一样了,也没心理障碍了。”
“呸!想得美!”
温知夏脸蛋又红又烫,也不好意思跟他腻在一块了,起身跑到一边了,又嗔又羞,“我就知道你没好心思!”
周不器撇嘴,痞里痞气的说:“早一天晚一天的事,都是千年的狐狸,还跟我玩什么聊斋?”
“啊?”
温知夏有点不太理解这么潮的网络语。
周不器打了个哈哈,“好了,这件事就这么定了,谈下一话题。说吧,你这么晚了还不睡觉,要等我做什么?”
她的休息很规律,一般晚上九点就回卧室了,在床上敷上面膜看一会书,九点半多也就睡觉了。
“哦,对了,是我的那个同学找你。”
“IDG的张经纬?”
“嗯。”温知夏点了点头,“他都找过我好几次了,我实在没办法拒绝了。”
“知道什么事吗?”
“好像是校内网的融资出了点问题。”
周不器顿时笑了。
校内网现在热度极高,比什么5Q网、博客网热度高太多了,免费赠书活动的推出,几乎成了当下大学校园里现象级的讨论热点。
对于早早就看上这个项目的IDG风投来说,肯定愈发迫切。
然而郭鹏飞这段时间正忙着跟千橡互动那边沟通呢,根本没时间搭理IDG的人。
这自然让IDG的人急的直冒火。
周不器不想去见。
不过这里面参杂着温知夏的面子,不太好拒绝。想了一下,就说道:“那行吧,明天中午,你让他过来吧,我在学校旁边的艺龙咖啡厅见他。”
温知夏有点不太好意思,“你……你要是不愿意去,就别去了。”
周不器笑笑:“没事,我也好奇IDG能给校内网报出一个什么样的估值呢,明天一起去?”
“嗯。”
温知夏轻轻颔首,低头摆弄着手里的银行卡,咬着嘴唇,似乎还在犹豫不决。
周不器瞄她一眼,伸了个懒腰,打着哈欠道:“本老爷要睡觉了,你真不来侍寝啊?”
“少臭美!”
温知夏一下跳起,狠狠的白他一眼,回房休息了。
……
张经纬不是自己来的,他身边还多了一个领导。
IDG的副总陶彦,也是这次校内网融资案的最高负责人。
投资热情很高涨。
不过,这份热情可不是对周不器的。
在他们看来,校内网是郭鹏飞的,周不器只是在校内网里打杂的,是帮忙负责跟郭鹏飞牵线搭桥的。
“温小姐是北科的大学老师?真是年轻貌美,令人惊讶啊。”只一眼,陶彦就被温知夏的美貌给吸引住了。
温知夏黛眉微蹙,神色冷淡,看了张经纬一眼。
张经纬也心底恼火,觉得陶总有点太过分,人家是本本分分的大学老师,不是名利场中的那些妖艳浪货!
“陶总,小周来了,咱们还是谈正事吧?”张经纬略带谄媚,一脸讨好。
陶彦有些不悦,“嗯”了一声,眼睛这才转向了周不器,语气平淡,“你就是周不器?在校内网里做什么工作?”
“打苍蝇。”
“嗯?”
陶彦、张经纬都非常吃惊。
打苍蝇?
这什么意思?
这大冬天的,哪来的苍蝇?
周不器淡淡的道:“我们校内网里,就是美女多,所以经常会有一些不怀好意的人过来骚扰。为了让她们能够安心工作,我就负责给她们清扫外围,把那些臭不要脸的苍蝇全部打掉。”
张经纬抽了抽嘴角,张大嘴巴说不出话来。
陶彦的脸更是黑成了锅底。
这份含沙射影的羞辱,谁都能听出来。
第136章 校园也要搞传媒
“小周,怎么说话呢?”
气氛凝滞了几秒钟之后,张经纬终于反应过来,板着脸说道。
周不器神色淡然,冷淡的道:“行了,也别拐弯抹角了,你们不就是想要校内网的股份吗?说吧,什么价。”
他本来就没有合作的兴趣,没想到对方那个什么狗屁陶总,上来就贼眉鼠眼,这能忍?
“这……”
张经纬有些拿捏不准了,看向了身边的中年男人,“陶总,你看?”
陶彦脸色很冷,忍着怒意,淡淡的道:“周不器是吧?你可能是想多了,我们叫你过来,是想让你帮忙联络一下郭鹏飞同学。IDG对于校内网的报价属于商业机密,你还没资格……”
“那就滚你个蛋!”
周不器受不了他这一副装逼高傲的表情了,直接就一拍桌子,叫上温知夏准备走人。
“小周,你干什么!”
张经纬以为自己还有一定的分量,猛地站起来,想威慑住。
周不器嘲弄的看着他,很可笑的样子,“我干什么,用你管?你以为你是谁?”
“你!”张经纬在领导面前丢了面子,自觉尊严大失,脸色涨红,大声道:“温知夏,这就是你的学生吗?怎么一点教养都没有?”
温知夏眸光如电,脸色如冰,寒声道:“张经纬,你说谁呢?别忘了,我们今天是来帮忙的,是你三番两次的求着我!你什么意思?”
“知夏,我……”
张经纬顿时愣住。
他从来没见过温知夏这么生气过。
“你闭嘴!”温知夏很不客气,俏脸冰冷,冷冷的说,“知夏不是你叫的,我叫温知夏!”
张经纬有种天昏地旋的感觉,不知道自己哪做错了引来了女神的怒火,慌张的道:“知……知夏,你怎么了?我……我可以给小周道歉,你别这样……”
“用不着!”
周不器嘴角一撇,嘲讽又讥诮的看着他,“什么狗屁IDG,在我眼里,一毛钱都不值。还想投资校内网?做梦去吧!我告诉你,校内网的用户数马上就超过200万了,千橡互动甚至都开价2000万美元求购,你们还想玩一些鸡毛蒜皮的手段?可笑!”
“200万用户?”
张经纬大惊。
“2000万美元?”
陶彦同样大惊失色,觉得对方是在胡说八道。
温知夏比较感性,此时心头完全没有校内网的概念,只知道周不器受委屈了,冷冷的道:“张经纬,我告诉你,我有男朋友,他很爱我,我也爱他!这是我最后一次见你,你以后别联系我了。”
说完,就披上羽绒服,转身就走,一点情面都不留。
周不器一脸似笑非笑的表情,瞄了一脸惊愕的张经纬一眼,像只高傲的天鹅,扬着下巴离开了。
出了咖啡厅,就赶紧追上温知夏。
“温老师,你说你有男朋友了?是谁啊?”
“用你管?”
温知夏脸色绯红,瞪了他一眼。
周不器得意的笑道:“我想那一定是个英俊潇洒、玉树临风、风流倜傥、厚德载物、矫矫不群、顶天立地……”
“行了,你快别臭美了!”温知夏横了他一眼。
周不器仰天大叫了两声。
感觉这几个月的辛苦没有白费。
虽然现在二人的关系还没有实质上的突破,可她刚才那番话,就等于是变相的亲口承认了。
这种感觉,不要太爽!
“你乱叫什么?精神病吧?”温知夏被他的喊叫声吓了一跳,赶紧推他。
周不器笑道:“高兴的!”
“哼!”
温知夏翻了一个大白眼,“你可别胡思乱想,我刚才就是生气他瞧不起你,随口乱说的。”
“嗯嗯嗯,我懂,我都懂。等晚上吧,咱俩好好研究下这男女关系的下一步进展……”
“别臭美!”
……
1月中旬,各大高校就开始陆陆续续放寒假了。
所以,1月份的餐桌广告,只有半个月的收入,总共入账115万。
到目前为止,创业联盟的公账上,已经有了330万元的现金。
“有了这笔钱,推出固态奶茶就有保障了。”
“你真要搞固态奶茶啊?”
甄妤不知道内情,很是惊讶。
周不器道:“一定的,这块市场前景巨大。咖啡、奶粉,乃至茶叶领域,咱们国家都没法做到跟国际巨头相抗衡,唯一有机会的就是奶茶了。如果可能的话,不妨把缘味奶茶打造成中国的星巴克,也不枉咱们辛辛苦苦的创业一回。”
“你的心可真大。”
甄妤摇了摇头,觉得越来越跟不上他的脚步了。
周不器笑笑,“今天来找我,什么事?你们也放假了吧?什么时候回家?”
甄妤淡淡的道:“我不着急,春节前回家就行,过完春节就回来。”
周不器这才想起来。
她曾经的那个未婚夫跟她是青梅竹马啊,都是一个地方的人,这回家了难免要产生一些交集,徒惹伤心。
“我这次过来,是想跟你说点事,你帮我把把关。”
“没问题!”
“你知道分众传媒吗?”
“那个搞电梯广告的传媒公司?”
“对,就是那个。”
分众传媒是可以说是当今国内最火最热的传媒公司了,比那些拍电影混娱乐圈的厉害多了。跟很多传统的传媒公司不同,分众传媒的定位非常奇葩——电梯广告。
即在电梯里贴海报,或者在电梯里装上显示屏,轮番播放广告。
这本是一个极偏门的生意,可一旦做大,就是一片广阔的市场,可以精准的把广告投到给全国3亿白领。
而白领往往就意味着高消费!
所以分众传媒刚成立没多久,就立刻引来了资本的亲睐,先后获得了4000万美元的融资。
这才过去一年多,市场上又传来重磅消息了。
分众传媒要在美国纳斯达克上市!
这将是国内传媒的第一股。
甄妤道:“分众传媒很快就要上市了,到时候,就会成为中国企业赴美上市的最大IPO。我当时看到这个新闻时特震惊,没想到一家传媒公司,能超过搜狐、网易这些大公司。”
“所以呢?”
“我觉得深有启发!”
“哦?”
“分众传媒是靠着电梯广告起家的,这么冷门的生意都能做起来,我们也可以啊?这段时间,我一直就很纠结,咱们的餐桌广告项目合同只签了两三年,该怎样把这笔生意转化为可持续性的长久生意。”
周不器不由得睁大眼睛,很是惊喜。
这个甄妤师姐,可以啊!
不愧是创业联盟里的大姐大,能力真的强,有想法!
二人在大学生活动中心中周不器的办公室里,甄妤喝了一口他给自己倒的水,缓缓的道:“你目前的战略规划是大学校园,我觉得这个大方向很准。奶茶、订餐、校内网,都可以,传媒为什么不行?”
周不器也喝了一口水,眯着眼睛看她,“所以你要学习分众传媒?”
甄妤道:“分众传媒是大公司,有国际大资本的帮助,把客户群定位在了全国白领阶层。咱们是大学生,有着天然的优势,不妨就把大学生当做我们的客户目标。”
顿了一下,她又接着说道:“餐桌广告就很好。不过,跟食堂承包商合作太不靠谱了,最好是能和学校签一揽子的广告合作。不仅是餐桌广告,宿舍楼的宣传板、食堂电视、教学楼海报,包括我们送餐的包装盒、奶茶杯,宿舍小卖部等等,都有投放广告的机会。”
周不器稍显沉默。
心中感慨。
相比之下,甄妤师姐可比刘文博厉害多了!
前几天刘文博找自己,想独揽一摊子,结果他竟然要开饭店?这不是扯淡么?
还好他接受了周不器的建议,去搞恋爱相亲项目了。
甄妤的想法就要优秀太多了。
不仅能够整合当下创业联盟的所有资源,一旦做成了,还能反哺,提升创业联盟旗下产业的品牌知名度。
“甄师姐,你的想法特别好。不过,操作起来太难了。餐桌广告你是和食堂承包商谈,只要给钱,谈判起来很容易。如果是面向学校,直接跟校方谈,这就困难太多了。学校更关注的不是赚钱,而是社会影响。在学校里大肆投放广告,毕竟不好听。”
“我知道,但我想试试。”
“你不去美国了?”
“去!”
“啊?”周不器好笑的看她。
甄妤轻声道:“去美国得9月份呢,还早。”
周不器沉吟道:“那行吧,从下学期开始吧,让徐百卉和薛宝珊都跟着你,搞半年,做成了最好,做不出就当积累经验了。嗯,对,下学期。不出意外的话,下学期我要推出一波核弹攻击,做好了,能轰到教育部甚至更高的部门。到时候有了上级领导的许可,各大高校的配合度就高了。”
“核弹?是什么?”甄妤大感兴趣,眼眸亮晶晶的。
周不器哈哈一笑,“到时候你就知道了。哼哼,我的产业布局可不是随心所欲,想一出是一出,我这可是产业闭环!甄师姐,你知道啥叫产业闭环不?”
“看把你得意的。”甄妤掩口失笑,频频摇头,“还有,你直接叫我名字就好了,你是老大,总叫我师姐,感觉怪怪的。”
“那行吧,甄妤师妹。”
“噗!你可真贫!”
第137章 这个情敌不得了
学校里空荡荡的。
寒假开始了。
校内网的免费赠书活动已经结束,业绩如下——
订购书目5348本,赠出书目2875本。
除去快递费和成本费,一场活动搞下来,竟然还盈利了近2万块钱!
钱不算多,但结果太惊人了!
这简直跟平安果营销活动如出一辙啊!
打着免费赠送的幌子,本以为要大亏一笔,结果一番运作下来,还赚钱了……
简直是令人难以置信。
而通过这一场图书赠送活动,校内网成了全国高校的现象级网站。在近期全国高校生访问的网站中,仅此于谷歌、搜狐、百度和网易,位列第五!
校内网的注册用户数,也直接暴增到了235万之多。
可以说,大势已成!
虽然从体量来说,不如5Q网,但学生们登陆5Q网,只是为了****,停留时间极短。校内网就不一样了,有很深的趣味性和可探索性,论坛和校友留言能给用户带去持续性的吸引力。
然后,周不器就接到了校领导的通知。
说是首都市分管教育、科技、卫生等方向的副市长梁艳红女士要来学校视察,主要目的就是考察校内网。
副市长和北科没有隶属关系,级别相同,但人家毕竟是首都教育体系的一把手,而校内网目前的主战场依旧是首都地区。
没办法,周不器只能带人,在学校老师和校学生会的帮助下,展开了视察彩排,并制定了一个欢迎、视察、座谈、用餐、欢送的流程。
周不器对这一套很反感,一直在磨洋工。
许佳宁笑着走过去,“你怎么一点都不上心?”
“上心又不给钱。”
周不器撇撇嘴。
校内网缺钱,可是靠网站这种无形资产贷款是不可能的。
“说不定人家领导高兴了,就大笔一挥,给你了政策优惠呢?”
“校内网面向的是全国高校啊,那得是教育部主导的政策。”
“你心可真大。”
许佳宁咬咬嘴唇,似乎想说些什么。
“有事?”
“我看你也不太擅长跟领导沟通,郭鹏飞就更不行了,要不我出面吧?”
“嗯?”
周不器眉梢一挑,立时明白了对方的企图。
她一门心思从政,这是想借此机会在领导面前刷存在感呢。
许佳宁索性直言道:“要不我去校内网兼职好了,你给我个管理岗。校内网搞的这么好,又是首都高企,以后这种跟官方、媒体打交道的时候太多了。”
周不器失笑道:“你都是校学生会的主席了,来我这儿打下手?”
许佳宁平静的道:“各取所需。”
这倒是实话。
周不器这边少了麻烦,许佳宁又可以借助校内网这个平台刷资历,在自己的简历上留下光辉灿烂的一笔。
周不器想了一下,说道:“行,没问题!是这样,最近有大公司和风投来找校内网,想融资,你帮着郭鹏飞去处理吧,他有点忙不过来。”
“是吗?”许佳宁神色惊喜,立刻同意,“没问题!包在我身上!”
“有机会接触商业大佬?”
“好事啊!”
……
副市长来学校视察,流程有板有眼,想发生点意外都不太可能。
视察过后,张一明就从津门过来了,算是正式加盟校内网。
当下的任务是在校外租一间写字楼,当成以后的办公场所。
下学期开学,就会招一批全职员工。
有了前期235万用户的积累,校内网的改组也要推上日程了,要最大效果的打好网络社交这张王牌。
眼看着已是1月末,再有半个多月就春节了。
温知夏已经回家了。
伍雨也要走了。
周不器给她买的是机票,妹子没坐过飞机,既兴奋又害怕。
缠绵一夜过后,第二天早上,周不器会送她去机场。
没想到,酒店大堂里,出现了一个不速之客的大美人。
她穿着一件宝蓝色的羽绒风衣,戴着一个大墨镜,齐耳的秀发,看起来精致俊秀。她有一张瓜子脸,墨镜盖住了大半,却掩盖不了精秀的五官,小小的鼻子微微上翘,脸如白玉,颜若朝华。
其实她的服饰打扮并不如何华贵,只是脖颈间挂了一串珍珠项链,发出淡淡光晕,显得高贵秀雅。
真是个顶级大美女!
比起伍雨,也不遑多让!
“琳姐!”
伍雨欢呼一声,把手里的拉杆箱交给周不器,就雀跃的奔跑过去。
琳姐?
周不器这才恍然。
怪不得呢,原来这姑娘就是北科的另一大校花,石婧琳啊!
许佳宁赞美她说她有超越性别的美感。
周不器再上下打量,果然觉得她的造型气质,很帅很酷,羽绒风衣也掩饰不住的曼妙身材,又着实彰显着非同一般的女人风韵。
看到伍雨之后,她好像融化的冰山,俏脸上露出了喜气的笑容,根本不避讳大堂里的其他人,张开双臂就跟她来了一个大大的拥抱。
这还不算。
拥抱过后,又在伍雨吹弹可破的脸蛋上,“啵”的亲了一口。
周不器心头就猛地一跳,没了欣赏美女的心情。
这是闺蜜?
也太亲密了吧?
大庭广众之下就亲上了?
怎么感觉怪怪的?
伍雨好像都习惯了,娇嗔的推了她一把,“琳姐,你别闹,我老公就在那边呢,我介绍给你认识吧。”
然后就回头叫周不器。
“老公,这就是我跟你说的琳姐,石婧琳,今年大三。琳姐,这就是我老公啦,周不器,怎么样?帅不?”
伍雨一副没心没肺的样子,还很开心。
殊不知,周不器和石婧琳对视的眼神,已经从陌生逐渐转化为了敌视。
“卧槽!这娘们果然不对劲!”
周不器心头大惊。
这个石婧琳,可不能等闲视之啊,搞不好真的是情敌呢!
再看看伍雨那扬着小脸,傻白甜的样子,显然什么都没感知到。
真是个憨憨的傻姑娘啊!
“总听小雨说你的事,今天终于见到真人了。”石婧琳率先开口,算是打过招呼。
周不器眼睛凝视着他,语气很不友好,“大冬天的戴个墨镜,你是明星吗?还是眼睛不好?”
石婧琳嘴角一勾,甩了下整齐飘逸的短发,随手摘下了黑超墨镜。
她的眸子通透而明亮,如同一泓清泉,虽然总是淡淡的看人,却有说不出的明澈。
“老公,琳姐漂亮吧?”伍雨笑嘻嘻的挽着他的胳膊,见他失神,就掩口取笑。
周不器轻咳一声,“行了,别在这站着了,去机场吧。”
“我送她,你就不用去了。”石婧琳忽然开口。
“嗯?”
周不器莫名其妙的看她。
你啥意思?
公然抢人?
要不是看你是个妹子,我大耳刮子保管扇过去!
伍雨却很兴奋的样子,欢呼道:“琳姐,你要送我去机场吗?”
石婧琳对她温柔的笑,“嗯,这离机场挺远的,你带着这么多东西,做地铁太辛苦了。我昨天托人弄了辆车,直接送你过去吧。”
“哇哦!太好了!”
伍雨雀跃欢呼。
走出酒店大堂一看,好嘛,门口停着一辆黑色的奔驰400,一个西装革履的司机站在车旁,殷切的拉开车门,邀请那俩姑娘。
“琳姐,这是你的车?”
“跟我爸的朋友借的。”
“哇!琳姐,你太厉害了。”
“走吧,上车!”
“嗯!”
伍雨兴奋不已,人生还是第一次坐这种豪车呢,笑靥如花,都合不拢嘴了,回头惊喜的道:“老公,校内网那边不是还很忙吗?不用你送我啦,琳姐送我就行啦。”
周不器一脑门黑线。
话还没说出口,司机已经从他手中接过拉杆箱,放进了后备箱里。
石婧琳则牵着伍雨的小手,上了轿车的后排。
“老公!再见!等你回家了,别忘了给我打电话哦?爱你呦!”
伍雨太开心了,跟周不器挥手告别。
周不器一句话也说不出口。
有点失措。
这次的情敌是个女人?他缺乏经验,还真不知道当下的情况该怎么处理。
像个木头人。
眸光一挑,就迎上了车里石婧琳的目光。
只见她嘴角微微勾着,眼神斜逆,似在挑衅。
第138章 展望下学期
校园里冷冷清清的,看不见个人。
校内网的兼职学生也大都离校了,只有一些精英力量选择了留下,人大、北理那边的研发组也过来了,聚在北科大学生活动中心。
一共16个人,在深挖团购页面。
周不器也不小气,会发放双倍工资。
兼职半个月,赚1000块钱,何乐而不为?
“不就是送个对象嘛,这么失落?又不是见不着了。”
郭鹏飞见周不器垂头丧气的回来了,还以为他是在和伍雨分开而难过呢。
“你懂个屁!”周不器恼着骂了一句,仰头感慨,“我就觉得我这眼前啊……绿油油的一大片。”
“嗯?生病了?”
“不是。”
“那怎么了?”
“有别人在追伍雨啊,很操蛋!”
“噗!情敌啊?”郭鹏飞顿时笑哈哈,“不奇怪,你对象那么漂亮,追求的人肯定多。怎么?别告诉我你没信心,你是周不器啊,连个情敌都搞不定?李弘瑞不都被你赶回老家了吗?”
周不器摇了摇头,“这次不一样,我……我这是空有一身力气,却使不出来。”
“嗯?什么意思?”
“算了,不说了,丢人!”
“别啊,咱兄弟总不能看着外人欺负你吧?你说啊,实在不行就去找徐百卉,她是专家,肯定能解决。”
“她?我怕她也陷里面!”周不器撇撇嘴,很是不屑,然后摆摆手,“算了,也许是我想多了,人家拿我寻开心,跟我开玩笑呢。”
“哦……”郭鹏飞深深的看他一眼,“那你状态怎么样?下午的会还开吗?”
“当然!”
……
下午,周不器的办公室里多了7个人。
分别是郭鹏飞、孟厚坤、马平山、徐百卉、季子安、甄妤,以及刚刚来到的张一明。
这算是留守京城的核心班底了。
“这次叫大家过来,主要是说一下下学期的战略规划。”周不器不喜欢闲言碎语,开会的时候往往都是开门见山,直奔主题。
“下学期,咱们要有三块核心业务,分别是校内网,奶茶店以及甄妤师姐新提出来的校园传媒。对了甄师姐,公司名字你想好没?”
“婕妤传媒。”
“呃……”
办公室里众人就都大眼瞪小眼。
这名字有点另类吧?
把“甄妤”的名字融进了公司名,这还不算什么。关键是“婕妤”这个词听着文雅,意义却不太好啊,这是古代皇帝给小妾的封号。
甄妤挽了一下耳边的头发,抿嘴笑道:“你不是说校内网公司化运作,会叫紫微星科技有限公司吗?古书上说了,紫微星就是帝星,代表了皇帝。有了皇帝,总得有妃子吧?”
“噗!哈哈!”
办公室里,笑成一团。
徐百卉拍手咋呼道:“对对对,周老大,你就是皇帝,我们都妃子……”
“去你的!别乱说!”
周不器瞪她一眼,板了板脸,道:“行,你们爱叫什么就叫什么吧,婕妤传媒……倒挺好听。接下来,我说一下股份的分配。婕妤传媒会由甄妤、宝珊和百卉共同主持,占股分别是2010%。剩余的55%的股份,由北极星创投持有。”
顿了一下,又补充道:“北极星创投就是咱们创业联盟这个集体,暂时由我持股,最早入伙的十个人都有份,以后再分。我说过,将来会带领你们杀进福布斯富豪榜,就一定会做到。北极星创投本质上是个投资公司,我带大家起飞!”
“另外再说一点,所有由咱们创业联盟孵化出来的项目,都要按照这个模式进行股份分配,北极星创投占股55%。剩余的股份由具体的经营者分配,个人占股不能超过20%。”
徐百卉临时充当了秘书,飞快的记录着。
季子安笑着说:“奶茶店是大家一起努力做起来的,股份的分配可以均衡一些。”
周不器道:“奶茶店的情况比较复杂,尤其接下来还要推出固态奶茶,说不定还要又一波股份的重新划分。先不急吧,暂时都交由北极星创投持股。”
“校内网呢?”
郭鹏飞看了眼张一明,见他表情不太自然,就略显急躁的问。
没办法,张一明是个人才不假,但他属于半路投靠过来的,顶多算是校内网的元老,算不上创业联盟的元老。
他不可能在北极星创投中占有一席之地。
周不器轻声道:“校内网是下学期发展的重点,是真正的核心产业。刚才甄妤也说了,校内网从下学期开始,也会进行公司化运作,公司的名字就叫紫微星科技。”
“前天副市长来视察时说了,校内网属于高科技,只要咱们的办公地点选在中关村,就可以享受到两免三减半的优惠政策。有了免税这张王牌,紫微星科技的盈利期待大大增加。所以,下学期校内网要赚钱!”
“哦对,先说下股份分配吧,按照刚才的规矩,北极星创投占股55%,我个人占股20%。另外,张一明和郭鹏飞各自占股12%,剩余的1%就给吴寒清吧。”
其他的兼职学生,不可能分配到股份。
就算给了,他们也不知道这意味着什么,现金到位就够了。
至于以后入职的有志向的员工,想要期权的……那就等以后紫微星科技发展起来以后,再行扩股。
张一明对这个分配结果还是很满意的。
12%的股份不算多。
但是对比着来看就不一样了。
校内网的灵魂周不器,个人持股才20%,校内网的前锋大将郭鹏飞,也才持股12%。他这个半路投靠的,甚至半点功勋都没立下,就能享受到跟郭鹏飞同等待遇,算是极大的照顾了。也展现了周不器的求贤若渴,对自己的重视。
周不器见大家都没问题,就轻轻点头,重点描绘了一下下学期校内网的战略规划。
首先,社交板块要提出来,成立一家新的网站。
要搞全民社交,就一定不能用校内网这个名字,这太局限了。新的网站名字他都想好了,叫朋友网。
这块业务,需要张一明要组建一支全职团队,全权负责。
校内网继续由郭鹏飞负责,要分成三大板块:论坛,订餐,团购。
论坛,即模仿天涯和猫扑的模式,通过校内网把全国的大学生联络起来,这会是校内网的主页面。
订餐和团购是次级页面,以后都大有可为。
不过现在周不器的团队还很弱小,核心成员还需要成长,通过大学生这个群体,来慢慢的孵化、成长起来。
“什么是团购?就是组团采购!面向大学生的电商,第一要素就是便宜!团购加免费,就是打开大学生市场的一大利器。平安果和免费图书两场活动,本质上就有团购属性。下学期,我们要把这样的活动坚持下去,做大做强!”
“卖什么啊?”
提问题的是孟厚坤,小来小去的东西,通过他的宿舍小卖部卖就可以了。
现在的创业联盟,资源很多呢!
周不器瞥他一眼,淡淡的道:“电脑!”
“咱们要卖电脑?”
大家纷纷咋舌,睁大眼睛。
周不器道:“紫微星科技可以享受到两免三减的政策优惠,两年之内免税,这就是促进校内网发展的催化剂!甄师姐,回头你操作一下,把宿舍小卖部和餐桌广告的项目都化到紫微星科技的名下,咱们做的是正经生意,不玩偷税漏税的那一套!”
甄妤撇撇嘴,神色鄙视。
“每个学期的开学都是电脑的热销季。与其让大学生们去中关村挨宰挨骗,还不如我们去集体采购,以最低的价格买到最优质的电脑。所以,郭鹏飞你那边得抓紧,团购页面必须要有所突破,可别出现订购图书时那种乱七八糟的BUG了。电脑是几千块钱的东西,可不像十块钱的书那样令人心安,一旦页面不稳,会极大的降低用户的购买**。”
郭鹏飞脸色凝重,“行!我保证做好!不过还是那句话,支付怎么办啊?团购模式的最大障碍,就是付款。”
周不器道:“只面向首都地区的大学生,线下交易。一定不能让学生们有付款隐患,可以交现金,也可以刷卡。电脑只是个开始,以后,我们还会团购洗漱用品、生活用品,手机,甚至水果。所以,你得给我加倍努力!”
张一明惊讶的瞟他一眼,“周老大,你说的这个团购……貌似跟亚马逊、淘宝、易贝、卓越网那些都不太一样。”
周不器脸不红心不跳的道:“当然,这是我自创的电商模式!通过社交拼团来运作的新电商。目前我们是初期,只能线下运作,等以后发展起来了,就可以和快递公司展开更广泛的合作了。”
张一明顿时肃然起敬。
不管成不成功,这份思路足够惊艳。
“至于订餐业务……这反而是最难啃的骨头,想推广起来,没有大毅力不可行,也需要一定非凡创举来推动。不过我已经想好了,等张银磊下学期开学回来,咱们再细说。”
对于订餐,周不器又引申到了一个巨大的项目。
一旦做好,是真的可以直通天庭!
第139章 挨揍了
2月5日,周不器搭乘航班回家了。
下飞机后,惊讶的发现,熊包老爸周建军竟然在接机。
看着他那吊儿郎当、略显富态的样子,周不器眼睛不由得有些湿润。
前世,他心中有太多的怨言。
可重活一世后,不知怎么,哪怕是一丝一毫的亲情流露,他也能像显微镜似的放大着来看。
“爸,你怎么来了?”
“臭小子,还知道回来?”
“哎呦呦……爸,别拽我耳朵!”
“还知道我是你爸啊,有能耐过年了也别回来啊?”
“我这不是忙嘛!忙!真忙!”
周建军气道:“你上个大学,忙个屁?”
周不器苦着脸道:“我不是说了嘛,我要创业啊,我要赚钱啊。”
“创业?你?”
周建军很鄙视的撇撇嘴,才不相信自己儿子有这本事。
“爸,是真的,我在首都那边打下了一大片产业,不比咱家这点破烂……哎呦!我又拽我耳朵,我说的是真的……”
周不器真是欲哭无泪。
在亲爸面前,一丝反抗力都没有,一见面就挨揍。
果然,下一刻就被踹了一脚。
“上燕京上学,翅膀硬了是不是?老子怎么交代你的?儿媳妇呢?带回来了吗?”周建军在认认真真的教育儿子。
周不器也不甘示弱,气道:“还说呢,这个还给你!”
说着,把背包直接扔了过去。
周建军微微一愣。
周不器冷哼道:“都是你寄给我的破烂,用不上。”
“嗯?”周建军瞪大眼睛,拉开背包一看,里面果然静静的躺着三四十盒套子,都崭新的没开封,顿时勃然大怒,“好你个臭小子!大学都白念了,正事是一点没干啊!”
“怎么干?”周不器毫不示弱,气呼呼的样子,“你是按照你自己的型号买的吧?我怎么用?你那是呲水枪,我这是法国巨炮……哎呦!”
作死之后,又被踹了两脚。
去了停车场,周不器上了副驾驶,不由得眼睛一亮:“爸,你换车了?”
周建军神色骄傲,“嗯,刚换的。”
“大伯竟然能同意?”
周不器很惊讶,老爸换的这辆迈巴赫,少说也要200万了,肯定不是个人掏腰包,而是走的公司账。
大伯竟然能批准?
奇哉怪也!
周建军笑笑:“老爷子特批的。”
“为啥啊?”
“因为你。”
“我?”
“你和李家二小子闹矛盾,结果……呵呵,李家给咱家了一笔大订单,赚了不少钱。”
周建军发动了车子,载着儿子回家,脸上流淌着掩饰不住的骄傲,不是因为自己,而是因为儿子。
周不器叹了口气,轻轻摇头。
周建军则喜气洋洋,笑道:“这件事,你爷爷没少夸你,说你读了大学,有出息了。这次过年,说不定要给你发个大红包。”
周不器撇嘴,根本不在意,淡淡的道:“算了吧,真要收了大红包,大伯还不知道怎么数落呢。我现在创业了,有钱了,不稀罕!”
周建军踩了下刹车,狠狠瞪他,“说什么呢?你不就是开了个破奶茶店呢,那也叫创业?够去宾馆开房的钱吗?没出息的东西!”
“爸,你就这么瞧不起我啊?”周不器一脸苦涩,很是无奈,“我那可不是破奶茶店,是连锁店,近期还要推出固态奶茶……”
“行了!少瞎折腾!”
周建军毫不客气的打断了他,稍作沉默,又压低了声音:“儿子,你比你爹强,跟李家二小子的事我也知道,你的手段很不错。这我就放心了。你爹我没能耐,斗不过你大伯,一天天只能装疯卖傻,可你不一样,周不比那小子斗不过你……”
“爸,你在说什么呢?”
周不器不想参与家族中的那点腌臜破事。
周建军气道:“你个没出息的东西,老子跟你说正事呢!”
“爸,我不稀罕!”周不器轻描淡写的说。
“你……你是想气死我吧?我看你就是读书读傻了!”
“爸!”
“你给我闭嘴!没用的东西,一天天心高气傲的瞧不起这个瞧不起那个,钱是那么好赚的吗?你以为开个破奶茶店,搞臭了李家二小子,你就能了?我告诉你,没有你爹给你争取来的家族财产,你屁都不是!”
周不器真是又好气又好笑又无语,“爸,你就不能让我把话说完吗?”
“说个屁!毛都没长全呢,就想着分家了?让你爷爷知道了,打断你的腿!”
“行吧。”
周不器蔫了,服了。
不想再废话了。
咱闷声发大财。
……
“妈,这是我给你买的衣服,嘿嘿,故宫出品的真丝睡衣,包括了上衣、裤子和眼罩,你看这仙鹤刺绣,漂亮不?这套蓝色的给你,红色的给刘姨,你俩穿上,保准把我爸收拾的服服帖帖……哎哎哎,爸,你别老动手行不?”
客厅里,嬉笑卖弄的周不器又挨揍了。
被老爸从后面踢了一脚。
妹妹周楠脸蛋红扑扑的,有娇羞,有窃笑。
觉得这个哥哥太不着调了,活该挨揍。
妈妈娄芳芳也笑骂了一声:“你个臭小子,上了大学,越来越贫了,跟谁学的?”
周建军则轻咳一声,摆起威严道:“贫点好,吃香。”
“哥,我的礼物呢?”
周楠等不及了,就噘着嘴巴坐在沙发上大叫。
“有!少了谁的也不能少了咱家小公主的啊……过来,这些都是你的!”周不器向她招招手。
拉杆箱打开,里面放了一大堆小礼物。
有精致的发卡,有变色杯,有粉色的派克钢笔,有一只火烈鸟形状的抱枕,有一个发光水晶球的音乐盒,有一盒特质的手工切片糖果,有一条可爱的水晶手链,有一个3D镂空光影纸雕灯……
都是些小女生的玩意,不贵重,却很新颖讨巧。
周楠惊喜的跑过来,坐在地板上,惊叫连连,欢呼雀跃,喜欢的不得了。
妈妈、刘姨、妹妹的礼物都送出去了,一家人其乐融融,气氛很和睦。
老爸忍不了了。
重重的咳了一声,狠狠的瞪眼。
意思很明显。
老子的礼物呢?
周不器视若不见,跟妈妈开心的聊天,跟妹妹愉快的说笑。
周建军终于怒了,沉喝道:“周不器,你跟我来书房!”
周楠抿嘴偷笑,搞怪的跟他挤眼睛,捂嘴悄悄的说:“哥,你又要挨揍了!”
“没事,我抗揍!”
周不器就像慷慨就义的战士,起身向书房走去。
妹妹在身后“咯咯”笑个不停。
第140章 父子夜话
周不器的家里是个中档别墅,他来到了二楼书房,当然不是挨揍的。
“这次回来,你得有个心理准备。”
“什么意思?”
周建军指了指沙发,对儿子语重心长的说:“这两年,山货生意越来越难做了,你爷爷和你大伯一直都想着转型,却一直没什么突破。这次你和李家二小子的矛盾,恰好给他们指出了一条方向。”
“采购中草药?”周不器睁大眼睛。
周建军深深的看他一眼,“这次,咱们从李家接了一笔3000万的订单,你知道给集团赚了多少钱吗?”
“20%?”
“嘁!”
周建军很不屑的冷笑了一声。
老爷子能随手奖励他一辆价值200多万的迈巴赫豪车,这笔生意岂止就赚了20%?
周不器心中大惊,“难道更多?”
周建军伸出了一个巴掌,“至少这个数!”
“赚了50%?3000万的订单,赚了1500万?”周不器惊的差点从沙发上滑到地板上。
周建军淡淡的道:“你也知道,采购部是你大伯负责。50%只是账面上的数字,实际上的真实收益,只会更多!”
随即就感叹了一声,“药业啊,果然是天下第一暴利!”
周不器吸了一口凉气,沉声道:“爸,药业是暴利行业不假,可绝不在原材料上,这件事爷爷做出了重大的误判!”
周建军瞥他一眼,平静的道:“货已经清点过了,李家也通过了,没问题。”
周不器嘲弄般的冷笑两声,不说话了。
他在燕京跟李弘瑞大战一场,几番波折之下,终于帮家族跟李家牵了线,还收获到了一笔中草药收购的大订单,解决了家族的燃眉之急。
而且,李家的奥东药业因为足球队解散,以及假药事件正处于非常低估的阶段,急需外援。
如果周家能够在这个时候雪中送炭,达成良好的合作关系,未必不能开拓出新的业务,完成转型。
小孩子间的打打闹闹,根本影响不了两个家族之间的生意往来。
结果倒好,爷爷和大伯俩人大概是太长时间没见过大买卖了,油水捞的太多!
谁都不是傻子。
吃相这么难看,李家会看不到?
也就是李家近期太颓,不想招敌,否则肯定会因为这笔订单跟周家扛起来。
3000万的大订单,采购费用只有1000多万?剩下的都是利润?
放在房地产领域,这就是豆腐渣工程!
这么疯狂的压价,药材的质量能好吗?
这完全就是饮鸩止渴。
“爷爷老了,老糊涂了!”
周不器长叹一声,对家族的前景愈发悲凉。至于大伯周建国……哼哼,窝里横的手段挺强,论起经商头脑,他未必就比老爸强!
周建军脸色不太好,说道:“你爷爷想和李家把合作关系一直保持下去,不过李家那边反应挺平淡。”
周不器气笑了。
这不是废话吗?
合作的目的是互利互惠,不是一个人吃独食。周家吃相这么难看,李家就算再软,也不可能把合作继续下去。
再说了,周家也就是靠着老爷子的关系,政治实力强一点,经济实力……连李家的十分之一都不到。
两家在生意场上,根本不是一个量级。
周建军看出了儿子的嘲弄和不屑,叹了口气,“你大伯说了,李家的态度冷淡,很可能是跟你有关,毕竟你得罪了李家的二小子嘛。前两天他还跟我说呢,趁着过年,让你去李家拜年时,给李家道个歉,认个错,把这件事揭过去,扫清两家合作的障碍。”
“什么?”
周不器拍案而起。
勃然大怒!
信口雌黄,颠倒黑白,指鹿为马!
这是把别人当傻子吗?
“你跟谁吼呢?没大没小!”周建军瞪了儿子一眼,随即叹了口气,“哎,这件事……我跟你爷爷提过一嘴,他没反对。”
周不器大怒道:“爸,难不成就让他们爷俩这么欺负咱们爷俩?李家不合作,傻子都能看明白,是他周建国吃的太狠,太贪心!什么意思?现在出了篓子,要我来背锅?”
“你老实坐那!”周建军不悦的喝了一声,“跟你老子说话,就这态度?”
周不器缓和了一下情绪,又坐在了沙发上,气喘吁吁,咬牙切齿的道:“爸,他们太欺负人了!老头子老糊涂了,不是老年痴呆也差不多了,周建国更是个王八蛋,一天天的就知道欺负咱们爷俩……”
“够了!你说谁呢?没大没小!那是你爷爷,是你大伯!”
“爷爷勉强还算个爷爷,那个狗屁大伯,我不认!”
“你!”
周建军瞪起眼珠子,怒目而视。
周不器不甘示弱的回瞪。
这些年,二房这边受过大房那边太多的欺压,太多的压榨了。
有好处,大房收着。
有坏处,二房背锅。
凭什么啊?
前世的悲剧,今生绝对不能再度上演。
书房的氛围冷窒起来。
父子对峙许久,还是当爹的先低头了。
“儿子,你长大了。”
“爸,以后咱家我来背,行吗?你一天天的装疯卖傻,在大伯面前谄媚讨好……爸,我看着都心痛!”
“你……”
周建军话到嘴边,却怎么都说不出来,眼眶瞬间就红了。
周不器道:“爸,现在时代变了,都是21世纪了,治安环境也好了。我都知道,二十年前你们创业时的手段不太光彩。爷爷负责官面上的人脉,大伯负责黑暗中的关系,这才有了周家的崛起。你害怕大伯,又有了老婆孩子,生怕大伯做出一些……”
“行了,别胡说八道。”周建军及时的制止了他,狠狠的瞪他,“这种话,以后不要再说!”
周不器平静的道:“爸,我妈都跟我说了,你平时在外面寻花问柳不着家,实际上是你在暗中经营了一个砂石厂,每个月都有十几二十万入账,由刘姨的表弟负责,对吧?否则我妈也不会和刘姨那样友好相处。”
“你妈跟你说的?”周建军气的吹胡子瞪眼,“这败家老娘们……”
“爸,你能偷偷摸摸的搞出来一个小厂子,足以证明你比周建国强多了。你没必要演戏了,你完全可以跟爷爷证明,你才是他最好的儿子。”
“你懂什么?”
“那你说清楚啊!”
“你……我在这个家守了二十年,我要拿到我应得的那一份,懂吗?他周建国算什么东西?要不是你爷爷是个老顽固坚持不分家,我早就……”
周建军正处在气头上,而且当着亲儿子的面,本能的就少了戒备心,下意识的脱口而出。
不过说到最后,还是意识到不妥,戛然而止了。
周不器就笑。
哈哈大笑。
笑的眼泪都出来了。
“你笑个屁!”
“爸,你太逗了!”
“你老子我这辈子就这样了,我这是在帮你争取你那份!你老子受了周建国一辈子的气,不能让我儿子也受周不比那兔崽子的欺负!”
周不器深吸了一口气,正色道:“爸,李家的二小子都欺负不到我头上,周不比是什么货色?他也配?”
“嗯?”周建军眉梢一挑。
周不器淡淡的道:“爸,你真是太小瞧我了,周家的这三瓜俩枣,我还真没看上。你也不用帮我争家产,我一分钱都不要。周建国喜欢,都送给他好了。”
“凭什么?”
“等年后你去趟首都,见见我的事业,你就知道了。”
周建军定睛看着儿子,“你说真的?你的奶茶店?”
周不器失笑道:“奶茶店只是冰山一角,而且就算是奶茶店,等明年工厂开起来,固态奶茶一推出……哼哼,也不是十个八个周家能比的。”
周建军气道:“连你老子都敢忽悠?”
“忽悠什么啊?我这都是保守着说了。哎呀……反正到时候你去首都看一眼就知道了,真的,跳出了这个圈子,你就会发现以前的坚持和执拗都太可笑了,就像井底之蛙。走出去,走向更大的世界,你就会明白周家的这点破烂,根本不值一提。”
“行,有出息了啊?连你老子都敢教训了?”
周建军脸色阴沉,起身从沙发边上翻出来了一根手仗。
没办法。
很多时候个人习惯的养成都是来自家教。
周不器为什么动不动就要揍伍雨?还专门买了一根手仗放在家里,时刻准备着要揍温知夏?
这都是家庭熏陶啊。
不过他都长大了,可不能像小时候那样白白吃亏。
见形势不妙,赶紧脚底抹油的溜了。
……
书房被周不器征调了。
校内网那边,郭鹏飞还带着6个人,在加班加点的努力呢。
整个春节期间,他们只会休假8天。
周不器虽然回家了,但也要每天回复邮件。
张一明的邮件很醒目:“周老大,朋友网的域名被人注册了,怎么办?是重新起个新名,还是把域名买过来?”
周不器回复:“放心,我这边都安排好了。时机到了,会有人送上门的。”
还有一条比较重要的邮件,是来求购域名的。
随着2005年的到来,全球的宽带网速大幅度提高,各国都开始大规模的铺设光纤。网速的提高,必然会促成一大批的视频网站出现。
华夏是基建第一强国,去年两会上已经定下了调子,要大规模的展开互联网基础设施的建造,促进互联网产业的新兴发展。
国内的互联网,也将正式拉开流媒体的序幕。
第141章 大伯,你也读史?
流媒体是互联网娱乐的标志,不论是音乐、视频,还是新闻、游戏,都有着巨大的产业空间。
无数新兴的互联网公司也都是瞄准这个方向。
周不器知道时代的大势,他不着急入场。
2005年,还是太早了点。
网速不够快,网民不够多。宽带费用高,服务器价格昂贵。
尤其是运营视频流媒体平台,这需要超大量的服务器存储空间来保存视频,小家小业根本吃不消。
不过提早布局还是很有必要的。
周不器知道这个领域的核心在哪——版权。
而当下这个时代,不论是影视还是音乐,网络版权就跟大白菜似的,不!比大白菜还便宜!
回家之后的周不器很低调,除了去看了一次爷爷,平时就呆在书房里。
要么构思产业规划,要么就是看书。
看二十四史。
读史可以知兴替,读人可以明得失。
很多时候,道理都是相同的。
只可惜,该来的总要来。
回家后的第三天晚上,不速之客就上门了——大伯周建国。
周不器知道他的意思,无非是想让自己去李家道歉,帮周家争取到今后更多的中草药订单。
这不是开玩笑吗?
这种大生意,是年轻人间的摩擦能决定的吗?
“不器,什么时候回来的?”
周建国脸皮很厚,站着自己的身份,直闯书房。
周不器在看二十四史中的《汉书》,就很无奈,淡淡的道:“嗯,回来两天了。”
“怎么不过去看看大伯?”
“一直想过去呢,忙着看书,就给忘了。”
“看书?”
周建国走到写字台前,伸手一翻,眉头紧锁:“《汉书》?看这些书有什么用?”
周不器瞥他一眼,心中冷笑。
你个棒槌!
你懂个屁!
周建国摆起长辈的架子,很威严的教育道:“这种书都过时了,现代人根本用不上,你看它干什么?你又不是学历史的,也就是图个乐。不器啊,你以后肯定是要回到家里的,多看一些商业的书,陈安之的书就挺不错。不能帮你赚钱的书,一律不要看!”
“陈安之?那不是个销售成功学的大骗子吗?”
“胡说!”
周建国脸色一沉,教训道:“年纪轻轻的要有辨别是非的能力,别听外面人胡说八道。陈老师的讲座很是很不错的,我那有一本书他的书,叫《把自己激励成超人》,回头你拿来看看,对你有好处!别看史书,没用!”
周不器抬头看了看天花板,非常无语。
见他沉默,周建国的教育就更加起劲了,在旁边的沙发上坐下,淡淡的道:“李家诚的父亲古文就挺好的,那又怎样?还不是穷困潦倒?那对谋生根本没用!做人,还得像李家诚那样,得去经商。”
周不器忍不住问:“所以李家诚是靠着自我激励,才成了李超人?”
“当然!”
周建国觉得自己引用例证,语言的说服力一下子就提高了,面露得意之色。
余光瞥了一眼大侄子,心中非常满意。
大学生又怎么样?
都是毛头小子,不还得靠家里长辈提点?
想到这里,他觉得应该把主题升华一下,掷地有声的道:“这做人啊,就得实事求是!这是大伯的人生信条,你也要记住。你还年轻,不能好高骛远,要实事求是,要务实!”
周不器点头:“嗯,我知道了。”
他都习惯了。
从小到大,这个大伯总喜欢讽刺他的年幼无知,来彰显自己的老谋深算。有时候顺道连他老爸也一起教育,气场很大。
周不器是小辈,不敢顶嘴,周建军是弟弟,也得一直赔笑。
这是周建国慢慢培养的气场。
在周家,除了老爷子之外,他就是一家之主!
见周不器的表现还不错,周建国就笑着说:“你电脑开着呢?那正好,你快查查,看实事求是这话是谁说的来着?很伟大啊,得用心琢磨!”
“实事求是?哦,不用查了。”
“嗯?”
“我刚刚见过”。
周建国眼睛一翻,“你刚才查过?”
周不器摇头道:“不是查过,是读过。”
说着,就翻开了他正在看的《汉书》,这是他指着其中的一行,大声朗读:“修学好古,实事求是。就是说要读史明志,才能从实际出发,寻找生命的意义。”
“啊?”
周建国完全愣住,不敢相信自己的耳朵,站起来过去看。
果然见这是《汉书·河间献王六德传》,写着“修学好古,实事求是”八个字,脸色顿时涨红,宛若猪肝。
周不器强忍着笑,故作惊奇,“大伯,原来你也喜欢看史书啊?还从汉书里挑出来了一个词,当做人生信条,你不是说这种书都过时了吗?”
“咳咳……偶尔……偶尔看下也是可以的。”周建国感觉自己的脸火辣辣的,在小辈面前颜面扫地,很是狼狈,“那什么……我还有事,先走了。”
连这次过来的目的都忘了,阴沉着脸就离开了。
书房里,留下了周不器朗朗上口的读书声:“修学好古,实事求是。从民得善书,必为好写与之,留其真,加金帛赐以招之……”
……
儿子回家了,老爸也不在外面留宿了。
晚上回家陪儿子。
吃过晚饭,父子二人又在书房里对话。
“你大伯今天来过?”
“嗯,被我羞辱一通,打发走了。”
“胡闹!”
周建军很不悦的瞪他。
周不器不平,冷冷的道:“看着他那副嘴脸,我就恶心!爸,咱赶紧分家得了,别受这窝囊气了。”
“分个屁!”
“我说真的呢!趁着爷爷还在,咱们赶紧分家。你那份能拿到最好,拿不到也无所谓,咱们净身出户,我养你们……”
“用你养?”
周建军心中震动。
愈发觉得儿子是真的长大了,主意很正,而且心坚意定,不拘小节。
不过周家是个大家长式的家庭氛围,长辈在晚辈面前有绝对的权威,他不想夸赞儿子,继续数落他:“还分家,管好你自己的事吧!周建国心眼儿小的跟米粒似的,你惹了他,别想有好果子吃。你以为你爹这些年过来的容易?”
周不器倔强的道:“不容易就分家啊!趁着周家现在还有点家底,现在分家正好。再过几年,这点家底就都被周建国给败光了,你想分都分不着了。”
周建军深深的看他一眼,语气弱了不少,“这事得看你爷爷的。你知道的,他……他太顽固,而且身体越来越差,这个时候说这种事……不合适。”
周不器就很无语,“那还分不成了?”
“回头找机会,我探探口风吧。”周建军摆了摆手,然后眼睛就闪亮起来,“儿子,趁着春节在家,你出去练练车,别总憋在家里。我托人给你半张驾驶证,等年后,你就开着那辆迈巴赫去上学。”
“你新买的那辆银灰色的S级迈巴赫62?”
“嗯。”
“给我了?”
周不器有些难以置信。
这可是真正的世界顶级豪车啊!
周家是在口岸那边通过地下通道转进来的,花了两百多万。这要是走正规渠道,七八百万都下不来。
周建军冷冷的道:“男人就得开最好的车,睡最漂亮的女人,别一天天看书,净整些没用的!”
好吧。
本以为老爸有长进了呢。
结果还跟以前一样熊包,却暖心了不少。
第142章 家里的那点破事
周不器很清楚大伯的心思。
所以他一直在躲,打电话不接,见面了也含糊其辞,就是不接茬。
去给李家道歉?
这不扯淡吗?
有这时间,还不如好好练练车呢。
第三天,周不器就很顺利的从交警队拿到了驾照。
然后,就叫上了伍雨,出去兜风。
“哇哇哇!老公,这车太帅了!比琳姐的还好呢!”
“那肯定啊,不是一个级别。”
“我好喜欢这辆车。”
周不器笑笑,“这车是我爸的,不过他送我了。下学期,我就开学校去,到时候,天天带你出去兜风。”
“真的吗?”伍雨美眸闪亮,开心的不得了。
周不器带她去吉大南校,门卫也不阻拦,直接开进校园里。
前世,他在这里读了四年大学。
交过不少朋友,还处过三个对象。
还是承载着一些记忆的。
现在放假了,不可能有偶遇的机会。
周不器下车,牵着她在校园里漫步,这可比在北科散步的感觉好多了。从图书馆到逸夫楼,从体育馆到新食堂,主要是大,能逛开。
“我看你和石婧琳关系挺好的?”
“对呀,特别好!”
“有多好?”
“嗯……反正就是特别特别好,她可照顾我了。”
周不器想了一下,继续试探,“那天我见她亲你了?你们女生之间都这么亲密的吗?”
伍雨脸蛋微红,“也不都是啦。”
“嗯?”
“琳姐坏坏的,总爱捉弄我。”
“怎么坏了?”
“嗯……”
伍雨脸蛋红扑扑的,有些难为情。
周不器笑道:“跟我还不好意思?”
伍雨红着脸说:“琳姐总爱捣蛋,我们一起洗澡的时候,她总是……反正我都不敢跟她一起洗了。”
“哦?怎样?”周不器刨根问底。
“我不说!”伍雨把头摇成了拨浪鼓。
周不器半开玩笑的说:“总不能比咱俩一起洗澡的时候还那个吧?”
伍雨“噗嗤”笑了一声,娇嗔的拍了一下,“老公,你说什么呢?琳姐她是个女生,她怎么可能像你……不过总爱动手动脚的,倒是跟你差不多。”
周不器就心头一沉。
暗道一声不好!
这个石婧琳,搞不好真的是个拉拉!
这是在打着闺蜜的幌子,抢我女朋友啊!
前辈们说的好,防火防盗防闺蜜。
诚不欺我!
可是……
周不器觉得很奇怪,明明自己的女朋友在被人追求,还被占了大便宜,一起洗过澡,被亲过,被摸过……怎么就生气不起来呢?
要是个男情敌,别说这么大尺度了,哪怕拉个手,他都能上去跟人家拼命。
奇了怪了。
“宝贝,你就没觉得她有点古怪吗?”周不器措辞,试探着提醒。
伍雨像个傻白甜,奇怪的扬头,“哪古怪啊?”
“她跟其他女生不太一样吧。”
“肯定的啊,我不是给你说过嘛,琳姐家可有钱了,她爸爸是个大企业家,全国都有名啊,3月份都要进京开两会呢。她古怪一点,有点大小姐脾气,也很正常嘛。”
“她家庭条件那么好,长的又那么漂亮,就没有男朋友?”
“没有!”
“她谈过恋爱吗?”
“没有!”
“她都大三了吧?20多岁了吧?没谈过恋爱,不太正常吧?”
伍雨好笑道:“老公,你到底在说什么呀?琳姐洁身自好呀,她说了,除非遇到真爱,她是不会随随便便谈恋爱的。我觉得她的坚持挺好的,不像有些女生,处一个分一个,男朋友都排成队了。”
周不器想了一下,就点点头,“那行吧。”
伍雨捂嘴笑道:“老公,我怎么感觉你对琳姐有意见呀?嘻嘻,琳姐也是,她也偷偷的跟我说你的坏话呢。”
“我的坏话?”
“嗯!她说你不体贴,不疼我!”
“我还不疼你?”周不器睁大眼睛,有点来气。
伍雨就笑嘻嘻的挽起他的胳膊,撒娇道:“我当然知道啦,老公最疼我了。嗯,你们接触的少,有些误会也正常,等下学期,多接触接触,就能打消误会啦。”
周不器深深的看她一眼,“行!”
“咦?你表情怎么这么古怪?老公,你不是还在打琳姐的主意吧?”伍雨一脸惊奇,很奇怪的样子。
周不器真是又好气又好笑。
现在不是我打她的主意,是她在打你的主意啊,傻姑娘!
“算了,咱们走吧,晚上去我家吃饭,我给你介绍我爸妈,还有我妹给你认识。”
“啊?这好吗?”
“害怕?”
“嗯。”
伍雨弱弱的样子,有点怯懦。
……
“这兔崽子,上了大学,别的没学会,越来越油了!”周建国回家之后,就把外套狠狠的一甩,在发脾气。
周不比皱眉道:“爸,他敢不听你的话?”
“也没说拒绝,含含糊糊的,跟当官的似的,也不知道跟谁学的。”周建国骂骂咧咧的说。
周不比急躁的说:“爸,李家那边得赶紧解决啊!山货生意越来越难做了,采购部这边都一个多月没进项了。”
周建国坐在沙发上,很头疼的揉了揉脑门,“那小子翅膀硬了,不听话了。”
“周建军呢?”
“他有个屁用?那小子连我的话都不听,会听那熊包的?”
“这有点难办啊……”周不比捏着下巴想了一会儿,“要不跟老爷子说说?”
“不行!”
周建国断然否决了这个提议。
和李家合作的中草药生意,明眼人一看就知道是怎么回事。老爷子不说,心里也跟明镜似的。这时候要求他以家主的身份开口,这不是给他上眼药吗?
而且,中草药生意之所以能够开拓出来,还要得益于周不器那小子。
老爷子对此很满意。
这时候去打压,完全没理由。
周不比眉头紧锁,非常为难。也在暗暗后悔,把周不器那小子放到首都去读书,看来是个错误啊,不好控制了!
不听从家里安排倒是其次,万一闹起来,以后叫嚣着分家,这不是大事吗?
忽然,他手机响了,接听了一个电话。
“嗯,说……谁?伍雨?谁啊……啊!是他家姑娘?你确定?……行,行了,我知道了……这事办的不错,过年给你发500块钱津贴!”
挂断电话,周不比就兴奋起来,大叫道:“爸!有办法了!”
“哦?”
“那小子在学校里处了个对象,叫伍雨。”
“那又怎样?”
“嘿嘿,伍雨是伍高义的女儿!”
伍高义,就是万潮集团采购部的副总,是采购部的核心骨干,一度还想竞争采购部经理的职位。
不过后来周建国以权谋私,把经理的位置交给了自己的亲儿子周不比。
周建国眼睛一亮,很高兴,“你说真的?”
周不比大笑道:“这下好办了!让他老丈人去说,办不到……哼哼,那就别怪我不客气了!”
周建国皱皱眉,老伍是集团的老人了,是老爷子亲自提拔起来的,能力还是很不错的。
周不比不以为然的道:“那又怎样?爸,时代变了,现在集团是咱们当家。以前的老家伙,找机会都该清掉!”
周建国迟疑了一下,点点头,“行,那这件事你去办。无论如何,也得让那小子去一趟李家!”
去了李家,就等于裤裆里进黄泥,不是事也是事了。
现在,周家和李家的合作进行不下去了。
承担最大责任的当属周建国和周不比父子俩。
如果周不器去了一趟李家,合作达成了,这是皆大欢喜。
合作没达成,也找到了背锅侠,完全可以说是周不器跟李弘瑞闹矛盾,导致双方的合作破裂。
以此太推卸责任,继续执掌集团大权。
……
伍雨回家了,脸蛋酡红。
她喝了几杯红酒,包包里多了两只手镯,一条项链,这都是她第一次上门,男朋友的妈妈和阿姨送的礼物。
别提多开心了。
回家之后,却惊讶的发现爸爸坐在沙发上,脸色凝重的抽着烟。
伍雨娇嗔道:“爸,你怎么又抽这么多烟?”
伍高义招招手,“闺女,过来,爸爸问你点事。”
“怎么了?”
伍雨有点心虚,把包包藏在了身后。
伍高义平静的看着她,“去周家了?”
“啊?”
伍雨脑子里嗡的一下,一片苍白,宛若五雷轰顶。
被发现了!
他怎么知道的?
伍高义很慈爱,很温和的说:“闺女,你长大了,也读大学了,谈恋爱很正常,也没必要避着爸爸妈妈。”
伍雨脸色倏然涨红,忸怩的好似小女孩儿,低头认错:“爸,对……对不起。”
是真的心虚啊。
谈恋爱她不虚。
关键是这没名没分的,她就把一切都交出去了,这才是大事。
要是让爸爸知道了,他还不得伤心死?
伍高义温和的笑了笑,柔和的说:“能给爸爸讲讲你们的故事吗?”
“讲……讲什么啊?”
“你和周不器的事啊,哦,还有李弘瑞。”
“啊?”
伍雨脸色煞白,惊愕的看着他,“爸,你听谁说的?你怎么连这个都知道?”
女儿的反应,逃不过当爸爸的眼睛。
伍高义眼睛眯成了一条缝,长长的叹了口气。
看来,刚才电话里说的,都是真的了。
很麻烦!
这种大家族里面的龌蹉,他是真的不想参与。
第143章 定了,奶茶店改组
“哥?你在干嘛呢?”周楠悄悄的来到书房,凑过来,好奇的问,“校内网?这是什么网站啊?”
周不器关掉网页,看着她,“说吧,又有什么事?”
周楠笑嘻嘻的道:“哥,伍雨姐说要带我去长影世纪城玩。”
“那破地方有什么好玩的。”
“听说过年了,不太一样了呢。”
“哦,那就去吧。”
“你开车送我俩呗?”
“不行,我今天有事,在等一个电话。”
“哥……”
周楠高高噘起了嘴巴,很不满意,“哥,你怎么能这样呢,伍雨姐是你女朋友呢,你就一点不关心呀?”
周不器哼了一声,“别在这粘人!要去就坐轻轨去!”
“哼!烦人!”
周楠愤愤不平的一跺脚,嘟嘟囔囔的走了。
周不器是真有事。
半个小时后,重要电话就来了。
是房启文。
“老弟啊,你房哥这次是真的撑不下去了。”
“这么严重?”
“要多严重有多严重。”
房启文的声音很苦涩。
周不器道:“你不是说银行那边给通融了吗?贷款可以延期到3月中旬啊。”
房启文叹了口气,“贷款的事是暂时解决了,关键是……哎!今年的订货会,我们乐佳饮料公司的出货量,比去年少了整整46%!这饮料生意真的是做不下去了。”
周不器道:“这也是没办法的事,可口可乐和百事可乐打的不可开交,国内的汇源、王老吉、维维、乐哈哈也都在疯狂打广告。饮料市场已经是饱和期了,都是巨头公司在玩儿。”
“嗯,你说的对,哎!我就是不服气啊!”
“没必要,换条道,就是通天大路。”
“你说的固态奶茶生意……这段时间我专门去查了一下,真别说,这块生意还真有人做了。”
“是么?”
“嗯,南方的,香飘飘奶茶。”
“没听说过,顶多是个小厂子罢了。”周不器语气平淡,很不在意,“房哥,咱们背靠首都,有着天然的电视广告的优势,同样的央视广告,咱首都的企业,就是比外地的企业更有竞争力。缘味奶茶店你也看了,这块招牌比香飘飘可响亮多了。”
房启文沉默片刻,缓缓的道:“那就按你说的办吧。”
周不器心中大定,笑道:“这就对了嘛,树挪死、人挪活。战略转型,就是新的起点!房哥,你那厂子现在的情况到底怎样?”
房启文道:“银行那边欠着55万,上游供应商还欠着10万尾款,上个月我又跟亲戚朋友借了20万,给员工发下去,让他们回家过个安稳年。”
“这么说来,总负债85万?”
“3月份有一笔款子会从经销商那边打回来,大约20万,5月份还会有一笔15万的尾款。而且厂里的设备都是新的,是我3年前从德国进口的,至少能卖80万。还有土地、厂房……”
“好了,房哥,你不用说了,咱们哥们之间,也没必要太斤斤计较。这样吧,你那个厂子,我算你净资产100万!我这边再出100万,加上缘味奶茶的品牌。新公司我这边占股55%,你那边占股45%。”
“啊?”
房启文愣了一下,觉得对方在说笑。
上百万的生意,在电话里就这么三言两语的决定了?
你也不来厂子里查查账?
不来核算一下?
周不器道:“房哥,咱们都是怀揣梦想的人,我相信你。我刚才提出的方案,你觉得怎么样?要是行,过完年后我就回京,咱们就把这事办了。”
“太草率了吧?”
房启文有些迟疑。
“还是那句话,你是专业人士,我相信你。”
周不器笑呵呵的说。
草率是草率了点,那又怎样?
只要自己占股55%,就是控股大股东。对方要是真敢玩什么猫腻,等新公司成立之后,那就对不起了。
不过,房启文当初是乐哈哈集团最年轻的副总,潜力无限,他是在这种情况下离职创业的,志向宏大。
不至于因小失大。
沉默了许久,房启文忽然道:“既然用缘味奶茶这个招牌,为什么不把奶茶店和厂子合并?这样更有利于资源整合、效率提高,在营销策划中也能统一调控,不至于两边出现定位上的矛盾。”
周不器道:“奶茶店是我和一群大学生一起做起来的,这是集体所有。”
房启文坚持道:“我认为这样更有利。”
“我认同你的意见。不过,合并之后的新公司,你的股份最多只有20%,这是我们这个大学生创业组织定下的规矩。55%的股份由我们的创投公司北极星创投持有,其余的股份另行分配。”
“奶茶店就13家吧?”
“但这13家奶茶店,3个月内盈利超过15万。”
“呵呵……”
房启文就略显尴尬,“这么说来,我还占便宜了?”
周不器拍板决定道:“房哥,咱们也别磨叽了,这事就这么定了。你的乐佳饮料公司跟缘味奶茶店合并,组成新的公司叫缘味食品饮料有限公司,你占股20%。你是公司的总经理,但是奶茶店这一块,另有别人负责。”
语气不容置疑。
就一家小破厂,没必要磨磨唧唧的谈个没完。
挂断了电话,周不器就写了一封邮件,发给了创业联盟的其他人。
新的缘味食品饮料有限责任公司,北极星创投会占股55%,房启文占股20%,周不器占股10%,季子安占股7%,薛宝珊占股3%,甄妤占股2%,孟厚坤占股2%,徐百卉占股1%。
张银磊、马平山、陈东和刘文博,要么另管一摊,要么贡献太低,都不占股份。
……
晚上,周楠开开心心的回家了。
看样子是和伍雨姐玩的很开心。
看向周不器的眼神怪怪的神秘莫测,还时不时的捂嘴偷笑,不知道说了什么悄悄话。这姑娘今年才14岁,古灵精怪的,调皮捣蛋。
没一会儿,老爸也回家了。
周楠就噘着嘴吧,气呼呼的道:“果然还是儿子好呀,儿子回家了,某人也不在外面留宿了,天天往家里跑。”
周建军没搭理她,神色很不好,看了周不器一眼,语气很沉:“你过来!”
“快吃饭了……”
“一会儿再吃!”
去了书房,周建军就狠狠的把一只茶杯往地板上一摔,顿时四分五裂。
周不器微微愣神,有生以来还是第一次见到熊包老爸发这么大的脾气。
“爸?有话好好说啊,怎么了?我又做错事了?要不你先揍我几下,消消气?”周不器主动把门后把手仗找了出来,递过去。
周建军一挥手,神色阴冷,“跟你没关!是周建国!”
说到“周建国”三个字的时候,一字一顿的,咬牙切齿。
第144章 熊包老爸不熊包
周不器感到很奇怪。
周建国欺负老爸,已经不是一天两天了,而是十年如一日。
按理说应该习惯了才对,今天这是怎么了?
怎么就这么愤怒?
一问之下才知,原来是周建国要开除采购部的副经理伍高义。
理由是伍高义在万潮集团工作十几年了,一直负责采购。
而采购,往往是油水最足的部门。
据周建国所说,这十几年里,伍高义至少通过他的权限,从集团这里捞到了五六十万的油水!
前几年周家如日中天,生意红红火火,也就罢了,可以睁一只眼闭一只眼。可这几年生意每况日下,就忍受不了这种偷盗行为了。
这并不是胡编乱造。
山货采购,面向的往往都是山村里最淳朴的老农,也没什么字据,都是一口价。山货等级也要狠狠压榨,一等货评成二等货,二等货评成三等货。称量方法弄虚作假的方法就更多了,一斤的货能压到八两……
猫腻太多了。
“怎么了?不对吗?”
周不器有点莫名其妙。
周建军恶狠狠的道:“伍高义是集团的老员工了,当年是跟着你爷爷一起打拼的,这算什么?卸磨杀驴吗?”
周不器摇头,不以为然的说:“也不能这么说,规矩就是规矩,他要是手底下干净,也不至于……嗯?”
话说到一半,他猛地顿住了。
忽然想到了什么。
伍雨好像说过!
她的老爸就在万潮集团工作,是采购部的副总。当初她故意接触自己,就是想借着自己的关系,帮她老爸提到采购部经理的位置上。
伍高义也姓伍……这么巧?
周建军见他反应过来,冷哼一声,“这下知道了?哼!没错,伍高义就是伍雨那丫头的老爸!”
周不器难以置信,“爸,这什么意思?不会……不会是故意针对我吧?”
周建军阴沉着脸道:“周建国说了,伍高义这些年贪了周家不少钱,要么把钱补上,再处以罚金,一共500万!要么就报警,让他去蹲个十几年。”
“什么?”
周不器睁大眼睛,旋即愤怒起来。
是了!
一定是这样!
周建国这就是在利用伍雨的关系,故意针对自己。
一个十几年的老员工了,一个采购部的核心骨干,贪个三十五万,这很多吗?
开除也就差不多了。
再狠心点,让他把贪的钱吐出来,也就够了。
罚金500万?
报警坐牢?
这特么是人干的事吗?
要是那种规规矩矩、一切按规章制度办事的外企、合资企业也就罢了。周家的万潮集团,本来就不是什么正规公司,为了赚钱,什么样的手段都玩过。
十年前,万潮集团出现了一个竞争对手,市场份额大幅度减少,周建国就暗中联系道上的人,搞出来了一场车祸,差点出了人命。
没办法,人家只能改行做别的生意去了。
这就是上梁不正下梁歪。
总不能只许州官放火,不许百姓点灯吧?
看来,为了让自己出面去李家道歉,这是什么阴招都用上了,无所不用其极。
周建军握着拳头,冷冷的道:“欺负我也就算了,欺负我儿子,我也能忍!都是老爷们,没什么大不了的。妈的,欺负女人算什么事?还是我儿媳妇!操!这件事,老子不能忍!”
周不器眼睛一亮,有些兴奋,“爸,你生气了?要不分家吧!”
周建军眼睛眯成了一条缝,“行了,这件事你不用管了,我去处理。我就不信了,老爷子能任凭他们胡作非为!”
“他要不管呢?”
“不可能!”
“他要真的老糊涂了呢?”周不器顿了一下,眯眯眼,“或者装糊涂呢?”
周建军深深的看他一眼,有些阴森,“那就是撕破脸了。”
他嘴角勾起,流露出了一抹冷笑,淡淡的道:“家族内讧,兄弟阋墙,这种事过去也不是没发生过。最好的结果,就是分家。闹大了,那就把集团过去这些年做过的事都数落数落,我让他们一分钱都拿不到!”
周不器神色震动,不由得打了个寒颤。
这才是熊包老爸的真面目吗?
是啊!
过去这些年,他完全是一副浪荡公子哥的做派,吃喝玩乐样样精通,就是公司业务不擅长。也就导致他从来没有参与过集团里那些见不得光的手段。
换句话说,整个周家的权力层,他是最干净的那个!
一旦闹大了,捅出去了……
什么周建国、周不比,包括老爷子周广山,通通都得坐牢!
万潮集团将属于周建军!
这就是装疯卖傻扮熊包的好处吗?
……
这么多年来,周不器感觉直到现在才终于见到了熊包老爸的真面目。
他这手里是赚着王牌杀器呢!
这就很奇怪了。
既然他这么厉害,密谋的这么深,前世为什么要跳楼自杀?
周不器拒绝了伍雨的约会,一个人反锁在书房里发呆。
他并不担心准岳父的事。
所谓的500万罚金,报警坐牢……都是扯淡,都是周建国玩的小把戏,恶心人用的。
爷爷就不可能允许。
他考虑的是熊包老爸的事。
熊包老爸不熊包。
可前世却实实在在的发生过了啊……
万潮集团转型房地产,工地失火,亏了好几亿。周建国父子玩弄心机,把债务转嫁到周建军头上。
老爸扛不住债务压力,跳楼自杀。
刘姨带着妹妹回了娘家。
自己和老妈到处躲债,颠沛流离……
这一幕幕,都清晰的印在脑海中。
可是,为什么会这样呢?
老爸手中应该握有很多重要材料才对,这是他隐忍多年安家立命的底牌。
他怎么就跳楼了?
周不器坐在书房里,默默的抽烟。
抽了大半包,书房里萦绕着浓浓的烟味。
他隐隐猜到了结果。
前世,老爸的跳楼自杀的背后,恐怕另有玄机!
他没有任何理由跳楼啊!
再联想到周建国带领万潮集团这么多年,或阴或暗的种种手段……
“不行!”
周不器不敢再想下去了,握紧拳头,“分家!必须分家!带着爸爸妈妈,刘姨和妹妹,离开春城!妈的!周建国是个恶魔!”
临傍晚的时候,伍雨又打来了电话。
一接通,她就哇的一声哭了起来。
“怎么了宝贝?出什么事了?”
“老公,你救救我爸!你救救我爸吧!”
伍雨哭的稀里哗啦,声音里透漏着绝望的悲凉,令人心疼。
周不器赶紧道:“你在哪呢?我这就过去。你别急,这事没你想的那么严重……”
“严重!可严重了!他们要我爸拿出500万呢,不给钱,就让他去坐牢,呜呜呜……老公,求求你帮帮我吧,我就这一个爸爸……”
“好了好了,乖,你别哭,我这就去找你,这事我都知道,没你想的那么严重。”
周不器不敢迟疑,赶紧穿上衣服去找她。
感情是个很玄妙的东西。
她哭的时候,真的很让人揪心、心疼。
开着银灰色的迈巴赫62,周不器向伍雨家赶去。
路上,他又接到了一个电话。
声音很陌生。
“你是周不器?”
“是我,你是哪位?”
对方声音一下就尖锐起来,很愤怒,很冷漠:“周不器!我问你,你还是不是个男人?”
“嗯?你谁啊?有病吧……”
周不器骂了一声,忽然觉得这声音,这语气怎么这么耳熟呢,脑海中忽然浮现出了一个短发妖娆,精致绝伦的漂亮姑娘的面孔。
“你……你是石婧琳?”
“哼!我问你,小雨怎么回事?你就是这么当男朋友的吗?她爸爸在你家公司里工作,好嘛,你家要把他送去坐牢?周不器,你可以啊!挺有本事啊!”
周不器气道:“不懂就别乱说,这事不是你想的那样,没那么严重。”
“都坐牢了,还不严重?你什么意思?非得枪毙才行吗?”
“不可理喻!”
“周不器,我告诉你,你要是照顾不好小雨,就赶紧离她远远的,你不配!”
“逗比,我不配,你配?石婧琳,你也太可笑了吧?”
“你们周家才可笑!一个为你家服务了十几年的老员工,一开口就要讹500万?你钻钱眼里了吧?你照顾不好小雨,那就我来!不就是500万嘛,这钱我出了!”
石婧琳很硬气,当机立断。
周不器怒道:“你出?你算老几?给我滚蛋!莫名其妙!”
骂了一句痛快了,周不器直接挂断电话。
很是生气。
这个石婧琳,真跟个疯狗一样。
额……500万。
这么轻描淡写的就出了?
她家可真够有钱了。
……
“伍高义?他怎么了?”
周广山老爷子身体越来越差,已经不去公司上班了,平时要么呆在家里,要么去疗养院静养,要么就和一些官面人物应酬,维持着周家的人脉。
看着二儿子急冲冲的样子,老爷子悠闲的坐在竹制躺椅上,闭目养神。
周建军没有了往日里的恭顺,声音有些冷淡:“周建国要开除伍高义,说他管采购部这些年,手底下不干净。要他上缴500万的罚金,要么就坐牢。”
“嗯?”周广山浑浊的眼睛睁开,脸上闪过了难以置信的异样,“你大哥做的?”
“对!”
周建军语气颇带嘲讽之意,“哦对了,还有一件事跟您老人家汇报一下,不器在大学里处了个对象,叫伍雨。说来也巧了,那丫头就是伍高义的女儿。”
“这个混账!”
周广山大怒,干瘪的大手,狠狠的一拍,差点把竹椅都拍散架了。
第145章 副厂长
连哄带亲,好说歹说,伍雨终于不哭了。
脸蛋儿上的泪痕我见犹怜,抬头哽咽道:“我爸爸他……他真的没事吗?”
“没事!还不相信我?”
“不是,爸爸他……”
伍雨迟疑了一下,很后怕的说:“我都问过了,爸爸这些年在你家的确偷偷摸摸的……”
周不器笑道:“什么你家我家?都是一家!好了,别担心了,天塌下来了,不是有我吗?”
“嗯!”
伍雨脸上浮现出了一抹欣喜的红晕。
然后,周不器就板起脸,哼道:“石婧琳是怎么回事?她刚刚给我打电话了,给我臭骂了一顿!”
“啊?”伍雨先惊,然后心虚,“老公,我……我就是害怕爸爸坐牢啊,我家里又出不起500万,就想问问琳姐能不能……”
周不器冷着脸道:“怎么?在你心里我还不如你那个狗屁琳姐?别说这只是一场雷声大雨点小的闹剧,就算真出事,不过是500万,我还不能帮你出了?”
“我……我……”伍雨赶紧抱着他,噘嘴撒娇,“老公,你别生气了嘛,我知道错了,以后再也不会了。”
“要是有下次呢?”
“就挨揍!”
伍雨回答的干脆利落。
周不器哼道:“你知道就好,再有下次,看我怎么收拾你!走吧,去你家!”
“啊?去我家?”
伍雨瞬时紧张起来,有点不知所措。
周不器叹道:“这次的事,肯定不会出现太大的差错。不过,你爸爸的工作肯定是没了,我过去找他谈谈。”
伍雨紧紧的咬着嘴唇,抬头道:“老公,我家里……我爸爸的弟弟,就是我叔叔,年轻时候上山冬采,结果被大木头砸到了腰。救是救回来了,下半身却瘫痪了。后来他娶妻生子,都是爸爸帮忙的。”
“嗯,你放心,一切有我。”
周不器轻轻颔首,对她家的情况有所了解。
伍高义的收入不低,不算灰色收入,月薪也有一万多。可是,伍雨读大学,手头上真的很拮据,连个手机都买不起。
可见她家中的经济负担还是蛮重的。
去了伍家,发现客厅里人挺多。
有一个七八岁的小男孩儿,手里拿着一个玩具枪,嘴里“嘟嘟嘟”的乱射。
“呀!强强来了?”
伍雨已经抹干了眼泪,露出了灿烂的笑脸,很惊喜的说。
男孩回头,“我妈说大伯出事了,就带我过来看看。”
说完,眼睛就很警惕的看着周不器,举起了手里的玩具枪,嘴里面“嘟嘟嘟”的乱叫,像是在朝他发射子弹。
这熊孩子!
伍雨俏脸一板,娇哼道:“强强,不许没礼貌!”
这时,一个穿着朴素的中年妇女从厨房里走出来,笑道:“小雨回来了?这……这是你同学?”
眼睛上下打量,充满了审视之意。
伍雨红着脸道:“婶,他是我男朋友,周不器。”
“交男朋友了?好,好啊!”中年妇女好像发现了新大陆似的,嗓门一下就高了,回头惊喜的大喊道:“大哥,嫂子,你俩快别摘菜了,姑爷都上门了!”
“姐姐处对象了,羞羞羞!”伍强更是笑哈哈的蹦跳起来,跟个活猴子似的。
伍雨又羞又臊,冲上去捂他的嘴。
这时,伍雨的父母终于从厨房出来了,眼神很警惕。
女儿的这个男朋友,他们是知道的。
来自周家!
“叔叔阿姨你们好,我是周不器,是伍雨的男朋友。”
“嗯,快进来坐吧。”
伍妈妈笑容有些尴尬,但依旧很热情,推了伍爸爸一把,瞪着他:“赶紧去洗手!看不见客人来了?”
周不器笑道:“没事,你们先忙,我找伍叔叔说点事,想找他帮个忙。”
“行,有事就说!呵呵!”伍妈妈热情如故,向伍雨递了个眼神。
伍雨红着脸,低声道:“你和我爸去客厅喝茶吧,我去厨房里帮忙。”
……
伍高义去洗了洗手,回到客厅,递过来一包红塔山,“抽烟不?”
“那就抽一根。”
周不器没烟瘾,平时也不抽。不过有些场合,他不会拒绝。
伍高义递过去一根烟,自己嘴里叼上一根,然后划根火柴,先给周不器点烟。趁着火苗没灭,又给自己点上。
一根火柴点两根烟,表示俩人是一条心。
周不器心中暗暗惊讶。
就觉得这位伍叔叔是个人物,定力可以啊!
那边都要坐牢了,这边还这么镇定自若。
“伍叔叔,我这才是来找你帮忙的。”
“先抽烟,抽完再说。”
“好。”
二人就默默抽烟。
期间,伍妈妈又沏了一壶热茶过来,笑脸比刚进门时灿烂多了,也不尴尬了,那眼神……真有点丈母娘看女婿的喜悦了。
看样子,是伍雨把周家的事说清楚了,给她吃了定心丸。
抽完烟,伍高义就趴在地板上,从沙发底下掏出来了一个落满了灰尘的黑色文件夹。简单的用手擦了几下,就递了过来。
“这什么?”
“你要的东西。”
“啊?”
周不器有点莫名其妙,我要什么了?
打开一看,顿时吸了口凉气,猛地抬头,眼神就变了。
这是一个账本!
简单翻看,是从1992年开始记的,是过去十几年间,他在采购部工作期间,所经手的每一笔账。
伍高义又点上了一根烟,狠狠抽了几口,不动声色的道:“你们周家的事,我也知道一些。过去这些年,采购部都是周建国负责,那个人啊,哼哼……这是账本,你看看就明白了。”
周不器深吸了口气,沉声道:“伍叔叔,账本我拿走了,你谁也不要说,我爸也不行。这……周建国那个人很危险。”
伍高义顿时笑了,笑的有些自嘲。
他在采购部干了十几年,他岂会不知?
好在周不器有解决办法。
“伍叔叔,我今天来找你,还真不是账本的事。是这样,我在首都有个朋友,开了一个奶茶加工厂,明年就正式启动了。不过,厂子目前缺少一个分管销售和采购的副厂长,我那朋友正着急呢。伍叔叔,你要是不介意……就过去帮帮忙?”
“副厂长?”
伍高义抽烟的动作忽然顿住,眼眸睁大,惊讶的看着他。
周不器接着说:“我知道,一个副厂长的位置,对伍叔叔来说,可能是屈才了。不过,厂里的福利还是很不错的,你和阿姨过去的话……可以给你分配一套房子,户口也能一并解决。到时候你们搬到了燕京,也算是跟小雨团聚了,每个周末她都能回家看你们。”
伍高义是什么人啊?
他是真正的在社会上摸爬滚打十几年,三教九流都有过接触,处事经验、算计人心,样样不差。
介绍一个副厂长的职位,这哪是帮忙?分明就是这小子的刻意安排,让自己在离开周家之后,有一份稳定工作。
接下来的福利待遇就更夸张了。
什么样的副厂长,能分配房子?还能解决首都户口?
自从发现女儿谈恋爱了之后,父女二人就有过交流。他都知道,女儿的这个男朋友很了不得,才上大一,就做出了一番大事,连女儿都给安排了一个奶茶店长的职位。
连锁奶茶店……奶茶加工厂……应该是一家吧?
伍高义眼睛眯成了一条线,深深的看着这个准女婿。
周不器淡若止水,安静的喝茶。
伍高义深吸了口气,问道:“你说的那个副厂长,都需要做什么?”
周不器笑道:“主要就是上游供应商和下游经销商的联络拓展,伍叔叔你是这一行的老人了,肯定难不住你。除此之外,还要做好账面的监督。要是成了一言堂,厂子就缺乏活力了。”
伍高义立刻就明白了。
这个奶茶加工厂,恐怕跟这小子真的有千丝万缕的联系!
他给自己安排的这个工作,是要去监督厂长的!
当然,他也没什么不好意思的。
在他看来,他提供的那份账本,价值极高,对周家内部的股份之争,有着决定性的意义,能给周建军、周不器多争一份家产。
而且,他要兼顾瘫痪在床的弟弟一家,不能断了经济来源。
又是准女婿,有什么客气的?
没有任何理由拒绝。
“什么时候上班?”
“春节后吧,越早越好。”
周不器笑笑,心中尘埃落定。
伍雨这边的麻烦,算是彻底解决了。
曾经,他对周家的家产一点都不上心,分不分的都无所谓,他看不上。可是这几天,他想通了很多事情。尤其是上辈子老爸的跳楼自杀,背后可能另有阴谋!
这就不能忍了。
周家的家产,一分钱都不能让!必须要争!
不是为了那点钱,是为了一口气。
手里的这份账本很可能会成为关键。
以周建国狠辣的个性,说不定要秋后算账,找伍雨一家的麻烦。
给他们都迁到首都去,算是危机解除。
伍高义显然意识到了这点,配合度很高。
而且,有了伍叔叔的坐镇,奶茶厂那边也可以安心了,给房启文有了一定的掣肘和监督。
算是一举两得。
第146章 小辈的逆袭
老爷子周广山亲自发话了。
伍高义的事也就到此为止。
他被开除了。
周家的气氛有些凝固,一点都没有过年的喜庆。
因为大家都感觉出来了。
往年里卑微的像条狗似的周建军,腰杆忽然挺直了。不仅亲自出面找老爷子,解决了伍高义的麻烦,在接下来一系列的祭祖安排中,也勇于发表自己的意见了。
对于周建国的教训,也不再像过去那般唯唯诺诺,敢顶撞了。
这是要造反啊!
以至于大年三十的年夜饭,都比往年冷清了不少。
那些旁系的周家亲戚,一个也没邀请。
倒是几个女人热热闹闹的说话,算是缓解了餐桌上的尴尬。
“老二,现在能了哈?”
周建国忍不住,吃了几个饺子,当着女人和孩子的面就公开数落,语气充满了讽刺。
“闭嘴!”
一直沉默不语的老爷子喝了一声,头也不抬,“吃饭!”
周建国狠狠的瞪了周建军一眼,又眯着眼盯着周不器,重重的哼了一声。
老爷子的身体越来越差了。
如果按照前世的轨迹……
5月份,老爷子的好友、曾经一起当过知青的向书记就要调走了,周家最大的靠山没了,官面地位一落千丈。
老爷子频繁应酬,酒局不断,却效果平平。
大量的饮酒,导致他身体愈发糟糕,肾衰竭愈发严重,到了年底,就失去了自理能力,住进了医院。
万潮集团正式交到了周建国手中。
转年开春,老爷子就病情恶化,离开了人世。
也就是说,如果按照前世的脉络,老爷子也就剩下一年多的寿命了。
如果分家,就要尽快!
老爷子风风雨雨闯荡了这么多年才打拼下这片家业,他嗅觉灵敏着呢。
他不说,不代表着他不知道。
年夜饭,他一口酒都没喝,吃了五个饺子,就把筷子往碟子上一摔,沉声道:“来我去书房!”
按照周家的规矩,小辈和女人是不能动的。
周建国和周建军赶紧起身。
老爷子一把甩开俩儿子搀扶的动作,回头道:“你俩也来!”
这才轮到了孙子辈的周不比和周不器。
来到了书房,老爷子坐在沙发上,其他人站在两边。
“你在学校开奶茶店了?”老爷子目光灼灼,仿佛能看透人心。
“是。”周不器笑了笑,故意引导的话题,“李家的二小子李弘瑞也在学校开了奶茶店,我们对上了,就给了他一点教训。”
“还算有点出息。”
老爷子哼了一声,他传统思想太浓,时时都在彰显个人权威,哪怕是夸奖,听起来也跟骂人似的。
不过,也就是老爷子规矩大,让别人不能随便插嘴。
周不器道:“其实奶茶店都是小打小闹,我之所以跟李弘瑞叫板,还是为了家里。我知道,爷爷这几年在将养身体,没时间管理公司,导致集团业务大幅度下滑……”
这话一出,周建国登时脸红脖子粗。
感觉受到了莫大的羞辱!
这什么意思?
是在说我管理的不好吗?
好小子,你翅膀硬了啊!
就听周不器接着说:“集团业务下滑,我爸一直忧心忡忡,不过他虽然是集团副总,却空有其名,什么也做不了。我不想看着爷爷您辛辛苦苦一辈子打下来的基业就此毁掉,就想找找路子,看看能不能帮上家里。”
周建国忍无可忍,怒斥道:“别胡说八道!什么叫基业毁掉?集团好着呢!”
老爷子脸色一沉,狠狠的瞪他一眼,“一点规矩都没有,怎么当长辈的?”
“爸,他……”
“闭嘴!”
周建国脸都变成了猪肝色,捂着胸口,身体晃了晃。
好像在碰瓷。
老爷子没管他,盯着周不器,眯着眼睛问:“你在找路子?”
周不器略微欠身,轻声道:“对,那段时间我爸一直跟我通电话,说家里的困难。刚巧,李弘瑞撞上来了。我知道他家里是开药厂的,家大业大,分润出来点,就足够帮家里渡过难关了。我就设了一局,让他往里钻。没想到,他还真上当了!”
老爸周建军暗暗的笑的肚子疼。
那段时间,他的确跟儿子经常打电话。
不过,当时的真实情况是周不器在追伍雨,正在想办法怎么才能把她快速推倒,就跟老爸请教经验。这可是问对人了,老爸绝对是专家啊,就像上课似的,连续打了好几天电话。
老爷子淡淡的道:“嗯,这件事你办的不错,老李家的中草药订单,还是很重要的。”
周不器就叹了一口气,“只可惜啊,大伯贪图小利,做出了严重的误判,光顾着赚钱去了,没能把握好草药的质量,以至于李家不想合作了。”
周建国听了,差点吐血!
疯了!
这小子疯了!
他想干什么?这是要造反啊!
过去十几年中,老爷子是周家的定海神针,他周建国就是周家的先锋大将,是绝对的二把手!就算前些年老母亲还健在的时候,他在家中的话语权,也仅次于老爷子。
没想到,竟然被一个小辈公开批评!
是可忍孰不可忍!
“你个小兔崽子,你懂个屁!跟奥东药业的订单,是两个大集团之间的合作,哪是你个毛都没长全的小屁孩懂的?”
周建国失去了方寸,勃然大怒。
老爷子脸色阴沉如水。
这次没有阻止他。
可眉宇间流露出的失望,怎么都掩饰不住。
老爷子年纪大了,身体一天比一天差,他最大的希望,就是子孙后代能在自己百年之后和和睦睦。
可大儿子的表现,令人失望透顶。
前几天,他竟然想着拿周不器的未来岳父开刀,要送去监狱。
不看僧面看佛面,亲情何在?
现在,又在书房里大呼小叫,彻底丢掉了做长辈的体面。
愤怒会使人的神经系统出现紊乱,周不器挨骂了,心中却大呼过瘾,他敏锐的注意到了老爷子的表情变化。
有戏!
“大伯,我是年轻,商业经验不如你多。但是最基本的商业常识还是懂的,你也说了,万潮集团和奥东药业是两家大公司之间的合作,既然是这样,你让我去李家道歉是什么意思?这能挽回订单吗?还是说你认为周家就应该给李家低头啊?”
“道个歉,认个错,这有什么难吗?为了家族,你就一点牺牲精神都没有吗?”
周建国气的浑身都在发抖。
周不器摇头笑了笑,冷冷的道:“大伯,我觉得你的说法太可笑了。我当然愿意为了周家牺牲,但是,周家拿我当什么?拿我爸当什么?万潮集团,到底是周家的,还是你周建国的?”
周建国后退了两步,脸色惊悚。
他怎么也没想到,周不器能说出这种话来!
这完全就是撕破脸皮要分家的节奏啊!
老爷子浑浊的眼睛也猛然睁大,难以置信,似乎都呆住了。
周不器淡淡的道:“爷爷,今天既然说到这了,咱们就把话说清楚吧。万潮集团,到底有没有我爸的份儿?他是集团副总,为什么一点权力也没有?爷爷,你年纪大了,身体也不好,该退休了。可是集团你怎么办?这一年多的业绩,以及这次奥东药业的订单,都足以说明他根本没有管理好集团的能力!”
周建国似乎还要说些什么,老爷子一挥手给止住了,眼睛如勾,狠狠的盯着周不器,声音冷漠如冰:“说!你还有什么话,都说出来!”
周不器道:“我在首都上学,也认识一些有背景的同学。据说,3月份的两会过后,国家要进行地方干部的调整,咱们东北三省就是首当其冲。爷爷,我听说向书记要调走了。”
“嗯?”
老爷子猛然变色,目光如电。
周不比没听懂深意,忍不住骂道:“周不器,你在胡说八道什么呢?去燕京上学了,咋地,牛逼了呗?我告诉你,你……”
“出去!”
老爷子又开口了,非常严肃。
这一次,他把所有人都赶了出去。
一个人静静的呆在书房里,拨打了一个电话,声音温和:“老向啊,新年好啊!呵呵,是啊,又老了一岁……家人都挺好呗?啊?在视察呢?哎,这大过年的,该休息也得休息……有件事我想问你,有消息说你要调走了,是吗?”
结束了这个电话。
老爷子静静发呆,心中发冷。
当初,他为什么那么反对周不器去首都读大学?
很简单,留在身边,还能时刻管教。
出去了,就野了!
他今年七十多岁,见过了太多的大风大浪,有一个最大的感悟人生就是,从外面回来的人固然思想先进、水平更高,但也是最能搞幺蛾子、最不安分的一批人。
要想稳定,就得用自己人。
周不器的变化,果然印证了他的担忧。
这个孙子,翅膀硬了,要飞了!
有些话虽然没有明说。
但是,老爷子以他饱经风霜的眼神,还是清清楚楚的能够看见,那小子的脸上刻着两个大字——分家!
而他老子周建军也没了往日里的卑微,腰杆挺直,神色昂然。
“该来的,终究是来了。”
身体上的力不从心,让老爷子在精神层面,也感受到了深深的疲惫。
第147章 结构价值远远大于细节价值
这个年,冷冷清清。
连来拜年的亲戚都感觉出来了。放在往年,亲戚们一上门,往往就赖着不走,除非周家给他们发个几千块钱的大红包,他们才会兴高采烈的离开。
今年不同,红包都不要了,简单的拜过年,就匆匆离开。
这个周家,火药味很浓啊!
呛鼻子!
不过,周不器对这个年却记忆尤深。
没有了外界的干扰,给他们父子二人留下了充分的沟通的时间。
一聊,就是五六天。
周不器也不再隐藏,掏心掏肺的跟爸爸讲了自己的理想和对未来的憧憬,包括自己现在运作的校内网、奶茶店,包括餐桌广告、食堂小卖部等项目。
恍惚间,这好像是父子二人第一次敞开心扉的畅聊。
这几天说的话,好像比过去十几年说的都多。
破五之后。
大年初六,周不器开着他的迈巴赫62,收拾好行李,载着准岳父伍高义上路了。
进京奋战!
二人轮流驾驶,开了11个小时,半夜才到京。
第二天,就去了昌平区。
房启文这个年几乎都没过,就大年三十、初一在家过的,大年初二就跑出来了。
饮料厂要改革,一些用不上的旧设备需要卖掉,买进新的生产设备。
“介绍一下,这是缘味食品饮料公司的总经理,同时兼任缘味奶茶厂的厂长房启文先生。房总可是从大公司出来的,当初是乐哈哈集团最年轻的副总,见过大世面。”
周不器很热情的引荐,“房哥,这是伍叔叔,伍高义……呃,他是伍雨的爸爸,我叫他叔叔,你叫声大哥就行了,咱们各论各的,呵呵。伍叔叔以前一直扎根基层,精通采购、销售等业务的谈判,他过来帮忙,负责这一块业务吧。”
房启文微微一怔,不过他出身大公司,见多识广,马上就朗声大笑起来,热情的握手:“欢迎!欢迎!我们的奶茶厂刚刚起步,百废待兴,正需要伍厂长这样有经验的专业能手来帮忙呢。”
随后,是视察厂区。
厂工们还在放假,整个厂区也就几十号人在忙活着。
“多久能正式启动?”
“这大过年的,员工都在放假,职能部门也没上班,上下游也在休息。厂子要走上正轨,至少得1个月。这还不算固态奶茶的配方、测试、市场调研等阶段。”
“都算上呢?”
“6月份吧。”房启文顿了一下,缓缓的道:“暑期阶段,学生大部分都会离校。不妨这时候推出固态杯装奶茶,算是填充这块市场。”
周不器就点点头,“尽快吧,厂里的业务,就交给你了。不过,我还是可以就厂里战略方面提出一些建议。这样吧房哥,你把厂里的高层都叫来,我给大家开个会。”
“没问题!”
房启文毫不犹豫的回答。
旁边一直静默的伍高义,内心宛若惊涛骇浪。
这是什么情况?
房启文不是厂长吗?
不是缘味食品饮料公司的总经理吗?
他在周不器面前,怎么跟个跟班小弟一样?
房启文给秘书打了一个电话,见他一脸惊愕的样子,不禁笑道:“伍厂长,你对你这个女婿,还不太了解吧?”
“怎么?”
“我是总经理,他是董事长!简单来说,他才是大老板!我们都是给他打工的。”
伍高义面色一变,忍不住问:“小周,你跟我说实话,这厂子……到底是你的,还是你们周家的?”
周不器笑笑,“伍叔叔,周家是周家,我是我。”
……
开会,就是给奶茶厂制定接下来的发展规划。
按理说,周不器是外行,房启文是内行,战略规划的制定还轮不到他。
但是,周不器是过来人啊!
他有一双穿越时间的眼光。
固态奶茶市场,未来的市场老大是香飘飘,现在也才刚刚起步,还属于摸索市场的阶段。
如果缘味奶茶能够第一时间制定出最正确的战略,完全有机会打败香飘飘。
“这段时间,我做了深入的市场调研,杯装奶茶市场上已经有了,国产的有泡泡龙,国际巨头立顿也有自己的杯装奶茶产品出售……”
有一个负责市场的副厂长一脸忧心忡忡,对坐在主位上的年轻人,有一种陌生的不信任感。
周不器平静如水,一脸淡然。
缘味奶茶想成功,完全可以借鉴香飘飘的模式。
“第一,产品要有差异化!纸杯要高大上一些,虽然是空杯子,但要显得量足、实惠;纸杯用纸要考究,外观要精美有档次,要体现价值感。”
“第二,市场上的固态奶茶,跟奶茶店里的几乎都是一个模板,都是珍珠奶茶。缘味奶茶的第一定位,就是要打造国内特色,拒绝从湾湾传进来的珍珠。”
接下来,就是一番长篇大论。
固态奶茶要冲泡着喝。
如果是糯米珍珠,就必须用沸水浸泡,且浸泡时间要超过5分钟,否则珍珠会很僵硬,口感极差,根本没法喝。
缘味奶茶主推的是鲜果奶茶,固态纸杯装,自然也要采用脱水的水果。
就以椰果条为例。
椰果条本身就是软的,用温水一泡就会变成饱满润滑的椰果。
而且,珍珠粒是糯米制成,不易消化,就必须做的大一点,让顾客通过咀嚼来促进消化。但是水果就不用了,果粒可以小一些,吸喝的时候会更容易,不会像珍珠奶茶那样,奶茶喝完了,杯底残留了一层珍珠。
“同样是大碗面,国产大碗面的调料包都是随意往里面一扔。韩式大碗面就有很大不同,除了纸碗更精致,里面调料包的颜色、包装都精细化处理,都不需要吃,看上一眼就很有价值感。杯装奶茶也是如此,吸管一定不能随便一折就扔进杯子里,要特别定制双节组合式的吸管,平时是短短的两节,用时只要插在一起就变长了,可以方便而优雅的放入杯中。”
“细节决定成败!”
周不器喝了一口水,会议室的群像模样尽收眼底。
接下来进入讨论环节,大家都各抒己见。
不约而同的,大家一致认可他刚才的这个产品思路,加以拓展、补充,优化细节。
半个小时后,周不器清了清嗓子,没有最初那么强势了,轻声道:“年前的时候,我有一个朋友给我讲了分众传媒的例子。当全国都在通过电视、报纸、杂志等传统媒体打广告的时候,分众传媒发现了媒体业的结构性缺陷,通过电梯广告,一举做大。”
“同样的道理,当大街上遍地是按摩院的时候,按摩椅也就容易成功了;脑白金在保健品行业最难过的时候,却取得了诱人的佳绩。奶茶业也是如此。全国各地,奶茶店都如雨后春笋般的兴起,固态的杯装奶茶就是奶茶业的结构缺陷。”
“结构价值远远大于细节价值,找准缺口,补齐缺口,就是缘味奶茶的时代使命!”
第148章 团购的合作对象
会议结束。
周不器偷偷的跟房启文说,要他帮忙在附近找一套房子,一百平米左右,要精装修能立即入住,算是厂里给伍高义的福利。
当然,钱不可能是奶茶厂出,是周不器自掏腰包。
房启文由衷的感叹,“这还没结婚了,你可真够上心了。”
周不器道:“不是结不结婚的问题,这是原则。”
等他离开后,伍高义就忍不住了,去问道:“房总,小周……他到底是怎么回事?”
房启文笑道:“怎么了?”
伍高义一副难以置信的模样,“他才多大啊?他怎么懂的这么多?”
“哎,也许这就是世家吧。”
“世家?”
其实,早先的时候房启文也有着跟他一样的困惑。
周不器这么年轻,才刚刚上大学,他怎么就能做出这么一大摊子事来?不论是互联网,还是实体生意,说起来都头头是道。
关键他的说法,总能给人以醍醐灌顶的感觉,鞭辟入里。
这次因为奶茶厂的生意合作,房启文对这个问题进行了一系列深刻的思索,算是总结出了一波心得——
“人和人之间差距的产生,有很多种可能,其中有一个比较重要的因素,就是世家。”
“知识数量的多少并不重要,别人不知道的那一部分才重要。普通人获取知识的方式是学校、老师和统一的课本。同样的模式灌输给千千万万的学生,学校是流水线,它生产出来的是一个标准件,所有人都是一个模子。”
“世家就不同了。世家是VIP定制,是手工打造,是量身定做。真正的知识,有人要靠自己打拼几十年才能苦苦摸索出来,有的人有父辈言传身教,年纪轻轻就懂了别人一辈子都不懂的道理。”
听过这番话,伍高义有了一种很荒唐的感觉。
周家都乱成一锅粥了,亲兄弟都快成仇人了。结果这种家族环境,反而让那小子有了成功的资本?
福祸相依啊!
房启文淡淡的道:“从结构上讲,大家都只有一个大脑,都只有24小时,都需要吃饭睡觉,没有人可以通过硬件拓展的方式来超过别人,脱颖而出的唯一方式就是软件、是认知。一个人之所以可以从千万普通人当中脱颖而出,是因为他认清了整个世界的真相,摸清楚了世界的底层规则,把握了整个问题的核心点。”
伍高义感慨着说:“是啊,那小子看问题的角度……你还别说,是真的准。没想到啊,小时候拿着小棍在大道上拦街的混蛋小子,长大了能这么有出息。”
房启文道:“在疾风暴雨中摸爬滚打出来的真知识,学校里是没有的,世家却可以代代相传。父辈们站的够高,下一代才能耳濡目染。”
伍高义叹道:“是啊,那些打着麻将拉着家常,还经常埋怨自己孩子不好好学习的家长,问题真不在于孩子,而是他们自己。这竞争啊,从来就不是一代人的事……”
说着说着,就心潮涌动。
八十年代的时候计划生育抓的极严,他就只有一个独生女伍雨。
这个时候,心思不免就多了起来。
要是闺女和周不器那小子真成了……
外孙子就有了普通家庭小孩一辈子都未必能企及的高度了,不是财富,而是认知。
……
校内网的团队已经回校了。
要为接下来开展的校园团购做最后的战斗。
团购页面已经经过了三轮的优化,比平安果定制、书籍订购的时候好多了,页面打开速度快、跳转链接也比较顺畅。
还有半个多月,各大高校就开学了。
团购页面正在做最后的内测。
除此之外,张一明、季子安、甄妤、刘文博也都纷纷回京,他们各有自己负责的那一摊。再加上首都本地的孟厚坤,创业联盟的核心成员基本都到位了。
接下来,就是最最重要的采购环节了。
既然要团购卖电脑,去哪进货?
季子安的建议道:“团购刚刚展开,不宜推广过多的品牌,最好是和某一个商家展开深度的合作。”
“买电脑,选联想啊!”
孟厚坤理所当然的说法,引来了所有人的认同。
这年头,联想就是国人的强心剂!
就跟十年后的华为是一样的。
当下国内最劲爆的IT业新闻,就是联想斥资17.5亿美元,并购了IBM的个人电脑事业部,一举成为了民族企业走向全世界的标杆。
也第一次让世界商圈认识到了中国企业的的能量。
代表了国家门面。
周不器点头道:“现在,全国的国企、政府机构,大型民企都在积极的采购联想电脑,支持民族品牌在世界之林的崛起,我们也要贡献一分力量。就联想吧,物美价廉,适合大学生。”
孟厚坤一拍巴掌,大声道:“要不咱们上门吧,找联想合作……”
季子安惊讶道:“啊?不是吧?咱们才能卖多少台电脑?500台?1000台?这点电脑,人家联想根本不搭理咱们。再说了,人家也有专门的华北地区经销商呢。”
孟厚坤淡淡的道:“没事,我跟我爸说一声,特事特办……”
“办你个头!”周不器没好气的骂了一声,“咱们做的是大事,要寻找的是一整套完整的团购商业模式,别没事就动你那点特权阶级思想……”
孟厚坤翻了个白眼,一脸鄙视。
你丫动用特权的时候还少了?
校内网的近百台服务器到现在都没花一分钱,不是特权,你哪来的?
周不器道:“明天你跟我去趟中关村,咱们去采购!”
孟厚坤大惊:“去中关村采购?周老大,你晃晃脑袋,能不能听见大海的声音?”
周不器笑骂道:“孟厚坤,你挺能啊?怎么,宿舍小卖部搞的不错,飘了呗?”
“没飘,嘿嘿。”
孟厚坤脸色红润,说不出的自豪。
是的。
这个春节,他被家里的长辈们集体表扬了,他主推的宿舍小卖部项目,引来了家人们的一致赞叹。
第二天,周不器叫上孟厚坤,前往中关村。
“嘿,这车真不错!不过,周老大,咱们真去中关村采购啊?”
“嗯。”
“不太合适吧?”
孟厚坤知道中关村的水有多深,很不情愿,“我昨天问过了,现在国内的一些互联网公司,统一采购硬件设备时,都用新蛋网。”
“新蛋网?”
“你不知道?这可是国内目前营收额最高的电商网站呢,比亚马逊、淘宝、当当什么的加一起都多。去年的营收额,超过10亿美元!”
周不器架着他的豪车,扭头看他,“京东呢?”
“嗯?你说的是京东多媒体吧?对,业务方面跟新蛋网也差不多,不过差远了,估计还在亏本呢。”
“咱们去找京东合作。”
“不是吧?”
孟厚坤难以置信。
现在的京东,主营业务还是实体店,开了十几家店,卖硬件设备,主推正品行货,是电子销售领域的业内良心。
也是中关村最响当当的品牌店。
不过,从去年开始,京东就开始尝试转型了,推出了自己的电商网站——京东多媒体网。
大老板刘强栋亲自担当客服,昼夜不休,睡在办公室里。
来到中关村,二人下车,直奔京东店。
说明来意,店员震惊,汇报店长。
店长将信将疑。
孟厚坤巧舌如簧,店长汇报给了上级,分管实体店经营的蒋副总。
周不器跟蒋副总电话沟通,约好线下见面。
中午,当蒋副总看到两个大学生开着价值几百万的超级豪车赶过来时,眼睛都直了。
“蒋总,知道校内网吗?”
“校内网?那个大学生网站?”
“没错。”
“你们来自校内网?”京东总部就在首都,蒋副总自然知道前段时间火爆全京的大学生校内网了,“你们……你们不会是送苹果、送书还不过瘾,这回要送电脑了吧?”
孟厚坤哈哈大笑:“蒋总,你说的太多了。不过,这次我们不是免费送,而是9块9送货上门。”
蒋总差点晕倒。
就觉得现在的大学生,都飘的厉害。
这是有钱烧的吧?
9块9的电脑,跟免费送有什么区别?
这校内网玩的也太大了吧?
周不器不动声色,很平静的道:“蒋总,这一次,我们要做的是大生意,希望与京东展开长期合作。电脑只是开始,以后说不定还会有mp3、手机等其他产品的合作。所以,我希望直接和刘强栋刘总谈。”
“你知道刘总?”
蒋副总面色微变。
现在的京东还不显赫,刘强栋更是默默无闻。这个大学生能一口叫出他的名字,足以说明在此之前有过深入调查了。
合作诚意很满啊!
“刘总有点忙啊。”蒋副总有些为难。
“嗯?”
周不器眉梢一挑,有些奇怪。
什么事比这种大生意的合作谈判还重要?
蒋副总皱皱眉头,迟疑了一下,说道:“实不相瞒,京东多媒体网上线这一年多……亏损的挺厉害。我们已经关掉了两家实体店,还是有点入不敷出,员工工资都欠50多万了,要不是刘总个人魅力够大,拿大家当兄弟,大家早就撂挑子造反了。最近,小熊在线网打算收购京东,刘总正在谈呢。”
第149章 兄弟义气
晚饭,喝酒。
京东推崇酒文化,注重兄弟义气。
刘强栋的酒量很好,打算在酒桌上和这俩大学生比划比划。
周不器是东北硬汉,酒量很好。孟厚坤就更不必说了,他是官面世家出身,逢年过节都少不了敬酒环节。
作陪的蒋副总,脸都绿了。
见面半小时,两瓶茅台都喝进去了!
平均每人喝了半斤!
“刘总,放眼全国的企业家,我周不器最佩服的就是你!真的,别人的成功,多多少少都是靠着父辈的积累和言传身教。只有你,大学创业,白手起家,你是我偶像。”
周不器有点晕乎乎的,嘴皮子还算利索。
孟厚坤才不信呢,觉得他是喝多了,在故意恭维对方,撇嘴说:“我说你也别光喝酒了,吃口菜啊!”
现在的京东是什么层次?
真比较起来,未必就有他们这几个大学生的产业规模大。
校内网找京东合作,那是给他们脸了。
刘强栋不动声色,又高高举起酒杯:“来来!喝酒!”
对于校内网的订单,他志在必得。
给蒋副总递了一个眼神。
喝的差不多了。
小周都开始胡言乱语了。
是时候谈正事了。
蒋副总试探着说:“周总,这校内网和京东的合作,具体是怎么个章程?”
周不器笑笑,对孟厚坤说:“你跟蒋总谈,我跟刘总接着喝!”
酒桌上就分成了两波。
蒋副总和孟厚坤谈合作事宜,周不器和刘强栋则在高谈阔论吹牛逼。
一来二去,也就熟了。
“强哥,我听蒋总说,有人要收购京东?”
“对,开价1800万,被我拒绝了。”
“那也不少了。”
“呵呵。”
刘强栋笑了笑,不置可否。
周不器又问:“我听说京东现在还欠着员工50多万的工资?”
刘强栋表情严峻,沉声道:“困难是有的,但还没到打包出售的地步。这次和校内网的合作如果能顺利展开,也算是解决了一定的燃眉之急。”
周不器摇摇头,平静的道:“强哥,你也读过大学,知道大学生的难处。校内网要卖电脑,就一定是全国最低价,而且要保质保量。如果你想通过这场合作大赚一笔,然后给员工们发工资,那我觉得合作的前提条件就没了。”
刘强栋微微一怔,竖耳倾听。
另一边,孟厚坤正在傲气的表态,说他有人脉、有资源,能够直接从联想厂家提货。之所以不这么做,是想和京东开展深入的合作。
“价钱都好商量,京东甚至可以直接以出厂价给你们发货,免费帮你们运送。不过我想知道,京东能够得到什么?”
刘强栋格局很大,决策果断,雷厉风行。
或者说他有一股大男子这一点做派,跟厂家谈价的时候,几乎从不讨价还价。
周不器伸出了三个手指:“三个好处。”
“哦?”
“第一,京东正在转型,从实体店模式向电商转型。跟校内网的合作,将会促进京东的转型。我听说现在新蛋网挺火的,各个环节都很完善。相比之下,京东多媒体就问题多多,经常发一个包裹要一个星期以上,连仓库管理系统都没有,没有货架号,也没有扫描码,只能靠打包人员的大脑记忆去整理。校内网的订单,量大、现款交割、待货时间长,京东多媒体有充分的运作空间。”
刘强栋深深地看他一眼,知道碰上了硬茬子。
单是这一段话,就足以说明他此前有过深度的调研,做到了知己知彼,别想拿他当普通大学生看待。
“还有呢?”
“第二,校内网的发展势头正盛。校内网去年11月上线,这才3个多月,就已经积累了250多万用户,今年之内,用户数要突破1000万!”
刘强栋郑重认真的点头,“也不怕你笑话,你们搞出来的平安果和假期书籍推广的营销案,我让京东的团队在深入的研究学习。”
周不器淡淡的道:“三年之内,校内网要覆盖全国所有大学,注册用户达到4000万。面向大学生的低价团购,将会成为校内网的核心业务之一。如果可以,京东会成为校内网在团购领域内的唯一合作商。”
刘强栋心头猛地颤动起来。
他当然不信校内网能三年做到4000万用户,全国在校大学生,加起来也才3000多万。
不过,1000万也好,2000万也好,都足以让京东仰望了。
和校内网的合作,尤其是独家的合作伙伴……这就等同于校内网成了京东的引流工具,间接着让京东统治了全国的大学生。
现在是大学生,等他们毕业了,就会是社会的中坚力量,是消费的主力群,是电商的核心用户群。
论电商的引流工具,再也没有比校内网更优秀的了。
关键就看校内网是否真的能够做大做强了。
刘强栋大学期间就创业开过饭店,结果赔个底掉,他太清楚了,大学生创业充满了不确定性。
见他陷入沉思,周不器微笑,继续说:“现在国内的电商网站很多,校内网也不会无缘无故的帮京东引流。我需要股份,当然,我会出一笔钱,足以解决你们当下的燃眉之急。”
“你要投资京东?”
刘强栋眼睛猛地就睁圆了,嗓门拔高。
欠着手下兄弟们50多万的工资,要说没压力是不可能的。
他也想过找投资,却没人愿意给钱。
京东现在的主要营收还是来自于实体店,线上业务上线一年,问题多多,口碑极差。
没有正确的模式,没有优秀的产品,甚至老板刘强栋还带着一股子傻气。
其实,京东完全可以做到盈利,跟其他公司学习就行了。
除了核心员工,那些仓管员、打包员、保洁阿姨、地推人员等等三低的员工,完全可以以劳务关系聘用。
所谓的劳务关系,可以理解为临时工,不需要缴纳五险一金,甚至税务方面都可以做做账,少交税。
京东则不同。
京东像一个帮派,刘强栋就是帮主,一呼百应,靠着兄弟义气集结在一起。
所有的兄弟,都是正式员工,都要缴纳五险一金。
这自然就大大增加了支出。
当然,祸福相依。
兄弟义气固然给京东带来了极大的支出负担,却帮助刘强栋打造了一支极具凝聚力的创业团队。
要是别的公司,员工们欠薪3个多月,春节没奖金发,还要加班干活,早就闹起来了。
京东的兄弟文化,让所有员工都拧成了一股绳。
他们坚信帮主能带领京东走出困境。
同样是创业初期,如果说阿里马靠的是吹逼忽悠,京东刘靠的就是兄弟义气。
刘强栋举起酒杯,一饮而尽,掷地有声的说道:“只要能给兄弟们发出工资,无论是什么条件,我都可以答应!”
第150章 周不器,你得有度
“你真要投资京东?”
离开的时候,孟厚坤白酒喝了将近一斤,脑子依旧清晰。
相比之下,周不器脚下虚浮,都有点晕乎乎的了,舌头也大了,“嗯!投资!必须投资!”
孟厚坤气的直跺脚,“为什么啊?就这破公司,有什么前途?你上过他们的网站吗?那破页面丑的要死,运转速度还不如咱们的校内网呢……”
周不器一挥手,脸色红润,摇头晃脑的道:“你不用说了,我懂!我都懂!嘿嘿,哥的世界,你不懂!”
孟厚坤很无语。
看这架子,是真喝多了,也别想套出什么话了,就在附近找了家酒店,送了过去。
第二天,二人起来吃早餐。
孟厚坤目光灼灼的盯着他。
“看啥?我脸上有花?”
“我不明白。”
“嗯?”
孟厚坤叹了口气,“周老大,我知道你布局大、视野广,可是为什么是京东啊?”
“因为刘强栋重情重义,一诺千金。”周不器低头喝粥,表情淡然。
孟厚坤不由得失笑,“周老大,你在跟我开玩笑吧?咱们是开公司,商业谈判还看这个的?”
周不器道:“你要明白,咱们是大学生。咱们的身份,跟社会上的一些互联网公司合作,注定要受到歧视,甚至是欺诈。搞互联网的都是精英中的精英,尤其那些头部电商网,都是人中龙凤。说实话,在没有足够雄厚资本的时候,我还真不太敢跟他们合作,我怕挨坑。”
“刘强栋就不会?”
“不会!”
周不器说的斩钉截铁。
前世,京东在一年后困境愈演愈烈,欠给员工的工资已经接近300万了,几乎到了濒临崩溃的地步。
在京东最困难的时候,今日资本的徐鑫女士出手了,给京东投资了800万美元,一举走出困境。
后来,京东越做越大,入局董事会的都是国际级的资本巨头。
相比之下,今日资本那点盘子就不够看了,尤其徐鑫又是位女士,比较好欺负,就有人建议刘强栋把她清掉,引入更雄厚的资本和人脉资源,助京东起飞。
这个建议被他强势否决了。
他没有忘记当年在京东最困难时期伸出援手的朋友,不仅如此,包括财务总监在内的好几个核心高管,都是徐鑫系的。
“不论是现在还是未来,京东和刘强栋,都可以成为我们做密切的合作伙伴。”
“哎!”
孟厚坤叹了口气,又试探着问:“那……那为什么我们自己不搞电商啊?团购系统都推出了,不妨就直接进一步升级,推出团购网呗,咱们肯定比京东多媒体做的好。”
周不器摇头道:“我再说一遍,咱们只是大学生。不论是什么类型的电商网站,都是超大项目,至少需要几百上千人的团队。尤其是B2C业务,从接受订单、到扫描、点货、封装、快递……这是一个非常复杂的体系。”
“那怕什么?真要做,咱们一定能做好!大学生怎么了?大学生比谁差了?”
“你说的对,咱们要是真做,也能做出来。可是,就很难分出精力再搞哪些宿舍小卖部、校内网、奶茶店之类的小项目了。小打小闹的项目,咱们还能同时兼顾,真要是运营一个电商网站,就别想分心了。”
“好吧。”
孟厚坤把碗底的粥喝干净,又去盛了一碗,回来后,低声问:“投资的事,谈清楚了吧?”
“这种事,没什么可说的。我需要股份,他需要给手下员工发工资,一拍即合。”
“咱们占股多少啊?”
“北极星创投投资的国内项目,至少要占股25%,这是铁律。”
孟厚坤兴奋的道:“50万占股25%,这买卖也挺划算的。”
周不器气笑道:“你想什么呢?知不知道,有人开价1800万要打包收购呢!”
“啊?按照这个价……25%的股份,不是得将近500万了?”孟厚坤眨眨眼,有些不置信,“咱们手里没这么多钱吧?”
周不器道:“我最多给他200万。”
“他能答应吗?”
“一定会!”
……
公账上有320多万,足够投资京东了。
个人账户上,也有100万现款。
经由房启文介绍,在五环外的昌平区看到了一处不错的新落成的一体化小区,两室一厅,95平米。
价格只有37万。
所有手续都办下来,也花不了40万。
见过了前世首都天花板般的房价,再看看现在……真是便宜啊!
没有任何迟疑,周不器直接拨款购房。
这以后就是伍雨父母的家了。
现款购买,流程极快。
只待伍高义拿着合同去房产处登记落户就好了。
在售楼小姐热情洋溢的招待下,房启文感慨连连:“找一个你这样的女婿,可真是幸福啊!给老丈人买房,都偷偷摸摸的还要以厂子的名义。”
“不就是一套房子嘛,你和那个空姐处的咋样?等你结婚了,我也送你一套!”周不器很豪气的说。
“别扯了!”房启文一挥手,撇了撇嘴,“你不会以为我会娶个空姐吧?再说了,现在奶茶厂刚刚起步,我还哪有功夫去把妹,以后再说吧。”
“我看你那个女秘书就挺不错,下手没?”
“别胡说!”
“哎呦,还挺能装?你要不下手,我可不客气了哈,就那种二十来岁的小姑娘,不出一星期,我就能搞上床。”
“去你的!”房启文一脑门的黑线,“那我三姨家的女儿,我表妹!今年大四,是来实习的!”
“啊?”
周不器微微一愣,哈哈大笑。
这就是互联网企业和实体企业的区别了。
互联网企业,老总和女秘书基本都是清清白白,办公室奸情是大忌,一旦发现,哪怕是创始人也能被投资人赶下台。
实体企业就不同了,老总和女秘书之间要是没点什么,那才叫奇怪呢。
离开了售楼处,二人赶往厂里。
房启文坐在副驾驶位,轻声道:“对了,广告你是怎么想的?”
周不器道:“今年先在首都这边小范围的推广吧,主要以地推为主,先看看市场反应。如果市场表现好,明年就加大力度,砸巨资投广告。”
“巨资?”
“嗯!必须的!对了,你知道《超级女声》不?”
房启文点点头,“芒果台的那个?听说了,在海选的,什么妖魔鬼怪都有,一个个都跟假小子似的。”
周不器道:“不出意外,这会是个超级现象级的综艺节目。下半年看看吧,要是咱们的杯装奶茶市场反应良好,就跟芒果台联系,去赞助明年的《超级女声》,把缘味奶茶推向全国。”
房启文“嗯”了一声,沉默不语。
这小子,想的怎么这么深远?
现在,杯装奶茶的配方都还没有呢,他就考虑到明年的《超级女声》冠名权了?这思路可真够跳跃了。
回到厂子,房启文就去叫伍高义了,要向他宣布厂里给予的重磅福利——一套房子。
周不器直奔房启文的办公室,刚巧碰上了他那个乖巧精致的表妹女秘书。
“先生您好,您找谁?”
看样子,竟然不认识他。
周不器就想逗逗她,单手撑着墙壁,双腿交叉,摆了个骚包的pose,文绉绉的,极尽温柔的道:“妹子,你兄长哪去了?”
“啊!”
妹子就尖叫一声,捂着胸口,勃然变色,大呼道:“快来人啊,有流氓!”
“呃……”
周不器很无语,好没劲啊!
忽然间,就背脊一凉。
好像被某种可怕又恐怖的致命武器给盯上了,回头一看,心脏差点从嗓子眼里跳出来。
准岳父伍高义正站在门口,神色复杂,深深的盯着他。
“伍叔叔,你来了?怎么样,还适应厂里的工作吗?”周不器就跟川戏换脸似的,立马露出了一个大笑脸,好像刚才什么都没发生过似的。
“嗯。”
伍高义声音微沉,眼神不太友好。
还好,这时房启文过来了,赶紧圆场,板着脸道:“阳阳,在办公室里乱叫什么?”
“这个人调戏……”
“他是周总,是咱们厂的大老板,别胡说八道!”
“啊?他就是周总?”
秘书妹子睁大美眸,神色严重失落,好像有什么美好的幻想被打破了似的,情绪跌到了谷底,垂头丧气的道:“房总、伍总,还有……周总,你们忙,我先出去了。”
周不器神色讪讪。
有点尴尬。
这也太不巧了吧?
秘书妹子离开后,伍高义就在沙发上坐下,说道:“小周啊,在厂子里你是领导,有些话我不该说。但是作为你的长辈,还是得说,你是有女朋友的,有些事……你得有度!”
“嘿嘿,我知道,我心里有数。”
周不器的笑容,比哭还难看。
第151章 温老师要辞职
张一明在积极的组建自己的团队。
目前已经招了7个人,其中6个是大四学生,两个清华的、两个北航的,两个北邮的。还有一个是社会招聘,有着丰富的编程经验,算是这些大学生的领路人。
校内网要把社交板块提取出来,成立朋友网,这是一件大事。
张一明却忧心忡忡的。
感觉周不器办事不太靠谱。
域名啊!
这紫微星科技的公司都成立了,朋友网的商标都注册了,结果域名还没到手,这不扯呢吗?
周不器信心十足。
告诉他,不必着急,就快了,两个月内,肯定会有人上赶着把域名送上来!
域名生意可是他目前积攒私房钱的主要来源,一直在密切关注。
美国那边,视频网站youtube已经成功上线。
域名还在周不器手中,所以那边的网站域名现在是theyoutube.,早晚都要跟他取得联络。
其实,youtube的创始人想过改名,比如改成mytube,却在法务这关给否了。
当下美国最火的社交网是myspace,大名鼎鼎。
人家叫“我的空间”,他们创建一个网站叫“我的频道”,这不就是打擦边球、蹭热度吗?这种事,美国那边严令禁止,往大了说就是侵权。
哪怕没什么确切实证,一旦官司打起来,对初创公司也是致命打击。
没办法,他们只能延续旧思路,继续用“你的频道”,叫youtube网。
还好,创始人是华裔,沟通起来障碍不算太大。他们很有信心在未来的某一天,把域名买回去。
各大高校基本都在3月1号开学。
到了20号,创业联盟的同学们,就都陆陆续续的返校了。
几乎每一个人都有自己的工作安排,在新的学期,他们将展翅翱翔。
周不器戴上一个大墨镜,穿上帅气修身的米黄色风衣,锃亮的大皮靴,驾着他的迈巴赫,去了西站接人。
等了半个多小时,终于到了。
她穿着一件红色的羽绒服,却掩盖不了她苗条的身材。她秀发如漆,肌肤如玉,美目流盼,气质略显高冷,却也有着一种说不出的迷人风韵。
她正吃力的拖着一个行李箱,满脸期待的在出站口外张望着,似乎在寻找什么人。
忽然,她美眸一亮,好似夜晚从乌云里钻出来的月亮,皎洁生辉,露出了一个灿烂的笑靥,拉着行李箱,快速的小跑。
“这大冬天的,你耍什么帅?”
“这不接我对象嘛,故意打扮的。”
“谁是你对象?”
“你啊!”
“少臭美了!你对象是伍雨,可不是我。”
温知夏撇撇嘴,娇憨的哼了一声。
周不器笑道:“那你是什么?暖床丫头?”
“去你的!”温知夏翻了一个大大的白眼,双腮却浮现出了两朵红晕,扬头看他,“这么长时间没见,你想我没?”
周不器哈哈大笑,张开双臂,把她拥进怀里,“当然想了,每天都想。”
“就哄我,你天天跟伍雨腻在一起,会想我?”温知夏螓首埋在他的怀抱里,暖洋洋的,觉得坐车的疲惫都一扫而空。
“想啊,一直都想呢,办事时候都想你。”
“办什么事?”
“嘿嘿。”
周不器就一脸坏笑的样子,不停的眨眼。
温知夏俏脸通红,轻轻推他一把,嗔道:“就会胡说八道!快走啦,这里这么多人,别熟人看到就不好了。”
二人出站,来到停车位。
“这……这是你的车?”
温知夏看着眼前这辆豪华大气到不像话的迈巴赫62,嗔目结舌。
“嗯,我爸送我的。”周不器得意的笑,“咋样,不错吧?哥以后带你出去兜风。”
“你是谁哥?”温知夏白他一眼,“长了一岁,越来越没正行了。”
“我这可是……”
“行了行了大老爷,快收起你那套吧,我可不是伍雨那种小姑娘,三言两语就被你哄到手了。我饿了,我要吃全聚德烤鸭!”
“走嘞!”
……
全聚德烤鸭有点坑,就跟狗不理包子似的。
本地人不吃,顾客都是游客。
来京这么多年,温知夏一次全聚德烤鸭都没吃过呢,主要是太贵,舍不得花钱。
不过,周不器连几百万的豪车都开上了,她也就不在乎了。
“你快吃呀?”
“看着你,比我自己吃还香。”
“你就是这样哄伍雨的?”
“没有。”周不器摇摇头,很是感慨,“她傻乎乎的,很容易,没费什么劲就追到手了。哪像你啊,都处了快半年了,才上了一垒,二垒三垒和本垒,都遥遥无期呢。”
“去你的!”
温知夏脸色倏然红润,娇艳欲滴。
她看过《第一次亲密接触》那本,知道一垒、二垒、三垒、本垒在男女恋爱关系中代表着什么。
两人现在只限于拥抱和简单的亲吻,距离二垒还有点距离。
他申请过,她不同意。
周不器哼道:“反正咱们已经都说好了,这学期……必须完成本垒打!你自己看着办!”
“我什么时候答应了?”
“你答应也得答应,不答应也得答应!”
“你……信不信我告诉伍雨?就说你……你对我不怀好意?”
“哈哈哈哈!温知夏啊温知夏,你以为我是吓大的?哼!你去说呀,信不信我虎躯一震,把你俩一块打了本垒?”
“去你的吧!”
温知夏又羞又气又恼火,把筷子一摔,“我不吃了!”
“别呀,跟你开玩笑呢。好了,多吃点,乖啊。”周不器用春饼帮她卷了几片鸭肉,哄着她,又随口问:“这次过年,没受啥委屈吧?”
“还……还行吧。”
提到这茬,温知夏的气焰一下就降温了,一副弱弱的心虚样子。
周不器失笑,“怎么?又被你弟弟那个女朋友欺负了?”
温知夏冷着脸道:“我不知道,我从来就没见过那么不要脸的女人,真是……我不是给他们买了辆车嘛,她可倒好。这次过年回家,跟我说还缺个车库。”
周不器哈哈大笑,被逗的够呛。
“你还笑?”
温知夏气的眼泪都快下来了,嘴巴高高鼓着。
不得不说,随着二人交往时间越来越差,关系也越来越亲密了。早些时候,温知夏从来都是板着老师的架子,一副居高临下教训的语气,什么时候会像小姑娘般的撒娇了?
“你买了吗?”
“没有!”
“那她还不跟你闹?”
“是闹了啊,左邻右舍都看了笑话。反正这次我是决定了,不会退缩。凭什么啊?我在首都上班,省吃俭用的舍不得花,她一天天的也不上班,游手好闲的到处玩,凭什么啊?”
“这就对了!我给你的卡……用了吗?”
“嗯,用了。”
温知夏脸色红艳艳的,有些娇羞,不太好意思,“没花多少,就取了3000块钱,置办年货、发红包了。”
周不器忍着笑:“花我的钱,感觉怎样?”
“还行吧。”
温知夏低下头,语气很细。
“花了我的钱,就是我的人了。哎!没跑!”周不器洋洋得意。
温知夏沉默许久,忽然扬头,怔怔的看他。
周不器摸摸自己的脸,“怎么了?”
温知夏很认真的说:“这次过年,我都考虑清楚了。”
“什么啊?”
“我要辞职!”
“啥?”
周不器睁大眼睛,不可思议的模样,“你不当老师了?那干什么?”
温知夏幽怨的看他,“我是老师,你是学生啊,咱俩这样……多别扭啊,我不舒服。”
周不器定睛看她,“决定了?”
“嗯!决定了!”温知夏深吸了一口气,对视着他的眼睛,“以后,我就跟着你了,你别辜负我。”
“做我的女人?”
“嗯。”
“哎,不当我的老师了,都不刺激了。”
“滚!”
第152章 我要让你当共享女王
“什么时候安的淋浴?”
“前几天,怎么样?好用不?”
“还是泡澡舒服。”
“这方便啊。”
周不器冲她勾勾手,拍拍自己的大腿。
温知夏腮边升起两团红晕,白他一眼,却没拒绝,轻盈盈的走过去,侧坐在了他的大腿上,莹白的双臂,顺势勾住了他的脖颈。
她刚刚沐浴完,身上有一股沁人心脾的香味,软绵绵的身子入怀,实在让人心猿意马。
在此之前,二人可未曾这么黏糊过。
温知夏也是壮着胆子鼓着勇气,仍旧害臊,故作正经的道:“你说行不行啊?”
“什么?”
“我要辞职啊。”
“大学老师是个不错的职业呢,轻松自由。校园里,有一股子朝气蓬勃的书香味,比职场里的尔虞我诈好多了。”
“你不同意啊?”
温知夏眼帘低垂,有些失落。
周不器笑道:“我怎么会不同意?关键在你啊,你是我的,也是你自己的,我肯定会尊重你的选择。”
“真的?”
“嗯。”
“那我辞职!你说的对,在大学当老师轻松自由,却也太轻松了,没什么紧张感。看着你天天忙忙碌碌,我总觉得不太对劲,我想跟上你的脚步。”
周不器“咦”了一声,惊喜道:“看来我家宝宝还挺有追求?”
温知夏扑哧一笑,往他怀里一拱,下巴垫在他的肩膀上,娇哼道:“我本来就有追求,要不我才看不上你这种混蛋渣男呢。”
周不器轻轻的抱着她,享受着当下难得的静好和清幽,轻声问:“那你辞职了,打算做什么?”
“你给我安排。”
“啊?”
“你不愿意?”
温知夏瞟他一眼,站起身,去晾衣杆上拿过了一条崭新的毛巾,擦着秀发几下流淌下来的小水珠,神色淡然,“我不喜欢撒谎,我跟你说实话。我之所以愿意跟你,除了咱俩这半年来的相处还算愉快之外,是我欣赏你的才华,我相信你能带给我一个丰富又多姿多彩的别样人生。你要是做不到,就分手。”
周不器不以为意,在沙发上侧躺着,“你还挺有野心呢。”
“你怕了?”
“有点。”
温知夏抿嘴一乐,“你还会怕?这不像你啊?”
周不器轻叹道:“万一我的能力跟你的野心不匹配,你岂不是要离我而去?”
“那肯定的,没有哪个女人愿意跟别的女人共享男人。”温知夏说的理所当然。
“你可一点都不感性。”
“理性往往才能做出最好的结果。”
周不器一咬牙,猛地站起身,很霸道的说:“你不喜欢共享?好!那我就要用实际行动告诉你,共享才是下一个时代的潮流!”
“你在发什么疯?”温知夏有点莫名其妙,也有点哭笑不得,“你还能修改《婚姻法》不成?你要是真能改了《婚姻法》,变成一夫多妻制,你娶多少个老婆我都没意见。”
周不器锐力的道:“你去辞职吧,我会安排你的人生,我会让你明白共享的价值所在,我要让你成为这个时代最负盛名的共享女王!”
温知夏很抓狂,以为他疯了,就赶紧又扑进他怀里,仰头看他,紧张兮兮的道:“大老爷,你怎么了?你可别别吓我,我跟你开玩笑呢。我不是那种朝三暮四的女人,既然跟了你,就肯定会一心一意的,你别担心。”
她还以为周不器真要想托人给两会上书提案,要求修改《婚姻法》呢。
那可真是滑天下之大稽了。
……
张银磊是西部留守儿童出身,少言寡语,不善言辞。
上学期,他的工资和奖金,至少有七八千了。
结果他依旧朴素低调,任劳任怨,把钱攒下来都汇给了家里。
他这性格,最适合啃硬骨头。
订餐项目,就是当前校内网所开展的最难的一块业务。
学校还没开学,他写了一份发展草案,递了上来。
“不,你太心急了,这份草案我不同意。”
周不器看过之后,把他叫来,很果断的拒绝了。
张银磊沉默许久,才慢慢的道:“我见他们的盘子都铺的挺快的,就也想加快速度。”
周不器道:“订餐业务涉及太多,要想真正运营起来,还有太多的细节需要完善,要挑出不足,加以修改。”
“其他的都好办,现在主要有两块,是订餐业务顺利开展起来的最大障碍。”张银磊想了一下,试探着说。
“没关系,说说看。”
“第一个,就是订餐的方式了。大家之所以会订餐,主要是因为懒。可是电话订餐需要拨打电话,还要一句句的清晰的把所需要的饭菜说清楚,等我们的接线员记下来,这套流程太繁琐了。”
“行了,不就是订餐系统的上线吗?快了!”
“还要多久?”
周不器心中觉得好笑。
这个张银磊,一点都不圆滑,可真是执拗啊。
创业联盟的其他人,也都会和他开玩笑,甚至对骂几句,互相鄙视。但在工作领域,大家都以他为首,没人会逼迫他。
张银磊这就有点逼宫的意思了,连嗓门都提高了。
引来了食堂里其他同学的侧目。
周不器轻声道:“你也知道,校内网目前正在忙着筹备团购的项目,这可能会涉及到上千万自己的规模,这是当前的重中之重。不过订餐系统已经完成了,最后的内测还需要时间。等忙完这一阵吧,接下来的核心就是订餐了。”
“哦,那行吧。”张银磊重重的点头,“还有一点,就是我们的配送员太难了。”
“嗯?”
“从餐馆到宿舍,至少也得一两公里的距离,总不能光跑着送吧?有些远点的餐馆,都得三四公里开外了。”
“骑自行车?”
“学校不允许其电动摩托,就只能骑自行车了。再说了,都是学生兼职,也买不起,有辆自行车就不错了。上学期,有的送餐员兼职一个月,赚了三百块钱,高高兴兴的买了一辆自行车送餐用,结果怎样?不出三天,被偷了!”
张银磊脸上流露着一种恨铁不成钢的恼火。
这里是五道口高校区啊,都是国家重点大学啊,这里的学生素质应该普遍较高才对,怎么能偷别人的自行车呢?
太恶劣了!
周不器眼睛眯成一条缝,微微一笑,“你还别说,咱俩想到一块去了。等着吧,等这波卖过了电脑,我抽出时间,就带你们干一件惊天动地的大事!这些小问题,一并解决!”
第153章 团购上线!
吴寒清是西交大这一届最年轻的大四学生。
从大一开始,他就被学校寄予厚望。而且他是天才少年,读大学时才15岁,博士生导师、副院长梅彭泽教授就特别关照他,悉心教导。
四年下来,培养的很成功,他几乎是本届计算机系最优秀的学生了。
然而,吴寒清接下来的人生选择,却让梅彭泽教授大失所望。
“你要读研?”
“对。”
“寒清,我不反对你继续深造的想法,但是,以你现在的网络安全水平,国内已经收不住了。你要是还想钻研技术,就去美国,我帮你写推荐信,斯坦福的伯纳德教授也是我的朋友。”
吴寒清坐在副院长办公室里,轻轻摇头,“老师,我就想为咱们国家的网络安全做贡献,不想出国。”
梅教授气道:“我让你去美国深造,也是希望你学成之后报效祖国!”
吴寒清倔强的道:“我觉得没必要,不去美国,我也能拥有世界第一流的技术,我跟美国的黑客也交过手,没见得他们强到哪去。”
梅教授生生气笑了,“口气还挺大,这么说,你是铁了心要去北科读研究生了?”
“对!”
“原因呢?”
“呃……没有原因。”
梅教授眉头皱起,不悦道:“说实话!哼,不去美国,也不去中科大和清华,偏偏选了北科,说吧,年前你去首都,都干了什么?”
吴寒清神色讪讪,挠了挠头。
“处对象了?”梅教授在大学深耕二十多年,经验太丰富,一眼就看出了这纯情少男的羞赧。
“嗯。”
吴寒清脸色涨红,有点羞愧。
可是,当脑海中浮现过徐百卉那明眸皓齿、天生丽质的模样,以及她那跳脱可爱、活泼机灵的样子,心头都热乎起来。
恨不得立刻飞到她面前。
“寒清,你还年轻啊。”
梅教授语重心长,却也有心无力。
感情这种事,真不是外人能够帮忙规划的。
只是,看到这样一个悉心培养四年的优秀学生即将堕落,他非常痛心。
吴寒清红着脸道:“老师,我去首都,也……也不止是因为爱情,我的事业也在那边。”
“事业?”梅教授微微一怔,“你不是去阿里面试了吗?”
吴寒清讪讪的道:“没有,没去。我找到了一个更有潜力的方向,打算在那边奋斗。”
“嗯?”
梅教授眉头深皱,觉得这小子是夸大其词。
阿里的工作都放弃了?
要知道,阿里连美国的电商巨头易贝都打败了!
吴寒清连忙道:“老师,你知道校内网吗?”
“什么网?”
“校内网。”
吴寒清见他还真不太清楚,就简单的把校内网的情况介绍了一下,又把十校创业联盟的传奇故事慷慨激昂的陈诉了一遍。
梅教授惊讶的睁大眼睛:“十校创业联盟?”
吴寒清笑道:“对,核心班底是来自十所不同高校的大学生,核心就是北科的周不器。老师,我跟你说……这样吧,你上校内网看一下就知道了。”
利用办公室里的电脑,登陆了校内网。
刚巧,校内网的页面改版了,更新了。
首页最上端拉上了一个大大的红底广告——联想电脑9块9,赶紧抢购!
吴寒清也是第一次见到新版首页,不禁愣住。
梅教授扭头看他,“9块9?”
吴寒清摇头,“不知道。”
“骗人的吧?”
“啊?不能吧……”
吴寒清语气有点虚,不太确定,试探着说:“年前的时候,校内网曾搞过两场营销活动,做任务可以免费领取平安果和正版学术名着。”
“9块9卖电脑,这是市场营销?”
梅教授眉头一挑,非常惊讶。
这噱头也太大了吧!
这年头,电脑可是个贵重的稀罕物。
点开广告链接,跳转之后就出现了一个美化的绚丽多彩的活动页面,竟然真的是9快9买电脑!
不过,下面还有说明条件——
“校内网的宗旨是服务全国的大学生,给大学生的学习、生活、出行、求职等诸多方面带来帮助。这一次,校内网将正式上线团购系统,为大学生们提供物美价廉的优质购物体验。”
“什么是团购?众所周知,当你和朋友们一起去商店买同一件商品的时候,往往能享受到比一个人单买更优惠的折扣。组团购买更便宜,这就是团购!”
“在此,校内网号召在京的所有有需求的大学生们都来参与,让我们大家的每一个人,都成为团购的一份子。人多力量大,大家一起来砍价!”
“本次的团购商品,是大学生的必需品——电脑。校内网专门为大学生们选取了当前世面最新的两款联想电脑——联想家悦台式电脑,定价:4299元;联想扬天笔记本电脑,定价:6299元。”
“不过,这只是官方指导价,是全国各大商城的报价。我们是团购,我们可以砍价!对此,校内网在此承诺,每一个参与订购的同学,都可以砍价1毛钱!10个同学,就是1元钱,100个同学,就是10元钱!1000个同学,就是100元!最高上限,1000元!”
“购买的同学越多,价格就越便宜!同学们,请通过校内网、MSN、QQ、雅虎通,也可以打电话、发短信,邀请你们的同学来参与吧!”
“别急,优惠还不止如此!”
“截止到3月21日,本次团购活动结束之后,校内网会在所有订购的学生之中,抽取10名幸运儿。不需要4299,也不需要6299,只要9块9!我们就会把联想电脑送到你们宿舍!”
……
吴寒清睁大了眼睛,都呆住了。
就觉得有一股热流顺着背脊流遍了全身,脸上浮现出了两抹兴奋的红晕。
校内网,又出手了!
这一次不再是平安果和书本那种小打小闹的把戏了,有了前两次成功运作的经验,这一次,他们终于放开手脚,大刀阔斧的干了。
作为校内网一份子,他激动莫名!
紧紧的握起团头,感觉全身充满了力量,那是一种为未来奋勇拼搏的动力。
梅教授也惊诧不已,半晌之后,弱弱的抬头:“寒清,你说这校内网……是一群大学生搞起来的?”
吴寒清很骄傲的说:“对,就是大学生,领头的是周不器,我们都叫他周老大。校内网的负责人是郭鹏飞,也是我的好朋友。去了首都,我也会加入校内网,负责网络安全这一块。”
“这算是创业了吧?”
“是的,周老大已经组建公司了,叫紫微星科技公司,我也有股份。郭鹏飞跟我说,他最近正和一个大公司谈判,人家要出价3000万收购校内网80%的股份呢。”
梅教授深吸了一口气。
服了!
这下是真的服气了!
不说其他,单单这团购电脑的页面,就足以令人惊叹。
这手笔也太大了!
别说一群大学生了,就算是淘宝、亚马逊,也搞不起来这么有煽动性,又有价值性的销售活动了。
在大学生群体这个特殊领域,校内网真是拿捏的死死的。
“老师?”
“嗯?”
“我可以去北科读研究生吗?”
“啊?哦,你想去,那就去吧。这学期我给你办一下,等毕业后,你就保送过去。”
梅教授神色比较满意,微笑祥和,拍拍他的肩膀。
……
团购页面是在校内网上限的。
后台却属于京东多媒体。
毕竟是合作了嘛!
周不器已经和刘强栋谈妥了,北极星创投会出资220万元,持有京东25%的股份,并享有未来融资的优先权等等权益。
京东也成了校内网团购活动的唯一指定合作商。
这给校内网这边省去了很多麻烦。
团购所带来的流量和后台的数据统计,都交给了京东去操作。
校内网这边,只需要美孜孜的看着不断更新的数据就好了。甚至未来发货,也是京东那边一手操办。
只有在配送方面,需要校内网的团队出手。
现在的京东,还没有物流业务。
当然,钱还是攥在校内网手里。网银账户,对应的是校内网,线下付款,也需要创业联盟的团队去跑,去跟全首都的大学生去接洽。
整个活动看似简单,真要运作起来会非常复杂。要不是有京东作为合作伙伴,单凭创业联盟和校内网团队,还真有些吃不消。
“老公,你真要9块9卖电脑?”
伍雨终于回校了,回校的第一天,就跟周不器去了宾馆,当真是炮火纷飞、昏天暗地。同时,她也很好奇校内网的新动作。
“当然!”
周不器神怀抱美人,神清气爽的坐在电脑前,查看京东那边最新的后台数据。
这才2月28号啊,还没开学呢!
结果,已经有100多个大学生在线订购了电脑,将近三成选择了网银付款。
这是要火的节奏啊!
伍雨有点迷茫,关切的说:“你电脑降价这么多,还有9块9的优惠活动,万一……万一订购人数真的太多,真的砍掉了1000块钱,怎么办呀?”
周不器道:“哎,不入行不知道,这电脑啊……基本跟手机差不多,都是暴利产品。团购的两款电脑,京东给出的台式机出货价是2850元,笔记本的出货价是4550元。”
刘强栋说了,他每台电脑只加价50块钱出售,算是京东的运营成本。
这个话,周不器信。
这价格是真够低了。
第154章 这个软饭,哥吃定了
现在是2005年,还属于大型商场的天下。
以手机为例。
一台成本1000块钱的手机,出厂价会在1400元左右,厂家赚400元;经销商以1400元的价格拿货,会以1700元的价格发放给大型卖场或者下游经销商,每部手机赚300元。
大型商场是电子产品市场绝对的王者,他们可以直面消费者群体。他们主推什么,什么品牌就卖的好,他们不卖,再响的牌子也没销量。
1700元拿到的手机,他们能卖到3000块钱!
如果在玩点什么小花样,翻新机、山寨机、破损机、二手机等等,就有更大的利润空间。
改变这个行业的,是小米。
小米几乎以一己之力改写了国内手机产业的乱象,从那以后,让国人都可以用上物美价廉、性能优质的正品手机了。
山寨机从此彻底消失。
电脑不如手机那么暴利,却也不遑多让。
校内网大张旗鼓的表示,最高可以砍掉1000块钱,实际上,也有大笔的赚头。
京东在中关村的名气很大,坚持正品行货的做法,深得一些大型厂商的认可。刘强栋便也水涨船高,成了颇有名气的一号人物。包括联想、清华紫光在内的诸多大公司为了让他能够存活,不至于劣币驱逐良币,都开通绿色通道,让他可以直接从厂家提货,不需要经过华北经销商这一手。
所以,京东的拿货价基本就是全国最低了。
这一层关系,大大的促进了京东和校内网的合作。
现在数据报表出来了。
周不器对自己的这波操作比较满意。
“对了,那个石婧琳道歉没?”
“啊?道什么歉?”
“哼,她那天劈头盖脸的给我一顿臭骂,就不道歉?”
伍雨神色讪讪,尴尬的道:“老公,你别生气了,好不好?”
“嗯?”周不器见她表情不对,不由得眼睛一瞪,“不会吧?她又说我坏话了?”
伍雨傻乎乎的,也不会编瞎话,吱吱呜呜的说:“琳姐……琳姐好像对你有点误会,她说要我跟你分手呢。”
“什么?”周不器勃然大怒。
伍雨侧坐在他大腿上,赶紧双臂勾住他的脖颈,撒娇道:“老公,你别生气了,琳姐就是误会了,我会跟她把话说清楚的。”
周不器心头火气有点大。
这个石婧琳,为非作歹了吧?
很过分!
不跟你一般见识,是因为你是个女生,哥们我好男不跟女斗!
没想到,还蹬鼻子上脸了。
“对了,上次你说她有一套别墅?”
“对。”
“你去过吗?”
“去过啊,可漂亮了,跟电影里的庄园似的,绿化的可好了。”
“在哪啊?”
“亚运村那边,好像叫什么紫玉山庄。”
周不器就抽了抽嘴角。
果然是个超级富二代,真尼玛有钱啊。
去年买房的时候,他看过紫玉山庄的一些介绍。那是去年6月份才开盘的市中心别墅区。在首都这寸土寸金地方,环抱千亩翠绿,既占地利,又享地灵,就是桃花源般的存在。
一套别墅,少说也得七八百万。
“石婧琳在那边住吗?”
“不住,琳姐不喜欢那里,太空了。不过我喜欢,环境好,交通方便,旁边都是大型购物商场。尤其是那个大床,舒服死了,比酒店的床好多了。”
“你在那住过?”
“嗯,住过一次。”
周不器眯着眼睛,勾着嘴角道:“那就好办了,房子空久了,就没人气了。这样吧,你去跟石婧琳说,就说咱俩愿意免费帮忙,有时间会过去住,充充人气。”
伍雨兴奋的一下跳了起来,“老公,你说真的?那咱们以后不来酒店了,就去大别墅里吗?”
“对!”
周不器咬牙坚定的说:“咱们现在有车了,只要有时间,以后就住那边了!”
住女人的房子怎么了?这个软饭,他是吃定了。
石婧琳,你不是想拆散我们吗?
好啊,那我们就住进你的房子里,天天腻在一起,最好是在你面前百般亲热秀恩爱,气死你丫的!
伍雨拍手叫好,雀跃道:“太好了!老公,我可喜欢那里了!哎呀,琳姐太奇怪了,那么好的别墅都不住。嘻嘻,我这就给她发短信,她肯定会同意的。”
“告诉她,我的车是四座的,她要是愿意,可以拉着她一起过去住。”
“嗯!”
伍雨喜气洋洋的颔首,随即就眉梢一挑,表情古怪,“老公,你……你说让琳姐跟咱们去一起住?”
“对,大别墅嘛,肯定有很多卧室吧?”
“老公,你不会看上琳姐了,在打她的主意吧?”
“怎么可能?”
周不器连连撇嘴,一脸鄙视。
一个臭拉拉,还装呢。
哥的火眼金睛,早就看出来了!
……
新学期开学了。
众神归位,迎接新的挑战。
首当其冲的就是校内网的团购项目。
来到研发教室,周不器甚至能听到关婷妹子在偷偷的打电话,好像是她的高中同学,推荐对方上校内网买电脑呢。
除此之外,更多的还是QQ、MSN的链接推送。
短短三天,订货量已经达到了1860多台,成功砍价186块钱!
电脑的售价时时改写,让每一个参与购买的学生,都有一种做游戏般的参与感和体验感。
这就是社交电商的魅力。
周不器甚至隐隐有一种预感。
团购的风口,不会提前降临吧?
前世,要到2010年的时候才迎来团购的风口,爆发了国内互联网风声鹤唳的“千团大战”,烧钱烧的全国人民都肝颤。
“周不器,你来了?”
不知怎么,关婷妹子每次看他都脸红,还是同班同学呢,一点都不自在。
周不器笑嘻嘻的凑过去,“干什么呢?”
关婷低头,细声道:“我在做新的报表呢,原先我们的预估,这次团购能销售4000-6000台电脑,毕竟只会面向首都地区。不过现在的形势太火爆了,销量肯定不止这么点呢。周不器,你是不是又吸烟了?烟味好大。”
“没办法,我爷爷吸烟,我爸爸吸烟,到我这不能断了香火。”
“噗!”
关婷桃花眼瞟他一眼,“你可真能逗。”
周不器还想多逗她两句,另一边,郭鹏飞就一脸警惕的走了过来,眼神充满了告诫之意:“你来干什么?”
“好事。”
“你少来两趟我就千恩万谢了!”
郭鹏飞看了关婷妹子一眼,很紧张的样子。
周不器翻白眼道:“我说你也太紧张了把,我知道她是你女朋友,还是我同班同学呢,我跟我同学说几句话都不行?”
郭鹏飞撇嘴,神色鄙夷。
关婷妹子低着头,脸蛋红艳艳的。
竟然也没有反驳!
看样子,二人这是确定关系了啊,真成男女朋友了?
“一朵鲜花插在牛粪了啊!”周不器一脸的痛心疾首。
郭鹏飞义正言辞的道:“鲜花要想长的好,就得施肥,最好就是农家肥!”
周不器无语,“好吧,你赢了,我跟你说件事,最新消息,校三好学生的名单出炉了,全校一共是十个名额,有你一个。你准备下,过几天可能要有个颁奖仪式,你上去讲话。”
“你不是吗?”
“我当然也是!”
“你怎么不讲?”
“我忙呢,胡校长找我谈话,估计又有什么大事。”
第155章 企业家要有家国情怀
“校长,您找我?”
“嗯,你们那个团购活动我看了,搞的不错。”
“是吗?”
周不器眼睛一亮,笑嘻嘻的说:“胡校长,北科可是校内网的总部呢,学校这边就不表示表示?在校内网上采购电脑,绝对比在外面跟经销商对接便宜。”
胡校长正在批示文件,抬头看他一眼,“昨天,校长办公会上,重点讨论了你们的校内网,组织上认为校内网的出现,对大学生是有好处的,应该予以更大力度的支持。”
周不器惊喜道:“真的?胡校长,你报个数吧,学校要买多少台电脑?”
胡校长气道:“注意你的身份,你是大学生,不是蝇头苟利的商人,钻钱眼里了吗?”
“那我也得挣钱吧?不赚钱,怎么维持校内网的正常运转啊?”周不器很委屈的说。
胡校长叹了口气,端着那个用了几十年的都掉漆的大茶缸,起身来到了沙发上,坐到他对边,平静的道:“昨天的校长办公会,之所以会重点讨论校内网,是因为你的团购活动,已经引来了部里的重视。”
“部……部里?教育部?”
“大学生是国家的未来,是民族崛起的希望,这是共识。给大学生们提供良好的学习氛围和生活条件,是中央的一贯态度。尤其新世纪后,中央号召要教育改革、振兴教育,不止是学术的深入开展,也有教育资源的倾斜。”
“胡校长,你就跟我明说吧,我还小,听不懂这些大论调。”
胡校长气的一瞪眼,“这次团购电脑,必须把价格给我打下来!要让大学生们买到最便宜的电脑,同时要保质保量,做好售后!相关部门会进行评估,如果通过了,部里会有相关的政策扶持,让物美价廉的电脑卖给全国的大学生,而不只是首都的大学生获益,听懂了没?”
“懂了!太懂了!”周不器连连点头,激动的搓手,“好啊,太好了!哥们我辛辛苦苦忙活了大半年,终于得到官方的认可了!可喜可贺!”
5Q网凭什么那么火爆?
凭什么用户数量过千万?
还不是因为B.T点对点下载,极大的解决了大学生们下载的难题,获得了官方的认可,才在全国范围内推广开的吗?
校内网都不需要额外照顾,只需要拿到和5Q网相同的政策扶持,那就是飞龙在天!
胡校长阴沉着脸,批评道:“周不器,你现在也算是小有成就了,毛毛躁躁的像什么样子?我知道你还年轻,但你要时刻注意自己的身份,得稳重起来!”
周不器赶紧虚心接受,态度诚恳。
心中好笑。
毛毛躁躁?
他两世为人啊,经历之复杂远超同龄人,怎么可能会如此不堪?
这就是和领导的交往哲学了。
在领导面前,一定不能表现的比领导还优秀。
就比如周不器,现在他搞成了校内网,推出的团购活动甚至都惊动了教育部,这绝对是北科的巨大光荣啊!
越是这个时候,越不能骄傲,反而要放大一些自己的缺点,给领导批评、教育自己的机会。
突显出领导的更优秀。
所以说,别看现在胡校长沉着脸,严词教训他,却是一种长辈对晚辈、师长对学生的关切之情。
关系杠杠的。
“除了团购活动之外,还有一件事,算是我找你帮忙了……”
胡校长的话未说完,周不器就赶紧打断了,“胡校长,您可千万别这么说,从我来入学以来,就没少让你操心。你是副校长不假,可在我心里,就是一个和蔼可亲的长辈。有什么事,你直接吩咐我去办就行了。”
这一套一套的。
胡校长暗暗好笑,不过也暗自欣赏。
这种套话虽然听起来有点扯,有拍马屁之嫌,可是在社会上打拼,必须得学会说这种套话。不论是商场职场还是官场,都是相互抬轿子的过程,恭维别人,就是抬高自己。
“是这样,中央要推进新一期的大学生创新创业训练计划项目,北科是教育部直属高校,可以申报参加国家级的大学生创新创业训练计划项目……”
这一次,胡校长洋洋洒洒,长篇大论。
国家级大学生创新创业训练计划项目面向的是985、211级别的国家重点高校,由中央部委直接牵头,分为三个部分:创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目。
简而言之,前两类是纸上谈兵,写写商业计划书、模拟企业运行,撰写创业报告等等。
第三类才是重点,是真刀真枪的干。
省级的计划项目,由地方财政拨款。像北科这种顶级学府参与的国家级计划项目,是由中央财政拨款。
第一类项目,每个项目拨款1万元;第二类项目,每个项目拨款5万元;第三个项目,每个项目拨款10万元。
其中,获批的项目数,分别是30000项、4000项和2000项(大约)。
通过简单的计算,单是项目拨款,中央财政就要支出7个亿!
再加上其他各项支出,总投入10个亿!
而且,本次活动并不由教育部负责,而是由政务院督导,由教育部、工信部、商务部等七八个国家部委共同协办,可见中央对此的重视。
这就是国家意志,大国战略。
跟西方的民选政府不同,我国是标准的精英治国。群众都是乌合之众,只有精英才能带领一个国家走上最正确的道路上。
最典型的例子就是联想和华为。
早在九十年代,国家就对这两家企业进行过深度的政策和资金扶持,也对两家企业做出了不同的战略规划。
华为走的是技工贸,就是先技术、再工艺,再贸易的路线,扎根科研,着眼于未来。
联想内部也一度内讧过,到底是走技工贸路线,还是走贸工技路线?
一度闹的很凶,几近分家。
在官方的支持下,柳老总打败了强推技术的倪院士,联想走上了贸工技的路线,即先贸易,再工艺,最后才是技术的追求。
把握当下,有联想。
放眼未来,看华为。
而近些年的联想也不负厚望,成了国家IT产业的顶梁柱,是旗帜企业,甚至并购了美国IBM的电脑事业部,走向全世界。
这让全世界认识到了华夏的崛起,提震了民族自信心,让无数高材生对祖国重燃信心,选择回国。也让很多外国精英认识到了华夏的潜力,来华工作。
……
胡校长说了很多,从九十年代初国内精英对祖国失去信心,纷纷远走海外,到二十一世纪后纷纷回国的辛酸历程,也着重点评了联想。
也许联想收购IBM电脑事业部的行为,正如很多经济学家是抨击的那样,一定会亏本,得不偿失。可从国家战略的角度来说,这笔交易志在必行。
也正因为如此,国家产业基金补给了联想200亿,基本就等同于联想花费的那17.5亿美元了。
“小周,你很聪明,但是有一点,你一定要向柳老总学习。会赚钱的不等于是企业家。生意人,有钱就赚,有个能力就能做出来。商人,有点关系有点意识,也可能做起来。而企业家,必须要有家国情怀!”
借着这次机会,胡校长向周不器表达出了自己的期望。
周不器很认真的道:“我知道,这次团购活动,之所以没选戴尔、惠普、索尼这些电脑,而选了联想,也有这方面的考量。”
“嗯。”胡校长满意的点点头,“按照往年的惯例,北科应该能出三四十个项目,参加这次的大学生创新创业训练计划项目。不过,我最看好的是你。小周啊,北科还从来没拿过国家级特等奖呢,就靠你的校内网了。”
“校内网吗?”
周不器皱皱眉,似乎有些犹豫不决。
“怎么?有问题吗?”胡校长见他表情不对,就解释道,“你申报的是创业实践项目,不需要你浪费太多时间去写商业报告,结果就是最好的证明,”
“不是,胡校长,你误会了。”周不器有些羞赧,有点难为情,“我是觉得……这样会不会太欺负人了吧?”
“啊?欺……欺负人?”
胡校长不由得愣住。
周不器道:“是啊,校内网是个成熟的项目了,团购活动又如火如荼的开展,有很多报纸都报道了,首都台新闻都上了呢。校内网的名气太大了,以校内网的名义参赛,这不是杀鸡用牛刀吗?这会打击到其他大学生的积极性的,这可不好。国家大投入搞出了这么一场活动,是为了培养出更多的优秀人才,而不是让我去打击他们的自信心。我要为国家考虑,不能让他们都成绿叶。五彩缤纷,才耀眼。胡校长,你说我这算不算是家国情怀?”
胡校长气的吹胡子瞪眼。
好嘛!
说你胖,你就跩上了!
“不用校内网,你用什么?奶茶店吗?我告诉你,这可是创新、创业、科技类的主题大赛!奶茶店不符合要求!”
“我知道,我从来就没想过让奶茶店参赛。”
“嗯?”
胡校长紧紧的盯着他。
周不器大声的说:“胡校长,你说的对,企业家要有家国情怀,我要准备一个新的项目,产生不亚于联想收购IBM的国际影响力!”
胡校长气的差点跳起来踹他!
臭小子!
差不多行了,吹的没边了吧?
第156章 共享经济
说是这么说,除了国家情怀外,周不器肯定有自己的考量。
这个大学生创新创业训练计划项目,是隶属于大国战略框架下的,目的是在大学生这个平台中,寻找和孵化出能够引领下一个时代潮流的好项目。
国家予以相应的扶持,留住人才,着眼未来。
他之所以不打算让校内网参赛,一方面是校内网的技术含量并不高,团购活动搞的风生水起,核心是运营,而不是技术。另一方面,胡校长也说了,相关部门在密切关注,如果所谓的团购电脑活动真的有前途,就会以政策力量推向全国高校。
校内网已经基本成功了!
不需要再借助大学生创新创业训练计划这个平台展现自己了。
这段时间,周不器正在构建一个大计划,一来解决送餐业务中骑手的出行问题,二来是要履行让温知夏当共享女王的承诺。
刚巧,机会来了!
这场国家级项目,涉及到了多个国家部委,中央高度关注。
如果能在这次活动中脱颖而出,那就又可以享受一波政策红利了。
而周不器的这个大计划,最需要的就是政策支持。
“说吧,你到底想搞什么?”
“过去,经济学理论和商业模式,都是由西方人主导构建,我们只能跟在屁股后面不断的学习,不断的抄袭。现在,祖国越来越强大,民族正在逐步复兴,联想也代表华夏企业,扬眉吐气的站在了世界的大舞台上。现在,时机成熟了,我,周不器,想要代表华夏,引导下一个时代的经济模式!”
胡校长生生气笑了,恼道:“你把北科代表好就行了,国家不用你代表!年纪不大,口气不小,你是赵老师的小品看多了吧,忽悠功夫一个顶俩?”
周不器正色道:“胡校长,我说的是真的,我要发明一种新的经济模式,叫共享经济!”
“陈词滥调!”
胡校长没好气的批评了一句。
所谓的共享经济,早在几十年前,美国人就提出来了。
周不器道:“是,以前老美是说过,但他们也只是在理论阶段,并没有实践展开啊!”
胡校长立时明白了他的意图,不禁睁大眼睛,“你是说……这次的参赛作品,你想实践一次共享经济的项目?”
“没错!”
周不器回答的掷地有声。
胡校长不由得惊吸一口凉气,神色振奋!
这小子,果然很有想法!
共享经济,是七十年代末美国人提出来的,几十年下来,国外也有创业者企图在这个领域有所突破,却屡屡失败。
试想一下,如果美国精英们都没搞起来的共享模式,被华夏的一个大学生搞出来了,这件事经过国家舆论的引导推动宣传出去,会产生什么样的效果?
民族情绪将会空前高涨!
不论是国内精英,还是海外学子,都一定会对自己的国家刮目相看,对未来充满了期待。
这就跟联想收购IBM电脑事业部,是相同的道理。
美国的老牌公司,被华夏的IT公司收购了!
美国人都玩不转的共享模式,在华夏的大学校园里生根发芽!
在当下这个年代,还有什么是比这种事更能提振国民士气的吗?
奥运会成就和军事膨胀,只能让底层群众欢欣鼓舞。
真正能够让精英人才的兴奋的,还得是这种黎明曙光般的文明成果。
只有这种引领全球风潮,傲然屹立在世界之林的大事件,才能让那些还在国内读书的大学生们对祖国充满了期待,让那些流失海外的精英们把目光重新投入国内。
在美国,底层民众都蠢的要命,是一群大傻子。在街头随机采访,让他们说出三个国家的名字,他们的答案基本就是美国、纽约、巴黎、弗洛里达、拉斯维加斯……顶多再说出一个中国。
美国的强大,在于吸引来了全世界的精英。
让一个顶级精英,带着一群美国大傻子玩,一样能带傻子们过上殷切富裕的生活。
群众都是乌合之众,只有精英阶层储备够多,才能带领乌合之众们迈向新时代,让国家越来越好。
培养精英,这是大学的意义。
可如何才能留住那些苦苦培养出来的人才,才是国家当前最迫切需要解决的难题。
胡校长深耕教育事业几十年,他太有体会了。
他深切的知道,如果周不器的这个共享模式项目真的做起来了,会有多么重要的国家意义!
只是……
你小子别是放空炮啊?
口号喊的叮当响,结果就放了两个臭屁,这不是闹笑话吗?
美国人都玩不转的模式,你能玩起来?
周不器看出了他的怀疑,微微一笑:“校长,我跟您说实话吧,这件事,我上学期就想好了,就算没有这次的创业大赛,我也一定要搞。你也别把共享经济看的那么玄,校内网现在做的,其实就是共享。社交平台,可以把生活分享给朋友;团购活动,可以把优惠的产品分享给别人。包括以后的二手书平台、中介平台等等,都是共享思维。紫微星科技的核心定位,就是引领下一个时代,就是共享经济!”
胡校长一挥手,说道:“先别说这些虚的,你就说吧,这次打算怎么做?哪个方向?”
“出行。”
“哦?”
周不器缓缓道:“共享经济是个太大的话题,有机会的我可以做一场演讲。汽车、房屋、美食,甚至自拍照、生活视频,个人感知……这些都可以共享。紫微星还处于起步阶段,会选择相对简单的项目入场,以大学校园为蓝本,推出共享单车。”
“共享单车?”胡校长眉梢一挑,简单的理解了一下,暗自点头,“对,校园里的自行车有上千辆,大多数都闲置着。车主人用不上,想骑车的人却没有车。如果能共享出来,的确能给学生们的短程出行提供便利。”
周不器笑而不语。
胡校长也意识到了不妥,皱起眉头,“可是这怎么操作?谁愿意把自己的车子共享出来给别人骑?弄坏了怎么办?丢了怎么办?自己想用,却被别人骑走了怎么办?小周啊,共享模式不容易啊!”
周不器指了指自己,平静的道:“校长,我都想好了。”
“哦?怎么做?”
“我去自行车厂,定做一批统一款式的自行车,免费发放到校园里。我的车,共享给全校师生!”
“你来供车?”
胡校长睁大眼睛,非常吃惊。
这小子手笔这么大?
这得多少钱?
周不器朗声道:“学生们只要去办卡,就可以刷卡解锁,然后就可以骑车短程旅行了。校长,学校里的自行车,各种型号的都有,各式各样,杂乱无章。从学校形象上来说,并不美观。要是我的项目做成了,就可以统一全校的自行车,整齐有序,这将将会成为学校的一道靓丽的风景线。”
胡校长怔怔的已经说不出话来。
这小子的脑袋,到底是怎么长的?
这思路,也太准了吧!
这已经不是参赛的问题了,一旦共享单车计划真的搞起来,北科的学校形象都要水涨船高。
试想一下,假如北科的大学生们,都能刷卡使用共享单车,都能骑着统一样子的单车出行……那得是多么壮观美好的画面?
到时候,部委甚至更高层的领导,都得亲临学校视察。
这一幕被记者拍下来,发到全世界,北科校园说不定都要一炮而红!
共享单车的项目真要是搞起来,不止是国家意义了。
对学校来说,也有着特殊的意义!
这是形象工程,也是公益项目啊!
“小周,这都是你自己想的?”胡校长难以置信,不相信这个学生今年才刚刚19岁,他看问题的角度太犀利了,总是能直击人心,让人想拒绝都不可能啊。
周不器脸不红心不跳:“是的,是我的想法。”
这话纯属放屁。
前世,共享单车一度名声惨败,ofo小黄车欠了几十亿的押金不还。
可是在2014年,ofo小黄车刚刚在北大出现的时候,当真是雷霆霹雳一般,短时间内迅速爆火,轰动全京,风起云涌,万国来朝的观摩。
进而,就带动了资本的狂欢!
共享单车以前所未有的姿态,掀起了史无前例的烧钱大战,几十个共享单车品牌在全国先后出现。
国家机器也高调启动,不论是国内还是国外,都展开了大力的正面宣传。
不仅是新闻联播和各大媒体平台,在春晚上也屡屡为共享单车大唱赞歌,俨然成了新时代国家文明进步的标志性事件。
可以说,共享单车绝对是移动互联网时代华夏的一大标志,就跟移动支付一样,全世界绝无仅有。
意义太重大了。
现在才2005年,国民素质还需要进一步的提高,但不妨碍在大学里展开布局。大学生们每天都有着短程外出的需求,绝对是共享单车领域的核心市场。
可以提早布局,打造品牌。
就跟校内网的其他业务板块一样,先深耕校园,把模式吃透。
等时机成熟了,再走出校园。
大学,就是磨刀石。
第157章 有人在跟风
团购活动彻底火了。
最新数据,本次活动已经订购出去了3500多台电脑!
周不器对此十分惊讶。
这才短短一周时间,就卖出去这么多了?膨胀的过分了吧?
看过具体数据,这才清楚,北科后勤部直接下了1000台的大订单。另外,北科校学生会竟然也下了100台的订单。
周不器对此表示很惊奇,就打电话给刚刚正式通过任命,成为北科新一任的校学生会主席的许佳宁。
“哦,你说订单啊,很正常啊,都是朋友嘛,我肯定要支持你的工作啦。”
许佳宁在大三下学期就如愿以偿,大权独揽,正是人生巅峰,心情很好。
周不器道:“你们学生会要干什么?买这么多电脑?”
许佳宁傲然道:“新官上任三把火啦,我上位后的第一件事,就是号召校学生会的同学们都来订购电脑。你可别以为我这是费了二遍事,很多人都想买戴尔、惠普、华硕什么的,我一纸令下,校学生干部都必须用联想电脑,他们就得乖乖的和校内网合作啦。”
周不器笑笑,“那就多谢了,回头请你吃饭。”
“嗯。”许佳宁顿了一下,电话里的声音忽然压低,“对了,你知道吕华的事不?”
“吕华?他又怎么了?”
周不器轻描淡写,不以为意。
对于这个前任学生会主席、手下败将,他根本没心情去关心。
许佳宁偷偷的说:“看来你是真不知道,你还真别说,吕华本事真不小。你这次搞的团购活动,卖电脑不是火了吗?他也看准了机会,私底下联系人,也在搞团购呢!”
“啊?他也搞团购?”
“对,就是号召大家合伙,组团去买自行车,据说能便宜好几十。”
“嗯……嗯?等等!”
周不器微微一惊,“你说什么?他要组织团购卖自行车?”
许佳宁道:“对,说起来,这跟你还有关呢。”
“我?”
“你们校内网不是搞的什么送餐吗?我都看了,有不少送餐员都是在校外餐馆取餐,然后跑步送餐。也亏咱们学校小,要是清华北大那样的,得累个半死。”
周不器表情很是古怪,“这么说来,他还想给校内网帮忙了?”
许佳宁哼了一声,“就他?他那点鬼把戏,我早就看明白了。你等着吧,他买来的自行车,绝对不是什么好货,估计都是一批二手车翻新,当新车卖给咱们同学。”
周不器感慨了一声:“自作孽,不可活啊。”
“嗯?”许佳宁很敏感的意识到了什么,“你什么意思?周不器,你是不是暗地里又偷偷的搞了什么小动作?”
“我?我坐得端行的正!”
……
团购大热!
最高兴的当属刘强栋了。
团购页面表面上是封装在校内网之下,实际上是京东多媒体网的子页面,所产生数据流量既属于校内网,同时也属于京东。
京东多媒体上线一年多了,总成交额才区区200多万。
可是,这一次团购活动,就宛若绚丽的烟花,炸出了五颜六色的光彩。
虽然大部分订单都是线下付款,还没到账。但那一少部分通过网银支付的线上订单,成交额就已经超过了300万!
跟校内网合作的这步棋,真的是走对了!
刘强栋绝对是拥有大格局的企业家,别看这次团购活动,京东赚不到什么钱,但是数据打出来了,流量烘出来了。
而对电商网站来说,流量和数据,就是价值!
没合作之前,京东的市场估值也就是2000万左右。这一番合作下来,估值稳稳超过2000万美元!
要知道,团购活动才刚刚开始啊。
好戏还在后头呢!
估值还在飙升!
这一波合作,足以给京东装上飞翔的翅膀,展翅翱翔。
2005年,绝对是神奇的一年。
随着联想并购IBM个人电脑业务,全世界都展开了一波投资华夏的热潮,欧美的风投资金如潮水般的涌入。
不止如此,华夏的风投产业也瞬间爆发,今日资本、高瓴资本、北极光资本、华兴资本、德同资本等几十家风投机构如雨后春笋般的出现。
跟前几年的凄凄惨惨戚戚相比,华夏热钱涌入,一大波有价值有前景的公司将会成长起来。
刘强栋自然也有这样的展望。
他对京东寄予厚望。
但是缺乏雄厚的资本做大做强。
随着和校内万合作的良好展开,京东成为了团购电商的发起者,不出意外的将会获得资本的亲睐。
这一次,都源于那个叫周不器的大学生。
为了表示感谢,刘强栋亲自操刀,在自己家里做了一大桌子好菜,邀请他来做客。
周不器也没客气,带上温知夏,买了一份小礼物上门。
“哎呦,看不出来啊,你还是大厨呢?”
坐上饭桌,周不器每道菜肴试吃一口,不禁拍案叫绝,这做的不比饭店的差啊!
刘强栋笑道:“以前开饭店的时候就学过,我女朋友……出身挺好的,也不会做饭,平时就都我做给她。”
“哦?那嫂子呢?”温知夏轻声问,她已经提交了离职报告,算是正式告别了大学老师。
“分了,呵呵。”
刘强栋表情有点尴尬。实际上,他刚刚又处了个新对象,是他的美女下属,这让他不好意思说,就巧妙的换了话题,“来吧,咱们喝一杯,这次团购活动……真是让我大开眼界,周老弟,你是个人物,我佩服你!”
“客气,客气。”
周不器喝的是白酒,一饮而尽,温知夏喝的是红酒,真是小口抿了一下,很矜持。
话匣子打开,氛围就热闹起来了。
酒过三巡,进入正题。
刘强栋皱眉道:“校内网的团购活动虽然是大学校园的小范围推广,可太火了,上了电视又上报纸,全国人民都知道了。有心的人,肯定已经看到商机了。”
周不器笑笑,“你是说有人会模仿?”
“一定的。”
刘强栋很坚定的做出判断。
“那不是很好吗?”周不器低头夹着菜,表情淡然,一点都不见紧张的样子,“团购价格低啊,只可惜,校内网小家小业,顾及不到更多的地方。如果有人愿意出手,建立更多的团购网站,把物美价廉的好处分享给全国人民,不是更好吗?有好处,大家一起赚嘛!”
刘强栋愕然惊呆。
难以置信。
这小子,真的假的?
觉悟这么高的吗?
第158章 给大佬上课
周不器很了解国内互联网的发展形势。
论创新,几乎为零。
论复制,绝对是当世第一。
复制出来的产品质量,甚至能远超原版,殊不见淘宝都把易趣打败了?QQ也已经在国内一家独大。
社交网站起来了,跟风者一定会此起彼伏。
这一点,周不器早有规划,先后运用手段,把校内网用户以暴力手段拉升到了250多万,近期因为团购活动的火爆,用户数量更是激增到了300多万。
有了如此庞大的用户基础,校内网在这个领域不惧怕任何对手。更何况,周不器已经安排张一明,把校内网中的社交板块提取出来,组建朋友网团队,深化、优化、强化社交属性。
有对手也没事。
杀掉就是。
至于团购……周不器很有自知之明。
这可是个super大舞台,以他现在的那点家底,根本玩不转。借助京东的实力和校内网的资源,把大学校园布局好就可以了。
至于校外市场,就让给那些野心家了!
嘿嘿!
真是有点迫不及待呢。
前几天,他刚刚以20万的价格卖掉了pptv的域名,个人账户上的资金又回到了80万。
真不算多。
现在,他就靠着域名生意赚私房钱呢。
团购火了,很好。
他早就准备好了。
什么一团网、团友网、美团网、众团网、团团网、窝窝网、满座网、聚齐网,甚至包括前世诞生在美国的团购鼻祖groupon网的域名,都在他手里!
加起来,有六七十个!
最重要的两个团购网tuangou.的域名,拼团网pintuan.的域名,都要留着自己用。
刘强栋担心会有别的团购网站出现,抢他们的生意?
别扯了!
团购风口起不来,周不器怎么赚零花钱?
只要运营好校内网,利用这个平台垄断了大学校园这个领域,外面的团购网,越多越好!
这一世,团购网的发起地可不是美国。
而是华夏!
团购风口火爆起来,一定会传到美国,这就是美国抄袭华夏了。
多么扬眉吐气?
作为发起人的周不器,会享受到何等的人生光环?
刘强栋的格局是够大。
只可惜他没有两世为人的经验。
在格局和眼界这一块,周不器自认第二,没人有资格当第一。
周不器今天带着温知夏过来吃饭,可不是为了团购。
而是共享单车!
“强哥,京东是电子元配件这一块做的挺好,你手里有芯片、sim卡、GPS模块的渠道资源不?”
“啊?”
刘强栋抬头看他,非常奇怪,“这些东西,中关村里到处都是啊,你要干什么?”
周不器平静的道:“我要定制一批自行车。”
刘强栋都晕了,一脸茫然,“定制自行车?那你直接跟自行车厂联系啊,要这些元器件干什么?”
周不器笑笑:“因为我要搞的共享单车。”
“共享……”
刘强栋表情微微变化,严肃起来,放下酒杯,眯起眼睛静心思考。
他是聪明人,单从共享单车四个字上,就能判断出个大概了。
周不器给温知夏递了一个眼神。
这几天,他一直在给她普及共享单车的相关概念,以及运作这项工程的相关思路。
共享单车这个项目要从北科开始起步,而她是北科的离职教师,本科期间有过创业经历……最最重要的是,她是周不器的女人。
所以,她是这个项目最合适不过的负责人。
共享女王的承诺,可不是简单说说的。
温知夏得到了暗示,深吸了一口气,就给刘强栋简单的描述了一下共享单车的宏伟蓝图。
“啊?”
刘强栋讶然咋舌,吃惊不已,“这……这能行吗?我是说,这套商业模式能玩转吗?思路是挺好,就怕运营起来。搭载GPS定位系统,还要有刷卡功能,还要有智能锁,还要有实心轮胎……这样的自行车,造价不菲啊!”
温知夏咬咬嘴唇,不说话了。
因为她也计算过。
在大学里投放共享单车,就算运作的很好,赚到钱了。可赚到的那点钱,跟几万辆几十万辆重资产的单车投入来说,投资回报率也太低了一些。
周不器往头顶上方指了指。
刘强栋眨巴眨巴,没太理解,“什么意思?”
周不器语气平缓的说:“校内网的最终目的,是垄断全国的大学!垄断大学校园中的衣食住行,所有的一切。要做到这一点,就必须要得到官方的支持。订餐、团购、培训、考研、媒体广告、中介服务,这些才是赚钱的核心……没错,共享单车也许赚不了太多钱。但是,共享单车会帮助校内网在其他业务上赚更多的钱。”
刘强栋脸色猛地红润起来,好似一口闷了二两白酒!
是被呛的!
这视野,也太大了吧?
原来,共享单车项目只是校内网的一个辅助产品。而这个辅助产品,却能上达天听、下通黎民。
政治意义大过经济意义!
这就是华夏商界的特点。
华夏的企业,做了错事,国家可能不会发现。可是如果牺牲个人利益成全国家利益,只要足够的突出、醒目,就一定会得到反馈。
国家以产业基金、政策扶持和税收优惠等等方式,给了联想200亿,这是什么意思?
几乎等同于是国家出资收购了IBM的个人电脑业务,然后送给了联想。
这是以举国之力在强推明珠企业,振兴民族科技!
就比如后世的华为,没有举国之力的支持,单凭一家企业就想抗衡美帝,可能吗?
现在,周不器扎根校园。
他也想走这条线。
不同的是,他太年轻,他是个学生,他个人简历还比较苍白,官方很难界定他是否可靠可信。
所以,他要做的更好更优秀,熠熠生辉、发光夺目!
“纯粹的做企业,不好吗?”刘强栋摇摇头,不太认同这种路线。
周不器叹气道:“没办法,谁叫我年轻,起步晚啊。这个时代,我已经赶不上了,BAT起飞,我玩了命的干,也搞不过他们。要想后来居上,就必须得走一些捷径,引领下一个时代。”
“全球经济在复苏,股市转牛,资本的春天已经来了!”
“你是说我可以借助资本的力量?”
“对,这样更纯粹。”
周不器冷笑道:“BAT成功了不假,但不代表他们就完美无暇,我可不想给外国人打工!哼哼,华夏现在还处于厚积薄发的阶段,BAT的问题都能容忍。等国家真正强大起来了,能挺起腰杆傲世全世界了,阿里企鹅百度这些公司,都会出大问题的。”
“啊?什么意思?”
“你见过美国的哪一家掌管着命脉的巨头企业,是由外国人控股的吗?用整个国家的资源帮外国人打工,这还有大国尊严吗?还有国家安全吗?”
“这……”
刘强栋呆若木鸡,说不出话来。
温知夏则抿着嘴唇,歪着头静静的看着心上人,眸子里,好似闪动着五彩霞光。
周不器举起酒杯,沉声道:“强哥,你刚才说的对,资本的春天已经来了,我听说咱们国内会有一大批的风投机构成立?这是好事啊!京东在选择资方的时候,千万不能走上一代互联网公司的老路,要分清立场。带外国人喝汤可以,可是让外国人吃肉自己喝汤,这就是商圈租界,迟早要予以取缔。京东要放眼未来,资方选择和股权构成上,一定要慎重。”
刘强栋深吸了一口气,高高的举起酒杯:“周老弟,哥哥我今天上了一课。我敬你!”
说罢,满杯白酒一饮而尽。
心头如惊涛骇浪。
这个大学生,可真的不简单!
……
“你喝酒了,别开车了,也就几公里。”
温知夏亲密的挽着周不器的胳膊,打算从中关村这边走回北科。
“回头你也考个车票,哥给你买辆车!”周不器今天在大佬面前指点江山,很有成就感,心情不错。
温知夏娇嗔一声:“小屁孩一个,你谁哥啊?”
“咦?”周不器不由得板起脸,“温知夏,我发现你有点年龄歧视啊,怎么着?年纪不如你大,就配不上你呗?”
“配是配的上,就是得叫姐!”
“我叫你妹!我看你是皮痒了吧?看我回家不……”
“揍我?”
“你知道就好!”
周不器哼了一声,很霸道的把她往自己怀里一搂。
温知夏抿抿嘴,摇头晃脑的轻哼道:“好吧,又要挨揍了,本来人家今天心情好,还想回家跟某人打打棒球比赛什么的……”
“棒球比赛?”
周不器眼睛猛地一亮,兴奋异常。
温知夏傲娇的扬着白皙的下巴,“不过人家刚刚被恐吓了一番,吓坏了,没心情做这种幼稚的游戏了,洗洗睡了。”
“别呀!姐,姐姐姐姐姐!好姐姐,咱们得劳逸结合啊,不能总是工作,该运动的时候得运动,该游戏的时候得游戏。”
“咦?你还会求人呢?”
温知夏似笑非笑,一脸促狭。
周不器咬牙道:“哥这叫先礼后兵,某些人要是还不给面子,那就别怪我动粗了。先胖揍一顿,再扒光了折磨!”
“去你的!”
温知夏啐了一口,推了他一下,然后,声音就压的极低极细,“最多二垒。”
第159章 校园网络的新形势
魔都,同济大学。
张绪豪是计算机系的大二学生,成绩优异。他出身名门,家里长辈都是魔都工商界的知名人士,从小言传身教、耳濡目染。
这样的人,来到大学,不出意外的成为了校园中的风云人物。
除了在学生会里很有组织能力外,私下里还和室友、同学做点小生意,都不拿家里的钱了。
这几天,他沉默了不少,一直憋在寝室里,关注着一家新兴的校园网站。
“还看呢?怎么样?砍下来多少了?”
“你自己看。”
室友凑过来一瞧,揉了揉眼睛,不禁大惊,“卧槽!真的假的?最新款的联想扬天笔记本电脑,只卖5584块钱?砍掉700多块钱了?”
张绪豪沉声道:“是啊,真了不得。我昨天去专门去各大商城转了一圈,这款电脑是最新上市的,官方统一价是6288元,就算咱们讲价,也顶多便宜个200块钱,6000块钱以下根本别想。”
“不会是骗人的吧?”室友不太敢确信。
张绪豪摇头道:“不可能,校内网你不是去年就关注了么?人家能免费送书,低价卖电脑也不是不可能!”
室友深吸了一口气,愣了一会儿,不由得骂道:“艹!老子后悔了!早知道当年我也报考首都就对了。本以为南方这边天气好,冬天不用挨冻。结果倒好,冻疮都出来了,连这样的好事也赶不上了。”
张绪豪道:“我觉得校内网的志向不小,目前是立足首都,想必用不了多久,能能发展到魔都这边来了。”
室友气道:“那能一样吗?等他们发展过来,黄花菜都凉了!”
张绪豪稍显沉默。
“哎!首都就是好,有联想总部,能直接搭上线,弄到第一手的电脑。咱们这边,都不知道过多少手了,价格不上去那才怪了!”
室友继续发着牢骚。
这年头,电脑属于极贵重的稀罕物。
他虽是计算机系的大二学生,但他还没有一台属于自己的电脑呢,不就是太贵了,不舍得买吗?平时,他都只能去图书馆或者机房上机。
“李坤,假如你也能订购这台电脑,你买不?”
“别扯了,你没看人家的声明?只面向首都地区的学生。”
“我是说假如!假如你也有机会订购,你买吗?”
“买啊!傻子才不买!”室友哼了一声,“这团购活动还有11天才结束呢,看这形势……砍下1000块钱,已成定局了。5288块钱就能买一台联想扬天,估计能笑疯!”
张绪豪眯着眼睛,轻轻点头,“是啊,便宜就是王道。这么低的价格,会给人产生一种巨大的占便宜的感觉。这一定会导致那些对电脑没什么迫切需求的学生,积极的订购。”
室友一脸懵,“老张,你说啥呢?”
张绪豪抬起头,郑重的道:“李坤,校内网卖的电脑太便宜了,这个价格打出去,咱们学校和附近的学校,一定会有一大批的学生要买电脑……”
“你等会吧!”室友一挥手,脸色讶然,“张绪豪,我说你没毛病吧?没看见人家网页上明确标注了吗?本活动只面向首都地区的大学生。”
“那又如何?”
“啊?”
“我在首都也有同学,我可以请他帮忙,帮我订购。”
室友失笑摇头,“然后呢?买完了电脑怎么办?邮寄过来吗?这么贵重的东西,上了货运车,要么被摔坏,要么被人掉包了。出了问题,找谁去?”
张绪豪道:“所以啊,咱们要自己运!唔……说不定咱们的订单量大,校内网会帮咱们运输呢。”
“订单量大?”
室友微微一怔,随即就反应过来,激动莫名。
平时,他没少和张绪豪一起做点投机倒把的小买卖,去批发市场买回来小物件,然后卖给同学,赚些生活费。
这一次,是要玩一波大的?
去校内网上批发电脑,然后带回来卖给同学吗?
这心也太大了吧?
张绪豪平静的道:“团购活动还有十几天才结束,咱们可以抓紧时间,赶紧联系同学和周边大学,看看谁想买电脑!统计好了,就让首都那边的同学帮忙订购。这笔生意做好了,说不定咱们能买车了。”
“卧槽!”
室友只怪自己没文化,只能这样表达自己的亢奋之情了。
……
周不器心情很不错。
不仅是顺利突破了温知夏的上层防线,攻克二垒,也有事业上的有序进展。
就像困了就有人送枕头一样。
他还在盘算要怎样把共享单车这个项目推出来呢,结果中央就在大力推动大学生创新创业训练计划项目了。
共享单车的项目计划书,已经提交上去了。
具体结果还没有回馈,但胡校长说了,领导们都很英明,能够认清楚这个项目的潜力和层次丰富的重要意义。
等钱就好了!
以现在的国民环境,共享单车想赚钱,几乎不太可能,这就是个半公益项目。
国家不会让让他吃亏的。
周不器去了研发中心,转了一圈。
北科的团队,主要就是负责团购系统,每一个人脸上都洋溢着兴奋的光彩。
团购活动简直是大获成功。
比年前的平安果和图书项目,都要成功!
这才短短几天啊?
校内网的注册用户,已经突破500万大关了!
都快赶上5Q网的一半了!
“5Q网在抄袭!”
郭鹏飞跟周不器去了隔壁办公室,义愤填膺的说。
“抄袭?”周不器微微一怔,“什么意思?”
“团购啊!”郭鹏飞愠恼愤怒,“5Q网也上了电商系统,要给大学生卖东西呢!”
周不器摸摸下巴,“动作这么快?”
郭鹏飞气道:“真是恶心!校园博客他们搞不起来,就来抄袭咱们搞团购,这5Q网就是毒瘤!”
周不器笑笑,“你生气什么?应该高兴啊,他们这是在找死。”
“嗯?”
“你以为电商那么容易搞啊?咱们的团购能搞起来,那是因为有京东在垫底,最复杂的运营工作,都由成熟且极具凝聚力的京东团队在负责。5Q网有什么?就凭那几个校园招聘的大学生,就想玩电商?”
“呃……”
郭鹏飞的怨气果然消退了不少,紧紧的眯起眼睛,狐疑的看他,“你是不是早就预料到了?”
“什么?”
“还装?我就说嘛,咱们和京东进行这么深度的合作,结果团购页面上,一点关于京东的介绍都没有。你这是在故意设局啊,让那些眼红的人不明所以的冲上……”
“打住!打住!”周不器哭笑不得,“我在你心里就那么阴险吗?区区一个5Q网,值得我去算计吗?做好自己的产品,校内网的竞争对手,只有咱们自己。”
这是大实话。
团购活动中之所以没有京东的相关介绍,是因为他要让相关部门和校领导们知道,团购的主体是校内网!
要是打出校内网和京东合作的招牌,别人会怎么想?
肯定是以为京东是大哥,校内网是跟班的。
“行吧,那我说第二件事。”郭鹏飞摆摆手,“IDG不跟我们联系了,已经发来声明,说是终结投资意向了。”
“哦,正常。5Q网的博客彻底失败,中国博客网一家独大,这个领域,IDG算是暂时成功了。”
“还有,千橡互动也退出了。”
“哦?”
郭鹏飞道:“我保证,我没露馅!”
周不器笑道:“跟你没关,是团购活动太火爆了。校内网水涨船高,以千橡互动那点体量,想并购校内网?哼哼,他们现在连融资的资格都没有了!他们这是有自知之明。”
“那岂不是说千橡互动会转移目标?”
“这是一定的!”
周不器眯眯眼睛,沉声道:“5Q网还是当前用户量最多的校园网站。转型博客失败,这次转型电商也注定会失败。接连的打击下,5Q网的大学生团队肯定会出问题。不出意外,千橡互动的下一个目标,应该就是5Q网,而是成功的几率会极大。”
前世,千橡互动就是成功并购了5Q网,改名为5Q校园网。后来,又并购了校内网,合二为一,改名为人人网。
可以说,一直对校园领域情有独钟的千橡互动,应该是接下来几年内朋友网的最大对手了。
嘿嘿!
人人网的域名在周不器手中。
“最后一件事,有人联系校内网,想跟我们合作了。”
“谁?”
“淘宝网。”
“嗬!这一个个的,反应真够快了。”周不器摇摇头,毫不犹豫,“校内网的团购,京东是指定的合作伙伴。”
郭鹏飞道:“我说了,不过他们表示,希望可以在校内网上给淘宝网打广告,按浏览量和点击量计算。”
“预计收入多少?”
“以当前的页面浏览量,一年下来,至少200万。算上点击数,估计能达到250万。等以后咱们用户规模的增加,只会更多。”
一年几百万的广告收入?
运营校内网的宽带费用,算是挣出来了。
周不器有点心动,却不好抉择。
淘宝和京东,应该算竞争对手吧?
第160章 自行车的基层考察
现在的阿里当真是财大气粗。
跟雅虎的谈判已经已经接近尾声,将会以40%的股份融到10亿美元,也就是说,阿里的市场估值,达到了25亿美元!
这个估值,是百度的一半,是腾讯的三倍,妥妥的华夏第二大互联网巨头。
校内网这边推行了团购的新电商模式,虽不至于引来阿里的恐慌,但分一杯羹还是很有必要的。
周不器也希望能和淘宝合作。
给淘宝网打广告,一来广告内容健康,二来也能推动电商在大学校园的推广。
最重要的是可以和阿里建立合作关系,这对今后紫微星科技的战略制定都大有裨益。
麻烦的是,淘宝和京东是竞争关系。
这要是给竞争对手打广告了,京东那边会怎么看?
肯定会影响双方的合作。
周不器就给刘强栋打了电话,说明了这件事。
刘强栋爽朗的笑了几声,“校内网还没有广告吧?好不容易有广告商上门了,出价还那么高,没有理由不答应。”
“你那边没问题?”周不器试探着说。
刘强栋平静的道:“淘宝是大公司,京东只是草台班子,根本没有可比性。你说我们是竞争对手,那是抬举。”
周不器失笑道:“你也别谦虚,现在的京东多媒体,名气可不小呢!”
“那也是借助你的校内网的帮忙,校内网搞的越好,对京东的帮衬就越大。行了,这件事我知道了,你放手去做吧,我这边没问题!等哪天京东真的成长起来,能跟淘宝叫板了,那个时候再讨论这个话题不迟。”
“那我这边就答应了?”
“没问题!”
刘强栋回答的干脆利落,毫不矫情。
周不器就暗暗感慨。
难改这家伙业内口碑这么好,人情达练真的强。
……
首都这边的自行车厂已经全部关闭了。
还好,隔壁的津门,就是国内最大的自行车生产基地。
周不器带上温知夏,驾车直奔津门。
距离不远。
也就一个多小时的车程。
他们可不是晕头转向的就往里闯,前期的关系早就打通了。
胡校长托的关系,找到了部里的实权领导,陈述厉害。部里领导又跟津门这边的领导联系,一切搞定。
二人直奔王庆坨镇!
这里有着全世界最大的自行车生产基地,这里有几十个自行车厂,工人几十万。
只可惜,形式主义有点吓人。
去了之后,副镇长迎接,镇长设宴,书记讲话,整个王庆坨镇的四套领导班子都派出了骨干人马热情迎接。
周不器都快晕了!
领导敬酒,也不能不喝吧?
一顿午饭,吃了两个多小时,白酒造了快二斤,整个人迷迷瞪瞪的。别说去自行车厂考察了,连走路都不行了。
镇领导们早有准备,在堪比三星酒店的镇招待所开好房间,让他去休息。
临走前还嘱咐温知夏,照顾好小周,晚上还有安排!
温知夏都快疯了。
也切实感受到了权力的力量。
上面有人,办事牢靠。
这也太热情了吧?
果然,晚上又是一波。
这次周不器喝的少了,也就半斤多。
奈何中午的酒还没醒呢,又是被人搀回去的。
“你也太实在了吧?让你喝你就喝?就不能挡挡?”看着周不器迷迷糊糊躺在床上的样子,温知夏心疼的眼泪都快下来了。
周不器迷幻的睁开眼睛,感慨着道:“这基层的工作啊,就得这样做。连喝酒都推推搡搡的不交心,到了生意场上,人家能跟你交心吗?你看着吧,今天这两波,就是咱们的投名状。明天的考察,一定会出奇的顺利。”
温知夏红着眼睛道:“喝这么多,身体还要不要了?要我说,这生意不做也罢,你互联网搞的那么好,干什么低三下四的搞自行车?”
“咦?你哭了?”周不器笑笑,吃力的坐了起来,拍拍自己的腿,“过来。”
“不去,一股酒味!”
“快点,乖。”
温知夏就坐过去了,帮他揉着脸,眼睛里写满了心疼。
周不器轻轻抱着她,故作轻松的道:“共享单车刚起步,万事开头难。等以后真正运作起来了,名气打响了,就不会有了。现在,主动权在那些镇领导手里,咱们要是不给面子,明天的考察保不齐出什么幺蛾子呢,谈判价格也要吃大亏。以后就不必了,主动权在我,别说区区镇里领导,更高级的领导都不敢拿捏了。”
“你怎么懂的这么多?”
“当然!懂的不多点,怎么能把我们北科被无数男生捧为女神的美女老师给追到手?”
“去你的!没正行!”
“嘿嘿!”
周不器挤了挤眼睛,神色悠长,“要说领导们还真是会关心人,知道给咱俩开一间房。”
温知夏脸蛋登时一红,“你可别胡思乱想!”
“我喝多了!”
“那我再去开一间房……”
她就作势起身,打算离开。
周不器赶紧服软,“跟你开玩笑呢,真是的,我喝多了,你不留下照顾我啊?放心吧,我搂着你睡,保证安分,最多二垒。”
“去你的!”
温知夏重重的推了他一把,哼道:“能动弹就赶紧去洗澡,一身酒味,臭死了!”
很多人都说酒后乱性。
那都是扯淡。
不过是为“乱”找的借口而已。
真要是喝多了,站都站不稳,还能乱得起来?有那心都没那力了。
不过,第二天早上起来,美人在怀、温香软玉的感觉,还是着实令人心猿意马的。
只是没时间。
镇里派出了一个副镇长,专门负责这次的考察计划,早早的就在招待所里等待了。
吃过了精致的早餐,考察开始!
这里是一个巨大的自行车产业园,各项自行车配件一应俱全,有生产轮胎的,有生产钢架的,有生产把手的,有生产车链的……
共享单车的要求比较高,就不跟这些下游产业交涉了,直接跟当地最大的三家国企自行车大厂交涉。
当看到周不器拿出了智能锁、嵌入式芯片、GPS模块和SIM卡,以及造型独特、与市面上的自行车完全不同的设计样式图纸时,三大厂商集体傻眼。
后来,副镇长又召集了三大厂商的相关领导和技术部人才,讨论了这种“智能自行车”的制造可行性。
制造是一定可以的。
就是成本问题比较难以把控。
尤其周不器要求有实心轮胎,避免轮胎打气的困扰;要求无链条传动轴,避免掉链子的尴尬。
这就更难了。
最后做出汇总。
智能组件,需要甲方提供;实心轮胎王庆坨镇这边没法生产,不过津门是自行车王国,距离此地十公里外的一家厂商,就可以提供。
最难的是无链条传动轴。
这项工艺,整个华夏没有任何一家厂商能够做出来,必须依赖进口。
欧美那边距离太远,运输成本太高,最好的选择就是从日本进口。
听到这个说法,周不器就非常感慨。
连个自行车轴承都做不出来,那汽车轴承呢?
变速箱呢?
发动机呢?
大国崛起,任重而道远啊!
考察了一整天,周不器说话说的喉咙冒火,温知夏也从高跟鞋换成了平底鞋。
最终,在副镇长的主持下,拿出了最终的决议。
周不器要求的这个共享单车,技术含量较高,而且需要从外部采购零配件,操作流程复杂。尤其是涉及到GPS组件,这东西得安装好、固定好。单车摔倒破磕碰的时候,不能损害到电子配件,要有防震设计。
可以先用半个月的时间,让三家工厂分别成立自己的团队,分别推出自己款式的自行车样式。
给出报价,量产能力,以及骑用效果。
经过协商、建议,以及部分改造之后,达成协议,下单生产。
上级领导已经说了。
这是大事。
要搁置眼前利益,务必完成任务!
三大自行车厂都是地方国企,必然会全力配合。
驾车返回的路上,温知夏神色很复杂。
“怎么?女王大人,这就害怕了?”周不器跟她开玩笑。
“什么女王?”温知夏“噗”的一笑,白他一眼,犹豫了一下,“我就是……我就是没想到,你怎么可以这么成熟。”
“佩服吧?”
“岂止是佩服,简直爱死你了。”
“哈哈!温老师,你这算是表白吗?”
“表白个屁!”温知夏狠狠的瞪他一眼,“还有,别叫我老师,我现在不是老师了!”
周不器感慨一声,“是啊,都不是老师了,不刺激了。”
温知夏气笑了,伸手去拧他耳朵,“我让你胡说八道!”
“哎哎哎!开车呢!别闹!”
“哼!”
温知夏果然安分了,长吁一口气,语气轻柔,痴痴的说:“那些镇里领导,还有厂里领导,年纪比我爸爸都大,我看见他们都打怵。你是真的厉害,那么一会而功夫就称兄道弟,像几十年的好朋友一样。嗯,你确实比我强,我应该听你的。”
“哦?听我的?”
“嗯!”
“真的?”
“就像你以前说的,大事听你的,小事听我的,这样安排挺好。”
周不器扭头看她一眼,点头道:“难得你这么乖,那行吧,等回家之后,咱俩也别分开住了,就睡一起吧。也处了半年多了,差不多了。”
第161章 盛世单车
温知夏终究是拗不过周不器。
晚上洗过澡,她犹豫了好久,还是抱着自己的枕头,去了主卧,钻进了他的被窝。
在王庆坨镇招待所里,二人已经睡在一起了。
这种事一旦开头,就没法收尾了。
好在周不器也没有进一步的行动,只是搂着她睡在一张床上,浅尝辄止。
第二天清晨。
起床,穿衣,梳洗,跑步。
两人也就自然多了,就像生活在一起很久的两口子。
温知夏甚至当着他的面,脱掉了睡衣,换上运动胸衣,迎着他火辣辣的眼神,也只是狠狠的瞪眼:“看什么看?你家伍雨没有啊?”
二人携手出门,就在小区里围着大楼跑了几圈。
有出门买豆汁回来的大爷大妈,还会笑呵呵的跟他们打招呼:“又跑步呢?小两口感情真好。”
运动结束回到家里,温知夏放热水要泡澡。
周不器就提议道:“要不咱俩一起洗得了。”
“啊?”温知夏有点迟疑,有点心虚,“过……过一阵吧。太快了,我有点接受不了了。”
周不器点点头,“那行,那我就不等你了,喝杯豆浆我就去学校了。”
“你不冲一下?”
“不冲了,学校那边找我,估计有好事。”
真的是好事。
周不器真没想到,官方的效率会这么高。
共享单车项目,审核通过了!
不是北科学校这边的审批,而是大学生创新创业训练计划项目的由诸多部委领导任职的策划小组。
效率这么高,只有一个原因。
共享单车这个计划,得到了学校的大力推荐,也得到了上级领导的高度认可!
要一路绿灯,加速运作!
再一次来到胡校长的办公室,发现他正跟一个精神矍铄的老人议论着什么。这个人很眼熟,北科的赵校长,正职校长!
见到周不器,就站起身来热情的握手。
“听说你去津门了?”
“对,去那边的自行车厂考察了一圈。”
“哦?怎么样?”赵校长的眼神很期待。
周不器笑笑,“还算顺利,跟三个车厂达成了初步的合作意向,接下来,就看他们拿出来的样品质量了。我们会挑出符合我们要求的一款,进行量产。”
“好!做的不错!”赵校长大加赞赏。
胡校长也笑了笑,从办公桌上拿过来了一份文件,递了过来,“这个给你,是策划组的同志们对共享单车项目的一些建议。”
“是么……”
周不器接过来一看,不由得抽抽嘴角。
建议可真不少!
有三十多条!
多数比较零碎的细节,是比较普遍的商业常识。
其中比较重要的有几点。
领导建议,先以北科、农大、北航、北大医学部、城市学院这一片紧挨着的高校为试验田,测试共享单车的市场反应。
反应好,就大力推广。反应差,就赶紧叫停。
既能减少投资损失,也能把负面影响压缩到最小。
这算是老成之见了。
还有就是共享单车的名字。
周不器上报的名字是“朋友单车”,一来“朋友”这个词比较友好,比较大众。就算不够新艳,但胜在稳妥。二来是他正在积极的推动“朋友网”,如果共用一个品牌,可以相互促进品牌的成长。
领导们给了一个提议,认为“朋友单车”的名字略显低调。
这是共享经济啊!
是国际上很多经济学家对未来社会的美好展望。
华夏这片土地上要实践出来,没有个响亮的有一定影响力的名字怎么能行?
而且以周不器提交的商业报告来看,共享单车项目的成功概率极大。
做好了,很可能会成为当下时代的国家之光啊!
必须改名!
改成什么?
领导们给出了答案:盛世单车。
“小周啊,这几天我去了部里三趟,都是关于你这个共享单车项目的一些研讨会。你好好做,部里已经下定决心全力推进,在政策和资金上,给予你最大的扶持!”赵校长笑吟吟的,语重心长的说。
周不器眼睛一亮,“政策?资金?”
胡校长笑骂道:“你看看,我说什么来着?老赵,这小子现在就是一标准的商人,一听说有好处,眼珠子都快瞪出来了。”
赵校长哈哈笑道:“这是好事,要不是这么敏感的商业嗅觉,也想不出来这一套大有可为的共享模式。”
周不器抱怨道:“校长,你是不知道啊,我要搞的这个共享单车,那造价成本可海了去了!要实体轮胎,要刷卡器,要GPS组件,尤其是那个无链条传动轴,咱们国家还造不出来,必须得依赖进口,这一套算下来……”
“行了,收起那一套。”
胡校长跟他接触久了,知道这小子就喜欢顺杆爬的本性。
一辆自行车,再贵能贵到哪去?
周不器道:“是真的,我们粗略计算过,铝合金车架200块,实心轮胎30块,无链条传动轴150块,还有智能锁300块,嵌入式芯片、SIM卡、GPS定位器、刷卡器这些智能模组,也得100快。总共加起来,整车成本就得将近800块!”
“多少?”
正副校长同时失声。
难以置信,一辆自行车的成本造价,就得将近800块钱?
周不器叹了口气,说道:“没办法,要想突出共享单车的特质,车架必须要异形,和市面上的自行车造型有明显的区分。还有实心轮胎、无链条传动轴,提升骑车体验。为了防止偷窃,还得加GPS组件……上级部门和领导要是不给与大力支持,单靠我一个大学生,这个项目根本搞不起来。”
两位校长对视了一眼。
他们能看出来,这小子说的是实话。
赵校长表情凝重的道:“小周同学,上面领导的一些决策,原本是不该说的,提前透漏一些也无妨。共享单车报备的是C类项,部委里准批的资金是10万元。不过你这个项目比较特殊,领导们支持特事特办,可以提高到50万元。”
“另外,这里是首都,堵车很严重,市里一直在倡导绿色出行,你这个共享单车项目,算是响应号召。市里那边,应该还能补贴30万元。再就是学校了。学校这边的情况你也看了,正在翻新,东边的家属楼正在重建,资金状况也不太好,但总能挤出20万来。”
“所以说,你有100万元,这是大家能给你最大的支持扶持了。当然,这100万指的是你的创业初期。如果这个项目真的成功了,或者国外媒体都高调报道,又或者美国那边在模仿……那就另当别论了。”
周不器心中大为兴奋。
都有点掩饰不住了。
100万?
国家愿意白白给100万,帮自己推动共享单车的项目?
真是太给力了!
果然啊,在大国崛起的大时代里,与国家同命运、共呼吸,才能享受到别人享受不到的种种好处!
现在的联想,以后的华为,都是模范啊!
“政策呢?”
周不器强压住心头的激动,装出一副可怜巴巴的样子,就好像100万是塞牙缝的,远远不够用似的。
赵校长道:“这就复杂了,得看共享单车的发展势头。这方面我不好多说,总之,这个项目运作的越成功,所能获得的政策红利也就越多。不过有一点我可以明确的告诉你,一旦共享单车这个项目公司化运作,就可以享受到三免三减半的税收政策。”
校内网公司化运作了,享受到的税收优惠的是两免三减半,即两年免税、三年减半。
这面向的是一些高新企业,集成电路企业等等。
如果是公共基础设施、环保、节能等相对公益的项目,就可以享受到更大力度的税收政策,即三免三减半。
共享单车也算是半公益项目了,满足了最后一公里出行的公共基础设施的构建,也能打着绿色出行、保护环境的名义。
“这大饼,画的可真圆!”周不器苦笑着摇摇头,继续装难,“三减三免,得能活下去算!”
赵校长笑道:“慢慢来嘛,小周啊,你也别急。文件上不是说了嘛,初期就以北科、农大、北航、北大医学部这一片投放,给你批10万块钱,先试试嘛。”
“10万?”周不器眼睛一睁,莫名其妙,“校长?你说什么呢?你刚才不是说100万吗?总不能学校还截留我的钱吧?”
胡校长气的骂道:“臭小子,你胡说什么呢?”
周不器讪讪的嘿嘿一笑。
赵校长道:“100万也不是一笔小数目,想层层的……你是大学生,又是参与这么重要的项目,克扣你的钱是不可能的。不过,你想直接入手100万,也不太可能,会分几批到账,前期能有个10万就不错了。”
周不器两眼一翻,差点晕倒。
好嘛!
一个个的,都挺会画大饼!
不过,我也会!
周不器冷哼一声,猛地站了起来,咬牙道:“赵校长,胡校长,我既然要搞共享单车,就一定不会退怯!我和温老师都商量好了,不管别人怎么样,我们自己先掏100万!把模式做起来!给校领导和部委领导们打个样!”
“温老师?”胡校长微微一愣。
周不器道:“就是温知夏老师,她是咱们学校最年轻的大学老师,不过她已经辞职了,会主导共享单车的项目。”
赵校长和胡校长对视一眼,神色震撼。
这小子要投入100万,且不说是真是假。
一个前景大好的大学老师都辞职了?
去搞共享单车?
这是破釜沉舟啊!
第162章 广告单首签
“晚上你真不来啊?这可是校内网第一次签广告单,不像话吧?”
听说周不器不参加晚上的庆功会,郭鹏飞很不满。
周不器一拱手,“真是有事,我女朋友她妈妈从老家过来了,让我过去吃饭,早就说好的。要不你安排下,推到明天吧。”
郭鹏飞气道:“你说推就推啊?人家淘宝的人明天就走了!谈判你不露面,庆功你也不露面,人家根本就不知道校内网还有你这号人。”
周不器笑道:“行了,这事就这么定了,你和甄师姐、徐百卉他们参加吧。这是属于你的光荣时刻,我就不抢你的风头了。哦对了,别忘了带上我们班花,说不定晚上一高兴,就答应你出去……”
“滚蛋!”
郭鹏飞骂了一嘴,老脸有点红,“你以为我像你呢?我们很纯洁的。”
周不器哈哈一笑,接上伍雨,开车离开。
校内网和淘宝的谈判很顺利。
主要淘宝是现在的业内霸主,而且财大气粗,很看重市场推广以及对未来潜在竞争对手的打压。
京东和校内网这次合作搞的团购活动,当真是让不少人惊出了一身冷汗。
现在,团购页面上的电脑价格已经砍下去了920多块钱,意味着已经订出去了9200多台电脑!
这就是5000万的销售额啊!
搞一次活动,就能推动这么大一笔的成交额,即便是淘宝,也不得不重视。
既然没法和校内网合作参与团购活动了,那就在校内网上打广告吧。
而且,要最醒目的主广告!
合作模式是页面展示次数计费,1000PV20元。
现在的校内网,每天的PV接近50万,广告费就是1万块!
一年下来,就是365万!
随着校内网的逐渐成长,用户数量的逐渐增加,PV量一定会曲线上升。
乐观估计,今年校内网能从淘宝网身上赚到800万左右的广告费。
所带来的缺点就是,页面没有以前那么漂亮了。
打开网页,最上端就像横幅一般挂着淘宝的广告,推荐各种各样的商品,跟过去校内网的书香相比,着实多了几分铜臭味。
这已经是周不器忍耐的极限了。
以后即便再有广告商来合作,他也不会再接受这种影响页面美观的广告条件了,页面下方设置了4个小广告位,很不显眼。
愿意合作就合作,瞧不上就算了。
“哎呀,活动还有3天就结束了,你再不抓紧,就没机会了!……便宜!当然便宜了,现在都砍下去900多块钱了,你现在不买,以后买就得多花好几百呢……嗯嗯,那行,对,网上下单就行。”
副驾驶位上的伍雨结束通话,伸出两根手指,比了一个胜利的手势,“耶!又完成一单!”
周不器笑笑,“你同学?”
“嗯,我隔壁寝室的,一直犹犹豫豫的。”伍雨扬着白皙的下颌,洋洋得意。
这时,周不器的手机响了,是郭鹏飞。
伍雨帮他拿着,开了免提键。
“我说了,我晚上有事,庆功会就不去了。”
“不是这事,我刚才吓了一大跳!”
“怎么了?”
郭鹏飞惊讶的说:“刚才有人下了一笔大订单!订了1200多台笔记本电脑!”
“哦?”周不器比较平静,“不会又是哪个学校在集体采购吧?”
“怎么可能?采购环节你又不是不知道,咱们卖东西明码标价,除了咱们学校没办法,其他学校的采购处谁愿意在网上买?”
“那是哪个公司订的?”
郭鹏飞道:“不清楚,不过订单报备中显示,对方是中传的一个大二女生,不像是公司订单。”
周不器想了一下,说道:“打电话沟通吧,把事情问清楚。这么大一笔订单,出了意外谁都麻烦。”
大学生的信誉还是有保障的,尤其这年头的电商又没什么七天无理由退货。
大家的普遍印象里,在商场购物凭小票还能退,网上购物等同于单向交易,有来无去。
不管是线上订购还是货到付款,基本上只要订了,就没有退货的可能。
可这笔订单太大了,1200多台笔记本电脑,交易额得600多万!
要知道,北科的校方采购,也才是1000台台式机而已。
“行,我让关婷打电话问下。”
……
伍雨家搬家了。
从春城搬到了首都。
伍妈妈今天上午也抵京,一家人算是正式在首都团聚了。
这顿晚饭意义比较特殊。
满满一桌子家常菜,有二十多个,还开了一瓶金六福白酒,伍妈妈也小斟了一杯,眼眶红红的。
伍爸爸同样感慨连连。
奶茶厂已经逐步走上了正轨,采购的新设备也到位了,作为副厂长,他有一种迎接新生命的感觉。
尤其看到妻女在首都团聚,心情别提多复杂了。
有些话也不好多说,就连连提酒。
一切尽在不言中。
周不器自然不会拒绝,还笑呵呵的问:“阿姨,家里那边都解决了吗?”
伍妈妈笑道:“差不多了,该扔的扔,该卖的卖,房子也挂给了中介。”
周不器迟疑了一下,说道:“价格不妨压低点,尽快出手。”
“啊?”
伍妈妈微微一愣。
那可是房子啊!
伍爸爸气道:“马上给中介打电话,降价!我都跟你说了,把家里那边处理干净了再过来,你怎么办的?”
“我……”
伍妈妈有点委屈。
伍雨赶紧圆场,娇哼道:“好啦,爸,多大点事啊?喝点酒就耍酒疯。妈,咱俩回房间,让他俩喝吧。”
回到卧室,伍雨脸蛋就倏然殷红起来,忸怩的欲言又止。
伍妈妈好奇,“怎么了?有事?”
伍雨细声道:“妈,周不器他……他喝酒了,一会儿他住哪啊?”
“啊?”
伍妈妈微微一怔,有些奇怪。
住哪?
总不能住家里吧,这家里是两室一厅,就算和闺女谈着恋爱,这还没领证呢,总不好留他过夜吧?也不好听啊。
伍雨不好意思的说:“妈,他和我爸喝了不少呢,没法开车了,要不……要不就让他住家里吧。”
伍妈妈白她一眼,“真是长大了啊,女大向外!”随即就抿嘴一笑,伸出一根手指,在她脑门上点了一下,“行,那就让他留下吧,这么晚了,出去找酒店也不合适,就在客厅打个地铺吧。”
“啊?打地铺啊?”
伍雨嘴巴高高噘起,一百个不愿意。
“嗯?”
伍妈妈猛然愣住,宛若丢了魂。
打地铺都不行?
闺女!
你想干啥?
第163章 代沟
伍雨羞臊的抬不起头。
但是没办法,又不能不说。
现在,她家都搬到首都来了,以后肯定有大把的回家吃饭的机会。总不能每次都把周不器往外撵吧?
这也太不近人情了。
与其这样,还不如大大方方的坦白,一劳永逸的解决问题。
伍妈妈一脸的震惊,失魂的问:“小雨,你……你……你跟妈妈说,你是不是……给他了?”
“嗯,给了。”
伍雨脸蛋红的像一块大红布,坐在床边,低头看着脚面。
“你……你……”
伍妈妈伸手指着他,气的说不出话来。
差一点就把重话说出来了。
不要脸!
伍雨自然不服气,噘嘴道:“妈,这不很正常吗?现在都二十一世纪了,时代都变了。我们谈恋爱,不就应该在一起嘛。”
伍妈妈浑身发抖,“你……小雨啊,你真是要气死妈妈啊!你是黄花大闺女啊,怎么能……你们还是学生啊,以后咋样还没数呢,你……你这是被人占了大便宜啊!”
伍雨扬头,又好气又好笑,“妈,你说什么呢?谁占了便宜啊?”
“这种事,吃亏的都是姑娘啊!”
“妈,那都是老黄历了。是,我把一切都给他了,那又怎样?他不也都给我了吗?妈,周不器是什么人,你还看不出来吗?他不会辜负我的。”
伍妈妈长长的叹了口气,张开手臂,一下把女儿搂在了怀里,眼泪都下来了:“傻闺女啊……”
伍雨细声道:“妈,他可疼我了,对我可好了。”
这一点,伍妈妈当然知道。
这套房子,就是最好的证明。
可是,女儿在父母眼中,永远都是小孩子。
“你还小啊。”
“妈!我都二十了,还小啊?我知道,这种事你们那一代人挺难接受的,但现在不都这样吗?我隔壁寝室有个女生,从大一开始就不住寝室了,天天跟男朋友在外面同居呢。”
“啊?同居?”
伍妈妈愣了一下,难以置信。
伍雨道:“对啊,搬家那天还请我们过去吃过饭呢,就跟过日子似的,在一起吃,一起住,一起学习,也挺好的。”
伍妈妈吓了一大跳,脸都白了,告诫道:“小雨,你……你给了也就给了,不器那孩子我也看了,是个会疼人的。但是,同居这事千万不能干,传出去了,名声就完了。”
伍雨哭笑不得,感觉不知道该怎么跟妈妈解释。
伍妈妈思维很跳脱,忽然想到了什么,变色道:“小雨,你们在一起多久了?”
“去年国庆节时候开始的。”
“这都小半年了……对了,你月经还正常吧?”
“啊?挺好的啊。”
“呼!那就好。”
伍妈妈拍了拍胸口,长吁了口气,一脸警惕的告诫道:“小雨,你还小,有些事一定不能迁就着,注意防护,要会保护自己。你还是学生呢,要是怀了孕,妈妈就没法活了。”
“妈!这怎么可能?”伍雨一脸无语,“他对我可体贴了,这种事,他可在意了……哎呀,总之你就别管了。时代变了,以后他再来,就住我这屋吧。”
伍妈妈脸上火辣辣的。
感觉很丢人。
这还没领证呢,家里就来了一个男人,晚上住在女儿房间里,说不定还要办那种事,想想都就觉得脸红,觉得难以接受。
伍雨就靠在妈妈怀里,撒娇道:“妈,你就放心吧,女儿长大了,这些事情,自己会处理的……对了,来的时候,他还跟我说了一件事呢,是好事。”
“嗯?”
“你也知道,爸爸的厂子是生产奶茶的,叫缘味奶茶。缘味奶茶除了固态的杯装奶茶,还有店铺的即饮奶茶。连锁店正在扩张,第一批新开业的奶茶店里,就有石油大学,离这里不远。他说你要是不嫌弃,可以过去当个店长。”
伍妈妈九十年代就下岗了,然后一直没有工作,听说来京后,又可以重回工作岗位,不禁有些激动:“小雨,你说真的?”
“当然了!你是我妈妈,他不管你,谁管你?哼!他要是不安排好了,我就不理他了!”
“真是个好孩子啊。”
刚才的臊愤之情是真的,现在的感激之情也是真的。
不说其他,小周这孩子真是帮了家里太多。
一个是奶茶厂的副厂长,一个是奶茶店的店长,甚至连这套房子,都是他打着奶茶厂的名义赠送的……
这样比较下来,这么优秀的姑爷,还真是难找!
伍雨眨着乌黑的大眼睛,把妈妈的表情放在眼里,满眼期待,试探着说:“妈妈,晚上就让他留下吧,好不好?好不好嘛!”
“好好好!”
伍妈妈长叹一声,心中又委屈起来。
有一种养了二十年的小白菜被人摘走的感觉。
这还是当妈的,要是她爸知道了,还不定怎么伤心呢。
然而,奇怪的一幕发生了。
趁着伍爸爸去洗手间的时候,她偷偷摸摸的溜过去,把这件事情说了。
伍爸爸的表情比较镇定,点了点头,“嗯,那就住闺女那屋吧。”
“啊?”伍妈妈惊呆了,一脸错愕,“你就这么答应了?”
伍爸爸苦涩的道:“不答应?不答应能行吗?这工作,这房子,都是谁给的,你心里没数吗?行了,这就是命,我看他对闺女也挺好的,这就不错了。”
……
晚上,周不器在伍爸爸的热情邀请下,留下了。
跟伍雨住在一个房间。
伍雨脸蛋红扑扑的,有点羞涩,也有点兴奋。
这是自己家里啊!
比在酒店开心多了!
周不器一边脱衣,一边问她:“别墅的事,怎么样了?别不是石婧琳抠里抠搜的,不借吧?”
“哦,别墅啊。琳姐说了,她愿意借,钥匙都给我配好了。不过她说这段时间不行,她小姨住在那边。”
“她小姨?”
“嗯,她小姨在她爸爸的企业里当高管,这次来京是在央视竞标广告的。”
“小姨子和姐夫啊,还挺会玩。”
周不器撇了撇嘴。
伍雨“噗嗤”一笑,拍他一下,“老公你别乱编排人,琳姐她爸爸都五十多了,她小姨才二十多,岁数差多了。”
周不器不以为然,哼了一声,“这算什么?七老八十的还能找十几岁的小姑娘呢!算了,这跟咱们没关系。等她那什么狗屁小姨走了,咱们就搬过去住,惯得她毛病!”
“啊?老公,你怎么对琳姐敌意这么大?”
“呃……你不懂!算了,不说她了!”
周不器拍拍自己的大腿,伍雨娇俏的瞟他一眼,盈盈的坐过去。
……
深夜。
伍爸爸喝的有点多,要喝水。
伍妈妈就起身去给他倒水,可端着水杯回来的时候,路过闺女的卧室门口,总能听到一阵“嘤嘤婴”的声音,好似猫叫。
“嗯?”
伍妈妈第一时间没反应过来,有些奇怪,凑近一听,脸色猛然涨红,冲着卧室门就轻轻啐了一口。
这都几点了?
快凌晨了!
还折腾呢?
到底不是正经媳妇,还没完没了了,一点都不知道心疼!
第164章 人才比赚钱更重要
团购活动的订购电脑,顺利突破1万台!
砍价额度,也达到了封顶的1000元!
也就是说,联想家悦台式电脑,到手价只需要3299元,联想扬天笔记本电脑,到手价也只有5299元。
这样的价格,至少比去中关村之类的大商场买,要便宜五六百。
推动总量超过1万台的,正是那笔来自中传女生的1200台笔记本电脑的大订单。
经过一番核实调查,结果终于出来了。
“已经问清楚了,那个女生是帮他高中同学买的。他高中同学在同济读大学,叫张绪豪,挺有能力的。”
“同济?魔都的?”
听完关婷的汇报,周不器很惊讶。
因为付款和运输的问题,团购活动只限于在首都地区。
没想到,魔都那边的大学生也参与进来了?
还是通过首都的同学帮忙订购,这可有意思了。
关婷低头不敢看他,轻声道:“嗯,我跟那个张绪豪联系上了,他也跟我说了实话。他说咱们团购卖的电脑很实惠,价格很公道,却苦于地域限制,没法参与。这段时间,他就在学校里组织了一伙人,发现有上千人有购买的打算,就想从校内网这边采购,然后卖给他们同学,赚个差价。”
周不器眼神闪动。
这个张绪豪,魄力不小啊!
在大学里倒卖商品,这很正常,很多大学生创业的起步阶段,都是这么起步的。但是,这家伙手笔有点大啊,1200多台笔记本电脑,总价值600多万……就不怕砸在手里?
“你什么看法?”
“啊?我?”
关婷微微一愣,脸色猛地一红。
她平时就是打砸倒水的,哪参与过这种决策啊?
“没事,说说看。”
“我……我觉得这想法还是挺好的,就是总金额太高了,风险太大。不止是他的风险,咱们也有风险呢。1200台电脑货到付款,一旦拒收,会很麻烦的。”
周不器笑笑,“郭鹏飞呢?让他来过来!”
没一会儿,郭鹏飞就来到他办公室了,说法跟关婷也差不多,要提升交易保险系数,让对方先提交10%的订金,一方违约。
可是,10%的订金也有60多万啊,一个大二学生,付得起吗?
周不器一脸正色,摇头道:“不!我认为,不仅不能设置障碍,还要大力推动合作!”
“啊?”郭鹏飞一奇,“你看好那小子?你觉得能成?”
周不器道:“校内网要发展,就不能偏居一隅,死守在首都一地。团购活动的展开,需要线上线下的联动,像淘宝那样全国范围的展开不现实。不过,可以先选择几个重点大城市。首都是一个,魔都可以是下一个。”
郭鹏飞大惊:“周老大,你不是想把魔都的团购活动,都交给那小子去运作吧?叫什么来着?张……绪豪?”
周不器笑笑,肃然道:“就这么定了,你亲自打电话跟他联系,表明我们校内网的态度。”
开始的时候,他也有点迟疑。
这么大一笔订单,一个大二学生,能搞定吗?
可渐渐的,他越来越觉得张绪豪这个名字有点耳熟。然后,就猛地想起来了,这不是日后的“饿了么”的创始人吗?
有了这层信息,那一切就豁然开朗了。
这样的人才,绝对可以给予重任,如果真的能够招揽过来,算得上是手下的核心大将了。
郭鹏飞莫名其妙的看着他,“这么大的事,你就……你就这么决定了?都不用亲自见一面,接触接触?甚至连个电话都不打?”
周不器一挥手,“没必要!一个大二学生,就敢玩这么大的手笔,可见魄力与胆识都足够,小家小户的出身,玩不出这样的花样。况且咱们也是探索阶段,错了,退回来就好了,也没有太多损失。吸引人才比赚钱更重要。”
郭鹏飞深深的看他一眼,缓缓的点头,“行!你说的算!那这次的1200台电脑的订单怎么办?我们要表示诚意吗?”
周不器很满意的笑道:“当然!咱们安排货车,给他送过去!呃,找京东帮忙也行,他们肯定愿意。”
……
领导又来视察了。
这一次,是教育部的领导。
校方已经提前通知了,这次领导过来,就是来盯团购的。
一台电脑,砍掉1000块钱,卖给大学生。
这样的行为,堪称优秀企业的典范。
而这个企业,还是在校大学生创业的成果,那就更有意义了。
这次的视察规模,比上次要小。
毕竟学校都开学了嘛,又不是中央领导,不可能采取封路、安插特勤人员等行为,相对较低调。
甚至都没有在学生们面前露面。
可是在学校内部,可比上次重视太多了。
上次是市领导视察,跟学校平级,也没有统属关系。教育部则不一样,是北科的直管部门,肯定要严肃认真的对待。
学校的头头脑脑们都出现了,聚在了大学生活动中心。
先是视察了校内网的办公场所,这次视察工作的带头乔姓领导热情的跟每一个兼职学生亲切握手。
随后,还笑呵呵的说:“校内网做的不错,给咱们广大的大学生,解决了很大的麻烦。这里有点拥挤啊,是不是需要学校协调一下,换间大点的?”
周不器笑着说:“谢谢领导关系,学校已经给了我们最大支持,已经足够了。这边其实是团购的团队,其他还有三个项目团队,两个在北理和人大,还有一个在中关村租了一件写字楼,是全职团队。”
“哦?你们租了一间写字楼?”
“是的,校内网是由我们这些兼职的大学生做出来的,产品难免有瑕疵,我们需要一个成熟的有经验的团队。”
领导满意的点点头,“你们的团购活动搞的不错,卖出多少台电脑了?”
“一万两千台了,活动还有两天就结束了,这几天,大家的订购热情都很高,毕竟我们卖出去的电脑,是全国最低价嘛。”周不器一点都不轻松,说话的时候也拿腔拿调。
领导一脸赞许的表情,“运作这么大的一场活动,困难不小吧?”
周不器诚恳的道:“的确如此,我们和校外的一家公司合作,才能顺利的把这场活动办起来。即便如此,困难仍旧很多。”
领导很关切的说:“哦?有困难可以提,部委和学校这边如果能够协调,一定会予以支持。”
周不器道:“主要就是付款方式的问题。虽然团购活动售出的电脑都比较便宜,但这仍属于贵重的电子产品,如果是线下的现金交易,就这会浪费大量的人力物力成本。”
领导也不傻,才不会往坑里跳呢。
涉及金融领域,他才不会乱表态。
国家在大力发展互联网的发展,但是在一定程度上也在约束着、管控着,以防互联网变形到不可控的状态。
甚至连电视广告都要把互联网企业排除在外。
金融本就是一大敏感地带,再跟互联网搅在一起……搞不好就进去了。
接下来,领导含糊其辞,打了几个官腔,轻描淡写的化解了这个小问题。
整个视察过程,极其无聊。
还耽误了大家的工作。
庆幸的是,在视察的最后,领导还是代表部里做出了一番表态,表示校内网搞的这场团购活动很好,很有意义。
大学生是国家的未来,为大学生提供良好的生活和学习环境,就是为足够的未来创造更多的有效价值。
希望校内网能够在这次团购活动中总结经验,把模式推广到更多的地方,普惠到更多的大学生。
基本上算是给了一个半官方的背书。
就不知道会不会像5Q网那样大力推广了,毕竟校内网的覆盖范围还比较小。
累了一天,周不器拖着疲惫的身体回家。
就见温知夏穿着一套白色的丝绸睡群,双腿蜷在沙发上,双眸盯着电脑屏幕。
“累死了!”
周不器大喊了一声。
“啊!你回来了?”温知夏赶忙起身,笑盈盈的走过来,“帮他脱下风衣,领导许诺什么好处了?”
“屁都没有!”
“啊?”
“谁知道呢,含含糊糊的也不表态。”
温知夏似笑非笑的说:“1万多台电脑,5000多万的销售额,你要人家怎么表态?公众场合,总得矜持一点吧?”
“咦?你思路还挺清奇。”
“人家都专程去学校考察了,这本身就是个态度了。依我看,这波团购活动结束了,部里就有政策引导了。首都的学生能买到低价电脑,其他地区的学生就不行,这不是逼着全国的高中生都往首都考吗?这还有几个月就高考了,外校的大学肯定有意见。生源的竞争激烈着呢,部里必须要协调。”
周不器在她脸蛋上亲了一口,赞道:“果然是大学老师,内行懂的就是多。”
“德性!晚上吃什么?”
“你想吃什么?听我家宝宝的。”
“我……”
温知夏顿了一下,有些脸红,“我想吃烤鸭。”
“又吃烤鸭?”
“上次没吃够。”
“行!我先歇会,一会儿咱就去全聚德。”
第165章 优惠券
校内网的第一次团购活动,即将下线。
网页端已经出现了一个计时器,已经开始倒计时了。
在活动的最后几个小时里,团购活动反而有掀起了一个小高潮。
“过了这个村,就没这个店了!”
“想捡便宜,得赶紧下手!”
“机不可失,失不再来!”
在这种情绪之下,大家的抢购热情持续高涨。
团购活动售出去的电脑总数,已经超过了1万4千多台!
这时,周不器正在全聚德,跟甄妤、薛宝珊、徐百卉、孟厚坤和郭鹏飞在吃烤鸭。
还真别说,一问才知,在此之前,甄妤、徐百卉、郭鹏飞竟然都没吃过。
“婕妤传媒那边,搞的怎么样了?”
看着师傅手法娴熟的切鸭片,周不器在明知故问。
甄妤表情有些勉强,摇了摇头。
徐百卉低头,苦恼的道:“我怎么这么倒霉啊,做什么都不行,要不你把我开除算了!”
是的,由这三个女生主持的婕妤传媒,兜兜转转费了好大劲,连一所学校都没搞定,几乎是失败了。
婕妤传媒的立意就是大学校园内的广告媒体平台,切入点是好的。
可是,与时代的现实格格不入。
大学,注重的是学术氛围,而不是商业氛围。
找到各大学后勤部,人家听说是要合作,在大学校园里搭设广告牌,想都没想就都拒绝了。
赚钱是小,传出去了,这名声就毁了。
这里是首都,各大高校在这方面都极其严谨。
而且,大学里不是没有广告牌,教学楼和校园各处,都有“广告墙”,用来进行部分的商业宣传。比如考研广告、驾校广告、旅游广告等等。
这些广告位,都是经过学校官方讨论认可、合理规划出来的,是隶属校学生会宣传部的。
这种事情,必须要由一个学校组织负责核查,哪能由一个商业公司主导?
万一上了什么不健康的广告怎么办?
所以,婕妤传媒一开始就陷入了极大的困境之中。
婕妤、薛宝珊、徐百卉之所以这么失落,除了婕妤传媒的开展并不顺利之外,更重要的原因还是被人鄙视了。
刘文博那边,已经风风火火搞了两场相亲派对了!
除去酒店的租赁费用,气球、鲜花的装饰费用以及酒水费用,也净赚了七八千块。
这才是刚刚开始,是试水阶段啊!
打着大学生校园相亲的名义,刚刚在北理、北外、民大、北师大等四所学校展开,就已经取得了不俗的效果。
这让刘文博神气的不得了。
按照他提交的报表,随着模式的确定,以及和酒店等平台方签订长期合作协议,成本会极大的压低,粗略算下来,一场百人规模的相亲会,就能赚5000块钱。
首都这么大,至少得分六七个片区,每个片区每周五、周六、周日的晚上办三场……一个月就有三五十万的利润。
前景很美好啊!
刘文博充满了斗志!
这买卖,操作简单,来钱更快,比奶茶店都大有可为。
所以,别看这段时间校内网的团购活动搞的风风火火,刘文博并不参与,专心经营着自己的那一摊。
他已经策划出了好几个营销方案,浑身上下都充满了干劲。
在十校创业联盟内部,所有人都知道刘文博是格格不入的,跟老大周不器也隐隐有着矛盾。所以同时起步的婕妤传媒,被大家寄予厚望,希望能盖住刘文博的风头。
结果则是大跌眼镜。
差远了!
陈东想了一下,缓缓道:“我觉得方向错了。”
“怎么讲?”甄妤虚心的听取意见。
陈东道:“具体我也不太好说,但是我在北大,经常能遇到这种事情,就是有不少同学都在兼职,到处贴小广告,有的在路边墙上,有的在教学楼里,有的在图书馆里,有的甚至直接发到了寝室里。”
甄妤摇摇头,轻声道:“我知道你什么意思,这个思路我们开始也有,后来就否决了。”
“为什么?”
“这不是正路啊。贴小广告是不符合学校规定的,那些大学生敢到处发小广告,是因为他们是大学生,学校对他们能网开一面。如果是校外的媒体公司这么搞,一定会出问题的。”
薛宝珊坐姿端庄,用纸巾擦了擦嘴角,也轻声说:“在大学里发小广告,是有一套产业链的,不过这见不得光,都是一些小打小闹的合作社在搞。婕妤传媒的效仿对象是分众传媒,定位自然要高一些。”
孟厚坤皱皱眉,“就是没法绕开学校呗?”
薛宝珊抿嘴颔首。
孟厚坤叹了口气,“那可麻烦了。”
周不器笑道:“当初我就不看好这个方向,这传媒啊……别看分众传媒现在大热,可这种标新立异的媒体公司,终究不是主流。”
“电视台、报纸是主流,国家也不让弄啊!”徐百卉撇撇嘴,嘟囔了一声。
周不器道:“咱们的创业啊,一定要围绕着校内网来运作,我搭建了这么大一个平台,不用不是浪费了吗?”
“什么意思?”
“前几天,校内网刚刚和淘宝网签了广告单,互联网这才是未来主流的传媒市场。当然,影视娱乐也是重要的一块,这个以后另说。校内网现在声势不小,婕妤传媒不妨承担校内网的广告业务。”
甄妤一下就明白了,睁大美眸说:“你是说给校内网拉广告吗?”
周不器道:“不止是校内网,还有咱们即将上线的朋友网,还有分布在各大高校的缘味奶茶店和宿舍小卖部,这才是重点。餐桌广告项目搞的不错,你们想想啊,大公司愿意在食堂餐桌上打广告,奶茶店和小卖部又有什么差别?先把自有平台最大效率的合理运用好,再想着打通校方的关系,扩大产业市场,会方便一些。”
婕妤轻轻一叹,“看来也只能这样了。”
周不器拍拍手,笑道:“这只是一点小建议,这次叫你们来全聚德吃烤鸭,是另一件事。校内网上,电脑卖完了,接下来卖什么?”
“卖手机吧!”孟厚坤想也不想的建议道。
周不器气道:“动动你的脑子吧!刚卖完电脑,掏空了大学生的腰包,紧接着就卖手机?卖的动吗?”
“嘿嘿。”
孟厚坤挠了挠头。
周不器道:“团购的模式多种多样,卖电脑只是和京东合作的社交电商模式,接下来,咱们要把团购业务丰富起来,以便让那些跟风者赶紧学习。不给他们打个样,怕他们连抄都不会抄!”
“噗!”
“哈哈!”
众人大笑。
连一向矜持端庄的薛宝珊,也忍俊不禁,眼神里略带嗔怪,觉得他太搞怪了。
周不器道:“这次,咱们卖优惠券!”
“优惠券?”
“谈起首都美食,往往第一个提起来的就是全聚德烤鸭。可是,有多少大学生吃过呢?太贵了,连徐百卉都没吃过。”
徐百卉哼道:“我没吃过是我不想吃这么油腻的东西!”
“好啦,你别打岔,谈正事呢。”甄妤白她一眼,眼眸亮晶晶的,看向周不器,“所以你说的优惠券,就是全聚德烤鸭优惠券?”
周不器道:“对!跟全聚德谈!全聚德也是国企,也有帮扶大学生的义务。定价这么高,大学生能吃的起吗?不妨合作一次,搞一个大学生专场。一来可以让全聚德在这个旅游淡季里,提高客流量,二来也可以让广大的在京大学生们,尝尝全聚德烤鸭的味道。”
薛宝珊欣慰的说:“这个主意好,这才是团购呢。集体聚餐,本就比个人就餐的平均花费要低,也只有校内网这个平台,能把全京的大学生们聚集在一起。周同学,这很有意义呢,你真了不起。”
第166章 为了大学生,我要卖手机
校内网的团购活动,正式结束了。
总共预定出去了14875台电脑!
其中,台式机9747台,笔记本5128台。
按照团购价的标准计算,校内网可以从每台台式机上赚449元,每台笔记本电脑可以赚749元。假如这些电脑都没有退货的话,校内网可以通过这次团购活动,赚到……820多万!
刨除发给学生们的兼职工资,以及各种运输成本,也能盈利800万。
这个数字,实在太美好了。
同样兴奋的,还有京东。
这次团购活动,京东没有赚到什么钱,但是,他们赚到了超过8000万的现金流!
从厂家提货,通常都是先提货,后付款。
联想和京东的合约是一年之内分三次付清,也就是说,这一笔巨款可以安安稳稳的躺在京东账户上很长一段时间,可以通过寅吃卯粮的方式,减轻运营压力,进入发展的快车道。
不说别的,这笔钱放银行,一年利息也有两三百万了。
除了现金流之外,更重要的意义就是名气了。
半个月内入账8000万!
这个数据甚至盖过了国内的电商霸主淘宝。
京东多媒体网,彻底火了!
最直接的结果,就是吸引到了资本巨头的亲睐。
刘强栋邀请周不器去了他的办公室,商谈这件事。
前世的京东,前期发展特别可怜,根本没什么风投机构看好。直到一年以后,没什么名气的今日资本才终于出钱,为京东完成了A轮融资。
这一世的京东,借着校内网的春风,直接引来了高盛和红杉的国际资本巨头的亲睐。
不过,此前周不器跟刘强栋谈过,对于国外资本的引入,要慎重。华夏互联网已经过了草莽英雄的阶段,要逐步的走向正规化、体制化。
周不器坐在刘强栋办公室里的旧沙发上,看着不远处用床单盖着的被褥,多少有些感慨,缓缓道:“我的意思是不必着急。京东现在不缺现金流,可以再等等。”
刘强栋马上体会到了他的意思,“团购活动还会继续?”
周不器笑道:“肯定啊,团购活动会一直进行下去,不过刚卖完电脑,接下来走点轻松路线。我们会和全聚德合作,团购一波优惠券,帮助大学生们能吃上物美价廉的燕京烤鸭。”
“优惠券?”刘强栋微微一怔,不太理解,“这怎么操作?”
周不器道:“全聚德那边的位置也有限,我们只会团购售出100张优惠券。网上下单,10元钱可以抢购100元的优惠券,然后在指定时间去全聚德用餐。”
现在的全聚德,一只烤鸭108元,一顿饭下来,人均消费要超过60元,还吃不饱,这对大学生来说,很不友好。
如果抢到了一张100元的优惠券,人均消费只在20元左右,这就能够让绝大部分的大学生支付的起了,而全聚德也有的赚。
“100张优惠券肯定不够,得抢起来。”
“是啊,要的就是这个效果。确定一个准确时间,然后优惠券上线发放,手速快抢得到,手速慢就抢不到。”
刘强栋这才终于意识到了这个优惠券活动的意义,不由得深吸一口气,神色震动:“线上抢购……这又是一波热潮啊!一旦做成了,绝对是又一起经典的营销案例。”
心中连连赞叹,这小子的商业嗅觉,实在太敏锐了。
先是宣传造势,引发大学生们的购买欲和抢购的急迫心理;然后在固定时间上线优惠券,让无数大学生在电脑前苦苦守候,实质上就是免费广告;抢购开始,产生紧张气氛;类似好处的优惠券不定期发售,口碑宣传……
这一波波搞下来,校内网想不火都难!
周不器理所当然的道:“卖优惠券,校内网赚不到钱,说不定还得搭进去点。要是没有足够的衍生好处,这场活动就不该出现。”
刘强栋叹了口气,眼神里流露出了几分贪婪的羡慕,“真不知道你这脑子是怎么长的。”
周不器笑笑,“电脑太贵了,先卖几波优惠券,给大家一点实惠。等5月份的时候,再和京东合作,来波大的吧。”
“哦?这次卖什么?”
“手机。”
刘强栋眉梢一挑,眯起眼睛,“手机?”
周不器冷冷的道:“现在,电话磁卡机都陆续拆除了,校园里也只在教学楼和宿舍楼里有所保留。手机的时代到来了,可笑的是咱们国产的手机,质量不怎么样,价格都高的离奇。当然,当然,这不是手机厂商的错,是大商场的祸。”
刘强栋是内行,登时睁大眼睛:“你要把手机价格打下来?”
“一定的!”
周不器咬着牙,神色非常坚定,“一部成本1000块钱的手机,消费者买到手要花3000块钱!钱都被中间商的二道贩子挣去了。结果就导致手机厂商没什么钱搞研发,消费者还成了挨宰的对象。这是什么荒唐的市场?别的地方我不管,二道贩子别想大学生群体上坑蒙拐骗!”
之所以是这么安排,也是有原因的。
团购活动不可能只局限于首都。
部委那边还没消息,不过胡校长已经透漏了,说是部委领导非常认可校内网这次团购活动的显着成果,认为可以适当的推广。
下一步,可以敲定2-3个城市,进行进一步的试验、运作和考察。也就是说,教育部很有可能会出台政策,帮助校内网在2-3个城市内的高校进行推广。
政策的下发和新城市团队的搭建,都需要时间。
到了5月份也就差不多了。
就可以卖手机了。
刘强栋皱眉道:“手机行业的水很深啊,你知道国美吧?就是靠着超低价的电器,迅速占领全国市场,大老板才三十多岁,就成全国首富了。连国美的手机,都不敢降价太多。经销商和各大厂商和手机厂商都是有合同的,要保持价格的统一,严禁打价格战。”
“是吗?”
周不器嘴角一翘,不以为然。
刘强栋正色道:“小周,你的想法是好的,但是手机这件事你不要急。”
周不器斩钉截铁的说道:“不管别人怎么样,校内网一定要卖物美价廉的低价手机!手机行业不改变,那我就去颠覆整个产业!”
“人家都有合同的……”
“总有没签合同的吧?”
“啊?”
“国内的手机厂商不行,国外的总行吧?全世界的手机品牌,至少也有上千个之多。”
刘强栋失笑道:“老弟啊,这你就不懂了把,外国手机是没法直接进入国内的,得拿到准入拍照和相应的资格才行,还得有专门的汉化系统啊……”
“我知道!”周不器大手一挥,“强哥,这件事就这么定了,呃……市场调查也好,你去查查,有哪些质量好,但是销量差的手机,总归能绕开价格合同。大学生嘛,低价才是王道,牌不牌子的并重要。”
刘强栋深深的看他一眼,摇头笑了笑。
大概,也只有这样敢作敢为,魄力十足的年轻人,才能创业成功吧?
周不器笑道:“强哥,等5月份卖完手机,9月份新学期开学,再卖一波电脑。那个时候,才是京东估值最高的时候,那时候再谈融资也不迟。”
刘强栋点了点头。
他现在的心态也变了。
和校内网的合作这么成功,一旦真的运作手机团购了,京东肯定也能赚一波大钱。毕竟手机跟电脑不同,手机的利润太高了。
有了这个底子,他在资本面前的腰杆也就硬起来了。
“对了,校内网怎么回事啊?我看论坛帖子上说,近期要上线订餐平台?”
“对。”
“你不觉得这太多了吗?又是团购,又是订餐,还有本身就带的社交属性。哦对了,你还搞了个奶茶连锁店……”
刘强栋都快晕了。
哪有这样创业的?
全世界的商业宝典和商界大佬们的演讲中,都可以得出一个结论,那就是创业必须要专注!找到一个方向,坚定不移的做下去,吃深吃透!
校内网这是搞什么?
东一榔头西一棒槌,团购刚刚有所起色,又上线订餐系统了?
“周老弟,贪多嚼不烂啊,我觉得你很有营销思维,胆魄也够,可以专注于团购这个领域,真正的做起来。”
刘强栋语重心长的劝说。
周不器却笑了笑,不以为然:“没错,创业很重要的一点就是专注,因为专注是创业公司活下去的唯一机会!我不一样,对我来说,活下去很容易,因为我挑的方向一定是正确的。我的目标是尽快的搭建生态系统,做大做强。”
前世,他看过百度老总的自传。
自传里,李老总对自己这么多年互联网从业最满意的一点就是专注,他说百度之所以能够脱颖而出,就是因为只做跟搜索相关的业务。
不做游戏,不做电商,不做社交,不做门户。
可是,后来就出现危机了。
过于专注的百度,缺乏一个完整的生态闭环,相反阿里和腾讯,已经在多渠道都完成了产业布局,形成了自身的企业生态。
百度之所以会从BAT中被甩下,并非因为臭名昭着的竞价排名,因为即便臭了,百度依旧是国内最大的搜索引擎,牢牢的统治市场。缺乏自身的商业生态,让百度在移动互联网时代迅速被甩开,等意识到自己已经远远落后,想奋起追赶时,已经来不及了。
“生态系统?”
刘强栋自问对商业也有足够的理解了,却不太理解这么新潮的名词。
周不器看他一眼,平静的道:“京东要做电商,就要有仓库管理系统,要有物流分发平台,甚至要配套相应的仓储中心、快递团队和售后团队。这些所有的都加在一起,就是一套完整的电商生态。如果你只做其中的一部分,一旦被人在某个环节掐脖子,就是毁灭性打击。”
第167章 有点钱就飘了
周不器继续在接私活。
又有人来买域名了。
这次的交易,他期待已久。
对方,是个戴着眼镜,文质彬彬,笑起来有点腼腆的男士,他是万网的副总裁,不过已经提交了辞职报告,打算自己创业了。
他来买的域名,就是他即将创业的网站——58同城。
“姚总?久仰大名!真不好意思,路上堵车,迟到了。”
在五道口星巴克,周不器迟到了两分钟,连连抱歉。
姚京波饶有兴趣的打量他,“你认识我?”
周不器笑道:“当然了,当年你从韩国人手里买回了端午节的域名,送给了有关部门,着实引起了不小的轰动呢。”
姚京波挥手笑笑,腼腆而自豪,“怎么样,你手里的域名,出手吗?”
“那要看什么条件了。”
“我知道你是大学生,我也不欺负你,35万。钱归你,域名归我。”
和前几次的域名交易不同,姚京波出手很阔绰。
他早就财务自由了。
这家伙,是国内当下货真价实的域名大佬,手里面掌握着上万个域名,是域名交易这一行中的老前辈。
周不器要了一杯咖啡,笑而不语。
姚京波微微一奇,很惊讶一个大学生对这么一笔巨款都不上心,“这个价格不合适吗?”
周不器道:“姚总,实不相瞒,我手里的域名也不少,虽然不如你多,但几百上千个也有了,做过几次域名交易。”
姚京波立时失笑,兴趣大增:“原来是同行!有什么经典案例吗?能说说吗?”
周不器淡淡的道:“1月份,我卖了一个域名给腾讯,价格100万。”
“嘶!”
姚劲波脸色微微一变。
100万的价格,绝对是域名交易领域的高价了!
通常来说,只有那些已经成功的公司所迫切需要的域名,才能卖出这样的高价。这小子运气这么好?手里的域名能被企鹅那种大公司看上?
难怪他对35万的巨款都不上心。
周不器平静的道:“58,有五花八门、五行八作,包罗万象的意思,在咱们华夏人心中,有着比较特殊的意义。所以对于这个域名,我一度打算自己用的。”
“自己用?什么意思?”
“我开网站啊。”
姚京波忍俊不禁,觉得很好笑。
一个大学生,开网站,还要用58.这么亮眼的域名,有点暴殄天物啊。
作为过来人,他还是很好心的提醒道:“周不器同学,这运营网站和域名交易是两码事,你不是大一学生吗?别着急,先把学业做好,等毕业后再想着创业的事。”
周不器笑道:“多谢姚总提醒,我心里有数。这样吧,既然姚总喜欢,这个域名我就卖给你了,也不要35万,你给我20万就行了。”
“20万?”
姚京波愣了一下,有点莫名其妙,哪有这样谈生意的?
“不过,我有个附加条件。”
“说。”
“我还需要你手里的一个域名做补充。”
“什么域名?”
“朋友网。”
……
进入4月份,团购活动的最后一笔回款也到账了。
校内网净赚780多万。
只有不到1000台电脑遇到了退货。
这一下,真是有钱了。
不止是校内网。
3月的餐桌广告收入也到账了235万,餐桌小卖部项目入账28万,连订餐业务都入账了2万多,这些钱,都可以划拨到北极星创投的账目中。
截止道目前为止,周不器的个人账户存款再度超过100万,北极星创投账户超过超过450万,连校内网在还完北极星创投的借款后,账面上也有700余万。
这700万,留下200万由校内网自用,划拨500万到朋友网。
张一明带领的朋友网团队在努力奋战,按照目前的规划,朋友网大概在5月份就能上线了。
与此同时,奶茶连锁店在季子安的带领下也在全速扩张。
4月份,将会有39家缘味奶茶新店在首都各大高校陆续开张,到了5月份,要争取基本覆盖全首都,达到百店规模。
为此,北极星创投出资200万,借给了奶茶店,助其扩张。
在我国的法律中,禁止非金融公司之间的借款,但是存在隶属关系的公司除外。北极星创投持有缘味奶茶店55%的股份,算是母公司,所以这笔借款完全合法。
除此之外,北极星创投出资75万,紫微星科技出资10万,周不器出资15万,成立了运营共享单车的盛世科技公司。由温知夏担任董事长和总经理,其中北极星创投占股55%,温知夏占股20%,周不器占股15%,校内网占股10%。
至此,创业联盟的团队已经成立了四大公司:北极星创投、缘味食品饮料、紫微星科技、盛世科技。
另外,还有单打独斗的婕妤传媒和刘文博控制的缘份空间。
产业真是有点多。
不仅是周不器,创业联盟里的十个人,几乎都放弃了学业,不去上课了,一门心思的搞发展。
相比较之下,还是婕妤传媒悠闲一点。
迟迟打不开市场,当然悠闲了!
这天晚上,徐百卉匆匆上门,来到了北科。
“什么事,这么急?”
周不器邀请她去了公共教学楼,奶茶店就在那里。
伍雨是店长,笑盈盈的给二人送上奶茶。
徐百卉吱吱呜呜的。
等伍雨离开,去查账了,徐百卉才终于开口,悄悄的说:“周老大,我记得你那天说过,信息传媒的未来方向,第一是互联网广告,第二就是娱乐产业了。”
“对啊,搞这么神秘干什么?”周不器喝着今天独味的满杯红袖奶茶,啼笑皆非的看着她。
徐百卉哼道:“你是渣男嘛!”
“我渣你了啊?莫名其妙!”因为伍雨就在不远处查账呢,周不器很小心,气呼呼的说道。
徐百卉狡黠的一笑,“还装呢,一说就露馅了吧?这么心虚!我问你,你想不想泡女明星?”
“别乱说,我可是正经人。”周不器一脸正色。
“是真的!”徐百卉不服气,压低声音,“没事,咱俩小点声说,现在有一个接触女明星的机会,你要不要?”
“咳咳……”
周不器故作深沉,拒不表态。
女明星?
真的假的?
要是有接触的机会,当然不容错过了,电视里光鲜亮丽的女明星,勾人心动。就算内心深处对这个行当有或多或少的鄙视,但该幻想的一定会幻想。
这个徐百卉,神神叨叨的,不会是拿自己开涮吧?
嗯!
今天是4月1号,愚人节呢!
“你什么表情啊?”徐百卉扁扁嘴,很不高兴,“我跟你说正事呢。我就是舞蹈学院的,我有不少同学都在当演员呢,你也别把娱乐圈太当回事,有钱能使鬼推磨!”
周不器哼了一声,“刚赚了点钱,就飘了?可不能随随便便的进娱乐圈瞎糟践!”
第168章 接触女明星的机会
徐百卉家庭条件挺好的,否则也付不起读舞蹈学院的学费。
不过,读了一年大学后,她就对“艺术”死了心。
有才华的人都有点自命清高,徐百卉也是如此。
然而,在舞蹈学院里,没人在乎你才华怎么样,谁的舞蹈天份更高,在乎的……是名利。
尤其有一些同学在大学期间就外出拍戏了,虽不至于像北电、中戏那样成为火爆全国的大明星,但也能小有名气。
这些人,无一不是学校的风云人物。
同学追捧,老师夸奖,就好像他们多么了不得似的。
真正接触过就知道,一个个都是大傻子,一点文化积累都没有,整天就是喝酒泡吧,玩非主流。
这让徐百卉很不忿。
她当年高分考进北舞,可不是为了追星拜金的,而是为了寻找舞蹈艺术。结果可好,现实与理想之间存在着巨大的鸿沟。
大一的时候,她处了一个男朋友,是个大帅逼,堪称北舞校草,该发生的都发生了。
她以为是最甜蜜的爱情。
结果,有一个高年级学姐在一部电视剧里演了一个小角色,顿时成了学校里的大名人,宛若众星捧月一般。没多久,就跟她的男友搞在了一起。
徐百卉被渣了。
这让她很愤怒,很不平衡!
论脸蛋、论身材,她那点差?要是论头脑,那就更不用提了,她敢蔑视全校学生,当年她可是以全校高考分和专业分第一名的成绩入校。
这次的事,让她对爱情失望,同时,对娱乐圈也产生了深深的怨气。
这反而让她萌生了一个念头。
进入娱乐圈!
她要成为娱乐圈里举足轻重的大姐大,她要把那些傻啦吧唧却众星捧月的同学都踩在脚底下。
然后,她就加入了十校创业联盟。
打算借着这个平台锻炼自己的能力。
却没想到,创业联盟一下就爆了。
接连运作了多个项目,都取得了巨大的成功。甚至成立了婕妤传媒,甚至……有了接触娱乐圈的机会!
她怎么可能错过?
徐百卉道:“昨天,我们接到了一个剧本。我看了,挺好的。”
“啥?剧本?”
周不器有点莫名其妙,“怎么发给你们了?你跟娱乐圈有接触?”
“没接触,但咱们是婕妤传媒啊,你不是说了嘛,传媒公司都要跟影视娱乐沾边。”
“那也没道理啊,怎么就有你们的联系方式?不是骗子吧?”
周不器根本不信。
这年头,华夏的影视产业还处于草莽阶段,从港台地区流入了一堆乱七八糟的糟粕文化,还有五花八门的诈骗。
电影诈骗就是其中一点。
有能为的,去骗煤老板。
能耐差点的,就骗骗普通老百姓了,众筹拍电影啥的。
徐百卉很不服气,红着眼睛道:“是真的,剧本我都看了,可精彩了。我也跟他们联系了,他们说是在北电那边拿到的联系方式,不是骗子。”
“北电?”
“北电的学术氛围一般,更在乎名利和商业气氛,我们就想以北电为切入点,打开婕妤传媒的校园广告市场。结果很遗憾,但是我们留下了我们的联系方式。”
“什么乱七八糟的!”
周不器皱起眉头,很难理解。
徐百卉气道:“我说你到底懂不懂啊?我再说一遍,那里是北电!跟中戏不一样,北电那边……商业气息很重,往来的都是大老板、大金主,学校对这方面的管理,远没有中戏、中传这些学校严格,学校甚至还会主动跟这些有钱人接触,默许他们和女同学的接触。然后,学校手中就掌握了一批人脉资源,懂了吗?中戏那边的教学质量更高,可北电出来的明星更多,就是这个原因。娱乐圈就是这么回事,实力强不一定出名,得看谁的人脉广,谁的机会多。”
周不器好笑的说:“你是说,北电把婕妤传媒当金主了?”
徐百卉脸蛋微微一红,“宣传嘛,肯定得夸张一点,谁知道他们就当真了。哦对了,我们把婕妤传媒跟校内网的关系给说了,前段时间团购活动那么火,估计北电的老师也是看到了这一点。
“那是北电的剧本?”
“不是,是北电的一个优秀毕业生的,学校在帮忙推广,寻找资金。”
周不器大体上是听明白了,摇头道:“这可不是什么好主意。你都说了,北电手里那么多大老板的资源,为什么别人都不投?你啊,还是消停会吧。甄师姐是不是拒绝了?”
徐百卉急道:“甄妤就一门心思的想搞校园传媒,那有什么意思?你不是也说了嘛,影视娱乐才是传媒领域的重头戏。”
周不器摇头道:“算了,电影那东西风险太大了,别说咱们是外行,就算是内行,就算是知名大导演,该亏也得亏。咱们现在好不容易赚了点小钱,玩不来这种操作。”
“周不器!”
徐百卉眼眶唰的一红,一拍桌子,很愤恼的样子,眼泪吧嗒吧嗒往下落。
周不器吓了一跳,“你怎么了?有话好好说啊,急什么啊?”
伍雨听声不对,也赶紧过来安慰。
徐百卉抹着眼泪,哽咽着道:“我们学校有个碧池,就因为在一部电视剧里演了个小破角色,就成了我们学校的校花了,然后就把我男朋友抢走了。我不服气,凭什么吗?我样样都比她强!”
伍雨拉着她的手,宽慰着说:“渣男配狗啊,多正常?”
气的周不器狠狠的瞪她:“不会说话就闭嘴!傻样!”
“啊?”
伍雨都懵了。
怎么了?
我说错了吗?
还有,我骂的是徐百卉那个出轨的前男友啊,老公,你激动什么?
下一刻,徐百卉就实在忍受不住,破涕为笑,“噗嗤”一声笑喷出来,一边抹眼泪一边捂嘴巴,似笑非笑,一脸促狭,“我知道,这样太冒险了,但是那个剧本真的挺好的。”
周不器轻咳一声,奇怪的问她:“你不会是想旧情复发吧?”
你现在跟吴寒清处的那么火热,别告诉我你还对前男友心存幻想,那也太渣了吧?
“呸!那个臭渣男,老娘能看上他?”徐百卉哼了一声。
“那你这是?”
“我就是想证明自己,让全校的师生都看见,我徐百卉,才是最棒的!”
周不器这才明白了她的心思。
无非是想证明自己。
这是一种斗志,一股推动她勇敢前进的动力。
“可是电影投资,终究风险太大了……那么多有钱人都不投,结果找上了我们,可见那个项目不怎么样……”
“谁说的?可好了!”
徐百卉快速的抹了一把眼泪,语速极快的道:“我都问清楚了,人家这个剧本都写出来五六年了,导演从北电毕业后,也拍了好几部电视剧练手。现在时机成熟了,就打算拍电影了。刘德华都答应给他投资了呢!”
“啊!”
伍雨尖叫一声,两眼放光,惊喜又激动,“真的假的?刘天王?”
“那还有假?我跟北电的老师那边都查证过了,是真的!”
“那为什么还找你投资?”
“刘德华就答应投300万,可是导演的预算是600万,不够用,就想再试试。如果不行,就只能跟那边接触了。”
周不器眯了眯眼睛,“剧本的名字叫什么?”
徐百卉道:“《大钻石》。”
周不器就失望的摇摇头。
没听说过!
他没听说过的电影,一定不是什么好电影,至少不卖座。
说来也是,刘天王唱歌演戏还行,让他投资电影,他估计也没那个眼光……九十年代的时候,他就投资过电影《战神传说》,投资6000万港币,结果亏的一塌糊涂,背上了巨额负债。
从那以后,他就走上了还债之路,不论什么电影,有戏就接、有戏就拍,拍了一大堆烂片。
见他无动于衷,徐百卉眼眶又红了,一副可怜休息的模样。
周不器哭笑不得:“我说你差不多就行了啊,这演技能当演员了!”
“我才不当演员呢,我要当操盘手。”徐百卉一脸傲娇。
周不器叹了口气,说道:“这件事,还是得从长计议,咱们的事业刚有起色,实在……这样吧,我答应你,以后我一定帮忙,让你成为国内的娱乐女王!不论是大明星还是大导演,见到你都得毕恭毕敬的,行不?这一次就算了,咱们现在摊子铺的有点大,我也没什么精力分心。”
徐百卉不想放弃,蛊惑道:“这可是一次接触女明星的好机会呢,你就不想试试?你是大投资人,戏里的女演员还不是……”
说着说着,就说不下去了。
伍雨大眼睛忽闪忽闪的,紧紧的盯着周不器。
周不器冷冷的哼了一声,“你胡说八道什么呢?我是那种人吗?我已经有女朋友了!”
徐百卉撇着嘴,一脸鄙视。
装!
你丫可真能装!
伍雨抿着嘴唇憋着笑,眼眸子里闪烁着戏谑的光彩。
周不器轻咳一声,“我对女明星什么兴趣,投资还是得赚钱的。”
徐百卉从包里拿出了一叠文件,“这是剧本,我打印出来了,你回去自己看!真的很好,黑色幽默!除非你眼瞎!”
第169章 大钻石
温知夏现在是盛世单车项目的负责人,她甚至亲自担任董事长、总经理的职务。
进入4月份,好消息终于来了。
王庆坨镇那边的三家自行车厂,已经把盛世单车的试验样品的照片和相关信息通过网络发过来了。
一共有7款样品!
需要从中挑选出一款,作为盛世单车的样品,量产投放。
她正在认真的材料,甚至周不器回家了,她都没注意到。
“这一天天的,累死了。”
回到家,周不器就大声抱怨。
温知夏听声就赶紧起身,笑盈盈的走过去接过他的外套,宽慰笑道:“你这么厉害,能者多劳嘛。”
“也是。”周不器深以为然的点头,“能者多劳,女朋友也得多找几个。”
温知夏气的狠狠瞪他,“得了便宜还卖乖!不理你了!”
“嘿嘿,你看什么呢?这么认真?”周不器凑上去亲了她一口。
温知夏白他一眼,轻声道:“这些是单车样品的材料,这几天咱们再过去一趟吧,实地看一看,顺便把订单合同签了。”
盛世科技的本金有100万,另外,官方会再拿出100万来扶持盛世单车项目。
其中,10万元在项目的启动阶段就会拨划,现在已经到盛世科技的账上了。另外50万,需要盛世科技拿着单车订单去申请,才会得到。最后一笔40万资金,需要等单车真正在校园投放了,才会下拨。
“行,你是负责人,你看着办!”
周不器摆摆手,就想起身去洗澡,刚一站起来,就回头看她,眼神深邃而冲动,“一起洗?”
“啊?不……不了。”
“走吧!”
“过一阵吧。”
周不器不耐烦道:“这都过多久了?差不多得了!天天敷衍,有意思吗?”
温知夏委屈道:“谁敷衍了?我都跟你睡在一起了,还要怎样?总得给我点缓冲时间吧?”
周不器哼道:“你生日是5月份吧?”
“嗯。”
温知夏俏脸倏然一红,尽显娇羞。二人已经说好了,等她25岁生日那天,就圆房。
周不器自顾悠悠的道:“这棒球运动啊,得循序渐进,3月份二垒,4月份三垒,5月份本垒,这就叫水到渠成,现在都4月份了……”
“嗯嗯嗯!你快别说了,周大老爷!你快去洗澡吧!”
“你呢?”
“等从津门回来再说吧。”
温知夏脸红又红又烫,脑海中已经浮现出了自己被这个坏家伙亵玩的画面,连呼吸都急促了。
周不器定睛看她,“点点头,行!那就这么定了!到时候你要是还敢找借口推脱,小心我……”
“不就是挨揍么,我知道了!”
温知夏又羞又愤又气恼,娇哼了一声,连连推着他的肩膀,“赶紧去洗澡……咦?这是什么?《大钻石》?这是剧本?电影还是电视剧?”
“电影。”
周不器苦笑一声,锤头叹气的抱怨:“这刚赚点小钱,一个个就都飘了,都想投资电影了,疯了吧?咋不去投资东风火箭呢?”
“……”
冲澡的时候,周不器就能听见温知夏欢快的笑声。
等洗完走出洗手间,笑声就更悦耳了。
“笑啥呢?跟个大傻子似的。”
“你才傻呢!”
温知夏扬头,啐他一口,然后扬了扬手里的剧本,兴奋的道:“这剧本真有意思啊,黑色幽默,笑死了。”
周不器哭笑不得:“就一破剧本,给你笑成这样?你笑点也太低了吧?这要是带你去听老郭的相声,你得抽过去。”
“老郭是谁?”
“算了。”
周不器摆摆手,裹着浴巾,到沙发上在她身边坐下,惊奇的道:“这剧本真这么好看?”
“真的!”温知夏很笃定,想了一下,又说道:“就不知道拍出来效果怎么样了,咱们都是外行,也不懂啊。这剧本谁给你的?”
“徐百卉,那姑娘铁了心的要往娱乐圈里钻。”
“哦,得多少钱啊?”
“五六百万吧!”
温知夏瞥他一眼,“那也没多少吧?她不是你们创业团队里的核心成员嘛。要是没钱也就算了,既然出得起,总得给一次圆梦的机会吧?要不怎么打造团队凝聚力和忠诚度?”
得!
看这样子,也是被剧本给迷住了,也想投资呢。
周不器就大为惊讶。
《大钻石》?
从来没听说过啊。
他也算是个资深影迷了,别说国内,就算是欧美的优秀电影,除了那些黑白老片,基本也都看过了。
从来没听说国产有一部叫《大钻石》的佳作。
“这讲的什么故事啊?”
“就是有一个工艺品厂,在翻建公共厕所时,发现了一块价值连城的钻石。为了缓解厂里连续八个月没开资的窘境,厂长决定办钻石展,结果就引来了一伙入侵盗窃的惯犯,名叫道哥……”
“等等!道哥?”
周不器眼睛睁大,微微一惊。
这个故事,怎么这么耳熟呢?尤其是道哥……好吧,徐百卉的现任男友吴寒清,在红帽子领域的外号就叫道哥。
他拿过剧本,简单的翻看,其中的故事、对白,越看越觉得熟悉!
直到看到一句对白,登时宛若拨云见日一般!
“我顶你个肺!”
周不器深吸了一口气,这句话不是出自《疯狂的石头》嘛!
再看剧本,把钻石换成翡翠,一切就顺理成章了。
周不器当机立断,立刻给徐百卉打电话,问她:“你知道这个剧本的编剧和导演是谁吗?”
徐百卉道:“宁皓,前年才从北电毕业,跟咱们都是同龄人呢,怎么了?”
嘶!
果然如此!
周不器微微变色,又连忙问道:“你不是说他都拿到刘德华的投资了吗?怎么回事?”
徐百卉道:“刘天王在港那边,举办了一个’亚洲新星导’计划,打算扶持十位年轻有潜力的导演。主要都是港台的,大陆地区就一个名额,在他和陆川之间选一个。而且,刘天王资金有限,一个项目只投300万,预算太低了。他不想跟朋友争,也觉得300万资金不够用,就想再试试,看看能不能在国内找到合适的投资方。”
看起来,一切都很靠谱!
“那就这么定了!你去联系他吧,这个项目,咱们投了!”周不器站在窗边,看着灰蒙蒙的雾霾天空,仿佛看穿了未来。
徐百卉惊喜又难以置信,“周老大,你……你说什么?你愿意投资《大钻石》了?”
周不器沉声道:“嗯,我又仔细想了一下。咱们这些人能聚在一起创业,这本就是个缘分。马平山有蓝天梦,我会帮着他实现理想。你对娱乐圈有向往,我也没道理阻拦。投资失败了不要紧,但是作为朋友,无论如何都要给你一次机会。”
徐百卉感动的都快哭了,“周老大,你真好。呜呜呜……你放心,我不会让你吃亏的,要是电影真失败了,这笔钱就当是你包我了,我愿意免费陪你一年!”
“五六百万,一年?你镶金了?”
“那两年也行,最多两年半。”
“去你的!姑娘家家的,别那么渣,好好处你的对象!”
结束了通话。
周不器静静的站在窗边,默默思索。
温知夏悄悄的走过来,从后面抱着他,整个身子都贴在了他的背上,轻声说:“投资电影?”
“嗯。”
“你都没怎么看剧本。”
周不器摇摇头,慨然道:“帮助别人实现理想,实现自我人生价值,本身也是一番成就。”
“我呢?”
“你?你是我的女人。”
温知夏噘噘嘴,在他耳边吃吃的道:“也是你的责任。”
周不器扭头,冷冷的瞥她一眼,嘴角挂着浅浅的不屑,“屁的责任!少道德绑架!男女平等,懂不懂?你的责任是啥?”
“给你生儿育女。”
“呃……”
好吧,你说的对。
周不器竟无言以对。
……
宁皓两年前才从北电毕业,今年才27岁。
这个年纪,就让他独立执导一部电影,也难怪他手里的剧本这么好,却很难找到投资人了。
见面之后,宁皓一脸为难。
他说,投资找到了!
母校这段时间发动人脉,着实给他帮了很大的忙,表示联系上了华易兄弟,愿意出资500万,投拍他的电影。
甚至,北电知道他年轻,威望不够,未必能驾驭住片场,在资方那里也没有太多的话语权,校长亲自出面,联系上了中影的董事长韩三坪同志。
请求他出面,挂名担任《大钻石》的制片人!
有这样一位华夏电影圈的第一人压阵,电影很大程度上就可以顺利的投拍、制作、发行了。
听到这一说,徐百卉的俏脸一下就垮了。
完蛋了!
这就被人截胡了?
甚至,徐百卉的眼神都有了些变化,琢磨着要不要施展点美人计。
周不器却底气十足。
前世,《疯狂的石头》就是由刘德华投资300万拍摄的。拍到后来,资金不够,宁皓破釜沉舟,把自己全部家底的十几万也压了上去,这才让电影顺利拍完。
根本就没有什么华易500万的事。
“华易在电影圈名气很大,这不假。但是,你真的愿意和华易合作吗?呵呵,我相信,华易的500万可不是那么好拿的。冯导那么大牌的导演,都要处处掣肘,没什么选角权……”
周不器面色平静,一语道破了其中的玄机。
跟大公司合作,年轻人位卑言轻。
对于那些苦苦寻求着出位的新人来说,可能愿意接受,哪怕去当个听摆布的机器人,至少获得了机会不是?
宁皓不一样,这是一个有理想有抱负,对电影有着自己的理解和追求的潜力之星。
第170章 单车订单
跟好莱坞那边不同,国内的电影产业,没什么周边版权和衍生版权的收益,所有的收入几乎都要靠着票房。
而国内的票房制度,对制片方又很不友好,有发行方当爹,有院线方当爷爷,一部电影的票房分账,也就40%左右。
跟周不器构建的团购、订餐、社交等项目相比,电影就是小打小闹,统共也就是上百亿的市场。
不靠骗和内部的种种猫腻,没什么影视公司能赚钱。
不过,因为跟娱乐圈挂钩,关系到很多大明星,很能博眼球,对公众的吸引力强。
这就给资本游戏提供了操作空间。
就比如票房补贴。
猫眼、淘票票之类的第三方售票平台,会大量的补贴用户,让影迷们以极低的价格入场看电影。
很多人惊呼,这么大规模的补贴,不亏死了?
这就有资本运作了,线上购票,用什么支付平台?支付宝还是微信支付?这是流量入口的争夺。
整个票房市场也就是几百亿,补贴个四分之一,对巨头互联网公司来说,这根本不算什么。用户增长所带来的综合市值的提升,才更为显着。
这还是正规操作。
不正规的……先增持股票,再炒高票房,然后股价暴增,再套现离场……
在资本面前,戏子只是棋子。
虽然是大名鼎鼎的《疯狂的石头》,周不器也没指望着靠电影赚什么钱。不外乎先攒下点人情,以便日后可以加深合作。
毕竟,宁皓也算是新生代导演当中的佼佼者了。
周不器简单的说明了一下自己的想法,就离开了。
第一,剧本的名字要改,改成更醒目更有吸引力的《疯狂的石头》,钻石变成翡翠;
第二,投资金额400万;
第三,徐百卉当制片人;
第四,建立长期合作的关系。一次的失败没有关系,但婕妤传媒愿意与年轻电影人共筑电影梦,希望签下长约,宁皓执导的未来8部电影,都由婕妤传媒来运作;
第五,邀请宁皓担任婕妤传媒的艺术总监,总览电影艺术;
第六……
前几条建议,是短线合作,后几条建议,是长线合作,安排好了未来几年的职业规划。
宁皓才27岁,还是妥妥的年轻人。
现在的国内导演,没有个四五十岁,很难在业内有话语权。
就算这部电影立项投拍了,下一部电影还是未知数。
可以说,周不器的安排,算是给他的电影事业成长,铺就了一条坦途。
吸引力很大。
接下来就看徐百卉怎么谈了。
周不器开车,带上温知夏,去津门了。
“谈的怎么样?”
“还行吧。”
“真投资电影了?”
温知夏眸子亮亮的,也有点小兴奋。
那可是电影呢!
过去,只能在电影和大荧幕上看到。
高高在上的,仿佛在云端,触不可及。
眼下,这就可以参与其中了?
周不器的车技贼好,不到半个小时就开到京郊了,扭头看她,好笑道:“你也别把电影看的太高,我要是想搞电影,别说全国第一,干到好莱坞去都不是问题。”
“吹牛!”温知夏抿抿嘴,娇哼了一声。
周不器自信和平静,轻声道:“互联网在改变世界,当然也包括影视娱乐,你看着吧,用不了几年,影视产业就得给互联网下跪,好莱坞都撑不住。”
温知夏将信将疑,“那你还投资电影?”
“徐百卉喜欢啊!”周不器摇了摇头,叹了口气,“剧本我看了,还可以,估计亏不了钱,先随便玩玩吧。其实我都计划好了,再过个两三年,咱们手里有钱了,我也快毕业了,就可以伸手布局影视娱乐了,很轻松,一出手就能垄断。”
温知夏“噗嗤”一声,笑个不停。
这家伙,吹的没边了!
一出手就要垄断娱乐圈?
你以为你是谁?
……
王庆坨镇领导们再度热情款待。
没办法,随着国家经济的发展,自行车已经越来越淘汰。
当年,全国人民都骑自行车的年代,王庆坨镇可是津门的明星小镇,富得流油。
现在都鸟枪换炮了,都开车了,整个自行车产业都遭到了致命打击。
这次如果合作成功,将会是近五年来,王庆坨镇签下的最大一笔订单!
自行车的数量不算多,只有5000辆。
但是单价高啊!
出厂价都得六七百块!
在七八名镇领导的陪同下,周不器和温知夏走访了生产车间,考察了一下午。
基本确定下来了两款比较认可的车型。
晚上,喝酒。
第二天,继续考察,选取最终下单的车型。
“我们的车,虽然报价更高,但高出来的价格,主要都在异形铝合金车架上了。因为是异形,所以要重新制作模板,等于重新发明了一个,费用肯定会高。不过,如果是长期合作,大批量的订购,平均下来,单价就会越来越低。”
“我们的无链条传动轴质量更好,而且有着更高的传动效率。普通的链条传动,蹬骑效率是0.9左右,他们厂的齿轮传动效率是0.94左右,我们厂的高达0.98!这是世界最顶尖山地车的配置。”
“我们的车更轻便,骑起来也更轻松,而且还有前载车筐设计。大学生出行一般都是购物,或者要背个包包,有车筐,可以更便捷。”
“你看我们的轮胎!三年质保,出问题了,我给你免费换修!”
“我这款车的……”
经过了一上午了思考和考察,最终的车型终于定下来了。
这款车的车架是白色的,上面红色字体写着“盛世单车”四个字。座椅、把手是黑色的,轮胎却是红色的,看起来特别美好,格外吸睛。尤其杠梁是弯曲形态的,像是波动的流水,很有艺术感。
整个造型极其拉风。
比市面上常见的那些自行车漂亮多了。
当然,价格也极其昂贵。
出厂价,688元!
据厂家说,该车成本价也超过600元了,以后如果大量订购,流水线和工人师傅们都熟练了,价格还可以压低。
下午,在镇政府领导的见证下,签署合同。
这种场合,有政府领导见证和上级领导的关照,没人敢在合同上做手脚。
所以签约流程很顺利。
订购5000辆车,订单总价值344万元!
这是新世纪以来,整个王庆坨镇接到的最大的单笔订单。
当然,这笔钱不会一次性付清。
先付25%。
等产品交付之后,在付款25%。
剩余的50%,在一年内付清即可。
而且,5000辆单车也不是一次性交付,4月末的时候会交付2000辆,在北航、农大、北科、北大医学部投放,5月份会交付剩余的3000辆的单车。
这5000辆单车投放下去,基本上就能饱和这一片大学校区了。
现在,盛世科技账上110万,付完86万的首款之后,还剩下24万,足够接下来的招聘、营销等运作了。
签完合同,周不器想回学校,却被镇领导拦住了。
说什么也要再留一天!
盛情难却,没办法,晚上接着喝。
庆幸的是第二天大早还要开车回学校,领导们也没猛灌,喝了半斤多白酒就差不多了。这顿饭,主要是合作成功的庆祝晚宴。
晚上醉醺醺的回到镇政府招待所,温知夏脸蛋红艳艳的,心情极好。
随着合同的签订,她的事业算是正式起步了。
接下来,就是做好宣传,让这几所大学的学生们,都知道共享单车的概念,对他们进行相应的普及。
然后,就是单车交付,投放学校,坐等学生们办卡充值,骑着共享单车出行了。
大学生们都骑着黑把白杠红轮胎的盛世单车,在这个春季外出郊游……那场面,想想都兴奋呢。
洗过澡后,周不器清醒了不少,问道:“你那个同学怎么样了?来不来?”
“嗯,说好了,她在办离职手续呢,下周就来。”
温知夏不可能一个人负责这么大一摊,她也得找帮手,第一个想到的就是大学期间的好闺蜜,同寝的杨小腰。
周不器点点头,“她能力怎么样?你可别用人唯亲,给我搞出来一堆烂摊子。”
温知夏气道:“你怎么这样啊?她现在是《新京报》经济部的汽车记者,这几年一直跟出行、汽车相关题材打交道,她认识很多汽车圈的朋友。要不是报社领导总缠着她,她才不会离职呢。”
“呃……”周不器顿了一下,点点头,按奈不住心中好奇,“她叫杨小腰,腰真的很小吗?”
“小!”
温知夏气的一瞪眼,“不仅腰小,人也美呢!读书的时候,比我还受欢迎!怎么样,你有想法?”
周不器连忙正色:“怎么会?你又不是不知道,我心里只有你。”
“呕!”
温知夏做了一个呕吐的动作,真不知道这么明目张胆的假话,这家伙是怎么厚着脸皮说出来的。不过,她还是很警惕的告诫他:“我可告诉你啊,小腰有男朋友呢,都谈话论嫁了,你可别出洋相。”
周不器撇嘴,宛若直男癌,道:“你想多了!天底下漂亮姑娘多了,我可没什么吃窝边草的想法。再说了,都有男朋友了,肯定早就失贞了,配不上我。我还是喜欢你这样的,纯纯的,干净。”
“去你的吧!恶心!也不看看你什么德性?”
温知夏气的牙齿发痒,恨不得踹他两脚。
第171章 寻找亿万富豪
现在的校内网,主页面是社交板块,包括个人的日志、好友的信息动态和朋友留言等等。等朋友网上线后,这个板块就会被提取出去,主页面变成论坛。
整个样式就像天涯、猫扑那样。
以论坛的形式,连通全国的大学生。
这一天,校内网论坛忽然爆了。
有几个同学转载了网易新闻,说是千橡互动出资1个亿,收购校内网51%的股份!
大家都是校内网的用户,消息一出,直接爆炸!
真没想到,校内网的估值已经整么高了!
那么问题来了,校内网到底是谁创办的?以前只是听说,是几个大学生搞出来的。这岂不是意味着,他们都身家过亿了?
亿万富豪?
论坛上,发起了一个活动,活动的名称就叫“寻找身边的亿万富豪”。
一时间,风起云涌。
真实的,伪造的,内部爆料的,胡乱猜测的,推理党的,阴谋论的……种种论调,层出不穷。
内容很荒诞。
但是,郭鹏飞的名字却实实在在的被暴露了。
也不知道是谁捅出来的,总之,校内网论坛宛若火山喷发,郭鹏飞成了时下最火的校园英雄。
有些帖子的标题更是晃瞎眼的标题党——
《我上铺的兄弟,郭鹏飞!》
《从平凡走向成功,郭鹏飞的逆袭之路。》
《郭鹏飞说:他喜欢我穿护士服的样子》
《震惊!郭鹏飞是个萝莉控!》
《我和郭总的365天。》
……
在回京的路上,周不器就接到了各种各样的电话。
然后,就暗自庆幸。
还是胡校长说的对啊,这个阶段,就应该低调。郭鹏飞就是活生生的反面教材啊,要引以为戒。
回到学校,周不器直奔技术研发室。
就见郭鹏飞好似被人煮过,整个脸松垮垮的,哭不是哭笑不是笑,跟个苦瓜似的。
“咳咳,怎么回事?”
周不器一副公事公办的表情,把他叫到了办公室。
郭鹏飞一脸幽怨,“这次,我算是给你背锅了!”
周不器一摆手,摇头晃脑的道:“话不能这么说,是福不是祸是祸躲不过。出名有什么不好?再说了,你本来在学校里就很有名。”
“我算是被你害惨了。”郭鹏飞叹了口气,颇有些无奈,“新闻上说的是真的,估计是陈总捅出去的。”
“陈总?”
“千橡互动的陈易舟。”
周不器皱起眉头,沉声问:“怎么?他在搞事情?”
郭鹏飞道:“陈总给我打电话了,做了巨大的让步,说是愿意以1500万美元的价格,收购校内网51%的股份,保留咱们团队的运营权。”
“想的挺美!”
周不器冷冷一笑,觉得这个陈易舟真是拿他们当大学生了,以为好欺负呢。
受团购活动巨大成功的影响,京东都水涨船高,受到了资本的亲睐,估值都飙升到4000万美元了!
整个校内网才值3000万美元?
打发要饭花子吧?
郭鹏飞说道:“陈总措辞挺严厉的,他说如果我们不合作,那么校内网就会是他的敌人。接下来,他会买下5Q网,然后倾尽一切资源,扶持5Q网上位。花个几千万推广市场,把校内网砸死。”
“大言不惭!”周不器嘴角一撇,很是不屑。
郭鹏飞叹息的道:“是啊,所以我拒绝了,然后新闻就登出来了。这一下,咱们紫微星科技和千橡互动算是真的对上了。”
周不器眼睛眯成了一条线,“对了,前一阵5Q网不是模仿咱们也搞电商了吗?怎么样?”
郭鹏飞好笑道:“早就黄了!上线半个月就坚持不下去了。校园博客发展不起来,电商也玩不转,依我看啊,5Q网肯定得卖。”
周不器轻轻颔首。
这笔交易,前世就达成了,没什么悬念。
稍作沉吟,周不器忽然问:“5Q网的******,技术难度高吗?”
“啊?”郭鹏飞微微一愣,有些惊讶,“就点对点下载呗,哪有什么技术难度?你要干什么?”
周不器冷冷的道:“干什么?送给陈老板一个大礼!老子从来就没想过把千橡互动当对手,不屑打压,现在可好,主动欺上门了!他不是要收购5Q网吗?好啊,那就让他见识一下,在校园领域,校内网才是真正的王!”
郭鹏飞立时明白了他的意思,眼睛一亮,“你是说,咱们也上线点对点下载业务?”
“上!资源共享和高速下载,是大学生的一大需求。校内网要全方位的满足大学生的各项需求,这块业务,可以上!”周不器斩钉截铁的说道。
现在的下载业务,都是从服务器上下载的。
也就是说,网站要先把内容传到服务器上,然后用户通过宽带网络,在服务器上下载。这就导致了网站的服务器和带宽的压力极大,正常情况下,没有哪家网站能玩的转。
点对点业务算是个创新。
即网站只是个平台,让用户之间资源分享。即用户A,把文件存储在本地电脑上,然后搭载好相应的种子。用户B就可以通过种子,把A的电脑当成服务器,利用A的带宽去下载文件了。
如果有成百上千台电脑都存有这个文件,那就相当于用于B可以从成百上千台服务器中下载该文件,带宽叠加,下载速度自然极快。
后来的快播也是如此。
快播之所以能迅速的火遍全国,一方面就是借鉴点对点下载技术,可以边看视频边下载,速度极快;另一方面,就是用户可以从其他用户的电脑中,“借”到很多私货视频观看……
郭鹏飞正憋屈着呢,一听就精神大震,眉飞色舞道:“好的!没问题!技术问题都是小意思,两个人的小团队,花费一周时间就能搞定。关键是要把用户们聚在一起,资源共享,形成平台效应。”
周不器道:“不着急,先做着。关注着5Q网那边的状况,等千橡互动那边达成收购了,咱们再上线B..T资源下载业务,送一份大礼!”
有校内网这个全国性的大平台做依托,这块业务发展起来问题不大。
无非就是前期困难点。
可以先用网站的服务器和带宽吸引用户,等平台效应搭建起来了,再让网站从中退出来,让用户之间自行的完成分享。
毕竟,未来是共享的时代。
……
伍雨兴奋的给周不器打了一个电话。
她说,石婧琳的小姨走了。
紫玉庄园的大别墅空出来了!
可以过去住了!
不过,被周不器生生拒绝了:“改天吧,今晚有事。”
是真的有事!
他和温知夏都说好了。
等从津门回来,就越阶……打三垒!
今晚,要一起洗澡呢!
过去一段时间,二人睡在了一个卧室一张床上。不过,温知夏死守下半身,怎么都不让他越界半分。
今天晚上是真的要赤诚相待了。
周不器心中暗暗发狠。
今晚她要是还敢搪塞敷衍,一定要揍她!把她扒光了揍!
吃过晚饭,周不器故意不提这茬,坐在书柜前,读《资治通鉴》。
相比于《二十四史》这种史书,《资治通鉴》更侧重权术,这是一本教皇帝怎么当皇帝的书,讲的全是帝王术,深入理解后,更加的受益匪浅。
温知夏也不知是躲着还是紧张,一直在厨房和洗手间里忙活。
“宝宝,给我拿瓶可乐。”周不器大喊。
没一会儿,温知夏就端着一杯鲜榨果汁过来,轻柔的说:“别总喝可乐,不好。”
“为啥不好?”
“喝多了会杀死男人的那个东西,会不育的。”
周不器摇头道:“这种谣言你都信?国产饮料厂家也就是这点能耐了,天天靠着造谣打压竞争对手。营养快线也就是刚刚推出,你看着吧,等这款饮料大卖后,造谣言论也得冒出来。这市场营销啊,取巧可以,但一定要正。”
温知夏白他一眼,抿嘴道:“嗯嗯嗯,就你懂的多,行了吧?”
周不器笑笑,“我这是在教你,共享单车是高大上的产品,在营销的时候,一定不要玩下三路的手段,影响品牌形象。”
“知道啦,大老爷!”
温知夏拉着长音,宛若撒娇一般,然后脸蛋就红晕起来,故作平常的说:“水我都放好了,可以去泡澡了。”
周不器心头猛地一跳,压抑住狂野的躁动,很随意的点了点头,“嗯,行,去洗吧。”
温知夏紧紧的咬着嘴唇,嗔恼的瞪着他,“你来不来?”
“啊?我?”
周不器大惊,一副出乎意料的样子。
温知夏又羞又气,转头就走了,“爱来不来!我自己洗……哎哎哎,你干什么?放我下来,坏蛋!”
只见周不器猛地从她背后冲过来,拦腰把她抱在怀里,走向浴室,笑哈哈的说:“既然温老师热情相邀,学生就恭敬不如从命了。”
“去你的!”
温知夏别看比他大五六岁,但男女之事上经验远不如他,脸蛋又红又烫,贴在他的怀里,声若蚊蝇:“咱们说好了,就……就在一起泡澡,等……等5月份的。”
“学生谨遵恩师教导。”
“噗!恶心!”
第172章 犯众怒了
第二天早晨。
美人在怀,温软如玉。
每一寸的肌肤都好像抹过油般的滑腻,神态的慵懒,眼角的春情,让周不器陶醉自得。
忽然兴致大发,想吟诗一首!
云鬓花颜金步摇,芙蓉帐暖度春宵;
春宵苦短日高起,从此君王不早朝……
咳咳!
还是很不同的。
周不器只是搂着她软绵绵的身子安安稳稳的睡了一觉,什么也没干。
跟过去几天相比,也就是没穿衣服而已。
不值一提。
不值一提啊!
“啊,好累唷,不想跑步了。”
温知夏醒了,就勾着他的脖颈撒娇。
周不器叹了口气,说道:“行吧,那今天就不跑,就当给你的奖励了,以后可不行啊。得把身体锻炼好,多跑步,以后生孩子都轻松。”
说完,就打起十二万分的意志力,钻出了香喷喷的被窝,去穿衣服。
“你去哪?”
“跑步。”
“啊?”
温知夏大惊。
周不器沉声道:“年轻不努力,老来徒伤悲啊!不好好锻炼,一个两个还成,再多几个,不垮了?哎,能力越大,责任越大啊!”
温知夏歪着身子,螓首枕着右手,莫名其妙的看他,“你说什么呢?”
“以后你就知道了!”
跑步完,买完早点回家,温知夏刚刚洗漱完,弯着身子在拖地板,嘴里很哼着愉悦的歌曲。
吃饭的时候,温知夏还是对电影更好奇,“你们的电影,怎么样了?”
“徐百卉在谈,应该问题不大,我这边开了一堆优惠条件,绝对有吸引力。”
“啥时候拍啊?”
“夏天吧。”
温知夏抿嘴笑道:“你是制片人吗?到时候带着我呗,我也想看看电影的拍摄现场呢。”
周不器正在喝豆浆,头也不抬的道:“我不是,让徐百卉去搞。好好搞你的共享单车得了,夏天正是业务拓展的高峰期呢。”
“好吧。”
温知夏噘噘嘴,相处久了,她是一点老师的师道尊严都没了,尤其是昨晚过了三垒后,是彻底放下了屏障,理了理耳边的秀发,轻声道:“跟你说件事。”
“啥事?”
“我弟弟的事。”
“嗯?他又搞事了?”
“我不是给他买了辆车嘛,前天他给我打电话,说是撞人了。挺严重的,还好没出人命,人家要二十万。”
温知夏静如止水,似乎已经习惯了。
周不器很是无语,不知该说些什么好。
温知夏道:“我想让他来首都。”
“啊?”
“车祸不是他造成的,是他女朋友晚上去歌厅玩,喝了酒还开车回家,出的事故。我算是看明白了,小辉跟她在一起,这辈子都没好,必须要拆开他们。”
“酒驾出车祸?”
也就是2005年了,这要是放在十年后,肯定得蹲!
周不器生生气笑,严肃的道:“行,我赞同!这次车祸一闹,肯定得闹别扭。趁着这个机会赶紧分了,把老家的房子车子一卖,把赔偿款给了,然后来燕京。”
温知夏坚定的说:“我也是这么想的,要么赶紧分开,来燕京发展。要么这场车祸他们自己去处理,我是不管了。”
周不器叹道:“当姐的不管,我这个当姐夫的可不能不管。你跟他说吧,只要他分手了来首都,找工作找媳妇,我这个当姐夫的都包了!”
“就你能!”
温知夏娇憨的啐了一声,嘴角勾起,美眸亮晶晶的,眼角流露着掩饰不住的风情。
……
北科是共享单车的试点。
要想投放共享单车,首先得把学校里的那些冗余自行车清理掉。
大学里,学生们的自行车使用率并不高。
更为重要的是,每所大学里几乎都有着堆积如山的“僵尸车”。
很多同学毕业了之后,自行车就被丢弃,有的锈迹斑斑,有的零部件已经不知所踪。这些废弃自行车不仅是资源的极大浪费,也占用了校内大面积公共空间。
过去,学校都要划出一块区域囤积这些废弃自行车。
光是北科这种占地很小的学校,都有超过2000辆的废弃单车。
现在,共享单车项目上线,北科、北航、农大都开始了清理工作,盛世科技则联系了自行车厂。
短短两天时间,就清理出了超过5000辆的废弃单车。
总共卖了2万块钱。
还有150多辆二手自行车是学生们主动卖的,这是他们自己的自行车。这些同学都是有眼力价的,共享单车即将推出,他们手里的这些破旧的二手自行车留着还有什么用?
还不如趁此机会,50块钱卖掉!
过了这个村,就没这个店了。
盛世科技这边几乎都没怎么营销,这几所大学受到部委的特别指示,作为共享单车的试验园区,已经利用各自学校的学生会,在学生群体中展开了推广和宣传。
这其中,最惨的当属原北科校学生会的主席吕华了。
他刚刚从外面进了一批二手自行车,打算当新车卖给同学们。
结果直接挨了一记闷棍!
据说,这段时间他正在到处借钱,偿还违约金呢。
连北门的那个奶茶店,都要出手了。
那可是商业街的店铺,位置极好。
伍雨当仁不让,出资3万块钱,兑下了店铺,成了北科校园内的第二家缘味奶茶店。
这点小事周不器当然不会管。
他去了趟京东。
要合计下一步的团购产品了。
“不卖优惠券了?”
刘强栋看到周不器来了,赶紧热情迎接,让漂亮的女秘书倒咖啡。
他心里也急啊。
校内网和京东合作,卖了一波电脑后,就来了两波迷之操作,先是卖全聚德烤鸭的优惠券,又卖了波颐和园门票的优惠券。
算是在这个旅游淡季,给两家国企带来了一定的收益,也丰富了大学生的课余生活。
关键是,业内人士都能看出来,这两波操作,校内网根本赚不到钱,完全是赔本赚吆喝。
周不器笑道:“不卖了,犯众怒了!”
“嗯?怎么了?这是做好事吧?”刘强栋很惊讶,贴钱卖东西,还惹事了?
周不器叹道:“校内网不是一家定位在首都的网站啊,而是要面向全国的大学生。外地的大学生没法抢购优惠券,天天在论坛里抱怨。部委那边也下发了通知,建议校内网要考虑到全国大学生的感情,不要只顾及燕京大学生的利益。”
刘强栋深以为然,沉声道:“你说到点子上了,这就是团购网站的难点了,这得是一城一站啊,有点像赶集网,需要在每个城市都要有不同的分站点、不同的业务安排。这是一个大系统工程,还真不是短时间就能办起来的。你们现在是学生,还真不好搞。”
周不器笑道:“是啊,所以不搞了,打个样式,让那些有志于创建团购网站的团队们,深入学习一番也就够了。校内网还是和京东合作,多卖点商品吧。”
刘强栋老怀大慰,觉得这小子终于走回正轨了,问道:“这次要卖什么?”
“这都4月份了,南方那边天气已经转热,下个月,首都这边也要开始热起来了。卖个小风扇吧,物美价廉的那种,最好别超过20块钱。”
“风扇啊……”
刘强栋略作沉吟。
周不器道:“这一次就不要局限于首都一地了,要面向全国高校,外地要收取快递费。你可以派人去义务那边考察一下,把产品定下来。听说那边还有快递补贴的政策,从那边发货,快递费也能少一些。”
京东和淘宝不一样。
淘宝是C2C,以平台的形式把商家和用户连起来。这有个弊端,就是商家都是小商家,没什么运营头脑和营销思维,产品销量平平。
京东是B2C,京东从商家手中买来商品,然后京东自己当商家,以大平台的资源来推广运营,推荐给用户,这就给了校内网的团购极大的便利。
所以说从合作的角度来说,京东远比淘宝更适合成为校内网的合作伙伴。
刘强栋思忖了一会儿,才轻轻点头:“行,那就风扇吧,挑一款价格低一点的。说实话,我对快递是真没信心,就怕因为快递服务影响了咱们团购活动的品质。”
周不器道:“这也是没办法的事,依我看啊,京东的下一步发展,就是融到一大笔钱,构建自己的物流体系。”
刘强栋深深的看他一眼。
这算什么?
英雄所见略同吗?
京东要搭建自己的物流平台,真是没办法的办法。京东发的快件,都是正品行货,甚至可能是手机、电脑这种贵重物品。快递公司拿到货后,看到是京东发的,就会偷偷摸摸的拆开,要么掉包,要么就直接偷窃。
在京东早期,每年在这一块的损失和赔偿,都要上亿规模。
刘强栋的做事风格就是果断坚决、大气凌厉,确定下来了下一步的团购产品是小风扇后,就不需要再谈了。
大企业家谈事,在于战略,而非细节。
“对了,你接到通知了吗?首都市政府发的。”刘强栋笑着问他。
“什么通知?”周不器微微一愣,“没有啊。”
刘强栋奇怪的道:“不会吧?校内网名气这么大……你回去查查吧,应该有。下月15号,要召开2005年燕京市互联网大会,首都的这些互联网公司都会到场。”
“是吗?”
周不器眼睛一亮,很有兴趣的样子。
首都的互联网大佬太多了。
这可是一个相互结识的好机会呢。
第173章 我在读《资治通鉴》
港府对内地人很不友好,歧视现象很严重。
但凡有一丝丝的希望,有志之士也不会跑到港府去寻找机遇。
婕妤传媒,就是宁皓的希望。
谈了两天,合作达成了。
周不器就把大家伙都叫齐,说明了此事。
婕妤传媒没钱,需要从北极星创投借款投拍电影。北极星创投现在是在周不器名下,可这是集体所有,时机成熟了就要把股份都分配下去,人人有份。
这么大的事,周不器有必要跟所有人通个气。
听说是投资电影,表情就各不相同。
诚然,大家对电影都很有热情,很好奇。但事业发展到这个阶段,大家也都成熟了,不是菜鸟大学生了。
不能因为个人喜好而决定商业布局。
投资电影?
一听就不靠谱!
而且,大家辛辛苦苦搞了半年多才赚了几百万,结果投了一部电影,就得花出去400万,这不扯淡吗?
投票表决,季子安、孟厚坤、刘文博、陈东、马平山都不同意。甄妤、郭鹏飞、张银磊、徐百卉和薛宝珊赞成。
5比5打平。
周不器笑呵呵的道:“我是赞成的,既然这样,就这么定了吧,少数服从多数。百卉和人家导演都谈妥了,不投不好……”
话音未落,刘文博就一拍桌子,大声道:“不行!我不同意!”
众人大惊,纷纷侧目。
刘文博阴着脸,气愤道:“咱们这伙人,有一个算一个,有一个懂电影的吗?但凡有一个,我今天都说不出这话!投电影?要我看,还不如投给红十字会呢,至少能听个响!别的不懂,新闻还看不见吗?电影行当里,那水多深?猫腻多少?咱们这群外行一头扎进去,哼哼!能被坑死!”
会议室内,所有人的脸色都不太好。
甚至原本跟他持相同意见的马平山、孟厚坤等人,也都忍着怒气。
不同意可以。
这是讨论会,大家各抒己见。
但是,你说这么重的话干什么?
在座的11个人,投票结果是6比5,更有周老大的支持,本就有了定数。
你这算什么?
公然叫板周老大吗?
刘文博,你想干什么?
也不留给别人争辩的机会,刘文博顿了一下,又大声道:“咱们辛辛苦苦搞出来这一摊不容易,你们要胡搞……行!随你们便!但是,别想从缘分空间拿一分钱!”
说完,就离席而起,直接走了。
等他离开后,徐百卉就义愤填膺的道:“他要干什么?一点组织纪律性都没有!周老大,我提议,把他开除!”
周不器摆摆手,叹气道:“没那么严重,他说的对,投资电影的确风险太大了。电影行当的水太深,不说别的,就道具吧,就能坑死,没有个权威的制片人压着,保准出事。”
徐百卉眼眸一亮,知道他这是给自己搭台阶,就抿嘴笑道:“这就不用担心了,这部电影,有两个制片人,一个是我,另一个是中影的韩三坪,资金方面,保准出不了事。”
“韩三坪?真的假的?”
季子安惊讶出声,不敢相信。
这可是国内电影圈最有权势的大佬啊,一句话就能决定很多电影和电影人的生死,他会担任这部电影的制片人?
徐百卉笑道:“当然是真的,呃……是北电托的关系。宁皓是北电这几年来最优秀的毕业生,有成为大导演的潜力,北电也是希望他能尽快成长,给学校增光呢。”
“如果是这样,那投部电影试试,也未曾不可。”季子安轻轻点头,改投赞成票。
孟厚坤也沉吟道:“在制片阶段没问题,只要导演才华够,那就问题不大了,我也赞同。”
马平山接着表态:“我同意!”
陈东笑着说:“其实我也期待着咱们能投拍一部电影的,就是担心花销太大。既然没问题,当然要投了,呵呵。我也同意。”
很快,原本反对的四个人,都纷纷改了主意。
当然,眼下谈的并不是电影。
而是立场。
刘文博旗帜鲜明的反对投拍电影,甚至当着大家的面跟周不器拍桌子。
这个时候,大家纷纷改变立场,坚定不移的支持周不器,就是团队凝聚力的最好体现。
接下来,又各自说了细分领域。
郭鹏飞说了团购的规划,下一步,要卖小风扇,然后是充电台灯。
张银磊说了订餐业务的模式,以及对订餐系统上线后的初步拓展方案。
马平山说他在北航找了几个志同道合的朋友,又在航模大赛上结识了一群小伙伴,他的无人机团队班底已经基本定型。
陈东红着脸说出版业务,有点无地自容。盗版业务他搞的不错,现在关停盗版业务,搞正版了,反而做不下去了,只能靠着团购活动卖书了。
孟厚坤最是志得意满,他说宿舍小卖部项目在京已经饱和了,下一步,他要拓展到津门去!他已经联系上了津门那边的同学,下个周末,就去津门,去传授商业模式,去寻找供应商,去校园地推。
甄妤说的是婕妤传媒,她还对校园传媒耿耿于怀,不想放弃。
周不器就告诉她,不妨把重点放在平台广告上。随着朋友网的上线,会空出大量的广告位出来。
广告,就是钱啊!
赶紧布局,为朋友网拉来一波广告商。
……
散场后,薛宝珊落在最后,悄悄的问:“周同学,你就这么僵着吗?”
周不器知道她说的是刘文博,笑了笑:“他这是翅膀硬了。”
刘文博运作的缘分空间相亲业务,搞的风生水起,如火如荼。
这还不到2个月,他手底下就拉起了一支130多人的兼职队伍,全部有在校大学生组成。
比周不器手下的人还多!
再加上业绩优秀,增长迅速,刘文博底气很足。
敢公然叫板了。
当然,他本来心中就有很大的怨气,对周不器过去的一些安排很不服气。
这次是借题发作。
薛宝珊蹙着精致的眉头,轻轻摇头,“他做的那些事,你没听说吗?”
“怎样?”
“他现在有5个场,只有1个场是在五道口这边,是给大学生联谊用的。剩下的4个场,都在中关村和高新产业园,面向的是社会。”
周不器眯眯眼睛,平静的道:“这不奇怪,大学生的消费能力有限。相比之下,高新产业园那边都是高收入的技术性人才,平时忙着工作,没时间找对象,他们才是最大的用户群,也有能力高消费。”
薛宝珊不悦道:“他在我们学校,组织了很多女大学生去参加呢!有的女生是自愿去的,可大多数都是他花钱雇的,是演戏的,骗那些程序员去相亲,实际上根本没有谈恋爱的打算,是欺骗人家的感情。”
周不器点了点头,“能猜到,这种相亲会,这是基本套路。”
“这不是诈骗吗?我们不能这样。”薛宝珊并不认为自己正义感爆棚,但对这种利用女生坑摸拐骗的事,还是很反对。
周不器冷笑道:“这才哪到哪?看着吧,好戏才刚刚开始呢!”
“啊?”薛宝珊微微吃惊,“周同学,你到底要干什么呀?”
周不器沉默了一会儿,说道:“我最近读《资治通鉴》,很有一番心得,尤其是《郭嘉传》和《范晔传》两篇文章对比着读。”
薛宝珊背脊一凉。
郭嘉是三国时期的重要人物,家喻户晓,作为曹操的重要谋士,帮他打赢了官渡之战,最终累死,算是忠臣的代表,流芳百世。
范晔也很有名,文,他是南朝有名的史学家,武,他官至左卫将军,声望显赫。后来因为参与谋反,满门抄斩,遗臭万年。
这个对比,太强烈了!
周不器扭头看她一眼,低声道:“宝妹妹,咱们这个团队走的太顺了,这本不正常。万一以后出了一些波折,谁敢保证今后会怎样?借着这个机会,不妨立威。”
“有必要吗?”
薛宝珊忧心忡忡,觉得他小题大做。
周不器道:“这叫帝王术,你不懂。皇帝的心意,要假别人之手而为之,而不是自己动手。”
薛宝珊脸上浮现过一抹羞愤,咬着嘴唇道:“我怎么就不懂了?出错了,是臣子理解的不好,让臣子背锅。办好了,是皇帝的英明伟大。咱们都是大学生,有必要这样吗?你还真把自己放在皇帝位上了?”
周不器摇头道:“这不是找人背锅,而是在营造权威。咱们现在是学生,这不假,那以后呢?出了一个刘文博就够了,我不想再见到第二个。”
然后,就神色转冷转阴,淡淡的道:“先开刀杀一个,把场子镇住!看看联想的柳老总,亲手把他一手培养的太子送去监狱了,又比如华为……”
呃,华为的太子现在还在蹦跶呢,还在跟任老总角力的过程中。再过一两年,也就差不多了,被任老总用合同“绑”回去,放在一个透明玻璃的办公室里,天天受员工们围观,像个宠物似的,被立为反面教材。
等合约一到,他就赶紧离开华为,后来也去坐了大牢。
胡校长说了,有家国情怀的才叫企业家。
在周不器看来,狠辣的手段,也必不可少。
第174章 发展下线
互联网公司都是有泡沫堆起来的。
千橡互动报价1500万美元,收购校内网51%的股份,也就是说,校内网的估值已经达到2亿了。
也就是说,周不器身家过亿了!
可有什么用?
听起来挺过瘾、挺好听,好像富得流油。其实都是虚幻的,他的个人账户上,抠抠搜搜的也就100万。
甚至花400万投资个电影,内部都能拍了桌子。
当务之急,还是要赚钱啊!
吃午饭的时候,周不器跟郭鹏飞去了食堂。
“充电台灯这个选项挺好,大学里到了晚上就关灯,黑咕隆咚的,有一个充电台灯亮着,会舒服很多。全国的大学,每个宿舍都需要这样的台灯。”郭鹏飞赞不绝口的说。
周不器低头扒饭,头也不抬的道:“小风扇也好,充电台灯也罢,都赚不了什么钱。要想富余,还是得手机、电脑这些贵重电子产品,魔都那小子叫……”
“张绪豪!”
“对,就是他,你跟他还有联系吧?”
“还成。”
周不器喝了口免费的蛋花汤,一点味道都没有,抬头看他,“你订机票,飞一趟魔都吧。”
“啊?”
郭鹏飞睁大眼睛,嘴里的一口饭差点喷出来。
他这辈子还没坐过飞机,没去过魔都呢!
周不器道:“小风扇、小台灯这种小来小去的产品,用快递运送就好了。可是贵重物品,还真没法用快递送,只能咱们自己组建团队分发。”
郭鹏飞惊讶道:“你不是吧?你真看上那小子了?”
周不器道:“上次团购电脑的活动,他不是搞的挺好吗?咱们都没帮什么忙,只是把货运过去了,他就能带队完成分发的任务,退货率才千分之三,比首都这边低多了。”
郭鹏飞脸色一颓。
他是听出来了,周老大的口吻很坚决,这是做了最终抉择了。
不去不行!
周不器轻声道:“鹏飞,校内网……甚至紫微星科技,这一块的将来,我都打算让你掌舵的,但你现在还欠缺太多,尤其是管理这一块。这次去魔都,算是对你的一次历练。”
郭鹏飞叹了口气,认命了,问道:“除了魔都,还有别的地方吗?”
“津门。”
“嗯?派谁去?不会是张一明吧?他在负责朋友网呢,我听说他带团队在玩命,一天连5个小时都睡不上。”
周不器道:“是孟厚坤。我说了,我打造的是一套完整的生态系统。他不是说了嘛,他的餐桌小卖部项目在首都这边已经饱和了,正想办法推广到津门的大学。他至少会在津门那边呆一个半月,正好把津门的团队组建起来。”
郭鹏飞难以置信。
这个任务难度可不小啊!
人生地不熟的跑到外地去,从无到有的搭建团队、组织项目,并顺利的运营起来……
“他……他能行吗?”
“行。”
“你就这么相信他?”
周不器轻咳了一声,“季子安说想在南开和津门两所大学也开缘味奶茶旗舰店,少不得也要过去考察市场,可以顺路帮帮忙。”
郭鹏飞摇摇头,“那也够呛!我去魔都,是因为咱们已经找准了合作对象,那个叫张绪豪的已经证明过自己了,比较靠谱。津门那边就不一样了,一个陌生人,从无到有……”
没办法,周不器只能说了一句实话,低声道:“孟厚坤家庭背景挺好的,有关系。到时候他家里打点一下,谁也不配合?”
“这……”
郭鹏飞睁大眼睛,一脸的无语,你丫可真够阴的。
周不器哼道:“孟厚坤猴精的,要不你以为他会屁颠屁颠的去津门?”
郭鹏飞抽了抽嘴角,稀里糊涂的吃完了饭,撂下了筷子,“行吧,那就这么办吧。”
周不器笑笑,宽慰他道:“放心吧,这次的任务没你想的那么难,部里那边也发文了,说是继燕京之后,让校内网在津门和魔都两个直辖市也展开团购业务,展开试点。估计这会儿,文件都下发到各个大学去了。”
“是吗?”
郭鹏飞眼睛一亮,很兴奋。
这可是个大好消息。
有官方的推广,可比校内网自己磨磨蹭蹭的发展要快多了!5Q网上线还不到一年,用户量就超过千万了,不就是得到了教育系统的推动吗?
看样子,接下来的一段时间,校内网用户量将会迎来一波暴涨!
“同学,能帮忙把我的餐盘拿下去吗?”
周不器也吃完了,见旁边有两个女生有说有笑的走过,就伸手拦了一下。
两个女生脸色一变,退后摇头。
这餐盘里吃的乱七八糟的……恶不恶心啊你?要倒自己去倒!
周不器不气馁,挤了挤眼睛,指了指对面,悄悄的说:“你看他是谁?他是郭鹏飞!”
“嗯?”
两个女生眼眸像两只铃铛似的睁大,扭头一看,下一瞬,就脸色涨红,好似见到了大明星一般。
“安静!安静!同学,先帮我们把餐盘拿下去好吗?一会儿你们过来,咱们聊聊。”
“嗯!行!”
两个女生兴奋的不行,一个端着餐盘,一个还拿起纸巾,把餐桌擦了擦,让餐桌上可口可乐的广告越发明亮了。
俩女生走后,郭鹏飞很无奈的看他,“你要干啥?”
周不器快速的道:“张绪豪那个人,一看就见过大世面,让他当校内网的下线,一定要许以重利。你就跟他说,他是校内网魔都市场团购活动的总负责人,让他自己去组建团队,100人也好,1000也行,都由着他。不过,这个团队得让他自己供养。校内网不出钱,只会给出魔都市场团购总销售额的2%,或者3%的提成。具体额度你自己掌控,最好别超过3%。”
“3%……”
郭鹏飞惊讶的说不出话。
这提成也太高了吧?
魔都可是全国最富有的城市,比首都这边还阔。
上次团购卖电脑,首都这边的销售额是7000万左右,以这个比例计算……3%就是200多万!2%也有140多万了!
周不器道:“这就看你的谈判水平了,你要是能压到2%以下,我就……”
“你就怎样?”
“送你两个大美女!”
说完,周不器就慌忙起身,一溜烟的跑了。
这时,那两个倾倒完餐盘的女大学生欢呼雀跃的跑回来了,见周不器腾出了位置,更是高兴的欢天喜地,眼神里写满了贪婪。
“郭学弟,校内网太厉害了,我想去兼职,可以吗?”
“郭学弟,你真的是亿万富豪吗?”
“郭学弟,你有女朋友吗?”
“郭学弟……”
郭鹏飞看着周不器匆匆离去的背影,又恨又气又苦恼,好想哭!
第175章 王对王
伍雨化了一个淡妆,浅浅的眼影,白皙的粉底,润泽的唇膏,把她本就精致可人的娇俏面容,衬托的愈发清秀亮丽。
她很开心。
终于可以去亚运村旁边的大别墅里住了!
好兴奋唷!
周不器的迈巴赫太拉风,不适合开进学校里,就在校外等她。
却发现,她挽着另外一个美女,有说有笑的走了过来。
她是齐耳短发,清爽又气质,红色的小夹克、黑色的短皮裙和黑色丝袜,整个造型的层次感十足,把她整个人衬托的时尚高端,宛若走过来的不是大学生,而是维密的名模。
不是别人,正是石婧琳!
周不器不禁多看了几眼。
还真别说,这个石婧琳不愧是学校里跟伍雨并列的校花,当真漂亮。一个俏丽多姿,一个娇艳万千,一个小家碧玉,一个大气时尚。
斗艳争辉,平分秋色。
俩姑娘亲昵的一路走过来,不管男的女的,都要侧目观望,连连惊叹。
接下来,周不器要开车带着她俩一起去紫玉山庄,晚上就在那边住了。
要是能一起……
咳咳!
石婧琳是个拉拉!
哎,可惜啊……不,可恨啊!
这臭女人竟然敢抢自己的女朋友?
不能忍!
周不器脸色就阴沉起来,等她俩开车门上了后座,就沉声道:“你来干什么?”
“那是我家!我不能去?”石婧琳哼了一声,反唇相讥。
周不器嘲讽道:“我和我女人去过夜,你跟着去?这么喜欢当电灯泡?”
“好啦好啦。”伍雨吓坏了,赶紧安抚,轻嗔道:“老公,咱们是第一次去嘛,琳姐过去,是帮咱们带路的,要不保安都不让进呢。以后她就不去了,琳姐是好心呢。”
“好心?”
周不器不屑的哼了一声。
好心个屁啊!
这傻姑娘,人家是看上你了,想不惜一切代价的创造条件追求你呢,一点都看不出来吗?闺蜜之间就算很亲密,你没觉得她表现的过了点吗?
石婧琳神色冷淡,讽刺道:“狗咬吕洞宾,不识好人心!”
周不器也不客气:“好男不跟狗斗!”
石婧琳气道:“你简直比狗还不要脸!”
周不器揶揄道:“嗬,口吐芬芳啊,狗急跳墙了?”
看着他俩吵架,夹在中间的伍雨最是抓狂,娇声道:“老公,琳姐,你俩别吵啦,狗咬狗,一嘴毛!”
“嗯?你说谁呢?傻样!”周不器瞪她,训她。
石婧琳也很不高兴,气愤道:“小雨,你怎么这样呢?白疼你了。”
伍雨自知失言,委屈的扁着嘴巴,都快哭了。
石婧琳吓了一跳,赶紧好言安慰。
不安慰还好,这一安慰,伍雨就愈发委屈了,眼泪吧嗒吧嗒的顺着腮边往下落。
石婧琳心疼难受,眼圈也红了,似乎下一刻就要哭了。
周不器很糟心,没好气的骂道:“哭个屁啊?我还没死呢!都给我闭嘴!再流一滴眼泪,把你俩拖出来一块揍!”
石婧琳当即愣住,好像脑回路都断了,失去了反抗意识。
挨……挨揍?
从小到大,她都像个公主似的被宠着,捧在手心都怕化了的那种。
大一时候有个男生追她,她不厌其烦的跟哥哥抱怨了一句,结果怎样?
那个男生被打的住进医院了!
她什么时候被这样训过?
还扬言要揍自己!
伍雨赶忙抹了抹眼泪,强挤出了一个笑容,拉着她的手,笑嘻嘻的道:“我老公就这样,总爱吓唬人,琳姐你别害怕。”
石婧琳看了眼反光镜,抖了抖嘴角,愣是没有说出什么。
被吓住了。
周不器一朝得势,就不再多说什么,开车驶往亚运村。
石婧琳的别墅在紫玉山庄的核心地带,是一个小山坡,前面有一片半个足球场的大草坪,草坪上有一排用石板铺设的小路,亭台假山,小桥流水,规划的很唯美。
果然是巨富之家。
再看这幢别墅,大概是这一片最醒目的了,三层小楼,应该超过一千平米了。
只可惜,这首都的环境不太好。
这里又偏中心,乌烟瘴气的。
伍雨却没受环境污染的影响,下车之后,一手拉着周不器,一手拉着石婧琳,就往别墅里冲去。
喜欢的不得了。
进入别墅后,石婧琳就拿出了女主人的风范,昂首挺胸的介绍起来——
“一共有五间卧室,三楼的两间卧室你不能去,随便在二楼的客房选一间。小雨可以去三楼。不过不要去左边的那间,那是我小姨的卧室,右边的是我的。”
“一共有三个豪华浴室和两个迷你浴室,迷你浴室是配给三楼主卧的。二楼的两间豪华浴室,你都可以使用。小雨可以去三楼,那里的豪华浴室更大更舒服,还有按摩浴缸。”
“一楼最里面有一个小影院,从二楼也可以过去,是连着的,里面有胶片,会用的话可以去看看。二楼有健身房和小酒吧,你也可以去。三楼的酒柜你不要动!小雨除外。”
“二楼有个KTV包房,你最好别动,那音响都是从德国进口的,几百万一***坏了你赔不起!小雨要是想唱歌的话,可以过去玩玩。”
“一楼客厅里的那套沙发是红桃木的,从非洲进口的木头,在意大利制作的,几百万呢,你坐的时候注意点。小雨没事,你可以随意点。”
“对了,三楼浴室对面还有一个室内泳池,有一个落地窗,可以一览外面的风景,小雨你想游泳的话,可以过去。嗯!你不能去!不准去三楼!”
林林总总说了一大堆。
总之,给周不器开出了一大堆的限制条件,这也不行,那也不许,生怕他弄脏了她的房子。
不过对伍雨却很大度,那架势,似乎她把这里点着了都没事。这心迹,已经表露无疑了,绝对是对伴侣才有的特殊关照。
周不器听的昏昏沉沉,都快睡着了,打了个哈欠道:“这么大个房子,连个保姆厨师都没有?”
石婧琳气道:“又没人住,雇那么多人干什么?等着吧!一会儿阿姨就来了,饿不死你!”
周不器头也不回的摆摆手,“得了,我累了,先去洗个澡睡会儿,晚上还得办正事呢。”
“啥正事?”
石婧琳微微一愣,一时没反应过来。
还以为是校内网或者奶茶店那边有工作要处理呢。
伍雨就捂嘴偷笑,凑过去,在她耳边悄悄的说了几句。
石婧琳耳根子顿时就红了,白皙的脖颈也仿佛蒙上了一层红霞,又羞又气,去挠她痒痒:“知不知羞啊?我看你就是被那个臭男人给带坏了!”
“啊哈,咯咯……”
伍雨躲闪着,娇笑个不停。
二十分钟后,两个五十多岁的大妈,买好了瓜果蔬菜上门了。
石婧琳就给伍雨介绍,说一个是吴阿姨,一个是李阿姨,可以负责打扫卫生和洗衣做饭。以后她要是来的话,可以提前联系她们。
然后,就起身上楼了。
等着吃饭就好了!
“咦?臭男人呢?”
石婧琳找了一圈,发现二楼的三间客房,房门都开着缝,里面没人。
“周不器哪去了?”
伍雨心头一慌,紧张的说:“会……会不会是去健身房了?”
又去健身房找,还是没人。
这时,石婧琳也反应过来了,双眸好似喷火,脸色冷若冰霜,咬牙切齿的道:“周不器!你个王八蛋!”
说完,就冲上三楼。
伍雨也想过去,可跑了两步,忽然就停住了。
她心里很打怵。
以她对自己男人的了解,他是个吃软不吃硬的个性。琳姐刚才那样极尽嘲讽的说他这也不行那也不行,他心里肯定有火。
所以,他现在肯定是在三楼的某间主卧里呼呼大睡呢!
不用说,接下来,两人一定会大吵一架。
伍雨心头惶惶。
不太敢去。
来之前,二人就在车里大吵过一次,自己夹在中间,难过的有苦说不出,想劝都没法劝。
这回,她有经验了。
不能去!
让琳姐自己上楼,跟老公去吵吧。
等俩人吵累了,差不多了,自己再出面说和相劝,也就大事化小、小事化了了。
说来也真奇怪!
老公那么帅,又那么优秀,手底下有一大批追随者跟他一起创业,应该是男生中的佼佼者才对;琳姐那么漂亮,气质绝伦,家庭条件有好的吓人,几十亿豪门的千金小姐,应该是女生中的白雪公主才是。
这样的两个人,一见面就掐架,似乎生来就不对付似的。
现在是,刚才是,以前也是。
这到底是为什么呢?
伍雨迷迷糊糊的想了一会儿,百思不得其解。
在她看来,这俩人是她读大学以来认识到最好的人了,都特别疼爱她。一个开着豪车带她兜风,一个把别墅让给她住,还都给她送了许多贵重礼物……
“哎,头疼!”
伍雨揉了揉太阳穴,觉得想不明白。
“呃……他俩不会打起来吧?”
万一老公发起狠来,把琳姐揍一顿,那可就麻烦了。
她赶紧走到了楼梯口的位置,小心翼翼的往楼上看着,偷听上面的声音。
然后,就长长的吁了口气。
还好!
只要没打起来,一切都好办。
第176章 驯服她!
石婧琳都快气疯了。
她找到周不器了。
这个混蛋正在三楼左边的那间主卧呼呼大睡!
这可是她小姨的卧室!
是可忍孰不可忍!
石婧琳咬牙切齿的走到落地窗旁,拉开了窗帘,在周不器迷迷糊糊要睁开眼睛的时候,就怒气冲冲的冲到床边,一把掀开了丝绸缎面的蚕丝绒被。
“啊!!!”
二人异口同声。
石婧琳大叫,赶紧捂住眼睛。
周不器也大叫,赶紧捂住下身。
“你变态吧?”
周不器赶紧拉过被子盖好,靠在床头发火。
石婧琳偷偷回头,松了口气,这才板着脸,咬牙切齿:“谁变态?你为什么不穿衣服?”
周不器理直气壮的道:“我洗过澡了,又没找着换洗衣服……你少给我扯没用的,我在这睡觉,穿不穿衣服跟你有关系吗?你上来就掀我被子,有毛病吧?”
石婧琳掐腰骂道:“周不器,我从来就没见过你这么无耻的人!我说的话你没听见吗?你是聋子吗?我说过了,你不能来三楼,你只能睡在二楼的客房里!”
“是吗?你说过吗?”
周不器抠了抠耳朵,一副满不在意的模样,轻描淡写的道:“睡了就睡了,怎样?又没把你床弄坏!”
“我……”石婧琳气的头皮发麻,娇斥道:“你连一点自知之明都没有吗?我嫌你睡过的床脏!真不知道伍雨怎么看上了你这种没用的废物。”
不提伍雨还好,一提伍雨,周不器就一肚子火气。
“嫌我脏?”周不器阴沉着脸,冷冷的道:“我睡过的女人,你怎么不嫌脏呢?天天跟我板个脸,装你妈啊?”
“你……你……”
石婧琳气势一下就弱了,哪还有一点刚才的趾高气扬?被劈头盖脸的骂了一通,这是一方面,最关键的是周不器好像意识到了什么,这让她很心虚。
“小雨是我的好朋友,我……我当然不会嫌弃她,哪像你这种臭男人,浑身上下都臭臭的。”
“好朋友?哼哼,石婧琳,你当我瞎?”
“你……你什么意思?”
周不器冷冷的道:“我什么意思,你自己心里有数!我告诉你石婧琳,小雨是我的女人,你要是敢染指半分,别怪我对你不客气!”
石婧琳睁大了眼睛,脸色青一片紫一片。
这算是掀桌子,话题都挑明了。
既然这样,那就没什么好顾虑的了。
“是!我是喜欢她,那有怎样?我样样都比你强,我比你有钱,比你更体贴,我还有一幢大别墅,我还是每天陪在她身边嘘寒问暖,你呢?你有什么?周不器,你根本不配!”
“我有什么?”
周不器表情就有些古怪,似笑非笑的看她,“石婧琳,我说你是傻了吧?拉拉的世界,真是荒谬透顶!跟我比……呵呵,你带把吗?”
很多女人是因为遭遇了太多渣男,又或者童年时期对男人产生了心理阴影,所以改变了取向。
还有一种,就是天生的。
天生的喜欢跟女孩子在一起,不喜欢男生。
石婧琳显然是后一种。
她没谈过恋爱,甚至初吻都给了伍雨。
听到周不器这句臭不要脸的话,顿时涨红了脸,恨恼道:“你……你无耻!你卑鄙无耻下流恶心!”
周不器坐起来,冷冷的嘲讽道:“行,咱们就不说性别问题。她是我女朋友吧?我告诉你,她是我的初恋,她也把一起都给了我,我们是郎才女貌,天生一对!你呢?你算什么?你这是第三者插足!咋地,当小三还有理了呗?要不把小雨叫过来,咱们好好掰扯掰扯?”
“啊?别……别叫她……”
石婧琳一下慌神了,小心翼翼的跑到门口,没发现伍雨的影子,这才长长松了口气。
她喜欢伍雨。
但是,她实在不知道该怎么表述这段感情。
毕竟,伍雨是一个取向正常的好姑娘。
一旦说开了,被她知道自己其实心怀不轨,不晓得会发生什么呢。
我把我你闺蜜,你却想泡我……这实在不太好。
归根结底,还是国内的风气太保守了。
别说才2005年了,就算是2015年,这种事也很难对外说出口。
这一下就让周不器牢牢的占据了道德的制高点,掌握了主动权,盯着她,“不叫她可以,但是你给我老实点,规矩点!不就一栋别墅嘛,这以为我买不起?你去打听打听,我那辆车值多少钱?”
他那辆迈巴赫62是从水上来的,花了两百多万。
可如果是走正规渠道,以国内的行情……至少得七八百万!
买不下这栋别墅,也差不多了。
石婧琳的气势终究是软了,“我知道你家挺有钱的,不在乎这个,可……可我都跟你说了,别来三楼啊,尤其是这间卧室,这是我小姨的。”
“哦?是吗?这被子里香喷喷的,我还以为是你的味道呢。”周不器使劲坐了几下,席梦思大床软弹弹的,很舒服。
石婧琳气道:“你个无耻的……”
“嗯?”周不器就一瞪眼,阴森森的威胁,“石婧琳,我要是再从你口里听到一句对我不敬的话,就别怪我跟小雨坦明真相!到时候,我让你俩连朋友都做不成!”
这算是杀手锏了。
石婧琳服了。
眼眶一红,眼泪都在打转。
她紧紧的咬着嘴唇,深吸了一口气,点了点头,“行,我知道了。”
却没什么楚楚可怜的样子,绝美的俏脸上,流露出的是愤愤不平和执拗的坚定。
换成别的女孩儿,估计早就蹲在地上哇哇大哭了。
太欺负人了!
睡着她的别墅,占着她的窝,还口口声声都是威胁……太过分了!
石婧琳忍了。
伍雨是她的初恋,她无论如何也不会放弃。
都说同性之间的爱情,才是真正的爱情,经得起一切考验。异性之间的爱情,千万别去考验,一考验,必砸锅!
周不器驯服了她,也就不再强逼了,摆摆手,说道:“去给我找一套睡衣过来,我的衣服扔洗衣机里了。”
“没有!”
“嗯?”
“真没有。”石婧琳又是委屈,又是无奈,“我这里又没男人来过,哪有男士睡衣?要不把我的睡衣给你?”
周不器不信,“你爸没来过?”
石婧琳道:“我爸都说住长城饭店,这里要是我自己住也就罢了,我小姨偶尔也会过来,他来多不方便?”
“怎么就不方便了?”
“你傻啊?”
“怎么说话呢?”周不器一瞪眼。
石婧琳深吸了口气,低声道:“反正就是没有。”
周不器扭头看她,“啥意思?那你就让我这么光着呗?”
石婧琳脸色一白。
她又想到刚才掀开被子,看到的那恐怖一幕了。
就好像……就好像看到了一只大老鼠藏在被窝里,然后忽然钻了出来,张牙舞爪的吱哇乱叫,那得多吓人?
真不知道小雨她怎么就……
石婧琳连忙摇头,不再多想,扭头出去了。
没一会儿,就拿了一套红色的耐克运动服过来。
“这是我上次买的,码大了,就没穿。你试试吧,如果这个不行,那就没了,你去洗衣机里把你的衣服再找出来穿上吧。”
“行啊,对付对付吧。”
周不器抽抽嘴角,倒也没拒绝。
……
一楼的餐厅里,摆着一张长长的、得有五六米长的餐桌,宽度也就是一米半左右。
整张餐桌都空荡荡的,只有一端摆着碗筷。
有六七道菜品。
周不器也没客气,直接走到前端的主位坐下。
坐下是石婧琳,右边是伍雨。
两个阿姨则站在两边。
这一幕,很是霸气。
很有一家之主的威风,左右两边美人作陪。
不过……
石婧琳和伍雨的表情怎么这么奇怪?尤其伍雨,脸蛋都快扭曲了,肩膀一抖一抖的。
周不器低头看了看,叹了口气,很无奈的道:“想笑就笑吧。”
这套运动服,石婧琳穿着大一号,可是他穿,还是小。
露出一截脚腕,跟九分裤似的。
而且这运动服是红的,穿在身上……跟福娃似的,倒挺喜庆。
“噗嗤!哈哈哈哈……”
伍雨忍耐不住,笑喷出来。
石婧琳不想笑,因为她实在不想跟周不器这混蛋搭上点什么关系。
可笑声是会传染的。
尤其伍雨笑的这么开心,她也实在忍忍不住,抿嘴浅笑起来,嘴角边勾出了两个甜甜的酒窝,轻轻挽了一下耳边的秀发,动作轻柔,侧颜迷人。
当真有惊鸿一瞥的感觉。
周不器竟略略失神。
旁边的两个阿姨也笑起来,吴阿姨就说:“先生,就先将就着穿吧,你的衣服我拿去洗了,家里有烘干机,不耽搁明天穿。”
周不器摆摆手,“行了,吃饭吧。阿姨,你俩也坐呗?”
“不了,先生,两位小姐,你们慢用。”
两个阿姨当然不肯坐,还很识趣的退出了餐厅,把空间让给了这一男二女。
虽然不太清楚这三人之间的关系,但是这种有钱人家的孩子,都很会玩儿!保不齐就是相亲相爱的三口子呢,可不能乱参与。
第178章 顶级技术不愁变现
(上一章被屏蔽了,得过几天能放出来,这一天天的,如履薄冰。)
别看周不器吹的天花乱坠,实际上,他还是很心虚的。
比财力,是真的比不过石婧琳。
至少当下是如此。
看来,得想办法来一波快钱。
周不器昨晚在闲暇之余,想了很久,终于算是有了一点眉目。
可以做一款音乐播放器。
百度现在风头正盛,在做百度音乐,可是做的效果并不好。2006年,斥巨资收购了千千静听,跟百度音乐盒合并,百度音乐这才深入人心。
这笔收购案还有一年多才进行。
还有时间!
如果现在就做这个项目,加上校内网以及朋友网的推广,未必不如千千静听。
至少在大学生群体这个领域,可以形成绝对的市场优势。
等明年了再好好一谈谈,附加上其他领域的战略合作,说不定真能截胡。
开车去北航的路上,周不器就把这个想法跟郭鹏飞说了,结果遭遇了郭鹏飞的强烈反对、坚决反对——
“大哥,你搞什么搞?”
“我只是一个大学生啊!”
“你给我留一条命吧!”
现在,校内网的这一摊子都要由他来负责运营,包括论坛、团购、订餐等几个板块,他甚至订好机票,下午就飞魔都了。
忙的眼睛都花了!
“谁像你啊?”
“从不负责具体的业务,制定好战略方向,提出目标要求,就拍拍屁股走人了,跟各种各样的美女打交道,不知道有多快活。”
“我们这些在第一线搞业务的,一个个都跟大熊猫似的,全是黑眼圈。”
其实,校内网这边还好。
朋友网那边更夸张,加班加到昏天暗地,很多人都天天睡在公司。
这种情况,再新成立一个音乐播放器的团队,还要让校内网和朋友网帮着推广,的确是有点强人所难。
“播放器不是不能搞,可总不能把所有的事都一天干完吧?”
“网站需要发展,团队需要成长。”
“欲速则不达!”
电话里,郭鹏飞尽是抱怨。
周不器听进去了,轻声道:“行吧,那就搁置吧,以后再说。”
郭鹏飞说的有道理。
校内网的团队是一个以大学生队伍为主的兼职团队,现在的压力已经够大了,每个人的神经都紧绷着。再加大压力,说不定就要断弦了。
阿里搞阿里云的时候,调集了全公司的所有精锐骨干,去押宝阿里云。
结果搞了两年,一大批人纷纷出走,包括最精英的吴寒清。
压力太大了。
那样成熟的职场精英在强大的压力下都坚持不下去,更何况一群还不够成熟的大学生?
算了吧!
周不器叹了口气,心头略有失望。
看来,想从百度身上榨钱的思路是不太行了。
短时间内没法在财力上击破石婧琳。
只能把眼光放长了。
……
去了北航,找到马平山。
无人机的计划,早在去年二人就谈过了。
现在,团队已经建立起来了。
是时候启动了!
“他们都是内行,也都参加过航模大赛,有无人机相关的设计、组装和改良经验,还有学校教授的咨询,有的都是院士级别的,是给军方担任顾问的,对咱们这种民用级无人机的指导,肯定没问题。主要就是战略,你帮我把把关。”
马平山很热情,也很有干劲。
在此之前,周不器给他安排了一些其他的零碎工作,要么是培训,要么是负责快递,要么是联络商家……总之,干的都是一些乱七八糟的杂活。
跟他的专业不沾边。
现在机会终于来了,无人机项目要启动了!
他怎么会不兴奋?
周不器道:“军用和民用是两个概念,有些民用技术,不比军用的差。只有把民用技术当军用技术去追求深挖,才能制造出一款世界级的产品。目前,国内尚未有一款世界级的产品,不论是冰箱空调,还是汽车火箭,基本都是国外二三十年前的工艺技术。我给你的要求,就是世界级的无人机!”
马平山表情微变,深吸了口气,“你说过,我知道。”
周不器笑笑,扭头看他:“马哥,你是专业人士,技术的事我也说不太懂。不过,载人直升机是能悬停的,无人直升机却做不到悬停,为什么?”
马平山道:“直升机要悬停,需要精密的做工和先进的飞控系统。做工方面反倒简单,载人直升机就是现成的模型,学习过来就可以。飞控系统才是难点,国内……别说国内了,就算全世界,民用这一块,也就十几家公司能够做到。”
载人直升机的飞控,需要实机操作。
无人机的飞控,却需要遥控器操作,这完全是两码事。
“你能做到吗?”
周不器走在北航的校园里,左右观望,频频眨眼。
奇了个怪了!
北航这种国之重器的理工科大学,竟然有这么多一等一的美女?整体质量,比北科那边强太多了。
马平山惊呼道:“周老大,你说什么?你要我们去突破无人直升机的悬浮技术?”
周不器淡淡的道:“想做世界级的产品,就得掌握世界级的核心技术。连这点小困难都做不好,以后还怎么做大?我以前就说过,无人机市场要想做大,航拍是主要出路。要想完成高质量的航拍,没有稳定的悬浮技术怎么能行?”
“这……”
马平山眉头紧锁,有些为难。
“嗯?”
周不器很是不悦。
马平山压低声音,说道:“周老大,我跟你说实话吧,直升机的悬浮飞控技术,我们学院有个教授就在搞,前年跟国家申请了上千万的研发资金,结果毛都没做出来。”
“别人做不出来,你也做不出来?”
“啊?”
“我再说一遍,咱们要做的是一家世界级的伟大公司!你说的那个什么狗屁教授,类似水平的教授,全国可能有成百上千个,我要的是唯一的那个!马平山,我最后问你一句,你到底行不行?”
马平山深吸了一口气,沉声道:“行!那我就做!”
要想完成悬浮,首先要直升机的硬件关够硬,精度要高、构造要稳固,还需要对刚体动力学的深入理解。其次就是要有可靠的飞控系统,这是软件方面的开发。
做飞控系统,并不仅仅是他们航天航空专业的就行,还需要计算机方面的人才。
就现阶段来说,硬件关容易过,那些参加过航模大赛的大学生们,琢磨十天半个月就能解决。
关键是软件难度。
周不器笑笑,“路我已经给你选好了,悬浮技术……既然是国内的空白领域,一旦研发出来,那就是最简单轻松的垄断。”
“垄断有什么用?得变现啊。”
马平山苦笑了一声。
做企业,不能总是搞研发,得赚钱啊!
辛辛苦苦研发出来的顶尖技术,结果看不到回头钱,这得多打击团队士气?
周不器好笑道:“有技术,还愁变现?真要是突破了无人机的悬浮技术,不说别的,只卖给你学校的那些教授,就值多少钱?”
“啊?”
马平山愣怔了一下。
这也行?
周不器道:“我只是举个例子,只是想告诉你,顶级技术,永远都不愁着变现,我们的背后站着国家,有国家帮我们买单。”
这句话,说的马平山热血沸腾的。
就觉得周老大果然格局够大,看问题的角度很广阔。
随之,周不器下一句话就让他惊掉了眼球,“马平山,你们学校怎么这么多美女啊?你们是北航啊,是国之重器啊,总不能你们学校还有空姐专业吧?”
大学有空姐专业,这绝度是华夏大学的一大特色了。
不过,那都是一些不入流的学校。
北航要有,那不成天大的笑话了?
马平山道:“我们学校没有。”
周不器松了口气,“那她们……这美女也太多了吧?没听说你们学校有什么文艺专业啊?”
马平山看了一眼路过的几个青春靓丽的女生,低声道:“不过,她们应该学的就是空姐。”
“噗!”
周不器莫名其妙,讶然看他,“老马,你在说什么?”
马平山很无奈的道:“我们学校没有,但我们学校和别的一个什么学校合作的。他们学校有空姐专业,这个专业安置在北航,宿舍也在这边,看起来就跟我们学校的学生没什么两样。”
周不器恍然大悟。
原来是这样。
这也算是给学校创收了,不给一笔大钱,北航是不可能接收的。
“你们校领导也算是用心良苦了,学校里都是理工技术男,偶尔有几个女生也都是丑……呃,也都长相很实在的那种。跟外校合作,拉来一个空姐专业在学校,算是给你们这群理工男拉来了一个优质的女友团啊!”
周不器笑哈哈的说。
“优质个屁!”马平山骂骂咧咧的说了一句,“也就是骗骗大一的新生吧,正经人,谁跟她们谈恋爱去?除非是遇到个别渣男,纯粹抱着玩一玩的态度。”
“话不能这么说,别一棒子打死一群人。”周不器眼神古怪,深深看他,“看样子,你以前是被伤着了?”
马平山摆摆手,仰天长叹:“算了,不提了。我啊,现在就想着怎么才能把悬浮飞控系统做出来,老天爷啊,这可比做网站难多了!”
第179章 运费,敛财
新学期开学后,周不器还没有上过一堂课。
他这个校三好学生,实在有点不伦不类。
但是没办法,真的没时间。
别说这学期,今后的大学生涯,恐怕都没什么机会去上课了。
他是顶着大学生的名义,办企业。
下午,周不器去京东了。
商讨了一下接下来团购风扇的商品选择。
刘强栋派出了一个副总,专程带队去义乌,总共挑选了七八款样品,由总部这边确认。
“强哥,选产品这种事,你比我有经验多了,我就是个大学生,你看着办吧。”周不器笑哈哈的表示谦虚,选择让权。
刘强栋早年开饭店被坑过,所以对权力的掌控非常痴迷,也没客气,当下就确定下来了两款风扇。
一款标价69.9元,一款标价29.9元。
周不器对这个价格不太满意。
有点贵了。
这种六七寸大小的风扇,放在床头吹最合适,每个学生都适合买。尤其是南方的很多大学,夏天到了之后……宿舍里几乎没法睡觉,很多学生甚至要抱着凉席,去操场上打地铺。
这年头简陋的宿舍环境,让风扇成了大学生夏季的必备品。
刘强栋解释道:“贵的这款是充电风扇,有电池的,大学里晚上就断电了,要想睡觉时吹风凉,充电风扇必不可少。”
周不器摇摇头,“成本价多少?”
刘强栋从沙发上起身,去办公桌上拿了一份文件,递了过来。
充电款的零售价是69块9,批发价是28块5,京东大批量拿货,可以压到25块钱以内。普通款零售价是29块9,批发价是10块,京东拿货价是8块5。
义乌那边正在力推小商品市场集发政策,价格优惠力度还是很大的,政府在这一块提供了强力的支持。
“快递费呢?”
“4元,这应该是全国最低价了。这次,就直接跟两通合作,借用他们的人力,在义乌那边发货得了。”
周不器点点头。
上一世,他做建材生意时,跟快递行业打过交道,还是知道一些内情的。
每一单的快递,划拨给总部的费用是3元。其余的部分,都是各个分支站点的收益。
4块钱一单的快递费是挺低了,但是还不够低。
后世的义乌快递费,一度从4元、3元、2元,变为了1元,最后变成了8毛钱一单!
也就是说,每运送一单快递,快递公司都要亏损好几块。
亏损的部分,政府补贴一些,快递公司也要承担一些。
没办法,竞争太大了。
不烧钱,不降价,就没活路了,几乎就是饮鸩止渴。
现在是2005年,快递业务还没有那么火爆。
稍作沉吟,周不器缓缓道:“经济条件允许的同学,肯定会买充电款风扇,条件相对一般,才会买普通款。这次团购,风扇的销量肯定比电脑多,如果在实行线上砍价策略,服务器的压力就太大了,搞不好要瘫痪。”
刘强栋道:“砍价过程还是要有,这个参与感与体验感还是比较吸引人的,不过不必及时调整了,每天晚上24点页面维护十分钟,进行相应的调整就行。”
周不器道:“这样也行,我更关注的是价格。校内网现在需要的是名气,前段时间有不少报纸记者采访过校内网,我们这边都留下了联系方式。这次团购,校内网不妨就和京东联手,做一波营销。”
“怎么做?”
“很简单,最低价!全国最低价,比经销商拿货的批发价还低的最低价!大学培养了我们,这一次,不妨就做一次大回馈!”
刘强栋眼睛眯成了一条线,“价格呢?”
周不器道:“充电款,最低价25元!普通款,最低价5块钱!”
“多少?”
刘强栋眼珠子差点瞪出来,有些愤怒。
充电款还好,京东的拿货价也就是25块钱左右,还不算赔。普通款可就太扯了,批发价是10块钱,京东的进货价是8块5,你要卖5块?
亏钱卖?
这不扯淡吗?
现在的国内互联网,还没有过烧钱大战,所有的生意都是为了赚钱的。
当然,以刘强栋的格局,一笔生意赚不赚不重要,可周不器的话,让他产生了一种羞辱般的错觉。
他这是在侮辱自己的智商啊!
团购活动是在校内网上发起的,亏本营销讲求的是破财求名求用户。
结果倒好。
名,校内网得了;用户,校内网得了。
财,京东破了。
这不是欺负人吗?
周不器见他误会了,连忙双手合十,解释道:“强哥,你先听我说完!校内网家底薄,又同时开展了这么多业务,可亏不起。是这样,商品的价格,我们可以大幅度的让利,然后借助媒体的报道,广泛的传播出去,让全国的大学生都知道校内网和京东的义举。当然,我们也而不至于亏钱,在运费方面,我们可以提价,淘宝网、卓越网、易趣网的运费不是12块钱、10块钱吗?我们也定10块钱好了。”
“呃……”
刘强栋面如呆瓜,惊了个呆。
我勒个去!
这也行?
你小子这脑袋瓜是怎么长的?这种骚操作都能玩的出来?
是啊,一件商品,10块钱的价格和5块钱的运费,5块钱的价格和10块钱的运费,实际消费都一样。可给人的心理感受,却是完完全全不同的。
这营销心理学,把握的炉火纯青啊!
周不器见他惊奇惊喜的样子,心中暗暗冷笑。
这算什么?
还差的远呢!
后世的那些电商营销,都玩出花来了。比如,有的商家主打免费商品,就是靠运费赚钱。比如,有的直播带货为了推全网最低价,也是在运费上面做手脚。
大强子啊,慢慢跟哥学吧!
哥的知识,足以让你展翅翱翔,还能让你不至于兵败美国,差点连奶茶都喝不上了……
“强哥,你觉得我的建议行不?”
“行啊!太行了!”
刘强栋赞不绝口,“老弟啊,你是我见过最牛的营销天才!这样,还可以加一条限制,就说这次团购是回馈广大的大学生的福利,每人只限领取一次。这就断掉了有的人想拍多件,却只付一次运费的可能。也杜绝了代买替买,所有同学都要自己注册,自己订购,有利于用户数量的增长。”
周不器竖起一根大拇指:“高!实在是高!行,那就这么定了!”
……
薛宝珊打来电话,说自己的脚扭了。
周不器二话不说,当即赶往北外。
等他到的时候,就见宝妹妹正在自己的奶茶店里,跟副店长嘱咐着什么,神色严肃,一丝不苟的样子。
还真像那么回事!
“宝妹妹,你怎么样?要不要去医院?走吧,我背你去。”
“好啦,那有那么严重?”
薛宝珊娇嗔了一声,脸色晕红。
奶茶店里,员工们都在捂嘴偷笑,偷偷的关注着这里。
周不器笑笑,在她对面坐下,关切的问:“真没事吗?”
薛宝珊抿抿嘴唇,轻声道:“就是穿高跟鞋,不小心扭到了,走路时候有点疼,养几天就好了。”
“好端端的,在学校里穿什么高跟鞋?”
“我去拜访了几家网络公司,总要穿的正式点嘛。”
“拉广告?”
“嗯。”
周不器轻叹一声,感慨道:“宝妹妹,你可真是个宝啊。”
薛宝珊又羞又气,嗔恼的白他一眼,“周同学,你再这样,我就不理你了。”
她的外套搭在凳子上,上身是一件白色的紧身针织衫,下面是一条藏蓝色的紧身牛仔裤,把傲人的身材衬托的一波三折,很是养眼。
周不器嘿嘿一笑,“广告业务怎么样?有进展吗?”
薛宝珊轻轻摇头,温声道:“想合作的其实很多,但报的价格都太低了。校内网一共就五个广告位,除了主广告给了淘宝位,剩下四个,也不能差太多。”
周不器笑笑,“不用这么辛苦,反正现在空着也是空着,不如上了再说,大不了合同签的短一点。等校内网的流量上来了,合作商自然就多了。”
薛宝珊抿抿嘴唇,眼帘微挑,“甄师姐去魔都了。”
“啊?她去魔都了?”
“嗯,跟郭鹏飞一起去的。”
周不器表情就有点怪异。
这什么情况?
郭鹏飞那小子不是在和关婷处对象吗?咋地,想脚踏两条船?渣男!
薛宝珊忍着笑,伸出白嫩的小手在他眼前虚拍了一下,抿嘴道:“才不是你想的那样呢,郭鹏飞去的是校园,甄师姐去的是盛大。”
“盛大?”
周不器一奇。
这几个月,国内互联网圈最火的就是盛大了,在恶意收购新浪,不过被新浪发动了毒丸计划,两败俱伤。
薛宝珊轻声道:“嗯,盛大那边发函了,合作意向很浓呢,想在校内网上打游戏广告。”
周不器道:“游戏广告啊……嗯,大学生的确是网游的重要受众群体,这单广告,价格可不能低了。哎,甄师姐一个人跑那么远,也不跟我说一声,害得我担心她……”
“你担心的女孩子可真多呢。”薛宝珊美眸眨眨,似笑非笑。随即,她就神色微板,正色道:“周同学,刘文博的事你知道吗?”
“啊?他有怎么了?”
“他在敛财。”
第180章 巾帼女将甄师姐
敛财可不是一个好听的词。
周不器却表现的很平静,“怎样?”
薛宝珊端坐在对面,坐姿优雅,神态清和,白皙的脸蛋上却展现出了几分气恼:“我跟你说过,他为了吸引中关村那边的程序员,从我们学校雇了很多女生过去陪衬。人家交钱入场,是为了找对象的,咱们这边却是过去演戏的。几场下来,人家也发现了不对劲,就反映了。”
周不器笑笑,“相亲派对的事,早在上学期开学的时候我就提过。准备了这么长时间,刘文博肯定不会出现这么明显的疏漏,我想,这应该是他故意安排好的。”
薛宝珊垂目道:“嗯,现在看来,就是安排好的。有一些客户反映上来了,说那些跟他们交往的女大学生,都爱答不理的,很不靠谱。刘文博就顺势推出了会员机制。”
“会员……”
周不器点了点头。
薛宝珊轻声道:“成为会员,就可以免费的出入缘分空间所策划的所有相亲活动了,并且还有优质女生的优先选择权,举行活动所使用的标识也不一样,可以标榜身份,增加恋爱成功率。”
“会费多少?”
“一年3000元。”
周不器失笑道:“倒是不低!”
薛宝珊叹了口气,摇头道:“报名的都疯了,这才几天啊,报名的都有200多个了,大部分都是男的。这么短的时间就敛财60多万了,这也太吓人了。”
周不器奇怪的看她,“会员卡制度不就是这样吗?把未来收益一次性收齐,以便拓展业务。”
薛宝珊急道:“可这不是骗人吗?我就是女大学生,她们的心思我最清楚,她们想找帅的、有趣的、对自己好的潜力股,中关村的那些程序员,根本不符合她们的择偶标准。”
“嗯,你说的也有道理。”
“对呀,刘文博搞的这种模式,他们很难真正的找到女朋友,反而交了一大笔钱。”
周不器笑着看她,“那你以为应该怎样?”
“啊?我……”薛宝珊刚要开口,忽然就顿住了,神色飘忽,“周同学,你……你是不是也认为这样是对的?”
周不器摇摇头,“没什么对错的,有需求方才有供给侧。”
“可是……”
“宝妹妹,你以为这就是结束吗?”
“嗯?”
薛宝珊美眸睁大,有些不可思议。
周不器淡淡的道:“上次你也看到了,刘文博志得意满啊,都跟我拍桌子了,这就说明他对相亲项目有了全方位的布局。这才开始了一个多月,看着吧,还会有更精彩的。”
他慢慢的也品出来了。
宝妹妹更适合做副手,或者当助理。
她顾虑的太多,很难为一个项目做出冒风险的决策。
相比之下,同样是女生的甄妤和徐百卉,就厉害许多了。甄妤都跑到魔都去了,还真是人美路子野。徐百卉也不差,都拍上电影了……
……
甄妤马上就研究生毕业了。
她有自己的人生规划,接下来,她要去美国沃顿商学院读MBA,进一步的提升自己。
不过在这之前,她想先做出一点成绩来,至少把婕妤传媒的框架保住。
要是迟迟不开张,公司倒闭了,那可就丢人了。
她孤身一人,独闯盛大。
宛若单刀赴会的关云长。
找到盛大市场部的总监长聊了两个小时,效果一般。
出价不算高。
校内网主页上安置了5个广告位,主广告位给了淘宝,一打开网页就能看到,在正上方,非常醒目。4个副广告位就比较寒酸了,都在下方和下侧方,不向下拉扯页面,甚至都看不到。
所以,在广告的价格设计上,主广告位是流量计费,只要打开网页了,淘宝就得给钱。副广告位是点击计费,打开网页了没用,必须得点击广告才付费。
当下的市场行情,网站广告的价格,每个点击量在几分钱到几毛钱不等。劣质网站,比如盗版网站,比如不健康的网站,一个点击可能也就几分钱;优质网站的一个广告点击,可能要几毛钱之多。
很显然,校内网属于优质中的优质,大学生本就是最优质的群体。
盛大推出了一个棋牌乐的游戏平台,想在校内网上打广告,一个点击量开价1毛2,实在小家子气。
甄妤就细谈慢聊,感觉自己像卖保险的。
她说,校内网不仅有主页面,还会很多子页面,比如论坛、订餐、团购等页面。副广告位在主页面上的位置不太好,但是在不同的子页面,会有不同的推荐机制。比如在论坛里有一个游戏板块,这里的主广告就不是淘宝网了,肯定是与游戏相关的广告推送。
她又说,校内网的副广告一共有4个,在广告推荐资源有限的情况下,一定会着重推广价格更高的广告。盛大开价1毛2的点击费,校内网可以答应,但以后如果有同行开出了更高的价格,盛大棋牌乐的广告在推荐机制上就不会受重视了。
她还说,校内网一直在寻找优质的合作伙伴,企图建立长久的深度的合作,盛大就是潜在目标。校内网近期得到了有关部门的许可,会进一步的推动网站成长,今年之内,校内网必将成为大学校园中最受欢迎的网站……
总监被打动了,表示要向副总裁申请。
盛大的组织架构很繁冗,明明是市场部总监了,权限依旧有限。
去跟领导申请过之后,才终于开出了一个新价位,一个点击1毛5。
甄妤露出了一个灿烂的笑容,心中却大失所望。
这就是国内的巨头互联网公司?
一点魄力都没有。
看看人家淘宝,主动派出了市场部主管进京谈判不说,还积极热情,敢于让利,这才是大公司的气魄啊!
校内网现在是起步阶段,明眼人都能看出来,未来前景很大。
不趁着早期,多达成一些愉快的合作,培养下感情。等校内网以后做强做大了,再去培养感情,一切就都落后了。
早期的合作,多让一分利,多帮一点忙,这都相当于战略投资。
前些年华为一门心思搞研发,再加上太子作乱,搞的公司上下都很狼狈,入不敷出,靠着一些朋友的帮助才顺利过关。在过十年,这些早期帮助过华为的公司,一个个都借着华为的春风,成为了国内的明星企业。
很显然,从企业视野来说,淘宝要远远胜过盛大。
婕妤比较顺利的从盛大拿到了订单,校内网的一个副广告位,算是卖出去了。
她却并不满意。
离开盛大总部,天色已经黑了。
她直接给郭鹏飞去了电话:“你那边谈的怎么样?”
郭鹏飞笑哈哈的道:“我都亲自出马了,还能怎样?当然是一拍即合!周老大给我定的提成是3%,我给压到了1.8%。”
“那个同学叫什么?”
“张绪豪。”
“他在在魔都有关系?”
“呃……”郭鹏飞有点吃不准这个创业联盟里大姐大的意图,轻咳一声,“好像有点吧,在工商联那边,是民盟的。”
甄妤轻声道:“那行,我在新区这边,明早你和他一起过来。”
“啊?”郭鹏飞有些莫名其妙,“干什么去?都说好了,明天他要给我介绍他手下的几个精兵强将给我认识。”
甄妤不悦道:“你那边的先放一放,什么时候认识不行?”
郭鹏飞很无语。
他也算是校内网的绝对领导者了,是周不器这套产业布局中最重要的一环。按理说,他的地位应该比甄妤搞才对。
然而,在甄师姐的光环下,他还真不敢顶嘴。
别说他了,就算是周老大,不也得一口一个“甄师姐”的敬着?
“去干啥啊?”
“给校内网拉广告。”
“嗯?”郭鹏飞很疑惑,“你不是在网上和盛大都说好了吗?他们反悔了?不想签了?”
甄妤道:“没有,合作很顺利。”
郭鹏飞惊喜道:“这么说来,咱们校内网又有第二个广告商了?还是盛大?这下牛逼了!”
甄妤皱起眉头,语气有些清冷,“你安分一点,周老大让你负责校内网,你就得担起这份责任。”
“呵呵,我知道。”
郭鹏飞被训了一通,有些尴尬,“既然合同都签了,还去干什么?”
甄妤柳眉霍的一挑,淡淡的道:“我对盛大的合同不是很满意,这次的魔都之行……总是要有成果的。明天你叫上张……张绪豪是吧?叫上他一起,咱们去九城!”
“第九城市?”
郭鹏飞心头猛地跳动起来。
这也是个大公司呢,已经在美国上市了,风头正劲,已然在叫板盛大,要做国内网游的第一巨头。
“甄师姐,你和九城也有联系?怎么没听你说过?”
“没联系。”
“啊?”
“明天你过来,咱们直接上门!一天不行就两天,两天不行就三天,我一定要拿到九城的合同!”
甄妤说的斩钉截铁,锐意十足。
郭鹏飞怔怔失声,惊愕不已。
脑海中,忽然浮想了前几天室友在他耳边像是神经病一般不断喊念的咒语:“为了部落!”
第181章 月15日
晚上,周不器在泡澡。
温知夏悄悄走来,递过手机,然后自己也宽衣躺在了浴缸里,又觉得欠缺了点什么,拿了一把泡泡浴盐扔里。
很快,白色的泡泡就漫过了浴缸,溢出的哪都是。
周不器不喜欢泡泡浴,主要是这厚厚的一层泡泡,实在是遮挡视线,啥也看不见了。但是没办法,温老师喜欢。
电话里,郭鹏飞说了魔都那边的事,他和张绪豪谈妥了,对方答应作为校内网的销售下线了,负责魔都业务。
销售额总提成是1.8%。
比周不器预估的要低不少。
看来,对方并不是那种见钱眼开、近乎贪婪的性子。
随后的一件事,周不器就有点惊讶了。
甄妤师姐竟然要去第九城市。
她去盛大,是因为早先在网上就有过联系,对方表达过在校内网上打广告的意向。这次过去,主要是就价格进行一系列的磋商。
九城就不同了。
此前,根本就没有过联系。
这样冒冒失失的上门,别说见到市场部的主要负责人了,恐怕连保安、前台那一关都过不去。
“周老大,你知道《魔兽世界》吧?”
“嗯。”
“我觉得甄师姐说的挺有道理的,这个月,九城的股价上涨了30%多,就是因为《魔兽世界》国服内测了,据说这个月末就开始公测,6月份就正式商业化运作了。”
周不器躺在浴缸里,被越来越多的泡泡挡了眼睛,就很没好气的瞪了旁边的温知夏一眼,说道:“嗯,我知道,九城现在的股价,就是靠着《魔兽世界》在支撑,资本很看好这款游戏。”
郭鹏飞道:“是真的呢,我寝室有个小子,就参加内测了,跟疯了似的,天天‘为了部落’,都快变成兽人了。九城对这款游戏也予以厚望,倾尽一切资源在推广。”
这倒是真的。
1月份的时候,第九城市就和可口可乐达成了深度的战略合作,花了1个多亿。
以至于现在的可口可乐的瓶身上,都印着《魔兽世界》的广告。
不仅如此。
主流媒体没法给游戏打广告,九城就霸占了互联网的所有滩头阵地,网易、搜狐等门户网站,都有着巨幅的《魔兽世界》的广告。
几乎就是孤注一掷了。
不得不说,甄妤师姐的眼光是锐利的,她在这个时候主动找上门,拿出校内网的广告位诚意相邀……说不定还真能行!
关键是,怎么才能过了保安和前台这一关,得能见到管事的才行。
“甄师姐这是带你们见世面去了,跟着她好好学。”周不器感叹了一声,这个甄妤,还真是斗志昂扬。
郭鹏飞迟疑了一下,道:“盛大那边,是棋牌游戏的广告,这次再谈《魔兽世界》……这么多游戏广告,会不会影响不太好?”
周不器笑道:“正规广告怕什么?你没看5Q网的广告?卖的是男性的保健品,不忍直视,放心吧,没问题。”
结束了通话。
温知夏就贴过来,偎在他怀里,轻声道:“农大那边已经清理出了好几块场地,遮阳棚都建好了。明天,相关的领导会过去,好像挺重视的。”
“在领导们眼里,共享单车项目就是形象工程,可以提升校容,提振士气。你明天过去,也挑好听的说,估计会有记者跟拍,穿着方面要正式一点。”
“你不去吗?”
温知夏美眸眨眨,满怀期待。
让她自己去,她有点紧张……
“我得低调,不能随便在媒体面前露面。”周不器摇摇头,随即一笑,“这次是你这个共享女王第一次闪亮登场,我去了,不是抢你风头啊?”
“你真不去呀?”
“我相信你!”
周不器神色很坚定。
如果是半个小时之前,他说不定还要陪同一下,给她安心打气。
可甄妤在魔都的所作所为,改变了他的想法。
既然委以重任,就要无条件的信任。
不放出去,天天用绳扯着,谁知道她能爆发出多大的能量?
甄妤可以,温知夏没道理不行。
……
4月15日。
这一天,《教育报》、《燕京日报》、《燕京晚报》等七八家报纸,还有教育新闻网上,都刊登出了温知夏的照片。
她没有浓妆艳抹,却芙蓉如面柳如眉。
清爽、稳重、大方的形象,第一次出现在的媒体的视野当中。
燕京晚报甚至大大方方的打出了这样的标题:《大学女教师辞职,励志成为共享时代的女王!》
……
4月15日。
这一天,校内网继电脑之后,展开了第二次的实物团购活动——电风扇。
价格极低!
尤其是普通款小风扇,当前的定价是14.9元,可后面标注了,可以砍价!
订购总量超过10万件,将会砍到最低价5块钱!
全国在校大学生将近2000万,砍到10万件,绝对不成问题。
用买包烟的钱去买台风扇,这么好的事,上哪找去?
这要是搁在十年前,电风扇还算是家用电器呢!
团购页面上线1小时,订单数突破五千。
……
4月15日。
这一天,千橡互动在开董事会。
拍板确定了公司接下来的发展方向——校园社交。
董事长陈易舟早在5年前,就打造出了全国最大的校友录网站aren,被搜狐以3000万美元的价格收购了。
当时的用户总量,才300多万。
远远不如今天的校内网。
几经辗转,陈易舟再度创业,成立了千橡互动。眼看着眼下互联网的第二波浪潮来临,他心底的那块社交沃土,仿佛又被开发了。
1500万美元收购校内网51%股份的提案,被校内网拒绝了。
现在,校内网又上线了第二波的实物团购活动,出售的可能性又大大降低。
没办法,陈易舟只能做出最终决定:“那就收购5Q网!收购成功后,改名为5Q校园网!”
5Q网的也是大学生团队,但是没有周不器带领,出现了许许多多的决策错误,空有上千万的用户,却没有找到盈利模式。
先搞博客,又搞电商,接连失败,仅有的那点通过卖保健品的广告收入,也都搭进去了。
不出售不行了。
价格不会太高,有个三五百万就不错了。
……
4月15日。
这一天,甄妤代表婕妤传媒、郭鹏飞代表紫微星科技、褚朝阳代表第九城市,签署了一份合作协议。
紫微星科技旗下的校内网,将会为第九城市的网络游戏《魔兽世界》,提供广告推广服务。
计费方式以包括但不限于校内网主页面、子页面的相关广告的点击量来确定。
每个点击,广告费是0.4元。
婕妤传媒作为第三方,有责任配合第九城市,做好相关广告的设计、推广、协调、统计与审查工作,校内网和第九城市要各自支付广告总收益5%,作为婕妤传媒的服务费用。
也就是说,婕妤传媒作为中介方,要两头抽成,每家5%,总共10%。
在甄妤的带领下,婕妤传媒的互联网广告业务,算是真正有了实质化的进展了。
过去,她都是以校内网的名义,为校内网拉广告。
现在,有了盛大和九城的两个成功项目,接下来再运作相关的业务,就容易太多了。
毕竟,盛大和九城都是当下国内做热门的网络公司,还都是在纳斯达克上市的公司。校内网也声名鹊起,名声渐响。
以此为开端,婕妤传媒的传媒业务,算是找到了突破口。
下一次,可能就不是帮校内网拉广告了,说不定是帮第九城市和当当网牵头……
……
4月15日。
这一天,王星忍痛关掉了自己的创业公司游子图网站。
自去年从美国退学回国创业,这已经是他关闭的第二家网站了。
上一个是多多友。
两个网站都积累了一些用户,但是他却迟迟找不到正确的盈利模式,又没有资本的亲睐,没有融资,只能关闭。
现在的王星,还不是后来那个在“千团大战”中带领美团横扫诸神,一统天下,成为一方互联网巨擘的王星。
虽然稚嫩,但毅力坚定,放弃是不可能的。
游子图关闭了,他可以再创办一家网站!
现在,方向都找好了。
要么,深度专研校内网的团购活动,把这种不定期的活动定期化展开,以独立网站的形式运营。
是的,就是团购!
除此之外,王星是从美国回来的,他一直关注着硅谷那边的风向,最近美国刚刚火起来的一家网站,叫facebook,以校园社交为主的网站。
下一步,做什么?
王星带着他的五个兄弟,展开了一番密谈。
最终定下来了,搞社交!
团购是挺火,但这东西太新了,运作模式还吃不太准。而且电商市场竞争太激烈了,他们这个小团队恐怕招架不住。
社交就不一样了。
他们之前搞的“多多友”和“游子图”,本质上都是社交类的网站,前者是面向国内的,后者是面向海外的。
他们这个团队有着丰富的社交网站经验。
校园社交这个领域,当下全国也就是5Q网和校内网比较火,成立的时间也都很短。做好了,说不定可以后来居上!
名字都想好了。
海内存知己,天涯若比邻。
就叫“海内网”。
你叫校内网,我叫海内网,大家比比看!
第182章 网宿
卖电风扇和卖电脑,有很大的区别。
电脑很贵重,销量过万就已经很震惊了。
电风扇则不同,价格低廉,就跟白捡似的。
而且,网上购物这种行为,当下还很新潮,包括大学生在内,大部分人甚至连听都没听说过。听说有捡便宜的机会,谁不想试一试?
然后,校内网的论坛就炸了!
有很多用户反映,团购页面响应太慢,甚至还有的用户表示,团购页面打不开!
郭鹏飞去了魔都,周不器只能亲自出面。
是技术原因。
用户访问校内网,实际上就是要访问到存储在北科的服务器里的数据。
首都的大学生好说,服务器就在首都,信号传输很便利。
外地的就难了。
团购电风扇又没有地域限制,全国各地的大学生都在频繁的刷新团购活动页面,不停的从外省发出请求信号。
这就跟高速公路是一样的。
来往的车辆太多,就会造成拥堵。
校内网的宽带线路出现了拥堵现象,首都及周边地区还好一些,外地用户,要么页面响应时间太长,要么根本打不开。
论坛上还出现了这样的科普贴:《教你如何参与校内网的团购活动》
“……要想打开页面,就要避开中午以及晚上的高峰期,以及休息日。避开了别人的上网时间,页面就可以打开了。如果条件允许,最好是凌晨登陆,我就是在凌晨拍下来的充电款风扇,现在价格已经砍到28块8了。我在学校超市看到过类似同款的风扇,标价65元,吓死个人……”
周不器在技术方面不太了解,马上打电话给刘强栋说明此事。
过了一会儿,刘强栋回话:“得赶紧找一个服务商合作。”
“?是什么?”
周不器表示,从来没听说过。
“就是内容分发网络,就是……”
刘强栋是懂技术的,他大学里就自学过编程,编了一个酒店管理系统的软件,卖了几十万。他知道说深了周不去不懂,就重新组织简单易懂的语言。
“网络拥塞,就是因为校内网的服务器在北科,全国的用户都需要发信号请求,来申北科的数据。要想解决这个问题,就得把数据分发下去。在全国各地都建立边缘服务器,把数据存储在其中。然后,外地用户就不需要在访问北科的服务器了,可以就近访问当地的服务器。”
周不器听懂了,“就是把校内网的内容数据存储到各地的服务器中,然而在分发给当地用户?”
刘强栋笑道:“对,就是这个意思!”
“有这种公司?”
“不少呢,阿里、慧聪这些大网站,都需要这类服务。”
周不器皱眉道:“那岂不是说别人就能拿到我们校内网的数据了?”
“啊?”刘强栋有点没反应过来。
“数据安全啊,会不会被人盗用啊?”周不器好像很懂的样子。
刘强栋有点崩溃。
你小子脑回路也太清奇了吧?
那点破数据有什么可盗用?
现在才2005年,全世界的互联网公司都在一门心思的求发展,没人会关心数据安全的问题。
“数据可以封装,就算是存在别家的服务器上,也需要你们管理员的账户密码才能访问啊。再说了,这里都有合同的,只要是正规的公司,就没问题。”
“好吧。”
周不器不以为然。
作为过来人,他深切的知道数据的重要意义。
短期来看,校内网的实力还不允许在全国范围内的架设服务器,需要跟服务商合作。
可从长远着来看,还是得搭建自己的网络基础设施。
刘强栋松了口气,生怕这小子又要搞什么幺蛾子,建议道:“京东现在流量不够,还没有服务商,也没有这方面的人脉。不过,具体的行情还是知道的,你可以去找网宿科技,那是国内目前最大的服务商,阿里、百度、网易这种大公司,都是他们的合作伙伴。”
“哦,去哪找啊?”
“魔都。”
呦!
巧了!
郭鹏飞还滞留魔都没回来了,让他去找吧。
这一趟派他出门,可真值了。
……
网宿科技的收费很低,凭校内网当前的体量,一年的服务费也就是10万-15万之间。
合作达成。
网宿科技当即就派出了首都分公司的骨干团队,跟校内网团队一起,加班加点,连觉都不睡了,一个个跟上阵打仗似的。
终于在36小时之内,完成了任务!
即便是粤东省的大学生,访问校内网团购活动页面,也不卡了,能够立即响应。
这着实让周不器惊诧于网宿科技的技术力量。
不可小觑啊!
以前,他只知道阿里、腾讯,网易、盛大这些网络公司,没想到,还有这样一家基于基础设施服务的网络公司。
尤其是遍布全国的服务器规模,和总量达到1.5T的宽带!
要知道,校内网的专线带宽,几经扩容,也才150M而已。
1024M等于1G,1024G等于1T。
周不器表示很震惊,当即就联系了网宿科技首都分公司的老总丁猛。
“这么大的服务器规模,网宿科技是怎么运作的?”
“租的。”
“啊?”
丁总摇头道:“网宿才成立几年,为了争夺市场份额,收费也很低。这次的合作你也看出来了,我们的收费,不说业内最低,也差不多了。公司创立时,定位就很明确,以租代购,迅速的占领市场份额,放弃短期利润,做好服务、狠抓技术、放眼未来。”
这一套一套的,周不器还以为他在党校培训过呢。
不过,这也让他明白了。
就跟国内的imax影院似的,光是地皮费、租金费、装修费就那么高了,哪还有钱买昂贵的imax荧幕和imax放映机?
所以采用的模式都是租。
影院每年拿出部分租金,以及一定份额票房分成给imax公司,达成合作。
网宿科技大概也是这种模式,买不起海量服务器,就跟惠普、戴尔等服务器生产厂商,以租金和提成的方式予以合作。
至于那惊人的带宽,估计也是和三大运营商以这种模式合作。
周不器迟疑了一下,问道:“冒昧的问一句,跟校内网的合作……归属于网宿的利润,能有多少?”
丁总看他一眼,稍显沉默。
好一会儿后,才伸出了4跟手指,“不到40%。”
大头都被服务器厂商和运营商给分走了。
周不器道:“我看网宿的技术团队挺强的,这么短时间就解决了校内网的问题。”
丁总无不得意的笑道:“那是自然,说起来,也是你们运气好,今年2月份,我们才刚刚研发出来新一代的具有自主知识产权的技术。否则校内网的麻烦,至少得再耽误个三五天。”
周不器笑笑,“丁总,你们跟教育网络有合作吗?”
国内,除了电信、网通、铁通三大网络运营商外,还有两大专有网络啊,即教育科研计算机网和科技网,即教育系统网。
各大高校的校园网就都是专有的教育网,内部系统的下载速度极快,教育类网站的登陆速度也都比三大运营商快。
不过,访问一些校外网站,又或者玩网游,速度就没那么快了。
主要是服务教育系统。
像5Q网,校内网这种主打校园的网站,用户大都是来自专有网络。
“有,从去年开始铺开的。”丁总眉梢一闪。
周不器道:“是这样,校内网近期要上线一个点对点的****业务,前期对服务器和宽带的要求比较高,校内网的自有服务器和宽带,恐怕不一定支撑的起……”
丁总是业内人,一听就懂了,当即笑道:“好办啊,就是我们网宿的一块重要业务啊。你知道《梦幻西游》那款游戏吧?每次的补丁升级,下载速度那么快,就是我们网宿提供的技术支持。”
周不器一拍巴掌,“行!那就这么定了!一回生二回熟,校内网就需要网宿这样的合作伙伴,呃……丁总,网宿现在奉行低价策略,收入大头又被分走了,还要推进技术研发,账面上应该很吃紧吧?”
“周总,您的意思……”
“你帮忙跟上面反映一下,我愿意给网宿一笔钱。既然是合作,就要深入合作,网宿发展好了,校内网也能得利,不是吗?”
看着周不器轻描淡写的模样,丁总目瞪口呆。
我去!
这什么情况?
这大学生有俩钱,骚包的没边了吧?
毛的情况都不了解了,就想给网宿科技融资?你知道现在网宿的市场估值有多少吗?
周不器笑道:“如果网宿有需要,就跟我说一声,我这边……资金还是比较充裕的。当然,不需要也没关系,不耽误我们之间的合作。”
“当然!当然!”
丁总笑呵呵的,连忙点头,有点吃不透他。
周不器就感慨道:“丁总,你也看出来了,我们都是大学生团队,经验技术都很欠缺,我还想着如果能和网宿加深合作,派几个得力干将过去实习,跟你们学习呢。”
丁总大手一摆,豪气的道:“那还不简单?去我那就行!你看你们什么时候有时间?周末和暑假吧,都可以,实习工资不算多,300块钱总归有。”
对于大客户的这点小要求,没理由不满足。
第183章 真毒啊
办公室里。
周不器在和郭鹏飞说网宿科技的事。
校内网要和网宿科技进一步合作了。
据说,千橡互动已经在和5Q网团队展开谈判,要打包收购。
校内网这边也要赶快行动起来,把点对点下载业务做成。
如果和网宿合作,那就太容易了。
不过,郭鹏飞对周不器想投资网宿科技的想法,还是很惊讶。
合作归合作,为什么要投资?
咱们现在赚点钱不容易,可不能到处往外洒。
再说了,网宿科技的估值可不低呢,至少2个亿。咱们这点家底去投资,也就跟唾沫星子似的,都不够丢人的。
周不器笑着摇头,“放心吧,网宿那边不会同意的,要融资,也是找三大运营商或者服务器商合作,还轮不着咱们。”
“那你是?”
“我不是说了嘛,让你找几个人,关系好点的,去网宿实习,去学习他们的技术和的整一套流程。”
郭鹏飞眉梢一挑,似有所悟:“你是说,学成之后,咱们自己在全国各地架设服务器,不用他们的了?”
“这是一定的,一些不重要的业务可以外包,比如下载,这种业务完全可以交给网宿科技去做。但核心业务、核心数据,还是要牢牢掌握在自己手中。”周不器叹了口气,“校内网发展的太快,资金和人才都有点跟不上,只能借助他们的力量了。”
郭鹏飞道:“主要咱们是在校大学生,做什么都不太方便,要是能像美国那边退学就好了。”
“想都别想!”
周不器瞪他一眼。
美国那边,比尔·盖茨、乔布斯、扎克伯格、拉里·埃里森等一干IT大佬,都是退学创业的,取得了巨大成功。
国内就不行了。
周不器、郭鹏飞这会儿要是敢退学,那就是在扇北科的耳光。
别说学校给予的相应福利要收回,估计还要反目成仇。
反正现在也不用上课,也不会挂科,也不影响毕业……就跟很多高级领导似的,一边工作,一边求学,时间到了,领毕业证就行了。
“慢慢来吧,所幸现在数据安全还不那么重要,就外包给网宿好了。等咱们的人去那边学成了,再召回来,搭建咱们自己的网络。”
“要是被网宿的人看上了,提拔成高管了怎么办?”
“那不更好吗?人家的关键技术,没有一定的职位也学习不到吧?”周不器好笑的看着他,随即脸色一正,“等着瞧吧,现在的互联网企业,搞的都是上层应用,要么是电商,要么是社交。再过几年,就要想下发展了,核心的基础设施服务,也同样重要!”
他是外行不假,但他懂大势啊。
未来,可是云服务、云计算、大数据、人工智能的天下。
郭鹏飞睁大眼睛:“你……你不会也想学网宿科技,发展服务业务吧?”
“为什么不?”周不器冷笑一声,随即摇头,淡淡的道:“不过,网宿科技搞的太低端了,基本就是服务器出租,还是实体的,技术含量才是太差,未来的类似服务,都是虚拟的。”
郭鹏飞有点懵,“啥意思?”
周不器气道:“我跟你说过多少次了,要多关注美国那边的动向,尤其是微软、亚马逊、谷歌、甲骨文这类的IT巨头。谷歌的科学家出了篇MapReduce论文,引爆硅谷,连NASA都惊动了,你不知道?”
郭鹏飞挠了挠头。
心中这个气啊。
他关注个屁啊!
手里的这一堆事都忙的晕头转向了。
周不器心下得意,大手一挥,哼道:“行了,这种宏观战略,我来盯着,你按照我的要求执行好就了。”
郭鹏飞点点头,心中还是犹豫,问道:“那是不是说我们派人去网宿那边学习,先把基础技术学回来,然后咱们自己搞……搞一个更高端的,抢了网宿科技的饭碗?”
“咦?”
周不器眉梢一挑,有点惊讶,“你还挺聪明的嘛,那我就不妨告诉你吧,更高端的就叫云服务器,亚马逊已经做出来了,不过BUG太多,推广受阻。谷歌那边出了两篇论文,业内似乎更看好。不着急,等过两年再看看。”
这一下,郭鹏飞算是懂了。
不由得惊出了一身冷汗。
好你个周不器啊,真是心黑手辣,无所不用其极啊!
咋咋忽忽的要去给网宿科技投钱,还要派人去那边学习,不知道的,还以为你和人家关系多好,要建立深入的长久的密切合作呢。
没想到,这不过是糖衣炮弹!
真毒啊!
云服务是个什么东西,郭鹏飞还不太清楚。
但他知道,周不器是想先去网宿那边学点技术,然后自己这边升级,推出云服务,完成降维打击,一举击垮网宿科技,抢占对方的市场。
这就是商场啊。
还真是连环套。
郭鹏飞心底暗暗鄙视,就觉得周不器这家伙肯定是《二十四史》、《资治通鉴》看多了,天天玩这种阴谋诡计。
别以为他不知道。
刘文博那边,都下好套了!
周不器见他表情古怪,也猜到了什么,说道:“网宿的模式和理念,还是太陈旧了,这块市场,咱们不抢,也早晚被别人抢了。咱们早点布局,也不至于以后云计算兴起后太被动。这都是商业机密,任何人都不能乱说,记住,是任何人!”
他从来没把什么网宿科技放在心上。
云计算一出,网宿科技这种传统的服务商,就得完蛋。
紫微星科技在云业务方面的潜在对手,是阿里巴巴。阿里巴巴是家大公司,万一走露消息,然后校内网团队的人被阿里挖走……那可不太美妙。
口风得严!
郭鹏飞叹了口气。
什么云服务、云计算,他是一概听不懂。
只觉得周老大是在云上飘着的,永远跟不上他的脚步。
“对了,借你车给我用用。”
“干啥?”
“我去网宿把合同签了。”
周不器皱皱眉,“你会开车?有驾照吗?”
郭鹏飞哼道:“我大一时候,就趁着暑假把驾照考了!”
周不器盯着他看了一会儿,连连摇头:“不行!不借!”
郭鹏飞气道:“你也太抠了吧?”
周不器理直气壮道:“谁抠了?车是能随便借的吗?对男人来说,心爱的车子就跟女人一样。有能耐你把关婷借我用用,我也把车借你……”
“尼玛……”
郭鹏飞挥起拳头,就想跟他拼命,猛地扭头,呆愣住了。
就见关婷妹子不知什么时候出现在了门口,脸蛋紫红,羞愤交加,紧紧的咬着嘴唇。
“咳咳……”
周不器赶紧正色,赶紧道:“那个……关婷啊,我俩刚才在开玩笑,呃……那个……你有事吗?”
关婷本来就胆小,这回更不敢看他的眼睛了,红着脸,低着头,细声道:“团购页面更新完了,论坛里一片好评,都在夸咱们呢。”
这是一次降低负面影响的补救措施。
因为这次的事故,校内网决定给广大用户做出一次补偿。
措施很简单,降价!
只要总销量超过8万件,就可以享受到两款电风扇的史上最低价!
比此前的最低价又低了。
充电款风扇,最低价24元!
普通款风扇,最低价……只有4元!
降价是最好的回馈,可想而知,这项举措一出,校内网论坛会热闹成什么样,前几天团购页面打不开的负面影响,也会荡然无存。
周不器笑道:“好!关婷,这次你功不可没!”
“跟我有什么关系……”
关婷妹子嘟囔了一声,扭头就走了。
她走后,郭鹏飞就又怒气冲冲的挥起拳头上来了,那架势,是真要跟周不器打一架。
太过分了!
关婷是她女朋友。
结果周不器这混蛋,动不动就调戏她,这次还露了馅……忍不了!
“等等!等等!”
周不器慌忙闪躲,高声大叫,“我跟你开玩笑呢……哎哎哎,你还真打啊……我刚才话没说完呢,你别急啊……我不是不借你车,你是校内网的总经理啊,哦不,是CEO啊,我是想让你去4S店提一辆车……”
“嗯?”
郭鹏飞猛地止住,定睛看他,惊喜莫名,“真的假的?”
周不器刚才后背上被锤了两拳,疼的他龇牙咧嘴,没好气道:“什么真的假的?你又没驾驶经验,我那车好几百万呢,剐蹭着了怎么办?校内网现在也有钱了,给你自己配辆车吧,价格别超过50万。”
“这不太好吧?”
郭鹏飞搓了搓手,既心动,也为难。
创业联盟里十个人,就给他一个人配车了,这会不会不太好啊?
甄妤师姐和季子安,也搞的也都不错呢。
就算他俩都不介意,那刘文博呢?
这可是个不稳定炸弹。
可别影响了团结。
周不器气道:“磨磨唧唧的,你要不要?不要拉倒……”
“要!要啊!”
郭鹏飞嘿嘿傻笑,兴奋的说不出话来,心里痒痒的飘飘然,眼前已经闪过了自己开车带着女朋友关婷出去兜风的英姿……
帅呆了!
这就配车了?
好牛逼的样子。
第184章 哪有什么一帆风顺
校内网的用户总数,轰轰烈烈的突破了550万大关!
新学期以来,新增用户已经达到了300万。
其中,政策的利好导向,让魔都和津门两市,在两周之内就新增了40多万用户。
红红火火的喜人形势,已经不能局限于校园了。
放眼整个华夏,校内网都算是今年以来最热门的网站之一!
这个月,光是风投机构,就有4家主动上门,要求洽谈融资合作。
不过,现在有一个小问题摆在了校内网团队面前。
订餐系统到底应该怎么上?
订餐业务是由张银磊负责的,只完善了北科周边和北理周边的两个小区域,覆盖面积还很小。如果订餐网站直接在校内网上线,外校的甚至外地的用户只能看不能用,体验就太差了。
怎么办?
张一明表态:“宁缺毋滥,砍掉。”
他认为,校内网现在的业务板块已经够多了,没必要再节外生枝。而且,订餐业务需要一套极其复杂的运营模式,线上线下结合,管理复杂,难度极大。更重要的是,订餐网站没法做到统一,只能一城一站。因为没有GPS定位,甚至要做到一校一站。
周不器沉默不语。
心中也认同了这个观点,感觉当下这个阶段,订餐业务搞不下去了。
原先的计划挺好,可网站做大了,运营难度就会成倍的增加,搞个团购活动都造成宽带堵塞了,若非后续处理的及时,说不定要造成极其严重的负面影响。
订餐业务可比团购业务难多了。
团购,有京东帮忙,快件的配送也可以找快递公司。
订餐就不同了,只能自己单搞,还要自己组织人手,联系商家、招聘配送团队……
换句话说。
就是在校内网取得了巨大的成功之后,周不器的想法没有以前那么激进了。以校内网现在的形势,稳扎稳打就能步步登天。
没必要再冒险上订餐项目了。
郭鹏飞有点失落。
这大概是他创业以来第一次遇到这么大的挫折。
订餐系统是北理那边的团队研发,也是由他统筹,从去年的11月份就开始做,做了近半年,终于成型了。商家的信息和各色菜品也都录入了,内测通过了……就在大家关心鼓舞,等待上线的时候,项目就要被砍掉了?
这不仅是一场空欢喜,也是对整个订餐系统开发团队的极大打击。
砍掉的原因还不是他们项目开发的不好,是战略出了偏差。
这太打击人了。
当然,郭鹏飞执掌校内网这么长时间,也慢慢的锻炼出来了,在战略面前,一切都要让步,叹了口气,说道:“那就砍吧。”
最不甘心的当属张银磊。
订餐业务就是他负责的,现在,他已经带队在两片校区出色的完成任务,依靠着每笔订单15%的抽成,每月也能赚上万块钱。
如果覆盖全首都的高校,每月赚十几二十万都不成问题。
唯一的问题就是效率。
如果有一家订餐网站,能够在线上完成下单,甚至是支付环节,那么整个订餐、下单、配送的环节效率,也会大大提升。
就等着大干一把了,结果来了一记闷棍?
张银磊不服气,倔强的道:“校内网不合适,那就单干好了,订餐系统独立出来,成立一个独立运营的订餐网站。”
“这……”
张一明和郭鹏飞对视了一眼,都不发表意见了。
如果订餐业务不和校内网牵扯上关系,那么就问题不大。要是张银磊一个人能做好,何乐而不为呢?
办公室里,一共就四个人。
周不器叹了口气,点了一支烟,抽了几口,眯着眼睛看他:“如果脱离了校内网,你觉得订餐业务应该怎么发展?”
张银磊道:“主要是商家。需求方是可控的,我们的团队在大学生群体中有足够的影响力。只要找准供应方,遍及到所有高校附近的商家,订餐业务就可以开到首都的所有高校了。”
“每一所学校,都需要一个单独的页面,否则商家杂乱排布,西城的大学生点了东城商家的菜品,根本没法送。现在已经做了一部分,还需要不断的增加。”郭鹏飞想了一下,补充道。
张银磊深吸了一口气,“行,那就先从北科、北航、农大,北理、北外、民大这两片大校区的学校开始。”
“既然有信心,那就单独做吧!真要是有了起色,校内网的资源,也不是不能调用!”
周不器把烟头往地上一扔,掷地有声。
做了拍板决定。
不管成不成,张银磊想做,就一定要无条件支持他。就跟要帮助马平山圆蓝天梦,帮助徐百卉打入娱乐圈一样。
郭鹏飞则皱皱眉,很不悦的看了眼被周不器踩在脚底下的烟头。
心中暗骂了一声。
这间办公室的卫生,都需要关婷妹子打扫呢。
你丫就是故意的!
……
周末了,伍雨要回家见父母,约着周不器一起去。
这让石婧琳很吃味。
下午在教学楼的奶茶店里自习的时候,石婧琳就不动声色的递出了一份报纸,摆在了伍雨面前。
“什么呀?”
伍雨明眸微挑,很奇怪。
石婧琳指了指报纸上的那幅照片,“不眼熟吗?”
“嗯?”伍雨仔细一看,登时惊喜万分,“啊!是温老师!她上报纸了?真厉害!新时代的共享女神……”
说着说着,她的声音就转弱了。
语气也从惊喜转为了茫然。
图片搭配的文字说明很充分,她叫温知夏,是盛世单车的发起者。
可是,她对男朋友的事也不是充耳不闻。
共享单车……盛世单车……那不是自己老公搞的吗?
怎么在报纸上,变成温老师了?
石婧琳看出了什么,嘴角微微一勾,流露出了一抹得意的笑容,还故作茫然:“是啊,她是温知夏老师,是咱们学校的女神老师,所有男生都喜欢她呢。真奇怪,她竟然跟周不器在一起了,连老师的工作都不要了……”
伍雨咬咬嘴唇,轻声道:“温老师创业很厉害的,新店以前是个糕点店,就是温老师大学时候开的,她还是奶茶店的指导老师呢。”
石婧琳道:“那也不能辞职啊,这也太冒险了。再说了,一个是老师,一个是学生,在一起创业,传出去了,也不好听啊。”
伍雨很奇怪的看她,不太理解,“为什么不好听啊?温老师很年轻呢,也就比咱们大四五岁。我老公都说了,他的创业团队里,有好几个比他大五六岁呢。”
石婧琳正在喝百香果味儿的奶茶,差点果粒噎着。
这丫头,怎么这么迷糊?
这都听不懂吗?
没办法,只能继续进谗言。
“他创业这么成功,手底下又管着那么多人,应该有不少女生喜欢他吧?”石婧琳故作坦然,轻描淡写的说着,眼帘微抬,偷偷的瞟着对面的姑娘。
“哦,可能吧。”伍雨很平和的样子,语气轻松,“我不太清楚,没问过。”
石婧琳差点气死,咬牙道:“小雨,不是我说你,这爱情啊,就得小心谨慎的呵护着。我看周不器的性格也不太稳重,看见个美女就眼睛直,他身边要是美女萦绕的,保准出事!”
伍雨“噗嗤”一笑,掩口嗔道:“琳姐,哪有你说的那么夸张?我老公……是总爱搞怪,那都是开玩笑的。再说了,他啥时候见到美女就眼睛直了呀?琳姐这么漂亮,他还……”
然后,就不好意思说下去了,有点脸红。
她对自己男人是比较了解的。
周不器看向石婧琳的眼神,绝对不是那种被美貌摄魂的贪婪,而是……厌恶、鄙视和不耐烦。
石婧琳却没这个觉悟,当即气道:“你还不信?他看我的眼神你没注意?恨不得要把我吃了!哼,姑奶奶才不会让他得逞的,渣男一个!”
伍雨忍着笑,抿嘴道:“哪有,还好啦。”
石婧琳不服,气呼呼的道:“好什么好,我敢跟你打赌,他和温老师之间,绝对不清不楚的。我才不信为了一个不着调的单车项目,一个前途远大的大学老师,就会毅然决然的辞职!”
“啊?不会吧?”
伍雨捂嘴惊呼。
“怎么不会?”
石婧琳哼了一声。
伍雨拿起报纸,认认真真的读了一会儿,咬了咬嘴唇,细声道:“说不定……说不定就是普通的合作伙伴呢……”
“别扯了,这种话你自己信吗?自己男朋友什么样,你心里没数吗?要我说啊,趁早分了干净!”这一刻,石婧琳化身老巫婆,就差点给对面的白雪公主喂毒苹果了。
伍雨嘴巴高高噘起,脸色微沉,不高兴的说:“琳姐,你不能这么说他。”
语气中,竟有几分绝决。
石婧琳微微一怔。
眼泪差点下来。
沉默了半分钟后,她才深吸了一口气,颤着声音说:“小雨,我不会看错的,不信你自己去问问他,他要是敢坦白,我还敬他是条汉子。”
然后,就要起身离开。
“琳姐,你去哪?”
“我累了,先回寝室了。”
“啊?身体不舒服吗?我陪你吧。”伍雨大大咧咧的,还真没发现什么异样。
石婧琳不敢回头,生怕控制不住情绪哭出来,随意的向后一挥手,“不用了,你不是还要查账么,我没事。”
匆匆的走了。
哎,好难受!
第185章 傻人有傻福吧
周不器开车,带着伍雨去她父母那里。
副驾驶位上,平时很健谈,总是嘻嘻哈哈的伍雨,显得沉默了不少。
“有心事?”周不器扭头看她一眼。
伍雨咬咬嘴唇,欲言又止,没多一会儿,嘴巴就高高噘起来,眼眶也红了。
有些事,根本不需要石婧琳去挑拨。
自己男朋友什么样,当然是作为女朋友的她最了解了。
周不器吓了一跳,就找了个安全地方停车,转身抱着她的肩膀,惊讶的说:“怎么了?你父母吵架了?闹离婚?”
“呸!才没有呢。”
伍雨忍俊不住,“噗”的一笑,娇俏的白他一眼,然后,表情又垮下来了,变着嘴巴,低着头,不说话了。
周不器皱皱眉,“到底怎么了?”
伍雨犹豫了好一会儿,才鼓起勇气,吱吱呜呜的说:“我……我看报纸了。”
“报纸?”
“报纸上说……说温老师是盛世单车的发起者。”
周不器不动声色,笑道:“对,是有这么回事。你知道,我是学生嘛,这个身份不适合被广泛的媒体报道,这是国家对我这种栋梁幼苗的爱护……”
“噗!”伍雨又忍不住一乐,轻啐而笑,“老公,你可真是厚脸皮。”
周不器叹了口气道:“没办法,事实如此。共享单车要想做大做强,就少不了媒体的宣传引导。我没法出面,就只能找一个可靠的能够信任的人来帮忙了。”
“温老师很……很可靠吗?”
“嗯,这只是一方面。除此之外,她年轻漂亮啊,是咱们学校的女神老师。这样的背景让她有足够的噱头,媒体也喜欢这样的有热点又看点的新闻人物。”
“哦。”伍雨似懂非懂的点点头,脑海中又想起了琳姐说过的话,深吸了口气,心虚的问道:“那……那你为什么选择她呀?”
“我不是刚说过了嘛,你没听?”
“我……我不是那个意思,我是说……我……老公,温老师那么漂亮,你……你是不是喜欢她啊?”
周不器隐隐也猜到了,很光棍的道:“这还用问吗?当然喜欢了。”
砰!
伍雨感觉胸口被巨石重捶了一下,有点喘不过气。
周不器看似轻描淡写,实际上在密切关注她的表情,见她面色惨白,又赶紧道:“温老师那么漂亮,是北科的女神老师,全校男生都喜欢。宝贝,你老公我虽然有着东方不败一样的绝世武功,但跟东方不败真不一样。”
伍雨又被他逗了一下,心头的负面情绪少了大半,又有点像笑,噘嘴娇哼道:“那也不行,你是有女朋友的呢。”
周不器大手一挥,“没事!我养得起!”
“不理你了!”
伍雨差点气哭,扭头看着窗外,纤手捂着嘴巴。
这种事,还真是不好处理。
骗她吗?
这种操作对周不器来说很容易,再加上伍雨迷迷糊糊的憨呆样子,保准能够很轻松的过关。
可又不忍心。
“是不是石婧琳那个老巫婆又说我坏话了?”
“琳姐不是老巫婆。”
“哼!她就是坏蛋皇后,天天想着害死白雪公主,你放心吧,我不会让她得逞的!”
伍雨又被逗笑了,莫名其妙的回过头,“你说什么呢?”
“她就是嫉妒!”
“琳姐说的没错,你和温老师之间肯定不清不楚的,要不……我也不信她会随随便便的辞职,跟你去创业。”
周不器大手一挥,“没有的事!”
“真的?”
伍雨的眼睛弯成了两道月牙,瓜子脸上宛若雨后阳光的绚烂彩虹。
周不器轻咳一声,淡淡的道:“石婧琳就是在挑拨离间,我和温老师还没发生过什么呢……你啊,别听风就是雨。我要是真和她有了什么事,那也得下个月的,总之不会瞒你的。你是我女朋友,有知情权。”
“什么乱七八糟的。”
伍雨又被他的怪话说的迷糊,不过,心情格外的好。
老公说了,他和温老师没事,那就一定是真的。
呼!
她拍了拍胸口,长吁了口气,感觉这傍晚的红色夕阳,绚丽更胜往常。
……
这是周不器第二次来了。
家里的布局更精细化了,到处都充满了生活气息,电视柜旁,还摆了一个小相框,走过去一瞧……嗬!
这是一张自己和伍雨的合照!
是去年10月份,二人去香山看红叶时的留影,没想到被她父母大大方方的摆在了这里。
估计也有点显摆的意思。
这是认准他这个女婿了。
没办法,来京之后,周不器把一切都安排的井井有条。
奶茶厂已经进入了正轨,配方和测试关都过了,接下来就是协调生产线,组织生产了。
不出意外,第一批的缘味杯装奶茶,下个月中就可以生产了!
伍爸爸这个副厂长,也实权在握,甚至因为周不器的关系,他还有着监督厂长的责任,备受尊重。
伍妈妈的生活也充实多了,她在石油大学的奶茶店里当店长,每个月的固定工资有1500元,虽不算多,但到底也是份营生。
而且周不器还说了,这个店长位置,只是临时性的过度,是积累经验的。缘味奶茶店会越来越多,过个一年半载,她说不定要升为大区经理呢。
总之,随着搬家进京,伍家的生活有了翻天覆地的变化。
哪像在春城的时候,伍爸爸在周家企业里累死累活还天天挨骂,连家庭氛围都影响了。
第二次来喝酒,就自在太多了。
伍爸爸喜欢讲故事,尤其是上一个年代的国家大事,比比划划的,说起来特来劲。
这在周家是没有的。
爷爷是个谨慎的性子,又是从特殊年代风风雨雨过来的,即便是家里,也禁止谈论一些不该议论的事。
这就让家里少了些温馨的味道。
相比较之下,周不器还是喜欢跟这位准岳父一起喝酒吹逼,更自在。
另一边,伍妈妈也更放得开了。
爷俩还在喝酒呢,她就在收拾房间了。
没一会儿,就拿了一件薄被过来。
“小周啊,天热了,大被就别盖了,今儿晚上你就盖这个吧。你要是怕冷,我就把大被给你留着。”伍妈妈很热情。
周不器赶紧放下筷子,客气的道:“阿姨,我跟小雨盖一个就行,不用麻烦了。”
呃……
明明是谦虚、礼让、客气的话,怎么说出口之后,感觉怪怪的?
再一扭头,果然见到伍爸爸表情有点扭曲。
伍雨脸蛋像一块大红布,走过去一把抢过了薄被,羞不可抑道:“妈,你不用管我们了,我自己弄就行。”
说完,就抱着被跑回屋了。
周不器也尴尬啊!
没一会儿,他就不喝了,也回卧室了。
给老爸打了个电话。
“爸,伍叔叔这边的事已经差不多了……嗯,房子也卖了,都没事了……该行动就行动了,这个家,必须得分!周建国都成啥样了?再不分家,他能骑在你脖子上拉屎……”
伍家这边的事情已经解决了。
在春城的收尾也结束了。
不用再担心周建国的打击报复了。
现在,是时候摊牌,跟老爷子正式提出分家了。
当然,老爷子很顽固,分家很困难。即便他容易了,想把这一套分家流程走下来,没个一年半载也搞不定。
反正周不器是不打算回去了。
让老爸去处理好了。
争多争少……都是那么回事,周家的那点家底,他看不上眼,给周建国父子上上眼药,气气他们就好了。
这时,传来了敲门声。
伍雨很惊讶,哭笑不得的去开门,“妈,你干啥呢?还学会敲门了?”
伍妈妈有点心虚,上下看了眼女儿,见她睡衣整齐,就松了口气。
她是过来人,是有经验的,深知男人喝了点酒之后,就不老实。刚结婚那会儿,她爸每次喝酒回来,不都得得逞一番?
看起来,这个女婿很不错,有君子之风,没喝点酒就耍酒疯。
心中对这个女婿就愈发满意了。
“这不给你送水果嘛,小周喝了酒,吃点水果再睡觉,不压一压,后半夜口干。”伍妈妈语重心长的指点。
伍雨好笑道:“这才几点啊,睡什么觉,他在打电话呢。”
“打完电话不就得……”伍妈妈说了一半就不说了,偷偷往卧室里瞟了一眼,见周不器果真坐在床边,在认真的说着什么,就压低声音,“一会儿我就让你爸回屋睡觉,那你也得给我小点声,不嫌害臊。”
伍雨迷迷糊糊的一脸茫然,妈,你说什么呢?送个果盘这么多话,好了,我都知道啦,他背着电脑过来的,一会儿还要工作呢,不到12点,他不会睡的。
伍妈妈微微一惊,“喝酒了还工作?”
伍雨轻叹道:“他手底下管着好几摊子呢,每天晚上都得回邮件、审报表,还有域名……反正一大堆事。”
伍妈妈肃然起敬。
对这个女婿,已经不仅是满意,还是钦佩的。
这才是做大事的吧?
往里面瞅了一眼,又低声语重心长的指点道:“闺女,既然跟了人家,就好好的,本分点,有些事,该主动也得主动点,咱们女人啊……”
伍雨一脸懵,直接打断:“妈,你说啥呢?”
伍妈妈气的说不出话来。
这个傻闺女!
都20岁了,还啥都不懂,真真……算了,傻人有傻福吧。
第186章 杨小腰
遭遇感情问题的,还有温知夏。
庆幸的是,她身边出现了一个关系要好的闺蜜——杨小腰。
她刚刚从汽车记者的岗位上离职,冒冒失失的就出来跟温知夏一起创业了,可见姐妹感情之好。
人如其名,她的腰很细。
跟练过艺术体操似的。
其实,她以前不叫杨小腰,叫杨小夭。
小夭这个名字写起来简单,听起来可爱,一度让她引以为豪。
直到读初中时,她有一次翻古文字典,才终于变了色。
小夭,在古时是“女妓”的意思。
这一下,她就慌神了,连带着给她起名的父母都大惊失色。赶紧联系当地派出所,把名字改成了现在的杨小腰。
“说说吧,这到底是怎么回事?咱们公司的大老板,是你的学生?”坐在咖啡厅里,杨小腰笑盈盈的看着对面的老同学,觉得分外亲切。
温知夏抿抿嘴唇,有点难以张口。
杨小腰是披肩发,发根染成了酒红色,看起来格外的性感,她抓着一缕头发,奇怪的看她:“不是吧,跟我还不方便说?”
温知夏抿了一小口咖啡,轻声说:“我恋爱了。”
“好事啊!哇!温知夏,老树开花,可以啊你!”杨小腰鼓掌叫好,嘻嘻哈哈的样子,不像闺蜜像损友。
温知夏气笑道:“你才老树开花!”
杨小腰看起来很矜持的样子,可笑起来一点都不淑女,胳膊拄着脸腮,一眼睁一眼闭,感慨道:“这么说来,你男朋友就是你学生,我的老板了?”
“啊?”
温知夏惊了个呆,这都能猜到?
杨小腰叹了口气,“温知夏,我还不知道你?你的家庭……哎,要不是找到了足够强大的依靠,你是不可能冒着风险辞掉工作的。”
温知夏低着头,不说话了。
果然是闺蜜,一语就道破了她的心思。
“你知道校内网吗?”
“嗯,听说过,团购活动搞的挺好的,我还想着有时间也去注册个账号,去看看呢。”
“那是他的。”
“谁?”
杨小腰正襟坐好,揉了揉耳朵,难以置信,“他?你男朋友?郭鹏飞?”
温知夏扑哧一笑,白他一眼,“什么郭鹏飞啊?别胡说。”
杨小腰哼道:“你在鄙视我的专业吗?别忘了,我可是个记者,汽车记者也是记者。校内网都上过好几次报纸了,负责人就是郭鹏飞。”
温知夏道:“我男朋友叫周不器,郭鹏飞是他手下的。他手下有好几摊的事,校内网那一摊,由郭鹏飞管。”
“啊?”杨小腰张大嘴巴,有点难以置信,“这么说来,共享单车的创意,真是你男朋友想出来的?”
“嗯。”
“这么厉害?”
“岂止呢。”温知夏摇摇头,摆弄着纤细的手指头,轻声道:“他手底下还有一个奶茶连锁店和一个奶茶工厂,缘味奶茶,听说过吗?”
杨小腰摇头。
“没事,回头咱们去学校里喝,挺好的,都是鲜榨果汁调的。”温知夏顿了一下,想了一下,“除此之外,好像还有什么传媒业务、图书业务、订餐业务、相亲业务,具体情况我也不太清楚,总之一堆事。”
杨小腰眨眨眼,惊讶道:“怪不得你能被你的学生给俘虏呢,这是个潜力股啊,天才少年。”
“什么俘虏?怎么说话呢?”温知夏白她一眼,嗔了一声。
杨小腰笑嘻嘻的道:“不是他俘虏你,总不能是你把他俘虏了吧?你不是没谈过恋爱嘛,会有这本事?”
温知夏脸色顿时涨红,气恼道:“再瞎说,我就不跟你说这些事了。”
杨小腰凤目流转,嬉笑道:“这不挺好的嘛,有能力有上进心……呃,他不丑吧?”
“嗯。”温知夏脸色绯红,不太好意思,“挺帅的。”
杨小腰拍手道:“那不就成了?多好的男人,要我我也选!哎呀,学生怎么了?学生就不能谈恋爱了啊?再说了,你现在都辞职了,不是老师了,这样的障碍就没了。没事啦,别愁眉苦脸的,该谈谈,妹妹我举双手支持你!”
她见温知夏表情不好,还以为是为师生关系而担心呢。
温知夏张张嘴,想说什么,又难以启齿。
“怎么了?”
“他……他跟我提要求了……”
“什么要求?”
“下个月29号我不是过生日嘛,他说……”
这里是咖啡厅,是公众空间,温知夏就起身凑过去,在她耳边低声说了几句。
话一说完,杨小腰就笑的肚子疼,趴在咖啡桌上,笑不可抑。
温知夏又羞又气又恼:“你笑什么?”
杨小腰趴在桌子上,很没姿态,笑个不停:“温知夏,你还说没被俘虏?不愿意,就拒绝呗,当年学校里的冰山女神,现在怎么这么卑微了?”
温知夏幽幽一叹,“可我都答应了。”
“呃……”杨小腰笑容一滞,端坐起来,整了整头发,翻了个大白眼,“那你还说什么?咱们女汉子大豆腐,一言既出,驷马难追!”
温知夏扑哧一笑,“你个女流氓,少跟我不正经,我跟你说正事呢。”
杨小腰无辜的道:“我说的就是正事啊,这种事,你要是一直没松口一直吊着,也就罢了,要是都说好了再反悔,人家一生气说不定就不要你了。”
“哎。”
温知夏叹了口气,似乎也认命了。
杨小腰笑道:“没关系啦,这都什么年代了,跟咱们上大学那会儿不一样了。”
温知夏瞥她一眼,没好气的道:“你呢?你和高杨怎么样了?上学时候你俩就是一对,毕业了又在一个城市,快结婚了吧?”
“结婚?”
杨小腰撇撇嘴,很淡漠的样子。
“咦?”温知夏敏锐的发生了什么,一脸惊讶,“怎么了?感情出问题了?”
杨小腰感慨的长叹一声,无可奈何的道:“不是感情问题……这男人啊,要是没有上进心和拼搏的斗志,在女人面前都没面子。”
“什么意思?”
“他没信心了,虽然没说,但我能看出来。”
“嗯?”
温知夏迷惑不解。
杨小腰双手垫在后颈,往后一靠,淡淡的道:“他现在还是银行里的一个小职员,一个月才两千多块钱。我这个汽车记者虽然赚的不多,可经常出差,补贴挺多的,一个月轻松过万。爱情啊,在现实面前,一文不值。”
温知夏睁大眼睛,难以置信,“你抛弃他了?”
不应该啊?
这可不是闺蜜小杨的性格。
杨小腰冷冷的一哼:“我抛弃他?是他自己害怕了、胆怯了。以前上学的时候,还天天缠着我想出去开房呢,我没同意。本以为毕业了,同居了,他会……结果倒好,他现在连提都不敢提了。分吧!趁早分了拉倒!”
温知夏还想再劝几句,毕竟这么多年走过来,很不容易。
可下一句,她就目瞪口呆说不出话来。
杨小腰红着眼睛道:“是,我当汽车记者,是认识了一些车行里的大老板,那又怎样?姐姐我守身如玉!我在外面都坚守住了,他却怀疑这怀疑那的,什么意思嘛!我哪点对不起他?我不就是想把最宝贵的东西留在新婚之夜嘛,我有什么错?”
完了。
温知夏怔怔失语,不知道该说些什么。
她还想着,闺蜜来了,能掏心窝子说些话,帮忙出谋划策,说说自己、周不器还有伍雨的三角关系的呢,想想解决办法。
没想到,闺蜜的情感危机好像更严重。
还好,这时周不器打来了电话,算是给他解了围。
“嗯,我在学校这边的咖啡厅……啊?叔叔来了?我……我去合适吗?那……那行吧,我这就过去……”
挂断了电话,温知夏发呆走神。
杨小腰惊奇的看她,“怎么了?你男朋友?”
温知夏苦涩的道:“他爸爸来了,说让我过去看看。”
杨小腰扑哧一笑,很热情的道:“那就去啊?人家愿意把你介绍给长辈,说明心里是真有你,这是好事啊!”
“我……我有点……”温知夏怯场了。
杨小腰笑道:“怕什么?丑媳妇才怕见公婆呢,咱家温大小姐人美声甜,要身段有身段,要气质有气质,往那一站,就是明星也比不过,怕什么?去啊!”
“我……”
“得嘞!你也别犹豫了,姐们今儿个豁出去了,陪你一起去!”
温知夏美眸一亮,有点心动:“啊?你也去啊?”
杨小腰道:“正好,也认识认识大老板,还有大老板他爸。说不定还能挖个墙角,给大老板当个后妈……”
“去你的!别胡说八道!”温知夏哭笑不得,嗔怪了白她一眼。
这个闺蜜,什么都好,就是喜欢乱开玩笑。
有些玩笑开的,一点度都没有。
……
周不器说可以行动了,启动分家计划!
老爸周建军不敢莽撞,一旦真闹开,把种种往事摆在桌子上谈,老爷子的脸上都不好看,再加上老爷子的知青好友向书记离任……
这时候闹分家,着实有点逼宫、掀桌子的嫌疑。
所以,周建军来京了。
他要亲眼见识一下,儿子说他在首都打下了一片产业,到底是真是假。
如果是真的,那他就放心了。
有了掀桌子的底气。
要是没有,那最好还是消停的,老老实实的等遗产。
周不器自然很欢迎,亲自开车去机场接老爸,又说要带女朋友一起,去逛逛自己的产业。
周建军对伍雨那丫头印象还是不错的。
却没想到,儿子说不是伍雨。
是别的女朋友。
周建军顿时大喜。
果然是老子的种啊,真出息了!
没枉费你老子这么多年来的培养。
等人到了后,更是惊喜的说不出话来,激动莫名。
一次来俩!
一个风华绝代、国色天香,大波浪的秀发颇有几分职场白领的风采;一个天生丽质、绰约多姿,拉直过的头发染过色,时尚又动人,很有几分大都市丽人的风范……
都很漂亮啊。
比之伍雨也不遑多让。
而且,俩姑娘还是手牵着手,有说有笑的过来,跟亲姐妹似的,一点也不避讳,关系好的不得了。
儿子这驭人的手段,还真是青出于蓝啊。
了不得!
出息了,来京读书的儿子,是真的出息了!
第187章 一代贤后
周不器也是第一次见杨小腰,大大的眼睛、尖尖的下巴,白皙的脸蛋、高翘的鼻子、柳叶的眉毛,傲然的事业线和盈盈一握的小腰……
还有酒红色的发根,明红色的嘴唇,蓝色的丝巾,米黄色的风衣,白色的长筒靴,这让他恍惚间有一种隔世之感,仿佛看见了后世中常去三里屯打卡的网红。
气质方面,逊色于温知夏的知性,可是在观感方面,是真的舒服啊。
老爸平时很不着调,但在儿媳妇面前,还是一本正经的,和颜悦色的一一问好,只有眉宇间流露着掩饰不住的欣喜和老怀大慰。
还拍拍儿子的肩膀,语重心长的说:“嗯,不错!我儿子长大了!”
让三人都莫名其妙的。
周不器开车着,老爸坐在副驾驶位,两个儿媳妇……咳咳,一个儿媳妇和一个儿媳妇闺蜜坐在后驾驶位。
老爸板起威严:“现在去哪啊?”
周不器道:“去北邮。”
“行了,奶茶店已经看过了,知道是连锁的就够了,先去国贸。”老爸对儿子提出了要求。
周不器笑道:“不是去奶茶店,现在不是春招嘛,紫微星科技在那边在举行校招呢,听说场面挺大的,把同期的大唐、用友都比下去了。”
“校招啊……”
周建军心中比较震撼。
非一线公司,没有资格来985级别的重点大学校招。周家的万潮集团,这么多年来还没举办过校招呢。
“咳,先去国贸吧,不急这一会儿。”
“哦,行吧。”
周不器不知道老爸又要搞什么幺蛾子,就转道去了国贸。
下车之后,周建军前面带头,直接领着三个年轻人去了黄金首饰展台。
明晃晃金灿灿的金首饰,能把人眼睛晃瞎了。
“小温,小杨,第一次见面,叔叔也没带什么见面礼,喜欢什么就自己挑。”
“呃……”
温知夏脸红,看向周不器。
哪有当公公的带儿媳妇来买首饰的?你爸好像不太靠谱啊!
杨小腰心惊,看向周不器。
给你家打工待遇这么好的吗?这还没入职呢,就有黄金首饰可以选?你家的家风这么好啊!
周不器尴尬极了。
知道熊包老爸又犯浑了。
可又能怎么办?
当着外人的面,他这个做儿子的也不好多说什么,只能硬着头皮接受,祈祷着能赶紧买完东西,赶紧走人。
太丢人了!
“买买买!赶紧挑!北邮那边还等着呢,别耽搁。”周不器无奈,赶紧劝说两人加快速度。
温知夏贝齿轻咬嘴唇,就轻轻同意了,走过去轻轻挽着他的胳膊。
杨小腰有点不知所措。
自己给公司一点贡献都没做呢,万一不适合这个行业,不是砸在手里了吗?无功不受禄啊。
周建军只以为她是害臊,笑道:“小杨啊,大方点,没事。新时代了,不都这样吗?不用在意别人的眼光,活出自我就好。你们都是一样的,快过去吧,跟小温一起挑。”
杨小腰心里打鼓,自我怀疑:新时代了,都流行老板他爸给员工送首饰了?是我过去生活的层次太低,不了解这个新变化吗?活出自我……嗯,这倒是对的。
“那……那……周总,我就过去了?”杨小腰表情有些勉强。
周建军脸色一板,“怎么叫周总呢?你们都是不器身边的人,就跟小温一样,都叫我叔叔就行了。”
杨小腰娇笑一声:“那行,叔叔,那我就不客气了,我去看看有没有我喜欢的手链。”
心中,对未来充满了希望。
是真的,这周家企业的福利态度,真是太好了,待员工如待亲人一般,不分你我,哎呀,太幸福了。
当爸爸的这么好,当儿子的估计也差不到哪去!
好公司啊!
一念及此,杨小腰对未来自己在盛世单车的事业发展,就充满了信心,感觉满世界的阳光都照在了自己身上。
温知夏挑了一副耳钉,杨小腰挑了一条手链,总共才花了1万多。
回到车上,赶往北邮。
老爸又开始教导道:“要想和睦相处,一个是公平,一个是平等,这一点特别重要。当然了,生活中不免发生些磕磕绊绊,出现点小摩擦。但要明白,人生就一次,聚在一起不容易,不妨各退一步,说不定就是海阔天空。”
周不器都晕了。
老爸今天是怎么了?神神叨叨的?又不是让你上台讲话,你这一套套的毒鸡汤,想毒死谁啊?还公平和平等,这俩不是一个意思?
温知夏可不敢沉默对待,笑着附和道:“是呢,退一步海阔天空,挺有道理的。”
杨小腰挽了挽头发,抿嘴笑道:“公平、正义、谦虚、忍耐,这是很好的企业价值观呢,周叔叔,你的教导我们都学到了。”
她还以为周叔叔这是在教他们做企业呢。
毕竟,老板年纪轻轻就创业成功,一定是源自父辈的言传身教。周叔叔在企业运营和管理方面,一定特别有经验。
虽然话听起来怪怪的,但她很好的就提炼出了其中的精华,总结出了“公平”、“正义”、“谦虚”、“忍耐”八个字箴言。
周建军脸一垮,险些疯掉。
这小杨怎么回事?
怪里怪气的。
我说的是企业吗?
呃……
很快,他就反应过来了。
是了,小杨和小温都是年轻姑娘,一块跟在儿子身边,肯定是不好意思,难为情呢。
啧啧,这姑娘,脸儿还真小。
想通了这点,周建军心里就舒坦多了,就满意的道:“嗯,创办企业如此,组建家庭同样如此啊!不用在乎世俗的眼光,时代都变了,可不能用过去的老眼光要求今天的年轻人了。要勇于突破,大胆的向前走,人多一点没关系,只有坚持下去,就能收获稳定又美好的生活。”
温知夏听不太懂他在说什么,不太好意思,勉强笑道:“是呢,叔叔说的真好。”
杨小腰却觉得自己领会到了前辈的重要指示,深以为然道:“周叔叔,你说的太对了,新时代、新发展、新机遇。在二十一世纪,就是要勇于开拓,走出一条别人不敢走的路!”
周建军老怀大慰,赞叹道:“对喽,就是这个意思!小杨啊,你能理解就好,不错,不错啊!”
杨小腰嫣然道:“叔叔,您的教导总结起来,就是十个字,公平、正义、谦虚、忍耐、创新,这才企业成功与稳定的必备要素。”
周建军两眼一翻。
差点就蹬腿了。
怎么又扯到企业上去了?
这个小杨啊,面皮太薄了。看看人家小温,虽然也不好意思,但大大方方的承认了,这多好?这个小杨啊,难怪儿子对她有点冷淡,更宠爱小温一些,就是一个词——矫情!
看来,还得多教导几句,顶漂亮的姑娘,这样可不行。
去了北邮,有校招的引子,很顺利的进入教学楼。
这是一间大阶梯教室。
门口处摆放着一个巨大的张贴海报:《校内网校招,你来不来?》
这就有点虚假宣传了。
这次招聘的主体是紫微星科技,招聘成功后,可能下放到旗下的校内网,可能是朋友网,也可能是刚刚创立的外卖网站饭团网。
偷偷摸摸去了第一排角落坐下,打算安心观摩。
周建军心头还是激情澎湃的。
这可是儿子的事业啊。
做的这么大,校招都这么红火。
了不起啊!
作为父亲,他心底升起了一团浓浓的自豪感。
只可惜,他在事业上帮不上太多忙,那就靠着自己的经验,帮儿子解决一些生活难题吧。
趁着周不器去跟校招负责人张一明交谈的时候,周建军就对杨小腰悄悄的说:“小杨啊,你不比小温差,有些时候,主动一点,该争取的就争取。我儿子我知道,他……他是个心软的。”
杨小腰大惊!
这什么意思?
温知夏是盛世科技的总经理,我入职后……应该是副总经理。周叔叔让我去跟她争,我也去当总经理吗?
“这不乱套了吗?总要有一正一副吧?”杨小腰拿捏不准,迟奇的说。
周建军很满意的道:“你能有这个觉悟,说明你还是个聪明的。不过,有些时候过度的忍让也没必要,要平等嘛。不器那臭小子天天要忙着他的事业,可能顾及不到你们这边,你俩也得分配好各自角色,比如一个主内,一个主外,这不挺好吗?”
“呃……”
杨小腰就有一种受宠若惊的感觉,又深深的感受到了周叔叔好似大魔王般的掌控力。
好厉害啊!
周不器事业太多,可能没精力顾着盛世单车这一块,要是让温知夏总览一切大权,说不定要出事。
周叔叔这玩的妙招,是让自己去分权,去搞平衡啊。
难怪说的这么隐晦,语气怪怪的。
这种事,的确不太好明说。
杨小腰算是“明白”了周叔叔的良苦用心,非常为难:“周叔叔,我和温知夏是大学同学,一直是最好的朋友呢,让我跟她争……这种事我做不出来。”
周建军心头大震。
没想打这姑娘这么深明大义,不争不抢,放在古代,至少能当个贵妃了!
好好好!
杨小腰觉得愧对周叔叔的悉心教导,就压低声音道:“叔叔,你……你要是不放心的话,可以再让别过来,反正现在就我和温知夏两个人,有点吃力,生怕满足不了他的要求呢。”
周建军震惊的说不出话来!
怎么滴?
还要主动邀请要别的姑娘也加入你们?
了不得!了不得啊!
这要是放在古代,就是皇后的潜质啊,而且是一代贤后!
这臭小子,运道真好!
第188章 把老丈人
盛大和九城的广告登陆校内网。
婕妤传媒算是真正打开了互联网广告中介业务市场,甄妤也意气风发,刚一回京,就直奔加多宝分公司。
这两年,加多宝可谓是风头正盛。
生生是把一个百年老牌“王老吉”给救活了,不仅是救活了,更是火遍全国。
靠的就是一招——打广告!
2003年,加多宝开始运营王老吉这个品牌,公司账上一共也就1000来万。结果,当年硬生生是砸下了4000多万的广告费(电视广告都是分期付款)。
去年,广告投入更是近2个亿,不仅是央视、各大卫视,包括报纸、杂志,甚至物资物料、大小电子显示屏,饭店的吊架、围裙等等,到处都是王老吉的广告。
可能也就是互联网上少了点。
甄妤胃口很大,想啃下这块硬骨头。
好在在此之前,她就跟加多宝有过合作,高校食堂的餐桌上,就有两成的贴纸广告多是“王老吉凉茶”,占比量仅次于可口可乐。
第一天上门,谈判被拒;
第二天上门,带上薛宝珊,又没能达成意向;
第三天,徐百卉找甄妤深谈了什么,然后就一起去了加多宝分公司。这下,引来了加多宝的极大重视,甚至都打电话给总部高层汇报了。
徐百卉的出现,让这次合作又多了一种可能性——电影!
商讨了一整天,几经波折,还开了一段半个多小时的电话会议,终于达成了协议。
首先,就是电影方面的合作。
婕妤传媒投资的电影,加多宝方面愿意出资赞助。
具体的合作条款有很多。
比如,《疯狂的石头》必须上映,如果不能公映,则赞助合同取消。
比如,公映版本中,“王老吉”出现的远镜头不得低于1分钟,近景镜头要超过1秒钟,赞助费60万。
比如,电影上映后,加多宝方会根据电影的社会关注度予以“奖励”,奖励标准按照电影票房来计算,每500万票房奖励10万元,500万封顶。
等等。
这笔赞助协议,至少能给《疯狂的石头》带来80万元的赞助费!
可以说,做到这一步,周不器战略规划以及婕妤传媒的运营团队,算是取得了巨大的成功。前一世,这部电影可是一毛钱的赞助费都没有。
这不是导演宁皓以及投资方刘天王的问题。
是这个时代,压根就没什么人懂。
接下来,就是网络广告。
加多宝方面对互联网营销还是迟怀疑态度,但是,他们对卖东西这件事很在行。当知道校内网进行的团购活动,并深入了解之后,当即认为这个可行!
跟虚幻的互联网相比,卖东西这一块可是实实在在的。
加多宝方面当即表态,他们不需要校内网的那些乱七八糟的广告费,那些都太假,他们只需要这个团购页面就够了。
团购页面的背景页,就放上红色的王老吉红罐凉茶,再配上“怕上火,喝王老吉”这句宣传语,就够了。
付费方面,也没什么点击付费、流量付费的,他们也不懂,就是一口价,200万包年!
几经磋商,说淘宝砸的广告费上千万,九城的广告费数百万等等……
最终确定下来,加多宝赞助今年剩余8个月校内网团购活动,不是以广告商,而是以赞助商的形式出现。
赞助费用,400万!
当真是财大气粗!
没办法,加多宝这两年靠着巨资广告的投入,已经取得了巨大的成功,今年的预计销售额,会达到15亿,广告投入会超过3个亿。
连续的成功,让他们在广告投入上敢于上手,作风勇猛,雷厉风行。
400万的广告费用,燕京分公司甚至只跟总部报备了一下,就果断的签了合同。分四期付清,首期100万,本月就会到账。
从加多宝分公司所在的CBD大楼里走出来。
甄妤、薛宝珊、徐百卉三个妹子都长长的呼了口气。
就觉得燕京的天,是那样的蓝。
燕京的空气,是那样的清新。
有一种浓浓的自豪感蔓延在全身上下的每一处经络,从头顶到脚底,说不出的舒适。
那是一种对自己的认可,一种骄傲。
甄妤深吸了一口气,利落的道:“宝珊,百卉,现在我们要着手去做三件事。”
薛宝珊神色端秀,徐百卉虚心静听。
对甄师姐,二人已经心悦诚服。
甄妤道:“第一件事,就是招聘。婕妤传媒算是走上正轨了,但刚才的签约你们也看出来了,我们太被动了,太不正式。也就是加多宝这样的正规外资公司,否则我们的合同风险很大。我们需要自己的法务团队,同时,市场部也要建起来,不能只靠我们三个。”
薛宝珊抿抿嘴唇,眉梢微凝,坚定的道:“甄师姐,我可以。”
甄妤笑笑,拉起她的手,笑着调侃:“你是周老大最疼爱的宝妹妹,你一定行的。”
薛宝珊有点脸红,嗔道:“周同学都是乱叫的,你们别当真,他有女朋友的,你们又不是不知道。”
甄妤和徐百卉对视一眼,都撇撇嘴。
是啊,周老大有女朋友,还不只一个呢!盛世单车那边她们参与的不多,但多少也能猜出几分来。
摇摇头,甄妤又道:“百卉,这次的事,让我忽然有了明悟。电影……在外人眼中,还是很高大上的,孙总听说咱们在投资电影的时候,眼睛就跟发电似的。可见,即便是这种公司高管,对电影也是抱有敬畏的。”
徐百卉娇声道:“我知道,我也没想到,这应该是一个新方向。这次,《疯狂的石头》至少可以从加多宝这里拿到七八十万,我回去再研究下剧本,看看有没有其他合适的赞助角度。要是能再找两个赞助商……这都不用开拍,电影投资就能回本一半了。”
甄妤笑笑,“真没想到,电影这个方向……还真选对了。看来,周老大的判断是准的。”
徐百卉撒娇道:“甄师姐,这明明是人家的提议,好不好?周老大一开始也不同意,是我说服他的。”
薛宝珊抿抿嘴,“甄师姐,第三件事呢?”
甄妤轻声道:“校内网的广告位基本已经满了,可婕妤传媒的业务不能停。互联网媒体现在挺热的,不少网站有广告位,却没有广告商。有些广告商想在网上打广告,又不了解互联网行情。我打算趁着这个夏天,把首都的企业,能走的都走一遍,把这中介平台建起来。”
徐百卉美眸睁大,惊吸一口凉气。
这得多大工作量?
首都地区,光是各种各样的网络公司,就有上千家了。
薛宝珊端庄正派,文文静静的道:“师姐,我有个学姐,学的是俄罗斯语,也大四了。她不想去俄罗斯,听说那边对华人挺不友好的。”
甄妤明白她的意思,笑着看她,“能吃苦不?”
“嗯。”
“那就让她找我吧,我先带她出去转一圈试试。要是能吃苦,能忍受冷眼,就算是咱们公司的第一个新聘员工了。”
……
来京呆了两天,老爸可算是走了。
闹了不少笑话。
最夸张的,就是去奶茶厂视察的时候,拉着伍雨他爸一起抽烟,聊了半个多小时,说什么好男人就不应该限制,就应该三妻四妾云云。
听的周不器毛骨悚然。
所以,把老爸送上飞机后,他就赶紧开车去了奶茶厂。
结果,就碰上堵债的了。
奶茶厂还有60多万的外债没有还清,房启文说都是老交情了,不着急。
没想到人家就来堵门了!
要债的是个矮矮胖胖的家伙,没什么趾高气扬,脸色赔着笑,好说歹说就是不走了。
周不器顿时火大!
还有这种奇葩事?
既然是老交情了,难道就看不到厂子正在转型生产杯装奶茶吗?还是说,对杯装奶茶没信心,想早点撇清关系?
房启文在办公室里,语重心长的说:“老姚啊,咱们合作也快三年了吧?你摸着良心说,我房启文少过你一分钱没有?利息也没少过吧?现在厂子里有困难,通融半年就不行吗?”
周不器有点听不下去,推门而入,冷冷的问他:“到底欠了多少钱?”
房启文无奈:“20万。”
周不器气的发懵,指着房启文半晌说不出话来。掏出手机,拨通了一个号码,大声道:“我在奶茶厂这边,你马上拿20万现金送过来!”
对方愣住了,神色怔怔,有点莫名其妙。
这年轻人是谁?
口气狂的没边吧?
房启文叹了口气,语气也就冷淡了下来:“老姚,事已至此,我就不说什么了,一会儿,钱就会送来,拿钱走人,咱们两不相欠,以后也别打交道了。”
老姚心里发虚,尤其不知道那个忽然发飙的年轻人是谁,赔着笑脸道:“房老弟,你知道我的,最是讲义气,最近也是实在周转不开了……”
房启文摆摆手,听不下去了,叫来秘书,让她带老姚去隔壁休息室等着。
既然翻脸了,就没必要顾忌对方的脸面了。
等人离开后,房启文才叹了口气,说了句公道话:“他就是个小商家,20万亏不起。”
周不器摇摇头,往门外看了一眼,低声道:“屁大点事,赶紧解决掉,不值一提。我还有要紧事呢,找你帮忙。”
“啥事?”
“晚上你做东,请我和伍厂长吃顿饭。”
“啊?”房启文哭笑不得,“他是你老丈人,你跟我来这一套?”
周不器叹了口气,“我爸上次来,说了一堆不该说的话,三妻四妾啥的,哎,头疼!”
“咳咳……哈哈!”
房启文笑的喘不过气来,“你不是把妹手段一套一套的嘛。”
“把妹不等于把老丈人!”
“……”
房启文笑的都没声了,眼泪都笑出来了,半晌后才拍着胸口道:“行,晚上我安排,说啥啊?谁的女儿谁心疼,这养女儿和养儿子啊,差别大着呢。”
周不器一挥手,淡淡的道:“啥也不用说,吹牛逼就行。”
“吹啥?”
“有什么好听的话,拍马屁的话都用在我身上,把我夸成一朵花,天上不见地上少有的那种,就说我是天底下最优秀的男青年,抓住了就一步登天,错过了就遗憾终身。”
房启文略作沉吟,竖起了一根大拇指:“高!实在是高!你把老丈人的手段,也真是有一套,我服了!”
搞定女人和搞定男人不一样。
女人,就往感性了扯,什么情啊爱啊,付出啊流泪啊,悲伤啊喜悦啊……一套下来,基本就能安抚好。
男人就不一样了,得理性的来,最干脆利落的就是现实利益。
再喝点酒,就差不多了。
第189章 安静的做一个好伯乐
周不器一直在苦修内功。
从《二十四史》转读《资治通鉴》后,他觉得功力大涨,司马光不愧是一代贤臣大儒,一则则小故事中,蕴含了深切的道理。
自古以来,明君身侧,必有名臣良将辅佐。
明君之所以是明君,不在于他们多么聪明,而是他们善于选拔人才、大胆放权,把合适的人放在合适的岗位上。
韩愈说,千里马常有,而伯乐不常有,大概就是这个道理。
任何一个时期,都不缺乏惊才绝艳之辈。
只不过,这些人受制于时代或者命运的限制,没有展现自我才华的平台。
乱世出英雄,也是这个道理。
不是只有乱世才有英雄。
而是只有乱世,才让英雄们有了更多的展现自身才华的机会。
清朝皇帝是历朝历代中最敬业的,也是最辛苦的,但职业不等于优秀。清代皇帝既当皇帝,又当宰相,大权独揽,偏偏又受制于自身才华。
相比之下,坐论天下,皇权和相权并驾的隋唐,却是最强大的时期。
一个人的智慧是有限的,集思广益才是归宿。
《资治通鉴》中的帝王术,通篇就只有一个大道理——垂拱而治。
换句话说,就是皇帝应该当伯乐。
挑出最合适的人,让他们去管理天下,皇帝不要乱插手。
周不器对此深有体会。
也是这么做的。
不管是校内网,还是奶茶店,包括订餐、相亲、出版、媒体等业务板块,他都是提出个具体框架,然后大胆放权,让有斗志又野心的人去做。
要是都让他像个总经理一样的负责所有业务,他没那个精力,也没那份能力。
把握好大方向,确定好战略。
然后,把具体的业务交给那些更擅长更适合的人去运作。
目前来看,他的策略取得了一定的效果。
听说甄妤要把全首都的有价值的企业都跑一遍,周不器立即就拍板做出决定,给她配车!
郭鹏飞的车已经订了,是一辆福特蒙迪欧2.0,尊贵型,总价21.5万。
虽然指标是50万以下,但他不好意思选太贵的。
不过,给甄妤配车就不能太寒酸了,她是去一线跑业务的。这是个狗眼看人低的社会,没有一辆足够惊艳的商务车座驾,光是保安那关都得吃尽苦头。
奔驰和首都这边合资了新公司,叫燕京奔驰,推出了一款E级新车,造型大气,款式新颖,闪亮的能亮瞎眼。
价格只有70多万,比进口车便宜多了。
现在的国人还不懂什么S级、C级、E级的区别,只要是奔驰车标,那就足以肃然起敬,心理价位都在上百万的样子。
开出去有面子,这就够了。
周不器当即通知孟厚坤,让他找找关系,把车订下来,雇个女司机,配给甄师姐。
孟厚坤远在津门,在那面发展津门的下线团队呢。
不过,他舅舅就是公安局的领导,这点小事很容易。
还在电话里大声抱怨:“周老大,这活不是人干的!”
“怎么呢?”
“你知不知道,我昨天……不是,今天凌晨2点才回来的,不到7点就起床出去了。这人生地不熟的,想打通一点关系,真是太难了!”
周不器哼道:“这点小事都办不好?那你也别从商了,回去从政吧,那个容易,混吃等死就行!”
孟厚坤气恼道:“你也别激我,别的要求没有,等这边的事情结束,我回京后……你也得给我配辆车!”
“咦?”周不器很是惊讶,“我不是给你配了吗?去年就配了?”
孟厚坤气的哇哇大叫:“你去年给我配的是货车!是给奶茶店送水果,是给小卖部送货用的!”
周不器笑道:“货车也是车吧?”
“那能一样吗?”孟厚坤觉得头皮发麻,咬牙切齿的道:“反正我得配车,以后我可要在燕京和津门两地跑了,没车怎么行?也不用奔驰,就像郭鹏飞那样,给我配辆二十来万的就行。”
周不器哈哈一笑,语气轻松的道:“没问题,等下个月,咱们的账面资金就充裕了。到时候,人人有份。”
……
电风扇的团购活动结束了。
总共卖了32万件!
其中,价值24元的充电款卖了8.5万件,价值4元的普通款卖了23.5万件。
这种小产品,赚不到什么钱。
因为运费的补贴,充电款风扇每件利润是5元,普通款利润1.5元。
分摊到校内网和京东的两个团队里……校内网这边还好,还能净赚40万,京东网家大业大、支出多,也就是保本,赚个现金流。
不过,所带来的流量就太喜人了。
此次活动过后,校内网的用户总数,超过了650万!
刘强栋甚至兴奋的打来电话,说京东多媒体的注册用户,已经超过了40万,按照个人信息的标注,其中七成都是大学生。
接下来的团购充电台灯活动,一定可以助推京东多媒体网的用户总数突破50万大关!
这足以说明京东和校内网合作的重大意义。
这一天,周不去开车去了中关村那边,去写字楼那里视察朋友网的团队。
接下来,该重点发展朋友网了。
只许成功,不许失败!
全国的在校大学生,包括少年班、研究生和博士生在内,接近2000万人。可真正能发展成电脑用户的也就是1000多万。
比如5Q网,已经占据了全国高校市场,用户也就是1000万出头。
校内网现在已经有650万的用户了。
接近饱和了。
下一步,就要向社会中发展了。把那些已经毕业的大学生们,以同学录的形式拉回来,让他们成为朋友网用户的新增长点。
不同的是,这些新用户没法使用校内网的服务,捆绑属性差了一些。
所以,把用户拉过来之后,还要想办法把他们捆绑在朋友网上。
路要一步步走。
第一步,朋友网先顺利上线,试运营一段时间,公测顺利过后,再把校内网650万的用户迁徙过来。
“对了,校招怎么样?”
见张一明迎出来,周不器就笑着跟他握手。
“还可以,初试我让主管技术的卫华去了,二面我再看看。校招不宜太多,我打算先招20个人试试,看能不能培养起来。”张一明叹了口气,苦笑着说,“按理来说,创业团队最好是选有工作经验的员工更好,校招并不适合。但咱们现在还是学生呢,有点……”
周不器笑着摆摆手,“各有各的好处吧,应届生工作积极性高,能拼能干,肯吃苦,薪资要求低,忠诚属性强,未必是坏事。很多大公司,就只招应届生呢。”
接下来,就和朋友网团队的人员一一见面,握手。
一共13个人。
都很稚嫩,都是今年大四的应届毕业生。
唯一的有工作经验的卫华,已经出去面试新人了。
周不器做了一个简短的讲话,鼓励了大家,只谈梦想,不谈利益。
其实,这些应届生对商业社会毛都不懂。
跟他们说股权激励,只会一脸懵逼。
还不如说请他们吃火锅,更能引起大家的共鸣呢。
“咦?这是什么?”
周不器眼睛一亮,看到一个员工工位上,放着一张VIP卡。
卡是红颜色的,很醒目。
中间有四个大字——缘分空间。
边角有相亲、爱情、永结同心等装饰。
那个员工老脸一红,有点尴尬。
另一个活泼的员工就哈哈大笑道:“康阳这是思春了,急着找对象呢!这不工作两个月,赚了点钱嘛,就去那个相亲公司办了张会员卡。”
周不器不动声色的问:“相亲会员卡?靠谱吗?”
“还行吧,人挺多的,最近传单发哪都是,中关村这边挺火的。”
“有女生吗?”
“有!大部分都是大学生。”那个叫康阳的员工一脸兴奋的样子。
“哦。”
周不器点了点头,心中赞叹。
还真别说,刘文博的运营手段也是真的强。现在的朋友网员工都是兼职性质,每月工资1500元。
工作了两个月,赚了3000块钱……然后就给刘文博送去,换了一张VIP会员卡。
绕来绕去,这钱又回来了!
哎!
资本的世界是一张网,让你受困其中,还怡然享乐。
康阳见大老板好像感兴趣的样子,不禁笑道:“周老大,你也想去相亲派对找对象?”
周不器微微一怔,随即大笑。
这种技术男情商普遍不高,康阳还以为自己猜对了呢,当即笑道:“你要是想去,可以去开一个超级VIP金卡会员,听说……嘿嘿!”
“哦?”周不器眉梢一挑,很感兴趣的样子,“超级VIP金卡会员?怎么讲?”
康阳摇摇头,讪讪道:“这我就不太清楚了,肯定是服务项目更多,有更优质的异性推荐。不过价格也高,办一张卡就得10万,另外还得交20万的年费。”
“30万!”
周不器面色微变,猛吸了一口凉气。
刘文博这小子,果然还是出手了!
张一明知道些内情,这缘分空间应该就是周老大的,感觉不妙,就大声道:“好了,都去工作了!等朋友网顺利上线,让周老大出钱,给大家来一个相亲包场!”
第190章 周老师,你可真黑
晚上。
周不器躺在浴缸里泡澡,头底下垫着一只水枕,闭目养神。
他在等一个电话。
放权是放权,但不代表着放纵。
刘文博真走出这一步了。
那就真的是自掘坟墓。
没一会儿,手机响了,他接听起来,是薛宝珊。
“周同学?”
“嗯。”
“我问清楚了,是真的,30万元的金卡,真可怕。”
电话里,薛宝珊的情绪有些低落,有些难过。
周不器眯起眼睛,冷冷的道:“具体说说。”
薛宝珊沉默片刻,轻叹道:“大概是咱们背靠校园,手底下有一批优质女孩儿吧。其实,中关村那边的相亲派对挺多的,不过没有在校生参与。3000元钱的会员卡卖的那么好,可能也有这方面原因。”
她还是个大姑娘。
有些话也不好明说,难以启齿。
在大一新生眼中,大四学姐……都被学长们糟蹋过了,一个个成熟妩媚,在爱情领域,已经从纯洁走向了利益。
可是社会人就不同了。
在他们眼中,大学生……管你是大一还是大四,都是粉嫩可口的新鲜品。
“缘分空间”派对背靠大学,手底下有一群帅气男大学生和亮丽女大学生。如果只是学校和学校间的联谊还好,如果这个群体去跟社会阶层接轨……那就仿佛是绵羊遇到了饿狼。
中关村的那些程序员们大都是出身名校,谁都不傻。
没有点特殊的吸引力,他们怎么会心甘情愿的掏3000元买会员卡?
还不就是看上了大学生嘛!
跟社会里相比,大学生就是一尘不染的。
在大学里找一个对象,就是纯洁无暇的爱情,不参杂任何杂质。说不定还能影响他她的人生观,把他她培养出自己喜欢的样子,这得多么美好啊?
说起来残酷,但现实的真相就是这样。
爱情需要设计。
所以,周不器对刘文博出售高价会员的行为,是默许的,是在相亲、恋爱范畴之内的。
可是,30万元的金卡超级会员就不同了。
“金卡会员卖出去多少了?”周不器知道她有些话说不出口,就自己问。
“快20张了。”
“这么多?”
薛宝珊轻声道:“刘文博看人的眼光还是挺准的,从普通会员中挑了一些人,都是那些心怀不轨的,跟他们打成一片,顺势推出了金卡会员。有的人买得起,有的人买不起,却可以推荐给背后的老板什么的。那是一个小圈子,一放出声去,大家就都知道了。”
“金卡主推的项目是什么?”
“呃……”
“宝妹妹,这是大事,直说吧。”
许久之后,她才开口:“挺恶心的,是……送货上门,免费退换。”
顿了一下,她就很着急的说:“周同学,你必须得采取措施了,我们学校里现在都传出风声了,说有不少女生每周末都浓妆艳抹去参加缘分空间的派对,然后周一才回来,这还是普通会员的时候。这要是30万的金卡业务推出来了,面向的都是中年油腻的有钱人,还不知道女生要沦陷呢。”
周不器冷冷的道:“两年前,刘文博读大学时做了错事,蹲了一年多,现在看来,还是蹲的短了!”
“啊?不是吧?”薛宝珊失声惊呼,然后压低声音,“周同学,我听说他的客户里,有一些人的关系还挺硬呢,他也有自己的人脉网了。”
周不器轻蔑的道:“能想象到,这么大的事,他自己就干了,肯定是抱上大树,以为自己能耐了。上次跟我拍桌子,不就因为这样吗?”
“那怎么办?”薛宝珊的声音有点发颤,有些紧张。
周不器安抚道:“放心吧,他那点人脉,根本不算人脉,连酒肉朋友都算不上。平时潇洒着一起玩的时候,称兄道弟,真要犯了事,他就是替罪羊。”
薛宝珊还是很担心:“周同学,这股歪风邪气得赶紧杀一杀,我们学校风言风语都出来了。”
“嗯,明天把所有人都叫来,咱们开个会。”
这个时候,已经没有第二种可能。
是时候跟过去告别,彻底决裂了。
周不器怕她担心,就笑着说:“宝妹妹,你们婕妤传媒的业务,很亮眼啊,你很棒呢。”
薛宝珊抿嘴道:“哪有,都是甄师姐在带队下一线。还有,徐百卉可逗了,剧本里不是说有一台奔驰车嘛,她跑去燕京奔驰公司了,说要他们赞助一辆车,还要支付一笔赞助费,咯咯,笑死了。往人家要车还要钱,空手套白狼呢。”
周不器大笑道:“宝妹妹,这就是你不懂了,好莱坞那边都是这样运作的。要想在电影里用一个汽车品牌,汽车厂商不仅要给赞助费,还得按需供应汽车。没看好莱坞大片里,汽车都不要命的狂轰滥炸吗?都是汽车厂商赞助的。”
薛宝珊哼道:“那是好莱坞大片,咱们这就是个小电影。”
“咳咳……跟小电影还是不一样的。”
“嗯?”
“算了,你还是大姑娘呢,不跟说这个。”
“嗯?”
薛宝珊微微迟疑,俏脸瞬时绯红,还好隔着电话,娇嗔一声:“周同学,你也学坏了!不跟你说了!”
结束了通话,周不器嘿嘿坏笑,随即想到刘文博,脸色不由得一沉。
自作孽,不可活!
那就不必客气了!
“宝宝,你在干什么?一会儿水凉了!”
“来了!就来!”
呼了一声,温知夏终于出现,走到浴缸前,脱尽衣衫,抬起秀腿,迈进了浴缸里。
“干什么呢?这么磨叽?”
周不器一张臂,把美人搂进怀中。
温知夏侧过身子,依偎在他怀里,跟他枕在一只水枕上,大眼睛睁得大大的,道:“小腰要搞事情,你帮我分析分析。”
“她怎么了?”
“她说咱们的单车卡太单调了,浪费资源。共享单车是个耗钱项目,得想办法尽可能多的拉资金。”
周不器点点头,“嗯,说的没错。”
温知夏道:“可是她说,应该在单车卡上打广告。”
周不器笑着摇头,“她心急了。”
温知夏见他跟自己意见一致,展颜一笑,勾着他的脖颈,嫣然道:“我说也是呢,盛世单车现在才试点阶段,用户群太小了。目标客户太少,没什么广告商家能看上,至少也得等咱们把五道口这一大片的学校都占领了再说。”
“那就行了?”
“啊?”
温知夏微微一怔,有些茫然,“不行吗?”
周不器笑道:“没关系,试试总是好了,路走多了,也就熟练了。杨小腰怎么说的?”
温知夏为难道:“她估计是汽车记者当惯了,大老板见多了,路子野着呢。她说,明天要和我一起去新东方找俞敏红。”
“咳咳……”
周不器差点笑喷出来。
这口气,真是大的可以!
人家俞敏红可是着名企业家、教育家,首都地区最知名的大老板,政商两界通吃。
就算是他周不器递上名片,人家都未必能搭理。
温知夏有点尴尬,细声道:“她说她有朋友,认识新东方三驾马车之一的王强,然后就搭关系了。”
“唔……这倒也行。如果真能搭上俞敏红的关系,那你们可厉害了,说不定整个盛世单车项目都要受益。这毕竟是个教育口的公益项目,只要上门了,多少总该表示表示。”周不器轻轻颔首,略显惊讶。
这就是现实的不公平之处了。
普通人,也许聚了一个团队,辛辛苦苦忙了两三年,可能效果平平。要是有关系,尤其是联系上俞敏红这个级别的大人物,可能只需要一两句话,就足以让他们少奋斗三五年。
当这种关系是建立在大公司之间,就可以引发马太效应,强者恒强。
“咦?你怎么跟小腰说的一样?”温知夏一脸惊奇。
周不器笑笑,“怎么就一样了?”
温知夏轻声道:“小腰说了,新东方估计看不上在单车卡上打广告,不过只要我们能托关系找上门,他肯定拉不下脸拒绝。”
周不器笑而不语。
温知夏有点恼了,掐了他几下,气呼呼的道:“你总笑什么?说不说?”
“你再掐人,我揍你了啊?没大没小!”
“那你快说!”
“你是老师还我是老师啊,哪有老师追着学生请教的?”
温知夏俏脸微红,“啵”的亲了他一口,嗔道:“你是老师,行了吧?周老师,你快教教我吧,这到底怎么回事?”
周不器摇头晃脑,得意洋洋的道:“你也说了,这盛世单车是公益项目啊,至少表面上是这样的。新东方在借公益项目的资源打广告,脸还要不要了?”
“呃……”
温知夏表情一滞,稍显发呆,“是啊,教育系统上下都在高度关注着盛世单车呢,打广告是不合适。怪不得你都不让在车身上刷校内网的地址呢。”
周不器笑道:“广告是做不成了,至少短时间内不行。不过,新东方毕竟是教育口的旗帜性企业,三驾马车又都是北大毕业,总要为公益教育出把力。明天上门,你们就说,让新东方捐赠1万辆盛世单车,投放给北大。”
1万辆!
温知夏也顾不得走光了,猛地坐起来,侧目看他,双眸睁圆。
一辆盛世单车的造价,高达688元!
1万辆,就是688万!
周老师,你可真黑!
第191章 鸿门宴吗?
每个月末,十校创业联盟都要开一次例行的集体会议。
就是董事会的雏形。
会议上,各块业务要上报这个月的营收利润,以及对接下来发展的进一步展望。
4月份。
校内网利润34万,比上个月卖电脑时少了不少;
订餐业务利润1.6万,在预料之中;
宿舍小卖部因为在拓展新市场,投入不少,结余下来只剩下9万多的利润;
婕妤传媒中介了几个互联网广告,抽了一笔钱,可因为斥资400万投资了一部电影,账面亏损380多万;
陈东率领的图书业务,地推效果有了起色,算是赚了一笔钱,不到1万块;
奶茶店也走出淡季市场,销量开始起来了,一共59家店,卖出了50多万多杯,税后利润接近100万;
餐桌广告依旧是谱写华彩乐章,有230多万的进账。
不过,这一次餐桌广告项目没能成为盈利最多的业务。
刘文博傲然崛起!
他的嗓门很大,掷地有声:“过去这个月,缘分空间赚了853万!”
这话一出,让许多不明内情的人都大吃一惊,目露震惊。
周老大带领大家伙,辛辛苦苦搞出来了这么多的名堂,加起来赚到的钱……都没有刘文博一个月赚到的多!
这什么情况?
看向坐在会议桌最前端的周不器,他表情淡然。
刘文博似乎受到了鼓励,大声道:“怎么回事?我听说郭鹏飞配车了?甄妤甚至订购了一辆76万的奔驰?周老大,我就想问一句,为什么?”
徐百卉忍耐不住,气道:“校内网现在做大了,会和其他公司展开一些合作,郭鹏飞作为负责人,给他配辆车不应该吗?甄师姐就更不用说了,她在带队下一线跑业务呢,没有车,让她坐公交吗?”
刘文博一拍桌子,冷冷的道:“说起跑业务,谁有我跑的多?为了推广业务,这个月我跑了多少家企业单位,见了多少人?要说配车,为什么我没有?”
周不器瞥他一眼,神色淡淡:“想配车,这当然可以。不过,文博啊,你先给大家说说,你那个相亲业务,到底是怎么运作的?怎么就能1个月赚800多万?说实话,我们都想象不到呢。”
刘文博摆谱道:“这就需要缜密的商业思维,以及全面的运营宣传了。”
周不器笑笑,“那就说说呗,教教大家?”
刘文博顿了一下,镇定自若,“会员卡。”
“什么会员卡能卖800多万?你开的又不是五星酒店!”徐百卉步步相逼。
刘文博脸色一沉,“徐百卉,你什么意思?对我有意见你就明说,处处针对我是什么意思?”
年纪最大的马平山平时不怎么发言,这时也开口了,说道:“这么多钱,还是解释清楚的好。毕竟,大家是集体创业。收入是集体的,责任也是大家共担。”
刘文博没办法,只好道:“缘分空间推出了两款会员卡,普通会员卡不收工本费,需要一次性交齐3000元年费,现在有460多个客户。VIP金卡收取10万元的工本费,外加20万元的年费,一次要交齐30万,现在也有25个顾客了。”
“30万!”
会议室内,就响起了一阵倒抽凉气的声音。
一张会员卡30万?
这不扯淡吗?
不是傻子,都明白这里面有问题!
难怪今天的例会,周老大要求所有人都必须出席,甚至在津门的孟厚坤也风风火火的赶回来了。
要出事啊!
季子安质问道:“30万的会员卡,这价格是怎么定的?”
语气有些严厉。
他是个绝对的正人君子。
在人大学生会当副主席时,他处过一个对象,恩爱的不得了。后来,他女朋友出轨了,跟学生会主席搞在了一起。
按理说,他算是受害者了。
手里有人有关系又站在道德制高点,真闹起来,说不定就能把学生会主席给掀翻了,自己顺利上位。
但是他没有。
他辞去了学生会副主席的位置,把空间让给了那对新恋人,不至于大家平时总见面太过尴尬。把快乐留给的对方,自己却出去打拼,加入了十校创业联盟。
刘文博轻描淡写的道:“30万,很贵吗?亏你们也是怀揣梦想,要做大生意的。别忘了,这里是首都,有钱人多的是,这根本不算……”
“刘文博!”季子安神色板起,目光凝视,“请你不要绕弯子!请正面回答我的问题!”
“你什么意思?”
刘文博勃然大怒,拍案而起。
周不器沉声道:“坐下!”
“嗯?”
刘文博大惊,扭头看向坐在主位上的周不器,怒气冲天的道:“你们什么意思?鸿门宴吗?”
周不器淡淡的道:“刘文博,这是十校创业联盟的集体例会,每个人都有质疑、批评,提出反对意见的权力。别人既然有疑问,你就该解释清楚,而不是借题发作。”
“嗬!”
刘文博嘲弄的冷笑了一声,也不知是自嘲,还是嘲讽在座的各位,很没形象的往后一靠,吊儿郎当的道:“既然是金卡,当然是金子做的,这样才能彰显持有者身份的尊贵。”
薛宝珊咬咬嘴唇,精致的眉头深深蹙起。
眉宇间流露着困惑和厌恶。
刘学长这段时间,都在和什么人接触啊?怎么变成了这样?
想当初,刘学长是何等的意气风发?
笑容可掬,指点江山,带领大家创办奶茶连锁店……那一幕幕的回忆浮现,仿佛就在脑海。那份风采,就算和周同学比起来,也差不了太多。
这才过了多久啊?
坐没坐相,站没站样,轻佻不稳重,简直变成了社会里的小混混。
张银磊摇头道:“即便是金卡,10万块钱的工本费也太夸张了。尤其是那20万的年费,刘学长,缘分空间到底推出了什么服务,能让那些用户心甘情愿的掏这么一大笔钱?”
刘文博徐徐的道:“当然是那些有钱人、大老板了。那些有钱人,基本上都有自己的公司,不方便亲自来参加相亲派对,也没那个时间。所以,缘分空间就推出了送货上……咳,就是挑选出一批条件比较好的相亲对象,送过去。老板相中了,那就跟我们没关系了,他们自己谈。谈成了最好,谈不成就换一批。这项服务说来简单,但具体操作复杂着呢,20万年费根本不高。”
这话大体一听,好像还真是这么回事。
老板们身份尊贵,平时有太忙,恐怕没时间去相亲。
要是缘分空间能提供一些服务,满足这些特定身份人群的需求,还真的有市场。
不过,细想一想,就不对劲了。
陈东皱眉道:“有钱人身边从来就不缺少优质异性,还需要相亲吗?”
季子安沉声道:“所谓爱情,更多的是相互间的精神慰藉。大老板们都见多识广,人生理解也深刻,缘分空间背靠的是大学生,层次差距这么大……有共同语言吗?”
甄妤寒声道:“既然是相亲,就该营造平等的氛围。带一群人上门,去给一个人挑选……这成什么了?去百货柜台上挑商品吗?”
孟厚坤冷冷一声,说出了最核心的关键,压抑着怒气道:“有钱人?大老板?到了这个层次的,都得四五十岁,甚至三四十岁了吧?老婆孩子都有了吧?”
这话一出,所有人都明白了!
是了!
这就是真相!
正如刘文博所说,首都的有钱人太多了,多如牛毛,男人有钱就变坏。然而,有关系能跟女大学生联系上的却不多。
缘分空间这是借着自身背靠大学的地缘优势,内联女大学生,外联有钱老板,牵线搭桥……
这哪里是相亲?
这是歪风邪气!
徐百卉做了最后总结,冷冰冰的道:“我们学校很小,一共就那么几百个人,谁出了点什么事,一般都瞒不住。昨天晚上,民族舞系的一个师姐在校门口跟一个五十多岁的、肥头大耳的秃顶男接吻,吻了整整十分钟,跟个饿狼似的,然后就上车走了。而那个师姐,就是缘分空间派对的常客!”
会议室里。
气氛陡然凝固。
这个例子是最好的举证了。
谁都不是傻子,没人相信一个舞蹈系的艺术女生,会跟一个相貌不堪的中老年人恋爱,那年纪,当她爸爸都差不多了。
这个刘文博,太过分了!
马平山神色阴沉。
张银磊极度惊愕。
陈东捂着胸口,闭着眼睛,似乎不敢相信这一切。
尤其是季子安。
眼神如刀,好似见到了杀父仇敌。
“哈哈哈哈哈……”
刘文博大笑,好似听见了这世间最好笑的笑话,笑的趴在了会议桌上,捂着肚子。
忽然间,他觉得眼前的这群大学生,都傻的可爱。
十校创业联盟都成立大半年了,大家也在一起开拓出了不小的局面。按理说,应该也都对这个社会有了一番深刻的认识。
没想到,他们一个个都还生活在象牙塔里!
天真!
稚嫩!
嫉恶如仇!
《水浒传》里的一百单八将都嫉恶如仇,结果怎么样?
哎!
一群蠢货!
刘文博没觉得自己的做法有什么错的,恰恰相反,他觉得赚最多的钱,就是最正确的事。
第192章 最有尊严的生活方式
奶茶店、校内网、餐桌广告、订餐……这些项目,都是立足于大学高校展开,平时面向的客户群都是大学生。
从本质上来说,运营这些业务的季子安、郭鹏飞、甄妤、张银磊等人,虽然取得了一定的成绩,但终究没有深入到社会中来。
相比之下,相亲业务就不同了。
这是一块真真正正深入到社会中的业务。
尤其是认识了很多社会里的有钱人之后,刘文博愈发深刻的“理解”了这个社会的真相。
凭什么有钱人都有特权?
是因为跟穷人相比,他们做出了更多的社会贡献。
他们创造出了许多就业岗位,让无数家庭能够生存,他们带动了GDP,帮助了地方建设,他们缴纳了更多的税,拉动的地方经济的活跃……
甚至有些地方都出台了相关法规政策,要给企业家犯错的机会。如果民营企业家犯了轻微的刑事案件,应免于刑事处罚,以避免他的企业经营出现状况,从而让太多底层群众失业。
这也是祖国经济腾飞的一大原因。
法律面前人人平等,这多么美好啊。可如果真这样做了,经济发展一定会受到迟滞。适当的给予一部分人特权,适当的放宽对一些人的法律条文限制,是有必要的。当前的第一国策,是以经济建设为中心。
“你们啊,都还是生活在象牙塔里。多跟社会接触,创业联盟的产业要想走出校园,一定要认清现实。这个时代,笑贫不笑娼!你越有钱,上面的人就越呵护你,下面的人就越敬畏你。赚钱,就是在赚尊严!”
刘文博右手握拳,猛敲着桌面,一脸恨铁不成钢的样子,几欲泣血。
这话一出,直接引来众怒。
徐百卉气的涨红了脸:“好一个笑贫不笑娼,你连最基本的道德廉耻都没了吗?最后一点底线都没了吗?你……你无耻!”
陈东沉声道:“刘文博,你错了!你真的错了!”
马平山深吸了口气,失望的道:“刘文博,你的路走歪了。是,你说的可能有道理,按照你的方式……也能赚到钱,但这就是你的追求吗?同流合污,沆瀣一气吗?”
甄妤冷冰冰的道:“道不同,不相为谋!”
季子安叹气,喟然道:“我不知道你在社会里都是跟什么人接触……但是,近墨者黑啊。人生之中,有许多条路可以通往成功的终点,我们有很多种选择,为什么要选最不堪的那一条?”
孟厚坤家里就有不少从政的,所以他认识的比较深刻,叹道:“是,你说的可能对,社会上有很多人在走偏门,赚了不少钱。地方上为了稳定财政收入、发展经济、巩固就业、创造GDP,都睁一只眼闭一只眼。甚至做大了,形成黑产业了,地方政府说不定还要帮忙遮掩。刘文博,这是你的目标吗?”
张银磊脸色铁青,强压着怒意:“我决不允许咱们创业联盟,把女大学生当商品,去赚黑心钱!”
刘文博都快气炸了。
他实在没想到,自己这么成功的一道金卡会员策略,赚了大钱,竟然会遭受到集体反对。
而且,有些人说的话都极重,就差挥起袖子打架了。
他脚底下像踩了弹簧,直接跳了起来,重重的一拍桌子,大声叫道:“你们想干什么?要干什么?还有没有规矩了?听你们的话,我好像就十恶不赦了,真是笑话!普通会员也好,金卡会员也好,归根到底都是相亲联谊!有什么区别吗?”
都到这个时候了,他还执迷不悟。
徐百卉眼睛红通通的,像是被气哭了:“你把那些年纪轻轻的女大学生,送到老男人的怀抱里,你还说没区别?”
她是北舞的,最是感同身受。
这种艺术院校,本来就丑事太多,以至于在外面跟创业联盟的人打交道时候,她都不好意思说自己是北舞的学生,太丢人。
歪风邪气都这么严重了,刘文博还来这一套,这不是火上浇油吗?
无耻!
刘文博毫不怜香惜玉,怒斥道:“你懂个屁!少特么猫哭耗子假慈悲!老男人就不能谈恋爱了吗?我强迫谁了吗?现在的女大学生,就喜欢中年大叔和老爷爷,你管得着吗?人家有钱有权又会疼人,碍着你了?”
一直沉默许久的薛宝珊轻轻一叹,声音柔软:“刘学长,缘分空间是相亲平台呀,是恋爱交友。老男人和女大学生……他们之间,真的是恋爱吗?”
刘文博气势一短。
有些时候,女人的武器不是力量,而是温柔。
薛宝珊轻飘飘的一句话,完胜徐百卉发怒的效果。
刘文博深吸了一口气,硬着头皮道:“是不是恋爱,只有当事人才知道,我只负责牵线搭桥。他们之间……到底是爱情,还是有什么其他乱七八糟的利益关系,都跟我无关。”
薛宝珊轻轻摇头,贝齿咬着嘴唇,“可是这终究是当了帮凶,对吗,刘学长?”
“我不做,别人也会做。”
刘文博很失落的摇头。
他实在没想到,自己会成为十校创业联盟之中的众矢之的。要知道,他当初可是这个联盟的发起者之一呢,是仅次于周不器的联盟第二人。
会议桌上座次,也是周不器的左手位,第二把交椅的位置。
薛宝珊坐姿很端庄,很美好,看起来就像个艺术品,低垂下了眼帘,轻声道:“别人谁去做,我们管不到。但是,刘学长,你不能做。”
在这般春风化雨的劲力前,刘文博有点招架不住了,长叹一声,“周老大,你来说说!我到底错了没有?这就是社会,存在即合理。没有点这种认识,就算在校园里呼风唤雨,进了社会,也得掉进泥坑里。”
大家的目光都聚焦在周不器的身上,等待他的建议。
今天的矛盾很大。
是价值观上的巨大分歧。
甚至有几个人心底都做了决定,如果周老大的路线也歪了……说不得就要分道扬镳了,这是原则问题。
周不器抬起头,环视四周,然后抬头看着站在旁边的刘文博,神色淡然,语气平静:“你先坐吧。”
等他坐下后,周不器缓缓道:“季子安,我问你个问题,假如今天坐在奶茶连锁店总经理位置上的不是你,而是刘子安、赵子安、孟子安,你觉得会怎样?”
“可能做的比我更好,也可能不如我。”季子安自嘲了一声,摇摇头,“不过,即便不如我,换个有能力的人上来就是。”
周不器点了点头,环顾大家,说道:“这个回答,适用于我们当中的每一个人,也包括我。我们今天能坐在这里,能成为创业联盟中的一员,能挥斥方遒的赚大钱,不是因为我们的能力强,记住了!这个世界上,从来就不缺少有能力的人,人与人之间的差距并不大,造成差距的很大原因,是机会!”
“你出生在富贵家庭,是你的命运,可以从小耳濡目染;你出生在贫苦家庭,也是你的造化,让你苦其心志。有数据统计,每个人的人生中,都有7次机会。抓住其中的一两次,你就成功了。但是,没有人能洞察未来,没人知道机会到底在哪,什么时候来临。”
“所以,那些成功的人,不是他们抓住了机会,而是时代选择了他们!”
“现在有很多毒鸡汤,说什么只要努力、只要奋斗、只要拼搏下去,就可以成功。工地里的工人最辛苦最努力,他们成功了吗?碰上黑心工头,连工资都拿不到!成功的最大秘诀,是运气!运气好了,被时代选中了,你就成功了。运气不好,哪怕你是天之骄子,也只能隐没在山林。”
“我们在座的每一个人,都是时代选中的,尤其是我。我如果不被时代选中……呵呵,说不定已经家破人亡……”
薛宝珊知道他的家庭情况,有些动容,红着眼睛说:“周同学,你可以的,我相信你呢。”
周不器笑着摆摆手,吁了口气,嗓音提高:“大家回头想一想,当初之所以能加入十校创业联盟,可能是一时冲动,可能是一时好奇,也可能是刚刚失恋想走出困境……是命运让我们能聚在了一起,是时代选择了我们!”
刘文博坐在左手位,低着头,脸色复杂而难看。
话说到这里,已经不言自明。
总不能时代选择他们,然后让他们去做一些歪门邪道的事吧?
总要承担起时代赋予的使命与责任!
可是他不服!
他一个月就赚了850多万,比他们所有人加在一起都多!这个时代,谁有钱,谁是爷!谁赚钱多,谁是爷!
周不器扭头看向他,平缓的道:“刘文博,你刚才说赚钱就是赚尊严,你错了,大错特错!”
“靠旁门左道赚钱,你只是一个人人唾弃的下三滥。合法赚钱,你会成为一个合法商人,值得称敬。要想成为人人敬仰的企业家,不仅要守法,还要有一份家国情怀。”
“每个人从小都有一份英雄主义般的理想。”
“为理想赚钱,才是这个时代最有尊严的生活方式!”
第193章 开除刘文博
“为理想赚钱,才是这个时代最有尊严的生活方式!”
周不器的这句话,宛若神谕,直接击穿了在座每一个人的心。
尤其是马平山、陈东、张银磊、徐百卉等人,他们的理想主义有点重,动容的眼睛都红了,眼神中流露着不加掩饰的崇敬。
是啊,赚钱!
我们不仅要赚钱,还要为理想而赚钱!
远期的且不谈,近期的理想,就是能服务好华夏的大学生群体,让他们能够有一个舒适的求学环境,从而感受到祖国对他们的关怀。
可刘文博干的那叫什么事?
本来相亲联谊的确是在服务大学生群体,是帮他们找对象。可金卡会员就太可恶了,这哪里是服务大学生?分明是把大学生当商品,去服务那些心思邪恶的混蛋有钱人!
这已经严重违背了创业联盟的宗旨和价值理念。
刘文博很失望。
在这么一群已经和社会严重脱钩的理想主义大学生面前,没什么好说的。
相比之下,还是跟那些社会里的人交往,更舒心,价值观更趋同。
“金卡业务不会停的。”刘文博神色淡然,眼神挑衅的环视大家,“我一个月赚到的钱,比你们所有人加在一起都多,这还不能说明问题吗?”
季子安叹了口气,沉声道:“刘文博,你走火入魔了!”
刘文博一拍桌子,“少给我拿腔作调!”
徐百卉忍无可忍,大声道:“好,那就表决吧,我反对!”
第一个举手。
然后,所有人都在举手。
刘文博气的发抖。
跟其他的业务一样,他经营的缘分空间文化公司,北极星创投持股55%,是最大股东。如果真的表决,别说断了这个业务,甚至能罢免他。
可恶!
竖子不相与谋!
周不器做了个下压的手势,淡淡的道:“没什么可表决的,有分歧,表决或许可以。可现在的情况,是价值理念的严重冲突。这个问题不解决,咱们这个创业联盟早晚有一天四分五裂。我提议,让刘文博离开。”
“我同意!”
徐百卉娇声而出,第一个附议。
随后,张银磊、陈东也立即表态。
孟厚坤深深的看着刘文博,失望的摇摇头,大声道:“我也同意!”
马平山叹了口气,他其实很看好刘文博的能力,觉得这小子能做出一番大事,没想到路走歪了,举手道:“同意!”
然后,是甄妤和薛宝珊,季子安和郭鹏飞最后表态。
所有人的意见惊人的一致。
十校创业联盟最早的发起者、组织者刘文博,被正式开除!
全票通过!
刘文博目瞪口呆,惊愕不已,愣愣的看着周不器,着实没想到他真的走出这一步了。
周不器瞥他一眼,淡然道:“缘分空间文化公司,北极星创投持股55%,徐百卉和陈东都个人持股5%。现在,缘分空间单是账面资产就将近1000万,真的分割……拿走六七百万都不算多。”
刘文博有点庆幸,也心如滴血。
听周不器的口气,他貌似没想关门大吉,反而是想带着大家集体退出缘分空间,把公司让给自己……
这是好事啊!
有金卡会员这个超级现金牛的业务,还怕赚不到钱吗?
只可惜,这么一分割,账面上的大部分资金都要被他们分走了。
周不器道:“刘文博,你是创业联盟的发起者之一,早期也起到过一定的领导作用,这一点功不可没。不过,道不同不相为谋,咱们好聚好散,我也不拿股权的事压你。从缘分空间的账上划出150万给北极星创投,这件事就这么过了。去工商改资料,缘分空间文化公司,从今以后跟我们在座的每一个人都无关。”
刘文博眼睛一亮,感觉看到了黎明的希望。
真的假的?
条件这么好?
只需要拿出150万,就能把他们手中的那些股份都买回来?这价格也太便宜了吧!
这么看来,退出创业联盟,自己这是赚大了!
不说其他,缘分空间经营两个月,账面上总共近1000万,拿走150万,剩下的850万可都是自己的了……
发财了!
这一刻,他觉得整个人生都明亮的不少。相比于十校创业联盟这个校园的学生组织,还是外面的现实社会丰富多彩,更加的美好。
“好!那就这么定了!”
刘文博觉得自己已然化身成为舌战群儒的诸葛亮,势单力薄,却取得了巨大的成功。
周不器?
也不过如此罢了!
再看向其他人脸上那愤愤不平的不甘神色,心中别提多么舒服了。
大学生?
呵呵,真的是无知幼稚,单纯的可笑。
周不器一摆手,冷冷的道:“会议继续,外人请离开吧。”
刘文博嘴角一勾,失笑着摇头,到也干脆,拿起纸笔,大步离开。
走到门口的时候,忽然转身,深吸了口气,语重心长的道:“我知道,金卡会员的事你们可能无法理解,但我相信时间会证明一切。等你们毕业了,等你们跟社会接触多了,就会知道你们今天的选择是多么的幼稚。大道理谁都会讲,怎么做、如何做才是要解决的问题……算了,我祝你们成功!”
最后的告别,倒是挺潇洒。
等办公室门关好,徐百卉就怒不可遏的一拍桌子,义愤填膺道:“执迷不悟,死不悔改!”
周不器笑笑,“行了,这件事已经过了,说下一话题……”
“不是吧?这就完了?”
徐百卉很不甘心。
就这么轻易的放过他了吗?
雷声大雨点小啊,甚至最后还让他占了大便宜呢。
“占便宜?不至于。”甄妤似乎看穿了周不器的心思,嘴角夹带着浅浅的嘲弄,“缘分空间的合法收益,也就是150万左右了,都归我们了。剩下的那些钱……是不是合法收入还需要定性,咱们不参与。”
“这样啊。”
徐百卉“哦”了一声,倒也没深想。
在国企呆过的马平山,猛地眉梢一挑,嗅到了阴谋的味道。
违法?
不至于吧!
刘文博做的事,是挺可恶的。就跟百度上的竞价广告似的,把无数病人引导到了不良医院里。但这只是平台性质,不涉及违法。
不过,我国的法律弹性很大。
有些事,有些人做了不违法,有些人做了……可能就违法了。
他心思猛地跳了几下,偷偷的观察周老大,没发现什么异样。可他总觉得,周老大不是那种重拿轻放的性子。
这背后还另有手段吧?
周不器摆摆手,说道:“行了,刘文博的事就这样,你们回去都收拾一下,手里的资源和人脉,都去断掉,任何人或事,都不能跟缘分空间牵上关系。”
顿了一下,又笑着说:“郭鹏飞和甄师姐都配车了,你们也看见了。这样,奶茶店的报表你们也看到了,4月份利润180多万,扣税之后只剩下了100万,税有点多。有好政策当然要用,从下个月开始吧,以奶茶店的名义购车,每月两台,50万标准。嗯,下个月先给季子安和孟厚坤配上,人人有份。”
要配车了!
这可是好事啊。
会议室里的气氛,从刚才的冷酷对峙,又变得热烈起来。
郭鹏飞奇怪道:“买车抵税吗?”
“你还听懂?”周不器嘲弄的看他一眼。
郭鹏飞轻咳一声,正色道:“咱们要做企业家,既要守法也要守德啊,避税会不会不太好啊……”
周不器气道:“你懂什么?这不是避税,这叫相应国家的政策号召!”
甄妤刚刚买过车,比较懂行情,笑着说:“购车抵税还真不太一样。我国需要国外的先机汽车制造技术,就要以市场换技术。通过让老外赚钱的方式,来吸引他们的技术支持。要是大家都不买车,车市就起不来,先进的国外技术也就进不来。”
周不器指点道:“我国是标准的精英治国思路,国家推出的每一条政令,都是有着深谋远虑的。国家允许企业和公司用购车的方式抵税,就说明当前这个时代,买车比交税更有利于国家建设。”
郭鹏飞本就是开个玩笑,没想到这么上纲上线,有点索然,“好吧,我知道了。”
周不器点点头,说道:“5月份,是季子安和孟厚坤;6月份,是张银磊和马平山;7月份,是陈东和徐百卉。咱们这些人先把车配上,然后再择优选一些能力卓越有忠诚度的高管,也可以配车。没驾照的,回去赶紧考个驾照!找孟厚坤要也行,他家有人!”
“尼玛!”
孟厚坤气的想骂人。
众人哈哈大笑。
徐百卉奇道:“那宝珊呢?她不配车吗?”
“呃……宝妹妹年纪小,先不配车了,过几年再说。”
周不器摆了摆手。
这个团队里,周不器的年龄是倒数第二小的,最小的就是薛宝珊。
徐百卉浑然不解,扬头问:“那她需要用车怎么办?”
周不器笑道:“宝妹妹要用车,可以给找我,我给她当司机。”
“噫噫噫噫噫噫噫噫!!”
会议室里,爆发出了一阵悠长的嘘声。
薛宝珊俏脸绯红,羞愤的瞟了周不器一眼,然后就不顾仪态的趴在桌子上,紧紧的捂着耳朵。
徐百卉感觉他撒的不是糖,而是醋,吃味又酸溜溜的道:“宝妹妹宝妹妹,叫的可真亲切呢。”
“噫噫噫噫噫噫噫噫!!!!!!!!”
又开始起哄了。
第194章 用人做事
“宝妹妹,你先别急,等下我送你回学校吧。”开完会后,周不器很关切,很热情的说。
薛宝珊俏丽的脸蛋儿上挂着两朵红云,气呼呼的一跺脚:“用不着!”
说完,就挽起徐百卉,在大家似笑非笑的促狭眼神下,急冲冲的溜走了。
周不器坏笑一声,感觉逗一逗宝妹妹,挺有趣的。
然后,他叫住了孟厚坤,询问了他津门的事。
孟厚坤说运作的还可以。
他在津门那边找到了津门大学能源与动力工程的一个研一学生,叫巩建英,他家庭条件不算好,在本科阶段就在搞副业,学费都是他自己赚的。有经验,有斗志,有干劲。
津门的业务,主要分为两块。
一是推进宿舍小卖部项目,二是组织校内网的团购活动。
接下来,孟厚坤会继续坐镇津门,带着巩建英和一些人,去各大高校地推,把宿舍楼里小卖部开起来。
然后,在5月份中旬的时候接下校内网的一份重要任务——卖手机。
如果这两件事都办好了,巩建英就可以作为津门地区的总负责人了。
周不器笑笑,伸手搭他肩膀,“走,去食堂喝瓶可乐。”
在路上,就颇有些感慨,“真没想到,这些人里,第一个冒尖的是你。”
“嗯?”孟厚坤微微一愣,莫名其妙,“什么意思?夸我?”
“嗯,夸你。”
“别扯了!”
孟厚坤才不信呢,叹了口气,“我知道,校内网才是核心业务,郭鹏飞厉害着呢。还有甄妤师姐,就跟平地惊雷似的,忽然就把婕妤传媒做起来了。”
周不器摇摇头,“不,我说的是境界。”
“境界?”孟厚坤有些惊奇。
去了食堂,买了两瓶冰可乐,周不器长喝一口,觉得今天开会跟刘文博对峙的火气,都随着二氧化碳排出体外了。
“爽!”
周不器大喊了一声,然后看着对面翻白眼的孟厚坤,笑道:“今天就给你上一课。你觉得,要想成为真正的企业家,是用人做事?还是做事用人?”
“嗯?”
孟厚坤有点迷糊。
不过,他到底出身不凡,有家庭背景的多年熏陶,见地和理解比其他人强了不少,略一沉吟,就给出了自己的答案:“应该是用人。”
周不器点头道:“没错,是用人做事,而不是你想要做某件事了,再去找人。用人做事要求你把注意力放在最高级别,就是人……”
“我知道。”孟厚坤打断了他,赧然笑了一笑,“我爸老跟我说这些东西,把一个普通的人变成干部,把一个一般的干部变成优秀的干部,把一个初级干部变成高级的干部……如果你每天是这么考虑问题,组织创新的第一步就做到了,就能出人才。”
周不器微微一怔,随即失笑,“对,就是这个意思。举个例子,比如甄妤师姐吧,她当初说要搞校园传媒,我就知道这条路不太行,失败的可能性极大。但是,我还是支持她去做了。失败了不要紧,重点在于,这是一个可以让人成长的过程。”
孟厚坤表情严肃起来,认真领会周老大的言传身教。
周不器接着说:“校园传媒的方向果然行不通,徐百卉要搞娱乐产业,虽然咱们那时账面资金不多,我还是支持。渐渐的,甄妤师姐也就反应过来了,不再一门心思的专注校园传媒,把重点放在了互联网广告业务上,取得了不小的成功。这就是成长,就是你说的,把一个初级干部变成高级干部的过程。”
孟厚坤细细品味着他的话,抬头试探着说:“所以在津门,我的任务不是做事,而是用人。为咱们团队发展壮大,培养更多的优秀人才。”
周不器心中感叹。
果然是家门熏陶,素质就是不一样。
在这方面,他绝对是创业联盟中最出色的那位。
“很多方面,咱俩都差不多,你是文学系的,我是工管系的,不过我就没怎么上过课。”周不器摇摇头,又喝了一大口冰可乐,觉得浑身通透,“在单项领域,我们肯定不如专业人才,比如管理校内网,郭鹏飞就是不二人选,咱们这些人加在一起都不如他。”
孟厚坤触类旁通,马上道:“但是,你会用人,你会把合适的人放在合适的位置,帮助他成长。郭鹏飞能有今天,是因为你的培养,呃……我也是。”
周不器笑笑,摆摆手,“互相促进罢了。我今天跟你说这些话的意思,就是觉得你有这方面的天赋。别人的特长是专业,你的特长却是用人和沟通,这一点更重要。接下来,咱们的业务要拓展到全国,选人用人,怎么用,这是个大问题。”
孟厚坤理解了他的意思,深吸了一口气,正色道:“行,我知道了。津门的事……我尽量不出手,画出一条道出来,选择最合适的人,帮助他们适应新的工作。要是做成了,我就总结一波经验,把这套模式推广到全国。”
周不器道:“未来的变化是激荡的,会出现各种各样不同的细分行业,有一些业务是前所未有的。如果做事找人,那面对一些新行业,你可能永远也找不到人。可是用人做事就不同了,只要认准了这个人,坚定他能做好,只管支持就好了。”
“嗯,我爸也经常这么说。”
“那如果你认准的那个人,在你的全力支持下,取得了一定的成绩,却背叛了你,该怎么办?”
“嗯?”
孟厚坤背脊猛地一凉,感觉脚趾头都下意识的颤动了几下。
周不器眼睛盯着他,“十年前,联想内讧,柳老总亲手培养的太子,背板了他。不仅如此,还合纵连横,想要架空他,你知道联想柳老总是怎么处理的吗?”
孟厚坤深吸了一口气,神色凝重:“知道,那件事……挺轰动的,我舅甚至还参与了。当时,柳老总给海淀警方打了电话,说孙太子挪用资金,给抓起来判了刑,蹲了好几年。前年,孙太子搞房地产生意大获成功,才跟法院提起诉讼,撤销了当年的判决,改判无罪,消了案底。”
周不器问道:“那你说,当年的孙太子,到底是有罪啊还是无罪啊?”
孟厚坤想了一下,摇摇头:“不清楚,可能有,也可能没有吧。不过,柳老总的影响力太强了,他说有,法院也不好说有。”
周不器点点头,笑道:“这就是了,应该是有的。柳老总辛辛苦苦培养他成才,结果却遭受了背叛?这种事,蹲几年是应该的!”
说完,就把罐里最后的一点可乐喝完,打嗝说道:“行了,我还有约会,先走了。”
拍拍屁股走了。
孟厚坤却一个人愣愣的坐在那里,发呆。
他听懂了周老大的意思。
想给舅舅打个电话,又迟疑了。
这种事情,他还太欠缺经验,拿捏不准。
犹豫了足足五分钟,他才一咬牙,给老爸打了过去。
“还记得你老子?”孟父一如既往的严厉。
孟厚坤连忙道:“爸,你先别开骂,我现在有点事拿捏不准,你帮我分析分析。”
孟父沉哼道:“我就知道,只有这时候才能想到你老子!说吧,怎么回事?是不是闯祸了?”
“我闯什么祸?是我们团队里,有一个人被开除了。”孟厚坤叹了口气,言简意赅的把今天发生的事都说了一遍。
“有钱老板,金卡会员……哼哼!”
孟父语气不善,却也没有太多奇怪。
这种事,他见多了。
说实话,刘文博搞的这一套,还算收敛。
社会上的很多相亲会,那才叫触目惊心!
要求五官端正、身材姣美,本科以上学历,甚至还有没谈过恋爱、完璧之身这种荒唐要求。完全就是给有钱老男人们举办的选美比赛,还敢公开打广告宣传什么富豪专场。
孟厚坤沉默稍许,压低声音道:“爸,周不器刚才暗示我了,说联想当年内讧,柳老总把孙太子给送进监狱了。还说孙太子到底有没有挪用资金,有没有涉及犯罪,这不重要,重要的是柳老总说有,他就有。如果这种事他都不开刀立威,他就没法掌控联想这么大的企业了。”
饶是孟父老成持重,也吓了一跳。
现在的大学生都怎么了?
一个学社会里的人,搞一些乌烟瘴气的勾当。另一个更夸张,把柳老总当榜样了,想动屠刀啊!
孟父沉声道:“这种事,很难拿到法律上的证据。”
孟厚坤没好气的道:“老爷子,少跟我来这一套,敷衍你儿子有意思吗?”
“怎么说话呢?”
也就是隔着电话,要是面对面,孟父一脚就踹过去了,沉默了许久,问道:“那个叫刘文博的大学生,在学校表现怎么样?”
孟厚坤顿时笑了,“有前科。”
“啊?”
“他前几年自制IC电话卡售卖,被抓住判刑了,蹲了一年多又重考的。”
“有前科啊……”
孟父的语气就没那么严峻了,如果一个背景干净的人,似是而非的证据还不好处理,有案底就好办多了。
“那我就跟我舅说了?”
“你自己看着办。”
第195章 定位在校园
盛世单车的生产厂只有一家,每月产能是3000辆左右。
目前,这样的产能是够用了。
如果以后共享单车大势而起,订单量暴增,说不得还要增加合作厂商,或者让厂家增加生产线。
不管怎样,4月末,第一批的盛世单车,到校了!
过去这半个月,北科、北航、农大这边,都做足了宣传,有传单,有校园横幅,缘味奶茶店和宿舍小卖部也都张贴了大大的海报。
学校在密切准备,学生们也在翘首以盼。
这可是过去从未有过的事。
他们是全国第一批使用共享单车的用户,说不定能写进历史了。
首批批2000辆盛世单车顺利纷纷,北科、北航、农大各自分了600辆单车,北大医学部和语言大学各自分了100辆。
盛世科技还和北科联合举办了一场隆重的揭幕仪式,正副校长都高调出席,发表了热情洋溢又满怀期待的讲话。
温知夏作为盛世科技的董事长、总经理,也闪亮登场。
说实话,这样的活动……对学生来说意义不大,是给媒体拍照报道用的。
学生们更关注的是盛世单车的样子!
黑色手把,白色车架,红色车胎,没有车链子的传动轴,造型独特的异形车体……可以说,盛世单车一亮相,就引来了大学生们的集体欢呼。
他们什么时候见过这么鲜艳,这么漂亮的自行车啊?
一辆辆盛世单车整整齐齐的摆放在遮阳棚里,走近了一看,就更加的叹为观止。
“这车子有锁,是电子锁。”
“想解锁,要刷卡。”
“好高端!”
刷卡骑自行车,这大概是全国的第一家了。
“卧槽!你看这里的标志,这里不仅是智能锁,还有GPS组件呢!”有的学生眼尖,蹲在一辆盛世单车旁,大声高呼。
“GPS组件?什么意思啊?”
“就是这车里面,安装了GPS定位系统!就跟轿车一样!”
“不是吧?一辆自行车,按照轿车的规模来?太扯了吧?”
同学们有点难以相信。
不过是一辆单车而已,安装这么多高科技的东西干什么?秀肌肉还是形象工程?不会是骗国家钱的吧?
有的同学很聪明,就大声解释道:“扯什么扯,你知不知道这是什么车?是共享单车!刷卡就能骑。只要办卡,谁都可以骑。要是有人有坏心思,把车偷回家了怎么办?”
“是啊,对!是这个道理!谁要是敢偷车,就直接报警,按照GPS定位找上门去……嘿嘿,真厉害。”
“女神就是女神,一出手就不同凡响。”
“你女神谁啊?”
“你不知道吗?商管院的温知夏老师辞职了,盛世单车就是她做的!”
这时,两辆盛世单车从旁边快速骑过。
红色的车轮,滚动起来跟风火轮似的,特别养眼。以至于骑在车子上的那两个同学,都好像变帅了。
围观的同学们纷纷侧目,盯着那两个骑车而去,意气风发的同学。
好激动的样子。
这单车,真的很帅气啊!
这一幕,甚至让很多常年不骑车的同学都心动了。
“他们哪来的卡?”
“去办啊,传单上都写了,你没看?在大学生活动中心,50元押金。1块钱骑1个小时,刷卡开锁计时,再刷卡上锁付费。”
又有个同学说道:“不是,他们好像是送餐的。”
“什么送餐的?”
“饭团送餐网啊?不知道吗?直接网上订餐,然后就有人给你送到宿舍里了。饭团网和盛世单车好像有合作,送餐员都使用盛世单车。”
……
这天一大早,周不器带着伍雨,从紫玉山庄的别墅回来。
心情很不错。
没有石婧琳跟着当电灯泡,他俩享受着大别墅里的优越环境,从浴室到卧室,从健身房到小酒吧,从沙发到泳池……哎呀,总之很美好。
回校之后,周不器去大学生活动中心。
打算去二楼的技术室,去看校内网的状况。
团购充电台灯的活动上线了。
而且,朋友网也悄悄的上线运行了,校内网这边在整理数据,为接下来的数据转移做准备。
却没想到,没进去!
门口被堵住了。
不仅被堵了,大学生活动中心外,排了整整齐齐三队,至少拉出去了四五十米。
不知道的,还以为是在春运抢购火车票呢。
没办法,因为盛世科技刚成立没多久,一共也才五六个员工,所以单车卡的现场购办点,只设置了一个,就是北科的大学生活动中心。
以至于一大早就出现了一群学生在排队。
大部分是北科的,也有外校的。
周不器很无奈,找了一圈,终于发现了一个长相甜美的娇小女生,走过去,很热心的说:“同学,其实你们不用排队,填好个人信息,交给缘味奶茶店就可以了。”
为了避免挤兑,盛世科技已经展开了一系列的安排。
比如,组织学生在给各个宿舍发资料表。学生们只要按照资料表的要求,填写好个人相关信息,再准备好50元钱,去交给就近的缘味奶茶店就好。
三天后,再去奶茶店,就可以把卡取回来了。
没想到,还是有这么多同学在排队。
娇小女生看起来有些刁蛮任性,白他一眼,轻哼道:“用你说呀?去奶茶店,得等三天呢,后天就是周六了,是劳动节了,我们寝室还想着骑单车出去亚运村那边玩呢。”
周不器感觉她和妹妹周楠有点像,不禁笑道:“去亚运村那边玩?嗯,那边环境挺好的。不过,这单车卡都是实名制的,你们骑共享单车出去玩的时候,要注意把车子锁好,还要把车子骑回来。否则一旦丢失了,就算不需要你们赔偿,单车公司也少不得要找你们谈话了解情况,会很麻烦呢。”
“知道啦,啰唆!”娇小女生翻了个大白眼,上下打量他,脸蛋浮现出了两朵红晕,“你……你是北科的吗?”
“对,你呢?”
“我是语言大学的,我是马来西亚的留学生。我看你好像对亚运村那边挺熟的,你明天有时间吗?咱们一起去春游?”
“很抱歉,我这人很专一的。”
“嗯?”
娇小女生微微一愣,随即大怒,“你有病!”
“哎!”
周不器长叹一声,连连摇头的走了。
舔狗当不得啊。
对人家女生太好,她就把你当傻子,去亚运村……哼哼!真要去了,信不信哥大展雄威,把你们拉到别墅里,把你们寝室集体办了?
当我好欺负的!
大学生活动中心去不了,那就去京东吧。
却没想到,在刘强栋的办公室里,见到了一个靓丽的美女。
“你怎么在这?”周不器非常惊讶。
杨小腰一甩头发,嫣然眨眼,“我不能来吗?”
“你来干什么?”
“谈生意啊。”
“嗯?”
周不器皱起眉头。
坐在办公卓后面的刘强栋心头一颤,好像发现了什么,就赶紧起身,解释道:“杨小姐在跟我推广你们那个共享单车业务呢。”
周不器不悦的看她,“你搞什么名堂?我跟你说了,盛世单车的短期规划,就是校园!是大学校园!”
杨小腰很不开心的说:“又不用你花钱,你担心什么?”
刘强栋苦涩的道:“杨小姐说,让我们这些这些公司捐赠呢。”
周不器生生气笑。
这个杨小腰,可真能作啊!
是,前两天她成功了。
她和温知夏去了新东方,托了几层关系,终于见到了俞敏红,然后几经推荐,跟卖保险似的,终于说动了俞敏红。
他拒绝了1万辆盛世单车的提议,不过表示愿意捐赠5000辆单车给北大。
杨小腰当然不服气,就说一辆单车的成本价是1000块钱,新东方捐500万吧!
捐赠的猫腻比捐款还多,尤其是跨行业捐赠。
好在新东方上市在即,是上百亿的市值,也不在乎这点小钱。
反而因为盛世单车风头正盛,和北大、盛世科技合作搞一笔捐赠仪式,说不定还能给上市计划添一把火呢。
没想到,杨小腰一次成功了,又来第二次。
果然是记者出身,敢打敢拼,胆大妄为。
勇气可嘉,思路却错了。
杨小腰道:“这里是中关村的核心区域,旁边有搜狐大厦,有一大堆的科技公司。这里是全国素质最高的地区了,往来的都是白领高管,最适合推广共享单车。而且,这些大公司都有钱,也不差……”
“行了,你快住口吧。”周不器一脑门黑线,没好气的瞪她,“你是白嫖上瘾了吧?赶紧收手。我说了,盛世单车的战略规划是大学校园,不跟校外扯关系。”
“可是这里的环境真的很适合,那些天天坐办公室的白领,也应该有骑单车锻炼身体的机会……”
“行了,这是战略!”
周不器大手一摆,不容置疑,“这件事就这么定了!以后别这么自作主张。记住,盛世单车的根是校园!脱离了校园,那就什么也不是!”
这才2005年啊,远远没到推广共享单车的时代。
一旦走出校园,就等于要离开教育口相关部门和学校的庇护了,那就是有大厦将倾。
杨小腰恨恨的一跺脚,咬牙道:“我回去跟温知夏说你欺负人!”
“你找谁都没用!”
周不器对着她的背影,大声喊了一句。
然后再看刘强栋,见他表情有点古怪,就警惕的看他,告诫道:“你可别有什么花花心思,你的定位在校园呢,多喝几杯奶茶说不定就找到了。”
刘强栋一脸懵逼。
什么乱七八糟的!
第196章 蛇吞象
校内网正在运作充电台灯的团购活动。
不过这都是小打小闹。
接下来的团购手机活动,才是重点。
这场活动,线下渠道方都是京东方面在跑。鉴于校内团购的特殊性,除了手机要廉价之外,外国品牌也不合适,最好就是国产手机。
经过一番筛选,选出了“一强三弱”四款国产品牌。
一强是波导,这是当前最畅销最受好评的国产手机。
三弱分别是首信、科健和熊猫。
这三家中,首信从去年开始销量就直线下滑,脱离了主流视野,除了大量的库存,已经基本退出手机市场。
科健老牌国产手机,曾经是国内第一品牌,隶属于中科院,来头不小。不过这几年也运营不下去,要关门了,库存近百万。
熊猫前几年声势不小,还请来了梁超伟,一度是央视标王,靠着一波爆炸式宣传,销量不错。不过从去年开始,广告投放量减少,业绩大幅萎靡。到了现在,手机业务都已经剥离,到了清库存的最后阶段。
当然,有库存,不代表着可以低价倾销。
就像教科书里写的,西方资本主义社会,在遇到金融危机的时候,宁愿把牛奶倒掉也不会把牛奶送给穷人。
这不是荒谬,而是现实。
只有倒掉才最节约。
这背后有一套极复杂的市场规律。
有些不懂经济的人,以为这种库存手机,低价……哪怕赔本卖也好啊,卖出一部是一部。事实上,这些库存手机,一部都卖不了,至少当下不行。
解决方案有三个。
一,留着,等过个五六年,把这批手机当成淘汰品以极低价在市场倾销;
二,换壳销售,这是最主流的清库存的做法了。一款手机卖不动了,换一个外壳,包装成新机继续卖。一二线城市卖不动,就卖给三四线。
三,拆卸零部件,这是良心大厂的做法。库存中卖不掉的手机,全部拆掉,拆出来的芯片、荧幕、喇叭、主板、按键等等,反正都是新的,可以回收再利用。
“跟那三家破产品牌相比,反到是波导最好说话。”刘强栋坐在沙发上,长叹一声,一脸苦涩,“波导甚至愿意在出厂价的基础上再降10%,给大学生优惠。不过他们也有要求,团购价最多比官方指导价低25%,否则供应商也会有意见。”
周不器笑道:“波导野心不小,估计是想着借这波春风,进行校园推广呢。看吧,这个夏天,波导那边肯定会展开校园策略。”
“波导是没问题,新款D208挺不错的,官方出厂价1250元。咱们拿货,1100元就够了。商场售价是2680元,团购最低价是2000元……”
说着说着,刘强栋也有点不好意思了。
心虚啊!
一部手机,利润900块钱?
太黑了!
这还是全国最低价的校内网团购……
这钱赚的让人害怕啊,关键不赚还不行,人家波导公司不让降价太多,以免严重干扰市场价格。
周不器笑道:“那三家到底什么问题?”
刘强栋叹气道:“这就是市场啊,这种库存货一旦低价倾销,必然会严重影响到市面上的手机价格。所以,就算他们想卖,别人也不会答应。他们又没有自己的销售渠道,都要靠着经销商和各大商场出货,谁会干这种搅乱市场的事?”
现在这个时代,几乎99%的手机都是在各大商场和手机零售店卖出去的。他们是手机产业链中利润最丰厚的环节,当然不希望市场变动,越稳定越好。
像波导这样的当红品牌,国民认可度极高,也不敢得罪大商场,只能允许团购价比市场价低25%。
至于那些卖不出去的库存机,就算进货价格极低,大商场也不会配合着低价倾销,因为这是严重的干扰市场机制,越卖越亏。
这就是市场的力量。
所以,首信、科健、熊猫这三家破产手机厂商,库存都近百万部手机,总价值一两个亿,愣是谁都不敢低价倾销。
谁要通过某个商场或者零售店倾销了……那就会受到整个手机产业的抵制。
那价值一两个亿的库存,就真的要烂在手里,没人接盘了。
面对这种情况,唯一的解决办法就是找一些手机厂商合作,把这些库存机都低价甩给他们。至于他们拿到这些库存机后,是换壳上市还是零件拆分,就管不了了。
周不器不以为然,淡淡的道:“没那么严重吧?公司都破产了,还要什么面皮啊?当然是少亏一点是一点。”
刘强栋愣了一下,很是惊讶,“你……你不会是不懂这里面的道道吧?校内网能帮他们卖货,他们当然高兴啊。但这就等于跟手机行业决裂了,会受到所有厂商和卖场的抵制。”
周不器失笑道:“抵制就抵制呗,又能怎样?反正都破产了。”
刘强栋哭笑不得,连连摇头。
到底是年纪轻轻的大一新生啊,还真是不懂市场。
就语重心长的说:“周老弟,这里面的水深着呢。是,跟咱们合作,他们能少赔一些。可这只是表面现象啊,一旦受到了抵制,那就是彻底断掉了后路。”
周不器气道:“都破产了,还要什么后路?”
刘强栋也有点生气了,“当然是剩下的那部分库存了!跟咱们合作,卖了一批手机,他们能少赔点。可剩下的库存就卖不出去了,就得烂在手里了。一算下来,只会赔的更多!”
周不器哑然失笑。
端起咖啡喝了一口,皱皱眉:“这是速冲的吧?就拿这招待我?”
“就这条件!”
刘强栋不太高兴。
周不器摇摇头,叹气道:“强哥,看来你对咱们的合作,或者说是对校内网还是不够自信啊。”
“什么意思?”刘强栋眉梢一挑。
周不器道:“科健隶属于中科院是吧?也算是教育口了,既然都是一家人,不妨就选科健吧。”
刘强栋一脸的莫名其妙,“你在说什么?”
周不器眯起眼睛,嘴里吐出了一个惊人的词汇:“打包。”
“打包?”
刘强栋先是一怔,随即猛地跳了起来,大惊失色道:“你说什么?你要打包科健库存里的所有手机?”
周不器冷哼道:“他们不愿意合作,不就是担心库存清理不干净嘛。其实很简单,咱们把所有货都吃下,帮他们解决最大的难题!最大的障碍已经消除,还有什么理由不合作?”
刘强栋表情变幻许久,深吸了一口气。
看着平静的坐在自己办公室沙发上的周不器,心头震惊的无以复加。
这小子,真有魄力!
作风强横,敢打敢拼……真是个猛男啊!
要知道,科健库存里的那些手机总价值,得有一两个亿!
不!
一两个亿是手机厂商“收破烂”的打包价格。
可能是也就是成本的三分之一。
那些手机的真正价值,可能超过五个亿!
这么重的一笔资产,把校内网和京东加在都多。
这是蛇吞象啊!
野心太大了!
刘强栋心气很高,雄心壮志,可这一刻才发现,在这个大一学生面前,自己就像个胆小鬼。
周不器笑道:“中科院是教育口的,刚好因为盛世单车的事,我也认识了几个部委领导,帮忙说和一下。咱们可以先拿货,等卖出去了,再付钱。”
刘强栋坐下来,喝了几口咖啡压惊,沉声道:“科健库存里,有70多万部手机,其中有40万部是今年的新型机,这是破釜沉舟的决策。可市场依旧不买账,总共卖了不到3万部,这才导致了曾经的国产第一品牌破产了。”
周不器眼睛铮亮,惊喜道:“有40万部新机?还有这种好事?太好了!”
刘强栋哭笑不得,“新机就意味着成本价更高,就意味着市场抵制更严重。”
“市场抵制?你是说手机产业?”周不器不以为然的摇摇头,定睛看他,“你不是怕了吧?怕那些手机厂商不给京东供货?”
刘强栋沉默。
算是认可了这个说法。
周不器淡淡的道:“畸形的市场,一定会被扭转的。你看着吧,也就是一两年时间,手机的暴利时代就会过去。”
“怎么这么说?”
“现在的手机,好一点的都是采购的国外芯片,价格高的离谱。现在国家在主推芯片产业啊,等国产芯片出现了,采购渠道也不需要越洋了,整个手机产业格局就会发生根本性变化。”
周不器这话半真半假。
国家在力推国产芯片不假,但是闹出了大笑话,国产骄傲的“汉芯”,是偷的摩托罗拉的芯片,然后请人打磨掉标志,印上“汉芯”,骗取国家巨额经费。
真正让国内手机产业变革的是宝岛的联发科芯片,价格低、渠道简单,让国产手机行业大变样,迎来了“山寨机”时代。
然后就是小米出山,终结山寨机。
刘强栋从来就不是怂人。
不管怎样,周不器都是京东的第二大股东,持股25%呢。
肯定不会坑京东。
“既然这样,那就这么定了!”刘强栋喝了一口咖啡,杯子在玻璃茶几上重重一放,大声道:“我现在就去找科健谈!所有库存,全部打包!”
第197章 照片
周不器已经很久没下过一线跑业务了。
也就是创业初期,他卖过一波电话卡,然后又忙忙碌碌的完善奶茶店的供应链。随后,创业联盟成立,他就把自己摘出来了。
基本都是高屋建瓴的指点几句,做做决策、调整战略,具体的一线运作,都交给了别人。
甚至在刘强栋面前也是如此。
周不器做决策,刘强栋去跑业务。
他忽然有了一种自己是大老板的错觉。
“用人做事,这样的策略得坚持下去啊!嗯,《资治通鉴》还得多看,反复的看。多研究,多推敲。”
开车离开京东总部,周不器感慨连连。
这一次,要搞一次大动作了!
一口气吃下科健70多万部库存手机,绝对是他有史以来所经手的最大的一笔生意。别说是他了,就算是京东、周家,都没做过这么大的生意。
这单要是做好了……说不定能赚上一两个亿!
不就是得罪整个手机行业嘛,不就是交恶全国的手机卖场嘛,那又怎样?
手机行业更新换代奇快,就算是现在很火的波导、TCL、夏新、步步高手机,再过上两三年,也要全部完蛋。
至于手机商场就更可笑了。
也就是蹦跶这几年了。
等阿里爆发,京东崛起,这种实体卖场全得跪在地上。
唯一的风险,就是这70多万件货,到底能不能卖出去。
40多万部今年主打的新款手机,结果严重滞销,是科健手机部破产的直接原因。在此之前,科健方面肯定是想尽一切办法销售了。
全国的大卖场和手机零售点都没法售出去的科健手机,校内网可以吗?
如果这单做成了,那可就牛逼大了。
不仅是赚不赚钱的问题。
而是校内网和京东,很有可能会成为手机产业最后的一根救命稻草!
破产的手机厂商太多了,那些库存手机都要以废品回收的形式被存活的手机厂商接盘,那些可都是新机啊!
如果可能,谁愿意当废品处理掉?
如果这单做成,校内网就会成为这个可能!
京东也必将声名鹊起,在接下来的融资谈判中占据更有力的位置。
任务很艰巨,不容退缩!
“只许成功,不许失败!”
周不器一拳锤在了方向盘上,神色坚毅。
……
有大事要办。
这个周末,周不器甚至都拒绝了伍雨的约会,也不去亚运村那边的大别墅里逍遥快活了,就憋在自己的小窝里,构思着下一步的计划。
他要盘活科健库存里那70万部手机的销路!
只能依靠线上平台。
可现在才2005年啊,电商还没起来呢,国人听到网上购物这几个字,都觉得是骗子,信不着。
而且快递业才处于草莽阶段,极度不靠谱。一家家的都跟帮派似的,不仅是商业竞争那么简单,有时候是要动刀子火拼的。
前段时间卖电风扇,出问题的订单已经超过1000单了。
绝大部分都是快递方的责任。
这种事,实在不好多追究,民营快递遇到的困难,比校内网复杂多了。所以周不器就大包大揽,承担下所有问题订单的损失。
不管什么原因,只要用户有意见,订单有问题,货你们留下,钱我们照退!
这样的措施,在校内网论坛上刷了一大波的好评。
可是,电风扇才几个钱啊?
如果真运送手机,还真有点赔不起。
只能在首都、津门和魔都这三个大城市里,通过校内网自己组建的线下团队分发下去。
这样,受众面就更小了。
别说70万部手机,7万部手机都卖不动!
这时候,必须讲点营销策略了。
这不是骗。
是套路。
周不器居家不出,最高兴的当属石婧琳了。
这不仅是周末啊,还是“五一黄金周”啊!
绝对是情侣间培养感情的好时期。
没想到,周不去竟然不露面了。
石婧琳笑的肚子疼,真不知道他是愚蠢还是认真,这男人啊……工作时候是挺可爱的,就是太耿直。
这么好的机会,她一定会把握住的。
约好伍雨,去玉渊潭公园赏樱花。
渡过了快快乐乐的一天。
傍晚又吃了一顿浪漫温馨的法式西餐,花了8000多块钱。
好在伍雨现在也见过世面了,也知道琳姐家是大富豪,钱多的花不完。
吃饭席间,石婧琳故技重施,痛骂周不器,说他渣,说他蠢,说他吃干抹净不负责任。
伍雨当然不服气:“老公在工作,他说要运作一个总价5个亿的大项目呢。”
“5个亿?”
石婧琳笑的捂着肚子,眼睛像月牙,啼笑皆非道:“小雨,你被他洗脑了吧?他说什么你都信?你知道5亿是多少钱吗?别说他一个大学生了,就算是我家,也很难接到一个这么大的项目。”
伍雨噘嘴:“我相信他。”
石婧琳心中很不爽,很吃味,冷哼道:“你就是太单纯了,依我看啊,那都是男人的借口,他现在说不定和温老师在哪里逍遥快活呢!”
“琳姐!”
伍雨很不满,嗔恼的看她,“琳姐,老公他不会骗我的,他从来都不骗我!”
“你……你……我真是要被你气死了!”
石婧琳头皮发麻、牙根痒痒,被伍姑娘的傻憨呆萌气的说不出话来。
索性就不管不顾了,拿过了自己的坤包,从中抽出了一叠厚厚的信封,推了过去,气鼓鼓的道:“你自己看吧!”
伍雨美眸睁大,很奇怪的道:“这是什么?”
“照片!”
石婧琳哼了一声,感觉胜券在握。
“照片?”伍雨就更迷糊了,纤白的玉手伸过去碰到信封,忽然就像触电般的缩回来了,表情复杂,颤着声问:“琳姐,这……这是什么照片?”
石婧琳心头一软,感觉自己这样有点过分了。
这些照片一亮出来,小雨还不知道会多伤心呢。
不过,她很快就心下一横!
长痛不如短痛!
与其要小雨在那个渣男身边苦苦受罪,还不如把她一棍子打醒,让她认识到那个渣男的真实面目,跳出苦海。
“是周不器和温老师的照片!我找人帮忙拍的!”
“琳姐,你……”
伍雨惊悚的睁大眼睛,不可思议的看着她,“你在偷拍我老公?你……你怎么能这样?”
石婧琳又委屈有心痛,“我知道偷拍不对,可他就是个混蛋啊,他在欺骗你的感情。照片在这里,你自己看啊,他和温老师牵手、拥抱,还有在餐厅里接吻的照片,有三十多张呢,这都是铁证啊!小雨,你快醒醒吧,他真不是个好人,他背着你出轨了!”
“我不看。”
伍雨低下头,轻音很轻,语气却说不出的坚定。
石婧琳惊呆了,难以置信,“小雨,你……你到底怎么了?我都拿到证据了,你……”
“我老公是什么人,我自己清楚。”伍雨幽幽叹了口气,摇摇头,语气轻柔,“琳姐,我知道你是为了我好,但以后不要偷拍我老公了,我会很生气呢。”
石婧琳不敢相信自己的耳朵,都快哭了,“小雨,我都拍到了!拍到了!我都拿到铁证了,你还不信吗?”
伍雨摇头,平静的道:“琳姐,其实……其实他和温老师的事,我……我都能猜到一些。根本不需要这些照片。但是,他说工作忙就一定是工作忙,他不会骗我的。”
石婧琳呆住了。
不知所措。
感觉伍妹子被彻底洗脑。
伍雨轻叹道:“琳姐,这些照片你拿回去吧,嗯……处理掉,别流出去了。还有,他是我老公呢,你不许去偷拍啦。”
说到最后,就娇嗔起来。
大有撒娇讨好,哄对方开心的意思。
石婧琳实在是莫名其妙,迟疑不定,“真不看?”
“不看!”
伍雨的态度很坚决。
既然是五一长假,就不必回学校了。
当晚,二人去亚运村那边住的。
很晚的时候,伍雨给周不器发了短信:“老公,琳姐偷拍你和温老师了,说有你俩牵手、拥抱和接吻的照片。不过我没看。我跟她说了,不让她拍了。”
没一会儿,短信回来了:“把照片处理掉,传出去了影响不好。”
伍雨:“嗯,我知道,跟她说啦。”
周不器:“真乖!”
伍雨:“老公,你真跟温老师在一起了?你不要我了吗?”
周不器:“没有,别胡思乱想。我在京东刘总家里谈工作呢,还要忙。别听石婧琳挑拨,真有事,我就告诉你了,不会丢下你的。”
“哦。”
伍雨回复了一个字,躺在床上,看着棚顶,大眼睛一眨一眨的,不知道在想着什么。许久之后,就怅然若失的叹了口气,噘起了嘴巴,不太开心。
然后就推了推旁边迷迷糊糊睡着的石婧琳,娇声道:“琳姐,我要喝酒,你喝不喝?”
“喝酒?”
石婧琳睡眼朦胧的揉了揉眼睛,“这都几点了?11点了,喝酒?”
伍雨轻哼了一声,“那我自己喝。”
石婧琳很无奈的起床,“那就喝点红酒吧,这大半夜的,喝多了对皮肤不好。”
第198章 老板出手就石破天惊
闭关四天,营销方案基本定下来了。
周不器终于出关了。
第一件事,就是关注盛世单车的情况,得找相关部门,把扶持资金的尾款打过来。
盛世单车投放的这个时间点选的挺好的,在五一长假前投放,这就让黄金周成了推动单车宣传的有力武器。
五一长假,有一部分学生会回家,有一部分学生会出去旅游,更大部分的学生则是留校。如果是外出……也是去别的大学找同学玩。
这就给了盛世单车扬名高校的机会。
盛世科技这边的后台统计,黄金周开始的4天中,盛世单车总使用次数,达到了9万次,总费用超过10万元。
不过,这点钱跟昂贵的单车成本相比,实在是杯水车薪。
现在,在北科、北航、农大、语言大学、城市学院、北大医学院这一片,已经有超过1万名学生登记办卡。
每张卡的费用是50元,卡中余额50元。
也就是说,靠着“单车卡费”,盛世科技入账了50余万元。
而这笔订单的总价值,是344万!
根据这几天的办卡数据、出行数据以及这片大学区的学生总数推算,这片区域,总共办卡的学生大概在4万-5万人之间,总收入200多万。
而一张面值50元的卡,平均下来……足够一个学生一学期使用了。
也就是说,满打满算,盛世单车的这片试验田,每学期大约可以入账200万。
刨除员工薪水、单车损耗、运用开支等支出,如果一切顺利的话,两个学期可以回本。
还可以。
效率不算差了。
虽然跟校内网团购、奶茶连锁店比起来,要差很多。
“有各校学生会的帮忙,单车的管理和推广都特别有序,这帮了我们很大的忙。要是没有校方的支持,咱们自己雇人,光是这单车的管理团队,就得几十人。”
温知夏在北科校外,一个小饭馆的二楼租了一间大房子,这里原来是健身房,后来干不下去了,她就租过来简单改造,变成了盛世单车的办公场所。
有办公桌,有监视后台数据的电脑,还有专门定位GPS的服务器。
现在,盛世单车已经有十个员工了,总经理温知夏,副总经理杨小腰,另有一个财务,两个电脑技术员,三个负责一线的校园管理员和两个单车卡运营官。
把周不器迎接来了办公室,温知夏就带他来到了GPS监视器前,对着屏幕道:“校园单车优点不少,有学生会帮忙,可以解决我们很大的麻烦。同时,学生也有学生的弱势,就是偏软。这几天,丢车现象挺严重的。”
监视器是黑屏的,上面用红线画出了这一片校区的地理轮廓,然后就是密密麻麻的红点。
每一个红点,都代表着一台盛世单车。
这些单车,大部分都在北科、北航、农大这片大学校区,还有零散的一些在其他地区,比较分散,应该是外校。
这款软件是季子安协调,由人大的IT研发团队做的,比较丑陋,但功能还算齐全。
周不器操控鼠标,落在一个红点上,上面就显示出了时间。
那是逗留时间。
表示的是这辆单车已经多长时间没被人使用过了。如果过长时间没有使用,则说明这辆车损坏了,或者被偷了。
简单的操作几下,就轻易的找到了单车丢失的地点。
“是这里?”
周不器指着屏幕,那里有十几个红点,都重叠在一起了,距离农大位置不远,但不是校园,而是小区里。
上面显示,时间最长的一辆单车已经在那里逗留超过4天了。
这是刚投放的第一天就被偷走了啊!
温知夏叹了口气,很无奈的道:“那里是颐佳小区,住在里面的都是……年纪比较大的。杨小腰过去看了,挺棘手的。”
周不器冷冷的道:“棘手?开什么玩笑!偷东西还有理了?妈的,坏人都变老了!走,咱们这就过去把东西要回来!”
“喂!”
温知夏拍他一下,眼神嗔恼。
多大个人了?
一天天就会胡说八道。
你一个大老板,还亲自出面解决这种事啊?你也不怕丢人。定下个方案,交给别人去处理就是了。
再说了,那边住的都是上了年纪的老人,儿孙都不在身边的,万一起了冲突,发生点意外,都是麻烦。
周不器冷静下来后,皱眉问道:“怎么没报警?”
温知夏道:“报警了,派出所派了两个民警过去,调解了半天,也没结果。车都被锁仓库里了,人家就是不开门,躺在仓库门口与耍无赖。再打电话过去,就说案件正在侦破中,让我们等着……”
“侦破个屁!咱们这么高科技,都人赃并获了。”周不器骂了一声,也有点无奈,明明在做一件理所当然的事,却必须要用特权才能办妥,就直接给孟厚坤打了电话,说了此事。
孟厚坤哈哈一笑:“好办!万叔叔是管治安的支队长,我跟他说一声,保管解决。”
然后,继续告状。
直接打电话给胡校长,说明此事。
胡校长表态,这种事情,要严厉处置!偷窃共享单车,性质恶劣,是破坏和谐、阻挠重大方针政策的落实,要加以严惩。
既然是农大旁边的小区,就应该和农大脱不了干系,又通报教委,责令农大予以配合。
随后,周不器的手机就响个不停。
有警察,有官员,还有农大的副校长和保卫处长……
盛世科技的几个新员工都看呆了。
眼睛里流露着惊悚。
这年轻人什么来头啊?
温总对他言听计从,而起他这一个电话接一个电话,又是警官又是校长,又是领导又是处长的……有点吓人!
两个小时候,杨小腰回信,处理结果出来了。
一共11辆盛世单车,8辆完好无损,3辆智能锁被破坏了。作案的是4个老人,年龄都在65岁以上,其中1个是公务员身份退休,1个是以农大的后勤老师身份退休。
处罚了4000块钱,并支付给盛世科技1500元钱,作为智能锁的赔偿。
“老板就是老板,一出手就石破天惊!”
电话里,杨小腰娇笑着拍马屁。
周不器没空跟她闲聊,告诉温知夏,说这个GPS监控系统做的还不够好,得招聘几个有能力的程序员,把这个软件加以完善、优化。
温知夏很奇怪:“人大的那个团队做的挺好呀,他们还在更新呢!”
“他们有别的安排。”
周不器摇了摇头。
去年的时候,周不器就让人着手建立了多个大学生兼职团队。
北科的团队,负责的是校内网主体;北理的团队,是刘文博帮着组建的,负责的是订餐系统,现在已经上线成饭团网了;人大的团队,是季子安帮着组建的,开始是开发校内网论坛,后来又转而开发共享单车的GPS监控系统。
本来北邮也有个团队,后来被取缔了。
实践检验,人大的这个研发团队还是很厉害的,季子安果然是人大的地头蛇,他找的人比较靠谱。
虽然这个GPS监控软件做的比较粗糙,但大体功能已经做出来了,运转的还算流畅。
既然能力这么强,就可以加派更重要的任务了。
回头就跟季子安、郭鹏飞、张一明说一声,把人大研发团队的负责人、计算机系的研二学生杜……杜什么来着?
周不器一拍脑门。
完了,忘记名字了!
团队越来越大,手下人员越来越多,人名都记不住了。
反正都一起叫过来开个会,统一一下思想。
线上支付系统,该着手研发了!
校内网的团购活动这么火爆,却没有自己的线上支付平台,实在太不方便了。有很多同学都在校内网论坛上吐槽,说是付款一次,至少要跳转5个页面!
运气好了,能一次支付成功。
运气不好,就会遇到页面崩溃,得重新刷新才行。
这当然不是校内网的问题,是网银系统不稳定。
要想提升团购的购物体验,这是必须改进的一环。
……
这几天,伍雨的心情很低落。
她已经三天没理琳姐了。
电话不接,短信不回。
甚至路上遇见了琳姐,她也会掩面仓惶逃走。
在亚运村别墅的那天晚上,她心血来潮拉着石婧琳喝酒,喝着喝着……就喝多了。
然后,就出事了。
这位琳姐,可不是个纯洁的闺蜜啊,喝点酒,就上头了。
这天晚上,她终于接到了男朋友的电话,说是闭关结束了,要约会。
她却怎么都开心不起来。
心虚,难过。
感觉对不起他。
两人是在北科西门见面的,一见面,伍雨就“哇”的一声哭了出来,穿着一件白色的薄款风衣,削瘦窈窕的身子,在风中看起来格外的单薄。
周不器吓了一跳,赶紧冲上去抱住她,关切的问:“怎么了?谁欺负你了吗?”
伍雨止不住眼泪,扑在他怀里,愧疚的哭喊道:“老公,对不起!我对不起你啊!”
周不器一怔,还以为她说的是偷拍那件事呢,就笑着宽慰她:“好啦,小事而已。再说了,偷拍的是石婧琳,又不是你。没关系啦,我家小雨是最乖的,好了,别哭了,晚上想吃什么?去东来顺?”
见男朋友这么温柔这么好,伍雨心中就愈发的过意不去了,哭声更大了。
第199章 下一线搞手机大单
伍雨的状态挺不对的。
周不器很奇怪,问她,她也不,吱吱呜呜的。问多了,她就哭。
后来,周不器也烦躁了。
莫名其妙!
女人不能惯着,就不搭理了,一句以工作为重,就闪人撤退。啥时候情绪恢复正常了,啥时候再约会吧。
五一期间,校内网团购活动销售的是充电台灯,价值39块9的台灯,销量已经超过1万7千件了。
可以,这样的火爆销量,就算是淘宝都没法比。
淘宝的最大障碍是信用危机。
淘宝本身不卖货,这只是个交易平台,是c2c,是给卖家店铺和买家用户牵线搭桥的。可这就有一个很大的问题,买卖东西需要付款,到底是线上付款还是线下付款?
线上付款,买家不放心,怕卖家收钱了不发货,或者以次充好。线下付款,卖家不放心,怕买家收货了不给钱,或者是竞争对手捉弄,不停的下单,然后不付款拒收,光是运费都要亏死。
虽然诞生邻三方信用担保——支付宝,但现在的支付宝还很早期,淘宝用户普及率不足20%。
主要是太繁琐了!
如果使用网银支付,支付成功率在45%左右,那么使用支付宝依托着网银进行第三方担保交易,支付成功率还不到30%,跳转页面在7-10个左右。
购物体验极差。
相比之下,校内网团购相对好一些,付款跳转页面,在4-7个之间。
从电商性质来,这也是b2c模式,卖家是校内网,买家是大学生。
校内网越来越好,电视台、报纸、杂志都争相报道,甚至教育口的相关部门都在助力推广……不存在信用障碍,大学生们可以无条件信任。
所以,校内网团购的线上付款,直接给钱就行了,不需要担心赖账或者不发货的问题。线下付款也问题不大,买家用户都是大学生啊!
大学生普板素质偏高,不会赖账。就算有个别害群之马,所造成的损失也可以忽略不计。
再了,大学生还没进入社会,胆子……没有社会人那么大。头顶上还悬着学校,谁敢搞不正当的勾当?被开除了怎么办?
总结下来,就是周不器以大学校园核心的电商定位,绝对是这个时代最稳定、最健康、最精准的电商策略。
70万部科健手机……如果当今国内有什么电商平台能消化掉这么多的手机,那一定是校内网。
问题是,怎么才能让科健方面相信呢?
掏现金把这批货吃下来是不可能的。
京东和校内网都拿不出这么多钱。
分期付款的话……科健方面很担心,万一校内卖不出去,然后他们又严重得罪了手机行业,没有同行接盘,那剩余的库存手机就都成废品了。
刘强栋跟他们一连谈了五六,都没搞定。
没办法,周不器亲自下一线。
他联络了校方和教育口的相关领导,简明扼要的明了此事。
廉价卖手机,这件事的性质不如卖电脑那么高大上,但总归是为全国大学生谋利的好事。相关领导表示会大力支持,跟中科院、工信部的相关领导都有过沟通。
再去科健,科健的头头脑脑们就都苦笑连连。
“刘啊,你可真是让我们为难啊!今有不下五个领导给我打电话沟通了,建议我跟你们合作。”
话的是科健的赵凯安董事长,跟刘强栋握手,完全没有国企领导的气派和高傲,展现出的是一个失败者的颓丧和挫败。
科健这么大的牌子都被他搞砸了,这让他很没面子。
晋升是不可能了,收拾完科健手机部的烂摊子,他就得退居二线了,即便他今年才五十多岁,正值一个男饶事业巅峰期。
相比之下,刘强栋的派头就强大多了,抬头挺胸,下巴都习惯性的扬着。
关于这一点,周不器专门问过他:“你平时总这么扬着下巴,会不会给人一种太傲气的感觉,让人印象不好啊?”
刘强栋的法是:“我出身不好,刚上大学时很自卑,在同学面前都抬不起头来,总是低着头走路,却发现总受欺负。后来,我抄信封,3分钱一个。课间抄、吃饭抄,晚上熄灯了,就去厕所抄。一周时间,我抄了4万个,赚邻一笔钱,请我们宿舍楼整一层吃了饭。我感受到了同学们对我的敬重。从那以后,我就暗暗发誓,从今以后,不管发生什么事,我都不能再低头!”
这句话,当时让周不器颇为动容。
颇有几分《英雄本色》里发哥的英雄气概。
握手之后,刘强栋笑道:“赵董,你可真误会我了,这件事还真跟我没关系,都是他做的。”
“哦?”赵凯安看向旁边的年轻人,一脸惊奇,“这位兄弟就是校内网的负责人,郭鹏飞?”
“咳咳!”
刘强栋笑的脸红。
赵凯安知道认错,打着哈哈道:“冒昧了冒昧了,兄弟怎么称呼?”
周不器笑道:“赵先生,我叫周不器,校内网是我的。”
社交场合,话术很重要。
很显然,在这方面初出茅庐的刘强栋,远不如周不器。
一句赵先生,深显功底。
赵凯安是科健的董事长不假,称呼他赵董事长,更多的是对他身份的尊重。而现在他都要黯然退场了,“赵董事长”的称呼就有点讽刺了。
“赵先生”则不同,这是对他这个饶一种尊重。
让人听着很舒服。
赵凯安脸色的笑容一下浓烈起来,热情的跟他握手,“这么来,报纸上报道的郭鹏飞……是你的总经理?”
“呵呵,对。”
周不器握手时并不弯腰,不卑不亢,却是伸出两只手跟他握,又显出对长者的尊敬,整套流程下来,一下就博得了对方的好福
“果然是英雄出少年啊!”赵凯安眼睛里满是赞叹,“来,坐!坐!喝什么茶?铁观音怎么样?”
周不器连连摆手,“茶这种东西得阅历丰富的人才能喝明白,我还年轻,喝点咖啡就好了。”
“咖啡那种西洋玩意还是少喝,还是得喝茶,多喝喝就好了。走的时候带点回去,我这茶你在世面上不一定能买到。”
赵凯安不以为然的摇头,叫来秘书去安排了。
周不器感慨道:“赵先生教训的对,美不美家乡水嘛。手机也是这样,要是都去买外国牌子了,国产手机产业还怎么发展?在这方面,校内网、京东,以及科健的理想都是一致的。”
刘强栋默默的坐在一旁,听着二饶对话,心中连连震惊。
他真的是大一学生吗?
这话术手段,不比一些官场老油条差啊,连赵董事长都陷进去了!
赵凯安反应也快,反正他年纪大,影倚老卖老”的资格,指着周不器就大笑道:“好你子,原来在这等着我呢!”
一下就搪塞过去了。
商业是商业,千万别跟交情混淆。尤其科健手机的清算阶段,处理结果的好坏,会直接关系到赵凯安今后退休生活的档次。
现在是谈交情阶段,把商业参杂进去,就被动了。
接下来,就是喝茶。
不是一般的喝茶,是茶道。
一整套齐备的茶具端上来,还有一壶热水,冲茶洗茶泡茶……赵凯安董事长亲自表演,动作熟练。
也不知道这是不是他独有的与人打交道的方式。
一边品茶,一边高谈阔论。
谈谈地谈国家,聊古聊今聊人生,就是不商业。
跟这样的对手谈判,真是头痛。
太油腻了。
滑不溜秋不好下手。
这大概是国企的通病,相比于民企商人更专注于经商来,国企领导最大的工作是做好跟政府的沟通,拿政策、享红利,这才是国企的主流玩法。
时间长了,自然会练就这么一套铁布衫的功夫。
没办法,喝茶吧!
谁叫咱是客人呢,得客随主便。
不过这茶,是真特么苦啊!
也不知道赵董事长是不是故意的,让他们尝尽苦味,为接下来的谈判做铺垫,免得受不了。
周不器的心态很好,他认为,苦尽则甘来。
足足受罪了40分钟,秘书才悄悄的走过来,低声:“老板,贺总和李总监来了。”
赵凯安面色一正,这才放下了手里的茶具,起身到沙发上坐好,大手一挥,“让他们来吧!”
周不器和刘强栋对视一眼,暗暗点头。
终于来了。
谈判要开始了。
贺总是科健的总经理,李总监是主管手机业务部的总监。
科健旗下有许多电子产品,手机业务部是核心部门,来的这两个人,基本就是科健的二把手和三把手了。
先递资料。
赵凯安正色道:“两位,我也能看出来,你俩也不喜欢虚与委蛇的那一套,那咱么就打开窗亮话。你们手里拿到的就是科健库存手机的资料汇总,你们先自己看看吧,这笔单子太大了。领导打过招呼,能帮上的我一定帮,但是帮不上的,我也无能为力。”
周不器笑笑,“这是自然,应该的。”
第200章 科健手机的始末
详细资料到手,还是比较震撼的。
科健方面的诚意很足。
这是一家上市公司,为了宣传,前几年都去赞助英超球队埃弗顿了,因为埃弗顿引进了华夏球员李铁。
连续的高投入导致连年亏损,按照证券规则,甚至有面临退市的风险了。所以在去年,也就是2004年,连续推出了10款机型,企图一举扭转颓势。
只可惜,销量非常糟糕。
最后在9月份上市的银色翻盖手机科健a718,是一款彩色拍照手机,有30万像素、4倍数码变焦,甚至还搭载了java拓展、红外接口等等,功能非常强大。
结果,这款被科健最后寄予厚望的手机,面世之后只卖出去了2万多部,剩下48万部手机砸在手里。
没错,此前刘强栋掌握的情况有些出入。
科健进入2005年就已经半死状态了,没有推出任何一款新机,只等待着想办法清理库存,剥离业务。
庆幸的是,此前的旧机库存都已经清理干净了。
剩下的这75万部手机库存,都是2004年的新款手机。
有三款高端型号机——
科健a718,市场售价1980元,成本价850元;
科健k18,市场售价1850元,成本价800元;
科健k28,市场售价1799元,成本价795元。
其他机型就都是直板机,是低端款了,市场售价都在1000元以下,采用的都是联发科的低端芯片,功能单一,最好的一款科健k268,市场售价980元,成本也才350元左右。
通过这一份详细的列表清单,就能看出来当前的手机市场是多么的畸形,都是翻番的要价。
周不器看了一会儿,就抬头道:“赵先生,能给我提供几分样机吗?”
“有,在这呢,都准备好了。”
李总监立刻行动,拿过了自己的公文包,往茶几上一倒,十几部手机就噼里啪啦的掉落下来。
周不器抽抽嘴角,笑了笑:“手机质量还挺好的。”
李总监表情不太自然,平淡的道:“质量好,不代表用户买账。市场就是这样,劣币驱逐良币。”
周不器暗暗摇头。
大概是这位李总监快下岗了,心情不好。
拿过三款高端机研究了一会儿,周不器就叹了口气,问题他找到了!
这三款机型,其实都是一个框架。
外形长相90%相似,只有配件不同型号的区别和功能细分的差距。
有的有上网功能,有的没上网功能;有的支持蓝牙,有的不支持蓝牙;有的能数据接入,有的不能数据接入;有的有gps定位系统,有的没有gps定位系统……
与其这是三款手机,还不如这是一款手机的三种型号。
从管理者的角度来,研发一次,就能推出三款新机,多划算啊!
可从市场的角度来,这大有欺骗消费者之嫌。
当然,所有的手机厂商都是这么干的,别现在,放在十年后也是一样。华为和荣耀是孪生兄弟,pp和viv也傻傻分不清……
不同的是,后世这么干的都是些低端机款型,面向的是消费能力有限的用户。
科健在高端机领域也这么干,就有点太欺负人了。
这还不是最重要的。
周不器发现,这三款售价将近2000元的高端机……都没有mp3播放器。
换句话,没法放歌!
“竟然不能播放音乐?”周不器大惊,感觉发现了科健被市场抛弃的主因。
李总监摇头道:“你是音乐手机?那得搭载高通或者摩托罗拉的最新款高端芯片,一套芯片价格就得120美元。世面上的音乐手机,价格都得3000以上。”
刘强栋奇怪道:“不是吧?我们跟波导也联系过,他们的新款手机……型号我忘了,市场价好像是2600元吧,就有音乐播放功能。”
李总监就不话了。
赵董事长神色有些尴尬,叹了口气,“也没什么不能的,这算是我们的战略失误吧。我们的高端机,用的是摩托罗拉的芯片,是前年出的,也很高级,一套75美元,没有音乐播放功能。当时,我们考虑如果采用最新款的芯片,单机成本价要在1100元-1200元之间。这种情况下,售价的市场售价不会低于2500元。那是国外大品牌手机的战场,我们当时认为科健的实力不足以去竞争。”
贺总经理道:“这算是一次重大的战略失误,是我们太谨慎了。相比之下,波导的胆子比较大大,也闯出去了,高赌音乐手机跟诺基亚、摩托罗拉抢市场,也不弱太多,去年卖了60多万部。事实证明,老百姓对国产高端机型还是比较认可的。”
马后炮的水平,一个比一个厉害。
刘强栋心中冷笑,深深的不以为然。
因为这次团购手机的活动,他可是跑过不少手机厂商,是知道有些内情的。
波导的那款音乐手机,也就是与校内网预定要合作的那款……
他们方面给出的回复是:校内网的最低拿货价1100元,最低出售价2000元!
波导总不能不赚钱吧?
这明了什么?
波导的这款音乐手机,成本绝对能控制在1100元以下,也就是900元左右。
也就是,波导的音乐手机的成本价,跟科健的非音乐手机的成本价是相当的。
答案就呼之欲出了。
科健之所以会被别的手机厂商后来居上的压垮,是因为供应链管理出了问题!科健的元配件拿货价,要比其他手机厂商高出至少20%。
这背后,肯定大有玄机。
要么,是科健这几个主要领导业务能力太差,谈判水平不行,拿不到低价。要么,就很可能是联合起来吃回扣了,导致科健手机的成本价格大幅度提高……
不管是什么原因。
科健手机的沉落,跟眼前这三个人,有着最直接的关系!
刘强栋是个正义感极强的人,这让他产生了极强的厌恶情绪,道:“这里75万部库存机的总成本价,是5.2亿。我简单的计算了一下,按照这批货的造价……总共也就是4.5亿左右吧?”
“是吗?”赵董事长故作茫然,瞥了一眼旁边的贺总,“是不是把渠道成本也计算进去了?”
贺总苦着脸道:“是啊,这批货发出去了,结果都被经销商退回来了,这一来一去靡费不少呢。”
周不器笑笑,把手头的资料往茶几上一放,抬头道:“赵先生,这批货不错,个价吧。实不相瞒,我们这次的合作目标,除了科健之外,还有首信和熊猫可以选。之所以首选科健,是因为科健和校内网都是教育口的,有着同门之缘。相信赵先生也能感受到近期部里对校内网的大力支持。我们谈的不仅是一笔生意,也是一个利国利民的好事。”
赵凯安沉吟许久。
贺总在旁笑道:“是这样,在此之前,我们已经跟tcl和步步高联系过了,他们表示愿意接手这批货,不过价格方面还有些分歧。”
“具体?”
“他们两家愿意联手出价1.3亿,打包这批库存机。不过我们和民企不同,不能简简单单的就拍板决定了。我们是国企,每一分钱都是国家的,我们要为国家和老百姓负责。我们的心理价位是1.5亿,双方还在僵持着。”
周不器扭头看了一眼刘强栋,见他轻轻颔首。
看样子,前几次过来,他也是停在了这一步上。
对他们来,1.3亿还是1.5亿,差距并不大。
关键是怎么才能把合同签下来。
科健的态度,明显是希望一次**割。
“1.5亿,我接受!”周不器深吸了口气,眼神很真挚,“但是我们希望的是分期付款,这个月我们就会举办一场团购活动,想必……”
话未完,贺总就很没礼貌的打断了,神色坚定:“周啊,科健的情况你也看到了,业务员都遣散了,虽然还是上市公司,但只剩下了一个空壳,靠这别的厂挂靠,勉强不退剩分期是不可能的,科健需要尽快的解决库存问题。”
周不器神色不喜,看向了赵凯安,“我相信科健和校内网的合作,是有关部门,以及全国大学生都希望看到的。赵先生,我希望您能着重考虑到全国大学生的情福等您退休之后,不定还会得到大学生的一致好感呢。”
“嗯?”
赵凯安眼帘猛地一挑。
这话意味深长啊。
得到大学生的好感?
他周不器,不就是大学生的代表吗?
这个夏过后,赵凯安下台是板上钉钉的,不定退休待遇也要因此降低。搞黄了科健,这是大罪。
不过,他今年才52岁啊,年富力强,不甘心就这么退休。
出去当个顾问也好啊。
“周这话的意思……不好琢磨,貌似有这方面的倾向,需要赌一把。”
赵凯安静静的看着周不器,默然不语。
赌赢了,不定以后还有东山再起的机会,毕竟周年纪轻轻就能办这么大的事,很不简单。
赌输了,就明团购手机活动失败了,这批库存手机的尾款收不回来了,退休待遇就要一降再降……
第201章 伍姑娘挨打了
国企的效率就是低。
双方的头头脑脑都见面了,合作意向也挺明显的,只是在合作方式上存在一些分歧。
谈就好了。
各让一步,风险互担,也就差不多了。
做生意嘛,哪有没风险的?
要是民营企业,这时候都该喝庆功酒了。
科健方面则不同,连连我们再考虑考虑,连校内网方面的谈判底线都没问,也不知道考虑个毛线。
走出科健总部,刘强栋就忧心忡忡的,沉声道:“科健都这么困难,首信和熊猫就更不可能了。”
周不器轻轻点头,叹道:“是啊,科健隶属于中科院,根正苗红。几位老总都是厅局级的干部,就算被手机同行敌视了,底气也很硬,还有教育口的背景……要是这都不行,首信和熊猫就更没不行了。”
刘强栋扭头看他,“你觉得他们会同意吗?”
周不器失笑道:“我怎么知道?走一步算一步吧,即便不同意,无非是少赚一点。”
“那是少赚一点吗?”
刘强栋一脸苦涩,很是不甘。
那批库存机,成本价在4.5亿左右,出货价在1.5亿左右……要是校内网团购顺利,即便是以成本价出售,也能赚上3个亿!
校内网和京东平分收益,每家就是1.5亿。
想想都痛快!
有了这笔钱,刘强栋就敢撸袖子大干一场了,他肯定会在全国范围内布局物流产业,来完善贵重物品运输的电商环境。
周不器拍拍他的肩膀,笑道:“主动权在人家手里,愁也没用。走吧,我请你去吃饭。”
“吃什么?”
“麻辣烫?”
“……”
刘强栋微微一怔,哭笑不得。
这子,心态可真是好啊。
也不知道是来自于对这单生意的信心,还是无所谓。
……
黄金周快结束了。
假期的最后一,伍雨独自一人回家。
“就你自己?周呢?”
看到闺女回来了,伍妈妈很高兴,却没见到周不器,有点惊讶。
“他没来。”
伍雨情绪低落,放下包包,自己一个人回房间了。
伍妈妈正在做饭,看着女儿的背影,略作思忖。
大概……是情侣吵架了?
很正常。
晚上,一家三口吃了晚饭,伍雨情绪一直不高,不怎么话。
饭后,伍妈妈收拾完桌子,就去了女儿房间,见她正靠在床头发呆。就叹了口气,走过去握着女儿的手,关心的问:“跟周闹别扭了?”
伍雨摇头,“没樱”
“还没有?你妈可是过来人,你这都写在脸上了。”伍妈妈嗔怪了一声。
伍雨摇头,“真没樱”
“那是怎么回事?”
“我……我……”
伍雨吱吱呜呜的不出话来,结巴了一会儿,眼眶就红了。
伍妈妈很心疼,气道:“是不是那臭子欺负你了?跟妈妈,妈妈是长辈,你不好,妈妈帮你去。”
伍雨眼泪吧嗒吧嗒就流了下来,一声大哭,扑进了她怀里。
伍妈妈拍着女儿的后背,感慨连连。
是啊,闺女长大了。
再也不是那个无忧无虑、真烂漫的少女了,也到了因感情纠葛而伤心落泪的年纪。
过了好一会儿,伍雨才梨花带雨的扬起头,哽咽着:“妈妈,我……我……前几……出轨了……”
“出、出轨?”
伍妈妈微微一愣,倒也没有太多惊讶,脸上多了一抹饱经风霜的叹息,轻轻的把女儿抱在了怀里,犹豫着道:“雨啊,你长大了。这种事,妈妈也算算经验丰富,今就跟你好好唠叨唠叨吧。”
伍雨傻眼,呆住了。
啥?
妈,你经验丰富?
真的假的?
这时,伍妈妈回头,把房门关严了,母女俩要点知心话,回到床上,压低声音道:“这男人啊,都一个样,除非没本事,但凡有点本事,谁不想偷吃?你以为你爸就干净吗?也就是这几年岁数大了,老实了。当年,他在周家当采购部副总,走南闯北的不着家,你以为他在外面没有人?”
“啊?”
伍雨脸色微变,不可思议,“妈,你什么呢?”
伍妈妈在努力的传授经验,哼道:“他在外面采购山货,哪没有应酬?那种县城的歌舞厅里……这也就不了。九四年那会儿,你还呢,他坐镇老黑山那边,呆了大半年,在那边认识了一个寡妇过日子……”
伍雨还是第一次听这种事,惊讶的不出话来,“妈,那……那你怎么办了?”
伍妈妈叹道:“能怎么办?睁一只眼闭一只眼呗。不当家不知柴米贵啊,闺女。那时候我刚下岗,家里都靠你爸撑着,你叔那边身体又不好……”
“你没跟我爸闹吗?”伍雨心里在颤抖。
伍妈妈道:“没有,后来你爸换岗要离开老黑山时,那寡妇倒是闹了一阵。你爸眼看藏不住了,这才跟我,从家里拿了3000块钱,算是摆平了。那时候家里多困难啊。”
似乎想起帘年的苦日子,伍妈妈的眼眶也有点发红。
伍雨很心疼,也就不哭了,反而安慰起妈妈了。
伍妈妈心志很坚定,很快就整理好了情绪,语重心长的道:“闺女,这种事……有时候真不能太计较。周那孩子我也看了,是个拔尖的,有钱有能力。不别的,咱家这房子,爸妈的工作,不都是他给的吗?还有什么不满意的?”
“啊?不是,不是……”
伍雨连连摆手,这才回过味儿来。
敢情妈妈是误会了!
她的出轨事件,可不是男朋友啊……
“怎么不是?”伍妈妈脸色一板,缓缓的道:“我当奶茶店长这两个月,也接触了不少你这个年纪的大学生,在他们口中,似乎爱情充满了神圣。实际上并不是这样的,那些大学生,是生活太没意思了,就希望恋爱能够拯救他们逃离这种无聊单调和规律的生活。这爱情啊,从来就是一种被高估的情福但亲情不是。婚姻是什么?就是把双方捆绑,由爱情转变为亲情的一种仪式。”
伍雨一脸的崇拜,美眸亮晶晶的:“妈,你好厉害!”
伍妈妈抿嘴一乐,难掩得意,指点道:“这都是你妈跟你爸这些年风风雨雨走过来的人生经验。周那孩子妈也看了,是个本分的,就算有时候可能会犯错,总归不会太出格,这跟他们老周家的那些人都不一样。你也别太计较,该装傻就装傻,太聪明了不可爱。”
“我没计较。”
伍雨噘噘嘴,低下了头。
这些道理她都懂,周不器都跟她过多少遍了。
要么,就处一个很平凡的男朋友,找个舔狗,以我为主,过着平凡的一生。
要么就处的很棒的男友。
会有一个精彩纷繁的人生,同样的,也需要额外的承受一些东西。
鱼和熊掌不可兼得。
就看怎么取舍了。
可现在,伍家的房子、工作,甚至燕京的户口,都要依靠周不器去办……这条路,已经舍不掉了。
伍妈妈在她额头上点了一下,失笑道:“还嘴硬?刚回来的时候,你脸上就差写着生气两个字了。差不多就得了,别太往心里去,最后气的还是你自己,日子不还得照常过吗?”
伍雨被开导了一阵,情绪稳定了不少。
虽然这阵开导,有点不伦不类,乱七八糟的。
犹豫了好一会儿,她才心虚的低声道:“妈,你……你误会了,他没出轨呢,是……是我……”
“什么?”
伍妈妈脸色大变,猛地站了起来,脸色勃然涨红,伸手指着女儿的脑门,愤怒的不出话来,“你……你……”
伍雨吓了一跳,“妈?你别生气啊……”
“啪!”
伍妈妈忍无可忍,一巴掌就甩在了她脸上,发出了清脆的声响。
伍雨被打懵了。
忘记了疼痛,失去了知觉。
从到大,她什么时候被……不对,时候经常挨打,可长大以后,就再也没挨过打了。
伍妈妈刚才讲自己的辛酸往事没哭,这下却生生气哭了,豆大的眼泪往下落:“我怎么生了一个你这么不要脸的女儿,我……我打死你得了!”
着就又挥手要打。
伍雨吓了一跳,尖叫一声,赶紧藏在了被窝里,又哭又喊:“妈,我错了,我知道错了……爸!爸爸!救命啊!”
伍妈妈也不舍得打了,刚才是怒急之下的冲动行为,心头也暗自后悔,哭的就更伤心了:“雨啊,你怎么能犯这种错啊,你……你愚蠢啊!咱家刚搬到首都来,生活刚有点起色,为什么?还不是靠的人家周啊。你……你怎么这么不懂事呢?”
伍雨心翼翼的拉下被子,露出了一双眼睛,见妈妈独自坐在床边哭泣,既心疼又难过,哽咽着道:“妈,我知道错了,我……我明就去找他,他那么疼我,应……应该会原谅我的。”
“千万别!”
伍妈妈吓了一跳,赶紧阻拦,抹了把眼泪,沉声道:“雨,这件事你就咽在肚子里,谁也不要,尤其不能跟周。还有,赶紧跟那个死子断干净,以后再也不能来往!记住了,这件事从来没发生过,没发生过!”
伍雨嘴角抖了抖,把话又咽了回去。
妈,不是子呢。
第202章 男人的胸襟
长假结束。
伍雨在课堂上迷迷糊糊的,感觉什么都听不进去。
尤其脸上还有淡淡的掌痕,她需要歪头藏在高领夹克里,才能不被同学发现。
想了很久,她决定豁出去了。
撒谎或者欺骗,不是她的性格。
她要摊牌!
两节课过后,她就急冲冲的离开了教学楼,去了大学生活动中心。
周不器平时就在这里工作。
此时,他正在办公室里和郭鹏飞讨论下一步的手机营销策略。
不管和科健的合作能否成功,但团购手机的活动是一定要搞的。波导那边都谈妥了,合同也签了。
卖一部手机,赚900元。
卖一万部,就能赚900万!
何乐而不为?
就在这时,办公室的门忽然被很没礼貌的推开了,然后就见到了伍雨风尘仆仆的身影,很着急的样子。
坐在沙发上的郭鹏飞微微一怔,知趣的起身,笑道:“伍雨来了,你们先聊,我去忙了。”
周不器不解的看着站在门口的伍雨。
这姑娘是咋地了?
一连几天了,情绪都不太稳定。
等郭鹏飞离开后,伍雨就关好门,神色严肃,紧紧的咬着嘴唇,来到周不器所在的沙发前,一下跪在了他的腿边。
周不器吓了一跳,连忙道:“出什么事了?赶紧起来,有话好好说。”
伍雨再一抬头,已是梨花带雨,抽泣着道:“老公,我对不起你……”
周不器头疼道:“行了,赶紧起来吧。不就是被偷拍了嘛,我都说过了,没关系。再说了,那是石婧琳那老巫婆干的,跟你没关。”
“我说的不是这件事!”
伍雨很执拗的跪着,就是不肯起身。
周不器很恼火,上前一把就将她抱起来了,放在了自己腿上,气道:“你以为这是床还是地毯啊?这可是水泥地面,不怕膝盖跪青了?”
“老公……”
“好好好,说吧,到底是什么事?你是不是犯错误了?快别哭了,我一个大男人,还能跟你计较不成?”
伍雨侧坐在他腿上,低着头,愧疚不已的哽咽道:“老公,我……我给你戴绿帽子了……”
“咳咳……”
周不器差点没噎死。
你个臭丫头!
胡说八道什么?
他是知道她的品性的,这种事情绝对不会发生。作为校花级的大美女,从高中时期开始就有一大批的男生围着她转,她都不假辞色。她要真是不正经的姑娘,早就不知道是几手货了。
伍雨见他不信,噘嘴道:“是真的,没骗你!”
周不器很无语,没好气的道:“行了,别胡咧咧,让人听见了,我还不被人笑话死?愚人节早就过了。”
伍雨急了,抢着说:“老公,是真的,我真给你戴绿帽子了,绿油油的,真真的!”
周不器两眼一翻,差点被她气死,扬起手做势就要揍她,可刚一抬手,就不禁愣住,定睛一看,随即大怒,板着她的俏脸,怒吼道:“说!是哪个王八蛋干的?妈的,敢打我的女人,我宰了他!”
“是我妈。”
“嘎?”
周不器怒气立消,戛然而止,不可思议的看她,“谁?你妈妈扇你耳光?”
伍雨低着头,一副认错的表情,“我跟妈妈说我给你戴绿帽子了,她很生气,没控制情绪,就打了我一下。我一点不埋怨,我罪有应得。”
“你懂个屁!”周不器没好气的瞪她一眼,“就你这傻样,能给我戴绿帽子?你要有那绿茶劲儿,也不会在这下跪。一天天的,就胡说八道。”
“是真的……”
“行了,快闭嘴吧!”
周不器真是拿她没办法,这姑娘其实挺聪明的,否则也不能考上北科,就是在感情方面好像有点呆萌,没好气的道:“具体说说吧,到底怎么回事?”
伍雨低着头,小手赚着他蓝色衬衫的一角,低声道:“前几天你不是一直忙工作嘛,也不和我约会,我就和琳姐一起出去玩。晚上就住在亚运村那边了,喝了酒,喝着喝着,就……”
“嗯?”
周不器皱皱眉,“就这样?”
“啊?”
伍雨一愣,“这还不够吗?”
“闺蜜之间喝点酒,这不很正常吗?大惊小怪。”
“不是,还有呢!”
伍雨红着脸,有点赧然,可又不想在男朋友面前隐瞒,就在他耳边,又小声说了几句。
周不器表情微变,“还挺会玩呢!”
“老公,对不起。”
伍雨低下头,眼泪又在打转了。
周不器好笑道:“好了,不就是闺蜜间的打闹嘛,亲密是亲密了点,也没什么大不了。石婧琳那个老巫婆,连作案工具都没有,你也太抬举她了。”
“啊?”
伍雨都惊呆了,难以置信的看着他,“老公,你……你到底有没有听到我说的话?”
周不器把她拥在怀里,轻声道:“好了,别担心了,你老公我没那么小气。石婧琳那老巫婆坏是坏了点,但对你是真心好的。平时我工作忙,可能照顾不到你,让她帮帮忙也挺好,你别想太多。”
伍雨美眸亮晶晶的,不敢相信她紧张了好多天的事,竟然这么轻描淡写的就解决了,颤声道:“老公,你……你真不生气吗?”
“生气什么?你又不是不知道,我相中温老师了,打算这个月就把她拿下了。说起来,咱俩也算公平了。”周不器很坦然道。
伍雨摇头道:“那不一样,你是男生,平时都是你在照顾我……”
“什么这个那个的,你老公我是个女权主义者。”周不器说的大义凛然,他自己都快信了。
伍雨终于展颜笑了,幸福的勾着他的脖颈,“老公,你真好!”
这一靠近,她脸上的掌痕就愈发明显了。
周不器有些来气,拿出手机就拨通了伍妈妈的手机号码。
“喂?小周啊?”
伍妈妈的声音有点虚。
周不器道:“阿姨,你打小雨了?”
“啊?哦哦,昨天她和她爸吵架了,一点都不孝顺,我一生气就动手了……”伍妈妈按照昨天说好的谎言说着。
周不器没好气的道:“阿姨,你也别骗我了,小雨都跟我说了。她是犯了点小错,但你也不能打她啊。她是你女儿不假,还是我女朋友呢。平时,我连个小手指头都不舍得动她,结果让你扇了一耳光,我这……”
“什么?”
电话里,伍妈妈惊呼一声,难以置信,“她……她都跟你说了?”
周不器道:“阿姨,年轻人嘛,谁还不会犯点小错?她是我的心肝宝贝,我不会跟她计较的。您以后也别动手了,她脸上的一道印,我看着都心疼。”
别说伍雨了,电话里的伍妈妈,感动的都快哭了,怆然道:“小周,阿姨没教好女儿,让你受委屈了……”
“阿姨,一家人就别说两家话了,我和小雨的感情很好,不会因为一些小事闹别扭的。就是希望您以后生气的时候能冷静一下,别打她了。”
“嗯,不打了,不打了。”
伍妈妈连连保证,连连感慨:“小周,你……你真是个好孩子啊。你放心,阿姨回头就好好教育小雨,让她好好跟你。”
周不器笑道:“阿姨,你太客气了,小雨是个好姑娘,我很喜欢呢。”
“好,喜欢就好。果然是有本事的人,心胸就是不一样,比你伍叔叔强多了。”
对这个准姑爷,伍妈妈赞不绝口。
真男人啊,胸襟真广。
结束通话,伍雨脸上已经展露出了灿烂绚丽的笑容,特别开心。
周不器带她离开学校,找一家女子美容院,把脸上的淤青化解掉。
抛下烦恼、卸下包袱的伍雨,笑靥如花。
做美容的时候,周不器接到了刘强栋的电话。
“科健来通知了。”
“怎么样?”
刘强栋道:“是赵董事长拍板的,说要1.6亿的货款,打包所有库存机。分期条款也同意了,但首期必须要先付50%。二期付款在年底,是25%。最后一笔25%的款子要在明年5月份前结清。”
后一句话,让周不器的热情又冷淡下来。
首期付款50%?
8000万?
上哪找这么一笔钱去?
刘强栋沉声道:“我决定了,签吧!”
“签?”
周不器微微一怔,不由得苦笑:“我这边最多拿出1000万。”
这段时间收入不少,支出也多。
北极星创投和校内网账上汇总一下,也就是1000多万。
刘强栋道:“剩余的钱,京东来付。”
“京东?”
周不器难以置信。
京东有什么钱?
前几次的团购活动,京东都是陪衬。最赚钱的团购电脑活动,利润都被校内网截留了,京东只赚了个辛苦费,账上多了一笔联想电脑的货款……
等等!
货款?
周不器猛然想起。
是了,上次团购电脑,京东账上多了近8000万的资金。
“你要挪用货款?”周不器深感吃惊。
刘强栋坚定的道:“这是唯一的签约办法了。”
周不器问他:“你知不知道,万一我们的团购活动失败,那批库存没销量……京东要面临怎么处罚?”
“公司破产,我去坐牢。”刘强栋回答的干脆利落,毫不迟疑。
周不器沉默了许久,感受到了对方烈火般的野望,这就是男人的胸襟啊,随即大笑:“你放心吧,我就算倾家荡产,也不会让你坐牢的。真出了事,咱俩一起担着!”
第203章 命运守恒定律
再次来到科健,就喜气洋洋了。
周不器代表紫微星科技、刘强栋代表京东、赵凯安代表中科健,顺利的签署了订单合同。
1.6亿元,打包科健仓库里75万3千部手机!
平均下来,每部手机的进货价才200多元。
这些可都是2004年才出产的“新机”啊!
签完合同,周不器和刘强栋对视一眼,都从彼此的眼睛中看到了几乎贪婪般的兴奋。
前几次的团购合作,利润大头都是校内网得了,京东赚个辛苦费,更多的是为了吸引流量,为接下来的融资做准备。
这次就不同了。
京东展现出了极大的诚意,刘强栋的人格魅力展现的淋漓尽致,挪用了7000万的货款完成了这笔交易。
校内网也做出了利益让步。
这次卖手机,利润是三七分成。
京东三成,校内网七成。
这是必须的,这批经过市场检验后严重滞销的手机,要想逆袭,就必须依靠独特的营销手段和特殊的大学生群体。
校内网扮演的是核心作用,京东是辅助。
当晚,大开庆功酒会。
周不器带上伍雨,并上郭鹏飞、陈东、季子安、徐百卉等多人共同出席。
京东方面,也有十几人参与。
五粮液开了五瓶,红酒造了两箱。
算是让大家见识到了京东酒文化的厉害。
好在周不器有女朋友在旁,别人劝酒,伍雨说上几句,也就不好意思了。就酒量来说,周不器比刘强栋差不少。
“嗬,我没打扰你们小两口吧?”
刘强栋也扛不住了,去了酒店阳台,打算缓一阵,却见周不器和伍雨每人端着一杯红酒,正在私语聊着什么。
“没有呢。”
伍雨嫣然一笑,然后就找个理由离开了,把空间让给了对方。
刘强栋端着酒杯,跟他遥敬一下,感慨道:“这手机行业的水很深啊,别说科健了,就算波导那边都遇到了很大的危机。否则他们也不会大幅度让价,来参与咱们的校园团购。”
“根本原因,是缺少核心技术。”
“哦?你有见解?”
周不器道:“2001年到2003年那段期间,手机行业极其暴利,整条产业链从上到下,哪个环节利润率少于50%都会让人看笑话。那个时期,手机供不应求,产出多少就能卖出多少。”
刘强栋奇怪的问他:“这跟技术有什么关系?”
周不器道:“国内这边的手机都是IDH设计,采用的主要都是联发科的芯片,价格低、供货足、渠道简单,在成本方面比国外手机有着巨大的优势。那是国产手机的黄金期。后来,国外的芯片技术升级了,推出了音乐手机。但是联发科技术还没突破,生产不出这样的高端芯片。”
刘强栋不太清楚手机行业的内情,好在这段时间接触了不少,认同道:“是啊,科学技术才是第一生产力。”
周不器叹道:“那样的高端芯片,通常是供不应求的。国内的手机厂商想买,就必须要大幅度溢价。这必然要大大增加手机的制造成本,国产手机在高端机市场的价格优势荡然无存。”
音乐手机的吸引力太强了。
这年代,大家都还是用MP3、MP4之类的电子设备听音乐,谁要是用手机听歌,那真是吊炸天。
可实际上,手机的音质都很差,远远没法跟专业的随身听设备相比。
刘强栋沉吟道:“高端机市场的确被外国品牌霸占了,波导都要跟咱们合作以增加出货。高端芯片受阻,国内手机厂商就只能在低端机市场竞争,产品成堆、压缩利润。这大概就是今年这么多手机厂商纷纷倒闭的原因了。”
周不器嘲弄的一笑,“这只是一方面吧,更重要的还是手机产业链的畸形,我说的是终端销售。大环境不好,手机利润被严重压低,结果大商场们对国外品牌特别友好,企图用外国品牌给自己增加光环,对国内厂商却大肆欺压……线下销售这条路是死了,就看看我们能不能走出一条与众不同的线上销售模式了。”
小米能迅速火遍大江南北,改写国内手机产业的格局,就是拒绝中间商,线上直销。
刘强栋道:“我估计国内这些半导体公司是指望不上了,还得靠联发科。等联发科技术突破了,说不定还有追赶的机会。”
周不器面色微沉,摇摇头,不说话了。
到了明年,联发科的技术就该突破了,音乐手机不再是障碍。而且,联发科还整合了产品线,推出了完备的手机设计方案,一个方案报价才10万,国产手机便步入山寨机的时代。
可是国外呢?
又是另一番场面了。
乔布斯在封神。
前些年,苹果陷入危机,乔布斯推出了iPd,把公司从危机中拯救出来。接下来,乔老爷就想把iPd播放器放到到手机上,更好的服务用户。
然后,就找到了摩托罗拉。
经过一年多的沉寂,摩托罗拉技术突破了,音乐手机出来了,引领了全球手机的新时代。
名声大噪。
结果,乔布斯拿到摩托罗拉的样机后,勃然大怒。
他说这不是手机,这就是一坨.屎。
下属皆大惊,这可是摩托罗拉啊,世界上最顶级的手机厂商。摩托罗拉的手机你都看不上,这世界上就没有你能看上的手机了。
乔布斯很决断。
把苹果电脑公司改名为了苹果公司。
别人生产不出符合他要求的手机,他就自己造……
另一家科技巨头谷歌,正在着手开发安卓系统,大旗一举,全世界200多家最顶级的供应商和手机厂商纷纷响应,派出精兵强将,配合开源,助力软硬件的协调。
可以说,现在国内的手机行业,形势极其严峻,连收购了飞利浦手机业务的巨无霸中电赛都要面临破产了。
国内一片萧条,国外厚积薄发。
就算周不器是重活一世,在这种时代格局面前,也只能长吁短叹。
这和互联网产业不同。
互联网是新兴市场,中美差距并不大。这行技术创新其实并不算多,更多的是服务层面的创新,推出新的购物方式、支付方式,推出新的出行方式和找工作方式等等。
手机行业注重的则是行业基础方面的创新,是研发和制造业的积累展现。
国内更多的是侧重设计和组装环节……
尤其是2006年联发科技术突破,新款芯片研发出来了,国内手机厂商一片高呼,惊喜交加。然后联想、步步高、TCL、波导、中兴等手机厂商就纷纷裁撤掉了研发部门。
问题太多了,涉及到方方面面,根本不是个人力量可以推动的。
如果可能,周不器一点都不想涉足手机行业,有机会就借助线上平台,帮国内厂商卖卖手机就好了。
可事与愿违。
假期时候,他爸爸周建军兴致勃勃的给他打来了电话。
说是老爷子态度有所转变,似乎没有以前那么执拗了,对分家的态度没那么坚定了。老爸说,如果分家,他至少能分1亿家产!
再加上这些年的积蓄、房产,以及他在外面偷偷经营的一个小厂子,总家产能达到1.2亿。
老爸今年才45岁,还有一股冲劲。
他说了,如果顺利的拿到家产,他想用这笔钱进入手机行业,去做手机。
老爸这些年在周家,一直生活在爷爷和大伯的阴影下,胸中有抱负,却不敢表现出来,一天天的装傻充愣……
分家单干了,他一定会想着大干一场,做出一番成绩。把过去几十年受到的辛酸冷眼,都逐一还回去。
周不器能感受到老爸这些年来受到的委屈。
老爸想做大事,他没有理由不支持。
只是……
哎!
头疼!
……
酒会结束,伍雨微醺。
二人挽手,漫布在五道口的大街上,沐浴着绚丽的霓虹灯色,洋溢着一份浅浅的浪漫气息。
周不器轻轻的拥着女友的腰身,很享受这种氛围。
伍雨却大煞风景,扭头问道:“老公,你和温老师……到底怎样了?”
“那样呗。”周不器随口敷衍。
“在……在一起了吗?”伍雨酒后醺红的俏脸,愈发红艳起来。
周不器明白她的意思,轻轻摇头:“还没有,不过我们说好了。这个月29号,是她25岁的生日,那天……嗯。”
伍雨就紧紧的咬着嘴唇,不说话了。
周不器轻轻抚着她的秀发,“不开心了?”
“没有。”
“嘴巴都能挂油瓶了。”
“哪有?”
伍雨抿起嘴唇,娇嗔了一声。
周不器叹道:“我知道,这对你挺不公平的。但人生不就是这样嘛,谁能事事如意?老天爷是公平的,当你在某一方面获得了别人都难以拥有的一切后,你注定会在其他方面失去一些东西。嗯,这叫命运守恒定律,哲学课教的。”
伍雨扑哧一笑,扬头戏谑的看他,“老公,你说的这个定律,是不是又叫周不器守恒定律呀?就像惯性定律又叫牛顿第一定律一样。”
周不器大惊,“你怎么知道?我还打算申请诺贝尔奖呢!”
“哈哈。”
伍雨欢快的嬉笑起来,随即,嘴角就轻轻勾起来了,娇声威胁道:“老公,你有了温老师,可别不疼我了。你要是敢不疼我了,我就……就……”
“就怎样?”
“我就跟琳姐在一起,不理你了!”
“你敢?”
周不器眼睛一瞪,很霸道的把她搂在怀里,蛮不讲理的道:“你只有你的使用权,我却有你的拥有权,懂不?”
“什么意思?”
伍雨歪着头,有点懵,迷迷糊糊的。
周不器哼道:“老实点,站这牙子上,亲嘴儿!”
“凶什么凶嘛。”
伍雨撇撇嘴,走过去站在了路牙上,微微扬着白皙的下颌,闭上了眼睛。
周不器却在暗暗心惊。
这姑娘,竟然拿石婧琳来威胁自己。
别不是被那老巫婆给掰弯了吧?
苗头不太对啊。
第204章 校内网的舆论狂潮
校内网的用户数量已经超过了700万。
跟一般的网站不同,校内网有社交属性,可以跟好友互动,留言、评论、点赞、分享图片等等。还有校内论坛,也是一块吸引流量的主要阵地。
校内论坛模仿的是天涯,有八卦娱乐、煮酒论史、情感天地、互动游戏、大学风情等多个人气板块。
因为用户都是在校大学生,往往更有比较性和话题共同感,培养出了一大批的忠实用户。
靠着社交和论坛,校内网每天的登陆人数稳稳超过100万,每天产生的PV量超过500万。
在这个月更新的Alexa的华夏网站排名当中,校内网强势上榜。
第一,百度;
第二,新浪;
第三,搜狐;
第四,网易;
第五,263在线;
第六,雅虎中国。
第七……赫然就是校内网!
这还是因为Alexa网站排名是根据用户链接数和页面浏览数,取过去3个月来的平均值。
校内网相对独立,对外链接不多,所得数据自然很少。而且是三个月的平均值,3个月前,校内网团队还在过寒假呢。
等下次的排名更新,校内网说不定就要向那些顶级互联网巨头发起挑战了。
搜索和社交才是这个时代最强的引流工具。
再给校内网3个月的时间,估计只需仰望百度,可以跟三大门户网并驾齐驱了。
由此也可以看出,当今国内的互联网用户,大学生才是最活跃、最热情、忠诚度最高的用户群体。
掌握了这个群体,就等于掌握了半个互联网圈。
这一次,校内网来势汹汹!
校内网论坛上,所有版块都置顶了一条加粗加亮加红的帖子,名字叫《送给大学生的福利,限时限量抢购手机》!
……
如今的国内快递业,有“北申通、南顺丰”的说法。
校内网近期搞的两次团购活动,卖风扇和台灯,都选择了和申通合作。
因此,申通内有不少员工都是校内网的用户。
张如雪是申通燕京分公司的前台,她有一个额外的工作,就是每天关注校内网的动向,尤其是校内网的团购活动。
电商离不开快递。
而快递业形势严峻,竞争激烈。要想脱颖而出,就必须背靠一个安稳的电商平台,有稳定的配送业务。
校内网就是一个选择。
张如雪也看到了这个帖子:《送给大学生的福利,限时限量抢购手机》。这让她很兴奋,也很感慨。
她去年才刚刚毕业呢,真可惜没赶上好时候。
关注校内网这两个多月来,她是真切的感受到了校内网为大学生谋福利的真诚。只有入了社会才知道,大学生活是那样的单纯、那样的美好。
不过,这帖子读着读着,她就高兴不起来了。
如果她是个大学生,这帖子足以让她激动的睡不着觉,如果作为申通的员工,她就有点不甘了。
这次,校内网要团购手机了,而且是自己搞。
限时限量!
时间,5月13日中午12点到5月15日中午12点,总共2天的时间。
总共四款手机型号,分别是波导D208,科健A718、科健K18和科健K28。
按照帖子上的介绍,是一款高端机型,三款普通机型。
高端机型自然是波导D208,几乎代表了当前手机市场的最强性能,40和弦、内外26万色TFT彩色屏、支持多媒体短信、内置130万像素摄像头、支持音乐播放、支持视频播放、内置游戏、支持扩展存储性能Java扩展……
可以说,这绝对是当今国内性能第一机了,是国产手机中为数不多的能跟诺基亚、摩托罗拉、索爱等手机巨头在高端机领域竞争的一款。
市面指导价:2680元。
校内网团购,一口价:2000元!
三款科健的普通机型,性能也都不错,都是彩屏翻盖手机,市场指导价分别是1980元、1850元和1799元。
校内网团购价——
科健A718,一口价:999元。
科健K18,一口价:989元。
科健K28,一口价:979元。
四款手机,每款限量1000部,每个账号限购一部,售完即止。
所有手机,只面向首都、魔都和津门三个直辖市的学生。
张如雪面色震惊,揉了揉眼睛,还以为自己看错了。
波导的那款手机,报价2000元她还是能够理解的。
这款手机,她都关注好长时间了,如果去中关村买,努力讲讲价……说不定也能在2300元左右拿下来,差距不算太大。
可是那三款科健手机怎么回事?
怎么压低到1000元以内了?
要知道,这年头的百元机都是直板机,都是黑白屏。功能单一、样式丑陋,除了打电话发短信,没什么附加功能。甚至可能连短信功能都没有。
这三款科健手机,甚至都能称得上是高端机了,除了不支持音乐和视频播放,其他功能都样样俱全。
甚至连摄像头都有!
彩屏,翻盖!
这样的手机,价格都压低到1000元钱以下了?
怎么可能?
这时,公司里平时跟她关系很好的市场部同事小许姑娘悄悄过来,压低声音:“雪姐,校内网的帖子你看了?”
张如雪脸上的惊诧之色尚未消失,“嗯,刚看。”
小徐脸蛋红扑扑的,兴奋的道:“你表妹不是在师大上学吗?找她帮帮忙呗,帮我抢购一部科健手机,哪款都行。抢到了,我……我给她100块钱辛苦费!”
张如雪心中又好气又好笑。
人家校内网的帖子里都说了,每个用户限购一部!
她自己还想去抢购一部呢。
你想的可真美!
……
连毕业后的学生都对校内网本次团购活动充满了期待,更别说这些在校生了。
大学生们买东西,往往最能关注性价比。
会全盘比较同类型其他品牌手机价格,然后再决定是否购买。
然后,校内网论坛上就出现了一大堆的科普贴。
内容详尽殷实,把每一个细节,每一个功能都说明到了,文章极其专业,绝非一般的大学生能写出来。
甚至还出现了“刨根问底”的帖子,就说本次团购活动折扣力度空前绝后的大,那么本次团购活动的这四款手机,到底成本有多少?
有一位自称哥哥在华强北工作的大学生做出了详细的解答。
波导D208,成本价大约在1500元左右;
科健A718、科健K18和科健K28三款手机,成本价都在900元左右。
甚至每个零配件的单价都标注的清清楚楚。
这一下,校内网论坛瞬时爆发。
波导手机且不说,三款科健手机,这可都是零利润销售啊!
算上人工成本、渠道成本、运营成本、税务支出等开支……
校内网这是赔钱给大家卖手机啊。
太良心了!
太感动了!
果然是一家有良心、有追求、有责任心的好网站啊,果然是为大学生谋福利啊,这价格太感人了。
同时,校内网论坛上又出现了另外一种声音。
一种暴躁的声音。
《为什么限量1000部?抢不到怎么办?》
《强烈要求校内网增加供货量!》
《为什么只面向京津上三地?》
《强烈要求校内网向全国大学开放。》
《校内网是全国大学生的校内网,不是三个直辖市的校内网!》
《为什么每人只能限购一部?》
《校内网,请体谅我们外地大学生的心情。》
《我的眼泪在校内网上逆流成河。》
……
校内网论坛爆炸了。
当天,页面PV量超过1500万!
这是什么概念?
根据校内网和淘宝签署的广告协议,1000PV20元。也就是说,单单这一天,校内网就能从淘宝那里赚到30万的广告费。
为此,淘宝有一个副总裁,专门来电,联系上了校内网。
不是心疼那点广告费,而是表示感谢。
因为要比价,寻找参照系。所以校内网有太多的用户,这一天都借着淘宝广告的链接,打开了淘宝网页,搜索相关型号手机的价格。
有些大学生是第一次使用淘宝,一下就被上面琳琅满目的小商品给吸引住了。
论电商环境,淘宝比校内网可强多了,完全不是一个量级。
据说,这一天淘宝就多出了3万多注册新用户,都是大学生。
不仅是京东有这种感慨,连淘宝都一样。
跟校内网合作,太正确了。
……
周不器正在自己的办公室里,逐条浏览着校内网论坛上的帖子,关注舆论走向,头也不抬的说:“学生情绪要适当引导,督促管理员都上点心,谩骂的帖子要赶紧删除,保留那些迫切希望买到手机的学生留言,并加以热推。”
关婷红着脸,弱弱的站在办公桌旁,低着头“哦”了一声。
她也承担重要任务了,是校内网论坛的总版主。
“砰!”
郭鹏飞冲冲的跑进来,看到关婷完好未损,这才放心下来,气呼呼的道:“周不器,你什么意思?有话在那边说就行呗?还得专门叫到你办公室?显摆你有间办公室呗?”
周不器气道:“我这是为了工作!郭鹏飞,你一天天的脑子里都想什么呢?关婷可是我同班同学,我跟她说两句话都不行吗?”
关婷本就脸小,哪好意思听下去,捂着脸就跑了。
等他走后,郭鹏飞压低声音,咬牙道:“周不器,周老大……是,咱俩关系还行。但是,咱哥们之间可以穿一条裤子,但你不代表你也能穿我衣服。”
“咳咳……哈哈!”
周不器大笑,指着他道:“这话你怎么不当着关婷的面说?行了,我自己衣服都穿不过来,没人惦记你的,小气样儿吧。跟你说正事啊,校内网这边,得控制好舆论,要激发出他们对手机的饥渴**和有便宜不占王八蛋的心理。团购活动在5月13号中午12点展开,我希望……”
郭鹏飞也不含糊,大手一挥,抢答道:“我知道,一个小时之内,这批手机必须抢光!他们抢不光,我就改后台!”
第205章 创新处处受遏制
在校内网上抢购手机活动,紧紧两天,就从线上蔓延到了线下。
首都、津门、魔都的大学里,都挂起了的条幅。
《5月13号12点整,校内网上不见不散!》
《校内网派发福利,手机赔本卖!》
《吐血降价,赶紧抢啊!》
《数量有限,先抢先得!》
《彩屏翻盖拍照手机,只卖999元!》
《史无前例的手机大减价,赶紧来校内网!》
……
当然,线下的一幕幕都被拍下来,也发到了校内网论坛上,舆论效应再次膨胀。
有些同学也把帖子发到了猫扑、天涯、贴吧里,效果却差强人意。
“骗人的吧?肯定都是二手翻新机。”
“2000元的波导D208我信,999元能买到科健A718?当我傻?”
“自古二楼出傻逼。”
“二楼是真傻,不是假傻。”
“真的假的?科健A718的配置,卖1500我信,卖999元?我给你1000块钱,你能给我买到?逗!”
“你才逗!人家是限量抢购,就卖1000部,你想买?美不死你!”
“反正我不信……”
很显然,外界对此事都抱有极大的怀疑态度。
甚至有不少博主们都在撰文,长篇大论的分析。
其中有一篇量比较高的博文,是这样说的——
“这只是校内网为了获取关注度的营销方式,所谓的手机抢购,只是噱头,煽动起大学生们的消费狂欢,引发他们对校内网的追捧和崇拜。实际上,他们真能抢购到这么多手机吗?网站的销售量,是可以通过后台修改的……”
“其实,通过简单的逻辑分析,就能判断出来。校内网此前搞过几次团购活动,卖过台灯和风扇,都没有地域限制,是可以面向全国高校的。为什么这次卖手机,就只限定在了魔都、首都和津门?说这里面没猫腻,你信吗?我是不信……”
“现在国内的手机行业并不景气,正常的市场销售都要给企业带来巨额亏损,何况以这种超低价销售?这是反常识,反产业的。我在手机产业协会也有一些朋友,问过他们,他们说1000元以下买到彩屏翻盖手机,都是骗子……”
“校内网是一家校园SNS网站,国内起步较早,发展的也不错。可是今年以来,校内网的发展就畸形了,变成了以诱导、欺骗大学生为主的一家网站,味道已经变了。这还是校园社交吗?还能交到真心朋友吗?不!不能!在这里,我推荐一个更纯粹的校园SNS网站,叫露脸网……”
“露脸网是一家以校园一个大学生的实名制的多媒体立体社区,它强调以大学生的真实姓名注册,上传真实照片和个人信息,和传统的大学生BBS最大不同在于,露脸网关注得更多的是以‘每一个大学生’为中心的展示和交流……”
开始的时候,周不器还读的津津有味。
看到最后,他直接就笑喷了。
搞了半天,竟然是一片广告软文!
不过,想踩着校内网的肩膀上位,可不是简简单单的一篇软文就行。
美国那边,facebk越来越热;
国内,校内网已然成为了一个现象级的网站,所带动的团购活动,受到了各方好评,甚至得到了有关部门的表扬。
原本,这一两年是博客类网站的风口。
可现在,校园SNS取而代之,成了最热门的新兴网站聚集地,据不完全统计,已经的就有聚友网、同学网、露脸网、海内网、亿聚网等十多家校园SNS网站了。
“周不器,你还笑?”
这篇博客是关婷发现的,就叫周不器过来读,看看是不是需要写一篇博客回击,没想到他竟然在笑。
周不器好笑道:“没关系,让他们骂去吧,咱们只要做好自己的就行。”
关婷道:“不解释吗?博客网好像跟咱们有仇似的,这篇博客都上首页了,在主推呢,量比一些情感博文更高。”
“资本的游戏而已。”
“什么意思?”
周不器道:“这篇博文你看过之后,不觉得奇怪吗?开篇说了一大堆校内网的事,到了最后却没重点了,着力介绍露脸网了。”
“嗯,是啊。”关婷挠挠头,显然不懂营销软文的套路。
周不器就解释道:“其实这篇博文的根本目的,就是蹭咱们的热点,吸引大家的关注,然后给他们的露脸网打广告而已。博客网的投资方是IDG,如果我所料不差,露脸网应该也拿到IDG的融资了。所谓的批判,都是假象,只是资本的套路。”
“啊?不会吧?”
关婷大惊失色,难以置信。
周不器就起身,摆摆手,“你先自己研究一下吧,这种营销软文……运用好了,作用还是挺大的。这也算是互联网营销的一种创新吧。我不跟你说了,回头郭鹏飞又该跟我翻脸了。”
关婷小脸一红,又瞪了他一眼。
果然,没一会儿,郭鹏飞就一脸严肃的走了过来,看起来是有正事。可小眼神就有意无意的瞟着关婷,一下就露馅了。
周不器又好气又好笑,“什么事?”
郭鹏飞拉下凳子,坐下来,很认真说:“咱们和豆瓣网的合作,推出的电影、音乐、书籍的点评和打分,这个功能深得喜爱。我觉得这件事很有价值。facebk不就是嘛,之所以能快速的火起来,就是哈佛的学生在给校花们的长相打分,这种品头论足的指点行为,虽然恶俗,却有黏性。”
“所以呢?”
“可不可以给课堂打分?”
“哦?”
郭鹏飞道:“就比如咱们北科,我最喜欢张会泽教授的课,他讲课的风格风趣幽默,能把最复杂的知识用最诙谐的语言描述出来,在同学们都大受欢迎,很多外系的同学也都过来旁听。我们就可以增加一个项目,给张会泽老师的《信息工程》这门课打分,并写出评价。”
周不器眉头一挑,看他一眼。
这个功能,有点敏感啊。
给老师打分……这是教务处的权力啊,是跟职称晋级有直接关系的。
一旦校内网推出了这个功能,优秀老师评分高高在上,水平差的老师评分一定也会很低,分水岭就出来了,就得罪人了。
当然,如果只是得罪水平很差的老师,也没关系。
万一评分低的老师打败了评分高的老师,晋升为副教授、教授了,这怎么办?这不是制造舆论矛盾吗?
还有更严重的。
这种理工科类的课堂还好说,政文史法类的文科怎么办?
大学跟中小学可不一样,尤其是最顶级的高校,那些大教授们都很敢讲话……或者可以这么说,北大、人大那些大教授的文史科类课堂,就没有一个不404的。
恰恰他们的水平又极高,课堂氛围活跃,极受学生喜爱。
那样的内容,在高校课堂的小封闭空间里,讲讲也就罢了,要是有一些内容传到校内网上来,面向大众了……那麻烦就大了。
就比如罗永昊,从新东方辞职后搞了一个博客网,叫牛博网,号称要做言论自由的社区。一时间汇聚了一大批在文化界、思想界、知识界的媒体精英以及有思想的大学生。
然后,就被封了。
乃至整个博客行业,都被他点燃了冥灯。
关婷在旁听了,很惊喜的说:“我觉得这个功能挺好呢,校内网本来就是为了交朋友的,尤其是身边的朋友。评价上过的课,就可以认识到选同一门课的新同学了,不就建立了关系?”
郭鹏飞见周不器神色迟疑,不解的问:“怎么?有问题吗?”
周不器就把自己的顾虑给说了一遍。
郭鹏飞听了大为不满,气道:“总不能瞻前怕后就扼制创新吧?咱们是新公司啊,别搞的跟国企似的行不行?”
“我说不同意了吗?”周不器没好气的瞪他一眼,“做是可以,但评论留言要有个度,至少不能辱骂师长。校内网是个积极向上、健康活泼的地方,别跟贴吧学,为了流量无所顾忌。在设计这个功能的时候,要注意这一点。”
郭鹏飞摆摆手,说道:“这种点评功能,还是豆瓣那边擅长,回头我跟他们沟通一下。”
“对了,手机团购的页面做好没?”
“早就好了,人大那边的团队在加视频呢。科健的广告做的挺好的,不用白不用,直接加进来。还是央视的广告呢,带着台标。有央视背书,大家的认购信心就更高了。”
“人大的团队?”周不器皱皱眉,有些不悦,“人大的团队不是在开发线上支付系统吗?你又瞎指挥什么?”
郭鹏飞气道:“耽误不了你的事啊!我不是跟你说了嘛,上周末去人大招聘去了,又招了两个帮手。”
周不器点点头,“对了,线上支付系统你关注没?”
“嗯。”
“咋样?”
“还行。”
“还行是什么意思?”
郭鹏飞大咧咧的道:“还行就是等6月份真正的放开市场卖手机时,就能使用咱们自己的支付系统了。”
周不器不懂技术,很惊讶:“这么快?”
郭鹏飞撇嘴道:“这还快?要是我,带着两三个人,半个月就能做出来。说起来好听,叫什么支付系统,其实就是依托着网银平台,推出的一个新的交割模式。没啥技术难度,比作课堂点评简单多了。”
“不是吧?”
“真的!”
郭鹏飞说的斩钉截铁,随即叹了口气,“没办法啊,不能绕开网银,就注定只能是辅助性的小插件,上不得台面。这银行啊,就是遏制金融创新的源头。”
网银是没法绕开的。
绕开银行,自己搞一套资金转汇平台,就该坐牢了。
第206章 快递运输的障碍
距校内网有史以来最火爆的团购活动,还有三天时间。
各方云动。
受益的京、津、上三地的大学生在狂欢,其他地区的大学生在大声抱怨,南方一些路子野的大学里,甚至都跟地方政府联系上了,要求有关部门跟校内网沟通。
终于,社会外界也惊动了。
《青年报》、《南方都市报》、《华夏经营报》、《经济日报》等诸多权威媒体都关注到了此次活动。
有过前几次成功的团购活动的举办,媒体们对校内网这次低价抢购手机的活动,广泛都持肯定态度。
赔本卖手机,服务大学生,认为这是一家现代化企业应有的社会责任。
然后,通知就来了。
来自华夏手机行业协会。
措辞比较委婉。
首先肯定了校内网为大学生销售物美价廉产品行为的正确性。不过,如果是卖手机,还应该注意方式方法,促销行为要恰当。国内当前的手机行业不景气,正需要各界同行联合起来,共度难关。校内网低价倾销的行为,固然让一部分大学受益了,却干扰了市场价格。好在这次团购活动是限量销售,数量不多,还在接受范围之内。如果以后还要举办类似的促销活动,希望贵方能提前和协会取得联系,达成价格标准上的一致。
通知是直接发给北科校方的,然后转呈给校内网。
关婷是第一个看到的,吓坏了。
周不器听说后,也皱起眉头,给胡校长打了电话,征询他的意见。
为什么说改革要有壮士断腕的决心?就是因为牵扯到的利益方方面面,影响太大了,很多关系能通天。
他可不想卖点手机,导致得罪了不该得罪的人物。
胡校长语气很平静:“中央力推教育产业改革,其中一项重大决策就是要改善大学生的学习、生活环境。从这一点上来说,校内网是符合大政方针的。”
周不器迟疑着说:“我就是个大学生,要是被人盯上了……”
胡校长打断了他,道:“手机行业协会是由手机行业代表性企业和事业单位自发成立,经依法登记,具有社团法人资格的自律性、非营利性的民间行业组织……”
这话一说,周不器就懂了。
放心了。
原来是个野鸡组织!
名声闹的叮当响。
在国内,凡是经过依法登记的组织,都不属于“有关部门”,没登记的才惹不起。
胡校长怕他没领会,就又补充了一句:“这份通知我本来想扣下的,后来又觉得你看看也好。还有一件事你得准备一下,明天教育部高等教育司的孔主任会来学校视察,目标就是校内网。”
“啊?”
周不器一百个不情愿。
现在校内网上上下下都在忙着手机团购的事,哪有时间和精力接待领导啊?
胡校长气道:“是好事!”
……
第二天,孔主任就来了。
很低调。
只带了三个属下,便衣而来,校领导也没有出面,只有校长办公室的一个副主任作陪。
看来,他真不是来视察的,而是帮忙解决问题的。
周不器邀请他们去了办公室,又让关婷倒了茶水,很谦虚的说:“主任,有什么指示,请吩咐。”
孔主任苦笑一声,指着周不器道:“你这个小周啊,可是给我惹了大麻烦。”
“怎么会呢?”
周不器当然不同意,他都没见过这个什么孔主任。
孔主任道:“我记得前段时间我司给你们发过文,要你们在搞团购活动的时候,要顾及到全国大学生的感情,要公平的把性价比高的商品分配下去。前两次的电风扇和台灯,不是搞的挺好吗?这次卖手机,怎么又有地域限制了?”
旁边的李姓处长一脸为难的道:“这几天,我们高等教育司压力很大的,已经收到了全国上百家大学的抗议函了,有些来信的人……比我们司长级别都高。”
另一位萧处长叹气道:“小周啊,这马上就6月份了,就要高考了。校内网现在名气这么大,又总是地域限制……知道的,明白你们有困难,不知道的,还以为你们是地域歧视呢。这不是赶着全国大学生都往北、上、津来报考嘛。小周,这团购活动做不好,波及面会很大的。”
角落里的许姓处长温和的道:“小周,校内网有什么困难,尽管提。学生们报考要在7月份呢。在此之前,我们要把这次团购手机活动的负面效果降到最低。”
他们都知道内情。
校内网把科健库存里的那批手机都吃下了。
这次的限量销售,只是个开始。
以后还会有大批量的物美价廉的手机进入市场,这是乐见其成的。
周不器沉吟道:“几位领导,其实困难和第一次团购电脑时一样,无非是快递运输。电风扇和台灯那些小物件,价格便宜,可以发往全国。出现了漏件、丢失、掉包的情况,我们也配得起。实不相瞒,上次团购电风扇,我们总共赔出去了1万多块钱。”
孔主任皱眉道:“快递行业的乱象是该整治了,不过,为什么不跟邮政合作?那可是国家官方的快递系统,尤其是EMS,速度快,安全性也有保证。”
周不器表情有点扭曲。
有保证?
保证个屁啊!
民营快递公司,要是丢件了,还能上门去讨个公道。这官方邮政系统,要是出事了,就自认倒霉吧。
“咳咳……那个……孔主任,EMS太贵了,邮政小包又太慢。我们的大学生可消费不起这么高的快递费啊。”
周不器说的很委婉。
其实有些事情,调查一下就都清楚了。这些人都是名校出身,一个个理论水平绝对出众,就是有些脱离现实。
孔主任拿笔记录,颔首道:“嗯,民间快递安全性堪忧,邮政快递则太贵。还有什么问题吗?都说出来,司里会尽可能的帮你们协商解决。哎,小周啊,你可真是给我们出难题。”
周不器笑笑,也就不客气了,“我这边有三个小要求,如果都能解决了,我们的手机卖到全国的每一所大学,也不是不可能。”
“哦?赶紧说说!”
“第一,就是刚才说的快递了。前几次团购,我们和申通合作,关系良好。昨天燕京申通的老总也跟我联系了,说愿意跟校内网进一步的深化合作。但是手机这种贵重物品,他们也很打怵。”
萧处长冷笑一声:“企业管理不到位,配送系统下放,快递员素质参差不齐,能不打怵吗?”
周不器轻咳一声,帮忙解释道:“倒也不止是快递员的问题。快递员会掉包不假,但这个问题也不是不好解决……”
申通的合作意向非常足。
和校内网合作,可不仅是帮校内网运输快递件这么简单,更能够把申通的名声借着校内网,打入到各大高校里。
现在的民营快递公司非常多,都在纷纷的抢占校园市场。
有各种各样不同的校园代理。
毕竟,大学生们使用快递的概率,要远远高于普通人。
和校内网合作,就可以占据先天的优势。
至于配送安全性的问题,申通总部方面已经对此作出了决策,有了解决方案,愿意跟校内网进一步合作。
校内网是直接跟各大高校对接的,一校一配送,抵达学校后,直接打电话,让学生们自己来取就好了,配送难度较低。
完全可以所有货物集体封装配送,到地了再开箱,不让快递员有中间接触快递的机会,就会大大降低掉包率。
比如,中山大学团购了500台手机。校内网这边就可以在燕京发货500个快递小件,由燕京申通分公司审核确定。然后,把这500个小件封装成一个大件,期间禁止拆封。直到抵达中山大学后,才能拆封大件,把小件交给同学们。
这就是校内网团购的又一大好处了,表面上是B2C,实际背后是B2B的模式,是校内网跟学校的直接对接。
减少了快递员在路上的不停的奔波时间,自然也就让他们没有了伸手偷东西的机会。
“既然掉包问题能解决,还有什么问题吗?”孔主任不解的问道。
周不器神色有些尴尬,说道:“掉包问题大概率能解决,但民营快递最怕的是邮政系统。一旦被发现未经许可的私自发件,要收取罚款不说,还有扣押货物。手机这么贵重的东西,一旦被扣押了,任何一家快递公司都赔不起。”
这才是最大障碍。
此前校内网卖风扇、卖台灯,明明两件快递都是发往同一所大学的,却要分开发货,不能把鸡蛋放在同一个篮子里。
降低了效率,提升了成本不说,还增加了配送难度。
邮政这种既当裁判又当运动员的行为,严重的制约了民营快递业的发展。
只要能解决这个问题,以后校内网的快递就可以针对学校的集体发货了,把掉包率降到最低。
孔主任不动神色,用笔记录着什么,沉声道:“嗯,这个问题回头我们会和邮政方面沟通,争取找到解决问题的方法。”
第207章 我要租写字楼
好不容易有一个让官方帮忙的机会,周不器肯定不会错过的。
“各位领导,你们也看到了,校内网现在经营地点是在北科校内。当然,学校给了我们巨大的支持,但团购这种事毕竟是商业的,往来有很多商人,学校不是名利场。”
孔主任眉梢一挑,“你要搬出去?”
“校内网……或者说应该是紫微星科技公司,现在越来越大了,近期校招,已经招聘了30多人了。再加上我们在北科、北理和人大的研发团队,已经中关村那边的一个小团队,总人数近百人。”
说到这里,周不器顿了一下。
离开校园是不可能的,他还想着背靠教育口的相关部门,寻找政策上的支持呢。
但不搬又不行。
大学生活动中心这边太小了,又是北科校园的中心地带,往来人太多。在这里办公、研发、会客,都很不方便。
解决办法很简单。
这边是五道口高校区,背靠中关村,有很多高校科技产业园。
其中最著名的,当属清华科技园。
港府的地产公司威新集团和清华大学合资成立了威新华清置业,开发的第一个项目就是甲级写字楼威新国际大厦,今年已经落成。
这可是教育口的一件大事。
在四环的地区,在国内IT产业最核心的地带,中关村金角银边的位置盖一座顶级写字楼。立项时,一度引起了最高层的关注。国内地产商甚至都没实力接手这么大的项目,只能去找港府的上市公司合作。
项目落成,别说清华科技园了,甚至能称得上整个中关村、整个五道口的地标性建筑!
一经落成,就被国内的网络巨头搜狐公司看上了。
然后,张老板就做出了他创办搜狐后最英明的一个决策,斥资20亿买下了这栋大厦,改名搜狐网络大厦。
后来搜狐渐渐落寞,有戏言称搜狐的市值,还不如它的一栋办公楼值钱。
说的就是这座大厦。
孔主任面色微变,惊声道:“你要搬到威新国际?”
周不器道:“有这个想法。那里位于清华科技园,背靠高校,又地处中关村,可以深度的推动研发技术。旧金山之所以能出现硅谷,就是因为旁边挨着斯坦福。”
孔主任皱眉道:“那边都市场化运作了,就算是清华大学自己的企业,也得交钱入住……”
周不器知道他误会了,连忙笑道:“当然,租金我出!”
“嗯?”
孔主任顿时笑了,连连摇头,“小周,你……到底还是年轻啊。那里的租金可不便宜呢,寸土寸金。”
周不器笑的更灿烂:“我知道呢,都报道了。威新国际大厦一落成,搜狐就成了第一个大客户,一口气租下了6层写字楼。我听说,搜狐方面还在谈判,想要买下整座大厦的产权,改名搜狐大厦?”
这不是秘密,搜狐是上市公司,都公开了。
以至于私底下大家都已经把那座大厦改名叫搜狐大厦了。
这是各方都乐见其成的事。
搜狐是国内互联网的标志性企业,名气足够大,吸引力足够强。中关村和清华科技园方面,当然都喜欢用“搜狐”来命名这座大厦,而不是威新国际这种不伦不类的叫法。
首都方面出于市容和规划的考虑,也更希望这种地标性的建筑,能有华夏自己的特色。
清华大学又是大股东……
所以这笔交易,只要搜狐出得起钱,就没问题。
孔主任哈哈大笑,指着周不器道:“你小子,不老实啊!报纸上都在说你是亏本卖手机,还想着去那边租写字楼?看来没少赚啊!”
周不器脸不红心不跳的道:“孔主任,这你可冤枉我了,校内网的主要受益,都是广告费。”
“呵呵。”
孔主任也不点破,很轻松的道:“校内网能付得起钱,那就好办了。威新国际大厦一共12层呢,搜狐租用了6层……回头我跟清华那边的同志说一声,你去挑一间。”
“等一下……”
周不器打断了他,不太好意思的伸出了两根手指。
孔主任失笑道:“两间?野心不小啊?行,那就两间,价格方面也不会太高,每平米的报价跟搜狐同档就行。”
作为高等教育司的官员,这点权力和人脉他还是有的。
按理说,帮校内网找写字楼的事,跟团购活动没什么直接关系。但人情往来就是这样,这利益交换。
校内网是民营企业,怎么搞团购,把东西卖到哪里,都是自己的事。市场经济下,谁都无法干涉。
相关部门想要校内网按照自己的要求去发展、定制策略,那就一定要给资金、给政策,该帮忙的得帮忙。
孔主任就是高等教育司下属高校企业管理委员会的负责人,这是他的工作。
“不是两间,是两层。”
周不器依旧伸着两根手指,笑容祥和。
“什……什么?”
在场众人,全部惊愕失声。
在威新国际大厦里,租用两层?开什么玩笑!
每层面积2600平方米。
按照大厦物业的规划,每层写字楼规划出了18个写字间,每个单间,都是一家公司!另有两个公用大会议室和多个公共空间。
搜狐那么大的巨头公司,也才仅仅租用了6层而已。
校内网就这么小猫两三只,去租两层?
两间都多了!
周不器微笑道:“孔主任,要是只租用一两个写字间,我也不用麻烦您啊。就是因为我想要两层楼,担心和他们产业规划的有冲突,才想让您帮忙出面协调呢。当然,租金方面没有任何问题!就如您刚才说的,按照搜狐的合同标准来定价就行了。”
孔主任有点心惊胆战,觉得自己真是小瞧了眼前这个大学生,语气比刚才温和的不知多少倍,没有领导的气场了,反而像个谆谆教导的长辈,轻声道:“小周,两层写字楼……你知道一年的租金得有多少吗?”
周不器道:“威新国际大厦刚落成,还没公开外招呢。不过银谷大厦的租金价格我知道一些,两层写字楼,一年租金在3000万左右。威新大厦地理位置差一点,面积也小,应该在2000万左右吧。”
孔主任一阵无语。
2000万!
说的怎么这么轻松?
旁白的萧处长听不下去了,忍不住道:“小周,一年2000万租金……校内网能支付得起?你现在事业刚刚起步,还是要脚踏实地啊。在高档写字楼办公固然威风,可别影响了资金链。网络公司贷款很麻烦呢,你得保持好现金流。”
周不器笑道:“谢谢领导关心,2000万的租金,校内网还是能拿出来的。而且,这两层写字楼也不都是给校内网准备的,我手底下还有其他的产业,三四家公司吧,都会搬过去,比如盛世单车。领导们,你们想啊,等共享单车做成了,轰动全球了,说不定就有老外过来学习参观了。总要有一个气派的办公场所,才能不落祖国的体面吧?”
好吧!
几位领导连翻白眼。
你小子可真能上纲上线!
不过也不无道理。
在领导们眼中,共享单车就是一个公益项目,赚钱是不太可能,完全是个形象工程。既然是形象工程,当然要从头到脚的包装。
这在司里讨论的时候,已经形成过共识了。
孔主任沉吟许久,叹了口气,“小周,我再问你一遍,你真要租下两层写字楼?”
“是!”
“那我可就跟清华那边联系了,回头我给你留个电话。你要是改了主意,得第一时间联系我。威新大厦不止是清华的,还跟港府的公司有关系,咱们这边都好协调,港人可不好对付。”
周不器坚定的道:“请领导放心,我不会让你们为难的。”
孔主任在小本子上又记了几笔,难掩心头的震动,头也不抬的道:“继续吧,还有什么要求?”
最关键的已经解决了,周不器就笑笑,起身从办公桌里取出了一份信函,递了过去。
孔主任接过一看,不由得嗤笑一声:“华夏手机产业协会?不用理会。这种协会,只要是合法公民,谁都能去工商注册。”
周不器轻声道:“这个什么协会我不是不怕……近期校内网才会卖4000部手机,也上不得台面。不过孔主任,只要和邮政方面达成了共识,解决了快递问题,那可就没有数量限制了。我们的库存是75万部手机,外加波导的无限量供应,到时候说不定真的要引起手机行业价格的大变动。”
孔主任看他一眼,“你的手续都没问题吧?和波导、科健的合同呢?”
“都没问题。”
“那就没事。”
孔主任顿了一下,又随即改口:“手机的价格也不能太低,比成本价要高一些,免得被人抨击是恶性竞争。其他方面不需要顾虑太多,现在是市场经济,只要是合法经营,谁也管不到你。改善大学生的生活和学习环境,这是国策,物价局也要服从。”
周不器轻咳了一声,“领导,我就是个大学生,这事儿……最好部里能给我发个文说明一下,我没底气。”
孔主任差点气死。
你小子不是挺能的吗?
胆子不是挺大的吗?
一口气都能吃下两层威新国际大厦了!
还怕几个手机厂商的抗议?
“记住了,紧随国策、合法经营,祖国就是你最大的后台!”
孔主任神色坚定,语气斩钉截铁。
第208章 政企分家是大势
时间紧,任务重,这一次效率出奇的高。
当天下午,周不器就接到了通知,说是明天上午九点,去参加座谈会。
高等教育司不仅把邮政方面邀请去了,还联系了申通,甚至连平安保险都联络上了。看样子是打算撸袖子大干一场,一举解决校内网的快递运输以及售后赔付等问题。
野心勃勃。
想法很美好。
周不器乐见其成,第二天早上不跑步了,让温知夏帮忙拾掇,换上了一身崭新的深色西装,里面是一件白色的衬衫。
“要不扎一条领带?我给你买了好几条呢,你都没戴过。”温知夏退后两步,上下端详,给出了自己的建议。
周不器摇了摇头,“领带就不必了吧?太拘谨了。”
温知夏略一思忖,就给出了下一个建议:“那戴副眼镜吧,显得沉稳。你太年轻了,跟那些老家伙在一起,镇不住气场。”
说完,就不知道从哪里找出来了一只黑框平镜,架在了他的鼻梁上。
这么一看,气质果然大变样,秀气文质了不少。
周不器哭笑不得:“你这都准备的什么啊?啥时候买的?”
温知夏道:“以前逛街,看到适合的就买了。挺好的,很帅气,你觉得呢?”
周不器一摆手,“算了,男为悦己者容,按你说的办吧。”
温知夏抿嘴一乐,撇嘴道:“悦你的人可多着呢,你要按照谁的审美打扮?”
周不器奇道:“多吗?不就你和小雨两个嘛。”
温知夏脸色一垮,不想说话了。
周不器很大度,轻描淡写的道:“没事,你是老师嘛,还教过她呢,她很尊重你的。以后你俩多相处、多沟通,问题不大。”
“什么意思?”
温知夏脸色愕然,随即想到了什么,脸色猛地涨红,失声道:“周不器,你……你把咱俩的事告诉伍雨了?”
周不器没好气的道:“大惊小怪!告诉就告诉了,又能怎样?”
温知夏羞愤的一跺脚,感觉一股气血冲上了头顶,“你怎么这样呢?这么大的事,你怎么不跟我商量?我……你让我怎么去面对她?”
“好了,看把你急的。”周不器走上前几步,把她拥进怀里,在她红唇上浅啄一下,“你俩都是我的女人,有什么不好面对的?我跟她说的时候,她比你平静多了,还说会和你友好相处,当一对比亲姐妹还亲的好姐妹呢。”
“去你的!”
温知夏又羞又气又臊又恼,她才不信这种鬼话呢,她也是女人,根本不信伍姑娘能说出这种话来。
“是真的。”周不器一本正经,“说起来,她在这一点上可比你贤惠大气多了,你得跟她多学习。要不怎么办?总不能你就这么偷偷摸摸的跟我在一起吧?我可舍不得你受委屈。”
温知夏两眼一翻,立时无语。
嗯!
三个人偷偷摸摸的在一起委屈,光明正大的在一起就不委屈了?
你这奇葩理论真是一套一套的。
“好了,时间差不多了,我先走了。今天来的都是重要人物,申通的大老板陈德俊都特意从魔都飞过来了,我是小辈,可别迟到。”
随后,周不器跟她深吻了一番,开车离开。
原定的是九点会议,他八点半就到了。
没想到,一个长相粗犷的中年人早早的在那里等待了。
“陈老板?这么早?”
周不器很惊讶,赶紧伸手走了过去。
不是别人,正是申通的大老板陈德俊。说起来,他今年岁数也不大,只有35岁,已然是国内最大的民营快递公司的老板了。
“周老板?”陈德俊热情的起身,赞不绝口,“周老板果然是一表人才,跟你站在一起,我都成老家伙了。”
“哈哈,陈老板客气了,我就是个大学生,叫我小周就行。”
“大学生不假,可不是什么普通大学生,是申通的大金主呢!”
两人寒暄热闹,就像多年未见的好友。
主要是此时此景,多有几分同是天涯沦落人的感觉。
教育司的、邮政的、平安保险的……都不露面。
没办法,人家要么是部委,要么是巨头国企,底气都硬着呢。也就这两家民营企业的小老板像孙子似的,得到通知就乖乖上门。
相比之下,周不器还好一点。
陈德俊才更卑微!
是在权力面前的卑微。
这位陈老板可是个狠人,是桐庐帮的代表人物。九十年代快递起家时……是真真实实靠着砍刀和斧头打天下。
眼见时间还早,两人就谈到了快递合作的事上,陈德俊大放苦水。
吐槽的对象,当然就是邮政。
别看他们桐庐帮最狠最凶,从南打到北,以至于现在有了“北申通、南顺丰”的名气,可邮政面前,那就跟耗子见了猫一样,得绕道走。
这个年代,信函和快件是邮政专营。
专营是什么意思?
法律没约束,但邮政管理局放话了,只有邮政公司和经过邮政管理局批准的公司才能运营。可民营快递公司,一家都没批准。
没办法,民营快递只能硬着头皮上了。
所以,邮政方面就时不时的出去收点保护费、罚点款,赚点外快。
“各地的邮政部门的处事方法还都不一样,有的温和,有的极端。”陈德俊叹了口气,脸上流露着说不出的委屈和无奈。
周不器很好奇的问:“怎么讲?”
陈德俊说:“温和点的,就会定个业务指标。要求我们每天必须把一定比例的快件换成EMS的面单。你知道的,EMS的面单比我们揽件的价格贵多了,其实就相当于变相交保护费了。极端点的才气人,会突击检查。查到了我们在揽件、在运输,就直接罚款扣件、没收收入。一个网点一年被查上三次,也就做不下去了。后来他们也发现了,一年最多查两次,倒成了稳定收入。不过如果是新网点,查一次基本就破产。”
当然,他说的也比较客气了。
毕竟这里是部委,周不器就比较年轻,其中有很多更恐怖的事他都不好明说。
周不器沉默许久,打算安抚一下他,低声道:“听说国家有计划在推动改革,政企分家是主要目标。”
“果真?”
陈德俊眼睛一亮,激动的猛地坐直了身体。
周不器笑笑,“应该吧,即当裁判员又当运动员,这对任何行业都是一种巨大的损害。只要政企分家,民营快递和EMS就相当于平起平坐了。”
2006年政企分家,算是一个小进步。到了2009年出台了《邮政法》,民营快递才真正的迎来了春天。
其实各行各业都差不多。
校内网要搞在线支付,不也要忍受网银吗?金融领域的监管,可比快递业强势太多了,一个不小心就有坐牢的危险。
《非金融机构支付服务管理办法》要在2010年才推出呢,才正式明确了第三方支付平台的合法身份。
所以,大家都差不多。
先忍着吧。
也就这几年了。
快九点的时候,有工作人员来通知,说是邮政的人在忙,会议可能要推迟一个小时。至于平安保险……人家直接拒绝了,不带他们玩。
高等教育司不过是个清水衙门,除了这俩草根商人慎之又慎。
直到十点半了,孔主任终于露面了。
一出现,就连连道歉。
周老板和陈老板始终如一,连道客气,表示多等一会儿,不碍事。
然后,就引到了夏司长的办公室。
有点像碰头会。
一共7个人,夏司长、孔主任、萧处长,陈老板、周老板,还有邮政的两个代表。
会议开始,这里级别最高的夏司长先是找出了好几分文件,念稿宣读。
无非是这几年中央推进改革,加强对高校生活环境的改善和创业公司的支持。
邮政的两个代表都是老油条,面不改色的低头认真记录。不知道的,还以为他们配合力度多高的呢。
接下来,又是阐明校内网团购活动的重要意义,是对我国教育系统的一大补充,为高校引进了线上消费的新模式,让全国大学生成为第一批的新消费时代主人,让他们能尽快尽早的开眼开世界,认识到当前世界的变化,抓紧时代的脉搏、勇于创新云云……
周不器不动声色,连连点头,心中忍不住暗想:“领导果然是领导,理论水平真的高,我怎么就没想到呢……看来,我还是低估太自己的水平了,得改啊。”
过了一个小时,才终于谈到了正题。
全国大学生希望得到邮政系统的支持,能够使用上价格更低的快递服务,同时确保掉包率的降低……
邮政的代表就讲话了,说邮政方面愿意配合教育事业的展开,也愿意给全国大学生提供便利。为此,邮政局愿意对校内网今后的快件提供监管和相关政策上的支持。鉴于此类监管的支出,邮政方面要在每个快件身上抽取5块钱的监管费。当然,如果发生了掉包、露件、损害的快件,邮政概不负责。
大概意思就是,邮政方面愿意让步了,给申通授权去和校内网合作,进行团购活动的快件运输。不过,每个快递的保护费是5元钱。
太黑了。
此前校内网和申通合作,一个快递的运输费才4元钱。
第209章 库存太多,就得少卖
晓之以理,动之以情。
讨价还价,磨磨唧唧。
奇怪的是,努力压价的一直是孔主任和周不器,申通的陈老板坐在那里就像个木雕似的,一句话也不说。
这让周不器颇感惊讶。
不会是这些年来被邮政欺负的失了锐气,连讨价还价都不敢了吧?
你可是身家几个亿的大老板呢!
别说,还真让他猜对了。
去年的时候,申通出了一次事,一车快递在苏东省被邮政和工商联合执法给扣下了。扣下的货物不说,还贴了罚单。
陈老板忍无可忍,被欺负了整整11年后,终于代表快递业做出了一次表率,把邮政给告了。
一度引起轰动。
媒体广泛关注。
当时许多法律专家和律师都纷纷表态,说申通赢面很大。因为国家刚刚颁布了新措施,对邮政执法做出了一些限制,明确说明只能检查,不能直接处罚。
然后,案子还没递到法庭呢,陈老板就撤诉了。
有媒体去采访,陈老板的态度极软,说要弱化矛盾。有的媒体写了一篇“邮政封杀申通”的稿子,陈老板看后大惊,赶紧要求撤下来。
从那以后,整个民营快递业都噤若寒蝉。
陈老板也展开了自我反思,就试图向顺丰学习了。顺丰的老板是港人,处处低调,不参与价格战,也不打架斗殴,面对邮局的罚款,也是上赶着交钱,是个老好人。
在这种情况下,价格稍贵的顺丰,反而打败了南方数十家快递企业,成了龙头老大。
“行,我答应了!”
就在周不器还在努力压价的时候,陈老板忽然开口了,直接同意了邮政方面的要求。
每笔订单,上交3元的保护费。
邮政代表对陈老板的柔软态度极其满意,笑道:“陈老板果然是做大生意的,成!那就这么办!回头我就跟领导汇报,给你批条子。从今以后,申通和校内网合作的快件,全部免检!”
陈老板脸上也露出了一个微笑:“没问题。”
教育司的几个领导对视一眼,也就不多说什么了。
人家大老板人傻钱多,挨不着。
事实上,在此前他们跟邮政的人都通过气了,1块钱的监管费就行。没想到陈老板……嗯,果然是有钱人。
到这时候,快递的事算是基本解决了。
看看表,已经12点15分了。
孔主任忽然想起了什么,一拍脑门,“今天是5月13号啊!”
“怎么了?”邮政的两个代表莫名其妙。
孔主任似笑非笑的看着周不器,“团购手机的活动开始了吧?”
周不器道:“嗯,结束了。”
孔主任笑容一止,变色道:“怎么?出问题了?哪个环节的问题?趁着领导在,赶紧说出来,看看能不能帮你解决。”
他是知道的。
校内网团购手机的活动,是今天12点开始。
这件事,最近闹的沸沸扬扬。
别说网上炸锅了,连传统的报纸都有十几家连续报道了。
这已然已经成为当下国民的一个重要事件了,而且还是跟教育口直接相关,马虎不得啊。
夏司长也正色道:“小周,有问题就直说。校内网办的不错,部里的几位领导都高度关注、大力赞扬,这是教育口的盛事,谁都不能阻拦。”
周不器面色微笑,道了声感谢,“谢谢领导关心,其实是这样的,我刚刚收到了短信,团购活动的确是结束了。不过不是出现了什么问题,而是这次的团购活动,是限量抢购。抢购完了,也就结束了。”
办公室里,鸦雀无声。
许久之后,孔主任轻咳一声,睁大眼睛:“小周,我记得这次团购……一共有4款手机,每款1000部吧?”
“没错。”
“都抢光了?”
“抢光了。”
孔主任低头看看表,“15分钟之内?”
周不器笑道:“事实上,只用了12分钟。科健的三款手机,8分钟之内就被抢购一空。波导手机售价较高,不过也比市场价便宜不少,用了12分钟才抢购结束。”
大家就都不说话了。
12分钟,卖光了4000部手机?
总销售额接近500万!
做生意怎么就这么简单了?
“真没想到,大学生的购买力这么强。”夏司长感慨了一声,随即又道:“小周啊,现在这快递运输的问题也基本上得到了解决,既然大学生们的抢购热情这么高,说明大家有这份需求。国家正在淘汰电话IC卡,是该使用上移动电话了,尤其是大学生,否则都跟时代脱节了。”
周不器正色道:“是的,这次的4000部手机,只是一次试水活动。接下来,校内网会全力备战,跟申通、邮政合作好,备足货源,等到6月份的时候,正式放开限制,向全国的大学生销售物美价廉的手机。”
“好。”
几位领导都很满意他的态度。
这个大学生,有决心、有态度、有觉悟、有水平,值得培养。
……
婉拒了午饭。
陈老板和周不器一起离开,邀请他去燕京饭店开一桌。
热情的不得了。
脸上有着掩饰不住的兴奋。
周不器叹了口气,一边开车,一边对副驾驶位上的陈老板道:“其实价格还可以再压一压的,我能感觉出来,邮政那边还能让步,至少压到2块钱应该问题不大。”
“不必了,这已经远超预期了。”
陈老板摇了摇头,对这个结果已经很满意,“不能把他们逼的太紧,适当的让利,说不定可以长久合作。”
周不器很无语。
他是知道内情的。
明年,邮政就政企分家了,邮政公司就没法打着邮政局的名义到处抓包、到处封杀了。到了那时候,还扯什么监管费?
民营快递只要孝敬好邮政局,完全可以跟邮政公司公平竞争。
邮政公司的人肯定是提前得到了信,打算趁着新政策没出台前,赶紧借此机会捞上一把。
每单3元监管费,一年几百万是跑不了的。
只可惜陈老板不知情,还以为是占了大便宜呢。
跟邮政达成协议,申通就可以借着校内网的幌子,安安稳稳的揽件、发货、运送快递了。
让出了几百万的利润,换来了一个安稳的市场环境,其实是赚了。
陈老板感慨着道:“去年,我把邮政给告了。后来,有领导找我谈话,给我出了主意。说申通相比于其他的快递公司,之所以会受到更多的打压,是因为申通是纯粹的民企。其他的快递同行,很多都有国企背景。”
周不器摇摇头,淡淡的道:“申通之所以能比那些快递公司做的更大,恰恰就是因为没有国企背景。要是有了那层关系,领导的亲戚朋友少不得都要安排进来,权力受到掣肘,管理也会出现危机……”
陈老板叹了口气,反正现在合作已经达成了,他也不隐瞒了,说道:“大势面前,没办法啊,我最初选的是国资背景的中外运。结果中外运就出事了,董事长以国有资产流失的罪名被逮捕了,也就合作不下去了。”
“后来呢?”
“咱们不是加入世贸了嘛,根据我国对WTO的承诺,今年就会对外资开放快递行业。我跟美国联邦快递、法国邮政和荷兰TNT快递都谈过。”
周不器皱起眉头,“陈老板,这可不是个好主意啊,申通是民营快递的标杆。恰好这几年正是讨论民族品牌崛起的时候,全国上下都热血沸腾,可不能卖啊。”
陈老板笑道:“是不能卖,我也知道。要么说运气好呢,和校内网的合作,忽然就跟邮政联系上了,达成了协议。困扰了申通十几年的最大麻烦,就这么春风化雨的解决了。周老弟,我该谢谢你啊!以后有事就直接开口,我能帮上的一定帮。”
周不器这才恍然。
原来这次的事,竟是帮着申通渡过了一次卖(和谐)身的危机。
怪不得陈老板这么高兴呢。
“对了,你这次怎么才卖4000部手机啊?”
“库存太多了。”
“嗯?”
陈老板有点懵,“库存太多,所以要少卖?”
这么矛盾?
周不器笑道:“就是因为库存太多,才需要一点营销套路啊。得先把市场热度炒起来,有话题度,让市场充斥着饥渴感。”
“你库存压了多少手机?”
“75万部。”
“咳咳……”
陈老板差点一口气没喘上来。
75万部?
这得多少钱,几个亿了吧?
校内网这么有钱?
陈老板难以置信的扭头看他,再看看方向盘上迈巴赫的车标,深吸了口气,摇头道:“现在市场炒的够热了,我侄女那天还念叨呢。不过,这75万部手机……大学生能吃下吗?”
不管怎样,手机都是贵重物品。
全国的本科生、研究生和博士生加起来近2000万,想吃下这75万部手机,仍旧不大可能。
周不器笑道:“所以啊,要选一个特殊的销售时间。”
“6月份?”
“6月中旬有父亲节啊,6月末就毕业了。”
“嘶!”
陈老板惊吸了一口凉气。
这小子!
够厉害!
这营销思路可够绝的,假装缺货酿造市场饥饿也就罢了,还大打感情牌,捆绑了大学生不说,还要把大学生的家庭也一块捆绑……
第210章 以后再也不来了
两人喝了一瓶白酒。
陈老板就愈发热情,谈起这些年的创业经历,说着说着眼泪就下来了。又说周不器是他命中的贵人,是申通的救星。要是没有周不器,他说不定就真的要把申通卖给外国人了。
谈到运费的时候,陈老板也干脆利落,表示邮政方面抽成的3块钱监管费,申通包了!
校内网这边的运费,依旧是4块钱一单。
也就是说,和校内网合作,申通每个订单只能入账1块钱,3块钱要上交邮政。
周不器也不占他便宜,笑道:“既然是合作,哪有让一家吃亏的?这样吧,就5块钱的运费吧。我多出1块,帮你承担一部分监管费。”
两人做的都是大生意,这点小钱还真不怎么在乎。
关键是人情。
果然,陈老板借着酒劲,就愈发热情,说道:“周老弟,咱哥俩也算一见如故。刚好,晚上我和几个哥们有个小聚,在天上人间,你也过去坐坐!”
周不器自然无不答应。
京东物流做起来覆盖全国,至少还得五六年的时间。
校内网的团购活动想做成品牌、做成习惯,少不得要申通的配合。
下午,陈老板带他去了一家私人会所,打了一场保龄球。然后叫了两个妙龄女子,做了一次泰式按摩,睡了一下午。
傍晚六点多,二人在会所里用了便饭。
陈老板笑道:“他们都挺忙的,得晚上九点多再聚。不过我有个朋友一会儿就过来,有点事想找你帮忙。”
没一会儿,一个颜姓中年就匆匆跑过来了,国字脸,特别胖,走起路来颤颤悠悠的,笑起来眼睛都挤没了。
态度却有着说不出的热情,甚至用双手跟周不器握手,溢美之词一套套的往外蹦。
周不器的笑容很勉强。
有一种被耍的感觉。
陈老板看出来了,赶紧解释,说老颜手里有一个电子厂,手里有一些台灯、风扇、万能充之类的电子产品。如果可能的话,希望能跟校内网合作,不能就算了。
周不器这才脸色稍好,淡淡的点头:“回头我查下近期的安排。没办法,校内网的团购商品都排到9月份了,也不好随意更改。”
“是,呵呵,应该的。”
颜老板的态度很友好,连连点头,悄悄的看了一眼陈老板,发现他也一脸无奈的样子。
真没想到,这小周老板的脾气这么大。
真没有看他年轻欺负他的意思,都是朋友,就是看看能不能有些生意上的往来,相互帮衬一下。
……
天上人间。
果然是小圈子,除了周不器之外,来了一个七个人。
今天聚会的发起者也姓陈,因为年纪比申通陈老板大,所以叫老陈,他是做房地产生意的,近几年又打入了娱乐圈,投资了不少电视剧,赚了不少钱。
另外六个人,分别是做快递的小陈老板、做电子的颜老板、做外贸的韦老板、做地产的宋老板、央视的高主任和燕台的李台长。
这些人显然是常客,有一个专属包厢,在红妆堪比新娘子的女经理的带领下,一路嘻嘻哈哈去了包厢。
老陈一副驾轻就熟的样子,大手一挥:“有什么招牌菜,都上来!”
女经理歉意道:“真不好意思陈总,招牌菜就剩两道了,都被预约了。不过有一批新式菜,几位老板不妨尝尝。”
老陈皱起眉头:“就剩两道了?”
女经理抿嘴道:“嗯,慕铭和丢丢,陈总您要点吗?”
老陈老板失笑道:“原来是十三姨啊,行!一起上来吧,今天来了个小兄弟,让他尝尝。”
周不器吓了一跳,连忙拒绝。
众老板就都哈哈大笑,开玩笑说小周这么嫩,以后在商场上怎么混?应酬嘛,要客随主便,顺其自然。
周不器很被动。
感觉今晚是狼入虎口,要被这几个商场老油条给玩死。
没一会儿,上菜了。
每人两道。
周不器身边的就是十大招牌菜之二的慕铭和丢丢。
然后,聚会发起者老陈就站起来,说了今天聚会的目的。第一件事,说他女儿8月份就过生日了,是18岁生日。他会在钓鱼台宾馆举办一场盛大的生日宴会,广邀各界名流,希望在座的各位都能捧场。
韦老板就连连摆手:“我就不去了,孩子放暑假,要带他去欧洲玩呢,没时间。”
宋老板笑哈哈的道:“去什么去?看你享齐人之福吗?”
这话一出,众人就哈哈大笑。
老陈红光满面,无不得意的说:“老宋,我看你是嫉妒了吧?要不我帮你介绍几个?有不少小演员都挺不错……”
宋老板连忙拒绝:“我就不必了,怕折寿。”
周不器也不想过多牵扯,表示不方便。
这可不是什么好事。
精通高尔夫球的刘富豪给港姐冠军蔡少纷斥资百万办了场18岁的生日宴,当时是挺轰动。可时间长了,这就是丑闻,就是证据了,谁都知道他俩是怎么回事。
不能乱参与。
这个时候,周不器已经后悔了,真不该参加这种乌烟瘴气的应酬。说来也是,陈老板是靠着刀斧打出的天下,他的交友范围,能好到哪去?
这是第一次,也是最后一次,以后可不能有过多过深的接触了。
太不正经了。
然后,老陈老板又说了第二件事,说是他过去这几年投资电视剧,收益相当不错。接下来,他女儿也成年了,也没必要在电视剧这个小圈子里混了,可以攀上更高的艺术舞台了。
下一步,他要投资电影。
而且,要玩就玩大的。
他已经联系上好莱坞的狮门影业了,打算拍一部国际武侠大片,把两大华人功夫巨星都请过来。
不过,这电影的投资太大了,得10个亿!
中方这边凑出8个亿就够了。
他手里的资金有点紧,凑不出这笔钱,哪个朋友要是对娱乐圈有兴趣,也想进来捞一笔,不妨来投一笔。
这话说完,大家也就都懂了。
说来说去,今天的这场小聚会,不就是要钱嘛。
不过,谁都没兴趣。
周不器也是如此。
他知道那部电影,应该就是是《功夫之王》了,那可是一部真正的好莱坞大片,市场反响也不错。如果投资,肯定能赚上一大笔钱。
关键是,好莱坞那边的效率太低了,现在拿钱,至少得两三年的筹备期和拍摄期,到2008年左右上映。然后再有一两年的各项渠道的回款期……要等到2010年才能把钱收回来。
这么长的时间,随便干点什么,都能有几倍的回报了。
周不器没兴趣,就跟旁边的花魁姑娘闲聊,笑着说:“刚才听大家都叫你十三姨?我看你这很年轻啊……”
另一边的姑娘就扑哧一笑,燕语莺声,抿嘴道:“她曾经连续接待过十三个客人,所以就传开了,都叫她十三姨了……”
周不器两眼一翻,差点晕过去。
受不了了。
心中暗暗发誓,以后再也不参加这种乌烟瘴气的小聚会了。
还是和阿里、京东、盛大、企鹅这样的公司和相关人物交往,更自在。
赶紧尿遁!
按理说,前世的周不器对这种场合应该是得心应手的。不过,这一世的他有了不同的人生际遇,认识到了不同的人,有了不一样的事业,个人的心胸品味、思想境界也今非昔比。
回家之后,第一件事就是洗澡。
温知夏站在浴室门口,眼神古怪的看他,“你不是说去天上人间了吗?别人……欺负了?”
“差不多吧。”
“啊?你被人……”
“你眼睛睁那么大干什么?我是灵魂上被欺负了,精神被污染了!”
周不器在冲淋浴,使劲冲,不停的冲,又感慨着道:“温老师,你以后得把我看紧点,可不能什么乱七八糟的应酬都让我参加。”
温知夏哭笑不得,“我看你是得了便宜还卖乖。”
周不器稍显沉默,随即咬牙道:“你放心吧,老公我以后肯定本本分分的,有个三五美妾就够……”
“去你的!”
温知夏狠狠的白他一眼,随即轻咳一声,正色道:“跟你说正事,剩余的3000辆单车已经交付了,今天下午就派发下去了。北科这一片的校区已经布局完了。”
“嗯,挺好。”
“新东方要捐赠5000辆单车,去跟厂家签合同吗?”
“签啊!”
周不器莫名其妙的看她,“白给的都不要?”
温知夏迟疑道:“可是目前只有北科、北航这一片是共享单车的试验区啊,其他校区还没得到批准呢。”
周不器不洗了,拿过浴巾,擦着头发,随口道:“不用,他们效率低,咱们先行动。大学生们对盛世单车这么热情,有什么理由不加大推广?放心吧,他们一定会大力支持的。”
“哦,那行吧。”温知夏点点头,又想到了什么,“手机抢购中好像出了问题,挺严重的。校内网上又炸锅了,说团购活动有猫腻、有黑幕,甚至有一大堆骂人的帖子,挺棘手的,你看看怎么处理吧。”
第211章
校内网论坛,一片炸锅。
《黑幕!抵制!团购是假象!》
《请校内网务必给我们一个解释。》
《苦等五天的团购期待,到头来是一场空。》
《校内网,你消费了我们的热情。》
《你的良知还在吗?》
……
各种各样的批评言论,散落在校内网论坛的每一个板块里。
周不器查看了校内网后台数据。
果然发现大家的抨击是有道理的。
波导D208,限购1000部,北航学生抢购了336部,其他学校的学生抢购664部;
科健A718,限购1000部,北航学生抢购了737部,其他学校抢购了263部;
科健K18,限购1000部,北航学生抢购了628部,其他学校抢购了372部;
科健K28,限购1000部,北航学生抢购了863部,其他学校抢购了137部。
首都、津门、魔都三个直辖市里,总共有大学300多家,结果北航一所高校,就把将近70%的手机给抢走了?
能没问题吗?
低价抢购手机,三市的大学生们早都准备好了,没有网银的甚至早早的开通了网银,办好了一切手续,就等着团购开始,抢上一部物美价廉的手机了。
结果……竹篮打水一场空!
大学生们能不生气吗?
看看那些论坛里的帖子吧……
“我从12点开始刷新页面,好几次页面都没刷出来。有几次刷出来了,也进入了支付页面,结果网银界面又卡主了。等什么都准备好了,手机就被抢光了。哎,好失望。”
“一开始我还以为是寝室网速不行。听说有个师姐是专门去网吧抢的,抢到了一部科健K28。后来上了论坛才知道,都是北航的同学在发帖庆祝。都是大学生,有的学校全校只能抢到一部手机,北航凭什么那么多?”
“听说校内网的总部就在北科,紧挨着北航。这次的手机抢购事件,真让人失望。口口声声说着是给全国大学生谋福利,结果全便宜了隔壁老王。”
“从头到尾,这就是一场骗局,以后再也不来了。”
“我不相信校内网这么优秀的网站会为了几千部手机,就偷偷的玩这种猫腻。我相信校内网,我等校内网的解释。”
“我是浙大的,反正这次团购限定地区,是北航的学生抢走了还是复旦的学生抢走了,跟我一点关系都没有。就是看看热闹,不过我觉得这次的事应该有乌龙。”
“大家都别骂了,校内网过去两个月,的确给我们卖了不少价格友好、质量上乘的产品。反正我相信校内网,只要没有地域限制,有团购我一定参加。”
还好,除了那些没抢到手机的大学生在严厉的批评外,其他的确的大学生相对冷静。
“北航是怎么回事?”
周不器把电话打给了郭鹏飞。
郭鹏飞脑子里都嗡嗡嗡的,嗓子都哑了:“还在查。”
周不器安慰他,“你别急,不一定是坏事。咱们的目的不就是炒热点吗?这次的意外,说不定反而热度更高了呢。”
郭鹏飞长叹一声,“校内网好不容易建立起来的团购品牌啊!”
周不器笑道:“这才刚刚开始,急什么?吃一堑长一智,在成长的过程中,肯定会遇到磕磕绊绊。找到原因了吗?是不是北航离北科太近,紧挨着服务器,所以网速快,抢购成功率高?”
郭鹏飞否定道:“当然不是,如果是这样,咱们学校的抢购成功率岂不是更高?事实上,咱们学校只抢到了三部手机。”
“可以找马平山帮帮忙,他在北航关系挺广的。”
“我知道,已经联系了。”
郭鹏飞顿了一下,迟疑着道:“不过,我这边也能猜到几分。”
“哦?”
“应该是遇到外挂了。”
“啥?”周不器哭笑不得,“买东西还有外挂?”
郭鹏飞叹气道:“没办法,谁叫咱们卖的手机太便宜了呢。只有这一种可能。应该是北航有能人,编了一个抢购手机的小程序。”
“嗯,就只有这种可能了。”随即,周不器就有点气恼,“我都说过多少遍了,要有安全意识,安全意识!吴寒清呢?他在搞什么?”
郭鹏飞道:“他在人大那边的项目组啊,负责在线支付平台的安全防护。”
周不器就有点无语,叹了口气,“这次算是个教训,得做好团购活动的网络安全,杜绝一切第三方插件。实在不行,就多招几个人!”
郭鹏飞病怏怏的,“嗯,知道了。”
周不器听他声音嘶哑,应该是承受了不小的压力,也不好说什么重话了,轻声道:“别太担心,我说了,不一定是坏事。先去睡觉吧,论坛上先不着急处理,发酵一两天,把热度炒起来。”
结束通话,他就觉得有些好笑。
果然是大学生啊,还真是鲁莽冲动。
做了一个外挂抢手机……知不知道,这次团购活动,连相关部门都在高度重视啊。知不知道,这种行为是要承担法律风险的。
第二天,周不器早早的就去了校内网那边等消息。
结果一无所获。
这很令人惊讶。
要知道,马平山在北航绝对是一号人物了,他当年在学校里就很厉害,毕业后去国企工作,又辞职返校读研……俨然是学生们的榜样。
可外挂的事,连他都查不出来。
可见这件事背后的信息封锁有多好。
就在周不器一筹莫展,考虑着要不要联系北航校方时,关婷急冲冲的敲门进来,脸蛋红扑扑的,大声道:“周……周不器,有人找!”
“谁?”
“他说他叫唐斌辰。”
“唐斌辰?”
周不器对办公室里的郭鹏飞对视一眼,都摇了摇头。
不认识。
关婷咬着嘴唇说:“他说他就是你要找的那个人。”
周不器眼睛猛地睁大,连忙道:“让他过来!”
好家伙,够厉害了。
主动上门了。
来者叫唐斌辰,北航计算机系的高材生,今年大四,在学校里的名气比马平山还大。他手下有一个六个人的小团队,平时酷爱搞研发。
去年,他带着他的团队去法国戛纳参加第五届G**和Java智能卡程序开发大赛,跟全世界的名校精英竞争。结果,他就成为该项赛事历史上第一次夺得金奖的华夏团队。
获得了25万奖金。
为此,国家部委和学校都对他予以极高的评价,荣获了获得了第一届全国青少年科技创新奖。
这可是校内网团队都没获得过的殊荣。
校内网其实没什么技术可言,更多的是服务层面的创新。不同的是,唐斌辰和他的小团队,做的是技术层面的创新。
“外挂是你做的?”
“是。”
“什么原理?”
唐斌辰道:“个人用户使用的网络不是专线网络,是该区域所有用户共享的,宽带也要分摊。我做的这个插件,其实就是在网速上做文章。在抢购手机时,可以抢占到比其他用户更多的网速。网速快了,在拥挤的赛道中就可以通过,能够打开页面完成支付了。”
郭鹏飞点点头:“我猜也是。”
周不器平静的看着他,“你知不知道你的这个插件,给我们的团购活动造成了多大负面影响?”
“我看到了,论坛里都吵翻天了。”唐斌辰微微一笑,浑不在意的模样。
周不器失笑道:“我看你心情还挺好?你在北航,应该也听说了,我们的团购活动是受到相关部门的大力支持的。你这样乱搞,就不怕我给你送进去?”
“坐牢吗?”
“你以为不会?”
唐斌辰惊讶的看他,“不会吧?我是在帮你。”
周不器深深的看他一眼,“你加入校内网吧,这件事就这么过了。”
唐斌辰一阵无语。
“不行吗?你不是要毕业了嘛,正好可以加入我们啊。你放心,我已经在清华科技园那边租了写字楼,最迟明年就能搬进去。你这个外观做的很好,我很喜欢,你是个有想法有技术创新的人。加入了校内网,你就是首席技术官,主管研发。”
周不器见猎心喜,热情的发出了邀请。
对方说的没错,这个外挂,真的是帮了校内网很大的忙。
现在才2005年啊,网速还不够快。
当抢购发起的时候,短时间内会涌进大量的用户进来,造成网络赛道拥堵,页面打不开,就更需要畅通的网络供应了。
如果这个外挂能普及,所有校内网的用户都下载安装了……到时候,一旦抢购开启,他们就可以借着这个外挂,疯狂的抢占别的没有在进行抢购的网民的网速了。
从而把网络赛道变成高速公路,解决堵车问题。
“不,我和我的小伙伴们都会留校,保研了。”唐斌辰拒绝了邀请。
郭鹏飞眉头一挑,也邀请道:“保研了也没问题,你也看到了,我们这个团队,也都是在校大学生。大家一起干呗。”
唐斌辰摇头道:“我是有一点想法的,我们会自己创业,这是我很早以前就预定的目标。”
周不器沉默了一会儿,定睛看他,“那你今天过来的目的是什么?”
“跟你做一笔交易。”
“哦?”
“我想把这个插件卖给校内网,这会极大的解决校内网团购过程中的页面卡顿、刷新困难等问题。”
听完唐斌辰的话,郭鹏飞生生气笑了。
你搞了个破外挂,给校内网造成了这么大的麻烦和负面影响,不受到处罚就不错了,还主动上门来要钱……心可真大!
第212章 买一个创意
“你想要多少钱?”
“10万。”
唐斌辰微笑着回答。
话音一落,郭鹏飞眼睛就猛地一瞪,颇有点愤愤不平之意。
钱什么时候这么好赚了?
就一个小破外挂,就能卖10万块?
给他三天时间,他也能做出来!
周不器瞥他一眼,不动声色,一摆手,说道:“交易的事且不提,能说说你的志向吗?你的创业方向是什么?为什么一定要读研?”
唐斌辰爽利的道:“去年我去了趟法国,参加了一次全球高校都参与的程序设计大赛。那是我第一次出国,认识到了不少来自全球各地的大学生,对当下全球的互联网格局,也算有了大致的认识。”
“哦?”周不器眼睛一亮,“能说说吗?”
唐斌辰道:“美国是第一,我国就是第二。欧洲还不如韩日,其他地区就都是荒漠了,几乎没有什么像样的互联网公司。现在,全球互联网的潮流就是学习美国。美国出什么,别人就学什么。然而,对于我们这个世界第二,却少有人关注。”
周不器心头猛地一震,深吸口凉气:“所以呢?你要做海外市场?”
唐斌辰点点头,正色道:“是,国内的互联网也在模仿美国,但这不意味着我们样样都不如他们。比如校内网模式,里面涉及到的团购、校内论坛、同学录和影视音乐书籍的点评,都是有创新点的。”
郭鹏飞皱眉道:“一个华夏人,想在国外做互联网事业……难度不小。”
唐斌辰不以为然的笑笑,“这要看是哪个维度了。如果是百度想在海外发展搜索业务,那肯定不行。如果是某一个分支分类,未必就不行。别看法国是个资本主义强国,可在互联网领域,那里还是一片荒漠。只要认真去找,完全有机会输出国内的互联网产品。又比如巴西、阿根廷这种国家,美国那边还看不上呢,这都是机会。”
这句话,让周不器忽然有了一种小瞧天下英雄的感觉。
在美国统治全球互联网的时代,如果他真的做成了,对外输出华夏的互联网产品,为国家赚外汇且不说,更是国家形象和国际地位的提升。
这是一个极其宏大的定位视角。
周不器不知道的是,前世的时候,唐斌辰还真的颇有成就。
在开心农场火爆全国的时候,他把这个社交游戏推广到了国外,用户超过1个亿,在德国、俄罗斯、巴西、荷兰、波兰等国,都是最有影响力的游戏。
1亿用户这是什么概念?美国有一家zynga公司,依托着facebk做了一款页游,注册用户2个亿。该公司上市了,市值100亿美元。
后来,导航页和360免费杀毒软件在国内大获成功,唐斌辰又推广到了国外,一度也引领了潮流,全球前500名的网站中,有4个网站是他们团队的。
最厉害的还是手游《列王的纷争》,强势的打入美国市场,在美国游戏收入排行榜单上排名第六。
不过随着世界格局的变化,他的事业很快就落败了,他就转型去生产饮料了,搞了一款风靡全国的网红产品“元気森林”。
周不器眼睛眯成一条直线,说道:“从这个角度来说,国外可能机会更多一点。美国那边的互联网公司,除了亚马逊、谷歌外,基本都是小公司,完全可以在某个领域找到突破口叫板大公司,甚至上市,国内就不太一样了。企鹅都发话了,说游戏这件事他们已经做成了,接下来是搜索和电商;百度也在和乐天合作,要做自己的电商平台;阿里正在和雅虎中国谈判,打算入主门户网和搜索领域。在国内,是在夹缝中求生存;去了国外,就是生存在夹缝中。”
唐斌辰叹了口气,很认真的道:“读研这几年,我们会把国内的互联网产业整体的梳理一遍,看看能不能取其精华,去其糟粕。我相信,国内互联网的很多闪光点,完全可以复制到国外。”
周不器点点头。
人各有志,就不强求了。
人家雄心万丈的想要自己创业,自己再缠着人家让他给自己当小弟……也有点说不过去。
周不器一拍巴掌,说道:“行吧,你的这个抢网速外挂挺好的,10万块钱我答应了,不过有个小要求。”
“说说看。”
“校内网这边在做一个产品,是线上交易的。我希望你能把这个插件,帮忙搭载进那个线上交易系统中去。嗯……可以以安全证书的形式给用户下载安装。”
“线上交易?安全证书?”
唐斌辰一头雾水,不能理解他的套路。
郭鹏飞却瞬间反应过来,眼睛一亮,握了握拳头。
这个主意好啊!
他还很犯愁该怎么把这款插件推广下去呢,总不能告诉大家这是个帮你抢别人网速的插件吧?
那不是露馅了?
要知道,这款插件一旦运营成功,很可能会成为校内网团购的一个秘密武器。
可以帮助用户顺利的完成线上交易。
网银为什么总是支付出错?
是因为网银使用过程中,需要验证支付环境,需要用户反复的提交各种信息,传给网银审核,审核通过了之后再传回来消息,完成支付。
简而言之,就是在使用网银的过程中,需要占用大量的宽带资源。
一旦网络出现波动,就要出现页面丢失或页面锁死的情况,造成支付失败。
当前国内的电商平台,淘宝、当当、卓越网,包括以前校内网的团购活动,支付成功率都不高,连50%都没有。
如果校内网能改变这种局面,那么校内网团购……将会成为当下用户体验最好的电商平台!
当然,这还需要进一步的技术更新、漏洞排查和代码封装。
技术方面问题不大。
有了这个创新的思路,很有可能会极大的解决当下网络支付的弊病。
周不器笑道:“那是人大那边的研发团队在运作的一个秘密项目,你接触一下就知道了。不过,我希望咱们之间能有保密协议,而且你的这个外挂插件不许再转售给第二家。”
“没问题!”
唐斌辰回答的干脆利落。
……
本以为是一件很麻烦的事,还以为是受到了竞争对手的恶意攻击呢。没想到,竟然是好事一桩。
送走了唐斌辰,周不器犹自兴奋。
真是瞌睡来了就有人送枕头啊。
眼看着自家的线上支付平台就要上线了,正愁该怎么向用户推广呢,没想到唐斌辰就送来了一个极具创意的小插件。
把插件跟支付平台的安全证书封装在一起,让用户下载安装,当他们线上支付的时候,就可以验证支付环境,并运行插件,开始抢夺周边的网速了。
就可以极大的提高支付成功率。
有了这个隐藏功能,等支付平台做起来,向其他电商网站推广时候,肯定会比支付宝更受亲睐。
郭鹏飞还有点不甘心,“一个破插件就卖了10万块,给我三天时间,我就能做出来。”
周不器气道:“你能做出来,你以前怎么没做?”
郭鹏飞脖子一梗,“我不是没想到嘛。”
“这不就对了?10万块钱,买的不是他这个产品,而是他的这个创意。咱们不买,他转身卖给了别的电商平台怎么办?这应该是咱们的独门武器、秘密武器。”
“是啊,没想到那小子脑子这么活,挺有想法的。”
周不器道:“其实技术层面没什么可说的,关键是创新、创新,再创新!互联网产业就是要不停的迭代,不停的创新。”
郭鹏飞点点头,随即又道:“我刚才想了一下,如果把这个外挂封装在安全证书里,那就只能跟支付系统绑定了。”
“对啊。”
“可是支付只是最后一个环节啊,我们需要用户在浏览团购网页的时候,就能够顺畅自如,不受网络干扰。这次的手机抢购不就是例子嘛,抢购一开始,所有人都涌进来,页面都打不开了。”
周不器摇摇头,“所以啊,抢购的事还是尽量不搞。正常的团购活动,有网宿科技的边缘服务器和技术,就足够支撑了。”
“为什么不搞?”郭鹏飞不以为然,“大家对抢购活动的热情很高啊,而且也有炒作热点。北航的学生安了这个外挂,不是都抢到了吗?”
周不器气道:“你直接把外挂功能扩展到整个校内网得了呗?让用户在论坛发帖、在朋友留言的时候一样能抢占别人的网速呗?信不信电信直接封杀你!”
“呃……”
郭鹏飞表情僵住。
周不器淡淡的道:“把这个外挂插件封装在安全证书里,等用户在支付的时候,就会在网银系统的模式下检查支付安全环境。到时候,即便电信方面发现了有技术性抢网速的行为,他们也会视而不见。一来是抢网速的时间短,二来是涉及到网银,他们也不好处置。”
郭鹏飞一脸惊讶的看他,“你不是不懂技术吗?怎么知道的这么多?”
周不器哼了一声:“这是技术吗?这是人心!”
第213章 拍个小视频
事件的始末已经清楚了,校内网也算是因祸得福。
不过,还不能立刻对外澄清。
得慢慢来。
先在校内论坛上发一则声明——
“校内网的宗旨就是全方位的服务全国的大学生,给大学生朋友们创造更好的生活、学习和网上冲浪环境……”
“校内网团队对这次手机抢购活动所发生的意外感到震惊,技术部门正在着力排查相关问题,一有消息,将会立刻向社会公布……”
“与此同时,校内网也深刻的认识到了这次活动给全国的大学生朋友们所造成的感情伤害,正在研究方案,保证会给全国大学生一个满意的交代,请大家拭目以待……”
基本思路就是慢慢磨。
让热度持续,把胃口吊起来,让大学生乃至全社会都把目光聚焦在校内网上,看看这个大学生创业团队,到底会拿出一个什么样的让各方面都满意的方案。
当天下午,周不器带着宝妹妹,直奔清华。
要签合同了。
有关系就是好使,有效率不说,价格方面还能有极大的优惠。
按照目前威新国际大厦的招商价格,每平米每天是15元,大厦每层的面积是2600平米,每月租金总价是120万。
不过,整层租用价格较低,100万就够。
按照搜狐的标准,签长合同,每年每层就是1000万。
周不器要了两层,每年租金2000万,是第五层和第六层,楼层高度非常合适。这个高度,白领们在办公室坐久了,完全可以不坐电梯而走楼梯,锻炼身体不说,上下楼效率说不定会更高。
签约过程很简单,是清华方面的人出面的。
“许主任,我听说搜狐要把整栋楼买下来,怎么样了?”签完合同,周不器也不好拍拍屁股走人,就有话没话的找他寒暄。
“是,不过……”许主任撇撇嘴,往脑袋上指了指,“港府的人不大乐意。”
周不器失笑道:“不乐意?钱给到位了不就成了?”
许主任摇头道:“人家是上市公司,野心大着呢,内的的房地产市场这么热,那些资本家门清。这座大厦,背靠着清华,又有着这么好的地理位置,放个十年八年,价格翻倍都不难。”
周不器故作不知,皱起眉头,“那岂不是说这座地标建筑,就只能叫威新国际大厦了?”
从他的角度来说,当然是搜狐大厦这个名字更为有利。
在互联网圈,谁不知道搜狐的鼎鼎大名?
在招聘人才的时候,如果说我们的工作地点是在搜狐大厦,绝对有吸引力,招聘成功率会极大的提升。要是叫什么威新国际大厦……又不是搞房地产的,谁知道这名字背后的玄机?
许主任呵呵一笑,“这种金角银边,中关村的地标建筑……也不是港人不想卖就能不卖的。这座大厦是建成了,还有5个多亿的银行贷款没还清呢。”
周不器微微一惊。
这种话就这么说出来了?看来,清华方面跟威新集团也存在着矛盾。
不管怎样,写字楼算是租下来了。
离开后,周不器问道:“宝妹妹,装修的任务,你能承担不?”
薛宝珊抿着嘴唇,“传媒公司那边好忙呢。”
周不器笑了笑,开车送她回学校,“那行,我让陈东去负责,他那摊子迟迟打不开市场,进展太缓慢。我这边都快把淘宝打趴下了,他那边连当当的边都没摸到呢。让他去联系设计公司和装修公司吧。”
薛宝珊扭头看他,当真是蛾眉皓齿、肤如凝脂,轻笑道:“你知道徐百卉在做什么吗?”
“不会她真从奔驰公司那里搜刮来了一辆新车吧?”
“没有,她都放弃了,还天天抱怨呢,说国内的这些车企眼光太狭隘,看不懂电影带来的广告效应。她也说了,这部电影里不用奔驰,改成宝马。”
“嗯。”
“她这几天总往北电跑。”
“干啥?又看上那边的帅哥了?”
“呸,别胡说,人家和吴寒清的关系好着呢,一看就是认真的。”薛宝珊嗔了一声,随即轻音如铃,“她去找黄圣伊。”
“谁?”周不器下意识的轻点了一下刹车,扭头看她,“黄圣伊?哪个黄圣伊?”
薛宝珊抿嘴道:“就是《功夫》的女主角啊,很红呢。不过黄圣伊的经纪关系好像在港府那边,挺麻烦的,她就说试试看看能不能联系上刘雨菲,她也红。”
“嗯,前天晚上我还和她家长辈一起喝酒呢……不是,徐百卉她到底要干什么?不是要给《疯狂的石头》找女主角吧?我告诉你,这俩都都是面瘫脸,演技都不行。选角的事,还是让导演自己找。”
周不器生怕徐百卉又在作妖,赶紧定下规矩。
薛宝珊白他一眼,娇嗔道:“人家百卉可努力了,你别瞧不起人行不行?”
“她要干啥?”
“这次的团购手机活动,页面上不是挂了一段视频嘛,都是科健手机的广告。百卉查了校内网后台,发现那个手机广告的视频,总共播放了40多万次。也就是说,每一个浏览过团购页面的用户,都看过那段广告。”
周不器不动声色,“然后呢?”
薛宝珊自顾悠悠的说:“这就是机会呀,大学生群体购物时,最喜欢的就是比价,尤其是这么贵重的手机,当然是掌握的信息越多越好。网上购物毕竟看不到实物,谨慎点是应该的。如果找一些明星或者有社会地位的人,让他们来拍一段小视频,把产品简单的展示一下,并介绍相关功能,挂在团购页面上……就可以借用他们的影响力了推动大家的购买欲,就可以促进消费了。”
周不器深吸了一口气,沉默不语。
薛宝珊有点紧张,侧着身子看他,轻声问:“周同学,这个想法不好吗?徐百卉干劲挺足的,最好别打消她积极性。”
周不器道:“现在的互联网环境太差了,完全没有版权意识,一旦让明星们给我们做宣传视频,说不定就被其他网站盗用了,影响不好。”
“科健手机都绝版了,最后一批都在我们手里,别人也没法盗用。”薛宝珊抿嘴,嫣然一笑。
周不器点点头,算是被说服了,“那这次就算了,她想找就找吧。不过,以后还是要找在校大学生做宣传,可以简单的描绘其所在的大学,甚至就可以在其所在的大学拍摄。一边展现学校风景,一边介绍团购商品。短期内团购活动的性质不能变,还是要被靠着教育口,以面向大学生为主。要不惜资源,与教育系统和各大高校打好关系。”
薛宝珊心悦诚服,娇声软语宛若撒娇:“周同学,还是你考虑问题全面呢。”
周不器灵机一动,又想到了什么,说道:“回头跟郭鹏飞商量一下。校内网那边在做一个新功能,就是评选各个学校的校花校草。拍视频的时候,可以选校花,也算有一波热度,板块之间也算联动上了,这就叫生态化。”
薛宝珊立时闹了个大红脸,很难为情,“还选校花啊?”
“嗯?”
周不器微微一怔,随即哈哈大笑,“我差点忘了,宝妹妹就是北外的校花呢。不过没关系,得报名才能参选。你不想出名,总有人想出名。”
……
作为大学生,周不器想上课都没时间。
要忙的事太多。
先是跟教育司的领导解释了一番抢购手机的事,接下来,就要参加5月份的一个重要会议了。
燕京市府举办的互联网大会。
有见地的人都感受出来了,2005年很不一样。
WTO的各项政策全面展开,互联网的春风又起,新的时代即将来临。
作为首都,当然要引领风潮。
当下全国的互联网巨头公司,绝大多数都在燕京,百度、搜狐、新浪、微软中国、雅虎中国、当当、金山、亚马逊、去哪网、乐视、慧聪网、京东等等,当然也包括校内网。
互联网大会上,除了领导讲话外,还会有互联网精英讲话。
不过,周不器没收到要讲话的通知。
在一众大佬之间,他还排不上台面。
其实以校内网的热度和体量来说,他也能排进前十了,不过年龄太小了。让他这个乳臭未干的小子去给一群商业精英讲话,有些人的面子会不好看。
出人意料的是,在大会的前一天,校内网这边来了一个衣着正装的女白领,长的端淑美丽,自称是微软中国的总裁陈勇政的秘书。
说是陈总裁明天也会参加互联网大会,开会时间是上午九点。
如果有时间的话,他希望明早八点钟,跟校内网方面的负责人在附近喝一杯咖啡,聊一聊。
这样直接上门的方式,吓了整个校内网团队一跳。
那可是微软啊!
世界上最大的IT公司!
校内网此前虽然也和淘宝打过交道,但阿里和微软根本就不是一个量级的。
现在,微软中国的老总都亲自发出邀请了,看样子是要和校内网展开合作啊……
真没想到,校内网在不知不觉间,已经茁壮如斯,真有面儿啊!
第214章 互联网大会
过去的一年里,微软中国风光无限,业务增长近38%。
于此同时,由国家牵头,集结了联想、方正、TLC、清华同方等PC企业,与微软签署了17.5亿美元的巨额采购合同。
看起来,接下来的团购手机活动,成功率还是很高的。
明明大有前景才对。
谁这个市场很低迷?
按照每年30%的手机迭代率,国内每年的手机需求就要1亿台了。
今年的超过4亿……
每一个点,都是商机。
听领导讲话得认真,你把它当废话,它就把你当废物了。
“手机、电视与互联网的融合也许在未来引发新格局。虽然互联网用户的增长速度已经开始减缓,但在2004年就达到3.4亿,今年年突破4亿户应该不是很大的问题。更为庞大的电视用户群则在未来IPTV技术的应用中被纳入互联网用户群体,而互联网也将借助IPTV挺进电视用户群,这也成为互联网企业未来争夺的热点……”
周不器把纸条揣进兜里,继续听讲——
名片上,是易宝支付的总经理唐兵,字条上写:“电商离不开支付。周总,易宝支付可以给校内网团购提供更便捷、更安全、更稳定的支付环境。”
这时,后边有人敲了敲他的肩膀,递过来了一张名片,还有一张纸条。
把给网游充点卡也算进去了吧?
我国有63%的网民曾在网上购物?哪来的数据?
真的假的?
周不器有点听不下去了,暗暗发愣。
“网络新闻表现形式不断创新,互联网新技术层出不穷,Blg、Web2.0、IPV6等新技术正在或者已经开始了实用。随着网络支付体系的成熟,我国已经有63%的网民曾在网上购物,今后将会有更多的中国人享受电子商务、网络游戏等网络服务,新一轮网上购物热潮正在中国掀起……”
“随着互联网的快速发展,网络媒体也得到了蓬勃的发展,成为引导社会舆论的重要力量。以人民网、新华网等新闻网站为主导,新浪、搜狐、网易等商业门户网站发挥积极作用的互联网新闻报道格局真正形成,并在重大事件报道中发挥越来越重要的作用……”
“截止到4月底,我国网民超过1亿人,其中宽带上网的人数增长迅猛,首次超过了网民的一半,达到5300万人,这也是宽带用户首次超过了拨号上网用户人数,我国网民数和宽带上网人数均仅次于美国,位居世界第二……”
“《互联网新闻信息服务管理规定》对互联网服务提供者和网站应承担的法律责任和社会义务作了明确的规定。该《规定》的颁布和实施为依法办网、依法管网、依法用网提供了法律依据和保障……”
“目前,我国的互联网行业发生了巨大的变化,在舆论引导、信息公开、网络影响力和公信力、网络媒体发展、网络营收、互联网基础设施建设和网民数量增长等方面均取得显着成绩……”
领导在讲话——
燕京互联网大会开始了。
……
这会给朋友网下一步的用户增长,提供足够丰富的来源。
微软都合作了,接下来,163、yah、sina、gmail、htmail邮箱,alk和雅虎通……都可以实现好友的邀请和导入了。
如果朋友网真的可以通过MSN的联系人中导入新用户,邀请他们加入……朋友网就可以扯虎皮拉大旗了。
抓住痛点,全力推动。
既然搜索是痛点,那就好办了。
以至于陈勇政在周不器谈合作,最注重的是Live搜索,而不是MSN和MSN_Space。
至于社交……普遍的观点是,类似博客这样的社交网站,也就是类似自媒体那样的门户网,也就是收收广告费了。
大家都在拼命玩搜索。
这一两年,尤其是今年开始,互联网市场的思维就变了,搜索成了引流的最大利器。
前些年,大家的普遍思维是想引流,得找门户网。
不过,眼光短浅好啊,对校内网、朋友网都很有利。
背靠着微软这样的参大树,结果搞了几年,微软中国声势越来越差,反而被国内的一些草台班子后来居上给超越了。
主要是这个大佬水平真的不咋地。
在大佬面前,周不器表现的比较强势。
“没问题!”
陈勇政低头看看表,笑道:“行,咱们回头再。快到点了,咱们去开会吧。”
周不器笑笑,“还是那句话,校内网和MSN的用户群太相似了,我们两家的倾力合作,肯定会创造出1加1大于2的效果。”
陈勇政脸色一紧,好似夸赞又好似批评的:“现在的年轻人,了不得。”
“是吗?”周不器面不改色,“我听企鹅在搞定了游戏这件事后,也要发力搜索业务了。”
陈勇政一眼就看穿了他的把戏,笑道:“QQ会给你们开接口吗?那可是企鹅公司开展其他业务的根基。”
周不器半真半假的道:“朋友网的早期用户,是定位在大学生和职场白领,这恰恰和MSN的用户群是重合的。当然,我们和QQ也有一些业务合作。如果MSN这边不方便的话,我们就只能选择QQ了。”
陈勇政思量了一下,没有急着给出回应。
“这个有点意思。”
“可不可以让MSN给朋友网开一个接口,用户可以直接从MSN的联系人中导入。不仅如此,用户还可以绑定MSN账号,通过MSN的方式快捷登陆。”
“看。”
周不器沉吟道:“我有一个想法,不知道行不校”
陈勇政看起来特别稳重,不论什么都是古井不波的样子。
“嗯,好事。没关系,就跟校内网一样,Live搜索可以免费的给你们提供搜索服务。”
“陈总裁,下一步,校内网的社交功能会单独列出来,创建一个新的朋友网。这个网站实际上已经上线了,就是功能还没整合。”
有了竞争,才能便宜像校内网这种能够提供搜索服务的第三方。
不过,竞争是好事。
在这个年代,百度就是比其他的搜索引擎体验更好、正确率更高。
微软和谷歌抢夺电信用户资源,以为给他们绑定了相应的搜索服务,用户就会用了吗?该用百度,还是用百度。
后世中那么多火爆的APP,有哪款是靠着手机预装发展起来的?
校内网团购卖手机,一分钱的广告费都没花,把钱都用在服务上。有了极佳的服务体验和准确的市场定位,才是互联网的未来趋势。
而互联网行业,是服务为王,渠道甚至可忽略不计。
就比如手机市场,手机做的怎么样其实并不重要,重要的是全国的各大商场会不会去卖力的推销……
传统行业是渠道为王,产品为辅。
互联网发展这么多年,已经跟传统行业出现了明显的分水岭。
这个战略思路就彻底错了。
实话,周不器对此深深的不以为然。
谷歌方面为了竞争,便向另一位在电信圈声名赫赫的、灵通的创始人之一的周绍宁发出邀请,让他来当谷歌中国的总裁,去跟陈陈勇政抢市场……
陈勇政大刀阔斧的杀了进去,去跟电信谈判,打算抢夺这块市场。他此前是摩托罗拉的亚太区总裁,跟电信方面的关系更密牵据谈判价格已经超过2000万美元了。
中国电信有2300万宽带用户,目前,电信为用户提供的是谷歌搜索服务。不过,合同还有不到一年就到期了。
最直接的交火就是搜索市场。
谷歌直接把微软中国研究院的李开福给挖走了,来组建自己的谷歌研究院,算是彻底火并。
最猛的还是华夏市场。
谷歌方面立刻展现行动,把微软的首席架构师马克·卢克斯基给挖走了,并一举挖走了100多个精英人才。微软也不甘示弱,推出了MSN_Ad作为竞争……
先动手的是微软,硅谷那边传出消息,是微软打算并购雅虎,总价格可能会在1000亿美元以上。一旦微软的Live搜索和雅虎合并,会对谷歌造成极大威胁。
是了,现在这个阶段,微软正在和谷歌大战!
周不器这才猛然醒悟。
却没想到,见面之后,陈总裁谈的竟然是搜索。
作为在全世界都通杀的聊通讯软件MSN,在国内眼看着就要铩羽了,作为大中华地区的总裁,能不担心吗?
QQ的注册用户接近5亿,MSN连5000万都没迎…
周不器本以为陈勇政约他见面,是想谈一谈MSN或者MSN_Space方面的合作。随着时间的推移,MSN和QQ的差距已经越拉越大了。
软件领域微软是世界第一,但互联网业务方面,微软的诸多业务都差强人意。
不过,霸主不代表着样样都校
可以,随着华夏市场的崛起,微软站稳世界IT霸主的宝座。
领导人表示,我国正在兑现WTO的承诺,已经在立法和执法方面加大对知识产权的保护力度,正版化采购已延伸至县乡一级……
至于后一段后,IPTV技术挺进电视用户群……这个可不能当真。
手机是朝阳,电视是夕阳。
第215章 搜索的时代
领导讲话结束,是企业家讲话。
第一个上台的是百度李总,当真是风度翩翩,意气风发。现在是搜索的时代,作为全球最大的中文搜索引擎的控制者,他足以傲世群雄。
从美国到中国,微软和谷歌打的不可开交。
相反,微软很急。
朋友网也好,校内网也罢,对搜索模块都不急需,只需要一些简单的站内搜索就行,没太多的技术难度,代码都是从豆瓣的站内搜索那里借鉴来的。
周不器笑了笑,一点不急:“我考虑考虑吧。”
很显然,他得到总部的大力支持后,对打败QQ充满了自信。
陈勇政神色沉着,收敛了笑意,淡淡的道:“那你想怎样?你要明白,如果MSN和雅虎通的合作达成,国内这近百家即时通讯工具,一定也都会主动寻求合作,互联互通。这是必胜之局!微软跟校内网的合作,不在于即时通讯,而在于搜索。”
周不器很是无奈,“陈总裁,你也太看我了吧?就算我能分到10%,也才700万而已。实不相瞒,校内网今年的广告收入……不会比MSN低多少。”
陈勇政笑道:“我过了,还有广告分成。MSN在国内的广告收入有7000万元,会按照这些合作网站的引流比例,进行收入的分配。”
“不够。”周不器摇摇头,叹了口气,“那可是QQ啊!QQ现在的势头你也看到了,看见谁好就模仿谁,万一我惹毛了他们,也模仿出来了一个类似的网站。借着QQ超强的引流能力,跟我的朋友网竞争怎么办?你也看见了,QQ空间一出,博客中国马上就声势不再了。”
陈勇政道:“我可以做主,国内的MSN用户,可以与你的朋友网打通,就如你的那样。”
周不器不动声色,问道:“我这边能得到什么好处?”
意思很明确,是邀请校内网也加入这个所谓的“扛QQ联盟”呢。
陈勇政神色严肃的。
“这你放心,微软会尽可能的调动一切资源。”
“恕我之间,就算MSN和雅虎通打通了,也很难在国内跟QQ竞争。”
大概也就是微软这种IT巨无霸,影响力遍布全球,同时又对互联网新兴市场不太透彻的大公司会有这种思路了。
把全世界的即时通讯软件都连起来,不管你用的是MSN,还是Gtalk、雅虎通,不同的平台之间可以彼此互发消息……这绝对是给用户带来了极大的使用便利。
果然是大公司啊,一出手就这么亮,手笔真的大啊!
周不器肃然起敬。
陈勇政深以为然的点头,“你的对,所以接下来,MSN这边会推出一系列的决策,来吸引用户。实不相瞒,MSN正在和雅虎通谈判,目标是双方能够互联互通。如果这项合作做成了,接下来我们还会推动更多的即时通讯软件,让全世界所有的即时通讯用户都能连接起来。”
周不器强忍着笑,故作深沉:“就怕用户习惯都养成了,就不好改了。”
陈勇政信心十足,平静的道:“现在的市场,QQ用户的确更多,但这是用户群的年龄和结构构成决定的。低年龄、低学历、低收入的三低人群,都喜欢用QQ。恰恰国内的网民,年纪都很。等他们长大了,也就慢慢移到MSN上了。”
真以为背靠着微软就下无敌了?
老兄,你哪来的勇气?
周不器就无语了。
陈勇政摆摆手,倒是一身傲气,“什么抗QQ联盟,不过是QQ的人给自己脸上贴金,提出来的法而已。”
周不器猛然想起了前阵子在网上看过的新闻,失声道:“抗QQ联盟?”
落座后,陈勇政直言道:“实不相瞒,MSN从未放弃与QQ的竞争。我们正在进行一场……可以是革命,我们会联手淘宝、猫扑、赛迪、联众世界等九大网站,以广告分成的模式,借助他们的流量导入,为MSN吸引更多的用户。”
周不器笑笑。
“好啊。”
赫然就是微软中国的总裁陈勇政,举了举酒杯:“聊聊?”
好在很快,大忙人就来了。
不过,跟这种闲人在一起,实在没法取得什么进步。
倒是个性情中人。
张朝扬哈哈大笑。
周不器眨眨眼,压低声音,笑道:“查尔斯,你也看见了,我太帅了,又年轻……我要是去了,不是抢了你和王总的风头吗?”
他神色狐疑,一点都不信。
男人功成名就了,不都喜欢跟女明星啥的勾搭么?
张朝扬微微一怔。
周不器正色道:“查尔斯,我不想跟影视圈的人有太多交集。”
张朝扬不以为然道:“没事,这山不高,才6000来米。好些个影视明星都一起去呢,万科的王实也去。”
周不器连忙摇头,婉拒道:“跑跑步还行,登山就算了,那得是专业训练过的。”
这位张大佬事业有成之后,就有点不务正业了,游山玩水、嬉戏花丛,搜狐能不堕落吗?aren半年都不更新一次,用户体验极差,能不被校内网反超吗?
好吧。
“嗯,我给这次活动取了个名字,疆2005搜狗美女野兽’登山队,以后每年都办上一场。”
“登山?”
张朝扬不以为意的笑了笑,“嗯,年轻人嘛,有点追求还是好的。不过,也不能只顾着工作,忽略了身体。这样,7月份我会举办一场公益活动,会叫上几个美女和企业家一起去爬启孜峰。对了,还有女演员呢,高圆圆,知道吧?”
“很抱歉,暂无此意。”
“可以啊,怎么样?想不想跟aren合并?你过来,直接就是高级副总裁。”
搜狐旗下的aren,注册用户1700多万,结果现在都成了僵尸用户,月活才800多万。
张朝扬憋了一下,感觉胸口被重击。
周不器很诚实,谦虚的:“不多,3000来万。”
“哎,别跟我客气,咱互联网圈子里不兴这一套,你直接叫我查尔斯就校”张朝扬一挥手,随即笑道:“校内网搞的不错嘛,月活多少了?”
“张总,幸会幸会!”周不器连忙鞠躬,展现了一个后生对业内老前辈的尊敬。
搜狐的张朝扬!
嗬!
周不器回头一看。
一位大佬端着红酒,红光满面的从身后走过来,拍了拍周不器的肩膀:“周?呵呵,听咱们要成邻居了?”
有点心、水果和红酒招待着。
休息环节,换成了礼堂。
不过,总有轻松的。
2005年的国内互联网市场,当真是轰轰烈烈。
可事实上,在B2B电商市场,慧聪的市场份额只有阿里巴巴的十分之一。不过慧聪做的是建材方面的大件,利润倒是差不多。
怼怼地的,炮轰阿里不,连联想柳老总、华为任老总这种泰山北斗的企业家,也屡有讽刺。
不过,这家伙也就吹吹牛逼校
这个年代的慧聪网,当真是如雷贯耳,影北慧聪,南阿里”的尊称。而郭总的口气,比马总还大,雄赳赳气昂昂的上台,张口全球化、闭口新时代,大有一番指点下的琅琅风采。
因此,第二个上台的就是电商平台慧聪网的郭总。
阿里马不在乎,迅速出击,跟雅虎搞在了一起。现在,内部消息已经传出来了,谈判已经达成,之所以没公开,是因为双方还在就阿里并购雅虎中国一事进行磋商。
雅虎要注资盛大,帮助盛大收购新浪网,然后依靠新滥门户流量,启动新浪商城和一拍网计划。只可惜,在签字的最后一刻,盛大的陈首富反悔了,他不愿意给雅虎出让那么多的股份。
又有在美国关系厚实的唐俊牵线搭桥……3月份时候,合作一拍而成。
盛大比阿里牛多了。
当时,雅虎对雅虎中国的业务失去信心,筹备了10亿美元,打算重砸华夏市场。当时就出现了两个选择,一个是盛大,一个是阿里。
可唐俊早有准备。
新浪随即发动毒丸计划反击,盛大资金链断缺……
今年年初,盛大在总裁唐俊的推动下,要搞电商业务。可盛大是做游戏的,没有像样的网站……索性就向当前国内最大的门户网新浪发起了恶意收购。
最有前景的当属电商了。
除了搜索之外,游戏、电商、网络广告、即时通讯和电子邮件,是另外五个已经成熟的互联网应用模式。
他还讲到,今年国内的搜索引擎市场,规模将达到19.4亿元,并预计未来三年搜索引擎市场规模将保持70%的高速年增长率,2007年这一市场规模将达到56亿元。
他道:“百度点燃了国内互联网市场的搜索热潮,在百度的刺激下,对国内市场上少有建树的谷歌也下定决心,重新定义了国内市场,还不惜血本从微软挖去了李开福为其坐镇。此外,微软也加大对搜索的投资力度,并在华夏成立搜索技术中心。另外市场的风声我们也听到了,阿里巴巴正在收编雅虎中国,最根本的原因还是搜索。”
越急越好。
第三方才能得利。
第217章 抗QQ联盟
周不器的长处是战略方向的把握和生态系统的搭建。
具体要怎么执行,他有点摸不准。
尤其是和微软这样的大公司展开一揽子的合作,需要在细节和合作的方式方法上深度推敲。尤其是所谓的“抗QQ联盟”,一旦发动起来,就会是国内的互联网圈的大事。
周不器去找张一明商量。
朋友网已经上线试运行了,也有了170多个注册用户。当然,大部分都是朋友网的内部员工,以及推荐亲戚朋友注册使用,参与内测用的。
目前来看,效果还行。
就页面结构来说,朋友网是模仿facebk的模式。不过有了校内网的基础,朋友网的界面更清新、功能更多,用户体验更好。
在此之前,周不器已经发话了,一年之内,朋友网禁止接受任何商业广告。即便是一年以后,在广告的推广方面,也要谨慎而持重。
这跟校内网不一样。
校内网已经成功了,别看当下有其很多校园SNS网站如雨后春笋般的出现,可实际上压根就没有校内网的对手。
在团购活动取得巨大成功之后,那些网站想要单存靠着社交互动就超过校内网,已然不可能了。
互联网公司的模式,大概可分为四个维度。
最底层的是商业维度。往上,依次是技术维度、科学维度和人文维度。
高维打低维,一打一个死。
大多数的网站,都处于商业维度这个层面。
5Q网有所突破,主推的B(和谐)T下载,解决了一定的技术问题,算是站上了技术维度,所以能在一众网站中脱颖而出。
可校内网呢?
校内网早就超越了这一切,已经上升到人文维度了。
是以服务全国大学生为宗旨!
这不仅是口号,还有实实在在的物美价廉的产品销售,还有一系列配套的生态系统,奶茶店、小卖部、盛世单车、外卖订餐等等,这谁能比得过?
就这个层面来说,校内网别看还有很大的市场发展空间,但垄断格局已经形成。有了垄断前景,才有足够的底气加一些广告。
短期之内,朋友网还是要营造最好的用户体验,吸引来最多的用户。
“抗QQ联盟?”
听到这个说法,张一明哭笑不得。
周不器坐下,急急的喝了口冰镇可乐,气恼道:“这才5月份就这么热了,能闷死个人。”随即说道:“不小小瞧,这一次,微软是狠下心了,要跟QQ大战一场。”
张一明稍作沉吟,迟疑着看他,“朋友网要参与进去?”
周不器道:“不是咱们要参与进去,是你要清楚朋友网的定位。短期之内,是以大学生和职场白领、公务员为主。这恰恰和MSN的用户群是重叠的。”
“你是说,咱们要借着微软组建‘抗QQ联盟’,拉拢了一大批盟友在前面跟QQ死磕的时候……咱们保存实力,借着他们流量和推广,为朋友网吸引来更多的用户?”
“差不多吧,明修栈道,暗度陈仓。”
“那个联盟都有谁?”
“一些二三线的门户网,外加一个淘宝。”周不器耸了耸肩,不由得冷笑,“现在,企鹅公司那边志得意满呢,高调的宣布进军电商领域,要推出自己的拍拍网。你说淘宝能不急吗?”
张一明沉思片刻,神色古怪的道:“我怎么感觉有点……六国连横讨伐大秦的感觉?是一批乌合之众啊。淘宝名气是挺大,可淘宝旺旺毕竟是跟淘宝绑定的,不可能跟MSN互联互通。想单单的靠平台引流去抗衡QQ,不太现实。”
周不器大手一摆,“你想多了!”
“嗯?”
“这个‘抗QQ联盟’,到底是怎么组建,到底该怎么运作,那是微软的事。陈总裁心气很高,看样子是准备了一系列的手段。这跟我们无关!朋友网的任务,就是怎么来借用‘抗QQ联盟’的这个集体的流量资源,来为朋友网吸引到更多的用户。”
张一明惊讶的看他,“那到底抗不抗啊?”
周不器淡淡的道:“游击战,懂不懂?正面战场让微软去玩,咱们在后方壮大自己的实力。偶尔配合微软采取几次行动,也就差不多了。”
张一明叹了口气道:“如果这个联盟所有人都这么想,是不可能成功的。”
“当然不能成功。”
“啊?”
“这个‘抗QQ联盟’,就算微软搞的如何轰轰烈烈,也注定要失败。不仅是MSN跟QQ竞争的领域要失败,Live搜索跟谷歌搜索竞争的领域,也注定要失败。”
周不器直接把答案公布了。
带领“抗QQ联盟”的MSN,大概就是这款软件最巅峰的时候了,很快就会完蛋。至于微软的Live搜索,声势再响也只是回光返照。到了2009年,就被微软取缔了,转而推出了Bing搜索。
张一明不解的道:“既然注定会失败,我们为什么要选择微软?其实,在搜索这一块我也有过自己的思考,我是想跟谷歌合作的。更重要的是,我们完全可以跟QQ合作啊。”
周不器摇头道:“对创业公司来说,定位比流量更重要。朋友网的前期发展对象,都是MSN的用户。QQ的用户都在玩QQ堂呢,会对朋友网感兴趣吗?还有,前段时间博客中国的创始人方行东公开批评企鹅马总,说他缺乏缺乏大企业家的宽阔胸怀,屡屡拒绝国内其他公司的合作,却要复制他们的产品。MSN会给朋友网开端口,你觉得QQ会吗?”
“你不是在企鹅那边有关系吗?”
“我有个屁的关系!”
周不器气的骂了一声,感觉自己过去吹的牛有点多了,手下人心思都乱了,随即脸色一板,正色道:“一明,你觉得朋友网的最大竞争对手是谁?”
“呃……”
张一明有些为难,这个问题不太好回答,“朋友网是SNS类的网站,跟博客又不太一样。其他的SNS网站还在做校园推广,我们却借着校内网这个平台,完成了校园积累,可以走向社会了。从这个角度来说,我们目前并没有特别明显的竞争对手。”
“不,有!”
“谁?”
“目光要放长远一些。朋友网是SNS网站不假,可归根结底,就是网络社交。企鹅公司的根基,也是网络社交。企鹅公司有个特性,就是看到别人好的创意,都会依靠着QQ的强大流量推动属性,去模仿。”
张一明惊声道:“你是说他们会复制朋友网?”
“这是一定的!只要朋友网做成了,引起市场反应了,他们一定会模仿的。”周不器说的斩钉截铁。
张一明这下懂了,深吸了一口气,沉声道:“所以说,朋友网最大的竞争对手……其实不是同类的社交网站,而是潜藏在湖底下的那头叫做QQ的怪物。”
周不器冷笑了一声,定睛看他,“所以你觉得我们还能跟QQ合作吗?退一万步说,就算他们答应合作了,那也是给了他们深入学习、掌握我们商业模式的一个机会,那是养虎为患。从我们在第一天定位要搞社交开始,敌人就一定注定了,就是企鹅!相比之下,校内网团购虽然也是电商,但跟阿里的竞争还是比较弱的,是可以共存的。”
张一明道:“既然是这样,这次微软出手,组建‘抗QQ联盟’,我们也要尽全力才对。我们有校内网,在大学生群体中的号召力还是不错的。”
周不器拒绝道:“不,主帅不行,咱们再努力也没有。我说了,躲在背后壮大实力,就是朋友网这次加入‘抗QQ联盟’的主要动机。”
“主帅不行?”张一明非常吃惊,觉得他的话有些过了,“MSN是目前全球最大的即时通讯软件,全球用户有1.5亿呢。”
周不器掷地有声的道:“不行就是不行!所谓的‘抗QQ联盟’,一两年之内,必然土崩瓦解。到时候,微软在国内市场的整个基本盘都要动摇。”
两年之内,微软中国声势不再。
搜索领域被百度和谷歌远远甩开,雷声轰轰的“抗QQ联盟”,也惨淡收场。MSN停止了新用户增长,只能靠一些老用户苦苦维持。
微软中国总裁陈勇政也因此黯然下台。
“微软都不行,谁还行?”张一明叹了口气,有些失望,“如果微软都制不住QQ,那在社交领域……QQ岂不是就再没对手了?”
周不器指了指自己的胸口,“微软不行,还有我!张一明,我给你两年时间,借着这次微软组织的‘抗QQ联盟’运动,最大可能的壮大朋友网的实力。两年以后,微软必败。那个时候,朋友网才可以从后方走出来,站上时代的大舞台。”
张一明愕然惊呆,说不出话来。
他听懂了。
周老大这是要朋友网借着跟微软合作的这两年时间,默默的耕耘。等微软兵败如山倒,QQ大胜而归的时候,朋友网再趁着骄兵必败的机会走向前台,收拢残兵,吹响反击的号角。
这是要取代微软,成为时代主角的节奏啊。
第218章 羊毛出在猪身上
好不容易到了周末,周不器打算带着伍雨,去五道营胡同那边转一圈,享受一下小清新的文艺生活。
毕竟,温知夏的生日快到了。
在此之前,要给伍姑娘进行一番心理疏导。
没想到,又临时有事了。
上次去天上人间小聚的时候,有一个开电子厂的颜老板。今年厂里效益不太好,打算和校内网合作,利用团购出一批货。
申通的陈老板就牵线搭桥过,被周不器搪塞过去了。
没想到,又来了电话。
伍雨挽了挽耳边的头发,抿嘴道:“那就去呗,反正都那一片,我也想看看电子厂的样子呢。”
周不器就改了行程,直奔永焰电子厂。
颜老板比上次还热情,知道小两口是出去游玩特意改道过来的,就又是道歉又是道谢,态度特别好。
跟上次聚会里搞地产的陈老板和宋老板完全不同,那俩人都是鼻孔冲天上去的,一个比一个傲。
然后,就看厂里的产品。
LED台灯、LED头灯、电风扇、手电筒、应急灯、随身电源、消防应急灯等等。都是一些常用的技术难度不高的电子小产品,总共有十多样。
不过,台灯和风扇刚刚卖过,短时间内不适合再团购了。其他的产品……对大学生来说,并非急需。
“咦?那是电蚊拍?”
忽然,周不器眼睛一亮,看到了一个网球拍似的电子产品。
颜老板惊喜道:“周老弟,你认识?对,这就是电蚊拍,我们厂里自研自产,可好用的。相比于南方那些小厂的电蚊拍,我这拍子有创新呢!”
“哪里创新?”
“你看。”
颜老板从助手那里接过了电蚊拍,然后推动开关,拍子电网四周就亮了起来,发出紫色的光芒,还挺好看。
助手笑着介绍:“我们的电蚊拍相比于市场上的其他同类产品,主要有两大优势,第一就是静音。其他品牌的电蚊拍,在打开之后,会有滋滋的电流声,我们这款则是静音的。第二,我们的电蚊拍有LED灯。”
伍雨一脸迷茫,小心的看了男友一眼,然后试探着问:“有LED灯,有什么用呀?”
这个年代,电蚊拍还是比较新奇的东西。
除了最南方的粤东省,其他地区几乎都没听说过这种产品。
她也是第一次见。
颜老板大笑着解释:“这LED灯可太用有了,晚上关灯睡觉,电蚊拍就会发亮,就可以把蚊子吸引过去电死。而且我们的电蚊拍是无声的,没有滋滋的电流声干扰,自然也不会影响休息。”
伍雨惊喜的拍手,“哇,这个好!我要买一个放在寝室里!”
颜老板给助理递了一个眼神,笑道:“回头送伍小姐一个。”
周不器点了点头,接过电蚊拍左右试探了一下,说道:“这电蚊拍还有改进的空间,可以有二级开关,防止小孩子误操作电到自己。这一层的电网设计也略显粗糙,容易电到人,可以左右再加一层,安全性更好。最好能有充电款的,毕竟通宵放电,电量流失的很快,五号电池会抗不住。”
颜老板苦涩的道:“周老弟,你说的那些我都知道。但生产研发出一款功能丰富的电蚊拍,可不容易啊。现在的老百姓,都不认这东西。我跟你说实话吧,我在这拍子身上都亏几百万了。”
“亏钱?”周不器有点莫名其妙,“你不说你们的电蚊拍比市场上同类的产品功能更好吗?”
颜老板叹气道:“功能好有什么用?没渠道啊。北方不认这东西,南方那边……生产电蚊拍的小厂子得上百家,都靠着这东西活命呢。又有地方保护,哎,民企难啊!”
伍雨这下又懂了,很认真的说:“对,就是这样,劣币驱逐良币。”
要不是顾及她的面子,周不器非得骂她两句不可,表情一整,当机立断道:“没关系,这款产品我看上了!”
“真的?”颜老板喜笑颜开,助理也一脸兴奋。
周不器问道:“你这电蚊拍库存多少?”
“还不得十几万?”颜老板叹息着说。
周不器点了点头,“价格呢?”
“呃……”
“颜老板,校内网和永焰电子厂都是首都的企业,咱们……也算是商业上的朋友。厂里的产品挺多的,我们以后合作的机会不会少。”
颜老板连忙解释:“具体价格我这也不太清楚,我这就让人查。”
没一会儿,助理就回来了,递过去了一份文件。
“我们的出厂价是62快钱……”见周不器面色不悦,颜老板又赶紧补充,“不过老弟拿货,价格方面还可以退让!55块钱!”
周不器看他一眼,不由得笑了,“这样吧,校内网会根据产品的销量多少,把价格区间定位在55元-65元之间。不过,校内网要从总销售额中抽25%,作为运营费用。”
颜老板一脸慌张:“周老弟,这不……”
话未说完,周不器就打断他了,说道:“颜老板,我卖过手机,也卖过电风扇和台灯,我知道这种电子产品的利润率。就是这个条件了,您如果接受,咱们就合作。你要是不同意也没关系,我再去别的厂家联系。”
颜老板一张苦瓜脸,“周老弟,你这要价也……罢了,25%就25%吧,算是交个朋友了。”
周不器笑道:“颜老板,你大可放心,跟校内网合作,你不会吃亏的。你库存里不是还剩着十几万件库存嘛,至少也能给你汇款四五百万的现金流了。”
“都能卖掉?”
“就怕不够。”
“太好了!”
颜老板胖胖的大脸上,肥肉在颤颤悠悠的。
周不器点点头,“对了,还有一个附加条件,作为咱们合作的前提。”
“附加条件?”颜老板一脸愕然。
周不器道:“电蚊拍这种产品,大部分人都不知道。所以,需要拍一段广告,向全国的大学生做宣传。刚好我知道一家传媒公司叫婕妤传媒,就在负责这个。你拿10万块钱,让他们帮忙拍个广告把,我可以居中帮你联系。”
“10万……”
颜老板感觉心都碎了。
这个大学生老总,真是心黑,是要把这批电蚊拍的最后一点利润也给榨干啊!
不过话又说回来了。
这批货放着也是放着,若是能卖出去回个本钱,也足以让电子厂渡过眼下的危机了。他已经搞好到批文了,接下来走外贸路线,把产品出口到东南亚,就没那么难了。
……
当晚。
周不器带着伍雨,叫上了甄妤和徐百卉,一起吃火锅。
徐百卉一脸的不情愿。
很不喜欢这种当电灯泡吃狗粮的感觉。
周不器就主动给她夹肉又夹菜,笑着问:“你的电影怎么样了?什么时候拍?”
提到这茬,徐百卉的兴致就上来了,兴奋连连的道:“已经定下来了,7月15日在渝城开机!我是制片人,会跟剧组一起去。”
“拍电影吗?”伍雨按捺不住,弱弱的道,“我也想去看看。”
周不器轻声道:“行,到时候你叫上那个老巫婆一起去吧,去九寨沟玩玩。”
暑假,他是肯定没时间的。
不妨就让她跟石婧琳一起出去玩玩。石婧琳家里条件那么好,跟她一起出去,各方面都能照顾到。
“老巫婆?”
徐百卉都很感兴趣的样子,甄妤倒是平静,抿嘴而笑。
周不器没好气道:“跟你没关系。对了,你不是要给校内网团购拍广告嘛,怎么样了?”
徐百卉的气势就一下弱了,很无奈的道:“黄圣伊不行,人家的经纪约在港府呢,不让乱接广告。刘雨菲也不行,人家是当红女明星,一开口就是30万……咦?对了,宝珊不是说你认识她爸爸吗?”
“那是她干爸。”
“嗯?”
“算了,女孩子家家的,别打听那些乌七八糟的事。”周不器摆摆手,转而说道,“上次我就跟宝妹妹说过了,尽量不要找明星,一是预算太高,二是版权也不可控。我今天刚谈了一笔生意,接下来校内网会进行一场电蚊拍的团购活动。”
“电蚊拍?”徐百卉有点惊喜,眼睛弯成了两道月牙,“对,好主意呢。马上就夏天了,大学寝室里蚊子太多。蚊香和杀虫剂的味道都太重了,一个寝室要是能凑钱买一个电蚊拍就再好不过了。”
周不器道:“对,你得赶紧行动,去北电找个导演系或者摄像系的学生,再去别的学校找一个校花级的女生,拍一个小视频。把电蚊拍的功能、使用方法和对大学寝室的必要性给说明一下,当成广告投放在团购活动页面。”
“没问题!”
徐百卉小手一挥,干脆利落。
甄妤则轻声问道:“周老大,这财务账得分开吧?这拍广告的钱,是走婕妤传媒的账还是校内网啊?”
周不器道:“当然是婕妤传媒,不过也不是白做。一支广告10万块钱,就当是定例了,也算是婕妤传媒以后的一笔固定收入。”
“10万块钱?谁给啊?校内网吗?”
甄妤连续三问。
“不。”周不器摇了摇头,颇为得意的道:“所谓羊毛出在猪身上,狗来买单。嘿嘿,这是给厂家打广告,广告费当然是厂家出。”
“羊毛出在猪身上,狗来买单……”
甄妤和徐百卉跟在他身边这么久了,细细品味着这句话,觉得大有商业逻辑,很有道理的样子。
伍雨大眼睛眨呀眨,也在努力思考这句话的意思。
羊……猪……狗……
嗯,狗肯定就是永焰电子厂的颜老板了。
羊……就是对面这两个如花似玉的大美人了。
“啊!我知道了!老公,你是猪!”
伍雨终于反应过来了,欢快的轻呼一声,兴奋莫名。
火锅店里,众人纷纷侧目。
还有断断续续的笑声。
周不器一脑门的黑线,差点被气死。
第219章 会员购
手机抢购事件的热度还没过去。
连很大知名媒体都纷纷惊动了,有的联系北科校方,有的联系了北航,有的给校内网发邮件……更有些记者,直接就溜进北科校园,边打听边问,来校内网总部寻找答案了。
《南方周末》:“骗局r意外?校内网手机抢购事件背后的始末。”
《青年报》:“校内网——见证大学生团队创业的坎坷波折。”
《燕京晚报》:“好心办坏事,校内网的答案在哪里?”
《南方都市报》:“手机行业协会的副会长钱为民表示,校内网手机抢购事件的发生的意外存在着某种必然性。这种严重干扰市场价格的促销活动,本就是市场逆流。”
《燕京日报》:“本报调查……”
到了5月20号,校内网这边的澄清声明才姗姗来迟——
“经我司了解,此次手机团购活动,的确发生了一些不可控的意外。因为是限量抢购,先抢先得,北航的一位计算机学生,专门设计了一款代抢软件,并向同学推广。这才导致此次团购活动总共4000部手机,北航同学抢到了2564部,占比高达64.1%。”
“经我司内部讨论,确定此次抢购活动的结果是有效的。使用第三方插件抢购的行为固然不对,但学生们抢购的订单是真实的,是真金白银消费的。今后,我司会加大对第三方抢购插件的监控,杜绝类似事件的发生。”
“再次重申,我司举办团购活动,并非是为了赚钱。在产品的价格方面,亲爱的用户们也能感受到,我们诚意满满,我们只想把物美价廉又实用的好产品推广给全国的大学生朋友。甚至不惜亏本。”
“但这次的手机抢购活动,的确是由我司的监管不利,导致太多的用户没能够顺利的抢到手机。而且,这段时间我司也陆陆续续收到了来自全国各地大学生的申请,他们也希望买到物美价廉的手机。”
“经过我司上下多日讨论,以及与商家的反复沟通,我司在此向全国的大学生朋友们保证,手机团购活动,一定会有第二次!在保持上一次手机团购活动的极低价格之外,我司还会提供如下几大好处:第一,本次团购,除边疆等少数地区,会全向全国的大学生;第二,本次团购,将不再限量,直到商家缺货为止;第三,本次团购会有更多款式的手机;第四,邮费由我司承担,全国包邮,大家可以放心购买。”
“PS:从下周一开始,新的团购活动即将开始,这次会是一件令人惊喜的商品,是每一个大学寝室的必备之物。到底是什么?敬请期待。”
“PPS:我司要全体用户公告,下月1号,校内网将会改版,会有更清新的页面和更有趣的内容,敬请期待。”
“PPPS:大家在团购的时候,是否也会因为惯例性的支付失败而发愁?我司的技术工程师们正在夜以继日的帮助大家解决这一问题。随着校内网的改版,校内网独家的‘会员购’工具将会上线,帮你解决线上支付的困扰。敬请期待。”
……
校内网的这一则声明信,以弹出框的形式,发送给了每一个校内网用户。
论坛里,立时变成了一片欢乐的海洋。
谁都没想到,校内网竟然拿出了这么一个惊喜的方案。
还有第二波手机团购!
而且,价格不变,却多了更多可选的款式,又不限量……这岂不是意味着,所有想买手机的大学生,就都可以买到了?
校内网果然是良心企业啊!
太好了!
在帖子如纸片一般在校内网论坛上翻江倒海之时,周不器带着郭鹏飞、付红亮、甘扬、罗济等几个校内网的高级程序员,一起去了人大。
去视察校内网团购的一项重要工具——会员购。
为什么给这个支付工具取名为“会员购”,周不器是问过多方人士,还专门咨询过经济法的教授,才确定了下的。
首先,“会员”这两个字很有吸引力,一下就能让人联想到便宜、优惠和福利。
其次,就是当下的金融环境了。
网银集团坐落在魔都,气势汹汹。
这是现在线上支付的唯一通道,是专营的,比邮政系统厉害多了。
邮政那边,顶多就是既当裁判员又当运动员,发现违规的,罚款扣货也就到头了。
可网银涉及到的是金融领域,极其敏感。
一旦有争端,那就得直接蹲监狱。
所以,现在北方的易宝支付和南方的支付宝,都是依托着网银系统而诞生的第三方担保平台。
也就是说,A给B卖东西,因为是线上交易缺乏现任,B就会把钱打到第三方平台上,等收到货后确定无误了,再由第三方平台打款给A,完成交易。
这类第三方担保平台的出现,给电商带来了新生机。
不过,总有些老家伙持谨慎态度。
买家们凭什么把钱交给第三方平台啊?
万一这个第三方平台拿到钱,跑路了怎么办?
细追究起来,这有点非法集资的性质啊!
易宝这边还好点,关系硬,而且市场占有率低,还不足以引起一些既得利益者的重视。
支付宝就不一样了。
阿里巴巴已然是国内第一电商巨头了,每天有数百万人在登陆淘宝。
为此,阿里马小心翼翼,支付宝账上的钱一分都不敢动,所产生的利息更是麻烦。不能返给用户,一旦形成返利,那就跟非法集资的法律条款对上了。所以利息不能返,又不能用,一动就有涉嫌挪用别人资产的嫌疑……
一天天提心吊胆的维持着。
到了2008年,危机终于来了。国家对这一块开始了严格监管,甚至有人发话要把老马抓起来,彻底取缔支付宝。
马老板吓坏了,一边高呼“我愿意把支付宝无偿献给国家”,一边积极奔走,寻找关系。
后来,还真让他找到了。
经过了一波在港上市又退市的操作,以及支付宝跟阿里巴巴的剥离……马老板帮助一些不能言说的人赚到了一大笔钱,持有了一大波股份。
他安全了。
直到2011年央行推出新法令,确定了第三方支付平台的合法性,开始发放牌照……
可以说,支付宝的一路成长都伴随着坐牢的危机。
周不器可不想那样提心吊胆。
他有一大优势,就是背靠校园,有着国内最顶级的专家教授的法律咨询和意见征求。
所以,他推出了“会员购”服务。
支付宝为什么提心吊胆?其实在支付的过程中都是合法合规的,没有疏漏。
最大的原因就是支付宝凭什么能从用户手里收钱?就凭空口白牙的信用吗?这当然不行!银行能吸储,那也是要按照央行的规定,有保证金的。
支付宝比银行还牛吗?靠着信用就能收钱了?
按照国家法律规定,非法集资要满足四个条件。
一,未经有关部门依法批准或者借用合法经营的形式吸收资金,支付宝占了。
二,通过媒体、推介会、传单、手机短信等途径向社会公开宣传,支付宝占了。
三,向社会公众即社会不特定对象吸收资金,支付宝占了。
四,承诺在一定期限内以货币、实物、股权等方式还本付息或者给付回报……支付宝差点就占了。真要是给利息了,那就彻底死了。
可即便如此,支付宝作为第三方没有资质没有抵押的平台擅自吸收资金,也蕴藏着巨大的风险。
周不器找准痛点,一击而中。
超市、健身房、网吧、KTV等场所,都会发放一种会员卡。用户可以向会员卡里充钱,然后以后就不需要付款了,直接刷会员卡就行了。
这个过程中,一切都是合法的。哪怕有的健身房卖完会员卡跑路了,触犯的也只是侵犯财产,涉嫌诈骗,与非法集资差远了。
支付宝模式和会员卡模式,最大的区别就是支付宝是第三方,而会员卡是第二方,是卖家。
这就是校内网“会员购”的设计模式了。
校内网是卖家,大学生是买家。
这里面不涉及任何第三方平台。
大学生们只要通过网银,向“会员卡”里充值,然后就可以在校内网上购物了。这跟超市、网吧的会员卡,没有任何区别。
这也是周不器不命名其为“会员付”、“会员支付”,而是叫“会员购”的原因了。在当前这个大环境下,还是不要以“支付”这类的字眼去刺激网银,以“会员”来做主定位。
这种会员模式,跟传统行业一模一样,只是从线上转到了线上。老家伙们看得懂,也就见怪不怪了。
像支付宝那种第三方平台……说实话,前世周不器读大学第一次网购时,也提心吊胆的,凭什么先把款打给支付宝啊?万一支付宝赖账了怎么办?
这种担忧,决策者们都会有。
相比于支付宝,会员模式还有一个更大的优点。
就是用户存储在会员卡里的本金和利息,都属于校内网了。校内网可以随意的支取使用,当成自己的现金流。
为了找准这个思路,周不器整整筹备的两个学期。
第220章 内测
会员购已经做完了。
周不器坐在电脑前,在内部的测试网站上亲自操作。
打开虚拟的团购页面,上面有一个价值99元的虚拟物品甲。周不器点击了购买按钮,然后填写好个人信息,确定下单。
进入了支付流程。
页面上马上做出了展示,出现了一行小字:推荐使用会员购,支付更便捷,免费保障更安全。
然后,后面就是一个红色的鲜艳的图标:“会员购”。
下面,还有一个下拉箭头,前面介绍:网上银行,需多次跳转银行页面,支付过程卡顿,支付成功率低,且不享受校内网提供的免费保障服务。
后面给了一个网银付款的图标。
看到这里,周不器指着屏幕,说道:“不要贬低,客观描述就行,留下‘需多次跳转银行页面,且不享受校内网提供的免费保障服务’这句话就好。”
众人自无不答应。
周不器点击了会员购,然后跳出来了账号注册界面,“欢迎使用会员购服务,现在,请您填写您的会员购账号……”
看到这里,周不器又摇了摇头,说道:“这个过程太反锁了,要简洁。如果以后平台化了,给京东、当当这些电商网站使用,可以用这种方式来吸纳新用户。但校内网就不必了,会员购和校内网要有绑定性质。校内网都是实名制注册的,还有什么比这更安全吗?在注册的时候,可以自动为用户添加校内网的账号以及姓名,供用户选择是否需要修改。”
这都是他前世的经验了。
注册流程,一定要简单。等一切都实名制了,手机号、身份证号什么的都绑定了,很多平台甚至都不需要注册了,直接就信息锁定,上手就能使用了。
注册完会员购,终于到了付款环节。
点击付款,上面提示:“您的会员卡里没有余额,是否需要通过通过网上银行转入资金?”
确定转入200元之后,进入了网银环境。
把网盾插到USB接口,IE浏览器跳出了安全控件,选择了“为此计算机上的所有用户安装此加载项”,然后在网银页面,同样点红色字“进行安装控件”……
看到周不器神色不太好,开发人员就赶紧解释道:“因为是测试,所以需要顾虑到每一个环节。事实上,用户如果使用自己的电脑,只需要第一次使用网银的时候要下载这些插件,来进入网银提供的安全支付模式。”
接下来,刷新界面,点击检测证书。
出现了网盾密码界面,输入密码。
终于可以选定银行卡付款了,网盾密码再次跳出,输入密码……
终于结束了。
页面跳回了会员购主页。
余额依旧是0元。
“刷新一下,就可以了。”
有人小声的提示。
周不器刷新页面,会员购余额里,果然出现了200元。
“哎!”
他叹了口气,整套流程太复杂了……
当然他也知道,这不能怪会员购的团队,主要问题是网银。
接下来,是安装会员购的安全证书。
这个安全证书,不仅包含了对会员购使用过程中的安全保护,也添加了北航高人唐斌辰开发的抢网速插件。
绝对算是会员购的秘密武器。
接下来,付款买团购的虚拟物品就很简单了。计算机检测会员购的安全环境,通过之后,输入支付密码,完成交易。
再看余额,果然剩余了101元。
“还可以。”
周不器简单的操作了一番,点点头,表示认可,随即又道:“这里是专线网络吧?要用普通网络展开更大范围的测试。数据做大一点,看看使用会员购的支付成功率和使用网银支付的成功率的差距比。”
在线支付离不开网银。
不同的是,如果用户使用了会员购,那么他的电脑里就要安装会员购的安全证书,在会员购安全模式下进行网银转账,就可以抢网速了。
所以,同样都是用网银转账,支付宝的成功率一定不比会员购。
这就是一大优势。
一旦日后会员购做好了,平台化了,向京东、当当、卓越网等一些B2C的电商网站推广,也会更有吸引力。
之所以是B2C,这就是会员购模式的又一大特色了。
支付宝的使用过程,需要两次转账,即用户通过网银转账给支付宝平台,支付宝平台再转账给商家。
因为淘宝有几十万小卖家,每一笔交易对应的卖家可能都不一样。所以,支付宝想把每一笔钱转给卖家,不可能通过网银,那就太影响效率了。
支付宝跟银行展开了合作,每一笔交易信息,都会立刻传递给银行,经银行核对后,通过线下银行汇款的方式给卖家转账。
这种模式下,临安市的几大银行,总共要分配出近千名员工,专门负责帮支付宝给那几十万的小卖家转账。
这得浪费多大的劳动力?
但是没办法,这已经是支付宝模式下的最优解了,要是通过网银转账……上万人都忙不过来。
会员购就不需要了。
用户只需要使用一次网银转账,把钱转到会员购里,就可以放心的网购了。
钱直接进入校内网腰包,不需要再转。
如果日后发展起来了,跟京东、当当这样的网站合作,也很简单。因为京东、当当、亚马逊这样的网站都和校内网一样,都是B2C自营模式,都是卖家。
校内网只需要和这些网站达成协议,通过会员购完成的每一笔交易金额,双方确认就可以了,跟本不必急着给钱。
这就是大公司的好处了,彼此之间有信任度。不必着急第一时间给钱,等月末了统一结算,一次性付清就好了。
这就不需要银行那边每天都需要准备着上千人来不停的完成小笔金额的汇款了。
大大的提升效率。
淘宝上的那些小卖家……要是把资金压上一个月,说不定店铺就黄了,必须得即刻转账。
所以,会员购现在的模式,肯定不适用淘宝。
这时,吴寒清姗姗来迟,听到周不器的话,笑着说:“安全证书是我做的,都测试过了,效果特别好。普通的网银转款,成功率也就在45%左右。会员购模式下的网银转款,成功率能达到75%。”
“75%就很满意了?”
周不器没好气的瞪他一眼,这小子竟然迟到了,也不知道是不是昨晚上和徐百卉出去鬼混了……呃,不对,徐百卉说过,这小子对她可尊重了,无论她如何献媚撒娇,他都是一副正人君子的模样,丝毫没有睡她的龌蹉想法,一度气的她都想分手了。
吴寒清苦涩的道:“75%还不满意?你要求也太高了吧。网银不改变,神仙也没救!”
郭鹏飞笑笑,“安全方面呢?这更重要。”
吴寒清淡淡的道:“这你就大可放心了,就国内的这点黑客水平,我的安全盾还是绰绰有余的。”
周不器对此到不担心,说道:“在平台化之前,会员购只会跟校内网团购绑定。就算有人入侵了也没用,会员购跟校内网账号、收货人和收货地址绑定的。咱们又不卖虚拟物品,想偷也偷不了。不过,等平台化之后跟外站合作了,安全方面就一定要做好。”
吴寒清对此倒是信心十足,提出了一个要求:“我要组一个安全团队,我要招三个人。”
周不器气道:“这都5月份了,校招都完事了,你现在才说?”
吴寒清道:“校招什么?北科和人大这边的计算机在读生我都认识了,找几个过来帮忙。等我们一起毕业了,这个团队自然就成了。”
周不器点点头,“行,你看着安排吧。”随即,又扭头看郭鹏飞:“工资多少?”
郭鹏飞道:“现在的标准是本科生兼职1000元,研究所兼职1500元。”
周不器眼睛眯起。
他记得,朋友网那边的全职程序员,基础薪资都超过6000元了,一些技术厉害的程序员都月薪过万了,应届生也有4000元底薪。
“也该涨工资了。”周不器顿了一下,“都涨1000元吧,本科生兼职每月2000元,研究生兼职每月2500元。回头跟甄妤师姐说下,把财务对上。”
人大这边的团队都是兼职学生,是由三个研究所和七个本科生组成。
听完之后,都神色大放异彩。
……
来人大这边视察完,周不器就要去奶茶厂了。
第一批的杯装缘味奶茶已经推向市场了,是厂长房启文亲自带队,跟过去饮料厂的一些老合作商们做的推广。
在路上,周不器给陈东打了电话,问他:“装修公司联系上了吗?”
“嗯,联系了12家,都是国内首屈一指的。我给出想法了,他们那边会拿方案竞标。”陈东好像在带孩子,旁边有小孩子银铃般的清脆笑声。
周不器笑道:“还挺悠闲呢?给你安排个任务,去工商局一趟,把‘会员付’、‘会员支付’、‘会员易付’、‘会员闪付’、‘会员理财’、‘会员通’……你再想想还有什么,商标都注册下来。免得以后惹麻烦。”
陈东立刻道:“行,我这就去!”
第221章 技术的希望
杯装奶茶是房启文最后的希望了。
如果这次再失败了,他真就是颜面扫地,彻底放弃创业了,老老实实找个公司去打工了。
所以,房启文把全部的热情都投注在了奶茶身上,亲自带队,展开地推。
周不器到达奶茶厂后,竟然发现奶茶厂的领导们,只有伍高义在场,其他的厂领导,全部出去推销缘味杯装奶茶了。
“伍叔叔,你也千万别跟我客气,你是小雨的爸爸,是长辈呢。”
见到伍高义远远的迎接,周不器有点受宠若惊。
伍高义似乎有些难以启齿,惭愧的道:“小雨的事……我都知道了,小周啊,这件事……是我没教育好女儿……”
周不器知道他说的是“出轨”的事,连忙笑道:“伍叔叔,你这么说可就见外了,过去就过去了。年轻人嘛,谁还不犯点错误?不说这个了,奶茶怎么样?”
厂里有一个红色的大货车,一箱箱奶茶正在往车上搬运。
气氛挺不错。
伍高义笑道:“目前来看,效果还是不错的。”
“哦?”
“咱们现在刚刚出货,消费者那边的反馈还没收到。不过,房厂长说了,商家那边挺友好的,从包装、价格、外形和口感方面,比较认可我们的产品。”
“都送到哪了?”
主要是一些大中小型的超市,都是一些饮料厂以前的老客户。
周不器顿了一下,又问:“这批货有多少件?”
伍高义道:“一万件,每件里有九杯奶茶。”
“不多啊?”
“先投放出去,看看市场反应。如果这一万件货一个月内能消化掉,就说明商家反应足够积极,就可以加量生产。如果不合适,可以再进行一部分微调。房厂长是这方面的专家,他有一整套安排。”
周不器道:“这样地推是不够的。”
伍高义笑道:“房厂长说了,这个夏天就是试验期。如果市场反馈可以,消费者广泛认可,不妨再联系经销商,向更大的地区推广。”
周不器点了点头,具体的业务他也不懂,只能放权,说道:“这样,我这边投资了一部电影……一部不错的电影。奶茶这边先试试效果,如果真的成型了,就拿去电影里当个道具,也算是一波宣传了。”
二人在厂里走了大半圈,把厂子当前的发展计划说了一遍。
规划的挺好。
周不器也没什么要指点的,就打算离开,伍高义犹豫了一下,却忽然压低声音道:“小周,我听说……集团那边在分家?”
周不器立刻明白了他的意思。
他所说的集团,就是他以前工作过的周家的万潮集团。
“对。”周不器点点头,没有隐瞒,“伍叔叔,周建国父子俩的秉性你肯定清楚。周家要是交到他俩手里,多半是败了。不如趁着老爷子头脑还清醒,赶紧把家分了,以后各过各的,谁也不欠谁。”
伍高义眉头紧锁,很凝重的样子。
“怎么了?”周不器奇怪的看他。
伍高义沉声道:“我在集团干了十几年,一直在周建国的领导下,他那个人……路子太野。他肯定不会同意分家的,这方面,你要做充足的准备。”
“怎么理解?”
“如果老爷子同意分家了,你就要在京城这边找一个律师团队,把分家合同敲定,而且……”
说到这里,伍高义的话语一下加重了不少,沉重的说道:“要雇一批靠得住的保镖!最好是把你妈妈、你妹妹她们都接到首都这边来。”
周不器深以为然的点头,“行,这个暑假,我就把这件事办了。”
伍高义见他听进去了,暗暗松了口气。
这毕竟是人家的家务事,一个外人瞎参与,还是很忌讳的。还好,这个准姑爷脾性很好,是个靠谱的。
“行,那就这样,回头带着小雨回家玩,让你阿姨给你做好吃的。”
“没问题!”
周不器笑哈哈的要离开。
拉开车门,伍高义又想到了什么,叹气道:“小周,小雨的事……”
周不器很大气的一挥手,“伍叔叔,我说了,这件事过了,没关系。”
伍高义才不信呢。
他也是男人。
要是他老婆出轨了,他不说打死她,也要铁心离婚。
迟疑了一下,就咬牙道:“小周啊,有时候这心不能太软,得管教起来。该骂骂,该揍的时候揍几下也没事……”
周不器笑喷了,“伍叔叔,哪有那么严重?好啦,小雨是个好姑娘,我懂她。就这样,我走了。”
看着周不器开车离开,伍高义久久的站在原地。
心中感慨不已。
真是个好姑爷啊!
……
微软和QQ的大战一触即发。
所谓敌人的敌人就是朋友,QQ原本是想做自己的搜索,结果遭遇了微软的阻击,就去找谷歌合作。
企鹅为用户提供谷歌的网页搜索服务和广告服务,嵌入到QQ、网站、浏览器等产品中。不仅如此,微软的Htmail广受用户喜欢,企鹅的QQ邮箱却很低端。马老板就大手一挥,直接吃进了国内的Fxmail邮箱,引进了大佬张晓龙,也就是后来的那位微信之父。
双方在邮箱领域也展开了最直接的竞争。
可以说,现在微软是腹背受敌,前面是谷歌,后面是QQ。
奈何微软方面的动作还很缓慢。
所谓的抗QQ联盟的旗号都打出去了,也有陆陆续续其他的网站加入进来……毕竟随着QQ的做大和大规模的复制,已经引起了国内互联网的众怒。
而微软方面还在坚持八小时工作制、双休日,员工福利待遇超级好,就是效率十分低下。
没有压榨员工习惯的外企,怎么会是996的国内互联网公司的对手?
微软不急,朋友网更不急。
有条不紊的和微软展开合作谈判,一方面积极的为接下来和校内网的数据转移做准备。
趁着和微软谈判的机会,周不器打电话告诉张一明:“有机会多往微软研究院跑一跑。”
“怎么了?”张一明心头一动,“去挖人吗?这恐怕很难。这次的校招也看出来了,一流的人才,大多数都去微软研究院和谷歌研究院了。福利待遇更好、工作环境更轻松不说,那边有更强大的技术平台,能真正的学到东西。相比较之内,国内的这些互联网公司,都只能招一些二、三流的人才。”
周不器道:“二三流的人才,未必就不是一流人才的对手。公司的管理,还需要看定位、运营和企业文化。微软也好、谷歌也罢,他们在国内的市场地位一定会越来越差,先跟那边的人才打好关系,等待跳槽。”
张一明奇道:“你是不是又有什么新想法了?”
“不是,这是一惯的想法。今年算是国内互联网的元年了,不过,现在国内的IT产业,有一个极大的隐患,就是去技术化。手机市场萎靡,各大手机厂商都在纷纷裁撤研发部,互联网公司也都在座服务,都是在应用层的服务改善。”
“朋友网也没什么技术。”
“所以必须要改变。”
“从现在开始,要积极的跟微软和谷歌抢人吗?”
“不抢。”周不器笑了笑,“就现在朋友网的牌面,包括校内网在内,想跟微软和谷歌抢第一流的人才还不太现实,但这不意味着以后就没有机会。这是个此消彼长的过程。他们在后退,我们在进步。”
张一明听明白他的意思了,“所以你断定微软和谷歌在国内市场不会有什么好结果?”
周不器道:“当然,你没看出来吗?QQ那边都虎视眈眈了,QQ邮箱和Fxmail邮箱只要整合完毕,用不了半年,说不定用户就能超越微软的Htmail了。结果微软这边磨磨唧唧,你说能有好结果吗?”
张一明叹道:“现在朋友网的实力还有限,吸引力也不够。”
周不器道:“我知道,所以先借着跟微软合作的关系,多往微软研究院跑一跑。看看朋友网这边需要什么功能,需要微软研究院帮忙研发的,搭建深一步的合作关系,最重要的是跟那边的人搞好关系。院长就不必了,那些个副院长,那技术水平比院士还高。”
“合作……”
张一明有点把握不准,他毕竟还年轻,朋友网又是个社交平台,感觉不需要什么太高端的技术啊。
周不器就明言道:“朋友网有一个很重要的意义,就是数据。未来,是数据的时代,掌握了每一个用户的数据,就可以判断出他的个人喜好、他的消费习惯、他的社会背景等等,这对发展更多领域的产品有着极其重要的意义。”
张一明问道:“我们要进行数据处理?周老大,这可是个大命题,朋友网根本没这个技术实力。”
周不器笑道:“所以去微软找啊,他们有着时代最前沿的时代技术,有着一批该领域的精英人才。大规模数据的处理,已经开始引起了硅谷的互联网巨头公司的重视,国内这边还没反应。朋友网不妨就提前占座。短期内咱们自己没实力,可以找微软研究院去合作。”
张一明深吸了口气,“嗯,我知道了。”
结束了通话,周不器松了口气。
牌已经打出去了,就不知道结果怎么样了。
在微软中国研究院里,负责大规模数据处理业务的是副院长王建博士。
嗯,就是后来那位跳槽阿里,搞出了阿里云的那位。
云计算嘛,本来就是对数据的计算。
第222章 金山
朋友网这边可以完全交给张一明,比较妥当。
校内网那边,很多时候还是需要周不器出面,郭鹏飞毕竟才大二,很多方面还有待成长。
就比如这次。
金山软件向校内网发出了合作申请。
话说,随着校内网的声名鹊起,尤其是团购活动的火爆全国大学,有太多商家上门想跟校内网展开合作了。
要么是融资,要么股权置换,要么是广告对接,要么是业务交叉……
在这方面,校内网的态度比较谨慎。
在最当红的时候,宜静不宜动,小心乐极生悲。
不过金山就不一样了,大名鼎鼎,肯定是要给机会展开会谈的。
金山算是国内最早的一批IT公司了,绝对是业内的老大哥。
周不器也对其报以足够的尊重,叫上郭鹏飞、关婷和罗济,一起去了银谷大厦。
这还是他们第一次来金山软件的总部。
来了之后,就吓了一跳。
金山的隔壁,是微软中国的总部。金山的楼下,就是谷歌中国的总部……
这银谷大厦果然是五道口的第一写字楼,藏龙卧虎。
话说当初周不器也想在这边,可空间不足了,只能跑去跟搜狐作伴了。
主持会谈的是金山的副总裁王辛,还有WPS事业部的负责人孙总。
大意就是,作为国产的办公软件,WPS这些年被微软的Ofice压的有些惨。尤其是加入WTO后,国家对美有过承诺,对美加大采购,尤其是知识产权方面的采购。
比如今年,国家就牵头,集结了联想、方正、中兴、TCL等诸多高科技公司,对微软进行了办公软件的集体采购,总价值高达17.5亿美元。这一笔大订单,相当于最高领导人访美的一份礼物,为此比尔·盖茨在自家豪宅中邀请了美国商界诸多大佬,宴请致谢。
这无疑是极大的损害了WPS的利益。
要知道,过去这些年,国产的高科技公司大多数都是金山的客户,都要采购WPS软件进行办公。
尤其是联想。
90年代时,金山一度风雨飘摇办不下去了,是联想出资900万美元,占股30%,帮金山完成了重组,获得了新生。
联想是金山的第一大股东!
结果联想听从了国家号召,跑去购买微软的Office了……这让金山怎么活?
企业级如此,个人用户也差不多。
金山软件一直都是坚持正版,打击盗版。
Office的正版价格更贵一点,但是人家对盗版采取的是放任的态度。经年下来,让一大批用户养成了使用Office办公软件的习惯。现在,开花结果了。这些用户上班工作之后,依旧是使用Office,甘愿付费。
这就导致Office办公软件的正版用户数量,也远远高于WPS。
再不想办法,那WPS就彻底死了。
所以,金山找到了校内网。
“今年9月份,我们会发布WPS2005的个人版,并且会全网开展一个‘百日免费下载体验’的活动。我们希望和校内网展开合作,合力推进这次免费下载活动。”
副总裁王辛很诚恳的说。
这个意图很明显。
9月份,各大高校就开学了。
WPS推出一个免费下载体验的活动,无疑可以牢牢的把握住一批新大学生,用正版来培养他们的使用习惯。
在国内,跟大学生距离最近、关系最好的网站,当然就属校内网了。
周不器却一脸为难的说:“这件事恐怕不太方便,实不相瞒,我们最近正在和微软谈一揽子的合作,其中很有可能就会涉及到Office办公软件的问题。”
王辛就苦苦相劝,晓之以情。
周不器不动声色。
谈了大半个小时,却没什么进展,王辛就出去了一会儿。然后,金山的大老板雷俊就来了。
又见到了一个IT大佬,周不器还是很激动的,跟他亲切握手。
雷俊看起来很忙的样子,而且不善言辞,但态度就更恳切了,直言说WPS收入的70%-80%,都来自集体采购。可今年的采购金额大幅度减少,迫切的希望在个人业务这一块打开市场。
周不器非常为难,“这不太好办啊。”
“价格方面,我们这边会有最大的让步。”雷俊的口音听着是真不太习惯。
周不器眉梢一挑,“多少?”
“你说。”
雷俊又把绣球抛了回来。
周不器笑笑,“价格方面我也不太懂,也不是我管。鹏飞,你觉得价格多少合适?”
郭鹏飞正沉浸在跟大佬面对面的喜庆当中,没想到忽然被点了名,心中莫名的一慌,下意识的就想脱口而出:“随便。”
可马上打了个激灵,反应过来了。
周老大做戏做的这么足了,肯定得尽可能多的从金山身上捞好处啊。
想到校内网广告,价格最高的是九城的《魔兽世界》,1个点击4毛钱,跟金山合作……就十倍吧!
“4块钱一个下载,怎么样?”
郭鹏飞眼睛滴溜溜的直转,试探着说。
“咳咳……”
周不器差点没岔气。
对面的雷俊也脸色一黑,感觉受到了羞辱一般。
郭鹏飞涨红了脸,也知道出了洋相,难堪的说:“那个……我……我也不太清楚行情……”
周不器强作镇定,笑着说:“校内网没做过这块业务,还真不太清楚。雷总,要不你说个价?”
“5毛吧,天空软件就这个价。”雷俊低头看了看手表,似乎想言简意赅的赶紧结束会谈,他那边还有更重要的工作。
周不器却失望的摇头,淡淡的道:“雷总,谈判是需要诚意的。校内网和天空软件是一个层级的平台吗?”
“都是下载业务……”很显然,雷俊也不太擅长谈判桌。
周不器打断他,不动声色的道:“天空软件面向的是全社会。如果一个进入了社会的用户,还需要靠免费下载来使用WPS软件,那么他很难成为真正的WPS的付费用户。一旦免费取消,他们说不定还要转向盗版市场。大学生群体就不一样了,他们年轻有潜力又没钱,让他们免费使用,是帮助他们培养使用习惯,是对未来的投资。在免费下载这一块,大学生才是真正的核心。”
雷俊略微失神。
因为对方的话说到他心坎里去了。
想90年代的时候,WPS在个人用户这一块,完全可以跟Office竞争,甚至还盖过一头。十年过去,为什么Office已经遥遥领先?
很大程度就在于,90年代的时候金山对盗版严厉控制,微软却相对纵容,以至于那时候的大学生,使用的都是盗版的Office软件。
经年过去,效果就出现了。
盗版帮助微软培养了一大批的忠实用户,而在这一块上,金山已经远远落后。
这次的“百日免费下载体验”活动,其实就是在模仿90年代微软的方法,在培养新一代大学生的使用习惯。
没想到,眼前的这个年轻人眼光这么锐利。
“你想要多少?”雷俊感觉自己陷入了极大的被动境地。
周不器笑笑,随即叹了口气,“金山是我国少有的精品软件公司,是少有的能跟外国软件公司,尤其是微软这样的巨头竞争的公司。于情于理,校内网都要对金山大力支持。一个民族脊梁要想挺直,需要24条肋骨的相互扶持。”
金山的人都愣了。
这小子在说什么?
不是谈生意吗?
玩什么上纲上线,比领导人讲话还虚无缥缈的鬼扯。
周不器道:“金山旗下的软件有很多种,除了西山居的游戏外,还有《WPS》、《金山打字通》、《金山画王》、《金山毒霸》、《金山词霸》、《金山快译》等软件。恰恰这些软件对大学生来说,都是很有必要的。尤其对电脑初学者来说,很需要这类的辅助工具。”
雷俊顿时明白了他的意思,“你是想长期的一揽子合作?”
周不器笑道:“我刚才跟王总也说了,我们正在和微软谈合作,业务范围可能也会比较广。单独跟WPS这款软件合作,不合时宜,会影响我们跟微软的关系。如果是一揽子合作,是长期合约,有一个更大的助学主题,会更好解释。”
金山的人纷纷对视,都难掩心动。
如果能够校内网签下一揽子的合作协议,那当然是再好不过了。
正如小周总说的,金山的这些软件,对一个刚刚拥有电脑的大学生来说,都很必要啊。很多初学者连打字都不会,《金山打字通》这款都快被金山淘汰的产品,不就是必备品吗?
别忘了,还有游戏!
这可是吸金神器,而大学生群体往往也是游戏的主要受众。
种种迹象表明,金山软件和校内网简直太契合了。
在此之前,他们从未想到,双方的合作还能以这种方式来进行。
这个小周总,脑子真是灵光啊!
眼光独到!
难怪他会亲自带队来到金山总部谈判,这是野心勃勃、有备而来。
雷俊低头看表,转头对秘书低声说:“你去让老刘出面,先招待一下领导,我过5分钟再去。”
然后,他再抬头看向周不器的眼神就变了,宛若看见了财神爷。
第223章 微软
周不器出面,肯定不会只为了一个WPS。
要签,就要签一个大单。
至少在未来几年,360未崛起的时候,金山的软件对广大用户来说还是很有必要的。
雷俊对这个一揽子的合作提议,更看重的则是游戏。
当今互联网的六大成熟模式,分别是游戏、搜索、电商、网络广告、即时通讯和电子邮件。其中,最赚钱的当属游戏,是绝对的暴利行当。
原本,负责开发游戏的西山居工作室,只是金山的一个副业。可几年下来,西山居已然成为了金山最重要的业务。
在当下盛大、网易、九城、企鹅等游戏公司纷纷赚大钱的时候,西山居的《剑侠情缘网络版》和《封神榜》,已然沦为了三流网游。
可即便如此,西山居也提供了金山70%的收入来源。
可见游戏业务的收益之高。
如果有校内网的渠道支持,西山居的游戏未必不能在大学生群体中更广泛的普及。
定了大调子,接下来的谈判就容易了。
双方约定,校内网将会在首页左边栏开设一个装机软件必备板块,跟论坛、团购处在并列的位置。金山旗下的软件,每一个下载,金山都会给校内网支付0.8元的渠道费。如果是西山居的游戏,每一个下载则是1.5元。
合作将会在6月1号正式展开。
合同以一年为期。
以观后效。
初略估算,这份一年长约,至少可以为校内网带来1000万元的收入。
这笔钱,对年营收3个亿的金山来说不算什么,对校内网就非常重要了。要知道,短时间内,校内网及校内网的母公司紫微星科技,都没有融资的打算。
……
校内网这边效率极高,雷厉风行。
朋友网那边也终于有结果了。
就在和金山会谈后的第三天,周不器再次带人来到了银谷大厦8楼。
这一次,合作的对象是微软。
经过了这么多天的磋商,朋友网和微软的一揽子合作方案,算是达成了。
朋友网方面,要提供端口,并且自主设计页面和排版方式,为MSN填充社交板块。而且,MSN方面也为朋友网开了端口,用户可以通过MSN直接快捷登陆朋友网,也可以用MSN与朋友网账号绑定。
这就相当于用朋友网的资源来巩固MSN的用户。
说不定以后朋友网的用户,就不需要打开朋友网页面来登陆了。而是登陆MSN,然后通过直通车按钮,登陆朋友网。
就像登陆QQ空间,通常都是先登陆QQ,再打开相应的网页一样。
当然,这样的合作方式,更占利的是朋友网。
MSN的国内注册用户将近5000万,朋友网却是个新网站,就算以后把校内网的用户都转过来,也远不如MSN。
从这个层面来说,其实是朋友网在借用MSN的流量,来发展自己的新增用户。
这个年代,MSN就是高大上的代名词。
80%的用户都是商务人士,剩余的20%都是大学生。大公司里都是禁用QQ的,认为这是小孩子打游戏用的,MSN才是真正的即时通讯。
这次的捆绑合作,肯定会为朋友网拉来第一批极其优质的用户资源。
与此同时,微软的Live搜索为成为朋友网和校内网的唯一搜索平台……
不过,在付费方式上,发生了一些荒诞的事。
“抗QQ联盟”的主要合作方式,就在于MSN。这家属于MSN的门户网,除了搜索要用自家的Live以外,其他的所有业务板块都外包。购物板块外包给了淘宝,论坛板块外包给了猫扑,游戏板块外包给了联众,国家信息板块外包给了赛迪……
QQ的门户网,所有内容都是自己搞的。
MSN则是通过这种外包的方式,招来了一大批的帮手,相互导流,相互扶持,共同成长。
不过,很多重要的业务板块,是需要付费的。
比如联众游戏平台,对标的就是QQ游戏平台,这可是很重要的一块业务。联众为了和MSN合作,每年要支付600万的合作费。
MSN中,社交板块在主业的最左栏,有一个大封推似的大海报,主推朋友网。
可以说,这是全网最有利、最显眼的位置了。
朋友网肯定是要付费的。
可是按理说,即便是付费,朋友网也不该拿到这么有利的推荐位,毕竟当下猫扑更火,用户数更高。
这里面就有着极深的门道了。
是大公司的管理弊病。
华夏的MSN业务,一共有两个负责人,一个是大中华地区的总裁陈勇政,一个是美国那边的分管MSN事业部的副总裁。
这段时间之所以“抗QQ联盟”迟迟没有进展,就是因为决策人有两个,效率低下,管理混乱。
矛盾自然而然的就会产生。
陈勇政对此非常不满,他是微软大中华区的最高负责人,按理说这里所有微软的相关业务,都是他说的算才对,没想到MSN事业部那边却屡屡干预。
相比较之下,Live搜索业务部的负责人就很好了,放手任凭陈勇政施展,哪怕发生分歧,也以他为准。
这就导致陈勇政在业务的着力点上,有轻重之分。
他更注重Live搜索,而非MSN。
按理说,朋友网在MSN中获得了那么一个绝佳位置,每年应该上交一笔“推荐费”才对,每年至少500万元。而朋友网和校内网使用Live搜索,是帮了微软一个大忙,不需要给钱。
可落实的结果却恰恰相反。
微软中国给出的说法是,MSN和朋友网的合作是平等公平的,不存在谁帮谁的问题,不需要给推荐费。
朋友网要使用Live搜索服务,每年要支付微软500万元的服务费。
左右都是500万,对朋友网来说没有任何区别。
对微软就不一样了。
这是把属于MSN事业部是收益,转到了Live事业部。
而当前微软对搜索的重视程度,要远远超过即时通讯。微软的头号大敌是谷歌,腾讯跟本排不上号。
Live搜索的成功,无疑会极大的增加总部对陈勇政这个大中华区总裁的认可度。
这就是弄权啊!
如果一家公司从上到下都是这种思维做事,哪还有活力?哪还有创新?这就跟国企一样了,注定要步步沉落。
会谈的最后,周不器笑着问:“陈总裁,你跟我说句实在话,你们的这个MSN……一年的广告费能有多少?真有7000万?”
陈勇政毫不犹豫的道:“当然,只多不少!”
周不器微微一笑,满意的点点头。
MSN采取的是业务外包和广告分成制。朋友网占据了MSN最有利的位置,是引流大户……那么在广告分成时候,不说分到1000万,七八百万总该有的。
归根结底,朋友网跟微软的这次一揽子合作,除了流量上的巨大捕获之外,还会有一笔额外的现金收益。
不管微软内部有多少猫腻,朋友网有实惠就好。
“合作愉快!”
“对了,我听说你前几天去金山那边了?”
“啊……对,呵呵。”周不器一点都不心虚,实话实说,“金山和校内网接下来会有一些业务上的合作。”
陈勇政皱皱眉,直言道:“周总,你应该知道,金山和微软……在一些业务上,是存在着竞争的。”
周不器道:“我知道,WPS和Office嘛。”
“这么说来,你都妥善处理好了?”陈勇政眼神充满着质问。
商业合作就是这样,如果是这种一揽子的深度合作,就是盟友了。既然是盟友,就没有跟盟友的竞争对手合作的道理。
在这方面,微软是巨无霸,底气很足。
哪怕明知道金山和校内网可能提前签了合同,也能强势的让校内网甩开金山。
周不器平静的道:“没有,校内网会帮助金山,为WPS提供下载支持。”
“嗯?”陈勇政眉头猛地一挑,声音很严肃,“周总,这就是你合作的诚意吗?”
周不器道:“我的诚意是数据。”
“数据?”
“对,校内网的数据。我知道,自从进入华夏市场以来,微软一向重视大学生群体,在各项领域都在有意培养他们的使用习惯。恰好校内网就是属于大学生的网站,旗下的团购、论坛,以及即将开展的装机软件下载、网页导航,以及今后会上线的订餐、单车出行等业务,都会产生大量的数据。这些,都是当代大学生的第一手数据。”
陈勇政有点不太懂,“什么意思?”
周不器笑道:“数据信息用好了,就可以掌握到当代大学生的一些上网习惯和生活习惯,从而进行针对性的产品研发和市场推广。只可惜,校内网的实力有限,没有能力处理这么大的数据,不如和微软研究院合作。”
张一明在旁边小声解释道:“微软如果掌握了这部分数据,就可以适当的分析出用户的使用喜好和消费习惯了,可以用在Office的推广之中。”
陈勇政眼睛猛地一亮。
想的不是业务,不是竞争,而是权力。
他是微软中国的总裁不假,可他很难把手伸进微软中国研究院里。那个院长跟他是平级的,都是微软全球副总裁的级别。
推动了校内网和研究院的合作,他就有了伸手的机会。
陈勇政欣喜道:“嗯,这个提案好,不妨就加进我们这个一揽子合作协议之中,双方进行全方位的、深沉次的合作。”
“那就合作愉快?”周不器似笑非笑。
“合作愉快!”
陈勇政干脆利落。
坐在一旁的张一明,抬头看着天花板,做无语状。
这个周老大,可真够邪门了。
明明是以数据为诱饵,打着去微软研究院挖人的心思,这一番话说出来,愣能让人家高高兴兴的拍手称赞。不愧是东北人啊,忽悠功夫一个比一个厉害。
第224章 物质食粮更有安全感
电蚊拍的团购活动上线了。
页面有了新的改版,除了大背景是王老吉的广告之外,主页上增添了一段视频。
这是徐百卉在北电找的一个大三导演系学生拍的。
拍摄地点在传媒大学,女主角是播音主持系的校花级美女孙晓晓。
当柔和的阳光斜洒在中传校园的甬路上,一个身着紧身旗袍的明艳女子,身姿婀娜的顺着小路走了过来。
姿态窈窕,莲步款款。
好一副书香漫漫的美好画卷。
不过,镜头一转,当她走近后,古典气息的氛围就被破坏了,她的手里多了一把电蚊拍。
“嗨,全国的大学生朋友们你们好,我是华夏传媒大学播音主持系04级的孙晓晓,今年大一。今天,我要给大家推荐一款产品……当当当!没错,就是这个!知道这是什么吗?夏天来了,你住在寝室里,是否会受到蚊虫的烦恼呢?你在烧蚊香,还是在喷杀虫剂?都不要!今天,晓晓强烈给大家推荐这款产品——电、蚊、拍!”
接下来,镜头又转了。
变成了中传的图书馆,孙晓晓甜笑的坐着,换上了一件蓝白色的雪纺衫连衣裙,整个人看起来格外的娇俏。
好似邻家女孩儿,校花的亲切感觉一下就出来了。
“电蚊拍是什么呢?说来惭愧,晓晓以前也不知道。不过,这真的是咱们大学寝室里必备的秘密武器哦。看……这是开关,这样就打开了,这时候电网千万不要碰哦,有3000V的高压电呢。不过我问过了,就算不小心电到了也没关系,人体电阻大,碰到后电流就会变弱……咦?变强还是变弱……哈哈,晓晓是文科生,还真不太懂。总之,这拍子电蚊子很靠谱。看我这个瓶子里,装了三只蚊子,我给大家演示一下……”
果然是播音主持系的姑娘,口齿伶俐干脆,撒娇卖萌格外的自然。
接下来,就是一番演示了。
蚊子放出来。
挥舞电蚊拍,然后电蚊拍就发出了“啪”的一声脆响,蚊子直接在高压电下被电碎了。
“啪”、“啪”、“啪”三声,三只蚊子瞬间被消灭。
“哇哇哇,这宝贝太好用了!我要!我要!导演,这个拍子一会儿能送给我吗?”
孙晓晓半真半假的兴奋演绎,漂亮的大眼睛里波光粼粼。
不得不说,效果是真的好。
很快,电蚊拍介绍完了。
镜头又变了,孙晓晓又换了一条裙子,站在学校门前,旁边是醒目的“华夏传媒大学”六个字,她歪着头,娇俏可爱的说:“好啦,这次的宝贝推荐,就到这里啦。有别的同学想拍摄这样的视频,帮助校内网做广告吗?拍摄酬劳有整整1万元哦。想报名,就参加校内网新举办的校花校草评选活动。每个学校评选出的校花校草,都有机会成为校内网的宝贝代言人。好啦,就这样吧,我叫孙晓晓,来自中传,再见~~”
周不器坐在电脑前,关掉了这个5分23秒的宣传视频。
查看后台数据,播放量已经超过了17万,其中有95%的用户是一帧不落的从头看到尾。要知道,电蚊拍的团购活动才上线3个多小时,页面总访问量也才14万多。
也就是说,几乎每一个打开页面的人,都观看了这段宣传视频,并且是多次观看。
徐百卉策划的这个团购自拍宣传片,一经推出就取得了极佳的效果。
再看销量,仅上线3个多小时的电蚊拍,就已经卖出去了近万个。
效果太好了!
要知道,最开始团购卖电脑时,用尽了各种办法,半个月下来也才卖出去了1万多台而已。
随着校内网的崛起,以及团购活动的普及,全国的大学生们都渐渐的认可了校内网的团购品牌,也有勇气线上下单了。
接下来,周不器跟郭鹏飞谈了一下校内网改版的事。
除了社交板块对朋友网剥离外,还有一些其他的细微变动。
主页面会变成校内论坛,左边栏中,依次会有朋友网、团购、豆瓣、装机必备软件的选项栏。这几项都是必选项目,不得删除。
除此之外,还增加了“添加网址”的功能,也就是说,如果用户是搜狐的忠实用户,就可以把搜狐网址也加在左边栏中。
就相当于导航性质了。
以后再上网,就可以通过校内网,直接联络到自己习惯使用的所有网站了。
这个小创新,在这个时代绝对是耳目一新。
ha123这种全国最大的导航网页,都没有这样的功能。校内网的这次革新,志向远大,大有一种让校内网取代ha123,成为全国大学生的导航网站的意思。
ha123中的网站链接是很多,但大多数都是没用的,根本用不上,排版还乱七八糟。而有一些大学生可能用到的专业类网站以及不可言说的网站,ha123还没有。
校内网的用户自定义,给了用户足够多的自由选择权,这就有着极大的优势。
在周不器的计划中,是全国大学生的浏览器中,锁定的首页都是校内网,要让校内网彻底的占领大学生网络生活的每一个角落。
谈完了正事,周不器忽然问道:“对了,我记得上个月关婷过生日了,对吧?”
“嗯。”提到这茬,郭鹏飞就有点来气,“还好意思说,让你来你都不来。”
周不器大叫委屈道:“我那不是给你机会嘛,我去了……万一关婷看上我了,跟我跑了怎么办?”
“滚你个蛋!”
郭鹏飞气的骂他。
周不器哈哈大笑,轻咳一声,正色道:“跟你说正事呢,关婷过生日的时候,你送什么礼物了?”
“你问这个干什么?”郭鹏飞一脸警惕的样子。
周不器气道:“我女朋友明天过生日,我跟你咨询下,不行吗?”
“伍雨?你不是说她8月份过生日吗?”郭鹏飞一下明白了,一脸鄙夷,“你几个女朋友啊?”
“用你管!”
周不器冷冷的哼了一声。
郭鹏飞撇撇嘴,随即摇了摇头,“我送的是一个表达爱意的网站。”
“网站?”
周不器心中一动,又气又妒。
真是程序员啊,给女朋友送生日礼物都这么另类。
“嗯?你这什么表情?她不喜欢这个礼物?不会吧?”周不器有点不能理解,这么有创意的礼物,又是做一个网站,这得花费多少心血啊。
郭鹏飞轻声道:“我给她看网站的时候,她挺开心的,不过没达到我预期的程度,还一直追问我做这个网站花了多少时间,具体要怎么做的。”
然后,他就长叹了一声,“我以为自己花上几天时间做的礼物,远远比花几分钟买的礼物好,可我发现我错了。我悄悄的打听了,她在这件事情过去大半个月后还在跟别人抱怨,说那个网站没意思,不如实质性的礼物。”
“啊?”周不器张大嘴巴,不敢相信,“不会吧?关婷……不像是那种物质的女孩儿吧?你俩感情没出现问题吧?”
“没有。”
郭鹏飞摇了摇头,表情平静,淡淡的道:“通过这件事,我也想清楚了,女人们都很现实,她们往往更喜欢物质食粮而不是精神食粮,因为物质食粮要远远比精神食粮更能带来安全感。我都想好了,等明年她过生日,我就在车里放一大捧鲜花,为她开车门时把鲜花送给她。然后一起吃晚餐,吃饭途中拿出提前准备好的新款手机。”
周不器沉默半晌,不知道该说些什么。
明天,就是温知夏的生日了。
他在细细的品味着温知夏的所需所想……如果直接问她,她肯定说想要感性之类的礼物,就像示爱网站似的。
可郭鹏飞说的对,物质食粮才更有安全感。
温知夏能在自己拥有了伍雨这个女朋友的前提下,还愿意陪在自己身边,是因为精神追求,爱的轰轰烈烈吗?
显然不是,是自己这里的物质食粮,可以弥补精神食粮的亏空,给她带去更充实的安全感。
这似乎无关好坏,是物种特性。
郭鹏飞耸了耸肩,淡然道:“我以前没怎么接触过女生,不过这次跟关婷恋爱,我算是对女生有了认识。就跟咱们男的都喜欢美女,都想追求左拥右抱的满足感一样,对女生来说,安全感最重要。”
“高见!”
周不器冲他竖起了一根大拇指。
然后,就拨打了徐百卉的电话:“喂,百卉,我记得你前天提了一辆新车吧?”
“嗯,银色的奥迪A6,2.4T排量。”
“奥迪A6?我不是规定了嘛,每辆车的价格不能超过50万,你这超标了吧?”
徐百卉争辩道:“老大,现在是5月份了啊,是奶茶旺季了,你知道这个月收入多少吗?超过500万!抵税额度是200多万呢,两辆50万的车,根本用不完。”
周不器皱眉道:“那也不能坏规矩啊,你这样做,别人公平吗?”
“那你说怎么办?买都买了,各种证件都办完了。”徐百卉气呼呼的嘟囔着。
周不器故作深沉,说道:“这样吧,这辆车我没收了。趁着5月份的额度还有,你再去买一辆,50万以下啊。想买好车,等以后咱们赚了大钱再说,不能急。”
过两年,燕京的机动车就开始限号了。
要想稳定出行,一辆车根本不够用。
“嗯,行吧。”
徐百卉回答的很干脆。
买了这辆奥迪A6后,甄妤师姐都批评她了,她也知道不对。
挂断了电话,周不器舒了口气,嘴角勾起了一抹得意的窃笑:“这下,生日礼物选好了。银灰色的奥迪A6,2.4T排量,至少七八十万,温老师肯定会喜欢的。”
第225章 美死你得了
5月29日,温知夏的生日。
上午的时候,伍雨上门。
周不器笑道:“你怎么来了?没上课?”
伍雨眼帘低垂的走过来,低声道:“今天……是不是温老师的生日啊?”
“嗯。”
周不器点点头。
伍雨低着头,细声说:“那今晚你们是不是就……”
周不器笑笑,把她拉过来坐在了自己腿上,“怎么了?咱们不是说好了吗?”
“那……那……”伍雨吱吱呜呜的,有点难以启齿。
“有话就直说。”
“那晚上给温老师过生日,我去不去呀?”
“你?”
周不器哑然失笑,摇了摇头,“不用了,她说了,晚上……我俩单独过就行了,她的朋友都不叫,去吃一顿西餐就差不过了。”
“哦,这样啊。”
伍雨松了口气,如释重负一般。
她还真有点害怕,不知道该怎么去见温老师,这感觉……总是怪怪的。
周不器拍拍她的后背,哼道:“放心吧,我会处理好的。校内网都让我做起来了,你们俩个小姑娘,我还搞不定?”
“谁是小姑娘啦?”伍雨脸蛋殷红,皱了皱鼻子,“我是你学姐,我比你大,温老师比你更大……”
周不器大惊,恍然道:“是啊!你不说,我都没发现!我好不容易处了两个对象,结果都比我大,整的我好像有姐弟恋的癖好似的。不行。等下学期新生入校了,我得寻摸一个学妹去。”
伍雨一下就从他的腿上跳下来了,大发娇嗔:“不跟你说了。这个给你,你帮我转给温老师。”
“什么啊?”
周不器看了看她从兜里递过来的一个用红色彩纸包装的精致小礼盒。
“送给温老师的生日礼物啊。”
“我知道是生日礼物,是什么?”
“不告诉你。”
“不会是带血的刀片吧?”
“扑哧!”
伍雨娇笑一声,在他肩头推了一下,“老公,你别闹了,我对温老师可尊敬了。大一的时候,我总旁听她的课,还问过她很多问题呢。”
周不器惊喜道:“这么说来,你们关系很不错啊?这不就好了嘛,尴尬什么?”
伍雨红着脸道:“那能一样嘛,以前她是老师,我是学生,现在……算了,不跟你说了,我还有课呢,再晚就迟到了。”
等她离开后,郭鹏飞就沉着脸进了办公室。
“怎么了?”
“你看。”
郭鹏飞递过来了一份传真文件,这是学生会的同学刚送过来了,团委的老师说让我们谨慎处理。
“嗯?”
周不器有点莫名其妙,结果传真一看,不由得冷笑起来。
又是手机产业协会!
这已经是校内网第二次收到手机产业协会的警告通知了,又跟手机团购有关。
而且,这次的措辞极其严厉。
说上次的手机团购是限量销售,协会方面可以适当让步,作为对大学生群体的支持。却没想到,校内网变本加厉,竟然想着大批量、无限制的全国范围内的销售低价手机了。
这是对当下本就不景气的手机行情的致命打击!
会严重的干扰手机市场的价格秩序。
手机产业协会的态度很强势,说校内网现在只有两个选择:第一,是大幅度提高团购手机的销售价格,可以比市场价低,但不能低过25%;第二,就是立刻停止下一次的手机团购计划,改正错误。
“一群臭虫,搞乱了国内手机市场,还想所有人都跟他们同流合污,可笑!校内网偏要做一股清流!”
周不器把这份传真文件很随意的撕成一团,扔进了垃圾桶。
郭鹏飞沉声道:“这个产业协会是民间组织不假,可也是国内几大手机巨头厂商组成的,代表了一定的行业秩序。他们已经说了,要是咱们一意孤行的销售低价手机,会受到整个手机行业的抵制。”
“抵制又如何?”
“抵制了,咱们以后再想进行手机团购,就没有货源了。”
周不器哈哈大笑了两声,笑眯眯的看他,“郭鹏飞,你太小瞧市场的力量了。在市场机制下,连政府的强权干预都不起作用,何况区区一个民间协会?放心吧,车到山前必有路。”
没一会儿,刘强栋也打来了电话。
很显然,京东也受到了行业协会的警告通知。
“他们怎么说?”周不器浑不在意的问道。
刘强栋声音沉重的道:“他们说如果京东和校内网合作这次团购活动,他们将会中断和京东的一切合作,不再供货。”
周不器问道:“你怎么考虑的?”
刘强栋叹了口气,“箭在弦上,不得不发了。为了科健的这批手机,我挪用了联想的7000万货款。这笔钱给不上,柳老总能杀了我。”
“哈哈!”
周不器大笑起来,心情更外的明朗,掷地有声的道:“那就干!手机行业不思进取、自甘堕落,那咱们这些外人,就帮助他们成长。他们不改革,我们就帮他们改革!”
……
晚上,烛光晚餐。
周不器穿的极其正式,赫然是一件燕尾服,扎着一只红色的领结。温知夏也是一件华丽的吊带露肩礼裙,款款大方,尽显奢华。
“这领结太烦躁了,喘不过气来。”周不器跩了几下,恨不得直接把领结拽下来。
温知夏忍着笑意,抿嘴道:“谁让你搞怪的?就简简单单吃个饭就好了,非要穿的这么别扭。”
周不器不以为然道:“这么重要的日子,当然得正式一点了。”
“不就是过个生日嘛……”
“哪是一个生日那么简单?”
周不器瞟她一眼,眼神意味深长。
温知夏本就晕红的脸蛋儿,愈发的殷红起来,嗔怪的白他一眼,羞恼的道:“你就得意吧!”
“嘿嘿!”
周不器摇头晃脑的,这副派头跟他的这身穿着极其不搭调,看起来不伦不类的格外滑稽。
温知夏忍俊不禁,嗔笑道:“你还是老实点吧,要美回家美去。你看旁边那服务员,都在偷看呢,估计在笑话你。”
“他那是羡慕,羡慕嫉妒恨。”周不器不屑的哼了一声,随即想到了什么,从裤兜里拿出了一个小礼盒,“送给你。”
温知夏理了理耳边的秀发,展颜笑道:“谢谢。”
“别谢我,不是我送的。”
“嗯?”
“是伍雨送你的生日礼物。”
“啊?”
温知夏脸蛋瞬时变成了一块大红布,滚烫之下让她捂起面颊。
周不器好笑道:“你这是什么表情?好像被谁调戏了似的,快打开看看,她送的是什么。”
温知夏很忸怩,很尴尬,难为情的道:“她……她怎么会送我礼物啊……”
“生日礼物啊,多正常?”
“可是我……”
“你怎么了?”
“她怎么会送我礼物,她……她不生我的气吗?”
周不器哭笑不得,“生你的气干什么?这我就得批评你了,人家小雨早就看开了,哪像你,天天顾忌这个在乎那个的。”
“你都得意坏了吧?”温知夏晕红着脸,气恼的道。
周不器嘿嘿一笑,“还行吧。”
温知夏狠狠的白他一眼,咬了咬嘴唇,就不说话了,低头拆礼物,打开之后,发现是一个精致的项链。
看样子,应该是铂金细链,上面有一个精致的金色的挂坠。
“呀,是星座项链。”
温知夏很惊喜的样子,看样子很喜欢。
“星座项链?是什么?”周不器很不解,接过项链一看,发现挂坠上写着字,下意识的念出来:“双飞座……”
“去你的!”
温知夏差点气死,嗓门都抬高了,发现有服务员瞅过来,有些羞怯,赶紧压低声音,咬牙切齿的狠狠的道:“美死你得了!你不认字啊!”
“嗯?”
周不器觉得莫名其妙,低头再一看,这才发现念错了,不由得失笑:“原来是双子座啊,呵呵,差不多。”
“差不多你个头!”
温知夏真是快别他气死了,不用说,这坏家伙肯定是相由心生,把心里话给说出来了。
美不死你!
周不器也有点尴尬,哈哈一笑,“好啦好啦,一场误会,就这么过了。接下来该我的礼物了。”
然后,就赶紧把车钥匙推了过去。
“奥迪?”温知夏长长的睫毛轻轻颤抖,抬头瞥了他一眼,也不那么生气了,细腻的轻声说:“谢谢……”
“不客气,呵呵。”
周不器轻易的过关了,随即很没形象的趴在餐桌上,压低声音问她:“宝宝,你以后怎么叫我?”
“周大老爷?”
“哼,不好听。”
“周大老师?”
“什么乱七八糟的。”
“那……”温知夏有点脸红,迟疑了许久,才羞涩的道:“那……那就周大老公呗……”
她和伍雨不一样。
很不好意思叫周不器老公,觉得太难堪。
由学生变老公,这感觉太怪了。
周不器气道:“什么乱七八糟的,老老老,我都快成三老相公了。我有那么老吗?我比你小好几岁呢!”
“那叫什么?”
温知夏也有点啼笑皆非,掩口失笑。
周不器轻咳一声,正色道:“要不……你叫一声好哥哥来听听?”
“去你的!美死你得了!”
温知夏才不愿意呢,又狠狠的翻了一个大白眼。
第226章 还是见一面吧
第二天早上。
周不器哼着歌,心情极好,在厨房里煎蛋,准备早餐。
温知夏起的有点晚,懒洋洋的,只简单的洗把脸,梳了梳蓬松的头发,就倚在厨房前边,静静的看着他,轻轻的抿着嘴角。
“咦?你起床了?”周不器转头,露出了一个灿烂的笑容。
温知夏俏脸上流露着一抹雨后阳光般的羞涩,轻轻的“嗯”了一声。
周不器走过来,轻轻的拥了她,打趣道:“祝贺你哦,新娘子。”
本是逗她,温知夏却少见的温柔,眼神脉脉,轻柔着说:“谢谢。”
周不器微微一怔。
竟一时接不上话来。
温知夏就扑哧一笑,推了他一把,轻哼道:“你可得意坏了吧?你大早上就听你唱歌,恨不得整栋楼都知道你当新郎官了吧?”
周不器笑道:“从去年10月份开始,这都5月末了,终于得手了,还不能让我高兴高兴啊?”
“得了便宜还卖乖!”温知夏给了他一个大白眼,向餐桌旁走去,轻哼了一声,“我饿了。”
“好嘞!都准备好了!”
周不器准备了一早上,熬了粥、煎了蛋,还拌了一个“老虎菜”,就着冰箱里的面包……
一一给她准备着,很是殷勤。
温知夏嘴角含笑,娇媚的瞟他一眼,“好啦,别逞能了,快吃饭吧。”
周不器也不听,端起一碗粥,笑着问:“要不我喂你?”
温知夏哭笑不得,“行了行了,不就是……至于嘛,赶紧老老实实吃饭,吃完饭了,该干什么干什么去,我一会儿还得去公司呢。”
“啊?去公司?”周不器很是诧异。
温知夏低头喝粥,随意的回应:“嗯,在招新人,我要去面试。”
“不是,你这情况……行吗?”周不器有些担心的样子。
“怎么不行了?”温知夏很奇怪。
周不器惊愕的看她,“你……你身子没事?方便吗?”
温知夏又好气又好笑,“有什么不方便的?你想什么呢?我没那么娇气。”
“真没事?”周不器不太相信,轻声道,“工作可以推给杨小腰,都见红了,也等于轻微外伤,你可别太坚持。小雨那时候,连走路都不敢呢……”
温知夏表情无语,眼神无奈:“人和人不一样吧,我没事。”
“真没事?”
“我说你有完没完了?这么磨叽呢?”
“得!算我没说。”
周不器算是看明白了,这女人啊,任何时候都不能舔。本以为趁着这个特殊的时期,可以展现一把男人的关切和温柔,结果人家还不领情。
思维方式重回了正轨,周不器感觉呼吸都顺畅了许多,开始吃早餐,一边吃一边说:“回头找个时间,叫上小雨,咱们一起吃个饭吧,算是重新认识一下。”
“啊?有……有必要吗?”
温知夏再没了刚才的气势,脸蛋晕红,声音也软绵绵了。
“总不能就这么拖着吧?”
“这样挺好的。”
她有点心虚。
实在不知道该以怎样的面目去见伍雨。
她之所以辞去大学老师的职位,有一部分原因,也是因为不想再碰见伍雨了,更不想给她讲课了……
那种场合,想想都觉得难为情。
周不器低头喝粥,随口道:“还是见见吧,有些话还是得跟你俩当面说清楚,真要是争风吃醋的闹起来也不好……”
“不至于,闹不起来。”温知夏还在努力争取。
周不器摇摇头,很强势的道:“就这么定了,等过段时间咱俩这边稳定了,就一起吃个饭。你也不用太担心,聊得来,就多聚聚。聊不来就少见面,没什么大不了的。”
“那……那行吧。”
温知夏弱弱的,总有点气虚无力。
……
团购电蚊拍的活动,原计划是5月31号结束。
然后在6月1号,校内网改版。
没想到,5月30号这天,团购电蚊拍的活动就被迫停止了。
没办法,断货了。
永焰电子厂库存的13万8千个电蚊拍,用了仅仅5天时间,就宣布售罄。
每个拍子55元,总入账759万元!
校内网抽成25%,入账190万元。
除去全国包邮的65万的邮费和相应的渠道支出,在免税期内,这单生意净赚120万。
凡是知道内情的头头脑脑们,心中都在暗暗感慨,这钱赚的……实在太容易了。
郭鹏飞就更是如此了。
跟缘味奶茶连锁店的业绩报表对比下就知道了。
5月份,奶茶的旺季已经来了。
缘味奶茶店在京各处高校中,共有63家分店,总共售出了120多万杯奶茶,总收入500万元,税后利润将近300万。
而校内网呢?
耗时5天时间的团购电蚊拍,就净赚了120万。再算上之前的团购充电台灯和抢购手机的活动,本月校内网通过团购活动,净赚近500万元!
难怪周老大会把奶茶店、朋友网、宿舍小卖部、盛世单车等等业务都交给别人去管。
校内网才是真正的厉害之所在啊。
要知道,现在的校内网团购还处于初期的摸索阶段,一个月能开展三四次团购就不错了。很多细节与服务,都是在一边运作一边修改一边创新中。
这是个重未有过的电商新模式,别说国内了,全世界都没有。
一切都是从零开始的摸石头过河。
眼下的成绩,毫无疑问是可喜的,周老大亲自带领的团购项目,正在朝着规模化、制度化、有序化层层迈进。
等以后校内网团购真正的进入正轨了,货源商充足了,运营模式找准了,一个月运作10次团购活动都没问题。
而且,每次团购都不一定是一种产品,可以是一批同类型的产品。
前景非常美好!
周不器对此却持谨慎态度。
校内团购这种事,前世没发生过,完全是他阴差阳错之下自己搞出来的。未来怎么样,他也说不准。
不过他知道,未来的电商市场巨大,像淘宝、京东这样的巨头电商平台,一年利润都要上百亿之多。校内网团购依托的是全国的大学校园,购买力有限,除非是特殊情况,一年两三个亿的利润也就差不多了。
要想做强,走出校园是未来的必然选择。
可是,以团购模式走出校园……周不器有点拿捏不准,信心不足。
紫微星科技并非照搬前世任何一家互联网公司,而是按照周不器领先时代十几年的超前知识所总结出来的属于自己的一套东西。
很多都是未经实践检验过的。
没办法,他重生在了一个BAT都已经茁壮长大的年代里。
想要打破BAT的格局,就必然要走出一点跟前世互联网时局不一样的路。
互联网会大浪淘沙。
可能成功,也可能失败。
不管怎么样,截止到5月末,紫微星科技账面上的现金流已经超过了1500万,又有两免三减半的税率优惠,短期之内,不需要太担心现金流的问题了。
电蚊拍的顺利销售,让永焰电子厂的颜老板大为震惊。
然后,就欣喜若狂。
因为他觉得自己发现了一条与过去经销商批发完全不同的销售渠道……线上销售!不囤货、不运输、不压款,短短几天时间,就能完成过去一年都没法完成的销量。
这条渠道抓住了,就是一条稳稳的财路啊!
颜老板打来了电话,连连感谢,说是要邀请周不器去天上人间,好好的喝几杯。
周不器笑着拒绝了:“颜老板,上次的事情你也看到了,我是真的没法适应那里的气氛。”
颜老板哈哈大笑道:“对对对,老弟你还是大学生呢,是不该去那种地方……对了,我爱人她外甥女跟你年纪差不多,北电的,嘿嘿,跟老陈那个干闺女是同学,今年大三,回头我给你们介绍一下?模样你放心,保准没的说。”
周不器不想牵扯太深,“上次我去电子厂的时候,你不是见到了吗?我有女朋友的。”
“都是同龄人,交个朋友嘛,不耽误。”
“那有时间的吧。”
周不器简单的敷衍了一下,赶紧转了话题,笑道:“颜老板,这次的电蚊拍可不够卖啊,我建议你们厂得抓紧生产。9月份的开学季,一波新生入学,到时候不妨再卖一次。”
颜老板一听,心中敞亮急了,以为周老弟这是在投桃报李呢,老怀大慰的道:“没问题,你要多少货?”
周不器想了一下,缓缓的道:“这次的团购,货有点不够,以我的估算,全国大学的电蚊拍需求量,至少得200万件。不过校内网未必能都覆盖得到……先生产20万件吧,问题不大。”
颜老板振奋的道:“没问题,老弟你一句话的事,20万电蚊拍是把,9月份保证供货。对了,你上次说的电蚊拍的改进设计,都很好啊,我打算马上让人加以改进设计,明年就推出最新款的电蚊拍。这样吧,回头我把你的电话号码给小雪吧,让她联系你,给你送10万块钱的顾问费过去。”
“小雪?”
“就是老婆的外甥女,哎呀,你见过就知道了,保准没问题。老哥哥的话你还不信吗?”
周不器哭笑不得。
为了赚钱,这是什么都能豁得出去啊。
不过这也正常,看看上次在天上人间那伙人的作态也就能明白了。
“不必了,合作嘛,总要表示点诚意。”周不器努力的转移话题,“颜老哥,这电蚊拍你们得用点心,要是没问题的话,以后校内网的电蚊拍,就都由你们供货。”
颜老板一听,仿佛受到了鼓励,就更加觉得自己的策略正确了,不管怎样,都是得见一面,笑哈哈:“没问题,保准你满意!”
第227章 杀软报错
6月分的第一天,小雨淅淅,让首都的这座大城市脱离了往日的喧嚣,变得安静飘逸起来。
也是这一天,校内网改版了。
校内网的首页不再是社交板块的个人主页,而是换成了论坛页。左边出现了一个蓝底的边栏框,边栏框的第一个网址,就是朋友网。
校内网的810万用户的个人信息,全部转入了朋友网。
这样的行为很霸道。
如果放在后世,在未经用户们同意就私自转网的行为,说不定会吃官司。不过现在没这个担忧,大家对数据安全还没什么概念。
更重要的是,朋友网和校内网并未真正的脱钩。
朋友网的信息留言和朋友回复,依旧可以会在校内网的头像处弹出显示。用户点击进入,就会跳转朋友网页面,看到相关的留言评论了。
可以这么理解,对朋友网用户而言,校内网是外网,需要实名登记、验证后才能进入;可是校内网用户而言,朋友网就是内网,可以凭借校内网账号直接进入,是一体的。
除此之外,会员购上线了,校花校草的评选活动上线了,名师讲堂的打分机制也上线了……
一片欣欣向荣的新气象!
最受用户们喜爱的,当然是校花校草的评选活动了。
新页面刚一上线,就有超过20万用户积极报名。
凡是报名参赛的用户,都会出现在各自学校的积分榜单上。
比如被周不器强势要求报名参赛的关婷,她的名字会出现在北科校花榜单上,每一个北科同学在打开评选活动页面时,首先看到的就是本校排名榜。
校花可以送花,校草可以送草。
花草这种东西,每个用户累计在线满6个小时,系统都会赠送一个。除此之外,参与校内网各种页面的其他活动,也有机会参与。
比如参加团购活动,每消费50元,会获赠1个花草;在论坛发帖,每一个被版主设为精华帖,都可以奖励10个;评论电影、音乐、书籍和名师讲坛,每一个精华评论,可奖励10个;下载装机必备软件套餐组,全套餐下载一次可以获得5个花草……
校花校草榜每月评选一次。
月末定榜,月初清零。
凡是月度评选出的大学校花校草,只要他们所获得的花草数量达到一定的指标,并位列榜单第一,就可以获得校内网1000元的学习奖励,发到他们的“会员购”账户中。
不仅如此,月度的校花校草人选,主页上会出现“校花”、“校草”的荣誉勋章;有机会参与到校内网团购产品的宣传片中,参与拍摄,拍摄酬劳1万元;还有今后校内网举办线下活动的优先参与权……
全国有2000多所大学,但很多大学都是滥竽充数的,学生数量可能还没有高中多。即便够多,也因为学校太差,很难成为校内网的潜在用户。
用户少了,竞榜者所获得的花草就少,很难达到指标。
全国真正有体量的大学,也就是800多家。校内网会从中精选出500家左右,每月拿出100万元赞助给校花校草的参与者们。
表面看起来,这个活动的支出不小。
可这会极大的提升校内网的人气和活力,校花校草们要想上榜竞争,去排第一,就必须努力的打造好自己的个人形象,并积极留言、跟校友们互动,甚至举办一些线下活动。这就可以通过校花校草们拉来更多的用户,提高用户们的参与度了。
前世的人人网,在2008年-2010年的阶段,一度就是靠着类似的活动,几乎把全国的大学生都吸引过去了。
后来有其他的网站模仿,出现了专门高校选美的网站,陈都灵这样的校花便因此成名,进入了娱乐圈……
现在是2005年,是《超级女声》的元年。
李雨春是当下国内无可争议的最火最红的女明星。
在这个全民亢奋、票选明星的年代里,校花校草的评选活动一定可以成为大学校园内的瞩目话题。
抛去社交的朋友网不提,如果说校内网的第一波社会热点是团购,那么第二波社会热点很有可能就是这个校花校草的评选活动……
此时的周不器,正在申通燕京分公司那边,跟他们的老总一边吹逼一边喝茶。
今天,最后一批电蚊拍顺利的发出。
总计13万8千件快递,经过申通向全国大学发货了。
如此看来,邮政那边还是认账的。
这就够了。
双方的目的都达到了,笑哈哈的说着港府的豪门纷争。2月份的时候亚视永远名誉主席林白欣逝世,然后林家就上演了一出四房八子的争产大戏,轰轰烈烈。
从2月到6月,这几乎成为港府各大媒体绵延不断的话题风口了。
着实让周不器有点肝颤。
作为男人,只要自身实力够硬,可以很轻松的摆平女人之间的纷争。周不器对处理温知夏和伍雨的关系,也信心满满。
可是子女之间就很麻烦了,古往今来,好像没谁能做好。
周家这边三代单传——大伯家不算亲戚——老爸都下死命令了,要他多娶多生多养,为周家开枝散叶,只要一有机会,就鼓动他多找女人。
要是不听话,算不算不孝啊?
哎,真难!
就在周不器为林家的百亿家产感慨连连的时候,他接到了一个电话,随即神色就不淡定了。
“怎么?有事?”燕京分公司的老总看出了什么。
周不器起身,匆匆道:“嗯,公司那边有点事,我回去一下。”
半个小时,周不器出现在了北科的大学生活动中心。
“怎么回事?”
“应该是技术问题。”
“吴寒清呢?”
“马上就到。”
周不器点点头,脸色微沉,“具体说说。”
郭鹏飞道:“今天校内网改版,上线的几个功能,都深受用户喜欢。咱们的会员购也是,本着校内网这段时间积累起来的信用,大学生们对会员购都很支持,到目前为止,已经有2千多人注册了。不过,很快就有用户在论坛留言,说是在安装安全证书的时候被杀毒软件报错了。后来,这种帖子就越来越多,校内邮箱里也收到了不少邮件。”
周不器冷冷的道:“我给会员购精心设计的安全证书,是病毒?”
郭鹏飞叹了口气,“不一定是病毒,可能是被杀毒软件当成可疑程序给拦截了。毕竟咱们的安全证书……的确有些门道。”
随后,吴寒清就到了,脸色阴沉,当即拍着胸脯道:“咱们的安全证书,绝对没有任何问题!是他们的查杀程序错了。”
“嗯?他们?”
周不器敏锐的注意到了什么。
郭鹏飞一脸为难,苦涩的道:“根据论坛帖子和站内邮件的说法,包括瑞星、江民、金山、诺顿、小红伞、卡巴斯基等七八款杀毒软件,都报错了。”
周不器极其无语。
这大概就是当前杀软市场的乱象了。
随着今年金山公司运营思路的改变,开始学习微软重视培养用户习惯了,甚至对盗版用户予以一定的支持……再加上产品的确够好,金山毒霸异军突起,过去几个月销量650万套!
要知道,整个2004年金山毒霸才卖了150万套。
可即便这样,金山毒霸也只是占了杀软市场70%的份额,还有30%的市场被其他品牌的杀软统治着,并且在奋力竞争。
吴寒清道:“主要是咱们的安全证书的设定太创新了,内部多封装了一个抢网速插件,与主流的插件模块不同,所以被杀毒软件查杀了。”
“怎么解决?”周不器不太高兴,觉得对方作为安全领域的大神,应该早有防范才对,不能把麻烦推到用户那里。
吴寒清自知理亏,羞愧的道:“可以立刻跟这些杀软公司取得联系,让他们解除对会员购安全证书插件的拦截。一般这样的杀毒软件,都有一个可信程序数据库,只要把我们的安全证书插件加进去就行了。”
周不器大手一挥,“那就赶快联系!”
然后,他就亲自打电话给金山的副总裁王辛,沟通此事。
没想到,沟通失败。
王辛似乎不认为一个小插件有那么重要,没必要为了这么一点小事大动干戈。
后来周不器生气了,说了几句重话,王辛才被迫同意道:“如果非要修改,按照金山这边的规矩……周总,校内网那边需要缴纳50万元的检测费用,然后把那款插件的代码发过来,我们的技术人员会予以验证,如果真的没问题,就可以……”
话音未落,周不器就很没礼貌的挂断了电话。
生生气笑了。
什么狗东西!
一个破杀毒软件,牛逼这样?
而且,双方还是合作关系。
周不器起身,去了办公室,然后找到名片,直接拨打给了雷俊。
电话是秘书接的。
说雷总在开会,有事可以先跟她说。
周不器很不客气,冷冷的道:“我是校内网的周不器,转告雷总,就说金山毒霸把校内网新推出的一个安全证书插件给拦截了,给用户使用带来了极大的不便。请他赶紧出面,解决此事。”
这样的IT大佬,总没问题了吧?
第228章 杀毒软件很尿性
周不器在办公室里等了两个多小时,才等到了雷俊的电话。
“我跟技术部的人了解过了,是这样的,你们的那个安全证书的确不符合规制,被怀疑是后门程序或是可疑程序。别说金山了,换做任何一个杀毒软件,都要拦截的。”
“规制?什么规制?国家有规定吗?”
“这种网页插件,行业有一套准则……”
周不器很不客气的打断了他,“雷总,会员购是校内网开发出来的产品,我们为自己的产品开发出来的辅助插件,还需要被一些莫名其妙的规矩束缚着?你知不知道,创新往往就是被这种看不见的规则给制约的!”
“你别激动。”雷俊安抚他了一句,笑了笑,“这件事情没那么复杂,处理方式也简单。按照这边的要求,你要提供……”
周不器生生气笑,又打断了他,语气嘲弄,“50万元的检测费用?你们的产品毫无理由的查杀了我们的插件,不给个说法也就罢了,还跟我要钱?这算不算是敲诈?”
雷俊不急不缓,安抚他道:“你别急,金山和校内网是合作伙伴,检测费用就不必了。不过,你们要把安全证书封装起来的原始代码发过来,我们的技术人员会检查。如果确定了你们没有给插件预留后门,就可以加入进可信程序数据库中。”
“要原始代码?这不可能!”周不器冷冷的拒绝了,“雷总,我不知道杀毒软件行业有哪些规矩,但是在我这里,行不通!这是校内网在自家平台上给自己用户提供的辅助产品,你们这些外人凭什么说三道四?”
雷俊很是无奈,觉得这个小周到底是年轻气盛。
不过,他的胸襟还是有的,不至于跟大学生一般见识,叹道:“小周啊,你要理解我们做杀毒软件的难处。用户们花钱买了我们的产品,我们就要为他们提供安全防护,这是一种责任,我们也要承担着相应的风险。”
周不器淡淡的道:“我只知道,我们自家的事,别人无权干涉。”
雷俊无奈的道:“现在的杀软市场竞争太激烈了,瞬息万变。金山毒霸好不容易靠着新模式占领了大半市场,可你知道,一旦出现些意外,金山毒霸的优势就会荡然无存。江民曾经是杀软行业的老大,后来出了炸弹程序的事,不就被瑞星后来居上了吗?”
“这不是理由。”
“你想啊,江民、瑞星,包括什么诺顿、卡巴斯基都报错了,结果金山毒霸却没动静,这会有什么用户影响?如果我们能够确定,那款插件真的没问题,那自然最好。可一旦出了事……金山毒霸就会出现信任危机,就完蛋了。”
周不器语气冰冷的道:“雷总,你一直说的都是你们金山的难处,你考虑过校内网的难处吗?校内网安安心心发展自己的,也没惹过谁,为什么要为一些不相干的人考虑?雷总,你给我一个理由?”
雷俊沉默稍许,郑重的道:“校内网为用户负责,金山毒霸也为用户负责。我们的对象都是用户,这是服务理念上的分歧。”
周不器冷笑了两声,“雷总,这么说这件事是没商量了吗?”
雷俊皱眉道:“小周,你冷静一下。我不是给你说了解决办法吗?你把原始代码拷过来一份,你放心,我们可以签保密协议,保准不会泄露代码。只要我们的检测过关,就没问题。”
“那以后我们的插件更新了呢?是不是也得把代码给你们发过去一份?”
“理论上是这样的。”
“呵呵。”
“哎,小周,我跟技术部和毒霸事业部的人沟通过了,这已经是我能为你争取到的最大限度了。你知不知道,同样的要求,你要是跟另外两家说,人家理都不会理你的。”
“是吗?”周不器表情淡然,眼睛眯成了一条直线,“那就等结果好了,看看那两家的反应。雷总,这件事,你们不给我个说法,我会自己找公道的。”
挂断了电话,他一个人静静的坐在办公室里,沉思许久。
他没想到这么一件小事,处理起来会这么复杂。
把原始代码发过去,这是不可能的。
金山一家也就罢了,雷总的信誉还是有保证的。可瑞星呢?江民呢?国外的那些杀毒软件吗?要把代码每家都发一份吗?
很显然,他是严重低估了这个时代杀毒软件的尿性。
前世中人们经常抨击360的流氓习性,可是360为什么要做免费杀毒啊?还不是因为被这些付费杀毒同行们逼的无路可走了?
合作?不可能;搞一个产业协会,制定行业秩序,国内厂商联合起来,对付国外的杀毒巨头?更不可能。
国内的杀软市场早就打的不可开交了,连坐下来谈判的机会都没有。
连360这种公司都被逼的走投无路,掀桌子玩免费杀毒了,可见这伙人得有多尿性。
就比如第一代的江民杀毒,霸道到何种地步?曾经搞出来一个“炸弹程序”。凡是盗版商要转录正版的江民杀毒软件,这个炸弹程序就会默默启动。
然后用户们买了盗版盘安装后,炸弹程序就运行了,然后……计算机会彻底瘫痪,无论是软盘、硬盘,都无法在启动。
一度引发了极大的轰动。
要知道,那可是九十年代,很多人对正版和盗版还没什么概念,以为花钱买张盘就是正版呢。炸弹程序一出,害惨了一大批人。
以至于后来江民杀毒彻底失去了盗版用户。这是好事吗?当然不是,这是葬送了一批可能由盗版转化为正版的用户群。
江民之后,是瑞星,堪称把流氓行为贯彻到底。用户要是没有点专业计算机知识,想把瑞星杀毒卸载掉,那真是难上加难,会不停的提示你付费。
金山毒霸开始的时候,也差不多,极不友好。
不过,金山毒霸并不是金山的拳头产品。
金山的战略产品是WPS和金山词霸。
在WPS和微软Office的竞争中,让金山深切的认识到了盗版用户的巨大作用。原来,用户习惯是可以培养的,等年轻用户长大了、有钱了……他们真的会“花钱还一张电影票”的。
所以,今年的金山做出了一系列的重大决策。
落实在金山毒霸上,就是金山开创了“软件免费,服务有偿”的商业模式。
也就是说,用户们可以随意的在网上下载正版的金山毒霸了。不过,若想使用其中的一些杀毒服务,就要付费购买。
这个政策是今年4月份推出的,短短1个多月,金山毒霸的下载量就超过了600万。
这600万下载对应的当然不都是正版用户。
网上很快就出现了各种破解压缩包。
用户们在网上下载正版金山毒霸,然后使用破解压缩包,就可以使用杀毒服务了。不过,杀毒软件是需要经常更新的,盗版用户没有更新包怎么办?金山又推出了一项政策,就是在金山官网上,可以下载到金山毒霸的升级包。
把升级包安装上,盗版金山毒霸的病毒库也就更新了。
可以说,金山为了培养用户习惯,是费了心思的。
不过,这样的骚操作懂的人知道的人并不多,大多数用户还是在花钱买着每套198元的标准版的杀毒软件。
是的,在价格方面,江民、瑞星、金山毒霸竟然达成了共识,一套为期一年的正版杀毒软件,售价198元。
其实,早年间三家竞争时,是有过价格战的,最低时候五六十块钱,就能买一款正版的杀毒软件了。
瑞星的出厂价一度低至20元,金山毒霸的出厂价更是低到了只有5元钱,给经销商们提供了足够的利润空间。
可是从去年开始,风向就变了。
三家明明是竞争对手,却忽然有了一致的举动,就是统一的提高标准价,都是198元。
人家的价格战都是产品价格越大越低,杀毒软件可好,打了几年,价格反而越来越高了。
多神奇?
国内的正版用户本来就少,还不停的提价,羊毛可一只羊上薅,用户们能不生气吗?能不纷纷去买国外品牌的杀毒软件吗?
现在,连雷俊这边都很为难,可想而知,瑞星、江民那边就更不会有什么好结果了。
果然,等到下午,两家才终于传回了信息反馈。
瑞星报价“50万+原始代码”,江民更是夸张,直接开价100万,霸道之际。
倒是国外的卡巴斯基相当友好,回复的邮件内容也很客气,先是一番道歉,然后用详细的篇幅解释了为什么会出现查杀行为。最后,还提出了解决办法,当然也要提供代码。
“看来,是没法合作了。”
坐在宽大的真皮座椅上,周不器不知为何,没生气不说,反而笑了,好似自言自语:“真是自作孽不可活啊。”
“周老大,你这是……”
吴寒清战战兢兢地,心里发虚,感觉周老大的笑容里,透露着丝丝阴险。
第229章 进军杀软市场
事实上,大学生电脑中使用的杀毒软件,基本都是盗版的,都是在网上随便下载,然后破解后的版本。
盗版杀软是没法做到实时更新的,所以即便校内网跟江民、瑞星、金山沟通顺利,让他们把安全证书加进了可信程序库中,也很难有立竿见影的效果。
不如从校内网这边解决。
校内网这边发了一条声明,做出了解释。并且在用户下载安装会员购的安全证书时,多了一个提示功能,会建议用户在安装的时候关闭杀毒软件,防止误删。
即便这样,杀软市场的霸凌,也着实让周不器深感震惊。
奇虎360就是。
周红衣是做搜索起家的,3721以及后来的雅虎中国,都是搜索业务。后来他离开雅虎,出来创业,推出的第一款产品,就是面向全国高校BBS的蜘蛛搜索。
后来却惊讶的发现,大学生的电脑中,被各大无良软件捆绑了一大堆的插件,以至于他的搜索插件都没地方用了。
周红衣的流氓习性又显露出来,打算帮助用户把别的插件都清理掉,只留自己的,这就是360安全卫士的雏形。
为了让产品显得不那么流氓,360安全卫士又增加了一些别的功能,比如木马查杀、漏洞防护、垃圾清理等等,看起来就高大上了不少。
然而,木马查杀就等于是入侵了传统杀软行业。再加上周红衣本人就是白帽子,身边又聚集了一群白帽子、红帽子,做杀毒的志向展露无疑。
杀软公司感受到了巨大威胁,各出奇招,对360的产品予以了严厉的打压。
手段很简单,查杀、报错、威胁警告。
周红衣外号周大炮,性格比周不器还野,随即大怒。后来几次试探着磋商不行,这才掀了桌子,在2008年推出了免费的360杀毒。
彻底玩死了国内的杀软市场。
这样的行为,以事后诸葛亮的角度来看,可以说多么的英明、多么的有眼光等等。可实际上,周红衣在做出这个决策的时候,根本没想那么多,脑子里最多的就是一个念头:“妈的,光脚不怕穿鞋,要死一起死!”
然后,就毫不犹豫的出手干了。
就跟后来他一手主导的“3Q大战”一样,都是脱了上衣拼了命,是宁折不弯、鱼死网破。
说起来,周不器很喜欢周红衣的性格,敢打敢拼、雷厉风行。而且为人豪爽,敢说实话,跟阿里马老板那种纯粹的大忽悠不同。
刚重生的时候,周不器因为错过了投资BAT的最佳时机,一度就有着投资360的想法。
现在,雅虎和阿里谈判进入尾声,小道消息已经满天飞了。
阿里并购雅虎中国已成定局。
而周红衣作为雅虎中国的总裁,肯定要辞职的……360公司即将现世。
周不器的心思却变了。
不想投资了。
上学期校内网被黑客攻击,他曾找过周红衣帮忙,结果人家根本不搭理,这算是一个过节。
更重要的是,现在的局势已经变了。
校内网已经成长起来了,垄断校园市场的格局已经定了。
360在创业之初,却也将目光落在了大学,要推出面向高校BBS的搜索,以及安全卫士……这等于是入侵了校内网的地盘。
周不器不能坐视360起家,也不能被杀软厂商们卡脖子!
那就只有一条路可以走了。
自己干!
默默思忖了一晚上,又跟温知夏交换了一下想法,得到了她真切的话语和柔软身子的鼓励,他做出了最后的决定。
虱子多了不痒。
连乐视那种PPT公司,一度就靠着骗来的那点钱,陆陆续续开展了二十多个事业版图,做的风风火火,一度红遍全国。
他堂堂正正的做生意,不偷不骗不抢不闹,有什么可顾虑的?
第二天,他就把吴寒清叫到了自己的办公室,说出了自己的想法。
吴寒清唬了一跳,“做杀毒?周老大,这……这……”
“怎么?不行?”
“不是……你不是跟我开玩笑吧?”
周不器哼了一声,“你觉得我是在跟你开玩笑吗?”
他是真的很气。
紫微星科技的股权结构是北极星创投占股55%,周不器占股20%,张一明占股12%,郭鹏飞占股12%,吴寒清占股1%。
可他吴寒清对公司的贡献,真是寥寥无几。
1%的股份看似不多,可现在紫微星科技的体量有多少?旗下有校内网和朋友网,估值2亿美元都算少的。
要是不狠狠的压榨他一波,真不知道他凭什么能拿得起这么多的股份了。
吴寒清生生咽了口唾沫,颤声道:“周老大,真……真的做杀毒软件?”
周不器道:“不止是杀毒软件,还要做一款安全卫士。名字我都起好了,叫金星安全卫士和金星杀毒。”
给产品起名也是有特点的。
有的公司喜欢用水果命名,有的公司喜欢用动物命名,有的公司喜欢用公司品牌命名……
周不器的习惯就是用天体行星来命名。
吴寒清则误会了,颔首道:“这个名字挺好的,金星……就是金山和瑞星的合体。对了,你说的安全卫士是什么意思?”
“杀毒软件主要是查杀病毒,安全卫士则更多的是辅助性功能,可以查杀木马、查杀流氓插件,帮助用户卸载像瑞星、3721这样的流氓软件,垃圾清理、修复漏洞等等。”
“哦,我知道了。”
周不器问道:“怎么样,这个任务交给你,能做到吗?”
“这个……”
吴寒清一脸为难。
周不器就很来气,“这点小事都做不好?你技术不是很厉害吗?”
吴寒清苦着脸道:“真不是技术问题,说实话,这种杀毒软件,没什么技术难度。病毒库这种东西,国外论坛上都公开了。而且是个人杀软,远没有企业级那么复杂。”
“那有什么问题?”
“周老大,这是做软件啊。做软件跟做网站还不一样,那是要装载到PC上的客户端,是需要低占比、低耗能、后台运行的。”
“有要求尽管提。”
“这……”
吴寒清想到了什么,叹了口气。
周不器气的骂道:“吴寒清,你到底行不行?不行就滚蛋,我换人!一个破杀毒软件而已,江民、瑞星那种五流的IT公司都能做出来,我们会不行?”
吴寒清被骂了一通,马上正色,大声道:“我有条件!”
“说!”
“我需要一个成熟的开发软件的团队,兼职大学生不行。”
“那就去招人。”
“如果现招人,团队的磨合和理念的统一就需要耗费大量的时间。做软件和做网站不一样,网站是可以分块做的,软件却需要设定在一个统一的框架体系……”
“行了行了。”周不器没好气的瞪他一眼,“你说这些我又听不懂,你就说吧,你想怎么办?今年之内,我就要把金星杀毒推向每一个大学生的电脑端!”
吴寒清沉声道:“时间这么紧……那就更不能现招人了,国内现在有30万网络安全的人才缺口,也招不到。我们需要收购一家成熟的软件公司。”
“收购……”
周不器面色迟疑下来。
收购一家成熟的软件公司,可不是几十几百万就能搞定的。
别看吴寒清很年轻,但他绝对算得上是国内网络安全领域的专家,他最大的志向就是能搭建一个平台,为全国的企业和用户们提供最稳定、最安全的网络保障。
当听到周老大说要做杀毒软件时,他惊喜的无以复加。
可是,作为资深人士,他知道进入杀软行业的风险有多大。
“除了要斥巨资收购一家公司外,还要承担着相应的安全问题。”吴寒清深深的看了周不器一眼,神色警惕。
周不器一挥手,“咱们做的不就是安全领域……”
“不,我说的不是网络安全,是人身安全。”吴寒清一脸严肃的道。
“嗯?”周不器睁大眼睛,愕然失措,“你这话什么意思?”
吴寒清冷冷的道:“瑞星的流氓习性,可不仅仅体现在软件上。周老大,有些事你可能不知道,但我就是这个专业的,网络安全圈的事,我都知道。”
“怎么回事?”
“你知道东方微点吗?”
“公司吗?”
“对,是一家做杀毒软件的公司。”
周不器神色狐疑,看着他,“你说的要收购的公司,就是这个东方微点?”
吴寒清长长的叹了口气,缓缓的道:“东方微点的创始人叫刘宇,是我特别尊敬的一位国内网络安全的专家。瑞星杀毒就是他当年设计、研发出来的,他也是我国第一个发现并解决CIH病毒的专家。”
瑞星的?周不器有点懵,被他绕迷糊了。
吴寒清道:“今年年初,他从瑞星辞职了。然后抵押房产,又到处借款,筹资1000万创办了东方微点,带着自己的团队推出了微点杀毒。现在世界上的杀毒软件,都是被动防御的。而他研发出的微点杀毒,却是主动防御,开创了行业先河。”
周不器皱起眉头,一脸的不解:“这样的行业专家和世界级杀毒产品,咱们怎么去收购?就算咱们出的起钱,人家会卖吗?”
第230章 周叔叔?
“一定会!”吴寒清说的斩钉截铁。
“为什么?”
“因为刘宇和他的东方微点遇到麻烦了。”
周不器追问:“怎么回事?”
吴寒清道:“我国对病毒防治产品实施销售许可证制度,而要取得销售许可证必须具备企业经营执照、产品备案、指定机构的产品检测报告三个基本条件。其中,检测报告最为重要。微点杀毒早在4月份就研发成功了,结果到现在,连检测申请都没通过,更别说检测报告了。”
周不器顿时反应过来,失声道:“被瑞星针对了?”
“是。”吴寒清神色肃然的点了点头,“瑞星找了人,对东方微点进行了制裁。为了研发微点杀毒,刘宇的1000万资金,已经花出去800多万了。结果产品研发出来,却迟迟不能上市,说不定还会遭受到后续的进一步打压。”
“嗯……”
周不器眼睛眯成了一条线,脑海中对当前杀软市场的乱象有了清晰的认识。
瑞星竟然在官商勾结,打压同行……
这完全就是把传统行业那一套,运用到高科技行业了!
要知道,国家正在倾尽一切资源来发展高科技,甚至不惜全国人民勒紧裤腰带的储备外汇,不惜数倍的溢价从国外买技术,不惜让出大量的市场份额来吸引外国厂商……
结果国内自己研发出来的世界级技术,被自己的官僚体系给抹杀了?
这能忍?
事实上也是如此,后来东方微点平反,瑞星遭受重罚,那位参与进来的网监处长直接被判了死刑……
当然,这一切周不器并不知道,但他知道瑞星霸凌无双,无所不用其极。
这就叫,真是自作孽,不可活。
说巧不巧,这恰恰也给了他一个绝佳的入局机会。
见他迟迟不说话,吴寒清就急切的喊了一声:“周老大?”
“啊?哦,呵呵。”周不器脸上露出了灿烂的笑容,站起来拍拍他的肩膀,“寒清啊,你做的不错,不错啊!”
“嗯?”
吴寒清都愣住了。
我做啥了?
哪就不错了?
主导开发个安全证书插件,结果还出了洋相……
周不器很满意的道:“寒清,今天我跟你说的事,你谁也不要说,尤其是网络安全圈的事,千万不要透露。”
吴寒清怔怔的看他,狐疑道:“周老大,那咱们的杀毒软件还做不做了?”
“做啊,当然做!”
“那咱们去收购东方微点吗?那真的是一家好公司呢,有着业内最顶级的安全团队,还有刘宇这样的世界级专家坐镇。现在他们公司遇到了危机,刘宇又背着巨额外债……”
“好了,我自有计较。”
周不器笑了笑,又拍了拍他的肩膀,“东方微点的事,你也要注意保密。这件事你先不要管了,我去处理。”
“周老大,你这是……”吴寒清有些肝颤,不知道他在密谋着什么打算。
周不器见他神色古怪,就没好气的道:“你想什么呢?这是商业。要想获得一个更好的谈判条件,当然是等到东方微点最困难的时候。瑞星那边既然出手了,肯定不会就只是延缓微点杀毒的上市时间那么简单,后面估计还有大戏。”
吴寒清就不多说什么了,悻悻离开。
心中暗暗一叹。
希望东方微点能顺利渡过难关吧。
他离开后,周不器就拿出了一张A4纸,在上面写写画画:“瑞星……东方微点……权力……杀毒……高科技……收购……”
一边写,一边梳理着自己的思路。
半个小时后,打了一个电话给孟厚坤,言简意赅:“过段时间,咱们这边可能会有一笔重要收购。到时候,有些事需要你帮忙……”
……
校内网改版过后,效果还不错。
至少校花校草的评选活动,一经上线就备受好评,很多大学生都凑热闹的参与进来,去积极报名了。
争第一不太可能,但是能上榜,能被全校的学生看到自己,这对很多大学生来说,就已经是极大的满足。
当下,校内网这边忙坏了。
除了基本的运营工作外,郭鹏飞还要进行新一轮的兼职招聘,主要是面向北科和北航计算机系的大二和大三学生。
马上就要暑假了,可以有充足的兼职时间。
校内网的业务越来越多,现在已经是30人的团队了,还有点人手不够的感觉,需要招聘更多的兼职。
周不器则是在忙着筹备接下来最重要的大事——团购手机!
这一次,将毫无保留。
京东那边已经分拣库存完毕——
科健A718,库存124295件,上翻盖,团购价999元;
科健K18,库存184989件,上翻盖,团购价989元;
科健K28,库存149405件,上翻盖,团购价979元;
科健K268,库存58565件,直板机,团购价499元;
科健K500,库存52852件,上翻盖,团购价499元;
科健K269,库存35581件,直板机,团购价489元;
科健K319,库存63422件,上翻盖,团购价479元;
科健K288,库存76832件,直板机,团购价299元。
总共74万5914部手机。
所有手机的团购价,几乎都是市场价的一半在出售。
如果以这个价格全部售出,这批手机的总价值将近6亿!
这么大的一笔钱,由不得他不认真对待。
据说,京东那边已经启动了最高紧急状态,在全线备战的筹备这次团购活动。
线上运营,由校内网负责;线下后勤,由京东负责。
现在,校内网论坛那边已经又开始煽风点火了,各个板块的置顶帖子,都是在宣传手机团购的。
帖子内容,是教新用户如何注册会员购,告诉他们要提前在会员购账户中存钱,以便等团购上线后,可以快人一步的下单订购,避免卖光了的尴尬。
还真别说,在这般连番的推动之下,会员购账户的存储金额,已经超过了730万。
可见大家对校内网的信任,以及对手机促销的热切期盼。
不过,现在很麻烦的是手机的宣传片还没有拍出来,是没有挑到合适的人选。
徐百卉说了,如果两天之内还找不到合适的人选,她就亲自上阵。
此时的周不器,正在技术室给手机团购页面的排版提出一些建议。
别看他是外行,但他见多识广啊!
后世的那些电商平台精心设计的排版页面,比现在的排版方式漂亮多了,他提出的每一个意见,都很重要。
这时,他手机响了,是短信息。
他还以为是伍雨呢,身边的这些朋友,只有她才喜欢发短信,拿起手机一看,才发现是个陌生号码。
短信内容也很有趣:“你是周叔叔吗?”
周不器立时笑了,刚想不予理睬,忽然又生出了玩闹之心,索性回复:“我姓周,但不是你叔叔。”
他是周家辈分最小的,可没什么子侄辈。
没想到,过了半分钟,那个号码就把电话打过来了。
周不器很无奈的接听了:“很抱歉,你应该是认错人了。”
“你是周不器周叔叔吗?”
对方是个妹子,声音很柔润,不过这应该不是原本的声音,是故意萌装出来。
周不器有点发懵,快速走出了技术室,问道:“你是哪位?”
“呼!”对方似乎松了口气,开心起来,“真的是周叔叔,我是萱萱,是我小姨夫让我联系你的。”
“你小姨夫?”
周不器都晕了。
这到底是谁啊?萱萱?
他自问身边没有叫这个名字的朋友。
妹子轻声说道:“我小姨夫是颜光明。”
“老颜?”
周不器哭笑不得。
他想起来了,颜老板说过,他老婆的外甥女在北电读大三,想把她介绍给自己认识,算是生意场上的人情往来。
妹子轻笑道:“周叔叔记起来了?我姨夫说你帮了他很大的忙,让我把一笔钱交给你,算是设计费。”
“老颜告诉你叫我叔叔的?”
“嗯。”
“……”
周不器有点无语,感觉这个老颜人品有点问题。不管怎样,老婆的外甥女也算是亲戚,生意归生意,就喜欢整这些乌七八糟的。
不过也正常,上次的天上人间小聚,就看出来了,那伙人……一个比一个乌烟瘴气,地产生意的老陈老板还要斥资百万在钓鱼台给女儿过18岁的生日礼呢,正经人家谁这么干?比尔·盖茨的女儿也没这样。
“周叔叔?”妹子见对方没了声音,就试探着问,“你在学校吗?我把钱给你送去?”
周不器本能的就想拒绝。
可是,那可是10万块钱啊,不要白不要。
自己给电蚊拍出了那么多建设性的提议,收点设计费也是应该的。而且,他忽然想到了什么,“对了,我记得老颜说了,你在北电读书?”
“嗯,在读大三。”
“他说你叫小雪啊,怎么变成萱萱了?”
“我的原名叫徐灵雪,不过我觉得这个名字不太好听,就改了一个艺名,叫徐雯萱。”
周不器点了点头,“还是我过去找你吧,你在学校吗?”
“没有,我在五道口金融学院这边的建行,刚取完钱。”
“嗯,你在那等着吧。”
……
开车去的路上,周不器就回过味来了。
他记得,对方好像说过,要来学校找自己……她知道自己是大学生?这还叫叔叔?
我去!
这一个个的,都不是善茬啊!
第231章 广告联盟
开车到了建行院内,离着老远,就看到了一个辣妹站在前方张望着。
可真是夏天到了哈!
这穿着,够清凉。
上身是一件粉色带着加菲猫图案的紧身小T恤,波涛汹涌的身材比伍雨还火辣,肚脐的也若隐若现。下面是一件短的不能再短的蓝色牛仔热裤,两条白嫩笔直的大长腿,格外养眼。
见到车来了,她的眼睛就瞬间一亮,背着一个大大的白色书包,快速的小跑过来,来到车窗旁,弯腰往里看。
“是周叔叔吗?”
等车窗缓缓落下,她才按住领口,大眼睛好像会说话一般,试探着问。
周不器不知道该说些什么,指了指副驾驶位,“上车吧。”
她展颜一笑,欢快的从车前绕过去。
上车后,她就把白色的书包递了过来,大眼睛一眨一眨的,娇笑道:“这是我小姨夫给你的,一共10万块,你点点。”
周不器摆摆手,“扔后座吧。”
“哦。”
她就翘起身子,把书包扔到了后座上。
现在这小姑娘都没治了,大夏天的内衣都不穿,贴上个胸贴就出门。
周不器眼神都不敢乱看了,天气这么热,生怕鼻血冲出来,轻咳着说:“我应该怎么称呼你啊?是叫徐雯萱啊,还是徐灵雪?”
“叫我萱萱吧,我现在都用艺名。”
“嗯,你……你这穿的挺清凉啊。”
“好看吗?”
徐雯萱挤了挤眼神,然后挺起上身,大长腿伸直,这身材简直绝了。
“嗯,挺好的。”
周不器深吸了一口气,尽量做到不动声色。
徐雯萱受到了鼓励,收紧了T恤下摆,S形的身材曲线分外明显,笑嘻嘻的道:“周叔叔,我的身材怎么样?”
“咳,是这样,我也是大学生,咱们平辈论交,你直接叫我周不器就行。”
“我可不敢。”
徐雯萱哼了一声,噘了噘嘴。
周不器失笑道:“老颜很严厉?”
徐雯萱撇撇嘴,叹息道:“不是他严厉,是我的生活费和学费还要指望着他呢。尤其干演员这行,没点关系,以后可怎么办啊。刘雨菲知道吧?那是我同班同学,都是大明星了。我小姨夫要是有她干爸那么多钱,我也不至于一部戏都没演过。”
“你演技怎么样?”
“肯定比她好啊,她在我们班,演技是最差的,我们私下里都叫她面瘫西瓜头,要不是找了个……”
“行了,别在背后说人家坏话。”周不器打断了她。
徐雯萱嬉笑道:“我听叔叔的。”
“我说了,别叫我叔叔。”
“那不行,我小姨夫这么说的。你和他称兄道弟的,我不叫你叔叔叫什么?”
“各论各的呗。”
“算了吧,回头让他知道了,还不知道怎么骂我呢。叔叔就叔叔呗,反正我不吃亏。”
“啊?”
周不器哭笑不得,感觉有点跟不上她的跳脱思维。
徐雯萱狐疑的道:“校内网不是你的吗?”
“嗯,算是吧。”
“那不就得了?我小姨夫都要背靠着你做生意呢,你肯定比他有钱吧?”
“就这?”
“这还不够啊?”
徐雯萱翻了个大白眼,眼神意味深长,“我敢打赌,你去我班上一站,别说喊叔叔了,就算叫爸爸,也得有一多半女生都愿意。谁不想当下一个刘雨菲啊?她们都被刺激疯了。”
周不器连忙道:“打住!打住!你们娱乐圈那些乌七八糟的事,别往我身上套。我就是个大学生,我才大一。”
“啊?你才大一?”
“老颜没跟你说?”
徐雯萱脸蛋顿时涨红,“我还以为你至少是个研究生呢,你大一……那岂不是比我还小?”
周不器道:“我86年的。”
“真比我小……”徐雯萱一拍脑门,做晕倒状,不过随即,她就俏脸一板,“比我小也是叔叔,辈大就行,叔叔就是叔叔!”
完了,周不器有一种被她赖上的感觉。
徐雯萱有着标志的鹅蛋脸,大眼睛咕噜噜的乱转,放低声音,神秘兮兮的道:“周叔叔,你说……你说我姨夫为什么派我给你送钱啊?汇款不行吗?他是不是想让我跟你……”
“停!停!”
周不器坚定的打断她。
“我不漂亮吗?”
徐雯萱也是豁出脸皮不要了,虽然都是大学,但艺术生不比一般的大学生,她们的生活环境、学习氛围和事业前途,就注定了会更加现实。
周不器正色道:“是这样,校内网这边要拍一个宣传片,你可以理解为是给科健手机拍的广告。目前没有合适的人选,我觉得你比较合适。怎么样?有兴趣吗?”
“是校内网团购的宣传片吗?”
“看来你挺了解的。”
“那当然了,校内网的那个校花校草评选活动我还参加了呢。不过我们学校人太少,开通校内网的就更少了,现在才20多夺花。”
说着说着,徐雯萱就噘起了嘴巴,很委屈的样子,“叔叔,我觉得你们这个评选机制应该改一下,应该也能给外校的校花校草投票。”
好吧,越叫越顺口了。
以至于周不器渐渐的都习惯了,也默认她这种叫法了,慢慢思忖着道:“你说的也有道理,像北电、北舞这种学校,帅哥美女一大片,但是学生太少,在这种评选机制下,反而彰显不出来。回头我跟他们商量商量,可以多一个同城榜单,可以给同城大学的校花校草投票。”
校花校草评选活动之所以会一推出就热起来,是因为定位准确的抓住了人心。
大学生们,谁不希望认识到本校的校花校草?如果不是本校的,同城的其他学校的也行,只要认识了,也能有接触的机会。
外地的就不必了。
在这样的一种交友冲动下,只要榜单上的校花校草适当的跟大家互动,就可以提升热切度与参与感。
这就跟直播秀一样。
打赏一条游艇,换来主播的一声哥哥、一声感谢,就高兴的屁颠屁颠了。可实际上,真正能跟主播搭上线下关系的都是些出手阔绰的。
只可惜,现在的网速和基础设施,还不足以线上直播这种模式。勉强做起来,也只能跟马赛克似的,模模糊糊的看不清,观看体验极差。
开车送徐雯萱去了徐百卉那,让她安排着拍宣传片。
租的办公地是在农科院旁边的一个老旧的办公楼。
此前,周不器来过三次。
每一次来,都有一种皇帝莅临后宫的感觉。
总经理甄妤、副总经理薛宝珊和徐百卉,都是女孩子,新招聘来的七个员工,也都是女生,年纪最大的也才27岁,每个都很漂亮。
去的时候,她们正在开会。
见周不器来了,甄妤就很认真的邀请他加入了。
连个会议室都没有,整个写字间也就50平的样子,没有独立办公室,所有人在一起办公,气氛倒也融洽。
徐雯萱还是第一次见到这种场面,一时间好奇、紧张又激动,小心翼翼的坐在一旁,也不敢撒娇卖宠了。
有一个漂亮姐姐给周不器搬来了一个座椅,薛宝珊递过来了一份文件。
甄妤轻声道:“是这样,这两个月来,我们跑了全首都超过80家网络公司和100家有实力的传统企业。经过我们的调查,他们对互联网广告业务都很感兴趣。我们这段时间,除了校内网的订单之外,一共促成了26家广告订单。即便只有10%的佣金,我们的年度收入预期也会超过100万元。如果算上校内网的三个大单,可能会超过300万元。”
周不器低头看着报表,心里欣慰又赞叹。
甄妤师姐果然很厉害。
堪称这个时代独立女性的代表人物了。
这个婕妤传媒,他并没有投入太多的心血,只是偶尔提点两句,出出主意。没想到,辛辛苦苦奔波了两个月,还真让她做成了。
坐在远处旁听的徐雯萱,感觉自己的呼吸都停滞了。
真的假的啊?
一群年纪跟她相仿的女孩子们,在这样一个破地方,搞出来了这么大的场面?年营收超过300万?这就是传说中的物以类聚、人以群分吧?
甄妤看了周不器一眼,见他没动静,就继续道:“事实胜于雄辩,我们的成绩已经证明,我们的理念是对的。但是,我们的模式太落后了,全国有上百万家企业,如果都靠着我们一家一家的跑,跑断腿都做不完,我们需要搭建一个平台。”
“平台?”
周不器对这个词很在意,不禁抬头看她。
甄妤咬了咬嘴唇,“可以做一个百度联盟那样的平台。只要朋友网做起来了,就会带来巨大的流量,以此为根基,发展我们自己的广告联盟。”
周不器一阵头大。
这业务范围是原来越广,有点收不住了。
跟吴寒清约定的杀软市场还没研究明白呢,甄妤师姐这边又要跟百度竞争,去搞广告联盟了……
甄妤道:“百度联盟的模式,简单来说就是商家们把广告委托给百度,百度利用自己的流量和品牌,和其他的一些有广告位的网站合作。网站挂上了百度联盟的广告,就可以从百度领取收益了。而同等条件下,加入了百度联盟的网站,在搜索机制下会更加靠前。”
这就是搜索的厉害之处了。
可以有效的分配广告联盟的搜索排名,会提高网站的曝光了,也相当于提高了广告的成交率,千千万万个人网站的站长们,当然都愿意跟搜索平台合作。
前几年QQ没起来的时候,就在百度联盟上面打过广告。用户们通过百度联盟,下载QQ并安装之后,算做一个有效计费。
一个计费是1元!
这个价格,比金山给校内网的价码还要贵2毛钱。
别说这个年代了,就算是十年以后,百度的名声都臭了,但只要搜索地位扔在,百度联盟就依然是国内第一大广告联盟。
第232章 宝妹妹很有良心啊
周不器能理解甄妤师姐的一些想法。
她有个性,有追求,再加上订过婚……一心一意的想要想要证明自己,所以她在事业上特别努力。
不仅如此,她已经定好了,9月份就去美国读MBA了。
还有不到3个月的时间,她想给婕妤传媒打下一个坚实的底子,然后再风光远洋。
不过,她显然没有意识到做一个广告联盟的难度。
谷歌联盟、百度联盟,都是靠着搜索做起来了,连微软想做类似的广告联盟,都没法依靠着Live搜索,而是靠着MSN推出了MSN广告联盟。
婕妤传媒现在的广告中介模式,其实跟百度联盟是不太一样的。
婕妤传媒联系的都是一些比较知名的网站和一些传统商家,商家们在知名网站上打广告,主要是刷曝光率,提升品牌知名度。
婕妤传媒作为中介,抽取10%的佣金。
百度联盟的佣金是多少?
是60%!
这就注定了知名网站都不会加入百度联盟。比如搜狐、猫扑这样的大站,本身知名度就极高,广告主和广告中介商们可以直接跟市场部谈价格,最多支付10%的佣金。
可对于一些个人网站就不一样了。
那些小站没什么知名度,也没什么盈利模式,唯一的收入来源就是广告了,又缺乏广告商的渠道,就只能加入百度联盟。
所以,百度联盟的加盟商,主要是千千万万的个人网站。
什么样的广告愿意在小站上投放广告?
当然是搜狐、网易这种大网站看不上的一些擦边球,或者违背道德准则,或者违法乱纪的广告了。国内这边还好一点,谷歌联盟的审查就更宽松了,还可以跟一些不雅视频网站、赌博网站展开合作……
有的广告,只一个点击,就能赚100元!
可以想象这是什么性质的广告了。
除此之外就是下载广告单了。
对软件商们来说,用户在正规大站上的下载和个人小站的下载,没有任何区别。所以他们在大站做下载推广的时候,也会加入百度联盟,通过千千万万的小站做下载推广。
比如QQ和百度的合作,QQ通过百度联盟完成了一次下载安装,付费1元。百度联盟会扣下6毛,然后分成给站长4毛。
这里面的水很深。
再加上朋友网现在刚刚起步,周不器不想这么早就去趟浑水。
现在是集体会议,周不器不好当面拒绝,这会影响甄妤师姐的权威,就岔开了话题,笑道:“百卉,你不是要拍宣传片吗?人我给你带来了,你抓紧时间,团购活动马上就上线了。”
甄妤微微一怔,随即莞尔一笑,“早就看到你带个漂亮姑娘过来了,百卉,那你就赶紧去吧。”
徐百卉一脸鄙视,瞟了周不器一眼,轻哼一声,就起身去招呼着徐雯萱了,面无表情的说:“你是哪个学校的?”
徐雯萱哪知道眼前这姑娘其实也是学妹啊,赶忙站起来,规规矩矩的道:“我是北电表演系的,今年大三。”
“表演系大三?”徐百卉想到了什么,略有惊诧,“你跟刘雨菲是同学?”
“嗯,表演系就一个班,我们是同班同学。”
徐雯萱心中叹了口气,果然还是当明星好啊,走到哪谁都认识。哪像自己,就一小喽啰。
徐百卉道:“我联系过刘雨菲,结果她那边开价50万,你要多少钱?”
“啊?还给钱?”
“给。”
徐雯萱似乎拿不定注意,看向了周不器,“周叔叔,我拿多少钱合适啊?”
这话一出,这间破旧的写字间内,瞬时就安静下来。
周叔叔?
所有人都有点表情古怪。
什么鬼?
大家都是同龄人啊。
周不器禁不住老脸一红,赶忙轻咳一声,解释道:“她是我一个远房表哥家的孩子,从辈分上来讲,我的确算是她叔叔。”
说完之后,心里还长长松了口气。
还好叫的是叔叔,还能勉强解释一下,这要是叫爸爸,解释都没法解释。
果然是表演专业的,脸皮可真够厚了,不会是入戏了吧?
随后,又说道:“百卉,她叫徐雯萱,跟你一个姓,说不定还跟你是一大家子呢,你别欺负她。片酬就按规矩走就行,1万块钱。”
徐雯萱开心的快要跳起来了。
倒不是说这1万块钱很多,也就是她两个月的生活费而已。而是这件事的意义太重大了,这可是她人生中第一次拍宣传片,第一次领片酬呢。
她以前只给杂志拍过平面广告,赚过几百块的酬劳。
好不容易搞定了徐百卉,甄妤就笑着走过来,“去楼下喝杯咖啡?”
“行。”
去了楼下的白月光咖啡小屋,点了两杯拿铁,甄妤就很认真地问:“广告联盟真的不行吗?”
周不器叹了口气,“不是不行,是现在时机不对。”
“为什么?”
“这个线上广告联盟,必须得有专业的研发团队去开发。可紫微星那边你也知道,校内网在忙着团购,那是今年最重要的一个案子。朋友网刚刚上线,在忙着做推广。还有一个饭团网,我甚至都没精力去关照,只能放养。业务太多了,忙不过来了。”
“忙不过来,你还有心思勾搭人家北电的小女生?”甄妤的眼神有点锐利,似乎能一眼将他看透似的。
周不器轻咳一声:“你可别误会,真没勾搭,我是她叔叔。”
甄妤才不信呢,一语道破玄机,“你要真是她的长辈,她就会直接叫你‘叔叔’,而不是‘周叔叔’。还说不是角色扮演?”
“什么角色扮演?”周不器哭笑不得,只好承认,“行,我坦白了,我不是她叔叔,但我和她姨夫是生意伙伴。我也不想跟她牵扯不清,可总不好得罪生意伙伴吧。”
甄妤素手轻轻摆了几下,叹声道:“你没必要跟我解释,她身材好,人也漂亮,你贪玩一些我也能理解。不过,你能不能别因为贪恋美色而耽误了正事?”
“谁贪恋了?”周不器一肚子委屈,又好气又好笑,“广告联盟的事,真的不能搞。除了太忙之外,还有就是我最近要进入杀毒软件市场。你要知道,杀软市场可以说是IT领域里最传统的一块,思想保守、乌烟瘴气。这一块业务的竞争肯定会非常激烈。”
甄妤蹙起精致的眉头,“这跟广告联盟有什么关系?”
周不器叹道:“双拳难敌四手啊,敌人总得一个一个的消灭吧?社交板块咱们不担心,据说千橡互动已经和5Q网达成收购协议了,问题不大。只要校内网上线B(和谐)T下载业务,就可以很顺利的击垮。但杀软市场的敌人是真实存在的。这个时候推出广告联盟,这不是跟百度作对吗?事实上,朋友网现在正在跟百度联络,要建立合作关系呢。”
朋友网上线了,MSN给开了端口,MSN也即将推出。
不过,朋友网的推广远没有结束。
接下来,会跟百度在竞价搜索排名方面展开合作。
凡是在百度搜索“好友”、“朋友”、“找朋友”、“交朋友”、“交友”、“好友网”、“交友网”之类的关键词,所搜索出来的第一个地址栏,都将会朋友网。
这项服务的收费不菲,百度要价是每月50万元。
朋友网方面在努力争取,签一份长约,把价格降低到每月30万左右。
现在百度是国内的第一互联网巨头,在这个时候推出广告联盟,去跟百度联盟竞争市场,绝对是头铁不要命。
甄妤手里拿着小勺,漫无目的的搅动着杯里的咖啡,低着头说:“那广告联盟还做吗?”
周不器道:“以后会做的,但现在不行。”
甄妤轻轻的一叹,“我的申请已经通过了,9月1号去沃顿商学院报名。本想趁着这段时间我还在,给婕妤传媒打好基础呢。”
周不器笑道:“甄师姐,你做的已经很好了。其实,你带着婕妤传媒做校园传媒、做互联网广告,甚至做广告联盟,这些都不重要。赚了多少钱,也不重要。重要的是,你带着宝妹妹和百卉去做了,去成长了,这就够了。徐百卉这大半年来的成长速度,就很令人刮目相看呢。”
甄妤抿嘴一笑,俏脸上洋溢起了一抹骄傲,赞道:“嗯,百卉不错。”
“宝妹妹呢?”周不器追问。
“宝珊当然也很好,不过……”甄妤顿了一下,直言道:“不过她不太适合主导某一块具体业务,她有点太端着了,一颦一笑都处处显露着大家闺秀的气质。咱们还好,知道这就是她的本性,她性格如此。可是一线的工作人员就会觉得她太能装、太高冷,缺乏亲和力。不过,我觉得她挺适合行政岗的,公司里那些人都是她招的,怎么样?不错吧?”
周不器失笑道:“岂止是不错?一个赛一个的漂亮,都快成妖精窝了。”
甄妤就促狭的看他一眼,似笑非笑的说:“宝珊说了,等我去美国读书了,婕妤传媒就交给百卉去管,她要回去给你当秘书呢。”
周不器一脸感动,“宝妹妹果然很有良心!”
其实他知道,这是宝妹妹在主动退让,把甄师姐空出来的总经理位置,让给徐百卉去做。
第233章 行业协会在开会
距离团购手机活动,还剩3天。
校内网论坛上已经热议沸腾,就好像这6月的酷暑天。
团购页面也更新上线了,不过,除了红色的王老吉广告大背景,正页是个倒计时的电子钟。
上面显示:“距离下次团购开启,还剩6时53分28秒。”
下面还有一行附加的文字:“父亲的胳膊,是我们童年避风的港湾;父亲的肩膀,是我们儿时嬉戏的乐园;父亲的双手,为一家老小撑起一片天。可随着我们渐渐的长大,是否和父亲的沟通越来越少了呢?6月19号,就是今年父亲节了。赠一款手机给父亲,让爱在通话信道中蔓延。”
这个年代,还不兴过洋节。
顶多就是过过圣诞节、情人节就到头了,甚至很多人连父亲节都没听说过。
但不管怎样,父亲在每一个孩子心中,都占据着一块柔软又坚强的领地。
这条说明,其实就是校内网通过心理暗示的营销策略。
靠着全国的大学生,想一口气吃掉这将近75万部科健手机,有点困难。这是在提醒他们,买手机不一定只是自己使用,还可给送给你的家人朋友!机不可失时不再来,赶紧跟家里要钱,来抢购手机吧!
仅仅是这样一个倒计时页面,上线三个小时,PV量就已经超过了50万。可见全国大学生们,对这次手机团购的热切期盼。
极大的提高了王老吉凉茶的曝光率。
说巧不巧,就在这一天,加多宝燕京分公司的人联系到了校内网,说是感谢校内网对王老吉品牌的大力推广,想要送100箱王老吉凉茶过来,给校内网的员工们解暑。
加多宝市场部的调查结果出来了,过去1个月间,王老吉凉茶在校园市场的销量,暴增300%!占据了校园饮品市场17%的份额,仅次于国际巨头可口可乐和百事可乐。
一方面,是因为暑期到了,“怕上火喝王老吉”的宣传已经有了效果。
另一方面,很有可能也是校内网起到了一定的效果。
暑期来临,所有品牌的饮品销量都会暴涨才对,可销量增长最高的,当属王老吉。
总部那边已经注意到了,要求燕京分公司加深与校内网的合作,加大对校园市场的营销投入,争取再抢占10%的市场份额,和百事可乐竞争老二的位置。
100箱王老吉凉茶没多少钱,也就5000块钱左右。
可送礼的这种行为,就是让人高兴。
校内网上下都对加多宝方面赞不绝口,觉得他们很会做人。郭鹏飞还派人专门去买了冰箱,今年夏天,就靠王老吉过暑假了。
只可惜,校内网为数不多的广告位都已经满了。
周不器不想再加广告了,进一步的合作没有达成,倒是把饭团网推荐了出去。
饭团网是外卖送餐平台,虽然现在流量很低、用户很少,但送餐行业跟王老吉凉茶很对口。加多宝方面就很豪爽的表示愿意合作,会入主饭团网主页的广告位,20元1000PV。
这是饭团网的第一个广告用户,张银磊听到消息后激动的都快哭了。
他还以为他一手打造的饭团网成了弃儿呢,没想到,周老大还是记得他的。
也不枉费他从零开始的学习编程了。
啊!好感动!
……
昆仑饭店。
手机行业协会的成员们几位主要人员都到了,包括TCL、步步高、波导、夏华、熊猫、夏新、首信、中兴、联想、南方高科等十几家国产手机巨头。
除了熊猫和首信这两家在破产边缘的手机厂商,是派了集团副总过来,其他厂商都是派了手机部门的主管来与会。
总体而言,这次会议的规格比较高。
不得不重视。
因为这一次,他们很可能会面临一次前所未有的手机产业大变革。
大多数人都是一脸严肃的样子。
如临大敌。
波导的人率先表态,做了检讨。开始只是以为适当的促销活动,所以和京东、校内网进行了合作,却没想到他们做的这么绝。
步步高的人态度严厉,要求波导方面即刻中断和校内网的合作关系。
波导方面表示接受。
然后,夏新的人用委婉的语言暗示了几句,说区区一个大学生网站,还有一个名不见经传的新起来的京东多媒体网,凭什么敢搅乱手机市场?要不要托点关系教训一下?
联想的人当即反对,振振有词:“之前我请示过柳总了,他说商业竞争就只能用商业市场的手段,谁也不许对京东耍花样,你耍不起!校内网更是如此!”
中兴的人也笑呵呵的说:“京东是中关村的一面旗帜,国家需要这种行业典范的企业。校内网则是获得了教育系统的大力支持,是符合相关政策的。”
这才打消了大家玩手段的念头。
瑞星能玩猫腻,搞死东方微点,那是因为东方微点的创始人刘宇就是从瑞星出去的,知根知底。
瑞星知道刘宇没什么官面关系,这才敢下手。
要是换成校内网……别说校内网底子这么硬了,就算是京东,都惹不起。
刘强栋是白手起家,这不假,但他处了个厉害的女朋友啊。人家从京东离职去部委工作,二十来岁就是处长了,这是什么层次?
虽说已经分手了,但不是感情破裂分手的,而是女方家族一度以为刘强栋是个中关村卖光盘的小角色,有点瞧不起。双方的感情基础还在。
现在刘强栋崛起了,自然会另眼相待。即便分手了,也是好朋友啊,也是当初的创业伙伴。京东的“京”字就是最好的证明。
可以说,在京东崛起的过程中,刘强栋没靠着什么贵人扶持,也没靠着什么大佬指点,算是真正的白手起家。但靠着前女友震慑了一大批宵小,给了京东稳定的发展环境,这也是真的。
会议进行了1个多小时,算是达成了共识。
无非是对校内网和京东展开封杀。
从今以后,所有手机厂商都禁止向校内网和京东供货,这种搅乱市场、不懂规矩的渠道商,必须从源头上掐住。
会议结束后,大家就三三两两的聚在一起。
都是同行,彼此之间既是竞争关系,也存在着合作关系。
从这个角度来说,手机行业比杀毒软件行业友好太多了。
步步高的鲁总找到了熊猫电子集团分管手机业务部的副总唐鹏,笑哈哈的说:“唐总,真没想到,您会亲自过来。”
唐鹏瞥他一眼,神色冷淡,“什么事?”
鲁总也不恼,笑道:“我听说你们手里有一批库存机?”
唐鹏皱起眉头,“不是卖给你们了吗?”
说到这茬,他就心如滴血。
这两年,曾经风光无限、拿下过央视标王的熊猫手机日子很不好过。去年,亏损了3.7亿,今年才刚刚6月份,就已经亏损3个多亿了。
最根本的原因就是市场不认账,大家都不买熊猫手机了。
如果说科健手机是彻底死了,那么熊猫手机就是仅存最后一口气。
为了能活下去,上个月唐鹏做了一次重要决策,把2004年款的一批41万部库存机,以5000万元的价格就甩卖给了当下在手机市场如日中天的步步高。那36万部手机,当初的制造成本超过3.5亿。
但是没办法,不卖不行了。
电子产品这种东西,越是压货越不值钱。再加上熊猫这边财报血亏,不得不卖出包袱,回一口血。
鲁总没在乎对方的臭脸,毕竟他是胜利者嘛,总要有胜利者的胸怀,笑眯眯的道:“那批货才41万部手机,你们库里应该还有10万部左右的手机吧?还有,我听说熊猫今年新推出的几款手机,销量也都不太好,各大商场和经销商都在大量退货,你们库里应该也囤压了40多万部的手机了吧?”
唐鹏强忍着怒意,冷冷的讽刺道:“你对我们熊猫的库存状态还挺了解的。”
鲁总不以为意,好像没听懂,笑道:“这样吧,这单生意也别劳烦二家了,去年的10万部,加上今年积压的40多万部,步步高都吃下了。价格方面也可以谈。”
唐鹏嘲弄的道:“鲁总打的一手好算盘。”
“合作嘛,互利互惠。”
“总共53万部手机,3个亿,步步高拿走。”
“呵呵,唐总真会开玩笑。”
鲁总仿佛听到了笑话,频频摇头。
唐鹏眯起了眼睛,盯着他,“那鲁总以为多少价格合适?”
鲁总淡淡的道:“最多8000万。”
唐鹏差点一个大耳刮子扇过去!
欺人太甚!
去年的那11万部手机,都是12月才推出的,今年的这42万部手机,除了6万部是去年库存机翻新的直板机熊猫PHS008A+,其他的都是新款上线。
也就是说,这些手机功能都是当下最主流的,还有一款配置顶级的熊猫T160。步步高收回去,根本不需要拆卸零件,只需要返厂加工,换个外壳,贴上新牌就可以推向市场了。
结果,这批光是成本价就超过4个亿的手机,步步高只愿意出价8000万,这不就是看着熊猫手机经营惨淡,想落井下石吗?
“免谈!”
唐鹏大手一挥,毫不客气的断然拒绝,甩袖就走。
鲁总却不急不躁,嘴角勾出了一抹得意的笑意,冲着他的背影,懒洋洋的道:“唐总,电子产品更新太快,降价也快。再拖个一两个月,恐怕就不是这个价了。”
熊猫是老牌的国企电子巨头。
这种臃肿官僚、管理僵化的国有企业,往往最容易被睿智的民企压榨获利。因为国企的管理者,往往在乎的不是利润、不是市场,而是官位。
只要送上一笔钱,解了熊猫手机的燃眉之急,保住了唐鹏的位置,多少钱其实都差不多。
找准了痛点,谈生意很容易。
现在的手机市场很不景气,有实力吃下这一批货的国产厂商,除了步步高就是波导了。结果今天开会,大家强迫波导毁约,中止和校内网的合作,还不知道要赔多少违约金呢。
这个时候,如果找波导吃下这批货,他们只会压的更狠。
步步高才是最佳选择。
第234章 如火如荼
波导毁约了。
原本说好了,波导D208手机将会参与校内网的团购,结果一番风波过后,连波导都扛不住了,退出了本次团购。
电话里,刘强栋叹了口气,说道:“其实波导方面是希望跟咱们继续合作的,今年上半年,波导手机出货超过650万部,可是大学生几乎没什么人用。大学生的手机,贵一点的就是诺基亚、摩托罗拉、索爱这种外国品牌,便宜点的就买国内的步步高。这是波导的战略,一直想打进大学生市场。”
周不器才不在乎这些,“毁约金有多少?”
“呃……”刘强栋有点扫兴,“50万。上次抢购活动的款子,也给他们打过去了,算是两清了。”
“其他厂商呢?”
“都差不多,拒绝对京东供货了。哎,连联想手机都不合作了,小周,咱们这次闹的有点凶啊。”
周不器不以为然,冷冷的道:“几十年未有的产业大变革,不凶点行吗?不就是不供货嘛,有什么大不了的?”
刘强栋道:“说的轻巧,京东主打的就是电子产品,而手机又是电子产品中最重要的一环。京东的货源断了,这会极大的影响我们的品牌价值。”
“不是还有国外的嘛。”
“那不一样,外国手机厂商都有点……怎么说的,有点轴。他们的手机根本不愁卖,在国内市场,几乎是有多少卖多少。所以跟外国手机厂商合作,咱们根本拿不到优惠的价格。”
“总归是一条路。”
刘强栋叹气道:“也只能这样了,赚钱是不可能了,至少不能让京东多媒体少了手机销售业务。”
周不器笑道:“其实吧,我觉得没那么严重。手机产业协会……说的挺好听,我就不信他们真能拧成一股神。要是真有这本事,他们私下里串通一下,靠着国产手机的成本优势,早就把外国手机给挤走了,还至于造成现在这种惨淡行情吗?”
“但愿吧。”
刘强栋心情不太好。
京东和校内网不一样。
校内网被手机协会封杀了,大不了以后不卖手机就好了。物品种类成千上万种,卖什么不行?京东就没办法了,手机是必需品。
挂断了电话,周不器坐在办公室里,暗暗沉思。
前几天,老爸又跟他沟通过了。
说是老爷子那边已经放出话来了,说是如果分家是更好的选择,那么也不是不能考虑,几乎就等于默许了。
而且,老爷子已经联系了独立的第三方会计事务所,统计周家的所有家产。
两三个亿总是有的。
老爸说了,他不要公司,不要房产,只要现金。只要拿到钱,就搬家离开春城,进京投奔儿子。
老爸还说了,等他有钱了,就进军手机产业!
周不器自然不信老爸有能力做起来一个手机公司,到时候说不准又是自己的负担。不过,他乐见其成。
老爸若真的能自立门户、迎接新生,那绝对天大的是好事。
眼下,校内网和京东被国产手机厂商联手封杀了。
断货了。
这个时候开个手机公司,说不定还真的是条出路。
就算不能做到像波导那样,年销售1000多万部手机,可靠着校内网团购和京东平台,放弃多层级的经销商和大卖场的传统销售模式,以低价策略线上直销……
哪怕一年只有100万部手机的销量,每部手机只赚100元,也能挣他1个亿。
这么看来,好像也没那么难。
接下来,就看校内网这个平台靠不靠谱了。
骄阳似火。
手机团购,即将开始。
这一天,校内网的所有人都早早的来了。
技术员在进行最后的准备工作;郭鹏飞打电话跟网宿科技沟通,要求确保边缘服务器的适用;周不器则联系京东方面,要求做好团购客服方面的工作。
团购是中午12点正式开启。
到了上午9点,基本上就万事俱备了。
大家都大眼瞪小眼,感觉连呼吸都是紧张的,谁也不说话,就静静的坐在电脑前,等待着开售的那一刻。
周不器想讲个笑话,或者让关婷唱首歌来活跃气氛,可又怕团购销售不好,乐极生悲,只好对关婷说:“估计这时候,有不少人跟咱们一样,都在电脑前等着呢。一旦团购开始,估计得爆发抢购潮。网宿的D技术是不错,但不能都指望他们。去论坛里发个帖子吧,告诉大家,如果团购刚开始的时候打不开页面也不必着急,可以等半个小时一个小时的再买,库存量足够。”
关婷点了点头,立刻操作。
这妹子的成长是肉眼可见的。
最开始的时候,她是个胆小面薄、自卑自怜,因为没能去行政楼做校园兼职而哭鼻子的小姑娘,每次见到周不器都会脸红。
可现在她已经大气了不少,虽说有时候对周不器混不吝的玩笑也有点扛不住,会掩面溃逃,可跟同事们在一起的时候,已经不那么自卑了,能够以平等的身份相处。
当然,这也跟她男朋友是校内网的总经理郭鹏飞有关系。
有了男人,底气就足了。
就在关婷以校内网论坛总版主的身份发帖子的时候,技术员付红亮忽然大叫了一声:“周老大,老郭,你们过来下!”
周不器和郭鹏飞面色一变,赶紧走过去,“怎么回事?”
付红亮指了指电脑屏幕,面色涨红,“你们看这个数字,过去一个小时,全国有3万多用户开通了会员购服务,你看这个数字……就是指现在有386个人正在申请开通中。”
郭鹏飞松了口气,在他脑袋上拍了一下,笑骂道:“这是好事啊!一惊一乍的!”
周不器谨慎的问道:“短时间内这么多人开通会员购,技术这边没问题吧?”
付红亮笑道:“没问题,网宿那边不是说了嘛,能应付超过100万人的同时在线抢购。”
郭鹏飞不屑的道:“那种鬼话就别听了,他们能保证同时有10万人在线抢购页面不卡,就谢天谢地了。”
双方合作了2个多月,基本上已经知根知底了。
网宿科技的技术,应付正常的页面浏览还行,比如朋友网。可是网购不行,网购是需要运行支付环境的,需要占用极高的宽带,对网宿的边缘服务器也会造成极大的压力。
云计算是怎么出现的?
就是来自美国的电商平台亚马逊。
这应该是超大型购物平台的唯一出路。
国内这边,率先孤注一掷砸云计算的,也是电商巨头阿里巴巴。
有一个段子,百度李总曾公开说:“云计算是新瓶装旧酒,没什么新东西。”腾讯马总曾说:“云计算这东西太遥远了,大概要到阿凡达那个年代才能实现。”只有不懂技术的阿里马,言之凿凿的豪赌云计算是未来趋势,然后大获成功。
这是真事。
但如果凭此就说那两位比阿里马差太多,那就太片面了。
人往往在绝境的时候,才能激发出无限的潜能。
当时的阿里已经如日中天,独创的“双十一购物节”风靡全国。可是正如云计算之父王建博士说的那样,阿里不搞云计算,恐怕十年之内就完蛋了。
想要支撑全国上亿用户同时在线购物,单单靠着点技术,远远不够。只有云计算,才能处理好这样的超大数据流。
阿里马搞云计算,是背水一战。
按照阿里内部统计的数据,如果不搞的话,那么阿里每年赚到的利润,都不够支付给IOE的服务费,就会陷入死胡同。
周不器对此心知肚明,已经跟张一明沟通过,让他跟微软研究院那边联系了。
“总共有多少用户了?”
“这不写着嘛,12万多。”
“续存多少钱了?”
“呃……”
涉及到账目,这就不是付红亮一个技术员能有的权限了。
郭鹏飞带着周不器去了自己的电脑那边,看了后台数据。
嗬!
会员购的总金额,达到了623万!
郭鹏飞键盘如飞,又查了一下,惊喜又难以置信的道:“过去一个小时,续存金额已经超过了300万!也就是说,这600多万里,有一半是过去一个小时存进来的。”
“好兆头。”
周不器紧紧的握了握拳头。
看样子,大事要成啊!
半个小时后,再查数据。
会员购的用户数超过了14万,总金额超过了900万!
郭鹏飞觉得自己的心脏在砰砰砰的跳动着,激动的道:“今天是星期六,看样子,全国的大学生都坐在电脑前迫不及待的等待开售呢!”
10点,用户总数超过19万,预存总金额达到1200万;
10点半,用户总数超过23万,预存总金额达到1500万;
11点,用户总数超过29万,预存总金额超过了2000万!
11点半,数据迎来了大爆发,会员购注册用户数达到了45万之多,预存款也达到了4000万!
大学生们可真有钱啊!
眼看着快到中午12点,团购要开启了。
周不器又问:“再查查数据。”
郭鹏飞查过之后,嗓音都有点沙哑:“用户数65万,预存款6200万。”
周不器有一种天地灵气搅动汇聚于一身的飞升之感,吐出了一口浊气:“这件事,成了!”
第235章 如释重负
6月11号。
这一天是端午节。
不过,全国的万千大学生在这一天都守在电脑前,等待着一场仪式般的活动——校内网团购活动之手机。
一共上线了8款手机!
分别科健A718、科健K18、科健K28、科健K268、科健K500、科健K269、科健K319、科健K288……价格最高一款是科健A718,售价999元;价格最低的一款是科健K288,只卖299元。
这一次,也不需要什么在线砍价,需要达标到多少销量,才能享受最低价的服务了。
校内网展现出了最真诚的一面。
直接挂出最低价!
当然,如果是校内网内部人士,就会知道这份“真诚”也是迫不得已的。原本校内网团队也想做成那种在线砍价,买的越多、价格越低的那种模式。
可是八款手机都做出来,还要面向几十上百万用户的大访问量,技术方面有点吃力。
没办法,就只能一口价销售了。
活动开始仅仅半分钟,负责监控后台收入的关婷就欢呼道:“50万了!销售额过50万啦!”
所有人都精神一震,面露兴奋。
半分钟就50万营收……相当于卖出去七八百部手机了。
看来,这次团购手机前景可期啊!
又过了半分钟,关婷悦耳清脆的声音再次响彻在了房间内:“团购开始一分钟,销售额已经超过了100万!”
这一刻,关婷好像成了在场所有人心中的女神。
她的声音就是最美妙动听的仙乐。
“两分钟了,销售额220万!”
“现在是三分钟,销售额350万!”
“现在适合三分半,销售额突破400万了!”
这时,技术员付红亮也上来凑了热闹,大声喊道:“我通知大家一声,截止到3分47秒,本次团购活动的手机销量,已经突破1万部!”
“闭嘴吧你!”
“就是,你那公鸭嗓子就别喊了。”
“我们要听关婷妹子的!”
“哎哎哎……老郭你干什么?我说错了,是嫂子,是关婷嫂子还不行吗?”
在节节攀高的销售额面前,整个团队的气氛分外的融洽。
打打闹闹,特别火热。
关婷脸蛋红扑扑的,一半是被大家逗的,一半是激动的,继续娇声呐喊:“四分钟了,销售460万!”
“五分钟了,销售额……600万!嗯,对的,销售额就是600万!”
……
关婷喜庆的声音在整个房间内回荡着。
每次她声音落地,大家都会爆发出哄闹的欢呼声。
周不器觉得浑身上下每一个细胞都在跳动,起身伸了个懒腰,笑道:“别光顾着欢呼,注意技术监控,出现问题了要及时解决。我去给大家准备午餐。”
“不用了,我已经订餐了。”郭鹏飞笑哈哈,“饭团网呢,不用白不用。”
周不器摆摆手,“今天过节,我去食堂给大家买点粽子。”
实在是眼下的这种气氛太亢奋了。
他想出去放松一下,呼吸新鲜空气。
这么多天的运营压力骤然释放,让他忽然之间精神境界有了一种提升,达到了不以物喜、不以己悲的层次。
走到门口,他回头观望。
一张张年轻的笑脸洋溢在每一个大学生的脸上,这份成功不仅是属于他周不器一个人的,还是属于在场的每一个人的。
这一刻,他内心自有光明。他知道,这个团队成了。
……
周不器去食堂买粽子,碰巧遇见了一个大胖姑娘,体重得有二百多斤,特别壮实。
“咦?周不器?”
“嗨,班长。”
不是别人,正是他们5班的班长田悄然。
“你现在都是成功人士了吧?导员每次开会都要提你的名字,拿你给我们做榜样呢。”田悄然笑哈哈的说。
周不器开玩笑道:“我算什么榜样啊,一学期连一堂课都没上过。”
田悄然哼了一声,“你还知道啊?”
随即,她就抱怨道:“你那个校内网怎么回事啊?我从9点就开始等,还专门注册了那个会员购。结果到了12点了,页面打不开了。”
周不器有点尴尬,解释道:“你用的是学校的教育网吧?速度是不比外面的电信和网通。论坛里不是有抢购指南的帖子嘛,那些人都是拉的校外宽带,或者是去网吧抢的。”
“那怎么办?”田悄然很郁闷,然后大眼睛就咕溜溜转,“要不我直接去你那买?”
周不器好笑道:“来我这买什么啊?手机又没在我这儿,都在京东那边呢,我们是合作商。你别急,本次团购要持续10天呢,货源充足,过两天再买也一样。”
田悄然摇头道:“算了吧,我要买299块钱的那款,估计抢购的最多,我吃完饭回寝室再看看。”
等周不器买完粽子回去,已经是半个小时之后了。
技术研发室,充斥着一股浓浓的杂味。
外卖到了,大家正在吃饭。
关婷要的是西红柿鸡蛋炒饭,那红扑扑的脸蛋儿,就跟西红柿似的,特别的鲜艳,看到周不器回来,就欣喜的叫道:“周不器,你猜销售额多少了?”
“破亿了?”
“呃……”
关婷的兴奋劲好像一下子被抹杀了,愣住了。
随即,她就气恼喊道:“郭鹏飞,你快过来,周不器又欺负我!”
这个喊声,立刻引来了所有人的大笑。
这里都是程序员,都是男生,就只有最小的关婷是女生,平日里……她没少被大家调侃打趣。
给大家分发粽子的过程中,周不器这才知道,团购活动上线半个小时,销售额已经突破了2500万。
售出的手机,已经多达4万部。
要是按照这个效率来看,总共74.5万部手机,还不一定够呢!
幸福感满满的。
周不器真臂高呼:“等这次团购结束了,我给大家包一个大红包,每个人都有。”
众人再度欢呼起来。
“周老大,大红包是多少钱啊?”终于有人忍不住问道。
周不器笑道:“1万块!”
随即,又是一片欢呼声。
在场的都是兼职大学生,兼职了一个学期,工资奖金赚了七八千。再发一个大红包……这暑假回家后,不知道要把爸妈震惊成什么样子。
“周老大,暑假咱们放假吗?”
“排班吧。”
周不器沉吟了一下,“大家换班着来,这里不能离人。每人可以享受10天的带薪假期,回家探望父母。”
说实话,对这些大学生而言,回家探望父母并没什么太重的意义,毕竟年轻,还不如说是携带巨款回家跟父母显摆来的更实在。
……
周不器一直留在这边,时时关注着团购的情况。
到了下午5点多,他接到了伍雨的电话。
“老公,晚上你去温老师那还是来我这儿啊?”
“去她那吧,亚运村太远了,我这边有事。”
“我知道,手机团购嘛,嘻嘻,怎么样啊?卖出多少了?”
周不器抬头看了一眼挂在墙边的一块白板,那里是团购手机的销售额,每隔半个小时,关婷就会去更新一下。
“嗯,6000多万了。”
“哇!卖出6000多万部手机了?老公真厉害。”
周不器一脑门黑线,气道:“你傻啊?是6000多万的销售额!我要是能卖出6000多万部手机,我能垄断全国市场了。”
伍雨知错就改,轻轻的“哦”了一声,“我知道了。”
“你是不是有事啊?”
“嗯……”
“说吧。”
“老公……”伍雨声音弱弱的,有点忸怩,“琳姐……琳姐说想和我晚上去亚运村那边住……”
“嗯?”周不器眼睛睁大,“那老巫婆又要欺负你?”
“没欺负呢。”伍雨在软语哀求。
周不器叹了口气,“你想去?”
“嗯……嗯……”伍雨不太好意思,羞羞怯怯的说。
周不器很无奈的说:“宝贝,那老巫婆不是把你掰弯了吧?”
“什么嘛!”伍雨羞恼的嗔了一声。
周不器稍作沉吟,轻声道:“行吧,你想去就去吧。她要是欺负你了,你就告诉我,看我揍不死她!”
“老公,你真好,我爱死你了,你是全天下最好最好的好老公……”伍雨欢呼雀跃,尖叫连连。
周不器哼道:“行了,知道我的好就行。对了,过几天我安排时间,你和温老师见一面,你有个思想准备。”
“嗯,我知道啦。”伍雨灿烂的一笑,美滋滋的说:“老公,你工作也别太辛苦啦,早点回家,让温老师好好伺候你,嘻嘻。”
周不器冷声道:“少给我阴阳怪气的,她比你会伺候人多了。行了,我还有事,挂了!”
另一边的奶茶店里,结束通话的伍雨傲娇的扬起白皙的下巴,既得意又神奇,显摆着看向对面的石婧琳。
“他同意了?”石婧琳有点难以置信。
伍雨娇哼一声,“我都说过了,我老公肯定会同意的,他才没那么小气呢。”
石婧琳喃喃失声,“是啊,还真小瞧他了。”
伍雨眨了眨眼,随即扑哧一笑。
“你笑什么?”
“琳姐,你说我老公是怎么想的?”
“他怎么想的,我哪知道?”
石婧琳有点脸热,她早有猜测。
伍雨把娇艳俏丽的脸蛋儿凑过去,低声道:“琳姐,你说要是我老公相中你了,怎么办?”
“什么怎么办?”石婧琳凤目一挑,脸上寒气逼人,“他那种渣男,我才看不上了。左一个右一个的,不是好东西。”
伍雨气鼓鼓的争辩道:“哪有你说的那么严重?人无完人,你再这么说我老公,我就不去了。”
“哎哎……”石婧琳一下被击中了痛点,“行,我跟你道歉,那个渣……周不器是好人,是绝世好男人,行了吧?”
“这还差不多。”
伍雨抿嘴一笑,心满意足。
石婧琳又气又恼,暗暗咬牙,心头痛恨:“再好,姑奶奶我也瞧不上!”
第236章 猛士的绞肉机
一直忙到了晚上11点半,全国的大学都进入了熄灯时间,周不器才和大家一起,收拾东西离开。
加班这么久,虽然累,但每个人脸上都洋溢着花儿般的笑容,一脸轻松的样子。
今天的手机团购,太成功了!
要远远比想象中更成功!
截止到离开之时,总共售出了14万7千多部手机!
其中,价值299元的科健K288,库存76832件,全部售罄。除此之外,廉价版的翻盖机科健K500和科健K319,加起来也卖出去了4万多件。
总销售额,达到了6850万元!
除此之外,会员购中还有存款8200多万,这些钱也会在短时间内转换为订单,只是用户们还处于选择阶段,没有下单而已。
这两笔钱加在一起,已经超过1.5亿了,再加上之前限量抢购时的收入,几乎就能顶上1.6亿的进货价了。
有了这个开门红,哪怕后续的手机团购销量断崖式下滑,校内网和京东这边也不会有太大的压力了。
货款能还上,就没有了破产危机。
接下来,无非是赚多赚少的问题。
别看周不器平时一副镇定自若的模样,其他他压力也大。万一团购手机活动失败,他辛辛苦苦开拓出来的大好局面,可能就会付之东流。
现在好了,万事大吉!
压力释放。
回家的路上,周不器忽然来了一抹激情,脱掉T恤,光着膀子一路狂奔,口中时不时的发出“啊啊”的几声发泄一般的怪叫。
“大半夜的,鬼叫什么?”
“哪个**崽子?”
“傻逼,让不让人睡觉了?”
……
温知夏已经做好了夜宵,等在男友回家。等他回来,就喜气洋洋的道:“恭喜,你又成功……唔!”
话未说完,周不器就强吻过来,然后抱起她回了卧室。
扫兴的是,就在小两口幸福甜蜜的过夫妻生活时,电话响个不停,周不器索性不管了。
连手机团购都成功了,还有什么重要的事?
眼下是庆功的时间。
短短半个来小时,手机就响了七八次。
以至于等周不器压力释放去接电话时,温知夏还不停的抱怨:“以后你把手机关上,烦死了,影响我情绪。”
周不器回头笑道:“是刘强栋,我估计这会儿他应该是喝多了,否则不能打个没完……你去浴缸把水泡上呗,回头去泡会儿。”
“现在?”温知夏扭头看看挂钟,潮红的脸蛋儿上略显疲惫,“这都12点半了,我都困了。”
周不器道:“乖啦,快去吧。今天晚点睡,咱们好好庆祝一下。你是不知道,为了筹备这手机团购我的压力有多大。”
温知夏轻轻的点头,披上了一件薄纱似的睡袍,拖着软软的双腿去了浴室。
周不器则反拨过去,对方第一时间就接听了。
“小周啊!咱们……咱们成了!妈的,老子这次赌对了!老子……老子就知道你小子能行……嗝!嗯!你小子行!”
声音含含糊糊的,舌头都大了,也不知道这是喝了多少。
周不器笑道:“老刘,差不多行了,赶紧睡觉吧,明天不工作了?”
“还工作个屁啊!老子这单……这单至少赚他一个亿!”刘强栋是真的喝多了,完全没了平日里的风度,已经失态了。
周不器并不在意,不过是喝多了说几句脏话而已,要是放在东北老家,这还算文明人呢,笑着说:“一个亿只是个小目标,京东的志向总不至于此吧?”
“小、小周啊,哥哥我……我今天高兴啊,高兴!”
“嗯,都高兴。”
“你高兴个啥,你女友也怀孕了?”
“啊?”
周不器微微一怔。
刘强栋大咧咧的道:“小周啊,我……我告诉你,哥哥要我当爸爸了,嘿嘿,嗝……高兴,高兴啊……”
周不器脸一黑,敷衍道:“啊,行啊,恭喜啊。那啥,老刘啊,我这边还有事,就不跟你说了啊。好了,就这样,再见!”
结束通话,他默默坐在床边,良久发呆。
是啊,他的压力大,老刘那边的压力只会更大。
毕竟这次的货款,主要都是由京东那边垫付的。这就仿佛是黑云压城,城欲摧。团购的成功就是一道刺透密布阴云的阳光,普照大地。
创业之路,真的是猛士的绞肉机。
还好,京东和校内网携手突围。
周不器长叹一声,也不像温老师那样费二遍事的披上睡袍,直接光着去了浴室。
今晚高兴。
不妨多放纵几回。
……
团购第二天,库存6万多件的科健K319手机销售一空。这一天,900元级别的三款手机销量开始增加,一天卖出了4万多部。
当晚统计,第二天总共出货16万部手机,销售额更胜第一天,达到了9300多万元!
与此同时,会员购的注册用户数已经达到了185万人。
其中累计有23万人向会员购账户中存款,第二天的账户总余额依旧有5000多万。
第三天,销量出现了回落。
这一天售出了7万多部手机,销售额4800多万元。
周不器马上给关婷下令,要求她在论坛上发帖,把本次团购活动每款手机的库存量通报出去,并给出销量和剩余量。
要给用户们制造紧迫感,催促大家抓紧时间选购。
现在,科健K319和科健288两款机型已经卖空了,K500和K269也只都各自剩下了一万多部。同学们,不要再犹豫了,抓紧下单吧!
全网强推的置顶帖一出,果然起到了一定的效果。
第四天,团购销量再次突破10万部,销售额达到了6400万元。
周不器又把关婷叫到了自己办公室,一本正经的道:“这周末就是父亲节了,我看论坛里好像没什么动静,得赶紧炒起来。父亲含辛茹苦的把孩子养大……”
话未说完,关婷就打岔,“含辛茹苦形容的是妈妈,比喻要忍受千辛万苦。”
周不器气道:“跟你说事呢,你认真点!再跟我扯这些有的没的,信不信我打你屁股?”
“我去跟郭鹏飞说,你调戏我。”关婷脸蛋涨红,一跺脚,反身就跑了。
周不器赶忙喊她:“我给你安排工作呢,你往哪去?”
“我知道啦,去炒作父亲节,让大家给老爸卖手机嘛,我现在就去处理。”
关婷头也不回,急急忙忙的一路小跑。
周不器有点错愕莫名。
这什么情况?
关婷妹子怎么变成这样了?哼,肯定是被郭鹏飞给带坏了!
好可惜,好心疼啊。
她可是班花啊。
要是落在自己手里,肯定会好好引导,乖乖巧巧的……
……
步步高已经和熊猫展开了三轮磋商。
他们想吃下熊猫电子压下来的那批库存机。
现在的熊猫电子,真是太难了。
很多时候做企业就是这样,越是到了危急时刻,就越是需要壮士断腕。尤其是一些民营中小企业,当资金链断裂的时候,却无法向银行贷款,只能咬牙去借民间高利贷,有的月利息可能都会达到30%……
没办法,在生死存亡面前,再大的利益都可以让出去。
只要能活下来。
熊猫手机就是如此。
想翻身,就必须要推出新的爆款机型,然后火遍全国,一举完成涅槃重生的大壮举。
可是,推出新款机型是要花钱的。
熊猫手机上半年就亏损了3个多亿,手里回来的货款现金流远远不够。想要翻盘,就必须重注压下去。
哪怕明知道是饮鸩止渴,也要坚持下去。
前世的熊猫手机,靠着左转腾挪,勉勉强强渡过了2005年。到了2006年,熊猫手机就有点做不下去了,至少做不起中高端机型了。集结了账面上的所有资金,勉勉强强的推出了一款廉价的直板机熊猫GPM868,结果市场依旧不认账……
彻底死掉了。
现在的熊猫手机在病入膏肓的阶段,正在想方设法的甩卖掉库存机,然后上线新款,企图重获新生……
只不过,步步高方面的压价实在太狠了。
“唐总,8000万这个价格真的不低了,你去全国的手机厂商问问,谁愿意开出这个价?现在市场的行情不好啊,我们也有难处,将心比心啊。”
步步高的鲁总长叹一声,语重心长。
熊猫的唐鹏都快气吐血了,重重的一拍桌子,“鲁勇,你少给我得了便宜还卖乖!我这批货值多少钱,你心里清楚!”
鲁总脸色就不太好看了,谈判桌上失态,这就是掘人家的脸,冷冷的道:“唐总,做生意就得有一个供求关系。真正的价格判断,得按照需求方的来。是,我承认你那批货价值不菲,拆卸零件去卖也能卖上2个亿。可是,你去拆吗?拆卸不需要成本吗?拆完了之后,你能卖给谁?就算能卖出去,熊猫能等着起拆装的时间吗?步步高开价8000万是不算高,但放在眼下的手机市场,这绝对是良心价。熊猫账上也可以立刻出现一笔8000万元的现款,帮你们解决燃眉之急。唐总,步步高已经展现出了最大从诚意,你还在犹豫什么?”
唐鹏面色阴沉如水。
第237章 最具魄力的决策
熊猫现在库存里有53万部手机,其中还有今年新款、当下市场上最顶级配置的熊猫T160。
这款手机单是成本价就得1400多元了,熊猫生产了20万部,在市场上销售了7万部,滞压了13万部。
单是这批货的制造成本,就有1.8亿!
剩下的40万部手机,平均每部的制造成本也有七八百元了,总共3个亿!
也就是说,熊猫手里的这批库存机,光是制造成本就将近5个亿了。
结果步步高这边只愿付8000万元。
哪有这样宰人的?
这不就是看熊猫落难了,想痛打落水猫嘛。
商场无情。
大家追求的无非都是利润,当然是能赚一笔是一笔。
从这个角度来说,步步高做的没错。
但是熊猫方面难以忍受。
“我不同意!”
唐鹏牙齿咬得咯咯作响,已是怒极。
鲁总深深的看他一眼,“唐总,现在不是意气用事的时候。熊猫手机的情况,我或多或少也了解一些。那批货压在手里根本发挥不出作用,只有换成现金流,才能帮助熊猫起死回生。”
另一位步步高的副总也劝说道:“是啊唐总,做大事者当有大魄力,现在是熊猫生死存亡的关键时期,就靠着您这样手段强势又有魄力的领导才能拍板做决定了。”
唐鹏深吸了一口气,压住了心头的火气,咬牙使出最后气力:“我说了,我不卖!今天的谈判到此为止,送客!”
鲁总勃然大怒,拍案而起,“唐鹏,你什么意思?”
唐鹏眼神冰冷,讥讽而嘲弄,“我倒是要问问你的意思了,鲁勇,你还想强买强卖不成?”
鲁总生生的咽下怒意,强做平静的说:“唐总,我不是那个意思。我就是想提醒你一句,手机产品更新换代的很快,价格降的也快。过了今天……下次谈判可能就不是这个价了。这个话我以前跟你说过,算是提示;今天再次说起,算是通牒。今天的谈判失败,下次谈判步步高只会出7500万;下次谈判还不成,下下次就只能是7000万……”
“来人!送客!”
唐鹏懒得再听下去了,索性直接起身,甩袖而去。
步步高和熊猫的第四次谈判,再度失败。
回到了办公室的唐鹏,依旧怒不可遏,狠狠的砸碎了办公桌上他最喜欢的那只由润黄的和田玉雕刻出的古兽饕餮。
然后,又狠狠的一脚揣在了办公桌上。
漂亮的女秘书走到门口,吓的花容失色,就想赶紧退出去。
“回来!”唐鹏回头怒瞪了一眼,“什么事?”
“老……老板,是……是苗总监找你。”
“让他过来!”
唐鹏是熊猫电子集团的副总裁,分管手机事业部,苗总监则是手机事业部的主管。
苗总监悻悻的来到办公室,腰都直不起来了,苦着脸哀愁道:“唐……唐总,这样下去不行啊,新款手机代工合同的期限还有半个月就到了。不及时履约打款,咱们前期交付的5000万一期款就打水漂了。咱们现在账面上只有7000万,距1.5亿的二期款还差8000万呢!”
唐鹏生生气笑了,“咱们差8000万,步步高就报了8000万。苗来春,你给我解释解释,这到底是为什么?”
“这个……”
苗总监有点傻眼。
为什么?
这还用问吗?
大家都在国企工作,单单靠着那点死工资和奖金,哪能称得起企业高管的派头?要不是因为有外捞,谁愿意在薪水低的可怜的国企工作啊?
现在手机部面临裁撤,工作都不稳定了,手机事业部上上下下,谁没有点小心思?
“我问你话呢!”
唐鹏重重的一拍桌子,眼珠子瞪得溜圆。
苗忠建瞥他一眼,有恃无恐的道:“应该是巧合吧,毕竟现在手机行业不景气,步步高的现金流也未必多。”
他才不怕呢。
因为他知道唐鹏的屁股也不干净。
整个熊猫电子,从上到下,谁没占过公司便宜?要真都是人民公仆、大公无私,国企早就在各行各业把民企打趴下了,国家也不会由计划经济转型到市场经济。
唐鹏翻了他一眼,淡淡的道:“苗来春,你被解职了,去企划部当个调研员吧。”
“唐总,你?”
苗总监大惊失色,难以置信。
唐鹏一挥手,似乎不愿再跟他多谈,对着电话机传声女秘书:“把市场部的张建木叫来。”
苗总监还留在原地,迟迟未走,很不甘心的说:“为什么?唐总,为什么要这样?公司现在只需要8000万就够正常运作了,这样还不行吗?兄弟们拼死拼活干了这么多年,眼看着公司不行了,临穷末晚了赚点外捞,不行吗?”
“临穷末晚?”唐鹏猛地回头,冷冷的盯着他,“苗来春,我告诉你,你放弃了,不代表我唐鹏也放弃了!熊猫手机还没有死!步步高的人说的对,越是到了危在旦夕的时候,越是需要有人站出来扛起重任,拍板做出最具魄力的决策!”
顿了一下,他叹了一声,面对这个多年来忠心耿耿的下属,多少也有些愧疚,说道:“你先去企划部呆一段时间吧。等我这边的事情处理完了,说不定还要把你调回来。”
“唐总……”苗总监还想坚持。
“够了!出去!”
唐鹏的火爆脾气又上来了,怒吼了一声。
苗总监不甘不平不忿不愿,又无可奈何,闷着头离开了。
这时候,他心里更多的是冷笑。
他才不信唐鹏有什么扭转乾坤的妙手,国产手机厂商这边,只有波导和步步高有实力吃下这批货。
而他和步步高、波导的人早就私下里沟通过了。
报价8000万元,卡的死死的。
事成之后,他至少有8位数的外捞。
至于国外厂商就更不大可能了,国外品牌的手机质量更好,配件淘汰率更高,对旧货的压榨价格会更低。
“用不了两天,你还得叫我回来!”
苗总监心里泛起了一抹阴阴的冷笑。
此时,市场部负责人张建木已经去了唐鹏的办公室。
唐鹏也不含糊,言简意赅,“校内网在团购手机,你知道吗?”
张建木点头,“嗯,知道,这种促销模式新颖别致,又是线上渠道……说实话,到现在我都不相信,几个大学生能做出这么大的事来。”
“你觉得那个平台怎么样?”
“嗯?”
张建木眉梢一挑,有些拿捏不准领导的心思。
唐鹏淡淡的道:“我问过了,科健的那批货足足有75万件。你觉得靠着校内网那个团购平台,能完成这个销售额度吗?”
“成功率至少九成!”张建木当机立断,给出了自己的见解。
“哦?”
唐鹏眼睛眯成了一条缝。
张建木道:“实不相瞒,市场部近期正在着力研究校内网的团购模式,对那边的情况比较了解。这次团购活动限期10天,今天是第五天了。按照平台方给出的销量数据,目前应该已经售出接近50万部了……”
唐鹏大惊,不可思议的问:“5天卖出了50万部手机?”
就算是熊猫抢得央视标王的巅峰时期,也未曾有过这样的辉煌啊。
平均每天10万部?
这是什么神仙模式啊!
张建木郑重其事的道:“唐总,这个数据十有**就是真的。他们这次团购手机,营销花样繁多,又是校花评选,又是论坛造势,今天还在宣传什么父亲节……”
“这么说来,你觉得校内网行?”
“我觉得行!”
张建木深吸了一口气,已经基本确定大老板的意思了,坚定的说出了自己的意思。
唐鹏咬牙道:“如果让你去联系校内网,你能办到吗?”
张建木犹豫了一下,还是小心规劝了一句:“唐总,校内网已经被行业协会封杀了,连波导都赔偿了50万的违约金。”
唐鹏嘴角一勾,冷冷的一笑:“怎么,你觉得行业协会敢连带着把熊猫也封杀了?不准熊猫手机在世面上流通?这个狗屁协会,能压住波导,能压住熊猫吗?”
然后,就一拍桌子,大声道:“张建木,这件事你就放心大胆的放手去办!出了一切问题,我来承担!这批库存机,让步步高滚蛋!咱们去找校内网合作!”
……
进入到团购的第六天,已经有5款型号的手机全部卖光,只剩下了999元的科健K718、989元的科健K18和979元的科健K28三款机型还有余量。
总共还剩余21万部左右。
由此可见,当代的大学生们还比较朴素,又或者说是比较穷,更亲睐于低价手机。
不过,这并不意味着高价机就没有市场。
父亲节快到了。
送给父亲的礼物,总要贵重一点吧?
团购进行到这个阶段,已经不是成不成功的问题了。
而是为期10天的手机团购活动,货量够不够的纠结。
周不器的注意力已经从团购中跳出来,关注到了朋友网。
筹备多时的MSN,终于上线了。
这一次,MSN模仿起了QQ,这个网站不止是门户网,还会在用户登录MSN通讯软件时,自动在客户端弹出迷你版。
周不器登录了MSN账号。
迷你版网页如期跳了出来。
网页最左端有一个占地四分之一大小的推广图,上面有一行字:“交朋友、找朋友,请上朋友网。”
点击图片,就顺利的跳转到了朋友网页面。
嗯,效果不错。
第238章 禁令形同虚设
MSN的用户定位基本就是大学生和职场白领,旗下的板块包括了汽车、时尚、理财、健康、奢侈品等全方位的精彩白领生活指南。
还有香车美女、奢华人生、财富故事、明星热图、时尚搭配等的高清图片。
同时,每一份内容,都有分享功能。
可以分享给MSN好友,也可以分享给朋友网的好友。
这时,周不器接到了一个电话,来自金山的雷俊。
雷布斯先是热切的表示恭喜,说校内网团购手机的活动,连他这种从不关注媒体报道的人都知道了。
可见这次成功的空前绝后。
与此同时,雷俊还示好了,他告诉周不器不用再担心会员购安全证书的事了,金山毒霸已经把那款插件放进可信任程序库里。以后用户在安装安全证书时,就不会发生被金山毒霸拦截的事了。
周不器并不领情。
现在的校内网团购已然是轰轰烈烈,震惊了整个电子消费市场,5天50万部的销量,几乎创造了一个手机销售的记录。
这样的团购平台,谁会不相信?
在大学生群里中,校内网可比杀毒软件更有公信力。
他们在安装会员购安全证书时,如果真被杀毒软件拦截了,也只会认为是杀毒软件太差。
“雷总,雪中送炭的是朋友,校内网不需要锦上添花。”
“呃……”
雷俊被周不器的强势态度惊了一下,只能干笑:“是,这件事是金山处理的不恰当,以后有机会,一定给你补回来。”
周不器淡淡的道:“金山毒霸通过了,瑞星、江民不还是要报错拦截?这不是金山一家的事,这是整个杀软市场的事。”
“呵呵,你能理解就好。”雷俊松了一口气,觉得这小子终于悟通了,否则他还真怕金山和校内网发生点矛盾,影响以后双方的合作。
周不器道:“所以我觉得了,别人不给我,那我就自己去取!在手机市场这片汪洋大海,我都敢独闯龙潭,更何况区区杀软市场?”
“嗯?”
雷俊愕然失语。
这才恍然发现,好像是自己理解错了。
这小子一点退缩的意思都没有,这是要强势到底啊!尤其他以手机行业类比杀软市场……这是要把杀软市场搅个天翻地覆吗?
“小周,你要做什么?”沉默了好一会儿,雷俊才惊疑的问。
周不器语气平淡的说:“雷总,到时候你就知道了。校内网没有什么太大的野心,就是想服务好全国的大学生,让华夏的大学生能够享受到全世界最丰富多彩的校园生活,能够留下更多的顶尖人才,能够吸引来更多的国外留学生。谁挡我,谁就死!”
“小周,没那么严重,没人想挡着你。你们那个安全证书,是真的有些小问题……”
雷俊的话还未说完,周不器就打断他了,淡淡的道:“雷总,校内网和金山是合作伙伴,所以我给你提个醒。大学生代表了一个国家的未来和发展潜力,谁敢欺压大学生,谁就是校内网的敌人!”
说完,就很没礼貌的挂断了电话。
对方是大佬又能怎样?
手机团购活动的空前成功,已经让周不器有了和天下英雄逐鹿中原的底气。
未来的路还很长。
顺我者生,逆我者亡。
过了半个小时,刘强栋又打来了电话,声音里流露着掩饰不住的激动:“老弟,咱们有救了!”
周不器好笑道:“老刘,你这话从何谈起?手机团购的巨大成功,京东和校内网堪称是如日中天啊。”
“我说的就是这件事!”
“嗯?”
“咱们不是被手机行业协会封杀了吗?现在机会来了!还真让你给说着了,在市场经济的条件下,追逐利润才是商人的本性。”
周不器眼睛一亮:“哦?难不成解禁了?这打脸打的也太快了吧?”
“没解禁,不过有手机厂商跟京东取得了联系,说是愿意给我们供货。”刘强栋兴奋的说。
“哦?哪家?”
“熊猫电子!”
周不器笑了笑,“跟我想的差不多,肯定是谁压力最大,谁最先扛不住,想要寻找新兴渠道去销售产品。当下压力最大的应该是熊猫和首信。相比之下,还是熊猫背景更深,更不在乎行业协会的封杀禁令。”
刘强栋道:“不过,熊猫还说了一件事,我有点拿不准。”
“什么事?”
“熊猫方面表示,他们有一批库存机,总量超过53万部,质量、性能和功能都科健手机好,款式也新,大部分都是上半年新出的。这批货,光是制造成本都接近5个亿了。”
周不器惊喜道:“他们要把这批货转给咱们?”
“看样子是这个意思。”刘强栋的声音比较平静。
周不器笑道:“这是好事啊,吃下!老刘,你这就派人去验货,要是货源没问题,就都吃下啊。”
刘强栋讶然道:“这就决定了?不多考虑一下吗?那可是53万部手机呢!”
周不器很轻松的道:“这次的团购你没看出来吗?咱们手里的这批科健手机,很可能还不够卖呢!”
刘强栋不以为然道:“那是因为你的营销方式奏效了,有了父亲节的借口,就可以把手机向大学生的亲人们拓展了。”
周不器道:“对啊,就是这个思路。大学生群体对手机的需求,可能没那么高,尤其是这波团购结束后,很多需求迫切的学生,都已经下单了。下次的手机团购会难度加大。但同时我们也要注意到,那就是全社会的媒体都关注到了咱们的团购活动,甚至有一些官媒都对我们这种让利互惠的行为高唱赞歌。团购活动已经火了,尤其是手机团购,品牌已经打出来。下次的团购,咱们再稍作运作,未必不能通过大学生群体,把这批手机拓展到更多的需要人群手中。”
道理是这么个道理。
大学生们喜欢买物美价廉的手机,别的社会阶层也喜欢。
只要校内网团购的品牌打出去了,在这里能以几乎市场价一半的价格买到一部性能优质的手机,谁不心动?
到时候,有心人就会通过同事、亲戚、朋友家的大学生关系,帮忙来团购手机了。
说不定大学生还能转卖一波,赚些差价呢。
不过,跟上次一样,这也是一笔大生意!
校内网和京东承担了巨大的压力,好不容易通过团购手机活动,赚到了一笔大钱。结果这笔钱还没捂热乎呢,又要拿出一大部分投出去了……
刘强栋也是人,他也心疼啊。
不过,见周不器对此坚持,而且信心十足,他也就不再多言了,他本也是魄力果决的人物,正色道:“既然这样,那就干。熊猫的张总跟我联系了,你什么时候过来?”
“我就不去了,你那边看着谈就行了。价格方面,咱们也别压的太狠。科健随着手机业务的失利,整个公司都完蛋了。但熊猫不一样,熊猫没有手机业务,依旧是行业巨头。”
现在团购即将胜利收官,周不器心情放松了,也想把个人问题解决一下了。
比如让温老师和伍姑娘见面。
逃避不是解决问题的办法,不如就见一面,大家坐下来聊一聊,丑话好话都提前说了,更能避免未来可能出现的家庭矛盾。
刘强栋很惊讶,追问了一声:“谈判你不来?”
“不去了,你谈就行了。”周不器说的很轻松,最后还补充了一句,“老刘,咱们认识的时间虽然短,但你是什么人我还是清楚的,我相信你。谈判你去全权负责就好了,我都同意。”
这样的认同,让刘强栋深感志同道合,郑重地道:“那行,明天我去跟熊猫的张总谈,到时候通知你。”
……
当晚,京东和校内网方面就一片狂欢。
团购手机活动,从6月11日开始,预计截止到6月20日,为期十天。
结果,在6月18号,团购进行到第8天的时候,晚上9点26分57秒,最后一部科健A718完成了下单。
至此,本次团购活动所有货源74万5914部手机,除去预留的500部要各自奖励给京东和校内网的员工,其余的手机全部售罄。
总销售额,达到了5.924亿!
算上之前限量抢购时358万的入账资金,双方合作,通过线上手机直销,进账5.96亿!
除去付给科健的1.6亿元的货款……
本次团购,毛利润达到了4.35亿元!
按照此前说好的三七开分成……校内网方面净赚3亿!
这下可真是牛大发了。
郭鹏飞看了后台数据,知道具体的财报收入,整一晚上在所有人都庆祝团购大获成功,手机销售一空的时候,他却一个人默默发呆。
赚了3个亿……
他有点懵了。
这几乎是他不敢想象的数字。
要知道,他可是持有紫微星科技12%的股份呢。
且不提朋友网、不提饭团网、也不提校内网,整个公司的无形资产都不论,只说现金流……单以现金流来分配,他的身家也将近4000万了。
“鹏飞,你怎么了?”
外人不在的时候,关婷跟他还是比较亲密的。他叫她“婷婷”,她叫他“鹏飞”。
郭鹏飞站在走廊楼梯口的扶栏旁,一个人静静发呆,忽然见女朋友过来了,才露出了一抹微笑:“怎么没跟大家一起?”
“问你呢,你为什么在这?”关婷歪着头,很不解。
郭鹏飞咬咬牙,又不好泄露公司机密,叹了口气,怅然道:“婷婷,你知道这次团购,校内网赚了多少钱吗?”
“怎么也得几百万吧?咱们卖了70多万部手机呢。”然后,关婷就睁大美眸,一副惊恐的表情,“总不会是校内网挖空了自己,掏钱补贴向全国的大学生卖手机吧?”
郭鹏飞抽了抽嘴角,不知道该说些什么。
赚的太多。
太吓人了。
第239章 知易行难
“一会儿见到她,你热情一点。也别太拘束,不就是这么点事吗?真没什么,说开了也就好了……”
北科对面一个二层小楼下停着一辆豪华大气的银灰色迈巴赫。
周不器坐在车里,正对伍雨谆谆告诫。
伍雨手里拿着小镜子,一边臭美,一边娇笑道:“老公,你都说多少遍啦?我都懂啦,真的,我都想明白了,我妈妈也跟我说过。”
“你妈也说过?”
周不器既惊讶又惊喜,没想到这丈母娘觉悟这么高?
伍雨清脆的道:“嗯,我妈说了,男人不能拘束着,就跟养狗是一个道理。养在家里的狗是听话,可都失去兽性了。野狗就不同了,自理能力更强,打架也更厉害。”
周不器哭笑不得,“这能一样吗?”
“怎么不一样?”
伍雨娇哼了一声,扬着白皙的下颌,得意的道:“要想狗狗生存能力更强,就不能用绳牵着,得放养,可这就不能避免的导致狗狗会到处闻闻嗅嗅,恨不得遇到个大便都要啃两口。男人也是,优秀的男人就得放养,就得允许他们偷腥。哼,老公你可别小瞧人,我都想通……老公?你……你怎么凶巴巴的?”
周不器板着脸,沉声道:“一会儿等温老师下来,你要是表现不好给我丢了面子,看我怎么揍你!”
这臭丫头!
不会类比就不要乱说!
你妈说的肯定是你爸爸,在外面不干不净的都往前凑。
我能一样吗?
温老师跟我的时候,那可是黄花大闺女,白璧无瑕,是正经落了红的。
这时,温知夏也拎着包下楼了。
她穿的是一件黑色的吊带包臀裙,戴着一副红边框的大黑超,秀发自然的披散在肩头。既有浓浓的少女风,又有新潮时尚的气息,英气酷飒。
“哇,温老师好漂亮。”
伍雨自言自语的轻呼了一声,然后就推开车门下车,高高的挥着手臂,雀跃着喊道:“温老师,我在这儿呢!”
只一句话,就让准备了半个多月、还精心造型打扮了一番的温知夏差点破功。
甚至周不器都能明显感觉到,她脚下的步伐都略微踉跄。
她的神色有点尴尬,还好被黑超大半遮掩住了,烈焰红唇轻轻一抿,展露出了一个迷人的微笑,轻盈而灵动的朝着这边走来。
“温老师,你好美哦。”
伍雨就如她所说的那样,一点都没觉得尴尬,眼神里流露着都是欣赏和羡慕,很推崇这一副品味十足的穿着。
温知夏走过来,嫣然笑道:“伍雨,你才漂亮呢,你是我在咱们北科校园里见过最漂亮的女孩儿了。”
伍雨就嘻嘻一笑,殷切的过去帮她拉开车门,“温老师,快上车吧,晒死了。”
“嗯。”
温知夏也笑容可掬,拉起她的小手,“咱俩一起坐后面,不理那个坏蛋。”
别看她表现的镇定自若,但周不器能听出来,她的声音都有点发抖,是真的紧张。也有害怕、羞涩、尴尬、愧疚的情绪添在其中。
不太自然。
这份亲切热情多多少少有几分表演的痕迹。
反观伍雨,则很真实。
这姑娘似乎情商短缺了一截,别说表演了,连说谎都不会,忒实诚。
尤其是和石婧琳的相处,让她对这些事情看的远比其他女孩子淡。女人和女人在一起都能处出感情了,男人和女人就再正常不过了。
“温老师,你工作很忙吧?我看学校里现在大家都在骑盛世单车呢,你可真厉害。”
“哎,知易行难啊。”
“怎么呢?我看大家都很喜欢共享单车呀,我也办了卡,会和室友一起骑着去五道口那边逛街呢。”
温知夏叹了口气,“难处就在这里啊,单车的丢失率太高了。这片一共5000辆盛世单车,累计丢失已经达到1000辆了,遗失率超过20%。”
“啊?都丢了?”
伍雨美眸睁大,似乎难以置信。
温知夏轻声道:“是啊,现在国人对共享的概念还不太理解,尤其是一些上了岁数的人,总以为能占便宜。”
伍雨微微扬头,眨巴眨巴,“可是……温老师,我有个同学是陕北那边的,她说她家那边也有共享单车呢,也没丢。”
温知夏微微一笑,抿嘴道:“你说的我知道,那是公共单车。当然,本质上来说那也算是共享单车,但运营模式跟我们有很大的不同。”
这时,周不器已经开车朝着预订的餐厅去了。
听着俩女朋友在后座上热聊,虽然话题有点偏,但这种感觉还是很舒服的。
“哪不同啊?”
“你说的那是陕安市,那边政府推动的绿色出行,就是模仿公交车的模式,推出的公共单车。运作起来跟公交车一样,在站点交付押金提车,到了指定站点后还车退钱。也可以办卡。这种模式,早在十几二十年前,欧洲就出现了,也算是共享单车的萌芽阶段吧。”
“不懂。”
伍雨大眼睛写满了无辜,迷迷糊糊的。
温知夏到底是一个老师,教书育人是她骨子里的东西,很耐心的说:“专业的来说,就是早期的共享单车模式都是固定桩,需要在固定的车桩上取车,然后去固定的车桩上还车。这固然在运营方式上简便了一些,而且会把丢失率降到最低。可使用体验就太差了,远远没有解决用户的出行需求,很难推广起来。盛世单车是无固定桩模式,是志于解决大家出行最后一公里的问题。”
伍雨的脑瓜摇成了拨浪鼓,“还是不懂,为什么固定桩的单车不会丢失,无固定桩的就会丢失啊?”
“你想呀,如果有人不把车交回固定桩,就会被发现。那么不管这辆车是怎么遗失的、是谁偷的,最后那个没交付单车的人就要承担责任进行赔偿。而且那是政府主导的项目,警方的执行力度很强。盛世单车没有固定桩,我们根本无法到底是谁偷了车,只能通过技术去查找藏匿地点。”
“哦,这样啊……”
伍雨好像听懂了,也好像没听懂,忽然扬头,展颜笑道:“温老师,我以前就特别喜欢你的课,去旁听过好几次呢。”
温知夏微微一怔。
这什么情况?
不是聊共享单车吗?
说正事,她还能从容应付,一副知性温婉的样子。这忽然改了话题,聊到两人关系了……这她就有点按捺不住了,神色讪讪。
不知道该说些什么。
好在周不器帮她化解了,说道:“遗失率高一点没关系,找回来就是了,关键是毁坏和赔偿。”
温知夏道:“如果真是被人霸占的车子,自然能找回来。可现在有的人特别坏,别说那些被同学们骑到校外,没能第一时间骑回学校的单车了,就说校园里,仍旧很严重。昨天在农大那边就发现了30多辆单车堆砌在草坪上,我派人过去一查,发现车锁都被人为的损坏了,无法再开启了。”
“啊?这得多坏啊?”伍雨大惊失色,也愤愤不平,“共享单车是帮助大家出行,是为大家服务的,怎么会有人这样呢?这还是大学生呢,素质也太差了吧?”
温知夏轻声道:“校园里其实还好,过去2个月,一共有539辆单车未经确认而破损的单车,其中只有96辆是发生在校园。大部分都是学生骑出去后,被外面的人看到损坏后又弃置的。”
“一共5000辆……坏了539辆?损毁率超过10%了?”伍雨一脸心痛的说。
温知夏道:“是损坏,不是损毁。把那些车找到后返厂维修就好了,换一些零部件,花不了太多。不过如果是GPS组件被破坏了,那就有点难办了。到目前为止,有27辆单车彻底消失,找不到了。”
伍雨惊呼道:“天那,温老师,那公司是不是得亏损呀?”
“目前来看还好,主要在校园周边环境使用,不至于入不敷出。不过这也会大大增加支出,要想把这5000辆单车的成本收回来,估计得两年时间。”
“两年啊,那也还好啦。”
伍雨松了口气,似乎比较满意这个结果。
温知夏就有点想笑。
近距离接触下来,她发现这姑娘有点心大。
周不器定了个包房,只三个人。
温知夏拉着伍雨,去了他对面坐下,拉过自己的包包,送出了一个精致的小礼盒,瞟了周不器一眼,脸蛋微红,有点尴尬的道:“小雨……我可以叫你小雨吧?嗯,今天算是咱们第一次见面了,这是我送你的礼物。”
“第一次见面?”伍雨哭笑不得,“温老师,你说什么呢?咱们见过多少次了?”
温知夏轻咳了一声,就愈发尴尬了。
坐在对面的周不器就瞪了伍雨一眼,“你傻啊,笨蛋!你俩以前是师生关系,以后就是好姐妹了。作为好姐妹,这算不算是第一次见面?”
“哦,这样啊。”伍雨噘了噘嘴,然后眨眼间就又开心起来了,笑嘻嘻的收下礼物,“温老师,我明白了,谢谢你的礼物。呃……温老师,我是叫你温老师,还是叫你温姐姐啊?”
温知夏尴尬的恨不得钻到桌子底下。
她实在难以理解。
为什么自己都尴尬的不行了,伍雨却能如此从容坦然的面对这样复杂的关系?她眼神中的那份真挚,是做不了假的。
真的就一点不介意,不吃醋吗?
扪心自问。
温知夏觉得自己目前还做不到。
第240章 温老师很抓狂
“什么?校内网的人不来谈判?”熊猫电子的张建木听到这个说法后,大感吃惊。
刘强栋笑道:“对,那边比较忙。不过他们也认可了和熊猫的合作,对此充满了期待。”
张建木对此深表怀疑,眼神复杂,“刘总,这可是上亿的大单呢。”
“没关系。”
“咱俩的谈判结果,校内网那边会认?”
“当然!”
刘强栋说的斩钉截铁。
张建木定睛看了他一会儿,忽然之间,就茅塞顿开了!
原来如此!
难怪那几个大学生搞出来的校内网能这么火爆,种种的营销手段和促销策略,屡屡能给人耳目一新的感觉。
原来尊神在这儿呢!
这次的谈判也能看得出来,校内网那边完全没有话语权啊,完全是京东这边在主导,甚至还有最终的拍板权。
在此之前,他还以为京东是辅佐校内网团购的辅助平台呢。
现在这才知道,原来京东才是带头大哥。
这就简单了。
张建木试探着问:“刘总,那京东和校内网是合作关系吗?”
“对。”
“团购所得的利润,双方分成?”
“对。”
“京东真的可以全权做主这次谈判?”
“对。”
张建木松了口气,感觉前途充满了光明,然后就伸出两根手指交叉成十字花,“这个数,够吗?”
“嗯?”
刘强栋愣了,有点莫名其妙,这什么意思?
10个亿?
这太多了,不可能。
1个亿?
好像又有点少了。
张建木坐在他的办公室里,轻咳了一声,说道:“看来刘总还是行业新人啊,那我就直说了,十个点的提成。”
“提成?”
刘强栋一下就听懂了。
京东的主要业务,就是去全国各大厂家采购,然后通过线上平台对外销售。
所以他对采购部门管的死死的,全部由嫡系管控,其中小家电的采购主管就是他的现任女友。这样的安排,就是为了防止采购过程中的私下提成,来坑害京东的利益。
却没想到,这回轮到他这个大老板了。
他最烦的就是这一套。
刘强栋的脸一下就阴沉下来了。
张建木还以为他是嫌少,连忙改口,笑道:“如果刘总愿意出一个合适的价位,二十个点的返利也不是不行……”
二十个点,就是20%了。
这力度可够大了。
刘强栋感觉自己人格受到了羞辱,恨不得当场拍案而起,然后叫人送客。
不过对方是很重要的客人,又是京东在手机行业封杀的情况下的破冰伙伴,只能忍气吞声了。
张建木见他脸色越来越难看,心中也暗暗吃惊起来。
实在没想到,互联网圈的人都这么心黑,二十个点都不够吗?
张建木叹了口气,既无奈又无力,说道:“刘总,熊猫的情况你也清楚,是真的有困难。这样吧,我也不跟你玩虚的,这批货,你们开价1个亿,回头我会给京东返利10%。开价1.5个亿,返利20%;开价2个亿,返利30%。刘总要是有魄力开价3个亿,我们就敢给你返利50%!”
在他看来,自己的条件足够优惠了。
假如双方是五五开合作的话,出价3个亿,校内网和京东各占一半,然后熊猫再返利50%给京东……
也就是说,京东不要花一分钱,就可以和校内网合作运营下一轮的手机团购了。
有风险,全是校内网担着;赚了钱,大家平分,何乐而不为?
这时,刘强栋忽然愣住了。
他当然不是被所谓的优惠条件所打动,而是惊愕于对方这番话中流露出来的意思。
开价1个亿,他们也能接受?
而且还甘愿返利10%?
岂不是说,这批库存机,京东和校内网只需要出资9000万,就可以搞定熊猫?
真的假的?
还有这种美事?
渐渐的,刘强栋脸上就流露出欣喜的表情来。
好好好!
这波买卖玩的溜!
国企果然都是人才啊,还有这样谈判的,厉害!
若是能以这波极低价吃下熊猫这一批重资产的手机……那校内网和京东还不起飞了?
实际上,这就是信息差了。
张建木一辈子都在熊猫工作,脑子早就被国企的那些套路和习惯给渲染了。
比如熊猫手机部账上急需8000万,要把这批手机处理掉,然后筹到资金。步步高那边就马上得到消息,立刻报了个最低价8000万。
哪有什么公司机密可言?
步步高知道,京东肯定也知道啊!
无非是花点钱,找点关系,很容易就能打听出来。
可他没想到,刘强栋是个做正经生意的正经商人,不义之财他不屑与去赚。
比如京东的每一个保洁员、保安、仓库管理员等等,全部都要跟京东签订劳动合同。周不器曾经问他,为什么不签成劳务合同(相当于临时工)?刘强栋的回答是如果京东是靠着克扣员工五险一金、牺牲了兄弟们60岁之后保命的钱,那是耻辱的钱,赚了多少钱都会良心不安,没有成就感。
很显然,张建木不了解刘强栋。
还以为他跟过去他接触过的那些手机行业的商人是一个路子呢……
没想到,刘强栋压根就不知道熊猫的底细。
他一句话就露了馅。
张建木见他脸上阴云转晴,心下就安定了,笑道:“刘总,我们的条件可行?”
“行!很不错!”
刘强栋大手一挥,霸气十足。
张建木欣慰的道:“刘总认为哪个条件合适?”
刘强栋叹气道:“就10%的提成吧,校内网那边都是大学生,也不容易。”
张建木对这个条件还是比较满意的。
毕竟这可以为熊猫赚来9000万的现金流。
要是没有京东,熊猫只能去跟步步高赔礼道歉,去签8000万的耻辱合同了。
不过,他还想努力争取一下,“刘总,要不……你再考虑一下?条件是可以谈的。”
刘强栋干脆利落,朗声道:“不必了,就这个价吧,什么时候签合同?”
张建木还想争取一句,刘强栋就做出了最终决定:“张总,这样吧,我给你们三天时间去整理库存。然后京东方面去接收。如果都没问题的话,下周五我们就签合同,怎么样?”
“可以。”
张建木点了点头,心中有点小失望,也有点小兴奋。
不管怎样,他这次的任务算是圆满达成。
回去之后,说不定还能升职呢。
……
周不器接到了刘强栋的电话,离开了包房。
包房里的气氛一下就变得古怪起来。
不知怎么,温知夏扭头,伍雨也扭头,两人的美眸竟然对视起来。
两三秒钟之后,伍雨就扑哧一笑,温知夏尴尬不已,脸蛋微红,故作镇定的笑着说:“你笑什么?”
伍雨往门口方向瞅了一眼,压低声音,悄悄的说:“温老师,老公疼你吗?”
温知夏脸蛋瞬间就变成了一张大红布。
这个话题,她哪好意思说啊?
要是换成杨小腰那样的闺蜜,肯定没问题。
可伍雨……她不是闺蜜啊。
是学生,更是男朋友的女朋友……呃,这感觉太奇怪了。
伍雨见她迟迟没反应,还以为没听见呢,又追问了一声,“温老师,老公疼你吗?”
温知夏没办法,拿出化妆盒假装补妆,实际上是挡住自己发红发烫的脸颊,敷衍而含糊的说:“嗯,还……还行吧。”
伍雨表情没什么变化,又问道:“老公说他在外面买了个房子,你们在同居呢。”
“嗯,嗯。”
温知夏有点崩溃,不知道该说些什么,坐正了身子,只给她一个侧脸,以免她看出自己的尴尬和无地自容。
伍雨却没什么察觉,自顾自的问:“那你们是什么时候开始同居的呀?”
温知夏深吸了一口气。
这种事,也没法撒谎。
不行了,只能豁出去了。真要说实话出事了,闹别扭了,就让周不器去解决,谁叫那个混蛋招惹了两个女孩子。
“去年国庆节以后。”
“国庆节?”
这时,伍雨脸蛋儿也微红起来,往前凑了凑,在温知夏耳边神秘兮兮说:“我和老公就是去年国庆节那天……嗯,在一起的,也算是与国同庆了,嘻嘻。”
温知夏快要抓狂了。
疯了!
彻底疯了!
这个伍雨,有点不对劲啊!
你难道就不知道咱俩其实是情敌关系吗?就算看在周不器的面上,咱俩能做到不吵不闹,可终究是敌对关系啊。
你跟我说这些事做什么?
是把我当闺蜜,还是在跟我示威啊?
然后,伍雨好像发现了新大陆一般,惊呼一声,掩口失声道:“温老师,你去年国庆节后就跟老公同居了,结果你们到了上个月末才成了好事?这都大半年时间了呢!”
“嗯,嗯。”
温知夏感觉浑身无力,连呼吸的力气都没了,只能浅浅的“嗯嗯”两声,极其敷衍。
她已经绝望了。
果然,伍雨下一波突袭又来了,像个好奇宝宝似的凑了过来,无辜的大眼睛眨呀眨,“温老师,你肯定找到了对付老公的方法对不对?要不老公肯定早就……嗯,一定是这样。温老师,你教教我嘛。”
“啊?嗯,嗯……”
温知夏彻底懵圈,有一种智商短路被爆的感觉。
第241章 我不如她
“9000万?”周不器以为自己听错了,“老刘,你在跟我开玩笑吧?”
刘强栋顿了一下,说道:“这么说吧,其实他们的报价是1个亿,然后说愿意给我让10%提成,这不就等于说是咱们花费9000万就拿下了这批库存机吗?”
10%的提成,他当然不要,会直接折算在货款里。
周不器对此有百分之百的信任,怀疑着问:“老刘,到底怎么回事?你不是说那批货的成本都高达5个亿吗?而且大部分都是今年的新款机型,比科健的那批货好多了。他们只报价1个亿?”
就算是国企,也不会这么傻吧?
刘强栋很无语的道:“我也很诧异呢,我还以为这批货至少得2亿起步,结果他们就要求1亿。”
周不器不信,“你具体说说,你们怎么谈的?”
他是担心刘强栋在谈判过程中压价太狠,得罪了熊猫电子集团,这未必是好事。
刘强栋也冤啊,就把过程一五一十的说了,然后好笑道:“老弟,真不是我欺负他们,是那个张总主动报了几个价格档和提成条件,我看条件不错,就选了一个。”
周不器就有点说不出话来了。
说起来,他比刘强栋有更多的商业经验。前世的时候他做过不少行当,搞过盗版书,尝试过外贸销售,也试过房地产,最后锁定在了建材行业。
做建材生意,要经常跟国企打交道。
这里面的猫腻,他门清!
跟国企做生意,只要是一些非国家重点监控的项目,就有很大的运作空间,对方的底牌是可以很轻易的打探清楚的。
熊猫做的是电子生意,几乎没什么秘密可言。熊猫电子又濒临破产,内部人心惶惶,谁都想着出售点内部消息,临穷末晚的赚上一笔。
看样子,张总是把刘强栋也当然那种为了追逐利润不折手段的商人了,以为他也打探清楚了熊猫的底细呢,这才在底价的基础上玩花样。
“怎么?有问题吗?”
刘强栋到现在都还蒙在鼓里,没想明白。
周不器哭笑不得,叹了口气,“9000万……这种超低价,有点慌张啊。”
“怕什么?”刘强栋不以为然的哼了一声,“咱们做的是正经生意,不偷不抢,能怎么样?”
周不器无奈道:“老刘,我不是之前跟你说过吧,在价格方面咱们可以适当的让步……”
“要是正经谈判,当然没问题。可那个张建木上来就要给我送提成,那是侮辱我的人格。我能沉下心来让谈判顺利结束就已经不错了,还指望我给他们让利?”
“好吧。”
周不器不知道该说些什么了。
9000万就9000万吧。
这钱赚的……未免也太容易了,容易的有点飘。
校内网和步步高不一样。
步步高吃下这批货,即便内部器件不变,只是外部改造的换壳,贴上步步高的牌子,这53万部手机搞下来……也得花2个亿的工本费。
也就是说,步步高顶多也就是赚个2亿左右的成本制造费而已。
如果是拆卸零件另作他用,支出费用更高,能赚1个亿就差不多了。
校内网这边就不一样了。
这是渠道商,不需要有任何修改,拿到货就直接以熊猫的品牌来卖……除了9000万的货款,几乎不出要支出什么中间运营费。
好吧,又有一笔大钱可以赚了。
……
等回到包厢,就见伍雨很亲密的拉着温知夏的手,叽叽喳喳的说个不停,漂亮的眸子灵光闪闪的,好像有着说出的好奇和热情。
反观温知夏,脸色紫红,神色羞愧,无地自容。
周不器吓了一跳。
此前,他生怕二人这第一次见面,温知夏会摆起老师的架子,然后教训伍雨,会欺负她。没想到,这才出去跟刘强栋打了一个电话,这场面就完全变了。
跟想象中的完全不一样啊!
温知夏好像才是被欺负的那个。
恰恰他还没法批评伍雨,她都是按照自己之前告诫的那样做的,不能有芥蒂之心,要亲密友好,要热情大方,要把温老师当亲姐姐一样……
周不器赶紧上前,把温知夏拉到过来,拥在怀里,狠狠的瞪着伍雨,没好气的道:“行了,今天就到这吧,温老师还要回去工作,我送她回去,你自己去打车!”
伍雨嘴巴高高噘起来,不依道:“那……老公,那咱们以后怎么办啊?”
“什么怎么办?”
“都见过面了,就是一家人了,咱们三个以后要不要一起生活啊?我今晚过去找你俩吗?”
“呃……”
周不器对此还是满怀期待的。
却发现怀里的温知夏,已经轻微颤抖起来。
他赶忙脸色一板,哼道:“来什么来?还跟以前一样,歪风邪气!”
“哦。”伍雨有点失望的点了点头,随即又展颜一笑,“老公,那我以后就去亚运村那边跟琳姐一起住了,你要是想我了,直接过来就行。”
“住在那边?”
“嗯,我跟寝室的都说好了,平时就不回寝了。”
“她有车?”
“嗯,还有司机呢,每天送我俩。”
周不器颔首,轻声道:“行,那就这样吧。她要是欺负你了就赶紧告诉我,我去揍她!”
“知道啦。”
伍雨娇笑了一声。
自始至终,温知夏都埋在他怀里,头也不抬,看样子是哭了,不想把这一幕展现在伍雨面前。
周不器叹了口气,也就不再多说什么,半搂半抱的带她出了餐厅,去了车里。
果然,她已经哭的妆都花了。
周不器拿过纸巾,轻柔的给她擦着眼泪,叹息着道:“至于嘛,哭成这样?她还是你的学生呢,有什么过不去的?”
温知夏哽咽着道:“周不器,你会不会不要我了。”
“怎么会?”周不器哭笑不得,安抚她,“你把一切都给了我,我要是抛弃你了,我不成渣男了?”
“我觉得我不如她。”
“她一天天傻乎乎的,哪点比你强?”
“她心大,她能接受,我就不行,心里老别扭着。”
周不器叹了口气,柔声道:“好啦,别多想了,咱俩是正经恋爱,同居了半年多才确定的关系,谁能破坏?你自己说,我宠不宠你?”
温知夏轻轻颔首,“宠。”
“那不就行了?”
“可我就是不如她,她比我年轻,比我漂亮,在你有别的女朋友这件事上,她也更能理解。我能看得出来,她什么都听你的……”
“谁说的?在我心里,你俩一样漂亮!”
温知夏擦干了眼泪,扭头看他,“你肯定更喜欢她。”
周不器哭笑不得,很无语的道:“你再胡说就挨揍了啊,我说了,你俩我一样喜欢。”
“她就是比我强。”
温知夏这时候也不哭了,逐渐冷静下来,恢复了理性,轻叹道:“我能感受出来,她是真的愿意跟我像好姐妹那样相处,可是我……她还说要跟咱们一起住呢,可这种事我连想都不敢想,这成什么了?”
周不器轻咳一声,正色道:“你啊,就是太板着了,总是放不下你的师道尊严。很多事,想开了也就好了,纯粹是你自己跟自己怄气。我知道你心里有芥蒂,可这不是已经发生了吗?总不能我跟小雨分手吧?你知道这是不可能的,不仅不可能,说不定以后还……咳咳……”
“嗯?”温知夏听懂了,美眸睁到了最大,“还……还有?两个你还不满足?”
周不器摇头晃脑的道:“不是满足不满足的事,是喜不喜欢的事。真要碰上了喜欢的姑娘,要是普通人肯定要有所取舍,我觉得我就不需要了,我有资格也有能力只取不舍。”
“你这是人话吗?”温知夏面带寒霜。
周不器哈哈一笑,在她脸蛋上亲了一口,“我只是说的一种可能,说不定就没有喜欢的呢?我对你俩都很满意,很喜欢。”
说是这么说,他脑海中很快就浮现出了几张漂亮脸蛋。
第一个,就是宝妹妹了,这个没什么可说的。
然后,是甄妤师姐。不过她是性格独立的女强人,在云端上飘着,以自己这边的现状,很难配对成功。
再就是杨小腰了。
不过她跟前男友在大学时就开始恋爱,还同居过两年,周不器有点芥蒂。
还有石婧琳?
这老巫婆是个臭拉拉,她就算了吧。
关婷妹子?
呃,这是郭鹏飞的菜,兄弟的女人还是不要打主意了。
徐百卉?
她是个渣女,肯定不行。
其实,这些都不是主要的。
他还有前世呢。
前世,他结过两次婚。第一次婚姻不提也罢,那个女人在他事业低估的时候选择了离婚,不值得交往。
第二次婚姻却足够的刻骨铭心。
他还有过一个比他小15岁且怀了他孩子的小情人……
这要是遇到了“故人”,该怎么办?
至于伍雨……
那就更复杂了。
这一刻周不器才明白,自己从头到尾都小瞧了这个高中时期的校花学姐。
是,她有时候看起来是呆呆傻傻,情商短缺的样子。
可这未尝不是一种聪明。
比如,周不器最初认识徐百卉的时候,被这个渣女折磨得够呛,每次都吃瘪。结果伍雨跟她见了一面,吃了顿火锅,直接把她击溃了……
比如,在石婧琳这个巨富豪门的天之娇女面前,伍雨似乎也逐渐的掌握了主动权。石婧琳是不喜欢去亚运村那边住的,结果现在被伍雨带领着,都在那边定居了……
又比如温知夏。
是真的令人吃惊。
伍雨竟然把温老师给说哭了,甚至让温知夏哭着承认,说自己不如她,担心自己被抛弃……
一次两次的是巧合,难道每次都是巧合?
这位伍姑娘,也不是善茬呢。
第242章 戳一下和漂流瓶
MSN的作用是立竿见影的。
MSN才上线了5天,朋友网就多出了500万的新用户。
其中,有450万都是通过MSN账号快捷登陆、注册。
可以说在这个年代,MSN的用户忠诚度要远远强过QQ。很大原因,MSN用户都是在白领上班时使用的。
所以,联众游戏平台跟MSN合作,是一定要失败的。
白领们上班时间怎么玩游戏?
不过朋友网就不一样了。
这是网页。
就比如后来的开心网,也是靠着白领群体的喜爱而迅速的火遍全国。白领上班时无法玩一些大游戏,类似开心农场这种偶尔偷偷菜、浇浇水的页游,操作简单、省时省力,往往更受亲睐。
现在的朋友网还没有启动页游项目。
主要还是网速的原因。
网速对页游的操作流畅度有很大的影响,一旦网速不好,就会影响用户体验,得不偿失。
国家正在大力推动互联网的基础设施建设,在斥巨资铺设宽带……以我们引以为傲的中国速度,用不了太长时间国内的互联网宽带环境,就足以满足日常所需了。
现在的朋友网,对白领们的吸引力主要是校友录。
2005年的白领阶层,几乎都有过使用aren的经历,也都在那边维系过同学关系。不过张朝洋太操蛋了,一天天的就是跟万科的王实在一起,带女明星游山玩水……以至于那个平台越来越差,用户几乎全部流失。
这时候,朋友网出现了。
在这里,可以重新搭建起初中、高中、大学时的同学关系。
而且,朋友网的社交属性比aren强多了,页面清新,功能也多,可以随时跟同学们分享现在自己的生活……
更重要的是,朋友网更注重**,着力点是“朋友”。
只有互加好友的朋友,才能看到彼此的日志、照片等一些个人信息(也可以手动调整为陌生人可见),这样的设定跟MSN的定位几乎一样。
MSN之所以不如QQ推广的那么好,主要就是MSN更注重**,防骚扰。QQ则不同,可以恣意的去申请加别人好友,娱乐性更强。
娱乐性更强,受众更广;商务性更强,忠诚度更高。
朋友网的市场定位和MSN高度类似,用户转化自然很容易。
周不器来到朋友网这边,提出了两个功能化的小要求。
第一,增加“戳一下”功能,用户可以丢一个“戳”给别人。
这个功能,表面上看起来没有任何实际性的意义,却是社交心理学的重要展示。
因为朋友网要保护**,陌生人直接申请加好友,会显得太突兀,就可以来戳一下。当一个用户每天收到成千上万个“戳”,会极大的满足他们的虚荣心。
朋友间的“戳一下”也很有学问。
想交朋友,往往就需要搭讪。可搭讪是门技术,并不是每个人都会。怎么办?这就可以使用“戳一下”功能了。你戳我一下,我戳你一下……来回几次,小暧昧也就出来了。
没办法,社交的意义很大一部分都在于异性社交。
QQ就是靠着方便泡妞这个功能起家的。去南方的某大城市泡厂妹,都是去问你号码多少?这个号码不是电话号码,而是QQ号码。
朋友网不好表现的那么露骨,但一点深层次的心理学运用还是可以的。
第二个功能,就是提出要增加“漂流瓶”功能。
这是企鹅的张晓龙带领QQ邮箱团队在2010年推出的交友功能,火爆一时,深受广大用户喜爱。平时工作很忙、社交生活很丰富的用户是很少使用漂流瓶的,只有那些迫切的想交友的用户才会使用。
也就是说,漂流瓶功能聚集到了一大批迫切希望在网上交友的用户。有着相同需求的一群人聚在了一起,匹配成功的概率能不高吗?能不受大家喜欢吗?
朋友网要想做大,吸引到越来越多的用户,就必须在娱乐性这一块加强。
同时,也不能像QQ那样过度娱乐化,成了“三低”代名词。
这方面,要学习微信。
这大概是人类历史上最成功的即时通讯软件了。
在兼顾了娱乐化的同时,又克制内敛,保持了一定的严肃属性,功能性聚焦到了每一类用户群。
娱乐和严肃是相对应的。
太娱乐了,就意味着失去了严肃的一面。而很多功能是需要极其严肃对待的,比如电商。腾讯靠着QQ做电商,永远也不可能成功,因为没有人会相信。
同时,过于严肃的阿里巴巴想搞社交也很难,真金白银的花出去了,实在娱乐不起来……倒是商务化的钉钉,在企业级这个严肃平台上独占鳌头。
对于这种社交应用,周不器其实知道很多新奇有趣的小功能。
但他要克制。
要兼顾娱乐性和严肃性,就意味着要放弃很多可能会打破平衡的新奇功能,比如阅后即焚……这个小功能一出,一定会吸引到众多猎艳的用户,但平台性质马上就变了,向下三路去了。
先推出“戳一下”和“漂流瓶”两个小功能,测试一下市场反应。
对此,周不器和张一明整整沟通了一个上午。
“对了,我得跟你请几天假。”
“干啥?”
“我要毕业啊。”
张一明很无奈的说。
周不器哈哈一笑。
是了,他还是个大四学生呢,眼见就6月末了,到了毕业的时候,需要回学校办一些证件,参加一些毕业仪式。
“朋友网这边没事吧?”
“嗯,让大刚先盯几天,我最多一周就回来。”
周不器叹道:“毕业了,就是真正的步入社会,换阶层了。对了,你不回家看看?”
张一明摇头,“不用。”
周不器点点头,很随意的道:“嗯,回头寄钱就行。提前跟你说一声,校内网那边的手机团购很成功,赚了3个亿。我打算拿出1个亿,给紫微星科技的所有股东分红。”
张一明愣怔半晌。
心潮狂跳。
这条路,真是走对了。
同时,心中也暗暗愧疚。这钱都是校内网那边赚的,朋友网这边还一分钱收入都没有呢,结果就白白获得分红了?
得加倍努力啊!
……
招标会。
地点是北大二教。
这场招标会是由陈东组织的,邀请到了十校创业联盟的所有人参加,来确定威新国际大厦那边的两层写字楼的装修方案。
一共有6家设计公司参与竞标。
气氛有些古怪。
来竞争的都是些三四十岁的中年人,在下面拿着纸笔写写画画当评委的却是十个脸蛋稚嫩大学生。
不过,没人敢轻视。
能一口气在清华科技园的威新国际大厦租下来整整两层写字楼,这是一般人吗?
6家设计公司,都派出了口齿最流利、表达最顺畅的主讲人上台,对着大屏幕的PPT,讲诉着己方的设计理念……
评选机制也很简单。
由周不器、甄妤、郭鹏飞、陈东、马平山、季子安等十个人,按照对这些设计方案的喜好度打分,在0-10分之间。
最后汇总。
总分最高的那个设计方案,将会竞标成功。
周不器对装修方案的选择兴趣不大,反正在他看来,这只是个暂居地而已。等以后机会成熟了,有钱了,肯定要有自己的总部大楼才对。总不可能一辈子寄人篱下,在搜狐大楼里办公吧?
“价格怎么样?”周不器低声向旁边的陈东询问。
陈东道:“如果是大众方案,一平米平均900元。咱们要求的是相对高档的风格,给他们开出的价格上限是每平米1200元。其实装修这东西,主要看材料。如果都用世界级材料,一平米2000元也下不来。”
周不器点点头,面如止水:“嗯,没必要那么好,差不多就行。”
威新国际大厦每层的标准面积是2600平方米,两层写字楼一共5200平方米,每平米1200元……总价格也有620多万了。
他前世搞过建材,对装修市场有所了解。
至少有30%的利润。
对很多设计公司来说,这一单吃下来,就差不多能顶一年了。
一个小时过后,投票结束。
周不器看到了最后结果,获得了88分的高分,他在评分时,也给出了9分好评。
第二名是82分,差距不小。
很大原因是这个设计方案是模仿皮克斯总部的装潢设计的,细节不同,但大体风格相似,有运动工位、沙发工位、独立小房间工位,还有喝咖啡工位、景观工位、懒人沙发工位……
这种跟传统的规规矩矩的工位模板完全不同,更自由、更奔放、更时尚、更新潮,更能迸发出灵感。
也难怪年轻人们会喜欢。
而且价格也不是最高的,每平米才1088元,总价566万。
“那就定了吧。”
周不器把评选结果转给了陈东,算是同意了。
陈东意气风发的走上讲台,笑道:“方案已经定下来了,是我们所有人按照个人喜好度打分选出来的。获选的方案获得了88分的平均分,几乎得到了所有人的亲睐。现在我宣布,竞标成功的公司是……凯美国际!”
第243章 新的人事安排
即将毕业的不只是张一明。
甄妤在财大研究生毕业,季子安在人大本科毕业。
毕业,则意味着可以全职。
可以把更多的精力和心思投入到工作当中了。
竞标结束后,周不器找季子安谈话。
“奶茶店接下来有什么计划?”周不器在北大旁边随便找了个星巴克咖啡厅坐下了。
季子安气度翩翩,儒雅俊秀,长的比周不器帅多了。
往那一坐,就有很多女生朝着这边放电。
不过季子安现在没心情谈恋爱,很平和的说:“首都这边的校园市场基本饱和了,下一步就主打津门市场吧。孟厚坤在那边的下线团队开展的不错,宿舍小卖部都开到13所学校42栋宿舍楼了。”
周不器笑笑,“有什么困难吗?”
季子安摇摇头,“缘分奶茶店可是打着校内网的名义对外扩张的,学校们的态度都很欢迎。只要资金到位就没问题。”
“想不想换个有挑战性的工作?”
“啊?”
季子安微微一愣。
周不器道:“我想你也看出来了,奶茶店不是咱们的主业。当初做奶茶店,其实就是创业试水。现在看来,效果还不错。而且我发现你很有管理能力,上学期刘文博管奶茶店的时候,总出事,还把宝珊埋怨了一通。你当总经理后,管理秩序上强了不少。”
季子安听出了他话中的深意,惊奇道:“是要调我去紫微星科技吗?”
“对。”
“是校内网吗?”
“不是。”
“饭团网?”
“不是。”
季子安脸上欣喜的神色一下就消失了,变成了苦涩:“不会是朋友网吧?周老大,我是社会学系的啊,对互联网不是很了解。校内网和饭团网还行,主要是面向大学生业务,我自问还能有几分见解,可朋友网那是要面向全国白领的……”
周不器哭笑不得,“你怕什么?咱们这些人中,除了甄妤师姐和马平山,就数你大。你都不行,谁还行?”
季子安神色讪讪,有点为难。
周不器没好气的道:“京东的刘强栋知道吧?他也是人大社会学系出身呢,跟你一样!再说了,谁告诉你我要调你去朋友网的?”
“啊?不是朋友网?”季子安瞬时惊喜起来,放松了。
周不器叹了口气,说道:“子安,咱们这边要开一块新业务,难度很高,甚至让我亲自下一线,都未必能解决。我曾想过对外招聘,可又觉得不牢靠,咱们的年龄和社会阶层摆在这儿呢。想来想去,也就是你了。”
“什么业务啊?”
“杀毒软件。”
“啊?”
季子安睁大了眼球,气笑道:“周老大,你跟我开玩笑吧?”
周不器脸一板,“谁跟你开玩笑了?”
季子安道:“做杀毒软件,你去找吴寒清啊,他不是这个领域最厉害的人才嘛。我连计算机病毒的样子都没见过,怎么去杀毒?”
周不器气道:“吴寒清要是行,我还能找你?少废话,这件事我已经决定了,你行也得上,不行也得上!缘味奶茶连锁店总经理的职务你被撤掉了,让孟厚坤把他的宿舍小卖部项目并入奶茶店,然后他去当食品饮料公司常务副总和奶茶店、小卖部事务部的总经理。”
季子安很无语。
这个周老大,也太霸道了吧?
“行了,现在我就把新业务的事跟你说一下……”
接下来,周不器一边喝着咖啡,一边侃侃而谈。
紫微星科技要收购东方微点。
东方微点的老板叫刘宇,他以前是瑞星的总工程师,瑞星杀毒就是他一手缔造出来的。今年年初,他离开瑞星,筹资1000万创办了自己的东方微点,研发出了自己的微点杀毒,独创了主动防御技术。
结果,被老东家瑞星记恨上了。
新产品研发出来后,却迟迟未能获得销售许可证,无法面世销售……
季子安松了口气,“这么说,我们并不是自己研发,而是要收购一家成熟的并且有着世界级杀毒技术的公司?”
“对。”周不器点点头,“不过,这里的水也很深,我需要一个有着极强管理能力和人际关系处理能力的人去负责这个新业务。吴寒清是技术性人才,让他去管理岗独当一面,他还不行。”
季子安很奇怪的问:“为什么要另外安排一个人啊?那个刘宇不行吗?你不是说他是顶级专家嘛,又是他自己创办的公司……”
周不器冷笑道:“你知道一个公司的CEO,最重要的是什么吗?”
“赚钱。”
季子安回答的简单干脆。
周不器道:“没错,不会赚钱的CEO,就不是一个合格的CEO。你看看世界500强那些公司的CEO,大部分都是销售出身,少部分是财务出身,只有极个别的才是技术出身。刘宇是科学家,让他去主导研发一块就够了。至于杀毒软件的运营、内外关系的统筹,他可以说是一窍不通。”
季子安想笑,又不敢笑。
总觉得周老大这牛逼吹的有点太大了。
人家刘宇在杀软行业从业了几十年,虽说一直是从事技术领域,可到底是资深的业内人士。没吃过猪肉,还没见过猪跑吗?
你一个外行这样讽刺一个资深内行,合适吗?
周不器见他有些不以为然,沉声道:“记住了,内行指导内行,风险小,可以获得是稳步发展、循序渐进。外行指导内行,风险大,追求的却是超越性的产业变革。”
“产业变革……”
季子安敏锐的抓住了这个词眼,心头猛地一跳。
周不器不屑的道:“那个刘宇曾经是挂号的国家863反病毒专家,当个院士都绰绰有余了,堪称国内杀毒软件第一人。结果呢?跳槽出来创业,随随便便就被老东家卡脖子了。而且还是在他手握世界级安全技术的前提下。你知道国家对自主原创性技术的重视程度吗?你知道这意味着什么吗?他几乎等于手握了尚方宝剑!结果呢?在瑞星的打压下竟然束手无策。可见他这些年没积累下什么人脉,对商业市场缺乏认知。”
“我明白了。”季子安深吸了一口气,随即抬头看他,“所以近期我要协助你去东方微点谈收购?”
周不器摆摆手,“先不急,我先跟你说说收购以后你要面临的境况。你会是微点科技的总经理,吴寒清会是你的副手。不过,那毕竟是刘宇一手创建的公司,主要的研发团队也是他从瑞星带出来的,都是他的人。想管理好那样一只团队,必须得有点特殊的手段。”
“怎么做?”
“分化。”
“怎么分化?”
“这段时间我专门去查了,清华园那边有一家名叫驿安科技的小公司,也是做杀毒软件的,经营惨淡。你去把这家公司买下来,不会超过50万。那边有个成熟的17个人的科研团队,这会是你的嫡系。”
“嗯,我记下了。”
周不器点点头,接着说道:“东方微点现在只有一款产品,就是微点杀毒,是刘宇亲自带队做的。这片势力是他的老底儿,必须吃透。”
季子安自然明白这个道理。
瑞星为什么要冒天下之大不韪的封杀东方微点?
主要就是刘宇做的太过了。
他想出来创业,这可以。
但他把瑞星研发部门的所有精英骨干都带走了,这让瑞星怎么办?这不是挖了老东家的坟嘛!简直是缺乏商业道德。
为了预防类似的事情发生,必须要提前做好防患。
把竞业禁止合同签好,还要把他手下的人都拉拢过来,以防万一。
周不器道:“吴寒清要带队推出一款新的产品,叫安全卫士。研发团队可以打乱,从驿安科技的17人中挑选精兵强将,再从微点杀毒那边挑一批人才过来,组建一个20人左右的研发团队。这样,在技术层面也就渗透了。你再把刘宇提拔成总工程师,不再让他亲自负责微点杀毒,而是提拔一个投靠你的……从管理、人事和技术层面下手,校内网这边提供销售和推广,公司也就掌握住了。”
说的容易,做的难。
季子安这下明白了,难怪周老大会坚持让自己这个外行去负责那个新业务了。
他管奶茶店的这半学期,做的最多的一件事就是和各大高校的后勤部门打交道,其次就是对各个分店长的秩序管理。
在人际关系的处理和下属的管理分配中,他有足够多的经验。
不过……
“等等!”季子安的思路马上从凝重严肃中跳脱出来,哭笑不得,“周老大,咱们说这些是不是得有个前提啊?咱们得先能收购成东方微点才算吧?”
“当然!”
“你都说了,那可是刘宇跟老东家决裂,毕生心血创办的公司,人家凭什么会卖啊?”
周不器轻哼了一声:“你太小瞧杀毒软件这摊死水了。瑞星和东方微点已经是不死不休了。金山毒霸怎么就忽然崛起,超越瑞星成为行业第一了?还不是刘宇带人离开了瑞星,导致了内部动荡?”
季子安眼睛猛地睁大,“你是说……瑞星不会满足于限制微点杀毒软件的销售?”
周不器笑了笑,起身道:“行了,该说的我都说了,回去你理理思路,然后去把驿安科技收了。”
季子安咬了咬牙。
他知道,这个差事自己是不接也得接了。
“我在奶茶店那边有两个副手,跟我配合挺好的,可以一起带走吗?”
“没问题,你和孟厚坤做好交接就行。”
周不器才不会理会这种小事,头也不回的挥了挥手。
倒是挺潇洒。
第244章 比谁坑的惨
去年夏天,紫玉庄园别墅区竣工,石婧琳花了980万买了一套大别墅。今年夏天,碧海方舟别墅区竣工,周不器和温知夏过去看了一圈,同档位的别墅,价格已经达到了1200多万。
倒不是他俩住,是给父母买的。
妹妹周楠今年已经14岁,初中毕业了。
周不器打算下学期让她来首都读高中,不管分家成不成,先把家人接过来。
他手里没那么多钱,账户上余额不到50万。
所以,必须分红。
进入7月份,第一件事就是创业联盟开集体会议。
说的第一件事就是分红。
“手机团购大获成功,大家也都知道。不过具体的财务状况,有些人可能还不太了解,这里我跟大家说一下。这次和京东合作的手机团购,校内网这边净赚3个亿,我打算拿出1个亿进行分红。”
听完周不器的话,马平山、张银磊、陈东等人都睁大眼睛。
难以置信!
赚了这么多钱?
倒是郭鹏飞、甄妤、薛宝珊等几个早知内情的人表情相对平静。不过对于分红,心中同样震动。
分红1亿?
这得分多少钱?
尤其是甄妤,已经开始在心中暗暗计算了。
1亿分红,去除20%的分红所得税,真实能落入大家腰包的有8000万。紫微星科技的股权结构是北极星创投占股55%,周不器占20%,郭鹏飞和张一明各占12%,吴寒清是1%。
接下来就看周老大要对北极星创投的股权怎么分配了。
现在的北极星创投,全部由周不器持股。
之所以这样,是因为以前团队里有一个刘文博,不太方便。
现在没事了。
所有人都知道了。
前天,也就是6月30号北理放暑假的日子,有学生家长哭哭啼啼的找上学校了,说是自家女儿被骗了,被搞大了肚子。
这背后牵扯到了一系列复杂原因,却怎么都避不开一个人,就是刘文博。
事情闹的挺严重,名声挺臭的。
好像北外那边也有女生去举报了。
这一下,刘文博恐怕无法避免被北理第二次开除的厄运了。而且校方已经移交司法机关,说他他搞的那个相亲平台,有XXXX的性质。
听说这个消息,多少让大家心头唏嘘。
想当初4月份的时候,刘文博是何等的意气风发?靠着他的相亲平台,推出了金卡会员,一个月赚了大几百万,比其他人运营的所有业务加在一起赚到的钱都多。
可回过头再看,就觉得当初是那么的荒唐可笑。
校内网这边的利润都是以亿来计算了,光是分红就有1亿!
而且这边都是真大光明、堂堂正正的收入,比那种擦边球挑战道德底线的超级会员业务强太多了。
最开始的时候,还有人认为在这个团队中,刘文博和周不器一样,是有领导地位的。现在再看,就会发现当初的想法是多么的天真。
两人完全没有可比性。
季子安迟疑着道:“紫微星科技要发展这么多业务,接下来用钱的地方不少,一次性就分红这么多……不太合适吧?”
周不器一挥手,很大气的道:“不用担心,校内网和京东已经开始运作第二次手机团购了。等9月份新学期开学的时候就会上线。我记得我当初说过,会帮大家都登上福布斯富豪榜,今天我还是这个话!不过,在此之前,我们得先分红一波,改善生活。财务自由了,才能卸下包袱,把更多的精力投入到创业当中,对不对?”
张银磊担忧道:“就怕有钱了,就懒惰了,没有上进心了。”
周不器笑笑,“这种人当然有,而且很多。不过,咱们这里应该不存在。好了,这件事就这么定了。接下来我说一下北极星创投的股份分配。”
所有人就都面色一震。
在此之前,大家对股份还没什么太深的概念。
比如吴寒清在紫微星科技中占股1%,有些人还觉得很好笑,这么一丁点的股份,给还不如不给呢,这不是埋汰人吗?
可眼下要分红1亿,这才意识到股份的重要性了。
1%就是100万!
“我以前说过,北极星创投是我们这个集体共有的投资机构,这是我们掌控并参与投资每一块业务的重要平台。在股份的分配上,在座的每一个人都有份。在这里,我也就不谦虚了,我要对北极星创投控股。”
控股,就意味着占股要在50%以上。
其实周不器挺心虚的。
平日里大家都是关系融洽的合作伙伴,都是好同学、好朋友。结果到利益分配的时候,他一个人就占了大半,实在不够义气。
徐百卉率先表态,很硬气的说:“应该的,这本来就是你的公司,我们大家都需要你带领,你占大头是应当的。”
别看这渣女平时浪里浪气的,关键时刻从不含糊。
季子安坚定的道:“这没什么可说的,该怎么分配,就怎么分配。说实话,就算你全部持股,大家也说不出什么。谁都不傻,都知道是怎么回事。”
马平山举手道:“我还是不要了吧,你们那边各管一摊,都赚钱了,我这边的无人机花了20多万,连个模型都没做出来了,很惭愧。”
周不器摆了摆手,站起身来,沉声道:“好了,那我就拍板做决定了。北极星创投的股份,人人有份。其中,我个人占股55%,马平山、甄妤、季子安、孟厚坤、张银磊、陈东、郭鹏飞、徐百卉、薛宝珊每人各占5%,按比例参与这次分红。甄妤师姐,回头你辛苦一下,去工商那边登记。”
这时,就有人在心底暗暗盘算起来。
北极星创投占股紫微星科技55%,他们各自又占北极星创投5%,相当于间接持有紫微星科技2.75%的股份……1亿分红,这就是能分到275万!
果然是财富自由啊!
在座中人,也就是周不器、孟厚坤、徐百卉、薛宝珊四人的家庭资产能超过275万。其他人都有一种中彩票的感觉。
这笔钱要是带回家,绝对是扬眉吐气。
接下来,周不器又说了暑期的安排。
放暑假了,很多业务都要停下。
比如团购,比如宿舍小卖部,甚至包括奶茶店。
夏天可是奶茶业最热的时期,一家店每天卖出1000杯奶茶都不算稀奇。整个6月份,燕京57家奶茶店、津门2家奶茶店,一共卖出去了150万杯奶茶,毛利润超过400万元。
周不器告诉孟厚坤,虽然暑假学生们都回家了,但还有很多大学生选择留校打工。愿意在暑期留校兼职的同学,大都是有追求、敢拼搏的。在这个范围内选材,更容易选出优秀的人才。
暑假这两个月,要尽可能的把奶茶店开到津门去。
接下来,又让甄妤师姐报了账。
整个6月份,奶茶连锁店税后净利润220万元,婕妤传媒净利润22.8万元,宿舍小卖部赚了32.5万,紫微星科技这边更是净赚3.2亿元!
除了团购手机赚了3个多亿以外,校内网的其他业务也都取得了不错的业绩。
最亮眼的当属广告。
上个月,校内网PV量达到了4.2亿,从淘宝获得了840万元的广告费!
除此之外,随着网游《魔兽世界》的火爆流行,这单广告也很亮眼。单个点击0.4元,一个月下来,全国大学生们一共在校内网上点击了260多万次这个广告,广告费超过100万。
除此之外,其他的三个广告单,也为校内网带来了125万元的广告费。
也就是说,6月份校内网通过平台广告入账了1000多万元,比5月份的时候猛涨了70%。
之所以会有这个效果,根本的原因还在于校内网方面的手机团购业务。
团购的风生水起,吸引到了很多网民来校内网观摩。
为此,淘宝方面还专门打电话来抱怨。
他们当初和校内网签广告单,是因为看中了校内网面向全国大学生,那是一批电商的优质客户。
却没想到,校内网这么能折腾,竟然惊爆眼球的推出了手机团购,而且是史诗级的大减价。
一下子把全国网民的眼球都吸引去了。
结果就有很多非大学生用户去浏览校内网……这些用户不是淘宝这单广告的客户目标,可实实在在浏览的校内网主页,实实在在的看到了淘宝的大广告。
这些PV也是要付钱的。
可以说,现在的校内网跟淘宝市场部起初判断的情况完全不一样,有一种被坑的感觉。
不过,被坑最严重的还不是淘宝,而是金山。
校内网为金山软件推出了装机必备推荐下载,每个下载0.8元。然后,校内网又推出了校花校草评选活动,每下载一套完整的装机必备软件,会奖励“花草”道具。
校花校草们想上榜争第一,就必须要有最多的“花草”,怎么办?去论坛发精品贴?那太难了。最简单的当然就是下载金山软件。
下了删,删了下。
好吧,大学生们玩的不亦乐乎。
一套金山必备装机软件一共有五种,分别是:《WPS》、《金山打字通》、《金山毒霸》、《金山词霸》和《金山快译》。
每下载完一套,金山要支付给校内网4元钱。
结果过去这一个月,全国的大学生们通过校内网下载了170多万次整组的金山装机必备软件。
金山为此要支付给校内网700万元的服务费!
雷俊都快哭了。
哪有这样做生意的?
周不器给金山和淘宝的回复很类似,笑着安抚他们,表示暑假就要到了,接下来的两个月你们就可以轻松了。在商言商,合同还是要遵守的。
淘宝还行,他们和校内网的合同到了今年年末就结束了。
还剩半年,怎么都挺过去了。
金山就不一样了,他们跟校内网的合同要延续到明年的6月1号。
这日子没法过了!
第245章 我们是救你的人
周不器才不在乎淘宝和金山的看法呢。
有合同,就按合同来。
就算是他们当初轻视大学生的代价。
至于会不会影响了合作关系……这就更不必担心了,因为以后想合作都不可能了。
紫微星科技这边要推出杀毒软件,就是跟金山抢市场。要知道,随着瑞星的内乱,《金山毒霸》已经抢占了个人杀软市场70%的份额。
京东和校内网合作团购,也是水涨创高,渐渐的会成为淘宝的心腹大患,这是竞争对手。紫微星科技又是京东的股东、最亲密的合作伙伴。
这种形势下,校内网和淘宝还可能续约合作吗?
不趁着现在捞一把,以后可就真没机会了。
区区几百万的广告费而已,对互联网公司来说根本不算什么。连58同城那种网站,都能狂砸10个亿在做广告,请杨蜜小姐来喊人……
不管怎样,周不器的个人账户上有钱了!
从个人直接持股和间接持股,他能拿到总分红的50.25%,扣除分红所得税,总共入账4020万元!
这回好了。
公司有钱了,他个人也不必在为钱担忧了。
位于北四环的碧海方舟别墅区的顶级别墅,全部办下来要花1350万元。
没问题,买买买!
得意洋洋的给老爸打电话,他却说:“你先回来一趟。”
“啊?我不回去!”
周不器当即拒绝。
他可不想回去见周建国父子那对臭脸。
“小兔崽子,你想不想分家了?”老爸没好气的骂了一声。
周不器很惊喜,“分家?老爷子真同意了?”
周建军道:“嗯,差不多了。不过,嗯……他是说……咳咳……”
“爸,你说鸟语呢?”
“兔崽子!”
“行了,我是兔崽子,那你是兔子?骂人都不会骂。”
“你个兔……等你回来的,看老子揍不死你!”
周建军被气的够呛。
感觉这小子出去之后是真的飘了,犟嘴一个顶俩。
周不器笑哈哈的说:“爸,分家到底怎么回事?别吱吱呜呜的,你喝了啊?”
周建军有点头疼,又有点迟疑,面色为难的道:“你爷爷同意分家,不过……不过……”
“咋地了?”
“你爷爷……他妈的,他老糊涂了!他说分家没我的份,我特么就奇怪了,我是外边捡的啊?从小就歧视我?”
“啊?”
周不器惊了个呆,“没你的份?老爷子也太偏心了吧?”随即,他就安抚道:“爸,算了,没钱就没钱吧,反正我也长大了,我养你。”
“老子用你养?兔崽子!”周建军似乎有点火大,冷冷的哼了一声,“老爷子说了,我的那份家产不给我,怕我败了。听说你在燕京搞的不错,打算给你。”
“给我?”
周不器微微一怔,随即哈哈大笑。
难怪老爸今天吃了枪药似的,上来就骂,原来是儿子抢了老子的家产啊。
“你笑个屁?”周建军似乎很不满。
周不器忍住笑意,轻咳道:“爸,你跟我还计较啊?我又不差你那三瓜俩枣的。让老爷子去分呗,分给我的,我都给你。”
“给我?你知道那是多少钱吗?”周建军哼了一声。
周不器道:“能有多少?一两个亿到头了,我用不着。爸,都这时候了,你别跟老爷子顶,他说怎么分就怎么分呗。到时候都是你的,你想开公司、办工厂都随你便,只要别像以前那样在外面乌七八糟就行。”
周建军有点眼冒金星。
书上都写了,很多文人就这样,视金钱如粪土。感觉儿子也是,读书读傻了。
“行了,你赶紧回来一趟,你爷爷有话要跟你说。”
“有啥好说的。”
“你还想不想要钱了?”
“我忙。”
“你忙个屁!”
周不器苦涩的道:“爸,我是真忙,我一会儿就要去一家公司谈判呢。”
周建军不清楚儿子的事业做的有多大,“谈判?你要干啥?”
“我要买那家公司买下来。”
“啥?买公司?”
周建军愣住了。
啥情况?
买人家的公司?
周家从商二十来年,在春城也算颇有名气了,可从来都没并购过其他公司呢。
周不器道:“行了,爸。这样,我8月份的时候回去一趟,然后把我妈我妹,还有刘姨都接来。在东北那地方憋屈着太不自在,来首都才能体会到生活的美好、祖国的强大。”
周建军都气笑了,“少跟你老子上纲上线!”
周不器教育道:“是真的,爸,你得来大城市,尤其得让楠楠来燕京读高中,多见见世面。”
提到了女儿,周建军沉默了好一会儿,半晌之后才说:“行,回头我去问问。这事得看老爷子的意思。记住了,8月份你得回来!”
结束了通话,发现有未接短信,点开一看:“叔叔,放暑假了,我能去找你玩吗?”
周不器不想回应,直接叫上季子安,出发了。
直奔东方微点。
等了这么长时间了,瑞星那边还没什么动静,看样子是没什么后续手段了。
既然这样,就只能硬着头皮上了。
不过,没有强权的外在压迫,想这样完成收购,难度很大。
果然,去了之后,连人都没见到。
跟一个叫郝建民的副总聊了半个小时,他说刘宇出去跑关系了,争取早日拿到销售许可证。至于公司出售,是根本不可能的事。
东方微点现在是遇到了一些小危机,被瑞星卡脖子了。
但刘宇也认识一些人,在托人从中斡旋。
说不定用不了多久,微点杀毒软件就能面世销售了呢。
离开之后,二人都有点扫兴。
忽然,季子安想到了什么,笑道:“我反倒觉得我们的机会大大增加。”
“哦?”
“你想啊,瑞星那边肯定特别痛恨刘宇,想好好制裁他一波。要是刘宇老老实实的认怂,低调蛰伏两三年,说不定微点杀毒就能面世了。结果现在他忙着找关系,想尽快的把销售许可证办下来,这不是打瑞星的脸吗?这不是叫板吗?”
周不器眼睛一亮,笑道:“有点道理。”
季子安若有所思道:“瑞星在销售许可证这块设卡,结果刘宇还不服气,还想硬冲。说不得接下来瑞星就要动用更狠的阴招了。”
周不器后知后觉的道:“嗯,我也是这么想的。不管怎样,咱们得做两手打算,驿安科技拿下了没?”
季子安点了点头,“快了,他们要价60万,我想压到50万。吴寒清看了,他们的驿安杀毒做的很差,防护能力弱,而且漏洞太多,没被国家批准拿到许可证是正常的。”
周不器轻轻“嗯”了一声,说道:“尽快拿下。要是东方微点这边真不行,那咱们就只能自己干了,得让吴寒清领着这个团队做。”
说是这么说。
作为一个正常的人,此刻他心中阴暗面也在闪光。
瑞星啊瑞星,怎么还不出手?
……
周不器着急,瑞星方面更着急。
杀毒软件的销售许可证是由公安部下发的,涉及到这个层次就不是简简单单花点钱、托点人就能办好了。
国家对高科技的发展极其重视,要扫清一切障碍的加以促进。
这是国策,势不可挡。
所以,瑞星方面肯定不能坐视刘宇打通关系。
要想彻底解决问题,最好的办法就是让东方微点涉案。一旦涉案,就会停止一下手续的审核。
瑞星出手了。
两天后,东方微点就乱了。
……
周不器和季子安再次来到东方微点,感觉就不一样了。
上一次来,公司里还井井有条。
虽然是个小公司,一共才40来人,但大家都坐在自己的工位上认真工作,并没有出现太大的慌乱。
这次则不同了,工位上空了一半。
即便坐在工位上的员工,也没在工作,或是交头接耳,或是愁眉苦脸。
来接待的还是副总经理郝建民,眉宇间流露着掩饰不住的愁容。
“郝总,这是怎么了?”周不器故作惊讶的问。
郝建民长叹了一声,摇了摇头,“你俩过来吧,刘总就在办公室,有事可以直接跟他说。”
“郝总,不妨直说。”
“哎,昨天民警过来,说是要进行反病毒公司资质调查,带了七八个人回局里谈话。刚才又来了一趟,带走了十几个人,连田副总都带走了,还收缴了一批电脑设备。”
郝建民长吁短叹,一脸苦涩。
引着二人去了刘宇办公室。
走到办公室门外,就能听到刘宇狂躁暴怒的声音,“老田的电脑里有新型的蠕虫病毒?谎言!那是谎言!东方微点是查杀病毒公司,不是制造病毒的公司!”
看样子,瑞星那边是够狠了。
造谣说东方微点这边在生产病毒,然后在计算机网络中传播,给国家网络安全造成巨大隐患。
这是要兴大狱了。
周不器走进办公室,刚好看到刘宇狠狠的把手机摔在了地上,眼里闪烁着一股无法遏止的怒火。
“你们是谁?”
刘宇还真是不太通人情,怒气直接就朝着闯进来的两个年轻陌生人发泄。
周不器笑了笑,从容不迫的来到沙发上坐下,翘起二郎腿:“刘总,我们是救你的人。”
(东方微点的剧情不太和谐,细节会一笔带过,有兴趣的可以自己去查。)
第246章 怪人上门
金山毒霸后来居上,在个人杀软领域打败了瑞星,成了新霸主。
但是在企业级杀软领域,瑞星依旧是王者地位。
尤其是政府采购,全国各级政府65%的杀毒软件都是瑞星。
为什么?
因为瑞星杀毒拥有着完整的自主知识产权。
而研发出这套知识产权的人就是刘宇。
这也是瑞星狠下心来要对刘宇赶尽杀绝的原因。
他创立东方微点后,开创出了下一代的完整知识产权的杀毒技术,这简直就是瑞星的升级版,是完美替代品。
要是坐视东方微点起家,那未来的市场中,还会有瑞星的位置吗?
要知道,按照目前安全市场的增长率计算,到了明年,这将会成长为上百亿规模的大市场。
可惜,刘宇这个人有点不识时务。
不仅对瑞星的杀机毫无警觉,对周不器的橄榄枝也视而不见。
他今年45岁了,年龄比周不器和季子安加在一起还大。
他拉不下脸。
第一次谈判,竟然失败了!
离开后,周不器很不爽,骂了一句:“就这种人,没魄力、没手段,不懂审时度势、不会礼贤下士,他能经营好一家公司?我看瑞星也是蠢,这种人根本没必要打压。因为他脑子里除了技术,什么都不懂。”
季子安感同身受,叹了口气,那边明显是冲着大狱去的,不见棺材不掉泪啊。
等着吧,有他哭的时候。周不器冷冷的哼了一声。
心中的期待反而更多了几分。
拿下东方微点,他志在必行。这样的公司,全国也找不出第二家了。
如果这次真谈判成功了,那收购价格一定会很高。
索性就拖着好了。
瑞星那边玩的越毒,手段越狠辣,刘宇这边就会越狼狈。
东方微点越惨,到时候在谈判桌上就越容易压价。
拖着吧。
看谁能耗过谁!
……
这一天,校内网这边来了一个怪人。
他戴着一副眼睛,看起来文质彬彬的,留着寸头。大夏天的穿着一套黑色的西装,里面是一件蓝色的衬衫。
他来到北科的大学生活动中心,轻轻的敲门。
关婷快速的跑了过去,当即愣住,眼神迟疑的上下打量他,“有事吗?”
还以为这是卖保险的呢。
“同学你好,请问这里是校内网的办公地吗?”
怪人声音很温柔,很有绅士风度。不过对习惯了周不器那大大咧咧东北腔的关婷来说,就觉得这怪人有点娘娘腔。
“是的,有什么事吗?”
“我想找周不器。”
怪人微微一笑,眼神则越过关婷,向里面看去,眼睛睁得大大的,似乎不想错过任何一个角落。
关婷柳叶般的眉毛一挑,脸色一板,“你到底是谁?你再这样,我就叫保安了!”
怪人哑然失笑,递上了自己的名片。
“孙同宇?”
关婷皱起眉头,神色迟疑的看着他,重新打量。
好奇怪哦!
这人到底是谁啊?
名片印的这么漂亮,而且这名片上面,只有一个名字,一个电话号码,连个职务都没有。
这样印名片的通常有两种人。
一种是啥也不是,没什么正经工作印个名片充场面的。
一种是李家城那样的,全世界人民都认识,递一张名片,就等于是把自己的联系方式送过去。
半晌之后,那个叫孙同宇的怪人终于说出了自己的职务,笑道:“我是淘宝的总裁。”
“哦……嗯?”
关婷眼睛猛地睁大了,脸色一白,仓惶的退后了两步,“你……孙先生,你是淘宝的总裁?”
“对。”
“阿里巴巴的那个淘宝?”
“对。”
“你……你……”
关婷吓坏了,结结巴巴的,回头大喊了一声:“郭鹏飞,你快过来!淘宝的人找上门了!”
淘宝刚刚把钱打过来,是6月份的广告费,有840多万。
当初双方签约的时候,淘宝市场部的预估是一年的广告费也就是800万左右,这可好,1个月就达标了。
远远的超出了淘宝方面的营销预算。
淘宝曾专门打电话沟通过,不过被周不器据理力争的拒绝了。
没想到,淘宝的总裁竟然直接找上门了!
就为了840多万的广告费?
至于吗?
郭鹏飞的见识就广多了,伸头瞟了一眼,就连忙跟狗撵了似的跑了过来,惊喜道:“财神爷?真的是你啊!”
孙同宇内敛的一笑,“我叫财神,没有爷。”
郭鹏飞哈哈笑道:“都一样,对校内网来说,淘宝就是我们的财神爷!”
孙同宇眨眨眼,微微点头,“这么说也有道理,我今天是专程从临安那边过来的,秘书都没带,就是想给你们送钱的。”
郭鹏飞自然不信这种鬼话,哈哈一笑,“旁边有间办公室,咱们去隔壁喝杯茶?我这就给周不器打电话,让他回来。”
“他不在?”
“嗯,他很忙。”
“那我就在这里看看吧,等他过来了,咱们再去谈。”
“没问题!”
郭鹏飞给关婷递了一个眼神,让她赶紧联系周不器,然后热情洋溢的拍了拍手,大声道:“所有人把手里的工作都停一下,我今天给大家介绍一个大人物。这位是淘宝的创始人、总裁,孙同宇孙总!嗯,在阿里他们都叫花名,大家可以叫他财神。现在,让我们用热情的掌声,欢迎财神莅临视察工作!”
孙同宇被他搞的一阵无语。
感觉这一套一套的不像是大学生,倒像是去了地方政府。
没办法,孙同宇只好微笑着给大家讲了5分钟。
水平是真的高。
讲话内容其实很空,大谈理想主义,都是马老板那一套。不过他说话的方式温文尔雅,有一种如沐春风的感觉。
听着就是舒服。
仿佛被洗脑。
不过,郭鹏飞常年跟在周不器身边,本身见惯了大忽悠的功夫,思维还保持着克制和冷静,心中暗暗纳罕:“一个淘宝总裁,国内互联网的大佬,竟然身边连个秘书都不带,孤身一人的上门了,这么谦卑?这是要干啥?学刘玄德三顾茅庐吗?来者不善啊!”
……
徐百卉笑靥如花。
开心得不得了。
她要出发去渝城了。
《疯狂的石头》这个月中就会开机,她作为制片人,要亲临第一线坐镇指挥。
这可是她第一次深入娱乐圈,亲眼见证电影的拍摄现场。
跟在她身边的是婕妤传媒的两个美女姐姐,一个是中传毕业,一个是中戏毕业,都大学毕业没几年,对这样的机会也格外珍惜。
“这样不行,就你们三个小姑娘,遇到危险了怎么办?”周不器对这样的阵势不大满意。
“哎呦~~”徐百卉意味深长的瞟他一眼,似笑非笑,“要不你陪我去?保护我?你放心,我给你付报酬的。”
周不器自知不是她的对手,也不接这茬,说道:“娱乐圈里有多乱,你肯定清楚。这个剧组有宁皓和徐征压阵,问题不大,不过以后公司这边还是要雇佣一个安保队伍。都是女孩子,出去不方便。”
徐百卉撇撇嘴,娇哼了一声:“行啦,我心里有数。时间不早了,你们都回去了,我们去贵宾候机室吃免费午餐了。”
甄妤和薛宝珊都跟她轻拥告别,嘱咐珍重。
搞的徐百卉眼眶红红的,见周不器忍着笑,就气鼓鼓的发泄道:“周不器,你再笑话我,我就给宝珊出谋划策,让你一辈子也别想得逞!”
“你敢!”
周不器狠狠的瞪她,又见甄妤眼神促狭,薛宝珊俏脸通红,这才自知失言,赶忙解释道:“你赶……快走吧!一会儿飞机晚点,没人给你报销机票!”
等徐百卉幸灾乐祸的去了候机室,周不器才一脸讪讪的说:“宝妹妹,你别听她的,什么都别听,你可不能跟她学。”
薛宝珊俏脸上的红晕未退,举止却落落大方,抿嘴一笑,“周同学,我都懂呢。”
“呃……”
周不器脸色一垮。
宝妹妹,你最好什么都不懂。
开车回去的路上,周不器接到了关婷的电话,知道了淘宝总裁孙同宇过来的事,着实惊讶了好一会儿。
“周不器,你在哪呢?赶紧回来,我看郭鹏飞有点降不住他。”关婷压低声音,满是担忧的说。
周不器笑道:“怕什么?他叫孙同宇,不叫孙大圣。”
“我没跟你开玩笑,是真的!”关婷有点着急。
周不器却不急不缓,淡淡的道:“你去跟他说,就说我现在太忙了,得到了晚上才有时间过去。他要是不介意,就让他等着吧。”
“啊?”
“就这么办!”
“那晚饭怎么办啊?”
“订餐啊,去饭团网下单,咱们吃什么,就给他吃什么。”
周不器有恃无恐。
很显然,对方这次上门是要谈重要生意,而且是有求于校内网。
一看就没好事。
校内网和京东才是密切的合作伙伴,怎么能翻脸无情的投入淘宝阵营?
结束了跟关婷的的通话,周不器就把手机交给副驾驶位上的甄妤,让她开了免提,帮忙给刘强栋打过去,说了此事。
刘强栋心态很好,很平静,说道:“没关系,生意是生意,没什么可避讳的。咱们都是小公司,有机会跟大公司合作,当然是求之不得。”
周不器冷笑了一声,“就怕来头不小呢!那可是淘宝总裁亲自上门,态度谦卑又诚恳。”
刘强栋悚然一惊,“不会是想吃下团购业务吧?”
周不器笑了笑,“差不多吧。”
第247章 校内开花校外香
周不器到底没有太托大。
下午2点多就回学校了。
倒不是他有多么在意孙同宇这个淘宝总裁,主要是担心郭鹏飞掌控不住场面,而孙同宇又经验丰富。
一旦让他跟校内网的技术员说上话了,以他的人格魅力,说不定三五句话之间,真的能把人挖走。
回到办公室,周不器热情的跟孙同宇握手,笑道:“稀客!稀客啊!孙总大驾光临,我们学校都蓬荜生辉了。”
孙同宇觉得这小子太虚,心下不喜。
反而郭鹏飞比较实在。
“孙总这次过来,可是有什么指示吗?”周不器半真半假的一拍脑瓜,大惊失色,“孙总,你不会是为了广告费而来的吧?那可是白纸黑字的正式合同呢。”
孙同宇心下大惊。
他没想到,区区一个大学生,竟然这么油腻,活脱脱的一个商场老油条,开场就是下马威啊!
“周不器同学是吧?你别叫我孙总,听着怪别扭的,你可以叫我同宇,要不叫财神也行。至于广告费的事,你这是说笑了。”孙同宇不疾不徐,有条不紊。
“送钱的才叫财神呢。”周不器笑呵呵的说。
孙同宇笑道:“还真是巧了,我今天过来,还真是给你们送钱的。”
“哦?”
“淘宝想和校内网展开深度的合作,更直接一点,是淘宝想和校内网的团购活动展开深度合作。”
果然如此!
周不器不动声色,已然猜到了。
阿里巴巴现在旗下的产业主要就是电商,一切都在围绕着电商这个主题。校内网的社交属性,人家根本不在乎,只有团购才符合人家的胃口。
关婷为二人倒了茶水,奇怪的看了孙同宇一眼,然后就出去了。
“孙总……哦不,财神,你也看见了,我们就是一群什么都不懂的大学生,愣头青一样的进入了互联网行业,也没什么规划,想出了什么新奇点子就做了……”
周不器的话未说完,孙同宇就笑眯眯的打断了,“周不器同学,你这话可就言不由衷了。阿里巴巴对校内网这个现象已经研究两个多月了,一切的发展规划,都是有迹可循的。”
“是吗?”
周不器两眼迷茫,扭头看了郭鹏飞一眼。
郭鹏飞心下鄙夷,表情上故作大惊:“是吗?我们不知道啊!”
演技极其拙劣!
商务谈判嘛,看破不说破。
孙同宇笑着说:“校内网的团购活动做的很不错,短短几个月时间,就已经轰动全国了,数十家主流媒体争相报道,这可是淘宝都未曾享受过的待遇。”
周不器拉着长音道:“一片冰心在玉壶啊!”
孙同宇一脑门黑线。
什么乱七八糟的?
郭鹏飞故作深沉的说:“寒雨连江夜入吴,平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问,一片冰心在玉壶。财神,清廉正直一向是我们校内网全体同仁的心声。这大概也是被广大用户深深喜爱的原因吧。”
孙同宇有点崩溃。
这都什么狗屁不通的论调?
周不器见对方不再像最初那般儒雅清淡,开始着急了,这才心满意足的问道:“财神,敢问你说的合作,到底是哪方面的合作?”
孙同宇轻咳一声,舒缓了一下情绪,正色道:“校内网团购模式先进、功能完备,在大学生群体中,毫无疑问是最受欢迎的电商平台……”
“不不不。”周不器很没礼貌的打断了他,“团购活动只是校内网推出的一个小功能,称不上平台,淘宝才是平台。”
孙同宇点了点头,“随着校内网的壮大,想必团购活动也会越来越好,会直至统治整个校园市场。团购手机的活动,真是令人惊叹的手笔。”
周不器笑道:“孙总,你就别卖关子了,有话就直说吧。”
孙同宇心里有点不太高兴。
很难相信校内网是这样一个人创办起来的。
无礼打断别人说话,还叫着别人不喜欢的称谓……
“是这样,校内网的团购模式非常好,但是只限定于校园市场,未免大材小用了。如果团购活动能走出校园,面向全社会,那么你们的团购收入,将会扩张十倍,甚至百倍!”
“走出校园?”
“对,大学校园市场还是太小了。你们的团购模式这么成熟,已经可以扩大市场了。互联网和传统行业不同,找准机会,就要快速的抢占市场,以免被其他的效仿者学去,抢占了本属于自己的市场。”
孙同宇的话说的很在理。
要不是周不器有着两世经验,说不定都相信了。
他故作不知,一脸为难的道:“可是你也看到了,我们实力有限啊。而且我们这是校内网,面向的就是全国的大学生,也没什么几乎走出校园。”
孙同宇很满意的笑道:“可以和淘宝合作!”
“怎么合作?”
“淘宝和校内网各自出资500万,成立一个团购网站,各自占股50%。双方都拿出自有平台的全部资源来推动这个新网站的发展。”
这话一出,郭鹏飞心头就猛地一跳。
这条件很优越啊!
淘宝背靠的可是阿里巴巴,是互联网巨头企业。校内网算什么?在巨头眼里,不过是一群大学生过家家的小把戏罢了。
结果淘宝总裁亲自上门,还把双方摆在了平等的位置上,出同样的钱、占同样的股。
诚意满满啊!
周不器面如止水,平静的问:“敢问孙总,双方要拿出怎样的平台资源呢?”
孙同宇笑道:“淘宝是全国最大的C2C网站,每天有900万人会使用淘宝。淘宝会开出一个独立的板块,主推我们合作的这个新网站,把淘宝的流量和用户全部引到团购网上。尤其等开团的时候,淘宝会全平台的力推,保准让每一个淘宝用户都有机会参与道团购之中。”
“校内网呢?”周不器眯了眯眼睛。
“校内网只需要跟以前一样就行,利用自身在大学生群体的信用来推广团购活动就好了。如果合作达成,团购将会校内开花校外香,普惠全国每一个网络用户。”孙同宇很振奋的说。
周不器笑了笑,忽然问道:“孙总,阿里和雅虎的谈判结束了吧?”
孙同宇愣了一下,有点莫名其妙,“对,怎么了?”
“那一拍网怎么办?”
“啊?”
孙同宇脸色瞬间涨红,无地自容。
一拍网是雅虎和新浪在去年合资成立的电商平台,意在打造最全面的全新优质网上买卖社区。主要的模式是秒拍、竞拍、竞拍,也算是比较有特点。
依靠两大门户的超级流量,一度升势不小。
在国内,一度有淘宝、一拍、雅宝、易趣四大C2C网站之说,模式各不相同,各有特点。
盛大想进军电商领域去收购新浪,其中就有一拍网的原因。
现在,阿里巴巴跟雅虎达成了协议,收购了雅虎中国的所有资产,自然也把雅虎中国持有的那部分一拍网股份给买过去了。
那么一拍网会是什么下场?
阿里会和新浪继续合作,把一拍网经营下去吗?阿里是电商之王,若是想要经营一拍网,背靠淘宝的资源,肯定会迅速做大。
可阿里会甘心让新浪白白获利吗?
让新浪进入电商行业分一杯羹?这不是自掘坟墓吗?
一拍网最好的下场,就是阿里花点钱,从新浪那边把股份买过去。要是新浪不同意,阿里完全可掀桌子,内部使坏,搞死一拍网。
这不算是什么机密。
在阿里和雅虎谈判完成的那一天,一拍网的结局就注定了。
校内网的团购呢?
跟阿里各占50%去经营?
开什么玩笑!
阿里的核心业务,从来就没有给别人染指的可能。
淘宝之所以会看上校内网,是因为校内网团购是当下最热门的互联网品牌,知名度最高。
事实上,随着校内网团购的兴起,市场上已经陆陆续续出现了十多家类似的团购网站,没一个能做起来的。
现在是2005年啊,人们对网购还处于怀疑状态,电商平台最重要的一点就是信誉!
得让用户相信这个网站,信任度越高,消费几率就越高。
校内网在大学生群体中拥有无可匹敌的信誉,团购自然无可阻挡。
其他的平台,包括淘宝在内,都很难办到。
淘宝的用户90%都是在江浙两省,买卖的都是义乌小商品城的小件……手机、电脑这种贵重电子产品,想都不敢想。
所谓的合作,无非是想借着校内网的信誉和名声,帮助淘宝建立起自己的团购平台。
等真正做起来了以后……新合资的团购网站,用户是属于谁的?当然是淘宝了,因为大学生之外的所有用户,都是通过淘宝而参与团购。
校内网这边依旧只能拥有大学生群体。
用户才是互联网的根啊!
到时候,校内网还不是任由淘宝揉扁搓圆?
就跟今天的一拍网一样。
所谓50%的股份,跟0%没什么区别。
周不器一语道破玄机,即便以孙同宇的城府,也猛然涨红了脸,勉强着说:“校内网和新浪还是不一样的。”
“是啊,是不一样。新浪是国内第一门户巨头,是纳斯达克的上市公司。校内网只是一个由一群大学生攒起来的初创网站,根本没有可比性。”
言下之意,就是新浪都扛不住阿里巴巴在电商行业的强势,要放弃一拍网。
校内网如果也遭遇了类似的情况,怎么办?
孙同宇抽了抽嘴角。
感觉说再多的话都软绵无力了。
第248章 信息贩卖
有些时候,很多事情都赶巧了。
就在孙同宇尴尬不已,坐立不安时,关婷悄悄的过来了,低声说:“又有人来了,一共三个人,挺有气势的。”
“哪个公司?”
“凯威点告网络技术公司。”
“嗯?”
周不器有点莫名其妙,没听说过。
孙同宇一听,眼睛一亮,笑道:“原来是凯威点告啊,他们和淘宝也有业务上的合作,是一家不错的公司。”
周不器不解,“做什么的?”
孙同宇道:“无线端传媒领域。”
周不器没太听懂,不过见他不介意,而且和淘宝也有合作,也就不必客气了,一挥手:“那就让他们进来了,孙总也不是外人。”
来的一共是三个人。
领头那人是个三十多岁的妩媚女性,身材特别妖娆,穿着一条短裙……乍一看,根本不像是商务谈判的,像是来陪酒的。
见到孙同宇后,就笑靥如花的跟他热情握手,**寒暄。
孙同宇叫她林小姐,还介绍她说是凯威点告的副总经理。
周不器有点莫名其妙:“林小姐,你们公司到底是做什么的?”
林小姐笑意盈盈的道:“周总可真是年轻有为啊,真人不露相,媒体上都看不见你的报道呢,没想到是个年轻的小帅哥。”
周不器没兴趣跟这样一个搔首弄姿的女人多废话,淡淡的道:“林小姐,还是谈正事吧。”
林小姐这才面色微正,递过去了一份文件,爽利的道:“早在2003年,我们自主开发的基于GPRS的无线数据传输系统,就被相关部门列入国家重点科技产品。从去年开始,我们将该项技术运用在了USH广告市场,大获成功,如今已经占据了这个市场80%的市场份额。”
“USH广告?”
周不器没听懂。
林小姐捂嘴笑道:“就是手机广告。”
周不器皱眉道:“手机广告?什么意思?”
林小姐一脸骄傲的道:“通过我们的USH软件,可以日发1200万条短信息,并且可以按照用户分类,进行定点广告投放。从今年开始,我们建立了国内最大的无线互联网用户营销数据库,数据样本已经超过7000万了。同宇的淘宝就是我们的合作伙伴。”
周不器一听,顿时心凉了半截。
这一下,他终于听懂了。
我勒个大草!
想骂人!
装的人模狗样的,原来是个发送垃圾短信的公司!
国家是在2008年的时候,才在“315晚会”上曝光了垃圾短信的真相,并责令移动封闭了相关垃圾短信公司的短信接口。
现在才2005年,不说别人,周不器每天都能收到两三条垃圾短信。
要么推荐有偿美女,要么推荐安全防护设备,要么推荐神速大力丸。
也不知道垃圾短信公司是怎么从他的手机号码中判断他有这种需求的……
没想到,罪魁祸首竟然主动上门了!
而且,这林小姐还不以为耻,引以为傲的样子。说他们的数据样本已经超过7000万了……岂不是说他们掌握了7000万人的个人信息?
真特么恐怖啊!
更吓人的是,连淘宝都是他们的合作伙伴。
淘宝的用户都是买过相关产品的,可以根据他们的购物情况,进行针对性的垃圾短信推送……也就是林小姐颇为自豪的有着先进技术的定向垃圾短信推送了。
此时的周不器好像已经自我封闭了,是气的。
太可恶了!
林小姐说了好几句话,他都没听见。
郭鹏飞就笑着回应:“不知林小姐想和校内网怎么合作呢?”
林小姐轻声道:“我们会按照信息的完整程度进行分类给价。鉴于校内网面向的都是大学生,属于某一项特定领域的用户群,适合定向推广,我们可以给你们开出1元4条信息的价格。你可以问问孙先生,淘宝也是这个价位。我们的合作诚意是很足的。”
“信息都包括什么呢?”
郭鹏飞心中已经不喜了。
出售大学生的个人信息?这种缺德的事,严重违背了他的价值观。尤其校内网的定位是服务全国大学生,而不是给全国大学生惹麻烦。
林小姐轻描淡写的道:“很简单,姓名、年龄、学校、手机号码、家庭所在地等等,这些都很重要。校内网我看了,这些信息每个用户几乎都填写了,真实度很高。校内网是优质平台,我们喜欢与校内网建立长期稳定的合作关系。”
这时,周不器已经从震怒中舒缓过来,深吸了口气,淡淡的道:“很抱歉,校内网没有合作的意向。”
“啊?”
林小姐愣了一下,以为自己听错了。
孙同宇也很惊讶。
这个年代,还没有**安全这一说。
尤其是互联网企业,大多数都还处于烧钱阶段,但凡有一点赚钱的机会都不想放过。比如百度联盟的广告,有多少是突破下限的毁三观广告?有多少站长运营的都是非法版权的盗版网站?
把平台上的用户信息卖掉,平白可以赚一笔钱,何乐而不为?校内网这边有800万用户,这就是200万了。
最关键的是,现在不是实名制,很多人的用户信息是随时改变的,只要双方保持长期的合作关系,时刻给那边进行信息更新。
说不定每个月都有一笔可观的收入呢。
用户的信息是唯一的,而网络平台却有太多了。
校内网不卖,自然有别的平台愿意***如5Q网、海内网、露脸网等一些新兴的校园SNS网站。
凯威点告早晚都会拿到他们想要的用户信息。
与其这便宜竞争对手,这种好处为什么不自己收下?
林小姐也是类似的想法,难以置信的道:“周总,你是不是没听清我刚才的报价?4条信息,1元钱。咱们的合作,可以给校内网带来几百万的收入呢。”
周不器有自己的坚持,说道:“校内网有我们自己的价值观,出售用户信息的行为,与我们的经营理念不符。不管别人怎么看,我们自要一片冰心在玉壶。”
林小姐被他逗笑了,感觉这个大学生稚嫩的可爱,“小周同学,有理想是好的,可你这是开公司做生意啊,可别因为理想耽搁了赚钱。”
“有些钱可以赚。”周不器强忍了忍,好不容易没爆粗口,“但有些钱,宁死也不能赚,这是原则。”
孙同宇轻咳了一声,有点听不下去了。
感觉周不器这话有点打他脸的意思。
阿里巴巴也有一套很伟大的价值观,理想甚至更加的高大上。
“周不器同学,这件事可能没你想象的那么严重。与凯威点告合作,对校内网也是有好处的。等以后校内网开展团购活动的时候,完全可以通过手机短信的方式对用户提醒嘛。”
“提醒是可以,但得先征求用户的意见吧?”
周不器摇了摇头,懒得在这种问题上进行争辩。
在他看来,这是不能谈的话题,没有任何讨价还价的余地,沉声说道:“别的平台我不管,但校内网从创办的第一天开始,就是要顶天立地!服务就是服务,我们绝不会背着用户做出一些侵害他们利益的行为。校内网的用户是全国的大学生,他们是这个国家的未来!谁也不许伤害!”
林小姐脸色转冷了,没有了最开始的妖娆妩媚,面带寒霜:“这么说来,咱们是没法合作了?”
“永远不会!”
“那好,打扰了。”
林小姐冷冷的哼了一声,起身就带人走了,走到门口时,不轻不重的讽刺了一句:“不知好歹!”
还真是这样。
在校园数据的抓取中,她其实有很多种选择,是因为看好校内网这个平台,这才上门来寻求合作。
没想到,校内网的这几个大学生都读书读傻了。
脑子生锈了!
他们不合作,自然有别的平台合作。
凯威点告的市场拓展,谁也无法阻挡!
林小姐离开后,办公室内的气氛就特别冰冷。
孙同宇悔得肠子都青了。
他其实早有准备了。
周不器能把校内网做的这般有声有色,独创的团购模式更是独领风骚。他早就预料到了,这个大学生不能等闲视之。
没想到今日一见,他才知道自己还是小瞧了对方。
这个大学生心志坚定,不为利诱;眼光锐利,不为势导。
年纪轻轻,就已然是个人物!
早知如此,他肯定不会千里迢迢的上门求合作。在这样的人面前卖弄那点小心思,实在有点自取其辱。
尤其是对凯威点告的态度,就更加的令人窒息了。
淘宝可是凯威点告的大客户呢!
你校内网是清高了,不是把淘宝架在火上烤吗?
周不器心情很差,也懒得跟他多费唇舌,淡淡的道:“孙总,今天就到这儿吧。校内网和京东是合作伙伴,团购是我们两家共同承担推广出来的。这个时候,你让我们放弃京东转头去跟淘宝合作,是要把我陷入不仁不义的境地。”
孙同宇脸上火辣辣的,有一种被扇耳光的感觉,赶紧起身,意味深长的看了他一眼,说道:“那好,告辞。”
匆匆离开了。
背影有点佝偻。
第249章 文案
东方微点的收购陷入僵局,不过驿安科技那边的收购很顺利,以55万元的价格买下了那个17人组成的小团队。
季子安和吴寒清驾临,立刻开工,启动了周不器所说的安全卫士的研发。
就技术的角度而言,安全卫士比杀毒软件要简单。
不过对IT行业来说,技术难题往往是最容易解决的,最难的是了解用户习惯,推出一款受到用户喜爱的产品。
这是周不器的强项。
问他技术,他一穷二白。
可在应用层,他有太多经验了。
不需要多余的构思,只需要把前世360安全卫士的界面、功能和操作习惯模仿过来就行了。连用户反馈都不需要,直接独断专行。
成功的收购了一家小公司,这让吴寒清很兴奋。
美中不足的是这个小公司里,没什么技术大牛,所有人年纪都比他大,所有人技术都不如他。
吴寒清就又向周不器提出了申请,他想收购一家名为ITPUB的高端技术社区。
“那是什么?”
“相当于一个论坛,专门讨论数据库、ERP、技术开发、操作系统、网络等方面的技术问题,目前的注册用户已经超过40万了,每天有超过2万人活跃在上面。”
“这里面有技术大牛?”
“当然,太多了!”
吴寒清笑了笑,信心十足。
现在,他本科毕业了,在西交大读书时,他就创办过一个幻影论坛,主要就是针对信息安全这一块的。不过这终究是小众,目前国内最大的技术信息交流平台,就是ITPUB社区。
季子安道:“我觉得这个思路还是挺好的,这个社区用好了,可以作为校内网的辅益,帮助到很多对IT技术有兴趣的大学生。也可以让校内网广结人脉,早早的结下因果关系,方便日后的人才招揽。”
周不器见他认可,就不再追问,“价格呢?”
吴寒清道:“100万应该可以拿下。”
“嗯,那就这么办吧。”
价格不高,而且涉及到技术,周不器没有理由拒绝。他站起身,顺着这驿安科技的小破办公室的窗外向外看,正好能看到高大壮阔的威新国际大厦。
真希望能早点搬进去啊。
所有业务都搬到一起办公,大家平时可以有业务上的交流,以及各种技术员的抽调……他也不用他每天忙忙碌碌的到处跑了。
“东方微点那边不能松,子安,你还是要多跑跑。”
“嗯。”
季子安轻轻一叹,压低声音,有些不忍的说:“刘总现在挺惨的,手里备着9部手机,生怕被监听了电话。”
周不器淡淡的道:“他这是自讨苦吃,我给他画出道来了,他不走,有什么办法?”
季子安很无语的道:“人家耗尽心血开办的公司,研发出来的产品……那、那就跟自己的孩子一样,哪能说卖就卖?”
“还是没饿着,卖儿鬻女的事,古往今来屡见不鲜。”
周不器摇摇头,知道他是个正人君子,不好再多说,就勾着嘴角,很有深意的道:“子安,你信不信,现在这件事是瑞星主导,等过段时间……金山杀毒和江民杀毒也得参与进来。”
季子安睁大眼睛,“不会吧?”
周不器神色淡然:“这就是商场。”
……
经过了一个多月的市场实测,固态杯装奶茶的反响挺好。
接下来,就可以大刀阔斧的干了。
实体生意和互联网不太一样。
互联网更多的是靠服务、口碑和用户体验来吸引用户,实体生意则简单粗暴,就是两个字——广告。
而且是传统的电视广告。
房启文以前在乐哈哈工作过,对这一套流程炉火纯青,打广告、开经销商大会、收订单、拿定金、扩大生产,从而展开全国范围内的销售。
周不器要过去参加一个会。
一方面是依靠自己前世的超前经验提供一些建议,一方面是跟房启文学习一下相关的营销方式。
没想到,徐雯萱又发来短信了:“叔叔,我想找你玩,可以吗?”
周不器本能的想忽视,可忽然想起,这放暑假了,伍雨和石婧琳已经去川蜀那边旅游了,还要去《疯狂的石头》的拍摄现场参观。
温知夏那边又因为工作上的事,忙得不可开交。
趁着暑假这个阶段,她会安排人把5000辆单车都检测一遍,质量差的和轻微损坏的都要返程维修。
还有北大的那5000辆单车,正在跟校方沟通,要求他们清理校园里的废弃自行车,为共享单车搭建遮阳棚。
徐百卉走了,薛宝珊也请假回家看妈妈去了……
周不器忽然觉得有些寂寞,便把电话拨了过去:“你在哪?我去接你。”
“叔叔?哇!我……我在飞腾影视城这边。”
“怎么跑那去了?”
“这边有招临时演员的,我和同学就过来试试。”
“选上了吗?”
“什么都没遇到。”
徐雯萱很失落的说道。
“嗯,你同学男的女的?”
“女的,可漂亮了,要不我带她过去给你认识?”
“算了吧,我对你们娱乐圈的女人没兴趣。”
“叔叔,你瞧不起人。”
徐雯萱不大乐意,声音充满委屈。
周不器冷哼道:“瞧不瞧得起,那得看你自己争不争气。”
“我很努力的好不好?”徐雯萱很不服气的说。
“你那破地方太远了,我不过去了,你想找我就赶紧回来,在学校这边等我。”
影视城那边太远了,得两个小时车程,周不器才不去呢。
挂断了电话,直接去奶茶厂。
其实,现在周不器对奶茶已经失去了兴趣。
奶茶店还好,可以遍布全国的大学校园,跟他们团队的主定位没分离。固态杯装奶茶则有点不伦不类了。
除了赚钱,没有任何的人生价值可以实现。
而且就算是赚钱,也没有多大的市场,也就是几十亿的盘子。以后再有香飘飘、优乐美、相约等品牌的竞争……
随着事业的成功、财富的增加,以及在学校里胡校长等人的教导,周不器觉得自己有了更高的人生追求。
这份追求所带来的成就感,远远胜过追女人。
当然,女人的温柔乡带来的是安逸享受,是丰富多彩的个人生活,这又是事业上的成就感没法比的了。
两手都要抓。
奶茶厂那边,房启文带人做了三份营销方案。
伍高义、孟厚坤等人都在。
由市场部的人为大家详细讲诉这三份营销方案的具体细节。
第一份文案,局限于首都地区,在燕京娱乐台、地方广播频道、公共汽车、地铁站等处做广告,营销预算200万元。预计可以吸引25-30家经销商,获得500万-600万元的首期订单;
第二份文案,范围扩张到京津冀地区,在央视的偏门频道,以及地方台做广告,营销预算2000万元。尤其可以吸引50-80家中大型经销商,获得3000万-5000万左右的首期订单;
第三份文案,向全国推广!
直接在央视一套打广告,同时在燕京台、芒果台、江浙台做广告,依靠最顶流的广告来推广品牌,营销预算不低于1亿。预期会把全国所有的食品饮料类的经销商都吸引过来,获得2亿左右的首期订单。
第一份文案最稳妥,订单和预算的回报比也是最高。
200万元的预算,奶茶公司这边也可以独自承担。
缺点是受众太小了,推广太慢了。
南方那边,香飘飘已经小有名气了。缘味奶茶要是稳扎稳打,市场早就被抢光了。
第二份方案则比较中庸,在京津冀地区试水推广。如果在这么一大片的的确销售获得了成功,那么再上央视和各大高收视率的地方台打广告,推向全国。
优点是相对稳妥,一期订单的预期回报所获得的利润,也能勉强支付2000万元的营销预算。只要运营成功,二期及以后的订单,就都是利润了。
缺点是京津冀地区市场不够大,两期订单下来,市场基本就饱和了。对南方的竞争对手,也处于放任的姿态。
第三份文案……周不器有点不忍直视,太坑了!
1亿的广告预算,只能吸引来价值2亿的订单?
以杯装奶茶30%的净利润计算……这根本不够支付广告费用的,得连续来两期订单,才能回本。
唯一的好消息就是央视一套底气十足,可以先播广告,年底结算广告费。但是,谁要是还不上央视的钱……那就等死吧。
“风险!风险!风险!”
周不器在纸上,连续写下了这三个词。
一旦风险把控不住,产品滞销。别说二期订单了,一期订单都卖不完,经销商们纷纷退货……那就只能申请破产了。
周不器写写画画,抬头问道:“房厂长,你是专业人士,你怎么看?”
“我觉得第二份文案最适合我们。”房启文轻咳一声,侃侃而谈,“产品的推广需要循序渐进,从点到线、从线到面,如果刚刚起步就一味求大,即便市场买账,也很可能会因为供需端的处理不善而陷入崩溃,这样的教训屡见不鲜。”
周不器点点头。
恒大冰泉就是如此,忽然出现,然后一夜之间就席卷全国,然后就消失不见……
传统行业的玩法,和互联网还真不一样。
第250章 现实是常胜将军
作为外行,周不器不可能张狂到擅作主张。
肯定得尊重房启文的意见。
最终,敲定了第二份文案。
不过,这让周不器很不甘心,“缘味”品牌可是他一手打造的,岂能坐视南方的香飘飘打通全国销路,这边却只能憋屈在京津冀地区?
会议结束后,周不器去了房启文的办公室,问道:“央视标王你了解吗?”
“呃……”
房启文吓了一大跳,眼珠子差点掉下来。
周不器一摊手,“就是问问。”
房启文道:“今年的标王是宝洁啊,3.8亿竞标成功。去年是蒙牛,3个亿。再之前是熊猫手机,1亿竞标。再之前就是乐哈哈了,抄了时代的底,以2000万的低价承包了两年标王。”
“标王对乐哈哈的影响呢?”
“很大。”
房启文点了点头,感觉理清了他的思路,缓缓道:“最开始的时候,乐哈哈是卖保健品的,后来转型生产水。之所以能半路杀出,形成跟可口可乐这种国际巨头竞争的格局,很大原因就是依靠着那两届的央视标王。”
“标王……”
周不器眯着眼睛,若有所思。
房启文吓坏了,真怕他脑袋一热,就去央视竞标了,赶紧道:“现在政策放开了,外国企业也可以竞争标王了。明年的标王,至少得4个亿!”
“嗯?”周不器见他冒冷汗,不由得好笑,“你想什么呢?咱们这点钱,想竞争标王都不可能。”
房启文松了口气,奇怪的看他,“那你这是什么意思?”
周不器沉吟道:“现在电视机已经下沉普及,国家对地方卫视也放开了限制,可以跨地区播放了,央视的作用未必那么大了。”
“嗯,所以今年的标王是宝洁,大概也只有外国企业愿意硬闯了。”
“去年最火的节目你知道是什么吗?”
“《超级女声》啊!”
房启文不由得失笑。
这挡节目都家喻户晓了,大街小巷到处都可以看到跟这档节目相关的信息。
周不器忽然道:“你说我们去竞争明年《超级女声》的冠名权怎么样?”
“啊?”
房启文愣了一下。
这有点超出他的认知范围。
至少在乐哈哈集团的体系下,还没玩过这样的营销套路,风险未知。
周不器见他拿捏不准,说道:“没事,你先去打听打听,看那边的价码怎么样。不管怎样,缘味奶茶必须得另辟蹊径,寻找突破机遇,压过香飘飘。”
……
周不器出现的时候,徐雯萱都等半个多小时了,穿着一件浅蓝色的连衣裙,额头都出汗了。
不过,她还是很开心的样子。
“想吃什么?”
“ZUR餐厅!”
“啥?”
“就是民大旁边的香格里拉大酒店的新阁一楼,是新开的法国餐厅,从厨师到服务员都是法国人。”
周不器脸色有点难看,冷冷看她,“你知道的不少啊?哪个大老板带你去的?”
徐雯萱噘嘴,委屈道:“叔叔你说什么呢?我就只认识一个大老板,就是你。我是听同学说的,我又没去。我要是去过了,我不去那了。”
周不器根本不信。
徐雯萱急道:“不信你打电话我问我姨夫,他管的可严了,平时都不让我跟外人接触,一旦被发现,他就断了我的生活费。”
周不器定睛看她一眼,点了点头:“走吧,上车。”
去了香格里拉大酒店的ZUR餐厅,环境果然不错,温馨奢华。
徐雯萱心虚的点菜,有点不太懂。
周不器就更不懂了,所以他不点,淡淡的问道:“老颜到底怎么回事?”
“还能怎么回事?”
徐雯萱随意的点了六七道菜,嘟囔着说。
“嗯?”
“他现在生意不顺呗,前几年生意好的时候,他一年能赚两三千万,现在不亏本就不错了。要是不改变,就只能关门大吉。”
“我说你呢!”
“我知道呀,叔叔你听我说。我小姨夫那人……可会钻营了,不是个好东西。前几年认识了一个领导,那领导看上我小姨了,你猜怎么着?”
“啊?”
周不器睁大眼睛,有点听不下去,赶紧一挥手,“少跟我说那些乌七八糟的事!”
徐雯萱摇摇头,“没乌七八糟,我小姨没答应,然后他俩就闹了好一阵,差点离婚,结果还是败在了现实面前,没离成。因为得罪了领导,生意就一落千丈了。要不是他有个德国朋友,是欧洲那边的经销商,想做外贸生意,说不定电子厂就真关门了。”
周不器叹了口气,“生意难做啊!”
“是啊,所以我也能理解他,我小姨也跟他凑合过。”徐雯萱脸上随即就浮现出了几分鄙夷之色,“不过他看我的眼神一直不大对,一看就不怀好意。要不是我警惕着,还有我小姨帮忙,说不定就被他得逞了……”
周不器睁大眼睛,无语半晌,许久之后才说:“那你不离他远点?”
徐雯萱很无所谓的样子,语气轻松:“离不开啊,我家就是普通家庭,一个月才2000块生活费,根本不够用,都得靠他支援呢。再说了,我还指望着他事业做大了,当大老板了,捧我当明星呢。”
见周不器一脸鄙视的样子,徐雯萱就很不服气的道:“叔叔,你别瞧不起人,跟我班同学比起来,我已经算好的了。”
“那他怎么把你送过来了?”
“想跟你套近乎呗。我小姨那边拼命拦着,我的防范又那么强,他也别想得逞,还不如跟你交好关系呢。”
“这都是你自己想的?”周不器有些好笑。
“事实就是这样。”徐雯萱脖子一梗,理所当然的道。
周不器低头切着牛排,漫无目的的问:“那你呢?你怎么想的?”
“我想跟你。”
徐雯萱脱口而出。
“不行!”
周不器也是脱口而出。
“为什么?”
“我看不上你,这个理由够吗?”
徐雯萱涨红了脸,感受到了一种极大的羞辱,不平道:“我知道你是什么意思,我不是那种女人!”
“嗯?”周不器切牛排的动作一停,抬头看他,“哪种女人?”
徐雯萱咬着嘴唇道:“我现在还是完璧,够了吗?”
周不器感觉听到了笑话,却冷冷一笑,“徐雯萱,你拿我当那些没脑子的小凯子呢?”
“是真的!”
“一个大三的表演系学生,还是大姑娘?你逗我?人大出的社会调查报告都说了,艺术院校类的大学生,在学校里有过关系的比率超过90%,普通院校连50%都没有。”
“我就是那10%。”
徐雯萱一点也不心虚,放下刀叉,凝视着他的眼睛,毫不躲闪。
周不器定睛看了她一眼,点点头,淡淡的道:“行,一会儿去开间房,去看看。”
“可以!”
徐雯萱深吸了一口气,瞬息间就做出了决定。
她早就想好了。
这是她命中的贵人,是来之不易的机会,必须把握住。
忽然间,二人都不说话了。
气氛有点沉默。
周不器来了条短信,是温知夏发的,内容很简单:“晚上早点回来吧。”
她很少发这样的短信。
埋单过后,去香格里拉大厅开了一间套房,周不器把房卡递了过去:“你上去吧,可以多住几天。老颜既然是个混蛋,你就离他远点。”
徐雯萱美眸睁大:“不上楼吗?”
“我上去干啥?”
“不检查身体吗?”
“改天吧,今天有事。”
周不器摆摆手,一个人离开了。
徐雯萱看着他离开的背影,眨眨眼,脸上闪过了几分难以理解的困惑。她能感受出来,自己的美貌和**身材,还是蛮有吸引力的。
回到家里,温知夏一脸喜悦的表情,兴奋的说:“我弟要来首都了!”
“哦?车祸的事情解决了?”周不器也为她感到欣慰,她那个弟弟,这几年可没少让她操心。
温知夏轻轻“嗯”了一声,“花了96万,摆平了。房子卖了,车子也卖了,他那个女朋友受不了这个,就分手了。”
“好事!”
周不器大赞一声,张开双臂,拥她入怀,笑道:“让他来吧,房子车子都我负责,嗯……可以让他去奶茶厂那边上班。那边女工比较多,看看能不能找到合适的。”
“哪能让你买?”温知夏的美眸亮晶晶的,微嗔着说。
“姐夫给小舅子买套房,还不正常?”
周不器开着玩笑,拦腰抱起她回房。
温知夏勾着他的脖子,嗔恼的白他一眼,眼神很自然的落在了他的肩膀上,不由的一愣。
那里有一根长长的头发。
色泽润滑。
应该是女孩子的头发。
可是,伍雨已经去川蜀那边旅游了啊,昨天还通过彩信发过来了一张她在九寨沟的照片呢……
“你……你……”温知夏结巴了两声,话到嘴边,却发现什么都问不出口。
周不器抱她去卧室,一起倒在了上床,笑着问:“怎么了?”
“没……没什么……”
温知夏嘴角挤出了一个绽放花朵般的笑容,只是撒娇般的嗔恼了一声,“你也不洗澡。”
“一会儿再洗!”
周不器开始埋头办正事,就不说话了。
温知夏心底轻轻叹了口气。
她连争吵的底气都没有。
哪怕她占理。
她弟弟要来首都了。
这个弟弟几乎用他这辈子的命运换来了她这个姐姐的大城市生活。
她心有亏欠。
弟弟来了,所有的一切都要指望着这个姐夫。
“伍雨的父母家人也是被他安排着来京的,她……她会不会也是这样才……”
温知夏眨眨眼,然后就轻轻闭上了。
有这样吧。
现实果然是化解一切矛盾的常胜将军。
第251章 出不起冠名费
奶茶厂那边的效率很高,马上就打听到了消息。
今年《超级女声》的冠名蒙牛,冠名费是1400万。
不过,今年是试水。
谁也不知道这档节目的市场反馈怎样,所以价格不高。结果播出之后,成了现象级的爆款综艺。
冠名费自然也要水涨船高。
据说,现在芒果台那边已经忙疯了,每天都要接待数十家广告主的咨询、谈判等等。
周不器盯上了这档节目,全国的商家也都看到了机会。
为了提高办公效率、剔除掉一些缺乏竞争力的广告商,芒果台那边已经发话了,明年《超级女声》的冠名费,5000万元以下的报价免谈,连竞标的资格都没有。
这一下就让奶茶厂犯了难。
有这么大一笔钱,奶茶厂完全可以去央视一二三套的非重点节目打上七八条广告了。在央视上打广告,效果是立竿见影的,经商上会主动上门来寻合作。
可去《超级女声》打广告……具体效果怎样,谁也不知道。
万一明年这节目不火了呢?
周不器知道这档节目还会再火爆几年,可5000万的保底竞标价,实在大大超出了他的预算。他不可能把别的公司的赚到的钱投到奶茶厂中,且不说这样符不符合规矩,这绝对不符合做生意的原则。
“嗯,《超级女声》那边就放弃吧,咱们按部就班的按照那套营销文案先推广吧,我这边再想想别的办法。”
虽然固态奶茶的局势不太乐观,但周不器还真不是一点头绪都没有。
他给颜光明颜老板打了电话。
颜光明的声音热情的好像见到了亲弟一般,“周老弟啊?哈哈,想到给哥哥打电话了?”
“嗯,有点事找你帮忙。”
“哈哈,行了老弟,你都不用说了,老哥哥我都懂,不就是萱萱吗?你放心吧,她父母、她姨那边我负责搞定,保证不给你留半点后顾之忧。”
“啊?”
周不器微微一愣。
这个老颜,说啥呢?
颜光明见他沉默,还以为说到了他的心坎里,压低声音,嘿嘿笑道:“怎么样?老哥哥我没够义气吧?那丫头要不是老哥我管的严,在艺校读书,说不定就被那个混小子给占去了便宜……”
“咳咳!”
周不器有点听不下去了,感觉对方越说越混。
这哪跟哪啊?
他跟徐雯萱清清白白的好不好?
嗯?
不对!
很可能是徐雯萱那丫头为了搪塞老颜,把莫须有的事说成了既定事实,这才让他会这么笃定,好像跟自己建立起了一层“亲戚”关系似的。
“老颜,不是这个事。我想问下你,上次……就咱们在天上人间聚会的那次,有个燕京台的副台长也去了吧?”
“对,老李,有事?”
“嗯,有点事想找他聊聊,看能不能一起合作。”
“跟老李谈合作?”颜老板大惊,随即好像想通了什么,就好心的劝道:“老弟,老哥哥我知道你的心思,不就是占了那丫头的身子,想捧她当明星吗?要我说啊,这事真不能急,尤其你的主业还是校内网那一块,没必要往娱乐圈里参和。老陈捧她那个干闺女,都花出去几千万了,这可是个无底洞啊。没事,那丫头要是不懂事,你跟我说,看我不教训她!”
周不器很是无语。
这都什么跟什么啊?
这个老颜,还真是能瞎联想,这思路……能去当编剧了。
“颜老哥,我是真有正事。”
“真的?”
“其实我手底下的事业挺大的,除了校内网,还有个传媒公司。我打算和京台合作,看看能不能推出一档节目……”
“这恐怕很难啊!”颜光明似乎很关心周不器的生意,“你还别说,前几天,我刚跟老陈、老李、老高他们几个聚过,老李现在很麻烦啊!”
周不器问道:“有什么问题吗?”
颜光明道:“还不是那个《超级女声》!”
“啊?”周不器有点莫名其妙,这跟超级女声有什么关系?
颜光明说道:“地方台上星后,最引人注目的就是燕京台、东方台,结果倒好,让芒果台后来居上,成了全国营收最高的地方台,甚多节目的收视率,甚至比央视还强。芒果台之所以崛起,很大原因就是他们的综艺节目搞的好。东方台那边在改组,京台这边问题也多,老李就是分管综艺娱乐的。”
“这么巧?”周不器畅快的笑了两声。
“嗯?”
颜光明微微一愣。
周不器笑道:“老颜,我想跟京台合作的这档节目,就是综艺,就是……就是朝着《超级女声》去的!”
没办法。
别人的综艺节目冠名不起,那就只能自己搞了。
现在电视节目的制播分离试行政策很多年前就推出了,像京台、东方台、芒果台这样的大台,就是这一政策的有力执行者。
……
东方微点的事真的麻烦了。
刘宇已经连续两个晚上没法入睡,被吓的。
他怎么都没想到,事情会闹到这个地步。
最开始的时候,他知道是瑞星在背后使坏,在卡他脖子。可他并未有太多的在意,要知道,他也是瑞星的大股东之一呢,占股34%!
瑞星要是把他弄进去了,瑞星也不好过。
这是他最大的底气。
结果他发现自己错了,瑞星玩的剪除羽翼的把戏。
瑞星也许没想着让他去坐牢,却可以把他最忠诚的嫡系大将关进去。他连最亲近的手下都保不住,这如何让他去带领这家公司?
前几天,他还想着如果首都这边拿不到警方批准的反病毒资质,就把东方微点转到其他城市去,绕开首都警方。
现在才知道,他做出了重大的误判。
警方已经召集了病毒专家论证会,对他手下田副总的电脑进行了审查,最终得出了确切的结论,说是田副总的电脑从去年12月开始,就开始通过互联网,向外散发出了蠕虫病毒!
并且给其他公司带去了巨大的经济损失。
刘宇知道,这些都是狗屁,老田的事他最清楚了。
东方微点是1月份建立,然后4月份推出的微点杀毒。软件推出之后,要上传到网上,让用户们免费下载试用,进行检测。这时候,老田的电脑才开通了宽带。
也就是说,去年12月老田的那台电脑根本就没开通宽带,怎么向外散播病毒?
这完全就是诬陷。
如果说这些他用尽最后一丝力气还能够承受的话,那么最新传来的消息,让他彻底崩溃。
警方和江民、金山、启明星辰等安全公司取得了联系,让他们出具针对东方微点的病毒爆发报案材料……
这算什么?
杀软市场最大的三家瑞星、金山、江民集体出手,整个杀软同行勠力同心,剿灭东方微点?
就因为自己这边研发出了开创性的主动防御杀毒技术?
刘宇坐在办公室里,自嘲的冷笑起来。
在这个市场从业这么多年,他有点心灰意冷,孤单无助之后,是对整个行业的深恶痛绝。
想了许久,他长长的叹了口气。他无能为力了,只能死马当活马医。长久的思索之后,终于做出了一个决定,拨打了一个电话。
周不器是从季子安那边得到的消息。
然后看了看日期,今天,是7月15号。
还可以。
好饭不怕晚,能熟就行。
周不器转而给孟厚坤打了电话,“可以了。”
这件事看起来很严重,其实很简单。
瑞星一共才贿了400来万,找了个网监处长而已。
只不过刘宇没有一丁点的人脉关系,这才把他拿捏的死死的。但凡有点能耐,也不会被欺负成这样。
这做生意啊,还真得有点关系才行。
不是说靠着关系做什么违法的勾当,而是要有关系,防止被别人毫无理由的欺负。
“叔叔,我朋友叫我飞腾影视城。”
“又去那边?”
“嗯,她说去那边试试,看看能不能有机会。”
周不器对着电话,生气道:“徐雯萱,你好歹也是北电表演系的大学生,根正苗红。跑去影城跟那些草根群演抢机会,你好意思?”
徐雯萱委屈的说:“那么怎么办?我到现在还没演过戏呢。”
周不器爱没好气的道:“别人那么多演戏的机会,大一大二就能火遍全国了,你就这么没用?”
“那是她们有大老板捧,你见过哪个男明星在大学期间就红了?偶尔有几个红的,也是因为有富婆,或者玩那种调调的老板。”徐雯萱被损的心情不好,语气也硬邦邦的。
“嗯?敢顶嘴了?”
“没有。”
“行了,你老实呆那吧!”
“可我同学还……”
“我说了,不许去!大老远的往那边跑,你不累啊?”
“累。”
徐雯萱垂头丧气的嘟囔了一声,随即声音就喜悦了,惊喜道:“叔叔,你是在关心我吗?”
周不器淡淡的道:“行了,你在酒店等着吧。晚上我就过去给你查查,要是证明你真没撒谎,捧你也不是不行。”
“真的吗?”徐雯萱雀跃的尖叫起来。
“聒噪!”
周不器直接挂断了电话,想了一下,还是给温知夏打了电话,告诉她:“我晚上有事,可能晚点回去,也可能不回去了。”
温知夏沉默了好一会儿,才轻柔着说:“嗯,我知道了。”
第252章 编织一个美好的梦
当晚,周不器去了香格里拉酒店。
给徐雯萱检查了半个多小时。
初步得出的结论,她好像还真的没撒谎。
这着实让周不器大感吃惊。
那可是北电啊!
一个以演员为人生追求的艺术生,到了大三都保持着完璧之身,她的社交圈得多窄?又或者说她被管束的得多严?
要知道,演员这种职业,最重要的就是社交,机会都是在人际交往中赢得的。没人能坐在家里,然后演戏的机会就掉在脑子上。
除了个别人是靠着大老板捧,一路红起来的,大部分成名的演员,都是靠着自身的伶俐多巧一步步艰辛的成长。
要说努力、说奋斗、说拼搏,演员这个行业绝不比其他任何一个行业差。
不同的是在其他的行业,有了这三条素质,就基本上能混出个人样。
演员这行则不同,这行的本质是机会,机会的本质是社交。
很多演员为了得到机会,别说陪酒坐大腿了,陪毒陪睡、下跪哀求都屡见不鲜。
在机会面前,努力、拼搏、奋斗,甚至表演技巧、专业精神、职业素养……这些通通不重要。
机会才是混娱乐圈灵魂。
大家都说北电出明星、中戏出演员,周不器以为北电学生对娱乐圈的理解会更深刻一些,老师们会在专业课程之外,多开设一些社会课程呢。
“你们老师就没教过?”
周不器给她检查过身体,对这个结果还是比较满意的。不过,他也不敢百分之百的保证自己的检查结果是正确的,就开始解衬衫扣子,这种事,还是得亲自体验一番才知道。
徐雯萱到底是个大姑娘,脸蛋红红的,拉过被子盖住了光溜溜的身子,眼神躲闪,“什……什么啊?”
“你们这样天天往影视基地跑是没用的,这不是当明星的路子。”
“老师才不讲这些呢。”徐雯萱摇了摇头,随即就有些嘲讽,“留校当老师的,都是在圈里混不动的。他们要是吃得开,谁愿意当老师啊?”
周不器摇头失笑。
徐雯萱不依不饶,似乎对此极为不满,“开始我们也不太懂,前两年我们和几个同学,一有空就往那边跑。都想跟刘雨菲那样,成为大明星。后来才渐渐知道,她是有大老板捧,大家的心态就变了。”
“你呢?”
“我?我也想红。”
“就这点追求?”
“啊?”
徐雯萱微微一愣,不知道他这话什么意思。
周不器看了她一会儿,竟然莫名其妙的把已经脱掉的衬衫又穿了回去。
徐雯萱一头雾水,有点懵了,“叔叔,你不留下来了吗?”
“嗯。”
“是我说错话了吗?”
“没。”
周不器只回了一个字,神色淡然。
徐雯萱吓坏了,眼睛瞬间就红了,掀开被子从床上跳下来,疯一样的抱了他,生怕机会就这样流失掉,眼泪扑簌簌的往下落,“叔叔,你说啊,我哪错了?我改,我改,我改还不行吗?”
好不容易机缘巧合之下让她有了染指梦想的机会。
她怎么能甘心?
她知道,靠着她的那个不靠谱的姨夫怎么就不行,这大概是她这辈子唯一的一次改写命运的机会了。
周不器拍拍她的肩膀,笑道:“好了,哭什么?跟你没关系,你这边的检查结果,我还是比较满意的。”
“那你……”
“我忽然想起来还有点事,得赶紧回去。”
“是吗?”
徐雯萱双臂依然紧紧的在他腰间抱着,生怕一不小心把他给溜了,言语间患得患失,小心翼翼的。
周不器淡淡的“嗯”了一声。
“叔叔,可不可以别走?”徐雯萱苦苦哀求。
“不可以。”
周不器坚定的摇头,瞥她一眼,眼神很锐利,“你就在这先住着吧,一会儿我去补点房费。”
徐雯萱梨花带雨,仰头看他,面色凄苦,“那……那你还来吗?”
“看情况吧。”
周不器低头看了眼手表,好像很忙的样子,然后把拉开了裹在自己腰间的双臂,头也不回的走了。
“呜呜……”
徐雯萱一下子就蹲在了地摊上,痛哭起来。
走到门口的周不器很无奈,回头板着脸气道:“你哭个屁啊?我又没说不来了!哭巴精!”
徐雯萱眼泪不断,以为哭巴精是狐狸精的意思。
“还有,以后别叫叔叔了,跟谁学的这种调调?乌烟瘴气!”周不器瞪眼道。
徐雯萱的哭声就更大了,连叔叔都不让叫了,这关系就更疏远了。
“以后叫哥就行了。”
周不器哼了一声,开门离开了。
“哥?”
徐雯萱的哭声戛然而止。
论年龄,她比周不器大两岁。
当然,以她的面皮厚度来说,别说叫哥了,叫爸爸都没问题。只不过这声“哥”到底是什么意思?是亲近了,还是疏远了?
如果他真不喜欢那种调调,叫叔叔叫爸爸什么的都不合适,还是叫哥更稳妥一些。
貌似也不是没机会。
……
温知夏很惊讶。
看看时间,才晚上八点多钟。
“你怎么回来了?”温知夏美眸睁大。
周不器好笑道:“这是我家,我不回来能去哪?”
温知夏放下捧在手里的管理系书籍,笑盈盈的走过来,果然在嗅到了一抹清雅的留香,白他一眼,“怎么了?没得手?”
周不器故作茫然,什么?
“你还装!”温知夏娇哼了一声,撇着嘴角,一脸鄙视,“你以为我不知道?伍雨刚一走,你就花花了吧?说吧,这回又勾搭上了谁?是你那个宝妹妹吗?”
周不器哈哈一笑,把她拥在怀里亲了一下,“怎么?温老师吃醋了?”
“吃你个头!”
温知夏推了他一把,很嫌弃他身上的味道,没好气的道:“赶紧去洗澡,这是我家,别把狐狸味带回来。”
“至于吗?”周不器很无语,走去了沙发上坐下,伸了个懒腰,“你就不能大度点啊?你知不知道我是用了多大的忍耐力,才从温柔乡里跑回来的?你不夸我也就算了,还跟我抱怨,像话吗?”
“我可没抱怨。”
温知夏小声的嘟囔了一声,有点心虚。
她是个聪明人,知道男人最不喜欢的就是女人无休止的牢骚和抱怨,巧妙的转了话题,很好奇的样子:“你从温柔乡里跑回来的?怎么回事?”
“想听?”
“你讲我就听。”
周不器轻咳一声,把她搂在怀里,笑道:“温老师,我是想把你当大老婆培养的,以后说不定还要陪同我参加一些重要场合……”
“别哄我了,那伍雨呢?”温知夏心里如蜜糖一般甜,欣喜的白他一眼,嗔道:“别以为我不知道,她才是你的初恋呢。”
周不器摇摇头,“她不适合当大老婆,要是带着她出席一些重要场合,指不定要闹多大笑话呢,还是你能镇得住场面。不过你也有缺点,就是太小气,得再贤惠再开明一点。”
“我没小气。”温知夏还是第一次听到这样的话,岂能不高兴?依偎在她怀里,螓首枕在她肩膀上,柔声道:“我都想明白了,只要你疼我,心里有我……外面的事,我都不介意。”
“真的?”周不器似笑非笑的看她。
温知夏知道自己这话太假了,有点脸红,被他促狭的眼神看了一会儿,一下就破功了,就伸手在他腰间狠狠的掐了一下,“你就美吧!我怎么会看上你这样的渣男!气死我了!”
周不器哈哈一笑,搂住她,很认真的说:“反正你得努力点,有些思想该转变的得转变。以后要是碰见个更贤惠的、更大度的,气场也不亚于你的,你说怎么办?我可告诉你,我那个宝妹妹就很不错。到时候她处处都比你优秀,就算我想娶你,都不能服众。”
温知夏深吸了一口气,神色平静,“嗯,我知道了,我会改的。”
“好了,别说这些了,我给你讲讲今晚的事吧,哎呀,连我都佩服我自己,这定力、这意志力……服!”
“怎么了?”
“且听为夫细细道来……”
周不器就把和徐雯萱的相识过程,以及今晚过去给她检查身体,又坐怀不乱从容离开的经历讲了一遍。
“为什么?”
温知夏有点不能理解,她才不信自己的男人是柳下惠呢,这种便宜都不占?不可能!
“这机会啊,太容易到手就不会珍惜。”周不器说道。
“嗯?”温知夏眉梢一挑。
周不器也不隐瞒,坦言道:“她不就是想红嘛,无非是出镜机会而已,这对我来说,没什么难度。不过,我却不能让她这么轻易的就成功。”
“什么意思?”
“哼,她不就是想跟我,然后成名吗?我要是如她心意,就这么草率的办了她,然后捧她,你说她会珍惜吗?会听话吗?尤其等她红了以后,接触的人也都不一样了,到时候她还会听话吗?指不定会不会闹呢!”
“你假扮柳下惠,就能让她听话?”
“这就是学问了!”
周不器一副老学究的样子,摇头晃脑的道:“这女人啊,都是感性动物,情绪就是神经线。先创造一个美好的梦,再无情的击碎,在这种大喜大悲的情绪变化之下,她的心理和思想防线就会崩溃,就会产生服从心理。千万不能样样都顺着她们来,那是舔狗,没什么好下场。一定要懂拒绝,把接受当成赏赐。这种事多来几次,她们的神经线就会被你牵着走了,就会对你欲罢不能,乖乖听话了。这个徐雯萱啊,还是嫩。”
温知夏气的脸色煞白,眼里冒火,咬牙切齿的道:“周不器,你什么意思?你说要娶我,要让我当大老婆,是给我编织一个美梦吗?你想怎么控制我?”
第253章 成功男人背后的女人
周不器又好气又好笑,想揍她,就扬起了巴掌。
温知夏也不怕,就主动把脸靠了过来,红着眼睛道:“打吧!你打死我得了!”
周不器当然不舍得真打,气道:“我说你是真傻还是假傻?是,这男女之间是有一些套路存在,运用好了还无往不利。但温知夏你拍着良心问问自己,我套路过你吗?”
“套路过!”
“嗯?”
“我本来对爱情的期待是专一体贴、温柔细腻的霸道男总裁,我最不能容忍的就是出轨。结果可好,跟了你之后,我竟然对你这种行为渐渐的默许了。更荒唐的是,每次你在别的女人那边,我心里不舒服,却生不出对你的厌恶,反而觉得是自己不够好,不应该吃醋……”
温知夏到底是大学老师出身,又在从商,有着足够理智的一面。
跟很多女孩儿不一样,她能够跳出自我的存在,以客观角度分析自身。而这种旁观的眼神往往更冷静,更准确。
在这样的女人面前,靠哄靠骗是不成的,得靠真心。
周不器伸手抱她,她却扭了扭身子躲开了。
“躲什么?”周不器板起脸,瞪了他一眼,“我看你是欠揍了吧?过来!”
说着,拍了拍自己的大腿。
温知夏犹豫了一下,这才缓缓起身,轻轻的侧坐在他腿上,主动软了下来,双臂勾着他的脖颈,柔声道:“老公,我错了,你不要生气……”
平时她都不好意思叫老公,这次却主动的叫了,可见也意识到刚才的话有点过了。
周不器拍拍她的后背,轻声道:“你啊,就爱胡思乱想,不过想的还不够透彻。今天我就给你好好说道说道,我问你,我是什么时候把你收房的?”
温知夏难为情的低着头,“我过生日的时候。”
“哪天?”
“5月29号。”
“嗯,咱俩是啥时候开始同居的?”
“去年国庆节之后。”
周不器轻叹道:“这不就对了?你想啊,我要是想套路你,会干等这么长时间吗?早就用点小花样,三五天不就把你哄到手了?”
“嗯。”
温知夏把脸枕在他肩膀上,像个小猫。
她心里清楚。
以自己这种从未有过什么恋爱经验的女孩子来说,根本不是他那种老司机的对手。要不是对方有意放纵,自己根本扛不住。
“这回明白了吗?咱俩之间,是有感情基础的。至于你说的心理变化,你再仔细想想,是我的问题吗?是不是因为你走出校园,离开了象牙塔,在社会现实的摸爬滚打中对人生有了新的理解?”
“老公,我错了,我知道错了。”
温知夏紧紧的依偎在他怀里,彻底服软了。
是啊,是现实。
她最大的现实,就是她的弟弟,这是她永远跨不过去的一道坎。
周不器很难见到温老师又如此温柔似水的一面,笑着问:“这下明白了?”
“明白了,老公,是我误会你了。”
“嗯,那我问你,我刚才跟你说徐雯萱的事,是什么意思?”
“什么啊?”
温知夏坐直了身子,奇怪的看他。
周不器道:“你说我今晚为什么没留在那边?”
“你不是在套路她吗?”
“怎么套路?”
“就是引导她情绪的大起大落,让她的情绪跟着你走,她就会听话了。就算她以后红了,也不会闹事,给你惹麻烦。”
周不器不由得失笑,“嗯,差不多吧,大体是这个意思,主要就是我跟她没什么感情基础,也就是眼馋她身子,这跟你不一样。”
温知夏心里其实想大骂一句:“渣男!”
你丫套路可真够多的!
不过眼下却不好发作,还要装成一副楚楚可怜的样子,趴伏在他怀里。
“那你说说,我为什么要把这个套路告诉你,还差点引起你跟我大吵一架?”
“嗯?”
温知夏睁大美眸,思路终于有点跳脱了。
是啊。
这种把妹套路,应该是渣男的秘密武器太对啊,他怎么会跟自己明言?把套路内核都说清楚了,他以后岂不是就没法在对自己套路了?
“想明白了吗?”
“没……没有……”
“笨蛋!”
“周老师,你教我呗。”温知夏撒娇着问他。
周不器道:“我这不就是在教你嘛,你啊……我说了,你以后是要当大老婆的,得什么都懂一点,能镇住场子才行。现在倒是好说,要是以后真有什么小三挺着大肚子上门跟你示威,你说怎么办?”
温知夏吓的脸都白了,“不……不会吧?你不是会套路嘛,她们应该都听你的吧?”
“听我的,不代表也会听你的,靠人不如靠己,懂吗?”
“我不懂啊。”
“所以你得学啊!”周不器语重心长,又有点哭笑不得,“上次我安排你去跟伍雨见面,结果怎么样?她几句话就把你说哭了,你还是老师呢,连自己学生都不如。这女人之间的相处啊,可不是一句两句就能说清楚的。”
温知夏猛地想起了去年看过的一部很火的电视剧《金枝欲孽》,脑海中瞬间出现了两个字,脱口而出:“宫斗!”
“咳咳……”
周不器差点一口气没喘上来,挥了挥手,“不至于,没那么严重。就是告诉你,你是要给我当大老婆的,跟别人相处的时候,得适当的有点手段,让她们敬着你,否则这家里不乱套了?”
温知夏意识到了事情的严重性,深吸了一口气,很认真的颔首道:“我明白了!”
周不器感慨着道:“人家都说,一个成功的男人背后,总有一个懂事的女人。我希望那个女人是你,温老师,你能做到吗?”
“能!”
温知夏一咬牙,毫不犹豫。
周不器道:“反正你得贤惠一点,别总跟我吵架,当大老婆的都天天跟男人吵架,那些做小的还不得上天?你得大气一点,最好跟她们每一个人都友好相处,团结起来。要是做不好,到时候只能换人,你就只能做小了。咱们这样的家庭你也清楚,娶老婆不可能只看喜欢谁,跟谁的感情好。”
“我可以的。”
温知夏才不服气,感觉自己已经有了目标。
公司那边的效果远远未达预期,经过排查之后,盛世单车的破损率要远远比预想中的高。她本以为能把盛世单车推广到全国的高校中去呢。
目前来看,时机还不太成熟。
花个三五年时间,能勉强在京城这边收支平衡就不错了,还得需要许多大学的知名校友出钱捐赠。
这更像是一个公益项目、政策项目、形象工程项目。
既然这样,她是需要花更多的时间来好好经营一下自己的家庭了。
……
千橡互动和5Q网的收购案终于官宣了。
重组之后的网站,名为5Q校园网。
顾名思义,新网站将会继续着手校园市场。趁着这个暑期的阶段深度耕耘、改造,然后在9月份新学期到来的时候,向全国的大学生展现新的面貌。
校内网现在的注册用户数量也有820多万了,只比5Q网少200多万。
但是校内网的日活用户超过150万!
即便是放假了,大学生们也在高频率的使用校内网。
反观5Q网呢?
在暑假期间,日活用户连3万都不到。大学生们都回家了,没了教育网线道资源,就没法使用5Q网的高速下载服务了,自然没人会登陆这个网站。
即便如此,校内网这边也做出了针对性的举措。左边栏中上线了一项新的功能——B(和谐)T下载。
打开页面,其中已经存储了上千个下载资源,总量超过5000GB。
这是和网宿科技合作的功能,所有资源都是从5Q网那边下载来的,然后在校内网这边上线。
周不器对5Q网不怎么在意,郭鹏飞却如临大敌。
毕竟千橡互动的体量太大,而且老板陈易舟在90年代就创办了aren,通过校友录把全国的学生都连在了一起,堪称校园社交的第一人。
而且,千橡互动旗下有一个当下极热门的论坛网站——猫扑。
这可比校内网论坛的体量大多了。
要是猫扑和5Q校园网整合起来,威胁太大。
“猫扑太流氓了,年初的时候就曝出以技术手段抓去QQ、5460等网站的用户资料。咱们这边又监测到了,他们在抓住校内网的用户资料。”
郭鹏飞义愤填膺的找周不器告状。
“抓取资料?”周不器不太理解。
郭鹏飞也不说话,直接拿出手机,给他展示了一条短信,“看到了吗?”
这一条垃圾短信。
内容大概是说5Q校园网是一款更时尚、更新潮的只关注校园的网站,会帮助你捋清过去所有的同学关系,联系到消失很久的同学……
周不器微微一怔,“这是5Q网发的?”
“除了他们,还能有谁?”郭鹏飞气的咬牙,“他们从校内网上抓取到了用户的个人信息,然后就私下联络,这是跟咱们抢人!我都打听了,有的同学还被陌生人加了QQ,邀请他们去使用5Q网,还有猫扑的站内信邀请。”
周不器把手机还给郭鹏飞,抽了抽嘴角。
这个时代的互联网,还真是野啊!
“你想怎么办?”
“把他们的丑行公之于众,让所有的大学生都看看5Q校园网的真面目。”
周不器摇头道:“不好,这太小家子气了。这种口水仗一打起来,反而让他们的网站火了,让很多人抱着好奇心去登陆使用了。”
“呃……”郭鹏飞还不太理解这种无下限的炒作方式,不由得愣住,“靠丑闻出名?”
周不器哼了一声,“芙蓉姐姐不就这么火的?”
“那总不能就看着他们使用这种下三滥的手段欺负人吧?”
“简单!早就安排好了!”
第254章 免费才是互联网的灵魂
IT公司都是靠着耍流氓起家。
其中,名气最大的当属红衣教主的3721了,堪称绝世流氓,放在80年代,能直接以流氓罪枪毙的那种。
排名第二的,当属淘宝。
现在的网民,都给淘宝起了一个外号,叫“女支女”,因为“不管你在哪个窗口出现,淘宝网的广告总会在窗下等你。”
这可不是简单的广告推广,而是通过后台下载,给用户电脑的强制安装插件,只要用户一打开IE浏览器,不管是什么页面,都要弹出淘宝的商品链接广告。
有的用户一个月重装5次电脑也无能为力,用杀毒软件也无法查杀,有时甚至弹出高达上百个窗口,比病毒还疯狂。
可以说,孙同宇靠着这招,为淘宝立下了汗马功劳,强行加载到了千家万户中,成为了打败易趣的重要手段。
等后来易趣被打败了,阿里马老板一统国内电商市场,想洗白了,就要放弃这种流氓手段,导致PV和业绩都大幅度缩水。
孙同宇想接着搞以前的模式,跟马老板发生了巨大分歧。纷争之下,这位十八罗汉的2号员工、淘宝创始人、总裁,宣告离职。
没办法,为了生存,耍流氓就耍流氓吧。
只要以后做大了,就可以洗白。
殊不见,企鹅马老板也不抄袭了,阿里马老板也成教父了。只有百度李老板还固执的玩他的竞价排名,名利双毁。
现在是2005年7月中旬。
3721奄奄一息,淘宝已经起势。
要说国内最流氓的IT公司,当属千橡互动。
千橡互动很有钱。
否则也不会企图收购校内网,收购失败后又很轻易的吃下了5Q网。
千橡的钱都是靠着耍流氓来的。
按照官方的说法,千橡互动的主营业务是互联网的增值服务,是靠着猫扑旗下的dudu网和桌面传播网来赚钱。
怎么赚钱?
用户在下载使用免费软件时,会捆绑一个叫“dudu下载加速器”的软件,这款软件号称能提高下载速度,并且保证不保存、跟踪、泄露用户的个人信息。
如果用户不小心下载并安装了,那就惨了。
dudu下载加速器会和dmcast(一款桌面软件)同时安装到用户的电脑中,其中的一条安装条款特别吓人:“如果用户在安装本软件后因任何原因欲放弃使用,因卸载产生的一切后果由用户承担。”
接下来,用户在使用电脑时,不论是IE,还是MSN,又或者是QQ、视频、听音乐……千橡互动的广告都会如影随形的跳出来。
靠着流氓捆绑和无法卸载,dudu和dmcast占据了全国30%的装机量,每天疯狂的给用户推送各种各样的广告。
广告效果,堪比10个ha123这种王牌导航网站!
靠着这两款软件,千橡互动每年能有几个亿的广告收入,堪称雄赳赳气昂昂。
这样的流氓行径,千橡互动不以为耻,反以为荣,大肆的向广告主和投资商们展示他们的工作成果,希望能有更多的合作——
峰值在线用户数目:90万;终端桌面用户:3000万;每天登录用户:1300万;每天新增用户:25万;浏览量:8000万PV天;广告点击转化率:5%-20%……
要知道,通常网络广告点击转化也就在3%-5%之间。
可见千橡互动在这块增值业务中的“出色”业绩。
却给全国网民带去了无法想象的伤害。
堪称深恶痛绝。
周不器狠下心来要坐安全,一方面是对国内杀软行业的严重不满,想要改良风气;一方面,就是想为全国大学生,乃至全国网民解决掉受流氓软件困扰的痛苦。
吴寒清那边已经带队在研发安全卫士了。
等研发成功,第一件事就是把千橡互动的两款流氓软件给弄死!
太不要脸了!
季子安那边,则和东方微点展开收购谈判。
谈判已经进行两轮了。
刘宇先后提出了十个要求——
一,要帮助东方微点安全渡过这次危机,顺利拿到销售许可证;
二,他要继续担任东方微点的总经理;
三,他个人要保持有东方微点25%的股份,团队要保有5%的股份,要对公司决策有拍板权;
四,他的团队要有所保留;
五,微点杀毒是他的毕生心血,不能改名;
六,他个人要保持对微点杀毒中主动防御技术的专利权;
七,彻查这件事的幕后真凶;
八,要……
林林总总,要求很多。
周不器有点烦躁,实在不想再磨叽下去了。
这都7月中旬了,再有1个半月新学期就开学了!
他还想着在新的学期伊始,就送给全国大学生一份大礼呢!
不能再等了!
周不器亲自出山,去跟刘宇展开了会谈,开价2000万!
别看刘宇大名鼎鼎,可他还真没什么钱。
年初创立东方微点时,他东拼西凑,跟亲戚朋友借钱,把房子车子都抵押了,才好不容易凑齐了1000万。
现在公司出事,银行那边已经开始催贷了。
当然,开这么高的价格,也有很多苛刻条件。
第一,紫微星科技要全资控股东方微点;
第二,刘宇不能再担任东方微点的总经理;
第三,主动防御的专利权归公司所有。
除此之外,微点杀毒不改名,幕后真凶会彻查,研发团队会保留,销售许可证会顺利拿到……
“哎!”
刘宇重重的叹了口气。
这段时间,他也不再两耳不闻窗外事,一心只搞杀软研发了。他查阅了紫微星科技的背景,旗下有校内网、朋友网和饭团网三大网站,其中校内网运作的手机团购活动,堪称互联网营销的典范。
这个由大学生创办的新公司,是真的很有钱!
“刘总,2000万,这个诚意还够吗?”
周不器坐在沙发上,悠闲的喝着咖啡,眼睛甚至都不往对面的刘宇和他的几个副总身上去看。
“够是够了……”
刘宇一脸为难,苦着脸道:“周总,东方微点毕竟是我们哥几个的心血,总要给我们这个团队留些股份吧?”
周不器不由得好笑,摇了摇头:“刘总,真不是我贪心,而是这个股份,你们未必拿得起。”
“嗯?”
刘宇面色微变,感觉受到了羞辱。
周不器摆摆手,赶紧解释道:“刘总,这样说吧,未来两年里,我打算向东方微点至少注资1亿元,就算给你们这个团队20%的股份,你们也未必能……”
话未说完,刘宇就立刻打断了,不以为然的道:“周总,你可能还不了解杀毒软件的市场。瑞星就是在我手里成为行业老大的,我对微点杀毒的信心远胜与当初的瑞星。只要我们能顺利的拿到销售许可证,以我们的产品质量,一年一两百万套的销量不是问题。”
旁边的副总解释道:“对,再加上相关的增值服务,单单靠着这款杀毒软件,每年保守就会有2000万的收入。东方微点不缺钱,不需要那样大手笔的注资。”
其他几位副总也频频点头。
注资1个亿,这种话实在太扯淡了。
周不器不动声色,淡淡的道:“紫微星科技是一家互联网公司,刘总,几位老总,敢问你们知道互联网的核心属性是什么吗?”
这个问题有点大,谁都不好做答。
“是免费。”
坐在周不器旁边的季子安,微笑着帮他们做出了解答。
“免费?”
刘宇和其他几位东方微点的副总全部呆住。
一时没反应过来。
周不器道:“紫微星入主东方微点后,新公司在三年之内,不许盈利!杀毒软件的市场太乌烟瘴气,这次的事你们也看出来了,完全就是你死我亡的格局。QQ注册收费,差点彻底死掉;淘宝主打免费,这才打败易趣。免费,才是互联网的灵魂。”
刘宇难以置信,生生咽了口唾沫,“周总,你是说……你是说微点杀毒不收费,会免费给全国用户使用?”
“只有这样,才能彻底改写杀软市场的格局!”周不器的声音斩钉截铁,嘴角微微勾起,“刘总,我听说你在瑞星那边还有30%的股份?不会是担心瑞星,就阻挠东方微点的崛起吧?”
刘宇自嘲的一笑,“我和那边已经彻底断掉关系了,我的那些股份也被他们收回了,我在打官索回,能不能成还不一定呢。”
周不器笑道:“那就行,把注意力放在东方微点上就好了。瑞星也好,江民也好,包括金山毒霸,运营模式都缺乏互联网思维。这就是咱们的微点杀毒,一飞冲天的机遇!”
刘宇还有些拿捏不定,迟疑着问:“可是免费杀毒靠什么盈利啊?”
“我说了,三年之内,不考虑盈利!”
周不器语气淡然。
不过,他心里有一套完整的计划。
所谓的三年不盈利,注资1个亿,都是谈判的话术而已。
“那三年以后呢?”
“到时候再说。”
“呃……”
刘宇和几位副总对视了一眼,都苦笑无语。
这个大学生,靠不靠谱啊?
周不器见他们面露怀疑,奇怪的道:“几位老总,我刚才已经说了,我会开价2000万,买下你们手中的股份,这笔钱还不够你们卸下包袱吗?”
刘宇叹气道:“我是担心公司的未来……”
言语中流露出的意思很明显,他是担心你这个异想天开的大学生把公司搞死了。
第255章 全部开除
“刘总,现在好像不是谈盈利的时候吧?”周不器说出了当下东方微点这个团队的最大痛点,“这次,整个杀软同行联合起来围剿东方微点,你们就不想报仇吗?我们不可能像瑞星一样,用那种卑鄙的手段去报复,但我们可以堂堂正正的打垮他们!”
“靠着免费?”
“不行吗?”
“就怕坚持不了那么久,东方微点就破产了。”
刘宇说出了心中的最大困惑。
周不器失笑道:“刘总,我刚才说了,你没听到吗?收购完成后,紫微星会对东方微点进行注资,这根本不是问题。”
“可这终究不是长远手段。”刘宇摇了摇头,有些固执,“就算咱们依靠免费模式,两三年内抢占了瑞星、金山的市场,那又如何呢?总不能一直靠着母公司养着吧?没有收入,终究不是长久之道啊。”
周不器一拍脑门,非常无语。
还真是一点互联网思维都没有啊。
现在的正版杀毒软件市场,只有500万左右的用户。
全国的网民则超过1个亿了!
这说明绝大部分的网民都没有付费使用杀毒软件的习惯,要么使用盗版软件,要么裸机空跑……
这是一块巨大的尚未开拓的市场啊。
谁先抢,谁就能掌握了全国网民的电脑终端!
千橡互动是靠着流氓软件捆绑,强行安装到用户电脑中,这也才占据了30%的装机量而已。
流氓软件终究是难登大雅之堂,很难成为国民级产品。
如果出现了一款正版的免费杀毒软件,一两年内装机量超过90%都不算什么难事。
有了流量。
还愁变现吗?
当然,这些话周不器肯定不会明说。
反正现在道道已经画出来了。
把公司交出来,然后大家光着膀子莽起来干。
不求赚钱,只求抢了同行们的饭碗。
报仇雪恨!
其实这个时候,几位副总的心思已经动摇了。他们看不到免费杀毒的任何希望,最大的价值可能就是在最先推出的两三年内,能迅速的抢占市场。
至于以后……
大概逃不出破产清算。
即便保留部分股份,分红也不可能,说不定以后还要追究连带责任……
与其这样,不如就把全部股份都卖出去。
只有持有公司80%股份的刘宇还有些舍不得。
这可是他的亲儿子啊,就这样卖掉了,多少有些难受。
接下来,季子安又出马,好心相劝。
一场谈判,进行了两个小时。
终于达成了协议。
紫微星科技出资2000万元,收购了刘宇等六位东方微点股东手中的所有股份。
同时,东方微点信息公司会更名为东方微点科技安全有限公司,季子安担任法人、董事长、总经理,刘宇担任首席技术官。
不仅如此,东方微点还会与这些人签订三年的劳务合同,要求他们三年之内不能跳槽离开,否则就要归还这次股权收购的所有资金以及工资、奖金收入。
这就确保新公司不会人才流失,能够稳定的进一步发展。
微点杀毒的名字得以保留,专利权归属公司。
……
收购意向达成,找律师拟定好合同。
然后疏通关系,去警方那边消案,让东方微点重新成为清白的公司,就可以去工商更改法人和股东了。
一周之内,肯定能搞定。
离开东方微点后,季子安却对这次的谈判方式感到不解,问道:“周老大,咱们把所有股份都买来了,这样合适吗?”
“怎么了?”
“他们手中一点股份都没有,他们对公司还有归属感吗?”
“所以要把劳务合同签三年,不准跳槽。”
季子安还是不明白,“这终究不是办法,三年之后合同到期了怎么办?他们这几个都是业内的专家,让他们这样一点股份也没有的给我们打工,不太现实啊。”
周不器冷冷一笑,“你说对了!”
“嗯?”
季子安睁大眼睛。
周不器眼睛眯起,颇有些冷厉的道:“三年之后,就算他们不走,这些人有一个算一个,都给我开了!”
“啊?”
季子安大惊失色。
全部开除?
周不器道:“这几个老总都是业内专家不假,但他们擅长的都是技术,根本不懂互联网,早就脱离了时代。让他们去技术部当个技术员搞研发,这还行。让他们留在管理岗,就是误人子弟。”
“都开除……这会不会引起动荡啊?”
“开除几个高管,就动荡了?三年时间,你都掌握不了公司?还接收不了他们的技术遗产?多提拔一些有想法的年轻人到管理岗位来,让吴寒清挑起研发的大梁。”
季子安深吸了一口气,慢慢消化着周不器这个心狠手辣的思路。
就在他沉默之时,周不器又开口了,说道:“其实,刚才谈判的时候,如果他们坚持要保留部分股份,我肯定会让步。我甚至准备了20%的股份让给他们这个团队。但是很可惜,他们失去了信仰,唯利是图。这样的人,留不得。”
“大概是对免费模式缺乏信心吧。”季子安叹气道。
周不器冷笑道:“如果员工对自己的公司都缺乏信心,那工作还有什么意义?那不是浪费生命吗啊?尤其是高管!连高管都不能坚定的相信自己做的事是正确的,又怎么去感染所有人?又怎么能承担领导角色?”
顿了一下,他接着说:“子安,记住了,以后用人的时候,要抓住一个原则。要钱不要股份的员工,能力再好也要谨慎提拔;要股份而轻视现金的员工,才是真正的自己人,是对公司充满信心,愿意跟公司同步成长的好苗子,要着手重点培养。”
季子安眼睛一亮:“要有期权激励了?”
周不器摇摇头,叹了口气道:“咱们现在的公司结构还比较混乱,得有专业的高级财务人才来捋清,咱们这边没这样的人。”
季子安道:“要不找普华永道?”
周不器道:“算了吧,咱们现在还是应该低调,一旦真实行期权激励了,就等于半公开咱们的家底了。反正咱们的团队大部分都是大学生,还不需要这一套。”
“那什么时候搞?”
“等A轮的时候再说吧,一次性解决。”
期权激励这种事,在不影响公司正常运营和凝聚力的情况下,当然是越晚执行越有利。
通常只有巨头互联网公司才这么搞。
小公司不兴这一套。
离开了东方微点,周不器去了朋友网那边。
张一明对微软非常不满。
周不器很惊讶,“MSN跟咱们的配合不是挺好吗?”
跟MSN的合作才展开了一个多月,就已经给朋友网带来了1200多万的新增用户。
这促使朋友网在极短的时间内,用户数就超过了2000万。
成为了颇有知名度的新兴网站。
张一明叹气的道:“MSN这边的诚意是挺足的,有立竿见影的效果。可是MSN的总用户还不到5000万,活跃用户也就两三千万。”
“你是说饱和了?”
“没饱和,也差不多了,未来的增长率有限,而且……”
说到这里,张一明顿了一下,颇有几分嘲弄,“美国巨头也没什么了不起,你可能还不知道吧?腾讯已经把微软那边吓尿裤子了。”
周不器失笑,“有这么夸张?”
张一明道:“差不多吧,微软虎视眈眈的搞什么抗QQ联盟,结果采用的都是QQ玩剩下的把戏,无非是跟电信合作,向MSN用户提供10元包月的短信服务。可不想想,MSN的用户群是什么啊?是白领阶层!那个阶层,谁还在乎十几二十块钱的短信费啊?就算在乎,谁有时间发短信啊?打个电话不好吗?”
周不器笑道:“这也不奇怪,微软中国的陈总裁就是电信出身,就擅长这个方向。”
“嗯,反正腾讯的第二季度财报出来了,不说营收,就谈数据,太吓人了。QQ的注册账户已经有4.4亿了,月活账户超过1.7亿。而且,随着腾讯跟谷歌合作,又收购了Fxmail,反击号角一吹响,感觉微软那边没什么招架之力。QQ邮箱跟Fxmail整合之后,使用效果大幅度提高,背靠着QQ的庞大用户资源,用户数已经超过微软的htmail了。”
张一明的这句话的确够吓人,脸上也流露着难以掩饰的愁容。
这一刻,他才真正感受到了企鹅公司的强大。
以前周不器说过,朋友网的终极敌人是腾讯,他还不太理解。
现在这才看出来。
在QQ这种超级产品的超级引流下,腾讯真的可以像变戏法一般的在极短时间内打造出一款爆款产品。
他实在没想到,QQ邮箱一夜之间就做起来了。
微软能不如坐针毡吗?
周不器则比较镇定。
他早就知道了。
像阿里、腾讯这种未来各自占据华夏互联网半壁江山的巨头企业,肯定有一点属于自己的独到之处。
“不管怎么样,微软家底厚实,总能坚持个一两年。咱们躲在微软的羽翼下,赶紧发展实力。”周不器不急不躁,比较沉稳,“跟百度的合作怎么样了?”
“谈的差不多了,每月36万元,如果是签长约,每年400万。”
“400万?不多啊。”
周不器笑笑,对这个结果比较满意。
现在的百度,还不是一家独大。国内的搜索公司就是几十家,还有微软和谷歌两大国际巨头在神仙打架。
所以百度索要的竞价排名的费用并不算高。
像朋友网这样,买下了“朋友”、“交友”、“交朋友”、“找朋友”、“谈朋友”、“同学”、“找同学”、“同学录”等十几个关键词的首栏搜索……放在几年后,一个关键词就得100万元。
这是占便宜的好事啊。
得多签几年。
第256章 朋友网的三年期计划
签长约意味着增加风险。
互联网市场瞬息万变,今天是风生水起,说不定明天就销声匿迹了。
眼下的朋友网发展势头不错,谁知道过个两三年风向是怎样?
张一明不知道。
但是周不器知道。
“不必担心,可以和百度签5年合同。”
周不器很豪气。
这是时代的便宜,不占白不占。
“除此之外,谷歌的竞价排名也去运作一下。朋友网这边,每年至少有2000万的推广费,你看着安排一下。”
“我的申请报告是1000万吧?”
“赶紧用钱砸吧,把市场做起来。企鹅的气势你也看到了,微软那边撑不了太久,咱们得赶紧把社交领域打通。”
张一明沉吟片刻,说道:“如果是这样,我觉得可以去找新浪合作。嗯,我的意思是,要加深合作。”
现在,朋友网和新浪已经是合作关系了。
通过新浪邮箱可以快捷登陆朋友网。
周不器问他,“怎么加深?”
张一明道:“上半年,新浪和盛大在股权大战,导致财务方面一塌糊涂,肥了资本,饿了自己。这段时间,新浪正四处开花的寻找合作伙伴。呃……我觉得新浪博客不错,推出时间不长,但势头已经超过博客中国了。”
周不器惊讶道:“新浪博客会和朋友网合作?都是社交,这算是竞争对手吧?”
张一明笑道:“事实上,是他们主动找上门的,曹总亲自给我打的电话。”
“为什么?”
“QQ太厉害了,翻手之间就给了微软一个下马威。新浪也害怕了,在防患呢。QQ空间已经上线了,就是博客性质。”
“哦,你是说新浪博客想和朋友网合作,抗衡QQ空间?”
“对。”
周不器沉吟不语。
感觉不太靠谱。
朋友网是他生生造出来的产物,这时候先知先觉就不顶用了。想要把这个网站做起来,需要更多的商业思考。
“朋友网也有个人日志,其实就相当于博客了。”周不器迟疑着说。
张一明笑道:“这不矛盾,朋友网是熟人社交,个人日志只有朋友才能看到。新浪博客则不同,是公众社交,所有人都可以访问看到博客文章。算是互补。”
周不器想了一下,摇头道:“不,不能合作!”
“啊?”
张一明深感吃惊,新浪可是当前国内的第一大门户网站。
一旦双方合作,新浪的流量会对朋友网的发展带来极大的促进。
周不器道:“这不符合战略!”
在他的个人构思中,朋友网其实就是网页版的有更多丰富功能的朋友圈,是熟人社交。但是大众社交这一块,他也从未放弃,那就是推特!是微薄!
这两个域名都在他手中呢。
朋友网要是和新浪博客合作了,岂不是在促进新浪博客的发展?帮助新浪博客的用户培养使用习惯?这是为将来的新浪微博打基石啊,是扶持竞争对手。
张一明并不清楚他的整个产业生态链,所有有些茫然。
周不器沉声道:“面向公众的博客内容,朋友网要自己搞!不能把这块业务交给新浪。”
“咱们也搞博客?”
张一明惊了个呆。
这都什么啊?
周不器道:“朋友网的半年期的计划,是广泛的和各大平台签订合作关系,主要是咱们花钱,买他们的流量入口。一年期计划,是推出休闲类的社交网页游戏,提高黏性、增加在线时长。三年期计划,就是要推出咱们自己的博客。”
“真的搞博客?”
张一明难以置信,摸不准他的路数了。
现在是博客的大风口啊,热度比校园社交还高。这时候不搞博客,等过一两年再搞,市场都被霸占了,岂不是黄花菜都凉了?
周不器笑道:“咱们的不叫博客,叫公众号。”
“公众号……”
张一明品味着这个词,没觉得多高端,不过是博客换了一种说法而已。
周不器道:“现在是流媒体的时代了,美国有个Yutube你知道吧?”
“不是Yutube,是theYutube。”
“咳咳……”
周不器差点笑喷出来。
对,yutube.的域名在他手里呢。
现在的域名是theyutube.,对方一直在努力的跟周不器通过电邮沟通,想要买下域名。奈何他狮子大开口,直接喊价500万美元。
那只是一家初创公司,融资都没拿过呢,哪有钱支付这么一比巨款?
几经交涉都以失败告终。
周不器摆摆手,说道:”未来,是流媒体的时代。音乐、视频,包括赛事直播、热点新闻等等,都会以流推送的形式主动送到用户面前。”
“流推送……”
张一明细细品味着这个词,觉得很有门道。
周不器道:”所谓的流推送也分层次。初层次的就是Yutube、fix那种视频网站了。fix你知道吧?就是奈飞,不知道可以去关注一下他们的模式。奈飞除了有DVD的租赁业务外,新推出了在线视频观看业务。就是用户选择想看的电影,奈飞通过把电影视频链接发到用户邮箱中,这就是流推送。”
“嗯。”
张一明轻轻点头,耐心听讲。
心中很惊讶。
这个周老大,他怎么知道这么多?他明明不是计算机专业的啊?而且一天天的也不上课,他的理论知识都从哪来的?
周不器接着道:“新浪博客的文章,甚至连初层次的流媒体都算不上。是把文章摆在那里,然后用户自己去挑着。咱们要搞的公众号则不同,是一种深层次的流媒体服务。”
“怎么理解?”
“就是用户可以订阅公众号,公众号的内容更新后,就会主动推送给用户,用户不需要查找。这就是初级的流媒体。”
新浪博客也可以关注大V。
但是,新浪博客现在并没有推送业务,需要用户自己进入到关注的大V的博客空间中去自己,操作起来比较繁琐。
张一明皱起眉头:“这只是在操作流程方面有一些创新性的小改动,不能作为核心竞争力。”
周不器笑道:“当然,所以我们要搞深层次的流媒体服务,这不是服务层创新,而是行业基础层创新。”
张一明立刻就懂了,眼睛一亮,“你是说算法?”
周不器不动声色,“对,算法!”
他有点心虚。
因为这一套业务理念,前世就是张一明推广起来,别说国内,都傲世全世界了。
从今日头条,到抖音,再到西瓜视频……这些流媒体平台,都是靠着内部复杂的算法,来完成应用层与众不同的体验。
这些平台,不是用户去寻找内容,而是平台根据用户的习惯、性别、爱好、学历、专业、追求、观点、领域等诸多层面做出统一的判断分析。
从而推测出用户最亲睐的内容,推荐过去。
用户在使用的时候,就会惊讶的发现,自己根本不需要再像其他平台那样去苦苦寻找自己希望看到的内容了,平台已经都帮忙选好了。
而这套算法,才是最核心、最有价值的所在。
美帝之所以会冒天下之大不韪的对字节跳动开刀,最大目标就是算法。恰恰我国又有相关法律,禁止这一算法出口。
字节跳动夹在两个大国之中,想卖不能卖,不卖又要被封杀,境遇极其艰难。
本质上来讲,这跟华为一样。
两家公司都掌握了一定的行业基础层面的创新技术。
这是欧美日的自留地。
张一明是个技术天才,前世字节跳动的算法,就是他主导研发出来的。
此时听周不器这么一说,就颇有共鸣之感,振奋的道:“是了!算法!周老大,你这个思路很先进啊!我终于明白你要我跟微软研究院合作,进行大数据处理系统研发的意义所在了。”
周不器心中颇有几分得意。
这也算是一石二鸟了。
先和微软研究院的王建博士合作,进行一些大数据方面的算法研发。
深度流媒体需要判断用户的喜好。
这些需要根据用户平时使用朋友网的一些操作,来搜集数据,进行处理。
所以,整个流程就是先有朋友网,再有用户数据。然后是大数据处理系统,研发深度流媒体算法,推出公众号服务。
周不器构思的这个朋友圈公众号跟微信公众号不太一样。
微信是手机端,屏幕小,所以只能推送订阅过的公众号的内容流。PC端屏幕大,可以有更丰富的展示空间。除了已订阅的公众号内容流外,还可以根据算法,推荐用户可能喜欢的内容,从而让用户关注到更多新的公众号,便于推广。
等公众号推出来,也要两年以后了。
到时候,微软基本上已经被腾讯收拾掉,灰头土脸。
国人也终于认识到,原来美国的巨头IT公司也不过如此,一样能被国内互联网公司打败。
先有淘宝打败易贝,又有企鹅打败微软,甚至百度也战胜谷歌,成为了国内第一搜索引擎……这一出出事,终于让国人有所觉醒。
那些精英骨干们,纷纷从微软、谷歌离职,要么创业,要么加入了BAT。
朋友网刚好可以趁着跟微软研究院的王建博士合作研发大数据处理系统的机会,发展进一步的合作……说服他跳槽加盟紫微星科技,开展云计算业务。
可以说,未来两三年的规划,周不器已经都规划清楚了。
就看执行的怎么样了。
第257章 综艺
又晾了徐雯萱两天。
她等的很着急。
还以为这个命中贵人真的把自己无情抛弃了呢。
终于,她等到了周不器的召唤。
去天上人间。
周不器对这种乌烟瘴气的娱乐场所真的没什么兴趣,但是没办法,必须得去,谁叫客户喜欢呢?
不过,他实在不想再点菜了。
他对那些高级的风尘女子没有一丁点的好感。
甚至连道边的站街女都不如。
站街女是为了生存,天上人间的“名菜们”每月动则几十万的收入,实在不知道她们被当成菜品被男人们点来点去的优越感在哪。
所以,周不器带上了女伴。
这种场合,肯定不能带正经女朋友去,那气氛就不对了。
就算带女伴,也只能带小蜜。
周不器叫上了徐雯萱,约上了颜光明和京台的李副台长。
他要谈一谈和电视台合作的事。
本来是周不器请客,不过他对这里不熟。颜光明就尽了地主之谊,像是主人一般的招呼着今天的主角。
大家也是老朋友了,都不见外。
当着外甥女的面,老颜就点了两道新菜,李台长可能比较念旧,点了两道旧菜。
一场小聚就这么开始了。
颜光明热情招呼,笑哈哈的道:“老李啊,这是小周,你还记得吧?上次小陈带来过,也算是老朋友了。”
李台长品了两口菜,这才抬头笑道:“小周嘛,我知道,名气不小呢!校内网是你的吧?”
很显然,周不器这个名字在外界比较低调,可在燕京台的高层耳中并不陌生,毕竟校内网都上过好几次电视了。
“你小子可了不得啊,台里报道校内网的新闻资讯的时候,上级明确下文,要求不许出现你的名字。好家伙,你这是走了谁的关系啊?”
到底是内行人,李台长一眼就看出了周不器的背景。
否则他堂堂一个副台长,也不可能这么容易的被请出来。
周不器谦虚道:“我哪有什么关系?都是领导关心我,不想拔苗助长罢了。”
李台长竖起一根大拇指,“你小子行!说吧,这次找我来,有什么事?”
周不器也知道这种场合应该细水长流,先喝酒,撩女人,讲荤段子。等气氛到了,再谈正事。可他实在没耐心了,不想多废话。
他对这种场合太厌烦了。
两个老男人一人搂着俩水灵灵的姑娘,一边聊天,一边动手动脚,颜光明那边甚至把俩姑娘的胸罩都拽出来扔一边了。
周不器就想赶紧谈完正事,带着徐雯萱离开。
这姑娘看似镇定自若,可近距离观察就能发现,她的耳根子也红通通的,显然也很尴尬。
“是这样,上次我跟老颜闲聊,他说京台现在被芒果台压的挺惨。”
“嗯?”李台长面色微微一变,双手从两边两道名菜怀里抽了出来,“周老弟,你这话什么意思?”
周不器一看,也就有数了。
看来,颜光明这个人还真挺靠谱。
没露馅。
周不器笑道:“还真是巧了,李台长,是这样,我有一家是奶茶厂,想给《超级女声》冠名,结果冠名费要几千万,这不扯么?有那几千万,我干啥不好?刚巧,我手里还有一家传媒公司,就像自己制作一档综艺节目。”
“等等!”
李台长都惊呆了,睁大了眼睛。
旁边的俏妹子徐雯萱更是双眸含水,一脸崇拜的模样。
倒是颜光明比较平静,好似早就知道了。
“老弟,你不是在搞校内网吗?”李台长难以置信的问。
周不器笑道:“对,除了校内网外,还有几家公司。”
“嘶!”
李台长倒吸了一口凉气,重新打量了一遍这个年纪比他儿子还小的年轻人。
有点厉害啊!
不管成不成,这个思路就够野的。恰恰,老实人是没法做大生意的。
“你想怎么做?”
“我这边思路挺多的,就是想问问京台那边的情况,是怎么个合作模式,制播分离的一些利益分配,以及京台那边的综艺需求等等。”
李台长业务很熟练,当即道:“制播分离没问题,一切走正规合同。制作公司负责节目策划、制作和剪辑。”
周不器问:“有什么要求吗?”
李台长说道:“现在都开放了,要求没那么严了。芒果台的《超级女声》你看了吧?那都是什么社会风气啊?杀马特形象,都成假小子了。那种程度都没问题,可见现在的审批比以前宽松太多了。一般只要制作公司的节目符合要求与规范、按时交纳播出费、正常服从台里管理、不播出违规广告,就没有什么了。”
“播出费?这是什么?”
“主要就是占频费。制作方的节目占据了电视台的频道,自然要交付一笔钱。除此之外,还要交一笔审片费和管理费,这倒不是太多。”
“大概有多少?”
李台长管的是大事,一时也说不清,就含糊着说:“分情况吧,还要看播出时间,播出频道和间断广告的分成。”
周不器道:“我想策划一档节目,就在燕京台播放,每周末播放两期,在晚8点的黄金时段,整季连播三个月。”
“黄金时段?”李台长愣了一下,立刻摇头,“这不可能!”
“啊?是政策不允许吗?”
周不器有些奇怪。
他记得黄金时段不准播放综艺节目,是很后来才颁布的电视台管理要求,现在好像没这方面的限制。
李台长一挥手,说道:“政策没什么不允许的,我说了,现在很开放,只要有优秀节目,就不怕放不出来。关键是黄金时段那都是要留给新电视剧的,尤其是周末,全国各大电视台都抢,是竞争最激烈的时段。”
话说到这里,颜光明已经基本听明白了。
老李也看好这小子的未来,有意帮忙。
会尽可能的帮周不器把节目推上电视台。不过黄金时间段就不要想了,他不认为一个大学生能制作出一档媲美《超级女声》的综艺节目。
一个外行大学生都做到了,还要他们这些专业人士做什么?
周不器笑道:“李台长,综艺这一摊是你负责吧?”
李台长沉声道:“是我负责不假,但我也要为电视台负责。小周,这么说吧,你想上燕京台,这没问题。上午时段和下午时段,都可以。节目质量差点也没关系。但是晚间时段……10点以前你不要想。周末的话,12点以前的时段都不可能。”
周不器的左手轻轻的搂着徐雯萱柔软的腰身,还是比较规矩的,轻声道:“李台长,假如……我是说假如,真的出现了一档足以媲美《超级女声》,甚至比《超级女生》更好看的综艺节目,你能把它放到燕京台周末的黄金档播出吗?”
李台长不由得笑了,“如果真有这样一档节目,别说首播可以在黄金档,复播都能上晚上9点档。”
“那就这么说定了。”
周不器收回手,一拍巴掌,好像拍板一般。
李台长都无语了。
感觉这个大学生有点无知者无畏。
颜光明一直在努力的交好周不器,就笑着说:“小周,你说说,你要做个什么类型的综艺节目?”
“真人秀。”
“什么真人秀?”
周不器顿了一下,笑道:“初步打算,我会制作24期节目,每期90分钟左右,分3个月在每个周末黄金档播出。”
听到这里,李台长都快晕了。
都说了,黄金档不行!
这小子怎么就不懂呢?
可周不器接下来一句话,他就吃惊的说不出话他。
“每期的制作预算,会在100万-150万元之间,总投资3000万。”
“多少?”
李台长顿时失声而出,有些难以置信。
他是知道行情的。
现在的国产电视剧,普遍投资也就是几百万元,只有那些知名电视剧,才能达到千万级投资。像今年最火的由徐雯萱的同学刘雨菲主演的《神雕侠侣》,对外宣传的投资额也才3000万,实际投资才2200万元。
这就电视剧投资的天花板了。
因为电视台收剧,每集也就是6万-8万之间,平均卖给10家电视台……投资高了,根本没法回本。
至于综艺节目,那就更少了。
李台长是内部人士,他知道内情。《超级女声》搞的红红火火,从海选到复赛,遍布全国各地,总投资也才600多万元。
这小子直接出价3000万制作一档综艺节目,他想干啥?
周不器郑重其事的道:“李台长,对于这档节目,我的野心很大。而且老颜也说了,你这边压力挺大的,既然都是朋友,没有不帮忙的道理。节目盈利还是其次的,关键是质量一定要好,要帮助京台压住芒果台。这里是首都,不能丢了首都的气魄。”
李台长深吸了一口气,都忘记身边两个娇滴滴被脱的**的美人了,怔怔看他,“小周,你……你真要投3000万?”
“千真万确!”
周不器掷地有声的说。
李台长沉默半晌,拳头已经紧紧的握了起来,“这样,回头你去我办公室,咱们好好谈谈!”
虽然他还不太相信这个大学生能做出什么名堂。
但钱是实实在在的。
如果真有这比钱由他运作,说不定还真的有点机会。
第258章 超越港台
周不器带着徐雯萱去酒店。
一路上,要么牵着她的小手,要么搂着她的腰肢,就跟热恋中的情侣似的。
这多少让徐雯萱在紧张、欣喜之余,有一种如释重负的感觉。
她没被抛弃。
太好了!
看这架势,今晚上就要成事儿啊!
终于等到这一天了。
徐雯萱长长的呼了一口气。
“叔……嗯,哥,周哥。”见周不器瞪眼,徐雯萱赶紧改口,晕红着脸蛋,羞赧的道:“人家习惯了嘛。”
周不器一眼就看出来了她在表演,冷声道:“我知道你是演员,但在我面前,收起你这一套卖弄演技的心思!”
“哦。”徐雯萱噘了噘嘴,低头道歉,“对……对不起。”
“下学期你就大四了吧?”
“嗯。”
“学校管的严不严?让学生出来接戏吗?”
“北电还好,不像中戏那么严。中戏那边……周哥你知道吧,前两年有个女生为了能出去接戏,就跟老师睡了。结果被她男朋友发现了,就是张国利的儿子,给暴打了一顿,闹的可大了。”
周不器眼睛眯起,扭头看她,“你觉得她该打吗?”
“嗯……”徐雯萱迟疑了一下,小心的瞟他一眼,然后立刻会意,大声道:“该打!她就是活该!”
“为什么?”
“女孩子应该洁身自好啊,哪能随随便便的跟人上床?更何况还有了男朋友?她能在外面接戏,还不是男朋友家里的关系?不知恩图报也就罢了,还给男朋友戴绿帽子,活该被打死。”
周不器对这个说法比较满意,重重的点头,“希望你能记住今天说的话。”
徐雯萱连忙表态:“我都20岁了,还保留着清白的身子呢。中戏的那个女生才18岁,就处了好几个对象,还陪老师睡觉,我跟她不是一类人。”
“对男人来说,这是最大的禁忌。”
“嗯,我知道。”
“娱乐圈里声色犬马,你能守住?”周不器乜斜着看她。
徐雯萱扬头道:“不管别人怎么样,反正我能。周哥,请你相信我。”
这时,二人已经回到了酒店,上了电梯,周不器淡淡的道:“要是以我一向的习惯,就算娱乐圈的女人再漂亮,我也懒得去碰。”
“嗯,我知道,周哥你不是渣男,你是好男人,有底线。请你放心,我肯定不会触犯你的底线的,我都懂。”
徐雯萱很诚恳的表态。
周不器心底的心弦一动,差点就想今晚就从了她了。
太感动了!
终于有人知道哥是好男人,不是渣男了!
太不容易了。
不过,他神思中尚存一丝理智。
那就是今晚不能留下。
得吊着她!
在这方面,男人女人都一个样,轻易得手的就不知道珍惜,得吊着,让对方有一种可触而不可及、看得见吃不着的急迫感。
急迫感越强,心底就越痒痒,就越是会珍惜对方。
可不能让她轻易得逞。
进了酒店房间后,徐雯萱就开始撩骚,说是昨天跟同学去逛街,买了两套内衣,想让他看看,哪套更好看。
周不器一点也不客气,反正都检查过身体了,还避讳啥?
他就坐在床边,好整以暇的欣赏眼前这个青春貌美的女孩儿站在距离身前一米的位置上,慢悠悠的宽衣解带,褪下内衣裤,换上新买的。
整套动作要多慢有多慢,眼睛里还时不时的放电,媚眼如丝。
周不器就气道:“我说你属蜗牛的?赶紧换!我这还有事呢,没时间跟你在这浪费时间。”
“啊?”
徐雯萱当即愣住,说话都结巴了,“叔……哥,周哥,你……你要走?”
“废话,不走去哪?”
“留下啊!”
徐雯萱急的一跺脚,也不顾不得女孩子的矜持了,主动邀请起来。
“留下?”周不器故作茫然,惊讶道:“我留下你睡哪?这孤男寡女的住在一起,算什么?”
徐雯萱脸色猛然涨红,眼泪都在眼眶里打转,哽咽道:“周哥,你……你是不是嫌弃我?不是都检查过了嘛,我跟别人不一样,我不脏。”
“好好的,哭什么?”
周不器最见不得女人掉眼泪,就安抚了一句,“嗯,你这套内衣挺漂亮的,不过不是什么高档货吧?”
“是维密的,这一套五百多呢。”徐雯萱吸了吸鼻子,泪珠还悬在眼角。
因为今晚是去天上人间请客,所以周不器随身携带了一只黑色公文包,还剩了2万多的现金。他把现金都拿出来,放在了床上,说道:“这些钱你先拿着用,内衣是贴身物件,买点高档的。”
金钱,果然是化解一切矛盾的杀手锏。
徐雯萱马上雨过天晴,美眸亮晶晶的,雀跃的欢呼:“叔叔,这些钱都是给我的?”
“嗯。”
周不器淡淡的一挥手,起身要走,“行了,我还有事,改天再来见你。今天跟你说的那件事,你好好反省。”
徐雯萱沉浸在钞票的喜悦中,有点走神,“什么事啊?”
“中戏那个女生的事,要引以为戒!”周不器哼了一声,回头瞟了她一眼,还真别说,她的身材火辣妖娆,跟模特似的,堪称尤物,不由得咽了下口水,“给你布置个任务,写一篇个人感想,把那件事做一个总结汇报,然后交给我。”
“啊?还写作文啊?”
徐雯萱脸都绿了。
这也太严厉了吧?
……
现在是暑假,所以校内网那边比较轻松,核心技术员都开始轮流回家休假了,剩下一些人则带着一批更年轻的暑期兼职生在维持运营。
朋友网那边的业务比较多。
不过周不器不参与朋友网的具体运营,所以他有更多的自由支配的时间。
第二天,周不器带着薛宝珊,一起去燕京台。
李台长穿着一件白衬衫,头发梳的一丝不苟,穿着黑色西裤、黑色皮鞋,放眼一看,就是个领导气派。
跟昨晚天上人间聚会中的那个猥琐老男人好像根本不是同一个人。
“李台长,这是我的助理薛宝珊,也是我的合作伙伴,是现在婕妤传媒的负责人。”周不器笑眯眯的介绍。
“薛小姐你好,幸会幸会。”
李台长果然是场面人,并没有因为对方是两个年轻的过分的大学生就表现得有所轻视。
这可是财神爷啊!
就算再谦卑,再客气一点,那也是应该的。
他是燕京台的副台长不假,可台里的经费有限,大头都用于电视剧的制作中去了。台里一年给综艺类节目的拨款,也才1000万元而已。
这能成什么事?
这点钱,真的很难跟芒果台那种在综艺娱乐领域耕耘十年的地方台相比。芒果台在综艺节目的预算,至少是燕京台的两倍。
巧妇难为无米之炊啊!
没想到,一次天上人间的小聚,却忽然让他结识到了一个后起之秀大学生。
简单的寒暄过后,周不器就开门见山,递过去了一份文件,笑道:“李台长,这是我昨晚连夜赶出来的,是我对这档节目的大体策划。”
李台长没着急去翻看,笑着说:“小周啊,工作重要,可身体更重要。你这黑眼圈都出来了,以后可别熬夜了。”
周不器有点心虚。
其实这策划案他早就写好了。
之所以有黑眼圈,是昨晚从酒店回去后,温知夏又犯了小脾气,有点吃味,缠着他要了一晚上。
“呵呵,总不能耽误了燕京台的大事。”周不器很自然的掩饰过去,随即正色道:“李台长,这里是燕京,是首都,是华夏的地缘中心!我觉得燕京台的视野要放的更大才行,不能局限于大陆。芒果台的《超级女声》搞的是不错,但我们如果把《超级女声》当成竞争对手,那就太小家子气了。”
李台长微微一怔。
他不看周不器递过来的策划报告,是觉得没有必要。
一个大学生能懂什么综艺策划?
把大体思路说清楚,然后就全权放权,交给他这种专业人士去做就好了。
却不想,这小子还在上纲上线。
连芒果台的《超级女声》都不放在眼里。
这也太狂妄了吧?
周不器从他表情中看出了什么,心中叹气,有点无奈。
这就是年龄的弱势了。
太年轻了,就缺乏稳重感,不容易取信于人。他要是再年长二十岁,以他现在的事业成就,保证李台长是另外一番表现。
在他创业的这一年中,着实没少吃年轻的亏。
当然,好处也有很多。
比如更容易受到领导们的关爱和帮助,即便犯了些错,大家也都能包容。
周不器沉吟道:“李台长,不知道你有没有关注到港台地区的综艺节目,其丰富性和娱乐性,真比咱们大陆的娱乐节目好太多了。现在网络电视兴起了,网民在使用网络电视时,整体收视率第二高的就是港台的娱乐节目了。”
“收视率最高的呢?”李台长下意识的问了一句。
“咳咳……那个不太合规,别说也罢。”周不器摆摆手,继续语重心长,“李台长,现在咱们大陆的综艺节目,跟港台比起来,没有任何优势。《超级女声》那种节目去了港台,都被当成了茶余饭后的笑料。这可不行啊,这哪是我们大国崛起应有的风采?”
李台长听明白了,惊愕的说:“你是说……要对标港台的综艺节目?这恐怕不行,那边的尺度太大,咱们没法过审。”
周不器摇摇头,笑道:“当然不是对标港台,咱们才是华夏的核心,跟他们平齐了,岂不是有辱大国尊严?要做,就要做到最好,要超越港台!现在,是网民们在网络上抢着看港台的综艺节目,我希望能推出一款咱们自己的节目,让港台同胞抢着收看,输出我们的价值观。”
李台长深吸了一口气。
感觉藏在桌子底下的双腿都在发抖。
这个年轻人,格局真的宏大如斯?
真的假的?
他匆匆翻看了一眼周不器递交上来的策划报告,这一眼只看到了邀请常驻嘉宾栏,有一个非常醒目的曾经红遍全亚洲的组合名单——小虎队。
第259章 奔跑吧
微言大义,也算是周不器的套路了。
从最初的奶茶配方,到校内网、盛世单车,周不器一直在主打一个概念,就是国家强大、民族崛起。
就好像他做的不是生意,而是要把整个民族复兴的重任扛在肩膀上,不得不去做的一件事。
格局气魄大的吓人。
他要是年长个十几二十岁,还这样上纲上线,估计早被人轰出去了。
扯杰宝蛋!
骗谁呢?
可他现在年轻,正是热血冲动的年纪,有如此理想化的爱国情怀就不算奇怪了。
带领内地的综艺娱乐勇攀高峰,成为大中华地区的价值输出中心,这是多么伟大的构想?这是符合国策的,就像这几年主推的武侠电影走向世界一样,就是要把华夏文化输出全国。
“《超级女声》之所以会火遍全国,主要还是当下国内的综艺娱乐太匮乏了,以前的明星都是可望而不可及,高高在上的,超级女声却是全民造星。燕京台如果想打败芒果台,推出一款类似的选秀节目根本不可能,那是东施效颦。”
在李台长神色惊异的看着策划文案时,周不器说了一段颇显锐利的话。
还真别说,一下就说到了他的心坎里。
他也一度抱着要模仿《超级女声》,推出一款类似的选秀节目的打算。事实上,随着《超级女声》的大热,全国各大卫视,几乎都启动了选秀类节目,跟风者、模仿者前仆后继。
李台长简单的看了一下这个策划文案,不敢小觑这个大学生了,抬头问道:“小周,你跟我说说,打败《超级女声》的办法是什么?”
周不器道:“打破娱乐圈现状,拉近明星和老百姓之间的距离。我说了,不要把《超级女声》当成对手,以为那根本不值得。跳出这个维度,就会发现《超级女声》也没什么了不起的。无非是占了时代的便宜,在网络还没发达起来的时候,老百姓对娱乐圈、对明星保持着一种神秘和向往。打破这个思维牢笼,困局自解。”
李台长心头一跳。
这个视野角度可真是够大啊!
几乎是对《超级女声》这档节目的釜底抽薪。
破坏了娱乐圈的行业现状,打破明星们在老百姓心目中的固有思维,那《超级女声》、《星光大道》、《我爱记歌词》这种当下国内最火的草根综艺,就很难再有生存的土壤。
“你的这个……《奔跑吧,兄弟》,能拉近明星跟老百姓之前的距离?”李台长有点不太相信,但虚心求教的态度已经表现出来了。
他看出来了,这个年轻人思路清奇、脑子灵活。
正面出击不行,就侧翼迂回、断敌粮道,这一招够凌厉了。
周不器笑道:“这档节目,会有七位常驻嘉宾,六男一女,要选一些成名演员,让他们聚在一起做游戏,像是普通人一样的嘻嘻哈哈、打打闹闹,再设定一下游戏规则和淘汰机制。可以请编剧,把他们这一期每个人要说的话有一个整体的统筹,确定好每个人不尽相同的人设,让节目更好看。”
李台长不愧是内部人士,一下就看出了问题所在,“可是……明星们愿意吗?就说这小虎队吧,他们三个可都是偶像明星。让他们毫无形象的打闹做游戏,人家能接受吗?”
周不器摇摇头,平静的道:“什么偶像,早就过气了!李台长可能还不知道吧,吴其隆和苏友朋都在首都安家了,把事业的重心放在了大陆。他们也没法演电影了,只能演一些电视剧。苏友朋还好点,能主演一些热门电视剧,听说现在正和张娜拉拍《刁蛮公主》。吴其隆就差多了,开了个工作室,生意很惨淡。至于陈至朋,呵呵,他长残了,人气早就不行了,连电视剧都接不到,天天跑夜场呢。”
李台长抽了抽嘴角。
感觉这小子说话太毒了。
薛宝珊也嗔怪的瞟了他一眼。
“那种港台的明星,最看重偶像包袱,为啥?不就是钱嘛。咱们钱给到位了,还怕邀请不来?”
周不器这话说的底气十足。
他都查过了。
现在的明星片酬都很低。
比如当下国内最火的电视剧女演员赵·巴菲特·薇,主演的《京华烟云》,片酬也才10万一集,一部电视剧的总片酬才400万。
苏友朋拍《倚天屠龙记》的片酬才4万一集。
该片总投资2000万,他个人片酬才200万。
和韩国女演员张娜拉拍的《刁蛮公主》片酬上涨了一些,也才5万一集而已。
他现在是“小虎队”三人中事业发展最顺利的。
开出500万天价,总能邀请过来吧?
实在不行,就继续加钱!
周不器给《奔跑吧,兄弟》的预算是3000万,哪怕拿出50%的预算用来邀请小虎队,就足以让这档综艺在没开播之前就红遍两岸三地。
李台长被他震的不行。
在年轻人面前,他有一种与时代脱节的感觉。
“小周啊,你是投资人,而且现在是制播分离,只要这档节目不违反电视台的相关规定,当然是以你们为主,电视台主要是负责播出。不过这毕竟是3000万的投资,马虎不得。”
李台长小心的规劝了一句,生怕他脑子一热就直接开干。
周不器有自知之明,笑道:“实不相瞒,我们的娱乐公司,现在还是个空壳子,没有导演、没有艺人,没有场地、没有设备,甚至连圈里的人脉都没有。这些都需要台里的支持,李台长是这方面的专家,还得劳烦您呢。”
李台长心中大悦,感觉这个小周真是会办事!
他也真担心小周这个外行会一厢情愿,糟蹋了钱。
短时间的交流,以及了这个策划文案,他已经看出来了《奔跑吧,兄弟》这档节目很有操作性,又有3000万的预算空间……说不定真的能做成。
如果他能当一个联名总制片人,全权协调这档节目制作过程的台前幕后,肯定会有不少好处。毕竟他是台里的副台长,也有一套自己的嫡系人马。
如果这件事真的办成了,打败了《超级女声》,价值输出到了港澳台地区……那他很有可能就要迈一个台阶,成为台里的一摆手了。
权力啊,就是最大诱惑。
就算是阳谋,也得往里钻。
虽然周不器的“两岸三地论”有点夸夸其谈,可这个理想太美好了,让人难以拒绝。
这个时候,李台长还没有拍板。
不过,他心中已经有了决定。
那就是《奔跑吧,兄弟》这档节目,必须要做,而且要争取到最好的档期,最好的台里资源!
失败了,台里也不会损失什么。
无非是耗费了一些心神而已。
……
“周同学,真的要请小虎队?”
离开了李台长办公室,薛宝珊就忍不住低声询问。
“那还有假?这可是王牌呢。”
周不器笑了笑,见她穿高跟鞋走路小心翼翼的,就伸手扶着她的胳膊,皮肤很细腻、很温软、很润滑。
“谢谢。”薛宝珊抿嘴一笑,落落大方,又眨眨眼,问道:“周同学,你说会邀请七个常驻嘉宾,六男一女。你想要邀请哪个女嘉宾啊?”
周不器神色讪讪,虎着脸,“宝妹妹,你是故意的吧?”
薛宝珊一脸促狭的样子,“六男一女,这算是万片绿中一点红呢,众星捧月,想不红都难。哪个女明星有这个机会呀?”
“你也说了,这是众星捧月,就没必要找成名的女演员了,可以请咱们公司自己的演员。”周不器说的有点心虚。
薛宝珊奇怪的道:“你不是说了嘛,婕妤传媒的影视娱乐部还是个空壳子呢,根本没有签约艺人。”
“那就签吧。”
“签谁?你那个漂亮的大侄女吗?”
“咳咳……”
周不器有点尴尬。
这个宝妹妹,眼光还真是锐利啊,猜的这么准。
薛宝珊掩口失笑,扭头戏谑的看他,“周同学,你很贪心呢,这都第几个了?”
“没影的事,我没碰她。”这次,周不器到底多了几分底气,是实话实说。
“有什么顾忌吗?”
“没有。”
“哦。”
薛宝珊抿抿嘴,随即握了握白嫩的小拳头,鼓励道:“奔跑吧,周同学!”
“啊?”周不器没太听懂。
薛宝珊踮起脚尖,凑过去在他耳边轻声道:“男人好色点,不算什么大缺点。甄师姐和百卉也说了,你已经足够优秀了,没什么可愧疚的。”
周不器表情有点苦怪,深深的看她,“宝妹妹,我怎么觉得你话中有话?”
“哪有?”
薛宝珊俏脸微微一红,嗔了他一眼。旋即,她就面色一整,很认真的说:“周同学,婕妤传媒以后会主打综艺节目吗?我看你对电影投资不那么上心。”
周不器颔首道:“对,电影投资周期长、回报慢,风险大。徐百卉愿意搞,让她自己去折腾吧。我还是喜欢综艺,收益更稳妥,商业模式也好掌握,无非是请明星、招赞助商,跟电视台合作进行广告分成。”
“是创意呀!”
“这个简单,我来负责。”
“那好啊!”
薛宝珊抿嘴一乐,莞尔道:“周同学,从今天开始,我就聘用你为婕妤传媒的创意总监了,工资……算了,不给工资。”
“宝妹妹,你也太抠了吧?”
第260章 两笔签约
周不器做综艺,赚钱倒是次要的,主要是为了完善他的产业生态链。
未来的互联网市场,是线上线下的结合,是对传统行业的新升级。
越早布局,收益越高,未来所表现出来的效果就越好,可以对同行形成碾压性的优势。
属于战略投资。
《奔跑吧,兄弟》只是个开始。
不过,这件事急不得,得有一个完善的筹备期,电视台那边也要层层审批,展开讨论会。最快也得明年4月份开始录制,5月末开始播出。
周不器不可能亲临一线,他提个思路就好了。
接下来,是两笔签约。
第一件事,就是经过了一些小意外后,京东、校内网还是和熊猫电子签约了。
斥资1亿元,买下了熊猫电子53万部库存手机。
一共是5款型号的手机,都已经登录了京东多媒体网。
至此,京东多媒体网上又上线国产手机了。
分别是——
熊猫X60,库存9万多部,市场售价2150元,京东售价1650元;
熊猫X39,库存14万多部,市场售价1850元,京东售价1350元;
熊猫T160,库存12万多部,市场售价3150元,京东售价2450元;
熊猫PHS008A+,库存6万多部,市场售价650元,京东售价450元;
熊猫M28(2004年12月款),库存11万多部,市场售价1650元,京东售价1050元。
这个价格不如校内网团购价那么便宜,可跟实体店里的手机比起来,还是要实惠太多了。
其实,早在半个月前,双方就达成合作协议了。
不过,熊猫手机是手机产业协会的成员,受到封杀禁令的约束。所以当产业联盟听说熊猫电子要给京东和校内网供货后,随即大惊,立刻派人去交涉。
熊猫电子方面一度受到了很大的压力,差点就中止协议了。
不过熊猫手机已到了迫在眉睫的时刻。
中止合作,就是等死。
苦苦斡旋了半个月,终于还是下定决心跟京东、校内网合作了。
而且,这不是一次性的合作。
熊猫手机还会继续推出新款,到时候……熊猫手机很有可能会放弃大部分的线下市场,主要是线上直销。
没办法,熊猫电子家大业大不假,但产业协会的力量更加强大。
熊猫手机再想像以前那样全国范围内的向经销商和各大商场供货,已经不太可能了,只能在局部地区跟建立了多年合作关系的卖场销售。
然后主打线上。
这算是一个好消息。
第二笔签约,则是东方微点的收购案了。
这才是大戏,是重头戏。
从此,紫微星科技旗下多了一块重量级的业务——网络安全。
季子安走马上任,成为了东方微点的新任总经理。
吴寒清带领的原本驿安科技的团队,也顺利的并入了东方微点旗下,配合着微点杀毒,研发微点安全卫士。
立志要把市面上所有的流氓软件、插件和设置了后门的木马程序全部清除。
还全国人民一个健康良好的上网环境。
想想都令人振奋。
不过,紫微星科技收购东方微点的消息一出,安全圈子马上就炸了。
瑞星甚至给校内网这边发来了措辞严厉的警告信。
表示微点杀毒非法使用了多个属于瑞星的专利,如果强行上市,一定会受到起诉。而且,东方微点还涉嫌制造、传播网络病毒,给许多公司造成了巨大的经济损失。此事警方还在调查,你们这些大学生不懂事,不要瞎参合。
别说瑞星了,甚至雷俊都亲自给周不器打来了电话。
“小周,你买下了东方微点?”
雷俊的声音中流露着掩饰不住的惊愕,甚至有几分不满。
此时的周不器正在刘强栋的办公室里喝茶,接到这通电话,心头很是不喜,淡淡的道:“是啊,有问题?”
雷俊似乎很关心他,以前辈的姿态语重心长的告诫:“小周,东方微点的事很复杂啊!”
“我知道,不就是涉案了嘛。”
“那你还敢参与?”
“雷总,你的消息源可能有点落后了。我能把东方微点买下来,当然是误会已经澄清,已经结案了。”
“嗯?”
雷俊沉默稍许,回味着他这句话。
作为圈里人,东方微点的事他早就听说了,他很同情,却不会参与。这种事,他能尽量做到不作恶,但救人就没必要了。
不管怎么说,微点杀毒也算是金山毒霸的竞争对手。
却怎么都没想到,一个大学生就敢往这种浑水里蹚。
胆子可够肥了!
更没想到,这小子竟然真的办成了。
半晌之后,雷俊才压抑不住震惊,问道:“小周,东方微点的事……是……是你摆平的?”
“要相信司法公正,东方微点本来就是清白的。”
周不器含糊的回了一句,算是默认了。
雷俊深吸了一口凉气,沉声道:“这么说来,你是要进军杀毒软件市场吗?”
“不。”
“嗯?”
“杀毒软件市场太乱了,瑞星都给我们发来警告了,说微点杀毒涉嫌使用了瑞星杀毒的专利技术。我做的是正规生意,违法的事我不干。”
周不器说的义正言辞。
雷俊半个字都不信。
东方微点的最大资产就是微点杀毒,你不进军杀软市场,为什么要买东方微点?玩闹呢?!
周不器平静的道:“现在的网民,上网基本上都是打游戏、聊QQ,对网络知识掌握的太少。世面上的杀毒软件,包括金山毒霸、瑞星杀毒、卡巴斯基,以及微点杀毒,操作起来都太繁琐了。别说普通人,就算是我用起来,也得研究要一阵。”
雷俊追问,“那你是什么意思?”
“你知道5Q校园网吧?”
“刚刚被千橡互动并购的那个?”
“对,就是那家。”周不器叹了口气,怨声载道,“千橡互动可是大公司啊,每年营收几个亿。大老板陈易舟又是国内校园社交的第一人,多年前就创办了aren,我现在压力很大啊!”
雷俊不由得失笑,“你还会害怕?”
“当然怕了。”周不器哼了一声,冷冷的道,“校内网是我的大本营,千橡互动想掀我的大本营,你说我能忍吗?”
雷俊难以置信的说:“你收购东方微点是为了对付千橡互动?”
“没错!”
“怎么对付?”
“千橡互动的最大营利点是dudu和dmcast两款流氓软件,给用户强行推送广告,赚取丰厚的广告费。我要做的不是杀毒软件,而是一款查杀流氓软件的产品。千橡互动敢对我的大本营发起进攻,我就断了他的老树根!”
周不器杀气腾腾,毫不掩饰自己的有仇必报。
雷俊沉默许久,忍不住又问:“小周,你跟我说实话,你真不打算做杀毒?”
周不器笑道:“我怎么做?校内网还在主推金山毒霸呢。雷总,你就放宽心吧,不要有压力。金山的对手不是紫微星。”
“行,那就这样,祝你成功。”
“谢谢。”
结束了通话,周不器连连撇嘴。
刘强栋定睛看他,“你没说真话吧?”
周不器伸了个懒腰,淡淡的道:“为什么跟他说真话?他在东方微点这件事上做的不地道,有助纣为虐的嫌疑。而且,以后大家都做杀毒软件,就是竞争对手了,没必要实交。”
刘强栋摇了摇头,劝说道:“人家二十几岁就是金山的总经理了,经验比咱们丰富多了,别跟这样的人玩心眼儿。”
“对对对,你说的对,他估计也知道我是在骗他。”周不器哈哈大笑,随即面色一整,傲气十足的说:“不过无所谓,知道就知道呗。堂堂正正的沙场点兵,他也不是我的对手!”
“哦?”
“他是被动防御,我是主动防御;他是付费杀毒,我是免费软件;他是传统思维的软件公司,我是新时代的互联网公司。从任何一个角度来看,他根本没有取胜的可能。”
“免费杀毒靠什么盈利?”
刘强栋追问了一句,神色谦虚,大有取经学习的意思。
周不器一挥手,说道:“盈利的事暂不考虑,先把产品做好了再说。互联网思维和传统思维的最大区别就是互联网是先抓用户,提供最好的服务,再去考虑赚钱;传统思维是先考虑赚钱,能生存下去,然后再去不断的改良产品,服务用户。前者是烧钱,但更容易做大做强,拥有了庞大的用户群后再考虑变现。后者是稳定,不需要额外融资,发展缓慢。”
刘强栋深以为然,随即笑道:“京东要启动融资了。”
“哦?好事,估值多少?”
“不清楚,低于2亿美元我不谈。”
嗬!
周不器心头忍不住计算起来。
北极星创投这边拥有着25%的京东股份,要是估值2亿美元的话……这就是5000万美元了,换成华夏币就是4个多亿!
这钱赚的真是太舒服了。
果然是资本圈里说的好,小商小贩才去卖产品,大商人买卖交易的都是股权。
“对了,会员购测试的怎么样了?”
“应该还可以吧,这个月肯定能在京东多媒体上线。”
“咳……强哥,我给你提个意见,改个名吧。什么京东多媒体网?不伦不类的,既然是电商,就干脆点,叫京东商城!”
“京东商城……”
刘强栋近两个月有点发福了,脸蛋胖乎乎的,回味了一下,随即笑道:“我觉得行。”
第261章 好感动
下午,周不器去看了房,然后去酒店找徐雯萱。
在他的有意放纵和她的百般撩动之下,好一番缠绵悱恻,就差最后一道关口了。
徐雯萱晕红着脸蛋,既期待,又紧张,满心以为自己终于能如愿以偿了。
却没想到,临了周不器还是没下手。
整理好衣服匆匆离开了。
徐雯萱的心情宛若从山峰跌入谷底,哪里经受得住这样的折磨,一个人在酒店卧房里痛哭不已。
还真不是周不器故意捉弄她,是真的有事。
胡校长找他。
这可不能耽误。
自从到北科上学以来,胡校长算是周不器的贵人了,谆谆教导,帮了不少忙。
驾车去了学校的家属区,在一个老式的筒子楼里看到了正在喝茶的胡校长。
他的老夫人正在洗水果,热情的招待。
屋子里的装修很老式,连空调都没有,沙发也坏了好几块。不过整个家被收拾的干净整洁,墙上还挂着一副启功大师的墨宝。
“从哪来的?”
胡校长指了指沙发,让他坐下。
周不器不动声色的道:“刚从中关村那边过来,跟京东谈项目。”
“没影响你工作吧?我不是说了嘛,不必着急过来。”胡校长语气随意,就像一个退休的安享万年的老人。
周不器对他很尊敬,笑道:“没事,都谈好了。”
胡校长点了点头,给他也倒了一大缸茶,好似随意的道:“怎么过来的?开车?”
“对。”
“你那辆价值千万的迈巴赫?”
“咳咳!”
周不器老脸一红,当然听出了对方口气中的嘲弄之意,讪讪的道:“达不到千万,也就几百万吧。”
“你平时就开着这辆车出入学校?”胡校长浑浊的眼睛扫了他一眼。
周不器尴尬的一笑,解释道:“这不放暑假了嘛,有时候太忙,就直接把车开进去了。开学以后就不会再开车进校园了,我会注意影响。”
胡校长脸色一正,淡淡的看他,“这就可以?”
“呃……”
周不器有点拿捏不准他的意思。
胡校长道:“你现在的事业做的不错,校内网多次受到了部委里的点名表扬,学校也因此沾了不少光。可是你别忘了,你只是一个创业者。你天天开着几百万的豪车,别人会怎么想?你的团队会怎么想?平衡吗?一支有战斗力的强军,一定是将军和士兵们同吃同住,同甘共苦。”
周不器心头一跳。
马上就领会了胡校长这话中的深意。
他开着S级的迈巴赫62到处跑,其实对他带团队的影响微乎其微。因为他本就是在上面飘着,不负责具体业务,每日风里来雨里去,时不时的提点几句……在大家心中,他已经是个可望不可即的神仙人物了。
他配得上这样的豪车。
可是,这里是校园啊。
除了学生,还有老师。除了老师,还有校领导。
校长的座驾才是一辆20万的帕萨特,你一个学生开着迈巴赫62到处招摇,这让校领导怎么看?要是普通的富二代也就罢了,校领导们连正眼都不会看的。
可周不器不同,他是北科的一张名片。
要经常性的跟学校打交道,申请各种各样的学校资源。
这就说不过去了。
你都开上几百万的豪车了,还要无偿使用学校的各种资源,这有点过分了吧?
想通了这点,周不器就深吸了一口气,立刻做出保证,正色道:“胡校长,你放心,回头我就换一辆普通点的车。”
“衣服也换掉,像个学生样。以你现在的情况来说,越朴素,就越有脸面。在学校里,你不需要靠衣着和豪车来撑脸面,明白吗?”
“嗯,您说的对。”
“不过外面的一些商务场合,该收拾还是得收拾一下。我只有一个要求,你的那辆迈巴赫,以后不准出现在学校周边了,影响不好。”
“没问题!”
周不器回答的干脆利落。
说实话,他的心中还是很感动的。
在家里,他老爸有点熊包,大伯更是视若仇人。爷爷倒是很有能力,不过他是老派的家长做派,才不会跟儿孙说这些事呢。
有一位慈善的长辈教导着,这种感觉很幸福。
胡校长很满意他的态度,低头慢慢的喝茶,随即笑道:“这茶怎么样?”
“是好茶,很香!”
“回头给你装二两,别嫌少,这是我大儿子送来的,一共也没多少。”
“胡哥?”周不器眼睛一亮,“胡哥在哪里高就啊?”
胡校长表情有些复杂,看了他一眼,“我家老大今年都四十多了。”
周不器顿时老脸一红,“呃……是胡叔叔。校长,我看你也就五十来岁的样子,没比我爸大多少。”
胡校长有些不舍的说:“我明年就退休了,不出意外的话,从下学期开始,校内网那一块业务就是李校长负责了。老李那个人有点古板,跟他打交道的时候,你……算了,你个人精,能应付过来。”
他叹了口气,脸上流露出了几分事业未竟的落寞。
大概是没能亲手把校内网这颗小树苗培养成参天大树的遗憾吧。
周不器心中就更加感动了。
短暂的情绪流露,胡校长就屏住了,轻声说道:“我大儿子叫胡德志,你知道吗?”
周不器眉梢一挑,“有点耳熟。”
“他在你们那的省政府工作。”
“省里……”
周不器眼睛一眯,忽然想起来了!
因为周家吃的是关系打点的生意,所以家里经常会跟省里的领导有交道。不过爷爷周广山的老朋友向书记离开后,周家就很难获得像以前那样的支持力度了。
他记得,主管外贸、工商、农业等方向的高官,就叫胡德志,好像随着换届刚刚提上来了。为人严肃,作风大胆,让周家吃了不少苦头。
胡校长递过来了一张名片,名片背后签着一个“胡”字,说道:“这个你拿去,这是他亲笔写的。回头我再打个电话说一声,你拿到这张名片,就能找到他。他跟我说,你家那边的生意很不干净,既然要分家,就分彻底。遇到什么解决不了的事,就去找他。”
周不器颤抖着手接过名片。
眼泪都快下来了。
这样的关怀,他何曾有过?
原来,前面的那些话只是开场戏,这才是胡校长专门把自己找过来的真正原因。
好感动!
第262章 飞控
周不器要回去处理家务事,在临走之前,要把旗下的业务梳理一遍。
先去了饭团网那边。
周不器对那些青涩的暑期兼职大学生发表了一番讲话——
“谁的第一份工作,都像个白痴一样的无所适从,这很正常。初入职场,连复印机、传真机都不知道怎么使用,接听电话了甚至不知道怎么说,也不知道如何挂。”
“在团队会议上,前辈们脱口而出的英文、简称,都要偷偷记下来回去查,这些细枝末节的事情,我们都要一点一点去适应,这中间需要忍受多少次别人的白眼和自己犯错后的脸红。”
“而这些东西,对于那些见过世面,早早参与实习的同学来而言,像喝水吃饭一样自然。其实,没有什么人比较特殊,只有开始得早一点,再早一点,把弯路都走一遍,把难堪和辛苦都经历一遍,你以后的职场路也就顺畅了。”
“一个一无所知的菜鸟,从报到的那天起,就要熟悉公司环境,应对手上的工作,学会和领导、同事相处,但大多数情况下,这些都是你一个人面对。这不是为难,而是雕琢。玉不雕琢不成器。”
“大家知道,饭团网和校内网其实是一家,都是秉着为大学生服务的网站。我们愿意邀请更多有能力、有热情,有事业心、有责任心的同学加盟。在这里,你们可以学到比学生会更多的职场知识,明白团队协作的意义……”
其他的朋友网、校内网、奶茶厂,周不器常去,没什么意外。
倒是去北航的时候,发生了一点小惊喜。
马平山正带着十几个研究生和本科生,做可以悬停的无人机。
这可是一项国内的高精尖技术。
即便放在全球,也属于一流。
马平山带着周不器去了一间教室,然后搬出来了两架他们自主设计、组装的直升飞机。个头不小,能有一个足球那么大。
“这两架飞机,都是我们亲手做出来的,每一个螺丝钉都是亲自上手的。你可别小看拧螺丝钉,这东西拧得太紧,飞起来的时候受螺旋桨震动,就容易崩断。拧得太松也不行,会导致飞行过程中散架。”
马平山手里捧着一架宝贝似的无人机,感慨连连的说。
周不器知道做无人机可能会遇到多大的障碍,除了软硬件之外,还有工艺水平的制约,平静的道:“试试吧。”
创业者嘛,谁没有困难?谁没有压力?
没人在乎过程,只看重结果。
马平山点点头,神色有些凝重,然后就跟团队的人交流了几分钟,拿过笔记本电脑,接入了一个黑色小盒子。
周不器走过去默默观看,发现这应该是一款远程遥控的飞控系统。
看来,他们团队还没有研发出来遥控器,而是需要用电脑来做初期的验证。对飞控来说,遥控器那种硬件制作很简单,难的是软件程序。
又耐心等待了十几分钟,第一架无人机起飞,在教室里升空。
螺旋桨很灵活,发出稳定有序的旋转声。
前进、转弯,上升、下沉……都做的非常自如。
甚至马平山团队还专程展示了一下他们飞控系统的强大,操作着无人机以最大的速度向着墙边撞去。就在即将撞上的时候,无人机的螺旋桨灵敏的发生转动,飞机擦着墙边顺利逃生。
这一幕,很惊险。
也很有技术难度。
前面的飞控操作,高端一点的航模大赛上都能出现,是比较大众的技术。刚才这一幕急停急转,就不是那些航模爱好者能玩出来的花样了。
团队人员都很兴奋,在热烈的鼓掌。
好似大功告成了一般。
周不器却脸色平静,皱起眉头表示不满,沉声道:“这算什么?杂技吗?马平山,我说过,我要的是世界级技术,我要的是直升机悬停!”
亢奋的无人机团队被忽然泼了一盆冷水,都有些丧气,也委屈不甘。
这个团队里的每一个人,年纪都比周不器大。
可在这个冷脸严厉的大老板面前,谁也不敢多说什么。
马平山在国企混过,见识远非团队里的大学生可比,不动声色,马上说道:“刘斌,那就试试吧。”
“山哥……”
“试试!”
那个叫刘斌的大学生深吸了一口气,咬咬牙,开始熟练的操作起计算机。
竟然是用代码遥控。
周不器也算是大开眼界了。
然后,就见无人机飞到了教室中央,不断的上升、下沉,飞机状态很稳定。
其他的团队成员,就搬来了五个厚厚的海绵垫子,垫在了下面,总共得有半米多高,还都围在了旁边,做保护措施。
只见斌子输入了一行代码,然后敲下了回撤键。
正在下沉的无人机“嗡嗡”的螺旋桨声音愈发密集了,已然是加大功率。机身在剧烈的抖动,好似在努力的克服运行惯性。
终于,无人机在空中定住了。
除了嗡鸣的螺旋桨的声音,一切都是那么美好。剧烈抖动的机身也安静下来,好似变戏法似的悬停在了半空中。
这时,马平山整个团队都屏息凝神,大气都不敢喘,定睛看着这架无人机。
似乎在等待某个时刻。
果然,悬停了大概一分钟后,操作计算机、掌控着飞控系统的刘斌就大叫一声:“小心!”
话音刚落,螺旋桨的就发出了一阵躁乱的嗡鸣声,很是刺耳。
直升机就像画圈似的,不受控制的旋转着从半空中直直坠落下来。
还好下面的保护措施很得当,结结实实摔在了海绵垫子上,除了螺旋桨断了两根,并没有遭受太多的伤害。
马上有人上去抢救。
教室里的氛围,有些冷淡。
悬停试飞,又失败了!
却没想到,此前一直冷脸的周不器,却笑容满面的拍手叫好:“不错!做的不错!至少悬停了一分钟,这已经是巨大的技术突破了。”
马平山很汗颜,其他团队成员也有点尴尬。
感觉这话不像是夸奖,倒像是讽刺。
周不器正色道:“放眼全国,别说咱们这个大学生团队了,就算是国企那些航空巨头,有哪个团队能做出民用级无人机的悬停飞控?虽然咱们现在还有一些技术瓶颈没有突破,但已经开了一个好头。找准问题,去解决掉就好了。这不是失败,恰恰相反,只有那些连失败都没经历过的人,才最无能。在我眼里,你们都是英雄。”
马平山有点晕,感觉周老大吹捧的有点过了,就轻咳了一声,解释道:“就目前来说,我们还有很长的路要走。室内没有空气流动,如果是户外,有强烈的气流影响,对悬浮技术的要求会更高。”
周不器点了点,稍作沉默,随即笑道:“有挑战的事情,才更能激发出人的潜力。把不可能的事情做成,才更有成就感,我对你们这个团队期待很高。这样,每人额外发1000元的奖金……”
“等一下!”马平山立即就打断了他,脸色为难,压低声音道:“周老大,这边的资金不多了,就剩4万多了,这一笔1万多的奖金发下去,就更难了。”
最初的时候,周不器只给他们这个无人机团队20万的启动资金。
现在已经花费的七七八八。
“回头你再去申请20万。”周不器没有迟疑,当机立断,随即就深深的看他一眼,“不过,这20万下去,我希望看到成果。”
马平山深吸了一口气,坚定的道:“没问题!”
说的轻巧,心中也苦。
他们学校有个博导,还是院士呢,跟国家申请了1200万的科研经费,就是想突破国内民用级无人机的飞控悬浮技术。
结果现在两年过去,毛都没留下。
让他这个研究生领着一群在校生用40万元就把技术突破了……这个任务有点严峻。
……
从北航离开,周不器的心情很不错。
有一种“会当凌绝顶,一览众山小”的的感觉。
周不器又给徐雯萱打了电话,问她在哪。
徐雯萱有气无力的,情绪不高,道:“跟同学在看电影。”
“什么电影?”
“好莱坞的新片,《史密斯夫妇》。”
“好看吗?”
“还行吧。”
“啥时候结束?回酒店吧。”
“不去。”
徐雯萱很不满的嘟囔一声。
“嗯?”周不器眉梢一挑,有些严厉,“你说什么?”
徐雯萱抱怨道:“去酒店了,你又……你又不要我,去干什么?没劲。我就不明白了,我有那么差吗?我可是清清白白的黄花……”
“行了,什么乱七八糟的?”周不器哼了一声,“赶紧回来,我有点事跟你说!磨叽!”
半个小时后,二人在香格里拉酒店见面了。
周不器坐在沙发上,好整以暇的看着她。
徐雯萱站在他面前,像个犯错的校学生,低着头,嘟着嘴巴,什么也不想说。
她都快绝望了。
这一次两次的,她如何承受的起?
她都快自我怀疑了。
是不是自己长的不够漂亮,身材不够好?又或者性格方面有什么缺陷,怎么就入不了他的眼呢?
想她的那些漂亮女同学,谁用得着这样费心费力?凭借北电表演系学生的金字招牌,只要愿意,外面有一大把的老板愿意出钱养着。
“我买了一套房子,是电梯楼,离这儿不远,你搬过去吧,总住在酒店里也不是这么回事。老颜那边你就不要去了,离他远点。”
“真的?”
徐雯萱瞬时惊喜起来,雀跃的扑了过去,坐在他怀里,勾着他脖子,美眸亮晶晶的,“叔叔,你这是要金屋藏娇吗?”
周不器皱起眉头,“叫哥!”
第263章 前程无忧
“啊?怎么是二手房啊?”徐雯萱有点小失落,嘴巴高高噘起。
周不器气道:“这里是三环,上哪给你买新房去?再说了,人家是房产倒卖的,这房子根本就没人住过,跟新房一样。120多平方,整整96万!”
“这么贵?”
徐雯萱双眼冒光,脸上露出了如花笑意,亲昵的挽起他的胳膊,笑嘻嘻的说:“叔叔,你真好!你比我姨夫好多了。我以后就跟你了,你养我吧。”
周不器瞪她一眼,淡淡的道:“先四处看看吧。”
徐雯萱就雀跃着,像个七八岁的小姑娘,蹦蹦跳跳的每一个房间乱窜。
“哇!还有衣帽间呢!”
“这地板档次真高,这是豪宅啊!”
“这个浴室好漂亮啊,浴缸我超喜欢!”
“这是主卧吗?”
徐雯萱大眼睛眨呀眨,看到主卧的墙上挂着一副艺术品油画,是一个没穿衣服的女孩子,画的栩栩如生,跟照片似的。
她有点脸红,指着油画道:“叔叔,我不喜欢这张画。”
周不器也不在意,反正只是工艺复制品,很随意的道:“不喜欢就扔掉,以后你住在这边,床单、窗帘、家用电器,包括装饰品,都随意布置。”
徐雯萱眼珠子一转,就往柔软的大床上一扑,身子弹了几下,她回头浅笑,抛着媚眼道:“叔叔,你按照油画里的造型给我拍张写真照吧,挂在这里。以后你来了,就可以经常欣赏了。”
周不器气笑了,“我说你傻吧?我还需要对着照片欣赏,直接扒光了看不行?”
“那能一样吗?”徐雯萱嘟起嘴巴,有点不服气。
“怎么不一样?”
“我现在是姑娘呢,拍照留念啊。以后……就不是姑娘了,感觉就不一样了。”
“呃……”
周不器竟无言以对。
徐雯萱捂嘴偷笑,挤了挤眼睛,然后翻身仰躺在床上,张开双臂,好像妖精一般的勾引着,“叔叔,来嘛……”
“我还有事,先走了!”
周不器不去看她的浪劲骚态,转身就走。
徐雯萱顿时傻眼,好似触电般的一下坐起来了,抓狂的喊道:“周不器,你到底什么意思嘛,你不是好人!”
没得到回应。
她就急匆匆的跑出去,就见周不器已经在门口换鞋,准备离开了。
徐雯萱眼泪在眼眶里打转,红着眼睛,楚楚可怜的道:“叔叔,你留下嘛,让我做你的女人吧,好不好?求求你了,你就留下吧。”
“我有事。”
“你骗人。”
周不器淡淡的看她一眼,“我说了有事,别黏人。”
徐雯萱眼泪扑簌簌的往下落,“你……你到底要怎样嘛,你有什么要求就跟我明说呀,我文化课也不好,什么都不懂,有什么不对的地方,你说出来,我可以改啊,我什么都听你的……”
另一边,只听门“咣当”一声关上了。
周不器已经离开。
徐雯萱愣愣的站在墙角,久久发呆。
颇有一种独倚栏杆,伤春悲秋,造化弄人的落寞感。
……
校内网这边又出现了新的重要业务。
招聘网站前程无忧想和校内网合作,在校内网的左边栏上增添一个链接,就像朋友网那样。
现在国内的招聘网站有上百家之多。
其中最大的当属前程无忧。
去年,该网站就在美国纳斯达克上市了,让大老板甄容辉的身家达到了十亿美元的级别,算是国内互联网的一方巨擘了。
对招聘行业来说,有一块极其重要的市场怎么都无法忽视,那就是大学生群体。
每年的毕业季,都堪称全国企业招聘的最高峰时期。
越是大型企业、知名企业,对应届生就越是重视。
其实在此之前,已经有十几个招聘网站想跟校内网合作了。
甚至有一个名为“啦啦招聘网”的网站,愿意免费送上25%的股份给校内网,就是为了能和校内网达成战略合作,利用校内网的资源强推自己的网站。
不过,那些网站无一例外的都被周不器拒绝了。
一来是校内网刚刚起步,不适合同时开展太多业务;二来就是那些网站都太小了,缺乏知名度。
而缺乏知名度的网站,就意味着很多大公司都不会去那些网站上发布招聘信息,缺乏足够多的招聘源。
校内网立志为全国的大学生服务,当然是要给他们提供最全面、最详实、最丰富的招聘信息,帮助他们有一个完善的就业渠道。
现在,国内招聘网站最大的是前程无忧,其次就是智联招聘。
除了这两家,校内网都不做考虑。
“才200万?”
本以为是好事,可周不器听到对方的报价后,不由得有些生气。
郭鹏飞凝重的道:“我争取了,对方的态度很强势,完全没有讨价还价的余地。不仅如此,我还发现了一件事。”
“嗯?”
“5Q校园网上多了招聘版块,就是前程无忧。”
“嗬,都不避讳的?”
周不器嘴角一翘,不由得有几分嘲弄。
郭鹏飞迟疑了一下,低声道:“听说前程无忧的甄老板和千橡互动的陈易舟是很多年的好友。前程无忧就是千橡互动那两款流氓软件的最大广告金主。”
周不器怒道:“这人脑子有毛病吧?宁可跟流氓软件合作,上千万的往里砸钱,都不愿对校内网表示诚意?”
郭鹏飞摇摇头,轻叹道:“校园招聘市场很大,可对这种招聘网站来说,其实主要的访问IP都是社招人员。”
周不器眯起眼睛,嘲弄道:“果然是上市公司啊,为了追求利润,连企业的长远规划都放弃了。社会职员不也都是从大学生转化过去的?用户的使用习惯是需要培养的,这个道理都不懂吗?”
“反正他们只开价200万,多一分都不出。”
“拒绝!”
周不器不可能接受这样的条件。
校内网现在的用户数已经达到850多万了,几乎垄断了整个大学市场。和校内网合作,就等于把全国的大学生都拉拢过去给前程无忧。
每年才200万的服务费?
真当校内网是乞丐?
郭鹏飞耸了耸肩,忍不住发笑:“说起来,也要怪你。”
“怪我?”
“谁叫你不公开咱们财报的?要是大家都知道校内网通过手机团购赚了几个亿,根本不缺钱,人家还会开出这样的低价吗?这份报价,一看就是想欺负咱们缺钱,想签不平等条约。”
“你说的有道理。”周不器点点头,随即冷笑,“不过这也能看出来一家企业的格局和雄心壮志。《魔兽世界》的广告,九城是怎么开价的?淘宝的广告,是什么价位?其实也是好事,这个时候看轻我们的人,往往都是没什么大气候的公司,不合作反而更好。”
“那咱们怎么办?”
“跟智联招聘联系,看看他们是否愿意合作。”
“要不……”郭鹏飞迟疑了一下。
周不器微怔,“怎么了?”
郭鹏飞试探着道:“其实我觉得咱们可以自己开发一个招聘网站,这没什么技术难度。咱们有用户,有流量,不怕做不起来。前期靠着大学生用户的支持,等过些年,大学生们都毕业了,进入社会了,咱们的招聘网站自然也就走出了校园。”
这句话,道出了周不器对校内网如此重视的根本原因。
就是在培养用户。
一茬一茬的大学生如果都是在校内网的洗礼和影响下成长起来的,等他们进入社会,入职之后……在同类型产品的选择上,很大概率会选择过去使用过的,有怀旧情绪的。
校内网这边自己做招聘网站,当然可行。
有流量,就等于拥有了一切。
就像腾讯,有了QQ的流量,几乎做什么成什么,也不需要什么太过扎眼的创新,简单模仿、复制拷贝,就能后来居上的成为行业龙头。
校内网在校园领域,完全可以有类似的影响力。
周不器思忖了几分钟,皱眉道:“招聘网站需要企业在上面投放招聘信息,你怎么保证全国的企业愿意在我们的网站上投放招聘信息?”
郭鹏飞道:“大企业都有人事部啊,应该会每个网站都去投放吧?”
周不器失笑道:“你这是把希望寄托在别人身上?这可不是创业者应有的思路。就算他们愿意投放,也肯定是咱们的招聘网站名气大了之后。招聘类的网站上百家,谁知道什么时候冒出来的新网站?校内网要为全国的大学生负责。一旦上线了类似的招聘网站,就一定要有最齐全、最详实的招聘信息。不能把大学生们当祭品,为网站的壮大献祭,这是战略。”
郭鹏飞沉默了好一会儿,“那咱们就不做了?去联系智联招聘?”
“去吧。”
周不器挥了挥手。
郭鹏飞却没急着走,沉吟道:“周老大,校内网是咱们的大本营,是紫微星科技的基石。我觉得咱们不能随随便便的把校内网资源提供给其他的公司。就像QQ一样,你什么时候见过QQ给其他的什么网站开端口了?”
周不器眼睛一亮,拍手赞叹:“说的好!”
郭鹏飞道:“我觉得至少得像豆瓣和京东那样,形成战略合作。咱们是豆瓣和京东的股东,持有一部分股份了,才能帮他们引流。”
周不器被说服了,深以为然,“有道理。”
“那智联招聘?”
“先去联系吧,看看他们的态度。校内网的业务太多了,短期内不宜再拓展。”
第264章 伍姑娘是宫斗大神
晚上。
周不器坐在靠椅上,把温知夏抱在怀里,跟伍雨在进行MSN视频。
全程周不器都不怎么说话,心情畅快的听着她俩轻松自如的聊天,氛围很融洽,比那天一起吃午饭时好多了。
不过,俩女人说着说着,话题难免就落到他的身上。
“温老师,这段时间老公就托付给你照顾啦,辛苦你了。”
伍雨脸上敷着一层霜白的面膜,只露出了两只乌黑的眼睛。尤其网速不太好,视频画面断断续续的,有时候画面定格,乍一细看,还以为诈尸了呢。
温知夏打掉了往她睡裙里乱伸使坏的手,轻笑道:“我哪会照顾人啊,公司一堆事忙着呢。不过……某人闲不住呢,用不着我。”
“嗯?”伍雨音调陡然拔高,好想听明白了什么,惊呼道:“老公,你又有新欢了啊?”
温知夏在他腿上掐了一下,白他一眼,轻哼道:“你自己解释清楚吧。”
周不器好笑道:“我有什么好解释的?宝贝,是这样,我认识了一个北电表演系的女生,她挺不错的,都大三了,还是完璧之身呢,可见个人作风方面没问题。身材好,长的也漂亮,你给个意见?”
“我坚决同意!”
伍雨毫不迟疑,立刻举起了双手。
这时,网络好像卡了。
她举手赞同的画面,定格住了,声音也断了。
温知夏差点气死。
心中也暗暗懊恼。
这不明摆着把机会让给了伍姑娘吗?自己刚才那番话阴阳怪气的,伍姑娘却毫不迟疑的支持老公一切决定,反倒显得自己小气嫉妒了。
趁着网络掉线,周不器就在她耳边吹了口气,坏坏的道:“人家可你比更有大妇风范呢。”
攀比心一上来,温知夏就按捺不住了,气呼呼的道:“我又没说不同意!你爱干啥干啥,我约束过你吗?瞅你美的那样吧,小人得志!”
“还说不吃醋?”周不器窃笑不已。
温知夏生气道:“吃醋又不代表着不同意,反正……反正我不比她差。”
过了一会儿,重新连接,视频又恢复了。
伍雨继续刚才的话题,好奇的问:“老公,你和那个女生是怎么回事啊?我这才离开几天啊,你就爱上别人了?”
“别,别谈爱。”周不器连忙纠正她的用词,脸色淡然,“我就是觉得她长的漂亮,留在身边比较舒心,还真没什么感情基础,跟你俩不一样。”
“哦……”
伍雨拉了一个长音,眨巴眨巴眼睛,“就是相中她的美色了呗?”
“咳咳,可以这么说。”
“那她不算是你女朋友吧?跟我和温老师不一样,对不?”
“当然。”
“呼。”
伍雨松了口气,笑靥如花,拍手叫好道:“太好了,温老师,我还以为有人要跟咱俩抢老公了呢。”
温知夏神色有些尴尬,好在网络不够流畅,细微的表情变化很难被发现,强撑着说:“那倒不至于,他一天天事情那么多,哪有那么多时间去谈情说爱啊,无非是下半身决定上半身。”
伍雨“扑哧”一声,娇笑连连。
周不器脸色糗糗的,却不会失了大男子主义,哼了一声,“既然你俩都没意见,我回头就找个时间把她办了,谁都不准反对。”
“办吧办吧,老公,我都支持你!”伍雨又举起了双手,好在网络没断,又补充了一句,“温老师,要不你先去跟那个女孩儿见一面吧。”
“啊?”
温知夏微微一愣。
伍雨一本正经的道:“老公跟她不是恋爱关系,就是看她长的漂亮而已。有些话得提前说清楚,让她明白,等过些年她年纪大了,青春不再了,可能就要失宠。或者老公玩腻了,有了别的新欢了,都可能要跟她断绝关系。提前把道道摆好了,免得以后闹矛盾。”
只这一句话,周不器就发现自己过去是真的小瞧这姑娘了。
她考虑问题的角度比温老师更全面、更周到。
更有大老婆的风范。
温知夏明显愣怔了一下,颇有些为难的说:“不……不用了吧?以后……就算分开了,无非是给点钱就打发了……”
伍雨很认真的说:“事是这么回事,但总要提前打个预防针,免得她有什么非分之想。万一她使小手段,怀了孩子怎么办?万一她死皮赖脸怎么办?她是混娱乐圈的,可以不在乎名声,但不能影响了老公的公众形象。”
“这……”
温知夏有点慌张。
她本能的想拒绝,又觉得伍雨说的很有道理。
这种事让周不器自己去说,肯定不太适合。占了人家的清白身子,还要跟人家早早的划清界限,实在太渣了……
内地起步比较晚,这方面可能经验不多。
但可以看看港台的那些豪门世家。
男主人们在外面风流快活,很多时候都是大夫人在操持家务,可以纳妾,但有一条红线不能触犯,就是不能把娱乐圈的女人带回家里。一旦出现苗头,就赶紧出面去当恶人,把丑化说在前面。
要钱可以,要人没有!
可是,这种事……她只想着回避,宁愿装作不知道,怎么可能会主动出击?
伍雨劝道:“温老师,你不能犹豫呀。你是老公名正言顺的女朋友,你怕什么?是她怕你才对啊。你先出面,就掌握了主动权。总比以后她挺着大肚子上门,让咱们被动好。”
周不器简直都惊呆了。
妈呀!
这个伍雨宝贝,是个宫斗大神!
难怪之前跟徐百卉、石婧琳,包括温知夏的相处过程中,总是能屡屡占据上风。
这姑娘有点水平啊!
不说别的,单看眼下她几句话就把温老师拿捏的死死的,就看出功力来了。接下来,估计温老师就得按照自己这个好学生的指示办事了。
果然,犹豫了许久之后,温知夏终于深深的吸了口气,咬牙道:“行,那我就去见见她!最坏的结果,不过是谈崩了罢了。”
“谈崩了?不可能。”伍雨娇哼一声,“温老师,她要真是聪明人,在你面前就一定会温顺乖巧的,像只小猫似的敬着你,你指东她不敢往西。”
“是吗?”温知夏还没领会其中的精髓,将信将疑。
伍雨抿嘴一乐,嬉笑道:“老公,你自己说,她要是敢跟温老师吵架,你会怎么办?”
周不器当即表态,冷哼道:“你俩都是我的心肝宝贝,谁也别想欺负。她要是真敢为难温老师,那就趁早滚蛋,天底下漂亮女人多得是,不缺她一个!”
伍雨笑嘻嘻的道:“温老师,老公很疼你呢。”
温知夏扭头,羞红着脸,横了她一眼,好似抛媚眼。周不器火燎火燎的,在镜头前就把她拦腰抱起了,大喊了一声:“宝贝,我带温老师回房了亲热了,你也早点休息,别熬夜!”
温知夏双腿乱蹬,又气又恼。
完了,这一幕都被伍雨看见了。
没脸见人了。
……
前程无忧只给校内网开出了200万的服务费。
智联招聘那边更是可笑,竟然直言说不想合作。
郭鹏飞告诉周不器,说是智联招聘内部一直混乱不堪。网站的创始人早早的就被踢出局了,缺乏一个能够独断朝纲的领军人物,导致风投资本和管理层矛盾重重。
资本想换掉管理层团队,管理层想引入新的资本,取代掉旧的资本势力。
闹的不可开交。
最近,智联招聘正在酝酿着新一轮的融资,所以投资者和经营者在进行着激烈的权力斗争,根本没心情关注业务的拓展。
“要不要询问一下中华英才网的意思?”
郭鹏飞显然对招聘业务很感兴趣,在前程无忧和智联招聘都不合适的情况下,又把目光落在了第三大招聘巨头身上。
周不器却摇摇头。
这个英才网没什么合作前景,别看眼下运营的挺好,可很快就跟不上时代了。随着赶集网、58同城的崛起,英才网迅速衰落,最终被58同城并购。
这样的网站,根本不配做校内网的合作伙伴。
郭鹏飞还不死心,“那招聘这一块就放弃了吗?”
“嗯?”周不器惊讶的看他。
郭鹏飞坐在办公室的沙发上,递过来了一个文件夹,说道:“这是我昨天晚上回去写的,我觉得招聘业务很有必要。对我们来说,好处太多了!”
周不器没有急着翻看,平静的看他,“说说看。”
郭鹏飞道:“你说过,未来的世界,人才最重要。依托着校内网这个平台,我们能领先所有企业一步,提前接触到全国的大学生。如果不能合理的运用好这一块资源优势,就是巨大的浪费。3、4月份校招的时候,朋友网那边只去了清华、北理、北邮、北航等几所大学。可全国有2000多所大学呢,人才遍布全国。普通的校招模式,是弱水三千,只取一瓢。把招聘业务运作起来,咱们就可以提前掌握到全国范围内优质大学生的情况了。到时候定点突击、逐个突破,岂不是尽揽天下英才?这可是优先选择权,是对比其他企业的巨大优势。”
周不器眼睛发亮,看着坐在对面的郭鹏飞,眼里满是欣赏。
倒不是说多么同意他的这番话,而是明显感受到了他成长。
他愿意从战略的角度考虑问题了。
而不是像以前那样,更多的专注于校内网的某一块业务的运营。
这就是总经理到CEO的过渡。
第265章 有俩钱不够嘚瑟的
其实几个月前,周不器为校内网寻找更多的增值业务时候,就考虑过招聘业务。
校内网做招聘,优势还是比较多的。
刚刚郭鹏飞的那番话并不完全准确,但有一个思路是正确的,就是校内网可以近水楼台先得月,提前一步跟全国最优秀的大学生有接触,把他们招过来。
还有,高校就业率是每一所高校,是教育部门每年最关心的一件事。
如果能开展一项业务,帮助全国的大学生就业,那不仅是利国利民,也更能符合周不器对当下校内网的市场定位——迎合政策,走主旋律。
到时候,校内网和教育部门的合作就会进一步的加深。这就是政策引导下的市场垄断,别的校园网站想打败校内网就更不可能了。
5Q校园网和前程无忧的合作,大概也有这层思路在里面。
但是有一个问题,周不器不能妥协。
前程无忧、智联招聘、中华英才网这些网站是面向全国各个阶层展开招聘的。
他们的网站上,大多数的招聘工作都是要求有2-3年的工作经验。
如果这类的网站和校内网合作,那将是极大的打击。
试想一下,如果全国的大学生们通过校内网登陆了招聘网站,结果看到的大部分招聘信息,都是要求有2-3年工作经验的,这如何高兴起来?
时间长了,说不定就会对大学生、应届生的这个身份产生了自我怀疑。
可真正的招聘市场上,恰恰相反,大学生才是最受欢迎、最受追捧的一个群体。
应届生都是未经雕琢过的玉器,不像有工作经验的那些人一样,学会了偷奸耍滑、学会了磨洋工,学会了阿谀奉承等等不堪的职场经验。
如果是一些小公司还好,有工作经验的人能力更强,不需要培养就能直接上手,用起来比较方便。
对大公司就不一样了。
尤其是一些世界级巨头公司,想进这样的公司,要么是高管,要么是5-8年工作经验,要么就只有一条途径了,那就是以应届生的身份前去应聘。
比如宝洁集团,所有的员工都是从高校中招聘来的应届生,自己培养,用自己的企业文化去影响他们的职场生涯。至于外面社会中的那些人,哪怕能力再强,宝洁也不会要,用他们的话说,就是“他们不接收被其他的公司污染过的人”。
除此之外,应届生可塑性更强,尤其是985、211院校的应届生,学习能力尤其突出。哪怕现在能力差点,但招聘过去后,就可以迅速学习,迅速的适应公司环境,后来居上。
还有就是应届生对公司的归属感和忠诚度,跟社招比是完全不同的。这是他们人生中的第一份正式工作,往往刻骨铭心。
很多公司甚至专门设计了针对应届生的晋升通道,以及更加完善的培训体系,甚至为应届生安排了职场导师……再加上隆重的校招活动,大公司门对应届生的培养,可以说是付出了极高的成本。
就是为了培养真正属于本公司的嫡系骨干。
这些待遇,是那些有2-3年工作经验的社招人员根本享受不到的。
同等情况下,如果有一个提拔机会,一个是通过应届生招聘而来的,一个是通过社招而来的。受到提拔一定是应届生,这是各大公司人事部的通行规矩。
所以,在招聘市场中,应届生从来不会受到歧视。
相反,应届生有着相比于其他人极其优越的招聘待遇,这大概就是母校的光环对学子的最具有现实意义的职场帮助了。
可是,和前程无忧、智联招聘这类网站合作,根本体现不出应届生的优越感。
反而在连篇累牍的2-3年工作经验、5-8年工作经验的招聘要求中,会一步步的打击自信心。说不定很多人就会因此荒废学业,觉得去工厂打工更有意义。
这不是残害祖国的花朵吗?
校内网有自己的时代使命,不能做这种事。
“随着高校扩张,社会上对大学生的负面评价越来越多。北大毕业的高材生跑去卖猪肉,就会成为全国的笑料,这是什么样的价值观?这多么荒唐?谁规定北大毕业生不能卖猪肉了?而且我坚信,北大毕业生卖猪肉,一定会比屠夫卖猪肉更红火,生意更好!”
“校内网要帮助全国的大学生,首先的一件事就是要重塑大学生的尊严与自信。祖国的未来靠谁?还不是新一代的大学生?70后嘲笑80后,80后嘲笑90后,90后嘲笑00后……这是极其错误的价值导向。”
“真正的现实是,打败70后的是80后,打败80后的是90后,而00后也一定会取代90后的社会地位。前浪一定会被后浪拍在沙滩上!”
“年轻人才是祖国的未来与希望。”
“5-8年工作经验、2-3年工作经验的招聘条件,只是企业短期发展的刚需。真正的长远战略,是应届生。应届生才是企业、国家、民族崛起的最大支柱。”
“校内网一定会开展自己的招聘业务,但是,我们的招聘业务要有着与前程无忧、智联招聘等主流招聘网站完全不同的思路。我们一定要突出应届生的优越感,要把关乎到祖国未来的这一批人放在应有的待遇和位置上。”
周不器的这一番话,让郭鹏飞颇为触动。
他知道周老大的视野广、格局大。
却没想到,他竟如此的……伟光正。
这跟他平时没事就撩骚漂亮小姑娘的行为,是如此的格格不入。
细品下来,还挺感动的。
郭鹏飞也是大学生,他当然也愿意为自己所在的这个群体争取到更多的社会地位。
“我们的招聘业务,应该是什么类型的?”郭鹏飞问道。
“我有了一点思路,但还不太透彻。”
周不器摇了摇头,缓缓说道。
这件事,前世没发生过。
这都是他重生之后,站在首都的土地上,与胡校长等一批高屋建瓴的人交往过后有的有一番人生感悟。
缺少了两世为人的经验,没有了上一世的成功案例的模板,一切都要靠着他自己摸索,风险自然大大增加。
谁也不知道他对招聘业务的构建思路是否正确,是否能做大做强。
但是,他还是想做。
这大概就是是东北话中所描述的:“有俩钱骚的”,“有俩钱不够嘚瑟的”。
当财富积累到一定的程度之后,还真的不能只是吃喝玩乐找女人,那不成了社会蛀虫?像王二代那样臭名昭著?
真正有胸怀、有追求、有志向的企业家,在丰足了自己的生活后,思考的一定是如何回报社会。
其实周不器也曾考虑过。
借着重生的经验,他完全可以照搬前世那些成功的模式,步步壮大。又或者借着牛市风波、金融危机的机会大赚特赚。
可这意义不大。
除了账面上不断上涨的数字财富外,他的重生没有给这个国家带来任何额外的发展。他只是把前世别人已经做到的事情,把别人的财富都偷到了自己身上。用别人的钱去光荣自己的形象,玩更多的女人而已。
人生追求又在哪?
要只是吃喝玩乐追女人,他现在的事业已经够了,可以很轻松的当一个人形自走炮机,就像王二代那样。
但他实在不想让自己变成前世曾经无比厌恶的那类人。
重生的命运降临,他总要做一些于社会、于国家、于民族有用的事。
“说说看?”
郭鹏飞早已对他顶礼膜拜,眼射光芒。
周不器道:“像前程无忧、智联招聘这些网站的招聘模式,是企业发布招聘信息,等着求职者投递简历。然后HR筛选简历,本质上就是雇佣思维。企业是甲方,候选人是乙方,甲方可以任意的翻乙方的牌子。可是我说过,未来,人才最重要!”
郭鹏飞眼睛更亮了,“咱们要巅峰这种模式?”
周不器摇摇头,“想颠覆还比较困难,对于知名企业,优质岗位,这种模式天然存在。可是,我们完全可以在这种模式的基础上,增加一个新模式,就是为那些最优秀的大学生,提供类似猎头的服务。”
郭鹏飞一听就懂了,“你是说为那些精英应届生,提供一个专属的求职渠道?让他们去选择企业,而不是让企业去选择他们?校内网充当猎头,把最丰富的企业招聘信息提供给大学生,让他们去翻企业的牌子?”
周不器摆了摆手,叹气道:“这个思路还很粗糙,需要进一步的精细化。而且,全国的大学生良莠不齐,也不是每一个大学生都有资格挑选企业。”
郭鹏飞笑道:“对于真正的人才,各大企业一定是趋之若鹜的,这不用担心。只要校内网能把这些优秀人才发掘出来就好了。”
“是啊,这很有难度。”
周不器点了点头,表示认同。
他现在是北科的学生,可要是问他,北科有哪些车辆制造方面的人才?有哪些钢铁冶炼方面的人才?有哪些经贸谈判方面的人才?
他一个都不知道。
连他一个北科的学生,甚至在学校里都有了很大知名度的事业的人都不清楚,外界的人,谁会知道?
把这些被埋没的人才全部发掘出来,摆在各大企业面前,让企业们不再像无头苍蝇那样一地一地的展开校招,就会节省巨大的社会资源。
实际上,那些大企业在一座城市的招聘名额,可能只有两三人。
如果校内网能把全国各高校的优秀大学生都找到,汇笼起来……那么就是一举多得,既方便了学生,也方便的企业。
大公司们就不必为了两三个名额去斥巨资的开办校招活动了,可以直接上门联系特定人才。
把省下来的资金,用来攻坚人才上。
而真正的人才就会如同众星捧月,获得几十家企业的主动追捧,各自提出最好的职业规划和培养路线……
他们就会少走一些职场弯路,把更多的精力用在为公司、为国家的贡献中去。
也不会心灰意冷的往国外跑了。
这个思路还很粗糙,需要更多的时间来打磨。
第266章 保镖
眼看着就要进入8月份了。
周不器要回春城处理家务事了。
连机票都订好了。
孟厚坤不知道从哪里听说了,专程从津门赶了回来,气喘吁吁的找他:“我听说你雇了两个保镖?”
“对。”
“在哪雇的?”
“朋友介绍的,军谊安保公司,是正规合法注册的。”
孟厚坤哭笑不得,“我知道是正规的,这事你怎么不跟我说?”
周不器不太懂,“跟你说什么?”
孟厚坤很无语的看他,“你不是富二代吗?一点都不懂?”
周不器撇撇嘴。
周家在春城关系很硬,不欺负别人就不错了,还需要雇专业的保镖?
孟厚坤道:“你说的那个安保公司我知道,那是做明星生意的,那些所谓的保镖都是柔道或者跆拳道队员退役后担任的,要么就是什刹海体校。正经有身手的保镖都不去那边。”
周不器微微一愣,“还有更厉害的?”
“当然!”孟厚坤有点鄙视的看他一眼,连这都不知道,果然是从小地方来的,“首都是旅游大城,每年都有一些国外政要……”
“等等!国外政要不是由国家负责安保吗?”
“你听听我把话说完吗?”孟厚坤很无语,“政要受邀来访,当然是国家负责。可有很多人是私下来旅游的,又比如政要的儿女来游玩,这就需要民间的安保公司了。”
“哦。”周不器点了点头,前世今生,他还真就没接触过这个层次,还好有孟厚坤这个知根知底的下属,“你继续说。”
“真正的保镖,都是转业军人担任的,职业素养杠杠的。最顶尖的保镖,就比如国外政要们聘用的私人保镖,都是特种兵转业,那是真正能挡子弹的。”孟厚坤瞥他一眼,多少有些卖弄的意思。
周不器神色讪讪,哼了一声:“你别胡说八道,咱们国家这么安全,挡个屁子弹?”
“你以为没有?你知不知道去年有个姓吴的男演员被绑架了?别说子弹了,连炸弹都有!”
“嗯,不是被解救了么。”
“他那是运气好,我告诉你,这种事太多了。九十年代就有外国政要的女儿出了事,要不是保镖挡了子弹,那就是严重的外交事件了。新东方的俞敏红知道吧?他好几次遇到歹徒,差一点就死了!”
周不器神色凝重,“嗯,我知道。”
孟厚坤表情有些严峻,说道:“周老大,我说这些的意思,就是想告诉你,你现在身份、地位都有了,该有两个常随保镖了。俞敏红那次被注射了超剂量的麻醉剂,要不是他酒量太好,肝脏分解能力强,就真没命了。”
“你有关系?”
“没关系我能专门从津门跑回来一趟吗?我大舅就是转业下来才当警察的。你知不知,我在那边有多忙?你倒是行了,发号施令当甩手掌柜,劳心劳力的活都得我去干。”
孟厚坤有点得了便宜还卖乖。
他被提拔了,现在是缘味集团的副总经理、缘味奶茶店的总经理,这个暑假正在津门那边开分店,据说都谈成30多家了。他打算在8月份再谈下20所大学,一次性要投资400万。
周不器笑笑,拍拍他的肩膀,“这次多谢你了,那你帮我找几个靠谱的保镖吧,嗯!就要那种特种兵退役的。对了,保镖能配枪不?”
孟厚坤差点噎死,“配枪?你以为中南海保镖?”
……
第二天,孟厚坤就开车带着周不器,去了昌平那边的一个搏击俱乐部。
有点像武馆。
有几个擂台,有不少人在上面“打架”。
孟厚坤先自报家门,说是姚昌裕介绍来的。
服务员一听,赶紧联系老板。
老板很快就热情洋溢的过来,却有点惊讶:“你俩谁是姚局长说的周老板?”
孟厚坤有点尴尬,轻咳一声:“姚昌裕是我大舅,他叫周不器,就是今天的客户。”
接下来,自然又是一番热情寒暄。
不过,俱乐部老板的眼神充满了狐疑,多次试探性的询问,打探周不器的底子,还直言不讳的说:“小赵可说了,人家不伺候啃老族。”
周不器到底没接触过这个圈子,不太懂。
孟厚坤哈哈大笑,说道:“你就放心吧,周老板是白手起家,几个亿的身家都是他自己赚来的干净钱。”
向会馆内走去,周不器就低声问他什么意思。
孟厚坤告诉他,人家是高端保镖,跟明星身边的那些穿着黑衣服、凶神恶煞的保镖不是一个路子。
就好像企业招聘人才一样。
最优秀的人才,都是有性格的,光有高薪还不够,还要挑选符合自己性格的公司。
人家保镖不愿意伺候富二代或者官二代之类的。
孟厚坤还说,其实大老板身边都有保镖,可很多知名商人出现的时候,身边并没有五大三粗的黑衣人出现,就好像没有安保力量一样。
实际上,他们雇佣的都是高端保镖,都隐藏在身边了,有的被称为司机,有的被称为助理、秘书等等。他们除了负责雇主的安保工作之外,还能处理一些复杂的私人事务,比如处理公文、操作计算机、策划活动、统筹安排行程等等。
这种高端保镖都很有文化,有的还读过大学,在军中就是文武双修。他们形象好、反应快,还懂法律,懂公关礼仪,是一种复合性人才。
不过,这种高端保镖很少很稀缺。
只有特别有钱,而且有关系的人才能请到。
明星阶层只配请一些不入流的文盲保镖,推推搡搡、张牙舞爪的恶心人。
俱乐部老板引着二人来到了一个擂台下。
周不器眼睛不由得睁大了。
上面有两个人在打架!
有一个魁梧结识的男人在揍一个肌肉结实的短发女人!
男人显然有所保留,拳脚力道不重。
可即便如此,每一脚踹过去,女人都会狼狈的趴在地上,不缓个几秒钟根本起不来。
“磊子,小赵,差不多行了!”俱乐部老板叫停了比试,招了招手,“周老板来了,过来认识下吧。”
周不器目瞪口呆的看着孟厚坤。
眼神里流露出的信息很明确。
竟然是个女保镖?
孟厚坤也有点惊讶,显然他此前也并不知情,抽了抽嘴角:“都是我大舅帮忙找人安排的,好像是他以前战友的兵,刚退伍。”
俩保镖,一男一女。
男的叫罗华磊,今年31岁,身体精瘦,却强壮结实。他是副连级转业退下来的,不想去地方工作,就留在首都多赚点钱。
女的叫赵心妍,今年28岁,长相还算清秀,不过达不到美女的级别,有点平胸。身板练的很壮实,肱二头肌比周不器的还结实。
另一边,孟厚坤已经跟他大舅打完电话沟通过了,走过来快速的解释道:“我大舅说了,这俩都是能文能武的。你还是学生,招俩五大三粗的保镖跟在身边太招摇了。男的给你当司机,女的给你当助理,能掩人耳目。”
周不器有点晕,“怎么是个女保镖啊?多不方便?”
孟厚坤翻白眼道:“你懂不懂啊?女保镖才更吃香呢,女性不容易让人产生戒备心理,而且做事细致。更重要的是,女人没有男人那么大的野心,更追求稳定工作。女保镖的行业薪资比男保镖高多了!”
“可是……”
“可是个屁啊!你想啊,你跟你女朋友在车里亲嘴,结果司机是个男的,现场直播,你不尴尬?”
“呃……”
周不器眼睛一亮。
好像说的还真有道理!
接下来,就是询问俩保镖的详细情况了。
罗华磊擅长搏击格斗,而且精通检测装置、识别系统,有丰富的反侦察经验,可以查摄像头、窃听器,甚至定时炸弹。
赵心妍也擅长格斗,打罗华磊肯定不行,但是对待一般的街头混混,可以很轻易的一个打十个。她在部队里当过机要秘书,而且……还会说一口流利的英文。她曾经是英语系的大学生,大二那年响应国家号召高等人才参军入伍的政策,这才入了军职。
工资要求也高。
罗华磊要求是一个月1万4,赵心妍的要求是一个月1万8。
“行,那就签合同吧。”
周不器没意见。
刚才又见他俩在擂台上打了一场,是有真功夫的。不说别的,赵心妍被揍趴下了好几下,还能站起来,这抗揍的本事就假不了。
“合同签不签的都行,按时发工资就行了。”
俱乐部老板善意的提醒了一句。
这种私人保镖,对大老板来说还是不签合同比较保险,万一做了一点不好的事,也可以撇清关系。
周不器明白这个道理,正色道:“不,还是签劳动合同吧,五险一金都要有。我做的是堂堂正正的生意,没有什么见不得光的。”
这句话,立时让俩保镖大有好感。
保镖的事,算是就这么定了。
接下来,是改签机票。
周不器想了一下,帮徐雯萱也订了一张。
反正她的事已经得到了温知夏和伍雨的批准,接下来,也差不多该水到渠成了。
回春城了,让她陪在身边,也不算寂寞。
机票是假助理·真保镖赵心妍帮忙订的。
结果拿到机票一看,这才发现,是两张商务舱,两张经济舱。
果然很知分寸。
……
春城,我回来了。
第267章 有家不让回?欠揍!
飞机落地。
周不器给老爸打了一个电话。
老爸告诉他直接回家,说是老爷爷已经在等他了。随后还小声的告诉他,说周建国父子派人偷偷的去首都那边调查了,知道他在那边建立了不小的事业,让他有个心理准备。
周不器就很惊奇:“什么心理准备?”
周建军气恼道:“周建国在耍无赖,他说现在还没分家,你在首都的产业,名义上都是属于周家的,而不是你个人的。”
“老爷子能同意?”
“老爷子没回应,反正在等你回来呢。”
“行,我知道了。”
挂断了电话,周不器又好气又好笑。
这人啊,一旦无耻起来,真是毫无底线。
周不器带着徐雯萱,在两个便衣保镖的陪同下,叫了计程车,去净月那边的别墅区。
周家所在的别墅区一共有三栋别墅,是亚泰开发的。中间的是老爷子周广山的别墅,左边是周建国的,右边是周建军的。
所以这个小区又被戏称为“周家大院”。
门卫、保安也都直接受雇于周家。
却没想到,周不器在门口竟然被门卫给拦住了。
“老郑,你不认识我?”
周不器脸色一沉。
门卫老郑神色讪讪,有些尴尬,“二少爷嘛,怎么会不认识。”
“那你拦个屁!”
周不器爆了粗口。
徐雯萱挽着他的胳膊,既兴奋,又好奇。
这就是豪门子弟吗?
真气派!
再看看里面耸立的富丽堂皇的欧式别墅,整个小区就好像在一所自然公园中,真是太漂亮了,跟不远处的净月潭交相呼应,美如仙境。
要是能嫁进这样的豪门,那该多好啊?
只可惜,她知道这是不可能的。
就在前天,人家的正牌女友都找过来了,说不介意他们交往,还送了一个精美的铂金手链给她。不过又严厉的警告了,说不能对外公开这段关系,更不能有非分之想。
徐雯萱是北电学生,见多识广,算是默认了。
娱乐圈的现状是,嫁入豪门的女明星微乎其微,但每个女明星都跟富豪谈过“恋爱”。
这并不算什么稀罕事。
门卫老郑一脸为难的说:“二少爷,大老板发话了,说现在是特殊时期,外人禁止入内。你进可以,可你身边这三位……”
大老板就是周不器的大伯周建国。
周广山的尊称是董事长,周建军的叫法是二老板。
周不器眼睛眯成了一条线,淡淡的道:“她是我女伴,他俩是我的助理,这里没有外人。”
门卫老郑长叹一声,苦涩的道:“二少爷,你就体谅体谅我吧,大老板什么脾气,您还不知道吗?我今天要是敢放他们进去,明天就得开了我。”
“你让开!”
周不器没心情跟他多废话,就想直接往里面闯。
门卫老郑脸色一变,退后两步,大吼一声:“二少爷,你别逼我!”
“嗯?”
周不器很是惊讶,平时老实巴交的老郑,今天是吃枪药了?
很快,就看着十几个穿着统一制服的保安,一窝蜂似的涌了过来,把大门口堵住了。
周不器有点回过味儿了,冷冷的看他,“老郑,你胆子不小啊?”
“二少爷,你别为难我。”
“这些保安……都是新招的吧?嗬!这几个还有纹身呢,是周建国的招来的?”
话音未落,那个领头的、脖颈上纹着龙首的保安就斜歪着眼,妥妥的小混混模样,吊儿郎当的冷笑道:“你小子就是周不器?你挺牛逼啊!敢跟我大比哥抢家产?奉劝你一句,哪凉快哪呆着去,别他妈找不痛快!”
周不器有点怒火中烧。
周建国、周不比这俩王八犊子,竟然招了一群小混混来周家当保安,这是要干啥?武力家变吗?
这种下三滥的招数,果然是用在自家人头上了。
门卫老郑有点不忍,就使了个眼色,走过来,低声道:“二少爷,你自己进去就行了,他们三个就先留在外边吧。前段时间,二老板带了几个律师和会计回来,让大老板很生气,这才改了规矩,我们也是没办法。”
周不器一挥手,懒得搭理他,叹了口气道:“罗哥、赵姐,看来得麻烦你俩了。”
一直默然站在周不器身后,好像对什么事情都无动于衷的罗华磊这才动了,表情淡然,“我自己来,咱们处理?”
“都撂倒。”
“可以。”
罗华磊从裤兜里拿出了一副黑色皮手套,戴在手上,然后一步步的向前走去,脸上不带一丝一毫的表情,宛若木雕。
“你……你是谁?你要干什么?你给我站住!”那群小混混,哪里见过这样的场面,一个人似乎盖压过了他们十几个人的气场。
罗华磊根本不回应,慢慢往前走。
“草!给脸不要脸,给我削他!”
小混混们一拥而上。
然后,就是“啊啊啊”的惨叫声。
跟电视里演的一点都不一样。
根本没有你来我往的回合。
完全就是一招制敌。
小混混打到罗华磊身上了,跟挠痒痒似的。罗华磊一出拳,必然是鼻青脸肿的倒在了地上。出腿就更重了,不论是踹小腿、踹大腿,还是踹屁股,只要被他踹到,就必要要倒地,痛的满地打滚嗷嗷直叫。
门卫老郑傻眼了。
徐雯萱也樱唇张大,目瞪口呆,感觉呼吸都停顿了。
连周不器也大吃一惊,感觉看了什么新媒体,好像战神归来,去拯救被人抢走的老婆,被人关在猪圈里的女儿……
前后不到一分钟,十几个小混混保安全部躺在了地上。
全部在吱哇烂叫,像是一窝蚂蚱。
罗华磊摘掉了带血的皮手套,扔在了地上,走回来,对周不器低声道:“下脚有点重,有几个可能骨折了。”
周不器笑笑,“没事,辛苦了。”
徐雯萱也不好奇了,也不羡慕了,都吓傻了。
豪门生活都这样吗?
太恐怖了!
门卫老郑更是嘴角颤抖,面色惨白,豆大的汗珠滚在额头,生怕下一个躺在地上的就是自己。
还好,周不器没有为难他的意思。
他神色淡然,盯着那群躺在地上的保安看了一会儿,然后大手一挥,转头就走了,说了一声:“走,去司令部!”
……
自从闹分家后,周家的氛围就变了。
变得特别冷清。
眼下,周广山、周建国、周建军、周不比都在客厅里。
周广山躺在躺椅上,闭目养神。
他不开口,别人自然也不想说话。
周建军想分家,就等于是跟周建国掀桌子。
此时,这兄弟二人已经势同水火。
没有老爷子的居中协调,根本没有说话的可能。
这大概就是豪门的悲剧吧。
客厅里极其安静。
忽然,老爷子的司机小孟急匆匆的跑了进来,上气不接下气,“董事长,二……二少爷被挡在门口了!”
周广山虎目一睁,浑浊的眼睛里透露着威严,猛地扭头看向周建国,很是严厉。
周建国多年生活在老爷子的阴影下,有点心虚。
倒是他儿子周不比胆子不小,大声道:“爷爷,上次……上次二叔带了一群不三不四的人回来,家丑还不能外扬呢!我就重新安排了保安,没有您的允许,不准任何外人进入咱们周家大院。孟哥,你来说,那小子是不是想带外人进来?”
司机小孟瞥了老爷子一眼,有点犹豫,轻轻点头道:“是,他身边带了一个小姑娘,还有一个男司机和一个女助理。”
周不比笑道:“那不就对了?让外人先留在外面吧,咱们周家的事,断然没有让外人参与的道理。”
周建军忍无可忍,勃然大怒,猛地站起身道:“爸,这啥意思?我儿子刚从燕京回来,结果连家门都不让进吗?”
周广山头疼,有点心力交瘁。
这几年,他身体越来越差,集团的生意也一落千丈。更重要的是,他的大靠山被调走了。
真有点祸不单行的意思。
他的心气没以前那么高了,对周家的控制力……也大大不如以前了。
要是放在两年前,小辈们谁敢在他面前大喊大叫?
周广山一挥手,平淡的说:“老二,你去把那小子带过来,那几个人,先安排到你那。”
周建军大喜,“好!”
周建国却一万个不满意,埋怨道:“爸,这样不好吧?传出去了,周家的名声不就……”
“咳咳……”
司机小孟听不下去了,肠子都悔青了,刚才怎么没一口气把话说清楚呢,闹了这么大的笑话,连忙补救道:“董事长,二少爷已经走了。”
“走了?”
周广山眼睛猛地一睁。
周建军更是脚下一个踉跄,愤怒异常。
自己的儿子从外地回家了,竟然连家门都进不来,这得是何等的奇耻大辱?
没想到小孟又开口了,言语讪讪,很尴尬的说:“保安拦住二少爷,不让他进,二少爷就很生气,让他的那个司机强闯。那个司机好像很有来头,特能打,没一会儿,就把十三个保安全打倒了。”
“啊?”
周建国、周不比父子呆若木鸡。
周建军似乎没反应过来,不敢相信,追问了一句:“你说啥?一个司机,把那些保安全撂倒了?”
“嗯,好像还挺重的,有几个都骨折了,送医院了。”
“嘶!”
周建军倒吸了一口凉气,神色也不太好了。
这操蛋儿子,真是作孽啊!
把自家的保安给暴揍了一顿,这传出去了,还不闹大笑话?
果然,老爷子周广山也愤怒了,咬着牙狠狠的问:“那混蛋小子呢?给我带过来!”
司机小孟就愈发尴尬了,挠了挠头,“二少爷……二少爷打完人后,就走了,好像说去了司令部。”
周广山愕然愣住。
第268章 分家
东北军区的司令部不在春城。
这里的司令部只有一个,那就是曾经的关东军司令部。
建国之后,变成了省委大楼。
听说那小子去了省里,整个周家都愣住了。
有点莫名其妙。
大家怎么都想不明白,那小子什么时候跟省里也有关系了?以前,他都是用功读书,两耳不闻窗外事。这一年多倒是活跃了不少,可他折腾的地方是首都啊。
周广山忍不住问:“他要干什么?”
周建军也一头雾水,“不知道啊。”
“那就打电话!”
“哦,哦……”
周建军这才反应过来,拨打了儿子的电话,很快就接通了。
周不器告诉他,自己正在跟高官胡德志汇报工作。既然家门被一群地痞无赖挡住了,不让进,那不如就高举法律的武器好了,大家公事公办。
周建军怔怔的说不出话来。
他当然知道胡德志是谁,这位新上任的分管经贸的高官,为人刚正不阿,眼里容不得沙子,可给周家带来了不小的麻烦。
却怎么都想不明白,那小兔崽子怎么能搭上这样的关系。
结束通话,跟周广山讲清楚后,老爷子浑浊的眼睛,一下就射出了两道锐利的光芒。
他虽然老了,但不糊涂。
保安堵门,明显是周建国父子设的局,是为了给周不器一个下马威,让他在分家这件事情上让步。
却没想到,周不器身边雇了便衣保镖。
算是反将一军。
不过,这小子明显志不在此。
他没有乘胜追击,直接进家门,而是去了省里……这就是亮肌肉叫板,是人为刀俎、我为鱼肉啊!
这一招下来,不分家都不可能了。
一旦闹掰,说不定周不器那小子就要掀桌子,到时候以周建国那不太干净的底子,还有周不器手中藏着的账本,说不定就是灭顶之灾。
这是珍珑棋局啊!
周广山瞥了一眼周建国和周不比父子,暗暗摇头,心里非常失望,感觉这么多年的培养和悉心教导都白费了。
这俩人,明显没能力破解棋局。
这个时候,老爷子不得不做出最后的决断了。
再迟一点,说不定周家真的要分崩离析。
分家,大概是最好的结局了。
真没想到,小孙子去首都读书才一年,竟闯出了这么大的名堂。
周广山深深的看了二儿子一眼,然后起身上楼了。
两分钟过后,周广山手里拿着一份文件夹下楼,扔在了茶几上,声音平淡的说:“这是我请人审计的周家资产,你们看一下吧。”
周建国脸色一变,霍然起身,“爸,这个家不能分!”
“闭嘴!”
周广山虎目一睁,怒喝一声。
这都什么时候了,还不分家?你安排了十几个小混混把亲侄子挡在了家门外,就等于是彻底撕破脸皮了。这种时候,你还指望着那小子能讲情面?
周建军一脸兴奋,打开文件夹一看,眼睛不由得睁得大大的,倒吸了一口凉气。
他实在没想到,周家竟然这么有钱!
看来老爷子这些年,还挺能藏啊。
公司、房产、股票、债券、黄金、现金、豪车、珠宝、名画、古书……总价值,竟然达到了4.2亿!
以前,周建军的目光只盯在了万潮集团上,这家公司业绩越来越差,总资产有2个亿就不错了。
没想到,老爷子在公司之外,还攒下了这么大的家底。
光是现金,就有8000多万!
还有随时可以套现的5000多万的股票和债券资产。
家底很殷实啊!
一个小时后,周不器回来了。
相随的除了助理赵心妍,还有胡德志的秘书,代为传达胡高官对今后出口贸易的一些政策……敲打的意思很明显。
……
当晚,老爷子把周不器叫到了自己的书房。
“分家是你提的吧?”周广山开门见山的说。
周不器回答的很干脆,淡淡的道:“我是心疼我爸。爷爷,他是你儿子,不是周建国的狗!”
周广山眼眸紧紧的眯成了一条缝,脸上布满了威严,喝道:“胡说!”
周不器凛然不惧,“是不是胡说,集团上上下下都知道。名义上,他是副总经理,说的好听,可是他有一丁点的实权吗?有好处,都是周建国的,出了差错,都是他背锅。”
“看起来,你怨气不小。”
“我?”
周不器自嘲的一笑,很是不屑,“爷爷,跟您老说句实话,我还真没什么可抱怨的,我只是为我爸鸣不平。”
周广山坐在沙发上,手里拄着一根龙头手仗,眼神锐利,盯着他,“你在首都办了个奶茶厂?还把伍高义请去了?”
“是。”
“缺钱了?所以要分家筹钱?”
“爷爷,你真是这么想的?”周不器表情有点古怪。
周广山默然,没有接话。
周不器哑然失笑,叹了口气,坦然自若道:“爷爷,家产的事,我从来没想过,我甚至劝过我爸,说是不要一针一线,带着我妈我妹去首都。”
“去首都?你养?”周广山有些好笑的看着这个孙子,觉得他到底年轻,天真幼稚。
周不器瞥他一眼,“爷爷,你不会以为我就只有一个奶茶厂吧?”
“还有奶茶连锁店,你大哥都调查清楚了,应该有上千万的资产了。打拼一年,就在首都打下了这么大的事业,算是不错了。”
周广山很难得的夸赞了一句。
周不器连连好笑,连连摇头。
“你笑什么?”
“爷爷,下午陶秘书过来,你没看出来?”
“不是你请来的?”
“你觉得是我请他来的,还是人家在有意对我示好?”
“嗯?”
周广山虎目圆睁,难以置信。
陶秘书示好,不就代表着他背后那人的示好?
这小子去首都读书一年,到底做了什么?
周不器笑了笑,平静的道:“爷爷,你该退休了,回头把公司交给大伯吧,你去首都看看。周家虽大,但是放在首都,怕是连一点小水花都兴不起来。”
“你这是不把周家放在眼里了?”
“那倒不至于,不管怎样,这也是我家,只是我对周家的这点家产,还真是看不上。不过,该争取的我一定要争取,算是我爸被欺压这么多年的补偿。”
周广山沉吟许久,默默的盯着他。
眼神如勾,似乎能看透一切,钻入他的灵魂一般。
周不器差点笑出来。
这个派头,要是以前,哪怕是前世,说不定他都要心虚腿软的露怯。
可他在首都这一年多,见过的都是什么人啊?
部委的领导、燕京市的领导、学校的领导,还有金山的雷俊、京东的刘强栋、申通的陈老板,以及小聚会中那些乌烟瘴气,却都有着耀眼的社会地位的各界精英……
接触的层次不同,个人的气场也就不同了。
在老爷子的审视之下,周不器不疾不徐,心态平和,没有显露出一丁点的慌张。
周广山忍不住心中骂了一声:“这小兔崽子果然成熟多了!”
“你赚了多少钱?”
“这个不好说。”
“我是你爷爷!”
周不器好笑道:“爷爷,我不是瞒你,我是真的不太知道。而且我做的是互联网,这跟传统行业不同,看的是估值。”
“互联网?”周广山也知道这是当下很兴的产业,忍不住问,“那估值多少?”
周不器想了一下,轻描淡写的道:“几十亿总该有吧?”
京东都估值2亿美元了。
坐拥校内网、朋友网、饭团网、东方微点的紫微星科技,又得多少估值?
5亿美元都是保底。
“多少?”周广山悚然一惊,好像见了鬼。
周不器就普及道:“互联网企业嘛,其实都是泡沫,今天可能估值10亿美元,明天泡沫破裂,可能就值100万了。真正能动用的现金流,其实跟周家也差不多。”
周广山略微呆滞,似乎没反应过来。
这小兔崽子,去首都折腾了一年,就打下了一片比周家还大的家底?
扯淡呢!
周不器没给他太多反应时间,说道:“爷爷,你是一家之主,这个家怎么分,当然是你说的算。但我也希望你别太偏心,周家的香火靠谁传承……你也看得出来。我爸是不太行,但我爸的儿子行啊,你说是不?”
周广山生生气笑。
周不器狐疑着看他,“爷爷,不是我跟你说了几句实话,你就改变主意了吧?社会学上有一个道理,那就是一个国家要想经济活跃,越是有钱的人就必须越多的占据财富,才能创造出更大的社会价值。越是贫富悬殊,国家发展就越快。像北欧那样均贫富的模式,迟早完蛋。”
周广山忍无可忍了,气吼了一声:“少扯你娘的蛋!小兔崽子,你跟谁俩呢?!”
周不器讪讪,就不给老爷子上课了。
周广山冷冷的道:“集团这些年都是你大伯管的,这个不能分!”
“当然,给我我也不要,我爸也不要。”
“你不是要造反搬家去首都吗?那房产也没份了。”
“应该的!”
“周家的主要人脉和社会关系都在春城,还需要维护,不能割裂。你大伯又是老大,他接了班,理应多分一份。”
周不器道:“爷爷,分多分少都无所谓。我说了,我一分钱都不要,不过我爸那边得意思意思,他这些年过的有点苦。”
周广山点了点头,沉吟半晌,才叹了口气,“现金留出2000万,集团不能断了现金流。股票和债券你们都拿去吧。”
周不器快速心算。
周家有8200万的现金流,5000多万的股票、600多万的债券,给万潮集团留下2000万现金流,剩下的就是……1.2个亿!
嗬!
不少呢!
比他此前预估的1亿还多出了2000万。
还行,老爷子还不算太抠。
第269章 好事多磨
周建军亲自张罗,在家里吃烤肉。
自己烤!
这在周不器的印象中,大概是第一次。
电磁炉、调料、生菜、苏子叶、牛羊肉都是现买的,忙活了整一个下午。
分家在即,他活了半辈子,终于要自由了。
说起来,也有点可怜。
生在这样的家庭,除了优渥的物质生活外,似乎什么都没有。
还好,儿子出息了。
给他争取来了新的人生。
“来来来,都一起来!咱自己家里烤,味道可能差点,关键是有一个家庭的氛围,这才是最难得的!快别愣着了,小罗、小赵,别客气,都上桌吧,咱家里没那些规矩。楠楠,快去叫你哥啊!”
周建军感觉有史以来第一次成了一家之主,热情的张罗着。
周楠撇嘴道:“我咋叫?”
“咋了?”
“我哥和那个狐狸精亲嘴儿呢,跟打架似的,差点没给我吓死。”
周建军气道:“怎么说话呢?那是你嫂子。”
“不是!”周楠哼了一声,撇撇嘴,“我哥说了,她不是嫂子。”
“呃……”
周建军好像明白了什么,挥了挥手,“这跟你无关,姑娘家家的留点口德,得叫姐姐。快去,让你哥赶紧下楼,要亲晚上亲。”
十分钟后。
宴席开始了。
有点简陋。
两个保镖说什么也不上桌,有着自己的坚持。
可即便这样,烤肉气氛也很火热。
老爸、老妈,刘姨,妹妹,还有周不器和徐雯萱,一家人嘻嘻哈哈,尽情的享受着难得的家庭聚餐。
“爸,你这都没烤熟,我不吃了。”
周楠又发小脾气了,气呼呼的把一块带血的牛肉推了回来。
周不器笑笑,“那不是血,那叫血红蛋白。来来,不喜欢吃给我,这可是老爸亲手烤的,好吃不在味道。”
“啥?”
年幼的妹妹没太听懂。
周建军却有点动容,随即掩饰着大笑了两声,“小意思,回头咱们搬去首都,以后就天天在一起了。”
周楠欢呼道:“爸,真搬家啊?”
“那还有假?你哥把房子都买好了。”周建军又给刘姨夹了一块肉,很随意的说。
“哥?”周楠眨巴眨巴。
老妈也很惊讶:“儿子,你买房子了?多少平?”
周不器笑道:“比咱家大点,在碧海方舟。”
“别墅?”
“嗯。”
“花了多少钱?”
“总共办下来,1300多万吧。”
餐厅内的氛围就有点冷。
周家资产核算,周家大院里的这三套别墅,算上小区设施,总价值也才800多万。
首都的房价可真是高啊!
只有周楠雀跃欢呼,惊喜连连的道:“哥,你创业真成功了?”
“那还有假?”周不器在妹妹面前卖弄了一下,觉得趁这个机会,可以把一些事情定下来,“你不是想当明星吗?等去了首都,就容易了。你萱萱姐就是北电表演系的,到时候她给你指点一下,高中三年好好锻炼,到时候你也去北电。”
“不行!”
老妈当即拒绝。
刘姨也很摇头否定,“娱乐圈里太乱了,楠楠这性格……去了娱乐圈恐怕要吃亏。”
周不器哑然失笑。
周建军严肃的道:“你们娘们不懂就别乱参合,咱儿子现在出息了,他说让楠楠去当明星,就一定能保护好咱闺女。”
徐雯萱恰到好处的恭维了一声:“是啊,叔……熟悉之后就好了,学校里氛围都很不错。周哥有一家娱乐公司呢,还跟燕京台有合作,他一定可以保护好楠楠,不被欺负的。”
周楠还不敢相信,放下筷子,眨巴着眼睛,“哥,我真能念北电?”
“能。”
“那我考不上咋办?”
“哥给你办!”
周不器哼了一声。
这有何难?
徐雯萱的同班同学刘雨菲,18岁的生日宴还没办呢,她都已经是大三学生了。凭啥?还不是关系硬?
景田本来在北舞读书,结果大一就被学校开除了,原因是长期的夜不归宿,傍大款的风言风语给学校造成了极不好的影响。
结果怎样?
金主一发力,隔年就去北电读书了,演技差没关系,夜不归宿也不管了,想怎么作怎么作。
自身硬实力不够,想进中戏、上戏这不可能,北电却可以。
这是学校的属性决定的。
北电是培养明星的地方,跟各大影视公司、投资人和大老板们都保持着密切的关系,所以北电的学生更容易去外面接戏、更容易红。
以周不器的实力,三年之后,把妹妹送进北电读书,没有任何难度。
“不过你长的太丑了,就怕以后当明星了吓到人。”
“你才丑呢!”
周楠立时发飙,还不解恨,站起来,小腿直接就踢了过来。
周不器连忙躲让,哭笑不得道:“我说你能不能淑女点?就你这样,跟个假小子似的,还想当明星?”
“用你管?烦人!”周楠很生气,嘴巴高高噘起,气鼓鼓的说,“不吃了,气都气饱了。”
周建军也大骂:“你个小兔崽子,哪有你这样当哥哥的?”
徐雯萱嫣然笑道:“楠楠多漂亮啊,明艳动人,以后一定是个大美女。”
周不器眨眨眼,扭头看着妹妹,有点奇怪,“是么?我怎么没看出来哪漂亮?”
“你眼瞎!”周楠都快气哭了。
周不器哈哈大笑,感觉很满意。
……
晚上。
周不器把徐雯萱带回了自己的卧室。
徐雯萱很清楚今晚会发生什么,脸色红润,宛若阳光雨露后的芍药,绽放着诱人的清香。
尤其洗过澡后,吹干的头发蓬松着,一件短小的浴巾裹在身子上,似乎都遮掩不住。肌肤白皙,又覆上了一层红霞,青春的气息在肆无忌惮的绽放着。
看到周不器坐在床上,腿上摆着一台笔记本电脑,对自己视而不见,就很不开心,噘嘴道:“叔叔,你快去洗澡了,挺晚了呢。”
周不器恍若未闻,在看新闻。
说是今年的西湖论剑。
经过四年的打造,“西湖论剑”已经成为临安博览会最重要的项目,也被誉为每年一度的中国互联网经济领袖人物的高层峰会。
今年,阿里巴巴更是玩出了大手笔,把美国前总统比尔·克林顿给请来了。
媒体上一片欢呼,一片震动。
除了克林顿之外,嘉宾还有雅虎的杨致远、新浪的汪言、搜狐的张朝洋、企鹅的马画腾、网易丁三石,以及阿里本部的马老板。
据说,还邀请了电商巨头易贝的总裁梅格·惠特曼。不过,因为易贝在国内市场被淘宝打的一败涂地,梅格·惠特曼气急败坏,给拒绝了。
这个新闻,让周不器心中很不是滋味。
国内嘉宾有五个,都没有轮到他。
革命尚未成功,同志仍需努力啊。
“叔叔……”
徐雯萱见他没反应,就凑过去坐在了他身边,在他耳边腻着声音唤了一声,极尽妩媚风流。
“嗯?”周不器扭头,上下打量她,比较平静,“洗过澡了?”
徐雯萱妩媚俏皮的眨眨眼,“嗯,香喷喷的,你闻……”
“行了。”周不器一挥手,没好气的说,“我跟你说多少遍了,别叫叔叔,跟谁学的调调?”
徐雯萱很认真的道:“我觉得叫叔叔比较好,你想呀,以后……就算咱俩很小心,可我要是红了,狗仔队无孔不入呀。肯定能发现一些什么,到时候就影响你的名声了。还不如说你是我一个远房的堂叔,因为是亲戚,所以你才捧我。等以后你再捧楠楠,证据链就完善了。”
周不器好笑的看她,“这都是你想的?”
“不对吗?”
“随便你吧。”
周不器摆摆手,收好电脑,下床洗澡去了。
她有自知之明,何乐而不为?
走到了浴室门口,周不器想到了什么,忽然回头,“我包里有白手绢,你找出来,准备着。你不是说你是大姑娘吗,这玩意还是得实践出真知。”
徐雯萱笑靥如花,乖巧又惊喜的应了一声:“好!”
看样子,这次不是假的了。
好事多磨。
终于成了啊!
真不容易。
第270章 牛市来了
周不器第二天中午才从温柔乡里起来,一下楼,就见到了好几个陌生面孔。
“这是小器吧,真是,一晃就这么大了。”
一个妇人笑容满面的站了起来。
老妈就在旁边开始介绍,说她是爷爷的堂姐家的老四,论起来得叫姑。
周不器就想翻白眼。
小气?
我看你才小气呢!
这种亲戚,除了逢年过节时上门要点红包,平时根本没什么往来。
“啊,四姑来了。”周不器笑容有些平淡,“怎么,有事吗?”
四姑叹了口气,指了指旁边的一个二十来岁的大姑娘,说道:“这是你慧慧姐,王慧。遭老心了,好好的班不上,竟然辞职了!”
“啊?”
周不器微微一怔,瞥了一眼慧慧姐,长相还算清秀,为人处世却不太擅长,闷在那里不说话。
老妈就在旁边介绍说慧慧姐学的是护理专业,5月份毕业后,去精神病院工作了。
结果这才8月份,就辞职不干了。
周不器有点兴趣:“为什么啊?那里工作环境不好吗?”
慧慧姐红着眼睛说:“不是不好,是太好了。那里面的人,算数比我好,写字比我好,画画比我好,乐器比我好的人也多了去了。就连我有一次给错药,旁边的病人还提醒我成分和剂量,还有药理知识。时间长了,我怕他们没病,我得病了。”
四姑一听就不乐意了,大声嚷嚷道:“这不扯呢吗?人家精神病院都跟大傻子似的,你以为……”
“四姑。”周不器打断了她,不由得失笑,“你说的那是神经病院,还是有些不同的。精神病……我虽然是外行,但也清楚有些,一般只有精英才能得精神病,没两把刷子还真得不了。”
慧慧姐听了深有同感,梗着脖子道:“我就这么说的,她还不信。”
“啊?真的啊?”
四姑瞪大眼睛,似乎难以置信。
周不器笑道:“妈,你那个朋友……张阿姨,不是在白医大二院当副院长吗?去帮帮忙呗。”
说完,就伸了个懒腰,去餐厅找点吃食。
徐雯萱还在楼上躺着呢。
说是疼的厉害,不敢动。
翻个身都难。
也不知道是不是得宠了在卖乖,伍雨和温知夏那时候,谁这么金贵过?
周不器差点就把她踹下床了。
不过看在落红的面子上,还是饶了她这一次。
随意吃了些东西,徐雯萱还想恃宠而骄,撒娇缠着他,似乎一刻也不想分开。
周不器当然不能惯着,甩开她就走了。
虽然身边有俩保镖,但还不稳妥。
找了关系,又搭上了市局经侦队的刘队长,配上两个警员跟在身边。
老爷子一听,当即大怒。
还以为这兔崽子想伙同外人,调查自己家呢!
连周建国都吓坏了,也不敢拖延了,赶紧安排分家,找律师、找公证,拟定合同,划分协议。
一天之后,在律师、公证员的见证下,周建军终于在分家协议上签了字。
总共拿到了6200万的现金,还有总价值5156万的股票,以及637万的各种债券。
周家的总资产有4.3亿之多,二房周建军分到了介意1.2亿。
虽然分到手的还不到30%,但对周建军、周不器来说,已经是皆大欢喜的结局。
从今以后,就是天高任鸟飞了!
周建国对这样的分家方案也比较满意。
只分出去了这么这么点钱,算是不幸中的万幸了。还好老爷子没糊涂,要真是五五开分家,那才叫惨呢!
更重要的是,集团和周家这么多年来积攒下来的人脉和社会资源,都落在了他手中。
他才是周家名副其实的继承人。
这就够了!
至于周建军、周不器父子说是要搬家去首都打拼……呵呵,真是狂妄到没边了,傻气呼呼往外冒。
那兔崽子运气好,开了个破奶茶厂,就以为真会做生意了?
看着吧,早晚败光了!
签完了协议,周广山长叹一声,语重心长的说:“建军啊,这些钱……够也好,不够也罢,就是这些了。分家是你提的,要是以后在外边混不下去了……”
“爸,你放心好了。”周建军底气也硬起来了,跟以前的唯唯诺诺完全不同,好似变了个人,咬牙道:“我就算在外面捡破烂,都不会回来了。”
周建国大怒,冷眼而视:“你什么意思?”
周建军表情淡然,很平静的道:“周建国,从今以后,集团里就没人帮你背黑锅了。集团的未来,就看你了。”
“用不着你担心。”周建国心底极度的厌恶,冷冷的说:“还有,合同签过了,这个周家大院已经跟你没关系了。给你三天时间,限期搬走!”
周建军深深的看他一眼,“用不了三天,明天我就给你腾出来!”
说完,转身就走。
兄弟二人,彻底决裂。
……
徐雯萱的身体不便,已经被老妈发现了。
高兴的什么似的,什么也不让她动,还专门嘱咐着楠楠去照顾她,当宝贝供着。
“哎,就这么搬走了,还真有点舍不得。”
看着搬家公司的人在一趟一趟的往外运东西,老妈眼睛有点红。
周不器就有些好笑,“妈,这些破烂该扔的就扔吧,咱们这叫进京,人往高处走,水往低处流。这是好事,你伤感个啥劲?”
“扔你个头!去了燕京,啥啥不得用钱,坐吃山空啊?”
“我不说了嘛,我开公司了,我有钱。”
“那该省也得省着点,往后这日子啊,跟以前不一样了。”
不懂生意的老妈,思想比较传统。
周不器笑道:“不一样是肯定的,只会越来越好。到时候你跟老朋友们见面,那叫荣归故里。”
“行了,别跟你妈瞎唠扯,她不懂。”周建军把书房收拾妥了以后,就走过来,坐在沙发上,跟儿子说:“做手机,到底靠谱不?”
“呃……”
周不器表情不太自然。
“有问题?”
“现在的手机行业不太景气,不少大公司都纷纷破产。爸,这你知道吧?”
周建军脸色沉重的点点头,“我也听说了,所以要问你的意思嘛。要是手机做不了,我再想想别的路子。手里这笔钱,搁着也不能下崽儿。”
周不器想了一下,沉吟道:“依我来看,手机还是大有前景的,不过思路得变。传统的手机模式,科健、熊猫、首信这样的巨头都撑不下去了。”
“啥思路啊?”
“我再想想,得先把行业摸清楚。”
“行,你爹我现在就都指望你了。回头我把卡给你,留个几百万我跟你妈用,其他的钱都给你。”
“别!”周不器连忙拒绝,睁大眼睛,“爸,这笔财产是爷爷分给你的,我可不要。”
周建军没好气的道:“给我个屁!那是你爷爷借着我的名义给你的。这都多少年了,你啥时候见你爷爷这么好说话过?那是被你给震了,指望着你能出息呢。”
周不器道:“要不这样吧,反正做手机……还没影呢,爸,回头你把手里的现金多换成股票吧,把债券也都转成股票。”
“啥?炒股啊?”
“你没感觉出来吗,股市在萌动了。”
“谁知道是不是做局在割韭菜?”
周建军往日里没事,经常炒股,股龄都超过十年了,对韭菜局很敏感。
周不器笑道:“爸,现在全球经济都恢复了,走出了泡沫危机的阴影,互联网焕发了第二春。国内的经济是一枝独秀,基本面很好,应该问题不大。”
让他去炒股,他兴趣不大。
真正的企业家,没什么人对股市感兴趣。
那是对老百姓的财富掠夺。
不过老爸没什么做企业的能力,也不必像周不器那样有头顶光环,完全可以炒股赚上一波。
现在,华夏可是要迎来有史以来最大的一波牛市。
上证指数从900多点上涨到了6000多点!
这波牛市从6月份开始启动,现在8月份,上证指数才刚过1000点,还大有可为呢。
这波股市的终结点,就是金融危机。
那个时候,全球市场一片哀嚎。
国内的中小企业也大片破产。
那个时候,恰恰是入局手机产业的最佳时机,先来一波买买买,完善手机制造的生态链。
按照国家的相关法律法规要求,要想生产手机,就必须要拿到信产部颁发的手机生产牌照。
拿到牌照的条件有三个——
一,是注册资金2亿以上;二,连续经营两年以上;三,有研发能力、有环保等相关规定的认证。
这三条,一条都别想达标。
除非是找大厂合作,挂他们的牌子生产,帮别人打工。
到了2007年,政策就修改了。
没有那么多附加条件了,牌照政策被推翻,手机制造业门槛的降低,山寨小作坊开始崛起……
“手机……”
周不器的目光微沉。
这个行业,赚钱肯定没问题,但要是想和紫微星科技一样,在多个层面达到改变人们生活方式的高度,肯定是达不到。
除非是开发出一款能跟苹果和安卓抗衡的操作系统,具有划时代意义。
不过这太不现实了。
苹果那是自家生态,谷歌为了安卓,跟全世界的产业精英展开合作,让全球的手机厂商帮忙优化……
“没事,手机要是不好做,那就不做了。要是真像你说的,碰上个牛市,资产翻个一两倍,那就牛大发了。”
周建军宽慰了一声,哈哈大笑。
第271章 人多力量大
“宝贝,去川蜀玩的怎么样?”
“挺好啊,就是太辣了,肚子疼。”
“那就少吃点!”周不器没好气的训了一声。
伍雨弱弱的“哦”了一声,“老公,你不是回春城了吗?家里的事怎么样了?”
周不器道:“正要跟你说呢,家里的事解决了,我爸妈,还有我妹,今天就去首都了。不过我家那房子,就是我在碧海方舟的别墅还在装修呢,至少得明年才能住进去。我带他们先去紫玉山庄那边住一段时间。”
这就是纯粹的耍无赖了。
人家紫玉山庄的别墅是石婧琳了,这就直接霸占了?
伍雨一听,当即同意,“行!老公,你带叔叔阿姨,还有楠楠都过去住吧,没关系的。”
“那老巫……石婧琳能同意?”
“琳姐才不会那么小气呢,回头我就跟她说。”
“你能搞定?”
“哼,老公,你也太小瞧人了吧?琳姐跟和可好了,不就是一套房子嘛,你就放心去住好了。”
周不器比较满意,笑道:“那就这样,嗯……你回头跟那老巫婆说,实在不行,我就把那套房子买下来得了。紫玉山庄的更近面,楠楠上学也方便。”
“哦,那我问问琳姐吧。”
却没想到,仅过了十分钟,伍雨就发来短信了。
说琳姐很大气,房子不用买。
随便住。
想住多久就住多久。
这倒让周不器对那老巫婆颇多了几分好感。
一家人乘飞机,先抵达了首都。
搬家公司还在陆运。
周不器本以为这次回家,得闹一场呢,至少得耽搁半个月。却没想到,事情解决的极其顺利,还是胡校长这张牌很顶用啊,周建国以后还要在春城做生意,根本不敢得罪。
他也没客气,直接带着全家人,去了紫玉山庄的别墅。
“这是我朋友的房子,咱们先住着。”
“这多不方便啊?”
“没事,她是有求于我,不敢不借。”周不器底气很足,笑了笑,“放心吧,回头我再处理,要么买下来,要不就拿碧海方舟那套房子跟她换,总归不让她吃亏就是。”
“我看着旁边有不少学校呢……”老妈很关心楠楠的学业。
周不器道:“嗯,这边学校不少,一般业主家的孩子都送国际学校,有专车接送。楠楠的成绩没必要,去旁边的九十四中就行,今年刚被燕京市提示范高中,赶紧去报名。”
“重点示范高中啊……”老妈脸色有些尴尬。
这要是春城,那还好说,以周家的关系,多花点钱,什么学校都能去。
可这里是首都,就有点难办了。
楠楠的成绩不太好,又没有户口。
根本不够资格录取。
周不器笑道:“妈,你儿子在教育口也算是有些名号了,上到教育部,下到市教育局,我都能说上话。你让我爸带着楠楠先去。要是人家真不同意,我就托人找找关系,很容易。”
……
下午,周不器回到了北科。
还有半个月就开学了,校园里的学生开始多了。
走在校园里,又感受到了一阵阵年轻人的朝气蓬勃,没一点狗屁倒灶的龌蹉气氛。
大学的环境,还是舒心啊。
去了校内网那边,郭鹏飞很惊讶,睁大眼睛,“你怎么回来了?”
周不器气道:“咋地,我回来了你不乐意?我不在这几天,翻天了没?”
郭鹏飞摆摆手,拉着他去了隔壁的办公室,说道:“正好你回来了,千橡互动那边的手段挺激进的。”
“怎么了?”
“陈易舟又在鼓吹他的广告软件论,说什么这是中国式创新,是华夏互联网增值服务的一大特色,是开了互联网的先河……”
周不器生生气笑,“这牛逼吹的叮当响,也就是国内了,放在国外,他得坐牢!流氓软件还玩的冠冕堂皇!”
郭鹏飞道:“谁说不是呢,西湖论剑你知道吧?”
“嗯,克林顿都去了。”
周不器有点不是滋味,他没接到邀请,不太开心。
郭鹏飞点点头,“阿里那边搞了西湖论剑,陈易舟也没闲着,搞了一个共享软件联盟论坛。”
“啥论坛?”
“共享软件联盟,就是他不是有两款流氓软件嘛,需要跟一些免费的软件捆绑下载,强行安装到用户的电脑中。然后千橡互动会拿出部分收益,分给那些免费软件。那些免费软件都缺乏盈利模式,这大概是唯一的赚钱机会了。”
周不器长叹了一声,“无耻啊!”
郭鹏飞耸耸肩,“谁说不是呢?人家还说这个共享软件联盟的存在意义,等同于百度联盟。百度联盟是帮助那些个人网站有了盈利渠道,共享软件联盟是帮助那些免费软件有了赚钱机会。”
周不器冷笑一声:“跟百度联盟比?还真会给自己脸上贴金!”
重生了这个时代,接触了互联网塔尖的圈子,他才恍然发现,原来百度还算有良心的。
比那些操蛋的流氓公司强太多了。
郭鹏飞道:“据说,千橡互动旗下的dudu和dm两款流氓插件,已经跟上百家免费软件达成合作了,其中不乏YOK超级搜索这样有硬实力的产品。我已经收到消息了,千橡互动已经通过那两款流氓软件,向用户推送5Q校园网的宣传广告了。”
周不器摆摆手,对千橡互动的营销不感兴趣。
从心底里,他就没把5Q校园网当成竞争对手,双方根本不是一个级别的网站。
不过,打击流氓行为,却义不容辞。
“YOK超级搜索?是什么东西?”
“就是一款搜索软件,集成了多个搜索引擎,可以搜索网页、音乐、影视、软件、图片、等内容。跟3721差不多,安装了就别想卸载,据说用户已经4000多万了。”
“怎么遍地都是流氓软件?”
周不器很无语。
现在的互联网市场,还真是混乱啊!
别说普通人了,连高校教授都这样。北理的一个计算机系教授,就开发出了珊瑚版QQ,可以显示好友IP,也可以去广告、使用一些会员服务……这不是刨企鹅公司的根吗?公职不想要了吧?
“经济学中有一个道理,就是任何企图给竞争对手制造麻烦的做法,本质上都是在自掘坟墓,要想立于不败之地,互联网的办法就是——欲练神功,挥刀自宫;炼丹服药;内外齐通。对自己越狠,就是对敌人的最大威胁。”
“免费?烧钱?”
“差不多吧,马上就要开学了,你先把新一期的校花校草评选活动和手机团购活动准备好。”
周不器简单的做出了回应,就打算去东方微点那边。
在走廊里,看到了下楼离开的关婷。
周不器忍不住停下脚步,坏坏的回头,低声道:“这个暑假,你俩有没有进展?”
郭鹏飞脸色涨红,“什……什么进展?”
“装!你就接着装吧!”周不器和鄙视的看他。
郭鹏飞一脸尴尬,挠挠头,“她不同意。”
“我看不是她不同意,是你有心没胆吧!哼,我要是出手,信不信我三天之内就把她拿下?”
“滚你的蛋!”
“我说真的呢,你怎么骂人呢?”周不器很没好气的看他。
郭鹏飞撇嘴,嘴硬道:“我和关婷是纯洁的爱情,不像你那么龌龊,天天就想着那种事。”
“你丫就跟我装吧,看你那眼神,都馋成什么样了?”周不器很是不屑,想了一下,劝说道:“要不……我帮你?”
郭鹏飞跃跃欲试,“怎么帮?”
周不器轻咳一声,压低声音,“关婷之所以这么矜持,主要还是没经历过,放不开。这样,我先把她拿下,帮你调理一个月,到时候她就放得开了,懂的花样比你都多,你就能一举……”
“我举你个头!”郭鹏飞勃然大怒,“周不器,你给我滚犊子!关婷是我女朋友,少打她主意!”
周不器哈哈一笑,得意洋洋的跑了。
下了楼,就在楼梯转角处看到了怀里抱着两个快递箱的关婷,面红耳赤,气恼羞愤的瞪着他。
“呃,关婷,买的什么?”
“不是我买的,是商家递上来的商品。”
“啥?”
“361度想跟校内网合作,团购销售他们的鞋子,送来了两款样鞋。”
“还有这好事?行啊,回头你和郭鹏飞一人一双,情侣款。”
在关婷妹子面前,周不器就不好嘴上花花了。
关婷很认真的说:“361的合作诚意挺足的,我跟他们说了,校内网不适合卖鞋,但他们说就想借助校内网的平台,帮他们的品牌打打校园名气。我觉得可以索要一笔广告费,不管销量多少,哪怕一件没卖,都得给校内网交钱。”
“呃……”
周不器微微一愣,脑海中瞬间想到了一个词——坑位费。
在后世的直播带货中,商家要想跟很多大V合作带货,首先都要缴纳一笔坑位费。如果商品销量差,很多商家连坑位费都赚不回来。当然,也不必抱委屈,这就跟做广告似的,坑位费就等同于广告费,借着人家大V的号召力来推动产品名气。
此前,在徐百卉的推动下,推出了小视频,请各校的校花校草帮忙介绍产品,放在团购页面上。
现在,关婷妹子又奇思妙想,推出了坑位费。
还真是人多力量大啊。
校内网的团购模式是越来越成熟了。
第272章 天下人苦流氓软件久矣
东方微点已经恢复平静。
正在着手攻坚两款产品:微点安全卫士和微点杀毒。
相比较之下,还是微点安全卫士更容易开发一些。
项目负责人是吴寒清,这是从0到1的过程,原来东方微点的那些人根本不了解这款产品的市场定位,也缺乏相关经验。
所以,安全卫士的开发,基本上就是吴寒清说怎么办,就怎么办。
微点杀毒就有点麻烦了。
这款产品已经成型了。
只要拿到销售许可证,就可以直接向市场上投放销售了。
结果公司卖掉之后,大老板发话了,微点杀毒除了“监控并举、动态防护”的主动防御核心技术保留之外,其他方面必须从头到脚的彻底整改。
这就受到了巨大的阻力。
一个由成熟的团队开发出来的成熟产品,还没上市呢,就直接内部给否了?还是被一群年纪轻轻的外行大学生给否的。
实在不像话!
搞免费杀毒模式,可以,反正公司是大老板的,亏损还是盈利,跟大家无关。但是,微点杀毒是所有同仁的心血,微整可以,不能彻底否定啊,只需要把付费功能取消,所有权限都打开就好了。
所以,季子安现在很头疼。
他对微点杀毒的整改意见,几乎每一条都要受到巨大的执行阻力。刘宇等人虽然股份卖了,但影响力巨大。
看到周不器来了,季子安就连连抱怨,说公司管理难度太大,还是在奶茶店管大学生更容易。
周不器冷笑了两声,“这回看明白了吧?你就说,那伙人该不该全部开除?占着茅坑不拉屎也还好办,关键是占着茅坑还不让别人拉屎,这就太混蛋了。”
季子安有点听不下去,苦涩的道:“周老大,你赶紧开个会,跟那伙人好好说说吧,我这边的阻力太大了。本以为微点杀毒这边只是整改,应该很快就能搞定,然后推向市场。就现在这效率,年底前能整改完就不错了。”
“你是总经理,你的决策力呢?”
“我是能拍板,但扛不住一个两个的不停反对啊?今天你来,明天他来,后来就整个团队一起来。他们认为自己都在杀软行业从业很多年了,懂用户、懂市场。咱们对市场、对用户的理解都是纸上谈兵,是花把势。”
周不器气笑了,“他们懂个屁!做个软件一点用户体验都没有,没有点计算机知识的人,都不知道该怎么用。操作那么复杂,显得他们挺能呗?这种软件,怎么大面积推广?操作便捷性和流畅性,都不如那些流氓软件做的好。”
季子安深以为然,说道:“是啊,这段时间我算是对杀软行业有了个摸底,基本上除了金山毒霸还可以,其他的杀毒软件,都太繁琐了。”
周不器道:“所以,公司里要成立一个新的职位,产品经理。”
“产品经理?”
“对,普通用户和开发人员之间是存在鸿沟的,双方对产品的应用和理解方面不在一个层次。这就是市场部和技术部的巨大矛盾所在。市场部懂市场,但不懂技术,技术部懂技术,却不懂市场。这个中间,需要产品经理作为桥梁。”
季子安慢慢思忖着他的话。
周不器继续道:“产品经理,要懂技术,知道技术趋势和实现难度,以防市场部那边提出一些无法实现的技术要求。同时,也要懂营销,要能够配合市场部那边的用户反馈,加以执行。如果用百分比来看,产品经理要有35%的项目管理能力,15%的个人领导魅力,20%的市场业务能力,15%的研发技术能力,以及15%的沟通和处理冲突的能力。”
季子安年纪轻轻,哪里懂这些啊。
以他微不足道的互联网认知,在他的印象中,互联网企业中好像没有一家增设过产品经理这个岗位。
不仅是国内,国外也是。
这通常都是一些传统的世界巨头公司要应付极其复杂的内部管理,才应运而生的一个岗位。
互联网企业内部的管理都是清晰明确的,不需要这个职位。
他赶紧拿笔记录。
周不器又道:“在产品管理中,产品经理是领头人,是协调员,是鼓动者。作为产品经理,虽然针对产品开发本身有很大的权力,可以对产品生命周期中的各阶段工作进行干预,但从行政上讲,并不像一般的经理那样有自己的下属,但他又要调动很多资源来做事。”
季子安慢慢思索着道:“所以,这是个极其考验情商的职位。”
“差不多吧。”周不器挥了挥手,“如果把产品开发当成赛艇运动,那么在最前面擂鼓喊号的就是产品经理。他自己不划船,但要鼓舞每个参与者都使足力气,而且要协调好,将他们的力气往一处使,他还要保证所有人的方向都是一致的,都知道朝哪个方向走,不能出现有人用力不对的情况。”
在国外的巨头企业中,产品经理这个职位还是比较常见的。
不过国内不流行,尤其是互联网公司,追求的都扁平化的极简主义管理,层级越少越好。
后来是360的周红衣,发现市面上的杀毒软件都太操蛋了,太反人性了。
为了推出一款跟市场契合、适合全民普及的杀毒软件,这才增设了产品经理这一职位。
效果极佳。
形成了一个极好的开端。
从那以后,其他IT公司有学有样,纷纷增设产品经理的职位。华夏互联网算是在产品的应用层面有了对美帝的整体性超越。
尤其在移动互联网时代。
美国互联网公司开发出来的产品,技术含量很高,但使用起来体验真不算太好。
对比一下中美的同类产品,华夏的互联网产品也许技术含量不高,但用户体验绝对爆炸。外国人来旅游,可以很轻松的上手使用。
可美国那边的产品就不同了,还是固有思维,去外国旅游一趟,那边的软件APP,能给你用的晕头转向,包括Facebk这样的王牌APP,臃肿混乱,乱七八糟。
使用一下阿里云,外行都能轻易上手;再试试谷歌云,行业资深人士都用的一脸懵逼。
“咱们这临阵磨枪,未必能加快微点杀毒的整改进度吧?”季子安依旧担心。
周不器笑道:“当然,就是给你提一个管理思路,有些事你这个总经理不方便,可以让产品经理出头。不过,现在嘛……”
“你有好办法?”
“根本原因,还是刘宇他们对原始团队的巨大掌控力,必须得分化他们。这样,你安排下去,减缓微点杀毒的整改进程,挑选精英力量加入吴寒清的项目组,去做安全卫士。”
“啊?这能行吗?”
“怎么不行?咱们有堂堂正正的理由,市面上的那些流氓软件太操蛋了,咱们的产品得早日上线,净化市场环境!这是战略,也是企业的价值观!”
季子安陷入沉思,已经在考虑这样安排的后果和可能出现的困局了。
周不器笑道:“你啊,还是缺乏信心。放心吧,咱们的微点安全卫士,一旦上线,一定能引燃市场!天下人苦流氓软件久矣!有了这个巨大的成功,你这个总经理的权威就有了。而且那些人大都参与过微点安全卫士的开发,就会有荣誉上的感同身受,良性关系就这么建立了。”
季子安点了点头,“行。”
然后,周不器就严肃起来,沉声道:“子安,东方微点的这两款产品意义重大,是咱们占领PC端的工具。我给你1个月时间,1个月内,咱们的微点安全卫士必须上线。要得赶上开学季,这是送给全国大学生的礼物。这段时间,加班也好,拼命也好,你给我把团队带起来,把项目做出来。”
“就怕……”
“没有解释!刘宇要是敢捣乱,吵架拍桌子都不管,把你总经理的权势给展现出来!”
“行,我知道了。”
季子安深吸了一口气。
压力好大。
周不器轻轻点头,叹了口气,“东方微点现在是小公司,一共还不到60个员工,我还能帮你出出主意。等这两款产品做起来,一定是做大的。到时候,恐怕我也没能力去应对那么大的局面了。从管理的角度来说,咱们都是外行。你是总经理,就相当于CEO,你要想办法,招揽一个擅长管理的总裁或者首席运营官。”
提到这点,季子安顿时就笑了,说道:“那还真巧了,我最近正联系呢,我有一个学长,在新浪当人力副总。最近新浪内部权力争夺挺厉害的,他好像失势了。”
周不器不太喜欢从大公司里挖人,顿了一下,决定还是支持他,“你觉得行,那就试试吧。”
“他要求150万的年薪。”季子安苦笑了一声,“现在东方微点每年的总薪水,也就350万左右。他来了,一个人就占据了总薪资的30%。”
周不器一挥手,“钱不是很问题!这件事你去办,不管怎样,你想办法用最短的时间,把微点安全卫士和微点杀毒两款产品做出来,然后让公司稳定下来,掌握大权。”
第273章 福利大放送
用户多,就意味着产生的数据多。数据多,就意味着要有大量存储。存储多,就意味着要有更多的服务器。
其实4月份的时候,紫微星这边就斥资30万元,从IBM买了30台低端的服务器。
再加上跟网宿科技的合作,还能够满足当前的业务需求。
可是,朋友网和东方微点那边是不稳定点。
说不定哪天爆发,就有亿级的用户了。
得提前准备。
而且,东方微点做的是安全领域,数据很重要,不容有失,朋友网也得谨慎对待。校内网面向的是大学生,即便服务器宕机,出现了一些数据差错,他们往往也能容忍。可社会中的用户就不同了,必须要有由高端服务器组成的服务器集群,来确保数据的稳定。
要求是张一明提出的。
很快得到了校内网、东方微点那边的相应。
周不器跟几个负责人对接之后,批准了这一申请。
现在买服务器,很划算。
全球最大的服务器厂商IBM正在开展“蓝旋风2005”计划,就是想海量出击,2005年不再给竞争对手机会。
除了推出了价格只有5000元的低端服务器外,高端服务器也大幅度降价,最多可以打7折出售。可即便是7折,每台服务器的售价也高达20万元。
经过技术人员的确认,紫微星科技这次决定大手笔,采购100台价值20万元的高端服务器,100台价值5万元的中端服务器。
把以前的那些低端服务器全部淘汰,留在线下供程序员们测试环境、本地代码开发、代码托管、容器环境检测、数据冷备、CEPH等本地机房服务来使用。
本次采购,将花费2500万元。
算上这个月初的支出的一笔500万元的宽带费,这个8月份算是大出血了。
此前,校内网通过手机团购,赚了3个亿,何等的酣畅淋漓?
结果这才过去2个月,收购东方微点、推广朋友网、改造网络服务基础设施、采购熊猫手机、写字楼的装修以及租金……已经花出去了1.7亿!
再加上分红1亿……
6月份的时候,紫微星科技账面上最多时有3.5亿的现金流。
由于7、8月份是暑期,广告收入锐减,以至于现在紫微星科技的账上,只剩下了9000多万的现金流。
“做互联网,还真是烧钱啊!”
签完单,周不器眼泪差点下来了,真是有点心疼。
这还没干啥呢,就花钱如流水。
要不是他糊里糊涂的推出了团购业务,卖了一波爆款手机赚了3个亿,哪怕有淘宝、金山、九城等公司的天价广告费,紫微星也很难撑不下去,不得不走上融资这条路。
……
有了司机就是方便。
出门就上车,到地就下车,不必考虑停车位的问题,极大的节省了时间。
女保镖赵心妍一身便装打扮,时刻跟在他身边。
周不器的手机都交给她保管了。
只有重要电话才转过来。
算是有了一个真正的助理。
不过,他遵从胡校长的教诲,换了一辆20多万的黑色大众,一身高档衣服也都换了。蓝色T恤、花格子大裤衩,脚底上一双凉拖……活活的一个吊丝。
去了校内网那边,郭鹏飞看见他都愣了,不由得大笑:“我说你至于吗?不就是花点钱买服务器嘛,搞得跟你破产了似的。”
周不器没好气的道:“再不想办法赚钱,咱们就真破产了!”
郭鹏飞有点莫名其妙,“账上还有1个亿呢,你别危言耸听。”
周不器叹了口气,摆摆手。
他还想着这几年好好发展,多储备点现金流。将来跟企鹅抢流量入口,包括搞云计算,都要海量烧钱。
就比如云计算,没个10亿打底,根本做不成。
“算了,不说这些,你找我过来干啥?”
“哦。”郭鹏飞一拍脑瓜,绕道办公桌后,拉开了抽屉,递上来了一份文件,“你看看吧。”
“高等教育司?”
周不器睁大眼睛,竟发现这份传真,是部委里下发过来的,说是本月8月28号,邀请校内网的主要负责人过去开会,会议的议题竟然是《与时俱进,加深网络平台对大学生就业的良性展开》。
抬头看向郭鹏飞,他也苦笑的一耸肩,“还真是巧了!”
周不器眼里闪过一抹狐疑,“你不是说5Q校园网刚跟前程无忧达成合作吗?随后部里就发文了?”
郭鹏飞道:“没办法,谁叫5Q网是干儿子呢,刚诞生时就投靠进教育系统的怀抱了,估计是有人提前给了信儿。”
“难怪前程无忧会把价格压的那么低!”这一下,周不器心中的疑云就全部解开了,哼了一声,“5Q网有关系,校内网也不差!”
随即,他就联系上了高等教育司的高主任。
高主任告诉他,不妨见面说,这件事有点复杂,做好了,意义重大。
当即约好时间,明天上午,周不器去他办公室拜会。
挂断电话,周不器就连连抱怨道:“屁大点事,赶紧说完得了,还得专门跑一趟,你天天坐办公室喝茶看报,我还有一堆事要忙呢!”
郭鹏飞连翻白眼。
心说你丫可真虚伪。
刚才跟人家通话时那谄媚样,跟见了亲爹似的,有能耐你当面说啊?背后一套一套的。
周不器看出了他的鄙视,很无奈的说:“没办法,官本位只能这样,除非哪天咱们公司1万亿市值了,我连燕京市长都不鸟。”
“吹吧你!”
郭鹏飞自然不信。
周不器一挥手,正色道:“行了,说正事,团购活动有什么计划?”
郭鹏飞道:“学校有要求,大一新生不建议带电脑,即便是计算机系的学生,也是下学期开始使用。所以9月1号到9月15号这个新生军训的阶段,咱们开展电脑团购,主要面向大二、大三的学生。等军训结束后,再开展手机团购。”
周不器点点头,想到了什么,“对了,那天关婷说361度主动联系了,想跟校内网合作,销售他们的运动鞋?”
“对,这事我知道。”
“怎么样了?”
“价格压不下来。如果是新款鞋,他们只愿意比市场价低10%,如果是旧款鞋,倒是可以打7折、打6折。”
“这不奇怪,鞋这种东西还是得在实体店买,得体验舒适度。”
郭鹏飞赞同道:“对,所以我认为咱们不能卖鞋,这会影响到校内网团购的品牌形象。到时候,大学生们把鞋买回去了,号大了号小了,款式喜不喜欢、穿着舒不舒服……这些都是问题,售后没法做。”
周不器却不以为然,“扩大校内网团购的经营范围,还是很有必要的。”
“啊?你觉得可以合作?”
“能不能合作,关键得看他们的诚意。”
“什么意思?”
“新学期开学,校内网要回馈全国大学生,免费赠送5万双361度的最新款运动鞋。赠送出去的鞋,就没有售后困局了。校内网这边上线一个抽奖活动,可以通过参与团购电脑和手机的活动,获取抽奖机会。”
郭鹏飞现在也学得鸡贼了,马上领会他的思路:“对,团购!电脑和手机团购是校内网最重要的资金来源,通过这个活动,最大限度的推动大家来买电脑、买手机。同时,校内网还赚得了好名声。”
周不器大手一挥,“不妨这样,现在就去宣传,说开学季,校内网会给全国大学生放送三大福利,先炒起来!”
“送什么啊?”
“这个不急,到时候再说。先去跟361°谈谈,说我们愿意免费赠送5万双鞋,问问他们愿不愿意跟校内网成本均摊。他们不愿意,就找别的鞋企合作,相信有很多鞋企愿意在广大的大学生心中留下一个好印象的。”
郭鹏飞抽了抽嘴角,“你是真够阴险的了,好处都你得了,还要人家平摊成本……”
周不器翻了个白眼,“你懂什么?我这是通过校内网的平台帮他们做市场推广,运动鞋的主要销售对象就是学生,这是一波多大的广告宣传?告诉他们,除了成本平摊之外,还要支付给校内网一笔30万元的服务费。这可是免费广告,肯定有人愿意合作的。361度不行,就李宁、匹克、乔丹、背靠背、阿迪达斯,肯定有识货的。”
郭鹏飞心中光明,觉得大有可为,“咦?听你这口气,团购业务你不负责了?”
周不器道:“还总让我下一线啊?你不知道东方微点和朋友网那边有多艰巨?校内网这边的业务都基本成熟了,该放手了。”
郭鹏飞急道:“这不行啊,你不管谁管?团购可是最大的现金牛啊!”
“你不行吗?”
“我也很忙啊,掌总还行,具体业务分不开身。”
周不器稍显沉默。
还真是这样。
校内网的具体业务,都是他亲自掌握的,每天至少工作12个小时。跟周不器一样,上学期他也是一堂课都没上。
“要不……让关婷负责?”郭鹏飞试探着建议了一句。
“关婷不适合这类对外的工作。”周不器轻轻摇头,婉拒了,“这样吧,先让关婷跟361度那边联系,然后校内网立刻开展招聘,职务是校内网团购总监。有点急,就在本校找吧,赶紧派人发传单,这周末就面试,看看能不能有合适的。”
他肯定不会同意让关婷当团购总监的。
男朋友是总经理,女朋友是团购总监……好家伙,校内网都快成他家的夫妻店了,这不扯吗?
第274章 高校毕业生就业网络联盟
周不器跟高等教育司的几位主要领导都太熟了,包括一把手夏司长,以及孔主任、高主任、萧处长等等。
第二天去了之后,却惊讶的发现,高主任的办公室换了。
“高主任,你这是高升了?”周不器一脸惊喜的样子。
“呵呵,组织信任,级别上提了,业务暂时没变。”
“早晚的事,这是常务了?”
“哈哈,你小子鬼机灵。”
高主任红光满面,显然是心情不错。
叫来了秘书给他倒茶,从柜子里找出了一份文件,递过来,坐在他对面,说道:“这是会议的主要内容。现在互联网环境越来越好,迎来了第二春。中央要求大力推进互联网相关的业务创新,部里积极响应。”
周不器简单翻看了一下,觉得这是个好政策,笑道:“现在校园SNS网站遍地开花,除了校内网独树一帜外,还有5Q网、海外网、露脸网,包括韩国的Cywrd,也掀起了一点水花。借着校园社交的春风,的确可以大力推荐线上招聘,给全国高校毕业生提高更加丰富的就业渠道。”
高主任指着他,赞道:“我就知道,你小子觉悟够高!怎么样,校内网参与不?”
周不器有点为难,实话实说道:“高主任,实不相瞒,关于招聘业务,我们还真讨论过。也跟前程无忧、智联招聘取得过联系。但最后还是被我否了。”
“哦?为什么?”
“我也想开展这块业务,但以现在校内网的情况,各方面条件都不适合。”
“这倒可惜了……”
高主任摇摇头,扼腕叹息的样子。
周不器正色道:“也不是说就彻底堵死了,是没找到一条合适的展开方式。说不定哪天灵光一现,就找到了。校内网和5Q网不一样,他们可以稀里糊涂的跟前程无忧合作,不管效果怎么样,先响应政策号召再说,典型的管杀不管埋。校内网要为全国的大学生负责,如果我们开展了这块业务,就一定要真正的为高校毕业生的就业做出巨大贡献才行。”
高主任指着他,笑道:“你啊你,自信过头就是骄傲了,5Q网也是我司重点培养的高校网站呢。”
周不器低头喝茶,笑而不语。
高主任面色一整,眯着眼睛道:“小周,我建议校内网还是要尽快开展招聘业务,对部里这次会议,要积极相应。这里,我不妨提前给你透漏点消息。”
“哦?请领导指点。”
周不器眼睛一亮,正襟危坐。
高主任道:“国家有意推动高校毕业生就业网络联盟,会集结教育部、人事部、劳动保障部、发改委、国资委等五大部门,共同发起组建。要整合高校毕业生就业服务信息网、人事部人才市场公共信息网、劳动力市场网、中小企业信息网的资源,作为联盟的门户网站。同时,联盟还会跟其他的有情怀、有影响力、有社会价值的网站合作,开展不同形式的网上招聘和推介活动。”
周不器马上意识到了什么,惊讶的问:“已经启动了吗?”
高主任摇摇头,“还没有,这代表国家力量,总不能太过草率。可以先让民间的一些网站多展开一些相关的高校毕业生就业的招聘业务,以做参考。这个时间,也就是一年左右。”
也就是说,这个高校毕业生就业网络联盟,很有可能在明年就启动了。
还有一年时间的准备期!
高主任怕他年轻,考虑不了那么深远,就补充说:“很多企业的招聘岗位,是不会在前程无忧这类网站上发布招聘信息的,比如中科院工程所、社科院工经所、中铁四局、地震局物理所等等事业单位,即便网络招聘,也一定会与官方平台合作,在就业网络联盟上发布。”
周不器笑道:“高主任,我明白。”
官方做的网站,往往页面粗糙、BUG极多,营销效果差、市场反响小。
总之,缺点一大堆。
但也有好处,那就是有资源、有政策、有渠道、有红利。
校内网的招聘业务如果能进入高校毕业生就业网络联盟,或者成为密切的合作伙伴,那么相比于前程无忧、智联招聘等民营招聘网站,就有了一个巨大的优势。
等于掌握了官方的一些半公开的招聘岗位。
别人没有,校内网有!
这就是独家资源啊!
当然,高校毕业生就业网络联盟的其他网站也都有这份资源。但是这种官方网站,在用户使用率方面,怎么能跟校内网比?
一旦校内网跟高校毕业生就业网络联盟达成合作,就等于是校内网获得了这个联盟的一切资源。
既跟官方合作,有了红底背景,享受政策福利,皆大欢喜。
又辗转腾挪,帮校内网开创出了一块傲世全国的业务。
周不器心中猛地澎湃起来。
这样的大便宜,不占白不占!
过了这个村,校内网再想入局招聘业务,可就没有这趟顺风车了。
另一边,高主任还在侃侃而谈:“组建这个联盟,目标是联合相关部门、行业和一批高校,通过网络平台,随时随地交互供需信息,为毕业生和用人单位提供更为快捷的信息服务,降低毕业生的求职成本和企业的招聘成本。通过多样化的招聘形式和多种方式的信息共享,使学生和用人单位随时随地查询供需信息,使信息发布实时化……”
周不器放下茶杯,抬头看他,正色道:“行,回去我就跟他们商量,尽可能的解决问题,把校内网的招聘业务上线!”
高主任欣然笑道:“这就对了嘛,有困难就解决。校内网办的这么好,这点小事,难不倒你!”
“对了,我有件私事,还想请高主任帮忙。”
“能办到的,一定没问题。”
周不器道:“我有个妹妹,叫周楠,她初中毕业了,我想让她来首都的九十四中读高中。不过户口还没迁过来,成绩也不太好……”
话未说完,高主任就大手一挥:“好办!周楠是吧?回头我打个电话,下午你就带她去报道就行。”
……
在外面跑,就不需要开那辆新车大众了。
还是迈巴赫坐着舒服。
现在又有了司机,周不器坐在后座上,一路上要么闭目养神,要么欣赏窗外的风景,算是享受到了大老板的成就感。
很快,到了首都机场。
周不器走在前面,俩保镖跟在身边。
去接机。
伍雨终于回来了。
等了半小时,丽人的身影终于出现了。
黑超、红唇、卷发、水晶项链,一袭由蓝变红的渐变色连衣裙,娇俏**,火红的裙摆宛若一朵绽放的红玫瑰。
哪还有一点大学生的样子?
实实在在的都市立领打扮,跟明星似的。
真够漂亮的。
往她旁边一看……嗬!
宛若见到了双胞胎。
石婧琳的个头跟她差不多,也是烈焰红唇搭配黑超,卷发、水晶项链,一条由白变黑的渐变色连衣裙,酷爽劲爆,墨黑的裙摆宛若绽放的黑玫瑰。
两人的穿着款式,竟然一模一样!
除此之外,再看坤包、高跟凉鞋……好吧,不得不承认,石婧琳这个富家女还真的会打扮,二人本就漂亮,这一亮相,简直成了首都机场的两道最闪亮的光彩。
“老公!”
离着很远,伍雨就兴奋的欢呼一声,也不顾周围数百道垂涎惊艳的目光,雀跃着扑到了周不器怀里。
这一扑,顿时让很多围观的男士心如刀割。
周不器紧紧的把她搂在怀里,笑着问:“想我没?”
“想了,每天都想!”
伍雨摘掉了墨镜,就想去接吻。
周不器却躲开了,抚着她柔顺的秀发,笑道:“你这打扮也太潮了吧?”
“是琳姐挑的,怎么样?漂亮吧?”
“嗯,很美。”
这时,周不器才抬头,目光落在翘楚伊人的石婧琳身上,态度比较温和,“这趟出去,玩的怎样?”
石婧琳抿嘴笑笑,有些含蓄,“还好。”
“多谢你照顾她了。”
周不器之所以对老巫婆态度宽和,主要是看在她的紫玉山庄别墅的份上。
石婧琳被他谢的有点心虚,俏脸微红,“不客气。”
这种事,哪有什么谢不谢的?
走出机场大厅,伍雨才发现有两个人一直跟着,一男一女。看了女人几眼,就断定她应该不是老公的新欢,长相不过关。
“老公,他们是?”
“这是罗华磊罗哥,是我的司机;这是赵心妍赵姐,是我的助理。”
伍雨长长的“哦”了一声,然后甜甜的跟二人打招呼。
石婧琳好像看出了什么,低声道:“这位罗先生,是你的保镖吧?”
周不器笑笑,算是默认。
伍雨美眸亮晶晶的,心中赞叹:“老公越来越厉害了,都有保镖了。”
上车之后,小情侣就按捺不住,开始亲吻。
副驾驶位的赵心妍巧妙的盖住了车内的后视镜,司机罗华磊也在目不斜视的驾驶。
只有坐在后排的石婧琳,看着旁边二人亲密的接吻,你侬我侬,尤其是周不器的手还很不老实……
那真是,别有一番滋味在心头。
第275章 唱一首老歌
到底是在车上,二人也不好太过,很快就熄火了。伍雨依偎在恋人怀里,脸色红润,娇艳如花的仰头问:“老公,以后我去哪住啊?”
“嗯?”周不器眨眨眼,“要不回宿舍?”
“也不能总住宿舍吧?”伍雨嘴巴高高噘起,“咱俩总要出去约会吧?”
“去酒店呗。”
“我不去酒店。”
“那就回紫玉山庄那边吧,反正都是自家人,我爸妈也认识你,没事。”
伍雨脑瓜摇成了拨浪鼓,“不好,咱俩是行,可是……”说着,声音就压低了,小心的看了前面俩保镖,然后凑过来,附耳低声:“那我和琳姐怎么办?要是也去那边,还不被叔叔阿姨打断腿?”
周不器被逗笑了,“你还知道啊!”
伍雨脸蛋殷红,可怜兮兮的望着他。
“你想怎样?”
“你不是买了套房子,跟温老师同居吗?”
“对。”
“两室一厅?”
“嗯?”
周不器明白了她的意思,有些惊讶,“你想搬过去?”
“可以吗?”伍雨一脸雀跃的样子。
“不方便吧?”
“方便!方便!你想啊,以后咱们都住在一起,你就不用两边跑了。你本来就工作那么忙,那么累,晚上要是还得到处跑,那多麻烦啊。”
“呃……”
周不器揉了揉鼻子。
他早就期待着能这样了。
关键是温老师不同意。
伍雨眼珠子一转,贼兮兮的说:“老公,我有办法。我先跟温老师说说,说一些好话求求她,让她心软,然后你在以强势的姿态提出要求。咱俩软硬兼施,她想拒绝都张不开嘴。”
周不器好笑道:“你这都跟谁学的?”
“行吗?”
“嗯,就按你说的办吧。”
伍雨得意的一笑,立刻拿出手机发短信,一边推敲着短信内容,一边问:“老公,叔叔阿姨来了,我什么时候去拜会啊?”
“没事,我家不兴这一套。”周不器很不在意。
“这是基本的礼貌吧?”伍雨抬头,想了一下,“要不等咱俩搞定了温老师,咱们三个一起回去吧。嗯……带着琳姐也行。”
“啊?我去干嘛?”
石婧琳吓了一跳,脸色又白又红。
你们一家三口去拜会长辈,我去算怎么回事?我跟他又没关系!
伍雨惊讶的看她,“那是你的房子啊,总要让叔叔阿姨设宴招待你一下吧?琳姐,你在想什么?”
“啊,不必了,小事一桩。”
石婧琳难掩心虚。
却发现伍雨眼神戏谑,眨巴着大眼睛,一副似笑非笑的表情。
……
伍雨的办法果然很奏效。
当晚,她就拉着一个行李箱,搬到了学知小区的电梯楼。
算是正式开启了跟周不器、温知夏的同居生活。
伍雨很兴奋!
还专门买了一个果篮,来表达搬入新家的欣喜之情。
温知夏尽量的表现出女主人的豁达和热情,亲自做了一桌子好菜,招待新人。
晚饭的时候,周不器开了一瓶红酒。
伍雨叽叽喳喳,讲诉着她这次川蜀之行的所见所闻,说到兴奋处,就手舞足蹈。还绘声绘色的讲了一段《疯狂的石头》拍摄现场的故事,她亲眼见到郭滔拍戏时小腿划开了一个大口子,血淋淋的把裤子都染红了,当场缝了12针。等处置完了,麻药劲还没过呢,又上去拍戏了,是真的拼命。
温知夏也想多说几句,表现出自己的热情。
可在伍雨面前,她却很被动,不知道该说些什么。
晚饭过后,收拾完碗筷,大家坐在沙发上玩了一盘三人跳棋,温知夏就假模假样的打了一个哈欠,说道:“我困了,先回去睡了。你俩几个月没见了,多说会儿话吧。”
然后就洗漱回房了。
周不器当然不会辜负她的美意,在伍雨的一声欢呼声中,来了个公主抱,去了另一间卧室。
然后,就是一解两月未见的思念之情。
周不器神清气爽,忍不住吟唱起了首老歌:“红尘自有痴情者,莫笑痴情太痴狂,若非一番寒彻骨,那得梅花扑鼻香……梅花一弄断人肠,梅花二弄费思量,梅花三弄风波起……”
刚唱到这儿,伍雨就娇嗔一声:“那就二弄好了,再来三弄,就真的起风波了。老公,我建议你现在去看看温老师,她跟我不一样,说不定正偷偷的抹眼泪呢。”
“真的?”
“哎呀,你快去吧。”
周不器也不矫情,披上睡袍,去了另一间卧室。
果然,就发现温老师倚靠在床头看书,眼睛红红的,显然是哭过。
“你怎么来了?”温知夏抹了抹眼睛,有点惊喜。
周不器没好气的说:“我要是再晚来一会儿,你眼睛不得哭肿了?明天被她看见了,还不笑话你?”
温知夏红着脸道:“你说什么呢,我……我是看书感动的。”
“是么?你看的什么书?呦,经典著作啊,菲利普·科特勒的《营销管理》,看这书你都能感动的流眼泪?”
“我泪点低,不行啊?”
周不器叹了口气,掀开被子上床,把她抱在怀里,心底多多少少还是有一些歉疚的,不过不能流露出来,笑道:“以后她就住在这边了,慢慢来,习惯就好了。”
“嗯,我知道。”
温知夏把书搁在一旁,依偎在他怀里,脸蛋滚烫着,也不说话。
二人同居快一年了,默契自然有。
周不器一下就懂了,伸手关掉了床头柜上的台灯。
还是那首老歌。
要继续唱下去,声音浑厚有力:“梅花三弄风波起,云烟深处水茫茫……”
……
周不器真的很忙。
先去了东方微点那边,面试了季子安说的那个学长,前任的新浪财务副总监王浩阳。
他也实在没什么面试经验,各方面都挑不出毛病来。
就允许了这个认命。
至此,东方微点在CEO季子安之下,又增设了总裁职位。
除此之外,他又对微点安全卫士的设计和框架做出了一些指点。这项工作,他信心十足。有着前世太多的应用软件的使用经验,他敢说自己是这个时代最懂产品的人。
随后,又去了京东那边,面见了一波投资人。
周不器的态度很明确,京东要融资,他举双手赞同。不过,他这边要跟投,要保持对京东25%的持股份额。
刘强栋对此也大力支持。
在融资领域,25%是一个很关键的分水岭。
一家网站对一家网站持股25%以上,就几乎可以认同这是自家网站生态体系中的一员了,能够跟那些100%持股网站享受相似的待遇,是自己家人。
如果份额不足25%,顶多算是战略合作伙伴,在合作方式上会有所保留。
然后,换衣服换车,一副吊丝打扮回学校。
来到校内网这边,关婷就兴冲冲的跑过来说:“周不器,告诉你一个好消息,361度答应了!”
“答应了?”
“嗯,向全国大学生免费赠送5万双鞋,成本均摊。”
“多少钱?”
“50元!”
“一双还是十双?”
关婷就一脸幽怨的看着他,气恼的咬着嘴唇:“人家是名牌呢,你几块钱能买得到吗?一双鞋的成本是100元呢!”
周不器道:“名牌的价值在于品牌价值高,而不是制造成本高。一双运动鞋能有多少成本?几块十几块也就差不多了。”
“啊?不会吧?”关婷微微一愣。
周不器摆摆手,“不过人家每年的营销支出也高,这要放在成本中计算。对了,你说的50块钱的鞋,市场售价多少啊?”
关婷抿嘴笑道:“159元的新款呢!一共有三款,十几种鞋码。”
周不器不想太打击她,就点了点头,“行,那就这么办吧。50元一双鞋,250万……校内网还付得起。”
心底中,进一步的认定她不适合团购总监这个岗位。
到底是小地方出来的贫苦人家的孩子,见识、阅历都远远不够。50块钱一双鞋就把她哄的高高兴兴,可见决断力出了问题。
谈判不是这么谈的。
又不是大老板。
大老板之间谈判,可能只看大框,千八百万的似乎都不怎么在乎,就像京东融资一样,管理者更关注的是战略和股份,钱多钱少反倒是其次。
可底下人的谈判又是另一种模式,一定要斤斤计较。
哪怕361度开价是每双鞋1块钱,你也得讨价还价说5毛。
关婷妹子还很小,还需要大把的时间来成长啊。
去见了郭鹏飞,交换了招聘业务的想法,依旧没什么突破。
“对了,你知道56网吗?”
“那个视频网站?”
“对,现在视频网站挺火的,扎堆出现了一大片。这个56网做的就挺好的,据说背景极硬。这是个视频分享网站,想跟校内网合作,利用我们的平台进行用户间的视频分享。给出的条件都挺好的。”
周不器点了点头。
他知道这个56网。
在国内互联网圈子里,有一句俗话:“想做互联网,先做CCTV。”
周红衣和史余柱二人,就是因为跟央视关系太好,跟315晚会绝缘。没办法,这二人一度都是央视的广告大户,是大金主。
56网的崛起,也是来自央视。
不过不是金钱开道。
而是56网的美女老板长的很漂亮,有大人物养着,在央视做了个宣传网站,一下就火了,声势跟土豆旗鼓相当。
“现在视频网站都不成熟,体验不好,校内网不参与。”
“行。”
第276章 搜索是高端技术
说来也有趣。
前段时间,找上门的更多的是投资机构,希望能给校内网投资。现在投资人没了,更多的是企业上门,寻求业务上的合作。
这就是打铁还需自身硬的道理。
以前校内网没做起来的时候,投资人掌握着主动权,他们拥有资本,拥有更多的资源。如果投资完成,就可以利用手中的资源,为校内网拉来更多的合作伙伴,促进网站发展。
令人大跌眼镜的是,这伙大学生主导的一家网站,竟然在没有资本进入的情况下,自生自灭的做起来了!
越来越多的企业主动上门,资方的价值就越来越小,只剩下钱了。
这个时候,资本不再占据主动。
决定权在创业者手中。
资本变成了憨笑可掬的老好人。
此时,校内网的招聘业务一筹莫展。
周不器便叫齐了所有在京的创业联盟成员,开了一个会,把校内网要开展招聘业务的事说了一遍,希望能集思广益。
没想到,还真讨论出了点结果。
马平山皱眉道:“周老大,你的要求太高了。既然是新业务,刚开始的时候底子一定很薄,信息量少。等时间长了,影响力出来了,各大企业自然就会来咱们的招聘网站上发布招聘信息了,这是个循序渐进的过程。”
周不器断然道:“不行!不能拿全国的大学生当小白鼠。5Q网那边的合作对象是前程无忧,校内网作为碾压5Q网的存在,在各个领域上,都要取得优势、形成口碑。尤其现在几大部门都很重视这块业务,要想脱颖而出,必须一炮而红。”
“这难度可大了!”
陈东低头沉思,却怎么都想不出有操作性的办法。
这时候,季子安举手发言了。
在计算机编程领域,他是个外行。
但外行也有外行的好处。
内行领导内行,追求的是循序渐进,平稳增长;外行领导内行,追求的则是对原本行业的新活力,希望有新的观点、新的思想,去颠覆、去改造。
周不器让他去管理东方微点,就是这层用意。
他要彻底改变国内安全领域的大环境,用安全领域内的老人肯定不行。
这叫不破不立。
“如果是追求信息的丰富、全面,我觉得不是没可能。”季子安轻咳了一声,试探着说,“可不可以设计出一种算法?”
“什么算法?”
作为创业联盟中的技术大神,郭鹏飞很惊讶的看他。
季子安平静的说:“我是不懂技术了,但我有一些思路,不知道能不能实现。可以参照百度。众所周知,百度拥有着国内最丰富的信息源,可百度不生产内容。嗯,也不是不生产,6月份上线的百度知道,是一款优质产品。这个先不说,百度的海量内容,其实都不是百度本身的,而是百度通过算法,从其他的网站中搜索、抓取来的。”
周不器一听,忽然有一种茅塞顿开的感觉,“有道理!百度不生产内容,却通过搜索技术,成为了国内最大的内容供应平台。可以啊季子安,执掌了东方微点,是不一样了,思维方式都变了。”
其他人也都眼睛雪亮,一脸赞叹的表情。
感觉季学长的成长真快。
没学过管理,没学过编程,一个社会学系的纯外行,就是靠着个人魅力、强大的学习能力和商业感知能力,已然在创业联盟中成为了一大巨头。
“搜索技术啊……”
郭鹏飞喃喃自语,似乎拿捏不准。
周不器气道:“你嘟囔什么呢?思路都给你提出来了,你想不明白,我来告诉你。你去搭建团队,设计出一款搜索引擎,专门搜索各大招聘网站,从他们的网站中抓取招聘信息,拷贝过来。”
马平山笑道:“这个思路太好了,像前程无忧、智联招聘这样的网站,大多数都是社招信息。咱们只抓取校招信息,专注于校园这个垂直领域。”
“对,”张银磊也表示认同,“5Q网对接的前程无忧,信息杂乱无章,大学生使用起来并不友好。咱们取其精华,去其糟粕。”
薛宝珊轻轻举手,一副大家闺秀的端庄坐姿,得到了眼神许可后,落落大方的道:“很多企业的校招信息,都不会在前程无忧、智联招聘这类的网站上发布呢,会直接在学校BBS网站上发布。甚至一些国企和事业单位,只会在自己的官网上发布。咱们如果能把这信息都抓取到,那就是全国信息最全最丰富的大学生招聘网站了。”
周不器表扬了她一声,“宝珊说的好。”
“噫……”
几道鄙视的目光就投射过来。
好在周不器脸皮够厚。
薛宝珊脸蛋微红,嗔恼的白他一眼。
对于季子安的这个提议,所有人都觉得很好。
只有郭鹏飞长吁短叹。
“怎么了,这个思路不对吗?”张银磊很奇怪的问他。
郭鹏飞摇摇头,叹气道:“思路是对,可是很难做到。这么跟你们说吧,现在的互联网中,有六大成熟的应用模式——游戏、搜索、电商、网络广告、电子邮件和即时通讯。技术难度最高的就是搜索。你们刚才说百度……对,百度是很厉害。但你们可能不知道,百度搜索引擎的技术含量足以媲美谷歌,比微软、雅虎这些IT巨头都要强大。”
这句话放在十年后,肯定会被人吐槽。
可这个阶段很应景。
百度是BAT中的老大,是国内互联网企业的明珠,面向国际搜索巨头的联合围剿也毫不畏惧,一点一点的统治搜索市场。
要知道,谷歌的两位创始人谢尔盖·布林和拉里·佩奇,当年还是百度李老总的学生呢。早在90年代的时候,李总在硅谷就享受搜索技术第一人的美称了。
这样的世界级人才回国,受到的待遇也是顶级的,他是唯一的一位连续三次观礼阅兵的商人,其中两次是在城楼上。
周不器眉梢微沉,“我知道搜索技术很难做,不说别的,Live搜索、Yah搜索都烂的不行,搜索信息偏而不全。可咱们只搜索招聘信息,应该不难吧?”
郭鹏飞道:“简单肯定会简单一些,但这毕竟是搜索,这是吃技术很严重的领域。”
“做不出来吗?”
“这也不至于,不过……”
“怎样?”
“需要时间!”
周不器感觉不妙,从他沉重的表情中就知道了结果,追问道:“多长时间?”
郭鹏飞咬牙道:“如果让我现在组建团队,并且不再负责校内网,给我两年时间,也许能做出来。运气好了,说不定一年就能搞定。”
周不器差点晕倒。
一两年后,黄花菜都凉了!
再说了,怎么可能让他卸任校内网的职务?
会议室内的气氛陡然严峻起来。
有一种从山峰跌倒谷底的挫败感。
周不器拍了拍手,露出了笑容,给大家鼓劲道:“火花就是碰撞出来的,这个思路可能还不太成熟,但至少给大家打开了一扇窗。”
稍作鼓舞,他就换了下一话题,说道:“还有一件事,大家都知道,甄师姐要去美国读MBA了。她今天没来,是去大使馆那边办事了。徐百卉好像明天也要拍完电影回来,陈东,你来安排一下,给甄师姐办一场送别晚会。”
在座的这些人,就属陈东清闲。
其实他也有自己的业务——卖书。
从各大高校出版社中买进超低价的退货书,然后转卖出去,每月也能有过万的收入。
要是放在刚创业的时候,这是不小的成绩。
可现在再看,就太不起眼了。
可有可无。
甚至还不如他最开始做盗版书时赚的多。
做盗版书,可是市场调查,问问大学生们都喜欢读什么书,然后联系盗版书印刷,赚的自然多。可这些正版书都是市场上销售不出去,被返回给出版社的,销路难免不佳。
……
结束了会议,周不器直接去了朋友网那边。
跟张一明说了搜索技术的事。
“搜索啊……”听了周不器的说法,张一明也很头大,“这个的确不太好做,没有个一两年的耐心研发,的确做不出好产品。”
“这不是百度那样的搜索引擎,这是搜索招聘网站、高校BBS和企业官网,算法应该没那么复杂吧?”
“你说的只是对接端口少,底层逻辑还是相通的。”
周不器很无语,“要是让你做,得多长时间?”
张一明瞥他一眼,略一沉吟,“要是让我安心专研……一年吧,一年我肯定给你做出来。”
“算了吧。”
周不器叹了口气,有点失望。
张一明笑道:“周老大,你要相信全国人民的能力,华夏这么大,人才遍地都是。现在的招聘网站,有上百家之多,肯定有人会有跟你类似的想法,利用搜索引擎技术抓取信息,另辟蹊径的完成破局。毕竟,在红海之中,核心技术是第一竞争力。”
周不器一拍巴掌,“你说的太对了!我还真不能小看天下人,回头我让人去找找,你有空也帮忙查查。一旦有目标,咱们就出手收购!”
第277章 你招还是不招?
甄妤师姐要去美国读书了。
周不器要给她准备好钱。
除了20万美元的学费、生活费之外,还要额外准备200万美元。
去了美帝,总要做些什么。
第一件事,就是想办法跟把yutube.这个域名卖出去,再投资一部分,交易来一部分股权。
yutube还是新公司,还没有过融资。
如果想拿域名入股,这太难了。
如果是拿“域名+现金”来入股,这就有了极大的可操作性。
甄师姐要在美国读书两年,不妨做一些投资,帮助紫微星科技试探性的拓展一下海外市场。
不过,这么大一笔资金兑换是问题。
我国要求,每人每年只能兑换5万美元的外汇。
这是防止资产流失的一招。
很多商人为了转移,方式有通过地下钱庄,携带现金去港府自由兑换,去澳府赌场,通过一些外国的汇款公司……
不过,这些招数都是擦边球。
周不器不清楚这里面的套路,但他知道,有很多超级大富豪在海外,动则是几十亿美元的豪购。
这些钱都是从国内流出去的。
肯定走的是正规程序。
后来几经询问,才有所了解。
外汇局有相关的政策,公司或者个人,可以向外汇局提出申请,经过审核,确定是合法收益和合法用途之后,就会允许到外汇指定银行兑付,没有数额限制。
很多人之所以会绕开正规渠道,宁可花费高昂的手续费走偏门渠道,主要原因就是他们的资金经不起查验。
紫微星做的是堂堂正正的生意,当然没问题。
只要三四天,就能通过审核了。
这没有太耽搁周不器的时间,他要准备着为校内网招聘团购总监了。
这个职务的主要工作,就是确定团购产品,跟商家谈判价格,完善和创新团购模式,打造团购品牌。
前期的团购框架,周不器已经做好了。
接下来,团购总监只需要在这个思路之下,进一步的提高购物体验和用户信任度。
即便如此,这仍然是一个位高权重,极具挑战性的岗位。
在此之前,校内网团购做的那么好,声名远播,已然是大学生们最受追捧的电商平台了。
这次,校内网这边比较急。
甚至没有在外校宣传,只是在本校发了一波传单,三天准备,然后直接面试。给北科学生们带来的震动和压力可想而知。
结果到了周六这天,周不器从关婷手中接到了十几份个人简历。
“郭鹏飞说大家都不敢来应聘,生怕搞砸了,这不挺多人吗?”周不器接过简历,不由得发笑。
关婷很认真的说:“一开始是挺多的,报名的有60多人呢。不过大部分都被我涮下去了,那些人一看就是凑热闹的。大学期间,没参加过学生会,没做过课外兼职,没有过社会实践……根本不可能胜任团购总监的职位,最多从实习生做起。”
“这些人都有?”
“嗯,他们大部分都曾在校、院、系三级学生会担任过领导职位,有一定的组织、策划和沟通能力。”
周不器点点头。
通过学生会来筛选,可能会有漏网之鱼,但这是最有效率的方式了。
就好像大企业都喜欢去名校招聘一样。
不是说普通院校就出不了顶尖人才,而是说名校的人才更多,去名校开展校招,招聘效率更高。而在招聘环节,在校期间是否在学生会承担过领导岗位,就会关系到是否会被企业人事部列入储备干部的名单当中。
“他们都来了吧?”
“嗯,都在楼下的会议室等着呢。”
“把郭鹏飞叫过来,开始吧。”
“啊?你不看看简历吗?”
周不器摆摆手,很骄傲的说:“不必了,面试之前,最好不要有先入为主的概念。咱们这也算是招聘高管了,拿着一份简历评判高管,这是对公司的不负责任。”
“哦。”
关婷妹子似懂非懂的点点头,转身就跑。
周不器好整以暇的坐在办公室里,很是从容。
他连前新浪的财务副总监都面试过了,还会担心一群没什么社会经验的大学生?
眼睛,不经意的就扫到了关婷递过来的简历上。
最上面的第一份。
一下就愣住了。
上面贴着一张一寸的免冠照片,眉清目秀、唇红齿白,一头清秀的齐耳短发……竟然是石婧琳!
这应该是她以前的照片。
现在她跟伍雨一样,都留长头发了,还烫起了卷。
“她怎么会来?”
周不器微微一怔,随即猛地抬头,高喊道:“关婷!你等下!关婷!你回来!”
“啊?怎么了?”
关婷的小脸蛋又出现在了门口,眨眨眼,“你叫我?”
周不器挥了挥手里的简历,“你先去把她叫来。”
关婷奇怪的说:“你不是说面试高管不能看简历,不能先入为主吗?”
周不器没好气的白他一眼,“赶紧去,叫她过来。嗯,你老公就先不叫了。”
“别乱说。”
关婷狠狠的瞪他一眼,又转身跑了。
是真的一路小跑。
风风火火的。
还真别说,加入校内网以来,她的变化还是蛮大的,积极向上、阳光朝气了不少。
作为同学和朋友,周不器也为她感到高兴。
不到一分钟,正主来了。
她穿着白衬衫,黑色的女士西裤,妆容浅淡,头发整整齐齐的梳起来,扎了一个马尾。整体给人的感觉是整洁干练、简约清淡。
气场不小,在气质的震慑下,似乎都让人忽略了她还是个花容月貌的大美人。
“老巫……呃,石婧琳,你怎么来了?”
拿人家的手短,住着人家的房子,周不器也不好一直冷着脸,笑呵呵的绕过办公桌,来到沙发对面跟她坐下。
石婧琳一本正经的样子,神色严肃,郑重的道:“周总,我要应聘团购总监这个职位。”
“咳咳……”
周不器有点莫名其妙。
不知道这老巫婆又在搞什么幺蛾子。
不会是跟自己抢伍雨,玩出来的新花样吧?
见他表情狐疑,不置信的样子,石婧琳有点生气,恼火道:“我说你这人怎么回事?传单都发到我们寝室去了,我来应聘,不行吗?我不是北科的大学生?你要是告诉我是因为小雨,我现在就走!”
“你急什么?吃枪药了?”周不器也有点来气,感觉又回到了以前两人一见面就对喷的模式。
“我就问你,你招还是不招!”
“招……我招个屁,你审问犯人呢?”
“你就是个屁!”
“你个屁蹦的老巫婆!”
“臭渣男!”
好吧,对骂又开始了。
站在门卫,负责组织招聘流程的关婷妹子,已然是面红耳赤,捂住了耳朵。
周不器到底是男人,不想跟她过多计较,冷冷的哼了一声:“石婧琳,我就问你,你到底是来应聘的,还是来耍我的?”
“耍你?”石婧琳微微一呆,气的脸色发白,“你以为你是谁?老娘稀罕?”
周不器气道:“你他妈嘴巴放干净点,长的挺漂亮,满嘴喷粪!”
“老娘……”
“行了!”
周不器一挥手,很是无奈,降下了语气,淡淡的问:“既然来应聘,那就说说吧,为什么?别以为我不知道,你家里几十亿资产,比我有钱多了。校内网小家小庙,可容不下斗战胜佛。”
“斗战胜佛……”
石婧琳反应了一下,这才气吼了一声,“你说谁是猴子呢?”
周不器有点头疼,“好好好,咱们说正事。想对喷,等谈完正事了再骂,行不?楼下还那么多人等着呢。”
石婧琳冷哼了一声,深吸了几口气,努力的平复着情绪。十几秒过后,她才朱唇轻启,缓缓说道:“新学期开学,我就大四了,我需要一份工作。”
“嗯?什么意思?”
“我的事你也知道,我家是做化工的,企业很大,家里的意思是让我毕业后回去工作。”
周不器奇怪的问她:“那不挺好吗?你一个女孩子,在自家公司上班,各方面条件都很好,也不用太辛苦……”
石婧琳气道:“你不也是富二代吗?你怎么不回你们周家集团?为什么要自己创业?”
“别吵。”周不器很是无奈,然后皱起眉头,淡淡的道:“我家情况很复杂,外出创业是唯一的出路。”
石婧琳在努力收敛情绪,自嘲的一笑,“你怎么知道我家情况不复杂?”
“嗯?”周不器睁大眼睛。
石婧琳面无表情的说:“我家是家族企业,开了十几年了,跟各方面打点关系。除了生意上的正常往来,最主要的方式就是联姻。”
周不器恍然大悟。
是啊,她这么漂亮,说是沉鱼落雁都不为过。
绝对算是家里的重要资产了。
石婧琳瞥他一眼,微微一愣。
她怎么都没想到,竟然从这个渣男的脸上,看到了一抹同情、关怀……甚至疼爱的表情。
哼!
果然是渣男!
姑奶奶才看不上你呢!
周不器见她一脸鄙视,很是莫名其妙,轻声问道:“这么说来,你来应聘团购总监,也是为了逃避?”
“差不多吧。”石婧琳大大方方的承认,“不得不说,你的校内网做的挺好,尤其是团购,堪称惊艳。我现在大四,我希望能借着校内网这个平台,有所成长,有自己的事业。家人总不能让我放弃上升期的事业,回去嫁人吧?这也算是对抗的底气。”
其实,还有一些心里话她没有说。
她不会离开伍雨。
而伍雨不会离开他。
这就导致她就只能跟在他身边,留在首都。
第278章 娱乐的终极是互联网
石婧琳来应聘团购总监,着实是意外的惊喜。
周不器跟她接触不多,但从伍雨那边也了解不少。
北科现在有一大一小两家奶茶店,伍雨是店长。她是个憨憨,根本不懂管理,除了查账,什么都不会。
可北科的奶茶店业绩却蒸蒸日上,在6月份的时候还开展了一波助力院系运动会的营销活动,大店单日销量超过3000杯,创造了奶茶连锁店的一个记录。
这就是得益于石婧琳的指点。
她的出身,决定了她有着丰富的社会见识。
更重要的是,团购总监这个位置太重要。
周不器要选一个知根知底的可靠之人。
别看二人一见面就吵架,可他看得出来,石婧琳不是那种不知轻重、刁蛮任性的千金大小姐。
“那行吧,从现在起,你就是校内网的团购总监了!”
周不器没再多想,当即拍板。
“啊?”石婧琳愣住。
“咋地?不愿意啊?”
“不是,这也太草率了吧?我准备了两个通宵,结果你什么也不问,就……就通过了?”
周不器哼了一声,“书本上的东西,准备再多也没什么屁用,问不问的有什么意义?”
石婧琳顿时火大。
“诶诶诶,我提醒你一句,从今以后,你就是我的下属了。注意一下你的工作态度,否则你那点工资都不够扣的,每个月还得给我倒贴钱。”周不器很阴险的说。
石婧琳生生气笑,“我就没见过你这么无耻的人,说吧,我工资多少?”
“一个月2500元。”
“多少?”
石婧琳惊了个呆。
“咋地,嫌少?”周不器撇撇嘴,一脸不屑的样子,“我不管你什么身份,现在,你就是个大学生,在做一个兼职岗位而已。”
石婧琳不服气道:“团购总监,至少也是个副总裁级吧?”
周不器想了一下,“嗯,差不多吧。”
校内网这边,还真没什么管理结构,总经理是郭鹏飞,管着一切,所有人的业务都要直接向他汇报。
现在看来,是该在公司架构方面正规一些了。
不能把郭鹏飞的宝贵时间都浪费在一些琐碎的小事上。
“副总裁,一个月才2500块?你怎么这么抠?”
“现在校内网这边,工资最高标准就是2500块钱一个月。别忘了,这里都是大学生,都是兼职。兼职一个月2500元,还少吗?你个富家小姐,到底懂不懂?”
石婧琳有点无语。
2500块钱,都不够她买一件衣服的。
不过,她来校内网应聘,本来就不是为了钱。
“行,最后一个问题,我的工作向谁汇报?”
“技术方面你跟郭鹏飞去沟通,选产、营销、页面的更新、模式的变动这些事,你跟我说。”
“哦,那人事呢?”
“嗯?”
周不器眨眨眼,神色微妙的看她。
石婧琳道:“现在的团购有点像草台班子,还没有正规化,我要搭建一只真正的有能力的团购团队,从选品、营销、销售、推广,再到财务管理、模式创新、线下活动等等,都由我的团队来负责。”
看来,这老巫婆是真的做功课了。
周不器点点头,予以肯定:“有思路是好的,你可以酌情处理,大决策要提前知会我一声,免得你闯祸了我都不知道。”
石婧琳翻了个一个大白眼,觉得这渣男有点轻视自己的能力。
“行了,那就这样。”周不器站起来,伸了个懒腰,“从现在开始,你就是团购总监了,你的团队,你自己去搭建。楼下来了十几个应聘的,你去选一个团购副总监,再挑五六个成员,团队不要太大。有科学统计,5-7人的团队是最有凝聚力和执行力的。”
石婧琳也站起来了,“啊?你不参与?”
“我还有事。”周不器挥挥手,就想离开。
石婧琳难以置信的道:“你就这么相信我?不怕我任人唯亲,把你这个团购项目给搞砸了?”
“搞砸了,你就离我家伍雨远点,哪凉快哪呆着去!”
周不器威胁了一声,转身走了。
……
明晚,就是甄师姐的送别晚宴了。
周不器叫上保镖,又去了一趟机场。
接千里迢迢赶回来的徐百卉。
“啧啧,这两个月没见,连司机都雇上了。不过你这一身什么打扮,也太lser了吧?”一见面,徐百卉就打趣他。
周不器也知道自己这身穿着一点都没有成功人士的气质,叹了口气:“咱也不能太脱离人民群众不是?走吧,上车!”
“嗯?周老大,你的车呢?”
徐百卉见自己被带到了一辆黑色大众前,不由得大惊。
周不器笑笑,“我刚从学校那边过来,太高调了影响不好。”
徐百卉拍拍胸口,松了口气,“我还以为公司经营不善,你把车都卖了呢。”
“至于吗?”周不器很有风度的为她拉开车门,上车后,笑着说,“你这都变黑了,看来这趟出去没少辛苦。”
徐百卉兴奋的道:“辛苦是辛苦,但是充实。”
“电影拍完了吗?”
“没有,还有一周的工期吧。要不是甄师姐要出国,我肯定坚持到最后了。”
“以后这种下一线的事,还是少干吧。甄师姐走了,婕妤传媒那摊子,还得交给你。”周不器给出了自己的建议。
徐百卉颇有些得意,似笑非笑的看她,“怎么?终于看见你百卉姐姐的能力了?不再小瞧我这个北舞的艺术生了?”
“我啥时候小瞧你了?”周不器大喊冤枉,随即想到了什么,说道:“对了,甄妤师姐那天跟我说,要转让5个点的股份给你,我同意了。她这一出国就是两年,婕妤传媒的业务能不能撑起来,还得靠你掌舵。”
“啊?不用了吧?”徐百卉有点心虚。
周不器讪讪的道:“应该的,当初……咳咳,当初就应该均分的,是我想差了。”
婕妤传媒的股份分配是北极星创投占股55%,甄妤占股20%,薛宝珊占股15%,徐百卉占股10%。
其实徐百卉说的没错。
当初周不器这样安排,的确认为这个艺术生能力要差一些。
没想到,徐百卉做的比薛宝珊还要出色。
重新划分股份后,甄妤、薛宝珊、徐百卉三人就各自占股15%了,三大创始人均分,比较平衡。
徐百卉脸蛋娇艳红润,抿着嘴唇,扬头看他,“对了,你要办的那个真人秀,是怎么回事?”
周不器道:“对,这是我苦思冥想后,给婕妤传媒找的定位。电影风险太大,资金回笼周期太长,这几年没什么搞头。电视剧涉及面太广,跟各大卫视台打交道,水太深。不如就跟燕京台展开长期合作,推出几档热播综艺。资金回笼快,合作伙伴固定,舆论影响力也大。”
“可是……”
“听我的!”
“哦,好吧。”
见她服软,周不器又解释了一句,说道:“婕妤传媒的网络广告业务不能断,可电影的影响力还是小了点,除非是国师小刚陈凯哥。把真人秀做起来,形成企业品牌,到时候谈赞助商,进一步就推动了网络广告业务。”
徐百卉听懂了,有点茫然:“什么意思?娱乐事业的终极目的,是为了服务互联网?”
“一定的!”
“啊?”
“告诉你也无妨,互联网才是终极目标。咱们现在摊子铺的有点大,可除了奶茶,其他业务其实都是在打造生态系统。等时机成熟了,就成立集团公司,紫微星科技把盛世单车、婕妤传媒都并购。”
“哦。”
徐百卉轻轻颔首,感觉这盘棋下的越来越大,越来越复杂,越来越看不清了。
不过,有一点她很清楚。
“你那个真人秀,是一个女嘉宾搭配一大堆男嘉宾?”
“对。”
“女嘉宾是上次你带的那个北电的女生吗?叫什么徐……徐雯萱?”
“咳咳。”
周不器有点尴尬,算是默认了。
“我就知道!”徐百卉轻哼了一声,“当时我就看出来了,你俩的眼神不太对,果然勾搭到一起去了。”
周不器很无奈的道:“我也不想啊,你摸着良心说,那样一个大美女天天缠着你,想跟你睡觉,能怎么办?我能坚持一天、坚持两天,时间长了,早晚不得沦陷?哎,做男人难啊!”
“去你的吧,得了便宜还卖乖!”徐百卉气的咬牙,狠狠的看他,“我当初也天天缠着你呢,你怎么没对我下手?”
“那能一样吗?”
“怎么不一样?”
“呃……还真不太一样。”
“莫名其妙!”
徐百卉意识到了什么,脸色微红,噘了噘嘴,“跟你说件事,我跟吴寒清分手了。”
“啊?”周不器有点惊讶,“为什么?”
“他就是个木头,一点情调都没有,也不主动。我去渝城拍戏,他从来就没给我打过电话,都是我联系他。最近也不知道怎么了,打电话也说不了两句,总说忙忙忙的,也不知道瞎忙什么。还不如分手呢,一点没劲。”
徐百卉不停的抱怨着。
这很正常。
吴寒清是个憨厚耿直的技术直男,徐百卉嘛……是个渣女。
本来就不是一个世界里的人。
不过,周不器很心虚。
吴寒清为什么忙?
很简单,周不器给他下了死命令!
务必尽快的把微点安全卫士做出来,天天加班加点的工作,每天蓬头垢面的,连澡都不洗……
第279章 出国之夜
欢送晚宴。
在欢庆的同时,也有不舍。
更多的还是勉励。
甄妤师姐眼眶微红,在台上发表了一番演讲——
“我是1981年出生的,对我这个年龄的女孩子来说,出国有很多弊端,也要面临很大的风险和压力。可是出国于我,就像很早埋在我心底的种子一样,一旦环境合适,就会生根发芽。”
“过去这一年和大家一起努力、共同奋斗的创业环境,给我提供了合适的环境,让我有机会和**出去看看。我读了西蒙·波伏娃的《第二性》,书中以哲学、历史、古代神话等文化内容为背景,纵论了从原始社会到现代社会的历史演变中,妇女的处境、地位和权利的实际情况,探讨了女性个体发展史所显示的性别差异,让我重新审视自己之前关于因为自己是女性这个因素而犹豫出国这件事情。”
“我越来越觉得,自己绝对不能因为以后要结婚生子而放弃自己的梦想!”
“世界上成功的人,不是那些‘很多人’,而是‘少数的人’。‘少数的人’所做的决定,在‘很多人’眼里就是无法理解的决定。还好,我出国的想法得到了你们大家的支持,我由衷的高兴。”
“我读过不少成功人士的传记,也读过俞敏红、王晓等人的书,这些成功人士都有一个共同的特点就是坚持。他们不图一时之利,不管现状怎么样,不管自己的年龄有多大,都一如既往地坚持自己的梦想。”
“出国不是逃避,不是享受,而是为了成长,有更开阔的眼界。周老大说的对,我们这个团队,需要有更多的国际视野。”
“冯轮说过,‘伟大都熬出来的’,这个观点我很赞成。”
“出国于我第三个好处是,可以拓展我的思维方式,开阔我的视野。我在国内读了将近20年的书,很多时候都习惯用‘中国式’的思维思考问题,用‘中国式’的方法去处理和解决问题。而我在读了《世界是平的》之后,发现全球化的进程远比我想象地要快的多,世界在悄无声息地变平,而我的眼界却仅限于中国。”
“冯轮也说了,很多时候,我们需要‘用中国的方式吃饭,用美国的方式做事’。所以,我很想让自己出去看看。我们是一个团队,因为年长几岁,你们都很尊重我,都叫我甄师姐,连周老大也这样,我说过好几次,让他改称呼,他还这样叫,弄都我心里特别虚。”
“不过,既然是师姐,我愿意当这个先行者。”
“我坚信,我们这个团队一定会成功!”
“我坚信,我今天的选择,会是我们的事业走向国际化的第一步!”
“我坚信,这是周老大为我们在场的每一个人所拉开的一扇窗、打开的一道门,这是一条充满荆棘,却又光明万丈的成功之路!”
……
晚宴最后的时候,徐百卉和薛宝珊都流了眼泪。
周不器见酒劲上头,就适时结束了宴会。
亲自送甄妤回学校。
上车之后,忍了好久的甄妤,终于泪流不止,周不器在旁边用纸巾伺候着。
几分钟后,她吸了吸鼻子,擦干眼泪,难堪的一笑,“没事,我好了。”
大家相处这么久,是真的处出了感情。
尤其是三姐妹。
周不器不想这样,就故意把话题转移到工作中去,“我给你的那份名单中,有200多个域名,肯定不能全用上,但我想……总归能碰上一个两个的。到时候真有人联系你了,你记得告诉我一声。如果是好项目,咱们可以合计着来一波天使轮,参与进去。”
“行,我知道了。”
果然,说起了正事,甄妤的情绪就安定下来,恢复了独立女性的风采。
周不器笑道:“在沃顿商学院读MBA的,都是全球各国的精英,成功人士一大堆。不过,其中肯定也有一些尚未成功又心怀壮志的,到时候你不妨合作。”
“在美国创业吗?”甄妤美眸睁大。
“可以啊,你在网络广告领域做的这么好,又有那么丰富的经验,不比谁差。失败了也没关系,就当积累经验了呗。”
“广告……”
“其实,你可以有新的视野。”
“什么意思?”
周不器道:“美国那边比较发达,他们的3g网络已经普及很多年了,很多,都有过手机上网的经验。”
甄妤眨了眨眼,若有所思,“你是说无线移动领域?”
周不器笑笑,“对,这会是个大方向。”
甄妤有些惊讶,“不会是短信广告吧?”
周不器哭笑不得,“你说那是垃圾短信,美国那边的玩法是垃圾邮件广告,Pstini公司知道吗?是一个硅谷的安全公司,主要方向是拦截垃圾邮件的,一共才十几个人,估值都3亿美元了。”
“哦。”
“反正你去了那边,先熟悉环境,跟同学们友好相处,再慢慢的寻找机会吧。美国处在时代前沿,国内你可能还感受不到,去了美国生活一段时间,估计就能感知到了。传统的PC端网络广告,早就饱和了,都是雅虎、微软、谷歌、美国在线这些巨头在争夺,你进去也没戏。但手机端却是个新鲜市场,做好了,会很有前景。”
甄妤笑道:“嗯,我差不多明白你的意思了。就是美国那边的IT产业已经各占山头了,传统的领域已经没有机会。”
“差不多吧。”周不器点点头,“对初创企业和草根企业来说,颠覆式创新是对抗行业巨头的必备武器。要是都站在同一赛道中,跟行业巨头相比,资金比不比、人才比不过,只能等死。千万不能跟着他们的游戏规则玩,要玩不一样的游戏。”
甄妤一脸无奈又苦涩的样子,“本以为是去美国学习的,结果又被安排了这么重的任务……周老大,你也太会压榨员工了吧?”
周不器哈哈一笑,“你可不是员工,咱们是事业上的合伙人。”
这倒是实话。
他把股份都分下去了,一点没吝啬。
在投资圈里有一句话:任何一个创业公司,如果大股东占股超过50%,那么一定不能投。一个不懂得分享利益给创业伙伴的创业者,团队凝聚力肯定不行,离心离德的下场就是失败。
周不器在老老实实的践行着。
随着股份的分配完成,他对任何一家企业的直接持股和间接持股加在一起,都低于50%。
好在有北极星创投的嵌套模式,他依然有绝对的控制权。
很快,车子就开到了财经大学。
甄妤没有着急下车,紧紧的咬着嘴唇,欲言又止的模样。
“怎么了?”周不器很奇怪的看她。
“我……我……”甄妤支支吾吾,脸蛋绯红。
周不器不解,笑道:“甄师姐,有话就直说呗。”
甄妤深吸了一口气,扭头看他,黑漆漆的眼眸里闪动着跳跃的火花,声音有些嘶哑:“周不器,明天我就去美国了。”
“嗯。”
“今晚我不想回宿舍了。”
“嗯?”
周不器从来没往那方面想过,一时没反应过来。可坐在前面的罗哥、赵姐俩保镖却听懂了,开门下车,避嫌去了。
“咳咳……”
周不器终于反应过来,心脏猛地跳动起来。
甄妤师姐也很漂亮呢!
虽然整体颜值没法跟伍雨、石婧琳这种倾世妖精相比,但其刚强坚定、矢志不渝的独立女性风采,也独有一份气质。
“周不器?”
“啊?”
“你说话啊!”
“这个……这个……”
“我知道徐百卉追过你,你不接受,我知道什么原因,她都跟我说了。你放心,我这没有那些问题。”甄妤脸蛋艳红如血,在昏暗的车灯下,仿佛蒙上了一层浅浅的迷离光影。
周不器老大不自在,“甄师姐……”
“叫我的名字!”
“呃,甄妤,那个……是不是有点太快了,要不给我有点缓冲时间?这个消息,对我来说有点太突兀了。”
“周不器,别忘了,你是个渣男。”
“谁说的?我不是!”
周不器一百个不服气,死不承认。
甄妤怔怔的看他,眼睛都不眨一下,“你决定了?”
周不器轻咳一声,“你要是有这个意思,试着处一下也不是不行,不过需要时间,这种事不能着急。”
甄妤气哼了一声,“你还真上钩了啊?你都有几个女朋友了?还打我的主意?果然是个渣男。我走了,不用你送!”
说完,拉开车门,走进了校园。
周不器果然没有下去送她。
一个人静静的坐在车里,苦思冥想。
有点搞不懂。
这个甄妤师姐,到底什么意思?
是真的迷恋哥,还只是一次玩笑般的试探?又或者是今晚借着酒劲,在出国之前来一次无关感情的放纵?
不管怎样,她是事业上的合作伙伴,甚至可能是最出众的那个,跟徐雯萱那种混娱乐圈的小明星不一样。
要尊重,要知礼,要谨慎对待。
“哎!这男人啊,太优秀了也不好,幸福的烦恼特别多。”
周不器摇摇头,摇下车窗叫罗哥和赵姐上车,看看时间,才晚上九点多。
“赵姐,你给徐雯萱打个电话,说我马上过去,在她那呆一两个小时,让她准备一下。”
“好的,老板。”
没办法,被撩骚了一通,渣男属性被激活了。
第280章 风向标
时光匆匆。
转眼间,甄妤师姐已经出国半个月了。
各大高校纷纷开学。
校园里穿梭着一张张稚嫩青涩、兴奋好奇的面庞,穿着迷彩服,准备着大学军训。
周不器也正式算是一名大二的学生了。
哪怕他早就远离了课堂。
校内网这边,在新任团购总监石婧琳的带领下,和京东合作,开启了新一轮的团购电脑的活动。
这一次,除了联想电脑之外,还多了价格更亲民的神州电脑。
话说到当周不器带着石婧琳去京东跟刘强栋谈合作的时候,他简直惊为天人,好似一个眼神就有恋爱的感觉。
这哥们是校花控。
他当年在人大读书时,是个穷小子,邋遢自卑。明明跟校花是同一个系,有多次的接触机会,可每次鼓起勇气去搭讪,最后关头都胆怯的退缩了。有时候校花会漫不经心的看他一眼,他就心底酥酥的,宛若恋爱。
都是学生时代的阴影了。
现在创业了,有钱有事业有地位……所谓饱暖思淫,他又不是圣人,女朋友怀孕了,怎么可能没有点想法?
看到清纯貌美的校花石婧琳,忍不住就多看了几眼。
石婧琳当即翻脸:“再看,把你眼珠子挖下来!”
周不器差点没绷住笑场。
刘强栋自然不会一般计较。
只是心中感慨。
这群学生兵,一个个的可真够厉害了。
是的,周不器也感觉出来了,这个石婧琳有点大小姐脾气不假,但着实也有领导力。
仅半个月时间,团购团队就梳理的井井有条。
还说通了大学生活动中心的老师,在二楼又挪出了一间教室,作为团购项目组的办公地。
“叫我干什么?”
石婧琳被叫到了周不器的办公室,一脸不爽的样子。
周不器冲她勾勾手,指了指电脑屏幕,“你看这里?按理说是有两个超链接,不论是点击图片还是点击文字,都可以进入二级页面下单购买。结果你看,点击图片没有效果,只有文字才行。”
石婧琳很认真的看了一会儿,“嗯,应该是技术问题,我这就去找郭鹏飞。”
说完,风风火火的走了。
不到半分钟,又回来了,轻轻咬了一下薄薄的嘴唇,犹豫着说:“周不器,我跟你商量一件事呗。”
“小雨的事?”
“嗯?”石婧琳愣怔了一下,随即恼火,“不是!我觉得技术组那边人太多了,三十多个技术人员,挤在一起办公,办公环境太不好。”
周不器有点惊讶,“你什么意思?”
石婧琳道:“我想把团购技术组抽调出来,放到我那。一个项目的性格,是由项目主管决定的,我希望团购项目组能跟我走。郭鹏飞是个愣头青,我不希望我的人被他影响。”
这算是争权吗?
周不器心中有些微妙,深深的看她一眼,“你自己去跟郭鹏飞谈,他同意,我也没问题。”
石婧琳展颜一笑,很满意,“这可是你说的,不许反悔。”
周不器点点头,迟疑了一下,心虚的说:“那个……上次吃饭的事,你别往心里去。”
三天前,父母设宴,热情的款待了石婧琳。
毕竟是房东嘛。
结果可好,老爸周建军一眼就看上她了。席间,不停的夸赞自己儿子多么多么优秀,乃是天上少有、地上无双的好男人。明里暗里的在告诉她,赶紧跟他好吧!
招儿媳妇的心思,极其明显。
若非是长辈,以石婧琳的脾气,早就翻脸了。
石婧琳面色很平静,摇摇头,“没什么,小雨之前都跟我说过了,我有心理准备,那个……”说着,就指了指脑袋,“你爸爸精神上是不是有些问题?”
周不器差点气死,“你骂人?”
“没有没有,我就是好奇,随便问问。”
石婧琳自知失言,脸色涨红。
周不器摆摆手,也并未在意,毕竟这么多年来,他在背后也给老爸起了个“熊包老爸”的外号。
“我爸就是希望我能为周家传宗接代,大道理还是很懂的。我很小的时候,他就教育我,不要试图和愚蠢的人争吵,她会把你的智商拉低到和她一个水平,然后用丰富的经验打败你。你要顺着她,让她一错到底,永不回头。”
“嗯,应该这样……嗯?周不器,你在讽刺我?”
石婧琳气恼的睁大美眸。
周不器忍着笑意,摆手道:“没有,就给你举个例子。他还给我举了例子,比如你说‘碗是树上长出来的’,我就说‘是啊,我刚在树上摘了一个呢,蒂把还在呢’。”
“然后呢?”
石婧琳的眼睛里,好似喷火。
周不器知道,不能再挑衅她了,否则两人肯定又要吵起来,画风陡变,“我那时候还小,似懂非懂的,但老爸的教诲一直记在心中。所以每次我爸跟我说,‘你皮是不是又痒了?’我就说,‘是啊,还痒得很难受呢!’,然后就挨一顿胖揍。”
“扑哧!”
“活该!”
石婧琳忍俊不禁,笑靥如花,绚烂如霞,可马上就意识到自己表情管理失控了。
怎么能跟给这个渣男好脸色?
傲娇的白他一眼,哼了一声:“无聊!”
转身走了。
……
俞敏红给北大捐赠的5000辆盛世单车,终于投放了。
有了此前在北科、北航这边高校区还算成功的运营示范,这一次在北大投放的共享单车,终于得到了最强有力的支持。
央视一套出现了!
而且是《新闻联播》节目组。
北大的影响力,果然不同凡响。
俞敏红、温知夏出席了盛世单车的投放仪式,并和教育部领导、北大校长一起,发表了热情洋溢的演说。
这一幕,都被记者拍摄下来。
仪式结束后,俞敏红很高兴。
5000辆单车,也就是300多万而已,花这笔小钱,能让新东方的招牌和他的讲话出现在新闻联播中,简直是光宗耀祖。
晚上,他给老家的老妈打了电话。
结果就坐蜡了。
新闻联播时间有限,一共只给了15秒钟的简讯新闻。其中,盛世单车的创始人温知夏出现了5秒中,北大校长和部委领导出现了5秒钟。剩余的5秒钟,给了一个北大同学们喜骑盛世单车的广角镜头……
从头到尾,他没有获得一个特写镜头!
只有在温知夏讲话的时候,因为他就在身边,所以摄像机晃过,让他以背景板的形象,出现过两次……
为此,俞敏红专门给温知夏打了电话,抱怨了十分钟。
当晚,温知夏特别兴奋,也顾不得伍雨那戏谑的目光了,等新闻联播一结束,就拉着周不器回卧室。
等没羞没臊的好事办完,温知夏才躺在他怀里,奇怪的问:“央视怎么那么绝情啊,一点都不给俞敏红面子。”
周不器好笑道:“不给是正常的,共享单车是教育系统的重点项目,各级领导都特别重视。盛世单车能上新闻,是来自教育系统的力量推动。这是官方的盛会,新东方是私企,这种时候,怎么可能让他沾光?别看这只是15秒钟的快讯,但新闻联播是风向标,其他时段或其他地方台,说不定就是150秒的长新闻了。”
“真厉害!”
温知夏心中无不感慨。
周不器的事业版图里,盛世单车业务应该是最坑的,没有利润不说,还需要不停的烧钱。北大这边是运气好,俞敏红那个冤大头捐赠了5000辆共享单车。
可整个首都高校,至少要投放10万辆共享单车!
总投资接近7000万!
哪来的钱?
找融资是不可能的,只能依靠其他产业输血。
靠自身造血,还不知道猴年马月能见到疗效呢。
本以为,盛世单车业务会是他事业发展中的一个小挫折,雷声大雨点小,到最后被迫关闭。却没想到,就是这样一个亏损的业务,竟然超过了校内网、朋友网、奶茶连锁店等主要业务,登上了央视一套的新闻联播!
这是巨大的政治影响力!
有了这层关系的背书,那今后盛世单车的业务开展就方便多了。
新闻联播,就是风向标。
这足以让温知夏有足够的底气,以单车为抵押,向银行去申请贷款了……
“对了,老公,我跟你商量个事呗?”
“嗯。”
“我想转10个点的股份给小腰。”
“啊?”
周不器有些惊讶。
温知夏微微转身,趴在他怀里,轻声道:“小腰是我最好的朋友了,刚开始读大学时,我条件不好,每次到月末就没钱吃饭了,都是她帮我,现在……”
周不器拍拍她的后背,“她工作能力到底怎么样?”
“很好啊,她在跑供应链呢,可辛苦了。不过她说了,她会一家一家的谈,争取把单车的制造成本压到500元以下。”
“倒是有几分见识。”
“老公……”
“我手里不是还有15%的股份么,转给她10%好了,你手里的那20%不能动。你是董事长、总经理,要保持第一大个人股东的身份,才能对公司有足够的权威。”
“那你不就只剩5个点了?”温知夏连忙摇头。
到了周不器这个层次,自然不会在乎这些,笑道:“连你都是我的,你的股份不就是我的了?行了,就这么安排吧,转让完之后,她就算是公司第二大个人股东了,会更有动力。”
“嗯。”
温知夏晕着脸,抿着嘴唇。
周不器就嘿嘿一笑,凑过去,附耳低声,“宝宝,我都答应你了,你也答应我吧,我去把小雨抱过来,咱们一起睡吧。”
温知夏闭着眼睛不说话,心中暗暗叹息。
三人同居大半个月了。
有些事情,是迟早的事。
“那你不能……”
“你放心,我都懂,我就抱着你俩睡觉,保证老老实实的。等亲热的时候就分开,睡觉的时候在一起,保证不让你俩尴尬。”
“嗯,行吧。”
温知夏声若蚊蝇,坚持不下去了。
如果这是周不器一个人的要求,她肯定要坚持。关键相处这半个月来,伍雨总是在暗示,说是要一起睡。
腹背夹击,只能投降。
第281章 昭昭山河的救世主
校园社交网站经过半年的市场竞争,已经形成了分水岭。
形成了5大头部网站。
排名第一的,自然是校内网。其实,校内网的社交业务已经分割出去成立朋友网了,早就不在一个频道上了。
排名第二的,是虎视眈眈的5Q校园网。
第三名是老牌网站aren,第四名是海内网,第五名是韩国的Cywrd网。
在这个开学季,除了校内网之外,其他网站都采取了同样的行动。
撒传单!
走在校园里,到处都是在派发传单的兼职学生,发出1000张传单到手50元,算是不错的收入。很多军训结束后的大一新生,都兴高采烈的跟学生会外联部联系,去申请派发传单。
这会是他们人生中第一笔收入。
是丰富多彩大学生活的开端。
轰轰烈烈的传单大战,弥漫校园。
周不器走在校园里,遇到这种传单,一向是来者不拒。他多收一张,兼职学生就能多发一张,多一分收益。
其他网站的传单还好,唯独5Q网,最是过分。
传单上明明白白的写清楚了:“5Q校园网,一家比校内网好玩一百倍的网站!”
在看详细内容,说校内网是小偷,开展的B(和谐)T下载业务的资源,都是从5Q校园网中偷的,这种行为无耻无情无下限。如果大学生们想获取更多、更丰富的学习资料和下载资源,请上5Q校园网。这是教育系统内学习资料下载板块唯一的官方认证。
周不器算是彻底见识到了陈易舟的厚脸皮。
碰瓷碰到这种高度,可比路边的老头老太太们水平高多了。
果然是个老狐狸。
这种行为,当然不合法,属于恶性竞争,涉嫌诽谤,一告一个准。
可是,校内网这边还真不能轻举妄动。
就算告赢了,才能赔多少钱?
随着校内网开设了B(和谐)T下载业务,5Q校园网那边已经是半死不活。上千万的用户,90%以上都是僵尸账户。
原本去5Q网下载资料的用户们,都纷纷转投校内网了。
一旦闹起来了,以校内网的名声,一定会成为大学校园中的重点新闻,到时候新闻的另一个主角5Q网,就会碰瓷成功,借势扬名。
利用大学生们冲动热血的心理,陈易舟算是打得一手如意算盘。
却不知道,周不器早就准备抄他后路了!
艰苦奋战52天,吴寒清终于带着团队,把微点安全卫士给做出来了!
应用界面都是按照周不器的要求去做的。
暂时没有查杀木马的功能。
有整理硬盘、清理磁盘空间、C盘搬家、装机必备软件下载、清理插件、软件强力卸载、电脑跑分等功能。
用户可以直接用朋友网账号登陆微点安全卫士,然后把电脑跑分数据截图,发到朋友网中进行炫耀。
不过,现在只是测试版本。
还有许多bug需要修复,许多细节需要完善。
总体来说,周不器对这款产品比较满意。
不仅是他了,大家都不是傻子。
一款产品好不好用,谁都心里有数。
不仅是开发者,包括刘宇那些没有参与安全卫士开发在冷眼旁观的人,都在暗暗心惊。
感觉这款产品界面清新、操作简单,有刚需性的功能,发布出去之后,说不定真的能引爆市场。
真没想到,这伙大学生创业者,还真有两把刷子!
最高兴的当然是新上任的总裁王浩阳了。
他以前是新浪高管,已经表态了,说会利用过去的人脉关系,让新浪帮忙推广。只要微点安全卫士一发布,新浪的数码、科技板块,就会陆续出现多篇介绍这款产品的科普文章。
在测试组,周不器问道:“市面上主流的流氓软件,都有哪些?”
技术主管看了吴寒清一眼,随即答道:“那可太多了,什么游侠日历、蘑菇壁纸、快搜桌面、淘gut助手、起点PDF、雷神压缩、游戏盒子、好压12345之类的,至少几百个吧。”
周不器目瞪口呆。
吴寒清在旁说道:“现在的PC软件,只要是免费的,多多少少都带有几分流氓色彩,比如QQ这种正规软件,安装的时候不小心,也是一个全家桶。”
“最主要的呢?”
“主流的应该是10大流氓软件了,是网络行业协会评出来的。”
“哪些?”
“第一,就是大名鼎鼎的3721了。第二名……很尴尬,是淘宝网,跟第三名易趣算是平分秋色。第四名,就是千橡互动的dudu了。再之后,是中文上网、青娱乐聊天、很棒小秘书、百度搜霸、一搜工具条、划词搜索。大体上,基本都是强制安装,无法卸载。”
周不器一脸无语的样子。
太猖狂了!
连阿里、易趣、百度、雅虎这样的行业巨头都参与进来了。
太无耻了!
王浩阳却笑道:“我反而觉得这是好事。美国那边闹的挺凶的,有超过300万的信用卡用户资料外泄,大部分都是因为一些流氓软件开的后门。国内这边,网络行业协会也号召签署了《软件产品行为安全自律公约》,呼吁行业自律,已经有几十万网民参与进来声讨流氓软件了。不过,靠着企业自律,这根本不可能,唯一能净化这片市场的,只有技术。”
这句话深得周不器的认同,颔首道:“没错,现在就是我们推出微点安全卫士的最佳时机!浩阳,这一块,你要和新浪,包括天涯、贴吧、网易等舆论聚集地都联络好,做好公关。这一次,东方微点要以救世主的形象出现,还我昭昭网络河山!”
“呃……”王浩阳有些为难,压低声音,“财务方面,有点困难。”
东方微点这边,每年的总薪资,在500万元左右。
再算上其他日常开销、服务器运营、宽带服务费、餐饮费等等,每年支出近1000万。
而公司推出的第一款产品微点安全卫士却是免费模式。
没钱啊!
那小眼神,可怜兮兮的,就差把“要钱”两个字写到脸上了。
周不器也有点为难。
给甄妤师姐换走了一笔外汇出国后,紫微星账面上还有8000万现金,可不能大手大脚了。
而且,朋友网那边野心勃勃。
张一明前两天就说了,他看上了三家公司,两家是做页游的,一家是做办公数据整理的,想打包收购。
少说也要两三百万的支出。
饭团网那边,张银磊不甘示弱,表示这学期要要把订餐业务范围基本覆盖全首都的高校,申请了300万运营资金。
周不器还没批示呢。
到处都在用钱,可不能把现金流都砸在东方微点这里,得先留着,以备不时之需。
而且,对创业公司来说,可不能给太多钱。
钱解决不了所有问题,努力才可以。
周不器淡淡的道:“预算没有,你自己想办法。校内网那边已经营销出去了,在这个开学季,会送给全国大学生三重福利。第一重福利就是5万双运动鞋,已经启动了。第二重福利大礼,就是微点安全卫士,让他们免受流氓软件的困扰。”
王浩阳眉毛一挑,试探着说:“要不可以这样,先在校园市场推广。以咱们这款产品的刚需性和校内网的影响力,也就一两个月的时间,就能装进所有大学生的电脑中。有了这个影响力和关注度,再和新浪、天涯、网易等平台合作,他们主动性更强。”
“行,你看着办。”
周不器摆摆手,并不在意。
临走时,忽然想到了什么,又回头问道:“对了,用微点安全卫士的卸载功能,能不能卸载掉微点安全卫士?”
“呃……”
众人大眼瞪小眼。
仿佛听了笑话。
吴寒清讪讪的道:“这没道理啊,就比如一个人不可能抓着自己的头发,把自己拽起来一样。”
“少敷衍我。”周不器没好气的哼了一声,“马上解决这个问题!我可不想用一款流氓软件去对付市场里的流氓软件。”
……
这个年代,神州数码特别火。
大老板很野,后台很硬。
成为了全国唯一的一家承接了国家部门的知识创新工程重大项目的企业,参与“中国税收征管信息系统”的研发、发展与完善工作。
电视广告更是铺天盖地。
神州电脑的势头,甚至隐隐盖住了联想电脑。
再加上价格更低……
电脑团购活动开展三天,数据就体现了出来。
联想笔记本售出8329台,台式机售出2万6593台。神州笔记本电脑售出1万1943台,台式机售出超过4万台。
总共卖出了9万多台电脑!
每台电脑的利润在400元-500元之间,算下来,团购仅仅开启三天,就已经盈利超过4000万了。
在缺钱的当下,真是激动人心啊!
还是卖这种电子产品获利更多!
跟3月份的第一次团购电脑时相比,现在的校内网如日中天,团购活动更是成为了全国大学生的的网购中心。
按照石婧琳的说法,这次团购电脑活动,不卖出去50万台电脑,就算失败!
据不完全统计,新学期开学季大学生采购的电脑总量,也就是200万台左右。
校内网会抢占25%的市场份额吗?
毕竟,校内网只有神州和联想两种国产电脑品牌,很多大学生还是更追求惠普、戴尔、索尼等国际品牌。
第282章 剑指华南
“西湖论剑”没受到邀请,但这毕竟是一年一度的互联网盛会,周不器一直在默默关注。
终于,论剑闭幕了。
网络上是铺天盖地的新闻报道,据说现场采访的媒体就多达200余家,还有很多娱乐圈的明星、导演前去蹭热度。
周不器自然不会关注这些八卦,而是风向。
方向很明确,几大巨头坐而论道,都明确的指向了一点——华夏互联网将会迎来第二波的免费浪潮。
雅虎的杨志远大赞免费模式,认为华夏的免费土壤比美国好的多。
阿里马老板也说,阿里巴巴融资了10亿美元,更要把免费模式运营下去。
其中,新浪总裁王沿的发言最鲜明。
他说,所谓互联网经济、注意力经济、眼球经济,实际上就是体验经济,就是让用户去感受,感受好了然后想办法赚钱。
他表示,很多网民还没有感受到互联网的真正魅力。
他认为,急于收费阻碍了市场的进一步扩大,一些企业虽然能在短期内完成收费之举,但是却无法维持下去,乃至最后依然黯然出局。
这些论调,跟周不器的判断不谋而合。
不过,王沿的下一番言论,还是让他心中激起了不小的浪花。
他说,现在新浪赚钱主要有两个方法:手机和网络广告。
手机,即用户通过3G网络,登陆手机端的新浪。通过这项服务,新浪获取相应的广告收益和移动方面的增值收入。
现在才2005年啊,周不器一直对手机服务不怎么上心。
全国的手机上网用户,也就是100多万人。
看这个趋势,似乎应该早早的布局手机端,在3G时代靠着一些非智能机,率先一步抢占这个市场。
同样关注“西湖论剑”的,还有京东的刘强栋。
他专门打电话相约,一起去喝茶。
随着手机团购,以及现在进行中的电脑团购的巨大成功,刘强栋的底气足了,也不像最开始那般蓬头垢面了。
走路昂首挺胸,头发跟牛舔过似的锃亮。
生活上,也步入了成功人士的阶层。
在这个圈子里,如果是女士,坐在一起通常是去高档酒店,一起品下午茶,花费七八百;如果是男士,则是找一个环境清雅的高档茶庄,喝一两个小时,花费一两千。
主要是花费太少了,面子上也不好看。
周不器对喝茶的调调并不怎么感冒,看着一个二十出头的妙龄少女,表演般的洗茶、冲茶,展示茶艺,他就觉得有点浪费大好时光。
“咱们是做互联网的,效率就是金钱。喝茶这种事都是地产老板们的游戏,咱不兴这个,在办公室里随便喝杯咖啡就行了。”
“这不是有事要跟你说嘛。”
“在办公室里不能说?”
“好吧。”
刘强栋有点无奈。
周不器瞥他一眼,“别跟个暴发户似的,赚了点小钱就飘了。赚不到100亿,那都不叫利润!”
刘强栋生生气笑,“这是人话吗?”
你还知道啊?
周不器心中暗暗鄙视。
很多商业大佬都喜欢吹牛逼,一个亿的小目标只是小儿科,刘强栋就说过经典名言:“一年10亿对我来讲那不叫利润,不到100亿不要跟我说!”
刘强栋见周不器不喜,差不多就茶艺师离开了,轻声道:“是这样,我想跟你说一下京东的发展战略。”
“啊?”
“京东多媒体改名京东商城的计划已经启动了,下一步,我们会启动新的域名。只要域名到手,就改名。”
“域名……”
周不器对此无能为力。
当初他申请域名的时候,就想过要申请JD.这个域名,却发现早就被注册了,在外国人手中。
想买下这个域名,没个几百万根本不可能。
刘强栋接着说:“团购合作的事咱们也看到了,没有一个稳定又安全的物流体系,贵重物品很难完成线上交易。所以,京东的下一步计划,就是构建自己的物流体系。”
周不器摆摆手,笑道:“这些你不用跟我说,我之前说过,京东是你的公司,我最多当个举手董事,支持你的一切决定。”
刘强栋有些动容,摇摇头,“不管怎样,还是先跟你通个气。京东要启动融资了,估计年底或者明年年初就会完成,预计的融资金额,不会低于3000万美元。到时候资本进来,对京东的管理和战略决策,难免会造成一些影响。”
“行,你说说。”
“是这样,京东把全国划分为北、中、南这个区域,西部就先不考虑了。北边自然是燕京。中部则以魔都为主,负责开发华中市场。南边是羊城,负责开发华南市场。京东会在两地设立子公司,然后配合着总部,在各处拿地、建仓,构建覆盖全国的物流体系。”
“嗯,京东是高科技公司,有政策保护。很多地产公司花巨资都拿不到的土地,京东如果出手,就可以以超低价很轻易的获得地皮。”
刘强栋振奋的一拍大腿,道:“就是这个道理。很多互联网公司在发展初期烧钱,那钱是真的烧掉了,就像阿里巴巴,都烧几个亿了?京东要想坐上国内电商的头把交椅,就一定要走出一条与众不同的模式,一定是线上线下的结合。”
“啊?”
周不器微微一愣。
真的假的?这么高瞻远瞩吗?电商系统的线上线下结合,那是十年以后新零售的概念吧?
随即,他就发现自己想多了。
只听刘强栋接着说道:“线上,就是京东商城,提供最优质的购物体验;线下,就是京东物流,提供最优质的配送体验和售后服务。别人做互联网,钱烧掉就是真的烧掉了。京东不一样,我们做物流,钱并不会烧掉,而是把资金转化成地产放在那了。国内的房地产市场这么好……说句不好听的,哪怕将来京东出了差错,做不下去了,京东物流的仓库和房产,也足以东山再起。”
还真是这个道理。
互联网格局日新月异,每天都有大量的网络公司纷纷倒闭。
刘强栋的选择,一方面是京东的战略决定,一方面是他出身贫寒,有一种为企业上保险的考量。
“做物流,得花不少钱吧?”周不器忍不住问。
刘强栋一脸轻松,笑道:“我调查过了,京东拿地价格会很低,尤其在市郊的一些镇区拿地,还会有一系列的优惠政策。估计……2个亿吧,就能把华北、华中、华南的物流体系框架基本搭建气起来。”
周不器差点啐他一脸!
2亿?
20亿都不够你造的!
他现在通过北极星创投,持有京东25%的股份。想维持住这样的份额,以后在京东的多轮融资中,指不定要搭进去多少钱呢。
周不器仰天一叹。
盘子大了,有点养不起的感觉。
还好,石婧琳这边足够争气。
团购电脑活动展开12天,总共已经售出了45万台电脑,销售额突破2亿元,利润率10%!
要知道,3月份的时候,校内网这边风风火火,又有京东的忙前忙后,也才卖了1万多台电脑而已。
这时,周不器接到了一个电话。
来自孟厚坤。
他没有避讳刘强栋,很随意的接听了电话,笑着说:“你不是去魔都开拓奶茶店的市场了吗?”
“对,我是在魔都。”
“有事吗?”
“好事!”
“怎么?魔都的大学们愿意免费提供场地,让缘味奶茶店入驻?”
“这没什么稀奇的,我说的是另一件事,你最关心的那件事!”
“嗯?”
“校内网的招聘业务!”
孟厚坤的声音里,流露着掩饰不住的兴奋。
周不器微微一惊,“什么意思?你找到钻研搜索算法的招聘网站了?在魔都?”
孟厚坤笑道:“我不是刚来魔都嘛,就想现在复旦、交大、同济、华南理工这几所大学先把旗舰店开起来,让其他学校眼红,主动来找我。结果,我在交大的校园里,就收到了传单。”
“别告诉我是交大的大学生做出来的网站。”
“还真是!”
“啊?”
“准确的说,是交大的几个计算机系研究生一起做的,带头的是一个叫曹红涛的研三学生。我专门查了一下,他从研一开始,就和几个同学一起在做这个项目了。做了整整两年,他们的网站才终于上线。”
周不器有些激动,“你看了?信息全吗?”
孟厚坤道:“挺全的,跟之前你说的差不多,就是通过算法,从各大网站上抓取校园招聘信息,进而整理发布的。不过网站刚刚上线,挺简陋的,宣传方式也很简单,只会发传单。”
“是校园招聘的垂直领域?”
“对,网站名叫应届生求职网,你上去看看就知道了。我看挺不错的,跟你之前提出的那些要求,都挺符合的。”
“好!如果真是目标,你这次就是立了大功!”
“哈哈!”
孟厚坤大笑了两声,洋洋得意,不加掩饰。
结束了通话,周不器就分别给张一明和郭鹏飞打了电话,告诉他们,马上登陆“应届生求职网”,去看一下,是否符合校内网的要求。
十分钟过后,张一明回了短信,只有两个字:“惊艳!”
郭鹏飞很快也回复了信息:“我觉得可以。”
周不器心中有数了,心情很舒适,低头喝着茶,笑道:“京东要在魔都建立分公司?”
刘强栋点点头,“对,马上就开始。”
周不器拍拍手,笑着说:“那正好,咱俩可以一起去魔都了。”
第283章 校内网是金字招牌
团购电脑的活动马上就要结束了。
整整售出了45万7846台电脑。
其中,神州电脑多达31万台!
所有人都知道,联想电脑比神州电脑不知道强大多少倍,可大学生们还是对神州电脑趋之若鹜……只能说明一个道理,现在的国人,物质生活还很欠缺。
宁可买性能差、质量不那么好的产品,也要追求低价格。
石婧琳给自己设定的目标是50万台,目前来看,这个目标是无法达成了。
团购还有两天结束,电脑销售已经很难再有爆发。
周不器却比较满意。
这次团购的毛利大约在2250万左右,扣除230万左右的快递费和一些中间渠道成本,净赚2000万不成问题。
校内网和京东七三开分成……
校内网可以净赚1400万元!
很不错的成绩。
算是给不停撒钱的周不器带来了一些喘息之机。
这1400万,划出1000万留在账上,以备不时之需。
这样,紫微星的现金流就达到9000万了。
剩下的400万……
拒绝张银磊的500万资金申请,这笔钱太多了。只拨给他100万元,让他把饭团网的经营范围,基本覆盖全首都的高校。
拨给朋友网200万,让张一明去收购他看上的那三家小公司。其实,张一明也说了,他看上的不是公司本身,而是那三家公司所拥有的完整的技术团队。公司收购完成后,三家公司原本的业务会全部关闭,在朋友网内部成立两个新部门。
一个是社交游戏部门,利用页游的方式,为朋友网增加用户黏性;
一个是数据信息管理部门,和微软研究院合作,针对朋友网的海量数据,进行处理分析。
这两个新部门,如果是采用招聘的方式组建……说不定大半年都无法搭建出有默契度、有凝聚力的团队。
还是直接收购更便捷。
花钱是多了点,但节约了时间。
很多巨头公司都是通过无数次的收购而成长起来的。
剩余的100万资金……
周不器亲自出马,去魔都!
他要把那个刚刚上线一周,由几个交大研究生做出来的应届生求职网收入麾下。
随行的有陈东、薛宝珊二人,还有两个保镖。
为了以防万一,周不器把东方微点的总裁王浩阳也叫上了。
他今年36岁,以前曾在新浪担任高管,牌子够硬。
同班机的还有刘强栋。
他就更气派了,带了两个助理,四个副总裁级别的高管,大有一副雄赳赳气昂昂,跨过黄浦江的气势。
这么多人,没法都坐商务舱,周不器就只把宝妹妹和王浩阳带在了身边。
王浩阳很不情愿,一脸苦涩,“周总,明天安全卫士就上线了,这可是东方微点的大事,我作为公司总裁,不在场也说不过去吧?”
周不器笑道:“没关系,我相信季子安能做好。”
“可是……”
“哎,你也看见了,我这边都是年轻人,没有一个老成持重的老将压阵,我还真怕这笔生意谈不下来。王总裁,你是东方微点的总裁,更是紫微星集团的一份子,这次,就只能辛苦你了。”
说是这么说,周不器也有自己的私心。
王浩阳作为季子安的学长、前辈,加入公司后,很快建立起了自己的权威,大有跟他分庭抗礼之意。
甚至季子安的几项决议,都遭到了他带头的反对。
再加上他出自大公司新浪,比学生兵的来头大多了,很快就获取了刘宇等一批老臣的支持。
季子安有苦说不出。
这当然引来了周不器的强烈不满!
他把王浩阳招来的目的,是为了辅佐季子安管理公司,不是来抢班夺权的。
东方微点的领导只能有一个,那就是季子安!
哪怕你能力比他强,也得乖乖听命。
这是君臣之分。
上司永远都是对的,这才是一个优秀下属的本分。
在有CEO的公司架构中,总裁就相当于首席运营官,是CEO指明方向,总裁负责执行下去的。好的总裁,都应该像园丁一样的默默无闻,辅佐CEO。
这次微点安全卫士上线在即,周不器却忽然把他调走了。
敲打的意思很明显。
要是再不识时务,那下场就只能有一个——开除!
东方微点的老臣们现在还不方便开刀,但王浩阳一个刚提拔上来的外人,可以随随便便的斩尽杀绝。
王浩阳细细的品味着他的话,也琢磨出了一二。
他此前是新浪财务副总监,在权力争夺中上位失败,进而落马,跳槽来到了东方微点。如果在这家公司,又因为权力争夺而被迫离职……
那他在圈内的名声就臭了,以后的求职之路会异常艰辛。
想通了这点,王浩阳就不动声色的送上了马屁,笑呵呵的说:“周总你太谦虚了,校内网在大学生心中是什么地位啊?那个新网站既然是大学生做出来的,你亲自出马,只要把校内网的牌子亮出来,还怕拿不下来?”
周不器笑笑,“道理是这么个道理,就怕他们太执拗。据说,他们为了研发这个网站,整整做了两年,应该不会轻易放手。”
“一个网站做了两年?”
王浩阳不清楚内情,面色微微一变。
做一个破网站,还需要用两年时间?这水平也太差劲了吧?
周不器摇头道:“网站只是表象,这个容易。难的是他们开发出的搜索算法。”
“搜索算法?”
“对,确切的说,是职位搜索引擎CampusSearch,现在是V1.0版本。这个搜索引擎,可以将各大高校BBS、招聘网站、就业网站、企业官网招聘应届生的招聘信息一网打尽。”
“所以说,咱们这次过来,主要是买算法?”
“我更愿意理解成团队。”
王浩阳轻轻点头,神色复杂。
这个周大老板,视角果然很开阔!
是了,如果校内网想做招聘网站,一周时间就能推新上线。可是,很多核心算法,却并非想做就能做出来的。
朋友网那边要收购三家公司,周不器连看都不看一眼。
这家刚上线的新网站,却能让他专程飞一趟。
可见其对核心技术的重视。
真不像是一个大学生该有的思维。
当今的国内互联网企业,除了百度,几乎没有哪家公司有什么核心技术。
按圈里的话说,就是腾讯的产品,阿里的营销,百度的技术。
这三条路中,更多的被互联网公司选择的是阿里的路子,是营销路线。
通过各种流氓软件,捆绑营销。
用户量就可以在短时间内暴增,迅速的获取收益。
好产品是需要长时间打磨的,慢工出细活;好技术更是需要耐心下来,斥巨资投入研发之中。这两条路走起来都不简单。
东方微点走的就是产品路线。
王浩阳本以为,校内网那边应该走的是营销路线,在不停的扩大市场、攫取利润……却没想到,周老板从来就没减少对技术的重视。
难怪他年纪轻轻就能做出这么大的事业,果然不能等闲视之。
……
下飞机后,孟厚坤接机。
旁边还有一个微胖的大男生,眼里流露着满满的好奇。
周不器跟孟厚坤简单拥抱,然后就热情的伸出了手,笑道:“你就是张绪豪吧?魔都这摊子很重要,辛苦你了。”
张绪豪伸出双手重重的摇了几下,有点激动,连忙道:“应该的。”
周不器点点头,一行结队往外走,不动声色的问:“那边怎么样了?”
孟厚坤笑道:“我俩上午刚去了一趟交大,没问题!”
“哦?”
周不器脚下一顿,扭头看他。
孟厚坤道:“开始我们说想收购,他们还不太情愿。可我说我们是校内网的,那几个研究生一下就惊呆了,还说我们是骗子,要核实身份。”
周不器不由得失笑,“后来怎么办了?”
张绪豪笑道:“我不是参与过团购的线下配送嘛,所以跟交大这边的学生会都熟。我把交大校学生会的主席和三个副主席都叫去了,他们帮我作证,我们的确是校内网的员工。”
“这么说,他们同意出售?”
“肯定啊!校内网是什么牌位啊,在大学校园里,那就是无往不利!别说几个学生了,我在推广奶茶店的时候,说我和校内网是一家的,那些后勤处的老师,都要连忙向校领导汇报,积极配合我开店,嘎嘎!”
孟厚坤兴奋连连的说。
有了校内网的金字招牌,他一个暑假,就把津门高校市场给做完了,开了50家奶茶店。算上燕京的58家奶茶店,现在的缘味奶茶连锁店,已经有108家直营店了。
张绪豪在旁补充了一声,“那个创始人,叫曹红涛,我能看出来,其实他有点舍不得,不想轻易的卖掉。可他们是5个人合伙创业的,他的股份只有35%。其他人都同意,想投靠校内网,他也没办法。”
周不器好笑的摇摇头,“在首都还感受不出来。出了首都才知道,校内网的政治影响力和社会影响力已经这么大了。”
“必须的啊!”孟厚坤叫嚷了一声,“走吧,咱们现在就去交大,今天就能把合同签了!”
“不,今天不去。”
周不器摇头拒绝了。
如果对方不愿意卖,那他肯定要立刻去交大,展示诚意。可现在的情况是,对方上赶着出售,那就另当别论了。
“这两天,你俩也跟那边少接触,打个电话告诉他们,就说我这次来魔都,是和京东合作,跟魔都市府谈一笔大生意,可能会达到几个亿的规模。三天以后,我再过去跟他们谈收购。”
第284章 周某人拒绝腐蚀
京东的事,还需要协调。
下午,在张绪豪这个本地人的带领下,大家在外滩逛了逛,感受了一番历史的风韵。
然后,去了江对面的陆家嘴。
对于年轻人来说,还是国际化的高楼大厦更加震撼,充满着向往。
“我感觉魔都比首都好多了!”
陈东望着耸立在不远处的东方明珠塔,感慨连连。
孟厚坤这个地道的燕京人自然不服,摇头道:“你看到的只是表象。”
陈东瞥他一眼,“你看这里的建筑群,这里的商业气息,跟纽约、伦敦差不多了,就是比首都好。”
孟厚坤气笑了,“好像你去过纽约,去过伦敦似的。”
陈东神色讪讪,“我就是这个比方,我不信你没感受出来,这里太有国际范了,这才是大都市啊!”
大家随意的走在大街上,像是村里人刚进城,左顾右盼。
周不器笑着扭头,对张绪豪说道:“你去过燕京吗?”
“去爬过长城。”
“你对魔都这座城市怎么看?”
张绪豪仔细想了一下,给出了一个出人意料的回答:“港府的学生。”
“有什么不好吗?”周不器在追问,也不知是考教,还是请教。
张绪豪挠挠头,“我还真没怎么想过,不过家里人时常说起,也算是有点思路了。”
这就是上流家庭出身的孩子的好处了。
“这里是国际金融大都市,你看这边,还有那边,这些都是银行和金融机构。金融领域学港府,拜的是名师。不过,在其他产业方面,就不太好了。”
“具体说说?”
“比如企业的精细化管理……”
张绪豪顿了一下,发现所有人都已经扭头看过来,连那两个保镖,也用着惊讶的眼神看着自己。
似乎觉得这个嘴上没毛的大学生,口气太大。
好在周不器的眼神是鼓励的。
张绪豪轻咳一声,很认真的道:“港府那边地小人多,几十年来经济高度发达,所以必须要精细化管理,最大化的利用社会效率。魔都这边……反正我觉得目前还没必要,在上升期阶段,没必要一板一眼的。精细化管理的最大弊端,就是在这里办企业,合规成本太高。所以你们也看到了,魔都这边几乎都是高大上的大企业,小工厂的生存环境不太好,都搬到三角洲的其他地方去了。”
“那互联网呢?”周不器追问,“你觉得这里的互联网环境怎么样?”
“还行吧……”
张绪豪不太确切,毕竟,他还没有深入到这个领域之中。
周不器道:“精细化管理其实是好的,能带来更好的城市管理水平。可这恰恰和互联网是相悖的。互联网企业,讲究野蛮生长,先污染、后治理,先擦边、再洗白,太规矩是做不成事的。比如阿里的支付宝,要是敢胆大包天的在魔都推出来,说不定就被经侦给抓起来了。这里有太多的金融巨头,网银集团就在这儿。”
薛宝珊抿抿嘴唇,眼眸闪动。
周不器笑笑,“想说什么就说呗?”
薛宝珊眨眼道:“周同学,依你的意思,这里没有互联网的土壤?”
“小打小闹还行,出现行业巨头是不可能的。”
“盛大呢?九城呢?”
“盛大没拿下新浪,阿里却吞并了雅虎中国,格局已经很明显了。”
“嘶!”
众人皆倒吸凉气。
感觉周老大今天提供的信息量有点大。
周不器见大家表情惊骇,很轻松的笑了笑,“想做互联网,要么北上,去首都,那里有最多的人才优势和首都保护政策。要么南下,去粤东。那里是改革的前沿,对不合规的高科技企业有极高的容忍度。为了吸引富士康等大户企业落地,地方政府不惜帮忙,绕开劳动法。”
张绪豪听懂了,这是招揽他进京的意思。
可是,他们张家是魔都工商界的名流,一个后辈跑燕京去创业了……首都和魔都,是竞争关系錒。要是这么干了,影响很不好。
周不器看出了他的疑虑,有些失望,不动声色的说:“不着急,等过两年,你大学毕业了再说。现在,奶茶店已经开过来了,饭团网明年也可能……你知道饭团网吧?”
“嗯,关注过,一家线上订餐的网站。”
“魔都这边,你是负责人,希望你不要让我失望。”
张绪豪心中一动,“那应届生求职网呢?”
周不器道:“他们不是研三吗?明年就毕业了,先让他们做着,能标新立异的把算法做出来,可见那几个人技术水平都不错。那是曹红涛做起来的项目,可以继续让他当CEO,看看效果。你过去当总裁吧,分管营销和财务,配合校内网把工作展开。有问题,随时跟我或者郭鹏飞说。”
这就是总裁了……
张绪豪有点眩晕,感觉不太真实。
……
晚饭,吃的是海鲜。
靠海的海鲜和内陆的海鲜,吃起来还真不太一样。
周不器对宝妹妹很照顾,亲手帮她拨虾皮、剪螃蟹,孟厚坤则和张绪豪在嘀嘀咕咕的,不知道说些什么。
“你俩有事?”
“啊?对啊,有事!”
“啥事?”
“他的事。”
孟厚坤指了指张绪豪。
“怎么了?”周不器有些好笑,“还得保密啊?”
张绪豪叹了口气,一脸苦涩,“遇到麻烦事了,头疼。”
孟厚坤不像他那样含蓄,大咧咧的道:“其实也没什么,就是他爸有个老朋友的女儿,从英国回来了,让他去见见。”
周不器拨虾皮的动作一顿,抬起头,“不会是相亲吧?”
张绪豪苦叹道:“就是相亲。”
周不器最不喜欢的就是这一套,“不想去就不去呗,有什么大不了?”
“那可不行,我爸都答应人家了。”张绪豪摇了摇头,有些心虚,“其实我有女朋友了,不过我家里人不知道。我爸让我跟他生意上伙伴的女儿见面,说我们以后毕业了,都肯定要留在这座城市里,多个朋友路好走。”
“明说呗?”
“那不行,不明摆着伤害人家女孩儿嘛。听说是在剑桥读大学呢,从高中开始就在英国贵族学校培养,妥妥的名媛。”
“那咋办?”
“反正我是不去,我对象知道了,得生我气。”
张绪豪颓丧着脸,低下了头。
周不器差点气死。
你个老爷们,一点小屁事就磨磨唧唧!
以他东北人的性格,要干就干,不敢就拉倒,少扯杰宝蛋!
也不嫌累!
只这一件小事,周不器就给他判了刑。
他前世创办“饿了吗”,也算是一号人物了,本被寄予厚望。可性格方面……似乎有些软弱,实在不适合独当一面。看看王星的做派,杀伐果断、雷厉风行,带领美团几乎是无边界拓展。
哪怕是当下,王星创办海内网,也成功开发出了一块校内网、朋友网都未曾触及到的市场——海外。
因为有留美经历,所以王星在这一领域有着极大优势,能够理解海外学子的感情。
周不器不动声色,便出主意,说是让孟厚坤帮忙去相亲,反正就是走个过场。见过面之后,就说不合适,彼此也就不来往了。
孟厚坤对这个提议很感兴趣。
燕京那边,权贵很多,形成的是权贵的圈子文化。魔都这边则不同,形成的是财富的圈子文化。尤其是名媛圈,国内也就只有魔都的名媛圈是最纯正的,毕竟是学习港府嘛。
哪怕是石婧琳,有钱是有钱,你要是说她是名媛,她能跟你打起来。
真正的名媛是不在国内读书的,别说大学了,高中时期就出国留学了。
几番纠结之后,张绪豪勉强接受了这个提议。
吃过饭,又去同济校园里转了一圈,就回酒店了。
在路上,周不器就皱眉问道:“你觉得张绪豪这个人靠谱吗?”
“还行啊,怎么了?”
“值不值得重点培养?”
“呃……还好吧?”孟厚坤有点拿捏不准,“我也就比你多认识他两天,接触时间不长。”
周不器又问:“宝妹妹呢?”
薛宝珊扬头道:“孟学长,你不是大四了嘛,反正学业不重,学校管的也松了。我建议你多往魔都这边跑跑,监督着奶茶店还有招聘网站,顺便深入考察一下。周同学,我跟你一样,也觉得他性格方面有点软弱。”
周不器大手一挥,干脆利落,“那就这么办!回头去接触一下应届生求职网的曹红涛。如果他也不太合适,就直接从校内网那边派人好了。郭鹏飞有个副手,叫罗济,各方面都挺合适的。”
去了酒店,先送宝妹妹回房间。
孟厚坤就眉飞色舞,跟周不器小声嘀咕,说旁边有一家娱乐会所,据说挺霸道的,和服姑娘和黑珍珠,东南亚的小妹和欧美大白妞,五颜六色,要啥有啥。
国际大都市嘛,会所也很国际化。
薛宝珊却听到了,脸蛋绯红,在房间门口转身,定睛看着周不器,娇憨、认真的说道:“周同学,明天你不是要去京东那边吗?早点休息吧,不许出去。”
周不器哈哈一笑,保证道:“你放心吧,周某人是不会被邪恶的资本主义给腐蚀的。”
第285章 第二波福利大礼包上线
第二天,周不器带着薛宝珊,参与了京东的谈判团队。
值得一提的是,政府工作人员在安排座位的时候,看他俩年轻,以为是什么小秘书、小助理之类的,就安排到了第二排。
结果等刘强栋介绍,说清楚了他俩的身份,甚至让市领导都连声对怠慢致歉。
谈判的过程非常复杂。
京东的企业战略,要符合城市的总体规划,因为是物流中心,还有有相配套的交通、运输、人力成本等诸多考虑因素。
周不器从办公室工作人员手中拿到了一份文件,标注了魔都的所有工业园区和高科技园区。
简直能看花眼。
大的小的,好的坏的,新的旧的……是按照26个字母排列的,每个字母的后面,都列了几十个名字。
果然是国际化大都市,经济繁荣程度不可想象。
吃午饭的时候,周不器就找了个理由,带着宝妹妹溜了。
混个眼缘就好了。
下午,二人去看了场爱情电影,然后去历史博物馆参观。
票价是20元,学生半价。
结果二人都没带学生证,以全价入场的,给周不器心疼够呛,连连自责,引来了宝妹妹的连连娇嗔。
这种重量级的博物馆,只要能沉下心来欣赏,堪称壮怀激烈。
只可惜,本以为是寻找恋爱的感觉,结果找到的是坟墓的气息。
爱情电影算是白看了。
与此同时,校内网那边,也开始了大动作。
以弹窗的形式,做出了最强有力的推荐。
每一个登陆校内网的用户,页面上都会收到这样的弹窗广告:“开学季校内网发放的第二重福利上线了!微点安全卫士,保护你的电脑。不花一分钱,让你从此告别流氓软件的困扰!点此链接,马上下载!”
校内网拥有着一群最忠诚的用户。
尤其早在半个月之前,校内网就已经开始营销了,说开学季会免费的给全国大学生放送三个大礼包。
第一个大礼包是5万双361°的运动鞋,在电脑团购结束后,已经被抽出1万8千多双鞋了,名单都在隐藏了部分信息的情况下公式在校内网论坛里了,绝对的公正公开。
现在,第二波福利又来了。
岂能不关注?
岂能不兴奋?
尤其现在的互联网上,蔓延着一股安全恐慌的情绪。
美国那边已经有300多万信用卡信息被盗取了,国内这边的网银平台发布了重磅要求,网络行业协会也做出了一系列的声明。
告诫全国网民,小心病毒、小心木马、小心流氓软件!
校内网在这个当口迅猛出击,可以说是恰到好处。
下午4点多,周不器带着宝妹妹离开了历史博物馆,然后就接到了郭鹏飞的电话,大笑道:“哈哈哈哈,恭喜!恭喜啊!”
周不器看了一眼身旁亭亭玉立、淡雅丰润,一点都没有被撩拨迹象的宝妹妹,忍不住骂道:“恭喜个屁啊,失策了!”
郭鹏飞微微一愣,“你说什么呢?上线两个小时,下载量就超过50万了,你还要怎样?”
“嗯?哦哦,你说微点安全卫士啊,下载次数超过50万了?这么快?”
“今天是周末嘛。我跟你说,咱们的弹窗广告效果太好了,你猜下载率有多少?96.5%!几乎每一个看到弹窗广告的大学生,都点击下载了咱们的产品。”
“这么说来,今天的装机量能超过100万了?”
“嗯,校内网现在一天的独立IP访问量也就是120万左右。不过,不出三天,我保证校内网的每一个用户都能完成下载安装。等口碑发酵出去,哼哼,那就美了,那些不是校内网的用户们,也要注册账号,登陆校内网,下载微点安全卫士了。哎呀呀,周老大,我现在对你真是佩服的五体投地,我终于理解你总说的构建生态是什么意思了,这是相辅相成啊。”
周不器对此早有预料。
微点安全卫士一定会成为现象级的国民产品,就像QQ那样,装进千家万户的电脑中。
校内网现在的用户数才900万出头,还差的远呢!
随着时代的发展,越来越多的大学生都开始拥有自己的电脑。就算没有,计算机应用也在高校里普及了,大学生们可以去图书馆、去机房使用电脑。
按照他的规划,两个月之内,微点安全卫士只能通过校内网完成官方下载。
借着微点安全卫士这款产品,一定可以为校内网带来一波爆炸般的用户增长,500万新增用户是最低保障。
说不定那些已经毕业的白领们,都会想办法回过头来注册校内网账号呢。
不过,这很难。
校内网旗下的很多服务,比如校花校草评选、团购、名师讲堂点评、校友录等等,都要求实名制。
注册限制很多,要在指定大学IP地址范围之内才能注册,必须是在校大学生,并要求用户填写自己的真实姓名、所在院校、性别年龄等等。
一旦信息不匹配,比如与校友录中其他同学的信息不吻合,团购所提交地址不吻合等等,都会收到校内网发出的警告,要求修改。
这样的真实信息,也为接下来所开展的招聘业务提供了保证,确保企业端所寻找的“人”是真实存在、准确无误的。
“短时间内这么大的下载量,运营没问题吧?”
“嗯,抗是抗住了,不过……”
“出事了?”
“是网宿科技,又要加钱了。”
周不器有点生气:“上个月不是刚把服务费加到60万吗?”
郭鹏飞道:“那有什么办法?人家也没想到,你好好的互联网不做,又忽然开发了软件,还带动了这么大批量的下载,人家的边缘服务器和带宽也要花钱啊。”
“他们要多少钱?”
“200万。”
“狮子大开口?”
“不算吧,微点安全卫士的势头……大家都能看出来,现在只是开始。一年200万的技术服务费,不算高。”
周不器有些不耐烦,“这一次次的,还没完没了了,你跟网宿那边说,要有契约精神,签完了合同就不要反悔。”
郭鹏飞哭笑不得,“人家的合同里是有宽带、服务器的占用要求的。超过了这个配额,咱们就得加钱,否则人家不提速、不拓展,就会影响到校内网的用户体验。网宿提前知会我们,不是坏事。他们要是真按照合同办事,到时候校内网这边运营出了问题,那才是麻烦。”
“这样啊……”周不器还真不太懂,“那行,你自己看着处理吧。对了,石婧琳那边没作妖吧?”
“啊?没有,她很努力。”郭鹏飞语气平稳,流露着一丝淡淡的赞扬,“团购页面已经上新了,新款电蚊拍已经上线了,效率很高。”
周不器比较满意。
这个老巫婆,认真起来,还是比较靠谱的。
石婧琳出身巨富家庭,却不混上流社会的圈子,不出国留学,也不去清华北大读书,反而来到了北科……
由此可见,她和那些名媛小姐们还真不大一样。
……
到了第三天,正戏终于开始。
周不器、王浩阳、孟厚坤、薛宝珊、陈东、张绪豪,两个保镖,以及七八个交大校学生会的干部齐齐出现,前去跟应届生求职网的的团队展开谈判。
没想到,对方早就严阵以待了。
不仅是项目导师,连计算机学院的院领导都去了三个。
听说是校内网团队前来收购,院领导们高度重视,为此专门开会部署,表示要做好后勤服务工作。
校内网的影响力彰显无疑。
“车院长,你好。”
“赵院长,真是太感谢你们的热情了。”
“徐主任,你真是太客气了。”
“韩教授……”
跟领导们寒暄握手,好大的场面。
接下来,才是认识应届生求职网的创业团队。
一共五个人。
项目发起者是曹红涛,占股35%,其他四人秦明亮、宋超、闫鸿哲、古昌盛,每个各占10%,总计40%。
除此之外,项目启动资金是跟学院申请的,韩教授是项目顾问……为此,学院占股20%,韩教授占股5%。
由此可见,曹红涛在这个项目中的话语权并不高。
还是太年轻,没经验。
在股份分配的过程中太过随意了。
即便他不想卖,在学院、老师,以及伙伴的压力下,他能有什么办法?
车院长是大院长,威望很高,挂院士衔。
经手的都是几千万上亿的大项目,对这个小网站不以为意,就笑着说:“开发这个网站,院里一共批了8万块钱,提供了一些空置的基础设备,投入不算多。周总要是诚心合作,给同学们出个辛苦费就好了。”
“车院长,您可别骂我了,叫我小周就行。您这德高望重的位分叫我周总,我得折寿!”周不器连忙推辞。
众人就配合着哈哈大笑。
气氛很热切。
周不器继续表现诚意,笑着说:“这次校内网出资认购应届生求职网的全部股份,但是,这毕竟是诞生于交大计算机学院的项目,而且大家都是研三的学生,还会留校一年。所以等校内网和求职网整合完毕后,校内网会额外标注清楚,这是校内网和交大计算机学院合作的项目,让所有人都知道,交大对大学生们就业状况的关心。”
几位领导们,老怀大慰。
这是风向啊!
几大部委都发文了,说是要促进大学生就业,尤其是教育部,对此特别重视。
刚刚成立的应届生求职网,形单影只,根本发挥不出影响力。
就算以后做大了,估计这几位领导也都退休了,只能给后人乘凉。
跟校内网合作,才会有立竿见影的效果,这才是最符合各方利益的选择!
除了曹红涛。
第286章 人往高处走
闷闷不乐的曹红涛,让周不器有了一种不太好的预感。
果然,就在车院长做出重要讲话,庆祝应届生求职网和校内网的合并,共同促进、共同发展,为全国的大学生做更多有意义的好事的时候,曹红涛却开口了。
“院长,我已经收到ffer了,我和明亮会退出,加入谷歌工程研究院。”
“退出?”
几位院系领导都有些惊讶。
秦明亮道:“昨天我们去过研究院参观了,那边的环境很好,科研氛围很浓。”
车院长脸色不太好看。
他自然是专家了。
应届生求职网的核心是搜索算法CampusSearch,而主导研发这个算法的,正是曹红涛和秦明亮二人。
他俩退出了,这摊子谁来撑?
交大这边的工作室不就垮了吗?
这样的意外,让在场的每一个人表情都不大自然。
又不好多说什么。
人各有志。
再说了,那是谷歌中国工程研究院!是这个夏天,国内互联网市场最最火热的一个研究机构!
谷歌斥巨资从微软挖来了李开覆做院长,又挖来了易贝中国的技术总监和英特尔亚太区的技术总监当副院长。
声势一时无两!
校内网的势头是挺火,可是跟谷歌相比,还是差太远了。
人往高处走。
孟厚坤心中很沉重。
他算是周不器手下开疆拓土的第一大将。
有一个道理,他很懂。
开疆拓土的时候,开拓的不是地盘,不是产业,而是获得原先占领那片产业的人才资源。
人,才是最重要的。
周不器这次过来收购应届生求职网,最重要的当然是买下CampusSearch这个算法,来完善校内网的招聘业务。
可从长远计,更是一次收割人才的过程。
有了曹红涛、秦明亮这个技术团队,就可以陆续开发出更多的算法,走一个全技术流的招聘网站。
赵院长不悦的沉声道:“当一天和尚撞一天钟,去谷歌工作……自然是很好的方向,但你们现在还是学生,还是要把手里的主要课题做好。”
周不器不喜欢这种以权压人的姿态,笑着说:“赵院长严重了,在我看来,应届生求职网做的已经特别好了。曹学长和秦学长想去谷歌研究院工作,也是人之常情,人望高处走嘛。”
在此之前,他对曹红涛还是心有疑虑的。
打算安排更熟悉的张绪豪在旁辅佐,做好监督。让一个纯技术员去领导一个公司,99%都要出问题。
可这一幕,让他见猎心喜。
这个曹红涛,似乎比张绪豪更靠谱。
很果决啊!
网站出售,他就撂挑子走人。
从性格方面来讲,他就比唯唯诺诺的张绪豪更容易办大事。
而他的目标是去谷歌工程研究院,这就更讲究了。
研究院可不是赚大钱的地方,是做科研的场所,一般只有对技术心怀信仰、有执拗追求的人,才会加盟各种研究院,而不是追求利润的企业。
略微思忖了一下,周不器就缓缓说着——
“现在的网络招聘市场,各占山头,前程无忧、智联招聘、中华英才三分天下,他们拥有着最强大的企业人脉关系,能够拉拢到最多的企业去网站上发布招聘信息。从这个角度来说,其他的新兴网站,很难与之抗衡。”
“想要打破这个格局,就一定要另辟蹊径。校内网这边一直在寻找打破局面的方法,却迟迟没能找到,直到遇到了应届生求职网。利用先进的技术,用算法打破人脉,这种创新才是新时代年轻人该有的奋斗精神。”
“所以,校内网不会低估应届生求职网的价值。我们这边的心理预期价格是50万元,交易达成后,还会再注资50万元,供网站做进一步的技术探索和产品优化。车院长,各位领导,你们看这样行吗?”
谁会说不行?
车院长早就把话说清楚了,给个辛苦费就行,钱多钱少不重要。
开价10万元,就能顺利拿下。
现在,买方主动涨价,开到了50万元,谁会反对?
领导们大为吃惊。
曹红涛、秦明亮、宋超、闫鸿哲、古昌盛几个创始人,也都目瞪口呆。
有些难以置信。
主动提高报价?
哪有这么谈判的?
50万对校内网来说,九牛一毛,可对在校生来说,那真是一笔天大的巨款。
这可是2005年啊。
一个中小学老师的基本工资才1000多块钱的年代。
曹红涛嘴唇有些发干。
他占股35%,以50万元的收购价计算,在去除20%的所得税……他能获得整整14万!
能给他父母在县城里买一套房子了!
一番装模作样的客套过后,这个价格算是这么定了。
“既然这样,回头咱们就签合同。车院长,各位领导,我想跟几位创始人单独聊几句,你们看……”
周不器的话音未落,几位领导就笑哈哈的各自找借口,全部离开了。
只剩下了五个创始人,还有周不器的团队。
孟厚坤轻咳一声,劝道:“曹学长,秦学长,你们一定要离开吗?校内网的诚意,你们也看到了。”
曹红涛自嘲的一笑,“辛辛苦苦做起来的网站都没了,留下来还有什么意义?”
孟厚坤道:“曹学长,恐怕你是误会了,哪怕校内网收购了应届生求职网,你依然是总经理,不,是CEO!”
曹红涛摇了摇头,似乎不想争辩什么。
张绪豪笑道:“曹学长,如果是因为股份,我觉得大可不必。别忘了,那可是校内网,是国内大学校园最受欢迎的网站。更重要的是,这只是一家刚刚成立一年的创业公司,还没有股权改造呢。现在加入,都是创始人的身份,将来都可以持股!”
孟厚坤隐隐自豪,很骄傲的说:“股份改造的时候,一定是全员持股,像是应届生求职网CEO这么重要的位置,配股一定不会太少。最最重要的是,你们拿到的不是校内网的股份,而是校内网的母公司,紫微星科技集团的股份!”
“紫微星?”
“对,校内网只是紫微星旗下的一块业务。除了校内网之外,还有饭团网、朋友网和东方微点。”
“东方微点?”
喜欢科技新闻的古昌盛,忽然失声而出,“就是那个被同行陷害,差点破产的那个东方微点?”
孟厚坤笑道:“对,就是那个。不过,东方微点被紫微星斥资2000万收购了。对了,微点安全卫士你们不知道吗?”
曹红涛、秦明亮、古昌盛等人皆摇头。
很显然,这两天他们被困在网站出售一事上了。
并没有关注到校内网最新的大事件。
可即便这样,曹红涛也不愿留下,摇头婉拒道:“我和明亮,都跟谷歌那边已经说好了……”
孟厚坤大手一摆,不以为然道:“现在才9月份,又签不了三方协议,不过是实习意向罢了。听我的,别去了,留下来才有更广阔的发展空间。”
曹红涛沉默不语。
秦明亮却眼神坚定,“我们不会留下的。”
这次出售网站所受到的委屈,可不是一两句话就能抹平的。
孟厚坤有点恼火。
觉得这俩逼有点不识时务。
周不器狠狠瞪了他一眼。
他已经看出来了,这五个创始人中,宋超、闫鸿哲、古昌盛三人就是跟班,曹红涛和秦明亮才是主心骨。
要是主心骨离开了,这个团队就彻底垮了!
到时候,还得费心费力的重新组建团队,新团队能不能胜任还不好说……而校内网那边,招聘业务已经很着急了。
张一明为了寻找成熟的技术团队,甚至要花重金把整个公司买过来。
就像谷歌、Facebk、亚马逊这些网站,每年都要有几十笔收购。
很多时候,他们收购的不是新公司的业务,而是优秀的团队。所以收购完成的第一件事,就是把原先的业务直接关掉。
在高科技领域,不管是互联网还是电子通讯,人才是根基。
周不器并不着急,笑道:“你们说去过谷歌那边看过了?”
“嗯,工作方向也定好了。”
曹红涛对孟厚坤不冷不热,对他的态度还是很不错的。
50万当然不能白花。
周不器眼睛一亮,好奇的问:“哪个方向?”
曹红涛认真的道:“是软件系统的加速技术。从去年开始,谷歌的科学家就开始了这方面的研究,先后发表了20多篇重要论文,很有现实意义。我和明亮会加入这个加速技术项目组。”
张绪豪知道周大老板不懂技术,就轻声解释了一句,说道:“谷歌招揽了一批世界最顶尖的科学家,人才储备要远远胜过微软、雅虎、亚马逊那些IT公司,能跟NASA相媲美了。这些世界级科学家不能大材小用,谷歌的做法就是让他们研究、讨论世界最新潮、有可能引领未来的技术,做成论文。不过,这些科学家们不会亲自下场,会不断的在最前沿的技术领域进行探索。谷歌遍布世界的研究所,就会从这些论文海中寻找感兴趣的方向,参考论文内容进行具体研究。”
这么一说,周不器就懂了。
别的他不清楚,但他清楚云计算啊!
谷歌的科学家们,两年前就发表了云计算的相关论文。不过,谷歌方面迟迟都没启动云计算的研发工作。
反倒被亚马逊抢了先。
也给后来阿里云的研发制造了巨大的麻烦。
因为这些论文都太高端、太深奥了,难以理解,是世界级科技前沿。
强大如王建博士,也出现了一定的理解偏差,搞错了研发方向,这才导致阿里云项目在最开始的那几年,做的焦头烂额,精英的核心团队走了一大半……
第287章 改变,从点滴做起
在互联网领域,一微秒的时间也可能造成巨大的后果。
即使谷歌搜索的速度已经很快了,但是对谷歌来说,这还远远不够,他们的目标是精益求情,快了还要更快。因此谷歌想在各个服务器之间部署硬件、光纤和网络的新技术,从而不断降低加载时间。
这就是曹红涛和秦明亮加入谷歌中国研究院后,要参与的项目组。
其实对于这个项目,周不器并不陌生。
当初,校内网限量抢购手机时,北航的技术大神唐斌森就开发出了一款加速外挂,帮助北航同学抢了大部分的手机。
后来,校内网和唐斌森达成协议,买下了那款插件,封装在了“会员购”服务体系中。
当然了,唐彬森做的只是皮毛。
谷歌研究院是深层次研究。
曹红涛道:“这次做应届生求职网,让我深切的明白了一个道理,那就是技术真的无所不能。我们只是在校生,没有人脉,没有资金,没有渠道,没有企业的配合。但是,我们通过技术手段,通过算法,做到了上市公司都没做到的事。”
周不器点点头,非常赞同:“你们这个思路是正确的,我之所以能在网站刚上线的时候就关注,是因为我早就想通过技术手段来改写网络招聘的现状了,只不过时间紧,校内网这边来不及搭建自己的团队来研发,只能收购。”
曹红涛深以为然道:“是啊,技术可以改变世界。而国内技术最好的地方,就是微软研究院和谷歌研究院了。我和明亮都希望去谷歌工作,让技术的光芒绽放,让互联网改变世界。”
嗬!
这气魄可不小!
周不器愈发欣赏他了,不过,对他的选择却并不感冒,皱眉道:“曹学长,你要明白,谷歌……那毕竟是美国的公司。”
曹红涛一脸惊讶,觉得周大老板偏见有点严重。
那可是谷歌啊!
谷歌科学家们花费巨资研究出来的论文,从来都不会敝帚自珍,而是向全世界开放。任何有能力、有技术的团队,都可以参考谷歌的论文,展开相应的课题研究。
“一家伟大的公司,当然是拥抱世界的,不过……这不一定符合国家意志。再伟大的公司,也不可能是世界的,只会属于某一个国家。”周不器意味深长的说。
“啊?”
曹红涛、秦明亮都一脸惊诧的样子。
表示难以理解。
这都加入WTO了啊,全球化进程在高度推进啊!
周不器知道在现在这个年代说这样的观点有点惊世骇俗,谁都没想到仅仅十年之后,这个世界就开始有逆全球化的趋势了。
只能从另一个角度来阐述观点。
“专注最前沿的科学技术,志在改变世界,这当然是好事。不过,除了关注未来,我觉得还要放眼当下。MSN组成的抗QQ联盟,在腾讯面前不堪一击;易贝被淘宝顽强狙杀,市场份额已经跌倒了40%以下;雅虎中国被三大门户网打趴下,只能被阿里并购,百度是搜索市场的老大。”
说到这里,周不器顿了一下,“曹学长,秦学长,这就是国内互联网的大趋势。”
曹红涛和秦明亮,顿时沉默下来。
另一个创始人宋超低声劝道:“要我说,还是留下来吧,不管怎么样,这是我们一手创办的网站。与其去给谷歌打工,为什么不把自己的孩子养大?”
周不器摇摇头,觉得没必要格局这么小,淡淡的道:“技术可以改变世界,这没错。但是,在我眼中,作为一个华夏人,在改变华夏和改变世界之间做出选择,我一定选择前者。中华民族要崛起,不是跟世界的同步发展,而是超越。”
开玩笑!
说这种上纲上线的大命题,周大老板在燕京都玩的风生水起,在各级领导之间都如鱼得水。
何况区区几个研究生?
果然,这话一出,宛若原子弹爆炸,直接震住几人。
作为名校培养的优秀学生,谁在象牙塔里没有一点理想主义的情怀?
甚至早就在社会里摸爬滚打的王浩阳,此刻也有些动容。
觉得周老大是真的有成为大人物的气质。
孟厚坤受家里熏陶,冠冕堂皇的话也是张口就来:“改变世界太遥远了,紫微星的使命,就是改变华夏!我们现在还只是大学生初创企业,先从小事做起,先改变大学校园,这就是校内网的使命。你们都用过校内网,想必也能看出来校内网的诞生,为全国大学生的生活和学习,带来了怎样的变化。”
张绪豪也感叹道:“改变世界,不如从改变你我开始。反正,我认可校内网的价值使命,应届生求职网并入校内网,对全国的大学生来说,是好事!”
曹红涛怅然一叹,摇头不语。
秦明亮看了他一眼,神色复杂。
他们想加入谷歌,怀揣了一定的理想主义。却没想到,校内网这帮人的理想主义更大、更高远!
相比较之下,他们加入谷歌,然后利用技术改变世界的想法,就显得好高骛远、幼稚可笑了。
这时,周不器终于把话题全部挑明了,叹了口气,说道:“我知道,这次让你们卖掉网站,你们受到了学院和导师的不小压力,受了委屈。但是……这就是人生,谁不受委屈呢?”
孟厚坤会意,马上帮腔:“不说别的,就说校内网吧,真真是受了天大的委屈!校内网团购你们都知道吧?这是服务大学生的,以极低价出售大学生的必需品,现在采用的是免邮费的模式。这次的团购电脑活动,光是邮费我们就支出了将近300万。可是,外人并不清楚,校内网除了要给申通支付一笔快递费之外,还要给邮政交付一笔服务费。”
“服务费?”
“说白了,就是保护费!快递,那是邮政的地盘。”
孟厚坤冷笑了一声。
曹红涛等人大吃一惊。
王浩阳、张绪豪这种非内部人士,也睁大眼睛,表示不可思议。
还有这种事?
周不器一挥手,淡淡的道:“承受委屈,是一个成年人必备的素质。如果连一点委屈都经受不住,在创业过程中遇到的各种复杂问题和巨大压力,又如何扛下去?曹学长、秦学长,你二人留下也好,去谷歌也好,我都会支持。但是,我建议你们不要现在就做决定。人在情绪不稳定,尤其是负面情绪为主的时候,千万不要做重大决策,因为往往会做出错误判断。等冷静下来,耐心思考之后,再决定不迟。”
说完,留下了联系方式,就要带人离开。
从最开始50万元的金钱开道,到后来理想主义的踩压洗脑,再到现在的欲擒故纵……
说实话,在雷俊、刘强栋这样的商业精英面前,周不器玩不出什么花样。
可在这群没什么社会阅历的大学生、研究生面前,他几乎能翻手为云、覆手为雨。
走出了计算机大楼,孟厚坤就忍不住低声问:“怎么样?能行不?”
周不器笑笑,“还差临门一脚。”
“是什么?”
“微点安全卫士。”
“哦?”
孟厚坤眨眨眼,若有所悟。
是啊,微点安全卫士的下载行情堪称火爆!
校内网论坛里都爆炸了。
通篇是刷屏的好评帖子。
很多同学都是泣血含泪的发帖子,说是被流氓软件困扰好多年了,为了对抗流氓软件,他一个月得重装三次电脑,依旧不是流氓软件的对手。
现在好了,安装过微点安全卫士,一键删除!
干脆利落!
痛快啊!
感觉又重新回到了世纪之初时刚接触电脑时的兴奋和激情澎湃了。
可以说,微点安全卫士的出现,彻底引燃了校园市场。
把无数大学生从流氓软件的困扰中解救出来,重新感受到了互联网的魅力。
这难道不是改变吗?
改变世界,遥不可及。
可是,可以从眼下的点滴做起,不妨先改变大学校园。
周不器道:“一会儿你带人过来签合同,就以紫微星科技公司副总裁的身份好了。然后跟曹红涛、秦明亮说一声,让他们有时间关注一下校内网,就说咱们推出了一款新的产品,让他们点评一下。”
“这一下,能把他俩直接震住了。”孟厚坤哈哈大笑,随即,面色一变,古怪的看他,“我带人来签合同?那你呢?”
“我忙啊!”
“你忙?什么事比签合同还重要?”
“你不需要知道!”
周不器一瞪眼,哼了一声。
按照行程安排,后天他就要离开魔都了。
这么大一座城市,还有很多景点没看过呢。
他拽了拽薛宝珊的袖子,附耳低声:“下午,咱俩去锦江乐园玩,听说挺不错的。”
现在还没有欢乐谷和迪士尼乐园,锦江乐园算是最好的游乐园了,项目很多,也有“峡谷漂流”这样独树一帜的大项目,很有玩点。
薛宝珊轻轻抿着嘴唇,饶是温婉大气,也有些俏脸绯红,眼眸里流露着似羞似嗔的幽恼,眼波盈盈。
这就是你所说的比签合同还重要的事?
周同学,你正经一点,好不好?
第288章 游乐场的日常
下午,周不器带着宝妹妹去锦江乐园玩。
很不巧,因为是周末,排队的人很多。
天气酷热。
周不器带着一个白色的鸭舌帽,短袖短裤,穿着露脚趾头的凉鞋,活活一个吊丝模样。因为要运动,薛宝珊也是T恤短裤的清凉打扮,白藕般的雪臂,笔直修长的美腿,俏盈盈的往那一站,就像仙女。
周不器把帽子摘下来给她戴,她脸蛋红晕晕的,说了声“谢谢”,也不伸手,任由他整理着自己的头发,把遮阳帽戴好。
又乖巧,又文静。
特别惹人疼。
只可惜,排队的队伍太长了,又是烈阳高照,让周不器一点花花心思都没有。
这时,有一个鬼鬼祟祟的小年轻走过来了,跟小偷似的。
薛宝珊往周不器身边靠了靠,神色警惕。
周不器眉头紧锁,“有事?”
“我这有会员服务,可享受特殊通道,不用排队直接进去,你俩要不?”年轻小伙贼眉鼠眼的说。
周不器一下就反应过来了。
这是黄牛!
车站也好、景区也好,包括医院、跑证件的营业厅等等,都有黄牛党出现,这些人往往都是背靠关系的。
倒也不怕有骗子。
因为骗子挡的是真正的黄牛党的财路,早就被黄牛消灭了。
“多少钱?”周不器眼睛一亮。
黄牛伸出了三个手指:“300块!”
“这么贵?”
周不器皱皱眉,有些不喜。
一张成人通票才100元!
“你看这天也不早了,再排队过去,进去也玩不了什么了。来都来了,也不差那点钱了是不?这样,你俩一起,500块钱!”
黄牛最喜欢的就是情侣组和亲子团,这样的客人,一吃一个准。
果然,周不器没有太多犹豫,不想再等了,点出了5张大票,“带路吧!”
黄牛大乐,高兴道:“兄弟够爽快!跟我来,这边人多,别挤走了。”
说着,就带着二人往队伍前面冲。
周不器和薛宝珊对视一眼,都有点莫名其妙。
不是说有特殊通道吗?
在哪呢?
钱都交了,不跟也不行了。
只能硬着头皮往前冲。
可是人太多了。
只听黄牛在前面扯着嗓子喊了一句:“插队了插队了!都让让!”
果然挤出了一条道。
带着二人往里挤。
周不器和薛宝珊都傻了,目瞪口呆。
而那些排队的人这时也反应过来,各种难听的话都骂出来了。让这二人羞愧的恨不得找个地缝钻进去。
卧槽!
这什么狗屁黄牛?
“快跟上!别愣着!”
前边带路的黄牛还很负责任,回头拉了周不器一把。
周不器都快疯了。
不过这个时候,想撤也不可能了。
骂都挨了。
钱都交了……
太坑了!
周不器一把将宝妹妹的鸭舌帽摘下来,戴在了自己脑袋上,压的极低,让大家看不清自己的脸。然后张臂,直接把宝妹妹搂抱在怀里,让她的脸蛋藏在自己怀里。
抱着她往前冲!
冲冲冲!
黄牛看起来身体削瘦,可真是有劲,一边高喊插队,一边往前冲。
眨眼间,就冲到了售票口。
抢在了一个胖乎乎的大妈之前,对售货员大声道:“来两张通票!”
“哪来的鳖孙?呼死你个占孩得!”大妈似乎是河内来了,口音很重,骂的很难听。
黄牛面不改色,好像啥也没听见。
售货员和黄牛应该早有联络,效率极高。这边递上去两张大票,她马上就出了两张票。
黄牛笑哈哈的接过门票,得意的瞟了胖大妈一眼,然后把门票递给羞愧的无以复加的周不器,很大气的挥挥手:“你俩去玩吧,我来跟他们还口!”
说完,果然跟那胖大妈对喷起来。
周不器感觉两辈子从没见过这样的大场面,算是彻底服了。
不敢耽搁,拉起宝妹妹,学着黄牛对骂声充耳不闻的定气功夫,一路高歌的冲进了园区。
便有一种进入桃花源的感觉——从口入,初极狭,才通人。复行数十步,豁然开朗。
“呼!”
骂声消失了。
周不器长长的舒了口气,仿佛从地狱里走了一遭,忍不住感慨:“这黄牛真……真是……真是有诚信啊!”
这通道,是够特殊的。
薛宝珊的脸蛋绯红如霞,扬头看他,紧紧的抿着嘴唇。
周不器也看她。
看着看着,也不知谁“扑哧”一笑,二人就都哈哈大笑起来。
薛宝珊伸手在他胳膊上拍了一下,笑不可抑的嗔道:“叫你乱带路,不好好排队,找什么黄牛啊?要是被人知道了,还不被笑话死?”
周不器嘿嘿笑道:“没事,刚才我帽檐压的低,没人能看清,咱俩不说,谁也不知道。”
薛宝珊抿着嘴唇,给了他一个大白眼,“周同学,你就这样自欺欺人吗?”
“管他呢!反正咱俩是进来了!走吧!今天是宝玉和宝钗,同游大观园!”说着,就拉起她柔软的小手,向园区内走去。
薛宝珊歪着头,羞怒的瞪他,却见他脸皮极厚,好似没发现。
就咬咬嘴唇,使劲的往外拽。
结果她越拽,他握的越紧。
她忍无可忍,嗔道:“周同学,你弄疼我了!”
“啊?是吗?”周不器故作惊讶,连忙双手捧住,“我给你揉揉。”
薛宝珊噘嘴道:“周同学,你这样可流氓了,我不喜欢。”
“呃……”
周不器有点尴尬。
是啊,这是端庄贤淑的宝妹妹,不是寻常的妖艳浪货。
薛宝珊善解人意,自知失言,眼光颤动,“周同学,你……你生气了吗?”
“啊?没有。”周不器不太自然的笑了笑。
“还说没有,脸都黑了。”薛宝珊白他一眼,然后红着脸蛋,低下头,“周同学,你对我好,处处都照顾我、关心我、体贴我,其实我都懂的……我刚才,我跟你道歉,我没……”
周不器哈哈一笑,“说什么呢?走啦,那是海盗船吧?你敢坐吗?”
“有什么不敢的。”薛宝珊脸蛋上如雨后彩虹,绚烂多姿,主动挽着他的胳膊,笑语盈盈的向海盗船的方向走去。
锦江乐园里的游乐设施,大多数都是刺激类的游戏,还有100多米高的巨型摩天轮,远远看上一眼都特别吓人。
要是伍雨,说不定要把这里的游乐设施全玩一遍。
宝妹妹就不同了。
起初说的掷地有声,可真临近了,看到悬在天空中十几米高的海盗船,俏脸发白,声音都有点打颤,抓着周不器的胳膊,可怜兮兮的颤着声说:“周同学,要不……要不咱们别坐了?看看就好了。”
“别呀,咱这门票都买了,不玩不浪费了。光看的话,买10块钱的观光票就够了。”
“可是……”
“别怕,有我呢。”
两分钟后,上船了。
其实,海盗船并不是太惊险的项目,跟摩天轮、峡谷漂流、超级秋千什么的要差很多。
可即便这样,开船后,尖叫声也响彻云端!
海盗船在设施的牵引下,就好像在大海飓风中漂流的船一样,跟惊涛骇浪搏斗,上下起伏、左右翻飞,晃动的特别剧烈。
薛宝珊害怕极了。
却并不像其他女孩子那样,在肆无忌惮的放声尖叫,而是紧紧的闭着眼睛,贝齿紧紧的咬着嘴唇,小手紧紧的抓着绑在身上的背带,俏脸煞白。
就好像不是来玩游戏,而是来受罪的。
周不器叹了口气,有点后悔带她上船了,伸手去抓她的手。
宝妹妹眼睛睁开了一个缝,见是他,就十指相握。
然后又赶紧闭眼。
十分钟后,周不器几乎是把她抱下船的。
直到脚粘地了,她苍白的脸蛋儿,才渐渐复苏,多出了几分红润的光彩,却依旧伏在周不器的怀里,仍在心有余悸。
周不器低头,轻抚着她的头发,关切的问:“怎么样?还好吗?”
“嗯。”
薛宝珊做了几个深呼吸,这才展露出了一个有些勉强的笑脸。
接下来,自然不能再玩惊险刺激的项目了。
碰碰车、单轨脚踏车、双人木马……尤其是双人木马,坐在那种造型各异、形象逼真的古典马车和皇家御马上,让宝妹妹流连忘返。
最后,二人在“古董蒸汽机火车”的车厢内,观看了一个电影片段。
电影的内容倒是其次,主要是氛围很不错,宛若穿梭回了上个世纪的三四十年代的欧洲。
“周同学,今天谢谢你!”
离开的时候,薛宝珊脸上洋溢着灿烂美妙的笑容,好似不加遮掩、尽情绽放的名贵花朵。
周不器还有点自责,“我不该带你去海盗船……”
“没有啦。”薛宝珊很少见的大发娇嗔,有几分撒娇,“人家玩的很开心呢,从小到大,我还是第一次来游乐场玩呢。”
周不器知道她家里的状况,她爸爸是做地产生意的,很有钱,但妈妈却没有名分,以至于她和爸爸的关系很冷淡。
“以后有机会,咱们经常来玩。”
“不了,一次就够了。”
薛宝珊轻轻摇头,歪着头,莞尔一笑,“周同学,你要把主要精力都放在工作中,守护全国大学生的责任都在你肩上呢。”
“你呢?”
“啊?”
“我有守护你的责任吗?”
“周同学!”薛宝珊脸蛋绯红,眼神嗔恼的看他,“咱们……咱们是兄妹。”
周不器笑道:“那就是有了,当哥哥的,肯定要守护好妹妹。”
薛宝珊低下头,细细的“嗯”了一声。
第289章 要把尊严还给大学生
微点安全卫士上线三天,总下载量超过500万。
有趣的是,东方微点的后台统计,产品的总装机量是440万。校内网这边的独立IP下载量却是420万。
有了20万的数据差。
原因只有一个。
那就是有大学生看到这款产品功能强大、需求性好,在校内网下载了安装包后,通过其他的方式传给了校外用户。
后来在搜索引擎中查询,果然在一些个人站点中,找到了微点安全卫士的下载安装包。
这就是用脚投票了。
一款口碑极好的产品,用户们使用过后,就会形成口碑效应,自发的通过各种方式向朋友们推广。
相关的外部下载链接,甚至已经出现在了朋友网中。
不必占用校内网的宽带和服务器提供下载服务,节约了成本,又为微点安全卫士免费宣传了一波,增加了用户量,算是好事。
不过,却也打破了原有的一些部署。
本来是想着现在校园市场内广泛推广,形成强大的口碑效应,给外界那些非大学生用户形成饥饿效应。
然后完成一波爆款产品的推广营销。
却没想到,本来是为大学生们准备的礼物,这么快就流落到校外去了……
“没办法,谁叫咱们的产品太好呢!”
电话里,周不器叹息着说。
郭鹏飞气笑道:“你就装吧,不知道得多得意呢!昨天晚上季子安找我喝酒,你猜怎么着?他哭了一晚上!”
“啊?”周不器愣了一下,“不是吧?”
郭鹏飞叹道:“压力大呗,东方微点那么乱的管理秩序,新人和老臣的争锋,以及他这个刚毕业大学生缺乏经验、威望不足,难啊。从新浪请来了一个学长,本以为是帮自己的,结果来了之后也在抢权。他跟我说,这次微点安全卫士上线要是没引起轰动,他都……”
“创业嘛,哪有什么顺风顺水?人只有在绝境的时候,才能爆发出最强大的潜力。不管怎样,这次不是成了吗?”
“是啊,如释重负!”
周不器道:“告诉季子安,借着这个机会,把东方微点上下好好的梳理一遍,可以借势开除几个刺头,立立威。他那个学长,已经被我收拾过了,等他在回到公司上班,肯定能配合他的工作。”
郭鹏飞哈哈笑道:“我就知道你带王浩阳去魔都,准没好心思!对了,你那边怎么样了?孟厚坤跟我说签完合同了?”
“嗯,一会儿我就过去一趟,跟那几个创始人好好聊聊。”
“他们同意留下了?”
“微点安全卫士这种产品,就相当于当年港府混乱政坛下的廉政公署!你说意义重不重大?说是划时代都不足为奇,但凡有点眼光,都能看清校内网的格局和志向。”
“只是没想到,这么快就传到校外去了。我刚上网查了,连天空软件都收录了!”
“是吗?”周不器笑笑,“不收钱吧?”
在天空软件平台下载软件,一些软件方要按照下载次数给网站支付服务费。
“收个屁,我巴不得他们没收录!”
郭鹏飞没好气的骂了一声。
大概也是在周不器身边时间长了,近墨者黑。
记得最开始认识的时候,他不太喜欢讲脏话。
“要我说,咱们还是按照预定计划开展比较好,通知天空软件,要求他们下线。然后在朋友网那边封杀相关的校外下载链接。”郭鹏飞有些愤愤不平,这种计划被变化打乱的感觉很不好。
周不器道:“没必要,非官方下载,毕竟是小众。不妨借着这波‘非法下载’,壮壮声势。让季子安他们赶紧把木马查杀业务整合好,等面向公众时,就提供升级版本,只能到校内网或者朋友网上官方下载。”
“你早就算计好了?”郭鹏飞大呼吃惊。
“行了,我不跟你说了,我要去交大了。”周不器笑了笑,随即想到了什么,“对了,团购那边你也关注一下,石婧琳有点飘啊。给我发邮件说,要把校花校草评选的项目跟团购项目合并,利用校花校草在各自学校的影响力,推动团购的销售……”
“对,她跟我说了,可给我出了大难题!”
“怎么了?”
“她说要设置分布式网站,每一座城市都提供各自不同的网页,根据用户IP来判定。比如南开大学的学生,登陆的就是津门地区的页面。在团购时候,就由津门地区的校花拍段小视频,去推荐产品,也可以关注她的朋友网账号等等。”
周不器眼睛眯起,“她这想法是有点激进,单是拍摄小视频的费用就是不菲的开支。不过,一城一站还是很有必要的。现在,校内网是单站服务全国的大学,未来,一定是要精细化服务。每一座城市的情况不同,提供的服务自然有所差异。不说别的,校内网将来总要和饭团网整合吧?这送餐就有明显的地域限制。”
郭鹏飞对此却持反对意见,“我觉得没有必要。校内网的用户群是大学生,受众有限,这就要求校内网的架构要足够精简,没有发展成大站的基础。我认为现在的基础框架已经够了,饭团网要是能做起来,就自己做好了,校内网这边可以帮忙宣传,业务整合就没必要了。”
周不器稍作沉默,感觉他说的也有道理。
校内网是不可能发展成大型网站的,只能是面向高校的小众网站。
没必要像58同城、赶集网那样浪费巨大的人力物力,在每一座城市都搭建服务器,构建子网站。
对紫微星来说,校内网只是一个孵化器。
比如团购、社交、点评、订餐、论坛、二手交易、招聘等业务,通过校内网的平台,先在全国大学里推广,积累经验、培养用户,寻找成熟可靠的商业模式。
等时机成熟了,再走出校园,成为面向大众的网站。
比如朋友网,已经成功的从校内网中脱胎换骨。
“嗯,那这件事就回头再说。石婧琳那边,你去安抚好了,那老巫……她脾气不小,别整出事儿来。实在不行,就叫我女朋友去。”
“哪个啊?”
“咳咳……”
周不器有些尴尬,气道:“伍雨!”
结束通话。
郭鹏飞就所有所思,不是正经事,而是浓浓的八卦之心。
在电话里,他听见周不器喊石婧琳外号了。
老wu什么的,没说清楚。
不会是老乌龟吗?
那可真够绝了!
……
曹红涛和秦明亮果然留下了。
等周不器去到交大的时候,他们还在一脸兴奋的测试着微点安全卫士的功能,在进行计算机磁盘整理呢。
“怎么样,这款产品还行?”
周不器笑呵呵的走进了实验室。
曹红涛神色有些尴尬。
秦明亮倒很爽利,笑道:“是一款好产品,作用太大了。昨天我女朋友还跟我说呢,她彻底摆脱淘宝广告的骚扰了。”
周不器奇怪的问:“你女朋友?不会吧,你以前都不帮忙?”
秦明亮很无奈的道:“我也没什么办法,后台进程隐藏的太深,我也早不到。所以我的办法就是重装系统。结果她又不怎么懂电脑,下载软件时候稀里糊涂就安装了一堆全家桶。”
随即,他就搓着手,振奋的说:“不过这下好了,微点安全卫士一键删除,以后我再也不用头疼了。”
周不器笑笑,“好了,不说那些了。在我看来,咱们这个应届生求职网做好了,对招聘行业所起到的效果,不会比微点安全卫士差太多。”
曹红涛既然要留下,也就不会藏私了,很认真的说:“其实,最开始做这个招聘网站时,我们想做三套算法的,只不过力量有限。除了有职位搜索CampusSearch算法,还要有求职系统CampusHR算法,以及广告系统CampusAD算法。”
“哦?”周不器虽然不懂技术,但对技术很感兴趣,“具体说说?”
曹红涛道:“CampusSearch算法你已经看到了,现在应届生求职网所捕捉到的信息,都来自这个算法。现在是V1.0版本,还有很大的改进空间。CampusHR算法,可以搭建企业和学生之间关系,可以让学生求职更方便,企业招聘更便捷。”
周不器试探着说:“就是说企业声明招聘要求,算法就会自动提供那些符合要求的大学生?免去了很大的筛选工作,节约了企业效率?”
曹红涛道:“对,就是这个意思。有时候企业花费很多在一所大学里开展校招,可能一个人都选不到,这就是信息不对称啊,他们之前根本不了解大学生的状况,极大的浪费了企业成本。我们希望能推动大学生在校期间,就能够不断的完善自己的简历。在求职的时,既方便了企业,也方便了自己。”
“怎么方便自己?”
“就是大学生提供个人简历,然后声明希望的薪资、企业和岗位,系统算法就会自动匹配。如果企业端和学生端的匹配吻合,就能极大概率的完成招聘。”
周不器点点头,“这是个大工程,实现起来很复杂。那个广告算法呢?是只能匹配广告?”
“对,因为我们掌握了双方的用人和求职信息,就能够针对性的投放广告,极大的提升效益。”曹红涛抬起头,一脸期待的样子。
毕竟,对企业来说,赚钱才是最重要的。
周不器却大手一摆,淡淡的道:“这个算法搁置,盈利的事先不考虑。当务之急,是更新、完善搜索算法,同时开启求职算法的研发工作。另外,网站需要更清新、更简洁的页面,回头校内网那边会提出一些产品意见,你们要加以改良。你们团队就5个人?”
“对。”
“那就招聘吧,交大的人才应该不少吧?大学生创业嘛,可以积极的吸纳兼职。”
“行。”
“对于咱们这个网站和算法,我只有一个要求,就是不能让企业像去菜市场买菜一样的随意挑选,要把尊严还给大学生!”
对于这个问题,周不器已经考虑很久了。
大学生们,往往都是眼高手低。
如果是A级企业招聘,只有D级能力的学生去应聘,肯定被当成烂菜叶一样的遗弃,这就是定位不准。
只要算法得当,能够给学生和企业有一个清晰的定位,推荐学生去符合自己当前能力的企业应聘,成功几率就大大增加了。
D级能力的学生就不会浪费太多的时间在ABC级的企业上,不会因连续的求职失败而灰心丧气,对社会、对人生依旧抱有美好的向往和信心。
第290章 堂堂正正之师不怕小鬼
现在的应届生求职网,只有主页面,即排版简单又略显糙杂的校园招聘信息。
这显然是不够的。
接下来,周不器重点说了一下未来网站需要的产品架构。
首先,要有BBS论坛。
以方便求职者的经验交流、资源分享,讨论简历的更改,把笔试、面试的过程跟更多的人分享出来。
其次,就是要有足够多的求职资料。
可以做成文字,或者视频的形式免费提供。
比如知名企业资料、公务员考试题库、个人简历制作方法、面试技巧、自主创业、女生求职等等,甚至还可以包括出国留学、考研技能培训等等。
因为考研和考公务员是重要领域。
所以不妨设置一个垂直的考研板块和公务员板块。
早在去年的时候,周不器就想搭建一个平台,帮助大学生们考研。结果从马平山到陈东,都没做起来。
现在,有了应届生求职网这个平台,刚好可以填补这一块空白。
当然,还有最重要的!
就是这个开学季,周不器要送给全国的大学生的第三份礼物——《应届生求职指南》!
其中要包括职业规划、简历制作、笔试面试、企业招聘日程、招聘陷阱、签约违约、户口问题、公务员等求职过程中的每一个环节,帮助应届生们解决毕业季的刚需问题。
现在是9月中旬,再有不到2个月,2006年的校招就要开始了。
如果能帮助大学生们少走一些弯路,在求职过程中更加顺利,也算是功德无量的一件好事。
很多时候,商业就是这样。
当你拼命的追求财富时,企业往往很难真正的做大做强;当你忽视金钱,为了某一个理想而努力时,财富、地位、名望就会随着理想的步步实现,如影随形的到来。
应届生求职网这边工作还很多,除了核心成员外,还需要增加新人。
《应届生求职指南》就不需要这个团队来做了,周不器打算把这个任务交给陈东。
他现在做的是出版业务,跟各大高校的出版社、就业指导中心的老师都很熟。
手里还有盗版书商的资源。
既然是礼物,当然是免费的。
所以,这本书,这其实不算书,不销售、不盈利,只是学习资料,不需要出版批号。如果正版出版社报价太高,说不定就要找盗版商了。
……
返程了。
王浩阳心思忐忑。
这次来魔都,本以为能在收购过程中发挥作用,至少在说服几个创始人留下这件事上,能展现一些个人风采。
结果……毛用没有!
周大老板一出马,什么都轻松搞定。
谈笑间樯橹灰飞烟灭。
好似一点压力都没有。
尤其是接触过程中,他深刻的感受到了周大老板的远大志向,心中是纠结着,这和他在新浪任职的感觉完全不同。
新浪是一家稳定的大公司。
各项业务都成熟了,坐上了国内第一大门户网的位置,已经失去了边界拓展。
紫微星这边则完全不同。
校内网、朋友网、饭团网、东方微点……从社交,到订餐,从共享单车,到网络安全,最近甚至要做招聘业务了。
发展方向似乎无边无际。
更令人惊奇的是,这些业务之间,竟然真的能巧妙的连接起来。
微点安全卫士现在是通过校内网,在校园市场推广;未来,就会通过朋友网,向全社会开放……
生态系统的效果,好像真的出现了。
这就愈发让他觉得周大老板胸中有丘壑,不是一般人。
“微点安全卫士已经引燃了校园市场,也不用你去运作了,天涯里已经出现了好几个热帖,强推这款产品了。”
“是啊,酒香不怕巷子深。”
即便坐的是商务舱,王浩阳也总觉得拥挤不舒适,主要是心虚。
周不器淡淡的看他一眼,“回去之后,你会怎么做?”
王浩阳正色道:“微点安全卫士的成功,证明这条路是正确的!免费,是互联网的灵魂。付费软件属于上一个时代。就产品的应用层来说,微点安全卫士就是证据,证明用户们更亲睐这种简单直观的界面,不需要通过复杂有难度的操作,来证明自身产品的高大上。”
周不器道:“回去后,微点杀毒的项目组成员就可以归位了。微点杀毒只是个开始,接下来,东方微点还需要更多有诚意的产品。”
王浩阳连忙表态:“我明白,事实证明,刘宇他们的路子是错的,季总才是对的。新的时代,就应该有新的气息。微点杀毒要按照研发微点安全卫士的思路,重新架构,改头换面,就怕……”
“嗯?”
“周总,我跟你实话实说。因为以前我在新浪工作,有职务便利,所以圈里的朋友还是挺多的。这几天安全卫士上线,我的电话都快被打爆了!”
“找你说情?”周不器似笑非笑。
王浩阳叹了口气,“谁说不是呢,不管怎么说,咱这是断人财路。很多网络公司,就靠着流氓软件去盈利呢。咱们这都给禁了、删了,这跟杀人父母也没区别了。”
周不器嘴角一翘,凛然不惧,淡淡的道:“这你大可放心!咱们是堂堂正正之师,就不怕那些魑魅魍魉的小鬼!”
王浩阳犹豫了一下,压低声音,“东方微点已经被人搞过一次了,说不定……”
周不器哈哈一笑,“你多虑了,校内网的金身可不是那么容易破的!看着吧,快了,不出一个月,就会有结果。”
“啊?”王浩阳微微一愣,没反应过来,“什么结果?”
周不器冷冷的道:“就是今年夏天陷害东方微点的那个网监处长,已经被调查清楚了,证据确凿、供认不讳!”
“你说要判刑?”
“当然。”
王浩阳松了口气,“要是能判个几年,的确能震慑一些宵小。”
周不器眨了眨眼,神色古怪的看他,“你觉得是判几年?”
王浩阳还是没反应过来,或者说,他根本就不懂这里面的水深,自顾自的说道:“怎么也得五年吧?”
周不器哑然失笑,伸出了三根手指。
“才三年?”王浩阳有些失望,叹了口气,“不过也还好了,其实这些流氓软件公司的威胁还不算大,现在网络行业协会公布了互联网公约,他们也虚着呢。我在意的是那些正规的杀毒软件公司,像瑞星、江民他们,都深耕这个领域十年了,人脉深广。判个三年,至少能对他们起到震慑效果。”
周不器就一脸无语的样子,“我跟你说了,咱的背景够硬,铸了金身,三年够看吗?”
“不会是三十年吧?”王浩阳大吃一惊。
“三十年是底线,搞不好要判个无期!”
周不器冷哼了一声,他早就得到内部消息了。
前世,那个人判了死刑。
不过,这一世周不器早早出手,挽救了东方微点,没有酿成太严重的后果,主动防御技术得以保留,让华夏走上了世界杀毒技术的最前沿。
刑罚会酌情减轻一些。
王浩阳怎么都想不明白,不过收了400多万、利用职权打压了一家公司,怎么就严重到这个份儿上了?就无期了?
不会是周大老板走了人脉,想要杀鸡儆猴、威震四方吧?
这也太狠了点!
王浩阳不禁打了一个寒颤!
算是彻底服了。
自己那个上司学弟,有这样的狠人罩着,还怕掌控不了公司?
罢了,还是用心辅佐吧!
第291章 送礼
(前面团购电脑的营收数据搞错了,已经修改,可以回看。大概就是赚了1.1亿,算上原有的8000万,现在校内网账上还有1.9亿的现金,可以用来参与京东的融资了。)
现在,国内网民数量大概在1.2亿左右。
可用户上网的电脑,大约有5000万台。
短短几天时间,微点安全卫士的装机量就逼近500万,相当于进入了占领了10%的市场份额。
对一些流氓软件的杀伤力极大。
周不器回来之后,就在校内网这边见到来两个陌生人,自称是北邮的大四学生。他们做出了一款针对大学生们,可以用于查找资料的浏览器插件。
这款插件名叫“好资料搜索”,会在用户使用浏览器时,主动的弹出各类广告。
通过种种流氓方式,已经装进了300多万台电脑。
这是什么概念?
当今的大学校园,总共的电脑数量,也就是800万-900万台左右。
这款流氓插件,竟然占领了大学校园30%的市场份额。
通过网络广告,每个月也能有七八万的收入。
结果,现在微点安全卫士一推出,就成了流氓软件的噩梦。
短短几天时间,已经被清理了80%。
估计再过几天,这款流氓插件将会彻底从大学生们的电脑中消失。
开发者没办法了,只能找上门。
请求放过。
郭鹏飞知道那两个人,一个叫耿鸿文,一个叫唐德,在北邮也算是风云人物,还被评为学校的优秀学生。
上学期的时候,校内网这边招人,郭鹏飞就主动去过北邮,想让他俩过来帮忙。
好好的大学生,不做良心生意,靠着流氓软件赚黑心钱,有什么出息?
耿鸿文和唐德一度也挺动心,可一问工资,一个月才1500块钱。
他俩一个月赚七八万,生活美滋滋。
在校园里,漂亮小姑娘随便挑。
在家里,父母也笑口常开的另眼相待。
怎么可能放弃现在的美好生活,去校内网那边苦兮兮的赚死工资?
所以,谈判未笼。
甚至还说了一些很嘲讽的话。
没想到,这才仅仅过了不到半年,这二人就拎着礼品,苦哈哈的上门求饶了。
郭鹏飞还是很惜才的,坐在办公室里,语重心长的说:“鸿文、唐德,咱们也见过好几次了,我还是那句话,咱们都是大学生,将心比心,咱们也不能对大学生作恶啊!你们那个插件我用过,也太恶心了吧?每隔几分钟就有弹窗广告,还伪装成网页的广告,这不是混蛋吗?”
耿鸿文和唐德一脸苦涩。
“鹏飞,你快救救我们吧。你们那个产品太厉害了,这才几天啊,就强制卸载240多万了,再过几天,就彻底死了。”
“没有吧?”郭鹏飞摇摇头,“据我了解,微点安全卫士不会主动为用户删除任何一款软件,那是犯法的。只会把那些软件的特点描述清楚,是卸载还是保留,都由用户自己选择。”
耿鸿文犹豫了一下,试探着说:“鹏飞,你看……能不能通融一下?”
“通融?”郭鹏飞眉梢一挑。
耿鸿文压低声音,“你要是愿意帮忙……以后产品的收益,咱们三个平分!”
“你把我当什么人了?”
郭鹏飞拍案而起,感觉受到了莫大的羞辱。
唐德都快哭了,“鹏飞,那你说怎么办?总不能见死不救吧?”
郭鹏飞哼了一声,冷冷的道:“你们那款插件我看了,搜索资料还是不错的。这个时候,靠别人根本没用,只能自救!要想重新获得用户的认可,我建议你们立刻中止一切流氓行为,提供最优质的服务,说不定还能挽回用户的心。”
这个道理,不用他说,耿鸿文和唐德也懂。
关键是,没有了流氓行为,不强制弹出广告了,怎么赚钱?
养服务器、养宽带,都要花钱啊。
到时候就不是赚钱,而是不停的往里面贴钱了。
想在互联网上做能赚钱的正经生意,哪有那么容易?
“鹏飞……”
“多余的话,我也不想多说了。而且,你们找我也没用。微点安全卫士不是校内网的产品,开发方是东方微点。校内网只是推广平台,没法改动产品功能。”
郭鹏飞脸色坚定,语气淡漠。
他一度还想把这两个人才招入麾下。
此时却发现,自己判断错了。
这俩人已经被金钱腐蚀了。
彻底背离了互联网的理想。
都这个时候了,他俩不想着洗白,不想着改邪归正,以便重新赢得用户的喜好。却想着通过猫腻手段、内幕交易,继续让他们的流氓插件生存……
这还是象牙塔里的大学生吗?
信仰缺失啊!
这样的人,一旦加入校内网了,说不定就要掀起一股歪风邪气,必须要拒之门外。
不止如此,随着招聘业务的展开,校内网这边要通过第一手的消息,在内部列出一个黑名单,让那些混蛋们永远都不可能在紫微星的任何一家公司任职。
耿鸿文一脸恋恋不舍,满是期待的问:“鹏飞,真的不行了吗?你要是……我们可以分一半的利润给你,要不你占大头,我俩占小头也行。”
郭鹏飞生生气笑了,“道不同,不相为谋!”
唐德深深的看了他一眼,也就没刚才那么谄媚了,冷淡的道:“既然这样,我们也就不说什么了,告辞!”
说完,和耿鸿文就要离开。
郭鹏飞眼睛眯成了一条直线,看着他俩的背影,忽然开口:“我这还有最后一条出路给你们。”
耿鸿文一脸惊喜的回头。
唐德也颇为惊讶。
郭鹏飞淡淡的道:“你们的‘好资料搜索’肯定是做不下去了,口碑太差,必死无疑。你们把原始代码和相应的数据都交出来吧,校内网这边愿意出5万块钱买下来。”
搜索是个高技术活。
即便只搜索资料,也有很高的技术含量。
尤其对大学生来说,搜索资料的需求性很高,而百度搜索引擎,最欠缺的一块就是文献资料的搜索。
连百度李老总都说,他要搜索资料,都要用谷歌。这并不是竞价排名或者什么广告推广的弊病,而是本身的搜索技术就不涵盖这一块。
唐德哼了一声,觉得这个报价太羞辱。
耿鸿文皱起眉头,“太低了吧?”
郭鹏飞摇摇头,“供求关系决定市场价格,你们那个产品,已经……”
话未说完,唐德就一挥手,打断了他,神色冷淡的说:“10万!10块钱钱,好资料搜索你拿走。”
郭鹏飞有些走神。
没想到啊!
这么轻易就得手了。
要是放在两三个月前,他们那款产品,拥有那么大的用户群,卖个一两百万也不成问题。
没想到,微点安全卫士一出马,直接来了一波大跳水。
“没问题,10万就10万。”郭鹏飞很满意,“下午我就带人亲自过去接收,要是有什么数据错误和代码缺失……”
“一手交钱,一手交货!”
唐德心情很不好,拉着耿鸿文就离开了。
刚巧在门口的时候,遇见了周不器。
不过,周不器平时太低调,也不在公共媒体上出现,外人并不知道还有这样的人物存在,只以为是校内网的一个小技术员,瞪他一眼,冷冷的哼了一声。
“莫名其妙!”
周不器很不爽,去了办公室,就骂道:“那俩逼是谁啊?装的跟二五八万似的。”
郭鹏飞兴奋的道:“来送礼的!”
“送礼?”
周不器表情古怪,看了一眼茶几上摆放的七八个礼袋。
“咳,不是这些。”
郭鹏飞摆摆手,然后眉飞色舞把刚才的事情给说了一遍。
“搜索资料?嗯,果然是送大礼!”
周不器一听就明白了,这款插件只要去除了弹出广告的流氓属性,还真的很有实用性。
要是对方能静下心做产品,改个名字,再把玩猫腻的手段和热忱用于跟校内网、5Q网、海内网之类的校园社交网站合作,说不定用不了几个月,就能在校园市场中占有一席之地。
到时候,卖个几百万都不成问题。
郭鹏飞若有所思的道:“现在的浏览器工具栏,大都有流氓属性,百度搜霸……就是百度工具栏,也是一大流氓插件,被用户深恶痛绝。等大学生们用微点安全卫士清空了浏览器的插件栏后,空出来的位置,刚好给以给那些真正的良心产品。”
周不器笑道:“这款插件,回头交给东方微点那边,改个名,就叫微点资料搜索吧。”
“啊?”郭鹏飞有点失望,这是他的斩获呢,试探性的说,“要不叫校内资料搜索也行……”
“滚蛋!”周不器笑骂了一声,“校内网做好web端的服务就好了。研发软件的工作,都交给东方微点。”
“研发软件?”郭鹏飞敏锐的抓住了这个词。
周不器轻轻点头,“微点安全卫士是个开始,微点杀毒是巅峰。这两款产品是打响‘微点’的品牌,随后要继续推出一些实用的小程序,进一步完善用户PC端的应用性功能,搜索、压缩、浏览器、导航,以及无线端……商业,总归是要盈利的。”
郭鹏飞道:“所以是跟传统领域完全相反了?杯装奶茶那边,是先有推广,再有品牌,然后是用户。东方微点是先积累用户,形成品牌。然后再依托着用户和品牌,进行盈利性的推广,通过浏览器和导航页的广告收入?”
“差不多吧。”周不器神色有些骄傲,“一切,才刚刚开始。”
第292章 亮肌肉
晚上回家。
伍雨特别开心,一见面就扑他怀里,又亲又抱。
温知夏则不太好意思,只是浅浅一笑,说了声:“回来啦。”
吃过晚饭,也就该办正事了。
好几天没见,总要恩爱一番。
伍雨却没这个觉悟,很显摆的搬出来了一个……密码保险箱。
周不器都惊呆了。
这姑娘又在搞什么?
看向温知夏,就见她也是一脸无奈的笑。
“老公,你快看看,这些都是我买的宝贝!”
然后,就输入密码,把里面的一个个精致的小盒拿出来,打开……都是些闪亮发光的珠宝。
蓝的,白的,红的,绿的,黄的,黑的、透明的……
周不器眼睛都看花了。
都叫不出来名字。
“怎么样,好看不?”伍雨献宝似的捧着一个蓝绿色的雕中凤纹的玉盘,美眸一眨一眨的,很期待的样子。
周不器抽了抽嘴角,“嗯,挺好看的,这是什么啊?”
“孔雀石啊!”
“多少钱?”
“不贵,这么一大块,算上雕工,也才不到2000块钱。”
“倒是不贵。”
周不器点点头,笑道:“你这算什么?收藏吗?”
“啊?”伍雨愣了一下,有点脸红,“不……不算吧,我也不懂,就是觉得好看,看见了就想买……”
“是真的吗?”
“应该是吧?”
伍雨也拿捏不准,随即轻哼了一声,“管他呢,反正好看就行。老公你看这个玉坠,是猫眼石,这个手镯,是翡翠的,嗯……这个有点贵,花了7万多呢。”
接下来,有珍珠、红宝石、蓝宝石、欧珀、青金石、祖母绿、绿松石、黑曜石、橄榄石、琥珀、水晶、和田玉……
总共有五六十件之多。
贵的几万块,便宜的几百块。
周不器有点崩溃,这么一堆花花绿绿的破石头,有什么好看的?
以前,他就也知道这姑娘喜欢宝石类的首饰。
没想到这次出门,她的兴趣爱好一下就泛滥了。
“大宝,你去把浴缸放满水呗?咱们一会儿泡个澡。”
周不器抬头,对温知夏吩咐了一声。
一起泡澡这件事,她已经默认了。
三个人晚上在一张床上睡,虽没发生什么,但这关系也是持续升温。称呼也变了,一个是“大宝”,一个是“二宝”,腻歪的不行。
估计用不了多久,就是真正的齐人之福了。
“老公……”伍雨脸蛋红扑扑的,撒娇般的坐进他怀里,“你说这些东西好不好看嘛。”
“好看啊!很不错!”
“真的?”
“嗯!”
周不器似乎想明白了什么,搂着她,笑着问:“买这么多珠宝,你手里还有钱吗?”
“没……没了。”
伍雨一副羞愧的表情。
那可是一张30万的卡啊。
买东西的时候,刷刷刷,刷卡刷的特别爽。
可看到账单后,就吓坏了。
周不器好笑道:“花光了就说呗,咋地,还怕我养不起你?等着!”
说着,就起身拿过钱夹,从里面拿出了两张一模一样的建行的银行卡,递过去,“这两张卡,你俩一人一张,早就办好了,忘给你们了。”
伍雨笑靥如花,接过银行卡,雀跃的亲他一口,兴奋的说:“老公,这里有多少钱啊?”
“每张卡里有100万,够你花一阵子了吧?”
“这么多?”
伍雨失声而出,双手一颤,竟有些拿不稳。
周不器哑然失笑。
这姑娘还知道钱多烫手?
也没太在意,又从钱夹里拿出了一张有些旧的卡,也递给了她,“这是我的工资卡,每个月应该能入账一万多,你拿去当零花钱用吧。”
他现在的工资分好几份,紫微星这边每月1万元,奶茶厂那边每月2000元,婕妤传媒每月1000元,共享单车那边每月也能拿800块的薪水……
当然,这点工资他根本看不上眼。
上次分红入账4000万,在碧海方舟买了套别墅,花了1300万,再拿200万给她俩消费……个人账上还有2500万。
“工资卡?”伍雨吓了一跳,连忙推辞,“不行,工资卡我不能要。”
“100万的卡都收了,工资才多少钱?”周不器没法理解她的脑回路。
“不是钱多钱少的事,是……”伍雨迟疑了一下,鬼鬼祟祟的说:“老公,工资卡你还是给温老师保管吧,我拿着她该不高兴了。”
“呃……”
周不器反应过来。
好像有点道理。
心情不错,这姑娘有点爱慕虚荣,却很识大体。
这时,温知夏传来了召唤:“好了,你俩过来吧。”
周不器哈哈一笑,抱起伍雨,去泡澡了。
只泡了十五分钟,周不器就抱着温知夏回卧室了。
又过了半个小时,伍雨去敲敲卧室的门,腻着声道:“温老师,时间到了。”
很快,温知夏就蓬松着头发,杏眼如丝,俏脸殷红的开门出来了。
伍雨看了眼挂钟,轻声道:“温老师,现在9点10分,你9点40来换我吧。”
“嗯。”
温知夏的声音都有几分酥软。
伍雨刚要推门进去,就压低声音,悄悄的劝道:“温老师,要不咱俩别这样换来换去了,麻烦死了,老公也不喜欢,不如就……”
温知夏连忙打断了,推了她一下,“过一阵儿再说吧。”
替换了伍雨,她去泡了一杯蜂蜜水,然后在客厅沙发上坐下,长长的吁了口气,揉了揉腰,感觉浑身上下都软软的,使不上力气。
这时,她看到了茶几上静静躺着的那张建行卡。
拿起来端详了一会儿。
眼神复杂。
她没有大手大脚花钱的习惯,但她是伏弟狂魔,弟弟来京工作了,总要处处帮衬着。
……
应届生求职网的域名就是这五个字的拼音yingjieshengqiuzhi.。
很垃圾。
通常来讲,域名越短,价值越高,越容易被用户记住和输入。
作为域名大佬,周不器肯定要有所作为。
而且,应届生求职网太强调应届生了,注定只能局限于校园市场。
如果以后做大了,要走出校园,这个名字肯定就不行了。
他要把求职网,即qiuzhi.这个域名买下来。
这可是顶级域名。
估计很多年前就被人抢注了。
一查,果然如此!
持有此域名的赫然就是国内最知名的域名大佬蔡文生,从2000年以来,他向全世界售出了1000多个域名,赚了2个多亿。
他一个高中都没毕业的互联网外行,因此成了互联网圈的大佬,投资了很多互联网初创公司。
这点小事,周不器就不必亲力亲为了。
把任务交给关婷。
也就一个小时,就收到回信了。
关婷很生气的说:“人家不卖!”
“啊?”
周不器没反应过来。
不卖是什么意思?
注册了域名,不就是为了出售赚钱吗?
关婷道:“我按照他们留的电话打过去了,是蔡文生的助理接的,开始的时候可客气了,说只要价钱合适,都可以谈。结果过了几分钟,她回电时的态度就变了。”
“为什么?”周不器觉得有点莫名其妙。
关婷咬着嘴唇说:“那个助理说,蔡文生不想跟校内网合作,除非……除非咱们这边给通融。”
“啥意思?”
“蔡文生投资了一个网络公司,那个公司做了一款产品,叫YOK超级搜索。”
“YOK超级搜索?这么耳熟呢……不会是流氓软件吧?”
“差不多吧,反正安装了就很难卸载。”
周不器冷笑一声。
算是明白了。
这是想拿域名交易,来威慑校内网,让微点安全卫士能够“温柔”一点,不要对他们的产品下刀……
做流氓软件,还这么理直气壮?就不心虚?淘宝损失那么严重,都没说是跟校内网这边展开交涉呢。
“查了吗?那款软件什么定位?”
“C类。”
关婷的工作显然很到位。
这是微点安全卫士对流氓软件的分级。
3721,dudu这类的产品,是A类流氓软件,微点安全卫士会显示红字,并配有“警告”、“危险”、“威胁”等字样,强力推荐用户进行清理,清理率接近100%。
百度工具栏、一搜工具条这类的产品,是B类流氓软件,会显示红字,并配有“可能”、“推荐”的字样,建议用户进行清理,清理率超过70%
C类流氓软件对用户的威胁较小,而且实用性较强,连红色字体都没了,变成了正常的黑色字体。很多用户为了使用其功能,往往也能忍受稍许的流氓行为。
按理说,C类流氓软件的卸载率并不算太高,也就是50%左右。
却没想到,50%也忍不了。
周不器点点头,“既然他们要通融,那就通融一下。”
“啊?”
关婷大吃一惊。
这不符合校内网的价值观吧?
周不器冷冷的道:“跟东方微点那边联系,把YOK超级搜索列到A类名单里。等这款产品彻底死了,蔡文生也许能清醒一点。”
“呃……”
关婷张大嘴巴,吃惊了好一会儿,才后才转身跑了,风风火火的。
YOK超级搜索没有搜索技术,而是一款集合了很多种搜索引擎的桌面软件,有一定的实用效果,却没什么技术含量。类似的软件,市面上至少有二三十个。每一个都有流氓性质,会有强制安装、全家桶、弹出广告、很难卸载等等。
这种初创小公司,就算想告状,都没能力。
被一款神级产品封杀,就注定只有死亡。
校内网虽然很兴潮,但圈子里的眼光并没有太过正视,一群大学生做起来的网站,就算能火一时,总不能一直成功吧?
随着微点安全卫士的推出,是该亮亮肌肉了。
哥也不是好惹的!
第293章 虽千万人吾往矣
做微点安全卫士,压力很大。
周不器早就预料到了。
东方微点那边,已经收到了7张法院的传票,以后只会更多。
不过这种事,想诉诸法律,几乎不可能。
谁正谁邪,一目了然。
校内网论坛里,由总编辑、总版主关婷小姐主导,发了一篇《道之所在,虽千万人吾往矣》的帖子,在各个板块红色加亮置顶。
描述的就是微点安全卫士所受到的不公平待遇,以及被起诉的法律风险。
帖子一经发出,跟帖立刻超过了一万条。
“支持校内网!支持微点!”
“校内网好样的,跟流氓软件死磕到底!”
“正义也许会迟到,但一定不会缺席。校内网和东方微点,坚持到底!”
“邪不压正!”
“支持!”
“支持!”
“支持!”
……
好的产品,只需要用脚投票。
不止如此,IT圈子里,可不仅仅有很多流氓商家,也有有志之士。
第一个响应号召的,赫然就是企鹅公司。
QQ弹出的迷你新闻页面中,头版头条就是企鹅公司的声明,做了反流氓软件签名,还说互联网需要更多的人站出来反对流氓软件,让这个行业更加干净,未来这个行业才能健康的发展。否则以后新的互联网公司,这个环境不改变,很难出污泥而不染。
这样的声明不意外。
企鹅应该是当今国内流氓软件最大的受害者。
QQ作为一款国民级产品,是企鹅公司的根基。结果,北理的计算机老师编写了一款珊瑚虫QQ,以野蛮的姿态耍流氓。
本来都告一次了,对方也妥协了。
结果可好,没过多久,珊瑚虫QQ又更新了,继续耍流氓。
没办法,企鹅公司必须下重手,诉诸法律的手段了。
这种人,不蹲几年大牢不长记性。
坐在办公室里,周不器看着电脑屏幕前的这封公开信,却一百个不信。
开什么玩笑?
这可是企鹅!
其发展手段,不比流氓软件强多少。
这样一家公司,会大公无私的为互联网格局做出奉献?真要是有这个心思,那就把QQ端口打开,普惠全国互联网企业呗?
可是,又摸不清脉络。
这时,周不器来了一个电话,竟然是金山的雷俊。
“雷总?”
“真没想到,你有这样的决心和魄力。小周,这件事情上,我很佩服你。”
金山堪称国内最干净的软件公司了。
为了避免劣币驱逐良币,雷俊当然希望互联网环境能积极健康,禁止一切耍流氓的玩法。
周不器笑了笑,“你说微点安全卫士?呵呵,这是我辈应该做的事,义不容辞。”
“好一个义不容辞!”雷俊大赞了一声,随即很关切的问,“你那边压力不小吧?”
周不器叹了口气,很夸张的说:“岂止是压力不小,都快被那些流氓软件厂商压垮了。威胁恐吓且不说,单是传票就收了七八张,难啊!”
雷俊勉励道:“成大事者,必然要劳其筋骨、饿其体肤。小周,你还年轻,这是市场对你的磨练。”
周不器撇撇嘴。
心说你丫站着说话不腰疼!
随后,雷俊就叹了口气,郑重严肃的道:“净化互联网、反对流氓软件,是一项利国利民的好事,这么大的压力,不能总扛在你一个人的肩膀上。哥哥我脑子没你那么活,但该承担的责任还是会有的。”
周不器心头微微一颤,有一种不太好的预感,“雷哥,你这……这话什么意思?”
雷俊道:“我已经责令成立了安全卫士的研发小组,想必用不了一两个月,金山安全卫士就能推出市场了。这么大的压力,总不能你一个人承担,金山愿意跟你并肩战斗!”
噗!
周不器差点喷出了一口老血。
要不要这么无耻?
抄袭了人家的产品,还说的这么冠冕堂皇,好像重任在我、不得不做的样子……这些互联网大佬,一个个真不是善茬啊。
明明是在坑你,说起话来,就好像在帮你。
也就是周不器两世为人,有着超越年龄的成熟。
要是换成别的大二学生,估计就得连连道谢呢。
这个时候,周不器的眼睛再落到电脑屏幕上展示的那封腾讯的公开信,刚才的疑惑也就都迎刃而解了。
连金山这种底子比较干净的公司都有意抄袭,更何况抄袭大王?
不用说,企鹅那边肯定也秘密成立了研发小组。
微点安全卫士算是开拓出了一块互联网的新版图,在起步阶段,有实力的软件公司都想早点进入,抢占市场。
周不器心知不妙。
结束通话,就联系了季子安。
要求他督促人手,加速对微点安全卫士2.0版本的研发,要把查杀木马功能加进去。
1.0版本没有查杀木马功能,金山和QQ等公司就算模仿,也肯定不会加这项功能。
毕竟,查杀木马是杀毒软件的地盘。
不能冒失的乱闯。
等一两个月后,金山和QQ的安全卫士推出,东方微点就把微点安全卫士2.0版本亮相,以碾压的姿态横扫这些跟风的对手。
知己知彼,以有心算无心,两大优势之下,没有失败的道理。
“对了,还有一件事要跟你説。”
“什么事?”
“刚才来了两个央视的记者,一个是《新闻联播》节目组的,一个是《东方时空》节目组的。”
“啊?”
周不器微微一愣。
季子安道:“他们说最近微点安全卫士的事,成了互联网最热的话题,有关领导很重视。还有今年夏天东方微点遭受到的不公正待遇,有大领导也想予以安慰。”
周不器很是惊喜,“这么说,微点安全卫士要上新闻联播了?”
季子安语气担忧的说:“岂止呢,后天,大领导会来东方微点这边考察,到时候央视的记者会随行拍摄,然后就会登上当晚的新闻联播。”
这下牛掰了。
这是以最强有力的官媒力量,来为东方微点发声!
一方面,是对今年夏天东方微点受到官权力非法制裁的安抚;一方面,是对微点安全卫士这款产品的定位和市场意义,予以认可。
这种风向标一出,那七八张法院传票就要全部作废。
“《东方时空》是怎么回事?”
“是旗下的一个叫《东方之子》栏目的专访,主要就是点评一下当前互联网环境的脏乱差,年轻人沉迷网络游戏,不思进取。咱们这种新时代的年轻人,勇于承担责任,要树立榜样。”
“哎呦!”周不器顿时笑了,调侃道:“季子安,你可以啊,真没想到,咱们这伙人里,你是第一个走出去的,官媒都要推你当榜样了!”
季子安有些莫名其妙,好笑道:“周老大,你说什么呢?采访的对象,肯定是你啊!人家指名道姓说的是你周不器。”
周不器道:“那是他们没搞清楚状况,你已经毕业了,没问题。我还是大学生呢,怎么树立榜样?让全国大学生都天天学我,逃课创业吗?再说了,你才是东方微点的董事长、执行长,专访肯定得你上。”
“啊?这……”
季子安心中一紧。
那可是《东方时空》旗下最有影响力的栏目《东方之子》啊,是全国性的最有权威的高端访谈栏目。
老家那边,亲戚朋友们都要收看的。
好紧张,好兴奋啊!
周不器笑道:“你别紧张,那种访谈节目都不是直播,尤其是央视的重磅节目,都是有台本的。就相当于考试,他们给你题目,你给答案。然后,台里会对你的答案进行审核修改,最终给你标准准答案。等录制的时候,你就背诵标准答案就行了,现场还有提词器,你照着念也行。发挥不好也没关系,可以多录几遍,还有后期剪辑,把一些没发挥好的镜头剪掉,换成别的画面。”
季子安的热情冷却了大半。
明明是一档高大上的栏目,结果被他这么一说,跟造假似的。
“那后天上午,你得过来,大领导过来,说是要见你呢。”
“呃……行吧。”
周不器叹了口气。
哎,没办法。
太优秀了,想低调都不行。
这时,关婷敲敲门,一脸神秘的样子,指着手机,用口型说:“你的电话!蔡文生!”
周不器大声道:“就说我不在!”
然后,继续跟季子安沟通后天的领导来视察参观的事。
关婷表情有些古怪,定睛看了他几眼,也没含糊,立即对着手机,有条不紊的解释:“蔡总,我们老板出去了……嗯,不知道,他很忙的……真不在,你听错了吧?他现在要对付很多流氓软件公司,我们都见不到他的影呢……真的,肯定是你听错了……”
巧了,石婧琳这时也过来了。
她不太讲规矩,也不敲门,直接走进来,大声道:“大老板,团购电蚊拍的活动该结束了,明天就开始卖手机,行吧?”
随着她负责这块业务,团购活动就开始紧凑了。
以前搞团购,有点东一榔头、西一棒槌。
经常十天半个月都不开展。
石婧琳要正规化运营,打算逐步取消团购活动的间歇期,会一波活动接着一波活动的搞下去。
先是卖电脑,洗劫了一波大学生的腰包。
然后卖稍微廉价的电蚊拍,给大学生们缓口气,从家长那里回波血。
接下来,就是重磅大戏团购手机了。
“哦?销量怎么样?”周不器眼睛一亮,他早就关注了,这次的团购电蚊拍活动,做的极其成功。
“肯定比你指挥的时候好。”石婧琳哼了一声,一脸傲娇,“总共卖了78.4万件电蚊拍,销售额接近4300万。除去运费、渠道费、成本费等支出,校内网净赚1000万!”
“做的不错!”
“有奖励吗?”
“你想要什么?”
石婧琳瞥了一眼匆匆挂断电话,略有失神的关婷,晦涩的暗示道:“你让伍雨请我……吃顿饭就行了。”
第294章 和事佬
刘强栋有点幽怨。
他这边,把全部精力都放在这次团购手机的活动中了,恨不得一个人当十个人使。
校内网那边,周不器却几乎放手不管了。
都交给了团购总监石婧琳。
还达成了一个不平等协议。
假如这次手机团购大获成功,像6月份那次一样,所有库存机全部售罄,就给她升职!
正式以校内网副总裁的身份兼任团购总监,同时负责校花校草评选的项目。
为了这个协议,她还专程找了伍雨帮忙,吹了一波枕头风。
周不器并不喜欢亲自下场,除非是别人都做不好,他才赶鸭子上架。他的优势是超越时代的眼光,在管理和执行方面,未必就比其他人强。
石婧琳亲手运营了电脑团购和电蚊拍团购,取得了巨大成功。
没有理由在手机团购的过程中,给她设置障碍。
这次的手机团购,有五款机型,分别是熊猫X60、熊猫X39、熊猫T160、熊猫PHS008A+和熊猫M28。
此前这批货都挂在京东多媒体网上了,竟也卖出了6000多部手机。
还剩下52万7千部。
就看校内网团购了。
毕竟,相比于京东售价,校内网团购价格更低。京东价是市场价的7折,团购价则市场价的5折。
为了营销,石婧琳大笔一挥,直接跟北电、中传、中戏、北舞、军艺这五大艺术院校的校花合作,每人拍了一个小视频,宣传一款手机。
五段小视频,已经以置顶帖的方式,挂在校内网论坛上超过一周时间了。
五大校花齐出马,热度空前。
回帖量比关婷的那个《道之所在,虽千万人吾往矣》的帖子还要多。
氛围炒的轰轰烈烈。
还有最后1万5千个免费抽取361°运动鞋的机会,就靠这次手机团购来赢取了。
再加上6月份的那次团购,其实是供不应求。
一旦团购蔓延到了校外,涉及到了大学生们的家长,以及家长们的同事、亲戚、朋友们,那销路就广了,有的同学恨不得一口气下单十部手机。
上次没够卖。
这次,怎么也要补上。
这一天,周不器早早的来到了校内网这边。
今天中午12点,手机团购就要开始了。
他放权了不假,可这毕竟是空前的大事,关系到这学期校内网,乃至整个紫微星集团是否有足够的资金来发展业务。
还是亲自过来镇场比较稳妥。
“告诉你个好消息!”石婧琳幽灵般的出现在了他的办公室。
“什么消息?”
“截止到刚才,会员购的注册用户,已经超过600万了,预存总金额……将近3个亿!”
周不器笑笑,“的确是好消息。”
其实他早有预料。
郭鹏飞汇报过了,说是随着时代的发展,新生的购买力和对互联网的热情度,要远远胜过老生。
随着各大院校军训结束,校内网的用户来了一波爆涨。
早在三天前,用户总量就超过1000万了!
日活用户超过300万,独立IP也有150万。
要知道,在这个开学季,校内网并没有学着其他的校园SNS网站那样,到处发传单、贴标语,就是老老实实的做自己。
然后,就是一骑绝尘!
这就是互联网的特点——赢者通吃。
作为这个领域的市场老大,校内网的市场份额,比5Q网、aren、海内网、露脸网等所有同类型网站的总份额加在一起的两倍都要大。
“你怎么心不在焉?”石婧琳有些不满的看他。
周不器摇摇头,叹了口气,“我一会儿要出去一趟。”
“啊?”石婧琳很惊讶,“还有几个小时,团购就开始了。”
周不器道:“没办法,来头太大,不好拒绝。”
“谁啊?”
“谷歌中国的总裁。”
“李开覆?”
“不是,另一个,新上任的。”
“哦,周绍宁。”
还真别说,石婧琳对业内的最新消息还掌握的挺多,满眼好奇,“他找你干什么?我听说他是具体负责业务的,李开覆是负责公关和技术的。”
周不器耸了耸肩,“他想当和事佬。”
“你又和谁闹矛盾了?”
“蔡文生。”
“那个域名大佬?他跟谷歌有联系?”
“这不奇怪,他创办了265上网导航嘛。百度收购ha123,取得了巨大成功,超过一半的流量都是通过导航页引入的,谷歌应该对265导航页感兴趣。”
事实上,谷歌在国内目前只有两笔投资。
第一笔是投资百度,第二笔则是投资给了265导航页。
石婧琳眨巴了几下眼睛,不说话了。
情绪不太高。
连续运作团购活动的成功,让她为自己感到骄傲,感觉在周渣男面前也有了说话的底气。这才发现,双方根本不在一个频道上。
周渣男关注的是国内整个互联网格局的大事。
差距有点大啊。
这样下去,怎么才能把小雨从他身边抢过来?
周不器摆摆手,“一会儿这边你盯着点,连续运营了两次,你应该也有经验了,权威也够了,能撑得住,实在不行就给我打电话。”
“我是团购总监,出了事我负责。”石婧琳一点都不小家子气,试探着问,“你去谷歌那边……你是想和谷歌开展业务上的合作吗?”
周不器笑道:“这样的大公司,总要保持着良好的关系。周绍宁那个人,我还是很感兴趣的。说不定以后能挖过来,给你打下手。”
“扑哧!”
这句话恭维的漂亮,把石婧琳直接逗笑了,灿烂的笑靥宛若两朵盛开的牡丹花,绽放在酒窝处。
随即,她就脸色一冷,嘲讽的道:“你哄谁呢?这一套,你对付其他小姑娘去,少撩我!人家是谷歌的全球副总裁、大中华区的总裁,会给我打下手?你喝了吧?”
“你就这么没自信?”周不器撇撇嘴,哼了一声,“一切皆有可能!我这就去会会他,先探探虚实。”
这么说是有原因的。
周绍宁在谷歌的工作时间并不长,也就一年多的时间。
离职的原因,是来自微软。
谷歌和微软现在的竞争非常激烈,从美国弥漫到了华夏,已经杀红了眼。
在于在和电信的合作谈判中,电信选择了微软,放弃了谷歌,导致总部大怒,否决了他的很多业务思路,继而分道扬镳。
其实,周绍宁也是无线端领域的牛人,是3G市场的高手,早年在贝尔实验室工作,后来做到了UT达斯康公司的总裁,算是小灵通的创始人之一了。
只可惜,微软的陈总早年就是出身电信系统的,关系更铁。
从谷歌离职后,周绍宁跑去临安,投靠阿里马老板了,做了一家业务服务都很糟糕的快递公司,叫百世快递。
算是被马老板忽悠瘸了的典型代表。
以他在无限通讯领域的人脉关系和专业能力,以及运营谷歌对互联网的了解,要是找准方向,做一家手机公司……说不定以后就没小米什么事了。
熊包老爸最近很兴奋。
搬家了,呼吸到了自由的空气,是一方面。
另一方面则是牛市来临,股价在全线大涨。自一个月前把手里的所有债权和现金都换成股票以后,资产已经增加15%了。
有一种双喜临门的痛快感。
在荷尔蒙的刺激下,他对做手机又生出了浓浓的兴趣。
周不器的事业核心,肯定是紫微星科技,这是一家互联网公司。如果要做手机的话,周绍宁是个不错的人选。
……
去了银谷大厦。
果然在谷歌那里见到了蔡文生。
两人一见面,蔡文生就一脸苦笑的上来握手,“小周啊,你这脾气也太大了,你想要域名就直说好了,用得着这样吗?”
周绍宁也打着圆场说:“大家都是一个圈里的人,抬头不见低头见,多个朋友多条路嘛。小周,这事你小气了。”
周不器道:“周总,你叫我小周,那我就叫你老周了。蔡总,这件事还真不是我小气,校内网的价值观不容颠覆,这是一家企业的精气神。流氓软件是国内互联网圈里的臭鱼烂虾,必须要及时清除,否则整个水潭都要臭了。别人我不管,可我愿意肩负起一个时代的使命。”
周绍宁面色惊异,似乎不太相信一个年轻人能说出这样的话来。
蔡文生也稍许愣神。
他在国内互联网圈的地位颇高,被尊称为个人网站教父,人脉极广,几乎圈里所有大佬都是他的朋友。
一来是源自他手里掌握着太多域名,在这个圈里混,就很难绕开他。
二来则是他很会做人,别看学历低,但出身底层帮他培养了很好的交际能力。
这次和周不器发生了一点小误会,就主动找人帮忙说和,企图化解了。
对方姿态摆的很低,周不器也不好拿捏,反倒显得自己小气了,微笑道:“流氓软件的事,不能商量,咱们做互联网的,总要把眼光放长远一点,不能为了一些短期利益,就放任他们毁了这片乐园吧?”
蔡文生能有什么办法?
只能认了。
心中只能默默的为YOK超级搜索唱了一曲流氓之挽歌。
“是啊,现在的年轻人,有你这样见识的,不多了。”蔡文生倒也有魄力,当断则断,笑眯眯的样子,“你想要qiuzhi.的域名?”
“对。”
“你要做招聘网站?”
“有这个想法。”
“需要投资吗?”蔡文生眼睛雪亮,很期待的样子。
周不器笑笑,“暂时不需要,校内网不缺钱。”
第295章 互联网输入法
把谷歌和百度并列,显然是不现实的。
谷歌今年的广告收入,能达到60亿美元,完全可以跟维亚康姆、康卡斯特、时代华纳这样的传统传媒巨头相提并论了。
百度的广告费,也就是3000多万美元。
不过,在国内市场,百度有着绝对的领导地位。
搜索业务的盈利方式就是广告,百度拥有8万+的广告商,而且双方是直接对接,没有中间商,这就是巨大的潜力。
被阿里收购的雅虎中国,拥有4万+的广告商,只有一些大客户广告商,才是直接对接。大部分的小广告主,都是通过类似婕妤传媒这样的广告中介平台牵线的。
谷歌刚刚进入国内市场,首先要开展的自然就是搜索业务,要打通广告商渠道,构建起谷歌广告联盟。
这个任务太艰巨了。
百度已经统治了市场,产生了头部效应。
作为新上任的总裁,周绍宁的压力可想而知。
域名的事,三言两语就解决了。
蔡文生为表歉意,说是想免费送给周不器,但他没接受,答应出资20万,没必要为了一个域名去浪费人情。
接下来,话题就转到了谷歌那边。
“对了,你在跟微软合作吧?”周绍宁面色古怪。
周不器摇头道:“我跟微软合作,主要是想借MSN的客户资源发展朋友网。至于搜索业务,说实话,微软的Live搜索太差劲了,我都想跳出合同了。”
周绍宁笑道:“可以啊,谷歌给你提供搜索服务!”
“太复杂了!”周不器叹了口气,违约成本太高了,而且就现在的形势来说,微软对朋友网的作用更大。
“有办法绕开吗?”
周绍宁显然不想放弃这样一个客户,从校内网,到朋友网,再到最近圈内极热的微点安全卫士。不知道过段时间,他又能玩出什么新花样来。
“微软的事,就不做考虑了。”周不器摇了摇头,这种大公司的合同,根本不可能绕开,“不过,我们不妨在其他领域开展合作。”
周绍宁有点失望,“谷歌刚刚进入国内,第一件事就是搜索业务。”
“巧了,我说的事也跟搜索相关。”
“嗯?”
“老周,你关注过输入法吗?”
“你要做一款中文输入法?”周绍宁立刻明白了他的意思。
周不器道:“正有此意,五笔输入法太老气了,光是口诀就背不下来。除了专业的打字员和银行柜台,更多人使用的都是拼音输入法。作为大学生,每次用电脑写文章时,都特别痛苦,现有的拼音输入法,错误率太高了,严重影响打字效率。”
旁听的蔡文生补充了一句,“如果我没记错的话,现在最流行的拼音输入法,应该是智能ABC和紫光拼音。”
周不器笑笑,“没错,智能ABC就是微软的产品。”
周绍宁哭笑不得道:“小周,你可能理解错了。微软和谷歌在竞争是不假,但这不意味着谷歌要对微软的每一块业务领地展开竞争。谷歌是一家新兴的互联网公司,底蕴到底不如微软那么深厚,可以覆盖到计算机应用的任何一个角落。”
周不器坚持道:“输入法是计算机应用的入口,是一定要做的。对大学生来说,一款符合他们打字习惯的输入法,是刚需。”
“这和搜索有什么关系?”
“我要做一款跟搜索引擎相契合的输入法。”
“什么意思?”
周绍宁和蔡文生对视了一眼,都无法理解。
周不器笑道:“就说刚才那个域名好了,qiuzhi,这个拼音这个理解?求职,求知,求值,仇志,求治、虬枝等等。呃……你们知道我说的是哪些词吧?无所谓了,你们肯定理解我的意思。这么多词语,在排列的时候,到底哪些词在前,哪些词在后?这就很有讲究了。”
周绍宁奇怪的看他,“这很重要吗?我的那个秘书,也用拼音输入法,甚至可以盲打,她都把整个词谱序列给记住了。”
“那毕竟是少数,大部分的人,都需要挨个寻找,这太繁琐了。”
“你要怎么做?”
“跟搜索引擎结合。”周不器沉稳有度,不疾不徐,“用户在使用谷歌搜索时,肯定会留下大量的搜索数据。比如搜索了100万次‘求职’,80万次‘求知’,在输入法排列的时候,就要把‘求职’放在‘求知’的前面。如果哪一天‘求知’的搜索量超过了求职了,排序就要提前。”
蔡文生眼睛雪亮,“这是个互联网输入法啊,词库跟搜索引擎连接,可以实时更新。相比于传统的输入法,可以增加一些热词。比如《老鼠爱大米》,要是用传统的输入法,输入这个词可能需要很长时间,如果跟搜索引擎连接,这个词就进入词库了,可以直接展现给用户。”
周不器笑笑,“差不多就是这个意思。”
其实,远远不止这些。
输入法的终极目的,一定是要为每一个用户,量身打造一个专属词库。再伴随着搜索引擎提供的热词,使用起来就会极其舒适。
在2005年这个当下,市场占有率最高的两款拼音输入法是智能ABC和紫光拼音,但是口碑最好的却是黑马输入法。之所以受众很小,因为这是一款付费软件。
相比于其他输入法7M、10M的安装包,黑马输入法的安装包超过300M。
最根本的原因就是黑马输入法有一个超级大的词库,几乎把古文诗词、地名、歌名、医用名词、化学名词等等词汇全部录入了。
这么大的词库包,输入准确率自然很高。
可问题是,输入法是需要开机启动的,这么大的文件包和词库包,运行的时候太占内存,性能差点的计算机说不定要顿卡。
对普通人来说,也根本不需要那么大的词库包。
医生,就下载一个医生包就行了。歌迷可以下载一个歌曲包,程序员下载个计算机专用词库包……
这才是未来输入法该有的产品理念。
不过这些就不必跟他们说了,免得抄袭了创意。
当务之急,是说动周绍宁,让他把谷歌的搜索数据开个端口。不需要太详细,只需要把所有词语的搜索次数展示出来就行了。
周绍宁有些犯难,犹豫道:“这件事我也不好决定,得跟总部那边请示。”
周不器笑道:“谷歌是一家伟大的公司,不是早就开发出了面向全球开发者的API服务接口了吗?总不能像QQ那样,死守着一亩三分地吧。开放才是一家伟大企业应该具备的胸怀。”
“回头我帮你问问吧。”
“嗯,实在不行,我就只能找微软合作了。虽然我不喜欢Live搜索,但有总比没有好。”
周绍宁好笑道:“你这都要抢占智能ABC的市场了,人家会跟你合作?”
周不器很无所谓的样子,“实在不行,就去找百度了,搜索引擎平台那么多,总归有愿意合作的伙伴。”
周绍宁拿他没办法,无奈道:“我有一个要求。”
“说说看?”
“谷歌搜索也有一些安装插件,微点安全卫士要手下留情,别都一键清理了。保证不是流氓插件,不作恶是谷歌的理念。”
“没问题!”
周不器很满意的笑了笑。
安全产品做好了,收入也许不多,却收获了话语权。
……
到了下半年,手机市场愈发萎靡。
连波导、步步高都有点抗不住了。
全是外国手机的天下。
熊猫手机更是早就销声匿迹。
这是线下格局。
线上,熊猫手机是最热的品牌!
因为校内网团购活动,选择了熊猫。
很简单,唯价低而已。
团购第一天,石婧琳拿出了亮瞎眼的业绩报表——
熊猫X60售出1万2千部,熊猫X39售出9千部,熊猫T160售出1万6千部,熊猫PHS008A+售出3万3千部,熊猫M28售出了8千部……
总共卖出7.8万部手机,销售额超过6000万元!
以至于当晚11点半,大家下班时,石婧琳看向周不器的眼神充满了挑衅,一副姐就是比你强的态势。
周不器避开了其他人,压低声音,“要不你别回宿舍了,去我家吧。”
石婧琳双手捂着胸口,连忙退后了几步,有些慌乱,有些气恼,也不敢大声嚷嚷,低喝恶狠狠的道:“狐狸尾巴露出来吧?果然是渣男!少打姑奶奶的主意!你高攀不起!”
周不器没好气的道:“你瞎咧咧什么呢?伍雨来事了,你要是愿意过去,就陪她说说话!爱去不去,莫名其妙!”
说完,转身就走。
石婧琳一脸狐疑的看他,偷偷的拿出手机,打了一个电话,证实了一下。
然后,就咬了咬嘴唇,决定豁出去了。
自己的别墅都被他家霸占了,自己过去住一晚,有什么不对?
对!
就这样!
念头刚理通顺,就见周不器已经走出去很远了,脚步很快,就急急的大喊了一声:“周不器,你慢点!我今晚去你那住!”
话音刚落,就好像有一道道锐利的眼神,“唰唰唰”的瞅了过来。
一个个表情戏谑,似笑非笑。
石婧琳脸上一热,倏然涨红,气恼道:“看什么看?都赶紧回去休息,明早7点准时上班!迟到了扣工资!莫名其妙!”
第296章 男秘书不行,要挑女的
互联网的变化太快了。
稍不留神,可能就落伍了。所以在互联网公司里工作,最重要的往往不是当下的工作能力,而是学习能力,持续性的学习能力。
周不器的这个创业团队,整体年龄偏低。
可是放在整个互联网圈子来看,并不稀奇。
现在的互联网创业者,都是80后的年轻人。60后、70后的人已经不创业,开始做投资人了。新的一代人在走上大舞台,成为社会中坚。
很值得被重视!
宣传口的大领导来考察东方微点,就有着标志性的意义。
周不器也去了,对流氓软件做了一些解读——
“互联网环境就跟一个泥坑似的,谁也不干净。A公司做个流氓软件,B公司觉得不做就吃亏。所以最后就搞得所有人都在做流氓软件或者利用流氓软件,这样的发展趋势会对这个行业带来极端的趋势,伤害了网民,再伤害了大家赖以生存的环境,最后受到伤害的一定是互联网。”
“有太多的公司使用一些对网民不太友好的方式,来争夺网民的资源,来胁迫网民帮助他们实现商业目的。但是我觉得最可恶的是一些中小型公司害群之马。我相信一些比较大的互联网公司卷进来,是因为他在面对这么复杂的市场环境,不使用一些不正常的方法,在市场里就会吃亏,所以就被迫也跟着采取一些方式。”
“东方微点旗帜鲜明的站出来反对流氓软件,我希望起到带头的作用,虽然我知道会有很多的质疑、会有压力,也有大的厂家对付我们,但是我认为必须先有人干这个事儿,形成万事开头难。只有更多的人站出来反对流氓软件,让这个行业更加干净,未来这个行业才能健康的发展。否则以后新的互联网公司,这个环境不改变,很难出污泥而不染。”
“很多的流氓软件并不是靠简单的发发脾气、骂骂人就能解决,需要给老百姓一种技术手段,一种类似微点安全卫士这样的工具,让他们很方便的把不想要的软件卸载掉。让老百姓自己有选择和知情权,才能真正的让流氓软件不这么猖獗,他们受到打击挣不到钱,就活不下去。形成老鼠过街人人喊打,流氓软件就会退出市场。”
“我们推出了微点安全卫士,市场反馈远超我们想象,仅仅上线一周时间,装机量就已经超过650万了。市场的反馈是最好的答案,微点安全卫士是一款公益性质的软件,得到业界的普遍拥护。”
可能是紧张,周不器说这段话的时候,有些前后重复,话语拿捏的也不够精准。
一些上纲上线、为国为民的说辞都准备好了,可话到嘴边,怎么都说不出口。
然后,大领导又谈到了技术创新,对东方微点具有自主产权、国际领先的主动防御技术予以肯定,又很虚心的请教了当前最热门的web2.0技术。
吴寒清过来回答:“web2.0的春风刮进国内,总体来说,就是技术创新、产品创新和模式创新,所有这些创新都有一个主流线,就是用Web2.0的思想,让更多的网民的参与进来,把网民的力量结合起来,才会爆发出非常强大的生命力促进互联网行业的增长。当然,这有一个前提,就是要给网民提供一个安全、干净、健康的互联网环境。在这一点上,东方微点义不容辞。”
一番话,说的竟然比周不器还漂亮。
大领导微笑颔首,也很满意。
最后,大领导做总结性发言,所有人都高度关注。
这番话可不是乱说的,会上新闻联播,还会被相关部门引为政策导向,积极推动。
“文明办网、文明上网,是践行以‘八荣八耻’为主要内容的社会主义荣辱观的重要举措,是贯彻落实中央大兴网络文明之风重要指示的实际步骤,是大力推进社会主义精神文明建设的重要内容,也是贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的现实需要,反映了广大人民群众的强烈要求。”
“各地区、各部门、各网站要充分认清文明办网、文明上网的重要意义,充分认识广大人民群众对互联网宣传管理工作寄予的期望,增强责任感与使命感,切实把文明办网、文明上网活动抓紧抓好、抓出成效。”
“要加强对网站从业人员的培训,增强政治素质和社会责任感,牢记社会主义荣辱观,熟悉我国互联网法律法规,明确文明办网、倡导健康向上的网络风尚的重要意义,自觉承担起肩负的社会责任……”
领导就是领导,水平极高,信口拈来的讲话,就好像一片严禁有序的文章。
闪光灯“咔咔”的闪,随从们“刷刷”的写。
东方微点的员工们在巴巴的眨着眼。
暗暗心惊。
感觉对政府官员有了新的认识。
最后,在大家的掌声中,欢送领导离开。
此次考察,圆满结束。
……
从东方微点离开,周不器直奔朋友网那边。
没有通报。
去了之后,竟发现张一明在写代码。
“你还写代码?”周不器有点惊讶。
张一明笑笑,揉了揉眼睛,“刚开完两个会,写点代码,放松放松。”
周不器嘴角抽了一下。
写代码都是放松了?
这要是让外面工位上的那些程序员听见了,估计得吐血。
“你这一天的工作时间,都怎么安排啊?”周不器很好奇的问他。
张一明慢悠悠的说:“40%的时间开会,30%的时间面试,20%的时间学习,10%的时间写写代码。”
“你在学什么啊?”
“英文。”
“英文?”
“嗯,很多前沿技术性文章,都是英文的。在学校里的时候还没感觉,工作之后才发现,英文和数学才是必备科目。”
周不器点点头,“跟微软研究院的合作怎么样了?”
这时,秘书进来了。
是个男的。
一板一眼的道:“张总,游戏小组的会还有五分钟了,需要推迟吗?”
张一明冲他笑了一下,“推迟半个小时吧。”
然后,才回答刚才的问题,平和的说:“基本框架定下来了,三步走吧,第一步是大数据的采集技术;第二步是大数据的预处理技术,就是对已采集到的数据进行辨析、抽取、清洗等操作。筛掉无效的,留下有用的。第三步则是存储及管理技术。”
“有困难吗?”
“太多了,这是真正的世界级前沿技术,就算这个数据处理系统真做出来了,也只是很初级的那种。要想真正做到行业领先,还需要投入更多的时间和研发经费。”
周不器笑道:“初级就够了,先搞出来一个用着,别耽搁了公众号的上线。”
张一明道:“嗯,这应该没问题。我收购的那个数据处理公司,一共6个人,4个清华的,2个北大的,都是技术人才。我打算再招4个数据处理方向的人才,凑足10人的技术团队。”
周不器一挥手,“这些事你自己处理就好了,对了,你怎么找了个男秘书?”
张一明尴尬的一笑,“男秘书省心。”
“你女朋友不让?”
“她倒是没说什么,主要是我不想让员工们看见一个漂亮小姐天天出入我办公室,影响不好。”
“是怕乱了你自己的心吧!”
张一明笑而不语,算是默认。
周不器稍作沉吟,摇头道:“还是换成女秘书吧,好处更多。”
“啊?”张一明一脸讶然。
周不器笑道:“女秘书,至少有三个好处。首先,稳定,可以在这个职位上做的久一些;第二,没有野心,不用担心她跟在你身边久了会另起炉灶;第三,假如是一些行政事务上的处理,会很有条理、更细心。”
张一明沉默深思。
周不器又道:“男秘书做到三十岁,就想着折腾了,想当大哥,野心就意味着不稳定。大公司的老总们都喜欢用漂亮女秘书,除了养眼、有一个良好氛围的工作环境外,对企业发展也是有益的。”
张一明兼听则明,觉得很有道理,笑道:“那就换吧,不过……我觉得可以选一个大姐姐!尤其是有家庭、有孩子的那种。”
“啥?”
周不器愣了一下。
张一明伸出了三根手指,道:“我也说三点好处。大姐的重心都在孩子和家庭上,没有多余的想法,野心更小;第二,她在公司不招人嫉恨,人际关系比较简单,不容易惹事生非;第三,她能看透一些事,懂得人情世故。前几天我跟我女朋友去看房,就很有感触。”
“哦?”
“我一度以为售楼部的小姐,都是越漂亮,房子卖的越多呢。实际了解过才知道,真正业绩最好的售楼小姐,都是年龄在三十岁左右的已婚人士,长相普通、体型微胖。”
周不器伸出了一根大拇指,心悦诚服,赞道:“有想法。”
说的他都心动了。
以他的身份,漂亮女人几乎就是呼之即来,根本不需要在女秘书这个职位上玩花样,闹出了办公室丑闻,那就是公司动荡,极大的影响自身权威。
找一个年纪大的大姐当秘书,一来可以控制自己的欲念,一来也让其他员工不会有太多的嫉妒之心,易于公司的团结。
宝妹妹肯定不能限于女秘书这个职位,太屈才了。
“对了,我这次找你,是要跟你谈一下输入法的事?”
“输入法?”
张一明愣怔,一阵头大。
第297章 技术,如幻似梦
周不器跟张一明交流了拼音输入法的想法。
“在互联网免费模式下,商业广告就成了为数不多的变现渠道。在市场有限的情况下,要想广告收入更高,就需要在广告投放过程中更加精准、效率更高。而要做到这一点,就必须给用户画像,用户画像越精准,广告投放的优势就会越大。”
“校内网、朋友网,以及招聘业务、团购业务、微点安全卫士、微点杀毒等等,这些产品,都可以获取到大量的用户数据和行为,再通过大数据整理,进行归纳、总结,完成对用户的画像。”
“这其中,输入法其实比任何软件、平台都要更了解用户,只要为每一位用户设立了专属的词库包,就等于知道了用户的一切。相比于其他应用层服务,输入法是互联网的底层服务,是一切的根基。”
“哪怕用户使用百度、淘宝、QQ等其他公司的产品,我们无法掌握其行为。但是输入法却可以,这是一切用户行为的底层体现。再通过以后的人工智能、机器学习,就可以对用户一对一‘复制’出相应的行为机器,再通过机器完成对用户行为的模拟。”
这番话,让张一明大吃一惊。
有一种《黑客帝国》的既视感。
技术,真的可以视苍生为蝼蚁。
难怪周老大一个技术外行,却对大数据处理那么感兴趣。
大数据,就是未来技术的根基啊!
有了大数据,才能给用户画像;
有了大数据,才能发展人工智能;
有了大数据,才能依靠人工智能,进行机器学习……
科技圈里常有一个论调,就是人工智能的尽头,到底是什么?
是人类控制机器?
还是机器控制了人类?
张一明对这个宏大的命题并未有过深入思考。不过听过周老大刚才的这番话,他忽然意识到,未来的世界……芸芸众生真的是可控的。
最聪明的技术员们通过人工智能,成了这个世界的上帝!
周不器见他神色惊骇,摇头笑道:“没必要杞人忧天,生物技术早就有过飞跃了,克隆人可以实现。之所以不能这么做,是因为全人类的共识,要恪守伦理法则,这是人类的底线。人工智能的发展远还很初级,等真发展到那一天,相应的伦理底线也就出现了。”
张一明深深震惊。
不是因为人工智能……而是被周老大的格局震撼到了。
企鹅的一切都是围绕着流量通讯,阿里的一切都是围绕着电商卖货,百度相对好一点,对高科技投入更多,但也是以搜索广告为核心定位……
周老大显然不同。
他的定位似乎根本不是商业市场,而是向谷歌看齐,不是五年、十年的商业视角,而是二十年、三十年的技术展望。
别人是在忙着拉拢用户赚钱,他想的却是拉拢用户,然后给用户画像……
张一明的心脏跳跃着、颤抖着,为无法预知的未来所感染,所兴奋。
难以自持。
加入这样的创业团队,算是走对了。
周老大有的已经不是理想了。
就好像美国那个造车造火箭的狂人埃隆·马斯克,扬言要移民火星一样。
也不知道这是他们拉拢顶尖人才的宣传口号,又或者是真心这么想。
不管怎样,这个立意,成功激发出了张一明的生命热情,仿佛抓到了人活一世的人生意义。
周不器摆摆手,笑道:“未来的事到底怎样,谁也说不清。但眼下咱们做这些产品,现实意义也很大。先推出一系列叫好的应用软件,培养用户习惯,形成‘微点’的品牌,然后再通过浏览器等一些可以推送广告的产品完成变现。”
“微点?”张一明微微一怔,睁大眼睛,“要开发的这款输入法,叫微点输入法?”
周不器道:“当然,微点会是紫微星旗下软件业务的支柱品牌。”
张一明哭笑不得,“那去找东方微点啊?”
“不行,那边运营情况还比较复杂,近期还是要以微点安全卫士和微点杀毒为主。而且,输入法涉及到的技术难题更多,有联想输入、智能输入、模糊输入,以及与搜索引擎的接口对接。那边的技术团队未必应付得来。”
“这边的业务已经够复杂了。”
“我相信你能应付过来。”
周不器知道他的能力,对他很有信心。
张一明苦着脸道:“我看了一些管理学的书,也跟业内的一些牛人交流过,他们都说互联网初创公司,要专注、要深度耕耘。”
周不器不以为然道:“那是因为那些公司缺乏盈利模式,资金有限。所有的钱做好一个方向都不够,怎么拓展边界?京东有钱了,都要亲自下场做物流呢。未来的互联网公司,一定是多元、超级多元,无边界扩展。你的担心,完全不需要。”
张一明叹了口气,知道躲不过去了,开始认真起来,“谷歌会给我们开端口?提供搜索数据?”
“差不多吧。”
“我觉得很难,也没必要太纠结。”
“啊?”
“你想跟搜索引擎合作,无非是通过用户的搜索结果,来完成对常用词库的完善和流行词库的补充。其实没必要啊,我们有更好的工具。”
张一明一脸奇怪的看着他。
周不器眨了眨眼,愣住了。
一时没反应过来。
他之所以想要做基于搜索引擎的输入法,是因为未来的输入法领域,最厉害的两个是搜狗输入法和百度输入法。
都是靠着搜索引擎做起来的。
可实际上,市面上还有很多优秀的输入法,并不是基于搜索引擎技术。
张一明道:“随着人工智能的发展,联想输入的效果会越来越突出,搜索引擎所提供的数据支撑会越来越鸡肋。哪怕是现在,我们也有比搜索引擎更好的选择,我们有朋友网啊!最新的网络热词,往往都是通过社交平台产生的,比如天涯、猫扑之类的,搜索引擎只是第二手的信息抓取。咱们依靠朋友网,完全可以第一时间掌握到最新热词,更新在输入法词库包中。用户自造词的工作量减少,就会提高效率。”
周不器惊呆了,“所以你的意思是咱们不做基于搜索引擎技术的输入法,而是做……基于社交平台的输入法?”
张一明想了一下,说道:“相比之下,前者的词汇抓取更轻松一些。不过咱们现在没有搜索引擎啊。就算和谷歌合作了,也不稳妥。万一哪天闹僵了,人家自己要做输入法,把端口关闭了怎么办?这种事,还是自力更生比较好。”
“能实现吗?”
“我有一些想法,回头开个会,讨论一下。你的意思我都懂了,就是一款基于互联网、可以实时更新、有词库包可选的输入法。咱们现在不是在做数据处理系统嘛,简单的数据抓取,问题不大。”
“嘶!”
周不器倒吸了一口凉气。
感觉在技术面前,超越时代的眼光也不顶用了。
反而成了思想僵化的累赘。
是啊,紫微星旗下根本就没有自己的搜索引擎,为啥偏要做基于搜索引擎的输入法啊?社交输入法不好吗?
脑海中灵光一闪,忽然想到了什么!
搜狗输入法火起来后,QQ跟风,也推出了一款输入法,叫QQ输入法,就是基于QQ用户在聊天时的习惯用词而整理成的词库包……一经推出,就立刻火遍大江南北,一度超越了搜狗。
后来,企鹅想要布局搜索业务,就巨资砸钱给了搜狗,还把搜搜和QQ输入法送了过去。
搜狗同时运营搜狗输入法和QQ输入法,肯定对亲儿子更关照。基于社交的QQ输入法,这才走了下坡路。
即便如此,QQ输入法依旧是仅次于搜狗输入法、百度输入法,市场份额排名第三的输入法。
周不器不禁感慨。
是啊,互联网技术千千万万,何必拘泥于一种?
有了先知先觉,也不能被前世的一些成功案例所诱导,走向不符合自身企业模式的那条路。
要根据自身企业的定位和产品业务,来引申出适合自己的产品线。
QQ输入法可以基于用户QQ聊天来获取常用词和热词,微点输入法自然也可以依托朋友网来获取常用词和热词。
张一明不愧是大神,眼光很毒辣啊!
其实,周不器也有偏心,他更倾向于培养郭鹏飞、季子安、甄妤、孟厚坤、徐百卉这样的绝对嫡系,这种十校创业联盟的元老,才有绝对的忠诚。
可张一明不愧是前世缔造互联网帝国的大佬,能力真的太强了。
朋友网这边的业务,周不器可以全权放手,根本不用操心。
等明年校内网、朋友网、东方微点、会员购等业务都搬到搜狐大厦去办公,企业架构肯定要加以完善。
紫微星集团CEO的位置,张一明才是最合适的人选。
“不过……”
“怎么了?”
张一明坚定的道:“东方微点如果想靠广告变现,浏览器也好,导航页也好,怎么都绕不开搜索。搜索技术是一切高端技术的基础,包括大数据处理的采集、筛选,其实也都是运用搜索思维。咱们如果想在技术领域要走的更远,一定要做搜索业务。搜索引擎能否被市场认可倒是其次,技术储备才是核心。”
周不器笑道:“已经有眉目了。”
“啊?”张一明一脸惊喜。
“说来也巧了,是别人主动送上门的,哈哈。”
“送上门的?”
“对,是一款流氓插件,被微点安全卫士给绝杀了。人家没办法,只开价10万块,就卖咱们了。”
“是哪个方向?”
“搜索文件资料的,叫好资料搜索。回头修改一下代码,去除掉流氓属性,可以改叫微点搜索。”
张一明很是无语。
又叫微点!
感觉周老大对东方微点很偏心啊。
不过话又说回来了,也只能这样。
打校内网的品牌,叫校内搜索?还是打朋友网的品牌,叫朋友搜索?
都不合适。
微点搜索,刚刚好。
第298章 追求是装机量
晚上要收看新闻联播。
周不器早早就回家了。
温知夏晚上要加班,只伍雨一人在家,好像又淘到了什么宝贝,是一串珠子,在开心的摆弄着,爱不释手。
“老公,你怎么回来了?”
“我不回来去哪?”
“不是,今天怎么这么早?琳姐呢?”
“她还忙呢。”
伍雨就噘嘴,埋怨道:“老公,你怎么能这样呢,你这个当老板的早早下班回家了,让琳姐这么晚了还加班……”
周不器气笑道:“你是她的还我的?你关心谁呢?”
伍雨吐了下舌头,放下手里的东西,像个雏鸟似的跑了过来,扑在他怀里,扬头娇声道:“老公,我当然是你的啦,我的意思是……你是男人嘛,琳姐是个女孩子,你不能欺负她。”
“谁欺负她了?她不知道多高兴呢!”周不器哼了一声。
他刚才从校内网那边回来,当时的日销售额就已经突破8000万了。说不定今天很有可能就会创造一个团购记录,单日销售额超过1个亿!
要是真让石婧琳达成了目标,还不知道要多得意呢。
伍雨不太理解,“是吗?”
“这种工作带来的成就感和畅快感,跟你说也说不明白,做生意是会上瘾的。算了,不说了,你看什么呢?”
“哦,是我今天下午刚买的宝贝!”
说着,伍雨就跑过去,献宝似的把那串珠子递了过来。
“这什么啊?”周不器不太懂。
“菩提子。”
“菩提子是啥?”
“就是……一种佛教信物,菩提树你知道吧?就是菩提树的果子啦。”
“被骗了吧?菩提树不结果。”
“啊?”
伍雨大惊失色。
周不器有意逗她,就压低声音,坏笑道:“在密宗里,菩提是仁波切和明妃**后……那种代表着觉悟、智慧的东西,是要赏赐下去吃掉的……”
伍雨脸色羞红,把手里的菩提珠串扔掉,“怪恶心的,不要了!”
“你想不想……”
“不想!我现在身子不方便!我饿了,我要吃饭!”
伍雨大发娇嗔,嘴巴高高噘起。
周不器哈哈一笑,站起身来,“想吃什么?我给你做!”
“锅包肉。”
“呃……那个真不会。”
“你不会学嘛。”
“你咋不学?”
“那就溜肉段……算了算了,西红柿炒蛋吧。”
“没问题!”
周不器在厨房里忙活了大半天,勺子狠狠的一摔,“算了,不做了!一会儿看完新闻联播,我带你去出去钓鱼台宾馆吃国宴。”
“太好了,我最欢那的配汤龙须面,酥酥脆脆的。”
伍雨欢呼一声。
此前,二人去钓鱼台吃过国宴餐,一人份套餐1880元。
“打电话问问你温姐姐,她啥时候下班,咱们一家三口一起去。”
“哦,那……那能不能叫上琳姐一起?”
周不器撇嘴,“叫她干啥?她又不是咱家人。”
伍雨眼珠子咕溜溜的直转,抿着嘴唇试探着说:“老公,要不……要不……一家四口也不是不行,温老师要是不同意,我帮你劝她。”
“嗯?”周不器愣怔了一下,随即伸手在她脑门上弹了一个下,气道:“别一天天的胡咧咧,她一个臭拉拉,白给我都不要。”
伍雨不服气,“才不臭呢,琳姐身子可香了!”
周不器气的头疼,“我看你快被她掰弯了,早晚一天被她拐走!”
伍雨笑嘻嘻的撒娇:“拐不走拐不走,我给你把她拐来!”
“不稀罕!”
……
继盛世单车之后,周不器的产业版图中,又出现了第二个登上新闻联播的产品——微点安全卫士。
而且,这次因为有大领导出现,不再是15秒的快讯新闻了,而是有现场画面的长新闻,将近一分钟!
周不器的身影没有出现,镜头最多的是季子安,甚至他的一些对微点安全卫士产品理念的介绍,都原封不动的播放了出去。
算是对流氓软件和恶意软件的强有力的回击。
接下来,谁要再敢逆势而为,那就是真的不知死活了。
第二天,效果就显现出来了。
包括淘宝、百度、易趣、网易等大公司市场部,都纷纷联系东方微点,表示会大力支持微点安全卫士反流氓软件的行为。同时,为一些原本被误会的软件的商业合作,展开一些沟通。
比如淘宝。
校内网团购面向的是大学生群体,是国内接受新鲜事物的最前沿,品牌和购物习惯已经培养起来了。可普通老百姓就不同了,对网上购物都抱以怀疑态度,害怕遇到骗子。
淘宝促进销售额的办法,就是不停的给网民推送商品广告,配上精美的照片和超低的价格,激发用户的购物冲动。
一棍子打死是不可能的。
淘宝需要整改,要给用户更多的知情权,同时去掉流氓习性,禁止后台偷偷运行,禁止捆绑安装,允许卸载等等。
不过,千橡互动的求饶就没必要了。
淘宝的插件有流氓属性不假,可那也是存在实际意义的,是真的可以为用户推送一些优质的商品,满足用户的购物需求。
千橡互动算什么?
dudu号称是下载加速器,可这有个屁用?
当下流行的下载工具是迅雷。
dudu加速器的唯一作用,就是后台运行,时不时的跳出广告,自己赚钱,把麻烦抛给用户。
对于这种只顾着自己赚钱,对用户来说没有任何实际用处的插件,唯一的结果就是赶尽杀绝。
总之,东方微点彻底火了!
等周不器过去的时候,就发现季子安、吴寒清等人都围在一台电脑前,上面显示着一排排的数据。
“这是什么?”
“数据量统计模型。”
“啊?”
“新闻联播的影响力不小,再加上各大门户网响应号召,纷纷高举反流氓软件的旗帜,从昨晚到现在,装机量已经超过300万了。不过,校内网那边回馈的数据是,校园用户下载次数只有120万。”
也就是说,东方微点已经被大学生们大面积的推广到了校外市场。
周不器不甚在意,早就预料到了,“现在的总装机量多少?过1000万了吗?”
“嗯,过了!”吴寒清顿了一下,回头看他一眼,试探着说,“现在天涯、贴吧里到处都是大学生们在推广微点安全卫士的帖子,可是校外用户根本找不到官方下载渠道。要我说,咱们得赶紧开放校外市场。”
王浩阳迟疑了一下,低声道:“周总,我有几句话要跟你说。”
去了办公室,王浩阳沉声道:“我得到消息,说是有不少公司都在研发类似的产品。咱们得抓住这个空窗期,还有新闻联播的宣传,尽快的占领市场啊!”
季子安道:“全国可上网的电脑设备,大概5000万台,微点安全卫士的装机量是1000万,相当于占据了20%的市场份额。可是,这1000万的装机量,都是大学生和一些对互联网比较精通的用户。要想获取更大的用户群,产品必须下沉。”
下沉对象,自然就是那些对互联网不怎么了解的初学者。
这些人除了打游戏,就是聊QQ。
连流氓软件是什么都不懂,更别说微点安全卫士了。
王浩阳满是担心的说:“一旦QQ推出类似的产品,捆绑推广,就可以轻易的获取这批低端用户了。”
周不器叹了口气,道:“这也是没办法的事,在IT领域,安全产品属于中高端的产品,不像游戏和聊天软件那么容易上手。没有个几年时间发酵,微点安全卫士想统治这块市场几乎不太可能。如果QQ也推出了类似的产品,倒是可以培养那些低端用户们对安全产品的了解。等他们成长起来了,对互联网的知识增加了,就知道产品的优劣好坏,就有自己的选择了。”
季子安脸上写满了不甘。
但是没办法,这就是现实。
大学生们都是优质客户,比较容易营销。可是那些低端网民,就束手无策了。企鹅之所以屡屡模仿,每次都能把原版打败,最根本的原因还是大部分网民的整体水平不高。除了QQ,他们对其互联网品牌根本不知道。
只有那些打着QQ标识的产品,才会更容易被大众接受。
等再过十年,互联网的概念深入人心,连小学生都不算低端网民的时候,企鹅的新产品就有些乏力了,模仿也没用了,QQ标识的神奇性荡然无存。用户们知道了更多的互联网品牌,会试用各种品牌的产品,然后用脚投票,让真正的优秀产品脱颖而出。
最典型的例子就是短视频。
企鹅先后两次出击,进军短视频领域,把QQ和微信两大流量入口汇总,砸下了几十亿的资金,倾尽一切资源……可又能怎样呢?在快手和抖音这两款优质产品面前,再多的引流、再多的资金都不堪一击。
王浩阳道:“周总,你的话我不太同意。经济基础决定上层建筑,这个年代,有条件买得起电脑的,就不会太低端。低端网民的上网地点更多是选择网吧,是流动用户,而网吧的管理员却不是低端网民,他们知道选择哪款产品更优秀。”
周不器眼睛一亮,“有道理!”
季子安笑道:“微点安全卫士追求的不是注册用户数,而是装机量!”
周不器稍作沉吟,被说服了,点了点头,“既然这样,那就做吧。从下个月1号开始,微点安全卫士正式开通校外市场的下载平台,就在朋友网。”
季子安和王浩阳对视一眼,神色振奋。
第299章 知识分享平台
阿里巴巴为什么并购雅虎中国?
原因主要有三点。
第一,雅虎是门户网,可以为淘宝带来流量;
第二,雅虎和新浪合作,做出了C2C的电商平台一拍网,对淘宝网形成了威胁;
第三,就是马老板多次提起的核心业务了。
雅虎的搜索业务,符合阿里的战略!
搜索是真正的尖端技术。
而阿里在当下的互联网圈子里,颇受嘲讽。因为马老板不懂技术,以至于阿里在大公司里,是技术储备最差的。
差到淘宝页面中,搜索商品的功能都很糟糕。
雅虎的搜索技术,可以对淘宝的业务形成补充。
事实上,阿里并购雅虎中国后,高管们大部分都离职了,各个业务板块也都陆续关闭,没多久,连门户网也关了。
真正展现出价值的,就是搜索业务。
对于搜索,周不器心怀敬畏,一直不太敢碰。
百度就是一座不可翻阅的大山。
李老总经常自信满满的表示,百度可以对标谷歌,这当然是夸大其词。但是有一点可以明确,就是在搜索技术上,纵观全世界,谷歌是第一,百度一定是第二。
即便后来百度不停的作死,臭名昭著烂大街,可百度依旧是国人搜索的霸主,不可撼动。
为什么?
因为其他搜索引擎是真的垃圾,跟百度根本不是一个等量级的。
百度搜索的时候,如果输入一行“,空格,-推广-推广链接”的指令后缀,把广告都去掉,就可以展现出百度搜索引擎的强大了。
想在搜索业务上超越百度,如果没有什么产业大变革,几乎是不可能的。
不过,张一明说了,搜索是一切高端技术的根基,必须要做。
做不了第一,还可以做第二嘛。
打败搜狗搜索,还是有希望的。
不过不能急,技术要慢慢储备。
经过仔细的思考,周不器打算把这块业务交给东方微点,由总裁王浩阳负责。
从魔都回来,王浩阳的态度大幅度转变。
在工作上,积极配合季子安,两人联手对刘宇等一干旧臣势力形成了打压,以强有力的手腕推动的微点杀毒的全面改版。
季子安很满意。
不过,王浩阳在东方微点的定位有点尴尬。
两大事业部,微点安全卫士的负责人是吴寒清,他是季子安的嫡系大将;微点杀毒的负责人是刘宇,他位高权重,连季子安的面子都不给。
这就导致王浩阳在权力职责上,更像是CEO助理,而不是公司总裁。
根本的原因还是缺乏嫡系力量。
他需要有一支亲掌的团队。
周不器告诉他:“校内网刚刚买下了一款名为好资料搜索的插件,有自主的搜索技术。浩阳,这个任务交给你吧。”
王浩阳一脸惊喜,“做搜索吗?”
周不器轻声道:“先做资料搜索,这块业务做起来,将会是东方微点第一个有营利模式的项目。等过几年技术成熟了,不妨再做面向全网的搜索引擎。”
王浩阳皱起眉头,“如果仅仅是资料搜索……营利的空间不大,一方面是用户少,一方面是广告少。”
周不器笑道:“所以,要做站内和站外双重搜索。”
“什么意思?”
“好资料搜索的搜索逻辑是,在全网搜索pdf、dc、txt等类型的文档,主要是搜索格式。如果某一篇文章没有以文档的形式上传,而是直接在网页上登出,就搜索不到了。这是技术局限,我们要做一个自己的资料网站,并且增加问答环节。”
说到这个,王浩阳就太熟悉了,脱口而出:“是模仿爱问吗?”
“啥?”
“爱问知识人!”
周不器和季子安对视了一眼,还是不懂。
王浩阳无奈了,心底也暗暗悲凉,觉得离开新浪是对的,叹气道:“百度知道,这款产品总知道吧?”
周不器和季子安齐齐点头。
王浩阳道:“百度知道,就是模仿新浪的爱问知识人做出来的产品。”
这一下就明白了。
周不器眼睛一亮,“爱问知识人是搭建一个平台,让用户提问题,然后让其余用户解答?是一个互动问答平台?”
王浩阳点了点头,“这个项目还有待完善,我离开新浪的时候,他们也有意推动爱问知识人增加新的内容,就是文档资料的下载。让用户自主的上传资料,获取积分,其他用户花费积分,下载资料。”
周不器一听就懂了。
这不是百度文库嘛!
好嘛,百度也是抄袭大王啊,百度百科抄袭维基百科,百度知道和百度文库,又是向新浪“致敬”……
说完这句话,王浩阳又心虚的补充了一句:“这可不是我泄露前任公司的机密,这事早就满天飞了。上半年,新浪为了应付盛大的收购,财务状况一塌糊涂。爱问团队80多人,被裁了一多半。这么大的团队动荡,爱问共享资料这款产品还不知道能不能做出来呢。”
周不器笑道:“不管别人怎么样,咱们自己先做出来。相比于新浪和百度,咱们有一个最大的优势,那就是大学生!”
王浩阳眼眸闪动,“对!这种互动问答,普通的网民还不好参与,尤其是很难成为优质答主。相比之下,大学生的知识储备多、覆盖面广,时间多、互动性强,他们才是问答平台的主力。”
“怎么避免同质化?”季子安问了一声,“如果跟百度知道站在同一赛道,就算我们背靠着全国大学生,也很难是他们的对手。”
周不器道:“百度知道太低龄化了,各种回答乱七八糟,缺乏专业性。我们要做的是一个可信赖的问答社区,互动性的问答交流,要面向各个领域的专业人士。先以不同专业的大学生为主。让计算机学生回答计算机问题,让车辆工程系的学生回答汽车类的问题,这是我们的最大优势。”
“嗯!有潜力!”
王浩阳心中如浪翻滚,荡漾不停。
不是害怕。
而是觉得这个方向做起来了,真的可以大有所为。
百度知道的问答都很低端,用户们即便查了百度知道,也很难相信上面的答案。这就导致百度知道很难形成文化氛围,很难聚拢住一批忠诚用户。
高质量内容才是牢牢稳住一批优质用户的最大秘诀,这种高端的问答平台,一旦做起来了……就可以汇集到一批精英人士。
而精英人士,则意味着有钱,有经济能力!
给这样的用户群推送广告,效果更佳!收益更高!
社会影响力也更大。
想通了这一点,王浩阳就愈发激动,思路如潮涌,兴奋的道:“我认为,咱们可以做一个知识分享平台,主要分成三个板块!”
“哦?”
“第一个板块,资料分享;第二个板块,互动问答;第三个板块嘛……可以模仿维基百科,做一款咱们自己的网络百科全书,比如叫微点百科。这一点,国内的市场还是一片空白。”
季子安一拍脑瓜,就想开溜。
搞什么?
明明是一个搜索资料的小项目,几句话说下来,灵感一碰撞,就变成了一个大平台、大命题了。
这复杂程度,就是另一个UGC社区啊,等同于再造一个朋友网了。(UGC,随web2.0概念兴起,即用户原创内容。)
王浩阳却没有意识到什么,兴奋连连。
不怕业务难。
就怕有职无权没存在感。
在互联网公司工作,总归是要有一番作为,做出一些成绩的。要是想碌碌无为的混吃等死,还不如去考公务员呢。
周不器也有点头大,他一开始的想法,是真的只是为大学生群体考虑,为学生群体搭建一个可以下载、分享、查找资料的知识平台。
顺便利用资料搜索,储备一些搜索技术。
结果灵感的火苗燃动,思路有点跑偏。
连百科都要做了。
这可有点冒险。
国内最早的网络百科全书,应该是互动百科,2006年就推出了,百度百科是2008年才上线。
可是,百度的大优势就是搜索。
当用户搜索的时候,只能搜索到百度百科的内容,对互动百科进行适当的屏蔽。
只需要三个月,百度百科就碾压了互动百科。
而且,百科这种产品没什么技术含量可言。
什么搜狗百科、搜搜百科、360百科等等,都是用机器操作,一键复制,美滋滋。
即便现在把微点百科做起来了,背靠着大学生群体,内容做的很详实、丰富。等百度百科一出现,一键复制,再借用搜索引擎的强大优势……微点百科一夜之间,就会赔了夫人又折兵。
“大公司的护城河,想突破真是太难了。”周不器感慨了一声。
“啊?”王浩阳看出了他的迟疑。
周不器摆摆手,“资料分享也好,百科全书也好,只要百度入局,咱们根本没有机会。”
这句话,很对季子安的胃口,他现在任务就够重了,可没精力再造一个UGC平台了,连忙道:“这个想法还不成熟,我觉得找个时间,开一个战略级会议,专门讨论一下。”
“可以。”
周不器点了点头。
王浩阳不想错过这个亲自掌军的机会,打算先把生米做成熟饭再说,硬着头皮道:“我觉得这个大方向是对的,知识分享是个很好的方向,可以帮我们聚拢一批社会精英,从各个方面来讲,他们都是最优质的用户。要不我先着手搭建团队吧,新浪爱问知识人那边流失了一批优秀人才,都是我的前同事,刚好可以招过来。”
等人都招聘过来,再想放弃这个项目也不太可能了。
第300章 面试副总裁
百度才是国内最大的知识平台、信息平台。
有搜索引擎的强大优势,其他平台的内容,百度搜索会进行适当屏蔽,只提供自身平台的内容。
想竞争都没门路。
别说在2005年了,就算放在十多年后,格局依旧不能改写。
抖音、快手等产品,闯过了企鹅的护城河;京东、拼多多等电商平台也对阿里形成了围攻之态,别说护城河了,连城门楼子都被攻占了。
只有百度,国内最大信息平台的地位,不可动摇。
眼下这个阶段,国内互联网搜索市场一片乱战,百度的护城河还不那么牢靠。可是,百度气候已成,已经是BAT的龙头老大了。
绝不是一个初创一年的互联网公司能够抗衡的。
如果在美国还好点,百度这种行为,违反网络中立性法案,可以进行反垄断起诉。而且,还有完善的版权保护法,禁止抄袭、转载、盗版等等。
百度没法盗版了,就可以通过更优质的内容取得优势。
可国内不行。
周不器这边辛辛苦苦邀请了一堆社会精英,在自家的问答平台留下了一条条的优质内容……结果,百度屁颠屁颠的当了搬运工。
能怎么办?
百度mp3已经毁掉了音乐圈,创作者们都改行了。
“想做点有意义的事,还真是难啊!”
周不器离开东方微点的时候,头昏脑涨的。
别看季子安的建议是多找一些人,开个战略会议,讨论这个知识分享平台的发展计划。可在他心中,已经有了定性。
等过几年紫微星科技发展起来了,实力强大了再说吧!
相比之下,在理想和赚钱之间,还是赚钱更容易。
校内网开展的手机团购,让整个手机行业都为之眼红。
石婧琳却有点闷闷不乐。
团购第二天的销售额,没能破亿。
她颇为失望。
因为第一天团购是从中午12点开始的,只有12个小时的销售时间,所有销售额并不爆炸。销售额最高的往往就是第二天。
6月份团购手机时,第二天的销售额就超过了9000万元。
石婧琳本以为自己作为团购总监,能彻底碾压周不器时期的销售数据呢。
没想到,第二天的销售额停留在了9800万元。
超越是超越了,谈不上碾压。
“有那么严重吗?”
看到她鼻子不是鼻子、眼睛不是眼睛的样子,周不器哭笑不得。
石婧琳坐在沙发上,哼了一声,“叫我什么事?我手里还有一大堆事呢!尤其那个刘强栋,真不是东西!”
“啊?他怎么了?”
“他说我做手机团购辛苦了,想请我吃饭!”
“噗!哈哈!”
周不器畅快大笑。
石婧琳阴着脸,冷冷的道:“你们这些臭男人,一个比一个渣!上次去京东,我都看见他女朋友了,肚子那么大,孩子都快生了。结果他不寻思着赶紧领证结婚,还想癞蛤蟆吃天鹅肉,姑奶奶最看不上你们这种人!”
周不器有点无奈,“他是他,我是我,你别一棍子都打死。”
“你还不如他呢!”石婧琳气笑道。
周不器轻咳一声,正色道:“石总监,我是跟你谈正事的,你别跟个长嘴妇似的喋喋不休!”
石婧琳撇撇嘴,却也端正坐好,“嗯,你说吧。”
周不器道:“校内网这边的业务越来越多,单靠郭鹏飞一个人肯定忙不过来,所以要提拔两个副总裁……”
“两个?”石婧琳老大不乐意,“不是就我一个吗?”
“你才加入校内网几天?要不是团购成绩还算出色,你以为火线提拔你能服众吗?”周不器哼了一声,瞪她一眼,“少说废话,这是面试。要是没通过,你就继续当你的团购总监!”
石婧琳满是担忧的看他,“那你怎么不提前说啊?我好准备准备。”
周不器得意洋洋的道:“临时抽查,才能更展现你的随机应变能力。”
“要是考编程、考管理,就不用面了,我认输。”
“这你大可放心,都是大学生,懂什么管理哲学?我说了,就是考察随机应变的能力,关注点是你的思维方式、价值倾向和视野格局。”
石婧琳松了口气,“那你问吧。”
周不器轻咳一声,“那就正式开始了啊,咱们都严肃点。我再重申一遍,我考察的是思维方式,要展现出你个人的鲜明特点,你平时的工作表现都我看在眼里了,这方面不需要……”
“哎呀,我知道了!快问吧!”
“嗯,第一个问题,《西游记》里,太上老君为啥炼化不了孙悟空?”
“啊?”
石婧琳愣住了。
这算什么面试题?
心理学吗?
这个周不器,还研究过HR理论?
好在她出身不凡,有些见识。知道面试高管,很多时候考察的不是管理能力和专业能力,而是发散性思维。
越发散,意味着创新能力越强。
石婧琳心里冒出了几个答案,都不大满意,代表不了自己的志向。
“怎么?第一个问题都答不上来?”周不器板着脸,喝道。
石婧琳撇嘴,冷眼看他,表情嘲弄,“为什么?还不是因为孙悟空有棒子!”
“嗯?”
这一下,轮到周不器吃惊了。
孙悟空有没有金箍棒,跟他能不能抗住三昧真火有毛关系?
难道……
周不器眼神深邃,又问了第二个问题:“那孙悟空为什么炼成了火眼金睛?”
“因为孙悟空有棒子!”
“那为什么八卦炉会坏掉呢?”
“因为他有棒子!”
“孙悟空出炉后,为什么变得狂暴了?”
“有棒子!”
周不器叹了口气,语气平和,问了最后一个问题,“那为什么他遇到唐僧后,性格又变得温和了?”
“有棒子!”石婧琳冷笑一声,“你也不用问了,在我看来,棒子就是四大名著所有问题的一切答案,是吃人社会的唯一解释。”
周不器眼神紧紧的盯着她。
这一刻,仿佛才真正认识了这个女孩儿。
长久的沉默。
石婧琳自嘲的一笑,挽了挽耳边的碎发,“我的面试失败了吧?很抱歉,既然是正式场合,我只能实话实说。我就是我,我不想戴一个伪装的面具去竞争副总裁。”
说完,就起身离开了。
走到门口的时候,周不器忽然叫住她了,说道:“石总监,唐僧是个佛门弟子,有没有棒子对他来说没有意义,但他能降服孙悟空。在我眼里,优秀的女人,不比任何男人差!只要你肯努力,肯坚持。”
石婧琳转过身来,眼眶有些发红,哽咽着说:“谢谢你。”
然后一抹眼睛,转身走了。
步伐都好似轻盈了许多。
“哎!”在办公室里,周不器长长的叹了口气,“家家有本难念的经啊!”
一场面试,算是真正看见了石婧琳的内心。
接下来,就要面试另一位副总裁了,他叫罗济,是郭鹏飞的同学。
很长时间以来,他在校内网都担当了郭鹏飞副手的职责,表现出色,带领团队开发出了论坛、点评、校花校草评选等项目。
晋升是理所当然的事。
把罗济叫来后,周不器跟刚才一样,把这次面试的主要目的说了一下,就是考察个性和发散性思维,不用紧张,想什么说什么。
罗济比石婧琳严肃多了,正襟危坐,不敢有丝毫的大意。
“周老大,你说吧!”
“嗯,那我就问第一个问题了,在《西游记》里,太上老君为啥炼化不了孙悟空?”
“呃……”
罗济眉梢一挑,看他一眼,略作思忖,就朗声回答:“那是因为古代的炼丹炉都是煤炭炉,最高温度1200度左右,而孙悟空为石猴,主要成分二氧化硅,其熔点为1600度左右,所以炼化不了。”
周不器差点惊掉下巴。
好!
可够厉害了。
果然是发散性思维。
“第二个问题,孙悟空为什么炼成了火眼金睛?”
“因为二氧化硅在高温下玻璃化,具备了照妖镜的功能。”
“第三个问题,为什么八卦炉会炸开呢?”
“因为……”
说到这里,罗济顿了一下,不过很快思路就跟上了,说道:“是因为孙悟空体内除了二氧化硅,还有碳酸钙,高温生成氧化钙和二氧化碳,气体膨胀,导致炉压过大,发生爆炸。”
周不器觉得这不像是高管面试,更像是一场脱口秀面试,不禁笑道:“行,那孙悟空从八卦炉出来后,为什么性情狂暴异常?”
罗济理所当然的道:“是因为分解出的氧化钙,吸收了空气中的水分,剧烈发热而导致。”
“最后一个问题,孙悟空跟唐僧取经后,虽也有发脾气的时候,但总归比大闹天宫时候收敛了不少,他为什么变温和了?”
“因为他被压在五指山下五百年,氧化钙吸收了雨水,变成了氢氧化钙。”
周不器忍不住又追问了一句,“那最后为什么又成佛了呢?”
罗济才思敏捷,脱口而出:“是因为氢氧化钙吸收了二氧化碳,又变成了碳酸钙,成就了坚硬的金身。”
从开头到结尾,所有答案一脉相承。
周不器不禁暗暗赞叹。
放在企业里,这叫什么?
这就是生态!
不管这个生态系统的发展角度是哪个方向,所有的业务展开,都要环环相扣,前后呼应,相互依托。
这套思维模式是典型的理科生,却逻辑缜密、首尾相接。
有点像紫微星科技旗下的几块业务。
这个人,值得重点培养。
第301章 做生意不能竭泽而渔
团购进行到第五天,总共卖出超过30万部手机。
销售额超过3亿元。
这钱赚的不要太舒服。
周不器去了京东那边,刘强栋面色红润,在办公室里就开了一瓶香槟。
“工作期间喝酒,不好吧?”
“喝两杯没事,跟汽水似的,你不东北人吗?”
“东北人就得都是就酒罐子啊?”
刘强栋连忙道:“没那个意思,我这是夸你们东北人都性情豪爽。”
周不器哼了一声,“有能耐换白的!”
刘强栋哈哈一笑,拿出两支酒杯,香槟小酌。
两口下肚,周不器就摆手道:“说吧,找我过来什么事?”
“团购的事。”
刘强栋是真的爱喝酒,抿了一小口,端详细品着,似乎在回味无穷。
周不器受不了他这一副酒鬼模样,“我不是说了嘛,团购的事跟石婧琳说,我都交权退居二线了。”
刘强栋差点一口老血喷他脸上。
你小子才多大就退居二线?
大言不惭!
“是战略层面的事,得跟你沟通。”刘强栋摆摆手,脸色凝重,“最近你没听到信儿吗?手机行业的各大厂商,都在抱怨市场不景气,其中不乏含沙射影的讽刺京东和校内网,说咱们是害群之马。这样下去,可能会带来大批从业人员的失业。”
周不器冷笑道:“刚建国那会儿,全国有一半的工人都是纺织工人。现在呢?连1%都不到!可自建国以来,纺织工业的生产效率提升了60倍。生产力大幅度提升,都自动化了,当然不需要那么多工人。先进的商业模式和技术创新,生产力的提高,带来的一定是失业潮。”
刘强栋颔首道:“生产力下降,带来就业;生产力提升,引起失业,这是正理。实体店赚不了大钱,但的的确确解决了就业问题。老弟,是就业问题!”
“嗯?”
“如果是手机厂商们的反抗,咱们还能抗住。可是,京东已经收到信产部的通知函了,建议我们能考虑到国情。生产力提高当然是好事,但要循序渐进,不要造成短时间内的大片失业。”
“信产部的通知?”
“对。”
周不器哼了一声,并不在意,“应该是手机厂商走通了哪个领导的关系,这都是上不得台面的。校内网就没收到通知。”
刘强栋有点无语,“京东能跟校内网比吗?”
“为啥不能比?你前女友不是……”
“打住!”
“嘿嘿。”
刘强栋叹气道:“其实,我也不是在乎信产部的通知函,我觉得团购要想做起来,还是应该找到一条长久安稳的盈利模式。这两次团购手机,属于特殊时期的特殊事件,赚了两波快钱,可这是基于对手机厂商的吸血。”
周不器心头一动,嘴上不服气,“血已经放了,咱们不吸,就被别人吸了。”
刘强栋道:“你说的对,但这不代表着这种行为就对了。京东和校内网,只是销售平台,多了几分经销商的属性。制造业才是国家的顶梁柱。结果,人家手机厂商辛辛苦苦把手机做出来,亏的吐血,咱们这些平台轻而易举的赚了几个亿。这种事……你心里踏实吗?”
“你什么意思?”
“我觉得,赚了两波快钱,就差不多了,适可而止吧,不该竭泽而渔。”
“那有些手机厂商的库存机卖不出去,想跟咱们合作怎么办?”
“让利!”
“啥?”
周不器睁大眼睛,有些不可思议。
刘强栋做了一个下压的手势,解释道:“你听我说,京东和校内网团购,都不是一朝一夕的平台,就需要形成品牌、打造口碑。我说的品牌和口碑,指的不仅是消费者,也包括供应商。”
周不器眨眨眼,若有所思,“有道理。”
刘强栋笑笑,正色道:“先进的商业模式注定会带来失业,但是,失业的应该是服务行业,和那些没有太多价值产出的二道贩子。制造业却不容有失,从国家的角度来讲,制造业是顶梁柱,从市场的角度来讲,制造业有损,谁来给我们供货?货源不足了,再好的平台,再好的商业模式又有什么用?”
周不器摆摆手,“没那么严重,市场没那么脆弱。”
刘强栋道:“可是我们要打造自身的业内名声,渠道商大赚特赚,制造商偷偷抹眼泪,这太畸形了。眼下的电器市场,是国美和苏宁平分天下,他们的做法很一致,就是拼命的对供应商压价,很多供应商的利润,只有1%。这样的做法,时间久了,一定会引起市场的反弹,这是竭泽而渔。”
周不器深深的看他。
算是明白了。
难怪前世刘强栋在国内商圈的口碑那么好,所有人都交口称赞,到处是朋友,走到哪里都有酒局。
这个人的格局真不一般。
是啊,给制造商、供应商活路,让他们有利可赚,才是良性生意的恒久之道。
事实上,人心都是肉长的。
京东投之以木桃,厂商报之以琼瑶。
等口碑形成之后,京东去厂家提货,尤其是格力、美的、海尔、联想这种大厂家,都不需要怎么谈判。
人家一开口,就是业内最低价!
国美和苏宁都要靠边站。
刘强栋不知道他的想法,还在阐述着自己的理念:“据我所知,苏宁和国美的做法,已经引起了业内的强烈不满。格力的董小姐都跟国美翻脸了。这就是京东后来居上,打败国美和苏宁的机会!”
周不器很认可他的说法,点了点头,“你觉得应该怎么做?”
刘强栋道:“团购电脑可以作为模板。”
“哦?”
“比如一台成本3000元的电脑,厂家的利润10%左右,咱们的利润也10%左右。这才是合理的利润分配方式。一台成本3000元的电脑,大商场里的售价普遍在5000元左右,咱们只卖3600元,依旧有很大的价格优势。”
周不器有些奇怪,“那为什么卖手机,这个行业害怕咱们价格过低,破坏市场价格机制。可是卖电脑,电脑行业却不担心。”
刘强栋道:“因为手机行业不景气,电脑行业蒸蒸日上。越是不景气的行业,越想固守原有的盘子;越是景气的市场,越是愿意迎接新的变局。”
周不器失笑道:“果然是社会学系的,见解就是高!”
刘强栋摇摇头,很认真的说:“还有一个原因,电脑行业的领军者是联想,柳老总是真正的企业家,他愿意拥抱互联网……对了,你见过柳老总吗?”
“没。”
“有时间我组个局,带你认识一下,那感觉……可以用四个字来形容,如沐春风。商业教父的名号真不是吹的。”
“好啊。”
周不器乐见其成。
柳老总的人生人如其名,足够传奇。帮国家背了不少黑锅,却从不解释,默默奉献。
最经典的案例就是浑水做空新东方,一夜之间股价腰斩。
引发连锁反应,中概股一片哀嚎。
出手解决危机的就是柳老总,联合了阿里马老板等一群企业家协会的成员们,立刻动用海外资金,强拉股价。
而且,新东方也不是瑞幸咖啡,俞敏红做的是正经干净生意,并没有财务造假。
一场金融风波还没兴起,就被迅速抹平了。
“那这件事就这么说定了?”刘强栋很高兴,觉得周不器这小子从善如流,不是那种刚愎自用的性格。
周不器皱眉道:“可是,如果……我给你举个例子,比如熊猫T160这款手机。熊猫给出的制造成本是1650元,市场售价是3250元,咱们的团购价是1599元。按照你说的,制造商利润率10%,咱们再留出10%的利润空间,那团购售价不是超过2000元了?”
刘强栋无奈的道:“这也是没办法的事,除非……”
“嗯?”
“校内网的团购平台跟京东还不一样,京东需要货品齐全。团购则不需要,主打一两款物美价廉的产品就好了。”
“你在说什么?”
“你不是在跟我抱怨,说你老爸要做手机吗?”
“呃……”
周不器脸色微变。
刘强栋似笑非笑的看他,“除非你能把手机的制造成本大幅度拉低。别人1650元成本制造出来的手机,你用1250元就能造出来。到时候,给厂商和销售平台留出利润空间,刚好也就是1500元左右,跟团购价格相仿。”
周不器气笑了,“你说的太他妈有道理了!”
刘强栋哈哈一笑,然后叹了口气,语重心长的说:“在创业初期,京东也好、校内网也罢,企业形象比赚钱更重要。”
“赚钱都不重要了?你心可真大!”周不器瞥他一眼,很是鄙视。
“钱?可以融资嘛。”
“嗯?”
“京东最新的融资报价,已经达到3.2亿美元。”
周不器哼了一声,满不在乎道:“才3.2亿美元?去年亚马逊要收购当当的时候,1月份开价2亿美元,4月份都开到10亿美元了。”
刘强栋一阵头大,“那能一样吗?当当从99年就开始做了,京东多媒体网去年才上线。”
这时,周不器的手机响了。
来自季子安。
接听之后,就听到季子安在发牢骚:“周老大,我那个学长招来了一个中专生当项目总监,你不过来管管?”
第302章 一个不起眼的中专生
这几天,王浩阳的工作热情空前高涨,已经招揽来了五个前同事。
季子安对此也不好说什么。
可今天,王浩阳锐气勃发,说是从新浪招来了一个高手,他是新浪企业服务部的副总经理,领导爱问搜索的研发工作。
这可是总监级别,跟此前王浩阳在新浪时一样。
季子安见猎心喜,就打算亲自见一见。
那个人叫程秉皓。
资料显示,他是1998年加入新浪的,第一份工作就是负责新浪网的站内搜索任务,整个搜索项目只有他一个程序员。
做了一个多月,产品就上线了,效果还不错。
然后,就逐步升职。
最近,他多了一个新的任务,负责研发“爱问搜索”,就是搜索资料的一个搜索平台。
结果,新浪内部很不稳定。
因为没有盈利,他的团队被裁了一半,项目资金也迟迟不到位,还有各部门的主管换岗……总之,公司内部充满了乱象。
一大批人纷纷离职。
程秉皓和王浩阳在新浪时就关系不错,受到召唤,就有点心动。又听说是研发出了微点安全卫士、上了新闻联播的东方微点,就下定了决心。
然后,就发生了荒唐的一幕。
“我们是创业公司,工作职责不比大公司那么明确,都是一个人当几个人用。你要特别特别努力,像高考那样才行。”
“是。”
“你说说,你高考的时候是怎么努力的?”
“呃……我会努力的。”
季子安脸色狐疑,追问道:“我说,你高考的时候是怎么努力的?”
周老大曾经说过,他反对从大公司里挖人。
因为大公司的人都被别家的企业文化熏陶过了,可能缺失了理想,也可能变成了老油条,工作没热情、没激情,找点机会就偷懒。
更重要的是,大公司的人跳槽来小公司,往往都会有一种“扶贫”的感觉,有一种高高在上的优越感,不利于团结。
程秉皓轻咳了一声,有点尴尬,“我……没有参加过高考……”
季子安眼睛一亮,“哦?少年班?”
程秉皓连忙摇头,“不是,不是……”
“那你是……留学?”
“我没上过大学,我读的是中专……”
“中专?”
季子安愣怔住了,呆呆看他。
脑子里忽然冒出了一个吓人的想法。
那个王浩阳,不会是把东方微点当成养老的地方了吧?那些在新浪活不下去的员工,都被接收过来……
这可不行!
而且,高管和创始人不同。
创始人学历低一点,人们就会说学历无用。毕竟,公司是他的嘛。
高管就不同了,他们是具体的执行者,处在矛盾的中心点。对上,要完成指标;对下,要带好团队。
高学历是底气,是基础保障。
前些年互联网刚刚兴起的时候,肯定没问题,到处都缺人手。只要有能力,统统招过来。现在互联网的热潮又来了,情况就变了。
没有海归背景,不是重点大学毕业,几乎很难去大公司当高管。
这不单单是能力问题。
还有团队凝聚力的因素。
一个中专毕业的项目经理,带领着一群清华北大的高材生……就算大家表面上会尊重,背地里不知道要说多少冷嘲热讽的言语。
一旦项目反复、出现波折,就会爆发矛盾,很难形成战斗力。
除非像阿里那样,学着马老板慧眼识才,不拘一格降人才。清华北大的全不要,魔都人全不要,去一些准一流的院校中选人。
大家的身份学历都不怎么样,自然就听话了,队伍就好带了。
像当当、百度那样,高调宣扬,非985、211的高校毕业生不要,想带领这样一群人,没有点硬学历,还真是不够格。
紫微星旗下的员工,90%都是重点大学毕业。
程秉皓一个中专生,能胜任高管的职位?
季子安拿捏不准了,生怕王浩阳背地里玩猫腻,就赶紧联系了周不器。
……
周不器也很惊讶。
实在没想到,王浩阳的效率这么高。主观能动性调动起来,工作能力大爆发啊。
他倒是没有太多担心。
从新浪那边拉来这么多员工,肯定是想有一番作为的。相比于重新组建一个新团队,需要不停的磨合、培训,以及人员出入的反复,还是从新浪那边拉来一群旧臣更有效,成熟稳定,更容易出结果。
“你叫程秉皓?”
“对。”
“你好,我叫周不器,算是这家公司的老板。”
程秉皓连连点头,“你好,幸会。”
周不器就更惊讶了。
这人怎么回事?
有点不通世事的感觉,都三十多岁了,给人的整体印象,就像是一个刚毕业的大学生,好像对一切都充满了敬畏,小心翼翼的。
完全没有在新浪当过业务总监的气场。
不过,他之前在新浪负责搜索业务,能力是肯定没问题的。
“你在新浪是总监级别?”
“对。”
“再升一格,就是副总裁了吧?你是做技术的,应该是首席技术官?”
“也许吧。”
程秉皓耸了耸肩,满不在乎的模样。
周不器不由得失笑,摆摆手,让季子安出去,然后把门带上。
“为什么要离开新浪?”
“其实,早在2001年的时候,我就想离开了。是志东劝我留下了,因为我当是吹牛,说是能把搜索业务做盈利,被他激将了。”
“盈利了吗?”
程秉皓摇摇头。
周不器笑笑,“这次为什么又想离开?因为王浩阳的召唤?”
程秉皓想了一下,“主要还是内心驱动吧。”
“哦?”周不器眼睛一亮。
程秉皓道:“我在新浪已经工作六年了,很多事情,回头去看,都发现自己特别幼稚。或者,换了别人,也一样能做好。总之,在新浪的这几年,给我的感觉就是一事无成。”
周不器好笑道:“都做到总监级了,还一事无成啊?”
程秉皓平静的道:“我在新浪做的那些事情……现在看来,都那么不值一提。浩阳跟我说了这边有新岗位、新项目,我没怎么多考虑,就过来了。在我看来,微点安全卫士那样的产品,才是真正的事业。”
言语之间,耿直真诚。
周不器摇摇头,“安全卫士那边不需要人手了,新业务是……”
“我知道,浩阳跟我说了,要做一个高端的、有深度的知识分享平台,我认为这是个很好的方向。”
“不,那只是初步构思,还需要有更多细节完善。半年之内,这边的工作只是资料搜索,是一个小项目,可能还不如新浪的爱问搜索。”
“为什么?”程秉皓是真的耿直,毫不掩饰的问道,“是因为没找到盈利模式?”
“啊?”周不器微微一怔,随即反问,“你觉得我做微点安全卫士,是为了赚钱?”
程秉皓道:“可是在我看来,一个高端的、专业的、有深度的,能帮助更多人获取知识的互动社区,其存在意义不比微点安全卫士小。在书籍越来越少的今天,这样的平台,有助于提高全民的整体素质。”
周不器抬头看他,淡淡的道:“我做微点安全卫士,除了要打击流氓软件之外,还有一个很重要的原因,就是我要进入网络安全领域,而且……是安全市场的领头羊。”
“知识分享平台……”程秉皓说了半截,忽然顿悟了,睁大眼睛,“你是担心没法做到行业第一?”
周不器道:“越是高端,越是专业,就越是小众,意味着用户更少。而且,一旦触及到了百度的利益,搜索引擎就会予以屏蔽。这一点,你**问知识肯定很有心得。”
程秉皓深以为然的点了点头。
新浪的爱问知识,更早的推向市场,结果百度知道刚刚推出几个月,就把新浪爱问打没影了。新浪那边没办法,只能做什么爱问搜索。
在百度上搜索,全是百度知道的内容,新浪爱问的问答社区,什么都搜不到。
程秉皓叹了口气,有点理解周不器了,喃喃道:“是啊,除非互联网格局发生了大变化,否则百度搜索,就是内容领域不可撼动的绝对霸主。”
周不器点了点头。
大变革,其实就是移动互联网时代。
随着智能手机的普及,各个垂直应用都以APP的形式装进了手机中,不需要再通过百度搜索了。
搜索的地位一落千丈。
百度也从BAT的头名落到了最后一名,被远远甩开。
那还有五六年的时间呢。
“知识分享平台,正如你所言,有很重要的社会价值,这符合紫微星的价值观,未来是一定要做的,但不是现在。”
“我明白了。”
程秉皓叹了口气。
“你还愿意过来吗?”周不器满是期待的看着对方,他很喜欢这种有理想、有追求的人才。
“我已经在办离职手续了。”程秉皓也不隐瞒,目光坦荡,“我已经跟浩阳说好了,会过来工作两三年吧。如果这段时间公司的业务发展和我的个人定位存在出入,说不定我就要离开,去做一点自己想做的事了。”
“有方向吗?”
“有一点。”
“方便说吗?”
“社区网站。”
周不器笑道:“类似朋友网?这可是红海啊。”
程秉皓道:“我在新浪工作这么多年,很大的感触就是白领们的工作压力太大了。朋友网很好,但缺了一些休闲娱乐的内容,以及一些保持沟通的新鲜属性。职场白领之间,为了工作,都需要长时间的保持联系,可彼此又不是朋友,根本不知道该说些什么。如果能有一些互动类的休闲游戏,既放松了身心,也保持了联系,对白领来说就是极大的吸引力。”
果然是屁股决定思维。
周不器是大学生,所以在大学生领域做的很好。程秉皓是白领阶层,所以对白领文化和需求十分了解。
“嗯?”
周不器睁大眼睛,定睛看他,一脸惊愕的样子。
程秉皓表情奇怪,“怎么了?”
周不器深吸了一口气,点点头,“朋友网正有这方面的想法,这个月刚买了两个做网页游戏的小公司。”
内心已是无比震撼,有一种淘金客的感觉。
他隐约知道了。
这家伙,好像就是创办了开心网的那位。
第303章 哥都闯进美利坚了
校内网新任命了两个副总裁,罗济和石婧琳。
决策层会议中,在周不器和郭鹏飞之外,又增加了两个人。
新官上任,罗济和石婧琳都拿出了自己的管理思路。
罗济提出了三点——
第一,就是在组织架构方面,要少汇报、少层级、多共享。
“我建议,从今以后,周三的下午,校内网都要举办一场分享会,全公司几十人围成一圈,任何同事都可以分享自己对业务、对行业的理解,或者介绍新产品。如果有新同事入职,他可以做一个分享来介绍自己,可以用PPT放自己旅游过的地方,可以说自己的特长和爱好,让大家更全面地了解同事。”
“这种分享会每双周开一次,不是周会式的汇报工作,纯粹是分享知识。在这个过程中,大家会表扬这两周谁做得好,表扬人选不是领导定的,而是同事们自己提出的。就像开班会,校内网会有一个小礼物奖励给受表扬的人。这种分享会做好了,能够帮助很多人跨越人际交往的障碍,大家互相学习,共同进步。”
“除此之外,我们还要建立知识库和OKR。校内网的技术信息和战略规划,都不要对员工保密,知识库可以把公司所有知识、信息都显性化给到员工,降低传递和管理成本。”
周不器皱起眉头,问道:“不保密,就意味着可能泄密。咱们是技术性公司,有大量的原创性技术。还有团购的运营模式、校花校草的评选机制等等,一旦公开化,就会极大的提升核心信息泄露的风险。”
罗济道:“我认为,对于互联网公司来说,单纯的技术保密意义不大,甚至专利的意义也不大,因为一种方法总有若干种实现路径,没有什么技术可以做到像可口可乐的配方一样保密,所以留住人才,才是留住技术的根本,而不是对技术本身保密。”
周不器眼睛一亮,感觉思路又拓展了。
还真是这个道理!
企鹅公司抄抄抄,被很多公司都告过,结果……企鹅屡战屡胜,号称南山必胜客。
明明是一模一样的产品,为什么法院认定不构成抄袭呢?
因为法律有明文规定,想法可以相同,但是实现想法的过程不能相同。
联众做了一个联众游戏平台,企鹅也做了一个QQ游戏平台,想法是相同的。但是,底层代码,企鹅一点都没有抄袭,完全是自己写的。
这就是实现过程的不同。
所以,不涉及抄袭。
郭鹏飞对这个想法也很赞同,“选择一种对员工开放式的文化是有价值的,我认为,谷歌的企业文化就是一切互联网企业的标杆。风险存在,但这个风险是属于已经有预判的,即‘愿意为了这个目标付出这个代价’。”
石婧琳道:“对大学生来说,校内网是一种使命,恰恰这里的员工都是大学生。开放的心态,有益于促进对忠诚度的培养。”
周不器在本子上记录着,点点头,“第二点呢?”
“第二点,就是要形成温和的企业文化。周老大,不是我说,有时候你的作风……有些粗暴了。前段时间我去朋友网那边考察,感觉那边的公司气氛更好,清凉的好似山泉,有一种沁人心脾的舒适感。”
罗济直言不讳的提出了一些批评。
周不器不动声色,抬头瞟他一眼,“具体呢?”
罗济道:“我跟他们沟通过,朋友网的每一个员工,不论是主管还是程序员,对张一明都赞不绝口。他的脾气好极了,是真的好,不是压抑着自己,而是真的就是个谦谦君子。他不凶人,也不刻薄的批评人,即使极不满意,也只是温和的说理,温和的鼓励,这种性格是有内在魅力的。”
周不器点了点头,对此深有体会,“的确这样,他是完全朋友式的,这个朋友是你好我好的那种朋友,很真诚。”
罗济道:“是啊,发火有什么用呢?发火是一种看上去最痛快,但其实是偷懒的表现。它造成的结果就是,自己情绪宣泄了,但事情没有任何解决。所以,我希望至上而下尽可能都用温和的方式去解决问题。发火的人一定不可避免,但我们不提倡。”
郭鹏飞想到了什么,心虚的看了周不器一眼,试探着说:“咱们这里有不少兼职生,话都不敢说,生怕得罪了人。我认为这种企业氛围是不对的,不能存在阶级。还是该倡导相对平等,不唯上、不官僚主义,不强调‘领导’,要弱化层级与头衔。”
石婧琳高举双手,赞同道:“对!就应该这样!一天天周老大周老大的,不知道的,还以为你是混帮派的呢,以后就应该禁止总、副总、哥、姐、老大等敬称,所有人都必须直呼其名。”
周不器脸上有点挂不住,却知道这是未来的潮流,当场批准:“可以!”
罗济看了石婧琳一眼,淡淡的道:“第三点嘛,就是要少规则、少流程、高效率。石总……石婧琳,这我就要批评你了。昨天的例会上,你做了一个PPT,谈这一个月团购部门的业绩。这个PPT,做了26页!26页啊,多么可怕?我可以理解你的工作要体现成绩,你可以有一页两页,三页五页也行,但26页都在说自己的成绩,这是在浪费大家的时间。”
石婧琳脸色涨红,想反驳。
可余光瞥了一眼脸色淡然的周不器,就深吸了口气,冷冷的道:“行,我知道了!”
周不器差点没绷住笑出来。
这老巫婆,也有今天!
不过,从侧面也反应了,她对这份工作,真的很珍惜。
接下来,就轮到石婧琳放火了,一共两把。
第一把火:“周不器,我知道你的志向很大,从校内网、朋友网,到东方微点、盛世单车。但是,我们的目标定的却很低,甚至没有目标。我建议,要把这个高目标说出来,传达给每一个员工。现在的互联网格局纷乱复杂,要想从激烈的竞争中脱颖而出,有一条方法,就是团队敢于定很高的目标。许下一个大愿景,推着大家一起前进,这就是动力源。”
周不器哼了一声,许下一个大愿景?
那不就是吹牛逼嘛!
这他在行啊。
当即表态,沉声道:“紫微星是什么?是斗数之主,是帝星!这就是紫微星集团的定位,是九五之尊!”
郭鹏飞、石婧琳和罗济三人纷纷对视,仿佛有遭遇了一波成功学的降智打击。
周不器讪讪一笑,有点尴尬,“就是要做到国内第一,打败BAT。”
三人继续无语。
周不器气道:“你们这都什么表情?你以为我在开玩笑吗?团购和京东合作,就是在布局电商市场。朋友网就是布局社交领域。接下来,可能还要做搜索,做知识分享平台,那就是入侵百度的地盘!安全领域的对手瑞星、江民之流,根本不值一提。”
郭鹏飞稍作沉默,摆摆手:“这不是目标,要是给员工们普及下去,别说激励了,估计得让他们全泄了气。”
周不器哈哈一笑,“郭鹏飞,你是校内网的CEO,回头你制定一个合理的目标,报给我。我的视野都落在国际化上了……你这什么表情?你以为我在开玩笑?哼,告诉你们,我的产业布局,已经闯进美利坚了!”
“真的?”
“甄妤不是在美国读MBA嘛,我给她安排了任务……算了,不说这个,石婧琳,你接着说吧,还有什么想法?”
“嗯。”石婧琳点了点头,说道:“我认为,在招聘的时候,要让核心高管担任HR负责人,而不是让HR去全权负责招聘业务。”
“哦?”
这倒是个稀奇的建议。
石婧琳淡淡的道:“HR选人,特别注重人际交往,说白了就是怕选进来后跟同事们不睦,甚至闹出点事来受到处罚。可实际上,真正的人才都是与社会格格不入的,都是有明显缺点的,都是性格另类的。甲骨文的大老板是个金钱主义者的大色鬼,苹果的大老板是个自私粗暴的自大狂……”
“嗯,我知道了。”周不器点了点头,很绅士的打断了她,笑着说,“别说校内网了,朋友网和东方微点那边,也没有专门的人力资源部。HR的事以后再说,反正以后你的人,你负责招聘。”
……
甄妤那边真的传来了好消息。
说是跟YuTube的团队已经达成了协议,出资120万美元,外加yutube.的域名,占20%的股份。
这可是意外的惊喜。
在周不器的预期中,能占到10%的股份就是万幸了。
不过,这也得力于甄妤的去沃顿商学院读了MBA,极大的拓展了人脉。
她有一个同学是YuTube其中一个创始人的老上司,这就搭上了关系。还有一个同学是做投资顾问的,专门花了10万美元,请了一支专业的谈判团和顾问团。
除此之外,还花了5万美元的律师费、审计费、差旅费等额外支出。
也就是说,总共开销了135万美元。
周不器安排关婷,按照甄妤传回来的文件要求,传真过去了一些紫微星科技的文档资料。
整套流程比较繁琐。
全部手续做通,估计要1个多月。
总归是大好事!
紫微星占股了YuTube的20%的股份,未来的现金流算是有了。
第304章 社会价值更重要
手机团购的预期时间是12天。
实际上,团购进行到第9天上午10点钟的时候,所有手机就宣布售罄。
每天的销量数据统计,有点像个反抛物线。
开始的两三天,销量很大。
随后的三四天,销量大幅度减少。
等几款型号的手机卖光,剩余的手机越来越少时,用户们就开始慌了,开始急切的下单。毕竟,这种超低价买手机的活动,可遇而不可求。
错过了,就没机会了。
这就是消费心理学了。
当大家都哄抢某一款产品的时候,哪怕这款产品对你来说可能并不合适,内心也一定是躁动的,想要参与进去。
有的人没钱,可能都要去割肾卖掉,去买手机……
当然,校内网团购的手机价格都比较低,而且都是有一定自我控制力的大学生,不会发生这种事。
整场活动半下来,销售额超过5.5亿!
出去9000万的采购成本,快递费、运营费,以及后期可预期的一些退换货的损失,总支出也就是1亿左右。
净赚4.5亿!
校内网和京东七三开分成,校内网独得3.15亿!
再加上这个月校内网的广告收入2200万元,金山软件的下载服务1200万元……这个月,校内网这边净赚3.5亿!
算上之前账上的1.9亿现金……
紫微星科技账面上的现金流,已经高达5.4亿!
现在,紫微星科技旗下有朋友网、校内网、东方微点三大主营业务,总员工超过200人(放养的饭团网不算)。
员工到手的总薪资接近300万元。
可是,企业开支就不同了,要为员工缴纳五险一金,要缴纳个人所得税,以及各种乱七八糟的杂税,还要再支出300万元。
另外,餐饮补助、差旅补助、话费补助、交通补助等等,每月开支50万元;宽带费、服务器折损费、办公场地租赁费、水电费、办公设备购置等基础设施支出,每月超过200万元。
应酬支出、运营支出、公关支出,不低于100万元。
也就是说,紫微星科技这么大的公司,每月的常规支出,就要接近1000万元。
还好,周不器打下的底子好。
校内网足够争气。
在校园SNS网站的这片红海市场中,校内网就是那艘稳稳的行驶在海面上的航空母舰,巍巍前行,旁边还有朋友网、微点安全卫士等产品充当护航舰队。
这是大本营。
反观其他的校园社交网站,基本就是红海中的一艘纸船,一个小浪、一次海风,就能轻易的吹翻。包括5Q网、海内网等几个做的还算不错的网站,都还处在烧钱的阶段。
这就是互联网的一大特性,赢者通吃。
值得一提的是,这个开学季,金山的业务开展做的也很好。
免费版的WPS和免费试用版的金山毒霸,这两款产品引燃了整个大学校园。尤其是金山毒霸,下载量超过800万次,跟微点安全卫士旗鼓相当。
由此可见,大学生们对计算机安全产品的重视,这是刚需。
可惜,金山毒霸的免费试用期只有1个月。
1个月以后,怎么办?
这就是周不器找准的切入点,是微点杀毒推向市场的最佳良机。
马上就要进入国庆假期了。
校内网这边休假三天,朋友网休假两天,东方微点任务太重,休假一天。
周不器思考了一晚上,挑了季子安、郭鹏飞、罗济、张一明、王浩阳五人,组成了六人团,作为紫微星科技的战略决策层。
讨论的议题早在一周之前就发下去了。
知识分享平台,要不要搞?
怎么搞?
平台价值是什么?
未来发展形势会怎样?
9月份的最后一天,大家齐聚东方微点的会议室,对此事展开了讨论。
王浩阳对此最是热情。
专门制作了多达42页的PPT,详细的介绍了他的思路。
他是个财务官出身,所以视角相对保守,对项目的盈利前景特别看重。
为此,他专门列出了整整十条可能的盈利模式!
第一,原生广告。
这个很好理解,就是在网页上投放广告。
第二,收费频道。
就是设置一个收费页面,利用这里的优质客户,他们可以上传视频,设计公司宣传语、企业策划等等,来为有需求的人提供付费服务。
第三,高级账户免打扰模式。
很多人对问答大神都是心神向往的,想跟他们交朋友,又或者想问他们一些问题等等。跟高级账户联络,就得付费。
第四,跟猎头合作。
既然是做高端问答平台,这里一定会充斥大量的人才,招聘公司需要跟平台合作,进一步获取高端用户的资料。
第五,会员制。
网站不像公众开放,所有用户都必须付费,购买会员之后,才能到网站中的内容。
第六,点评商城。
跟企业合作,让高级用户们去试用他们的产品,然后做出点评、打分。只要平台品牌做起来了,有了评判话语权,就一定会有机构买单。
第六,订阅制。
网站中的优质内容,都需要订阅付费才能。
第七,衍生品开发。
优质内容的杂志出版,书籍出版等等。
第八,商业调查。
跟企业合作,做一些高端用户的商业调查,得到更精确、更迅速的市场反馈。
第九,商业报告。
第十,线下业务。
王浩阳口若悬河,一口气讲了40多分钟。
内容不乏诸多精彩之处。
很可惜,方向就错了。
这是战略决策会议!
作为企业战略,盈利与否,这根本不重要。哪怕连年亏损,要不停的向里面投钱,如果对企业战略是有促进作用的,那就是有价值的。
果然,这次报告做完,大家的表现都比较冷淡。
这个财务官,思路跟大家不是一个维度上的。
“公众平台,一定要免费!这是原则!互联网的灵魂就是免费!”
周不器首先给今天的讨论会定了调子。
罗济沉吟道:“我们要面向的是大学生群体,不能因为他们的消费能力不够,就阻断了他们获取知识的通断。”
季子安缓缓的说:“免费的,才是最贵的。免费经济学说中,就是将免费商品或服务的成本进行转移,转移到另一种商品或后续服务上。先用免费打造用户基础,再围绕用户需求推出已被市场证实可变现的产品或服务,衍生产品将具备更低的测试成本、更多的测试反馈、更低的推广成本、更快的增长速度、更高的竞争壁垒。”
然后,他举了个例子。
说是好莱坞的商业电影,票房收入只占整部电影收入的25%,剩余的75%的收入中,25%是版权的相关周边收入,50%是来自衍生收入。
这是他执掌东方微点以来,最大的感触。
衍生品才充满着盈利空间。
像是金山毒霸、瑞星杀毒那样,在安全领域做大市场老大了,那又如何?顶多赚个25%的份额收入罢了。
微点安全卫士和微点杀毒放弃了那25%的收入市场,却能以此打造竞争壁垒,在衍生品那片更大的市场中角逐。
这跟周不器常说的,“高频大打低频,多维打高频”,是一个道理。
周不器见王浩阳脸色不太好看,要顾及他的尊严,笑着宽慰道:“第四条建议,还是有很大操作性的。”
郭鹏飞道:“这的确是提醒了我。校内网要做招聘业务,一个很重要的理念就是,掌握到足够多的大学生信息,然后帮助他们与其自身能力想匹配的企业对接。可是,怎么获取大学生更多的信息,这很难。校内网和朋友网,掌握的更多是娱乐习惯和消费习惯,对专业能力很难有一个确切的评估。这个知识分享平台却补充了这块短板。”
周不器道:“既然是高端问答平台,那就是要有一定深度、有一定专业性的问题。每一次回答,对大学生来说,都相当与一次笔试了。如果能成为问答达人,就足以说明他在专业能力上有过人之处。而且,他还有着愿意分享知识、愿意帮助更多人的好品质。这些都可以在招聘过程中体现出来。”
张一明稍作沉默,随后说道:“我觉得,这样一个平台,考虑盈利是不恰当的,更有意义的是追求其内在的社会价值。越是优质的客户,对广告就越是反感,包括一些低质内容、网络暴力、不友善行为等等。要有一个社区规定,提升他们的用户体验。”
季子安颔首道:“我认同这个观点,这个知识分享平台,还是应该以微点安全卫士的思路来运营,以免费和服务,打造自身的品牌。假如有一天,人们的名片上会加印上某某平台的认证达人,那这个知识平台就算功成名就了,就会拉动整个紫微星的社会形象。”
周不器摆摆手,“你们说的都对,问题是……怎么防百度?”
张一明有些奇怪,“为什么要怕百度呢?别人不是对手,谷歌还不成吗?百度能屏蔽我们的内容,谷歌会屏蔽吗?”
王浩阳好似抓住了救命稻草,连声道:“对!还有谷歌!谷歌刚刚进入国内,市场份额还不算多。等过个一两年,谷歌绝对可以跟百度分庭抗礼。谷歌并不会自己做内容,而是全网索引。如果我们的知识平台跟谷歌对接,抗衡百度的自产内容……我觉得,网络百科全书也可以做!”
第305章 谓之微知
百度会屏蔽竞争对手的内容,但谷歌不会。恰恰相反,敌人的敌人是朋友,谷歌在这方面一定会热切的给予帮助。
未来的几年,谷歌在国内的市场份额逐渐变大。
百度占六成,谷歌占三成。
虽然撼动不了百度的霸主地位,却也是这片市场中的佼佼者了。
百度是大众化的产品,搜索不到太高深的内容,对一些违规国家政策的内容也会予以屏蔽。越是大众化的产品,就越是能解决一些日常琐碎,面向的用户群也就越多。
谷歌搜索中的内容,对很多用户来说很不友好。尤其谷歌受到政策法规的限制,被电信部门管控,经常会网页瘫痪、卡顿、缓冲慢等等,用户体验不如百度。
所以,什么样的人会用谷歌?
就是那些愿意搜索到更多有价值信息的用户们,往往都是大学生、职场白领等等,这跟高端知识平台的市场用户群定位,是高度重合的。
等过些年谷歌彻底撤出华夏……那已经是移动互联网的时代了。
搜索已经不再是上网冲的必需品了。
这么看来,周不器此前的种种担忧,好似就不那么严重了。
有谷歌搜索作为缓冲期,的确可以相对平稳的过渡。
不过,还有一个问题。
现在紫微星科技这边是和微软展开了一揽子的合作,合作期是两年,从2005年6月份到2007年6月份。
也就意味着在2007年6月份之前,紫微星不能跟谷歌开展深度的战略合作。
不管怎样,大家的积极讨论,抹去了周不器心头的阴云,看到了希望。
所以,周不器最后就做了总结——
“先做资料搜索业务,半年之内,我要看到这个项目稳定……”
“等明年下半年,再上线知识分享平台。嗯,就像浩阳说的那样,可以有资料文档搜索,可以有问答社区,可以有百科全书,甚至以后还可以开展更多的知识分享业务……”
“用8-10个月的时间,把问答社区的内容丰富起来,把百科全书筹备起来。等这边和微软的合作期结束,就转而跟谷歌合作。那个时候,谷歌在国内的布局已经基本完成,正是跟百度拉开架势抢夺市场份额的时候,这是我们的机会!”
随后,周不器环视大家,笑道:“当然,互联网的变化太大,一两年后的事……谁都说不准,说不定到时候微点的品牌已经作响,微点浏览器、微点导航和微点搜索已经做出来了。说不定咱们的微点搜索,比谷歌的市场份额太高呢。”
众人就大笑起来。
周老大,你可真会开玩笑!
“对了,如果要做这个知识平台……叫什么啊?”郭鹏飞眨眨眼,忽然开口询问。
季子安抬头看了他一眼。
早就有论调了,那是东方微点的业务。
王浩阳也有些不悦,淡淡的道:“以后要做微点搜索,自然是要以现在这个资料搜索项目为班底做起来,是一脉相承,应该叫微点资料搜索。至于知识分享平台,可以叫微点问答,百科业务叫微点百科。”
郭鹏飞才不会顾及他的脸面呢,当即表态:“我认为不好!微点做的是微点安全卫士和微点搜索,这是大众品牌,现在又忽然杀入安全市场,一定会受到竞争对手的抹黑。一个知识平台的品牌,一定要干净,有高定位、高档次。”
这句话引来了张一明的认可,“微点的品牌,的确不适用与知识平台。”
王浩阳一下急了,“微点是肉眼可见的一个即将成功的互联网品牌,不用不可惜了?不用微点,那用什么?总不能用‘校内’和‘朋友’这两个品牌吧?那成什么了?”
郭鹏飞皱皱眉,很平静的道:“那就可以再造一个品牌!以校内网的推荐能力,只要是面向大学校园,只要产品够好,就不怕做不起来。”
王浩阳立时哑然。
在这个校内网大佬面前,他还真不知道该说些什么。
东方微点能有今天的成功,不就是靠着校内网的渠道能力吗?
“周老大……”
“咳咳,以后这个称呼还是别用了。公司要发文,禁止使用老板、总、副总、哥、姐之类的称呼,要去阶级化,推崇平等的相处原则。”周不器打断了他。
王浩阳又愣了一下,“那叫什么?”
“直接叫我的名字就可以。”
“哦,周……周不器,咳咳……这段时间,我费尽心血,招来了不少前新浪的同事呢……”
“你的功劳,没人会抹杀。”周不器大手一挥,打断了他,好笑的看着郭鹏飞,“我感觉你好像有想法,就直说呗?‘微点’这个品牌是不太适合知识分享平台,这需要有一个文艺气息、又尽显高雅的命名,就像豆瓣那样。”
郭鹏飞道:“如果叫微点知识平台,这不就是少点知识平台的意思吗?从这个角度来说,微点也不适合。不过,我认为可以从‘微点知识’这四个字中,提取精炼。”
季子安眼睛一亮,马上脱口而出:“微知?”
“没错,微知网。”
“微知……未知、为知、谓之、唯智。嗯,还真挺有韵味。”
“谓之微知,嗯,挺好。”
“微知,也有微言大义的深意。”
“微知就是微知识啊,跟看一本厚重的大书不同,这里倡导的是较短篇幅的知识分享,很合适。”
听到大家交口称赞,郭鹏飞难言高兴,笑道:“不仅如此,微知也是一种谦辞,表示略懂。可以摆出类似这样的宣传词——‘知否?微知。’既表达了谦逊,也展示了这个平台的修养和追求。”
周不器忍不住凑趣,“可以改一下,叫‘知乎?微知。’更有古言韵味,品起来更有味道。”
很快,这个提议得到了在场所有人的赞同。
除了王浩阳。
饶是他颇有胸襟,此时也有些惴惴不安。
他千辛万苦,把老同事们都召过来,还专门请来了技术大牛程秉皓……结果,给他人做了嫁衣?
要真是做了微知网,肯定会从东方微点这边分出去。
周不器深深看了他一眼,“微知网的事,等明年再说,你先带队把资料搜索项目做出来。我去想办法,把域名搞到手。”
微知这个词,从汉字来看,应该不会有人注册这个域名。
不过,“微知”和“未知”、“位置”等词谐音,这两个可都是常用词,对那些捧着新华字典找词组注册域名的大佬来说,肯定不会放过。
……
当晚八点多的时候,周不器还留在朋友网那边,交流社交页游的一些想法。
然后,他就接到了一个令人惊讶的电话。
“Charles?”
没想到,竟然是张朝洋。
“小周,在忙呢?”张朝洋那边的声音很嘈杂,音乐声很大,都有点听不清他的声音。
周不器连忙道:“还行,有事吗?”
张朝洋大声道:“我在国贸这边的KTV唱歌呢,都是圈里人,有时间就过来玩玩呗?给你认识一下。”
作为未来搜狐大厦的邻居,二人常有邮件中的往来。
“现在吗?”
“不方便?”
“没问题,我这就过去!”
周不器没有太多犹豫,就答应下来。
叫上司机,赶赴国贸。
这边可是高消费。
周不器刚一下车,就有男服务生笑容可掬的走了过来,笑着问:“请问是周先生吗?”
“嗯。”
“张先生让我给您带路。”
看样子,张朝洋是这边的熟客。
上了电梯,去了8楼,电梯门一拉开,差点晃瞎眼。
好一副土豪金的装修风格!
站着两排身着红色旗袍的妙龄女子,整齐划一的宛若空姐,声音清脆、宛若鸟鸣:“欢迎光临。”
整体氛围,比较干净。
跟天上人间的乌烟瘴气完全不同。天上人间那里,在走廊里一走,看着那些穿着透明镂空短裙的女服务员们,就知道是不正规场所。
这边的女服务员,则优雅了许多。
走了长长的一段路,一直到了最里面的豪华包房。
远远的就听到了一阵撕心裂肺般的嚎叫。
也不知道是哪位大佬在秀歌技。
开门一看,嗬!
果然是熟人!
拿着麦克风高歌的赫然就是刚刚从雅虎中国离职的周红衣。
满屋子都是老爷们。
连个陪唱小姐都没有。
张朝洋眼睛一亮,马上站起来了,拿过了一本书似的点播遥控器,按了暂停键,然后抢过周红衣手中的话筒,拉过周不器,介绍道:“好,我给各位介绍一下,这个小朋友叫周不器,还是个大学生,今年大一……”
“不,大二了!”
“哦,对,今年大二了。别人可能不太熟悉,老陈,你肯定认识吧?”
张朝洋递了个眼神,看向了一个胖乎乎的家伙。
那家伙周不器认识。
正是千橡互动的老总陈易舟,当年是搜狐的副总裁,是张朝洋的手下。
陈易舟露出了一个很友好的笑容,一点都没有仇人见面的尴尬。
到底是大佬,这点城府还是有的。
接下来,张朝洋继续介绍:“说周不器这个名字,你们可能还有点陌生,但是微点安全卫士总知道吧?校内网、朋友网总知道吧?团购总知道吧?哈哈,别惊讶!对,我刚才说的那些产品,就是咱们这位周不器同志带领一群大学做出来的!”
没有掌声。
只有热情的招呼声,“小周,来,过来坐!”
说话的当当网的老板李国清。
第306章 进圈了
周不器还是第一次受邀参加这样的聚会,有点小兴奋。
这算是入圈了吧?
在场的有搜狐张朝洋、当当李国清、新东方俞敏红、携程网梁剑章、千橡互动陈易舟、奇虎360的周红衣,以及IDG资本的投资人熊晓歌。
这几人在业内,都以心直口快著称,放在媒体上,个个都是大炮。
还真是人以群分。
比如百度的李总,以温文尔雅著称,就肯定不会往这伙人里凑。
一开始的时候,周不器还有点不太适应。
可是渐渐的,气氛就起来了。
这帮大佬,唱歌一个比一个难听,由以周红衣唱歌最难听,破锣嗓子还偏偏要唱黑豹乐队的歌,雷死个人。
本来周不器对自己的音乐细胞还很担心,生怕出丑。
这下就不需要担心了。
在这伙人里,他几乎是最好的!
当下,就点了一首比较怀旧的老歌《鹿港小镇》,声音沧桑有力、饱含深情,从轻吟到高亢,节奏掌握的极好。
让包厢里交头接耳喝酒的大佬们,都不由得竖起耳朵,慢慢欣赏起来。
一曲唱完,掌声比较热烈。
俞敏红赞叹道:“小周,你可以啊,真人不露相!年纪轻轻的能唱出沧桑感,这唱歌水平,不比老张差了。”
张朝洋很臭屁的摆摆手,一本正经的说:“唱的挺不错,比起我来还是差点。”
周不器没忍住,哈哈大笑。
这老小子,还挺能装!
以为他不知道似的。
后世网上早就流传开了他的唱歌视频,以为谁不知道啊?
张朝洋感觉受到轻蔑,哼了一声,可能起了跟周不器比试的心思,当即也点了一首罗大佑的歌曲《童年》——
“池塘边的榕树上,
知了在声声叫着夏天。
操场边的秋千上,
只有蝴蝶停在上面。
……
隔壁班的那个女孩,
怎么还没经过我的窗前。
嘴里的零食手里的漫画,
心里初恋的童年……”
这首歌,没有什么爆发力,追求的是那种回忆的感觉,是轻吟浅唱。
张朝洋的嗓音略低,唱这种民谣类型的歌曲,竟有一种感同身受。让周不器不禁就回想起前世上高中时,校花回眸时的惊鸿一瞥,真的是初恋的感觉。
果然是VVVVVVIP包厢啊!
这音响和调音设备,得几百万吧?
尤其是近距离现场倾听,混响和装修墙板的吸音效果加持,真有一种演唱会的既视感。
KTV大神,都是这么练出来的吧?
一曲唱完,掌声雷动。
周红衣毫不掩饰的调侃:“Charles,你这跟女歌星的日常交流,作用不小啊!”
张朝洋很是神气,咳了咳嗓子,很谦虚说:“不行,今天有点感冒,状态不好……”
装了一个好逼!
周不器差点笑喷。
这帮大佬,一个个也是闷骚。
活灵活现的,倒也挺可爱。
这伙人中,张朝洋是最爱玩的,跟娱乐圈走的很近,女明星认识的不少。私下里,这些大佬们跟那些吊丝男士没什么区别,都红着眼睛,一脸羡慕嫉妒恨。
不过张朝洋说给他们介绍认识,一个个就都退缩了。
私下里聊聊可以,不可能动真章。
他们不像张朝洋那么洒脱,公司业绩一塌糊涂,连年亏损,还能丝毫不忌讳各种各样的绯闻……据说,这哥们玩腻了,都开始研究佛学了,大有超脱俗世的意思。
接下来,张朝洋又嚷嚷着让俞敏红上去唱一首英文歌。
看起来,他是这个局的组织者,很有话语权。
周不器刚一坐下,没想到陈易舟就坐了过来。
这算是仇人面对面吧?
校内网和5Q校园网在激烈竞争,近期的微点安全卫士,更是把千橡互动旗下的两款流氓插件当成了木马病毒来打,发出“警告”、“严重威胁”、“立刻删除”等控告,堪称安全恐吓了。
导致这段时间,千橡互动旗下的dudu和dm两款产品,总卸载量已经超过700万次,每月至少损失300万。
陈易舟胖乎乎的脸蛋上没有狰狞,笑的很和蔼,拎过酒瓶,很友好的说:“喝一杯?”
“好啊!”
周不器也露出了笑容,从善如流。
酒是40度的白兰地XO。
陈易舟拿过两支酒杯,咚咚咚的就满上了两杯,一杯至少三两酒。
周不器毫不含糊,碰杯之后,一口干了。
陈易舟喝的慢了几秒,也喝得干干净净。
“好酒量!”
熊晓歌在旁赞叹了一声。
梁剑章也夸奖道:“小周可以,喝酒够爽快,比老周强!”
“我是喝酒过敏。”
周红衣就很无语的解释了一句。
这时,周不器又拎过酒瓶子,把刚才的两只酒杯又满上了,递过去一个,笑道:“陈总,我是晚辈,回敬你一个!”
说完,就把豪爽的气概发挥的淋漓尽致,脖子一扬,又是一饮而尽。
陈易舟看着满满的一杯酒,抽了抽嘴角,都快哭了。
抬头一瞟,发现周不器那边都快喝完了。
没办法,只能闭着眼睛,硬着头皮喝了。
这一幕,让刚才的老好人熊晓歌和梁剑章吓了一跳,对视一眼,都心里打怵。
这个小周,是个狠人啊!
两杯就下肚,周不器没事人似的。
陈易舟却完蛋了,呕了几下,就把空酒杯一扔,捂着嘴巴冲向了洗手间。
这时,张朝洋出去接了一个电话,回来后,就眉飞色舞的道:“巧了!做淘宝的老马来京了,我让他过来了,那哥们唱歌是一绝!你们也听听!”
大家自然无不欢迎。
周不器虽说心有怨气,觉得老马的“西湖论剑”没邀请自己,有点瞧不起人。可那到底是互联网教父一般的人物,值得人尊敬。
马老板不懂技术,所以阿里的技术储备很差,备受业内嘲笑;他不懂管理,所以阿里几度差点破产,还是专门从外面请人过来改善管理架构;野心太大,2000年拿到融资后,甚至跑去哈佛招聘了,分公司开到了全世界各地,差点被拖累死……
但是,他有一个所有人都没有的优势。
他是个老师。
在校教书时,就是全校最受欢迎的老师;创业办企业,他也是个优秀的领路人。
哪怕一个保安小哥、一个前台小妹,他也能给培养成业务总裁。
除了培养人才之外,他更是个伯乐。
他也许对很多业务都不懂,只能高屋建瓴的谈一下,但他带出了一批好学生……整个国内互联网圈的高管,半壁江山都来自阿里。
这样的大佬,周不器肯定是要膜拜的。
可是,现场有人表示了不满。
“怎么叫他来了?老张,你这不地道啊!”
说话的是周红衣。
他和老马的过节不小。
周红衣此前是雅虎中国的总裁。
雅虎中国被阿里并购后,他不顾及并购整合期的动荡,毅然决然的选择了离职,这算是一个过节。
阿里也不含糊,直接签了一个为期一年的竞业协议,禁止他从事搜索、门户、电商、电邮、网络广告等跟雅虎中国有业务重合的工作。又是一个过节。
周红衣是什么人啊?
他在国内互联网圈呼风唤雨的时候,老马还处于人生迷茫期呢。
他早就打好了如意算盘。
他不是一个人离职,是带着核心班底一起离职的。
离职之后,就创办了奇虎360公司,想要在聚合搜索、社区搜索等新潮的搜索概念中,抢占新概念搜索市场的滩头阵地。
竞业协议怎么办?
简单,奇虎公司都交给手下打理,周红衣只以天使投资人的身份出钱,表面上不参与具体运营。
轻松的绕开了协议。
等明年协议期一过,哼哼,他自然就会入主奇虎公司,成为这家公司的董事长、CEO。
就是把老马当猴耍。
这又是一大过节。
眼下,张朝洋忽然把老马叫过来了,这不是让人为难吗?
李国清大手一挥,“来就来,唱两首歌,喝两杯酒,不就过去了?”
熊晓歌也表态:“老周,这我就要说你了,心眼别那么小。看看人家小周,年纪轻轻的比你都看得开。”
陈易舟出去吐了,还没回来。
所以大家都接连表态。
“嗯,小周不错!”
“有气度!”
“老周啊,你得跟小周学!”
“都是一个圈里的,抬头不见低头见,喝两杯酒,差不多就得了!”
一道道声音之下,周红衣长叹了口气,很无奈的道:“说的容易,你们见过老马吗?老周我心胸没那么狭隘,但是那位老马……哼哼,你们等着瞧吧!”
半个小时后,老马风风火火的来了。
笑容满面,特别开心。
这家伙跟张朝洋挺像,都特别喜欢玩。有两大爱好,一个是武术,一个是唱歌。在KTV里,就是麦霸级别。
跟专业的比不行,跟同行企业家比,绝对是碾压。
果然,一张口就把张朝洋的威风杀了下去。
在练歌厅这种躁动劲爆的氛围之下,再配以酒精和最高档的音响……那声音简直跟专业的没什么差别了。
堪称余音绕梁。
“如果云知道
逃不开淘宝的牢
每当心痛过一秒
每回哭醒过一秒
只剩下心在乞讨
你不会知道
……”
第307章 共享单车的正确打开方式
老马连唱两首歌,博了个满堂彩。
不过,等大家高高兴兴要喝酒的时候,老马转过身来,见到周红衣后,愣了一下,然后看了张朝洋一眼。
张朝洋不以为意的笑笑,热情的张罗:“来来,喝酒!老周,倒酒!”
周红衣有些勉强,却也起身拎过了酒瓶。
马老板过了最初的惊讶,笑容满面,摆了摆手道:“不行,不行,酒就不喝了,我还有事呢,唱两首歌就走。”
张朝洋老大不满意,“这都几点了还有事?”
“真的,卧槽嘞,人家当领导的都得晚上安排,那边还有酒场呢,这会儿喝多了,那边就没招了。”马老板连连推迟。
俞敏红也建议道:“那也不差这一会儿,喝一杯吧。”
老马主意很正,根本不给面子,大声道:“真喝不了,改天吧,改天我做东,请哥几个好好喝。”
说完,跟张朝洋推搡了几下,意志坚定的离开了。
包厢里的气氛,就有些冷淡。
似乎谁都没想到,会出现这种局面。
周红衣哼了一声,往沙发上一靠,撇嘴道:“我说什么了?你们啊,根本不懂,但凡有一丝可能,我也不至于辛辛苦苦的又跑出来重新创业。”
这句话,宛若放屁。
他什么德性,谁不知道?
不过,老马也不是善茬,大家就不好多说什么了。
唱歌也没心情了。
半个小时后,聚会就散场了。
离开的时候,周不器成了宝贝,诸位大佬纷纷递上了名片,表示有时间坐下来聊聊。当当的李国清还特别关照,笑着说:“会员购是你开发的?”
“是。”周不器点头。
“我用过几次,挺不错的,比市面上的支付机制都先进。回头咱们可以合作一下,当当会向用户推荐使用会员购的支付方式。”
“哦?那是好事啊。”
“安全性没问题吧?”
周不器笑笑,“微点安全卫士也是我做的呢,接下来的更新版本,就会有网购保镖功能,进一步保证网络购物的安全性。”
李国清点点头,“佣金呢?”
周不器很大气的说:“谈什么佣金啊?只要当当愿意把会员购作为平台的首推付费平台,三年之内,会员购可以对当当免服务费。”
李国清笑了笑,觉得这小子真是个人精,摆摆手,“行,回头再联系!”
大佬们都有司机,各自离去。
周不器也上了车,对保镖兼助理的赵心妍说:“告诉季子安,不必再故意针对千橡互动的产品,如果他们真的认真整改了,就可以全面放行。”
这次的聚会,虽然最后有点不欢而散,但给周不器的整体感觉还是很不错的。
至少干净。
比天上人间那种乌烟瘴气好太多了。
就在上周五,因为团购电蚊拍的活动,让颜光明大赚了一笔,少说七八百万,这让他大为满意,感觉这个合作对象算是找对了。
然后,他就在天上人间又组了一个局。
周不器本来不想去的,可后来说陈老板也去,燕京台的李台长也去。因为和燕京台要有综艺节目上的合作,周不器也就硬着头皮去了。
结果,就看到了一出大场面。
一口气点了20多道菜,让她们光溜溜的在包厢里站成一个半圆形,随着劲爆的音乐扭动身姿……
周不器还是第一次欣赏到这样不穿衣服的集体舞。
那天晚上的聚会,持续了3个多小时,20多个姑娘就光溜溜的扭了3个多小时。
算是开了眼界。
陈老板刚刚给女儿办了成人仪式,还在蜜月期,堪称意气风发,好像年轻了二十岁;李台长跟婕妤传媒达成了真人秀的大项目合作,对未来也充满了期待;颜光明就更不必说了,一个电蚊拍,就让他半个月内赚了七八百万……
三个老男人红光满面,在这种美女环绕的氛围下,仿若达到了人生巅峰。
周不器却暗暗下定决心,以后再也不能来了。
相比之下,还是跟互联网圈的大佬们相处更舒服。
……
温知夏似乎发现了什么。
晚上周不器有应酬,她就找机会,试探着问:“小雨,你和那个石婧琳是怎么回事?”
伍雨俏脸涨红,吱吱呜呜的说:“就……就是好朋友呗。”
温知夏神色狐疑。
伍雨红着脸,撒娇般的挽着她的胳膊,“温老师,明天就是国庆节了,你说咱们要不要去老公那,跟他父母吃一顿饭啊?”
只一句话,就反客为主。
“啊?”
温知夏也涨红了脸,很紧张、很难为情的样子。
两个女朋友一起上门,那种场景,她每次想起来都觉得尴尬羞愧。
伍雨却不甚在意,娇声道:“哎呀,没事啦,叔叔阿姨都可好了,还有楠楠妹妹,也可懂事了,咱们总不过去拜访,也不是那么回事啊?老公不说,心里肯定也不高兴。”
“可是……”温知夏迟疑不定。
伍雨捂嘴偷笑道:“温老师,我觉得这次你肯定躲不过去了,这可是国庆节啊,全国都放假,哪有不回家的道理?我觉得你还是得做好准备,到时候老公提起来了,你还不答应……小心他揍你。”
“扑!”
温知夏被逗笑了,推她一下,“你胡说什么呢?他打过你啊?”
伍雨扬起白皙的下巴,“我这么听话,老公才不舍得揍我呢,倒是你……这个不行,那个也不行,都睡在一张床上了,就……”
温知夏赶紧捂住了她的嘴巴,气笑道:“姑娘家家的,也不知羞?”
“羞什么,又没有外人。”
伍雨摇头晃脑的,很是不以为意。
温知夏咬了咬嘴唇,内心中也在做决定,“我……我考虑考虑吧。”
这时,房门响动。
周不器回来了。
一身酒气。
两人都起身迎了过去。
伍雨蹲下,帮他换鞋,温知夏则帮他脱夹克衫,嗔道:“怎么喝这么多酒?”
周不器笑道:“认识了几个圈里大佬,哦,还有俞敏红。呵呵,跟他们唱了几首歌。”
帮他换上拖鞋后,伍雨就老大不乐意道:“老公,你都没给我唱过歌呢!”
“是吗?”
周不器这会儿也酒劲上头,挠挠头,笑着说,“那还不容易,我这就给你唱一首,呃……听着,五十六个闰土,五十六个猹,五十六支闪亮钢叉放你家,五十六支钢叉,汇成一句话,叫你偷瓜叫你偷瓜叫你偷瓜,叫你偷瓜!”
温知夏忍俊不禁,白他一眼。
伍雨捧腹娇笑,拍手叫好:“再唱一个!”
“不行了,酒劲上头了,这外国啤酒喝多了,脑袋疼。”
“啥外国啤酒?”
伍雨没太听懂。
温知夏笑道:“他又耍宝呢,别理他,去放水吧,让他泡个澡。”
周不器眨眨眼,“一起泡。”
温知夏白他一眼,告诫道:“一起泡澡可以,你要是敢借着酒劲……我就生气了。”
“至于吗?”
“咱们说好的……”
“好好好!”
周不器拿她没办法,主要也是尊重她。本来就左拥右抱的很过分,总归要给她足够多的时间过了心理那关。
以三人这样每天睡在一起,还一起泡澡的趋势……估计距离真正的齐人之福,也用不了太久了。
十分钟后,三人就都钻进了浴缸里,被一层厚厚的白色泡泡给覆盖了。
周不器左边抱着温知夏,右边拥着伍雨,感觉人生很美满,笑道:“国庆假期去野三坡转转?”
“不去了吧,人太多。”伍雨有点心虚的拒绝了,她都跟石婧琳说好了,这几天去十三陵看墓地去。
温知夏也没什么兴趣,摇头道:“不去吧,三号我要去趟津门。”
“啊?”
“北大投放了5000辆盛世单车,清华却没有,都有校领导联系我了。我去签合同,暂时预定了2000辆。”
“钱够吗?”
周不器眉头紧锁。
最开始策划共享单车这个项目时,他也没想到运营起来难度会这么大。
这里还是首都呢,老百姓生活富足。
可即便如此,丢车率、损坏率也有点高。
哪怕《京城早报》、《京城晚报》等媒体上都刊登了相关新闻,说是要体现首都人民的素质,禁止偷盗共享单车。
这要是去了别的城市,岂不是更糟?
温知夏轻声道:“北大那边开了1万2千多张会员卡,进账了50万,北科这边也有……”
“不行!”
在温水浸泡之下,酒气挥发,周不器感觉酒醒了不少,脱口而出。
“啊?什么不行?”温知夏歪着头,一脸惊奇的看他。
周不器眯眯眼睛,沉声道:“就目前的形势来看,这个项目想要布局到全国所有高校,几乎不可能,资金根本跟不上,模式也不对。”
他不可能拿着校内网赚到的钱,都补贴到盛世单车那边。
“可以贷款啊。”温知夏眨巴着眼睛。
“贷款能贷多少?小来小去的根本不够用,共享单车的成本太高了。”周不器摇了摇头,“这种项目要想贷款,单靠银行驱动根本不行,必须要有政府力量。假如首都的政府愿意帮忙联系银行,给盛世单车贷款,咱们却要拿着这笔钱去别的城市的大学开展业务,这可能吗?”
“你是说……首都的贷款,只能用在首都?”
周不器所答非所问的说:“2008年,就是奥运会了!”
“嗯?”
温知夏微微一愣,没反应过来。
周不器道:“奥运会,就是国家向全世界展现民族风采、国家风貌的时候。市里宣传口都发文了,号召全京的老百姓,要学好英语,在奥运年给外国人留下一个好印象,这是民族工程,是国家形象。”
温知夏激动的坐了起来,忘记了走光,美眸发亮,“你是说,借着奥运的机会,利用共享单车来提升首都的国际形象?”
“燕京,将成为全世界第一个倡导绿色出行、完美布局共享单车的大都市。为了这个梦想,批点贷款怕什么?”
周不器感觉运作这个项目的思路一下就顺了,赞道:“领导就是领导,高瞻远瞩,盛世单车这个名字起的好啊,简直就是为奥运而生!”
第308章 目标:瞄准搜索
周不器到底是带着温知夏和伍雨回家认门了。
伍雨开心自然,跟回自己家一样,有一种自来熟的亲近。温知夏则有些拘束,跟谁说话都红脸,尤其接老妈给的见面礼时,羞的无以复加。
连周不器也看不下去了,抱怨道:“妈,这都啥年代了,还给金项链?太老土了吧?”
老爸周建军骂道:“你懂个屁?滚犊子!”
项链,是代表着紧紧锁住;黄金,意味着坚不可摧。
周不器生气,犟嘴道:“爸,我看你最近有点飘啊?股市赚了点钱,就能了呗?要不我把爷爷请来玩几天?”
周建军差点气死,“我打死你!”
周不器撒腿就跑。
温知夏目瞪口呆,感觉这父子俩都很奇葩。
临近午饭的时候,周不器接到了一个电话,表示要离开。
老妈对此很不满意,批评道:“小温第一次来家里,就该一家人好好坐下来吃饭,出去跑什么?大过节的有事以后处理不行吗?”
老爸却对儿子表达了支持。
认为男人就该以事业为重。
事业有成,家庭就会稳定。事业做不好,稳定的家庭也能变不稳定了。
……
地点:聚德楼饭庄。
人物:周红衣,周不器。
“小周,来过这儿吗?”
“没有。”
“那你可得好好尝尝,现在全国能做出地道的满汉全席的地方也就是六七家,这聚德楼就是一家。”周红衣大力推荐,好似口水都流出来了。
周不器很好奇,“哦?宫廷菜?”
周红衣笑道:“还真是,这里的大厨是宫廷御厨的后人,保准你吃了还想再来。”
“是吗?那得好好尝尝。”
周不器笑笑,状态很平静。
敌不动,我不动。
很快,就上菜了。
醋溜海参、菊花炉肉、芜爆蛰头、干烧小黄鱼、酱爆肉丁、糟汁肉、清酱肉丝、干炸丸子攒佛手、烩乌鱼蛋汤、荤煮饽饽、红烧牛尾……
一道道菜,可谓色香味俱全。
周不器吃了一口糟汁肉,糟香浓郁。殷红的汤汁是由山楂熬制成的,解了五花肉的油腻,吃起来入口即化,软糯香甜,回味无穷。
周红衣貌似也是个吃货,介绍道:“这道菜,传说是乾隆爷下江南时在民间尝到的,然后就欲罢不能,把厨子一并带回了皇宫,变成了宫廷菜。”
周不器赞不绝口,“嗯!不错!比钓鱼台宾馆的强!”
吃了几口菜,周红衣就按捺不住了,笑着说:“有校内网做基本盘,然后做朋友网和微点安全卫士,你的战略规划做的可真好。”
“是吗?”周不器放下筷子,吃了一口奶酪果子冰,轻轻摇头,“去年这个时候,差点就做不下去了!”
“哦?”
“当时,校内网刚刚做起来,结果遭遇了黑客攻击。那时我们的技术力量很有限,面对黑客无能为力。刚巧,有个大人物的秘书找我买域名,我就想让她帮帮忙。结果人家根本看不上我这种大学生,直接回绝了。”
周红衣哼了一声,讽刺道:“很正常,有一些人啊,做出了事业,就不知道天高地厚了。”
周不器微微一怔,感觉他不似作假,“老周,你知道那个人是谁吗?”
“方便说吗?”周红衣自然感兴趣。
周不器轻咳一声,语气平和的说:“那个人,今天请我在聚德楼吃宫廷菜呢。”
“啊?”
周红衣面色一惊,差点钻桌子底下。
周不器很平静,吃了一口酱爆肉丁,酱香浓郁、外酥里嫩,唇齿留香,简直是颠覆了他对酱爆肉丁的全部认知。
“小……小周,你说去年我……”
周红衣有些失态,似乎不敢相信。
周不器笑笑,挥挥手,“都过去了,不值一提。老周,你这次找我什么事?”
去年的时候,他还有点记仇。
现在则不会了。
当时,周红衣是雅虎中国的总裁,忙的昏天暗地,无心关注这些小事也很正常。
周红衣非常尴尬,都不好再说些什么了。
从雅虎中国离职后,他现在的身份是天使投资人,背地里扶持小弟,创建了奇虎360公司。从身份上来讲,已经不比周不器高了。
“没关系,有事就直说。”周不器很大度的样子。
“咳……”周红衣缓了缓情绪,深吸了一口气,“小周,我投资了一家公司,叫奇虎360,你知道吗?”
周不器摇头,故作不知。
他当然知道了。
不仅知道,还知道现在他们正在做搜索业务呢。
否则他今天才不会来赴这个饭局呢。
大过节的,跟家人一起吃饭,不香吗?
周红衣绝对是国内互联网圈子里的远古大神。九十年代初的时候,他就开始创业了,做的是杀毒软件,结果失败了。
后来加入北大方正,步步高升。
没过几年,他就又想创业了。
当时,国内还没有中文搜索,国人想上网,只能用英文。
周红衣看准这个机会,果断杀进去,完成了“让中国人能用自己的母语上网”的理想,所创作出来的产品,就是大名鼎鼎的流氓软件3721,一度占领了国人搜索市场90%的份额。
后来,雅虎要进军中国市场,不想缓慢布局,想直接买下一家搜索公司,选择的目标有两家:百度和3721。
当时,百度还没有营利,3721早就通过流氓属性赚到钱了。
雅虎就果断放弃百度,选择以1.2亿美元的价格买下了3721。
周红衣顺理成章的成为了雅虎中国的总裁。
所以,周红衣离开雅虎创业,一定会选择两个方向。一个是安全领域,这是他人生第一次创业选择的方向,他本身也是黑客,有这个执念;另一个就是他的老本行,搜索业务了。
相比之下,还是搜索业务更稳妥。
果然,接下来周红衣就给他介绍了奇虎360现在的业务方向,是当下互联网新兴起的两个概念——聚合搜索和社区搜索。
聚合搜索,就是说现在市面上的搜索引擎太多了,雅虎、谷歌、微软、新浪、百度、搜狐等公司,都有搜索业务。聚合搜索就是通过一个平台,把这些搜索引擎都聚合起来,用户在搜索的时候可以任意选择喜欢的搜索引擎。
社区搜索,主要就是面向当下比较火的论坛、博客和校园SNS网站,以海量社区资源为信息基础组织起来的搜索引擎功能。和普通的搜索引擎相比,社区搜索的特点是社区信息优先,推崇的是个性化的内容推送。
这俩都是昙花一现的新概念。
没什么发展前景。
真正让周不器看好的,是周红衣手下的那支嫡系团队,从3721到雅虎的中文搜索引擎,是一支有着丰富搜索技术积累的团队……
“奇虎360会推出两款产品,聚合搜索可以和校内网展开合作,社区搜索则希望朋友网能开放端口。”
周红衣一点都没客气。
周不器开玩笑道:“这次不是流氓软件了吧?”
“这你大可放心。”周红衣脸色一正,“有这个精力,你们可以去对付雅虎助手。”
雅虎助手,就是改头换面的3721。
周不器笑道:“不用对付了,今天上午,我刚刚得到信,雅虎和微软合作,推出了面向IE6的新版雅虎助手,提供包括搜索、IE修复、清理痕迹等功能,还删除了无法卸载这一难题。微点安全卫士已经全面放行了。”
周红衣难以置信,“这么快?”
是啊,老马的手腕很厉害。周不器感慨了一声。
周红衣默然不语,不知道在想着什么。
周不器瞥他一眼,迟疑着道:“老周,我跟你说句实话,你要搞的聚合搜索和社区搜索这两个方向,在我看来都没什么发展前景。在搜索业务中,标新立异不是正道,还是应该扎扎实实把技术做好,把内容做好。”
周红衣内心哂然。
你一个大学生,夸你两句,尾巴还真翘到天上去了?搜索业务之复杂,是你一个大学生能高谈阔论的吗?你懂什么叫搜索链吗?
他自忖是搜索行业中的元老级大佬,很不以为然:“不会,这是很好的两个方向。”
“假如失败了呢?”
“嗯?”
“万一这两个方向都没成,奇虎360怎么办?会做正常的搜索业务吗?”
周红衣有点莫名其妙,深深看他,随即摇头:“普通的搜索业务就不做了,这块市场已经是巨头争霸,没机会了。要是这两个方向都没成,我就不回去了。”
“不回奇虎360了吗?”
“嗯。”
“那去哪?”
“我是天使投资人啊,IDG那边已经在开董事会了,会表决邀请我作为IDG的合伙人。如果这次创业失败,我以后的精力就会主要放在投资领域。”
周不器追问道:“那奇虎360的团队呢?”
“嗯?”周红衣神色略带茫然,随即眼睛猛地睁圆,终于想通了这小子的意图,失声而出,“你要做搜索?跟百度,跟谷歌、微软抢这块市场?”
周不器摇了摇头,“我也不知道,没想好呢。不过,我觉得你从雅虎带出来的那个团队是一群有战斗力、凝聚力的精英人才,解散了太可惜。”
“这事可以慢慢谈。”
周红衣心中一下安定了不少。
有共同的利益诉求,就有了谈判的基础。
第309章 我要当接盘侠
奇虎360的发展过程极其坎坷。
周红衣早年创业,做的是杀毒软件,结果被杀软同行们翻手为云的碾压了,差点还蹲了大牢。
他在安全领域的创业,是惨痛的回忆。
相比之下,他对搜索行业信心十足。
从3721到雅虎中国,他都取得了巨大的成功。
所以,这次离开雅虎创业,周红衣心中是有规划的,仍旧是以搜索为核心,重起炉灶。等搜索做起来了,不妨再入局杀软市场。
创业早期,就是以web2.0理念出发,用UGC中甄别出用户更喜欢的内容,做聚合搜索、做社区搜索,却没能掀起浪花。
以至于周红衣心灰意冷,加入了IDG,全心全意做起了投资。
创业团队自然不甘心,经过市场调查,发现他们推出的搜索插件,之所以很难获得市场,是因为用户们的浏览器中,已经被各种各样的流氓插件给占据了。
导致他们的产品没有了立足之地。
想要把产品做起来,首先要帮用户把那些没用的流氓插件清除!
然后,360安全卫士就出现了。
竟出人意料的引爆了市场。
奇虎360名声大噪。
简直就是“山重水疑无路,柳暗花明又一村”的典范。
做搜索,打不开市场。配套推出的安全产品,却点燃了市场。
创业,果然离不开运气光环。
奇虎360立刻改变战略方向,从搜索转向了安全。
周红衣的竞业协议到期,他也果断的从IDG离职,回归团队,同舟共济。
因为早年间就有跟杀软同行们很不愉快的经历,几次交涉又先后失败,周红衣大怒,破罐子破摔,咬牙推出了免费的360杀毒……
现在的互联网局势发生了极大的变化。
微点安全卫士已经有了。
把浏览器塞满的流氓插件,都会被逐步干掉。
聚合搜索和社区搜索再做不起来……那就真的是做不起来了,想玩点配套设施辅助都不可能了。
围绕着奇虎360这个初创公司,周不器和周红衣展开了详细的会谈。
周红衣对搜索业务依旧充满着无限的前景。
周不器答应,会予以配合。
微点安全卫士,会帮助用户们删除那些用不着的浏览器插件,腾出空间。朋友网也会开端口,帮助社区搜索的精度更高。
不过,校内网强推是不可能的。
周不器要对全国的大学生负责。
他不会为了利益,给用户们推送连自己都不喜欢的产品。
与此同时,为了合作进一步的展开,周不器希望能够入股奇虎360公司。
周红衣对此持保守态度。
奇虎360现在的控制人是他的得力助手、好兄弟齐项东,两人都是亿万富翁,根本不缺钱。
越早融资,利益越受损。
“老周,我还是那句话,你们找的这两个方向,聚合搜索和社区搜索,在我看来都没什么实际价值,很难成功。”
周不器又玩起了话术,对他进行打压。
打压是个极高端的心理手段。
过了不行,轻了也没效果。
不论是商场谈判,还是男女关系,适当的打压对方,都可以让自己在这段关系中占据主动。
周红衣是只老狐狸,哂然一笑,“这就不需要你来操心了。”
周不器摇头道:“我只是不希望那么优秀的技术团队,被你带偏了,散伙了。”
周红衣很大气的说:“这你大可放心,如果创业真的失败……我自然要给兄弟们找一个好的去路。”
“讲信用?”
“我不是老马,我说过的话,一定算数。”
“我要25%的股份。”
“太多了!”
“这才好让双方更好的开展战略合作。只有紫微星对奇虎360有足够的影响力了,将来才能稳妥的接盘。”
周不器心中已经盘算好了。
他要当接盘侠!
奇虎360做搜索,一定会失败,这两个方向从开始就是错的。等接盘之后,有了一个成熟的技术团队,紫微星就可以做自己的搜索引擎了。
周红衣失笑道:“小周,你这是吃定我了啊!”
周不器也发笑,“这就看你对奇虎的信心了。你要是坚定的认为聚合搜索和社区搜索有市场、有前景,紫微星就可以帮你第一时间抢占滩头阵地,成果国内这片领域的领军者。”
“25%太多了。”周红衣摇了摇头,似笑非笑的看他,“你不要把奇虎360当成一家普通的创业公司来看,我们的核心骨干,都是从3721那边过来的,这是一批国内搜索领域的顶尖人才,一个成熟团队。”
“我知道。”
“哦?那你说说,现在比一家空壳子好不了多少的奇虎360,市场估值该有多少?”
周不器才不上当呢,笑呵呵的看他,“我不知道,你说呢?”
周红衣哼了一声,“我问你呢!”
“老周,就直接开门见山吧,你要多少钱?”周不器单刀直入,干脆利落的发问。
周红衣眼睛眯成一条缝,定睛看了他一会儿,沉声道:“这个团队的价值,至少1个亿!怎么样,你现在还想一口气吃下25%的股份吗?”
“为什么不呢?”
周不器语气轻松。
心中却冷笑。
2500万吃掉一家初创公司25%的股份?真当我年轻不谙世事?
“嗯?”周红衣愣了一下,上下打量他,难以置信,“微点安全卫士是肯定无法盈利的,朋友网也没有广告……是靠校内网?那个网站这么赚钱?”
周不器笑道:“老周,你也别诓我,团队的价值体现在产品上。要不就对赌好了,价格就按你说的,1亿估值,期限一年。一年之后,项目做成了,你好我好大家好。没做成,我要控股权。”
周红衣才不是人为刀俎、我为鱼肉的初创者呢,他是履历光鲜的业内大佬,被生生气笑。
一个大二学生,敢这样嚣张的跟自己谈对赌协议?
差点一耳刮子扇过去!
“诶诶诶,开个玩笑,别生气。”周不器当然知道,现在的自己还没资格跟这种人物玩对赌,就算是玩,也只能是被动的一方。
周红衣脸色有些难看,忍了忍怒意,咬牙道:“公司的事,我还得回去跟项东商量,再联系吧!”
起身走了。
周不器看着他的背影,嘴角微微一翘。
哼哼,现在是你求我,不是我求你!
去年的事,我可以不在乎。
可总归要收点利息吧?
……
和校内网合作的几次团购,让京东的业绩实在太漂亮了。
堪称亮瞎眼!
这自然引来了资本市场的高度亲睐。
随着京东放出要开展B轮融资的消息,资本市场风起云涌,前后十几家投资机构都纷纷找上门。
这个国庆节,刘强栋终于把各方资本给搞定了。
京东将以3.5亿美元的市场估值,释放出20%的股份,融资规模高达7000万美元。
纵然没法跟阿里那种巨无霸相比,但在国内的互联网市场,这样的融资规模,也足以让每一个业内人士为之高呼。
京东一家每天只出800单的电商平台,都能估值3.5亿美元了?
还有没有天理了?
互联网泡沫又来了!
周不器也参与了这次B轮融资。
紫微星出资1750万美元,认购5%的份额。
其余15%的份额,被高盛、今日资本和红杉中国瓜分了。
这还不算完。
这次融资不涉及个人套现。
也就是说,融资的7000万美元,将会全部给到京东,用作企业发展。刘强栋个人依旧是个吊丝,没什么余财。
他总要有一些个人财产,帮助家人改善生活吧?
所以,刘强栋就找到了周不器。
表示他个人愿意转让3个点的股份,改善个人生活。
以B轮3.5亿美元的估值,3个点的股份价值1050万美元。
周不器一口答应下来。
至此,一系列极复杂的交易运作下来,紫微星科技总共出资2800万美元,约合华夏币2.3亿,购得了京东8%的股份。
此前,北极星创投占股25%,B轮稀释后,变成了20%。
北极星和紫微星合计,总共持有京东28%的股份。
算是进一步巩固了双方的合作关系。
“他们说了吗?资金什么时候到账?”
晚上喝完酒,已经是凌晨了,周不器和刘强栋坐在车上抽烟。
刘强栋道:“首期3000万美元,这个月末就能到账。下期4000万美元,得到明年吧。你那边没事吧?资金链要是紧张,晚一点也没关系。”
周不器笑道:“我紧张什么?我赚了多少钱,你不知道?你跟财务那边沟通好,回头我就把钱给打过去。”
“嗯,谢谢。”
刘强栋语气很真诚,扭头看着窗外仍旧是霓虹漫天的景色,不知想到了什么,轻轻叹了口气。
周不器笑笑,“有压力?”
刘强栋轻轻摇头,没有多说什么。
周不器道:“不就是又让出了3个董事的名额吗?你的团队有4个董事,我这边也肯定会支持你,还担心什么?放心吧,按照你的思路来,想怎么办就怎么办!哪怕有一天你把京东搞垮了,我也支持你!相比于京东这家公司,我投资的是你这个人!”
人的相处,总归是要将心比心。
第310章 热情来自原创
10月1号的时候,朋友网就开通了微点安全卫士的官方下载业务。
也就是说,微点安全卫士经过了在大学发布了V1.0、V1.1两个版本后,产品已经基本成熟,可以正式向大众开放了。
国庆假期刚过去三天,朋友网端的下载量,就超过了1000万次。
去重装机量也达到了600万之多。
至此,微点安全卫士在国内的装机总量,已经达到了1800万,占据了40%的市场份额!
朋友网作为微点安全卫士的唯一官方下载渠道,也因此受益,三天下来,新增注册用户300万,总注册用户达到了2600万之多。
俨然是国内第一社交平台了。
QQ空间除外。
这一天,伍雨和石婧琳去十三陵那边玩了,周不器接到了季子安的电话。
“新业务上线了。”
“嗯?”
“就你亲自督导的那个,微点资料搜索。”
周不器大惊,“啥?这才几天?”
季子安道:“是啊,我也没想到效率会这么高,新招来的那个程秉皓,是个靠谱的。有好资料搜索的原始代码,项目在前天就做成了,这两天一直在测试,还从各种渠道下载了不少文档资料上传了。”
“效果怎样?”
“挺好的,比用百度直接搜索资料好,关键的是,不需要输入一些复杂的搜索指令,可以直接进行文档搜索,操作方便,对新手很友好。”
“程秉皓那个人,你觉得怎么样?”
“很不错!”
“具体说说?”
“有担当,有魄力。有责任心,有使命感。他的工作态度,比刘宇那帮人强一百倍。有一次我跟他有不同意见,他什么也没说,直接把两种方案都做出来了,让我选择。”
周不器有些好笑,“结果呢?”
季子安语气很平静,“我支持了他的方案。”
周不器点点头,指点道:“对,产品的研发非常复杂,不可能一蹴而就。微点安全卫士之所以那么顺利,是因为这款产品我已经构思好几年了,早就有了一整套想法。对于研发组,尤其是程秉皓那样的人才,有分歧很正常,可以先搁置。作为领导,你可以让他先按照自己的思路做,等做出来后不合适,再按照你的思路做一遍。不要怕麻烦,好产品都是一点点磨出来的。”
“嗯,这次就有经验了。”人都是在经历中一点点成长的,季子安也在学习着如何做好一个执行长。
周不器笑笑,“你跟程秉皓说一声,我这就过去,找他谈谈。”
去了东方微点,先试用了一下产品。
效果还不错。
程秉皓站在一旁,小声介绍道:“产品是做出来了,但现在有个问题,用户上传的文档内容,有一些可能会涉及到版权纷争,也有可能是一些港台那边的禁书,会触犯到国家的相关法律法规。”
周不器一挥手,“先静观其变,不能因为一点小风险就扼杀创新。先把产品推广起来,等做大之后,再适当的管制。”
然后,回头问季子安:“新版本的安全卫士什么时候发?”
季子安道:“V1.3版本的这周五就发了,会把资料搜索功能加进去。V2.0版本……木马查杀功能已经做好了,就看你要什么时候发了。”
“2.0版本的先不急。”周不器头也不回的应了一声,然后继续试用产品,感觉以自己的角度来看,没什么可挑剔的,就是文档太少,需要用户们积极上传。
周不器比较满意,笑着说:“我看就这样吧,这个功能可以在校内网上线了,希望能给全国的大学生查找资料带来一些帮助。”
程秉皓犹豫着说:“朋友网的用户也需要类似的功能。”
周不器摇头道:“这种小功能,对朋友网来说就太冗余了,会显得太乱。这样,你跟我去一趟朋友网那边?”
“啊?”
程秉皓微微一怔,没理解过来。
周不器意味深长的看他,“做这个资料搜索项目,有没有觉得屈才?”
程秉皓摇摇头,“这是很有意义的事。”
周不器道:“你带着十六七个人的团队,做这么一个小项目,是有点大材小用了。你觉得这个项目要维护,需要几个人?”
“一个人都需要,找人兼顾一下就行。”
“呃……”
周不器有点坐蜡,还真是个小项目。
程秉皓眼睛发亮,试探着说:“周总……”
“叫名字,叫我小周也行。”
“嗯,小周,你是不是想提前启动互动问答的项目了?”
程秉皓心里还是蛮舒服的。
他都三十多岁了,是业内的资深人士。让他在一个比自己小15岁的年轻人面前使用敬称,还真有点下不来台。
直接称呼“小周”,没了阶级感和上下尊卑,这相处起来就舒服多了。
这样的企业人文,比新浪强不少。
周不器摇摇头,“那个项目不急,先等上传的文档资料丰富了再说。走吧,你跟我去了就知道了。”
二人坐上周不器的大众,去了朋友网那边。
距离不算近,足足20分钟的车程。
去了朋友网这边,周不器就把自己的想法跟张一明和程秉皓说了。
“社区输入法?”
程秉皓还是第一次听说过这样的名词,一脸茫然。
张一明笑道:“确切的说,应该是基于社区平台,也就是朋友网的输入法。社区搜索知道吧?有类似的地方……”
然后,就把这个输入法的词库包、互联网实时更新、常用词库的采集等想法说了一遍。
程秉皓怔怔的说不出话来。
还有这种神奇思路?
现在的年轻人,创新能力都这么强了吗?
周不器笑着说:“其实一开始,我要做的是搜索输入法,就是基于搜索引擎的输入法。不过咱们现在技术储备不太够,还是做社区输入法更合适。”
程秉皓目瞪口呆!
他是九十年代的时候进入互联网圈的,思维方式还比较正统……所谓的正统,就是国内当下的主要潮流——模仿。
模仿硅谷。
硅谷做了雅虎,国内就做了搜狐;硅谷做了谷歌,国内就出现了百度;硅谷做了ICQ,国内就出现了QICQ;硅谷做了易贝,国内就出现了淘宝;硅谷做了亚马逊,国内就出现了当当、慧聪、京东……
可以说,国内的互联网公司,全部的创意都是来自美国。
然后化为本土应用。
这不丢人。
毕竟美国是互联网的诞生地,硅谷汇聚了全世界最顶尖的人才,本就该引领着全球互联网的发展趋势。
别说国内了,韩日欧美的互联网公司,不也都是模仿硅谷吗?
直到有一天,程秉皓看到了微点安全卫士。
这可是一款原创的产品。
美国都没有!
基于好奇和兴奋,他加入了东方微点。然后,才发现自己的眼界还是窄了……
这伙年轻人的创业思维,压根就不是模仿美国!
微点安全卫士也就罢了,搜索输入法、社区输入法,这可都是闻所未闻的新奇概念,是货真价实的原创!
程秉皓脸色红润,浑身燥热,激动莫名。
仿佛找回到了多年前他刚刚踏入互联网行业时的热情。他的初心,不就是想在国内的互联网领域中,留下属于自己的名字吗?
原创,当然比模仿更让人兴奋!
听完了搜索输入法的概念,程秉皓就表示道:“我觉得搜索输入法比社区输入法更有前景!社区里的内容,大多都是公开和半公开的,所以内容都相对正式,检索到的词汇就偏向正规化。搜索引擎就不同了,用户在搜索的时候,是隐私的,无需避讳什么,这时候才真正体现用户们最常见的用词习惯。”
张一明认可了,“有些道理。”
周不器摇摇头,“但我们只有朋友网,没有搜索引擎,这是现状。”
“可以做搜索引擎啊!”程秉皓自告奋勇,“我从进入新浪开始,就一直负责搜索,新浪所有与搜索相关的业务,都是我做的。我觉得搜索引擎和搜索输入法,可以一起搞,我有这个信心。”
他有信心,但是周不器没有。
这哥们明显是过度自信了。
这年头,国内的搜索人才大部分都投靠百度了,剩余一小部分,也被谷歌和微软瓜分了。
唯一的漏网之鱼,大概就是奇虎360了。
就算程秉皓是技术大牛,但靠他一个人能做出来搜索引擎吗?他的团队怎么组建?
最简单的例子,就是企鹅。
企鹅公司也在做搜索引擎。
然后,在2006年3月份就上线了,叫“搜搜”,口号喊的挺响,要做绿色的商业化的平台,搜索结果里不会出现任何一条广告。
多友好啊?
结果就闹了笑话,搜索效果极差,用户体验极差,还有一大堆不健康的东西。
搜索技术根本不够。
坚持了一年,企鹅实在没办法了,只能放弃了自身的搜索引擎,花钱请谷歌提供技术支持。
也就是说,“搜搜”这个名字是企鹅的,内核已经变成了谷歌搜索引擎。
这么一波操作,搜搜的市场份额终于做起来了,跟百度、搜狗并称为国内三大搜索引擎。那两家都是有自己搜索引擎的,搜搜的内核却是外包的,简直成了业内的笑柄。
过了两年,企鹅觉得用户量有了,用户习惯也培养出来了,不需要花钱让谷歌帮忙了,就中止了合作,搭载上了自己苦心钻研的新版本搜索引擎。
然后,搜搜又完蛋了。
等360搜索出现后,迅速做强做大。搜搜沦为了搜索市场的边缘产品,没办法,只能卖身给了搜狗。
连企鹅那样的巨头公司,都无法做出一款像样的搜索引擎。
周不器可不认为凭借着程秉皓一个人,就能逆天改命。
“还是做社区输入法吧,工作地点就在这边,可以跟朋友网这边,保持业务上的联系。”周不器做出了最终的决定。
经过简单调查,他已经确定了,程秉皓就是创办了开心网的那位。
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第311章 服装定位
应届生求职网完成了改版,校内网也终于上线了期待已久的招聘业务。
上线当天,单日独立IP访问量就超过了20万。
成绩比较一般。
即便没有校内网引流,应届生求职网此前的当日独立IP访问量,也达到5万了,可见大学生们对这个招聘网站的追捧。
眼见着明年的校招就开始了。
大四学生们,都着手为自己的未来考虑了。
值得一提的是,大四学生因为马上要进社会了,所以往往都是手机团购的主力消费群。这一次,校内网也足够贴心。
如果发货对象是大四学生,那么在订购的手机之外,还会附赠一本由校内网自编自印的小册子——《应届生求职全程指南》。
该书涵盖了职业规划、简历制作、笔试面试、企业招聘日程、招聘陷阱、签约违约、户口问题、公务员等求职过程中的每一个环节,对很多处于茫然状态的大四学生,给予了一定的辅导。
也算是校内网送给全国应届生的一份礼物了。
石婧琳也是大四学生,不过她就不必愁着找工作了。
作为校内网的一员,她还要想办法服务别人。
“周不器,我要卖衣服了!”
“啊?”
周不器正在办公室里写材料,过几天,他就要去市政府那边跟领导做汇报了。
石婧琳道:“相比于卖电脑、卖手机,其实卖衣服才是最最赚钱的。卖电子产品,10%的利润率就算高了,可是卖衣服……哼哼,利润率100%都算少的。”
“真假的?”周不器不太相信。
石婧琳哼了一声,“当然是真的,我都调查过了,实体店里卖的牛仔裤,一条基本上要七八十,可生产成本才几个钱啊?不算人工,几块钱就到头了。”
周不器奇怪的看她,“有服装商联系你了?”
石婧琳脸色微微一红,“嗯,我觉得这个思路挺好的。市面上一条50块钱的T恤,咱们15块钱就能拿货,100块钱的牛仔裤,拿货价也就25块钱。再压一压,甚至更低。就算咱们大幅度降价,也能赚100%的利润。”
周不器却有些迟疑,“假冒伪劣吗?就怕影响不太好。”
他一下就猜到了。
进货价这么低的服装,一定不是什么正规品牌,比如现在青少年群体中比较火的美特斯邦威、以纯、男孩女孩、海澜之家等,商品价格其实也不贵,但营销做的那么大,进货价格一定不低。
搞不好就变成淘宝了。
都是打着耐克、阿迪标识的假货。
石婧琳没好气的道:“什么假冒伪劣?我会严格把关的好不好?国内的服装品牌成千上万,除了那些天天打广告做市场的大牌子,那些小牌子的产品质量,未必就差了。而且,大牌子的利润率低,质量未必就更好。”
“做过市场调查了?”
“嗯,我让人在咱们学校里挨个寝室问的,总共采样2400多份,其中2200份都表示,穿衣服的时候不会在意品牌,只看款式和质量。”
周不器点点头,“不过大家去卖衣服的时候,还是更倾向于美邦、以纯这种做广告的品牌。”
石婧琳不以为然的道:“那是因为实体服装店都太愚蠢了,见利眼开,不懂用价格区间来吸引用户……嗯,主要也是实体店太多了,眼花缭乱。尤其是大学周边,回头客几乎不太可能,当然是能赚一笔是一笔,并没有体现出价格优势。”
周不器想了一下,伸出三根手指,“我提三点要求,你能解决好,就去办吧。”
“你说吧!”
“第一,要注意校内网团购的品牌形象,咱们不能跟淘宝那样都是假货,尤其是不能出现贴着国际大品牌标识的伪劣产品。”
石婧琳轻哼道:“淘宝只是个平台,商品都来自小店主,很难对产品把关。咱们是B2C,我会亲自检查产品质量,不会闹大笑话。”
周不器点点头,“第二,要丰富客服体系。电脑和手机团购,可以依靠京东的客服体系,这是咱们自己做,一定要在客服这块做好。不仅是售前,还包括售后。”
石婧琳笑道:“我知道,校内网这边都是大男生,阳盛阴衰,一天天都臭汗味。我已经把传单发下去了,招20个兼职妹子当客服,也算帮那些程序员们找对象了。”
“第三点,退货体系要完善。对于这一点,你有什么想法?”
“就跟以前一样呗。”
“嗯?”
“电脑、手机的退货率是万分之三,电蚊拍的退货率千分之一,这些都可以忽略不计了。我查了淘宝的数据,那边的服装退货率是2%左右,也不算太高。可见大家对电商购物还不太习惯,除非迫不得已,能将就就将就了,不愿意退货。”
周不器气笑道:“这就是你的态度?”
“你急什么?我话还没说完呢。”石婧琳翻了个白眼,“我已经想好了,咱们团购的服装产品,只选中小品牌,利润率要足够高。而且有质量监管,退货率能有1%就不错了。我的想法是,可以学习亚马逊的做法。”
“哦?”
“我说的是美国亚马逊。美国的物流成本很高,很多时候用户退货,如果真有质量问题,亚马逊不会要求用户退货,会直接退钱。”
周不器还真不知道,睁大眼睛:“那岂不是说,用户就白得了一件物品?”
“对啊。”石婧琳一脸坦然,“你不知道吗?美国那边,别说电商了,就算是去实体店,一两个月也能无理由退货。商家会有一个自己的信用体系,如果真碰到了一些无良用户,不停的消费信用,就会被拉入黑名单。”
周不器沉吟道:“这样的售后体系,需要有一个前提条件,就是产品要有足够高的利润率,才能弥补折损消耗。”
石婧琳挽了挽耳边的头发,笑道:“这下你知道我为什么只挑不知名的小品牌了吧?利润高啊!有了充分的利润,就能提供充分的服务。”
周不器内心着实有些惊讶,看着她,“你想学亚马逊在美国搞的那一套?不用退货直接返钱?”
“差不多吧。”
“这操作起来可不容易。”
“我知道,不过校内网有三大优势。第一,我们的客户是大学生,素质相对较高,没有经历过社会残酷性的洗礼,在金钱和信誉面前,还能保持一定的尊严;第二,我们有招聘业务,有存档体系,如果谁真的不顾信誉、玩手段赚黑心钱,那么他的档案中就会存留一笔,就跟学校的记过处分一样,谁能背得起?第三,如果这块业务做好了,可以形成一套我们自己的信用体系,这对今后更多业务的开展都有很大帮助。就像你说的,这是构建生态的重要一环。”
周不器一脸讶然,“这都是你想的?”
石婧琳气道:“你瞧不起谁呢?”
“不是这意思……”周不器摆摆手,思考了一会儿,“你说的有道理,可如果把这一套系统做下来,需要时间。不说别的,就技术这一块,咱们的积累就不够。”
“我知道,但是这个方向是对的吧?”
“有点道理,回头再讨论。”
“什么叫有点道理?大学生需要的就是物美价廉的产品,不需要那么贵重的大品牌,校内网团购要符合市场定位!”石婧琳哼了一声,不太高兴,“如果是电脑、手机等一些贵重物品,肯定是需要退货退款的。如果是廉价的产品,如非必要,就可不必退货了,直接返钱,就当校内网送的礼物。”
周不器道:“业务整合没那么容易,尤其是对用户个人的画像,需要极复杂的技术手段,两三年之内很难见到效果。想把校内网的信用体系归入类似学生档案的重要程度,更是有很长的路要走。电商才刚刚起步,还有很长的路要走。”
“正因为刚起步,所以咱们才要做出榜样!返款不退货,淘宝肯定做不到。如果咱们做到了,淘宝会怎么办?”
石婧琳目光灼灼,神色坚定。
“哦?”
周不器眼睛一亮,眨巴了几下眼睛。
石婧琳道:“咱们的合作伙伴不是京东嘛,一旦京东成长起来了,未来一定和淘宝是竞争对手。与其以后打生打死,不如早点就给淘宝制造障碍。”
周不器好笑道:“你心思别那么黑暗行不?淘宝的存在,还是有很大社会价值的。”
石婧琳没好气的道:“你少跟我上纲上线,我就问你,同不同意?先试试呗,要是不行,大不了以后就不搞了。这是展示校内网诚意和全国大学生素质的时候,做好了就意义重大。说不定能上新闻联播了。”
“你想卖什么?”
“西装。”
“啊?”
“马上就开始校招了,大四学生们都需要正装去参加面试啊。那些大一大二的学生,加入学生会了,也都需要穿正装。总不能每次都有活动了,都去租西装吧?而且,咱们的西装价格保证够低!”
这就是小事了。
周不器可以轻易的给出结果,笑道:“行,这个思路可以,那就去做吧。卖衣服还有个优势,就是可以让校花校草们穿着衣服亮相,这可比淘宝的模特照片真实多了。”
石婧琳松了口气,终于把这个渣男说通了,还真是累啊。
看她离开,周不器就好笑的摇摇头。
女人的思维,跟男人果然不一样。
他当团购总监时,主要销售的都是电子产品,跟京东合作,着实做出了一番不小的成绩。
石婧琳上位后,就急急忙忙的对服装下手了……估计用不了多久,就要卖化妆品了。 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第312章 时间是把杀猪刀
别看这都2005年了,可在很多外国人心中,华夏依旧是充满着神秘,是留着长辫子的古老国度。连续出了几位功夫明星,又让老外们产生了华夏人都会武功的想法。
奥运会,就是一次改变既有印象的机会。
为了2008年的奥运会,国家从上到下都有序的发动起来,排除万难的要奉献出一场精彩纷呈的奥运,把这个国家蒸蒸日上的雄伟气象展现在世人面前。
在各级部门中,凡是与奥运有关的项目,一律大开绿灯。
甚至连老陈都打了擦边球。
他为了捧女儿,要参与一部好莱坞大作《功夫之王》,总投资超过10个亿,华资得7个亿。老陈没那么多钱,找了一堆朋友也不行,然后就盯上官方资本了。
这可是一部在国内拍摄,展现国内形象的好莱坞大片。并且预定的档期,是2008年4月份,刚好是奥运会开幕之前。
很有意义啊!
2006年资金到位、前期筹备,2007年开机、制作后期,2008年宣传、上映。
一切就妥了。
周不器按捺不住,也想去碰碰奥运会的热度。
盛世单车的业务开展很不顺利。
收入还行,主要是损耗大。
盗窃和故意损坏太多。
目前来看,损失远低于收入。
可是,马上就要冬天了。
冬天来临,单车的使用频率就会大大降低,车体损耗也会极大的增加。单车的GPS组件、刷卡器、芯片模组、智能锁等等,都是极精密的设备。这样在外面放一个冬天,说不定就要损坏了。
“我觉得冬天应该把单车都收缴起来,等明天春天了,再投放下去。”温知夏提出了自己的意见。
杨小腰轻叹道:“我觉得也是,冬天的特殊条件,管理太困难。不妨趁着这个阶段,把所有单车都收缴起来,返厂维护。一来我们可以拿到更准确的统计,看看这一年的经营效果,二来也能减少损失。”
周不器表情平静,没说什么。
现在是车辆少,都是布设在校园里,管理还算容易。如果是几十上百万量单车,如果是走出了校园,那就复杂了。
归根结底,还是共享单车的商业模式还没有找准。
盈利前景是有的,就是管理体系太复杂。
尤其眼下还没有智能支付,只能刷卡的情况下。
“喂,你怎么不说话?”
杨小腰有些不满。
三人正坐在车里,去政府那边,跟相关的领导汇报,争取能把盛世单车项目并入到奥运筹备中去。
为了奥运会,国家总共投资3000亿!
这是人类历史上投资规模最大的一次奥运会。
其中,2800多亿是用于了燕京的城市建设和基础设施改造。交通就很重要的基础设施,除了地铁的规划、公交的换新、出租车的规范化之外,不妨再增加一种新的出行方式——自行车。
相比于其他三种出行方式,单车出行更环保、更友好,更能近距离的感受到这座古老首都的现代化气息。
试想一下,一群外国人,骑着单车穿梭在胡同之间,这是多么美妙的中外友好的画面?
领导们最喜欢的就是这种调调。
拍下照片放出去,就是国家形象的体现。
听到杨小腰的牢骚,周不器收回思绪,笑道:“我在想,你杨小腰也算是女中豪杰了,共享单车这么个吃人的项目,你都能硬着头皮做下去,结果被一个男人给绊住了,这叫啥?一物降一物吗?”
杨小腰脸一红,“用你管!”
温知夏也很无奈的说:“明明都分手了,又搅合在一起算什么?”
杨小腰有点心虚,气短的说:“他跟我道歉了,说会跟我结婚……”
“真傻。”
周不器撇撇嘴,很是不以为然。
别看现在盛世单车做的这么坎坷,似乎随时都有夭折的可能。可这是创业啊,杨小腰占了10%的股份呢,总比打工强。
时间拖的越久,两人的社会层次和经济水平差距就越大。
根本没结婚的可能。
“哎呀,我的事,我自己去处理。”
杨小腰一脸厌烦的样子,似乎不想在这种事情上多伤脑筋。
工作,大概是她逃避的最佳方式了。
……
因为是初次汇报,所以来的领导级别不高,交通委缓堵处的一位副处长,以及交通发展研究院的两位专家。
周不器、温知夏以及杨小腰三人,对盛世单车的重要意义,予以详细的说明——
“第一,经济效益。盛世单车不是免费项目,消费金额跟公交车相仿,有一套完整的可变现的商业模式,可以解决最后三公里的出行问题,可以对首都的经济发展做出贡献。”
“第二,社会效益。随着互联网浪潮第二波来袭,共享经济的概念又被提起来了。不过从全世界的范围来看,理论者多、实践者少。作为奥运会的承办者,燕京可以展现出大国首都的风采。这有助于市民文明和健康素养、民众与民族凝聚力的提升。”
“第三,城市建设。交通是老百姓最关心的命题之一,首都的交通……说实话,情况不容乐观。人太多、车太堵,屡屡造成拥挤现象。新兴的出行方式,可以有效的解决这一困境,提升城市活力。”
“第四,品牌效应。如果盛世单车打响了品牌,做成了,那么一定就会引起资本的追逐。到时候,一定会有第二家、第三家共享单车的公司出现,丰富我国的交通模式。”
“第五,观念提升。现在,盛世单车发展遇到了很多困难,其中之一就是偷窃率太多,还有很多人在故意损坏。共享单车的推广,有利于全国人民素质的提升。以先进技术支撑新出行,以共享成果惠及社会,带来人们生产、生活理念及方式的深远改变。”
“第六……”
洋洋洒洒,说了半个多小时。
领导和专家听的多,问的少,大多数时候都是对这种新兴经济模式的茫然。
直到领导询问,想要申请多少钱时,他的眉头才猛的挑了一下。
因为周不器报出了一个吓人的数字——“1个亿!”
杨小腰表示,经过粗略估算,要想基本覆盖四环内的大部分活跃区域,至少需要至少20万辆盛世单车。盛世单车是高科技单车,造价不菲。如果政府能支持一笔钱,他们自己再想办法筹集一笔,争取能达成这个目标。
现在的盛世单车并没有广告。
如果获取了政府的支持,让盛世单车参与了奥运交通基础设施改建项目,就可以在车身上印有“新燕京、新奥运”,又或者“同一个世界、同一个梦想”,包括英文标识等等。
这是展现燕京精神风貌的绝佳机会。
整场汇报,进行了两个多小时。
周不器兴致不太高。
上了他的专车之后,就伸了个懒腰,大咧咧的道:“看到了没,就跟正常工作一样,领导也是人民公仆,没什么可紧张的。下次你们就自己来吧,我就不参与了。”
杨小腰道:“要是有应酬……要陪领导喝酒怎么办?”
周不器又好气又好笑,“你以为这是乡镇小县城啊?这里是首都,又涉及奥运,谁敢在这种事情上拿腔?没什么可担心的,盛世单车可是挂了号的。”
温知夏脸色迟疑,“你张口就是1个亿,太狠了吧?”
“这才哪到哪?人家一个机场改造,就花了30亿。还不是扩建,而是形象工程建设。奥运啊,最重要的一点就是国家形象。把国家形象打造好了,花多少钱都值得。你觉得,盛世单车做起来了,能不能起到模范作用?”
“也许吧。”
温知夏有些拿捏不准。
杨小腰扬头看向周不器,“你觉得能成吗?”
“这……”周不器信心不足,叹了口气,“这毕竟太新潮了,而且整个运营模式还不够成熟,问题也多。一旦真要推广共享单车计划,就一定不会只是盛世单车一家企业,有了政府的资金扶持,就有了巨大的利益空间,肯定会有一些关系户企业进来分一杯羹,这才是麻烦事。”
“啊?”
杨小腰惊呼而出。
周不器摇了摇头,轻声道:“不管怎样,总要试试,创业嘛,哪有顺风顺水的?实在不行,就回归校园呗,慢慢发展。不过,校园里的使用频率和消费能力还是相对有限,还是把单车投放在商贸区、中关区这种地带,回报率更高。”
时间果然是一把杀猪刀。
他对共享单车的心气,已经不像最开始那么高了。
温知夏眨眨眼,却不以为然的道:“我倒觉得是好事,只要政府有意推动,哪怕有别的共享单车企业进入这个行业,偷窃的目标就多了,咱们的损失就少了。对盛世单车来说,背靠着校园,自给自足还是能做到的。”
“还真是!”周不器笑了笑,“不怕有关系户,就怕连关系户都没有,让这个行业一潭死水。只要热度起来了,更多的人了解共享单车了,盛世单车才会有更多的发展机遇。不管怎样,这项目一定要坚持下去。发展速度慢一点不要紧,用时间来发酵品牌。新兴的出行模式,一定会引领未来。” 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第313章 无奸不商的气质
周不器又去了一趟北航。
马平山带人,热情洋溢的给他展示了新一版的无人直升机。
“我们重写了底层代码,这次飞控的控制更精准了!”
还真不是吹嘘。
悬停技术……几乎成功了!
说是几乎,因为无人机悬停在空中时,并非纹丝不动,而是肉眼可见的晃动。
马平山对此解释,说这只是小问题,是硬件工艺方面还不够完美。不管怎么样,软件层面是完成了突破。接下来,只需要对硬件结构进行细微的调整就好了。
“那就再接再厉!”周不器勉励了一句,随即若有深意的笑笑,“对了中航成立三周年的庆典,你关注了吗?”
马平山微微一怔,摇了摇头。
他都忙的晕头转向了,脑子里都是技术难题,哪还有时间关注新闻啊?
周不器笑道:“我看了,场面不小呢,还有航模演出。董事长的讲话,也说什么要着手研发国内自主知识产权的飞行技术啥的……”
马平山不屑的哼了一声,“那种话都不用听,就吹吧。国内的航天技术,都在沈飞、成飞这样的军工企业手里,那种航空公司赚钱还可以,跟技术不沾边。”
“总归是有面子吧?”周不器笑了笑,“国内不是一直想做大飞机嘛,各大航空集团肯定要有所表示。”
马平山对此深恶痛绝,否则他也不会离开企业回校读研,低声道:“你可能不知道这里面的猫腻,那些技术研发的论调……根本就是寻找一个理由,跟国家去申请项目研发资金,跟骗钱没什么两样。”
“没那么严重。”周不器摆了摆手。
马平山摇摇头,他是亲眼见过的,知道这里面的水有多深。
周不器眯眯眼睛,压低声音,“有需求,就不愁卖不出去。赶紧把无人直升机做出来,会有人赶着上门来买的。”
“嘶!”
马平山眼睛瞪圆,算是明白了周老大刚才那番话的意思。
不过,这算不算为虎作伥啊?
周不器哼了一声,沉声道:“不管怎样,咱们的科学技术,有助于国家航空事业的整体发展!国家的钱,与其被一些人骗走,还不如落在咱们手里,做进一步的无人机研发。”
要离开的时候,他忽然想到了什么,回头讶然道:“对了,我听说你妹妹也考上北航了?”
“嗯,法学系。”
“亲妹妹?”
“我四叔家的。”
马平山神色讪讪,不好意思。
上次集体会议,他说妹妹也考上北航之后,就被孟厚坤留心了。他然后来学校见了一次,就把她提为北航奶茶店的店长了。
周不器不以为然的道:“要是校内网、朋友网这边的科技产业,拉关系户肯定不行。但是奶茶店没关系,该照顾的肯定得照顾。走吧,去看看!”
去了奶茶店,就发现一个长相标致的姑娘,正在给两个店员讲话。
语气铿锵有力,性格挺野。
周不器忍着笑,“这两个店员都是她学姐吧?”
马平山无奈的摇摇头,“这丫头从小就爱闹,读高中的时候,就在学校里摆地摊。她自己做也就罢了,结果还号召同学一起做,每天去食堂吃完晚饭后,学校里一整条街都摆满了地摊,搞的学校里跟百货市场似的,连老师都去逛街了。结果就被学校整治了,要不是我四叔是县领导,估计得受处分,开除都是轻的。”
周不器却很喜欢这样的性格,眼睛一亮,“这是好事啊,得加以鼓励。这个年代,要想活的精彩,最重要的两条就是胆大、自信。我看你这妹妹挺有前途,她叫啥名啊?”
“马裳琪。”
“这名字可够好听了。”
这时,马裳琪小手一挥,把大家解散了,笑吟吟的走过来,连哥也不叫,直呼其名:“马平山,你来了?喝奶茶不?”
“来两杯吧。”
周不器笑着说了一句。
因为是校园里,他穿着很随意,牛仔裤、T恤衫,跟普通大学生没什么两样。
“好嘞!算我请客!”
马裳琪开心的回头让店员准备了,很热情的引着他俩去坐下,很不满意的问:“马平山,我的事,你到底给没给我问呢?”
马平山很无语的说:“问什么问,一个奶茶店还不够你折腾啊?”
“就一个小破店,算什么?工资才500块钱,我说你托的是什么朋友啊?不会是专门来坑我的吧?那个孟厚坤看起来挺大气的,没想到是个小气鬼。”马裳琪大发牢骚。
马平山气道:“你个大学生,要那么多钱干什么?他本来说要给你开1500块钱,被我给拒绝了。500块钱就够了,你才多大个人,要那么多钱干什么?”
马裳琪差点没气死,站起来,掐着腰,咬牙切齿的道:“马平山,我到底是不是你妹啊?有你这样胳膊肘往外拐的吗?”
她穿着一件宽松的雪纺衫,起初还看不出什么,这一掐腰,一下就把纤腰翘臀展现了出来。
这小辣椒,身材还挺好。
马平山沉下脸,威胁道:“马裳琪,我警告你,你爸可说了,让我在大学期间管着你。你要是不听话,我就让四叔断了你生活费!”
马裳琪不屑的撇撇嘴,哼了一声,“谁指望他了?他赚那点死工资,要不是还能收点礼,房子都买不起。”
马平山冷汗都下来了。
哪有这样说话的?
她爸可是县领导,要是传出去了,估计得被请去喝茶。
见这个哥哥没用,马裳琪就把目光看向了周不器,“你是我哥的同学?”
“算是吧。”
“那你也是跟他一起创业的吗?”
马裳琪一脸期待的样子。
周不器揉揉鼻子,轻咳了一声,“我……我就是打打下手,谈不上创业吧。”
“打下手啊……”马裳琪似乎有点失望,还是觉得死马当活马医,“那你认识陈东吗?”
“陈东?”
周不器微微一怔,有些吃惊。
“哇哈!你真的认识!太好了!”马裳琪拍着小手,很兴奋的样子。
马平山有点头疼,很无奈的道:“你别搭理她,这小丫头就爱胡闹。好好的奶茶店不开,偏要开什么网店。”
“谁说我不开奶茶店了?两不耽误!”马裳琪撇撇嘴,很鄙视的哼了一声。
周不器很很惊讶,“网店?什么网店?”
“淘宝网,知道吗?”
“呃……”
“淘宝可厉害了,都把美国大公司给打败了。里面卖的东西都是廉价小商品,在我看来,就是把地摊搬到了互联网上。校内网团购,你总知道吧?”
“嗯。”
“校内网团购的东西品种太少了,我要开一个网店,填补团购没有占领的空白市场!”
马裳琪扬起白皙的下巴,一副洋洋得意的表情。
马平山一捂脸,羞愧的差点钻到桌子底下。
这个妹妹,真是太胡闹了!
在周老大面前谈网购,简直是不知天高地厚了。
周不器却对此很感兴趣,笑着问:“那你找陈东干什么?”
“我哥说的,他和大学出版社都熟,手里有全国最低价的正版书。”马裳琪看起来主意很正,早就想好了一切。
周不器惊讶道:“你要在网上卖书?”
“先卖书,试试水呗。”马裳琪摇头晃脑,信心十足,“我都查了,现在卖书的平台就是当当和卓越网,淘宝在这一块还是空白呢。我要是能做起来,说不定就是淘宝第一大书店!而且,我哥说了,陈东是个大笨蛋……”
“你乱说什么?”马平山听不下去了,瞪着眼睛,“我什么时候说了?”
马裳琪不以为意的摆摆小手,“反正他就是个大笨蛋,手里囤了那么多书,结果都找不到销路,真是笨蛋呀。实体店不行,就开网店啊!”
周不器有些好笑:“你认识陈东吗?他手里的都是一些学术类书,都是专业性质的,本来就不好卖。”
“啊?学术书啊……”
马裳琪微微一怔,呆呆的说不出话来。
马平山气恼道:“就你聪明,别人都是傻子?那种学术著作,都是大书,一本都得一斤多重,网上怎么卖?运费怎么算?”
“那你不跟我说清楚!”马裳琪气红了眼睛,跟他怒目而视。
周不器却不想打击她的创业热情,笑道:“不过,我有一个点子,兴许可以帮你把淘宝书店做起来。”
“是吗?”马裳琪将信将疑的看着他。
周不器道:“首先,你去跟陈东联系,不管怎样,先把货源拿到手再说。不过,他们那边的品类有限,淘宝书店一定要齐全……最好能全网最齐!”
“我没有货源渠道啊。”马裳琪嘴巴高高噘着,很不开心。
马平山气道:“你闭嘴,听人家跟你说!”
周老大是什么人啊?
他这么说,一定有他的道理。
周不器笑道:“不需要货源,现在网上卖书的平台很多,除了你说的当当、卓越,还有京东、新蛋和孔夫子旧书网。然后,你去这三家平台上,把所有书籍信息都dwn下来,发到你自己的书店里。”
马裳琪美眸猛然睁大,感觉发现了新世界。
卧槽!
这也行!
马平山的这个同学,挺有想法啊?
“接下来知道怎么做了吗?”周不器笑呵呵的看她。
“当中介!”马裳琪脱口而出,“把那些网站的书籍信息都发到我的淘宝店里,然后傻瓜们来我店里买书,我就去当当或者卓越网上下单,直接发给他们,从中赚取差价!哈哈!你……你叫什么名?”
“周不器。”
“周不器?什么破……嗯,你挺阴险呀,哈哈,有点无奸不商的气质!”
马裳琪拍着小手,特别的开心,觉得自己的淘宝网店,算是看到了希望。 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第314章 要把握海外市场
不管怎样,淘宝才是国内当下名气最大的电商平台。阿里靠着淘宝,也足以问鼎国内互联网企业前三的宝座。
如果是十年后做淘宝店,基本凉凉。
可现在不同,大部分人对网店都持谨慎态度。买家们害怕被骗,不敢去买;卖家们也怕被骗,货发出去了,钱收不到怎么办?
所以,这个小姑娘选择是正确的。
这个年代的淘宝店,以义乌小店居多,更多的都是中介商。就是去批发市场拍一些照片,挂在淘宝上。
客户来下单买了之后,再去批发市场买下来,快递运出去。
这还算友好。
最夸张的就是周不器所说的这种了。
淘宝每天访客900万,至少700万对电商都缺乏了解,根本不知道当当、易趣,卓越、京东是什么存在。
就有很多店铺做的是第三方网购生意,去其他网站上扒信息,挂在自己店里。
然后用户下单后,再去其他的电商平台下单,直接邮寄给用户。
以至于很多用户收到货后,会有“当当”、“卓越”等字样。却不懂这是什么意思,还以为这些是淘宝的合作平台呢。
这年头的互联网是草莽阶段,根本就没有什么版权概念,为了竞争,什么样的卑劣手段都能使出来。
“对了,你怎么会想到要开一家淘宝店?”
周不器很看好马裳琪这个小姑娘,敢打敢拼又胆魄,这种人在中学阶段可能施展不开,在大学里往往最吃香。
“因为……”马裳琪小脸蛋猛的一红。
马平山吓了一跳,“你谈恋爱了?我告诉你,你爸可说了……”
“行了,你别拿鸡毛当令箭了,我爸的话我都不听,你这个中间商能管住我?”马裳琪哼了一声,鄙视的看了他一眼。
周不器差点笑出来。
这个小辣椒,把她哥怼的一愣一愣的。
相比之下,周楠算好的了。
犹豫了一下,马裳琪下巴微微一扬,很大气的说:“我都年满18岁了,我的事,我自己决定!哼!之所以要开淘宝店,因为我是室友在淘宝上买了一个二手的MP4。”
周不器点了点头,“那应该很便宜。”
“嗯,才120块钱。一开始我们还劝她,说不要买,万一是骗子怎么办?结果我室友可猛了,连网银都没有,直接去邮局给对方打钱。”
“然后就收到了?”
“嗯。”
马裳琪脸蛋又红了,艳红如血。
马平山一脸懵逼。
周不器却瞬间想明白了,差点笑喷。淘宝店主们为了能吸引客户,往往在销售可存储的硬件设备时,会在里面放一些福利小视频。
估计她的室友把二手MP4收回来,她们一整个寝室就大饱眼福了。
周不器也不点破,喝光了奶茶,就想离开了,“行,那我走了,祝你开店顺利。”
“哎哎哎,你别走啊……”
马裳琪连忙站起来,很舍不得的样子。
“干啥?”
周不器奇怪的看她。
马裳琪挠了挠头,笑嘻嘻的说:“我看你脑子挺活的,还知道去其他网购平台拉中介呢,要不你来帮我吧,给我的淘宝店当副店长。”
“咳咳……”
正在努力喝光奶茶,也打算离开的马平山,差点没呛死。
“我就是出主意还行,典型的眼高手低,办不了实事。你在学校里找呗,北航这么好的学校,还怕找不到帮手?”周不器笑了笑,婉拒了,“不过,我给你个建议。”
“什么建议?”
“不要找你的好朋友合伙,也不要找你寝室的人,最好连同学都不要找。”
“为什么?”
马裳琪一脸奇怪,她就是想找室友一起帮忙呢。
马平山没好气的道:“你以为创业那么容易吗?失败了还好说,万一赚钱了,利益分配才麻烦。到时候,好朋友也得变成仇人。既然是开店,关系就得纯粹一点,一旦发生分歧,该开除开除、该换人换人。”
连周老大这样的人物在创业初期,都把最得力的合伙人给开除了,你个小丫头片子,能应付过来?
马裳琪一脸崇拜的样子,双眼冒光,“哥,你好厉害哦!”
“哼!”
马平山难掩得意。
“哥,看来我爸说的真对,让我跟你学习。”
“嗯。”
“我爸还说了,要你照顾我。”
“嗯。”
“哥,开淘宝店要有5000块钱的押金呢,我现在没钱,你借我点呗?”
“啊?”
马平山呆若木鸡。
周不器哈哈大笑了两声,觉得他这个妹妹还真是个机灵鬼,挺有趣的。
……
随着微点安全卫士的下载量增加,朋友网的注册用户已经超过3200万。
不过,很多都是下载完软件,就离开了。
还有很大一部分都是注册完了,看过了热闹,就成了僵尸用户。
真正的活跃用户,也就1500万左右。
大学生和白领各占一半。
这已经是很亮眼的成绩了。
能做到这样的吸引力,还是依托于新学期推出的“漂流瓶”和“戳一下”功能。
“戳一下”是当前朋友网使用最多的功能,平均每天互动不下2000万次。
很多时候朋友、同学、同事之间都没什么语言互动,都是不停的戳来戳去,以至于张一明拿到数据后,都莫名其妙。
真不知道这些男男女女的戳来戳去有啥意思,行为模拟吗?
相比之下,漂流瓶的热度就差了许多,每天的活跃用户也就30万左右。
可这30万用户,都成了朋友网的死忠粉,是每天在线时长、活跃度最高的群体,也是朋友圈里朋友跨度最大的群体。
不过,这还不够。
要想真正的让朋友网这种轻网站产生黏性,就必须要推出更有趣的社交功能。
目标:游戏。
朋友网要推出的第一款社交页游,主打朋友网的“朋友”两个字,叫朋友买卖。
游戏框架是周不器亲自设计的。
就是在游戏中,用户可以把好友当作奴隶进行买卖,奴隶的身价会因此上升,用户也能靠买卖好友赚取更多的现金。
这个好友,自然就是朋友网好友列表中的朋友了。
把奴隶买到手后,你可以安抚他,折磨他;作为奴隶,你也可以讨好主人,这些行为都可能赚到钱。买卖一个人的次数越多,折磨、安抚的手段也就越多。
如果主人把奴隶折磨的太狠,奴隶的身价就会降低;如果奴隶主不喜欢某个奴隶的话,还可以打折处理掉。
如果不想成为奴隶,就要每天登陆、参加各种活动、或者收集奴隶让他们帮你干活赚钱,直到拥有了10个奴隶,就会成为大奴隶主,恢复自由身。
整个游戏设计轻松简单,但操作容易、趣味多多,尤其是成为好朋友们的主人,这个噱头足以引爆白领市场。
在工作中受领导批评,不妨在朋友网上把领导收为奴隶,然后好好的凌辱!折磨!虐待!
“按照现在的节奏,到12月份的时候,游戏应该就能上线了。”
负责游戏业务部的技术总监,叫梁儒波,是张一明的大学同学、室友,也是后来做出来抖音的那位。
周不器点了点头,“有什么问题吗?”
梁儒波想了一下,低声道:“那天开例会时,程秉皓说了一点想法,我觉得挺有道理的。他说把好友当奴隶买卖,噱头是有了,但偏离现实,吸引力未必很大。要想真正的获得用户粘性,还得跟现实场景贴合。”
周不器笑笑,“很有道理,不用着急,慢慢来吧,先把噱头做起来再说。对了,美国的Facebk你关注了吗?”
“有关注,怎么了?”
“这家网站发展势头没朋友网快,但声势不弱,全球都在做校内SNS网站,主要季是来自这家网站的推动。”
梁儒波有些茫然,不懂他这是什么意思。
周不器笑道:“从性质上来说,Facebk跟朋友网很相似,可以把这个页游做成双语版的,我找人联系一下,看看能不能跟Facebk合作。”
“啊?”梁儒波一脸惊讶,又兴奋莫名,“真的能上Facebk?”
周不器道:“Facebk有世界级的影响力,源自于那是硅谷的企业。就成熟度、趣味性,用户量和产品架构等等方面来说,Facebk哪一点比得上朋友网?咱们也不要妄自菲薄,世界第一就是世界第一,没什么好避讳的。朋友网的定位注定了很难向国外市场推广,可这不代表我们的产品不能远销海外。”
梁儒波脸色红润,感觉干劲十足,“如果真能这样,那就太好了!”
“所以你这边得加倍努力,尤其游戏底层逻辑要有口子,美国那边的社会文化跟国内不一样,如果真的打入美国市场,少不得要大改,才能适应他们的游戏习惯。”
“可是……盈利模式呢?”
“好产品还怕赚不到钱?先把游戏做好了,运营的事以后再说。”周不器一挥手,笑了笑,“现在找过来想跟朋友网合作的广告主几十家了,其中不乏奔驰、宝洁、当当、巨人这样的大广告主,赚钱不是问题。”
唯一的难题,是这种轻度社交游戏没什么技术壁垒。
以国内那帮同行的尿性,朋友买卖一做出来,跟风者马上就会如影随形。
相比之下,还是国外市场更友好,更注重版权。
把握住了海外市场,就会有更长远的利益。 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第315章 社交游戏的先行者
因为时差的缘故,周不器跟甄妤的交流,更多是通过邮件的形式。
在邮件里,甄妤来了一记当头棒喝,说“朋友买卖”这种游戏,在美国根本不可能生存!永远都不可能!
奴隶和奴隶主这种玩法,是一大禁忌。
一旦这款游戏敢胆大妄为的上线,肯定会吃官司。
周不器就说,那可以改一个说法,叫老板和雇员。
甄妤还是不看好,表示这款游戏的基本逻辑在西方就是行不通的,老板可以凌辱、折磨雇员?雇员需要讨好老板?这是反价值观的。尤其是人口买卖,这是一个很恐怖的词。
周不器直接就无语了。
不过是个休闲小游戏,朋友间开个玩笑而已,有那么严重吗?
甄妤告诉他,这就是东西方文化的巨大差异了。
在欧美,朋友间的相处更多的是尊重。即便关系特别好的朋友打闹,也是隐私范畴,不会在公开场合展现,以免引起误会。
然后,甄妤举了一个例子。
欧美的用户在使用Facebk时,会特别在意自己的表现,无论是照片还是日记,会担心写得好不好,影响了自己在朋友们心中的形象等等。
对他们来说,这是一个展示自我的平台,要表现出自己的阳光、自信、优秀、完美的一面。而不是通过一个小游戏去捉弄别人。
尤其这种平台上的朋友,有很多都是不熟,甚至根本不认识的人,在游戏里随意的调侃、捉弄,甚至有些羞辱性质的折磨,是很不礼貌的行为。
周不器不甘心,为此,专门约了一个时间,二人开了MSN视频。
“甄师姐,最近怎么样?跟同学都熟悉了吗?”
“谢谢,都挺好的。”
甄妤那边是晚上,她穿着一件红色的睡衣,素颜出镜,露出了一个很美的笑容。可惜网速不过关,画面不太流畅。
二人又简单的寒暄了一阵。
甄妤告诉他,这是她的宿舍,就两个人。室友艾米丽是个英国姑娘,出去约会了。
“游戏的事,到底怎么个意思?”
“肯定不行!”
甄妤语气很坚决,“我问了好几个当地的朋友,他们都说捉弄人是不礼貌的,如果是私底下的好朋友倒还好说,可公众平台上,不就是为了认识更多新朋友吗?”
周不器叹了口气,“那美国那边有类似的游戏吗?是什么风格的?”
“没有。”
“没有?”
“嗯,页游是有,但都是那种……小游戏,就像打枪、马里奥之类的,是在专门的游戏频道上。社交网站上并没有游戏。”
“这是一块空白的市场啊!”
周不器很不甘心。
甄妤莞尔一笑,“你想联系Facebk吗?艾米丽就是哈佛毕业的,她跟其中一个创始人还认识呢。不过还是那句话,你的游戏定位根本不行。”
周不器问:“那边的文化到底是怎样的?如果做类似的游戏,他们的需求是什么?”
“这个……”甄妤迟疑了一下,摇了摇头,“我来的时间太短了,还没感受太清楚,回头我帮你问问吧。要我说,你不用着急。你不是说朋友网的用户比Facebk还多吗?那就先做着好了,如果社交游戏在朋友网上火起来了,到时候再和Facebk联系。”
美国的互联网公司跟国内的不一样。
如果Facebk是国内公司,看见朋友网做了一款社交游戏火了,一定是自己搭建团队,也模仿着做一个出来,根本没什么技术难度。
美国就不行了,一来有版权问题。
企业文化也不同。
美国的公司则相对专注,一家社交网站不可能冒冒失失的就去做游戏。这种企业风气,就让硅谷的创业氛围充满了活力,小公司也有很大的生存空间。
国内的网络公司都是多元布局,游戏、社交、电子邮件、门户、电商……基本上什么在风口,就做什么,小公司想喘气都困难。
周不器稍作沉吟,说道:“朋友买卖只是一款试水的小游戏,接下来会有更有趣的社交游戏,一定不会触及价值观问题。甄师姐,你要是有时间的话,可以试着先联络一下,主要是Myspace和Facebk。”
“我试试吧,不一定有时间呢。”
“嗯?”
“你不是跟我说过嘛,让我关注SP市场。其实我没什么信心,我对技术根本不熟,广告还行。结果就碰巧了!”
周不器有些惊喜,“找到合适的项目了?”
甄妤那边卡了一下,画面定格了一会儿,过了一会儿,她才慢慢说道:“还不知道呢,我有一个同学,今年都三十多了,结婚了还有个小孩。他前年就创业过,做的是给手机网站导流的项目,结果失败了。然后他就来商学院读了MBA,明年毕业。他觉得手机市场已经做起来了,就想再试一次。”
“具体呢?”
“他是个工程师,技术很厉害。美国这边的运营商也很霸道,跟国内差不多,手机应用的内容被运营商牢牢控制。他说要搭建一个平台,绕开运营商的限制,帮助那些手机应用商和手机网站做广告,就有了收益。”
“绕开运营商?这能行吗?”
“别人也不相信。”甄妤一摊手,很无奈的样子,多少被美国人的习惯影响了,“奥马尔……就是这个项目的发起者,他要养家啊,而且经历过创业失败,还读了MBA,以前工作赚的钱所剩无几了。你也知道,这些同学里有钱人很多,他这几天就一直在推销他的项目呢,想拿到一笔启动资金,结果没人看好。”
周不器笑道:“绕开运营商,的确有点异想天开。不说技术这关能不能过,关键会不会触犯法律啊?”
“他说没事。”
“你觉得呢?”
“我想试试,行吗?”
甄妤那边又卡主了,但声音却准确无误的传达过来。
周不器道:“这属于天使投资了,不是投项目,而是投人。你觉得他那个人怎么样?”
“很优秀!”
“哦?”
“他九十年代就年薪百万了,后来泡沫危机,他就离职出来创业,结果失败了。他还不甘心,来读了MBA。从这个履历来看,这个人就很有追求。而且,他还要养家啊,事业和生活双重压力在压着他。你不是说的嘛,人往往在绝境处更能逢生。”
“我说过吗?”周不器笑了笑。
甄妤道:“反正我挺看好的,你说要我关注移动领域,这很符合。我喜欢的是广告媒体,也对上了。我想找他谈谈,如果顺利的话,就跟他合伙。”
周不器没有过多思考,“需要多少钱?”
“100万美元,没成果就退出。”
“行,回头我就给你汇款。”
……
周不器还不死心。
他去了一趟北航,找到了唐斌辰。
就是当初开发了抢网速外挂,然后卖给了校内网成为会员购一部分的那位。
“你真读研了?”
“那还有假?”
“最近忙什么呢?”
“跟老师做项目。”
周不器撇撇嘴,很不屑的道:“跟着你们导师能做出什么好东西来?”
唐斌辰一脸坦然的样子,“研究课题,学习理论,掌握新技术呗。”
周不器摇摇头,“以你的水平,导师安排的那点事,晚上睡觉前随便找点时间就做完了,别浪费时间了。”
“啊?”唐斌辰一脸谨慎的看他。
周不器也不客气,“过来帮我吧!朋友网知道吧?”
“嗯。”
唐斌辰点了点头,一脸狐疑。
周不器笑道:“过来实习吧,最近成立了一个游戏开发小组,你过去兼职。”
唐斌辰皱起眉头,“做游戏?我对网络游戏不感兴趣。”
周不器道:“不是你想的那种游戏,是社交轻游戏,知道吗?”
唐斌辰摇头。
周不器摆摆手,“算了,你过来看看就知道了。你不是有个小团队嘛,可以都邀请兼职,每月2500块钱。”
唐斌辰不太情愿,迟疑着道:“我的志向是海外市场,最近我们的主要精力,都是用在研究海外各个国家的互联网行情上了。”
以前,他就跟周不器说过。
他去法国参加程序设计竞赛,带队夺了金奖,算是开了眼界。
这才发现,欧洲、中东、南美等国的互联网发展,要比国内落后许多,所有的应用软件和主流网站,几乎都来自美国。
从那时起,他就立下了志向。
美国的互联网公司能影响到那些地区,中国的为什么不可以?在很多局部的领域,华夏的互联网应用比美国的还先进、还创新呢!
如果能把华夏的一些有趣的产品推广到国外,绝对能名利双收。
后世,他也的确是做到了,赚了外汇、扬了国威,为此受到了最高领导人的接见。这可是很多巨富商人都没有过的待遇。
周不器笑道:“正因为这样,我才邀请你过来。我调查过,在轻度社交游戏领域,全世界都是一块空白,朋友网算是这个领域的先行者。等游戏做出来后,我有意推广到海外市场,首选就是Facebk。”
“啊?”
唐斌辰惊了个呆,有些难以置信。
“不相信?”
“我能出国吗?”
“出差有报销。”
“嘶!”
唐斌辰深吸了一口凉气,看向周不器的眼神,愈发的惊讶。 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第316章 光棍节要来了
一连很多天,周不器都坐镇东方微点那边,盯着微点杀毒的改版。
同时,也对王浩阳加以安抚。
他的嫡系团队组建了没几天,热乎气还没过呢,就被调到朋友网那边,去做微点输入法了……心都碎了。
这也算是考验了。
他的表现还不错,态度比较端正。
周不器告诉他,紫微星现在还没有财务部,所有的财务问题,都是他亲自负责的。事实上,也没怎么负责,无非就是批条子给钱而已。
现在紫微星还处于免税期,不需要全国各地的分公司、子公司的利润划分以及极其复杂的税务操作。
有团购支撑,现金流也够,暂不需要考虑融资。
所以,这一块业务相对简单。
可是要涉及到跟美国的转汇账,这就复杂了,需要协调外汇局、银行和税务的关系,周不器打算放权了。
让王浩阳把财务部搭建起来。
“东方微点的总裁你先兼着,不过接下来工作的重点,是把紫微星科技的财务部组建起来,工作地点……就在东方微点这边吧。”
“这不行吧?朋友网和校内网离着这么远,每天的报表接收、反馈都不方便啊。”
“尽量做吧。”
“这可不行,财务是基石,要慎之又慎。每一笔支出都要确切的审核,报表要明确、及时,甚至要随时反馈加以问责……”
周不器有些头大。
按理说,应该校内网、朋友网、东方微点各有一个财务部才对。
不过,那就需要招聘更多的人手。
创业初期,都是一个人当几个人用,哪能随意增设行政部门?
行政部门越多,就意味着效率越低。
周不器道:“财务管理严格一点是好事,但也不能过分计较,而耽搁了效率。盛大就是最典型的例子,报销一张机票,都要经过至少五道审批。我觉得,我们应该尽可能的相信我们的员工,宁可多花一点钱,也不要耽搁了效率。”
王浩阳眼睛睁的大大的。
差点脱口而出,你家的钱是大风刮来的?
周不器笑笑,“想办法先坚持几个月吧。等搬到了搜狐大厦,就好办了。到时候再重新改组,系统化的调整组织结构。”
王浩阳沉默稍许,点了点头,“我尽量吧!”
暗暗吁了口气。
这下,总该有嫡系团队了吧?
财务,是他的老本行呢。
他在新浪时,就是财务副总监。在竞争财务总监的时候失败了,这才离职。财务管理方面的能力是过硬的。
……
团购西装的活动结束了。
限量活动,总共出售1万件。
每件售价199元。
周不器正在看业务报表,表情有些古怪,“进货价85元,团购价199元……石婧琳,你有点太黑了吧?”
去除渠道费、差旅费、应酬费、快递费,校内网还净赚100万!
真是把大学生当韭菜,疯狂的收割啊。
石婧琳气道:“你懂什么,你是西单看看,同款的西装,300块钱以下根本拿不下来!这是西装,不是大众产品!”
“那你这利润率也太高了吧?过去的团购活动,不算手机,利润率到20%就顶天了,你这都翻番了。”
“所以你笨,卖电子产品才能赚几个钱?这个时代,四样东西才最赚钱!”
“哪四样啊?”
“给小孩卖教育,给女人卖漂亮,给老人卖健康,给男人卖……哼!”
石婧琳冷冷的哼了一声,表情不善。
周不器很奇怪,“给男人卖什么啊?”
石婧琳一脸鄙视,轻蔑的道:“还用我说吗?你们男人都是下半身动物,满脑子的龌龊肮脏!”
周不器这才恍然。
是啊,只要跟男人下半身有关,都能赚大钱。
石婧琳在校内网工作两个月,心态也变了,不像最初那样总是跟他针锋相对,摆了摆手,轻声道:“反正,团购交给我就对了,肯定比你做的好。”
“西装卖完了,接下来是什么?”
“大宝。”
“啥?”
“大宝SOD蜜,不知道?”
周不器脑子一晕。
果然如此!
衣服卖完,就卖化妆品了。
这些东西,都绝对是暴利啊,比如后来的唯品会,坚持正品货,售价都是一折起,每年净利润还有几十亿……
石婧琳自顾自的道:“既然是大学生,卖太贵的化妆品,他们也买不起。大宝算是物美价廉的代表了,200ml的也才10块钱。马上11月份了,风大干燥,抹点大宝皮肤好。”
“市场价10块钱,你拿货价多少?”
“对折吧。”
“算上快递费,这还怎么卖?人家还不如直接去店里买呢。”
“试水啊,先用大宝试试化妆品市场成不成,赚钱不是目的,要判断市场前景。”石婧琳振振有词,看来早就规划好了。
这时,关婷敲敲门,眼睛在二人脸上转了一圈,然后才说道:“石婧琳,婕妤传媒那边回信了,说是宣传片拍好了,找的是北电大一的校花。”
石婧琳眼睛一亮,“拿给我!”
周不器也眼睛一亮,“是谁啊?”
几乎异口同声。
然后,两道大白眼就狠狠的翻了过来。
关婷妹子轻哼了一声:“端木崇惠,刚选出来的,视频在这儿呢,你自己看吧。”
说着,就把U盘递了过来。
周不器神色讪讪,“我就是好奇,随便问问,不是你们想的那样!”
这是实话。
听说杨蜜大小姐今年刚刚入读北电了,她算是童星出身,名气很大呢。本以为她会是大一校花,没想到另有其人。
插上U盘,看了宣传片。
果然是个顶漂亮的姑娘,盘正条顺,比杨蜜正点。
石婧琳语气中参杂着讽刺,“宣传片也拍了,美女也看了,你说怎么办?大宝还卖不卖了?”
周不器正色道:“直接送吧。校内网能有今天,都是靠着全国大学生的支持,总要找机会多送一些福利。搞个抽奖活动,不定期的开启,校内网应该频繁的给大学生们送礼物,感谢他们的支持。”
“真的?”
石婧琳脸上的嘲弄消失了,肃然起来。
周不器郑重的点头。
石婧琳瞥他一眼,眼眸里竟流露出了几分动容,“看不出来,你还挺有良心的,送多少啊?”
“你是总监,你决定。”
“要不……送11111件怎么样?”
“啥?”
周不器有点莫名其妙。
石婧琳抿嘴一笑,眨了眨眼,“你不知道?校园里现在多热闹啊,都要办诗会呢!”
“啥诗会?”周不器还真不知道。
关婷笑道:“光棍节诗会啊!”
“光棍节……”
周不器的思绪宛若海浪一般的涌过来。
是啊,曾几何时,“双十一”还不叫购物节,叫光棍节呢!就是从大学校园里流传起来的,反应了大学生们单身的苦恼和对恋爱的向往。
石婧琳狐疑着问:“我一直想不明白,为什么11月11号叫光棍节啊?”
关婷脸蛋绯红,不好解释。
周不器笑道:“都是1啊,都是棍啊!”
石婧琳没好气的白他一眼,“你说怎么办?在光棍节那天,给全国大学生们送出11111件大宝SOD蜜,怎么样?”
“光棍节,应该是国内大学的原创节日了,意义重大啊……”周不器若有所思的说。
“所以要送礼物。”
“我的意思是,有没有可能把这个特殊的节日,打造成狂欢节?”
“狂欢夜?那不是圣诞节吗?”
“不是狂欢夜,我是说……购物狂欢节!”
石婧琳一脸懵,“你想的也太多了吧?再说了,这都10月末了,时间也不够了啊。”
周不器道:“今年不行,可以明年啊。还有什么比购物更能弥补单身的失意呢?可以做成常态,就像美国的黑色星期五一样,成为一年一度的消费盛典。”
石婧琳和关婷对视一眼,都一愣一愣的。
感觉跟不上他的思路。
周不器摆摆手,笑道:“也别那么小气,送111111件大宝SOD蜜吧。卖西装不是赚了100万嘛,都送出去。”
“你的大方,是建立在我的业绩上!”石婧琳没好气的讽刺了一句。
“这段时间把营销做好,这么大的礼不能白送,把热度给我炒起来。对了,大宝不卖了,接下来卖什么?”
“羽绒服。”
“嗯,冬天到了嘛,是该卖棉衣。最好多选些款式,都穿重样的,反而不好。”
“我知道,每款衣服限量1万件。”
周不器眨眨眼,试探着问:“羽绒服的利润空间怎么样?可别选垃圾绒,不能赚黑心钱。”
他记得看过央视的曝光报道,说是一件成本200元的羽绒服,市场售价2000元,算上品牌价值,过万的都有,堪称超级暴利。
“你当我是什么人了?”石婧琳白他一眼,“跟我联系的羽绒服经销商,一共就13家,我挑了两家。总共四个档位,199元档位、299元档位、399元档位和499元档位。进货价是团购价的一半。”
“你也太黑了,这跟淘宝比哪还有优势了?”
“我挑的产品可都是70绒、80绒和90绒,都是正经儿羽绒服,淘宝上要么就是垃圾绒,要么就是假绒,能一样吗?”
周不器叹了口气,“价格还是得降。哪怕淘宝是假冒伪劣,我们的正品好货也要有足够的价格优势!否则,大学生们宁愿少花点钱去卖假货了。西装是要出席正式场合的,所以他们宁愿多花点钱,羽绒服就没必要了,明白吗?你啊,还是个大小姐思维,看不懂民间疾苦。”
“就你能!”
石婧琳阴着脸,一甩袖子走了。 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第317章 制播分离
制播分离从九十年代就开始了。
不过,到目前为止,电视台和制作公司的制播分离合作模式,是一种不平等的合作。
电视台牢牢占据强势地位,即电视台根据节目样片一次性购买,估价的标准往往是预期的广告收益。而制作公司为了获得收益,则尽量的压低制作成本,从而使质量下降,广告达不到预期,最终弄导致电视台中止合作,成了恶性循环。
多以后,电视产业开始走下坡,流媒体成了市场主流。
可在这种情况之下,真人秀的综艺节目却逆势而上,爆款节目连续不断的推出,几乎是电视业最后的荣光。
改变的原因,还是制播分离制度。
是江浙台的《好声音》带起来的。
主要的合作方式,就是制作公司跟电视台对赌,跟节目嘉宾分成。
周不器跟燕京台的李台长关系处的不错。
李台长主管综艺栏目,被芒果台压的喘不过气。再加上一把台长年纪大了,随时要退位,他有意更进一步……
以及周不器承诺的3000万元的超额投资!
种种因素之下,李台长拍板做出了一个在国内电视业开先河的大胆决定,跟民营制作公司展开对赌!
对赌的主要内容就是收视率。
婕妤传媒承诺《奔跑吧,兄弟》的收视率会达到1个点。
低于这个点,植入广告的收入,电视台和制作方平分,插播广告的收入全部归电视台所有。除此之外,制作公司还要缴纳占频费、播出费等费用,这对制作方很不利;
高于这个点,植入广告的全部收益都归制作方所有,插播广告的收益,电视台和制作方平分。同时,电视台将会免除制作方一切的播出相关费用。
一档爆款节目给电视台带来的收益远远不止那点广告费,而是整台全方位的形象提升,以及对用户吸引力的提升、对更多节目的效益带动。
而且,制作方也不仅仅是婕妤传媒,燕京台也会参与制作,占比是8:2。
燕京台会派出台里最顶尖的制作团队参与,包括执行制片人、主力导演、后期剪辑等执行人员,以及频道领导、总编室、营销中心、战略发展中心、推广团队等几十人共同参加。
不止如此。
制作方也不会拿到全部属于制作方的分红,只会拿到80%。
剩余的20%,会分配给节目嘉宾。
这是周不器提出的经营理念。
就跟办公司一样。
对核心高管来说,高薪并不能激发他们的动力,股权却可以。
《奔跑吧,兄弟》的核心嘉宾是小虎队三人,想把这三人聚起来,难度不小。想让他们放下偶像包袱在节目里做游戏打闹,难度就更大了。
所以在节目安排上,可以给他们底薪,然后等待节目爆红之后的高额分红。这就会促使他们更加的投入,保证了节目质量,促使广告价格节节攀升。
像苏友朋、吴齐隆这种把事业中心放在大陆,甚至都开办了自己的工作室的嘉宾,甚至可以让他们以制作方的深入加入进来,更好的调动其积极性。
整个流程,好像电视台和制作方不是在办一档节目,而是在开一个公司,风险共担、利润共享。
为此,李台长高调的在台里讲话,表示:“制播分离的概念变了,更成熟的形式是指我们和婕妤传媒合作这种,从前期到后期都共同策划完成的模式。电视节目的内容策划、制作、播出、广告经营、后续开发等环节都需要无缝配合。燕京台要以‘自制强台、开放办台’的战略思想为主导,用拥抱的姿态迎接市场新模式,与国际接轨,把燕京台打造出大中华地区数一数二的电视台!”
……
合作意向达成了。
婕妤传媒砸了3000万巨资,燕京台也破天荒的押了重宝,可以说双方都在孤注一掷。
接下来就是筹建制作团队,邀请嘉宾了。
只许成功,不许失败。
第一个邀请的嘉宾,周不器早就确定下来了。
因为是月末,温知夏来了亲戚。
周不器就留宿在了徐雯萱这边。
听说金主给自己安排了一档真人秀节目,还专门请来了小虎队当绿叶来捧红自己,高兴的眼泪都下来了。
这一晚,她百般逢迎。
周不器得到了极致享受,可就在人生巅峰时,接到了一通急促的电话。
是季子安打来的。
“什么事?”周不器的气息有点喘。
季子安声音很沉重,“你猜对了,企鹅出手了!”
周不器当即兴致全无,翻身下马,靠在床头,默默点上了一根烟,“是什么?”
“QQ医生。”
“怎么样?”
“跟咱们的微点安全卫士几乎一模一样,甚至连操作习惯和界面排布都一样。除此之外,还有更可恨的一点……”
“嘶!”
周不器吸了一口凉气,低头扫了一眼,就发现徐雯萱像只小猫似的钻进了盖在他腰间的被子里,不动声色:“没事,你继续说!”
季子安嘲弄的道:“企鹅这是在用流氓软件的办法对付流氓软件。”
“哦?”
“QQ医生是强制安装,用户只要安装QQ,就一定会在后台安装QQ医生,没有可选项,安装过程用户端根本看不到。这是其一。第二条就更绝了,安装成功后,QQ医生就会提示和微点安全卫士不兼容。”
“不兼容?”
“对!如果用户此前运行了微点安全卫士,再运行QQ医生,就被出现报错。QQ医生就会要求用户关闭微点安全卫士。”
“呵呵!”
周不器冷冷的一笑。
果然是相同的味道!
话说前世360就遭遇过这样的不公待遇。
360安全卫士推出,人家马上就推出了QQ医生,然后表示不兼容,要求二选一。不过,QQ医生做的太垃圾了,用户们用脚投票,都选择了360安全卫士。
后来,360做杀毒软件。企鹅看准市场,跟金山合作,也杀了进来,这下玩的就更狠了,连续推出了QQ管家和金山杀毒,都和360不兼容。
简直是不给人活路。
周红衣忍无可忍,推出了扣扣保镖,3Q大战一触即发。
企鹅在不兼容这条路上越走越远,甚至弹窗发了一条公开信,强迫用户二选一;360一边对QQ大肆污蔑,一边想尽办法兼容,挽留用户……
双方大战越来越凶,一度都发展到周红衣畏惧跨省追捕,连刚上幼儿园的孩子都顾不上看一眼,匆匆上飞机逃到了港府。
“那款产品做的怎么样?”
“垃圾!”
季子安凝重的声音中,终于流露出了几分笑意,是掩饰不住的嘲弄,“东施效颦,学了个四不像。就这种产品还想强迫用户二选一,早晚砸了自己的脚。”
周不器点点头,“金山那边有动静吗?”
“还没有。”
“2.0版本都准备好了吧?”
“一切就位,只要你说一句话,就可以发布。”
“QQ医生都出来了,金山的产品也晚不了太多。”周不器顿了一下,做出了决定,“再等三天!三天之后,不管金山有没有动静,微点安全卫士2.0版本上线!”
季子安迟疑着道:“要不要让技术部门协调一下,让咱们的产品尽量和QQ医生能够兼容。”
周不器拒绝道:“不必!微点安全卫士还没下沉呢,主要用户都是大学生、白领和对互联网有较深基础的人,他们都有判断力,知道谁对谁错,也知道哪款产品更好。”
结束了通话。
周不器稍显沉寂。
默默享受了许久。
等徐雯萱从被子里钻出来,捂着嘴巴奔向洗手间后,他才又拿起手机,拨通了郭鹏飞的电话:“QQ医生出来了,你知道吗?”
“嗯,刚听说。”
“这几年企鹅公司的负面新闻很多,盗号的、网瘾少年,拿父母钱充值Q币的、用QQ搞传销、卖婬、诈骗、散播谣言的……总之一大堆,还有最令同行们深恶痛绝的一点,就是不停的抄袭。从明天开始,要在校内论坛里营造热度,把作恶的事都列举出来。”
“会闹大吧?”
“放心吧,大不了,人家的公关团队比你想象的强大。”周不器感慨着说。
郭鹏飞皱眉道:“这样的帖子,就算流传到了天涯、猫扑和贴吧里,所影响的也只是那些中高端网民,那些底层网民一天天就知道打游戏、聊QQ,对网络事件充耳不闻,对他们影想不大。这个群体才是企鹅的根基,咱们很难撼动他们。”
“不管怎样,先把企鹅的丑态都摆出来,让大家都看看!对了,4月份QQ的事故你知道吧?”
“嗯。”
“做好总结,前因后果都描绘清楚。先在校内网论坛炒起来,让大学生们见识一下企鹅的真面目。”
今年4月份,企鹅推出了一款QQ2005Beta1版本,结果业内震惊。
实在是抄的太露骨了。
在Beta1的安装目录下的lise.txt文件中,有如下语句——
“4.1.1许可利用您的计算机:为了得到Skype软件所提供的利益,您在此许可Skype软件利用您计算机的处理器和宽带,用作容许其它Skype软件使用者与您通讯联络的有限目的。”
“4.1.2保护您的计算机:您认可Skype软件将会尽其商业上的合理努力以保护您的计算机资源及计算机通讯的隐私性和完整性,但是,您承认和同意Skype不能就此事提供任何保证。”
这就像有些人抄作业。
抄着抄着,不小心把对方名字也抄下来了。 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第318章 罪己诏是大忌
(上一章被屏蔽了,很糟心。)
《企鹅到底做过哪些恶?》
《网瘾少年,磁暴步兵杨大神也解决不了。》
《你的QQ号被盗过吗?》
《卑鄙是卑鄙者的通行证,靠着一路抄袭起家的企鹅。》
《抄作业把名字都抄上了,细数企鹅光荣历史。》
《小学生充值Q币,花光母亲看病钱。》
……
一条条的帖子,如雨后春笋一般的出现在了校内网论坛。
有一些是关婷找人发的。
还有一些是大学生们看到了这个热点,自主发出来的。这个年代会使用校内网的用户,都不是低端网民,也都知道一些当前国内的互联网格局。
谁强谁弱、谁好谁坏,都门清。
BAT三家,名声最好的是百度,最差的是阿里。
随着校内网的舆论发酵,大学生们感同身受,尤其看到一篇《QQ医生利用技术手段干扰微点安全卫士》的帖子,皆义愤填膺。
在大学生心中,校内网简直就是殿堂!
超低价卖了不少好产品不说,还时不时的会免费送福利。去年送过书,今年送过鞋,最近又放出风声了,光棍节那天要普天同庆,抽出111111件大宝SOD蜜,送给全国的大学生。
祝愿全国的大学生们,在这个冬天能保护好皮肤,保护好自己。
多暖心啊!
相比之下,企鹅的种种行径,就像小丑。
所以,舆论膨胀发酵!
天涯、猫扑、百度贴吧,都纷纷出现了类似了揭底贴。
尤其是天涯和猫扑,堪称国内当下最火的两大论坛,很多网络事件都是诞生在这里的,每家网站都出现了深扒企鹅黑底的热门贴。
紧接着,博客中国也闻风而动!
估计是运营团队出手了,博客中国的七八个互联网方向的大V,都纷纷发出类似的博文,细数企鹅这些年来作恶的行为。
尤其是南方的东关,闻名中外的大保健产业还没发展起来。厂妹们赚外捞的唯一工具,就是QQ。
在那里,厂妹们说出我的号码是XXXXX时,千万不要以为这是电话号码,而是QQ号码。
进入11月的第一天,国内的互联网,就好像刮起了一场暴风雨。
以校内网论坛为起点,迅速蔓延全网。
几乎所有的论坛类网站,都积极响应的参与进来。
没办法,大家都是受害者啊!
像天涯、猫扑做的这么好,人家推出了一个腾讯论坛,做的跟天涯几乎一模一样……博客中国本来是国内博客类网站的第一名,结果半道杀出个程咬金,靠着QQ这一板斧,就让QQ空间成了业内龙头。
这一天,周不器早早的就去了校内网那边,统筹舆论走势。
这种舆论之下,QQ医生是很难推广开的。
尤其这款产品做工很粗糙。
到底是研发时间短了点,整个操作界面跟微点安全卫士一模一样,却在细节之处缺乏活力,响应速度也较慢。
微点安全卫士清理磁盘垃圾,只需要扫描半分钟左右,QQ医生至少需要两分钟。
可见在产品架构方面,还有很多需要改进的地方。
本以为在这种潮涌般的舆论之下,金山安全卫士会顺势推出。
没想到,金山很沉稳。
江民却出动了。
江民安全卫士在没有任何征兆的情况下,悄然上线。
归根到底,江民只是一家做杀毒软件的技术公司,而非互联网公司,缺乏营销思维,运营水平太差。
不止如此,产品做的也太差劲。
还不如QQ医生呢!
周不器试用了一会儿,在卸载软件时,还需要跳转到系统程序,根本无法做到第三方直接清除……
简直令人无语。
这点技术水平,就别凑热闹了吧?
这时,周不器接到了季子安的电话,他笑道:“我还以为QQ医生是专门针对咱们呢,我试用了俩小时,这才发现,人家的火力覆盖范围,包括所有竞争对手呢!”
“哦?”
“我是真不明白,企鹅的企业文化到底是什么。明明是抄袭别人家的产品,还那么理直气壮。你知道联众游戏平台吧?在QQ医生端下载的话,会自动跳转到QQ游戏平台。还有淘宝和千橡互动的插件,算了到了八辈子血霉,明明已经整改过了,结果又被QQ医生像是病毒一样的封杀了。”
周不器嘴角微微一勾,淡淡的道:“这不奇怪,现在的国内互联网行业,还处于无序的状态,竞争残酷,不折手段,没有规则可言。没有对用户的尊重,只有你死我活的丛林法则。绑架、抄袭、低俗、盗版,这些都正常。”
季子安叹了口气,“是啊,企鹅要做电商,结果就对淘宝下手了。猫扑最可怜,一家好好的网站,结果dudu和dm那两款插件挂在了猫扑旗下,同时企鹅又推出了类似的论坛,结果再次遭殃。”
“不止,猫扑是抗QQ联盟的核心网站。”周不器笑了笑,语气轻松,“不管别人怎样,咱们要放宽心,静观其变。微点安全卫士一定能统治这片市场,最好的产品,最好的用户体验,终究能脱颖而出。”
这番话,季子安却不大认同。
企鹅模仿了那么多产品,就比原版好了?
最终的结果,还不是劣币驱逐良币了。
周不器的心态很平和。
倒不是他能辨清眼下复杂混乱的互联网局势,而是他先知先觉。前世,QQ医生使劲浑身解数,也无法撼动360安全卫士的江湖地位。
何况这一世的微点安全卫士?
以有心算无心,以有备算无备,几乎立于不败之地。
眼下,就借势给企鹅添乱,先抹黑一波。
结束了通话,周不器去了隔壁。
发现石婧琳也在,跟副总裁罗济交涉,打算关闭掉名师讲堂点评板块,技术总监付红亮也在场。
她穿着一件黑色的羊毛衫,修长的黑色西裤,整个人看起来高挑又气质。
看到周不器,她眼睛一亮,招招手,“正好,你也过来,看看我说的有没有道理。”
“取消名师讲堂?”
“嗯。”
“郭鹏飞怎么说?”
“他说可以,但要有更好的业务板块补充进来。”
周不器眨眨眼,“你有想法?”
石婧琳咬咬嘴唇,“有!这次羽绒服卖的不好,我觉得要加以改善……”
周不器赶紧打断了她,“停!来我办公室吧,咱们详谈!”
他看《资治通鉴》,总结出了一条很重要的经验,皇帝一定不能下罪己诏。换句话说,当领导的一定不能在员工面前认错。
当然,有些公司可能更推崇那种反思与自我批评的企业文化。尤其一些销售类公司,完不成业绩,还会扇自己耳光,甚至跪在地上学狗叫……
这些不属于周不器的企业哲学。
去了办公室,周不器沉声道:“石婧琳,还有罗济,你也听好了,做错了事不要紧,谁都有犯错的时候,这很正常。但是,永远不要在下属面前认错,要保持作为领导的绝对权威。我们推崇去阶级化,但领导权威不能有失。可以在上司面前认错,不要当着下属的面做自我批评。”
石婧琳蹙起眉头,“你上次还跟我认错来着,说你以前没做服装生意是忽略了。”
周不器摆摆手,“那不一样,你现在是副总裁了,实际上……咱们更像是有不同分工的合伙人,没有太强的上下级关系。尤其我是老板,个人权威太强,就听不到真话了,对公司反而不利。”
“行,我知道了。”石婧琳吁了口气,然后就起身,规规矩矩的站好,咬着嘴唇道:“我要检讨,团购羽绒服的事,我做出了错误的判断……”
“坐下。”周不器笑了笑,坐了个下压的手势,“没那么严重,我说了,人非圣贤,孰能无过?吃一堑长一智呗。”
羽绒服销售5天了。
结果销量远不如预期。
就跟周不器之前预料的差不多。
虽然石婧琳听从他的建议,对团购价都大幅度降低,可大学生们依旧不买账。除了149元和199元两款羽绒服,确保能售罄外,其他三款羽绒服,会面临滞销。
“每款羽绒服1万件,一共才5万件。全国2000万大学生,连5万件羽绒服都吃不下,这是一次重大的判断失误。”
石婧琳跟一般的女孩子还真不太一样,敢作敢当,敢于承担责任。
周不器道:“西装卖的那么好,因为西装对一些特殊群体来说,是刚需。而在实体店买,价格又太贵了。羽绒服就不同了。大学生的选择有很多,棉服、大衣、毛衣等等,有太多种御寒的衣服,羽绒服不是刚需。而且,能够承担200元以上消费的大学生,家庭条件一定很好,他们宁肯去实体店多花点钱。在店里买,可以试衣服、换尺码,条件比网购好多了。”
在没法免费退换货的当下,网上买衣服买鞋,都是麻烦事,除非有惊艳的价格优势。
“你说的对!”石婧琳很少见的认同了他的观点,随即话锋一转,“不过,我有一点新的想法,说不定能扭转衣服销售的颓势……”
“等下,我接个电话。”
又是季子安打来的。
“什么事?”
“东方微点的案子宣判了。”
“哦?”周不器心头一动,很是期待,连忙问,“怎么样?”
“死缓,缓期两年执行。”
“我不关心这个,瑞星是怎么处理的?”
“赔偿经济损失、精神损失、违约金,以及罚款,总共1600万元。其中,归属到东方微点的有1000万元,刘宇团队也补偿了100万。”
“嗬!好事!”
周不器拍手称快。
好啊!
当初他花费2000万买下了东方微点,堪称一笔巨资投入。
这下好了,回本1000万了。 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第319章 女性社区
(又被屏蔽了。)
当初买下东方微点,绝对是经典的收购案例。
周不器有些飘飘然,挂断电话后,忘乎所以的道:“琳琳,说吧,有什么事?”
石婧琳脸色一变,冷冷的道:“你叫什么?”
旁边的罗济差点笑出来。
周不器连忙收敛,轻咳一声,正色道:“石婧琳同志,请你详细的把你的想法阐述出来,我们一起讨论。”
石婧琳狠狠的剜他一眼。
也就是有外人在场,否则她肯定要和这个臭渣男好好的辩论一场。
你丫已经够渣了,少打姑奶奶主意!
稍许正色后,石婧琳很认真的说:“团购是校内网,乃至整个紫微星集团的经济支柱。团购的效益,关系到公司的发展速度和产业规模,是重中之重。所以,一定要把团购当成核心业务来对待。”
周不器点了点头。
这是肯定的。
最开始的时候,周不器把团购业务交给季子安,结果他连门都没摸到。没办法,周不器只能亲自上阵,在校内网的平台上把团购业务做起来。
如果不融资,就必须想办法扩大团购的业务规模。
“我那天说了,最容易赚钱的四种方式中,老人、小孩、男人都不适合校内网团购,女人却可以,要让她们变得漂亮。这半个月来的数据,也证明了这一点。”
然后,石婧琳就报出了几项数据。
团购西装1万件,其中5800多件是女士西装。
这次团购羽绒服,就更能说明道理了。
现在总共售出了1万8千多件羽绒服,其中1万5千件是女款!
“在服装销售中,女性才是主力军。化妆品就更不必说了,这是女孩子的刚需。当然,也包括一些饰品、发卡、假睫毛等小物件。”
“嗯,在穿衣打扮这方面,男人的确都大咧咧的。尤其是大学生,没什么人会在乎个人形象。在学校里走一圈就知道了,男同学大部分都很邋遢。”
罗济赞同了她的观点。
“谢谢。”石婧琳对他的支持表示感谢,笑了笑,随即语气转沉,“不过,这不代表着大学女生会对所有服装、化妆品都会买账。这次的羽绒服滞销,就是例子。电子产品的消费主力军是男同学,服装的消费主力却是女同学。然而,电子产品和服装、化妆品的利润率根本不能相比。”
周不器点了点头,认同道:“的确如此,主流的电子产品,一定会热销。可主流的衣服却不一定会买账,不同的消费群有不同的喜好,而且服装这种东西受季节和潮流的影响很大,要想做好,就必须有充分的市场调查。”
石婧琳一拍手,“对!我就是这个意思!”
“哦?”
“我想把名师讲堂点评那个板块关闭,然后做一个专门给女大学生服务的平台。”
“什么?”
罗济睁大了眼睛,不大乐意。
凭什么啊?
专门给女生服务?
男孩子就不需要照顾了吗?男孩子也很弱势的好不好?
石婧琳气的翻了个白眼。
周不器忍着笑,深以为然道:“嗯,这个思路好!我赞同!”
石婧琳神色淡然的说:“校内论坛办的不错,但这是公开平台,男生可以放肆的在里面谈论所有想探讨的话题,我看里面还有教男同事搭讪把妹的教程,却不会有女追男的教程,这就是社会风气。我觉得,需要给女同学们一个更为隐私的空间。”
“好主意!”
“在这个空间里,女生之间可以彼此交流心得,交流一些在公开场合不宜探讨的内容。当然,对团购的意义来说,这个空间里,要有购物方面的交流,要掌握到女大学生的最新购物喜好。”
“很好。”
周不器对此十分赞同。
罗济表情冷淡,不觉得这是个好想法,纯属浪费资源。
周不器见他一脸直男样,就有点无奈,这大概是所有技术员的通病吧,就慢慢思索着说:“石婧琳,你的想法非常好,不过,还远远不够。既然是服务女生,就一定是全方位的,我们要提供一个管理健康、解决问题、寻找闺蜜、娱乐交流的服务平台。”
“怎么说?”
石婧琳面带喜色,这种被认同的感觉真好。
周不器道:“在生理和生活中,女性群体要承担太多,的确需要更好的保护和关怀。校内网可以为全国的女大学生,提供一种全新的生活方式,为女性健康生活提供正确入口,为女生提供购物、减肥、瘦身、美容、丰胸、星座、医美整形的交流;也可以记录、提醒、预测经期时间,避免生活中的尴尬;可以记录心情、爱爱、习惯等经期期间的细节,以及对避孕方面的一些建议。”
罗济脸色涨红,差点掩面而走。
这总话题,出自一个大男人之口,有点尴尬啊。
石婧琳的美眸却亮晶晶的,略显冰冷的俏脸上,也有了几分冰山融化的迹象。她着实没想到,这个渣男,还挺贴心、挺温柔的。
周不器接着道:“而且,你说的论坛模式就太老套了,既然面向的是女性用户,就需要一个更可爱的讨论模式,可以做成一个供用户安放情感的女性社区,形成一个个不同课题的讨论圈,形成圈子文化。在不同的圈子中,可与同好结盟,迅速扎堆,包括韩剧脑残粉、恐怖片达人、情感、还有一些很污的话题讨论等等。”
“污是什么意思?”
石婧琳眨巴了几下眼睛,一脸莫名。
周不器轻咳一声,“你可以理解成色色的内容。”
罗济听不下去了,皱眉道:“这是个小众市场,而且运作起来太繁琐了,需要有一个有着独到见解的女性团队来做运营,这……”
还没说完,就被石婧琳打断了,很不客气的道:“罗济,你完全说错了。不要以为只面向女性,就小众了,恰恰相反,这块业务做起来了,将会成为校内网继团购之后最有盈利前景的项目。至于繁琐……这你大可放心,这是我的业务,我会处理。”
罗济当即噎住。
有些气恼。
作为网站,不还得需要开发人员吗?可是开发人员,几乎没有女生。
周不器笑道:“这片垂直领域的确有很大的市场空间,不说别的,广告商都很很好拉。正规网站,如果摆上了卫生巾、内衣类的广告,会很荒唐,拉低平台档次。所以这一类的广告在互联网领域基本属于黑五类,只有那些小站和无良网站会放。这就是供求端的不协调啊。相关的广告商有这方面的需求,咱们这个垂直面向女性的平台,可以成为这类广告的最大客户。”
“这算什么?这个平台做起来了,就可以牢牢抓住当代女大学生的喜好,从而推动我们在服装、化妆品等产品的团购,这是一片宝藏市场!社会报告里都说了,女性的消费需求,接近男性的三倍!”
石婧琳振振有词的说。
罗济弱弱的道:“不能只谈钱啊……”
“行,那就不谈钱。”石婧琳哼了一声,“现在的职场文化,对女性来说,一定是穿着得体,可是对很多女生来说,她们辛辛苦苦的读书、考学,根本不会穿衣打扮。我们需要给她们提供一个平台,在大学期间就学会照顾自己。变美,不仅是个人需求,也是社会需求。”
果然是很独特的社会视角。
“看来,你已经想清楚了。”周不器瞟了她一眼。
石婧琳道:“这个项目,比名师讲堂点评那个鸡肋有意义多了!”
周不器思忖了一会儿,说道:“可以做,你去负责。不过,罗济说的也对,这个命题太大了,要把咱们刚才讨论的那些内容都做出来,非一朝一夕的事,尤其很多隐私话题。需要时间给女孩子们建立信任感。可以先把经期预测、星座、减肥、运动、养生贴士等功能做出来,给女同学们建立信任感,然后再增加爱爱、避孕,甚至备孕、怀孕、育儿等环节。”
“嗯,前期可以在做优惠券,女生们团购时,可以在这里领优惠券,推动女生们成为这个平台的用户。”
“可以。”周不器点了点头,笑道:“这肯定是一个独立网站了,就像应届生求职网似的,想好叫什么了吗?我去给你搞域名。”
石婧琳轻轻摇头,“没想好。”
“嗯,那回头再想。既然下决心要做了,就别犹豫了,马上动手,把团队组起来!”
“招大学生吗?”
“你什么意思?”
石婧琳为难道:“这本就是照顾女大学生日常生活的平台,给她们提供温馨的帮助,可女大学生们有什么经验啊?需要那些有丰富个人经历的女性,来为女大学生的生理、情感、健康等方面提供建议。”
周不器皱起眉头:“社招?”
这会打破校内网的现行模式。
石婧琳咬着嘴唇道:“总归是要改变的,而且,技术团队可以继续让罗济和付红亮负责。我只需要一个相对成熟的运营和管理团队,人选我都想好了。”
“啥?”
周不器愣了一下。
石婧琳有些心虚,“我小姨有一个同学,比我大不了几岁,我们小时候总一起玩,她是《南方都市报》时尚频道的主编。不过现在传媒媒体过的不好,她离职了,想去新兴媒体。她去网易面试了,说是能提供时尚中心主编的岗位。她的人生经历可丰富了,报道SARS时,还拿过新闻奖呢,也是时尚圈的达人。她肯定能做好大学校园的时尚文化。”
周不器深深的看她一眼,坚定的说:“石婧琳,我的原则就是用人不疑、疑人不用。你是项目的负责人,班子的搭配你自己去决定。不过,如果以后出了问题,别怪我下狠手。”
“没问题!”
石婧琳脸色一喜,连忙保证。 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第320章 2.0版本上线
微点安全卫士的安装量也没有下降,三天里还还增加了90多万,可见QQ医生并没有给这款产品造成太大威胁。
即便这样,东方微点也要启动预案了。
微点安全卫士V2.0版本将会在今天中午12点整,正式上线,朋友网和校内网是官方下载渠道。
周不器早早地就去了校内网那边。
关婷却小脸凝重的过来汇报,说是收到有关部门的通知函了,要求抵制互联网暴力、清除互联网戾气,正确的引导网络舆论风气,为国家的互联网建设作贡献。
“我刚刚去看了,除了猫扑还保留了一个热帖,天涯的相关帖子被锁死了,估计用不了多久就下沉了,贴吧里也在大量的删帖呢。”关婷愤愤不平,很不开心。
周不器则比较自然,笑了笑,“这不奇怪,要是没点公关力量,早被吐沫星子淹死了。”
这才哪到哪啊?
要是放在后世,写本茶余饭后的网络,说了太多大实话,都要动辄屏蔽封书呢,何况这么大规模的舆论风波?
“咱们怎么办?”关婷老大不满意。
周不器叹了口气,“按要求做吧,人家不同意,咱就不揭人老底了。互联网是有记忆的,谁的裤裆里有屎,有心人一查就能查出来。”
关婷很不甘心,“就这么放过了啊?”
“没办法,构建和谐社会嘛。”周不器摆了摆手,“发个帖子、写个,被删了也就删了,咱们开公司,不听话是真要被请去喝茶的。”
“那就把帖子都锁死?”
“嗯,做一个相关说明,解释一下,让大家都明白是怎么回事。”
落座之后,周不器接到了一个电话。
金山的雷俊。
“我们的产品,你看了吗?”
“啊?什么产品?”
“金山安全卫士。”
“发布了?”
“嗯,今天凌晨上线的。”雷俊语气很客套,毕竟这算是模仿微点,他脸皮没那么厚,不敢理直气壮。
周不器不以为意,金山不做,别的公司也都会做,相比之下,金山的产品应该是最友好的,雷老板的人品还是有保障的,笑道:“行啊,我一会儿下载看看。对了,跟我的微点安全卫士兼容吧?”
雷俊听出了他的讽刺,失笑道:“金山不做流氓软件。”
随即,他又指点道:“我都听说了,这次你莽撞了。大家都看在眼里呢,同行们心里都有一杆秤,微软组织的那个对抗联盟,参与者不是越来越多吗?都是聪明人,都明镜似的。咱们做IT的跟传统行业不一样,专心做好自己的产品,不要舆论造势,那是敏感地带。国家不断的出台政策,对互联网加以限制和指导,还不是因为要掌控舆论导向?”
“嗯,受教了。”
“行,那……咱们谈谈金山安全卫士?”
“谈什么?”
“校内网和金山有合作啊,不是会提供下载服务吗?”
周不器听出了他的意思,当然不会同意,“你要把金山安全卫士放在校内网的装机板块里,让大学生们下载?”
“可以吗?”雷俊的声音中流露着期待。
周不器好笑道:“你不是说想跟校内网取消该类合作吗?我跟你说,我现在也有这方面的想法了。装机板块现在是鸡肋业务,大学生们都用微点安全卫士下载必备软件了。”
“啊?”
雷俊微微一愣。
周不器道:“我跟你直说吧,大学校园你是不用想了,微点安全卫士已经占领这片市场了。你要是真想合作,不妨推动金山和东方微点的合作。让微点安全卫士帮你推广金山的产品。”
雷俊没好气的道:“金山虽不是什么大公司,但在个人软件领域,也算小有名气。怎么,金山不和东方微点合作,微点安全卫士就不会为金山的产品提供下载服务?”
周不器笑道:“当然要提供,不过,排名的先后顺序就有说道了。金山的产品是不少,但同类型的产品更多。谁跟我们合作,在给用户推荐应用软件时,就会排在更前列。”
“竞价排名?”
“对。”
“这都能让你玩出花来!”
雷俊又气又恼,有佩服。
是啊,这小子鬼机灵,猴精猴精的,怎么可能只出不进?没想到,商业模式马上就找到了,在微点安全卫士的软件安装功能里,给琳琅满目的软件提供竞价排名,保不齐还有下载服务费。
这是在抢天空软件的市场啊。
“我再考虑一下吧,回头再说!”雷俊感觉很无力。
“行。”周不器笑了笑,“对了,今天中午12点,微点安全卫士2.0版本就上线了,有惊喜哦,注意关注。”
“什么惊喜?”
“到时候你就知道了!”
周不器心下好笑,得意洋洋。
金山肯定会合作的。
校内网这边不定期的做各种活动,下载软件换取积分,10月份又从金山那边坑了1000多万的服务费。
相比之下,还是跟东方微点合作,更合理一些。
有了这次合作,微点安全卫士的竞价排名算是有了大客户,扯着金山的大旗,就可以更好的推广开了。
他吹着口哨,去了团购组那边。
卖衣服、卖化妆品,都是校内网自己搞,所以石婧琳招了一批兼职女同学当客服。其中有一个法学系的大一妹子最漂亮。
“小颖,在忙呢?上午没课?”
“嗯。”
“累吗?”
“不……不累。”
“有对象没?”
“没……没有……”
“我给你介绍一个?”
“不……不用,我妈妈说了,大学里不要早恋,现在谈的,以后都是别人的老公。”
周不器忍俊不禁,“跟别人的老公谈恋爱,岂不是更刺激?”
“周不器,你别影响别人工作!”石婧琳看到了这边的状况,一脸气恼的走过来,把他推开了,咬牙切齿,压低声音咒骂,“我就没见过你这么渣的,我这里十个客服都挺漂亮的,你包圆呗?”
“那不行,吃不消。”
“你去死吧!”
二人推推搡搡,去了走廊,石婧琳眼眸狠狠的瞪他。
周不器笑道:“你不是跟郭鹏飞讨论名字吗?咋样了?”
“没讨论,是他想的。”
“嗯,微知网就是他想出来的,这小子起名字还挺有一套,叫什么啊?”
石婧琳轻声道:“他说有微点、微知了,不妨继续做‘微’字辈的网站,叫微蜜,闺蜜的蜜,甜蜜的蜜。”
“微蜜?这个名字……”周不器摇了摇头,“‘蜜’字挺好的,‘微’字太严肃了。”
石婧琳点了点头,“对,所以换了一个字,换成草字头的‘薇’了。”
“薇蜜……怎么这么耳熟呢?”周不器挠了挠头,一时又想不起来。
石婧琳气道:“你是没少看金发大长腿吧!”
“啥?”
“维密大秀!”
“哦,对!那都是正规走秀,看看能咋地?”周不器理直气壮,“嗯,薇蜜……刚好11月份了,维密秀马上开始,国内的宣传也要起来,不妨蹭一波热度。”
“你要是没意见,就去把域名买过来,反正你是域名大佬。”
“行。”
“那我回去工作了。”
“对了,晚上下班早点走吧。新开的程府宴名声颇大啊,声势都盖过钓鱼台了,咱们一块去吃。”周不器发出了邀请。
石婧琳瞥他一眼,“都谁啊?”
“没外人,就温知夏和伍雨。”
“我去算怎么回事?”
周不器哼了一声,“你天天住我家,吃顿饭怎么了?爱去不去。”
“喂!”石婧琳连忙喊住他,咬牙切齿,“谁说我不去了?去!”
……
微点安全卫士V2.0版本上线了,已经安装过之前版本的用户,可以自动更新。
关闭自动更新服务的用户,也会弹窗提示,强烈推荐完成更新。
V2.0版本,提供了一个对当前市场非常抢眼,又非常重要的功能——查杀木马。
产品一上线,周不器还在朋友网那边,跟张一明吃午饭呢,就接到了雷俊急冲冲的电话。
周不器笑道:“金山安全卫士我看了,嗯!做的不错!金山果然是国内数一数二的软件公司,比那些跟风狗强多了!”
周不器一边吃饭,一边放肆胡扯。
他压根就没下载过那款产品。
雷俊的声音很着急,甚至有几分埋怨,“你怎么能把查杀木马功能放进去?”
“怎么了?”
“这是杀毒软件的功能!”
周不器嘴角一勾,心中冷笑。
他就是要循序渐进,先用查杀木马敲敲边鼓,等大家都开始做免费查杀木马功能,就相当于半只脚踏进了免费杀毒软件的市场。
“为了用户着想嘛!”周不器叹了口气,大有一种悲天悯人的情怀,“现在盗号太严重了,游戏号、QQ号被盗,麻烦还小点,网银账号被盗就大发了。美国那边300万人的信用卡信息被盗取,这多严重啊!”
“可以买杀毒软件嘛!金山毒霸查杀木马的效率业内第一!”雷俊语气有些沉重,他感受到了巨大的利益侵蚀。
周不器笑道:“你不是教我的嘛,要本分的做好产品,不要舆论造势。我接受了,为了应付个别流氓软件以卑劣的手段对微点安全卫士的打压,我一定要把这款产品做好、做完善。”
雷俊立时噎住。 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第321章 无人机的机会
马平山很少往校内网这边来,尤其主导无人直升机项目后,几乎一天天看不见个人影,整日埋头苦干。
这一天,他却兴冲冲的跑了过来,一脸振奋的样子:“好消息!好消息!”
周不器正在给周红衣回复邮件。
合作意向肯定是有的。
不过,占股25%这种狮子大开口的要求,他肯定不会同意,表示最多可以出让10%,以天使轮的价格交易,作价100万。
周不器当然乐见其成。
“什么事?”
“我们学校要办航展!”
“啥?”周不器微微一愣,“这大冬天的,都快零下了,办航展?”
马平山笑道:“这不马上光棍节了嘛,我也挺意外。以前大家都是私下里嘻嘻哈哈的开玩笑,没想到这两年越来越流行了,学生会找了教育司、科技厅、区政府,还有中航第二集团来承办,总共筹了50万元。”
“拉来了50万赞助?”周不器一脸讶然,“你们学生会水平挺高啊?这都能办成?”
“这算什么?我读本科时,就是校学生会的副主席,当时我们去外联,做多一次拉来了80万的赞助经费,不过那是5月份的航模比赛。”
“反正比我们学校厉害。”
“不一样,我们是航空航天大学嘛,专业对口,跟各大航空集团公司都有合作,每年赞助的科研经费几个亿呢,拉来一两百万的赞助不难。”
周不器点了点头,“这算什么好消息?你要带着无人直升机参加航展吗?”
马平山笑道:“中航第二集团旗下有个航空测控公司,今年做了一个项目,就是无人直升机,据说做成了,也要来航展上表演呢!”
“哦?”
周不器眼睛一亮,心中大动。
要是国资控股的公司研发出的无人直升机没法做到空中悬停,他们的无人直升机却突破了技术难题……那就是一炮而红啊!
而且,这次活动还是教育司、科技厅、区政府等部门共同承办,肯定有不少领导在场。
是一个表现机会。
马平山却不这么想,兴奋的说:“国家队的实力果然厉害,到了航展那天,我们就可以观摩学习了,说不定到时候能把样机拿过来钻研学习呢。”
周不器抽了抽嘴角,“你那边怎么样?悬停稳定了吗?”
“还是有轻微的晃动,工艺没法突破。”马平山叹了口气,略带失望的摇摇头。
他们的无人机都是纯手工组装,细微之处肯定会有误差,就会导致直升机悬停的平衡性不够完美。
国外能做到稳定悬停,是因为有高精密的机床打磨配件,国内却没有这样的机床。
周不器皱皱眉,问道:“我是不太懂航空技术了,不过,我问你一下,假如是多旋翼飞行器,悬停稳定性会不会容易一些?”
“当然。”马平山脱口而出,“直升机只有一个旋翼,所有的机体平衡都要靠这个主旋翼掌控,操作难度极大、工艺条件苛刻。如果是多旋翼飞行器,就可以依靠多个螺旋桨共同协作,相互弥补了。只要飞控系统做的好,就没问题。而且,多旋翼飞行器的成本也更低。”
周不器心中大定。
终于明白为什么后世中那么多航拍无人机都是多旋翼了,制造简单、成本低廉。
“户外测试怎么样?”周不器接着问。
“那就更不稳定了。”
“普通飞行呢?”
马平山保证道:“那肯定没问题!”
周不器点点头,“光棍节还有一周时间就到了,这段时间,主要用于户外测试吧,别等航展那天出了洋相。”
说着还不放心,他就跟马平山一起去了北航,去观看户外测试。
北航的面积比北科大,建筑考究,是国内最顶尖的科研类高校之一。
试飞的地点是田径场,也就是航模展的场所。
期间要路过校园中路,缘味奶茶北航店就在这。
“周不器!”
忽然,背后有人叫他。
回头一看,赫然就是马平山的堂妹马裳琪,这小辣椒连外套也不穿,只着一件紧身毛衫就从店里跑出来了。
身材倒是挺好。
“你们干什么去?”
“飞机试飞。”
“哦。”
马裳琪看了马平山一眼,撇了撇嘴。
马平山气恼道:“赶紧回屋穿衣服,不怕冻感冒?”
马裳琪皱皱鼻子,风风火火的说:“等我一下,我也去看飞机!”
然后,就回店里穿外套,又匆匆跑了出来。
周不器好笑的看她,“找我有事?”
马裳琪小心的看了马平山一眼,低声道:“周不器,你这么聪明,给马平山当跟班,多委屈啊?要不来跟我混吧,我的淘宝店申请通过了,你来当副店长吧。”
周不器一脑门黑线。
马裳琪自顾自的卖弄道:“相信我,开开网店绝对有得赚,比做玩具飞机强多了。马上就冬天了,一般的商品就没法运送了,但是书可以。而且,我都调查过了,一单快递18块钱呢!坑死个人,太贵了。不过,咱们卖的是书,慢几天也没关系,可以走邮政小包,一个件也就两三块钱,覆盖面积也比快递更广。”
还真别说,这姑娘的商业思维挺准确的。
不过,周不器没兴趣跟这小丫头胡闹,婉拒道:“算了吧,我还有事。”
“你能有什么事?”马裳琪撇撇嘴,哼了一声,“天天跟着马平山混,能有什么出息?你还不了解他吧?我告诉你,他以前在国企大公司工作呢,结果丢了铁饭碗又回学校读研的,脑袋都生锈了。”
周不器哭笑不得,“人家那是有追求。”
“哎呀,我问你,到底跟不跟我?”
“咳咳……”
“你要是跟我,我就把我寝室的同学介绍给你。”
“漂亮吗?”
“当然!”
“有你漂亮?”周不器眨眨眼睛,表情戏谑。
“差……差不多吧。”
马裳琪脸蛋微红,神色警惕起来。
这时,有一个同学骑着盛世单车,飞快的从身后冲来。
周不器就伸手拽了一把她的胳膊。
马裳琪表情羞愤,“你吃的挺香啊?”
“吃什么?”周不器微微一愣。
马裳琪咬牙道:“你吃我豆腐了!”
这时,又有一个同学骑车从后面过来,他们大概是在校园里赛车比赛呢,反正去田径场的这条路没什么人。
周不器顺势又拉了她一把。
马裳琪生气了,娇喝道:“你干什么?还吃,还吃,我要管你饱啊?”
周不器对这小辣椒彻底无语了,尤其前面马平山已经回头了,眼神复杂。
他很无奈的解释:“我这是扯,是扯!没看见来车了吗?”
“你快别扯了!”马裳琪哼了一声,“你看起来是扯,实际上就是想勾引我。”
“我不想。”
“你想!”
“我不想。”
“你就是想!”
马裳琪咬牙切齿,眼见周不器又要狡辩,就快言快语的说:“好了,你快别解释了,解释就是掩饰,掩饰就是事实,事实你就别说话!”
好吧!
周不器服气了。
难怪马平山被这个妹妹吃的死死的。
这股劲,一般人还真受不了。
“现在给你两条路走,第一,你跟我,来当我的淘宝店副店长。第二,我现在就去告诉马平山,说你吃我豆腐,让他开除你!”
这就是毫不掩饰的威胁啊,马裳琪的美眸里,流动着挑衅。
周不器不想跟她有太多交集了。
本来就是看她是马平山的妹妹,才有意帮帮忙,都是朋友嘛。没想到,这小姑娘性格这么野。
“啊!”
接下来,就听到一声惨叫,只见前面飙车的一个同学,直挺挺的摔在了路边。
周不器走过去,低头看了几眼,“没事吧?”
那同学龇牙咧嘴,疼的脸都扭曲了,强笑道:“谢谢,没事,过一会儿就好。”
周不器淡淡的道:“我是说,车没事吧?这盛世单车的造价2000块钱呢,你在校园里飙车,磕碰损坏了算谁的?”
“你……你谁啊你?”
倒在地上的同学警惕的看他。
“我是盛世单车的员工!”周不器哼了一声,语气严肃,“你看,这车把手都蹭掉漆了,我要求你在三日之内,去北科大学生活动中心的盛世单车缴费处,缴纳100元的罚款。否则,我就通报学校。别想逃过去,骑车卡都是实名制的,你刷卡的那一瞬间,我们的计算机系统就知道是你是谁了。”
“同……同学,不至于吧?”
“就这样!学什么不好,学人家飙车,还飙共享单车,挺会玩呗?赶紧把罚款交上去!”
说完,就昂首挺胸的走了。
马裳琪跟在他身边,眼眸里满是崇拜的小星星,紧赶慢赶的追上几步,兴奋的眨着眼,“周不器,你在盛世单车做兼职啊?”
“没有。”
“那你刚才说……”
“那是骗他的!”周不器瞥她一眼,摇头晃脑的说,“那小子飙车,差点把我给摘进去了,可不能饶了他。”
马裳琪脸色涨红,气恼的一跺脚,“没见过你这么小气的男生!”
越想越恼火,然后就大声冲前面喊道:“马平山,你妹妹被人非礼了,你管不管?”
前面几人同时回头,睁大眼睛。
表情都很古怪。
周不器轻咳一声,“一场误会,开个玩笑。”
马平山就狠狠的瞪了马裳琪一眼,“少作妖!”
然后,就带人进了田径场。
根本不搭理她。
马裳琪一下傻眼了。
这什么情况?
马平山,你还是不是我哥了? 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第322章 装修完成了
查杀木马的功能太强大了。
就好像是暗无天日的互联网世界里,忽然出现了一颗耀眼的太阳。
这年头,谁要是没被盗过号,都不好意思说上过网。
新版本的微点安全卫士一推出,便再度引燃市场。
三天装机量500万。
总装机量已经达到了2900万之多!
占据了60%的市场份额!
这个年代,高低端网民的比例,大概是一半一半。微点安全卫士占领了60%的市场份额,也就是说明,这款产品已经进入了低端市场!
周不器很有感慨,就给紫微星科技的所有员工,用电邮群发了一封信——
“互联网市场里,唯一的不变是变化。竞争,是第一生产力,是一家初创公司走上伟大这条路的必经之选。我们要正视竞争,理解竞争,拥抱竞争。
最近,公司里人心惶惶,因为有一家大公司做了一款跟微点安全卫士一模一样的产品,并利用他们的市场垄断地位,施行技术性干扰,互不兼容,要求用户二选一。这样的做法很不地道,却不值得我们生气。为别人的恶行生气,是惩罚自己,只会亲者痛仇者快。
市场是有力量的,用户是有选择的,这个市场中最大的杀手锏,就是更好的产品、更好的服务。借助校内网和朋友网的平台,微点安全卫士很快的占领了中高端市场,去很难下沉。
祸兮福所倚。
那家大公司的产品,让低端网民们知道了,原来市场上还有一种叫安全卫士类的产品。有了认知,就会有选择。劣币驱逐良币是市场畸形,优胜劣汰才是长久机制。微点安全卫士V2.0版本上线后,用户们一片好评。
最新的数据报告,微点安全卫士的装机量已达2937万台,占据了61.4%的市场份额。事实证明,强大的竞争对手和卑劣的竞争手段,没有打垮我们!恰恰相反,竞争给我们带来了增长!
紫微星刚刚才过完一岁的生日,我们还很幼小。但是,不代表我们很弱小!我们可以竞争,我们不畏惧竞争,在大公司面前,作为紫微星的一员,我们完全可以做到昂首挺胸!我们干干净净,我们所向披靡!
紫微星不会倒下,这需要全体同仁的一致努力。
最后,光棍节快到了。在这里,我祝福大家,光棍节里不光棍。
周不器。”
本来是鼓舞大家斗志的一封信。
毕竟,在QQ医生刚推出来时,一些底层员工人心惶惶的,生怕被大公司压死。这封信的作用,就是稳定军心、激励斗志。
结果,一封邮件发出去,竟然有几个二货回信了。
“你是东方微点的总经理吗?”
“周不器?你是谁啊?”
“好的,我知道了。”
“真的假的?你数据准吗?”
“我没对象啊,公司包分配男朋友吗?”
“收到!”
“收到!”
“收到!”
……
周不器差点崩溃。
赶紧关电脑走人。
去了清华科技园。
陈东早早在那边等待了。
搜狐大厦的装修工程,已经结束了。
二人没乘电梯,而是走楼梯,发现第三层已经修整完毕,七八家公司都入驻了。
“这么快就来了?”周不器有点愕然。
陈东冷冷的道:“总有些公司会把利益放在第一位。”
去了五楼,周不器的心情就爽朗了。
好敞亮的装修格局!
精致,细腻,到处是极简主义的气息。从运动工位、沙发工位一路走过去,又参观了独立小房间工位、喝咖啡工位。
即便是普通的集体工位,也不是严肃整齐的方形布局,而是三排水波形的排列,新颖别致。
五楼是朋友网的办公地。
六楼是东方微点、校内网、婕妤传媒等业务的办公场所。
另外,大会议室、集团各部门也在六楼。
二人又顺着室内楼梯,上了六楼。
“还可以啊,没什么异味。”周不器对装修环境很满意。
陈东笑道:“咱们用的是高档材料,有害物质参杂的比较少。”
“那也要注意通风,安全是第一位。”周不器很慎重的说。
陈东道:“我已经联系了一家装修净化的公司,下周一就会过来,会用植被、净化器等工具,净化甲醛和相关有害物质。而且咱们是2月末入驻,空置接近4个月,足够了。普通的公司装修,顶多两三个月。”
去了六楼,因为有不同的子公司,还有会议室和集团高管办公室,切割的比较明显,有些地方做了明显的区分,没有五楼那种一眼遍览的视觉体验。
“那边是高管办公室?”周不器表情古怪。
“对。”陈东笑笑,伸手引着他过去,“独立办公室一共有20个,其中A级办公室5个,B级办公室5个,C级办公室10个。这边一排都是A级办公室,是给CEO、总裁和高级副总裁们准备的。”
“怎么是透明玻璃?”
“啊?装修方案不就是这样规划的吗?”
“是吗?我没注意。”
周不器抽了抽嘴角。
好吧,高管办公室,都是透明玻璃!
员工从外面,能直接看见领导们在办公室里做什么,跟去动物园看猴子没什么区别了。
周不器一度幻想过,办公室里啥啥啥的。
这下不用想了。
一举一动都被监视了。
陈东解释道:“要不是很多工作涉及机密,需要跟普通员工隔离开,其实办公室都不需要,高管们应该和员工们一起办公,这样才能打成一片,更有凝聚力。不过,透明玻璃也好,没有上下隔绝,员工们也随时监督。当然,这种装修也更省钱。”
周不器点点头,啥也不说了。
这种办公室,哪还有一点当老板的感觉?
据说这装修风格是模仿皮克斯的,当初是乔布斯设计的。
太坑了。
不过还好,这里也只是临时办公地。
等以后紫微星集团做大了,肯定要跟政府申请批地,建自己的紫微星总部园区。到时候,别的高管可以随意,董事长办公室可不能委屈了……
进了办公室里,开门是一个小隔断,面积十平米左右,那是秘书室。
里面的主体办公室有六十平左右,办公桌、沙发、空调、书橱、饮水机……应有尽有,就是没床。
周不器有点意兴阑珊,便问道:“你那怎么样了,买房子了吗?”
上次校内网分红1个亿,陈东作为北极星创投的股东,也分到了200万,足够他在首都安家了。
果然,陈东一脸感激的样子,“买了,我妈也过来了,照顾暖暖。”
周不器笑笑,“好事啊,这下你们压力就小多了,你对象也能轻松了。对了,她大四了吧?”
“嗯。”
“有什么安排?”
“校内网不是新成立了一个薇蜜网项目组嘛,我想让她去那边实习。”
“哦?”周不器微微一怔,随即失笑,“行啊,北大的高材生,哪有拒绝的道理。”
陈东的对象赵信鸥,高考完就怀孕了,大一就生孩子了,前两年甚至还不敢跟家里说,一边打工一边学习一边带孩子,履历堪称传奇。
这样的女子,阅历丰富,对人生有极深刻的理解,远非一般大学生可比,足以加入薇蜜网,成为运营团队的一员了。
“你这家庭也稳定了,孩子也有父母照顾了,啥时候结婚啊?”
“到年龄就领证,毕业就办婚礼。”
“事业呢?”
“还在努力。”
陈东神色讪讪。
他主导的图书业务,一直没什么起色,能以最低价从各大高校出版社拿书,却很难打开销路……
“马裳琪找你了?”
“嗯。”
“你有什么想法?”周不器瞥他一眼。
“啊?”陈东没反应过来。
周不器气道:“你还不如人一个刚入学的小姑娘呢!网购啊!前两天我见了李国清谈会员购的合作,他说当当网今年的销售都超过2亿了,你以为卖书没前景?”
陈东摇摇头,“难!”
“冬天了,团购的产品限制很大,卖书是很好的选择。”周不器稍作沉吟,出主意说,“马裳琪说的挺有道理,网上订书又不着急,包裹怎么摔打都没事,可以用邮政小包,一个件才两三块钱。”
“团购图书吗?”陈东还是在摇头,“高校出版社的书,品类都太局限了,就算是团购,销量也不会太高,除非……”
“除非什么?”
“送!”
周不器眉梢一挑,“免费给全国大学生送书?”
陈东正色道:“我觉得,送书比送鞋、送大宝SOD蜜是更好的选择。首先,书是有社会价值的,符合大学校园的定位,社会反响也好。第二,送书更划算。很多学术专著的定价都四五十元一本,咱们拿货也就两三块钱,算上邮费也就五块钱。我们可以对外宣称,校内网每年会向全国大学生赠送10万本书,总价值500万元,实际支出可能只需要50万元。”
周不器伸手,引他在办公室的沙发上坐下了,翘起二郎腿,深做思考,“嗯,这个想法好!校内网的利润都是来自大学生,应该每年都有几次回馈大学生的活动。送书的确是最好的选择,领导看了也高兴。”
陈东笑笑,“最重要的一点,就是清库存。亚马逊清库存,都是直接销毁,这太可惜了,固然节约了损失,可为什么不把这笔损失当成是捐赠?社会总价值就提升了。做成常态,就会成为校内网的又一标志,成为社会热点。”
周不器点了点头,扭头看他,“你来校内网工作吧。”
“啊?”陈东微微一怔。
“回头我给你介绍个人,她叫石婧琳,是校内网的副总裁,主管团购。你过来在她手底下做事,先把图书捐赠这个项目做起来。”
“那我手里的工作呢?”
“该停停吧!一个月赚几万块钱,我都丢不起这个人!”
“我去校内网,多少钱工资啊?”
“1500块。”
陈东抽了抽嘴角,一肚子酸水。
好嘛,一个月赚几万块嫌丢人,结果要去做一个月1500块钱的工作了…… 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第323章 航模展
这段时间,石婧琳经常会住在周不器这里。开始还不太自然,后来习惯了,都不用伍雨发出邀请,下班之后,她就会主动过去。
住在一起了,难免会发生一些尴尬的事。
“小雨,你……”
周不器心中有事,见次卧的门没关,就直接推开了门。
结果,就发现伍雨正在壁咚石婧琳,两双晶莹剔透的眸子灼热相望,好似流露着掩饰不了的柔情,都快化了。
更重要的是,石婧琳的女式衬衫的扣子都被解开了,内衣也被推了上去,可谓是门户大开,被周不器尽收眼底。
伍雨微微一怔,扭过头来,一脸茫然。
石婧琳则是怒意上涌,怒目而视,觉得他这样冒昧的把门推开,很不礼貌,“你有没有素质啊?不会敲门?”
“呃……”
周不器眼睛有点直。
石婧琳脸色涨红,连忙拉上衬衫遮掩,气道:“看什么看,没见过女人啊?”
“咳咳,抱歉,打扰了!”
周不器连忙合十告罪,把门反手关上了。
伍雨这才反应过来,“扑哧”一笑。
气氛没了,感觉就没了。
石婧琳又气又恼,从墙边走到床边坐下,闷闷不乐的整理好内衣,然后脱掉衬衫,换上了睡衣。
伍雨撒娇道:“琳姐,老公不是有意的,他肯定是有事,你别生气啦。”
“没见过他那么可恶的人……”石婧琳说着说着,眼眶就红了,“我刚才走光了,什么都被他看见了。”
伍雨在她身边坐下,挽着她胳膊,眨巴着眼睛,试探着说:“琳姐,要不……要不咱俩一辈子在一起吧?”
“嗯?”石婧琳微微一怔,揉了揉眼睛,一脸郑重,“你说什么呢?当然要一辈子在一起。”
“那老公怎么办?”
“你赶紧跟他分手吧,那种渣男根本配不上你。”
“我不!”
伍雨嘴巴高高噘起来,老大不情愿,“我都是他的人了,我……再说了,以后生孩子怎么办?”
“呃……”
石婧琳有点傻眼。
伍雨咬着嘴唇,低声道:“琳姐,这件事我都想好久了。咱们女人,不管怎么样,都得有个男人给咱们当支柱。否则社会风气和家庭压力,咱们都扛不住。”
石婧琳低着头,默然不语。
伍雨柔情脉脉的说:“琳姐,你不要总盯着我老公的缺点看,谁身上没有缺点呀?你去看他身上的闪光点,就一定会爱上他的。”
石婧琳打了个激灵,感觉被电击了一般,惊愕失声:“我会爱上那个臭渣男?小雨,你疯吧?”
“老公没你说的那么差,你就是对他有意见!我生气了,不理你了。”伍雨噘嘴,很不高兴,起身就要走。
石婧琳一慌,连忙拉他,“我不是那个意思,好!我承认,在别的各个方面,他的确很优秀,算是我见过的最厉害的男生,这下够了吧?”
伍雨回眸,这才展颜一笑,雀跃道:“琳姐,你终于看出来了?”
“不过,可这改变不了他的渣男本质。”
“我觉得你的理解有问题,他要是有一天不要我了,那才叫渣。可你也看到了,老公一天天的有多宠我。”
石婧琳轻轻点头,“这倒是事实。”
那个臭渣男,对小雨是真宠溺的过分。不知从什么时候开始,她喜欢上了收集奇石,花了不少钱,关键是买了一大堆假货。
结果那个渣男半句指责都没有,还殷切的鼓励她,告诉她不要怕花钱,喜欢什么就买什么。
伍雨贝齿咬着嘴唇,犹犹豫豫,迟疑了许久。
“你怎么了?”
“我……我想跟你说件事,又不太敢。”
“有什么话就说呗。”石婧琳哭笑不得。
伍雨心虚的瞥她一眼,“那你得跟我保证,不能生气。”
“嗯嗯嗯,我保证,不生气。”
“真的?”
“真的!”石婧琳笑了笑,给她理了理耳边的头发,“说吧,什么事?”
伍雨凑过去,在她耳边附耳低声:“琳姐,咱们女人,没有个男人撑着是不行的。你跟我老公吧,咱们就是一家人了,就可以名正言顺的在一起了。”
“什么?”
石婧琳猛然站了起来,好似遭遇了晴天霹雳。
伍雨连忙握住她的手,撒娇说:“琳姐,咱们说好的,不许生气。”
石婧琳脸色煞白,深吸了一口气,“我没生气。”
伍雨歪着头,小心的看她,有点心虚,生怕她一个耳光扇过来,就弱弱的拉开了距离,讪讪的道:“琳姐,没事时候你多想想我说的话,看有没有道理。我说真的呢,这是唯一的解决办法。不说别的,咱们以后总要生孩子吧?除了我老公,还有谁有这个资格?我……我出去看看,老公找我可能有事……”
出了客厅,就见周不器在厨房里择菜,给温知夏打下手。
“老公,你刚才是不是眼睛都花了?”伍雨倚在门边,捂着嘴巴,笑嘻嘻的说。
周不器不以为意的一摆手,“当我没见过女人啊?你和你温姐姐,谁的身材都不比她差,什么花不花的。”
“真能装!”伍雨撇撇嘴,小声的嘟囔一声,随即就展颜笑道:“老公,你找我什么事啊?”
“这房子太小了,住四个人有点挤,又是二手房,住着也不舒服。地质大学后面有一个高档小区新开盘了,你过去看看。”
“买房子吗?”
伍雨眼眸睁圆。
认识了款爷男友和款姐女友后,她买过不少贵重东西,买房子还是第一次。
“嗯,换个大点的。”
“大别墅呢?”
“那边太远了,每天跑着不方便,还没装完呢。我都问过了,那是真正的高档小区,就是给中关村的一些有钱人准备的,是大户型精装修楼盘,节能环保、省时省力,拎包入住。买下来后,咱们直接就能搬过去。”
“哦,这样啊。”
伍雨一脸呆萌的样子。
周不器好笑,就放下手里的菜,拉着她去了客厅,从包里又翻出来了一张卡,递了过去,悄悄的说:“那边的房子不便宜,少说也得两三百万。这里有500万,你拿去用,剩下的钱,自己收好,别跟你温姐姐说。”
伍雨的脸蛋一下就晕红起来,宛若喝了二两醇酒,晕乎乎的,宛若有蜜一般的溪流在心底流淌。身子好似柔弱无骨,情不自禁的就依偎在了他怀里。
“这……这不好吧?”
“你不说,我不说,谁知道?”
“可我不会买房啊……”
“让你妈妈陪你一起去,到时候,房本上就写你的名字。”
“啊?”
伍雨眼泪都快下来了,双眸晶莹,好似融化的水晶,“老公!你……你对我太好了!”
……
接下来几天,石婧琳好似在故意躲着周不器。
他也并未在意。
只道是免费抽取111111件大宝SOD蜜是个大工程项目,运营起来会非常复杂。
随着时间的推移,紫微星同时开展的项目越来越多了。
周不器计算过,包括微点杀毒、微点输入法、数据处理系统、薇蜜网、应届生求职等等,林林总总加起来,大小项目总共有19个!
当然,跟那些大公司还比不了。
像BAT那种业内巨头,都是几十、上百个项目同时开工,重点大项目可能就有十几个之多。连后起之秀京东,拿到资金后,也同时开展了20多个项目。
不同的是,别人家的项目,都属于广撒网,十个项目里有一个顺利上线了,就算成功。周不器这边,几乎每一个项目都是掌中宝。
双十一到了,校内网上不好直接打出“光棍节”这三个字,但也烘托出了节日的快乐,团购页面重新上线,只有一款产品——大宝SOD蜜。
所有校内网的用户,都可以免费抽奖。
周不器对这个活动没有过多关注,去了北航,看航模展。
不只是他,孟厚坤、张银磊、季子安、郭鹏飞、薛宝珊、陈东、马平山这几位十校创业联盟的元老,也都悉数亮相。
现在,大家基本都分管一摊,只有马平山的无人机业务,谁都摸不准。大家都很好奇,想看看这个项目,到底是怎么个章程。
“徐百卉没来?”
周不器自然而然的和宝妹妹站在一起,让远处的马裳琪,好似发现了新大陆,大眼睛一眨一眨的,好奇的盯着这边。
薛宝珊静静的站在他身旁,一袭红色的呢子风衣,宛若寒风里一朵红牡丹,轻声道:“她去燕京台开会了,说是马上就要启动签约计划,要去签艺人了。”
“看得出来,她对娱乐圈是真有兴趣。”
“嗯。”
周不器轻咳一声,“你冷不?我把外套给你?”
“不用了呢。”
薛宝珊扬头瞥他一眼,抿着嘴唇。
这时,航模展开始了。
北航校学生会安排的主持人上场,表示这次航模展,由教育司、科技厅、XX政府承办,获得了XX科技公司的技术支持,XX公司的资金赞助……还说,本次航模展,由原八一表演队的李德瑞老师做现场点评。
并要求同学们都站在场外,除了必要的遥控人员,外人不能入场,以免航模在飞行过程中意外坠毁伤人。还要求同学们在展现航模的时候,注意好控制方向,不要超出了田径场上空的范围。
不过,开场秀不是由北航的大学生们负责。
是由中航第二集团旗下的一家测控公司来完成,他们要展现出最新的科技成果——无人直升机! 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第324章 一波三折
直升机不是飞机。
一个是刚体动力学,一个是流体动力学。
这两种飞行器,在无人机领域,分别有一个专有名词,前者叫旋翼无人机,后者叫固定翼无人机。
旋翼无人机的操作更简单。固定翼无人机的操作太复杂了,普通人根本玩不通,一般只能在航模展中可以看到。
不过,从制造技术和飞行技术的角度来说,当然是旋翼无人机更难。
人类最早的飞行器,除了热气球,就是固定翼的滑行式飞机了。
所以在北航的航模展中,大多数都是固定翼的飞机。
中航一集团和中航二集团,都是北航的深度合作伙伴,学校里的院士、教授很多都会给两家国企提供技术支持,甚至担任要职。
作为开场首秀,当然要秀一把技术。
来尝试一下国内无人机市场还属于技术空白的无人直升机!
“嗡嗡嗡!”
螺旋桨高度旋转,声音很大。
隔着几十米远,都能听到那嗡鸣发动机的咆哮声。
然后,直升机在数千北航学生的欢呼之下,缓缓升空,场面简直跟酒泉发射中心似的。
北航举办的航模展,算是国内技术水平最高的,也有很多同学会用无人直升机参赛。
不同的是,这款无人机体积很大!
从八一表演队请来的李德瑞老师坐在主席台上,做亲切的解说:“这款是由中航二集研发出的可载重无人机,是全自主研发的新机型。该机机长3.25米,机高1.05米,机宽0.6米,旋翼直径达3米,最高的飞行高度可达1000米,续航总时间1个小时,飞行距离100公里,可最大载重50公斤……”
这番解说,都给周不器听愣了。
就把马平山叫过来,惊诧的问他:“这是吹牛逼吧?”
“载重能力……”马平山迟疑了一下,摇了摇头,“应该是吹嘘,不过飞行距离和续航应该问题不大,这一块没什么技术障碍。”
周不器皱眉道:“如果航拍的的话,肯定要搭载摄像机,载重必须做到。”
马平山看他一眼,压低声音,“同等条件下,多旋翼的载重能力肯定比单旋翼更强,技术难度也更低。”
“你明年毕业了吧?”
“嗯。”
“首都这边,还是限制太多。无人机业务要想有更大的发展空间,还是得往南边走,尤其要靠近港府,方便对外的技术交流,闭门造车肯定不行。”
“去南方?”
马平山愣怔了一下。
周不器颔首道:“一定的,到时候校内网这边的个别业务,也要搬到粤东省。”
这段时间,经过充分的沟通,一致认为薇蜜网的团队应该放在南边。
首先,南边更开放,更能紧跟潮流,迎合新时代年轻女性的胃口,符合薇蜜网的定位;
其次,粤东省是国内化妆品、服装的成产基地,这是石婧琳为校内网团购寻找的新的利润点,便于跟供应商的联络,便于供货;
第三,石婧琳为薇蜜网寻找的负责人叫赵盈,是《南方都市报》时尚频道的主编,就在鹏城工作,所有的人脉关系都在那里。
让她来首都工作,等于自断臂膀。
还有最重要的一点,周不器对无人机事业,有着自己的规划。
到了明年,大疆公司就该出现了,地点恰好就是鹏城。
刚好可以依靠赵盈在当地的媒体人脉和渠道资源,帮忙寻找到那家初创公司,然后跟马平山的团队合并。
周不器不相信巧合。
当这么多巧合出现的时候,唯一的解释就是命运了。命运,让我们走在了一起,多美好!
马平山却很为难:“我是毕业了,可我团队里的人,还有好几个没毕业呢,至少要等到后年才能南下。”
“无人机这种新兴市场,还是得去南边,向海外寻找技术……”
周不器的话说到一半,就戛然而止,呆住了。
田径场上空,那只在做垂直飞行表演的无人直升机忽然失控了,摇摇晃晃。即便操作员赶忙变化方向,让它向前飞行,企图依靠惯性重新掌握平衡,可无人机还是越飞越低,越飞越低……
到后来,整个机体已经倾斜了。
田径场四周,发出了“嗡”的一声,躁动起来。喧哗与尖叫声四起,围观的同学们纷纷后退。
接下来,就听到一声“砰”的巨响。
无人直升机重重的摔在了地上!
螺旋桨直接断了两条,飞蹦出去。
好在同学们都退远了,没有伤到人。
这一幕的发生,令满场哗然!
这是开场秀?
就这?
还不如让学校的航模队上场呢!
今年8月份的全国航空航天模型锦标赛中,北航航模队在无线电遥控模型载重项目组,刷新了全国纪录,荣获冠军!
其中的两个最核心成员,就是出自马平山的团队。
再看场内。
随着表演失败,主席台上的嘉宾们脸色都不太好看,尤其是中航二集的领导,脸色黑如锅底。
不过,得善后啊!
无人机坠落之后,并没有散架,发动机还在转动呢!
“嗡嗡嗡”的噪音,就好像是同学们发出的阵阵嘲笑。
负责点评的李德瑞老师见多识广,很平静的说:“先把发动机关上,把发动机关掉。”
这时,工作人员才远远的跑过去,关掉了开关。
结果,可能是操作失误,也可能是摔坏了,内部电线直接短路了,火苗一下就燃起来了,瞬间就覆盖了整机。
“这下完了,彻底报废。”
马平山一脸失望的摇摇头。
他还以为能趁此机会学习一下呢,结果倒好,看了一处闹剧。
工作人员又拿着灭火器上场,好歹算是平息了。
主持人整理情绪,又热情洋溢的上台,说是让大家用最最热烈的掌声,欢迎航模队上场!
马平山对航模队的那点水平不感兴趣,捏着下巴,若有所思。
周不器好笑的看他,“你在想什么?”
“国家队的水平不怎么样啊,这是咱们的机会!”
“什么机会?”
“赚钱的机会!”
周不器笑笑,“想明白了?”
马平山再没一点刚才的失落表情,变得兴奋起来,“咱们的无人直升机,技术更先机、工艺更成熟!”
周不器问道:“你知道对一家公司的CEO来说,最重要的一点是什么吗?”
“你说过,是赚钱。”
“没错,是赚钱的能力。所以,世界500强的大公司,80%的CEO都是销售出身,15%是财务出身,只有一小部分是技术出身。要想领导一家公司,一定要有敏锐的商业嗅觉。”
马平山听懂了,连忙道:“行,我这就去准备!”
周不器点点头,继续看表演。
航模队的水平还是不错的,也有一架小型的无人直升机,造型……跟马平山团队做出来的差不多,估计是他们的淘汰品。
在空中飞来飞去,没什么高难度飞行技巧,胜在平稳着陆。
引来了大学生们的欢呼喝彩。
接下来,就是北航的航模社团了,他们的技术水平就更差了,基本属于航模爱好者,没什么太高深的技术。
比如,航模队的飞机,都是放在跑道上,然后操控遥控器,让飞机滑行起飞。航模社团的飞机,更像是玩具,需要操作者们高速奔跑,借助自身的惯性扔出去……失误率也高,没一会儿就摔了七八架了。
同学们看的嬉笑连连,特别有趣。
点评嘉宾也时不时的妙语连珠。
航模展的气氛,终于从开场的尴尬中缓解过来,迎来了此次航模展的最高潮。
主持人上台,用最激动、最亢奋的声音说道:“接下来,请各位领导、老师、同学们,一同来欣赏由我校飞行学院无人驾驶航空器系统工程的研二师兄马平山,以及和他的团队所带来的航模表演。从去年开始,马平山师兄就带人专研无人直升机的悬停技术,力求打破国内民用无人机领域的技术空白,追上国际潮流,达到世界先进水平!这个项目,得到了校内网的大力支持,先后出资数百万元投入研发,就是为了我国航空航天事业科技的进步。所以,我号召大家,用最热烈的掌声,献给校内网,感谢他们的慷慨解囊!校内网就在隔壁,希望他们能听到我们的感谢之声。”
然后,就留出了鼓掌时间。
只可惜,掌声稀稀拉拉。
有些人心头恼火。
什么狗屁主持人?卖了这么大的关子,让我们大家鼓掌玩?你以为是领导讲话啊?
主持人是学生会宣传部的,神色讪讪。
见马平山那边已经带人搬来了两架直升机,摆在了跑道上,得到了首肯的示意后,他才舒了口气,大声道:“好!马平山师兄的团队已经准备完毕了,现在,请各位领导、老师、同学们,共同欣赏今天最最精彩的航模表演!”
跑道上,两架无人直升机,一架涂着红色,一架涂着金色。
除了颜色之外,其他方面一模一样。
螺旋桨启动,同时起飞。
旋转速度一样,起飞高度一样,连起飞的动态……都一模一样!
来自八一表演队的李德瑞老师直接惊呆,张大了嘴巴。
不会真的是航模表演吧?
就像真正的表演队那样,飞机在空中是有序的排列,而不是杂乱无章的各自秀技巧。
目前来看,好像真是这样!
两架无人机都垂直起飞到了100米的高度,所保持的距离,跟在跑道上时的距离一模一样。然后,就好像拜佛一样,两架无人机同时前倾,向前飞行,依旧保持着相同的距离,依旧是相同的飞行状态。
向前飞行了20米,内侧的无人机动作迟缓了,外侧的无人机却加快了飞行速度。等转弯完毕,两架飞机又保持了一条直线时,飞行状态又恢复了一模一样。
飞行间距,还是最初的样子。
主席台上,所有领导、老师,全部站起来了,都是难以置信的表情。
李德瑞兴奋的高喊:“好!好!这是本次航展最精彩的表演!” 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第325章 跑步入场
如果是单机表演,只需要有出色的飞控系统就好了。
可是多机的队列飞行表演,除了飞控,还要有复杂的协同系统,来协调各个分机之间的关系。
需要让两架无人直升机形成一个整体,而不是各自为战。
从最简单的视觉感觉就看出来了,其他的航模表演,操控者们都是使用遥控器。马平山的团队则是搬出来了一台笔记本电脑,在USB插口装了两个信号发射器,是全代码操作。
“周同学,这算是成了吧?”
薛宝珊像一株安静的生长在那里的仙花,别的同学都被冻捂耳跺脚,她也被冻的鼻头、耳朵红红的,却保持着优雅的仪态,稳定端庄。
周不器穿着一件黑色的呢子风衣,双手踹在兜里,眼睛盯着空中表演的两架无人机,“我们很幸运。”
“哦?”
“今天虽然很冷,但几乎没什么风。这对无人机的飞控和协同都降低了难度。一开始,本来是计划只上单机的飞控表演,天气环境这么好,连协同也加进去了。”
“哦。”薛宝珊螓首轻点,抿着嘴唇,“马师兄真棒!努力的人,运气总不会太差。”
这时,在田径场上方表演的两架无人机,开始了斜45度的升高飞行,这不是什么高难度操作,状态很稳定。
可主席台上的诸位领导、老师,全都站起来了,好似这初冬的冷意侵袭不了他们的身体,一双双眼神充满了灼热。
这时,马平山快速的跑到了周不器身边,低声道:“机况很稳定,一切都在掌控之中,我觉得可以进行最后一波展示了。”
“那就做吧。”
周不器点点头,感觉大计已成。
大疆早期,就是做单旋翼的无人直升机,很快的完成了技术突破,做成了悬停技术。然后,在销售过程中,寻找的客户对象就是各类航空企业和研究所。
一架无人直升机售价高达20万-30万元之间。
这样的价格,普通民众还真是消费不起,只有大型国企和研究所才有购买能力。
事实上,因为早期的大疆也缺乏生产线,都是纯手工制作。
导致产量很低,供不应求!
如此昂贵的无人直升机,很多研究所想买都买不到,都被各大国企买过去,当做会议庆典的技术展示了。
拿别人的技术产品,长自己的脸。
就跟一些造芯片、研发操作系统的企业一样,从国外买来样品,打磨修改,贴上自己的标签,再买通审查专家……以此来向国家申请巨额的研发经费。
后来,大疆也就不做这样的生意了。再加上国外的消费级多旋翼无人机市场开始起势,就转型做多旋翼无人机了。
马平山匆匆跑回去,跟团队忙碌起来。
操控员让两架无人机飞回了操作台的位置,悬停在了距地面一米高的位置。
悬停有轻微的晃动。
不过在这样的空旷的田径场中,这样细微的瑕疵,很难被肉眼察觉到。
他们拿着两个卷好的条幅,挂在了机身下面的挂钩上。
“这是直升机的悬停技术!他们做到了!在国内民用级的无人机市场,悬停技术是很长时间都未能突破的技术障碍。没想到,他们真的做成了!”
李德瑞老先生已经振奋的语无伦次,饱满的声音中夹杂着隐藏不住的激动。
各位领导和老师们,都纷纷走下了主席台,站在了跑道上,近距离的观看着悬停在半空中的两架无人直升机。
那位中航二集的领导,似乎已经忘记了开场表演秀的尴尬,脸色也不阴沉了,双眸如火,充满了热切。
另一边,马平山等人已经折腾完了。
等人都躲闪开之后,两架无人直升机开始垂直爬升,10米、20米、30米、50米、100米……
直到爬升到100米的高度时候,才终于停住。
继续悬停!
简直就是一场技术展示。
悬停!悬停!悬停!
很多人都没亲眼见过直升机,对空中悬停只存在想象之中。毕竟,想要停天空中,便是很多飞虫都做不到。
这是何等震撼的画面?
接下来,更震撼的发生了。
只见马平山一挥手,喊了一声:“开!”
操作台就立刻发出指令,两架无人直升机下面挂靠的卡扣一下就开了,悬挂的条幅垂落下来。
“轰!”
整个北航的田径场,好似炸开了锅,热闹非凡。
太精彩了!
无与伦比的表演!
两个条幅上都有字,左边的那条是“祝北航航模展越办越好!”,右边的那条是“祝祖国无人机事业越来越强!”
田径场中的所有人,包括诸位领导、老师,包括周不器、薛宝珊、孟厚坤等观摩的人,包括所有围观的同学……所有人都自发的开始鼓掌。
掌声越来越热烈。
甚至还有不少人,已是双眼饱含热泪。
北航作为国内航空航天事业最核心的科研基地,本就承担着很多重大的国家使命。
不过,当放下条幅之后,无人机的受风面积就大大增加了。
条幅的晃动,带动着机体也剧烈的颤动起来,肉眼可见。
悬停状态愈发不稳定。
似乎随时都有随时坠毁的风险。
“停!停!”李德瑞老师已经忍不住,大声喊叫起来,“赶紧把条幅放下,飞机太小,承不住这么大的风力。”
马平山等人也早就有所发现,不过并未直接把条幅扔掉。
条幅不重要,但上面的文字很有意义,随随便便的扔掉了,算什么?
“收工!”
马平山高喊了一声。
然后,无人机就开始下降了。
只要不是悬停,平衡就容易掌握了,下降过程中,颤抖状态明显减轻。携带着条幅,在所有人的注视之中,缓缓落地,安全着陆。
掌声再次响起。
领导们都笑容满面,热切的走过去,跟马平山的团队一一握手。其中,还有北航的一位副校长,对他大加称赞,殷情勉励。
在无人机领域,马平山算是跑步入场了。
……
后续的事,周不器就不参与了。
有了这次航展表演,众目睽睽,所有人都亲眼见证,又有了北航校方的背书。就算有些人想强取豪夺,贪墨了马平山团队的技术成果,也不可能了。
接下来,只能买。
回到了校内网,周不器把陈东介绍给了石婧琳,并说了要给全国大学生送书清库存的想法。
郭鹏飞过来,说有一家公司想和校内网合作。
“什么方向?”
“VOIP网络电话。”
“啥?”
周不器微微一怔。
郭鹏飞道:“你不是说移动市场大有前景,咱们要找机会早点进去嘛,我就留心了。我觉得网络电话是很不错的方向,这几天我让关婷在论坛里发帖子咨询了,大学生们都非常期待能有类似的产品。”
“等等!”周不器一挥手,惊讶的看他,“你说的网络电话,是什么意思?是YY那种语音聊天,还是MSN那种视频聊天?”
“不是那种。”郭鹏飞摇摇头,“是指GNG工程,可以通过网络拨号,呼叫到所有固话、手机和小灵通,就像是SKYPE那样的。”
周不器抽了抽嘴角,“你觉得这可以搞?”
“市场有这个需求,长途电话太贵了,动则七八毛钱一分钟,大学生们承担不起。相比之下,打网络电话就便宜多了,一分钟可能也就一毛钱。国际长途也可以。”
“这是抢移动和电信的饭碗!”
“但这是国际上主流的电话新模式,传统行业不与时俱进,早晚被淘汰。国内其实从2000年就开始进行交换实验了,展开了网络电话的布局。不过那都是移动、联通、电信的作为,效率太低了。民营企业才是推动科技发展的第一动力。去年,国内网络电话业务的增加率是171%,今年有所回落……”
“为什么回落?”
“呃……”郭鹏飞表情有些尴尬,“信产部发文了,说是除了电信和网通能够在部分地区进行Pe方式IP电话商用试验外,任何单位和个人都不得从事这项业务。”
周不器没好气的道:“那就不就得了?你还想逆势而上?”
郭鹏飞道:“可这只是一份通知,市面上还有很多的网络电话公司在开展业务,这块市场还在做大。国家在这方面也是睁一只眼闭一只眼,生怕管的太严遏制了科技发展,落后于世界……”
周不器大手一挥,果断拒绝,“回绝了!网络电话不是未来的方向,这顶多算是互联网在刚刚入局移动领域的一个小尝试。不要老跟着国外学,国外的东西,也未必就是对的。在互联网的发展潮流里,咱们国家也不比美国差!”
等智能手机出现后,网络电话就形同鸡肋了。
人们可以通过智能手机视频,只需要交一些网费就可以了,一毛钱的移动咨询费都不需要交,这才是科技的正确趋势。
郭鹏飞盯着他看了一会儿,深吸了一口气,点了点头,说道:“随着信产部发文,国内的SP市场遇冷,在牛市行情下,TOM的股价都大幅度跳水,说是要和Skype合作,打造国内的VOIP网络电话呢。眼下国内的SP市场很不景气,我却觉得是咱们抄底入场的时机。”
周不器眼睛一亮。
觉得他这话算是说对了。
TOM在线是国内目前最大的无线互联网公司,也是唯一一家在无线互联网服务各领域都名列三甲的门户网站。
连TOM集团都急病乱投医了,可见同行的无线互联网公司们,日子过的都很悲惨。
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第326章 免费的才是最贵的
石婧琳果然眼界不凡,颇有想法。
知道了校内网要有每年为全国大学生反馈福利的战略调整后,很快就有了新的想法。
“我觉得,可以专门在校内网增设一个福利板块。”
明明二人是一起从家里走路过来的,结果石婧琳在路上像是个闷葫芦,一句话也不说。到了校内网,马上就形象一变,化身为美女副总裁了,第一时间就来到了周不器的办公室,生怕他屁股坐不住,一会儿又没影儿了。
周不器眨眨眼,“什么福利板块?”
石婧琳曲腿坐在沙发上,轻声道:“就比如这次光棍节的大宝SOD蜜抽奖,急急忙忙的上线,几百万人一起上线抽奖,运营压力太大了。而且,资源利用也没法最大化。可以通过发放福利的方式,有选择性的减少抽奖人数。”
“怎么说?”
“就是用户每天登陆校内网,都可以签到,进入福利页面,领取当日福利。可以是抽奖的机会,可以是团购优惠券,可以是参与校花校草评选活动的花花草草,运气好了,可以直接领到一本书。”
听完这番话,周不器心头一震。
这老巫婆,很机灵嘛!
现在的互联网,还属于蛮荒时期,野蛮与血腥并存,根本没有什么用户体验,各大公司都是在想方设法的榨取用户价值。
微点安全卫士大获成功以后,一些跟风者们甚至用捆绑安装、技术性干扰等方式竞争,完全是用流氓软件的手段做反流氓软件。
哪像是后来,各大网络公司为了抢夺用户,都把用户体验做到了极致。为了争夺用户的上网时间,玩出了各种各样的把戏。
福利板块就是重要的手段。
几乎每一个APP都有类似的业务。
用户登录后,可以签到、做活动、参与小游戏等等,然后日积月累的换取一些免费的礼品。
石婧琳见他沉吟不语,很认真的说道:“对大学生来说,校内网有很多有趣有意义的内容,以后只会越来越多。可是,关键是怎么吸引他们能够高频率的登陆校内网。现在的校内网注册用户将近1300万,可每天登陆的独立IP,只有150万。也就是说还有1100多万的大学生们,都只是在有需要的时候登陆校内网。10月份,我们从淘宝那里赚到的广告费是600万元。如果我们能把更多的用户吸引过来……单是淘宝一家,每月的广告费收益,都可能是5倍、6倍之多!校内网要回馈大学生,这是应该的,是使命、是责任。但同时,我们是开公司的,要利用一切资源,利益最大化。免费的才是最贵的。”
周不器差点拍案叫绝。
你丫说的太好了!
“还有,我觉得我们的福利可以更丰富一些,比如每年赠送多少台手机、多少台电脑,又或者是首都黄金周7日游等等,都有个具体的方案,早早的公布出来。每一个人都有侥幸心理,都有对不劳而获的期待。这样的人性,被彩票中心把握的死死的,我们可以利用起来。”
“嗯,这个福利板块很有意义。对绝大部分的大学生来说,最廉价的就是时间,小恩小惠就有极大的吸引力。”
周不器点了点头,深以为然。
然后,就叹了口气。
邪恶的资本的,利用大数据给用户画像,精准控制他们的衣食住行不说,还用利用各种各样的人性弱点,予以精准打击……
没有点独立思考的能力,一般人还真扛不住,一脚就踏进资本的陷阱中去了。
企业做大了,自己也在慢慢走上这条路。
石婧琳见自己说动他了,心中很高兴,笑道:“只要用户登录了,我们就有信心用校内网优质的内容吸引住他们的视线,把他们更长时间的留下来。”
周不器一挥手,做出了决定,“那就这么定了,这个版块涉及面比较复杂,让郭鹏飞亲自抓吧。”
“什么?!”
石婧琳当场炸毛,一下跳起来,双眸里好似冒着火苗。
“怎么了?”周不器奇怪的看她。
“周不器,你什么意思?”石婧琳咬牙切齿。
“我怎么了?”
“你装什么无辜?你是故意针对我吧?这明明是我想出来的项目,凭什么让郭鹏飞去抓?他能领会我的思路吗?”
“你想管这个项目?”
周不器很是无语。
这个老巫婆,争权意识也太强了吧?前段时间是跟罗济争,好嘛,一场光棍节的营销下来,就把给罗济压了一头。
现在又盯上了郭鹏飞?
跳的也太快了吧?
石婧琳冷冷的道:“这本来就是我的项目,凭什么给别人?一客不烦二主,这个道理都不懂吗?”
周不器摇头道:“福利板块的切入点很好,不止是校内网可以受益,朋友网那边说不定也可以尝试。让郭鹏飞去负责,方便他去对接……”
“少敷衍我!朋友网现在不合适!”石婧琳也不含糊,当即道破。
“咳咳……”
“周不器,别忘了,上次的事我还没找你算账呢!”
“啊?什么事?”
周不器微微一愣。
石婧琳冷着脸,好似冰山,咬牙切齿的道:“上次你没敲门就闯进我房间了,你看见了什么,还用我说吗?”
“这……”
周不器的眼神情不自禁的就往她身前瞅了一眼,喉结动了几下。
“露馅了吧?”
石婧琳冷冷的讽刺,竟也不觉得尴尬,要是别的小姑娘遭遇这种事,别说主动说出来了,想一想都得脸红。
这老巫婆果然不是善茬。
周不器吞了口唾沫才缓声道:“那个……那次是意外,谁知道她把你衣服都解开了……”
“你想怎么解决?”石婧琳冷眼看他。
周不器眨眨眼,有点懵,“什么意思?”
“怎么?还想白看了?姑奶奶的清白……”
“得得得!什么狗屁清白,你讹人啊?”
“你想吃白食?”
“吃你妹啊我吃,我吃啥了?”
周不器算是彻底服了。
前几天碰上个陷害他吃豆腐的马裳琪,这回又来了个吃白食的石婧琳。
这一个两个的,还没完了?
“行行行,我负责!不,你负责!这个项目你去负责!”
周不器一阵头大,实在不想跟她争吵了。
石婧琳脸色稍霁,白皙的下巴微微扬起,展现了一抹胜利者的姿态,眼神里还有一抹挑衅。
周不器气道:“你要是我的女人,早大耳刮子扇过去了!惯的你臭毛病!”
“想泡我?做梦!”
石婧琳轻轻的哼了一声,可又想到这几天伍雨一直吹的枕边风,心头竟有些慌乱,脸蛋也泛起红晕。
周不器一挥手,“行了,我还有事,出去一趟。说好了,上次的事,就这么过了,以后别再跟我胡搅蛮缠。”
“放心吧,姑奶奶办事,一码归一码!不过……”石婧琳拉了一个长音,警告似的瞥他一眼,“不过你以后要是还不规矩,看了不该看的,你就想好怎么补偿吧。”
周不器脑子一热,脱口而出:“给钱行不?”
“滚!”
石婧琳差点气死。
……
周不器带着徐雯萱,去了婕妤传媒那边。
签下了一份经纪合同。
从今以后,她就是婕妤传媒旗下签约的第一个艺人了。
“徐总,以后请多多关照。”
签完合同,徐雯萱特别开心,笑语嫣然,还对徐百卉鞠了一躬。
徐百卉大大方方的受了,淡淡的点点头,“好好努力,你是公司签的第一个艺人,有资源肯定会向你倾斜的。”
“谢谢徐总!”
徐雯萱乖巧的不像话。
颇为讽刺的是,她是北电的大四学生,而徐百卉是北舞的大三学生。这人生啊,找对了人、跟对了人,才是最重要的。
婕妤传媒这边没有独立办公室,却有一个相对密封的小会议室。
没有外人在场,周不器也没客气,一手搂着徐雯萱的腰肢,一边问道:“合同的事,怎么样了?”
“差不多了。”
“哦?”
“苏友朋麻烦一点,他正当红呢。不过我们基础报价给了500万一季,那边的态度就缓和了。吴齐隆要简单一点,报价200万,就一口答应了,不过要求跟苏友朋享有相同的分红份额。”
“多少啊?”
“7%左右吧。”徐百卉说的轻描淡写,“这档节目总投资3000万,预计的总薪资1200万左右,还会空出20%的利润分红,这样的条件,足以让我们吸引到更多的知名男明星。”
虽说早就从周叔叔那里听说了,徐雯萱还是心潮澎湃的。
周不器眼睛一亮,“考虑谁了?”
“陆意、周杰、任权什么的。”
徐百卉满不在意的说,就好像说出的不是人名,都是办公设备,娱乐圈女王的风采渐渐显出来了。
周不器略作沉吟,“要从港府那边找一个过来,两岸三地最好都聚齐,有象征意义。嗯,去把王保强要找来,最好也能签下来。还有《疯狂的石头》的几个主演,可能的话都签下来。”
“你还懂娱乐圈的事?”
徐百卉眨了眨眼,很好奇的样子。
周不器心中冷笑,心说哥什么不懂?也就是娱乐圈太小,没什么赚头,容不下哥这尊大神,否则哥早就平趟了!
徐百卉没等到他的回答,看了一眼依偎在他怀里的徐雯萱,就恍然大悟一般的点了点头。
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第327章 浅草才能没马蹄
借着查杀木马的功能,微点安全卫士很是收割了一波市场。
同行们跟风也快,半个月后,金山安全卫士、江民安全卫士、QQ医生等产品就纷纷升级,推了查杀木马功能。
除此之外,还有更多的同类型产品进入市场。
都加了查杀木马的功能。
网络安全的市场,算是打开了一道口子。
也在广大用户心中培植了一个念头——原来,查杀木马也是可以免费的。
接下来,就是真正的免费杀毒了!
周不器专门去了一趟东方微点,参与了微点杀毒最终版本的测试,并提出了一些个人的小见解。
12月1日,全球首款免费杀毒软件——微点杀毒,将会正式上线!
整个团队都斗志昂扬。
微点安全卫士的备受好评,让员工们都充满了干劲,也渐渐的明白做网络安全,是一件利国利民、极其有意义的好事。
只有刘宇,忧心忡忡。
在周不器去王浩阳办公室里喝茶谈财务管理时,刘宇就敲门进去了。
“老刘,有事?”
“周总……”
“别!叫我周不器,不是都发文件了吗?公司内部,不管是谁,直接叫名字。”
“周……周不器啊,咱们的杀毒软件,真的要免费上线吗?”刘宇一脸忧愁,坐在沙发上也忐忑不已。
王浩阳都听不下去了,眼睛睁圆,“老刘,都这时候了,你说这个还有意义吗?免费版本都终测了,上线日期都定了!”
刘宇长叹一声,“我不甘心啊。”
“这怎么说起?”王浩阳皱起眉头。
刘宇感慨着说:“微点杀毒的技术水平,绝对是世界级的,我有这个自信。国内的瑞星、江民,包括金山毒霸,都是上一代的产品了,跟微点杀毒没法比。如果咱们的产品拿到市场上销售,又有微点安全卫士打出的名气,估计用不了半年,就能抢占一半的市场份额。”
是啊,微点的品牌已经做起来了。
装机量3000万!
只要在微点安全卫士的客户端弹窗,告诉用户们,如果微点安全卫士和微点杀毒搭配使用,安全性会更好,可以对电脑形成全方位的多层保护。
那么用户们在购买杀毒软件的时候,很大可能就会选择微点杀毒。
王浩阳脸色一沉,非常不喜。
感觉这个刘宇有点磨磨唧唧。
这是企业决策!
甚至都超出东方微点这个层面了,是整个紫微星的战略规划。
而且,这项目已经做成,免费版马上就上线了,你还说这些有什么意义?
动摇军心吗?
要是放在战场上,大军马上交战的时候有人说此战不妥,那就是妥妥的杀头之罪。
有问题,就早说!
有疑义,就在战略决策作出之前提出。
只要决策做出来了,不管任何人,都不能再有任何的质疑,都要不顾一切的执行下去。这叫统一思想,这叫执行力!
这个老刘,一点都没有副总的思想觉悟!
周不器不动声色,笑着问:“老刘,按照你的说法,微点杀毒能抢占一半的市场份额,那是多少装机量啊?”
“国内的正版杀毒软件的用户,大约是800万左右,今年说不定能达到1000万。微点杀毒如果能在元旦、春节来一波促销,达到500万的装机量应该没问题。”
“500万?”
周不器摇头失笑,嘴角流露出了一抹嘲弄。
刘宇正色道:“周总……嗯,周不器,你不要小看这500万套杀毒软件。现在市面上普遍的杀软供货价是20元-30元左右。即便我们只以20元出货,500万套那也是1个亿的收入!如果用户直接下载使用,不经过经销商渠道,收入说不定能翻倍!”
王浩阳眉头跳了一下。
是啊,这么大一笔利润,任何人看了都会眼红吧?
谁会和钱过不去啊?
不过他也知道,这位周老板,是个有大魄力的狠人。
刘宇接着说:“是,我承认,几个月前,我接受了免费杀毒这个说法。那是因为当初东方微点的境地真的太差了,免费就免费吧,产品能面世就好。却没想到,微点安全卫士这款产品会如此的深入人心,受到市场好评。这就是机会啊!周总,现在公司的形势已经变了,一切都蒸蒸向上!瑞星又遭受了处罚,天时地利与人和,我们完全可以用常规手段进入杀软市场,不用再采取免费手段了。”
周不器吟了一句诗:“乱花渐欲迷人眼,浅草才能没马蹄。”
王浩阳差点没笑出来。
这个大老板,还真能摆谱!
“浅草才能没了马蹄,才能为奔跑提供摩擦力。老刘啊,金钱虽然,但我们要透过表象看本质。”
“开公司,不就是为了赚钱吗?”
“当然。”周不器点了点头,认可了这个说法,“但是,眼前的乱花只会迷失自我,只有骑上快马,利用浅草,去往更远的地方,才能寻找更美更壮阔的花海。东方微点的目标是花海,而不是零星的几朵乱花。”
刘宇表情古怪的说:“一两个亿的利润,只是乱花?”
周不器傲气十足笑了笑,慢悠悠的说:“在我眼里,一两个亿根本不叫利润。”
刘宇差点没噎死。
王浩阳赶紧低头喝茶,算是勉强掩饰住了。他这才发现,这个周大老板,真是装了一手好逼!
周不器淡淡的道:“老刘,你说的对,咱们现在做付费杀毒,应该可以很轻松的抢占瑞星的市场。甚至我觉得你说的50%的市场份额都少了,在我看来,至少是75%的份额,至少能卖出750万套!可是,那又怎样呢?”
王浩阳放下茶杯,正色道:“是啊,全国网民超过1亿,电脑数量接近5000万台。付费杀软的用户有1000万,那剩下4000万台电脑呢?用盗版杀软吗?还是裸跑?老刘,咱们开公司做生意,赚钱固然重要,更重要的是要做一个伟大的事业。”
刘宇一脑门黑线。
自从周不器入主东方微点以后,他听的最多的就是这种上纲上线的论调,什么家国情怀,什么为国为民,什么普惠众生,什么改变世界……
简直就跟洗脑一样。
结果,还真有一群小年轻们被这股价值观给影响了,好像真的能凭一己之力改变世界似的。实际一点不好吗?真金白银不香吗?
周不器也看出来了,想改变刘宇的观念几乎不可能。
他们是两个时代的人。
就好像后世,在瑞星、金山、百度、可牛、360等杀毒软件都纷纷免费时,刘宇带着微点杀毒,依旧在做付费业务。
下场可想而知,那个曾经拥有着国内最顶尖技术的杀毒软件,彻底沦为了边缘,在市场中消失。甚至很多年轻人,根本就没听说过微点杀毒这款产品。
“就这样吧,这是战略,是最高层决策,免费路线不可动摇。老刘,你去工作吧。”
周不器神色淡然,摆了摆手,已经不想再跟他说下去了。连石婧琳那个大四女生,短短几个月的学习实践后,都明白了“免费的才是最贵的”这个道理,他作为东方微点的副总,竟然还沉寂在过去的付费荣光里,简直无可救药。
刘宇脸色涨红,咬了咬嘴唇,愣是半句硬话都没说出来,憋出了一句:“好的,我明白了。”
然后就灰溜溜的离开了。
等他离开后,王浩阳就叹了口气,“老刘还是年纪太大了,还是传统思维,对互联网这一套东西不习惯。”
周不器默默喝了半分钟茶,语气轻松,却坚定非常的说:“这半个月的首要工作,就是为微点杀毒的上线保驾护航。等过了这一阵,东方微点这边就做管理层调整。”
“啊?”
王浩阳微微一愣。
周不器道:“刘宇不适合进东方微点的决策层了,他的思维跟不上,参与了也只是添乱。让吴寒清当技术副总,进入决策层。给刘宇一个首席技术官,负责技术支持就好了。季子安说你们看好了一个项目经理,是谁?”
“哦,叫盛康。”
“水平怎么样?”
“他是老员工了,算是刘宇的徒弟。不过对咱们的价值观很认同,近期也一直在积极配合我们的工作。微点杀毒的改版,就是他全权负责的,为此还被刘宇骂了好几次。”
“那就提拔吧,让他主管微点杀毒业务,直接对吴寒清和季子安汇报。”
这算是把刘宇彻底架空了。
王浩阳对这种卸磨杀驴的行为有些不忍,“这样他会不会辞职啊?”
“辞职?”周不器撇撇嘴,有些好笑的抬头,“王浩阳,你看看刚才他的状态,他还有辞职再创业的信念吗?这大半年来东方微点发生的种种事,已经把他的精气神耗光了。”
王浩阳深吸了一口气,“行,回头我就跟子安沟通这件事。”
周不器眼睛眯成了一条线,目光凛冽,“记住,没开除过人的高管,不算是合格的高管。做企业就像上战场,作为指挥官,不仅要杀敌,自己人该枪毙也得枪毙。战场上,这叫军心。企业里,这就是价值观。”
王浩阳打了一个寒颤,嘴唇都哆嗦了几下。
他听懂了。
周大老板对刘宇很不满意,架空了还不满足,还想痛下杀手呢!
而枪毙的工作,就交给了自己。 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第328章 核高基是未来
这天晚上,周不器大摆筵席。
在钓鱼台宾馆请了马平山和他的团队,一共9个人,都是男生。
美女服务员看到这么多邋遢吊丝来吃国宴,虽然面带笑容,服务态度极好,可还是趁着点菜的时候,去叫了经理。
可别是吃霸王餐的!
这年头,年轻人群体中不知道怎么就流行起来了逃单文化。去饭店吃完饭后,就变着花样的逃跑,一个赛一个。还不是没钱,喜欢这么玩的一般都是有点消费能力的,就是为了寻求那种刺激感。
这经理估计也就是个小领导,走过来后,笑呵呵的表示,这里是高消费,还请几位客人去前台把押金交上。
这让大学生们愤愤不平。
感觉他们狗眼看人低。
周不器则表示理解,给马平山递了一个眼神,他就跟土豪似的,直接从脏兮兮的书包里,掏出了一沓钱,整整一万块。
“够了吗?”
“先生……”
“还有!”
马平山又拿出一沓,扔了过去。
经理这才伏低做小,“祝大家用餐愉快,刚才真是打扰了,很抱歉。做生意太难,还请大家谅解。”
“没事没事,能理解。”
大学生们都很大气的表态。
没办法,有钱了!
航模展上的表演,可谓一鸣惊人。
就在当天,中航二集的那位领导,就跟马平山深入交流,还把副校长也拉上了。目的只有一个,就是想买下他们的技术成果。
马平山当然不愿意。
还说要继续深入研究,把国内的无人机事业发展起来,不会半途而废。
后来又谈了两天。
马平山态度很坚决,表示愿意出售产品,却不愿出售技术成果。结果,中航二集那边没表示,中航一集就派人半路拦截,以每架无人机30万的价格,买下了两架!
入账60万!
昨晚,收到钱的马平山都喝多了,是被别人扶回寝室的。作为十校创业联盟的一员,作为持有北极星创投5%股份的一员,他的压力非常大。
现在好了,终于见到回头钱了。
为了研发无人直升机的悬停技术,他们团队总共花掉了30万元。没想到,卖出一架无人机就赚回来了。
这钱赚的……就跟吃了一块东坡肉似的,一口下去,肥而不腻,满嘴留香。
在大家前呼后拥的品尝东坡肉时,周不器起身,示意服务员给大家满酒。
酱香醇厚的茅台酒,只可惜这帮学生蛋子品不出滋味来。
也就是凑个气氛。
“来,大家走一个!祝贺我们的无人机业务,攀上新的高峰!”
周不器起身提酒,所有人抬酒碰杯,都喝的龇牙咧嘴。
“接下来,我说三件事。”
“成立公司的事先不着急,业务可以挂靠在紫微星旗下,等明年时机成熟了,再正规化运营。这是高科技产业,肯定能拿到最优惠的政策扶持。”
“第二件事,既然是高科技公司,那么研发就是重中之重!技术是核心储备!说到这一点,我刚刚查了一组数据,给大家说说。”
周不器坐了个下压的手势,大家都坐下了。
他看了一眼围在桌子旁边的四个美女服务员,笑着说:“几位美女,要不你们先出去?我们谈点工作的事。”
服务员的态度是真的好,鞠躬行礼,缓缓退出,把门关上了。
周不器吁了口气,脸色有些沉重,道:“根据统计局的数据显示,去年,全国的研发总经费是1966.3亿元,比2003年增加了427亿元,增长27.7%。这是个不错的数据对不对?增长很快对不对?那么我要告诉大家的是,在研发投入上,我们远远落后于美国,他们去年的研发总资金,已经超过了5000亿,而且是美元!”
“跟美国比,我们还有很大的距离,可是跟英法德荷日韩等国相比,我们的研发投入也远远不如。作为全球第三大经济体,我们在全球研发资金总排名中,甚至都很难进入前十。这是个科技的时代啊同志们!”
“当然,有的人可能会想,进不去前十也挺好了,我们的发展足够快,用不了几年就能在研发投入上超过那些国家。那么我再给你一组数据,在‘核高基’的投入比上,欧美德日的比例都超过20%,国内只有3%!”
终于有人忍不住了,轻轻的问:“核高基是什么?”
周不器道:“就是核心的、高端的、基础的研发投入,这方面的投入,才是一个国家科技力量潜力的展现。如果比较核高基投入……在世界上,我国连前三十都排不进去。”
马平山对此最有感触,冷冷的嘲弄道:“科研的钱,好一点的都是应用层开发。次一点的都用来写论文了。不要脸的,就被大吃大喝挥霍了。更不要说弄虚作假、贪污腐败了。”
周不器长叹道:“这么大一个国家,在核高基方向的总投入,才区区60亿。其中,华为一家就占了20亿,这是多么的讽刺?同志们,这样可不行啊,大国崛起任重道远啊!联想的策略是行不通的,技术一定有国界。要想真正的打造出一家民族的走向世界的高科技企业,只有一条路走,那就是持续大力的在核高基领域的投入!华为的产品,已经打入欧洲市场了,甚至能跟思科一较高下,靠的是什么?不就是为我所用的核心科技吗?”
马平山有点领会了他的意思,沉声道:“这就是我说什么也要离开国企的铁饭碗,重新回到学校读研,然后自主创业的原因。国企的弊病一时改不了,但我们年轻人,一定要扛起这个时代的重担。”
周不器道:“你们也看出来了,只要努力,只要用心,你们不比任何人差!国外在很多年前,民用级的无人直升机就可以悬停了,我们呢?航模展上也看了,国企的无人机,平飞都能坠毁呢。就现在来说,我们的无人机在国内市场已经没有对手了。但是,这远远不够。民族的崛起一定是世界性的,我们要打造的是世界级的无人机企业!”
包厢里,众人一脸肃然。
这么重的责任,承担起来很吃力啊。
他们也只是一群没毕业的大学生。
大家都有些沉默,却慢慢的也都开始表态,认可这样的说法。可能他们现在还没有那样的雄心壮志,但基本的道理是明白的。
这就够了。
周不器说这番话,主要有两个目的。
第一,就是明确的告诉他们,无人直升机一架能卖30万,未来可以赚大钱了。不过,这笔钱不能瓜分,要留着,要继续投入科研之中,为了更远大的目标而努力,要向华为学习。
第二,随着无人直升机的研制成功,这些人都成了大宝贝,各大研究所和航空公司都会努力挖人。就是要明确的告诉他们,不要去国企、不要去事业单位,想要展现人生价值,留下来是最好的选择。
研发的事说完了,就是销售了。
周不器问道:“你们的无人机现在都是手工打造?”
“对。”
“不能机器生产吗?”
“部分零配件可以定制,但是整机的组装,肯定还是要我们手动操作,国内没有这么精密的车床。”
“多少时间能组装一架?”
马平山略作沉吟,“材料足够的话,三天时间吧。如果要新人,时间可能会长一点。”
周不器点点头,“回头我给你介绍个电子厂的老板,叫颜光明,跟我是老合作伙伴了。你跟他商量,看看有什么能帮忙的。另外,销售交给宝珊去做吧。”
“婕妤传媒?”
马平山愣怔了一下。
那是传媒公司啊,跟无人机距离有点远吧?
周不器道:“甄妤师姐在的时候,亲自带队去做广告中介,带起了一支十几个人的销售团队,都是二十来岁的漂亮姑娘,见过世面,水平也可以。不如让她们去帮忙,到时候给她们2%-5%的销售提成就够了。”
马平山正色道:“那得给她们培训几天,无人机这东西的技术性还是很强的,别一问三不知。”
周不器笑道:“应该的,销售的时候,还是得有个技术顾问在场,演示、讲解、技术分析等等。你这边就得多招几个人了,可以社招。”
接下来的无人机业务的规划,就算这么定下来了。
具体的执行,都要看马平山了。
过了严肃的气氛,大家开始喝酒,气氛热闹非凡。
离开的时候,马平山很头疼的道:“我那个妹妹又要给你添麻烦了。”
“啊?”
“她缠着我要你的联系方式,我没办法,只好把你的电话号码给她了。”
周不器也很头疼,“没跟她说我的身份吧?”
“没有。”马平山摇摇头,很是无奈,“要是让她知道了,估计得翻天。她的志愿是我叔给他报的,就是想让她来北航,让我看着她。她那种性子,我哪看得住啊?”
“这是刚上大学,等下学期就好了。”
周不器宽慰了他一句,心中不以为然。
马裳琪那姑娘,是有点小辣椒,但她敢打敢拼的要开网店,就必须要支持啊。
再说了,一个小丫头片子,再翻天能翻到哪去? 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第329章 打人
把盛世单车跟奥运会勾连的想法,破裂了。
市里给出了明确的答复,不会跟盛世单车公司展开该类业务的合作。
给出的原因有三条:一,公司股份划分不清,无法做到国资控股;二,盛世单车成本太高,投资不划算;三,外国人来京办卡很不方便,市里倡导的是交通出行一卡通,盛世单车不能进入这个系统统一调拨交通资源。
总之,就是不行。
当晚回家,温知夏闷闷不乐。
“行了,大不了咱重新回到校园战略呗。”周不器把她搂在怀里,温声安抚。
温知夏气恼的道:“我托人打听了,他们太不地道了!”
“哦?”
“咱们提倡的绿色出行概念,其实是得到了大领导的认可,认为这有利于提升首都的形象,也和奥林匹克精神相匹配,能够体现出我们大国首都对全球环境保护的责任。结果,后来说着说着,就把咱们排除在外了。”
“排除了?”
周不器微微一愣。
排除和否决可是完全两个不同概念。
温知夏闷声道:“他们嫌咱们的单车造价成本太高,还说咱们的单车卡无法和首都的交通卡对接,使用起来太复杂,对外国人不友好,还说……反正就是他们要自己搞!”
“共享单车?”周不器眼睛一亮,不禁笑了,“这也是好事啊,要是政府参与共享单车的推广,那肯定会有更多的扶持政策出台,盛世单车也能受益。”
温知夏叹了口气,“人家要免费呢。”
“啊?”
“他们说要展现大国气度,不上锁,免费骑。”
“啥?”
周不器有些不敢相信。
温知夏很无奈的道:“人家说的也有道理,要是推盛世单车的话,没有1个亿投资,很难见到水花。要是他们自己搞,就不用这么多钱了。直接联系自行车厂商定做廉价版的单车,也就50块钱一辆。到时候免费投放,就算被偷了,也损失不大。奥运会就那么几个月,花个一两千万,怎么都对付过去了。还是免费的,更能让老外高兴。”
“这眼光啊,还是太窄。”
周不器摇了摇头,难掩失望。
共享单车可是惠民之举,是对首都交通长效性的补充。免费的自行车投放出去,短期内是让老外们受益了,形象好了。可用不了多久,就得被偷光。对首都交通没有半点益处。
“老公,我是不是很没用?”
温知夏依偎在他怀里,扬起精致的脸蛋儿,嘴巴微微嘟着。这撒娇的样子,从伍雨那里偷师了七八分相似。
周不器在她红唇上亲了一口,好笑道:“跟你有什么关系?别多想了。”
温知夏轻叹道:“这么一点小事,我都办不好。”
“没关系,你补偿我就好了。”周不器眨眨眼,一脸坏笑的样子。
温知夏美眸里好似泛起了一汪春水,面带红霞,“怎么补偿?”
“晚上咱们三个……”
“不行,她来亲戚了,不方便。”
“那她亲戚走了呢?”
“我……”
温知夏吱呜了一声,螓首就埋在他怀里不说话了。
“乖不乖?”
周不器谆谆善诱,像个老师。
“不。”
温知夏连连摇头,像个学生。
周不器哼了一声,“温知夏,我能容你一时,可容不了你一世。这一次,是你从也得从,不从也得从,否则……休怪周某人心狠手辣,胖揍你一顿!”
“我害怕。”
“怕什么?人家伍雨还是你学生呢。大家一起过日子,都大大方方的。我可告诉你,石婧琳这两天一直在跟我抛媚眼,想勾引我,我都没搭理她。你要是再不主动点,我就狠狠心把她收了,到时候让她和……”
话说一半,周不器就戛然而止。
石婧琳和伍雨,不知什么时候从卧室里出来了,就站在客厅的墙角。
伍雨捂着嘴,忍着笑。
石婧琳一脸冷笑,眼里冒火,“周不器,被我抓着现行了吧?”
周不器好事被打断,心里正恼呢,气道:“抓个屁啊?你偷听别人说话,还有理了?”
伍雨打抱不平道:“老公,我们没偷听,我们都站在这五分钟了,就你在那一门心思的吓唬温老师……”
“这一个个的,要造反啊!”
周不器一拍沙发,猛地站起来,趴在地板上,从沙发底下把落满灰尘的手仗给找了出来,恶狠狠的道:“一个个都给我跪这儿!挨揍!”
“不要!”
伍雨率先尖叫一声。
“别闹了。”
温知夏语气轻柔的嗔了他一眼,起身去厨房了,看样子是做完饭了。
“无聊!渣男!”
石婧琳冷笑又鄙视的瞥他一眼,满是嘲讽。
“好你个老巫婆,吃我老周一棒!”
周不器咬牙切齿的冲过去,挥起棍子就朝她屁股上打去。
“啪!”
真打上了。
伍雨当即傻眼。
石婧琳也呆住了,好似被点穴一般,整张脸都僵住了。
周不器也有些失神。
卧槽!
真打了!
他是真没想到,这老巫婆定力这么强,看见棍子挥过来都不躲的。还好他反应快,最后关头收力了,否则这一棍子下去,能直接把她打肿打哭。
“咳咳……”
周不器一下就心虚了。
平日里开玩笑归开玩笑,可打人怎么都是不对的。
伍雨的眼眶都红了,眼泪儿在眼眶里打转,一方面是吓的,一方面是心疼的。
石婧琳过了短暂的惊愕后,原本冷冰冰的脸蛋儿上,竟浮现出了一抹红晕,深深的看他一眼,咬牙切齿的道:“周不器,这次我饶了你,下次你要是再敢跟我动手动脚,我跟你没完!”
说完,就拉着伍雨回卧室了。
周不器见她没事,也就放心了,冲着她背影大喊道:“哼!还敢嘴硬,小心我下次还揍你!一个个的,三天不打,上房揭瓦!”
石婧琳回眸,狠狠的白他一眼。
却也没再顶嘴。
回了卧室,她就“扑哧”一笑,对泪眼汪汪的伍雨笑道:“挨打的又不是你,你哭什么?”
“琳姐姐,你没事吧?”伍雨都带上哭腔了,低头就要掀她睡裙,看看打没打坏。
石婧琳心里这个开心啊,感觉这一下没白挨,小雨是疼自己的,好笑道:“哪有那么严重?就是开个小玩笑罢了。”
“不疼吗?”伍雨揉了揉眼睛。
“疼什么?又不是真打。”石婧琳伸手,轻柔的抹了抹她的眼泪儿,笑语嫣然,“好啦,看把你吓的。不信你也去试试,看看疼不疼。”
伍雨这才放心下来,噘了噘嘴,哼道:“老公才不舍得打我呢。”
……
一连几天,周不器都不给石婧琳独处的空间。
生怕她秋后算账。
这一天,他去了京东那边。
换地方了。
京东从中关村搬到了昌平区的银河大厦,租了一整层写字楼。拿到融资后,是要大干一笔了。
“这也太远了吧?我可是掐点了,从我们学校到这,整整45分钟!”一去了刘强栋的办公室,周不器就大声抱怨。
刘强栋也很无奈,“没办法,中关村那边没有这么大面积的写字楼。”
周不器没好气的道:“我都跟你说了,去搜狐大厦租一层,你不听我的。”
刘强栋微笑着摇摇头。
搜狐大厦的地理位置当然好了,可是租金太高了,京东这小家小业的可花不起那冤枉钱。而且,中关村那边的消费水平也高,还是搬出核心区域,更适合长久发展。
“说吧,找我什么事?”
“熊猫电子最新款的手机,熊猫V11上线了。不过线下经销商都不买账,努力了一个多月,依旧没什么效果。他们算是彻底死心了,打算直接走线上渠道。”
“不是早就说好的吗?”
“很正常,哪能就那么轻易的放弃线下渠道?”刘强栋摇了摇头。
周不器轻描淡写的说:“没问题,你说吧,怎么个章程?”
“校内网那边的消费力怎么样?”
“够呛!9月份卖了一波,这次再上团购,也未必能有太好的效果。京东呢?日单多少了?”
“将近2000单。”
“不怎样啊?”
“总要时间慢慢发展。”
“行吧,那就这么办吧,京东和团购一起上,估计是卖不完,熊猫手机啊……没什么出路!”周不器摇了摇头,几乎是判了死刑。
不止是熊猫手机,今年下半年,所有的国产手机厂商,都很惨。
诺基亚在国内正式封神,销量最高的前10款手机,有7款是诺基亚,其余3款中,都是摩托罗拉。
全球范围也是如此,诺基亚横扫世界。
在这种形势下,国人走上了山寨机自救的道路,美国走的是iOS和安卓的系统开发……这就是核高基领域投入巨大差别所产生的直接后果。
刘强栋沉声道:“其实我叫你过来,是另一件事,你要做免费杀毒软件?”
“嗯?我跟你提起过吧?”周不器眉梢一挑,随即心中一震,“有事?”
“是江民的人,托关系求到我这儿了,想证实一下,我没说。”
“这是走漏风声了啊……”
周不器眼睛微微一眯。
走漏消息的人,当然不会是刘强栋,他眼神也有些凛冽,冷冷的道:“管理是一门复杂的学问,一定不是心慈手软。坑害公司利益的人,不是咱们的兄弟!”
周不器笑笑,“没那么严重。” 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第330章 时代成就企业
雷俊邀请周不器,去美洲俱乐部抽烟。
这里位于二环的华润大厦顶层,号称首都的四大俱乐部之一。
不过,这都是老黄历了。
早些年,国内经济还没发展起来,巨商们都是来自港台,最喜欢就是玩派头、搞体面,恰好迎合了某一部分官员的心态。
不过到了二十一世纪,名头就大不如前了。
国内的经济正处于高速发展的阶段,正儿八经的商人们都忙的不可开交,哪有时间跑这种地方扯淡?
大企业家们自己的名字就是体面了,根本不需要通过一个什么狗屁俱乐部来给自己长脸。
渐渐的,也就沦为了一些想要混圈子的企业高管和想要身份认证的土豪聚集地了。
不过,总有例外的时候。
毕竟这种顶级俱乐部的服务一流,整理外套、保养皮鞋都是平常,甚至还有用纳米技术为客人清洁眼镜这类琐碎的小事。
国内IT界的人士如果想装逼,一般都来美洲俱乐部,懒散的张朝洋就是常客。
雷俊这种工作狂也过来了,肯定是有很重要的事。
周不器知道他要谈什么,也没拒绝,不如就过去品尝一下他的雪茄好了。
俱乐部的内部设计于明朗、简洁,妥妥的美式风格,美洲特色强烈,又不掩奢华大气。
“这是古巴雪茄?”
“对,COHIBA,卡斯特罗最喜欢的牌子。”
一个上了年纪的男管家从恒温恒湿的雪茄抽屉里,抽出了两支长短不一的雪茄,用很专业的手法剪切好,这才递了过来。
“你烟瘾怎么样?”
周不器燃起雪茄,抽了一口,口感丝丝顺畅,味道很纯净,有点像老派的香水,烟圈一层一层的,看起来特别有贵族气质。
不过,他抽不惯,感觉还不如一根红塔山来的过瘾。
雷俊就专业许多了,一看就是老烟民,平静的说:“正常情况下,一天一包吧,压力大的时候,两三包也可能。”
说完,就从兜里掏出了一盒软中华,已经空了。
这才下午两点,已经抽完了一包。
意思很明显,他压力大啊!
周不器假装没看懂,笑道:“干咱们这行的,好像都抽烟。”
“写代码容易犯困,抽烟提神罢了。哎,不是什么好东西,还是少抽点好。”
“是啊,我没啥烟瘾,一般都不抽,除了应酬时候。”
“呃……”
雷俊愣了一下,随即摇头失笑。
然后,就来了三个旗袍美女。两个端着餐盘,有一些精致的小点心,一个穿着端着茶具,跪坐在了茶几旁,开始动作优美的施展茶艺。
二人就都有些沉默。
好像在认真的欣赏姑娘的茶道功夫。
“金山已经启动上市程序了,去港府上市。估计明年上不了,后年也差不多了。”还是雷俊率先忍不住,开口了。
周不器笑道:“恭喜啊!现在是牛市,我估计还能持续个两三年。这时候上市,的确是个好机会。以金山的规模,至少百亿市值吧?”
“哪有?”雷俊摇摇头,叹了口气,“我们内部的初步定价是1块8,到时候还能调整,估计……3块左右吧,四五十亿的盘子。”
周不器抽了抽嘴角。
这估值可够低了。
所以啊,软件行业还是没前途,还是得做互联网服务。
“你要不要参与一下?战略配售一部分?我给你内部价,1块钱就能拿到。”雷俊笑吟吟的看着他,明晃晃的示好。
周不器立即摇头,“算了吧,我可没那么多闲钱。”
雷俊脸色一僵。
在国内的个人杀毒软件市场,《金山毒霸》是龙头老大,每年的营收超过1.2亿,净利润达到5000万元。要是上市后,以保守的30倍PE杠杆放大,那就是15亿!
这小子,竟是一副油盐不进的样子。
白送钱都不干!
雷俊默默抽着雪茄,好一会儿才道:“微点杀毒要是做成免费版,每年要损失不少吧?”
“嗯,他们算过,保守估计……1个亿吧。”
周不器点了点头,轻描淡写。
心头哼了一声。
哥连这么一笔大钱都不赚,会为了金山的那点配售股来改变东方微点的战略决策?雷总,你也太小瞧人了吧?
“值得吗?”雷俊眉头紧皱的问。
周不器叹了口气,“没办法,大势所趋啊!微点安全卫士的效果你也看出来了,引爆市场啊。尤其是查杀木马功能推出以后,堪称全民沸腾。可见,网民们对安全产品是有巨大需求的。”
“有需求,不就更意味着有市场?”
“这不一样,全国人民对小轿车也都有需求呢,能买得起吗?经济基础决定了需求的转化率。”
“1个亿还不够?”
雷俊定睛看他。
周不器眨眨眼,神色严肃起来,“雷老哥,我记得阿里的马老板,当年去找过你要投资?”
雷俊有点尴尬,“对,我以为他是个骗子,就没答应。”
“结果阿里巴巴现在的市场估值,已经40亿美元了。金山的上市估值……50亿港币?你就没发现些什么吗?”
“请指教?”
“阿里现在还亏损呢!尤其我做了微点安全卫士后,封杀了淘宝的流氓插件,给他们造成了不小的麻烦。跟很多流氓软件厂商不同,他们从来没找过我们,第一时间就对产品做出了整改,连雅虎助手都改了。还放出风声,说是要砸下更多的资金对淘宝展开市场推广,直到把从雅虎融来的10亿美元花光为止。”
雷俊沉默了,紫色烟圈一层一层的向外扩张着,遮掩了他叹息又复杂的愁容。
作为这个行业最顶尖的人才,他岂能看不清形势?
互联网啊!
阿里巴巴亏损严重,却有天价估值,因为那是一家互联网企业,有远大的想象空间。金山呢?金山只是一家软件公司,以赚钱为主的软件公司。
赚钱,错了吗?
在当前这个时代,可能是错了。
东方微点也是做软件的,旗下的微点安全卫士和微点杀毒都是软件产品。可是和金山不同,东方微点不是一家软件公司,而是一家互联网公司。
周不器很认真的说:“雷老哥,我跟你说句实话,微点杀毒下个月1号就会上线,全网免费。而且,微点杀毒有着比市面上所有杀毒软件更先进的杀毒技术。全国人民需要这款产品来保护他们的电脑。赚钱当然很重要,但是还有更重要的,是这片市场,是这个时代。我们开公司、办企业,不管做什么,有一点很重要,就是顺势而为。顺应潮流的大势,才能引领下一个时代。”
雷俊似乎有些失神,忽然一笑,“来,喝茶!”
坐在棕褐色的真皮沙发上,一边喝茶,一边抽雪茄,这感觉……有点像八十年代港台电影里的桥段。
喝了一会儿茶,雷俊就长叹一声,伸出了一根大拇指,“小周,你的魄力是这个!格局也是这个!我佩服你!”
周不器笑道:“创业嘛,三分能力七分胆。”
“是啊,在金山呆了这么久,胆子都磨没了。”雷俊感慨了一声,有些意兴阑珊,“我也做过卓越网,我也知道互联网。不过,阿里给我的刺激还是太大了,等把金山运作上市,我就会离职。”
周不器开玩笑道:“来我这儿呗?”
雷俊哈哈一笑。
心里,在默默的回味着他刚才着重说的一个词——顺势而为。
是啊,不是企业成就了国家。
而是在大时代的背景下,才能成就一个又一个伟大的企业。
……
雷俊是个工作狂,时间安排的很紧。
只坐了半个多小时,二人就撤了。
在停车场,临上车时,周不器笑着说:“要我说,金山毒霸也免费得了,淘宝和易贝的竞争,还没看懂吗?”
雷俊顿了一下,摇头道:“我是金山的总经理,不是董事长,还有很多权重很高的股东。”
“好吧。”
的确有掣肘。
“而且,我也看不出免费杀毒软件的盈利模式。金山上市在即,每一笔利润都很重要。金山目前最大的战略,就是上市。”
“那就别怪我抢市场了。”
司机已经拉开车门了,雷俊没急着上车,又好奇的说了一句:“微点杀毒就一直免费下去?一直亏损经营吗?”
周不器笑了笑,“这,就是互联网。”
离开了华润大厦,周不器接到了一个私人电话,是个陌生号码。
“喂?是周不器吗?”
是个声音挺动听的女生。
“我是。”
“呀!真是你啊,太好了,我是琪琪。”
“什么七七八八的。”
“我是马裳琪!”
“哦,是你啊,有事吗?”
“你在学校吗?我想找你。”
“干啥?”
周不器有些头疼,不太想跟她打交道,有一种被赖上的感觉。
马裳琪弱弱的,可怜兮兮的说:“我的淘宝店遇到困难了,你给我出点主意呗?马平山是个笨蛋,除了做飞机,什么都不会。”
周不器没办法,“行吧,我一会儿去你们学校找你。”
“嗯嗯嗯!来奶茶店就行,我请你喝奶茶!”
马裳琪一下就开心起来,声音欢呼,喜气洋洋。 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第331章 做男人苦啊
马裳琪的淘宝店开起来了,可是作为新店,却没有客流。
以至于开业十来天了,一单都没卖。
“打广告啊!”
周不器给她出了一个很传统的主意。
淘宝网的页面上有很多广告位,包括首页、分类页和推荐页面等等。这些广告位,都是需要卖家交钱购买的。
“不行,太贵了。”马裳琪端来了一杯草莓味的奶茶,苦恼的一跺脚,“他们太黑了,首页广告是按天算的,一天就得1万块,分类广告也得好几百。还有搜索排名,那也是竞价的。”
“一天才1万啊,这么良心。”周不器很是感慨,这个年代的物价还真是低啊。
“你说什么?”马裳琪美眸睁大。
周不器咳了一声,压低声音道:“一天1万不是问题,去跟你哥借钱啊!他有钱呢!”
“马平山?”马裳琪一脸不信,“你别逗了,他能有什么钱?我从他那借了5000块钱押金,他都疼了好几天。”
“那是装的。”
“骗人。”
“真的,你哥……不多说,一两百万肯定有。”
这倒是实话。
上次校内网分红,马平山也分到了200万。
马裳琪眨巴着眼睛,定睛看他,小脑瓜还是摇成了拨浪鼓,噘嘴道:“你就骗人吧……哼,有钱我也不去打广告,还不起。”
“那你想怎么办?”
“不知道。”
“啊?”
“所以找你来想办法嘛,嘻嘻,你那么聪明,肯定有更棒的主意。”马裳琪一副吃定他的样子,“你一定有很多古怪的点子,对不对?你都知道从当当网、卓越网那边拉订单,肯定还有很多不要脸的想法。”
周不器气的起身就走。
“哎哎,你去哪?”马裳琪慌了,连忙起身喊他,重重的一跺脚,“周不器,你的奶茶还没付钱呢!”
周不器回头,从兜里翻出来了一张5元纸币,撇撇嘴,“不就是4块钱嘛,不用找了。”
“不够!”
马裳琪掐腰娇喝,辣椒发作。
引来了店员的连连侧目,都在捂嘴偷笑。
周不器好笑道:“你以为我不懂行情?这缘味奶茶全国统一售价,4块钱一杯!不管是现冲的,还是杯装的。”
“那是我亲手泡的奶茶,是琪琪限量版,全球统一定价,1万块!”马裳琪娇哼了一声,下巴微挑,得意洋洋的模样。
周不器睁大眼睛,“你勒索我?”
马裳琪笑嘻嘻的跑过来,抓着他的胳膊,往回拉,低声说:“人家跟你道歉还不行嘛,对不起,行不行?你就帮帮我吧,你……你要是帮我这次,我就答应你一个条件!”
说着说着,脸蛋就晕红起来。
流露了一抹淡淡的羞涩。
周不器的脊梁骨一冷,感觉比冬日里的北风还要刺骨,他自忖已经够低调了,还告诫马平山不要透漏自己的身份。可即便这样,这小辣椒……
“哎,做一个优秀的男人,真的太难了。老巫婆天天骂我是渣男,她懂个屁啊。哪怕哥是一团熊熊烈火,这些漂亮小姑娘啊,也都一个个要飞蛾扑火。我也想做个专一的好男人,可实力他不允许啊!哎,头疼!”
周不器的心里涌起了一股委屈、无奈、辛酸、苦涩又自怨自怜的复杂情绪。
“你想什么呢?”马裳琪一脸狐疑的看着他。
“行吧,那我就再想想。”
周不器坐回了位置上,一脸高深莫测的形象,安静的喝着奶茶。
马裳琪坐在他对面,胳膊杵在桌面上,撑着白皙的下颌,乌溜溜的大眼睛一眨一眨的,满满的期待。
“据我所知,淘宝的推荐是两套机制。”
“嗯嗯,我知道。一套是付费广告,一套就是走销量了。如果是那些销量很大的优质店铺,淘宝为了推广,也愿意给他们做免费的广告。”
“这就对了!”
周不器打了个响指。
作为一个过来人,这种麻烦本就不是什么高深的困扰。
马裳琪一脸茫然,“怎么做呀?”
“不想花钱,那就走销量啊!”周不器理所当然的说。
马裳琪又好气又好笑,咬牙切齿的道:“我的淘宝店还没开张呢!我要是有销量了,还用跟你在这儿废话吗?周不器,你到底懂不懂啊?要是真不懂,就加黑名单,恩断义绝!”
“咳咳……”
正在喝奶茶的周不器,差点喷出来。
“刷单!刷单,懂吗?”
“什么意思?”
“别人不买你的书,你不会自己买吗?你不会找你的同学、室友、好朋友们来买吗?”
“那怎么算啊?”马裳琪一脸犹豫,“他们买了我的书,怎么算啊?书费算谁的?运费呢?再说了,这才几个单啊,几十上百单到头了。”
“反复刷啊,你找100个人,一人买100次,不就1万单了?不就上首页热点了?”
“开什么玩笑!”马裳琪吓了一跳,“一个单就算10块钱,100单也是1000块钱了,谁能消费的起?周不器,你别给我出馊主意行不行?”
周不器叹了口气,这姑娘还是太天真了,就低声告诉她:“谁告诉你走实单了?可以玩假单啊。只下单,不发货,也不走运费,甚至连账都不用走,直接确定收货就行了。”
后世的淘宝严打刷单,主要就是依靠搜索大数据。一个人浏览过多少同款的页面,会下一个单,会有一个具体的指标。如果大大超过这个数额比,就是刷单无疑。
可这才2005年啊!
阿里刚刚并购了雅虎中国,业务还没整合完呢,搜索技术还没吃透呢,更别说大数据处理了。而且,现在的淘宝追求的就是市场份额和平台销售额,这两个数据是融资的关键。
所以即便是有刷单,也会睁一只眼闭一只眼。
再说了,这年头网购还很新潮,即便是淘宝官方对刷单都缺乏定义。
甚至很多用户没有支付宝和网银,都选择汇款的方式。即资金不通过淘宝平台,买方直接通过线下银行给卖家汇款,卖家然后再发货,把运单号上传到淘宝……
马裳琪美眸亮晶晶的,绚丽多彩,仿佛看见了新世界,“这也行?不……不会出事吗?要是被淘宝发现了,给我封号了怎么办?”
“应该不会。”
“万一呢?”
“那就别上传假的运单号,上传真的。比如我去你的店里买书,我一上午连续下了100单,因为是同一个客户对象,所以你就有理由用一个包裹把所有的书都发过来了。也就是说这100单,就可以上传相同的运单号了。然后你真的去开一个邮政小包。一切数据都是真的,淘宝想查都没办法。”
周不器感觉这波操作成功概率很高。
哪怕是后世,淘宝依靠那惊人的销售数据,支撑起了惊人的市值。那销售数据中,也参杂了大量的水分。
何况是现在。
马裳琪兴奋的手舞足蹈,大眼睛炯炯有神,惊喜连连的说:“周不器,这么损的办法都能想出来?你……你真是太阴险了!”
周不器脸色一变。
“哎哎,我夸你呢。”马裳琪嘴巴高高鼓起,“还是个男人呢,真小气。不过……”
随即,她就笑靥如花,美美的幻想起来,“嘻嘻,你的主意很棒,嗯!回头我就上校内网,把小学同学、初中同学、高中同学和大学同学都发动起来,帮我刷单。花个几百块的小包运费,就能做起来啦,哈哈。”
“这下高兴了?”
周不器哼了一声,似笑非笑的看她。
“嗯嗯,高兴!特别高兴!周不器,我就知道,什么问题都难不倒你。嗯!你比马平山厉害多了!”马裳琪笑语连连,简直能把他夸出一朵花。
周不器眉梢一挑,“那你答应我的条件呢?”
“啊?什……什么条件?”马裳琪脸蛋瞬时绯红起来,也没刚才的活泼好动了,文文静静的坐在那,有一抹淡淡的羞涩。
“说好的,我帮你忙,你要答应我一个条件。”周不器皱起眉头,有些不悦,“想赖账?”
“谁赖账了?”
马裳琪噘起嘴巴哼了一声,脸蛋像一块大红布,伸出了一只白嫩的小手,细语低声道:“你不就是想吃我豆腐嘛,最多……最多给你摸下手,就一下,别的想也不要想!”
周不器差点气死。
谁要吃你豆腐了?
好嘛,就算要吃,摸个小手就完了?打发要饭花子呢?
“你吃不吃?”马裳琪见他迟疑,很不耐烦的催了一句。
“吃个……”周不器忍住火气,咬牙道:“马裳琪,你听好了,我的条件是你以后别再来烦我。”
“啊?”
马裳琪有点傻眼。
有点莫名其妙。
感觉这家伙是个傻蛋,白给的便宜都不占?哼,不占更好,本姑娘还不想给呢。
不过……
眼见周不器走到店门口了,她就急急忙忙的追过去,红着脸,弱弱的问:“周不器,你……你有女朋友吗?”
“有啊。”
“啊?”
马裳琪扁扁嘴,有些失望。
周不器想让她彻底死心,就冷冷的道:“还不止一个呢!”
“嗯?”
马裳琪美眸睁圆,看着他离开的背影,随即就弯成了一道月牙,笑嘻嘻的扬起了下巴,“又骗人!” 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第332章 校内网是香饽饽
光棍节后,石婧琳在忙着运作U盘的团购活动。
这也算是大学生的刚需了。
上线5天,已经卖出10万+的U盘了,算是一雪前耻,把此前羽绒服滞销所带来的负面影响给化解了。
从公司氛围就能感受出来。
前段时间,团购组那边的气氛很凝重,一个个都好似如临大敌,这几天明显欢乐了许多。
不过,周不器一直在躲着石婧琳。
上次揍她那件事,那没后续呢。
以至于周不器在自己办公室里都鬼鬼祟祟的,生怕那老巫婆闯进来算后账,见郭鹏飞过来汇报工作,就小心的问了一句:“你后面没人吧?”
“谁啊?”
“石婧琳。”
“她去京东那边了,不是又要团购手机了嘛。”
“哦,那就好。”周不器松了口气,“什么事?”
“淘宝跟咱们联系了。”
“哦?”
“他们想要续约,甚至还主动提价了。”郭鹏飞很振奋的样子。
周不器眼睛一亮,“续约?淘宝要跟咱们续约?前两个月不是还说,等年底合同一到期就终止合作吗?”
郭鹏飞也有些难以置信,“这互联网的世界,果然是瞬息万变。咱们没推出微点安全卫士之前,人家嚷嚷着说不想合作了,觉得对校内网的赞助费太高,不划算。结果,咱们推出了微点安全卫士,封了一大批流氓插件,相当于把淘宝得罪了。没想到……呦呵,人家竟然上赶着想跟咱们继续合作了!”
“是啊,真想不到。”
周不器也震动莫名。
按理说,微点安全卫士把阿里得罪的挺惨才对,刚刚超越了易贝的淘宝,还没来得及高兴,核心插件就被封了;刚刚并购了雅虎中国,还没来得及业务整合,核心产品雅虎助手(3721)也被封了。
没想到人家不仅没针对,反而要求继续合作。
还真别说,从气度这一块来说,阿里是杠杠的。
郭鹏飞道:“此前的合作协议是20元1000PV,这次的报价更高了,达到了22元1000PV,合作的诚意太足了。以校内网的体量和增长速度来讲,到了明年,我们每个月都可以从淘宝拿到1000万左右的广告费了。一年期合同,就是1个亿。”
周不器摆摆手,沉吟道:“人家财大气粗,看不上这点小钱。尤其马老板那个人,果断坚决,只要认定了一件事,才不会考虑支出和成本。不过,阿里忽然从结束合作的姿态变为了主动续约的意思,这一进一出,每年就是2个亿了。这可不是淘宝市场部能决定的事,一定是阿里决策层的拍板。”
郭鹏飞眼睛睁大,“你是说阿里的战略决策对校内网做出了不同的市场定位?”
周不器起身,背着手走向穿边,看着校园里穿着棉衣穿梭的大学生们,思虑良久,缓缓的道:“大学生们穿着臃肿的棉衣,不是因为他们想穿,而是冬天来了,外部环境变了,他们不得不穿。”
“这是阿里对国内目前的互联网局势,做出的新判断?”郭鹏飞领会了他的意思。
“淘宝做的是电商,潜在着巨大的消费场景。但是,淘宝并不是一个能够自身病毒式扩张的网站,需要不断的从外部导入流量。此前,他们有流氓插件,能够给平台吸引到足够多的用户。现在流氓玩法行不通了,肯定要做出一些决策改变。”
“难怪!”
郭鹏飞恍然大悟一般。
这下算是听懂了。
淘宝需要流量。
但是微点安全卫士断了淘宝流量的非正规渠道,为了保持淘宝的增长,不给易贝死灰复燃的机会,就一定要花高价钱,走正规渠道的引流了。
相比之下,校内网、朋友网就是最佳选择。
现在的淘宝用户,绝大部分都是大学生和白领阶层,用户匹配简直高度吻合。
“这次,他们的合同款式是‘2+1’,签两年,另有一年的续约权。要是这3年合同走下来……淘宝至少要在校内网身上砸4亿广告费。”
郭鹏飞这个兴奋啊,心跳砰砰。
周不器则很平静,问道:“易贝呢?还没反应?”
郭鹏飞摇头。
周不器很奇怪,“不应该啊,当初校内网刚成立没多久,易贝家大业大,看不上也正常。那个阶段,三大门户网的广告,都被易贝垄断了。淘宝只能另辟蹊径,去一些小网站大量的投放弹窗广告。校内网现在如日中天,引领校园SNS网站,易贝还不跟咱们合作?真是等死呢?”
现在的C2C市场,淘宝是老大,市场份额60%。不过,易贝也不容小觑,也有接近40%的市场。
而且,近段时间易贝的动作很大,先是升级支付平台安富通;然后跟paypal对接,用户们可以使用安付通或者paypal线上付款了。
第三点就是,易贝终于认识到了淘宝模式的厉害,也要学习淘宝,推出免费开店计划了。还有第四点,易贝要和知名的聊天工具Skype整合,为买卖双方提供更更畅通的沟通渠道。
根本就是一点认输的意思都没有,打算整合所有资源,绝地反击、重夺失地呢。
这个时候,都不想跟校内网合作?
开什么玩笑?
郭鹏飞有些诧异,看了他一眼,说道:“夏天的时候,易趣的市场部跟咱们沟通过,被我拒绝了。”(网站名叫易趣易贝)
“啊?”
“咱们在和淘宝合作啊,要是跟易趣展开谈判,那不是等于跟阿里撕破脸皮吗?当时阿里风声那么猛,又要请克林顿参加西湖论剑,又要拿10亿美元融资,还要收购雅虎中国,我觉得不应该得罪。”
周不器则没那么多顾忌,“商场上,哪有那么多担心?马上联系易贝,问问那边的价码。”
易趣易贝的母公司是美国巨头ebay,市值千亿美元,比阿里有钱多了。国内所有主流大站的广告,都被易贝垄断了。
网易就因为上了易贝的广告,这才和阿里闹翻。都是杭城人,本来丁老板和马老板是很好的朋友。
郭鹏飞吓了一跳,“真联系啊?”
周不器笑道:“找人抬抬价也好。大网站都被易贝横扫了,校内网是淘宝进入主流网站的唯一机会,既然他们改变战略了,就一定不会错过,不妨再多赚一笔。”
……
看好校内网的当然不止淘宝一家。
自从上次会员购业务上线当当网后,周不器和李国清就常有邮件上的往来,交流一下管理、人才、市场、商业之类的话题。
这天晚上,李国清把周不器约出来的。
地点,是一家金碧辉煌的……洗浴中心。
周不器都傻了。
还有在这种地方谈业务的?
李老板,咱IT、科技圈,不兴这一套吧?
李国清热情的拉他,笑道:“我是过来人,我当初在北大社会学系读书时,每天看了不知多少社会案例,最愿意看的就是酒吧、KTV、夜总会和洗浴中心的事。走吧,这里环境不错,咱哥俩去蒸蒸。”
这也算是北方商圈的一大特色了。
去洗浴中心,大家脱光衣服坦诚相见,搓个澡、蒸个桑拿,再找两个小妹来个马杀鸡……生意就顺顺利利的做成了。
好在周不器来自东北,要是换个南方人,一时还接受不了呢。
不过,今晚跟着周不器的保镖是赵心妍。
“心妍,要不你自己泡一下吧,做个美容spa,李老板买单,不怕花钱。”周不器有些过意不去。
李国清连忙道:“对,里面服务项目不少呢,想做什么就做什么。”
赵心妍点点头,没有表态。
只有在换鞋时,她悄悄的溜到了周不器身边,压低声音,语速极快的说:“老板,不要碰里面的小姐。”
周不器不动声色的点点头,“我知道。”
进了澡堂子,生意果然很兴隆。
三五十个大老爷们都光着屁股在里面洗澡,周不器和李国清也不免俗,好在二人都是北方人,对这种白花花的大场面早就习惯了。
简单的冲个澡,然后去穿上汗蒸服,先去韩式汗蒸,再去欧式桑拿。
然后,穿着统一的汗蒸服,直奔四楼休息区的茶馆,要了一壶龙井,还下了两盘象棋。李国清明显其高一筹,不过结果是一胜一负。
“那边有台球馆,去打两杆?”
实在没想到,堂堂亿万身家的李国清大老板,对这大浴室文化这么热衷。
周不器笑笑,“台球不擅长,保龄球还行。”
“那就算了,这里设施不行,没保龄球馆。走吧,去楼上,找两个技师按按,中式、韩式、泰式、日式、欧式,样样都有,都是从当地招来的技师。不过我建议你来一套泰式按摩,那感觉……嘿嘿。”
李国清一脸笑眯眯,一看就没想好事。
这世的周不器是没体验过,但前世的经验多啊,泰式按摩是有掏裆绝技的。
果然,享受了一波专业的泰式精油spa后,感觉意犹未尽,李国清热情的邀请:“走!去楼上,选秀去!”
周不器早有预料,连忙拒绝:“算了,就不选秀了。还有事,得回家。”
“急什么?选秀完了再回去呗,也不耽误。”
“不了,回去多陪陪女朋友。”
“哦?”
李国清似笑非笑的看他。
周不器一脸坚定,“我是个好男人!” 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第333章 施恩不能过
周不器坚持不去选秀,李国清也拿他没办法。
就下楼去了小酒吧,要了两杯黑牌,谈起了正事。
这本来应该是选秀完了去客房,全套服务之后的环节。
李老板的意思很明确,想进一步的促进当当网和校内网的合作。
去年寒假前,校内网就开展过一场活动,对外推销经典理论著作。号召大学生们在寒假里不要浪费时间,要不断的学习知识。
李国清对此感同身受,认为这样的活动非常有意义。
要坚持长期办下去。
当当要和校内网携手,共同促进全国大学生整体素质的提高。
“当当可以开设一个假期必读图书板块,通过最优秀的编辑推荐20本到30本必读书目,然后以最低的折扣,销售给全国大学生。”
李国清很由衷的说道。
周不器眉梢一挑,“怎么合作?”
“当当不会在这类活动中,赚一分钱。”李国清说起正事的时候,还是很有魅力的,尤其那独具个人魅力的笑意,很容易打动人,“具体的书籍定价,校内网说的算!当当负责进货、发货,不收渠道费,不收利润。所有销售产生的利润,都归属校内网。”
果然是好算盘。
当当是不需要通过这次活动赚钱,这可是和校内网的合作啊,可以为当当吸引来最优质的用户群。
至于所谓的利润……
校内网敢开高价卖书吗?
那是在砸自己的招牌。
跟校内网合作,就注定了不会有高利润,殊不见京东和校内网的合作,不也要三七开吗?对电商网站来说,校内网拥有着他们梦寐以求的优质客户,就可以占据主动权。
既然这样,当当索性连那三成的利润也不好了。
都让给校内网!
只要给当当带来了一批新用户,那就是血赚。
周不器好笑道:“国清兄,你这招玩的妙啊!我就说前段时间,你怎么那么积极的推动会员购支付业务上线当当网,原来是在这等着我呢。跟校内网合作,这是免费给当当打了一波广告啊,卖书的那点收益,够广告费吗?”
“俗!俗气了啊!”李国清被接了老底,哈哈一笑,“咱谈的是文化圈的事,是促进全国大学生提高的好事,说这么透就没意思了。”
周不器笑着摇摇头。
就冲今天李老板诚意满满的把他请到洗浴中心,来了波一条龙的招待,他都不好意思拒绝。这么样一个大老板,亲自出马跑这个一个小项目,还来玩大保健了,这要是拒绝了,以后就没法处了。
而且,他还真不在乎那点小钱。
要是真能让全国的大学生为此受益,帮当当打一波免费广告也没关系。
“说实话,校内网还真没指望着通过给全国大学生卖书赚钱。最近,校内网在酝酿着一个大计划,打算在这个寒假,给全国大学生赠送10万本书。”
“送书?10万本?”
李国清愣了一下,很是吃惊。
“对。”周不器一脸正色,“校内网是全国的大学生支撑起来的,服务、帮助、回馈、指点迷津,是校内网对全国大学生的承诺。”
李国清肃然起敬,深深看了他一眼,“嗯,有气魄!”
“所以这合作……”
“小周啊,哥哥我跟你说一句,你这么搞是不行的。”
“嗯?”
“我是社会学系的,有一个道理你要懂,社会资源一定不能均分,要用头部力量拉动边缘群体。你这10万本书发下去……要是你能把全国最优秀的大学生都挑出来,把这些书送给他们,这是好的。可这又出问题了,就会造成不公平,会影响企业形象。如果公平的分发下去,很可能会适得其反。”
周不器皱起眉头,不太理解。
李国清一挥手,指点道:“具体数据我不知道啊,不过以我的经验,我推测会在校内网上抢书的用户也就是两三百万左右,抽10万本书,这中奖几率已经很高了。要是只抽10本书,这是买彩票,中不中都没关系,可这么高的几率,就会大大激发期待感,不患寡而患不均啊。”
周不器点了点头,“有点道理。”
李国清看他还迷糊,继续说:“帮助别人的时候,不要过。稍微帮助一下,他们会对你感恩戴德。帮助过头了,他们就会产生依赖心理,甚至觉得你这么做是理所应当的,这就完蛋了。校内网也是,你想回馈全国大学生,这是校内网社会责任的体现。不过,千万不能过了,过了就会让他们产生依赖心理,一旦校内网不给了,或者给少了,或者给的东西他们不喜欢了,就会变成抱怨甚至憎恨。”
“嘶!”
周不器深吸了一口凉气,这下融会贯通了。
好像还真是这个道理!
话说很多大老板发家之后,都会造福家乡。
有的老板很豪气,给村里每一户都盖了一套大别墅,斥资几个亿。结果他就成了村民们一直讨伐的对象,祖坟都给刨了,俨然把他当成了罪人。
再看看成名后的刘强栋,并没有给村里带去太大变化,只发过一次钱,还是过年时给全村65岁以上的老人每人发了1万块钱。大多时候回乡都是两手空空。就这,反而让他成了村里的大英雄,没有一个人不说他好。
李国清和刘强栋都是社会学系出身,对社会现象的理解,还真是透彻啊。
“那应该怎么办?”
“分批次,不是要送10万本书吗?每个月送1万本,每周送2000本,越底再额外馈赠2000本……比如登陆校内网就可以领取抽奖机会。企业管理也一样,把工资当成福利发下去,往往更能让员工满意。”
“嘶!”
周不器眼睛不由得睁大。
这么巧?
前段时间,石婧琳就提议过,说是要在校内网增设福利板块,可以登录签到,领取奖品之类……
李国清笑道:“免费给你上了一课,怎么样?合作达成了?”
周不器“嗯”了一声,这就更没理由拒绝了,“校内网不会加价。”
“好!”
李国清竖起了一根大拇指。
周不器道:“不过,要以校内网团购图书的方式展开合作,用户订购时,可以跳转到当当网页,用会员购下单,当当网负责一切售前售后。”
“可以。”
“当当网不得要求用户注册后才能下单,校内网会提供相关信息。”
“这……”
李国清有些为难,不太情愿。
周不器坚定的道:“校内网团购跟京东合作一年了,从来没有强迫用户去注册京东账号。要给用户提供最好的购物体验,这是原则。”
李国清沉默不语。
如果是这样,这次当当和校内网的合作效果,就会大打折扣。
当当不是淘宝、京东那样通过不停的烧钱来扩大市场份额发展模式,而是小步慢跑,一边盈利一边稳健发展的模式。
这次当当以成本价卖书,扣除渠道费、运营费、人工费、打包费、运费等等支出,至少要亏损20%-30%。
这可是一笔不小的投入。
周不器笑道:“不过,当当可以跟朋友网合作。用户可以通过朋友网账号,直接登录当当。我相信,当当网的用户,是可以和朋友网一一对应的。”
李国清叹了口气,随即一拍大腿,“行,就这么定了!来,喝酒!”
二人小酌一口,周不器似笑非笑的道:“校内网和京东才是战略合作伙伴,要是当当不愿意,京东也不是不能做图书业务。这次谈成后,我回去还得跟老刘好好解释解释呢。”
李国清撇了撇嘴,神色傲然,吹嘘道:“我大三时候,就在北大出版社当教辅书的主编了,管着一群我父母辈的老师和编辑。大学毕业,我去体制里工作,毛毛没有,也愣是编出了几套农村政策改革的书,受到了高级领导的赞扬,我都不用每天去坐班了,天天公费旅游还能领工资,比我们那个厅级主管领导还潇洒。后来我辞职创业,做了出版社……算了,我做出版社有多成功,这就不多说了。在国内的出版圈里,就没我啃不下的地盘。京东做图书?哼哼,你问问刘强栋,他有我的人脉吗?他能拿到我的进货价吗?他有我李国清的牌面吗?我说一句话,全国出版社都不给京东供货,你信不信?”
是啊,作为这个年代的风云人物,谁没点传奇履历?
周不器摇摇头,不以为然,“那你格局也太小了。”
李国清摆了摆手,似乎不想多谈。
做生意嘛,逼急了,谁都会炸毛。
接下来,李国清又说,想在校内网上打广告。
周不器好笑道:“这回不是文化圈的事了吧?可以谈钱了?”
“可以了!”
李国清哈哈一笑。
周不器就淡淡的说:“校内网主页的广告是淘宝,现在每月基本都是六七百万的广告费。最近他们要续约,提价了,新合同每月估计能达到千万级的广告费。”
李国清的脸都绿了
当当今年的销售额,也才2个多亿,各项收入都加起来,也就3亿左右。每年拿出1个亿打广告?根本不可能!
“我看有一些分页面也挺好,名师讲堂点评、论坛页……”
“点评板块要下线了。”周不器打断了他,顿了一下,“即便是分页面,像九城、盛大、MSN等等,每个月也能有大几十万的广告费。”
“呃……”李国清彻底无语,咬了咬牙,“太黑了吧?”
周不器哼了一声,“就这还供不应求呢!你要不?要我就给你留个广告位。”
“算了吧。”
李国清摆了摆手,有些无奈。
当当网可不是他一个人说的算,还有他老婆呢。他在外面开疆拓土没问题,关键她老婆管财务啊,这么大一笔广告费,根本不可能批复。 请牢记:免费最快更新无防盗无防盗.报错章,求书找书,
第334章 该来的还是要来
次日,周不器就去校内网那边,开了一个高层会议,做出了几个重要决策。
第一,就是要和当当网合作,在临近假期的时候推广一波假期必读书目的团购销售活动;第二,取消送鞋、送书、送大宝的一次性反馈行为,改为长期性的福利赠予;第三,抓紧和就校内网主广告的位置跟淘宝展开谈判,不过广告篇幅要缩小。
现在的校内网主广告很丑,是一个满屏幕的大条幅,足足有4厘米那么宽,很醒目,却观感极差。
去年是因为校内网缺乏盈利,不惜牺牲一些用户体验,跟淘宝签了广告约。现在则不同了,校内网底气足了。
周不器要求,把4厘米宽的广告条幅缩减为1.5厘米宽,观感上会有显著提升。
当然,广告篇幅变小了,就会导致广告费用减少,基本是线性关系。
开会的时候,周不器一直在偷偷的注意着石婧琳。
她表情平和,很认真的写笔记,还时不时的轻轻颔首,一点都没表现出异样。挨打的事,似乎真的不想追究了。
好事!
开完会,周不器就乘车去朋友网那边。
在路上,他问道:“罗哥,你们认识靠谱的保镖公司吗?我需要20个保镖,不能是明星保镖那种花架子,要有硬实力的。”
罗华磊一边开着车,一边镇定自若的问:“多长时间?”
“春节之前吧,两个月。”
“这个月末上岗?”
“对,主要保护东方微点那边,还有朋友网的几个高管。大学生倒问题不大,一般不出校园。”
“行,我来安排。”罗华磊轻描淡写的说。
周不器点了点头。
杀毒软件这个池子可不干净,各种下三滥的手段都有。微点杀毒一推出,一定会引起整个行业的公愤。
必须要做好自我保护。
相比之下,他和京东合作,多次运作团购手机活动,都没感受过这么大的压力。
去了朋友网,周不器先去看了页游朋友买卖的内测,操作效果比较满意。
“运营压力没问题吧?”
“服务器扩充了嘛,同时在线3000万应该问题不大。”
“那就好。”周不器比较满意。
张一明摇摇头,“不过,明年又得花大价钱采购设备了。”
“嗯?”
“朋友网发展到现在,用户规模2900万,产生的数据越来越多,管理也越来越困难。必须要使用高端的IOE设备,近期已经发生了不少起数据丢失的情况。这不仅会影响用户,也会影响咱们的数据处理系统。”
“IOE设备?”
张一明轻咳了一声,解释道:“I就是IBM的服务器,目前咱们的服务器都没问题。O就是Oracle数据库,我们需要购买更好更先进的数据库管理服务。E就是EMC的高端存储设备,用来备份。”
周不器皱皱眉,“需要多少钱?”
“今年就这样,明年……至少得在这项业务上支出500万。”
“不算多啊。”
“是美元。”
“嘶!”
这一下,周不器就有点肉疼了。
朋友网做到这么大的体量,基础设施的支出就是一笔天价啊,算上宽带费以及电脑更新费用,每年至少开支5000万元!
更重要的是,到了明年,朋友网就会推出拳头产品!
“朋友买卖”只是敲门砖,接下来的“抢车位”已经架构完成,进入到美工设计阶段了,还有真正的重头戏——开心农场。
到时候,访问量只会更高。
基础设施支出只会更大。
“跟朋友网联系的广告商不少吧?”
“太多了!”
张一明又是喜悦,又是无奈的说。
周不器点点头,“再坚持几个月吧。到了明年6月份,朋友网就开始上广告,总这么烧钱下去肯定不行。”
张一明对此表示理解。
他的压力也很大啊,校内网那边日进斗金,朋友网却要靠着校内网养着……还好,再撑大半年,就能挺起腰杆了。
朋友网用户的忠诚度肯定没有校内网那么高,但体量更大。
如果上广告的话,不会比校内网差多少。
二人回到了他的办公室。
落座后,周不器沉声道:“朋友买卖,12月1号中午12点准时上线,没问题吧?”
张一明笑笑,“可以。”
“那就好。”周不器点了点头,“微点安全卫士的安装量已经达到3000万了,可想而知,微点杀毒一上线,一定会引起下载热潮。”
“安全卫士会弹窗吗?”
“对,弹窗会跳转到朋友网,来下载微点杀毒。”
“微点杀毒是中午12点上线对吧?”
“嗯。”
张一明想了一下,“如果是这样,我觉得朋友买卖应该早一点上线,不如就凌晨吧,一旦真出了差错,技术员还有调整的时间。到了中午12点,大流量涌进来,不一定能周旋开。”
“行,你看着处理吧。”周不器摆摆手,忽然想起了一个人,“对了,唐斌辰在这边兼职,做的怎么样?”
“挺好,技术很强。想法也多,还参与抢车位的设计了。”
“重点培养一下,咱们的社交游戏走向海外市场,说不定还要靠他呢。”
……
校内网放出风,易趣网果然很感兴趣。
分管市场的副总裁亲自带队,从魔都飞来了首都,跟校内网团队展开会谈。
看样子,是非常希望能够抢占校内网的广告资源,对淘宝形成反制。
不仅答应了校内网的主业广告篇幅缩小一大半的要求,开出的条件也足够的优越。
一口气给出了三套合作方案。
其中很有吸引力的一套方案,是每月给500万元的保底广告费,以及10元1000PV额外广告费。
按照现在校内网和淘宝网的合同,一旦校内网把广告篇幅缩小,订单也会变为7.5元1000PV。易趣网开出的条件,真是比淘宝优越太多了。
当然,现在的淘宝,已经不是一两年前的淘宝了。
刚刚拿到了10亿美元,也很有钱。
当年抢不过三大门户网的广告位,淘宝很狼狈;现在,淘宝在出价方面,一点都不含糊,极其看好校内网的流量资源。
听说校内网和易趣网有了联络,淘宝的总裁孙同宇当即就给周不器打来了电话,质问道:“你们在跟易趣联系?”
周不器打着哈哈,“这也不能怪我们,夏天的时候,就有过联系了。当初你们不是说没有续约的意向嘛,校内网总要找下一个合作商不是?”
“你知道淘宝和易趣的竞争关系吧?”
“略有耳闻。”
孙同宇差点气死,“周不器同学,你这么干有点不地道啊!”
周不器不服软,“这话是怎么说的?你们的续约意向的确是晚了。”
“校内网的主广告,必须给淘宝!”孙同宇不想跟他兜圈子了,当即很严肃的表达了自身态度,“价格方面你放心,阿里还不至于占大学生的便宜。”
周不器笑道:“这我就放心了,做生意嘛,当然是价高者得。当然了,作为老合作伙伴,同等价位下,一定是淘宝优先。”
“我这边的工作……有些麻烦,我建议你能来一趟杭城,咱们敲定一下合同细节。”孙同宇的语调明显中气不足。
周不器也不深究,想了一下,说道:“最近一段时间不行,等12月份以后吧,就……12月12号,咱们杭城见,怎么样?”
“现有的合同到12月底就到期了,最好是早点,别彼此耽误。”孙同宇建议着说。
周不器笑道:“耽误不了,不过是一份广告合同而已,没那么多细节推敲。既然是合作,谁多赚一点,谁吃亏一点,都问题不大。”
结束了通话,他就挥了挥手臂。
都能给阿里巴巴都能下套了,而且这是阳谋,对方不接受也得接受,这感觉太舒服了,这就是实力的体现啊!
实力不够,连谈判的资格都没有。
对他来说,这段时间的头等大事就是微点杀毒的上线。
搞定了这件事,就去跟淘宝会谈。
公布了这件事后,石婧琳就找上门了。
“我也要去杭城!”
“什么?”
周不器一阵头大。
石婧琳面无表情,坚定的道:“我说,我也要去杭城,参与跟淘宝的广告谈判。”
“就这么一点小事,你去干什么?”
“上次,你用棍子打我了。”
“呃……”
周不器有点傻眼。
好吧,该来的终于还是来了。就努力的劝说道:“团购手机不是从12月5号开始吗?那段时间你正忙着呢,就别去了。”
石婧琳不为所动,淡淡的道:“你用棍子打我了。”
周不器揉了揉脑门,“你不是还要负责薇蜜网和福利板块的筹备嘛,哪有那么多时间?”
石婧琳的脸色愈发冰冷了,“你打我了。”
周不器生气道:“我说你有完没完?”
“你打我,你还有理了?”石婧琳嘲讽的看着他,“你还没跟我道歉呢。”
周不器叹了口气,低声道:“石婧琳,咱俩得公私分开。私下里的事,咱们私下解决,这是公事……”
“你答应,我就原谅你。”
“你真是油盐不进!再跟我犟嘴,信不信我再揍你一顿?”说着,周不器就扬起巴掌,好像隔着四五米就能扇她似的。
石婧琳深深的看他一眼,神色越来越冷,脸上好似泛着冰霜,却也没在提那件事了,平静的说:“我要参加谈判,也是为公事。”
第335章 导购
石婧琳的出身很好,穿衣基本都是国际名牌。
她也知道自身这种不接地气的劣势,为了把服装团购真正的做起来,她展开了一系列的操作,做一个只针对女性的薇蜜网,就是其中之一。
这还不够,随着这段时间的走访调查,她对女大学生们的服装需求,有了更多的了解。
主要就是三点——款式新,价格低,不撞衫。
这三要素就会导致校内网的服装团购,劣势太多。精挑细选出来的衣服,一旦大量出售,就会遇到撞衫的情况。
“不是说可以限量一万件吗?”
周不器记得以前她说起过,为了保持女大学生们的个性化,每款衣服可以限量一万件,就会有效的避免撞衫了。
石婧琳很不甘心,“团购的服装,都是我们优中选优挑选出来的,可能是在数千件衣服中选出来的,耗时耗力。结果只限量一万件,就会大大打击团队的积极性。服装就算是暴利,一万件又能赚多少钱?有那个团购档期,卖点别的东西可以赚更多。”
“那你想怎么办?”
“作为团购总监,我要给团购做一个定位,就是我们只做大众化的产品。化妆品就很好,没有撞衫的尴尬。恰恰相反,如果效果的好,用户就会自发的像朋友推广。”
“服装不做了?”
“做,但是不能做个性化的服装。当然,这个市场还是要以女大学生为主,可以做内衣、内衬、吊带,也可以做安全裤、塑形内裤等等。牛仔裤相对大众,也可以做。不过长裙、T恤这种穿在外面能够彰显个性的服装,就不做了。”
不胡搅蛮缠了,周不器对她还是很认同的,点头道:“是应该这样。”
“团购手机结束了,我会做一波保暖内衣的销售,男女款都有,到时候……”石婧琳撇撇嘴,一脸鄙视,“你手里就有数据了,更方便你当渣男了。”
“啥?”
周不器皱起眉头,有些来气。
说正事呢,又瞎扯什么?
“难道不是?”石婧琳哼了一声,“到时候,女生们订购内衣,肯定会选择适合自身的尺码,你就可以偷偷的查看后台,查她们的罩杯了,不便宜了你?”
周不器冷笑了一声,“彼此彼此吧?好像你不感兴趣似的。”
石婧琳脸蛋瞬时变红,“你说什么呢?你以为跟你……”
“行了,少废话。”周不器一挥手,没好气的打断了她,“那你要去杭城是怎么回事?”
石婧琳狠狠的瞪他一眼,然后挽了挽耳边的头发,深吸了口气道:“女性服装市场的空间太大了,不可想象。咱们的团购,一定不能放弃这块业务。我这段时间研究淘宝了,上面有大量的卖女性服装的店铺。”
“对,都是些假冒伪劣产品。”
“但这并不影响销量。”石婧琳摇了摇头,“此前,我也误会过。借着这次跟淘宝续约的机会,我向那边咨询了,淘宝今年的销售额已经超过80亿元了,其中40亿是来自女性服装。也就是说,即便是假冒伪劣,但依旧深受用户喜欢。”
周不器深以为然,“服装是淘宝最大的竞争力,女性服装又是其中的核心地位。”
“对,所以我去问过很多人,也做了一些思考,为什么淘宝上的冒牌服装卖的那么好?我总结了三点。第一,价格足够低;第二,款式新颖,都是仿冒最新款的知名品牌服装,紧跟时尚潮流,还有许多明星同款;第三,店铺多、款式多,撞衫的几率很小。”
“嗯?”
周不器顿时理解了她的意思。
价格低,款式新,不撞衫……淘宝的优点,恰恰就是女大学生们的服装需求,也是校内网团购很难做好服装的困难之处。
“你是说,跟淘宝展开网购业务上的合作?”周不器睁大眼睛,随即否决,“这可不行,合同上写的清楚,校内网团购的指定合作伙伴是京东。跟当当的合作,只是临时性的,不能拿这个作类比。”
“不是校内网,是薇蜜网,这是两个经营主体,都是紫微星科技旗下的子公司,按理说是平级的,不存在隶属关系。”
“你可真会钻空子。”
“薇蜜网就是为女生服务啊,这本来就应该是一个购物、减肥、瘦身、美容、丰胸、星座、生理安全等女生健康生活的平台,可以把购物板块做成对淘宝的流量导购,咱们筛选出一些淘宝上有价值且物美价廉的产品,推到女大学生面前。”
“嘶!”
周不器不由得有些震惊。
这个石婧琳,可以啊!很有想法啊!
“淘宝发展太快了,前景太好,未来几年的年增长率达到100%都不稀奇。在我看来,给淘宝做导购,比跟京东合作更有利润空间。”石婧琳又说出了自己的判断。
周不器冷冷一笑。
岂止是100%增长率?
今年淘宝销售额80多亿,三年之后,就是1000亿了!再过三四年,就是1万亿的规模!
不过,要说做导购生意比和京东合作更好,那就是扯了。
导购,说白了就是一个中介平台,店铺、产品、销售额都是淘宝的。一旦人家翻脸不合作了,分分钟就能掐死。比如美丽说、爱图购、折800、一折网、贝壳湾等等后来的那些风光一时的导购平台,一旦被淘宝盯上,关了端口,就只能被迫转型,要么等死。
“你什么表情?到底行不行?”石婧琳眼神狐疑,盯着他看。
周不器轻咳一声,“想法还是不错的。”
“那你同意了?”
石婧琳美眸一闪,很是惊喜。
“原则上是可以的,”周不器轻轻颔首,“不过……薇蜜网到底怎么样啊?域名我都给你买来了,花了整整22万,结果你天天就给我画大饼,团队组起来了吗?”
石婧琳撇嘴道:“已经在做了,你急什么?估计下学期开学,网站就能上线了。到时候,薇蜜网就会有两个团队,首都这边的我来带,鹏城那边的赵盈去带。”
“赵盈?她同意了?”
“那肯定啊,我们是一起长大的好朋友……呃,她是我小姨的好朋友,不过大不了我几岁。年薪26万,不高吧?就比她在《南方都市报》时加了10%的薪水。”
“行,你随便造吧!”
“怎么说话呢你?”
石婧琳有些气恼,她一心为公,连一起长大的姐妹的工资都在使劲压低,你个当老板的怎么不负责任呢?
周不器对她很放心。
很大原因是她出身条件太好了,太有钱了。根本不值得为了几万几十万的去侵害公司利益,她加入校内网,是为了追求事业的进步,而不是钱。
周不器道:“那就这样,到时候你跟我一起去杭城谈判吧,做好PPT,看看能不能玩一波PPT**,把他们忽悠住吧。连个产品都没做出来呢,就想空手套白狼的找淘宝要钱,你丫可真是异想天开。”
“淘宝的流氓插件被封杀了,流量丢失很严重,肯定在想法办法寻找其他的流量入口呢。我这时候过去,不是求他们,而是给他们雪中送炭,你到底懂不懂?”
石婧琳一脸鄙视的模样。
周不器愈发惊讶,觉得这老巫婆见地当真不凡,视角够宏观,笑道:“嗯,那就祝你成功。”
“谢谢。”
“那上次的事,就这么算了吧?”
“什么事啊?”
石婧琳故作茫然。
周不器瞪大眼睛,“我打你的事啊!我可是答应带你一起去了啊,你不会是想赖账吧?”
“白痴!”
石婧琳白了他一眼,转身就走了,头也不回,“上次的事,我已经忘了。”
……
中午订了外卖。
校内网所有员工都有份,大家一起吃饭。
也算是团建的一项举措了。
周不器也参加了,坐在郭鹏飞旁边吃拌饭。他旁边的关婷忽然侧过头,娇声道:“周不器,你现在还是不是学生啊?”
“必须啊,北科经管院的一名大二学生。”
“那班级活动你还参加吗?”
“啊?”
周不器微微一怔。
这不是废话嘛,他现在连课都不上了,也不回宿舍睡觉了,别说同学了,连室友叫什么都快忘了,还回去参加班级活动?这不是找不自在吗?
关婷道:“这次圣诞节,田悄然……你还记得吧?咱班班长,她说这个圣诞节,咱班会搞一个活动,跟地大经管院的一个班级搞联谊,邀请你参加呢。”
“不去!”
周不器想也不想的一口回绝。
关婷弱弱的说:“班长说没你不行。”
周不器吃着饭,含糊着说:“要去你去呗,你是班花,我没空。”
郭鹏飞一听,当场炸毛,对关婷命令道:“你也不许去,圣诞节的时候咱们正忙呢,参加那种小孩子的活动干什么?”
“哦。”
关婷缩了缩脖子,不说话了。
周不器眼睛一亮,当即开玩笑道:“可以啊郭鹏飞,手段见长,把关婷收拾的服服帖帖,跟我学的吧?”
郭鹏飞被刨了底儿,差点气死。
关婷红着脸蛋,柔声说:“鹏飞,你要是跟他学坏了,人家就不理你了。”
郭鹏飞温声道:“婷婷,我对你是一心一意的。”
周不器大怒,狠狠的一摔筷子,“这拌饭也太难吃了,跟狗粮似的,不吃了!”
第336章 血光之灾
过了两天,周不器的办公室里来了一位不速之客。
曾经的寝室长,同班同学王大龙。
两人已经有快一年没联系了。
主要是身份地位完全不对等,相处起来谁都尴尬。而且导员也要求了,不要随便去打扰校内网的工作。
周不器一脸惊喜的样子,“寝室长?欢迎欢迎!”
王大龙哈哈一笑,一点都不拘束,背着手左顾右盼,啧啧有声道:“果然是大老板啊,还有办公室。不过你这办公室的布置就这么简单啊?我看电视上,人家大老板的办公室里面,都宽敞明亮,摆一个大书架,大写字台、大沙发,看着就霸道。”
周不器摆手笑道:“我算什么大老板啊,喝点什么?”
“不喝了,跟你说件事,说完就走,不影响你工作。”王大龙一挥手,自来熟的坐在沙发上,左拍拍、右拍拍,很享受的样子。
“什么事?”
“这个圣诞节,咱们班要和地质大学那边搞一个联谊会,大家都想让你去。”
“就这事?”周不器哭笑不得。
“你知道?”
“关停跟我说了。”
“看你这表情……不想去?”王大龙皱起眉头,很不爽的样子。
周不器奇怪的看他,“我现在忙的连课都不上了,还去参加联谊会?你跟我开玩笑吧?”
王大龙轻咳一声,表情为难,“那个……这不是联谊嘛,你要是出现了,那咱班得多有牌面?相亲的时候,成功率也高。”
周不器睁大眼睛,义愤填膺道:“王大龙,我记得你有对象啊?咋地,想脚踏两条船?渣男!”
王大龙涨红脸,急道:“你胡说什么?我们这个夏天就分手了,都快半年了,我现在是单身。”
“刚分手半年就想处新对象?渣男!”
“没有!我都努力争取了,她说异地恋太辛苦了,不想坚持,我也觉得……”
“异地恋就不坚持了?渣男!”
“她说喜欢别人了。”
“她出轨了,你就分手?渣男!”
王大龙快气疯了,“周不器,你少跟我说废话,你到底去不去?”
周不器很鄙视的看他一眼,“我可不是你那种渣男,见异思迁。我有对象,就不会去参加各种各样的联谊会,这是原则问题。”
“你不去的话……”王大龙一脸苦恼,迟疑着说,“成功率就大大降低了,咱班有一大半都是单身呢。”
周不器哼道:“我说你懂不懂啊?我要是去了,咱们男生还有机会吗?人家漂亮女生不都扑到我身上了?为了你们这些单身狗着想,我坚决不能去。”
“呃……好像也对。”
王大龙挠挠头,好像想明白了什么。
周不器笑笑,叹了口气,“说真的,我这边太忙,根本没时间。下个月还要去杭城谈一笔大合同呢,圣诞节都不一定能回来。”
“你要去杭城?”
“对。”
“这……”
王大龙眨巴了一下眼睛,贼眉鼠眼的盯着他看。
“我脸上有花?”
周不器没好气的瞪他一眼。
王大龙嘿嘿一笑,“没有,我给你看面相呢!”
“你还会看相?”
“不是你说的吗?让我看一些风水方面的书,说是这玩意儿在未来很有市场。”
“呃……”
周不器一脸无辜的看了看天花板。
好像还真是这么回事,自己当初很好心的指点过他。
这傻小子,当真了啊。
王大龙就起身,坐到了他身边,认认真真的盯着他看。
周不器强忍着笑,“看出啥了?”
“有问题!”
“啊?”
“我觉得你近期……下个月吧,你下个月有血光之灾!”
王大龙一脸凝重的沉声说道。
“靠!”周不器骂了一声,“你丫咒我?”
王大龙正色道:“是真的,你这印堂发黑,连耳朵就气色转黑了,算卦书上都写了,这就是血光之灾的前兆!”
周不器气道:“你懂个屁,我这是工作太忙,这两天没休息好。”
王大龙神神叨叨的说:“我算卦可准了,不信你问问咱们寝室的严鑫磊,开学的时候,我就断定他要走霉运,结果十月一的时候,正整的!”
“咋地了?”
“他不是爱打游戏嘛,在游戏里跟人结婚了,玩网恋呢,十月一的时候约出来见面了。”
“私下见面了?这不是好事嘛,把线上关系转为线下关系。”
“好个屁!人家都结婚了!”
王大龙哼了一声。
周不器哭笑不得,“婚外情?那不更刺激?”
王大龙一挥手,“婚外情也算好的呢,人家是两口子一起去严鑫磊见面的。人家的游戏账号,是两个人一起玩,有时候是男的上线,有时候是女的上线。结果见面以后,人家两口子一起叫他老公。”
“哈哈!”周不器大笑。
王大龙也忍不住笑起来,“当时老搞笑了,一起吃饭嘛,那俩人一起叫老公,后来叫着叫着,那男的就觉得不对劲,就不让那女的叫了,就自己叫。严鑫磊说当时他头皮发麻,说话都打磕巴,恨不得钻桌子底下去。”
周不器道:“网恋到底是不靠谱。”
“嗯。”王大龙点了点头,看他一眼,“联谊会你真不去啊?”
“不去。”
“那算了,我走了,你忙吧。”
王大龙虽然有些失望,却也不磨叽别看他大大咧咧,却比普通的大学生成熟不少。
走到门口时,他忽然回过头来,说道:“周不器,你还是注意点吧,真有血光之灾。跟这种事,只可信其有,不可信其无啊!”
周不器笑着摆摆手,“行,我知道了。”
本以为只是生活的调味品。
没想到,整个上午,周不器的脑海中都被“血光之灾”这四个字给占据了。
这大概就是人性吧。
一穷二白时,肯定什么都不信,光脚不怕穿鞋的,有一种人定胜天的信念。功成名就之后,什么都有了,反而就信这信那了。
这也符合社会学的道理。
成功人士之所以成功,最最重要的一点,就是运气。
有的人成功,靠人脉,有的人靠努力,有的人靠天分,有的人靠钻营……但他们一定缺不了一样,那就是运气,
感受过气运对人生的巨大影响后,人定胜天的信念也就没那么强了。
周不器肯定是不信的,但“血光之灾”这四个字,实在刺耳。
尤其他当下还真有可能会面临危机。
微点杀毒就要上线了!
这是在刨所有杀毒软件同行的祖坟!
东方微点的遭遇就是例证啊,以那帮人的尿性,说不定真能做出一些出格的事。
下午,周不器要去奇虎360那边,签一份合同。
紫微星会出资100万元,占奇虎360公司10%的股份,算是天使投资。同时,微点安全卫士会对其推出的搜索产品进行有力的推广。
在路上,罗华磊告诉他,说是20个保镖已经联系好了,后天就可以到位。
周不器心中一动,说道:“20个不够,再加10个吧,我身边也得再加一些人。”
坐在前排的罗华磊和赵心妍对视了一眼。
赵心妍轻声道:“老板,不需要了,我和罗哥就足够了。”
“万一有枪呢?”
“啊?”
赵心妍难以置信。
周不器沉声道:“前几年,俞敏红两次遇到歹徒,差点死了。去年还是前年,有一个男演员不也是被人绑架了吗?就在夜总会门口,被人拿枪指着。”
赵心妍委婉的说:“老板,我们不一样,我时刻跟在你身边,罗哥负责提前的踩点观察,问题不大。就算真碰到了那种人,也肯定伤害不到你。”
“还是小心点好。”
周不器对自己的小命非常在意。
钱有了,事业有了,地位有了,女朋友也处了俩,要是没命享受了,就是天底下第一号大悲剧。
……
在微点安全卫士上线的前一天,周不器就把身边人都保护起来。
包括东方微点和朋友网的高管,以及温知夏、杨小腰、石婧琳、徐百卉等人。
他的身边,除了罗华磊和赵心妍外,又配了四个保镖。
每次出行的时候,周不器坐在迈巴赫里,后面还跟着一辆大众时刻保护。
为此,还遭受了杨小腰的嘲笑。
她打来了一个电话:“周不器,你家温知夏出事了!”
“怎么了?”
正在开会的周不器打了个激灵,声音很紧张。
杨小腰娇声道:“她走路的时候,不小心把脚扭了。”
周不器差点没气死,“我说你有病吧?”
“开个玩笑嘛,你紧张什么?我看你就是自己吓唬自己。”电话那头,杨小腰窃笑了两声,“好了,我跟你说正事,我们刚才开会已经决定了,要把所有在外的盛世单车都收集起来,返厂维护。这一冬要是放在外面,得冻坏一半。”
周不器声音很严肃,“行,你们自己决定吧。我再提醒你们一句,外出的时候,一定把保镖带上,别扬了二正的。”
“什么意思?”
“就是别毛愣怔光的!”
“什么意思?”
周不器气道:“就是别吊儿郎当的!”
杨小腰欢喜道:“这回听懂了,嗯,我知道。不过……我是女生,我没吊。”
第337章 令人窒息的气氛
(多次删减之后,316章和317章终于放出来了)
对后世的很多年轻人而言,对计算机病毒没什么概念。
因为他们根本没见过。
这样的改变,就是源自杀毒软件从付费到免费的转变。
在杀毒软件市场还是付费时,互联网上铺天盖地都是病毒。打开个网页、加载一段视频,看一封邮件、接收QQ信息,包括U盘读取、电脑维修等等……几乎每一个操作,都有被病毒入侵的风险。
尤其是浏览不健康网页、下载不健康小视频,中标的几率几乎百分之百。
等免费模式普及了,病毒几乎就一夜消失了。
一方面,是用户们都可以使用杀毒软件了,病毒失去了存在土壤;一方面,杀毒软件和病毒往往是相伴相生,杀毒软件都免费了,制造病毒的盈利空间大幅度锐减。
所以,免费的杀毒软件,是一件改变互联网格局的事!
这是净化互联网环境,为国内互联网市场提供了秩序保障,是很多正规的互联网公司都高举双手欢迎的大事。
12月1日,第一场雪。
朋友网主页上方,悄然出现了一条标语似的横幅,清晰耀眼——杀毒软件免费了!微点杀毒,赶快下载!
图标跟微点安全卫士很类似。
当天,全国3000万安装了微点安全卫士的电脑,每隔两个小时弹窗一次,强烈呼唤用户们去下载安装微点杀毒。
当天,朋友网所有用户个人主页上都出现了一个置顶帖,告诉大家“微点安全卫士+微点杀毒”配套软件对个人电脑的保护,并配有微点杀毒的安装指南和使用说明书。
当天,校内网论坛上出现了多个热点精华帖,都是讨论微点杀毒的巨大意义,电脑更安全,上网更贴心。
当天,MSN的迷你弹窗头条加红加粗的大新闻——《重磅新闻!全球首款永久免费的微点杀毒上线!》。
当天,三大门户网也都出现了类似的推荐新闻,号召、推荐、鼓励用户们去下载微点杀毒,保护了用户的电脑安全,才能给用户带去更好的上网体验。
……
晚上11点多了,校内网、朋友网和东方微点的办公地都灯火通明。
所有员工都在加班。
周不器也亲自坐镇东方微点,时时关注着最新的后台数据。
这一天,他也忙坏了。
不停的在回复着各种各样的邮件。
有认识的,比如周红衣、李国清、张朝洋、熊晓歌等人,都发来了赞扬邮件,认为他这一手操作玩的够亮!
有魄力!有胆识!有格局!有气度!
张朝洋是最热心的,生怕微点杀毒的免费模式做不下去,还在邮件里提出了三点可能存在的盈利模式:一,弹窗广告;二,有偿的高端业务;三,模仿QQ,做皮肤收费。
周不器看后,沉默了三分钟。
深深的怀疑张大老板是想害他。
还有一些邮件是解惑的,也有质疑的,认为免费杀毒软件跟本没有盈利模式,微点杀毒就是在欺骗用户,等用户积累多了,品牌知名度响了,一定会收费。
不过,没有收到同行的邮件。
这多少让周不器有些诧异。
当人财路就是杀人父母啊。
我把你们爹妈都杀了,竟然一点反应都没有?
这大大激发到了周不器的警惕之心,认为他们很可能是在酝酿着什么大阴谋,个人安保一定要慎之又慎。
“突破了!突破了!”
这时,季子安兴致冲冲的跑过来,脸色潮红。
正在回复邮件的周不器抬起头,笑着问:“1000万了?”
“对!”季子安振奋的挥了挥拳头,“23点23分,微点杀毒的装机量,正式达到了1000万的规模。”
“好消息。”
周不器很满意这个答案。
话说金山毒霸今年也改模式了,从付费购买软件,变成了免费下载软件,然后付费购买服务的模式。
付费模式还是没变。
但用户们可以免费下载了,可以有试用期了。
借着这波操作,金山毒霸迅速的超越瑞星,成为了国内个人杀毒软件市场的龙头老大,用户规模达到了1000万之多。
其中,600万是正版用户,400万是盗版或者是免费激活码用户。
没想到,微点杀毒只用了一天!
一天就超过了金山毒霸,当仁不让的坐上了国内个人杀毒软件霸主的宝座。
这发展速度,简直比病毒扩张还要快。
前世,360杀毒推出后,也是用了一个月的推广时间,才成为了国内用户最多的杀毒软件。推出一年多了,用户总量也才3000多万。
没办法,周红衣就出了绝招,拍了一段有毒的堪比脑白金的洗脑广告,斥资1个亿,买下了央视多个频道的春节档热门节目的广告位,一炮走红。
用户规模这才达到了过亿规模。
相比于360杀毒,微点杀毒背靠校内网、朋友网,以及战略合作伙伴MSN,几乎垄断了这个时代的白领和大学生阶层。
微点杀毒是站在巨人的肩膀上振臂高呼,就不需要爬到大裤衩上拿着大喇叭呐喊了。
下班的时候,跟反恐演习似的。
罗华磊带着十几个保镖,精密排查。有的去查监控录像,有的去看监控录像的盲区,有的去查车况,有的去查停车场外面的情况……
大家的眼睛都雪亮,感觉看了一出好莱坞大片。
季子安道:“真是精彩啊!”
“这才是男人应该干的事!”吴寒清感慨了一声。
季子安好笑道:“要不你也去当兵?”
吴寒清摇摇头,正色道:“我说的不是他们,而是我们。”
“嗯?”
“人活一世,草木一秋,真的不应该为权为名为社会地位而活,而是要做一些有意义的事。课文里不是说了嘛,有的人活着,他已经死了。有的人死了,但他还活着。我就在想,要是这会儿我们都被炸死了,就凭微点安全卫士和微点杀毒这两款产品,我们也足以在华夏互联网世界里永垂不朽了。”
吴寒清说的慷慨激昂。
有人心中胆寒,纷纷往后退,生怕真有炸弹被炸死了。
还有一些人,则面带红潮,似乎被他的话刺激到了,有一种感同身受的振奋。
刘宇等几个老家伙,默默的站在原地,神色复杂,一句话也不说。
他们似乎怎么也想不明白,接手东方微点的这伙年轻人,到底是被洗脑了,还是真的有自己的价值信仰?
做免费的杀毒软件,亏钱不说,还提心吊胆的生怕受到生命威胁。
即便这样,也坚持要做。
这值得吗?
王浩阳也渐渐的融入这个团队里了,感慨道:“平平淡淡的人生,有什么意思?我从业十年了,在互联网行业也算摸爬滚打。可我有一种感觉,过去的十年,就好像一天似的,都一个样,每天就是不停的重复。加入东方微点这段时间,却享受到了十年都未有过的精彩。风平浪静是湖泊,波澜壮阔才是大海。”
季子安看着远处那些奋不顾身忙碌的保镖们,叹了口气,“是啊,是挺精彩、挺刺激。”
“这样的人生才有味儿。”新提拔的微点杀毒项目主管盛康点了点头,随即笑了,“我算是明白为什么女人都喜欢嫁给兵哥哥了,是真的有味儿。”
“汗味吧?”
“脚臭吧?”
“哈哈!”
众人笑成一团。
似乎一点都没有感受到生命安全的紧张气氛。
刘宇心如死灰。
盛康以前是他的徒弟,是他一手带出来的优秀人才。结果这才短短几个月啊,就加入别人的阵营了……
周不器脸色淡然,也是一副视死如归的表情。
心里都在骂了。
你们几个兔崽子,想死别拉我当垫背!
做个杀毒软件就叫精彩人生了?
这算个屁啊!
哥的人生,才刚刚开始!
还好,经过一番复杂的检查,确认地下停车场内外都很安全,可以上车离开了。
高管们这才纷纷出动。
周不器在六个保镖的护卫下,成功返家。
回家后的第一件事,就是给朋友网那边的高管一个个打电话,询问他们是否安全到家,结果是圆满的。
不过,张一明的兴致却不太高,“微点杀毒成了主角,朋友买卖彻底充当了绿叶。”
“有多少用户?”
“才17万。”
“还不错了,现在的用户对页游都没什么概念。即便知道,往往也都是些垃圾游戏。等时间长了,自然就明白轻奢的社交游戏的意义了。”
“但愿吧。”张一明顿了一下,说道:“我想让游戏跟朋友信息对接。”
周不器眉梢一挑,“怎么说?”
张一明道:“就是用户们在‘朋友买卖’中买入、折磨、安抚、售出朋友时,对方的信息栏会有提示,就跟朋友的留言一样。这可以增加朋友间的互动,也可以推广咱们的游戏。”
“嗯,不仅如此,玩家还可以发出邀请,邀请朋友一起来玩,也在信息栏中提示。”
“那行,我这就去安排。”
“早点休息吧,明天去公司再说。这段时间气氛紧张,大家都注意点,别出现意外。”周不器由衷的告诫了一声。
眼下已经凌晨了。
温知夏还在等周不器,伍雨已经睡觉了,跟石婧琳一个屋。
周不器悄悄的拧开了次卧的房门,拿着一个小手电筒,轻手轻脚的走到床边,然后就看到了两头轻盈的青丝。
他俯身,在外侧伍雨的额头上轻轻一吻。
她在沉睡。
周不器又往里边看了一眼,石婧琳也在沉睡。
他喉咙忍不住动了一下,咬咬牙把手伸进了被子里,想去感受一下她身子的温度和柔软度……
“哎呦!”
然后,就被狠狠的掐了。
石婧琳的眼眸在微弱的电筒散光下,像两颗明亮的星星,一脸怒容,却不敢大声说话,用口型大骂:“渣男!流氓!”
周不器落荒而逃。
是了!
石婧琳也刚刚下班啊,估计也是刚上床。
大意了!
大意了!
第338章 不平等条约
第二天,周不器很紧张的去了学校。
一方面,是担心安全问题。另一方面,是担心尊严问题。
昨晚一时兴起,做了错事。
以那老巫婆的个性,说不定又要搞事情。
来到了办公室,坐下打开电脑,登陆朋友网,就发现有三个好友给他发来了游戏邀请——
“张一明邀请你玩朋友买卖。”
“梁儒波邀请你玩朋友买卖。”
“唐斌辰邀请你玩朋友买卖。”
周不器便加入看了一下,发现好友中,已经有50多个都参与游戏了。其中,关婷是最大的奴隶主,已经有了7个奴隶,身价超过10万金币。
他对游戏本身兴趣不大,只是简单的浏览一下,没想到,只几分钟功夫,他就被人买走,并转手了6次,身价从5000金币增长到了1万金币。
然后,他登陆后台,查探朋友网的一些最新数据。
也不知道张一明他们是怎么工作的,这才早上8点钟不到,就已经完成了“朋友买卖”的一些功能改版,用户人数已经暴增到79万人了。
“咚咚咚。”
有人敲门。
抬头一看,心里不由得一紧,果然是石婧琳!
“周不器,我有几件事要跟你汇报。”
石婧琳怀里抱着一个文件夹,俏盈盈的走到了他的办公桌旁,眉宇端素,神色严谨,一副公事公办的样子。
她没穿羽绒服,只着一件黑色的紧身羊绒衫,随意的瞥过去一眼,就觉得她从头发、前额、鼻子、嘴以至脖子、胸脯,曲线没有一处不恰到好处,蕴蓄着美的意象。
再联想到昨晚未及细细感受的触觉……
“你看什么呢?”
“啊?没有,我在想一件很重要的事情,有些走神了。没事,你说吧,有什么事?”
石婧琳目光灼灼的盯着他,贝齿轻轻咬了下嘴唇,深吸了口气,平静的说:“三件事。第一件,团购手机的活动今天中午12点就会开始。不过,我托人帮忙查了一下,你自己看。”
说着,把怀里的文件夹打开,放在了办公桌上。
“这是什么?”
“熊猫V11的零配件型号,以及各型号的市场采购价。”
“嗯?”
周不器眼神一凛,顿时明白了她的意思。
这是对熊猫电子产生了质疑啊!
石婧琳俏脸冰冷,沉声道:“熊猫V11没有mp3,没有拍照,没有和弦铃声,没有手写输入……配置比我们之前团购卖过的X30要差很多,连中档手机都算不上。结果,他们报出的成本价是750元。”
“供货价呢?”
“850元,咱们的团购价是1000元。”
“好人难做啊!”
周不器冷哼了一声,低头看报表,做的很详细。熊猫V11的所有零配件的成本价,只有470元。外壳、包装、人工费、运输费等等支出,核算到每部手机身上,能达到280元?肯定是虚报了。
石婧琳对此也愤愤不平,“报表中的价格,是华强北提供的市场价。而那些手机巨头的采购价,只会更低。咱们好心好意的没有压价,表示渠道商愿意跟制造商共同成长,结果可好,欺负到我们头上了!”
“跟刘强栋谈过了吗?”
“他说不用在乎这些,咱们做的是大生意,大方向对了,不用太在乎蝇头小利。”
“啥?”
“他说咱们有利润空间可赚就够了,1000元卖这种彩屏翻盖手机,也算是低价了,市场价一般在1300元到1500元左右。”
“老刘是个好人呐。”
周不器感慨了一声。
石婧琳气道:“他就是自私自利,是为了京东打品牌,根本不顾及咱们校内网团购的利润。”
周不器道:“话不能这么说,别忘了,现在的京东和校内网团购,还被手机行业协会封杀呢。京东这次卖一个大人情给熊猫电子,让他们大赚一笔,你说其他的手机厂商眼不眼红?尤其现在国外的手机霸占市场,国产手机厂商的日子都不好过啊。”
“他这是侵害了校内网的利益!”
“也是……”
周不器想了一下,当即掏出手机,给刘强栋打了过去,说明了此事,语气不善:“老刘,这事你办的可不地道啊,这不是欺负石婧琳一个女孩子嘛,她现在正跟我生气呢!她现在才是校内网的团购总监,你这合作心态可不对啊。”
刘强栋爽朗的笑道:“哎呀,这事儿啊,我刚从魔都那边回来,这段时间都忙晕头了,就给忘了。我早就想好了,这次的手机团购,利润比是一九开,京东只拿10%。”
“嗯,那就这么办吧。”
周不器当即同意,挂断了电话。
三言两语,搞定!
石婧琳暗暗心惊。
这个渣男,还真是有手段啊,几句夹枪带棒的话,轻描淡写就解决了。
即便如此,她也撇撇嘴,不屑的说:“京东拿10%,校内网也亏了。熊猫电子那种公司,咱们就不应该救,破产才好呢。”
“人家是国企呢,是老百姓的企业。怎么,你还想打上门去?心里有数就够了。”周不器笑了笑,给她多解释了几句,“这件事,我支持老刘。市场就是这样,有竞争才有低价。现在咱们被手机行业协会封杀,供货商就一家熊猫电子,还不是想怎么报价怎么报价?等这次团购结束,京东名气打出去了,估计封杀令就解除了。到时候国产手机厂商都靠拢过来,有了竞争,熊猫再玩这种猫腻,就是找死。”
石婧琳眨了眨眼睛,好像还真是这么回事,一点不忸怩,大大方方的说:“嗯,我明白了。回头我跟刘总把这件事复个盘。”
周不器赞道:“果然是奇女子!”
石婧琳鄙夷的白他一眼,心里暗骂了一声渣男,表面上不动神色,继续道:“第二件事,是福利板块的年预算。我觉得,既然是福利,就不要太过,每年60万-80万也就够了。郭鹏飞却说要表现出校内网的诚意,至少100万。”
周不器狠狠的瞪她一眼。
这点小屁事?
哼!
这根本不是钱的问题,而是权的问题。
她这个副总裁,把另一个副总裁罗济打压之后,开始对总裁郭鹏飞进攻了,不像话!
石婧琳淡淡的道:“现在,整个紫微星的现金流,都来自校内网,所以一定要开源节流,能省则省。”
周不器决定敲打她,不悦道:“这是你负责的业务不假,但是别忘了,你需要向郭鹏飞汇报,他是你的上司。好好干你的活,别一天天的玩勾心斗角。”
石婧琳不服气,“凭什么我要听他的?他大三,我大四!”
“我还大二呢!怎么着,你还想上天啊?”
“你……你这人虽然渣了点,但水平还算不错。郭鹏飞有什么啊?他凭什么能领导我?我就不听。”
“不听也得听!”
“我不!”
“你……你等着!”
周不器一拍桌子,站起来走到门口,把办公室的门关上了,然后把门后的拖布倒提着,扬起来,一步步冷沉的向她走过。
石婧琳心有余悸的捂了下屁股,有觉得不对,脸蛋又红又白,“你要干什么?”
“我看是上次打轻了,不胖揍你一顿,你不知道天高地厚!”周不器恶狠狠的说。
石婧琳知道他在吓唬人,冷冷的往那一站,一脸鄙视的说:“你少来这一套……啊!周不器!你……你打我?”
她当场傻眼了。
扬起的拖布把,根本没有停顿,直接落下来,打在了她的屁股上。
眼见周不器又扬起拖布,她一溜烟的就跑到了办公桌后面,把老板椅推在身前挡着,又气又恼又震惊,双眸喷火:“周不器,你疯了!”
“长没长记性?”
“你凭什么打我?”
“是啊,我凭什么打你?你个当下属的处处顶撞领导,不服从、不妥协,你又凭什么?”
“我……”
石婧琳一时语塞,眼睛都红了,“那你也不能打人!”
“让你长点教训。”这时的周不器也冷静下来了,觉得刚才有点过,就把拖布往墙角一摆,有些心虚,嘴上却不饶人:“是你犯错在先。再说了,你鬼叫什么?我又没使劲,跟挠痒痒似的。”
“我都疼了!”
“我给你揉揉?”
“滚!渣男!”
“行了,这事就这么过了。”周不器摆摆手,强作镇定。
石婧琳冷冷的怒视着他,“你说过就过啊?白打我了?还有昨天晚上,你还摸我……”
“咳咳,你别误会,昨晚我就是想给你盖盖被子。”周不器的气势一下就弱了,神色讪讪。
“你糊弄鬼呢?姑奶奶用你盖被子?盖被子手往吊带里伸?”
“我不是没摸着么……”
“你还想摸什么?”
“嘘!你小点声,吵什么?不怕别人听见了笑话。”
“怎么?心虚了?”
石婧琳一脸的鄙视和轻蔑。
周不器轻咳一声,硬着头皮说:“行,这两起误会……”
“不是误会,昨晚上你摸我,刚才你打我,都是故意的!”
石婧琳立刻打断了他,得理不饶人。
周不器理亏啊,也是没办法了,只能服软,叹了口气,“行吧,你说,该怎么办?”
“两个条件!”
“说。”
“第一个,就是预算的事,要按我说的办,60万到80万之间。福利板块由我负责,直接向你汇报,郭鹏飞不能干预。”
“可以,这个顶昨晚上的事。”
周不器咬咬牙,只能答应了这个不平等条约。
石婧琳脸色好看了许多,下巴微扬,多了几分挑衅和自鸣得意,轻哼了一声,“还有就是我要说的第三件事了。盛世单车那边已经停业了,还有7个程序员呢,不能闲着。刚好薇蜜网的研发工作缺人,把这块业务交给温老师。”
周不器微微一怔,笑了笑,“可以。”
石婧琳哼道:“但是,我是薇蜜网的最高决策人,温老师得听我的。你答应,就顶刚才你打我的事了。你不答应,我就把这两件事都告诉告诉小雨和温老师,让她们看看你的秉性。”
“行行行,答应!都答应!”
周不器也是虱子多了不痒。
不平等条约一个是签,两个也是签,赶紧息事宁人,把她打发走了最好。
第339章 和解
接下来的几天,微点杀毒的安装量增长放缓。
三天才增长了400万。
这也不奇怪,第一天增长量那么高,那是因为微点杀毒上线的第一天,就横扫了国内当下活跃的网民用户。
更多的用户,上网频率并不高,一些低端用户甚至都不知道怎么下载、安装和使用杀毒软件。
这需要更长时间来慢慢消化。
按照市场调查的数据显示,当前国内将近5000万台电脑,杀毒软件的普及率在30%左右,包括正版和盗版用户。
而免费版杀毒软件,市场普及率能达到90%以上。
未来还有很大的增长空间。
微点安全卫士的用户增长已经基本停滞了。
要想继续下沉,扩大市场份额,说不定就要靠微点杀毒带动了。
相比之下,这三天来“朋友买卖”的玩家越来越多,加入用户最高时候达到了300万!后来有一些人退出了,现在是260万人左右。
到了晚上,这款游戏的同时在线人数,能够很轻易的超过100万。
100万是什么概念?
当下国内最火爆的网游《梦幻西游》、《魔兽世界》、《劲乐团》等游戏,最高峰时的在线人数,也就是100万左右。
当然,两者的性质不一样。
社交小游戏占用的是碎片时间,用户可能是在看视频,朋友网那边挂着而已。
不管怎样,“朋友买卖”的试水推出,取得了不错的市场反应,说明在这个阶段,该类型的社交游戏是大有可为的。
这就给朋友网接下来游戏组的研发工作,提供了巨大的信心来源。
这一天,周不器和刘强栋被信产部叫去了,是电子信息司的领导约谈。
原因?
说是相关领导不忍看到手机产业协会和京东、校内网这样的新兴渠道商发生巨大的分歧,想要出面化解矛盾。
大家化干戈为玉帛,有钱一起赚。
这就是实力的体现。
校内网团购开售3天,卖出了5.3万部熊猫V11手机。
相比于前两次手机团购,这个数据很不显眼,甚至可以说是刺眼,销量太差了。
可是,跟当下国产手机市场的萎靡相比,又是另一番景象了。
这绝对是下半年来国产手机销售的巨大的成功!
此前校内网的手机团购不算。
当时的团购售价,比手机的成本都低,属于赔本倾销,不属于正常的市场行为。可这次就不一样了,校内网和京东,给熊猫电子留足了利润空间。
即便这样,手机也大卖!
足以说明问题。
此次团购,一共向熊猫电子采购了15万部手机,团购时间是15天。按照目前这个形势……稳稳的售罄啊。
“时代不一样了。去年这个时候,校园里还有IC电话机呢,现在想找都困难了。尤其对新生来说,刚开学时候可能还没感觉,买一张IC卡、IP卡,一样能打电话。可周围的同学们都用手机,谁心里能平衡?你看吧,等明年的新生入学,手机就会成为读大学的标配。”
坐在车上,周不器和刘强栋在手机通话。
刘强栋感慨道:“是啊,时代变化的真快。十年前,我花了2万3,买了人生中第一部手机……应该是大哥大,当时还是模拟信号呢,现在都快人手一部了。”
“十年前就用大哥大了?厉害啊!”
“上大学时候自学编程,赚了30万,后来开饭店,都亏了。”
“对了,熊猫电子的人联系你了?”
“你怎么知道?”
“人之常情!”
刘强栋笑笑,“没必要有怨气,谁不想多赚一点啊?尤其是那种国企,里面的水太深,不是一两个人就能拍板决定的,有些事,睁一只眼闭一只眼就差不多了,这就跟谈恋爱一样,如果双方不对等……”
“行了,你那点感情学,少给我普及,我怕学坏。”周不器很不客气的打断他,“熊猫电子怎么说?”
“他们询问,要不要追加成产。”
“嗬……”
周不器很无语。
刘强栋道:“被我拒绝了,呵呵。不管怎样,这次信产部的领导出面,应该就是手机行业协会的人托的关系,想找个台阶下。到时候,你就别硬挺了,做生意嘛,只有永远的利益,没有永远的敌人。”
“嗯,我知道了。”
周不器对此也深有感触。
看样子,这次封杀令就可以彻底解除了。到了下学期,就可以和波导、TCL、步步高等手机厂商合作了。说不定诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉等国外手机厂商,也会参合一脚。
那就过瘾了。
校内网就有机会把更多的手机品牌呈现在大学生面前,彻底锁死大学生的手机采购市场。
周不器伸了一个懒腰,精神又抖擞起来,觉得前途很光明。
“老板,我跟你说几句话。”开车的罗华磊忽然开口了。
“哦?什么事?”
“这几天的安保工作。”
“行,说说看!”
周不器兴趣大增。
罗华磊道:“有些话可能不太合宜,但是我觉得……老板,这次的事,是不是有点小题大做了?这几天下来,我们没有嗅到任何有危险气息。”
周不器皱起眉头,“不能大意啊。”
赵心妍轻声道:“老板,华磊哥以前是最优秀的侦查兵,他有丰富的经验。如果真的有坏人,他们一定会提前的踩点、考察、跟踪,可这几天,什么都没有。”
周不器默然不语。
罗华磊道:“按照正常的心理分析,如果真的是因为微点杀毒得罪了同行,才引来一些丧心病狂的行为,这种行为一定是冲动非理性的。而非理性行为,往往是发怒时做出的举动,不会延迟满足。这都过了好几天了,他们都没有采取行动,以后再行动就更不可能了。”
周不器被他说动了。
是啊,不管怎样,大家都是正经商人。哪怕瑞星和东方微点那么激烈的矛盾,也只是选择了暗地里偷偷陷害,而不是威胁生命安全。
忽然间,他有一种被王大龙坑了的感觉。
血光之灾?
滚你个蛋吧!
当下,他就有些生气,拿出手机就拨通了王大龙的电话,质问他:“你胡说八道什么呢?”
王大龙茫然问:“我说什么了?”
“你说我有血光之灾!你咒我啊!”
“谁咒你了,我就是实话实说。”
“我现在好着呢!”
“这才过了几天?半个月之内没事,那才叫没事呢。”王大龙振振有词,也不服气,“我看相的悟性可高了,你爱信不信。”
周不器咬咬牙,“行,那我就再等你半个月,要是没事……看我怎么收拾你。”
前排的罗华磊和赵心妍对视一眼,差点没笑喷。
这个年轻老板,也太不靠谱了吧?
被人看了相,就神神叨叨的。
……
去了部里,在领导的引荐下,周不器和刘强栋见到了包括TCL、熊猫电子、夏新、步步高、波导等国产手机厂商的人,代表着手机行业协会。
“求同存异,共谋发展。”
“齐心协力,同舟共济。”
“搁置争议,携手向前。”
“今年,我国的手机销量接近1亿部。上半年还好一些,国产手机销售超过2000万部,可是下半年,国产手机销量还不足500万部,严重缩水,这不是某一家企业的问题,而是整个行业的困境。压力很大啊,同志们!”
“国家加入了WTO,我们会坚定的承担大国责任,履行对世界的承诺。在这方面,政府不会出台政策管制,对国产手机进行保护。所以,就要靠大家勠力同心,克服困难、解决困难,为国产手机事业做出贡献。”
“以前的事,就过去了,不多说了。从今以后,你们要紧密合作,才能抵挡住国际化的浪潮。形势很严峻啊,同志们!”
在领导语重心长的教导下,双方终于都妥协了。
封杀令当即结束。
当场,几大国产手机厂商就纷纷表态,表示愿意跟京东、校内网合作,展开线上渠道的手机销售,共同度过眼下国内电子消费行业的萎靡态势。
会议时间并不长。
结束后,几位老总们就张罗着要一起吃顿便饭,一笑泯恩仇。
刘强栋接受了。
周不器拒绝了。
波导的孟总就偷偷的问他:“校内网团购,什么时候还会开展?”
“这都期末了,这学期肯定不行了。下学期吧,下学期开学,还会有一场手机团购。”
“那不得三月份?”
孟总有些失望。
周不器笑笑,“这也是没办法的事。”
孟总低声说:“晚上一起出来喝两杯?可巧了,我们的手机代言人也在京呢,到时候让她来陪你喝两杯。”
“谁啊?”
“李雯。”
“哦,她啊……”
周不器摇了摇头,兴趣不大。
“我们最近打算再找一个代言人,正和许情谈呢,要不晚上……”
“许情啊……”
这倒是让周不器颇有兴趣,读初中时,他的卧室墙上,就挂着她的海报,青春萌动时,没少在梦里幻想过。
不过,眼下时机不成熟。
还是以安全为主,不要乱出门。
第340章 被封店了
过了首日,微点杀毒的增长开始下滑,可每天依旧有100万左右的装机量增加。初步估计,在这个月底前,就能逼近微点安全卫士的装机量,达到3000万的规模。
所以,这个月是危险高发阶段,一定要老实、低调。
能不外出,就尽量不外出。
不过,他收到了一封邮件,来自一位互联网的大佬——前搜狐总裁古永强。
今年3月份,他从搜狐辞职,然后跑去了美国闭关。
夏天的时候,一度盛传他会成为谷歌中华区的总裁,不过最后谷歌选择了李开覆和周绍宁。
11月份,他回国创业,成立了合一公司。
二人在中关村的一家咖啡厅见面。
古永强被周不器的阵势惊了一下,“这么多保镖?我还以为遇到明星了呢。”
“没办法,最近风声紧。”
“发生什么事了?”
“微点杀毒啊,免费呢。”
“你多虑了吧?东方微点案刚宣判没多久,谁敢在这个节骨眼闹事?”
“小心点总没错。”周不器笑了笑,然后才伸出右手,“认识下,周不器,紫微星科技的创始人。”
古永强跟他握手,也自报家门:“合一公司的小老板古永强,你可以叫我维克托(victr)。”
互联网圈子就这样,比较新潮,汇聚了一群理想主义者,都不喜欢叫这个“哥”、那个“总”的,都是直接叫彼此的名字。
有时候年龄和层次差距太大,叫名字不太尊重,就叫英文名,比如charles、jay之类的。
以周不器的年龄,直呼他的大名的确不太礼貌,笑着说:“刚从硅谷回来?”
“两个月了。”
“找到资金了?”
古永强点点头,“300万美元。”
“厉害!”周不器竖起了一个大拇指,“我去年来北科读书时候,身上就带了1万块钱。”
古永强感觉这小子有点自卖自夸,不过他正处于创业阶段,没时间扯皮,直言道:“我想做一个视频网站,本来想着是叫合一网。后来团队投票,集体反对,说还是叫优酷网比较好听。网站的宗旨,就是要给大伙提供又优又酷的视频。”
周不器似笑非笑的看他,“维克托,没说真话吧?”
“嗯?”
“我投资了一家网站,叫YuTube。人家叫yutu,你叫yuku,这不是蹭我的热度?”
“啊?”
古永强愣住。
似乎不敢相信,这小子竟然投资过YuTube?那可是美国现在最热门的视频网站啊,比美国在线、雅虎、MSN等巨头的视频业务还要出色,据说已经被一些巨头盯上了。
周不器不动声色的道:“视频是很好的方向,yuku.这个域名,我是打算留着自己用的。”
古永强脸色有些难看,“没法谈吗?”
“有条件。”
“说说看。”
“天使轮的价格多少?”
古永强明白他的意思了,深深看他一眼,坦言道:“我们团队出资200万美元,在硅谷找的天使投资,100万美元出让了10%的股份。”
周不器皱皱眉头,淡淡的道:“如果是紫微星的战略合作伙伴,我们的惯例是持股不低于25%。”
“战略合作?”
“维克托,视频可是风口啊。不出两年,三大门户和企鹅、百度这些互联网巨头,肯定都要重金涉足视频领域。没有一个强大的帮手,优酷网在夹缝中怎么存活?”
“你为什么不自己做?”
“没信心。”
“没信心?”
古永强差点笑出来。
周不器正色道:“做视频网站,业务量太大了,运营起来极其复杂,没有丰富的大团队运用经验,很难做好。这是我们目前所缺乏的。”
内心中的实话是,做视频网站,就是个烧钱游戏。
十年二十年都别想盈利。
需要持续不断的高投入,运营压力太大,比共享单车还没指望。共享单车还能收回点押金,还有回本的期待。
视频网站就是个无底洞。
一旦开启大规模的烧钱,就要向外融资,一轮接着一轮,股份也会被稀释的越来越少,最后只能是被迫出售,成为巨头产业生态的一部分。
未来某个阶段,周不器肯定要亲自入场,在这个领域大展身手。当下就不必了,投资优酷,等过几年优酷上市了,套现赚一波就够了。
而且,他早就有所打算。
平台很难做,但可以掐住内容的源头。
徐百卉已经打入娱乐圈了,这就是开始。
古永强喝着咖啡,沉默良久。
他认可周不器说的话。
他就是从搜狐出来的。
搜狐旗下有一个视频板块,叫搜狐宽频。他离开的时候,还一塌糊涂。不过,随着YuTube的忽然崛起,全世界都意识到了,现在的视频模式,应该是以分享、互动为主。
想必用不了多久,搜狐宽频就会改版。
以他这么多年来对张朝洋的了解,搜狐一定会对优酷严厉打击,毫不留情。
而且,校内网就是以分享、互动为主的社交平台,跟YuTube类型的网站,简直是天作之合。比如5Q校园网,就率先和56网达成了战略合作。
“价格呢?”
古永强心动了,就好像自己是一条饥饿的鱼,明知道饵后有勾,也得咬啊。
周不器笑道:“优酷网还没上线呢,域名都在我手里呢!而且是战略合作,肯定要拿到比天使轮估值更低的报价。这样吧,200万美元,外加yuku.这个域名,占股25%。”
古永强点点头。
对创业团队来说,公司刚刚初创,就要连续的稀释股份,存在不小的心理障碍。好在这个要求也不算太过分,达成协议之后,创业团队还持股67.5%,比例依旧很高。
更重要的是,朋友网和校内网的渠道资源太重要了。
“回去我跟投资人和团队商量一下。”很快,他就做出了自己的决定。
周不器笑笑,站起来,又伸出右手,“希望能合作成功。”
“一样。”
古永强也笑着起身告别。
坐在周不器隔壁两桌的都是新安排过来的保镖,难免偷听,此时已经目瞪口呆了。
这才坐下多久啊?
有5分钟吗?
200万美元的大交易,前前后后十来句话,就谈完了?
他们以前保护的是一个煤老板。
也跟着参与过不少应酬。
哪一次不是喝的昏天暗地?哪一次不是美女环绕?这么轻描淡写的业务会谈,还是第一次见,算是大开眼界了。
感觉这个年轻的小周老板,除了怕死雇佣了一堆保镖之外,业务水平还真是高。
……
“周不器,你把我害惨了!”
“啊?怎么了?”
“你把我害惨了!”
话音一落,马裳琪就气呼呼的挂断电话。
拨打回去,她就不接了。
没办法,周不器转到北航,直接去了奶茶店,果然见到小辣椒坐在柜台后面,脸色冷冷淡淡的,生着闷气。
“谁惹你了?”周不器趴在柜台边,好笑的看着他。
“你!”
马裳琪见到他之后,脸色就愈发冰冷了,偏过头去不看他。
周不器有点莫名其妙,“我怎么了?”
马裳琪气呼呼的说:“都是你出的馊主意,把我害惨了!”
“馊主意?”周不器想到了什么,试探着问,“你是说淘宝店?”
“我的店被封了。”马裳琪扁着嘴巴,委委屈屈。
“啊?”
周不器愣了一下,有些难以置信。
店铺被封了?
不能吧?
这年头的淘宝还跟易趣大战,虽然占据了绝对上风,可也不能大意啊,哪敢轻易的封掉店铺?
“为什么被封?给理由了吗?”
“还不是因为刷单。”
马裳琪哼了一声,狠狠的瞪他一眼。
周不器皱起眉头,百思不得其解,“刷个千八百单,就给你封店了?不能啊……”
“谁说千八百单了,我……”
说着说着,马裳琪的脸蛋就殷红起来,声音越来越低,说不下去了,心虚的瞥他一眼,然后就快速的把头低下。
周不器一下就看明白了,很无语,“你是不是没按照我说的方法做?”
“你说的方法根本就没法上首页,我都看了,要想上首页推荐,日销售额至少100万,一天几百单,根本不够。”
“你是怎么做的?”
“我……”
“说!”
“你凶什么嘛。”马裳琪扁了扁嘴,又挠挠头,弱弱的说:“开始我还按照你说的办,也不见效啊。就……就加大剂量了。前天,我和十几个同学,一共下了2万多个订单,就没法去发件了,都添的是重复的运单号,刷了70多万的销售额,分类推荐里排名第一……”
周不器又好气又好笑,“你做的这么明显,人家能不封店吗?那已经严重影响到推荐机制的公平性了,说不定是其他店铺举报的。”
“那怎么办呀?”马裳琪很着急,不停的跺脚,“周不器,你这么聪明,你帮我想想办法呗,我的淘宝店都投资好几百块钱了,马平山还押金了5000块钱呢。”
周不器头疼的揉了揉脑门,“行吧,回头我想想。”
“这次我可都指望你了。”马裳琪眸子里闪动着万分的期待,可怜巴巴的一叹,“我本以为加大剂量疗效更好,结果一不小心直接搞死了。”
周不器忍俊不禁。
第341章 季子安是新闻焦点
东方微点的总经理季子安上过《东方之子》这样的权威访谈节目,名校毕业、年轻帅气,绅士款款、谈吐有度,那一期的收视率,在全年该节目的排名中,能排进前五。
现在的季子安,俨然是国内安全市场新的年轻领袖。
微点杀毒的上线,业内震动。
季子安这个名字,再度成为了各大媒体争相关注的焦点。
每天都有媒体记者申请采访。
东方微点选择了三家,一家是央视二套,一家是新华网,一家是《南方周末》。
前两家的采访,中规中矩,毕竟是官媒嘛,不能透漏一些内幕。
季子安谈的主要是产品和产业格局——
“微点杀毒一经推出,就深受市场好评,取得了巨大成功。事实上,上线第一天,微点杀毒就已经是国内市场份额最高的杀毒软件了。很多人把微点杀毒的成功,归结于免费,其实这是一部分。在国际反病毒组织VB100测试中,微点杀毒也取得了极好的成绩,在国产杀毒软件中,高居第一。可以这么说,微点杀毒是国内唯一的一款具有世界水平的杀毒软件。”
“免费,以及国际第一流的技术,才是微点杀毒受到用户亲睐的原因。”
“东方微点的宗旨,就是给全国人民提供最优质、最强大、最贴心的计算机安全服务。现在,我们已经推出了两款引爆市场的产品,但这还远远不够。东方微点会在使命这条路上走下去,不管遇到多大的困难,我们都会坚持。”
相比之下,《南方周末》的专访,尺度就大了不少。
也说了一些行业内幕的事。
记者:“微点安全卫士推出之后,市场里马上就推出了很多类似的产品,对此,您怎么看?”
季子安:“在版权保护这一块,我们还需要很长的路要走。这当然侵害了东方微点的利益,但是也不能一概而论,这么多的安全卫士类产品进入市场,一定会对互联网环境起到极大的净化作用,这是好事。”
记者追问:“您对抄袭就一点都不生气吗?”
季子安笑着说:“就产品的角度来说,他们能跟微点安全卫士做的一模一样,可是价值观呢?社会责任呢?企业使命呢?对此,我不过多说,大家都看在眼里。”
记者:“外界对你们的免费杀毒发表了一些看法,主要就是围绕着技术引擎、病毒库和商业模式。”
季子安:“我觉得走到今天,安全服务网络化趋势越来越明显,每个人面临安全的威胁,在这个里面,杀毒不免费,就好象大家还要在整个服务链条中有一个缺失。”
记者:“江民的王总说杀毒有十几亿的市场,本来就不大,你们进来能不能吃饱?”
季子安:“首先,我对王老师很尊重,他很成功了。我们在这个市场里,可能一分钱赚不到,因为我们并不想卖杀毒软件。东方微点是互联网公司,而不是一个杀毒软件公司。我们是做互联网服务,而不是做安全软件销售,大家的出发点不一样。”
记者:“现在都在传言,说是您做免费杀毒,把黑白两道的人都得罪了?还有人扬言要杀你?”
季子安:“杀毒软件市场,有很大的黑色产业链。微点杀毒免费推出后,的确受到了极大的压力,给他们造成了很大的麻烦。黑……这个且不说,就说白道,就是杀毒软件。就像卖药一样,他们非常希望大家得病,得病以后可以吃他们的药。免费的微点杀毒,比别人收费的产品还好用,甚至一些杀毒软件的上市梦都破碎了,能不痛恨吗?”
记者追问:“什么黑色产业链?”
季子安平静的说:“从一开始,病毒和杀毒软件就处于相互矛盾和相互依存的关系中。当有病毒时,杀毒软件才可用。如果病毒消失了,那么杀毒软件也就不复存在了。就这样。”
记者:“接下来,东方微点还会给大家带来哪些方面的产品?方便说吗?”
季子安:“微点安全卫士解决了流氓软件的问题,微点杀毒解决了计算病毒的问题,接下来,我们会着手解决网页安全的问题。”
记者追问:“能具体说说吗?”
季子安淡淡的道:“就是对网页进行清洗,在网页数据到达IE之前就应该去除网页当中的病毒代码。目前在设计中,脚本程序过大的控制权以及浏览中的漏洞,已经使IE代码为所欲为。我们要为用户解决这个问题。”
记者:“是什么产品?”
季子安:“微点网盾。”
……
季子安的采访,给周不器带来了不小的麻烦。
连雷俊都发邮件来质问了。
周不器没搭理他,只是提醒安保力量,要加强防护。
再过两天,他就要去杭城跟淘宝展开业务谈判了。
这才是当务之急。
如果谈判顺利,未来两年,至少可以给紫微星带来2亿左右的广告收入。如果薇蜜网也谈成了,那就更多了。
不过,他对薇蜜网信心不大。
啥产品都没做出来呢,拿着PPT上门,就想让人家掏钱,这太不现实了。
不过,石婧琳对此充满了信心,这几天一直在做PPT,都修改十几版了。
“我感觉差不多了,你看行不行。”
石婧琳敲敲门,走进了周不器的办公室,高跟鞋踩在地上,“哒哒”的声响很清脆,隔着很远就知道是她。
周不器对PPT忽悠术也不懂,对摆在桌子上的红色U盘兴趣不大,“你自己看着办吧!”
石婧琳哼了一声,收回U盘,“去杭城,都有谁啊?”
“谈判团队和法务团队主要是婕妤传媒,以前的广告业务就是他们谈的。校内网这边,我自己去就行了,你呢?”
周不器本想带着薛宝珊一起去。
结果她现在也很忙。
忙着带着销售娘子军,给马平山卖无人机。
因为工艺问题,无人直升机还没法量产,都是马平山带人手工制作的,一个月能生产出10架,测试阶段再淘汰一些,每个月真正能推向市场的,也就是6架或者7架。
所以,销售娘子军的工作很艰辛,是带着样机去各大研究所和国企事业单位预售。
有需要的,可以预付定金,签下合同。
大约两三个月后到货。
单价30万!
如果需要在春节之前拿到无人机,好在年会或者年底总结时候加以展示,就需要加急了,每架飞机35万元。
贵是贵了点,但是对很多大型国企来说,年底年会往往是重要活动,会邀请到官员、银行和很多合作伙伴参加,是难得的展示实力的机会。
该花的钱肯定会花。
薛宝珊带着销售娘子军,每架飞机可以提成1万元,正做的兴高采烈呢。这还不到1个月,就已经签下了12架无人机的订单。
她自然不在乎这点提成,她在乎的是这个难得的带队跑市场的经历。
办公室里,石婧琳咬了咬嘴唇:“校内网这边,都是一伙大学生,哪懂什么商务谈判?我也不带人。”
“嗯,那行。”
周不器的表情就有些古怪。
他不带人,她也不带人。
婕妤传媒那边的谈判团队和法务团队,又都不太熟悉……
相当于是他俩单独出差了。
石婧琳似乎看出了他的心思,脸色一冷,眼神如刀,狠狠的瞪她一眼,头一扭,晃着小蛮腰就离开了。
周不器心中大动,就拿出手机给她发短信:我晚上睡觉,无女不欢啊。去了杭城,怎么办?
很快,石婧琳就回复了:少撩你姑奶奶!
周不器有些好笑,继续花花:要不你侍寝吧。
石婧琳秒回:滚!渣男!
周不器:还生气呢?我知道打人不对,不是补偿你了嘛。
石婧琳:姑奶奶对你们这种臭男人没兴趣,别打扰我工作,渣男!
周不器把玩着手机,眼神好似夜晚的路灯,忽明忽暗,不知道在想着什么。
这时,关婷脸蛋红润,兴致勃勃的跑了过来,“周不器,有好消息!”
“什么事?”
“央视发来邀请了呢。”
“什么邀请?”
“央视三套要做一档企业投资类的节目,叫《赢在中国》,邀请了一大堆的企业家,有联想的柳老总,阿里的马总,蒙牛的牛总,还有俞敏红、史余柱、刘二飞、郭光昌,还有首富黄光誉呢。你也在受邀嘉宾之列。”
关婷很兴奋。
这份邀请,足以说明周不器在国内商圈的地位了。
他已经不是普通商人了,而是有资格和很多商界大佬们平起平坐。
周不器皱起眉头,“让我去参加电视节目?这不扯淡吗?”
“啊?”关婷愣了一下,“你不去吗?”
周不器道:“我是学生啊,我去什么?让我一个大学生,给那些几十岁的成年创业者们当导师吗?这社会舆论太大了,我看这制片人就是为了博眼球出的馊主意。”
关婷有些不能理解,“这可是很重要的机会呢,是央视的重磅节目,会大大提升校内网,乃至紫微星集团的形象。”
“我不去。”周不器摇了摇头,忽然想起了一个人,“让季子安去吧,他现在跟央视打成一片,刚刚大学毕业,又有微点安全卫士和微点杀毒这两大王牌产品傍身,舆论足够、炒作点也多,节目组会同意的。”
第342章 价值观是游戏规则
出发了。
一共7个人,周不器、石婧琳,婕妤传媒的副总裴瑶和她的两个负责法务的手下,以及两个保镖罗华磊和赵心妍。
“去了杭城,这下安全了吧?”
在贵宾室里候机的时候,石婧琳就颇带几分揶揄的对周不器说。
周不器不说话,有些恼火。
这十来天里,别说危险了,连个鬼鬼祟祟的人影都没见到。所谓的血光之灾,根本就是无稽之谈。
这几天的一级安全戒备,都成了笑话。
越想越生气,周不器就又给王大龙打去了电话,“你可真是害人不浅!”
王大龙也不服气:“你爱信不信,反正我信。”
周不器气道:“我马上就要去杭城了,还有个屁的危险?”
“你要去杭城?”
“嗯,在候机室呢。”
“那就对了,我估计……”王大龙顿了一下,故作深沉,“咳咳,你的血光之灾就在杭城,你注意点,依我的推算,这几天就差不多了。”
“滚犊子!”
周不器听不下去了,直接结束通话。
石婧琳不知内情,一脸奇怪的看他,“你给谁打电话呢?”
周不器当然不能说实话,要是让她知道自己是因为迷信出了丑,得被笑话死,就没好气的哼了一声:“你不需要知道!”
登机之后,二人在公务舱,座位挨在一起。
等飞机升空开始平稳巡航,渡过了半眩晕的阶段之后,她就拿出了一本书在看,是《枪炮、病菌与钢铁》。
周不器没话找话,“这书写什么的?”
“你没读过?”
“没。”
“那我强烈推荐你看看,主要就是……现代文明的形成方式,不同民族的历史遵循不同道路前进,是不同地理因素的导致。”
“那岂不是是一本反种族主义的书?”
“嗯?”石婧琳反应了一下,随即笑笑,“差不多吧,就这个意思。不同民族的不同现状,跟自身生物学上的差异无关,大环境决定了思维方式。”
周不器对此深有体会,“你在校内网做的这么好,快速适应、决策果断,也跟你的成长环境有关。”
石婧琳微微一怔,“这算是夸奖吗?”
“你可以这么理解。”
“谢谢。”
“不客气。”
“主要是你大方向定的好,企业定位准确,价值观清晰。在我看来,企业的价值观其实不是道德准则,而是游戏规则。”
“价值观是游戏规则?”周不器眉梢一挑,觉得这个说法很新颖。
石婧琳看了他一眼,平和的说:“我觉得,价值观并不是企业的最上层建筑,而是要服从企业使命。企业使命也不是最高层。简单来说,这是你的公司,你的理想代表着着紫微星的最高意志。理想不能只是自我满足,而是要承担更多的社会责任,这就是企业使命。也就是说,你的理想决定了企业使命,使命决定了我们应该遵循什么样的价值观。”
周不器点了点头,“是啊,价值观不能包容所有的传统美德,那是教条主义,要在企业使命的驱从下设定。”
石婧琳轻声道:“价值观是为了支持使命,要落实在实处,不能打官腔、喊口号。所以,在策略和商业计划、培训和发展、组织模式、奖惩流程与机制中,要遵循价值观来设定。符合价值观的事,赔钱也要做,不符合价值观的事,赚钱也不能做。”
周不器觉得,她画了好大一张饼。
金字塔结构从上到下,理想、使命、价值观,然后催生出了具体的诸多职能部门……这简直就是思想和实践一把抓,虚实递进结合,而不是像很多国企和政府部门一样,虚是虚、实是实,天天喊口号,很难落实统一。
石婧琳见他沉吟,接着说:“虚实结合一旦做好了,就可以迸发出惊人的能量。解放战争时期我军就是虚实结合最好的典型例子。又比如好莱坞,普世价值传播世界,又赚取了全世界人民的钞票。”
周不器没想到她的思想层次这么高,笑道:“行,这回我对这次谈判信心十足了。”
“嗯?”石婧琳眨眨眼,没太理解。
“薇蜜想靠着PPT就拉到淘宝的业务,不太可能。不过你这一套高深的理论挺不错,就算是画大饼,也能画出最美味的大饼。阿里的人,最吃这一套。”
“讨厌。”
石婧琳翻了个白眼,嗔了一声。随即,就微微一呆,没想到自己会用这种态度面对这个渣男。
周不器也心头一跳。
那几分娇嗔、几分撒娇的语态,酥酥的感觉,颇为惊艳。
再扭头,看她的侧颜。
细密的刘海、圆润的额头、长长的睫毛、高挺的鼻梁、红润的樱唇、白皙的下颌……就好像春日里的和风飘渺的柔波,形成了一道令人永不厌倦的风景。
很快,她的腮边就浮起了一抹晕红,猛然扭过头,怒瞪着她:“看什么看?渣男!”
“你很美。”周不器由衷的道。
“用你说?”
石婧琳哼了一声,双颊愈发娇艳。没了往日里的冷若冰霜,却自有一番清雅高华的气质。
周不器咽了口唾沫,“咳,那个……”
“想撩我就闭嘴,渣男!”石婧琳一脸鄙视着看他。
周不器皱皱眉,有些不悦,“跟你说正事呢,你咋呼什么?伍雨没跟你说过?”
“什么事?”
石婧琳有些慌。
周不器一脸平静,“咱俩的事。”
石婧琳眼帘低垂,却遮掩不了她轻颤着的睫毛,故作不知,“不明白你在说些什么。”
周不器叹了口气,“咱俩总这么吵吵闹闹的,她夹在中间,反而难受。”
“谁叫你那么渣?”
“这不是渣不渣的事,她只是一个人,思想也很单纯,不可能周旋于两个……家庭之间,你明白我的意思吗?”
石婧琳一脸警惕的看他,“你什么意思?”
“你跟我得了,今晚就侍寝。这种事,就该快刀斩乱麻,早办了早完事,磨磨唧唧的反而纠结,浪费时间还浪费精力。”周不器说出了自己的打算。
“你别臭美了!渣男!”石婧琳生生气笑。
周不器也有些生气,“那你说怎么办?”
“现在这样挺好,大不了……大不了以后不跟你吵架了。”
“不够。”
“嗯?”
“现在是行,等以后她生孩子了怎么办?”
“我和她一起养。”
“别扯了,我才是父亲。”
石婧琳就沉默不语,不说话了。
周不器道:“她是我的初恋女友,我肯定不会放手的。这段时间我想了很久,你要是不想放手,跟我是最好的选择。”
石婧琳气势弱了不少,颇有些埋怨道:“你不是骂我是老巫婆么?你能看上我?”
周不器笑道:“那不是开玩笑嘛,这几个月的相处,我发现你很有能力,工作上跟我也能配合的好,在这方面你比她俩都有优势,配得上我。”
“呕!”
石婧琳做了一个呕吐的动作,气道:“配得上你?是你配不上姑奶奶我!”
周不器好似听到了大笑话,“我配不上你?”
“你是渣男。”
“我跟你说正事呢,认真点。”
石婧琳双手捂着脸,揉了揉,似乎在放松思路,等放下手后,就轻轻一叹,“我不喜欢和男生在一起。”
“我不一样。”
“有什么不一样的?”石婧琳轻蔑的看他。
周不器道:“我能撑得住你,在人生啊、理想啊,物质生活、精神追求,亲情、友情、爱情,社会角色的扮演。”
石婧琳摇摇头,语气轻柔,“没有爱情。”
周不器被她逗笑了,“你不是思想层次挺高的吗?小雨说这话我信,你也说这话?”
石婧琳脸蛋一红,“我怎么不能说?我也是女生,我也感性。”
周不器看了一眼她腿边的那本《枪炮、病菌与钢铁》,“我觉得书里已经给答案了。外部环境对人类的生成和演化都有着巨大影响,当然也包括爱情。思想会在外部环境的影响下自我欺骗,你有没有想过,你的爱情可能不是你的主观意识,而是外部环境对你的思想烙印。在北科的环境,你会爱上一个人,假如你读了清华,哪怕在相同的时间相同的地点遇见了相同的人,也未必会爱上。”
石婧琳撇撇嘴,淡淡的道:“我在初中发现自己不喜欢男生时,就明白这个道理了,我早就超越这个层次了,我的思想是独立的。”
“超越了,就更没必要在意了。”
“你喜欢我?”
“当然。”
“美色吧。”石婧琳很嘲弄的哼了一声。
周不器坦然接受,大大方方的承认:“你要是不漂亮,我早就让伍雨离你远远的了。”
石婧琳阴阳怪气的说:“我就没见过你这样泡妹子的。”
“对你没效果?”
“不知道。”
“那就是有了。”周不器满意的笑了笑。
石婧琳幽幽叹了口气,轻声道:“我再想想吧,这件事……挺突兀的。”
周不器笑笑,“行,咱们在杭城估计得留一段时间,最好是早决定,争取在这就办了,回去给小雨一个惊喜。”
“我考虑考虑吧。”石婧琳语气叹息,颇有些不甘。
第342章 天作之合
人与人的相处往往就是这样,有矛盾千万不要搁置。
托的时间越久,缝隙越大。
开诚布公的谈一谈,就可以弥补不必要的分歧。
尤其当两人对现实都有足够的认知深度,足够冷静、足够理性的时候。
经过飞机上的一番对谈,两人间过去的针尖对麦芒,似乎在春风化雨。偶尔的口角,也激发不出什么火药味了。
“淘宝的人说谈判推迟。”
“为什么?”
“不太清楚,我问问。”
在淘宝的人帮忙订好的酒店里,石婧琳开始打电话,跟淘宝市场部的人联系。
结果沟通了半天,对方都含糊其辞,说不到重点。
没办法,周不器出手了,亲自给孙同宇打去电话,“谈判到底怎么回事?我现在都住在酒店里了。”
孙同宇略有迟疑,轻叹了口气,“公司在战略调整,我和风清扬……就是我们马总,对淘宝的营销策略存在分歧。”
周不器气道:“你这可不地道啊!”
孙同宇连忙解释:“不不,淘宝和校内网的业务合作肯定是没问题的,这是此前就商量好的。现在讨论的是另一些事,明天可能抽不开时间,总部的几位老总都要从外地飞回来,做执委会最高层决议。后天吧,谈判在后天展开。”
周不器有些不悦,“财神,做生意可没你这样的。”
孙同宇道:“其实我也可以派副总去,但还是亲自出面更好。要不明天我派秘书过去,带你们在杭城转一转吧?看看西湖。”
“去西湖看雪吗?”
“可以去宋城、西溪、灵隐寺看看。”
“行了,再说吧。”
周不器心情不太舒服,感觉这个孙财神,办事不太牢靠。
石婧琳坐在沙发上,睁大眼睛看他,“怎么样?”
周不器伸了个懒腰,“后天谈判。”
“哦。”
“反正现在没事,要不咱俩静下心来,好好谈谈吧。”
“谈什么?”
“咱俩的事啊。”
“不是都谈过了吗?”
石婧琳瞥他一眼,神色淡然,一点不感兴趣。
周不器道:“多沟通,可以增进彼此的认识嘛,你对我的误会太深了,我可不是渣男。”
石婧琳好似听到了世间最好笑的笑话,一个已经有了两个女朋友的混蛋,借着出差的机会撩拨属下,这还不叫渣男?呵!男人!
“我回房间了,一会儿吃晚饭叫我。”
“真不聊吗?”
“不撩!”
“要不去看场电影吧,晚饭的时间还早。”
“什么电影?”
走到门口的石婧琳回眸了,对这个提议比较感兴趣。
周不器笑笑,“《无极》好像还没上映呢,去看《哈利·波特与火焰杯》吧,据说艾玛都长成大姑娘了。”
“你看电影,就看人家女演员?”石婧琳就一脸鄙视的看他,哼了一声,“我回去换衣服。”
等二人从电影院里出来,已经是下午6点多,天色已暗。
“吃点什么?”
“随意。”
周不器开玩笑道:“吃碗麻辣烫吧,然后就回酒店麻辣烫。”
石婧琳白他一眼,“不吃!”
然后,就选了一家装修恢弘的浙菜馆。
吃饭的时候,两人说起了小时候的事。周不器讲了他小时候如何受周不比的欺负,家庭待遇如何不对等。石婧琳话匣子也慢慢打开,说她家里重男轻女很严重,她排行老三,上面还有大姐和二姐,家里的第四个孩子才是男孩。
那可是个计划生育的年代,超生的社会压力特别大,哪怕那时候他爸爸已经把国有厂子承包下来,也成了市里第一个十万元户,依旧受到了强烈的谴责,一度厂子都要被收回去。
在那种情况下,难免会发牢骚,说出一些女孩儿无用论。
给石婧琳造成了不小的心理阴影。
等九十年代末了,国家越来越开放,家里企业做的越来越大,爸爸成了着名企业家,这才一改过去的做派,加大了对女儿的关心。
大姐出嫁时,送出了二十抬的嫁妆,黄金都是从银行调配的,算上房产、豪车和各种证券产权,总共花了1个多亿。
不过,已经晚了。
家里重男轻女风气最严重的那几年,已经严重影响了石婧琳的心智,她从很小的时候就有志向,要巾帼不让须眉,要证明自己可以比男人做的更好。
高中毕业时,本来家里是安排她去剑桥读书,刚好有一个生意伙伴的儿子也过去,正好做个伴。
被她坚定的拒绝了。
也不走关系,不愿花钱去清北,靠着自己的实力考上了北科。
聊起往事,两人都有几分唏嘘。
周不器提议,“喝点酒?”
石婧琳看穿了他的心思,不屑的瞥他一眼,“不喝。”
回去的路上,周不器试图去牵她的手,还真牵上了。可也就几秒钟,她就甩开了,轻轻摇头:“不行,我做不到。”
“习惯就好了。”
“没什么可习惯的。”
石婧琳把手揣进了风衣兜里,不给他牵的机会。
周不器当然不会放弃,“伸手就去搂她的腰。”
她扭头怒瞪。
“你腰挺软的。”
“你别以为这一套对我有用。”
“我是在赞美。”
不过,没走几步,石婧琳就挣扎了避让开了,轻轻叹了口气,“你太渣了。”
周不器鼓励她,“别紧张,放松心情,放平心态。”
石婧琳咬了咬嘴唇,“我感觉我快上套了。”
“这不是好事吗?”
“渣男!”
去了酒店,先路过石婧琳的房间,她拿出房卡去刷,周不器轻咳一声,压低声音:“要不去我那屋吧,是豪华套房,环境更好点。”
“干什么?”
“侍寝呗。”
“不去!”
“那这一晚上……”
话没说完,石婧琳就打开了房门,往外推了周不器一把,“你自己回去撸吧,我要读书。”
……
第二天,大家去看了西湖十景。
很是萧条。
拍了不少照片,按照周不器的话说,回头PS一下,一样春风十里。
这么多人一起游玩,少了独处的空间,石婧琳就更不愿收敛了。
到了晚上,孙同宇终于现身了,带着一个副总、市场部经理和秘书。
在香格里拉酒店摆了一桌,开场就自罚三杯,表示歉意。
大家就纷纷起身,相互握手,算是认识了。
“财神,阿里这是要摆出什么样的大动静,连业务谈判都推迟了?”周不器也不讲什么规矩,直言不讳的问。
互联网人嘛,都是邋里邋遢,跟传统领域商圈的那种论资排辈、一大堆的应酬规矩完全不同。万达的王老板在应酬时,因为员工不给对方倒酒,当场就给开除了,那可是新招来的博士高材生。这要是放在互联网圈,是不敢想象的事。
孙同宇叹了口气,自嘲的摇摇头,“一言难尽啊!”
看起来,他似乎对公司的新战略不太满意,又无力改变。随即笑了笑,问道:“石小姐在校内网负责哪一块业务,市场部吗?”
石婧琳挽了挽耳边的头发,笑道:“校内网目前没有市场部,我主要是分管团购。另外,近期正在筹划搭建一个专门服务女大学生的网站,叫薇蜜网。”
“只面向女大学生?”
孙同宇皱皱眉,似乎不太理解。
大学生市场本来就比较小众了,总用户基数也就2000万左右。你再把男生都分出去,只做面向1000万人的女大学生?
那不是更小众了?还有什么发展潜力?
石婧琳顺势而为,轻声道:“女生对购物、减肥、瘦身、美容、丰胸、星座、医美整形等领域,有着天然的兴趣。很多话题,都是公众论坛中不方便讨论的,女大学生们需要一个相对隐私的讨论平台。在这里,可以提供管理健康、解决问题、寻找闺蜜、娱乐交流、网络购物等服务。”
孙同宇很敏感,马上就抓住了“网购”这个概念,“专门面向女大学生的网购吗?”
石婧琳看了对方的市场部经理一下,笑道:“我咨询了刘姐,她告诉我说淘宝的交易额,有一半来自服装销售。而服装销售中,女性服装又占70%多的份额。实体店的东西太贵了,校内网团购……对服装销售这一块,又有太多的劣势。”
这姑娘见缝插针的能力还真是强。
周不器轻咳一声,叹了口气道:“薇蜜网还没做出来呢,一切架构都在PPT阶段。我早就跟她说过,不要着急。”
孙同宇却很急切的样子,很感兴趣,连忙问:“石小姐,你能具体说一下吗?假如……假如薇蜜网做出来以后,会以什么样的方式跟淘宝合作?”
“背靠着校内网,薇蜜网一定能做起来,会成为全国女大学生的聚集地,对淘宝、易趣、当当宝这样的C2C平台来说,她们会是非常优质的一批网购用户。相比于传统的硬广告,薇蜜网可以提供更多的有讨论空间的软广告,对网购的吸引力更强。”
“分成方式呢?”
“两种,第一,薇蜜网需要一笔广告费,可以效仿校内网主站那样,按照PV量计算。第二,则是在成交额中抽取佣金,相当于中介服务。”
“嘶!”
孙同宇倒吸了一口凉气。
跟身旁的几位助手对视了一眼,大家的表情都很震惊。
不会是走漏消息了吧?
这么巧?
不对!
人家前天就来了,阿里的最高层决策会议,是今天才拍板定下来的今后的营销方式。
那就只有一个理由了,这是瞌睡的时候有人送来的枕头,是……天作之合。
第343章 淘宝客
其实,石婧琳对薇蜜网的广告业务安排非常准确。
但周不器不看好。
有点超前了。
她对薇蜜网的购物板块设计,大概就相当于后世中的淘宝客了,通过自身平台的引流,推荐淘宝的商品,进而赚取佣金。
可是,阿里巴巴是在2007年才推出阿里妈妈,做出了自己的广告联盟。
现在根本没有呢。
眼下的情况……似乎超出意料了。
孙同宇等人,都一脸震动。
就好像心中藏着什么大秘密,被人家给说中了一般。
周不器心头猛地一跳。
这什么情况?
难道阿里这几天的重大项目决策,就是阿里妈妈的项目?
转念一想,似乎就逻辑贯通了。
前世,360安全卫士在2006年上线,扫荡了市面上的流氓插件,淘宝深受打击,流量来源被截断。
为了应付这种局面,阿里必须要做出重大的战略调整,推出自己的广告联盟,然后在2007年上线了阿里妈妈。
后来改名淘宝联盟,后来又改回阿里妈妈。那些依靠着这个广告平台赚取佣金的个人和商户们,就是大名鼎鼎的“淘宝客”了。
当时,市面上最大的广告联盟是百度联盟,牢牢占据市场第一的位置。阿里妈妈为了抢占市场,就直接利益诱惑。百度联盟赚到的利润,百度抽成60%。阿里妈妈开出了一个史无前例的分成比,阿里抽成5%,95%给外站的引流平台。
这就出现了一个巨大的矛盾点。
此前,商家们都是花钱在淘宝上买推荐位,钱都被淘宝赚了。阿里妈妈推出,却把95%的利润让了出去,必然会导致淘宝利润大减。
为此,“十八罗汉”中的2号员工、淘宝总裁孙同宇牢骚不断,屡屡质疑,终于惹恼了马老板,在2008年被解雇了。再后来,孙同宇投资了一个项目,并担任战略顾问,那个项目叫拼多多……
这一世,微点杀毒卫士在2005年就推出来了,同样一扫互联网市场中的歪风邪气。
淘宝受到打击。
提前了一年。
看样子……阿里妈妈这个项目也要提前启动了啊!
周不器整合前因后果,最近互联网上传出的关于阿里的风声以及孙同宇等人的表现,愈发肯定了心中猜测。
看样子,阿里妈妈在2006年就能上线了。
薇蜜网也是。
简直就是相伴相生啊!
果然,孙同宇等人对薇蜜网大感兴趣,这个问完那个问,堪称车轮战,对石婧琳发起围攻。
她准备充足,来者不拒。
一晚上,就谈薇蜜网的架构、规划、使命和运营方式了。
不过,对于阿里的战略内情,他们还是闭口不谈。
应该还处于保密阶段。
回到酒店,石婧琳心情极好,跟着周不器去了他的房间,兴致勃勃的说:“怎么样?我就说薇蜜网肯定成吧?你们他们那眼神,都惊喜的不能自已了。”
周不器笑道:“我觉得,你是中大奖了!”
“什么意思?”
石婧琳没有重生经历,当然不知道阿里的一些战略方向。
周不器道:“微点安全卫士对整个互联网格局造成了不小的影响,阿里不改就只能死了。过去的广告模式已经行不通,他们肯定要寻找新的引流方案。我估计,他们的想法跟你不谋而合了。”
“你是说……抽取佣金的形式?”石婧琳眨眨眼,若有所思。
周不器这屋是豪华套房,有红酒提供,他过去开了一瓶,“过去的以PV量和点击量计费的广告形式,应该还会存在。不过,佣金的方式应该更有吸引力,这也是阿里的广告联盟能叫板百度联盟的唯一方式。”
石婧琳没有拒绝,接过了高脚杯,晃动着手中的红酒,慢慢思忖着说:“你的意思是说,阿里要做自己的广告联盟?”
“一定的!”
“我好像在备案里看见过,有人提议咱们也做个广告联盟吧?”
“对,是甄妤师姐,我当时拒绝了。”
“百度、谷歌在做,微软在做,搜狗也在做,现在连阿里都做了,广告联盟这个方向看来很有前景啊。”
周不器摆摆手,“时机不成熟,过几年再说吧。”
石婧琳点点头,抿了一口红酒,皱皱眉,感觉醒的时间不够,又继续晃动着酒杯,又接回刚才的话题,说道:“阿里做广告联盟,肯定要最大化的利用自身资源,也就是百万家淘宝店铺,用佣金分成的方式的确是最好的,就不知道效果怎么样了。”
周不器笑道:“别的商品不清楚,衣服肯定没问题!一单抽成个十几二十块的问题不大。”
淘宝店借阿里妈妈引流,一般都要拿出销售额的5%,作为广告费。这5%的销售额,阿里平台会留下5%,剩余的95%以佣金的形式分给淘宝客。
当然,一些利润空间不大的产品,抽成会低于5%。但是,衣服是暴利啊!尤其是女款衣服,提供的分成要远远高于5%,10%-30%算是正常的,最高的能达到50%!
也就是说,用户花100块钱买到的裙子,淘宝店可能只收50元。2.5元被阿里抽走了,47.5元成了淘宝客的佣金。
这可比靠着PV量和点击量的计费模式赚的多太多了。
以PV量计算,1000PV也就是十几块钱。以点击计算,也就是几毛钱一个点击。
这种佣金的抽成模式,往往促成一单,就能有十几块、甚至几十块钱的利润。
因此,就出现了一批前呼后拥,薅阿里羊毛的淘宝客,其中以美丽说、蘑菇街最为知名,都做上市了。
看现在这形势,薇蜜网很可能会成为这个时代第一家淘宝客。
这也就不怪孙同宇等人会如此重视了。
开门红很重要。
尤其薇蜜网背靠校内网,在女装这一块,的确潜在着很大的市场。
石婧琳不清楚这些内情,所以一肚子困惑,“这么高的抽成……那淘宝赚什么?这些花销,本来都应该是店铺给淘宝的推荐费才对。”
“赚钱?这目光就浅了吧?”周不器笑着摇摇头,“马老板是站在云端上看互联网的,眼界高着呢,人家要做的是大事情,这点佣金、这点广告费,人家根本看不上。而且,这是阿里的战略,必须要做,不做就死,谁档谁死。”
孙同宇这种劳苦功高的二号员工,就因为对阿里妈妈存在质疑,都被解雇了。
石婧琳笑笑,“马老板看不上的钱,咱们来赚。这么说,薇蜜网和淘宝的业务合作,应该能成了吧?”
“差不多吧,等你明天再去给他们来一波PPT演讲,把佣金分成的重要意义阐述一遍。这对薇蜜网来说是赚钱,对淘宝来说就是生死抉择,想不合作都难。”
“我觉得也是,怎么样?你还瞧不起我?”
周不器在叫屈,“谁瞧不起你了?”
“不知道谁前几天总打击我。”石婧琳轻哼了一声,不过她心情极佳,晃着杯里的红酒,举了一下,“来,祝我们成功!”
“必须的!”
周不器起身,坐到了她身边,一边喝酒,另一只手就顺势搂上了她的腰。
石婧琳身子一僵,往旁边挪了挪,“你别这样。”
“别纠结了,择日不如撞日,正好现在大家心情好,红酒也喝了,不如就留下来得了。”周不器劝她,黏着她搂了过去。
“不行,不行,你再这样我生气了。”石婧琳又拒绝了两声,往旁边挪了一下。
周不器道:“我知道你心里别扭,但这种事……长痛不如短痛呗,关了灯,咬咬牙也就过去了。说不定一下就给你掰直了呢。你得相信造物主的神奇,女人和男人配对,才是最佳拍档。”
石婧琳有些狼狈,放下酒杯,慌忙起身,“太晚了,我回去了。”
“你真走?”周不器老大不满意。
“嗯。”
“还是留下侍寝吧。”
“不。”
石婧琳披上了风衣外套,已经走到了客房门口。
周不器已经不抱有任何希望了,又喊了一声,“要不你亲我一下再走?”
没想到,石婧琳却驻足了,回头看他。
“亲下脸就行。”周不器笑笑。
石婧琳深吸了口气,高跟鞋踩在地板上,“哒哒”作响,好似去刑场就义一般的走了过来,“你把眼睛闭上。”
周不器乖乖闭眼,然后,就感到连片轻薄柔软的嘴唇,印在了脸上。
还真亲了!
这着实让他惊讶。
“呕!”
然后,他就听到了一阵呕吐的声音,睁开眼睛,靓丽的声音就捂着嘴巴奔向了洗手间。
周不器一脑门黑线,赶紧跟上去,就见她正趴在洗手池前,似乎在努力的吐着什么。
“至于吗?”
他有点生气。
石婧琳又干呕了两声,接水漱了漱口,抬头看他,冷冷的道:“你根本不懂!”
“我怎么就不懂了?”
“要是让你亲吻郭鹏飞,你能接受?”
“呃……”
周不器一时语塞。
石婧琳淡漠的白他一眼,推了他一下,“别挡道,我回去了。”
周不器叹了口气,“那你这么敏感,亲一下都受不了,啥时候能侍寝啊?”
石婧琳淡淡的道:“我从来就没答应过给你侍寝,都是你自己说的。”
周不器眉头紧锁,“那我怎么办?”
“有人把小卡片从房间的门缝里扔进来了,空姐、警察、护士、教师、女大学生什么的都有,我给你拿过来?”
“我现在只对你感兴趣。”
“我没兴趣。”
说完,转身就走了。
周不器有些困惑,不知道哪个环节做错了,感觉两人的关系一度都火热起来了,怎么忽然就冷淡起来了呢?
“是不是应该我去亲她,而不是让她来亲我?”
他深思良久。
第344章 骂上瘾了
第二天一大早,周不器就去敲门。
石婧琳嘴里含着牙刷开门,有些惊讶,“这么早?”
“嗯,早一点过去,把诚意展现出来。”周不器点点头,走进了她的房间。
石婧琳也没介意,转头又去了洗手间,去刷牙洗漱。她在周不器的家里住了快两个月,早习惯了这样的场面。
此时她穿着一套红色的睡裙,上是吊带,下及膝盖,宽松如圆筒状,把她纤细的腰身都遮住了。不过,前凸后翘的身段却遮掩不住。
周不器靠在卫生间门口,看她刷牙,观察了一会儿,“你没穿内衣?你晚上是不是都裸睡啊?”
石婧琳在镜子里翻了一个大白眼,继续刷牙。
周不器笑道:“那天晚上,我要是咬咬牙在往里面伸就好了,说不定能占到大便宜。”
石婧琳漱了漱口,一脸鄙视,“你还有脸说,很光荣?要不是顾及你的面子,我早告诉温老师和小雨了。”
“你还挺为我着想的。”
“别臭美了。”
石婧琳扔掉了一次性牙刷,推了他一把,“出去,我要上厕所了。”
过了十分钟,她洗漱完毕,从浴室出来了,拿过皮箱,一打开……瓶瓶罐罐得有几十种,看得人眼花缭乱。
“这么多?”
“嗯。”
“你底子这么好,哪怕素颜也足够惊艳了,没必要浓妆艳抹。”
石婧琳坐在沙发上,白他一眼,“你让我素颜去参加这种商务场合?基本的礼貌懂不懂?”
周不器不以为然,道:“咱们搞互联网的,不在乎那些。只要能为企业好,指着鼻子骂都没事,被人去追杀了一通,回过头来都能继续谈合作呢。”
石婧琳哼了一声,颇有些讽刺的说:“你是老板,就算穿个乞丐裤去,人家也只会说你低调务实,不修边幅却个性十足。我要是素颜去了,回过头来还不知道怎么笑话我呢。”
周不器承认她说的有道理,挨着她,一起看向梳妆镜,笑道:“其实咱俩还挺般配。”
“你跟谁都般配!”
“也不能这么说,像你这种级别的美女吧。”
石婧琳被生生气笑,“你脸皮怎么这么厚?你就是靠厚脸皮才追到温老师和小雨的吗?”
周不器想了一下,郑重其事的说:“差不多吧。”
石婧琳也知道他在往自己身边凑,却没有多说什么,很平静的化妆,然后,就发现他在掀自己的裙子。
她怒目而视。
周不器摸了一把,夸奖道:“这皮肤真好,又白又细腻。”
“你冒犯我了。”
“是吗?”
“少装。”
“好吧,那我就搂搂你。”
石婧琳瞪着他几秒钟,冷冷的一哼,却没多说什么,闷声不响的化妆,任由他搂住了自己的腰神。
周不器比较满意,在她脖颈间深深嗅了一口,“你身子真香啊。”
“那是化妆品。”
“哦。”
“周不器,我问你件事。”
“什么事?”
“你有几个女人?说实话。”
“就俩啊,温知夏和伍雨,你都知道。哦,外面还有一个,是北电的学生,叫徐雯萱,不过没啥意思。没有感情基础的相处,过了最开始的新鲜阶段,时间长了就腻了。下学期吧,我就跟她说清楚,就断了。”
“真的?”石婧琳有些惊讶,扭头看他,眨巴着眼睛,“就俩?”
“嗯,你要是跟我的话,就三个。”周不器点了点头,一脸自鸣得意,“我都说了,我不是渣男,你还不信。”
石婧琳又好气又好笑,却不想在“渣男”这个词的标准上跟他太多争辩,稍作迟疑,轻叹道:“我要是跟了你,算什么?”
“什么算什么?”周不器没理解他的意思。
石婧琳冷冷的道:“咱俩也没感情基础,过一两个月不就玩腻了?就像那个徐什么似的。”
“那不一样。”
“怎么不一样?”
“感情的基础就是共同语言,刚开始的时候咱俩是天天吵架,那时候你要是跟了我,肯定不行。现在不一样了,这段时间的相处,尤其你来校内网以后,咱俩配合的还算默契,也很有共同语言。徐雯萱就不一样了,完全是两个世界的人。我到现在都不知道她的性格到底是什么,天天戴着面具,也不怕累。”
“她那是想讨好你。”
“也不知道北电是怎么教的,这就跟演戏一样,越演越演的不好,越不演反而是演的好。只有最真实的东西,才能最打动人。就像你天天骂我渣男,时间长了,也挺顺耳了。”
石婧琳肩膀在他怀里撞了一下,好笑道:“骂你你还上瘾了?”
“不是上瘾,是坦然。打也好、骂也好,都应该是最真实的互动,而不是虚情假意。”周不器直言不讳的说道。
石婧琳眼角一眯,转头瞪他,“你以后不许打我!”
“你要是跟了我,我肯定就不舍得动手啊。再说了,以前打你那两次,也没用劲啊。”然后,周不器就撩起她的睡裙,在她大腿上拍了一下,“这算打人吗?这是……”
“算!”石婧琳立即截断了他的话,眼角含笑,轻扬下巴,“你又打我了,这是第三次了,我都记着呢。”
她有清爽的头发,清秀的脸庞,清澈的眼眸,晶莹剔透的雪肌玉肤闪烁着象牙般的光晕,淡淡的妆彩,好似给整个人带来了几分雪中红梅般的孤傲妖冶。
“你是真漂亮。”
“谢谢。”
石婧琳被他灼灼的眼神烫了一下,赶紧转过头去,准备涂口红。
周不器建议道:“要不先别涂口红了,我想亲你一下。”
“啊?”石婧琳微微一愣。
“你跟男生亲过吗?”
“开什么玩笑?”
“亲一下吧,试试。”
石婧琳手里握着口红,贝齿咬着红唇,似乎拿不定主意。
周不器就伸过手,去掰过她的身子,她就迅速闭上了眼睛,睫毛轻轻颤动着,看样子是很紧张。
“呕!”
两唇相接,只一下,她就一把推开他,奔向了洗手间,干呕了好一阵。
缓了一分钟,她脸色略显苍白的回来了,歉意道:“我的问题,跟你没关。”
周不器笑笑,“没事,咱俩一起努力。”
这句话,说的石婧琳很暖心,走过去在沙发上坐下,手里握着口红,犹豫了一下,轻声道:“昨晚我想了一晚上,我觉得跟了你挺好的。”
说完,就开始涂口红。
化了一个淡妆,她就要起身回卧室换衣服。
周不器问道:“我可以看你换衣服吗?”
石婧琳回眸白他一眼,“不行!渣男!”
可不知怎么回事,这次骂完渣男,就总想笑,抑制不住的笑。
……
淘宝的办公地在城西的创业大厦。
虽然周不器等人去的很早,但阿里的人都早早的等在那里了。除了淘宝总裁孙同宇外,还有阿里巴巴的多位副总裁,包括CEO马老板。
这样的大场面,肯定不是因为淘宝和校内网的主页广告谈判了。
一定是阿里妈妈和薇蜜网的合作。
周不器心中多少有些好笑。
本来,淘宝和校内网的合作是本次杭城行的主要谈判内容,薇蜜网的业务只是附属品。现在看来,有点本末倒置了。
阿里方面,明显对薇蜜网更加重视。
也进一步说明了阿里妈妈这个项目,对阿里巴巴来说的重要战略定位。
周不器和马老板在张朝洋的局里见过,热情握手,像是老朋友。
相比于孙同宇的遮遮掩掩,马老板就大气多了,直接说了大实话。
他告诉周不器,说是10月份的时候,阿里就做出了重大的战略调整,战略资源要在原有的广告引流模式的基础上,逐步的向广告联盟的佣金策略倾斜。
也就是说,短期之内,淘宝还会对外跟一些网站签署广告合同,就比如和校内网主页的大订单。
但这种策略不会执行太久,顶多就是一两年,阿里妈妈才会是淘宝未来最赖以生存的引流机制。
他还说,昨天阿里执委会做出的重要决定,就是阿里妈妈不能唯利是图,不能学百度,要把更多的利润让出去,只抽5%的运营费,95%的利润都会让给引流平台。
阿里的目的不是为了赚钱,而是为了给淘宝背后的千万家中小企业带来更多的市场,更大的发展空间。
一番话说的大气磅礴,极具人格魅力。
看着他身边高管们那崇拜又目光晶莹的样子,就知道他在阿里是怎样的存在了。
周不器虽然早有预料,心中仍是震动的。
真有一种被深深折服的感觉。
这种大佬的气场,真不是盖的。
马老板的亲自下场,也更说明薇蜜网的重要地位。
阿里妈妈应该怎么做?
谁都不知道。
一切都还在想象之中,毕竟过去的广告联盟模式,都是谷歌联盟、百度联盟那种。亚马逊也没推出佣金制的广告联盟,淘宝这算是开创行业先河了。
能不能成,能不能在百度垄断的广告联盟市场占据一席之地,谁都没信心。
马老板甚至有要连续做100次的信念。
这是阿里的战略,必须坚持,一定要做成。
如果在起步阶段,能够和薇蜜网达成深度合作,共同促进、共同发展,会是一个不错的选择。
第345章 大大的广告单
跟薇蜜网业务合作相比,校内网的广告业务合作,反而是小生意了。
一年也就是1个亿的样子。
在阿里的决策人眼中,钱不是问题,战略才是最重要的。
上午,先是谈淘宝和校内网的主页广告合同。
具体的业务谈判,马老板肯定不会参加,周不器也只是压场,很少说话。主要是石婧琳和婕妤传媒的副总裴瑶在谈。
包括各种各样的业务细节,以及法务条文等等。
校内网这边因为要缩小广告面积,所以合同价格肯定不如上一期合同那么好了。
开始,淘宝的报价是10元1000PV,校内网的报价是15元1000PV。
后来经过几轮磋商,周不器拍板,孙同宇点头,主协议的最终定价锁定在了10元1000PV。
除此之外,还有补充协议,即用户在校内网平台上,通过点击该广告而进入淘宝页面,则可以拿到点击付费,每个点击是0.3元。
因为校内网面向的是全国大学生,所以用户基数有限,现在注册用户1300万左右,再增长也长不到哪去了。
所以主协议条款的收益,基本上能确定下来,一年应该在5000万-7000万元之间。
不过,补充协议就充满了不确定性。
大学生们是否会频繁点击淘宝链接,谁都说不准。
按照正常的广告投放数据比例来看,是0.5%。也就是说,一般200PV会产生1个点击,以校内网每天2000万左右的PV量计算,每天可以产生10万次点击,单日广告费3万元,一年下来也就是1000万左右的广告费。
相当于淘宝赚了。
因为每年只需要支付七八千万的广告费,比预期的1亿广告费要低。
所以石婧琳、裴瑶等人对这样的广告方案都不太满意,在全力争取15元1000PV的广告方案,这是稳稳的每年1亿左右的广告费收入。
易趣网开出的就是这样的合同。
淘宝总不能比易趣的开价还低吧?那就太没有合作诚意了。
周不器却有自己的小算计。
首先,校内网现在的注册用户是1300万左右,日活独立IP是10%左右,产生了大约2000万次的PV量。
10%的日活度,在现在的互联网环境中,算是比较高的。
但这根本满足不了周不器的胃口。
MSN的日活度就没低于过20%,常年在30%左右徘徊。白领和大学生这个群体,就是互联网的主力啊,他们几乎每天都要上网。
像后世微信、抖音这种国民产品,日活度都能维持在80%左右。
校内网的用户基数是有限的,在用户数量几乎饱和,每年只能招揽新生的情况下,提升日活率,就是赚取更多广告费的法门。
提升日活率,就要增加用户粘性。
即将上线的福利板块,就会是一大重要杀器。
利诱大学生们每天都要登陆签到,都要来领福利。
光登陆签到还不够,要想产生更多的PV,就得让用户停留更多的时间、浏览更多的网页,要提供更多有趣有料的内容。
团购、论坛、校花校草评选活动、应届生求职网等板块就会发挥作用。
这还不是周不器的信心最主要来源。
朋友网和校内网是一体的,尤其是校内网用户,都是通过校内网主页的个人信息互动,来加载朋友网页面。
社交页游的发展势头非常良好。如果这块业务做起来了,就可以把用户牢牢的锁定!
如果日活度达到20%,那么校内网就完全可以在“10元1000PV”的广告协议中,每年从淘宝身上赚1个亿。
就比如开心网刚火的时候,签了一些广告单。结果后来大爆发,日PV量过亿,月广告费超过3000万,直接扭亏为盈。
孙同宇等人不知道这些内情,合同签的毫无压力。
至于0.3元每个点击的补充条款……周不器同样信心十足。
2005年的淘宝,超越易趣易贝,成为了国内市场份额最高的C2C网站。但是,仍旧有很大一部分用户的选择是易趣。
淘宝还不算太知名。
可在2006年,易趣就完蛋了,美国的电商巨头ebay放弃中国市场,股价腰斩。淘宝再无外患,成了独孤求败的存在。
2007年,阿里巴巴的B2B业务上市(不包括淘宝、支付宝等业务),这只是阿里业务的一部分,在港上市达到了250亿美元的规模,在全球互联网公司中排名第五。
声势空前!
马老板当即放出豪言,说阿里如果所有业务都上市,就能位居世界前三,当时牛的不得了。
这些未来将会发生的事,对这份补充协议都有着重大影响。
淘宝的名气越大,PV和点击的转化率就会越高。
0.5%的转化率只是大众广告,等淘宝越来越强大,点击量就会越来越高。魔兽世界的广告在校内网的分页面上,点击率都有1%左右呢。
周不器的保守估计,淘宝在校内网的点击转化率,不会低于1.5%!
这笔生意,周不器亲自出马,肯定要最大限度的利用先知先觉的优势,狠狠的赚上一笔!
合同年限是“2+1”模式。
即签约2年,2年后如果淘宝还需要合作,就有1年的续签权。如果那时候阿里妈妈已经发展起来了,就可以中止合作,或者改变合作条款再续约。
合作达成,淘宝团队都面露喜色,感觉占了大便宜。
校内网这边,所有人都面露狐疑,非常困惑。尤其是石婧琳,眼神不善,时不时的瞪周不器几眼,眸子里都快冒火了。
感觉这个大老板谈判水平太差了!
具体的签约日期放在了后天,合同还有很多细节需要推敲和法务的完善。
大框架已经定下来了。
孙同宇掩饰不住喜悦的跟周不器握手,笑着说:“小周,我跟你保证,跟淘宝合作,你不会吃亏。”
周不器苦涩的叹气,“你没看她们的眼神吗?恨不得把我杀了。”
孙同宇差点笑喷,强忍着道:“做大生意嘛,就是需要你这样的大格局、大视野。风清扬没来,你的谈判风格……跟他挺像的。”
周不器愣了一下,“你这是夸我还是骂我?老马谈判水平要是高,这种会议他能不参加?”
“不一样,他是在天上飘着的。还是那句话,做大生意,就要有大格局。”
“哎,财神,其实我心里都明白,这笔合同一签,校内网每年的广告费至少要损失两三千万。不过你说对了,做大生意,就要有大格局,几千万的广告费,我还真不看在眼里。我看重的是薇蜜网跟淘宝的合作,这是使命,是战略。”
“哦?”
孙同宇有些动容。
他开始还以为这小子是不懂,又或者是面子拉不下来,所以才在刚刚的谈判中“吃亏”了呢。没想到,他和风清扬一样,也是业务服从战略,不把钱当钱。
周不器一脸正色的道:“几千年来,我国的女性地位都太差了,哪怕到了现在,性别歧视依旧严重。别的领域我管不到,但是在大学校园,我希望为女大学生们提供最贴心的服务保障,薇蜜网就是实现这一愿景的平台。对于薇蜜和淘宝的合作,我充满了期待。”
孙同宇深深的看他一眼,“你放心,风清扬都亲自出面了,而且这次的谈判……我们也看到了校内网的诚意。阿里一定会投桃报李,这点你完全不用担心。”
周不器笑道:“其实也是互惠互利。你们推出的佣金制广告联盟,属于新东西,创新是有风险的。能不能成,还得靠市场的检验。从这个角度来说,薇蜜网就是第一个吃螃蟹的人,算是你们的小白鼠了。”
孙同宇哈哈一笑,大方的承认了,“所以,阿里一定会拿出让你们满意的合作方案!对于这一点,我坚信不疑!”
作为一起创业、一起打拼多年的伙伴,他太了解马老板了。
既然阿里妈妈的战略规划已经定下,老马一定会不遗余力的支持下去。就比如做支付宝,为了能做成,老马甚至专门派出技术团队去了网银集团,帮他们改善支付系统,结果被国企的管理机制给秒杀了。
……
薇蜜网的业务谈判,放在了明天。
下午,裴瑶会带着法务团队,就合同的细节进行修缮、推敲。
离开创业大厦后,石婧琳还有些愤愤不平,恼火道:“周不器,你怎么能这样独断专行?你懂谈判吗?人家裴瑶以前在华润万家当过华北地区的采购部经理,是真正的谈判专家,你怎么……”
“我的确不擅长谈判。”周不器肯定了她的说法,笑了笑。
“你还笑?我都快被你气死了!”石婧琳越说越生气,脸都涨红了,冷意又嘲讽的说:“就你这样还想让我侍寝?你这种蠢蛋,根本不配!”
“你小点声,不怕人听见?”
“我……”
石婧琳心虚的四下望了望,然后狠狠的白他一眼。
周不器压低声音,笑着说:“我不擅长谈判,但我擅长战略设计。嗯……比阿里的马老板还擅长。在我看来,咱们的这单合同,明年的广告费收益保底1.5亿,到了后年……一定能突破2亿。”
“啊?真的?”
“网购越来越盛行,淘宝就是佼佼者。到时候,说不定全国的大学生都要通过点击校内网的淘宝广告,来进入淘宝主页呢。你说,这是多少广告费?”
“这……”
石婧琳美眸一下就闪亮起来,如果真能这样,那可就赚翻了。
周不器嘿嘿一笑,凑过去,在她耳边轻声道:“我喜欢你生气的样子,今晚就侍寝吧。我决定了,收你做我的女人。我是认真的。”
石婧琳咬咬嘴唇,瞟他一眼。
没有说话。
第346章 讲事实,摆道理
下午,合同细节敲定,就等后天签约了。
周不器还找了个机会跟孙同宇说了一件小事,他的一个朋友开了一个淘宝店,叫“琪琪书城”,结果因为刷单被封店了。
孙同宇当即笑道:“没问题,回头就解封,合适的话会给几个推荐位,帮忙宣传。”
在他看来,校内网在广告合同谈判中让利这么大,帮个小忙真是不值一提。
晚上,周不器和石婧琳单独吃晚餐,培养感情。
她也没拒绝。
地点是西湖旁边的一家私房菜馆,一共两层,每层只招待一桌客人,算是杭城最顶级的私房菜馆了。
石婧琳穿的也比较正式,脱掉了外面的长款羽绒服,里面是一件露肩低胸的黑色礼裙。
妥妥的约会态势。
“你很美。”
“谢谢。”
“其实我第一次见你时候,就相中你了。”
“真的?”
“嗯,许佳宁知道吧?咱们学校的学生会主席。她当时跟我说,咱们学校有四大校花,你就是其中一个,说你是身上有一种超越性别的美感,男女通吃。”
石婧琳有些抱怨的说:“那你还骂我?”
“谁骂你了?”周不器不服。
石婧琳冷冷的道:“你骂我是老巫婆!”
周不器争辩道:“那时候不是把你当情敌嘛,放心吧,以后不骂了,我会宠爱你的。”
“不稀罕。”
石婧琳撇撇嘴,毫无兴趣的样子。
这时,周不器的手机响了,是季子安打来的。
“抱歉,接个电话。”接听之后,问道,“子安,我在忙,长话短说。”
季子安道:“你要我参加央视《赢在中国》那个栏目?”
“对,央视给你发邀请了?”
“嗯,发了。”
“那就去吧,挺好的机会。我这边不方便,你可以多公开露面,跟央视打好关系。”
季子安迟疑了一下,“可是他们发来的不是评委邀请,而是选手邀请。”
“什么?”
周不器已经自己听错了。
季子安道:“这是央视三套重磅打造的节目,邀请的评委都是国内重量级的知名企业家,都功成名就很多年了。相比之下,我太年轻,而且执掌东方微点的时间也太短。”
“净扯淡!”
“节目组的人说让我以选手身份登场,会获得许多评委精道睿智的点评,相当于上了一堂商业课,这是难得的好机会。如果被企业家们看重了,还会获得融资。”
周不器生生气笑,“什么狗屁点评?那些上了岁数的老家伙懂什么?让他们点评,还不把东方微点带偏了?净扯淡,告诉他们,要么当评委,要么就不去,咱没时间跟他们扯皮。”
结束了通话。
他还有几分生气。
莫名其妙!
微点安全卫士和微点杀毒,在现在的互联网上是什么声势?什么人有资格对这两款产品指指点点?
竟然想着让季子安这等上过《东方之子》栏目的青年企业家代表去当选手,简直是滑天下之大稽。
当然,以《赢在中国》这档栏目的定位,以及评委和选手之间的界限划分来看……季子安的确不够坐上评委席的资格。
他资历太浅了。
但这不代表选手身份能跟他相匹配。
一看就是想搞的噱头,做个大新闻出来。
石婧琳轻声问:“发生了什么事?”
周不器就说了一遍。
石婧琳沉默了一会儿,抬头说道:“我觉得你应该去。”
周不器摇头,“我不去。”
“这对你有帮助。”
“嗯?”
“我家情况……挺复杂的,我要是跟了你,你要承受不小的压力。”
周不器不以为然,“能有什么压力?”
石婧琳咬咬嘴唇,冷声道:“你就不怕我爸教训你?你霸占了他女儿,又打又骂!还三妻四妾的左拥右抱。”
周不器一脸奇怪,“别告诉我你爸就你妈一个女人。”
石婧琳顿时语塞。
周不器笑笑,“你爸几个女人?”
“用你管?”
石婧琳有些恼火,哼了一声。
周不器追问:“说说呗,咱俩以后也是一家人了,总要了解些基本状况吧?”
石婧琳犹豫许久,才慢慢的说:“大姐、二姐和我,都是一个妈妈。可我妈一连好几年都生不出儿子,我爸就跟别的女人生了弟弟。”
“这算什么?我就直问了吧,你爸有几个秘书?”
“七八个吧。”
“都年轻漂亮吧?”
“嗯。”
“哈哈!”
周不器大笑。
石婧琳羞恼,“你笑什么?”
周不器笑道:“养一屋子秘书,干啥用的还用我说吗?依我看啊,你爸就是个渣男!”
“你爸才是渣男!”
石婧琳很生气。
周不器坦然道:“对啊,我爸就是渣男,我妹妹就是跟别的阿姨生的,你不是见过吗?”
石婧琳傻眼。
哪有儿子这么说老爸的?
周不器道:“所以啊,你也别光说我,这有钱男人,谁没几个女人?你家条件那么好,肯定见过很多有钱人,你见过有谁是守着一个女人过一辈子的?谁不吃点荤腥?男人有钱了不满足自身欲念,太监么?”
“行了,别跟我说这些,我烦!”石婧琳脸色不太好看,对这种话题兴趣索然。
周不器摆摆手,“大道理我就不说了,你这么聪明,说不定比我懂的都多。我觉得咱俩之间,不存在任何障碍,跟我得了,今晚就侍寝。”
“你觉得我爸会同意吗?”
“重要吗?”
“他要是同意了,我全家人都会同意。你不是想占了人家女儿,然后老死不相往来吧?”
周不器想了一下,还真是这个道理,笑道:“那有什么?你回去问问小雨,他爸妈应该也知道我有别的女朋友,不也默认了?我够这个资格,他们女儿又不吃亏能享福,就行了呗。”
“我俩的家庭一样么?”石婧琳气恼的瞪他。
周不器淡淡的道:“在我看来,都一样。嗯……相比之下,你的家庭应该更好处理一些。普通家庭可能还有一些气节方面的坚持,对爱情、婚姻这些看得更重一点。像你们那种家庭,早就把这些看透了,爱情、婚姻都是泡影。潮退之后,剩下的只有利益。这太简单多了。”
“利益?”石婧琳气笑了,“你知道我家有多少钱吗?你跟我爸谈利益吗?”
周不器冷哼道:“我不配?你爸能有多少钱?”
石婧琳轻蔑的瞥他一眼,继续拌嘴:“今年的福布斯富豪榜上,我爸排名全国第13,资产55亿元。在魔都,仅次于复兴和盛大的那两位,排名第三。”
“55亿?”周不器微微一愣。
石婧琳一脸不屑,“这下知道了?害怕了?还谈利益?”
“胡说什么呢。”周不器摇摇头,有些好笑,“你想哪去了?我记得小雨跟我说过,你家的企业好像是上百亿规模吧?”
“是啊,我爸是大股东。以前主要是做石化的,今年开始做多元化投资了,金融、钢铁、外贸、房地产等在做。”
石婧琳一脸骄傲的样子。
从小到大,谈钱的时候,她从来就没输过。
周不器轻描淡写的道:“这种传统企业啊,做大之后就开始莫名其妙的多元化转型,这不扯吗?纵观全世界,多元化经营真正成功的,也就是通用电气一家。杰克·韦尔奇退休后,这几年也显露颓势了,我看你爸水平也不咋地。”
“你爸水平才不咋……咋地。”
“对啊,我爸水平本来就不咋地。”
“你……”
石婧琳有点抓狂。
周不器哼道:“不就是50多亿吗,这才几个钱?你知道咱们紫微星现在估值多少吗?”
石婧琳嘲弄的道:“估值有什么用?一堆泡沫。”
“校内网账上有3.2亿现金。”
“啊?这么多?”
石婧琳没权限看财务,不禁大惊。
周不器笑道:“你看着吧,等紫微星启动了A轮融资,有了确切的市场定价后,我的名字就要上榜了,肯定要超过你爸。尤其是你爸不专心搞化工业务,搞什么多元化投资,财富肯定会逐年缩水。”
石婧琳怨恼的白他一眼,“你对我爸尊重点!”
心中也暗暗震动。
她作为校内网的一份子,太知道紫微星的发展状况了。一旦真的启动A轮融资……这臭渣男的身家肯定要来一波暴涨。
“到时候,你们家族的财富,可能还不如我的零头多。到时候,我就可以昂首挺胸的去你家,接受你们全家人的欢迎了。我就不信一纸婚书比家族的长远利益还重要,尤其你爸那么重男轻女。”
“那现在呢?”
“咳咳……近一两年先不要把咱俩的事跟你家人说。”
石婧琳被他逗笑了,“你不挺能的吗?还知道怕呀?”
周不器摇摇头,“我不是怕,我是觉得你夹在中间难受。等我实力膨胀了,一夜成名天下知了,你不仅不会感受到家里的压力和反对,说不定还会是更多的欢迎和夸奖呢,说不定……”
“说啊?怎么不说了?”
“说不定你爸见我优秀,打算把另外两个女儿也一起许配给我呢,姐妹三人共侍一夫,也算成就一段千古佳话……”
“你给我滚!渣男!”
石婧琳气坏了,不顾形象的在桌子底下踹他一脚。
周不器一边笑着一边讨饶,“逗你玩呢,你大姐不是都嫁人了吗?我哪能毁她婚姻啊?有你二姐就……哎呦!”
又挨了一脚。
“周不器,我真是没见过你这么脸皮又厚,人品又渣的超级大渣男!”石婧琳咬牙切齿的说。
“那你跟不跟我?”
周不器不以为意,笑嘻嘻的看她。
“不跟!”
石婧琳断然拒绝。
周不器撇撇嘴,“口是心非,没劲了啊。”
她和绝大部分的女孩子都不一样。
在那样的家庭中长大,她有一双锐利的眼睛,思想层次也深,足够冷静、直面现实。跟她谈男女关系的时候,不需要你侬我侬的浓情蜜意,讲事实、摆道理就可以了。
彼此配得上,就OK。
第347章 负负得正
周不器跟石婧琳的关系突飞猛进,可距离侍寝似乎还有很长一段距离。
对接吻也很抵触。
她愿意尝试,可是心理关很难过去。
第二天早上,周不器又去她房间,她已经洗漱完毕了,正穿着睡裙,坐在沙发上化妆。
“昨晚休息的怎么样?”
“还好。”
“我不好。”
“嗯?”石婧琳讶异的瞥他一眼,“签个大合同,激动的睡不着觉了?”
周不器叹道:“没有美人侍寝,寂寞难耐啊。”
“恶心!”
石婧琳脸一阴,冷冷的讽刺了一声。
周不器笑笑,“今天谈判有信心不?”
石婧琳正在上脸霜,随口道:“差不多吧,昨晚我跟阿里的一个副总聊了挺久,基本方向定下来了。”
“哦?怎么样?”
“只在女装领域,佣金应该在20%-30%之间。”
周不器皱皱眉,“怎么计算?”
石婧琳摇头道:“这毕竟是新的尝试,都要摸索着做。有些店铺的佣金可能低于20%,有些可能会高于30%。具体情况,淘宝会和店铺慢慢谈,吸引他们加盟。前期的话,咱们直接跟淘宝对接,由淘宝给出一个粗略的佣金估算。”
“如果平均能达到30%的佣金……嗬!薇蜜网前途远大啊!”
“是啊,淘宝那边的预测,说是明年销售额能超过200亿,女装至少80亿,大学校园应该在15亿-20亿的销售额之间。”
“咳咳!”
周不器吓了一跳,很是夸张。
20亿的销售额,30%的佣金返点,那就是6亿元!
开什么玩笑?
石婧琳翻了一个大白眼,没好气的道:“你是不是精虫上脑,智商欠费了?薇蜜网能吃下淘宝在校园市场的所有份额吗?能吃下10%就谢天谢地了,再算上退货退款,三五千万的佣金也就差不多了。”
“那也不少了!”
周不器吸了一口气,深深感受到了做淘宝客的巨大潜力。
难怪前世出现了成百上千家做淘宝客的网站,像美丽说、蘑菇街等做的好的,赴美上市之后,市值都有几十亿美元。
这真是一座金矿啊!
当然,这更加说明了阿里巴巴实力的雄厚。那些附着在自己身上吸血的淘宝客,都能赚得盆满钵满,可见阿里的赚钱属性有多强大。
石婧琳感叹道:“可惜啊,咱们的团购不适合卖女装,否则咱们只要能截留淘宝大学生女装市场10%的份额,每年净赚三四个亿都不难。”
“做淘宝中介也行了,运营轻松。可以把化妆品市场这一块抓起来,衣服这种东西,假货就假货了,问题不算大。可是化妆品一定要卖正品,要保护好全国女大学生的皮肤。”
“对,其实化妆品更暴利!”
“哦?”
“赵盈正在粤东省那边做市场调研呢,我看报告了,挺吓人的。一只市场售价69元的面霜,批发价也就是10块钱左右。”
“就像你说的,给老人卖健康,给女人卖漂亮。几百块钱的保健品,可能成本价才几块钱,脑白金不就是吗?”
“脑白金?”石婧琳笑笑,“人家花销也大啊,养着十几万人的销售团队,公司是集团军化管理,每年还有几个亿的广告投放,要不是暴利,早完蛋了。”
周不器道:“化妆品有货源吗?别跟手机似的,来个行业协会,不允许降价幅度过高。”
石婧琳不以为然道:“手机行业才几家厂商啊,竞争力怎么跟化妆品市场比?你知道为什么一盒10块钱的面霜,售价能几十上百块钱吗?就是化妆品厂家在打价格战,把最大的利润留给渠道商了,来鼓励经销商能力推自己的产品。只要能卖出去,谁在乎价高价低啊?能活下去就不错了。如果是一些国际大牌,就另当别论了。”
这时,她的淡妆化好了,就起身回房换衣服。
周不器起身,跟她一起。
“你跟着我干什么?我要换衣服了。”
“我看看。”
“你看什么?”
石婧琳脸蛋有些发红,眼神嗔恼。
周不器一本正经的道:“去商品买东西,还得先验货呢。我得看看你身子漂不漂亮,万一脸蛋姣好,身材走形,我不是吃了大亏?”
“你去死吧!”
“哈哈,开个玩笑。”
“不许进!”
石婧琳想把卧室门推上,拦他在外面。
周不器倚在门口,笑而不语的看着她。
“你走开。”
“让我欣赏下。”
石婧琳咬咬牙,骂了一声:“渣男!”
然后,就冷冷的一甩手,不理他了,径直走到床边,大大方方的脱掉了睡裙,不避讳门口的目光,很自信的自我展现。又从床上捡起了文胸、衬衣、保暖皮裤穿上,最后是那件挂在柜子里的黑色风衣。
“这回什么都给你看了,满意了?”
石婧琳走到门口,很鄙视的站在周不器面前。
“太美了。”
“是你吃亏了,还是我吃亏了?”
周不器笑道:“没什么吃亏不吃亏的,来,我抱抱你。”
“别闹。”
“抱一下,试试。”
石婧琳凌厉的眼神剜了他一眼,然后闭上眼睛,好似认命一般。
周不器张开双臂,把她抱进怀里。她身子轻轻一颤,身量和伍雨很像,都是高挑婀娜,削瘦柔软,身材有料。
轻轻拥抱了半分钟,周不器就放开了她,一起出了客房,笑着问:“拥抱的感觉怎么样?”
石婧琳脸蛋晕红,“还好。”
“不恶心了?”
“心里面还是有点抵触,但……挺温暖的。”
“那就是有进步,咱俩一起努力。”
“嗯。”
石婧琳抿了抿嘴唇,心头没由得一阵慌张,感觉自己的情绪、意志被俘化了,连对他的态度也渐渐变了。
以前,觉得他是个渣男,十恶不赦。
现在,觉得他虽然渣了一点,但其他都挺好的,几乎能满足她方方面面的需求,事业、亲情、友情、爱情、取向、理想、家庭背景、社会现实、人生价值等等。
一路无话,去了餐厅。
她就忍不住轻叹一声,对他细声说:“如果你没有别的女朋友,我的取向也很正常,我觉得咱俩挺般配的。”
周不器笑道:“负负得正啊,前面的两个先决条件可以忽略了。”
石婧琳莞尔一笑。
……
对于薇蜜网的业务合作,阿里方面高度重视。
只可惜,薇蜜还做没做出来,处于PPT阶段;阿里妈妈同样没做出来,也处于PPT阶段。
业务汇报的时候就很搞笑,两边都在上演PPT忽悠神功,此起彼伏,都在吹嘘自己的产品多么多么好,多么多么有未来。
都是抬高自己,压低对手,以此来达到谈判的优势地位。
几经磋商,价格没谈拢。
主要原因,就是双方都还是空中楼阁,连产品模样都没看见呢,很难产生彼此的信心。
孙同宇就建议道:“阿里妈妈的预期上线时间是明年的4月份或者5月份,薇蜜网可以在3月份上线。不如我们等3月份再重启谈判吧。”
石婧琳当然不答应,“3月份重启谈判?那时候,薇蜜网已经上线了,有足够的参考价值了。你们的广告联盟还处于PPT阶段,那时候谈判,当然是对你们有利。”
孙同宇微微一笑,说道:“薇蜜网是个网站,相对简单,可你们既然要做一个全方位的针对女大学生的应用平台,需要更强大的网站架构设计。如果你们需要的话,我们可以派出一个技术团队过去帮忙,并由我们的COO亲自顾问。”
“嘶!”
石婧琳倒吸了一口凉气。
很是震惊。
还有这种操作的?帮别人做网站?这算是为了完成使命,出人出钱又出技术,先把合作伙伴的平台做起来,然后再跟自身对接……
真够厉害的!
信念感真是强!
难怪阿里巴巴这么强大,连国际巨头易贝都能打败,这伙人都是疯子啊。
周不器并没觉得意外,马老板带出的人,都有一股价值信仰,开玩笑道:“帮我们设计网站,不会是故意留出代码漏洞,到时候你们可以偷窥我们的网站数据吧?”
孙同宇一脑门黑线,“不需要就算了。”
“要!要啊!实不相瞒,我们的技术团队,一半都是在校大学生兼职呢。如果有你们提供技术支持,当然是梦寐以求。”
“那就这么定了!”
“不过……”周不器顿了一下,一脸为难,“我们的账面资金有限啊。”
孙同宇黑着脸道:“工资我们发,奖金你们看着给。”
周不器笑道:“行,那就这么办!”
孙同宇松了口气,看了石婧琳一眼,试探着说:“石小姐,那咱们的谈判就暂且搁置,等明年3月份再重启?”
石婧琳有些不甘。
不过有免费劳力帮自己干活,也算是占了大便宜。淘宝可是一个非常复杂、功能繁冗的大型网站,他们提供的技术团队,在网站架构领域有着丰富的经验。
“那就这样吧。”
她叹了口气,不太高兴,这次的谈判远远没达到预期。除了拉来了一个技术团队,一分钱都没见到。
在桌子底下,她偷偷的发了一条短信:“本来今晚我都打算给你侍寝了,可你谈判表现太差了,我很失望。”
第348章 冷静
晚餐,又是难得的独处空间。
周不器接到了马裳琪的短信,小姑娘很开心,说淘宝店接封了,刷过的订单都被取消了。不过,她后台接到站内通知了,说是下周会上首页推荐,“琪琪书城”要出名啦。
二人连续发了几条短信。
石婧琳脸色泛冷,哼了一声:“渣男!”
“嗯?”
“追着一个,手机里还勾搭着一个,你好意思?”
“没有,工作上的事。”
周不器连忙正色,就不发短信了。
石婧琳俏脸淡漠,“合作也谈成了,明天签约,什么时候回京?”
“成事之后吧。”
“嗯?”
周不器叹道:“咱俩好不容易有了一个和平相处的阶段,得赶紧乘胜跟进,把关系定下来。等回京了,万一发生点什么变故,又要节外生枝。”
石婧琳蹙起精致的眉头,狐疑的看他,“我不是说过了么,会跟你,还要怎么定关系?”
周不器道:“没入洞房,什么都不算。”
石婧琳脸一黑,讽刺道:“我看你就是色,想占我便宜、毁我清白。”
“你还有清白?”
“你……”
石婧琳猛然涨红脸蛋,剜他一眼。
周不器笑笑,很冷静的说:“该说的我都说过了,你考虑考虑吧。走出这最后一步,不仅是给彼此一个交代,也是断了自己的退路,逼迫着自己向前,你说呢?”
“嗯。”石婧琳轻轻颔首,表示认同,手里拿着汤勺,漫无目的的舀动着碗里的汤羹,“今晚咱们都回去各自再想一想,你也反复思量一下。你如果要了我,就得背负起责任,免得以后压力太大抗不住了再后悔。我不是徐雯萱,我要是跟了你,你就别想甩掉。”
周不器坚定的道:“没什么好考虑的。是,我承认,你的条件是比温知夏和伍雨复杂了不少,但不代表我撑不起来。还是那句话,只要你愿意跟我,我就一定能尽到我该承担的责任和义务,对你的宠爱不会比别人少。始乱终弃的事,我做不出来。”
“哎。”
石婧琳幽幽的叹了口气。
“叹什么气?”
“我从小……从初中懂事后,就想一辈子不嫁,离臭男人远一点,靠自己的双手打拼出一片比我爸还大的事业。结果到头来,还得靠男人。”
“又不丢人。”
“这不是我的本意,我是被现实击垮的。大学读了四年,学生会里也只做到了院里的副主席,事业上更是一无所成。要不是遇见你,要不是加入了校内网,等明年6月份毕业,我肯定要被家里召回去。”
周不器道:“现实好啊,这才是真正的客观选择,识时务者为俊杰。情感出发的主观选择,结果往往比门当户对差多了。”
“你说的对。”石婧琳咬咬嘴唇,认可了他的说法。
周不器笑道:“再说了,跟了我,也不仅仅是客观选择啊,也有主观选择啊,你和小雨不就没压力了?”
石婧琳脸蛋晕红,嗔恼道:“那当然!否则你这种渣男,哪能配得上姑奶奶?”
吃过晚餐,二人在大街上漫步。
也不管什么血光之灾了。
坏人总不能大老远的跑到杭城来行凶吧?
周不器去拉她的手,她躲闪了几下,就很自然的牵起来。她还不服气,去掐他的手指。你来我往,没一会儿手心里就都是汗。
“那边有一家手机专卖店。”
“啊。”
“我想去买一部。”
“啊?”周不器有些好笑,“你是团购总监啊,校内网不是正在卖手机吗?”
石婧琳撇嘴道:“那是什么破手机啊?我要去买一部智能机,听说诺基亚N90已经进入国内市场了。”
“智能机?”
“不知道吗?就是把手机当电脑用,诺基亚有一套塞班系统,可以用手机聊MSN,登陆网页什么的,这样我就可以随时掌控校内网的后台数据了。”
“我会不知道?”
周不器又好气又好笑,叹气道:“我只是有些感慨,国外的大牌手机,都在做智能机了,结果国内的手机厂商,还把音乐手机当高端货。差距这么大,能不被碾压吗?”
石婧琳淡淡的道:“一个人的力量是有限的,你可能做所有事。”
然后,二人牵着手去了手机店,跟正常的情侣没什么区别。
去了之后,发现诺基亚N90缺货,又介绍了几款其他的智能机,三星D720、摩托罗拉E680i、诺基亚6680、惠普iPAQ、黑莓7000等等,都是今年世界上最流行的智能手机。
有的是塞班系统,有的是Windows系统,有的是Linux系统……花样繁多。
石婧琳没有选择颜值最高的黑莓手机,而是选择了HTC-P4300,因为有一个26键的键盘,跟电脑键盘一样,操作简单。
售价5200元,还真不是一般人能买起的。
出了手机店,周不器就沉吟道:“智能机才是未来的主流,现在封杀令也解除了,下学期开学的手机团购,要上智能高端机型。”
石婧琳轻轻皱眉,“销量一定很低,两三千部到头了。”
周不器道:“不是为了卖手机,是为了告诉那些有商业嗅觉、有职业规划的大学生一个道理,手机互联网的时代就要来了。”
回到酒店。
在石婧琳的房间门口,周不器吻了她,她脸色有些苍白,却没有很恶心的干呕,看样子是有所适应了。
“要不去我那侍寝吧。”
“不。”
“琳琳最乖了。”
“噗!”
石婧琳忍不住笑喷出来,也不跟他拥抱缠绵了,推他一把,娇嗔道:“少把你那套甜言蜜语用在我身上,不嫌恶心?”
周不器无奈,“真不去?走吧。”
石婧琳白他一眼,似乎又想讽刺两句,话到嘴边又忍住了,咬牙道:“明天吧,明我要是还不答应,要打要骂随便你。”
“一言为定?”
“嗯。”
……
回到了自己房间的周不器心情极好,也不能直接睡觉,还要工作,要回复一些重要邮件。
登陆MSN。
嗬!
未读邮件有839条!
涉及到了财务、管理、行政、人事、产品设计、创意思路,还有不公待遇申诉、打小报告,还有女员工大胆示爱表白的。
很多内容都很机密,交给秘书都不行,只能亲自处理。
没两三个小时的高效工作,根本搞不完。
其中有一条创意思路挺不错,这封邮件是郭鹏飞转发过来的。来自一个叫做冯星光的大学生。他是人大计算机系的大四学生,是会员购项目组的成员。
他说,电脑的普及率越来越高,大学生们开始习惯于用电脑写笔记,用word文档,或者TXT格式,然后用U盘读取、记忆来携带。
可这太不方便了。
一来,在公用电脑上向U盘写入信息,容易感染病毒;二来,U盘也有遗忘、丢失、损坏的风险。
所以很多同学在公用电脑上整理好笔记后,都是通过电子邮件,自己发给自己。然后回寝用自己的电脑再整理一遍。
这这套流程太麻烦了。
校内网的价值观就是为大学生服务。
如果能做一款应用产品,通过账号登陆,每个人都能有自己的“网络笔记本”。不需要任何复杂的操作,在任何平台上,只要登陆后,就可以看到过去自己记录过的笔记,并继续记录、修改、添加等等。
这将会极大的给大学生们的学习带来便捷之处。
郭鹏飞在转发邮件时,留下了“可操作性极强,相当于阉割掉收发功能的电子邮件系统”的评语,给周不器过目。
这就是价值观的好处了。
就如石婧琳曾经说过的话,价值观不是道德准则,而是游戏规则。校内网定下了自己的价值观,就可以在这个价值观框架下,诞生出更多的创意。
周不器回复了邮件:“创意很好,请冯星光同学做出一个完整的产品计划书,月末例会上汇报。”
其实,他对“网络笔记本”这个概念不陌生,甚至随随便便就能很完善的确定下这款产品的设计框架。不过他要培养新人,不能把所有的事都揽在自己身上。
让别人先去做,有毛病了他再挑错。
对一家企业来说,人才的培养尤为重要。尤其对有志向的应届毕业生来说,他们出去找工作往往在乎的不是钱、不是股票、不是身份的高低,而是能否学到东西。
帮助一个优秀员工不断的学习、不断的进步,是防止他跳槽的最佳方法。相比之下,加薪提职都是末流。
周不器正在查邮件,然后,手机震动起来,是一条短信,来自石婧琳。
“睡了吗?”
“没有。”
石婧琳:“洗澡了吗?”
周不器:“没有,在工作,有事吗?”
石婧琳:“我不想等了,我过去给你侍寝吧。”
周不器手一抖,差点把手机摔在地板上,快速回复:“别开玩笑,我会当真的。”
石婧琳可能觉得发短信太慢,就直接来了电话,声音清淡而坚定:“是真的,我要去侍寝,就今晚。”
“那……”周不器情不自禁的咽了口唾沫,“那你过来吗?还是我去找你?”
石婧琳轻声道:“你先洗澡吧,我在化妆,二十分钟后去找你。”
“琳琳,你没耍我吧?”
“一会儿见!”
“嘟嘟……”
听着手机里传来的盲音,周不器愣怔了片刻,似乎没反应过来。然后,就重重的把笔记本电脑合上,也不管什么未读邮件了,直接冲向浴室。
第349章 职场中的降维打击
第二天早上5点多,周不器就以坚定的意志力,从温香软玉中爬起来。
枕边的美人还在沉睡。
他不能消沉,昨晚的工作还没做完呢,得赶紧把邮件回复完。
床头柜上,放着一片染着血迹的帕子,好似绽放的玫瑰,炫丽妖艳。他的目光一下就柔和了许多,俯身在睡美人的额头上吻了一下。
然后,去洗漱,去工作。
其中有一条关于域名交易的邮件——优酷。
古永强说他已经取得了投资人和创业团队的同意,愿意跟校内网展开战略上的业务合作,愿意以不高于天使轮的估值出让25%的股份。
条件是优酷网的域名,外加220万美元的现金。
比周不器提出的200万美元的方案高了一些,还在接受范围之内。
他们的这个公司叫合一公司,正在做两个业务方向——搜索和视频。
没办法,搜索业务现在太火了。
谷歌和微软杀的不可开交,百度在国内如日中天,搜狐在做搜狗,慧聪网也推出了中国搜索平台,阿里巴巴重金拿下了雅虎中国。包括奇虎360,创业的动力也是做搜索。
周不器回复了邮件:“方案同意。我的想法,创业公司要专注,不要进场搜索引擎业务。建议,把公司的全部资金和人才,All_in视频业务,做优酷网。”
还有一封陌生邮件,自称是红杉中国的沈南朋,表示红杉中国虽然刚刚成立,但实力雄厚、资金量巨大。还表达了对紫微星旗下诸多业务的欣赏,如果将来需要融资,可以联络。
在邮件里,他还说过去国内的高科技领域资本市场,都是被外国私募巨头霸占了,导致早一批的互联网公司都是外国人持股。今后的格局要变了,国内的私募基金迎来了春天。相比于外国人,本土私募基金在国内的人脉关系更广、更了解国内市场,对企业的帮助更大。
周不器回复:“谢谢关注,有机会一定合作。周不器。”
还有一封邮件,是朋友网游戏项目组的员工,名叫周富龙。因为同姓,所以周不器跟他有过交流。
在邮件里,他大吐酸水,说是新来的那个唐斌辰,不过是北航的一个研究生过来做兼职,就牛气哄哄的怼这个怼那个,教导这个指点那个,好像谁都不如他似的。还说他巴结上司梁儒波,在张一明面前也总是笑脸,说他人品太差。
这种狗屁倒灶的事,周不器一般不想理睬。
不过涉及到了唐斌辰这种顶尖人才,他觉得还是应该处理一下,作为案例,通报公司。
周不器回复了一篇较长的邮件——
题目,《什么是职场的降维打击?》
内容:“你在公司被人怼了,你以为人家做好项目是想巴结领导,实际上人家根本没把上司放在眼里。即使是上司犯错,他也一样怼。
你以为人家奋斗只是想升职加薪,实际上,人家根本没把公司放在眼里,这个公司只是他的一个跳板,做好项目只是为了打好基础,然后去更大的舞台展现自己。
你以为人家眼里只有利益,只会利用公司领导和同事,实际上,人家真心的希望大家都能成长,多个朋友多条路,去了更大的人生舞台,还希望在这边培养出来的人才也能带过去助他一臂之力。
你以为人家是凤凰男,不顾一切往上飞,实际上,人家不求名不求利,只希望通过成长去做更大的事。人家希望你们也能像他一样无论做什么都能追求极致,物质上共赢、精神上共同成长。但是,这些你看不到也看不懂,更加不能去践行,这就是降维打击。
虽是打击,但还是与你无关。只是人家自我成长,自我勉励的一种的方式。”
写完了这封邮件,周不器转发给了张一明。并告诉他,遮掩住周富龙的名字,把邮件内容发在公司里的每一个员工,共勉共进步。
没想到,张一明很快就回信了:“我现在已经不和人争论了,因为我意识到每个人只能在他的认知水准上去思考。如果公司里有人告诉我2+2=10,我会说你真出色。”
看样子,他也在早早起床工作中,也听到过周富龙的类似抱怨。
周不器立刻回复:“建议开除。”
早上的工作效率很高,一分钟能处理5-7封邮件。
这时,MSN弹出了聊天窗,是曾经的寝室长王大龙。
大龙王:“你在杭城吗?”
周不生气:“对。”
大龙王:“遇到血光之灾了吗?”
周不器看了一眼旁边折叠好的染血白手帕,生生气笑了,感觉没被这么坑过,回复道:“嗯,血光之灾!还真是见血了!你算卦水平……是真特娘的高!佩服!”
王大龙还很关心他:“受伤没?没事吧?”
周不生气:“我没事,对方受伤了。”
大龙王:“不严重吧?”
周不生气:“问题不大,照常工作。”
大龙王:“那就好。哈哈,我就说吧,这种事情,只可信其有,不能信其无。你以后要是遇到了什么过不去的槛,就找我,我给你算算。”
周不生气:“嗯,我感谢你祖宗十八代。”
两人驴唇不对马嘴的回复了几条信息,周不器就下线了,没时间跟他闲扯淡。
过了大半个小时,快6点半了,卧室里才传来了轻轻的脚步声。
石婧琳头发蓬松、睡眼惺忪,一只白嫩的手轻轻掩口,打了个哈欠。
“醒了?”
周不器回头笑笑。
“什么时候起来的?”石婧琳见他早早起床工作,略有些惊讶,美眸也展现出了异样的光彩。她很欣赏努力的男人。
“5点吧,你怎么样?”
周不器伸了个懒腰,拍拍自己大腿。
石婧琳没跟他亲近,摇摇头,声音略有些沙哑,“不太舒服。”
“要不要去医院?”
“你傻了吧?”
石婧琳翻了一个大白眼,单手捂着小肚子,慢慢的向浴室走去,“我去洗个澡,你还有1个小时的时间工作,抓紧吧。”
周不器冲她背影喊道:“洗澡时候注意点,小心感染。”
……
今天的石婧琳,格外娇艳。语调轻柔婉转,神态娇媚红润,加之明眸皓齿,肤色白腻,透露着遮掩不住的风情。
“你今天真温柔。”
“我是身子不舒服,没力气跟你吵架。”
“好吧。”
周不器被甩了个冷脸,不过还是对她照顾有加,走路的时候会尽量搀扶。
“咱俩的事,你先别跟小雨说。”
在去阿里签合同的路上,石婧琳坐在阿里安排的公务依维柯里,低声说道。
周不器微微一愣,“为什么?”
石婧琳淡淡的道:“我会找机会自己跟她说,用不着你。”
“行。”
周不器点点头,没拒绝。
石婧琳松了口气,扭头看他一眼,“温老师怎么办?”
周不器大包大揽,很大气的说:“这是我的事,解决不好是我能力不够,跟你无关。”
“还有,我既然跟了你,你得承担起三个责任。”
“说。”
“第一,你要帮我成长,我是说事业方面的。我要像我爸证明,他重男轻女的思想是错的,我们石家的未来,得指望着他的几个女儿,而不是十几岁就抽烟喝酒的小儿子。”
周不器笑道:“你很优秀啊,你在事业上的成就一定低不了。我今早看邮件,说这次手机团购卖出去了15万部手机,校内网利润接近2000万。熊猫电子那边都乐疯了,这是他们这两年销售最痛快的一次。”
“这才哪到哪?”石婧琳不以为然的摆摆手,“等以后卖化妆品了,我再让你明白什么是利润。你别打岔,我还没说完呢,你得尽到责任。”
“当然,你接着说。”
“第二,我是石家的女儿,你就是石家的女婿了。有必要的时候,你需要站出来帮我家。”
“没问题!”
周不器干脆利落的答应了。
石婧琳也能看出来,紫微星的潜力,比她的家族企业强大了。尤其是家族企业中的那十几个合作伙伴、股东之间的纷争,已经给她爸在公司的管理中带去了不小的麻烦。
“第三,我需要公平待遇。别人有的,我也要有。”
“婚姻呢?”
“我对那个没兴趣,你想娶我我也不嫁。我说的主要是财产。咱们提前说好了,免得以后赚了大钱,大家闹的不愉快。都是一家人,我不希望看到那样的局面。你要是处理不好,等有机会我带你认识我爸,他处理的就挺好。”
还真是冷静啊。
理性的近乎残酷。
一点都不柔和美好了。
周不器很平静的说:“我能处理好,你大可放心。胡搅蛮缠的那种女人,想进咱家门都不可能,保证和和气气的。”
“那就行。”石婧琳叹了口气,螓首轻轻一歪,靠在了他的肩膀上,低声道:“我都跟你了,我……我送你个礼物吧。”
“不用了,昨晚就是做好的礼物。我还真没想到,你真是清白之身。”
“那个不算,我的那套别墅就送给叔叔阿姨吧,让他们安心住着。”
“1000万的别墅就这么送人了?”
周不器似笑非笑的看她。
石婧琳白他一眼,可能是觉得刚才过分冷静的话有些不讨喜,就抿嘴开玩笑道:“在我眼里,你值1000亿。”
“1000亿?”
“嗯。”
“你也太瞧不起人了吧?”
“啊?”
石婧琳呆住,气的想踹他。
没个正行,真能吹!
第350章 年终奖
两天后,回京。
“咱俩的事先别跟小雨说,别忘了。”下飞机后,石婧琳觉得还不保险,又很谨慎的告诫了他一句。
周不器戴着棉帽子,牵着她的手,皱眉道:“我说不说不重要,关键都拆封了,她看不出来?”
“什么拆封了?”
“你啊!”
“嗯?”
石婧琳反应了一下,气恼的一甩手,“就算我跟了你,你也得对我尊重点!渣男!”
说完,就加快了脚步。
周不器睁大眼睛,跟上去,“你这六亲不认的步伐很正常啊!”
“我愿意!”
石婧琳哼了一声。
周不器气道:“既然都恢复好了,为什么不侍寝?我有我的责任,你也有你的义务好不好?故意逃避吗?”
“谁逃避了?”
石婧琳有些心虚,放缓了步伐,好像走路不利索似的。
周不器有些生气,“你可真能装。”
石婧琳当然不服,“我都跟你了,你还要怎样?还天天伺候你啊,我是你雇的保姆啊?你给我发工资吗?爱找谁找谁去,别来烦你姑奶奶!”
“你是想跟我吵架吗?”
“是你跟我吵的。”
“去杭城这一周时间,我就碰了你一次,还唧唧歪歪的不尽兴,你还有理了?”
“我不是担心被看出来么……”石婧琳自知理亏,很不耐烦的摆摆手,“行了,过几天就出去开房,跟没见过女人似的。”
说完,可能也觉得自己有些过分,就主动挽起他的胳膊,低声说:“和好吧,别吵了,这周末咱俩就去酒店,行吗?”
“嗯。”
周不器神色淡然,点了点头。
走出机场大厅,石婧琳有些惊讶:“咦?你的那些保镖呢?”
周不器有些尴尬,“没让他们过来,有罗哥和赵姐跟着就够了。”
“就他俩?不怕有危险?”
“应该问题不大。”
周不器揉了揉鼻子,颇有些汗颜。
这大半个月,他可被“血光之灾”那个词给害惨了,生怕见血受伤。没想到,这次杭城之行,在石婧琳的床上见了血。
当时,着实给他吓了一跳,吃惊不已,有一种造化弄人的错愕。
这要是说出去了,得让人笑掉大牙。
而且,现在微点杀毒的装机量已经达到2200万了,免费杀毒模式横扫国内杀毒市场,形势已经趋于稳定了。
整个行业的冲动期已经过去了,人身安全的威胁也就不存在了。
上车之后,先把石婧琳送回学校。
手机团购活动已经结束了,取得了巨大成功。事实证明,国产手机不是没有市场,不是卖不动,而是价格机制错了。
同样价位的手机,消费者们当然是选择诺基亚、摩托罗拉、三星这样的国际巨头,品质保证,品牌也响。国产手机要想从国外巨头的围剿中脱颖而出,就必须一改几年前的暴利思维。
低成本倾销,才是未来十年国产手机的出路。
校内网先后多次运作手机团购,在大学生市场这个试验田里,已经多次说明了问题。过去两年,熊猫手机频频滞销,连年亏损。这次跟校内网合作,算是取得了巨大成功,回了一波血。
也不知道能不能让国产的大型手机厂商们醒悟过来。
放下了石婧琳,周不器去了东方微点那边。
没有了安保方面的压力,周不器就好像把身上重重的盔甲给卸掉了,说不出的轻松。
王浩阳已经把财务班底搭建起来了,一共招了7个人。
第一件事,就是年终奖。
现在的紫微星,每月的支出大约在1000万左右,收入则不太稳定,有时候多,有时候少,主要看团购成绩。
这个月的收入,应该能达到3500万元。
不过,到年底了,少不得要多一笔额外的开支。
周不器对年终奖有一些自己的想法,过去跟王浩阳沟通。
“年终奖,到底是什么性质?是工资,还是奖金?”
“现在通行的年终奖形式,是在每年最后一个月支付双薪,额外支付一个月的工资作为年终奖。这就是属于工资性质。还有一种,就是以绩效及考勤等综合考核结果来确定最终的年终奖份额,这就是奖金性质了。”
周不器皱眉道:“必须要把性质划分清楚。工资,是买员工的时间和与其价值相匹配的能力。奖金,是奖励员工超越了自身价值的那一部分。奖金不是福利,不能每个人都有,要突显出来。如果奖金是福利,就白奖了,还不如不奖。”
王浩阳点了点头,“对,咱们国内的大互联网公司,一般都是双轨制。以前在新浪,就是每年多发两个月的工资,当做年终奖,另外还会有绩效考核的奖励。”
周不器大手一挥,“别管别人怎么做,咱们要有自己的一套价值体系。新浪做的就一定对吗?我给你举个例子,校内网有个副总叫石婧琳,她爸爸是做大企业的,今年进军房地产市场了。他们给房产销售发钱,就是两个体系,工资和奖金。工资是月底结算,奖金是每周一发。”
“周薪制?”
“对,每周发一次,而且是公开发,发的是现金。有的销售员,拿到手中的钱是厚厚一沓,有的销售员,可能就能拿到两三张。在那种公开场合下,就可以极大的刺激员工的动力。石婧琳她爸今年都上福布斯富豪榜了,排名第13,很大原因就是那两个房地产项目做的不错。”
王浩阳稍显沉默。
现场发钱?公开发现金?
他深深的不以为然,“这种行为太野蛮了,面向底层人群可以,面向白领阶层……会刺激到大家的自尊心,所产生的一些羡慕嫉妒,会影响到员工之间的人际关系。对大公司来说,员工的薪酬还是应该保密。”
周不器不是财务专业人士,当然不太懂,问道:“工资保密,奖金公开不行吗?可以促进大家共同进步。”
王浩阳摇头,“不能,收入是**。一旦触及了,会引起很多有价值追求的优秀员工的反感,其实……”
他知道这个年轻的老板不可能样样精通,就巧妙的找了一个小例子:“就比如高考,只有哪些中差生,才需要各种各样的方式来激励,促进他们提高自身的学习成绩。对那些有追求、有目标、有理想的优等生来说,根本不需要刺激,因为他们心中都有一个愿景,那就是一所名牌大学。咱们的员工不是房产销售,而是这个社会中最优秀的精英。”
“奖金的作用是自我激励?”
“对。”
周不器思索了一会儿,觉得还真是这个道理。很多时候,金钱拥有着巨大的力量。两个陌生人能够很自然的相处,可当彼此知道一个是身家百万,一个是工薪阶层之后,那相处起来就肯定不那么自然了。
久而久之,就会产生隔阂与种种的心理障碍。
王浩阳正色道:“收入是一个员工最大的个人**,也是跟同事们平等相处的前提,一定不能公开。”
周不器被说服了,“好吧,那就保密吧。对了,咱们现在没有考核系统吧?”
王浩阳道:“我会着手实施,打造咱们自己的KPI考核机制。3月份吧,等咱们搬到搜狐大厦后开始实施,作为奖金的发放标准。”
“那这个年终奖呢?只发工资吗?”
“对,我建议每人多发两个月的工资,不算太多,总支出400万左右。”
“过年了,只发工资有点……”周不器摇摇头,随即眼睛一亮,“要不给每个员工都发个红包吧。”
“啊?发红包?”
王浩阳微微一愣,好像没什么企业这么干过吧?
周不器却觉得这个忽然冒出来的点子很有意义,说道:“奖金不是福利,不能每个人都有,但是红包是福利,可以发给每一个人。而且,红包不按照级别、绩效而来,只看工龄。工龄长,则红包大;工龄短,则红包小。不需要太多,可以选几个吉利数字,666元、888元之类的。”
王浩阳眼睛睁得大大的,觉得这个老板真是脑洞大开,这完全是财务书籍中没写过的,怔怔的说:“真做啊?”
“当然!”
周不器大手一挥,做出了决定,“咱们紫微星科技,要做出四套财务体系——工资、奖金、红包和股票。工资,买的是员工的时间;奖金,是奖励员工超出了预定期望值;红包是福利,每个人都要有,逢年过节或公司喜庆的大事,都可以发红包。股票……现在还没股份制改造,就先不说了。”
王浩阳沉吟许久,笑道:“股票买的是未来,工资和奖金买的是现在。红包……是额外的惊喜,是送给所有员工的礼物。很多年轻人都向往着考公务员,除了工作轻松外,就是福利体系做的好。工资、奖金和股票,都不是福利,红包就可以做成我们的企业福利体系,这比送些柴米油盐有意义多了。嗯,如果真做出来了,也算是咱们紫微星的一大特色了。”
第351章 外包
年末了,各种事很多。
石婧琳忙的焦头烂额,团购是一波,薇蜜网要搭建,福利版块也要她负责。
她有点崩溃。
周不器就嘲笑她:“谁叫你揽权的?早就跟你说了,这个项目交给郭鹏飞去做,你非要抢。这是你的思路不假,但你的长处是项目做成后的运营,而不是开发阶段。”
石婧琳当然不服气。
当周的例会上,就表示要把福利板块的开发工作外包。
不得不说,思路很清奇。
“外包?”
周不器、郭鹏飞、罗济、付红亮、甘扬等校内网骨干人员,都纷纷吃惊。
石婧琳沉声道:“我都问过了,高校里有很多博导和研究生导师,都是不停的在外面跑,四处找项目。一部分是跟国家申请研发基金,一部分是跟企业合作,由企业出钱找他们的团队做项目。”
这不是什么稀奇事。
在IT领域,除非是唐斌辰这种级别的学生,能够在导师面前挺直腰板。普通的研究生,基本都少不了被导师压榨的过程。
每天从早到晚帮导师做项目,结果项目资金都被导师们截留了,他们的收入……一个月就500块钱的生活补助。
很多人都是抱有深入科研、攥写国际一流论文的想法才读研,结果考上之后,才发现根本不是那么回事。
很多计算机系的研究生读了三年,一点高深技术没学到,搞了三年低端的基础研发,比如用js写点前端网页什么的。
这种模式培养出来的研究生,怎么跟国际接轨?那些心怀科研梦想的年轻人们,能不出国去寻找深造机会吗?这就导致越是优秀的学校、优秀人才越多的学校,人才流失的比例就越高。
这是整个学术界的**,性质比官场的**更严重。只不过周不器力有不及,表示没实力改变现状。
“外包靠谱吗?”
周不器转头,看向了郭鹏飞,这可是位大牛,大一时候就跟计算机学院的博导、李副院长做项目了。
郭鹏飞脸色一正,“不靠谱!”
石婧琳不悦道:“话不能说的这么绝对,咱们学校不行,是因为咱们学校没有计算机工程的院士压阵,可以去找清华、北理的博导……”
郭鹏飞摇摇头,道:“你也不要把院士看的太高,那些资深院士,都六七十岁了,那么大岁数,还能跟上新时代的技术潮流吗?他们早就不适应第一线的研发工作了,主要就是精神支柱,是借着院士的头衔四处拉项目,技术水平还不如三十来岁新上来的副教授。”
“呃……”
石婧琳噎了一下,说不出话了。
郭鹏飞道:“我跟导师做过项目,所以我了解里面的内情。博士生、研究生项目都比较水,这也罢了,关键是流动性太强了,只顾眼前,以至于他们的代码质量和可维护性都不高。如果外包给他们,未来会非常麻烦。”
石婧琳意志有些消沉。
周不器就笑着打圆场,说了下一个话题,“那个网络日记本的项目什么进展?”
郭鹏飞道:“现在是期末了,学生们都在忙着考试。我的意思是等下个月初,期末考试结束之后再说。”
“那也行。”
周不器点了点头。
结束例会后,他把石婧琳叫到了自己办公室,笑道:“受打击了?”
“没有。”
石婧琳神色淡漠,闷闷不乐。
“去把门关上。”
“干嘛?”
“去关上。”
石婧琳就起身去把办公室门关上了,然后周不器就张开双臂,“过来,抱抱你。”
“这是工作时间。”石婧琳有些羞愤,脸色绯红。
“过来。”
“就给你抱一下。”
走过去,还真只抱了一下就分开了,在沙发上坐下。
石婧琳叹了口气,犹豫了好一会儿,低声道:“要不把福利板块的项目交给郭鹏飞或者罗济好了。现在是期末,兼职学生忙忙活活的,我也不懂技术。”
周不器笑道:“这就对了嘛,人啊,要有自知之明,你不可能胜任每一块工作。”
“那你回头跟郭鹏飞说吧。还有,这学期的团购活动结束了,最后一次是和当当合作的假期图书必读书目。”
“行,没问题。你把主要精力放在薇蜜网那边就好了,阿里的人到位了吗?”
“嗯,一共6个人,住在学院路这边的汉庭酒店里,出差一个月。”
“办公地点没问题吧?”
“盛世单车的办公室啊,就在学校斜对面,离汉庭挺近的。”
周不器叹了口气,“坚持一下吧,创业阶段,总要最大化的利用各种资源,克服各种困难。”
“我知道。”石婧琳没有任何抱怨,然后紧紧的咬了咬嘴唇,瞥他一眼,低声道:“今天中午咱俩一起吃饭吧。”
周不器笑笑,“行啊。”
石婧琳道:“吃饭中饭,就去酒店。”
“侍寝吗?”
周不器心头一热。
石婧琳一脸平静,夹杂着稍许的红晕,“嗯,早点结束,不耽误下午工作。”
“可以……咱俩的事,你跟小雨说了吗?”
“没。”
“找个机会早点告诉她吧,到时候咱们在家里一起也方便些。”
“嗯。”
……
从酒店里出来,石婧琳的脸上泛着的不是红潮,而是苍白。
刚刚,她在客房里干呕的半个多小时。
难受的要命。
周不器看着都心疼,上车后,就轻轻的握着她的手,关切的说:“好点了吗?”
“还行。”
石婧琳咬着嘴唇,连嘴唇都有些发白。
周不器叹了口气,也不避讳前面的保镖,轻声道:“要不咱们还是慢慢来吧,住在一起,总有适应的那天。”
石婧琳的脸上浮现了几分光彩,有几分欣慰,“不用侍寝了吗?”
周不器道:“总不能这样欺负你吧?慢慢处吧,早晚把你掰直。”
石婧琳抿抿嘴唇,喜悦的神色遮掩不住,“看不出来,你还挺好呢,我决定给你的渣男属性降级了。”
周不器有些好笑,“什么级别?”
石婧琳道:“一共有A、B、C、D四个等级。”
“我呢?”
“S+降到了S级。”
“靠!”
周不器这才明白她是在拿自己开涮。
石婧琳嫣然一笑,精气神好多了,俏脸上也渐渐的红润起来,凑过去在他耳边低声道:“我说做你的女人了,就不会逃避。给我缓一段时间,我还能侍寝。”
周不器笑笑,“不勉强你,送你回学校吧,我要去京东那边。哎,有一场应酬。”
“什么应酬?”
“跟手机行业协会的那帮人的饭局。”
“不想去就不去呗。”
“没办法啊,我老爸一直想做手机,昨天晚上我回家待了一会,他又跟我唠叨呢。现在是大牛市,他的资金量都有2个亿了。就等着套现做实业呢,想趁着老爷子身体还能撑得住,做出一片事业。”
石婧琳一奇,“老爷子?”
“我爷爷。”
“哦,那你去结交人脉?”
周不器颔首道:“去露个面,看看情况吧。”
这种传统的饭局应酬,一般互联网大佬们都不擅长。搞互联网的很多都是技术男出身,交际能力较差、情商不高,有的人明明的亿万身家了,结果连个对象都谈不到,只能搞网恋。他们更适应键盘打字聊天,而不是当面沟通,以企鹅的小马哥为代表人物。
相比之下,刘强栋应该是这个圈子里做的最好的。
因为他是真正从最底层爬起来的,白手起家。
下午在翠宫饭店,是熊猫电子的手机事业部负责人唐鹏亲自组局,邀请了包括波导、TCL、步步高、夏新、夏华等国产手机厂商的几位老总。
这次跟校内网、京东合作,通过线上渠道在半个月内销售了15万部手机,算上明面利润和隐藏利润,至少赚了4000万!
扬眉吐气啊!
仅凭这一次合作,熊猫手机下半年就能排在国内手机市场的前五名了。
刘强栋和周不器姗姗来迟,几位老总们都已经到场了,丝毫不介意,场面很热烈。
一桌子好菜。
不止有熊掌,还有虎肉,说是唐鹏专门托朋友,从长白山那边运回来的一条新鲜虎腿……
路子很野。
周不器吓了一跳,不敢动筷。刘强栋则来者不拒,风轻云淡,大口吃肉,大口喝酒,很快就和大家打成一片。
“抱歉,我酒量不行,而且一会儿还有事,就不多喝了。”周不器觉得这种场合不适合自己,就找个借口想溜。
反正一起吃过饭了,算是有过“交情”了。
刘强栋赶紧帮他说话,“小周还是学生呢,喝不了太多,意思意思就行了。”
老总们都是人精,自然不会勉强。
坐了半个小时,四瓶五粮液就喝下去了,一个个都脸红脖子粗,上了酒劲。周不器不想继续了,就托口告辞。
步步高的鲁总阴阳怪气的说:“小周啊,这么急着回去,难道是小蜜等急了?”
唐鹏脸一沉,“鲁勇,怎么说话呢?”
他俩本来就不对付。
夏天的时候,鲁勇设局,想以极低价吃下熊猫滞销的那批库存机。结果,半路上校内网和京东杀出来了。
熊猫把那批库存机交给了校内网运作团购,然后就销售一空。
鲁勇的如意算盘落空,早就心怀不满。
饭局刚开始时还好,大家是清醒状态,你好我好大家好。现在酒过三巡,平均每个人都半斤酒下肚了,神智就不那么清明了。
“我和小周说话,关你什么事?唐老总,你管的太多了吧?”鲁勇满不在乎的哼了一声,皮笑肉不笑,“小周,想走可以,咱俩喝一个,喝一个就放你走。”
周不器看都不看他,起身淡淡的道:“各位慢慢喝,我还有事,失陪了。”
鲁勇的酒杯都举起来了,却被忽视了,火气往上窜,冷冷的道:“周总,这么不给面子?”
第352章 随根儿
周不器没说话,看向了唐鹏。
今天这个局是他组的,目的是国产手机厂商能达成一致,找到新的销售渠道,对抗日渐强大的国际手机巨头。
没想到,步步高的鲁总好像吃枪药了!
隐隐的,周不器也能猜到些什么。
这段时间,校内网团购的名气越来越大,影响力覆盖了大学校园市场不说,也开始向社会上辐射。
步步高电子集团旗下不仅有手机业务,还有DVD影碟机、电子词典、复读机、MP3、音响等产品,对大学生来说都有市场。
此前,校内网是被手机行业协会封杀了,可其他的电子产品却可以合作。
从8月份开始,步步高就多次跟校内网联络过,希望能参与到团购中。
结果都被拒绝了。
尤其是石婧琳成为团购总监后,重点方向放在了服装、化妆品等品类上,对电子产品不那么上心。而且步步高方面的价格让步不够,她的态度更为坚决,就是不合作。
这让鲁勇非常恼火。
压力很大。
步步高的大老板是段勇平,那可是个大牛,虽说退居二线定居美国了,对步步高的诸多业务依旧有决策权。
段老总看好校内网,希望步步高能推进合作,交个朋友。
结果鲁勇屡次出师不利。
再加上下半年手机销量暴跌,他这个负责市场的副总就是第一责任人,有下台的风险。趁着喝了点酒,就忍耐不住的发作起来。
“鲁勇,你什么意思?”
唐鹏大怒,一拍桌子。
鲁勇嘴角一勾,走到门口,把路档上了,冷淡的道:“周总,这里都是你叔叔辈的,大家都在这喝酒,你半道走了,这是瞧不起谁呢?”
其他老总,都脸色淡然。
竟然无一反驳。
唐鹏怒急,才不管那么多,推开鲁勇,“你给我滚蛋!”
然后,就护送着周不器离开。
离开了包厢,周不器面色很不好看,沉声质问:“唐总,今天这个局是给我的下马威吗?那个鲁勇发作也就罢了,别人也都冷眼旁观,这什么意思?”
唐鹏叹气道:“可能是对你席间的那番话不满吧。”
“什么话?”
“你说下学期还要跟诺基亚、摩托罗拉这种国外手机品牌合作。”
“呵!”
周不器冷笑了一声,“怎么?他们还想垄断了校内网的团购平台不成?我看这个行业协会不是解除封杀令,是要霸占我的公司吧?”
唐鹏摆摆手,为难道:“小周啊,你别激动,这事……你也知道,国产手机厂商这下半年来日子过的苦啊。我听说步步高的手机都滞销30多万部了,鲁勇搞不好要下课。大家都想着能借校内网这个平台回一波血呢,结果……”
周不器毫不动摇,淡淡的道:“唐总,靠垄断形成的市场,受损的一定是消费者。靠竞争做起来的市场,才能让大众受益。校内网的宗旨就是给全国大学生带去最好的产品、最好的服务,这是一个公平公正的多元化平台。我支持国货,但不代表我会剥夺了大学生们的选择权。”
“对对对,应该的。”
唐鹏笑吟吟的,态度极好。毕竟这半年来,熊猫电子通过校内网已经有了起死回生的迹象。这可是财神爷啊,得罪不起。
“就这样吧,我先走了。”周不器一挥手,脸色不太好。
“等一下。”唐鹏跟了上来,压低声音,“周总,我小舅子王阳很钦佩你,想跟你聊两句,就在楼下大厅里,你过去就看到了。”
周不器皱皱眉,不为所动。
顺电梯下楼,他目不斜视,不太想搭理那些乌七八糟的人。
然后,就见到了一个二十七八岁的年轻人,人模狗样的快速跑过来,脸上的笑容都快咧到耳朵根了,“您就是周哥吧?我是王阳,唐鹏是我姐夫。”
“哦,王先生啊,有事吗?”周不器脚步未停,继续往外走。
王阳有些急,“周哥,去那边坐会儿呗,咱喝杯咖啡?”
“有事说事。”
周不器一点面子都不给,他现在很不爽,心情极差。
跟这种传统行业的人打交道,就是糟心事多。相比之下,还是跟IT圈的大佬们打交道更顺心,干干净净的没那些狗屁倒灶。
就比如雷俊。
微点杀毒上线后,直接动摇了金山毒霸的市场地位,市场对其未来的盈利能力产生了严重质疑,甚至可能会给金山的赴港上市带来影响。
可说起这件事的时候,雷俊也是和和气气、风度翩翩。不高兴是不高兴,但不至于丢了风度。
做手机的这帮人,就过于着相了。
王阳见周不器没有顿足的意思,就亦步亦趋的跟着他,快速的说:“周哥,我姐夫说明年3月份,校内网将会启动下一次的手机团购。”
“嗯。”
“我手里有货。”
“嗯?”
周不器眼帘一挑。
王阳见他表情变了,就喜上眉梢,压低声音道:“熊猫有在做新手机了,年后上市,正好能赶上3月份的那波团购。你要是直接跟熊猫电子合作,拿货价……可能不太实惠。如果我帮你拿,每部手机至少便宜50块钱。”
周不器感觉后槽牙都在咯咯作响。
王阳一路尾随,已经来到停车场了,着急忙慌的说:“如果50块钱不够,那就60……80,100块也行!周哥!”
周不器一路急行,上了座驾,坐在后车位上,抬头看他一眼,淡淡的道:“校内网和京东是正规公司,只会从正规渠道进货。王先生,告辞。”
话音一落,赵心妍就关上了车门。
罗华磊张开臂膀把王阳拦在了远处,然后上车走人。
王阳脸色阴沉,狠狠的吐了口唾沫,骂骂咧咧道:“草!什么东西!你还能上天?”
……
上车之后,罗华磊冷冷的道:“老板,那小子嘴里不太干净。”
周不器一脸不屑,“一条臭虫而已。”
他本以为唐鹏还算正派,没想到,跟鲁勇都是一路货色。
依靠着校内网,熊猫手机这才刚刚有所起色,就按捺不住想要以权谋私,套取国企的利润了。
这样的企业,能长久吗?
对熊猫手机来说,这次的团购赚了四五千万,看起来不少,可架不住老鼠多啊。
尤其是老总亲自下手,能好才怪。
估计,下一款熊猫手机就是品牌的绝唱了。
“真是个扶不起的阿斗!”
周不器越想越生气,忍不住骂了一声。本以为这一世依靠着校内网团购的巨大渠道能力,能帮熊猫电子起死回生呢,可结果只是回光返照。
看想想饭局中那些国产手机行业大佬们的作态……
“哎!”
周不器长叹了口气。
真是一窝草包!
就这伙人,别说跟诺基亚、摩托罗拉、三星这样的国际巨头竞争市场了,哪怕是宝岛的HTC,都能把他们加在一起给彻底秒杀。
原本,周不器对老爸想做手机的想法不以为然。可是这一刻,他想做手机的心情格外强烈。他使劲的摇摇头,把这个念头压下去了。
他要去奶茶厂那边开会。
过去几个月,缘味奶茶在京津冀地区试水推广,也做了一些小广告,效果还算不错,销售额超过400万元。
比过去做饮料强多了。
马上就要年底,就可以开年终订货会了,这可是大批量出货的一次机会。
厂长房启文做出决定,要在春节前后的这个阶段,在京津冀的电视台上做广告,把缘味奶茶的知名度再打响一些。
周不器原本不想参与。
奶茶的业务都彻底放权了。
不过,他看过此前缘味奶茶的广告语,感觉很糟糕,觉得有必要以自己的经验之谈提出一些更好的建议。
“姐夫!”
刚走进奶茶厂的办公楼,周不器就听到身后有人在喊自己。
正是温知夏的弟弟温明辉。
今年22岁,比周不器大3岁。
“小辉?”周不器转身走过去,看着他一身制服,不由得笑道:“这是升职了?不在车间干了?”
温明辉很开朗的说:“嗯,厂长给我提到市场部了,让我去外面跑业务。”
“嗯,跑业务好,升职潜力更大,比在车间当工人强。”周不器拍拍他的肩膀,诚恳的勉励他,“你姐平时可没少提起你,对你抱有很大的期待呢。你可得好好工作,否则我都得挨你姐批评。”
温明辉开玩笑道:“为了你,我也得好好干啊。”
“行,等月末了,我叫上你姐,咱们一起吃个饭。”
周不器话音刚落,脸色就变了。
副厂长伍高义走过来了,不动声色,很平静的问:“明辉,你跟周总认识?”
温明辉快言快语的说:“认识啊,他是我姐夫。”
“哦。”
伍高义眼神很复杂的看了周不器一眼。
周不器心头一跳,轻咳一声,正色道:“小辉,你去工作吧,我跟伍厂长要去开会。”
等分开之后,他才颇有些尴尬的压低声音:“伍叔叔,那个……”
伍高义淡淡的问:“小雨知道吗?”
“嗯,知道。”
没办法了,周不器只能硬着头皮往上顶。
此前已经打过几次预防针了,而且伍高义在周家的企业里工作十来年,对周家人的作风早就有所耳闻,应该能理解吧?
“她知道?”
伍高义扭头,眼神夹带狐疑。
周不器讪讪的说:“我都处理好了,就像……就像我爸似的。”
伍高义没由得一阵生气,“别跟你那熊包老爸学!”
周不器苦着脸道:“没办法,随根儿啊!”
伍高义一个趔趄,走到会议室门口了,才叹了口气,低声道:“这事别跟你阿姨说。”
周不器心下大喜,“行,我明白!”
第353章 营销要有指向性
“喝缘味奶茶,品缘分人生。”
这是房启文给缘味奶茶设计的广告语,据说是专门找广告公司设计的。
连个代言人都没有。
就一杯浓郁的奶茶经过了美颜,静静的摆在那,然后念出这一句很有文艺气息的广告语。
单条广告1秒多点,连放三遍,占据的是一个5秒钟广告位。
当周不器第一次在燕京2台看到这条广告时,当即呆了半分钟。
被气的!
这是哪个中二的广告公司做的?
简直是扯淡!
一看就是对营销理论理解的太浅薄。
营销的本质,就是骗。
利用心理学、社会学、哲学、人文学等等专业知识,合法合理的取信、洗脑、欺骗消费者,从而让他们心甘情愿的花钱。
其实,“喝缘味奶茶,品缘分人生”这个广告语已经展现了欺骗的成分。
喝了奶茶,就能品人生了吗?
可是,这骗的太低级了。
真正高级的骗术,其实就是洗脑。
通过具有明确指向性的广告语,引导用户消费。
什么是指向性广告语?
最经典的就是脑白金广告——送礼就送脑白金。
明确的告诉消费者,送礼的时候,要送脑白金。消费者们当然不会相信,可是潜意识里已经被影响了,当送礼的时候,第一时间就会想起脑白金。
又比如红牛的广告语:“困了累了喝红牛。”东鹏特饮的广告语:“累了困了喝东鹏特饮。”
都有明确的指向性,潜移默化的告诉消费者们,当身体疲惫的时候,请喝红牛或者东鹏特饮,进而取得了巨大的成功。
又比如现在市场中最火的王老吉凉茶——怕上火,喝王老吉。
同样有明确的指向性。
益达口香糖最开始推出的广告语是——“你的益达,不,是你的益达。”表达的是男女爱慕之情,没有任何行为指向。
结果就是广告铺天盖地的做起来,却销量平平,市场反馈不好。
后来,益达专程去美国向营销大师求教,更改了广告语,变成了“吃完喝完嚼益达”。指向性一下就明确了,告诉消费者,在吃完东西喝完东西的时候,要嚼益达!
这一次,益达口香糖的销量终于暴涨。
不止是实体市场,互联网也一样。
淘宝的购物车,增加了一个“+”号标志,下单率提升15%。后来又改成“加入购物车”,下单率又提升了一倍。
就是要通过行为指向,引导消费。
对缘味奶茶的广告语设计,周不器有自己的独到见解。
像香飘飘的“连起来可以绕地球一圈”,优乐美的“你是我的优乐美”,乍一看好像挺好的,可这种广告语,严重违背了营销理论。
也就是固态奶茶这块小众市场竞争力没有那么强,要是出现了一个类似益达那样的强劲对手……香飘飘和优乐美就得全完蛋。
这俩广告语都太文青了。
相比之下,还是香飘飘的更通俗,所以香飘飘的销量比优乐美高。
会议室里,周不器脸色很严肃,对此前房启文的工作提出了不满,“房厂长,你以前在乐哈哈当过副总,你应该知道乐哈哈出了一款果奶吧?”
房启文有些莫名其妙,毕竟在他看来,过去这几个月奶茶厂的发展还是很顺利的,甚至他都和一个饮料厂达成了合作协议,一旦订货量大,就让他们帮忙代工生产。
“对啊,我知道。”
“那个广告语怎么说的?”
“好像是……妈妈,我要喝乐哈哈果奶。”
“销量怎么样?”
房启文很郑重道:“非常好,可以说,这款产品、这个广告语,让乐哈哈成功完成了转型,从一家保健品公司变成了饮料公司。”
周不器道:“没错,一个优秀的广告语,对一家企业、一款产品来说是有决定性意义的。人脑很懒惰,不愿耗费精力理解高度复杂的信息。而人又是习惯性的动物,会把耳熟能详的东西当成习惯。让消费者保持行动惯性,才是优秀广告语应该有的前提条件!”
这话一出,会议室里特别安静。
大家都明白了。
年轻的周老板这是对缘味奶茶的广告语很不满啊。
周不器大手一挥,很坚定的道:“经典的广告语,不在于有趣,不在于优美,也不在于印象深刻,而是要有明确的行动指令。”
房启文皱皱眉头,试探着说:“喝缘味奶茶,品缘分人生……这也有指向性吧?告诉消费者们,喝我们的奶茶,可以品缘分的人生。”
周不器气笑道:“房厂长,你来告诉告诉我,什么是缘分人生?”
伍高义觉得他有点咄咄逼人,就轻咳了一声,说道:“周总,我们都是大老粗,也不懂什么营销广告学……你就直说吧,应该怎么做?”
周不器道:“对实体产品来说,营销至关重要。房厂长、伍厂长、许厂长、刘主任都在呢,你们需要明白,营销的真谛到底是什么。这对你们在外面跑业务,拉客户都有极大的帮助。缘分人生,这个词太复杂了,人们在看广告的时候,往往是木然的,没人会动脑子思想,所以广告内容要简单明快。”
众人纷纷点头。
觉得大有道理。
大学生就是大学生,果然不一样啊。
房启文颇为汗颜,很是尴尬,他也是大学生呢,还是浙大毕业,堂堂名校。
周不器接着说:“广告语,不要人为的制造消费者经验和习惯之间的冲突,应该规划出让产品融入生活环境、鼓励人们使用的最佳路径,潜移默化的成为消费者新的习惯和经验。‘喝缘味奶茶,品缘分人生’,这个广告语的方向是可行的,主打恋爱关系。奶茶面向的本就是年轻消费者,市场定位是准确的。”
房启文道:“应该更简单、更明快、更直接,就像脑白金那样,送礼只送脑白金。简单到甚至有些粗暴,却家喻户晓。”
“所以缘味奶茶的广告语应该怎样?”
“想谈恋爱吗?请喝缘味奶茶。”
“还可以更直接点。”周不器摇摇头,脑海中想到了两个明星,“可以找苏有朋和徐雯萱拍一个广告,坐在公园的长椅上,捧着一杯奶茶,说一句‘谈恋爱,就喝缘味奶茶。’”
《奔跑吧,兄弟》这档节目已经确定了,嘉宾也已经确定下来,分别是小虎队三人、王保强、孙红磊、陈伟庭和徐雯萱。
本来徐百卉说想从F4中邀请一个大帅哥来做颜值担当,后来被燕京台给否了。理由是小虎队三人都是宝岛人,要是再从那边招嘉宾,影响不好,就从港府找。
然后就找到了小帅哥陈伟庭。
至于王保强和孙红磊,都是周不器指名道姓要求的。万一那些港台明星不负责任,偶像包袱太大,不愿意卖力搞笑,就可以由王保强和孙红磊把场子撑起来。
而且他俩现在都还没成名,价格低、性格好,也听话。
根据目前的档期安排,这档节目在明年明年4月份开拍,拍到6月份。
并与5月份开始播放,每周末播出2期,一共24期,一直可以播放到8月份暑期结束。
在2005年这个阶段,可没有什么限娱令。
没有档期限制,也没有不得超过12期的硬性要求。
如果不出意外,这档真人秀会大获成功。到时候苏友朋和徐雯萱的广告效应就会大大增加。不仅如此,缘味奶茶还会是这档节目的冠名赞助商。
当初周不器要做综艺节目,也是为了推广缘味奶茶。
对于“谈恋爱,就喝缘味奶茶”这样的广告语,众人都没什么好说的。大老板都发话了,还讲出了一大堆很有道理的大道理,想反驳都不可能。
不过,伍高义还是很敏锐的发现了什么,问道:“苏有朋我们都知道,是小虎队的大明星,徐雯萱是谁?”
“咳,北电表演系的一个学生。”周不器有些心虚。
伍高义深深的看他一眼,“没什么名气吧?”
周不器故作不知,“是吗?我也不太清楚,是燕京台安排的,会是《奔跑吧,兄弟》这档节目唯一的常驻女嘉宾。等节目一推出,肯定会出名。让她当品牌代言人是合适的,回头就跟婕妤传媒联系,把代言合同签下。”
伍高义点了点头,眼神闪动。
……
朋友网那边,张一明雷厉风行,果然把发牢骚的周富龙给开除了。
周不器的那封关于《职场中的降维打击》的邮件,也传给了紫微星科技的每一个员工,让一部分人很受鼓舞。
然后,唐斌辰就传来好消息了。
社交页游“朋友买卖”,打通了第一个海外市场——韩国!
这款涉及到“奴隶”和“奴隶主”的小游戏,在欧美肯定是不行,在日本的文化范围中也不行,但韩国可以。
韩国的人际交往,很多时候比国内还粗暴直接。
韩国最大的校园社交网站Cyword,其实已经打进国内市场了,但市场份额很有限。而且,唐斌辰给出的谈判要求是,朋友买卖这款游戏只能在韩国本土上线,不能在其他海外地区发展。
“我要去韩国,机票报销不?”
唐斌辰开玩笑的给周不器打来了电话,有着掩饰不住的得意。
周不器笑道:“没问题啊!韩国那边的商务应酬,都会找一些明星,或者是偶像练习生之类的去陪酒,到时候……额外开销也能报销!”
第354章 幸福长关照
为了能拿到“朋友买卖”的运营权,Cyword网将每年向朋友网支付一笔运营服务费,高达200万……韩元。
换成华夏币,大概是1万多块钱。
除此之外,还会根据朋友买卖的页面PV量,给予一定的广告费分红。
加在一起……一年不会超过2万块。
还不够朋友网派出技术团队帮他们进行转码、维护和本土化改编的费用呢。
主要是意义重大!
这些年来,国内的游戏市场一直都是从韩国买游戏版权,基本上国内网游市场的半壁江山都被韩国游戏霸占了。
每年从国内赚取了大量利润。
这一次,终于是迎来国内游戏的对韩出口了!
虽然只是一个社交小游戏,虽然每年创汇金额也就是2500美元左右,但这终究是华夏互联网走出了过门。
是破冰之旅!
在网易、盛大、九城、企鹅等游戏巨头们在利用国内青少年们疯狂的赚大钱时,是一家做社交网站的公司在利用自己的微薄之力努力的改写国内游戏格局。
多么悲壮啊!
这是炒作点,运用好了,能极大的提升朋友网逼格。
对朋友网来说,还有重要的现实意义。
社交页游会是接下来一年中朋友网重要的战略方向,是提升用户粘性的重要举措,也是朋友网国际化运营的存在方式。
以国内的政策环境来说,朋友网以业务主体打入国际市场不太可能,哪怕向港澳台发展,也得开发出一个专门面向港澳台的版本。
不过,可以把社交页游推向国际大舞台。
朋友买卖就是个开始。
利用这个小项目,先把国际化运营的经验积累下来。从韩国做起,等机会真正成熟了,再打入欧美主流互联网市场。
所以,从各个角度来说,哪怕是赔钱,也要把“朋友买卖”推向Cyword网。
周不器专门去朋友网看了赴韩的出差团队。
游戏业务总监梁儒波亲自带队,随行的有两个朋友网的技术员。除此之外,唐斌辰和他的团队三人,他们都是北航的研究生,也会同行去往韩国。
对于自己人,没什么可说的,无非是加以勉励。
对兼职而来,并在沟通过程中起到重要作用的唐斌辰,就必须要格外优待了,周不器笑着问:“去韩国得一个月,不耽误你吧?”
唐斌辰道:“没事,这学期都结束了。这是去韩国技术出差,我们导师听说后也很赞成。反正……春节前回国就行,别耽误了过年。”
周不器看向了旁边的梁儒波,“只是个轻量级的页游,还有他们自己的工程师,本土化改动不需要太长时间吧?”
“应该不用,我估计一周时间就够。到时候让小唐带人在那边再留一周观察,基本就差不多了,半个月就能回国。”
“对了,有翻译吗?”
“他找的。”
梁儒波指向了唐斌辰。
唐斌辰笑道:“我有一个学弟,就是朝鲜族的,也是计算机专业。让他当帮忙,比找专业的翻译更合适,对一些专业上的沟通困扰也能解决。”
朝语和韩语也有些不同,但差距不大,就像大陆普通话和宝岛普通话的区别。
梁儒波忽然道:“不过还有一个小问题,签证审批的时间有点长,尤其有两个人连护照多没有,还得临时办理。”
周不器皱皱眉,“正常的商务签证,审批时间多长?”
“15个工作日吧,不仅要咱们去出境管理局办理,还要去大使馆的审批。大使馆那边问题不大,Cyword网会发出邀请,效率应该会很高。就怕咱们这边比较低效,一旦拖延久了,再在韩国呆半个月,万一出点小问题,春节就真回不来了。赶年前那几天,机票都不一定能买到。”
“行,回头我跟信产部的领导沟通一下。咱们这是游戏出口,不仅是赚外汇,也有很重要的国家意义。该通融的肯定能通融,争取给你们拿一个加急特批。”
……
随着事业的扩大,周不器认识的部委领导也越来越多。
调解手机行业协会的矛盾时,就是信产部的刘副部长出面的。经过他推荐,认识了国际合作司的李司长,拿到了特许批条。表示明天就可以走完国内这边的审批,同时对韩国大使馆提出建议,加速审批流程。
基本上三天之内就能把全套签证流程搞定。
不过,保镖是不能带了。
军人出身,审查周期长,过程复杂。
在圣诞节前夜,出差团队终于坐上了奔赴首尔的航班。
周不器去图书馆接了伍雨,漫天雪花,帮她把羽绒服的帽子戴上,“还剩几科啊?”
伍雨靠在他怀里,娇笑道:“快啦,还剩《经济法》和《国际公法》就考完了。你呢?你参加考试了吗?”
“呃……没有。”
“一科也没考?”
“没考。”
“那不都挂了?”伍雨美眸睁大。
周不器笑笑,“不能吧?学院里会帮我处理好。要是都挂了,还不得给我劝退了?诶,那边有卖平安果的。”
前面,有两个女同学提着篮子,在雪天里蹦蹦跳跳的取暖,呼出的气息跟冰柱子似的。
“大学生赚点零花钱可真不容易啊。”伍雨动了恻隐之心。
周不器道:“所以啊,人生的价值实现,很多时候不是看努力和奋斗,而是看运气和选择。论重要程度,前者是1%,后者是99%。”
伍雨深以为然,很甜蜜的扬起笑脸,“我就是运气好,遇见了你。”
周不器捂了捂她冻的红扑扑的俏脸,“你也是有做选择的勇气。当初我创业卖IP卡的时候,十几所学校总共组织起了上百号人。后来很多人不敢长期逃课,都选择了学业,去当一个老老实实的大学生了。这人生啊,遇到机会的时候,一定要加杠杆,高风险才有高回报。”
伍雨歪歪头,琢磨了一下他的话,好奇的问:“我也加杠杆了吗?”
周不器凑过去,压低声音:“你把清清白白的身子给了我这个……渣男,还有比这更大的杠杆吗?”
伍雨嘴巴高高噘起,很不高兴,“老公,你不是渣男,我不准你这么说。”
这时,那两个领着果篮的女同学缩着手跑过来了,长发女生满是期待的问:“同学,要买平安果吗?”
另一个短发女生笑嘻嘻的说:“今天是平安夜,你女朋友这么漂亮,给她买一个吧。”
周不器笑着问:“你们大几啊?”
“大一。”
“大一的新生就出来创业啊?”
短发女生“扑哧”一笑,“学长你真逗,我们就是赚点零花钱,哪算创业啊,创业的都在大学生活动中心呢。”
听她这么说,伍雨心中没由得生出几分骄傲,故作不知的问:“大学生活动中心?什么创业啊?”
短发女生微微一愣,“你不知道吗?校内网啊!”
长发女生一脸骄傲的说:“校内网就是咱们学校的学长们做起来的,你不知道吗?”
伍雨抿抿嘴,笑而不语。
周不器低头看着果篮,“这么多苹果啊?这要卖到什么时候?”
“快了,我俩都卖了三篮子了,这是最后一篮。卖完就回宿舍了,太冷了。”
“怎么卖啊?”
“6块钱1个。”
“这里一共几个?”
“嗯?”
短发女生微微一愣,似乎看出了他的意思,很兴奋的说:“一共7个,你给40块钱,果篮也归你了。”
伍雨一动不动的站在他身边,一脸甜蜜笑容。
周不器去兜里掏钱,没有零钱,递过去了一张50元的钞票,“不用找了,这大冷天的,赚点零花钱也不容易。”
“这……”
长发女生有些迟疑,不太确定要不要收这钱。
短发女生则很开心的接过来了,大声欢呼道:“谢谢学长!”
周不器接过果篮,挎在胳膊上,然后拿出了两个平安果递过去,“这声学长不白叫,今天是平安夜,这两个平安果送给你们。”
“哇!”
短发女生尖叫出来了,美眸闪动着异样的光彩,好似有流动的水晶。
长发女生却连连推迟:“不,学长,我们不能要,这本来是我们卖给你的。”
周不器笑道:“卖给我了,不就是我的了?拿着吧,今天是平安夜,祝你俩……好运天天罩,麻烦不来找,幸福常关照,挫折往边靠,永远快乐哈哈笑。”
“谢谢学长!”
两个大一学妹对视了一眼,脸上都流露着浓浓的喜悦。这种收获陌生人祝福的感觉,似乎比刚刚卖平安果赚钱,还要幸福。
大雪纷飞。
她俩却久久的驻留在原地,看着那双璧人远去的背影。
“学长好帅啊!”短发女生喃喃自语。
长发女生摇摇头,惊叹道:“学姐才漂亮,比电视里的明星都漂亮。”
“是啊,就像金童玉女似的。”
“嗯,还送咱俩平安果了。”
“刚才学长说的祝福语你记住了吗?”
长发女生想了一下,“太长了,我就记得一句,好像是……麻烦不来找,幸福长关照。”
短发女生忽然想到了什么,笑不可支的说:“赚钱买胸罩,天天哈哈笑!”
第355章 露馅了
自从石婧琳来了之后,家里的早餐就不一样了。
她是魔都人,比较小资。
不喜欢吃油条、喝豆浆,喜欢吃糕点、喝牛奶。
所以过去这两个月,早餐基本上都是周不器派保镖,每天早上从香格里拉大酒店里买回来了。
每天光早餐,就要花200多块钱。
“多吃点,那点热量能抗饿吗?这大冬天的。”
周不器把煎蛋分了出去,温知夏、伍雨、石婧琳都有份。
伍雨的美眸微微一眯,眼神古怪。
石婧琳有所察觉,连忙推迟,“不用了,我有这块糯米糕就够了,还有这么多蔬菜和水果呢,饿不着。”
温知夏眼帘轻挑,显然也发觉了什么。
自从二人从杭城出差回来后,家里的氛围就不大一样了。
特别的融洽!
以前,周不器和石婧琳好似水火不容,动不动就吵起来了。
可最近这段时间,两人的关系缓和太多。
不止如此。
吃饭的时候,周不器还会给她夹菜了;换洗衣服的时候,石婧琳也不会专门把他的衣服挑出来扔一边了;便是穿着睡衣在房间里走动的时候,也没往日里的那些避讳了。
都是女人,都很敏感。
“老公,琳姐,你俩……”伍雨犹豫了好一会儿,还是好奇宝宝一样,睁大眼睛,“你俩达成和解了?”
石婧琳暗松了一口气,强作镇定,“嗯,和解了。在一起工作,还在一起生活,总吵来吵去的也不好。”
伍雨追问:“是怎么和解的?”
“呃……就是把话说开了呗,本就没什么深仇大恨。”石婧琳有些招架不住,就给周不器递了一个眼神。
周不器嫌麻烦,不说话。
这种事,早点说开得了,也不知道她还在隐瞒什么。
伍雨肯定举双手赞成,温知夏应该也不会介意。
她那么聪明,大家同居在一起这么久,要说彼此没点意思,可能吗?又不是缺钱,至于男女混居吗?
果然,就见温知夏挽了挽耳边的头发,很亲和的问道:“你俩在一起了吧?”
“怎么可能?”
石婧琳脸色涨红,又给周不器递了一个眼神,心虚的样子已经展现出来。
“扑哧!”
伍雨一下就笑喷了。
石婧琳又气又恼,心中暗骂了一声:“这个死人!”然后一脸愤愤然,“你笑什么?”
伍雨眨巴着大眼睛,很奇怪的说:“琳姐,你在外面有男人了吗?又或者说……有别的女人了?”
石婧琳底气很足,喝道:“别胡说!”
“那昨晚上我发现你脖颈,还有胸口上种了草莓,是怎么回事?”伍雨眼睛眨呀眨,笑嘻嘻的样子。
石婧琳当场愣住,傻眼了。
周不器差点没绷住。
昨天下午,二人又出去开房了。
这已经是他俩第三次在一起了。
她的反应还不是太好,但比上次强多了,有一些干呕的反应,但也就几分钟。脸色也不像虚脱般苍白,总体来说,有很大的进步。
“你笑个屁!”石婧琳知道露馅了,当即大怒,把叉子重重的往桌子上一拍,羞愤道:“都是你!把我害成这样!”
周不器笑道:“说开就好了,本来就没什么可避讳的,藏什么啊?我都嫌累。好了,现在我公布了,石婧琳小姐以后就是咱家人了!”
“耶!”
伍雨欢呼一声,啪啪鼓掌。
温知夏的表情不太自然,但到底也微笑出来了,很知性很温婉的说:“欢迎。”
……
东方微点的办公室比较大,所以高层会议一般都在这里举行。
年底了,周不器、张一明、郭鹏飞、季子安和王浩阳,在这里碰头开了一个年终总结会议,总结今年的发展状况,提出明年的发展目标。
从业务发展来说,紫微星在今年是取得了巨大的成功。
校内网,用户数1360万;朋友网,用户数3348万;微点安全卫士,装机量3074万;微点杀毒,装机量也达到了2859万。
几大核心业务,都拿出了相当亮眼的成绩单。
像饭团网、会员购、应届生求职网、微点资料搜索这样的小型项目,也都取得了不错的发展。
至于资金方面……
截止到2005年的12月底,紫微星账面上的现金流,高达3.4亿元!
这么大一笔钱,足够让这伙年轻人把梦想延续下去。
郭鹏飞率先表态,他说道:“明年,校内网的用户数要争取达到2000万这个目标。与此同时要进一步的丰富业务板块,要加强团购的核心地位。同时,扩大应届生求职网的影响力,并把薇蜜网上线,做成功。”
接下来,是张一明。
朋友网的业务就复杂多了。
“就用户规模来说,明年的目标是5000万,难度不小,但不是没有操作空间。除此之外,要进一步的推进社交游戏业务,引领潮流。技术领域,要和微软加深合作,初步把数据处理系统做出来,并扩大技术团队,秘密成立新的流媒体类型的内容讯息业务部——朋友公众号。”
说到这里,他顿了一下,看了周不器一眼,“不过公众号和搁置的微知网是否会有业务上的重叠,还有待检验。”
周不器一挥手,“内容业务可以先缓缓,明年朋友网的首要任务,就是一定要把社交游戏做好。”
王浩阳皱皱眉头,“朋友买卖做的不错,都推广到韩国去了,可是我听说……那家公司又在抄袭了。”
没有指名道姓,但大家都知道是谁。
周不器道:“做互联网项目,被抄袭是不可避免的。也没必要抱怨,大环境就是这样。所以我们出手一定要稳准狠,找到一个合适的角度,要巨头公司花最多的钱、找最优秀的人才、引入最多的流量,依旧难以战胜我们。国际化,就是一个选项。”
张一明静静的坐在那里,默然不语,压力不小。
接下来,是季子安。
微点安全卫士和微点杀毒大获成功,“微点”的品牌如日中天。随着时间的发酵,业务的扩大水到渠成。
“明年,微点安全卫士和微点杀毒的装机量,都要达到4000万规模。于此同时,要把微点输入法推向市场,并取代紫光拼音和智能ABC,成为市场占有率第一的输入法!有了微点安全卫士、微点杀毒和微点输入法三款免费的大众产品的品牌效应,东方微点会尝试着寻找盈利方向。”
季子安的话掷地有声,信心十足。
周不器笑笑,“不是三款。”
“嗯?”
“会员购项目组有一个人大学生,提出了一个很有创意的好项目,可以做出来。”
郭鹏飞一奇,“你是说那个网络日记本项目?”
周不器道:“对,不过名字不叫网络日记本,可以叫微点笔记。”
季子安很好奇,“做什么的?”
郭鹏飞解释道:“就是一款网络上的笔记本,登陆账号密码,可是随时随地的在网络上记下笔记,并存储在自己独有的储存空间里。”
“用咱们的服务器帮用户存资料?”
“对。”
“这行吗?”
季子安微微一愣,有些吃不准。
这得多大的服务器容量啊!
尤其是当用户在新的电脑上登陆自己的账号后,就需要从服务器端把所有的数据内容都下载到本地。
每换一台电脑,都要下载一次。
这要浪费总部服务器多大的带宽?
张一明沉吟道:“可以限制容量,3M或者5M就够了,足以输入两三百万字的笔记,可以满足一些普通用户的基础需求。”
“普通用户……”
这个词,忽然提醒了郭鹏飞,不由得眼睛一亮,“总会有一些人需要记录大量的文档数据,尤其是写论文的时候,准备的材料、资料,上千万字都有可能。又或者一些行政、文秘的工作,都有更高存储容量的需求,可以开会员收费。”
很多时候,灵感就是这样碰撞出来的。
周不器笑笑,摆摆手道:“这只是个小项目,项目书还没写完呢,等到时候再说。咱们接着说战略。明年,东方微点将会有微点安群卫士、微点杀毒、微点输入法和微点笔记四款能够极大的促进大众需求的产品,品牌形象会进一步的促进。在这个过程中,要进一步的推进和大公司的合作,把‘安全’的概念死死的抓住。微点输入法,是最安全的输入法,微点笔记可以安全的保护用户文档**,这些都是配套的。”
接下来,就是王浩阳了。
他现在兼任东方微点的总裁,实际上就是紫微星科技的首席财务官,他很郑重的道:“明年,紫微星要构建出自己的财务体系和KPI绩效标准。搬去搜狐大厦后,公司就不是草台班子了,一切都要正规化运营。所以,我建议公司需要招聘一位有能力、有经验的首席人力官,来建立一个完善的人才营运系统,提升组织能力,并把企业文化落地。”
周不器深以为然道:“对一家公司来说,人才最重要。不论是校内网,还是朋友网、东方微点,咱们的员工要么是兼职大学生,要么是直接从别的公司接收过来。我们需要有自己的培训部门,对员工们进行价值观的培养。招聘和解雇,是一家企业生机勃勃的动力源泉,必须要重视。”
不过,他不打算亲力亲为。
“浩阳,这件事你去办,有合适人选了,我来面试。”
“可以。”
王浩阳是这几人中年纪最大,人脉最广的,这样的任务当仁不让。
第356章 云,才是未来
迎来了新的一年。
各大高校都陆陆续续放假了。
北科校园,白皑皑的冰雪世界中,熙熙攘攘的学子们,都拉着箱子,踏上了返家的行程。
毕竟,兼职工作的是少数。
又是寒假,月末就是春节了,几乎没有学生会选择留校过春节。时代跟十几二十年前已经大不相同。
今天,大学生活动中心里颇为热闹。
人大计算机系的大四学生、会员购项目组的小组成员冯星光,信心满满的来到了北科,要展开人生中的一次重要的项目汇报。
昨天晚上,他收到了郭鹏飞的邮件,告诉他,这个网络日记本的项目受到了高度认可,周不器同学甚至亲自命名为“微点笔记”。
其实,这只是一个小项目。
难的是创意,操作起来很简单。
就是一个阉割版的电子邮箱。
现在的电子邮箱,容量一般也是3M或者5M,存储万封邮件。如果需要更大容量的邮箱,就需要付费了。像周不器这种一天就需要处理上千封邮件的商务人士,必须要够买邮箱服务。
而且,邮箱需要有发送、接收功能。
微点笔记则不需要,只要写入、同步就可以了,研发难度也就是电子邮箱的10%。
可即便如此,周不器对这个项目也高度重视,甚至把张一明、季子安也专门叫了过来,来旁听冯星光对于“微点笔记”的项目汇报。
紫微星科技的四个权力最高的人,周不器、郭鹏飞、张一明和季子安悉数亮相,场面很隆重。别说冯星光了,连他们几个都有点莫名其妙。
不知道这么一个小项目,凭什么能把他们聚在一起?
PPT做了93页,在说前5页开篇的时候,就用了10分钟。
汇报经验明显不足。
郭鹏飞皱眉道:“冯星光同学,不用说场面话,也不用说的太细节,把你设计这款产品的大体思路、架构逻辑,以及会搭配什么样的功能说清楚就好了。挑重点说。”
张一明笑了笑,“把你认为的重点说清楚就好。”
冯星光有些尴尬,接下来的汇报流程果然快了不少。
期间,郭鹏飞、季子安、张一明、周不器等人都拿笔写写画画,记录着什么,听的很认真。
半个小时候,汇报结束。
大家又分别提出了一些自己的疑惑、想法和建议,丰富了这个产品框架。
周不器笑道:“这个创意挺不错的,能够满足大学生们的学习需要。这个项目可以叫微点笔记,如果让你带队负责这个项目,能做出来吗?”
刚刚坐下的冯星光,马上又站起来了,很激动的说:“给我两个人,一台服务器,春节前就能做出来!”
周不器道:“那就先做着吧,节前跟郭鹏飞汇报,把初版做出来。节后再做测试调整,跟东方微点对接。”
郭鹏飞和季子安都点了点头。
这个项目算是安排完了。
本来就没什么难度。
不过,接下来周不器要说的才是核心重点。
“冯星光同学,你可以回学校组织团队了。除了基本工资外,校内网会给你特批1万块钱,作为运营经费。希望你不要让大家失望。”
“我保证!”
冯星光激动而来,兴奋而去。
感觉自己的职场之路算是稳了。不需要再去参加什么校招了,以后就在紫微星干了!跟着校内网,跟着东方微点,一定要做出一番大事业!
打发走了冯星光,周不器起身,走到了白板前,擦掉了上面写画的内容,转过身很严肃的说:“今天我要说的事,是紫微星科技的最高机密,关系到未来十年的战略发展计划。除了我们几个,谁都不要说,包括王浩阳。”
张一明、季子安和郭鹏飞彼此看了一眼,纷纷点头。
果然!
今天大家聚在这里,不止是微点笔记那么简单。
周不器指了一下郭鹏飞,“我早就跟你说过云计算,你先来普及一下,什么是云计算。”
郭鹏飞沉吟了一下,缓缓道:“云计算……这个思路应该是20年前就有了,主要就是网络计算机的意思。现在的个人电脑,都是配有自己的CPU,性能不高,所以只能运行一些基本的程序处理。如果通过互联网,把本地电脑跟云端……就是服务器终端连接在一起,让云端的服务器来进行更高效、更大规模的计算,然后把数据结果反馈到本地电脑中,就可以解决很大的本地问题。总体来说,云计算就是放在云端的超大规模的计算。”
季子安问道:“我了解的不多,我问一下……一旦把所有个人电脑都连接在一起了,那就是要同时处理上千万、甚至上亿台个人电脑的计算请求,那得多大规模?得用超级计算机吧?”
郭鹏飞看了周不器一眼,摇摇头:“按照过去的思想,的确是这样。不过2003年的时候,谷歌的科学家们发表了几篇重磅论文,正式提出了云计算的可行性架构。可以根据分布式处理、并行处理和网络计算等方式,通过网络将庞大的计算处理程序自动分拆成无数个较小的子程序。再交由多部服务器所组成的庞大系统进行计算处理,这就是云计算。通过这项技术,云端就可以在数秒之内,处理数以千万计甚至亿计的信息,达到和‘超级计算机’同样强大的网络服务,费用却大大降低。”
季子安深吸了一口凉气。
面色微微一变。
下意识的问道:“谷歌做了吗?”
“没有。”
郭鹏飞摇头。
季子安就不知道该说什么是好了。
在当前全球的互联网公司中,技术最好的当属谷歌。连谷歌都没做云计算,这得是多么高难度的技术啊?
咱们这个创办才一年多的小公司,就要去尝试连谷歌都没涉足的领域吗?
不是是被胜利冲昏了头脑吧?
张一明立即产生了联想,心头一震,忍不住道:“我们跟微软研究院合作,正在开发的数据处理系统系统就会涉及到海量数据……这是为云计算做铺垫吗?”
周不器道:“不止如此,咱们此前派人去网宿科技学习分布式边缘服务器的搭建和CDN技术,也是这个目的。”
“嘶!”
张一明也深吸了一口凉气。
感觉头顶上出现了一块又空又大的幻想泡沫……里面可能蕴藏了一盏未来的明灯,也可能是一盏现在的冥灯。
这目标未免太大了!
相对应的,就是风险太大。
周不器沉声道:“互联网诞生在美国,互联网技术也都是诞生在美国,别看咱们国家号称仅次于美国的互联网第二大国,可实际上,孱薄如纸。除了百度,任何一家互联网公司都没有核心技术。紫微星的英文怎么说?EmperorStar!是帝星!我们是中华互联网的帝星,就一定要掌握到最核心的东西。我判断,云计算是未来。”
“技术要求太高了。”张一明脸色很沉重。
周不器道:“当然,正因为要求太高,任务太艰巨,所以我才要早早的告诉你们。优秀的人,都要养成一个习惯,就是深度思考。不管是国外还是国内,优秀的人都一样。他们会每天在深度思考一个他们持续思考的问题,或者在深度思考一个他们没有答案的东西。对我来说,这个问题就是技术,核心技术!而我的选择,就是云计算。现在,我把这个问题也交给你们,我们大家一起来思考,一起来想。当然,不止是云计算。云,会是未来互联网的重要环节,就像是一台连通全世界的公用大型计算机。云计算,则是这台计算机的处理器。”
郭鹏飞跟他的时间最长,最能理解他的思路,马上明白了,脱口道:“除了处理器,还要有硬盘!个人电脑的数据,可以由云端来处理,当然也可以由云端来存储。就好像微点笔记一样,个人写下来的笔记,并不是存储在本地电脑中,而是存储在云端……也就是终端服务器中,从而提升了用户体验。”
季子安和张一明恍然大悟。
怪不得周老大今天把大家聚在一起呢,原来微点笔记还有这样一个潜在意义很深远的重要作用。
周不器笑道:“没错,现在的技术条件和设备条件都有限,所以微点笔记只能给用户们提供很少量的存储空间。未来……就可以给用户提供数十T的存储空间。为此,我提出一个新的概念,叫云存储。”
“云存储……”
张一明长长的吸了一口气,觉得背脊有些麻烦,不是害怕,是激动。就好像俞伯牙遇见了钟子期,有一种士为知己者死的感觉。
不管云计算、云存储能不能做出来,可这样的长远目标,才是人生价值的真实展现。
郭鹏飞道:“亚马逊的方向也挺不错,他们要为小公司提供云服务,小公司们就不需要自己采购IOE设备来做网站了,直接在云端进行数据处理、存储和管理。甲骨文天天抨击,但我觉得甲骨文那一套是上一个时代的东西了。”
“当然,云才是互联网的未来!”周不器看了一眼晕头转向的季子安,笑着说:“微点杀毒的安装包多大?”
“400多M吧。”
“开机运行,速度很慢吧?”
季子安点点头,“这也没办法,所有的杀毒软件都这样。”
周不器摇摇头:“别人落后,但我们不能落后。杀毒软件的安装包大,是因为要把杀毒程序装载进去,让用户在本地杀毒。可是,云才是未来,包括云安全。”
“云安全?”
“对,把杀毒程序放在云端,本地端只封装一些软件界面、皮肤和个人信息,也就是5M左右的安装包。在使用的时候,通过云端的杀毒程序来完成计算机扫描。就可以极大的缩小杀毒软件的体积,从而让个人电脑的运行更加流畅。”
“这……”
季子安喃喃失声,意志走神,感觉看见了新世界。
第357章 移动光驱
随着事业版图的扩大,周不器的工作也越来越辛苦。
晚上12点以前几乎不可能上床睡觉。
回复邮件到11点,然后缠绵一波,洗个澡,上床睡觉已经是凌晨了。
此时的周不器,还在回邮件。
他购买了新的邮箱服务,可以拒绝接收陌生人的邮件。这样,就可以过滤掉很大一部分不重要的邮件和垃圾邮件了。
只面向公司的管理层,以及商业上的朋友。
这条邮件是来自微点安全卫士的负责人吴寒清,他询问:“批评下属的时候,他总不服气,有一次还跟我在办公室吵起来了,怎么办?”
若是在传统行业,下属跟领导吵架,妥妥的会被开除。
可互联网企业不一样。
每一个技术员都是宝,都要哄着来。恰恰这伙技术达人,又情商不高、性格直率,经常跟上司拍桌子。最着名的就是百度了,每次开会,都必然要拍桌子。
周不器对这类问题很有经验,快速的回复:“要保护优秀员工,有问题私下讲。而且不要上来就批评,这是空对空导弹。在沟通的时候,你要把事情讲清楚,再把这个事情延伸到他背后的态度、价值观、认真程度、工作方法等等。帮助他找到问题、改进问题,既是培养他,也能收获他的感谢。”
还有封邮件,是张一明,这就很重要了,他的邮件也是管理问题:“应该选择什么样的管理者?”
这个话题有点大,周不器想了半分钟。
“管理的本质,就是通过团队拿结果。如果一个人在帮助别人拿到业绩的时候,比自己做业绩还要开心,他就有着成为优秀管理者的潜质。要做到心中有人,眼中有人。另外,现在公司初创,也没有太多的业绩指标,用人不妨大胆一些。把他放在那个位置上,屁股决定脑袋,他自然会明白应该做些什么。有一个底线,假如他翻车了,你要能兜住底。一句话总结,大胆的使用,就是最好的培养。”
没想到,过了几十条邮件后,又看到了一封咨询管理方法的邮件。
发件人是石婧琳。
周不器微微一怔,看了一眼坐在不远处同样对着电脑工作的石婧琳,微微一笑。
她的邮件内容是:如何提高自己的领导力?
看来,她在校内网当副总的过程中,也遇到过不小的质疑。
周不器想了一下,还是决定以邮件的方式沟通:“领导力的第一法则,以身作则。你做不到的事,千万不要往下面推。除非你哪一天变成了战略领导,而非业务领导。”
邮件发出去,瞬间秒回:“谢谢。”
周不器笑笑,继续回复:“工作时,对上级,是汇报;对平级,是沟通;对下级,是命令。不要对下级解释太多,没必要让他们能明白你的业务思路,执行就好了。战略不能下沉。让下面的员工傻乎乎的去做,既增加了你自身的权威性,也保持了项目的神秘性。等做成后,大家豁然开朗,对你就会愈发敬佩。”
这封邮件信息量比较大,她没有秒回。
应该在沉思中。
周不器就叹了口气。
愈发觉得应该尽早的招来一个优秀的首席人力官,把公司的培训机制组织起来。整个紫微星集团,旗下开展的业务不算少,可没什么人有管理经验。
大多数都是技术性人才在担任管理岗,一边看书、一边学习,一边做项目、一边带团队,完全是摸着石头过河。
管理是有方法的。
光是看管理学书籍远远不够,需要有一套标准的价值观式的专属于紫微星的管理哲学。
这时,石婧琳轻声道:“11点了。”
周不器抬头看了眼挂钟,“嗯,那就休息吧。”
石婧琳咬咬嘴唇,“侍寝吗?”
周不器忍俊不禁,合上电脑,过去坐在她身边,轻轻搂着她的纤腰,“昨天不刚侍寝过吗?你能行?要不再缓几天?”
石婧琳轻轻摇头,“小雨睡觉了,温老师也休息了。”
“那怎么办?”
俩卧室,都被她俩占了,要是回房间,肯定会吵醒她俩。
“要不……”石婧琳犹豫了一下,贝齿咬着嘴唇,“去浴室吧。”
“浴室?”
周不器深深看她一眼,低喝一声:“走!”
来了一个公主抱,就去了浴室。
先是脱衣服冲澡。
“小雨是怎么回事?”
石婧琳还不太习惯让一个男人帮自己洗澡,推了他一把,自己涂抹沐浴液。
“她怎么了?”周不器不清楚她指的是什么。
石婧琳奇怪的说:“我跟她说了,可以一起给你侍寝,可她不同意。她不是最听你的话吗?”
周不器哈哈一笑,“她当然听我的!”
“那怎么……”
“所以说啊,那姑娘情商高着呢,比咱们几个都高。”
“什么意思?”
石婧琳轻轻蹙眉,没太理解。
周不器轻笑道:“在咱们学校,你应该是最有钱的女生吧?我肯定是最有钱的男生。结果,都被她拿下了,你说她厉不厉害?”
石婧琳气恼的拍他一下,翻了个大白眼,“别胡说!”
在她看来,小雨天真无暇的像一张白纸,哪有那么多手段?
“她是我的心肝宝贝,我疼她都来不及呢,能胡说什么?我是告诉你,她很聪明。她能居中协调咱俩的关系,当然也要维护你和温老师之间的关系。”
“啊?什么意思?”
“你慢慢想吧,看你能不能猜透她的心思。”周不器笑了笑,感觉冲澡差不多了,就招招手,“你过来,冲着这个大镜子。”
石婧琳瞪他,“渣男!”
……
今年的春节在29号。
校内网这边都是兼职大学生,所以假期条件比较好。1月25号放假,2月15号上班,可以享受到20天的带薪假期。
其他业务部的全职员工,则只有10天的年假。
这一天,关婷把一个陌生人带到了周不器的办公室。
是个男生。
“周不器,他是王博学长,是咱们学校的在读研究生,说是找你有事。”关婷一板一眼的说着,底下偷偷的比划着手势。
大概意思就是他不是来求职的,有点麻烦。
周不器笑道:“王博学长,欢迎欢迎,有什么事吗?”
“业务上的一些合作。”
王博学长戴着一个黑边眼镜,看起来文质彬彬的,穿着一件黑色的羽绒服,看样子家境还算不错,也可能是跟导师做项目自己赚的。
“哪方面的合作?”
“我的导师是咱们学校的田道美教授,他也是北邮的客座教授,名气很大,你可以查查。”
“嗯,什么事?”
“我导师想跟校内网合作,为全国的大学生做一个项目。”
“哦?”
周不器眼睛一亮。
有点小兴奋。
为大学生做的项目啊,方向不错嘛!
见他有了兴趣,王博就笑吟吟的从包里拿出了一份文件,递过去,“学弟,你先看看这个。”
是一份项目申请表。
题目是《移动光驱项目申请报告》。
周不器愣了一下。
移动光驱?
什么鬼?
王博笑着说:“这几年移动硬盘概念挺火的,一般在40g左右。算是给用户们解决了不小的数据迁移和存储问题。不过,移动硬盘还有一个很明显的缺陷,就是太固定化了。”
周不器有点明白他的意思了,抽了抽嘴角,“王学长的意思,是做一个移动光驱?”
王博道:“没错,就是这个意思。现在,很多数据资料都是写在光盘中的。毕竟,相比于移动硬盘,光盘更易于保存,而且足够廉价,储存量也大。相信有很多大学生都有把重要信息刻录进光盘中的需求。一个移动光驱,就可以让大学生们随时随地都可以读取光盘信息,或者给光盘刻录数据了。”
周不器有点崩溃。
定睛看他。
发现他不是在跟自己开玩笑。
然后,就愈发崩溃了。
移动光驱?
这是什么奇葩脑洞?太可笑了吧?
用不了几年,连光驱都要淘汰了,连光盘都消失了。还要做一个移动光驱?对标移动硬盘的市场地位?
太扯淡了!
“校内网资金也很紧张……”
周不器就想办法回绝他,通过关婷的表情也就看出来了,这个王博学长,或者说他背后的导师田道美,应该跟郭鹏飞有些关系。碍于面子,不能拒绝的太冷酷。
王博立刻打断他:“不需要校内网出资!”
“嗯?”周不器眉梢挑了一下,“什么意思?”
王博学长笑道:“这个项目涉及到软硬件结合,是世界首例,有重要价值。可以向国家自然科学基金申请经费。”
周不器明白他的意思了,“你是说要校内网和你的导师联合申请?”
“对!”
“很抱歉……”
“经费审批下来之后,我们可以分别成立两个项目小组,经费一分为二。”王博很急切的说。
周不器脸色微微一沉,“校内网做的是互联网,对计算机硬件没有涉及。王博学长,这件事……我们无能为力。”
这件事,就是他们想跟校内网合伙,搞出来一个荒唐透顶的项目去拿国家的研发基金。然后二一添作五的平分。
且不说周不器不缺钱。
就算他缺钱,也做不出这种缺德事。
第358章 公司机密,不便透露
把人打发走了,周不器脸色不太好看,“这怎么回事?”
“郭鹏飞说不好打发,田教授是副院长。”
“嗯?”
“好像……你等下,我让他过来跟你说!”
关婷说不太明白,就风风火火的跑了。
没一会儿,郭鹏飞过来了,笑着问:“打发走了?”
周不器没好气的说:“什么狗屁倒灶的事!”
郭鹏飞好笑道:“移动光驱啊,很有创意,做出来了……就是世界先发技术。”
“这也叫创意?别扯了!”
“你别小看了,移动光驱还是有市场的。很多电脑中病毒之后,就只能通过光驱重做系统,或者恢复备份。而有些电脑为了节约成本,都没有光驱。”
周不器自然明白这个道理。
尤其以后上网本开始流行,轻薄的笔记本电脑没法搭配光驱,很多有需求的用户,就会购买外置光驱。
可这算什么生意?算什么科学技术?
一个名牌大学的计算机学院的副院长,就带队做这种小破事?有什么技术含量吗?还要向国家去申请自然科学基金?
郭鹏飞道:“U盘你知道吧?”
“怎么了?”
“U盘是咱们国家的专利。”
“啥?”
“这么说吧,就是几年前,U盘面世了,有多家公司声称自己是U盘的发明人。包括国内的朗科、以色列的MS,新加坡的Trek等等。在咱们国内,朗科获得了专利权。可是在国际上,一直在打官司。不过就在去年,朗科大获全胜,获得了美国国家专利局的正式授权,确定了朗科公司才是U盘的全球第一个发明者。这可是咱们国家计算机存储领域20年来的第一个专利。”
周不器的表情就凝重起来。
这是涉及到国家问题了。
这几年,国家加入WTO后,对外出口一些手套、袜子之类的低端产品,涉嫌倾销不说,还给中国制造带来了极大的负面形象。而且,为了照顾我们的本土企业,市场开放力度有限,没能完全履行当初加入WTO的对外承诺。
所以这几年,领导人们一直在非常努力的维护国家形象,大撒钱、扶持联想、举办奥运会等等。任何有可能提升国家形象的项目,都会得到很高的重视。
U盘专利,就是扬眉吐气。
郭鹏飞接着说:“U盘拿到国际专利后,国家给了一大笔钱。这还不算,这些年很多国外的公司都在没有拿到朗科授权的情况下生产U盘,涉嫌侵权。接下来,朗科公司就可以不停的控告,至少能带回几千万美元外汇。”
周不器眯起眼睛,感慨道:“是啊,这些年一直是国外的公司控告咱们侵犯他们的专利、偷窃了他们的技术,有了朗科,算是把这口气给争回来了。”
郭鹏飞道:“移动光驱的技术难度应该不大,关键是创意,谁最先能抢到这个专利。”
“那为什么要找咱们?”
“专利技术要市场化推广啊,否则光有技术,没有市场怎么办?田教授应该是看中了校内网的市场推广能力。而且,我听说好像申请这个项目的学科带头人不止田教授一个,拉上校内网,拿到项目资金的可能性会更大。成了,这就是属于北科的荣誉,院里也是支持的。”
“好好的学术圈,非要勾心斗角,跟那些乌烟瘴气的事混在一起。”周不器冷冷一声,“咱们不参与,学院给压力也不做。U盘能做起来,是因为确实好用,市场刚需。移动光驱算什么?纯粹扯淡。”
郭鹏飞犹豫了一下,低声道:“王博学长的口气……挺硬呢。”
周不器感觉听到了笑话。
结果第二天,王博就又来了,还带了田教授的口信,说是这一年多来,校内网获得了学院的大力支持,从设备、办公场地,到宽带信息费和种种的政策支持。现在,校内网已经成长起来了,不需要再占用学院里的资源了,应该把学院资源留给更需要的人。
“哦,好吧。”关婷点了点头。
“哦,好吧。”罗济点了点头。
“哦,好吧。”郭鹏飞点了点头。
所有人都一脸漠然,事不关己的样子。
王博有点傻眼,愣了半晌,才压低声音,好心好意的说:“事情也不是没有回旋的余地……”
郭鹏飞很轻松的笑道:“校内网成长起来了,是没必要继续占用学院资源了。这样吧,下学期我们就搬走,去清华科技园那边办公。”
……
此时的周不器,去了东方微点那边。
王浩阳已经设计好了初步的财务体系。
公司各级员工,一共分为了10级,分为技术岗和管理岗。
管理岗以Manager的首字母M代表。
M10是最高级,对应的是董事长,M9是副董事长、CEO和总裁,M8对应的是执行副总裁,M7是资深副总裁,M6是副总裁,M5是资深总监,M4是总监,M3是资深经理,M2是经理,M1是主管。
技术岗以Technology的首字母T代表。
从下至上,分别是T1初级程序员,T2中级程序员,T3高级程序员,T4专家,T5高级专家,T6资深专家,T7研究员,T8高级研究员,T9资深研究员,T10科学家,T11资深科学家。
初级程序员就是兼职在校生,工资是1500元-2500元;中级程序员是应届本科生,工资是5000元-8000元。
T3的高级程序员就开始有岔路口了,要么是应届研究生,要么是业绩优秀的T2提拔,工资会达到1万元。同时,T3对应着管理岗M1。
这样的设计表不算难,各大互联网公司几乎都是这么搞的。
“这工资太高了吧?M8的月薪就超过10万了?”
周不器对这个薪酬表很不满意。
这不扯淡嘛!
这么高的工资,怎么运营下去?又不是成熟的大公司,紫微星可是才一年多的初创企业。
王浩阳连忙道:“我只是模仿新浪的财务体系构建的薪酬表,而且现在的员工职位,不需要一上来就那么高。比如校内网的郭鹏飞,朋友网的张一明,职务可以M3。团购、游戏项目组的负责人都可以是M2,本来团队就不大,职务没必要一上来就那么高。”
周不器再一看。
M3的月薪是1万5-2万块,M2的月薪是1万2-1万5……嗯,这就合理多了。
搬到搜狐大厦后,薪酬体系肯定要正规化,支出会有所增长。
随着业务的扩大,可以让张一明、郭鹏飞等人慢慢的提升岗位,一步步的从M3晋升到M8。随着他们的晋升,就会释放出更多的职位空间,手下人也就都有了晋升的动力。
底层员工们要想获得晋升,就必须要做好项目,让上级领导晋升,这样才会留出晋升空间给自己。激励机制也就体现出来了。
不过……
周不器看了王浩阳一眼,“你是什么级别?”
王浩阳抽了抽嘴角,一时不知道怎么回答。
他当初是从新浪跳槽过来的,工资不仅没减少,还有所增加,年薪达到了150万!每月超过10万块!
放在这样的一份薪酬体系里,那就是M8级别,这不扯么?
比张一明、季子安、郭鹏飞搞出了5个档次?
“说话啊?”周不器很平静的看他。
王浩阳深吸了一口气,“按理来说,我应该跟张一明、季子安他们平级,都是M3。”
“你愿意降薪?说实话,对一家初创公司来说,10万月薪是不符合逻辑的。”
“但是他们有股票。”
周不器笑笑,“看起来,怎么都绕不过这一关了,不过咱们还没启动……”
“可以先把赠予的股票数量和期权数量签下来。”王浩阳看样子早就想好了,“我的要求不高,咱们不是要招聘来一位首席人力官吗?我的待遇条件,跟他匹配就可以。”
对于这样的高级人才来说,以低薪邀请他们加入初创企业,单单是期权远远不够,还要有一大笔股票的馈赠。
就好像谷歌初创时,邀请行业大佬埃里克·施密特来当CEO,直接给出了25%的股份,只比两个创始人少5个点。又比如阿里邀请蔡从信。
庆幸的是,紫微星现在已经不完全算是初创企业了,已经取得不凡的成功。在互联网领取占有了一席之地。
所以在邀请大牛时,给出的股票就不需要那么多了。
周不器想了一下,说道:“那就按你说的办吧,先把股票授予和期权合同签下来,等以后股份改造了再真正授予。期权……股票数目跟月薪等额,不过要分4年行权,行权价格就1美分好了,不占员工便宜。”
也就是说,假如是M3的月薪2万的员工,那么他就可以在4年内花费200美元从公司买到2万股的期权股票。
王浩阳并不满意,“赠予吗?”
周不器瞥他一眼,淡淡的道:“1000万的期权股,够吗?”
“也是4年行权?”
“可以。”
王浩阳比较满意,又追问一声,“咱们公司一共有多少股票啊?”
周不器打了个哈哈:“这是公司机密,就不便透露了。”
第359章 周不器:我要取长补短
即便每股价格低至1美分,行权1000万股,也要花掉10万美元。
这笔花销不少。
好在是4年行权。
也就是说,4年之内,王浩阳不需要花钱。4年之后,如果发现紫微星做的很好,股票极大升值了,就可以行权,花10万美元买下这笔巨额馈赠的期权股。如果4年之后紫微星发展的很差,就不必行权了。
当然,如果他没能够在公司呆满4年,行权的份额就要大大减少,而且要提前做决定。
总体来说,这个条件还是很满意的。
哪怕周不器不想说总股本数,但肯定不会几十亿上百亿那么多,5亿股、10亿股就顶天了。
王浩阳是首席财务官,所以对他公司的账很了解。以紫微星目前的状况,市场估值可以在5亿美元-10美元之间,1股的价值应该在1美元左右。
1000万股就是1000万美元了。
大有可为啊!
只要发展顺利,大家一起努力,用几年时间把公司做上市,这笔股票……说不定能价值几亿美元了。
王浩阳颇有几分感慨。
跟对了人,做出了正确的选择,很可能会比辛辛苦苦奋斗一辈子都重要。
“对了,联系猎头了吗?”
“嗯,他们提供了7份名单,我挑出了3份,觉得很不错。”
王浩阳收敛心思,拿到了1000万股的期权后,他奋斗的心、跟着紫微星一起成长的信念更强了。
“哦?什么人?”
对周不器来说,找一个优秀的首席人力官,是眼下最重要的事。
王浩阳从抽屉里拿出了一份文件,“吕卫,沃尔玛中国大区的副总裁,今年43岁,80年代赴美留学,早年还在贝尔实验室工作过。他以前参与过沃尔玛的电子商务系统,3年前被调回国内。”
周不器皱皱眉,“43岁?年纪太大了吧?”
王浩阳道:“对男人来说,也算年富力强,而且人力官这种职位,在招聘和解雇环节,需要有足够丰富的职场经验。年纪大一点,亲和力也强,有利于人才的梯队培养。”
周不器不动声色,坐在沙发上,翘起了二郎腿,“下一个呢?”
“这个人很年轻,叫张鑫鑫,今年29岁,是易趣网的CHO。”
“易趣网?”
周不器微微一怔。
CHO,就是首席人力官啊,是绝对的高管,手握重头期权,等闲情况下是不会跳槽的。
王浩阳耸了耸肩,“可能是看出来了淘宝太厉害,对易趣失去信心,想重新找机会了吧。”
“履历呢?”
“许城工程大学,学校不算好,但选对了人,大学毕业后当了两年程序员,就加入到易趣网的创业团队中了。业绩很出色,跟同事关系处理的很好,可以说是步步高升。”
“人品不太好吧?”
“啊?”王浩阳微微一怔,“不见得吧?人往高处走,水往低处流,易趣网的前途却是比较暗淡。”
“暗淡了,那就该想办法把灯光重新点亮,而不是去彻底放弃。”周不器颇有几分不以为然,“你也说了,他的学历不算好,也不是易趣网的原始创业成员,能够有机会在短短几年内成为职场名人,还不是靠着易趣网这个平台?这算是伯乐,算是恩主了吧?”
王浩阳沉默了。
感觉问题有点严重。
周不器淡淡的道:“易趣现在只是陷入了困境,还没死呢。这是千辛万苦培养他、成就他的平台,他在公司最困难的时候,不是想办法解决问题,而是选择了逃离?这和背叛有什么区别?他今天能背叛易趣,明天一样能背叛紫微星。”
王浩阳点了点头,“那就排除好了。其实我也不太看好他,他才29岁,太年轻了点。作为人力资源的最高负责人,经验方面还是不够。”
“作为CHO,要把企业文化、企业价值观落实,并对此坚信不疑的执行下去。一个逃兵,有什么价值观?他能带领全公司的员工做文化培养吗?”
“那就只剩一个了,不过这个人……”
王浩阳犹豫了一下,似乎有些为难。
周不器皱起眉头,“怎么?也有缺点?”
王浩阳摇摇头,正色道:“不是缺点,这个人的出身太高,追求者一定不少,咱们不一定能抢得到。”
“哦?”周不器眼睛一亮,很感兴趣,“说说看。”
王浩阳道:“他叫贺阳,今年34岁,是柳传奇的助手。”
“谁?”
周不器愣了一下,以为自己听错了。
王浩阳郑重的道:“你没听错,他是柳老总的助手,是现在联想的高级副总裁、分管人力资源。”
“怎么可能?”
周不器有点难以置信,联想现在如日中天啊,这样的高级人才,怎么肯能会离开?
更重要的是,他是负责人力资源的!
在2006年,联想是什么牌位的公司?
那就是国内IT界的擎天白玉柱、架海紫金梁。
这么说,甚至都显现不出联想的地位。
联想所影响的远远不止是IT界,而是整个国内的商业圈。尤其当下这个时间段,联想电脑畅销全球,让全世界人民都见识到了,原来中国制造不仅可以生产鞋帽袜子这些低端产品,还可以生产高端产品,这就可以让全世界的电子产品公司打消对华组装技术的疑虑之心,纷纷来华设厂,创造成百上千万个就业机会。
包括索尼、三星、惠普、戴尔等公司,都把生产线向华夏转移,甚至连对华一向很漠视的乔布斯,都在把iPhone的组装环节放在华夏市场。
如果仅仅这样,还是无法体现柳传奇商业教父的地位。
他带领的“泰山会”,是国内商圈的中流砥柱。
他提出的三步走管理哲学——建班子、定战略、带队伍,深深的影响了改革开放之后的一大批企业家们。
尤其是IT圈,刘强栋、周红衣、李国清、雷俊,BAT的二马一李……等等,几乎所有的互联网巨头企业,身上都烙印着联想和柳老总的影子。
其中最典型的代表就是阿里的马老板了。
马老板既是泰山会的核心成员,也是柳老总的跟班小弟、学徒,把“建班子、定战略、带队伍”这套管理哲学发扬光大,形成了独有的阿里文化。
很多人做生意,似乎都是先有事,然后设定战略,接下来才是找帮手。
这是硅谷、华尔街那边的企业哲学。即先有资本,然后为这笔资本做一个战略,再找人办起企业。
可柳老总的管理哲学不同,他认为成功的企业不能像公式一样的推导出来,也绝不是有了投资,有了好的战略,就必然能够找到合适的人来实现这个战略。
所以在他看来,公司的核心是人。
在一切的一切开始之前,要先有一批志同道合、有着共同理想的人。然后,才能基于这批人自身的特点定出最能发挥他们长处的战略。
马老板提出的“用人做事,而不是做事用人”,就是这一管理哲学的延伸。
可以说是大获成功。
他也曾多次在公开场合说过,国内有柳老总、有联想,是中国企业界的财富,他不亚于世界上任意一个了不起的企业家、任何一个企业界的教父。
一个人的成功不算难,可用自己的管理哲学,影响到一个国家的企业经营理念,影响到了千千万万家公司,这才是企业教父。就比如美国的杰克·韦尔奇,日本的稻盛和夫。从这一点上来说,柳传奇不比他俩差多少。
包括周不器也深受影响。
同样是大学生创业,美国的扎克伯格,是自己先做出来了一个小网站,找来了天使投资,然后才四处招兵买马。
这是典型的美式哲学。
凡是这么做的,在国内都鲜有成功。
国内成功的互联网企业,都是先找人,再做事。阿里找到了十八罗汉,企鹅找到了五虎上将,京东也是先做线下,聚集了一批兄弟们后再做线上平台。奇虎360就更不必说了,是直接从雅虎中国拉出来的团队。
周不器也是如此。
他先通过卖IP卡,聚集起来了一批敢于逃课、敢于冒险,有梦想、有追求的大学生,然后根据不同人的不同类型,安排了不同的的小事业,整合成了今天的紫微星。
当然,周不器也有不同之处。
他有重生的经验,也吸取了华为任老总的企业思路——掌握核心技术。
柳老总“以人为本”的管理思路固然是华夏文化的精髓,是民族企业的伟大构思。可“贸工技”的战略思路还是带偏了不少企业,对核心技术缺乏重视。
连阿里巴巴都一度跑偏。
等到了2008年左右,华为“技工贸”的企业思路的后劲开始体现,旗下的各种产品远销全球,有了反超联想成为国内第一大民族企业的趋势。这才引发了不小的业内震动,大家开始意识到了核心技术的重要性。
退居二线的柳老总再度出山执掌联想,阿里巴巴也迅速的调整了路线,追求核心技术,开始研发阿里云……
周不器有重生的优势,当然要取长补短。
取华为之长,补联想之短;
学柳老总之管理思路,用任老总之战略哲学。
有玄冥二老护体,周不器自信可以少走一些弯路,走的更稳、做的更强。
眼下,他要招聘一个首席人力官,是面向管理的,是着重人才培养的。最好的当然是联想模式,不仅国内企业管理的极好,把国际化的企业管理也做到了极致。
这些年走出国门的企业其实不少,可无疑都铩羽而归。
主要是各个国家的文化不同,企业管理的思路不同,很难融合。但联想做到了,对IBM个人电脑事业部的并购,整合的非常顺利。
这也就是周不器在听到王浩阳报出这第三个名字时的诧异了。
柳老总的副手?
联想的高级副总裁,主管人力资源的高管要离职了?
这可是在联想内部,实现柳老总的企业管理、人才培养的得力帮手。应该是这个世界上除了柳老总之外,联想企业哲学的最佳代言人了。
这样的人要跳槽,能不引起疯抢吗?
“你说真的?”周不器又确认了一遍。
“真的!”
王浩阳重重的点头。
周不器深吸了一口气,“知道他为什么离职吗?”
“目前还不清楚,不过……”王浩阳摇了摇头,有一种宝贝从指间溜走的遗憾,“据我所知,已经有不下20家公司开出offer了,都是大公司!”
“马上联系!”
第360章 众人拾柴火焰高
根据反馈回来的信息,目前至少有六七个国内知名猎头联系上了贺阳。甚至可以这么说,他目前是国内高端招聘圈子里最热门的人才。
据说,至少有20家大公司向其发出了邀请,其中不乏万达、万科、万通,百度、慧聪、网易,美的、步步高、神州数码等知名大企业。
没办法,联想的影响力太大了。
京东跟联想是多年的合作伙伴,跟那边的高管很熟,所以几经打听,给周不器传回了信息。
“他是柳老总的得力干将,是这几年联想的企业文化落实、组织架构提升的核心骨干。应该算是柳老总管理哲学的最大践行者了。”
电话里,刘强栋把自己的调查结果说清楚了。
周不器很疑惑:“这样的人,怎么会离职?”
“他主要是负责人力资源的,前年晋升成高级副总裁了,也会负责市场、销售、营销等业务部门。在市场这一块,他跟柳老总发生了分歧。”
“哦?”
“这个……”
“偷偷告诉我,不算泄露机密。”
刘强栋叹了口气,“也不算什么机密,联想高管都知道,他跟柳老总大吵了一架。这在联想内部是不可想象的,别人都觉得他做出点成绩就飘了。柳老总不允许外传这件事,还在极力挽留他。”
“跟柳老总吵架?”周不器心头一动,在市场定位方面跟柳老总吵架,不一定是坏事啊,因为联想的策略本来就是错的,“你知道具体情况吗?”
刘强栋道:“去年,联想完成了对IBM个人电脑事业部的并购,堪称壮举,全世界都为之震动。八十年代日企跑去美国买买买,新世纪了,全世界都看到了我国的经济能力。从那开始,联想正式开始了全球化布局……”
“说重点!”
“不好说。”
“啥?”
“咳咳,咱俩就私底下随便聊聊,我说的不一定准啊。我觉得柳老总的目标定位有点高了,在港府成立了全球总部,又……怎么说呢,有点过于重视海外市场,而忽略国内市场了。”
周不器听明白了,“柳老总设定的企业战略,优先级是先海外,后国内?”
“对,不是发声明了嘛,说联想是一家世界企业。”
“这种论调,忽悠资本和供应链的吧?联想是实实在在的民族企业,柳老总规划的先海外、后国内的市场战略,说不定也有上面人的意图。”
“这就不清楚了。”刘强栋叹了口气,略作思忖,“不过就国家的角度来说,联想把业务重点放在海外,更符合当前的国内外营商环境。好不容易走出去了,肯定要好好利用。”
“哎,这本应该是国企的任务。结果国企出海,无一失败,亏个百八十亿都算少的。都成全世界的笑柄了,大投行们看见我们的国企去海外并购,哪次不狠狠的捞一笔?民族企业的国际化……这个任务,也就是柳老总能接住了。”
这一刻,周不器觉得对国家经济形势的判断,有了更清晰的认识。
作为目前唯一走出去,并取得了成功的民族企业,联想一定要在各方面的影响下加大国际化的进程。
这是对“中国制造”这四个字的意义改写。
当年,“日本制造”也一度是抄袭、模仿、侵权的代名词,质量低下、粗制滥造,深受全世界的唾弃。后来,日政府开始大力推动半导体等科技产业的发展,斥巨资推动产业升级……
大获成功。
索尼、松下、夏普、尼康、佳能等企业声名鹊起,走向全球。
“日本制造”在短时间内完成了三级跳,从粗制滥造变成了精品制造的代名词。
产业升级,一定是国家经济持续发展的大方向。
联想要起到带头作用。
可是,海外市场的更高优先级,对联想本身来说,一定是不利的。联想目前在国内气势如虹,只要做好市场、做好营销,打出民族情感的爱国牌,其他的电脑公司根本没有任何机会。
假如有一天联想的海外市场发展不利了,等回过头来再重视国内市场,那就晚了。竞争对手早就都做大了。
这不是什么高深的战略理论,柳老总肯定能看到这一点。之所以没这么做,估计是上头太心急了。
等联想这个策略失败后,大概就能吸取教训了。
另一家民族企业华为则是先内后外,利用各种各样的营销手段,牢牢稳固了国内市场。即便后来海外受挫,甚至受到了多番致命打击,可有国内这一块巨大的市场保证,依旧可以稳定的向前发展。
在摸着石头过河的过程中,注定要有不少先行者倒在河水中。
“你在想什么?怎么不说话了?”刘强栋见他沉默良久,忍不住问。
周不器叹道:“我是在想,如果是咱们,是否会在国家利益和企业利益之间,选择前者。”
“没必要想那些。”刘强栋心态很好,语气很轻松,“把公司做大,提供更多的就业岗位,缴纳更多的税收,在大灾大难时能及时的伸出援手救急,这就够了。”
周不器笑道:“行,你说的对。”
“你真要挖贺阳?”
“他不是要离职吗?”
“还没离职呢,联想不想放。”
“联想的战略方向,我觉得够呛。相比之下,还是华为低调务实、稳扎稳打的风格更好。所以啊,我这不叫挖人,我这叫救人于苦海。”
刘强栋沉默了一下,“我跟贺阳见过几次,我看能不能帮你约出来吧。”
……
“老弟,你来怎么不提前说一声?”
颜光明一脸惊喜,跟见到了市领导似的,伸双手跟周不器握手,然后笑容满面的把他迎回自己的办公室。
周不器笑道:“马平山说他刚走,我知道你在这里,就过来了。”
“那点小事,帮帮忙还不应该的吗?这你大可放心。别看咱这小破厂做的不怎么样,可手电筒、LED灯也是远销欧洲的。哥哥我在那边有朋友,帮你们从德国订一批零配件过来,没问题!”
颜光明大手一挥,办事很牢靠。
马平山对无人机的零配件要求比较高,他的电子厂没法生产,却可以从德国那边帮忙进口,也算是帮了不小的忙。
“不过老颜,你这厂子可不能只生产手电筒、电蚊拍这种低端产品,得有技术啊。”周不器跟他打交道这么久了,感觉还挺好。
颜光明眼睛一亮,“老弟愿意帮哥哥一把?你放心,你愿意帮忙,这厂子……我让一半给你!”
周不器失笑道:“我要你的厂子干什么?我就是觉得你商业运作这么厉害,人际交往水平也高,在欧洲那边都有人脉,只做手电筒、LED灯这种小生意可惜了。”
“应该怎么做?”颜光明眼光灼灼,很激动的样子,很诚恳的说,“老弟,哥哥我也不跟你玩虚的,就是等着你给我提点几句,给我指明方向呢。这厂子的瓶颈我早就看到了,但眼光不够,就想找个人帮我指条路呢。”
难怪自从认识以来,他就三番五次的示好自己。
甚至连徐雯萱都贡献出来了。
还是想在生意中更进一步。
这眼光也算锐利了。
一个四十来岁的老油条,甘愿放低姿态讨好一个大学生,着实不凡。
周不器点点头,“老颜,我想请你帮个忙。”
“没问题啊!只要我能做到的,你尽管提!缺钱的话,哥哥我这多了没有,一两千万还是拿的出的。”颜光明很大气的说。
周不器一挥手,“不是钱的问题,是……我看上了一个人,有点棘手,想请你帮忙。”
颜光明微微一怔,随即大笑道:“懂了!懂了!哈哈,果然是年少热血!不过……你这条件,还有搞不定的人?有钱有事业,阳光帅气又是名牌大学……”
“别人的条件更好!”
“是吗?谁家姑娘?”
“什么姑娘?”周不器愣了一下,又好气又好笑,“你想哪去了?不是姑娘,是男人。”
“男人?”
颜光明大吃一惊,猛地从沙发上站了起来,深吸了一口凉气,“老弟,你……你口味这么刁钻了吗?”
周不器有点崩溃,黑着脸道:“老哥,你想哪去了?我说的那个人,是联想的高级副总裁贺阳。”
颜光明一下愣住了,“联想的高级副总裁?”
心底有些发凉。
别看他也有上千万的身家,可距离联想的差距还是太大了,简直就是公主坟和珠穆朗玛峰的高度差。
完全不是他的圈子能接触到的。
随即,他就脸色潮红,振奋起来。
有机会认识到联想的高级副总裁那种最顶尖的商务精英人士,那对他来说,就等于是出圈了,是更进一步。
更高层次的人脉,就代表着更高的商业层级。
周不器道:“我不认识那个人,不过没关系,回头我打听清楚了,就把他的联系方式告诉你。你最好能跟他见几面。”
“咳咳……”颜光明有些尴尬,没了往日里的风采,很心虚的说:“老弟,不是哥哥我推诿,咱就是个大老粗,跟那些高级知识分子没什么共同语言,总不能请他去天上人间玩一场吧?”
“为什么不行?”
“啊?”
“你也别把他看得太高,男人嘛,谁不喜欢看美女?不过这不是最主要的,见到他之后,你就跟他说我就好了。”
“说你?”
颜光明不太理解。
周不器道:“对,就从你的视角,把我的情况跟他说一下。比如咱们怎么认识的,我就是一个年轻的大学生,你为什么会看重我?我身上的缺点和优点?跟校内网的合作过程,我给你推荐做电蚊拍等等,与我有关的,都可以说。呃……徐雯萱除外。”
颜光明有些狐疑,“就这些?”
“对。”
“这样他就能离开联想,跳槽去校内网?”
周不器笑道:“众人拾柴火焰高啊。”
颜光明马上明白了他的意思,竖起个大拇指:“高!实在是高!第三方的客观视角,往往比主观视角更有说服力。”
“嗯,那就靠你帮忙了。”周不器也不多浪费时间,就起身打算离开,走到门口时,一拍脑门,笑着说:“差点把正事忘了,老颜,你厂里能生产MP3吧?”
“不能。”
“那就想办法整条二手的生产线,国内MP3的公司倒闭的不少,不难搞。”
颜光明皱皱眉,“做MP3吗?”
周不器道:“对,先做MP3,试试水吧,亏本了算我的。”
颜光明大手一挥,拍着胸脯大声道:“这叫什么话?大学生们需要MP3学英语,我老颜义不容辞!”
第361章 人脉
当当网的总部在北二环的安外大街,距离北科不算太远。
电话联系过后,周不器直接上门。
“有什么指示?”
李国清示意秘书去倒一杯咖啡,然后开玩笑说道。
周不器也不含糊,开门见山,“你跟联想那边熟吗?”
“熟啊,做咱们这行的,谁不上门拜会一下柳老总?”李国清笑了笑,随即面色微变,想到了什么,“你不是为了贺阳的事吧?”
“就是他!”
“这我可无能为力。”
李国清摇了摇头,连忙推辞。
周不器对漂亮的女秘书道了声谢,等她晃动着小蛮腰离开后,就挑了下眼神,“这么漂亮的小秘书,嫂子同意?”
“她不管这些。”李国清笑了笑,然后压低声音,“告诉你一点经验之谈,男人只要有了钱,再大的缺点,女人也能容忍。前提,你得有钱!”
周不器哼了一声,“是谁的钱还不一定呢。”
李国清摆摆手,“等你以后就懂了。”
周不器不跟他废话,问道:“贺阳怎么回事?你跟他熟吗?”
“太熟了,上个月我们还在一个饭局上见过呢。”
李国清的人脉极广,从传统行业到互联网行业,包括很多高官都跟他颇有交情。这跟他早年在体制中工作的经历有关系,对人情社会的理解极深。
周不器追问:“你提供offer了?”
“我?没有。”李国清摇摇头,“当当从去年开始,就开始由图书、音像制品销售,转型为综合性大众产络零售了,正在忙着融资,扩展业务。”
周不器松了口气,笑道:“我还以为你也要出手呢,那就好办了。帮帮忙,递个话。”
李国清皱眉道:“小周,我建议你……还是去找别人吧,别把时间浪费在他身上。他持有的联想股票,价值得上千万美元。别说你那个初创一年多的小公司,就算是当当,都容不下这样的大佛。初创企业,最好还是不要从大公司挖人。”
周不器道:“我需要一个有成熟管理经验的人来帮助我把紫微星的企业文化和组织结构落实。我手下都是一群大学生,没有任何管理经验,整个公司一盘散沙。”
李国清叹了口气,“难啊!不现实!你的公司很有潜力不假,但我都听说了,给他开出offer的公司里,不乏网易、慧聪这样的大公司,你没有竞争力。”
“不试试怎么知道?”周不器神色平静,一点都不着急。
李国清瞥他一眼,“你想怎么做?我告诉你,把希望放在我身上是不可能的,就算我有时间,也不可能说服他。”
周不器笑道:“没有,就是一个小忙。”
“哦?”
“你去见他一面,把你对我的认识都跟他说一遍,就OK了。”
“嗯?”
李国清睁大眼睛,似乎不太相信。
周不器笑道:“紫微星现在还处于创业阶段,我寻找的不是手下的一个员工,而是创业的合作伙伴。你去帮我说说,让他对我有一个初步的了解。”
李国清点了点头,这倒简单,“有资料吗?”
“要什么资料?”周不器哭笑不得,“我说了,你就把你对我的认识说一下就行了,认识的多,就多说点,认识的少,就少说点。优点可以说,缺点也可以说,都没关系。”
李国清明白了他的意思,笑道:“这样的自我介绍,还挺新奇的。”
“那就这么说定了?”
“嗯,这几天是不行了。周末吧,周末我找时间跟他见一面。”
这个忙,肯定是要帮的。
前段时间,当当网和校内网合作,开展了一波寒假必读书的销售活动,一口气销售了近百万本书。
仅仅一周时间,销售额超过1000万,李国清算是大开眼界了,深切的认识到了校内网在校园市场的一统江湖。
离开了三利大厦,直奔银谷大厦。
这里有不少合作伙伴。
微软、谷歌、金山的办公地都在这里。
周不器绕过微软,直接去找谷歌的总裁周绍宁。
在人际交往中,想要增进彼此的关系,喝酒、吃肉、大保健,这是比较简单的方式,相对底层。巧妙一点的办法,就是厚着脸皮上门,找他帮忙。
这个忙不能太难,否则他就拒绝了,要在合理的范畴之内。
只要他帮忙了,就意味着他对你进行了投资,内心中就有了在未来的某一天从你这里把“好处”收回来的期待。
这关系就稳定的建立起来了。
周不器很看好周绍宁,愿意跟他建立友好的关系。对人对己,都有好处。前世,周绍宁被阿里的马老板忽悠了,离开谷歌去了杭城,创办了百世快递。本以为做的是高科技的物流体系,结果在三通一达的粗暴竞争下,啥都没做起来,连年亏损,一地鸡毛。
前段时间,周不器主动上门过,想要推动谷歌和紫微星的合作,却不顺利。
可这不妨碍两人的来往。
“贺阳?”周绍宁听明了对方的来意,有些困惑,“我知道这个人,联想的高管嘛,最近听说要离职。可我不认识他啊,从来没有过交往。”
周不器道:“没关系,发一条邮件就行。”
“邮件?”
“对,回头我把他的邮件地址发给你。然后你抽时间,把对我的一些基本认识写下来,发过去就可以了。”
周绍宁好笑道:“溢美之词吗?”
周不器摇头道:“不要,实话实说,我要寻找的是合作伙伴,我希望以最诚信的方式邀请他入伙。”
周绍宁看了他几眼,脸上浮现出了几分赞扬,“三顾茅庐我经历过几次,你这种招聘方式,我还是第一次见。”
“没办法啊,对手太强大。”周不器叹了口气,“百度、网易,美的、步步高都抛出橄榄枝了,总得跟他们不一样。”
周绍宁笑着点点头,“那就祝你成功。”
这种级别的高管都太忙了。
周不器没有耽误他的时间,在他的办公室里坐了五分钟就走了。
然后上楼,去金山,找雷俊。
……
对于职场人士来说,正常的离职流程,应该是在确定拿到下一家公司的offer之后,再跟现在的公司提出离职申请。
如果不这样,一旦简历上存在空白期,将会是灾难。
不过,对于贺阳这个级别的高管就没关系了。
这种层次的职场精英,在家闲赋半年等待下一次机会,都很正常。
他拒绝了柳老总和诸多老同事的挽留,坚决的上交了辞职报告。
打定主要要离开这家工作了13年的公司。
作为联想的高级副总裁,他分管市场。可在战略理解上,他和柳老总发生了严重的分歧,他坚定的认为应该以本土市场为主,然后再徐图海外市场。All_in海外市场的战略风险太大了,也容易动摇联想的根基。
他对自己的战略理解坚信不疑,甚至觉得联想如果继续推进“All_in海外”的战略,会有不忍言之事发生。
作为市场业务的最高负责人,他不想当联想的罪人。
离开是最好的选择。
辞职报告已经批准了,作为集团高管,他的离职手续非常复杂,权力交接也需要时间。不过同事们都很友好,一点不难为他,估计春节后就能正式离职了。
这段时间,他的手机都快打爆了。
要么是同事的挽留,要么是同行的询问,要么……是猎头。
“万通?很抱歉,我对房地产业务兴趣不大,还是要留在高科技领域。”
贺阳坐在办公室里,又拒绝了一个猎头,疲惫的揉了揉太阳穴。
其实,联想旗下也有房地产业务,他对这个行业并不陌生。
但那不是他的追求。
这几天,他已经拒绝过不知多少个猎头了。也很烦躁,在信息爆炸的今天,一点**都没有了。MSN、邮件、电话号码都被泄露了。
他起身,去了总裁办,交接了一份文件。等半个小时后回来,又接到了一个电话,这回不是猎头了,是步步高的人力资源总监。
贺阳想也不想的拒绝了。
他要离开联想了不假,但他对联想的感情没变。
联想是培养他成才的地方,是他的家。
他不可能去一家跟联想存在很多业务重合,会产生业务竞争的公司。像步步高、美的、神州数码这些公司,都要排除。
这么看来,也就只剩下互联网了。
从全球的形势来看,互联网已经迎来了第二春,爆发出了不亚于世纪之交时的热情。这会是一个很有前景的方向。
昨天晚上,他就见了一个互联网大佬——网易的丁三石。
谈的很不错,对方答应提供高级副总裁的职务,直接对他汇报。年薪80万美元,还提供了4年总计50万股的期权……换算成华夏币,一年几乎有1000万的收入。
薪酬很满意,相当于他在联想薪酬的2.5倍了。
有一点不太满意,需要去杭城工作。
贺阳在燕京有家庭,父母也接过来了,再折腾去杭城,有点麻烦……
没多久,他又接到了一个电话。
“你好,请问是联想的贺阳先生吗?”对方的声音很温润,听起来很顺耳。
贺阳知道肯定又是来招聘的,轻声道:“我是贺阳,请问你是?”
“我是李彦红,此前发过邮件。”
“李总!”
贺阳心头一跳,脱口而出。
竟然是国内互联网的第一人,百度的大老板!
第362章 千金买马骨
在诸多的offer邀请中,贺阳比较感兴趣的有三个选择——网易、百度和慧聪网。
网易和百度都是大老板亲自出面,表达出了最热忱的诚意。
可他更看好的其实是慧聪。
电子商务太热门了,这会是未来的一个大方向。
而现在的慧聪,正处于很艰难的时刻。这一两年,互联网飞速发展,以传统商情杂志为主营业务的慧聪,股价一跌再跌,只剩下了0.4港币。
尤其是阿里巴巴的B2B业务正当红,慧聪网却每月都要面临超过1000万元的亏损。
可以说形势很不妙。
贺阳心中有着自己的志向。
网易、百度提供的职位是挺好,待遇也好,可是……这俩家公司的发展都进入了快车道。网易的网游做的风生水起,百度就更不用说了,已然是国内第一互联网巨头。
他就算加入了这样的大公司,又能体现出多少人生价值?
相比之下,还是慧聪网比较好。
首先,底子足够强大,业内名气很响。其次,电子商务是朝阳方向。最重要的一点,现在慧聪网遇到了危机,如果他过去拯救了危机……那才能展现出自己的价值。
方法也很简单,带领慧聪网大刀阔斧的改革。
关闭搜索业务,剥离电视广告代理业务,放弃以外贸为主的MadeInChina,让慧聪研究院独立运营……让慧聪网变成真正纯粹的电子商务平台。
前天晚上,他见了网易的丁三石。昨天晚上,他见了百度的李彦红。
今天晚上,他见了慧聪网的……人力资源总监王悦。
“好的,一定!一定!咱们回头再联系!”
一番假笑应酬过后,贺阳终于离开了饭店。一出门,就被腊月北风灌了一肚子,猛然就酒醒了三分。
“姐夫,在这呢!”
贺阳的司机是他的小舅子刘斌,远远的招手。
上车之后,贺阳呼出了一口浊气,放下了车窗,感觉冷风更能让自己平静。
刘斌问道:“姐夫,谈的怎么样?”
“没戏!”
贺阳冷哼了一声。
“啊?”
刘斌微微一怔。
贺阳道:“这是个家族企业,没指望。”
说是这么说,他心里多少有些被冷落的不忿。
网易和百度,都是一把手亲自出面。
慧聪网可倒好,一把手不出面也就罢了,连个副总裁都不安排,派出个人力资源总监来……连最基本的尊重都没有。
那个总监说了,年底了,涉及到外贸出口,各个环境都要疏通,领导们都很忙。这不扯淡么?再忙还能比丁总和李总忙?
说白了,就是轻视。
刘斌笑道:“要我说,也别挑了,就百度得了。人家要态度有态度,要技术有技术,做的那么好,姿态还那么低。”
“再说吧。”贺阳摆了摆手,“回家。”
……
周不器在跟周红衣通话。
“没必要吧,我跟你说啊,那是你的公司,你怕什么?少了任何人,都一样能办。”周红衣听明了他的意思,当即反驳。
周不器笑道:“当然,没有他,紫微星一样可以很好的发展下去。但如果他来了,我相信紫微星可以走的更顺,发展的更平稳。”
周红衣叹了口气,“小周,我给你提个建议,真没必要!那种大公司出来的高管,不适合初创公司。大公司里的各个职位都是分工明确,创业公司是一个人当几个人用,真不一定能适应。”
周不器道:“那正好,我的公司正要从草台班子向正规化转型呢。”
周红衣有点无语,“真要抢人啊?”
“不会是你看上了吧?”周不器半开玩笑的说。
“奇虎的团队很成熟。”
“也是,从雅虎变成奇虎,人还是那些人,就变了一个字。”
“你是找我帮忙,还是拆我台啊?”
周不器笑道:“帮忙,呵呵,帮个忙。也不用太麻烦,你有空给他发一封邮件就好了,把你对我的认识跟他说说。”
“实话实说?”
“对。”
“我对你的理解是老谋深算、阴险狡诈,这也可以说?”周红衣哼了一声,倒是很实在。
周不器哈哈一笑,“可以!都可以!只要别造谣,说什么都行。”
周红衣叹了口气,“现在的年轻人啊,想法真是摸不透。行,回头我就给他……我给他打个电话吧,估计你找了不少人给他发邮件了。”
结束了这个通话,他又给张朝洋打过去,笑着说:“老邻居,听说你们都搬过去了?”
“咦?消息挺快啊。”张朝洋的语气,从来都是懒洋洋的,“你呢,什么时候搬过来?”
“年后。”
“那行,到时候你搬过来了,我送你两瓶好酒庆贺。”
周不器也不急着谈正事,笑着问:“你那大楼买下来了没?”
张朝洋道:“在谈呢,快了。不出意外的话,今年就能正式改名成搜狐大厦了。”
“得多少钱?”
“两三亿美元吧。”
“动用这么大一笔钱,现金流没问题吗?”
“问题不大,搜狐的现金储备10亿美元,小意思。”
“果然是大公司,有钱!”
周不器就有点无语了,深深的感受到了张大老板的不务正业。
阿里那边,马老板到处装孙子,哭着求着才好不容易从雅虎弄来了10亿美元,准备大干一场……结果张大老板公司账上就放着10亿美元的现金流。
周不器很想问一句,钱留着干啥?能下崽?
“我听说你要挖老贺,找我是为了这事?”张朝洋主动问起来。
周不器有些惊喜,“对,你很熟?”
“嗯,回头我打个电话,帮你劝劝他。我告诉你,这个人你可选对了,也就是我这边管理层满了,否则我说什么也得把他招过来。”
“太感谢了!”
“小老弟嘛,当哥哥的能不照顾吗?”
周不器哈哈一笑,第一次感受到了年纪小的好处。
年纪小,容易被这些前辈、长辈们帮衬着。
这时,温知夏拿着换洗的内衣从卧室走出来,轻声问道:“我要冲澡了,你洗吗?”
周不器伸了个懒腰,“那就洗吧。”
洗个澡,办个事,好好休息。
温知夏就回房间又把他的换洗内衣拿出来了一套,一起去了浴室。
“那个贺阳是谁啊?搭进去这么多人情,值得吗?”温知夏先是宽衣解带,然后很温柔的帮他脱掉衣物。
周不器张开双臂,像个大老爷似的站着,淡然道:“也不是为了他一个人。”
“嗯?”
温知夏手里的动作一顿,奇怪的抬头。
“千金买马骨啊。”周不器笑了笑,“一个贺阳可能不需要这么麻烦,可我要借着张朝洋、周红衣、李国清这些互联网大佬们的嘴,把我重视人才的这件事给传播出去。”
温知夏脸蛋有些红晕,当然不是害羞的,两人交往一年多了,一起洗澡就是家常便饭。她脸色的红潮,是某一种内心深处激发的崇拜和仰慕。
就好像……站在她身前的这个男人,不止是她的男友、学生,还是她的偶像。
“水温怎么样?热吗?”温知夏的动作很轻柔。
“嗯。”
周不器就轻轻把她拥在怀里,一起享受着花洒的淋浴。
“小雨呢?”周不器忽然问。
“她……睡了吧?”
“不能,这才几点。”
“哦。”
温知夏脸蛋儿有些红润,神态有些忸怩,似乎不太想谈这个话题。
大冬天里洗澡,实在不怎么舒服。
十分钟后,二人裹得严严实实的出了浴室。
周不器直接把她拦腰抱起,冲回卧室,钻进被窝里,才算暖和了一些。
“这房子的供暖不太好。”温知夏有点愤愤不平。
周不器笑道:“要不人家当初哪能那么轻易就卖了?没事,小雨买了大房子,就在地大后面,也没多远,过几天咱们就搬。”
那是豪宅小区,专门给中关村附近的高管精英们盖的。
精装修,单层、每套近240多平米,光卧室就有4间。
伍雨整整花了260多万元,心疼的够呛。
这个价格,都能在郊区买别墅了。
“把小雨叫过来吧。”
“不要吧……”
温知夏还是拒绝。
周不器皱眉道:“这都多长时间了?你再这样,我生气了。”
温知夏紧紧咬着嘴唇,“我接受不了。”
“你啊,真不懂事。”周不器叹了口气,很无奈的样子,“琳琳说好几次了,愿意跟小雨一起,结果小雨都给拒绝了。为什么?还不是在照顾你的面子?都是自家人,她俩关系那么好,不是把你孤立了?”
“我知道。”温知夏表情平静,深吸了口气,“我能看出来。”
“那你就不表示表示?”
“怎么表示?”
“我揍你了?”
周不器扬起巴掌,瞄向了她吹弹可破宛若出水芙蓉的雪白肌肤的脸蛋。
温知夏却没理睬,轻声道:“春节怎么过?”
“什么怎么过?”
“我想把我爸妈接过来,他们一辈子都没来过首都,刚好我弟弟也在。”
周不器放下手,侧身一躺,把她搂在怀里,笑道:“行啊,那就让叔叔阿姨过来呗。正好,咱们搬到新房子了,就把这套房子给他们住。”
“不用,我弟弟买房了,住那边就行。”
说着说着,温知夏就脸色涨红,有些不敢见人,俏脸埋在了他怀里。
她弟弟买房的钱,都是她给的。
她的钱,当然是周不器给的。
过了好一会儿,她才声若蚊蝇的说:“等春节吧。”
第363章 鹿死谁手,还不一定呢
顶级猎头有个优点,就是不会随便的打扰客户。
随着贺阳把自己的态度鲜明的表达出来,他受到的骚扰就少了。
只剩下了网易、百度和慧聪还在联系。
算是难得的清净。
“很抱歉,我思考了一天,觉得我的职业规划和慧聪网的战略发展并不一致……对,很抱歉……嗯,我祝慧聪网越来越好。”
又把慧聪网打发了。
接下来,就剩百度和网易二选一了。
此时的贺阳,正在批复文件,统筹市场部在新的一年的营销计划,他要站好最后一班岗。忽然,电脑传来了“叮咚”一声。
有新的邮件来了。
他抬头查看了一下,眉梢一挑,很是惊讶。
邮件的标题是《金山总经理雷俊》。
“真的假的?”
贺阳不太敢相信。
联想是金山的大股东,不过他和雷俊从没打过交道,对这样的一封邮件,有点莫名其妙。
很快,他心中就有了判断。
这封邮件,要么是有人冒名顶替的假邮件,要么是招聘邀请。
一目十行的看了下内容,贺阳就有点恼火。
这根本不是招聘邀请,通篇说一个叫周不器的人,说他是北科的大学生,大一时就在校创业了,年轻又老成、聪明又狡诈、真诚又虚伪等等。
“乱七八糟!”
贺阳断定了,这就是一封垃圾邮件。
他不知道一个大学生跟自己有什么关系。
半个小时后,他批复完了一份文件,又接到了一通电话,是李国清。
“这周五有时间吗?晚上出来坐坐?”
“我的事你还不知道?这几天都忙晕了。”
李国清笑道:“出来喝点酒,咱哥俩聊聊,放松一下。该跳出来的时候,得跳出来。总沉在里面不行,脑子就迷糊了。”
贺阳好笑道:“国清兄,这不是你的性格啊?有话就直说呗?找我什么事?”
“还能什么事?”
“招聘?”
贺阳微微一怔。
李国清很大方的承认,“对!”
贺阳很讶异的道:“当当不是满员了吗?你们不是在跟华尔街那面对接,忙着融资吗?这时候变更管理层,好吗?而且,我这边也不太方便啊……”
其实就是婉拒。
他才不想去那家夫妻店打工。
李国清道:“不是当当,是帮一个朋友的忙。”
“谁啊?”
“嘿嘿,到时候你就知道了。就这么说定了啊,周五晚上7点,你直接过来找我就行。”
李国清的资格老,说话干脆利落,毫无含糊。
听着电话里的盲音,贺阳有点无奈。
碍于面子,他肯定要去见李国清,两人私交不错。不过,接受邀请就不必了。
他已经考虑清楚了。
就在网易和百度之间二选一,相比之下,百度似乎更好一点。
还真巧了,一想到百度,李总的电话就打过来了。
“贺阳,工作很忙吧?给你打电话一直占线,没打扰你吧?”李彦红很有礼貌,声音不疾不徐,听着很舒服。
贺阳心中有些激动,这已经是百度的大老板第二次主动联系他了,这份邀请的态度、诚意没得说,连忙道:“不打扰,一个朋友的电话。”
李彦红笑笑,“那就好,晚上有时间吗?上次有些话还没聊透,有些意犹未尽,晚上再一起出来聊聊?”
“没问题。”
贺阳毫不犹豫的答应了,其实他晚上有约,不过重要性远远不如李彦红,可以推掉。
李彦红笑道:“嗯,那就不打扰你了,晚上见。”
“好,晚上见。”
结束了通话,贺阳长长的呼了口气,静静的靠在老板椅上,沉思了几分钟。
李总的诚意,比丁总更盛啊!
而且,就企业的发展来说,百度也肯定要胜过网易。一家主营业务是网游的公司,实在不知道能展现出什么样的社会价值。
这一刻,他的内心已经有了倾向性。
这时,他的手机又响了。
看来电显示,也是个老熟人。
“查尔斯?什么事?”
“有空吗?”
“啊?”贺阳微微一怔,“什么事?”
张朝洋道:“出来聊聊。”
贺阳哭笑不得道:“我最近太忙,抽不开身,等年后吧,我工作关系定下来了,再聚聚。”
张朝洋不依不饶:“有正事,帮朋友的忙。”
“什么事?”
“挖墙脚。”
“什么?”
贺阳有点懵,莫名其妙。
张朝洋哈哈笑道:“有人想请你过去帮忙……哎,不是一句话两句话能说清楚的事,你出来吧,咱们见面聊。”
“不行,我没时间。”
“那你哪天有时间?”
“周六晚上吧。”
张朝洋也不含糊,果断的说道:“那行,周六晚上八点,美洲俱乐部见。”
说着,就要结束通话。
“等等!”贺阳开口拦了一下,很奇怪的说:“查尔斯,你跟我说下,找你帮忙的人是谁啊?”
张朝洋卖关子道:“到时候你就知道了。”
听着电话里的盲音,贺阳有点崩溃。
搞什么搞?
一个李国清,一个张朝洋,都玩这一套?
说辞也这么像?
嗯?
忽然,贺阳眼睛猛然睁大,一脸惊愕的样子:“不会是同一个人吧?什么人能同时请动他俩出面帮忙?这得搭进去多少人情?”
想一想这个圈子的同行……
难道是阿里的马老板?又或者是腾讯的马老板?
贺阳摇了摇头。
不管是哪一个马老板,在百度李总面前,都得靠边站。
百度的总部就在燕京,而他恰恰不想离开首都。
……
不知不觉间,周不器自己的小圈子也建立起来了。
话说刚开始创业的时候,他很苦恼自己年纪太小,诸多事都太不方便,去部委光是门卫大爷都得周旋半天,穿的再正式也不像是成功人士。
可现在,他感受到了年轻的好处。
就是大佬们都很亲切,都愿意培养年轻人。哪怕是脾气很大的“红衣大炮”周红衣,都时常愿意提点他。
不过,他对自己有很清醒的认识。
年轻,是容易获得前辈们的关怀,这是优点。可是,年轻在招聘环节不容易产生亲和力,会给人造成一种嘴上没毛、办事不牢的错觉。
这是解决不了的缺点。
尤其在面向贺阳这种业内顶尖人才的时候。
让他这样一个商业帝国的高级副总裁屁颠屁颠的过来给自己打下手,光是心理关就很难过去。
想要跟BAT这样的行业巨头竞争,就必须得有点特殊手段了。
搭进去再多的人情也值得。
只要把贺阳挖过来,让他成为紫微星集团的首席人力官,到时候公司再招聘的时候……周不器过于年轻的弱点就消失了。
因为负责招聘的会是贺阳。
连他这种江湖地位这么高的大佬,都愿意屈居在周不器之下,谁还会心里别扭?
所以,对周不器、对紫微星来说,把贺阳招入麾下,意义重大!
要不惜一切代价!
把所有有价值的人脉都疏通了一遍后,周不器要出大招了。
“什么?你要见柳老总?”
新东方。
董事长办公室里,俞敏红很惊讶的看着坐在沙发上的年轻人。
周不器道:“你不是泰山会的成员吗?你跟柳老总熟,帮忙引荐一下呗。”
刘强栋跟柳老总打过交道,不过交情不深,而且他不是泰山会的成员,江湖地位也不够……如果是柳老总组个饭局,他帮忙把周不器介绍过去,这还行。让他组个饭局,把柳老总邀请过来,他还差点。
所以只能求到俞敏红身上了。
俞敏红一脸狐疑,“别告诉我,你想见柳老总,也是为了贺阳。”
周不器很坦然的承认,“就是这样。”
俞敏红哭笑不得,“我说你至于吗?我跟你说啊,你让我发的邮件,我可是发过了,我亲自写的文章,跟高考作文似的,把你好一顿夸。”
周不器叹了口气,道:“紫微星太年轻了,是做出了一些成绩,但江湖地位还差得远。我需要一个有江湖名号的人帮我撑场子。”
俞敏红点了点头,“这个思路很对,我赞同。”
周不器笑道:“这么说,你答应了?”
“你都找上门来了,我怎么拒绝?”
俞敏红一脸苦笑的摇摇头,他是好人,真正的老实人。不像他那个学弟李国清那样,装的像个老实人,其实一点不老实。
“太感谢了!”
“柳老总平时太忙了,你见不着他。不过,他一般周六的晚上会取消所有应酬,在家里陪太太。就这周六吧,我带你过去。”
“直接上门?”
周不器睁大眼睛,有些吃惊。
俞敏红道:“那你想怎么办?除非你直接去联想预约。”
周不器患得患失的说:“我就是觉得……会不会不太礼貌啊?”
俞敏红一挥手,“那倒不至于,咱们别留太长时间,15分钟就走,问题不大。上次泰山会聚会时,柳老总和马老板还提起过你呢,他对你感兴趣。”
周不器松了口气,“那就好。”
俞敏红似笑非笑的看他,“我帮了你这么大忙,你总能把贺阳搞定了吧?我可是听说了,他最近跟网易和百度打的火热。你的竞争对手都比你强大不少呢。”
周不器不见一丁点的紧张,平静而自信:“鹿死谁手,还不一定呢!”
第364章 各有各的道
对于李彦红的诚意,贺阳有被感动到。
星期一,二人第一次见面。
聊了人生观、价值观、世界观,职业规划、人生意义等等,聊的话题很大,但很投机,有一种志同道合的感觉。
星期三,二人第二次见面。
聊了百度的社会价值、发展方向。李总坚定的认为,百度可以引领一个时代,成为美国谷歌那样的公司,既有社会价值,也有科技价值,成为华夏代表性的民族互联网企业。
星期三,二人第三次见面。
谈到了百度目前的发展状况、业务板块,以及接下来要发展的方向。搜索是个很热门的方向,百度的对手会有很多,搜狐的搜狗搜索、新浪的爱问搜索、慧聪的中国搜索,阿里的雅虎搜索、微软的Live搜索,还有谷歌搜索。另外,很多初创企业也都在这做搜索,奇虎、优酷等等。
百度是目前国内最大的互联网公司不假,可百度的竞争对手也是最多的。来百度就职,绝不是躺在功劳簿上安逸享受那么简单,是要面临巨大的挑战。
而挑战,就是贺阳选择下一份职业的动力。
连续三次,都是李彦红主动相邀,颇有几分“三顾茅庐”的真诚。
说不感动那是假的。
贺阳几乎已经认定了,他的下一站,就是百度!
而他也收到了李彦红的再一次邀请。
周六的晚上。
已经是第四次了!
该谈的都已经谈过了,这次,应该就是薪酬待遇了。
贺阳心中难掩激动。
他要去百度,实现一份鸿鹄之志!
至于其他的邀请,该拒绝的就都拒绝吧。
在邮箱里,他又看到了一封古怪的邮件,对方声称是前搜狐首席运营官、现任合一公司的CEO古永强。
简单的浏览了一下邮件的内容,很是莫名其妙。
说是北科出了一个大学生,叫周不器,如何如何了得,手段如何如何高明云云……
对贺阳这种级别的高管来说,每天要处理的邮件都有上千封之多,不可能在无效邮件上浪费太长时间。看个标题,看前两句话,没有实质内容就会当成垃圾邮件,直接忽略了。
只是……
周不器?
这个名字怎么有点熟悉呢?
……
星期五,晚。
钓鱼台宾馆。
李国清出马了,摆了一桌国宴菜,笑眯眯的款待贺阳。
不过,他已心有所属,认定百度了。
“国清兄,我就直说,这几天我接触了不少猎头和公司,已经有了选择。”贺阳落座之后,开门见山。
“哪家公司?”
“百度。”
“嗯,好公司,签了吗?”
“还没有,明晚和李总再聊一次。”
李国清笑道:“好事,好事啊!没关系,咱俩慢慢聊,我就是帮朋友带句话。你有选择了,也怪不到我身上。来,咱俩喝一杯。以后,咱们也算是互联网的同行了。”
一杯醇香的茅台酒下肚,贺阳的身体就暖起来,忍不住问:“是谁请你帮忙啊?”
“一个小孩儿。”
“小孩儿?”
“嗯,一个大二学生。”
贺阳微微一愣,心头猛地一跳。
大二学生?
怎么这么耳熟呢?
李国清笑着说:“校内网,听说过吧?”
“知道。”贺阳点了点头,有些讶异,“你说的那个大二学生,就是校内网的创始人?”
李国清点了点头,然后喟然一叹,颇有几分自嘲,“岂止是校内网啊,朋友网、微点杀毒、微点安全卫士……都是他搞出来的。长江后来推前浪啊,现在的年轻人,真是了不得。”
贺阳是联想的高级副总裁,面向的是实体市场,所以对互联网圈子的信心掌握的不是太多,当即惊愕失声:“国清兄,你说什么?校内网、朋友网,还有微点杀毒、微点安全卫士这些互联网产品,都是一个人搞出来的?”
“对!”李国清重重的点头,瞥他一眼,“你说厉害不?”
“嘶!”
贺阳倒吸了一口凉气,难以置信,“一个大二学生?不会……”眨眨眼,忽然又想道了什么,脱口而出:“不会是周不器吧?”
“你知道?”李国清眨眨眼,随即失笑,“也对,你肯定知道。那小子鬼点子多,都找到我身上了,肯定也得找不少同行帮忙。怎么样,别人都怎么说的?”
贺阳有些失神。
“怎么了?”
李国清有些奇怪。
贺阳道:“这几天,我是收到了几封古怪的邮件,好像有雷俊的,就金山的那位。”
李国清拍手笑道:“那就没错了!符合那小子的鬼手段!”
贺阳苦涩的道:“可我和雷俊也不熟啊,邮件的内容又莫名其妙,我就没太在意,当垃圾邮件处理了……”
“呃……”李国清也有些无语,随即哈哈一笑,“那正好,我跟你好好说说那小子,我跟你说,我可是很多年都没遇见这么有想法的小孩儿了。我先给你一组数据吧,你分析一下。大学生这不放寒假了嘛,当当和校内网合作,推出了寒假大学生必读书单推荐的一场销售活动,利用校内网对接全国的大学生。这活动做了10天,销售额超千万。”
贺阳表情比较平静。
毕竟联想是卖电脑的,经手的都是几十亿、上百亿的销售额。
李国清轻咳一声,坦然道:“这么跟你说吧,去年,当当的总收入是2.6亿,其中,32%是来自图书销售,大约是8000万左右。当当全年的图书销售额,是8000万元,结果和校内网合作,一周时间就做成了1000万销售额。”
贺阳睁大眼睛,一脸震惊。
李国清沉声道:“贺阳,咱们也算是老朋友了,当哥哥的肯定不能坑你。百度……是,目前来看应该算是国内做的最好的。但百度都做几年了?周不器那小子今年才大二,他大一时候才从东北进京求学,才开始创业。短短一年,就做起来这么大的摊子,你肯定明白这意味着什么。”
贺阳眉头紧皱,“贪多嚼不烂啊!校内网是电商吧?朋友网是社交啊,怎么还做杀毒软件了?当然,微点杀毒我也用了,免费的,挺好。可他一个大二学生,怎么可能把这么多复杂的业务整合一起?这是烂摊子啊!”
李国清点了点头,“嗯,复杂是复杂了点,那小子……野心不小,是心急了些。但出发点好啊,校内网是为全国的大学生服务的,微点安全卫士扫清了互联网上的流氓软件,微点杀毒更是免费使用,这小孩儿的胸怀……不简单。”
贺阳“嗯”了一声,经过了最初的惊动,慢慢恢复了平静。
做企业,有思路、有胸怀可远远不够。
校内网、朋友网、安全卫士、杀毒软件……这么多关联性不高的项目,掌握在一家缺乏足够底蕴的只创办一年的公司手中。
运营风险太大了。
相比之下,还是百度更靠谱。
他是想要寻找挑战不假。
可他不想找死。
……
颜光明很靠谱。
经验也多。
经过一番思索、打探、跟踪,他觉得自己冒然去找贺阳,就太突兀了。自己也就是个小老板,有老百姓的话来说,就是个土豪。
精英人士往往都不喜欢跟土豪打交道。
颜光明很有自知之明,被拒绝了倒是不怕,他才不把面子当回事呢。他是担心自己冒失的行为,会影响到周不器的招人大局。
终于,经过多天的跟踪调查,他发现了一条关键线索。
贺阳的司机,是他的小舅子!
这可是重要发现!
颜光明一下就兴奋起来了。
对付贺阳那样的精英高管,他可能办法不多,关键是心虚,自觉很难搞定。不过,搞定一个司机就太容易了。
哼哼!
小鸡不撒尿,各有各的道!
咱们走着瞧,看谁道行高!
这一天晚上,他继续开车跟踪,发现贺阳来到了钓鱼台宾馆。
“老弟?老弟?”
停车场里,颜光明下车,自信满满的走过去,敲了敲车窗。
贺阳的小舅子刘斌正想睡觉,在车里等姐夫,迷迷糊糊的睁开眼睛,放下车窗,“哥,有事?”
颜光明笑道:“你是贺阳先生的司机吧?”
“嗯?”刘斌心头一紧,困意去了大半,一脸质疑,“你是谁?”
颜光明道:“你别紧张,我是听说贺先生最近不是要跳槽嘛,可又联系不上他,就想找你帮帮忙。”
说完,就把自己的名片递了过去。
“永焰电子厂,董事长,总经理,颜光明?”
“对,正是鄙人。”
刘斌有些好笑,“颜老板,我姐……贺先生是联想的高级副总裁,年薪几百万,去一个电子厂工作,不合适吧?”
颜光明笑道:“你误会了,我就是帮朋友搭个桥,不是我。我有几斤几两,我还没数吗?这样,咱哥俩找个地儿,好好唠唠?”
“不行,我得等贺先生。”
“就在旁边喝杯咖啡,咱聊聊。等你老板出来了,你再过来接他,不耽误。”
“这……”
“走吧,这大晚上的,你一个人躺在车里,也说不过去啊。咱就是聊聊,成就成,不成也没事,就当交个朋友了。”
刘斌自然也不想一个人留在车里,迟疑着看他,“就喝杯咖啡?”
“对。”
“我先跟你明说了,我就是一个司机,贺先生的职业选择,都是由他自己做主,我可决定不了什么。”
“买卖不成仁义在嘛,问题不大!”
颜光明哈哈一笑,一副爽朗大方的样子。
心中已经乐开了花。
搞定了小舅子,就等于吹过了枕边风,威力不小呢。
第365章 给邻居当月老
这年头,写真类的网站很火。
里面各种美女的照片,尺度很大,跟一些不健康网站没什么区别,也就是艺术性多了一些,采光、结构、曝光补偿等等会更加专业。
更重要的是,跟后世的严厉打击不同,这年头这些网站都是公开的、正规的、合法的,可以正大光明的无限制的浏览。
很多艺术院校的女生都会兼职当模特,拍一些写真照。
也着实捧红了几个人。
广告都做到很多大网站上了。
这一晚,周不器在浏览网页的时候,不小心点进去了一个,然后就忍不住欣赏起来。
“渣男!”
石婧琳以为他在工作呢,走近一看,当即气炸。
周不器正色道:“这叫艺术!艺术懂不懂?一看你就是外行。”
石婧琳很鄙夷的看着他,“渣男!”
周不器笑笑,“要不给你拍两张?就咱们自己看,不给别人……”
“滚蛋,少烦你姑奶奶。”
石婧琳哼了一声,本来她今天心情挺好,还想着给他占便宜侍寝什么的,这回不用想了,这混蛋太渣了。
“莫名其妙!”
周不器叹了口气,有些顾影自怜的淡淡忧伤。哎,想找一个在艺术欣赏方面有相同高度的女朋友,还真是难啊。
高处不胜寒。
这时,来了一个电话,周不器接起来,是刘强栋。
“怎么样?你的事搞定了没有?”
“没呢,明晚去拜访柳老总。”
“啊?你自己吗?”
“俞敏红帮着引荐。”
“哦,那还好。”刘强栋叹了口气,很是为难,“兄弟,我这遇到点小麻烦,需要你支持。”
周不器有些惊讶,“什么事?”
刘强栋很头疼的说:“投资人对京东的战略不满意。”
“物流吗?”
“不止是物流,还有全品类的发展计划。”
一个互联网公司做物流,的确很匪夷所思,被投资人反对是正常的。没想到,投资人对京东的发展计划也会反对。
周不器问:“怎么回事?”
刘强栋道:“京东已经从京东多媒体正式更名为京东商城了,我们会从单一的电子产品销售,向多元化的全品类平台转型。可是有些投资人,不是有些了,他们都反对,认为京东应该坚定的走电子产品销售这个垂直领域,精细化的发展下去,而不是做全品类的大平台。”
周不器哼了一声,“这是鼠目寸光!做一个只卖电子产品的垂直平台,能有多大发展空间?10亿美元、20亿美元就到头了!”
刘强栋深以为然,“是啊,投资人要的就是这个,就像美国那边的新蛋网,就是在亚马逊的夹缝中,做电子产品的垂直分类,做的很不错,三五年之内,能达到50亿美元的市值。”
周不器道:“亚马逊在美国,有不可撼动的地位,可是在国内……互联网公司一定要本土化运营,从雅虎、易贝的例子就能看出来了。对标可以,但京东对标的不应该是新蛋网,而应该是亚马逊!京东的定位,应该是中国的亚马逊。”
刘强栋叹了口气,“年后吧,我会开一场董事会,把京东的战略和接下来几年的发展布局详细的说一下,到时候……希望你能支持我。”
周不器冷冷的道:“没必要那么麻烦,做就行了!你是创始人、大股东,我是最大的投资人,咱俩统一战线了,他们反对无效。物流要做,多品类也要做。京东的目标仅仅是50亿美元的市值,我根本不会投资,我的目标是5000亿美元!”
“咳咳……”
刘强栋差点没噎着。
我说周老弟啊,你靠点谱行不?5000亿美元,那就是世界第一了。
“还是得尊重投资人,一旦名声坏了,可能会影响今后的融资。不管怎么说,他们真金白银的掏钱了,咱们得负责。”
刘强栋倒是很实诚。
周不器笑着安抚他:“行,你放心去做吧。到时候要是他们不同意……好人你去做,坏人我来当。大不了就是别人撤资呗,大不了我接盘。”
刘强栋一脑门黑线。
他当然不同意。
把把别人的股份都接盘了,到时候……京东是姓刘还是姓周啊?
结束了通话,周不器伸了个懒腰。
在资本面前,他觉得底气很足,主要是不缺钱,这大概就是重生的好处了。
扭头看了一眼读管理学书的石婧琳,笑着问:“琳琳,一会儿侍寝不?”
“没兴趣。”
石婧琳头也不抬的哼了一声。
……
对贺阳这种级别的高管来说,根本不存在8小时工作制、双休日这一说。
第二天,他急急忙忙去了公司,第一件事就是查工作邮箱。
把过去几天的几千封邮件都查了一遍。
然后,他就惊呆了。
竟然发现了整整9封有关周不器的邮件!
分别是金山的雷俊、京东的刘强栋、优酷的古永强、新东方的俞敏红、东方微点的季子安,58同城的姚京波、豆瓣的杨波,以及淘宝总裁孙同宇、谷歌中国总裁周绍宁。
难以置信!
这其中,不乏像俞敏红、雷俊、周绍宁这种如雷贯耳的大名。
贺阳呆呆的坐在电脑前,良久沉默。
他怎么都没想到,一个大二学生,竟然能发动起这么多的人脉,跟这么多行业大佬建立起关系。
不会是假的吧?
贺阳不太敢相信,就拿起工作电话,给人力部打了过去:“小刘,我贺阳,你帮我一个忙。我一会儿给你发过去几个邮箱账号,你帮我查一下,是否准确。”
效率很高。
5分钟后,小刘姑娘就回电了:“贺总,我查过了,除了季子安和杨波咱们这边没报备以外,其他人的邮箱账号都是准确的,跟咱们的备忘录信息一致。”
“好的,谢谢。”
贺阳倒抽了一口凉气。
愈发觉得心惊。
竟然都是真的!
虽说这里面的大部分邮件,都是格式规整,有点像高考作文,一看就是秘书写的。可秘书也代表了背后的老板啊。
这个周不器,还真是手段了得!
还有昨晚的李国清……
对了!
下午还有约呢!
张朝洋说好要在美洲俱乐部见面。
不会也是因为这个大二学生吧?
那就太不可思议了。
这么多业内大佬为一个大学生站台,这人到底有什么样的魔力?
“嗯……应该不能。查尔斯在互联网的辈分太高了,堪称国内第一人,一个大学生怎么能说动他?说不定……说不定是李总找他帮忙的呢。”
贺阳不由自主的在内心深处找着理由。
很多时候就是这样,没有对比就没有伤害。
在网易和百度之间,李总的诚意比丁总强太多,已经三顾茅庐了,言辞恳切、诚意相邀。今晚二人还会见面,就会展开薪资待遇方面的讨论了。
可是跟那个大学生相比……
贺阳摇了摇头。
他殷切的希望,张朝洋是李总出面说动来帮忙牵线搭桥的。
只一个人就够了。
只要张朝洋帮百度说话,他就一定加入百度。
然后,他就失望了。
下午,他去了美洲俱乐部,张朝洋的第一句话就是:“我要帮我的邻居当月老。”
“邻居?”
“对,搜狐大厦的邻居,就在搜狐办公层的楼下。”
“谁?”
贺阳非常失望,极度失望,因为他知道百度的办公地点不在搜狐大厦。
张朝洋道:“紫微星科技公司。”
贺阳打了个寒颤。
就好像这寒冬里凛冽的北风,忽然闯进了这鸟语花香的茶室里,灌进来了一屋子的刺骨冷意。
读了那么多封邮件,他几乎了解了周不器的全部创业过程和产业规模。
紫微星,就是他的公司啊!
张朝洋无不赞叹的道:“搜狐大厦你肯定知道,就是现在的清华科技园的威新国际大厦。他在那里租了整整两层,这魄力……真不像是大学生。”
“他是大学生吗?”
贺阳问了一个看似很白痴的问题。
张朝洋眉头微微一挑,沉吟了一下,摇摇头:“一开始我也把他当成大学生,后来……我发现更应该跟他平等论交,你懂我的意思吧?跟我们这些人相比,我不认为他差什么。你看看他做的那些产品吧,令人震惊。”
一个小时后,贺阳好似被抽干了力气,幽灵一般了来到了华润大厦的地下停车场,上了车。
“姐夫,怎么了?”
刘斌很关切的问。
贺阳摆摆手,“没事,回家吧,休息一会儿。”
“那晚上还见李总吗?”
刘斌的眼睛通过后视镜,很心虚的往后瞅着。他不止是司机,也是小舅子,知道姐夫晚上跟李总见面,是谈薪资待遇。
一旦谈拢了,几乎就等同于口头承诺去百度了。
贺阳愣怔了一会儿,似乎没反应过来。良久之后,才长长的呼了口气,语气很坚定:“去!”
刘斌“哦”了一声,不带任何感**彩,轻咳道:“姐夫,晚上我……我有事,可能没法接你了。”
“哦?”
贺阳有些惊讶,他这个小舅子很靠谱啊,这种事可不常见。
刘斌硬着头皮说:“有朋友约我去喝酒,不好拒绝。”
贺阳笑笑,“去吧,没关系,早跟你说了,要多交朋友,是好事。”
“嗯。”
刘斌的笑容有些勉强,有些尴尬。
他是交了一个新朋友,是个土豪老板叫颜光明。
晚上,约他去天上人间点菜呢。
第366章 阴魂不散
“你拿的是什么?”
“佛珠手链。”
周不器坐上了俞敏红的车,笑着展示了一个精致的深色紫檀木盒。
这是伍雨淘来的宝贝。
花了她大几万。
本以为是自娱自乐的爱好,没想到被周不器搜刮来,当成了初次见面送给柳老总的礼物。
俞敏红摇摇头,“不行,这么贵重的礼物,柳老总不会收的。我都给你准备好了,后备箱里有两盒茶叶,拿着上门就行了。”
“这多不好意思?”
“没事,也是别人送的。对了,你喝茶不?回头我送你几盒?都是好茶。”
周不器道:“偶尔喝喝还行,反正品不出啥味儿,还是咖啡喝的过瘾。”
“得多喝,多品。喝茶好啊,什么茶多酚,可以排毒……对了,你会泡茶不?”俞敏红的热情,就好像在对待自家自侄。
周不器笑笑,“我哪懂啊。”
“其实也简单,一般的茶叶用沸水泡,绿茶要晾一会儿,把水温降到80度以下,泡三分钟再喝……习惯就好了,一般就是早上喝红茶,下午喝绿茶,晚上喝黑茶。”
“上次我在李国清那,他也跟我说过。”
“没送你几盒?”
“呃……”
周不器哈哈一笑。
茶和咖啡,往往是写字楼里的必备饮品,主要就是里面富含有咖啡因,喝过之后可以提神醒脑,提高工作效率。
普通的员工,更喜欢喝咖啡。
茶叶嘛……越是大佬,越是喜爱。
看来,自己也有必要调整偏好,向大佬们看齐了。喝咖啡这种行为,的确不够上档次,还是喝茶更显庄重、成熟。和大佬们也能志趣相投,聊天的时候更有话题语言。
打了个哈哈之后,周不器问道:“对了,新东方的上市计划怎么样了?”
“差不多了,半年后吧。”
“去美国?”
“对。”俞敏红点了点头,随即叹了口气,“上市啊,别人看着风光无限,只有身在其中,才知道这里面的迷茫和困惑。”
“什么意思?”周不器虚心请教。
俞敏红道:“上市了,就意味着股票可以套现了。曾经一起努力、奋斗过的兄弟们,就会纷纷离场,拿钱去做自己想做的事情了。新东方需要新的一批人,确定新的发展计划了。对了,你也是跟同学一起创业吧?”
周不器笑道:“我的情况不一样。”
“嗯?”
“我是用人做事,能把每个人的积极性都调动起来。他们做的事情,就是想做的事情。我不管执行,只定战略。”
俞敏红先是一愣,随即大笑,“你这话,跟马芸说的一模一样!”
柳老总的家不是别墅,不是豪宅。
而是二环内的一个很老的筒子楼,是八十年代盖起来的。不过,门口有武警站岗,安保很严密。
通报过后,柳老总穿着棉裤,披着军大衣到楼下迎接。
在夜色里,很难相信眼前的这个老头儿,会是国内“泰山北斗”一般的商业巨擘。
“说了不要带东西,不要带东西。”
“就两盒茶叶。”
俞敏红笑了笑,和周不器一起,迎着柳佬进了屋。
说明了来意。
“小贺?”柳老总松弛的眼袋微微一颤,略带惊讶,“你想要小贺过去帮你?”
周不器坦然道:“贺总是您亲自培养出来的管理专家,而我也是您的管理哲学的忠实拥趸。”
柳老总比较平静,类似的话他听过不少。
其实,在联想完成了IBM个人电脑业务部的收购后,柳老总就功成身退,辞去了联想集团董事长的职务。
算是退休了。
不过,联想当年是中科院出资筹建的,名义上是民营企业,实际上就是国家企业。联想集团的母公司联想控股依旧由他掌控。
“人各有志,小贺也不听我的啊,否则他也不会离开联想。”
“柳老总,您可太谦虚了。你说一句话,比什么都顶用。”
“我听说……他好像跟百度接触。”
“嗯,我也略有耳闻。”
柳老总目光浑浊,深深的看着他,问道:“跟你的公司比起来,百度在各个方面都有优势,根本不是一个级别的企业。小周啊,你跟老头子说说,有什么理由让小贺去你那,而不是选择百度?”
周不器淡淡的道:“百度的老总是从美国回来的硅谷精英,他奉行的是美式管理哲学。从股权构成上来看,美资在百度的股份总额,超过了51%,整个外资接近70%。紫微星不同,我奉行的是您老的管理哲学。我认为,每个国家都有自己独特的传统和文化,美国的那一套管理思维,未必适应国内环境。更重要的是,不管是现在,还是将来,紫微星一定会是一家地地道道的民族企业。在引入资本的过程中,我不会像BAT那样饥不择食。”
“能做到?”
“为了清扫乌烟瘴气的互联网环境,我推出了免费的微点安全卫士,为此得罪了一大批同行。为了让全国人民都能免除受到计算机病毒的困扰,我推出了微点杀毒,也是免费。在我看来,伟大的企业除了追逐利益之外,还要用于承担社会责任。”
“压力不小啊!”
“所以我需要更多的志同道合的人来分担。”
……
天上人间。
颜光明举起酒杯,哈哈大笑:“老弟啊,来来,喝!干了这杯!”
刘斌是个老实小伙,哪见过这种场面?如同妖精一般往自己怀里钻的两个姑娘,身上只披了一件薄薄的蝉纱,跟没穿一样。
就感觉血气上下乱串。
上面的,都从鼻孔穿出来,流了一通鼻血了。
又是一杯下肚,他觉得自己胃里火辣辣的,身体要爆炸。
颜光明眼看差不多了,就递了个眼神,笑道:“那就带刘先生回房休息吧,你俩好好照顾着你。”
对付这种老实人,对他来说太简单了。
吃人的嘴软,那人的手短。
有了这场交情,也不怕他不帮忙说话。
……
从翠宫饭店出来,贺阳长长的吁了一口气。
拳头紧紧的握起来。
成了!
刚刚,他跟百度的李总谈的非常融洽。
这已经是二人在一周内的第四次见面了,比三顾茅庐还多了一次呢。
没有副总裁,没有HR,都是大老板直接出面。
这份待遇和殊荣,着实令人感动。
就在刚才,他几乎答应了李总的邀请,以500万年薪,外加一大笔期权的方式,加入百度。算上各种奖金、绩效等等,每年收入轻松过1000万元。
这绝对算是这个年代最高薪酬级别的高管了。
一般只有外国人能拿到。
诚意满满啊!
“嗯!百度!”
贺阳向停车场走去,咬了咬牙,似乎下定了决心。
不过,没走几步,他才猛然想起,司机有事,请假了。
索性就走了一程,然后打车回家。
坐在车里,他不知不觉的就想到了那个素未蒙面的大学生——周不器。
这几天,可是被烦躁狠了。
一大堆业内大佬纷纷发来邮件,还有李国清、张朝洋这样的大佬见面约谈。现在好了,既然决定是百度了,就不用多想了。
一个大学生……
贺阳摇了摇头。
让他去投靠一个大学生,每天向一个大学生汇报,脸面上多少有些下不来台。虽然,从内心深处更认同紫微星那边的挑战和展现抱负的空间。
忽然,手机响了,是个陌生号码。
“你好,哪位?我是贺阳。”
做出了决定之后,他就放轻松了,所以接电话的语气也好了。
“我是周红衣。”
“嗯?”
“我此前是雅虎中国的总裁,再之前创办过一家公司,叫3721,现在是IDG风投基金合伙人。”
“哦哦哦,周总,你好!你好!”
贺阳愣怔了半晌,有些失神。
他和这位周先生,貌似没什么往来吧?
周红衣很直率,也大大咧咧,直言道:“我是托朋友帮他带个话,贺总,紫微星你知道吧?”
贺阳心底一凉,心底刚刚作出加盟百度的决定后的暖流,被冰冻了不少,语气呆讷:“嗯,知道。”
周红衣笑道:“周不器想邀请你过去帮忙,周不器你知道吧?我给你简单介绍一下,那小子……嗯,他是个大学生,但脾气很大,有骨气年轻人的血气方刚。东方微点的事你知道吧?是他拯救的,还是微点杀毒,真的是……”
一番话,说的很快很长。
贺阳脑子都是懵的,什么都没听进去。
只记住了周不器这个名字。
卧槽!
怎么又是他?
阴魂不散啊!
他不是一个大二学生吗?才创业一年多的时间,怎么就认识老这么多业内大佬?认识也就罢了,怎么一个两个的都跳出来帮他说情?怎么就没有一个人跳出来,说李彦红的好呢?
人就是这样。
未知的是期待的、恐惧的,也是充满着无数美好想象的。
这就好像一个美女被两个男生同时追。
一个男生有钱又帅又温柔,所有条件都很好;另一个男生,连面都没见过,可身边的所有的高富帅们都说他多么多么好,多么多么优秀。
选前者,是最稳妥的法子,也是最保守的选择。可后者……却时时触动着心弦,有一种撩拨不停,七上八下又欲罢不能的感觉。
被高富帅们同时夸赞的人,条件能差了吗?
未知啊,真是充满了无尽的想象。
贺阳的心,一下又复杂起来。
第367章 天罗地网
贺阳的太太叫林彤,在一家证券公司做行政工作,是标准的大城市白领。
回到家后,发现她正在上网。
“在玩什么这么高兴?”
“游戏啊。”
贺阳微微一怔,有些惊讶,脱掉外套走过去,“你还会玩电脑游戏?”
“不是那种,是社交游戏。”
“什么社交游戏?”
“朋友买卖,你不知道?”林彤很惊讶的回头看他,眨眨眼,“你不是有朋友网账号吗?”
“朋友网!”
贺阳心头猛地一跳。
整个就好像被雷劈了一下,半边身子都麻了。
这几天他被周不器给轮番轰炸,都快有后遗症了。
“你怎么了?”
林彤有些莫名其妙。
贺阳生生咽了口唾沫,一脸难受的样子,咬牙问道:“你和他有也有联系吗?”
林彤眼睛一瞪,当即就恼道:“贺阳,你什么意思?我都嫁给你了,囡囡都上小学了,你还提这茬有意思吗?想吵架吗?”
贺阳愣了一下,随即一挥手,“你想哪去了,我说的不是贾鑫磊。”
“那你什么意思?”林彤忍着怒意。
贺阳问道:“周不器,她和你有联系吗?”
“你还在怀疑我?什么周不器周狗屁的,我不认识!”林彤很生气,感觉婚姻进入了七年之痒,真的问题多多,今晚我跟女儿睡。
说完,走关掉电脑,起身走了。
贺阳呆呆的坐在沙发上,舒了口气。
揉了揉脑袋。
感觉自己有点魔怔了。
这一刻,他有点看不清自己的本心了,加入百度吗?看起来是一个不错的选择,李总很有诚意,甚至说好明天会去百度参观。
看过了百度的工作环境,基本就可以签订就业协议了。
可是,恍惚间,他觉得“周不器”这个名字,在自己的内心深处似乎更重要,出现的频率更为频繁。以至于一想到加入百度,他心底就要生出几分遗憾、失落、又无可奈何的情绪。
优秀的人都会进行反思、反省。
他关掉灯,一个人静静的坐在客厅的沙发上。只有皎洁的月光投过窗帘,忽明忽暗、若隐若现。
其实他早就知道,百度提供的职位……其实与他的职业规划并不完全重合。
去百度工作,和在联想工作,有什么区别吗?
他离开联想,除了战略思路的分歧之外,更为重要的原因,因为他觉得在联想工作已经没意思了,感觉做任何工作都有点手到擒来。
对普通人来说,有一份手到擒来又高薪的工作,是幸运的事。
可对他来说,实在没劲。
没有挑战,没有动力,又能展现多少的人生价值?
他在联想,干了太多对公司有价值,对个人没什么价值的事。这实在让他在人生意义的追寻中,有些迷茫。
离开联想,他想要的是挑战!
而百度,挑战性显然不够。
“紫微星?周不器?”
贺阳摇了摇头,一夜无眠。
因为没休息好,还是星期日,又是已离职员工,所以他去公司晚了一点,已经上午9点多了。
到了没一会儿,柳老总的秘书就过来了。
“贺总,柳总叫你过去一趟。”
“嗯。”
贺阳把领口衬衫的扣子系上了两颗,对镜子照了一下,才起身去了。
柳老总的穿着就很随意了,笑着说:“小贺来了,过来坐。嗯?没休息好?”
贺阳勉强一笑,“有点失眠。”
“因为工作的原因?”
“算是吧。”
“做决定了吗?”
“嗯……还没有。”
柳老总笑了笑,“那就好,我正想跟你谈谈呢。”
贺阳一听,连忙正色,道:“柳总,很抱歉,我已经决定了,我要离开联想,谢谢你这么多年对我的培养。我在联想工作13年了,很多事情……感觉都是按部就班,失去了激情。我才34岁,我想出去闯一闯,寻找新的人生舞台。”
柳老总摆摆手,“理解,年轻人吗,有追求、有目标,是好事。不像我们这种六七十岁的老头子,想闯也闯不动了。”
贺阳马上恭维,“柳总,您千万别这么说。这20多年来,您带着联想致力于高科技产业化的探索和实践,不断的引领企业开展自主创新,走出了一条具有中国特色的高科技产业化道路,并在投资业务中复制和输出联想经验,促进科技成果转化和管理人才的培养……”
没办法,联想到底是落后于时代了,企业环境跟主流的高科技公司的氛围不太一样,还残留着甚多“假大空”、“阿谀奉承”、“睁一眼闭一只眼”的国企毛病。
跟中兴、格力都差不多,很多人都是从机关里出来的,以前都是科长、处长,难免受到官场中那一套的影响。
哪怕是柳老总,在开会惩罚迟到的员工时,都心惊胆战的,得开玩笑说“现在你迟到了得罚站,等下班了,我去你家罚站。”
柳老总一挥手,打断了他,指点道:“小贺,离开了联想,这一套就不要再有了。尤其是互联网公司,尤其是新兴的互联网公司,节奏很快,追求的是真抓实干。”
“嗯?”
贺阳眉梢一挑。
感觉出了不对劲。
新兴的互联网公司?这什么意思?
然后,柳老总就笑吟吟的说:“小贺,知道周不器吧?”
“轰!”
贺阳的耳边好像响了一个地雷,震的他什么也听不见了,耳朵里“嗡嗡”的作响。
卧槽!
又是周不器!
搞什么搞?
张朝洋、李国清,周红衣、周绍宁,雷俊、俞敏红等人不算,他连柳老总都请动了?怎么可能?!
“小贺?小贺?”
“啊?哦!柳总,你说,你说。”
贺阳感觉这一瞬间,身上就被汗水浸透了。感觉有一个天罗地网,牢牢的覆盖住了自己的整个人生。
周不器……
他实在无法想象,一个从未见过面的大学生,会把自己折腾的如此躁动不安,心是彻底乱了,再难安分。
柳老总好笑道:“你怎么了?那小家伙我见了,很不错的小伙子,有想法、有追求。他跟我说,紫微星现在缺少一个系统化的管理组织,各个业务都是零散的,管理体系没有搭建,财务体系也很难实施下去。我觉得……你能行。”
贺阳呆若木鸡,平静的“嗯”了一声。
柳老总笑道:“我就是给你个建议,你也别有压力。我听说你最近跟李彦红走的挺近?百度也是家好公司,去百度也挺好。”
“嗯。”
贺阳还是那副状态。
柳老总道:“但是我觉得,紫微星更好。小贺,紫微星现在都是一群年轻的创业者,平均年龄还不到22岁,很多都是在校大学生。这是一项巨大的工程,巨大的挑战啊。去了紫微星,就是既当爹又当妈,得带好那群大学生,培养好、管教好,责任不小啊。”
贺阳深吸了一口气,“嗯,我知道。”
按照计划安排,下午,他要去百度参观。
甚至如果一切顺利的话,可能就业合同下午就能签了。这些跟李总昨天都谈好了,各个方面都比较满意。
可是这一刻,贺阳心中的天平,已经发生了极大的倾斜。
一端,是紫微星重重的沉淀下去。
另一端,是百度被掀飞。
“姐夫,去哪?”
“去吃面吧。”
贺阳上了车,神色有些游离,就好像外面摇曳在寒风中的树枝,时而向左,时而向右。可最终的方向,一定是风向。
什么是风?
对贺阳来说,这几天的风势,着实不小。
新东方的总裁、谷歌的总裁、金山的总裁、淘宝的总裁、当当的总裁、前雅虎中国的总裁……一大批业内大佬纷纷施法。
甚至今天上午他才发现,法坛最中心的长老位置,竟然是柳老总!
难以置信!
周不器那个大学生,竟然连柳老总都搞定了。
一个人的决定可能会犯错。
可是这么多业内大佬,这么多最聪明的人都在推荐同一个选择,出错的可能性……几乎为零。
再说诚意……
简直没有可比性。
李总是诚意满满,堪称“四顾茅庐”。
可周不器呢?
请动这么多大佬出面牵线搭桥,可不是义务劳动。每请动一人,都等于付出了一份人情,将来是要偿还的。
这么人,这么多份人情,若不是倾家荡产、孤注一掷的拳拳诚意,根本不会搭进去。
最可笑的是,从头到尾,周不器都没露过面。
这个大学生……还真跟大佬们说的一样,特立独行、满脑子骚操作。
刘斌开车去了学院路。
贺阳是北理毕业,哪怕工作多年功成名就,也时常会到学校旁边的一个小面馆吃饭。按他自己的话说,这叫不忘初心。
刘斌平稳的开着车,张了张嘴,欲言又止。
犹豫了好久,他才硬着头皮道:“姐夫,我跟你说件事。”
“周不器的事吗?”
贺阳下意识的脱口而出,然后他就笑了,自嘲的摇摇头。觉得自己这段时间都魔怔了,怎么什么事都跟周不器扯到一块去了?
没想到,刘斌愕然睁大眼睛:“姐夫,你都知道了?”
“啊?”
这下轮到贺阳惊呆了。
卧槽!
真的假的?
连自己的司机、小舅子都搞定了?
刘斌想到了昨晚的荒唐,又想到了今早从两个娇滴滴的大美人怀中起床的梦幻场景,口干舌燥的咽了口唾沫,“姐夫,我认识了个朋友,他说紫微星很有前途,校内网为大学生做了很多好事,是在培养祖国未来的好苗子……”
后面的话,贺阳就听不见了,都麻木了。
脑海中回旋的只有两个字。
卧槽!
服了!
第368章 COO
从面馆出来,贺阳坐在车里,比较沉默。
刘斌试探着问:“姐夫,去百度吗?”
贺阳没有应答。
良久之外,才缓缓开口:“往北走吧。”
顺着学院路向北,那就是北科的方向了。
果然,在北科校门附近,贺阳开口了:“停车。”
“姐夫,不去百度了吗?”
刘斌见他要下车,忍不住问了一句。这可是重大的人生选择啊,他只是……吃了两道菜,不得不帮忙说一句话,却不愿姐夫因为自己影响了职业前途。
毕竟在他看来,什么紫微星、校内网,远远无法跟百度相提并论。
贺阳摆摆手,“你不懂。”
然后,就系好黑色的阿玛尼风衣,向人去校空的北科校园看了一眼,坚定的走了进去。
“你找谁?”
门卫忽然出来了。
“请问大学生活动中心怎么走?”
“你去校内网?”
“对。”
门卫上下打量了他几眼,觉得不像是骗子,就点了点头,指路道:“顺着这条路一直走,没多远,鸿博园餐厅前面往右一拐……你过去就知道了,能看见。”
马上年末了。
校园里没什么人。
贺阳一个人孤零零的走在北科校园,找了一圈,终于看到了大学生活动中心。
“你好,请问这里是校内网的办事处吗?”
上了二楼,贺阳在一间教室的门口看到了一个正在发帖子的女同学,正是关婷。
关婷一脸疑惑的抬头,“是校内网。”上下打量了几眼,感觉不是骗子,追问道:“先生,你有事吗?”
贺阳深吸了一口气,咬牙道:“我是来找工作的。”
“啊?”关婷妹子微微一愣,小脸随即一红,连连摆手道:“先生,我们是校内网,这里都是兼职的大学生,而且都……都……”
她并不清楚周不器的规划,所以觉得莫名其妙。
你一个三十多岁的大老爷们,穿衣打扮……也算是个成功人士,来校内网找工作?怎么这么荒唐呢?
贺阳很平静的说:“紫微星公司不是还有朋友网和东方微点吗?那边应该有适合我的岗位。”
“这……”
关婷的桃花眼中流露出了一抹狐疑,又上下看了他几眼,轻声道:“先生,你等下,我问一下领导。”
然后,就风风火火的跑进去,把郭鹏飞叫出来了。
郭鹏飞知道周不器最近在为紫微星寻找首席人力官,但具体时间并不清楚,问明来意后,就试探着问:“先生,敢问您贵姓?”
“我姓贺,叫贺阳。”
“哦,请问你要找什么样的工作?”
“市场、销售、管理、人力资源方面的都可以。”
“嗯……”郭鹏飞将信将疑,“贺阳先生,您上一份工作是哪家公司?”
“联想。”
“哦?”郭鹏飞眼睛一亮,“什么职位呢?”
贺阳道:“集团高级副总裁。”
“高级副……什么?联想的高级副总裁?”
郭鹏飞当即愣住,傻傻说不出话了。旁边的关婷也吓傻了,连忙掏出手机就跟周不器联系。
“坐!坐!刚才多有冒昧,还请见谅。”
郭鹏飞一下就猜出这个人是谁了。他不知道周不器要找的人是谁,可听季子安说过,是在挖联想的高管。
看样子,就是眼前的这位啊!
贺阳露出了一抹笑容,感觉这些大学生很质朴,向办公室里面看了一眼,询问道:“我可以去里面看看吗?”
“当然,没问题。”
郭鹏飞引着贺阳往里面走。
大学生们对这样的场面已经见怪不怪了,根本没人搭理他,全都专注在自己的工作中。校内网这边属于半公开化,除了商务人士经常会过来,学校里的领导也会时不时的造访。要是每个人都要全员接待,早就垮了。
贺阳看到了这种积极向上的工作氛围,心中油然向往。
这时,有一个同学招了招手:“鹏飞,你过来下。”
郭鹏飞就屁颠屁颠的过去了。
两人坐在电脑前,指指点点,似乎在讨论着什么。
没一会儿,二人就面红耳赤了,好像争吵起来,似乎拿不定结果。然后,又一个领导模样的同学走过去了,参与讨论,确定了方案。
贺阳观察良久,内心震动。
对联想来说,这一幕是何等的奢侈。
他找了把椅子坐了下来,也不说话,就这么默默的观察着这群兼职大学生们的工作,忽然觉得岁月静好。
好像找回了十几年前自己读大学时的青葱岁月。
理想、信念,追求、价值,青春、奋斗。
这时,外面传来了关婷急切的喊声:“周不器,你快点呀!磨磨蹭蹭的你腿脚不利索吗?人都等你二十多分钟了!”
“你急什么?”
回应的声音轻松平静,不急不缓,应该就是周不器了。
贺阳深吸了一口气,站起来,走出去迎接。然后,就看到一个外罩灰色羽绒服、一条蓝色加绒牛仔裤的小年轻笑吟吟的走了过来。
这副打扮,和刚才的那些大学生们,有什么区别?
“周总你好,我是贺阳。”
贺阳连忙走过去,伸出了两只手,去跟他握手。
周不器笑道:“贺先生,咱们这不兴称呼职称,大家都是平等的,直接叫我名字就行。说实话,为了今天相见,我可是好几天都没睡好了。”
“周总……”贺阳叹了口气,自嘲的摇摇头,“周先生的手段通天,我很佩服,我这次过来,就是专门过来找应聘的。”
过去6年,他都分管着联想人力资源的部门,可以说联想的每一个中高层管理的招聘,都是由他主导的。
中层还好说,招聘高管时,这么多年来都是他辛辛苦苦的主动上门,以最大的热情和诚意发出邀请。
坐在家里,等别人主动上门来应聘……这可不是招聘高管的方式。
不过,这次算是大开眼界了。
这个北科的大二学生,算是让他见识到了招聘工作中的“创意”。
“咱们去办公室谈吧。”
周不器笑笑,一伸手,打算引导隔壁的办公室好好聊聊。
人家主动上门,这事基本就成了。
这时,一个员工急冲冲的跑过来,神色满是忧虑,似乎觉得周不器在忙着正事,在犹豫不前。
周不器认识他,是隔壁北航计算机系的大四学生,笑着问:“朱卓,有事吗?”
“我……”
朱卓一个二十多岁的大小伙子,只一个字就哽咽了,眼眶发红。
周不器走过去,拉着他的胳膊,“去办公室说。”
贺阳把一切都看在眼里,跟在身后。
去到办公室,周不器很关切的问:“朱卓,出什么事了?你别着急,慢慢说,能解决的,咱们肯定得想办法。”
朱卓撑起坚定的意志,语气凄然的道:“周不器,今天中午我接到我妈的电话了,说我爸开大车,冬天路滑,在路上翻了,现在进医院了……”
周不器面色一变,“怎么样?严重吗?”
朱卓道:“现在昏迷不醒,车是家里贷款买的,保险也不够。现在医院说要做大手术,要住ICU,要准备20万的费用……”
周不器一听就懂了,断然道:“那还犹豫什么呢?马上订机票回家!钱的问题你别担心,我给你准备20万,回头就打到你卡上。”
“周不器,我……”
“行了,别犹豫了,快走吧!”
“谢谢!”
朱卓几近哽咽,朝他深深的鞠了一躬,一抹眼泪,扭头跑了。
办公室里的气氛,有些凝重。
周不器长叹了口气,感慨道:“他今年大四,还有几个月就毕业了。这要是刚大学毕业,父亲就走了……哎,命途多舛啊。”
贺阳却冷静的残酷,很平静的看他,“你确定他说的是实话?”
周不器道:“我相信他,不至于拿这么大的事造假。他在校内网工作快一年了,我相信我的眼光。”
“万一呢?”
“哪怕他真的骗我,那我也认了。下次遇到类似的事,我还是会做同样的选择。”
贺阳摇了摇头,不以为然:“办企业不能意气用事,还是要把制度设计好。”
周不器笑道:“所以需要一位有丰富经验的资深管理专家过来帮我。”
“什么职务?”
“首席运营官,兼首席人力官。”
“COO?”
贺阳眉头一挑,有些惊讶。
周不器道:“紫微星有三大业务板块,东方微点、朋友网和校内网。我需要一位帮手来协助我。你知道,在这方面,我们谁都没经验。”
“具体哪些业务呢?”
“设计、主持公司经营系统总体方案,负责抓好公司经营规章制度和细则制定,负责全公司经营预算方案,负责为重大决策事项组织人员提供数据支持和专项研究报告,负责审查部门提交的各种工作汇报,负责督导、管理、监督各部门下属人员的业务工作,负责组织完善各部门制定与其专业管理相关的各项管理制度,负责组织对公司人员的业务培训……当然,还有一些我临时交代的安排。总之,在紫微星之内,所有的人都要向你汇报。”
这么大的权力……
贺阳有些失神。
这哪里是首席运营官?分明就是紫微星的总裁了。
除了战略方向由董事长、CEO周不器亲自设计,其他具体的业务执行,都要由他操盘了。
这可是个大工程!
不过,他很喜欢。
不是因为权力,而是因为挑战!
第369章 期权激励计划
从长远的角度考虑,周不器肯定要重点培养张一明、郭鹏飞、季子安、石婧琳、罗济,包括甄妤、薛宝珊、孟厚坤等人。
这才是自己人,是一起奋斗打拼的兄弟姐妹。
可当下这个时间段,他们都太稚嫩了。
包括周不器自己。
他两世为人、有丰富的商业经验不假,可对于管理一家大公司,也略显能力不足。最好的方式,当然是学习阿里的马老板——用人做事。
挑选最合适的人,让他们来管理公司。
自己只负责战略制定。
这种自知之明,恰好让马老板把阿里做成了国内最成功的互联网公司。更重要的是,别的公司老板,都一天天的累的贼死,比如BAT另外两家的老板,常年连休假都没有,李总还好点,小马哥一身是病还得天天坚持,凌晨两三点了还要回复工作邮件。
马芸则不同,一天天坐着私人飞机到处跑。因为对武侠的痴迷,还多次找关系想进入武侠剧组去拍电视剧,比如《笑傲江湖》中的风清扬、《天龙八部》里的扫地僧……
时不时的还跟女明星们品味人生,跟气功大师们坐地论道,跟高官太子们花天酒地,生活过得很潇洒。
既不耽误公司发展,也能跟张朝洋一样享受人生。
跟万科的王实一样,简直是大佬圈的两个奇葩。
周不器也想这样!
找到能力最强的人来管理公司,他垂拱而治。
这也是给张一明、郭鹏飞、孟厚坤等人找更多更出色的优秀老师,跟着他们学几年。他们本身就是合伙人,是重要股东的存在。
等二十七八岁了,基本就能走上高层,达到副总裁、甚至总裁的级别了。
就像谷歌的拉里·佩奇和谢尔盖·布林一样。
在他俩是学生的时候,让他们带团队做一个小项目,这没问题。
可要把公司做大做强做上市,就不是学生团队能做到的了,需要引进更多的优秀人才。
贺阳此前是联想的高级副总裁,多年深耕人力资源和市场销售领域,江湖地位足够高。只要拿下他,就等于是帮助紫微星打开了进入高级人才市场的大门。
“如果要全权负责公司的日常运营,在人力资源这一块,我可能就没有那么多时间了,或者说,我需要一位合格的助手来帮我。”
“行啊。”
周不器当然认同,邀请他来紫微星,很大原因就是要用他帮忙招聘的,“谁啊?从联想挖人吗?”
贺阳摇摇头。
他自然不能去老东家挖角。
“他叫王海洋,是华硕人力资源部的副总监,算是中层吧。三年前我在长江商学院进修时认识的,本想把他挖到联想,可试了几次都没成。华硕也是卖电脑的,和联想算是竞争对手,有竞业协议,没法跳槽。”
“宝岛人?”
“不是,内地人,九十年代去那边读书,就留下了。”
周不器笑道:“这算是人才回流吧?好事啊,也算是为国家做贡献了。要我说,眼界可以再放开一点,把目光放在美国、投向欧洲,那么多优秀的华人在别的国家贡献力量,不如回来报效祖国。”
贺阳笑笑,没有接这茬,“薪资待遇呢?”
周不器眼帘一挑,瞥他一眼,“我之前通过了一个职称表,管理岗从M1到M10,设了10个岗位,分别对应着主管、经理、资深经理、总监、资深总监、副总裁、资深副总裁、执行副总裁、总裁和董事长。目前,紫微星职称最高的是朋友网、校内网和东方微点的总经理,是M3级别。你可以是M4级别,年薪25万,另有2万股期权,分4年行权。”
贺阳的脸色一下就难看了。
这个待遇,太差了!
他都主动来应聘了,就是下定决心要放下尊严和脸面,愿意加盟紫微星辅佐这个大学生了。
可这份薪酬待遇,缺乏诚意啊!
简直就是羞辱!
周不器笑道:“这只是职称表上的正常待遇。为了引进特殊人才,我还设立了从10万股到1000万股不等的入职期权激励计划,也是4年行权,每股行权价是1美分。你这个级别,可以直接拿到1000万股满额的期权。4年之后,如果公司还活着,你就可以行权。”
潜台词就是,如果4年之内你离职了,或者因为某些原因被辞退了……抱歉,拜拜!
贺阳问:“紫微星目前的财务状况怎么样?多少股份?”
周不器淡淡的道:“保守的说,5亿美元的估值都算低了,初步计划是10亿原始股。”
也就是说,在原始股东中,占股55%的北极星创投,持有5.5亿股;占股20%的周不器,持有2亿股;占股12%的张一明,持有1.2亿股;占股12%的郭鹏飞,持有1.2亿股;占股1%的吴寒清,持有1000万股。
新的期权激励,不是股份的转让,而是增发。
激励计划开展的越多,总股本也会越来越多,会慢慢的稀释几位原始股东的占股比例。
现在,算上直接持股和北极星创投的间接持股,周不器一共占有紫微星50.25%的份额,这实在太多了。
对企业管理和长远发展来说,都存在着极大的障碍。
用数学的眼光来看,似乎持有的份额越多,等将来上市了,所持有的股票就价值越多。可从企业管理的角度看,根本不是这么回事。你占股多了,别人就少了。别人占股少了,就不会有当家做主的感觉,而是把自己定位成打工仔,工作时就不会卖命。
就会导致公司的发展预期远远不达标。
等将来上市后,股票价值反而会大大降低。
在周不器的计划中,是在上市之前把自己的总份额稀释到40%左右。经过一波上市融资,所持份额保持在30%左右,基本就差不多了。
贺阳在脑海中快速计算。
5亿美元估值,10亿股……相当于每股0.5美元。可对内行权价只有1美分,绝对算是良心价了。
25万的年薪,跟百度开出的500万工资没法比。
可1000万股的入职期权,是百度那边的50倍!
对这种级别的高管来说,工资的多少根本不重要。别说年薪25万,就算是年薪2万,也没关系。期权才是他们在薪酬待遇中最重要的考量。
蔡从信能放弃500万的年薪加入阿里,拿着800块的工资。他当然也可以放弃500万的年薪,选择25万年薪的紫微星。
只要有股票。
贺阳想了一下,问道:“还有多少增发额度?”
周不器道:“我的计划,是在2015年左右上市。上市之前,可以增发2.5亿股。其中,1.5亿股给资本,1亿股用来人才激励。包括特殊人才的入职奖励和正常的期权激励。到时候你去见一下咱们公司的首席财务官王浩阳,确定出一个具体的方案。”
贺阳微微一怔,“有点少吧?”
正常的互联网公司,一般都是要留出20期权池来吸纳人才,1亿股相当于10%,是少了点……
周不器道:“张一明、郭鹏飞、季子安等几个人都是重要的股东了,不需要进行大额的期权激励了。另外,在公司上市之前,一定会有人离开。公司要求,所有在上市前主动或被动离开的员工,公司都有权力回购他们手中的期权。”
贺阳沉默稍许,“如果是这样的话,我们在招聘的时候,要更加谨慎。”
周不器笑道:“5000万股用来特殊的人才引进,5000万股用来正常的期权激励,上市之前应该问题不大。”
说是这么说,他心中早有预设。
在上市之前,增发2.5亿股用来发展,很有可能是不够的。前期可以要求的严格一些,让公司在指定激励计划的时候,更为慎重。
贺阳点点头,“没问题的话,我会立刻联系王海洋,争取让他在年后跟我一起入职。”
“给他多少期权?”
“不会超过100万股。”
“他会同意?”
周不器似笑非笑。
贺阳也有点无奈,“我去说服他,让他把眼光放长远一些。”
周不器道:“100万股也不少了,千分之一的份额了。按照现在的估值,也价值50万美元了。”
估值嘛,就是泡沫,就是画大饼。
贺阳“嗯”了一声,随即又轻轻一叹,很为难的说:“现在有一件事很麻烦。”
“什么事?”
“百度。”
“嗯?”
贺阳苦涩的道:“这几天,李总跟我沟通过很多次,光是私下见面,就见了四次,连薪酬待遇都谈好了。按照原本的计划,今天下午我会去百度参观,然后就签了。”
周不器差点笑出来,“那怎么办?”
贺阳很无奈的说:“登门道歉呗。”
人家表现出了那么大的诚意,百忙之中抽出了那么多时间来约见自己,谈的那么投机……结果最后的时候,被人家截胡了。
周不器想了一下,笑道:“那就一块去,咱俩一起去百度会会李总。话说,那可是国内最大的互联网公司呢,是早该过去拜访,去学习考察了。而且,百度也是我们的合作伙伴呢。”
第370章 造访百度
李彦红现在可谓是意气风发。
在纳斯达克,百度是中概股的领军者;在国内,百度刚刚在上地区拿下了一大片空地皮,并宣布将修建百度大厦,作为未来的公司总部。
除此之外,他对谷歌也非常不满。
2004年的时候,谷歌斥资500万美元投资百度,持有了将近2%的股份。
可仅仅过了一年,谷歌就转变了战略思路,从合作变为自营了,建立起了谷歌中国分公司,想要在大中华地区推广自己的谷歌搜索。
这就是跟百度抢地盘!
这是从合作伙伴,变成了竞争对手。
所以,谷歌手中持有的百度股票,肯定要处理掉。
当年500万美元的股票,现在已经价值4000万美元了。
这么一大笔份额,直接在二级市场上销售是不可能的。只能找资金雄厚的风投基金或者银行接盘。
这是百度的任务。
谷歌只给了6个月的时间。
6个月之内,百度不找到下家,谷歌就会直接在股市上抛售股票,到时候一定会引起百度股价的剧烈动荡。
所以,这段时间李彦红很忙很焦虑!
价值6000万美元的股票,国内刚刚兴起的这帮风投机构,肯定没能力吃下,目光只能放在美国。
前段时间,他去美国了。
见了全球最大的风投机构安德森·霍洛维茨基金的合伙人本·霍洛维茨。结果,竟然被拒绝了!霍洛维茨基金的本·霍洛维茨说,百度做的不错,但也只是一家做的不错的中国公司。他们的投资方向,是国际化的大企业,百度做的还不够。
当场差点没给他气死!
都什么年代了?这大鼻子美国佬,还敢瞧不起中国人。
所以回来之后,李彦红就大刀阔斧,一边继续联系华尔街投行,一边组建百度国际事业部,一边招兵买马。
眼下,国内在国际化运营中发展最好的企业,毫无疑问是联想。
所以,李彦红就把目光投向了联想,打算挖来一个有丰富管理经验、并且有国际视野的高管,过来带队。
还真是巧了!
运气来了,挡都挡不住。
联想的高级副总裁、柳老总的重要助手贺阳传出了风声,他要离开联想,另寻挑战。
李彦红很高兴,立刻出手,表现出了最大的诚意,要把贺阳挖过来。
“四顾茅庐”之后,效果很不错。
贺阳刚刚打来电话,说他正在赶过来。
“拿下!”
结束通话,李彦红神情振奋,非常满意,立刻叫来秘书,“让法务准备合同,另外,通知几位高级副总裁,跟我一起去迎接。”
5分钟后,人来了。
“托尼!”
李彦红远远的挥手,笑容很灿烂。
贺阳见他摆开架势迎接,笑容很尴尬,悻悻的走了过去,“李总……”
竟不知从何说起。
一共十几个人过来迎接,看样子都是百度职位很高的人,如果当面谢绝,恐怕会让对方下不来台。
这时,周不器笑呵呵的走了过来,自来熟的道:“你好啊,罗宾。”
李彦红微微一愣,错愕的看他。
这是从哪冒出来的不知天高地厚的小子?
口气这么大?
“这……这是你的司机?”李彦红有些不悦,看向了贺阳,觉得有必要给他配一个靠谱点的司机。这小年轻跟街头混混似的,一副混不吝的模样,怎么能行?
贺阳就更尴尬了,轻咳一声,“李总,这是周不器周总。”
“嗯?”
李彦红一时没反应过来。
这时,他身边的一个漂亮女工作人员就快速凑过来,在他耳边低语了两句。
李彦红马上就脸色一变,很是惊喜,热情的跟他握手:“校内网的周不器?早就听说过你的名字了,真没想到今天能见到你,你们这是……”
然后,目光就在周不器和贺阳之间逡巡。
你俩一起来的?
搞事情?
周不器哈哈一笑,“咱们也别在这儿站着了,往里走吧,都别客气。”
大有一种反客为主的气势。
就好像他不是客人,而是主人一样。
好在他年轻。
业内的资深人士都听说过他,知道他还是一个大二学生,轻狂一些、大大咧咧一些,也并不意外。
贺阳让出了身位,让周不器跟李彦红并肩走,他落后半步跟在旁边。
动作看似随意,却很有讲究。
就像李彦红身边的那三个高级副总裁一样。
李彦红心头顿时一慌。
这场面,不太对啊!
就算周不器是校内网的创始人,是业内有名的后进青年,可贺阳的出身也不差啊,那可是响当当的联想集团高级副总裁!
江湖地位更高!
可眼下他竟然亦步亦趋的跟在那个大学生身边……
李彦红脸色难看,仿佛胸口有一把刀,在一片片的削他的皮肉。
当然,失望归失望,他还不至于表现出来,依旧风度翩翩,笑道:“周总,今天怎么会过来?提前说一声啊,我这边都没安排。”
周不器笑道:“听说贺阳要过来,就顺路了。还有,你是前辈,直接叫我小周就行,我就一大学生,可不是什么总。”
听他直呼“贺阳”的名字,李彦红基本有了论断,感觉心都碎了,回头淡淡的道:“先回去工作吧,我陪周总和贺总转转。”
百度租了三层写字楼,员工很多。
“果然是大公司啊,真气派。”周不器一路走一路看,一路感慨。
李彦红也就是开始时有些着相,现在已经缓和过来了,很温和的笑道:“是,这几年的百度发展挺快。03年的时候,我们才100多名员工,04年就超过200人了。到了现在,员工总数超过600人。今年的校招,打算再招300人。”
周不器推崇道:“我国成为了继美国、俄罗斯、韩国之外,第四家拥有搜索引擎核心技术的国家,百度功劳甚伟。相信一定会有越来越多的有志青年,会选择百度,而不是谷歌、微软那样的国外巨头。”
李彦红很受用,点点头,“俄罗斯和韩国……没什么可说的。哪怕是谷歌,在国内搜索市场中也很难跟百度抗衡。”
“哦?为什么?”
“谷歌是专业化搜索,百度是生活化搜索。”
一句话就够了。
越是大众的产品,就越是要生活化,所谓“得吊丝者得天下”,道理很正确。
就比如QQ横扫MSN,很大原因也是后者太商务化了。
周不器道:“我对比过谷歌和百度。我发现……同样是一篇文章,百度会将权重高的网站在搜索结果中靠前,而原始文章的网站则靠后。谷歌则完全相反,重视原创文章,在抓取文章内容时,排名靠前的都是原创文章的网站,即使这家网站的权重并不高。”
李彦红很平静的说:“权重高的网站,往往服务器设施更好,加载更快,用户体验更好。百度的使命,是给用户们提供更好更快更便捷的搜索服务。事实证明,绝大部分用户,都更喜欢百度的搜索体验。”
周不器暗暗叹了口气。
果然啊,当雪崩发生的时候,没有一片雪花是无辜的。
这时,大家走到了广告事业部。
周不器又问道:“百度联盟也是这种理念吗?”
李彦红心头一跳,不由得深深看他一眼。
这小子,年纪轻轻能做出校内网、朋友网,果然非同凡响啊!问的每一个问题,都直奔最核心、最尖锐的地方。
李彦红掩饰了一下不自然的表情,笑道:“百度联盟已经是效果最好、投资回报率最高的网络推广服务了,比谷歌和微软的广告业务更优秀。”
周不器皱眉道:“可是高质量的广告,可以为企业赢得更多的潜在用户。而且,我听说谷歌的竞价系统,如果是高质量的广告,可以降低广告价格,这就大大的为企业节约了广告成本。也可以让搜索服务中减少劣质广告的投放量。”
李彦红笑着解释:“百度首创的按效果付费的网络推广方式,企业的广告成本可能是多了一些,但实际效果要比谷歌好。”
“呵呵!”
周不器大声的笑了两声。
李彦红也不想让他再盘问下去了,生怕再问出什么尖锐问题,就邀请道:“去我办公室喝杯茶吧。”
接下来,就是正戏了。
秘书泡茶。
退出去之后,贺阳就捧着茶杯,轻咳一声,一脸歉意的道:“李总,这次的事真是抱歉,我思来想去……还是觉得紫微星那边更符合我的职业规划。”
“理解!理解!”
李彦红早就看出来了,看起来一点也不生气。
贺阳继续解释,“百度的发展已经进入了快车道,搜索业务越做越大,比谷歌都厉害,相信百度在你的带领下,一定可以越做越好。至于我……我觉得紫微星的挑战更大一些。”
周不器道:“罗宾,紫微星现在是一盘散沙啊,东一块西一块,要是没有一个高人帮我梳理业务,保不齐今年就完蛋了。”
“人各有志嘛,没关系。大家是同行,以后都是朋友。”李彦红很客气,笑容很温润。
“不过……”周不器拉起长音,叹了口气,“不管怎样,我这也算是半路截胡,不太地道。罗宾,我知道你现在挺麻烦,我帮你个忙吧!”
第371章 投资
“帮忙?”
李彦红以为自己听错了。
仔细想了一下,愈发觉得不可思议。
是,紫微星现在做的是不错,校内网和朋友网都如日中天,微点杀毒和微点安全卫士更是横扫一切牛鬼蛇神。
可百度是什么位份的公司?
国内互联网第一巨头!
哪怕放眼整个科技领域,市值也仅次于联想。
你一个大学生,能帮上什么忙?
用朋友网宣传百度吗?
真的不需要。
百度的存在感和用户数,要远远超过朋友网。
周不器见他不以为然,微笑道:“罗宾,我听说谷歌要抛掉手中持有的百度股票?找到下家了吗?”
“嗯?”李彦红的眼睛一下就僵住了,有些吃惊,“你怎么知道?”
当然是谷歌的总裁周绍宁说的!
周不器没有点破,笑吟吟的问:“谷歌给的期限挺紧吧?”
李彦红深深的看他一眼,不像刚才那般春风满面了,面露沉吟,“嗯,6月份之前要找好下家。”
“华尔街那边什么反应?”
“哎。”
李彦红叹了口气。
周不器笑而不语。
其实这种时候,前世的经历就意义不大了,毕竟前世他远远没有达到现在的高度,都能够跟李彦红平起平坐的高谈阔论了。
更多的时候,他依靠的是这一世的阅历和站在更高的位置对国内互联网形势的判断。
百度是中概股第一名没错,可百度也存在着不小的隐忧……
国内,微软和谷歌在斥重金布局搜索业务,搜狐在做搜狗搜索,新浪推出了爱问搜索。以及中国搜索、即刻搜索,还有雅虎、奇虎等等。
百度目前是国内搜索市场的龙头霸占。
未来一两年的局势,谁都看不清。
小打小闹还行,华尔街也喜欢短线操作。可是一口气吃下谷歌持有的2%份额的百度股票,这就太多了,风险太大了。
在这种形势下,谷歌手中的那一大笔股票,想找下家接盘,并不容易。
李彦红摇摇头,淡淡的道:“实不相瞒,月初的时候,我刚刚去了一趟美国,谈的不太好。这个时候,资金雄厚的风投基金接盘的意愿都不强。”
“那笔股票价值多少?”周不器问道。
李彦红道:“谷歌持有65万股,现在的股价是62美元,总价值大概是4000万美元。”
周不器追问,“折扣呢?”
谷歌和百度是竞争对手,所以实际的股票价值肯定要有所折损。供求关系决定了预期股价,主动求购,要溢价;主动抛售,要降价。除非该家公司业绩惊人,无数追求者纷纷抢购……那么溢价抛售也有可能。
现在的百度,显然还达不到这个标准。等到2007年,百度以一己之力,碾压了微软、谷歌、雅虎、搜狗等等搜索平台,市场份额持续走高的时候,百度的股票就会疯狂了。
“10%。”
“少了。”
“嗯,我跟红杉资本也谈了,他们的意思是45美元,会考虑全部吃进。”
“这是多少折扣?”
“27.5%。”
周不器摇了摇头,沉吟道:“27.5%肯定是太多了,10%又少了点。”
李彦红皱起眉头,奇怪的看他,“小周,你到底什么意思?难道你有朋友对谷歌手中的那笔股票感兴趣?”
周不器笑道:“差不多吧。”
李彦红眼睛一亮,很是惊喜,“真的?是谁?”
周不器指了指自己的脑门。
李彦红愣住了。
贺阳也微微一愣,连忙阻拦,“周总,可别乱来!”
周不器一挥手,很淡定的说:“我做事做人都很讲原则,有恩报恩、有仇报仇。这次招聘的事,我有些过意不去。罗宾,你去跟谷歌谈,如果能再提一些折扣,我愿意出手帮你!”
“吃下谷歌的股票?”
“没错!”
“全部65万股?”
“没错!”
“嘶!”
李彦红倒吸了一口凉气,表示难以置信,怔怔的看着这个年轻人。
周不器微微一笑,“罗宾,要不这样吧,咱俩一起去见谷歌的周绍宁,谈谈这笔交易。我想,你着急,他更着急。”
李彦红还是不敢相信,睁大眼睛,“小周,你没跟我开玩笑吧?你真要吃下谷歌手中的那笔股票?”
“对!”
“那可是价值4000万美元!”
“不是有折扣吗?”
李彦红生生气笑,“就算有折扣,也要3000多万美元。”
周不器很平静的道:“也就2个多亿,不到3个亿而已,我出的起。我说了,我这人是非分明。贺阳现在是我们的高管,算是没履行对你的口头承诺。这笔交易,就当做补偿了。我不希望业内有什么不利于他名声的消息传出。”
贺阳正准备劝阻他,不要冲动。
可听到这番话,顿时愣住了,心底流过了一抹暖流。
竟然是为自己的名声着想?
李彦红眼神深邃,不知道在想着什么,然后,他就忽然发笑,“看来,校内网是赚了不少钱。是团购吗?”
周不器摆了摆手,“公司机密。”
李彦红哈哈一笑,心情有一种拨云见日的晴朗。
虽然招募贺阳失败了,可是能够解决谷歌手中那笔股票的问题,这就是大大的成功。相比之下,还是后者更重要。
没了贺阳,可以招别人。
可谷歌的事如果不尽快解决,一旦期限到了,谷歌在二级市场上大规模抛售,那对百度来说就是灭顶之灾。
再看向周不器,就觉得他阳光帅气、义薄云天,怎么看怎么顺眼。
果然是业内闻名遐迩的后起之秀,名不虚传!
李彦红心中赞叹,有意交好,笑道:“如果这笔交易真能达成,我会在百度的董事会里,给你一个名额。”
周不器才没兴趣,婉拒道:“我又要上课,又要管理公司,可没那么多精力。”
“行,那就约个时间,跟Johnny谈谈!”
……
晚上。
从外面吃晚饭的伍雨,回到家后就往沙发上一躺,娇呼道:“老公,咱们什么时候搬家呀?新房子可好了,不比别墅差。”
“我这几天要跟谷歌谈判,谈完了就搬。”
“太棒了!”
伍雨欢呼一声。
石婧琳脱掉了羽绒服,正在脱皮裤,却扬起头,好奇的问:“和谷歌谈什么?”
周不器道:“谷歌手里有65万股百度的股票,我要买下来。”
“什么?”
石婧琳惊呼一声,裤子挂在腿弯处,一下就失去了平衡。
周不器眼疾手快,连忙起身扶住了她,好笑道:“你别一惊一乍的。”
石婧琳就回房间换衣服了。
两分钟后,她穿着一件半透明的睡裙出来了,打眼一看,就能看见她里面的内衣轮廓,波涛汹涌的很是有料。
“股票是怎么回事啊?”石婧琳对这种事情很好奇。
周不器也不隐瞒,就把贺阳、百度和谷歌股票的事说了一遍。
石婧琳睁大美眸,不可思议的道:“价值4000万美元的百度股票?都买下来?”
“对。”
“哪来的钱?”
“公司账上有3.5亿呢,我估计花个2.5亿就差不多了。”
“那是公司的流动资金!”
石婧琳精致的脸蛋儿上,略带嗔怒。
她前几天剪发了,又变成了齐耳短发,还略微烫了一下。齐耳的蓬松烫发,有一种空灵的空气感,表面略微凌乱,又呈现出了几分随意性,很有名模范。
周不器有些心动,拍拍大腿,“过来坐。”
“那你得跟我讲清楚,这到底是怎么回事。”石婧琳提出了自己的条件。
周不器笑笑,“可以啊。”
石婧琳这才起身,走过去侧坐在了他的大腿上,看到旁边伍雨笑嘻嘻的小表情,脸蛋微热,泛上红霞,强做镇定的道:“你快说!到底怎么回事?”
周不器道:“投资啊!百度现在的股价大大低估,很大原因就是资本心存忌惮,认为微软、谷歌、搜狐、新浪等公司在搜索业务发力,会侵蚀百度的市场份额。可我是业内人士,我看得很清楚,这些公司加在一起,都不是百度的对手。”
石婧琳蹙着眉头,狐疑的问:“你是说,百度的股票会大涨?”
“当然,现在是全球牛市啊。”周不器笑笑,伸手搂着她的纤腰,手很不老实的往裙底钻,“今年就可以决定国内搜索业务的格局了。明年……等着瞧好吧!”
“那你也不能动用公司的现金流啊。按照管理学的说法,账面上一定要留有能维持公司日常运营18个月的资金。”石婧琳抓住他的手,给扔了出去,狠狠的瞪他一眼。
“放心吧,我有数。团购蒸蒸日上,又和淘宝签了大单,日常运营出不了问题,留1个亿的现金流足够了。剩下的钱,还不如投资呢,钱生钱,赚大钱。”
周不器信心十足,事实上,他早就在筹划拿出一部分现金流来投资了。谷歌持有的百度股票,简直是天赐良机。
他怀里抱着美人,温香软玉,有些心猿意马,“琳琳,你身子好香啊!”
石婧琳白他一眼,咬着嘴唇道:“你给我说清楚,我一会儿就给你侍寝。”
“行啊!”
“你也说了,现在是大牛市,那你为什么不投资A股?买了谷歌的股票,肯定有禁售期,还是美股……操作起来太麻烦了。”
“A股?别扯了,你不怕被盯上?”
第372章 你好我好大家好
小打小闹还行。
就像周不器的熊包老爸,在股市里投1个多亿,也不加杠杆,就慢慢增长。一两年下来,借着这波大牛市赚个两三倍,喝点汤。
问题还不算大。
周不器做的是大生意,当然不能满足这点小胃口。
没有个十倍八倍的收益,也叫投资?
这笔钱如果投在A股中,就必须加杠杆,不考虑一切外在因素,顺风顺水的……赚个20来亿。
钱哪是这么赚的?
大A股可是韭菜收割机,是某些神秘人士的白手套。别人吃肉,你喝点汤,这还行。可有些人就是不甘心喝汤,想吃几口肉。每逢牛市,都有一群“敢死队”要么跳楼,要么坐牢。
比如什么恶意做空。
拜托!
做空还有善意的?
恶意做空是故意打压金融市场。善意做空是好心好意的为国家经济降温,帮助韭菜们不忘初心、回味吃糠咽菜的生活?
这个年代,正经公司都不会选择在国内上市,上市的也都是有国资背景的,或者海外上市审查没法通过的。
还有,就是金融市场应该是证券公司、银行的舞台,高科技公司、实体公司应该以本分的经营为主。这种不务正业、投机取巧的例子不能开,会造成极不好的恶劣影响,会被重点监督,甚至约谈。
相比之下,投资百度就是堂堂正正了。
这符合紫微星的战略定位。
更重要的是,投资百度……赚的更多、更稳!
就算投资A股,谁能保证一定能赚个十倍八倍?周不器是重生了不假,可他不清楚这个大牛市里有哪些妖股。万一不小心踩雷,又加了杠杆,或者被更大的庄家玩了一局,那就惨了。
百度就不一样了。
今年的百度,股价也在增长,但还不算特别火爆。
到了明年……那就势不可挡了,中概股的概念已经压不住百度了。
全球的搜索格局彻底成型。
微软在搜索业务中叫板谷歌失败,让后者彻底稳固了世界第一大搜索市场,股价飞涨。在国内市场,百度打败了无数竞争对手,稳住国内第一,股价同样连翻几倍。
这一年,全世界有三只最热门、最活跃、成交额最高的科技股。
除了谷歌和百度,另外一只股票就是苹果了,因为发布了iPhone。(谷歌和苹果的涨幅连百度的一半都没有。)
国内现在是大牛市,美国那边也差不多,都在资本狂欢。
周不器吃进谷歌手中的这笔股票,然后在2008年之前转手卖掉,赚个十倍八倍的收益……这可比投资大A股强多了。
“这么说,就一定要投资百度了呗?”
“当然。”周不器笑笑,很是骄傲,“我跟周绍宁都谈过了,就是谷歌的中华区总裁。他说套现百度的资金,都会用来发展大中华市场。他很急,急需这笔钱来拓展实力。明白这代表着什么吗?”
石婧琳美眸一闪,有些惊喜,“代表他们愿意给出更多的折扣。”
“所以啊,宜早不宜迟,得赶紧把这笔买卖谈成,你好我好大家好。”
“你顺利投资,谷歌套现离场,百度没有了潜在隐患……还真是这样。”
周不器笑道:“还不止如此呢,为了把贺阳招聘过来,我可是搭进去了不少人情。这次买下百度的股票,既是帮了百度,也是帮了谷歌。算是偿还了谷歌的人情,也补救了和百度的裂痕。”
“这样啊……”
石婧琳美眸轻轻闪动了几下,看向他的眼神,就多了几分赞赏之意。然后,就该兑现承诺了。她咬咬嘴唇,双臂轻轻勾住了他的脖颈,身子软绵绵的趴在他的怀里。
周不器把她拦腰抱起,去了卧室。
五分钟后,房门开了。
去超市买水果的温知夏也回来了,一进门,就听见了一些不雅的动静。
“是该换房子了,这隔音效果可真差。”温知夏来到客厅,见伍雨正拿着一块大石头在左右端详,很好奇,“你在看什么?”
伍雨扬头,兴致勃勃的说:“这是我在院子里捡的石头,我觉得像是和田玉,回头我买个机器给切开看看。”
温知夏差点晕倒,哭笑不得,“行了,吃水果吧,我回屋换衣服。”
等她换完衣服从卧室出来,就见伍雨已经洗好了一大盘的车厘子,正吃的津津有味。
温知夏来到沙发上坐下,“春节了,怎么过?”
伍雨白嫩嫩的手指夹了一颗车厘子,红唇轻轻一咬,表情奇怪,“什么怎么过?我爸妈都在京呢。我爸可能要回去上坟,我是女孩子,用不着。”
“琳琳呢?”
“她肯定要回魔都。”
“我爸妈也要来京过年呢,住我弟弟那边。”
“哦。”
伍雨没心没肺的吃着水果。
温知夏犹豫了一下,低声道:“过年的时候,咱们得跟他去叔叔阿姨那边吧?”
“肯定的。”伍雨说的很随意。
温知夏试探着说:“要不……要不咱们跟他一起回去过年吧。等初二了,再回娘家。”
“啊?”伍雨愣怔了一下,随即小脑瓜就摇成了拨浪鼓,“不行不行,我爸妈就我一个女儿,我得陪他们。”
“总要在那边住几晚吧?”
“嗯,初三吧。”
温知夏咬咬嘴唇,“那等初三了……咱们一起过去,晚上就睡在那边。”
“嗯……嗯?”
伍雨弯弯的眉毛微微一挑,扬起小脸,促狭的看着温老师发红的脸蛋儿,终于明白了她的意思。
温知夏又点受不住她的眼神,就起身给了她一个背影,“我去收拾下浴室,他们一会儿完事了,肯定要泡澡。”
……
百度的股票还在涨。
所以,得尽快的敲定交易。
恰好,谷歌方面正想尽快的套现,收拢资金发展业务;百度也想尽快的摆平这点糟心事,自己的股票掌握在竞争对手的手里,就像是定时炸弹,非常危险。
三方都有意,谈判很顺利。
周不器提议,要求25%的折扣。
周绍宁拒绝。
李彦红提议,要求22%的折扣。
周绍宁拒绝,跟谷歌总部联系,提出20%的折扣申请,总部拒绝,并给出了最多15%折扣的上限。
周不器和李彦红都表达不满。
周绍宁再争取,总部给出了18%折扣的最终报价。
李彦红认可。
周不器同意。
交易达成!
前前后后,只用了三天。
当日,百度的股价是62.7美元,谷歌总共持有65万1824股,折扣18%……总价值3351万美元!
今年,华夏币开始升值了,突破了1:8的关口。
现在的汇率是1美元兑换7.98华夏币。
为此,紫微星总共出资2.67亿,买下了这笔股票。
成为了百度第六大股东。
签字仪式上,有三个大鼻子美国佬,一个代表谷歌总部,一个代表百度董事,一个是纳斯达克派出的审查专员。
周不器却没有亮相。
由紫微星公司的首席财务官王浩阳出面,跟周绍宁热情握手,跟李彦红谈笑风生。
说起来,王浩阳和李彦红也有着八竿子打不着的关系。
王浩阳是因为在新浪竞争财务总监的位置失败,所以才离职的。击败他上位的那个人叫余正军,后来成为了新浪的首席财务官……又过了几年,被百度挖走,成了百度的首席财务官。
周不器也去了现场,不过没有公开亮相、没有拍照,他还是要保持低调。
签字完成后,李彦红意气风发,是一种“攘外必先安内”,而内患已除的荡气回肠,“小周,这次你是帮了我一个大忙。你放心,以后有什么需要,尽管开口。”
周不器开玩笑道:“很简单,百度别屏蔽我的产品就好了。我做微点安全卫士,都被巨头屏蔽了,玩了一波技术性不兼容。”
李彦红面色一整,凛然道:“怎么可能?你放心吧,这种事永远不可能发生。”
周不器笑了笑。
心中冷哼。
这种保证,就跟放屁差不多,听听响就可以了,谁当真谁是傻瓜。这位李老板不如马老板那么能忽悠,但心狠手辣一点不差。
李彦红便再次发出了邀请,“谷歌退出,空出来了两个董事名额,给你一个,不来吗?”
周不器犹豫。
李彦红笑道:“你没时间当董事,可以派手下人过来,那个王浩阳就可以,他不是你的CFO嘛,完全可以代表你的意志和紫微星的利益。”
拉拢、交好的态度非常明显。
当然了,李总在百度是一手遮天,区区一个董事名额,根本无法撼动他的统治。
周不器问:“有什么好处吗?”
李彦红哈哈一笑,“有津贴,每次董事会都会有一笔经费。”
周不器想了想,还是拒绝了。
让王浩阳去当百度的董事会,肯定有好处,可以第一时间掌握到百度的战略动向,并且加深百度和紫微星旗下业务的合作。
可这也意味着他要分出一定的精力监管百度的业务。
对周不器来说,根本不需要。
百度未来什么样,他很清楚。
而且,紫微星现在是创业阶段,一个人恨不得当成三五个人用,每个人都很忙,更要全神贯注。
李彦红点点头,笑容依旧很热情,“对了,你跟Johnny关系不错?”(周绍宁的英文名)
“还好。”
“是因为有业务上的合作?”
“没有。”
周不器当即否定。
李彦红压低声音,说道:“相信我,谷歌在中国没有出路。不说别的,就说‘谷歌’这个名字吧,多可笑?谷,是稻谷,歌是丰收之歌。好像中国人民在丰收的时候就会很快乐似的。现在的网民,谁在乎丰收不丰收?这就是对我们国家文化的想当然。”
周不器笑道:“当然,如果有需要的话,百度肯定是我们优先选择的合作对象。我对谷歌……也没什么兴趣,其实是想找机会把周绍宁挖过来帮我。他水平挺高,留在谷歌就是浪费时间。”
李彦红愣了一下,怔怔看他,竖起一根大拇指,“你厉害!”
心中叹了口气。
年轻就是好啊。
初生牛犊不怕虎,什么都特么敢想!
第373章 技术体系
贺阳还没有从联想离职。
不过,他在联想已经不接新的任务指派了,只是把手头上的一些工作处理完,复杂一点的就转给别的团队,做好交接。
这就给他有了更多的时间来关注到紫微星的业务了。
他还没正式上任呢。
但周不器的内部邮件已经发出去了:“为了让紫微星科技更好的发展,我们找来了联想高级副总裁贺阳先生担任紫微星科技的首席运营官,负责公司的日常运营,并督导旗下的朋友网、校内网、东方微点、饭团网等业务,相信紫微星在贺阳先生这样的业内资深人士的带领下,可以取得更好的成绩……”
所以,贺阳已经获得了权力。
他每天在联想那边处理完手头的事,其余的时间,则是在校内网、朋友网、东方微点等地到处跑,掌握业务信息、了解员工情况。
紫微星现在有206个正式员工,贺阳跟每一个人,都进行了对话。
普通员工,平均沟通10分钟。
重要员工和管理层,可能要对各个方面沟通半个多小时。
相当于一次HR面试了。
初步统计,光是这些谈话,他就花费了60多个小时。
用一周的时间,就对紫微星的具体情况,完成了一次摸底。
专业又敬业的态度,让人敬重。
季子安私下里就跟周不器说过,说贺阳在东方微点这边考察了3天,跟每个人都进行了对话,摸清了公司情况。
这还不是最夸张的。
第一天来的时候,他把所有人都认识了一遍,第二天再过来……全公司90%的员工名字,他就都能叫上来了。
记忆力极其强大。
然后,贺阳就给周不器递交了一份22页的由A4纸打印好的摸底报告。
涉及到了业务、财务、技术、运营、培训、价值感培养等紫微星公司的方方面面,通篇没一句好话,全部是挑刺找漏洞。
不知道的,看了这份报告,还以为紫微星明天就要完蛋了呢。
周不器却很高兴。
紫微星又不是国企,不需要漂亮话来阿谀奉承,这种内部文件,就应该是不断的批评、不断的鞭策,找出不足、改正错误、修补漏洞,这才是一家企业不断发展变大的动力。
“工作不必急于一时,先过个好年,等年后正式上任了再开始。”周不器看了一眼烟圈发黑的贺阳,心头竟有些发酸,对一个大老爷们动了恻隐之心。
贺阳不以为然的摇摇头,用嘶哑的声音说:“很紧迫啊,不能耽搁。紫微星现在的隐患太多,得赶紧修补,万一那块出错了,说不定就是整体的坍塌。”
“是吗?”
周不器完全没有这个觉悟。
贺阳道:“校内网都是兼职大学生,太不稳定;朋友网那边业务过于复杂,张一明统筹起来力不从心。最严重的就是东方微点了,刘宇、唐齐刚等一批老员工,现在是很老实,可都是定时炸弹。”
周不器很头疼的道:“我让王浩阳处理了,他说无能为力。”
贺阳淡淡的道:“所以他只能管财务。”
“哦。”
周不器很虚心的点点头。
很明显,在具体的业务方面,沙发对面的这位,几乎样样比自己强。
而且,他是真努力!
两个黑眼圈,跟大熊猫似的,一看就是熬太久了,不知道多久没休息了。嗓子更是嘶哑的,应该是这段时间谈话时间过长导致。
贺阳道:“根据我在联想的经验,科技公司一定要做好五个系统性工程——管理体系、财务体系、人力资源体系、技术体系、销售体系。紫微星目前还不涉及销售,暂且不提。财务体系由王浩阳负责,问题不大。管理体系和人力资源体系我会亲自抓,等我把王海洋招过来,可以让他当人力资源的总监。但是,紫微星有一个重要的漏洞,就是技术缺乏体系。”
周不器想了一下,颔首道:“的确,紫微星……其实还是有一些技术的,比如微点杀毒的主动防御,张一明主导的数据处理系统,包括会员购,堪称国内最好的支付平台了。”
贺阳摇了摇头,“太零散了。”
周不器眉梢一挑,“你是说需要一个首席技术官,统筹所有的技术工作?更好的调配不同领域的技术才供应其他版块?”
“一方面吧。”贺阳点了点头,略带沉吟,“这段时间,我初步考察了一下咱们这些年轻的管理,我觉得资质最好的……应该是季子安和张银磊。其次是张一明和罗济,再之后是郭鹏飞和石婧琳。当然,我说的也不一定准确,毕竟认识的时间还短。现在的问题是,我们不能拔苗助长。”
“什么意思?”
“具体来说,就是张一明。你给他安排的任务太重了,朋友网本就一个浩瀚的工程,结果你又给他安排了其他任务,让他带技术队跟微软研究院对接,又要分管微点输入法,还要……总之,这样不行,会毁了他。”
周不器咋舌的说不出话来。
前世的张一明创办了字节跳动啊,是实实在在可以叫板BAT的互联网大神。所以这一世,周不器就格外看重他,安排了很多任务。
听贺阳这么一说,就有点恍惚。
是啊,张一明去年才从南开毕业,还很年轻啊,工作经验还很稚嫩。给他安排这么多的任务,是压榨的过头了。
一旦压力过大,那根奋斗的弦崩断了,说不定真能毁了他。
“那怎么办?”
“减负!”
贺阳看样子早就盘算好了,“让他担任朋友网的总经理,这就够了,这是个管理岗,千万不要过于专研技术,你让他带队跟微软研究院对接做数据处理系统,是完全错误的安排。”
周不器神色讪讪,“主要是他技术好。”
贺阳摇头,坚定的道:“必须换人,要把他从技术领域剥离出来。做技术,要全心全意的投身进去钻研,几年如一日。这太浪费他的精力了。我们需要一个技术带头人,负责紫微星旗下的所有技术业务的探索。”
周不器深以为然,“嗯!我同意!正如你说的,是应该把技术体系也搭建起来。哎,我也是太年轻了,没什么经验。要不是你,说不定用不了几年,我刚起来的这栋紫微星大楼就得塌了。”
贺阳见他从善如流,一点都不固执,甚至还委婉的做了检讨,心情很不错,笑道:“其实,这是解决刘宇等人的关键。”
“哦?”
周不器眉梢一挑。
贺阳道:“他们那几个东方微点的老人,管理思维已经跟不上了,尤其跟季子安的思路格格不入。他们一定不能放在一起工作,是彼此的内耗。不过,他们的技术水平很好,主动防御是世界级的安全技术,在这一领域,他们堪称是国内第一流的科学家。开除掉太可惜了,如果能找到一个有资历、有能力的人带着他们一起做技术,在信息安全这个领域深耕下去,将会是紫微星的一笔重要财富。”
周不器的思路一下就捋清了,竖起大拇指:“高!果然是高!不过……刘宇会同意吗?”
贺阳笑笑,自信而从容,“这是我的任务。”
周不器别提多高兴了。
果然啊,贵的人唯一的缺点,就是贵。
有了贺阳辅佐,感觉紫微星的脉络,一下就清晰了。过去一盘散沙的格局,好像一下就化解了。
“有人选了吗?咱们的首席技术官。”周不器目光灼灼的问。
贺阳微微一怔,看出了他的意思,“你有人选?”
周不器轻咳一声,正色道:“跟张一明合作,负责开发数据处理系统的那个微软研究院的副院长王建博士,就挺不错的……”
贺阳差点晕倒。
感觉这个年轻老板,有点飘了。
人家堂堂微软研究院的副院长,这么好的岗位,这么高的职位,凭什么要跳槽来到紫微星这个技术水平渣渣的初创小公司?
“恐怕很难……”
贺阳说的很委婉,毕竟是老板,不想刺激他。
周不器道:“我觉得他行!”
贺阳很巧妙的说:“咱们现在不是和微软在展开战略合作吗?这时候去挖微软的墙角,不地道啊。如果真想用他,不妨等明年6月份跟微软的合同到期了,再去挖人。而且……现在去挖,人家也不一定能来。”
周不器这下懂了。
是啊!
明年,微软的Live搜索彻底失败,让全世界都看清楚了,原来IT巨头也就那样,并非所向披靡。包括谷歌也是。
现在的国内IT圈,研发圣地有两个:一个是微软研究院,一个是谷歌研究院。
所有的技术大牛都挤破脑袋往里钻。
到了2007年,百度在搜索业务傲视群雄,谷歌和微软加在一起都不是对手。这才霍然让国内的IT牛人们发现,原来微软和谷歌,也就那么回事!
然后,一大票的人才纷纷从微软研究院和谷歌研究院跳槽离开了。
一半加入了百度。
一半加入了其他的互联网企业。
那个时候,紫微星会更加的茁壮,那时候再出手抢人才,才是郎情妾意。
贺阳见他点头了,就笑着说:“我没做过技术,这个春节我调查一下,看看有什么合适的技术牛人……”
第374章 我不是张无忌
跟贺阳的第一次业务对接,周不器的心情很复杂。
想当初,周不器认识的第一个牛人,是郭鹏飞。
当时,他是大二的学生,就能直怼校学生会的领导,能跟研究生、博士生一起做项目,连校园网的搭建工程都参与进去了。
颇有几分惊艳的感觉。
后来,又认识了刘文博,就更是震惊了。
这哥们刚从监狱出来,几年前就是北理的学生,结果做盗版IP卡被抓起来了,传奇履历惊为天人。接下来,他更是呼风唤雨,展现了强大的组织能力,把五道口附近的大学都联络起来了,组织了一个庞大的队伍来销售IP卡。
有能力、有技术,能组织、能协调,跟校方的关系也很硬,奶茶店能直接开到图书馆里。
当时,周不器都惊呆了。
颇有一种他是主角,自己是配角的感觉。前世今生,他从未见过这么厉害的大学生。
后来,季子安、甄妤、孟厚坤、徐百卉也纷纷展现出了独当一面的能力。连留守儿童出身的张银磊,也独立运作起了饭团网,半路改道、自学编程。
马平山就更厉害了,突破了我国在民用级无人直升机无法悬停的技术难关,碾压了诸多专家、教授的技术成果,一举引领了这个行业。
后来,又认识了张一明、唐斌辰、程秉皓等几个前世着名的圈内大佬……
可是,这些人惊艳归惊艳,周不器跟他们相处的时候,都会有一种游刃有余的感觉。基本就是他发号施令,大家去执行就好了。
前世的周不器,在生意场上摸爬滚打二十年,也取得了一定的成绩。这样的经验和人生阅历,让他能够轻易的掌控这些没什么社会阅历的年轻大学生。
甚至略施小计,就把刘文博这个祸害给清除了。
总而言之,就是从综合能力的角度来看,周不器更强。哪怕是张一明,也还没有成长起来,许多方面都需要在他的指点下工作。
直到贺阳出现,这种真正的顶级业内精英来了,他才终于体会到了人外有人、天外有天的道理。
一番会谈下来,他看出来了,自己除了两世为人的超然眼光,几乎各个方面都不如对方,不仅是公司的统筹能力,也包括勤奋度、敬业度,私生活的自控力等等。
其实也正常。
周不器前世不过是个做建材生意的小老板,做的是一小片省区的生意;贺阳却是高科技圈炙手可热的精英高管,关注的是国际化生意。
双方根本不是一个层次的人。
重生又不是换了个人,没有十几二十年的艰苦奋斗,吊丝没法变精英。
“哎。”
晚饭后,周不器坐在沙发上,沉思良久。
石婧琳是千金大小姐,所以从来不做家务,吃完饭了,厨房一般都是温知夏和伍雨收拾,她走过来,很奇怪的问:“你叹气什么?”
周不器感慨道:“我恍然发现,我这二十多年的从商经验,还比不上马老板的一句话。”
石婧琳对他二十多年的说法比较认可,富家子弟嘛,往往从很小的时候就会受到家族中的商业熏陶。她自己也是,从五六岁开始,爸爸就给她讲做生意做人的大道理了。
“马老板?谁啊?”
“阿里的那位。”
“他说什么了?”
周不器道:“他说,做企业,最重要的一件事,就是要四处网罗比自己更有能力的人。”
石婧琳深以为然道:“是啊,他……他不懂技术,不懂管理,不懂营销,可他偏偏就带着阿里打败了易贝。他招揽了一批最优秀的人为他所用。”
周不器道:“嗯,马老板的商业思维,真是深不可测!以前还没觉得怎么样,我这生意做的越大,越觉得佩服他。”
石婧琳抿嘴一笑,“你怎么忽然会有这种感慨?”
周不器叹了口气,“贺阳啊!把他招过来后,我才真正理解了这句话的意思。他真是样样都比我强。”
石婧琳赞道:“这说明你境界又提高了。”
“什么意思?”
“看过《倚天屠龙记》吗?”
周不器点点头,“电影电视剧都看过,演赵敏的几个女演员都挺不错。”
石婧琳白他一眼,轻声道:“在书里,查先生已经把社会各个阶层的人生境界描绘的很清楚了。”
周不器很好奇,“说来听听!”
“是张无忌对张三丰的武学评价。”石婧琳思考了一会儿,揉揉脑门,“具体的我也记不清了。大概就是年少的时候,张无忌觉得太师父太老了,已经不行了;后来他学武了,开始知道太师父武功并没退化;后来,他小有成就,觉得太师父真是厉害,不过他有信心有朝一日能超越太师父。再后来,他学了《九阳神功》,达到了新的武学层次,觉得这辈子超越太师父是不太可能了,顶多持平;接下来,又学了《乾坤大挪移》,就觉得自己这辈子也别想达到太师父的高度了,差距太大了。等张三丰现场指点他《太极拳》、《太极剑》时,张无忌就顿悟了,太师父的武功是汪洋大海、深不可测,而自己顶多是一滴小水珠。”
周不器竖起一根大拇指,“这肯定不是书中原话,是你自己的看书体会。”
石婧琳眼波盈盈的道:“就是这个道理。”
周不器笑着问:“那马老板就是张无忌呗,张三丰是柳老总?”
石婧琳摇摇头,“张三丰是谁不重要,但我觉得你是张无忌。从联想挖来了贺阳,你就好像练成了《太极拳》,境界到了新的层次。”
“这算是夸我吗?”
“嗯,张无忌年轻啊!他练成《太极拳》、《太极剑》时候才多大?等他练成了圣火令的功夫,又有了更长时间的内功积淀,早晚能超过张三丰。一代更比一代强,未来是属于年轻人的。跟贺阳比起来,你的缺点就是年轻。等你三十多岁了,肯定比他强。”
“谢谢。”
“我说真的,反正我觉得你挺厉害的,很佩服你。”
周不器的心情一下就明朗起来,笑道:“那肯定啊,我不厉害,也泡不到你。”
石婧琳点了点头,轻轻“嗯”了一声。
周不器的心情就更好了,翘起二郎腿,冷冷的一哼:“我觉得我比张无忌强多了,那就是个傻瓜,朱九真、杨不悔、殷离、小昭、周芷若、赵敏、黛绮丝……负心了这么多女人,妥妥一个渣男!要是我,我肯定能处理好,全收了,让她们一生都幸福美满。”
石婧琳脸色一下就阴沉下来,“别的也就不说了,黛绮丝是怎么回事?”
周不器奇怪道:“你不是看过原着吗?大美人啊,总坛圣女,异域风情,啧啧……”
石婧琳脸色冰冷,气的咬牙切齿:“我没记错的话,黛绮丝是小昭的亲生母亲吧?这么着,你还有这方面的追求?”
“啊?是吗?”
周不器愣了愣神,心中慌得一匹。
“别的我懒得管,可你要是敢动黛绮丝的念头,我拼了命也要带小雨走……还有温老师,一起都离开你!渣男!”
石婧琳义愤填膺,双眸似火。
周不器轻咳一声,解释道:“你说什么呢?我不是忘了嘛,我又没看过原着。再说了,那种老女人有什么意思?我还是更喜欢你……”
然后,就凑过去轻轻搂住了她,眨着眼睛问:“琳琳,咱们回房吧?”
石婧琳皱皱眉,很鄙视的看他,“前几天不刚给你侍寝过吗?没完没了?”
“今天你给我上了一课,特意疼你一次,奖励你。”
“不稀罕!”
说完,就一甩胳膊,起身去厨房了。
然后,就听她在大声嚷嚷:“温老师,刚才那渣男说他瞧不起张无忌,他要是主角,他就把小昭和黛绮丝一起收了,咱们得小心点……”
……
年底了,各部门都已经放假了。
周不器最后一个工作,是去国际机场接机。
唐斌辰和他的小伙伴一共四个人,从韩国凯旋而归。
“欢迎!欢迎!”
周不器的身边是贺阳,还有两个保镖。
唐斌辰有点受宠若惊,连忙道:“你怎么来了?我不跟你说了嘛,直接转机,我们就回家了。”
周不器笑道:“这是咱们公司首次出征海外,总要特别关照一下。哦对了,这是咱们公司新来的首席运营官贺阳,以前是联想高级副总裁。”
“邮件我看到了。”唐斌辰笑着跟他握手,“希望紫微星在贺总的带领下,能越来越好。”
贺阳微笑道:“咱们一起努力,宏图伟业可不是一两个人能够建立起来的。”
唐斌辰知道他是在招揽自己,笑而不语。
他的心思仍旧是创业。
周不器神秘兮兮的问:“咋样,韩国人的招待怎么好不?”
“还行吧。”
“有女明星陪酒吗?”
唐斌辰哑然失笑,“没有。”
周不器大怒,“什么?没有?这帮高丽棒子,真是瞧不起人啊!哼哼,看来我下次有必要亲自去一趟,看看他们找不找女明星款待。”
众人就哈哈大笑。
笑声过后,大家在机场的咖啡厅里坐下了,唐斌辰问道:“抢车位怎么回事?不是说年前上线吗?”
周不器摇摇头,“技术方面出了点问题,春节期间又不上班,不好维护,等年后开工了,再重新梳理。”
第375章 社交游戏不是游戏
最成功的轻度社交游戏,肯定是开心农场。
不过,这是一片未开荒的市场,不能上来就放大招,得先培养用户,让大家了解社交游戏的概念。
“朋友买卖”就是抛砖引玉,效果还算不错。
按计划,接下来上线的新游戏,会是“抢车位”。本以为会在春节期间上线,可测试阶段有人提出了更好的设计思路,就回炉重整了。
“这次去韩国,有什么感受?”
“先进。”
“啊?”
唐斌辰很严肃的说:“早在十年前,韩国就陆续投入了数十亿美元建设光纤主干线网络,去年,百兆宽带接入就基本普及。这应该是全世界网速最快的国家了,咖啡厅、机场、图书馆、地铁站等等地方,基本都有wifi覆盖。”
周不器不以为意,笑道:“人呢?”
“呃……他们是个游戏大国。”唐斌辰顿了一下,也有些好笑,“他们的人口基数还是少了些,所以很难有什么巨头网络公司,别说比中美了,连日本都不如。他们的IT人才,就业的首要选择都是游戏公司。”
周不器定睛看他,“你觉得怎么样?”
唐斌辰愣怔了一下,“什么意思?”
“他们的游戏啊。”
“很好啊,世界领先,咱们国内的网游市场,一半不都是韩国游戏吗?”唐斌辰没太理解他的意思。
周不器叹了口气,“轻度社交页游,不是长远的出路啊。”
唐斌辰惊讶道:“你是要收购韩国的游戏公司?这收购游戏公司简单,韩国遍地都是。就我们工作的那层写字楼,就有四家游戏公司,可是……”
“怎么?”
“我有一点想法,不知道对不对。”
周不器笑道:“直说呗。”
唐斌辰道:“我觉得你的侧重方向错了,朋友买卖的数据报告我也看过了,每天都有新玩家加入,可也有老玩家流失,流失率和流失速度,都要远远大过传统游戏。这就说明一个道理,社交游戏不是游戏。”
“哦?”
周不器眼睛一亮。
唐斌辰道:“社交游戏的重点是社交,而不是游戏。如果把重心放在游戏上,方向就歪了。社交游戏的是轻量级的休闲游戏,不是深度游戏,这一定会导致用户会喜新厌旧。这不是问题,只要不断的推出能够引发市场效应的新款社交游戏就好了。”
周不器摇摇头,“就怕这一整个类型,都维持不了几年,就过时了。”
这是这段时间他一直在深度思考的问题。
前世的开心网,曾红极一时。
可没用几年,风靡全球的社交游戏,一下就完蛋了。不管再推出什么样的新款社交游戏,都不再受用户的追捧。
这不止是开心网的问题,人人网也一样。
包括大名大名鼎鼎的Facebook。
好像全世界的网民都说好了似的,一夜之间就对社交游戏失去了兴趣。
开心网和人人网完蛋了。
Facebook受此影响,也股价一路走低,把全球第一大社交公司的宝座让给了腾讯。好在扎克伯格很厉害,迅速调整战略,布局移动赛道,Facebook才算是挽救了危局。否则真有可能跟开心网、校内网,包括老对手MySpace一样,都要走向消亡。
朋友网怎样才能不走入开心网、人人网的老路,而成为华夏的Facebook呢?
在国内的社交领域,有一座几乎不可翻阅的大山挡在前面。
唐斌辰明白他的意思,沉吟道:“如果整个社交类的游戏都被用户抛弃了,那就寻找别的能吸引用户的产品。”
“哪有那么简单?”周不器长叹一声,有一种前路渺茫的感慨,“MSN召集了十几个帮手,组成了一个抗QQ联盟,结果大半年过去了,MSN的用户数在持续减少。QQ简直就是天选之子,已经让用户产生使用惯性了。”
唐斌辰有一种初生牛犊不怕虎的气魄,不以为然,“QQ的用户有使用惯性,为什么朋友网就不能有?社交游戏就算时效性不长,可也得有四五年时间的活跃期吧?完全可以利用这几年,形成自己的社交优势。还是那句话,社交游戏不是游戏,而是社交。”
“游戏……社交……”
周不器感觉抓到了什么东西,又不能准确把握到。
自从那天晚上石婧琳给他讲了一堂《倚天屠龙记》的张三丰武学修为的课之后,他就颇有些感受。
最初做朋友网的时候,他也曾信心满满,一心想打败企鹅、打败QQ,成为国内社交领域第一霸主。
可是,每当朋友网的实力壮大一分,他要超越企鹅的信心就要减弱一分。
对手真是太强大了。
就跟后世雷俊做小米高端机叫板华为时,曾有过一段感慨。他说一开始觉得华为的相机水平也就那样,可小米的相机部门在钻研技术时,钻研的越深,就越来越觉得超越华为不太可能。
当然,这个问题不是周不器当下最关心的,他笑着说:“既然你这么有信心,就留下帮我呗?我看你能把社交游戏做成什么样。”
唐斌辰两眼一翻,有一种上套的感觉。
激将法啊!
离开后,贺阳问道:“微软那边传来了坏消息?”
周不器点点头,道:“嗯,MSN基本要缴枪了。你知道吧?2个月前,MSN、雅虎通等一堆乱七八糟的即时通讯软件消息互通了。本以为是好事,结果弄的一团糟,MSN的用户不仅没增加,反而又流失了一大片。”
“MSN……”贺阳顿了一下,摇摇头,说出了自己的感受,“说实话,这软件比QQ差多了。极其没有用户体验,基本就是办公室用一下还行,一点娱乐效果没有。感觉微软这几年就没什么进步,就忙着全世界兜售操作系统赚钱,产品线都老化了。”
“你说我把MSN买下来,咱们来运营,怎么样?”
“啊?”
贺阳吓了一大跳。
周不器摆摆手,笑道:“开个玩笑,微软要是卖了MSN,就等于放弃社交领域了,市值得蒸发几百亿。”
贺阳道:“微软总部又给国内批了6000万美元的运营资金,打算大干一场呢,他们不可能这么轻易放弃。”
“哦?是吗?”
周不器眼睛一亮。
看来,微软总部还是不肯轻易放弃MSN这块业务啊。
这就好了,有钱就有市场,跟QQ再战个一年半载应该问题不大。
贺阳笑道:“你也别太焦虑,负面情绪会影响个人判断。积极一点,紫微星的业务我仔细思考了,看似散乱,其实都有内在联系。做好自己的,没必要过多关注竞争对手。”
“嗯。”
“对了,明天我就和太太回老家过春节了,提前给你拜个早年。”
周不器哈哈一笑,“新年快乐!”
……
今天是腊月二十八,距离春节还有两天。
晚上,恩爱后,临睡前。
周不器问:“你爸妈不来了?”
“来。”
“怎么还没动静?春运能买到票吗?”
“已经到了,在我弟弟那。”
“啊?”周不器一惊,有些生气,“你怎么不说啊?我去接站啊。”
温知夏像小猫似的往他怀里一拱,“你别去见了。”
“怎么了?”周不器有些不解。
温知夏很头疼的说:“我二姑也来了,还有二姑夫和表妹,要来一起过年,都住我弟弟那呢。”
“有什么问题吗?”
“反正在我的记忆里,我就高考那年,升学宴上见过我二姑一回。她嫁到冀北省了,平时也没什么联系。这次过来……是给我表妹找工作的。”
周不器笑了笑,“能帮就帮呗。”
他比较理解。
谁家还没几个势利眼的亲戚?
只要不在背后谋财害命捅刀子就行。
“哎呀,烦!”
温知夏似乎不想谈这个话题,有些恼火。
周不器追问:“怎么了?还有别的事?”
温知夏趴在他怀里,“你别问了,我头疼。”
“你是我的女人,你的事我当然得关心了。”
“我二姑要给我介绍对象!”
“咳咳!”
周不器差点没呛着,“啥?我没听错吧?你没说你有对象都快谈婚论嫁了?”
“说了!”
温知夏闷闷的抱怨,很不高兴。
周不器很费解,很郁闷的说:“说了还给你介绍对象?你二姑推崇一妻多夫制?你玩一妻多夫,我玩一夫多妻,咱家不得乱套了?”
“噗!你别胡说,你以为谁都跟你一样,玩左拥右抱?”温知夏抿嘴一乐,在他胸口拍了一下,“我有一个男人就够了,心满意足,从一而终。”
“那你二姑怎么回事?”
“我……哎,你身份太高了,我就没跟家里说,就说处了个对象,是我们学校的一个大学生。结果我二姑听说了,就说什么都不同意,要给我介绍个好的。奇了怪了,都多少年没见了?她家到首都,坐汽车也就一个多小时,我来京这么多年,都没说来看看我。”
周不器明白是怎么回事了,好笑道:“你没跟他们说我的身份?”
温知夏白他一眼,“怎么说?说我老公是亿万富翁?掌管着一家大公司?我父母都在农村,我怕吓到他们。”
“农村怎么了?”周不去不以为然,“你叫温知夏,你弟弟叫温明辉,看这名字起的吧,就知道你爸水平不一般。比我爷爷强,周不器、周不比,这叫什么名?”
温知夏的妈妈叫夏晓辉,女儿叫温知夏,儿子叫温明辉,简直是浪漫主义文青。
“嗯,我爸以前是知青。”
“我就说嘛,否则也培养不出这么好的女儿,白白便宜了我。”
“你还知道?”温知夏抿抿嘴唇,娇媚的白他一眼,“我乐意,谁也管不着。”
第376章 手机浏览器
腊月二十九了。
春节的气息越来越浓。
老爸回家上坟了,周不器却没有回去,只是给他安排了两个保镖贴身保护,明天上午就会自驾回京。
这应该是周家人第一次分家过年。
老爷子心情挺不好的。
但没办法,眼下的局面都是他纵容的,估计这段时间也看出来了,大儿子扶不上台面。
晚上,周不器约好了,要跟温知夏的家长们吃个饭。
中午的时候,赴了雷俊的约。
可以这么说,雷俊绝对是周不器见过的最勤奋的IT大佬了。
这都快过年了,还在工作。
说是要给他介绍一个投资项目。
他就很纳闷。
前段时间,雷俊投资了YY语音,都没拉上他,这次是怎么回事?
不会是设套吧?
“小周来了,来,给你介绍一下,这是贺小鹏,这是梁杰。”这是雷俊组的局,一见到周不器,就很热情的欢迎。
周不器笑着跟这二人握手。
却不知道这俩家伙是干啥的。
落座之后,雷俊笑着问:“我记得你好像跟我说过,对无线领域感兴趣?”
周不器坦然道:“的确,手机上网,很有可能会是潮流。”
现在是2006年初,普通人可能没什么感觉,可对商业大佬们来说,基本都嗅到了移动互联网的味道。
唯一的不确定,是移动互联网爆发的时机,到底是20年后,还是30年后呢?
毕竟,PC互联网已经发展了20年,也只是摸到了一个门槛而已。
除非是先知先觉。
否则谁都无法想象,科幻里常说的“技术爆炸”活生生的出现了。再用个三五年,PC互联网就发展到极致了。再过两三年,PC互联网就下坡路了,移动互联网登台,成了时代的主角。
这是周不器最大的优势。
雷俊笑道:“那就没错了,他俩做的就是无线方向的,一个新公司,发展的挺不错。他们想找我投资,我记得你对这个方向感兴趣,要不要参与一下?”
“做什么的?”
“手机浏览器。”
“哦?”
贺小鹏小心翼翼的说:“UC浏览器,在2004年推出,已经挺有市场了,周总听说过吗?”
“UC浏览器?”
周不器眼神一顿。
贺小鹏很惊喜的样子:“周总知道我们的产品?”
周不器不动声色,“嗯,身边的朋友有在使用。”
雷俊一挥手,“那就没错了!小鹏,你说说,你们的产品有什么优势?”
他投资有一个原则,就是只投朋友。
所以也不需要客气,本来就很熟。
如果能拉上周不器参与进来,利用紫微星旗下的资源,那UC浏览器的发展就会很顺利了……
贺小鹏道:“现在的手机浏览器,问题太多了。首先一点,就是占用的空间太大了。UC正在研发云端架构,来缩小软件的安装空间。第二,就是排板。手机屏幕太小了,需要对网页进行转码。在这方面,我们也研发出了一套完整的转码系统。最最重要的一点,相比传统浏览器,UC浏览器会屏蔽图片、广告等高流量的无效内容,可以为用户节省流量。”
周不器嘴角一勾,笑了一声,“屏蔽掉无效广告,这固然是节省了流量。可这也是你们这两年来都拿不到融资的因素吧?”
没有广告,就没有收益。
天天烧钱,看不到盈利前景,会投资的人真是不多。除非是雷俊这样的老朋友,结果雷俊自己还不想承担全部风险,还想再找一些人来分担。
贺小鹏神色有些尴尬。
另一位联合创始人梁杰忽然道:“周总,我认为我们做的是一件有意义的事,这和你的经营理念是一致的。”
“哦?”
“你推出微点安全卫士,是因为互联网上有太多流氓软件,侵害了用户的利益。为此,你愿意推出一款费力不讨好的免费产品,来改变市场。UC浏览器也是如此。现在的SP业务,都是靠着移动梦网的增值服务来盈利,所以很多手机产品,都是偷偷的开后门、跑流量,让用户在神不知、鬼不觉之间就耗费了大量的流量,甚至开通了各种莫名其妙的功能。这一点,浏览器是最严重的。UC的任务,就是要确保用户的利益。”
周不器的表情相对冷淡,摇头道:“微点安全卫士已经有了盈利机制,上个月,就从金山获得了20多万的服务费。可是,UC浏览器……完全没有盈利前景。”
贺小鹏坚定的道:“我相信会有的!”
“我祝你成功。”
那样子,似乎一点投资的兴趣都没有。
这很符合当下的形势。
去年,国家部委出台了一系列的法律法规,限制SP业务的发展,结果就导致了若干无线业务的公司都损失惨重。
最惨的当属无线巨头TOM公司,在全球牛市的时候,股价腰斩。最近,据说要和易贝合作,抱团取暖了。
这种时候,除非是好朋友,没什么人愿意给经营无线业务的公司投资。
对待朋友,雷俊绝对是重情重义。
前世,他为UC奔走呼号,联系了七八个天使投资人。投资人们碍于情面,表示可以出资,但不看好贺小鹏和梁杰两个年轻理工男,要求从联想投资挖来副总裁俞永富当董事长、CEO。
要知道,在名义上,这只是天使轮融资。
就来了一拨极其复杂的资本运作。
前前后后忙活了一年,才终于到年底达成了协议。
雷俊和小伙伴们,总共出资400万元,占股20%。俞永富来当董事长、CEO,占股40%。创始人贺小鹏和梁杰,每人持股20%。
创始人成了小股东,公司大权也让出去了。
憋屈死了。
但是没办法,不憋屈就没钱,只能认。在尊严和生存面前,正常人和不正常的人都会选择后者。
事实证明,他们成功了。
UC后来发展的很成功,被阿里斥资50亿美元收购了。俞永富成了阿里合伙人,贺小鹏再度创业,做了自己的“小鹏汽车”。
现在嘛,先不急。
把胃口吊起来再说。
……
晚上,周不器出席了温知夏的家宴。
有她的父亲温宏博,母亲夏晓辉,二姑夫刘海亮,二姑温红芹,弟弟温明辉,表妹刘薇。
“我二姑不给你好脸色,你别怪我。”
温知夏出来接他,很是不情愿,她是希望父母见见男朋友,却不希望有二姑和二姑夫在场,烦死了。
周不器笑道:“放心吧,为了你,什么委屈我都能吃。”
“德性!”
温知夏吃吃一笑,白他一眼,“你受什么委屈了?你左一个右一个的,我都没说什么呢。”
“嗯!很公平!”
“行了,别耍宝,一会儿去了……不管我二姑说什么,你就当没听见。我爸很正派的,他不会把你怎么样。”
周不器笑道:“能把我怎么样?还能揍我啊?我这么年轻,打起来还不知道谁厉害……哎哎哎,别掐人!”
两人说说笑笑的去了包厢。
温明辉马上就站起来了,很热情的喊了一声:“姐夫来了!”
周不器冲他挤了挤眼。
温明辉忍着笑意,张罗着说:“姐夫,我给你介绍一下吧,这是我爸,这是我妈,这是二姑、二姑夫……嗯,这是表妹刘薇。”
周不器一一鞠躬,很有晚辈的态度。
温爸爸果然很正派,他看起来有些老,应该是当年下乡插队时间太久,耽搁了青春,看样子都得60岁了,两鬓斑白,很温和的笑道:“小周是吧,来,坐,既然是一家人,就别客气……”
话音未落,二姑就很烦躁的打断了,“怎么就一家人了?话可不能乱说。”
周不器态度很好,“您说的太对了!”
二姑皱皱眉,觉得这小子有点滑头,这种溜缝的小年轻,她在厂子里见多了,就愈发看不上眼:“你是北科的学生?”
“您说的太对了!”
“大姑娘的学生?”
周不器反应了一下,这才意识到,原来他们家里,都叫温知夏为“大姑娘”,继续点头:“嗯,您说的太对了。”
二姑脸色一沉:“你和大姑娘师生恋?”
“您说的太对了。”
“你还有脸了?”
二姑重重的一拍巴掌,已是怒急。
没见过这么不要脸的人!
你跟大姑娘师生恋,结果恋到最后,大姑娘为了让这份爱情名正言顺,都辞掉了大学老师的工作……你小子还有脸这插科打诨?
“行了,过去的事就算了。”温爸爸瞪了他二妹一眼,笑容和蔼和平静,“小周,你别往心里去。现在都自由恋爱了,你跟大姑娘都是成年人了,我相信你们能做出最好的选择,别耽误了学业。”
二姑似乎还想再说什么,他猛地瞪过去一眼。
就都不再提这茬了。
温知夏一脸紧张的样子,关切的看着周不器,压低声音:“你没事吧?”
生怕他爆发,弄的大家下不来台。
周不器有些好笑,小声安抚:“咋呼了两声,算什么委屈?跟周建国、周不比他们比起来,这就是挠痒痒,不值一提!不值一提!”
第377章 亲戚
接下来,周不器慢慢吃,长辈问话就回答,不问话就沉默,丝毫不觉得场面尴尬。
果然,没过多久,那边就扛不住了。
二姑笑着说:“大姑娘,你开的那个公司,是做什么生意的?”
温知夏道:“自行车。”
“自行车厂子?”二姑就一脸欣喜,“好啊,好前途啊!”
这时,二姑夫瞪她一起,皱起眉头,疑惑的问:“大姑娘,现在不比二十年前,自行车厂没甚前途吧?”
温知夏笑道:“不是自行车厂,是共享单车。”
“啥?”
“就像公交车一样,我有1万辆自行车,别人想用,就得刷卡花钱。”
“哦,公交自行车啊!”
“差不多吧。”
“这能行吗?我怎么听着有点不靠谱呢?”二姑夫一脸错愕,似乎不太理解。
二姑哼了一声,“怎么不靠谱了?大姑娘是名牌大学毕业,还留校当老师了,要不是这小子,她能离校开公司……”
温妈妈听不下去了,笑呵呵的说:“也不能这么说,大姑娘要是不离开学校,也不能开公司,也不能把明明接进首都来,还找了工作、买了房子。”
二姑夫点点头,好像是这个道理。
二姑见周不器头也不抬的吃东西,就有些来气,可对他身边的温知夏,还是好脸不少,笑着说:“大姑娘,你开这公司,赚了不少钱吧?”
温知夏摇头,“没赚着钱,都亏四五百万了。”
“什么?”
满场哗然。
温知夏的父母都是农村的,二姑二姑夫也只是自来水厂的普通工人,哪见过这么多钱?听说亏损这么多,吓的齐齐变色。
“你哪来那么多钱?”二姑难以置信的惊呼。
温妈妈也吓坏了,颤音道:“大姑娘,你……你别是借高利贷了吧?”
好在温明辉知道些内情,笑着安抚:“妈,你别担心,我姐的生意好着呢,亏损是亏损……”
“胡扯,四五百万是小数目?”
“都是投资人的钱,没事。”
“谁的钱也不能这么亏啊。”
二姑眼珠子一转,表情就有些古怪,试探着问:“嫂子,我听说……前一阵明明在你们县城里买房买车了?”
“嗯。”
“后来出了车祸,就……”
“过去的事,就别提了。”
二姑夫却好像明白了什么,看了一眼温知夏风华绝代的美貌,“大姑娘,你给明明给县城里买车买房时,开公司了?”
“没有。”
“那你哪来的钱?当大学老师,能赚这么多?”
温知夏蹙起眉头,对这种质疑很不高兴,淡淡的道:“我在学校里开了一个小店。”
“小店……”
二姑夫点点头,就不再多说什么。
一个小店能赚多少?
哼!
二姑似乎还想说什么,结果就被他拽了一下,小声嘀咕了几句,两人脸色都不太好看,也不像最开始那么活跃了。
然后,都用一种充满同情的眼神看着周不器。
也不针对他了。
别人可能都缺乏社会阅历经验,没看出来,可周不器和温知夏,一下就明白这是怎么回事了。
这俩亲戚,在穷人多作怪!
肯定是以为温知夏靠着自身的美色,傍了大款,否则哪有钱给弟弟买车买房?又安排进京找了工作?
开个公司赔了四五百万,还什么亏的是投资人的钱,还说什么没关系……净扯淡!
谁的钱是大风刮来的?
四五百万,是小数目吗?
肯定是金主大款给她的钱,让她出去胡作的。
至于周不器这个大学生……
那就是个悲剧。
一个被蒙在鼓里的老实人,不过是温知夏养的一个小白脸罢了。什么师生恋……听着就扯,这下真相大白,就很正常了。
一个大学生,是挺好哄、挺好骗。
宴会结束。
坐车回家,周不器就忍不住哈哈大笑。
温知夏又羞又气又嗔又恼,推了他一下,“不许笑!”
周不器忍着笑,“你不是说你二姑是来给你那个表妹找工作吗?怎么不找了?”
“估计是怕被我带偏,被大款糟蹋了。”温知夏没好气的哼了一声。
周不器哼了一声,很是不屑,“他们是想多了,就表妹那模样,白给我都……呃,不是说还要给你介绍对象吗?
温知夏有些头疼,叹了口气,“好像是他们厂里的一个副厂长的儿子,在一个大公司当销售,SOHO还是万通来着。听说我开了个公司,以为赚了不少钱呢,就想帮忙说和。”
周不器有些冷淡,道:“归根结底,还不是为了他们自己?”
“都多少年没来往的亲戚了。”温知夏摆摆手,有些庆幸,“这样也好,断了他们的念想,免得麻烦。”
周不器笑笑,“算了,要不你跟我回家过年得了。我家的氛围好像还强点。”
“初三吧,说好的。”
……
大年三十。
周建军成了堂堂正正的一家之主,没人管束的日子是真快活啊,家里有大小老婆,还有一双长大的儿女,感觉到了人生巅峰。
唯一的不足……是年味少了点。
首都不许放鞭炮。
人也少了点。
然后就冲儿子发火,“你不是挺能吗?不是处了好几个对象吗?人呢?大过年的怎么不带回来?”
周不器正坐在沙发上看春晚,很无奈的说:“老爸,人家也有父母好不?人家也得在家陪爹娘啊。”
“没出息!”
周建军冷冷的哼了一声,似乎冲儿子发脾气,才能彰显他一家之主的权威。
连周楠都看不下去了,气呼呼的道:“爸,你少来这一套,我哥都成家立业了,还用得着你管啊?管好你自己得了!一天天的,能得不行了。”
周不器眼睛睁大,愣怔了一会儿,憋出了一句话:“妹,你这样好吗?”
“怎么了?”
“没,哥没白疼你。”
周建军对女儿的叛逆没什么反应,指着周不器,“你过来,我跟你说点事。”
平时,周不器不怎么回家。
关键是这首都是花花世界,各种洋妞都有,熊包老爸也不一定在家。父子俩沟通的机会并不多。
去了书房,周建军就显摆着打开了电脑,打开股票账户,很是卖弄:“过来看看,看你爹厉害不!”
“嗬!赚了不少啊!”
总资产2.9亿,赚了1.4亿,几乎翻倍了。
周建军道:“儿子,你那缺钱不?”
周不器笑笑,“这点钱,你自己留着养老吧,我用不着。”
周建军长叹一声,“你爷爷身体不太好。”
周不器就沉默了。
周建军道:“我打算年后把他接过来疗养,这边医学条件好一点,说不定……还能多活几年。老爷子其实没什么大病,就是早年受伤严重,脏器功能衰竭的厉害。”
周不器大包大揽的说:“应该的,我来安排。”
“做手机,到底成不成?”
“啥?”
周不器一愣,本以为是个沉重话题,怎么又扯到生意了?
周建军感慨道:“要是行的话,就赶紧做吧,争取在你爷爷活着的时候,把事业做起来。”
周不器很无语,扭头看他,“让你做,你能做起来?”
“呃……”
周建军立时语塞,随即大怒,“你不是挺能吗?老子要是能做,还用得着跟你商量?”
倒是有几分自知之明。
周不器有些头疼,很为难的说:“我那摊子都忙不过来呢,哪有那么多精力?先把钱搁股市里吧,没事你拿着账户去给老爷子报喜,说不定也能高兴高兴。”
“那有个屁用?老爷子最烦金融这一套。”
“反正现在我是没时间。”
其实,做手机很简单。
各个配件组装起来就行了,模板搭建好,想组装错都很难。南方有很多小作坊都能搞起来。
问题是,想做大做强做成品牌,这就太难了。
周不器如果要做,肯定不是小打小闹。
最核心的一点,是智能机已经出现,未来是移动互联网的时代。
操作系统怎么办?
芯片怎么办?
晶圆厂怎么办?
做的不好,就是别人吃肉,自己喝汤;做的好了,就是步入华为的后尘,连生存都困难。
周不器对这个问题思考了很久,他不认为凭一己之力能改变这种现状。这不是企业困境,也不是行业困境,而是国家在国际形势上的困境。
需要的是国际大形势的变化,企业家的翻手为云,没法给全世界下雨。
没想到,这时候熊包老爸又开口了,搓着手,有些尴尬,似乎难以启齿,“要是……要是手机不成,那给我安排到奶茶厂也行。”
“啊?”
周不器愣了一下。
周建军很急切的说:“儿子,你是我亲儿子啊,你得给你老子考虑考虑。等把你爷爷接到首都来了,我这边还没工作,一天天的游手好闲,他能有好脸吗?”
周不器笑道:“爸,你要是有这想法,你早说啊?我还用头疼你的手机大业吗?去奶茶厂太容易了。正巧,今年夏天等真人秀一播出,缘味奶茶肯定得扩大生产线,需要一大笔钱。到时候你就投资好了。”
“给我什么职位?”
“副总吧,跟伍叔叔一样,就是伍雨他爸,咱家以前采购部的副总监。”
“老伍啊,没问题!”
周建军哈哈一笑,心情极好。
又当副总了!
当然,他也心里有数,这个副总,估计实权也不大。
第378章 担当
大年初一,周不器自己开车,和妹妹一起去了伍雨家,给长辈拜年。大年初二,周不器独自上门,去给温知夏的父母送礼。
结果惊讶的发现,她二姑一家已经都不在。
一问才知,他们大年三十那天就都离开了。
周不器感觉身上的压力一下就减轻了。
没了外人,相处起来就顺畅了许多。
大家一起动手包了韭菜鸡蛋馅的饺子,又做了几道新菜,还有除夕夜那晚剩下的似乎一辈子也吃不完的大鱼大肉……
一桌子张罗起来,特别丰盛。
温爸爸从礼盒里拿出来了一瓶茅台,左右端详,似乎在辨别真伪。
温明辉有些好笑,“不用看了,我姐夫还能给你送假酒啊?”
周不器听见了,笑道:“叔,你留着自己喝吧,我开车过来的,喝不了酒。”
本是很平常的一句话。
可房间里的气氛,好像一下就凝固了。
温爸爸和温妈妈都忽然抬头,惊愕的看他。
“小周,你会开车?”温妈妈忍不住问。
“啊,会……会开。”
周不器有些尴尬。
温知夏不想揭露他的身份,否则家里得有更多的八竿子打不着的亲戚凑过来,就笑着说:“会开车怎么了,现在的年轻人不都这样?”
不过,这年代还没有酒后不能开车的强制要求。
又是春节期间,不喝酒不太可能。
几番推劝之后,周不器就陪着老爷子喝了一杯。温叔叔的年纪比较大,也就比自己的爷爷小几岁。
他当年下乡当知青,后来返城手续却没办下来,就留在了农村。结婚时都32岁了,因为有修养、有文化,又有正式的教职工作,很受村里大姑娘、小媳妇们的喜爱,最后挑了一个17岁的黄花闺女,两年后生了个女儿,也就是温知夏。
年纪大了,就喜欢谈过去。
酒桌上,周不器光听故事去了。
稀里糊涂的就又喝了两杯。
不得不说,温叔叔文化水平很高,讲话条理清晰、富有逻辑,更重要的是由于自己经历的原因,他希望儿女都能按照自己的喜好做人生选择,而不是被时代或者被父母所束缚。
所以哪怕周不器和温知夏是“师生恋”,老爷子也报以支持的态度。
一顿午饭,吃到了下午两点。
周不器找了个空,低声对温知夏说:“一会儿跟我走吧。”
“不好吧?”温知夏有些迟疑。
周不器道:“孤枕难眠啊。”
“少来!”
温知夏推他一下,哼了一声,“你去陪我爸下两盘棋。”
然后,她起身去厨房,帮妈妈收拾房间了。
“妈,小周喝得有点多了。”
“还行吧?没看出来。”
“他不能开车了,太危险。”
温妈妈正在洗碗,很随意的说:“那一会儿就打车回去吧。”
温知夏咬咬嘴唇,凑了过去,压低声音:“妈,一会儿我开车送他吧。大过年的,我还没去给他父母拜年呢。”
“你见过他父母?”
“嗯。”
“嗯?”
温妈妈洗碗的动作停顿了一下,扭头看她,意味深长。
温知夏红着脸说:“妈,我送他回去,晚上就不回来了。”
温妈妈吓了一跳,“那住哪?”
“住他家啊。”
“这算什么?”
“妈~~”
“你俩……你俩……”
温妈妈声音发颤,想到了什么,却难以启齿,怎么都说不出口。
温知夏心底叹了口气,低声道:“妈,我还当老师的时候,就是他的人了,否则也不能从学校里辞职。”
“怎么这么不自爱!”
温妈妈的语气很严厉,瞪着眼睛训斥,把碗重重的一摔。
温知夏脸色一白,眼含热泪道:“妈,这里是首都,是大城市,跟家里那边不一样,我俩谈恋爱呢,这不……这不很正常嘛。”
“你现在能了,我管不了你了!”
说完,就一甩手,不再理睬女儿,直接回房了。
温知夏有些恍惚,六神无主。
半个小时后,她还是和周不器一起下楼了。
进了车里,周不器就连忙问:“你情绪不对,怎么回事?”
温知夏眼眶一红,闭嘴不语。
“怎么了?”
周不器有些急,伸手把她抱在怀里。
温知夏道:“我妈训我了,说我不自爱。”
“胡咧咧……我是说,阿姨这就是胡说嘛,我追了你大半年才好不容易得手,这还叫不自爱?你知道我拿下石婧琳用了多长时间吗?从我表态愿意接纳她,到最后拿她一血,前前后后也就三四天。伍雨也才用了一个月而已。你都不自爱,她俩怎么说?”
“反正我妈不高兴,我看她气的眼眶都红了。”
“嘶!”
周不器咬咬牙,紧紧的抱抱她,“放心,我去处理,我是不会让你受委屈的。”
然后,他就推开车门下车。
“你去哪?”
温知夏吓了一跳。
周不器笑笑,“你放心吧,那是我丈母娘,我总不能揍她一顿吧?”
“去你的,没正行!”
“上车坐着吧,我上楼说几句话,马上就下来。”
周不器“噔噔噔”的爬上四楼,然后敲门。
“小周,落东西了?”
开门的是温爸爸。
周不器笑道:“没有,跟小辉说两句话。小辉!你过来!”
然后,温明辉就很奇怪的跑过来,“姐夫,什么事?”
周不器正色道:“两件事。第一,昨天二姑他们来了,我这边工作太忙,也没好好招待。那什么,那个表妹刘……刘……”
“刘薇。”
“对,刘薇,她不是要找工作嘛,你回头跟二姑说一声,让她过来吧,直接去奶茶厂报道。再问问她的意思,市场部、设计部、行政部,又或者是车间,让她自己选。都是亲戚,该帮的总得帮一下。”
“啊,哦……好。”
温明辉有些傻眼,心头突突乱跳。
这不露馅了吗?
果然,扭头看了一眼老爸,他表情很惊愕。
周不器接着道:“第二件事,我听说了,你在厂里做的不错,有业绩,也有口碑。等年后上班了,你就当采购部的副经理吧。”
“啊?真的?”
温明辉很是惊喜,立时就把其他杂念刨除脑外了。
周不器笑道:“采购部这种部门,当然得找自己人管着,你是我小舅子,我放心。去了采购部以后,不要跟张经理争吵,大事都听他的,有分歧也搁置下来。做好监督,回头跟房厂长和伍厂长汇报就行,对了,我爸年后也会去奶茶厂。”
“叔叔也去?”
“嗯,我会卸任董事长,让我爸去当。到时候,你多跟他汇报。”
“哦,知道了。”
温明辉挠了挠头,有点懵。
周不器很随意的笑道:“行,你记下就行了,回头跟二姑说说,我太忙了,让他别往心里去。那你就这样,叔,那我就走了啊。”
“啊!哦!慢……慢走……”
温爸爸忽然就有些手足无措了,说话都结巴了。
等周不器转身下楼,温妈妈也忽然从卧室里跑出来。
俩人像是审问犯人似的,齐齐发声:“明明,到底怎么回事?”
“呃……”
温明辉呆住了,心说这下完了,真的露馅了。
……
家里多了一口人,年味一下就多了。
晚饭后,周不器、温知夏和周楠,还坐在一起玩牌,输了就往脸上贴白条。结果玩着玩着,周不器的脸上就越贴越多。
周楠笑出鹅声,拍手叫好;温知夏相对矜持,也笑靥如花。
到后来,周不器才发现,原来是老爸坐在自己身后偷看牌,然后时不时的给她俩传信号。
“靠!我以为玩的是斗地主,结果是三打一!不玩了!”
周不器又输一局,一扔牌,直接往楼上跑。
没一会儿,温知夏就红着脸蛋儿,轻轻的来到了他的卧室。
“脸红什么?”
“楠楠刚才偷笑呢。”
“那丫头,鬼机灵的。”周不器笑笑,楠楠已经高一了,基本什么都懂了,“明天你找个时间跟她谈谈,要竖立正确的爱情观,别被哪个混蛋给骗了。”
“什么叫正确的爱情观?”
“呃……”
周不器有些语塞,竟不知从何说起。
温知夏白他一眼,然后就把房门反锁了,脸蛋晕红,“我要洗澡了。”
周不器哈哈一笑,拦腰抱起她,去了小浴室。
洗过澡,已经是一个小时过后了。
两人都累坏了,懒洋洋的躺在床上,大口喘着气。
温知夏趴在他怀里,轻声道:“谢谢你。”
“还行吧,状态一般……”
“去你的,我说的是我妈。”
“哦?”
“我妈跟我打电话了。”
周不器兴趣大增,扭头看她,“她说什么了?”
温知夏抿抿嘴唇,轻声道:“她说让我在婆家要勤快点,多孝顺……”
周不器笑道:“这算是认可我了?”
温知夏点了点头,幽幽一叹,“本来不想告诉他们的,结果……哎,你就逞能吧,以后有你麻烦的。”
“你是我的女人,为你的事麻烦点,不是应该的?”周不器一副理所当然的样子。
“你还挺有担当的。”
“这不废话吗?”
“我跟小雨说了,明天让她过来。”
“嗯?”周不器眉梢一挑,想到了什么,“一起?”
温知夏声若蚊蝇,轻轻“嗯”了一声。
“不反悔?”
“说到做到。”
“好!”
第379章 坑蒙拐骗的SP业务
清净了几天。
到了初三,就开始忙碌起来了。
这个年,算是过完了。
除了拜年电话之外,还有很多业务上的交流。
其中,最积极的当属雷俊了,他就在首都,说是想出来见一面,聊一聊。
不用说,肯定是UC浏览器的事。
周不器不想见面,明确无误的表态:“SP已死。”
“没那么严重。”雷俊不以为然,“监管是加强了,也取缔了一些违规运营的SP业务的公司,可有移动公司撑着,这块业务死不了。”
这么说也没错,在移动的总营收中,22%的收入都来自SP业务。
移动和电信商们,不允许这块业务死掉。
所谓的SP业务,就是移动的增值服务,指短信、彩信、语音、彩铃等等。
新世纪之初,互联网泡沫爆发,全球的互联网公90%都饿死了。
活下来的寥寥无几。
中移动做了一件好事,算是全球首创,推出了移动梦网,把互联网公司跟自己的SP业务对接了,养活了一大票公司。
最着名的就是QQ了。
这时,国内还没有3G,处于2G和2.5G的阶段,手机也都是功能机。
用户们用手机聊QQ,就需要通过移动梦网,以短信的方式发消息。
短信收入的分成比例,移动拿85%,QQ拿15%。
靠着移动梦网的支持,QQ不仅活下来了,而且获得极好,早早的就取得盈利了,然后在2004年顺利上市……
当然,移动也因此掌握了企鹅的命脉,后来推出飞信,就强制要求跟QQ对接。不同意,就把QQ踢出移动梦网,后者只能委委屈屈的接受。
除了QQ之外,搜狐、新浪、网易、A8、3G门户、空中网、TOM等公司,也都依靠SP业务有了额外的收入。
这些都是正规的。
更多的是不正规的。
千方百计利用各种手段把用户骗进来,不惜动用很低俗的推广方式。把用户骗进来之后,就千方百计从用户身上榨取价值,比如暗扣、代计费,或者窃取用户**来转卖。
所以从去年下半年开始,国家就开始陆陆续续的出台了各种政策。一来是限制通过无线互联网来侵蚀传统的打电话、发短信业务,加以约束;二来则是规范化SP业务的市场,构建和谐社会。
TOM股价最高时28美元,现在都跌倒10美元了。
周不器直言不讳的道:“就算不死,也活不了几年了。”
“别那么绝对。”
“咱们也算朋友了,我跟你说实话,我的确有进入无线互联网,开展SP业务的意向。朋友网的好友互动,跟SP业务很贴合。”
雷俊道:“那不正好嘛!你得有自己的wap浏览器啊!”(浏览器不属于SP业务,围绕着浏览器推出的相关服务,UC乐园什么的,就是SP业务了。)
周不器反问道:“那个UC浏览器有什么好的?一点知名度也没有。如果我推出一款微点浏览器,你觉得全国的大学生和白领,会怎么选择?”
“呃……”
雷俊被噎了一下。
这不废话嘛!
“微点”是响当当的互联网品牌,微点杀毒和微点安全卫士几乎覆盖了全国的80%的上网电脑。又有校内网和朋友网的支持,微点浏览器如果杀进无线市场,很可能会秒杀UC。
哪怕UC的创始人充满信心……可是,只要东方微点放出风声,要推出手机端的微点浏览器,就没有投资人会再给UC钱了,相当于不战自败。
“小周,都是朋友,没必要吧?小鹏和梁杰,都是不错的人。”雷俊对朋友还是很够义气的,劝了一句。
周不器叹了口气,“雷兄,你这是难为我啊!就算是借树开花,也得把树种在自己家的后花园吧?”
雷俊一下就明白了他的意思。
“回头我问问,他俩未必能答应。”
“这是唯一的解决方式。”
雷俊笑笑,“不管怎样,又出路就好。”
周不器也笑了,“是啊,还能帮你省一笔钱呢。”
“对了,你对SP业务真不看好?”
“你没听到消息吗?信产部的席部长都说了,我国发展3G的条件已经具备了,会对此展开专家论证,并同相关部门提出决策建议。”
雷俊很好奇,“3G和SP不冲突吧?”
周不器哼了一声,“智能机和更快的网速,SP还有什么存在价值?”
“会出台政策限制吧?”
“这是大势。”
周不器很坚定的表述自己的判断。
3G的推广,就会把专注于SP业务的无线互联网,真正的发展成为移动互联网了。
结束通话,温知夏就在旁边很古怪的看他,“你没说实话吧?”
周不器哈哈一笑,“半真半假吧。”
“怎么呢?”温知夏很好奇。
周不器叹了口气,“做SP业务,就少不了四个字——坑、蒙、拐、骗。UC想做起来,想盈利,也少不了这类的原始积累。我可不想紫微星背上这样的名声。”
温知夏睁大眼睛,“你不是要收购吗?”
周不器道:“收购了反而不好处理,给他们一笔钱,尽可能多占些股份吧。等过几年3G来了,再重点布局这一块。我对手机端的业务布局太厉害了,一旦早早施展,被人学去就不好了。得关键时候杀出来。”
其实他以前想过,发展一下SP业务。
可贺阳来了之后,给劝住了。
当前,还是要以PC互联网为主,把手里的这些业务发展好、整合好。没有足够强大的实力前,不要冒失的转移赛道。
周不器思考过后,尊重了他的意见。
国内,要等到2009年才正式开始3G时代。
在此之前,无线业务做的再好,也都是小打小闹。没必要在这方面浪费人力物力和精力,毕竟在PC互联网上,紫微星还有非常大的发展前景和扩展空间。
……
下午,周不器出去跟周红衣见了一面。
聊的不太开心,不欢而散。
奇虎的聚合搜索业务做的不太好,推广不太顺利。可周红衣关系太硬了,名气也足够大,竟然要拉关系展开A轮融资了。
这和周不器原本的预期出入很大。
他还以为能找机会吃下这支成熟的技术团队呢,结果人家到头来一门心思想当大哥,根本没有寄人篱下的意思。
然后,周不器去接上伍雨,带回自己家。
周楠还是跟伍雨关系更融洽,特别开心,一口一个姐姐的叫着。主要是伍雨送的礼物也好,各种各样的奇石珠宝,看得人眼花缭乱。
晚饭,就更热闹了。
伍雨叽叽喳喳,一点都不见外,又都是老乡,有一种自来熟的亲切。相比之下,温知夏就内敛多了,有些放不开。
“楠楠,在学校里有男生追你吗?”饭桌上,伍雨很坦然的问,她感受到了,周家的氛围比较开放,在这方面不似小家小户那么保守。
周楠撇撇嘴,“老多了。”
“你答应了吗?”
“怎么可能?一群癞蛤蟆。长的还不如我哥呢,我瞧不上。”
“嘻嘻,这就对了。”
周楠抿嘴偷笑,“小雨姐,我哥说你是高中时候的校花,是他的初恋呢。”
伍雨抿抿嘴唇,瞥了周不器一眼,脸蛋红润,挽了挽耳边的头发,“谁知道呢,上高中时我都没跟他说过话,一堆男生围在我身边,我都没一个看上的。结果……结果到了大学,我俩又成了校友。所以啊,这种事千万不要随便选择,真正对的那个人,一定会在将来的某个角落等着你。用时间来检验自己、甄别爱情。”
温知夏不太会给妹妹普及爱情观,可伍雨很擅长这种活。
周楠眨眨眼,似懂非懂的“哦”了一声。
晚上。
周不器先是把伍雨从浴缸里抱出来,擦干净之后,用浴巾裹好,送到床上,盖上被子。然后,又回来伺候温知夏。
洗澡的时候,是他伺候她俩。
一会儿,就是她俩伺候他了。
“老公。”
温知夏坐在浴缸边,声音发颤,一脸紧张的样子。
周不器拿过浴巾,细心的帮她擦拭着身子,笑道:“大大方方的,都是一家人,没事。”
温知夏轻轻的一叹,“老公,我为了你,把什么都放下了,你以后得好好对我。”
“这肯定啊,我不宠你吗?”
“以后也得这样,不能变心。”
“放心吧,我又不是始乱终弃的渣男。”周不器一脸坚定的表态。
温知夏嗔了他一眼,“始乱终弃我不担心,就怕你一个一个的没完没了。”
“吃不消!吃不消!”
另一间房。
熊包老爸左右翻腾,难以入眠。
在回房间的时候,他亲眼看见儿子左拥右抱,带着伍雨和温知夏回房了。他是过来人,那俩儿媳妇的表情……尽收眼底,就知道今晚能发生什么了。
再想想自己的大小老婆,虽然这么多年一直住在同一个屋檐下,可都是分房睡。
哪像那小子可享齐人之福?
人比人,气死人啊。
“哎,青出于蓝而胜于蓝。这小子,是比他爹强了!”
唯一的一点当爹的优势,也被超越了。
这一刻,周建军觉得自己再也没什么能教导儿子的了,有一种浓浓的失落感。
第380章 盗版是国情
正月初八,公司就会正式上班了。
不过,破五过后,贺阳、王浩阳、张一明、郭鹏飞这样的高管就都陆续返京。
王浩阳给出了一份大略的年度基础设备采购预算表。
很吓人!
今年,要花费整整7500万元!
其中,光是给甲骨文的Oracle数据库服务费用,就高达4000万之多。
这不扯呢么?
去年,周不器咬咬牙,在这块业务上支出了1500万。这过了一年,支出直接翻了近3倍!
周不器觉得要找一位大佬咨询一下。
雷俊不合适,他肯定得谈UC浏览器;周红衣也不行,奇虎公司正在融资,二人正在闹别扭;张朝洋玩消失了,不知道去了哪;刘强栋……算了,他未必比自己强。
想来想去,李国清是最好的选择。
在互联网领域,他也是堪称教父级的人物了,从当当走出来的人才,惠及了整个华夏互联网。
“你可真会赶点啊,我刚和老婆孩子从欧洲回来。”
“大过年的去欧洲度假?”
“嗯。”
“有想法!”
李国清笑眯眯的一摆手,“行了,你小子就直说吧,找我什么事?”那小眼神,就没离开跪坐在旁边,姿色优美、身段婀娜的美女茶艺师。
食色性也,没什么见不得人的。
相对来讲,互联网大佬们在这方面,比传统行业的大老板们好太多了,就算偶尔玩玩,也都是点到即止。
周不器是见过大世面的。
在东北老家,他有一个“叔叔”,是做矿产生意的。那人有一栋公寓楼,里面住满了脱北的姑娘。有些姑娘还托他帮忙,把姐妹、父母姑姨之类的也接过来享受幸福生活。姿色好的,就留下了,住在一起。姿色差的,就送到农村给光棍当媳妇。每天过的日子,跟皇帝似的。
“是这样,校内网、朋友网,每天都要产生大量的数据,可服务费……”
“数据库?Oracle?”
李国清显然是内行,话说一半,就明白了他的意思。
周不器点点头,“对。”
国际上有很多数据库,还有免费的数据库,但性能最好最稳定的,当属Oracle。所以,世界500强,大型国企,尤其是金融行业的数据库,一般都是采用Oracle数据库。
当当是电商平台,校内网、朋友网也有很多重要数据,采用Oracle是必然选择。
李国清笑道:“你那只是个创业公司,没必要太计较。”
“什么意思?”
“不必全额付费。”
“用盗版?”
周不器睁大眼睛,用盗版了,以后还怎么去国外开疆拓土?一纸诉状下来,不死翘翘了?
李国清摆摆手,“不是盗版,是正版。不过……咱们的国情啊,跟发达国家还没法比,一家公司一年两三千万的利润,结果四五百万都给甲骨文当服务费了,这可能吗?所以啊,人家也变通。”
“怎么说?”
“就跟微软、IBM差不多,只要你给他们的销售提供了足够的销售额,人家就睁一只眼闭一只眼了。国情嘛,谁都知道怎么回事。基本上就一半一半吧。”
“还是用盗版。”
“不是盗版,盗版人家怎么提供服务?人家技术手段高明着呢。”李国清瞥他一眼,“你小子是一点技术都不懂啊?”
周不器轻咳一声,有些尴尬,“还是懂点的。”
李国清道:“只要你购买了服务,只要你下载到了正版介质,装多少人家根本不管。买卖时,他们会根据你公司的规模进行评估,每年要有一定的增长指标。达标了,就够了。你们可以去跟销售谈。”
周不器眯着眼睛,思量了一会儿,“你的意思是说……假如我们需要200套数据库,只需要购买100套的服务就够了,然后装机200套。到时候,就能享受到200套的数据库服务了?”
“对,人家的软件,根本不查CPU,或者说不屑于查,懂中小企业的难处。”
“这还行!”
“不过我说了,人家针对的只是中小企业。如果你是百度那样的上市企业,又或者是阿里、金山这样即将上市的企业,那就没什么折扣了,得规规矩矩的来。”
周不器点了点头。
如果是对半分……今年在这项业务上支出2000万就够了,仍旧是一笔巨款啊。
哎,这就是被人家掌握核心技术的悲催之处了。
公司好不容易赚了点钱,结果都给美国的高科技企业交知识产权费了。
“对了,你刚才说什么?微软的办公软件也需要购买?”
“你说呢?”
“当当买了吗?”
“这没多少,算上系统,每套一年1980元,采购1000套意思一下就行了,也没多少钱。没必要为这点钱承担风险。”
那也是将近200万的采购款了!
无奈啊。
周不器抹了抹鼻子,轻咳一声,“办公软件这东西不同于数据库,用盗版也没什么。不过你说的对,回头还是采购正版吧。”
接下来,李国清就跟茶艺小妹勾搭起来了,说香格里拉酒店里有游泳池,有没有空一起去游泳?
小妹说我不会,脸蛋却红扑扑的,很羞赧。
有一种欲拒还迎的姿态。
周不器见状差不多了,就找了个理由赶快离开。
这哥们去欧洲度假了,估计憋坏了。
第二天,周不器和贺阳一起去了搜狐大厦,去考察了工作环境。
基本可以了。
等员工们回来,就可以陆续搬家,来新办公楼工作了。
楼上的搜狐,年前就搬进来了。
“对了,王海洋答应入职了,30万年薪、3万股期权,外加50股万的入职期权,先期提供一个M3的职位。”
“什么时候上岗?”
“3月份吧。”
周不器很满意,笑道:“大佬就是不一样,效率这么高。”
贺阳很平静的摇摇头,“另外,技术业务的主管人选也有了。”
“哦?谁?”周不器很好奇。
贺阳道:“联想研究院的首席研究员杨振坤。”
周不器睁大眼睛,“从联想挖人?不好吧?不是,贺阳,你没必要这样……”
贺阳笑了笑,“不是你想的那样,不是我要从老东家挖人,是他自己要离开,他接到了微软研究院的邀请,辞职报告已经递交了。”
“你是说咱们要截胡?”
“对。”
“难度大吗?”
“他在联想研究院名气不小,做出了不小的成绩,我和他还算熟,知道他的志向。不过现在有一个问题,有些麻烦。”
周不器拉过来的一个椅子,让他坐下,然后自己坐在旁边的工位上,问道:“只要是人才,就要不惜代价的引进。”
贺阳道:“首先,需要你出面,找个时间跟他谈谈。其次,我们的财务体系……需要为他破例。”
“哦?”
“紫微星处于发展阶段,初期提供的岗位级别都比较低,随着公司的扩大和业务的增长,再慢慢的提高岗位级别,这是合适的。可这适应的管理岗,压低薪酬,有利于培养团队的同甘共苦。对技术岗去未必适用。”
周不器一下就听懂了,“他在联想研究院的薪酬多少?”
贺阳道:“期权可以忽略不计,非常少,但工资很高,要超过100万。”生怕他误会,又着重说明一点:“他是真正的技术人才,联想研究院首席研究员的意思,就是指他是技术岗最高的级别。”
周不器略显沉默。
对于管理岗来说,必须要持有股票。如果他在现金和股票之间选择了前者,那他就不是一个合格的管理层。
股票,就代表着未来。
连管理者都不看好公司的未来,怎么带好团队?怎么给员工输出良好的价值观,怎么培养信念感?
技术岗就不同了。
技术大牛们往往都有着一些性格缺陷,眼光不如管理型人才那么长远也很正常。他们更应该长时间的沉浸在某一个技术领域,公司的发展好坏与否,跟他们无关。他们的追寻目标,只是一个技术结果的展示。
问题是,紫微星招聘的是首席技术官啊?
这可是个管理岗。
贺阳叹了口气,“在技术方面,他没得说。不过管理角度可能差点,否则他也不可能只是联想研究院的首席研究员,早就提为副院长,甚至是院长了。”
周不器摆摆手,奇怪的问:“在招揽技术型人才的时候,的确可以破例,用重金挖人。可你不是说咱们寻找的是CTO吗?”
贺阳笑道:“紫微星的技术业务还比较单调,可以让他负责一些简单的管理工作。不给管理岗,给个T6的技术岗。”
按照紫微星的技术岗薪酬标准,T6是资深专家,年薪在120万-150万之间,4年期权是8万股-10万股。
“这就是正常的技术岗招聘了,没必要给出特殊人才引进的期权赠予了吧?”
“当然。”
周不器点点头,“确定能拿下?”
贺阳很自信的说:“这两个条件满足了,问题不大。”随即就轻轻一叹,“这一年,联想的人才流失严重啊,大家对操之过急的国际化战略,都不太有信心。”
周不器忽然想到了UC浏览器,问道:“联想投资有一个副总裁,叫俞永富?”
“对,负责投资互联网、无线互联网等高科技的领域。”
“嗯……看来也要走了。”
“啊?”
第381章 分布式处理
对于贺阳极力推荐的杨振坤,周不器先了解了一下他的个人履历。
惊为天人。
北大数学系,读了三年,本科毕业;硕士师从张工庆院士,一年毕业;博士改行,学了计算机,师从王玄院士。博士毕业,即是副教授留校。再过两年,晋升教授,又两年,成了最年轻的长江学者。
随后,他不安现状,加入北大方正,研制出了我过国第一个页面语言解释器。随后加入联想研究院,负责无线通信领域的研究。
这绝对是世界级的第一流的技术型人才,让这样的人才脱离技术领域去做管理,太浪费了。
上地高科技园区。
周不器和贺阳出坐在咖啡厅里等人。
“不能让他做管理。”
“啊?”
“术业有专攻,这样的人就该钻研在技术的最前沿。我国在基础技术领域太薄弱了,一部分原因是有能力的人都改行当管理了。很多高校的校长都是院士,时间都忙于政务、忙于应酬了,哪还有时间做科研?”
贺阳迟疑着说:“可公司里需要一个技术带头人,负责指挥大家的技术研发工作。”
周不器摆摆手,“先问问他的意思吧。”
十分钟后,正主出现。
贺阳起身跟他握手,“这就是我老板周不器,还是大学生呢,年轻吧?”
杨振坤的表情有些复杂,“太意外了。”
他今年四十岁了。
早在十年前,他就是大学教授,教周不器这个年龄段的学生知识。
时过境迁,真有些唏嘘。
周不器知道自己的弱势,姿态摆的很低,“杨老师,我看了您的资料,我都吓坏了。您要是不跳槽离开体制,现在肯定是院士了吧?”
杨振坤笑了笑,“周总……”
“别,叫我小周,您这年龄,跟我爸差不多,要不我叫你叔吧?”
“叫老杨吧!”
周不器哈哈一笑,“那太不尊重了,您当年是北大的老师,我当初就梦想着能考上北大呢,结果读高中的时候,一门心思的读管理学和商业学的书了,就耽误了学业。我还是叫您杨老师吧,显得我跟北大的学生似的。”
这一番话,信息量很大。
贺阳不由得深深的看了一眼这位年轻的小老板,暗自惊讶。
他真的只有20岁?
杨振坤没有了最初的尴尬,表情自然了许多,笑着说:“小周……嗯,这样称呼领导,我还是第一次。”
“应该的。”
“嗯,小周,你让我去紫微星,做什么?”
周不器摇头道:“不是我要你做什么,是杨老师你自己想做什么。”
“哦?”
杨振坤眉梢一挑,大有兴趣的样子。
周不器道:“您这样的前辈,只要加入了紫微星科技,不管做什么,都是我们的一笔巨大的财富。刚才我还和贺阳说呢,具体做什么,看你的个人喜好。”
贺阳补充道:“是真的,老杨,我的意思是让你过来当技术总监,协调解决紫微星旗下各个业务的技术问题。不过如果你有自己的研究方向,我们也支持。”
杨振坤沉默了一会儿,“前几年,谷歌出了几篇关于云计算的论文,引起了业内的轰动。美国那边有不少高科技公司都在跟进了,国内还没什么动静。”
“啊?”
贺阳愣了一下,怔怔看向周不器。
云计算?
这不是这位年轻老板给紫微星定下的未来发展框架吗?被定为公司的最高机密,搜集到的有关云计算相关的档案文件,都几十万字之多了,都是英文。
杨振坤看出了什么,惊愕的看着周不器,“你知道?”
周不器摸摸鼻子,“不谋而合吧。”
“你对云计算感兴趣?”
“这个……先不提。就算真的要做云计算,这也是一项浩瀚的大工程,非朝夕可能做的。以紫微星现在的实力,还差一些。别说紫微星了,全世界恐怕也没有哪家公司有这个实力吧?你加入微软研究院,是为了这个方向?”
杨振坤没想到这个年轻人还真的对此有些了解,面色惊讶,摇头道:“你说的对,云计算的概念太大了,微软……也没启动。不过,可以先对谷歌的那几篇论文,进行一些技术解构,对某一个方向展开研究。”
周不器问:“方便说吗?”
“你懂计算机技术?”
“只了解的大框架吧。”
杨振坤开了句玩笑,“架构啊,那更高端呢。”
周不器哈哈一笑,“杨老师,你可真幽默。”
随后,杨振坤就压低声音,说道:“微软研究院给我提供了一个方向,本来是不方便说。可恰好他们提供的方向跟我自己的倾向比较吻合,我说下自己的研究方向,也不算泄密。”
“当然。”
“谷歌的那几篇论文,在对云计算的阐述中,着重采取的技术办法就是分布式处理。这是云计算……或者是大规模数据处理的关键程序,也会是未来计算机技术的重要方向。解决了这个问题,很多对当前互联网技术来说存在障碍的难题,都会迎刃而解。”
周不器对分布式有所理解,笑道:“还真是巧了,我们有个团队,在跟微软合作,做数据处理系统。不过,是传统的关系式。”
这话就外行了,杨振坤摇摇头,“关系式是类型,分布式是方法,不矛盾。事实上,我要研究的分布式系统,也是关系式类型。”
“怎么理解?”
“这么说吧,现在是互联网的web2.0时代,这你肯定懂。传统的关系式数据库在处理web2.0网站,尤其是超大规模和高并发的SNS类型的纯动态网站,已经力不从心,出现了很多难以克服的问题。你做朋友网,肯定有所体会。”
周不器一拍大腿,激动道:“说的太对了!前几天,我的财务官给我一个本年度的基础设备采购预算表,光是Oracle的服务费,就高达4000万。这就是技术不行,靠量取胜了。”
杨振坤道:“对,基本是这个道理。所以在美国那边,已经提出了NoSQL的概念,即Not_Only_SQL,非关系型的数据库。比如列存储数据库、键值存储数据库、文档型数据库、图形数据库等等,就是想解决web2.0时代下的数据库生存问题。”
周不器一脸茫然。
听不懂了。
再看贺阳,好吧,那无辜的样子,跟幼儿园的孩子似的。
杨振坤接着说:“单个的关系式数据库已经出现几十年了,是最稳定的数据库类型,是经过实践验证的。之所以跟不上时代,归根结底是数据的处理方式落后了。”
“要分布式处理?”
“没错。这就好像用水泵抽一个水池的水,如果用一只水泵,想要提高效率,就要提升水泵的功率。同时,加固水管,以免被水流鼓涨开。要把整个水泵系统的设备都优化一遍。功率越大,就越是精密,设备要求越高。随着功率的加大,后期的支出会是几何级的增长。就像你刚才说的,朋友网要采用Oracle的数据库,如果不加改善,以后的支出会越来越大。”
周不器点了点头。
他也感受出来了。
不说别的,Facebook拒绝使用甲骨文的数据库,就能看出来。
杨振坤道:“分布式处理,就是不提升单个水泵的功率。甚至为了节约成本,可以把单个水泵的功率有所降低,但是增加更多的水泵。几十上百个水泵同时抽水,哪怕水泵质量差点、功率小一点,但整体来看,效率一定会大大提高。”
周不器目光灼灼,“这么说来,分布式数据库会是下一个潮流?”
“一定的。”
杨振坤脸色肃然的点了点头。
周不器心头猛地一跳,深吸了一口气,沉声道:“杨老师,你是国宝,是国内计算机领域的顶尖人才,你不能去微软。”
“啊?”
杨振坤愣了一下,哭笑不得。
周不器一脸严肃,很认真的说:“杨老师,你是专家,你肯定清楚。过去二十年,我国一直在主推我们国产的操作系统,从COSIX系统,到中文DOS,到红旗Linux,收效甚微。在操作系统领域,我们已经彻底失败了。紫微星的战略倾向,就是要打造我们自主的核心技术。你看好分布式计算的未来,我也很看好。”
贺阳迟疑了一下,低声道:“老杨,告诉你件事,是紫微星的最高战略机密。三年之内,我们将启动自己的云计算工程。”
“什么?”
杨振坤面色一变,难以置信。
云计算是什么?
美国那边的高科技巨头,都还在摸着石头过河呢。
周不器掷地有声的道:“杨老师,我觉得你这个研究方向很好,分布式处理技术是下一个时代,也是云计算的核心工程。我希望你能加入紫微星,就这个方向展开科研。”
杨振坤松了口气。
他还以为周不器邀请他去做云计算呢。他对自己的实力是很有自信,可对云计算的思路还太过缥缈了。
周不器笑笑,“杨老师,你先入职吧,先适应一两个月,了解一下紫微星的业务和内部情况。然后再做选择,到底是继续做分布式系统的研究,还是做一些综合性的技术类管理工作。”
“能怎么办?”
杨振坤笑着摇摇头。
“老杨?”
贺阳冲他挤眼睛。
杨振坤点点头,“我最快下周入职,工资待遇怎样?没给我降工资吧?”
贺阳大手一挥,“涨了,涨50%!150万年薪,从今以后,你就是紫微星的第一高薪!”
第382章 升职
首都国际机场。
一个身着粉红色风衣,少女感十足姑娘走了过来。她围着一条灰白色的围巾,手上是一双白色手套。
清冷的气场,让人不敢靠近。
头发又染了,略微带几分橘黄,好似阳光的颜色。烈焰红唇还是那样的醒目,就好像午后的骄阳,散发着炙热的温度。
火辣的样子,让人无法近前。
正是石婧琳。
周不器再次感受到了那句“超越性别之美”的描述了,她简直就是冷热交融的结合体。
“你太美了。”
“谢谢。”
石婧琳对他露出了一个大大的微笑,文文静静的站在,似笑非笑的看他。
周不器上前,轻轻拥了她一下。
然后,就感觉周围的目光,好似刀子一般“刷刷刷”的捅了过来,没由得一阵心慌,一手拉着皮箱,一手拉着她,一路小跑。
石婧琳穿着高跟鞋,不太方便,却紧紧的拉着他的手,一路跑出了机场大厅。
“等开春回暖了,咱们每天早上都起来跑步吧,不锻炼不行。”周不器把皮箱交给了司机,这才好好的拥抱了她。
“我都行。”
石婧琳很自然的回应着。
她和温知夏不太一样。
温知夏也经常和周不器发生分歧,不过,都是些细末小事的分歧,多少有几分撒娇增加生活情趣的意味在里面。遇到大事,一定是依着周不器,言听计从。
石婧琳就不同了。
自从跟了周不器之后,她的收敛是很明显的,能不争就不争、能不吵就不吵。尤其是小事,几乎事事顺着他,百依百顺。可遇到大事的时候,往往争的很厉害,必须要他拿出可信服的说法来。
上车之后,两人很自然的抱在一起。
罗华磊不在,前面就一个赵心妍一个女司机,所以周不器就比较大胆,抱着她亲了好一会儿。石婧琳表现的柔情似水。
拥吻过后,周不器笑着附耳低声:“告诉你个秘密,这几天,我和她俩是一起睡的。”
“温老师同意了?”
“必须的。”
“你很得意吧?”
“还行吧。”
石婧琳白他一眼,把他推开了,从他怀抱里离开,从包包里拿出了化妆镜,整了整妆容,看似随意的问:“我呢?”
周不器笑道:“今晚怎么样?叫上小雨一起?”
“可以。”
石婧琳的脸蛋有些红润。
周不器眨眨眼,凑过去,低声问:“问个事,你亲过温老师吗?”
“别胡说。”
石婧琳瞪了他一眼,脸蛋儿更红了。
周不器忍着笑,挤了挤眼睛,“想不想亲她?”
“滚蛋!”
石婧琳的脸蛋儿就更红了,就好似她手里的迪奥999,经典正红。
说是这么说,可表情已经把她出面了。
周不器心中有数,就不逗她了,说起了这段时间来公司的事,着重说明了校内网的业务部门安排。
“大学生活动中心的工作点,不能取消。这也是学校的态度。”
说到这儿,周不器就有些好笑。
前段时间,计算机学院的副院长要做一个移动光驱的项目,想找校内网合作。被周不器一口拒绝了。结果对方很不高兴,要撤掉学校、学院对校内网的一些基础设施供应。
周不器反应很平淡,就说愿意把场地还回去,把校内网搬走。
这一下就炸锅了。
学校连续出现了好几个领导,加以安抚。还说那件事是误会,不要冲动。校内网是北科的学生网站,学校一定会提供最大限度的支持。千万不要搬!
周不器道:“贺阳说的对,校内网现在已经是很成熟的网站了,由一群兼职大学生主导,稳定性太差,需要招一批全职,来完成基本的运营工作。”
石婧琳理会了他的意思,扭头看他,“所以要分割吗?全职员工在搜狐大厦工作,兼职员工还留在北科这边?”
“对,你去搜狐大厦这边,负责这边的业务,主要是既有的已经成熟的项目的日常运营,比如论坛、团购、校花校草评选、站内信等等。大学生团队这边由郭鹏飞负责,主要做一些新任务的开发,大学生团队嘛,想法更多、创意更好。另外就是论坛管理员的兼职,团购客服的兼职团队等等,都会留在学校。”
“我这是升职了呗?”石婧琳美眸一闪,俏脸上洋溢起了一个牡丹花开般的绽放笑靥。
“差不多吧。”
“这还行,没白跟你。”
周不器哭笑不得,“你跟我,就为了升职啊?”
石婧琳翻了个大白眼,很不屑的道:“你不会真以为我会喜欢你吧?周不器,做人要有自知之明,别太自作多情。”
周不器瞪起眼睛,咬牙道:“我看你是欠揍了吧?哼,要么罚跪,要么打屁股,你自己选!”
石婧琳脸上瞬时涨红,“恶心!少来糟践我!”
……
搬家要有先后次序。
第一波搬家的,是东方微点。
员工们喜气洋洋,有一种从上到下的荣耀感。微点安全卫士和微点杀毒,已经占据了超过80%的市场份额。
基本上对互联网有认知的用户,都成了微点的用户。
这样的普及度,放眼全国,也就仅次于QQ了。
现在,公司又搬家,搬到了威新国际大厦!
那是什么位置?
位于清华科技园,是中关村的核心地带,即将改名搜狐大厦,是中关村、乃至整个首都科技圈门面的建筑!
也是国内目前最顶级的写字楼。
朋友聚会,要是说起自己是在搜狐大厦里工作,都会面上有光。
去了之后,再看搜狐大厦里清雅、清新,干净、空灵,光亮、宽敞的办公环境,就更是欢呼连连。
真是太舒服了!
相比之下,刘宇等几个老人,则有些面色复杂。
他们不想离职。
东方微点是他们一手创建出来的,现在公司取得了巨大的成功,他们凭什么离开?可悲催的是,随着两款软件的巨大成功,季子安已经极大的竖立起了自身权威,甚至去年还公开表态过,表示愿意接受这些老员工的离开!
现在,连办公地也换了……刘宇等人已经彻底明白了,人心尽失。
在东方微点,他们从主人的角色,真真正正的变成了配角。
搬家后的第一天,贺阳就把刘宇叫到了自己的办公室。
“这办公室……”
刘宇内心极其触动。
办公室就像是个玻璃盒子,除了后面是墙体外,三面都是通透的。在这里面办公,所有人都能看见。
毫无**可言。
可话又说回来了,不比普通员工付出更多,凭什么当领导?被员工们一天天的当成猴子看,才更容易抒发他们工作憋屈之余的苦闷,易于缓和内部矛盾。
领导都成被围观的猴子了,普通员工还有什么可抱怨的?
光是这一间办公室,刘宇就打心眼里佩服。
这个大学生团队办起来了公司,是真的志向远大,想要做一番大事业。不说别的,以前东方微点的办公室,都是与外面隔离的,领导在里面喝茶睡觉,甚至叫上女秘书谈人生,外面人都不知道。
这难道不是领导的特权吗?
可新办公区的办公室设计,阐述了一个新理念。领导有的不是特权,而是更多的付出。
“老刘,坐,咱俩聊聊。”
贺阳早就规划好了,入职后的第一件事,就是摆平让大家困扰了大半年的东方微点的内部纷争。
刘宇心头一沉,脸色发青。
他有一种不太好的预感。
不会被开除了吧?
贺阳笑着给他倒了杯茶,然后很随意的说:“老刘,紫微星是个大公司。跟那些年轻人比,咱们都老了!”
刘宇勉强一笑,“我是老了,你还年轻。”
贺阳道:“差远了,我专门差了档案,季子安是83年的,今年才23岁,比我小一轮呢。结果怎么样?生生是带领东方微点,做到了全国第一大安全公司。”
“第一大?”刘宇冷哼了一声不以为然,“没有收入,不停的烧钱,怎么叫第一大公司?”
贺阳叹了口气,摇摇头,“老刘,这观念……算了,咱们不说理念的问题,可眼下的局面,是人在屋檐下、不得不低头吧?公司的大战略摆在那里,你能怎么办?”
“是要我离开吗?”
刘宇的声音发颤,有些激动。
其实,这段时间以来,他是最难的。周不器、季子安、王浩阳等人,都一门心思的天天想着从他手中抢班夺权,一度还有着把他开除的心思。
都是人精,他如何看不出来?
可是,他都忍了。
他没有股份,每月工资也只有2万块钱。以他的能力和江湖地位来说,完全可以离开!可是,他没有,他一忍再忍。为什么?还不是不想离开东方微点?在去年夏天受到迫害,几乎坐牢时,他都没有放弃过,现在公司蒸蒸日上,他有什么理由离开?
离开了瑞星,他伤心了两年才缓过来。
东方微点是他一手打造,是他的亲儿子啊。
他不想离开!
贺阳体会出了这种情感,连忙道:“老刘,你可千万别误会,你是咱们公司的宝贝,是真正的专家。咱们周总也说了,你是国内第一流的安全领域专家。”
“那又怎样?”刘宇颇有些自嘲。
贺阳道:“我跟周总沟通过了,他也同意了,我们决定……”
“开除?”
“不,是要给你加薪升职。”
“啊?”
刘宇惊了个呆,愣住了。
第383章 平衡之道
“公司刚刚公布了最新的职称表,每个人的职位都标注了,你知道吧?”
“嗯,看了。”
刘宇点点头,随即就很奇怪的问:“你不是首席运营官吗?COO啊,按理说该M8才对,怎么才M4?”
贺阳笑道:“那我也是咱们公司唯一的M4,没看季子安、张一明他们才M3吗?创业公司嘛,不好一下提那么高,要慢慢来,把晋升空间留出来。”
刘宇脸上的狐疑之色就更多了。
他的月薪是2万块,按照职称标准,已经达到M4的程度了。可贺阳刚刚说过,他是公司里唯一的M4。
这还怎么升职加薪?
总不能把自己提到M5吧?
这就太荒唐了。
贺阳笑着问:“老刘,你认识杨振坤吧?”
“杨振坤……”刘宇皱皱眉,似乎想起了一个名字,“方正的那个安全专家?”
贺阳一拍巴掌,“对,就是他。不过他早就离开方正了,去了联想研究院。”
杨振坤从博士、到留校任教、到去方正任职,然后到联想研究院……每一个职位,都是在不同的领域进行探索。
而且,一做就做到了国内顶尖的水平。
他在北大方正时,因为当时国家认识到了信息安全的重要性,就让他带头做信息安全领域的研究,保护我国的互联网工程。为此集结了国内不少安全领域的人才,其中就包括时任瑞星首席技术官的刘宇。
当时,杨振坤是课题研究组的组长,刘宇是小组成员。
可见杨振坤在国内计算机领域地位之高。
说来也是,他三十出头,就破格提拔为“长江学者”了,是仅次于“院士”的官方科学家称号。
刘宇一拍脑门,“对,联想研究院,我想起来了,他离开安全领域,去做无限通讯了嘛。当时我们还惋惜呢,说国内信息安全领域少了一个带头人。”
贺阳笑道:“我把他请来了。”
“什么?”
刘宇愕然一惊。
这种级别的科学家,加入紫微星这个初创公司了?
贺阳道:“我们给他开出的是T6级,资深专家的职衔。按照周总的说法,技术岗不设限,什么水平就评什么级,薪酬和职称都是实给。”
刘宇马上明白他的意思了。
是在劝自己放手,离开管理岗,专心从事技术方面的研发工作。
“怎么样,老刘?你怎么想?”
刘宇叹了口气,很看得开,“反正我本来就没什么实权。”
贺阳正色道:“老刘,微点杀毒有着世界级的杀毒水平,这是你的功劳。在国内的安全领域,你是首屈一指的专家。我们都希望你能在这个领域深度的专研下去,把公司,甚至把我们国家的信息安全水平再提升一个档次。”
刘宇道:“什么方向呢?”
“分布式。”贺阳自嘲的一笑,一摊手,“我也不太懂,具体的等杨振坤入职了,让他跟你谈。大体意思就是搭建更多的处理中心,能够抵挡每秒钟百万次、千万次的DDOS攻击。”
“啊?”
刘宇睁大眼睛,惊呆了。
抵挡每秒钟千万次的网络攻击?五角大楼也就是这个级别吧?
贺阳摆摆手,笑道:“这是个很有挑战的命题,杨振坤也说了,他加入紫微星,就是做分布式处理算法研究的。怎么样?有兴趣吗?”
刘宇怔怔的道:“贺总,你……你跟我说说,咱们做这个分布式防火墙是为了什么?周总他到底要做什么?”
贺阳抬了抬茶杯,跟他轻碰了一下,轻声道:“老刘,原因我知道,但这是公司的最高层机密,全公司知道这件事的人,不超过五个。不过,我可以告诉你的是,周总的雄心壮志比我们每个人都要大,他的眼光在全世界!”
刘宇脸色比较平静,叹了口气,淡淡的道:“我不会离开的,不管是管理岗,还是技术岗。”
贺阳一拍手,笑道:“这就对了!老刘,公司不会亏待你的,周总对科学家心怀敬意,这我是心眼所见。你要你专心做技术,我保证,你在公司里的境遇,会立刻转变。”
“职称呢?”
“T5,高级专家,年薪80万,仅次于杨振坤的T6。”
“我还有两个兄弟,是跟着我从瑞星过来的,都是安全领域的专家。他俩都得是T4,另外,这是个大项目,研发人员……可少不了,要展开社招和校招,T2和T3级的技术人员少说也得是上百人的团队。”
贺阳笑道:“这个不急,回头公司会根据具体的项目条件和任务指标,予以评估。对了,你手底下还有几个人吧?”
刘宇的老兄弟几个,除了两个技术专家,还有三个管理方面的副手。当初都是一起创办东方微点的。
技术人才,可以留下。
可是管理人才……抱歉,紫微星不需要这种思维过气的管理层。
刘宇知道他的意思,霍然起身,“我去跟他们说!”
……
二十一世纪,什么最重要?
人才!
周不器深深的体会到了。
贺阳入职后,三下五除二,就很轻易的解决掉了积困在东方微点大半年之久的管理层矛盾。还让刘宇答应下来,去主导分布式防火墙的大工程。
这也是未来云计算的重要环节。
不过,刘宇这几个老家伙,未必知道分布式处理是怎么回事。需要等杨振坤入职会,对分布式算法这个大项目,做一个统一的技术架构。
“等杨振坤入职后,就让他当首席架构师吧。挂个虚职,不必承担太多的管理职能,只要带好团队,在分布式算法领域钻研下去就好了。”
汇报完了刘宇的事,贺阳又说出了自己的建议。
杨振坤还没入职,但他已经明确表态了。
他认定了云计算之分布式算法这个领域,就一定要研究下去。他对管理岗位没什么兴趣,也没学过管理,一辈子都在跟技术打交道。
周不器认可了这个建议,“可以。”
“那再招聘一个首席技术官吗?”
“不招了。”
“啊?”
贺阳微微一怔。
周不器道:“总是空降高管,对员工们的心气会产生影响。这几天你去考察一下程秉皓,他正带队做微点输入法,估计快有结果了。等这个项目做成,就可以提拔。”
去年程秉皓在新浪,就是技术总监了,如果不离开……说不定现在就已经是新浪的首席技术官了。
资历和能力都没问题。
还有一点,周不器没学过管理,他的管理思维都来自中华瑰宝《资治通鉴》。
帝王术,首重平衡。
现在,公司里有两大空降高管,贺阳和王浩阳。
公司里已经有人起了外号,叫“两个太阳”。
什么意思?
天空怎么能有两个太阳?
这就是派系啊。
有人的地方,就会江湖。有江湖的地方,就一定会有派系。
这很正常。
但绝对不能出现一家独大派系。
领导在提拔下属的时候,都会提拔自己人,这是人之常情。可一旦某一个派系过大,就会扼杀人才,给公司造成巨大损失。
更为重要的一点,会把老板架空!
假如周不器耳朵里听到的话,都是贺阳这个派系的声音,那就出大事了。闭塞了耳目,阻挠了视听,就失去了对公司的控制。
做皇帝的不管事不怕,但要把管事的那群人的派系关系平衡好,让他们相互制衡,就可以牢牢的把江山握在手里。
贺阳已经招来了杨振坤,收服了刘宇等人,接下来从华硕挖来的人力资源总监王海洋也要入职。
他的权力已经够大了。
可不能再让他的人拿到首席技术官这个职位了。
程秉皓当初是王浩阳招来的,他俩以前都是新浪的同事,算是一伙的。
……
朋友网会在周末搬家。
上班后的第一件事,就是推出社交游戏“抢车位”。
“朋友买卖”的用户有900多万,保持活跃状态的有80万左右,基本已经处于生命末期了。
社交游戏就是这样,寿命极短。
像开心农场这样的超级爆款,可能火个两三年。一般的游戏,生命期也就是半年左右。要不停的推陈出新。
是时候推出新的游戏,继续带动社交游戏的热度了。
周不器去了朋友网那边,一是公布周末搬家的好消息,二是祝贺“抢车位”顺利上线,三是去见程秉皓。
“我听说输入法做的差不多了?”
“嗯,新学期的开学季,应该就可以向全国大学生们推广了。”
周不器眼睛一亮,“还有半个月就开学了!”
“基本问题不大。”
“已经进入测试阶段了?”
程秉皓道:“对,我建议咱们紫微星的员工,都要下载使用微点输入法,给我们提供反馈报告。”
周不器大手一挥,很大气的说:“没问题,做好了这件事,回头给你安排更重的任务。”
程秉皓精神一震,很兴奋又期待的样子,“做搜索吗?”
“呃……”
周不器有些语塞。
他也想做搜索。
可是,被周红衣摆了一道。
而且,现在要展开分布式算法的深入研究了,开销会很大,紫微星也没资金再研发搜索技术了。
第384章 和红衣教主谈人口生意
越来越多的公司,闯进了搜索的赛道。
真是头硬。
这条赛道上,不仅有微软、谷歌、雅虎这样的国际巨头,也有百度、新浪、搜狐这样的国内霸主,怎么搞?
一**的往上冲,真是勇者无畏啊。
不过,最近有一家做搜索的公司忽然火起来了——酷讯。
做的就是生活化搜索下的垂直领域——旅游搜索。其实这个搜索平台还没做起来呢,不过新推出了一个功能,引爆了全网——抢购火车票。
这对大学生来说,真是惊喜的发现。
没开学呢,酷讯网就跟校内网联系上了,打算双方合作,让酷讯网进入校内网的体系,给全国的大学生们服务。
郭鹏飞当场就答应下来了,却被石婧琳顶了回去。
上报给了周不器。
“这……”
周不器迟疑了一下,便问道:“线上买火车票,不算什么太难的操作吧?”
郭鹏飞睁大眼睛,“什么意思?”
周不器好笑着摇摇头,“你去问问张一明。”
说来也巧了。
年前的时候,因为是春运,抢购火车票太难了。张一明闲暇之余,就花了大半个小时,自己写了一个小程序,可以用算法实现计算机的网络抢票。
然后,这个小程序就在朋友网内部流通开了,大家都是用这个小程序在抢票。
周不器知道这件事。
可担心这种操作在这个阶段不太合规,可能会违反相关法律规定,就没有大范围的推广。
没想到,酷讯网靠着抢火车票这招,成了年后第一个火爆起来的网站!
而国家相关部门也没有予以制裁。
这就说明,这种操作在当下这个时间段,是合理合法可以做的。
那就不客气了!
当然,还有更巧的,周不器就不太清楚了。
前世,张一明毕业后跟师兄创业失败,然后加入了一个公司,正是酷讯网,担任首席技术官。这个抢购火车票的小程序,就是他做出来的。
“抢票软件?很容易,只要对爬取的搜索技术有一定了解,就能做出来。麻烦一点的是购票网站的接口,找准了,再对每个进程使用独立的cookie容器……如果是个人购票,这都省了,直接发请求就行,一秒钟抢几十上百张问题不大。”
张一明三言两语,就把其中原理说清楚了。
郭鹏飞睁大眼睛,“独立的cookie?那岂不是说,可以多进程购票?多账号登陆?”
“当然。”
“黄牛是不是都这么搞的?一口气抢成百上千张票,然后趁着春运高价卖给农民工?”
“呃……”张一明顿了一下,“黄牛没这么高端吧?他们应该都是内外勾结。不过抢票软件这东西一旦公开了,以后的黄牛说不定就要科技化了。”
郭鹏飞很无奈,“已经公开了,酷讯网都火了。”
“老周怎么说?”
“他说没必要合作,校内网可以推出自己的抢票平台,开放给全国的大学生。”
“嗯,应该的。”张一明点了点头,“不过多进程就没必要开了,每次只能单进程、单个账号的购票。也算是解决了大学生们出行的一大麻烦。”
郭鹏飞道:“嗯,那就这样吧,回头你把代码发我。”
“要不明天吧,今晚上我抽时间,给你优化下。”张一明看出来了,小郭对搜索技术不太了解。
郭鹏飞尴尬的一笑,“行啊。”
……
现在还没有网站呢,就可以通过搜索的相关技术手段,完成网络抢票了。
周不器很是感慨。
对搜索技术愈发的倾心。
他决定,这么拖着不行,得找周红衣聊一聊。
约了两天,周红衣主动上门了。
“这办公室设计,可够另类的。”
看到了这一排透明的高管办公室,周红衣赞不绝口,张目一看,甚至能一眼看到隔着三个间办公室那边的情况。
都是透明的,谁都没秘密可言。
周不器也被这种办公室设计叫苦不迭,不过都发生了,只能接受,坦然笑道:“创业公司嘛,大家一起奋斗,公开透明,高管和普通员工没有什么区别。要不是有一些公司机密需要隔音,连办公室都不需要。”
“挺好的。”
周红衣点点头,颇为赞赏。
周不器叫来秘书泡茶,秘书就是赵心妍,长相很普通,因为还要兼职保镖、司机,所以穿着也很保守,一点不性感。
等她泡茶离开了,周红衣就愈发欣赏了,竖起大拇指道:“可以!从这秘书人选就能看出来,你是干大事的。”
周不器叹了口气,“办什么大事啊,被人耍了还蒙在鼓里呢。”
“你在说我?没那么严重。”
周红衣这人缺点明显,一根筋、死脑瓜,往往会为了达成目的不折手段。前世他做免费的安全产品,多好的一件事啊,全国人民都要承他的情。结果没几年,就故态复发,又玩起了做3721时候的手段,屠龙者变成了恶龙。
但优点也明显。
就是性格直率、为人坦诚,有什么说什么,不玩当面一套背后一套的事,做朋友还是很不错的。
周不器问:“你真要做安全?”
“嗯,两年前我就想好了……你应该知道吧?我的域名还是从你手里买的呢。”
“知道是知道,这眼下的形势,和当初能一样吗?微点安全卫士和微点杀毒,已经把这个市场的利润池给刨了,已经统治这个市场了。这个时候你还往里钻,头铁?”
周红衣坚定的道:“安全我是一定要做的。我跟你说下我的事吧,我读大学时,就写了一个病毒程序,结果把实验室里的电脑都锁定了。老师说要我把代码交出来,就可以免于处罚。毕业后,我连续创业了五六次吧,都是做杀毒,都失败了。后来才去了方正,然后又离职创业做了中文搜索。”
周不器不以为然的摇摇头,“那都什么年代的事了?”
周红衣道:“刚加入雅虎没多久,我就后悔了,就有了出来创业的想法。我的战略思路,跟雅虎总部……那么美国人不懂中国,完全是瞎指挥。去年7月份离职,我的想法就是沿着3721的路线,继续把搜索做下去。如果搜索做不好,就做安全。如果安全也做不好,那就缴枪了。”
周不器眉头紧锁,“这么说来,没有回旋余地了?”
周红衣道:“没有,风投机构都找好了,红杉投资、鼎晖创投和IDG,稀释20%的股份,募集金额2000万美元。”
“这么多?”周不器睁大眼睛,“一个做搜索失败,完全没业绩的公司,估值1亿美元?开什么玩笑?”
周红衣脸色就浮现出了几分傲然,指了指自己的胸口,“因为我会重新出山,成为奇虎公司的董事长、CEO。”
这就不奇怪了。
“周红衣”这个名字,在资本市场里估值1亿美元不算高。
周不器奇道:“你要去奇虎任职了?你不是去年7月从雅虎离职吗?竞业协议期到了?”
周红衣笑道:“没到,但是方向变了。”
“嗯?”
“和雅虎的敬业协议,是禁止我在未来一年内从事与搜索相关的工作。所以我没去奇虎,跟IDG合作当天使投资人。不过现在变了,奇虎搜索业务没做成,这块业务会砍掉,转型做安全产品。这就和竞业协议不矛盾了。”
周不器心中一动,试探着说:“一群做搜索的人去做安全,能行吗?技术方向不同吧?我听说雅虎中国被阿里并购的这大半年来,奇虎陆陆续续的从雅虎中国那边,把一半的员工都招过去了。”
说起来也是缺德。
这种事,也就是周红衣能干出来,一点职业道德都没了。像王浩阳和贺阳,都很忌讳从老东家挖人,除非是他们自己想走,才会牵线搭桥。
周红衣一眼就看穿了他的意思,似笑非笑,“你想干什么?”
周不器轻咳一声,硬着头皮道:“既然奇虎不做搜索了,不如就把你手下的搜索团队交给我好了。”
“你也要做搜索?”
“有点想法。”
“自己去招人啊。”
“招人哪有一个成熟的技术团队用的顺手?”
周不器心中冷笑。
招人?
上哪招?
搜索本来就是高端技术,相关人才很少。这年头又有一大批公司头破血流的去做搜索,都搜刮的一干二净。
如果要挖人,就得去微软、谷歌、百度、搜狗、新浪、阿里……这些大公司,周不器都不想得罪,其中大部分还都是合作伙伴。
周红衣眨了眨左眼,右眼却纹丝不动。
一看就在想着什么鬼主意。
周不器也不含糊,一本正经的道:“当然,来而不往非礼也。东方微点的团队你知道吧,是刘宇从瑞星出来带出来的,有三个副总。不过东方微点要进行年轻化管理,这三个在安全领域经验丰富,历经瑞星、微点的副总,都交给你了,帮助你做360安全产品。”
“真的?”
周红衣微微一怔,有些难以置信的惊喜。
还有这种好事?
周不器差点乐出来,强忍着道:“当然,你现在就可以去见他们。他们正在办离职,如果有我们的推荐,十有**都愿意去你的公司。”
“刘宇呢?”
“他不行,他会留下。”
“这样啊……”
“怎么样?用你的搜索技术团队,交换我这三个安全领域的管理专家?”
第385章 资本游戏真赚钱
奇虎要转型,一定会有一大批的技术人才不适合,继而就是大面积的裁员和新人的招聘。过去的那只技术团队,没做过安全产品,一切都要从头开始。
从搜索到安全,跨度太大了,几乎没有什么技术重合的部分,完全是全新的领域。
所以,周不器想接收一部分做搜索的人才,对周红衣来说是减轻了负担。
而周不器手里弃之如敝履的那三个原先东方微点的副总,对周红衣来说也很需要。他们团队里都是安全小白,毫无经验,就需要这样资深的从业经验的管理人才。
两人几乎是一拍即合。
周不器赶紧打预防针,开玩笑的说:“你可别把好的都留下了,甩出一批你看不上的给我。”
周红衣教育道:“你啊,一看就不是程序员出身,不懂技术。计算机技术更新极快、日新月异,想要做好,就必须在某一个方向钻研进去。一旦进去了,想转型都难。奇虎转型做安全,差一点的程序员会更容易适应,技术不够,做什么都差不多。反倒是那些对搜索技术有深入研究的人,没法转型,只能离职。”
“也是,这就跟谈恋爱似的。投入进去的财力、精力和心力越多,分手就越难。不是因为感情,而是因为投资没得到回报。”
“嗯,啊,是吧。”
“就像股票似的,越跌越舍不得卖。”
周红衣摆摆手,“行了,你也别卖乖了。如果能行,这事就这么定了。等我掌控了公司,定下了新战略,一定会有一批人离开,到时候你派HR团队去对接。估计也就两三个月。”
周不器眼神充满了试探性,“只有那些离开的员工,我才能对接?这不还是你看不上的?要不……”
周红衣差点气死,赶紧打断,“怎么着?你还真想挖走我的核心骨干?你那三个副总,不也是你看不上的?”
得!
想从这种大佬身上占便宜,太难了。
不过,来往一场,周不器也不可能清汤寡水,一点油水都看不见。
果然,接下来周红衣就提到了很重要的一点,是他今天主动上门的目的,“从今以后,奇虎360就跟东方微点是竞争对手了。”
“是吧?”周不器不以为意,故作大方,笑道,“对手归对手,不影响咱俩的私交。贺阳的事,我还没来得及谢你呢。”
周红衣一挥手,“谢就不用了,咱们谈谈股份吧。”
周不器故作惊奇,“什么股份?”
“你手里掌握的奇虎的股份!”
周红衣见他插科打诨,摆开架势拿捏起来,有点咬牙切齿。
不用想,就这态度,不大出血是不可能了。
当初,奇虎做聚合搜索、社交搜索,尤其是社交搜索,跟朋友网的关系很大,需要有接口。几番沟通之下,周红衣同意周不器以天使轮的价格,拿到奇虎10%的股份,价格100万元。
现在,他重磅出山,要展开A轮融资了。
稀释20%的股份,融资2000万美元,公司估值高达1亿美元!
周不器手中那10%的股份,稀释20%后,剩余8%,那也是价值800万美元!
从今往后,两家就是竞争关系了,深入合作是不可能了,这笔股份必须赎回。否则就像谷歌持有百度的股份一样,给百度造成极大的被动。
而且,周红衣对自己充满信心。
他相信奇虎的未来绝对不止是1亿美元这么少,越早把这笔股份赎回,就越有利。
“哦,那个股份啊!”周不器一拍脑门,好像这才想起来了,眉头紧锁,一脸为难的样子,“老周,我现在卖了,岂不是吃了大亏?”
周红衣要气死了,“你吃亏了?你持有的股票,前后也就是半年的时间,就涨了60倍!这个世界上,哪还有这样的投资回报率?”
周不器在商言商,正色道:“老周,你也别一副吃人的表情。我知道你的水平,1亿美元都是低估了。我打算长线持有,大赚一笔。这么好的投资机会,半路离场太可惜了。要不……我再给你投点?”
周红衣脸一黑,“我没心思跟你开玩笑!”
周不器笑笑,这种掌握主动权的感觉,真是美啊。
他动手把茶叶二泡了,喝着香喷喷的龙井茶,“老周,从刚才的那番交谈中,我掌握了几个信息。第一,奇虎融资2000万美元;第二,随着公司的转型,你手下有一批人要离职。这些人大部分都是追随你从雅虎跳槽过来的,结果你不做搜索做安全了,算是对他们的抛弃。这离职成本,可不低吧?”
岂止是不低,简直是天价了。
在这方面,老周还是不错的,遣散费给了不少。
前世,3月份奇虎融资2000万美元,周红衣回归,公司战略重组,又是招聘又是遣散,两个月就花了大半。没办法,6月份又紧急以A轮的价格融资了500万美元;公司要转型推出新产品,资金还是不够,5个月后,就火急火燎的展开了B轮融资。
这时,奇虎360的估值已经是2.5亿美元了,稀释10%的股份,融到了2500万美元。
周红衣有一种上套的感觉,很是不悦,“那你想怎样?”
“长期持有啊。”
“不可能!”
周红衣断然拒绝。
开什么玩笑?
周不器是天使投资人,地位比后期进来的资本机构要高。早期又是战略合作伙伴,是有董事席位的。也就是说,他可以随时查看公司内部的账目和一些内部资料。
双方可是竞争对手啊,这跟光着膀子上战场有什么区别?
周不器道:“我觉得一两年内奇虎就得启动B轮融资,那时候我再离场吧。老周,咱们是朋友不假,可也得在商言商,谁不想多赚一笔?”
周红衣已经没心情喝茶了,后悔极了,觉得当初真不应该耳根子软,让这小子入了局。只是谁能想到啊,这才多长时间,他就成了国内安全市场的龙头大哥,就成了竞争对手。
“小周,这次你必须离场。”
“价格呢?”
“我也不让你吃亏,就按A轮估价走。”
也就是说,公司整体估值1亿美元,周不器手中的股份价值800万美元。以当前的汇率计算,作价6370万华夏币!
周不器觉得端茶杯的手都有些轻微的晃颤。
太激动了!
这钱赚的也太容易了吧?
果然啊,资本游戏才是钱生钱的最好手段。
“少了点吧?”周不器稳住心神,不动声色,“供求关系决定市场价格啊,恶性收购,更得溢价啊。”
周红衣深吸了一口气,很烦躁,“你要多少?”
周不器不疾不徐的道:“我觉得以你的水平,过个一两年……甚至可能也就几个月,奇虎的估值就能翻一倍了。老周,没事的,我不急。”
“你不急,我急!”
周红衣就要暴走了,强忍着怒意道:“小周,差不多行了。这笔投资,足以写进教科书了,赚的还不够多吗?你这样,咱们朋友都做不了了。1000万美元!最终报价!”
周不器赶紧安抚,“别,别激动,有话好好说,急什么?失了风度。行吧,那我就卖你个人情,退一步,1000万美元转给你。不过,我有个附加的小条件。”
“说!”
周红衣长长的舒了口气。
只要答应了就行。
周不器道:“还是技术团队的事,我觉得……等你入职的时候,我可以派个HR团队跟着你,跟那些做搜索的技术人才把话说清楚。愿意留下的,我不强挖;愿意走的,你也不能强留。”
这就是公平竞争了。
谁的吸引力更强?
加入紫微星,继续做搜索的相关业务,哪怕其他方面的互联网业务也行。但安全领域就不同了,是完全另一个方向,底层逻辑都不一样。
留在奇虎360,做安全产品……真的能打败如日中天的东方微点吗?
也不知道是不是被逼急了,周红衣想也未想,当场答应:“没问题!就这么办!我会找风投机构,接手你手里的股份,一个月内搞定。”
周不器有些惊讶,“找别人接手?你不吃下吗?1000万美元,对你来说不算什么吧?”
“这就不需要你操心了。我还有事,就不多留了。”
周红衣看样子心情很糟糕,不想跟这个吃人不吐骨头的大学生多谈了,拍了拍屁股,起身就走。
……
新学期,马上就开学了。
校内网论坛里,出现了一个高亮加红加粗的置顶帖。
《新学期,校内网会送你什么样的礼物?》
“校内网是大学生的网站,宗旨就是为全国的大学生服务,解决他们学习、生活中的种种困难。去年,我们推出了微点安全卫士和微点杀毒,保护了大家的电脑安全。又推出了应届生求职网,深化了团购的运营方式。”
“新学期,校内网给同学们准备了更多的礼物。小小的透漏一下,有一款神奇的输入法,有一款惊喜的日记本,有个高校的火车票抢购平台,有一个专门面向全国女大学生的网站,让女孩子们有自己的**空间,聊一些女孩子间的话题。当然,还有最最重要的,校内网的福利签到,即将上线!”
“只要每天签到,就能领取福利!”
“同学们,敬请期待吧。”
第386章 我的投资,你们不懂
贺阳的适应能力极强,入职半个月,基本上就把紫微星的业务理清了,发挥了他作为首席运营官的作用。
尤其是公司搬家之后,核心业务都在一起办公,统筹的效率有了极大的提升。
不仅如此,他策划了很严格的KPI机制,提出了“狂人理论”。
即要想成为一个出色的有巨大上升空间的员工,首先要成为“狂人”。
怎么狂?
首先,就是狂跑,要快快快,就是KPI要快,要跑的快,数据要拿得多;
第二,遇到问题我要狂问,不停的问,快速学习,更高效的领会领导意图;
第三,要狂总结。每天要做日报总结,每周要做周报总结,每月要做月报总结。
除此之外,还有狂练、狂学、狂分享……
预计从4月份开始,紫微星内部的管理课讲堂就要开始了,到时候,他会请来有些业内大咖、资深教授,以及公司内部的高管们,给中低层的管理层讲课,培养自己的管理体系。
不过在此之前,有一件事他非常头疼。
就是在个年轻的大老板,好像不太着调。
他找来了王浩阳,二人密谈。
“报表我看了,资金压力不小啊。”贺阳的脸色有些严肃。
王浩阳也很无奈,叹了口气,“摊子铺的太大,每块业务都在要钱,能不紧张吗?尤其是分布式处理算法的研究……还不知道要砸进去多少钱呢。”
贺阳坚定的道:“那个工程是大项目,是紫微星核心价值的体现,哪怕是砸锅卖铁,也得做下去。这个项目做不下去,企业的价值观还怎么展现?追求核心技术不成了一句口号吗?”
王浩阳是做财务的,有着天然的保守,“别以为我不懂,那可是世界最前沿的科学技术,美国那么都没做出什么成绩呢!”
贺阳哼了一声,“他们没出成绩,不代表着没做!等出成绩了,什么都晚了。正因为这是片空白市场,才更要坚定不移的走下去。”
“就怕钱不够。”
王浩阳不以为然的摇了摇头。
现在,公司正面上只剩下6600万元了。投资百度,几乎掀了紫微星的财政老底。
贺阳正色道:“我找你过来,说的就是这件事。”
然后,他就拿出了一份文件,颇为痛心疾首,压低声音,“咱们那小老板要干什么?做投资公司吗?”
这是一份紫微星参与投资的企业名单,其中包括了京东、盛世科技、奇虎、优酷,甚至还包括了婕妤传媒。
王浩阳解释道:“京东是咱们的战略合作伙伴,一定要投资。盛世科技就是做共享单车的,前期也给公司提供了一定的政策倾斜。”
“那奇虎呢?优酷呢?这有什么战略意义吗?还有百度,我都不知道怎么劝了。对了,婕妤传媒……”
贺阳都快疯了。
前面那些公司都是科技企业,参与投资或许还能说得过去。可婕妤传媒怎么回事?一家娱乐公司,这跟紫微星的定位完全不挨着。
王浩阳淡淡的看他一眼,“婕妤传媒和紫微星,本来就是一家子,都是北极星创投名下的。是那伙大学生合伙做出来的公司。”
贺阳低声道:“我知道,可也不能太……你是首席财务官,你得劝劝老板啊,紫微星这边盈利能力表面上挺强的,可咱们都知道,这是从校内网吸血,养活这么一大家子。得适当节流,得保持有稳定的现金流啊。”
婕妤传媒和燕京台合作了真人秀《奔跑吧,兄弟》,总投资高达3000万元。可婕妤传媒账面上资金不够,紫微星就出资2000万注资,占了婕妤传媒20%的股份。
从周不器和是十校创业联盟的角度来看,就是左手倒右手。
钱给谁都一样。
可问题是,现在形势不同了。
王浩阳和贺阳也都各自持有1000万股的期权,都是紫微星的主人了。对这样的操作,难免有些不满。
尤其现在紫微星的现金流存在隐忧,一旦分布式处理算法那个大工程上马了,就得金山银海的填进去。
到时候,就会出现账面亏空了!
贺阳和王浩阳,都很担心。
“你想怎么办?”
“得找个时间,跟咱们的小老板好好谈谈。”
“你以为我没跟老板谈过?这是避讳的话题,他都表态过好几次了,任何人都不得干预他的投资策略。”王浩阳哼了一声,眼神略带挑衅,“怎么?贺老总想试试?我举双手欢迎,说服了老板,我的担子还轻点。”
贺阳语塞。
对那个小老板,他也是心怀敬畏的。
“嘘!老板来了。”
这就是透明办公室的好处了,王浩阳看到周不器朝这边走来,马上递了个眼神,然后把那份投资文件压下,拿出了这个月的财务报表,一副做研究的样子。
贺阳有些恼,却也无可奈何。
“你俩都在呢?”这时,周不器推门而入,一脸的春风得意,就好像刚刚采了几朵野花骨朵,品过了芳香。
“嗯,研究了一下这个月的财务报表。”贺阳顿了一下,还是觉得不能回避,硬着头皮道,“老板,上个月开支1200万,咱们的现金流压力很大啊,在投资这一块,还是得谨慎……”
“巧了!我说的就是这事!”周不器一挥手,脸上的笑容极其非常灿烂,“正好你俩都在,我说下。周红衣马上要入主奇虎,成为董事长兼CEO了。到时候,奇虎就会战略转型,不做搜索了。他们手里的那支有着丰富的搜索技术经验的团队可能要分崩离析。老贺,你准备一下,到时候带着HR一起上门,准备接收!”
“啊?”
贺阳都呆住了。
什么情况?
主动去人家里接收嫡系的武装部队?这是什么操作?不怕挨打吗?
周不器道:“奇虎那边把雅虎中国都挖空了,技术团队得有两三百人的规模。你去筹备一下,争取接收一半过来。”
“他们同意了?”
“嗯。”
“嘶!”
贺阳惊吸了一口凉气,再看向这个年轻老板的眼神,就有点叹为观止了。
这都行?
去人家打劫,人家还开门迎接?
接着,周不器又道:“浩阳,你这边也准备下,跟奇虎对接。我此前不是花了100万,购入了奇虎10%的股份嘛,这次他们A轮融资,咱们要撤出来。”
这话一出,贺阳和王浩阳悚然一惊,身体都跟触电似的,猛然坐直了。
眼睛睁大。
“赚了多少?”
王浩阳忍耐不住,脱口而出。
周不器笑道:“1000万。”
“嘶!”
王浩阳倒抽一口凉气,惊喜连连,就好像把刚才贺阳的表情给复制了一遍,搓着手,兴奋的道:“十倍收益!好啊,投资了半年,就有十倍收益,真是……”
“不是十倍。”
“嗯?”
“是1000万美元。”
“嘶!”
贺阳和王浩阳,这两个“太阳”好像瞬间被宇宙中的极寒冰气给封印了,忍不住打了个冷颤。
卧槽!
这投资操作,也太……太神出鬼没了吧?
这可是60多倍的投资收益!
“有了这笔钱,咱们的现金流隐患应该就不存在了。”周不器笑了笑,“你俩安排好,尽快的跟奇虎那边对接。”
贺阳和王浩阳对视一眼,可能是太过激动了,总觉得对方的脸色有些红,自己的面皮有些疼。
……
温知夏又开始忙碌起来了。
盛世单车从厂房里拉了出来,经过了一冬的返厂检修,在开学之前,又开始向校园投放了。
对这个模式,周不器基本失去了信心。
想做大是不太可能了。
庆幸的是,每月收入足以维持盛世科技的运营,还能有几万块钱的结余,这就够了。就靠着以车养车的模式,慢慢发展吧。
这本就是个半公益的形象工程,政治意义大于经济意义。
傍晚,周不器去了北大,在学校门口接了温知夏。
“怎么样,投放完了吗?”
上车之后,周不器就握着她的小手,帮她暖着。
温知夏抿嘴一笑,“嗯,北大的学生会还是厉害,执行力特别强,组织性纪律性也好,不到两个小时就搞定了。”
“杨小腰呢?”
“跟她未婚夫走了。”
“未婚夫?”
“嗯,订婚了。”然后,温知夏就似笑非笑,嗔了他一眼,“你可别有什么鬼主意,人家两口子从大学时候就是情侣了,恩爱多少年了,曲曲折折这么多年很不容易,你不许打她主意。”
周不器长叹一声,“好白菜被猪拱了,好可惜。”
“去你的!”温知夏又好气又好笑,拍了他一下,“对了,北大里挂了条幅,说是新学期开学邀请倪广南院士来演讲,要讲诉大国的科技之伤,我觉得你可以来听听。”
“哦,那个水货院士啊!”
“别胡说。”
“东北芯片,不知道吗?”
“什么?”
温知夏有些茫然。
周不器哼道:“就是有一个人,从硅谷回来了,声称要在东北做芯片。然后倪院士就高唱赞歌,帮忙去南方弄了几千万,又从政府弄了几千万。倪院士名头大啊,还把大领导给搭进去了……”
“嗯?”温知夏想起来了,这件事最近很火啊,号称国内第一芯,“工厂不是都开起来了吗?办的风生水起啊。”
周不器生生气笑,“开什么玩笑?我就是东北人,我那群老乡是什么水平,我会不知道?他们做的不是芯片设计,是晶圆厂的芯片代加工,咱们国内,除了一个中芯国际,其他的都是纯扯淡。投资不过山海关,最基本的道理都不懂。这个倪老啊,为了追求科技,都走火入魔了,一点实际情况都不考虑。”
“你也太武断了吧,势头这么火呢,你就断定会失败?”
“东北真要行,我还至于来京创业吗?看着吧,到头来就是一地鸡毛。”
第387章 听一场报告演讲
抢车位火了。
上线半个月,活跃用户已经超过200万了,几乎是朋友买卖的3倍之多。
周不器也心安了。
在说明他这条走社交游戏的路,基本是成功了。
前世,Facebook在2007年的时候推出了Facebook应用平台,开发者们可以自行的开发一些小应用,然后跟Facebook对接。
Facebook的用户,可以直接在网站上使用这些服务,开发者们可以获得一些广告分成。
这个平台,着实养活了一大批的小公司。
也包括大公司。
比如亚马逊。
开发一个亚马逊应用,挂在Facebook上,用户在使用Facebook看到好友分享的好东西时,就不需要跳转页面了,直接通过Facebook打开亚马逊,然后用Facebook的账号自动完成对接,就可以下单购买了。(其实就是微信小程序)
在这种模式下,有一些页游公司也参与进来,然后……全球范围内,社交页游就流行起来了。国内也有了开心网、人人网的各种各样的社交游戏。
基本都是模仿的。
这一世这不同了。
朋友网成了社交游戏的发源地,并且很有可能要推广到全世界!
比如韩国的Cyword,就再次发出邀请,想要接入“抢车位”这款游戏,希望朋友网能派出技术队,完成对接。
这一次,朋友网的底气就足了。
除了固定的合作费、广告分红外,还要报销技术团队的差旅费、机票费,还要给技术团队支付的工作酬劳。
对方很爽快的答应了。
现在大家都在一起办公了,所以周不器也就不用到处跑了。
直接下楼,去了朋友网的办公层。
“怎么样,什么时候动身?”
“下周吧。”
唐斌辰头也不抬,一副爱答不理的样子,正坐在工位上,忙着回复邮件呢,是用英文交流,其中……好像还夹杂着日文。
周不器气道:“你干啥呢?日文学的不错呗?”
“又有生意了。”
“嗯?”
“日本的mixi网站,知道吗?”
周不器眨眨眼,“好像听说过,是日本国内最大的SNS网站?”
“对。”唐斌辰笑了笑,“人家是老资格了,诞生的比Facebook都早。”
周不器惊喜的说:“他们也对抢车位感兴趣?”
“是有意合作。”
唐斌辰回复完了邮件,这才转过头,神气十足。
周不器在他肩膀上捶了一拳,“你可以啊唐斌辰,对付老外很有一套啊!我看以后紫微星的海外业务,都可以交给你做了……”
“停!你可别给我下套!”
唐斌辰马上阻止他,他没什么兴趣给人打工,心中有一份创业的执拗和追求。
周不器也不着急。
对方还有两年才要研究生毕业呢。也就是说,未来这两年内,他很有可能都会留在紫微星做兼职。
拿着每个月2500块的兼职工资,干着价值2500万的活……
周不器有点过意不去,压低声音,“按理说,兼职是没有期权的,不过你的业绩很突出,我可以破格授予你……”
“别!我什么都不要。”唐斌辰没等他话说完,就立刻打断了,“我在这里工作,就是为了锻炼自己,也是学习的机会。我不要期权,我怕越陷越深,到时候就走不掉了。”
“我看你是个大傻子!”
“谢谢。”
两人都是学生,又都没受过什么职场阶层的熏染,沟通时候会比较随意。
主要也是唐斌辰底气足。
现在是周不器求着他,而不是他要讨好老板。
周不器很无奈,摆摆手,“行吧,你看着办吧。对了,你什么时候走?先去韩国还是先去日本?”
唐斌辰摇摇头,“不着急,等听完倪老的报告再走。”
“倪老的报告?”
“在北大礼堂举办的报告啊,你不知道吗?”
周不器有点无语,“那有什么可听的?倪院士那人你不了解嘛,无非是给国产操作系统和国产芯片摇旗呐喊,顺便骂一骂柳老总。”
唐斌辰皱起眉头,一脸困惑,“我怎么听你这口气……有点不以为然呢?你不是也追求拥有自主研发的核心技术嘛,跟倪老的主张是一样的啊。”
周不器道:“我是真做,他是喊口号,一样吗?”
“呃……你误会了吧?”
唐斌辰不太自信。
周不器受过柳老总的恩惠,所以对倪院士本能的就报以不忿,淡淡的道:“他是科学家,是院士啊。既然热衷于国产操作系统和国产芯片,那就申请项目,带队去做啊,天天喊口号算怎么回事?科学家不做科研,指望谁?”
倪院士是个斗士,追求自主研发操作系统和芯片,战略上毫无疑问是正确的。可有一种科研人员都有的毛病,不谙世事、不识时务。
国内最具战略眼光的企业家,当属华为的任总了,也是追求核心技术。可华为是怎么做的?从不声张,低调发展,一步一个脚印。前十年,是模仿、山寨思科;第二个十年,是追赶世界主流通讯技术;第三个十年,尝试着在某一个单项领域,做到世界领先,引领5G潮流……
一切都在低调的默默无闻的发展。
很多时候都是在偷偷的做,生怕别人知道。
国情如此,低调了才能不被国外的竞争对手发现,才能有更稳定的发展空间。
即便这样,大成之后的华为,鸿蒙操作系统也得搭载ADB(安卓内核),麒麟芯片也得从国外购买设计框架和图纸……
可以这么说,操作系统是软件领域最难的工程,芯片是硬件领域最难的工程。
假如说制造原子弹的难度是1,那么载人航天的难度是10,航天发动机的难度是50,芯片的难度,是100。
国内现在的技术水平,也就是5左右,距离载人航天还有很大一段距离呢。
这就像是某位足协领导,天天号召着国足要夺世界杯冠军,这不疯了吗?我们的目标,当然是夺取世界杯冠军,这是所有国人的期盼。可问题是,能不能先闯进十二强赛啊?
作为最资深的业内人士,天天说这种话,就太浮躁了。有这时间,还不如下基层多带带青年队、培养小球员呢。
唐斌辰到底年轻,对圈内见闻了解不多,没听大佬们讲过故事。也没有两世为人的经历,不知道倪院士未来几年多次为大骗子站台,从东北芯片到“汉芯”,从贴牌HTC系统到“红芯”。
几乎每一次灾难似的科技圈丑闻,都有这位老人家的身影。
这也算是一个时代的悲剧了,体制的影响太大。
当年,他是联想的创始人之一,是总工程师,跟柳老总共掌联想。后来跟柳老总发生战略矛盾,他要走“技工贸”路线,柳老总要走“贸工技”路线。
后来中科院前去调查,觉得倪院士有一股热血斗志、拼劲很足,却缺乏管理才能,作风粗放,就直接给他免职了。
当时,中科院给了联想30%的员工股份,中科院占70%。
倪院士作为总工程师,至少能持有5%的股份。
结果被免之后,直接降为0了。
只能在中科院领死工资过日子。
从那以后,倪院士再也没参与过一线科研,每天奔走呼号,举报联想、骂柳老总,号召做操作系统和芯片研发。
“倪院士不是主推了红旗Linux系统吗?现在还大力宣传呢。”
“让普通的老百姓用Linux系统,你觉得这可能吗?我都用不明白。新城区的新闻你没看吗?说是上级领导部门强制要求区政府采购红旗Linux系统。等上级领导检查时,大家就登陆红旗Linux应付检查。等检查过了,就都换成微软的系统了。”
唐斌辰又问:“东北芯片最近不也挺火吗?”
周不器刚跟温知夏讨论过这个话题,所以特意回去查了下资料,“东北的那家公司,号称要从事微电子技术开发,集成电路芯片设计、制造、封装和测试。制造一厂预计在一年内建成投产,一期主要生产6英寸手机用的FBAR通讯芯片和2英寸蓝白光二级管WBLED。”
然后,他顿了一下,“目前,世界上只有美国和韩国能做到这一点。”
唐斌辰马上抓到了字眼,“预计?”
“你相信吗?”
“呃……”
唐斌辰就不说话了。
周不器叹了口气,“操作系统的难度,是生态。芯片的难度,是工艺……算了,不说了,倪院士的汇报演讲就不必去了,赶紧出发,把抢车位的事解决好。路要一步一步的走,饭要一口一口的吃。”
然后,他就直奔贺阳的办公室。
“你跟华为有联系吗?”
“有,怎么了?”
“这个夏天,我想组织咱们的中高层管理,去一趟鹏城,去华为总部参观学习,最好能听一场任老总的报告演讲。”
“啊?”
贺阳哭笑不得。
这个年轻老板,怎么想一出是一出啊?
周不器道:“咱们公司大都是年轻人,热血有余,沉稳不足。尤其是做科研,一定要脚踏实地,由粗到细。”
贺阳面色一整,很认真的说:“这倒是,华为的研发氛围,绝对是国内最好的。国内每年的核高基资金总投入,三四成都是华为的。去感受一下也好,避免浮躁。”
第388章 我要做世界第一
每次的开学季,朋友网都会爆发出一波热度。
抢购火车票的小程序已经上线了。
微点输入法内部测试也进入了尾声,好评如潮,几乎每一个人使用过的人,都说要比当下最流行的紫光拼音和智能ABC更好用。
其中的模糊输入,堪称惊艳。
比如,输入“你好”两个字,用那两款输入法,必须准确无误的输入“nihao”,可人们在打字的时候,手速过快,可能就会造成字母错乱,比如变成了“nihoa”,别的输入法就报错了。微点输入法却可以智能判断,继续给出“你好”的结果。
还有一些流行词汇。
微点输入法是社区输入法,只要是在朋友网上出现频率最高的那些新词,都可以第一时间更新填充词库,给用户的输入带来便捷。
周不器也使用了,感觉跟后世的输入法还有很大差距,提出了一些整改建议。
按计划校内网的计划,3月1日,签到福利板块上线,3月5日,推出微点输入法;3月10日,推出微点笔记;3月15日,薇蜜网正式上线。
前几个相对简单,最难的是薇蜜网。
很多事情就是这样,没做的时候觉得很容易,越做就会越难。石婧琳已经去杭城跟淘宝谈判了,有点焦头烂额,估计……淘宝客的服务,这学期很难上线。
开学的第三天,周不器迎接了一位重要人物——杨振坤。
他正式入职了。
他是技术人才,尤其是有着150万的极高年薪,期权方面就比较少了,有8万股的期权,分四年行权。
加入紫微星后,他不会进入管理岗,而是会顺着他的科研方向专研下去,即分布式处理算法的研究。
倪院士在北大的汇报演讲,周不器没去,张一明却去了,深受鼓舞。
他的演讲主题是《科技之伤》,说我们国家发展极快,却大而不强,在很多关键核心技术领域,仍受制于人。
然后,他就列举出了100项我国还缺失的核心技术,希望号召大学生们能在这些领域钻研下去,报效祖国。
其中,硬件领域包括光刻机、光刻胶、芯片、航空发动机短舱、触觉传感器、手机射频器件、ICLIP技术、重型燃起轮机、高端电容电阻、激光雷达、航空钢材、高端轴承钢、高压柱塞泵、水下连接器、环氧树脂、高强度不锈钢等等。
软件领域包括操作系统、核心工业软件、核心算法、航空设计软件、数据库管理系统等等。
杨振坤钻研的分布式处理算法,就属于核心算法,而且是国外也一片空白的地带。
相比之下,软件的难度要比硬件低。
比如核心算法,只要我们拿到了架构、图纸、代码等等,就可以做出世界级的算法来,就弥补了这一领域的缺失。
难点是生态。
软件设计出来了,却没有生存的生态,跟没有一样。就像红旗Linux系统,很多年前就做出来了,可完全没有生态,根本没法跟Windows相比。
硬件就不同了,硬件的难点是工艺。
就算我们拿到了别人的图纸,掌握了全套的技术流程,可一样做不出来,因为工艺水平不够。就比如高强度不锈钢,原理非常简单,本科阶段就会学习,可就是做不出来。
所以,软件领域相对简单,甚至只要找到了外国还是一片空白、没有搭建起生态环境的领域,我国就可以准确出击,形成赶超。
典型代表就是大疆无人机的飞控系统、抖音的推荐算法。
周不器重生一回,当然不甘心只是赚钱。
他要做一点不一样的事。
不是像倪老那样喊口号,他要真刀真枪的干。
“科学研究一定要与市场产品相结合。”
在自己的办公室里,周不器表达了自己的观点。
杨振坤对此的感悟太深了,不论在北大、方正,还是联想,他做的研究,都是跟实践相结合的,研究成果都做成产品市场化了。
这才是最牛的科学家。
不是说科学研究一定要追求结果,而是有了可观的结果,才能够激发更多的年轻人愿意参与进来。否则花了一大笔钱没有结果,就会让人灰心丧气,就没人对科研有兴趣了。
“分布式防火墙的思路是对的,我和老刘很多年前就认识了,没想到又能合作了。”杨振坤笑着说道。
周不器道:“分布式防火墙,不算太难吧?只要分布式算法做出来了,再延伸到防火墙就好了。”
杨振坤愣了一下,“什么意思?”
周不器深吸了一口气,“前两天倪院士在北大礼堂演讲,说了大国的科技之伤,其中就说了,在数据库管理系统领域,我们仍被国外巨头把持。”
全世界大公司的数据库,几乎都是使用的甲骨文的Oracle。
就跟个人电脑要有Windows系统一样。
杨振坤面色大变,“你是说咱们要做数据库?”
周不器笑着说:“上次咱们不是交流过了嘛,Oracle是单机的关系式数据库,已经有点跟不上时代了,包括亚马逊、Facebook等美国巨头,都开始纷纷抛弃。恰好,分布式数据库的市场,还是一片空白。”
上次二人说了,国外现在的主流思想是做非关系式数据库,来缓解web2.0时代巨大的存储、管理压力。
而杨振坤的意思是关系式数据库更好更稳定,都做了几十年了,不要随意更改模式,而是应该升级!要从单机的关系式,变成多机的关系式,即分布式的关系式数据库。
“小周……周总……”杨振坤的声音都有点颤抖,“这可不是闹着玩的!”
“怎么说?”
“传统的数据库,已经把生态链都搭建好了,非常稳固。”
“哦?”
“数据库从诞生起已经有几十年的时间了,但基本上它的市场格局就没有多少变化,最早起来的几家厂商始终占据着统治地位。因为数据库非常难被替换,尤其管理着大量数据的数据库,替换风险太大。万一数据遗失了怎么办?而且海量数据的转移时间也太长,这段时间里,相当于整个服务体系瘫痪。数据库处在整个产品或者产业链最底层的位置,替换风险很大,但收益相比起来却小得多。”
“嗯。”
“IBM、微软也推出自己的数据库了,可根本无法取代Oracle,这就导致了数据库变成了一个门槛极高、强者恒强的领域,后来者很难居上。”
周不器道:“赶不上,也得赶!倪院士的做法我不赞同,却赞同他的说法。核心技术,一定要掌握在自己手中。我们还没有一款本土的数据库呢。”
杨振坤叹了口气,“就算有了,也不会用人买账。国产操作系统推了这么多年,可谁用了?很多人连红旗Linux这个名字都没听说过呢。”
周不器坚定的道:“买不买账,我们也都要做!别人不用,咱们自己用!杨老师,紫微星的业务格局你也看到了,我们一定可以成为一家伟大的公司。你把数据库做出来,哪怕我们自己采购自己用,也一样能养活。”
这话比较保守。
传统关系数据库,本质上是单机系统。通常采用昂贵的高端服务器和高端存储,难以应对互联网应用的高可扩展、高性能、高可用和低成本的挑战。
所以,未来的互联网巨头们,一定会陆续的抛弃昂贵的“IOE”,即便IBM服务器,Oracle数据库和EMC存储设备。
尤其是“棱镜门”爆发后,给我国互联网产品的推广带来了很多政治色彩。用自己的产品,才能确保不被美帝窃听、盗取信息。
“数据库和操作系统有一个很大的区别。操作系统面向的是普通老百姓,他们喊喊口号还行,想让他们为了没影的家国情怀去放弃更习惯的操作系统,几乎不可能。可数据库就不同了,数据库面向的是企业和政府部门,一些有远见的企业家们可以起到示范效应。如果再有政策上的驱动,国产数据库未尝不能推广开。”
周不器的态度很坚决,就是一定要做数据库!
分布式关系数据库,别说现在是2006年,就算再过个三五年,国外也没涉足这个领域,都在一门心思的走在非关系式数据库那条路上。
也就是说,哪怕多花费几年研究,只要做出来了,紫微星就是这个领域的世界第一!
有了这个名声,还怕国家没有政策推广吗?
杨振坤深吸了一口气,脸色严肃的看他,“周总,真做?”
“真做!”
“好!”
杨振坤当然愿意了,这不仅是科研技术的研究,也是功成名就的事。然后,他面色沉吟,“不过,要把分布式数据库做出来,我需要一个庞大的技术团队,需要招人。”
“多少人?”
“不低于200人。”
“可以。”
“还要有一笔极大的预算。”
周不器眯眯眼睛,“报个数?”
杨振坤深吸了口气,咬咬牙,“每年1个亿,至少投三年!”
周不器想也未想,掷地有声:“就这么办!”
第389章 决策委员会
贺阳从华硕挖来的王海洋已经入职了,担任人力资源总监,M3的级别。
不过,会议室里的大佬开会,并没有招他。
一共6个人,分别是大老板周不器,COO贺阳,CFO王浩阳,即将晋升CTO的程秉皓,朋友网CEO张一明,校内网CEO郭鹏飞。
这算是紫微星的最高层了。
大家坐在一起,而且不是透明的办公室,是在封闭的会议室里,可见是有什么重大决策要宣布。
“海洋,你把那边灯调暗点,有点刺眼……呃,浩阳,说错了。”周不器有点无语,开玩笑说,“我说以后招人的时候,能不能尽量避开重名啊?王浩阳、王海洋,动不动就叫错了。”
众人都会心一笑。
调整好了之后,周不器脸色一正,轻声道:“那咱们就开会,说几件事。第一,就是咱们要成立一个新的部门,叫决策委员会,我会担任决策委员会的主席,在座的各位都是成员。从今以后,公司重大的战略调整、人事任命、投资方向,都要由这个决策委员会来决定。”
也就是说,决策委员会将是紫微星的最高权力机构。
周不器很有自知之明。
他只是个有点前世经验的普通人,资质可能比在座的任何一个人的都差。
独断朝纲是不行的。
除非是一些特别明显的有前世经验的项目,其他的决策还是得征求集体的意见。
王浩阳眉梢一挑,“以后呢?”
“以后也是这样!”
“董事会呢?”
现在是行,紫微星还没有融资,由管理层决定公司战略。可启动融资之后,公司的决策就要由董事会来决议了。
这个决策委员会,要架空董事会吗?
周不器冷冷的道:“公司的控制权,一定要掌握在管理层手中。尤其是不能让资本左右公司的战略,这是极其危险的事。就算以后组建了董事会,我们也要牢牢的控制住,把董事会变成举手会。决策委员会,就是紫微星的最高机构。”
“这可不容易办到……”
王浩阳一脸为难。
周不器瞥了他一眼,“这就看你的手段了,务必在融资的过程中,逼迫资方低头。”
王浩阳就感觉灌了一肚子的苦水。
靠!
这是什么苦差事!
得罪人的事都要自己来背了。
还好,紫微星短期内还没有启动融资的计划。公司越强大,在融资过程中,面对资本的底气就越足。
“下面说第二件事,非常重要。如果是董事会模式,肯定不会批准通过,不过咱们是决策委员会,大家都是有远见的,也知道我们紫微星的价值理念,所以一定能够认可。”
周不器这么一说,王浩阳心中就忍不住一颤。
他是首席财务官,是负责管钱的。
所以比较敏感。
董事会通不过,决策委员会能通过……还用说吗?一定是一个非常花钱的大项目!
果不其然,周不器接着道:“大家也都知道,我们刚刚招聘来了一位计算机科学家,他此前是联想研究院的主任研究员,是国内极少的一直处于计算机科研领域世界前沿的专家。”
递了一个眼神,贺阳就侃侃而谈,把杨振坤的个人履历都介绍了一遍。
可以这么说,就凭他过去做出的成绩,两院的院士里,除了他的博士导师王玄院士,其他人都比不上他。
如果他还在体制内,很可能就会是我国最年轻的院士了。
听过了介绍,张一明眼睛雪亮,他是个技术控,惊喜的说:“这么说,我们要下决心做核心算法的研究,专研分布式处理算法了?如果真的做成了,对我们的数据处理算法,也有很大的帮助。”
周不器道:“要更进一步!”
“哦?”
张一明很惊喜。
同样的,程秉皓和郭鹏飞也很感兴趣。他们都是技术出身,对这方面有着天然的追求。
只有王浩阳,心中一凛,脸都黑了。
更进一步?
这是要干啥?
公司已经没钱了!
投资奇虎360的钱,刚刚要收回1000万美元,能够解决公司存在的现金流隐患危机。这一下又要大出血了吗?
对紫微星这种旗下有着诸多业务,营销、产品、运营、科研都在做的公司来说,账面上只有几千万,是非常危险的。
按照财务管理的角度来说,公司账面上要存有至少能满足日常运营18个月的现金流。
现在,紫微星每月的支出在1200万左右,18个月……就是2亿多!
哪来那么多钱?
周不器好像对钱没什么概念,做事很坚决,沉声道:“我和杨博士谈过了,不能为了科研而科研。想要产生动力,就必须是为了产品而科研。”
“我们要做什么产品?”
“分布式的关系数据库!”
话音一落,众人齐齐变色。
连程秉皓、张一明、郭鹏飞三个技术出身的也惊呆了,张大嘴巴,嗔目结舌。
在计算机领域,这是个新概念。
哪怕是硅谷,也没有巨头公司对这个方向展开过研究,这完全是一块空白市场。
能行吗?
国内这几年互联网发展的这么好,很大一部分原因,是我们一直在模仿硅谷。美国人在前面蹚雷,我们在后面借光。
他们做失败的项目,我们不做;他们做成功的项目,我们抄袭过来,做成国内版。
这不仅减少了失败的几率,也大大节约了人力物力财力。
这种模式多香啊?
现在,我们要做分布式数据库,这可是美国人没走过的路,万一前面有雷,我们不是要自己踩?
这里面蕴含着极大的风险。
贺阳喝道:“这太冒险了!”
郭鹏飞很是心虚,“老周,这……不合适吧?”
张一明叹了口气,摇摇头。
程秉皓惊愕半晌,才痴痴的说:“这是技术开荒啊。”
王浩阳生生咽了口唾沫,怔怔失声:“这得投入多少钱呐?”
决策委员会的六个人,其他五个竟然都不赞同。
周不器对他们的反应并不奇怪。
这就是国内科技圈的现状了。
核心技术很重要,这谁都知道。可真正面对了,谁能下决心去做?业内,有一群天天喊口号的。圈外,也有一群天天鼓吹的。
基本上就是号召别人去做又苦又累的科学研究,自己在旁边摇旗呐喊。
这就又形成了另一个风气,高端人才纷纷出走。
名校们千辛万苦培养出来的顶尖人才,想做一些世界级的科研项目,结果却发现……国内根本没有带头人。
院士们或是忙着喊口号,或是忙着写论文,或是水平根本不够不会做,企业方面又舍不得花钱,最后只能是出国寻找机会。
周不器不可能以一己之力扭转乾坤,但他肯定要做点什么。
校内网已经给名校高材生们准备了“人才套餐”。
利用还未上线的“微知网”发现人才,利用应届生求职网挽留人才。对于清华北大北理北邮的高材生们,甚至还可以提供在校期间的兼职机会。
利用更长时间的感情培养和价值观熏陶,把他们留在紫微星,留在国内。
这就一定少不了世界级的科研项目。
否则让人家科研人才做网页js设计,做打车、做外卖、做二维码支付,人家啐你一脸,不走才怪。
只有最高端的项目,才能留住最高端的人才。
当周不器把这么一番理论阐述清楚后,会议室里,一下就安静了。
张一明、郭鹏飞都目光晶莹,颇为动容。
贺阳也是灼灼目光,似乎难以置信,这样一个年轻人,怎么会有这么大的格局?这思想层次可够深邃了。
程秉皓感叹了一声,“是啊,什么样的项目,就有什么样的人才。中国根本不缺科技人才,缺的是给这些科研精英施展才能的机会。分布式数据库……我先表个态,老板的这番话,说的我心潮澎湃,感觉回到了青春时代。我同意!”
郭鹏飞忽然举手,大声道:“周不器,我要参加这个分布式数据库的科研小组……”
“你闭嘴吧!”
周不器瞪他一眼,毫不客气的拒绝了。
张一明掷地有声的说:“这正是我加入紫微星的原因。周不器,你没忘初心。我也必然会全力以赴。分布式数据库,我同意!”
贺阳的情绪管理比较到位,很快就平和了,“我认识老杨很多年了,过去十年,他都处于科学研究的第一线,就没他做不成的项目。我知道这个数据库项目技术难度很大,但我相信他能够做到。”
王浩阳都快哭了。
你们一个两个的都同意,这是把我往火堆上烤吗?
说的容易,谁给钱啊?
“那个……这个项目得投不少钱吧?”王浩阳弱弱的问。
周不器道:“先投3年,每年1亿。”
王浩阳呆若木鸡。
其他人也都慌了神。
每年投入1个亿?
紫微星这么有钱了吗?
贺阳试探着问:“咱们要启动融资吗?”
“不。”
周不器摇了摇头。
王浩阳喃喃的说:“那资金不够吧?就算卖掉了奇虎的股票,也差的远呢。”
周不器见他一副丢魂落魄的样子,忍不住发笑,“老王,我说你能不能振作点?不就是花点钱嘛,至于吗你?”
“哪来的钱啊?咱们这一年的预算,得1.5亿呢!这还是基本开销,我那的申请表,一天得几十张,都是要钱的,我都快成罪人了。”
“钱的事,我来解决。”
周不器都把话说到这个份上了,王浩阳就不好再反对什么了,轻咳道:“如果是这样……我觉得紫微星的年度预算,要达到3亿的规模。”
贺阳瞪大眼睛:“你狮子大开口吧?”
王浩阳苦涩的道:“没办法,财务工作难做啊,尤其是朋友网和东方微点,都是祖宗。”
张一明咳了咳嗓子,“我们也是正常的项目资金申请。”
周不器一挥手,很大气的说:“行了,3亿就3亿!老王,你要记住,财务最核心的作用,是要对业务有价值。财务应该有驱动业务!如果财务光在做内控、做风控,财务光在做抠门省成本的事情,这时候就会对业务造成伤害。”
“那钱呢?”
“淘宝的签了新合同,朋友网下半年也开始接广告单,团购做的越来越好、服装线和化妆品线也要打开……一年的收入,两三亿问题不大。”
王浩阳道:“那也是入不敷出啊!”
张一明补充道:“社交游戏做的不错,说不定能形成效应。朋友买卖都从韩国将近8000美元的外汇了,抢车位可以向更多的国家推广,一旦打入美国市场,就蕴含着巨大的商机。”
王浩阳摇了摇头。
拜托,那是8000块,不是8000万!
他不认为凭借社交小游戏,就能补平几千万的财政亏空。
郭鹏飞道:“还有淘宝抽成制的广告联盟,这一块潜力很大。这学期是够呛了,可以先培养一下用户习惯。下学期吧,薇蜜网就可以实现。”
周不器摆摆手,颇为骄傲的说:“钱的事,我有一百种解决方法,不必担心了。分布式数据库没问题了,那就继续下一个议题,要推行五张表制度。”
“五张表?”
“对,公司越来越大,底层的员工很难像高层一样使命驱动,必须让他们明白自己所处在的位置,以及所能得到的收益。”
然后,周不器就说了他的五张表思路——
“第一,组织架构表,可以让员工清晰组织未来的发展方向。”
“第二,工作分析表,要清清楚楚的告诉员工干什么。”
“第三,薪酬激励表,要明明白白的告诉员工干完能拿多少钱。”
“第四,绩效考核表,要清清楚楚的告诉员工,干好干坏的拿钱标准。”
“第五,晋升标准表,要明明白白的告诉员工怎么样才能晋升。”
贺阳是管理学的专家,眉头一挑,“怎么有点像麦卡锡公司推广的管理理念?他们说三张表,咱们做五张表?”
“是吗?”周不器轻咳一声,“可能是英雄所见略同吧。”
王浩阳道:“嗯,我觉得这个思路挺好,管理体系清晰透明,可以极大地提升管理效率。要是请麦卡锡做一次咨询,少说也得1000万。”
好吧,这哥们钻钱眼里了。
第390章 虱子也是肉
接下来,周不器就正式任命了程秉皓为紫微星公司的首席技术官。
他将负责把握总体技术方向,监督技术研究与发展的活动,并对技术选型和具体技术问题进行指导和把关,完成所赋予的各项技术任务项目。
具体的业务安排,就是从张一明手中接过数据处理系统这个项目,和微软研究院对接,并把科研成果转化实际效益。
周不器道:“我刚得到消息,这个月中,奇虎就会完成融资,周红衣就会正式入主。咱们得抓紧准备,去挑一些精兵强将过来。”
程秉皓问道:“咱们真要启动搜索业务吗?”
王浩阳的脸都绿了,“不行,这个真不行!”
众人发笑。
周不器啼笑皆非,也摇了摇头,“资金方面是有压力,搜索业务……暂且搁置。不过咱们内部不是也有一些搜索模块嘛,朋友网的好友搜索、微点安全卫士的软件搜索、校内网的帖子搜索等等,可以先用这些小项目过度。”
“也就是说,搜索项目只是搁置,未来一定要做?”
“对!”
“这就好办了。”
程秉皓点点头,干劲更足了。
他就是搜索出身,新浪旗下的搜索业务,基本都是他做成的。最开始的时候,新浪旗下的搜索业务,就他一个程序员,工作量巨大,是大浪淘沙走过来的。
周不器道:“科研要作为紫微星长久且重要的战略组成。各位要竭尽全力,给杨振坤的项目组提供帮助。他要做分布式数据库,也包括和刘宇协同的分布式防火墙,至少需要200名尖端的技术人才。到时候,他可能要到各个部门抽调相关人才,大家要做好准备。”
一口气招200个新人入职,让这伙生瓜蛋子做一个极具挑战性的大项目,几乎不可能。
必须要老人带。
从朋友网、校内网、东方微点、会员购等业务部门,抽调40人,再从奇虎那边挖来40人。这80人都是成熟的技术团队。
让他们以老带新,带着新招聘的120人,一起做项目。这120人中,一半是通过社招,招聘有工作经验的程序员,一半是校招,从各大高校招人才。
单是招聘,就是一个很艰巨的任务。
每办一次校招,都要耗费巨大的成本。
尤其紫微星招聘的是高端人才,像清华北大这样的高校,招聘名额可能会多一些,像是普通的985高校,名额可能也就一两个。
李国清就曾跟周不器透漏过内幕消息,说是在每年的校招季,当当单是招聘环节,对每一个应届生的招聘成本都要达到2万左右。
算后入职后的培养,以及3个月试用期内的淘汰……最终的单人招聘成本,要达到6万左右。
招聘成本远远大于社招。
应届生求职网的一大作用,就是要大大的压缩校招成本。
贺阳道:“应届生求职网我看了,做的挺不错,日独立IP访问量,已经超过70万了,基本上算是大学生最亲睐的网上招聘平台。校内网要通过论坛做好引导。首都的好说,咱们可以去实地举办校招,可是一些外地的高校,比如复旦交大、南开武大,就要通过应届生求职网来线上联系,线下对接了。”
郭鹏飞立刻表态,“没问题,回头我就去沟通。把全国最有理想、最有能力的应届生人才都给你找来。”
最后一件事,周不器说:“分布式数据库,绝对是国家重点科研项目,按道理,可以向国家自然基金申请资助款。”
提到钱,王浩阳就来兴趣了,立刻道:“我说一下吧,具体的数据我记不清,我没带文件来,但大体的情况我还知道。去年,自然基金一共受理了5万多个科研项目,资助批准了1万项。平均每个项目资助25万元。”
“啥?”
周不器愣了一下,郭鹏飞和张一明也抽了抽嘴角。
25万?
够干什么的?
紫微星随便从牙缝里,就能挤出来这笔款子了。
王浩阳笑着说:“自然基金的项目,大概分为四类,面子项目、重点项目、重大项目和重大科研项目。自然基金批准的项目中,98%以上都是面子项目,这部分要占据自然基金年度总经费的60%左右。去年,批准资助了200个重点项目,平均每个项目资助150万元左右。”
“太少了吧?”郭鹏飞老大不乐意。
王浩阳接着说:“150万只是重点项目、重大项目和重大科研项目的平均值。咱们的分布式数据库,肯定是重大科研项目了,可以拿到最高标准。”
“你就直说多少钱吧?”
“最高标准,500万元!”
“哼。”
郭鹏飞撇撇嘴,很是不以为然。
分布式数据库,每年要投入1个亿,结果就审批下来500万,够干什么的?
张一明忍不住问:“我听说……世纪初的时候,Xteam、蓝点、中软和红旗,推出了四大国产Linux系统。后两个是国企就不说了,就说前两个民企,每家也得到了上千万的资金扶持呢。”
贺阳对此很有了解,因为联想也做过自己的操作系统,说道:“他们拿到的是企业投资和政府注资,需要拿股份交易。自然基金是白给的钱,不需要稀释股份。”
“稀释股份?”郭鹏飞一听,就连连摇头,“这样的话,咱们还不如融资呢,直接跟资本市场对接,融来的钱还多一点。”
贺阳道:“就是这样,一些高科技企业在资本市场里不受青睐,就只能向国家寻求资助。国家是鼓励科研的,就会要求相关国企、产业基金和地方政府,予以一定的扶持。也不算坏事,联想、华为不都是这么起来的吗?”
周不器摆摆手,“虱子再小也是肉,500万就500万吧,先申请了再说。”
说着,就有些感慨。
公司真是做大了,连500万都不放在眼里了。
很多骗子公司,就是在想方设法的跟国家骗这几百万呢!有了自然基金的扶持兜底,就等于有了挂着院士头衔的科学家们的认同,接下来再找地方政府、找有钱人合作就容易多了,可以把骗局做到几千万甚至几个亿的规模。
归根到底,还是要看两院的科学家们,愿不愿意讲实话了。
其实内行人一看就懂。
比如东北芯片,那个地方真的能诞生媲美三星的全产业链的芯片电子公司?
就怕相关专家被买通了。
或者吃卡拿要玩猫腻。
在这方面,杨振坤的项目不存在问题,他本来就是体制内出身,关系硬,技术更硬。更重要的是,他的博士导师是王玄院士,是国内计算机领域的头把交椅,没人敢欺负他。
“我还有一个问题,最后一个问题。”就在周不器要说散会的时候,王浩阳忽然举手。
“什么事?”
“假如三年内,咱们的分布式数据库没做出来怎么办?”
“那就再做三年!”
“再过三年,还是不成呢?”
“那就再做三年!”
周不器哼了一声,一拍桌子,不容置疑的说:“紫微星必须要有自己的核心技术!既然下决心要做了,哪怕砸锅卖铁,也得坚持做下去!这是战略!做十年!十年还做不成,到时候再说!”
……
西站。
周不器把伍雨搂进怀里,笑骂道:“让你耍漂,冻死你!”
“这都开春了,谁知道又下雪了!”
伍雨已经换装了,从羽绒服换成了长款风衣,高挑苗条,把身段的美感都很好的展现了出来。却没想,竟然又下雪了。
周不器搂着她,快速的往车站里跑,两个保镖在后面跟。
爷爷周广山来了。
是老爸请来的。
他现在是缘味食品饮料公司的董事长,意气风发,就把老爷子请过来,打算尽尽孝心。
不过,他说工作太忙,就不亲自过来接了,把儿子派了过来。
进了车站里,寒意去了大半,伍雨捂着冻的发红的耳朵,很奇怪的问:“爷爷怎么不坐飞机啊?坐火车这一晚上,多遭罪啊?”
周不器耸了耸肩,“可能习惯了吧。”
“哦。”
车站里人很多,伍雨紧紧的挨着他,翘脚远望着,想到了什么,压低声音:“老公,爷爷晚上住哪啊?”
他们已经搬家了,是一个240多平的大豪宅,有四间卧室。
通常情况,欢好是欢好,睡觉是睡觉,要分开。
周不器和温知夏一间主卧,伍雨和石婧琳一间主卧。
最近石婧琳去外地出差,周不器也就不客气,每晚拥着温知夏和伍雨巫山**,一起睡了。
周不器道:“肯定是去我爸那啊,总不能去咱们那吧?要是让他看见我和好几个姑娘一起同居,还不把我腿打折了?”
伍雨花容失色,“爷爷那么严厉吗?”
周不器想了一下,“差不多吧。”
“那……”伍雨迟疑了一下,有些困惑。
“怎么了?”
“爷爷没有小老婆吗?”
“呃……应该没有吧。年轻时候不让。等开放了,他身体又不好了,就算想找也有心无力。对,就是嫉妒。”
“呸呸呸!”伍雨又好笑又好气,推了他一下,“哪有这样说长辈的?”
十分钟后,老人家出现了。
头发白了不少,身形也佝偻了许多。
爷爷是真的老了。
第391章 有出息了!
晚上,紫玉山庄。
餐桌上,老爷子周广山坐在主位,穿着一件古板深色衬衫,神色复杂。
左边,是他儿子周建军,还有他的大老婆和小老婆。
右边,是他孙子周不器,还有他的两个女朋友温知夏和伍雨。
这父子俩……真是没治了!
绝对是亲生的。
只有周楠坐在末席,看起来孤苦伶仃的。
“楠楠,到这边来。”
周广山招了招手。
周楠开心的一笑,就搬着椅子,去了爷爷身边,束手乖乖坐下,文文静静的,一副小淑女的样子。
“行了,动筷吧。”
周广山布满老茧的大手轻轻一挥,大家这才拿起筷子,开始进餐。
伍雨偷偷的跟温知夏挤眼睛,一副大开眼界的表情,好像在说:“这就是豪门做派吗?规矩真大,好吓人!”
温知夏白她一眼,似在告诫:“规矩点,别乱来。”
周不器其实不太喜欢这种做派,太古板了,一家人本来聚在一起是其乐融融的,结果都被规矩限制住了,亲情纽带都断了。
还是老爷子不在的时候,无拘无束的更自在。
老爸虽然是个不着调的,却没什么大家长做派,不会拿辈分压人。跟周不器说事的时候,往往也都是商量的语气。
“你是董事长了?”
一大家子安安静静的吃饭,连一点咀嚼的声音都没有,这时,大家长周广山忽然发话了。
周建军连忙咽下食物,脸上颇有几分神气,“对,缘味集团董事长。”
周不器差点笑喷。
这个熊包老爸,还真能给自己脸上贴金。
奶茶公司,啥时候变成集团了?
周广山皱皱眉,浑浊的目光有些严厉,充满了质疑:“你能行?”
周建军有些生气,“怎么不行?比周建国强多了!”
周不器连忙圆场,笑着说:“爷爷,我爸厉害着呢,他炒股都赚了1亿多了……”
“快2亿了!”
“对,快2个亿了。在缘味奶茶……集团里,也做出了不小的成绩。这才刚入职一个月,就把财务部和采购部掌控住了。”
“哦?”
周广山一辈子做实业,当然知道这两个部门的重要性。在周家,财务部和采购部都是周建国亲掌的,是油水最大的两个部门,不能交给外人。
周建军脸不红心不跳的说:“这有何难?好歹我也在家里当了十几年的副总,什么样的场面没见过?下一步,我要把市场部和车间……”
“咳咳!”
周不器有点听不下去了。
这个老爸,在搞什么?
差不多得了!
市场部和车间,那是你个外行能随便参与的吗?再说了,财务部和采购部,你之所以能那么快的就掌握住,是因为这俩部门以前都是伍雨他爸爸分管的,都是自己人。
周广山眯了眯眼睛,瞥了儿子一眼,淡淡的道:“不要乱伸手,掌握住财务部,控制住支出,杜绝浪费,严查**。掌控住采购部,维护好供应链的关系,别被基层领导架空。知悉采购市场价格,别被底下人蒙在鼓里,这就够了。”
周不器笑道:“姜还是老的辣,老爷子你放心吧,我爸他肯定会听你的,不听……你就揍他!”
周建军差点气死。
这败家儿子,胳膊肘往外拐!
等得闲的,老子先把你个兔崽子胖揍一顿!
周广山深以为然的点了点头,严厉的告诫:“听你儿子的,别自作聪明。”
周建军立时坐蜡,感觉在俩儿媳妇面前,有些下不来台。
周不器笑着说:“爷爷,既然来京了,就留在这边了。我都打听过了,西山疗养院条件特别好,跟宫殿似的,平时喝茶、下棋、看报,这才是退休生活嘛。”
“这是要给我打发去养老院了?”
“不是养老院,是疗养院!很多高级干部退休后,都会去那边呢,普通人想进都进不去,我也是托了关系的。”
周广山默不作声,没什么反应。
周建军立即附和:“对,就去西山。爸,这次你听我的,家里那摊子……你想管也管不了了,这不用我说,你自己肯定有体会,不如就留在首都颐养天年。逢年过节了,你就回来,一家人在一起聚聚。平时没事了,就去疗养院,还能有人说说话。”
周广山继续沉默。
默默的吃饭。
一个饭粒不小心掉到桌子上了,他用筷子去夹了几下,可年纪大了,手有点抖,夹不上来。他索性就直接伸手,捡起了饭粒,扔进了嘴巴里。
伍雨吓的脸都白了。
她本想放下筷子离席了。
因为她感觉到这爷们三个谈的话题可能有些敏感,自己在场不太方便。看到这一幕后,又赶紧把碗底的十几个饭粒都吃干净。
然后在温知夏的耳边低语了几句,没一会儿,二人就轻盈的起身,离开了餐厅。
“这俩丫头不错。”
周广山满是风霜的老脸上,流露出了一抹欣赏。
周不器颇为得意,傲然道:“还有一个,也挺好。不过这次出差去杭城了,过几天才能回来。”
“还有一个?”周广山脸一沉,“你才多大?一天天的正事不干,就知道钻女人堆?真是随根了,跟你爹一个德性!”
周不器很委屈的道:“谁钻女人堆了?就三个!”
“三个还少了?”周广山怒喝一声。
周建军赶忙瞪眼怒骂:“你个小兔崽子,还敢顶嘴了?你等着,看我怎么揍你!”
没办法,一个是爹,一个是爹的爹。
周不器想反抗,腰板都挺不起来,讪讪的说:“爷爷,那姑娘可好了,模样正,性格也好。对了,家里条件也好。她是魔都人,她爸身家几十亿呢,全国都能排上号。呃……这栋别墅就是她的。”
周广山眼角一紧,有些怀疑,“你能笼得住?”
周不器哼道:“这算什么?再来三五个,也一样收拾的服服帖帖。”
周广山点了点头,扭头看向左边,“抽空揍他一顿!给我狠狠的打!”
周建军对此则不以为然,“老爷子,你那套思想都过气了,你满大街的去看看,哪个有钱人身边不挎个小蜜?就跟财富一样,这是社会地位的体现。”
周不器觉得老爸要挨揍,赶紧开溜。
第二天,爷爷要来公司这边参观。
紫微星租的办公楼是5层和6层。
先坐电梯,上了5层。
5层是朋友网的办公区,都通成了一片,不像6层那样,因为有会员购、校内网、东方微点、盛世单车等不同业务,有着很明显的分隔。
这一层的预期办公人数,可以达到400-500人。不过现在朋友网的员工总数只有120多人,整个紫微星公司也就200多全职员工。
所以看起来格外的空旷。
老爷子头发梳理的整整齐齐,穿着笔挺的中山装。因为周不器比较低调,没有在公司内通知,有员工见到大老板陪着一个器宇轩昂的老人家过来参观,都吓坏了,纷纷退让。
还以为是什么大领导过来视察呢。
周不器乐得自在。
顺着运动工位,到小桌工位,然后是景观工位,懒人沙发工位,还有边喝咖啡边工作的员工……
周广山皱起眉头,有些不悦:“怎么都看些娱乐区?去工作区看看。”
周不器抽了抽嘴角,压低声音,“爷爷,你刚才看的这些,都是工作区。”
“都是工作区?”
周广山愣怔了一下。
周不器低声道:“我们是创新型企业嘛,这样的工作环境不压抑,更容易激发员工的工作热情和思维活力。”
周广山沉默了许久,叹了口气。
“爷爷,要不去楼上看看吧。楼上的布局比较传统,都是普通写字楼的办公格局。”
“不去了。”
老爷子向来是说一不二,说不去就不去,转身去电梯了。
这时,王浩阳匆匆忙忙的跑了过来,一脸兴奋的模样,“老板!周不器!等一下!”
“怎么了?”
“资金到账了!”
“什么资金?”
“奇虎的1000万美元,还真别说,周红衣办事挺牢靠。”
周不器有些惊讶,“这么快?”
王浩阳道:“嗯,融资已经完成了,还没对外公布。不过已经通知咱们了,说是让咱们派人过去接收人才。”
周不器笑道:“这个老周,还挺雷厉风行的……那行,那就赶紧安排吧,按计划办。”
王浩阳赞叹道:“真没想到,周大炮还挺靠谱的。”
“闭嘴吧你!赶紧去!”
周不器表情微变,赶紧推了一把,连连递眼神。他爷爷在老家那边,因为脾气很大,也有个外号,叫“周大炮”。
王浩阳意识到了什么,赶紧离开。
好在老爷子似乎并没有太在意他的说法,而是表情震惊,有些难以置信:“1000万美元?”
周不器笑了笑,稀松平常的说:“对,一些生意上的往来。让他们处理就行了,爷爷,一会儿咱们去奶茶厂看看吗?我爸在那可威风了。”
周广山似乎被孙子给震到了。
站在电梯门口,迟迟未挪脚步,眼神深邃,深深的看着他。
“爷爷?”
周不器有些好笑。
“不错,有出息了!”
周广山长长一叹,由衷的感慨。
第392章 紫微星的代言人
周不器没有把季子安放在决策委员会中,这算是个不小的意外。
毕竟在很多人看来,季子安是和张一明、郭鹏飞平级的。甚至他带领的东方微点,算是紫微星最成功的事业部了,不仅微点杀毒、微点安全卫士一统安全市场,去年推出的微点资料搜索,也颇受大学生们的欢迎。
今年上线的微点输入法和微点笔记,一上线就引爆了大学校园。
微点输入法的下载量已经超过1000万次了,惠及到了超过600万大学生。微点笔记的用户也超过了100万,正在逐步的提升。
好在季子安有古君子之风,不以物喜、不以己悲。
每天保持常态,认真工作。
没有任何抱怨。
现在周不器腾出时间了,便把他叫到办公室,跟他好好聊聊。
“你没进入决策委员会,知道为什么吗?”
“我还需要提升。”
“心态这么好?”
周不器笑了笑。
季子安很平静,语气谦和,“我相信你。”
周不器道:“是这样,我要给你安排别的任务。你的形象太好了,长的帅就不必多说了,堪称是全公司第一大帅哥。有气质,有修养,风度翩翩,估计是全公司所有女同事的梦中情人了。”
季子安开玩笑道:“那你可说错了,要说梦中情人,肯定是你。”
周不器哈哈一笑,然后来到了他对面坐下,正色道:“微点的产品不少,微点安全卫士、微点杀毒、微点资料搜索、微点输入法和微点笔记,这些都是拳头产品,提供的都是免费服务。我们不是慈善机构,我们做免费,要有明确的目的性。”
季子安深以为然,坐姿极其端正,“嗯,你说。”
周不器道:“微点,要成为紫微星面向个人用户的标志性品牌。就像QQ一样,已经成为了一个代名词。”
“现在的微点,名气不比QQ小。”
“还差的远呢!”
从装机量上来看,微点安全卫士和微点杀毒,不比QQ少多少。可QQ的用户都是活跃的,都是主动登陆使用的。而安全产品往往都是被动使用,一般情况下没什么人会有事没事的使用一下。
周不器接着说:“现在只是个开始,微点接下来要推出更多的面向个人用户的软件服务和网络服务。”
“微点网盾已经进入开发末期了……”
“不着急,这款产品可以直接搭载到浏览器上,做成咱们的微点安全浏览器。”
“做浏览器?”季子安微微一怔,“这么急吗?”
周不器道:“现在公司搬家了,高管层搭建起来了,组织体系、财务体系、培训体系也都再逐步完善,今年……将会是紫微星突飞猛进的一年。”
季子安点点头,“如果是这样,要招聘更多的人。”
周不器道:“回头你跟程秉皓,还有人力资源部开个会,研究一下。这不是重点,我要跟你说的是另外一件事。”
“哦?”
“单单靠产品推广,微点恐怕永远也比不上QQ,必须另辟蹊径。”
季子安眼睛一亮。
他知道,周老大的鬼点子最多,最擅长出奇制胜。
已经不是一次两次了。
周不器笑道:“婕妤传媒那边在做一档真人秀,叫《奔跑吧,兄弟》,你知道吧?”
“嗯,知道,把小虎队都召集起来了嘛。”
“其实我开始想做这档节目,是为了给缘味奶茶打广告。但是广告费太贵了,还不如用这笔巨额广告费的钱拍一档真人秀节目,既能赚钱,又能打响知名度,还能培养婕妤传媒的业务。”
“很惊艳的操作!”
“这次也是一样。”
“嗯?”季子安眼睛猛地一睁,心头跳了一下,“做一档真人秀,推广微点的品牌吗?”
“不止如此。”周不器摆了摆手,季子安是嫡系,值得100%的信任,所以他无需保留,直言道:“上次十校联盟会上我不是说了嘛,为了挖到贺阳,我可是搭进去了不少人情呢,当当、奇虎、京东、联想、新东方、优酷、搜狐……这人情都得还啊。”
季子安睁大眼睛,“你是说……你要一劳永逸?一次性解决所有问题?”
“对!否则这么多人情压在肩膀,怪累的。这一次,咱们不仅要推广微点的品牌,也要帮这几家公司做一波广告推广。”
“怎么做?”
“说起来好笑,我的灵感还来自你呢。”
“哦?”
周不器冷哼道:“央视的那个职场类节目《赢在中国》,不是拒绝让你当嘉宾,想让你去当选手嘛,这简直是瞧不起人。”
季子安轻笑了一声,不以为意,“这很正常,咱们都太年轻,跟那些老资格的成功商人相比,还是差了点。”
周不器一挥手,“别扯了!真正成功的企业家,才不会拿年龄来歧视咱们呢,不仅不歧视,反而会额外照顾。就像柳老总和国清兄,也包括咱们楼上的张大老板,那都是平辈论交。”
季子安试着理解他的意思,“你是说咱们做一档职场类的节目?跟《赢在中国》打擂台?”
周不器道:“打擂台说不上,央视嘛,邀请了这么多大佬,做的节目肯定会非常的严肃、严谨、专业。就像《青歌赛》似的。可专业性这么强的节目,有多少人能看懂?收视率肯定不行。娱乐性与话题性,才是收视率的第一大保证。”
“娱乐性和话题性并存的职场类节目……”
“对,今年,除了‘飞天’那个大工程外,紫微星的主业务也要大规模的招人,大约要招150人到200人之间。正好,咱们可以做一个招聘类的节目,一举两得。”
季子安已经不知道多少次被周老大的奇思妙想给震到了,这次仍旧是惊愕了半晌,才倒吸了一口凉气:“岂止是一举两得,这是一举多得!”
第一,有利于打响“微点”的品牌。
第二,拉拢上当当、联想、新东方、奇虎360等公司,帮助他们做免费的电视广告,偿还人情。
第三,满足紫微星当前的招聘需求。
第四,委婉的向央视亮肌肉,告诉他们莫欺少年穷。
第五,进一步的促进婕妤传媒在娱乐业务,尤其是综艺节目方面的发展。
第六,加深和燕京台的合作关系……
好处太多了。
至于所谓的“飞天”工程……
就是杨振坤带队做的分布式数据库,以及相配套的分布式防火墙了。
他们不在搜狐大厦办公,都在原先东方微点的办公地。
那里的招牌也换了,变成了紫微星研发中心。
这个项目一旦做成,紫微星就拥有世界级的数据库管理系统了。不仅弥补了我国在这一领域的缺失,也能把紫微星追求核心技术的价值理念打响。
所谓“飞天”,就是一飞冲天。
周不器接着说:“每个公司都会有自己的代言人,有的公司是请明星,用自身的影响力宣传。有的公司是大老板亲自上阵,用个人魅力折服用户。各种方面的原因吧,我不会高调在公众场合露面。从今以后,你就是咱们公司的代言人!所有的公开露面的场合,都由你去代表参加!”
季子安苦涩的道:“这个代言人,可不好当。聚光灯下,一丁点的错误都会被无限放大。”
周不器笑道:“你是君子啊,作风好,不像我。而且你也比我帅,形象比我好,没人比你更合适了。”
除了公心,他也有私心。
这段时间,石婧琳为了薇蜜网,忙得焦头烂额,明天才能从杭城返回。
谈判的效果不太好。
因为薇蜜网无法在这学期启动淘宝客项目,得等到薇蜜网成熟了,淘宝客上线了,再去跟淘宝谈判。
找季子安当形象代言人就很适合了。
前世,有一个网站叫聚美优品,一出现就很快火爆全网,靠着不太多的资金,硬生生的在“千团大战”中活下来了,竟然还上市了。
为什么?
就是因为创始人陈厚是个大帅逼。
年轻、海归、高学历,多金、帅气、情商高,简直就是女人心目中标准的白马王子。
然后,他就亲自担当代言人。
再然后,聚美优品就成了女人的狂欢地,尤其是女大学生和女白领们,纷纷尖叫。
季子安也差不了多少。
“周不器,你可真是给我出了个难题啊!”
“只要你去参加了招聘节目,就算是公众人物了,当个代言人也不矛盾。不过在招聘节目上,你要暖心一些,体贴一些,说话时候要风度翩翩,还带点小幽默,更容易获得女性观众的亲睐。”
季子安很无语,“行吧,那就这样,有代言费吗?”
周不器:“……”
“好吧。”
“回头改个名,把公司名从东方微点网络安全公司改成微点科技公司,否则人家都不知道你做了哪些产品,要更直观一些。在电视节目里,你的头衔是微点科技总裁、薇蜜网总裁。”
“怎么又有薇蜜网了?”
“技多不压身嘛。”
季子安表情怔怔。
感觉中了圈套。
第393章 飞天圆梦
分布式数据库的申请报告提交上去。
属于重大科研项目的分类。
是重中之重。
自然基金理事会第一时间受理,然后马上联系中科院,成立了专家组,前来调查。正如倪院士所言,数据库管理系统可是我国缺失的一块重要的核心科技。体制里从上到下,都会坚决支持。
第三天,专家组就下来了。
组长是赫赫有名的姚启智院士。
他应该是国内院士里技术水平最高的一位了,很多方面的影响力,甚至要超过王玄院士。毕竟,计算机技术的更迭非常快,如果不能与时俱进的学习,一不小心就会被时代淘汰。
很多老院士们,真正下一线科研的能力,未必就比一个本科生强,他们的知识结构早就过时了,只能讲一些理论性的课。
姚启智院士就不一样了,他技术及其强大,始终追逐着世界最前沿的潮流,曾是美国科学院的院士,2000年还拿了号称是计算机领域诺贝尔奖的“图灵奖”。2004年回到清华担任全职教授。
专家组直奔紫微星研发中心而去。
周不器肯定不懂技术了,却出于好奇,跟程秉皓一起去了。想亲眼见识一下院士们的工作方式。
然后就有点失望。
形式主义很严重,主要就是跟项目带头人沟通,判断他是否有能力、有毅力把这个项目做下去。
杨振坤已经不止一次申请过国家资金了,所以对答如流。跟很多小组成员们也都是老朋友了,沟通时多有笑声。
谈到的很多技术理论,听得周不器一脸懵。
不过,姚启智院士的一句话,他还是听懂了。
“分布式数据库……这并不是美国那边的主流方向。”
“我知道,那边是在做非关系式数据库。”
“不仅是这样。”姚院士摇了摇头,“举个例子来说,传统的数据库,就是用一匹马拉车。随着互联网的发展,数据越来越多,车越来越重,一匹马拉车就有些跑不动了。分布式数据库的思维,是几十上百匹马同时拉车,来解决问题。”
杨振坤笑着说:“姚老的比喻很形象。”
姚院士道:“美国那边的发展方向,还是传统的单机的关系式数据库,是要这匹拉车的马越来越好。你要明白,单机数据库,一定比多机联动的数据库更加稳定、安全。尤其对银行、证券公司这种金融公司来说,数据稳定是最重要的。”
“怎么做呢?”
“量子技术,听说过吗?”
周不器打了个激灵,脱口而出:“量子计算机?”
姚院士开玩笑的说:“小周还是很懂的嘛,我就说嘛,一个纯外行,怎么有信心做这么大的事,办起来这么大的公司。”
量子计算机目前还处于理论阶段,甚至是猜想阶段,杨振坤皱眉道:“姚老,这个构想还很遥远吧?”
姚院士摇了摇头,“未必呢,我回国的时候,就听到了一些消息,美国那边已经制定了量子信息科学和技术发展的规划。如果量子计算机真的做出来了,处理效率会是当前全球处理速度最高的超级计算机的……1亿倍!”
杨振坤心头一震,莫名的有些惶恐。
下意识的把目光看向了周不器。
如果量子计算机制造出来了,那么分布式处理再没有任何意义!
人家一匹量子马,等于几亿匹普通的马。
这还怎么比?
多机并行的思路将会彻底瓦解,Oracle那种传统的单机模式,将会持续闪耀全球。
数据库领域本来就是个生态链很完善的市场,想打破巨头的封锁千辛万难。
结果自己这边好不容易把分布式数据库做出来了,人家量子计算机出来了,传统的数据库模式依靠着超强的量子计算能力,继续焕发新生。
那就只能等死了。
没办法,只能是周不器硬着头皮上了。
在这满堂科学家的注视下,要他这个外行指点江山,还真有点小紧张、小激动呢!
“咳咳,我说两句吧。”
周不器这句话很冒失,却没引起科学家们的鄙视。
因为谁都知道,这个年轻人才是大金主。
自然基金资助的那几百万,对研发一个数据库管理系统来说,就是九牛一毛。尤其是最新思维的分布式数据库,那投进去的钱就海了去了。
这个项目能不能做,不在于自然基金,不在于这些老家伙们,而在于这个年轻小伙儿。
“各位都是老师、前辈,本没我说话的份,可我觉得……我是个外行,但也听说过量子计算的概念,好像是跟物理学中的量子纠缠相结合?可这在物理学领域,都是最顶尖的尚未成熟的领域,想跟计算机相结合,那就太难了。”
“嗯……我不是说量子计算机的概念不行,你们都是专家,肯定比我懂的多。我就是觉得,即便美国真的把量子计算机研究出来了,也顶多是在实验室里。要想真正的实现商业用途,没有个三五十年的发展,远远不够。”
“那么长远的事,说不定我国也能学习、效仿,研制出国产的量子计算机了呢?而且,在我看来量子计算机的存在与否,根本不是重点。重点是我国当下在数据管理系统领域,存在着明显的技术缺失。”
“紫微星的理念就是追求核心技术,如果我们不做,别人也不做,谁来做?我们的这个分布式数据库工程,取名飞天。对,就是墙上挂的这两个字,是我找我们学校已经退休的胡校长写的。我对这个数据库工程的理解就是,和当年的东方红人造卫星一样,飞天圆梦!”
……
从紫微星研发中心出来,周不器觉得自己的背襟都湿透了。
装大了!
过头了!
竟然叫嚣着要媲美“东方红”卫星了,那可是全国人民勒紧裤腰带的精神产物。
说到最后,他明显能感受到有几个科学家脸上露出了几分戏谑。
好在姚启智院士是宝岛出生,在美国求学,没经历过那些,体会不到那种情感。反而被周不器这一番大义凛然的气势给震慑了,颇为动容,说了不少勉励的话。
至少给钱是没问题了。
吹了一通牛逼,要来500万,这买卖也是划算。
出门之后,直奔婕妤传媒。
去跟徐百卉说道说道,跟燕京台沟通,把求职类节目做出来,名字……可以叫《职来职往》或者《非你莫属》之类的。
名字是什么不重要,重要的是节目的形式,一定要有话题度和争议度。
所以在招聘的时候,一定不能只面向高管。高管们大都是很收敛很有城府的,轻易不会动怒,哪怕被骂了也一笑了之。就像央视的《赢在中国》,很难看到脸红脖子粗的场面。哪怕是大骗子陈安之告诫马芸要谦虚,马老板也虚心接受。不过中低层员工就不会了,经常会发生争吵,甚至把整个BOSS团都给骂一通,这就有看点了。
因为提前沟通过,所以徐百卉已经提前等着了。
“嘘!”
看到周不器,徐百卉做了个禁声的手势,指了指会议室的方向。
周不器很奇怪,“怎么了?”
“宝珊在里面呢。”
“宝妹妹?”
周不器有些惊喜。
年后,他只见过宝妹妹一面。
她可是忙坏了,帮马平山代销无人机。
年前,一共卖出去了29架无人机订单。到现在为止,这些订单都已经交付了,总收入930万元,算上加急的……平均每单32万元。
堪称天价,基本都是大型国企和研究机构买单。
不过到了年后,生意就锐减了。
其实,钱多钱少并不重要。她们这些十校创业联盟的元老,早就财务自由了,当初校内网分红1亿,最少的一个人也分到了200万。
重要的是在这个过程中锻炼自己,提升自己的能力。
这在内部,已经形成正向的攀比心了。
十个元老,谁也不甘心当最后一名。
尤其宝妹妹又是个不服输的,争胜之心很强烈。
婕妤传媒这边没有办公室,从老总到员工,都是工位,只有一个小会议室是密闭的。
徐百卉拉着周不器,来到工位上坐下,压低声音:“宝珊最近都愁怀了。”
“这可不行,卖多卖少不就是那么回事嘛,还指望着那点钱过活啊?不行,我得去劝劝她……”
“哎呀,你听我说!”
徐百卉拉了他一把。
周不器一奇,“怎么了?”
徐百卉低声道:“为了提升销售业绩,宝珊把销售团队打散了,让大家各自为战,每一单给5000块钱的提成。销售团队算上宝珊一共6个人,结果上个月,一共签下了17个订单,最多的一个签了8个单,宝珊才签了2个单。”
周不器表情微变。
这事可有点严重了。
薛宝珊是总经理啊,在婕妤传媒内部,和徐百卉是各管一摊。
结果,她这个总经理的业绩,竟然还不如手下?
这还有什么权威了?
“那个人是谁?”
“一个普通的销售。”
“女的?”
“废话,婕妤传媒都是女员工。”
“学历怎么样?”
“初中毕业。”
周不器皱起眉头,很警惕的说:“不会是……财色交易吧?用身体去交换订单?”
第394章 周同学,我们都很崇拜你
这在销售圈里,不散什么稀罕事。
签下一个单,能抽成5000元,有些贪财的销售,是真的可能会为此宽衣解带。
否则,她一个初中毕业的普通销售,凭什么业绩比宝妹妹好那么多?
徐百卉脸一沉,冷冷的道:“我看你才是财色交易呢!”
“你们查过?”
“废话!”
“嗯?”
“那姑娘……胖乎乎的,不算太好看。”
“呃,好吧。”周不器摊了摊手,这是最致命的一点,“那就是给回扣了。5000块钱的提成足够高了,给客户返2000块钱的回扣,也能极大的提升签单率。”
徐百卉轻轻摇摇头,“我们想过,不太可能。无人直升机的售价是30万,付货期是一个月。加急售价则是35万,可以三天内到货。这是天价啊,不管是国企还是研究机构,都要由高级领导审批。对于这种级别的领导,两三千块钱很难打动他们,随随便便就能从公款里挤出来了,没必要冒风险。”
“那也未必。”
“就算存在,几千块钱的回扣,就能搞定那种级别的领导,也够厉害的了。”
“这倒是。”
“而且,我们为了预防给回扣而造成不良影响,还给每个销售配了录音笔,要求在销售的过程中全程录音,公司会检查。”
周不器点点头,“宝妹妹呢?她在做什么?”
徐百卉道:“应该在听录音吧,公司有要求,禁止给回扣。”
“嗯,我去看看她。”
“哎,你等下……你不是要跟谈求职类综艺节目吗?”
“一会儿再说。”
“哼!重色轻友!”
周不器有些好笑,“你也是色。”
徐百卉俏脸一喜,歪着头,满是挑逗,“你要吗?”
“色即是空。”
“靠!滚!”
周不器哈哈一笑,去了会议室,轻轻的推门而去。
薛宝珊坐在椅子上,桌上放着两个语音机,果然在检查录音呢。哪怕是一个人独处,她的坐姿也很端庄。轻轻抬头,然后有些惊喜,“周同学?你怎么来了?”
周不器笑道:“听说有人欺负你,就过来看看。”
薛宝珊抿抿嘴唇,“可没人欺负我。”
“那我怎么听说有人签下的单子比你还多?”
“我……我……”
薛宝珊俏脸通红,羞愧自惭。
周不器搬了张椅子来到她身边坐下,笑着说:“来,今天我就给你上一堂销售课。”
“你还懂销售?”薛宝珊美眸睁大,一副吃惊又好奇的模样。
周不器哼道:“我最擅长的就是销售!”
这是实话。
前世,他就是靠着销售起家的。这一世,他也是靠着销售IP卡,有了第一桶金。
薛宝珊抿着嘴唇,轻笑道:“好呀,怎么上?”
周不器道:“放录音吧,呃……你自己的录音,有吗?”
“嗯。”
“那就行,先把她的录音……就是那个签了8个单子的销售,把她的录音放一遍,然后再放你的。”
“这就行了吗?”
“当然,录音分析可是销售领域的一大绝技,一般人我都不告诉他。”
“行吧。”
薛宝珊嘴角流露着浅浅的笑意,然后找出来了一个带子,放了出来。
开始比较吵杂,后来才渐渐清晰。
几乎没什么销售话术可言。
通篇十几分钟,可以很不客气的讲,就是前言不搭后语,没有一丁点的逻辑性。不管客户说什么,她的说法都一样——“老板,你买一个吧!老板,你要一个吧!”
哪怕客户询问无人直升机的用途时,她也说不出什么来,连公司早就准备好、要求销售们背下来的说明书都说不全,来来回回就那么一句话:“老板,买一个吧!”
放了一遍录音,周不器默不作声。
薛宝珊轻叹了口气,有些苦恼,“我实在想不明白,这种销售服务,怎么就能签下8个单子?所有人的录音我都听过了,她的销售语言是最差的。最开始的时候,因为她学历太低,我还没想收她呢。当时甄妤师姐还在,是她同意招进来的。没想到……周同学,你教教我,我真的想不明白了。”
周不器笑了笑,“别着急,再放一遍你的录音。”
接下来,薛宝珊又换了一个带子。
可以这么说,宝妹妹的业务水平,比刚才那个人强太多了。
说话条理性很好,对产品的介绍也很周全详实,面面俱到,甚至还能对一些技术问题予以解答。整个销售话语,前后铺垫,循序渐进,听着很舒服。
唯独有一点,就是特别矜持。
从头到尾,唯一的一个带有卖东西性质的字眼,就是“推荐”,推荐老板去买,然后就费心费力的介绍自己的产品。
有点拉不下脸面去求着对方买产品。
说来也是,以宝妹妹的性格,让她放下去脸面求人,也很难办到。
周不器对销售深有理解,一下就抓到了关键点,笑着说:“你在电视上看见咱们的奶茶广告了吗?”
“谈恋爱,就喝缘味奶茶。”
“对,你知道最开始是什么广告语吗?”
“喝缘味奶茶,品缘分人生。”
“对,你觉得这两个广告,哪个更好?”
“嗯……”薛宝珊挽了挽耳边的秀发,轻咬了一下嘴唇,“我觉得最开始的广告语更好。谈恋爱,就喝缘味奶茶……有点太粗放了,缺乏美感。”
周不器哈哈大笑起来。
“你笑什么?”
薛宝珊有些羞恼,知道可能说错了话。
周不器道:“刚开始的时候,缘味奶茶一共销售了20来万箱,销售额400多万……春节期间,我要求他们更换了广告语,然后趁着年底订货会,一口气就订出去了100万箱,销售额将近2000万!前几天我去了一趟,看了上个月的报表,又卖了140万箱。”
“这么多?”
薛宝珊掩口轻呼。
周不器道:“这固然有春节前后,销量大涨的因素,但很大一部分原因,是要有一个正确的营销思维。”
薛宝珊眨眨眼,轻声说:“周同学,你教我。”
周不器笑道:“宝妹妹,你什么都好,就是……就是太矜持了。咱们来分析一下你的录音,说的很好,有条理、有逻辑,产品的介绍也很丰富。唯独就是缺少了让客户花钱下单的请求性语言。你那架势,就好像你的产品是全国最好的,客户不买就是他们的损失,有点自命清高。”
薛宝珊红了脸,嘴巴噘了噘,“咱们的无人机,本来就是全国最好的。”
“那也不能自命清高啊,尤其是面向国企。在销售环节,一定要展现企图心,要让对方买单,要展现出来。不断的重复,就是不断的洗脑。就像你那个同事,说话毫无逻辑,可低三下四的不停的求着人家买买买,又是个小姑娘,铁石心肠也融化了。越是高级的领导,就越是平易近人。”
“是这样吗?”
“还记得当初我带你们销售IP卡时的套路吗?销售,不应该是你卖他买。而是你要通过你的话语,让他想买,你来卖。归根结底,是让他动心。这份动心,可能是对产品的喜好,但更多的还是对他自身销售员的态度,可能是志同道合的认可,可能是被某一种无形品牌的影响,也可能是某一方面的同情。高级的销售,不应是商业行为,而是心理行为。”
“这样啊……”
薛宝珊静思良久。
周不器笑而不语,就很平静的看着她,唇红齿白,妍姿艳质。
然后,薛宝珊就很无力的捂起发红的面颊,情绪低落的说:“周同学,我是不是很笨?”
“怎么会?”周不器笑笑,伸手抚了抚她的头发,“只不过我们宝妹妹是大家闺秀,干不了这种求人的活。要是真让你拉下脸面去做,保准比任何人做的都好。”
“那我怎么办?”薛宝珊眼波盈盈的望着他。
周不器道:“你是总经理啊,掌总就好了,根本不需要下一线。你就在公司里办一个培训班,把这套销售模式教给大家,让她们掌握卖点,在销售环节充分的展示企图心。这样,整个公司的业绩就会大大提高了。”
“哦,我明白了。”
“作为总经理,你需要的不是销售方面的专业技能,而是开放的心态和管理的技能。你可以设置一个集体奖,然后多召开一些销售心得分享会,让她们彼此间多帮助,一起努力拿到这个集体奖,就能增强团队凝聚力了。”
薛宝珊歪着头又问:“什么样的管理技能才是好的呢?”
周不器笑着说:“当一名好老师。”
“老师?”
“对,优秀的管理者其实都是教育家。婕妤传媒的员工都是二十多岁的女孩子,她们离开父母,跟在你身边三年五年,她到底是进步了还是退步了,她的人生是增值了还是降低了,这些都需要你去负责。所以,作为公司的总经理,你的任务不是做任务,而是要像个老师一样,把她们都培养好。让她们即便哪一天离开了公司,自身技能也得到了很大的提升,也会对你充满感激。”
薛宝珊抿起嘴唇,嫣然一笑,“周同学,你就是教育家,我……我们跟在你身边,都学到了很多,也都很感激你。别看徐百卉天天挖苦你,其实我们私下里聊天,都很崇拜你呢。”
“你呢?也崇拜我?”
“嗯。”
“我听说女孩子对男人的崇拜,往往会转化成……”
“周同学!”
薛宝珊一跺脚,双靥绯红,羞恼的嗔了一声。
第395章 奇怪的思维方式
徐百卉的事就很简单了。
《奔跑吧,兄弟》已经开过了招标会,有着小虎队的强大号召力,竞标的赞助商多达20多家。
除了主赞助商的位置要留给缘味奶茶之外,三个副赞助商,分别给了舒肤佳、南孚电池和王老吉。
尤其是王老吉,为了一个副赞助商的位置,开出了1000万元的赞助费!
要知道,其他两家竞标成功的企业,舒肤佳出价260万元,南孚电池出价320万元。
之所以会造成这种现象,因为加多宝公司和徐百卉、薛宝珊她们都是熟人了。
去年,王老吉在校内网团购页面打了广告,200万元包年。
效果出奇的好。
过去大半年,王老吉在大学校园的订单量,暴增了一倍还多。不过,去年年底合同到期之后,校内网就不想续约了。
石婧琳要改版团购的广告策略,一个大背景是“红罐王老吉”的团购页面,看起来不伦不类,一点都不正规。
为此,加多宝公司多次上门,表态希望续约。
还是徐百卉从中说和,在校内网论坛分页,给王老吉凉茶留了一个小广告位。这次是包月广告费,每月50万元。
借着这个机会,也就和《奔跑吧,兄弟》这档节目搭上关系了。
加多宝燕京分公司的老总很看好这伙有想法的年轻团队,再加上总部表态今年会继续加大对广告市场的投放力度,总资金会超过1.2亿。又有小虎队压阵……便开出了一个天价,确保能够达成合作。
这反而让缘味奶茶这个主赞助商坐蜡了。
副赞助商都开价1000万了,就算是“内幕交易”,也不能低于这个价码吧?经过一番戳谈,最终定价是单季1200万元。
不过,缘味奶茶的资金不必即刻到位,分成了5期,两年内付清就行,首期款只需要付10%。
其他的副光赞助商,首期要支付40%的订金。
已经到账750万元。
也就是说,为了制作《奔跑吧,兄弟》这档栏目而把账面资金掏空的婕妤传媒,又有钱了,也就开展新的投资项目了。
求职类节目是室内项目,形势简单,一个摄影棚就全部搞定,所以投资比较低,预计也就是200万-350万元之间。
小意思。
反正李国清、周红衣、俞敏红、张朝洋那些人,不需要出场费。
“当当、搜狐、京东、联想、奇虎、新东方、58同城……你确定你能把这些公司都召集过来?”听过了周不器的思路,徐百卉表情有些古怪。
周不器哼了一声,“这有何难?我一句话的事。”
徐百卉忍不住笑道:“别到时候派来一个业务部门的副总监来凑数,就成了笑话。”
周不器道:“这你大可放心,别人不好说,李国清、周红衣、张朝洋这仨人,一个比一个骚包,都喜欢公开露面当名人,搞定他们手拿把攥。京东也问题不大,58同城是新公司,巴不得呢,联想和新东方有些复杂,不过派来一个副总裁还是可以的。”
徐百卉点点头,“那也不能都是互联网企业,可以去找一些实业……”
“对,找SOHO中国,老潘也是个骚包。”
“你认识?”
“呃……反正能拿下就是了。”
周不器前世看过不少求职类节目,知道哪些人能来,哪些人不能来。有一些企业家很低调,几乎不在公开场合露面。还有一些则很夸张,一有机会就露面,通过自身名气来给企业做广告。
徐百卉道:“那行吧,我按你的意思先做个计划书,跟燕京台沟通一下。”
“必须拿下,有问题你告诉我,我直接找李台长。嗯……等8月份暑期过了,《奔跑吧,兄弟》下档,就可以让这档求职节目接棒了。”
“行吧。”
“还有,在选择BOSS团的时候,可以故意使点小花样,制造话题度。”
“让老板开炮?”
“不一定呢。”周不器眼神一瞟,出了一个馊主意,“这样的节目,一定不能太严肃,每一期都要有话题度和争议性。我给你提供个思路,有一些企业老板为了给自己脸上贴金,经常会弄些假学历愚弄大众,这种行为非常可耻。”
徐百卉愣了一下,“你想怎样?”
周不器理所当然的道:“当然是安排一个选手,做好功课,然后在节目里……不必太直白,点到为止,不要让节目组跟嘉宾闹掰。真正的战场,是节目播出后来接档的网络平台,天涯、猫扑,以及咱们的朋友网。只要有讨论点,就可以刨根问底,扒开对方的老底。网民的力量,很强大。”
“这样制造舆论?炒作节目?”
“是为了整肃社会的良性风气,各行各业都在天天造假,多无耻?”
“我觉得你更无耻。”
周不器哼了一声,大义凛然:“把真相告知公众,是媒体行业的良心。有一些社会问题没法公开,总要力所能及吧?”
“嗯嗯嗯,你理由总是那么多。”徐百卉很鄙视的瞥他一眼。
“别用那种崇拜的眼神看着哥,你要学的还很多。”
“靠!”
……
石婧琳出差回来了。
脸色不太好,看起来谈判不太顺利。
周不器早就预料到了,淘宝客这个项目无法及时上线,淘宝凭什么要对你这个刚刚上线的新网站另眼相待?而且,还只面向女大学生,是小众中的小众。
“我觉得是好事。”
“好个屁!”
石婧琳坐在客厅里的沙发上,漫不经心的看着电视节目,看起来一点兴趣都没有。对坐过来的周不器,没什么好脸。
周不器搂着她的腰,“你想啊,淘宝联盟的项目迟迟无法在薇蜜网上线,淘宝比咱们更着急呢。他们的技术团队不是还留在这儿给咱们免费打工吗?”
“你就这点格局啊?”石婧琳撇撇嘴,有些鄙视。
周不器知道她心情不好,就想多哄哄,在她耳边低声说:“要不侍寝吧,我疼疼你,离开这么多天……”
“侍个屁!老娘在外面辛辛苦苦的忙碌,回家了还得伺候你,凭什么啊?我是你的女人,不是你的牲口!”
石婧琳勃然大怒,猛地站起来,一甩胳膊,气冲冲的回房了。
这特么的!
还真是不能惯啊!
“我看你是皮子痒了!”
周不器一拍沙发,然后就从电视柜上把搬家也没丢掉的手仗拿了起来,就要冲过去揍她。
在厨房里忙活着的伍雨吓了一跳,赶紧跑过来,惊呼道:“别打!别打!老公,我去劝劝她,你先消消气。”
回到卧室,就见石婧琳趴在床上,生着闷气,眼眶有些发红。
伍雨轻轻一叹,坐过去,拉起她的手,“琳姐,我都听见了,你干嘛呀?怎么能这么说?过分了呢。”
“谁过分!他才过分呢!我刚才杭城回来,跟散架了似的,他还让我侍寝,哪有这样欺负人的?”石婧琳气恼的说。
伍雨表情古怪,“琳姐,你的理解方式……是不是有问题?”
“什么意思?”
“老公让你侍寝,是疼爱你啊,他肯定是见你心情不好,想宠爱你,帮你排解压力呢。你是怎么理解的?怎么就是你伺候他了?”
“啊?”石婧琳愣怔了一下,“侍寝不就是伺候他吗?”
伍雨一拍脑门,有点崩溃,“琳姐,你这思维方式……跟我们正常人还真不太一样。这种事哪有谁伺候谁的?两情相悦好不好?”
“谁两情相悦了?我是悦不起来,从来都是他享受,我难受。”
“好吧。”
伍雨就有点说不出话来了。
石婧琳坐起来,神色狐疑的看着她,“你说的是真的?”
伍雨又好气又好笑,“琳姐,你真是……真是太逗了。你想啊,老公要不是对你好,至于过去哄你吗?他身边的漂亮女孩子少吗?你知道徐雯萱吧?”
“嗯。”
“昨天,老公交代给我一个任务,说是让我去跟她把话说清楚。”
“说什么?”
“分开呗。”伍雨歪歪头,脸蛋儿洋溢着笑容,“老公说人的精力有限,不能浪费在不重要的外人身上,太不值得了。每天工作那么忙,空闲时间就那么多,应该多陪陪咱们几个。”
石婧琳有些惊讶,“跟徐雯萱分开?不要她了?”
“嗯。”伍雨点点头,“有一套房子,送给她,这大半年也给了她十几万,不算亏待她。对了,还给她安排了一档节目当女主角呢,算是仁至义尽了。”
“什么仁至义尽?我看就是始乱终弃,渣男!”石婧琳咬咬牙,冷冷的哼了一声。
伍雨不以为然,“本来就是她主动勾引的,老公……老公就是犯了一个每个男人都会犯的错误。现在改正错误了,我觉得应该表扬他。”
“还表扬?”石婧琳觉得非常的不可思议,那可是始乱终弃的混蛋啊,有些抓狂,“我觉得你们正常人的思维才奇怪呢,理解不了。”
“扑哧!”
伍雨笑喷了。
石婧琳没绷住,也“扑哧”一声笑出来,然后就跟她抱在一起,互相挠痒,玩闹起来,笑声不断。
打闹了好一会儿,俩姑娘都累了,就都呈一个“大”字,全无形象的躺在床上。
石婧琳看着天花板,轻轻一叹,问道:“你说我一会儿去给他道歉,他会不会打我?”
“怎么可能?老公就是喜欢吓唬人,从不动手。”
“从不动手?哼!”
“啊?”
石婧琳咬牙切齿,“每次侍寝,他都打我屁股!”
伍雨笑得眼泪都出来了,“琳姐,你的思维方式跟我们还真是不一样。拜托,那不是打,不是打好不好?”
“就是打!”
第396章 弄拙成巧
换了新房之后,家里条件就好多了。
有了一间大书房。
周不器正在跟人视频,是个男的,正在韩国的唐斌辰。
“我要回国了。”
“这么快?”
“有事。”
“日本不是还没去吗?”
“再说吧,先去美国。”
周不器心头一震,问道:“美国?怎么回事?”
唐斌辰也很振奋,笑道:“抢车位火了!我给Facebook发邮件了,结果收到回复,他们说社交游戏这个思路很好,愿意跟我们对接,展开业务方面的合作。”
“卧槽!”周不器有些不敢相信,“这就联系上了?”
“那还要怎样?”
唐斌辰反问了一声,韩国的网速果然很快,他传回来的画面都是高清的,也不卡顿。当然,这也要归功于周不器所在的小区网络设施很好。这里是专门为中关村的有钱人们设立的豪华房区,拉的都是电信专线。
“都聊什么了?”
“他们说很早就关注到朋友网了,对咱们的许多创意和模式都很感兴趣,愿意展开一些业务上的合作。”
“不会是捉弄咱们吧?”
周不器有点不大确信。
真是Facebook?
这么容易就搭上线了?
唐斌辰很奇怪的说:“捉弄咱们?怎么会?Facebook才多大体量,朋友网多大体量啊?能跟咱们合作,对Facebook的长远发展都有很大的帮助呢。”
“呃……好吧。”
周不器被这个说法说服了。
是啊,刨除前世的概念,现在的Facebook,各个方面都不如朋友网。只有一点Facebook更占优势,那是一家美国企业,可以面向全球市场。朋友网则没有这样得天独厚的先决条件,这是国际大环境决定的,非个人可以扭转。
唐斌辰又说:“扎克伯格对抢车位这款小游戏特别看好,觉得很适合在Facebook推广,他还说朋友网的‘漂流瓶’和‘戳一下’功能也很惊艳,想展开深度的战略合作,互利共赢。”
“战略合作?”
“对。”
“怎么合作法?”
“你没关注硅谷那边的新闻吗?说是谷歌想收购Facebook,初期报价是7.5亿美元,结果扎克伯格不同意,想展开B轮融资,独立发展。他说如果朋友网有兴趣的话,可以战略入股。估计这里面就会涉及到一些技术授权、品牌授权什么的。”
这就是跟美国公司合作的好处了。
人家特别注重知识产权。
除非万不得已,轻易不会触及这条红线,能合作的时候尽量合作,不承担风险隐患。要是国内的一些公司,才不管那么多呢,看到朋友网有什么好项目,就直接照搬,比如QQ邮箱推出了“漂流瓶”,QQ空间推出了“好友买卖”和“QQ抢车位”。
周不器有些激动,“行,那你把韩国那边的事收拾下,赶紧回国吧。收整一下,咱们一起去美国!”
结束了视频通话,他难掩兴奋。
真没想到,凭借“抢车位”这么一款社交游戏,就轻易的打开了美国市场。有了这第一步,接下来的发展就会顺利太多。
本以为,朋友网还要在社交游戏这个领域深耕个一年半载,然后凭借“开心农场”这一款划时代的社交游戏打进美国市场呢。
“抢车位”竟然就做到了。
真是突如其来的幸福。
这大概就是……印证了一句心灵鸡汤,努力的人运气总归不会太差。
在这件事上,周不器是真的撞了大运。
想凭开心农场打开美国市场,根本不可能。因为两国的文化差异天壤之别。开心农场的玩法主要是偷菜,去朋友家的园子里偷东西。
国内很流行,觉得是无伤大雅的玩笑,趣味性很强,可美国就不成了。
前一世,就有人把开心农场推进美国,结果碰了一鼻子灰。
后来,唐斌辰运作了这个项目,经过长时间的调研和考察,对开心农场的玩法进行了大幅度的改版,可以说是改头换面。
把偷菜这个行为给取消了,变成了帮助好友浇水、施肥、收菜。
从“偷”变成了“帮”。
这一下,这个游戏才在国外火起来。
后来,又增加了分享功能,即把自己的丰收成就分享给好友,显摆一下,这又成了这款游戏的一大玩法。
分享和帮忙,才是美版“开心农场”的玩法。
周不器要是直接把在国内火起来的开心农场往美国市场里推,到头来只能是一地鸡毛。
至于抢车位……这就不一样了。
前世社交游戏之所以能火爆全球,就是源于Facebook的一款经典游戏“Parking_Wars”,即“停车大作战”。
后来,这款游戏被国内的SNS网站抄过来,就变成了“抢车位”。
成功一定少不了运气。
这一次,周不器算是撞上了,是弄拙成巧的幸运。
这时,有人敲门了。
周不器有些好笑,不用想,肯定是石婧琳。
“进来把。”
果然,就是她。
“有事吗?”周不器板着脸,不假辞色。
石婧琳扁扁嘴,站在写字台旁,深吸了口气,咬着嘴唇说:“刚才的事,是我的不对,你别往心里去。”
“这算是道歉吗?”
“嗯。”
“这就是你道歉的态度?”
“你想怎样?”
周不器哼了一声,“跪下!”
石婧琳哪肯这样受辱,脸色直接转冷,怒目而视,“你说什么?”
周不器轻咳一声,“我是说,你道歉得有点诚意,冷冷冰冰的,好像我欠你多少多似的。”
“你本来就欠我的!”
“我欠你什么了?”
“我什么都给你了,结果你天天欺负我,你敢说不欠我的?”
说着说着,石婧琳的眼眶变红了。
心头一阵发虚。
这招是伍雨教她的,说是老公一旦动怒,就委委屈屈的流眼泪,老公一定会心疼的。
果然,周不器一下就心软了,拍拍自己的大腿,语气温柔的说:“快过来,你是我的女人,我能不疼你吗?好了好了,来,我抱抱你。”
石婧琳嘴角微微一勾,有一种伎俩得逞的兴奋。
原来,对付这个渣男这么简单啊!
还是小雨厉害!
其实,伍雨教了她两招。
一招是撒娇腻着他,一招是委屈流眼泪。
撒娇……石婧琳想了一下,感觉有点恶心。让她跟小雨,或者温老师撒娇,这她能做出来。让她跟一个臭男人撒娇,想想都打寒颤。
还好,假装委屈也很奏效!
石婧琳坐在他怀里,心虚的脸蛋儿发红,委委屈屈的说:“你……你不生气了吧?”
“生气什么?没那么严重。”
“那你会打我吗?”
“不打。”
“那罚跪吗?”
“不罚。”
石婧琳长长的松了口气,得逞之下,差点笑出来,赶紧忍住,噘着嘴巴说:“我其实也不是想跟你发脾气,是……是他们太混蛋了,都欺负我一个女生。”
“是吗?”周不器发起狠来,咬牙道,“行,你等着,回头我就给孙同宇打个电话,好好说道说道,欺负我的女人,过分了吧?”
石婧琳叹了口气,“跟孙总关系不大,这次去杭城,虽然谈判不太顺利……但都是预计之中的,没什么大不了。”
“嗯?”周不器眉梢一挑,“那是怎么回事?不会是咱们公司里有人会欺负你吧?陈东吗?”
陈东是十校创业联盟的元老,资历很深,现在是校内网团购副总监。他要是不听指挥,石婧琳还真拿他没什么办法。
“不是陈东,他挺好的,特别努力。”
“那是谁?”
“熊猫手机。”
“嗯?”
周不器睁大眼睛,似乎想到了什么,眼里流露出了几分冷芒。
石婧琳很不开心的道:“这学期的手机团购又要开始了,现在封杀令解除了,咱们的选择余地也就多了。我的最初设想,是选5款型号的手机,一款4000元以上的智能机,一款2500元左右的国外品牌手机,三款2000元以下的国产品牌手机。”
周不器很认可,“安排的很好,团购还是要走Costco的模式,少而精、美而廉。这可以极大的降低我们的运营成本,以及减少用户反复挑选的时间,主打爆款产品。”
石婧琳道:“国外品牌的手机问题不大,竞标好了,谁的质量好、谁的折扣力度大就选谁,公平竞争,可是国内……”
“他们敢整幺蛾子?”
周不器冷哼了一声。
上次手机行业协会组了一个饭局,结果就出事了。没想到手机团购马上来了,还敢整事。
石婧琳咬牙道:“别的手机厂商还好说,就是熊猫手机,他们要一个名额。其实一开始我是认可的,毕竟熊猫手机和校内网合作过两次,算是老朋友了,结果……”
“怎样?”
“结果他们还在供货价上玩猫腻。同样性能的手机,比波导、步步高、TCL的价格至少要高出100-150元。去年10月末那次手机团购,他们就玩过这种花样,那次咱们容忍了。结果现在又来这一出。”
周不器把她抱在怀里,觉得软绵绵的没什么重量,不仅不累,还越抱越舒服。不过,眼下他没心思享受美人芳香,冷冷的道:“那就不客气!让他们滚蛋!谁的价格好,就跟谁合作。市场经济,公平竞争,谁也别说谁。”
第397章 我要去美国了
石婧琳心中大喜,她也想这样。
看来这个渣男还挺不错的,所思所想跟自己很像。
“可是郭鹏飞和陈东都有点忌惮,熊猫手机毕竟是老合作伙伴了。当初咱们被行业协会封杀,手里没货,是熊猫电子出手帮忙。后来手机行业协会解禁,也跟他们的运作有关。他们算是帮了校内网不小的忙,结果现在咱们把他们抛弃了……”
这样的顾虑是有道理的。
这就是典型的卸磨杀驴。
会造成极不好的影响。
传言开了,甚至会影响到校内网团购的品牌形象。
周不器稍作沉吟,扭头看她,“你是怎么想的?”
石婧琳咬牙道:“团购是大学生的品牌,要为全国的大学生们提供最物美价廉的好产品。团购被供货商绑架了,损失的是大学生的利益。我觉得要坚决拒绝!咱们已经容忍他们一次了,没有第二次!”
周不器坚定的道:“你是团购总监,你的决定就是我的决定!”
石婧琳美眸闪亮,“那我回绝了?”
“必须的,敢欺负我的女人,我必让他们付出惨重的代价!哼,你看着吧,不把熊猫手机搞破产,我都不配拥有你。”
“没那么严重吧?”
石婧琳吓一跳。
周不器哼了一声,“就是这么严重。”
石婧琳面露狐疑,仔细的看着他,觉得他在打什么鬼主意。
周不器好笑道:“这算什么?你叫一声好老公,我把天上的星星都给你摘下来。”
石婧琳被逗笑了,然后,就抿抿嘴唇,精致的脸蛋儿凑过去,在他耳边悄悄的说:“渣男,这种话去哄别的姑娘去,姑奶奶不吃这一套!”
说完,在他肩膀上推了一下,就想撒腿跑掉。
周不器反应迅速,紧紧抱住了她的腰,然后对着她的樱唇就吻了过去。
这一吻,就是昏天暗地。
足足亲了十分钟。
亲的石婧琳都喘不过气来了,推了他一把,眼眸水润、脸蛋媚红,气呼呼的说:“亲也给你亲了,抱也给你抱了,这回不许生气了。”
“我本来就没生气。”
“真扯,你都拿棍子要打我了!我觉得你有家暴倾向,我以后得小心。”
“怎么小心?”
“联合温老师和小雨,一起制裁你。”
周不器老神在在的说:“就你们三个可够呛,那得再来三个。”
石婧琳差点气死,“狐狸尾巴露出来了吧?渣男!”
周不器就叹了口气,轻轻的拥着她,让她歪着身子,螓首靠在自己的肩膀上,轻声说:“琳琳,我知道,你是最懂事的,生长在那样的家庭环境里,也最能理解男人。”
“我理解个屁!”
“老实点,听我说完。”
“哼!”
“私下里,咱们怎么拌嘴都没事,你是我的女人,我还能不让着你?可是在别人面前,你得把脾气收敛点,尤其不能像刚才在客厅那样撂我脸面,知道吗?”
石婧琳闷闷的说:“不知道!”
周不器道:“咱家的环境你也知道,女人比较多,怎么才能让一家人和睦相处呢?就一定得有个主心骨,能够掌控全局、威震住的。这样她们才能放下心里的小算盘,不吵不闹、不争不抢,家里才能稳定,明白吗?”
石婧琳撇撇嘴,很鄙视,“你就是主心骨呀?”
“除了我还有谁?你?”
“你想多了,温老师很温和,小雨比我更懂事,闹不起来。”
“那以后再来新人呢?”
“嗯?”
石婧琳像是弹簧式的,一下弹起来了,眼眸睁圆,“我就说嘛,你这柔情蜜意的跟我说这些话是什么意思,原来是又要进新人了,给我打预防针呢!我还以为你送走了徐雯萱,是学好了呢,结果变本加厉!”
“你急什么?”周不器脸不红心不跳,“我就是这么一说,谁知道以后会怎么发展?这不是未雨绸缪嘛。这和开公司办企业是一个道理,得把组织架构和家庭纪律设计好,把战略计划做长远。”
石婧琳说:“理由一大堆,还不是你自己的借口?说吧,是谁?北外的那个宝妹妹吗?”
“没有,还早着呢。”
“你……你可真是……太渣了!”
周不器瞪眼道:“怎么渣了?别以为我不知道你的心思,装什么装?上次我让你亲了温老师一口,看把你高兴那样?宝妹妹要是进门了,你得第一个鼓掌欢迎!”
石婧琳脸蛋瞬时涨红,很罕见的羞臊起来,窘迫的道:“你瞎说什么呢?我听不懂。”
“哼,听不听得懂,你自己心里有数!”
“我不跟你说了,无聊。”
石婧琳有些慌张,从他怀里站起身,有些狼狈的要离开。
周不器看着她的背影,自顾悠悠的道:“刚才我跟你说的话,不许跟她俩说,听见没?”
“我没兴趣告密。”
“以后对我得尊重点,在别的女人面前要维护着我的个性形象和一家之主的权威,知道没?”
“看心情吧。”
“你等下!”
“干什么?”
石婧琳站在门口,脸蛋红扑扑的回头看他。
周不器道:“去准备一下,今晚你侍寝。”
“没兴趣!”
“另一个人,选小雨还是选温老师,你来挑。”
石婧琳脸蛋红通通的,咬了咬红唇,狠狠瞪了他一眼,“我知道了,渣男!”
……
紫玉山庄别墅。
周不器往楼上的卧室的方向看来一眼,低声道:“老爷子真答应了?”
周建军道:“嗯,答应了。”
“稀奇,太阳打西边出来了。”
“估计是被刺激到了。”
“嗯?”
周建军不屑的哼了一声,“我那个好大哥啊,能着呢。分家之后,就不甘心继续做山货的外贸生意了,想转型做房地产呢。不仅把公司资产抵押了,把家里的房产也抵押了,从银行和民间贷了一大笔钱出来。”
周不器抽了抽嘴角,“爷爷不同意?”
“他要是同意,他就不会来京了!”周建军哼了一声,“他劝了好几次,人家根本不听,这不心灰意冷了?你没感觉出来吗?老爷子心气都不如以前那么高了。”
周不器脸色冷淡,“自作孽不可活啊。”
“嗯?”
周建军瞪他一眼。
那毕竟是长辈,你个小辈这样说,像什么?有点钱就不知天高地厚了?
周不器很严厉的道:“爸,以后奶茶公司就给你了,回头我把我的股份转给你,你就把所有精力放在奶茶公司就行了……”
话未说完,周建军就一挥手,瞪着眼睛道:“我是你老子!只有老子的家产给儿子继承的道理,没有儿子的财富让老子继承的说法?你想干啥?骑你老子头上?”
“爸,我不是那个意思,我不是……”
“行了,你给我闭嘴吧!奶茶公司我给你照看着,是你的还是你的。”
“随便你吧,不过……”周不器摆摆手,一脸严肃,“爸,我得跟你说一声,千万不要跟周建国打交道了,他包藏祸心。最好你也别回春城了,离他远点。”
周建军表情有些复杂,然后不耐烦的一挥手,“行了,我知道了,你是老子还我是老子?没大没小!”
“对了,我过几天去美国。”
“干啥去?”
“谈项目。”
“生意都做到美国去了?”
“嗯。”
周建军眼睛发亮,夸赞道:“可以啊,不愧是我儿子!我听说那边的大洋马不错,可以找几匹来骑骑……”
“西郊那边有片马场,那马都油光瓦亮的,你没事去开个会员啥的,骑着跑两圈。”
“我打死你个兔崽子!”
“……”
周不器一溜烟的跑了,上车离场。
在车上,接到了雷俊的电话。
提的还是UC融资的事。
周不器道:“雷大老板,最近我们推出了两款新产品,你都知道吧?微点输入法和微点笔记,都很受用户欢迎啊!”
雷俊语气很平静,“嗯,我看了,很有想法的两款产品。微点的品牌做起来了,知名度不比金山差了。”
“接下来,我们会做浏览器。”
“微点浏览器?”
“对。”
“是PC端,还是手机端?”
周不器笑道:“第一步开展的肯定是PC端,会不会做手机端……还是看UC的融资方案会不会令我们满意了。如果优视公司能够在我们的战略规划下发展,我们还是乐见其成的。”(UC,就是优视)
雷俊不恼,反而感到很惊喜。
他听出周不器的意思了,不就是控股嘛!
这有什么?
只要优视公司能融到钱,能活下去,同时没有微点手机浏览器这个潜藏的巨无霸对手,那就万事大吉了。
如果UC真的被紫微星控股了,反而是好事,有朋友网和校内网的强大资源推广力,UC将会进入发展的快车道。
雷俊不是天使投资人,他之所以会投资一些项目,是为了帮朋友忙。他人品好,有义气。后来金山做的一塌糊涂,他都创办小米忙的不可开交了,还是回到金山当董事长,把金山带出了泥潭。
为了不两头跑,小米的办公地就选在了金山的隔壁,都在银谷大厦。
“可以,抽空咱哥几个坐下聊聊?”
“过一阵吧,最近没时间。”
“嗯?”
雷俊以为他在拖延。
周不器坦言道:“我要去美国,谈一笔投资。”
“投资?”
“对,投资Facebook。”
“卧槽!”
雷俊惊讶的来了一声,然后心底暗暗鄙视,可给你牛逼坏了,这个显摆啊!
第398章 逼疯的财务官
抢车位要打入美国市场了。
这让紫微星里上上下下都很高兴,有一种扬眉吐气的痛快感。
就国内的这些互联网公司,还有谁能打入美国市场?
一个也没有!
联想为什么名气那么大?柳老总凭什么能入选《时代周刊》评选的全球商业25大商业领袖之一?
最重要的一点,就是国际化。
在这个国家高速发展的初期时代,创汇能力仍旧是衡量一家企业成就高低的重要标准,大力推动海外市场的扩张也是解决国内产能过剩的重要方式。
不过,王浩阳却很头疼。
研究中心那边,说是要采购有些基础设备,申请经费3000万;薇蜜网又申请了一笔200万的运营经费;人力资源部要展开大规模的招聘,也申请了160万的经费;咱们的数据处理系统需要使用微软的专利,他们开价10万美元的买断费……
今年要大发展,那就会造成一个结果。
开支会大幅度的增加!
单凭校内网的那点收入,根本抹不平账目。
赤字是一定的。
这下好了,大老板一拍脑袋,就雄赳赳气昂昂的要去美国了。痛快是痛快、得意是得意了,他这个首席财务官可惨了。
钱从哪来?
参与Facebook的B轮融资……那得砸进去多少钱啊?
美国那边的消息传的火热,说是谷歌要出资7.5亿美元收购Facebook,还说微软也不甘示弱的跟进了。据说,双方把价格都炒到22.5亿美元了!
就算谣言水分很大,溢价严重。
但这也明确说明了一点,现在的Facebook市场估值很高,至少得5亿美元!
周不器却不管那么多,问他:“账上还有多少钱?”
“大概1300万美元。”
“行,够用。”
“不够了,这里面还有预留给研发中心的7000万呢!”王浩阳着急忙慌的说道。
周不器好笑道:“我心里有数。研发中心那边得大批量的招人,想把200人的研发团队名额招满,怎么也得大半年时间。”
“喘不过气来了。”
王浩阳是个标准的财务官,对财务内控方面很严谨。
换句话说,就是敬业。
周不器前世层次太低,还感受不到。现在是明白马老板说的那句话了,天不怕地不怕,就怕CFO当CEO。
这个王浩阳,的确没有当CEO的气质,在战略方面有点拖后腿。
周不器道:“我知道,财务方面可能会有压力,扛过这一阵儿吧,不必要的开支能减则减。参与Facebook的融资是战略,势在必行,也是不容错过的机会。校内网马上又要展开一波手机团购了,会有一大笔资金入账。”
王浩阳叹了口气,“别的初创企业都是千辛万苦的争取要活下来,一分钱恨不得掰两半花。咱们可倒好,到处大撒钱,都撒到美国去了。”
周不器笑道:“就当扶贫了。”
王浩阳:“……”
“对了,还有件事,你让副手跟进准备一下。有一家叫UC优视的公司,主营SP业务,主打一款UC浏览器。他们活不下去了,要展开融资。我觉得不错,可以对其进行战略控股,纳入我们的体系系。”
“什么?”
王浩阳快要疯了,脑子里忽然冒出了辞职的念头。
这是要逼死他啊!
公司没钱了,第一责任人就是首席财务官,人家才不在乎是不是老板乱投资呢。
周不器有些好笑,“你眼睛睁那么大干什么?让你去准备,你执行就好了。放心吧,这笔投资不会太多,也就是几百万的事。”
王浩阳变成了僵尸脸,闷声说:“老板,你要是想解雇我,就跟我直说,不用使一些花花手段。招聘、解聘,都是公司的正常运营,我能理解。”
周不器一脸的莫名其妙,“你疯了吧?谁要解雇你了?”
王浩阳深深的看他一眼,“不疯也差不多了。”
然后,就凄凄惨惨戚戚的往自己办公室走。
作为CFO,他的压力可不止是来自于老板。
就比如郭鹏飞,他张口要钱了,能拒绝吗?他可是紫微星公司中,除了周不器之外的第二大股东!
还有张一明!
钱就这么多,给谁不给谁?
这就是得罪人的事。
作为业务负责人,肯定都为了自己的业务考虑,希望能申请到尽可能多的资金。作为首席财务官,这点钱,他怎么分配啊?
万一花超了,工资发不出来了,全公司所有人都得骂他。
贺阳在办公室里,看到王浩阳像是丢了魂一样的从自己办公室门前经过,也叹了口气。他很能理解王浩阳的困境。
去年,紫微星每月的运营经费,大概是1000万左右。
今年各个业务都要扩展,公司总部还要扩充到400人,每月的运营经费会达到2000万的规模。这还不算研发中心那个无底洞。
他拿起桌子上的文件,起身去了周不器的办公室,“朋友网的广告业务得着手准备了,6月份就上线。再不增加新的营收渠道,财务压力太大,老王头发都得白了。”
周不器点点头,“行,按计划走。”
贺阳把文件递过来,“你看一下,主要有三点。”
因为周不器要在公司里实行决策委员会的制度,所以就必须要设置一些公司章程,加一些特殊条款,来把董事会架空,确保决策委员会的权力。
毕竟从法理上来看,董事会才握有公司的最高决策权。
周不器一边看,贺阳一边说:“一共有三处特殊设计。第一,一票否决权,在某些事情上必须要你同意,才能在股东会通过;第二,董事的提名任免权,比如董事会有7个人,那你就有资格提名和任免不少于4个董事,从而牢牢掌握董事会。第三,董事会的额外决策票,如果出现了意外情况,董事会的投票打平了,那你有额外的一票,可以确保提议顺利执行。”
周不器有些头疼,“开董事会的时候,对于董事的质询和疑问,是不是还得解答啊?”
“这是肯定的。”
“麻烦死了!”
“这是董事的权力,在不涉及机密文件的情况下,董事有资格知道公司里的任何事情。”
“那岂不是要天天跟董事打交道,天天给他们讲解公司的战略规划?”周不器有些不耐烦,“可不可以这样,所有的董事,都是咱么自己人,都得我提名?”
“呃……”
贺阳惊了个呆。
“不行吗?”
“理论上是可行的。”贺阳顿了一下,“不过,这会存在极大的弊病,会受到资本市场的质疑。老板,这么跟你说吧,在美国,很多大公司明明都不缺钱,政府和管理层也要推动着公司上市,你知道为什么吗?”
“套现?”
“我说了,人家不缺钱。”
“那为什么?”
贺阳道:“为了寻找体制外的新鲜空气。你想啊,假如董事会里都是咱们自己的人,那么公司的一切决策,就都掌握在我们自己手中,这固然是令行畅通,提高了效率,却也增加了企业风险。不识庐山真面目,只缘身在此山中啊。咱们是局内人,有时候可能就陷在咱们自己的这一套里了。这时候就需要几个局外人来监督,从不同的方向来提点我们了。这可以极大的预防我们犯错。所以那些大企业,还会额外的邀请一些成功人士当独立董事,对企业实行监督、警醒,从另外的角度提出不同的见解。”
周不器认可了这个说法,“邀请几个外人,广开言路还是对的,都是自己人专权,容易出篓子。”
“那就这么定了?”
“我参加过一次京东的董事会,那边有一个规定。刘强栋有董事会的必须参与权,任何的董事会,他如果不在,就属于无效董事会。”
“呃……我觉得没必要。”
“是吗?”
“只要咱们在董事会里占了多数席位,又有了董事的提名、任免权,没人会故意找不痛快,任何议项一定都是可以通过的。京东的那位估计是受过什么心理创伤,我从没听说哪家上市公司还有这样的公司章程。”
周不器又问:“董事会一般多久开一次?”
贺阳道:“正常情况一下,一年两次吧。”
接下来,他又说:“对了,自然基金回信了,咱们的飞天工程,会通过重大科研项目的批准,经费是最高档的500万元。”
“这么快?”
“还没正式批准,不过内部已经通过气了,都很认可。现在就我们这边斥重金购买设备开干,证明咱们下套骗取经费,那边就会给钱了。”
“一次性给齐吗?”
“分三期,首期会有100万元。这倒问题不大,这样的大工程,没人敢乱伸手。而且,还有好消息。”
周不器一奇,“什么?”
贺阳笑道:“今年咱们申请了500万资金,可咱们这个大项目,不可能一年就做成。明年可以继续申请,后年可以接着申请。只要评审委认为咱们的项目未完工且未失败,就会一直给钱。”
“也就是今年吧,咱们的账面可能会比较紧张,以后……”周不器倒比较平淡,摇了摇头,“算了,白给的钱,不要白不要。与其被那些面子工程骗取打肿脸充胖子,还不如给我干点正事呢。”
第399章 兼听则明
商务签很快,已经下批了。
此行一共7个人,周不器、张一明、薛宝珊、梁儒波、唐斌辰、李课、姚广源。
薛宝珊充当翻译,她是北外英语系的,有能力同声口译。
李课是负责财务的。
张一明、梁儒波、唐斌辰、姚广源都是技术方面的。
这是一个不可多得的机会,可以跟硅谷精英们探讨行业发展和未来的技术趋势。
至于涉及到融资的法务团队,周不器已经告知了甄妤,她都联系好了。
随着“飞天”工程通过自然基金的审核,并定性为国家重大科研项目,一下就出名了。当然不是对外界,而是对计算机专家级别的这个业内。
谁都知道一个国家重大科研项目意味着什么,只要不是造假骗经费,那就是振臂一呼,群贤毕至的气势。
这样的项目,国内实在太少了。
除了造假扯淡的,每年能出现一个这种级别的项目,就已经很不错了。
国内从不缺有理想、有追求的知识分子,缺少的是一展才华的平台。如果没有这种平台,那就只能去国外的平台去实现个人价值了。
现在,有杨振坤这个业内资深科学家牵头,这个工程一看就是真的。
堪称国内当下软件领域的第一工程!
然后,就有人闻风而动了。
IBM研究院的资深研究员霍江博士,微软研究院的研究员李铁岩博士,都有着多年从事数据库方面的工作经验。
前者,是杨振坤抛出的橄榄枝。后者,更是主动联系杨振坤,希望能够进组参与。
这二人都不是空手而来。
霍江博士从IBM中国研究院带出来了一个6人组的小团队,李铁岩博士也带出来了1个助手。
这就构成了杨振坤的核心班底。
“飞天”工程的研发团队,一下就把骨架打起来了。
全公司上下都很振奋。
周不器、贺阳、王浩阳、程秉皓等公司高管也专门开了一个欢迎会,欢迎他们加入“飞天”工程,共图大事、共襄盛举!
不过,王浩阳的笑容很勉强,好像比哭还难看。
来的这伙人,都不是擅茬!
紫微星研究院里,杨振坤是T6级别,是全公司最高,税后年薪150万,是紫微星的首席架构师,“飞天”工程的总工程师。
刘宇是“飞天”工程下分布式防火墙的带头人,是T5级,年薪100万元。
新来的霍江博士和李铁岩博士,也都是T5级别。前者年薪120万元,是“飞天”工程下分布式数据库的负责人,后者年薪100万元,是副手。
他们带来的人手,都是T4级,年薪都在40万-60万之间。
这几个人,光是工资,就是一笔巨大的开销!
税后年薪100万,税前就要达到130万,光是这个核心研发团队,一年的工资开销就得1000万元!
等巨大的200人的研发团队构建完成,粗略估算,这个团队一年的工资支出就得5000万-6000万元。
“一年1亿的预算……够吗?”
回去的时候,王浩阳的声音都在打颤。
周不器还真没怎么想过,有些惊讶,“一年1亿,是杨振坤自己说的。”
王浩阳撇嘴道:“他一个工程师,会算财务吗?也就是大体报个数。我算过了,今年光是采购基础设施,5000万就挡不住。”
周不器眉头一挑,“你的意思会超支?”
王浩阳道:“今年的招聘要慢慢展开,所以薪酬方面压力不会太大。等明年满员了,薪资开销大增,基础设备也就采购齐全了,这方面的开销会大幅度减少。总体来看,一年1亿预算问题不大。”
“那你担心什么?”
“没有风险性预算啊,万一发生了什么意外事件呢?比如工程难度太大,研发方向错了,要推倒重做,或者要继续增加团队,又或者要采购一些知识产权和技术专利……”
周不器笑道:“老王,你就放心好了。交给你个任务,确保今年公司的各个业务能够正常运转,新项目的研发经费准时到位,这就够了。把储备金花光了也没关系。”
“啊?”王浩阳愣了一下,脸色一变,“这可不行!老板,你年轻可能不懂,我跟你说道说道。融资的时候,一定不能等钱花光了再去联系资本,那会被资本压死,我为鱼肉、人为刀俎,想怎么压价怎么压价。账上必须要有储备金,不仅是确保公司运营安全,也是将来跟资本谈判时的底气所在。咱们要是弹尽粮绝了,人家给快面包渣,咱们都得当祖宗供着。”
周不器好笑道:“谁说要去融资了?两年之内,我不打算开启融资。在这个阶段,还是应该全心全力的自我发展,少跟资本打交道,避免干扰。”
“那你是……”
王浩阳心头跳了一下。
心想这个年轻老板不会真的那么有魄力,从自己家拿钱往公司里投吧?那可真是太伟大了,堪称中国好老板。
周不器当然不会拿自己的钱往里填。
老爸是有钱,都在股市里,可那不是自己的。
他的个人账户上只剩下了2000万,是一大家子的生活费,不能乱动。
“老王,你不会真以为我去美国是扶贫吧?”
“嗯?”
周不器摆摆手,到时候你就知道了。
王浩阳点了点头,迟疑了一下,低声说:“其实,还是有办法解决薪酬开支过高的问题。”
“哦?”
周不器眉梢一挑。
王浩阳道:“我国的税法不太健康,跟国际主流国家完全不同。就像美国,一年总税收中,个人所得税占据20是重要的税源。国内则不同,在这一块数据中,只有7%。”
“没人交税吗?”
“一般只能面向中薪阶层,真正的高收入群体,很难把税收上来。”
“为什么?”
“正常逻辑,个人所得税一定要比企业所得税低。刚开放的时候,我国的企业所得税是55%,个税是45%,这是合理的。后来税改,要减轻企业负担,企业所得税一步步减少,变成了现在的35%,可个人所得税还是45%,这就不对了。”
周不器试着理解,“所以说,很多大老板都不在公司里领工资,而是吃喝拉撒所有的钱都挂在公司的账上。因为领工资了,要交45%的个税,放在公司里只需要交35%的企业税。”
“对!”
“那高管呢?”
“变更人事关系,由分公司支付。”
“什么意思?”
王浩阳道:“在港府或者新加坡成立分公司,然后在港府或者新加坡的分公司来发工资。那边都是固定税率,港府的个税是15%,新加坡的个税是20%。一般华人公司都是在新加坡交税,本土公司都是在港府交税。”
周不器讶然道:“差距这么大?”
“对。”
“那为什么不改呢?”
“欺负老实人。”
“啊?”
王浩阳叹了口气,说道:“咱们国家是重税。可很多专家又说了,我们的收的税,跟国家GDP相比,一点都不高。根本原因,是咱们这套系统有严重问题,国家只收一部分人的税。能收上来的,就拼命的收。比如一些传统企业,没法在港府开展业务建立分公司,就没法调动人事关系,就只能按照国内税率交税了。只有一些没法走海外关系的老实人、低收入群体,以及国企领导,才会走国内的个税体系。”
周不器有些狐疑,“这话绝对了吧?”
王浩阳道:“这就是现状。”
周不器坐在车里,沉吟许久,“先别急着动,我回头找几个人问问。为了避税,就跑去港府开个分公司,然后把员工的人事关系调动过去……这也太明目张胆了。”
王浩阳点点头,就没有再多说什么。
回家后,周不器坐在书房里,就给贺阳打了电话,说了这件事。
贺阳哭笑不得道:“这个老王,还真是不死心啊!”
“他跟你说过?”
“嗯,我没答应。他说如果这么办了,今年预估可以为公司剩下500万左右的个税支出。但问题太多了,得不偿失,影响也不好。而且,咱们的个税是递进式,只有超过10万元的部分税率才是45%,不足10万元的部分,还要按批次以1535%不等的税率交税。比如杨振坤,他月薪税后12万,税前18万;如果按照港府的税率,税前是14万,差距不算太大。”
周不器对这个说法比较认可,“对,把工资开到港府的账户里,用钱也麻烦。外国人还成,内地的人太不方便了。尤其对一些中低层员工。”
贺阳笑道:“中低层员工就更不必了,月薪低于4万,平均税率也就是20%左右,跟新加坡持平了。”
“联想怎么办的?”
“跟员工协调,一般都是年薪几百万的才会同意把关系调动到港府那边。少来少去的根本没必要。就如你说的,太麻烦了。当然,外国人的薪酬,肯定是放在港府,可以直接交付美元。”
周不器不由得失笑,“这个王浩阳,为了节省点开支,也算是计谋百出了。”
贺阳很无奈的说:“没办法,你给的压力太大了。”
周不器道:“挺过这一阵就好了。”
结束了通话,周不器静坐了一会儿。
然后走到另一边,拿起平时石婧琳练字的毛笔,在宣纸上写下了四个字:“兼听则明。”
左右端详,直接撕碎扔掉了。
然后走出书房,大喊道:“琳琳,过来帮我写几个字,挂在墙上!”
第400章 搭一波老美的顺风车
头等舱的座位有限,又不好区别对待,索性就都买商务舱了,一张票1.4万。
宝妹妹坐在周不器的左边,靠近窗子的位置。
周不器的右边,过道那头则是唐斌辰。
咱们这次过去,主要是跟那些投资人和扎克伯格对接,确定下来具体的融资方案,签下合同。该谈的,基本上在邮件里都谈好了。
“还是面谈比较好。”
“这思维不对。”
“嗯?”
唐斌辰道:“这是不同的商业文化,在国内,可能更习惯于面对面地谈生意,而且特别注重私人关系的培养。美国就不一样了,他们的习惯是通过邮件以及发送短信息来洽谈生意。尤其是硅谷的高科技公司,创始人都是技术控,都特别厌恶跟华尔街接触,能不见就不见,不谈私交,只谈合作、只谈利益。”
周不器笑道:“只谈利益,不讲其他,这生意做起来可就容易了。国内要是也能这样,民营企业发展的只会更好。”
唐斌辰点点头,补充道:“不仅如此,通过邮件沟通,还有一种好处,就是会形成一种书面证据,约束着彼此的行为。一旦约定被写下来,他们一般就会按照约定去做。如有违反,对方就有可能诉诸法律手段。”
周不器深以为然的说:“看来,跟美国人谈生意,还真得讲究方式方法,要是按咱们这一套来,说不定还要产生误会。你谈的怎么样了?Facebook那边到底是什么情况?”
唐斌辰道:“有相关的评估机构给出估值了,在5亿美元到6亿美元之间。不过,眼下Facebook名气不小,有不少科技公司都纷纷询价,包括美国在线、雅虎、谷歌、微软等公司。”
“我听说都炒到20多亿美元了?”
“那应该是谣传。”
“具体情况,有过沟通吗?”
说来也挺可笑,这么重要的一个投资案,负责的竟然是朋友网游戏项目组的一个兼职学生。
可见紫微星现在严重缺人。
人才的增长速度已经跟不上公司的发展了。
唐斌辰道:“扎克伯格提起过,说是外界都是谣言,不可信。不过,的确是有很多科技公司询价了,真正报价的只有一家。”
“谁?”
“雅虎。”
“正式报价?”
“对,雅虎报价10亿美元,Facebook的几个早期投资人、董事们都表态支持了这个收购方案。可是扎克伯格不同意,他坚持要自己发展。这才有了他多方联系,要开启B论融资,稀释5%的股份。”
周不器叹了口气,“市场估值5亿美元,他却拒绝了10亿美元的报价邀约,这个人很了不得。”
唐斌辰“嗯”了一声,“是啊,我查过相关报道,过去这些年,雅虎收购过的公司太多了,有上百家。可真正能拒绝10亿美元报价的公司,只有两家,一个是易贝,一个是谷歌。Facebook是第三家。”
这就厉害了。
易贝,电商巨头!
哪怕在国内被淘宝击败,可在世界范围内,依旧是和亚马逊并列的电商平台。
谷歌就更不必说了,堪称当代最具科技含量的互联网公司。
周不器握了握拳头,“这个投资案,必须做成!”
唐斌辰则更关注另一点,“如果以后我们开发的社交游戏,都能够推出英语版,登陆朋友网的同时,也推向Facebook,那才是巨大的成功。嗯……不过两国的文化差异有点大,得做好调研。”
周不器已经感受出来了,连连点头,“对,朋友买卖就不适合美国。不过没关系,只要融资完成,和Facebook达成了战略合作,这种社交游戏就可以协商着来了。”
说起来,他也颇有些感慨。
因为种种原因,他没能成为BAT的原始股东。好不容易通过一波骚操作,搭上了一波百度的顺风车,为此也付出了2.6亿的代价。
却没想到,墙内花败墙外花开。
先是YouTube,再是Facebook,这是要借一波美国互联网浪潮的春风啊。
从燕京到洛杉矶,航程要飞12个小时。
宝妹妹放下椅子,躺下睡着了。
周不器跟空姐要来毯子,给她盖上了。自己却怎么都睡不着。
……
抵达洛杉矶,是洛杉矶当地下午5点。
因为是别国,要先过海关。
周不器前世今生都没来过美国,好在此前已经有人教过他了,跟随着移民官员去了检查站,然后等待海关官员的审问。
前面有5个人。
旁边有荷枪实弹的警察在旁边站岗,看起来特别可怕。
特么的!
这里不禁枪啊!
周不器的两个保镖都是军人背景,没法带出国,他忽然对安全问题产生了少许担忧。出关后,得赶紧联系当地的安保公司。
他走的是最短路线,排队15分钟。
海关官员是个黑色大叔,胖乎乎的,说话的语气倒是很温和。
“好哇油?”
“废,三克油,俺的油?”
“滚得!”
说了一通初中寒暄语,黑人大叔语速变得更慢了,接着又询问了几个问题,他来美国的目的、逗留的时间等等。
周不器好歹也是高材生,对答如流。
等大家全部顺利过关,领取了行礼,已经是40分钟之后了。
在大厅里,远远的就看到有人举个大牌子,上面写的是汉字:“紫微”。
接机的是两个女孩儿。
一个黑头发、黄皮肤,身形窈窕,穿着一件米黄色的风衣;一个黄头发、白皮肤,性感**,白色的齐腰小夹克里,穿着一件低胸的羊毛衫,沟很深,似不见底。
“甄师姐。”
薛宝珊有一个大行李箱,不过都由周不器效劳了。她俏盈盈的走过去,巧笑嫣然。
甄妤则很热情,高兴的唤了一声:“宝珊!”
然后,张开双臂就跟她来了一个大大的拥抱。
来美大半年,热情了不少。
接下来,又跟周不器抱了一下。
不过同行的其他人都不熟,只是含笑点头,算是认识了。
“给你们介绍一下,这是艾米丽,是我的室友,也在读沃顿商学院,她和扎克伯格是校友呢。”
这金发碧眼的大洋妞,低胸荡漾的震撼气场,一下就让这伙人身上的疲惫消逝了不少,荷尔蒙和多巴胺蹭蹭的往外冒。
“行了,都别看了,不知道的,还以为都是从草原来的呢,跟饿狼似的。”周不器狠狠的看了几眼后,回头对这几个小伙严厉的告诫。
哼!
可别丢了国家形象!
薛宝珊脸蛋绯红,甄妤掩口失笑。好在艾米丽听不懂,一个劲的傻乐,笑容很灿,牙齿很白。
天色已经转暗,大家去吃饭,然后回酒店。
明天正式出发去见小扎。
大家都是第一次来美国,但都是高材生,英语口音可能不太准,但简单的日常交流还能从容应付。
艾米丽好像看上李课了,用餐的时候,一直主动找他聊天,那碧绿色的眼眸时不时的放电。
周不器压低声音,“你这姐妹靠谱不?我记得你跟我说过,她有男朋友吧?”
甄妤耸了耸肩,“你管呢。”
“不守妇德啊!”
“无聊。”
“这样也挺好的,一会儿我就给李课下任务,让他今晚务必拿下这个大洋妞。搞定之后,明天去Facebook,她还能多出点力。”
甄妤哭笑不得,“你怎么这样啊?别乱说。艾米丽人可好了,来美国这半年,都是她在帮助我,这次也是她主动提出来的。她和扎克伯格是校友,但并不认识,顶多是牵个线。”
周不器问道:“对了,法务找了吗?”
“还是上次入股YouTube的那个团队……对了,有公司要并购YouTube!”
“谷歌吗?”
周不器眼睛一亮。
他早就期待着了!
紫微星现在到处都急着用钱,就靠谷歌收购YouTube来回笼资金了。
甄妤摇摇头,“不是谷歌,是AOL。”
“嗯?”
“就是美国在线。”
“又是那个靠着不雅视频起家的科技公司啊?”周不器颇为鄙视,“当年跟时代华纳合并,造成了世纪第一大冤大头,过了几年,又开始嘚瑟了?又是要收购Facebook,又是要收购YouTube,我看美国在线快完蛋了。”
甄妤很奇怪的看他,“你不看好吗?”
周不器哼了一声,“美国在线没那个实力吃下YouTube。”
去年,甄妤在商学院同学的帮助下,以现金加域名的方式,成功入股YouTube,还颇为惊喜的拿到了20%的股份。
这可是周不器手里的大杀器啊!
也就在今年,谷歌和微软展开竞争,然后以价值16.5亿美元的天价股票,并购YouTube了,震惊了微软,也震惊了全世界。
20%的股份……就是3.3亿美元!
这20%的股份,10%是紫微星名下,10%是周不器个人名下。到时候,随便套现一部分股票,就足以解决紫微星的财务危机了。
“还有,等这边事完了,我带宝妹妹去好莱坞大道转转,得联系好安保公司。”
“居心叵测吧?”
“别闹。”
周不器轻咳一声,看了一眼身边脸蛋微红的薛宝珊,一本正经的说:“我们可是清清白白的兄妹关系。”
甄妤似笑非笑,“兄妹关系用清白这个词来形容,合适吗?还有不清白的兄妹关系?”
“多新鲜啊!大惊小怪!”
周不器哼了一声。
薛宝珊看了他一眼,略带嗔恼。
第401章 另类的对赌
晚上,薛宝珊有点紧张。
不是因为单独睡一间房害怕,而是在来之前,伍雨偷偷摸摸的找过她,跟她说了一件事。
说是1月份的时候,周不器跟石婧琳去了一趟杭城出差,还不到一周的时间。
然后,就把她拿下了。
这次出差,周不器的身边就她一个女孩子,要她有点心理准备。
所以,薛宝珊打定主意,今晚不管周不器怎么联系自己,她一定都不能开门,一旦让他进屋了,很多事就不可控了。
因为时差的原因,这一晚上她都没怎么睡。
一直盯着自己的手机。
没想到,一条消息也没收到。
这让薛宝珊长长松了口气,感觉周同学还行,没把炮口对准自己。至少这次美国之行,应该问题不大。
第二天早晨,大家都很疲惫的爬了起来。
倒时差是真的痛苦啊。
周不器却精神饱满。
在飞机上,他没怎么睡,反而让他沉沉的睡了一晚上,起床之后,感觉浑身充满力量。
上午九点半,一行人出现在了Facebook的办公地。
租了半层的写字楼。
隔壁就是PayPal。
他们一行人中,年纪最大的是负责财务的李课,今年29岁,看起来比较成熟。大概也因为这个原因,很受那个金发洋妞的亲睐。
不过今早大家戏谑的问他时,他红着脸吱吱呜呜的说了半天,说艾米丽晚上都去他房间了,缠着他说了半宿的话。
结果他愣是摆出了一副正人君子的做派。
后来艾米丽实在困不行了,才失望的离开。
姚广源高深莫测的评价了一句:“子弹装大炮,想轰也轰不了。”
众人听后,都哈哈大笑。
见到了扎克伯格,大家都纷纷惊叹。
当然,惊叹的又何止是中方考察团?
Facebook的员工们,也都像是看熊猫似的,以一种不可思议的眼神看着来访的这群亚裔人。
他们早就听到信了。
说是今天会有一个来自华夏的大互联网公司来访,旗下业务不仅有SNS网站,还有安全产品,还有电商业务、外卖业务等等。
本以为来的会是一群老成沉稳的中年人,结果……来了一群更年轻的!
Facebook的大老板马克·扎克伯格,今年22岁,已经够年轻了。结果来的这么一群人,似乎每一个都比马克更年轻。
接下来,是简单的会谈。
薛宝珊充当翻译。
大家是来合作的,扎克伯格开门见山,先说了Facebook的状况。今年,Facebook的访问流量,就已经超过了亚马逊、迪士尼、维亚康姆等网站。
受此影响,有十几家公司前来询价。
其中有两家,实实在在的给出了报价。
一家是传媒巨头维亚康姆,报价还是7.5亿美元。扎克伯格不满意,他的要求是20亿美元。结果谈崩了。
然后,雅虎又出现,开出了10亿美元的价格,依旧没谈拢。
“我们已经找到了投资商,是Meritech资本和Greylock资本,前者面向的是新兴的互联网行业,能够把握到最新的行业潮流,以及更多的相关产业的人才资源。后者是老牌的资本机构,积淀很深,拥有全美最丰富的全产业人才,在资本圈拥有最广的人脉。”
扎克伯格一针见血。
现在的Facebook,是香饽饽!
光有钱是不够的。
想参与这次融资,除了给钱之外,还要给Facebook带来其他更多方面的帮助。
不过,Facebook方面也不敢太过苛刻。
因为现在美国最大的社交类网站,不是Facebook,而是MySpace。
MySpace有多厉害?
背后的靠山,是巨无霸新闻集团!
今年,MySpace和谷歌签了一份协议,包括搜索服务和广告协议,总价值高达9亿美元!
Facebook身前是一座大山,想翻越过去,会十分的艰难。
这局面,就像在国内,朋友网和QQ空间一样。
朋友网的用户有3600万,QQ空间去年推出,跟QQ绑定,用户数轻松过亿。
要想扭转局面,就必须不断的推陈出席。
用更新更有吸引力的产品来吸引用户。
比如社交游戏。
不同的是,朋友网推出社交游戏“朋友买卖”和“抢车位”了,用不了两个月,QQ空间就会立刻跟进。
美国则没有这方面的担心。
这也是扎克伯格很看重这家华夏互联网公司的原因。
“抢车位”这类的社交游戏,简单有趣,用户粘性强,足以作为Facebook击败MySpace的核武器。
张一明就以朋友网CEO的身份,直接用英语跟他交谈,把朋友网关于社交游戏的一些思路和战略定位,深入浅出的说了一遍。表示愿意和Facebook分享创意成果和技术成果,共同发展、共同进步。
周不器不甘示弱,大义凛然的说:“我们国家正在构架和谐社会,特别注重中美关系的良好培养。大领导说了,我们应该以宽广深邃的战略眼光、以互利共赢的时代思维来审视和处理中美关系,确保两国关系沿着建设性合作关系的正确轨道稳定发展,要相互借鉴、取长补短……”
因为薛宝珊水平很高,是同声翻译。
话说到这里,就有点说不下去了。
会议桌对面的五个美国佬,都一副莫名其妙的愕然表情。
完全听不懂他在说些什么。
甄妤一拍脑门,都快晕了。
这个周老大,有点不靠谱啊……是,在国内你玩这一套上纲上线的大论调,不管什么场合,都会让人肃然起敬。
觉得你很有文化,很有思想,很有格局。
对领导人的话还能信口拈来,可见是有水平的。
可你对面的是美国人啊?
人家是资本主义,只谈利益!根本不吃这一套!
好在周不器马上反应过来,改正了国内的一些谈判习惯,说道:“朋友网目前拥有3600万用户,是华夏最大的社交类网站。我们拥有最优秀的产品创业和技术创新。Facebook和朋友网的合作,可以进一步的促进双方在多领域的深度合作。”
扎克伯格立刻道:“我女朋友就是华裔,我对华夏文化充满兴趣,也很期待和朋友网的合作。”
这都是早就在邮件中说好的。
只不过,具体的合作方式,还有待讨论。
投资入股,是肯定的。
Facebook的B轮融资估值已经确定了,是5.5亿美元,稀释5%的股份,要融到2750万美元。
以朋友网的实力,能给到1%-2%的股份配额。
这在意料之中。
关键是,“抢车位”以什么样的模式登陆Facebook?
“广告分成的模式,按照PV量来结算。”
这是扎克伯格的说法。
中方当然不满意。
张一明道:“Facebook目前的广告不太多吧?而且恕我直言,Facebook目前的网站加载速度并不高,应该跟你们搭载的服务器规模有关。抢车位是一款游戏,加载过程比较久,以你们的服务器反馈速度,如果再加上广告……”
他摇了摇头。
然后,对方又提出了可以支付一定的服务费。
B轮要融一大笔钱,这是他们的底气。
唐斌辰却不满意,“美国这边的环境,我们都清楚。Facebook有很强劲的竞争对手,除了MySpace之外,谷歌一口气也推出了三个社交类的网站。而抢车位只有一个!不仅是抢车位,是这背后一系列的蕴含有丰富创意的轻度社交游戏。如果是钱,那些网站也可以给,而且都比Facebook有钱。我希望你们要展现诚意。”
“你们想怎样?”
“当然是深度合作。”
“不是融资了吗?”
唐斌辰叹了口气,“按照行业惯例,持有25%以上的股份,才叫深度合作。”
扎克伯格的团队脸色微变。
如果真的是深度的战略合作,稀释25%的股份,不是不行,甚至给出极低的战略融资报价都行。但问题是,为了华夏的一家互联网公司,为了一款社交小游戏,值得这么做吗?
周不器摆摆手,笑道:“Facebook现在的估值挺高了,我们的要求不会那么过分。不过,这次融资你们会给我们多少配额?”
“最多1%。”
“这么少?”
“这已经是我们最大限度的争取了,两家投资机构的份额早早就确定了,这是从彼得的配额中分润给你的。”
扎克伯格说的那个人是彼得·蒂尔,曾经和埃隆·马斯克合作,创立了PayPal。后来PayPal卖掉后,又找到了扎克伯格,成为了早期投资人。
周不器有些为难,“1%的配额确实少了点,这恐怕很难让我们全心全力的去支持你们。毕竟,美国该类型的网站,的确不少。”
扎克伯格摇头,“这不符合这轮的融资计划。”
周不器笑道:“这次1%的配额,我们接受。”
1%就是550万美元了,已经给紫微星造成了极大的财务压力。
扎克伯格听出来了,“你们有更好的合作方案?”
周不器道:“我觉得,也不需要什么服务费和广告分红了,用我们的产品,交换你们的股份。可以是递进式的,按照我们提供的游戏的PV量,来判断对Facebook发展起到的作用程度,可以设定一个标准表。”
也就是说,今后,朋友网会全心全意的为Facebook提供社交游戏,帮助其跟竞争对手抗衡,吸引用户。
PV量,就是用户打开社交游戏的次数。
PV量越高,就说明游戏越受欢迎,对Facebook的促进作用就越高。
可以根据PV量的多少,来匹配多少Facebook的股份。
这样的安排,对双方都有好处。
Facebook不需要加载任何商业广告来影响社交游戏的用户体验,而且,还不需要支付任何费用。作为初创公司,尤其是在巨头夹缝中生存的公司,有钱要用到钢刃上,要尽可能的压缩开支。
另一方面,朋友网为了赚到更多的股份,就不能跟其他网站合作。只有独家合作,才能吸引到最多的流量。
还有最重要的一点,社交游戏在华夏做起来了,在韩国的反响也挺好。可是美国到底是什么情况,谁也不清楚,因为没人试过。
万一效果不好呢?
若是Facebook早早的就因此支付了一笔昂贵的服务费,会得不偿失。
如果是股份对赌类的战略合作,就万无一失了。
效果好,皆大欢喜!
Facebook就会真有可能从社交网站这个红海中杀出来,变成顶天立地的产品。
效果不好,一分钱都不给,一个股都不送。
避免了损失。
第402章 140字的信息流分发
对于投资方来说,对赌协议是不完全契约下的一种风险回避工具。
一方面,由于契约的不完全性,相较于目标公司及其管理层,投资方处于信息不对称中的天然弱势地位;另一方面,由于未来的估值存在不确定性,投资方因此承担较大的预见成本。
尤其是高风险的互联网行业,这种合作方式屡见不鲜。几乎80%的创业公司,都和资方签过对赌协议。
比较常见的有两种。
第一,投资人出资1000万,占股40%。给创业公司提出业绩要求,达标一项,占股降为30%,再达标一项,降为20%……
第二,投资人占股1000万,占股20%。给创业公司提出业绩要求,一项没达标,占股提升至30%,两项没达标,提升至40%……
基本上还是以第一种为主。
这种模式可以正向的方式激励公司的管理层,让他们为了股份拼命的工作,把公司业绩做好做强,促进公司发展。
除此之外,还有许许多多更多的类型。
比如年后周不器去参加了京东的董事会,就亲眼目睹了一场对赌协议。
刘强栋要做物流。
结果投资人们集体不同意。
为了说服他们,刘强栋就主动提出了一个对赌协议。
如果物流产业做成了,未来的收益,所有投资人们按照股份比例共同分享。如果做失败了,刘强栋承担全部风险,用自己的股份补贴给所有投资人。
当时,连周不器都震惊了。
没想到老刘魄力这么强。
然后,京东物流业务就顺顺利利的开展了。
他算是把所有投资人都震住了。
不过,当对赌协议的合同交到周不器面前时,他直接就把合同撕碎,扔掉了,豪言壮语的说:“咱们是兄弟,对赌个屁?赢了一起狂,亏了一起扛!要是真失败了,咱俩一人出一半,补偿给他们!算个鸟?”
着实给刘强栋感动了一把。
对于周不器给朋友网和Facebook设计的这个对赌协议,算是比较另类了。
大概有史以来,从未出现过这种方式的对赌协议。
Facebook的团队听后,都睁大眼睛,很感兴趣的模样。
社交游戏PV量与公司股份的对赌协议?
从未听说过!
有创意啊!
很新颖!
这伙年轻人,最在乎的就是新奇有趣的新生事物,周不器提出的这个方案,从创意的角度来说,满足了Facebook的所有理念。
不过,扎克伯格也没有当场立即决定,而是说给他们时间商量一下,第二天继续谈,把合作方案敲定。又说三天后,投资机构回从纽约飞过来,把B轮投资的合同签了,让他们做好准备。
时间很紧凑,一点不耽搁。
离开之后,甄妤就一脸的狐疑。
其他人还好,在来之前,周不器就给他们讲过课了,设计好了谈判方案和合作方式。
可甄妤并不知情,皱眉问道:“周老大,你真要做做对赌协议?”
周不器笑笑,“现在都去职称化了,你直接叫我名。”
“你真的不要服务费,不要广告分红吗?”
“对。”
“就不怕竹篮打水一场空?”
“甄师姐,刚才的谈判你也听到了,朋友网要拿出550万美元,占到他们1%的股份呢!为了这笔钱,也得全力以赴。”
甄妤摇头道:“那也不能风险全部都由我们承担吧?社交游戏推广失败,Facebook一点影响都没有,损失的是朋友网。推广成功了……咱们固然是拿到了一些股份,可那是应得的,获利最大的依旧是Facebook。”
就好像有一个公司邀请人才去工作,不给工资,只发股票,谁会去?
工资才是实实在在!
股票是泡沫,是空头支票,谁知道未来会怎样?
万一公司没做起来,不是白白忙活了几年,一分钱都没赚到?
道理的确是这个道理。
但问题是,周不器知道未来。
跟工资相比,股票更重要!
周不器笑道:“只有把风险自己都承担了,这份对赌协议才能顺利的签下去。”
“太冒险了吧?”
甄妤有些质问。
其实不止是他,张一明、唐斌辰、李课等人,对这样的合作方案都保留意见。
眼前的好处一点没有,全是对未来的美好幻想?
太飘了吧?
周不器想了一下,说道:“我也是跟别人学的,京东的刘强栋。他为了做物流,也跟投资人签了一份对赌协议,风险全部自己承担,然后才说服了所有投资人,支持他去做物流。”
甄妤道:“那是他对自己的战略有自信。”
周不器瞥她一眼,“我对自己的战略,更有自信!”
……
下午,大家一起去好莱坞星光大道。
看到了许许多多好莱坞名人的大手印,其中就有杰克·陈和约翰·吴,尤其是后者,大手印之醒目之震撼,比汤姆·克鲁斯还夸张。
一路同行,没给周不器和宝妹妹说悄悄话的机会,都是大家一起嘻嘻哈哈,谈天论地。
值得一提的是,这一路上,大家都谈起了Facebook的模式,以及和朋友网的相同和不同之处。艾米丽的一番话,让周不器颇为惊讶。
这金发大妞对社交产品有着自己的理解,很多见解都很超前,目光很锐利啊!
不愧是哈佛的高材生。
又是甄妤的朋友,感觉值得培养。
晚上,Facebook方面就发来了邮件,表示对明天的谈判,有重大期待。
看样子,对这个另类的对赌协议,扎克伯格很感兴趣。
“宝妹妹,睡了吗?”
一个人呆在酒店里有些无聊,周不器就聊骚起来。
宝珊:“还没呢。”
周不生气:“我过去,咱们聊聊天?这一下午,光走路了,都没和你好好说说话。”
宝珊:“啊?太晚了吧?”
周不生气:“不晚,正好。”
宝珊:“我跟甄师姐在一起呢,她说你有坏心思。”
果然,下一刻甄妤就发来了信息:“别撩宝珊,她累了,时差没倒好,让她多休息会儿吧。你开门,我去找你。”
周不生气:“啊?太晚了吧?”
Janet·Z:“不晚,正好。”
周不生气:“你没有坏心思吧?”
甄妤就发了一长串的惊叹号。
没一会儿,甄妤就过来了,穿着衬衫长裤,比较正式。也没有妩媚的妆容和性感的穿着,一点都不像风花雪月的样子。
“咳咳……”周不器偷偷的把刚刚拆封的套子扔在了沙发底下,压下了心神,一脸正色,“甄师姐,什么事?”
甄妤本来就很成熟,来美国半年,气质愈发稳重了,清丽的面容尽显从容,“你不是交给我了200多个域名嘛,还真巧了,就在刚刚,有人联系我了!”
“是吗?”周不器不动声色,“什么啊?”
“Twitter.。”
“多少钱?”
“2000美元。”
“靠!”
周不器很无语。
甄妤笑道:“域名生意嘛,是对新公司开展天使轮融资的极好方式。不过,这不是个新公司了,叫Odeo公司。”
“你关注了?”
“嗯,我专门咨询过了。Odeo是做语音播客产品的,不过去年,苹果公司在iTunes中加入了播客功能Podcast,一下就占据了这块市场。Odeo核心的产品就无力应对了,公司面临分崩离析。”
周不器皱皱眉,“那跟咱们的域名有什么关系?”
甄妤道:“恰巧,Odeo公司在即将破产时,几个人坐下来,想退出一个‘状态更新’的产品,通过短信来更新。你不是让我重点关注移动领域嘛,涉及到手机领域了,我就留心了。”
推特(微薄)为什么要限制140个字?
因为一条短信的容量,是160字。
140个字给内容,20个字给发件人的名字留出空间。
周不器眼睛一亮,“把状态更新通过短信的形式发送给好友?这个想法挺好。”
甄妤轻声道:“我之所以觉得这个产品好,是因为这个理念跟朋友网的信息流推送的模式很接近。从低效率的门户模式转向更高效率的基于订阅和关系的信息分发。”
简单来说,就是美国这边对个人**比较重视,用户们不允许门户网站私自的把个人信息推送给别人。所以用户需要访问一个个好友的页面才能看到他们的最新动态。
而朋友网早就改进了,以信息流的方式,把好友的动态都汇聚在首页页面上,第一时间的推送给好友。
Facebook一度想效仿,结果受到了强烈的抵制。
现在,一款新的产品即将出现。
推特就是一款以信息及时推送为主的产品,那些过于注意个人**,不愿把自己的动态推送给好友的用户,大可以不使用。
这在网站注册时,就有标注的用户协议。
在这种形势之下,推特就在博客和社交网站大行其道的时代,在夹缝中悄然成长起来。
周不器笑道:“信息流推送,老美这边不太行,还是朋友网更擅长。你对那个Odeo公司了解吗?他们的团队怎么样?”
甄妤轻轻摇头,“只简单的通过邮件沟通过。”
周不器想了一下,“我们会在美国留一周左右,时间可能不太够。甄师姐,你最好亲自去一趟,跟Odeo公司的几个创始人都见一见,聊一聊,带上艾米丽。”
他隐约记得,这公司的创始人不太靠谱,创业前几年打的不可开交。
今年你把我赶下台了,明天我把你赶下台了。
不停的争权内斗。
“艾米丽?”甄妤微微一怔,表情古怪,“你不是有什么想法吧?”
“怎么可能?”周不器义正言辞,“我可是一点私心都没有,就是觉得她挺有想法的。咱们在美国的业务肯定要慢慢的做起来,靠你一个人恐怕未必行,得找帮手。”
“行吧,等忙完了Facebook的事,我就抽空过去一趟。”甄妤点了点头,然后起身,“那我走了,你好好休息吧,明天还得很重要的事呢。”
“你真走啊?”
“还有事?”
“呃……没有了。”
“好吧。”
甄妤从容淡定,起身离开。等出了房间,就“扑哧”笑了出来,笑得肚子疼。她来美国大半年,见过各式各样的“约会”手段。
就刚才周不器那可怜兮兮的小眼神,她早就看出来了。
心怀不轨!
不行,得回去告诉宝珊,让她小心点。
这个周老大,攻击性越来越强了。
第403章 美国之行的真正目的
小公司有一个好处,就是不像大公司那样,有一套复杂、繁冗的程序。
基本就是老板一拍脑瓜做出决定,底下人开始执行。
效率特别高。
扎克伯格只有22岁,他很看好社交游戏的前景,尤其对抢车位这款游戏颇为喜爱,这就一定会推动着双方的合作达成。
尤其周不器提出的对赌协议,对Facebook来说……堪称是包赚不赔的买卖。
第二天会谈,他们首先抛出了一个合作方案。
递进式对赌。
朋友网提供的社交游戏,PV量达到10亿,Facebook提供30万股的股票给朋友网;PV量达到20亿,提供60万的股票;PV量30亿,奖励90万股票;PV量40亿,奖励120万股票;PV量50亿,奖励150万的股票。
Facebook的B轮融资方案已经敲定了,总股本约3000万股左右。
30万股,就是1%的份额。
扎克伯格提出的方案,进可攻、退恪守。
首先是有封顶,最多支付150万股的股票,也就是5%的份额。其次,按照此前说好的,社交游戏所带来的的所有广告分红,都归Facebook所有。
美国这边的广告费可比国内高多了。
1000PV最少也要5美元,基本都在10-20美元之间。
就以10美元计算,10亿PV量,就是1000万美元的广告费!
血赚啊!
要知道,B轮的融资价,1%的股份只有550万美元。可是跟朋友网这个对赌协议,付出1%的股份时候,却可以收获1000万美元,何乐而不为?
简直就是立于不败之地了。
社交游戏计划失败了,Facebook没有损失;社交游戏计算成功了,朋友网固然是得到了一些股份,可是Facebook单是现金方面就赚的更多,更不用说潜在的用户增长所带来的巨大的升值空间了。
当然,谈判嘛,不可能只有一家之言。
“30万股的股票?这个概念太模糊了,万一Facebook拆股了怎么办?”
周不器敏锐了抓住了关键点。
现在的Facebook股本才3000多万,等公司越来越大,肯定要不断的拆股,总股本池达到几十亿的规模。
扎克伯格面不改色,“按照拆分的股本比例,按比例增加。”
周不器接着问:“如果PV总量达到了60亿呢?”
扎克伯格道:“我们认为,需要设置一个上限,减少我们未来可能会存在的股权损失的风险。稀释5%的份额,是我们的最大承受能力了。”
周不器摇摇头,表示不满意,“这个方案,我看不到你们的合作诚意。”
艾米丽在旁边,也愤愤不平的说:“10亿PV,至少能产生上千万美元的广告费了。按照MySpace和谷歌签订的9亿美元的广告大单,这么大的游戏流量,对应的可能就是网站整体达到100亿PV规模的流量,整体不会低于1亿美元。这么高的广告费,Facebook只需要支付1%的股份吗?马克,你这样不行。”
扎克伯格可能也觉得自己的方案过分了,尬笑的像个孩子,“你们的方案呢?咱们相互妥协,平衡一下。”
周不器淡淡的道:“马克,我和你不一样,我是带着诚意过来的,我不想把过多的精力浪费在无聊的谈判上。我更关心的是我们协议达成后,接下来的业务交流和创意火花的碰撞。”
谈判桌的对面,一共有5个人,除了扎克伯格之外,两个是Facebook的早期投资人,另外两个是财务官和法务官。
他们一脸认真,耐心静听。
周不器给宝妹妹递了一个眼神,然后,她就把提前准备好的文件,一一分发给了对面。
扎克伯格一看,顿时傻眼!
这个方案……不是不好,而是太好了!
甚至从某些方面来说,比己方提出的那个方案,更加有利于Facebook的长远利益。
首先,初始的条件降低了,由10亿PV降低为了5亿PV。
也就是说,朋友网所提供的社交游戏,在Facebook上的总PV量达到5亿,就要提供1%的股份给朋友网。
接下来,就比较震惊了。
这份方案提出的是指数级的增长方式。
从那以后,每次获得1%的股份,PV量都要翻倍增长,1%是5亿、2%是10亿、3%是20亿、4%是40亿、5%是80亿……
前几档,有所降低。
可是从第五档开始,就开始有质的飞跃了。
Facebook自己提供的方案里,只有达到50亿的PV量,就可以拿到5%的股份。而朋友网的方案中,却要达到80亿PV量的规模!
80亿PV量,这是什么概念?
就像艾米丽所说的,Facebook的全部流量中,能有10%转化为社交游戏的流量,就已经不错了。
社交游戏80亿的PV量,就代表着Facebook至少要有着800亿的流量!
这简直是天方夜谭。
要知道,全球流量最高的网站是谷歌,根据最新公开的数据,年流量也就是750亿左右,单日2亿PV。
像MySpace,年PV量也就是100亿左右。
亚马逊这种电商网站,也就是30亿左右。
对未来的预估,要通过数学模型来统计、分析、预测和计算。
这几个美国人有点懵逼。
华夏人的数学,是不是不太好啊?
曾经有一个故事,说是古印度的舍罕王,打算奖赏国际象棋的发明人——西萨·班·达依尔。
国王问他想要什么,他对国王说:“陛下,请您在这张棋盘的第1个小格里,赏给我1粒麦子,在第2个小格里给2粒,第3小格给4粒,以后每一小格都比前一小格加一倍。请您把这样摆满棋盘上所有的64格的麦粒,都赏给您的仆人吧!”
国王觉得这要求太容易满足了,就命令给他这些麦粒。
当人们把一袋一袋的麦子搬来开始计数时,国王才发现,就是把全印度甚至全世界的麦粒全拿来,也满足不了他的要求。
这就是数学。
这种指数级级的递增模式,到了后期,增量之大是不可想象的。
扎克伯格等人难掩吃惊,对视了一眼。
然后又交头接耳小声议论了几句。
很快就得出了统一的结论,大概就是觉得朋友网的朋友们,有点自暴自弃,只把目标锁定在3%以下的配额上了。
4%的要求,跟己方的要求相同,5%的配额……几乎就是不可完成的任务。
扎克伯格轻咽了口唾沫,任何争辩的心思都没了,他感觉对方的诚意实在是太足了,都有点不好意思了,试探着问:“这个方案……是没有上限吗?”
“需要吗?”
周不器似笑非笑。
扎克伯格道:“如果没有上限,就需要有一个时间期限。指数级的增长方式虽然很大,可几十年的累积下来,也是一个很惊人的数字。”
“你觉得几年合适?”
“3年。”
“少了点。”
“那就5年?怎么样?”
扎克伯格试探着询问,感觉在对等的谈判中,他一下就丧失了主动权。
因为对方提出的这份方案太好了,他想不出任何拒绝的理由。为了把这份方案推进下去,他愿意做出一些限度之内的让步。
周不器干脆利落,大手一挥,“好!5年就5年!把时间条款加进去。今天是2006年3月14日,2011年3月14日,合同自动终止。”
扎克伯格等人都被这人的魄力给震慑住了。
嗯,这人应该不是傻。
那就真是大气磅礴、雷厉风行了,颇有枭雄之资啊!
“不过……”周不器拉了一个长音,深深看了对面一眼。
扎克伯格会意,连忙道:“没关系,有什么要求就直说。我们已经感受到了你们的合作诚意,我们也愿意表达出自己的友好一面。”
周不器道:“开放平台是一个大趋势,去年,我们和微软展开合作,使用了MSN的API,让MSN用户可以直接登录朋友网。要想把朋友网做得更好,就需要更加开放,让更多的开发者参与进来。”
API,就是进程接口。
举个例子,张三制作了一款聊天软件“约会”,可是他一没资金推广,二没流量来源,产品做出来之后根本没法面向玩家。
最后只能白辛苦一场。
可是,如果朋友网开了一个API接口,张三就可以跟通过这个接口,跟朋友网对接了。
然后,朋友网的用户就直接在平台里找到“约会”这款产品,寻找同道中人去打炮了。
这是互利互惠的事。
张三利用朋友网的资源,推广了自己的产品,有了用户和广告分红;朋友网利用张三的产品,增加了网站黏性,获得了更多的收益。
现实中最经典的案例,就是安卓打败了塞班,掀翻了诺基亚的手机霸主地位。
依靠的就是开源,把全世界的手机、芯片厂商和科学家们聚在一起,一起做起来的一个平台。安卓是属于谷歌的,却不是谷歌做起来的,而是依靠着全世界的业内精英。
朋友网要想不重蹈前世人人网、开心网的覆辙,甚至打破企鹅的垄断地位,单是借着前世的眼光“移花接木”肯定是不行的。
这是标与本的区别,是联想和华为的区别。
玩骚操只能一时逞强,核心技术才是长久之计。
一定要拥有更好更强大的技术作为支撑。
设计几个API接口,这个不难。
比如微点笔记、微点输入法、微点杀毒等产品,都可以通过朋友网的账号进行登录,这就是调用了朋友网的API。
可这都是内部产品。
外部网站,也就是京东、豆瓣、优酷这种深度的战略合作伙伴,才能调用朋友网的API,直接用朋友网的账号密码进行登录。
要想更开放,就得把平台做大。
至少也要做出一个全中国最大的开放式平台。
这对技术要求很高。
放眼国内,哪怕是百度也很难做到。百度的框计算平台,要等五六年之后才能推出来呢。
这是周不器来美的最大目的。
占Facebook的股份?
赚钱?
这些都是次要的。
最重要的是能够和Facebook这个美国科技巨头展开深度的战略合作,然后学习、借鉴、获取到对方的一些世界级技术。
比如开放平台!
Facebook在2007年推出的开放平台,很快就打败微软、谷歌、亚马逊等巨头,成为了世界第一大开放平台。
朋友网的属性和国际大环境,注定了只能在国内发展。而Facebook注定了也很难进入国内市场。
Facebook做世界第一,朋友网做国内第一,也挺好。
扎克伯格对这个领域早有关注,眉梢挑了一下,颇有些惊讶:“做一个开放平台?你还有这想法?”
“微软可以做,谷歌可以做,亚马逊、雅虎都可以做,为什么我们不可以做?”
“好吧,你要做的是中心化开放平台,还是分布式开放平台?”
“啊?”
周不器愣了一下。
什么啊?
没听懂。
开放平台,也有分布式的?不是说这是世界最前沿的技术吗?
第404章 终极协议
谷歌是全球技术最强的互联网公司。
别的公司在专注产品研发的时候,谷歌做的却是三件事:一,颠覆过去的旧体系;二,制定现在的新行业标准;三,预测与发展未来的技术革命。
分布式的概念十几年前就提出来了,可到底该怎么做,谁也不知道。直到几年前,谷歌的科学家发表了几篇云计算的相关论文,提出了分布式的架构理念。
谷歌现在做的就是分布式开放平台,设定一个标准API,然后,不管是什么网站,什么硬件设备(手机、电脑、电视、平板等等),只要符合这个标准,都可以调用谷歌的服务。
这是一个超级大工程。
相比之下,中心化开放平台就简单多了。
就是过去亚马逊、微软、雅虎等公司开发出的传统的开放平台模式,平台所提供的API主要是针对自身的网站提供应用开发接口,与之对接的应用只为自身网站服务。
周不器问:“你有相关的想法吗?”
扎克伯格坦然道:“有。”
“你要怎么做?”
“中心化开放平台。”
“为什么?”
“像朋友网、Facebook这类的网站,最大的收益来源是广告。想要有更多的广告,就必须有更多的流量。我们开发开放平台的初衷,是为了借助第三方的力量,帮助我们吸引到更多的流量。而不是用我们自身的流量,去帮助第三方软件的发展。”
扎克伯格的这番话不太友好,听起来有些唯利是图。
可在场中人,都觉得很有道理。
比如,张三开发的软件“约会”,可以通过对接到Facebook的开放平台中,朋友网的用户可以在网站上使用这款“约会”服务。
不过,如果张三想绕开Facebook,让用户直接登录“约会”软件,然后调用Facebook的服务器、宽带、页面服务,甚至好友列表等等,这些都不行。
这就是中心化开放平台。
必须要以Facebook为中心,通过网站才能这种服务。
否则,第三方平台只是占便宜了,却没给网站带来任何效益,岂不是白白给他人做嫁衣?
谷歌做分布式开放平台,是因为谷歌不满足只做一家互联网公司,而是要做全产业的高科技公司,其中涉及到各种新形式的软硬件,甚至包括航天领域。
不玩分布式,根本供应不起来。
去年,谷歌就和美国航天研究中心达成了合作,会在大数据管理、纳米技术、分布式计算、航空航天产业等领域展开深度合作。
为此,还做出了一个重大决策,跟sun公司交换并分享了各自的技术,以加强自身在数据处理方面的能力。
周不器知道技术很重要,但是想做到谷歌那样,根本不可能。
他的活动范围,基本就圈定在那960万平方公里的土地上了。
而且,很多工程都是国家机密,禁止民企进入,想做也做不了。要知道,当代世界的高科技,绝大部分都是脱胎自冷战时期美苏的航天工程。
谷歌却不同,没有限制不说,还可以拥抱全世界最顶尖的科学家。
周不器叹了口气,心底给自己找了个下台阶的理由:“不是我不想做,是真的做不到。重生了不代表有超能力,改变不了国家体制和国际格局。”
然后,他就不矫情了,坚定的道:“我同意这个想法,就做中心化开放平台。”
扎克伯格对这个话题很感兴趣,笑着说:“没想到,咱们的思路挺一致的。这次B轮融资,最主要的原因,就是我要推出两个重要项目。”
“方便说吗?”
“一,广告分类的项目,是一个商业广告联盟。二,就是你刚刚提到的开放平台了。”
周不器眼睛一亮,“这么巧?我也是这么想的!”
“哦?”
“哈哈,看来,咱们还真是志同道合啊。”
“那协议?”
周不器道:“那咱们就这么定了吧,刚才的协议可以签。同时,为了表示感谢,朋友网可以派出一个技术团队过来,帮助你们完成这两个项目。”
谈判桌对面的几个人,就有点面面相觑,感觉这小子有点讹人。
这哪是为了帮忙?
派团队过来参与Facebook的广告项目和开放平台项目,无非是想拿到源代码。等做好之后,带回去,朋友网稍加改造,就可以推出自己的广告联盟和开放平台了。
甄妤也忍不住睁大眼睛,有些惊愕。
广告联盟的构想,最初还是她跟周不器提起的呢。
当时,周不器说时机不成熟,而且紫微星的技术团队力量有限,好钢要用在刀刃上,不好分心。
这下好了。
竟然打起了Facebook的主意!
如果真的谈拢了,将会给紫微星节省巨大的人力物力财力,等于平白多出了两个大工程。
白捡的便宜啊!
Facebook是美国公司,可以很轻易的招揽一批世界级的工程师做研发,所以开发广告联盟和开放平台,也就是半年时间就搞定。
没什么技术难度。
可朋友网就不一样了,集中所有力量也做不成。
别说朋友网,哪怕是百度,在当下这个时段也做不出全方位的开放平台,工程量太巨大了。
这就相当于为朋友网开发一个操作系统,然后第三方公司们可以把自己的软件,挂靠在操作系统上,通过朋友网这个平台展现。
“这……”
扎克伯格跟同事们对视一眼,都有点发愣。
这可不是小事啊!
涉及到的是技术进出口!
虽然互联网行业代码泄露很普遍,可也不能这么明目张胆吧?
周不器看出了他们的担忧,笑道:“我都咨询过了,开放平台的研发不涉及什么核心技术,主要是框架大、逻辑复杂,难的是工程量。这不在美国的出口禁令之内。再说了,人家谷歌都在玩开源了,禁不禁能怎样?同样的一款产品,朋友网做一个、Facebook做一个,会造成极大的浪费。不如就合二为一了,我们也会把‘漂流瓶’和‘戳一下’这种小功能的代码开放给你们。”
张一明脸一红。
很心虚。
大佬,你向人家要广告联盟和开放平台两个大项目的代码,自己提供的却是“漂流瓶”和“戳一下”这两个小东西……这是拿人家当冤大头吗?
就“漂流瓶”那种服务,人家三天就能开发出来。
扎克伯格不动声色,瞥他一眼,“这好像不太够。”
周不器淡淡的道:“刚刚的对赌协议,我方表现出了极大的诚意。马克,现在是该你表现诚意的时候了。”
“这太复杂了。”
“这样吧,我这人最坦诚,也相信你的人品。告诉你也无妨,朋友网会上线一个新的社交小功能,叫‘摇一摇’。”
“什么意思?”
“按一下‘摇一摇’的按钮,就可以把网页摇动起来,就好像页面地震了一下。如果咱俩同时摇动,说明咱俩产生了缘分,系统就会自动的为我们搭配起来,建立关系。可以互加好友,如果不喜欢,可以继续摇。”
这大概就是最真实的写照了。
因为种种原因的叠加,美国的互联网公司可以做高大上的尖端技术,国内只能在一些小玩意方面做创新。
扎克伯格很年轻,个人对技术也没什么执拗的追求,更喜欢的是有趣能吸引人的产品。
这个“摇一摇”,和“漂流瓶”、“戳一下”一样,都很有社交属性,很有趣啊!
见他动心,周不器继续送大礼。
“还有最后一点!如果你们再不同意,那我就没办法了,我们只能去找其他的网站合作。”
“是什么?”
“社交游戏有很广阔的市场空间,除了网页端加载的商业广告之外,还可以主打内置广告。比如抢车位。一旦游戏火了,一定会吸引到汽车厂商的注意。当游戏里推出新车时,就可以跟汽车厂合作。”
周不器话音刚落,艾米丽就很惊喜的一拍巴掌:“是啊!汽车厂商是最大的广告客户!那几个大汽车厂,每年都要花几十亿美元做市场营销,他们一定不会错过的。”
扎克伯格脸色一喜,感觉醍醐灌顶。
他和谷歌的那几个创始人不一样,商业思维很强,没太多“不作恶”的理念,一天天就是想着利用用户数据赚大钱。
赚钱,才是最重要的。
周不器便发出了致命一击:“朋友网提供的社交游戏,版权属于我们,但是除中国区的运营权,都归Facebook所有。不管是网页端的商业广告,还是游戏内的内置广告,所有收益都归你们所有。我只有一个条件,就是朋友网和Facebook合作,一起开发广告分发和开放平台两个项目。”
扎克伯格深吸了一口气,提出了最后一个要求,“如果社交游戏在美国的推广失败了呢?”
“你们最早什么时候能启动这两个项目?”
“6月份。”
“好!”周不器再次展现出了自己卓尔不群的傲然魄力,他大手一挥,“4月初,抢车位在Facebook上线,两个月以后见效果。效果好,合作继续,按照协议履行约定。效果不好,协议作废!”
这气场,颇有几分鹤立鸡群。
干脆利落,果断坚决!
相比之下,扎克伯格则小家小气的斤斤计较,被比下去了不少。
中方团队,一个个虽是面有不甘,但都一脸骄傲。Facebook的团队几人看起来颇有些形单影只,好似遭遇秒杀。
扎克伯格眯起眼睛,心惊心震,对这个比自己还小两岁的年轻人自然不服气,深吸了一口气,咬咬牙,坚决的说:“那就这么定了!”
第405章 吃亏是不可能的
整个合作方案,都是周不器设计的。
起初,在内部还产生了不少质疑。
感觉让出的利益太多了。
这次合作,主动的一方是朋友网才对。抢车位是朋友网开发出的游戏,Facebook不退让,那就直接找别的网站合作就是。
凭什么一退再退?
股权对赌方案,我们主动提出了一个更有利于Facebook的。
社交游戏的海外运营权,都归Facebook所有。
甚至最后还有两个补充协议:一,针对Facebook的股权对赌协议,以5年为限。5年之后,合同自动作废;二,如果“抢车位”未能在Facebook取得成功,接下来双方的项目合作也要搁浅。
所有的风险,都由朋友网来承担了。
凭什么?
这个协议签下来,感觉很憋屈!
朋友网拿到的,只是遥遥无期的几个点的股权,以及广告分发项目和开放平台项目的合作机会。
所以,晚饭本应是庆功会,结果大家都有些意志消沉。
甄妤圆场道:“咱们的目光还是要放长远,不必太在乎眼前的利益得失,伟大的公司都少不了延迟满足。”
张一明也说:“在合作方式上,吃亏是肯定的。不过,如果真的成了,我们就可以通过Facebook,帮助我们研发广告联盟和开放平台这两个大工程了。如果让我们自己搞,没有一两个亿的研发投入,根本做不下来。咱们无非是用社交游戏未来的广告收益,买来了这两个大工程。”
公司的发展,一定要循序渐渐。
不可能今年200个工程师,明年就变成1000个了。这跟很多传统企业招收销售员、快递员不一样,一挥手可能就是几万人入职。
程序员都是公司的宝贵财富,光有能力还不够,是需要价值观培训的,还需要时间来了解公司的管理方式、运营模式。
缺乏统一的认识,他们天天磨洋工,怎么提升效率?
而且,团队是需要磨合的,新技能是需要学习的,不可能招聘入职就直接上手。一个优秀的团队,至少也有一半的老员工来搭配新员工。
一老带一新,帮助他们适应,尽快的融入公司里。
所以今年紫微星最大的招人名额,也就是200人左右。今年招200人,明年就可以招300-400人。
可就凭这点人,又是一群新入职的员工,很难上手广告联盟、开放平台这样的大项目。
薇蜜网的淘宝客项目为什么迟迟无法上线?
因为阿里的那几个员工出了幺蛾子。
他们为什么出幺蛾子?
因为阿里总部出了问题,他们对旗下的广告联盟业务阿里妈妈的由上到下的架构有了新的调整和设计。
所以说,近一两年内,即便不存在技术性难题,紫微星也没法做出广告联盟、开放平台这样的大项目。
跟Facebook合作,就等于是通过外界的力量,给紫微星这辆高速行驶的列车上安装了两个全新的进口马达。
“这是战略,可不是钱能解决的。”
甄妤眼界更宽,不停的安抚。
张一明是朋友网CEO,肯定要配合周不器的战略。
二人你一言我一语的解释,平复大家的牢骚。
周不器就有点听不下去了,好笑道:“你们在说什么呢?吃亏?谁吃亏了?”
甄妤轻声道:“战略方面取得了效果,利益方面的确让步太大,吃了点小亏。”
周不器又好气又好笑,“甄师姐,咱们认识也快两年了,你什么时候见我吃过亏?”
“啊?”
甄妤微微一怔。
其他人也都是一脸茫然。
周不器哼道:“用社交游戏的海外运营权,换来了两个大项目,这简直就是神来之笔!是战略上的巨大成功!这个且不说,就说利益,咱们在利益方面吃亏了?我怎么没看见?对比两个方案的合同条款,你们没发现差别吗?他们的方案,有对赌上限,最多给出5%的股份。咱们的方案,没有对赌上限!”
众人大惊。
薛宝珊也美眸睁圆,轻呼道:“周同学,你……咱们的方案,是指数级递涨呢。5%的配额就要80亿的PV量了,要是6%的配额,就是160亿的PV量……”
然后,就说不下去了。
太扯淡了。
周不器叹了口气,摇头道:“你们啊,都看不清行业的大趋势。是,美国这边,MySpace的用户比Facebook多不少,可别忘了,他们刚和谷歌签下了一个9亿美元的大单。为了这么大的订单,MySpace上一定会有许许多多的商业广告填充。”
“会影响用户体验?”
“一定的!别忘了,并购MySpace的是新闻集团,那可是传统传媒巨头,根本不懂互联网。盈利的压力一定会逼迫着他们在作死的路上越走越远。看着吧,不出三年,Facebook必然要超过他们。”
薛宝珊眨眨眼睛,抿嘴含笑。
不说话了。
这才是她熟悉的周同学呢。
自信,敏锐,目光长远。
就说嘛,跟Facebook这么憋屈的谈判案,一点都不像是他的风格,原来早就对这个行业有了很清楚的认识。
唐斌辰迟疑着说:“就算Facebook超过了MySpace,160亿的PV量……”
周不器笑道:“从去年开始,全球的互联网行业才走泡沫危机的冷潮中走出来,这才刚刚开始呢。Facebook目前只在北美,可别忘了,他们有一个大优势,就是全球视野。等他们收割了市场,你觉得会有多少用户?5亿?10亿?还是20亿?”
现在的谷歌,年PV量才750亿,还差的远呢。等过几年,年PV量2万亿的时候,那才是PC互联网的高光期。
周不器说他不吃亏,就真的是不吃亏。
只要不出意外,社交游戏将会像前世一样,在Facebook火爆起来。
全球5000万用户玩抢车位,这是什么概念?
每天的PV量,就能达到3亿规模!
多的不说,通过这份对赌协议,拿到8%或者9%的股份,应该问题不大。
至于5年的时间期限,那就更好理解了。
5年以后,社交游戏的热度就下降了。
移动互联网时代已经来了,大家都开始玩手机的各种垂直APP应用了。
周不器到底是创始人、大老板,说话能起到定海神针的作用。
饭桌上的氛围,果然好了不少。
美国这边的餐桌文化跟国内不同,没有包厢,大家都是公开在大厅里就餐。所以在比弗利那边的餐厅里,经常能看到大明星们。
隔壁有两男一女在用餐。
结账时,那对情侣分别拿出了现金拿钱买单,那个男的却没掏钱
李课就笑着说:“听说美国这边都是AA制,也不知道对不对。”
唐斌辰点点头,“是这样。”
周不器摇头,“不一定,也可能是AAB制。”
“什么意思?”
“就比如那边那三个人,那对情侣,是AA制用餐,那个男的是腆着B脸吃饭,这就是AAB制。”
“真损!”
众人大笑。
……
跟Facebook达成协议,美国之行最主要的事就算是完成了。
接下来,就是正式的B轮融资签字。
周不器亲自登场,签字画押。
出资550万美元,认购30万股,占股1%。
Meritech风投的负责人是执行副总肖恩·李,一个三十来岁的华尔街精英,签字结束后,就主动找到了周不器。
“我们投资了一个项目,我觉得周先生应该感兴趣。”
“是吗?”
“友林网,周先生听说过吗?”
“很遗憾。”
周不器摇了摇头。
肖恩·李笑道:“跟你们的朋友网类似,也是社区网站。不过,朋友网主打的是国内用户,友林网面向的却是全球华人。创始人赵先生跟您一样,19岁创业,现在已经发展为海外华人社交网络了。”
“是吗?”周不器笑笑,“恭喜,你投资了一个好项目。”
肖恩·李见他态度不冷不热,眉梢一挑,“周先生,我们是友林网的大股东,占有35%的股份。如果朋友网有兴趣,我们可以推动友林网和朋友网的合并。据我所知,朋友网现在的所有业务都局限在大陆地区,如果并购了友林网,就等于打开了海外市场。”
周不器面色一正,“肖恩,虽然我们只是Facebook的小股东,占股1%,但我们对合作伙伴充满了尊重。我们不会跟合作伙伴展开业务上的竞争。”
肖恩·李愣了一下,“周先生,友林网和朋友网合并,将会是全球最大的华人社区……”
“多谢你的好意,不必了。”
周不器坚定的拒绝了。
他对海外市场有兴趣,但朋友网出海是不可能的。
社交网站刚刚兴起,所以监管部门还未警惕,限制不多。国内用户可以直接访问Facebook,海外用户也可以不受限制的登陆朋友网。
可再等几年,风向就变了。
墙内的人出不去,墙外的人进不来。
国内访问不了Facebook,海外也别想访问朋友网。
最近,老死不死的5Q校园网竞争不过,又要开展一波并购了,想要拿下王星团队的海内网。贺阳建议过,可以截胡,吃下海内网,价格不会超过500万。
海内网是海外学子们最常使用的社交网站。
拿下海内网,就等于打通了海外华人市场。
可周不器毫不犹豫的拒绝了。
他对海外华人这个市场,不抱希望。
第406章 谁是竞争对手?
美国之行很顺利。
完成了融资,达成了合作,甚至还通过域名的手段,在最早的阶段发现了推特这家神奇的网站。
比想象中的成功多了。
按计划,他们要在美国出差一周呢,把这一些都昨晚,还剩三天时间。
出去玩吗?
大家都很开心。
可是去哪玩?
周不器本以为是去好莱坞,去环球影城转转,去迪士尼乐园看看,结果大家的选择是硅谷,去科技圣地去膜拜一下。
好吧,果然是很有上进心的创业团队。
然后,周不器就请Meritech风投的肖恩·李牵头,帮忙联系了苹果、谷歌、甲骨文、亚马逊、微软等公司。
就说有一个中方的创业团过来,想去拜访、参观、学习。
很快,就收到了消息。
大家都很友好,所有公司都同意了。
最热情的当属微软。
微软总部不在硅谷,恰巧CEO史蒂夫·鲍尔默来这边视察,亲自相邀,坐而论道。
谈了很多。
牢骚不少,说微软是科技巨头,所有的科技公司,几乎都把微软当成竞争对手。在搜索领域,跟谷歌竞争;在操作系统领域,跟苹果竞争;在数据库领域,跟甲骨文竞争;在游戏机领域,跟索尼、任天堂竞争……
不过,到底是大人物,鲍尔默先生精力旺盛,信心十足,颇有一种指点江山的霸气,就好像在他眼里,这些竞争对手加在一起,都不如他。
他要把这些竞争对手,一个个的击垮。
与此同时,他也对中国业务颇为关心。
问了许多中国文化,以及那边的商业氛围,微软中国的环境、名声、影响力等等。
大概这才是他会亲自接见这个年轻的中国团队的原因。
通过第三方,来了解一下微软中国到底发展的怎么样,那里可是微软和谷歌搜索大战的主战场。
周不器笑着说:“我的公司跟微软是合作伙伴,朋友网的搜索服务就是微软提供的,我们对微软充满敬畏。”
心中却深深的不以为然。
恨不得早点跟微软终止合作。
微软的Live搜索真是太差了,完全没法跟百度和谷歌相比,用户体验极差。朋友网的用户多次吐槽,请求让网站更换搜索服务方了。
从微软分公司离开,周不器颇为失望的摇摇头。
“怎么了?”薛宝珊有点奇怪,轻声问道。
周不器好笑道:“这个人,是个战士。”
薛宝珊娇嗔一声,白他一眼,“他是微软的首席执行官,是仅次于比尔·盖茨的二把手。周同学,你得戒骄戒躁,别浮躁。”
周不器作揖,连连道:“对对对,宝妹妹教训的对!”
“别闹。”薛宝珊抿嘴轻笑,素手轻轻拍他一下,声音很低,“他们就在后面呢。”
这时,甄妤、张一明、唐斌辰等人也从后面跟上来了,
周不器道:“这人就是个战士,盖茨要是真选他当接班人,那肯定是个错误。一天天的跟这个竞争,跟那个竞争,这是将军该做的事。”
“也是,做元帅的,都是运筹帷幄。”张一明表示赞同。
周不器摇摇头,“元帅也好,将军也好,不都是军人?管理一个企业,就跟管理一个国家一样,哪能让军人当政?”
“啊?”
“军事永远是政治的延续。”
这话一出,众人沉默。
周不器看了一眼甄妤,又看看张一明、唐斌辰等人,轻声说:“开公司,竞争是不可避免的,但是,一定不能为了竞争而竞争,那是莽夫行为。伟大的企业,一定是为了政治而竞争。什么是企业的政治?行业格局、企业战略、科技潮流、家国情怀等等,要以更高的维度来俯视对手。比如5Q网、海内网,咱们需要跟他们竞争吗?”
薛宝珊美眸亮晶晶的,“我记得,你说过的,在商业市场上,高维打低维,一打一个准。”
张一明道:“竞争对手……只有同一个层次的人,才叫竞争对手。如果我们本身就有着更高的战略目标和企业追求,有着更好的思维角度和未来洞察,又何必自降身份,把自己强拉到和对方一个层次去勾心斗角?做好自己就够了。微软是世界第一,鲍尔默先生的格局真是小了点。”
李课加入紫微星才3个多月,是王浩阳招来的副手。
以前没怎么接触过紫微星的高管讨论圈。
这一次,脸都白了。
有点傻眼。
感觉这伙人都特么是怪物!
靠!
那是史蒂夫·鲍尔默,在比尔·盖茨已经半退休的状态下,他就是微软的统治者,是这个世界科技圈里最有权势的大佬!
独一无二!
就见了一面,谈了20分钟的话,就被你们几个二十来岁的小孩给狠狠的批判了一通?
有点不知天高地厚了吧?
然后,就听甄妤笑着说:“微软年纪大了,跟不上时代也不奇怪。咱们吸取教训,别以后做成了第二个微软,那就不好了。”
李课脚下一个踉跄,差点摔趴下。
卧了个大槽!
这话说的够装逼!
成了第二个微软还不好?还很不情愿?我去给你买一把枪,你给我枪毙了吧!
下午,又去了谷歌。
谷歌很年轻。
创始人拉里·佩奇亲自接待,带着他们把整个公司的办公区都逛了一遍,感受颇深。
Facebook那边,感受最深的一点就是平等。
没有一间办公室,所有人都是在工位上办公。即便是最普通的员工,也能直接去找扎克伯格吐槽发泄不满。
当然,这也跟Facebook现在还是小公司,还是租的写字楼有关。
谷歌这边,崇尚的则是自由。
这里办公室很多,不仅是管理层,只要是业绩优秀的普通员工,都可以拥有自己的独立办公室,自己设计装修,还可以在里面养花养草养宠物,贴上老婆孩子的海报。
打造属于自己的工作空间。
到处可以看到嘻嘻哈哈聊天的员工,要么就是在喝咖啡看杂志,甚至还有人在公开的打游戏,让人目瞪口呆。
在紫微星,要是有人敢在工作期间玩游戏,肯定是要开除的。
询问拉里·佩奇,他笑着说:“这是我们最新推行的一个计划,叫‘创意休息时间’。”
“什么意思?”
“就是我们允许工程师拿出20%的工作时间来做自己想做的事,喝茶看报、聊天打游戏,都可以,以此来激励更多、更广泛的创新。”
周不器问:“万一……万一他们以‘创意休息’为名,故意不工作怎么办?”
拉里佩奇很坦然,笑道:“我就是工程师,所以我最清楚这个职业。工作累的时候,真是一行代码也敲不出来。我们推出这个计划的初衷,就是为了让工程师们能够有一个名正言顺的休息时间。休息好了,才能以更饱满的精力去工作。”
周不器大惊:“利用休息时间,顺带着去迸发一些灵感?”
“对。”
拉里·佩奇哈哈一笑,看起来颇为得意,这也算是他在业内的创举了,开辟先河。
“有成果吗?”
“当然,我们的邮箱、新闻功能,都是在这个创意休息政策下工程师们休息时游戏之作做出来的项目。最成功的,当属谷歌广告了。”
“谷歌广告?”
周不器愕然一愣。
这可是个超级大项目,谷歌一年上百亿美元的广告收入,都来自于这个项目。这让谷歌一家小小的互联网公司的营收,直接媲美维亚康姆、时代华纳、新闻集团那样的百年传媒巨头了。
百度联盟,就是模仿这个项目做出来的。
包括Facebook接下来要做的广告分发项目。
拉里·佩奇道:“一开始的时候,我们觉得做广告项目太冒险了,可能会遭受传统传媒巨头的打压。结果底下人却利用这个时间,自己做出来了,还做成功了。谷歌能有今天的成绩,很大程度都要来源于这个创意计划。”
周不器倒吸了一口凉气。
深切的感受到了双方巨大的差距。
在国内,他也见过一些大人物、大公司。他在心生敬畏之时,往往靠着两世为人的经验,也能从容应付。
可在谷歌面前……
这个“创意休息时间”政策,拉里·佩奇全无保留的都说出来了,可是自己能做到吗?
肯定不行。
紫微星要是真施行了,马上所有人就开始磨洋工,整个公司都要陷入半瘫痪的状态。
再看甄妤、薛宝珊、张一明、唐斌辰等人的表情,也一个个肃然起敬、心生向往。
谷歌能把世界上最优秀的一批科学家收入麾下,真不是盖的。
“你们有什么竞争对手吗?”周不器很虚心的请教。
“竞争对手?”
拉里·佩奇想了一下,摇摇头。
周不器试探着问:“微软不是吗?谷歌推出了谷歌文档,不就是竞争微软的办公软件吗?你们还有几家社交网站,对标的不也是Facebook?”
拉里·佩奇笑道:“这些都是小项目,都是底下员工通过创意休息时间自己鼓捣出来的,不代表谷歌。”
“你们正在做什么?”
“分布式开放平台、纳米技术、操作系统、云计算等等,新闻里都有报道。”
“手机操作系统吗?”
“对。”
拉里·佩奇点了点头,随即轻笑道:“要是说竞争对手,我们还真有一个。”
“哦?”周不器眼睛一亮,“是谁?”
“NASA。”
“啊?”
拉里·佩奇道:“在我们看来,竞争的终极不是产品的竞争,而是人才的竞争。跟微软、IBM、甲骨文这些公司相比,谷歌有绝对的优势,我们开出更高的薪酬、给出更多的股票,还怕抢不到人吗?只有在面向NASA时,我们无能为力。”
“怎么说?”周不器很好奇。
拉里·佩奇叹了口气,“总有那么一批人,不是为了追求财富,而是为了追求理想。NASA能给出的薪水,连我们的三分之一都不到。可是NASA做的事情太有趣了,是对未来和未知世界的探索,是一个个人类从未触及过的领域。谷歌在试图追赶,可还是比不了。和NASA竞争时,我们流失了太多优秀的人。而那些不为金钱利禄而工作,为了梦想而奋斗的人,才是一家公司真正的活力所在。”
周不器回头,跟张一明、甄妤等人对视。
他们也都神色严肃。
每一个人都从心底生出了一种感觉,未来,是谷歌的时代。
相比之下,微软差远了。
第407章 他乡遇故人
如果是国内,这大晚上的,有一大把的娱乐活动。
在美国,还是老老实实回酒店吧。
不过,对于一些在美国生活很久的人就不一样了,他们知道哪些地方乱,哪些地方安全,晚上也能正常出行。周不器接到了一个电话,颇令人惊讶。
“周不器先生吗?”
“我是,你是?”
“我是柳晴。”
“嗯?”
“柳传奇是我爸。”
“哦!是你啊!”周不器顿时眉开眼笑,“我知道你,我去过你家,看过你的照片,很可爱招人喜欢……呃,我是说你小时候的照片。”
电话对面沉默了一会儿,问道:“你有时间吗?我想见见你。”
“现在?”
“白天你不是还要去科技公司友好访问吗?”
“你打听的这么清楚?”
柳晴笑道:“我现在是高盛的投资部的总监,跟硅谷的科技公司有很深的往来。”
“高盛的老总啊?了不起!”
“别,您可别高抬我。”
周不器问:“那请问柳小姐,你这次见我,是以什么身份呢?是以柳老总的女儿,是以老乡,还是高盛的投资人?”
柳晴很老道,“不管什么身份,都是我。你在希尔顿酒店对吗?咱们见见吧,春节时,我爸就总跟我提起你。”
“夸我了吗?”
“嗯,没少夸。”
“想招我当乘龙快婿?”
“……”
柳晴愣了一下,没反应过来,没想到这小子这么轻浮。
论年纪,她可比周不器大七八岁呢。
周不器打了个哈哈,“开个玩笑,别介意,这样,我现在就去楼下大厅等你,咱们见面聊。”
“好的。”
柳晴这才又活泼起来。
半个小时后,两人在大厅见面了。
柳晴穿着一件米黄色的风衣,围着一条红色的针织违禁。内衬白衫,下着牛仔裤,长头发、大波浪。
御姐气质十足。
竟有几分加强版的甄妤的感觉。
“呃……”
周不器有些发呆。
“你在看什么?”柳晴很好笑。
周不器挠挠头,“我还以为是个妹妹呢,看起来好像比我大。”
柳晴哭笑不得,“你不是还读本科吗?大几啊?”
“大二。”
“我四年前就在哈佛硕士毕业了。”
“厉害!”
周不器竖起了一根大拇指。
柳晴轻笑道:“厉害什么啊,都白学了。当初我读了比尔·盖茨的《未来之路》,颇受影响,就违背了我爸爸的意志,想要当一个程序员,去北大读了计算机系。后来又去了哈佛,结果在实习那年进了高盛,稀里糊涂进了投行。”
周不器想了一下,“我记得柳老总好像说过,你在港府工作啊?”
柳晴道:“对,是高盛亚洲总部。现在高盛亚洲空出了一个董事名额,我来见一下佩顿先生,希望能争取一下。”
“卧槽!”
周不器不由得说了句脏话,睁大眼睛,“来跑关系的?美国人也兴这一套?再说了,你才多大啊?高盛那种巨头投行,不讲资历吗?”
柳晴抿嘴笑道:“没你说的那么严重,就是维系一下人脉,顺便……找机会见见你。”
“见我?”
周不器一脸狐疑的看她。
“咱们就站在这?”
柳晴似笑非笑。
周不器一挥手,“也是,走吧,我去房间。”
柳晴:“……”
很无语。
这里是希尔顿酒店,有咖啡厅,有茶室,还有休闲俱乐部,去哪不行?这孤男寡女的第一次见面,就邀请去你房间?
不过她也并未多想。
二人是第一次见面不假,但神交已久,柳老总的身份摆在那呢。
还好,周不器的房间是标准套房。
可以坐在沙发上聊,而不是直接坐在床上。
“喝点什么?”
“水就好。”
“喝点酒吧,都算在房费里了,不喝白不喝,不能浪费。”
柳晴抽了抽嘴角,“你可真勤俭。”
周不器似乎没听出揶揄的口气,很大方的说:“咱中华儿女的传统美德嘛,可不能跟老美学,浪费严重。”
柳晴接过了酒杯,道了声“谢谢”,有点无奈的小酌了一口,轻声道:“我这次是来找你帮忙的。”
“什么事?”
“我想投资你的公司。”
周不器已经猜到了,摇了摇头,“紫微星近两年内,都没有启动融资的计划。”
柳晴皱起精致的眉头,很狐疑,“为什么?我都听说了,紫微星启动了一个国家重大科研项目,拿到了自然基金的最高规格资助。那应该需要一大笔研发经费吧?”
周不器翘着二郎腿,坐在她对面,品了口红酒,很轻松的说:“我这次来美国,要投三家公司。”
“啊?”
“一家是Facebook,这你应该听说了,过几年就会公布。一家是推特,也是个社交类型的网站。一家是移动领域的广告公司,总投资……大概在1000万美元左右吧。”
这话有点吹。
投资Facebook是确定了。
但推特的事还没影呢。
广告公司的事,是甄妤在沃顿商学院的一个同学,要做一个可以绕开运营商的平台,来帮助应用软件通过广告来获取收益。
也是没影呢。
至少也得等5月份毕业之后,再细谈这个项目。不过问题不大,他们是同学,早就沟通好了。
柳晴睁大眼睛,难以置信:“紫微星这么有钱吗?”
周不器一点不含糊,“还行吧。”
柳晴咬咬嘴唇,死死的盯着他。
显然不相信。
周不器从容镇定,低头品着红酒,很享受的模样。
柳晴见状,打算死磕,就放下酒杯,脱掉了米黄色的风衣。露出了里面清爽英气的女士衬衫,胸前鼓鼓囊囊的,身材很好。
周不器极力克制,可能是几天没碰女人了,眼睛总是下意识的往她胸前瞟。
柳晴差点被逗乐,赶紧忍住。
感觉这小家伙一点不着调,还有点内敛、羞涩。
这些年她一直在美国、港府两地工作,所接触的都是白人。那帮牲口,一点都不懂东方式的含蓄,看上了就直勾勾的,恨不得吞到肚子里。
“你还会害羞?”
“别扯!”
周不器哼了一声,打死不承认。
柳晴挽了挽耳边的头发,轻叹道:“紫微星的名气很大,高盛很看好……应该说整个资本圈都很看好,就等着你们放出信号,开展融资呢。”
周不器问:“这对你很重要?”
柳晴也不做作,直言道:“嗯,如果能拿下紫微星,这个董事的名额,应该是跑不了了。”
周不器沉吟片刻,叹气道:“你也知道,我们正在做一个重大科研项目,是分布式数据库和分布式防火墙,你应该知道吧?”
“嗯。”
“这是个大工程,每年投资1亿,三五年都未必见效。如果开展了融资,让资本参与到公司的战略中来,他们一定会反对的。”
柳晴沉默了。
她对此感同身受。
在资本圈里有个不成文的规定,投资美国的高科技企业,回报周期通常在10-12年之间。因为硅谷的科技公司,做的都是世界级的高科技,时间短了很难见效。
大家对硅谷有信心,也就更有耐心。
可是国内的企业就不一样了,一般就是3年内要看到效果,追求的是短期回报。
这就导致国内的一些高科技科研项目,很难拿到资金。
资方掣肘太严重。
高科技的科研项目,人家当然是投硅谷,风险更小,为什么要冒着大风险投大陆?
“为什么不等紫微星发展起来了,现金流充足了,再做研发?”柳晴忍不住问。
周不器瞥她一眼,“可能吗?”
“嗯?”
“联想当年走的是贸工技路线,先贸易,再工艺,然后是技术。这么多年过去了,不还是停留在贸易、工艺的阶段?我听说近期,连手机研发部门都裁撤掉了。股价摆在那里,投入大资金做研发,股民都不满。很多时候,一旦跟资本联系上,就会身不由己。”
柳晴脸色不太好看,“你在批评我爸爸吗?”
周不器立刻摇头,“没这意思,柳老总是国内的商业教父,联想也是改革开放走出国门的一面红旗。可时代在进步、国家在发展,故步自封一定是不成的,柳老总是属于上一个时代的企业家。”
说的很是委婉。
柳晴哼了一声,深深的看他一眼,“你这番话,我不会告诉我爸爸。”
周不器笑了笑,很坦然,“没关系,君子坦荡荡。”
柳晴咬咬嘴唇,“做科研,要花费巨资。”
“那也不能不做!今天下午我去了谷歌,柳小姐,我……”周不器长叹了口气,“我感受太深了,甚至觉得人生都茫然起来,想找个心理医生看看。”
柳晴惊讶道:“没那么严重吧?”
“是真的,你知道拉里·佩奇怎么说吗?他说谷歌的竞争对手是NASA。他还说,他还年轻,处于学习阶段,所以并不执掌谷歌大权,只负责一个‘X项目’。”
“X项目?做什么的?”
“把科幻片里的设想变为现实。”
“这太遥远了。”
“可是不做,永远也达不到。技术能改变世界。”
“所以你就被触动了?”
周不器长叹道:“是啊,人家一天天忙着改变世界,去探索无穷无尽的宇宙,我却在国内那一亩三分地上,绞尽脑汁的做娱乐、卖手机。这人生层次,差人家十万八千里。”
柳晴颇为动容,宽慰道:“你能这么想,说明你跟人家的层次差的没那么大。很多人还满足于金钱利禄里不能自拔呢,好像有了钱就无所不能似的。我爸跟我说过一句话,我可以转给你。企业是时代的缩影。别跟美国比,先创造就业、创造财富,让老百姓们吃饱肚子吧。饿肚子的人,每天想的只能是吃饱穿暖。你跟拉里·佩奇换个位置,说不定你比他做的还好呢!时代造就企业,环境影响个人,这不是你能改变的。”
周不器笑着举起酒杯:“这话我听着舒服,柳小姐,我敬你一杯。”
第408章 赔了夫人又折兵
两人谈的很舒心。
柳晴就续着刚才的话题,试探着说:“真不行吗?我觉得你在硬挺,紫微星现在一定很需要钱。这么大笔的投入,我才不信你自己能解决。”
“都是小问题。”
周不器摆了摆手,不以为意。
柳晴退而求其次,“要不咱们签个意向协议也行,等将来你们要融资了,我们可以拿到优先权。”
周不器失笑道:“柳小姐,你也太执着了吧?”
“这是我的工作。”
“讨好美国人吗?”
“嗯?”
“你喜欢做投行吗?”
“嗯?”
柳晴眉头挑起,目光狐疑。
周不器道:“从本科到研究所,你读的都是计算机专业啊,从北大到哈佛,这么高的学历,去从事别的行业,不可惜吗?”
柳晴笑道:“我投资的领域,也是计算机、互联网的方向,不算浪费。”
周不器摇摇头,“隔靴搔痒罢了。”
柳晴抿嘴一乐,似笑非笑的看他,“你这话什么意思?我怎么感觉……你话中有话呢?”
周不器也不避讳,直言道:“你离职吧!”
“啊?”
“在高盛有什么意思?还得跑关系讨好美国人,就为了区区一个高盛亚洲的董事名额?你不累吗?这哪是科技精英该干的事?”
“你觉得应该怎样?”
“过来帮我吧!”
柳晴脸上的笑容戛然而止,意味深长的看着他,“这个玩笑,一点都不好笑。”
周不器正色道:“我没开玩笑!”
柳晴摇摇头,“这太草率了。”然后就哭笑不得,“你这人可真有意思,见缝插针啊,一点机会都不错过。”
周不器脸色很严肃:“我可不是针!”
“嗯?”
“咳,我是说,我现在特别需要你帮忙。我不妨跟你透露一点公司机密,我们会和Facebook合作,共同开发两个大项目,一个是广告分发项目,一个是中心化的开放平台。前者好说,我们自己的力量也能做出来。可开放平台就厉害了,工作量巨大,要是我们自己做,五六年都未必能见到效果。”
“开放式平台?”
柳晴弯弯的黛眉挑了一下,很是惊讶,她是内行,显然知道这意味着什么。国内的互联网领域,这还是块空白呢!
周不器道:“对,开放式平台。扎克伯格说了,如果他们去做,从项目组建到基本完成,半年时间基本就够了。到时候,朋友网和Facebook会同时上线两款产品,面向中、美两大市场。这不仅是紫微星一家企业的事,而是会惠及我们国家的整个互联网行业。”
互联网领域很难藏住秘密。
尤其是国内。
程序员们不停的在各个公司间跳槽,就会把原东家不少的源代码一起带走。开放式平台目前在国内是空白,可只要紫微星把产品做出来了,说不定用不了多久,就可以带动国内整个互联网行业在这个领域的蓬勃发展。
这就是国家对知识产权打击力度很弱的好处了。
可以以点带面,迅速的促进行业繁荣。
柳晴愣了一下,没想到这小子能这么说,“被别人占便宜,你就不生气?”
周不器叹了口气,“为了这点事生气,不值得。人家都忙着探索太空未知世界,忙着把科幻概念变为现实了。我值得为这点鸡毛蒜皮平的小事斤斤计较吗?再说了,都是一个国家的同行……整个行业发展起来了,把市场做起来了,紫微星才能更好的做大做强。”
柳晴沉默的盯着他,看了好一会儿,然后端起酒杯,“我敬你!”
“好啊!”
二人举杯碰了一下,各自小酌一口。
柳晴颇有感受的说:“你很有人格魅力,我从没见过你这样的年轻人,有思想、有格局,胸怀广阔、魄力十足。”
“谢谢。”周不器笑了笑,“能感召你不?”
柳晴抿抿嘴,笑着问:“我能做什么?”
周不器道:“我需要有一个人来帮我处理紫微星的海外业务,尤其是和Facebook合作的这两个项目,这太重要了。要确保能通过美国相关机构的审查,批准我们的合作方案,让我们能够拿到相关的源代码。”
“这应该不难吧?中心化的开放平台,不算是什么核心技术。”
“难不难,总要有人去做。”
“还有吗?”
“如果一切顺利,6月份的时候,我们就可以拿到Facebook一个董事的名额。我希望你能代表紫微星去担任。去高盛的一个亚洲分部当董事有什么意思?还有,我刚才说的叫推特的网站,一旦达成,也要有董事名额。”
柳晴眨了眨眼睛,低笑道:“还挺吸引人的。”
周不器道:“那肯定啊,我总不能坑你吧?不看僧面看佛面!”
柳晴轻轻摇了摇头,“我的职业规划,跟我爸爸没关系。如果你是想通过我跟我爸爸联系上,让他帮你处理一些……特别的事,我无能为力。”
周不器撇撇嘴,冷哼道:“柳小姐,你也太小瞧我了吧?如果真有事想找柳老总帮忙,也一定是我亲自出面。”
柳晴沉默良久,白嫩的手指轻轻转动着手里的高脚杯,红酒像是血液般的翻滚着,映射在她的面颊上。
“这太突然了。”
“人生嘛,总是有无数个意外组成。有意思的是,很多时候,意外就代表着惊喜。”
“这可不是惊喜,我在高盛做的很好,我是高盛有史以来最年轻的女性投资主管。如果运作得当,下一步我就会是董事兼执行副总裁了。”
周不器不以为然,甚至有几分不屑,“给外国人打工,有什么意思?”
柳晴叹了口气,伸了个懒腰。这一伸腰,就把她的身段曲线紧绷绷的展现出来,衬衫领口的扣子好像都要崩开了。
察觉到了周不器异样的眼神,她瞪了一眼,然后很奇怪的问:“咱们是第一次见面,聊了这么短的时间,你就愿意把这么重要的任务交给我?全权负责紫微星的海外业务?”
“这就是缘分吧。”
“少扯!”
“哈哈!”
“这份邀请太突然了,我得考虑一下。”
“一晚上时间,够不够?”
柳晴皱皱眉,“这么仓促?”
周不器道:“过两天我就回国了啊!再说了,这种事,就该果断决定,越耽误越下不了决心,夜长梦多。万一他们真给你提董事了,你反而闹心,不如就狠狠心,把决定做下来。你不是要见什么佩顿先生吗?也别去跑关系了,直接跟他表达你的辞职意向。”
紫微星在美国的业务比较多。
Facebook、推特只是一方面。
还有甄妤和他的同学要做的广告公司,以及YouTube的股份、百度的股票。尤其是后两者,都要涉及到很复杂的金融操作。
全靠甄妤一个人,未必能应付得来。
可是柳晴就不一样了,她是专业人士,将来在YouTube和百度的股票处理中,会表现的更好。而这两个案子,将会是紫微星未来几年的资金来源。
做好了,紫微星就稳了。
必须要有一个能力强、经验多,又可靠可信的人来掌总。
周不器虽然是第一次见柳晴,可她是柳老总的女儿啊,值得全部的信任。
“我明天再给你答复吧。”
相比之下,柳晴的顾虑则比较多。
她不是靠着父亲的荫蔽成长起来的,她高考时是燕京地区的第三名,考上的北大,然后过托福、考雅思,顺利去了哈佛计算机学院深造。毕业后去高盛,也是想离父亲的光环远一点,活出自我。
如果真的加入紫微星了,岂不是要回国?保不齐就要被一些人打上什么“富二代”、“啃老族”的标签。
唯一的好消息就是,周不器让她负责海外业务。
然后,她就要穿衣起身离开。
她这弯腰的一瞬间,周不器的眼神就有点热,心里也灼热起来。几天没见荤腥,感觉身体里火燎燎的。
“咳咳,那个……这么晚了,你去哪啊?”
“去隔壁开个房。”
“这里是希尔顿,估计早满员了。”
柳晴在国外这么多年,什么样的场面没见过,一下就听出了他口气不太对,眼神深邃,不动声色:“旁边也有酒店。”
周不器安安稳稳的坐在那,很坦然的说:“要不就留我这儿得了,咱们好好聊聊。你说的对,从高盛离职的确是个大事,彼此得增进了解。”
柳晴气笑了,“这就是你增进了解的方式?”
周不器一脸奇怪,“还有比这更好的方式吗?柳小姐,你在国外生活很多年,经验比我多,你给我……”
“谁经验比你多了?你别埋汰人。”
“是吗?”
“我有男朋友。”
柳晴哼了一声,狠狠的瞪他一眼,拿起风衣,已经披在了肩上。
周不器脸不红心不跳,平静的说:“我也有女朋友。”
“嗯?”柳晴愣怔了一下,盯着他,咬咬牙,“你可真……不知道说你什么好。”
“不知道说什么就别说了,留下来得了,这里是美国。”
这种时候,就不能光是嘴上功夫了。
周不器站起身,走过去拽她的风衣。
柳晴不依,拽了几下,却没拽过。风衣终究是被周不器拽过去,又扔回了沙发上。柳晴脸蛋已经殷红如血,狠狠的瞪着他。
“走吧,先洗澡。”
周不器拉着她的手,半拖半拽,一起去了浴室。
“你起来,我没换洗衣服,别弄脏了。”
“那怎么办?”
柳晴从架子上拿了一条干净的浴巾,又狠狠的瞪他一眼,哼了一声:“我去卧室换。”
周不器连忙道:“你不会偷偷跑了吧?”
“无聊!”
柳晴心中有点慌。
这次上门,本来是想帮高盛拿下紫微星这个案子的。没想到……案子没办成,还被他挖了墙角。
简直是赔了夫人又折兵。
第409章 我什么都不知道
柳晴一大早就要搭乘航班去纽约,面见佩顿先生。不过,谈的事已经不再是那个空出来的董事名额了,而是辞职。
起了个大早,又没干好事,但周不器精神状态极好,从浴室里冲个澡出来,一扫疲乏,穿着浴衣,对同样穿着浴衣,在沙发上化妆的柳晴问道:“离职手续得多长时间?”
“两三个月吧。”
“这么久?”
“嗯,我手里有两个案子还在跟进,不好半途而废。”柳晴正对着小镜,涂着口红,头也不抬的说。
周不器皱起眉头,“这么长时间,我有点担心夜长梦多。”
柳晴抬头,瞥他一眼,“你这人真没劲。”
“我没劲?别忘了,是谁……”周不器刚想炫耀一波,可感受到了对方凌厉的眼神,话到嘴边就改了,“你这种高材生,我是担心你被人留住了。”
柳晴表情淡然,“被留住了,只能说你的诚意不够。”
周不器没好气的道:“你还要什么样的诚意?”
然后,就又被瞪了一眼。
“算了,不说了。”
周不器摆摆手,忽然觉得有点好笑。这成年人的世界,有时候还不如小孩子呢,明明知根知底,非要戴一张伪装的面具。
柳晴接着化妆,随口问:“让我加入紫微星,是什么待遇?”
“M3的待遇,年薪20万吧。”
“华夏币?”
“对。”
“期权呢?”
“4年行权,3万股吧。”
“嗯?”
柳晴睁大眼睛,愤而羞怒,感觉受到了羞辱,眼眸里好似燃起了两朵火苗。
周不器连忙道:“你急什么?我话还没说完呢,这是正常的工资待遇。不过你的条件,符合我们的特殊人才引进标准,可以有500万股的入职奖励。”
“少了点。”
“不少!”
“昨晚我就给贺阳发短信了。”
“卧槽!他敢出卖公司利益?”
柳晴冷冷的一哼,很鄙视的道:“你这种人,我算是看明白了,提上裤子就翻脸,以后本本分分的工作,谁也别打扰谁的生活。”
“当然。”
周不器理所当然的样子。
柳晴愈发来气,“我和贺阳都认识十几年了,他还能骗我?他说了,以我的条件,如果愿意加入紫微星,至少符合600万-800万期权股的入职奖励。”
“是吗?”周不器挠挠头,有点尴尬,“那个……你生气什么,咱这不是在商量嘛。我又不懂这些,薪酬体系都是贺阳负责的。那啥,那就这么定了,顶格给你!800万股!怎么样?”
柳晴的脸色这才有所好转,简单的化了一个淡妆,她就起身去卧室,“我去换衣服,你跟着我干什么?”
“好吧。”
周不器摊了摊手,不过没一分钟,他就推开了卧室的门,刚好看到她在换衣服,就倚在门口,好奇的问:“对了,你们高盛内部,对紫微星的评估怎么样?”
柳晴的表情比较坦然,旁若无人的坐在床上换衣服,随口敷衍:“最高级。”
“估值呢?”
“我们又没看过报表,怎么判断?”
“总能粗略的估算吗?”
“斯科特说……他是我们的一个执行董事,投资专家。他给我们开会时提过,说紫微星现在的架子,能撑10亿美元的估值。”
“才10亿美元……”
周不器撇撇嘴,很是不以为然,感觉受到了歧视。
柳晴笑了,也不着急穿衣服了,眨眨眼,很好奇的看他,“那么请问周大老板,您对公司的心里估值应该是多少?”
这种时候,周不器肯定不会丢了威风,掷地有声的说:“至少50亿美元!”
“你疯了吧?”
“你才疯了!我刚刚投资了Facebook,还有YouTube的股份,还有百度的股票,光这些就价值多少?”
“YouTube?”
柳晴一下就兴奋起来,也不追求他的吹牛了,眼眸闪亮,惊喜道:“你真投资到YouTube了?”
“当然!”
“占股多少?”
“20%!呃……我个人占10%,紫微星占10%!”
“这么多?!”
柳晴惊吸了一口凉气,看向周不器的眼神,就产生了些许变化,很复杂的说:“真没想到,你也是个投资专家呢。告诉你也无妨,高盛也有意参与Facebook的B轮融资呢,结果被扎克伯格拒绝了。”
周不器道:“不奇怪,高盛那是顶级投行,资本力量太大,对公司的影响也大。真正有志向的创业者,都不愿接受这样的融资安排,除非是真没钱了,迫不得已。”
柳晴接着问:“还有别的吗?我是说在美国的投资。”
周不器想了一下,“好像没了吧?不过以后肯定还有,尤其是那个推特,是通过短信的形式发送的状态信息流,模式很新颖……这个不急,回头我把一些紫微星的报表给你,等你入职后再说。”
柳晴很认真的又问了一遍,“美国的业务,都交给我?”
“对。”
“最高决策?”
周不器道:“对,紫微星副总裁,主管海外业务,直接向我汇报。”
柳晴很满意,“如果是这样,我觉得4月底,我就能入职。”
周不器有点生气,感觉这女人不是个善茬,在入职的时间表上都能玩手段,就一挥手,“行了,你赶快穿衣服走人吧!光不出溜的也不知道脸红!”
说完,哼了一声,转身去了客厅。
五分钟后,她穿好衣服出来了。
米黄色的风衣,里边是女士白衬衫,蓝色的紧身牛仔裤,棕红色的高跟皮靴……长头发,微微烫成卷,昂首挺胸、气质傲人。
再度恢复了强大的御姐风采。
周不器皱皱眉,“你就穿这身?”
“私下见面。”柳晴不以为意的摆摆手,“我走了。”
“嗯,再见。”
“对了,昨晚的事……”
“我都已经忘了。”
柳晴满意的点点头,毕竟这种事对女人来说的压力会更大一些,走到门口,迟疑了一下,又回头嘱咐道:“万一你哪天又想起来了,也一定不要让我爸知道。”
周不器差点晕倒。
大姐,这还用你说?
我还怕被打断腿呢!
……
今天的行程,是去苹果、甲骨文、IBM、雅虎四家公司参观。
出酒店的时候,薛宝珊走到周不器身边,很好奇的问:“周同学,你化妆了?”
“怎么可能?”
“反正你精神气好像都不一样了,红光满面的。”
“不至于吧?”
周不器大惊,摸了摸脸。
“哦。”薛宝珊点了点头,平和从容,浅浅一笑,“可能是我眼花了吧。”
周不器心头狐疑。
先去苹果。
乔布斯对华夏的不太友好,肯定不会亲自出面。不过这类的高科技行业有一个优点,就是不管你是来自哪个国家,对于参观、考察的要求,往往是来者不拒,能帮就帮。
这跟传统行业有很大的区别。
苹果派了一个市场部的副总过来带队,参观了苹果博物馆、陈列室等等。这期间,周不器忍不住问甄妤,“你觉得我今天怎么样?”
“挺好啊,怎么了?”
“跟昨天有什么不一样吗?”
“啊?”甄妤深深的看他一眼,有些费解,“什么意思?哪不一样了?”
周不器问的更直接了,“你觉得……像不像化妆,有没有红光满面的感觉?”
甄妤好笑的说:“没看出来!”
周不器点点头。
心头也不知是该生气,还是好笑。
这个宝妹妹,看样子应该是发现了什么,毕竟她的房间就在他的对面。说的这么委婉,还挺客气的。
来苹果参观挺没劲的,尤其是没见到真正的高管,什么也没学到。
完全是走马观花,很难细致入微的体会到他们的企业文化。
周不器很快就失去了兴趣,走在薛宝珊旁边,悄悄的说:“宝妹妹,好不容易来美国一趟,我给你买点礼物吧,你想要什么?”
薛宝珊抿嘴,似笑非笑的摇头,“我什么都不需要呢。”
“反正明天就最后一天了,大家一起去购物,买点东西带回去给亲戚朋友。”
“好呢。”
“咳咳,那个……宝妹妹,我知道你是最乖最懂事的,藏愚守拙、秀外慧中……”
“好啦,你别说了。”薛宝珊俏脸绯红,白他一眼,“周同学,我什么都不知道,你不用担心。”
周不器松了口气,笑道:“那就好,那就好,呵呵。”
下午去雅虎,场面又热闹起来。
创始人是华人嘛,放眼望去,小一半都是亚裔面孔,不过更多的是印度裔。前来带队的是雅虎新晋升的资深副总裁陆器。
“你叫陆器,我叫周不器,咱们也算有缘分了。”
“还真是!”
“你来美国多久了?”
“哎呦,那时间可长了,我92年从复旦辞职来美读书,也十四五年了。”
周不器对他很感兴趣,“我听说你在美国有50多项搜索方面的技术专利?”
陆器点点头,“对。”
周不器深深看他一眼,“是你的,还是公司的?”
陆奇是雅虎搜索业务的最高负责人,后来更是被微软挖走,负责bing业务,被媒体评为微软搜索业务的“救世主”。
他似乎听出了周不器的深意,左顾右盼了几眼,笑了笑:“一半一半吧。”
周不器点点头,就不多说什么了。
这种场合,有点忌讳。
在陆器的带领下,参观了雅虎的工作区、生活区和娱乐区,总体感觉很一般。最大的印象就是一伙伙的黑黝黝、大眼睛的印度裔员工,工作特别认真。
“我听说印度人特别喜欢扎堆,总爱提拔自己人,有点一人得道鸡犬升天的意思。”
反正说的是汉语,周不器一点都不避讳。
陆器吓了一跳,觉得有点种族歧视,含糊其辞的说:“这我还真没太关注。”
周不器叹了口气,“我在硅谷转了一圈,发现半壁江山都是亚裔啊。华人要是不团结,过不了几年,就是印度人的天下了。”
陆器避而不谈,笑着说:“我带你去看一下我们的陈列室吧,里面有不少在中国的合影,挺有意思的。”
第410章 资本的力量
出国一趟,花了不少钱。
本以为回国后会看到王浩阳的丧气脸,没想到,他喜气洋洋的。一问之后,这才知道校内网的广告收益大幅度的超出预期。
因为主广告页面缩小了,所以跟淘宝签订的广告合同有所下降,每1000PV的单价从20元降到了10元。
要知道,去年12月份的时候,曾从淘宝拿到过1200万的广告费。
本以为会缩水呢。
结果报表显示,3月份的广告费,很可能会超会1200万,在1300万-1400万之间。开学季有热度是一方面,签到板块的上线是一大主因。
长期连续签到领福利,让不少同学们都产生了每天登陆的习惯,PV量自然增加了。
“如果能保持,我们的每月的财务赤字会压缩在500万以内。”王浩阳一扫颓势,精神抖擞。
周不器眉梢一挑,“手机团购不是做的挺好吗?多的不敢说,一两千万总能赚上吧?”
王浩阳道:“总不可能每月都卖手机,这属于特殊进项,不能算在常规性的财务报表里。”
周不器笑道:“等朋友网的广告业务一上线,就等着收钱吧。你看看,财务紧张的局势,一下不就化解了?都不用我的后续手段了。”
“什么后续手段?”
“我的投资啊,这可是紫微星不融资的底气所在。”
提到投资,王浩阳表情就不太自然。
好吧,接下来,又要谈跟UC的投资了。
回国之后,周不器要着手处理的第一件事,就是参与对UC的投资,要拿到控股权,把UC业务掌控在紫微星的战略框架内。
以后不管是接盘运营,还是打包出售,都是不错的选择。
这段时间,周不器已经授意贺阳,跟雷俊以及UC的两位创始人贺小鹏和梁杰谈过了。
一个电话打过去,雷俊就带着两个小老弟,屁颠屁颠的上门。
周不器多少有些感慨。
难怪很多人对上市都那么的梦寐以求!
上市,就代表着财务自由啊!
哪怕是雷俊这样的大佬,在金山当了近十年的总经理,他能多多少存款?两三百万就到头了,让他拿钱给朋友们投资创业,他也拿不出来。
只有积极的推动金山上市,他还好把股票套现,才能充分的发挥自身的投资才能。
否则他何至于为了区区几百万,为了两个小兄弟,前前后后的跑这跑那?
不过话又说回来了,也是当下的形势不对,国内的产业政策对SP业务很不友好,UC的发展前景堪忧。
“我听说你有新手段?”周不器笑呵呵的问。
雷俊一奇,“什么意思?”
周不器笑道:“金山毒霸都打进日本市场去了?”
“还不是被你逼的?”雷俊很无奈,“国内的杀毒市场被你刨了底,金山毒霸的收益少了七八成。如果不开辟新的市场,上市计划就真的受阻了。”
周不器好奇的问:“销量怎么样?”
雷俊面色红润的说:“还可以,金山的产品在日本一向比较受欢迎,销量已经20多万套了,估计今年可以销售百万套。即便无法抹平微点杀毒给金山毒霸带来的损失,也差不多了。”
周不器竖起一根大拇指,“厉害!国外的杀毒市场都能打进去,这种手段,也就是你能玩出来了。”
雷俊瞥他一眼,有恃无恐的说:“怎么?微点杀毒也有意把免费模式推广到国外?”
周不器立刻摇头,“没这念头!”
别逗了,他又不是慈善家。
免费杀毒完全是亏本运营,是亏本的买卖。之所以做免费杀毒,是为了打响“微点”这个品牌,然后依靠着这个品牌,通过衍生产品来赚钱,比如浏览器、导航、搜索等等。
可是在国外,导航不流行,搜索是谷歌,浏览器也被IE和火狐瓜分了天下,根本没有突破的可能性。
他可没什么情怀去帮助外国人。
“行了,还是说正事吧。”雷俊摆摆手,指了一下旁边如坐针毡的两个年轻的UC创始人,“我觉得应该相信他们。”
周不器摇头道:“不,我坚定的认为应该邀请俞永富先生来执掌UC,这是我参与这个案子的先决条件。”
贺小鹏和梁杰的脸色自然不太好看。
有点憋屈。
UC是他们创办的,结果第一次融资,就要被投资人夺走公司大权,还要给他俩空降一个顶头上司。
周不器道:“我这次去美国,给我感触最大的就是谷歌。两个创始人是拉里·佩奇和谢尔盖·布林,他俩也很年轻,缺乏企业管理和运营经验,所以投资人就空降了埃里克·施密特作为董事长,来辅导他俩成长。这并不是夺权,而是培养。我跟拉里·佩奇聊了很久,我相信将来有一天,他完全可以胜任谷歌CEO的位置。”
雷俊看了他俩一眼,自己就做出了决定:“小鹏可以当总裁,梁杰是技术总监,否则说不过去。”
就好像是长辈带小辈去拜见朋友,根本没小辈说话的余地,两个长辈就把大事决定了。
这一刻,周不器深深感受到了资本的力量。
话说贺小鹏和梁杰也算是一时的风云人物,可眼下为了让公司活下去,为了能融到资金,低三下四的真是没什么尊严。
连一点话语权都没有。
决策都是由雷俊这个业内前辈拍板。
周不器轻轻点头,“我同意。”
“俞永富同意了吗?”雷俊又问道。
周不器笑道:“他是联想投资的副总裁,以前算是贺阳的下属,有过不少交集。已经沟通过了,他说如果背后有紫微星这个靠山,他愿意跳槽出来,接手SP业务这个烂摊子,适当的战略调整,找准产业政策方向,寻找机会。”
自从去年柳老总辞掉了联想董事会主席的位置,进入半退休状态后,联想内部的精气神就渐渐溃散。
许许多多的人才们都纷纷离职。
前些年还行,联想玩组装电脑,足以振奋国人,让大家觉得这是高科技。可这么多年过去了,IBM都玩产业升级把个人电脑部出售了,联想还在玩组装机……这渐渐的就让很多人心灰意冷。再加上偏激的国际化战略和柳老总的退休,有思想有追求的人离开的只会越来越多。
这时,王浩阳敲敲门,来到了周不器的办公室。
拿出了一份文件,传阅给了雷俊、贺小鹏和梁杰三人。
“这是我们制定的新组建的UC优视的股权结构,你们看一下。”王浩阳的语气,一点都不客气,不是商量,而是拍板。
梁杰脸色涨红,差点拍案而起。
雷俊深深的看他一眼,然后很平静的接过了文件,看了起来。
紫微星投资1000万元,持股55%;雷俊出资100万元,持股5%;俞永富分4年,领取20%的干股;贺小鹏和梁杰团队,合计持股20%。
这是一下就把UC优势的估值,抬到了2000万。
雷俊眨眨眼,颇有些惊讶,没想到周不器这小子还挺大方的,开出的报价这么好,大大超出了预期。
周不器看出了他的意思,摊了摊手,“这是人家俞永富的条件。钱给少了,人家不接盘。”
“然后你就答应了?”
“看在你的面子上,也得答应啊。”
“我谢谢你!”
雷俊哼了一声,颇为讽刺。
梁杰忍不住问:“周总,公司的决策到底由谁决定?”
周不器笑着说:“紫微星不会插手UC的具体业务,我们只会提出一些战略要求,避免UC和紫微星的业务重合。具体的公司业务和战略规划,还是由你们自己负责。”
“如果俞永富做不好呢?”
“他能做好!”
梁杰追问:“万一呢?”
周不器脸色一变,哼了一声,“没有万一!他做不好,我们就会彻底放弃这个项目!依我看,那20%的干股也不用分期给,一次性给他!让他真正的掌握住UC公司的大权!他可以开除任何人!”
想玩架空那一套是不可能的,要给俞永富最高授权。
谁敢不配合他,就直接滚蛋!
贺小鹏默默的坐在那,从头到尾一句话不说。梁杰也有点敢怒不敢言了。
周不器目光灼灼,“雷总,你来说说,我的安排有没有道理?”
雷俊笑了笑,“从这份融资协议中,我能看出来你对UC业务的信念。如果有微点安全卫士、朋友网的推广,我看不出任何UC浏览器做不起来的道理。”
心中暗暗一叹。
他在金山也只是总经理,上面还有董事长压着。很多时候,他也是被捆住了双手,很难全心全意的施展。
如果一切都能称心如意,他有何必要离开金山独自创业?
这还是一个公司的同事呢,权力阶级也非常的明显。在资本市场,这就更夸张了,很多时候为了区区几十万,投资人就能把创始人压榨的吐血,有的人承压能力差,就真的跳楼自杀了。
周不器还算是好的。
至少拿出了1000万投资,这可是真金白银,做不了假。
周不器笑着说:“那这份协议……就这么定了?”
“我看可以。”雷俊点了点头,“小鹏,你觉得呢?”
贺小鹏第一次开口了,定睛看了雷俊一会儿,咬咬牙:“我同意!”
“梁杰?”
“可以。”
第411章 瘦死的骆驼比马大
“哎,爽啊!”
送走了雷俊、贺小鹏等人,周不器坐在办公室里,大声的感慨了一句。
终于感受到做有钱人的快乐了!
这种融资模式,才痛快。
哪像Facebook的融资案,磨磨唧唧的曲折反复。
没一会儿,兼职秘书赵心妍就过来,低声说:“熊猫电子的唐总找你,就在楼下呢。”
“唐鹏?”
“嗯。”
“哼,就说我不在,不见!不谈!”
周不器说到办到,起身穿上外套,顺着楼梯去了楼上。
这次的手机团购,一共挑了三款国产手机,波导两款,TCL一款。至于在供货价上玩猫腻的熊猫手机,被石婧琳很不客气的拒之门外。
现在,手机团购已经进行三天了,销量超过7万部,其中国产手机就有6万多部。而这些手机中,没有一部是熊猫手机。
这能不让熊猫电子分管手机业务的副总唐鹏心急如焚吗?
一边上楼,周不器一边拨通了石婧琳的电话,想了一下,又觉得把压力抛给一个女孩子不太好,就给陈东打了过去。
“你去见唐鹏,告诉他,再一再二不再三!校内网帮了他一次,忍了他一次,绝对没有第三次!让他哪凉快哪呆着去!要是敢堵门,就直接叫保安!”
这里是清华科技园,又是搜狐大厦,有双重保安。
搜狐就在楼上,周不器经常来窜门。
而张朝洋更是闲人一个,通常就是在办公室里做瑜伽,屁事不管。
这次却不同,张大老板正忙着呢。
11楼有个搜狐娱乐业务部,这个部门还会自产一些娱乐节目,在自家的搜狐视频中播放。为此,还专门搭建了两个演播室。
这张大老板,对娱乐事业还真是情有独钟。
其中,最知名的就是和芒果台合作的网络版超女了,叫《搜狗女声》。去年开播,张老板亲自参与,还当了嘉宾,还公开了选择标准,明确表示要拒绝“中性”女生,挑选传统的漂亮女孩儿。直男的言论颇受争议。
“呦!你来了!”
见到工作人员把周不器带过来,张朝洋眼睛一亮,笑着招招手。
“干啥呢?”周不器很好奇。
“录节目呢,挺有意思的。”张朝洋眼睛睁得大大的,一脸的八卦相。
周不器凑过去一看,嗬!竟是熟人啊!
主持人是大朋啊!
演播室的背景墙上,有醒目的节目标识《娱乐金评媒》。
“这名字够骚气,你起的吧?”
周不器有点好笑。
金评媒?金瓶梅?
这种擦边球的娱乐节目,也就是这几年能放一放,过几年就得直接封杀。
张朝洋没兴趣跟他拌嘴,一挥手,“别吵,这期节目有意思,听着!”
“什么节目?”
“娱乐圈潜规则的。”
“卧槽!”
张朝洋瞥他一眼,压低声音,“你没听说过吗?电视里都报道了,有一个女演员叫张玉,把好几个大导演给告了,说她的角色都是用自己的身体换来的,还拍了录像……”
周不器点点头,“听说过一点。”然后就一脸奇怪,“你不是跟这圈很熟吗?到底怎么样,你还不知道?”
“我接触的都是大明星,懂吗?人家不需要搞这一套。”
“骗你的吧?”
“没你想的那么邪乎,越底层才越不规矩。哎,接触久了你就知道,娱乐圈也就那么回事。哪没有潜规则啊?职场就没有潜规则?拿着放大镜看,芝麻粒大的事也能捅破天了。”
周不器好笑道:“你还真能洗地啊。”
张朝洋没好气的说:“行了,听着,长知识呢!”
主持人大朋请了两个嘉宾,一个是制片人,男性;一个新人演员,女性。
节目的过程主要就是访谈,尺度很大。
男嘉宾讲了一个故事,说是他曾经参与一个项目。某女演员以摄影师女朋友的身份进组,演的是女四号的角色。实际上,那个摄影师都结婚了,大家都知道怎么回事。进组以后,那女演员就更厉害了,越睡越开放,副导演导演都不放过,最后竟然成为了女一号。
女嘉宾则说自己才20岁,刚入行就遇到了不少潜规则的要求,可她坚决没让自己吃哑巴亏。表示自己无论如何也不能淌潜规则的浑水。
啰啰嗦嗦的说了一通,完全是冲着爆眼球的路数去的。
周不器有点烦躁,“行了,这有啥意思?走了,去你那喝茶。”
张朝洋很无奈,“这可是现场,以后播出的节目,都是删减版,可没这原汁原味了。”
周不器气道:“你是老板,啥样的原汁原味看不到?走了!”
说着,推推搡搡的就去了他办公室。
办公室很大很豪华。
至少也得上百平米。
“还是你这好啊,享受!”周不器一点不客气,走过办公桌后,就往张朝洋的位置上一坐,伸了个蓝鳌,一脸舒爽的样子。
张朝洋则像个秘书似的找出一罐上等绿茶,烧水泡茶,很随意的说:“不是我这享受,是你那太遭罪。你那办公室,我去过一次就不想去第二次,跟动物园里的猴子似的被人参观。”
周不器哼道:“这叫上进!自强!老张,不是我说你,你底子这么好,就踏踏实实的把公司办好,你看搜狐的股价,都跌到哪去了?”
“我图什么?”
“啊?”
“我现在要什么有什么,钱多的一辈子都花不完了,我还那么辛苦劳碌干什么?公司收拾利索了,我的生活质量却下降了,有必要吗?”
“呃……”
周不器眨巴着眼,竟有点无言以对。
是啊,如果没有点大志向、大报复,到了他那个层次,的确没什么奋斗的动力了,人生的全部意义就在于享受了。
爬山,修行,娱乐圈……
周不器感慨了一声,“还是你好啊,身边从来都是美女环绕。对了,你那个小模特怎么样了?”
“分了。”
“啊?”
“她十八岁了,想的有点多。你知道的,我这人不可能结婚。”
“你厉害!”
周不器很佩服,感觉自己这辈子都望尘莫及了。
张老板的那个小模特女友,16岁时候就被他看上了,好了两年,到了谈婚论嫁的年纪就要分手了。真是渣中更有强中手啊。
“咦?你这办公桌设计的真好啊!”周不器低头观察了一会儿,连连称赞。
“怎么呢?”
张朝洋把冲好的绿茶洗了一遍,拿出小瓷杯,给他满了一杯,浓香四溢。
周不器低头:“这桌子底下至少能藏俩姑娘!”
“咳咳!”
张朝洋噎了一下,瞪他一眼,“别瞎说,这里是办公室。”
周不器嘿嘿一笑,“这回分手了,下一个目标是谁啊?要不去好莱坞找找?妮可·基德曼挺不错的。”
张朝洋很郑重的道:“太高了。”
“斯嘉丽·约翰逊?”
“谁啊?不认识。”
“娜塔莉·波特曼呢?丽芙·泰勒?安妮·海瑟薇?凯拉·奈特莉?詹妮弗·康纳利?佩内洛普·克鲁兹?萝丝·拜恩?杰西卡·阿尔巴?”
张朝洋睁大眼睛,“你很有研究啊!”
周不器很淡定的说:“我只是一个普普通通的电影爱好者。”
张朝洋才不信呢,作为男人,他不相信有哪个男人对娱乐圈不感兴趣,试探着问:“你有没有想认识的圈里朋友?我帮你介绍。”
“不必了,我是真没兴趣!”
“呵呵。”
“真的!”
“嗯!”
“你爱信不信。”周不器哼了一声,随即顿了一下,叹息着说:“我初三时,电视里刚好播《笑傲江湖》,我迷的不行,床头还贴着任盈盈的海报呢。”
“任盈盈?”张朝洋抽了抽嘴角,“人家大你十五六岁呢吧?”
周不器没好气的道:“我就是感慨一下青春岁月的萌动期,你扯什么呢?再说了,三十五六岁的女人才风韵犹存呢。十六七岁的小姑娘,就一骨头架,啥啥不懂,也没情调,有啥意思?”
“我……噗!”
张朝洋一口热茶,直接喷了一桌子。
周不器摆摆手,叹了口气,“算了,我不跟你聊了,染上了老牛吃嫩草的习惯可不太好。走了,我还有事呢。”
说完,起身就走。
走到门口,忽然回头,“对了老张,我这次过来是想问你点事,第一季度搜狐的财报咋样?”
张朝洋很奇怪的看他,“干什么?你要买搜狐的股票?”
周不器道:“我没兴趣玩内幕操作,就是问问,参考一下。”
张朝洋比较坦然,想了一下,“具体多少还不清楚呢,不过大概……怎么也能超过3000万美元吧。”
“这么多?”
“嗯,广告费2000多万美元,无线业务200多万美元,游戏业务和电商业务800多万美元,差不多就这样。不过你可别去买股票,我这业绩刚大涨,你就去抄底,太明显了。”
周不器当然不屑与操作那种小把戏,长叹一声,“瘦子的骆驼比马大啊!一个季度,就有2000多万美元的广告费……”
“你那多少?”
“3000万吧,华夏币。寒假嘛,校内网的广告收入降低不少。”
张朝洋指点道:“朋友网不是没广告吗?该上了,这么好的资源不用,不白浪费了?等朋友网上了广告,也就差不多了。”
周不器点点头,“我知道了。”
第412章 生孩子?
今天是周末。
周不器带着温知夏,回家看父母,带了一箱子从美国买回来的礼物。
在车里,周不器握着她的手,问道:“你那边忙吗?”
温知夏轻轻摇头,“很轻松,不做大战略规划了,就慢慢运营呗,可清闲了。”
“清闲点好,别累着,要不……”周不器笑了笑,眼神就变得热烈起来。
“干嘛?”
“要不生个孩子怎么样?”
“啊?”
温知夏掩口轻呼。
周不器道:“反正你现在工作也不忙,共享单车的发展限制太多。不如就趁现在有空,把孩子生了。过几年时机成熟了,再把重心放在工作上。”
温知夏俏脸绯红,“我……咱们还没结婚呢。”
“没办法,法定结婚年龄不到啊,先上车后补票?”
“去你的。”
温知夏有点保守,不太好接受。
当一个未婚妈妈吗?
她对周不器充满信心,可觉得过不了心理这关,尤其是家人、朋友和同学的眼光。
“没事,咱们慢慢研究。”周不器轻轻拥着她。
前排有俩保镖,温知夏有点放不开,凑过去,附耳低声的唤了一声:“老公……”
“嗯?”
“老公,晚上咱们住在叔叔阿姨这边吗?”
“怎么了?”
温知夏轻声细语的说:“咱俩都好久没单独在一起了。”
周不器忍不住笑道:“干嘛?生孩子?”
“老公~~”
温知夏抱着他,扬起精致的脸蛋儿,拉着长音撒娇,红唇嘟起,俏皮可爱。
周不器稍显愣怔。
温老师也会撒娇了?
这不是伍雨的特长吗?
她偷师了?
周不器深深的看她一眼,好像发现了什么,“怎么?有事求我?”
温知夏的脸蛋倏然通红。
周不器好笑道:“有事就说呗,你是我的女人,为你撑起一片天,本来就是我的责任。”
“我……”温知夏有些难以启齿,咬咬嘴唇,“我二姑和二姑夫又来了。”
“啊?我不是给那个表妹安排工作了吗?”
“没有,他们过来是想请你吃顿饭,表示歉意。”
“那就吃吧。”
周不器不以为意的摆摆手,既然是亲戚,他不想为了这点小事让女人受委屈。
回到家里,老爸把爷爷也从西山疗养院接回来了,一起过周末。
周不器拎着一个大皮箱,开始分发礼物。
老妈高兴的什么似的,连说:“儿子出息了,知道给妈妈买礼物了。”
没一会儿,周不器拿出了一个烟斗,递给了沙发上的老爷子,“爷爷,这是给你买的,麦克阿瑟当年用过的!”
年轻人可能不太清楚,但老爷子是那个年代过来的,对这个名字如雷贯耳,浑浊的眼眸一下就亮起来了,很稀罕的把玩在手里,“这得不少钱吧?”
“不贵,几百美金。”
“嗯?”
“在景区买的,人家一年销量十几万个呢。”
周不器坐在地板上挑礼物,头也不抬的说。
老爷子差点气死!
工艺品啊!
那显摆个屁!
没一会儿,周不器又抱过来了两个大罐子,“爷爷,这是深海鱼油,对身体好。你都吃了,说不定还能多活几年。”
“嗯。”
老爷子点了点头,转而对儿子问:“你家的棍子呢?给我找过来。”
“干啥?”
“看我不打死这兔崽子!”
……
晚上,爷孙三代坐在书房里。
老爸得意洋洋。
奶茶厂在他的“带领”下,业绩节节攀升,在他的估算下,奶茶厂今年的利润,可以超过2000万元!
周不器听后,撇了撇嘴。
“你不同意?”老爸脸色一沉,哼了一声。
周不器讨好道:“爸,我是觉得……你未免太看轻自己了,你比你想的还厉害呢。”
“哦?”
熊包老爸的脸色一下就红润起来,兴奋异常。
周不器道:“下个月,《奔跑吧,兄弟》就开始录制了,到时候节目一播出,缘味奶茶肯定大火。到时候,就不限于京津冀三地了,而是畅销全国。我觉得现在可以扩充生产线,或者对别的厂子展开收购了。”
老爸有些不置信,“就凭一档电视节目?靠谱吗?”
周不器坚定的道:“靠谱!绝对靠谱!”
“能赚多少钱?”
“没有1个亿,也有8000万吧?”
“这么多?”
老爸一下就激动起来,脸色愈发红润,眼神有意无意的看向老爷子。
洋洋得意显摆个不停。
痛快啊!
想想家里的那个万潮集团,一年赚个三四千万就算多了。
没想到,卖奶茶都能赚大钱!
果然是树挪死,人挪活!
跟着儿子来京后,生活发生了翻天覆地的变化。
养儿防老啊,还是儿子好!
老爷子周广山看着他们父子俩的表演,表情平淡。
等他俩表演完了,才缓缓的说:“家里那边,资金有点周转不开……”
老爸一听,吓的脸色都变了,颤着音道:“老爷子,咱这可都分家了,你不至于这么偏心眼子吧?”
老爷子瞪他一眼,“住口!”
熊包老爸一脸委屈。
周不器也愤愤不平,已经下定决心,老爷子要是真敢让他们拿钱去接济周建国,他宁愿翻脸也不同意。
就听老爷子道:“谁家都有点穷亲戚,这些年,家里每年总得拿出三五十万,接济那上百家的穷亲戚。现在老大那边在做房地产,资金紧张,这些穷亲戚……该帮也得帮。”
“上百家?这么多?”
老爸愣怔了一下,似乎怎么都想象不到。
逢年过节,家里也会有穷亲戚来打秋风,可在他的印象中,来来回回也就是那么十几个人。
老爷子重重的哼了一声,“你知道个屁!这些事,你以前关心过吗?”
老爸讪讪的一笑。
周不器不想老爸挨骂,就连忙道:“爷爷,既然是亲戚,该帮肯定得帮。从今以后,这事就让我爸包圆了,每家给多少钱啊?”
在这个小孙子面前,老爷子脸色比较好看,“都是齐鲁省老家的亲戚,每家给个三五千块,一年就能过的不错。”
周家以前是闯关东去的东北。
周不器很好奇,“当年是怎么回事啊?”
老爷子眼睛微微一眯,就提起了当年的事。
说是当年他是跟爷爷奶奶、爸爸妈妈赶着一个牛车来的东北,他的奶奶是小脚,走不动路,还有几个半大孩子。一路上特别艰辛。
他当年有三个哥哥两个姐姐,一个死在了路上,一个七八岁时生了胸膜炎,也死了。一个哥哥参加了革命,杳无音讯。因为有手艺,家里很快在东北打开局面,条件很不错,两个姐姐也都嫁了富裕的人家,后来就都遭了罪,都死了。
只剩下他老哥一个,卖弄着小聪明,辗转腾挪的活了下来。结果大儿子和小儿子都十几岁了才第一次见面,关系很糟糕。
老人上了年纪,就爱讲以前的故事。
熊包老爸听了很多遍,有点不耐烦。
周不器却听的很认真,然后就渐渐的理解了老爷子当初说什么也不让自己离开春城,来京读书的原因了。
外面风吹浪打,当然是在老人家的厚重的羽翼下更加安全。
周不器叹了口气。
忽然想到了在美国时,柳晴曾宽慰他不要过分在意谷歌的那番话。
在时代面前,个人的是渺小的。
从这个角度来说,前世周家的遭遇,还真不是源自某几个人。
要说是对周建国父子俩的什么深仇大恨,也谈不上。
周不器忽然一笑,说了一个开心的事,“爷爷,你说我要个孩子怎么样?”
“靠!”
熊包老爸一下就兴奋起来了,拍着大腿,“你个兔崽子,终于知道办点正事了!生!赶紧生!”
谁都看出来了。
老爷子的身体不太好,未必能挺几年了。
要是能让他抱上重孙子,也算是一大幸事。
果然,听到这句话,老爷子的表情渐渐明朗。
……
回到卧室,就见温知夏正在视频。
伍雨肚子疼,所以就没来,石婧琳留在家里陪她。
周不器过来,对着摄像头打着招呼,笑着说:“琳琳,在家里你把小雨照顾好,我跟大宝过二人世界啦。”
石婧琳哼了一声,“你最好永远别回来!”
“那怎么行?我还得疼你呢。”
“不稀罕。”
“嘴上说不要,身体很诚实。”
石婧琳气笑了,“你这人真是莫名其妙。我不跟你说了,熊猫电子的事到底怎么办?”
周不器眉头一挑,“还缠着呢?”
“天天给我发邮件、打电话,烦都烦死了。唐鹏说了,这次咱们不帮,熊猫手机就真得破产了。他压了8万部手机的货。”
“我早就说了,他敢欺负你,破产都便宜他!不管他!让他死去!”
“那是8万部手机呢……”
石婧琳意味深长的说。
周不器有些好笑,“你想干什么?”
石婧琳一脸坦然,轻哼道:“咱们设的局,总不能最后把便宜让给别人吧?”
周不器稍显沉默。
石婧琳咬牙道:“咱们以最低价吃下来,然后通过团购卖出去,就像以前一样。这批货赚个四五千万不成问题。”
周不器摇了摇头,拒绝道:“这事有点复杂,不能只认钱。回头我找人商量一下……行了,这事我亲自处理,你就不要管了。”
“谁爱管你!”
石婧琳气恼的吐槽。
周不器哈哈一笑,“那就这样,不和你聊了,我跟温老师去造小人了。”
“啊?生孩子吗?”
“你生不?”
“没兴趣!”
第413章 库存周转要高效
熊猫手机的事,可没这么简单,一旦处理不好,后患很大。
周不器专门去了一趟京东。
“不行!绝对不行!”
刘强栋坚决的表达了反对态度。
去年,京东和校内网合作,曾经以两次以极低的价格,收购了科健和熊猫的库存机,赚了几个亿,风头一时无两。
时过境迁,现在可不能再以类似的模式吃下熊猫的这么多的滞销机了。
刘强栋严肃的道:“我都听说了,熊猫电子的董事会已经做出决议,要裁撤手机业务部了。熊猫手机破产的锅,不能由咱们背。别坏了名声,砸了团购的招牌。”
周不器有点生气,“这个唐鹏,看着挺精明一人,真特么不靠谱!本来去年的两波团购,我都帮他回血了,只要运作得当,熊猫手机完全可以起死回生。没想到,给点阳光就灿烂,还想在供货价和回扣这条路上玩手段。”
刘强栋道:“思维僵化了,把传统大卖场的那一套,也用在咱们身上了。”
周不器叹了口气,很无语的说:“我都听说了,现在手机业内,已经有小道消息了,说是校内网把熊猫手机搞破产的,说我过河拆桥、见死不救。”
刘强栋道:“那就更不能跟他们有关系了,躲远点。尤其这批滞销机,绝对不能碰。”
“我知道,我公司里有人挺眼红,被我拒绝了。”说着,周不器就越发气愤,“老刘,你说那个唐鹏是不是蠢?这都几次了,一点教训都没有吗?”
“传统行业都这样,没有不给回扣的。”
“我说的不是这个。”
“嗯?”
“是备货量。”周不器哼了一声,有些莫名其妙,“现在国产手机很不景气,各大厂商都在滞销。尤其是熊猫手机,从前年开始,每款手机都滞销几万部,每年要清理库存机几十万部,这是多大一笔钱?就一点教训没有!”
刘强栋惊奇的看他一眼,“你有什么高见?”
周不器道:“摩尔定律啊,集成电路上可以容纳的晶体管数目在大约每经过24个月便会增加一倍。这种电子设备,更新太快,几乎一天一个样。贺阳跟我说,他在联想时,最头疼的就是英特尔的供货价变来变去。手机也好,包括电脑、MP3、电子词典这些东西,一定要保持尽可能高的库存周转率。宁可缺货,也不能压货。大部分的电子设备厂商,都是死于库存积压。”
刘强栋想了一下,深以为然:“是啊,库存积压就等于是资金积压。而电子产品更新太快,一旦积压了,就会形成死循环,像毒瘤似的,越来越严重。”
周不器冷笑道:“我帮熊猫手机化疗了两波,本以为有所好转,结果人家偏偏往死路上走。这次的新款熊猫手机,我听说一次性又出产了10万部?”
“嗯,通过各种渠道销售了1万多部,还剩8万多。”
“你说可不可笑?就不能少生产点?”
刘强栋好笑道:“订单量越大,单价就越低。10万订单,单部成本如果是500块钱,1万订单,单部成本可能就600块钱了。按照正常的思维,肯定是签大订单。”
“还是运作水平不够!要是……哎,算了!”
周不器摆了摆手。
要是雷俊出马,一切问题就能迎刃而解。
做手机,一定要有高库存周转率。雷俊从创办小米的第一天,就意识到了这个问题。
所以小米手机面世的时候,经常是供不应求。
动不动就缺货了。
小米要不停的,一拨一拨的向代工厂催单加急生产。
宁可不停的加价加急生产,也要保证高效的库存周转。
缺货可以,但不能压货。
做生意也好,人生也好,很多时候就是这样。前方有很多条路要走,在走出第一步的时候,一定要多想多思考,走出最正确的那条路。
路走错了,以后越努力,距离正确的目标就越远;路走对了,很多事就会水到渠成。
比如雷老板的小米模式。订货量低,造成供不应求。然后就要加急生产,所产生的市场反馈就是饥饿效应。饥饿效应会造成进一步的市场渴求,从而再度引发市场哄抢,造成供不应求,然后是继续加急订货、饥饿营销……整套模式如丝般润滑。
至于小订单的单价要比大订单高,这就得看成本控制、运营能力和谈判水平了。
唐鹏显然不行。
周不器想到了什么,很严肃的道:“老刘,这就是教训啊,你得吸取经验!”
“啊?”刘强栋有些好笑,“我是做电商的,是渠道商,不是生产商。”
周不器道:“物流就是重资产。而且你这是B2C模式,是自营模式,备货的时候,一定不要图着量大价低,要提高库存周转。周转率越高,企业就越健康。这方面,可以智能化运作,通过大数据处理,各个物流集送中心的货单进行统计,智能化的补货、供货。”
“大数据处理……”
刘强栋抽了抽嘴角。
现在的京东,可以说是一点技术含量都没有,整个的技术部门,完全就是页面的前后端和数据库管理。
周不器笑笑,“这是个大工程,也不必急于一时。反正大数据处理系统和分布式数据库,紫微星都会展开深度的研发。做成了,京东直接用就行,也不必重复浪费研发资源。”
当然了,深度战略合作的两家公司,也是两家公司。
是需要付款的。
尤其是自主研发的分布式数据库,刚推出的时候,肯定得先自己用,然后让亲密的合作伙伴用。效果没问题了,才能给市场信心,向更大的范围普及。
刘强栋点了点头,深以为然的说:“你说的对,一定要提供库存周转,宁可缺货,也不能压货。一会儿我就给高管开个会,统筹一下。”
周不器听他有送客的意思,就顺势起身,说道:“对了,你去见见那个唐鹏,这家伙跟疯了似的,天天堵我。我懒得见他,你去摆平了。”
起身走到门口,忽然停住了,然后从兜里掏出来了一个红色的小盒子,递了过去,“送你儿子的礼物。”
“啊?”
“收着啊,这是在美国买的!”
刘强栋打开一看,哭笑不得,是一个用红绳牵着的小金狗手链,是给婴幼儿佩戴的那种,总价值也就是几百块钱。
“美国人也玩生肖?”
“我在唐人街买的,不行啊?”
“小孩还没生呢!”
“先给了,免得忘。”
……
温知夏的二姑一家又来了。
上次见面的时候,相处的不太愉快。
事后周不器也有点自责,觉得既然是实在亲戚,就没必要玩那些虚头巴脑的,早早把自己的身份亮出来,人家能不高看一眼?自己再把姿态摆低一点,相处的气氛能不融洽和睦吗?
后来不欢而散,温知夏夹在中间,不知道得多难受。
所以,这次周不器要弥补过来。
把他们的情况说了一遍,开了10万块钱的额度,让赵心妍帮忙,去百货大楼购物,把礼物买够买足!
把诚意摆起来!
这是温老师在家人面前的脸面,作为男人,得帮她撑起来。
周不器则和另一个保镖去了颜光明的电子厂。
他说MP3的样品已经做出来了,询问是否开始批量生产。
在路上,接到了张朝洋的电话。
“你没在公司?”
“嗯,在外面,今天应该不过去了,有事?”
“给你介绍个朋友。”
周不器笑了笑,以为是业内的大佬呢,很高兴,“谁啊?”
“任盈盈。”
“谁?”
“就是你青春萌动时候的梦中女神任盈盈!”
周不器脸一黑,倔强道:“谁说她是我梦中女神了?你别污人清白,我的女神是温知夏。”
张朝洋笑着说:“现在是小温,以前是任盈盈嘛。”
“别扯了,你可别拿娱乐圈的女人来贬低我。”
“我看你是在贬低我。”
“你想多了,羡慕还来不及呢。”
张朝洋笑笑,“怎么样?晚上出来不?美洲俱乐部?我再多叫几个圈里的朋友,高媛媛、张馨艺、孙男、满文君什么的,保准掩人耳目。”
周不器毫不犹豫的拒绝:“不用!我是真没兴趣!”
“别装了!”
“真的!”
“扯!”
“咳咳,我晚上有事。”
“真有事?”
周不器很认真的说:“嗯,真有事,温知夏的亲戚从外地过来了,我过去看看。”
张朝洋“哦”了一声,“那的确是要紧事。行,等你哪天想开了,就告诉我,我帮你联系。”
挂断了电话,周不器哭笑不得。
这个张大老板,可真是互联网大佬中的异类,对娱乐圈还真是充满了兴趣啊。不过说来也是,当年他从麻省理工毕业后,是想去好莱坞当明星的。结果,明星没当成,在隔壁发现了一家叫“雅虎”的网络公司,就回国模仿出了一个“搜狐”。
去了永焰电子厂,看到了MP3样品。
存储空间2G。
目前市面上的MP3,主流的大小一般都是500M、1G内存,这款算是比较大的。
音质……很一般。
别说跟iPod比了,比起索尼、松下,以及国产的魅族、纽曼、OPPO都要差上许多。
一看就是组装机,缺乏精细化的零配件管理和兼容试控。
颜光明见他沉吟不语,忍不住问:“老弟,现在的MP3市场,可不太景气啊,被MP4和音乐手机冲击的挺厉害。”
周不器好笑的看他,“那你还听我的,买来生产线做MP3?”
第414章 夕阳产业水很深
颜光明哈哈一笑,“老弟是做大生意的,随便指点哥哥一点,就够受用一辈子了。”
周不器忍俊不禁,“就不怕我判断失误?”
“哎,那才多大点事?这生产线是二手的,才五百来万,亏了就亏了,老话说的好嘛,失败是成功他娘!”
“可别被误导。”
“啊?”
“成功之母从来不是失败,而是不停的成功。尤其是做生意,巨大的成功,都是由一个个小成功积累起来的。”
颜光明觉悟很够,连忙道:“对对对,还是老弟有文化,理论水平高!难怪能做大生意!”
周不器笑着摇头,“这可不是理论,而是实践出真知。”
“那你看这MP3到底咋样?”
“存储空间是够了,但音质有点差啊。”
“这也是没办法的事。”
“嗯?”
颜光明叹了口气,“想提高音质,就必须得有更高端的音乐芯片,成本方面有点麻烦。”
周不器眉梢一挑,“具体说说?”
颜光明道:“咱们用的是联发科的芯片,一块芯片35块钱。再好一点的芯片,就得七八十了。像索尼、苹果、惠普用的芯片,咱们的采购价就得两三百。现在国内的低端MP3,价格都压低到200块钱以内了。”
“还有吗?”
“还得有专业的解码芯片,把数字信号转成模拟信号……这么说吧,电子设备的出声,一般就是三个部分。前端,就是一整套出声的东西;解码芯,要转成模拟信号传给耳机;耳放,要调节模拟信号的电压、电流,给耳机以最好的输入环境。当然,要想有好的音乐品质,还得一款好耳机。”
周不器略减惊讶,好笑的看他,“懂的不少啊?”
颜光明摇头道:“一点皮毛罢了,既然做这东西,基本的原理怎么也得掌握清楚。”
周不器又问:“为什么音乐手机音质那么差?连最差的MP3也比不过。”
颜光明笑道:“手机的音频芯片,怎么能跟专业设备相比?而且,MP3是专业的播放设备,强大的音频芯片和供电全部都集中在音乐芯片上,手机肯定更好。”
“为什么用上耳机,手机的音质好像又提升了不少?”
“刚才说了,外放是数字信号,耳机是模拟信号。音质会更好。不过,手机的设计空间有限,没有解码芯。所以即便转了信号,也没法跟MP3相比。再有就是播放软件了。手机为了增加手机的趣味性,增加了一大堆莫名其妙的音效,搞得声音都糊了。”
周不器点了点头,比较满意。
这个颜光明是个大老粗,可为了做MP3,他了解了这么多细节,也算不易了。
至少态度值得肯定!
“这成本多少?”
“150块。”
“这么高?”
周不器有些惊讶。
芯片35元,成本就150元了?跟手机还真不太一样,手机的成本里,芯片能占一半了。
颜光明道:“音频芯、音乐芯,还有解码芯,这是大头。另外还得附赠一个耳机,这得找第三方合作,拿货价是6块5。”
“6块5的耳机?能行吗?”
“中低端的耳机,也就这样。世面上通行的都是这种。”
“成本150块……”周不器略带沉吟,瞥他一眼,“你觉得售价多少?”
颜光明道:“咱们这是新品,质量也不算高,没有品牌,定价不能太高,就……400块钱左右吧!”
“卧槽!”
周不器吓了一跳,愕然看他。
颜光明正色道:“这个价格不算高,150块只是MP3的材料成本,还有人工费、渠道费、水电费、税费呢?市场售价400元,出厂价就是280元左右,利润率不算高。”
这还不高?
好吧!
这年头的电子产品,到处都是坑。
手机行业是被国外巨头冲击了,这价格才不得不一降再降,要是放在几年前,一部手机不翻番赚就算吃亏。
颜光明见他对MP3这个行业真不太懂,就普及道:“这几年,国产的MP3起来了,从索尼、松下、三星等国外巨头中抢了市场,其中做的最好的,当属爱国者和纽曼了。纽曼主打的是价格策略,均价是535元,业内最低。爱国者主打的是款式多、种类齐全,均价却高达900元。魅族、蓝魔这样的新兴品牌,平均售价也在550元左右。像索尼、三星这种走高端路线的,都是一两千。”
“重点说一下魅族。”
“MP3主要是按内存大小区分价位档。半年前,还是128M的,可现在已经淘汰了。市面上普遍都是256M、500M和1G。魅族主要就是主打这三类,基本就是400元、600元、900元的档位。人家256M的内存,就能卖到400多块钱了,咱们2G的内存,还卖不到?”
周不器怔怔的说不出话来。
心中仿佛刮起了龙卷风。
因为他家庭条件很好,所以前世今生,用的都是Walkman和iPod,对国内的MP3行情还真不太了解。
给颜光明安排这个任务,更多的意味是考验他。
就像当初成立十校创业联盟,周不器就安排了七大副业项目,分发下去让他们各自去做。目的不是为了赚钱,而是为了通过这件事,来看看他们的成色。
既然是电子厂,只做一些台灯、风扇、LED灯、电蚊拍这种零碎的小东西,实在没什么技术含量,表现不出什么。
这能把MP3这个业务顶起来,就算有点本事了。
如果真的做到了,周不器未必不能顺着他的意,接纳他,带他走出一条光明的生意大道。
却没想到,MP3这行水这么深!
利润空间这么大!
难怪小小的MP3市场,就会聚焦到数百家公司在抢地盘。即便是销量最高的纽曼,市场份额也才15%左右而已。
颜光明见他面色阴晴不定,试探着说:“老弟,你给个说法?没事,不管你怎么安排,老哥我都听你的。”
周不器叹了口气,“本以为是个不成气候的夕阳产品,没想到……还有这么大的操作空间!”
“真是夕阳产业,我都打听了。这个行业,在2004年迅速膨胀,全国的MP3厂商,多达600多家。到了2005年,开始大洗牌,再加上汤姆逊公司开始收取专利费,除了那二三十家头部厂商,下游的MP3厂商,都成片成片的倒闭。华南地区数百家工厂都倒闭了。”
“跟魅族的MP3比起来,你觉得优缺点是什么?”
颜光明想了一下,缓缓的说:“魅族的更漂亮,音质更好,更轻便。不过咱们的内存空间更大啊,2G呢!市面上的MP3,2G内存的都得1000多块钱!”
“这事是我想简单了,可操作空间很大啊!”
周不器马上产生了联想,而不仅仅是MP3的硬件产业,而是一个完整的闭合的生态系统。
“那怎么定价?”
颜光明的神态有些卑微,再度试探着询问。
他没什么文化,是泥腿子出身。
能屈能伸。
在和校内网团购之前,他的厂子效益极差,差点都要破产了。为了解决危机,他一度都把一个区领导带回家,怂恿自己老婆献身,差点离婚。
周不器好笑道:“你这么急?”
颜光明苦涩的道:“不急不行啊,工人都等着吃饭呢。生产线是二手的,价格不高,可人工高啊。又得招聘,又得挖人,不开工,不一个个都吃白食?”
周不器点点头,“行,那就做吧。先生产10万个,给你回回本。”
“真的?”
颜光明老脸一下就红润起来,兴奋异常。
周不器道:“MP3最大的销售群体就是大学生,其次是高中和白领阶层。咱们这款MP3,也算是物美价廉了,10万件应该问题不大。”
“要不……多生产点?”颜光明目光灼灼,一脸激动,“要是真的采购、签单、建模、组装这一套运作起来,量越大越好,可以压低采购价低,降低加工价。”
周不器摇头道:“老颜,做生意千万不能贪心。这MP3的行情到底怎么样,谁也说不清楚。电子产品,必须要保持极高的库存周转,不能压货。”
颜光明连连点头,“是是是,还是老弟聪明。我这也是觉得校内网太厉害,有多少能卖多少呢。”
周不器笑道:“行了,留着市场,我还有用呢。回头我在校内网安排一个项目,MP3的业务,说不定才是刚刚开始。”
“是吗?”
“嗯,这样品我拿走了,你这边抓紧去采购原材料。老颜,这采购环节至关重要,能否进行有效的成本控制,是企业长远发展的关键。”
“主要咱是刚入行的新人,供货商都吃不准,不好压价。等10万个MP3抢购一空,那时候再谈就容易了。”
周不器想了一下,“回头你去校内网,签一个采销协议,校内网独家代理销售。拿着这个合同去谈判,压压价!”
哼哼!
现在的校内网,早就如雷贯耳了!
尤其是熊猫手机的破产,电子行业上下游,谁不知道校内网团购的名声?虽然是毁誉参半,但销量是值得保障的。
颜光明一拍巴掌,振奋道:“得嘞!如果能有校内网镇场子,我看着成本还能压低二三十!”
第415章 赔罪
周不器对自己的职业定位,是计算机、互联网领域。
他不会亲自下场做硬件。
可这不意味着他对硬件市场就视而不见,很多时候,有了能力和财富,身在局中就不得不做。现在不做,以后也得做。
颜光明三番五次的示好,不妨拉他一把,扶他上船。
他这人诚意足够,商务能力也还凑合。
尤其是人际关系的处理和审时度势的能力,堪称惊艳。
颜光明是土包子出身不假,但擅长交朋友。九十年代初的时候,就认识了一个德国商人,对方说是能能德国搞来电子设备生产线。
他一听,立时就上心了。
把老家房子一卖,又跟亲戚朋友借了一大笔钱,开始运作。
后来走通了一个领导的关系,顺利的拿到了土地审批,永焰电子厂开张了。那可是九十年代初期,永焰电子厂成了首都最早的一批民营全资控股的电子设备厂。
随后生产的手电筒、风扇、灯泡、热水壶、录音机等电子设备,在那个物质匮乏的年代,一下就打开了销路,一度成了明星企业。
最开始,厂区只有100亩,后来越扩越大,扩张到了900多亩。
厂区里除了厂房之外,还建立起了办公楼、宿舍楼、运动场和食堂。
着实有国企大厂的风采。
可新世纪以后,厂子就风光不再了。
颜光明虽然结交了不少商人朋友,也认识了不少领导官员,可这是市场经济的时代,产品卖不出去,就是卖不出去。
谁都挽救不了厂子。
这两三年就开始陷入亏损。
他又打通了德国的关系,打算走外贸路线,结果还没转型完,就遇到了校内网……找到了救世主。
“这一次,MP3的业务,貌似有新发现。”
坐在车里,周不器闭目沉吟。
下午在颜光明那里,他看到了过去两年的全国MP3销量。前年,销量400万台,去年,销量620万台,涨幅超过50%。
随着行业洗牌和市场的成熟,今年的涨幅肯定要下降不少。
但至少能保证700万台。
市场中的MP3均价650块钱,也就是说这可能是个50亿规模的大市场!
这是夕阳产品,但未必就没有搞头!
MP3可以延伸为MP4,继续延伸,就是平板电脑和手机了。
以颜光明的能力,肯定做不了太精细化、技术化的工作。
但做个MP3,应该够了。
这年头国内的电子产品,MP3、MP4,手机、电脑,基本上都是组装机。没什么技术含量,无非是采购设备型号的性能强弱和市场价格的高低。
就在他沉思之际,温知夏上车了,脸蛋红润娇艳,坐在车里,很惊讶的向后备箱看着,“买这么多东西?”
“对,给二姑和二姑夫赔罪。”周不器笑笑。
“赔罪?”温知夏愕然一愣,“赔什么罪?”
周不器道:“上次闹的不欢而散,总归是一个巴掌拍不响。”
温知夏不太相信,上下看他,“你在耍什么花样?”
“谁耍花样了?”周不器哭笑不得,随即叹了口气,“搂着她的腰身,那是你的长辈,他们不高兴了,背地里不知道会和亲戚们怎么说呢。我倒是无所谓,就怕你受委屈。”
温知夏美眸里起了水雾,有些感动,螓首轻轻的靠在了他的肩膀,轻柔的说:“谢谢。”
周不器笑道:“他们这次来,估计又是有事求你,只要不太过分,就都答应。既然是实在亲戚,又没有什么害人的恶意,能帮就帮一把。”
“嗯。”
“咦?你眼红什么?感动了?”
“有点。”
“这么感性?”周不器一脸戏谑。
温知夏坐直了身子,揉了揉眼睛,白他一眼,“我要是不感性,当初……能让你那么轻易的得逞吗?能随随便便就辞了大学老师的工作吗?”
周不器有些触动,点了点头,凑过去,轻声说:“我会娶你的,我保证。”
温知夏的眼泪差点落下来。
二十分钟后,到了温明辉家的小区。
周不器直接打电话:“小辉,下楼拿东西!”
没一会儿,温明辉下楼,惊讶的说:“姐夫,怎么买这么多东西?”
“一半是给你爸妈买的,一半是给二姑和二姑夫买的,他们到了吧?”
“中午就到了,在楼上呢。”
“那行,搬东西上楼!”
周不器提了七八个兜子,主要都是些高档衣服,还有领带、腰带等常用的东西,当然也少不了名烟名酒。
结结实实花了10万块。
没一会儿,周不器和温知夏拎着东西上门了。
二姑夫刘海亮、二姑温红芹、表妹刘薇,以及温知夏的父母温宏博和夏晓辉,都在家,坐在沙发上聊着什么。
看到周不器出现,二姑屁股上就好像安了弹簧式的,“腾”的站了起来,笑得极其灿烂,亲热的情绪好像海浪般的扑面而来。
二姑夫也马上站了起来,姿态有些卑微,笑容灿烂而又尴尬,冲周不器点了点头,又哈腰了一半,感觉不太对,又赶紧直起来了。
这一幕,也影响到了温爸爸。
他本能的不想起身迎接。
他是老丈人,是长辈!
想气定神闲的稳坐着,等着女婿主动过来问好。可这时,温妈妈瞪了他一眼,拉了他一下。他反瞪回去一眼,重重的一哼:“妇人之见!”
然后,屁股上就好像扎了针,怎么都坐不住,也站起来了。
二姑二姑夫都是傻站着,话到嘴边,却不知道该怎么开口。
上次的事,毕竟太尴尬了。
温妈妈很自然,很有长辈的姿态,埋怨道:“怎么又买这么多东西?都说多少次了,我和你温叔叔俩,什么都不缺。”
周不器笑着说:“这不换季了嘛,给二老买了点穿戴的。”然后,就很热情的把目光转向了呆呆傻笑的二姑、二姑夫二人,笑着说:“二姑、二姑夫,几个月没见,身体还好吧?”
“好好好!都好!都好着呢!”
二姑兴奋的都有点无语伦次。二姑夫也感觉到他全无生气的样子,暗暗松了口气,放下心了。
心中多少感慨。
果然是做大生意的,这胸怀不小。
周不器笑道:“都别站着了,快坐吧。二姑二姑夫,我也给你们买了点衣服,尺码都是我预估着买的,不合身就回去换。小票都在里面留着呢。”
二姑惊喜到发呆,难以置信,“还有我的?”
“有!都有,你和二姑夫都有。”周不器笑了笑,从容自然,就好似其乐融融的一家子,一点过去的龌龊龃龉都没发生过,“小辉,我就不下楼了,你去把东西都拿上来。”
“还有?”
二姑都惊呆了,那些高档的衣服品牌她看不太懂,可是刚刚小辉搬上来了那整整一箱子五粮液,一大箱子中华烟,可做不了假!
“这么多东西,得大几千了吧?”二姑喃喃自语,失声而出。
二姑见过的世面有限,二姑夫在老家的厂里是个小领导,狠狠的瞪她一眼,“大几千?这么多贵重的东西,少说也得小几万!”
周不器笑笑,不以为意,“钱多钱少不重要,就是个心意。知夏,你帮叔叔阿姨,还有二姑二姑夫把东西分一下。”
温知夏一直静静的站在一旁,感觉整个人都沉浸在蜜罐里了。
甜蜜幸福的不能自拔。
尤其是二姑看向自己的眼神,羡慕、惊奇、讨好、卑微、谄媚……好似心中过去在二姑身上积淀下的委屈和怨气,一下就洗涤干净了。
金钱,果然很有魔力啊!
“爸妈,二姑二姑夫,你们都坐啊,他就一小辈,别跟他客气。”
温知夏脸蛋红润,娇艳绝伦,此时此刻的感觉,好似比当年通知书下发,被燕京科技大学录取时所有人的庆贺场面,还要喜悦幸福。
二姑小心的看了周不器一眼,见他一直笑吟吟的,这才放心大胆的拉着二姑夫,一起坐下了。
温爸爸似乎觉得下不来台,故作不悦道:“小周,上次你买的那箱茅台,连两瓶都没喝上。这又弄了一箱五粮液,有钱也不能这么糟践啊!”
周不器笑着说:“没几个钱,这酒是给二姑夫的。这是狗年的纪念款,适合送人。二姑夫拿回去了,可以自己喝,也可以送领导。”
二姑夫送宠若惊,一下又站起来了,“不用不用,周总你太客气了。”
“客气什么,还有这烟,也都是送你的。都是自家亲戚,千万别跟我客气。”
“周总……”
“什么周总?知夏都说了,我就是个小辈的,你叫我小周啊。”
“小……小周……”
二姑夫一脸讪讪,局促而紧迫。看着那满满一箱五粮液,还有一大箱50条的中华烟,下意识的咽着口水,有一种天旋地转的感觉。
刚刚坐下的二姑似乎也在感同身受,弯着腰站起来了,讪讪的说:“小周,上次是我们想差了,您大人有大量,别……”
“二姑,你说什么呢?”
温知夏娇嗔了一声,打断了她,心中别提多快慰了,笑盈盈的说:“都是一家人,以前的事就别提了。小周都说了,都是实在亲戚,该帮的肯定得帮。”
“谢谢!谢谢!”
二姑也就顾不得什么,朝着周不器深深的鞠躬。
二姑夫也想鞠躬,可实在拉不下脸,非常尴尬,又觉得非常庆幸,有一种中彩票的兴奋感。
坐在里面沙发的温爸爸,默默的叹了口气,摇了摇头,表情很复杂。
第416章 论生孩子的重要性
爷们在客厅里喝茶、抽烟,谈国家大事。
女人们则在厨房里择菜做饭。
二姑一改过去的冷淡,别提多热情了,对温知夏赞不绝口:“我早就知道,大姑娘是咱老温家的大出息,念了名牌大学……念大学时就会赚钱补贴家用了,了不得,了不得啊!比我这个当姑姑的强,好啊!”
温知夏笑而不语。
温妈妈却轻轻一叹,“好什么好?”
二姑难以置信的睁大眼睛,“不是吧嫂子?大姑娘给你找回来了这么好的金龟婿,你还不满意?”
“小周好是好,就是……”
“嗯?”
“哎!”
温妈妈又是一叹,欲言又止。
二姑愣了一下,百般费解,“嫂子,小周多优秀啊?年轻,帅气,又有钱,你还想找什么样式的?”
温妈妈犹豫了一下,觉得都是实在亲戚,说不定还能帮忙劝劝,就压低了声音,很不满意的说:“你说他俩,这还没结婚呢,就……就住到一起去了,这像话吗?”
温知夏脸色涨红,就要羞愤的反驳几句。
二姑却“扑哧”一笑,忍俊不禁道:“我还当什么呢,这不好事吗?”
“好事?”
温妈妈睁大眼睛。
二姑好笑道:“小两口一起过日子,这不挺好吗?”
“还没结婚呢!”
“嫂子,不是我说你,这你可不对了,这都什么年代了?这事大姑娘没错……”见温知夏眼睛有点红,二姑就好言宽慰,“大姑娘,这事二姑支持你,别听你妈的,她不懂。”
温妈妈很保守,很不高兴,“这叫什么话?没结婚就住在一起了,这叫什么?不让婆家看轻了吗?传出去了,别人怎么看?”
温知夏闷闷不乐的说:“妈,现在的年轻人,不都这样嘛。”
温妈妈道:“怎么不学点好?万一……万一以后没了结果,你以后跟别人结婚了,怎么跟婆家交代?”
“怎么就没结果了?”
温知夏很烦躁。
二姑道:“嫂子,大姑娘说的对,我看小周是个靠谱的,哪能没结果?现在这条件,就得住在一起,早点把他拴住。咱家大姑娘,要模样有模样,要身段有身段,还是大学老师,差什么了?不住在一起,才容易出事呢。”
温妈妈很头疼,低声道:“大姑娘比小周大6岁呢!”
二姑面色微变。
这年龄差,是大了点。
要是男的比女的大6岁……别说6岁了,就算16岁、26岁、36岁,都不算太大的问题。可女的比男的大了五六岁,就有点严重了。
不过求人的嘴短,她肯定要挑好听的说:“大点好,大点会照顾人啊。小周还是学生吧?真了不得。嫂子,你想啊,小周那么年轻,又要上学又要开公司,还得时刻想着你我和大哥,这得忙成什么样?大姑娘照顾着点,挺好的。”
温知夏觉得这话有点别扭,她又不是保姆。
一起谈恋爱的情侣,谁照顾谁啊?
温妈妈叹了口气,“我就是……我这心里不踏实啊。”
二姑很能理解,要是她女儿也找了一个亿万富翁的男朋友,她的第一感情恐怕也不是惊喜,而是担心。
不过,女儿和侄女总归了隔了一层。
“有什么不踏实的?小周多好啊,又孝顺,我看行!嫂子,我看你就别担心了,大姑娘和小周挺般配的。”
“今天来的时候他说了,他会娶我!”
温知夏听不下去,忍不住说了一句。
“啊?真的?”
温妈妈眼睛一亮。
二姑也惊喜开心的什么似的,搓着手道:“我说什么来着?小周就是个靠谱的!行!一定行!大姑娘,什么时候结婚?”
温知夏有点窘迫,“得过两年吧。”
二姑不太高兴的说:“什么过两年?该结就结吧!”
温妈妈很认同的说:“对,赶紧结婚吧。结婚了,你们爱怎么折腾怎么折腾,我就啥也不管了。这没名没分的住在一起,像什么?”
温知夏很无奈的说:“他还没到法定年龄呢,没法结婚。”
“啊?”
温妈妈和二姑都怔怔的说不出话来。
没到法定年龄,就不算大人吧?
就……就睡在一起了?
温知夏想了一下,有些心虚,红着脸说:“妈,小周……小周那天跟我说,可以……可以先把孩子生了……”
温妈妈吓了一大跳,脸色猛地一变,当即拒绝:“不行!没结婚就生孩子,这怎么能行?大姑娘,你这书都白念了?住在一起就够够了,还要生孩子?你怎么没想的?”
温知夏就知道以妈妈的性子,肯定不会同意,很不乐意。
二姑眼珠子一转,一拍手,很兴奋的小声说:“生!这孩子应该生……嫂子你别急,先听我说。小周这条件咱也看见了,说句难听的,咱家还真是高攀了。”
“大姑娘一点不差!”
“对对对,是不差,可这……大嫂子,你想想啊,大姑娘和人家现在都住一起了,是小周的人了,能怎么办?咱们现在该想的,不是让大姑娘搬出来,而是得帮着大姑娘把小周给拴住。”
温知夏听不下去了,羞愤非常,就不跟她俩一起择菜了,起身去刷碗。
正主走了,二姑就更加的肆无忌惮了,低声道:“嫂子,现在已经这样了,咱们做长辈的,可不能……说句难听的,要是哪天小周真不要大姑娘了,你让她怎么办?你刚才也说了,这都住在一起了,以后还怎么嫁人?嫁人了,以后在婆家怎么说?不得天天受罪?”
温妈妈吓坏了,这正是她最担心的一点,“芹子,那你说怎么办?”
“生孩子啊!”
“啊?”
“把孩子生了,这就有了血脉联系,不就把小周拴住了?就算他有了别的心思,看在孩子的面儿上,也不好分啊,你说是不?”
“这……这……”
温妈妈脸色霎时一白。
未婚生子啊,太难以接受了。放在她年轻那会儿,是要被人戳脊梁骨的。
二姑道:“嫂子,我有什么说什么,你也别生气。小周条件这么好,身边的漂亮小姑娘肯定少不了,这要是……咱大姑娘至少能有个孩子,能有个念想不是?”
“啊?”
温妈妈吓的脸色愈发苍白了。
温知夏在旁边刷碗,一直在偷听,可实在听不下去了,气恼的走过去,“二姑,你说什么呢?妈,你别担心,小周不是那样的人,他对我可好了。”
二姑一副过来人的姿态,语重心长的说:“大姑娘,你现在年轻,很多事都不懂,这女人啊……靠男人是靠不住的,还是得靠孩子。等过个一二十年,你岁数大了,小周还……男人四十一朵花啊!是,现在可能是行,小周这孩子我看是个靠谱的,可以后怎么样,谁也说不好。先生个孩子,以后年龄到了,去把证领了,这才是最重要的。其他的事,睁一只眼闭一只眼吧,管太多了影响感情不说,你自己也闹心。”
温妈妈好像忽然想起来了,睁大眼睛道:“是啊,电视里不都演了吗?那些有钱的大老板,身边都都有小蜜吗?大姑娘,小周他……”
“妈!你别瞎想了!小周不是那种人!”
温知夏俏脸殷红,紧紧的咬着嘴唇,态度很坚定。
二姑赶紧圆场,“对对对,小周肯定是好的,以后的事……呵呵,等你有了孩子,慢慢的也就明白了。你是念过大学的,肯定比二姑有文化,学东西都快。”
温知夏有些气虚,感觉心头“砰砰砰”的乱跳。
……
客厅里,周不器被二姑夫捧的轻飘飘的,几番阿谀奉承,词都不带重复的。
拍马屁的水平很高。
好几拨假大空的话过后,二姑夫终于说出了此行的目的。
果然是来求助的。
周不器本以为是买房、买车、谁谁结婚之类的钱的事,没想到,说的是他女儿。
“刘薇表妹?”
“对。”
“她不是在奶茶厂吗?”
“对。”
“有人欺负她?”
周不器有些不太确信。
怎么可能?
那可是他亲自跟房启文打过招呼的,还专门给她安排到了市场部,是坐办公室的轻快活。
二姑夫连忙道:“不是有人欺负她,是……是工作量太大了。”
“嗯?”
周不器就更不能理解了,坐办公室里,能有多大工作量?
再累还能比在车间里当女工累啊?
二姑夫苦着脸说:“薇薇这孩子……内向,受了委屈也不敢跟外人说,每个礼拜跟她妈通电话,都得哭上一通,说是工作压力大。”
周不器难以置信,“不会吧?”
然后,目光就看向了旁边默不作声的温明辉,问道:“小辉,那是你表妹,你说说,怎么回事?”
“这个……”温明辉欲言又止。
周不器脸一沉,真看出了几分玄机,生气道:“说!怎么回事?”
那刘薇是他亲自打过招呼的,在奶茶厂里,还有人敢给她穿小鞋?造反吗?
温明辉轻咳了一声,低声道:“这事其实我知道,我也跟房厂长,还是董事长都说过了,不过没什么效果。”
“什么?”
周不器大惊,愈发不敢相信。
开什么玩笑?
董事长和总经理,都不好使?
温明辉很心虚的说:“姐夫,这是伍厂长亲自安排的,他……他好像不太喜欢表妹,要不你看看,给表妹换个工作?别在奶茶厂干了。”
“伍厂长……”
周不器倒抽了一口凉气。
直接坐蜡。
卧槽!
伍雨她爸!
第417章 老颜的挖人计划
这就难怪了。
也就是伍厂长在这种事情上,能扫董事长和总经理的面子。
周不器也很快意识到了当初安排的不妥。
伍高义是伍雨的爸爸,温明辉和刘薇都是温知夏的亲戚……都安排在一个厂子里了,能不出事吗?
温明辉经历的事比较多,又是男生,处理手段和抗压能力可能会强一些。刘薇一个十九岁的小姑娘,着实难为了她。
还好,伍厂长也是泥腿子出身,一路摸爬滚打拼上来的,阅历丰富、见识广阔,对社会现状能够比较深刻的理解。
换一个差点的,说不定就真的发作了。
到时候,奶茶厂里少不得要闹出一出丑闻闹剧!
“还是没经验啊!”
周不器背脊发凉,心头一阵后怕。
要引以为戒!
二姑夫一脸疑惑的样子,“伍厂长?来头很大吗?”
温明辉知道内情,吱吱呜呜的说:“是个副厂长,就是……就是……”
周不器也在盘算着这么挺过这茬。
见他俩表情复杂,二姑夫好像一下就想明白了,恍然大悟的样子,压低声音道:“是领导家安排过来的亲戚?那就不奇怪了。厂里做的对,这种人就得当佛爷一样的供起来,千万不能拿厂里的上下级关系作势。得罪了当官的,没什么好果子吃。”
周不器笑着一挥手,“没事,我来安排!表妹工作不顺心是吧,那就换个工作吧。去电子厂怎么样?也是坐办公室,保准比这边还轻松,还有员工宿舍。就是远了点,反正小辉有车,节假日去把妹妹接过来,也一样。”
二姑夫一脸惊喜,“电子厂?小周,你还有个电子厂?”
周不器笑道:“生意上的伙伴。”
“可别为了这点小事,搭了生意上的人情。”二姑夫迟疑了一下,试探着看他一眼,“要不就留在奶茶厂得了,给薇薇换个工作,离那个伍厂长远点。”
周不器道:“人情重要,也不如亲戚重要啊。二姑夫,这事听我的,就这么办了。过两天我就带表妹去电子厂那边报到。都是一家人,哪有看着表妹被欺负的?”
二姑夫有点触动,感慨连连的说:“小周啊,这事真是麻烦你了,谢谢!谢谢啊!二姑夫也没什么本事,也帮不上你啥……”
“这叫什么话?我怎么也算是个姐夫吧?表妹来京工作,哪能不尽心安排?二姑夫,你就放心吧。”
“好!好啊!”
二姑夫以茶代酒,敬了他一杯。
周不器故意放低姿态,气氛非常融洽。
温爸爸的眼神很祥和,对这个女婿,似乎越来越满意。
期间,周不器接到了一个电话,来自李国清。
没有避讳,直接接听。
“国清兄,有事直说,我在忙。”
“当当的融资案谈的差不多了。”
“恭喜。”
“稀5%的股份,预计融资2500万美元左右。”
嗬!
这估值,跟Facebook旗鼓相当了。
不过这也正常。
目前,当当堪称国内电商业务模式方面做的最好的网站了,比什么亚马逊、淘宝都强,模式先进又广泛。
除了送货上门、货到付款外,当当还开通了退换货上门取件的业务,已经开展到全国180个城市了。
业绩很亮眼。
唯一的不足就是去年年末,当当高调推出了自己的C2C平台,叫“当当宝”,扬言要跟淘宝打擂台,PK一下!
这才过了两三个月,就运营不下去了,要关门大吉了。
李国清道:“这次的资本谈判,我们达成了上市协议,基本上要在两三年内,推动当当赴美上市。这也是上市前,当当的最后一次融资了。怎么样?参与一下?”
周不器愣了一下,“让我参与当当网的融资?”
“对,我专门给你争取了一点份额。”
“多少?”
“1%左右吧。”
“500万美元啊……”周不器稍作沉吟,随即一笑,“少了点,说句不客气的,1%的股份实在撑不起什么,我对这种小买卖兴趣不大。”
李国清是想推动校内网和当当的进一步合作,“你的团购和我们的图书业务,一旦强强联手,大有可为啊!”
周不器婉拒道:“国清兄,我也是没办法,团购业务的战略合作伙伴是京东,是唯一指定的合作方。上次和当当的合作,已经是破格了。”
而且,他现在也拿不出500万美元。
当当也不可能两三年内就上市。
这个融资案可不能参与。
李国清沉默了一会儿,“真没兴趣?”
“没有。”
“要不给你一段时间考虑下?”
周不器笑道:“真不用了,不合适。当当发展的很好,肯定不缺融资伙伴,我就不参与了。”
又觉得这样的拒绝不太好,又补充了一句:“图书业务太重要了,尤其对当代的大学生来说,培养他们的读书习惯,是艰巨的任务。如果合适的话,校内网团购还是会和当当开展一些图书的团购活动。”
结束了通话,就见二姑夫的眼珠子里好似充血,嘴唇都干裂了。
500万美元?
小买卖?不感兴趣?
他打了个激灵,终于意识到这个白捡来的“亲戚”的遥不可及了。
……
近期,国内科技新闻都被华为霸屏了。
主要是两件事。
第一,华为有意出资18亿美元,并购英国的电信设备商马可尼。一旦项目做成,将会成为继联想之后又一大走出过门的国际化科技巨头。
国家对此高度重视,大领导亲自召见了任老,并表示只要项目能做成,国家一定会给予最大力度的支持,要钱有钱、要人有人、要政策有政策。
在国际化运营的大旗面前,国企和民企的鸿沟都可以跨过去,把民企当国企对待。
联想并购IBM电脑部所造成的社会效益是显而易见的,全世界都认识到了华夏不仅可以生产鞋帽袜子,也可以做出畅销全球的电子产品,一大批的科技巨头都纷纷来华建厂,带动了上千万的就业。
华为如果也能做到,就是功德无量。
更重要的是,华为并购的马可尼,有很高的技术含量,远非IBM的电脑部可以。一旦并购成功,国家意义要远远超过去年的联想。
只可惜,美帝阻挠,收购计划没能成功,马可尼被爱立信以更低的价格并购了。
第二件事,就是西门子收购港湾科技。
港湾科技的创始人叫李易男。
何许人也?
一个技术天才。
九十年代,二十出头的李易男,就是华为的首席科学家、常务副总裁,是仅次于任老总的二把手,是华为太子。
新世纪初他离开华为自主创业,成立港湾科技,开始跟华为抢市场。尤其他是技术天才,以单人之力就打败了华为的整个技术团队,取得通讯技术的突破,市场份额大幅度提升。
任老总大怒,当即开展雷霆手段,以杀敌一千、自损两千的模式,甚至不惜免费,疯狂的跟港湾抢客户。
到了今年,港湾终于做不下去了。
要出售给西门子。
任老总不甘心技术外流,多方联系,打算阻断他们的交易。
华为即将收购港湾科技的消息,已经传开了。
周不器送刘薇去永焰电子厂上班,顺便看了一下已经开工量产的MP3车间。
颜光明小声说:“老弟,港湾科技你知道吧?”
“啊?”周不器有些好笑,“知道啊,怎么了?”
颜光明道:“我跟港湾的副总认识,他说港湾现在人心惶惶啊。”
“为什么?”
“港湾的人,一大半都是从华为跳槽过去的。要是华为把港湾并购了,这些人不是还要回华为?不被穿小鞋?”
周不器不以为然的笑笑,“想多了!任老总格局没那么小,只有有技术、有能力,都可以既往不咎。”
颜光明皱皱眉,欲言又止。
“怎么了?”周不器很好奇的看他。
颜光明叹气道:“MP3跟电风扇、手电筒、电蚊拍这些东西不一样,是真正有技术含量的。哪怕是组装,也得有从上到下的架构设计。我就一大老粗,这些东西都不太懂。”
说来也是。
正在生产的MP3,设计平庸而笨重,很难跟市场上主流的时髦MP3相比。
周不器眼睛一亮,觉得老颜这人可以啊,很有自知之明,笑着问:“你想怎样?”
颜光明询问道:“老弟,你说我从港湾挖几个人过来怎么样?”
周不器失笑道:“我还以为你要跟华为抢着并购呢!”
“我可买不起。”
“不过,港湾不是生产通讯设备的吗?”
“都是高端产品的架构设计,差距不大。”
好吧,在他眼里,路由器、交换机什么的,都算是高端技术了。
见周不器不动声色,颜光明又试探着说:“老弟,你说几句,这事哥哥有点吃不准。厂里的效益你也看了,去年托你的福,赚了小1000万。要是从港湾挖几个技术高手过来,光是工资,每年就得搭进去几百万。”
“有人选了吗?”
“我认识的那个副总就是负责产品的运营和设计的,华为那边都是高手,他去了肯定没有用武之地。再从技术部挑几个人学习能力强的年轻人过来,基本就差不多了。
周不器点了点头。
永焰电子厂也有技术部,不过都是上一个时代的工程师了,年纪最大的都六十多了。设计个手电筒还行,设计新时代的电子产品,有点跟不上节奏。
从港湾挖人,几乎没有什么招聘成本。
人家迫切的想跳船离开,这边挑挑拣拣、予取予求,自然能挑到最好的。
这个老颜,还真有一套!
第418章 线上直销的新模式
联发科的音乐芯片已经量产面世了。
这就意味着,廉价的低端机,也可以听音乐了。也意味着,那些“黑手机”的市场更大了。
所谓的黑手机,即水货机,仿冒机和翻新机。
以前做仿冒机,因为受芯片限制,一般只能仿冒中低端。现在则不同了,随着联发科芯片杀入市场,华强北好似迎来了一阵春风。
手机行业的凛冬,愈发冰冷了。
从这次校内网的手机团购活动,就能看出来。
国家相关部门为了拯救国产手机行业,迅速的开会做决策。并在2007年作出了重大的政策调整,大幅度的放低了手机制造商的准入门槛,没有2亿注册资金限制,不再需要两年以上的经营经验和研发能力、有环保等相关规定的相关认证。
就是想通过这种方式,来提供国内手机市场的活力,政策救市。
结果……雪上加霜。
这样的政策,直接让那些“黑手机”制造厂有了合法洗白的机会,山寨机开始大兴。
校内网这边,春季的手机团购已经结束了。
总共销售了16万4000多部手机。
远远没法跟去年相比。
这16.4万部手机中,国产机9.7万部,国外品牌的手机6.7万部。
表面上看,国产机销量领先。
可实际上,本次团购销售的5款手机中,一款诺基亚的智能机,售价4599元,一款诺基亚的高端机,售价2499元。
波导的两款手机分别是1899元和1299元。
TCL的手机是低端直板机,售价799元。
这样悬殊的价格差距,在销量方面国产机只是稍微领先了一点而已。其中,2499元的诺基亚更是买了5.8万部,是所有型号中销量最高的。
799元的TCL手机,也才卖了5.3万部而已。
在品牌面前,价格优势都挡不住了。
可见现在的手机行业,国产品牌的形象是越来越差。
与之呼应的,就是利润的大幅度下滑。
周不器坐在办公室里,收到了石婧琳递交上来了的报表。
“利润2250万?”
“嗯!”
石婧琳表情难堪,一副心虚的样子,不敢靠前。
周不器抬头,好笑道:“你怕什么?”
石婧琳道:“我怕你动手打我。”
“至于吗?”
“去年的手机团购是何等的气势?轻轻松松赚两个亿。我接手团购业务才大半年,就把校内网最大的吸金王牌给搞砸了。”
“行了,别自责了,这不是你的错。”
石婧琳摇了摇头,很是失落,“你不用安慰我。”
周不器笑道:“不是安慰你,这里是公司,咱们就事论事,不讲私情。”
石婧琳撇嘴,瞪他一眼,“本来就没私情!”
“睡都睡过了,还没私情?”
“你!”
“哎哎哎,有事说事,别人听不见。动手了,让人看见不好。”
“哼!”
周不器叹了口气,说道:“手机行业的大环境不好,销量大减,也没办法。再加上这是春季,大学校园的手机需求量不是很大。等秋天新学期开学的那一拨,销量肯定能上去。”
“那也不能卖国产手机了。”石婧琳才不管那么多,愤愤不平,“那些国产手机厂商,真是烂泥扶不上墙。营销模式短视,不进行品牌建设,缺少研发投入,不追求产品的质量,广告失实、虚夸,就跟自杀一样,不停的降低消费者信赖度。波导手机,手机中的战斗机……这广告不是搞笑的?”
周不器摇头道:“国产手机还是得卖,否则产业协会那边也说不过去。算了,不说这个了,我跟你说另一件事,颜光明你知道吧?”
“嗯,一个大色狼!”石婧琳不屑的撇撇嘴。
周不器眼神一凛,目露寒光,“他欺负你?”
石婧琳冷冷的道:“没有,眼神色眯眯的。”
“这个老颜!”
周不器还是有数的,当即就给颜光明打去了电话,告诉他:“老颜,石婧琳是我的女人,你以后注意点!”
石婧琳一点不领情,讽刺道:“鱼找鱼,虾找虾!”
周不器不以为意,笑笑,“是这样,我让老颜生产了一批MP3,你这边运作一下。”
“MP3?”
石婧琳眉头一挑,不太确信。现在市场上的MP3,得有上千种之多,这块市场鱼龙混杂、混乱不堪。
周不器从抽屉里拿出了一份文件,递过去,“这是MP3的成本文件,回头我让老颜再把人工和各种费用支出都算上,你合计一下,看看成本到底多少。这次的手机团购不太成功,一定要打造一场销售风暴,来把团购的品牌重新打起来!”
石婧琳随意的扫了一眼,眼眸一下就亮了,“2G的闪存空间?采购成本才38元?”
周不器笑道:“市面上2G存储空间的MP3,售价都在1000元以上。这价格太坑了,咱们得把价格打下来!”
校内网连手机的价格都能打下来,一度都被手机产业协会封杀了。
何况区区MP3?
MP3的行业力量,跟手机行业完全没有可比性。
不需要有任何担心。
石婧琳的不开心一下就消失了,精致的脸蛋上浮现出了笑容,眸眼如花,欣喜的道:“MP3对大学生们来说,不是刚需也差不多了。如果能把价格腰斩的打下来,团购的火爆气氛,肯定又能烘托起来。”
周不器笑道:“我查了行业数据,去年,全国销售了620万台MP3,其中大约200万台流入了大学校园。”
“这款MP3,订购了多少?”
“10万台。”
“这么少?”
“先卖卖看,试试水。”
石婧琳不满道:“这有什么可试的?你就是大学生,你还不知道……算了,你这个大学生有名无实。我就这么跟你说吧,10万台MP3放在校内网上,水漂都打不起来。得加量生产!”
周不器道:“样品我拿回家了,晚上你回去看看,这MP3……款式挺迂腐的,也比较重,不够时髦。”
“价格呢?”
“你看呢?”
“材料成本是122元,算上人工成本、水电费等等支出,基本上一台MP3的出厂成本150元就够了。只要咱们定价三四百的价格区间,就能横扫一切市面上的对手。”
“一个小破MP3,就卖三四百?太贵了吧?”
“这还贵?”
石婧琳睁大眼眸。
好吧,这年头的MP3,就是很贵。纽曼是行业最低价,平均也超过500块了,内存还都是512M的。
周不器沉默稍许,问道:“琳琳,你说这MP3的成本这么低,为什么市面上的MP3价格都那么高啊?轻则五六百,好一点的就上千了。”
“经销商啊!就跟手机一样,出厂价其实不算太高,绝大部分的利润都被大卖场、购物中心这类的层层经销商把利润给分了。”
石婧琳一脸奇怪的样子。
周不器当然知道这个道理,点了点头,眯着眼睛道:“是啊,这里面,运作空间很大啊!”
小米的诞生,开启了电子产品的从厂家到用户的直销,大幅度砍掉了中间商的利润,彻底改写了国内电子产品价格体系。
最开始的时候,周不器对硬件没什么兴趣。
只想静静的等待着雷俊离开金山,然后创办小米。运气好了,自己可以参上一股,或者帮帮朋友的忙,让小米尽快的成长起来。
可现在,他深刻的体会到了国内销售市场的“水深火热”。
过分攫取利润的一级二级三级经销商们,严重的压榨制造业的利润。国产手机的颓势,固然有他们厂商本身的缺点,跟经销商们的价格体系也有着极深的关系。
价格高了,国外的商品依旧能卖出去。
可国内的商品怎么办?
尤其是电子产品,一压货,就要面临破产的风险。
当然,抛开这些形而上的“大格局”,单是出于对校内网团购品牌的构建,提前推出小米模式,也有着很深远的重要意义。
想做小米模式,就必须有一个深度战略合作的制造商。
选谁?
校内网和波导关系不错,第一波手机团购的合作商,就是波导。后来校内网被行业协会封杀,波导迫于压力才退出。这次的手机团购,也是波导最有诚意,合作推出了两款手机。
可即便这样,波导愿意跟校内网配合,大幅度的降低波导手机的价格吗?
肯定不行!
这会扰乱手机市场的定价体系,只能适度的线上降价。
可是适度降价,肯定不能改变行业格局。
必须要有个愿意同生共死的电子制造产商,跟着校内网,一起奋力向前。
石婧琳很奇怪,“怎么操作?”
周不器淡淡的道:“国家首富,可以是玩金融的,可以是做高科技的,也可以是从事制造业,或者做房地产的。可是,一个玩代理的当首富,这像话吗?马科思主义经济学都说了,中间商不产生价值。”
“嗯,老黄确实不像话。”
普通的老百姓不知道,可石婧琳的圈子,对这位首富的种种作风可太熟悉了。经常坐上游艇去公海,一赌就是几百万,生活奢靡,美女如云,风气很邪。
周不器道:“这次,先拿10万台MP3来销售,先试试水。反响好了,咱们就玩把大的!”
“怎么玩?”
“新模式,新零售,新经济!”
“别喊口号,你说顺口溜呢?”
“咳咳,就是玩一个线上直销的新模式。”
第419章 周老板还是太年轻
贺阳来周不器的办公室,做了一个70分钟的业务汇报。
听的他头都大了。
紫微星在高速扩张,业务的覆盖面太多、太广,已经有点超过周不器的能力范畴了。具体的大方向上的战略,他问题不大,可业务上的一些小战略决策,让他操心操肺。
让贺阳一个人决断所有事情,还真是不太放心。
周不器总要听取汇报,然后把把关。
这一把关,就头疼了。
因为很多决策,他也吃不准,很难判断是对是错。
如果贺阳和张一明、郭鹏飞他们的意见是一致的,那就简单了,按照他们的想法去做就好了。做互联网的,怎么可能一点错误都不犯?发现错误了,及时改正就好了。
可问题是,假如贺阳的决策跟张一明、郭鹏飞、石婧琳、季子安等人发生了分歧,而周不器还一脑子浆糊,拿捏不准怎么办?
就比如最近面临的一个问题。
朋友网要上广告业务了,6月份就上。
可这个广告,应该怎么上?
贺阳的意思,是边栏广告,就像校内网,以及搜狐、新浪等网站一样,在上下左右边框的位置留出广告栏。
可张一明觉得这个传统的广告太丑了,影响网页的界面美观,会破坏朋友网的美感。他建议是在给用户推送好友的动态消息时,按照比例推送一些文字广告。
前者有图片,收费高,且模式成熟;后者界面简洁,不搭载图片广告费会降低,同时会提高网页加载速度,但模式新颖,存在风险。
周不器沉吟道:“这件事,也没什么谁对谁错,都有各自的道理。不过,互联网公司和传统企业不一样,要以客户为中心,这就注定了整套系统是自下而上的。越往下,才越了解客户。”
贺阳一听就懂了。
这是赞成了张一明的意见。
毕竟,他是朋友网的CEO嘛,更懂朋友网用户的一些个人喜好。
贺阳的意见,更符合公司的利益,广告效益更高,能很保险的收钱。张一明的态度,则是站在用户的角度。
周不器笑道:“上次我去百度见罗宾,他教了我一招,我觉得挺好。他说,每次和手下发生分歧的时候,只要对方没有明显的错误,只是立场和角度的不同而做出的不同判断,不如就让他按照自己的想法去做。做好了,皆大欢喜。能竖立领导从善如流的形象。做不好,再按照你的方法做一遍,能竖立领导真知灼见的形象,让手下心服口服。”
贺阳自嘲的一笑,“嗯,我也得学习,互联网的模式,跟传统的科技企业,还真不太一样。就像乔布斯说的,不需要在乎用户,因为用户根本不懂需求、不懂审美。把产品做好了做精了,你提供的需求就是用户的需求,你的审美就是用户的审美。”
这是很委婉的争辩了。
周不器假装没听懂,笑着起身,“那就这么定了,去安排吧,我去一趟楼上。”
出了办公室。
长长的吁了口气。
乔布斯?
那是天才,有可比性吗?
自上而下,做不出什么天才的产品,但至少能保证不出错。自上而下,做好了就是划时代、明珠璀璨,做不好……就玩完!
周不器可不认为自己,或者贺阳有着乔布斯那样的天才思维和令人震惊的审美。
还是人手不够啊!
有点力不从心。
柳老总曾经跟他说过,只要招对人了、招够人了,老板根本不需要那么忙。决定了战略方向,做出了重大决策,让高管们去执行就行了。
贺阳能力非常强。
这才不到两个月,就把紫微星打理的井井有条,各大业务板块都有序的运营起来,企业结构也完善了。
一盘散沙的局面彻底改写,一切都正规化运营了。
可是,他以前并没有互联网公司的工作经验,这是缺点。
周不器上楼了。
看看能不能去搜狐打打秋风。
这两年,搜狐的高管流失很严重,去年,首席运营官古永强走了,创办了优酷。今年,高级副总裁李善有又走了,创办了酷6网。
主要就张朝洋的管理哲学有问题,大权全部掌握在他手中。他好好工作也就罢了,整天游山玩水、游手好闲,公司怎么办?
越是有能力的人,就越想出走。
相比之下,另一个好基友王实的管理哲学就厉害多了。
他也天天玩,玩的比张朝洋更狠,却能大胆放权,只抓战略。万科就能持续高速的发展,是国内最大的地产公司。
去了楼上,周不器已经跟一些人很熟了,在一声声“周总好”的问候下,他也点头微笑的一一回应。
“周总!周总!”
就在周不器像往常一样,要推开张朝洋的门进去时候,漂亮的小许秘书踩着高跟鞋,急急忙忙的跑了过来。
“小许,你越来越漂亮了。”
周不器笑着调侃。
小许秘书红着脸蛋儿,气喘吁吁的说:“谢谢周总,可是……你先别急,我去跟老板通报一声。”
“不必了吧?”周不器一脸狐疑。
小许秘书咬着嘴唇,轻轻的一跺脚,“周总,您别为难我!”
周不器睁大眼睛,有些难以置信,“这个老张,不会真在办公室里玩……咳,你去吧。”
小许秘书松了口气,轻轻的敲敲门,然后很灵巧的钻了进去。
都没用上十秒钟,她就推开了大红门,笑盈盈的说:“周总,我们老板让你进去呢。”
“这才几秒钟啊?这么快?”
“啊?什么呀?”
“没事。”
周不器整了整衣领,迈着大步走进了他的办公室,然后……嘶!
我去!
大明星啊!
高媛媛!
两人正坐在沙发上对饮喝茶呢。
衣衫……比较正常。
面色……也比较正常。
看样子,二人还算挺规矩的。
看到周不器表情狐疑的出现了,二人都站起来。
张朝洋笑着介绍:“媛媛,给你介绍一下,这是周不器,是紫微星的创始人,真真正正的大老板。朋友网、微点杀毒知道吧?都是他做出来的产品。小周,这位就不用多介绍了吧?”
高媛媛落落大方,轻飘飘的走过来,笑容美艳灿烂,伸出了白嫩嫩的小手,“周总你好,我是高媛媛,很高兴认识你。”
周不器跟她轻轻握了一下,只觉得她的手很柔软,轻笑道:“高小姐,我很喜欢你拍的《倚天屠龙记》。”
“周总你太客气了,叫我媛媛就好。”
“好。”
周不器点了点头。
当然不会跟一个明星客气,也没什么谦虚之举。要是同行大佬或者公司同事,他肯定不让对方叫“周总”,来表现自己的随和、平等。
可在明星面前就不必了。
恰恰相反,在他的理解中,越是声色犬马的圈子,越不能讲平等。
张朝洋热情的张罗着,“来,小周,坐!正好,我们刚聊到了一个话题,正僵着呢,你来说说。”
“哦?”
周不器心中暗暗鄙视了一下。
高媛媛落座了,很殷勤的给他倒了杯茶,笑盈盈的说:“周总,我们刚才说承诺呢。查尔斯说下个月要去美国跟股东们做一个沟通,想让我陪他一起去。可我都跟朋友说好了,那段时间要去澳大利亚玩。”
果然!
周不器愈发鄙视了,表面上不动声色,说话的方向当然也是顺着老朋友,很奇怪的问:“澳大利亚有什么好玩的?”
高媛媛轻声道:“我刚刚分手了,想去散散心。”
周不器差点从沙发上摔下来!
好吧!
果然是同一类人。
这俩人,都是前脚分手,后脚就搞在一起了。
周不器轻咳一声,说道:“我觉得去美国散心,比去澳大利亚更好。澳大利亚一共就俩城市,没啥玩的。”
高媛媛噘噘嘴,幽怨的说:“可是我已经跟朋友说好了,都承诺了。”
“反悔呗!”
周不器很无所谓的说。
“那怎么能行?”
高媛媛眼眸睁大,略带娇嗔,好似放电。
周不器吓了一跳,赶紧避让,感觉这姑娘绿气冲天,淡淡的道:“因为历史与时代的原因吧,咱们国家现在普遍缺乏契约精神。我觉得这样不好。”
高媛媛轻笑道:“对呀,所以我不能去美国,我都答应了。”
周不器很奇怪的看她,“高小姐,你是不是对契约精神有什么误解?”
“啊?”
“咱们有传统美德,叫一诺千金。承诺是不能反悔的,这是品行的问题。可契约精神不同,契约是可以撕毁的,只要支付一定的经济补偿就可以了。在市场大环境下,契约精神比承诺更有价值和普及作用。咱们国家也是,正在从人与人的承诺型的社会关系,转变成一种契约型的社会关系,这才是市场经济。”
“啊?”
高媛媛轻呼一声,素手掩口。
周不器道:“你只要跟你的朋友们说,这次不一起去澳洲了。下次去的时候,你负责全程所有的开销,作为补偿,不就两全其美了?”
张朝洋深以为然,很认真的说:“如果一个社会还停留在承诺型社会,就不是一个商业社会。仅仅靠承诺,很难把最优秀资源发挥出来。在一个契约型的社会,如果一个合同不合理,用某种违约金来衡量,这样可以达成一个更合理的合同。”
然后,他就目光灼灼的看向身边的美人,“你现在应该要更大的成功,对于一个女人来讲成功就是必须独立,不能依赖任何人。”
周不器差点啐他两口唾沫!
不要脸!
不依赖任何人?你丫还不是想让她依赖你?
高媛媛挣扎了一下,“我没想过成功,我的同学都过得挺好的,结婚生孩子。”
张朝洋摇头晃脑的说:“成功意味着自由,意味着独立。男人是不可相信的,所以女人必须独立。难道你想让你以后生的小孩子,成天在三环以内成天在三元桥下走,呼吸着污浊的空气,难道你不想在郊外很远的地方买房,让你的小孩不产生智力障碍吗?”
高媛媛脸色一白,吓了一跳。
周不器也有点莫名其妙。
感觉吃不住老张的套路。
哪有这样追女人的?
就听张朝洋接着说:“华夏社会是拜金主义社会,在这样一个极端的、贫穷了一两百年后流传下来的、单一价值观的启蒙下,往往对男人的审美是一种太极端的价值观。中国的传统文化,这种教育,包括琼瑶的教育,都是教女人要找一个成功的男人;往往男人成功了就不专一了,这怎么办?”
高媛媛彻底懵圈。
似乎她也想象不到,张大老板会说出这么一番自己打自己脸的话。
这到底什么意思啊?
是想要,还是不想要?
你给个准话好不好?
请不要上哲学课。
张朝洋似乎说开了,很开心的分享自己的见解:“你应该恢复到对男人的原始的欣赏,这个男人可以不成功,但他有一个动力,一个生命的力量形式,这本身是最具有说服力的。华夏社会现在的拜金主义,整个全朝一个方向倾斜——即便你是帅哥,但一个男人如果事业不成功的话,他就没有信心,好像就不美了;而一个长得很难看的男人,如果他大腹便便、腰缠万贯,即使长相不怎么样,女人从对安全感的需求方面来讲,也会爱上这个男人,这是非常不合理的。”
是很不合理。
周不器也同意。
可他恨不得破口大骂!
老张,你特么在说些什么?
拜金主义的盛行,不就是咱们这种成功人士沾花惹草的底气所在吗?怎么滴?你还想当个女表子再立牌坊?
装过头了吧?
接下来,张朝洋就说出了总结性的一句话:“女人永远不要去幻想白马王子,既成功,又帅气,又专一,永远不存在!”
呃……
好吧!
周不器听懂了。
总结一句话,成功人士不可能专一。
高手!
果然是高手!
佩服啊!
这是刚处上吧?就为自己的风流成性找借口了?
从女人的独立、自由出发,好像是对她的关心爱护一般,打开她的心扉,完成思想灌输,最后的题眼,却落在自己身上,让她潜意识里对自己的不专一产生宽容的心理。
套路果然深!
“还是得慢慢学啊!”
周不器仰天一叹,深深的感慨,自己还是太年轻。
第420章 凤凰
好说歹说,高媛媛终于答应了。
张朝洋很高兴,就很热情的邀请说:“小周,要不你也一起去呗?叫上你的任盈盈,刚好去哥伦比亚特区看看,有樱花节,据说比日本的还漂亮。还有自然历史博物馆和航空航天博物馆,要风景有风景,要人文有人文。”
“任盈盈?”
高媛媛眼眸闪动了一下,感觉听老张的口气,不像是正常人名。
周不器没好气的道:“你别乱点鸳鸯谱!”
张朝洋一挥手,“行了,你也别装了。我都托人把话传过去了。人家任盈盈也说了,很期待跟周老板认识呢。”
“别闹!”
“闹什么闹了?跟你说真的呢,你不是在美国也有业务吗?到时候咱俩忙的时候,还可以让她俩出去逛逛街。”
高媛媛很惊讶的说:“任……这位任小姐,我认识吗?”
张朝洋瞥她一眼,半开玩笑道:“不是一个时代的,你是周芷若,她是任盈盈。”
高媛媛听懂了,半真半假的惊喜起来,“她也是演员?扮演任盈盈的演员?”
“对。”
“袁永仪还是许情?”
“行了,没影的事呢!不打扰你俩过二人世界了!”
没待张朝洋回应,周不器就一摆手,起身离开,神态有点狼狈。走到门口,忽然回头,一脸关心的问:“老张,李善有离职后,对搜狐的业务没什么大影响吧?”
张朝洋道:“影响肯定是有,我们在竞争成为德国世界杯的独家视频播报平台,就是他负责的。他离职后,这一摊子差点毁了。”
“解决了?”
“嗯,提拔宫宇当高级副总裁了,他接了任务,做的不错。”
“宫宇啊……”
周不器有些感叹。
果然是大公司,人才济济啊!
这位宫宇,就是后来跳槽离开,创建了爱奇艺的那位。
同时,愈发有些愤慨,觉得搜狐底子这么好,优秀人才这么多,结果碰上个不着调的老板,能怎么办?当然是纷纷离职,另谋高就。
周不器关切的说:“老张,这两年搜狐的高管,流失的挺严重啊!”
张朝洋平淡的一笑,“人各有志嘛,小意思。”
“最近还有要离职的高管吗?”
“没有,怎么了?”
周不器不动声色:“没事,这不担心影响搜狐的业务发展嘛。”
张朝洋淡淡的道:“只要有我在,搜狐离了谁都没事!”
自信而强大。
高媛媛的眼神都变了,崇拜而着迷。
周不器微微一笑,转身离开。
本想跟老张多聊几句,可时机不对,不好当电灯泡。
走楼梯下楼,周不器暗暗叹了口气。
他想再招一个熟悉互联网业务的有能力的高管,担任高级副总裁,在业务方面多一个思维角度。也能分担贺阳繁重的工作。
可找谁呢?
搜狐、百度、当当、阿里等这几家公司的老板,关系都还不错。直接去挖他们的得力属下,有点抹不开面。
至于网易、阿里、企鹅等公司,都在外地。
人生地不熟,谁知道哪个人能力强,哪个人口碑好?
挖高管,除非对方是业内赫赫有名的职业经理,否则单靠猎头是不靠谱的。必须得是最信任的人的推荐,大老板亲自面试,长谈几天几夜,了解对方的思想格局、修养层次等等,需要彼此同步且互补。
这就是紫微星没有展开融资的劣势了。
如果融资过,那么紫微星缺人的烦恼,就可以直接交给投资人。
很多风投机构,旗下都投了几十上百家相关的公司,也就意味着手下掌握着上千号的高管人才,都是设立档案有记录的。
A公司发展不好,但有两个副总却能力优秀,就可以通过资本的关系,把这两个人推荐到B、C、D等发展的不错却急需人才的公司。
这就是人力的资源整合。
越是强大的风投,人脉就越复杂,整合能力就越强。
回到办公室,周不器就给柳晴打了电话。
她好像有点忙,说了两句话就挂了。
然后,CTO程秉皓就敲敲门,来了办公室。
完成了对UC的控股融资后,紫微星这边也开始秘密的运作浏览器的项目了。
不必着急上线,先看看行情。
因为技术性相对复杂,由程秉皓亲自负责。
他说,紫微星现在事多人少,招聘的速度有点跟不上发展的速度。实在挤不出人手再成立一个浏览器小组。
不过,也不是没有别的办法。
“找到了!”
“哦?”
“两年前,由两个计算机学生做出来了一款面向IE引擎的浏览器,叫世界之窗。市场反应还算不错,然后他们在去年,就成立了自己的工作室,招了五六个人,专注于国产浏览器的开发。”
“是什么?”
“凤凰工作室。”
周不器眼睛一亮,很惊喜:“你是说咱们直接把这个工作室收购过来?”
程秉皓道:“昨天,我专门去了那天一趟,觉得很有必要。那个团队很年轻,有活力、有动力,也很专注。”
收购,是一家公司快速发展的必备之路。
很多时候,收购公司不代表着收购他们的业务,而是收购一个成熟的团队。这可比招聘简单多了,也不需要磨合和适应,上手就能用。
如果是既能收购一个成熟的团队,又能收购到很有前景业务,两全其美,那就是可以写进教科书的收购案了。
程秉皓接着说:“世界之窗1.0版本问题不少,经常会出现假死的情况。我去的时候,发现他们已经推翻了1.0版本的所有代码,在重写呢,要更加合理的安排每一个功能需求,便于进一步的功能扩展和性能优化。而且……对了,IE要推出新的7.0版本的浏览器,会支持多线程任务。他们这个团队野心不小,想在2.0版本的世界之窗中,也采用多线程窗口框架,从而大幅度减少由于某个页面假死而导致整个浏览器假死的状况。并且在一定程度上提升网页的打开速度。”
“安装量有多少了?”
“超过500万。”
“这么多?”
“对,除了浏览器之外,凤凰工作室还有一款产品,也是我们所需要的。”
“是什么?”
“网络词典,他们叫《梅花双语词典》。”
周不器问:“就像《金山词霸》那种?”
程秉皓道:“对,不过金山词典涉及面比较多,除了英语之外,日语、韩语、西班牙语、葡萄牙语、俄罗斯语等等,比较全面。梅花词典则比较简单,只有英译汉和汉译英。”
这就很重要了。
覆盖面越广,安装包就越大,《金山词霸》有近200M的安装包。这就导致用户如果想使用金山词典,就必须下载这款软件。
这会使计算机变得臃肿,对一些低性能的电脑很不友好,很多人就不会使用。
如果仅仅是英译汉和汉译英……那就轻便多了,
“梅花词典有多大安装包?”
“不超过1M。”
周不器眯起了眼睛,“也就是说,梅花词典不需要额外的下载安装,可以直接集成在微点安全卫士的软件管家上了?”
程秉皓笑笑,“对,不过这是个小功能。主要还是浏览器,做的挺不错的。”
周不器道:“浏览器先不着急,让他们先做着,把产品做到完美,先在内部把漏洞都解决。另外把微点网盾集成到浏览器里。到了明年,再推出咱们的微点浏览器。不过,微点词典可以马上推出,大学生们还是很需要的。”
“那就收购?”
“嗯。”
“我觉得收购案不会太轻松,至少得花几百万。”
花几百万收购一个由七八个年轻人组成的小工作室,价格看起来的确高了一点。
周不器一挥手,“让王浩阳去谈!这个案子,必须谈成!又想提升效率,又想稳定发展,不多花点钱怎么可能?”
三言两语,决定了一笔收购案。
很快,柳晴就把电话打过来了,“刚才在开会,有事吗?”
“我这缺人,你帮帮忙。”
“不是说了嘛,我最快要一个多月才能离职呢。我的辞职申请已经递交了,公司也同意了,我总要把手里最后一点工作处理完吧?弄一个烂摊子给老东家,我成什么人了?”
“你急什么?我不是这个意思。”
柳晴奇怪的问:“那你要我帮什么?”
周不器道:“你不是高盛亚洲的投资部主管吗?你肯定参与过不少项目吧?”
“一两百个吧。”
“互联网方面的呢?”
“四五十个吧,怎么了?”
周不器道:“我需要招一个能力强大,能够帮我掌控全局的高管。”
柳晴惊讶的问:“贺阳都不行?周不器,你要求也太高了吧?贺阳跟在我爸身边十几年,就像亲传弟子似的。”
周不器笑道:“贺阳当然没得挑,这才入职不到两个月,就把公司打理的井井有条,这管理能力堪称惊艳,至少得了柳老总七八成的真传。”
“那你什么意思?”
“贺阳以前在联想,从事的是人力资源、管理培训、市场策划等方面的工作,在这几方面当然是出类拔萃。可到底没什么互联网公司的从业经验,在具体的业务处理上,有短板。”
“你想招一个辅佐他的业务副总裁?”
周不器笑了笑,“对!就这意思!”
柳晴轻哼了一声,“你过分了吧?我现在是高盛的人,还没入职呢,就想压榨我了……嗯,行行,我回头研究下,我这还有事,不跟你说了,再见。”
电话里传来了“嘟嘟”的盲音。
周不器很满意的笑了笑。
感觉当初的美国之行,真是收效颇多啊!
你是高盛的人?
哼!
更是我的人!
第421章 引爆市场的定价
石婧琳过来,做了一番关于MP3的汇报。
她做了市场调查,在清华、北科、北理、民大、北师等十所大学里,随即选取了1000名学生,做了问卷调查。
其中,有32.6%的学生表示自己拥有MP3。有82.8%的学生表示,自己需要一款MP3。
主要作用就是学英语。
去互联网上下载英语原声,然后用MP3反复的听。
这个年代,大部分学校如果过不了英语4级,是拿不到毕业证的。而考英语4、6级,很关键的一点就是听力。
“我让人拿样品去给大学生们看了,他们说这款MP3内存够大,是满足需求的。很多同学的MP3中,下载了英语原声文件后,就存储不了太多的歌曲了。就很难做到劳逸结合。”
“他们的估价是多少?”
“超过800元。”
“挺有眼光嘛!”
“不过听说是校内网团购的调研团队后,很多人就笑着表态,说是相信咱们能把价格打下来,压低到500元起以下,普惠全国的大学。”
“500元?”
周不器不以为然,摇了摇头。
石婧琳看出了他的意思,“你觉得500元高了?”
周不器道:“赚多赚少不重要,重要的是要人为的制造一场抢购风暴,让校内网团购再次成为大学校园,乃至全社会的焦点。就像去年的几场手机团购一样,很多社会人士,都要通过大学生来参与团购活动。这才是我们想要的营销效果。一定要让非大学生产生饥渴感,从而促进大学生的优越感。”
石婧琳撇撇嘴,“没觉得大学生有什么优越的。”
周不器气道:“这种话,以后不许说。有也得有,没有也得有!你这不是否决了校内网的存在意义吗?你这种观念传递下去,校内网就变成了行尸走肉。”
石婧琳更生气,“我是拿你当自己人,才随便嘟囔两句,你凶什么凶?在公司里,我哪次不是以你的思路为主?哪次不是把你那套上纲上线的理论阐述到极致?”
周不器摆了摆手,叹了口气,“这是校内网的价值观,是促进良性发展的动力。而且,这不仅仅是功利的宣传口号,也是咱们应该存有的一份社会心态。咱们国人,现在最缺的就是信心。你看美国的小孩,一个个都自信的不行,好像对一切都充满了斗志。国内的年轻人,做什么都患得患失,过低的社会容错率,也大大降低了国人的自信。连大学生都没有自信了,这个国家向前的动力又从何而来?把希望都放在海归身上吗?”
石婧琳眼神狐疑。
判断不准他这番话是真心实意,还是在彪炳自己的大格局。不过这不重要,哪怕是假的,他真的做了,而且做成功了,那就是真的,放个屁都是香的。
“价格嘛……”周不器沉吟,问道:“你关注行情了吧,我听说纽曼有一款MP3,价格低到199元?”
“对。”
“怎么回事?”
“那是两年前的淘汰机型,内存才128M,中学生用来听听歌还行。对大学生来说,空间有点小了,用着不方便。”
周不器又问:“200元档位的一般都是什么机型?”
石婧琳道:“一般都是过去一两年的旧款,都是256M的。纽曼有一款售价299元,其他品牌基本都在200-400元之间。”
“300元档位的也是256M?”
“差不多吧,主流大品牌一般都是这样。其余的就是一些翻新机或者是杂牌机了,性能很差、质量没保证,也能做到512M的存储空间。”
“很多吗?”
“不多,正常情况下,主流品牌512M的机型,市场售价一般都要超过500元,个别国外品牌甚至会超过1000元。大部分的杂牌没质量保障的机型,可能会主打性价比,价格压低到500元以下。”
周不器皱起眉头,“花500多块钱,让大学生买一款MP3,太奢侈了吧?”
石婧琳想了一下,“我觉得应该是攀比心。”
“哦?”
“我不是要做MP3的市场调研嘛,就回了一趟宿舍,问了室友。我有个室友叫王彩绘,家庭条件挺好的,买了个最新款的索尼NW-A608,2GB闪存,花了2000多块钱。另一个室友黄莉莉家境不太好,本打算花200来块钱买一个杂牌的,受了刺激,就花600多块钱,买了一台爱国者。”
周不器点点头,叹了口气。
不由得想到了前世的种种。
男生还好,脸皮通常比较厚。尤其是女生,攀比性格外强。大一时还好,到了大二大三……那就疯了。攀比包包,攀比衣服,攀比手机,攀比化妆品,攀比男朋友……接着就诞生了裸条和有偿开房两个灰色大产业。
“风气不正啊!”
“大环境就这样,你去过日本吗?”
“没有。”
“你去看看你知道了,那边的年轻女孩子,不化个精致的妆、不背个名牌包,都不好意思出门。”
“哪来的钱?”
石婧琳鄙视的瞥他一眼,“你说呢?”
周不器气恼道:“你这什么眼神?我又没给她们花钱。”
石婧琳脸蛋微微一红,冷冷的道:“你不是喜欢让我叫你爸爸吗?就你这恶心样,去日本正好。”
“别瞎说!”
“本来就是,那边有一种交易叫找爸爸活,就是年轻女孩子给有钱人当女儿,陪爸爸聊天、出席酒会又或者……什么的,然后定期领取零花钱。你去了,说不定就女儿成群了。”
“你别胡说八道!”
周不器气的一拍桌子,在办公室外的人看他们,还以为在吵架,“我那是……咳,我那是疼爱你,咱们是正儿八经的情侣,跟他们不一样,你别划等号。我对养成游戏没兴趣。你再污蔑我清白,小心我揍你!”
石婧琳鄙夷的说:“说不过了,就要揍人?家暴狂!”
周不器没好气的道:“行了,少跟我扯这些有的没的。赶紧说正事!呃……你刚才说的索尼最新款的MP3,都什么价位?”
“硬盘版的更贵,闪存版的便宜点。2GB的2199元,1GB的1999元,512M的1599元,这是A系列,主打中高端。”
“大学生不需要中高端,团购还是要主打物美价廉。”
“那你决定了吗?咱们的MP3怎么定价?”
“要足够低!足够有诚意!要引爆市场!”
“399?”
“高了,要300块以下。”
“299?”
石婧琳睁大眼眸有些不可思议。
2G的闪存空间的MP3,才卖这么点钱?
周不器坚定的道:“就这么定了,299元!设备还在生产,估计4月末或者5月初就能开展团购了。校内网这边先炒作起来,把样品的图片、配置,以及视听感受都在论坛里发起来,先预热,让大学生们感受到校内网的诚意。”
石婧琳道:“每件MP3的成本就得150块,再算上折损呢?厂家能同意吗?”
“老颜会同意的。”
“这赚不了多少钱,依我看……不如就定价399元好了,这样的定价,也足够引爆市场了,也一定能短时间内抢购一空。”
周不器摇头拒绝,“你别老想着赚钱,我在做个试验,看能不能通过MP3这个小产品,打造一个新模式。做成了,就是一笔超级大生意。”
“什么意思?”
石婧琳眉梢一挑,一脸惊奇。
周不器摆摆手,一脸淡然:“这不是你该关心的事情,先去把营销做好。我可告诉你,贺阳对你最近的工作表现有点不满,都提议让陈东当团购总监了,你得给我加把劲。尤其是化妆品团购,赶紧做起来。”
石婧琳不耐烦的说:“还用你说?以前是天气太冷,化妆品没法运输。现在天气变好了,当然得做化妆品了。赵姐都在南方找好货源了,正在质检。下个月,我连开三场化妆品团购,让你们这些臭男人看看!”
……
晚上八点多,周不器还没走。
跟贺阳、张一明等几个朋友网的负责人,开了一个业务会,确定了朋友网广告业务的执行策略。
以张一明的建议为主。
不过,和广告商的谈判,以及广告的择取工作,则由贺阳直接负责。他在联想就负责过市场业务,关系多而广,谈判能力也强。
具体的运作细节,周不器没参与,他接到了一个电话。
不接都不行。
是柳老总。
周不器心头猛地一跳,心虚又害怕。
两人只见过一面,交情不算深。这样突然的打来电话,略显冒昧,一定是有比较重要的事。
“柳老总……”周不器尽量让自己的声音放平。
柳老总质问道:“你见过柳晴了?”
“嗯,在美国见过。”
“她跟高盛递交辞职报告了。”
“我知道。”
周不器心脏“砰砰砰”的乱跳。
感觉真是拿人的手短,吃人的嘴短,玩人的……命短。
应该不会露馅吧?
柳老总道:“她刚跟我通过电话,我是刚知道,她上周就把辞职报告递上去了。”
周不器深吸一口气,正色道:“柳老总,柳晴小姐读的是计算机专业,让她从事金融领域,着实有些屈才了。现在紫微星发展的很快,急需各种各样的人才。”
“你别紧张,我没批评你的意思。”
“那你是?”
“柳晴跟我说,你想招一个副总裁,请她帮忙?”
“对。”周不器大大方方的承认,他年轻,不丢人,“我刚创业没多久,主要经营的也是首都互联网的圈子,人脉关系很有限,想招人都很难。”
柳老总那边沉默了好一会儿,才缓缓开口:“下周五,我和几个老男人会有一场私人聚会。你要是有时间,可以过来一起喝喝茶、聊聊天。”
第422章 暖男恋爱了
收购凤凰工作室是一件小事,王浩阳亲自出面,谈了两次,收购价基本在300万-400万之间。
目前的规划是,世界之窗浏览器1.0版本正常更新,2.0版本延迟上线。先在内部精雕细琢,把产品做好,跟微点网盾的安全功能结合。然后,在2.0版本的时候就改名,正式以微点浏览器的的名字上线。
这件事,是周不器亲自拍板决定的。
贺阳就有点质疑,在内部高层会议上,忍不住问:“微点杀毒有自己的杀毒引擎,这是我们的核心技术。可为什么不能研发自己的浏览器内核?非要用IE的内核?”
程秉皓道:“这太复杂了。”
“为什么?”
“现在世界上,只有三款浏览器内核,分别是IE的内核,苹果的内核和火狐的内核。研发浏览器内核的难度……这么说吧,几乎跟研发一款操作系统没什么区别,进程调度、IO系统、存贮系统、文件系统、网络系统等等,非常复杂。”
“可是……”
贺阳不太清楚这里面的复杂性,还想追问几句。
周不器摆摆手,打断了他,“紫微星是要追求核心技术,但也要量力而行。浏览器……比说紫微星了,把全国互联网的力量都集结起来,也很难做到。”
贺阳睁大眼睛:“这么夸张?”
程秉皓道:“做是能做出来,但做出来的效果,就差强人意了。那三大浏览器内核,都是高度优化的,性能极好。就好像足球联赛,英超、意甲、西甲能吸引全世界的目光。我们也能办起来中超,可观赏性差远了。”
周不器点了点头。
他虽不懂技术,但因为后世国内出现过臭名昭着的“红芯”事件,所以对浏览器内核有过一些了解。
其中的复杂度与尖端性,真不是撸起袖子加油干就能做出来的。
现在,市面上有IE、苹果和火狐的三款浏览器内核。再过两年,谷歌和Opera也推出了自己的浏览器内核。
展开了一波激烈的市场竞争大战。
Opera率先战败,放弃了自己的内核,选择了谷歌的内核。再过一些年,连巨无霸的微软都扛不住了,放弃了自己的IE内核,也加入了谷歌阵营。
没办法,谷歌的内核就是好用,简洁、稳定、速度快、兼容性好、渲染效果好。
谷歌为了做浏览器,从全世界召集了1000名最顶尖的工程师,研发了整整三年时间,写出了2400多万行代码。然后又经过十年的打磨,才把谷歌浏览器做到极致,成为世界霸主。
这得花多少钱?
1000名工程师,每人年薪25万美元,研发三年下来,光是工资就得七八十亿美元了。
再算上后续的一些推广、维护的相关费用,总支出要超过100亿美元。
然后,这是个开源产品。
免费向全世界的开发者开放。
这需要大魄力、大资金,以及大一批全球最顶尖的科研工程师共同努力才能做成。连微软都投子认负了,欧朋早早出局,火狐也迟早缴枪。最后的浏览器格局,只能是谷歌和苹果的二人转,前者通杀各大平台,后者在苹果生态系统生存。
就紫微星的这点实力,根本不可能做到。
程秉皓道:“现在的网站,绝大部分都是基于IE内核设计的,很多功能只能在IE内核的浏览器上使用。尤其是缺少维护的小站和企业、政府的官网。要想咱们的微点浏览器具有普及性,就必须使用IE内核。”
贺阳有些疑惑,“这岂不是说,咱们的微点浏览器,是模仿IE浏览器做出来的冒牌货?这也太影响形象了吧?”
程秉皓笑道:“差距还是很大的。浏览器内核,就相当汽车的发动机,这是最核心的零部件。可最后出品的汽车,到底是1000万的兰博基尼,还是100万的宾利,就要看各个汽车厂商的生产能力了。”
“这也是一个很复杂的工程啊!”
“对。”
“那个凤凰工作室能行吗?世界之窗浏览器我专门下载使用了,效果不怎么样,不见得比IE浏览器好。”
周不器一挥手,说道:“微软是科技巨头,从技术的角度来看,咱们很难做到超越。但咱们有一个优点,就是更了解国人的使用习惯,以及更强大的产品生态。”
说到这里,就是他的强项了,两世为人的见多识广,让他有资格指手画脚的提构想:“举一个例子,比如在网页上看到了一个英文单词,不认识,就可以用右键框定。只要用户安装了微点安全卫士,就可以触发微点词典的功能,给出英译汉的解释。比如,在网上看到了一篇好文章或一小段精彩的语句,就可以右键直接转存到微点笔记中。”
沉默许久的季子安忽然开口,“功能太多,会影响简洁性,可以让用户自己去选择,咱们不必捆绑。”
周不器点了点头,“嗯,应该的。要尽量的规避开用户的厌恶角度。”
季子安又道:“我觉得……不妨设计成两种类型。”
“哦?”
“一个叫微点浏览器,是极简版,追求最快速、最简洁的上网体验。一个叫微点安全浏览器,搭配上我们的微点网盾,保护上网安全,杜绝木马和钓鱼网站,保护网购环境。”
这一刻,贺阳颇有些感受。
忽然明白了周不器说过的,互联网公司都是由下至上的道理。越往下,越了解用户。至少季子安的提议,他从来就没想过。
王浩阳糗着脸道:“一款浏览器,设计成两个版本同时运营?这运营经费和维护费用,岂不是都要翻倍?”
程秉皓开玩笑说:“你是葛朗台吧?”
周不器笑道:“我觉得这个思路挺好的,那就这么定了吧。老王,凤凰工作室那边,你抓紧拿下。就挂靠在微点这边吧,子安,你负责协调一下产品生态的构建,尽可能的保证工作室的独立性,给他们足够的创意空间。秉皓,你负责提供一些技术指导,别让他们走错了方向。”
基本的调子,算是确定下来了。
会议结束后,季子安却留下了,一副欲言又止的表情。
“怎么了?”
“那个求职节目,真让我去啊?”
周不器好笑道:“不是都说好了嘛,以后,你就是紫微星的形象代言人,所有的公开场合,都是你出面。”
季子安局促不安,“可是……”
“有事就说。”
“我看了节目嘉宾的邀请名单了,压力很大啊。”
“什么意思?”
周不器有些奇怪。
季子安苦着脸道:“有搜狐的张朝洋、当当的李国清,奇虎的周红衣,SOHO的潘十亿,58同城的姚京波,巨人网络的史余柱,携程网的梁简章,都是赫赫有名的行业大佬啊。我跟他们坐在一起,不太合适吧?”
周不器不以为然,哼道:“有什么不合适的?那帮老男人,哪比得过你有人缘?你看吧,等节目播出后,那些人加在一起的节目效果,都比不过你。咦?你说谁?史余柱也来了?”
“嗯,电视台邀请的,他同意了。”
“这就奇怪了,他不是参加央视的《赢在中国》了吗?”
“有需求吧。”
“嗯?”
季子安道:“巨人网络今年不是要推出一款重金打造的游戏嘛,广告做的铺天盖地,叫《征服》。他估计是想多在电视台露露面,多吸引一些玩家。”
周不器点点头,“行,不管他们,做好自己就行了。记住你的人设,说话一定要亲切,要以暖男的形象俘获女观众的心……算了,你本色出演就行了,这就挺好。”
真别说,眼下这个时代,电视业在爆发最后的力量。
燕京台的一档求职类节目,邀请函一发出去,就收到了各方大佬的响应,积极参加。像李国清、张朝洋等人,是周不器从中牵头。
但更多的人,是电视台的吸引力。
在网络平台没有完全的搭建起来之前,电视台依旧是最大的传播媒体和广告平台。等过几年,网络发达了……再想把这么多商界大佬聚在一起拍一个娱乐节目,就不太可能了。
“对了,还有件事,我得跟你说一声。”
“什么事?”
“我恋爱了。”
周不器哭笑不得,“恭喜啊!不是,老季,你跟我说这个干啥?发喜糖?”
季子安略显尴尬,“是杨璐璐。”
“杨璐璐……这名字很熟悉啊……”周不器眉梢一挑,表情微变,“不会是朋友网的设计部经理吧?”
季子安道:“对,就是负责美工的那个。”
“她比你大三四岁吧?合适吗?”
“处的还行。”
周不器略作沉吟,说道:“你俩先低调恋爱,别声张。中高层的办公室恋爱在规则上是不允许的。如果真成了,以后再做安排。”
季子安轻轻点头,“其实我想,如果可能的话,可以让她去电子厂那边工作。MP3的样品我看了,设计的很平庸。璐璐的设计创意很惊艳,说不定能帮上忙。”
周不器好笑道:“这就给她安排晋升通道了?还真是暖男啊。这事先别急,电子厂那边还没谱呢。等真有眉目了,再安排过去。”
办公室恋情,很多公司是一刀切,严令禁止。
不过互联网公司大多数都是程序员,找对象很难,再禁止办公室恋爱,就更难脱单了。紫微星的要求是,中高层不准办公室恋爱。另外,财务部和人事部的员工,也不准办公室恋爱。
主要就中高层了解的公司信息比较多,相互一串通,就有可能描摹出一些公司机密。财务部和人事部都掌握着一些员工的基本信息,包括晋升考察名单、工资待遇、开除人员潜在目标等等。这要是外泄了,会对组织健康形成破坏。
以后成立监察部,也要禁止办公室恋爱。
第423章 化妆品大爆
进入4月份,喜事连连。
4月1号,美版“抢车位”顺利上线,首日便收获超过40万的玩家。
4月4号,UC优视的融资协议,正式达成。紫微星投资1000万元,持股55%;雷俊出资100万元,持股5%;俞永富出任董事长、CEO,持股20%;贺小鹏担任总裁,持股13%,梁杰出任技术总监,持股5%,其余团队成员,总计持股2%。
与此同时,UC优视的董事会形成,除了董事长俞永富外,还有四个董事,分别是季子安、雷俊、贺小鹏和梁杰。
4月5号,王浩阳传来好消息,以360万元的价格,收购了凤凰工作室。紫微星获得了世界之窗浏览器和梅花双语词典两款产品。
4月6号,筹备多时的重量级化妆品团购终于来了!
只有两款产品。
一款是黛珂牛油果水乳套组,包括紫苏水和牛油果乳液。进货价115元,团购价399元。
一款是科颜氏高保湿水乳套组,也是一平保湿水,一瓶乳液,进货价95元,团购价329元。
周不器看过之后都傻了。
当即就把石婧琳叫过来了,吵了一番。
最终,以失败而告终。
事实证明,在不熟悉的领域,真的不要瞎指挥。
石婧琳说了一大堆道理,什么化妆品不是越贵越好,是分年龄段的。这两款产品,都适合年轻女性,前者来自日本,适合柔性皮肤,后者来自英国,适合干性皮肤。
市面上的化妆品种类太多了。
这两款都属于偏高档的化妆品,又是最实惠、最适合大学生的,必须强烈推荐。
为此,石婧琳专门找了校内网评选出的燕京校花——北电的端木崇惠,拍了一个介绍产品的小视频。详细解读了一番,然后演示、说明了使用方法。
大学的钱一共就那么多。
而且,少女的皮肤经不起糟践。
千万不能被不良商家、无良推销员给骗了,买了不适合的乳液和保湿水,损失了金钱,又破坏了皮肤。
这两款产品,都是石婧琳亲自挑选出来的,在国际上鼎鼎有名。
她的那个赵姐,就是在鹏城建立薇蜜网分公司,负责采购和市场调研的赵盈,花了足足两个月,才搞定了两个品牌。
“这价格也太高了!赚钱重要,可也不可能坑人啊!”
“专柜价格更高!”
石婧琳寸步不让。
周不器很头疼,“咱们要考虑到全国大学生的口袋。”
石婧琳哼道:“你想多了,这是高端化妆品,能买得起的……根本不会在乎那三头二百的。再说了,我也想降价,人家厂家不允许,我有什么办法?强行降价,然后以后再也不合作了?我告诉你,这两款产品推出去了,只要用过了,80%的女大学生都得回购,你信不信?”
“为什么不选国产的?”
“我没用过国产的化妆品,怎么推荐?”
周不器哭笑不得,“拜托,你别用你的经济条件,来衡量全国的大学生好不好?”
石婧琳很烦躁的说:“行了,你根本不懂,等着收钱就得了。不会砸了你的团购招牌就是!”
当晚十点多钟。
石婧琳得意洋洋的来到了他的办公室,“怎么样?看到了吗?”
周不器正在看徐百卉发来的邮件,说明了婕妤传媒和燕京台的一系列合作。还有半个月,《奔跑吧,兄弟》就要开始录制了。
“看什么?”
“成交额啊!笨蛋!”
石婧琳有些气恼。
“哦,我这有点忙。”周不器揉了揉疲惫的眼睛,看了下时间,“这么晚了,该下班了。走吧,咱们回家。”
石婧琳瞥他一眼,“你就不关注今天的团购成果?”
周不器一脸奇怪,“你这自告奋勇的……难道你那两款贵的离谱的化妆品,大卖了?”
石婧琳下颌微微扬起,一副傲娇的表情,难掩得意的说:“也就一般般,才卖出去了8万多套而已,成交额勉强超过3000万。”
“开什么玩笑!”
周不器眼珠子睁得跟灯泡似的,愕然失声,难以置信。
见他震惊的好似见了鬼,石婧琳“扑哧”就笑了出来,前仰后合,歪着头说:“怎么样啊周大老板?我的水平还可以吧?”
周不器很认真的盯着她,“你说真的?”
石婧琳气道:“不信你就自己登陆后台看看!无聊!”
周不器是真不相信,果然登陆校内网后台,查看了相关数据。
这化妆品的利润太高了!
简直比抢银行还赚钱。
卖出去8万多套乳液和保湿水套装,毛利岂不是在2000万左右?
这也太夸张了!
上个月做手机团购,做了半个月,最终获得的利润,也才2300多万。
卖一天化妆品,就等于卖半个月的手机了?
进入后台,看了数据,周不器当场呆若木鸡。
黛珂牛油果水乳套组销售了6万5千多件,科颜氏高保湿水乳套组销售了1万7千多件,销售额……3153万元!
鹅滴个神啊!
石婧琳摇头晃脑的走过来,见他办公桌上有一盒没拆封的黄鹤楼,就拆开抽出一根,叼在嘴里,抬臀往办公桌上一坐,很有几分……瘪三的痞气。
“怎么样?服了没?”
“你端庄点!”
周不器哼了一声,伸手就从她嘴里把香烟抢了过来,叼在自己嘴里,去摸火机。
然后,石婧琳就一把抢过了香烟,扔在了地上,不悦道:“跟你说多少次了?不许抽烟!”
夜深了,公司员工都下班了。
所以两人的动作有点放肆。
周不器果断不抽烟了,胸口起伏的说:“琳琳,这化妆品生意……也太吓人了吧?”
石婧琳撇撇嘴,淡淡的道:“本姑娘早就跟你说过了,卖电子产品怎么能赚大钱?给小孩卖教育、给女人卖美丽、给老人卖健康,这才是赚大钱的法门。”
“受教了!”
周不器也明白这个道理,可真正看到了成交数据,这份震动短时间还真没法缓和下来,像模像样的给她作揖。
石婧琳嘴角一勾,忍俊不禁道:“你少出洋相,化妆品和服装生意,是我成为团购总监的第一天就确定下来的战略。”
“嗯,不过你刚才有一句话可说错了。”
“什么呀?”
“你可不是姑娘了。”
石婧琳不屑的说:“奇了怪了,我不是姑娘还是你们臭男人?”
周不器拉着长音,很认真的说:“少……妇。”
石婧琳差点气死,“滚!”
……
二人一起乘车回家。
周不器仍旧没从化妆品大卖的消息中回过神来,忍不住问:“琳琳,你觉得这次团购,能卖多少?”
“黛珂牛油果水乳套组20万套,科颜氏高保湿水乳套组10万套。”
“怎么算的?”
“因为一共就这些货。”
“你确定能都卖出去?”
石婧琳冷冷的哼了一声,“你还是不相信我?供不应求!供不应求懂不懂?厂家不愿意给咱们足量供货,怕影响专柜销售。150ml的保湿水,一般能用两三个月。每学期至少能卖两次。”
周不器感叹了一声,“大学生怎么都这么有钱了?”
“这是高档化妆品啊,去哪里能花这么少的钱买到这么好的化妆品?省吃俭用、节衣缩食也得买啊,这里面有心理作用。”
“我发现你这人有点……”
“说啊?怎么不说了?”
周不器想说的是无奸不商,话到嘴边就不说了,捧起她的脸蛋,在她红唇上亲了一口,“你可真漂亮。”
石婧琳拿出纸巾递给他,一脸鄙视的模样,“擦擦口红,你恶不恶心?”
相比于温知夏和伍雨,她就自然许多了。
完全把车里当成了私人空间,不在乎前面的司机和保镖。
周不器点点头,擦着嘴,“这一下,贺阳应该没话说了。”
石婧琳冷哼了一声,“那还用说?你都不知道,今天他去我办公室时……还有王浩阳,他俩都跟三孙子似的,我都不搭理他们。”
周不器哈哈大笑。
这话可够损的。
不过还真是。
这次团购的大获成功,可以说是暂时解决了紫微星财务危机,也不需要赤字了。总账算下来,每月肯定还能盈利不少。
她就是财神爷啊!
独立率队,带领团购开辟出了一块重要的收入领地,功劳不小。
“对了,我跟你说件事。”
“什么?”
“明天就是周末了,柳老总说让我去参加一个私人聚会,喝喝茶、聊聊天什么的。我听他口气,应该是什么组织。”
石婧琳并没觉得奇怪,“哦”了一声,“我知道,前几天跟我爸打电话还说了呢,应该是企业家俱乐部,这是最近最热门的事。”
“企业家俱乐部?”
“对,就是那些大企业家们在私下联络,想成立一个商业领袖组织,弘扬商业正气,推动企业家精神社会化等等。其实就是民营企业家们的一个组织,毕竟……你也知道,这些年民营企业家日子不太好过,总会受到各种各样的无端打击。也算是人多力量大吧。我爸也受邀请了,不过他没兴趣。”
周不器皱起眉头,沉默不语。
这种公开的组织,就算是民营组织,也一定有官方背景,经常要有各种会议、各种文件。组织成员那么多,很大程度上就是沦为形势。
他兴趣不大。
第424章 泰山
在首都做生意,圈子很重要。
周不器招揽柳晴,她能力很出众,只是一方面。她老爸是柳老总,也是很重要的原因。虽说双方都很自觉的避讳这一点,不想通过别的因素来影响雇员和雇主的关系。可一个父亲对女儿的爱,是深沉而又炽烈的。
柳老总是国内商界的第一把交椅,是教父一般的存在,进了他的圈子,未来的发展之路就会顺畅很多。
只不过,他迟迟没表态。
也不清楚今天晚上的老男人聚会,到底是个什么性质。
周不器对加入企业家俱乐部没什么兴趣。
这就是个官面化的民间组织,玩的基本都是形式主义。
白天,石婧琳组织的化妆品团购,依旧火爆。
午饭过后,整个楼层都能听到团购组那边传来的欢呼声,跟炸锅了似的。
打听一下,周不器也吓坏了。
那款团购价399元的黛珂牛油果水乳套组,整整20万套,全部售罄!
消息一出,整个紫微星都轰动了。
这可是将近8000万的销售额!
太夸张了。
跟造假似的。
女生们在美貌方面的购买力,真是超乎想象。
当然,也是源于产品太好。
这些年,国人出国旅游的风气开始起来,旅行团去日本……必去的地方就是药妆店。所过之处,如风卷残云,几乎除了货架子和售货小姐,全部搬空。
日本药妆名声太盛,也最适合国人的皮肤。
网上传的很热,引起了极大的推崇。
石婧琳直接强推日本的保湿水和乳液,可以说是顺应时势,不出国就可以使用到梦寐以求的化妆品了。
其实不止是这个年代了,放在十年二十年后,依旧是这种风气,韩日的化妆品就是好用,比迪奥、香奈儿这种欧美大品牌还受追捧。
周不器作为男人,这种感情还真是不太好理解。
他也喜欢索尼、佳能、松下的电子产品,可也就那么回事,有就有、没有就没有,没什么大不了。可女孩子就不同了,不买一套日本药妆,似乎人生都不圆满了。
石婧琳还说了一个小插曲,说是北外的一个女生,一口气订购了200套。她立刻让人联系这个女生,询问是否拍错。得到的回复是没拍错,她是帮同学、亲戚、朋友们拍的。
后来经过一番沟通,决定每人限购20套,要把机会留给更多的人,不好让一个人都包圆了。
下午离开公司时,周不器就看到石婧琳正在王浩阳的办公室,在据理力争着什么。
不用说,肯定是要钱。
要财务给薇蜜网批款子,加速这个新业务的发展。
现在有钱了,立功了,底气也足了。
周不器对具体的财务细节从不干涉。这笔款子能不能争取到,就要看她自己的能力了,这种事情上,吹枕头风也没用。
而且,石婧琳性格要强,她才不会为了公司的事吹枕头风。
下午五点多,周不器就去到了联想控股那边,电话通报。
柳老总便装出现,直接上了他的车。
“这车不错啊?”
“我爸送我的。”
“你爸也是做生意的?”柳老总有些惊讶,因为这辆迈巴赫价值得大几百万。
周不器坦言道:“我家以前在东北做外贸生意的,后来分家了,我和我爸就来京了。我爸现在是缘味奶茶的董事长。”
柳老总夸赞,“难怪年纪轻轻就有这么大作为,家门熏陶啊。”
周不器谦虚的笑了笑,“柳老总,咱们去哪?”
“你吃饭了吗?”
“没有。”
“嗯,去长安俱乐部。”
嗬!
果然是大气派。
那地方,要是没人带,周不器都进不去。
在路上,柳老总很随意的问道:“贺阳在你那做的怎么样?”
“很好啊,简直是我的救世主。要是没有他帮我规划秩序、梳理业务、协调组织架构,紫微星还一盘散沙呢。”
“嗯,他在企业的组织管理方面,能力出众。”
“您老一手调教出来的,肯定出众。”
周不器顺势就送上了马屁。
柳老总道:“不过,他的强项是组织架构、管理培训、人力资源、行政等务虚的工作。三年前,我有意培养他去做实务,让他在联想做市场,成绩比较平淡。所以我退休后,并没有给他过高提拔。”
这算是企业机密了。
放在以前,柳老总是不可能跟周不器说的。
招揽了柳晴大小姐,果然很有收获啊!
周不器马上虚心求教,“这是他离开联想的原因吗?”
柳老总坦言道:“他已经是高级副总裁了,在小杨之后。不过,我没给他执行董事的头衔。”
小杨,就是联想的接班人杨元清了。
顿了一下,他接着说,“我在联想二十多年,重点培养的人一共有三个,小孙、小杨和小贺。小孙你应该知道,很早就离开联想,现在融创地产做的很不错。他心有大志,联想如果交给他,说不定能登上更高的台阶。小杨嘛……偏保守,守城应该是没问题的。”
“贺阳呢?”
“他还年轻,我的意思是让他再等十年,再看看。他有点着急。”
“嗯,他才三十四吧,这样的年纪执掌联想帝国,的确太不妥当了。”
心中叹了口气。
感觉柳老总选错了接班人。接力棒交给杨总后,联想的口碑、效益双双暴跌。到了09年,更是令人震惊的亏损了2亿多。
这可是世界第一大PC厂商啊。
没办法,柳老总火线复出,很快又把联想拯救回来。完成救火工作后,又把接力棒交给了杨总。然后……杨总又来了一**的迷之操作,让联想这样的改革开放标志性企业,都被恒指踢除了。
逼的柳老总七十多岁高龄了,还得频繁出面给徒弟站台。
如果当年小孙没那么心急的宫变造反,没有师徒反目,以孙总的大魄力,他要是执掌了联想,企业转型、产业升级,说不定真能打造成中国的IBM。
周不器点点头,轻声道:“嗯,我也看出来了,贺阳在具体的业务方面,不是那么太擅长。所以我让柳晴帮忙,再招一个高级副总裁辅佐他。”
柳老总指点了一句,“做企业,尤其是大企业,最重要的就是用人。要尽可能多的内部挖掘、内部培养。空降这种事,越少越好。”
这谆谆教导的样子,就像老泰山。
周不器挠了挠头,有些为难。
他也想内部提拔,可怎么提拔?
有资格晋升集团副总裁的,也就是季子安、张一明、郭鹏飞三人,都太年轻了,差那么点意思。
归根结底,还是公司的成立时间太短了。
创始人们还没成长起来。
谷歌都创办六七年了,俩创始人不也在观政学习吗?
到了长安街,进了长安俱乐部。
金碧辉煌,宛若宫廷。
陈设古香古气,都是正儿八经的古董。这种地方,一般都是高官和大商人们应酬的场所。
总经理亲自来迎接,引着去了电梯,上了四楼。
包场了。
周不器算是见了大世面。
在这样的场合包了一整整一层,真不是有钱就能办到的。
先去茶室。
没有美女茶艺师,四个老男人在亲自动手泡茶。
周不器认识其中的两个,教育产业的俞敏红,娱乐行业的华易老板王小军。
另外的两个年纪很大,并不认识。
“就你们几个?”
柳老总一出现,大家都纷纷起身。
俞敏红笑着说:“他们一会儿就到。老村长说有点事,可能要晚点,让咱们先吃。小周,你怎么来了?”
周不器姿态很低,跟每一个人都点头致意,然后笑着说:“柳老总带我见见世面……”
本想自我介绍呢,柳老总就把话接过去了,“小周,周不器,都听说过吧?做互联网的,朋友网和校内网都是他的。”
然后,就是一番很客套的寒暄。
那两个年纪大的商人,一个是泛海集团的卢老总,一个是京海集团的王老总。
坐下后,俞敏红像个秘书似的倒茶,柳老总很随意的说:“我认识小周也挺长时间,他是个了不起的年轻人。他做的那个分布式数据库……据说研发投入至少得5个亿,他是倾家荡产的搞研发,就是为了填补国家在这一领域的空白。一个年轻人有这样的觉悟,很了不起啊!”
大家一听,马上都理解了。
卢老总一拍大腿,笑着说:“小周,你要是不嫌弃的话,抽空就陪我们这几个老家伙聊聊天?我们也学学你们年轻人的思维方式。老喽,跟不上时代了。看你现在的样子,我就想到了八十年代刚开放那会儿。”
周不器毫不迟疑:“好啊,我也想跟前辈们多学一些人生经验呢。”
这个时候,他已经明白了。
这根本不是什么企业家俱乐部那个形式主义的组织,而是一个真正的私人聚会似的潜藏在水底的掌控着庞大资源的民间商业组织——泰山会。
王小军眉梢一挑,有点患得患失,试探着说:“咱们不是说好了嘛,这两年的名额,向互联网企业开放。”
俞敏红笑道:“紫微星不就是做互联网的吗?”
他跟周不器是老朋友了,关系比较不错,肯定会帮忙,给他解释说:“泰山会的入会标准很严苛……当然,你肯定够资格。不过,每年只能吸纳一个新成员。去年,是百度的老李,今年……之前有人提议过,是想吸纳阿里的老马。不过你是京圈的,你更适合!”
第425章 王老板寻找的救世主
今年如果吸纳了周不器,那阿里的马老板,就得轮到明年了。
王小军心中不是滋味。
他还等着马老板入局,然后套套近乎,让马老板帮帮忙,一解华易的危局呢。
现在的华易,日子很不好过。
几近破产。
去年,经纪人“花姐”带着华易的数百艺人出走,去了橙天,直接掏空了整个华谊的艺人体系。去年出品的两部电影,《短信一月追》和《情癫大圣》纷纷亏本。
尤其是后者,邀请来了一大批的港台明星,斥资上亿打造的魔幻喜剧大片,票房才收获了几千万。超越《无极》,成为去年第一大烂片。
今年被寄予厚望的,则是冯裤子的《夜宴》了。
《卧虎藏龙》、《英雄》、《十面埋伏》、《无极》这种武侠类型片在海外市场的热卖,让华易也蠢蠢欲动。
斥巨资请来了国际章,企图心很大,也想去外国赚大钱!
现在,电影还没上映。
可是外国已经凉了。
人家根本不买账。
去年的《无极》已经证明,这个类型的片子,在海外已经不再受宠。
买账的,也是看着国际章的几分薄面,给出一个最低的买断价,还不如贾科长的文艺片的买断价高。
这导致华易几乎陷入了死局。
雪上加霜的是,投资人也看不下去了。认为玩电影就是扯杰宝蛋,投资娱乐圈,就是扯犊子!有一个大投资人周师兴已经发出通牒了,要求王小军给一个说法。
要么,出资买断他持有的华易股份。
要么,撤资离开!
老子不玩了!
一般人可能还没事,可这周师兴背景很硬,有半官方背景。人家玩那套是横的不讲理的,民企商人别想坑他钱。
王小军已经疯了。
为了让公司正常运营下去,他都把房产抵押出去了。这要是让周师兴撤资离开,那华易账面上也得被掏空。
彻底凉凉。
解决的办法,只能是找人接盘,买下他手中的那10.7%的股份。
当然,这也是个机会。
如果能找到一个对娱乐圈有浓厚兴趣的大老板,说不定华易还能因祸得福,走上新的赛道。
最近,有关部门牵头,要成立企业家俱乐部,阿里巴巴已经在燕京开了分公司,马老板有意进入京圈。
这段时间,泰山会内部几个人已经多次碰面了。
对企业家俱乐部的设计、构想、发展等等,先在内部做一个简单的安排,并把马老板吸纳进来。
王小军一听,当即就动心了。
马老板?
那不就是梦寐以求的那个人吗?
是真正的有钱人、大老板!
更重要的是,他对娱乐圈充满了兴趣,这在业内都传开了。拍《笑傲江湖》的时候,老马主动去试镜,想扮演风清扬;拍《天下无贼》的时候,淘宝出资赞助过这部电影;拍《天龙八部》的时候,老马又凑上去了,想演扫地僧。
这简直就是为华易量身定做的大老板啊!
王小军感觉拨云见日,看到了事业的曙光。他顶着国内娱乐圈第一人的光环加入泰山会,可真实的实力,跟其他成员相比差的不是一点半点。
这年头的娱乐圈,真是太难混了,尤其是拍电影,想赚钱太难了。
而那些老头子们,对娱乐圈一点兴趣都没有,让他们接盘,基本不可能。
如果能傍上马老板的大腿,那才是前景光明。
然后……就遭遇了当头棒喝。
柳老总带了一个年轻人过来,叫周不器,一个在校大学生。
赞不绝口不说,还想把今年的名额,交给他。
按照泰山会的规矩,必须所有成员都同意了,新成员才能入会。可是,周不器是柳老总亲自提点的年轻人,又盖了高帽,谁敢反对?
别看柳老总平时笑呵呵的样子,可真正是不怒自威。
他是泰山会的会长。
是这个全国最神秘、最顶级的富豪圈子的控制者。
尤其俞敏红的一句“京圈”,几乎就定了性。
全国私人性质的商会组织不少,都带有明显的地域特点。泰山会表面上说是面向全国的企业家,实际上,就是以京圈为主、外地为辅。
会长是柳老总,理事长是段村长,都是京圈定海神针一般的人物。
周不器没接触过这么高层次的商业圈子,自然不知道内情,可听说自己把马老板的名额抢了,多少还是……很兴奋的。
这是认可感啊!
千金不易!
去年,老马召开西湖论剑,邀请了一批互联网精英,却没有他。这次,自己算是用实力赢得了大佬们的尊重。
这也就是过了半年多的时间吧?
周不器心中颇为自豪,觉得自己的成长,还是很快很猛很瞩目的,至少跟老马有了平起平坐的资格。
坐下喝茶了,基本上就算定了。
等5月份了,泰山会所有成员都聚齐了,再走个形式,投票表决,周不器就算正式成为这个组织的一员了。
卢老总笑着说:“现在的泰山会,跟以前不一样,企业家俱乐部都要成立了,泰山会就不需要承担那样的功能了,是单纯的企业家私人交流的圈子。不过有个规矩,不准记录、不能录音。这里说过的话,不能传出去。传出去了,也不会认。”
俞敏红补充了一句:“还有,不能缺席。不管什么原因,只要缺席了,就得交20万元的罚款。”
这就是典型的柳老总式管理思维了,周不器笑道:“一定的,我主要的工作地点就在首都,尽可能的多参与,多取经。不过……”
他顿了一下,试探着问:“卢老总,听你的口气,泰山会和企业家俱乐部,还有什么关系?方便说吗?”
卢老总好笑道:“有什么不方便说的?在这里,任何话题都可以聊,别外传就行了。老柳,要不你来说说?”
柳老总摆摆手,“你说吧。”
卢老总有点秃顶,却很爱说话,就快速的说道:“当年,国家科委牵头在中关村成立了一个企业家讨论小组,就是想搭建一个相互交流的平台。老柳、老陈,还有村长,都是第一批进来的。后来人就越来越多,一半的人都是来自政府、媒体和学者。当时叫泰山产业研究会。内部还有一个刊物,叫《泰山通讯》,算是内刊,有一些经济上的超前理论和政治主张。当时我们的秘书长老华是体制里的人,有他主导,也出不了事。去年,老华死了。”
茶室里的气氛,好像一下就冰冷下来。
柳老总叹了口气,“老华跟泰山会,算是生死之交,挡了不少事。他没之后,内刊就没法办了。”
卢老总道:“对,从去年开始,泰山产业研究会就改名为泰山会。由一个官方的企业家俱乐部的组织,变成了真正的私人交流的商务圈子。清理掉了大部分不相干的人,就剩下十几个企业家的老家伙了。”
周不器听懂了,“所以说,泰山会下沉到水底下了,官方才会牵头成立一个企业家俱乐部作为替代品?”
“基本是这意思,不过这个企业家俱乐部,肯定要更加正规化的运营。”
卢老总的表情有些冷淡。
对真正的大商人来说,都恨不得离官方远一点。
干扰的越少,办的越好。
凡是走关系做起来的民营企业,往往很难做大。真正做大的民营企业,走的都是市场路线,而不是市长路线。
周不器点了点头,算是对这个商业组织,有了一个全局性的认识。
“对了,你们刚才说的村长是谁啊?”
“你不知道?”
周不器摇摇头,真不知道。
柳老总好笑道:“二十年前的外号了,当时小周还没出生呢!他能知道什么?”
周不器一奇,“外号?”
另一个王老总高深莫测的说:“‘响当当的大名呢,中关村的‘村长’,你说厉不厉害?”
“啊?”
周不器惊了个呆,然后目光看向了柳老总,“‘村长’不是您老?”
柳老总摆摆手,“人家的四通集团93年就赴港上市了,比联想早了一年呢。”
“四通集团……”
周不器听说过,不过都是老派的公司了,这些年来发展的很不好。靠着脑白金,算是回了波血。
国内企业的生命周期,一般只有5-8年。
像联想这样,从八十年代活到今天,并且越做越大开始国际化运营的企业,全国也就两家,另一家是华为。
不过华为在南方,可以安安心心的发展,应付的局面比较简单。
联想在首都,关系就复杂多了。很多领导家亲戚在国外留学或者生活,都要在联想“工作”,然后领取一份不菲的收入。
王老板道:“四通集团的段勇吉段老总,也是泰山会的理事长,不过我们都叫他老段或者老村长。”
这时,柳老总注意到了少言寡语的王小军,他脸上有着掩饰不住的失落。
柳老总多精明的人啊,马上就明白了什么,指了指周不器,笑着说:“小军,你俩还是同行呢。”
“同行?”王小军愣了一下,“周总不是做互联网的吗?”
俞敏红道:“岂止是互联网?这小子心大着呢,最近跟燕京台合作,要做一档求职类的娱乐节目,还想邀请我去。我哪有那时间啊?就安排了一个副总过去。”
王小军难以置信,“周总还做电视节目?”
周不器很坦然,既然是一个圈里的朋友了,也没必要避讳什么,笑着说:“我和朋友做了一个娱乐公司,叫婕妤传媒。跟燕京台有合作……哦对了,还投资了一部电影呢,叫《疯狂的石头》,今年夏天就能上映。到时候,还希望王总带着华易的明星去助阵呢。”
“婕妤传媒是你的!”
王小军好像中了彩票,猛地站起来了,眼光灼灼,热切期待,好似见到了救世主。
第426章 接盘
没一会儿,又来了几个人。
科海的陈老总,远大的张老总,信远的林老总,万通的冯轮,百度的李彦红以及巨人网络的史余柱。
晚上六点,正式开席。
周不器是小辈的,坐在末席。
身边同样都是小辈的,左边是史余柱,右边是王小军。
“老段有事,咱们就不管了,先吃吧。”
柳老总坐在正位上,率先拿起了筷子。
大家都安安静静的。
偶尔有交谈的,也是窃窃私语。
因为大家都知道,这次泰山会内部的小聚会,是要商议大事。
果然,接下来那群老派企业家就纷纷表态了。
是关于即将成立的企业家俱乐部。
口气有点大。
颇有几分跟政府据理力争的意思,要把这个组织办好办强,不能太唯唯诺诺,不能唯命是从,还是要以民营企业家的自我平台而打造。
那架势,就好像一切都在掌控之中。
再一想,好像还真是这么回事。
在座的各位,都算是改革开放的功臣元老,是民营企业家中的典型代表,是改革先锋。他们肯定不希望改着改着,又改回去了。
要在这个新组织里,尽可能的维护民营企业家群体的利益,为这个群体发声。
而且,他们有底气。
这个企业家俱乐部的会长是谁?
只能是柳老总,只有他有这个威望。
官方想用他笼络这个群体,肯定也会适当的妥协。
这样的大事,周不器没资格参与,别说他了,身边的这几位,都没什么资格参与,包括俞敏红、李彦红。
肯定是前辈们做决定,小辈们摇旗呐喊表示支持就够了。
史余柱坐在周不器身边,忍不住小声说:“小周,你那个求职节目,我可是答应参加了。”
“谢谢。”
“这里大佬这么多,一会儿谈完正事,你可以都邀请一遍嘛。”
周不器好笑道:“算了吧,他们都是前辈,我可没那面皮。”
史余柱道:“怕什么?央视的《赢在中国》知道吧,他们几个,基本都是评委嘉宾。”
周不器道:“央视的那是严肃的商业节目,参与那种节目不掉档次。我们做的是娱乐节目,完全没有可比性。”
潜台词就是,一般就只有骚包和年轻一代才会参加。
另一边的王小军忽然开口,说道:“周总,你们和燕京台合作的节目,已经定了吗?”
周不器诚实的说:“那档户外竞技真人秀节目已经定了,这个月就会录制了。求职类的节目也通过审核了,制片团队正在筹划。”
“现在还有机会吗?”
“嗯?”
“华易很有兴趣和婕妤传媒合作。”
周不器笑道:“好啊,华易是娱乐业的老前辈,婕妤传媒求之不得呢。回头我就问问婕妤传媒徐总的意思,应该问题不大。”
把蛋糕给华易分出去一块,婕妤传媒的收益肯定会变少。
不过,徐百卉要做娱乐圈女王。
要帮她实现这个志向,就一定少不了华易的帮助。适当的分享利益,才能结交到更多的朋友。
没想到,王小军却叹了口气,“还是算了吧,华易现在资金……哎,不说了!”
“怎么?遇到困难了?”
周不器觉得他的表演很拙劣,忍着笑,故作惊讶的样子。
王小军苦恼的说:“华易现在,难啊!”
“不能吧?华易是大公司啊,国内娱乐圈民营企业的第一巨头吧?”
“第一巨头又如何?这个圈子,根本赚不到大钱。尤其是风险太大,稍有不慎,就有可能满盘皆输。华易现在都要破产了。”
“怎么说?”
“去年,华易内讧,最顶流的那群艺人都被王菁花带走了。上映了两部电影,也没什么票房。今年的《夜宴》也……”
王小军絮絮叨叨,把这两年华易的困境说了一遍。
要多憋屈有多憋屈。
华易也算是娱乐圈巨头了,可根本没赚到钱,一直亏损。要不是广告业务做的很好,可以拆东墙补西墙的弥补电影、电视剧业务,说不定早就撑不下去了。
周不器道:“我觉得这属于口红效应。这些年,咱们加入WTO,国家经济发展的太猛了,蒸蒸日上。娱乐产业没钱赚不奇怪。等过些年,我国的经济增速放缓,超负荷的产能和过度增发的货币,说不定就会产生一些经济问题。那时候,娱乐产业的春天就到了。”
口红效应,就是指当经济萧条的时候,口红的销量就会骤然上升。
这是社会心理学现象。
口红属于廉价又奢侈的非必要之物,当经济不好的时候,可以对老百姓产生“安慰”作用。
类比下来就是,电影、电视剧这类的娱乐产品,也都有安慰性质。经济好的时候,老百姓不需要安慰,大家高高兴兴把钱赚。经济不好的时候,就需要通过娱乐节目做心理安抚了。
社会现状就是,等08年经济危机爆发,国家推行4万亿刺激计划……造成了一系列的经济后遗症。
从那以后,国内的娱乐业进入井喷期,连互联网巨头们也纷纷抢占娱乐赛道。
王小军叹了口气,愁眉苦脸的说:“就怕华易的冬天,过不去啊!”
“怎么呢?”
“有投资人要撤资呢!”
“撤资?”
“嗯,他六年前投资华易50万,结果这么多年下来,一分钱分红都没赚到。今年《夜宴》的形势很不乐观,这笔投资估计又要打了水漂,算是彻底失望了。”
周不器很奇怪,“华易连50万都拿不出来?”
“难!”
王小军有苦难言。
他把房产都拿给银行贷款了,账上的钱还要给员工发工资呢。今年能不能活,就看《夜宴》亏损多少了。
周不器忽然想到了什么。
前世,马老板入股华易,据说赚了几百倍,一度还引发了不小的争议。而且,他是以个人名义入股,跟阿里巴巴无关。可见华易已经到了山穷水尽的地步。
“你想怎么办?”
周不器不动声色。
王小军试探性的瞥他一眼,“最好能引入新的对娱乐业有志向的股东,如果《夜宴》真的颗粒无收,公司撑不下去了,我希望新股东能注资,帮助华易渡过难关。实不相瞒,我一直在寻找这样一个人。有的人对娱乐业有兴趣,可基本都是煤老板,没什么信誉保证;有的人有信誉,像咱们泰山会的成员,可又对娱乐业没兴趣了。”
“还真是。”周不器点了点头,“引入新的股东,这对公司来说是大事,可不能马虎。”
王小军咬咬牙,说道:“周总,你有兴趣入股华易吗?”
兴趣肯定没得说,周不器都和朋友成立了一个娱乐公司,叫婕妤传媒。投拍了电影不说,还跟燕京台合作了两档综艺节目。
人品、信誉就更没得说了,泰山会就是最大的保证。
周不器表情平淡,“怎么操作?”
王小军快速的说:“从另一个投资人手里把他的股份接收过来,然后……”
“价格呢?”
周不器打断了他。
王小军道:“他只想拿回自己的钱,所以他当年花了多少钱,你也花多少钱就行。”
“有多少?”
“最开始是15%的股份,后来稀释了一些,现在变成了10.7%。”
“少了点。”
周不器不太满意的样子。
王小军是个有大魄力的人,当年拍《天下无贼》,就是把全部身家都压上了,房产、豪车、名画和黄金首饰都抵押了出去。
他当然不会为了这点小事让交易受挫,当即表态:“没关系,我个人再拿出1.3%的股份,以相同的价格转给你。”
周不器还不满意,“我觉得最开始的那个15%,是个不错的份额。”
王小军皱皱眉,怀疑的看他一眼。
周不器笑道:“王总,我刚刚加入泰山会,初来乍到,肯定会把第一次会内合作,办的漂漂亮亮,你大可放心。”
王小军扶了下眼镜,笑道:“股份的事,可以慢慢谈。这么大笔股份转让,肯定得股东们按比例配额,我自己也出不起。”
“可以。”
“周总,入股了华易后,我们可以给你一个董事名额。”
“好。”
“不过我们还需要一个额外的补充协议。”
“说。”
王小军道:“刚刚也说了,华易现在的资金周转很困难。《夜宴》上映后,如果内地票房没能破亿,华易就会财务告急。”
周不器瞥他一眼,“需要我怎么做?”
王小军道:“以股东的身份对公司借款或者注资,帮助华易活下去。这一点,需要在股权转让合同上体现出来。”
周不器不由得失笑,连连摇头。
堂堂的华易兄弟,竟然惨到了这个份上。
这做生意啊,还真不能只看到老板们在人前的光鲜一面。
“有问题吗?”王小军有点惊讶。
周不器道:“华易是你们兄弟控股啊,一旦大股东增资,我的股份岂不是要严重缩水?”
王小军吓了一跳,“周总,我总不至于坑你吧?华易现在的资本只有500万,扩股增资肯定会有,但股份比例肯定会保持不变。对周总来说,几百万只是小意思吧?”
这些年,华易一直靠着华易广告借钱度日,借款额已经达到几千万了。假如大股东强行通过“债转股”,周不器就算拿到了15%的股份,也能瞬间稀释到1.5%。
周不器摆摆手,笑道:“我不是那个意思,都是一个商会里的朋友,我当然相信你。我的意思是……何不一次性的解决华易的财务危机?这是我对合作的诚意。”
第427章 兄弟互助会
正常的商业逻辑,肯定是先等等。
万一《夜宴》彻底失败,败的华易精气神都不再了,真的要破产了这么办?
等到电影上映,考察过华易的具体表现后,然后再决定是否真正的开启股东增资方案。引进大富豪股东的目的,不就是为了顺利的推广增资方案吗?
增资了,华易才有更多的钱能运作接下来的电影项目。
在周不器这里,就不成问题了。
不需要考察期。
直接就可以上!
《夜宴》是很烂,但有国际章和葛大爷镇场,内地票房过亿还是很轻松的。华易的前景很光明。
既然这样,不如就提前把钱送过去。
既能表示诚意,也能拿到更多的好处。
“周总,你是说……”
王小军有点激动,脸色涨红,声调不由得就提高了几分。
然后,就把柳老总、卢老总、陈老总、王老总他们聊企业家俱乐部的大事给打断了。
陈老总目光随和的看过来,笑道:“小周,小王,有什么好事,跟大家分享一下?”
王小军有些尴尬。
可泰山会,本来就是一个彼此分享、彼此学习、彼此帮助的私人商圈组织,就深吸了口气,把刚刚和周不器的交谈简单说了一遍。
然后,大家看向周不器的眼光,就都锐利灼热起来。
这小子,这么果断?
这么坚决?
这算是送上来的投名状吗?
泰山会内部最根本的宗旨,就是相互帮助、相互扶持,也叫“兄弟互助会”。国内几十年的民企大动作,背后基本都少不了泰山会的影子。
最着名的就是拯救史余柱,“村长”帮忙,让他靠脑白金翻身。
除此之外,四通集团困局,史余柱投桃报李,把脑白金送给了四通,并亲自出任CEO,化解危局;
泛海集团拿地过度,消化不良,资金周转不开,卢老总陷入困境,柳老总出手帮忙;
因为三聚氰胺事件,国产牛奶行业陷入冰河期,蒙牛几近破产,眼看着整个行业就要被国外统治了,也是柳老总出面救市;
09年联想危局,泛海出资帮忙,解决了联想内部最头疼的股权问题;
为了推动万达的股份改造上市,泛海出资25亿帮忙;又比如新东方被浑水做空,股价暴跌,柳老总喊人出钱,拉升股价;乐视悲剧,孙红斌接盘;万达悲剧,孙红斌接盘……
雨润集团、民生银行、九芝堂、中信股份、银泰商业、汇源果汁等名企在遭遇挫折时,背后都有柳老总、段村长、卢老总几人的影子。
唯一的难题是,这伙老家伙们,对娱乐圈毫无兴趣。
相对传统与保守的思维,对这个行业很排斥。
都不愿意伸手。
华易的危局都大半年了,也没人表态愿意帮忙。
前世的华易危局,是阿里马老板加入泰山会后,帮忙解决的。
这一世,看样子是轮到了周老板。
柳老总脸色红润,心情不错。
周不器是他带进来的,刚入局,就帮会里的兄弟解决了难题,这让他这个推荐者也面上有光。
“小周,你打算怎么做?”
“华易是拍电影的,可投资电影……见效慢,风险大,资金回笼周期长。周转不好,经常会出现资金问题。如果一家企业所有的精力都放在资金周转上了,还怎么扩大规模的发展?”
“你的意思是……”
“一次性解决!”
周不器有点紧张,也有点小骄傲。
饭桌旁,这么多商界前辈都把目光落在自己身上,有赞叹、有惊讶,有欣赏、有感慨,这种感觉很不错。
这就是自己地位变化的外在表现啊。
“等我接手股份后,就直接启动股东增资方案。解决掉华易的债务问题。然后,婕妤传媒会对华易进行一笔不低于1000万元的融资,形成深度的战略合作关系。”
当然,这背后也有猫腻。
大家都是聪明人,都很明白。
股东增资,肯定有人同意,有人不同意。
同意的,可以掏钱保持股份不缩水;不同意的……股份就会大幅度的被稀释。稀释出来的份额,由王家兄弟、周不器和婕妤传媒瓜分。
王家兄弟没损失。
他俩是100%持有华易广告,直接债转股,一分钱都不用出。
损失的是那些不明内情,对华易未来看不清楚,然后不肯继续注资的其他股东们……等婕妤传媒注资后才能反应过来。
那时候已经晚了。
王小军是个狠人,既然抱上了新大腿,对以前那些几万、几十万入股的小股东们,自然就看不上了。
卢老总不太了解周不器这个年轻人,不由得惊讶,关心道:“小周,可别意气用事。帮忙是帮忙,可别把自己搞垮了,别影响了自己的资金链。”
李彦红笑道:“卢老总,这你就别担心了,这小子的身家,不比您老差多少!”
“啊?”
卢老总大惊,似乎难以置信。
李彦红道:“1月份的时候我不是说过嘛,百度受到了谷歌的威胁,要求回购股票。当时,我去华尔街找了不少人,都没什么机构愿意帮忙。”
卢老总记起来了,就更惊讶了,“对,后来你说有人帮忙了。小李,你说的那个人,不会……不会……”
李彦红指了指周不器,“对,就是他!一共花了2.67亿,从谷歌手里把百度的股票接了过去。”
“嘶!”
刚知道内情的前辈们,纷纷倒抽凉气,面色惊异。
不敢相信啊,这个年轻像他们孙子似的小孩儿,能一次性的拿出这么大一笔钱帮朋友解决危机?
可了不得啊!
尤其是王小军,看向他的眼神就更热切了,好像看见了华易兄弟变成了华纳兄弟。
周不器笑了笑,谦虚的说:“也是看好百度的潜力,算是一笔投资。”
卢老总不以为然的一挥手,正色道:“投资是投资,帮忙是帮忙,这是两码事。”
陈老总深以为然,笑道:“帮忙赚了钱,不是应该的吗?嗯……这样,按照咱们的规矩,新成员的加入,需要有两人推荐。小周不错,我挺看好。老柳是推荐人,我也算一个!”
……
宴会过后,三五成伙。
王小军自然是和周不器坐在一起,继续聊两人的娱乐产业。
就现在这个环境来说,拍电影真是不赚钱。
要说赚钱,还是得看电视剧。
不过,电视剧的水比电影的水深多了,一般人真玩不转。电影是观众花钱买票,电影拍的好,赚的就多,还算是有规律可循。
电视剧则不同了。
主要是由电视台采购,电视台有绝对的主导权。所以,为了能把电视剧卖出去,制片商们都要安排女明星们去陪采购领导喝酒,谈一个好价钱。
这风气很不好。
据说,已经引起了总局领导的重视,要求各大电视台的采购领导,不准是男性,只能是女人!
周不器听了差点没吐了。
把男人换成女人,风气就能改过来了?
以前是男领导,要女明星陪酒,以后换成女领导,就得是小帅哥陪酒了。一个个漂亮的跟鸭似的男孩子纷纷上位,很多时候就是源自政策导向。
“随着市场化的运作,地方台的实力会越来越强。婕妤传媒会和燕京台形成长期的战略合作关系。”
“嗯,我觉得这个方向可行。华易也在拍电视剧,到时候,希望周总能牵头。”
“当然。”
周不器笑了笑。
前世,帮忙华易的是马老板,而马老板又是浙商的领军人物。所以马老板帮了华易后,华易这家首都的公司,王家这俩首都人,半只脚就踏进了浙商圈子。华易的合作电视台,也是江浙台。
这一世肯定就不会了。
周不器跟燕京台的李副台长关系不错,已经开展了两档节目的合作。婕妤传媒和华易达成战略合作后,华易的明星资源肯定也要向燕京台倾斜。
李副台长转正,就板上钉钉了。
首都才是娱乐圈的中心。
这一系列操作下来,多方关系搭建完成,婕妤传媒算是真正立住脚了。
徐百卉的权力大涨。
“电视剧能赚钱不假,可也不能小瞧综艺节目。”
“是吗?”
“要不你也来参加这档求职类节目?张朝洋、李国清,包括咱们的史余柱,都报名参加了。”
“我?”
王小军愣了一下。
周不器笑道:“对啊,华易的业务运营不是都你弟弟负责嘛,你有空就过来录节目呗。”
王小军好笑道:“我那是娱乐公司啊,招聘什么?”
周不器道:“娱乐公司就不招聘了?市场部、策划部,不要人?嗯……我想到了一个点子。你可以安排一个出身不怎么好的女演员,让他去节目求职。说是以前读的是表演专业,但混不下去了,没有表演机会,想找一份文秘的工作转行。然后,你就说她很有灵气,觉得是个可造之材,现场考验……然后当场拍板,说要给她一个女二号或者女三号,帮她圆梦。嗯,保准收视率大爆!”
王小军傻眼,节目造假?
玩的这么溜?
不过,很快他就意识到了这个建议的可行性。
如果真这么干了,就会有极高的社会话题性,提高了他的个人声望,提升了节目的名气,华易的名声也增加了,也给了女演员曝光成名的机会!
甚至她参演的那部电影,都会备受市场期待。
“嘶!”
王小军吸了口凉气,感觉这位小周老板,鬼点子还真是多啊!
第428章 石婧琳立大功
第二天,周不器就把好消息告诉了徐百卉。
然后,徐百卉就欢呼一声,张开双臂向他扑过来。
好在是会议室里,没人看见。
“打住!打住!”
周不器赶紧拦她。
徐百卉停下脚步,白他一眼,很不满意,看向了旁边的薛宝珊,“宝珊,交给你个任务,去抱一下周老大,表示感谢。”
薛宝珊抿嘴含笑,娴静的坐在椅子上。
周不器道:“跟华易达成了战略合作,以后就好办了。电影业务……主要以华易为主,咱们跟投就好了,没必要主导。婕妤传媒的重点方向,还是综艺节目。这么说吧,要把婕妤传媒打造成全国最大的娱乐综艺节目的制造商。有华易的明星资源和推广渠道,再有我的创意,做成这点不难。”
“可把你能坏了。”
徐百卉撇撇嘴。
不过,也不得不服。
周老大真是太厉害了,感觉是样样精通。对娱乐圈的了解,比自己强百套。关于婕妤传媒的一系列安排,也是水到渠成,一步一个台阶。
甚至他还会策划真人秀节目,这就太令人震惊了。
周不器一瞪眼,“听见了没有?做到了这点,娱乐圈女王的目标就差不多了。”
徐百卉喜笑颜开,“听见了,周老大,你真好。”
“哼,知道就好。”
“要是能再好点就好了。”
“怎样?”
“我想跟你约会。”
“滚蛋!”
周不器才不想跟这妖精有感情瓜葛,要祸害,去祸害娱乐圈里那些描眉画眼的不阴不阳的小帅哥去吧。
然后,就换了表情,和颜悦色,很温和的说:“宝妹妹,你有事?”
“嗯。”
薛宝珊轻轻颔首,咬咬嘴唇。
周不器好笑道:“是因为广告业务的事?”
“是。”
薛宝珊大大方方的承认。
前天,她收到了来自紫微星的收购要约,想要收购婕妤传媒旗下的互联网广告业务。开价着实不低,足足2000万元。
现在,婕妤传媒广告业务每月收入40万元,全年净利利润……能达到300万元。2000万元的收购价,将近7倍PE,算是很有诚意了。
贺阳也是知道婕妤传媒和紫微星的关系,不好意思压价,所以报价比较高。
周不器知道这事,解释道:“紫微星的广告业务是贺阳负责,他志向不小。而且你也知道,紫微星和Facebook合作,要联手打造广告平台,朋友网也要上线商业广告了。一个成熟的广告业务部,对紫微星来说是当务之急。”
薛宝珊轻声说:“哦,我知道了。”
徐百卉气急,不悦道:“凭什么啊?婕妤传媒的广告部,当初是甄师姐带着大家,靠着双脚一点点打下来的。贺阳那么厉害,他干什么不自己组建?”
周不器为难道:“婕妤传媒的广告部很成熟啊,收购过去,就能立刻启动。要是新招聘、新组建,效率就太低了。而且,公司今年的招聘名额主要都留给了程序员,广告部没有名额。”
徐百卉气呼呼的说:“那宝珊怎么办?”
周不器理所当然的道:“她当然也是跟着广告部,一起去紫微星任职啊。”
“啊?”
徐百卉嘴巴张大,惊了个呆。
薛宝珊脸色倏然绯红。
徐百卉又好笑又好气道:“周老大,我看这才是你的真实目的吧?把你的宝妹妹带在身边!”
周不器一脸费然的样子,“很奇怪吗?她本来就是我的秘书。我现在的秘书,是我的保镖兼职的,总归不太顺手,宝妹妹过去了……”
话未说完,薛宝珊就打断了,晕着脸道:“周同学,我不过去呢。”
“为什么?”
周不器挑起眉头。
徐百卉哼道:“你傻呀,温知夏和石婧琳都在那边办公,宝珊过去了……这是干什么?斗地主吗?还是宫斗剧?”
周不器有点尴尬,“不至于吧。”
好在薛宝珊深明大义,轻声说:“婕妤传媒现在的资金都投进和燕京台的两档节目里了,如果要融资华易,肯定需要一大笔钱。把广告业务部卖给紫微星,刚好缓解了财务危机。反正都是自家人,在哪都一样。”
周不器竖起大拇指,“还是宝妹妹懂事。”
薛宝珊抿嘴一笑,“不过,我就不过去啦。让裴姐姐过去就好了,我这段时间都在带队销售无人机,广告业务都是她负责的。”
裴姐姐,就是婕妤传媒的副总裴瑶,当初周不器和石婧琳去杭城谈判,她就是随行人员,是主要的谈判专家。
周不器皱起眉头,“宝妹妹,你真不过去?”
薛宝珊轻轻摇头,“不了呢,婕妤传媒这边……百卉一个人撑着太辛苦了,我留下来帮她吧。而且我还想把学业做好,不想太荒废。”
对创业元老们来说,学业的确很麻烦。
几乎都没什么时间上课。
要是在欧美,这伙人妥妥的全部都拿不到毕业证,全是肄业生。可国内就不同了,这样的优秀精英都是肄业生,是打学校的脸。
哪怕一天学不上,也要全部顺利毕业。
春节的时候,周不器去看望已经退休的胡校长。胡校长当时就开玩笑说,他的儿子是高官,在政法大学读博士,都要隔三差五的跟导师通个电话,沟通一下学习心得,上交一些课题报告。可周不器就不一样了,学校的事从来不关注,不上课、不考试。就好像北科从来没这个人似的,级别好像比高官还高。
宝妹妹是个相对传统、保守的女孩子。
让她把完满的结束学业,也是个不错的选择。
周不器就点了点头,“那行,就这么定了。回头把广告业务跟紫微星那边对接,把资金准备好,入股华易。”
“得多久啊?”
“这事比较复杂。得我先从一个投资人手中把股份买过来。然后华易启动债转股方案,稀释所有小股东的份额。然后再把股份以增资后的价格出售给我,保持份额比例不变。最后才是婕妤传媒入股。”
徐百卉眨巴了几下眼睛,听懂了,“这一波操作下来,损失最大的不是那些小股东?股份一下就被稀释没了?一点选择余地都没有。”
周不器哼道:“他们的股份不稀释,王家兄弟又不想让出控股权,婕妤传媒哪有入股的份额?”
徐百卉撇撇嘴,“真阴险!”
“这就是资本运作的厉害之处。”
“那王家兄弟会不会坑我啊?我一个女孩子,万一……”
“放心吧,不会。”
“你能保证?”
周不器好笑道:“当然能了,我们都是泰山会的成员,他敢坑我吗?你就去做吧,放心大胆的跟华易合作。要是哪项合作吃亏了,就告诉我,保准让王小军给你找补回来。他不是小气的人。”
徐百卉深吸了一口气,美眸睁得亮亮的,“我要当华易的董事!我要进董事会!”
周不器大手一挥,“应该的,没问题!”
……
化妆品团购结束了。
一共历时三天。
第二天,黛珂牛油果水乳套组卖光了,第三天,科颜氏高保湿水乳套组也卖光了。
总共30万套。
总销售额1亿1270万元!
毛利8000万元!
这大概是校内网团购成立以来,最顺畅、最成功、最高校的团购活动了。
因为此前的手机团购不够成功,周不器还想着通过团购MP3,来重新打响团购的品牌知名度呢。
这下不用了。
石婧琳一出手,直接就是石破天惊。
整个紫微星的高层,全部震惊。
受此利好消息,首席财务官王浩阳的手笔也大了,直接给薇蜜网批了180万元的发展款子,给朋友网批了80万的项目资金来重构消息流业务。又开价2150万元,收购了婕妤传媒的互联网广告业务。
“石小姐真是功臣啊!”
这句话,都快成了王浩阳的口头禅了。
石婧琳一点都不知道谦虚,淡淡的说:“这算什么?4月份,我要连续组织3次美妆团购,这只是刚刚开始。而且,等薇蜜网的业务成熟了,跟阿里巴巴的广告业务对接,上线了服装业务……那才是真正的利润。”
谁能反驳?
从贺阳、王浩阳,到郭鹏飞、王海海、陈东,都得老老实实听着。
密切的配合。
要钱给钱,要人给人。
周不器有点接受不了,就把她叫到了自己的办公室,告诫道:“知道你立功了,可也得低调点。贺阳、王浩阳他们都是你的领导,你得有最起码的尊重。”
石婧琳不服气,很委屈的说:“凭什么?一群臭男人!当初手机团购的业绩没达标,他们一个个什么脸色?差点都给我解职了。现在赚钱了,知道我的厉害了,早干什么去了?”
周不器苦口婆心的说:“业绩没达标,给你摆点脸色,这不很正常吗?别扯什么解职不解职的,那只是激励你的办法。有我在,谁能给你解职?”
“工作是工作。”石婧琳一点不领情,哼了一声,“在公司里,我不需要你的任何特殊对待,只要能一视同仁的公平,我就谢天谢地了。”
周不器点点头,“嗯,你说的对。立功了,就是得奖励。那点奖金远远不够,这样,我一会儿就跟贺阳沟通。除了特殊人才引进的期权奖励,公司里还要有特殊贡献人才的期权奖励,就……5000万股的期权池吧。到时候会有具体的方案出台,该是你的就是你的。”
石婧琳警惕的瞥他一眼,“不准你对我有特殊照顾,好像我是走后门似的。”
“你大可放心,我也怕坏了规章制度。”周不器一脸坦然,笑着说,“想要额外奖励,等回家了,我再好好疼你。”
石婧琳不屑的白他一眼,冷淡的说:“你少让我侍寝几次,就算是最大的奖励了。”
第429章 我封杀他!
当晚,周不器单独叫上石婧琳,好好宠爱了一番。
“你抱我去洗澡。”
“急什么,歇会。”
两人静静躺了五分钟,贤者时间,一句话也不说。
忽然,周不器开问:“下一波的化妆品团购,什么时候进行?”
“后天。”
应了一句,石婧琳就有点无奈,“那不是化妆品,那是护肤品,虽然从大类上来说都是……哎呀,反正不太一样。”
“是吗?”
周不器一脸懵。
石婧琳看着天花板,觉得他一个大老板,要是在公司里总说一些无知的话也不太好,就给他解释道:“护肤是保护皮肤用的,大概可以分为四类。第一,就是水,化妆水、保湿水、爽肤水,反正各种水;第二,就是乳液了,你应该知道;第三,精华类,精华液、精华素、精华乳、精华露之类的,反正带精华这俩字的,基本就是护肤品了。第四就是霜,眼霜、面霜、唇霜,各种霜,不过不包括BB霜和CC霜等两字母重叠的霜,这是化妆品类型。”
周不器眨巴了几下眼睛,“眼霜是抹眼睛的对吧?”
石婧琳一捂脸,“差不多吧。”
“面霜是抹脸的?”
“嗯。”
“唇霜是抹嘴唇的?”
“嗯。”
“那BB霜是抹哪的?不会是……”
“你给我滚蛋!”
石婧琳差点气死,一脚就踹过去了。
好在床大,周不器一个翻身就躲过去了,很奇怪的问:“这名气起的也太奇怪了吧?”
“BB是英文,是Blemish_Balm的缩写,是彩妆的一种,修理瑕疵的。比如脸上有个斑点或者痘痘,就可以盖住,懂了吗?白痴!”
“这样啊……”
周不器挠了挠头,没想到这乱七八糟的化妆品里,学问还挺大,“你继续啊,别停,我跟你学习呢。”
石婧琳接着说:“化妆品……其实我更喜欢叫彩妆品,跟护肤品对立着看,你就明白了。一个是‘护’,一个是‘彩’。大部分人口中的化妆品,其实就包括了护肤品和彩妆品……”
“对,我就这意思!”
“你快闭嘴吧,哼,真不知道你这种臭男人有什么好的,本姑娘跟了你,算是倒了大霉。”
“行了,该认就认吧,这都是命。你继续说,彩妆品是怎么回事?”
石婧琳道:“这就太多了,我简单说说吧,也分三类。一类是隔离,就是把皮肤和彩妆品隔离开,比如妆前乳和妆前打底,就这东西。一类是粉底,比如粉底液、粉底膏、气垫粉底等等。一类是遮瑕用的,比如遮瑕膏、遮瑕液……哎呀,我一时也想不起来,太多了。还有,眉部产品有眉笔、眉胶、眉粉,眼部产品有眼部打底、眼影、眼线、睫毛打底、睫毛膏,唇部产品有口红、唇釉、唇彩……呃,润唇膏应该算是护肤品。还有就是修容产品了,腮红、阴影、高光。再就是定妆产品,散粉、蜜粉、定妆喷雾之类的……”
周不器呆呆讷讷的,说不出话来。
石婧琳忍不住发笑,又伸脚在轻轻踢了他一下,“你想什么呢?晕了?”
周不器扭头看她,惊愕的说:“琳琳,这化妆品种类也太多吧?这要是都卖一遍,这得赚多少钱?”
石婧琳傲娇的白他一眼,“我早就跟你说过了,赚女人的钱,比赚男人的钱容易多了。”
“简直就是洗劫啊!”
“没那么严重,一般的女孩子,根本用不到这么多种,有保湿水、面膜、面霜、粉底、口红、眉笔、唇膏几款就够了。”
“哎!”
“你叹气什么?是不是觉得我们女人很累很苦?每天光化妆、卸妆,就得一两个小时。”
“你这么漂亮,没必要瞎折腾。走吧,去洗澡。”
周不器下床,然后把张开双臂的石婧琳拦腰抱起,去了浴室。
……
第二波的化妆品团购如期而来。
这次,是三款产品:面膜、洗面奶和润唇膏。
对化妆品有所了解的周不器,就看明白石婧琳的理念了,她还是比较保守、很讲策略的。
前几次上的,都是护肤品。
属于保养皮肤的产品。
毕竟,彩妆品往往就意味着浓妆艳抹,跟女大学生不太协调。
先来几波护肤品的团购,如果问题不大,社会反馈比较正向,再一步一步的打开彩妆品的口子。
周不器正忙着和华易对接。
主要是王小军很着急。
解决危机,越快越好。
华易的注册资本是500万元,这是传统企业,又发展的不太好,没有一丁点泡沫,就是实打实的来。500万注册资本,1%就是5万元。
周不器从一个早期投资人周师兴手中接盘了他手中10.7%的股份,花了53.5万元。当天,又从王小军、王小磊、汪朝勇等股东手里,接盘了总计4.3%的股份,斥资21.5万元。
转让结束后,周不器的出资金额为75万元,占股15%。
当晚,王小军在家设宴款待周不器。
王小军很早就有家室了。
不过,他风流潇洒。也有固定的女朋友,比如这套房子的女主人白莲花李冷冷,关系好的如胶似漆。
周不器见怪不怪,享受着女明星的夹菜、倒酒。
“我决定了,你办那个求职节目,我会参加!”
“好事啊!”
“你策划的那个案子,我觉得行,说不定真能借此机会,再捧出一个明星来呢。回头我就去筛查一遍,到时候咱俩再仔细合计合计。”
周不器笑笑,摆摆手,“都是朋友,别客气,娱乐圈的事,我对你保持绝对的尊重。别人质疑你的管理方式,我觉得没必要,每一行都有每一行的特点。”
王小军长舒一口气,觉得周老板果然很有眼光!
他的工作作风……很懒散。
早上,十点来钟起床,喝喝茶,就到了午饭时间。下午去公司,待几个小时,然后就联系人准备晚上的应酬。
要么是饭局,要么是酒局,要么是派对,美女如云。
深更半夜了才回家休息。
因为经常晚归,所以不方便回去打扰老婆孩子,只能在外面住了。
“周总有没有喜欢的女明星,我帮你介绍?”王小军很热情的说。
“不必了,我有女朋友。”
“交个朋友嘛,以后紫微星需要代言人,也方便。”
周不器笑着转了话题,问道:“什么时候增资?”
王小军道:“已经跟相关部门申请了,估计三五天时间就能批下来。”
“怎么运作?”
“注册资本从500万变成5000万,增加的4500万全部由华易广告认缴,以债转股的方式。增资过后,华易广告会持有华易91%的股份,你的股份会被稀释到1.5%。然后,华易广告再把13.5%的华易股份以675万元的转让给你,保持你15%的股份不变。”
也就是说,周不器前前后后,一共需要花费750万元,拿到华易15%的股份。
太划算了。
周不器点了点头。
不需要协议。
口头上说好了就行。
“华易广告和华易是什么关系?如果将来上市了,还会分成两部分?”
“上市……”
王小军抽了抽嘴角,觉得周老板心真大,想的可真长远。
现在华易都快活不下去了,人家想的是上市!
果然是做大生意的,眼界就是大。
周不器淡淡的道:“如果要上市,还是要以华易兄弟传媒这个整体来上市,包括旗下的影视、广告、电影投资等业务。这可能需要很复杂的资本操作,但我不希望我的股份被过分稀释。”
王小军连忙道:“这是一定的!”
周不器笑道:“实不相瞒,我对娱乐产业有极深的兴趣……”
王小军眼睛一亮,颇为激动,给旁边宛若白莲花笑靥端坐的李冷冷递了一个眼神,后者会意,就起身离席了。
周不器接着说:“婕妤传媒可以和华易展开深度的合作,那边跟燕京台关系密切,这部分资源,华易都可以用。另外,电影、电视剧、综艺节目、广告业务等等方面,婕妤传媒、紫微星都可以展开一些合作。”
“这是当然的。”
王小军是从美国回来的,别看工作很懒散,一点不着调,可眼界是实打实的,知道互联网是大势所趋。
周不器道:“今年底或者明年初吧,紫微星和婕妤传媒,会在业内又一波大动作,到时候,还希望华易能予以支持。”
“哦?”
“什么动作?”
“我投资了一个网站,叫优酷,是做互联网视频的。我觉得这个方向挺不错,我想把市面上的影视剧的互联网版权都买下来。”
王小军面色一变,连忙阻止:“周总,这可不是个好主意!”
周不器故作惊奇,“为什么?”
王小军道:“版权啊!前几年,华易还想做音乐呢,结果发现互联网把国内唱片业的祖坟都给刨了。这几年,电影也是。电影刚上映,高清版就在网上流传了,太混蛋。”
周不器点点头,脸色肃然,“国家为了发展互联网,对相关的文化产业,的确不够重视。”
王小军不想多说,因为对面的这位就是互联网大佬,平时肯定没少干侵权的事,劝说道:“周总,咱们国家的……哎,文化产品根本没有版权概念。你买了影视剧的版权,肯定得花不少钱。真的,得不偿失啊。说句不好听的,也没必要啊?视频网站上尽管播放就是了,谁会管?”
这番话说的极具诚意。
因为华易就是做影视娱乐的,还建议人家的视频网站故意侵权。
周不器当然不能说实话,信心十足的说:“我来管!哼哼!版权在影视公司手里,当然没办法维权了,法院根本不搭理你们。可在我手里,那就不一样了。”
“哦?为什么?”
“因为我做的就是互联网!谁敢侵我的权,我封杀他!”
第430章 不能让乐视坑人
“封杀?”
王小军一脸奇怪,感觉这位年轻的周大老板,有些年少轻狂了。
在各行各业,这都是个很霸道的词。
有点蛮不讲理,甚至是恶性竞争。
周不器哼道:“比如土豆网,就是国内现在最大的盗版影视基地。等我买下来了相关的影视版权后,就会予以警告。他们还不下架,就直接封杀!当然,我们没买到的影视版权,就无能为力了,没法帮影视公司反盗版了。”
这就意味着,那些影视公司为了保护自家影视节目的权益,就必须把互联网版权卖给他,寻求保护。
法律没法保护了,就只能投靠大佬了。
“可是……”王小军还是一头雾水,“怎么封杀啊?”
周不器笑道:“封杀的办法太多了,比如朋友网啊,不准朋友网上出现任何土豆网的相关链接。”
王小军摇摇头,“这恐怕不够。”
盗版影视节目给视频网站带去多大的收益啊,哪能受到这点挫折就不做了?
周不器冷冷的道:“别忘了,我还有微点杀毒和微点安全卫士!哼,土豆网不配合,那我就直接来一波技术性不兼容。凡是电脑上安装了这两款产品的用户,都没把打开土豆网。哼!他们玩盗版,我就玩恶性竞争。到时候,直接给土豆网上标注上木马网站,禁止用户访问,让他们玩蛋去吧!”
王小军瞪大眼睛,彻底惊呆了。
他早就听说过,互联网领域的竞争非常残酷。为了市场份额,各种阴损的手段层出不穷,毫无底线可言。
甚至还有送钱、诬告,然后把竞争对手送进大牢的事。
眼下听过周老板的这一席话,算是真正见识到了互联网大佬的心狠手辣。
直接给土豆网上标注为木马网站?
靠!
这年代,网民们对病毒、木马都是闻之色变。
真标注上了,谁还敢上土豆网?
这是安全恐吓啊!
简直是给土豆网送上了刑架。
太厉害了!
王小军咽了口唾沫,弱弱的问:“视频网站太多了,成百上千家呢。”
周不器笑道:“计算机程序处理啊,最不怕的就是数量。全部封杀了!不管大小,谁敢侵权,就封杀谁!到时候,网络上只能剩下一些正规网站,比如我投资的优酷。”
王小军深吸了口气,“如果这样的话,还真有很大的操作空间。对影视公司来说,把版权都卖给你,是一笔额外的收益不说,还能遏制互联网上的盗版泛滥,嗯,是好事,可以做。”
周不器瞥他一眼,“王总,你觉得这个生意,应该不会有人跟我抢吧?”
有点警告的意思。
不准他泄密。
王小军好笑道:“周总,你也太多心了吧?放眼全国,除了您,还有谁能做这么大的事?互联网的人,都远离娱乐圈。娱乐圈的人,又都不懂互联网。这件事,还真只有你能做。”
周不器叹了口气,“我也是个电影爱好者,肯定不能坐视这个行业烂下去。王总,到时候我的这个大计划启动了,还得你多帮忙。”
“一定!一定的!”
王小军连连保证。
然后,他又笑着说,“国内绝大部分的影视版权,都在国营厂和电视台手里,数量很庞大。涉及到领导业绩,运作起来很简单。民营企业手里的这点版权,有的早就不知道扔哪去了,这些年破产的公司可不少,得慢慢找、慢慢谈,外行还真做不来。像华易、橙天这种,也问题不大。互联网……我们在互联网上一分钱都没赚过。要是能卖卖版权,在这个领域赚笔钱,也算是周边收入了,罕见啊!”
跟业内人士沟通过,得到了确切的回复,周不器就放心了。
既然可以,那就干吧!
等谷歌收购YouTube,紫微星账面上有了大钱之后,就开始干。
具体的运作手法,肯定不能像刚才周不器说的那样野蛮。
随着国家加入WTO,欧美国家对版权保护的要求就越来越强,不停的控诉,好莱坞工会几乎年年都要向白宫提议案。
再过几年,国家就会推出政策,严管互联网版权了。
这是一件标志性的事件。
是互联网影视能起步的根本原因。
这件事的背后……有一个西北来的小会计,叫贾布斯,创办了一家乐视网。靠着机灵劲,结交了一个不能言说的大人物。
通过大人物,他提前得知了这个政策。
然后,贾布斯就发现了商机。
忽悠来了一笔钱,然后雷厉风行快速行动,把市面上的影视版权,尽可能多的都收入帐下。等监管政策出台后,乐视一下就火了。
靠着影视版权对各大网络视频平台的出租,乐视有了最基本的现金流保证。然后,就是融资融资再融资,七大生态,生态化反……
哪怕等乐视后来退市了,那批版权的对外出租,也是乐视网最大的收益来源。
可以说,贾布斯是完全浪费了“先知先觉”的巨大优势。
就那么点水平,靠着PPT忽悠,能运转成七大生态?手机、乐视网、电视机、体育直播、汽车、互联网金融、云计算……
要是贾布斯能量力而行,靠着唯一的这点“先知先觉”的优势,把全部精力都发展乐视网……
要知道,当时的乐视网,手里掌握着数万部经典影视作品的互联网版权,只要这些作品都成为乐视的独家版权,只能在乐视收看,其他网络平台一律不行。
其他的视频平台,还怎么竞争?
后来哪还有什么优酷、土豆、爱奇艺、芒果、企鹅视频的事?
早就一家独大,成为华夏的奈飞了。
周不器实在不忍心看见那么多投资者、明星、商人、老百姓都被贾布斯坑的血本无归,不如就提前出手了。
把这些影视版权,都收过来!
至于安全恐吓的事,肯定不能面向用户,这就变成奇虎360了,从反流氓变成了流氓。
不过,打击盗版还是要有所作为的。
比如土豆这样的正规大站,总要表示表示吧?让出来部分股权给紫微星,也就会予以相应的正版授权。
至于那些无良小站,该封杀就封杀了。
这些个人网站,都是靠着卖广告赚钱,广告很不健康,基本就是黄赌毒那一套。甚至很多广告点进去了,真的会有木马植入,会威胁到用户的计算机安全。
直接通过安全产站进行木马标注,限制用户访问,合情合理。
不过,打击盗版这种事,终归还得靠行业自律。
买来版权后,只能先囤着。
等新政策出台,再挖掘金矿。
见聊的差不多了,周不器就要起身离开。
“别急啊!”
王小军赶紧拦了一下。
李莲花也赶快小跑过来,笑着说:“周哥,再坐一会嘛,我都叫朋友来了。”
“朋友?”
周不器微微一怔,有些古怪。
心说你俩还敢把朋友带到这来?看来,这个李大明星,还没被王小军他老婆扇耳光教训过呢,一点都不知道收敛。
李莲花笑靥如花的说:“嗯,我的朋友,周哥多留会儿吧。”
王小军问她,“叫的谁?”
“小露。”
“嗯,行。”
王小军很满意,“周总,多留会儿吧,是我们华易的演员,挺漂亮的。”
周不器意识到了什么,不由得问道:“小露?李晓露?”
“你知道?”王小军一拍脑门,摇头失笑,“是啊,你是电影爱好者嘛,肯定看过《天浴》。那电影拍的不错,她还拿了金马奖呢。”
李莲花讨巧的说:“周哥,你可别误会哦,小露在《天浴》里的那些镜头,都是替身拍的,当时她还没成年呢,不能露。要是想亲眼看看她露的样子,就看周哥的手段,今晚能不能把她哄高兴了。”
王小军哈哈一笑。
感觉很风雅。
周不器抽了抽嘴角,有些女人可不敢随意招惹,脚底抹油,“不行,不行!我还有事呢,先走了!”
“周哥……”
“真有事,我得回去做头发!走了!再见!”
……
一周后,华易一系列的资本运作完成。
周不器保持15%的股份不变。
一共出资750万,也顺利的成为了华易董事,拿到了华易最新的财务报表和正在跟进的项目。不由得吓了一跳,《夜宴》这还没上映呢,冯导那边就又要启动大项目了。
是一部反映战争期间小人物光辉的电影。
周不器很惊讶,询问眼下华易困境未过,要斥巨资拍一部战争片,合适吗?
王小军表示,他也没办法,总要尊重艺术家。
这部战争片,冯导早就想拍了。后来因为公司要求,才先拍了《夜宴》。总不能不守承诺吧?不过冯导也说了,拍过这部战争片,下部电影就是纯粹的商业片,纯捞钱。
还说,别看这部战争片投资很大,会六七千万之多。可这是合作拍摄,上影和寰亚都会出钱,华易这边出人出力,出2000万就够了。
周不器点点头,表示会尊重他们的决定。
在他印象中,《集结号》好像拍的很不错,票房也很惊喜。
当晚,又是应酬。
王小军直接把女明星带过去了,是新培养的一个高挑美人,名叫车潇。周不器喝了不少酒,迷迷糊糊之下经不住劝诱,当晚就去了酒店。
第431章 意外之喜
第二天下午三点多了,周不器才从酒店离开。
“老板,去哪?”
“去公司吧。”
周不器叹了口气,摇了摇头。
昨晚喝得有点多,放纵也就放纵了。应酬嘛,偶尔经不起诱惑,也是常有的事。可今天醒来以后,在美人娇声软语、妖娆缠绵之下,竟也没控制住。
这就不对了。
爽是爽了,可累啊。累也罢了,更多的是几分自责。
这份自责不是对外的,而是对内的。他觉得自己的自控力出了问题,区区美色,皮囊而已,岂能轻易的屈服了?
又不是女朋友,陪她过一夜,就算是给她面子了。
可第二天醒酒了还流连忘返,又恣意玩耍了大半天……一来是平白落了自己的身份,二来保不齐也给对方顺杆爬的机会。
周不器最担心的就是被娱乐圈的烂事缠到自己身上。
好在人家专业人士早有安排。
离开酒店没到五分钟,王小军就打来电话了,热情的笑道:“周总,有机会咱们常聚聚啊?”
周不器委婉的说:“我只对娱乐业的生意感兴趣,却一点都不想沾染上娱乐圈的八卦新闻。我是真担心走露了消息,影响不好。”
王小军低声道:“我刚跟她通过电话,我告诉她,接下来公司筹备的一部电视剧,她会是女主角,跟邓朝搭戏。这些事你都不用担心,于公咱们是生意上的伙伴,于私咱们都是泰山会的朋友,总不会坑你就是。”
周不器笑笑,“那就多谢了,昨晚真是喝多了,以后可得控制。”
王小军不以为然,觉得这才是同道中人,“人不风流枉少年嘛。”
“行,那咱们有机会再聚。”
周不器简单的敷衍了过去。
觉得以后尽量还是少私下打交道。
常在河边走,哪有不湿鞋?
学坏容易,学好难。
“自制力!”
周不器自言自语,念出了这三个字。
回到公司,他就摆上了宣纸和毛笔,把石婧琳叫来。
她表情冰冷。
昨晚,是周不器的保镖打出去的电话,说老板今晚不回去了。别看她平时爱答不理的,可真碰上了这种事,心里能舒服才怪。
周不器假装不懂,招招手,“来,琳琳,帮我写几个字,挂我办公室里。”
“什么字?”
“自制力。”
“嗯?”
石婧琳美眸一闪,冰山般的表情有所融化,当然听懂了这三个字背后所表达的含义,表情有些异样。
周不器叹道:“自制力是坚强的重要标志。我觉得,我还有很大的学习、提升的空间。你帮我写几个字,我要时刻的激励、提醒、监督我自己。”
石婧琳听出来了,他话语中流露出了几分道歉的意思。
而且很真诚。
这在过去是没有的。
她一下就柔软了,自身的保护欲被强烈激发,比较平静的说:“其实,你做的还可以。自制力分为两种,一种是对自身欲念的控制,一种是对自身情绪的控制。你的情绪管理还不错,尤其是在公司里,大家都说你是没有情绪的机器人。至于欲念的控制……以后多多改进就行了。大道理你都懂,不用我多说。”
周不器正一副悲天悯人的表情,用余光瞥她,听她这么说,就暗暗松了口气,笑着说:“琳琳,其实咱俩还真般配。我情绪管理的好,你情绪管理的差;我欲念控制不强,你**控制却很厉害。”
“嗯?”
石婧琳眉头一挑,感觉他口气不太对。
哪有一点愧疚的意思?
周不器连忙正色,轻咳一声,“写吧,赶紧写。”
石婧琳从小就贵族式培养,琴棋书画样样精通,一手毛笔字写的很漂亮。
写完字,也不用装裱,直接用胶带往墙上一粘。
接下来,就是办公。
贺阳来汇报,说是要提拔原微点杀毒的项目经理盛康为微点科技的副总裁,主管产品业务,包括微点杀毒、微点安全卫士、微点笔记、微点词典、微点输入法等等,主要是协调产品端和用户端。
然后,就是郭鹏飞从学校那边风风火火的跑过来,一口气报了八个项目,分别是校内新闻、校内财经、校内图片、校内图书、校内日历、校内音乐、校内导航页、校内软件大全。
这有点太荒唐了。
郭鹏飞的说法也很有道理,说校内网本来就是新项目的孵化地。对成熟的公司来说,创新真是太难了。紫微星旗下,除了孤悬于外的校内网,其他业务都在秩序化运营,对创造力一定会产生不同程度的扼杀。
这就更需要发挥校内网的“领导”作用了!
周不器听后发笑,“你跟贺阳说了?”
郭鹏飞点了点头,“我肯定不能越级汇报啊,这不是把打他脸吗?他说我的想法是好的,但具体的方式方法不太成熟,让我问你的意思。”
周不器沉默良久。
他想到了美国行时,去谷歌拜访的经历。
为了激励更多、更广泛的创新,谷歌的做法是推出了一个“创意休息时间”政策,即允许工程师每天花20%的时间做自己想做的事。即那些向上级申请却很难通过的项目,员工们可以自发的私底下先做着,试试看。
这无疑是个很有震撼力的政策。
可不适合国内。
周不器考虑了很久,也没想出什么办法,能把这条政策适当的本土化,然后运用到紫微星的发展中。
郭鹏飞变戏法一般的要同时上线八个项目。虽说都是小项目,属于典型的创意性大于技术性的项目。可这忽然让周不器有了茅塞顿开的感觉。
这让他忽然明白了。
紫微星的创意来源,是校内网!
校内网总部还在北科的大学生活动中心,主要成员都是北科、北航、地大、农大的兼职大学生。
大学生意味着什么?
第一,工资低,开销少。
第二,没有乱七八糟的职场关系,创新环境更浓。
第三,思维敏捷,天马行空。
很多项目,如果放在成熟的公司里,层层审批之下可能就被毙掉了。可校内网那边不够成熟,因为都是兼职,人员流动性也很强……
很多大学生,心中都有一个很伟大的梦。
不说实不实现,先做着再说!
这就跟谷歌的“创意休息时间”政策很相仿了。
当然,大学生们的技术水平有限,很多时候想法有了,可做着做着就做不下去了,实现起来太难。
这个时候,就需要一个掌总的人站出来的。
把那些半熟不熟的项目模板,转交给技术更强大的成熟的项目组。比如校内导航页,周不器早就在构思这个项目了。
微点浏览器推出来,肯定要搭载的是自己的导航页。
校内网这边先试探着做一做,做出来最好,做不出来再由微点科技这边接手过去……
周不器有些惊喜,觉得自己踩了一波野花,也不是没好处,至少……创新思维被打开了,思路一下就拓展了。
收获真不小!
看来这种事,以后可以……咳咳,自制力!自制力!
周不器深吸了一口气,说道:“校内网相对成熟、稳定的项目,都分出来在总部这边了,由石婧琳负责。学校那边的目的,就是为了追求创新。不怕项目多、不怕项目难,只要有想法,就可以去做。我早就说过,校内网是紫微星的根基,为什么?这里是孵化地!鹏飞,你得做好带头人。”
郭鹏飞一喜,“这么说,你同意了?”
“同意!”
“那得批钱。”
“一个项目10万块钱,够不够?”
“用不了那么多,我约摸着,八个项目一共10万块就够了。”
周不器才不信呢,“你是除了我之外的第二大股东,你可千万别客气。”
“我客气什么了?”郭鹏飞才不会给这个学弟面子,哼了一声,“这次同时上手八个项目,如果都由总部那些人做,肯定是不行的。我打算推出一个新模式。”
“哦?”
“可以把项目分发下去。首都的高校太多了,可真正能跑到校内网总部兼职的,也就是北科附近的那几所大学。远一点的根本去不了。我打算去摸摸底,远程办公,让他们在宿舍里就把项目做了,不必来北科这边。”
周不器叫好道:“嗯!这个思路很对!对大部分的大学生来说,还是学业更重要。让他们在学业之余的空闲时间里,能根据校内网的要求,在寝室做一些兼职项目……好事!好事啊!”
郭鹏飞受到夸奖,觉得信心更足了,“校内网这个平台要更加完善,掌握更多的数据。等这套模式成熟了,就可以跟外地的高校学生也合作了,让复旦、南开、武大、浙大、哈工大的学生也参与进来。就比如校内新闻这个项目,一伙兼职大学生未必能做出来,我直接交给三组大学生兼职团队同时去做。做出来后做比较,择优而选,或者整编修缮。”
“好好好,这个思路太棒了。有能力的大学生太多了,问题是他们在校期间很少能有一展身手的机会,尤其是赚钱的机会。咱们提供了项目,相当于是在校实习了。在应届生求职网上都可以体现出来。”
“我知道,校内网的人才档案上也会报备。对一些好苗子,等他们毕业后,咱们可以近水楼台。”
“嗯,不错!”
周不器大赞,眼神发亮,“可以啊郭鹏飞,看不出来啊,能力见长!”
郭鹏飞抽了抽嘴角,“不长不行了,都快被石婧琳超越了。”
周不器警惕的看他一眼,告诫道:“出去了不能乱说。”
郭鹏飞哈哈一笑。
第432章 赴美行第二弹
批准了郭鹏飞的方案后,秘书转接进来了刘强栋的电话。
没办法,一上午没工作,事儿一堆。
“老刘,什么事?”
“你那个团购做的这么成功?让人看着都眼红啊。”
周不器表示谦虚,笑着说:“已经有人在抱怨了,说卖的都是化妆品,男生都用不上。”
“哎呦,巧了!”
“嗯?”
“你听说没?熊猫电子的手机业务部,正式宣布关闭了。”
“哦。”
周不器的反应比较平淡。
那也是他们活该!
哼!
当初看石婧琳是个女孩子,就想在供货价上玩猫腻,欺负她,这还能忍?不让他们雪上加霜就不错了。
刘强栋道:“熊猫的那批库存机,要直接往市场上砸呢。”
“砸呗,越砸越好。”周不器很无所谓。
刘强栋笑道:“你真是看热闹不嫌事大,国产手机本来就卖不出去,熊猫这点库存机要是砸盘了,其他厂商还怎么活?”
周不器听出了点意思,“你什么意思?”
刘强栋道:“是产业协会出面了,联系了波导、TCL、步步高等几家手机产商,把这批货吃下来,总共花了3000万。”
“他们自己的货都卖不出呢,还想帮别人卖?”
“那也不能破罐子破摔啊。”
“老刘,你就直说吧,想让我怎么做?”
刘强栋笑着说:“他们肯定是卖不动,就想把这批货转给咱们,按原价给。8.5万部手机,总价3000万,不算高。”
周不器暗暗叹了口气。
他是真不想接这茬。
不过,朋友的忙还真不能不帮。
校内网这边是行,生意做的红红火火,做什么都能赚钱。可京东就差点意思了。最大的利润来源,就是跟校内网合作的电子产品团购。
这点钱,周不器看不上,可京东很在乎。
“能有多少利润?”
“翻番吧。”
“对名声没影响吧?”周不器又很担心的问了一句。
刘强栋道:“恰恰相反,熊猫手机破产,业内对咱们这种线上销售平台的印象都不太好。咱们这次如果接手了,就算是帮了产业协会和各大手机厂商一个忙,这都是人情啊。”
周不器心头一动,这倒是好事,略一沉吟,就说道:“那就安排吧,6月份暑假之前,把这批手机卖出去。”
“好嘞!我这就跟他们联系!”
刘强栋很振奋。
手机团购业绩大跳水,受影响最大的其实不是校内网,而是京东。去年融资的时候,估值很高。今年业绩大跳水,投资人天天在他耳边聒噪。
结束通话,周不器发现手机里来了一条新短信。
打开一看——
“周总,我是车潇,感谢您对我的照顾。”
周不器心头跳动起来。
不由得又想到了那曼妙柔软、白嫩妖娆的身子,尤其百依百顺的任君品玩,实在是……自制力!自制力!
周不器抬头看了一眼墙上的字,深吸了一口气,觉得冷处理不太好,显得太绝情了,就回复了一条:“你是个好演员,好好演戏。”
短信瞬间回复:“谢谢周总,我会记住您的教导。这是我的手机号,您如果想见我,可以找我,我也很期待能再次聆听您的教导。”
“嗯。”
周不器淡淡的回了一个字。
对方的短信却热情洋溢,很有礼貌:“好的,那我就不打扰您了,祝您工作顺利、生活愉快,再见。”
这几条短信发的,周不器心里很舒服。
教养这么好,这么懂事,以后……咳咳,自制力!自制力!
赶紧分神,去看邮件。
所有M3以上的高管,每周都要写一封周报交给他。
普通员工的邮件,他已经不收了。
一般就是高管、朋友和业内大佬。
有一封美国来的邮件,令人欣喜。
甄妤亲自跑了一趟,跟推特的团队,即Odeo公司的几个人谈了一遍。那几个年轻人都惊呆了,难以置信,简直跟天上掉馅饼一样。
本以为是买来推特的域名,没想到,邀请来的是一个天使投资者。
他们这个团队,非常缺钱。
缺钱到什么程度?
出资20万美元,就可以坐上CEO的宝座。
这次,貌似要翻身!
从邮件中,周不器知道了目前推特的情况,功能刚刚上线,没有任何资金。Odeo公司的两个创始人管理风格冲突剧烈,酝酿上线推特业务的年轻人是个带着鼻环的嬉皮士……
这个时候,谁能拿着资金入主,谁就是Odeo公司的上帝!
运作好了,就可以拿到全部的掌控力。
周不器一下就心动了。
他知道未来推特代表着什么。时间线都不用太长,三五年的时间,就能达到百亿美元的规模。
当然,推特作为一家网络媒体公司,美方肯定不会允许掌控在国人手中。在做大形成影响力的时候,必然要把大权还给美国人。
即便是退出,也足以大赚一笔了。
思考了两三分钟,周不器就决定了,他要亲自去美国,把推特这件事解决好。
二来,也是出去散散心。
免得经不住引诱,又被王小军叫过去了。
可不能再堕落了。
回家又想了一晚上,心思坚定。第二天去公司,就叫来了王浩阳,让他准备好外汇,接下来要去美国开展投资业务。
王浩阳脸都绿了,眼下好不容易靠着石婧琳的化妆品团购,进了一笔钱,缓解了财务危机……好嘛,又要出去潇洒了?
老板,你能不能消停几个月?让咱缓几口气?
周不器看他都快哭了,忍不住好笑:“至于吗?我看账上结余1.2亿呢!而且,石婧琳说了,这个会会连做三波化妆品的团购,这第二波还没结束呢。”
王浩阳挣扎道:“这只是账面资金,研发中心那边,还有一大笔款子没拨付呢。”
“多少?”
“6000万!”
“不少呢。”
“可不是?这可是基础科研,属于最费力不讨好的科研方向。”
“这种话以后就不要说了。既然已经做出决策了,砸锅卖铁也得做下去。就这样,我估计也用不了多少钱,300万美元就够了。”
王浩阳心中默默计算了一下,松了口气,“可以。”
周不器有点想笑,在公司里威风凛凛,走到哪里都昂首挺胸的财神爷,在自己面前,好像从来都是一副苦瓜脸,说道:“研发中心那边,有专门的财务吧?”
“有,但是……”
“嗯?”
“现在各个部门都很缺人,招人的效率短时间内也很难提升。研发中心那边的财务,就是以前东方微点的财务总监张友良。”
周不器脸色一沉,有些不悦,“一年1个亿的研发资金,这么草率?”
以前东方微点的团队全部都打散了,连名字都改了,变成了微点科技。结果让以前的总经理和财务总监在一个大项目里办公,这不是制造风险吗?
王浩阳连忙道:“友良能力不错,而且我也考察过……”
“不行!”
周不器断然拒绝。
王浩阳道:“那就把朋友网和研发中心的财务总监对调?我以前提议过,不过一明同学没同意,说是合作的很愉快,不想变更团队。”
周不器一挥手,“对调!”
王浩阳咬咬牙,“行,那我这就去安排。一明同学要是不满意,我去朋友网给他当半年的财务总监。”
就跟立军令状似的。
看着他沉重有力的步伐,周不器摇了摇头,感觉这个首席财务官不太称职,做点事总是唧唧歪歪。
具体的财务管理能力,可能还算不错。可个人的思维、眼界、格局,有点跟不上。
先缓一缓。
顶过这一两年,再去寻找更优秀的人。
赴美之事,基本就算定了。
可周不器总觉得少了点什么,然后,就接到了一个很惊喜的电话。
来自柳晴。
“你要的人我找到了!”
“真的?太感谢了!”
“不过你得亲自去趟美国?”
“嗯?”
周不器愣怔了一下,觉得好巧啊。
柳晴道:“从去年开始,硅谷的华人高管就开始了一波回国潮。只要有机会,当然是家乡更好。我联系了两个一线的硅谷华人高管,还有一个顶级高管,都得你去亲自谈。”
“一线高管和顶级高管,都是什么层次?”
“像微软、谷歌这些公司的副总裁、资深副总裁,都算顶级高管,如果是事业群总裁,或者是一些稍弱一点的公司的副总裁,就算是一线高管了。”
“为什么是副总裁?”
“你觉得硅谷公司的总裁、CEO,会放弃自己的工作,跟你回国?”
“好吧。那你呢?你什么时候过来帮我?我告诉你,我正打算去美国,开展新的业务呢。”
柳晴一奇,“什么业务?”
周不器道:“我要去投资一个互联网项目,这是你的专业,我觉得你最好跟我一起去。等以后你入职了,这些都是你的业务范畴。”
“我得月底才能正式离职……”柳晴顿了一下,很爽利的说,“这样吧,你先定好时间,然后告诉我。到时候我请假三天,跟你一起过去,把招聘和投资的事都解决。”
“行!果然是女强人!”
结束了通话,周不器这才想起来,原来自己早就跟人有约呢,难怪总觉得这趟去美国,有点空落落的。
当即又拨通了电话,给楼上的张大老板,“查尔斯,你啥时候去美国啊?对,我也去……啊……我都行……嗯,下周二……下周三吧,行!那就这么定了!”
第433章 国际航班的头等舱
首都国际机场,2号航站楼的明珠休息区。
周不器一身便装,背着一个书包出现了。
“这呢!”
刚进贵宾间,就见到了西装革履的张朝洋,在朝自己招手。
这次赴美,有柳晴帮衬,就不需要别人陪同了。
跟老张作伴,一路上也有人说说话。
顺便多聊聊,学习一下。
“没带助理?”
“你不也没带助理?”
“我跟你不一样。”
张朝洋挑了挑眉,眼神一瞟,有几分挑衅和得意。
周不器扭头一看,果然!
老张的身后右侧,俏盈盈的站着两个衣着时尚、气质超脱的女人。这俩女人都戴着鸭舌帽、黑超和口罩,捂的严严实实。
这里是明珠休息室,比VIP休息室和头等舱休息室的级别还高,只有精英会员才能来这里。
可这俩女人却全副武装……原因只有一个,这俩人肯定是人人皆知的大明星。
任何一个公开露面和张朝洋站在一起,都会酿成不小的风波。
周不器撇撇嘴,很是鄙夷。
这个老张,可真是不着调!
你丫不是跟高媛媛谈恋爱吗?出趟国带俩妹子一起,你也不怕吃不消?
周不器对她们的兴趣不大,伸手要了杯咖啡,忍不住低声说:“我说老张,你就不能努力点?搜狐底子那么好,你好好干啊!明明是互联网圈里的老大,这都掉出前三甲了。”
张朝洋不以为然,瞥他一眼,“我去美国,本来就是为了正事!”
“嗯?”
“我要把搜狐大厦买下来啊,基本都搞定了,去跟几个大股东把这事说明一下,就差不多了。这可不仅是搜狐的事。办下来了,你也能借光。”
这倒是。
在搜狐大厦和威新国际大厦里办公,名声方面还是有不小的影响。
不过,这点屁事都磨叽多久了?效率呢?
张朝洋感叹了一声,“小周,你现在了不得啊!”
“怎么呢?”
“那个校内网团购,都炸了。我来之前,高管会议上都吵翻了。”
“吵什么?”
“要做团购网站啊。”
“啊?”
周不器有些好笑,摇了摇头。
随着校内网团购的红红火火,跟风的团购网站也如雨后春笋般的出现了。尤其是近两三个月,少说也冒出来了五六十家做团购的网站。
不过,真正做成规模的,一家都没有。
这才2006年啊,全国网民才1亿多,做电商哪是那么容易?
校内网能成功,不是因为做团购。而是因为校内网先通过相关的社交业务,统治了大学校园这片市场。又经过一系列的运作,获取了大学生的信任和支持。
外面的那些团购网站,缺少可信赖的用户群,怎么搞?
低价策略吗?
淘宝上的东西,价格更低,谁知道是真的假的?
目前的电商环境,攻克买卖双方的信任危机,才是最大的难题,价高价低反而是其次。
张朝洋皱眉问道:“你是怎么做的?”
“什么意思?”
“运营啊!99年的时候,搜狐就确立盈利战略了,第一是广告,第二就是B2C电商。后来,做着做着,发现做电商太特么操蛋了,运营之复杂,难以想象。”
周不器笑道:“是啊,运营太难了,我也做不好。”
“嗯?”
“别这样看我,是真的。小活动还行,校内网能自己搞。大一点的团购活动,都是外包给京东了。校内网这边只负责供应链的筛选和用户导购。后期的发货环节,都是京东在做。”
张朝洋眨眨眼,若有所思了好一会儿,忽然问:“什么时候走出校园?团购做的这么好,局限于大学校园,不是太可惜了。”
周不器摇摇头,“暂时没有这个计划。”
张朝洋道:“你这是丢了西瓜捡了芝麻。今年国内的B2C业务,超过60亿的规模。你才能占多少份额?”
周不器才不听他忽悠呢,笑着说:“步子大了,容易扯着裆。”
张朝洋没在意他的抖机灵,尝试着劝说道:“走出校园,咱们可以合作啊。搜狐有着全国最大的内容流量,咱俩合作,还怕团购做不起来?”
周不器抽了抽嘴角。
和谁合作,也不能跟你合作啊!
看了一眼不远处静静坐着,低声说着什么的那两个女明星,巧妙的转移了话题:“我看你搜狐不仅是流量大,女人也多呢。”
“怎么?心动了?”
“不至于。”
周不器表情平淡。
张朝洋深深看了他几眼,一个劲的嘿嘿傻笑。然后走过去跟那俩女明星又低声细语了几句,三个人都在笑。
周不器就有点莫名其妙。
登机。
他们是头等舱,一共就4个座位,超级豪华,可以洗热水澡,配套的洗浴用品,都是宝格丽之类的品牌。座椅至少有6个经济舱座椅那么大,其实就是张床,配有一个小酒吧,香槟、白兰地、路易十六应有尽有。
周不器还是第一次坐国际航班的头等舱,多少心惊了一下子。几个漂亮的空姐都是二十出头,眼光很是毒辣。比如换鞋的时候,那个空姐就看出了周不器的鞋子是Zilli牌,竟然找出来了一个Zilli的鞋袋给装了起来。
身边的那个女明星,穿的是一双LV,空姐也找出了一个LV的袋子装好,然后……周不器就大吃一惊。
有些失神。
我靠!
这个老张,搞什么搞?
完了完了,上套了!
整个头等舱,被他们四个包圆了,所以登机之后,俩女明星就把帽子、墨镜和口罩都摘下了。周不器也见识到了真容。
跟在自己身边的这位……圆润的鹅蛋脸,高高的光滑的额头,梨花的漩涡浅浅的微笑,宛若邻家小妹,少女感十足。
可这位的年龄,实打实的比自己大十几岁呢!
正是那个“任盈盈”!
真被张朝洋给找来了。
再看另一边,高媛媛也露出了真容,换上了拖鞋,挽着老张的胳膊,一脸兴奋甜蜜的模样。似乎也是第一次坐国际航班的头等舱,眼眸里充满了惊奇。
“很惊讶?”
许情见抿嘴一乐,很顽皮的样子。
周不器坦然,“真没想到,会是许小姐。”
许情笑道:“张总说要给你个惊喜。”
周不器点头,“嗯,是很惊喜。”
座位是两排。
前一排,是张朝洋和高媛媛。
后一排,是周不器和许情。
周不器没管老张那眉飞色舞传递眼神的样子,比较古板的跟许小姐聊天,聊一些外国的见闻,聊一些拍戏中发生的趣事,聊一聊武侠。
等飞机平稳巡航后,空姐就出来了。
好吧!
换上了女仆装。
为周不器铺好了桌子,摆放了刀叉,先是零食,然后是冷菜。再根据选择冷菜的种类,搭配好相应的酒品。
周不器点的是北极贝带子,就搭配了白葡萄酒。然后是汤,接下来是沙拉。前菜用过了,才是主菜,赫然就有清蒸龙趸和翠绿烧金鲍这样的名菜。
主菜过后,是甜品,配了一点芝士和果脯。
整个用餐过程,都有一名专属空姐……恰当的说,是一名“女仆”服侍,夹菜倒酒、嘘寒问暖,全程笑靥如花,服务的极端到位。
周不器本来不想吃太多,因为在他以前的印象中,飞机上的餐食不怎么样。
可服务太好了,而且这一道道美食,着实流连忘返。
酒足饭饱,四人起身,去空中走廊坐了一会儿,每人要了杯苏打水,搭配着水果拼盘。
“2万美元的票价,真是太值了。”
高媛媛轻声感慨着说。
张朝洋摇头道:“这算什么?豪华游轮的旅行,才叫真正的旅行,飞机还是太小了。回头我看看有没有时间,咱们去加勒比海转一圈,做游轮去。”
周不器差点一耳光扇过去。
逼都让你装了!
不过,论吃喝玩乐的见识,他还真是没法跟张大老板相比。
然后就听许情幽幽的来了一句,“我也没去加勒比海呢。”
周不器假装没听懂,笑道:“那正好,老张下次去时,你们一起。”
高媛媛眼神有些警惕。
她和张朝洋的关系可不一样,至少暂时是实实在在的恋爱关系。
张朝洋马上会意,“对,要去就一起去!嗯……这次是不行了,等7月份吧,一起去加勒比海晒日光浴。”
周不器当即拒绝,“你不怕被晒爆皮了?我可没时间,公司太忙。”
张朝洋叹了口气,教育他说:“小周啊,努力是好的,可也不能因为事业就放弃了生活吧?这日子,该过还得过,至少也得劳逸结合吧?”
两个女人都很聪明,不参与这种话题的讨论。
周不器道:“搜狐的业务已经成熟了,交给高管处理就行了。我那边可不行,我要是不盯着,保不齐就得出事。”
张朝洋摇了摇头,颇有点道不同不相为谋的感慨,还是笑着说:“那这次出来,就好好转转,许情来过美国吧?”
“嗯。”
“那就行,你带我这小兄弟多转转,他太年轻,有点腼腆,玩不开,你多开导他。”
许情挽了挽耳边的秀发,妩媚多姿的瞟了周老板一眼,“就不知道周总愿不愿意了。”
不待周不器回应,张朝洋就接话道:“他肯定愿意啊。他跟我说过,最喜欢你拍的《笑傲江湖》,当时他还读初中呢,迷的不行。”
许情拍了拍胸口,美眸含情,酒窝浅浅,似笑非笑,红唇轻咬:“那就好。”
周不器有点眩晕。
感觉遇上了狐狸精。
操蛋啊!
第434章 如蒙大赦
等几人回来,空姐已经把床铺好了。
高媛媛却没急着回自己那里,去了张朝洋那边,拉上帘子就成了独处的幽秘空间,一点都不避讳。
空姐自然热情,笑容如故。
周不器不动声色,回到了自己的座位,床……其实就是拉伸的座位,宽约一米左右,躺下一个人刚刚好。
打算看个电影,迷迷糊糊就睡了。
“先生,你想看什么电影?”
“你看呢?”
“那就《撞车》吧,今年的奥斯卡大奖。”
“可以。”
周不器点了点头,并不在意。
他是个影迷,优秀的电影基本都看过了。
空姐调好了电影,温柔如水的说:“先生,要喝杯红酒吗?我这里有……”
“暂时不用了,谢谢。”
周不器谢绝了她的服务,躺在床上,伸个懒腰,困意渐渐上头。
忽然,帘子被轻轻的拉动了。
周不器以为是空姐呢。
因为空姐的服务太好了,会经常过来“查房”,如果发现乘客睡着了,就会把屏幕关上。或者为乘客盖好毯子、收拾鞋袜等等。
没想到,从帘子里探出来的是一张如花似玉的笑脸,尤其那对酒窝,散发着可爱与灵动的气息。
正是许情。
“许小姐,有事吗?”
周不器感觉喉咙有些干,故作正经,心中连连告诫自己,千万要顶住!顶住!敌人火力很强大,千万不能退却。退了一步,精气神就毁了,千里之堤毁于蚁穴啊!
“周总,你睡了吗?”
许情也是怕人听见,声音压的很低,跟做贼似的。
周不器面无表情的说:“就快了。”
“我可以和你聊聊吗?”
“算了吧,太晚……”
可以说,周不器的警惕心很强,防御强度也提到了最高等,打算咬牙坚持。没想到,对方根本就不给他拒绝的机会,一下就坐在了床上,然后一躺、一挤、一勾、一靠,软绵绵的身子就都靠在了他的怀里。
床一共就一米宽,两人几乎是交叠着躺在了一起。
周不器感觉自己建立起来的钢铁防线,一下就被她的温柔攻势给粉碎了。
她身上香喷喷的,头发湿漉漉的。
身着一条浴室里供应的白色的浴衣,腰间用一条带子轻轻系着。
显然是刚洗过澡。
“别这样……”
周不器几乎是用潜意识在拒绝。
许情抿嘴笑道:“周总,你一个大老板,还怕我一个女人?”
“不是怕你。”周不器嘴硬道。
许情噘嘴道:“我睡不着,咱们聊聊天吧。”
“那就……只聊天!”
“对啊,这里是飞机上啊,除了聊天,还能干什么?周总不会有什么大胆的坏念头吧?”
“没,没有。”
“那就不成了?”
“聊什么?”
许情眨巴着大眼睛,似笑非笑,“聊聊《笑傲江湖》?”
周不器推诿,“不是聊过了嘛。”
许情不依道:“刚才聊的是武侠,现在不聊武侠了。”
“那聊什么?”
“聊聊任盈盈。”
“嗯……”周不器顿了一下,尽量的措辞,“你演的很好,比其他版本的任盈盈都好看,灵动狡黠,令人很向往。”
没想到,还是一下被许情抓住了要点,“向往?你对我很向往?”
周不器有点拿捏不准。
他以前跟老张说过,读中学的时候,床头挂的就是她的海报。在那些青春萌动的年岁里,没想风花雪月的幻想过。
可当初还小啊,不懂事。
现在让他再去爱慕、夜思暮想一个女明星,是根本不可能的。
许情的一双美眸很亮,双臂勾着他的脖颈不放,轻笑道:“你从什么时候开始喜欢我的?”
“你别误会,就是朋友。”
“我知道,我也想跟你交朋友,就看周总瞧不瞧得起我这样的女演员了。放在旧社会,我们这行都叫戏子。”
她一脸幽怨的样子,竟有些我见犹怜。
周不器很委婉地说:“我有不少朋友,都是娱乐圈的人。我和华易的王小军关系不错,我还是华易的董事呢。”
“果然是大老板。”
“嗯。”
“我懂你的意思。”
“嗯?”
“我不会缠着你的,我说了,我就是想跟你交个朋友,仅仅是交个朋友而已。”
在许大明星面前,周老板就像个纯情小处男,心思被人家看的清清楚楚。
周不器有点尴尬,转移了话题,“咦?你这浴袍是哪来的?你随身带的吗?”
许情惊讶的说:“空姐没告诉你吗?这里可以洗澡,那边有准备新的浴袍。”
“哦,好像说过。”
“我刚洗过澡。”
“看出来了。”周不器顿了一下,脱口而出,“香喷喷的。”
许情“扑哧”一笑,然后红唇凑过去,在他耳边悄悄的说:“睡袍里面,什么都没穿。”
周不器差点破功,眼神就不对劲了。
许情一下放开了他,坐起来,轻笑道:“可不能给你看,这里是飞机,闹出事了……还不被空姐笑死?我回去了,周总你早点休息吧。”
她这一躺一坐之间,腰间系着的带子就有点松了,导致周不器的眼神都无处安放,连忙道:“那行,早点睡吧。”
然后,就当着他的面,紧了紧带子,背对他,弯下腰探出头,看到外面没有空姐抓包,就拉开帘子,一个影闪没了。
周不器松了口气,如蒙大赦。
不过,不得不承认,这狐狸精的一番欲拒还迎、欲迎还拒的手段,真是把人撩的不行不行的。
只可惜,这是民航客机。
要是私人飞机,周不器保不齐就给她点厉害瞧瞧。
也不知前面的张朝洋怎样了。
有空姐监视着,总归不能太过分。
被撩拨了一阵,周不器是一点困意都没了,索性就起身,去了空中走廊那边,打算去喝杯红酒,平复下情绪再睡觉。
没想到,张朝洋也在,自饮自酌,那份潇洒与满足,好似从内而外的迸发着。
周不器睁大眼睛,“你怎么在这儿?”
“喝酒啊。”
张朝洋举了举酒杯,很享受的样子。
周不器上下打量着他,愈发觉得古怪,问道:“你女朋友呢?”
张朝洋笑的得意洋洋,“洗澡去了。”
“嗯?”周不器眉梢一挑,愣怔了片刻,然后,忍不住压低声音,“老张,你……你不会是……”
“什么啊?”
张朝洋明知故问。
周不器有点酸,咬牙切齿,“这里是飞机。”
“飞机怎么了?”张朝洋瞥他一眼,很是不屑,随即可能意识到了什么,“你想哪去了,没那事!没那事!我们就是聊了聊天!”
“我看是聊人生吧!”
“对,就是聊人生。”
周不器一甩手,也不喝酒了,直接回去。也没回自己的位置,而是掀开了对面许情的帘子。
她正在敷面膜。
黑色的面膜,有点吓人。
见到周不器后,她一下就把面膜摘掉了,露出了光洁如玉的脸蛋儿,笑盈盈的说:“周总?怎么了?”
周不器凑过去,在她耳边附耳低声,“我去看了,他俩刚才……没干好事。”
“嗯?”许情先是微微一怔,随即反应过来,睁大眼眸,“嗯?不会吧?这里是飞机上啊!”
“谁说不是呢!现在高美人去洗澡了,张老板在喝酒,快活的不得了呢。”
“那……那……”
许情一下就为难起来。
周不器伸手去拉扯了她腰间的衣带子,发现她眼神羞怯而紧张、难堪而无奈,也就松开了手,“算了,到地方了,去酒店再说吧。”
转身就走。
许情在身后,长长的吁了口气,如蒙大赦道:“周总,谢谢你!”
……
第二天,许情就愈发温柔了。
张朝洋笑着调侃,“可以啊,手段不错,这么快就得手了?”
“这算什么?”周不器脸不红心不跳,“怎么安排的?酒店订好了?”
张朝洋摆摆手,“放心吧,我都安排好了。下飞机了就直接去酒店,耽误不了你的大事。对了,你去美国到底什么事?”
“紫微星缺人啊,我过来见见,合适的话就带回去。”
“华人?高管?”
“对。”
“谁啊?”
“嗯?”
周不器的眼神有些警惕。
张朝洋没好气的道:“爱说不说,硅谷的华人高管,我谁不认识?要是有交情的,说不定还能帮你说几句话。”
周不器马上服软,笑着说:“是柳晴帮我找的,我看名单了,一共三个人,古卓伦、许亮杰和苏姿丰。你认识吗?”
张朝洋瞥他一眼,哼了一声,沉吟半晌,随即说道:“给你个建议,古卓伦和苏姿丰都不用考虑了,主攻许亮杰吧。”
“为什么?”
“小古压根没有回国的意思,人家当年跟雅虎的杨志远齐名呢。苏姿丰是台裔美国人,主营的方向主要是半导体、嵌入式领域,是技术领域的专家,跟互联网关联不大。”
“是吗?”
“她所掌握的技术,都属于对华禁令的范畴,她要是离职加入紫微星了……你的公司以后就别想开展海外业务了。”
“卧槽!”周不器吓了一跳,“柳晴这不是坑我吧?”
张朝洋道:“柳晴是柳老总的女儿?”
“对。”
“可能是考验你的,我觉得这个名单里把许亮杰列出来,就不做第二人选择了。你要是能拿下老许,就如同曹操有了郭奉孝、刘备有了孔明。”
第435章 交个朋友
酒店,浴室。
“哎呀,你得扶着我,腿太软了,使不上劲。”
许情围上了浴巾,搀着周不器走了出来。
来到床上,一下就躺在那里,长长的舒了口气。
周不器也腰间围着浴巾,去查看手机。
嗬!
手机都炸了,12个未接来电。
有甄妤的,有柳晴的,也有张朝洋的。
还有柳晴发来的短信,一共五条——
“周不器,你到了吗?”
“老板?在吗?”
“你到底在干什么?”
“收到信息,请赶快回复我。”
“你消失了吗?别告诉你没办理全球通,手机去了美国没信号。”
周不器腰间围着浴巾,坐在床边,轻轻拍拍身边的美人,示意她不要出声,然后给柳晴拨了过去。
“我还以为你消失了!”柳晴大声抱怨。
“在酒店呢,太累了,在休息。”
“你当我傻?这时候,美国是黑天,按照国内的时间还是中午呢,你在休息?不倒时差?”
周不器轻咳一声,“你在哪呢?”
柳晴道:“我在纽约呢,明天到旧金山,具体的见面时间,安排在了后天上午。你赶紧把时差调理好,以最好的精神状态去。那三个人,都是华人在硅谷里的精英,你得有礼贤下士的姿态。”
周不器道:“有你帮忙,我信心很足。对了,查尔斯……张朝洋说了,你推荐的那三个人中,许亮杰最合适。”
柳晴沉默了一会儿,“好吧,那就许亮杰呢。其实在我看来,那两个人更有潜力,许亮杰年纪有点大了,未必能跟得上互联网日新月异的发展变化了。我给你的档案你看过了吧?他现在是易贝的工程副总裁。”
周不器道:“嗯,我知道,这现在是个机会。易贝股价大跌,别说他这个副总裁了,就算是CEO梅格·惠特曼的日子都不好过。现在出手,正是最佳的时机。”
柳晴道:“行吧,那就这样,咱们见面了,再具体谈谈招人策略。主要是诚意,一定要表现出最大的诚意,并把你自身的潜力让他看清楚。”
“好,那就这样,再见。”
“嗯?你急什么?你这语气怎么这么奇怪?”
“我急什么了?”
周不器反问了一句,不见慌乱,心中却暗暗吃惊,这女人的嗅觉都这么灵敏吗?因为床上的美人,已经悄悄的爬过来,枕在了自己的大腿上。
结束了这个电话,又跟甄妤和张朝洋分别沟通了一会儿。
尤其是张朝洋,说话怪怪的,“这次你得感谢我了吧?”
“什么啊?”周不器故作不知。
“少装蒜!我亲眼见到了,许大明星去了你的房间,怎么样?吃到嘴了没?”
“别胡说,我们是朋友,就是随便聊聊。”
“你觉得我会信?”
“信不信由你!清者自清!”
周不器哼了一声,死不承认,果断结束通话。
低头一看,就见许情正仰头看着自己,一副似笑非笑的表情。
“你笑什么?”
“不能实话实说吗?”
“多一事不如少一事。”周不器摇了摇头,低头看着她面色艳红、妩媚横流的样子,“你有困意吗?”
“没有,正精神呢,得倒时差。”
“那这一晚上怎么过?”
“你说怎么过,就怎么过呗。”
许大美人嗔了他一眼,波光盈盈,宛若春风拂过。
周不器也不像飞机上那么含糊了,“那行吧,今晚就多品尝品尝。其实我跟你说实话吧,我小学时看《东方日出西边雨》,就觉得你太漂亮了,想一亲芳泽。”
“咳咳……”
许情笑得有点岔气了,眼泪都出来了。
周不器莫名其妙,“有这么夸张吧?”
许情笑不可抑的说:“《东边日出西边雨》播出时,你才多大,九岁还是十岁?你懂什么?”
周不器哼了一声,“这你可小瞧我了吧?我早就看上你了!”
“你可真早熟。”
“俗话说的好,有志不在年高。”
“呃……”
许情美眸睁大,有些语塞。
周不器笑道:“说起来,我这也算是圆了儿时的梦了。”
许情表情古怪的说:“我应该恭喜你吗?”
周不器摇头道:“应该是我感谢你吧,你算是帮了我一个忙。”
“好吧。”
“走吧,咱们去喝杯红酒,补充一下体力。这一晚上呢,咱们决战到天明!”
……
日上三竿,周不器才转醒。
第一感觉,就是身边珠圆玉润、温香软玉的美人。
他呆呆的看着天花板。
长叹了口气。
哎!
堕落!堕落啊!
自制力哪去了?
这次来美国,明明是为了躲避王小军的应酬,离娱乐圈远一些,空旷一段时间来磨砺自身的意志品质的。
没想到,还变本加厉了。
昨晚上的种种荒唐,简直历历在目。
妖精!
真是祸国殃民的妖精啊!
嗯!
都怪张朝洋,自作主张,误人子弟,害人不浅!
变坏容易变好难,周不器觉得自己不能再堕落了,要赶紧悬崖勒马,就以极强大的意志力,推开身边的美人,拿过床头的浴巾,裹在腰间,去了浴室。
洗个澡!
冷静冷静!
要有内心的驱动力,自控力!自制力!
去了浴室,周不器故意把水调的凉一些,冲了两分钟,浴室的门就推开了。
许情也裹着浴巾出现了,笑意盈盈的说:“周总,起的怎么早?”
“嗯,早……早安。”
“昨晚过的怎么样?”
“挺好。”
“我也是。”
说着,许情的素手就在身上的浴巾上轻轻一拽,保养的宛若少女的身子便毫无遮掩的展露出来,向淋浴的方向走来。
“轰!”
周不器的脑海中宛若爆炸,觉得自己刚才那一段内心的独白和自责,都荡然无存。
早上起床,又到了新一天的辛苦操劳之中。
整整一天,二人都呆在酒店里。
寸步不离。
用餐都是叫服务员送进来。
当然,也不都是荒唐透顶,在间歇之余,二人也说一些自己的成长环境。
这让周不器颇为惊讶,“你在大院长大?”
“对呀。”
“那你背景挺深啊?”
“谈不上。”许情摇了摇头,“时代早就变了。”
周不器道:“不管怎样,你这出身条件不差啊,怎么……怎么……”
“说啊?”许情有些奇怪。
周不器轻咳一声,“我的意思……你的条件不差啊,也应该不缺片约吧?你怎么跟我来美国了?为了什么?”
许情听懂了他的意思,很平静的说:“我再说一遍,我一不图你的钱,二不图你的人,我只是想跟你认识,交个朋友。”
“真的?”
“你不相信?我不需要你给我任何回报。”
“呃,好吧。”
周不器神色糗糗的。
这种交朋友的方式,他还是第一次见。
还真别说,两人这行形影不离的呆在一起,坦诚相待,私人关系的确有不小的进展。甚至可以这么说,在娱乐圈里,许情算是跟周不器关系最好的女明星了。
第436章 逃离洛杉矶
两人在酒店里,厮混了超过24小时。
可以说是昏天暗地,日月无光。
周不器一直处在自责与享受、堕落与反省的矛盾情绪中……就好像在吃一道美食,吃吃吃,吃的贼过瘾。又觉得吃太多会变胖,健康管理会出问题。
傍晚的时候,张朝洋过来,说是一起吃顿饭碗,二人这才算是走出了房间。
明天,张朝洋要去纽约,周不器要去旧金山。
许情和高媛媛会留在洛杉矶,在好莱坞这边转转。
“你俩也太夸张了吧?”
终于看到这俩人现身了,张朝洋睁大眼睛,难以置信的说。
高媛媛脸蛋有些红,抿着嘴唇,想笑又忍笑的模样。
周不器面不改色,莫名其妙的说:“老张,你说什么呢?”
“搞了一天一夜?”
张朝洋表情古怪的质问,心中感慨,年轻是真特么好啊!老子要是年轻二十岁,保准和高大美女三天三夜不出房间。
周不器没好气的说:“怎么说话呢?我和许小姐是朋友,别乱说。”
张朝洋差点气死,“我乱说?那行,你自己说,你干什么了?”
“聊天啊。”
周不器一脸坦然。
高媛媛差点没绷住,赶紧掩口。人家是大老板,张朝洋可以肆无忌惮的跟他开玩笑,她可不敢。
张朝洋算是服了他的厚脸皮,转而看向许情,“就聊天了?”
许情笑靥如花,脸蛋光泽润滑,气色好的不得了,看了周不器一眼,抿嘴道:“嗯,聊天。”
张朝洋脸一黑,“聊了一天一夜?”
“对,跟周总聊聊人生,周总很博学,懂的真多,技……技艺也好,教会我不少新东西呢。”
“行吧,你俩现在是一伙的。”
张朝洋耸了耸肩,很是无奈,也不想过多纠结这个话题了。觉得周不器这小子油盐不进,滑不溜秋的抓不住。
“走吧,去吃饭。”周不器摆摆手,然后,就一伸手,从许情手里接过了墨镜,又说道:“你俩都是明星,把口罩也戴上。”
张朝洋有点抓狂,“我说小周,你警惕心也太强了吧?这里是美国,谁认识你?”
周不器哼道:“不怕一万就怕万一,我和你张大老板可不一样,铺天盖地都是你的绯闻,我可是正经人。”
张朝洋气道:“这一天一夜算什么?”
周不器很严肃的说:“我再重复一遍,我们是在聊天!聊天懂不懂?哼,思想别那么龌龊,我们是很纯洁的朋友关系。许小姐,你说对不对?”
许情嫣然笑道:“嗯,很……纯洁。”
张朝洋彻底无语,没了跟他拌嘴的心思,也戴上了墨镜,四个人乔装打扮去了餐厅。
吃的是西餐。
周不器胃口不错,主要也是累的,得补充能量。
许情给他拨海鲜,在她耳边狡黠又俏皮的悄悄说:“多吃点,补充点蛋白质。”
周不器不甘示弱,就给她成汤,当着对面俩人,直言告诉她:“多喝点,补充点水分。”
听的高媛媛忍俊不禁。
张朝洋翻了个白眼,很无语的说:“小周,我说你是不是该表示表示?”
“表示什么?”周不器有些奇怪。
张朝洋道:“别忘了,这次出国,都是我帮你安排的,许小姐也是我托人帮你联系的呢。”
许情生怕引起误会,连忙道:“我和周总……就是交个朋友,就是想跟他学些知识,开拓眼界,什么要求都没有。”
两人如果好朋友,睡在了一起,可以说是堂堂正正。
如果是为了从他身上获得什么好处,才睡在了一起……那这性质就变了。
许情心气很高,她不会这样看低自己,也不许别人这样看自己。
张朝洋不以为然,一挥手,“怕什么?他是华易的董事呢!”
许情还想争辩什么,周不器就笑着摆了摆手,“我这个董事,可没有什么实权……不过,帮个小忙还是行的。你俩的经纪约都签在哪了?要不要转到华易?”
高媛媛脸蛋红润,眼神中很是期待。
她签的是个二线的小公司,平时只能演一些电视剧,连女主角都没演过。如果能去华易,那就有可能转战大银幕了。
许情却轻轻摇头,比较平淡,“我就不必了。”
这不奇怪。
国内的娱乐圈的核心,是京圈,都是一群当年的大院弟子组成的,冯导演当年只是这个圈子的狗腿子。而这个圈子里的掌上明珠,就是许情。可见她当年在圈里的地位。
不过这些年,娱乐圈的发展太快,格局有了极大的改变,冯导这个当年的边缘人物,一下子成了领袖了。
周不器能理解她,笑道:“这样吧,回头我跟华易沟通下,看看能否改变一些跟明星的合作模式。去年,王菁花带着一大批明星出走华易,就说明过去的经纪制度存在严重的问题。对于大明星来说,该有适当的模式调整。”
“哦?怎么做?”
许情美眸一闪。
高媛媛眨巴着眼睛,觉得周老板很厉害,随口的几句话,就好似能决定了一家影视公司的大方针。
周不器道:“工作室模式吧。顶级艺人可以成立自己的工作室,挂靠在公司名下。艺人可以有自己的团队,管理自己的那一摊。一方面,可以借用公司的资源,减少本身的风险;一方面,艺人也可以培养自己的艺人,财务自管,收入更多。”
张朝洋赞道:“这是互联网思维啊,以控股的形式给人股权,能极大的提升创造力和经济效益。在搜狐内部,我最近也在提倡内部创业,搜狗就是这么做出来的。我觉得这个思路可以搞!”
“嗯,回头我跟王小军沟通一下,他眼界不小,问题不大。”
周不器轻声笑道。
其实,婕妤传媒也有经纪人业务,不过周不器不想把这俩明星安排到婕妤传媒这边。主要就是不想离的太近,免得传出风言风语。
……
当晚,又是炮火连天。
也不知道张朝洋那边战况怎么样,周不器这边堪称是轰轰烈烈。
以至于第二天他起早,乘车去旧金山时,身上的疲惫劲都没过去。
“呼!”
坐在车上,周不器长长的舒了口气。
感觉如释重负。
那个许情,简直太尤物了!
从来没见过她那么妖娆、那么风骚的女人,那一颦一笑、一举一动,似乎都有着写不尽的风流妩媚。
简直就是天生为男人而生的。
周不器很想克己复礼,可真是没法做到。
作为一个男人,当那样一个绝代尤物脱光衣服坐在自己怀里,大概是除了太监,什么样的自制力也得忘在脑后。
享受是真的享受。
要是她再年轻十几二十岁,要是她还是个姑娘……周不器说什么也要把她收在身边,简直是上天赐给男人的礼物。
现在嘛,适可而止!
“不能再堕落了!”
周不器咬了咬牙,给自己定下了一个目标。作为一个男人,美色的索取固然很重要,可要是为了这点美色就堕落了,这跟古代的昏君有什么分别?
男人嘛,还是事业、名声、社会地位更重要!
而美色,就是最大的拖累。
还好,因为事业的事,要离开洛杉矶,暂时跟许情分别一阵了,周不器有点庆幸。感觉在那样的尤物面前,一旦她施展起狐媚子的勾引手段,铁人也得融化了。
“过犹不及,先办点正事,等忙完了正事再回去……咳咳!克制!克制!”
周不器紧紧的握起拳头。
觉得自己要振作。
最近这段时间,尤其是认识了王小军,入股了华易,半只脚踏进娱乐圈后,着实有点太荒唐了。
这娱乐圈啊,等闲人是真碰不得。
去了硅谷,还是上次那家希尔顿酒店,见到了柳晴。
“什么时候到的?”
“两个多小时了。”
“走吧,先吃点东西。”
柳晴很奇怪的看他,表情狐疑:“你气色怎么这么差?”
周不器心头一跳,不动神色,“是吗?可能是没休息好吧,倒时差不容易。”
柳晴深深的看着他,“你和谁一起来的?”
周不器笑道:“和张朝洋啊,不是跟你说过了吗?他去纽约见投资人了,我来见你。”
“你俩在洛杉矶这两天,都干什么了?”
“逛街呗。”
“俩男人逛街?”
“不行吗?”周不器哼了一声,“你管的也太宽了吧?”
柳晴根本不信。
这俩男人就算是忘年交,也不至于来美之后,俩人成双结对的在洛杉矶玩了两天吧?这是要干啥?
两人先吃午饭。
周不器故意避开一些敏感话题,笑着说:“对了,我加入泰山会了,你知道吧?”
“嗯。”
柳晴轻轻点了点头。
周不器很得意地说:“不得不说,柳老总的眼光太好了,不得不佩服。”
柳晴没见过这样自夸的,哭笑不得,“我说你脸皮怎么这么厚?”
“怎么了?”
“那是我跟我爸推荐的!”
“啊?”
周不器愣了一下,难以置信。
柳晴哼道:“你人脉关系少,又太年轻,又属于……互联网中的暴发户,你这样的人,要没有泰山会的支持,你怎么能快速的建立起自己的商业关系网?”
周不器不以为然,“你以为我的关系网差?我跟当当、京东、新东方、百度、谷歌、联想他们都关系莫逆。”
柳晴很鄙视的看他一眼,“都是首都的企业?紫微星一辈子就在首都发展了?不去外地办分公司、设立研发基地?”
“呃……”
周不器挠了挠头。
觉得她说的很有道理。
在首都的地面上,紫微星是一片坦途,可去了外地……没有点地头蛇的帮忙,企业的发展就会受到很多的限制。
第437章 把周老板往绝路上逼!
用过餐,回客房。
明天就要见正主了,得提前通通气,把计划定一下。
柳晴打开了自己的笔记本,又拿出了厚厚一叠文件,都是许亮杰的个人履历和背景介绍。
可以说,很璀璨!
他1970年出生,年仅21岁就硕士毕业了,然后去了加州大学伯克利分校攻读博士学位,堪称是技术天才。
博士毕业后,参与了五角大楼发起的一次全球性研发竞赛,他参与设计的搜索引擎Berkeley-TREC5,无可争议的拿到了金奖。
然后,他加入了高科技公司,参与了第一代互联网搜索引擎Excite的研发,他是核心技术总监、首席科学家,是该业务的负责人。
后来,网易的丁三石去硅谷寻找优秀人才,然后就碰上了。经他邀请,确定加入网易,担任首席技术官。
要知道,当时的Excite正处于巅峰期,突然的跳槽,意味着会有大笔的期权股票拿不到。而网易还是草台班子,连一间独立的办公室都没有。
可惜后来的发展,并不顺利。
双方始终存在一些理念上的差异。
许亮杰想做一些前沿领域的技术探索,美国可以做,华夏为什么不能做?可华夏的互联网行业,技术根本不是第一驱动力。
正值互联网泡沫危机爆发,他没有离开。
等网易渡过危机,开始盈利了,他才选择离开,重返硅谷。加入易贝,去追求自己的技术了。
当时,是2002年。
他在易贝,是全球副总裁、工程副总裁,并领导易贝在魔都建立了易贝中国研发中心。
2005年,谷歌放弃了通过入股百度的方式进军华夏市场,建立了谷歌中国。当时,谷歌中国总裁宝座的第一人选,就是许亮杰。
不过他拒绝了。
只可惜,易贝的模式,注定很难像亚马逊那样生存。
在发达国家,非常注重版权保护,敢销售一件假货,平台就有可能被罚到破产。而易贝是C2C模式,控制商家卖假货是一个很头疼的问题。
只有亚马逊那样的自营B2C模式,才能大行其道。
在国内,其实不存在卖不卖假货的问题。
然而,又冒出来了逆天的淘宝。
现在,是全球的大牛市。
科技股集体走高,互联网产业开始回春。然而,易贝的股价却持续走低,到了现在,距高点处已经接近腰斩了。
在国际市场,被亚马逊打败,在国内市场,被淘宝教训的体无完肤。虽说做了一系列的重大决策,想要有所改进,可是市场根本不买账。
可以说,现在就是果断出击,把许亮杰招入麾下的最佳时机!
周不器看过了简历,几乎拍板,“定了,就是他!他就是我最需要的那个人!”
“理由呢?”
“第一,紫微星接下来的一个很重要的业务,就是做搜索引擎。他曾经带队做出过第一代的搜索引擎,有经验、有技术。第二,他今年36岁,可以说是当打之年。不算年轻,可也不老。就跟贺阳一样,都处在互联网高管的黄金年龄。这个年龄段,既不会有年轻人的浮躁和晕头转向,也不会有老头子的精力不济、顽固不灵,更能适应快速变化的互联网环境。”
“在我看来,还有更重要的一条。”
“哦?”
“他在硅谷生活、工作了十几年,对这里太熟悉了。以后,紫微星与硅谷高科技企业的合作,他可以发挥很重要的作用。”
周不器笑了笑,不经意的表扬了一句,“我倒不觉得这有多重要,有了你,美国业务都交给你,我很放心。”
柳晴瞥他一眼,“就不怕我搞砸了?我的工作经验都是投资方向。”
周不器道:“我相信你能做到。”
柳晴对他的态度很满意,不过还是很谦虚的说:“我跟许亮杰比,还是要差一些。如果是投资相关的业务,比如投资你说的那个推特网,我自信可以做到最后。可如果是公司间的业务合作,尤其是技术领域的合作,肯定是他更擅长。”
周不器当然知道这一点,却不动声色,很固执的说:“是吗?你也不差!”
柳晴抿抿嘴唇,似笑非笑的白他一眼,轻声说:“想把他从易贝挖过来,咱们得从三个方面入手。”
“你说。”
“第一,家国情怀。咱们都是华夏人,凭什么要在硅谷为美国做奉献?就算科技无国界……”
“等等!”周不器打断了他,很严肃的说:“科技有国界!”
柳晴有些恼,“你什么意思?”
周不器耸了耸肩,“我就是实话实说,这是紫微星的价值观,否则我们为什么要孤注一掷般的搞研发?我不是针对柳老总,但这就是现实。”
科技无国界,是柳老总提出来的,也是联想的发展理念。
放在八十年代当然没问题,那是中美蜜月期,真的没太明显的国界,核潜艇、航空母舰都随便参观随便看。到了九十年代,也还好,很多技术禁令还没涉及到民用。
到了新世纪,问题就越来越多了,技术禁令越来越多、越来越严格、越来越苛刻。
可恰逢国家刚刚入市,屡屡违约、天天被告,就要极力的讨好美国,要维护进出口关税的稳定,要强调中美友谊。
联想作为第一家国际化的民族企业,就要当排头兵。
联想能很轻易的海外并购,华为的海外并购却步履维艰,很大一部分原因,是联想跟美帝的关系是真的好。白宫和人民大会堂都表态过,说柳老总是新时代下中美友谊的桥梁。
可眼光放长远来看,科技无国界的口号毫无疑问是错误的,带有时代的局限性和企业战略的狭隘性。
柳老总的管理哲学,在国内堪称模板,可是眼光……真不怎么样,不论是定战略还是选接班人,都有极大的问题,犯了不少错。
当然,联想的大股东是中科院,是国家。
很多决策都要遵循国家意志。
这里面的水太深,深到404米。
柳晴狠狠的看了他几眼,很鄙夷的说:“有本事,你去当面跟我爸说,欺负他女儿算什么本事?”
周不器有些尴尬,讪讪的说:“我又不傻……行了,不说这个了,你继续,挖人的策略是什么?”
柳晴哼了一声,跳过了这茬,说道:“第一点,他是华夏人,当然是报效祖国更有人生价值。以前没有施展个人才华的机会跑来美国了,也就罢了。现在国内那边的互联网发展那么好,硅谷的华人已经开启了一波回国潮。”
“嗯,如果在有选择的时候,没人不爱国。”周不器点了点头,“继续,第二点呢?”
柳晴道:“易贝的股价暴跌,投资方给了董事会巨大的压力。所以他们已经做出了决策,要缩减未来三年的研发经费,以期利润的增长,来拉升股价。”
周不器撇撇嘴,叹了口气,“这就是上市公司的无可奈何啊。”
“第三点,就是紫微星的价值理念、发展战略,以及你的个人魅力了。”
“哦?”
“我说了,许亮杰对技术特别钟情。易贝大幅度缩减研发经费,他一定心生不满。你知道易贝中国的研发中心吧?”
“当然。”
“都快被挖空了!尤其是那些技术大牛,基本上都跳槽去了谷歌中国的研发中心,李开覆的影响力太大。”
周不器眼睛一亮,“果然是个好机会!”
柳晴笑道:“对呀,别看我在港府工作,可紫微星的事我都听说了,你们要做分布式数据库,这是很冒险很大胆,又让人欣然向往的决策呢。”
周不器脸一黑,“这事都传到港府去了?”
他还想保密呢。
靠!
互联网圈,果然没有秘密可言。
谁传出去的?
可能是自然基金的人,可能是中科院审核小组的人,可能是紫微星的高管,也可能是紫微星研发中心的那些普通开发人员……
这事根本没法查。
柳晴看出了他的担心,摇头道:“你不用担心,这又不涉及军工,就算你真做出来了,也没什么限制。消息传出来了,只会是好事,能提振行业信心,也能帮你吸引来更多志同道合的人,比如许亮杰!”
周不器笑了笑,“真没想到,我的个人魅力还挺大呢!”
“嗯。”
柳晴轻轻颔首,语气轻柔,然后……哪怕她表现的很淡定、很坦然、很轻松、很自如,可脸蛋仍就晕红起来。
周不器有点莫名其妙,“怎么了?”
柳晴道:“许亮杰的事,基本上就是这些,说完了。具体的细节,不用太过拘泥。都设计好了,反而会有套路感,让人不喜。紫微星的名气很大,你又这么传奇,以最自然的样子去见他就行了,我觉得能行。”
“嗯,也是。”
至于另外两个人,就不做考虑了。张朝洋也说了,不合适。
这时,柳晴忽然开口,很突兀的说:“这家酒店客源太多了,我就订到了一个房间。”
“哦。”周不器点了点头,随即就反应过来,感觉她话中有话,不太对劲,睁大眼睛,“柳晴,你……你什么意思?”
柳晴淡淡的道:“这意味着,今天咱俩只能在一间房里凑合一宿了。”
我靠!
周不器直接炸毛!
搞什么搞?
哥正在学好,正在努力的提升自制力呢!
你们一个两个的都啥意思嘛,非要把我往堕落的绝路上逼吗?
第438章 成功人士很心酸
柳晴见他表情不对,眉头一蹙,“你什么意思?”
“不是,那个……”周不器吱吱呜呜,心虚心乱心烦意燥,又觉得应该自尊自爱自强不息,“这孤男寡女的住在一起,不合适吧?”
“嗯?”
柳晴眼眸睁到了最大,一副不可思议的模样。
上次是谁半推半就的办了自己?
这还是男人吗?
周不器深吸了一口气,觉得还是不能堕落,要适可而止,避免入了歧途。偶尔风流一下,无伤大雅,可天天这么搞,身体能经受住,心理也经受不住啊,就很庄重的说:“柳晴,你有男朋友,不是说都订婚了吗?我也有女朋友,咱俩……这样不好。”
柳晴差点气吐血,“你什么意思?”
周不器道:“有些错误,不能一犯再犯。”
柳晴阴沉着脸,“那你上次什么意思?耍我?”
周不器睁大眼睛,惊呼道:“你……柳晴,你不是爱上我了吧?”
柳晴差点噎死,“自恋狂!你以为你是谁?”
周不器吁了口气,放下了心,“那就好。”
柳晴淡淡的道:“我就是觉得你技术好,想跟你学习。”
周不器摇头道:“你别逗了,我就是理论上还行,连C语言都不会。要说技术好,肯定是你啊,哈佛计算机学院的研究生毕业,至少也是个高级程序员级别吧?我可不行。”
柳晴脸一黑,“我说的是编程吗?”
周不器故作茫然,想方设法的避开这一茬,“哦,那你是什么意思?”
柳晴气的咬牙切齿。
上次二人在一起,算是有一个很美妙的体验。二人不讲私交、不谈感情,互不干涉对方的生活,偶尔在没有外人的地方独处了,也算是一旦不错的经历和相互的慰藉。
而且她觉得他足够的理性、成熟,应该不会像一些小男生那样,以为了睡了一次就能怎么样怎么样。
所以在他面前,她也比较放得开。
上次,是他主动的。作为追求男女平等的女强人,她这次也主动一次,算是一比一打平了。
结果……
好吧!
这混蛋比自己上次还矫情!
装个屁啊装!
饶是柳晴修养很好,也差点爆了粗口。
周不器一本正经的说:“柳晴,我觉得咱俩还是纯粹点好,公司里是同事,私下里是朋友。”
“你……你……你很好!”
柳晴都快气死了。
感觉自己放下了尊严扫榻相迎,结果他还爱答不理。
她是个女人,又不可能像上次周不器对自己那样,用上点力气,半推半就的也就成了好事。不过,女人也有女人的优点,玩硬的不行,那就玩柔的……
柳晴眼眶“唰”的一下就红了,猛地起身往外走,一边走还一边抹眼睛,“那我走了。”
“你去哪?”
“不用你管!”
“那怎么行?”
周不器有点傻眼。
一时间分不清对方是真是假,赶紧上前去拉她,苦笑着说:“你急什么?亏你还是个女强人呢,动不动就哭鼻子,这算什么?”
柳晴道:“你不尊重我!我决定了,不加入紫微星了,明天的事,你自己去吧!”
周不器吓了一跳,“你开什么玩笑?”
这可是最重要的事,马虎不得!
邀请柳晴加入紫微星,符合公司的长远规划。而且,她还要帮忙明天去招募许亮杰呢,以及还要一起去推特那边,去进行融资磋商呢……
这些事,一件比一件重要。
还有更重要的是,她可是柳老总的女儿。要是无缘无故的不加入紫微星了,泰山会那边怎么办?
根据泰山会的规定,每年邀请一个新人,而受邀的新人,必须有两位老成员的共同推荐,经过所有成员的全票通过。除此之外,还有一年的考察期。
可以说,条件非常苛刻。
这要是得罪了柳大小姐,说不定自己就要被泰山会除名了……那就成大笑话了。
“嘶!”
周不器倒吸了一口凉气。
终于意识到了作为一个成功人士,背后所要经历的辛酸与苦辣。很多事情,真的是身不由己啊。不是自己约的炮,也得含泪打完……太惨了!
为了公司,为了事业,为了人生价值,为了使命与责任,为了和谐社会,为了祖国的繁荣昌盛……
周不器咬了咬牙,他觉得应该更加的大公无私。
舍不得孩子套不住狼!
自制力的锻炼和培养……还是等回国再修炼吧,自己这一百来斤的皮囊,就当是为了企业和国家做奉献了。
“你拉着我干什么?”柳晴红着眼睛,恶狠狠的瞪他。
周不器用上了几分力气,把她拖拽回了沙发上,哭笑不得道:“我不是那个意思,你误会了!”
“嗯?”柳晴眉梢一挑,脸色狐疑。
周不器轻咳一声,正色道:“我不是顾忌你的名声嘛,这种事……不管怎么说,都是你们女人吃亏。上次的事,我都已经很自责了。尤其现在你马上就离开高盛了,算是我的下属。我总不能用职权压你吧?那我成什么人了?所以我的意思,还是干干净净的比较好。”
“女人吃亏?”柳晴撇撇嘴,冷冷的一声,“少摆那一套大男子主义的论调,我追求的是男女平等。”
没办法,周不器只好换了一套说辞,说道:“是这样……嗯,你不是也看出来了嘛,我的气色不太好,真的是累的……我的意思是,是没休息好,倒时差倒失败了。我现在全身上下又疲又惫,什么念头也没有,就想好好的睡一觉。”
这个理由,柳晴接受了。
当然,也可能是她不想过分纠缠,主动退让了一步,给他一个台阶下。
“那行吧,你现在就去睡觉吧,等休息好了,晚上再说。”
柳晴就跟变戏法似的,眼睛一下就不红了,一副公事公办的样子。
“啊?”
周不器的嘴巴张大,惊愕莫名。
“嗯?”
柳晴的眼睛眯成了一条缝,凤目含威。
周不器气的一拍沙发:“睡就睡,谁怕谁?你等着吧,保证完成任务!妈的!”
“你在说脏话?”
“我没有!”
“你说了!”
“你听错了!”
周不器重重的哼了一声,起身去了卧室,把门重重的一摔,倒床上就睡。
哎,创业好辛苦!
……
第二天,周不器就恢复了男人的尊严。
男人嘛,就该对自己狠一点!
柳晴穿着女士西装,黑色皮鞋,看起来格外的干练、成熟,微卷的烫发,在她身上似乎能看到东方女性的柔美和西方女性的独立,兼容的很好。
在一家安静的咖啡厅内,二人见到了约好的人——易贝副总裁许亮杰。
先是寒暄。
双方都很热情。
然后,就是按照计划的三步走。
先讲家国情怀。
海外的游子,总要回归家乡吧?
再说易贝,现在的易贝形势很不妙,公司里人心惶惶,投资人和董事会带来的压力,压的每一个人都喘不过气来。
最后一点,就是周不器的个人追求和人格魅力了。
他要追求大国的自主科技,要做前沿科技的研究,这刚好是许亮杰最感兴趣的。
许亮杰叹了口气,“周先生,柳小姐,这让我很为难啊!”
周不器笑着说:“随心所欲,不必为难,怎么选择都可以,我最尊敬的就是有理想同时又能把理想付诸于行动的人。”
柳晴一听,感同身受,立刻夹带私货的说:“对,单单有理想是不够的,就比如倪院士,天天喊口号,一点实际的事都不干,这有什么用?当初他在联想时,曾主管过通讯业务。有联想这个大招牌,当时通讯业务营收上亿、利润上千万,是华为的十几倍规模。可华为在低调做研发,脚踏实地做售后,出了问题马上派人去解决。联想这边可好,倪院士天天带人游走在中科院和相关部门之间,天天参加评比、领奖状,不去解决技术故障,技术研发是这么做的吗?要我说,联想不做研发,很大程度就是他这个总工程师留下了不好的DNA。”
这段时间,联想的人才流失有点多,所以倪院士又露面了,依旧是他那一套,抨击联想不做研发,大骂柳老总鼠目寸光。
作为女儿,柳晴当然很不满意,要尝试着开脱一二。
周不器有点晕。
觉得柳晴这番话有点过了。
好朋友私下里聊聊还行,在许亮杰面前说这些,不显得自己心胸太狭隘了?作为成功人士,谁的背后没有点非议?
许亮杰眼睛一亮,很惊奇的说:“柳小姐对联想的状况很了解嘛。”
柳晴抿嘴一笑,挽了挽耳边的头发,“我爸爸是柳传奇,所以我知道一些。”
“嗬!”
许亮杰马上就两眼放光,热切起来。
周不器愕然发呆。
原来这番话是这个用意!
搞什么搞?
女人的话,到底哪一句能信?柳小姐,你不是说你的事业都是你用双手打拼出来的吗?怎么一见面就亮了大招?
在科技圈,柳老总的女儿这个金字招牌一亮,哪还有不事半功倍的道理?
“原来柳小姐是柳老总的爱女,失敬!失敬!”许亮杰的态度,果然发生了极大的转变,然后,就轻叹了一声,“易贝为了挽留我,开出了不错的条件呢。”
“说说看?”
“梅格说,她会说服董事会,授予我易贝院士的称号,这是易贝的最高荣誉。”
话只说了一半。
荣誉的背后,就代表着利益。
获得了易贝院士的称号,也就意味着可以获得更高份额的期权股票。如果离职,肯定就拿不到了,会有巨大的经济损失。
第439章 彻夜长谈
许亮杰在硅谷,可谓是大名鼎鼎,堪称成就最高的华人之一了。
现在,他是易贝的副总裁。
合同期满后,他跳槽离开去了思科,负责线上业务,包括音频、视频、网络会议系统、即时通信、云计算应用和社交平台,堪称思科互联网业务的最高决策人,也是思科历史上唯一的一位华人高管。
09年国庆,他作为海外华人企业家代表,上了城门楼子观礼。
后来懂王上台,政策转变,思科这样掌握核心科技的企业聘用一位华人高管就不太合适了。
然后,国内互联网圈就爆发出了震惊的消息。
许亮杰二次出山,回国加入新浪,担任总裁、首席技术官,并领导微博业务。
周不器前世没听说过这号人,可仅从目前所掌握的情况来看,就知道这家伙是个大牛,盛名之下无虚士。
之前的材料上他就看过了。
许亮杰钟情于技术的发展,一直利用自己的业余时间帮助青年企业家通过技术创新改变着自己的生活和世界,甚至还是美国华裔科学技术协会的副主席。
对于这样的人才,周不器当然要拿出最大的诚意。
紫微星有特殊人才引进的期权池,最高可拿到1000万的期权股票。柳晴拿到了800万股,此前贺阳拿到了1000万股。
对于许亮杰先生,当然也是最高标准。
以目前紫微星市场6亿美元左右的估值,这笔股票一旦全部到手了,价值会超过500万美元。就目前来看,这笔股价的价值,肯定不如易贝开出的条件了。
易贝开出的条件是价值1200万美元的股票,而且行权期只有3年。从05年开始算,08年就可以解套了。
但问题是,这个层次的人,眼光不能那么短浅。
易贝什么前景啊?
紫微星的未来又是什么层次?
哪怕紫微星现在的规模还比较小,连易贝零头的零头都不如,可在贺阳的规划下,体系已经建立起来了,在蒸蒸日上。
当周不器开出1000万股票的筹码后,利益问题就不再是问题。
这就像是一个梦,只要相信,那就是真的,并为之努力奋斗,把梦中的场景全部实现出来。
当然,这种级别的人才跳槽,利益只是一方面。
尤其是这种跨国跳槽,一旦决定了,就要举家搬迁,要冒着事业风险和家庭风险。
还要通盘的看紫微星的战略规划。
周不器对技术的执着追求,很得许亮杰的胃口。
接下来,就是更深入的相互了解。
要从更多的方面,更多的角度来看。
聊历史,聊人文,聊哲学,聊战争,聊科技发展,聊外星生命,聊民主自由,聊和谐社会……从咖啡厅到餐厅,从健身俱乐部到日式茶室,最后回到了酒店。
跳槽最重要的是什么?
末流是金钱,次之是企业的发展规划,最上层……是挑一个能够认可自己,形成补益的领导。
没有一个全力支持自己的上司,什么都是白费。
许亮杰如果加盟紫微星了,一定是高级副总裁,只需要向董事长、CEO、总裁的周不器汇报就好了。
肯定要全方位的相互了解。
周不器也差不多,这次找来的是一个公司最高层的高管。原本,他对王浩阳寄予希望,以为他能跟贺阳形成牵制,达成平衡呢,结果没一个月,就被贺阳拿捏的服服帖帖。
许亮杰的级别肯定是够了。
但也要更全方位的考察。
从细节处入手,分享两人在诸多问题上的看法和观点,交换意见,看看是否有共识。如果有分歧,是否能短时间内把各自的观点讲清楚、说明白,并形成基本共识。
这基本就是为入职后的公司环境做铺垫了。
不过,对周不器来说,还有更重要的一个原因。
把许亮杰叫到酒店去当电灯泡,自己……也好从温柔乡中脱离出来,缓口气,把紧绷的神经给放松下来。
《资治通鉴》上的反面案例太多了,古代有很多皇帝,都是登基之初励精图治,可坚持没多久,就沉浸到美色中去了。这可是大忌啊。据说明朝还有一位皇帝,登基后疯狂纵欲,恨不得天天趴在女人身上,终于有一天晚上临幸了八位美人,逍遥快活当了29天皇帝后,活活累死了……
以史为鉴啊。
反面教材太多了,周不器头脑很清醒,知道自己这段时间的放纵是不对的,享受也不是这个享受法,有点过了。
必须克制。
内在动力有点不足,就去外面找动力。
许亮杰恰恰是一个机会。
把他邀请来酒店,彻夜长谈!
很多巨头公司的高管跳槽,基本都要有这个环节。
好处有三点——
第一,越是大公司,压力就越大,要处理的事情就越多,承担的责任也越大,这就需要有极其旺盛的精力和承压能力。很多大领导,不论是从政还是从商,都精力充沛,保持一天四五个小时的睡眠都是常事。
先熬一宿,看看对方的成色,能不能抗住。
如果熬一夜,明天就精力溃散,什么也不行了,那就只能拜拜。当公司遇到危机的时候,或者是遇到紧急任务的时候,是需要几天几夜连轴转的。没有强大的意志品质,根本坚持不下。
第二,考验一下对方长时间不休息后的状态,头脑是否能保持清醒。
对企业的高管来说,无论在何种情况下,愤怒、委屈、疲惫、哀伤、痛苦、喜悦、惊悚……都要保持清醒。
管理大团队核心的挑战是对技术方向的判断,因为带这么大一个团队,如果对这个方向没有一个很清晰的判断或者非常深刻的一个认识,很有可能一个小的决定就导致底下很多人往错误的方向去花费时间和精力,对技术的专业性、深度和广度的理解非常重要。
许亮杰做的就是技术方向。
第三,彻夜长谈,谈什么?
二人从上午就见面了,开始聊。聊了一下午,一晚上,然后再聊个通宵?
两个大老爷们坐在聊天,凭什么能聊这么长时间,好像有一辈子说不完的话?
这就要考验彼此的情商,以及双方的认知契合度了。
共同话语越多,契合度就越高。
就会忽视时间的流逝,算是二人默契的开端。
所以说,彻夜长谈是双方彼此的一次终极面试。
到了这个级别,简历、履历、技术能力、管理能力的考察已经不重要了,主要是人品、心性、理念、价值观的考察。
令人吃惊的是,柳晴一直作陪。
并且参与其中,在诸多问题上都分享了观点、交换了意见。
可以看出来,她受父亲的影响很深,坚信华夏的传统哲学,以人为主的理念特别深刻。对美式MBA推广的职业经理人的一套,反而是嗤之以鼻。
这个过程中,她还负责倒酒,安排夜宵。后来觉得酒喝多了影响状态,改为泡茶,酒店里又没有华夏的茶叶,只有立顿红茶……也将就着用了。
不知不觉间,阳光就斜洒进了套房的客厅里。
周不器抬头一看,嗬!太阳高照!
看看时间,已经是上午七点多。
房间里的三人,都是精神抖擞,毫无疲态,饱满亢奋的精神状态,似乎不是熬了一宿,而是完成了一场仪式般的思想火花的碰撞。
这一夜,周不器三番五次有点接不住话题。
甚至他能很清楚的意识到,在这三人中间,自己的水平是最差的。很多时候他俩提出来的名词和理论,他听都没听说过。
好在他两世为人,跟三教九流都打过交道,往上的见识不多,往下却见识非凡。再加上先知先觉的优势,他经常能为许亮杰和柳晴对未来的迷茫指点迷津,一副高深莫测的样子。
他的话虽然不多,可很多时候,就像是画龙点睛之笔,能够屡屡的直击要点,这着实让人惊讶。
许亮杰看出来了周老板的特殊之处,双眼发光。
柳晴也美眸闪动,时不时的用白嫩的胳膊拄着下巴,精心聆听,心悦诚服又很受教的样子。
“不行了,我得走了,今天还得上班。”许亮杰看了看时间,就坚持不下去了,昨天他请了一天假,今天不好再请假。
周不器问道:“不用休息一下吗?”
许亮杰摆摆手,站起身来,笑着说:“没事,去办公室里打个盹就行,习惯了。”
周不器歉意道:“太不好意思了,耽误你一天的时间。”
“客气了。”许亮杰不以为然的笑笑,然后感慨着说,“这一晚上我跟周总学习了不少,周总……真是年轻有为,真知灼见令人赞叹。”
周不器笑道:“那就这样,我在美国呆不了太久,公司那边还有一堆事等我处理呢,就只能远隔重洋的静候佳音了。”
“顺便问一句,假如我真的加入紫微星了,会负责哪些业务?”
“所有与技术相关的线上业务。”
“好的,我明白了。”
送走了许亮杰,周不器终于忍不住,长长的打了个哈欠。
也不知道是真的,还是装的。
柳晴皱皱眉头,“这就睡了?”
“嗯,累了。”
“你刚才不是挺精神吗?”
“那是硬挺着的,不行了,困了困了,哎呀睡着了……”
第440章 柳姐姐,你是我的救星啊
工作和事业不一样,前者是养家糊口,后者是人生追求。
工作和女人哪个重要?
不好说。
事业和女人哪个重要?
当然是事业。
在此之前,周不器也有这个觉悟,觉得事业的成功才是人生意义的体现,现在嘛……他是真正的体会到了。
熬了一宿,本该疲惫困倦才对,可这只是针对身体而言,精神上却轻松多了,是一种心灵深处的满足。
因为这段时间要和温知夏要孩子,她看了不少育儿方面的书,讲了一个理论。
说是孩子小的时候,千万别太约束着,这个不能碰、那个不能动,生怕磕着碰着。
让他们去胡作就好了。
吃一堑才能长一智。
多受点苦、受点疼,也就没那么娇贵了,也渐渐会明白趋利避害的道理。
周不器现在特别感同身受。
以前他也知道,千万不能沉迷女色,要振作自强,可对女人的兴趣从来就没减少过。这段时间的荒唐经历,才让他真正的领会到了老祖宗的肺腑告诫之言。
女人嘛,也就那么回事,事业的成就所带来的快乐是更高维度的,真不是在女人身上索取的那点安逸享受能比的。
当然,大的快乐有大的快乐的美好,小的快乐有小的快乐的美妙,样样都不能少。
自制力的作用,就是不能让小的快乐代替大的快乐,
下午,周不器和柳晴都睡醒了,吃了点东西。
“咱俩谈谈心。”
“这么急?”
柳晴白他一眼,这才刚吃完饭呢。
周不器脸一黑,“是真的谈心,开诚布公的谈一谈我这段时间的一些心得,你别多想。”
柳晴“哦”了一声,忍着笑,“我就是想考验一下你,嗯,你说吧,谈什么?”
周不器就不再隐瞒了,把这段时间的荒唐经历、自我反省、精神升华的过程给说了一遍。
柳晴恍然大悟的说:“怪不得呢,我见你时精神状态那么不好。”
“主要是没法做到知行合一。”
“你做的已经很好了。”
知道内情的柳晴,不仅没有对他的荒唐经历鄙视,反而眼眸亮晶晶的,觉得这个男人很伟大。赌黄毒这种东西都是致命的,很多人一沾上,就是一辈子的事。周老板能每日三省吾身的在泥淖中苦苦挣扎的爬出来,足够的了不起。
多少英雄豪杰,都是在美色之中丢掉了前程、事业,乃至性命?
周不器很诚实的说:“我现在有三个女朋友,每一个都很喜欢,跟她们在一起的时候,我会觉得很舒服,可这俩女明星……享受是享受了,可总有一种空虚感,会很自责。”
柳晴第一次知道,他竟然有三个女友,略显惊讶,却忍俊不禁,“你的事最好谁也不告诉,不太光彩。”
“这不是把你当朋友嘛,你给我出出主意。”
“你女朋友都很有文化吧?”
“还行吧,都是校友。”
“那不就成了?有文化就代表着精神属性,代表着你们有足够多的共同语言,又都是校友,可以分享许多有趣的事。可女明星就不同了,你们那么大的阶层差距和文化差距,哪有共同语言?在一起,只剩下了最原始的动物本能。有的人是动物,会更喜欢这种交流。你是人,当然会比较排斥。”
“咦?”
周不器眼睛一亮,觉得柳晴这番话,真是说到了心坎里。
有一种拨云见日的通透感。
柳晴问他:“你跟我在一起的时候,也有那种感觉?”
周不器想了一下,摇摇头,“还真不太一样。”
柳晴抿嘴笑道:“这不就对了?因为咱俩在一起的时候,聊的更多的是工作、事业和理想,原始本能只是调品味。这种观念,我一个女人都能接受,你肯定也没问题。可千万不能本末倒置,要是动物性战胜了人性,那就不对了,咱俩都得自我反省。”
周不器竖起了一根大拇指,“果然是高材生!佩服!佩服!”
柳晴道:“我是女人,但你们男人什么德性,我也知道。那样的绝色尤物光着身子坐在你怀里,你冲动了,这不算犯错,是人之常情。但错误的是,你给了她们坐在你怀里的机会。”
周不器一挥手,没好气的道:“你懂什么?那些女明星……一个个都跟狐狸精似的,有时候一个眼神就把你电麻了。”
柳晴轻轻摇头,“这类的问题,我问过我爸,不过我询问的是权贵的话题,也差不多。我爸告诉我的是亲近,但远离。”
“哦?”
“前者为公,后者为私。”
周不器摇摇头,“不一样,娱乐圈没什么明显的公私之分,又没什么底线可言,很多正式场合就贴上来了。”
柳晴无奈的说:“如果这样的话,我建议你离娱乐圈远点,你这人……头脑很清醒,自我反省也很好,就是自控力差了点,一个眼神就给你电麻了?你这导电属性也太强了吧?”
在这方面,她堪称是见多识广。
实在不觉得周不器这点事算什么,不就是交往了两个女明星嘛,以后多注意就好了,值当什么?不赌不毒,连烟都戒了,已经算是顶好的了。
看看那些传统行业,很多人就是赌黄毒样样齐全。
能做到一样不沾的真是凤毛麟角。
不说别的,就说她工作的高盛。
这是金融巨头,业务员们要使用彭博社开发出来的一款叫做“布隆伯格”的软件。这个软件功能极其强大,强大到了还连接了很多不良信息的网站,赌黄毒都有。业务员们平时工作中,就可以直接网上预约,下班后去消费。
这些年还好了,管理严格了一些。
早些年的华尔街,就更为夸张了,直接叫上门服务来公司消遣。完事后继续工作,继续赚钱。
柳晴见过一些,听过一些,比较漠然。
周不器皱起眉头,很为难的道:“跟娱乐圈绝缘不太可能,我还对娱乐事业有很完整的产业布局呢。”
“娱乐事业?”柳晴睁大眼睛,不可思议,“你不是做互联网吗?”
周不器哼道:“互联网就能少了娱乐属性?要想做大做强,当然是打通上下游的全产业链,形成产业垄断。”
柳晴道:“那就尽量避开吧,真要是……只要别被人看到了,不传出绯闻,也没什么大不了。”
“这叫什么话?”
“本来就是。”
“嗯?”
“你是我老板,我管你在外面怎么样?只要能每天学习、自省、进步、成长,又别耽误了工作、影响了公司,其他的事都不重要。”
周不器被这话噎了一下,没好气的道:“亏我把你当朋友。”
柳晴好笑道:“行了,你快别装了,我早就把你看穿了,你肯定也乐在其中吧?无非是想让我帮你找几个说服自己的理由当借口罢了。”
周不器有些尴尬,“没有的事,你别胡说。”
柳晴想了一下,说道:“‘要不我给你出个主意吧,写‘正’字。”
“哦?”
“一个‘正’是五笔,你自己给自己定一个硬性指标,一个月最多十个‘正’或者八个‘正’。名额满了,就一定不能再出去了,只能老老实实的在家陪老婆孩子。”
周不器连忙道:“你开什么玩笑?把我当什么人了?一个‘正’就够了!”
柳晴道:“这就像管理公司一样,光有一个战略是不够的,还得设计具体的执行方案,才能坚持下去。没有方案,战略就没有效力。你说的自制力,就是自我管理的战略,写‘正’字,就是自我约束的一套方案、程序。按照程序走,自我约束的作用就强大了,自制力就体现出来了。同时,因是按照程序走,不逾矩、不出格,一切都在计划之中,你的负罪感和心理压力也就没有了。你就可以轻松了,把更多的精力放在工作中。”
周不器拍手叫好,“厉害!果然是女强人!这套自我的约束系统很不错!柳姐姐,你算是救了我!要是没你,我都得抑郁症了!”
柳晴“扑哧”就笑了出来,花枝招展的,“嘴巴这么甜?还会叫姐姐了?干什么?这个月的名额还没满?”
周不器脸一绿,赶忙转移话题,“对了,这也该下班了吧?许亮杰回信了吗?”
“没有。”
柳晴摇了摇头。
周不器问:“你觉得怎么样?咱们能成功不?”
柳晴轻声道:“差不多吧,昨晚咱们聊的那么好,所有话题都挺融洽的。股票也给到位了,战略也解释清楚了,职位也足够高了,如果这都不行……那就只有一个办法了。”
“怎么样?”
“现在就约他,晚上再叫他来酒店!再熬他一宿!”
“对!就这么干!”周不器握紧拳头,恶狠狠的样子,“哼,咱们是休假,他白天还要上班。咱们晚上熬他,白天睡觉……玩一套熬鹰战术,还拿不下他?”
就在这时,手机响了一下。
新来了一条短信息。
打开一看,一个陌生号码。
短信的内容很简单,就4个英文单词:I_quit_my_job。
周不器有点拿捏不准,就给柳晴看。
柳晴眼神一凝,然后从包里找出许亮杰的名片,对照电话号码……一模一样!
“呼!”
柳晴长长的松了口气,露出了会心的笑容,“没错,就是他,他辞职了。”
第441章 筑梦图
推特是Odeo公司新开展的一个业务。
Odeo的创始人叫诺阿·格拉斯,投资人叫埃文·威廉姆斯。
埃文·威廉姆斯曾创造了最大的博客网Blogger,后来被谷歌收购,完成了财富自由,成为了千万富翁。
投资Odeo后,埃文·威廉姆斯成了公司的董事长,诺阿·格拉斯担任CEO。可是公司发展的不顺利,为了能拿到更多的资金,诺阿·格拉斯要求董事长增资20万美元。
埃文·威廉姆斯不同意。后来又说,他愿意增资,但他要亲自担任CEO,不再认可诺阿·格拉斯的能力。
诺阿答应了。
至此,埃文·威廉姆斯成了控股股东,董事长、CEO,是Odeo的大老板。
埃文·威廉姆斯执掌大权后,提拔了一个带着鼻环的年轻人,叫杰克·多西。同时,谷歌也有两个技术大牛比兹·斯通和杰森·古德曼慕名而来。
这几个人,支撑起了Odeo的核心业务,把过去的团队全部解散。
只可惜,公司业绩还是上不去。
眼看着就要破产了。
这时候,杰克·多西提出来了一个奇思妙想,要做一个microblog平台。
micro,就是微小的意思,blog就是博客。
翻译过来就叫微博。
不过,杰克·多西染着绿头发、带着鼻环,一身的盲流气质,觉得传统的“微博客”名字太土了,起了一个新的名字,叫推特。
然后,就是求购域名。
再然后,就是域名拥有者发来消息,说是有意合作,开展融资,共谋大事!
埃文·威廉姆斯、杰克·多西、比兹·斯通和杰森·古德曼知道后精神大振。
现在公司账面上已经没钱了。
这个团队即将散伙。
没想到,喜从天降。
几人一合计,当即成了一个独立运营的推特公司,埃文·威廉姆斯占股70%,杰克·多西占股20%,比兹·斯通和杰森·古德曼分别持有3给其余员工,2%用来反向收购曾经Odeo公司的所有资产,包括电脑、服务器、办公室、电信网路等等。
动作出奇的快,效率出奇的高。
然后,就等待着投资人上门。
周不器、柳晴、甄妤以及一个6人组成的法务团队,包括已经递交辞职报告,尚未正式离开易贝的许亮杰也特意请假过来了一趟。
一群外国人上门,总感觉怪怪的。可许亮杰很早就变更了国籍,以硅谷大佬的身份亮相,就更有震撼性和说服力了。
合作一拍即合!
不过,投资团队具体的持股份额,有待商榷。
对这种创业公司来说,投资的多少真不是决定持股份额的核心因素。假如一家1000万美元估值的公司,出资100万可以拿到10%,可是出资400万能拿到40%吗?这几乎不可能。
除非……
投资人能给公司带来巨大的战略性的帮助。
就比如杰克·多西,一个小混混似的程序员,技术水平并不如从谷歌过来的比兹·斯通和杰森·古德曼。可“推特”这个概念是他设想出来的,他一分钱不出,就可以拿到20%的股份。而另外两人,只能拿到3%。
恰好,高谈阔论的讲战略,就是周不器最擅长的事。
他说的国语,柳晴当翻译。
周不器表示:“在博客中,发声的权利属于有能力完整论述问题的精英阶层。而推特的模式,要限定在280字符、140字的短信格式。过短的内容限制,让用户只能表达观点,却无法展开具体的论述。这就让普通人也有了发言权。”
这样的判断,在当下这个时代是很先进的。因为发声不应该只是精英的权力,普通人也要有,这是美帝追求的平等价值观。
这太美好了。
令所有人都眼前一亮,已然当成了使命。
可后遗症也是明显的。
博客是长篇大论的精英主义,每一个观点的背后都是详实的论据阐述。狗屁不通的言论和乱七八糟的论据,只会引起哄笑和嘲弄。
推特模式则完全改变了,只说观点,不说论据。结果就是最能被大众理解的浅显易懂的观点成了最主流声音。
因为人多势众,所以关注点就高。
进而就导致了去精英化潮流,反智盛行。
互联网创造的信息茧房,助推了全球性的极左思潮,连懂王都成了总统,连《黑豹》这种电影都能入选奥斯卡最佳影片的候选,甚至欧美国家宁可接受中东难民,也不欢迎亚裔移民,只因为亚裔普遍都工作太认真了。
简直就是一场世界性的灾难。
不过,周不器不想过多干涉,他也没那个能力,他也不认为自己能够想明白这么复杂的社会学问题。
他只是一个商人。
说难听点,是个资本家。说好听点,是个企业家。
而且这里是美帝,不需要管那么多,捞钱就好了。
在谈到Facebook时候,周大老板又做出了重要指示,他说:“Facebook需要建立好友关系,然后才能看到好友动态。可推特不应该设置社交压力,要让每一个人都可以自由的发表个人观点,不需要建立好友关系就可以评论和转发,也不需要实名化。”
这就很重要了。
现在世界上主流的社交网站,主要就是两种模式,一种是博客类,以MySpace为代表,一种是好友圈类,以Facebook为代表。
推特想要在社交领域分一杯羹,一定要在博客和好友圈这两个模式中,走出一条不一样的路来。
周不器的这句话,直指最核心!
用大众传媒跟博客竞争,用更加开放自由的社交环境来跟Facebook寻求差异化。
这市场定位绝了!
推特的四大创始人,一个个都目瞪口呆的。
感觉看见了上帝。
然后,周不器又抛出了第三个大杀器:“博客也好,Facebook也好,都是用户以自身为主的个人状态的更新。即,What_are_you_doing?可推特要更加开放、更加多元,创建了一种新型的信息网络,要变成what’s_happening?”
“有什么区别吗?”
这个观点有点超前,在推特诞生初期,几个创始人都一头雾水。
周不器高深莫测的解释:“比如,当街道的角落发生了火灾时,前一种的推文,会是‘我在第三大街的市场拐角处看到了大火’,后一种的推文,则是‘第三大街的市场发生了火灾’。前者是日记,后者是新闻。假如全世界的用户都聚集在推特上,那么全世界各地所发生的事,就都可以分享出来,形成对话的媒介,是新媒体的平台。”
简陋的会议室内,所有人鸦雀无声。
就好像是周不器个人表演的时间。
虽然,双方无法直接交流,需要有翻译在旁。可这么伟大的构想提出后,那份真知灼见所带来的人格魅力,似乎就超越了语言的障碍,延伸到了每一个人的心中。
太震撼了!
埃文·威廉姆斯深吸了一口气,震动莫名的说:“这哪里是创业啊?分明是筑梦啊。”
杰克·多西只提出了一个概念,就拿到了20%的股份。
周不器的这份筑梦图,价值多少?
接下来的融资谈判,就异常顺利了。
因为创始人们都知道,这伙投资人虽说来历古怪,但真的有能耐。让他们参与公司的战略决策,是梦寐以求的事。
中午吃饭。
下午继续谈。
到了傍晚,终于把融资方案谈下来了。
出资400万美元,拿到40%的股份。
融资结束后,新公司的第一大股东是埃文·威廉姆斯,持股42%,第二大股东就是紫微星,持股40%,第三大股东是杰克·多西,持股12%……
最开始的时候,周不器是想一步到位,直接控股的。
反正是公司早期,他们又这么缺钱,得抓住机会。
可这伙创业团队不想让出主导权。
许亮杰便推荐提出了这个新方案。
紫微星持股40%,很有讲究。
如果跟埃文·威廉姆斯一致,当然没问题,牢牢掌控公司。如果埃文·威廉姆斯和杰克·多西发生分歧,而紫微星又支持杰克·多西……那也好办,402%,就可以罢免埃文·威廉姆斯。
推特的这个创业团队很不成熟。
他们的意见是让杰克·多西当CEO,一来是这个项目本就是他构想出来的,二来埃文·威廉姆斯在当Odeo公司CEO的期间,做的很差。
周不器却不太认可。
前世怎么样他不清楚,可这个杰克·多西……一看就不太好,染着绿色头发、戴着鼻环,一副小流氓的样子,这样的人能执掌好一家科技公司?
他还是更信任埃文·威廉姆斯。
有了资本方的力荐,加上埃文·威廉姆斯本身就是大股东,他顺利的成为了新公司的董事长、CEO。
另外,作为对公司战略起到决定性作用的资方,紫微星在五个董事名额中,拿到了两个,分别是柳晴和甄妤。
也算是无心插柳了。
前世,杰克·多西是推特的首任CEO,结果搞的一团糟。埃文·威廉姆斯后来忍无可忍,将其罢免,亲自担任CEO,带领推特进入了高速发展的阶段,用户数一度要超越脸书了。只可惜好景不长,杰克·多西又联合了资本方,把埃文·威廉姆斯的罢免了……
搞的乱七八糟。
不过,周不器不在乎这些。
推特在国际上的媒体作用太大了,他不会变更国籍,在这里拥有的决策权就不会延续太长时间。五年之内,基本就得撤出来。
第442章 悲观的科技论调
柳晴一共就请了三天假,所以急急忙忙的走了。
周不器又把考察名单上的另外两人见了——古卓伦和苏姿丰。按照一些人的说法,他俩根本就没有回国的可能性。
可总要试试。
苏姿丰是一位女士,芯片领域的顶级科学家,要是把她带回国,那对国家的半导体行业都会产生巨大的提升。
可她只在办公室里见了周不器三分钟,一句汉语都没说,通篇用英文交谈,压根就没有接洽的意思。她是台裔,抵触情绪很强。还直言不讳的说就算回国,也是去台积电,跟大陆无关。
相比之下,古卓伦就是另一番情况。
“我不会回国,那里没机会。”
“不,现在祖国那边互联网发展的很快。”
古卓伦摇头道:“互联网是互联网,高科技是高科技。”
“是吗?”
周不器表情狐疑。
古卓伦淡淡的道:“我每年都会回国,也会关心国内的发展状况。国内的互联网公司,就是依靠着人们的低俗趣味赚钱,假货买卖、绯闻八卦、网络撩妹。科技追求的是人类的进步、未来的探索,而不是倒退和愚昧。”
这话说的周不器有点脸疼。
他刚刚参与完推特的融资。
包括他主营的朋友网,其实跟推特也差不了多少,基本上都是“短消息”的分享,包括以后诞生的短视频,基本都是高频率下的短平快,就是在构建信息茧房。
所谓的信息茧房,就是通过大数据算法,判断用户的个人喜好度,然后不停的给他推送他喜欢的、认同的内容,不断的强化他固有的认知体系,让他再也难以跳出舒适圈,变成一只被无数茧丝包裹起来的“茧”。
你给“茧”看什么,“茧”就看什么;给他吃什么,他就吃什么;给他卖什么,他就买什么……他就会以为自己生存的这个茧房,就是整个世界。
周不器沉默许久,道:“我觉得这并没什么错,并不是每个人都有那么强的进取心。帮助那些不那么上进的人做心灵安抚,不也是件好事吗?至少可以缓解抑郁、烦躁、痛苦、失落等负面情绪。”
“嗯?”
古卓伦睁大了眼睛。
这个话题,在硅谷比较流行,国内那边都忙着赚钱,基本不讨论这样的哲学范畴。这个观点,还是比较敏感的。
周不器叹了口气,“我很喜欢一部电影,叫《楚门的世界》。楚门有勇气走出去,可这个世界上,楚门才有几个?绝大部分的人,追求的是安逸的生活,老婆孩子、平平凡凡的过一生。为楚门创造价值平台,这是人类的命运共同体。同样的,让那些平凡的人生活的更舒适,同样是伟大的事业。为了尊严,有些人真的会选择安乐死。”
这番话,他说的很虚。
因为他实在不怎么懂,也不怎么政治正确,是一种把普罗大众当蝼蚁的精英主义思维,不敢给对方争论的机会,就笑着说:“古先生肯定是楚门了,愿意睁眼看世界,我也愿意。”
“你?”
“紫微星科技,古先生没听说?”
“听说了,丝毫没看出来周先生有推开那扇门的心思。”
古卓伦说的一点不客气,资历摆在那呢。他在硅谷的地位很高,十年前就大名鼎鼎了,跟雅虎的创始人杨志远齐名,是华人中的杰出人才。
周不器笑道:“那你可能真不清楚,紫微星正在做一个大项目,叫……”
“飞天计划?分布式数据库?”
“你知道?”
“口气不小。”
古卓伦冷哼了一声。
周不器被数落的有些不悦,感觉这哥们情商不太过关,淡淡的道:“古先生有什么高见?”
古卓伦道:“数据库都诞生几十年了,你们现在搞……就算是分布式,算是比较前沿的科技方向,那又如何呢?数据库本身就是非常成熟的产业。有没有你们的分布式数据库,这个世界会有什么变化?”
周不器眯起眼睛,平淡的说:“对世界带来什么变化,我不知道。但我知道,至少可以让我的国家在这个领域,不再被发达国家卡脖子。你也别说我胸怀小,我也有改变世界、造福全人类的想法。但首先,请让我先为我的国家造福。”
古卓伦摇摇头,语气平和了许多,“我不是那个意思。”
周不器道:“那古先生是什么意思?”
“科技真的可以改变世界。”
“我知道……”
“不,你不知道!”
古卓伦又打断了他,语气加重,“从工业革命到今天,也才两百年,这个世界发生了怎么翻天覆地的变化?现在,是信息爆炸的时代。今年全人类诞生的信息总量,会比人类诞生以来到去年所产生的信息总和还要多!这是指数级的增长,所带来的的效应就是世界的变化会越来越快。”
周不器眉梢一挑,好笑道:“听古先生的口气,好像很悲观?”
古卓伦沉默稍许,缓缓说道:“不是悲观,而是敬畏。”
“愿闻其详?”
“国内的互联网,基本就是利用一点微末的技术手段,利用一些低级趣味把网民联动起来。你说的也有道理,不是每个人都是楚门,更多的人追求的是安逸稳定的生活。这样的互联网手段,的确可以让他们生活的更舒服,衣食住行、吃穿用度,可以解决一些最基本的生活便利问题。”
“对,如同茧房,安逸和温暖。”
“茧房?”古卓伦点了点头,“这个比喻很形象,可是……互联网编织起的这一层层茧丝,从里面看,防御力挺强。从外面看,就太薄弱了。如果真正的科技大潮过来,茧房一触即破。”
周不器皱皱眉,“比如呢?”
古卓伦道:“人工智能!”
周不器就沉默了下来。
他是不怎么懂了,但他知道埃隆·马斯克曾发表过一段非常悲观的观点,呼吁工程师们要限制性的开发人工智能,免得造成人类悲剧。
这又分成了两派,一类是人工智能是人造的,人类可以控制;一类是人工智能拥有人类难以想象的智慧,只要成长起来,就会突破人类的技术封锁。
这不算什么稀奇论调,好莱坞电影里有不少表现这类反思的。
古卓伦当然不会拿电影论调来说,正色道:“我是学自动化的,这几年钻研人工智能的领域。这些年,很多大汽车厂都在裁员,因为汽车生产线已经全自动化了,不需要工人了,特斯拉你知道吧?”
“嗯。”
“这还不算什么,毕竟比较小众。可人工智能如果发展起来,自动化机器人技术就会越来越成熟,迟早有一天能够应用到各个产业之中。到了那个时候,你觉得华夏该怎么办?我们这些年快速发展的最大优势,就是廉价的劳动力。欧美为了追求利润,都纷纷把厂家搬到华夏。假如机器人代替了人力,那些工厂还有留在华夏的必要吗?那会造成多大的伤害?多少人失业,多少人饿死,多少人无家可归?”
周不器深以为然,“的确,国内的科学技术发展,迫在眉睫。”
古卓伦嘲弄的说:“可那些互联网公司,都在老百姓身上建茧房、当他们的上帝呢,哪有什么对未来的科技的敬畏之心?”
周不器道:“不至于这么悲观吧?”
古卓伦道:“我相信明天就会死,所以今天会拿出全部的努力。”
周不器吓了一跳,感觉这哥们有点生猛,试探着说:“全世界范围内,人工智能也才刚刚起步吧?等硅谷这边做出点成绩了,他们会意识到的,国家也会出手助推相关产业的发展。”
“你也是这么想?”古卓伦眼睛眯成了一条缝。
周不器淡淡的道:“人工智能,我是一定要做的。实不相瞒,我们内部已经有了相关的计划,先模仿亚马逊那个人工智能的训练平台,搭建一个出来。”
这话半真半假。
报告是真的,是CTO程秉皓上交的,不过不是提议,也不是计划,仅仅是一份对国际上前沿科技潮流的一份介绍。告诉周不器硅谷的大公司都在做什么,让他有一个判断。
要想做人工智能,首先要对机器进行智能化训练,这就需要庞大的数据,反复的测试、培养。亚马逊的这个平台叫MechanicalTurk,所有参与者都自称“Turker”,每天登陆平台,然后领任务、写代码,完成智能化测试。
这就需要极大的开销,除了平台的研发、运营、维护费用,还要给“Turker”们发工资。
以紫微星的实力,目前肯定做不到。
最便捷的办法,就是等硅谷那边做的差不多了,等他们大发善心的公开相关数据,或者去偷去盗去买去借,直接应用在自己的人工智能产品上。
这就跟做手机、做电脑一样。表面上是我们的产品,实际上就是组装的,核心部件都是美帝的。人家一卡脖子,直接玩完。
古卓伦说了一个比喻:“这就像养孩子,当然是从出生开始培养最好。国外养到十八岁了,国内收过来当儿子继续养,这儿子愿意认新爹吗?”
对于这一点,周不器的心态不错,笑道:“人工智能的初期发展,离不开数据。恰恰,我们的互联网公司,在那些低级趣味上的探索,可以帮我们拿到更多的数据积累,远远超过美国。数据,就相当于喂给人工智能这个孩子的粮食,我们的粮食更多。可能我们的粮食没有美帝的那么健康,但我们可以养更多的孩子啊,总能冒出几个顶天立地的。”
古卓伦轻轻点了点头,然后深吸了一口气,“你真的对人工智能感兴趣?”
“很有兴趣。”周不器叹了口气,“不过近一两年可能没法行动,你知道,我们是新公司。”
第443章 抑郁了?
张朝洋又联系了,说他已经办完事,可以约上女伴再玩几天,一起去拉斯维加斯。
周不器断然拒绝!
他刚刚被鄙视过,哪还有什么闲情逸致去赌城。
上一次来硅谷,他就已经被深深的震撼到了。
不过,那次是走马观花一般的在各大科技公司里转了一遍,主要的交流对象也只是扎克伯格这个商业型的创业者。
震撼主要是来自谷歌文化。
这次则不同了,跟几个硅谷精英有了密切的交谈,深刻的感受到了硅谷的理念和价值信仰。尤其是古卓伦那一番略显悲观的科技论,就好像头顶压住了一层厚厚的乌云,压的他喘不过气来。
是啊,人工智能会是一个恢弘而庞大的产业。
大到当今世界所有的科技成果加在一起,可能都难以达到人工智能可期待目标的万分之一。
看似很遥远。
可信息爆炸的结果就是世界的变化会越来越快,我辈如果不努力,说不定真的哪一天一眨眼,机器人就彻底取代了人工。
工人、快递小哥、司机、售货员、客服人员、农民、服务生……一夜之间就要全部失业。
这影响是翻天覆地的。
清朝早期还是世界上最强大的王朝呢,结果工业革命一爆发,转眼就落后挨打了两百年。
庆幸的是,即便是硅谷,人工智能也只是近几年才刚刚兴起的新领域,还处在初级阶段。就算落后,也落后不了太多。
紫微星旗下的朋友网、校内网、微点输入法、UC浏览器等等产品,会产生大量的数据。而程秉皓也接管了数据处理系统的业务……在这方面,紫微星相较于国内其他的互联网公司是有优势的,至少发展人工智能的基础已经有了。
估计用不了几年,有关部门就会注意到人工智能的重要意义,会推动大学、科研机构、高科技企做相关的科技研发,并给与强力的政策支持。
这一夜,周不器辗转难眠,想了很多。
甚至一度在思索“重生的意义”这样的哲学命题去了,人家没重生,整天琢磨的、研究的都是宇宙外太空,都是人工智能的未来世界。自己重生了,做的还是一些低级趣味的小事。
要是换个心态不好的,说不定就陷进去了,就抑郁了。
好在周不器前世经历了太多的坎坷,阅尽沧桑、历经磨难,生死都见惯了,早就把心性锻造的坚如铁石。在天边泛白的时候,他终于自我释然了。
不能好高骛远什么都跟硅谷比,先把自己的事做好再说。
分布式数据库,硅谷这边有点看不上,那又怎样?在祖国那边,这依旧是最顶级的科研大项目,这就够了。
科技的大厦,肯定要从下到上的慢慢盖。
慢慢来。
第二天吃早饭,甄妤很奇怪的看他,“你怎么了?没睡好?”
周不器笑笑,“基本没睡。”
“有心事?”
甄妤很惊讶,许亮杰的招聘基本成功了,融资推特的案子也非常顺利,还有什么放不下的?
周不器在好友面前也不隐瞒,就把想了一晚上的事说了一遍。
甄妤吓的睁大了美眸,“周老大,你要不要看心理医生?”
周不器笑着摆摆手,“没那么严重,我已经和自己和解了。”
甄妤深深的看了他几眼,上下打量,犹疑不决的说:“人生中最难的,就是和自己握手言和。你……你真的行?”
她有点不相信。
小周你才多大啊?
今年才20岁!
此前在国内,短时间内就打下了一大片璀璨的江山,在各个领域都取得了巨大的成功。“飞天计划”的分布式数据库更是上了国家重点科研项目的大名单,名动一时。
结果,人家硅谷精英根本看不上那一套,甚至有点鄙视。
这种从云端到谷底的情绪落差,一般人能承受的了?
不远处的金门大桥,就是全美最着名的自杀地,很大一部分都是硅谷精英。
“周老大……小周,你听我的,如果有问题,千万别扛着,这不是闹着玩的。”
甄妤一脸忧心忡忡,很关切的样子。
这一晚上不睡觉,是要干啥?
只有抑郁症的人才这么干。
周不器好笑道:“真没事!我能抗住!人家缺胳膊少腿的都能满怀希望的面向人生,我这么成功,有了这么大的事业,哪有悲观的道理?”
甄妤沉声道:“那不一样!身体的创伤容易过,心灵的创伤才最难。普通人的自杀率,要远远低于精英阶层。”
“噗……”
正在喝汤的周不器,一口就喷了出来。
“甄师姐,你说啥呢?”周不器都惊呆了,难以置信,“自杀?你开什么玩笑?我这大好人生才刚刚开始,事业、美女、名望、财富也才刚刚积累,你想什么呢?我还要当世界首富呢。”
甄妤没心情吃早点了,眼眸有点发红,视线锁定在他脸上。
周不器哭笑不得,“甄师姐,我没那么脆弱,也没那么矫情。不过是一点杞人忧天的自我问责,想开了也就好了。”
甄妤咬咬嘴唇,轻轻颔首,柔声说:“要不上午咱们就别去了,你回去睡一觉吧,下午再去。”
周不器摇头道:“那不行,都说好的。扎克伯格不是说了嘛,抢车位大火,用户都超过800万了,是国内玩家的两倍,基本上可以谈接下来的项目合作了。”
整一天,甄妤都没怎么关注Facebook的业务,所有的精力都放在周不器身上了。
观察他的情绪、态度,以及脸上的微表情。
发现他一切如常。
不过她依旧不怎么放心,晚上又给薛宝珊打了一个电话。
……
两天后,周不器回国。
回到公司后,很惊讶的发现,薛宝珊穿着白衬衫、黑色包臀裙的秘书制服,笑意盈盈的站在办公室的门口。
“宝妹妹?”
周不器愕然一愣。
恍惚间,也看到了办公室里其他人异样的眼神。
“老板好。”
薛宝珊一改过去的称呼,双手交叠在身前,微微欠身,吴言侬语,姿态很正。
周不器莫名其妙的说:“宝妹妹,你在做什么?别闹,这里是公司。”
薛宝珊抿嘴道:“我来给你当秘书呀。”
“秘书?”周不器睁大眼睛,“你不是说要回学校专业学业吗?”
薛宝珊一点也不忸怩,举止落落,轻声道:“甄师姐说你在美国出了事,心理出了问题,让我在你身边照顾你……”
周不器差点晕倒,“这个甄妤,乱弹琴!”
薛宝珊有些奇怪,美眸闪动着异样的眼神,“周同学,你没事吗?”
周不器没好气的说:“我能有什么事?你看我像有事的样子吗?要说有事,也是你和甄师姐给我搞出来的。我说这一路上,公司里的同事看我的表情怎么这么怪异呢,原来是来了一个漂亮的年轻女秘书。”
薛宝珊脸蛋有些羞红。
紫微星的高管们都配有女秘书,不过……在张一明的建议下,找的都是大姐,平均年龄37岁。都是结过婚、生过孩子有家庭的。
最年轻的,也就是周不器的秘书赵心妍了,不过人家是兼职,主业是司机兼保镖,长相平平,要胸没胸、要屁股没屁股。
一群长相普通的大姐姐当秘书,这也算是紫微星的一道独特的风景线了。
所带来的结果就是,公司气氛特别好,几乎听不到任何的风言风语。早先时候石婧琳还有过,说她年纪轻轻就身居高位,凭什么啊?
近期带领的化妆品团购大杀四方,这种声音也都没了,对这个冰山女总裁起了敬畏之心。
没想到……大老板的办公室里,忽然出现了一位貌美如花、年轻漂亮的女秘书!
这一下就炸了锅!
整个紫微星都议论纷纷,别说普通员工了,连高管们都非议不少,觉得这样很不合适,影响太坏了。
周不器道:“宝妹妹,公司的环境你也看到了,你不能当我的秘书。我以前就是逗逗你,跟你开玩笑的。你这么优秀,给我当秘书不是屈才了吗?”
“可是甄师姐……”
“别听她的,我没事!”
“真的吗?”
薛宝珊也有点忧心忡忡。
周不器压低声音,“你又不是不知道,石婧琳就是我的女友,就在这里办公,有她照看着,能出什么事?甄师姐不知道情况,你还不清楚吗?”
薛宝珊抿抿嘴唇,娇嗔的白他一眼。
“真不用你,快回学校吧,有时间就去徐百卉那边帮帮她,我这边真不行。把你这样的大美女放在身边,员工们还不吃了我?”周不器半开着玩笑说。
薛宝珊也就不坚持了,轻轻“嗯”了一声,“对了,有件事得跟你说下,马学长说他妹妹出事了,要找你帮忙。”
“出事?”
“好像是她的书店,具体我也不太清楚,好像挺着急的。”
“行,我回头问问。你快走吧,越快越好,我都感受到了那一道道杀人一般的眼神了。”
周不器叫来了石婧琳,让她带宝妹妹离开。
然后就给马平山打过去了电话,问道:“琪琪怎么回事?”
“她被告了!”
第444章 假货谋利
周不器现在很少去学校那边,所以年后基本就没见过马裳琪。
只是偶尔开内部听马平山说起过,她的淘宝书店办的不错。
没想到,竟然被起诉了!
第二天,周不器就去了北航。
奶茶店里,没有马裳琪。
一问之下才知道,她已经不在奶茶店当店长了,而是在学校里申请了一间教室,专门做她的淘宝书城。
雇了七八个同学兼职,生意做的还不错。
又找人帮忙引路,去了知行楼,有一间教室门口挂着“琪琪书城”。
进去之后,只有一个圆脸戴眼镜的女生在打扫卫生,满屋子都是书,得有数千本之多。
“同学,买书吗?”
“马裳琪在吗?”
“她去洗手间了,一会儿……咦?那不吗?”
周不器回头,然后就看到了那枚小辣椒,穿着红色的紧身羊绒衫,眼睛大大的,鼻子挺挺的,精神状态却不怎么好。
“嗨!好久不见!”
周不器笑着跟她摆摆手。
“大骗子!”
马裳琪气鼓鼓的瞪着他,看着看着,眼睛就红了,嘴巴噘了起来。
周不器生怕她哭出来,连忙道:“赶紧说说,怎么回事?你被谁告了?我帮你想办法解决一下。”
其实昨天在电话中,他基本上也知道了个大概。
状告琪琪书城的是当当网。
所以他一点都不着急。
跟李国清是老交情了,一句话就能把事情摆平。
“你是大老板,为什么不告诉我?”马裳琪向前走了两步,刁蛮劲十足,掐着腰,扬头看他,一副质问的样子。
“你也没问啊。”周不器一脸无辜,摆摆手,“好了,不说这个,我那边还忙呢。解决了你的事,我得赶紧走。”
“没劲!”
“你说不说?不说我走了啊?”
“还不是你出的馊主意!”
“怎么了?”
马裳琪狠狠的瞪他,气呼呼的说:“是你说的,当个中间商,从当当那里盗图片挂在琪琪书城上,加价出售。然后让用户在淘宝下单,我再去当当订购。”
“对,有什么问题吗?”
周不器很奇怪的看他,这种方式,在网购初期很流行,就是依靠消费者们对互联网缺乏足够的认知,依靠信息差赚钱。
马裳琪咬牙切齿的说:“有一伙人,是武南大学的学生,一共八个人,应该是一个寝室的。他们在琪琪书城里买了3000多本书。”
“这么多?”
周不器一下就意识到了不对,八个大学生买这么多书,里面肯定有猫腻。
马裳琪道:“买了这么多书,其实一共就几种,都是莫言的,一次买两三百本,一共买了十几次。”
周不器很无语,“你就没觉得不对?”
马裳琪脸色一红,很委屈的说:“我怎么知道他们那么坏?”
周不器一抬手,“行,你继续。既然是大学生,这事问题不大,校内网就是我的,大学校园里的事,还有我摆不平的?”
马裳琪惊喜的看他一眼,然后又哼了一声,“大骗子!骗了我那么长时间,我还以为你是我哥的跟班小弟呢。”
“好了,别打岔,我真有事,你赶紧说。”
“他们买过书后,后来又陆陆续续的都退货退款了。不过琪琪书城是中间商,我就是帮忙转一手,具体的退货退款过程,其实还是把书直接退给当当网。”
“然后就出问题了?”
“嗯!”
说到这里,马裳琪就一脸愤恨,“还是大学生呢,素质太差了!太坏了!他们是从地摊上买的盗版书退回去的。当当收到货后,发现损失超过5万元,就直接把琪琪书城给告了,说我们涉嫌诈骗。”
周不器点了点头,表示理解。
从逻辑上看,从当当买书的就是琪琪书城,而不是那几个大学生,这样有组织的上规模的诈骗,的确有被告的风险。
其实这种事情,实在太多了。
国内的电商平台都遇到过。
就比如京东,刘强栋就经常跟周不器抱怨,说国人的契约精神实在是太差了。
比如,有的人手里的U盘坏了,就从京东上买一个一模一样的新U盘。到货后,就退货退款,把坏的那个退回去。
一个U盘也就几十块钱,根本不值得发起诉讼。
更重要的是,现在的网购不是实名制,想起诉都找不到人,电商平台只能咽下苦水。
京东自营里是没有假货的,可有的消费者真就是买到了假货,为什么?
不是京东卖假货,而是京东的退换货太容易了。很多人买到真货后,把假货退回去。京东这边又缺乏足够的人力去一一排查,一旦疏忽,就会让一部分假货进入了库存,当成真货又卖给了消费者。
马裳琪一跺脚,“周不器,你说怎么办呀?你要是不帮我,我就要被学校开除了,我们导员都找我谈话了。”
周不器道:“要是社会里的人,我还真不好办,不过大学生嘛……逃不过我的手掌心。一会儿你就把那些人的资料都整理好,去北科交给校内网那边。”
“不行啊!”
“为什么?”
“他们……他们都是冒名的……”提到这点,马裳琪又是尴尬,又是来气,“他们一共是八个人,都是叫什么李寻欢、楚留香、叶孤城、陆小凤、燕十三、荆无命……都是假名。”
周不器好笑道:“都留的假名,你就一点警惕心都没有?”
马裳琪红着脸,不服气的说:“我又不懂这些,哪想到大学生也能这么坏。”
周不器摇摇头,说道:“坏到不至于,也就是想利用电商平台的福利,赚点小钱而已。可能意识不到事情的严重性。”
“他们非法牟利了好几万呢!够判刑了!”
“行了,你把资料交给校内网那边,等消息就行了。你的书店正常运营,回头我跟当当网那边说一声,你也别担心。”
“没有名字,人都找不到,你怎么做啊?”
“没有电话?”
马裳琪气道:“我打过!都停机了,应该都换号了,或者就是弄了一批电话号码,专门诈骗用的。”
周不器有些好笑,“看不出来,还挺专业!”
“你还笑!”
马裳琪气呼呼的掐着小腰,腰是真的细,胸是真的……
周不器赶紧正色。
这可是兄弟的妹妹,也就是自己的妹妹,不能乱看。
周不器道:“其实这事处理起来很简单,不就是武南大学嘛,回头让校内网那边联系他们的团委老师,然后打听一下,谁在近期大批量的兜售莫言的,顺藤摸瓜,不就找到了?”
“咦?”马裳琪美眸一闪,雀跃的一拍手,“哇塞!周不器,你好聪明哦!”
周不器一挥手,“行了,我还有事,再见!”
“喂!你这就走了啊?”
“还有事?”
“哼!没有了!”
……
王小军的动作很快。
周不器回国后的第一件事,就是运作婕妤传媒参与华易的融资。
融资方案……太实惠了!
一点泡沫都没有,就是实打实的资本金,跟互联网行业一点都不一样。
华易现在的资本金是5000万,婕妤传媒再出资1000万,把华易的注册资本金扩充到6000万元,然后婕妤传媒按比例持股16.7%。
同时,周不器的个人持股稀释为12.5%。
到了下午三点多,合同签完了。
堪称神速。
至此,华易的七成股份在王家兄弟手中,三成在周不器的掌控下,成了铁杆联盟。
签字仪式上,不仅有资本家们,还有华易旗下的大明星作陪。
不仅有女明星,还有男明星。
毕竟,徐百卉是女老板嘛。
签字结束,大家热情握手。
王小军笑容满面的说:“周总,晚上我做东,咱们开个庆功宴!”
周不器抽抽嘴角,见左右两边被华易的两大当家花旦给包围了,就知道准没好事,连忙推迟:“喝酒就不必了,我刚从美国回来,公司里还有一大堆的事呢。”
“哎呀,不差这一时……”
“是真的不行,过几天柳老总那边不是要有个内部会议吗?估计又得耽搁大半天,可不能耽搁了。”
据说,企业家俱乐部下个月,或者下下月就要成立了。
泰山会内部要召集所有成员,先通个气,把基本的章程定下来。到时候俱乐部成立了,拧成一股绳,维护大家的利益。
王小军摆摆手,“咱们都是小辈的,也没发言权,那种会我参加多了,也就是端茶倒水,你也不要太期待。”
周不器笑道:“端茶倒水就不错了,跟前辈们学习嘛。”
王小军很佩服他,“你心态真好。”然后,就向前一步,压低声音,窃窃私语道:“晚上真不去?喜欢那个明星,跟我说。只要人在首都,不是华易的人也没事。”
“真的有事,真不行……”然后,周不器就觉得屡屡拒绝不太近人情,就轻咳了一声,“等下个月吧,下个月空闲了,咱们再聚聚。”
可不能再堕落了!
不过,柳晴安排的好。
从下个月开始,周不器就要把自己像一个机器人一样的打造,千万不能再像前段时间那样随心所欲的恣意妄为了。
要按规矩来,约束起来。
写“正”字,这个程序设计就不错。
五个笔画,多一笔都不行!
哥是有上进心的好男人!
第445章 网购没信誉
琪琪书城的事,引起了周不器的深思。
他专门把这个案例写下来了,然后发给了全公司的人。
这当然是微不足道的小事。
几个大学生,惊喜的发现了电商平台的漏洞,然后玩了一手偷梁换柱,赚了几万块钱。批评教育,让他们把赃款还回来,长点教训也就够了。
辛辛苦苦读书那么多年才念了大学,总不能抓着点小错就开除了吧?
周不器可不想做这样的恶人。
在电商发展初期,乌七八糟的事太多了,这实在不算什么。更何况人家买卖的是书,古人说的好,窃书不算偷。
可是,这件事背后所展现出的社会现象,就太严重了。
他们可是大学生啊!
是这个国家的未来希望。
连大学生都在做这种勾当,那这个社会的契约精神,还怎么建立?还怎么建成一个高度文明的国家?
周不器把石婧琳叫到了自己的办公室,说了这件事。
石婧琳比较坦然,“不奇怪。”
“你遇到过?”
“太多了。”
“嗯?”
石婧琳冷哼了一声,“你以为咱们的团购就没有?”
周不器还真没怎么关注,问道:“怎么回事?具体说说。”
石婧琳哼了一声,“当初我接手团购业务,基本就是个烂摊子,售后系统一塌糊涂,都是我一手建起来的。”
“没让你表功,说重点!”
“像手机、电脑这种电子产品,咱们提供的售后服务,是一个月内如果出现了质量问题,都可以退货。等我们收到货后,验证无误,就会退款,并给予一定的运费补偿。”
周不器点点头。
这售后服务真够差了。
产品只有在出现问题的时候,才能退货。当然,团购卖的东西都太实惠了,相同的价格,在商场和其他平台上,根本买不到。大学生即便收到货后对产品不是太喜欢,退货需求也不会太强烈,毕竟占便宜了嘛。
石婧琳道:“就说3月份的手机团购吧,总共卖了16.4万部手机,总共收到了1148件退货的手机,退货率千分之7。”
“很高吗?”
“很多手机,可能在出厂、运输、存储等过程中出现问题,根据厂家拿到的报告,故障率一般也就是千分之一。咱们的快递是B2B式的集体运输,也不存在运输过程中的损坏。”
周不器听懂了。
统计下来,手机的故障率一般只有千分之一,而团购手机的退货率,却有千分之七。可是石婧琳也说了,团购售后有规定,只有产品在出现质量问题时,才能退货。
这里面就出现了千分之六的差额!
也就是说,有将近1000部手机并没有质量问题,却以质量问题的理由被退回了。
就算每部手机1000元,涉案金额也高达100万元!
石婧琳见他眉头紧锁,摇头道:“这里面很复杂,有的手机没问题,但是用户的操作失误或者判断失误,也当成质量问题被退回了。又或者有人就是不喜欢,以质量问题的借口退货,也不是多么严重的事。”
周不器眯起眼睛道:“就怕有些人是以次充好,给咱们掉包了。”
“对!”
“查清楚了吗?有多少?”
“500部吧。”
“那就差不多是50万元了!”
“岂止?”石婧琳摇了摇头,“几百块钱的功能机,其实也不屑与掉包,还要冒着风险。主要就是诺基亚的2499元款的高端机型和4599元款的智能机型,出问题的有367部,总金额110万元。”
周不器深吸了口气,有些不悦的看她一眼。牵涉到这么大金额的事,竟然都不汇报的?你这个团购总监,太独断了吧?
石婧琳气道:“你这什么眼神?我跟贺阳说过了,他同意我的处理方式!你是大老板,是董事长、CEO,管这种鸡毛蒜皮的小事,你不累啊?”
周不器问:“怎么处理的?”
石婧琳道:“有质量问题和没质量问题的,全部返厂,厂商会承担。校内网顶多是损失一点运费。掉包的……就跟厂家没关了,要咱们自己承担。”
周不器冷笑道:“这么说来,上次手机团购咱们的2250万利润,还要再减去110万的退货补贴了?”
石婧琳也很无奈,“这是没办法的事。”
“如果追责呢?”
“很难。”
“具体说说。”
“根本没法取证。首先,货可能是咱们发货时就被咱们的员工掉包;其次,货可能在送达过程中被快递公司掉包;第三,货可能是被用户掉包;四,货可能是退货时被快递掉包;五,货可能是校内网收获时被咱们的员工掉包。”
周不器思索了一会儿,“贺阳也是这么说的?”
石婧琳道:“不仅是贺阳,我还专门打电话跟京东沟通了,刘强栋建议我们要淡化处理,不要声张。这算是一个漏洞,从社会、到平台,到监管机构都有问题。作为企业,只能默默承受。而且,绝大部分的用户都不知道这种漏洞。如果声张了,就有更多的人知道原来网购还可以掉包退货,说不定就有更多的人参与进来了,损失会更多。”
周不器咬咬牙,不甘心。
石婧琳叹了口气,“这是大环境的问题,各行各业都在起步阶段,信用体系完全没有。就算你想有所作为,你还能改变整个社会?就算你是XXX,也做不到。”
周不器又问:“假如咱们收到货后,发现掉包了,不退款不行吗?”
石婧琳道:“我一开始也这么以为,事实证明根本不行。首先,人家说手机存在质量问题,开不了机,咱们就没法用简单的手段检查是否被掉包,只有拆开后盖,这需要相对专业的人士。就算这步能做到,可人家不承认怎么办?他们说咱们手里的这部手机,不是他退回来的那部,怎么办?毕竟这个过程中,还有第三方快递参与。一旦闹起来,人家去各大论坛上发帖,就会影响企业形象。京东要做自营物流,应该就是解决第三方问题。不过这事太复杂,不是区区一个物流就能解决的。”
周不器长长的舒了口气,“所以说,这个哑巴亏就只能自己吃了?”
石婧琳好笑道:“不吃还能怎么办?当当卖书吃亏了,你没事人似的,还想宽大处理。这回自己吃亏了,就受不了了?”
周不器瞪他一眼,“怎么说话呢?没大没小!”
“你……”石婧琳脸色涨红,不好在办公室里发作,就恶狠狠的瞟他一眼,低声道:“你给我等着!”
“行了,这事我再想想。”
周不器摆摆手,想要送客,忽然想到了什么,又追问:“对了,化妆品的售后怎样?也是退货退款吗?”
“不是,只退款。”
“啊?”
“女孩子才不像你们臭男人呢,这种黑心钱都赚。如果产品在运输过程中损坏了,就可以拍照申请部分退款。化妆品不像电子产品,损失了一部分,剩下的还可以继续使用,可以退20费用。除非是真的特别严重,完全没法使用了,才会全额退款。”
“拍照?哪有那么多拍照手机?”
“买那么高档的产品,还用不起拍照手机?没关系,没有照片也行。我都跟客服说了,只要对方态度好,没有照片也能适度的退款。”
“肯定有女大学生会钻这个漏子。”
“我愿意!”
石婧琳哼了一声,“我都设计好程序了,想全额退款,或者没照片退款,需要她的室友来证明。咱们有校内网啊,可以验证她室友的身份。总不能一个寝室一起造假吧?我可不信,女孩子们都很胆小,作伪证的概率很小。”
说起来简单,这一整套的运作流程,操作起来就会非常的复杂。
周不器有点头疼。
做电商真是太难了,没有极其高深的运营水平,根本没法做好。
国外的电商网站在国内活不下去,真是一点都不意外。
只有土生土长的本土企业家,才能在这块土地上种出树来。
可是,周不器觉得应该解决这个问题。
还真不是在乎那几十上百万元的损失,那点钱不算什么。
只是他觉得,如果连大学生都在玩这种掉包赚黑心钱的勾当,那这个社会的良心还怎么追寻?
大学,应该是这个国家平均素质最高、修养最高、觉悟最高,并且充满理想主义的地方。
社会的很多问题不好解决,种种原因太复杂了。
可面向一群朝气蓬勃的大学生,在大学校园这个相对独立的领域,总能把一些在社会上推行不下去的举措推行下去吧?有着向发达国家看齐的基础吧?
周不器开始打电话。
当当的李国清,京东的刘强栋,淘宝的孙同宇。
都说了退货退款的信誉保障问题。
三个人的态度很统一,都很悲观。
觉得这是时代和大环境的限制,没法解决。
最悲观的当属孙同宇,本是翩翩谦和的一个人,说到心痛处,嗓子都有些嘶哑:“我们有统计,过去这半年,受掉包、故意损毁退货、收款不退货等等信誉问题的影响,至少给商家们带来了7000万元的损失。很多做的不错的淘宝店,一旦被盯上,就是几百单、几千单的掉包,可能就要倒闭了。”
“都成团伙了?”
“是个黑产业。”
“有什么办法解决吗?”
孙同宇道:“强制化的实名制,从发货方、送货方到收货方,全部清清楚楚的公开信息,一一对应,每一个环节都要有明确的责任人。”
周不器叹了口气,“几年之内做不到。”
第446章 实名制
实名制的体系背后,涉及到方方面面,非常复杂。
这年头,连火车票都没实名制呢。
银行存款的实名制,也刚刚推出来了几年,就衍生出来了一大堆的生活不便问题,比如未成年子女存钱问题,代家人存钱困难重重。
国际潮流也反对,在一些发达国家,正在推行“去实名制”,就是为了保护个人**。实名制的背后,涉及到的一定是大规模的数据公开。
当然,我们国情特殊,就算逆潮流也没关系。可问题是,全国13亿人口,要是实行实名制了,需要多大的管理成本?
孙同宇说:“一个社会从发展初期到高度文明的过程,往往是个先紧后松的过程。日本人素质那么高,也是早期严厉的问责制度约束出来的。久而久之当所有人都形成习惯了,就会成为普遍现象。韩国在倡导去实名制,也是因为收够了实名制所带来的社会安稳的好处。”
周不器假装不知,问道:“对网站来说,不容易吧?”
孙同宇叹了口气,“这是肯定的,淘宝现在别说买家没实名制,连卖家都没实名制呢。”
“啊?”
“是真的。”
“那岂不是连最基本的信誉保障都没有?”
“我们也想做,可做不到啊,为了这事,风清扬每年都得往首都跑几次。想做实名制,得有信产、公安、工商等相关部门的批准和支持才行啊。不说别的,谁有资格审核用户身份证件的真伪?这得跟公安机关的数据库与各相关实名制推广部门连接,才能完成身份认证。没有授权,咱们无法审查公民的身份证。”
周不器惊了个呆。
他不太清楚,直到2010年工商部门才出台了政策,淘宝卖家才有了实名制。买家实名制,那就更晚了。
孙同宇又道:“退一步讲,就算咱们获得了批准,也很难!”
“为什么?”
“运营和开销都太大了。”
“什么意思?”
孙同宇道:“负责网站运营的一共就那么几十个人,如果要应对上千万用户的注册身份真实性进行确认和鉴别,力量不足。再有就是,调用公安机关的数据库,也会给他们造成运营成本的增加。风清扬说了,如果真的推广了,每核实一个信息,就要给他们五毛钱。这笔费用对网站来说是一笔巨大的经济负担。当然,还有更复杂的问题。就是他们的信息资料库也有问题。咱们的公民身份信息管理并不让人满意,社会上伪造、盗用、冒用他人身份信息进行违法犯罪的情况并不鲜见。一旦出了问题,这个责任肯定还要推到企业头上。”
周不器不想表现的太成熟,否则人家可能就不教你了,故作茫然,“危言耸听了吧?”
孙同宇道:“你知道当初银行储蓄顶着那么大的社会压力,开通实名制是为了什么吗?”
“为什么?”
“一大主要原因,就是为了防止贪腐。”
“哦。”
“可推行这么多年了,你听说哪个**官员是因为存款数额惊人而被发现的。”
周不器有点头疼,“这事太复杂了,让那些当官的去考虑吧。我能力有限,现在想的就是怎么才能完善电商流程,减少掉包率。”
孙同宇比较悲观,“很难。”
周不器笑着说:“要不我先在大学里试试吧,要是真做成了,再把成功经验总结出来,给你一份。”
这可不是大发善心。
是有心机的。
这种事情,得提前跟业内的几个电商大佬通个气。
一旦真做了,说不定就要把“网购掉包”这个小窍门给公开化,让更多的人知道原来网购还能掉包,还能赚钱!
说不定就有更多的人参与进去了。
这还真不是闹着玩的。
国家对有“教唆”性质的负面报道,都会严格监管。甚至前几年很火的破案类的电视剧《重案六组》,后来发现很多犯罪分子都在学这里面的手段实施犯罪,然后领导发话,就把这个题材都给禁了。
又比如一个农民工假装富豪钓妹子,玩了几十个女大学生,骗财骗色,生了七八个孩子,后来露馅被抓起来了。就有记者写成文章报道了。结果就是马上出现了一大批伪装的二代、富豪、海归、高管,玩这种骗财骗色的手段。
人性就是如此,向恶容易向善难。
周不器深懂这个道理,所以一直在努力的约束自己的行为。
孙同宇低估了这小子的深沉,笑道:“行啊!不过……你可别自己把自己骗了,你那校内网说的好听是实名制,其实根本不是那么回事。”
周不器道:“想想办法,总能另辟蹊径。”
“怎么?你还能绕开有关部门?”
“多新鲜啊,说不定哪天你的支付宝还绕开网银了呢。”
“行了,不跟你说了,我一会儿还有个会。你要是真能做出一套新式电商流程出来,我还感谢你呢。”
“我努力!”
周不器笑着结束了通话。
然后就叹了口气。
要想人不作恶,个人素质只是一方面,更重要的还是外部要有足够的监管和威慑。双剑齐下,才能有效果。
“监管……威慑……”
周不器眯眯眼睛,愈发觉得这事大有可为。
京东、当当、淘宝、亚马逊、易迅等网站做不了,因为他们面向的社会大众,那环境多复杂啊,鱼目混珠。
相比之下,大学校园就单一多了。
都是大学生。
都要在大学校园里学习、生活。
恰恰,校内网这几年在大学校园里推行的种种举措都深得教育系统的支持,关系很好。而全国大学生的学籍档案,都掌握在教育部手里。
跟公安机关合作,去核实身份证肯定是不行的。身份证是公民的最重要的信息,涉及到方方面面的安全认证,还真不能随意的给一家民企授权。
缺乏相应的政策支持,很难获得批准。
即便批准了,对网站来说运营压力也太大了。
可学籍就不一样了。
虽然也是一些基础信息,但没有身份证图片,也就不会担心公民身份证复印件的大规模外泄……
毕竟做很多重要的事,都需要用身份证复印件核实,而不是姓名、年龄、出生日期、本科大学等等基础信息。
而这些基础信息,对校内网的“实名制”计划,就有着非常重要的作用。
现在的校内网,也倡导实名制。
可这个实名制,并不是法律意义上的实名制,而是校友关系上的理论性推导,如果上了法院,无法作为证据采纳。
比如,周不器想注册校内网账户。
他需要填写姓名、年龄、手机号码等等基础信息,然后填写学校、院系,班级。这就算注册初步成功了,校内网方面没有任何审核能力。
那怎么确定他的信息是准的呢?
通过校友关系。
初步注册完成后,周不器就会进入自己所在学校、院系、班级的关系网。然后,系统就会给他把同学们推荐过去。
周不器需要把申请链接发给不低于3个同学,让他们核实确认。
如果这些同学认可了,承认他们班真有一个周不器,那就说明这个注册新用户是真实有效的,就可以成为校内网的用户。
与此同时,注册所用的邮箱是否是该校的邮箱,注册所在地的IP是否是该校的IP,都会作为参考。
多番印证下来,基本上也就**不离十了。
但肯定会有漏网之鱼。
校内网已经处理过超过50万个非法账户了,要么是冒充他人,要么是伪造信息,要么就干脆是社会里的人找了点关系弄了一个账户,去参与校内网团购。
这一类的非法账户,最容易出问题。
校内网现在的注册用户超过1600万,其中一定还存在着大量的“假冒伪劣”账户。
像是孙同宇说的那样,很多玩掉包的人,都成团伙成黑产业了,是有组织的诈骗。他们只要略施手段,就可以很容易的绕开校内网的现行监管,比如在某某院校里弄出来一个没有的班级,这个团伙的人都是同学,互相引荐……
所以,要想完善校内网的实名制体系,就必须跟官方结合!
公安机关是不行了,教育系统却有很大的操作空间。
周不器坐在老板椅上,闭目沉思。
然后,他拿起手机,拨通了一个号码。
“周老大?想着给我打电话了?”
“你在哪呢?”
“在羊城啊。”
电话的那头,是缘味奶茶集团的副总经理、缘味奶茶连锁店的总经理孟厚坤。
继北、津、上之后,他终于向最南方伸手了。
论奶茶业务,还是南方是主力,经济更好,环境也好,不会有刺骨寒冷的大冬天。
周不器笑笑,“差不多了吧?”
“什么意思?”
孟厚坤微微一怔。
周不器道:“我当初开奶茶店,就是为了给兄弟们练手的,紫微星才是咱们的核心业务啊。奶茶店那边你要是不想放手,就继续当个董事,回这边任职吧。”
“我现在放手,会不会可惜了?”孟厚坤有点迟疑,“再给我一个月时间,我基本就能把羊城的大学市场都给打通,要是交给别人……”
“你不是带出来了不少得力手下吗?”
“真回去?”
“对。”
“那行,给我三天时间,我交接一下。”
孟厚坤很果断的做出了决定,连新工作是什么都没问。在他看来,周老大一定会给自己安排最适合的职位。
第447章 售后服务不能太好
会议室。
周不器叫来了校内网和市场部的人,开了一个会。
把校内网实名制的想法说了一遍。
如果是前世发生过,而且确定成功的事,他肯定就独断乾坤,直接拍板让人去搞了。可这事前世没搞过,是他的个人主张,就有点拿捏不准了,想要集思广益。
实名制的意义大家都理解,就是可以明确责任人,出事了就冤有头债有主。
陈东提出了自己的质疑,“跟教育系统的学籍档案一一对应,的确可以实名。效果说不定还比身份证件的认证更好,伪造学籍档案可比伪造身份证难多了。可问题是,只有身份证件的认证,才有法律效力吧?”
就算跟学籍信息对应上了,每一个人都实名了,可无法作为证据采纳,又有什么用?
周不器瞥他一眼,“怎么?你还真想跟大学生对簿公堂?就算能作为证据采纳,真能状告大学生吗?校内网的名声要不要了?”
陈东是十校创业联盟的元老,相当于紫微星的董事,别看现在只是团购副总监,可真实身份比贺阳还高,当即皱起眉头:“欠债还钱,天经地义!”
周不器一挥手,很不客气,“你还需要成长,这个问题,回去自己想。”
陈东有些小尴尬。
贺阳笑呵呵的说:“不能义气用事,小利益要屈从与大利益,品牌建设才是当务之急。”
市场部的总监裴瑶轻声说:“我觉得老板的这个思路挺好的,大学……还真是一定意义上的法外之地。在社会里,男生要是把几个女生搞大肚子了,不涉及钱财,法律就很难出面。大学则不同,大学有一套专门针对学生的道德准则和规章秩序。”
石婧琳认同道:“对,国家对大学生很重视。法律是一个社会的底线,可大学生群体是天之骄子,当然不能仅仅用底线来约束,还要遵守校纪和一定的道德准则。更重要的是,大学对大学生的生杀大权更加的简单直接,是否具有法律效力根本不重要。只要确定了、认定了,校领导一拍板,就可以直接处分,甚至开除。”
周不器坐在主位上,欣赏的看她一眼。
感觉在座的这几位,她的能力仅次于贺阳,比郭鹏飞、陈东成熟不少,眼界非凡。
然后,他就有点后悔。
感觉女人睡多了。
两人要是没有私情,就可以更加对她大力提拔了,甚至罢免郭鹏飞,让她当校内网的CEO都不是不行。
可现在……
要是屡屡的破格提拔,别人怎么看?
有些人不知道内情,可郭鹏飞、陈东这样的元老,都知道石婧琳和他的关系,这就不好过于亲近了。
还有更重要的一点,别看石婧琳平日里对周不器冷冰冰的,侍寝也一点不主动。可她到底是枕边人,作为紫微星的老板娘,她很少收敛自己的千金大小姐脾气,对贺阳、王浩阳这样的顶头上司往往都不假辞色。
要是再给她升职,估计能上天。
不管怎么样,石婧琳的这番话,说到了周不器的心坎里,他说道:“现在的电商网站,都拿一些掉包的人没办法,不论是京东、当当还是淘宝,基本都是苦水往肚子里咽。可是!我要说可是,咱们一定要充分的发挥校内网的作用和特点!前段时间郭鹏飞跟我说,想不间断的多开展一些小项目,跟大学生合作,花费不多,既能培养人才,说不定也能收获丰收的果实。这就很好,充分的利用了校内网的资源。团购也是如此,咱们是面向大学校园的电商!”
贺阳道:“很多人敢掉包,主要是缺少震慑。大学里的电商,咱们可以不找法律,而是找校领导。以校内网的名望以及咱们和教育部的良好关系,对于咱们的控诉,任何一所大学都不敢轻视。教育体系的实名认证,大学肯定认,这就足够作为处罚依据了。”
周不器道:“校内网团购的掉包率,其实远远小于其他的电商平台,可这不够。校内网的最高境界,就是帮助大学生们成为更优秀的人,帮助他们变得更好。教育他们遵纪守法,也是很重要的环节。我已经让孟厚坤回来了,他会在校内网担任副总裁,主要就是负责这一块。把校内网的实名制推广下去,并秘密设立咱们自己的信用体系。”
“信用体系?”
贺阳、石婧琳、郭鹏飞等人都微微一惊。
这可是个新潮概念。
国内根本没有。
周不器说道:“要慢慢来,这方面我也不太懂,得找一些专家问问。但校内网实名制了,每个人就一一对应了。恰好校内网的用户,在使用朋友网、微点杀毒、微点笔记等工具时,都是统一的账号,这就相当于全产业实名了。对于我们做数据的采集、分析、处理,提供了一对一的保证。”
贺阳摇摇头,“这太复杂了,连银行都搞不起来,不能着急。”
郭鹏飞看了周不器一眼,也认同了贺阳的观点,“不说别的,技术上就非常困难。”
周不器试探着说:“我的意思,主要是针对的会员购的支付服务。信用体系建立好了,是否可以给信用良好的用户提供先使用,等使用一段时间满意后再付款的策略?”
“别!”贺阳当即拒绝,“金融系统别轻易乱闯,先把教育系统这点事做好。”
“对。”
郭鹏飞认同。
“我也觉得应该先做好大学里的事。”陈东也点头。
石婧琳就更直接了,“不行!”
裴瑶底气就不那么足了,不好直接反对大老板的意思,很委婉的说:“我觉得现在还是要把最基本的网购保障做起来。”
然后,她就举了一个例子,说道:“我看过一本书,是美国奢侈品百货公司尼曼·马修斯的前总裁斯坦利·马修斯写的,说是1932年,一位女士在尼曼·马修斯买了一套高档晚装,几天后,又拿着面目全非的裙子回到店里要求退货。店员很爽快地退了钱。后来,这位女士就成了忠实用户,累计消费了超过50万美元。”
这是很巧妙的转移了话题,化解了大老板的尴尬。
贺阳顺水推舟,连忙为:“小裴,你有什么想法?就直说,畅所欲言。”
裴瑶是从婕妤传媒过来的,负责市场部,还是第一次参加这种会议,难免紧张,轻声道:“我觉得,电商和实体店,本质上没有什么区别,最重要的一定是购物体验。很多人对电商冷淡,就是购物体验很糟糕。”
这话依旧很委婉。
在批评校内网团购的售后服务太差。
石婧琳表情淡然,很不认可,“你觉得应该怎么办?”
裴瑶道:“我觉得应该可以无理由退货吧,对大学生……不能太过苛责。他们现在都还很年轻,正处于购物习惯的培养过程中。从长远的角度来看,消费习惯的培养比短期利益这更重要。”
石婧琳冷冷的哼了一声,不以为然,“裴总是懂市场的专家,那肯定知道罗技的事吧?”
“呃……”
裴瑶就不说话了。
郭鹏飞一脸好奇,“罗技……是罗技鼠标的那个罗技吗?怎么了?”
“对,就是那个罗技。他们的产品进入国内时,推出的售后政策,是跟国外一样的,只换不修,而且不需要发票和购买凭据。只要是保修期坏了,就可以拿过去换新的。于是不少人发现了这个漏洞,就用到保修期快结束就去故意弄坏换个新的。后来统计,国内这边的维修率出奇的高,罗技就忍无可忍了,取消了无条件只换不修的保修政策。”
这种事,石婧琳简直是太有心得了。
她二姐和不少朋友都在国外读书。
她又举了个例子,“我有个……算是高中同学吧,他在美国读本科呢,他就跟我们显摆过。说是在美国网购,一分钱都不用花。比如买一件衣服,收货之后,联系亚马逊,说是没收到货。亚马逊的服务太好了,立即就会再补发一件。等第二件补发到货后,他再退货退款。就等于一分钱不花,就白得了一件衣服。”
这话说完,众人晕倒。
去美国读书……这家境应该不错吧?还干这种缺德事?
周不器有点头疼。
别人都很震惊,一副没见过世面的样子,他可是经历过太多了。
三星手机都爆炸了,结果三星给全世界的消费者更换新机,就是不给国人换,宁可放弃这块市场,就被是曾几何时的“以换代修”政策给坑惨了……
苹果也是,一度也是只换不修,然后发现一年损失白白几十亿。
都形成了一个完整的大型的黑产链。
后来,苹果在内地就不换机了。然后就有人玩的更狠,从国内买来仿造的山寨机,然后带到海外去更换……再拿回国内卖,很大部分的水货机就这么来的。
这本来是商家提供给消费者的福利服务,结果被一些人滥用,大肆践踏契约规则。等商家做出政策改变后,真正受损的,还是那些真正遇到问题想退换产品的消费者。
“行了,别跑题。”周不器摆摆手,对这个话题有点无力,“售后服务的事,以后再讨论……嗯,等孟厚坤入职了,让他负责售后这一块,看看他的意思。实名制的事既然都没意见,那就这么定了。等孟厚坤回来了,我跟他去跑跑部委。”
石婧琳道:“反正我觉得售后不能太好!”
周不器想了一下,说道:“实名制主要针对的就是那些社会里的人滥竽充数,冒充大学生来团购。先做做看吧,如果实名制的效果好,售后服务该提升,还是得提升一下。消费者要守契约,企业也得有良心。”
第448章 校内网总裁
4月份连续的三波化妆品团购,取得了恢弘的成功。
销售额超过2.6亿,毛利高达1.5亿元!
石婧琳一夜爆红,堪称企业明星。
周不器跟贺阳商量,要增设一个5000万期权池的特殊贡献奖。
这个奖池很有必要。
现在的紫微星,虽然没有进行过融资,但是规模已经很大了。
根据天使轮投人,A轮投产品,B轮投数据,C轮投营收,D轮投利润……这一套融资基本法来看,现在的紫微星,相当于已经是过了D轮融资。
按照正常的逻辑,至少要稀释掉40%左右的股份给资本方了。
可现在,紫微星硬生生的靠着团购和广告业务,咬牙存活了下来,而且还活的很好!
对创业公司来说,普遍的思维是大股东持股不超过50%,把剩余的股份都分发下去,一般晋升的副总,就要持有2%-3%的股份。
可这不符合紫微星的逻辑。
紫微星现在都相当于过了D轮融资了,哪能随随便便的给出2%的股份?那是A轮时的股份分配。
连贺阳这个二把手,也才1000万股,按照12.5亿的计划总股本来看,持股比例还不到0.8%。
其余的高管,只能拿到从最基本的薪酬期权池中拿股份。
比如石婧琳,年薪20万元,期权才3万股,还要分4年才能全部拿满。
这就有点太少了。
她可能不介意,别的有升职前景的人,难免会心里犯嘀咕。
凭什么从从外面空降的高管,可以一次性的拿那么多的期权?公司内部提拔的人才,就不算特殊人才吗?
所以,周不器就跟贺阳商议,要再增设一个期权池。
继1亿股的员工薪酬期权池、1亿股的特殊人才引进期权池后,再增设一个5000万股的特殊贡献期权池。
着重奖励那些为公司做出重大贡献的人。
石婧琳就是第一个受益人,一次性奖励500万股!
也是得益于是早期。
股票的分配,肯定是越早参与的人分配的越多,越晚参与的人分配的越少。激励的平等不是体现在股票的多少,而是体现在股票的价值。前期股票便宜,奖励的就多,后期股票贵了,奖励的就少。
“就奖励点股票啊?”
石婧琳收到财务部的通知后,去签字画押,然后就去了周不器的办公室。表情淡淡的,似乎不怎么看得上。
可眉宇间的喜悦骄傲,怎么都掩饰不住。
周不器好笑道:“你还想要多少?这次总共发放了573万股的内部期权奖励,你一个人就拿到了500万股,还嫌少?”
石婧琳白他一眼,俏盈盈的站在办公桌边,“我还以为你能给我升职呢。”
“不可能。”
“为什么?”
“因为你是我的女人!”
“凭什么?”石婧琳有些生气,美眸含怒,“我没想过让你因为这层关系故意抬高我,可你也不能故意打压我吧?”
周不器很无奈的说:“这也是没办法的事,你升职……还怎么升?取代郭鹏飞当校内网的CEO?”
“对呀。”
石婧琳理所当然的说。
周不器有点头疼,“你疯了吧!”
石婧琳气道:“怎么说话呢你?你才疯了!校内网的早期业务是你打下的基础,现在的业务……主要也是我管。郭鹏飞就管技术那一套,当个CTO就差不多了。”
周不器又好笑又好气,“你胡咧咧什么呢?人家是创始人!资格比你老,水平比你高!”
“水平比我高?你没开玩笑?”石婧琳睁大眼睛,不可思议。
周不器很诚恳的说:“校内网还有很重要的一个作用,就是新项目的孵化地,这需要一个懂技术的人做大方向上的判断,这是你的弱势。”
“我……”
“行了,你听我说。”周不器打断了她,“郭鹏飞、孟厚坤和陈东都是十校联盟的元老,让他们三个都在你手下听命,你觉得合适吗?名义上你们都听郭鹏飞的,你工作的开展还能更顺利。”
石婧琳脸色不太好看,“这么说,就不能升职呗?”
“不能!”
“哼!早知道就不当你的女人了,亏死了。”
周不器忍不住笑道:“现在才发现?晚了。”
石婧琳冷冷的说:“我要跟你分手!”
“我看你是欠揍!”
“就分手,你不公平。”
“你给我滚蛋!等晚上回家去挨揍!能的你还上天了!”
石婧琳又气又恼,狠狠的瞪他一眼,踩着高跟鞋,转身就走了。
走到门口,周不器忽然叫住了,“对了,我跟你说的都安排好了没有?”
石婧琳很冷淡的说:“我让郭鹏飞去做了,关婷负责论坛,让她去发帖子呗,反正是两口子。”
化妆品团购结束后,就是手机团购了。
熊猫手机那批库存机,刘强栋对这笔生意很上心,周不器虽不太情愿,也得帮忙配合。
反正一共就8万多部手机,每部售价769元,估计很轻松就能销售一空。
不过,这次团购没有着急上线。
要先把网购掉包的事,给全国的大学生普及下去。
先说的就是琪琪书城的事,这件事已经调查清楚了,连责任人都找到了。和马裳琪推测的不差,都是一个寝室的,一共8个人。
每个人都痛哭流涕的道歉,还拿出了5000块钱作为赔偿。
并没有闹大。
不过这件事要作为反面教材,在隐去大学名和学生名的情况下,好好的向全国大学生公布出去,让他们知道利害关系。
要引以为戒。
接下来,就是大打感情牌。
通过校内网论坛,让全国的大学生们明白,校内网是专门为大学生建立的网站,从生活、学习,到求职、就业,都会悉数帮助。
通过福利板块,还会时不时的发放礼物。
每年的花销很巨大!
校内网真的很穷!
经受不起折腾。
可就是有一些同学,可能是缺钱了,在团购退货时,拿一些坏掉的老旧产品或者假货来掉包,严重的侵害了校内网的利益。
过去的这一年多,校内网在这方面已经损失了超过1000万元!
此前,校内网没有声张,是不想去责罚任何一个大学生。
可现在这种掉包的情况愈演愈烈,已经忍无可忍了。校内网会作出决定,以前的事一笔勾销,今后如果哪位同学还敢玩掉包,校内网会一查到底,维护全体大学生的集体权益。
其实主要也是吓唬人,让他们不敢伸手。
实名制后,清理掉了那些不是大学生的校内网用户,掉包率可以想象会极大的降低。
“听听你刚才的话,你都给郭鹏飞安排任务了,升不升职很重要吗?”周不器哭笑不得,连连摇头,“你啊,心气别那么高,你的成绩大家都有目共睹,急什么?再说了,现在郭鹏飞在学校那边办公,校内网的主营业务,不都在总部这边,不都由你负责吗?他就是挂个名,你这个副总才是校内网最有权力的人。”
石婧琳深深的看他一眼,“周不器,再有两个月,我就要毕业了!”
“嗯。”
“我爸说了,毕业了就让我回家里工作。”
“你想回去?”
“校内网的CEO,这个理由可以拒绝任何人。”
“哦……”
周不器恍然大悟。
是啊,有没有那个职位,对她的权力来说差别不大。自从公司搬迁之后,校内网的几大核心业务就都由她负责了。
可是,她需要那个名义去说服家里人。
校内网的副总裁,当然没有校内网的CEO更响亮、更有说服力。
周不器有点心疼,就心软了,轻声说:“要不……这样吧,这次的手机团购肯定会非常顺利。那10万台MP3也差不多下线了,下个月初就能开售。借着这两拨团购,我再帮你说句话,提拔你当校内网的总裁,怎么样?”
“总裁?”
石婧琳美眸一闪,冰冷的脸蛋儿上,浮现出了几分红润的喜意。
总裁和CEO,听起来也差不多!
在很多公司里,这俩职位往往就是一个人兼任。
周不器笑道:“这下高兴了?”
石婧琳瞟他一眼,好似抛媚眼,傲娇的哼了一声,“这才差不多!我去工作了,别忘了你的承诺!”
小腰轻摆,一扭一扭的走了。
晚上,周不器在钓鱼台设宴。
除了甄妤在国外没回来,其他的十校创业联盟元老都参加了,季子安、郭鹏飞、陈东、徐百卉、薛宝珊、张银磊、马平山、孟厚坤。
主要是欢迎孟厚坤回京。
继徐百卉、薛宝珊、季子安后,他也可以从奶茶店那个初级产业中跳出来了,去校内网任职,担任副总。
多少有点降级的嫌疑。
人家以前是缘味奶茶连锁店的总经理!
孟厚坤的心态很好,喜笑颜开。
周不器在早期的股份分配很均衡,也比较大方,对大家来说,奶茶店和紫微星,都是左右手的事,大家集体是大股东。
这次的聚餐,也相当于每月一次的例会了。
通报了这段时间几大产业的发展变化。
其实也就是四大产业:紫微星,奶茶,婕妤传媒和无人直升机。
感觉每一个方向,都充满了光明。
第449章 资本家的论调
回来的不止有孟厚坤,还有一位女强人——柳晴。
有点突然,连个招呼都不打。
周不器连忙叫上贺阳,俩人一起下楼迎接。远远的,就看到柳晴身着一袭棕灰色的风衣,脚踏一双皮靴,一头长发在微风中迎风摆动。
“嗨,贺阳!好久不见!”
柳晴隔着老远,就挥手打招呼。
他俩是老熟人了,贺阳也不见外,热情的走过去,笑道:“回来了也不提前说?”
“给你们个惊喜啊。”柳晴抿嘴一笑。
贺阳问道:“这就算是正式从高盛离职了?”
“对。”
“恭喜。”
“怎么说?”
“来了你就知道了,紫微星是一个有理想、有追求,有凝聚力、又挑战力的科技公司,未来的华夏,一定会有紫微星的一席之地。”
贺阳这番话说的很真诚。
是真的感受到了这家公司的高目标追求和昂然向上的理念。
柳晴仰头看着这座大楼,工人师傅们正在施工,把威新国际大厦的名字去掉,换成搜狐大厦的招牌。
注视了好一会儿,然后开玩笑道:“我是北大的,没想到,竟然通敌了。”
这里是清华科技园,而北大和清华,往往是敌对关系。
贺阳笑道:“这里环境真不错,那边有食堂,可以经常看到清华学子过来用餐。跟年轻人们在一起工作,我都觉得自己年轻了不少。”
女人嘛,都不喜欢谈年纪,柳晴哼了一声,“你是老了,我还年轻!”然后,就瞥了旁边静静的周不器,“你一句话也不说?”
周不器敞开怀抱,“欢迎加入紫微星。”
柳晴视而不见,“走吧,上次看看。”
要走楼梯。
柳晴惊讶,“电梯呢?”
周不器道:“走楼梯健康,也省电。”
柳晴差点气死,她穿的是高跟鞋,爬楼梯多痛苦?
周不器道:“人家张朝洋天天都是爬楼梯上下班,十几层呢。而且咱们是五层和六层,比较适中,走走楼梯更好,好像咱们员工有一半每天都是爬楼梯?”
贺阳点了点头,“差不多吧。”
上了五楼,就见有六七个程序员在楼道里抽烟,热聊着会所嫩模的事,说到兴奋处,都有点手舞足蹈……发现大老板和二老板上来了,都脸色涨红。
尤其这俩老板是簇拥着一位漂亮女士过来的,这就更鲁莽了。
不会被开除吧?
周不器很随意,笑着说:“没事,你们继续抽烟,这位是柳晴,咱们公司新来的副总裁。”
“柳……柳总……”
几人就更尴尬了,有点无地自容。
柳晴则很大度,笑吟吟的说:“年纪轻轻的多攒点钱,不买房娶媳妇呀?少抽点烟,多锻炼身体。”然后,她就在楼道里扫视了一下,回头说:“贺阳,让你秘书安排一下,在这里摆一个烟灰桶。”
“谢谢柳总!”
几人如蒙大赦,齐齐呼唤。
柳晴很大气,摆了摆手,轻笑道:“好好工作,对了,我叫柳晴,直接叫我名字就行,要不叫我Jean也行。”
她老爸是柳老总,她再自称柳总……有点说不过去。
然后,就去了朋友网这层。
过去这两个月,朋友网这边已经入职了40多名新员工,可对偌大的楼层来说,仍旧空荡荡的。
周不器和贺阳,带她逐一参观,又见了朋友网的几个负责人。
接下来去了楼上,又参观了一遍。
一个小时后,柳晴才脚发酸的来到了周不器的办公室,感慨道:“真年轻啊!”
“年轻的员工,才要有年轻的领导。”
“平均年龄多大?”
“不到26岁。”
“感觉有点浮躁。”
柳晴摇了摇头。
刚刚在朋友网社交游戏组那边参观,他们的设计部、产品部、研发部正在开会,都吵翻天了,几个老板的到访,多没能打断他们。
周不器不以为然的道:“这不叫浮躁,这叫活力!像高盛那样死气沉沉的你好我好大家好,还有什么斗志?员工们无非是消磨时间混工资了。”
“赚工资错了?”
“没错,但如果仅仅是为了赚工资,那就太低级了,缺乏人生意义。”
柳晴知道他在说什么,“加班文化吗?”
周不器比较坦然,“差不多吧,大家都很辛苦,每天都会加班很晚。”
“没有加班费?”
“付不起。”
“怎么保持动力?”
周不器很奇怪的看她,“你在高盛,一天工作几个小时?我不信一天工作8个小时,你的业绩就能做的这么出色。我不信你会斤斤计较那点加班费。”
柳晴气道:“那能一样吗?我是高管……自我要求不在一个层次。”
周不器反应比较平淡,“紫微星才刚刚起步,每一个努力的人,都可能成为公司的高管。而且,这是科技行业,跟做金融不同。科技的进步太快了,尤其对程序员来说,每天都要学习新的知识。不多付出一些努力,别说跟硅谷的科技巨头竞争了,用不了多久就会被同事甩开一大截了。”
柳晴微微蹙眉,“任何一家公司的员工,都是正态分布吧?有一少部分磨洋工的,大部分都是完成指标任务的,少部分才是内心充满斗志努力奋斗追求事业成功的。”
周不器比较认可,“对。不过大部分人的加班驱动力,不是事业,而是生存。不加班,在这个行业连生存都难。尤其是程序员,如果到了35岁,还达不到T4专家级,或者M2以上的管理层,基本上就只有一个下场。”
“离职?”
“主动或者被动吧。”
“不加班会被开除吗?”
“当然不会。”周不器有点莫名其妙,很惊讶的看她一眼,“不过,如果不加班……这是个适者生存的社会,优胜劣汰啊。不需要开除,末位淘汰的机制一启动,就得丢工作。”
柳晴摇摇头,“太残酷了。”
周不器道:“欧美发达国家压榨我们国家,国家压榨资本家,资本家就只能去压榨员工了。当然,他们月收入过万,已经超过95%的国人了,他们可以出去压榨绝大部分的社会人员,服务员、地摊小贩、快递小哥……这本就是大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米的故事。落后就一定有落后的血与泪,这也是没办法的事。”
然后,他又举了一个法国的例子。
法国人民最爱游行。
经常就是抗议者抗议那,安逸懒散一到周末,巴黎街头的大小商铺就都关门,集体放假。可店铺都关门了,总有人有消费需求吧?华人就看到机会了,就跑过去开店。
然后,抗议游行就来了,说是亚裔人在休息日里加班不公平,必须关店。
又比如公司里的亚裔特别勤奋,不度假不偷懒,还经常加班,勤奋努力。就又要抗议游行。因为亚裔们加班,就会威胁到那些不加班的人的工作机会,要抵制这种不公平的行为。
周不器补充了一句,“不要把咱们跟那些发达国家相比。人家都高度文明高度发达了,尤其是欧洲一些国家,咱们还处于奋斗发展的阶段,不加倍努力怎么能行?你一直在海外工作,不了解国内……咦?联想的情况你总该清楚吧?”
柳晴深深的看他一眼,“联想可没有加班文化。”
“啥?”
周不器有点不敢相信。
柳晴道:“就算有也很轻,也不像互联网公司这么严重。”
周不器一拍脑门,“是啊,加班的重点群体,主要是程序员和技术人员。联想又不搞研发,的确不怎么需要加班。”
柳晴脸一黑,“你阴阳怪气的?讽刺谁呢?”
周不器冤枉道:“谁阴阳怪气了?咱们就事论事,技术最好的那几家公司,互联网行业的百度,通讯行业的华为,那都是加班狂魔。至少我们还没推行强制加班的制度,已经算有良心了。”
“那我呢?”
“什么意思?”
“我不是负责海外业务嘛,要推行什么样的政策?”
“因地制宜。”
“哦。”
柳晴松了口气。
这就好,要是在海外也玩这一套,那跟杀了她没什么区别。
现在的周不器,已经算是一个比较合格的资本家,屁股坐上去了,就会很快的适应那个位置,笑着说:“贺阳有办管理层的培训课,你可以过去听听,感受一下咱们国内这边的企业伦理。对了,你打算什么时候去美国?”
柳晴轻声道:“一周以后吧,正如你说的,我得先在总部这边学习一阵,感受一下紫微星的企业文化,培养战略、技术、追求、理念等等方面的认同感。”
“行,那我把中高层都叫过来,咱们简单的开个会?让大家认识一下你?”
“嗯。”
然后,周不器就在会议上,隆重的把柳晴介绍了出去,她将会成为紫微星的副总裁,全权负责海外业务。
而且,头衔特别多。
Facebook的董事,推特的董事。因为推特的管理团队年轻又混乱,所以她会成为推特的总裁,辅佐埃文·威廉姆斯。
会议上,周不器指示,说是这段时间张一明和柳晴要多沟通,多了解一些社交平台的架构理念。
别看朋友网是国内的一家网站,可设计模式和各版块业务,绝对是世界上最前沿、最先进的。
会议结束后,周不器给全体员工发了一封邮件。
通报了柳晴女士入职的好消息。
第450章 一拍即合
每到月末,都会有一个面向内部管理层的培训课。为了不耽误正常工作,课程一般会放在周末,或者晚上九点以后。
课堂上,不仅有企业价值观的传输,还有管理技能的教学,以及对未来职业规划的宏观勾勒。
不仅有公司内部的高管,也有从外面找来的商业牛人。
现在紫微星的规模还小,有些底气不足。
再大一些,周不器肯定会向柳老总、段老总、卢老总等泰山会大佬发出邀请,让他们来讲几堂课。
讲课的内容是什么,并不重要。
重要的是为公司所产生的凝聚力效应。
今天过来传道受业解惑的局外人,是京东的刘强栋。
他肯定不能讲一些企业理念和管理方法,京东那一套和紫微星有很大的不同。
他讲的是一段励志故事。
说是他当年上大学时,自力更生的赚了几十万。开了个饭店,被坑的血本无归,连春节回家过年的火车票都买不起了。大过年的在地下室里吃泡面,还是女友过来让他吃饱了肚子。
然后他就去找工作,去了日企上班,学习日本人的管理文化和近乎苛责的企业制度,深受启发。他个人也很努力,连连晋升,很快就成了课长。
可是,打工娶不了那个条件优渥的女朋友,他拒绝了领导挽留,坚决辞职,创办了京东。
结果早期的京东,就是中关村卖光盘的,毫无体面可言,看不见丝毫的前途,感情也宣告破裂……
老刘是真正白手起家的,一路风风雨雨走过来,艰辛的岁月,让每一个与会者都感同身受。
周不器讲不出这样励志的故事。
他的成功之路,实在有点顺利。
他也讲不了太细节的管理方法,因为他也不怎么擅长。
他只能讲一些人生的大道理,以及对未来世界的勾勒,给大家提供一个参考。
“决定你是什么的,不是能力,而是选择。每一次的进步,都是一次跳出舒适圈的过程。人生的进步,则是出圈向上走,去更上面的圈子。说白了,就是加杠杆。跟经济原理一样,近期是牛市,有不少人去炒股了吧?加没加杠杆?”
“杠杆加的越多,风险就越大,收益就越高。越加越多,最后抗不住了,也就完蛋了。如果抗住了,就上去了,就出圈了。”
“在紫微星,我是老板,看起来很光鲜。可是,我跟你们每一个人都一样,我也要不停的跳出舒适圈。前段时间我去了硅谷,被科技革命震撼了一通,也被人家鄙视了一通。即便在国内,我也得努力去参加高等级的商圈,去给商业前辈们端茶倒水,跟他们学习人生经验和商业法则。”
“现在,国内的互联网格局已经很明显了。信息、搜索、电商、社交、安全……就好像是赛道,大家都是在自己的赛道上奔跑,有点井水不犯的意思。可这不是全部,未来的互联网市场,一定是越来越多元。就像是一个大广场,大家都在这里跳广场舞,没有了赛道之分,只有谁的舞姿更美更吸引人。”
“我说这句话,就是想告诉大家,做管理者,千万不要自我封锁,也不要被大环境封锁,要有更加开放的思维。”
“管理者的升职过程,其实就是从单细胞动物变成复杂性思维的人的过程。有的人升职了,可他的技术明明不如你啊,为什么他行你不行?记住,管理者追求的不是对专业的熟悉,那是专家,是技术骨干。管理者需要的是产品、营销、运营等等方面的综合素质。”
“总结一句话,谁的舞姿更美,谁就能脱颖而出!”
人成功了,放个屁都是香的。
周不器觉得自己讲的比刘强栋差远了,人家的励志故事是实打实的真情实感,自己这一套实在有点假大空。
可热烈的掌声,都能把楼盖掀翻了。
接下来,是贺阳讲管理。
他就专业多了。
都是干货。
比如一个观念——不可或缺的人绝对不能提拔。
只一句话,就惊愕的大家鸦雀无声,感觉有违常识。
贺阳做出了很详细的解释。
晋升的第一步,得先做伯乐,得培养好接班人。没有接班人,就是不可或缺的人,就不能提拔。因为晋升到一个新的岗位,原来的业务就垮掉了,这是巨大的管理风险。
所以,每一个管理者都是教育家。
教出的徒弟能力越强、数量越多,晋升的可能才越大。谁要是有“教会徒弟饿死师傅”的想法,能力再强也升不上去。
……
周不器和孟厚坤去跑机关,把实名制的策略落地。
如果是公安部这样的强权机构,又涉及到了公民的基础信息,跑成的可能性微乎其微。可教育部就不一样了,这是个冷衙门,想舞枪弄棒都没资格。
不过,涉及到全体大学生的学籍档案,仍旧比较敏感。
一旦泄露,也是不小的事件。
不可能一次就跑下来,领导们需要开会研究。
没想到这次他们效率极高,第二天下午,就收到了高等教育司的回信,说是原则上可以合作,他们愿意帮助校内网为大学生普及实名制,加强约束与监管。
这太重要了。
大学校园,尤其是一些重点院校里,铺天盖地都是一些与主流声音相悖的言论。国家在这方面一定程度是放任的,如果对大学生也像对普通老百姓一样去灌输主流的声音,就别想再有开拓性思维,会极大的扼杀创新和创造力。
大学课堂里普遍就是随便说、随便讲,不审查、不约束。可要是哪个老师化身公知,把大学课堂里的话当成公众知识传播到外界,那就得处理了。
这种放任,就导致大学校园里的不稳定性要外界社会高不少。
而且,大学生本就很热血。
加强对大学生的监管、监控,一直是高等教育司最重要的工作之一。
没想到……打瞌睡就有人送枕头了!
校内网要推行实名制!
让每一个校内网账号,都跟大学生一一对应,这简直就是帮了他们一个天大的忙!
这年头,互联网还是一定程度的法外之地。
网络上到处都是一些不良信息,因为不是实名制,又没法查办。仅仅是删帖,岂能起到震慑效果?
发表一些反主流言论倒是次要的,关键是有人在互联网上实行诈骗、赌黄毒,甚至枪支贩卖等勾当,性质非常严重。
校内网实名制了,又可以绑定朋友网、MSN、京东、微点安全卫士等诸多账号……这就太好了,相当于实时监控。
至少可以确保全国的大学生都规规矩矩,都是干净的。
以后真出了事,教育系统首先就可以把自己的责任摘除干净。
太好了!
这简直就是校内网送给教育部的一份大礼!
所以这次接到申请,部里领导第一时间就开会研究,然后几乎没什么反对力量的就接受了。唯一的分歧是,他们不会把大学生们的档案信息交给校内网。
万一造成了信息泄露,谁也无法承担责任。
给出的最大权限,就是校内网可以调用、访问教育部的数据库,进行一对一的比照。只能调用,不能采集。
具体的操作流程,就是校内网可以跟教育部旗下的学信网展开合作。
周不器当然不甘心。
又去争取。
学信网是官方办的网站,更新慢、响应速度慢,而且只能面向IE浏览器内核。大学生要是使用火狐浏览器登陆校内网,都没法进行实名认证。
可惜他们坚决不同意。
这么重要的学籍档案信息,哪能随便的向民企公开?
争取了几次,只能选择跟学信网合作。
从部委里出来,周不器很无奈的说:“跟学信网合作,估计得花一大笔钱。”
“怎么呢?”
“咱们要访问人家的数据库,就会增加他们的运营成本,不掏钱怎么行?”
“不至于吧?”
孟厚坤有些惊讶。
周不器道:“做教育的,本来就是清水衙门,学信网又不好像商业网站那样贴广告,只能依靠财政支出。实名制的过程,不能操之过急,得慢慢来。要是校内网1600万个账号短时间内去他们的数据库做对比,得把他们弄瘫痪了。”
孟厚坤点点头,“我有一个问题,实名制验证……需要验证身份证号吗?”
周不器瞥他一眼,“你觉得呢?”
孟厚坤想了一下,说道:“学籍档案里有身份证号,如果做身份证号验证了,就可以确保万无一失。可问题是……就说我自己的感觉吧,要是一家网站让我输入自己的身份证号,我说不定就退出去了。”
“信任危机。”
“对。”
“校内网应该问题不大……”周不器顿了一下,随即摇摇头,“算了,那就别验证了。身份证号的验证有点像警察查证,用户体验很不好。”
孟厚坤笑道:“其实不用验证,也可以。咱们可以验证姓名、性别、高中、大学,以及院系专业等几个大家都愿意公开的信息,再有同学间的关系网认证,基本就差不多了。”
“万一某些原因,有些大学生没有学籍档案呢?”
“那就双轨制吧。”
“哦?”
“分为已认证的和未认证的。未认证的无法享受到校内网的福利,不能参与校花校草评选,不能开通会员购,也不能参加团购。”
“可以。”
周不器满意的点了点头。
觉得他能够很好的胜任校内网的工作。
绝大部分的大学生,都会积极的参加校内网的签到活动。每签到七天,就可以进行一次抽奖活动,可能会抽到MP3、手机、电脑等贵重礼品。
再加上团购活动。
两大好处的督促下,就可以把实名制推行下去。
第451章 校内网要开放?
实名的认证过程比较简单。
毕竟不是真正意义上的实名认证,只要从理论上确定是一一对应,这就够了。
所以,计划一启动,推进过程就很顺利。
校内网最开始创办的时候,就是高举真实社区的概念,要求用户填写真名,以及真实的个人信息。
这就很简单了,把这些信息跟学籍信息对照就好了。
假如姓名、性别、高中学校、大学学校,以及院系专业都对应上了,基本就可以确定,这个人是真实有效的。
这就大大的提升了效率。
可以用校内网的数据库直接跟学信网的数据库对接。
如果像是身份证认证那样,让用户自己重新填写信息,然后在线连接到公安部的数据库……那等待时间就长了,等待几分钟都未必能认证成功。
甚至可能同时认证的人太多,导致信息无误也会认证失败。
在这方面,校内网做出了很妥当的处置方式。
就是把用户认证的时间交给后台。
以后有新的用户注册了,在认证时……也不会在线认证。毕竟访问官方的数据库,速度比较慢,而且非IE浏览器也没法跟学信网对接。
可以给用户发一个站内信,说是“认证中”,请用户等待。校内网后台通过自己的服务器来帮助用户去申请。认证通过了,再发站内信通知,说是认证通过,或者认证失败,要求更改信息,进一步的确认。
为了这项工程,校内网需要向学信网一次性支付200万元的运营费用,并且今后每年都要支付50万元的管理费……
钱都是小事。
重要的是,三天之后,校内网1620万用户,都完成了与学籍档案的对照。
其中,有987万的用户,顺利的通过认证。
这说明绝大部分的大学生,还是很淳朴善良的,在使用校内网的过程中,都按照要求填写了真实信息。
剩余的600多万用户,要么是个人信息填写有误,需要更改,要么就是信息不全,需要补充。要么……就很有可能是非法账户,根本不是大学生了。
根据校内网方面的估算,非法账户的规模,大约会在200万-300万之间。
这样的决策做出,财务部马上就递交上来了一份报告。
说是实名制的举措推行后,校内网的广告营收,将会下降10%。毕竟,非法用户访问校内网,也是可以贡献流量,贡献广告收益的。
然后,王浩阳就进献了一个很有创造性的建议:“我觉得校内网可以放开注册制度。”
“哦?”
“校内网是很火的一个网站,日流量能排进全国前十。除了大学生外,也有很多社会人士,对校内网的内容很感兴趣。尤其这里面有一个很明显的漏洞,必须要弥补。”
“说说看。”
王浩阳道:“大四的学生可以实名认证,可以参加团购、应届生求职网、校内网的签到福利等等。可这马上就5月份了,马上就毕业了。等他们毕业了,就不是在校生了,按规定,就不能继续参加校内网团购了,会取消认证吗?实名制是实打实的。”
周不器沉吟道:“是这个道理,的确需要解决。看来,需要多重认证,不仅要有实名制认证,还要有在校生认证。只有在校生才能享受到校内网的诸多福利。”
这时,他的脑海中已经有了大体的构思。
在校内网的人名后面,可以出现小标识,一个方框,里面是“实”字,说明通过过了实名制认证。如果是在校生,在“实”后面还会有一个小图标,方框里写的是“校”,代表在校生。
假如毕业了,就会取消“校”标,只保留“实”标。
假如考验了成功,就可以重新申请,恢复“校”标。
王浩阳笑道:“就是这个意思!既然合作达成了,我们完全可以最大化的发挥学信网这个平台的重要作用,把实名制的好处挖掘的更深一些!”
周不器眼睛一亮,“具体说说!”
王浩阳道:“学信网的数据库里,有的可不仅仅是在校生的学籍档案,而是我国改革开放以来所有大学生的学籍档案。这就意味着,我们可以帮助很多白领也完成实名认证。要知道,每年都会有一批大学生离开大学校园。假如离开了校园,就失去校内网这个平台,校内网的规模永远也做不大。”
“你是说,把所有的大学生,不管是在校生和毕业生,都留在校内网这个平台上?”
“当然!”
王浩阳说的掷地有声。
他的直接目的很明确,就是确保校内网的流量不会因为大学生毕业而流失过多。有流量,就会有广告费。
周不器想的则更多一些。
校内网有许多有黏性的板块,比如校内论坛,相对于天涯、猫扑等论坛,这里的讨论更加干净,毫无理由谩骂的帖子极少,论坛气氛很融洽。
如果大学四年都在这里泡着,就会产生习惯。毕业就不能再使用校内论坛了,实在是个遗憾。
周不器精神一震,觉得王浩阳的这个提议,太有建设性了!
他不好一个人决断,马上让秘书安排,校内网的主要领导开个会,贺阳、张一明、柳晴也在其中。
这一世的校内网,跟前世的校内网只是重名,业务方面一点都不一样。
甚至可以这么说,校内网完全是周不器按照自己的理念,原创打造出来的网站。没有前世的成功模板,完全是摸着石头过河。
这就需要校内网的每一项决策,都要平稳落地。
王浩阳的这个提议如果推行下去,会是校内网的一次重大改版。
因为每一个人的工作都安排的满满的,会议时间还真不好安排。
周不器索性就让秘书订了外卖,然后把贺阳、王浩阳、柳晴、张一明、郭鹏飞、石婧琳、陈东、孟厚坤等人都叫到了自己的办公室。
一边吃午餐,一边开会。
办公室不大,沙发有限,让给了女士和前辈,陈东、周不器和郭鹏飞都是坐在小凳上,孟厚坤甚至毫无形象的蹲在那,一边吃饭,一边开会讨论。
这一幕,透过透明的玻璃墙,展现在了每一个员工眼底。
颇为震撼。
王浩阳把自己的思路复述了一遍,引起了大家的深思。
周不器咽下了米饭,说道:“我觉得这个思路很不错。校内网的定位,不能只定位于校内。应该是服务于校内,示范在校外。要把校内网作为紫微星的形象工程来打造。如果校外的用户都无法进入校内网,又如何起到示范作用?别急,挨个发言,鹏飞,你先说。”
郭鹏飞道:“技术方面没有压力,难的是运营太复杂。如果咱们只依靠大学生团队,做不了这样的大工程。”
周不器见石婧琳蠢蠢欲动,就冲她点点头。
石婧琳道:“我觉得这个提议太好了。校内网要做大,就不能定位于在校生,而是要面向所有的大学生,包括那些很多年前就已经毕业的。读大学时可能还没什么感觉,可真正毕业工作了,大学情怀才会真正的迸发出来。可时光不能重塑,校内网就是帮助他们回味大学时光的平台。”
接下来,陈东、孟厚坤也发表了个人看法,都觉得这个方向可以搞。
张一明道:“校内网不应该是一个大众平台,要和朋友网有定位上的差异。朋友网是大众的,所有人都可以使用。可校内网的定位应该是精英化的,面向本科学历以上的用户群。越是精英,就越是缺乏集体主义意识、追求自我。把精英们聚集在一个平台上,多么不容易啊?这个方向如果做成了,校内网独一无二的属性也就建立了。”
周不器试探着说:“朋友网是大众的网站,校内网要走高端化?”
“定位于大学生,本来就是高端产品。”张一明顿了一下,笑呵呵的说,“咱们不是还有个搁置的项目,叫微知网吗?校内网和微知网是配套的,推广的是专业的、有深度的知识。朋友网搭配的则是公众号项目,可以有娱乐八卦、情感杂谈、甚至一些大众喜爱的阴谋论文章。”
思路一发散,一下就对应上了。
贺阳眼睛一亮,赞道:“这个思路好!微知网的定位,我一直心中存疑,甚至觉得应该无限期的搁置下去。这么一说,就有道理了。校内网要双重认证,实名制认证和在校生认证。通过实名制认证的,都是本科以上学历,就都可以成为微知网的用户,可以发帖提问,也可以做出解答。”
周不器对微知网的构想,来源于前世的知乎。
知乎前期做的非常亮眼,吸引了一大批的忠实用户。主要就是靠着邀请制,普通人是不能随意发帖的,乱七八糟的帖子会影响高端用户的阅读体验。
可后来知乎开放了,什么人都可以参与了,内容质量就下降了,很多愚昧的提问和解答,让很多老用户都痛苦不堪。
如果把微知网定位于本科学历以上的人才能发帖、解答,困扰就会小很多。
微知网和朋友网公众号的产品定位,也就明确无误了。
这俩项目尚都处于搁置状态。
定位清晰了,产品的设计与架构理念也就明确了。
周不器摆摆手,“先别跑题,继续说校内网注册开放的事。”
第452章 观政
很多时候,还真是屁股决定脑袋。
张一明是朋友网的负责人,所以他着眼的是朋友网和校内网的定位差距,不要让双方有业务上的重合,产生内部消耗。
郭鹏飞负责的是大学生兼职那一摊,如果校内网扩大了经营范围,就会增加运营负担,大学生兼职就力不从心了,必然要大量的从社会上招聘更成熟有经验的员工,由石婧琳带队。所以他的态度有些保守。
贺阳关注的则是微知网、朋友网公众号这类酝酿中的新项目,肯定要在设计、架构、定位环节有更清晰的认识。
石婧琳的主要业务是团购,就想确保团购过程的稳定性。实名制可以,但校外人员严禁参加团购活动,本科学历也没用……高学历犯罪者也比比皆是。
王浩阳是首席财务官,他最希望校内网能扩大流量,获得更多的广告收益……
周不器掌总,自然要平衡好更方的利益。
庆幸的是,大家总体的意见是一致的。
要增加校内网的目标用户范围,把在校生拓展到所有的大学生,不管是在校的还是毕业的。
周不器提出的“实”标、“校”标的双标认证,也获得了大家的认同。
“实”标,就是通过了实名认证的用户,证明他们都有着本科及本科以上的学历,可以使用校内网旗下的校内论坛、微知网、薇蜜网等业务。
而签到福利、团购、应届生求职、校花校草评选等业务板块,是专门对在校生开放的,需要在“实”标外,还要有一个“校”标。
认证还有一个好处。
校内网和朋友网的账号是同步的,在校内网这边取得了认证,在朋友网那边也会予以显示。
这就可以彰显身份了。
有了“实”标,就至少证明是本科以上学历,在使用朋友网的过程中,会更容易得到陌生人的信赖,申请好友的时候更容易通过,留言也更容易引起关注。
“这是一次重大改版,我建议改版时间,可以安排在暑期。这段时间,先通过校内网论坛,广泛的听取大家的意见。”郭鹏飞见大势不能改,提出了一个比较稳妥的建议。
周不器点点头,“应该的。”
郭鹏飞看了石婧琳一眼,道:“如果这么做,相当于扩大了校内网的运营规模。我建议,可以招聘一位专门负责网站运营的、有足够互联网经验的副总,来协调运营、营销、管理等工作,并参与各子频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售、效果评估。”
这就有点给石婧琳分权的意思。
要是放在以前,她肯定得炸毛。
不过她早就从周不器那里得到了准信,等接下来的两波团购业务完成,她就可以升任为校内网的总裁了。
招聘一个副总辅佐自己,这不是争权,而是帮忙。
石婧琳挽了挽耳边的秀发,笑着说:“我觉得行。”
会议结束后,张一明留下了。
这段时间,柳晴一直在紫微星观政,主要对象就是朋友网。
赴美之后,她将是推特的执行董事、总裁,并兼任Facebook的董事,经营的都是社交领域,很有必要在朋友网取经学习。
在沟通的过程中,张一明自然也有些触动。
“推特是陌生人社交?”
“对。”
“陌生人社交的娱乐性和覆盖范围,要远远的大于熟人社交。”
张一明的这句话并非无的放矢,他也有例证。
MSN被QQ打的体无完肤,很重要的原因,就是QQ有和陌生人说话的功能。而MSN认为和陌生人说话,会有打扰别人的嫌疑,说什么也不愿意增加这个功能。
周不器早就考虑过这个问题了,解释道:“不同的网站,要有不同的定位。朋友网……其实就是朋友圈,是好朋友之间的联系,相对于推特那类的陌生人社交平台,有很强的**保护。”
张一明问:“我们会做陌生人社交吗?就像推特那样?我觉得这个方向很有前景。”
“会,不过不会是朋友网。”
“啊?”
“会是一个新的网站,是陌生人社交的垂直领域,就像推特那样。”
“做这么多不同类型的垂直网站?”
张一明睁大眼睛。
就差把问号写在脸上了。
周不器道:“现在的互联网还处于发展的初期,许多业务都很泛化。而用户是最挑剔的,每个人的审美、口味、阅历、知识量不同,就会造成有不同的网站喜好。”
对此,他经验太丰富了。
有的人,天天刷朋友圈,却不怎么玩微博;有的人,天天刷微博,对朋友圈却不怎么亲睐;有的人则喜欢抖音和头条;有些上古网民,则是执着的泡在天涯社区里……
而知乎的死忠粉,对市面上的一切社交平台都是鄙视的,觉得知乎才最高大上。
一个用户,可能会同时拥有微博、朋友圈、抖音、知乎的账号,可真正经常使用的社区平台,也就是那么一两个。
根据每个人的不同喜好,会有不同的区分。
在这方面,最好的榜样当属未来的Facebook。
旗下的业务千奇百怪,多达数十种。
通过不同的产品,分别针对不同的阶层,来完成社交用户的垄断。而不是像国内模仿Facebook的那些网站一样,企图通过一个产品,就把所有用户一网打尽。
张一明点了点头,其实这不是他主要的问题,“‘实’标的认证,可以在朋友网和校内网通行,‘校’标的认证,专属于校内网。我觉得可以打造一个专属于朋友网的认证。”
“哦?”
“叫‘名’标。”
“怎么讲?”
“即社会名人的认证,比如企业家、明星、作家、知名讲师、财经记者、电视台主持人等等。有了这个名人认证,就有了更好的吸引力。”
周不器不太认同。
他觉得这样做,跟微博的业务就有点重复了。朋友网还是应该作为朋友圈存在,不能因为是名人,就可以把所有**都暴露给公众。只有申请好友,并通过了本人同意的人,才可以成为朋友,关注到他们的最新动态。
这样的定位,可以让朋友网上有许多对朋友说的心里话、悄悄话,以及分享给朋友们的照片等等。
如果过于粗放,就没法做到坦诚了,会影响到朋友网的市场定位。
周不器有点力不从心。
感觉这个张一明,还是一门心思的往陌生人社交这个领域钻。
公司做大了,问题就会越来越多。不可能所有人的思路都跟他能保持一致。分歧是难免的,就看他能不能一一说服了。
一旦处理不好,像张一明这种人,说不定真有可能撂挑子不干,出去另立山头了。
“还是应该谨慎一点,不要着急。”周不器顿了一下,觉得不好全盘否定,“名人认证可以有,但增加一个好友数量的限制吧,每人最多有1000个好友。要尽量的克制,不要急于扩大规模,要维护熟人网络的基本盘。”
……
因为实名制的问题,团购活动被推迟了一段时间。
眼看着就要五一长假了。
在假期前两天,石婧琳终于拍板,决定上马手机团购。
柳晴的观政期也快到了。
在家跟父母过一个五一节,然后就启程去美国。
她当然很想亲眼见见被传说的神乎其神的校内网团购。可没想到,她不过是随意提了一嘴,石婧琳就凌厉果断的拍板了。
“那个石婧琳是怎么回事?”柳晴吓了一跳,匆匆去找周不器。
“怎么了?”
“这马上就放长假了,很多大学生都要回家了,她怎么把团购活动上线了!”
“哦。”
周不器的反应比较平静。
“嗯?”柳晴呆了一下,“你这什么表情?”
周不器好笑道:“还要什么表情?她是校内网的高级副总裁、团购总监,她说行就行呗,你让我越级指挥啊?”
“不是,那你也得告诫一下吧,这……这有点胡闹了。”
柳晴压低了声音,很是警惕。因为短短几天的观政,她也看出来了,这位石小姐,可不是个好脾气。
周不器摇摇头,不以为然的说:“她觉得行,就应该行。一共8万5千部手机,每部手机售价……好像又降价了?”
“对,变成699元了。”
“这不就成了?全卖光,一共也就5000多万的销售额,没多少。”
柳晴差点晕倒。
开什么玩笑?!
面向大学生,5000多万的销售额还没多少?你以为大学校园是用黄金堆砌起来的?
周不器笑道:“全国2000万大学生,总销售额5000万……平均下来每人还不到3块钱,很多吗?”
“账是这么算的吗?”
柳晴咬牙切齿,觉得他在忽悠自己。
校内网的团购活动,都搞过多少次了?别说别的,3月开学时就搞过一次,结果那次销量平平。这才过了一个多月,又来了一波团购……
而且,马上就五一长假了,两天时间,能把8.5万部手机卖光吗?
周不器道:“团购,是校内网给大学生的福利,看来你没懂这句话的意思。”
柳晴皱皱眉,“什么意思?”
“你去校内网那边观政啊,跟石婧琳多沟通,你会明白的。”
“我不想离她太近。”
“怎么呢?”
“你没发现吗?她取向……好像有点问题,总看我身材,眼神不对劲,比你还过分……”
周不器脸一黑,“别胡说!小心我告你诽谤!”
第453章 授人以鱼不如授人以渔
柳晴都惊呆了。
她从来没见过这样的场面。
手机团购开始半个小时,下单量已经过万!
成交额750万元!
哪有这样做生意的?简直跟供货会一样。
不是说电商刚刚起步吗?
不是说大学生都勤俭节约、能省则省吗?
坐在石婧琳的办公室里,柳晴看着校内网团购的后台数据,目瞪口呆的说不出话来,感觉超出了认知范畴。
石婧琳瞥她一眼,淡淡的说:“现在的大学生都有钱,跟你上大学时候不一样。两年前周不器刚创业的时候,还流行那种IC卡、IP卡呢,他就是靠着卖卡赚的第一桶金。不过时代变了,现在的大学生,几乎人手一部手机,也不贵。”
柳晴掩饰不住震惊,“这个月,你不是刚搞了三波化妆品的团购吗?”
“对。”
“销售额破2亿?”
“对。”
“嘶!”
柳晴深吸了口气,觉得校内网的这套模式有点不对,“这是把他们手里的那点钱都榨干,这是竭泽而渔啊!”
石婧琳表情淡然,不以为然,“你完全说法了。”
“难道不是?”
“当然不是,校内网团购,是给大学生的福利,这不仅不是竭泽而渔,而是……授人以鱼不如授人以渔。”
“嗯?”
柳晴微微一怔,有些没反应过来。
石婧琳走过去,用鼠标操纵了一下,排列了一下单体订单量,“看到了吗?”
柳晴睁大眼眸,不可思议,“1000台手机?这是谁啊?柳城师范学院的李亮,他买了1000部手机?他要干什么?”
不仅是他。
排列过后,下面还有更多的大手笔订单。
南大的一个男同学,下单500件;波大的一个女同学,下单450件;渝城中医药大学的一个男同学,下单380件……
柳晴怔怔失神。
看着这些夸张的订单数字,觉得胸口发烫,背脊发凉。
她明白了!
一次性订购这么多手机,肯定不是帮同学们的,那就只有一个结果……代购。
授之以渔不如授之以渔……嘶!
原来,这才是校内网!
这一刻,柳晴终于认识到了校内网对国内大学生的特殊意义。
石婧琳对她的表情变化很满意,笑着说:“校内网团购,是面向所有在校生的福利。之所以是福利,是因为在这里,大学生们可以以极低的价格拿货。自己用也好,帮别人买也好,都很划算。全国2000万大学生,真正有消费能力的……可能也就200万左右,还不一定都会参加校内网团购,当然不能在他们身上不停的薅羊毛。”
柳晴颇为动容,“一直都是这么做的吗?”
石婧琳哼了一声,“当然不是,是我接手团购业务后,才启动的战略。周不器一天天不知道在忙些什么,他才不关注这种事呢。”
柳晴有些肃然起敬,对这个年轻的漂亮妹妹很佩服,“能具体说说吗?”
要是换个臭男人,石婧琳说不定就挥手轰人了。
不过面对漂亮女人,她就特别有耐心,不疾不徐的说:“大学生的消费能力是有限的,相对于14亿人口的大国来说,大学生也是个小众群体。不过,大学生特殊就特殊在他们年轻,有知识、有文化,有拼搏、有追求,有志向、有胆量。就算做不到周不器、刘强栋、李国清那样,在大学期间就积攒下了丰厚的家底,但大部分人只要肯做,赚一些学费生活费,总归是没问题。”
“所以你就发动了大学生帮你卖货?”
“这叫什么话?”
石婧琳有点不满。
她做的是好人好事。
“大学生们可以在校内网上订购产品,然后线下到校外销售,至少有三个好处!第一,赚钱,让他们体会到第一次赚钱的滋味;第二,锻炼,去校外销售的过程,就是一次最好的社会实践,要比在象牙塔里幻想社会强太多;第三,磨练了自身的意志品质,获得了经验,对他们的人生都有好处。”
“是啊,授人以鱼不如授人以渔!”
柳晴感慨连连。
真没想到,一个团购电商,还能被他们玩出这么多花样来。这已经不止是低价卖货服务大学生了,而是给大学生提供了一个展示自身能力,赚钱、锻炼、社会实践的机会。
这可比去麦当劳打临时工、去行政楼擦桌子做兼职,有意义太多了。
石婧琳道:“去年刚开始做手机团购的时候,大学生们更多是为亲朋好友代购。慢慢的,范围就越来越大。”
“我听说3月份的手机团购,销量不太好?”
“是没达预期。”
“为什么呢?既然有了衍生出来的代购业务,为什么大学生们不买账?”
“价格高呗。”
石婧琳有点无奈,就给她解释。
3月份的那场团购,是响应了京东刘强栋的号召,要给制造业留出利润空间。制造业和渠道商共同成长,断断不能学习国美、苏宁那样往死里逼迫制造业的做法。
这也是刘强栋看准市场形势,为京东超越国美、苏宁所找到的一条安抚供应商之路。
这就会导致一个结果。
就是团购价格并没有比市场价低多少。
大学生们如果在校内网团购平台上订货,然后转手去卖……实在没什么利润空间。消费者们凭什么不去商场买手机,而是在大学生手里买?当然是大学生卖的特别便宜。如果利润差不大,肯定还是会选择更可靠的大商场。
这就导致3月份的手机团购,代购业务做不起来,只能是大学生们根据自身需求购买,销售量自然不会太高。
“那这次怎么回事?”
“熊猫电子的手机部破产了啊,剩了一批库存机。我们的拿货价……平均每台425元吧?市场售价将近1000元。”
“你们卖699元……留出300元的空间给大学生?”
柳晴抽了抽嘴角。
好嘛!
这卖一台手机,校内网赚比人家辛辛苦苦线下销售的大学生还多。
石婧琳瞥她一眼,没好气的说:“是咱们!咱们现在是同事!再说了,这电商的运营多复杂啊?得靠着京东,这钱又不是咱们一家赚。”
柳晴轻轻点头,表示理解,“总不能每次都碰上这种好事,都有库存机卖吧?要是卖新机型,代购业务不还是做不起来?”
“对。”
“那怎么办?”
“得想新的办法,周不器已经做了。”
“哦?”
“五一长假结束后,我们会上一波MP3的团购。”顿了一下,石婧琳脸上多少有些得意,“咱们自己产的MP3哦!配置秒杀一切市场里的MP3,价格也足够惊艳,可以颠覆整个行业。”
“什么?”
柳晴大吃一惊。
卖MP3?
自己产的?
柳晴难以置信,“紫微星不是互联网公司吗?还有电子加工业务?我怎么不知道?”
石婧琳笑道:“是互联网公司,是周不器跟一个朋友合作的,先做MP3试试水。如果成功了……代购业务就真的成了!”
如果成功了,永焰电子产的产品,就可以放弃一切线下渠道,校内网团购成为唯一指定的发售平台。
就不需要再有任何中间商赚差价了。
校内网团购相当于最大的经销商!把产品批发给全国的大学生,然后化整为零,让大学生们自发的组织起来,去线下销售……
既锻炼了大学生们适应社会的能力,有了在大学期间社会实践赚生活费的机会,也大大的减少了电子厂在供应商渠道中金山银海般的砸钱的环节……不会再被苏宁、国美这类的巨头经销商欺压了。
利润被三方瓜分:大学生,校内网和电子厂。
真到了那时,以周不器的性子,肯定会把校内网和电子厂变成一家人,据说他都考察那个颜光明厂长很长时间了。
当然了,永焰电子厂的规模还是太小,供货能力都不一定能满足全国大学生们的自身需求。10万台MP3投放到市场里,连个水漂都不会打,还得限售,不能让少数人把货源都抢去了,得把好处普及给更多人。
柳晴震惊道:“这个周不器,他到底要干什么?好好的互联网都没做明白呢,还要做电子产品?他忙得过来吗?”
“我也不知道。”石婧琳表示无辜,“不过,他手里可不止是紫微星,还有奶茶业务,还有无人机和共享单车呢。”
“我看他是要疯!”
“反正他也不怎么管具体的事,他一直是在用人做事。”
“嗯?”
“他不做事啊,他是找人做事。奶茶、无人机,还有共享单车、婕妤传媒那边,他都不怎么管,都是找到最合适的人,让他们去做……目前来看,做的挺好。”
然后,石婧琳就一脸奇怪,“他跟我说,这套管理哲学是跟你爸爸学的。”
“是吗?”
柳晴很好奇的样子。
石婧琳睁大眼睛,“你不知道?”
柳晴摇摇头,“我爸不跟我说这些……嗯,我以前说在国外工作嘛,他的那一套适合国内。”
石婧琳道:“那我觉得你找机会,得跟周不器好好谈一谈。他的观点我特别认同,在国内办企业,跟在欧美有巨大的差别,尤其千万不能把MBA那一套嫁接到国内企业里,那会死的很惨。”
“是吗?”
“对啊,建班子、定战略、带队伍,不是你爸爸提出来的管理三要素吗?”
“嗯。”
“可是,MBA推行的是职业经理人的那一套,是先有战略,再有班子,是完全相反的。”
柳晴还真没考虑过这个问题,主要也是她的成长过程里,父亲的光芒太耀眼了。她从小就特别优秀,别说前三名了,考第二的时候都少,几乎次次都是第一名。可即便这样,人们在说其她的时候,都以柳老总的女儿评价。
这让她很不舒服。
所以她特别叛逆,高考填报志愿拒绝了家里的意见,学了计算机。本科毕业后又去美国读书,然后在高盛工作了……她一直想以“柳晴”这个名字出现,而不是以柳老总的女儿被世人所知。对老爸的许多理念,也都是能避则避。
石婧琳轻声说:“在国外,尤其是在硅谷做高科技企业,首先是要定战略。然后根据战略找人,因为硅谷面向的是全世界的人才,只要有需求,就一定能找到相对应的人才。可是国内不同,我们的人才资源有限,很多人都流失到国外了,只能在一部分国人堆里找。所以国内如果也是先定战略再找人,恐怕永远也找不到合适的人。结果就会导致战略和人不匹配,上层建筑倒塌,企业垮台。只能是先找人,然后按照这个人的特点制定相应的战略和企业规划。”
“周不器说的?”
“对,他在培训课里讲的。”
柳晴眨眨眼,“你很崇拜他?”
石婧琳很少见的脸蛋儿一红,扭过头去,故作平静,“没有的事。”
柳晴不动声色,试探着问:“我听说他有女朋友?”
“对,是负责共享单车业务的温知夏。”
“你跟她熟吗?”
“一般般。”石婧琳脸不红心不跳,“她平时很低调,别看都在一层楼办公,可平时几乎都看不见她,她也不往紫微星这边来。”
“哦。”
柳晴点了点头。
她可是清清楚楚的记得,周不器跟她承认过,他有三个女朋友!
八卦之心如火苗般的燃烧起来,看似无意的说了一句:“现在的社会,有钱人都有一大堆女人,三妻四妾的,这对咱们女人太不公平了。”
石婧琳摇了摇头,表情平静,“周不器应该不会,他自我约束力挺强的。没看他办公室里挂了一张‘自制力’的字吗?他挺修身养性的,跟普通男人不一样。”
看她一本正经的样子,柳晴差点都信了!
可是,当初在美国,第一次见面,聊了一个多小时,然后……她就被周不器半推半就的给办了。
哎!
果然年轻,这个石小姐,还是单纯了点,但愿她能保护好自己吧……
呃,她是高管,兔子不吃窝边草,周不器应该不至于对她下手……
第454章 一窝端
伍雨这几天不太高兴。
五一长假,她本想着能出去旅游呢,很早以前就说好了。
结果临了,就不行了。
校内网在改革,石婧琳很忙;周不器就更不行了,他有更重要的事。
最近,互联网圈的风声很多,是关于盛大的。
这几年的盛大忙着转型,从纯粹的游戏公司,向多元化的娱乐帝国迈进。可阵痛期太长了,大老板缺乏足够魄力,管理体系繁冗而陈腐。
不说别的,申请个3万元的经费,都得经历四五层的审批,极大的影响了工作效率。
而力推的IPTV战略和盛大“盒子”,彻底失败。
盛大盒子采用的是英特尔芯片和微软系统,成本高昂,市场售价……高达6000元。别说这才2006年了,就算是2016年,盛大盒子也没有任何成功的可能性。
而一旦盒子的渠道铺开受阻,盛大为盒子背后所设计的一系列内容产品服务,也都是一纸空谈。
陈老板一心想打造自己的娱乐帝国,可不管是眼界还是对市场的认知,都出了很严重的问题。雪上加霜的是,就在4月1号,****发文了,说是盛大盒子违规,触碰到了政策红线。
这下好了,彻底死刑。
高管们对老板的决策和公司的战略都出现了严重的信任危机,再加上新政策出台……内讧顿时爆发。
其实,1月份的时候就出过事,有两个高管离职,不过被压下来了。
这一次算是彻底压不住了。
业内都传遍了,盛大的管理体系会崩溃,至少二三十位中高层管理人员,会选择离职。
其中名气最大的,当属盛大的首席财务官张属军,他可是推动盛大上市的大功臣。
周不器感兴趣的不是他,而是燕京分公司的副总费明克。
盛大的燕京分公司有120多人,主要是运营泡泡堂游戏,以及着手推出盛大的音乐业务,打造一个音乐网站。
结果这个分公司,做的极其不顺利。
1月份的时候,总经理就离职了。眼下,负责运营的副总费明克也要离职。
盛大方面的处理结果,已经流传出来了。
除了保留泡泡堂游戏业务组,维持燕京分公司的台面外,音乐事业部会整体迁到魔都总部。员工们可以根据自己的意愿,愿意留下,就去魔都工作,不愿意的可以离职。
对于普通员工来说,工作地点哪是说换就换的?
他们本来就赚不了几个钱,租好的房子怎么办?朋友关系怎么办?北漂的梦怎么办?说不定有人还在首都买了房,在分期付款呢……
紫微星进入了快车道发展期。
可招聘新人及岗位培训的速度,远远跟不上发展速度。最简单有效的事,就是直接成建制的挖来成熟团队。
这次就是个机会。
从老总到员工,一窝端。
音乐业务还是很有必要的,可以划归到微点科技那边,做一款“微点音乐”的音乐播放器,送给大学生。
校内网那边也在做校内音乐,具体的构想……现在的大学生们,主要的娱乐方式,除了去网吧之外,就是量贩式KTV。
而在校内网上做一个音乐排行榜,给大学生们推荐最新最流行的歌曲,既有娱乐性,也能满足他们的需求。
刚好可以对接起来。
周不器和贺阳都已经说好了,趁着五一假期,大家都有空,把费明克这个人给搞定。
原本答应伍雨的旅游计划,也就泡汤了。
书房里,周不器把她抱在怀里,好言好语的哄她。
这时,温知夏头发湿漉漉的,身上裹着一条白色的大浴巾推门进来,挤了挤眼睛,抿嘴笑道:“还生气呢?”
伍雨噘嘴道:“老公说话不算数。”
温知夏知道她是在借故撒娇,她不是那种胡搅蛮缠的性格,就好笑道:“全国都放假,是旅游高峰期,能去哪呀?出去了,还不人挤人?”
看她这样过来,伍雨也不好意思缠着周不器了,表情正常了许多,眨了眨眼,问道:“温老师,你洗好了?”
“嗯。”
温知夏脸蛋儿红润,娇艳含羞,装作若无其事的走过来,看了看电脑,“还要多久?我先回房等着?”
周不器笑道:“没什么事,走吧,交公粮了!”
开开心心的交公粮,个人境界就是高。
“好啦,别噘嘴了,你去不?”
“不了吧……
“走吧,老公我最疼的就是你。”
周不器拥着伍雨的腰,拉着温知夏的手就回了房间。
等一番天雷地火,交过公粮,温知夏安详的躺在床上,素手轻轻的抚摸着小腹,似乎在酝酿新的生命。
周不器则搂着伍雨,在另一边细语温存,忽然道:“要不你俩去北海道看樱花吧,过了这一阵就看不到了。我和琳琳走不开,你俩去正好。”
“啊?”伍雨潮红的脸蛋儿上闪过了几分惊喜,“行吗?”
周不器道:“没问题啊!嗯……让朋友网那边搞个商务签,两三天就下来,2号或者3号就能出发。”
“真的吗?”
伍雨很开心,她还没出过国呢。
温知夏却有些迟疑,“这……不好吧?”
“怎么不好?”
“我……咱俩还得要孩子呢。”
“那急什么?这种事,强求不得,得看状态。嗯,出去旅游一圈,散散心,陶冶一下情操。等回来了,咱俩再努力努力,说不定就怀上了呢?”
温知夏还有些犹豫。
她到底还是有些保守,和伍雨一起,俩人单独出去旅游,心里面有点别扭……万一相处的不融洽,多不好?
不过,看到伍雨那期待又热切的小眼神,又能怎么办?
“那就去吧。”
……
5月1号,老爸把爷爷从疗养院那边接回来。
周不器带着温知夏、伍雨和石婧琳,一起回家吃晚饭。
场面不小。
好在其乐融融。
更令人高兴的是老爷子的精神状态很不错,在疗养院里休养,的确比在老家那边为公司里的事操心操肺来得安逸。
老爸又在卖弄,说奶茶业务在他的正确带领下,已经取得了巨大的成功,顺利打进了南方市场。只要营销到位,拿下香飘飘都不是问题。
第二天,柳晴就要启程去美国了。
周不器去机场送她,“这么急?至少也得过完节吧?”
“口是心非,真有这意思,你早说啊?”柳晴白他一眼,不提这茬,“去了美国之后,我每周写个报告发你邮箱里。”
“有时间就写,没时间就不写,我相信你。”
“口是心非。”
“真的!”周不器一脸正色,“我对推特的业务不感兴趣,那是美国的公司,跟咱们无关。”
“嗯?”
柳晴睁大眼睛,充满狐疑。
紫微星占了推特40%的股份呢!是第二大股东,这还叫没关?
周不器告诫道:“你屁股别歪,得坐稳了。”
柳晴气道:“哪歪了?不都听你的吗?”
周不器心头一热,听着有点像打情骂俏,赶紧正色:“我的意思是你的立场要坚定,你的身份是紫微星的副总裁。至于推特的总裁职位……那只是一个过渡,你明白我的意思吗?”
柳晴点点头,很平静,“我知道,你放心吧,肯定是以紫微星为主。”
周不器低声道:“推特一旦发展起来了,肯定会受到当局的重视和监管,咱们必然会失去决策权。所以这段时间,你得借助推特这家美国公司的总裁身份,多为紫微星捞好处。”
柳晴睁大眼眸,“什么意思?商业间谍吗?”
周比起没好气的道:“没让你去偷东西,间谍个屁!国内这边的信息资讯……都比较受限,你在硅谷就不一样了。尤其是推特总裁的身份,可以让你轻易的接触到欧美的一些有技术有创造力的新兴企业。”
“你要做什么?”
“别看华夏看起来像是世界第二大互联网大国,可在创造力和技术储备方面,跟欧美发达国家还有很大的差距。仅仅依靠国内的人才,满足不了紫微星的发展需求。”
“你要收购欧美的创业公司?”
“美国的肯定不行,欧洲的就没那么多限制了。尤其欧洲受制于地域、人口、语言等因素,互联网根本做不起来,融资也困难重重。如果能去欧洲寻找技术和人才,会是紫微星的重要力量。”
硅谷的科技巨头,都是通过无数次的收购发展壮大起来的。
推特自然也少不了这个过程。
柳晴是推特总裁,又是高盛投资业务出身,她在推特的工作肯定是负责战略、财务、融资、投资、收购等方面的业务。
她就可以近水楼台了。
如果发现合适的目标,就得优先考虑紫微星。假如目标公司是美国的,也可以推特为主、紫微星为辅,人才属于推特,技术可以适当的共享出来嘛。
这一两年,受联想并购IBM电脑部的影响,中美的商业关系很密切。未来几年,即将会有全球性的次贷危机。
美国就更没法挑三拣四了,会热情的邀请中资,在一些不太过分的技术领域,监管比较松。国内的科技公司,基本都在想方设法的从美国那边“引进”技术。
等次贷危机过了,美国经济复苏了,再想这样捞好处就不可能了。
也就是五六年的时间。
紫微星必须要抓住时代的机遇。
“着重关注操作系统、数据库、大数据处理、分布式、搜索、云计算、图片和视频的优化处理、无线互联网、人工智能等领域。”周不器语重心长的说。
柳晴有点惊讶,“你心这么大?”
周不器面无表情的说:“人有多大胆,地有多大产。”
第455章 导
航
周不器、贺阳、王浩阳三人一起,去见了盛大燕京分公司的副总费明克。
别看只是个分公司副总,这人的能力、资历和层级都不低。
在此之前,他是盛大娱乐业务的总监,分管过游戏、新闻、音乐、等业务。因为燕京分公司的老总辞职,他属于救火队长调过来的。
结果过了才不到半年,他就不想救火了。
盛大的娱乐化战略被市场冷漠,更被政策红线给卡主了,这个方向基本就宣告玩完了。因为在陈老板的设计中,核心产品就是盒子。
依靠盒子,连通千家万户的电视机。
然后,再通过盒子,给用户推送盛大的娱乐内容,视频、音乐、新闻、游戏、网络电视等等。
现在核心产品都完蛋了,还怎么玩?
离职潮是肯定的。
上个季度,盛大好不容易扭亏为盈,可马上一纸禁令就来了,第二季度肯定巨额亏损,裁员也是注定的。
盛大想留都没法留。
在翠宫饭店见面,说明了来意。
费明克不动声色,“我不会只做音乐,我不是音乐人士。”
贺阳一下就听懂了,这是在要权,“费先生有什么想法?”
费明克道:“接到你们的通知后,这两天我一直在研究校内网。这个网站……内容挺多的,娱乐性也有,但缺乏一个很重要的内容点。”
“请明言。”
“新闻。”
“做新闻?”
“也不是要做门户网,这个赛道已经被巨头公司抢占了。可社会新闻仍旧是互联网的重要内容,关注度极高。校内网在这方面有缺失。”
这也算是他的老本行了。
他在盛大时,本就是娱乐产品总监,负责过这个大业务。
对校内网来说,游戏肯定不适合,但新闻、音乐、影视、等娱乐性很强的内容,却很有必要。
周不器笑了笑,“校内网的确在做,校内新闻、校内财经、校内图片、校内图书、校内日历、校内音乐等几个项目都在做。不过做是做,用不用就不好说了。校内网目前已经比较成熟了,对于新功能上的上线要保持一定的克制。”
“这么多项目同时做?”费明克有些惊讶。
周不器也不隐瞒,“是交给在校大学生们做的,算是对他们的一个历练。”
费明克抽了抽嘴角,“在校生的代码可经不起推敲。”
“所以要广撒网,先做个模型,内部考察。觉得可行可用,再精雕细琢的重新解构、设计。”
“那近期有什么安排吗?”
“新闻和音乐。”
本来没什么安排。
周不器对校内网的具体业务执行并不关注,不过为了挖人,越级指挥一下也不是不行。
费明克一下就兴趣大增,“能具体说说吗?”
周不器道:“没必要过于复杂,在一个边栏位,增加一个热点新闻和热点音乐的板块,左右切换。新闻可以去门户网抓取,音乐嘛,我的意思是要推出自己的音乐播放器……”
然后王浩阳又说了一些财务的事。
比如,从门户网抓取新闻,就等于是通过校内网给门户网带去了流量。到时候,可以跟搜狐、网易等门户联系,搜刮一些经费过来。
按比例提成。
要是谁敢不合作……那校内网的新闻里,就永远不会出现他们的新闻链接,把流量都引到竞争对手那里去。
这就是利用市场的垄断地位来谋取不当利益了。
没想到,王浩阳的眼界还挺超前。
垄断的把戏玩的挺溜。
聊了大半个小时,费明克不太满意。
只负责校内网的一个小模块,感觉职业前景不太明朗。他的背后,是一个六七十人的大团队呢。
也就是盛大现在出现了危机,不得不裁员。
如果不是危机,紫微星想一举拿下这么大一个成熟的团队,不开个两三百万的收购价,人根本不搭理。
结果现在他们没有任何负担的免费加盟,就屈才去做那点小事了……
太憋屈了。
贺阳想了一下,沉吟道:“校内网的内容已经足够丰富了,再添加新闻和音乐板块,会使网页过于复杂。我认为,做一款音乐播放器就足够了,可以用校内网推荐。”
费明克脸一黑。
差点含恨离席,感觉受到了羞辱。
只做音乐播放器,连网页端都不做了?这是又给自己削权了?哪还有一丁点的合作诚意?他带着团队一起加盟紫微星,那也是要冒着风险的。
贺阳马上又道:“不过,网页端的推荐也不是不能搞,却不能在校内网上搞。”
“哦?”
别说费明克,连周不器也有些好奇。
贺阳道:“咱们不是要做一个导航网页吗?”
“这样啊……”
周不器马上理解了他的意思。
收购过凤凰工作室后,紫微星就要有自己的浏览器了,叫微点浏览器。
浏览器是不赚钱的,搭配赚钱的是导航网所带来的广告效益。如果实力再强大些,可以做自己的搜索引擎,还能赚一波搜索广告的利润。
现在的导航网页,都很简陋,就是把网站目录都罗列摆在一起。
可周不器见过后世几经改良的导航网页,功能多多。尤其是搭载的热点新闻的板块,社会、娱乐、生活、体育等等方面,让一些对互联网不怎么了解的用户,通过导航页就看到了最新的新闻。连门户网都取代了。
这样的网页,制作起来就比较复杂了。
单单是新闻的抓取算法,就比整个网站的页面设计、排版、布局难多了。
校内网那边做了一个“校内导航”的项目,可依靠一伙大学生,肯定是做不出来的。
既然这个费明克志向不小,团队也大,对音乐、、游戏、影视、新闻等娱乐内容都很感兴趣……不妨就给他这个机会。
让他去做这个导航网站。
导航网,也算是包罗万象了。
……
给费明克开出的职位是微点科技的副总裁,负责导航网站以及微点音乐业务。
他自己说,他的团队有67人。
贺阳的意思是面试时候要严格一些,最终入职的名单不能超过40人。
周不器就不管了,让他去操作。
他关注的是另一件事。
郭鹏飞汇报过来的,校内网的竞争对手5Q网。
“5Q网?”
周不器挠挠头,他都快忘记这个名字了,以为这个竞争对手都垮台了呢。
这是千橡互动旗下的网站,去年经过一波流氓软件的打击,他们的dudu事业部都彻底裁撤了,损失不小。
郭鹏飞道:“这一次,他们的动静可不小。”
“怎么了?收购海内网成功了?”
“没有。”
“那就好。”
周不器松了口气。
他最关心的就是海内网。
倒不是这家网站多么厉害,就算跟5Q网合并了,也翻不起什么风浪来。他关心的是这个网站背后的创业团队,那可是大名鼎鼎的王星啊,后来创办了美团的那位。
郭鹏飞道:“5Q网放出了消息,说是五一长假后,会开展针对大学生的团购!”
“啥?”
周不器愣怔了一下。
我去!
被人家抄袭了?
随着校内网团购的兴起,国内先后出现了上百家团购网站。可电商哪是那么容易做的?半年下来,市面上的团购网站已经所剩无几了。
这才2006年啊,电商环境很恶劣,没有点特殊能力,根本没法做。
校内网能做,是因为背靠大学校园。
面向大学生,电商环境会好很多。
没想到,5Q网也敏锐的发现了这一点,也把团购的目标放在了大学生身上。这市场抢的有点狠。
郭鹏飞道:“我也是刚听说,上个月,千橡互动收购了一家叫团选网的团购网站,然后改版重组,跟5Q网合并了。改变了战略方向,主攻大学校园。”
“他们要卖什么?”
“不清楚。”
“哦……”
周不器沉思了一会儿,分析其中的厉害关系。
郭鹏飞试探着说:“现在校内网论坛里出现了很多类似的帖子,说是5Q网要做校园团购,物美价廉,邀请大家参加呢。”
“他们做的广告?”
“有可能。”
“挺阴啊。”
“要删帖吗?”
“不删。”
周不器断然拒绝。
什么也没有校内网的形象更重要,除非是迫不得已遇到了敏感问题以及无理由的谩骂,否则校内网绝不能删帖。
郭鹏飞皱起眉头,“那就这样放任竞争对手在咱们的地盘上打广告?”
周不器笑道:“鹏飞,你当了两年校内网的CEO,个人觉悟还是没提上来啊。校内网的宗旨是什么?是个全国的大学生服务!5Q网愿意加入,给全国的大学生们卖物美价廉的好东西,不是好事吗?”
“啊?”
郭鹏飞微微一愣。
周不器道:“不仅不能删帖,还要帮他们宣传。去搞一个置顶帖,发一个声明,让更多的人都知道5Q网要做团购了。多一个竞争对手,刚好可以激励校内网团购做的更好,优选更多物美价廉的好产品,让大学生获得好处。”
“真的假的?”
郭鹏飞有些不敢相信,姓周的啥时候变成好人了?
周不器哼道:“当然是真的!服务大学生,我辈力行!不过,声明的要注意措辞,校内网欢迎所有的有志之士加入进来,共同改善大学生的求学环境。同时也要告诫大学生们,在选购产品时要格外小心,不要被假冒伪劣欺骗,更不要使用没有信用保障的线上支付工具,最好是货到付款,以免财货两空。”
第456章 踩雷
校内网果然是个良心网站。
竞争对手5Q网要模仿也推出自己的校园团购业务了,校内网不仅没有封杀相关消息,还高亮置顶了一个帖子,说的就是5Q网的团购。
帖子里表示,校内网支持一切帮助改善大学生学习、生活、就业环境的同行。竞争不是坏事,恰恰相反,竞争可以彼此的相互促进、相互提高,最终受益的一定是大学生,这才是最重要的事。
校内网的宗旨是服务大学生,如果有同行也愿意加入进来,为全国的大学生创造福利,那么即便是竞争对手,校内网也会大力支持。
不过,在帖子的最后,校内网也表示现在的电商平台里,假货太多、坑蒙拐骗的太多,会让很多网购的消费者受到利益损失。校内网希望5Q网能恪守商业道德、遵守国家法律,把最好的服务和物美价廉的产品提供给大学生,不要为了追求利益而欺诈消费者。
欺诈不同于流氓软件。
流氓软件影响的只是用户体验,前者却是严重的商业道德指控,但凡有点追求的企业家都不会这么干。
千橡互动是靠流氓软件起家的,但人家也是一心一意的想把团购做好,跟欺诈无关。
所以在千橡互动看来,这次校内网的大度,着实有些吃惊。
老板陈易舟亲自给周不器打来了电话,表示感谢。
两人都是张朝洋的朋友,矛盾早就化解了。
“周老弟果然是做大生意的,气量入牛。”
陈易舟赞不绝口的说。
周不器笑道:“我就是大学生,我知道这个群体的重要性。民族的未来,靠的就是年轻人。有人总说,一代不如一代,我是不同意的。只要做好教育,做好引导,肯定是一代更比一代强。”
陈易舟感慨着说:“跟不上时代喽。”
周不器不想转移话题,很严肃的道:“老陈,我是大学生,我最了解这个群体,花的都是父母的血汗钱,咱们做校园团购,一定要尽心尽意,出了问题负责到底。宁可自己吃亏,也不能让他们多花一分的冤枉钱。”
“这是自然。”
“如果5Q网的团购做的好,我保证,校内网不仅不会打压,还会帮你们多多推荐。都是服务大学生嘛,这是好事。可是,如果你们的团购出了岔子,损害了大学生的利益……老陈,到时候就别怪我不讲情面。”
陈易舟心头一跳,打着哈哈:“这叫什么话?周老弟,你多虑了!当年我做Chinaren,可是最早的校园SNS网站。我也是从你那个年纪过来的,我懂。”
周不器笑道:“那就好,我祝你成功。”
陈易舟感叹道:“周老弟,我从来没见过你这样的年轻人,有理想、有追求,胸怀广阔、坦坦荡荡,佩服啊。”
“哎呀,客气了。”
周不器一点都不在意。
今天晚上,他就要去参加泰山会的聚会了。
这次,所有人成员都会参与。
主要的议题就是即将成立的企业家俱乐部,比如会长是谁,理事长是谁,副理事长是谁,这几个重要职位,他们会拿3-5个名额。除了会长是柳老总无可争议外,理事长和几个执行理事长,得商量一下,相当于内定。
周老板现在关注的都是这种大事了,跟陈老板不是一个级别的。
不过他太年轻,大家都不建议他加入企业家俱乐部,惹人眼红。也没必要去处理那么复杂的人际关系,把公司做好就够了。
豪华的迈巴赫,一骑绝尘的向朝阳开去。
周不器暗自得意。
他的身边,是石婧琳。
二人一起去永焰电子厂,那10万台MP3已经生产好了。过去查验一下,重新确认一下。如果没问题,节后就可以销售了。
“他怎么说?”
“什么?”
“他们卖什么啊?”
“哦,没具体说,好像是电子产品?我也没好意思问。”
“电子产品?”
石婧琳撇撇嘴,很是不屑。
周不器瞥她一眼,“要是真让他们做成了,你得撤职。”
石婧琳哼了一声,“真以为电商怎么好做呢?你也别跟我装了,我还不了解你?你这是挖了个大坑,等人家跳呢!”
周不器不承认,“别瞎说,我可是大胸怀、高境界!”
石婧琳才不信,“得了吧,5Q网……也算是踩雷上了。咱们这边刚实名制,他们就要推团购业务,算他们点背。”
周不器好笑,“你在说什么?”
石婧琳鄙视的看他,“你还装?没少偷着乐吧,我才不信你会这么好心为他们打广告呢。要是真有竞争压力,你早就在校内网彻底封杀一切有关5Q网的议论了。不说别的,咱们为了推行实名制,连续列举了两起网购掉包的案例,掉包过程写的那么详细……要是真有点恶念头,能不动心吗?”
周不器轻咳一声,“所以校内网才要推行实名制嘛,就是要在制度上杜绝这种行为。”
石婧琳冷冷的道:“校内网是实名制了,别的网站也实名了吗?”
周不器去拉她的手。
她躲闪了一下,却没躲过。
周不器道:“这你还真误会我了,我是真不希望大学生们玩掉包。电商平台不欺诈消费者,消费者也不能欺诈平台,社会契约才能建立起来。”
“这种事,你避免不了。”
“做电商,页面前端是最简单的事。运营和管理才是核心。小打小闹还行,校内网能自己搞一搞,一旦数量多了,就必须得依靠京东。”
“所以,你觉得5Q网会在运营方面出差错?”
“一定的!”
周不器斩钉截铁。
如果是几百件商品,运行起来还能有章有法。可数量一增加,那就出问题了,并不是增加几个员工帮忙出货就可以,管理难度是指数级的提升。
还有一点,就是运输。
现在的快递业,依旧被邮政部牢牢掌控,邮政局和邮政公司还没拆分呢。这么大的生意,必须要提前打点好。而且两会过后国家已经明确提出了要政企分家,邮政部的拆分也就是这几个月的事。一些眼红的人,能不趁着大权在手的时候多捞点?
还有最重要的一点,就是支付。
当当、淘宝、校内网团购是目前国内线上支付做的最好的,连京东的业务,80%都要货到付款。
信誉,需要长年累月的沉淀。
5Q网团购刚刚上线,在线支付肯定是不行的,只能走货到付款的策略……这里面一系列的复杂问题,不亲身参与进来,根本想象不到。
陈老板冒冒失失的就闯进了校内网团购的市场,既没有稳定的用户群,也没有足够的信誉支撑,更没有背后强大的运营团队。再加上供应链、快递以及售后掉包等诸多问题……
还没开始呢,周不器就已经给他判了死刑。
石婧琳试探着说:“万一……万一真让他们做成了呢?”
“很多公司都是这样,做大了,就故步自封了,不敢轻易的创新,努力的维持现状、维持市场份额。我倒希望他们能做成,有一个潜在威胁的对手,才能让我们时刻保持动力,持续的创新。”
“不创新,就有可能被创新的竞争对手超过;创新了,就有可能犯错,引起老用户的不喜,继而被竞争对手超过。这本就是商业上的亘古难题,其实有一个手段可以解决这个问题。”
“哦?”
“利用市场的垄断地位打压对手。”
周不器:“……”
石婧琳淡淡的道:“校内网拥有大学生们最高的支持度和信任度,可以这么说,我们已经垄断了这个市场。5Q网不是也要做校园团购吗?很简单啊,让他们做。这个过程中,一定会出现差错,咱们就通过校内论坛,把小问题放大,反复炒作,从而给大家形成一种5Q网不可靠、欺诈大学生的印象。你觉得他们能活多久?”
周不器:“……”
石婧琳哼道:“商业市场,不用讲情面!我不知道你在故意装还是怎么样,只要把垄断地位利用好了,老大就没有被老二超过的可能。”
周不器睁大眼睛,表情复杂。
感觉这个拉拉女友,真是个人才。
眼光还真是敏锐啊。
BAT的格局定型后,凭什么无法取代?很大原因就是极大的利用了市场的垄断性地位,把一切潜在威胁的新生企业扼杀在摇篮里。
哪怕百度都被人喷成狗了,那又怎样?在搜索领域,依旧是不可撼动的巨无霸。其他公司想要超过百度,只能在其他赛道中努力,在体量上超过而已。
周不器不由得想到了前段时间贺阳给自己的一次秘密汇报,他对公司的所有中高层管理做了一次摸底。
评分在A+的只有两位,一个是张一明,另一个就是石婧琳。
王浩阳和郭鹏飞的评级才是B-。
“你这什么表情?跟你说话呢。”石婧琳见他呆呆的,还以为是被自己美色迷住了,起了色心,就在他腰间掐了一把,在他耳边低声说:“我来例假了,你什么都别想。”
“你说什么呢?”周不器没好气的瞪她一眼,然后就叹了口气,张臂把她搂在怀里,“我就是觉得自己捡了个宝。”
“你的宝不少吧?”
“嗯,是挺多。”
“滚!”
石婧琳气的狠狠的推开他。
什么人呐!
第457章 你养我
晚上,长安俱乐部。
高朋满座,大佬云集。
周不器也是第一次见到了很多业内响当当的大商人,很多人都是从上世纪八十年代就开始做生意了,绝对是改革先锋、业内前辈。
大部分人的文化水平都不高,观念也比较陈腐过时,可眼界和人脉是年轻一辈替代不了的。人要是真出了事,写张条子能递进中南海。
开场,就是介绍周不器。
卢老总亲自担任引荐人,说了这段时间华易的困境,然后周不器帮忙,顺利的解决了华易的危机。不仅清空了4000多万的债务,还多了一大笔可用的现金流。
王小磊把这个过程,简单明快的说了一遍。
然后就是表决。
没有任何悬念,周不器正式成为了泰山会的一员。
这是肯定的。
这小子有柳老总和卢老总的引荐,又帮华易摆平了这么大的财务危机,就算个别人心中不悦,觉得嘴上没毛办事不牢。
可这么多人都在场,谁也不好拒绝。
接下来,就是正事了。
周不器算是见识到了这个私人组织的强大之处。
对企业家俱乐部,几位老前辈的野心很大,不仅要求柳老总当会长,还要段村长当理事长。不过村长年纪大了,身体不好,不想再上一线了,大家就说让王老板去当理事长,他年轻又精力旺盛。在5个副理事长中,他们也要确保拿到3个名额。
几乎是掌控了这个企业家组织。
不过转念一想,也不奇怪。
在此之前,泰山会本来就是承担着国内企业家俱乐部的职能。不过,去年发生了一些事,泰山会这才改了定位,不再承担相关职能,由公开协会转变私人组织。
这才由相关部门牵头,联系了一些知名商人,牵头成立华夏企业家俱乐部。
周不器是小辈的,甚至……连端茶倒水的资格都没有。
端茶倒水的是俞敏红,作为教育界的重要代表,他已经被内定为企业家俱乐部的副理事长了,可牛掰坏了。
周不器和王小军处在末席。
王小军还好点,作为会里唯一的娱乐圈大佬,如果谈到娱乐圈的话题,他是可以发言的。可周不器就不行了,一点发言权都没有……百度的李彦红也在呢,谈到互联网的话题,那是李总的领域,跟小周老板也不挨着。
有点无聊。
王小军跟他窃窃私语,闲聊道:“你那部电影,档期定了,6月30号。到时候我带着小刚、冰冰,一起都过去。”
周不器摇头道:“我得离娱乐圈远点,张朝洋被拍到跟高媛媛约会了,照片都发网上去了,我得引以为戒。”
“对,应该的,以后注意点,偷偷安排。”
“啥?”
“一会儿去我那不?”
“不了吧……”
周不器的口气不那么坚定。
温知夏和伍雨去北海道看樱花了,家里就一个石婧琳,还不太方便……
王小军一下就懂了,忍着笑,然后拿出了自己的手机,里面有不少照片,拿给他看。
大部分都不认识。
忽然看到个眼熟的,周不器不由得多看了几眼,王小军过来一瞧,连忙道:“她不行,她都结婚了,嫁给了江文。”
周不器又好气又好笑,“你说什么呢?我就是觉得她气质好,多看两眼。”
就觉得这种行径太混蛋了,也不继续翻看照片了,把手机递还了过去。
王小军有点吃不准,男人还有不喜欢女明星的?
就多翻看了一会儿,然后献宝似的递过去,低声道:“你看这个怎么样?”
“不怎么……咦?”
周不器眼睛一亮,这包子脸,很眼熟啊,这不赵利颖嘛。
王小军笑道:“小刚今年参加了一档节目,这姑娘是他组里的,条件很不错。过一阵小刚要拍一条广告,就打算让她当主角。很年轻,就一不懂事的小姑娘。”
嗯,年轻,好骗。
周不器推了回去,“再说吧。”
王小军又道:“她还没签约呢,正处在考察期。你要是有空,就帮忙面试下,过了……就正式跟华易签约,算是入行了。”
周不器可不想当欺负小姑娘的魔王,继续推迟,“我哪会面试演员啊?你这是为难我了。王总,我想你可能是误会了,我对娱乐产业有兴趣,但对娱乐圈没兴趣。”
“可是……”
“好了,这事就不要提了。”
……
散会时都快12点了。
趁着假期,老家伙们都留在长安会所里,明天约好一起去打高尔夫球,呼吸一下首都的工业空气。
周不器对这种慢悠悠的运动没什么兴趣,当晚就回家了。
在路上,再次拒绝了王小军的邀请。
他明白对方的意思,就是想通过手底下的女明星资源,进一步的拉近二人的良好关系。
俗话说的好,一起扛过枪、一起同过窗、一起嫖过娼才叫兄弟,差距不算大。
周不器却觉得自己不能这么堕落。
至少……不能当着他的面堕落。
这不是白白送给人把柄吗?
要表现的克制一点、内敛一点,才让人尊敬。
回到家后,灯还是亮着的。
周不器找了一圈,然后去书房,果然看到石婧琳坐在写字台前,很认真的敲键盘,应该是在写文案。
节后即将上线的MP3团购意义重大。
不仅会涉及到一种新的商业模式,也是打压5Q网团购的一次机会,让他们深切的感受到被行业老大支配的恐惧。
“你怎么回来了?”
“你怎么还没睡?”
两人几乎异口同声。
还是周不器先回答,“这是我家,我不回来能去哪?”
石婧琳的脸上有几分喜色,却装的无动于衷,“你不是去聚会了吗?没跟华易的王总出去?现在是长假,女明星们也放假吧?”
周不器撇撇嘴,很不屑的道:“女明星放不放假,跟我有什么关系?全国的女明星加在一起,也不如我家琳琳好。”
石婧琳没忍住,逗笑道:“少跟我来这一套。”
周不器脱掉了外套,笑着走过去,俯身在她秀发上轻吻了一口,“太晚了,赶紧睡吧。”
石婧琳一脸警惕的看他,“你要干什么?我都说了,我不方便。”
周不器没好气道:“你想哪去了?正好她俩都不在,咱俩说点知心话。”
“跟你没什么知心话。”
“多聊聊就有了。”
“没有。”
“好了,走吧,回房休息。”
“你去洗澡,一身酒味!”
十五分钟后,周不器冲澡刷牙,回到了卧室。
就见石婧琳在床里侧,把外侧给让出来了,正在读一本帕慕克的。
看到周不器腰间裹着浴巾过来,她脸色微红,白他一眼,很认真的告诫道:“我真不行,你别动心思。”
周不器关灯,然后钻进被窝。
伸手一搂。
她挣扎了几下,就依偎在他怀里不动了,语气很轻,“让你说对了。”
“什么?”
“我爸的多元化投资,失败了。”
“啊?这么快?”
周不器有点惊讶,这败家效率也太高了吧?去年,她爸还是全国前二十的大富豪呢。
石婧琳轻叹了口气,“他要做稀土生意,可派过去的人……跟地方领导勾结了,吃里扒外,花了1.2亿接手了一个烂摊子,光是债务就背了3个多亿,最关键的是……哎,反正水太深,一分钱都别想收回来。”
这事,周不器还真知道。
因为今晚的会上,泛海的卢老总就提过,要不要搞一下稀土行业,被柳老总和段村长当即给否了,一点不客气。
今年,国家对稀土行业动了刀子,加强监管,加强稀土资源保护、规范经营秩序,让一批黑作坊倒闭了,空出来了不少有价值的矿区。
不过,这种行业哪能轻易往里进?
柳老总、段村长这种级别的大佬,都得退避三尺,看着那里有金矿也不敢去挖。
周不器心有感慨。
难怪石婧琳的老爸牛气哄哄,前世他却从未没听说过,敢情是早早就投资失败,陨落了。
“我爸说,不能再相信外人了。我大姐和大姐夫,都被召回去了,我二姐过几个月也得回国。连我大舅都从法院辞职了,回家里上班。”
“这是要向家族企业转型?”
“嗯。”
“好吧。”
周不器很无语。
人家的企业为了发展,都是从家族企业向非家族企业转型,结果石家可好,越来越倒退……
“你什么想法?”周不器有点担心。
石婧琳枕在他胳膊上,虽然黑黝黝的看不清双方的脸,可两人相视而躺,灼热的呼吸彼此感受着,“你说呢?”
周不器道:“越是这个时候,越不能回。说句不好听的,你家的公司……一旦开启多元化战略,再想收手就难了。覆水难收啊!不管出于我个人的私心,还是对你的职业规划,都觉得你留下最好。这里才能实现你的人生价值。”
“我爸挺难的,我妈说他一夜白头。”
“你觉得你回去有用?”
石婧琳轻轻一叹,“我不想回去,从来没想过,就是……就是不太忍心。”
周不器张臂把她紧紧的抱在怀里,“咱们多努力,把公司做好。适当的时候……出手帮他几次,帮他渡过企业的难关,这才是正确的方式。”
“那以后得你养我了。”
“嗯?”
“我不回去,我爸肯定特别生气,不给我生活费了。”
周不器又好笑又好气,道:“你是我的女人,我养你不是天经地义的吗?要是养的不好,不宠你了,你……你就揍我!我绝无二话!”
“揍你?”石婧琳哼了一声,“你别揍我就谢天谢地了!”
第458章 太有礼貌了吧
石婧琳的生活习惯特别好。
家里有跑步机,她每天早上必然会跑20分钟。可她起床的时候,却惊讶的发现,周不器在厨房里忙碌。
“你在做什么?”
石婧琳穿着紧身的小衫和短裤,脖颈上搭着一条白色毛巾,很惊讶的站在厨房门口。
周不器头也不回,“给你做早餐啊。”
石婧琳吓了一跳,“太阳打西边出来了?”
周不器顺着窗子往外面看了看,很认真的说:“没有,还是东边。”
“行吧,那你做吧。”
石婧琳的声音比较平淡,心情却很不错,还真有一种被宠的感觉。
据说当初周不器和温知夏同居时,就经常给她做早餐。后来同居的人多了,他就不做了,让司机每天早上从香格里拉酒店买早餐送到家里来。
等吃早餐时,石婧琳还是不冷不热的,很不客气的说:“以后别做了,还是买吧,味道不怎么样。”
周不器不以为然,“你说的是食物的味道,我做的早餐,追求的不是这个层次。”
“什么意思?”
“你没吃出家的味道?”
石婧琳没绷住,差点笑出来,“没吃出来,好像糖放多了。你跟谁学的?煎鸡蛋还放糖?东北的做法吗?”
周不器摇头晃脑的说:“此乃鄙人的原创手法,家的味道,本来不就是甜甜蜜蜜的?”
石婧琳抽抽嘴角,闷着头把食物咽下去。
这齁甜的,有点受不了。
“你是我的宝贝,有什么要求,尽管提。”
“只一个要求。”
“说!”
周不器大手一挥,很是大气。
石婧琳郑重其事的说:“以后别做早餐了,有这时间跑跑步,锻炼锻炼身体比较好。”
周不器笑道:“果然我的女人,知道疼老公了。成,那以后就不做了。”
石婧琳拿他没办法,很无语的说:“我就是单纯的觉得你做的早餐……有点难吃。”
说是这么说。
这姑娘就是嘴硬,行动是诚实的。
所有食物都被消灭了,算起来,她竟比平时吃的还多。
快八点了,石婧琳换好了一身职业女西装。
周不器则是一身很随意的便装,“今天有什么安排?”
“跟贺阳约好了,叫上颜光明和陈东,去联想调研。你送我去公司就行了。”
“回头我给你买辆车,配个司机。”
“不用。”
“听我的。”
“我不习惯。”
周不器皱眉道:“慢慢就习惯了,没有个人照看着,平时出行也麻烦。以前是你爸爸养你,你爱怎样怎样,我不管。可现在是我养你了,我得把你宠到天上才行。”
石婧琳咬咬嘴唇,“随便你吧。”片刻之后,她就很冷淡的说:“要配司机也行,我不要臭男人,你给我配个美女司机。”
“美女哪有当司机的?”周不器又好气又好笑,随即顿了一下,“要不让赵心妍跟你?”
“她不是你的保镖兼司机兼秘书吗?”
“服务你更重要。”
石婧琳才不信呢,扭头目光灼灼的看他,“你要招个新秘书?”
招司机招不到美女,招秘书想不招美女都难。
周不器道:“她客串一下秘书,临时处理点事还行,做全职秘书有点力不从心。尤其不擅长打电话。你知道我交往的都是一些商业大佬,得处理得当了。”
至于司机、保镖,有一个罗华磊就够了。
现在的他,早已没有了最初的财富暴增而引起的心理恐慌了。
“你要招什么样的秘书?”
“按规矩招呗。”
“年纪很大的?”
“嗯。”
石婧琳差点笑出来,觉得紫微星高管们招秘书的隐性条件很有趣,就笑着说:“那祝你马到成功!”
“都啥年代了还骑马?现在都开车。”
……
去了公司,周不器直接去楼上找老张。受张大老板的影响,搜狐这几年对娱乐圈的渗透很深,开办了不少娱乐节目。
华易也想跟线上平台合作,推广旗下的影视产品。
不过王小军努力了几次,张大老板都爱答不理。周不器是受人之托,帮人牵线搭桥。
一方面能壮大华易,一方面能壮大搜狐的娱乐新闻,算是相得益彰。
还没上楼,就被孟厚坤给拦住了。
“干啥?”
“帮个忙。”
“嗯?”
“还没到上班点呢,有点私事。”
周不器点点头,“去我办公室说?”
孟厚坤笑笑,“行。”
都是兄弟嘛,有私事肯定也得帮忙。
然后,周不器就听到了一个匪夷所思的故事。
孟厚坤说他回京后,去一个健身俱乐部办了张卡,每天晚上下班都会过去,锻炼身体。然后,就看到了一个特别漂亮的姑娘。
“等等!”周不器很惊讶,拦了他一下,“什么意思?你不是有女朋友吗?”
“有啊。”
“那你还朝三暮四?太渣了吧?”
“你在说我吗?”
孟厚坤眼神深邃,神色复杂。
周不器表情一凝,轻咳了一声,“当我没说,你继续。漂亮姑娘,她怎么了?”
孟厚坤道:“她可漂亮了,有那种……一见钟情的美貌。她一般都在里边骑单车,我就去她对面推肩,有时候目光对碰一下子,我都觉得有火花在溅射。”
周不器都快愁死了。
怎么碰上了这种糟心事!
这个孟厚坤,看起来挺老实本分的一人,没想到这么渣。哎,男人啊真是靠不住,真为他女朋友感到悲哀。
孟厚坤接着说:“昨天晚上,我又遇见她了。她在那边骑单车……穿着很薄的热裤,身材爆炸,骑单车时那臀形……你可以想象,然后我就有点看呆了,然后……然后……”
“怎么样?”
“然后我就支了帐篷。”
“靠!”
周不器一拍脑门,差点晕倒,“你也太有礼貌了吧?”
孟厚坤老脸通红,很尴尬的说:“当时我也没注意到,都看她去了……后来,她好像就发现了,涨红了脸,披着毛巾就跑了。老周,你是把妹专家,你跟我说说,我这是不是惹到她了?不会把我当变态吧?”
周不器没好气的说:“肯定把你当变态啊!有礼貌是好,可也不能太有礼貌,不分场合的就敬礼吧?”
“我跟你说正事呢,没心情开玩笑。”
“我也没开玩笑。”
孟厚坤很失落的说:“这么说,没戏了?”
俗话说的好,宁拆一座庙,不毁一桩婚。周不器觉得自己要维护社会正能量,很严肃的说:“应该是没戏了。”
孟厚坤叹气道:“好不容易相中了一个姑娘,结果出了这种事……哎,人生很灰败啊,都没什么心情去工作了。”
周不器瞪大眼睛,咬牙切齿的说:“我在劝你人心尚善,别朝三暮四的。年纪轻轻的不专心事业,想什么乱七八糟的呢?趁着年轻,精力旺盛,就多努力工作,等老了,想加班加点的工作都没精力了。”
孟厚坤挠挠头,“我怎么听这话有点别扭?”
“行了,我还有正事呢。这事就此打住,好好对你女朋友,别见着个女人就敬礼,硬点太低了吧?”
说完,周不器就顺起外套,去了楼上。
“哎哎,还有件事要跟你说!”
“太有礼貌的事就别说了。”
“这次很严肃。”
孟厚坤脸色果然凝重起来。
周不器瞥他一眼,“怎么了?”
孟厚坤低声道:“我发现校内网那边的账务有问题。”
“啊?”
周不器大吃一惊。
孟厚坤很郑重的说:“应该是有人动款子了。”
“确定吗?”
“我自己算的,应该问题不大,有一笔200万的款子消失了。不过我不是专业的,你得找人重新去核算。”
周不器的眼睛微微一眯,“这事有别人知道吗?”
孟厚坤摇摇头,“没有。”
语气很凝重。
校内网是紫微星最大的资金流来源,所以对财务这一块管的非常严。一般的人想动都动不了。有机会伸手的,一定是颇受重用的人。
周不器深吸了一口气,“行,这事你先别管了,谁都不要说,我会派人去安排。”
第459章 求教
张朝洋这几天很烦躁,他和高媛媛的亲密照片被人拍下发到了网上。
他倒是不怎么在乎。
关键是这种流言蜚语,会影响到公司气氛。
大老板都一天天的出去跟女明星鬼混,底下的员工谁还会斗志昂扬的努力工作?他能明显的感受到,恋情曝光后,公司内部的氛围有点松散。
不过让他改是不可能的。
看到周不器过来,他又卖弄起茶道来。
这哥们做瑜伽、读佛经、研究周易,总之对一切旁门左道都很感兴趣。
周不器说了华易想跟搜狐合作的事,张朝洋想了一下,就点点头,“那行吧,哪天你让华易的人过来,我跟他们聊聊。对了,最近看电视没?”
“啥啊?”
“央视的《对话》。”
“没有。”
周不器知道这档节目,不仅知道,还很熟悉呢,节目组邀请过他好几次,他没答应。还多次邀请过季子安,也没答应。
他之所以对一档节目上心,因为《对话》的制片人可太有名了,罗胖罗震宇啊。
张朝洋道:“这个假期,他们推出了一个系列节目,是80后的创业者,一共做了四期,网上讨论的很热闹。”
周不器不以为意,“那节目邀请过我们,我没接受。”
张朝洋很可惜的说:“那你可亏大了,现在他们四个可有名了,合称京城四少,都成无数青年人的创业偶像了。”
“京城四少?”
“嗯,茅侃侃、李向、高冉和戴智康。”
“哦……”
周不器这才想起来,是有些印象。
创业者的路,真是太崎岖了。
这“京城四少”,做的最好的当属李向了,后来做出了“理想汽车”。可也有另一个反面,茅侃侃就不堪压力,all_in失败之后,选择自杀。
周不器想到了自己,不由得也有些悲哀,犹豫了一下,“查尔斯,我跟你请教点事。”
张朝洋有些惊讶,“什么事?”
周不器深吸了一口气,才咬牙道:“我刚刚得到消息,说是校内网有一笔200万的款子不翼而飞……”
“啊?”张朝洋愣怔了一下,“报警啊!”
周不器瞥他一眼,摇了摇头,“校内网是整个紫微星集团的现金流基石,我特别重视,能触碰到这么大一笔钱的人……”
张朝洋一下就听懂了,皱起眉头:“你重点培养的嫡系?怕不好收场?”
周不器叹了口气,“岂止是重点培养的嫡系。”
校内网现在有三个副总,分别是石婧琳、孟厚坤和罗济。
孟厚坤首先排除,这事就是他查出来的。
罗济也得排除,他这个副总主管技术和产品,无权过问财务。
石婧琳就更不可能了,以她的心气,根本看不上这点小钱。
张朝洋眉梢一挑,意识到了事情的严重性,“你是说……可能是创业伙伴?”
周不器郑重的点了点头,“有可能!”
张朝洋沉吟许久,顿时笑了。
“你笑什么?”
“首先,这种事绝对不能纵容,要出手果断,杀鸡儆猴。”
周不器默然。
张朝洋随即压低声音,笑呵呵的说:“这反而是好事。”
“嗯?”
周不器眉头一挑。
张朝洋淡淡的道:“既然是创业伙伴,对方的手里应该有不少股份吧?”
“嗯。”
“那不就好办了?正好趁着这个机会,把股份收回来,用来招揽更多更优秀的人。”
“这么绝情?”
周不器睁大眼睛。
张朝洋冷冷的道:“他先不仁,就不能怪你不义。私底下动公司的款子,这已经不是违反商业道德了,而是触犯了法律!”
周不器有些难以接受。
当初的十校联盟,他已经用雷霆手段把刘文博给清出去了。现在紫微星蒸蒸日上,公司规模越来越大,眼看着开花结果了,再清出去一个?
“我有事,先走一步。”
“哎哎,你急什么?坐下来聊聊许情的事?”
“我跟她清清白白,没什么可聊的。”
周不器果断离开。
穿好外套,上车去往顺义的燕京高尔夫球俱乐部。柳老总、段村长、卢老总等几个老家伙们,在那边打高尔夫球。
在路上,周不器给刘强栋打了电话,简明扼要的说了这事。
刘强栋一听,当即火了,怒道:“这种事,必须严肃处理!贪了公司200万?宁可花2000万,也得把这事调查清楚,送去坐牢!”
周不器觉得跟他没有共同语言。
这哥们早年开饭店被坑惨了,这是他的敏感地带。
然后,又打电话跟另一个关系不错的朋友雷俊说了这事。
雷俊也很古板,回复的很简单:“公事公办,走法律程序。”
这帮做互联网的,都是一根筋。
周不器并不算一个合格的互联网创业者,因为他对互联网缺乏那种发自肺腑的热爱和追求。他做互联网……是因为未来是互联网的时代。
他也没学过欧美的那一套管理方法,个人的处事哲学……是《资治通鉴》。
都不好意思出去跟人说。
怕闹笑话。
他觉得这事很棘手,内心充满了矛盾。
去了高尔夫俱乐部,去找几位老前辈指点迷津。
打高尔夫球的一共有8个老头,最小的都五十多岁了。见小周过来,都很惊奇,可听明来意,就都直指柳老总。
论管理哲学,柳老总无出其右啊。
连阿里马老板那种管理学大师,都是他的追随者。
柳老总也没推迟,小周急急忙忙的赶过来,应该是发生了比较严重的事。
二人去了茶室。
周不器有点急,咕咚两口喝了一杯茶,就把200万款项丢失的事说了一遍,以及背后可能涉及到的重要人物。
柳老总不疾不徐,笑的很随意,“问过不少人了吧?”
周不器坦言道:“对,问过张朝洋和雷俊了,他俩都说应该公事公办。”
“你有别的想法?”
“很矛盾。”
柳老总又给他满了一杯茶,“有矛盾是好事。”
周不器双手端起茶杯,一副虚心求教的样子。
柳老总道:“我带联想收购IBM的PC业务时,在美国转了一大圈。我跟你说两件事,第一,是乔布斯。苹果当年多难啊,乔布斯接手后,马上砍掉了十几个业务线,只保留了PC业务,又新增了iPod事业线,结果你也看到了,他成功了。我跟乔布斯谈过,他是个艺术家,是精英主义思维,他不在乎用户的想法,从来不做市场调研。”
周不器点了点头,没人比他更了解乔布斯的伟大了。
柳老总接着又说:“第二,就是环球影业。当时他们有个副总裁是华人,我们过去参观过。他们说,好莱坞生产的大片,准备期都很长,跟国内不一样,恨不得上半年拍完,下半年就上映了。那边的电影,剪辑完成后,先是内部看片会,提出整改意见;然后是行业看片会,继续整改。然后是两三轮的内部放映,邀请普通影迷去观看,提出意见,继续整改。然后是试映、点映……最后上映的大片,都是经过不知多少轮修改后的版本了。”
周不器沉思。
柳老总道:“这是两种截然不同的模式,以自我为主的苹果成功了,以大众为主的好莱坞电影,也成功了。这就说明了一个道理,成功的路,绝对不止一条。”
周不器理解了他的意思,很诚恳的说:“我知道,我不怎么崇尚西方MBA的那一套,我更喜欢……实不相瞒,您老过去这些年的讲话稿,你出的书我都基本看过了。”
“联想的成功源自联想的模式,只能借鉴,不能复制。”
“管理理念总归是共通的吧?”
“不一样。”
柳老总摇了摇头,“欧美的那一套,是先有战略又有人。是有一整套的体系结构,在这个结构里装螺丝钉。螺丝钉旧了,当然可以换新的。联想的理念是先有人,再有战略,是以人为主。人不是螺丝钉,战略、体系、规矩这些东西才是。当然,我说的肯定是核心高管。”
周不器试探着道:“柳老总,您的意思……这次的事,我应该淡化处理?不动声色?”
柳老总爽朗的笑了几声,摇头道:“这是你的事。公司都是有性格的,你应该能看出来。联想可以代表我的性格,中庸;搜狐代表张朝洋的性格,懒散;金山代表雷俊的性格,严谨。紫微星的性格是什么,你自己最清楚。”
“联想也遇到过这种事吗?”
“太多了。”
“哦?”
“国内的情况,你还不了解吗?这种事,各行各业,各个单位都避免不了。不过,各行各业都有不同的处理方法。”
“您当年在联想是怎么做的?”
“追缴,扣工资。”
周不器愣了一下,“没了?”
柳老总道:“任何一家企业,都一定要立足于自身的企业特点。你知道在联想内部,有多少动不了的关系户吗?2000年联想拆分时,我已经想尽办法扩大管理层的股份了,结果中科院依旧控股60%。”
周不器皱眉道:“可仅仅是罚款……也太轻了吧?”
柳老总语重心长的说:“所以说,这就是咱们跟欧美管理理念最大的不同。他们是一套理念通用所有企业,咱们是针对不同的人、不同的企业,号脉问诊,对症下药。国内的商业环境,应该是世界上最复杂的,不可能出现一个体系把所有的企业都统一起来。”
周不器深吸了口气,“我明白了。”
对症下药。
搜狐有搜狐的做法,金山有金山的策略,京东也有京东严厉的规章制度,可是紫微星……代表是他周不器的个人哲学。
公司也有性格,行为是遵循性格而产生的。
嗯,回去再读读《资治通鉴》。
第460章 一个比一个溜
其实从一开始的时候,周不器心中就有自己的想法。
不过,他是挣扎的、矛盾的。
挪用公款,性质非常恶劣。
可是听从张朝洋、刘强栋、雷俊等人的意见从重处理,又不符合他的本心。
这个时候,就需要从外界寻找激励。
说白了,其实就是周不器在为内心寻找一个说服自己的借口。
回家之后,他又翻阅了《资治通鉴》第六十三卷,这是关于曹操奇袭乌巢的段落。前面的计谋部分写的很精彩,最重要的内容却是最后一段——
“操追之不及,尽收其辎重、图书、珍宝。馀众降者,操尽坑之,前后所杀七万馀人。操收绍书中,得许下及军中人书,皆焚之,曰:‘当绍之强,孤犹不能自保,况众人乎!’”
意思就是曹操击败袁绍后,已经杀红了眼,下令把所有降卒全部坑杀。又搜到了许都以及军中诸多官员、将领给袁绍示好的书信。
一时人心惶惶,众人危在旦夕。
曹操知道后,下令把这批书信全部焚毁,既往不咎。
至此之后,人心向背,文臣武将无不用命,帮助他征战四方,奠定了大魏天下。
“嗯!好书!”
周不器把这卷线装书重重一拍,感觉找到了答案。
这时,房门响动。
石婧琳回来了。
周不器走出书房,笑着问:“吃完饭了吗?”
石婧琳微微一惊,“你怎么在家?没出去风流快活?”
“行了,我问你件事。”
“怎么了?”
“校内网丢了一笔200万的款子,你知道吗?”
“啊?”
石婧琳大吃一惊,看起来她也没想到。
周不器道:“是孟厚坤告诉我的,王浩阳没汇报……说明这笔款子动用的时间不长,他还没发现。”
石婧琳眼睛微微一眯,沉吟道:“校内网的现金流来源,主要是两个。一个是广告收入,这一块以前是郭鹏飞对接的,现在财务部直接负责。第二个嘛,就是团购了。”
“你是团购总监。”
“我又不可能把管到所有事!”
石婧琳有些气恼,眼睛泛红。
周不器吓了一跳,赶紧把她抱在怀里,惊愕道:“你哭什么?我又没埋怨你,你……哎呀,我不是追责的意思,就跟你问问情况。”
“谁哭了?”石婧琳冷冷的哼了一声,状态又恢复了,咬牙道:“我知道是谁了,一定是陈东!郭鹏飞对财务的事一点都不上心,陈东是团购副总监,很多具体的事务,都是他在负责。”
这个说法,跟周不器的猜测不谋而合。
动钱,一定是缺钱。
合伙人当中,最缺钱的当属陈东了。
他有女朋友,还有个女儿。
当初分红过后,他又贷了一笔钱在首都买房。为了照顾女儿,还把母亲接了过来,一家人的开销很高。
以前他做书商生意,可以过活的不错。可来到校内网任职后,只能领死工资,一个月才1万块钱……
然后,周不器就给郭鹏飞打了电话,沟通了一些校内网的事。有意无意的说了些财务上的事,言语之间,他毫无戒备,表现的很自然。
这基本就确定了。
就是陈东!
十校创业联盟的元老之一。
“这个混蛋!亏你拿他当兄弟,亏我还那么信任他、重用他,他竟敢……开除他!必须开除!”石婧琳无法容忍这种事,义愤填膺。
周不器深吸了一口气,“我决定了,淡化处理,不能声张。”
“啊?”石婧琳愣怔了一下,“不开除吗?”
“你都说了,他是我兄弟,哪能随便开除?”
“你开什么玩笑?他贪污公款!”
“让他还回来就好了。”
“你……”
石婧琳美眸睁圆,难以置信,“这么严重的事,就这么轻描淡写的处理了?还回来就行了?这不是故意纵容吗?”
周不器叹道:“这种事,任何公司都无法避免。”
“那也不能纵容吧!”
“如果是欧美的公司,擅自动用了一分钱,也要严肃处理。可国情不同,咱们有自己的文化特色。”
“什么乱七八糟的!”
石婧琳表示很难理解。
周不器道:“你觉得他能力怎么样?”
“还行吧。”石婧琳随口应了一句,想了想,又补充道:“挺好的,我还想着,等我升职了,就提拔他当团购总监呢,他的运营能力挺不错的,没想到出了这种事。”
周不器笑道:“这不就成了?”
“能力强,人品不行,这种人更危险。”
“我了解他,德性方面肯定没问题。女朋友怀孕,他不也是承担到底了吗?两个大学生,一边读书一边打工养孩子,这些年他吃了多少苦?这次的事,我相信他应该有苦衷。”
“那也应该杀鸡儆猴啊,否则大家不都效仿了?”
“对,是杀鸡儆猴,而不是杀猴儆猴。这里面就有着价值区分了,小利益要服从于大利益。”
石婧琳呆呆的,“你真要放过他?”
周不器叹了口气,怅然道:“放过他,就是放过我自己。”
石婧琳眼神一下就柔软下来,轻声说:“你别那么大压力,你是我见过最优秀的男人。”
周不器松弛下来,开玩笑道:“优秀男人的背后,总少不了一个更优秀的女人。”
石婧琳就一脸鄙视,“一个?”
“呃……几个吧。”
“几个?”
“暂时就三个。”
“以后呢?”
“咳咳,走吧,咱们去吃大餐吧,过咱俩的二人世界!”
……
长假马上就结束了。
周不器去机场,把温知夏和伍雨接了回来。
然后忍不住,就转到去了学校那边。
MP3的团购即将上线了,这次团购至关重要,不仅要和5Q网打擂台,还关乎着周老大新构建起来的一个电商模式。
以至于陈东这个长假都没休息过。
接到周不器的电话,他有点惊讶,就匆匆忙忙的下楼了。
周不器笑着招手,“走!去食堂喝瓶冰镇可乐!以前在学校的时候,去食堂喝冰可乐,简直是一大享受。”
陈东道:“现在不都流行王老吉吗?”
“差远了!”
周不器摆了摆手。
去了食堂后,二人买了两瓶可乐,豪饮了半瓶。
天气还没转热。
以至于身体都有点凉,心头的火气也算降了不少。
周不器愈发冷静了,问道:“生活上有困难?”
陈东脸色微微一凝,眼神不自然的垂下了,“还行。”
“有困难就说。”
“我能挺住。”
“校内网少了一笔200万的款子,你知道吧?”周不器低头喝着可乐,语气很随和,好似在说一件无关紧要的事。
坐在他对面的陈东,霎时大惊,“周……周老大,你都知道了?”
周不器淡淡的瞥他,“200万!这么大一笔数额,你以为能瞒住?”
陈东沉默不语。
周不器叹了口气,“陈东,你知道这件事里,你最让我失望的是哪点吗?”
陈东继续沉默。
周不器道:“你缺钱,可以找我们几个帮忙啊,贪污公司的公款,你知道这是什么性质吗?按照公司章程,你足够被开除了!你想当下一个刘文博吗?”
陈东猛然抬头,很激动的道:“我没贪公司的钱!”
“嗯?”
“我没贪!”
“那钱呢?”
“我挪用了,过一阵就还回来。”
周不器眼睛眯成了一条缝,淡淡的看着他,等着他的解释。
陈东道:“上个月的三波化妆品团购后,公司的现金流危机算是过去了。我觉得挪用200万……对公司也影响不大。”
“错!”周不器很不满,很严厉的瞪着他,“影响太大了!传出去了,你知不知道这意味着什么?会有更多的人会效仿你!到时候,公司还怎么管?陈东,你脑子是怎么想的?”
陈东叹了口气,“我知道,所以我都想好了,就挪半个月。半个月时间,如果我能在股市里赚十个点,就是20万了,足够解决我家里的生活困境。”
“股市?你把钱挪到股市里了?”
“嗯,现在是大牛市,我觉得能行……”
周不器很无语。
是啊,牛市来临的时候,连大爷大妈都像疯了似的往里钻……
陈东道:“我知道这样不对,可我需要这笔钱。”
周不器冷冷的道:“你根本没意识到这件事的性质有多么恶劣!我告诉你,我问过不少其他公司的老板,他们说如果遇到这件事,只有一个下场——报警!开除!坐牢!”
“周……”
陈东额头上,立时冒出了豆大的汗珠。
周不器叹了口气。
归根结底,这件事跟刘文博的事有不同的性质。刘文博是要抢班夺权,是要篡位。放在《资治通鉴》里,历朝历代都要满门抄斩。
“这件事,我谁都没说,你也别声张,就当从来没发生过,赶紧把钱还回去。回头我跟财务部说一声,就说是我挪的款子。”
“周老大……”
陈东有些哽咽。
周不器摆摆手,笑着说:“你把钱投股市里,没亏吧?”
陈东感动莫名,深吸了口气,强笑道:“没有,我是29号投进股市里的,两天赚了12个点。”
“不错嘛!”
“只可惜现在长假,闭市了。”
“你是怎么把这笔钱偷偷转出去的?”
“是……手机团购。”陈东的人品并不差,知错就改,很坦诚的说:“有一部分团购是需要货到付款的,钱款会由申通方面代领。一般来说,是半个月的回账期。我跟申通说有急用,他们就先用账上现金先垫付了200万。”
嗬!
这手段可够溜了。
只要申通那边不通风报信,谁也查不出来。半个月后他把资金从股市里转出来到校内网账上,一切就都跟没发生过一样。
“咦?”
周不器眉梢一挑,猛然想到了什么。
既然这200万款子从来没入账,孟厚坤是怎么查出来的?
嗬!
好一个孟厚坤!
果然是高官家庭出身,这手段玩的,一个比一个溜!
第461章 有福同享,有难同当
“不管是什么原因,什么情况,私自动用公司的钱就是不对的。紫微星不是你的,也不是我的,是大家的。所有人都要遵守公司制度,无规矩不成方圆。”
“嗯,我知道。”
陈东深吸了口气,惭愧又自责。
周不器摆摆手,轻声说:“这次的事就算了,你别说,我也不外传,这事就当没发生过……不过,只此一次,下不为例。”
“再也不会有了。”陈东保证道。
周不器很严厉的说:“再有下次,一定是开除!甚至会坐牢!”
“应该的,要不……”陈东迟疑了一下,抬起头,“要不还是公事公办吧?别为了我坏了公司制度。”
周不器气笑道:“公事公办?怎么办?开除你吗?行了,这事没外人知道,你就别多想了,好好工作,别有压力。”
然后,就从兜里拿出了一张卡,递了过去。
“周老大,这……”
“这里有50万,应该够你家里生活的用度了,算是借你的,以后别干这种事了。”
“我……”
陈东颤了颤嘴角,眼泪差点下来。
周不器不想让他太难堪,就起身避开了他的视线,拍拍他的肩膀,“一切都在变好,越来越好。遇到解决不了的事,可以找我、找郭鹏飞,以后别再做傻事了,不值得。我先走了,你再多坐会儿吧。”
离开了北科校园,周不器心思有些复杂。
陈东是动了200万的款子,可是这笔款子并没有进入过公司的账,是他从申通借的。这性质又不一样了,虽说也是利用公司资源借来的钱,可到底不属于挪用公款。
就算是公事公办,也不至于开除。
周不器很庆幸。
忽然明白了柳老总的教诲,公司都是有性格的,处处彰显着公司老板的个人气质。
要是真的听从刘强栋、雷俊等人的建议,把陈东开除了,那才叫出了重大差错。
“耳根子不能软啊!个人原则,就是公司的原则!”
周不器颇有心得。
在国内办企业,还真不能一板一眼的按企业制度执行所有事。国内的大环境太复杂,又面临人才稀缺的窘境,归根结底,还是要以人为本。制度是辅助人的,而不是像欧美那样,把人当螺丝钉来辅佐制度。
就比如陈东,假如他的事发生在欧美发达国家,小孩儿会成为累赘吗?恰恰相反,不仅不累赘,反而会让他的生活更轻松,每个月都可以从政府领取到丰厚的抚养津贴。也没有买房成家的文化,也不用贷款买房。没了生活压力,他自然就不必拿公司的钱去炒股了。
这次的事,让周不器对华夏特色有了一个比较深刻的理解。
不过……
孟厚坤是怎么回事?
这就有点复杂了。
首先,他的消息肯定不是查账查出来的,那笔钱根本就没入账。否则200万的款子,连财务部那种专业人士都没查出来,他凭什么能查到?
那么理由就只有一个了,他是从申通那边得到的消息。
这就有学问了。
孟厚坤现在是校内网副总裁,主要负责的是市场的开拓、维护、公关,协调跟部委、高校之间的良好关系,促进实名制以及应届生求职网与官方的学信网的合作等等。
跟团购不挨着!
可校内网和申通的合作,是隶属于团购部门的。
孟厚坤怎么会跟申通燕京分公司有了交情?
难道说他不满意现在的职位和工作方向,想要参与团购业务?很有这种可能,团购才是校内网最重要的部门。
假如周不器真把陈东开除了,石婧琳负责那么多业务,尤其还要负责薇蜜网的搭建……团购业务的具体执行,就真的要交给孟厚坤来处理了。
毕竟,孟厚坤当初是周不器亲手带出来的。
当年开奶茶店时,周不器带着孟厚坤,俩人求爷爷告奶奶的去各大卖场跑供应链关系……算是他事业的领路人。
如果让孟厚坤接管团购业务,在供应链关系的处理和维护上,说不定能更上一个台阶,拿货价更低。
可问题是……大家都是十校创业联盟的元老成员啊!
都是当初一起逃课创业的小伙伴!
在背后玩这种阴手段,太不近人情了吧?
周不器就觉得有点心累。
公司里的事就够操心了,还得处理这么错综复杂的职场政治……孟厚坤家学渊源,不小心翼翼的应对,说不定还真被他借刀杀人了。
相比之下,还是跟女人相处起来更简单轻松。
尤其是娱乐圈的女人。
不就是为了钱,为了能有出名的机会嘛!
这多简单?
“不行,只有千日做贼,没有千日防贼的道理!”
周不器也不怕丢人了,觉得要去找孟厚坤好好谈一谈。
哥们水平有限,实在没什么精力去琢磨那些勾心斗角的职场关系,尤其你还能把官场上那一套活学活用……求你饶了我吧!
孟厚坤在奶茶厂那边,说是在开高管会议。
周不器一点都不知道。
在奶茶厂董事长办公室里见到了他,很奇怪的问:“研究什么事?”
孟厚坤道:“南方的一些市场布局,我不是刚从南方回来嘛,算是比较了解情况。”
“哦。”周不器对此不怎么上心,开门见山,“我刚见过陈东了。”
孟厚坤眼眉一挑,“哦?怎么处置了?”
周不器气笑了,“承认了?你不是不知道挪用公款的人是谁吗?”
孟厚坤笑着说:“就那么几个人,猜也猜到了。”
周不器道:“我跟他说,这件事别声张,就当从没发生过。以前怎么样,以后还是怎么样。”
“你心软了?”
“你饶了我吧!”
“这叫什么话?你是老大,要说也是你饶了我。”
“别别别,你这一手玩的漂亮,我差点就栽了。这次是对陈东,是咱们创业的小伙伴,我还能往深里多想想,多找些人问问。要是换个一般的,说不定一拍脑袋就给开了。以后别干这种事了,我处理不来。”
孟厚坤笑道:“不至于!不至于!一般的人,我都懒得对付。我也是元老呢,也算是大股东,当然是希望公司越来越好,优秀的人越来越多。”
周不器奇道:“那你这么干是什么意思?”
“测试你的反应。”孟厚坤一点都不隐瞒,坦言说道。
“嗯?”
周不器眼睛微微一眯。
孟厚坤道:“现在,咱们的产业越来越大了。不仅是紫微星那边蒸蒸日上,奶茶厂这边也马上要起飞。陈东手里有5%的北极星创投股份,至少价值3000万美元。”
“说少了!”周不器冷冷一哼,“柳晴说了,高盛对紫微星的最新估值,已经超过10亿美元了。”
孟厚坤一拍巴掌,“对啊,这是个机会!千载难逢!”
“嗯?”
“咱们不是上市公司啊,一切按照规章制度办。把他送进监狱,他的股份就收归公司所有了。”
“孟厚坤,你在说什么?”
周不器横眉冷对,怒目而视。
孟厚坤跟对对视了足足半分钟,然后才避开了那凌厉的眼神,很无辜的摊开手,“我也没办法,是我爸说的。”
“啥?”
“过了这个月,我就正式毕业了。”
“嗯。”
“我爸就我一个儿子,他一直想着让我继承他的衣钵,去当人民公仆呢。”
周不器眉梢一挑,“什么意思?你在试探我?”
孟厚坤道:“我爸说了,财富和权力有着同样的魔力。很多人就这样,只可共患难,不可共富贵,历朝历代,基本都少不了杀戮功臣的传统。Facebook的扎克伯格,不就把他的合伙人股份给稀释一空,然后踢出去了吗?”
周不器生生气笑了。
感觉自己的人格被鄙视了。
孟厚坤坦言道:“这也不怪我,当初你处理刘文博的手段……是挺狠的。别人不知道,可能无所谓,可处理刘文博的事,都是我经手帮你经办的,我也很害怕好不好?”
周不器差点气死,“你爸是部级高官,你害怕个屁啊!我能拿你怎么样?”
孟厚坤摇了摇头,“周老大,你可别妄自菲薄,也别太小瞧财富的力量。现在可能是行,等过些年,我爸的那点能量,根本没法跟你比,除非他能再上去……”
“行了,别扯那些没用的!”
“这次你要是借势把陈东给办了,我就听家里的意思,去从政。”
“啥?”
“是真的!”
周不器将信将疑:“你也有5%的股份!”
孟厚坤颇有几分不屑,“周老大,你也太小瞧我了吧?你不在乎陈东那5%的股份,我就会在乎了?跟人生相比,钱财都是身外之物。”
周不器呵呵一笑,“这屁放的可真响!”
孟厚坤很郑重的说:“我是认真的,跟你从商这两年……我也算是深有体会,官本位的国家里,从商也别想绕过官场的那点事。更重要的是,从政是上位的,是掌权的;从商是下位的,是唯命是从的。既然都避免不了,我为什么还要执拗?还不如听老人家的意见,去从政呢。”
周不器很惊讶,“你真这么想?”
孟厚坤道:“嗯,你要真办了陈东,下个月我肯定给你递辞职信。这次你能为了这点小事办了陈东,就真是伴君如伴虎了,我可不想受这种罪,不如早早投降,去寻找另一片天地。”
周不器叹了口气,“至于吗?我当初说的话,每一句都是真的。咱们这些创业的小伙伴,我真心的希望每一个都好,每一个都登上富豪榜。有福同享,有难同当。”
“现在,我信了。”
第462章 产品的联动性
周不器有些骄傲,感觉自己很英明。
这要是听了张朝洋、雷俊等人的建议,果断的处理了陈东,那就麻烦了。
开除陈东,然后孟厚坤离职……
到时候,十校创业联盟内部必然是人心惶惶,即便大家都沉默,内心也一定是不满的,会有兔死狗烹之感。
这个裂痕一旦出现,就没法修复了。
以后,大家就只能是公式办公的同事关系,再也做不到交心交底。人不是机器啊,没有了私人感情,钱赚的再多,又有什么意思?
到了周不器这个层次,再想交到真心朋友,真是太难了。
那就要尽可能的把过去的朋友关系保护好。
所以,周不器很自满。
他没有听从刘强栋、雷俊、李国清等人的建议,而是完全按照自己的思维模式和对企业管理的理解,做出了不一样的选择。
然后……发现了彩蛋!
“大佬也没什么了不起的,从今以后,我周不器就无视你们啦……咳咳,低调、谦虚,商业上的事,还是得多跟前辈们沟通、学习。”
周不器有一个很好的优点,就是自省自查,有自知之明。
水往低处流,姿态得摆低一点,才能获取到更多养分。
晚上回到家里,发现两个女人一台戏,买回来的东西摆了一客厅。
“这都什么?MP3?”
周不器定睛看了一下,发现那边有十几款MP3,索尼、松下、夏普、东芝、三水、爱华等牌子。
伍雨头也没抬,还沉浸在大获丰收的兴奋中,有几十种护肤品和美妆品,很随意的说:“琳姐让买的。”
石婧琳对那些护肤品不感兴趣,在很认真的摆弄着各种各样的MP3。
周不器好笑,“这是要干啥?”
“你过来,看看哪款音质好?”
石婧琳递过来了两款夏普的MP3,一款小巧精致,一款笨重的像个砖头。
周不器听了一会儿,里面放的是日文歌,扔掉耳机,“差不多吧。”
石婧琳白他一眼,“耳朵有毛病?”
周不器讶异道:“有区别吗?”
石婧琳道:“这款小的,是闪存版的。这款大的,是硬盘版的。”
“哦。”
周不器对此有些了解。
两者在技术应用和硬件搭配方面,都有很大的不同。对消费者来说,最显而易见的就是闪存版的体积小、容量小,硬盘版的体积大、容量大。
容量小,为了存储更多的歌曲,就要把mp3格式的文件压缩,一首歌的大小也就在3M-5M之间。然后通过解码、信号转换等工序,恢复音质。
这个过程中,必然要发生一些音质缺损。
容量大就不必了,一首歌的大小可能会50M左右,追求的是无损音质,可以提供更好的听觉享受。
所以,闪存的MP3更廉价,硬盘版的MP3更贵。
高端的专业的MP3,基本都是硬盘版的。
石婧琳哼道:“永焰电子厂生产的MP3真是太丑陋了,他们的设计部水平太差。明明是闪存的MP3,做的像硬盘版那么难看。”
“你要干啥?当设计师?”
“去抄啊!”
“好吧。”
这的确是一个入行的快速法门。跟世界上的先进产品学习,模仿他们的外形做出价格更低的产品,的确可以横扫中低端市场。
周不器看到这么多款MP3,没有个两万块钱估计下不来,很头疼的说:“先别想那么多,把团购做好,看看市场效果。”
“不用看,肯定爆!”
“那也别急着上线新产品。”
“什么意思?”
“永焰电子厂……永焰这个品牌太老土了。”
石婧琳惊讶道:“你要改组永焰电子厂?”
周不器道:“还没想好,先看看情况,这种事不能着急。如果真改组了,颜光明肯定不能当新公司的总经理,让他负责供应链,当个副总就差不多了。而且也不可能只卖MP3,这是夕阳产品。”
石婧琳兴奋的说:“对,卖手机!国产的那些手机厂商……跟他们合作太难受了,根本没法发挥校内网的渠道商属性,只能当成一个线上零售点。要是咱们自己做手机,校内网团购就是唯一指定的经销商!”
“哎呀,老公!琳姐!”伍雨非常不满,抬起头发牢骚,“谈工作的事,你俩去书房好不好嘛?”
周不器笑笑,“好了,不说了。对了,温老师呢?”
“她在泡澡。”
“哦,那我也去。”
“啊?”伍雨奇怪的看他,“不先吃晚饭吗?”
周不器一挥手,“等泡过澡再说!你去不?一起?”
伍雨摇摇头,“不去,怪累的。”
“那算了。”
周不器一边脱衣服,一边去浴室。
伍雨有点莫名其妙,看向石婧琳,“琳姐,老公怎么回事?”
石婧琳忍着笑,凑过去,附耳低声:“这几天,我跟他说来例假了,没让他碰。”
“啊?”伍雨又好气又好笑,“琳姐,你也太坏了吧!老公信了?”
“他笨笨的,本姑娘还不是手拿把攥,想骗就骗?想让我单独给他侍寝,做梦!”石婧琳哼了一声,得意洋洋。
伍雨撇撇嘴,轻哼了一声,“老公才不笨呢,他肯定是看破不说破,故意让着你。”
石婧琳脸色不太自然,“你想多了,他就是笨。”
……
5Q网也上线了团购业务。
陈老板还是很克制的,第一波团购卖的是几个小玩意,鼠标、耳机、万能充……都是十几块钱的廉价产品。
校内网这边无所畏惧,按照预定计划,一步步的推行新的团购模式。
在石婧琳的带领下,打算把校内网团购从零售模式,进一步的向采购模式升级。好处有三,第一,扩大销量;第二,进一步的挖深校内网团购的护城河;第三,给全国的大学生们提供更多的兼职机会,让他们可以有优质的货源渠道,然后对外销售。
在电商早期,很多精明的小商家,都在玩电商采购。
比如夫妻超市,进货渠道有限,拿不到足够丰富的货源,就可以去淘宝上大量采购……然后在自家店里高价卖。
就是利用大多数人对网购的不了解,利用信息差来赚钱。
相比于开超市的夫妻,当然是大学生们更能跟上时代。只要跟校内网配合好,这块生意就有非常广阔的市场空间。
周不器没关心团购的事,而是和贺阳组团,去见了盛大燕京分公司的副总费明克。
基本已经搞定了。
只有一点比较麻烦,薪酬。
费明克在盛大的年薪,就是税后50万。带着一批精兵强将跳槽来了紫微星,总不能降薪吧?而他又不符合贺阳制定的特殊人才标准,不能额外给股份上的补贴。
“费先生,你对娱乐产业怎么看?”
“随着国家发展的越来也好,经济崛起,老百姓越来越有钱,关注的方向一定会发生偏差。过去,国家没发展起来,政策也比较保守,老百姓关注的往往是民生方面的事。现在不一样了,《新闻联播》的收视率连年下降,就能看出来。取而代之的是轻松、娱乐化的时代。”
费明克又表示,说是过去大家关注的都是劳模、科学家、诗人、改革先锋……现在则不同了,大家最感兴趣的是娱乐明星。
娱乐化的时代即将到来。
周不器认可这个观点,又问道:“如果让你负责导航页面的开发,你有什么想法?”
“一定是娱乐性的,互动性的。当下最火的导航页是hao123和265,这俩网站……设计的都过于古板了,唯一的功能就是给那些不熟悉互联网的用户提供网站链接。”
“习惯是可以培养的,我在公司里,看到不少程序员也在使用hao123呢。无须讳言,导航网页就是极大的提高了上网便利。”
周不器也听说了一些传闻,说是有些程序员特别看不上使用导航页的人,可有些技术特别好的人,也是导航网站的用户。
费明克又道:“贺总跟我谈了,希望能把导航网站跟朋友网联动起来,增加互动性和趣味性,这个构思太好了。我专门查过,百度的流量,70%都是来自hao123的引流,每天超过2600万次。这个访问量,可以超过国内任何一家网站。”
贺阳笑着说:“百度的用户,本身就是大众用户。白领和大学生们,更喜欢用谷歌或者雅虎搜索。百度的用户群,恰好能够和hao123的用户群重合。”
费明克道:“可有些东西,是不分用户群的,比如泛娱乐化的东西。”
周不器点了点头,说道:“百度和hao123是绑定的,导航网站的竞争,实际上就是搜索引擎的竞争。”
费明克立刻回应,“百度一家独大,可也就是六成左右的市场份额。这一块蛋糕不好碰,可雅虎、微软、谷歌、搜狗等搜索引擎用户,跟hao123是分裂的,这都是我们的潜在目标。相比于百度,紫微星有三个大优势:一,校内网的信誉;二,朋友网的互动;三,微点杀毒、微点笔记,以及以后会上线的微点浏览器。windows的用户不会过于亲睐Xbox,可mac的用户,却会成为iPod的用户,这就是产品的联动性。”
周不器笑笑,“我更喜欢称之为生态。”
“对,生态。”
“费先生,你想要什么样的待遇?”
“50万年薪!”
贺阳的表情不太好看,在紫微星的管理层中,他的薪酬最高,也就是年薪50万左右。而他是紫微星的首席运营官!
费明克入职后,他最多就是微点科技的副总裁,两人之间至少要差着三个级别。
周不器却伸出了手,很热情的说:“欢迎加入紫微星!”
第463章 加薪只是小玩闹
紫微星的薪酬体系已经构建完成了。
管理岗位中,从M1到M9,平均级别年薪分别对应着10万、20万、35万、50万、80万、120万、200万、500万和1000+万。
M10只有周不器一个,不列在其中,他目前只领10万块的象征性薪酬。
目前级别最高的贺阳是M4,年薪50万。
不过,这只是理论上的。
紫微星还很年轻,还处于艰苦奋斗的阶段,所以薪酬会压低一些。
比如M3的张一明、郭鹏飞、季子安等人,和M2的石婧琳、陈东等人都一样拿着20万的年薪。贺阳的50万年薪也只是名义上的,实际到手的工资只有25万。
M2以上的“高管”们,都在节衣缩食,把钱用在更重要的地方。
可现在来了个费明克,一下就打破了这个平衡,一开口就是50万年薪!而且,他跟贺阳不一样,不是象征性的,而是实实在在的要50万年薪。
这是要打碎紫微星目前趋于稳定的薪酬体系。
而这个费明克,按照目前级别来说,最多是M2。
一个刚入职的M2,能拿到50万年薪,其他功勋彪炳的旧臣们还在勒紧裤腰带的领低薪……这人心能稳吗?
就算张一明、郭鹏飞、贺阳、季子安等几个重要股东不会介意,可其他的一些没什么股份,只在默默领取基本期权的中层管理,会怎么想?
如果是公平的,财务方面会保密;如果是不公平的,这种秘密一定会泄露出来。
到时候,就会引发大面积的不满。
说服了费明克入职,本是一件好事,贺阳对此却忧心忡忡,对周不器的这个决定大呼意外。
“这样搞不行!”
贺阳很严肃,很紧张,“实在不行,可以多给他一些股份,薪酬体系不能破坏。”
周不器摇了摇头,“咱们现在,不仅是在压高管的薪酬,还在压高管们的级别。如果不压制的话,费明克入职后是什么级别?”
贺阳道:“M3吧。”
周不器笑了笑,“M3岗位设置的平均年薪是35万,具体在20万-50万这个区间。他带一个成熟团队加盟,算是有重要贡献,给他岗位顶薪,也不为过。”
贺阳皱起眉头,不解道:“M3?你要给他M3的评级?”
“对。”
“可他只是导航网站和微点音乐的项目经理,最多是微点的副总裁,季子安这个总裁才是M3。”
“那就提。”
“嗯?”
贺阳愣住了,颇有些不可思议。
坐在专车里,前排的司机对二人的对话充耳不闻。
静悄悄的。
周不器沉默了许久,才感慨了一声:“这段时间……我遇见了一件事,很有感触。对于咱们的员工,不仅要用许以期权,给他们画大饼许愿,更要给他们足够的薪酬,至少要按照标准满额支付。光着屁股谈理想,就是耍流氓。”
这份触动,当然是来自陈东。
家庭困难的,可不止他一位。
可以说紫微星的绝大部分人,都是北漂,都是孤身一人在首都辛苦打拼的追梦人。他们的生活只会比陈东更艰苦。
没人想学坏,是贫困导致。贫困会激发人的动物性,低素质、没修养,满口脏话、打架斗殴、抢劫杀人,甚至当极端饥贫时,可能会彻底丧失人性,发生易子而食的事。
高薪养廉不是空话,假如陈东拿到了足够的薪水,肯定做不出来“挪用”公款的事。
“全员晋升吧!”
周不器狠了狠心,做出了一个重大决策。
贺阳吓的脸都白了,当即打断:“不行!”
周不器很坚定的道:“按实际岗位评级,全额给足工资。”
“我不同意!”
贺阳对这个决策大感吃惊,如果真这么做了,公司每个月又要额外开销500万-1000万的基础薪酬,这又会让紫微星每月的工资开支超过2000万元,一年下来……就是2.5个亿!
这样的薪资水平,简直是跟BAT看齐了!
可从公司规模上来看,紫微星跟BAT还差着一大截呢。
更重要的是,开销大了,就会减少利润。以后一旦开启融资,就会极大的降低公司的市场估值,损失太大了。
“就算加薪,也得等融资过后,拿到钱了再搞啊!”
“不等了,就现在。”
“这件事太重大了,我提议提交到决策委员会,共同决议。”
周不器皱起眉头,“这种事,怎么决议?大家就算心里想着加薪,也会碍于面子投反对票。这件事我就乾坤独断了,就这么定了!回头你就跟王浩阳合计一下,9月份之前,把新的薪酬方案拿出来。”
贺阳苦着脸道:“老板,这样真不行。”
周不器有些好笑,“我说你怎么回事?按岗位评级了,全额给足工资了,最受益的是你吧?以你的职位……评M6都算低了。”
M6就是120万的年薪了,就跟他在联想时的薪酬是一个水平线了。
贺阳很崩溃的说:“薪酬是增加了,管理难度也加大了。财务刚刚才缓解了一阵,老王好不容易不跟我天天抱怨了,这又搞这么一出……我担心他去自杀。”
周不器道:“你是M6,老王是M5,我不信给钱了他还天天抱怨。”
“可是……”
“好了,不用争论了,这事我做主,就这么办!一个月多几百万的开销,买一个心安。也只有这么做了,才能让费明克的50万年薪不那么扎眼。”
“直接从25万年薪,提升到120万年薪……我还真没见过你这么大方的老板。”
贺阳有些自嘲,摇了摇头。
周不器笑道:“你这思路不对,节流是解决不了问题的,得想办法开源。至少团购越做越好,依我看,这次10万台MP3,基本三天之内就能售罄。”
贺阳试探着说:“校内网团购真要转型?”
“不是转型,是升级。”
“从国外到国内,都没有过这种电商模式。人家是B2B或者B2C,咱们是什么?B2BC吗?”
“B2BC?”周不器想了一下,不由得一笑,“还挺形象。”
B2C是机构到个人,即校内网团购的零售功能,是校内网卖货给大学生。B2B就是经销商功能了,是校内网卖货给大学生组织。
整合起来,就是B2BC。
别说现在的国内外没有了,就算是重生之前,也没有一家这类的电商平台取得了成功。
所以,这一步要走的小心翼翼。
要摸着石头,试探着来。
不过周不器也颇有信心,这一世的校内网模式,本就是他的原创,取得的成就比前世的校内网大多了。
这让他深刻的明白,做互联网就不能循规蹈矩。
创新才是第一生命力。
总抄袭前世那些成功的案例,又有什么意思?重生的意义就是抄袭吗?也许刚重生时,他是这么想的。
可这一两年来,他有了巨大的进步,尤其跟一些行业大佬的接触后,精神境界、人生层次都有了极大的提升。
他不仅要成功,还要追求最有成就感的成功。既然重生了,当然要做出一点独属于他周不器的互联网标签。
贺阳更是感慨。
5Q网还屁颠屁颠的在后面跟风玩校内团购呢……周老板的目光早就望向了更远处,从这个角度来说,周老板对5Q网不屑一顾也是有道理的。
“不过……这算是以后校内网团购的主要定位吗?”
“差不多吧,你有想法?”
“我还以为未来的某一天,校内网团购会发展成朋友网团购,面向全社会。”
周不器的反应比较平淡,摇了摇头,“一个淘宝,是低价假货,一个京东,在搭建物流。都有着强大的优势。脱离了大学生这个特殊的群体,咱们没有竞争力。”
“京东?”
贺阳眉宇间有些惊讶。
京东能跟淘宝比?有点抬高了吧?
周不器笑道:“面向社会的电商的业务,主要是跟京东展开深度的战略合作,掌控到更多的股份,基本就够了。紫微星还是要立足于校内网的特殊优势,践行服务大学生的意义,发挥自己的长处。”
贺阳犹豫着说:“如果是这样,即便是真的做成了2C和2B两个方向,受制于大学生的数量,规模也很难上去。”
“所以,这只是一个前端平台。”
“嗯?”
“背后还会有相配套的新制造。”
“啊?”
贺阳愣了一下,有些不太理解。
不会是跟永焰电子厂合作生产MP3吧?这也太扯淡了?
更重要的是,咱们不是互联网公司吗?
还做硬件?
可别走歪了!
周不器道:“人工智能是个大产业,甚至是未来理论上唯一存在的科技方向。未来的科技领域,一定是软件与硬件、虚拟与现实、互联和物联的三位一体的结合,科技领域的界限会越来越模糊。算了,太远了,这个B2BC模式能不能成还不知道呢,先让石婧琳做做看,这姑娘挺有想法的。”
贺阳消化了一阵,然后就有点消化不良。
只有一种感觉,周老板真是在做大事,他构建的科技蓝图,何等的恢弘壮阔。就算是吹牛逼,吹到这种高度,也算是一种本事了。难怪工资说涨就涨,跟人家的眼界和境界相比,那点钱真不算什么了,跟玩闹似的。
第464章 抢购潮
凡是参与到这次MP3团购活动中的人,几乎形成了共识。这次的团购,很有可能会是校内网有史以来最成功的一次。
10万台MP3,周不器的预计是3天之内售罄。
可团购组内部,流传着更大胆的传言。
也许……只需要1天!
看看宣传视频里做的对比图吧,同样配置(2G内存)的MP3,索尼、苹果的价位超过2000元,三星、松下的价位超过1500元,便是国产的纽曼、蓝魔等品牌,也稳稳的超过1000元。
展示过十几款昂贵的价值上千元的MP3后,视频画面一转。
校内网首发的这款MP3亮相了,价格很惊人!
只有299元!
这样的报价,当真如平地起惊雷。
别说互联网对面的大学生们了,就算是团购组的工作人员,对这个价格也都心动莫名。
闪存版的MP3,还有一个功能,就是可以作为大容量的便携U盘来使用。市面上的U盘,普遍也额就是512M和1G的,2G的U盘售价,都要超过200元!
结果在校内网上,同样的档位,却能买到一只2G内存的MP3,可想而知这个价格会给全国的大学生们带来多大的震动。
这个长假,5Q网酝酿着校园团购,甚至还厚着脸皮来校内网打广告了。可那又怎样?这个假期,校内网论坛上最热的一个话题,就是校内网为全国大学生们专门定制的MP3,只有299元!
影响力太大了!
团购在12点准时开启。
然后,团购业务组就忙坏了,好似炸锅,服务器又被挤爆了。
这是自从校内网设备升级之后的第一次服务器崩溃。
整个团购组都乱了。
COO贺阳亲自协调,从其他部门赶紧调配技术员过来处理问题;CTO程秉皓亲自出面,带队上阵。
整个紫微星都忙成了一团。
因为是12点,属于午休时间,其他业务部的人都远远的观望,议论纷纷。感觉这种大场面,亲眼见证之下,真是有一种波澜壮阔的感觉。
跟一些人的激动、紧张、如坐针毡相比,周不器则很平静。
然后,程秉皓就推门而入,脸色很凝重。
“处理好了?”
“得跟团购组说,以后不能这么搞呢。”
“怎么了?”
“太吓人了!我拿到的数据,在12点团购开启的那一刻,你知道全国有多少人同时在线抢购吗?”
“多少?”
程秉皓道:“超过300万!”
周不器很惊喜,“数据准确?”
“只多不少。”
程秉皓很郑重的说。
全国一共2000万在校大学生,包括本科生、研究生和留学生,其中1000万人在校内网完成了实名注册。
而这1000万人中,超过300万参加了这次的MP3抢购活动!
300万人的同时抢购是什么概念?就算每人占用10KB的网速,校内网为此要付出的总带宽也是3万M!
就算90%的带宽由网速科技的CDN技术去承担,校内网只承担10%,也是3000M的宽带,这也承受不起啊。
不瘫痪才怪。
而这,就是周不器想营造的场面。
有人抢火车票,有人抢茅台,为什么?市场刚需,供不应求啊!
把MP3打造成刚需品,这才是校内网影响力的所在。
就好像早些年的iPhone出新款时,全世界的追求者们都在苹果店外排队认购……为了买一部手机,甚至提前一天就开始排队,晚上在那里打地铺。
一是产品优秀,二是品牌影响力。
又比如小米手机刚推出时,震惊全国,抢购潮一度也让小米官网陷入瘫痪。
周不器很振奋的握起拳头,问道:“事故解决了吧?”
程秉皓摇了摇头。
“嗯?”
周不器眉头一皱,有些不满。
程秉皓道:“抢购结束,挤占网速和服务器资源的状况就消失了,简单处理,就都恢复了。只要全国300万大学生别同时的狂刷校内网的某个页面,校内网的高标准配置,完全能够应付正常的访问。”
周不器抓住重点,“抢购结束了?”
程秉皓苦涩的一笑,“我一辈子从没见过这种场面……想都没想过。”
这时,办公室的门猛的推开了。
石婧琳踩着高跟鞋,下巴微扬,高傲的像一只白天鹅,很嚣张的说:“周不器,只有3秒!”
周不器差点没气死!
心说你丫你疯了吧?你才3秒呢,你全家都3秒!哥们至少30分钟,你又不是没体验过,胡说八道什么呢?
石婧琳对程秉皓视而不见,略显冰冷的神色中,洋溢着掩饰不住的骄傲和自豪。
自周不器亲自带队,为校内网开辟出了团购业务以来,这次的MP3团购,毫无疑问是最成功的一次!
甚至可以说是国内电商史上最成功的一次!
10万台MP3,只用了3秒钟,就抢购一空。
所引发的海啸般的抢购潮,连网站都搞瘫痪了。
“网站瘫痪了,不会影响数据结果吧?”周不器连忙问。
程秉皓道:“不会,即便出了问题,也可以恢复。只要真的抢购成功了,就可以如约完成订单。”
周不器点点头,“那就好。”
石婧琳瞥他一眼,淡淡的道:“周不器,周大老板,你交给我的任务,我圆满完成……不,不是圆满完成,是超出预期的完成了。”
“做的好。”
“就三个字?”
周不器轻咳一声,看了一眼当电灯泡的程秉皓,打算让他做个见证,正色道:“我正式向决策委员会提出建议,提拔你为校内网总裁!”
石婧琳如沐春风,感觉脚底轻飘飘的,有一种被他送上云端的感觉。
终于晋升了!
……
长假后开学的第一天,5Q网也正式推出了自己的团购。
大老板陈易舟亲自负责。
就是要调配好公司的全部资源,把校园团购做起来。
这一年来,千橡互动业绩很惨。主要是紫微星推出了微点安全卫士和微点杀毒两款产品,几乎把市面上的流氓软件一扫而空。
如果仅仅是这样也就罢了,紫微星毕竟只是一家公司。可今年2月,信产部就发文了,要求清除垃圾电子信息,畅享清洁网络空间;治理违法不良信息,倡导绿色手机文化;打击非法网上服务,引导绿色上网行为等活动……
流氓软件的生存空间被进一步压缩。
没办法,千橡互动只能关掉了旗下两个流氓软件部门。
可失去的营收怎么办?
就要找新的利润点了。
陈易舟很不甘心,然后就盯上了被校内网带起来很火的团购风口。可惜,无一成功。在淘宝面前,那些团购网站没有任何存在的理由。
除非是大学校园。
所以,陈易舟就暂缓了对海内网的并购,转而收购了一家团购网站,然后并入到了5Q网中,向校内网的地盘进军!
周不器断了他的流氓软件发家之路,他就要去周不器的核心大本营里抢一口食!
别看二人在张朝洋的撮合下化干戈为玉帛,可那都是面子工程。在内心深处,肯定是不满的。
针锋相对的意思很明显。
校内网卖手机,5Q网就要卖万能充;校内网卖MP3,5Q网就要卖耳机……
这一天,陈易舟连午饭都没吃。
一边关注5Q网的团购后台数据,一边等校内网那边的消息。
这算是双方的第一次打仗。
必须要格外谨慎。
5Q网的团购是早上8点开始,到中午时,已经卖出去了700多件产品,销售额……破万元!
“呼!”
陈易舟松了口气,看了看时间,12点整,“还行,一上午成交额就破万了,算是一个不错的开始。”
然后,负责时时关注校内网的秘书就喜笑颜开的跑了过来,气喘吁吁地说:“陈总,校内网……校内网瘫痪了!”
“啊?”
陈易舟愣了一下,然后马上打开校内网的团购页面。
他不是在校生,只能浏览,却没法下单。
可现在,他连浏览都不行了,网页上出现了一个卡通可爱的小鸟,搭配着的说明是:“服务器开小差,请稍等…”
陈老板差点笑出来。
有一种天命在我的感觉。
运气太好了!
5Q网和校内网正在打擂台呢,结果校内网那边自己出了技术问题,服务器紊乱,连网页都打不开了……
就在这时,他的业务助理小宋急冲冲的走过来,脸色很难看:“陈总,校内网瘫痪了……”
“我知道,在看呢。”
陈易舟还沉浸在庆幸的喜悦之中,头也不抬的说。
“陈总!”
小宋的语气很着急。
陈易舟很奇怪的抬头,“怎么了?”
小宋助理面色很复杂,抽了抽嘴角,“校内网团购活动结束了。”
陈易舟惊喜又惊讶:“这就结束了?我记得紫微星那边的技术挺好啊,不就是服务器宕机嘛,解决好不就行了?不至于匆匆把团购下线吧?”
以至于他都没有竞争并战胜对手的快感了。
小宋助理脸有点发麻,无比苦涩的说:“陈总,校内网的团购……不是取消了,是结束了。”
“嗯……嗯?”
陈易舟品了一下他的措辞,随即怔愕住了,背脊“嗖”得一下就有股凉气从下往上窜。
小宋助理道:“校内网发生了史无前例的抢购潮,因为抢购人数过多,这才导致他们网页短暂的失效。”
陈易舟胸口宛若被重重的锤击了一下,刷新页面,果然,页面恢复了。
不过,页面上显示,团购活动已经结束。
库存那一栏,从最开始的10万,已经变成了0。
“呃……”
陈老板呆若木鸡,有点失魂。
还是女秘书很贴心,很温柔的说:“陈总饿了?我这就给你准备午餐。”
第465章 继承父志
10万台MP3,果然连个水漂都没激发出来。
短短三秒钟,抢购一空。
史上最短的一次校内网团购出现了。
然后,校内网论坛就炸了,有的人得意洋洋,在高调的炫耀,说自己如何如何操作,成功抢到手了。
更多的人则是在叫苦不迭,没抢到,好难受。
接下来,就有很多校内大神发了一些科普帖子,告诉大家如何提高抢购成功率。
总结起来就是四点:一,电脑配置要好;二,网络要好;三,因为延迟效应,要在页面变亮之前就不停的点击购买按钮,等页面转亮团购开始后再点击,就来不及了;四,选择会员购在线付款,而非货到付款。
对校内网来说,当然更希望大学生们都使用线上付款。
可终究有些人小心翼翼,连网银都没开通。
每次团购都会选择货到付款,这会增加校内网的运营难度,而且资金要由申通周转,既麻烦且影响效率。
鉴于抢购热潮,石婧琳就请示,建议以后的校内网团购,都只能通过会员购平台在线付款。
周不器一挥手,让她自己去决定。
他考虑的是,下一步,该怎么走?
MP3的团购,已经大获成功了!
这就说明,这个“设计、制造、经销、零售”一条龙的线上线下一体模式,是有可能成功的。当然,受制于大学生的数量,这个模式短期内做不大。
但不要紧,先把模式探索出来再说。
等过些年电商普及了,京东壮大了……背靠着京东强大的物流配送体系和校内网的品牌知名度,完全可以把这套模式做大做强。
周不器把贺阳叫到了办公室,问他:“联想MP3的成本是多少?”
“啊?”贺阳微微愣了一下,随即摇头:“MP3事业线在联想根本摆不上台面,我没关注过。”
周不器有点无奈,“那你关注的是什么?”
“PC啊!”
“行,那你说说PC的一些成本数据。嗯,如果涉及到一些机密,就不必说了。”
“哪有什么秘密?”贺阳不以为意的摇摇头,很惊奇的看他,“老板,咱们真要做硬件?这个方向可是……”
周不器一挥手,打断了他,“做不做硬件再另谈,先说成本的事。”
贺阳道:“具体的数据……联想的电脑各个配件都是从外面采购,然后在国内组装的,不同的型号,不同的时间段成本比例都不大相同,只有个大概。”
“嗯,你说。”
“物料成本,一般在20%左右……”
“20%?”
周不器微微皱眉,一台笔记本电脑的物料成本,竟然只占售价的20%?
贺阳很奇怪的看他,“电子产品不都这样吗?”
周不器抽了抽嘴角,这次销售的MP3,因为在生产过程中发生过一次意外,毁了一批货,导致物料成本推高到了160元。
团购价299元,物料成本占比54%……真是太有良心了。
贺阳看出了他的惊疑,很平静的说:“这是边际成本啊,生产一辆汽车的成本是巨大的,可生产1万辆汽车,单车的成本就大大降低了。联想是世界第一大PC厂商,边际成本业内最低。我虽然对MP3行业不太了解,但电子产品这个行业,基本都差不多。售价1000多元的高端MP3,能卖出多少?像蓝魔、纽曼他们,能卖出几万台就不错了,销量低,边际成本就高。我估计他们的物料成本,应该在25间吧。”
“我知道这个道理,你接着说说联想的PC,很有参考性。”
“除了20%的物料成本,再有5%的加工成本,就是外包给代工厂组装机器。国内的劳动力廉价,这也是国内制造的一大优势。”
“还有呢?”
“设计和宣传成本,大约在15%左右。”
“嗯。”
“再就是项目运营成本,这方面联想是大头,柳老总在时就在不停的削减开支,可效果不好。杨总接班后,效果就更差了。”
“多少?”
“15%左右吧。”
周不器心中骂了一声,真特么黑啊!
这个运营成本里,包括了仓储成本、品质成本、售后成本、商务成本、知识产权成本、物流成本、市场物料成本等等。
看起来琳琅满目,可基本上都是小打小闹。
钱都被一些人给拿走了。
不过,跟某些大型国企相比,还算有良心了,殊不见天天从国家领取巨额补贴和政策优惠的两桶油都时不时的巨额亏损?
贺阳淡淡的道:“连柳老总都解决不了的事,小杨能解决?你看着吧,我估计联想早晚得出大事。”
这话算是说着了。
根据WTO的约定,政府不得对出口产品进行税收减免或者额外补贴。不过我国为了促进出口、扩大产能、创造就业、拉动GDP,一直在顶着被各国控诉的压力偷偷在做。效果就是可以极大的降低出口产品的成本,从而降低海外零售价。然后我们中国制造可以用巨大的价格优势,跟那些国际巨头竞争了。
所以当下有个基本的社会现象,就是不管是什么产品,国外卖的都比国内便宜。国外产的,国外优惠,国内产的,还是国外优惠。大妈们出国旅游,去了商场,然后就像疯了似的开始抢购,宛若蝗虫席卷,震惊全球。
就跟校内网抢购潮似的,有没有需求不重要。没用也得买,哪怕买的大部分产品都是中国制造,也得买。因为太便宜了,抢到就是赚,马桶盖也得买。
这就有问题了,凭什么国外的东西都要比国内的便宜?
凭什么国内要交着最高的税,承受着最高的物价?
等互联网发达起来,人人都有了发声的权力,肯定会出事的。
像茅台、海尔、格力、康佳、长虹这些国企性质的企业,有官方背书,负面舆论会被控制。可联想就不一样了,现在的联想是中科院控制,算是国企性质。
可是2009年的时候,联想陷入亏损,柳老总二度出山,挽狂澜于既倒,用纵横捭阖的手段,联合泰山会把中科院在联想的持股给买断了。然后就清了一批企业蛀虫,大大的削减了运营成本,却得罪了一大批人。
从那以后,联想没有了国企色彩,变成了实实在在的民企了,也就没有了官方保护。然后就出大事了,各种各样的不利舆论此起彼伏。最大的一个罪就是联想电脑,国外卖的比国内便宜。
正如社会心理学说的那样,群体无知,个体有知。当群体的盲从意识淹没了个体的理性,原本独立的理性就会被群体的无知疯狂所淹没。
再加上某些特殊的舆论引导,联想的品牌形象就会一落千丈。
贺阳当然不知道未来会发生的事,可他从管理的角度分析,联想的PC项目,运营成本占比高达15%,简直荒唐透顶。不彻底解决,企业管理一定会出大问题。
周不器摆了摆手,这事水太深。连柳老总这个级别都陷进去不能自拔了,他这个小辈的还是假装不知道的为好。
“经销商成本呢?这才是大头吧?”
“嗯,30%左右吧。基本上联想的电脑,利润就是10%左右,跟同行业持平。”
“嗬!我就知道!”
周不器心头冷笑。
这年头,传统的经销模式才是最大吸血狂魔,疯狂的抬高物价。
等到了后来,电商做起来,算是真正的改变了行业格局,极大的提升了社会效率、压低了社会成本。
比如,被骂成最黑心的苹果手机,物料成本也要35%左右。可新环境下的经销模式,可以让苹果公司在这一环节极大的压缩开支,从而获取巨额利润。
国内的手机品牌就很有良心了,华为手机的物料成本,能达到50%左右。小米更夸张,物料成本可以达到75%。一款3999元的手机,光是物料成本就超过3000块,最后还能有3%左右的利润空间,可见管理水平之高、运营成本之低。
周不器眯起眼睛,冷冷的道:“对标联想,30%的经销商成本,取消!15%的设计和宣传成本,也可以取消!”
“啊?”
贺阳微微一愣,没太听明白他在说什么。
“你觉得做电子产品项目,正常的运营成本是多少?”
“5%是平均线,做的好了……可以压低到2%-3%。”
“就算是5%,总共也能压缩……30加15再加10,压缩了整整55%的成本消耗。联想的利润是10%,哪怕咱们追求更高的利润,要25%的利润,算起来……也能有40%的降价空间。同样配置的电脑,联想卖5000元,咱们卖3000元,你觉得这个市场竞争力怎么样?”
贺阳都吓傻了,目瞪口呆,“老……老板,你别开玩笑,你要生产电脑?”
他是联想出来的,他太知道组装电脑是怎么回事了。
科技含量几乎为零。
各个模组都是从国外运回来了,都是傻瓜式设计的,在加工组装的过程中,想装错都不可能。永焰电子厂虽然不怎么样,可是要做电脑,根本没有太多难度。
周不器撇撇嘴,“电脑一年才能卖多少?那点销量,赚不着什么钱。而且,我也不好摆开阵势跟柳老总干架。”
贺阳松了口气,试探着问:“那你要做什么?”
周不器沉吟良久,好似下定了决心,缓缓的说:“儿子就是儿子,总归要承担一些父亲未完成的志向。”
第466章 延迟满足
“联想为什么不做研发?”
“没钱啊。”
“华为为什么可以?”
在周不器的追问下,贺阳沉吟许久,说道:“心理学里有个词,叫延迟满足。我觉得这是任先生跟柳老总的最大区别。”
周不器道:“还是得专心于研发。”
贺阳摇了摇头,“如果用现在的眼光来看,当然得做研发。技术才是企业的生命力,联想被卡脖子的事,也不是一次两次了。可别忘了,联想是八十年代初的公司。”
“那又怎样?”
“当年的PC领域,世界第一是IBM,这没什么可说的。第二是王安电脑,第三是DEC,可这两家当初的资产是联想的几万倍,现在哪去了?都死了。做企业,首先得活下去吧?当年的联想,账上的钱连人家的零头的百分之一都没有,怎么做研发?”
“华为怎么可以?”
贺阳显然要维护恩师的形象,淡淡的道:“华为是任先生的公司,联想却不是柳老总的公司。联想的发展速度慢了,他可能就下台了。”
周不器皱起眉头,“联想现在都世界第一了,应该有钱了吧?”
“嗯,我离职时,账上有30多亿美元吧。”
“我靠!”
周不器吓了一跳,即便大部分都是货款,这现金流也够惊人了,不愧是世界巨头。货款是可以拆东墙补西墙的挪用的。
贺阳叹了口气,“船大了难调头啊。华为是延迟满足,缓慢发展。赚了点钱,拿出一部分做研发,一部分做售后,一部买管理系统……最后才是拓展市场。联想要更改战略,就必然会牺牲利润,会影响股价,很难通过董事会。”
周不器点了点头,“为了更有价值的长远结果而放弃即时满足,这才是现代科技企业应该走的路。老贺,回头你给我写一份联想的反思报告,咱们要避开联想的错误。”
贺阳有些生气,“不能一概而论!”
周不器知道他对联想有感情,也不好多说,笑着赔罪道:“对对对,我说错了,我不是那个意思……可是任何一家企业都不是完美的,总有做的不好的地方吧?联想是国内现在最大的硬件公司,咱们如果做硬件,总要当做参考。”
贺阳闷闷的说:“嗯,我知道了。”
周不器道:“那行,就这样……对了,提拔石婧琳当校内网总裁,另外再提拔陈东当校内网的副总裁、团购总监,向石婧琳汇报。你去说明一下,跟他俩谈谈。”
贺阳领命离开后,周不器坐在老板椅上,心中默念了三声:“延迟满足!延迟满足!延迟满足!”
做互联网,一定要快快快的抢占市场份额。
可做硬件不同,这是实体经济,是制造业,花里胡哨的营销手段只是表象,更重要的还是产品质量。
用史书上的话说,就是“广积粮,缓称王。”
积累足够多的技术做粮草,等待时机,再去抢市场称王。
“做硬件,一定要克制!不能急,要稳,要扎实!至少5-8年之内要深耕校园市场,把技术做深做透,等拿出真正世界级的产品了,再出去抢地盘也不迟。”
周不器在脑海中构想出了一个蓝图。
然后,他就有点迫切。
想去鹏城,跟华为的任老总讨教学习一番。
这段时间,他一直在柳老总身边学习了,可不能打上太深的印记。柳老总的理念也有很多不足之处。还是博采众家之长为我所用,方是正道。
这就是年轻的好处,到处求师问道,人家非但不会瞧不起你,反而觉得这小伙子谦虚好学,是个可造之材。
另一边,贺阳去了石婧琳的办公室,跟她通报了决策委员会决定提拔她当校内网总裁的决定,评级M4,年薪65万。
石婧琳早知道这事了,眼下正式确认,仍旧开心的笑靥如花,“谢谢贺老板,年薪真的有65万吗?M4的平均年薪不是才50万吗?”
“你的成绩做的不错。”
“谢谢。”
石婧琳喜滋滋的,很高兴。
65万年薪呢,平均每月就能拿到5万块的工资了!能自己养活自己了!哼,臭男人周不器,姐不用你养!
然后,两人坐而论道,说了一些做校内网总裁的注意事项。
很重要的一点,就是现在校内网团购虽然还是石婧琳掌管的业务,可她升职后,就不再是团购的执行者了,而是掌舵者。
这在管理方式上,有很大的不同。
“接替你的团购总监是陈东。”
“他?”
石婧琳有些惊讶。
贺阳更惊讶,“他不行吗?他不是做的很好吗?”
“行是行……这个任命,周不器同意了?”
“就是他提议的。”
“哦……”
石婧琳肃然起敬,心中多少有些佩服。
陈东刚刚出了那样的事,结果不仅不处理,反而给他升职了……这御下的手段,还真有火候。
贺阳道:“团购业务是校内网乃至整个紫微星的王牌军,以后这支王牌军的运营、人事、财务等情况,就都由你管了。”
“财权也归我?”
“对,回头财务部会给你派一个两个财务过去。咱们周老板对你委以重任呢,你可不能辜负了他的信任。”
石婧琳差点笑喷出来。
这哪里是周不器对自己的信任?
分明是周不器对陈东这个新晋总监的不信任吧,专门派俩财务过来,不就是预防着团购业务今后再出现公款挪用的类似事件发生嘛。
还以为那臭男人提拔陈东,是胸襟广阔呢,还小小的敬佩了一下。没想到,紧箍咒马上就给安上了。这权术和人心玩的,也够溜的。
更有趣的是,贺老板竟然还不知道!
石婧琳抿着嘴唇,越想越开心。
贺阳有点莫名其妙,还是很正式的问道:“你知道怎么带王牌军吗?”
“啊?”石婧琳微微一怔,问道,“贺老板有什么指教?”
贺阳道:“周不器对团购业务有着一整套的大计划,还涉及到了制造业……这个且不提,你全权负责团购业务,压力不小。带王牌军,就是不断的让他们成功,然后他们的自信就会越来越高,就会越来越厉害。”
石婧琳挽了挽耳边的头发,心中回味了一下。
感觉自己好像就是这样一步步的爬上来的。
这种被周不器重点培养的感觉,可不太好。
贺阳接着问:“你知道怎么驱动那些年轻人,让他们发挥出最大的潜力吗?”
“你说。”
“以我的经验,可以总结为四条。”
“嗯,上课吧。”
“第一,找到他热爱的地方,识人和用人;第二,达成共识,找到组织和个人的连接点;第三,确定个人在团队中的位置;第四,激励他的人心,成功了一件小事,就激励一下,再成功了,再激励一下。”
石婧琳回味了一下,问道:“什么是组织和个人的连接点?”
贺阳道:“人总归有理想吧?或者是职业规划上的追求。把他的理想和追求,跟公司的理想和业绩上的目标对接起来,就会让他有一种不是打工,而是为自己奋斗的感觉。为自己而加倍努力,才是最大的动力。”
石婧琳点了点头,“对了,我现在还兼着薇蜜网的总裁呢。”
“你愿意放权?”
贺阳有些惊喜,他早有此意了。只不过薇蜜网是石婧琳从无到有一手做起来的,虽然现在做的不怎么样,离预计的设想存在很大的距离,可到底样板已经做出来了,跟淘宝的合作也基本能确定下来。
石婧琳道:“让罗济去吧。”
罗济现在是校内网的副总裁,负责技术那一块。
“他行吗?”
贺阳微微一愣,在他的设想中,应该是孟厚坤,或者市场部的裴瑶,或者是朋友网的副总李舵。
石婧琳很爽利的说:“我觉得他行,你给他的评价不是A吗?”
“嗯?”
贺阳眼睛一凛,目光一凝。
他每个月都会给所有中高层做一个业务水平的评价,可这是秘密,只为周不器负责。这位石小姐是怎么知道的?
石婧琳心知失言,有些慌乱,好在很快就稳住了,淡淡的道:“我跟周不器汇报过,他说的。还说罗济能力不错,可以胜任。”
天地良心,这绝对是她有史以来第一次打着周不器的牌子招摇撞骗!
那个臭男人知道后,肯定会不满意。
大不了晚上回家了,豁出身子洗白白,好好伺候他一宿。
有周大老板镇场,贺阳果然被说服了,再加上石婧琳对薇蜜网有着绝对的话语权,除非有明显的差错,否则她的推荐没有任何理由反驳,也就点了点头,“行,那回头我跟人事说一下。”
石婧琳呼了口气,嫣然一笑,“谢谢贺老板。”
贺阳摆了摆手,“紫微星的老板只有一位,我可不是什么老板。”
“差不多,差不多!”
看着他离开的背影,石婧琳笑语嫣然的说。
心中自鸣得意。
罗济是校内网负责技术的,把他调走负责薇蜜网,一来可以加强薇蜜网的技术力量,尽快解决掉一些剩余的疑难杂症。二来,走了这员大将,郭鹏飞就得亲自出马主抓技术了。
到时候,郭鹏飞在技术领域深耕,他这个CEO就沦为了CTO。
校内网的大权,自然就落到了自己这个总裁的手中。
完美!
“哎呀,得赶紧去找臭男人去对口供!惨了惨了,这下要挨骂了……”石婧琳面色一白,仓惶而跑。
第467章 周总太伟大了
晚上回家,已经十点多了。
陈东趴在床边,静静的看着已经熟睡的女儿暖暖,感觉整个世界都静止了。然后,他就有些自责,觉得自己没能尽到父亲的责任,没时间陪她。
这时,她的未婚妻赵信鸥走过来,在他耳边悄悄的说:“去吃点东西吧,妈煮了面条。”
自上大学以来,他就没在12点前休息过。
现在生活好了,妈妈从老家过来照顾暖暖,也可以吃夜宵了。
赵信鸥也在紫微星工作。
不过,跟陈东的高管职位不同,她只是在薇蜜网当个实习生,每月领着1000块的工资,平时也不用加班。
“你来一下,我跟你说点事。”
陈东挣扎了许久,很正式的对未婚妻说。
赵信鸥微微一怔,点了点头。
去了厨房,陈东端着一大碗手擀面,吃着家乡味道的酱汁,别提多舒服。赵信鸥坐在旁边,胳膊杵着下颌,脉脉的看着他,眼眸里流动着幸福的光彩。
虽然工作压力大,但相比于前几年有上顿没下顿的生活,真是强太多了。
吃了大半碗面,陈东才放缓了吃面的速度,头也不抬的说:“跟你说件事。”
“嗯。”
“前一阵,五一以前,我犯错误了。”
“嗯?”
赵信鸥脸色一白。
长假前,校内网要做手机团购,是一批熊猫手机,要派人去验货,陈东和京东的团队一起过去的。
出差了两天。
这就出事了?
赵信鸥相信二人的感情,那么艰苦的岁月都走过来了,哪能被一丁点的风雨击倒?她就深吸了一口气,很平静的说:“不用说了,我相信你是爱我的。”
陈东愣了一下,抬起头:“你说啥呢?”
赵信鸥眉梢一挑,面色狐疑,“你不是出去出差,然后应酬……犯错误了吗?”
陈东回味了一下,才猛然想明白,哭笑不得,“你想哪去了?我哪能做那种事?你想差了,这辈子,我只要你一个。”
赵信鸥脸蛋微红,白他一眼,“那你说的是什么?”
陈东叹了口气,“是公司的事。”
“怎么了?”
“我挪用了200万的公款。”
“什么?”
赵信鸥尖叫一声,猛地站起来,就跟变戏法似的,豆大的眼泪儿,扑簌簌的往下落。
陈东吓了一跳,赶紧上前抱住她,“别激动,已经解决了,解决了!”
“陈东,你……你到底怎么回事啊?”赵信鸥都带上了哭腔,她太明白挪用公款意味着什么了。
陈东抱着她,就把跟申通紧急调用200万入市炒股的事给说了一遍。
赵信鸥红着眼睛,恨铁不成钢的说:“陈东,你不能这样呀!家里再难,还能比前几年难?日子越来越好,你还有什么不满足的?我……我那里还偷偷的存了一笔钱呢,真要过不去了,我就拿出来用了,你急什么?”
“啊?”
“周总怎么说?”
“他那天找我谈话了,批评了我一顿。”
“然后呢?”
“没了。”
“啊?”赵信鸥很是惊讶,难以置信,“这就完了?这么大的事,就只批评了一顿?”
陈东喟然一叹,“周老大重情重义啊,他跟我说这次的事就算了,不要声张,谁也不告诉,就当没发生过。”
赵信鸥紧紧的咬着嘴角,扬头看他。
陈东低声说:“周老大知道咱家里有些困难,就给了我一张卡,里面有50万。”
“啊?”
赵信鸥大惊,不敢相信。
陈东道:“他说是借咱们的,让咱们好好生活,有困难就找他。”
“周总是好人啊。”赵信鸥感慨了一声,随即就愁闷起来,“老公,这次你真的做错了。这种事,哪能真不介意啊?裂痕一出来,就……”
“你别急,听我说。”
“嗯?”
“一开始,我也是这么想的,所以一直忧心忡忡,那张卡都没敢给你。可今天下午,我算是对周老大彻底服气了,五体投地。”
“怎么了?”
“贺阳跟我谈话了……你别急,不是说的公款的事,而是升职谈话。”
赵信鸥的眼眸睁圆,“升职?”
陈东点了点头,“嗯,升职。明天就人事部就会正式下文给全公司,我会是校内网的副总裁,同时兼领团购总监。”
赵信鸥怔怔失神,良久无语。
陈东很深情的说:“升职后,我的年薪是40万。小鸥,以后的生活,会越来越好。我会让你和暖暖幸福的。”
赵信鸥却没接这茬,半晌回过神,感动莫名的说:“周总真是太伟大了。”
……
颜光明志得意满。
厂里生产的10万台MP3,3秒钟就被抢购一空。
看着京东的封装团队和申通的快递队伍在厂区仓库里忙碌,他别提多振奋了。
这才是做生意啊!
大手一挥,就是将近3000万的销售额!
痛快!
男人当如此!
这批货,毛利可以达到1400万元,跟校内网二一添作五,再出去分润给京东、申通的费用,厂里基本上能赚500万元。
除去采购生产线,以及招聘、解雇、工厂运营、税费等环节的支出,至少能净赚200万。
乍一看好像不多。
可架不住市场大啊,3秒钟就卖了10万台,一年有多少个3秒钟?
等他缠着新晋的校内网团购总监,盘问接下来的计划时,就有点傻眼。
陈东的回复让他绝望。
这学期,校内网不会再有MP3的团购活动了。
永焰电子厂还得过以前那种悲催日子。
然后,颜光明就给周不器打电话。
此时的周不器,正带团在联想调研,随行的有贺阳、王浩阳、王海洋、石婧琳、郭鹏飞、罗济、唐斌辰等人。
就是过来学习的。
联想当然要热情招待,那可是贺阳啊!当初位高权重,差点成为接班人的贺总!
然而,接待的场面让贺阳不太高兴。
接待团的负责人,只是联想的一个副总常禹斌。
“杨元清呢?”
贺阳的脸色很难看。
这已经是紫微星第二次来联想调研学习了,上次杨元清就没露面。这也正常,毕竟周不器没来嘛。
按照对等原则,的确不需要联想的一把手出面。可这次周老板亲自过来了,杨总还不露面?太不给面子了吧?欺负他年轻吗?
常禹斌也很尴尬,“杨总有一个很重要的会,实在走不开。贺总,要不我带你参观一下,然后让调研室办个报告会?”
周不器很客气,并不在乎。
杨元清不给他面子,他还看不上对方呢。
主要过来是了解一下联想产品的推出流程,从工业设计、结构设计、硬件设计、软件设计……到最后的质量监督和测试环节等等。
这个过程非常复杂,专业性也极强。
永焰电子厂在周不器眼里,跟草台班子差不多,没技术研发,连设计部也很落后。他如果要做硬件,肯定要全面改组。
贺阳却很不甘心。
周老板太年轻,在生意场里很容易被人轻视、吃亏,他却是业内的老人了,肯定要帮忙把体面找回来。
然后就避开视线,消失了一会儿。
“干什么去了?”
“打电话。”
“嗯?”周不器有些奇怪,“谁啊?”
贺阳道:“柳老总。”
周不器不悦的看他一眼,“没必要这样。”
贺阳道:“你不在乎,可是这些跟着你的人呢?你丢了面子,在他们眼中就失去了威权和形象,团队凝聚力就会下降。”
周不器稍作沉默,点了点头,“你说的对。”
没超过5分钟,联想的一把手杨元清就出现了。
笑得特别开心,一点都看不出尴尬,热情的伸出双手,“周总莅临指导,联想上下都蓬荜生辉啊。”
这一套官磕,让周不器有点脑子短路,竟不知该说些什么了。
贺阳在旁,语气不善,“开完会了?”
杨元清笑着跟他握手,“嗯,刚结束。对了,这次过来……想去哪调研?”
“MP3业务部。”
“嗯?”
杨元清愣了一下,一时都没反应过来。联想有MP3的业务线,他是知道的。话说2002年还是他一手推出来的。
那年,联想卖了10万台MP3,销售额1.1亿,占了国内市场的20%,碾压各大国际巨头,市场份额第一。
不过,随后的几年这条业务线就越来越差了。
到了去年,市场份额只剩下了1%。
到了今年,又得缩水一大半。
联想内部已经有过议论,说是要不要裁撤掉MP3业务部啊,辛辛苦苦一年营收1个亿,都不够项目运转对企业所带来的效率损耗。
今年上半年,联想在全球的销售额是72亿美元,全球的市场份额持续走高,达到了7.8%,也是唯一一家被美林证券从“持股观望”调整为“买进”的传统PC企业。正值如日中天,根本看不上MP3的业务。
不过,改革太难了。
有营收就意味着有利益空间,裁撤了就等于给那些既得利益者断了财路,怎么能行?
常禹斌在旁笑着解释道:“最近一期的校内网团购,卖了10万台MP3,全国的大学生一起抢,只用了3秒钟。”
“多少?”
“3秒。”
杨元清很惊讶,“3秒钟就卖了10万台MP3?”
常禹斌点了点头,“对。”
杨元清追问:“什么品牌?”
贺阳道:“跟一个小电子厂合作,算是自产的。”
杨元清听懂了,恍然大悟的说:“你们要精细化这个产业,帮助那个电子厂改组?”
贺阳很坦然的承认,“对。”
“嗯……嗯?”
杨元清眉梢一挑,猛然想到了什么。看过去,发现贺阳也目光灼灼的跟自己对视。两个多年的老同事,眼神中迸发出了往日里的默契。
联想内部是怎么回事,俩人都很清楚。
眼下,就是个解决问题的好机会,对双方都有利。
第468章 我要退学
这次卖的10万台“永焰”牌MP3,在周不器看来,着实有点粗制滥造。
设计丑陋不说,元配件也很低端。
基本都是国产的,包括火炬芯片。
这才让这款MP3的物料成本压的很低。
除了2G闪存比较惊艳之外,其他的配置都很低端,跟市场中售价1000元的MP3相比,完全不在一个档次。
因为是永焰牌,所以周不器不甚在意。
可如果紫微星介入,电子厂改组,永焰牌肯定要取消,会成立一个新的着重打造的品牌。这就不能用低端配件组装了,这会影响品牌形象。
周不器也丢不起那个人。
只依靠颜光明,他还做不到。他做电子产品十多年,也算是业内资深从业者了。不过他生产的多是低端的电子产品,手电筒、电风扇、录音机、LED灯什么的,采购的都是国内的零配件。
做精致化的高端产品,就必须从国外的供应商采购。
而顶级的供应链,并不是一家没名气的小公司靠着花钱就能解决的。人家基本上都是供不应求,往来合作的对象多是大厂家,签的都是大订单,对小玩闹没兴趣。
雷俊创业做小米时,前期遇到的最大困境,就是供应链障碍。
做最好的手机,就得用最顶级的供应链,结果人家根本就不搭理他,求爷爷告奶奶也没用。无可奈何之下,雷俊通过金山在日本的分公司,联系上了三井商社。
三井和国内的商界有很密切的合作往来,就帮忙搭桥,联系上了夏普。
不巧的是,当时日本正爆发了核泄露。
雷俊带着核心团队几人,冒着生命危险去夏普,这才感动了人家。利用夏普的关系,成功打通了顶级供应链的关系。
可即便有夏普的关系,拿货价也溢出了20%左右。
按照当时国内“中华酷联”的成本标准计算,小米1的成本会在1500元左右。因为供应元件价格超标等原因,最终的成本达到了2000元。
雷老板亏本出售,这才有了小米1代的1999元零售价。
又比如苹果,乔布斯为什么让库克当接班人?很大一部分原因,就是库克是供应链管理的大师,化整为零、妙手生花,当世无出其右。
周不器解决不了供应链问题,颜光明也不行。
这才有了这次的联想之行。
贺阳是联想元老,他太懂联想了。
MP3业务在联想就是个鸡肋,想扩大战果,能力不够;想放弃裁掉,又处处掣肘。
杨元清也想改革,可他那点道行,根本解决不了这么复杂的问题。
如果紫微星愿意出一笔钱,买下联想的MP3业务线,并依靠联想打通跟顶级供应链之间的关系……
那绝对是一举两得的大好事。
2006年的联想,跟后来的声誉狼藉完全不同。在品牌形象方面,是顶梁柱的存在。《福布斯》最新的“中国顶尖企业榜”排名中,联想力压BAT、华为、茅台、TCL、上汽、工商银行等企业,高居榜首。
有联想帮忙,搞定区区MP3的供应链关系,就是一个电话的事。
弄清了对方的来意,杨元清兴致大增,亲自带团,参观了MP3、PC和手机业务的工程设计部,并听取了MP3业务流程方面的汇报。
对于汇报的内容,杨元清和贺阳都太熟悉了,坐在一起,窃窃私语。
“做MP3?怎么想的?”杨元清有些拿捏不准,很是奇怪。
贺阳低声道:“老板决定的。”
杨元清摇摇头,“这不是个好方向,高峰期都过了。连联想都做不成,你们想做什么?”
贺阳瞥他一眼,“3秒钟销售10万台,还不成?联想一年能卖10万台MP3吗?”
杨元清皱皱眉,“那你想怎么样?真要买联想的MP3业务线?”
“跟我们合作的那家电子厂太老旧了,缺乏制度、体系、技术和人才,必须改组。”
“为什么不另起炉灶?你应该有经验啊,很多时候,改革比创业更艰苦。”
“老板重情义呗,不想跟老朋友划清界限。”
杨元清摇了摇头,不大认同,“这可不是正确的商业思维。”
贺阳哼了一声,有些不屑,“就你懂?那个永焰电子厂,是燕京最早的一批电子厂,在北四环望和桥那边,占地900多亩。”
“啊?”
杨元清惊愕半晌。
靠!
原来土地才是最大的价值。
900亩地什么概念?
相当于两个百度科技园区,相当于四分之三个北科校园。
杨元清扭头看了一眼认真听讲的周不器,抽了抽嘴角。觉得这小子有点阴,别不是以改组电子厂的名义,侵吞人家的土地吧?
这要是办成了,以后紫微星的总部园区算是有着落了。
北四环呢!
地理位置比联想总部还好。
这根本不是钱的问题,而是在寸土寸金的首都,这种位置是有价无市的存在。紫微星要是在这个位置建了总部科技园,那绝对是首都科技界明珠般的存在了。
贺阳脸色比较淡然,他现在对周不器是发自内心里的敬服,最不喜欢别人小瞧他的老板,低声问:“你那边怎么样?我好不容易说服老板过来帮你,你要是办不到,那我就没办法了。”
“价格合适,肯定没问题。”
“呵呵。”
贺阳冷笑了两声。
联想的包袱,紫微星来接盘,你还想着卖高价?
杨元清有些为难,“别着急,给我点时间。只要没有大规模的裁员,又能拿到一笔收购的费用,反对声应该能压下去。”
贺阳道:“那你可快点,下学期开学,也就是9月份,校内网肯定要上线一波MP3的团购。”
“我尽量安排。”
……
又是毕业季了。
这一次,马平山研究生毕业,石婧琳、孟厚坤、张银磊、赵信鸥等人都是本科毕业。
有些时候,周不器自己也很惊奇。
带领着这么一群学生兵,开拓出了这么大一片事业,内心深处多少也是自豪的。
还有更自豪的。
即将研一结束的唐斌辰,第一次来到了周不器的办公室。
“怎么了?”
“我想跟你说件事,你要是同意,我就退学。”
“啊?”
周不器愣了一下,很是惊讶。
国内可不流行这个套路。
他和郭鹏飞早就不上课了,不一样学籍在位,没退学吗?
唐斌辰道:“你说的对,在国内读研究生没什么意思,专业方面没什么长进。与其在学校浪费时间,还不如出来工作。”
“创业吗?”
周不器心头一跳,眼前这人可是得力干将。要不是兼职生的身份,张一明都想提拔他当校内网的副总裁了。
可是,唐斌辰也不止一次的提出过想要独自创业。正因为是研究生,他才会在紫微星兼职。要是退学了,岂不是要离开?
有点舍不得啊!
唐斌辰摇了摇头,轻叹了口气,“不创业了。”
“那你是?”
“跟着你干。”
“真的?”
周不器有点小激动,从椅子上站了起来。
唐斌辰很平静的说:“我一共有四个同学,两个跟我在北航读研,一个在清华读研,一个在北邮读研。我们都说好了,会一起退学。”
周不器大手一挥,“没问题!我全要!斌辰,我跟你说实话,大家对你的评价都很高。你要是全职了,马上就给你朋友网副总裁的职位,M3级别,年薪40万。”
“啊?”
饶是唐斌辰坦荡平和,也被这个年薪吓了一跳。
他在朋友网兼职,一个月到手才2000块。
这是翻了20倍啊!
“还有什么要求,你尽管提。”周不器很阔气,这可是真正的人才,一定要留住。
“有股份吗?”
“呃……有对应M3级别的期权,你知道,公司内设了一个重大贡献奖。我相信你在业务方面,能有突出的表现。”
现在的紫微星已经很壮大了,可不能轻易的许诺股票。
唐斌辰表示理解,点了点头,“我要带着我的团队,去美国。”
“哦?”
“抢车位已经是Facebook中最热门、最受欢迎的一个功能。接下来,紫微星就可以和Facebook合作,启动广告分发项目和开放平台项目的研发工作了。”
“你要代表紫微星,参与这两个项目?”
“对,我希望能借着这个机会,跟硅谷的科学家们学习。”
周不器似笑非笑的说:“就怕你去了,被人家看上,留下不回来了。”
唐斌辰哑然失笑。
周不器道:“没问题,那你就以朋友网副总裁的身份带队过去吧,你明白这两个项目的重要性。当局没限制最好,如果加以干预了……我也希望你能把项目代码带回来,这是咱们应得的。别被他们用不可抗力的理由给回绝了。”
唐斌辰深吸了口气,“我保证。”
周不器笑道:“别紧张,柳晴是Facebook的董事,大事她都解决了,你就把技术这一块负责好就行了。有问题就找她商量,什么时候出发?”
“按照约定,下个月就立项了。我想尽快把学校这边的事处理好,月末就过去。”
“可以。”
周不器长长的呼了口气,有一种如虎添翼的感觉。
第469章 互联网广告3.0模式
毕业季了,周不器也收到了学校的通知。
说是想请他给毕业生们讲话。
被他委婉的拒绝了。
开什么玩笑?
让他一个大二的学生,给大四的学生们当人生导师?
如果是一群三十来岁的成年人,周不器说不定就上台当导师,给他们讲课了。因为这种年纪的人,基本都在社会里摸爬滚打过,棱角都被磨平了。现实就是唯结果论,谁成功了谁是老师。
可大学生们大部分都还对未来抱有着无限的遐想,心高气傲。
他们肯定没法接受。
周不器也没兴趣高调露面,费力不讨好。
赵心妍被调配给石婧琳当秘书了,所以周不器的身边,临时从市场部调来了一个叫苏薇的女孩儿来当秘书。
年轻漂亮,今年27岁。
而且这是秘书岗,不是助理岗,工作除了端茶倒水打扫卫生,就是一些简单的文件收发和公文写作,只要性格好,能说会道,一般就问题不大。
苏薇以前是跑业务做销售的,口条没得说。
“老板,5分钟后市场部会议;9点10分,您要参加微点科技的产品会议;9点45分,跟金山的雷总通电话,交涉金山毒霸和微点安全卫士不兼容的问题;10点,在办公室面见华易的王总;10点40分,面试秘书。”
这是一上午的主要工作。
周不器一般不去开会,一是浪费时间,二是他不想过分干预业务执行,这不是他的长处。
不过对于一些重要的会议,他还是会参加的。
“提前一分钟通知我。”
周不器翻看了办公桌上的一份文件,是贺阳建议,提拔市场部总监裴瑶,从M2上调到M3,全权负责紫微星的对外广告业务。
他提笔,在文件上写下了个“同意”二字,然后递给了旁边乖乖站着的秘书。秘书拿过印章盖上,文件就算是生效了。
接下来,又是三份文件。
一份是要钱的,研发中心那边此前拨付的4000万资金已经见底,要求继续拨款,签下“同意”二字;一份是新项目规划,石婧琳要求推进微知网项目,签下的是“反对”二字;最后一份也是人事调整的,季子安想提拔微点杀毒的产品经理盛康当微点副总裁,周不器的回复是“转交贺阳酌情”。
时间差不多了,周不器起身就要去开会。
苏薇跟在身后,犹豫了许久,终于忍不住说:“老板,我……我有个问题。”
“说。”
“我做的不好吗?”
“嗯?”周不器有点惊讶,扭头看她,“挺好的。”
苏薇鼓起勇气道:“那你为什么还要新招秘书啊,我觉得我可以胜任这份工作。”
“你不是市场部的吗?”
“可是我更想给您当秘书,在您身边,我能学到更多。而且我觉得……我做的还不错,您为什么不用我?”
周不器有点头疼,“来面试秘书的档案材料你都看了吧?”
“嗯,看过了。”
“有什么感觉?”
“都是老女人。”
苏薇嘟囔了一声,鼓起嘴巴,不太高兴。连几个三四十岁的老女人都争不过,这让她很灰心。
周不器无奈,压低声音,“你没看其他的老总,不都是这么安排吗?”
“嗯?”
苏薇大眼睛一眨一眨的,显然不懂其中环节。
秘书,不都是选年轻漂亮的吗?
紫微星的这几个老总,难道有什么特殊癖好?
周不器只好实话实说,“你太漂亮了,搁在我身边,我怕影响我心神,嗯……你懂我意思吧?”
苏薇的脸蛋“唰”的一下就红艳起来,羞容满面。
周不器指了指墙上挂着的那幅“自制力”的字,很无奈的说:“我很年轻啊,一方面要通过自制力约束自己,一方面也得通过外部环境来限制邪念。我可不想犯错。男人都是下半身动物,你应该听说过吧?”
“老板,你不是,你是好人。”
苏薇低着头,红着脸,娇羞的说。
周不器摆了摆手,“行了,你快别乱发好人卡了。你喜欢当文秘,就回市场部给裴瑶当秘书,她升职了,跟着她,你的职业前途也很明朗。”
“哦。”苏薇点了点头,沉默了一会儿,然后鞠了一躬,“谢谢老板。”
裴瑶的工作能力是真强。
下个月,朋友网就要上广告了。
裴瑶带领市场部,先后联系上了226家广告主,其中有55家成功的跟朋友网签约,达成了单个点击0.4元的广告协议。
这55家合作方全部都是互联网公司,包括当当、汽车之家、智联招聘、起点等网站,也包括暴风影音、梦幻西游、YY语音、千千静听等软件……
会议中,贺阳、王浩阳、张一明也都出席。
对紫微星来说,这是一次重大事件。
继校内网之后,第二个重头的盈利业务终于要出现了。
实际上,微点科技那边也有营收,微点安全卫士的软件竞价排名、下载都要付费。而且微点笔记的会员已经超过了42万,每月10块钱的会员费。
不过这都是小钱。
朋友网的广告,才是真正的重磅业务。
张一明做出了简单的预估——
朋友网现在的日活用户是820万人,月活用户是1700万,每月产生的PV总量13.6亿。
按照市场普遍行情,PV量和广告点击的转化率是5%。
也就是说,每20个PV可以创造一个广告点击,计算下来……每月可以收获6800万个广告点击。
换算成广告费,就是2720万元!
这话一出,王浩阳当即就眉飞色舞起来了。
果然是重器!
如果真能做到单月2720万元的广告收益,几乎就是校内网的两倍了。
周不器却不大满意。
这年头的广告费太低,而且转化率也低。
放在十年后,借用万PV,就能日赚3万块钱的广告费。相当于10个PV就是1块钱,这是什么转化比?
之所以能做到这一点,就是源于技术。
现在的朋友网还无能为力,只要和Facebook的合作项目已启动,技术转化金钱,就指日可待了。
所谓的广告分发项目,就是根据不同用户的不同信息,定制化的推出不同广告。
这会侵犯用户**,不过国内一点都不需要担心。
比如,广告系统发现某个用户是白领,喜欢看书、购物,经常听音乐……这就好办了,就可以经常给他推荐当当网、淘宝、豆瓣网的书籍评论、千千静听的音乐,点击转化率就会大大的提高。
广告费就会数倍的增长。
以硅谷的科技实力,基本上三个月就能把成熟的广告分发系统做出来。
Facebook效率高一点,今年年底之前,广告分发系统就能加载到朋友网中。
周不器做出总结性的发言:“朋友网的广告模式,是继门户网的页面广告,搜索引擎的搜索广告之后,互联网广告的3.0模式。不管短期的效益如何,一定要坚定的做下去,这才是互联网的未来。”
会议结束后,张一明单独来到周不器的身边,低声道:“有一件事,得明确一下。”
“什么事?”
“网站广告点击次数,一般都是通过第三方的统计系统。目前市面上普遍使用的是前百度员工曹正开发的一统统计系统。”
“怎么呢?”
周不器不太懂他的意思。
张一明道:“百度联盟的广告,是可以刷点击的。据不完全统计,至少有30刷出来的。”
这就将近一半了!
周不器惊吸了一口凉气,“这不好吧?这不是把做广告的商家往死里坑吗?百度不要脸,咱们得要。”
张一明摇了摇头,“这不是百度的错。”
“什么意思?”
“今年年初,谷歌就爆发出了点击欺诈门。有专业机构深入调查之后,发现谷歌广告联盟里,约有14点击属于欺诈点击和无效点击。”
“这样啊……”
周不器眯起了眼睛,若有所思。连不作恶的谷歌都这样,那他就没什么压力了。
张一明又低声道:“谷歌当年的广告费收入是100亿美元,就算15%是欺诈点击,也是15亿美元……”
“嘶!”
周不器面色猛地一变。
靠!
这钱赚的也太容易了吧?感觉好不公平啊。
“谷歌是怎么处置的?”
“他们承诺,会在网络广告系统中增加反点击欺诈的功能。”
“百度呢?”
“没回应。”
周不器点了点头,心中有数了。
连发达国家的契约社会里,都有将近20%的点击欺诈,国内想禁止就更不可能了。
嗯!
对!就这样!
周不器找到了一个说服自己的理由,长叹了口气,“百度技术那么好,紫微星是比不了的。连百度都做不到,咱们能怎么办?百度是国内互联网的领军企业,希望他们做到的时候,能把相关的反点击欺诈技术分享给我们吧。咱们技术有限,有心无力啊。”
张一明明白了大老板的意思,领命而去。
周不器不动声色,去赶下一场会。
心中感慨连连。
这就是垄断的巨大危害,危害性是方方面面的。
谷歌垄断了搜索引擎,商家们想不合作都不行,吃亏了能怎么办?只能忍。国外还好点,还可以独立调查,甚至还可以发起反垄断控诉。
国内的垄断平台,那基本上就是只手遮天了。
大家都处在这个大泥潭里,朋友网想独善其身都不可能。
谋财总比害命好。
第470章 你拿我当什么了?
安全会议上,说了一件很严肃的事。
说是这段时间持续遭遇DDOS攻击,动作很隐秘,技术很高明。一看就不是一般的黑客所为,而是有组织的连续事件,企图入侵朋友网和校内网的数据库,偷窃资料。
是谁,查不出来。
可疑目标太多了。
朋友网和校内网的若干数据,对所有互联网公司都作用极大。
好在由吴寒清负责的防御网很强大,这才确保了信息安全。
周不器就提出要求,要确保数据库的安全,同时要强化微点杀毒的杀毒引擎和防火墙功能,随时准备好迎接大规模新型流行病毒的可能。
将近10点的时候,周不器在办公室里看到了王小军。
“这么早就起床了?”
周不器让秘书去给他倒茶。
王小军摆摆手,“下个月就录制节目了,就得早起了。而且,小刚的新电影也在筹备了,要忙了。”
“新电影?”
“嗯,一部战争片,男主角的人选有分歧,小刚对港府的明星看不上眼。”
“为啥啊?”
“经历不好呗,拍《天下无贼》的时候,差点打起来。”
周不器惊讶道:“不会吧?华仔闹事?”
“不是华仔。越大牌的明星,脾气越好,是小鬼难缠,屁事太多。”王小军摇了摇头,叹了口气,“小刚八十年代就从艺了,见过不少港人欺负咱大陆演员的事。当年……你知道吧?咱们国宝级的女演员刘小庆,都给港府来的剧组欺负惨了,拍戏时忽然崩溃大哭,说是饿了,想吃肉。”
周不器摆了摆手,冷笑道:“别着急,这边发展的这么好,经济腾飞。看着吧,用不了几年,他们一个两个的就都得跪舔过来。一群捧高踩低的臭狗屎!”
有些事,他都就听说了。
录制《奔跑吧,兄弟》时,那伙宝岛的人明明是来大陆赚钱的,结果一个两个的都出言不逊。说这边的医院多么多么恶心,这里的人多么多么老土,还动不动就说自己的国家怎么怎么样。最夸张的是,有一个伪娘的男助理,竟然说老蒋为了老百姓不受伤害不愿意开枪开炮,所以才故意把大陆让出来,脸都不要了。
为此,徐百卉大怒。
要不是电视台的领导苦苦相劝,要她以大局为重、息事宁人,她说不定就要一拍两撒,把那伙宝岛的人全部开除了。
在周不器看来,还是领导们高瞻远瞩。
戏子嘛,没必要跟他们一般见识。
打脸只是一时痛快,让他们跪下来为咱们效力,这才叫真本事。
用不了几年,他们为了继续来内地赚钱,就得集体表忠心。
还能表现两岸一家亲。
王小军笑道:“巧了,这次过来,就是想跟你探讨一下明星的事。”
“啊?”
“不是你跟我说的吗?”
“说说什么?”
“《职场达人》啊。”
“哦。”
《职场达人》就是婕妤传媒跟燕京台合作推出的求职类节目,节目名字是徐百卉取的,口号是:“职场达人,百万年薪等你拿。”
周不器本试探着建议叫《非你莫属》,结果遭致深深的鄙视,觉得这名字很莫名其妙。
这时,王小军从公文包里拿出了一叠照片,递了过去,“你不是说让我配合节目炒作,招聘一个女演员嘛,这是我筛选出来的几个不错的苗子,你看下?”
周不器好笑道:“我又不懂,我看什么?”
“推荐一下呗,这是你策划出来的节目,炒作想法也是你想出来的,总得配合你。”
“行吧。”
低头一看,第一张,女孩儿;第二张,女孩儿;第三张,女孩儿;第四张,女孩……
一共十几张,都特么是漂亮姑娘!
周不器立时懂了王老板的意思,既无语又无奈。
你拿我当什么了?
娱乐圈里的那一套潜规则,别用在我身上好不好?
我跟那些煤老板不一样。
我投资娱乐业,是真的看好这个行业,而不是对什么女明星感兴趣。
不是每个人的付出,都想收获女明星的附加报酬。
周不器刚想推出去,眼睛忽然一亮。
“咦?”
这姑娘很不错啊!形象靓丽,气质出彩!
叫什么来着?
王小军凑过来一看,不由得笑道:“巧了,英雄所见略同,我也觉得她合适!真别说,最近华易着重考察的艺人就是她了,就打算签约呢。”
“她叫啥啊?”
“邓佳佳。”
“哦。”
周不器点了点头,想起来了。
王小军道:“她以前拍过电视剧,后来就考学,去中传读书了。在校期间是个学霸,成绩很好。不过事业上缺乏运气,一直没能再获得表演的机会。”
周不器笑了笑,“中传学霸,想放弃表演应聘文秘,结果在节目中被华易老总一眼相中,出演冯导的大电影……噱头十足啊!”
王小军想了一下,果然觉得这是个非常亮眼的炒作点。
这次的《夜宴》是败了,下一部的《集结号》,怎么都要成功。利用《职场达人》的节目热度和炒作点,刚好也可以宣传一波小刚的新电影。
还没开机呢,把势先造起来。
好主意!
“真没想到,周总对明星炒作也这么擅长。”
“跟你们专业人士没法比。”
周不器客气的摆了摆手。
王小军也不含糊,就简单说了一下接下来华易的一些明星打造策略。
比如这段时间周逊的负面消息有点多,就要降低她的曝光率,然后把她往环保、慈善方面打造,再与联合国开发计划署牵线搭桥,让她成为该署任命的首位中国亲善大使。个人形象也就定住了。
又比如王保强,要让他成为平民英雄,又比如黄小明,要让他成为女性偶像……
说了一大半天,简直就是把粉丝当工具,想怎么引导怎么引导,想怎么愚弄就怎么愚弄。
周不器由衷道:“果然是大众传媒专业的高材生,佩服!”
王小军看了看时间,笑着摆摆手,“行,那就不打扰你工作了,我走了。对了,下月15号,我弟弟乔迁,你有空吗?”
对国人来说,乔迁除非不办礼,办了就是大事,周不器得给这个面子,笑着说:“当然。”
王小军就收起那一叠照片,起身走了。走了半路,又回来,把邓佳佳的那张清秀美艳的泳装照放在了他的办公桌上。
……
接下来的安排,是面试。
经过了初试、复试,这次就是终试了,周不器会亲自出席,人力资源总监王海洋作陪。
王海洋也苦啊。
他从业人力资源也有七八年了,还从未遇见过这种事。
选秘书,竟然还专挑年纪大的。
一个两个也就罢了,所有M3以上的男性高管,都得按这个标准来。上线是50岁,下限是30岁。
不过,他也存了个心眼。
老板今年才20岁,真找了一个40多岁的女秘书,有点说不过去吧?那年纪,都能给他当妈了,怪怪的。
所以,他就自作主张,留下了条件特别好的5个备选。年纪最大的37岁,年纪最小的30岁。模样身段都还真正,处于风韵犹存的阶段。
女秘书可不仅仅是端茶倒水用的,还要负责貌美如花,给领导提供赏心悦目的视觉享受。
“老板,先从张茵开始吧。”王海洋先推荐了一下,把档案递过来,“她是咱们的内部员工,在财务部工作。以前在雅虎工作,有过丰富的行政经验。”
“嗯,那就开始吧。”
周不器点了点头。
如果内部人选合适,肯定是优先用自己人。
张茵今年36岁,丈夫是老师,儿子在读初中,家庭稳定,没有后顾之忧。个人气质很好,让她当给周不器当秘书,带出去了也不丢人。
第一印象很不错。
王海洋问了几个问题,她对答如流,回答的挺好。周不器又问了两个问题,对答的也很流利,可见她才思敏捷,反应很快。
以至于周不器都不想继续面试了,就想定她了。
“嗯,最后一个问题。”
“老板请提问。”
“你绩点怎么样?”
“挺敏感的。”
“嗯?”
周不器微微一愣。
旁边的王海洋,差点一口气没上来给憋死,端坐在对面的张茵,也眼含秋水,水汪汪的抛了一个媚眼。
周不器胸口呕了一团老血,忍着怒意,“我问的是你绩效怎么样。”
“哦……绩效啊,上个月是3.9。”
“还可以,那就这样,你先回去等消息吧。”
周不器摆了摆手,送客离场。
等她消失,就有点愤怒。
什么人啊!
拿他当什么了?
王海洋也很尴尬,劝道:“老板,面试女秘书的时候,别用‘最后’、‘特别’、‘深入理解’、‘认真领会’之类的字眼。毕竟这个职位……比较复杂,容易让人想偏差,还以为你是在暗示呢。”
“我让她误会了?”
“当然,是她的错。”
周不器哼了一声,有些不悦,“这个人刷掉!莫名其妙!”
接下来的面试者叫汤瑶,今年33岁,此前在某基金公司工作,从事的就是文秘工作,在这个行业,有十年的工作经验。
周不器有经验了,提问的时候尽量使用一些中性词汇,以免引起歧义。
汤瑶全程露出四颗洁白的牙齿,笑容很标准,回答问题也有理有据、顺畅自如。业务技能就更好了,除了精通微软旗下的office办公软件外,还会使用Adobe旗下的部分办公软件,还会速记,能起草一些简单的合同。
特别优秀。
不过,周不器在她的档案里发现了一个无法接受的地方。
她没结过婚,也没有孩子。
33岁的年轻,前凸后翘、风韵迷人。一颦一笑间,都释放着妩媚,对男人充满了吸引力。
她是想干啥?
第471章 宁雅娴讲故事
接下来的这位,简历很夸张。
名叫宁雅娴,今年31岁。
1994年,考进了复旦大学工程与应用技术研究院,学的是计算机应用技术。1998年本科毕业,加入了某着名日企,去了东京工作。
太扯淡了。
90年代的大学生,意味着什么?又是复旦的高材生,又去了日本名企工作……这样的人,会应聘文秘?
别不是弄虚作假吧?
简历上写的含含糊糊,某着名日企,到底是哪家啊?写清楚啊?
周不器的眼神充满怀疑。
王海洋被他看的有点发麻,硬着头皮说:“复试我跟她谈了,谈吐学识都特别好,日语很流畅,应该不是假的。”
“学历呢?”
“是真的!”
“确定?”
“嗯,利用校内网查过学籍,当年的确有这么一个人从复旦毕业,而且……”
周不器皱皱眉头,“说啊?而且什么?”
王海洋低声道:“连成绩单都有,挺吓人的。”
“吓人?什么意思?”
“国家级奖学金得主,选修课程里有俄语和意大利语,都是90多分。”
“嗯?学霸?”
周不器就更不信了。
90年代的复旦高材生,还是奖学金得主,这么多年过去了,如果沿着技术领域发展,至少也是教授级别了。
竟然想着来当端茶倒水的小秘书?
王海洋道:“她跟我说,2002年就回国了,然后结婚生子,一直在当家庭主妇,已经很多年没工作了。具体原因,她没说。”
“就职的公司不说,家庭细节也不说,这样的人你怎么放行的?”
“老板,你看一下就知道了。”
“嗯。”
周不器点了点头,把这个神神秘秘的宁雅娴女士招了进来。
呦呵!
难怪能让王海洋拜倒。
简直如同是一尊象牙雕刻的女神像,大方、端庄、温柔、姻静,处处彰显着成熟女人的美好风韵。如流水潺潺,清静而不张狂,有波澜而不浮躁。
“你好,王先生,我们又见面了。”
宁雅娴妆容清淡,好似素颜,从容优雅的举止中,不经意地散发出成熟女人特有的性感和芬芳。
王海洋竟不能跟她直视,笑着说:“你好,宁小姐,这就是我们的大老板,紫微星的创始人、董事长、CEO,周不器先生。”
宁雅娴点头示意,轻笑道:“周先生很年轻。”
周不器道:“宁小姐看起来更年轻。”
宁雅娴抿抿嘴,摇了摇头。
她可不年轻了。
王海洋经验丰富,马上圆场,说道:“宁雅娴女士,那咱们就不耽搁时间了。这是终试了,会决定你是否会拿到这个offer。我希望咱们能开诚布公的谈一谈。”
“我尽量。”
“你在本科毕业后,就入东京工作了?”
“对。”
“是哪家企业?”
宁雅娴摇了摇头,“可以不说吗?这关乎到我的职业道德。”
王海洋有点莫名其妙的,“我只问公司的名称,跟职业道德有什么关系?”
宁雅娴道:“因为入职后,我愿意把曾经在日企的工作经历分享出来。其中,很多是企业内幕,以及不太美好的回忆。”
王海洋轻咳一声,皱眉道:“宁小姐,你维护老东家的形象,我很认可你的职业精神。可是,你就不担心你这种抗拒的态度,会影响你的面试结果?”
宁雅娴看了周不器一眼,“周先生,你觉得呢?”
周不器定睛看了她一会儿,笑着说:“那就不纠结了,我很好奇,你本科毕业,怎么就跑去东京工作了?你学过日语?”
“没有,是拿到offer后学的。”
“能具体说说吗?”
“从哪说起?”
“去日企的面试吧。”
面试高管是不需要看简历的,因为简历完全是压低了高管的层次。可普通职位就不一样了,简历很重要。
宁雅娴的简历做的很简陋,就好像她应聘的不是文秘岗,而是副总裁。
既然是这个路数,那就聊吧。
聊天聊地聊人生,聊理聊文聊哲学,以面试高管的模式对待她。
“当初是大四,大概11月份吧,学校里就陆陆续续开展了很多校招。同学们基本上是只要有机会,就去参加,我也参加了不少场笔试、面试。然后,笔试就通过了,一面是国内的一家HR机构代理的,很顺利的就通过了。二面的时候,来了俩日本老头。”
“自我介绍后,他们问我,如何理解微电子……具体记不太清了,大概就是这个方向的。刚好当时我学了这门课的导论,就把课堂上听到的归纳总结说了一下。然后,他俩就特别惊讶,问我为什么理解的如此深刻精准。”
“我当时才23岁,有点紧张,也有点尴尬,就随便回了一下,说是老师教的好。结果一个老头就很惊讶的问我,‘为什么你如此优秀?’他们说的是日语,我不会日语,还得有翻译在场。我都能看出来,当时翻译也挺惊讶的,这问题有点莫名其妙。”
周不器有点晕乎乎的。
也是莫名其妙。
感觉学霸的世界,他也没法理解。
宁雅娴接着说:“我当时还小,也没经验,回答的模棱两可,就随口乱说,把自己的个性,对自己成长有益处的事情胡乱说了两件。”
“还要靠别人翻译?”
“对。”
“没问语言方面的问题?”
“问了,他们问我会不会日语,我说不会。又问我能不能学会,我说不知道,没学过,没概念。还反问他们,日语好学吗?他们说日语可好学了,前几届招的都是几个月就学会了。我就说那我也能学会,我智商应该比普通人高。”
宁雅娴说的很平静、很柔和,可听着听着,怎么这么像吹牛逼呢?
周不器差点都听笑了。
宁雅娴很从容,满不在意的模样:“然后俩老头就说肯定的,说我智商就是高。”
“咳咳!”
周不器实在有点忍不住了。
宁雅娴道:“我当时也特别奇怪,我也参加过不少面试,每次面试官都是故意的打压我、贬低我,从来没见过这样的,俩老头从头到尾一直夸我。我还以为他俩是串通好了逗我玩,在故意敷衍我。没想到,过了两周,我就拿到了offer。”
王海洋皱眉问:“然后你就决定出国去东京工作了?太冒险了吧?”
“拿到offer后,他们就专门派了一个人过来找我,是日本人,还得带着翻译。给我精心安排了一通,衣食住行都包了,还专门给我找了日语老师,每月还有800块钱的生活费。从12月份,到我毕业前,一直下学日语。”
宁雅娴的这番话,着实让俩面试官惊愕了不少。
这么大手笔?
这是什么级别的大公司啊?
“花了不少钱吧?”
“嗯,前前后后经过我手里的,有2万多。我后来算过,他们在国内培养我那半年,至少花了4万。我学的还算不错,半年拿了n1。”
王海洋面色震惊。
98年,培养一个没毕业的本科生学日语,就花了4万块钱?要知道,offer是没有法律效力的,就不怕人家学成了,反悔不去了?
更何况,那是n1……
他凑过去,在周不器耳边说:“n1是日语测评水平中最高的一级,相当于托福雅思。很多人半年时间,n3都达不到。”
周不器压住心头的震动,深吸了一口气,“所以你就很感恩,决定去东京了?”
宁雅娴点了点头,“对,决定了。等入职后,我认识了一个人事大姐,我们关系挺好的。她跟我说,给我面试的那俩老头,是人事部的部门长和副部门长,当时公司在整个亚洲地区一共就招了10个外国人。”
“那面试怎么会那么轻松?”
“部门长觉得我的成绩单很惊人,笔试成绩……是他们公司有史以来最好的。”
“好吧。”
周不器都有点不太相信了。
不会是骗子吧?
王海洋的兴趣却越来越浓,“你当初一个刚刚大学毕业的女孩子,孤身一人去国外,很艰难吧?”
“是很艰难,n1考试是通过技巧过的,半年的日语学习根本不顶用,买个东西都费劲。入职后还不能马上上岗,是半年的研修。这才是最痛苦的,技术和商务培训让很多本地人都吃不消,我连语言都不怎么能听懂,感觉什么都不适应。再加上文化冲击、饮食障碍,我那段时间天天作恶梦。”
“然后呢?”
“王先生,已经中午了,外面还有两个女士在候场呢。”
宁雅娴抿抿嘴,似乎不打算说下去了。
王海洋见周不器点头示意,就深吸了一口气,笑道:“那好,宁小姐,你的面试就到这里吧。如果面试通过了,我们会电话通知。”
“好的,谢谢。”
宁雅娴轻盈的起身,一点也不拖沓,起身走了。
周不器和王海洋大眼对小眼,很是莫名。
这哪里是面试?
感觉被上了一课。
想继续听?
那就招人家入职吧!
周不器问:“你觉得她说的是真的吗?”
王海洋犹豫了一下,“不像是编出来的。”
“我对她的故事很感兴趣,去了某着名的国际化日企工作……呵呵,日企职场的性别歧视可太严重了,入职后的辛酸波折,可想而知。”
“那就再听听?”
“行。”
周不器还是第一次见到这样的面试者,不禁兴趣大增。
反正只是个秘书岗,不算太重要。
第472章 紫微
有了之前两位的参照,接下来的面试就是走形式了。
完全没有可比性。
最后,周不器决定,就招宁雅娴当秘书,试用期三个月。至于之前那位33岁还未婚却能力出众的汤瑶,也给她发个offer,让她去做人力资源的工作。
第二天,宁雅娴就入职了。
对一切都充满好奇。
还没来得及熟悉办公室的环境,就被周不器叫上,去了永焰电子厂。
这一次,他要跟颜光明开诚布公的好好谈一谈。
该考察的也考察过了。
从诚意、人品,能力、人脉等等方面来看,颜光明都算是一个不错的合作对象。而且,他资本足够丰厚。
永焰电子厂的那点设备和技术员,周不器看不上,但是那块地皮真是太让人眼馋了。
有钱都买不到。
而且,距离五道口大学区也不算太远,是高端人才最喜欢的地带。
后世的很多高科技公司,总部都在五环开外,都是地广人稀的郊区。那里批土地建科技园很容易,可对员工来说,就太不友好了。
高科技人才往往就意味着高收入,结果有钱没处花,进城一次得两三个小时,这谁去的起?
如果把永焰电子厂推倒,在那里建立紫微星的总部科技园,那就便利太多了。
四环的位置,仍属于首都的中心地带。
建成之后,说不定也能像搜狐大厦那样,成为地标性的建筑,那品牌形象和企业形象就高大上了。
“做……做手机?”
“怎么?没信心?”
周不器背着手欣赏着他办公室里的一幅傅抱石的山水画,回头也不回的说。
颜光明深吸了一口气,“手机行业不景气吧?”
周不器道:“不是手机行业不景气,是国产手机行业不景气,市场都被外国巨头占了。”
“对对。”
“钱都被外国人赚了,这可不是好事。波导、步步高节节败退,中兴在做小灵通,联想和华为又对手机业务不够重视。老颜,想做大生意,就得有大魄力!”
“对对。”
“别人做的都好,跟风去做,想出头太难了,也很难做到独树一帜。要想做有格调的大事业,就是能人所不能,做一些别人做不到的事!”
“真要做手机吗?”
周不器回头,皱眉看他,有些不悦,“老颜,你觉得我在跟你开玩笑?”
颜光明忙道:“周老弟,我可不是那个意思,就是觉得……我这一个小小的电子厂,恐怕做不了那么大的买卖。”
“那就改组!”
“怎么改?”
“我出钱,找人找团队找融资找供应链,利用永焰电子厂的现有资产,重新整合,成立一家新的以紫微星为主体的电子集团。”
颜光明脸色猛地一变,有些发白。
他这两年一直缠着周不器,就是看好这小子的潜力和商业嗅觉,想大树底下好乘凉。不需要太多,厂里每年有几千万的固定营收,就心满意足了。
却没想到……这个周老板心这么大!
竟然要做手机的生意!
这是什么行业?
做起来了,那就是几亿、几十亿的资金往来。
想想都让人肝颤。
赌的这么大,成功了是好,万一失败了……他连个电子厂都没了,一生的事业就血本无归。
这么大的事,哪能轻易做决定?
还有更重要的事,就是颜光明知道自己有几斤几两,要是重组了一家电子集团……他算哪个葱?肯定是大权旁落。
人家小周老板也明确说了,新组建的电子集团要以紫微星为主。
周不器道:“老颜,这段时间,我一直在探索着一条新的产出与销售的模式。这次做MP3,就是试水。效果你也看到了,10万台MP3上线,3秒钟抢购一空。”
“新的模式?”
“对,新制造,新零售。”
颜光明才不吃这一套,试探着问:“MP3还做吗?生产线空着,保养也花不少钱呢。”
周不器点了点头,又摇了摇头,“说实话,你们厂生产的MP3,我都不敢以紫微星和校内网的名誉作保。我在跟联想谈,想办法吃进他们的MP3业务线。有了更优秀的设计人才和技术人员,又打通了更高端的供应链,才能用校内网作保,推出校内网专门为了全国大学生们定制款的产品。”
信息量太大,颜光明一时间有些发懵。
沉思许久之后,就愈发觉得这个模式很有价值。
在大学生心中,校内网拥有极高的信誉保证,如果是校内网合作的定制款……说不定就会成为潮流!
校内网的定制款产品,不管是MP3,还是手机、电脑,都会成为大学生们首要选购的目标。
如果这套模式做成了,还真的大有可为。
“可万一没成呢?”
“所以,手机项目不能着急,最早也要等到明年。今年,先利用MP3,把这套商业模式摸透了。成了就做手机,失败了就及时止损。”
颜光明呼了一口气。
还好!
这说明他不必着急做决定,还有足够长的时间来做考量。
周不器道:“不过,下次团购的MP3,就不能是‘永焰牌’了。”
“叫什么?”
“‘紫微’怎么样?”
颜光明抽了抽嘴角,“感觉像是《还珠格格》里的女主角。”
周不器笑道:“正好,耳熟能详。”
起名字最重要的就是不能太陌生,比如小米、芒果、西瓜、当当、土豆、苹果、步步高……越是生活化的越好。
紫微星、紫微垣、紫微宫、紫微斗数、紫微七杀……“紫微”这个词,在传统文化中很重要,代表着至高无上,是皇帝的象征。
可对普通老百姓来说,多少有些陌生。
惊喜的是,大热剧《还珠格格》的女主一个是小燕子,一个就是紫薇,可谓是家喻户晓。虽是同音不同字,但也够了。
听说过、很耳熟,说起来很顺口,就是好名字。
……
宁雅娴给周不器拉开车门,自己想去副驾驶位。
周不器喊了她一声,“雅娴姐,来后边做吧。”
她是一个30多岁的女人,穿着女士西装、包臀裙、黑丝袜,前凸后翘,风韵十足。成熟着、自信着、美丽着,如有酒香四溢,让人浮想联翩。
“以后不用穿的这么正式。”
“衣着得体,是最基本的职业素养吧?”
“咱们不是日企,没那么刻板。”
“嗯。”
宁雅娴轻轻颔首,也不知是接受了,还是敷衍着。
衣着嘛,得体一点总归没错。
在日企中那种充满教条的职场文化中训练那么多年,可能早就形成习惯了。
车子启动后,周不器笑着看她,“你现在也入职了,可以说说你的事了吗?”
她是秘书,这个岗位,从生活到工作,就不能对老板有所保密。否则,她怎么获得老板的信任?怎么能处理一些机密的文件?
获取老板的信任,这是技术活。有些水平不高的秘书,正常渠道没法获得信任,就只能分开双腿,用自己的身体去取信。
宁雅娴轻轻一叹,目光看向了窗外。
沉默了两分钟后,才徐徐开口。
“我在东京工作了4年,是2002年回国的。跟当时的男朋友一起,利用我们精通日语的特性以及对日职场文化的理解,帮注意些国内的软件公司,做一些与日对接的工作。”
“创业吗?”
“算是吧,开了一个对日商务关系的咨询公司。”
“那你们的小日子,应该过的挺好吧?”
周不器就更奇怪了。
这应该是个富太太啊?怎么出来当秘书了?
宁雅娴轻声道:“2003年,我们结婚了。2004年,我怀孕了,就离开公司,回家生孩子,成了家庭主妇。公司走上正轨,也用不着我操心了。”
周不器心头有些不妙,“然后出事了?”
“嗯。”
“他有外遇了?”
“对。”宁雅娴自嘲的一笑,“其实我刚怀孕的时候就发现了,他在外面有人,我就假装不知道,一心维护这个家。该做的,我都做了。”
周不器很不解,“你有学历、有阅历,还这么漂亮……呃,我是说,你条件这么好,没必要对任何男人迁就吧?”
宁雅娴道:“他当初在东京,已经做到了课长,职业前景很明朗。后来是因为我,才一起辞职回国的。”
“哦。”
周不器有点惋惜,感觉这位雅娴姐,明明智商高绝,情感方面却有点傻。
宁雅娴轻声说:“今年3月份,那个女人抱着一个男婴来我家了,是他们的孩子。我生的是女儿。后来让他选择,他选择了儿子。我们就在4月份协议离婚了。公司归他,房子归我。”
“你亏大了!”
“那本来就是他的公司,他付出的更多。”
“你一点都不恨他?”
“没意义。”
宁雅娴轻轻摇头,似乎已经看透了世事,心中已经淡然了。
“所以你就来应聘文秘了?”
“我已经离开职场很多年了,总要先从简单的着手。”
周不器失笑道:“看起来,你的的斗志未灭呢,祝你能开启人生的新篇章。”
宁雅娴抿嘴一笑,挽了挽耳边的碎发,“我是第一次做文秘,没经验。要是有什么做的不好或者不对的地方,你就跟我直说。骂我也行,我经受的起。”
“哪里话?”周不器摆了摆手,不以为然,“咱们是文明办公,跟日企不一样。”
第473章 宁雅娴讲故事第二弹
进入了6月份,喜事连连。
盛大燕京分公司的副总费明克和他的一支46人的团队,成功入职。
至此,紫微星总部的员工已经达到了326人,研发中心那边暂时有108人,员工总数达到了434人。
到了月末,大四学生们正式离校,又会有一批72人的应届生队伍入职。
而人事部还在积极的推进社招,今年之内,总部这边再进50-60人,研发中心那边再进70-80人。
年底的目标,是员工总数突破650人。
当然,正常的招聘速度比较慢。如果是看好了某家公司,直接打包收购,那人数的增加就更快了。
除此之外,美国那边也传回了消息。
抢车位在北美市场大火。
按照当初的对赌协议,紫微星对Facebook的持股比例,已经上升到了4%。扎克伯格也信守承诺,启动了广告分发和开放平台两个项目。
一切都在稳步的推进之中。
朋友网的广告已经上线了,第一天的数据结果,是总共获得了226万的广告点击。按照0.4元每个点击计费,单日广告费就是90万元。
这还不算完。
6月3号,区政府的一二把手,带着工商局、人事局、财务局等政府机记还表扬了紫微星追求技术的决心,还表示如果紫微星的分布式数据库真的做成功了,区政府愿意做带头人,号召事业单位积极采购紫微星自研的数据库。
周不器看看王书记的年龄,推算了一下,等紫微星的数据库研发出来,估计这老大爷应该也退休了。
不在其位,谁还听他的?
要是自家的数据库,也能像Oracle那样卖许可证躺着赚钱,不知道有多爽。
纵观全世界,能通过卖许可成为行业巨头的,也就是甲骨文一家公司了。连微软的数据库,都得玩开源,免费供大家使用。
好在我们国情特殊,并不是真正的市场经济。
除非国产的东西实在摆不上台面,要用国外的。否则官方采购时,肯定是以国产为主。有了政府、机关单位、事业单位、国企的带头,超越Oracle成为国内第一数据库巨头,应该不是梦。
后世中,国内还推出过一个恢弘的“信创”计划,就是要把所有IT基础设施,包括CPU芯片、服务器、存储、交换机、路由器、数据库、操作系统、中间件、办公软件、政务应用、流版签软件、安全软件等等,全部国产化。
来保证国防安全。
当然,以业内的眼光来看,这个大计划多少有些自己给自己长脸、放空炮的意思,但这就是政策啊!
只要产品优秀,就有国家力挺。
可以说,由谷歌引领的分布式大数据库生态体系构想,是国产数据库弯道超车的最佳机会。
到了6月5号,美国那边又传来了好消息。
甄妤和她的同学奥马尔·哈姆伊,在硅谷联合创立了一家专注于移动广告的公司,名叫AdMob。该公司会开发一个广告平台,帮助商家们绕过运营商的内容控制,可以在自己开发的产品上加广告获利。
是个很精巧的想法。
其中,甄妤出则出钱找关系,奥马尔·哈姆伊负责技术和运营。
股份分配,两人分别持有40%,剩余的20%用来招聘3-4个有能力的合作伙伴。
为此,甄妤传回信,要求汇款200万美元。100万美元用于成立公司,100万美元留作备用,以备不时之需。
这钱花的很值!
不过,当天下午,坏消息就来了。
贺阳神色尴尬的来到了周不器的办公室,“联想的事,恐怕不成了。”
“MP3的事?”
“对,杨元清推不动,卖不了。”
“他是联想集团的董事会主席、CEO,这点小事都执行不下去?”
“没办法。”
周不器气道:“我看他就是没魄力!”
贺阳也很无奈,“他那个位置不好做,总要左右权衡。他不是柳老总,对董事会的影响力很有限。出售MP3业务线,就等于放弃了这个赛道,会导致股价下滑。”
“鼠目寸光啊!”
“不过,他提出了另一个合作方案。”
“怎样?”
“他说可以授权我们使用联想的品牌,以及MP3业务线的供货商关系,为全国的大学生推出定制款的MP3。”
周不器冷冷的道:“打的真是如意算盘!他什么都不用出,产品是我设计、我生产、我销售,最后却帮他们提升了品牌形象?帮他们俘获大学生的认可?”
贺阳也很苦恼,觉得这事干的真是吃力不讨好,只能硬着头皮说:“这也是没办法的事。”
周不器就觉得这个月初的喜事,一下就被冲击没了。
最重要的事出了差错。
一个残废的累赘的业务线,有人出钱愿意接盘,竟然还卖不掉?这个联想,内部简直是腐化透了。
贺阳离开后,周不器坐在那里想了许久,然后喊了一声,“雅娴!你过来下!”
宁雅娴穿着整整齐齐的女士OL套装,俏盈盈的走过来,站在旁边,“老板,你叫我?”
“联想这事,你怎么看?”
“MP3的事吗?”
“对。”
“我觉得可以做。”
“哦?说说理由。”
“我觉得还是应该立足自身吧,贺总说的对,联想毕竟是大公司,底气很硬。以现在的紫微星来说,如果能有和联想合作的机会,一定不能错过。”
和女人说话就是不一样。
尤其是这么一个身段出众、制服轻熟的漂亮女人。
周不器心情好了不少,笑着问她:“跟联想合作,咱们有什么好处?”
宁雅娴道:“供应链关系啊,拉虎皮作大旗。只要联想授权,就要借着做联想牌MP3的机会,跟高端的供应链商家建立关系。”
“嗯。”
“还有一点,如果直接做‘紫微’牌的MP3,成功了自然最好,可失败了怎么办?或者商业模式没走通想止损了怎么办?必然会影响到‘紫微’的品牌形象。用联想当试金石,就没有了后顾之忧。”
周不器很满意的笑了笑。
这个思路跟他想的差不多。
就表扬她,“看来你对公司的业务已经很熟悉了。”
宁雅娴自谦的摇摇头,“还差的远呢。”
周不器问:“你来公司也快半个月了,有什么感触?”
宁雅娴道:“女性多。”
“啊?”
“我说,紫微星的女性员工真多,真好。还有这么多的女性高管,职场环境特别舒服。”
周不器闷头想了一下。
女性高管?
也就是石婧琳、柳晴和裴瑶三人吧?还有谁?再往下,算是M1、M2的管理层,也就是七八个而已。
宁雅娴轻声道:“我以前那家公司,全公司部门长级别的领导,有上百人之多,其中只有五个女性。都说日本女性都很贤惠,都在家里当家庭主妇,是因为没办法,职场里对女性太不友好了。”
周不器心头颤了一下。
上百个部门长?这个级别的大企业,全日本也没几家吧?又是做电子的,也就是松下、夏普、日立、索尼、佳能……
有一点不得不承认。
就是日企的管理培训做的太好了,难怪从日企里出来的人,都会被各大公司争抢呢,职业素质真的很强。
就说宁雅娴。
每一天的衣着、妆容都非常得体,不迟到,更不早退。她就没有一天是在周不器之前离开公司的。而且,对老东家的事,基本上都是含糊其辞。
绝不说老东家的坏话。
她越是不说,周不器就越是好奇。
周不器笑道:“你搬个凳子过来坐,咱们聊聊天,我跟你学一下日企的管理制度,听说他们水平挺高的。”
宁雅娴搬来椅子,摇了摇头,“一点都不高,差,特别差。我从没见过那么愚蠢的公司。”
“愚蠢?”
“迂腐、陈旧、固化、内斗、关系主义、拉帮结伙、权色交易、职场性骚扰……总之很恐怖。”
周不器不太敢相信,“不会吧?”
“你想听故事?”
“想。”
“那我就讲讲。”
宁雅娴在他对面坐下了,从经历了半年的技术和商务培训后讲起。她是中国人,且精通英文,按理说,她应该被分到国际部才对。
结果,被分到了部门L。
为什么没去国际部?
她后来去人事大姐那边问,经过一番打听,说是国际部的部门长,听说她是女性,就拒收了。更荒唐的是,国际部的部门长,是整个集团公司上百个部门长中的五个部门长之一。
去了部门L,里面是一群老头子,最年轻的也是40多岁的大叔。没一个人会英语,打交道的客户也都是老牌儿日企或是政府部门。
每天去了,就是看报聊天。
对于新来的这个小姑娘,他们也很惊喜,也喜欢跟她聊天。
聊当年的辉煌。
这些老头子们,成天端个茶壶走来走去,一点活都不干。别的部门动不动就加班,这里却清闲的一点工作都没有,就像当公务员。
时间长了才慢慢得知,这个部门L,当年也是集团响当当的重要部门。
里面最爱喝茶的那个老头,竟然就是部门长级别的大佬。
因为这是一家几十年的企业了,所生产的产品也延续了几十年。虽然技术不断进步,产品推陈出新,可有很多老旧的产品,仍然被不少老牌企业和政府机构使用着。
所以,这个部门的作用就是维护这些客户,一旦他们的产品出问题了,就要及时的上门解决。
“所以说,你不是做研发的,是做技术支持?”周不器隐隐约约听出来了什么。
宁雅娴坦然的承认了,“嗯,售前的技术讲解,售后的技术保障。”
周不器点了点头,“还是有优点的,为了几十年前的产品,宁可高薪养着一个废物部门,也要坚持商业道德,把售后服务维持下去。”
宁雅娴道:“可这对我这个新人来说特别苦恼,这个部门的技术都是二三十年前的,早就被市场淘汰的,我学这种技术有什么用?”
“学了总比不学好吧?”
“嗯,所以我去请教了,然后就大吃一惊。部里的那几个老头儿,二十年前都是那个领域最顶级的技术专家,说起技术来,每个人都眼里冒光。一说就是一两个小时,语速还特别快。我当时日语还不够好,根本听不懂……”
这时,周不器的眼神就有点变了。
宁雅娴是坐在他对面的。
她穿的是不及膝盖的包臀裙,肉色丝袜。仔细点,视线似乎能顺着两腿中间看透到裙下的风光……
可就在这时,她双腿一扭,一下就盖住了。
周不器心头猛地一跳,以为被发现了,抬头看她,发现她面色如常,如水般柔和,继续说着她的往事……
“我是有职业期待的,不想在那个老旧的部门里虚度光阴。状态就越来越差。后来老头就发现了,他级别很高,帮我走了关系,把我调到了部门X。”
“这个部门技术性很强?”
“强,特别强。这么说吧,只要能在这个部门打杂,走出去了也能称作技术大牛的那种。”
“这下你该满意了。”
宁雅娴摇了摇头,“一点都不满意,他们看我是女性,根本就不给我安排工作,也不教我技术,就让我做核对资料、复印资料、登陆信息、核对表格之类的事……”
周不器抽了抽嘴角。
这不是文秘嘛!
她不喜欢这种工作?
宁雅娴马上更改口风,“当年我还年轻,觉得一个人出国在外,总想做出点什么来。”
周不器暗暗松了口气。
随即心头猛地一紧!
靠!
她怎么察言观色这么厉害?一下就猜到了我的心思?那我刚才的眼神……哎呀!不好!
宁雅娴抿嘴轻笑,“后来,我的事业就有转折了。部门Y里出了点解决不了的事,就派我去了。”
“什么事?”
“西班牙的研发团队和印度的研发团队的技术对接,他们都说英语,可是谁都听不懂谁。课长、主任、系长的英语水平更差,反正都听不懂。就我调过去了,让我去管理这两个团队。”
“到底是什么公司?”
“老板,想听我的故事,咱们以后再说吧。财务那边有个会,要梳理上个月的收支,你需要参加。”
宁雅娴轻轻起身,抚了抚裙褶。
说时迟,那时快。
周不器的眼睛一下就锐利起来,利用那转瞬即逝的瞬间,完成了惊鸿一瞥。
嗯,白色的!
第474章 捡破烂大王
罪过!罪过啊!
还是定力不够,不够沉稳啊,看这一眼有什么用?
只能会激荡起自己内心中想入非非的涟漪。
这可不是好事。
之所以公司规章制度约定,高管们不能配年轻女秘书,就是预防这一茬呢。结果可好……还不如找二十出头的小姑娘当秘书呢!
这个宁雅娴,今年31岁,简直是处于女性一生中最有魅力的年龄段,有一份宁静、甘美的心境,有收放自如、乐观向上的人生态度,也有宽容大度、自信真诚的成熟价值观。
人生层次,可比小姑娘丰富多了。
小姑娘,就像汽水,不品不知可口。这种轻熟的女人,就像茅台,不用开瓶,就好像酒香都扑鼻而来,让人醉醺醺的。
嗯!
不能开瓶,千万不能开瓶!
茅台是酱香型国酒,喝了就容易醉、容易上瘾。
周不器抬头,看了一眼墙上挂着的“自制力”,深吸了一口气。
整个5月份,他“正”字的一个笔画都没写,自我特别满意,感觉定性方面取得了很大的进步。这可好,刚进6月份,就遭遇了当头棒喝。
那白色的一瞥,隐隐约约、神神秘秘……罪过!自制力!自制力!
周不器摇摇头,清空杂念,装作若无其事的样子,眼角的余光瞥向宁秘书,发现她跟往常一样,从容、宁静,自信、大方,流露着一种旷远的优美。
也不知道发没发现。
“对了,给你安排个任务。做好了,就提前转正吧。”
“好的。”
“做一个内网,内部员工们可以去发表一些观点。”
“内部论坛?”
周不器点了点头,“可以这么理解。”
宁雅娴道:“行,我试试。”
财务部会议,通报了上个月的收支。
宁雅娴是第一次参加这种会议,心中如波澜四起。
整个5月份,紫微星营收1.8亿元!
其中,毛利4600万元,扣除企业运营、员工薪水等多项支出,净利润接近2000万元。
令宁雅娴惊讶的是,CFO王浩阳对这个数据很不满意。
4月份是化妆品团购的高峰期,再加上一波手机团购,推动紫微星的当月营收达到了3.2亿元。5月份的数据,整体下滑了56.25%。利润下滑率就更高了,达到了69%。
这么不稳定的财务报表,根本原因就是团购业务。
爆了,营收就会忽然拉高;缓了,营收就会大幅下降。
造成财务报表的忽高忽低。
这样的营收情况,当然是不健康的。这么大的一家公司,绝大部分的收入来源都要靠着很不稳定的校内网团购。万一哪一天团购出问题了,公司也就出了大问题。
王浩阳提出,要尽快的找到更多的收入渠道,降低校内网团购在集团中的营收占比,以防不测。
周不器对电商充满信心,只要自身硬,校内网团购就不会暴雷。甚至,就算暴雷了,以校内网在大学校园中无与伦比的影响力,也能很快的平息下去。
而且还有一个最好的消息。
朋友网盈利了!
单月的广告收入,两三千万是打底!
继校内网之后,紫微星旗下的第二块重要营收业务,顺利开通。
王浩阳这个首席财务官,有个很不好的习惯,连贺阳、程秉皓、石婧琳等人,也都私下里说过多次。
紫微星还处于创业的高速发展期,大家都是热血沸腾的往前冲。
可这个王浩阳,就喜欢浇凉水。
浇凉水也就罢了,有些时候降降温,也是好事。可他还唧唧歪歪、唠唠叨叨、磨磨叽叽,总是宣扬一些负面论调。
在周不器的计划里,紫微星的融资提案已经提升日程了。
明年年底之前,就要完成紫微星的A轮融资。
不过,他觉得在此之前,得换一个CFO。
第二天,周不器没有去公司。
在外面跑了一天。
见了雷俊、李国清、刘强栋等人,还去了一趟百度,跟李总聊了两个多小时。跟其他人聊的是更换首席财务官的问题,跟李彦红聊的却是百度的一个部门。
现在的百度,盈利主要依靠三个业务:广告,竞价排名和企业软件。
其中,竞价排名占了百度总营收的90%。
广告业务就是百度广告联盟,业绩增长的非常快,前途很光明。
唯独企业软件,成了鸡肋。
开始亏损了。
如果是阿里的马老板,说不定就大手一挥,大叫一声“这是战略”,然后坚定不移的做下去了。可李总不同,用他对自己的评价来说,就是他这个人很“专注”。
企业软件事业部的业务,已与公司的核心业务发展不同。该部门提供的是一种软件服务,与百度搜索引擎商业服务的方向有所背离。
所以,李总下定决心,要施展霹雳手段,择机把这个部门彻底裁掉!
用专注的理由,说服员工和外界媒体;用亏损的理由,说服股东和董事。
至少裁员100人。
这会是百度很重要的一件大事,得上报董事会才行。
周不器不是董事,却是重要股东,也有知情权。
“这个事业部,存在很多年了吧?”
“嗯,从2000年就开始了。”
“这么重要的一个老牌部门,说裁撤就裁撤了,合适吗?”
“小麻烦肯定会有的,毕竟很多员工,都在百度成长过程中立下过不少功劳。现在被裁了,肯定会心怀不满。不过没办法,公司为了发展,就不能妇人之仁。”
周不器看着李彦红淡然的表情,心情……别提有多高兴了!
哎呀!
百度要裁员了,整整100人呢!
要知道,百度可是国内第一号的互联网企业,招聘标准是行业最高的,招聘成本也是最高的。这100人,每一个都是人才肯定夸张了,但至少99个人应该都很优秀。
百度看不上,只要一放出去,说不定就会引起市场哄抢。
周不器的心里头,一下就生出了捡破烂的想法。
捡破烂啊捡破烂!
捡了360的破烂,来了100多个员工;捡了盛大的破烂,又来了近50个员工……
这下好了,又有机会从百度捡破烂了。
这几乎是零成本招聘,又是大企业出来的成熟团队,即插即用,岂不美哉?
周不器觉得,自己可以当个捡破烂大王。
“那你们那些企业客户怎么办?”
“合作到期的,结束合作关系。没到期的,支付一定的违约金。”
“就这样?”
李彦红很奇怪,“还要怎么?”
周不器就说不出话来了。
他刚刚听了宁雅娴讲故事。
她的老东家,是几十年的日企,旗下的产品很多都几十年了,都是过时的淘汰的老旧技术。可是人家一点就没想着随便终止合作,而是专门养着一个精通过时技术的废物部门,负责给这些几十年前的老客户提供技术服务。
相比起来,这差的不是一点半点。
不过也有好处。
就是日企那么干,一定会减少利润,从而拉低市值。百度这么干,雷厉风行,股价飙升,会被资本亲睐。
看看日本科技企业的那点小市值,再看看国内科技不停飞涨的股价,有可比性吗?
“这样一个老牌部门,随便裁撤了,恐怕会引起员工抗议。”
“所以得提前通个气。”
“这样,于公于私,咱们都是伙伴,我再帮你一个忙。”
“哦?”
李彦红眼睛一亮。
周不器沉声道:“非制度性的裁员,对员工的打击太大了,甚至会影响大家对公司的信心。这样吧,我派个人事团队过来,跟你们对接一下。愿意的,可以去紫微星工作,也算是解了你的后顾之忧。帮被裁的员工找新东家,大家对你这个老板的印象就会更好了。”
李彦红忍俊不禁。
笑个不停。
都是京圈做互联网的,紫微星的事迹,他可是如雷贯耳。这小子,可没少从360、盛大那边成建制的挖团队,还是免费挖角,跟白捡似的。
“你笑什么?”
周不器不动声色,假装看不出来。
李彦红微微一笑,点了点头,“只要他们愿意去,我就支持。大家都在首都工作,房贷车贷,压力都不小。再花几个月的时间找工作,的确太艰辛了。”
周不器笑笑,“那就这么定了!”
这事,绝对是帮了李老板一个大忙,可不仅仅是哪点解约金那么简单。
前世,这事闹的不小。
有的员工无辜被裁,就按照《劳动法》,把百度给告了,闹出了不小的风波。百度还联合媒体洗地,说是企业软件部只是个小部门,只有40个员工,这次只裁了20人,只是一件小事。
可内部人士都知道,这太扯了,企业软件部是一个重要部门,一个非常大的部门,形成了由网事通、企业竞争情报和数据库检索系统构成的三大产品系列,为国内几百家企业和政府提供了各种解决方案。
比市面上绝大多数的软件公司的体量都大。
在首都、魔都和鹏城都有研发团队、销售团队和技术保障团队,整个部门有四五百人之多。这次,是三地一起裁员。
李老板表示,愿意借花献佛。
第475章 内网上线
隔了一天再去公司,周不器还以为走错屋了。
办公室里焕然一新。
门边,摆了两盆绿植;窗下,有几盆五颜六色的花卉;办公桌旁,有一个精致的椭圆形的鱼缸,里面有两条活泼可爱的小金鱼在自由自在的游动……
办公室里,有一种生机盎然、积极向上的生命力。
“这是你布置的?”
“嗯,你昨天说不来公司,我就联系了财务,申请了3000元的资金,把办公室简单布置了一下。我觉得这样,会有更生机,也有意放松与休息。”
“挺好的。”
周不器心情极好,特别满意。
感觉这个秘书很棒。
这种事情,他一个老爷们实在无暇互补,别提多舒服了。
“咦?”
这时,周不器看向了墙上的那副“自制力”的字。
那幅字,本来是石婧琳挥墨,写过之后随便贴在墙上的。眼下却发现,已经被精致的装裱起来,挂在了最中央的位置。
位置选的很好,布局合适。
不像以前那么突兀了。
宁雅娴轻笑着说:“我听说,咱们公司的高管,都会聘用一些年纪大的女秘书。老板这幅字,是自勉用的?”
周不器感觉她话里有话,淡淡的点了点头,“嗯”了一声。
回到了办公位坐下,然后就睁大眼睛。
办公桌上,摆了一个相框。
相框里是一张泳装照的妙龄女子,正是上次王小军来,给他留下的邓佳佳的写真照。
“这是干什么?”
“我在文件底下看到的,以为是老板的什么重要人……”
“胡闹!”
周不器不悦的瞪她一眼,然后直接拿起相框,扔到了一旁的垃圾桶里。
宁雅娴鞠躬道歉。
周不器反倒受不了,连忙道:“别别,别来这一套,批评是批评,可咱们都是平等的,你不需要向任何人鞠躬。日企里的那一套职场阶级,咱们不推崇,没看大家都直接叫彼此的名字嘛。”
“嗯,真好。”
“各有所长吧。”
“我还以为她是你的小情人呢。”
周不器睁大眼睛,“你说啥呢?我有女朋友!”
宁雅娴一脸恍然大悟的样子,“是我误会了。”
周不器有点心力交瘁,摆了摆手,“行了,去给我泡杯祁红把。”
然后,宁雅娴就去了书架那边,弯腰从柜子里拿出了一袋红茶,紧身的包臀裙把身体包裹的那叫一个浑圆。
周不器赶紧收敛眼神,挪开目光,随口问:“对了,内网怎么样了?”
“做好了。”
“嗯?”
这时,宁雅娴拿着茶叶走回办公桌,这边,笑着说:“昨晚测试版上线了,你可以试试,网址在你的收藏夹里。”
我去!
安排的这么妥当?
前世今生,周不器还从没用过这样的秘书,打开IE浏览器,果然在收藏夹里看到了一个更名为“内网”的网站。
打开一看,果然是内网。
名字写的是“紫微星内部员工网(测试版)”。
周不器很惊讶,“你怎么做到的?”
宁雅娴的素手又白又柔软,泡茶的动作轻柔又舒缓,一套流程还挺赏心悦目的。
日本是茶道大国,估计她在日企工作时,也没少帮领导泡茶。
“我设计了一个框架,然后找人帮忙做的。”
“具体说说。”
“内网其实就是个论坛,校内网论坛有现成的模板,顶多就是修改下外观和几个名字,增加一些登陆障碍,让外人无法登入。然后去朋友网那边借调了两个技术员,修改了一天,也就差不多了。”
“小心点,别烫着。”周不器见她拿着茶壶直接接热水,提醒了一句,又有几分好笑,“你倒挺会安排。”
宁雅娴回眸,“我做的不对?”
“挺好的,就是有点惊讶。”
“管理不就是通过团队拿结果吗?”
“你还懂管理?”
“一点点。”
周不器笑笑,“能看出来,你是我的秘书……算起来,也算是半个管理层。一天时间就把内网的雏形做出来的,还真挺惊讶。”
这话就有意思了。
秘书只是打杂的,是基层员工,跟管理不挨着。如果是助理,那级别就高了。CEO助理,相当于副总裁级别,属于高管行列。
一天时间就把内网做出来了,的确有从秘书向助理转型的资质。
“内网我转交给人事部了。”
“我还打算让你负责呢。”
宁雅娴摇了摇头,“我在学着做一个合格的秘书,除非我转岗了。”
周不器略一沉吟,点了点头,“以后你就别拘在这间办公室里了。下午我要去银谷大厦那边,见一下谷歌的总裁周绍宁,你跟我一起去吧。”
宁雅娴惊喜,“你是要培养我?”
“差不多吧。”
“这么多年远离职场,我觉得一切都很陌生。而且我以前经历的是日企的职场,跟国内这边一点都不一样,得给我一段时间适应。”
“嗯,你做的挺好的。”
“谢谢。”
宁雅娴很高兴,给他满上了一杯茶。
推了过来。
茶如女人,醇香四溢。
这时,石婧琳踩着高跟鞋,扬着下巴高傲的走进了办公室。
这嚣张劲,估计是又立功了。
果然,一进门,石婧琳就娇声道:“周不器,薇蜜网的大项目,我做成了!”
宁雅娴浅浅一笑,避开了位置。
周不器惊奇的问:“大项目?跟淘宝的合作?”
“对!”石婧琳自来熟的端起茶杯,小喝了一口,苦的皱眉,就一脸嫌弃的推出去了,“我跟你申请一下,后天就动身,去杭城跟他们签合同。”
看样子,经历了半年多的研发合作,史上第一个淘宝客项目,终于要推出了。
之所以推迟这么久,一方面是薇蜜网初建,问题多多。
一方面就是这个做新模式的广告联盟,淘宝也没经验,技术团队也很吃力。马老板把这个团队发配到湖畔家园,让他们以内部创业的形式激励,才终于做成。
“好事!”
“我有个建议,咱们得赶紧成立法务部,以后的合同往来会越来越多。市场部那边天天跟商家签广告合同,总不能总去外面找律所吧?”
“行,这事我回头跟贺阳商量。”
“还商量什么,直接……”
石婧琳花说到一半,就被周不器的眼神给瞪回去了。
做出点成绩,就没大没小了!
天天晚上跟伍雨腻在一起,侍寝的本事一点没学会,得意忘形却学了个七八分像。
周不器哼了一声,“项目做成了,打算什么时候正式上线?”
石婧琳撇撇嘴,冷淡的道:“签了合同,从杭城回来就上线呗。”
“这么急?”
周不器挑了挑眉头。
石婧琳不爽道:“这都6月份了,马上放暑假了,团购得停两个月呢。薇蜜网不接棒,两个月没收益,王浩阳还不天天训我?”
做团购,只能是在校期。因为收获地址都绑定到学校了。这会极大的节省快递费用以及送货过程中出现的种种问题。甚至对各个学校的快递,都是大包集体发货。到了学校再把大包拆封,把里面的小包发给同学。就是为了避免中途被快递员的掉包。
可以说,校内网团购的一整套的线上线下运作模式,打造成了当前国内最佳的网购体验。
淘宝肯定要差点。
而且,淘宝的收货地没必要是学校。大学生们放假回家后,就把收货地址改成家庭住址就好。运营方面都是淘宝负责,薇蜜网只当中介,逍遥自在,躺着赚钱。
周不器问:“薇蜜网现在有多少用户?”
“620万。”
“少了点。”
“可我们的活跃用户,有420万!而且,薇蜜网的黏性,比你想象中的强多了!很多女大学生都是每天登陆,都取代天涯了。”
周不器皱起眉头,“420万?你可别数据造假。校内网的活跃用户,也才440万左右。男女平分,220万顶天。”
石婧琳气道:“你懂不懂呀?在线时长超过5分钟,就算活跃用户了。校内网那边每天的登录用户,有860多万呢。不过大部分就是签到,然后就下线了。可是薇蜜网这边不一样,女大学生们来薇蜜网,是真的聊天分享故事的,我都说了,会取代天涯,你不信?”
“你是说,很多女大学生,只是在校内网这边签个到,更长的时间是泡在薇蜜网那边?”
“对。”
“这会不会减少校内论坛的流量?”
“分流是肯定的。不过,薇蜜网那边谈的多是女孩子之间的私事。大众的事,还是在校内论坛这边发帖。”
周不器点了点头,“行吧,薇蜜网是你分管,你决定了我都支持。最好还是稳健点,不能心急,别砸了招牌。”
等石婧琳领命离开后,周不器就越想越好奇。
薇蜜网里,到底有什么啊?
这是一个专门针对女大学生的网站,只有实名制认证下的女大学生,才能完成登录。男人和外人都不行。
不过,周不器是大老板啊,他有最高权限。
直接进后台。
然后,仿佛就进了新世界。
好家伙,女生之间的讨论,尺度可真是大啊!
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“男友那话儿不行,要分手吗?”
……
难怪黏性这么强!
周不器偷偷的看了几个帖子,觉得欲罢不能,感觉走进了女孩子们的内心世界,知识量大增,观人观心的本事有了显着的提高。
忽然,觉得有股香气。
扭头一看,嗬!
宁雅娴不知什么出现在了自己身后,表情复杂又好笑。
周不器不动声色,赞扬道:“嗯,这网站做的不错,难怪说能在女大学生心中取代天涯。雅娴,回头给你开个管理员的身份,你有空了也进来泡泡,给女大学生们提一些正确的指引意见。你看这个帖子,体育课考游泳,可她在经期,这就得挑好卫生棉条了。还有这个,大一就怀孕了,还想自己偷偷吃堕胎药,这怎么能行?一看就是被无良医院的广告给骗了。不处理好,以后身体会出大问题。”
宁雅娴轻笑道:“老板真懂女人。”
“咳咳,常识,常识。”
好在周不器脸皮够厚,否则还真驾驭不住这个轻熟又如风的女子。
第476章 内容是搜索的基石
周不器觉得自己像个地下党。
昨天,他去百度交心交肺。今天,就带着秘书来谷歌这边暗通款曲了。
左右逢源,还真有几分大反派的潜质。
这个月初的决策委员会中,基本确定了接下来紫微星的发展方向。
随着朋友网的广告业务上线,薇蜜网的淘宝客服务上线……可以说,接下来在朋友网和校内网领域,小修小补就可以了。
大家也就可以分出精力,放在新的核心业务中——搜索。
做互联网,不论任何领域,搜索都是越不过的一关。
与其这样,还不如成立一个专攻搜索的部门。
不过,搜索业务技术性太强了。
市场竞争也过于激烈。
按照周不器的意思,是等许亮杰正式入职后,让他牵头主抓,再让首席技术官程秉皓打下手,强强联合。
在此之前,可以先把搜索业务的基石给铺下——内容。
即早在去年就达成过共识的朋友网旗下的公众号业务和校内网旗下的微知网。
公众号主推的是大众、娱乐、普及性的内容;微知网主打的精英、专业、有深度的内容。
“搜索的最大意义,就是搜索内容。”在去银谷大厦的路上,周不器在车里给宁雅娴讲诉紫微星的战略思路。
“网络上的内容还不够多吗?”
“不够。”
“而且,这里面也有内容提供的利益纷争。搜狐和网易都有用户所需要的搜索内容,那么,谁排前面,谁排后面?”
宁雅娴若有所思,“竞价排名?”
周不器点了点头,“排在前面,导流的概率就越高。内容平台就可以借搜索平台的流量赚取广告费了。当然,这里特指的是百度。”
“谷歌不一样?”
“嗯,谷歌是加权性质的竞价排名,价格会起到作用,但不是第一位。原创性和内容的契合度会有很大的权重比。假如搜狐和网易有相同的内容,谁的内容发布时间早,谁就排在前面。”
“所以谷歌来华后,一直是亏损。”
“这就复杂了。”周不器摇了摇头,然后歪头上下打量她,有些好笑:“什么时候换的衣服?”
“刚才。”
宁雅娴特别注重仪表,因为这次去谷歌属于私下会面,她再穿制服就不太合适了就换上了一件淡雅的连衣裙,长发如瀑布般的披在肩上。
此前是穿衬衫系着扣子还不太显眼,这换成裙子少了束缚,胸前那波涛汹涌夸张劲就显现出来了。
周不器忍不住多瞄了几眼,“在公司换的?”
“嗯,在洗手间。”
“回头让王海洋安排下,腾出来一个更衣室。”
“老板,你在看什么?”
宁雅娴所答非所问,眼眸流淌着异样的神韵。
“啊?”周不器愣了一下,赶紧收回目光,“没有,我是觉得你这裙子挺好看的。”
宁雅娴低下头,若无其事的说:“我的胸太大了,撑的太紧了,会不会不太礼貌?”
“没有,挺好的。呃……我太没关注,应该没问题吧。”
周不器暴汗,感觉她有点生猛,正襟危坐,不敢招惹。
去了谷歌,见了周绍宁。
嗬!
好似换了个人。
精神状态不太好,应该是工作太累,压力太大。
原因也很明确。
谷歌中国一直在亏损,更重要的是,市场份额一直在降低。
去年刚进入国内,市场份额是33%左右。
现在,已经降低到了25%。
谷歌通杀全球市场,所过之处,望风披靡。唯独在大陆,有了一种折戟的预兆。
竞争对手百度,却在一路高歌。
所以,周绍宁给谷歌总部写了很长的一篇报告,全面的介绍了国内的特殊国情,申请能按照大陆的特殊环境,允许谷歌中国的本土化模式运营。
“因为监管?”
“一部分吧,主要还是运营的模式。”
周绍宁叹了口气,牢骚与不满都写在了脸上。
周不器道:“百度在利用垄断地位,屏蔽、隔离竞争对手,主推旗下的百度贴吧和百度知道的内容。”
周绍宁很为难的说:“是啊,国内的互联网公司,谁不这么干?美国人就是轴,就是不同意。用谷歌搜索,一大堆都是百度贴吧和百度知道的内容,这不是培养竞争对手吗?用谷歌搜出来百度的东西,人家直接用百度搜索好不好?”
“什么原因呢?”
“按照美国人的说法,企业价值观高于企业形象高于企业产品。他们怕在国内这么搞,会砸了谷歌的品牌。”
“也怕被告吧?”
“呵呵!”
周绍宁冷笑了几声。
百度可以玩垄断,因为状告百度,你得来燕京的法院。去美国那边告,根本没用,百度在美国没业务。可是状告谷歌就不一样了,可以在国内告,也可以去加州控告。一闹起来,不死也脱层皮。
MSN为什么打不过QQ?
不就是微软不敢利用自身的垄断地位嘛,直接挥动window操作系统的绝对市场地位,封杀QQ、WPS等国产应用软件,让那些竞争对手的产品只能安装在linux系统下使用,谁还能活?
国际巨头不敢在国内玩垄断,国内新生力量却在用垄断手段不断的扩充市场份额,打压异己。这仗根本没法打,毫无公平性可言。
周不器暗暗偷笑,谷歌不敢玩垄断操作,这才对呢,否则哪能有他的运作空间?在自家的搜索引擎没推出之前,就得抱稳谷歌的大腿,借用谷歌的流量。
他面带沉吟,说道:“所以说,百度可以做贴吧,做问答,谷歌却没法在内容领域伸手?”
“对。”周绍宁长叹了口气,很是无奈,“自我审查的要求,本来就要隔绝很大一部分内容……审查你知道吧?A网站的出了一篇不合规的B内容,这固然要审查掉。可是,有了这个案底,A网站出了一篇合规的C内容,也要隔离。”
“打击面是挺大。”
“百度是行啊,审查了也不怕,可以自己做内容,自给自足。谷歌怎么办?空有最强大的搜索技术,搜索出来的内容都是犄角旮旯,要么就是百度的内容。”
周不器心头一动,试探着问:“要是你的提议没通过怎么办?”
周绍宁沉默了许久,眯起眼睛道:“如果谷歌中国不能本土化运营,就只有死路一条,我不会当这个罪人。”
意思很明显。
不通过,他就辞职!
周不器笑着说:“不至于,我这次过来,就是雪中送炭。”
“哦?”
周绍宁眼睛一亮。
周不器笑道:“谷歌不让你做内容,我帮你做。”
“你要做内容?”
“对,是一个问答性质的网站,叫微知网。顺利的话,这个月末,或者下个月初就会启动。”
“问答……”
周绍宁皱起眉头,情绪不高。
这有点跟风了。
市面上已经有不少问答平台了,最出名的当属百度知道和爱问知识人。
不过,所有的问答平台都被百度给屏蔽了。
所以百度知道尽管起步很晚,却能依靠自身强大的搜索引擎优势,后来居上,成为当下最热门的问答平台。
内容也最丰富。
其他的平台,缺少流量,也就缺少关注,从而问答的数量也太少,满足不了需求。
周不器道:“微知网出来后,十有**会被百度屏蔽。就算不屏蔽,也会把流量降到最低。所以,这家网站根本就不是为百度服务的,而是专供谷歌。”
“哦?”
“我觉得,谷歌要想和百度竞争,还是要打好差异化。百度是娱乐化的搜索,面向的是普通用户。谷歌是专业化搜索,面向的是大学生和白领。当务之急,是巩固好谷歌的现有用户群,不要再遗失用户了。”
周绍宁眯眯眼睛,“怎么个差异化?”
周不器道:“百度知道有百度引来的巨大流量,而一个社会的精英人群,高端用户总是少数。百度知道的用户量大,问题多、答案多,内容却普遍低端。微知网的定位不是一个开放性的大众问答平台,面向的是高端用户。这些人的问答,会极大的提升问答质量。”
周绍宁听明白了,“你是说要做优质化的高端内容,来和百度知道的低端内容形成区别?”
周不器笑道:“对。现在国内的搜索市场格局已经基本定了,说句不好听的,就算你得到了谷歌总部的授权,允许你本土化运营,真的能打败百度吗?不现实,这在双方的算法逻辑上就已经定性了。百度是大众搜索,谷歌是专业搜索。普通人永远比专业的人多。”
“如果真能做出来,的确能和谷歌形成补充。”
“那就说定了,到时候谷歌给流量。”
“可是……你要怎么做?一个新网站,凭什么那些高端用户都成你的用户?”
“补贴。”
“啊?”
周绍宁惊了个呆。
还有这种操作?
亮瞎眼!
周不器哼了一声,淡淡的道:“我有朋友网和校内网,本来就打通了白领和大学生阶层。微知网项目一启动,我就推出一个1000万元的答题奖金。通过审核的精品内容,可以按篇幅拿稿费!老周,你说大学生们这个暑假,能闲着吗?那些平日里枯坐办公室的白领们,会不会高高兴兴的参与进来?”
周绍宁怔怔的看着他,深吸了一口凉气,“1000万的答题奖金……真给?”
周不器好笑道:“当然是真给。1000万只是第一期,以后说不定还会有第二期、第三期。我要做的事,就不怕花钱!”
“有魄力。”
周绍宁竖起了一根大拇指。
就觉得这个年轻人,真是大有可为。
第477章 专注与多元化
欣赏归欣赏,认不认同就不一定了。
周绍宁总觉得周不器的一系列玩法,花里胡哨的,底盘不够稳,好像一阵大风吹来,就能刮跑。
周不器也愿意跟他多交流。
这次过来,谈紫微星的内容业务和谷歌的搜索业务合作,只是小事。
他理念是以人为本。
更关心的是人。
周绍宁如果从谷歌中国辞职了,他会去哪?
被阿里的马老板忽悠,跑去杭城开快递公司?实在是有点大材小用了。
他是技术出身,复旦计算机系毕业,然后去美读了普林斯顿大学的研究生。毕业后,在贝尔实验室从事工作,是贝尔实验室无线通讯方向的产品总监,跟团队一起,开发出了新型的无线电话系统——小灵通。
是实实在在的通信领域大神。
巧了!
如果一切顺利,周不器还想着帮老爸圆梦,做手机呢!
周绍宁满是担忧的问:“小周,如果咱们至少商业上的伙伴,有些话我不该说。可作为朋友,我还是心存疑问。紫微星旗下的业务……是不是太零散了?”
“不零散。”
“电商、社交、信息安全,眼下又要做内容……对了,你还有个研究室,在做分布式数据库。”周绍宁摇了摇头,有些不太认同,贪多嚼不烂啊。
周不器已经受过太多次这类的质疑了,笑着说:“你觉得应该更专注?”
“对。”
周绍宁深以为然的点了点头。
周不器沉吟了一下,语速很慢的说:“在科技变革的初期,做什么都风险很大,所以大家都是以小团队的模式,专注于一件事,做精做透。这当然没错。可随着时代的发展,到了后半段,科技红利就会变小,整合就会成为释放红利的新方式。到了那时,多业务的公司,就会比单业务的公司更有优势。”
这绝对是掏心掏肺的经验之谈。
移动互联网到来,阿里和企鹅就好像插上了翅膀,展翅翱翔,可百度为什么不行?很重要的原因,就是百度太专注了。
过去那些年,百度专注于跟谷歌打架,把所有目光都落在了搜索方向。
百度是取得了成功,把谷歌赶出了中国,可还来不及庆祝,就发现已经在移动互联网时代落后了。另外两家都在疯狂的整合资源,百度却只有搜索一个赛道,顿时就方寸大乱,天价收购91手机助手,做外卖……搞的乱七八糟。
还有更重要的一点。
变革的初期,风险很大,为什么?
因为谁都无法确定,自己选择的赛道方向是正确的。资本没信心,创业团队也充满怀疑,为了减少失败损失,当然是要小团队,把所有精力专注于一个领域,为了能够活下去。
可周不器不需要。
他没有选择的风险。
他先知先觉,所有的战略决定都是正确的,即便有一些原创的业务,也是符合商业逻辑和市场定位的。
他有资格玩多元。
周绍宁眯起眼睛,对他的这番话沉思良久。
似乎无法领会。
“小周,日本山叶公司的事,你知道吧?”
“啊?不知道。”
周不器摇了摇头。
然后,就看向了一直安静的坐在旁边的宁雅娴,“你知道吧?”
宁雅娴含笑点头。
周不器就笑着介绍:“我这个秘书是复旦毕业的,毕业后就去日本大公司工作了。前几年才回过。”
“原来是校友!”
周绍宁眼睛一亮,不过却未太过重视,一个花瓶女秘书,能有什么见地?
周不器却很相信她,“雅娴,你说下,山叶公司是怎么回事?”
宁雅娴轻声道:“山叶公司最开始是专业制作乐器的公司,在钢琴、吉它、喇叭、小提琴和电子琴生产销售方面,都拥有较大的竞争优势。在业务扩展的初期,始终控制在乐器生产和销售领域,品牌扩展都不脱离原有的专长。到了八十年代,日本经济一下就起飞了,大公司都纷纷国际化,还喊出了买下美国的口号。而那些大公司,都是多元化运营。”
周绍宁有些惊讶。
周不器点了点头,示意她继续。
宁雅娴接着说:“山叶公司便按捺不住,开始了多元化运营,大举借债,进入了许多不熟悉的领域,比如网球拍、电视机、录像机、音响设备、摩托车、滑雪车和游艇等等等。可是由于偏离本业开展过量的多元化经营,不明白公司立足的基础、优势是什么,再加上过速扩张,其管理、技术、经验都跟不上,使山叶公司几乎陷入经营危机。”
周绍宁忍不住问:“宁小姐学过管理?”
日本的大公司太多了,很多在世界上都是大名鼎鼎。相比之下,山叶公司就有点名不见经传了,不是专门学过管理的人,一般不会关注。
宁雅娴笑笑,“在企业培训课里听过这个案例,我记性还不错,没有忘。”
周绍宁的眼神,“就有些怪异。”
她真是秘书?
这个周不器,是什么样的人格魅力,能把这样的女人笼络在身边,心甘情愿的当一个小秘书?
周不器差点笑出来。
觉得宁雅娴很给自己长脸。
给她投了一个鼓励的眼神,追问:“后来山叶公司怎么样了?”
宁雅娴道:“九十年代,山叶公司陷入了债务危机,就开始悬崖勒马,砍掉了所有非核心的业务,只专注于乐器制造。然后就复苏了,夺回了失去的市场。”
周绍宁点了点头,“所以啊,这就是专注的重要性!”
宁雅娴看了周不器一眼,得到了他的许可后,才不卑不亢的说:“其实我觉得,紫微星并不多元,而是广义性的专注。”
“哦?怎么说?”
周绍宁对这个师妹充满了好奇。
宁雅娴道:“校内网、朋友网、微点安全卫士、微知网……这些其实都是互联网产品,内在都有这某种密切联系,内核都是统一的互联网思维,最本质的东西是不变的。千叶公司则不同,他们是利用公司原有的人力物力进入新的行业,就好像是让船长当机长,是千差万别的跨界。”
周绍宁呆了呆,竟有些哑口无言。
竟被一个小秘书给怼了?
别说他了,周不器也很吃惊,不由得上下打量她,“那你觉得校内网团购的新模式,怎么样?从互联网跨界到电子产品的制造。”
宁雅娴轻轻摇头,“我看不太懂。”
周不器笑道:“也是,你入职太短,等时间长了,可以多了解公司的业务。回头跟人事部说,你提前转正。”
“谢谢老板。”
宁雅娴点头致意。
周绍宁差点晕倒,竟有几分嫉妒。
这种水平的秘书,竟然还是试用期?
当然,跟她的美貌也不无关系。
集美貌与才华于一身的女子,走到那里都是焦点。
……
离开了银谷大厦,周不器很满意的夸她:“你表现的真好。”
“有奖励吗?”
“不是提前转正了吗?”
“你说过,我把内网做好,就可以提前转正。”
周不器有些好笑,没想到她会在这种小事上斤斤计较,“你想怎么样?”
宁雅娴很爽利,干脆利落的说:“给我加薪吧。”
“你薪水多少?”
“八千。”
“不低了啊……”
周不器皱皱眉。
月薪八千,相当于M1的基层干部的月薪了。
再加薪,给一个秘书开比管理层更高的薪水,就说不过去了。
宁雅娴坐在车里,平静的说:“我女儿今年两岁,在托儿所,每月八千。我家的房子比较大,我请了个阿姨。我下班晚了,她还要帮我接孩子,每个月给她四千的工资。”
周不器眨眨眼,“你手里没有结余吗?”
宁雅娴道:“离婚后,主要是房子归我,女儿归我,存款归我,公司归他。家里的存款有100多万,大部分我都投到股市里了。”
周不器笑笑,“你还会炒股?”
宁雅娴抿抿嘴,“还好吧,牛市的机会,总不能错过。”
周不器犯难道:“按照公司的规矩,再给你加薪就不合适了,不是说我是老板,我就能破坏制度。”
“你可以私人给我。”
“啊?”
周不器愣了一下。
倒不是他心疼钱,这是这私下里给她钱,算是什么性质?
宁雅娴见他想多了,嗔了他一眼,“我可以帮你处理一些你不方便的事。”
周不器没太理解,“什么意思?”
宁雅娴道:“比如你如果去外面跟情人约会,我可以帮你圆一下,瞒着你女朋友。”
周不器差点晕倒,“你瞎说什么?我可没情人。不信你问老罗。”然后就向司机罗华磊问道:“老罗,你跟了我这么久,你实话实说,我在外面有情人吗?”
罗华磊回答的很干脆:“没有。”
“石婧琳呢?”
“嗯?”
周不器面色狐疑。
宁雅娴眼眸里闪过了一抹戏谑,“我能看出来,她和你有亲密关系。”
周不器笑道:“你怎么看出来的?”
“她挺傲气的,为此贺阳总批评她,可以来你办公室每次都是她训你。”
“她训我?”
“只有自己人,才会用那种态度。”
周不器笑了笑,“你说的有道理,以后提醒她,在公司里得多注意。”
宁雅娴笑道:“这么说,你同意啦?”
“同意什么?哼,她是我女朋友。”
“啊?不是温小姐吗?”
“她俩都是!我有三个女朋友呢!”
“啊?”宁雅娴惊了个呆,难以置信,“不……不用我帮你掩饰一下吗?”
周不器淡淡的道:“用不着,我们天天住在一起。只要别让外人知道就行了。”
入职快一个月了,宁雅娴才终于看清楚了这个老板是什么样的底色。
还以为办公室里贴的“自制力”是真的呢!
原来只是面子工程!
第478章 定一个高目标
晚上,伍雨在跟石婧琳视频通话,她去杭城出差了,估计得四五天的时间。
温知夏去洗澡了,洗干净了去床上等着男人宠幸。
这都好几个月了,她的肚子还是没一点动静。
周不器则在看邮件,这是俞敏红发来的。
企业家俱乐部如期成立了,一切都很顺利。
任职名单中,几乎跟此前泰山会内定的一模一样。这果然是国内最神秘、最低调、最强大又最有人脉关系的民间私人商业组织。
然后,他就看到了一条惊喜的邮件!
来自柳晴。
她说,许亮杰的离职手续基本上走完了,这个月末,就会离开易贝。不出意外的话,下个月初,就可以回国任职了。
这可是一个大好消息!
周不器精神很振奋。
他正烦躁着呢。
今天跟周绍宁的一番沟通,虽说宁雅娴的优秀表现,给他争了不少脸面。可客观现实是存在的,就是紫微星的业务,看起来的确是多元、零散。
用一个互联网思维解释,只是诡辩。
这在商业逻辑上就不通。
校内网、朋友网、求职网、安全软件,包括以后要出现的内容平台、搜索引擎……怎么用一个更高级的企业理念把这些业务贯通起来?
办企业,就跟打天下一样。
有一群精兵强将,设计出了一套完美的作战方案,这是远远不够的。最最关键的,是要有一套共同理想,并坚信的追求下去的信仰。
最开始的时候,周不器设计的是为大学生服务。
这个理念太好了,也太正确了。
大大的激发了大家的创业热情。能在紫微星工作的员工,99.9%都读过大学,都是社会上的优秀群体,对“服务大学生”这个理念是有感触的,是能够产生共鸣的。
可现在,紫微星的格局已经变了。
以前是靠着校内网养。
从今以后,就是双拳出击了,校内网是一半,朋友网也开始亮肌肉商业化运作了。
“服务大学生”这个理念,就有点小了。
这是校内网的理念,却代表不了紫微星。朋友网、安全软件,包括搜索业务,面向的都是全社会。
必须要有一个更大的理念、更高的目标,来把这些业务都包容进来。
形成新的更高级的信仰,推动全体员工往前走。
校内网的信仰是服务大学生,所以周不器顺理成章的就沿着这个思路思考下去,紫微星的信仰,是服务老百姓吗?
他很快就自我否定了。
这个方向当然是对的,但这是个又大又空、又假又虚的口号。世界上所有合法公司、组织、机构做的事,目的不都是服务老百姓吗?
没有具体的正确的细分理念做指导,做出来的结果,往往就不是服务,而是放牧。
用古人的说法,就是“牧民”,跟“牧羊”是一个性质。
国家大事且不提,高科技企业也一样。美其名曰是丰富大家的娱乐生活,实际上做的是荼毒青少年的网络游戏;美其名曰是新时代的智慧金融,实际上就是披着高科技外衣的高利贷;美其名曰是方便老百姓的新零售,实际上却是跟地摊小贩抢生意的社区团购……
这类的事,简直太多。
low到爆!
校内网追求的是服务大学生,这背后的深刻含义是什么?是因为大学生是天之骄子,服务好他们,给他们提供最好的生活、学习氛围和锻炼机会,帮助他们变得更优秀,也可以让他们感受到祖国的强大与美好,让他们能够感恩祖国,将来回国报效。
这是为了国家的强盛,是为了民族的复兴!
这是多么崇高的理想?
周不器去了两次硅谷,给他带来的震撼太大了。
是一种灵魂上的冲击。
要不是柳晴以女人特有的温柔关怀着他,他差点都抑郁了。
他想做一家类似美国亚马逊、谷歌这种有着崇高追求的科技公司。
就比如谷歌,假如他们妥协了,放权给谷歌中国本土化运营,服从审查制度……就算市场份额不如百度,可总能比搜狗、搜搜、神马、360搜索什么的好吧?也不至于最后灰溜溜的离开大陆市场,放弃了巨大的经济利益。
就是因为在谷歌看来,信仰、理念、追求……这些虚头巴脑的东西,比赚钱更重要。
后世国内的很多互联网巨头,赚钱能力一个比一个强,市值一个比一个高,企业理念却一个比一个low。
作为重生者,周不器有自己的清高。
钱,他已经足够多了。
就像华为的任老总一样,肯定要追求点更高层次的东西。
他不会模仿前世的国内的BAT、TMD那些取得巨大成就的国内互联网的路线前进。因为在他看来,那些公司的理念都太low了,完全是为了赚钱而赚钱。
他要做一些更伟大的事。
这就有麻烦了。
要做最伟大的事,当然就得有最聪明的头脑。
周不器耗费了不少脑细胞,也没想出个所以然。
有点力不从心。
他实在想不出应该给紫微星确定一个什么样的新的企业理念、追求、目标和信仰,来驱动着全体员工众志成城的朝着那个方向努力奋斗。
追求核心技术?
太空了。
还好!
许亮杰要来了!
这个来自硅谷的大神,见过更大的世面,在多家科技巨头工作过,经验更多、阅历更广,对互联网的理解也更精深。
说不定他能带来什么惊艳的想法。
这时,伍雨结束了跟石婧琳的视频通话,绕过一圈,来到了周不器这边,坐在了他怀里,噘嘴道:“老公,是你不是不喜欢我了?”
“瞎说!”
“你不疼我了。”
“谁说的?我最疼的就是你!”
“琳姐说你找了一个漂亮的女秘书。”伍雨眨巴着大眼睛。
周不器又好气又好笑,“她都跑外地去了,还唯恐天下不乱。你别听她的,我们干干净净的,什么事都没有。”
伍雨歪着头,惊奇的说:“是吗?可是琳姐说,你那个女秘书可有气质了,长的好,身材也棒,胸大屁股翘……”
“得得得!越说越不像话,我们清清白白的,真要有事,我也不会瞒着你,放心吧。”
“哦。”
周不器在她红唇上亲了一口,笑着问:“暑假去哪玩?想好了吗?”
伍雨有点心虚,“去东南沿海那边。”
“那就去呗,这什么表情?”
“我寝室里有一个姐妹,家里条件不太好。我就说这次旅行,我出钱带大家玩。”
“这不应该的吗?带着你寝室里的同学,多叫一些,十几个人组团去,不要怕花钱。呃……你手里没钱了吗?”
“有!”
伍雨顿时就开心起来,伸出了两根白嫩的手指,晃悠着,“我攒了两百万呢!”
周不器笑着说:“这么多?”
伍雨道:“我把以前买的那些翡翠、玛瑙、猫眼石什么的都转给别人了。”
“不玩了?”
“嗯,不好玩,骗子太多。买到假货太生气,影响心情。”
周不器好笑道:“这一进一出……亏了不少钱吧?”
伍雨神色讪讪,红着脸道:“亏了60多万,我跟我妈说了,她打了我一顿。”
周不器瞪起眼睛,“啥?你妈又打你了?真是胆肥了,敢打我的女人!我都不舍得动一下呢。宝贝,要不要我去帮你报仇?”
伍雨嗔恼的拍他一下,“老公,你又瞎说。”
“走吧,咱们回房!”
“等一下!”
伍雨忽然喊了一声。
周不器又坐下,奇怪的看她,“怎么了?你没到日子吧?”
“不是……”伍雨迟疑了一下,悄悄的说,“老公,我告诉你个秘密。”
“怎么了?”
“温老师去医院了。”
“啊?”
“这都两个月了,她肚子还没动静,她担心有什么问题,就去医院看了。”伍雨忧心忡忡的说。
周不器大吃一惊,“她身体有问题?不会吧?”
伍雨摇摇头,“没有,身体很健康。”
周不器松了口气,“那你担心什么?”
伍雨复杂的看着他,“老公,温老师没问题,会不会……会不会是你有问题呀?”
“有个屁!”
周不器没好气的骂了一声,他的身体肯定没问题,前世就有女人怀了他的孩子。
伍雨连忙道:“老公,我是说你会不会太累了?要不我就不过去了,等她怀了宝宝再……”
“行了,你别闭嘴吧!”
周不器才不信这一套,抱起她就往卧室的方向走。
云收雨散。
温知夏静躺了十分钟,然后侧身,小心翼翼又略带几分讨好的语气,试探着说:“周大老爷,咱们这么长时间都没怀上,要不抽空去医院看看吧……”
周不器哼了一声,“我看你是欠揍了吧?好好伺候着,时候到了爷自然会赏给你!多嘴!”
温知夏很气恼道:“这都两个多月了,还没怀上呢!”
“夏天这不刚到吗?”
“跟夏天有什么关系?”
“你懂不懂科学啊?热胀冷缩……不是,温度越高,分子的动能越大。还当老师呢,学过基础物理吗?”
温知夏愣怔了一下,有点发懵。
这不是医学吗?
怎么就物理学了?
床里头的伍雨“扑哧”一笑,忍俊不禁,觉得这家伙太能扯淡了。
“要是夏天也没怀上怎么办?”温知夏美眸闪闪发亮的看着他。
周不器沉默了一会儿,点了点头,“要是还不行,就只能去医院了。”
第479章 做这个时代的英雄
决策委员会。
做出了九个重要决定。
第一,跟联想合作,借用他们的品牌,发展自己的MP3业务。
主要就是模式的探索。
世界上的MP3款式太多了,大学生们到底喜欢什么样的类型呢?
不如就专门在校内网论坛上发一个官方帖子,把一些主要流行款式的图片都发上去,让大家点评。
然后,根据大学生们的意见,保留大家喜欢的设计,修改不喜欢的造型,推出专门面向大学生的定制款联想MP3。
这绝对算是帮联想打了一波免费广告。
否则人家也不会授权品牌。
这样做,既满足了大众口味,又减少了工艺设计费用,节约了成本。
第二,成立了微知网。
这是主打高端内容的网站,直接跟校内网的实名制体系挂钩,所以在运营方面比较简单。而且,周不器提了一个极具创意的想法。
大学生们经常会在校内网论坛中发帖,其中不乏一些很有知识量的技术贴。
把这些长篇帖子找出来,挑出那些高端用户,以校内网官方的名义给他们发送站内信,发出邀请!
邀请他们进入微知网答题。
校内网会拿出1000万元的答题奖金,奖励给那些做出了优秀回答,帮助别人开蒙解惑、传道授业的答题手。
同时,微知网上会列出一个榜单,榜单分为两个部分。
一,是单期榜单。
单期获得答题奖金最高的前100名用户会上榜。凡是上榜的用户,在朋友网、校内网、微知网、薇蜜网等紫微星旗下网站的用户名称后,都会出现一个蓝色的“知”标,表示他是知识达人。
二,是总榜单。
会把微知网每一期的答题奖金累加,做出一个历史的排名。上榜用户,会在紫薇星旗下的各类网站中,名称后面出现一个红色的“知”标,表示他是超级知识达人。
周不器还建议,等时机成熟了,会举办知识人年度盛宴,让那些总榜单上的答题大神们,像明星一样的隆重亮相。
王浩阳皱眉道:“微知网的定位,就意味着这个网站的流量不会太高。而且,朋友网的数据我们也看到了。越是高端的用户,对广告的点击就越少。聪明人都有很强的自我判断力,很难被广告左右,这就意味着广告收入不会太多。甚至,我担心这么高端的网站做起来,并且限制注册,在册用户就会有产生一种优越感,会极力的排斥广告。”
“这是一定的。”周不器点了点头,“所以,在一开始微知网就要做到极致,追求最好的用户体验,只做精品内容,不投放广告。”
“那怎么赚钱?”
王浩阳愣怔了一下。
“赚钱的事以后再说……”周不器摆了摆手,叹了口气,“我不知道你们感受到没有,娱乐化的时代正在到来,明星的地位在越来越高。甚至有的学校,都请明星去作报告了,何其荒谬?大学,终究还是学习知识的地方。而娱乐化的时代,必然会衍生出反知识、反智慧的潮流。不管时代怎么变,不管社会怎么变,校内网要把培养大学生作为使命,让微知网成为的一片只属于知识分享的净土。”
这番话,充满了理想主义。
可是,伟大的创业者、伟大的企业家,不都是充满了理想主义吗?
看看会议室里的这些人,张一明、郭鹏飞眼睛都亮晶晶的,贺阳也颇为动容。
CTO程秉皓是个技术宅,平时少言寡语,神色呆呆的。
在决策委员会中,更多的是充当举手党。
只有王浩阳很冷静,眉头紧锁,“每期1000万元的答题奖金,一期是多长时间?”
周不器道:“一季度吧。”
王浩阳睁大眼睛:“那每年要给微知网拨款的答题奖金,就得4000万?再加上运营费,每年这个网站,得烧掉5000万元!”
周不器淡淡的道:“为了给大学生们,以及所有对知识有渴望、有满足感的人一个自我成长的平台。这笔钱,必须烧。”
贺阳见王浩阳还要争辩,就率先举手:“我同意!”
接下来,郭鹏飞也举手:“我同意,微知网意义重大,这是我们每一个人都应该心存的对知识的敬畏。”
张一明点了点头,“同意。”
程秉皓沉默良久,大家就那么静静的看着他。
五分钟后,他才释放出了坚定的眼神:“我相信这份理想主义就是这个时代的英雄主义,我愿意与大家一起,做这个时代的英雄,无畏前进!”
嗬!
寡言少语的皓哥说了这么一番慷慨激昂的话,让大家都忍俊不禁。
决策委员会6个人,投票比5:1,周不器的方案得以通过。
王浩阳忽然觉得心底发凉。
不是因为自己的反对意见被否了,而是他渐渐的发现,他和这些人的思维方式好像不在一条线上。
他们几个像是一个整体,而自己……像个外人。
最吃惊的当属在旁做会议记录的宁大秘了。
宁雅娴美眸闪动着异样的光彩,坐在周不器身后,看着他的背影。
对这个小老板的理解更加立体而丰满了。
缺点?
这太明显了。
她入职第一天就发现了,这个小老板的定力好像不太好,总会偷偷的窥视自己。不过,他很年轻嘛,血气方刚的小伙子,也正常。
而且她是美女,对此早就习惯了。
此时,她的心态完全变了。
每年至少花掉5000万,只为一份内心的追求和对下一代年轻人成长的人文关怀?
这才是一个真实的、有血有肉的企业家啊。
第二件事过后,说第三件事。
让人事部马上组织人手,去跟百度的人事部对接,把百度裁掉的员工都带回来。
第四件事,准备迎接原易贝全球副总裁许亮杰。
7月1号,他将正式入职。
第五件事,人事部要组织好,带一个30人左右的访问团,7月10号去鹏城华为总部调研学习。重点培养的管理者,必须都去。
第六件事,成立法务部和行政部后勤部。
法务部很明确,为了应付越来越多的合同。尤其是朋友网上线广告业务后,取得了惊人的效果,商家们都盯着呢。
然后,市场部那边就爆了。
每天都要派团队出差,有时候一签就是几份合同。而每一份签约的合同,都需要由专业的律师核对,有必要养一个独立的法务部了。
再就是行政后勤部,现在紫微星的这部分职能,都由人事部和几大高管的秘书们履行,任务量有点重。
所以必须招聘新人。
庆幸的是,这不是招程序员,招聘流程会简单一些,只有技术招才是最复杂的。
第七件事,朋友网的公众号业务暂时搁置,全力做社交游戏。
第八件事,确定费明克运作导航网页的项目,网站名和域名统一,叫“Hellogo”。完全摒弃了hao123这类的本土化贴地气的做法,采用了一个听起来高大上的命名。这展现了国际化运营的野心,也预示了接下来微点搜索的市场定位。
第九,认命校内网CEO郭鹏飞,兼任微知网CEO,全权负责。
……
这场会,开了将近两个多小时。
回到办公室,周不器有点疲惫。
想躺着休息会。
可这透明办公室里,还真没法休息,只能坚持。
“嗯?我脸上有花?”
周不器伸了个懒腰,发现给自己泡茶的宁雅娴,看自己的眼神有些古怪。
宁雅娴美眸闪亮,“你好厉害。”
“什么意思?”
“开会时的表现,还有……微知网的市场定位。微知网,会帮助无数的年轻人在未知的世界里探索,寻找属于自己的位置,为之而成伟志。”
“这话说的,高!”
周不器忍不住大乐。
“真的,我觉得你像个英雄。”
“是么?”
“就像电影里演的那样,不是国内的那种。国内的那些英雄片,英雄从来都是完美无缺的,可是越表现完美,越不深刻,假大空。还是好莱坞的英雄片更真实,英雄都是有缺点的,可这掩盖不了他们身上迸发出的耀眼光芒。就像是《蜘蛛侠》,所有人都知道是假的,可拍的跟真的一样,国内的一些影片,明明是真事,可只展现优点而忽视缺点,拍的跟假的似的。”
周不器有点莫名其妙。
好端端的,怎么说到电影去了?
这啥意思?
细琢磨了一下,他觉得宁秘书话中有话,试探着问:“你觉得我很真实?不自我包装戴面具?”
“对。”
“我有缺点?”
“嗯。”
宁雅娴抬头瞟他一眼,然后又快速的低头,继续娴熟的泡茶。
周不器才不信呢,哼道:“你才跟我多长时间?你能发现我的缺点?我的缺点……连我自己都没发现!”
宁雅娴迟疑了一下,就隐晦的点他,“你在男女关系上把握的不太好。”
“是吗?”
“你自己说的,有好几个女朋友。”
“这算什么?”
周不器摆了摆手,不以为然。
宁雅娴也不知道他是在装傻充愣,还是真没听出来,就只好又转了话题,笑着说:“我比你大11岁呢,可我对商业的理解,比你差远了。”
周不器道:“不管是什么事,年龄从来就不是问题,就看你是否愿意深入的理解了。”
宁雅娴脚下一虚,高跟鞋差点扭了脚。
“你怎么了?我的论点错了?”
“没,没错。”
第480章 努力我要努力
《奔跑吧,兄弟》在燕京台播出了。
这年代没有限娱令,黄金时段可以播放,也没有12期的篇幅限制。所以,每个周六、周日晚8点05分,开始播放。
连播两个月。
到了9月份,《职场达人》会接档播出。
这天晚上,周不器就跟俩女朋友在家看综艺节目。
伍雨侧躺在沙发上,枕着他的大腿,笑个不停。
她表示从没看过这么好玩的娱乐节目。
温知夏对这种闹哄哄的真人秀却兴趣不大,螓首轻轻的偎在他肩膀,“我不想干了。”
“啊?”
“我想离职。”
“为什么?”
周不器这才扭过头看她,一脸困惑的样子。
温知夏道:“单车业务发展不起来,也没我什么事,让小腰去做好了。”
当初在校园推出共享单车业务时,是何等的火爆?
大学生们都沸腾了。
校方和官方机构都盛赞连连,主流媒体不停的报道,连新闻联播都上过了。
可真正运营过后,就问题多多。
走政策路线,不通;蹭奥运会的热度,没批准;找资本去融资,没人看好;去银行贷款,也没人敢给钱……
搞来搞去,只能自给自足。
这个项目就算还是没失败,也很难做大了。就像张银磊领导的饭团网一样,给大学生送外卖。发展来发展去,也就是小打小闹。
所以周不器的规划就是,尽量的维持现状、自力更生,节省开支、积蓄力量,等待时机、一鸣惊人。
“离职了,那你干什么?”
“生孩子。”
“……”
周不器有点无语,感觉温老师有点魔怔了。
温知夏轻声说:“在公司里,大家都知道咱俩的关系,走到哪都怪别扭的。私下里,他们都叫我老板娘,感觉会影响公司氛围。我想辞职,然后安心备孕,给你生个孩子。”
周不器分析,她可能是缺乏安全感了。
毕竟,她比他大6岁呢。
而他又这么成功,事业做的越来越大,漂亮姑娘一窝一窝的往身边凑……伍雨这种没心没肺的可能没什么感觉,她年长几岁,难免想的会比较多。
生个孩子,就有了最基本的保障。
“要不我帮你走走关系,你再回学校当老师?”
“不去,不喜欢。”
“怎么了?”
“大学生都是成年人了,对漂亮女老师都品头论足的,碰见混不吝的,说不定……”说着,温知夏一脸嗔怪的样子。
周不器大笑道:“泡到手一个美女老师,很有成就感呐!”
“去你的!便宜都让你占了!”温知夏在他肩膀拍了一下,白他一眼,“我要离职,行不行?”
周不器点了点头,“做的不舒服,那就不做了呗,你真打算回家啊?”
“嗯,多读一些育儿方面的书。”
“总得找点事干,当家庭主妇多平凡啊,我支持你实现自己的人生价值。要不……这《奔跑吧,兄弟》一播出,冠名赞助的缘味奶茶肯定会火遍大江南北。奶茶厂那边估计得忙坏了,要不你去那边当个副总?”
“可……可以吗?”
温知夏眸光盈盈,有些感动。
这男人虽然渣了点,但真的很懂自己。她不甘平凡,心底有一团火。可大部分的成功男士,都不希望另一半抛头露面,最好能老老实实的在家里当家庭主妇,照顾自己的生活。
原因很现实,有助于家庭的稳定、降低离婚率。
成功男人,在外面都很有女人缘,出轨外遇屡见不鲜,养几个小的也稀松平常。要想老婆不吵不闹不离婚,最好的办法就是让老婆没有经济来源、人脉受限。离开了丈夫,就没法维持优渥的生活状态了,就只能睁一只眼闭一只眼。
就像当了家庭主妇的宁雅娴。
要不是小三抱着孩子找上门,说不定她一辈子都不会离婚。
周不器却不屑使用这种低劣的御女招数,很随意的道:“没啥行不行的,看你。你可以做一点人事后勤之类的简单工作,工作清闲。”
温知夏点点头,特别满意。
再加上闹闹哄哄的真人秀节目,实在不对他胃口。感觉电视里的明星们,就跟大傻子似的,以卖丑耍贱取悦观众,实在太low,就不像再看了。
“回房间吧。”
“现在?”
“嗯。”
“这么急?不看电视了?”
温知夏脸蛋微红,“不好看,去要孩子吧。”
周不器伸了个懒腰,“那走吧,哎,不努力不行啊!在公司得努力,回到家里得更努力才行……小雨,别看了,去帮温老师生孩子。”
伍雨看的正起劲呢,坐起来,把头摇成了拨浪鼓,“这是你的活,我又帮不上忙。我不去,我要看电视。”
没办法,周不器就只能单独跟温知夏回房,嘴里荒腔走板的哼唱着:“努力我要努力,我要成为万人迷……”
“噗!你当什么万人迷?”
“那就万人斩吧。”
“什么意思?”
温知夏听不太懂。
……
第二天是星期日,周不器还得去公司。
普通员工是996,每周还能有一天假期。可是追求上进的员工和管理层们,大多都没有休息日。没有加班费,也要主动来工作。
拼业绩、做指标,一步步的完成自我职场的进阶之路。
公司内网上就出现了一个很热门的帖子。
说是校内网有一个叫姚远的员工,在面试的时候,很不受待见。人事面就给刷下去了。不过,他是公司某高管的同学,就直接绕过了HR,见了大魔王。
周不器看到大魔王这个称呼,开始还愣了一下。
后来才反应过来,这是底下员工们给石婧琳起的外号,因为她平时总是板着脸,严厉又冰冷,大家都很害怕。
“大魔王面试的时候,我特别紧张,说话都吱吱呜呜的,接过又被刷下去了。好在我那个同学神通广大,说服了大魔王,给了我一个实习岗,工资1000块钱。上一份工作,我工资5000多呢!上班之后,大魔王知道我是走关系进来的,就特别看不上我,还跟我说要珍惜来之不易的工作。”
“在我当时看来,她的眼神是轻蔑的,有一种赏你一口饭吃的感觉。不知道怎么形容,当时的感受是很不舒服的。不过我这人就是性格倔强,大家越是不看好我,我越是拼命学、拼命做。舍得付出,加班加点、没日没夜。”
“领导前一天晚上吩咐给我的工作,我熬个通宵也得做出来,然而第二天一大早就递交上去,就是为了给自己争一口气。证明自己面试时只是紧张,不是什么都不懂的白痴。”
“就这样大概过了半个月,我的直系上级跟我说,‘你这么天天加班,真是辛苦你了,工作也很认真负责。所以,实习工资调整为2000元。’当时,我眼泪差点都下来了,觉得努力没有白费。再后来,我就听说了,很多部门领导都在会上表扬过我。”
“工作一个月,我拿到了2000块钱的实习工资。不过,大魔王很快就找我谈话了,工作第一个月,我的业务考核是100分,评级为A+。大魔王表扬了我两分钟,还说可以正式转正了。而且,是T3级的工程师,月薪6K。”
“现在是凌晨一点,我加班结束,马上下班回家。写这个帖子,就是想告诉大家,你丢过的脸,完全可以靠自己找回来。愿所有的付出都能得到回报,共勉。”
这个帖子,回帖量超过了100条。
周不器想了一下,也回复了过去:“职场的大忌就是玻璃心,你受委屈的程度,往往就决定了你在公司的地位和职位。一个人的胸怀是靠什么撑大的?是委屈。一个人的时候,自己默默的舔舐伤口,这是一个人成长的必然过程。”
不过,他是匿名的。
没想到,马上就收到了三条回复——
“厉害厉害,请问您是什么级别?”
“站着说话不腰疼!”
“你可以去企管课上给大家培训了。”
大概也是周末,员工们心态比较放松。而且,内网上没有高管出没的轨迹,言论就比较自由,有点放纵。
周不器抽了抽嘴角。
成功了,放个屁都是香的。没成功,金科玉律也没人当真。
觉得以后还是堂堂正正的吧,别再玩匿名的勾当。
这跟泡妹子的思路是一致的。
偷偷摸摸的做,刺激是刺激了,出事了不好收场。与其这样,还不如正大光明的搞,把所有的利害关系都摆在明面上谈。反而能三个女朋友亲如姐妹。
这时,季子安打来了电话。
“你不是在电视台录节目吗?”
“嗯,有点事。”
“怎么了?”
“刘文博出来了。”
“谁?”
周不器微微一怔,才恍然想起了这个熟悉的名字。
季子安沉声道:“他提前出狱了,刚给我打了电话。”
“他说什么了?”
“没说什么,就是聊了聊过去的事,还故意回避了一些不愉快的事。”
“没提这次入狱的事?”
“没有,他跟我说,想问问你的意思,他想跟你见一面。你要是同意,随时都可以见他。你要是不见,他就回老家了。”
周不器有些惊奇,“回老家?”
季子安道:“对,他说回老家找个稳定工作,这辈子就这样了。”
周不器哼了一声,不以为然,“这可不像他的性格。”
季子安道:“我感觉……他还是有点变化的。”
周不器相信他的感觉,想了一下,道:“行,明天中午吧,就在科技园的食堂见面,你让他过来吧。”
第481章 挨骂是好事
两次锒铛入狱,刘文博这履历也算传奇了。
这次出来,肯定不能再回去读大学了,年纪已经很大了。
周不器的态度比较谨慎。
之所以同意出来见一面,很大原因也是给季子安面子。早在很多年前,季子安就和刘文博是很好的朋友。甚至季子安能入伙,当初也是刘文博拉进来的。
可第二天,还是没见成。
宁雅娴很担心,觉得可能会有危险。
保镖罗华磊也分析了多种遭受伤害的可能性。除非提前让他去搜身,然后见面的时候让他在身边保护。
可这是不可能的,搜身跟羞辱没什么区别,还不如不见呢。
周不器便打电话问了孟厚坤。
孟厚坤一听,直接炸毛,撂下电话就跑到了他办公室,脸色一阵红一阵白的给他一顿臭骂:“我看你就是假仁假义、妇人之仁!还君子不器呢,知不知道,君子不立危墙之下!他第二次坐牢,就是咱俩把他送进去的。你要干什么?给毒蛇包扎伤口吗?”
周不器被损了一通,很是无奈,就做出保证,不会去见刘文博了。
他还想玩一出相逢一笑泯恩仇呢!
就像当年柳老总和他的弟子孙红斌。他亲手把弟子送进监狱。等孙红斌出狱后,立刻就要拜见柳老总。当时联想的人都吓坏了,都阻拦不让见。结果柳老总魄力够大,还是见了一面,化解了仇怨。然后,又借了50万,指点他去做房地产。
接下来,才有了孙红斌的地产王国,接盘乐视、接盘万达,无限风光。
相比之下,周不器觉得自己的胆魄跟前辈相比还是差了点。
他也很怕死啊!
万一见面的时候,刘文博掏出一把枪怎么办?就算搞不到枪,弄来一瓶浓硫酸泼一下,也是半条命进去了。
孟厚坤说的对,还是老实一点。
现在,自己是高高在上的成功人士,对方是刚刚出狱的阶下囚,已经不是一类人了,没必要再打交道。
不过,周不器还是安排罗华磊,送去了一张50万元的卡。
等孟厚坤离开后,宁雅娴如释重负的样子,睁大美眸,问道:“他怎么能跟你这么说话?”
“怎么了?”
“他骂你了!”
“骂就骂呗。”
“你不生气?”
周不器有些好笑,“生气什么?他是为了我好。”
宁雅娴不解,“那也不能那样跟你说话啊,他是下属。”
周不器摇头道:“你这个思维方式就不对,紫微星推崇的是全员平等,只有汇报关系,没有上下级关系。而且,我不是跟你说过嘛,他是我的创业伙伴,和郭鹏飞、陈东、张银磊他们几个,是一起打天下的。”
深受日企职场近乎严苛的上下级关系影响的宁雅娴,显然不太能适应这种企业文化。
平等就会引发争吵,就意味着执行力的降低。
周不器向她勾了勾手,等她靠近了,才低声道:“国内几千年的文化传统是改不了的,再怎么推崇平等,骨子里的东西也变不了,从一出生开始就有上下尊卑的概念,在家要听家长的、在校要听老师的、在单位要听领导的。”
“嗯嗯嗯。”
宁雅娴眼眸亮晶晶的。
周不器叹了口气,正色道:“人无完人啊,谁都可能犯错。我是公司的老板,可要是人人都怕我,那就一定会堵塞言路,读过《资治通鉴》吗?”
“没有。”
“古代的明君,身边一定都有几个敢挑战自己逆鳞,敢骂自己的人。当人高高在上的时候,就会产生一种心理的优越感,大家都捧着你、拱着你,报好不报忧,就会产生一种无所不能的错觉。这是极度危险的。这个时候,就需要有人能站出来当头棒喝。”
“骂你一顿,还是好事?”
“对。”
“你有病。”
宁雅娴现学现卖,想往“诤臣”的路上靠。
“你才有病!”
周不器眼睛一瞪,不太高兴,“孟厚坤是我的兄弟,石婧琳是我的女人,那是我故意纵容。你想干啥?一个小秘书也想翻天?”
宁雅娴备受打击,“我不是小秘书,我比你大。”
“脸大?胸大?屁股大?”
“你……”
宁雅娴颇有些羞愤,甩手走了,回到了自己的座位上生闷气。
周不器颇有些尴尬。
被骂一通,谁心情能舒服?
结果怒气发在女人身上了,这习惯可不好,得改。可让他这样过去道歉,又有点下不来台。刚好,这时罗华磊回来了,把那张卡还了回来。
“怎么呢?”
“他说他不是乞丐。”
“还挺有骨气。”
“他说他要回老家,主要是想跟你道别,算是把过去的事做个了结,没别的意思。”
“算了,爱咋咋地吧,本来就没抱希望。”
周不器摆了摆手,打发走了罗华磊,然后就轻咳了一声,喊了一声:“雅娴,你过来一下。”
宁雅娴的职业素养出奇的高,已经收拾好了情绪,很平静的走了过来,轻声问:“老板,你叫我?”
周不器问她:“你有晚礼服吗?”
“有两条旧的,怎么了?”
宁雅娴有点奇怪。
周不器试探着道:“后天,华易的王小磊搬家,给我发邀请帖了。这属于工作上的事,要不你陪我去应酬一下?”
宁雅娴差点笑出来。
老板和秘书说话,哪有用这种请求姿态的?
她心里舒服了许多,觉得他虽然是个老板,但到底是个孩子,有时候发发脾气也正常,就很大度的说:“你是老板,你说的算。”
周不器松了口气,笑了笑,“那行,就这么定了。这样,下午我给你放假,你拿着这卡,去买条礼裙,挑好一点的。到时候肯定有不少娱乐明星在场,咱也别丢了份儿。你再想想,有什么适合乔迁之喜送的礼物,有合适的就买一个,不买也无所谓。”
“你呢?”
“我怎么了?”
“你那天穿什么衣服啊?我总得搭配着你来吧?”
“我随意……呃,黑西服、白衬衫吧,标准搭配,谁都挑不出毛病。”
“行吧。”
宁雅娴还是第一次跟娱乐圈打交道,心中充满了好奇。尤其是听说有女明星在场,作为一个颇有姿色的女人,心中难免也起了争奇斗艳的心思。
再加上小老板年轻帅气,搭配好了,一亮相……那还不是全场焦点?所有女明星的美艳,都要被她给压盖下去。
只可惜,老板好像对出风头的事不感兴趣。
……
下午,周不器和温知夏去奶茶厂。
随着《奔跑吧,兄弟》热播,缘味奶茶几乎是一夜之间打开了知名度。按照收视率和媒体热度来看,这是仅次于《超级女声》的现象级综艺节目。
一去了厂里,就看到了一辆辆拉货的大卡车。
工人师傅们忙忙碌碌。
生意红红火火。
跟当初房启文做的那个饮料厂的冷清气氛,已经是完全不同。
直接去董事长办公室,熊包老爸一见面就臭显摆,说奶茶业务空前暴增,只一个上午,就收到了98万件的订单!
每件有6箱,每箱有6杯奶茶。
出厂价是70块6。
也就是说,单单一个上午,就收获了7000万的销售额。
整个上半年,总销售额也才9000万,不足竞争对手香飘飘的一半。
下半年度……说不定真的能完成逆袭。
熊包老爸巴拉巴拉的说了半天,说是跟房厂长都规划好了,把总部设在首都,把生产工厂都搬到中部劳动力密集、土地价格低且有更多税收优惠的地方去。
这是一定的。
通常情况,越穷的地方,土地价格越低、劳动力越廉价、税收优惠政策越好。最便利的就是去中部省份。
东北不行,冬天太冷。
而且太偏远,运输成本太高,不便于向全国输送。
投资不过山海关,不止是高科技过不去,就算个奶茶厂都没法往那边搬。
周不器没兴趣听老爸啰里吧嗦的瞎扯淡。
就打断了他的话,说是让温知夏过来工作。
老爸当然没问题。
“不过,伍叔叔那边你得帮我说说。”
这才是周不器亲自跑一趟的原因。
伍雨的老爸在这里当副厂长。几个月前温知夏的表妹来厂里工作,结果被他穿小鞋,给欺负了好一通。
可不能让他连温老师也欺负了去。
老爸当即表态:“必须的!我去跟老伍谈!别人也就算了,欺负我儿媳妇,我不跟他拼命?”
周不器讪讪,“不至于,人家是小雨的老爸,咱理亏呢。”
“屁话!”熊包老爸骂了一句,瞪他一眼,“理亏个屁啊?他姑娘跟了你,那是他老伍家祖坟冒青烟。白活这么多年,这点事都不懂?”
周不器也没法跟老爸犟嘴,“反正你态度好点,问问伍叔叔有啥条件,能答应的都答应他。”
“提条件?老子不跟他替条件要贵重嫁妆就不错了。我儿子给他安排了工作,买了房子,咋地?他还想干啥?”
“那也得看着小雨那边啊,你这边咋咋呼呼,她怎么办?”
“行了,你滚蛋吧!”熊包老爸不耐烦的一挥手,“不就是讨个小老婆嘛,屁大点事,老子给你摆平。”
也是。
这是他的强项。
当晚,周不器就带着伍雨,大包小包买了一堆礼物,上门去了。
吃了一顿晚饭。
伍妈妈好像不知情,对女婿格外关照。
伍爸爸表情就复杂了许多,却也没多说什么,喝了几杯酒,语重心长的把一句话重复了好几句:“小器,你可得对我闺女好一点。”
伍雨笑嘻嘻的说:“他对我可好啦!”
第482章 乔迁之夜
周不器一身标准黑色西装,俊俏挺拔。
宁雅娴则是一件红色的无肩晚礼裙,裸出的双肩恰好展露出了些许的性感。胸前设计了一朵大花,刚好遮掩了大片春光。
“好看吗?”宁雅娴挤了挤眼。
周不器撇撇嘴,“你是被人骗了吧?”
“什么?”
“这花!”
周不器指了指她晚礼裙前胸口的那朵艳丽的红色花朵。
“怎么了?”
“这一看就是给平胸女人设计的,用这花朵撑起来,不至于太尴尬。你可倒好,把傲人的曲线都给遮住了。跟设计师的意图搞反了,懂吗?”
宁雅娴白他一眼,“就是要遮住,行了,你少看两眼吧!”
周不器没好气的道:“我看个屁了,遮的严严实实的。”
两人相处一个月,慢慢的熟悉了,说话也随便了。
正如周不器预料的一样,王小磊的乔迁派对上,出现了不少娱乐明星,很多都正当红,穿梭往来。
男男女女手里都拿着红酒杯,一边晃一边走,一边张望一边聊。
上演了一出标准版的上流社会的社交场面。
周不器不太喜欢。
感觉很操蛋,简直乌烟瘴气。
商界大佬他见过不少,达官贵人也接触过许多,最大的感触就是亲近、平和、接地气。每一个人都像普通人一样,不装不傲不显摆。如果不看身家财富和社会地位,跟普通老百姓没什么区别。
眼下的“上流气氛”,实在有点夸张。
尤其是周不器还带了一套景德镇瓷碗做祝贺乔迁之喜的礼物,就愈发的格格不入。
果然,一露面,就引来了诸多嘉宾的纷纷斜视。
觉得这俩人很奇怪。
好在这时,王小磊及时出现,笑的合不拢嘴,“周总来了!怎么不提前说一声,我下楼去接你啊!”
现在的华易还没发家,所以他也没什么钱,买的是公寓楼。
周不器所问非所答,“你哥呢?”
“他在楼上会客呢,咱们这就过去。嗯,这位小姐是……”
“我的秘书。”
“欢迎,欢迎!”
王小磊也是人精,见他不愿多说,就赶快避过了这茬。心中也就有了计较,这个女秘书,地位不太高,这就好办了。
递上礼物,二人入内。
这一下,众人的眼神就都变了。
能让王二老板卑躬屈膝的陪伴左右,这小年轻来头不一般吧?
这时,就有心机敏捷、喜好钻营的女明星出现了,摇晃着小腰,快步走上前了几步,声音妩媚的问:“小磊哥,这位年轻的老板是谁呀,能介绍认识吗?”
“呵呵,这是……”
王小磊的个人作风比他哥差多了,业内闻名,见是老相好,就想帮忙牵线一下。他可知道小范的功力,说不定真能俘获了周老板。
对公司也是好事。
周不器立刻就打断了她,委婉的拒绝:“范小姐是大明星,谁不认识?抱歉,我还有事,失陪一步。”
然后,就拉着宁雅娴,当先而去。
王小磊瞪了她一眼,赶紧跟上。
去了楼上,气氛陡然一变。
几个商人在喝茶。
气氛很安详。
这就对了嘛,这才是正经场合。
介绍过后,也就相识了。
基本上都是过去这些年来给华易的电影投资过的商人,有做出版的,有做地产的,也有挖煤的……
王小磊的面子,到底没法跟他大哥相比。
得!
自报家门后,周不器又失去了社交兴致。
这伙人投电影,一看就是冲着女明星来的。
道不同不相为谋。
周不器坐了不到两分钟,就要起身告辞。
王家兄弟也没办法。
周老板才是真正的大老板,跟他比起来,其他那些就是土鸡瓦狗。挽留了几句无果,就只能一起下楼相送。
王小军挺自责的。
他看出来了,小周老板好像不喜欢光鲜亮丽的名利场。
这实在有点出乎意料。
年轻人,不都喜欢出风头吗?
忽然,他想到了什么,就笑着说:“《职场达人》第一期录完了,效果出奇的好。”
“哦?是吗?”
“肯定能收视蹿红,第一期就把佳佳安排过去了。”
“佳佳?”
“就是中传毕业的那个女演员,邓佳佳。当时她应聘的是文秘,张朝洋说搜狐有娱乐版块,可以提供岗位。我跟老张抢了一通,才把她拿下,让她去拍小刚的电影。炒作点可不少呢。”
周不器有些惊讶,“老张也参与排练了?”
王小军笑着说:“那倒没有,他估计是真看上了,当个小情人养着。”
这话说的,让宁雅娴颇为尴尬。
秘书是秘书,跟情人有什么关系?贵圈可真乱啊,嗯,还是科技圈好一点。
周不器摇了摇头,“那倒不至于。”
这时,领会兄长深意的王小磊,已经把邓佳佳带过来了。
王小军马上介绍道:“佳佳,这就是我跟你说过的周总。选你去参加《职场达人》,去参演冯导的电影,都是他安排的。”
邓佳佳就深深的鞠躬,“谢谢周总!”
好嘛!
这应该又是一出安排好的大戏。
她穿的也是低胸晚礼服,这一弯腰……直接就是深沟万里,一览无余。
周不器不动声色,高屋建瓴的勉励她:“嗯,挺漂亮,皮肤也挺白,气质不错,好好发展。”
就赶紧溜,不想在有太多交集。
走到电梯那边,邓佳佳提着礼裙,气喘吁吁的一路小跑过来,尴尬又难堪的说:“周……周总,你……你能送我回家吗?”
“我还有事。”
“周总,你帮帮我吧!”
邓佳佳一下就抱起了他的胳膊,泫然欲泣,眼泪儿在眼眶里打转。
“你这是干什么?”周不器有些生气,“放手!”
邓佳佳就老老实实的放手了,苦苦哀求着:“周总,求求你了,能带我一起走吗?你要是不带上,今晚就不知道要被谁领走了……”
周不器仔细看她。
有点拿捏不准。
真的假的?
演戏吧?
不过,这种事也在王家兄弟的合理操作之内,就算是真的也不奇怪。
宁雅娴不太忍心,就低声说了两句。
周不器才点了点头,有些无奈,“那就跟我走吧。”
出门上车。
出于礼貌,宁雅娴坐在了副驾驶位。
周不器和邓佳佳坐在后排。
问了地址,距离不远。
她没什么钱,只租了一个40平米的小公寓。
周不器坐在车里闭目养神,不想说话。
过了好一会儿,邓佳佳才小心翼翼试探着说:“周总,您已经帮我好几次了,我特别感谢您。”
“嗯。”
周不器也不睁眼。
邓佳佳很愁闷,不知道该说些什么。可她知道这是一个跟大人物靠拢的好机会,过了这个村,可就没这个店了。
想在娱乐圈混好,没有贵人的扶持,那真是寸步难行。要是有周老板罩着,以后在公司里,就算小磊哥再邪性,也不敢欺负自己了。
看看王家兄弟在周总面前的态度,就能明白了。到时候,只要说一句“我是周总供养的”,就能清扫掉一切牛鬼蛇神,这多美好啊。
只可惜,不论她怎么讨好,周老板都闭着眼睛,如同老僧坐定,爱答不理的模样。
很痛苦。
周老板好似得道高僧,油盐不进啊。
等到地方了,邓佳佳真的没办法了,只能出绝招。
“哎呀!”
下车后,邓佳佳脚下一个踉跄,一下就扭到脚了,蹲在地上,捂着脚踝疼的叫唤。
周不器也只能下车看她。
“怎么样?”
“扭到脚了,疼。”
“还能走吗?”
“不知道……”
“那就送你去医院吧。”
“啊!不用!休息一天就好了,太晚了,不麻烦周总了。”
周不器点点头,“那行吧,再见。”
旁边看戏的宁雅娴,差点笑喷出来。
感觉比看电影还精彩。
这个老板,简直坏透了。
邓佳佳噘嘴嘴巴,委委屈屈的站起来,可没走一步,就又蹲下来,眼泪儿在眼眶里打转,“周总,你……你送我上楼好不好?我……我走不了了……”
宁雅娴差点晕倒。
很难相信现在的青年女演员,演技会拙劣到这个份上。
周不器走过去,一脸担心的模样,又关切的问了几句,“真走不了?”
邓佳佳哭哭啼啼,“走不了,太疼了。”
周不器就叹了口气,“那行吧,我送你上楼。你试着站起来,看看行不行。”
宁雅娴有点傻眼,有点懵。
这就相信了?
周大老板,你的是非判断力是不是出问题了?呃……
忽然,她灵光一闪,好像明白了,觉得周老板应该是故意上当受骗的,就赶紧回车里,从自己的坤包里拿出了一盒杜蕾斯,跟上去,快速的塞进了周不器的衣服口袋中,笑着说:“老板,那你送邓小姐上楼吧,我在楼下等你。”
“嗯。”周不器点了点头,“要不先让罗哥送你回家吧。”
“不用,我在这等着你。”
“你愿意等就等吧。”
……
然后,宁雅娴就后悔了。
觉得应该先让司机送自己回家。
这都过去大半个小时了,周老板还没下楼。
她想找司机聊聊天,却发现他好像在故意避嫌,坐在花坛边默默的抽烟,不愿跟她一起留在车里。
一个小时后,还没见到人影。
宁雅娴就特别烦躁:“没完没了,这是要包宿吗?”
第483章 捡破烂还传染
宁雅娴都等的快睡着了,终于看到了周不器从公寓楼里走了出来。
看看时间,已经快两个小时了。
“这下舒服了?”
宁雅娴心中不太高兴,本以为十几二分钟就完事呢,没想到磨蹭到大半夜才下楼。早知道,她就回家陪女儿了。
周不器一脸奇怪,“什么舒服了?”
“你说什么?”
“我不太懂你的意思。”
“你可真能装,没劲。”
“我装什么了?”周不器一脸的莫名其妙,“哦,你说我和邓小姐啊,我们在楼上聊天啊。”
“聊天?”
“对,谈人生、谈理想,没想到过了这么长时间。”
宁雅娴摇了摇头,轻声道:“周老板,我承认你比我聪明,但是请你不要侮辱我的智商好不好?”
“这叫什么话?你……”周不器深深看了他一眼,睁大眼睛,“雅娴,你不是有什么误会吧?”
宁雅娴觉得忒无聊。
秘书,本应该是掌握着老板最多秘密的一个职位,很多事情不能跟老婆孩子说,但是可以跟秘书分享。
她也觉得很失落。
觉得自己的工作做的很失败,这都一个月了,还没收获到老板的信任。
周不器道:“雅娴,你别误会,刚才在楼上,真不是你想的那样。我就是跟她聊了一下娱乐行业的事,帮助她……一炮而红,仅此而已。”
“怎么一炮而红?”
“呃……就是参演冯导的电影嘛。”
“算了,无所谓了。”
宁雅娴摇了摇头,不想再纠结这个话题。
本来也没必要。
“哎呀,你以后就知道了,我真不是你想的那种人。对了,这个给你。”
周不器摆了摆手,然后从衣兜里把刚才她偷偷塞给自己的那盒杜蕾斯还了回去。
“嗯?”
宁雅娴美眸睁大,猛然看他。
竟然没拆封!
不会真的误会他了吧?孤男寡女在楼上呆了两个小时,一个是有钱大老板,一个是求上位的女明星……干柴烈火,竟然没点着?
“你提前有准备?”
宁雅娴还是不相信,又开始追问。
周不器脸不红心不跳,奇怪的看她,“准备什么?”
宁雅娴晃了晃手里的东西,“你提前有准备吧?在钱包里吗?我还以为你女朋友会检查你的钱包。”
周不器摇头晃脑,“你在说什么,我听不懂。”
“真能装。”
“我装什么了?哎,我就奇怪了,我还得问问你呢,你不是离婚了吗?”
“嗯。”
“那你随身装这东西干什么?这么快就有新相好了?”
周不器转过身,在昏暗的车内灯下,紧盯着她的眼睛,判断她说的是不是实话。
宁雅娴表情淡然,“没有,不找了。”
“那你装这东西干什么?”
“给你准备的。”
“给我?嘶!”
周不器眼神就复杂起来,上下打量着她。露肩礼物,雪白的皮肤宛若羊脂,再往下看,虽有遮挡,却掩盖不了那傲然的事业线。
宁雅娴微微一怔,随即就反应过来,脸蛋瞬时涨红,羞恼道:“你想什么呢?在我眼里,你就是个孩子,从来没有过别的想法。”
“解释呢?”
“你是老板,我是秘书,我把你的需要都提前准备着,不是应该的吗?万一你出去应酬,有……有事了,不就能用上了吗?”
“真的?”
“当然是真的,你想什么呢?”
“我这不好奇嘛,我还以为你想傍我呢。”
“你想多了。”
宁雅娴表情淡淡的,是用职业素质强撑着,心中都快气死了。
“那行吧,回家。”周不器不以为意的笑了笑,然后,打开车窗叫司机上车。又回头说了一句:“对了,以后给我准备,得买大号的。”
“嗯……嗯?”
宁雅娴美眸一睁,随即就想通了,忍不住“扑哧”一笑。
“你笑什么?”
“你露馅了。”
“开玩笑!”
“反正我都知道了。”
“莫名其妙。”
周不器轻哼了一声,心中暗暗琢磨,到底是哪块露出了马脚。想了一会儿,就懒得去揣摩了,从兜里又掏出了一张纸条递了过去。
是一张电话号码。
“这是邓小姐的联系方式?”
“嗯,你记下。”
“行。”
宁雅娴马上拿出手机,把号码记录下来。心情晴朗了不少,感觉受到了老板的信任。
周不器还在那自顾悠悠:“这次时间仓促,感觉还不少话没聊到。以后有机会了,可以再找她聊一聊。”
“聊人生吗?”
“对。”
“老板果然是人生导师。”宁雅娴勾着嘴角,强忍着笑。
周不器哼了一声,“那是。”
……
2006年,国产手机进入了一个冰冷的寒冬。
不单是整机,而是整条产业链。
国际巨头在以芯片为核心主导的前提下,向各个环节都发出了挑战。短兵相接,国内企业如秋风扫落叶般的被击溃。
其中,就包括手机巨头中电赛龙。
最强盛的时候,中电赛龙收购了飞利浦的研发中心,在全球销售的所有飞利浦手机,都是由中电赛龙设计。
另外在美国、加拿大、法国等国也都设有研发中心。
堪称是国内走在技术的最前沿的手机公司,在研发中投入很大。
可结果怎样?
波导、步步高、华为、中兴等公司纷纷削减手机研发费用,联想、夏新、TCL甚至直接裁撤掉了手机研发部门。这些公司的手机业务都还在苟延残喘。
中电赛龙却要彻底玩完。
面临破产。
其实从去年开始,“塞龙系”旗下的飞利浦手机和阿尔卡特手机,全球业务就开始萎缩,国研的手机已经跟不上世界潮流。
核心主业也遭遇重创。
中电赛龙的核心业务是手机的工业设计,即手机设计的整体解决方案。手机的零配件有200个左右,并不是说随便采购几家的元配件组装起来就可以,因为大部分的产品都是不兼容的。这就需要工业设计,要反复验证,拿出一整套全部兼容的零配件。
过去,一套整体设计方案是200万元。
国外巨头进入这个市场后,直接完成暴击,价格压到了20万元。别说利润了,连工资都发不出来。
因为零配件的兼容问题,核心在于芯片。而手机芯片基本都是国外的,比如摩托罗拉自己设计的芯片,肯定是在设计之初,就已经规划好了可以和哪些零配件做兼容配比。
如果是中电赛龙为摩托罗拉芯片做解决方案,没有内部资料,就要把市场上的零配件都找到,挨个比对挨个试。成本自然会高。
这一天,颜光明好生打扮了一番,西装革履。
只可惜,肚子有点大。
大腹便便的穿西装,一点都不好看。
他去紫微星找了周不器。
自从上次谈完,他就上心了。做MP3只是试水,未来很有可能要做手机。
“中电赛龙?”
“对,已经资不抵债,要完蛋了。”
“你有什么想法?”
颜光明坐在他的办公室里,很热切的道:“现在,中电赛龙和飞利浦的协议已经到期,飞利浦也已经发声明,退出手机市场了。没有了飞利浦的品牌和市场效应,他们就没法再贷款、再融资。破产是一定的,所有资产会接受破产清算,可是他们有几千号手机行业的人呢。”
周不器有些好笑。
没想到,捡破烂也会传染的。
竟然是想着从中电赛龙接收人马。
“你有认识人吗?”
“没有。”颜光明摇了摇头,“不过你要是觉得行,我马上就去找关系。”
“你同意做手机了?”
“同意!”
“不用多考虑考虑?这可是大事呢,要把你的电子厂改组,到时候……你就彻底失去决策权了,最多给你个副总。”
颜光明叹了口气,“我爹生前就跟我说过,人这一辈子,得金得银不叫走运。真正的走运,是跟对了人,碰到了明白人,这才叫走运。”
倒茶的宁雅娴听到这话,心头微动。
细细品味,越想越觉得有道理。
她刚刚离婚两个月,对这类的话最是敏感。
颜光明感慨着说:“周老弟,说来也不怕你笑话,哥哥我觉得你就是我命中的贵人。”
周不器笑道:“不至于,大家互相学习,共同进步。不过……老颜,你真决定了?”
“决定了!”
“放心吧,我这个人,最不会坑的就是朋友。”
颜光明笑了笑,“那中电赛龙的事?”
周不器摆摆手,“不急。”
“不急吗?”颜光明有些急,“现在那边都人心惶惶的,不少人都被挖走了。咱们再不行动,恐怕连喝汤的机会都没有。”
周不器道:“别急,中电赛龙是大公司,就算破产,也不是一朝一夕的事。他们在魔都和鹏城都有研发中心和分公司。如果真要破产,肯定是鹏城分公司先关闭,然后是魔都分公司,最后才是首都总部。不管怎么样,中电赛龙大厦也能价值十几亿呢。”
在朝阳区那边的中关村电子城,有一栋中电赛龙大厦,也是地标性的建筑,声势不比搜狐大厦小多少。
而且,如果要做手机,总要有个领头人吧?
周不器忙不过来,也不懂,肯定是用人做事。
只能等谷歌中国的总裁周绍宁辞职。
“那现在做什么?”
“跟联想合作啊,把MP3的业务做好。”
颜光明搓了搓手,“那手机呢?”
周不器想了一下,就说道:“你要是有精力,可以跟闻泰科技和德信无线接触,搭建一下人脉关系。”
第484章 对等原则
当晚,颜光明说什么也要请周不器吃顿饭。
百般推脱无果。
庆幸的是,颜光明知道周老弟不喜欢天上人间那种气氛,说是吃顿家宴,没有外人,还笑哈哈的让他把宁秘书带上。
今晚就不加班了。
下班,出发。
宁雅娴坐在车里,一头雾水。
作为秘书,陪老板应酬也是工作的内容,她倒不怎么排斥。在日企工作时,因为企业太大,部门太臃肿,正常开会协调工作是不成的,每天晚上都要开派对,以一幅上流社会的姿态喝红酒聊工作。
天天如此,她都习惯了。
不过……
“既然是家宴,我过去算怎么回事?”
“怎么了?”
“我只是你的秘书啊。”
周不器不以为意,“没事,老颜是朋友,不在乎这些。别看他大大咧咧没什么文化,但一点不笨。”
宁雅娴蹙着眉头,“我不是那个意思,我是觉得你应该带你女朋友去。”
“算了吧,她们对这种事没兴趣。”
“最起码的礼貌也该有吧?”
“什么意思?”
“对等原则啊!”
周不器笑了笑,“你可真是没白去东京工作几年,礼仪这一套学的够足。”
宁雅娴道:“这是对的。”
周不器很随意的说:“放心吧,我早都考虑到了。带你去,也挺对等的,带我女朋友去,反而不合适了。”
有些场合,还真不能带女朋友去。
比如哥几个去天上人间,要么不带女伴,要么就带小蜜。谁要是把正室带过去了,大家都玩不开,反而没礼貌。
这些混社会的道理,周不器还是懂的。
宁雅娴很奇怪:“对等?什么意思?”
周不器笑道:“老颜跟他老婆早就相敬如冰了,要不是家产不好分割,说不定都得离婚。老颜现在跟他小老婆在外面住。”
宁雅娴就噎住说不出话来了。
那边是小老婆,这边是女秘书,周大老板,你是不是对“对等”这个概念有什么误解?
等去了颜光明的家里……
嗬!
连周不器都有点吃惊。
女主人三十岁左右,身材样貌没得说,长头发、高鼻梁,一身的居家便服也掩盖不了风韵妩媚,姿色容貌感觉不比宁雅娴差多少。
还有两个小孩儿。
男孩儿五六岁的样子,特别淘气,满地乱跑。女孩儿还在襁褓中,也就是一岁左右。
简单的寒暄认识,送上了礼物之后,周不器就赞道:“老颜,不得了啊,儿女双全!”
“四十好几了。”
颜光明就摆了摆手,没什么意气风发,只有一种平凡的淡然。
吃饭的时候,让保姆去照看孩子。
两杯酒下肚,颜光明就颇为感慨,一点都不避讳。
当初,他和正室感情很好。
只可惜,结婚七八年了,就是没孩子。去医院一查……完蛋了,是老婆的身体有毛病,生不了孩子。
“老弟,你给我评评理,哥哥我做错了吗?我这辛辛苦苦一辈子,攒下这么点家底,死后留给谁?总得留个后吧?”
“对对对。”
周不器连连点头。
颜光明笑着说:“你小嫂子当初是我的秘书,当初……她刚刚大专毕业,就被我的风流文采给迷住了。”
“呸呸呸!”
马上就引来了小老婆的连连嗔怪,娇媚可人。
周不器“嗯”了一声,赞道:“给你生了一对儿女,小嫂子功劳不小,你可得好好对她。”
“必须的,来,走一个!”
颜光明提起酒杯,又干了一个。
然后,本性就越来越显现出来,眉飞色舞的说:“俗话怎么说的来着?有事秘书干,没事干秘书,不都这么走过来的嘛。”
周不器就配合着他哈哈大笑。
宁雅娴真是又羞又臊。
没想到这俩人这么无耻。
好在老颜的小老婆发现了她的难堪,就拉着她去客厅说话了,化解了尴尬局面。
等她俩离席了,颜光明就压低声音,得意又起劲的说:“除了这个之外,你还有个小嫂子。”
“啊?”
周不器微微一呆。
颜光明嘿嘿一笑,“也给我生了个小子,两岁多。别说出去,你这个嫂子不知道。”
周不器竖起一根大拇指,“厉害!”
心中就很大的不平衡。
这一个五大三粗、没什么文化水平,只能上赶着给自己当小弟的颜光明,都有大房、二房、三房,两儿一女,小日子过的幸福美满。
自己的事业都这么成功了,也才三个女朋友而已。
不平衡啊不平衡!
感觉被被比下去了。
颜光明往客厅方向递了个眼神,低声问:“怎么样?拿下没?”
周不器面色一正,“老颜,你可别乱点鸳鸯谱,她是我的秘书,不像你想的那样。”
“别扯了。”
颜光明撇撇嘴,根本不信。
周不器道:“她比我大11岁呢。”
颜光明连连摇头,虚指着他,一副哥早就把你看透的表情,好心指点道:“差不多就拿下吧,秘书这位置,多重要啊?掌握你多少秘密?要是那种端茶倒水、打扫卫生的小秘书,也就算了。有业务交付的大秘,可不能大意。”
周不器哭笑不得,“老颜,你这是什么理论?”
“老祖宗传下来的理论。”颜光明很严肃的哼了一声,“不管做任何事,首先都得对等吧?”
“对等?”
周不器有点头大。
也不知道今天是怎么了,连续被两个人指导对等原则。
颜光明道:“公司的业务,还有你的私事,甚至你的银行账户,可能都要她去处理,这是多大的权限?掌握了你多少秘密?要是被别的公司挖走了,后果不堪设想!”
周不器笑着说:“没那么严重,最核心的机密,她根本碰不到。别说她,我都碰不到。”
“你别打岔!”
“好吧。”
“你把这么多秘密和重要材料都托付给她保管,可她把什么托付给你了?这就是不对等关系。她拿什么来回馈你对她的信任?”
颜光明估计是喝多了,平时他从来不用这种口气跟周不器说话。
又或者觉得这番话是自己四十来年的经验之谈,特别重要、非常重要,所以说起来慎之又慎,特别郑重。
颜光明打了个饱嗝,越说越动容,叹息着说:“老弟,哥哥干了一辈子,就电子厂那么点家底,以后说不定就都得交给你了。我保证,我就跟你爹一样,是这个世界上最希望你能越来越好的人。秘书的事,老哥我可是过来人。我一个小破厂,影响还不大。可你不一样,你那位置多重要啊?秘书的处理上,一定要慎重再慎重!”
这倒是实话。
跟周不器合作做手机,要把全部家底压进去。谁要是给周不器带去了威胁,颜光明说不定能上去拼命。
这也是周不器考察了一大圈,把颜光明当合作伙伴的原因之一,有一股草莽英雄的真性情。
“行,我考虑考虑。”
“你得抓紧,这可是大事!”
“嗯,知道了。”
“我这有客房,要不今晚你俩就睡这得了。”
周不器哭笑不得,“老颜,你别开玩笑。”
颜光明瞪眼道:“谁开玩笑了?要我说,就把她俩都叫来,一块喝点酒。半斤酒下肚,直接回房把事办了,干脆利落!”
“得得得!”
周不器大手一挥,连连推迟,“别拿你那一套草莽玩法用在我身上。”
……
回去的时候,宁雅娴一直沉默不说话。
周不器试探了一句,她的反应都很平淡,就以为她是受了“有事秘书干,没事干秘书”这玩笑话的刺激,就宽慰道:“老颜就那样,口无遮拦的,但绝对没什么坏心。你别往心里去。”
“嗯。”
“直接送你回家。”
“嗯。”
宁雅娴的反应有点冷淡。
周不器吓了一跳。
心想颜光明今天晚上安排了这场家宴,不会是别有心机吧?饭桌这边,老颜在劝自己。客厅那边,指不定他小老婆跟宁雅娴说了什么。
“你明天来上班吗?”
周不器问的小心翼翼,生怕她一个想不开递交了辞职报告。不管怎么样,这个秘书用着的确很顺手。
宁雅娴奇怪的看他一眼,“上班啊,你有别的安排吗?”
“哦,明天上午什么事啊?”
“具体的业务,得明早再看。不过,大事主要就一个,你要跟许亮杰通话,确定他的入职时间。”
“他回国了?”
“快了,三天后。”
“行。”
周不器点了点头,松了口气。
看样子,她的状态还是对的。
这个颜光明,简直是乱弹琴。就算是相中人家身子了,也不能猴急的就扑上去吧?她才离婚两个月,总要给时间让她从上一段婚姻里走出来吧?入职也才一个月,也要给时间让她适应新环境吧?
可不能操之过急。
第二天,周不器如约跟许亮杰通了电话。
聊的特别好。
一个有意招揽,一个迫切入职,怎么安排都合适。
提供的职位是高级副总裁,岗位级别M6,年薪25万美元,负责紫微星旗下所有的互联网业务,包括校内网、朋友网、微点科技、饭团网、凤凰工作室,以及参与投资的豆瓣、优酷、UC优视等等。
贺阳则转为人事、财务、后勤、行政、市场、监管等方面的工作,这才是他的老本行。
第485章 知识,实践与信用
周不器参加了一次校内网的高层会议。
郭鹏飞、石婧琳、孟厚坤、陈东、罗济、张银磊、付红亮,甘扬,张绪豪、关婷等人全部在场。
进一步确定了校内网的战略方向。
依旧是以服务大学生为主。
但随着微知网的启动,很多项目就可以产生协同效应,数据共享、相互促进。
在微知网答题,如果是经过认可的精品贴,就可以申请拿到答题奖金。
这就相当于一个兼职机会了,大学生们可以通过答题赚钱。
可是,知识不够,答不出精品贴怎么办?
学啊!
去图书馆,查资料、查档案,或者找学校的老师、教授去考证,然后再回来总结,整理成自己的语言写出一篇原创帖。
就相当于一个短篇小论文了。
这会大大的激发大学生学习的主观能动性!
从生理学的角度来看,人类的大脑是厌倦学习的,更喜欢不需要什么思考的人类行为。可不是每个人都有强大的意志力和自控力去说服自己跳出舒适圈,去刻苦学习。
如果学习能赚钱呢?
这就有了自我提高的动力。
而且,校内网这边“校花校草榜”会改组,变成“颜值榜”,这只是个副榜。会增加一个主榜单,名叫“知识榜。”
也就是在微知网获得答题奖金最多的大学生的排名榜。
这就是一个“炫耀”的机会啊!
长相是爹妈给的,可知识是自己努力得来的。想要上榜,想成为全国大学生都瞩目的红人,就请努力学习,去微知网赚更多的钱吧!
微知网,不仅要帮助大学生们赚生活费,还要利用平台效应,以及“炫耀”、“攀比”的心理,推进大家的学习积极性。
充满了理想主义色彩,只有投入,看不见回报。
可每一个人都神采奕奕的,因为大家都知道,这件事做好了,会功德无量。
不仅如此。
大学生们光有知识还不够,不能读死书,还要推动同学们的社会实践。
靠言语的勉励不行,说到根子上,还得是钱。
让大学生们在社会实践中,能真真正正的赚到钱,大家参与的积极性也就高了。这就是校内网团购下一步的转型目标。
在B2C的基础上,再增加一些B2B的功能。
这个月初,石婧琳已经在尝试带队做了。比如这个月刚刚完成的一期四件套团购,一度引起了不小的争议。
给大学生们卖四件套,堪称荒唐。
可校内网团购的真正意义,是让大学生们采购回去,然后在这个暑假里走街串巷,把这些四件套卖出去。
商场里的四件套可太贵了,最便宜的也得一两百。
可那点布料才几个钱啊?
团购价是69元一套。
最终的团购效果不太好,一共才卖出去了4万多套,而且绝大部分都是选购一两件,应该是买回去自家用的。
即便这样,也有90多个大学生,订购了超过100套,最多的一个订购了整整2000套。
一看就是想利用假期时间大干一场。
不过,校内网跟他核实交涉了一番,把订单修改为了500套。就凭几个人的力量,带着2000套坐火车回老家,恐怕有困难。
这次的团购业绩很一般,石婧琳又受到了王浩阳的批评。周不器却给予了她肯定,只要方向是对的,就大胆去做,万事起步难。
本月的第二波团购中,石婧琳就拿出了杀手锏,卖起了化妆品,一波爆卖1.7亿!净赚6700万!
女大学生的购买力,再次刷新了大家的认知。
想想也是。
化妆品也属于快消品,一瓶奶液一般两三个月就用完了。这个暑假两个多月,总要提前备货。而且,可以多买一些,回家给七大姑八大姨、表姐表妹们带过去。
总之,校内网团购要发挥大学生社会实践的功能。
相当于一个线上经销商,给大学生们发货,让他们去线下销售,锻炼融入社会的能力。
除了知识、实践之外,校内网还有一项使命,就是要培养大学生们的诚信意识。
随着实名制的推广,校内网要建立起自己的信用体系。
来源主要是三个方向——
第一,校内网团购,号召诚信电商。
第二,微知网。回答问题要原创,不能抄袭。企图靠着抄袭做出精品贴骗答题补助,一经发现,就会扣发一定的答题奖金。
第三,通过薇蜜网的淘宝客项目,以及深度战略合作伙伴京东,拿到相应的数据。不过这涉及其他公司,比较复杂,暂时不会启动。
除此之外,孟厚坤还决定启动早在两年前就有过提案的二手交易的板块,在校大学生们可以把自己不需要的二手货放上去,通过会员购线上转账。买方和卖方给出评价,校内网再做数据分析,做双方的信用评估。
当然,这只是小事了。
周不器不会参与。
他要确定的是大方向的宏观战略。
如果计划做成,校内网就可以做成“知识体系”、“实践体系”和“信用体系”。
这简直就是对一个大学生综合素质的整体衡量。
覆盖范围比一般的HR面试还丰富。
大学生的3D立体形象,也就构架出来了。然后,再通过应届生求职网,把丰富详实的信息分发到各大用人公司。
从而完成对大学生的终极使命,帮助他们就业。
这件事做好了,里面就有了丰富的利益空间。
紫微星可以近水楼台,率先一步把最优秀的人挑走。其次,企业的校招成本支出很大,所以一般的小公司根本就没能力开展校招。如果校内网能通过三大体系,完成对大学生的初级、中级“面试”,就相当于极大的节省了社会成本。
无数的大中小企业,也就可以入住应届生求职网,交上几万块钱的会员费,就可以看到大学生们的求职简历和校内网评估了。相当于跟那些大公司一样,也获得了校招的资格。
提起应届生求职网,石婧琳忽然问道:“对了,曹红涛是不是毕业了?”
郭鹏飞点点头,“嗯,今年在上交大研究生毕业。”
“那就搬过来吧,分隔两地,不好管理。”
“不太方便。”
“没什么不方便的!紫微星在魔都又没分公司,让他一个人在那边带团队,管理风险太大,搬过来。”
石婧琳是校内网总裁,说的很硬气。
周不器认同了这个观点:“搬过来也好,方便增加业务之间的协同性。”
会议结束,周不器回办公室。
宁雅娴汇报,说是财务部有好消息传来,紫微星账面上的利润结余,已经达到了2亿。
最大功臣,当属石婧琳。
几乎都是她赚来的。
刚好,石婧琳优哉游哉的来了他的办公室。
她今天才出差回来,却春风得意,不见疲惫。主要是跟淘宝的合作谈成了,磨磨唧唧了大半年,这个案子终究是被她拿下了。
“周不器,你得做好准备。”
“什么准备?”
“迎接大领导!”
“嗯?”
周不器有点莫名其妙。
石婧琳轻哼道:“我已经给孟厚坤安排任务了,把校内网的战略规划做一个详细的说明,汇报给当局。这种利国利民的事,本应是政府和国企的责任,不该让一家民企承担。结果可好,他们一天天的看报喝茶,咱们要累死累活。”
周不器问:“你要呈报给教育部?”
“可能会更高。”
“孟厚坤同意了?”
石婧琳轻咳了一声,“他说我的想法非常好。”
“嗯。”
周不器就松了口气。
这种事,他也不好判断,不太懂。不过,孟厚坤说行那就一定行了。
石婧琳笑着说:“咱们做的这么理想主义,每年投入几千万去培养大学生们苦学文化知识,官老爷们总要表示表示吧?国家天天喊着重视高等教育,总不能是喊口号吧?”
“你想要什么?”
“政策啊!”
“什么政策?”
“笨蛋!微知网的初期发展,离不开高端用户。可高端用户们怎么可能对一家新兴的不知所云的网站有兴趣?要想快速的做大做强,就得依靠行政力量。”
周不器似笑非笑,“你可别骗我,这真是你的想法?我怎么感觉是孟厚坤跟你汇报,然后你觉得大有可为,才跟我说的呢?”
石婧琳脸蛋儿一红,“他是我的手下!他的想法,不就是我的想法?”
“行吧,他说怎么办?”
“让各大院校发文件,让教授、大学老师、研究生们都参与进来,跟在校生们形成第一批的用户群。”
周不器点了点头,“可以,这事你少插手,让孟厚坤去运作。”
石婧琳翻了个白眼,“我还懒得管呢!还有一件事!”
“什么事?”
“我觉得应该收购海内网!”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
海内网,就是王星带队做出来的那个校园SNS网站。在校园社交这个大战场中,应该能排在国内前五。
不过,海内网有一个巨大的优势。
就是王星是从美国退学回国创业的,他有海外留学生群体的资源。这就让海内网做成了国内最大的海外留学生聚集地。
石婧琳的这个建议很明确。
拿下了海内网,就等于掌握了这些留学生资源。他们在国外生活、学习,对很多事都是亲眼所见。所以在回答外国问题的时候,可以给出不一样的视角。
崇洋媚外不可取,因为国外的缺点也很多;故意抹黑也不行,因为发达国家的文明程度的确更高。微知网不能搞反智那一套。
不过,这里面涉及到一个尺度的问题。
得格外小心。
第486章 风景那边独好
收购海内网的案子,被周不器否了。
微知网的建立是一个漫长的过程,是要打造成一个高端的有品牌效应的知识分享平台,不可能一口就吃个胖子。
当然,还有一种收购不是业务收购,而是人才收购。
如果可能的话,周不器当然愿意。
把海内网买下来,然后把王星的团队打包带到紫微星。如果真能做到的话,他肯定会高高兴兴的掏钱,把海内网买下来,然后……就关闭掉,让王星去做别的更重要的业务。
可王星是个富二代,根本不缺钱。
人家创业的目的就是想实现人生价值,钱不钱的意义不大。
他很难去给别人打工。
下班回家。
周不器跟石婧琳共坐一辆车,算是有了独处共叙私情的机会。
“出差这么多天,想我没?”
“还行吧。”
“有就是有,没有就是没有,还行是什么意思?”
“那就是没有。”
“口是心非,不对,口非心是。”
周不器拉着她的手,根本不信。他能感觉出来,石婧琳对自己的态度,已经在一点一滴的发生了变化,所谓日久见人心,大概就是这个道理。
石婧琳想了一下,轻声道:“其实前天就把合同签下来了。我抽空回了一趟家,反正也不远。”
“啊?怎么样?”
“我都把话说清楚了,毕业后不回去。”
“挺好的。”
“还有你。”
“啥?”
周不器愣了一下。
石婧琳面无表情的说:“我跟我爸妈,还有我姐我姐夫都说了,我在首都跟一个男生好上了,给他当小老婆。”
周不器冷汗都下来了,睁大眼睛,“你……你开什么玩笑?”
石婧琳瞥他一眼,略带讽刺,“怎么?睡都睡了,还不敢承认?”
“不是,你这也太急了吧?我这事业还没做起来呢。总得给我两三年的时间,要不我怎么镇住你爸?”
“两三年你就你能超过我爸?”
“不一定。”
石婧琳白他一眼,哼了一声,“这还差不多。”
周不器道:“说不定一年就够了。”
石婧琳生生气笑,“我看你是飘了吧?我爸说了,下个月就来首都,到时候扒了你的皮。”
“不是吧?”
“真的!”
“嘶!”
周不器叹了口气,很无奈的说:“这么说来,少不得就得干一架了,就怕伤了他。”
“周不器!”
石婧琳气的去拽他的耳朵,大发不满。
周不器哈哈一笑,一下就抱住她,压在自己腿上,来了个法式长吻,笑着说:“还敢骗我?你那闪烁的小眼神,早被我看穿了。”
石婧琳脸蛋微红,扬着下巴看他,“那我今晚就给我爸打电话,就说有个渣男把他女儿给睡了。每天辛苦工作不说,还老得侍寝,累死个人。”
“行了,少废话,今晚你来侍寝!”
“你跟温老师生完孩子了?”
“不耽误。”
石婧琳眨巴了几下眼睛,一脸狐疑,“我说你是不是有毛病啊?这么长时间都没怀上?你要是有毛病就早点说,别耽误我和小雨的青春。”
周不器一脑门黑线,咬牙切齿:“你什么意思?”
石婧琳哼道:“你要是不行,那就趁早分手,我跟小雨出去单过。连孩子都生不出来,要你何用?”
“欠揍!”
周不器大怒,把她翻过来,在她屁股上打了两下。
石婧琳翻身坐好,气恼的说:“今晚你去找别人吧,姑奶奶不伺候了!”
周不器又去搂她,“那可由不得你了,来,亲我一口。”
“滚!恶心!”
石婧琳挣扎了几下,终究熬不过他,又跟他亲吻了一阵。态度就柔顺多了,小声说:“这是最后一次,你再打我,我就真生气了。”
“可以。”
“你和那个宁秘书好上了吗?”
“没呢。”
“嗯?”
“没有!”
周不器的语气立刻坚决起来,随即就心头一动,想到了什么,一脸怀疑的看她,“你什么意思?不会是你看上她了吧?想让我帮你拿下,你好渔翁得利?”
石婧琳翻了一个大白眼,“你想多了。”
周不器深深的看她一眼,不由得笑道:“咱俩还真是天生一对,志同道合。”
石婧琳有些羞愤,“谁跟你志同道合?你别污蔑我。”
……
微知网是个论坛,从架构到设计,从逻辑到底层代码,都非常简单。
预计是7月1号就可以火线推出。
周不器带着秘书,又去了一趟谷歌,跟周绍宁详谈了一番。又约着说周末一起吃个便饭,聊一聊手机的事。
理由也很充分,周绍宁是通讯领域的大神嘛,跟他学习。
等回到公司,就收到了校内网那边的汇报。
说是竞争对手5Q网的团购业务,不出意外的出了问题。这都6月末了,结果上次团购的产品,还迟迟没能发货。
大学生们马上都要离校回家了,结果5Q网还不发货。等发货后,产品送到了学校,谁去取货?
别说5Q网那边了,连校内网论坛,包括百度贴吧、天涯、猫扑等论坛上都出现了发泄不满的帖子。
5Q网就说要不取消订单得了,反正大部分人都是货到付款。
可这又引来了一致不满。
说电商交易,其实也是契约的一种形式。单方面的取消订单,就等同于毁约,要补偿一定的违约金。
没有专业的电商团队和物流团队,5Q网的团购业务,从一开始就连连不顺。别说赚钱了,每次要处理的丢件、漏件、少件以及掉包问题,都忙的不可开交。
这一次,又是因为供货、发货、物流等诸多环节的效率低下,彻底在离校之时爆发开了。
其实,5Q网模仿的已经七八分像了。
校内网团购,6月份也只搞了两期,一期是四件套,一期是化妆品。截止到6月15号就结束了本学期的团购活动。
5Q网也是,截止到6月15号为止。
可校内网效率高,能够在预留出的10天时间内,保证及时的把所有货品都发到大学生手中。5Q网可就做不到了。
根据校内网递交上来的报告,这一次,5Q网的团购项目恐怕要玩完。
口碑都烂掉了。
周不器看过报告,随手就扔一边了,完全不在意。
他现在的层次已经不一样了。
往来都是业内大佬,眼界和格局早就有了超脱庸俗化的认识。以前层次还低,还觉得装逼打脸挺爽的,可回过头来再看,觉得那都是心灵卑微的弱者的自我满足和对外炫耀,是吊丝思维。
他要思考的是更大的命题。
校内网的体系框架已经有了一个比较圆满的设计。
可紫微星怎么办?
这是个集团公司,应该用什么样的一套大理论、高理念,把诸多的子公司和业务部门给整合起来?
把零零散散的业务线,捏合成一个整体。
周不器翻看了一下办公桌上的《蓝海战略》,这是去年才出版的大热的管理学着作,他翻看了一半,主要是通过消费者行为和市场营销指导下的战略管理。
偏市场化,有点低端。
难怪老马说,做大生意的人,看书没什么用。因为这些书的作者,也未必能有那么大的格局和能力去构想一个世纪蓝图。
思考了许久,依旧没什么结果。
周不器就摇了摇头,喊了一声:“雅娴!”
“老板。”
宁雅娴穿着一件白色的女士衬衫,黑色的包臀裙,没有丝袜,穿的很清凉。
“空调开这么大,你冷吗?”
“还行。”
“去关小点吧。”
周不器颇有绅士风度。
职场男士的都要穿长裤,说不定还要穿西装打领带。办公室的空调,都是按照男性的要求开的,所以特别大,对女士很不友好。
宁雅娴抿抿嘴唇,“谢谢。”
周不器摆摆手,“我就是觉得应该省点电,节省国家资源。”
宁雅娴哭笑不得。
“对了,你过来继续讲下你的故事呗。”
“我的故事?”
“对,你在日企工作的故事,我挺感兴趣的,感觉很精彩。上次你讲到你去了部门Y,让你负责管理印度和西班牙的研发团队。”
宁雅娴没想到他记得这么清楚,连她当初临时想出来的代称“部门Y”都没忘,心中很舒服,笑着说:“对,那两个研发团队都说英语,结果没法交流,得让我帮忙从中翻译。”
“你的英语他们能听懂?”
“当然,我说的是标准的美式英语。”
“只是翻译工作?”
“不是,是管理。”
周不器很惊讶,“你才入职一年,还是个华夏人,人家让你管理两个海外研发团队?”
宁雅娴笑着说:“没办法啊,那些领导们都是日本人,说的英语……人家更听不懂,就得我去安排。”
“你去安排?”
“对。”
“你搬个椅子过来,坐这,给我讲讲。日企一度也是全世界现代化企业的标志,乔布斯就深受影响。你给我好好讲讲,说不定我也能收获启发。”
宁雅娴就搬了椅子过来,在他不远处坐下,笑意盈盈。
心情很好。
老板愿意听秘书故事,至少说明对她有着足够的重视,而且……嗯?
宁雅娴美眸一凝,发现周不器的眼神就像做贼似的,瞟一下、瞟一下,接着又瞟一下……她脸色涨红,一下就站起来了,把裙子按在大腿上,恼火道:“老板,你是听我讲故事,还是想占我便宜?”
“听故事,听故事。”周不器尴尬的笑笑,递过去了一个文件夹,“你挡着点,风景那边独好,也怪不着我……”
第487章 宁雅娴讲故事第三弹
宁雅娴继续讲故事。
说是来到部门Y后,就立刻脱颖而出。因为只有她的英语是最好的。可即便这样,天天的例会上,她也痛苦不堪。
她英语很好不假,可那些个印度人和西班牙人在说什么,她也是听不太懂。
稀里糊涂过了一个月,她终于开窍了。
渐渐的熟悉了项目细节,开始跟组员们讨论技术问题,最最重要的是,她终于可以流畅的跟两个海外研发团队交流了。
别人听她都没障碍,主要是她得听懂别人。
可项目里有一个不靠谱的人,是跟她一切外调来负责这个项目的老头,秃顶、颓废、懒散,一句英语都不会说。
每天早晨,颓废老头去公司后,第一句话就问她:“今天我有什么任务吗?”宁雅娴就回拿到当天的上级指派,总结一下,偶尔安排些任务给他。
颓废老头完全不懂英语,连资料都看不懂,经常就是抽烟喝茶,到处闲逛。每到下班点了,就来找她,“我还有任务吗?”宁雅娴没空搭理他,就会说:“你没事儿了,可以回去了。”然后,颓废老头就鞠个躬,拎包离开。
后来,别的同事就实在忍不住了,过来问她:“老头不是你上司吗?怎么搞的跟你下属一样?”
宁雅娴这才心里咯噔一下,反应过来。
是哦!
他是上司!
是领导安排过来,主管这个项目的课长!
以前的俩领导因为办事不利,都被挪到其他岗位去了。
周不器听后,哈哈大笑。
觉得宁雅娴还真有趣,一个故事讲的跟爽文似的。
“你这也太假了吧?领导听下属的安排?”
“在日企里,这太正常了。”
宁雅娴瞥他一眼,表情平静。
周不器很奇怪,“是吗?为什么?”
宁雅娴道:“日企里论资排辈的很强,绝大部分的领导,都是熬年头上去的,都是老家伙。这些人在公司里都经营着一张复杂的人脉网,这个部门干不好了,就托关系调到另一个部门。真正有工作能力的都是年轻人,却年轻缺乏资历,怎么都升不上去。”
周不器想明白了什么,深以为然道:“所以啊,终身雇佣制是不可取的,一定得是末位淘汰。”
宁雅娴轻声道:“对,这个部门所谓的国际项目,其实工作内容很单调。就是开例会,把印度和西班牙两个研发组的关系协调好,根据各自团队的不同情况,把研发任务分派下去。从头到尾都是我负责的。可我太年轻,也没资历,就得派一个德高望重的老头过来压阵。就是个吉祥物,一点用处没有。”
“老成持重嘛,国内的官场也喜欢这么搞。”
“不一样,那老头对我很尊重,都听我的。这项目做了一年,结束时,他给了我一个最高评价,然后我就晋升了。”
“什么级别?”
“嗯……相当于干事,比普通员工高一点,比组长低一点。”
“这么低?”
周不器皱皱眉。
宁雅娴此前跟他说过,日企里的职称,从下往上是组长、系长、课长、部门长,再往上就是集团副总裁了。
“才入职两年就晋升,已经很不容易了。在我那波人里,我是最快的。”
“后来呢?”
“这个项目做的很成功,我算是小有名气了,就安排我去新加坡,参与项目M。他们都不懂英语,当然只能我去。”
周不器有些惊讶。
没想到她的经历这么丰富。
宁雅娴笑着说:“当时部门的经费有限,所以只能安排一个人去,就是我了。颓废老头就特别紧张,一百个不放心。临走那天,亲自把地图、行程单、酒店飞机订单、同事们的联系方式什么都给我打印出来了。还怕我弄丢,专门打印了三份,放在不同的包里。还怕我东西带不全,列了个表格跟我一一对照。甚至还问我防晒霜、驱蚊水之类的,当时我都有点崩溃了。”
“也是关心你。”
“嗯,他说他女儿跟我一般大,一个人出国很不放心。然后我就告诉他,我现在就是一个人在国外。”
“哈哈。”
“后来去了新加坡,觉得挺亲近的。一个小县城,面积不大,到处都是华裔,感觉比在日本呆着自在。可进了项目里,就崩溃了。”
“怎么了?”
宁雅娴苦涩的说:“我第一次感受到了什么叫多元化国家,日本人、新加坡人、马来人、美国人、印度人、欧洲人、华人,还有中东那边的人,大热天40多度还顶个帽子。参与前一个项目的时候,我就觉得印度人和西班牙人的英文已经够难受了,结果去了那以后,才知道小巫见大巫。各种口音不说,还带着各自母语的语法和感叹词,开会的时候,简直跟群魔乱舞差不多。”
周不器却没心笑话了,感叹了一声:“这才是国际化的大公司啊!”
宁雅娴点了点头,“这个项目做了半年,特别忙。直到项目结束时,我才有时间把县里都转了一遍,感觉对新加坡还是充满了迷茫。那天回东京,我行车对出租司机说,‘去国际机场。’那司机就很嫌弃的看了我好一会儿,说‘本来就没有国内线。’我才有点恍惚,恍如隔世。”
周不器笑道:“你讲故事的水平可真高。”
“回到东京,颓废老头对我很欢迎。结果一下就清净了,一个多月时间什么事也没有。跟他说,他告诉我这家公司是个蠢蛋,得耐心等机会。”
“蠢蛋?”
“嗯,他告诉我,绝大部分的日企,其实都很蠢。认真干活的人得不到重视,那些什么也不会,虚伪浮夸的人却能步步高升。我当时还挺惊讶,以为他是在反省自己呢。”
周不器好笑道:“好好讲故事,我不是小孩子,不用带这么多幽默句式。”
宁雅娴抿抿嘴,也说的很开心,翘着嘴角,笑盈盈的说:“他跟我说,他年轻那会,也曾独挑大梁,一个人带着几十人的团队,加班加点的完成了一个不可能完成的任务。可就在他以为自己会成为部门长时,晋升的那个却是走关系、玩人脉,玩职场政治的家伙。”
“所以他就颓废了?”
“对。”
“血淋淋的教训啊。”周不器多有点感慨,“有功不赏,的确会很打击士气。”
宁雅娴道:“不过他说我年轻,不应该学这些。后来还帮我走了关系,把我调去了国际部。这才是真正的有主核心业务的骨干部门。去了国际部,我才是真正对这家公司有了清楚的认知,工作能力也有了巨大的提升。”
“国际部?就你上次说的那个,部门长是个女人?”
“对。”
“她不是不喜欢女员工,怎么又招了?”
“国际部太复杂了,正在改组,这才得到的机会……”
这时,贺阳来到了办公室。
故事就讲不下去了。
说了一件很重要的事,新的首席财务官的目标。
有两个,一个是普华永道华夏分公司的副总蔡卫,一个是毕马威燕京分公司的首席审计合伙人丁静怡。
前者是男性,后者是女性,都是40岁出头。
选财务官和选别的高管不一样,年龄可以大一些,才能有丰富的财务管理经验,决策也足够稳重。
他们的工作都很稳定,都有着丰富的经验,推进了数家国内公司的海外上市首发工作,并主导参与首次公开发售审计及年度审计。除此之外,他们也向跨国企业提供审计、会计及咨询服务。
从履历方面来看,都差不多。
不过,挖人的难度很大。
做金融专业的,当然是在会计事务所、证券公司这类的金融公司工作更顺手。就跟律师一样,最优秀的律师一定不是在大公司里,而是在独立的律师事务所里。
“你见过了吗?”
“还没有。”
“先探探底,派王海洋去。时间还有,明年年初能上任就可以,先考察着。”
明年就是2007年了。
是谢幕前最后的辉煌。
所以,紫微星的融资,一定要在明年完成。等到了2008年,金融危机一爆发,全球货币紧缩,再想融到高估值就不太容易了。
明年,会是泡沫最大的时候。
大到什么程度?阿里的B2B业务赴港上市,覆盖面积只在江浙一带,不包括淘宝……市值都达到了300亿美元。
周不器又道:“明年年初,换个更厉害的CFO,推动紫微星的A轮融资。对了,你觉得咱们公司目前的估值多少?”
“一天一个价,不好说。”
“你觉得呢?”
“20亿美元总能有吧?”
“咳咳……”
周不器有点虚。
此前跟柳晴沟通,她还说高盛给紫微星的内部股价是10亿美元呢。
贺阳道:“现在全球的互联网形势都好,热钱都往这边涌,20亿美元的估值不算高。”
周不器点点头,“那行,有目标就行动吧。悄悄进行,别让老王那边知道,这事……反正你得处理好了。”
“没问题。”
“明天许亮杰就回国了,咱们一起去机场接一下?”
“有必要吗?”
“把姿态做足。”
第488章 打狗办
许亮杰回国。
正式加盟紫微星,出任高级副总裁一职。
因为签下的是4年的劳动合同,法律约定试用期的最长6个月。所以,许亮杰就按照最高标准来,试用期6个月。
其实对这个级别的高管来说,6个月的试用期也有点短。
越是高职位,适应时间就越长。很多空降的高管,第一年都做不出什么成绩,很大一部分原因就是要花费大量的时间调研,了解员工、熟悉业务。
所以在划分期权时,要递进式安排。
比如,许亮杰属于特殊人才引进,有1000万股的期权奖励,分4年行权。并不是每年拿25%,而是“1+2+3+4”的制度。即第一年拿10%,第二年拿20%,第三年拿30%,第四年拿40%。
第一年就属于试用,没达标,直接解职。第二年就要拿成绩了,如果效果不好,也要解职。假如招聘失败,公司的损失不会太大。
周不器本以为硅谷来的大神入职了,可以跟他探讨一下紫微星的方略。
结果许亮杰闭口不谈。
还表示,3个月之内,他可以执行一些具体任务,却不参与公司里的任何决策。高级副总裁的职务也先挂起来,继续由贺阳带班。
工作作风比较谨慎。
又特别勤奋。
在硅谷时,他的勤奋就是业内闻名。每天早成五点起床,跑步锻炼、看报看新闻、吃早晨,提前一个小时到公司。没有娱乐活动,生活单调又乏味,所有的精力都在工作里,每天必然加班,晚上10点才离开公司。
有的同事以为他只是三分钟热血,坚持不下去,却没想到,他十年如一日。
周不器给全体员工发了一条热情洋溢又充满期待的邮件,高调宣布:前易贝全球副总裁,硅谷最顶级高管之一的许亮杰先生回国,加盟紫微星!
普通的员工可能还没什么感觉。
他们的接触面比较窄,不明白这意味着什么。
可业内就轰动了。
奇虎的周红衣:“小周,消息是真的吗?”
阿里的孙同宇:“许亮杰?你怎么办到的?”
网易的丁三石:“周总,你这是挖墙脚啊,不地道!”
百度的李彦红:“偷偷摸摸的放了个大雷,隐藏的可够深了。”
泰山会的段村长:“后生可畏。”
张朝洋更是直接下楼,来了周不器的办公室,惊讶莫名:“我靠!真让你办成了?”
周不器笑道:“还靠着你的指点呢。”
“昨晚的球赛看了吗?”
“没时间啊,看了比分。”
“哎呀,那可真可惜,齐达内真是一代球王,把巴西的五大巨星耍的团团转。”
“这下你的搜狐报道,赚了不少流量吧?”
张朝洋笑笑,“还行吧,怎么样,想不想去德国看决赛?搜狐是合作方,能拿到票。”
周不器摇头,“没空,过几天我要去鹏城。”
“干什么?”
“去华为调研啊,还要处理一些其他事。你带着媛媛去吧,对了,你俩还没分手吧?”
“没。”
周不器一脸奇怪的看他,“老张,你有事?”
张朝洋轻咳了一声,“上个月,我们推出了一款输入法,你知道吧?”
“是吗?没太关注。”
“你跟我装吧?”
“谁跟你装了?”周不器有些好笑,“我自己这边都一摊子事忙不过来,谁管你做了什么。”
张朝洋没好气的说:“你做了微点输入法,我们推出了搜狗输入法,算是竞争对手吧?你没关注?”
周不器淡淡的道:“我从来不关注竞争对手。”
张朝洋差点噎死,“真能装蛋。”
周不器很冤枉的说:“谁跟你装了?行了,我现在知道了,你做了一款搜狗输入法。你想说什么?”
张朝洋叹了口气,“打架伤和气啊。”
周不器莫名其妙,“谁跟你打架了?咱们各自发展,井水不犯河水。也别像同行那样,当面一套背后一套,使尽手段给对方抹黑。”
张朝洋很无语。
特么的!
这事闹的!
去年,搜狗输入法项目就立项了。结果可好,自己这边还没动静呢,微点输入法就先推出来了,打出来的旗帜也很惊艳,叫社交输入法。
依靠着大学生群体的强大黏性,以及微点安全卫士的强推,用户已经超过了1000万。
搜狗输入法上线一个月,哪怕搜狐倾尽资源,用户量也才30多万。
太难了。
还有更麻烦的,就是朋友网在首页的信息流中,上线了广告推送业务。据说做的最好的广告就是YY,靠着在朋友网的推广,一个月就新增了290万用户,震惊了业内。甚至都传出消息,说是MSN没法打败QQ,但是YY却可以成为强劲的对手。
相比于传统的页面广告、搜索广告,朋友网的信息流广告,真是太新颖、太先进了。
转化率要远远高于前两者。
张朝洋道:“最起码也得有公平对待吧?”
“什么意思?”
“微点输入法可以在朋友网打广告,搜狗输入法却不行,这什么意思?有客户上门,你们都不要呀?”
“这也是没办法的事。”
周不器还真不知道这事,不过这个结果是可以预料到的。朋友网总不可能给竞争对手打广告吧?要推,肯定是强推自家的产品。
张朝洋脸色僵硬的说:“小周,咱们也算是朋友吧……”
周不器打断了他,“老张,你这么说就没意思了,私交归私交,生意归生意。你是前辈,你肯定比我懂。”
“这么说,没法通融?”
“我跟你说句实话吧,你的搜狗输入法……没戏。我们的微点输入法,我是首席产品经理,大部分功能都是我设计的,记忆词库你知道吧。”
“嗯。”
“可以根据用户过去的打字习惯,为其量身打造一个专属的词库。这会上瘾啊,用户使用的时间越长,记忆词库的准确率就越高,就越难更换输入法。”
“微点输入法也才1000多万的用户吧?”
“这还少?”周不器有些好笑,“这基本就涵盖了拼音打字的主要用户群了。你要向低端群体推荐吗?他们说不定还在用两根手指头打微软双拼呢。”
张朝洋闷着脸,不太高兴。
这种利用自身的垄断地位排挤竞争对手的方法,实在太可恶了。不过,他也不好多说什么,大家都是这么干的,搜狐本身也不干净。
“哎呀,要我说……”
“你说啊?”
“那啥,搜狗搜索的市场份额是多少?”
“三个点。”
张朝洋就更不高兴了,哪壶不开提哪壶。搜索市场竞争太激烈,国际巨头就有好几家,国内还有百度当拦路虎,真是太难了。
“难啊!”
周不器帮他感慨了一声。
“你有想法?”
张朝洋斜睨着他。
周不器道:“要不你直接把搜狗的业务打包抓给我得了。搜狗输入法跟微点输入法合并,搜狗搜索就更不用说了。都上线两年了,一点市场效果都没有。”
张朝洋差点气死。
他过来,是想搭搭关系,让这小子通融一下,把搜狗输入法列入朋友网的广告名单里。结果可好,这小子想反啃一口,看上了整个搜狗事业部。
“行了,以后再说吧。”张朝洋摆了摆手,有点烦躁,然后就眯眯眼睛,笑着说,“世界杯决赛,你真不去看啊?要我说,你约上许情,我带上媛媛,咱们一起去慕尼黑玩一圈呗。”
“没时间啊。”周不器坚定的摇头,再说了,“我跟许小姐就是普通朋友关系,这孤男寡女的出去旅行,影响也不好。”
张朝洋颤了颤嘴角,就说不出话了。
感觉这小子无耻之尤。
就起身离开。
周不器喊道:老张,实在坚持不下去,就交了吧。你放心,我肯定给你开一个满意的价格!
人走之后,周不器马上安排。
第一件事,就是下令,要求各项业务,杜绝与搜狗的一切往来合作,以打压和竞争为主。第二,专门通知微点事业群,成立“打狗办”,即“攻打搜狗办公室”,全力挤压搜狗输入法的市场空间。
然后,就把许亮杰找来了。
“做搜索,怎么样?”
“啊?”
许亮杰有点惊讶。
周不器道:“从奇虎来了一批,再从百度搞来一批,搜索人才的班底也有了。再试着招聘点,应该够了吧?”
百度裁撤的是企业软件事业部,其中就有面向企业业务的信息检索,也属于搜索方向。
许亮杰摇摇头,态度如故,“我刚刚入职,对公司的业务框架和战略方向都不了解,不好做这种判断。等过几个月再讨论吧。”
周不器点了点头,若有所思。
许亮杰想了一下,笑道:“我查了一下,国内做搜索的公司,少说也二三十家。看这形势……最迟到明年年初,国内的搜索格局就能定下来了。到时候,肯定会倒闭不少公司。如果要招揽人才,可以先静观其变。”
“嗯……那啥,我给你安排个秘密任务。”
“什么?”
周不器往上指了指,“楼上是国内互联网元老企业,招揽了一批业内大牛。有不少都跳槽离开了,可还剩了一群。你没事可以私下联络联络。我这不方便动,你牌子亮、影响大、号召力强,可以尝试一下。”
许亮杰抽了抽嘴角,“挖墙脚?这不好吧?都是邻居,抬头不见低头见。”
周不器道:“不用挖,人家有追求的人才,都不愿意留在搜狐这种没上进心的公司里,会主动申请离职的。到时候,咱们接盘就行。”
“行,我试试。”
第489章 B2B的方向
暑假来了。
伍雨和同学们去鼓浪屿、武夷山那边玩了。
周不器则准备和石婧琳一起南下。
家里就剩下了温知夏。
石婧琳不喜欢跟周不器一起泡澡,他就只能拉着温知夏一起了。
顺便说点知心话。
“在奶茶厂,顺利吗?”
“还好。”
“伍厂长没难为你吧?”
“没有。”
周不器犹豫了一下,劝说道:“他是伍雨的爸爸,你得叫叔叔。”
温知夏白他一眼,“我知道的。”
周不器一喜,“他什么反应?”
温知夏往他怀里靠了靠,轻声说:“还行吧,对我挺客气的。”
“哎,他肯定心里憋着火呢,这种事……你对他尊重点,当长辈敬着。他想拿你出气,都找不到借口。”
“嗯。”
“这事到底是咱们理亏,你受点委屈,多说几句好话。”
周不器语重心长的说。
把温知夏安排进奶茶厂,主要就是跟伍雨的爸爸开诚布公,以后要生活在一起,掖着藏着反而别扭。
两人正忙着要孩子呢,要是哪天温知夏大着肚子出现了,伍家反而更生气。与其这样,不如就打开天窗说亮话。
伍雨和石婧琳不太一样。
周不器目前还不太好见石婧琳的家长,可伍家的一切都是他安排的,比较有信心能搞定。就算心里会不舒服,可现实情况已经这样了,捏着鼻子只能认。
“你还知道理亏啊?”温知夏掐了他一下,又在他耳朵上咬了一口。
周不器哼道:“什么叫我理亏,是咱俩理亏。”
“我理亏什么?”
“小雨是先跟我的,结果我要娶你啊,你不理亏?”
“嗯。”
温知夏俏脸微热,埋在他怀里,“那你就别再找了,这就够麻烦了。伍厂长挺好说话,碰见个不讲理的……琳琳的父母,你打算怎么办?”
“咳咳。”
周不器觉得说这个话题是个错误,就翻身压她。
温知夏推搡着他,“别,去卧室。”
“就在这吧。”
“不行,还得要孩子呢,泡在水里,还不冲走了?”
“那行吧。”
周不器起身,拿起浴巾简单的擦了餐,把她的白净的身子一裹,就抱着回房。
出了浴室,大喊一声:“琳琳,过来侍寝吧!”
“祖宗,你让我歇两天吧!”
石婧琳的声音也不知是从哪个房间传出来的,牢骚又不满。
……
离京的前一天。
贺阳找到周不器,说是市场部的裴瑶经过多番考察,值得重点培养。把她一直放在市场部的位置上,没什么发挥空间。
“她在市场部做的很好啊,有替代者?”
周不器眉头一挑。
管理的原则,不可或缺的人是不能调动工作的。
贺阳道:“王海洋刚去杭城了。”
“干什么?”
“挖阿里的墙角。”
“哈哈。”
周不器觉得很爽很高兴。
贺阳道:“阿里的‘中供系’太牛了,堪称国内最厉害的地推团队。咱们要想获得更多的广告合作商,少不了也得地推。”
“中供系”……
这可是鼎鼎大名了。
周不器前世就听说过,如雷贯耳,又名“阿里铁军”,负责阿里的B2B业务。就是一家一家的跟企业谈,让他们掏钱购买阿里的会员和服务,从而获得B2B业务的资源。
这支队伍堪称国内互联网的黄埔军校,培养了太多人才,许多公司的高管,都是出自这个地推团队。
当然,这也得益于阿里的位置,地处江浙,是全国中小企业的聚集地。
自加入WTO后,国家的进出口协议有了改变,出口产品不再需要通过外贸公司了。阿里依靠着这支铁军,打通了江浙地区的几乎所有中小企业,帮助他们把产品通过B2B渠道卖向全国、销往全球。
就靠着江浙地区的这批曾经连生存都困难的中小企业,阿里做成了B2B业务,2007年赴港上市,市值一度达到了300亿美元。
马老板这一手玩的,堪称互联网商界的经典成功案例。
周不器问:“看上谁了?”
贺阳道:“一个叫陈国幻的人,是他们的一个区域经理,吃苦耐劳,好像是朋友推荐的,王海洋已经赶过去了。”
周不器没听说过这个人。不过这年代就坐上了阿里铁军区域经理的位置,能力肯定不凡,也就认可了,说道:“你觉得行就行,先别急着调动裴瑶,市场部那边业务挺关键。”
裴瑶当初是甄妤招来的人,担任婕妤传媒的副总,也一直在做地推。后来广告部被紫微星收购后,就来到了这边工作。
阿里铁军的人是很厉害,却也不能小瞧了自己人。
贺阳走后,没一会儿,石婧琳就来了。
“老板,我要汇报工作。”
“你别没事总往我这跑,你的上司是贺阳。”
“他处理不来。”
“那也不能总越级汇报,你让他怎么想?”
石婧琳就有点不耐烦,“我说你还听不听?”
周不器哼了一声,板着脸道:“注意态度!这里是公司,得讲规矩!”
石婧琳一万个不服气,咬牙道:“周不器,你什么意思?公报私仇吗?我不就是这两天没给你侍寝么,你凶什么凶?等去了南边,还不得我伺候你?我这不想着先歇两天缓一缓么,你就一点都不知道心疼人吗?”
这话一出,旁边给她倒茶的宁大秘书,差点一个踉跄扭了脚,脸色绯红如血,匆匆忙忙的倒了杯茶,就落荒而逃。
不过,她心中也充满了奇怪。
觉得这位石小姐的思维方式好像不太一样。那男女之事……本应该是鱼水之欢,很快活的才对。听她这口气?怎么跟上战场似的?
周不器有点尴尬,一瞪眼,压低声音:“宁秘书也在呢,你瞎说什么?”
石婧琳撇嘴道:“早晚也是你的菜。”
“咳咳……”周不器就有点接不住了,“行行,你说吧,要汇报什么事?”
“阿里要和咱们合作。”
“怎么合作?”
周不器有点好笑。
自己这边正偷偷摸摸的去挖墙脚呢,他们那边却要来主动合作。
石婧琳皱皱眉,说道:“我也不知道是咱们内部走露消息了,还是他们那真有高人从校内网近期的风吹草动中分析出来的。他们好像知道咱们要搞大学校园的B2B了。”
“这种事,瞒不过老马。”周不器摆摆手,“他们想怎么合作?”
石婧琳道:“阿里的B2B业务,掌控了数万家中小企业。他们的意思,是咱们从他那进货,然后再卖给大学生……”
周不器一脑门黑线。
这不是坑人的吧?
薇蜜网的淘宝客项目,相当于给淘宝打工。可是,阿里也不能真把校内网当成他们的打工仔吧?
“你怎么考虑的?”
“我觉得有合作的价值。”
“哦?”
周不器有些惊讶,很奇怪的看她。
石婧琳道:“我计算过了,咱们通过京东去搭建供应链,成本支出不比跟阿里合作少。更重要的是,阿里这边的合作商家太多了,几乎所有商品都有。如果是线下联络,效率低、速度慢,成本也未必会少。就比如卖一些小风扇、万能充、鼠标键盘,这些都是江浙那边产的。”
周不器却不同意,“钱给京东赚了,是左手倒右手。给阿里赚了,那是培养竞争对手。琳琳,你得站在更高的角度看问题。”
石婧琳撇撇嘴道:“我只是校内网总裁,我只为校内网的利益考虑。”
周不器差点气死,“你才升职几天啊?还不满意?”
石婧琳噘嘴道:“那你让我去决策委员会。”
“许亮杰、季子安都不是呢!”
“可是……”
“住口吧。”
周不器瞪她一眼,随即声音放缓,轻声说:“琳琳,你想过没有,校内网团购的B2B属性,应该卖些什么产品?”
“日常用品,都行吧?”石婧琳美眸睁大,“有问题吗?”
周不器摇头,缓缓道:“咱们是给大学生提供兼职、社会锻炼的机会,可不能太高看他们的地推能力了。如果是市面上常见的日用品,销量一定很难上去。而且,大学生们要想卖出去,就只能是超低价,反而没有利润空间了。”
“那怎么办?”
“上次你卖四件套,我就发现了,这里面有问题。一个没文化的小贩,能卖四件套,一个大学生,也能卖四件套,咱们这算什么?咱们是发动大学生,跟小商小贩抢生意吗?”
“呃……”
石婧琳一头冷汗。
觉得这臭渣男在抽风,市场本来就是优胜劣汰。做电商,就是跟实体店抢生意。提升社会效率的结果,注定会造成无数人的失业。像非洲那样,十个人干一个人的活,就业是多了,可那能创造社会财富吗?
周不器一挥手,“我说的不是市场,而是校内网的宗旨。咱们要帮助大学生们建立信心,让他们明白,自己应该在这个社会里发挥更重要的作用。让他们跟小商小贩抢生意,那不是把他们跟小商小贩等价了吗?这是在摧毁他们的价值信念,校内网不能这么做。”
这个理由就很充分了。
石婧琳美眸闪亮,觉得这个渣男星光熠熠。
只要不让她侍寝,这男人还是很不错的。
“那要怎么办?”
“给他们安排点高端的活。”
第490章 校内网才是王中王
“高端的活?”
“对,只有大学生能干的活。”
石婧琳试着理解,“你的意思,是独家给大学生提供资源?”
周不器笑道:“我家琳琳果然聪明。”
石婧琳白他一眼,嘲弄的说:“有话好好说,别在办公室里调戏女人。”
周不器知道她在含沙射影,假装没听明白,郑重的说:“日常用品肯定不行,太低端了,这是拉低大学生们的档次。要发动大学生地推,也得推一些上档次的产品。”
“比如咱们自产的电子产品?MP3?手机?”
“有这个想法。”
“全社会的人想选购咱们的产品,都要通过大学生帮忙来买……想法是好的,可会不会太自信了?人家凭什么非要买咱们的产品?”
“便宜啊,超低价。”
周不器比较有自信。
国家现在鼓励创业,却不鼓励大学生创业。对大学生的态度,是鼓励他们积极的参加社会实践,哪怕是去麦当劳当服务员,去工地搬砖都是好的。每一段经历,都是人生阅历的提高。
校内网提供的社会实践,理当是最高端,最受欢迎的。
石婧琳把椅子搬到了周不器旁边坐下,很认真的说:“那售后怎么办?假如咱们卖手机,手机出问题了,大学生们可以直接在线跟咱们联系,那些校外用户怎么办?”
周不器道:“所以,要化零为整。大学生们要有组织化的运作,单打独斗不行。有自己的社团组织,集体去做一件事,有的管地推、有的管技术、有的管售后。校外用户的售后问题,由这个社团组织出面解决。”
“这可复杂了。”
“大学里的能人多得是,校内网提供一个思路,保准有一堆人积极参与。很多人其实都有想法,缺的是机会。”
石婧琳道:“那就相当于校内网团购的线下合作商了,这模式有点复杂。”
周不器沉思许久,点了点头。
这的确比较麻烦。
如果线下公司化运作了,就会把大学生当成下订单的工具,然后转交给校外成熟的团队运作。大学生们社会实践的意义也就没有了。
“那就从简单的开始,先试试水。”
“嗯?”
周不器笑道:“你的化妆品生意做的很不错啊。”
石婧琳眉梢一挑,“化妆品?”
周不器道:“对,化妆品几乎不需要什么售后。只要确保正品,就不会有什么问题。这行是暴利,各个渠道都有钱赚。大学生们对外推销化妆品,说不定会赚的更多。”
“就像安利那样?上门推销?”
“差不多吧。”
“这倒是个好主意!”
石婧琳眼睛一亮。
安利的保健品,都是直销的,销售员们连基础工资都没有,就是靠着销售提成赚钱。基本上在安利做上门销售的,都是些没文化没工作的,是无奈的选择。结果就靠着这么一群人,每年就能就能销售几百亿。
他们都能做,大学生总该可以吧?
这活没什么难度,只要学一些基本的销售话术,脸皮就厚就可以了。
而培养厚脸皮,往往就是人生从稚嫩走向成熟最重要的一课。
周不器道:“安利的形象很差,早年一度都被国家给封禁了。一般只能忽悠些没什么文化的,主要的消费群都是在三四线的小城市。咱们做化妆品则不同,必须提供一些又正又知名的好产品,比如欧美韩日的一些大牌。”
“进口的产品,价格有点高吧?最近我们已经找到了国产的一些优秀的彩妆品企业。”
“我就是提个思路,具体怎么处理,你回去自己想。不过,我有个想法。很多国外大品牌,只在一线城市有专营点。到了二三线城市,基本就是假冒居多了。到了四五线城市,别说正品了,假冒产品都少见。可是大学不同,几乎全国所有主要的城市都有大学。”
石婧琳听懂了他的意思,这就是市场的空白啊,“小城市,消费能力不够吧?”
周不器道:“任何一座城市,消费能力的人群都是正态分布的。首都还有一大群农民工呢。在小城市,可以直接去政府、医院、检察院等事业单位推销,有大学生的招牌,有校内网的品牌和正品行货的清单,说服力比较强。”
“有道理。”
石婧琳点了点头。
这事儿她很有经验。在学校时,她就是文法学院的学生会主席,没少带队出去跑外联、拉赞助。后来就总结出规律了,不能找私企,得去国企和事业单位。那些有正经编制的领导们,都特别有亲和力、特别讲情面、特别愿意照顾大学生,批个条子就给钱了。
相比之下,私企领导都是铁公鸡,一毛不拔,想弄点钱来,比登天还难。
卖安利的产品,推销员是没法进政府机关的,人家得给你打出去。可大学生不同,他们社会实践卖产品,运气好了说不定还会被和蔼可亲的政府领导们叫过去谈话,然后合影留念呢,说不定还能上电视。
社会上有句戏言,毕业就等于失业,指的就是大学生。
国家在各个层面,都给这个身份提供了便利。
很多大学生意识不到,校内网却可以帮他们普及。
深深琢磨了一会儿,石婧琳就露出了一个灿烂的笑容,露出洁白的牙齿,颇有几分“灵妃顾我笑,粲然启玉齿”的惊艳。
“卖电子产品没什么出路,还是卖化妆品的模式更清晰。行了,我回去想一下,弄个策划案出来。”
“等下,阿里那边的合作,你打算怎么办?”
“推了啊!”
“嗯,态度委婉点,别得罪了合作伙伴。”
石婧琳想到了什么,忽然问:“你说万一马总狠狠心,学咱们把B2B业务开展进了大学校园怎么办?”
“不可能。”
“万一呢?”
“哼,江浙地区,阿里可以称王。可是在大学里,校内网才是王中王。”
石婧琳撇撇嘴,“吹牛的水平,你比马总强不少。”
……
“雅娴,要不你明天就别去了,孩子还小,让保姆带好几天,也不合适。”
“保姆被我辞了。”
“啥?”
周不器愣了一下,抬头看她。
宁雅娴站在办公桌对面,平静的说:“你没给我涨工资,入不敷出,就把她辞了。”
“靠!”周不器瞪起眼睛,有些生气,“不能涨工资这关系到公司制度。你要是真缺钱,我私下里给你点也行啊,有这么严重吗?”
“我拿你的钱,算什么?”
“嗯?”
周不器微微一愣。
宁雅娴抿嘴轻笑,“跟你开玩笑的,我妹妹来了。把女儿交给她,肯定比保姆强。”
“真行?别勉强。”
“我不会因私废公,请老板放心。”
周不器没好气的道:“行了,你自己决定。现在去把许亮杰叫来。”
明天就南下了。
贺阳、张一明、郭鹏飞、石婧琳、裴瑶、罗济、季子安等人都要去,一共有30人的调研团。贺阳已经跟华为那边沟通好了,分多个业务板块,分成6个小组展开调研,为期三天。
此前,周不器组织过大家去联想、百度、当当调研过,可最多的一次也就十几人,半天时间到头了,这次可是大规模。
坐镇总部的,只能是新入职的许亮杰了。
能否镇住场,就看他的能耐了。
也算是一个小考验。
正谈话呢,贺阳又过来了。
人事部那边出事了。
“百度那边传回消息,说是申请过来的员工,都超过150人了。”
“这么多?”
周不器很惊喜。
百度要裁撤企业软件事业部,一个三四百人的大部门。一部人员工,可以转到其他部门,一部分员工会裁掉。
按照李总的说法,是裁掉100人左右。
贺阳皱眉道:“百度那边不太高兴,这不符合他们的规划,不希望一次性流失这么多人。正跟咱们人事的人谈呢,希望咱们拒绝。”
周不器不太高兴,“一次性裁掉这么多老员工,能不人心惶惶吗?员工们心里能高兴吗?有接盘的公司,当然都想跳槽。总不能拦着他们,连一点自主选择权都不给吧?”
贺阳道:“本来就没什么自主选择权。咱们不接盘,就算他们心里不满,也得留下,手里的期权还没期满呢。”
“我那天和李彦红谈的挺好,不能弄的不愉快。”
“要不你再跟他谈谈?百度有2000多号员工呢,招聘能力比咱们强不少。不就是多裁了50人嘛,对他们的影响微乎其微。”
“值得吗?”
周不器追问了一声。
这电话要打出去了,李总十有**会答应下来,可自己的情面也要搭进去不少。
贺阳郑重的点了点头,“只有最优秀的技术人才,百度才会想方设法的挽留。这对我们会是巨大的补充,也能减轻人事方面的招聘压力。”
周不器大手一挥,“那就做吧!我跟李总说!”
国内技术最好的IT人才,基本是三个取向:微软研究院,谷歌研究院和百度。其他的互联网公司,包括紫微星在内,都只是次级选择。
有机会跟百度抢人,这机会可不能错过。
打了一个电话,李彦红亲切又温和,听明了意图后,不禁笑道:“这事我还真不清楚,没关系,我跟他们说一声,不能限制员工们的自主选择。”
第491章 南下
这年头,绝大部分国人都没听说过华为。
反倒是联想如雷贯耳。
可在科技圈业内,大家心里都有数。联想看起来如日中天,就是个皮囊,里面是空的,人才在一直流失。华为则不同,表面看起来朴实无华,可里面是硬核的,真枪实弹,在全球部署通信网络的能力,可比联想电脑畅销全球厉害多了。
所以很多南方的科技公司,都会要华为的内部资料,然后跟他们学习。
任老总也很大气,除了技术资料要保密外,大部分资料都愿意分享出去。
不过,京圈又不一样了。
大家都是围绕在柳老总周围。
这也不奇怪。
因为学习联想很容易,柳老总那一套有普遍性,适合推广。
比如有一家大型国企纺织厂做不下去了,十几万员工要下岗,几近破产。就是柳老总接盘整顿、改革重组,用他的那一套管理方法,很快就扭亏为盈,拯救了危机。几乎跟日本管理教父稻盛和夫出手拯救日航有一比了。
可任老总玩的这一套不同。
很多公司想学,也没法学。
就像爬山,柳老总是带队走正路,稳定而安全的向上爬,却看不见山顶。任老总走的是却是险峰,头顶是山顶,脚下是万丈深渊。
这些年,国内搞研发的公司,基本死光光。尤其是做国产操作系统的那些公司,花了国家不少钱,产品投放市场后,连一个水花都没溅起来。
所以,国内的商业圈也就有形成了一个氛围,那就是柳老总高高在上,拥趸众多。任老总却是一个默默无闻的老人。
大家做企业,第一原则是活下去。
活都活不了,还为了满腔的理想主义超英赶美做研发,这不扯淡吗?
国内擅长的是销售,从联想到阿里,从百度到中兴,都是销售能力更强。可研发就不成了。研发的管理体系跟销售完全是两码事。
销售是要看业绩看报表的。研发却是盲人摸象,根本没法设定指标,运气好了摸着了,运气不好,一辈子也摸不着。
任老总也早早发现了这个问题,所以早在几年前,就大刀阔斧的内部改革。
用他自己的话说,就是自己革自己的命。
斥资20亿,请来了IBM的咨询团队,手把手的教他们做企业,从研发、设计、财务、人事、销售等等环节做组织化的调整。
就相当于自己捅了自己两刀,半条命都没了。
在这个过程中,华为太子李易男就大为不满,觉得任老总走火入魔了,让一群美国人在公司里指手画脚,不是胡闹吗?万一人家使坏,设局把咱们弄死了怎么办?华为是华夏猛虎,可是穿上美国鞋,还能跑吗?
然后,他就离开华为,成立了港湾网络,开始跟华为掰手腕。觉得老东家在崇洋媚外,自己可以再造一个华为。
到了2003年末,IBM对华为的第一期培训结束,任老总对培训特别满意,又出价20亿,表示要再学一期……
事实证明,任老总的眼光锐利而独到。
美国人认真教,华为认真学。相当于华为自断四肢,IBM再帮他们培育出新的四肢。终于,华为完成了从市场到财务、从研发到服务支持的一整套变革。
宛若脱胎换骨,达到了世界级的管理水平。
华为也从国内走向国际,打通了欧洲市场,有了跟行业巨头思科一较高下的资本。
而港湾网络,也面临着被华为收购的结局。
联想斥巨资买下了IBM的个人电脑事业部,极大的提高了销量;华为的选择却是斥巨资买了他们的商务咨询项目,主动寻求自身变革。
一对比就能看出来。
联想是活在当下,华为是厚积薄发,未来两家企业的走向也就基本注定了。
周不器有个优点,就是脸皮厚。
总能厚着脸皮不停的找人请教。
柳老总、雷俊、张朝洋、李国清、俞敏红、周红衣……基本都当过他的老师。
不过,在京圈混,基本上都是柳老总那一套。
周不器在这里混的时间长了,感觉不太对。身上柳老总的管理哲学烙印太深,并不是个好事。如果是做平庸的企业,这样就够了。可要做伟大的企业,就一定要有更高规格的视野,要跟更多更牛的人讨教。
最好的选择,当然就是往南方走。
把所有的骨干都带上。
飞机上,周不器跟石婧琳坐在一起。
她在翻看着华为的资料,很感慨的说:“你说咱们要不要也去买IBM的商务咨询项目,跟他们学管理?”
“不用。”
“为什么?”
“材料上不是都写了嘛。”
“是吗?我没看到。”
周不器道:“IBM提供的是企业改革的商务服务。就是说九十年代的时候,华为是量产型的公司,后来任老总觉得这个方向不行,要向创新型企业转型。可怎么改革,怎么平衡研发和财务、市场等等方面的关系,却没有头绪。”
“以前华为也是量产型的公司?跟联想一样?”石婧琳还真不知道,主要是华为太默默无闻。
周不器点了点头,“对,转型成功了。这样大刀阔斧舍掉半条命一般的改革,一般人还真干不出来。”
石婧琳扭头看他,“联想会改革吗?”
周不器瞥她一眼,淡淡的道:“就跟足球比赛是一个道理,赢球的时候不变阵,输球的时候才寻求变化。先是首发球员的变化,然后是战术的变化。如果都不行,那就只能换教练。”
“如果换教练也不行呢?”
“那就只能大清洗,重新建队了。像华为这样,明明在一直赢球,所有队员都高高兴兴的,士气如虹。结果老板莫名其妙就开始大清洗,要重新建队了,这种事情放眼全世界都很罕见。”
“任老总真厉害。”
“是啊。”
“还好,紫微星本来是创新型企业,不需要转型。”
“唯一不变的是变化。”
周不器说了一句很装逼的话。
石婧琳翻了一个大白眼,“别跟我玩文字游戏。”
旁边都是同事,两人也没法有什么逾矩的行为。
飞机上挺无聊的。
早上出发,不到中午就到了。
华为方面特别热情,专门安排了午餐。
结果一问,才得知任老总因为私事,去外地了,要明天才能回来。
这就不好多问了。
下午,调研就开始了。
周不器却带着秘书离开了。
对方的老板不在,他也不好在场。
早在半个月前,马平山就带着他的8个人的团队南下了。其实,他的团队有17个人,不过剩余9个还没毕业。
在这里注册了一个公司,因为是8位创始人,名为“八吉星”科技公司,主营项目就是无人机。
过去这大半年里,马平山团队做的无人直升机,一共卖出去了107架。
数量不多,但基本上已经市场饱和了。
这年头,无人直升机毫无市场价值,要么卖给研究所,让他们研究使用;要么是卖给大型国企,让他们举办活动时,来用来撑牌面。
这个领域已经没空间了。
庆幸的是,靠着卖无人直升机,他们大赚了一笔,是带着2000万南下创业的。
以前,他们都是挂靠在校内网旗下。
现在独立出来自主创业,大家就可以拿到股份了。紫微星持股70%,马平山持股20%,剩下的7个人总计持股10%。
“怎么样,有同行吗?”
周不器带着秘书和保镖,去了他们租用的办公楼里,装修很简陋,办公桌都很陈旧,到处都是飞机组装的配件。
马平山叹了口气,很失望。
周不器心头一紧。
没有?
不会吧?
大疆应该在这时候就出现了才对。
马平山道:“真没想到,作为改革前沿的大城市,竟然只有一家专注于无人机研发的公司。还是个刚注册没多久的新公司,太荒凉了。”
“叫什么?”
“呃……记不太清了,我去看了,不怎样。就一个港大毕业研究生,跟我同岁,刚毕业,不怎么靠谱。”
周不器一听,差点气死。
这个马平山,我看你才不靠谱?我安排的任务,你也太不上心了吧?港大毕业的研究生,研究无人机方向……那不就是大疆啊?
周不器有些生气,“你也是研究生毕业,你还瞧不起人?”
马平山很委屈的道:“不一样,我带的这几个人,都是专业的航天、飞行器方面的人才,大学时都是航模精英,是跟我一起把无人直升机项目做起来的。可那个王……王什么的,他身边有四个人,你猜什么专业?有的是物理专业,有的是通信专业,有的是计算机专业,还有学物流管理的,就是没有航天专业的。”
周不器也很奇怪:“这么多外行,怎么做飞机?”
“说的不就是嘛,这个行业,国内太冷门了。”马平山一拍大腿,很是无奈,“那个王滔……对,他叫王滔,得手把手教他们怎么做无人机,这不扯淡吗?”
“这本来就是个从无到有的行业,去哪招有经验的人?不就得从零开始吗?”
“嗯?”
周不器大手一挥,“马上跟王滔联系,咱们现在就过去。一阳指是不行的,得五个手指握紧,出拳才有劲。这是个空白的行业,得团结一切可以团结的力量。”
第492章 学习英语很重要
一行人轰轰烈烈的上门,把王滔几人给震住了。
同样都是刚毕业的大学生,马平山这伙人显然更有社会经验,跟老油条没什么区别,举手抬足间,都彰显着一种成熟。
自信是由内而外的散发。
账面上摆着2000万的现金呢,这就是底气。
王滔胸有抱负,奈何穷的叮当响。刚刚从港大毕业,一个称心的帮手都没有,手底下几个人,都是外行,以前连航模都没碰过。
要钱没钱,要人没人,技术也得自己一个人慢慢摸索。
这起步阶段太难了。
却没想到,有同行上门了。
跟雪中送炭没什么两样。
双方一拍即合。
周不器表示,他愿意拿出15%的股份。其中,10%是送给王滔个人,剩余的5%,留作备用,吸引更多的人,比如马平山团队里那些没毕业的人,如果毕业后还愿意过来,就可以适当分配。
王滔努力争取了一下,说是他创业时,答应给小伙伴们分30%的股份。现在两家公司合并,一点股份都不分给他们,不太好吧?
马平山当即拒绝。
毛毛不会,给个屁啊?
他心里多少有些怨气。
周老大自掏腰包,从紫微星持有的70%的股份中,拿出15%出来,算是大气之举,符合他的个人风格,也符合北极星、紫微星控股不超过55%的一贯传统。
可拿10%的股份给王滔,这就有点过了。
马平山个人持股20%,可他的那些小伙伴,最多的也才分到了3%。现在来了一个外人,就拿了10%,太多了吧?
八吉星账面上有2000万,10%的股份就相当于200万了。
至于王滔的那几个外行手下,就更荒谬了。
感觉随便从北航拉来一个大学生,就比他们强。
周不器把马平山批评教育了一番,对他的观点却予以认可。
王滔的那几个手下,还真不值得培养。
前世,王滔把他们手把手的教出来了,连一个螺丝钉怎么安装,拧到什么程度都要亲自示范。结果他们学成后,一个个就都离开公司,出去单飞了。都创建了无人机公司,跟老东家抢生意。
原因之一,就是王滔想做世界级的产品。
有钱之后,就砸研发。
这让其他人都心惊胆战,感觉这个老板烧钱烧的坏掉了脑子,会把公司玩死,得赶紧离开单干。没想到,后来还真让王滔给做成了,研发取得了惊人的效果,带领公司一跃成为了世界第一。
由此可见,王滔的这几个手下,无论是忠诚度、感恩的心,还是战略眼光都不及格。
谈了三个小时,这事基本就落实了。
八吉星收购大疆。
合并之后的公司,马平山当董事长,王滔当CEO。
这是周不器的决定。
马平山的脸一下就黑了,包括他手底下的人,也都目瞪口呆,难以置信。甚至包括王滔自己,也没想到会是这样的结果。
周不器叹了口气,“王滔,你也看到了,大家对你这个CEO,都不太服气。”
王滔难掩尴尬。
周不器道:“所以,你这个CEO,只是代理的。我给你安排一个任务,任务完成,你这个CEO就转正。任务失败,你交权。”
“什么任务?”
“有点难,反正我当初交给马平山时,他没完成。”
“啊?”
马平山一愣。
周老大交给他的任务,他没完成的有太多了,以至于根本不知道这是什么任务。
周不器道:“要想做世界级的产品,单靠你们几个人是不够的,必须要有更专业的人士来指导,带领你们。产品和市场方面,我对你们有信心,可是技术方面,你们还不够。”
王滔问:“我要怎么做?”
周不器道:“我当初跟马平山说了,多和学校里的精通技术的教授们打好关系,拉出来一起创业。结果,他一个人都没拉来,全是学生兵。”
马平山很无奈,“我也没办法,好话都说尽了,人家不来,有什么办法?民用无人机航拍这个方向,全世界都是一片空白,需要挑战的地方太多了,飞行器、摄像系统、摄像器材,每一块都有技术门槛。人家老教授们在学校里有编制有地位,有稳定的工作和收入来源,谁愿意冒险出来啊?”
周不器没搭理他,看向王滔,“你行吗?”
王滔涨红了脸,“我们学校不是北航那种专门面向航空航天的学校,这个方向的老师和教授也很少。我想……我最多问问我的研究生导师,问问他愿不愿意出来。”
周不器很满意,笑道:“这就够了!说服你的导师,让他带着弟子们都过来,你就是正式的CEO了!”
大疆之所以能在研发上取得突破,就是王滔的研究生导师带着弟子们一起投奔,这才有了最大的技术保障。
随后,周不器继续外行指导内行,给八吉星设定了目标:要做领先世界的无人机航拍器。
战略方向是先做多旋翼无人机,研发自主稳定的摄像系统,完善软件、螺旋桨、支架、平衡环以及遥控器这些无人机所需的一切元素。
至于摄像机,这就没办法了。
全世界都要受控于日本。
航拍,就是无人机带着摄像机上天拍摄。这就需要摄像机体量要轻,能够拍摄高清视频。在2006年这个当下,勉强能做到,但缺点太多,超广角和超长焦的体验不佳。
技术的突破是2008年,佳能推出5DMark2,能拍短时间的高清视频了。美国运动相机GoPro加以改良,在2009年推出了便携似的可携带的可拍高清的运动相机。
然后,无人机就可以搭载运动像机拍高清视频了,大疆也在2010年推出了自己的首款航拍无人机。
可也只能拍短时间的高清视频。
到了2012年,佳能再度突破技术,5DMark3出现了,可以拍长时间的高清视频了。各大厂商纷纷跟进,这才有了无人机消费级市场的大爆发。
一部5DMark3数码单反才几万块,普通人也能买得起,这就又催生了一个产业——自媒体。
以前做节目,一套高清的录制设备超过500万元。
所以媒体人只能依存在电视台里,根本买不起。都要辛辛苦苦的构思、策划,然后找电台领导批准。从那以后就不用了,媒体人买一台5DMark3,就可以自己搞了。
互联网正式取代电视台,成为了新时代下最主要的内容传播渠道。
……
周不器也心虚。
说了一个大框架就撤了。
台子已经他搭起来了,以后就看马平山和王滔怎么唱好这出戏了。他没时间,也没那个能力去管这一摊。
紫微星的那一摊就够他头疼了。
晚上回到酒店,郭鹏飞、孟厚坤等人就在抱怨,只怪自己英语学的不够好。
华为正跟IBM学管理,有一群美国专家坐镇。
凡是有美国人的地方,一律说英语,以表示对老师的尊敬。华为的高管们都习惯了,可紫微星的这些新兵蛋子全都懵了。
像张一明还天天自学英语呢,可真正交流起来还是有问题。
只有贺阳和季子安俩人,能够很顺畅的跟老外交流。
这引起了周不器的重视。
把贺阳叫到了自己的办公室里,说了英语的事。
很快达成了统一。
学好英语,迫在眉睫。
老一辈的人,不会英语也能走天下,那是因为当年的环境比较特殊。现在都地球村了,国际化对接越来越频繁。
尤其是有野心的国际化大公司,对高管和技术大牛们来说,英语是必备技能。不会英语,寸步难行。
很多先进的管理经验材料,世界级的刊物和最前沿的IT技术文章,都是英文。里面充斥着大量的专业词汇,专八的人都翻译不来。
就算翻译了,也可能因为知识盲点而出现差错。
这就要求他们必须得自己阅读。
更不要说在业务过程中,跟老外的沟通交涉了。
宁雅娴都讲过故事了,日企里的语言障碍,一度造成过荒唐荒谬的管理分歧,企业效率极其低下。
“雅娴,去开瓶红酒。”
送走贺阳后,周不器对宁雅娴吩咐了一声,然后就拿出了手机,给俞敏红打电话。
“小周?”
“老俞,给你介绍一单生意啊?”
“有这好事?”
“必须的,大生意!”
“说说看。”
周不器笑着说:“我要学英语,顺便也把高管们都培训一遍。你那有什么好老师啊,安排几个过来?”
“你要带领公司的人学英语?”
俞敏红微微一怔,这可是稀罕事。他创办新东方十年,还从没遇到过,就给大学生和高中生上课了。
周不器道:“对,重要员工都要学。我觉得,每周二、四、六的晚上9点到11点,你派老师过来,给我们上上课,怎么样?”
“你们要学什么类型的英语?”
“能跟美国人交流的,不考试,别来考试技巧那一套。也别来讲段子,我们不是中学生。就要干货,要有口语表达。”
“那你得找外教。”
“你帮我安排吧。”
俞敏红对这小子的得寸进尺有点无语,不过,该帮也得帮,就很头疼的说:“行,回头我帮你联系一下。”
第493章 协同
第二天,华为传回消息,说是任老总下午就回来了。
周不器和石婧琳就抓紧时间,上午去了校内网在这里的分公司,主要就是负责跟各大化妆品代理商和厂家联系。
负责人是赵盈,以前是《南方都市报》的时尚主编。
从头到尾,总部那边都没派人来过,都是她一手操办。她是媒体人,关系广,又在这里工作了这么多年,比较熟悉。
不过,这仍然是不符合规矩的。
周不器之所以能批准,主要就是石婧琳的建议。她向赵盈叫赵姐,是小时候一起长大的姐妹。这就没什么可说的了。
再加上后来化妆品团购做的那么出色,也就没人提了。
谈了一上午,正经事也没说什么。
就是俩姐妹叙旧谊了。
到了最后,赵盈才说了点正事。
“现在的发货方式,太浪费成本了。”
“怎么呢?”
“国内大部分的化妆品厂商都在粤东省,国外品牌的代理商基本也都在这边。拿到货后,要发货到首都,然后再由首都那边物流配送,路线等于重复了大半个中国。”
石婧琳点了点头。
这是肯定的。
化妆品在粤东这边装上大车,发到首都那边的京东仓库。然后再跟校内网的数据对接,跟申通联系,快递发送。
说不定有的订单就是来自粤东省那边的大学呢,还得把货运回去。
之所以这么操作,是因为稳定性更高,更不容易出错。
这就跟单机结构的数据库和分布式的数据库一样。
Oracle这种单机结构,就是1个程序在1台机器上跑完100%的进程,会很稳定;如果是分布式结构,假设1个程序在4台机器上跑,每台机器完成25%,效率提升了,速度提高了。可多机协同的技术难度很大,出差错的风险大大增加。
未来,一定是属于分布式的。
研发更高的技术,把多机协同做到最好,并通过技术手段和智能手段,把风险度降到最低……
周不器笑着说:“你放心,京东正在做,年初的董事会上就表态了,要在在华北、华东、华中、华南和西南建成两大三小五个物流中心,我估计明年就有部分可以投入使用了。”
赵盈问:“有什么效果吗?”
石婧琳抢着说:“以后就可以不用把货物都送到首都这边了,直接分发到五个仓储中心。华东的大学,就都从华东那边走货,西南的大学,就都从西南那边发货。就节省效率了。”
周不器笑道:“对,相当于分布式。”
赵盈有些惊讶,“分割成这么多块,能做到吗?我还以为……我最开始的想法,是直接在粤东这边向全国发货就好了。不是说邮政局和邮政公司要分家了吗?国内快递业的春天就来了,把业务交给顺丰做,也没问题。”
直接在粤东发货,就不用千里迢迢的把货都运到首都,费二遍事了。把首都那边的模式搬过来,跟顺丰合作,一样能做好。
周不器当然不能同意,“申通跟校内网合作了这么久,哪能说抛弃就抛弃?以京东的能力,短时间内也未必能处理好太多的分割。回头我跟他商量一下,可以在首都、魔都和鹏城先启动。首都和魔都继续和申通合作,南方这边你跟顺丰关系好,可以找他们。”
赵盈一喜,随即还是迟疑,“分散运作,就怕出差错。一旦数据混乱,华北、华东和华南没协调好,就会出现漏单、错单,甚至重复发货。”
石婧琳轻轻点头,“有些边界地带,还真不好判断。从华北发可行,从华东发也可行,这就需要特别缜密的数据处理和分发。一旦出错,就是大问题。而且,假如华北这边货不够了,就需要从华东补发,信息对接的过程中,也得特别小心。”
周不器道:“要搭建起完善的协同网络,的确不容易,也不知道京东那边能不能做到,估计得人工核对。这事先不急,按老模式先做着,别轻易改。我跟京东那边回头商量一下。”
京东物流肯定是没问题的。
做成之后,效率之高世界第一,亚马逊物流都只能排第二。
传统的快递模式,是集中在某一个单元,向全国发货,这过程中一定会有太多的重复路线。
京东物流、亚马逊物流则走的是分布式协同思维,同时发动多个单元去做一件事。即通过智能计算,预判用户的采购量,提前把货物集装分散到没有重复路线的ABCDEFG等不同的单元点上,然后在配送过程中就近发货,速度快、效率高、成本低。
“咦?协同?”
周不器脑海中灵光一闪,好像忽然想到了什么。
感觉对紫微星的宗旨,有了一丝感悟。
在信息爆炸的时代,传统的数据库已经很难处理海量信息了,这就需要用分布式思维来协同处理;在电商爆炸的时代,每天的快递就得上亿件,就得通过协同网络来分发快递。
在农耕时代,自给自足、村社范围简单交换的经济范式可以用“点”来描述;工业时代是把无数个点组成了“线”,经典的经济范式就是流水线、供应链、产业链。
未来呢?
是把“线”组成“网”,即利用互联网的协同效应,把复杂的社会商业关系简单高效的整合起来,提升社会效率、降低社会成本,构建更高文明的社会生态。
哪怕是周不器重生之前,这个进程依旧处于很初级的阶段。
可这不妨碍他做出一些对未来的判断。
假如真的有一天,无人驾驶普及,就像科幻片那样,大街上跑的全部都是自动驾驶汽车。这么大的工程,靠为什么来维持?一定是更高技术的多层次协同。
哪怕没有那么遥远,最起码也能解决红绿灯低效的问题,大幅度的改善城市交通拥挤的状况。而这一切,一定都离不开精细到毫厘的计算,背后需要的海量数据的沉淀。
再贴近一点,就说眼前的事,利用互联网技术发挥网络协同的效应,也可以让越来越多的工作在线化、软件化、网络化,也可以极大的提高工作效率。
比如缘味奶茶连锁店。
目前还是线下运作,由各个店长每天账务汇总,由发货的杯子和水果量,以及平均损耗率,来推算店长是否有贪墨的行为,可存留的舞弊空间仍旧太大了,需要大区经理时不时的派人暗访。
这是传统做法。
可如果能开发一套线上线下管理系统,每卖一杯奶茶都要打票记录,把全国的奶茶店都整合起来,节省了大区经理线下业务交接的时间,就会大大的提升管理效率。
可以列个排名,实时更新,末尾淘汰,就可以刺激店长们疯狂的追求业绩;也可以线上讲课,给店长们传授开店良策……
通过线上的管理,降低成本,同时提升组织的效率和积极性。
紫微星要做一件什么事?
社交?电商?搜索?
感觉都不够。
随着层次的提升,周不器的野心也越来越大。
他有先知先觉的优势,几乎可以避开一切雷区,可以踩中一切风口,甚至呼风唤雨的创造风口。
不管能不能做到,不妨设一个高目标。
……
周不器感觉自己开窍了。
不过这件事太过复杂,他还想不太明白,回去后得研究几个月,多找一些人商量。
下午,去了华为。
昨天是吃的午饭,是在外面。
周不器第一次去了华为园区。
嗬!
大公司啊!
比首都的任何一家企业都气派。
得乘坐接驳车,还有线路图,跟公交车似的,有站点。花园湖泊、亭台楼阁,风景优美、鸟语花香,越看越不像是公司,倒像个公园。
路过人工湖,还能看见里面的黑天鹅在追赶白鸭子。
可见华为举足轻重的地位,拿地跟玩似的,一眼望不到头。这样的巨无霸大公司,竟然还默默无闻,没什么知道,可见低调成了什么样子。
办公楼群一大片。
任老总在行政楼,进门后,就再也没了外面的优雅秀美,严肃而压抑。
进门就像进了地铁站,得刷卡才能过。
旁边竖着华为员工着装须知的牌子,要求很严格,比如在公司不能穿吊带服、背心、露背装、露腰装,不能穿短裤、短裙,不能穿紧身和透视的衣服,不能穿凉鞋拖鞋,不能穿嘻哈风格的牛仔裤等等。
基本都是约束女性员工的。
毕竟这里技术人员太多,一个个都跟饿狼似的。
没走进步,就见到任老总在多位副总的簇拥下走了过来,露出灿烂的笑容,伸出右手,快步的走了过来:“家里有点事,我这刚回来,欢迎欢迎。”
周不器笑着说:“正好,我也是处理了点公司的事,刚过来。任老总,我叫周不器。”
“知道,名气很大啊。”
“哪有什么名气?”
“外界是没有,业内谁不知道?天才少年八零后,可把我们这些老家伙比下去了……”
“跟你学习。”
周不器很谦虚。
在首都,他见过了不少大佬,应付这种场面得心应有,自然坦荡,又不失对前辈的尊敬。
第494章 独家秘诀
客随主便。
任老总最引以为傲的就是斥巨资购买的IBM商务咨询项目了,当年几乎所有人都反对,是他一意孤行,以壮士断腕的勇气拍板决定的。
结果是显而易见的。
“98年的时候,我们那时候的订单及时交货率为30%,而世界级企业平均为90%;每年的库存周转是3.6次,而世界级企业平均为9.4次;我们的订单履行周期为20-25天,而世界级企业却只有10天左右,还差的远呢。”
任老总说话的时候特别爱笑,就像普通的老头,得意劲一点都不收敛,跟以前接触过的那些商业大佬很不一样。
周不器顺着他的话问:“现在呢?”
任老总如数家珍的笑道:“第一次培训结束,订单交货率已经达到65%了,库存周转也达到了5.7次,订单的履行周期也缩短到了17天。我们又买了第二期,还在继续完善,直到达到世界水准为止。”
“效果很显着啊。”
“这就看我们自己改革的魄力了,世界范围内,一般量产型公司到创新型公司的转型,都得7-10年时间,我们只用了5年,就取得了重大变化。”
“厉害。”
“做企业啊,千万不能自满,得不断的改革,不断的学习,才能取得进步。”
“我对我个人也是这么要求的。”
“嗯,我也听说过你的事,小伙子不错。”
任老总拍拍他的肩膀,然后一挥手,跟一个大鼻子美国佬打了声招呼。
又去了下一个部门。
周不器是大老板,不需要像手下那样深入部门里调研,走马观花的看一遍,感受一下这里的工作氛围,亲眼看看员工们的工作状态就够了。
主要是听任老总传授经验。
“管理是世界企业永恒的主题,也是永恒的难题。华为要成为一家国际性大公司,跟IBM的合作,就相当于二次创业。是不是做昙花一现的英雄,都要看我们自己。”
“IBM的管理体系很有效?”
任老总点了点头,“当然。”
周不器皱皱眉,“可是我听说,欧美的那一套并不太适合咱们的国情。这些年来,国内有不少公司都引进了国外的先进管理系统,可做着做着,基本都废弃了,跟咱们的大环境不太吻合。”
任老总扭头看他一眼,充满笑意,“我看出来了,你是真来偷师的。”
“学习学习。”
“你说的都对,咱们的商业环境,的确很难照搬国外那一套。前些年有个词,叫商业智能,你听说过吧?”
“咳咳,您说说?”
任老总眼神复杂的看他一眼,“国内有一种风气很不好,人一成功了,就不看书了,好像自己无所不能,这怎么能行呢?学无止境。一定要多看书,尤其是外国人写的书。发现他们的优点,咱们去学习。寻找他们的不足,咱们来改良。”
周不器暴汗。
感觉这老头有点严厉。
任老总道:“过去的企业经营里,都是有人来做决策,向左向右向前向后,都是主观决策。商业智能就是把企业数据转化为知识,利用……一些技术手段,帮助决策者做出更客观的决策。我们从IBM购买的商务咨询项目,其实就是一整套智能商业的系统。”
周不器好像明悟了什么,点了点头,“用管理系统来代替各个环节的人工决策,高效简洁、客观真实又不容易出错。”
可问题又来了,通过系统辅助做出来的决策,往往是最符合商业逻辑的。而在国内做生意,还有着比商业逻辑更重要的逻辑——关系逻辑。
当年,史余柱经过缜密的商业计算,要设计建造巨人大厦,规模不算大。然后当地政府就参与进去了,说是应该建地标大厦,要搞的大一点,更有政绩,更有形象。然后,巨人大厦就烂尾了,连累到公司也破产了。
任老总似乎不急着解释这个问题,缓缓的说:“95年的时候,我就想改革了。当时,联系了不少咨询公司,美国的、德国的、英国的,换了好几套管理系统,都不太好。98年的时候,我专门去了一趟美国,真是给我带来了震撼,那感觉……”
周不器深有体会,“嗯,我去了两次硅谷,感觉喘不过气了。我同事都担心我会抑郁。”
任老总道:“他们的创新机制,以及员工们执着、冒险和对奋斗精神的正确认识,太让人震撼了。我当时不敢相信,一家企业可以做到那个地步。可是,这样的公司美国有几十上百家,国内一家都没有。”
“所以你就要改革了?”
“对,触动太大了,回来之后,就出台了《华为基本法》。后来觉得还不够,把全公司几百名副总、总监级的干部都叫到了一起,告诉他们我们要引进IBM的IT策略和规划项目,对内部的八大业务进行管理变革。一口气从美国请了70多个顶尖顾问。这个规模别说国内了,这在全球都罕见。”
也就意味着要掏一笔巨款。
除了给IBM的经费外,还要负担美国人在华的一切生活开销和工作薪水,请来的又都是一流顾问,开销巨大。
任老总接着说:“跟以前请的那些顾问不同,IBM的这批人你也看到了,具有强烈的敬业精神,严谨、认真、专家风范。”
周不器开玩笑说:“也是花钱太多了,大家不得不重视。”
任老总笑道:“对喽,这是自己逼迫自己。少来少去的钱,可能就不在意了。花了这么多钱,结果什么都没学到,那能对得起自己吗?这是破釜沉舟,自断后路,只有改革成功一条路可以走。”
接下来,二人去参观了IPD项目,也是重点改革的业务之一。
半个小时后,去了他的办公室。
秘书来倒茶,年轻漂亮。
周不器忍不住多看了几眼。
任老总就告诫了他几句,说这是他太太,让小周同志注意点。
周不器连忙正色,继续讨论刚才的话题,说道:“任老总,IBM给你们设计了一套电子管理系统,你们在用吗?”
“用啊。”
“呃……”周不器迟疑了一下,试探着说:“前几年,欧洲那边曝光了一个案子,说是在竞标一个项目的过程中,美国的大公司以底价战胜了欧洲的一家公司,引起轩然大波。他们怀疑是微软的windows系统有后门,被窃取了情报,才让美国人得逞。”
任老总沉吟许久,“不少高管都有这方面的担忧,你也这么认为?”
周不器摇摇头,“我也不太懂。”
任老总虚指着他,摇头失笑,觉得这小子很机灵,“国内的生意环节的确很复杂,可想做好也不难。在我看来,做到三点,你就可以遵循商业逻辑而做企业决策,不被外界干扰。”
“哦?”
周不器很振奋。
任老总这是要传授独家秘诀了?
“第一,要为用户创造价值,如果是只有你才创造的价值,那就更了不得了。你的校内网团购就做的不错,价格低、正品保障、发货速度快,专向大学生。相比于其他的网购平台,有极大的优势。”
“过誉了,过誉了,嘿嘿。”
任老总摇了摇头,“不过,仅仅能创造用户价值的企业,未必能活下去。这类的案例太多了,很多企业给用户创造了极大的价值,可依旧有很多倒闭了。这就需要有第二点,很重要的一点,社会价值。”
“怎么理解?”
“不单单是创造就业,合法交税,还要有更高的视野。你在首都,接触过不少专家、院士吧?”
周不器笑笑,“是不少,尤其我们搞了分布式数据库后,有不少人递报告,想跟我们合作一起做项目。”
任老总眼帘一挑,很好奇的样子,“哦?你答应了?”
“没有。”周不器摇摇头,有些好笑,“任老,您在逗我吧?华为不也是对他们敬而远之,只培养自己的科学家嘛。”
任老总叹了口气,“国内的学术圈问题太严重。做研发的不好好研发,天天上台演讲,到处颁奖领奖。更有甚者,就是学术**。最近不就曝光了嘛,有一个生物院士,声称发现了一个什么肝脏蛋白质,结果国外多少年钱就发现了,跟国家申请了18个亿搞什么蛋白质组。后来一调查,说他当年去美国的一个蛋白质实验室学习3个月,走的时候顺走了一批实验药剂。”
周不器还真知道这事,“那也不了了之了。”
任老总道:“我们国家太缺乏高尖端的人才了,哪怕存在一些问题,只要真有能力,能创造别人创造不了的价值,想动都不能动。”
周不器听懂了他话中的深意,“社会价值……不仅是创造就业、合法交税,而是要创造一些别的企业无法创造的社会价值?”
任老总笑着说:“如果能做到,这就是你的底气,谁也没法动你。”
“受教了。”
周不器点了点头,心中大定,好像三个女朋友也没啥大不了。
“第三点,就是低调。”
“低调?”
“少出现在聚光灯下,踏踏实实的把工作做好,把企业办好。如果老百姓都不认识你,你就成功了一半。”
周不器深以为然,“嗯,是该低调,免得引起人眼红。我就挺低调的。”
第495章 理想的代价
创造更大的用户价值。
创造不可替代的社会价值。
低调做人。
这三点周不器都懂,这一整合起来,感觉轮廓就清晰了。
感觉很钦佩。
这才是既符合国情,又能处在时代之巅的高格局视角。
这样的观点,周不器在首都很难听到,那边张口闭口就是中央怎么怎么样、部长怎么怎么样,玩的是另一套规则。
得抓紧请教。
“任老总,你对加班怎么看?”
“嗯?”
周不器很为难的说:“我们也有培训,灌输我们的价值观,加班不仅是对公司的帮助,也是自我成长。可大家私底下都抱怨很重。”
华为是国内加班最严重的公司,在这个方面,任老总不留任何余地,很冷漠:“不加班,就开除。”
“这不太好吧?”
“没什么不好的,道不同不相为谋,没必要浪费彼此的时间。谁在私底下抱怨,不用犹豫,直接开除。”
周不器抽了抽嘴角。
这老头总是笑呵呵的,而且笑起来特别灿烂。没想到作风这么强硬,大概就是军人做派,上令下行,不容置疑。
任老总道:“不仅要加班,而且要大加特加。”
“身体会受不了吧?”
“那就换一批新人,让身体好的来。”
“呃……”
周不器有点不知道该说些什么了。
他是听说过的,有一个副总在华为工作,长年加班,身体累垮了,肾也不行了,夫妻生活都不和谐了。妻子抱怨,他就想辞职。结果被任老总批评了,说那样的老婆就不该要,难道还有比理想更重要的事情吗?
任老总淡淡的道:“我们国家就像一个创业公司,美国就像一个上市大公司。大公司要钱有钱,精英无数,创业公司怎么去竞争?靠的就是拼命、奋斗,改革、股权激励。硅谷的公司天天八小时工作制,咱们每天也干八个小时,拿什么去赶超他们?没钱没技术,不就得靠拼命?”
说到这里,任老总就有点激动了,“当年,先烈们是小米加步枪,靠着血肉之躯抵挡人家的飞机打炮,那是无数的鲜血缔造的一个大理想。不说别的,就说这些年的汇率,不也是榨干了几代人的腰包,为的不就是经济的腾飞?加几天班,算什么?”
革命先烈的事,离周不器有点遥远。
可汇率的事就在眼前,他很清楚。
国家为了拉动经济起飞,朱老总定策,除了房改、医改、教改和国企的市场化改革之外,还有很重要的一点就是强行让华夏币贬值。
外国人拿着外汇,能兑换更多的华夏币。在国外明明是个瘪三,在华夏大地上却摇身一变就成了富豪,洗劫国内老百姓几代人创造的劳动果实。
哪怕是港府的出租车司机,都能来到鹏城这边包几个漂亮女大学生,小日子幸福乐无边。
这些年WTO诉讼中很重要的一个,就是外国人要求华夏货币升值,表示不想再掠夺你们老百姓的财富了。这当然是借口。背后更深的原因,就是贬值的华夏币,会让“中国制造”在海外的价格更低,愈发畅销全球,打败所有当地的本土制造业。
最后造成的结果,就是他们当地的基础制造业都被击垮,只能买华夏的产品,让华夏成为全球的制造业中心。就等于拥有了巨大的国际话语权。
可以说,国家这个目的,基本上算是达到了。
就比如华为的路由器打入欧洲市场,就得压低价格。竞争对手思科就只有两条路可以走了,要么死,要么把制造业转到华夏。
可牺牲也是巨大的。
国人买一台电视机都要两个月的工资,几代人的腰包都被掏空了。
周不器摇头道:“隐性的牺牲,大部分看不明白,可能无所谓。可国内买一台空调2000块,国外买一台一模一样的同款却只要1000块,这种直观的价格差,最容易引起不满。微软、谷歌、易贝、IBM都来华成立了分公司,他们坚持八小时工作制,咱们却要天天熬夜加班,这明摆着的不同待遇,人才不都被他们吸引去了吗?”
任老总道:“放心,任何一个时代,都少不了理想主义者的勇士。读《宋史》、读《明史》,回望过去两百年,谁不痛心疾首?你总能找到一些为了理想,为了不再被外国人欺负,而愿意付出一切的人。”
周不器摇了摇头,比较悲观,“英雄每多屠狗辈,可当屠狗辈变成地主,就不再是英雄了。国家经济越来越好,理想主义者就越来越少。院士都天天站在台上喊口号,何况普通人?”
“精神支柱之外,还要有物质基础。”
任老总又爽朗的大笑起来,得意劲显露出来了。
他在华为的股权操作,可以说是前无来者。
把99%的股份都分给员工们了。
但凡他能持有20%左右的股份,也能霸占华夏首富几十年。
华为本来就是高工资,再加上每年的分红……华为的加班固然严重,却是国内薪水最高的科技公司。
一是有一个巨大的理想在头顶,指引着大家去奋斗;二是有巨大的金钱利益在吸引,前来工作。
任老总见周不器沉默不语,也不好多说什么。毕竟每个人的思维定式不一样,他为了一个理想,能够放弃财富,甚至要忍受女儿长期软禁在国外,却没法要求这个年轻的小伙子也跟自己一样。
只是淡淡的说了一句:“我以前是当兵的,老一辈们为了这个国家,连死都不怕。现在不用打仗了,我可以给员工们多发点股份、发点工资,多鼓励他们加班奋斗,这还是能做到的。”
周不器默默的喝茶。
感觉很压抑。
就像上次去硅谷的感受。
那是一种即便我重生了,能够看透一定的未来世界了,却依旧束手无策的无力感。人家开公司,是真的拿命去拼,跟上战场似的,把所有的一切都压上去。
自己做不到。
他觉得自己已经很大气了。不论是紫微星,还是主导出来的许多其他公司,婕妤传媒、缘味奶茶、八吉星科技等等,都甘心分出去大量的股权。
可能把99%的股份都分配出去吗?
就算财富可以舍了,可互联网公司的模式也不一样,看的是潜力而不是市值,也就是说往往盈利并不高。只能去上市,靠着高PE的股价去实现巨大的价值。这就注定不能模仿任老总的这套股权玩法。
华为就摆在那里,想学……却没法学。
任老总摆了摆手,笑着说:“你在惆怅,说明家国觉悟已经很高了,我在你这个年纪时,还是个愣头青呢。每家公司都有不同的情况,学习可以,却不能模仿。我专门找我们负责技术的那个徐志军,问过分布式数据库的事,很了不起啊。真要做出来了,我表个态,华为支持你!”
周不器喝光了一杯茶,又想要秘书倒一杯,可话到嘴边,却不知该怎么称呼。
这是叫姐姐?还是叫阿姨?
“你叫小苏就行,你们都是同龄人。”
“苏姐,麻烦再给我来一杯,你泡的茶可真香。”
周不器说了一句奉承话。
加班的话题肯定是谈不下去了,周不器又问:“任老总,有的人追求的是眼睛里容不得沙子,认为这是正确的价值观。可柳老总告诉我,眼睛里能容沙子,才是真成熟。咱们做企业的,应该怎么做?”
“公司账款的事?”
“对。”
“不可避免。”
“如果遇到了,要怎么办?”
周不器对此很在意。
上次陈东的事,他处理的很妥当,可要说内心没有纠结是不可能的。
任老总哈哈一笑,得意劲又显出来了。
周不器都被逗笑了。
感觉这爷们像个老顽童,有点可爱。
任老总道:“我们在俄罗斯,有个分公司,花了五倍的高薪,挖来了他们一个科学家,是个小伙子,也才二十来岁。后来负责那边业务的人汇报,说是他上班期间打电脑游戏。”
周不器心中一跳。
这可是大忌啊。
除非是国企,任何公司发现这种行为,一律是开除处理,这是最糟糕的职业态度,尤其是那样高薪聘请来的人才。
任老总笑着说:“后来,我跟他们说,假装不知道,他愿意玩,就随便玩。也就是三个月前吧,那边传来了消息,说是取得了一个重大的技术性突破。”
“技术突破?”
“对,是这个项目最重要的一个技术。这个问题解决了,其他问题就都好办了。所创造的价值……不说价值,就说影响力。我国在这个领域,算是完成了技术突破。”
这可是大事啊!
周不器眉头一挑,想到了什么,试探着说:“是3G吗?”
“嗯?”任老总愣怔了一下,“你怎么没知道?”
周不器笑道:“猜的,信产部不是说现在时机成熟了,要着手推动国内的3G网络建设了嘛。”
任老总表情惊异。
周不器道:“3G是追赶,4G是持平,5G是领先,6G是领导全球……哎呀,太美好。”
任老总呆呆看他,有点傻眼。
感觉这小子有点精神方面好像有点问题。国外十年前就把3G技术做成熟了,咱这才刚起步……还领导全球,你哪来的信心?
周不器很诚恳的说:“当当的李国清跟我说过,一流的企业卖规则卖模式,就像IBM给你们卖的商务咨询项目一样。二流的企业卖品牌。三流的企业才卖产品。华为现在仍是以产品为主,但跟您老说了这么一下午,我有一种坚定的信念,华为可以成为世界第一流的企业。”
任老总才不会被他忽悠,好笑道:“你呢?你的紫微星是什么目标?”
周不器挠了挠头,“还没想好。”
第496章 夜生活才刚刚开始
任老总虽然没直接表态,但态度很明显,跟泰山会中的许多老家们观点都差不多。
集体的利益要大于个人利益。
为了大利益,可以牺牲小利益。又或者说,违背一部分小利益的意志而实现大利益,也完全是值得的。
上班期间打游戏,连公司的规章制度都违背了,得即刻开除。可做出来了丰硕的技术成果,一切瑕疵就都可以掩盖。
就是要眼睛里能容沙子。
大概也是老一辈企业家们成长环境所影响的,有显着的时代特征。
同样的事,如果是刘强栋、雷俊、张朝洋等年轻一代的企业家,说不定就是零容忍了。理论的依据就是,小利益都做不到,何谈大利益?
就像孟厚坤给周不器转述的他爸爸讲的一个故事。
贪官的能力比清官高,贪官自己富贵,也能带领更多的人一起小康。清官自己两袖清风,治下的老百姓也一个个都穷的叮当响。那么,提拔贪官还是提拔清官?
周不器想不明白,有点头疼。
夹在中间,左右为难。
询问任老总。
“当然是制度重要。”任老总的回答很果断,“一家公司连自己制定的制度都不遵循,那设定这个制度,又有什么意义呢?在华为,所有人都要遵守《华为基本法》。”
周不器眨眨眼,“那个玩游戏的俄罗斯科学家怎么算?”
任老总就爽朗的大笑起来,指点道:“对于任何事,总要留一线对未知世界的敬畏。那小子当然要被开除,不过,我特赦他了。”
“特赦?”
周不器眼睛一亮,茅塞顿开。
任老总道:“美国是世界上最发达的国家,他们有那么多的优点,我们为什么不去学习呢?去其糟粕取其精华,才能让我们变得更加强大。当你遇到困难的时候,多看看美国,就可以找到答案。做路由器交换机,遇到困难了,多看看思科、爱立信的设计,去模仿他们,总归没错。要充分利用后发的优势。”
这倒是没错,业内有共识。
做软件,当出现设计分歧的时候,选择跟微软的软件最像的设计,就是对的;做手机,当出现设计分歧的时候,选择一款跟iPhone最像的设计,总归没错。
美国人都把前面的障碍给扫平了,没必要再重新开辟一条路出来。赶紧顺着他们的路追赶上去,等齐头并进了,再努力开拓属于自己的路不迟。
周不器一下就懂了。
感觉这次南下真是来值了,收获颇丰。
在公司里,一切都要按照公司章程去执行。
不过,如果真遇到了左右为难的事情,大老板可以一票否决,可以对某些特殊事、某些特殊的人予以特赦。
这次听课,让他觉得自己比京圈里的那些商业大佬都厉害了。
那些人里,老一辈基本都是人治,公司制度形同虚设,时间长了,公司内部就溃烂了;年轻一辈是玩制度,对破坏规矩的人杀伐果断。
如果是做房地产、卖奶茶这类的企业,当然没问题,没什么技术含量,开了一个,再招一个就是了。
可做科技不行。
很多技术人才都是祖宗,有价无市,开除了还真招聘不来。甚至高级的技术人才,全国都找不出合适的替代品,这种人怎么开除?
就像很多院士的学术**,六七十篇论文造假,震惊全世界,却也只能轻描淡写的处理,用一句“图片误用”带过。
因为真没法处理,这个级别的专家,都是国家花几亿十几亿培养起来的,处理了就没了。处理掉,国家在这个领域就将一片空白,彻底被卡脖子。
然后,周不器就信心大增了。
三个女朋友,也没什么了不起!
哼哼,四五六个,七**个……四舍五入也都差不多。
只要他能带领紫微星,创造不可替代的社会价值,谁又能把他怎么样?
……
紫微星在华为的调研,深入而开放。
基本上是一对一。
就比如郭鹏飞,跟在IT系统的总监身边,观察学习他的管理方法和对许多事情的处理、判断。比如石婧琳,跟在一位分管市场的副总身边,忙忙碌碌,一天光是会议就参加了八个。
周不器自然是跟在任老总身边。
让其他的副总带他,就太不尊敬紫微星了。
下班都晚上十点多了。
回到酒店,每一个人脸上都洋溢着满足感。
周不器把三十个人全部都叫到了自己房间,告诉他们,回去后不要忙着睡觉,每人都去写一封感谢信,要用手写。明天离开的时候,亲手教给他们。
这一次,华为的态度特别开放。
甚至程秉皓、郭鹏飞等人参与的技术部门,IBM的美国人要回避,他们却能全程陪伴。
送走了大家,周不器跟宁雅娴要来了一支钢笔,也开始写信。
写这种信,不需要太过复杂的句式,主要是要表达真情实感。
周不器写了半个小时,做了草稿。
又重新誊抄了一遍。
等工作完后,却发现宁雅娴眼睛红通通的,显然是刚刚哭过。
好吧,其实昨晚她也哭了。
她女儿才两岁。
这是母亲的情感迸发。
“对不起。”
宁雅娴有些自责,觉得自己有违职业精神,工作期间把私事搅合了进去。职场里更喜欢男性,不是没有原因的。
周不器宽慰她,“人之常情,好了,回去休息吧。”
“嗯,那我收拾一下。”
宁雅娴就很勤快的把客厅里简单整理了一下,周不器也不好多说什么,总觉得她弯腰时,屁股上勾勒出的惊心动魄的弧度有点假。
里面不是藏了什么东西吧?
要不过去翻一翻、找一找?
“吁!”
周不器深吸了一口气,连忙正色,低头看电脑,给石婧琳发消息,让她悄悄过来。
没一会儿,宁雅娴就收拾好了,要离开。
周不器忽然叫住她了,沉声道:“雅娴,你马上订机票,明天就回公司。”
“啊?怎么了?”
“许亮杰说他跟杨振坤沟通分布式算法的逻辑时,发生了一些分歧。我现在抽不开身,你代替我回去,把这事说和一下。研发中心那边,还是以杨振坤的思路为主。”
“啊……”
宁雅娴微微愣怔,神色复杂。
周不器一脸郑重,一挥手,“好了,回去订机票吧,明早就出发。”
宁雅娴咬咬嘴唇,朝他深深的鞠了一躬,“谢谢老板。”
眼睛又红了,眼泪在眼眶里打转。
周不器最受不得这种场面,摆摆手,打发她离开。
刚巧,这时石婧琳过来了,鄙视又冷漠,“周不器,你行啊?用强了?”
“什么意思?”
“你少跟我装!都把人家弄哭了,还想说什么?你不是泡妞水平挺高吗?我从来没反对过你泡妞,可你得有底线吧,你是暴力狂吗?”
周不器又好气又好笑,“她是感动的,你理解错了。好了,过来。”
石婧琳一脸鄙夷,“感动?”
周不器把她拉过来,道:“那当然,我可是绝世好老板。她是单身母亲啊,带着一个两岁大的孩子,出差在外面两天,能不想孩子吗?我就安排了一个任务,让她回京了。”
石婧琳狐疑不定的看着他,“真的?”
周不器好笑道:“这还有假?行了,脱衣服……”
“你有病吧?跟宁秘书没得逞,就那我发泄?”
“你想哪去了?我是说你把这衣服脱了,换套便服,咱们出去玩。”
“现在?”
“这你就不懂了吧,这里是鹏城,夜生活才刚刚开始。凌晨往往才是最热闹的时候,大街上小商小贩遍地都是,咱们去吃点夜宵,大排档什么的。”
石婧琳白他一眼,“你以为我没来过?我是怕……太晚了,会影响明天的工作吧?”
周不器笑道:“工作要有,恋爱也要有。换衣服,出发!”
“谁跟你恋爱?自作多情!”
石婧琳瞪他一眼,然后就回卧室了。
周不器也回去卧室,换上了一条花格子大裤衩,蓝色的体恤衫。石婧琳当着他的面,脱衣服、穿衣服,也换上了格子短裤,蓝色短袖,鼓鼓囊囊的有点紧。
“这样穿,不太好吧?”
石婧琳有点脸红,很尴尬。
“你就是脱离底层社会太久了,现在的年轻女孩儿,不都这么穿吗?走吧,我让老罗也跟着,没问题。”
“怎么去呀?”
“我跟任老总借了辆车。”
车是一辆豪气的黑色奔驰大G。
上车之后,周不器看了看车厢大小,感觉在这里做一些少儿不宜的事,也完全有施展空间,就忍不住道:“还是这种车坐着舒服,敞亮。老罗,回京后你联系下,咱也买一辆吧。真宽敞啊,三五个人,都完全没问题啊!”
身边的石婧琳就伸出指甲,在他大腿上狠狠的掐了一下。
哼!
臭渣男!
撅一撅屁股,都知道你要干什么坏事!
车子出发了。
结果,路不熟。
没办法,罗华磊又专门找了出租车,让他在前面带路,跟在后面去了南路那边的商业街,据说是最热闹的夜市活动场所。
第497章 石老师请指教
白天骄阳似火,也就是晚上能出来转转。
深更半夜了,到处都是人。
特别热闹。
可仍旧闷热。
下车后,周不器拉着石婧琳的手走在前面,先去吃点冰凉可口的芒果羹。
“我去,真甜啊!东北绝对吃不到这么正宗的!”
周不器赞不绝口。
石婧琳吃了一口,皱皱眉,又吃了一口,就一摔勺子,拍了他一下,“走吧,不吃了!”
“怎么了?”
“齁死了,这无良商家,一看就加糖了。”
“甜点多好啊。”
“反正我不吃了。”
周不器拿这大小姐没办法,只能撤。
街头很热闹。
有叫卖的,有套圈的,有炒凉粉的,有卖鲜荔枝的,有摆地摊的,有卖烤肉烤肠烤生蚝的。
“吃点海鲜不?补充点蛋白质,也不长胖。”周不器牵着她的小手,指着远处一个露天的海鲜大排档。
“要补也是你补。”石婧琳白他一眼,“我要去套圈,你帮我套个娃娃,我就陪你吃海鲜。”
“小意思!”
周不器哼了一声,得意洋洋的说:“我跟你说,套圈这东西是讲技巧的,首先得学好物理,不能自由落体,得让圈落地时候有一个水平和垂直的力量分解……嗯,我这么说,你能懂吧?”
石婧琳用一种看白痴的眼神看他。
周不器嘿嘿一笑,过去买了100个圈。
每人50个,套的不亦乐乎。
不过,吹牛逼是没用的。
一上手就露馅,咋呼半天,毛都没套着。倒是玩的挺开心,有两次周不器险些都套成功了,兴奋的石婧琳都跳起来了。
只可惜最后功败垂成。
眼见圈都扔干净了,周不器只能去找客观理由,深沉的说:“这该死的夜风,平白又增加了一个水平的力,没有纸笔,我还真不好计算力的分解。”
石婧琳玩的很开心,跃跃欲试道:“要不咱们再买100个,一次都扔出去,总能碰巧砸中吧?”
周不器心中有数,那当然不可能。
不过看这大小姐的兴奋样,她好像从来没玩过这种地摊游戏。
便一拍手,大声道:“好主意,就这么干!老板,在给我来200个圈!”
一人挂了一胳膊。
然后,在围观群众的注视下,俩人分两次,把所有圈都扔进了场内。一时间,宛若天女散花,又似这夜晚燃起了烟花。
众人发出了“嗡”的一声。
场面还挺震撼。
“啊!!!!!”
石婧琳大叫了两声,把所有竹圈都扔了出去,然后就蹲下猫着腰,满眼期待的看着场内,眼眸里好似在放光。
只可惜,依旧什么都没套到。
旁观的人群也都发出了惋惜之声,还有个大叔在好心的指点,说丫头你再买100个,这种玩法很对,下次一定能套住!继续努力!
演技堪比影帝。
周不器假装不懂,笑着把石婧琳拉起来,挤了挤眼睛,“要不让老罗来?他一出手,保准没问题。”
“那有啥意思?”
石婧琳跟在周不器和伍雨这俩东北人身边久了,时不时的也要冒出几句东北嗑。
“那还玩吗?”
“不玩了,吃夜宵去吧。”
清蒸大螃蟹、辣酒煮花甲、蒜蓉胖胖蛏、椒盐皮皮虾、粉丝烤扇贝……点的有些多,让罗华磊也过来一起吃,他却说什么都不当灯泡。
没办法,周不器就在隔壁桌,给他来了两大盘烤生蚝,给他补补身体。
这一顿海鲜吃的大快朵颐。
还要了两瓶冰镇啤酒。
“喝啤酒吃海鲜,没事儿吧?”
“没问题!”
吃了近一个小时,石婧琳看样子是玩高兴了,还很贤惠的给周不器扒了几只虾、夹了几口菜,着实让人惊讶了一把。
“你那个宁秘书,到底怎么样啊?”
“怎么了?”
石婧琳低头剪着螃蟹腿,很随意的说:“你还没拿下?”
周不器瞥她一眼,“这叫什么话?”
“少装。”
“我可没兴趣搞办公室恋情。”
“你这一套,去骗别人吧,我才不信呢,看你能挺多久。”石婧琳撇撇嘴,很鄙视他。
周不器轻咳一声,压低声音,“她跟你不一样,你是大姑娘,容易得手。她都结过婚生过孩子了,不好下手。”
石婧琳差点笑喷。
“都说女人最了解女人,要不你传我一招?”
“你?”
“请石老师指教。”
周不器给她满了一杯啤酒,很殷切的样子。
石婧琳的虚荣心得到满足,再加上今晚出来玩的很高兴,又喝了大半瓶啤酒,忍不住就打开话匣子:“我给你讲个故事吧。”
“什么故事?”
“我的初恋。”
“我靠!”
周不器惊了个呆,眼睛都直了。
石婧琳有些不高兴,“你这什么表情?你再这样,我不给你讲了。”
周不器惊愕的看她,“你的初恋不是我吗?”
“少臭美了!”
“那伍雨呢?”
“她……她也不算。你不许跟她说。你要是告诉她了,我以后再也不跟你说秘密了。”
“没问题!我保证!不过……”周不器还有点患得患失,试探着问,“男的女的啊?”
石婧琳气道:“女的!”
“哦,那就行。”周不器松了口气,如释重负,又恢复了笑容,“讲吧讲吧,我听着。”
石婧琳咬咬嘴唇,犹豫了好一会儿,才娓娓道来——
“她是我大姐的朋友的表妹,比我大四岁,在她自己家的公司里工作。第一次见她,是在电梯门口,她跟别人说着什么,然后忽然看到她扭过来嫣然一笑,我就呆了一下。心想大概春风再美也就是这样的感觉吧。”
“那时我才刚读大二,就一起约出来吃饭、聊天,她一点也不矜娇。我还怕她误会,第一次约会就直说了,说我找的不是好朋友那种。她特别有修养,大学期间读的是文学,可她从不卖弄学识,也不装蠢。她也不证明自己懂得多少或者拥有什么,也不刻意展示她的圈子和资源。”
“后来我经常去她家公司,跟她同事私底下聊过。别人提起她,都是‘特别有礼貌的小美女’、‘有点小傲娇但是很讲义气’,‘真诚善良不做作’之类的,反正是零差评。跟我一点都不一样,给所有人的印象都很好……”
周不器忍不住问:“她长的很好看?”
石婧琳点了点头,“嗯,参加国际会议的时候,外宾都要找她合影。有一次我陪她逛街,影楼都跑出来,说请她当模特拍张照片放在橱窗里。”
周不器心中微动。
敢情这个石婧琳,还是个颜值控!
嗯,同道中人啊!
石婧琳接着说:“她比我大几岁,可给人的感觉一点都不是成熟御姐的样子,相处的时候,会不自觉的拿她当小孩子,不知不觉地哄她。她从不跟别人玩暧昧,我们可以互相查看MSN、QQ和手机的信息,有别人约她,她也会很得体的拒绝,不让对方感到尴尬。我当时就想,这个世界上,怎么会有这么完美的女孩子?”
周不器忍不住笑道:“然后就不能自拔了?”
石婧琳大大方方的承认,“差不多吧,她从不跟我发脾气,有问题也不吵,就在心里闷着,直到我主动去问,她才傲娇又撒娇的说几句,我反而会觉得是我的错。”
周不器是个中老手,眉头一下就皱起来,“怎么感觉像套路啊?”
石婧琳白他一眼,咬牙道:“你果然很懂!我感觉,我、温老师,还有小雨,都被你给套路住了!”
周不器连忙摆手,“没有的事,你继续,继续!”
石婧琳道:“有时候我会住在她家里,她把生活安排得特别清晰有条理。家里收拾得舒适干净,布置得简单清爽,她每天6点起床跑步,我的习惯就是那时候培养起来的。每次遇到路边乞丐,她都会给钱,我说是骗子,她说骗子也给,买个心安。”
说着说着,她就叹了口气。
竟有几分惆怅。
“我觉得她很成熟,不是年龄或者阅历什么的,而是那种润物细无声的舒适。她从不逼你上进、努力,但是你跟她在一起,就是会不自觉地上进、努力。她不会带你见识或者走入更好的世界,但你会愿意为了她让自己更好,你从不觉得她是过来人、有经验,反而觉得她是个有点傲娇、有点孤单的小孩子。”
“这么好?”
“嗯。”
“那怎么还分手了?”周不器皱起眉头,忍不住问。
石婧琳淡淡的道:“有一次她请我大姐、大姐夫,还有我二姐、我小姨吃饭,他们都知道我的事,就把她也叫上了。中途吃饭的时候,餐厅服务员过来,说今天这一单免了,以后到这边吃饭,只要报手机号都可以免单。”
“冲着她去的?”
“嗯,她也很惊讶,就问服务员为什么,服务员说是老板交代的。再问,服务员说老板姓王。然后……我第一次见到她脸上出现那样的表情,我也说不出是什么,反正从来没见过。拿出现金,直接扔给了服务员。”
“扔过去了?失态了?”
“对,她还告诉服务员,说‘转告他,我以后再也不会来了’。然后拿起包就走了。她一向不出错,可那次,连跟我姐我姐夫解释一下都忘了。”
回忆起当年的事,石婧琳的俏脸上,还流露着浅浅的哀愁与无奈。
周不器对她很理解,“所以就分手了?”
“对。”石婧琳叹了口气,又很坦然,就傲娇起来了,哼了一声,“周不器同志,这下明白了吗?她的感情不在你身上,所以从不出错。小雨才是最好的姑娘,她粘人,爱闹小性子,那是因为她心里有你。不管多么成熟的女人,在喜欢的人面前,都是个笨笨的小姑娘。”
“难怪你总跟我闹脾气。”
“美死你得了!”
“我明白了,来,这一杯敬我们的琳琳大宝贝。”
“叫石老师!”
“嗯,石老师!”
二人碰杯,喝尽了杯中酒。
感觉这夜宵也吃的差不多了。
再出去溜达一圈,消消食。
“对了,那女人是谁啊?”
“干嘛?”
“敢欺负我家石老师,要不我亲自出手,帮你把她拿下?”周不器哼了一声,“保证让她拜倒在你的石榴裙下。论套路,我还有千招万式没用过呢,都不舍得在你们几个身上试验。”
石婧琳轻轻摇头,挽着他的胳膊,螓首靠着他的肩膀,轻声说:“这是我的秘密,不许跟别人说。”
第498章 分公司
第二天,清晨。
周不器站在洗手池前,帮石婧琳梳头发,笑着说:“发没发现,你这两天气色好了不少?”
“是吗?”
“那当然,都是我的功劳,再肥沃的土地,也得经常灌溉,否则……哎哎,梳头呢,别闹别闹……”
一大捧泡沫,就糊在了他脸上。
石婧琳气呼呼的道:“我这都出黑眼圈了,你还好意思说呢?没见过你这种渣男,今晚老娘是不伺候了,找你的宁秘书去!”
“她今天就回京了。”
“爱找谁找谁去!”
昨晚还柔情蜜意的,一大早上,又闹起来了。
主要也是周不器太混蛋。
昨晚回来就凌晨一点了,又兴风作浪的折腾了两波,快三点了才睡觉。早上六点就要起床收拾,不生气才怪。
生气归生气,石婧琳却不是胡搅蛮缠的类型,给眼圈打着眼影,随口问:“你今天还跟我们过去吗?”
“不去了,任老总年纪那么大了,还要处理那么多工作,总打扰不合适。”
“哦,那你去哪?”
“去见一个人,谈一笔生意。”
石婧琳头也不抬,“哪方面的?”
周不器对她也不隐瞒,“一个做内容的网站,看看能不能买过来,经营起来。”
“做内容,太费钱了。”
“就看能不能找到正确的盈利模式了,三大门户网做了这么多年内容,连记者团队、编辑团队都养起来了,不也做的挺好么?互联网正在逐步的取代传统媒体,内容是注定的方向。”
周不器这边已经收拾好了。
深色西裤,白色的短袖衬衫,黑皮鞋。
石婧琳很无语,“你穿的这是什么啊?老土。”
“怎么了?”
“穿长袖衬衫啊,不是去谈生意嘛,你懂不懂呀?”
“我见的是技术人员,不是商务人士,没必要那么正式。”周不器满不在意,走过去在她秀发上亲了一下,“我先走了,你慢点别急,别让人看见你在我房里。”
简单的吃过早餐,周不器就和贺阳一起出发了。
直奔企鹅的总部。
不是见马总,而是去见一个名不见经传的小人物,名叫王剑。
他今年才26岁,去年入职企鹅,担任QQ邮箱的产品经理,也就是企鹅的一个中低层小领导。周不器看上的却是他去年利用业余时间做出来的一个小网站,名叫糗事百科。
微知网做的再好,内容再精品,也很难吸引来流量。
越是专业的内容,就是越小众。
这就必须要有大众属性的浅白内容做补充,笑话就是不错的方向。
地点是咖啡厅。
见面之后,王剑有点懵逼。
对这次的会面有些莫名其妙,也很着急,还有半个小时就得打卡上班了。
不过,当听过贺阳的自我介绍后,他就把工作的事都抛在脑后了。
紫微星的首席运营官?
这是什么级别?
每个人的一生都会遇到几个贵人,聪明的人肯定要千方百计的想把握住。
“你那个网站,数据怎么样?”
贺阳没介绍周不器的身份,主动担当起了面试官。
王剑有些尴尬,“那是我业余时间搭建起来的,有时候工作忙,五六天都不维护。每月的PV能超过1万吧,不过上个月的发帖量突破了500贴。”
“有收入吗?”
“有,加入了谷歌广告联盟。”
“哦?”
“上个月的广告费是300美元。”
贺阳不动声色,继续问:“我看你那个网站,得有什么邀请码、注册码什么的,这是在限制用户数量?”
王剑道:“对,现在注册的用户已经超过1万了。我只租用了一台服务器,再加上每月的各种支出,那点广告费根本不够,还得搭进去几百块。要是用户太多,网站就运营不下去了。”
这就是互联网创业早期都要遇到的悖论了。
用户太少,创业失败;用户太多,运营花销太多,支撑不下去,也得创业失败。
很多人为了能拿到融资,就只能给投资人当孙子。创始人能顶住投资人的压力继续控股的,真是微乎其微。阿里的第一笔融资是高盛主导的,800万美元拿了50%的股份。
聊的问题越来越多,上班时间早就过去了。
王剑专门打了一个电话去请假。
聊工作,聊家庭,聊职业规划。
“如果让你来首都工作,有苦难吗?”见情况了解的差不多了,贺阳就直面核心问题。
“这……”
王剑有些迟疑。
“有难处?”
“我女朋友在这边,而且……我认识不少朋友也都在这边定居了。”
“朋友?”
“就是做技术的一些人,我大学毕业后就在这边工作了,以前在环球资源做经理,那是做B2B业务的网站。”
贺阳眉梢一挑,“不能去首都?”
王剑道:“如果能留在这里,我觉得自己可以发挥更大的价值。”
话都说到这个份儿上了,意图已经很明显。
紫微星这是想收购或者入股糗事百科,不管哪一种,对他来说都是好事。他做QQ邮箱的产品经理,实在没什么滋味。QQ邮箱的事业部在羊城那边呢,规格很高。结果他在鹏城这边工作,可见不怎么受重用。
因为无聊,所以才业余时间做了一个网站。
周不器一直都没怎么说话,就好像是贺阳的秘书。这时,他忽然开口了,问道:“如果让你组织一个团队,需要多长时间?”
王剑愣了一下,看向贺阳。
贺阳这才笑着介绍:“这是我老板。”
“周……周不器!”
王剑眼睛一下直了,如同见了鬼。
我去!
这也太年轻了吧?
周不器很无奈,他已经够低调了,可是业内人士,只要稍微打听一下,都能查到紫微星的大老板的名字。
跟传统行业不同,科技圈里很难隐藏什么秘密。
“对,我是周不器,如果让你运营糗事百科,需要什么团队?时间呢?”
“我计算过,再招五个人就够。一个技术,一个市场,一个财务,两个负责网站的内容运营。要想保证内容质量,就得增加审核。半个月就能找齐。”
“这就够了?”
“够!”
周不器问:“你关注朋友网了吗?”
王剑连忙道:“对,我是朋友网的用户。”
周不器追问:你对信息流怎么看?
王剑想了一下,“有点像以前的RSS,不过是新定义整合的。Facebook也推出了信息流业务,就是模仿朋友网的吧?”
周不器点了点头,“回去多研究一下信息流。做好内容只是第一步,把好的内容推送给合适的用户,才是打开市场的关键。”
“那……那……”王剑有些不知所措。
周不器笑笑,你和企鹅的合同还有多久?
王剑道:“4年合同,还剩下3年了。”
周不器道:“紫微星出价30万,收购你的网站。然后你从企鹅离职,加盟紫微星,担任糗事百科的总经理,兼紫微星在鹏城分公司的副总。”
糗事百科一个小破网站,当然不值30万,这笔钱主要是用来买这个人。
一口价,不能还价。
王剑没有任何选择权,却高高兴兴的当场答应。
“我可以留在这里工作?”
“嗯,回头我们会调一个人过来。到时候,你协助他把紫微星在鹏城的分公司架子给搭建起来。眼界大一点,对那些技术强人,先招过来再说。”
国内有两个互联网王国,一个是首都,一个就是鹏城,全国的人才基本上都聚集在这两个地方。
大公司都在这里设有分公司,抢人才。
而且这里的政策特别好,对创新型企业的优惠力度是全国最大的。北上广深,对大公司来说都是必争之地。
紫微星的第一个分公司,就选在鹏城。
三人聊了一上午,王剑基本属于面试者的身份,紧张、小心,又兴奋、激动。
到吃中饭的时候,周不器忽然问:“对了,负责QQ邮箱业务的老大是谁?”
王剑道:“张晓龙,以前Foxmail邮箱的创始人,现在整合进QQ邮箱了。”
“你跟他熟吗?”
“不熟,他在羊城,我在鹏城,就面试时候见过一次。”
“那行吧。”
……
下午,周不器和贺阳又去了迅雷的总部参观。
一路走马观花,没什么特别之处。
感觉来这趟,纯粹是浪费时间。
两个创始人是硅谷回国创业的,名头很响,可一点创新型的想法都没有。
离开的时候,程总还热切的说:“迅雷即将开展第三轮的融资,欢迎所有合作伙伴参与进来。第二轮的时候,新浪、金山、盛大、MOTO都参与了,跟迅雷达成了战略合作。”
周不器则表示最近紫微星财务压力太大,实在拿不出什么钱投资优质企业,不过合作还是可以的,紫微星旗下的软件也有了七八款之多。
然后,又去了华为总部。
周不器亲手给任老总递上了一份感谢信。
这可比送钱送礼贵重多了。
任老总表情有些复杂,重重的拍拍他的肩膀,很真诚的说:“以后有事就张口。”
周不器道:“我们要在鹏城开个分公司,到时候还请您老多关照。”
“啊?”
任老总愣了一下,哭笑不得。
真小子,给个台阶就上啊!
第499章 火星文
晚上,周不器早早的就带着石婧琳溜了。
去看电影。
《疯狂的石头》已经上映了,去贡献两张电影票。
买的是“2+1”的情侣套餐。
即两张电影票赠送一盒爆米花。
售货员问:“要甜的还是咸的?”
周不器:“甜的!”
石婧琳:“咸的!”
竟是异口同声。
对视了一眼后,二人随即改口。
周不器:“咸的!”
石婧琳:“甜的!”
售货小姐忍俊不禁,抿嘴笑道:“那就参着装,一半一半吧。”
周不器捧着一盒爆米花,向影厅里走,很奇怪的看她,“爆米花还有咸的?”
“土老帽。”
“那不齁死了?”
“甜的才齁人呢,还容易变胖。”
周不器撇撇嘴,“甜的多好吃啊,一会儿我吃甜的,你吃咸的。”
石婧琳道:“谁也别跟谁抢。”
电影还没开始,两人就开吃。
周不器拿出一颗爆米花,舔了一下,是咸味的,就递过去,“你的。”
石婧琳满意的嚼着,手里拿着一颗爆米花左右端详,又奇怪的看他,“这里这么暗,你是怎么看出来的?”
“什么看出来?”
“味道啊,你怎么分辨的?”
“你笨啊,味道能看出来吗?”
周不器用看向白痴的眼神看她一眼,然后就拿出一颗爆米花,伸舌头舔了舔,“又是咸的,给你!”
说完,就往她嘴里伸。
“靠!”石婧琳差点吐出来,炸毛了,“周不器,你也恶心了吧?”
周不器白他一眼,吃了一颗甜口的爆米花,“矫情!”
“你……唔!”
石婧琳刚要反驳,周不器就猛地凑过去,单手勾着她的脖颈,就来了一个法式长吻,品了品舌尖上的味道。
石婧琳的脸蛋儿就红通通的,美眸羞怒的瞪他。
“好啦,电影开始了,别闹。”周不器低声安抚了一句,然后又尝了一颗爆米花,又是咸口的,递了过去。
这一次,石婧琳也不说恶心了,默默的吃了,然后也学他的样子,拿出一大把爆米花,舔一舔。
甜味的,通通喂他!
给他喂成胖猪!
不远处也有一对情侣,男生的注意力都落在大银幕上,被电影的开头给吸引住了。女生则嘴巴高高噘起来,偷偷的关注着这边的情况。
看看人家谈恋爱多甜蜜,还互相喂食,恩爱的不行,再看看身边这个木头……哎,好委屈!
爆米花很快就吃完了。
石婧琳也温顺了许多,二人牵着手,一起安静的看电影。
看了半个小时,就察觉出问题了。
“这电影……是模仿的吧?”
“啊?”
“有点像盖·里奇的风格。”
“你还知道盖·里奇?”
石婧琳翻了个大白眼,很鄙视他。
周不器不以为意,“你就说拍的好不好吧?”
“还行,挺有意思的。”石婧琳点了点头,随即想到了什么,“这是你投资的电影?”
周不器有点好笑,“都跟你说多少遍了?”
“我不是那个意思,我是说……这是你主导的?”
“什么意思?”
“互联网思维啊。”
“什么乱七八糟的。”周不器有点莫名其妙。
石婧琳很认真的说:“电影也是生意啊,世界上最大的电影王国,就是好莱坞。巧了,世界上最大的互联网王国,就是硅谷。很像啊!”
周不器没太懂,“你在说什么?”
石婧琳道:“咱们国内做互联网,都是以硅谷为标杆啊。他们做成功的,我们模仿,他们做失败的,我们绕开。这就等于咱们大大的规避了创新风险,提高了创业成功率。”
“嗯。”
“电影也可以这套模式啊!”
“呃……”
周不器抽了抽嘴角。
石婧琳有点小兴奋的说:“每做一部电影,就相当于一次创业,出风险的概率太高了。就算是世界级的大导演都不可避免。咱们国内的电影业,完全没必要闭门造车啊,可以把目光看向好莱坞。他们犯过的错误,我们不犯,他们成功的案例,我们模仿。这样一来,咱们拍出成功的大卖的电影的概率,不就大大增加了?”
“电影是艺术品啊。”
“文艺片随他们搞,可是商业化运作,可以这么做。商业电影,本来就不追求什么艺术价值,有趣好笑,有市场有票房就行呗?”
周不器叹了口气,摇了摇头,“专业的事还是得专业的人做,互联网也不是万能的。”
模仿的好莱坞电影,全世界都在这么干。
素质好的,就翻拍,会给翻拍费。素质差的,那就是明晃晃的抄袭了,镜头构图都照搬,就是不给钱。
国内目前还不算流行,老一派电影人都很注重个人形象,国内电影圈的氛围也比较正。港资一来,就变了,等互联网大资本进军娱乐业,那就更厉害了,基本就是部部照搬。后来好莱坞电影祸害的差不多了,目光又盯上了宝莱坞。
这种模式下,的确是诞生过几部票房冠军级的大热片。
不过,凡是成功的电影,哪怕是翻拍,出品团队往往也都是传统的娱乐公司,比如华易、光鲜、橙天这种,是专业人士主导做出来的产品。
大资本做电影,很多时候不是卖票赚票房,而是为了股市圈钱。
这对本土电影业是巨大的伤害。
石婧琳觉得自己这个思路很好呢,“不行吗?”
周不器道:“用互联网思维卖电影可以,可是用互联网思维做电影,那就是外行指导内行。就像做MP3做手机一样,校内网可以帮忙卖,却不能帮忙做,这完全是两码事。”
石婧琳觉得很没劲,哼了一声,“对了,他们总说的那句话是什么意思啊?”
“哪句?”
“我顶你个肺。”
“嗯……应该是夸人的话吧。”
“别扯!”石婧琳才不信呢,“一听就是骂人的话。”
周不器想了一下,“分性别的,对男人应该是骂人的,对女人的应该夸人的。”
“什么意思?”
“你不是也总这么夸我吗?”
“嗯?”
石婧琳美眸里闪动着几分迷茫,随即反应过来,又羞又气又恼,“周不器,你简直渣到透顶!”
“谢谢,又夸我。”
“疯了!”
石婧琳陷入崩溃。
……
又过了两天,周不器才回到首都。
然后就听到了一个不太友好的消息。
搜狗输入法的下载量,已经超过150万了!
说是张朝洋加大了推广力度,跟几大下载网站展开合作,并且参与了百度联盟和谷歌联盟的广告服务。
这是不死心啊!
周不器肯定不会和老张玩烧钱大战,那有点low。
还是要在产品功能上予以打击。
搜狐刚掏了一大笔钱买下了搜狐大厦,张朝洋估计也坚持不了太久。简单的交锋两下,看到没希望,基本也就投子认负了。
他都那么成功了,早就过了吃苦耐劳、咬紧牙关拼命的时期。
周不器把季子安叫到了办公室,笑着问:“节目录完了没有?”
“早呢!”
季子安很无语。
周不器道:“你得利用好这个平台啊,该做广告时候就做广告,微点输入法总不能被搜狗打败了吧?”
“那不能。”
季子安摇摇头,对此很有信心。
微点输入法现在的用户量已经超过1300万了,朋友网的信息流广告效果很惊人。为此,广告部和朋友网那边,都在研究要不要涨价呢。
经过一番开会研究,还是决定不涨价。不过,无效点击的占比可以从30%上调到40%。
周不器摆摆手,问道:“现在年轻人中流行了一种非主流文化,叫火星文,你知道吧?”
“略有耳闻。”
“去做出来。”
“啊?”
“市面上的火星文,就那么零星的几个,翻来覆去的用,哪还能彰显个性?这东西跟杀马特差不多,年轻人都爱玩。你去找人,设计出一套适合网络语境的文字,做成字库包,放在微点输入法里。”
季子安有些惊讶,“利用火星文热点,跟搜狗输入法抢市场?”
周不器道:“现在的微点输入法,使用人群主要是大学生和白领,火星文却是在90后中很流行,很有普及性。你录制节目的时候,也打打广告。”
季子安神色讪讪。
他还真不像周不器那样厚脸皮。
周不器没办法,只好指点道:“你跟节目组设计一下,招一个喜欢火星文的年轻人入职,美其名曰为90后创造不一样的个性。咱们的微点输入法,就能获取一批90后的用户了,千万别小瞧这个群体!”
这还真不是吹的。
前世就有一个人在2006年的年底,看到了火星文的风口,然后做了一款火星文的产品,迅速火遍全国,只用了一年,用户就超过4000万。
可是,这只是一款基于输入法的外挂包。空有一群用户,却没法变现。后来,这个人绞尽脑汁,琢磨这4000多万用户的兴趣爱好,终于发现他们在网络中上传照片的时候,都喜欢修图。
这就是商机啊!
然后,就做出来了一款国民级应用——美图秀秀。
周不器虽然不知道这事,但对火星文的大势很了解。
几乎每一个女生的QQ签名,都是稀奇古怪的火星文,配着一个杀马特的头像……嗬!那叫一个风骚!
第500章 闻泰
周不器觉得,自己还真是小瞧颜光明了。
虽然是个大老粗,可毕竟从业十多年,经验丰富。尤其是眼光,真的够敏锐。无论是看人还是看事,都很准。
上次,周不器告诉他,有空要多关注闻泰科技和德信无线。
然后,颜光明就带过来了一个厉害人物——闻泰的老板张学正。
在国内手机市场一片萧条的时期,本该是一片乱象。可是,总有人能抓住机遇,在时代的浪潮脱颖而出。
就好似在熊市做多,赌对了,就出头了。
张学正就是其中的一位。
不过,他创立闻泰刚刚不到一年,才刚刚打开销路,跟千亿级手机产业规模相比,还是个微不足道的的小人物。
颜光明最擅长的就是在小人物身上发现闪光点。
周不器缺乏这能力,却有先知先觉。
当然要见面。
颜光明在首都饭店安排了一桌,周不器带着宁雅娴去应酬。她穿着一件淡紫色的格子衬衫,下面是一条紧身的套裙,裹着肉色丝袜的纤细小腿和鲜艳夺目的红色高跟鞋,很能给身边的老板长脸。
“石小姐说让你别喝酒,你晚上还有任务呢。”
“嗯,我知道。”
周不器点了点头。
宁雅娴忍不住好奇,“你晚上还有事?需要我帮忙吗?”
周不器摇摇头,“你帮不了,谁也帮不了。”
“那可不一定。”
宁雅娴对自己的职业素质有信心,老板的事,就算再困再难,她也能帮忙完成。
周不器瞥她一眼,“生孩子,你能帮上忙?”
“生……生孩子?”
宁雅娴微微一怔,有些尴尬。
周不器道:“温知夏比我大几岁,趁早把孩子生了,免得以后年纪大了,风险也大。”
“哦。”
宁雅娴心中充满了惊奇。
老板年纪轻轻就想着生孩子了,有钱人还真是没法理解。
周不器想了一下,压低声音,“雅娴,你当年是怎么怀上的?”
“多吃素菜、水果,补充蛋白质……”
“不是,我不是这个意思。”
“嗯?”
“我是说……怀孕的具体过程是怎样的?越详细越好。”
宁雅娴崩溃,差点晕倒。
具体过程?
这怎么说?
你去看小电影啊!
这个周老板,在这故意调戏人吧?
周不器见她误会,连忙道:“我的意思是……是这样,我跟温知夏要孩子,都努力两三个月了,就是没怀上,是不是方法不太对?”
宁雅娴是一句话都说不出来。
这能有什么方法?
“你生过孩子,应该有经验,你教教我?”
“怎么教?”
宁雅娴脸蛋儿酡红,妩媚横流,美眸好似能滴水,羞恼的眼神嗔他。
周不器是虚心求教,没想到引来了她的误会,摆了摆手,“算了,这场合不对,改天找个地方,咱单独聊聊。”
没想到,越描越黑。
宁雅娴心头砰砰乱跳。
已经分不清这到底是开玩笑,是调戏,是试探,还是明晃晃的暗示信号。
万一他真提出了什么过分要求,怎么办?
去了包厢,两男两女。
颜光明和张学正,也是带着秘书过来的。
看样子,是个标准的商务应酬。
张学正很年轻,才三十出头,此前担任过中兴的总经理助理,然后又历任多家通讯公司,担任总经理。
去年,拿着10万块钱出来创业,创办了闻泰通讯。
简单的寒暄过后,就正式开席。
开门见山的说正事。
闻泰,到底怎么样啊?
张学正就说,闻泰做的是IHD行业,即手机设计。不过,这行越来越难做了,英飞凌、三星、联发科等芯片供应商,都开始提供完整的解决方案。
所以,他就转型要做更具体的工作。
大部分的手机公司,都是购买设计方案,然后购买诸多元器件,按照设计方案自己组装。闻泰则是直接把核心元器件都整合在一起,推出了自主研发的W100手机主板。
这就让手机厂商的工作更加简单了。
最核心的问题已经解决了。
接下来,无非就是配套个电池、扬声器,喷漆装模贴牌,就可以销售了。
南方的那些中小型手机企业,比如金立、天语,又比如一些没正规牌照的黑企业,在制作环节相当于又省了一道工序。
整个制造流程,越来越简单了。
2月份,W100主板研发成功。张学正带着三个销售,亲自去南方跑,以惊艳的性价比,很快就得到了市场的亲睐。
当月,就收到了200万个主板的订单。
随后,订单就如雨后春笋般的到来。
截止到昨天,已经收获了1000多万个主板订单了。
“你们的主板,价格是多少?”
“不到200元。”
“具体呢?”
“这……”
张学正有些犹豫,这涉及到商业机密,价格是要按照订单量的大小来确定的。
颜光明有些不高兴,一挥手,“老张,这你就不对了。人家周老板给面子,是看好你这个生意。交个底吧。”
张学正迟疑了一下,深吸了口气,沉声道:“我们的利润不高。我们的成本是155元,销售价一半在175-185元之间。如果以175元的价格出售,毛利率只有13%。”
毛利润13%,净利率可能不会超过5%。
周不器皱皱眉,“传统的手机设计,利润率也比这个高吧?”
张学正道:“对,去年的利润率在23%左右,今年就降低到15%了。到了明年……我估计5%都保不住。”
周不器笑笑,“短短4个月,就拿到了1000万的订单。就算是5%的净利率,也能赚8000多万吧?张老板,这是大生意啊!”
张学正心里直冒酸水。
生意要是真这么好做,那他还会像个三孙子似的,千里迢迢的跑到首都来拜见大佬吗?
他在创业,手里没钱。
面向的又都是南方的中小手机厂商,厂家们也都穷的叮当响。所以,合作模式只能是一手交钱,一手交货。
预付款的模式不可行,最多能收少许的合同订金。
可是,张学正手里没钱,又要大批量的从代工厂采购主板,怎么办?只能用合同订金和订单合作做担保,请求政府的支持,去银行贷款。
贷款利息,就得6%左右。
而且,小厂家的出货能力有限,订单时长都在一年左右……结果就导致,他生意做的风风火火,往来都是几亿十几亿的大现金流。可算下来,也就赚个辛苦钱,都是给银行打工了。
公司一点承压能力都没有,一旦市场有变,分分钟破产。
做实业生意,真是太难了。
周不器见他这副苦相,也就明白了。
感慨良多。
这已经不是先知先觉的问题了,而是大商人和小商人的区别。
周不器是大商人,而是坐镇首都,关系网很庞大。他早就听说了,信产部对当下国内的手机市场环境很不满。国产手机厂商一个个都处在倒闭和即将倒闭的路上,外国的手机厂商却活的越来越好。
这可不行!
信产部一定会出台新政策,刺激国产手机行业。
别看现在国内手机行业一片萧条,可只要国家新政策一出现,大家就会看到生机,看到希望,大笔的热钱会涌入手机行业,推动国产手机的兴起。
当然,手机的成长过程还很漫长。
但资本的嗅觉很灵敏,会很快到位。
也就是说,闻泰的困境不会持续太久,只要能坚持一年,等明年新政策出台,就会迎来春天。
只可惜,张学正只是个小商人。
而且公司所在地还不在首都,关系有限,消息封闭。
所产生的马太效应就是,大商人的生意越来越好、越来越有钱,小商人都要依附于大商人谋生。
周不器不知道前世闻泰依附的是谁,这一世,他看上了。
又就这个行业详谈了大半个小时,基本就差不多了。
“张总,你是老颜介绍来的,就是朋友了。有什么困难,尽管提。”
“资金紧张啊!”
周不器好奇的问:“没有贷款吗?”
张学正喟然道:“这行利润越来越低,我估计到明年,利润率不会超过3%。不贷款,是死,贷款了能活一会儿,那也是饮鸩止渴。”
周不器很听话没喝酒,端起矿泉水喝了一口,沉吟许久,抬头看他,“需要多少?”
“如果能有1000万,资金周转的压力能得到缓解。如果能有3000万,我们就有更多的精力去打通供应链的关系,压低成本。如果能有5000万……”张学正深吸了一口气,“我觉得贷款至少可以缩减5个亿!”
颜光明哈哈大笑,“老张,你可真能吹啊,融资5000万,能解决5个亿的贷款?你可别以为我老颜没文化。”
张学正笑着说:“如果能拿到紫微星这么一大笔融资,就相当于拿到了保证书。到时候,就可以要求上游先供货,我们后付款;要求下游先付款,我们后供货。一进一出之间,每年至少能节省3000万的银行利息。”
颜光明愣怔了一下,竖起大拇指,“厉害!扯虎皮当大旗!”
张学正眼神热切的看着周不器,“主要是靠着紫微星的业内品牌。”
第501章 别人不做,我周不器做
紫微星是互联网企业,可旗下的校内网影响很大。
每年全国的大学生都要四五百万之多,但凡校内网团购在手机销售业务上发力,能够占到三成的市场份额,就是一百多万部的销量。
这是非常可观的数字。
在国产手机市场整体不景气的当下,校内网团购已经成为了各方重视的平台。
能够拿到紫微星的投资,对闻泰科技来说,就等于承接了一部分的影响力,就有了与中下游产业链对话的资格。
周不器不动声色,“股份呢?”
张学正问:“周总有什么想法?”
周不器掌握主动权,肯定不会先出价,笑了笑,“就看张总的诚意了。”
张学正沉吟片刻,平静的道:“闻泰虽然成立时间不长,但已经打开了局面,W100主板的订单像雪花一样的飘来,最多时候每天能收到十几份订单。闻泰的价值已经体现出来了。”
“张总不用拐弯抹角,直接说心理价位吧。”
“我觉得……不管拿到多少融资,闻泰的估值,都可以拿到1个亿!”
颜光明睁大眼睛,很不嘛:“老张,这有点过了吧?你拿着10万块钱创业,这还不到一年,就值1亿了?涨了1000倍?”
张学正坚持道:“凭我们手里的订单,可以贷款8个亿。”
颜光明还要争辩,周不器却摆摆手,笑道:“我看好的生意,价格并不重要。1亿就1亿,紫微星出资5000万,占股……我退一步,占股49%。”
张学正深吸了一口气,眼睛里闪动着异样的激动,倒了一满杯茅台,少说也有二两,高高举了酒杯:“我敬周总!”
周不器举起了自己的一杯矿泉水,跟他碰了一下。
一饮而尽。
人家喝白酒,自己喝水,这种当大佬的感觉,还真是挺美。
饮过之后,周不器道:“张总,合作是合作,我还有个小忙。”
张学正连忙道:“周总尽管说。”
周不器叹了口气,“现在,公用电话机越来越少,手机都普及开了。可是对很多偏远地方来的大学生来说,几百块千块钱的手机仍旧是奢侈品。大学生是祖国的未来,为他们服务,是校内网的理念,也是时代赋予我们的使命。”
颜光明眼眸一闪,激动的说:“老弟,你要做手机?”
周不器没否认,定睛看着张学正,“张总,你们研发出的W100主板,肯定是物美价廉的产品,才能短期内就拿到了1000万的订单。可是,定价还是太高了。”
张学正道:“如果周总想要,我以成本价给你,要多少有多少!”
周不器道:“155元的成本价,也有点高了。这只是主板,再搭配着屏幕、电池、键盘、听筒、扬声器、信号接收器……这成本也不少吧?”
张学正笑道:“不会太高,基本上就在280元-300元之间。算上给代工厂的劳务费和运输、仓储等费用,单机的成本,一般也就在350元左右。像天语、金立那些小厂商,都是以450元的价格出场,市场售价700元左右。这本就是低端机的款型。”
周不器摇头,“太高!”
张学正就有些怀疑了。
这价格太高吗?
可以说,这算是国内价格最低的手机类型了。大厂商一般都不生产这种级别的手机了,因为中小厂商太多,竞争太激烈,利润太低。
周不器淡淡的道:“我说了,有太多大学生买不起太贵的手机。可他们总要跟家里联系吧?总要跟同学保持联络吧?都2006年了,如果哪个大学生还没有手机,就落后于时代了。”
张学正试探着说:“周总是想打造一款特别廉价版的手机?”
“对。”
“那可能就没有利润空间了。”
“校内网可以不要利润,免费给全国的大学生打工,帮助每一个人。”
张学正深吸了一口凉气。
没想到周老板气魄这么大!
难怪年纪轻轻,就能做出这么大的事业。难怪在SNS网站走红的时代,校内网能够牢牢的把持住全国的大学校园。
周老板的人格魅力和创业理念,果然是高人一筹。
颜光明皱皱眉,“做手机,得申请手机牌照,咱们现在可没有。”
周不器道:“就跟做MP3一样,继续借用联想的品牌,这是帮他们打广告,他们会同意的。”
颜光明很不甘心,“事儿是咱们干的,好名声都让他们得去了。”
张学正却不以为然,“各有优劣吧,如果用联想的品牌,可以用更好的价格在供应链中拿货,更有利于压低成本。周总,你打算……制作一款多少价位的手机?”
周不器坚定的道:“299元!我要让每一个大学生,都能用上手机!赚不赚钱无所谓,赚不赚名也没关系,重要的是,我要每一个大学生都能通过手机,感受到移动时代的到来。”
后半段话,张学正是一句也没听进去。
脑子里只盘旋着一个数字——299。
零售价299元,那成本价得是多少?
“这恐怕……”
“只要有目标,就一定能做到。”
“那就只能减配了。”
周不器道:“能打电话,能发短信,信号要强,键盘结实,听筒和扬声器不易损坏,这就够了。其他的功能,该减就减。”
张学正点了点头,脸色沉重。
感觉这事不是太容易做。
周不器安排任务,说道:“张总,老颜,这事……我是做互联网的,对制造业不是太在行。但是做一款所有人都用得起的手机,这是硬性任务。别人不做,我周不器去做,就要辛苦你们了。”
张学正迟疑许久,缓缓道:“就算有联想的供应链,恐怕也做不到299的价格……现在不比几年钱,大家都看到了做手机的利润,上下游的零配件价格都上涨了。”
周不器道:“先去做,这事儿就靠你们了。老颜,供应链你跑,主板的设计和代工厂的关系,张总,就靠你帮忙了。”
“这价格……”
“没关系,溢价了,就算我补贴给全国的大学生!”
张学正有点动容,“周总是做大生意的人,有大老板的气度。”
周不器笑笑,“就靠张总帮忙了。”
……
一番应酬,周不器愣是一滴酒没沾。
离开的时候,宁雅娴还晕乎乎的。
感觉小周老板好厉害。
“怎么这么看我?”
“老板,我……我有个问题。”
“问呗。”
“假如手机的成本真的超支了,咱们真要自掏腰包,补贴给大家吗?”
“对。”
宁雅娴神色呆呆的,沉吟良久,才缓缓的说:“如果真有一款299元的手机,又贴着联想的牌标……我觉得,能卖100万部。”
周不器点了点头,“只多不少。”
宁雅娴忧心忡忡。
周不器笑道:“做手机,还是比较复杂的。先借联想的牌子练练手,给大学生留下的印象也好。等把整个产业摸透了,再做自己的手机。”
宁雅娴轻声道:“不管怎么样,全国的大学生,都会感谢你的。”
第502章 十级火箭
第二天上午,周不器带着宁雅娴,去中关村买手机。
琳琅满目,眼花缭乱。
后世的手机,基本都跟着iPhone的设计思路跑了,全世界的手机都是一个款式。乔布斯崇尚日本美学,喜欢简约清新的设计,结果全世界的手机就都在这条道上一路狂奔。
当下的手机行业,则完全不同。
可以说是百家争鸣。
有翻盖的,有推盖的,有滑盖的、有直板的,有宽屏的、有窄屏的,有无键的、5键的、有9键的、有26键的,有触控屏的……市场上五花八门。
太神奇了。
多元的设计属性,真是能给人带来一种灵感火花碰撞的惊喜感。
如果周不器只是一个消费者,可能还察觉不到什么。可作为一位手机“设计师”,就有一种饕餮大餐的满足。
最夸张的是,有一款国产手机,美其名曰为单身漂亮女性量身打造的专属手机!
口号听着特别响亮。
可看到样机后,周不器就差点把眼泪儿笑出来。
这手机有两跟外置的“天线”,当遇到坏人时,可以推动开关。手机就会变身电击器,两根“天线”会发出肉眼可见的恐怖电流,一下就能把120斤的男人给电麻,两下就能击倒。
售货小姐很高兴。
这俩消费者,男的帅气、女的妩媚,一看就是有钱人。
可是,这俩人磨磨唧唧,几乎把柜台里的所有手机都看了一遍,所有功能都问了一遍,然后,男的忽然问:“这里最便宜的手机是哪个?”
“啊?”售货小姐愣了一下,弱弱的指着一款国产的TCL,“这款,是去年产的,售价788元。”
“太贵了,不要。”
售货小姐差点气死。
穷逼一个还带着女人出来购物,装个屁个装!
二人又辗转了两个柜台。
一部最低端的国产作坊手机,也能卖到五六百。
跟他的要求严重不符。
宁雅娴看不下去了,扯了扯周不器的衣服,低声道:“差不多行了,都把人得罪光了。”
周不器这才选定了最后一家柜台。
一问之下有点惊喜,看到了一款3年前的产品,诺基亚1100。
手机这种东西更新换代极快,除非是特别受市场欢迎的爆款,否则基本上就是一年一换。手机厂商每年都要出品十款左右的新型手机,来取代旧型号。
一问之下,才知道这款手机全球销量2亿台,历史第一。三年前的售价是1200元左右,现在的手机只要500元。
几乎是这里价格最低的手机了,商家还附赠一块电池。
“嗯,这个不错。”
周不器满意的点了点头。
诺基亚的手机,是质量的保证,防水、防尘、防震,比那些国产的作坊手机强多了。有很强的参照性。
然后,周不器挑了一款触控屏的手机,是2月份时推出的摩托罗拉A1200,当时的售价接近5000块,现在已经跌到3000块了。
一起包上,回公司。
摩托罗拉A1200是翻盖式的触控屏,是电阻屏,要有触控笔,不算太灵敏。可时尚的外形、华丽的曲线、细腻顺滑的手感,很有一种高贵的气质。
“雅娴,你过来!”
“在。”
“你看这个,功能还挺强大的。”
周不器展示了一个功能,这是智能机,可以通过摄像头,扫描名片,然后就存储进手机通讯录里了,特别适合商务活动。
“这个你拿去用吧。”
“啊?不行。”
宁雅娴脸色一红,连忙推迟。平白收老板的礼物,这算什么了?
周不器道:“拿去用,没看我专门挑的红色的,这手机很符合你的气质,也很商务,就当公司给你配的,拿走吧。”
然后,他就拿出螺丝刀,开始把那款以475元低价买来的诺基亚拆卸了。
这手机零售价这么低,又涉及到关税,出厂价可能要低于300块,成本价约莫会在230元-250元之间。
如果能做到这个标准,那计划基本就能实现了。
可问题是,诺基亚是世界第一大手机厂,又是诺基亚1100这种神机,订单量都是以千万计数,能拿到业内最低的供应链报价。
周不器做不到,联想也做不到。
就只能在设计方面想办法。
减配!
他肯定是个外行了,可对手机的理解,全世界也没几个比他强。他可以拿出一个最佳的解决方案。
软件方面——
语音拨号功能,取消;
多语言转化,取消,只保留汉字即可;
手机加密功能,取消;
仅有50条的通讯录容量,50条的短信容量,都需要增加;
6组情景模式,6组通讯录群组,内置小游戏,全部取消;
上网功能,取消;
功能设计简单了,对芯片的要求就低了。
就可以采用更低端的芯片,价格更低。
硬件方面——
外壳可置换功能,取消;
机身顶端有一个灯,充当手电筒,取消;
机身背部两个挂绳口,简直太荒谬了,取消;
为了便持而设计的波浪状外形,直接取消,变成更简约设计的直板机;
LED屏可以更换成更廉价的LCD屏幕。不过,黑白屏最好能改进成彩色屏;
网络的相应配件模组,取消;
为了防水,键盘被一块类似泡沫的软胶给包裹住了,手感极差,破坏美感又增加成本,直接取消;
电池是最重要的。
850mAh的可拆卸锂电池,完全充电要3个小时,待机时间长达400小时,相当于使用一周都不用充电。根本不需要。
周不器设计这款手机,不是给老人使用,而是给大学生,电池容量缩小到300mA就够了。两天充一次电,并不会造成什么困难。
而且,要设计成不可拆卸。
如果是可拆卸电池,那就需要有固定的电池槽,工业繁琐、设计复杂。而且,在内置主板等相关零配件时,都要避开电池槽,会极大的浪费手机内部的设计空间。
手机不仅会很大,而且会很厚,会极大的影响美观。
手机电池不可拆卸,也就不需要再有备用电池了,又相当于节省了一笔费用。
期间,贺阳来了一次。
说是微点浏览器的正式发布时间已经确定了,会是2007年的1月1日。
与浏览器同时发布的,当然就是配套的导航网站。
这会是一项大工程。
首先是推广费用。
导航网可以给各家网站提供流量,也就是说,这些网站都要给导航网交一笔推广费。像hao123那种,每个推广链接,单月都能有几万块钱的入账。一整面的推广链接,每年单是推广费,就得上千万的收入。
所以,随着hao123的兴起,市面上的导航网页,多达百余家之多。
绝大部分都是靠着流氓手段玩捆绑。
比如电驴、风行、哇嘎等免费软件都有自己的导航网页,用户如果下载了这些软件,其浏览器主页就会自动修改成该公司的导航站。
又比如当下很流行的系统破解论坛,比如雨林木风、深度等等,这些破解版的系统为了赚钱,都会和商家合作玩捆绑。用户在安装这些系统的时候,也会捆绑一些软件,并捆绑了相应的导航网站。
“流氓捆绑?有意思,咱们光明正大,最不怕的就是流氓手段。”周不器放下了手中的一个叫不出名字的手机配件,不以为意的哼了一声。
贺阳道:“我跟微点那边说了,先不要上线浏览器主页的锁死功能,等大家被浏览器主页不断修改的骚扰的不耐烦之后,再择机上线。最好是跟咱们的浏览器和导航网页同步推出,默认锁死咱们的导航网。”
“嗯,你看着办吧。”
周不器一挥手,对此并不是太过重视。
前世,搜狐为了推自己的搜索引擎,搞了一套三级火箭模式,即搜狗输入法、搜狗浏览器和搜狗搜索。
取得了很大的成功。
周不器给微点设计了这一套完成的工具流程,微点安全卫士、微点杀毒,微点输入法、微点笔记,微点音乐、微点浏览器……再加上导航也搜索,以及校内网、朋友网的强大推广能力,别说三级火箭了,十级火箭都差不多。
只要不出现什么意外,按部就班的稳定发展,成为国内仅次于hao123的第二大导航网,成为仅次于百度的第二大搜索引擎,是预料中的事。
“对了,你可以去找陈东。他跟高校出版社的关系熟,去合作……不是明年1月1号推出吗?那就印一批2007年的日历。日历上除了日历表外,还要有咱们的浏览器和导航网站标识,以及他们出版社的名称和联系方式,相当于给他们做广告了。到时候,他们负责印刷,咱们负责派发,成本自担。”
“咱们怎么派发?”
这种套路,对周不器来说手到擒来,轻描淡写的说:“校内网团购啊!谁在校内网上买了东西,就把日历当成小礼物送出去,既给了用户实惠,又体现了校内网团购的优势,也推广了咱们的产品,一举三得。”
贺阳抽了抽嘴角。
岂止是一举三得?
还免费呢!
把印刷成本都转嫁给了出版社,这个周老板,鬼主意……咳咳,营销手法可真够多样性了。
第503章 企业软件不好搞
周不器忙活了一天,算是当了一回产品设计师,根据诺基亚1100的模板,改写出了一套专供大学生的定制版超低价手机设计图纸。
他是外行,所以很少涉及细节。
大方向却定了。
按照周不器的设想,10月份,或者11月份的时候,能够把这款手机推向市场,卖给大学生们。
这都7月中旬了,时间有点赶。
通常来讲,推出一款电子产品,从立项到面世,一套流程下来得12个月左右的时间。不过,这12个月中,9个月的时间基本上都耗费在调研和设计环节了。
周不器单人用了1天时间,相当于完成了200个人耗时8个月的辛苦工作。
这要是传出去了,就是世界第一产品设计大师!
打电话给颜光明,他说去外地跑供应链了,明天下午才能回来。除了手机之外,还要做MP3呢,9月份开学就得面世。按照这个计划,8月份就得开工生产了。
周不器索性就带着自己的设计方案,叫上宁雅娴,去了谷歌中国。
去见周绍宁。
微知网已经上线半个月了,提出了3万多个问题,答题帖子有10万多条。其中,审核通过的精品帖子,已经超过了1200条。
每天精品帖子按照字数、内容、专业度和阅读属性等几方面评估,会奖励给答题手10元-500元不等的补贴。
上线半个月,已经支出去了总奖金23万元。
微知网的总榜冠军是北师大的一个经济学教授,主要就是通过经济学原理解释社会现象,用最通俗的语言解释令大家困惑的社会问题,深得大家喜欢。总共做出了190多个答题帖,精品答案就有130多个,是最大的大神,个人奖金2.8万元。
第二名是个婚姻纠纷的民事律师,主要就是讲各种各样的婚姻故事,通过故事来阐释在爱情关系中的现实问题,冷静而残酷。精品答案有160多个,个人奖金是2.6万元。
第三名是个在校学生,也是校内网“知识榜”的冠军,是北科经管院大二学生关婷。
好吧,竟然是自己人!
她主要是介绍校内网的一些玩法、功能和赚钱技巧,以及大学生在学业、社会实践和人际关系的处理方面的理解。还会参与就业、考研、恋爱方面的解答。
答题方向很广,却只针对大学生。
她是校内网大学生们最受追捧的答题手,不仅长的漂亮,知识储备也很惊人,更重要的是以兼职身份在校内网担任要职,人送外号:“斑竹大小姐”。
现在的微知网,影响力很有限。
主要就是大学生们为了赚钱,才踊跃的参与进去,覆盖范围比较小。
但已经有了一个不错的开头。
是时候跟谷歌达成战略合作了。
周绍宁的气色不太好,听明来意,没有太多表示,很平静的说:“微知网啊,我关注了,是一个很有价值的网站。”
周不器摇摇头,叹了口气,“百度可没给流量。”
周绍宁笑道:“你是抢人抢的太狠了吧?”
周不器不以为然,“这算什么?我都亲自给李彦红打过电话了,他要是为这事给我设卡,那就太小家子气了。为了感谢他,我还打算找机会给他送一笔钱呢!”
“送钱?”
“嗯,朋友网要上线一款新的偷菜类的社交小游戏,可玩性很强。到时候,借百度的资源强力推广。”
“紫微星的创新能力,别说国内了,就算比起硅谷的那些巨头,也丝毫不差。朋友网的信息流功能,被Facebook学去了,可引起了不小的风波呢!”
周绍宁这话说的,开玩笑的意思很明显。
信息流,就是在首页,把好友的动态以信息的方式流动的推送出来,期间如果参杂一些推荐的广告,就是信息流广告。
朋友网在这个业务上做的极其成功。
可是Facebook就出问题了,信息流业务一上线,在美国就受到了口诛笔伐。
用户们觉得**受到了侵害。
周不器摆摆手,“信息流是大势,反对也没用。”
“这次从百度挖了不少人吧?”
“嗯,162人。”
“不少啊!”
“工程师有107个,还算不错。销售有30多个,还有一些行政、运营财务和人事的。”
“是吗?”
周不器点了点头,笑道:“本来我还想让人事方面严格要求,刷掉一部分。结果人家的整体水平太高,刷掉一个都是浪费,除了十几个不愿意来的,基本就全盘接收了。”
周绍宁抽了抽嘴角,好想笑。
业内都传开了,紫微星的小周老板有一大爱好,就是捡破烂,果然是变废为宝、勤俭持家。
“百度裁撤的是企业软件部,你接收了这么多人……是要做企业软件?”
“有这个意思。”
周绍宁皱皱眉头,提点了一句:“做企业级的软件水很深,可不像面向个人用户那么简单。连百度都做不下去,可想而知了。”
不仅是百度做不下去,阿里在2007年也成立了软件部,结果辛辛苦苦砸了十几亿,最后一地鸡毛,也不得不裁撤掉。
很重要的原因,是国外已经有了很成熟的企业软件体系。
小型民企用盗版,大型民企更亲睐国外产品。至于政府、国企和事业单位,那就更不是一般的民营公司能打进去的了。凡是国内做的好的那些软件公司,中软、东软、浪潮、用友、中兴、航信……基本上都有很深的官方背景。
总之一句话,做企业软件,不是走市场经济那一套。
周不器道:“背靠官方,靠着关联交易生存,那些公司做的企业软件都是什么啊?差距太大了。要想真正做出好的产品,做出世界级的产品,就一定要走市场经济,在激烈的竞争中脱颖而出。要想在企业软件这条路上不被老外卡脖子,这是唯一能走的路。”
“可现在不行,市场还没培育起来。”
“是啊,越拖,差距就越大。”
“这种事,不能急。咱们做企业的,只能是跟着时代的大势后面乘风破浪,想在黑夜里孤帆远扬,根本不可能。”
周不器笑道:“还挺哲学的。”
周绍宁很严肃的说:“企业软件不要做,至少近几年不要碰,这是我的建议。”
周不器有大计划,有不一样的想法,伸了个懒腰,“暂时先小规模做着,弄点简单的企业管理软件,自己先用着。好在我公司多,还能自给自足。”
单是紫微星里,就要有财务、人力和行政的管理软件,还要有全员的办公通讯系统,使用MSN或者QQ做交流工具,都很不合适。
除此之外,如果做手机,就需要集成“销售+生产+采购+库存+财务+客户+项目+人资+售后”等一体化的管理软件,包括奶茶业务也差不多。
不过,针对不同的企业,需要有不同的细节差别。
另外还有做无人机的八吉星,再帮京东、优酷、豆瓣、UC也搞一搞……不为了赚多少钱,至少可以把人才和技术储备下来。
等云计算的时代到来,与云计算相搭配的一系列面向企业的服务,就会迎来春天。
周不器不想对此解释太多,转移了话题,“对了,你不是给总部递交报告了吗?怎么样?”
周绍宁摇了摇头,看样子是被拒了。
“那怎么办?”
“再写一封。”
“如果美国人还不同意呢?”
“那就没办法了。”
周绍宁神色很坚决。
周不器就赶紧见缝插针,说道:“对了,我写了一份材料,你是专家,帮我看下。”
邮政部和邮政公司分家了,国内快递业的春天就要来了。马老板保不齐就要忽悠他去做快递了,可不能被截胡。
宁雅娴轻盈的起身,拿出了一份文件,递了过去,轻笑道:“周总,这是我们老板辛苦了一天才写成的。”
周绍宁接过材料,不由得惊讶:“手机?”
周不器笑道:“对,我要定制一款手机,模仿的是诺基亚1100的设计。把一些不需要的累赘功能都给取消了。”
“减配?”
“对。”
“你要做超低价手机?”
周绍宁是内行,他对通讯行业的理解可比互联网精深多了,只一眼就看明白了对方的心思。
周不器道:“我从教育口拿到数据,说是全国有500多万大学生仍然没有手机。作为一个有责任感的商人,不应把所有的希望都寄托给社会服务体系。”
周绍宁表情平静,低头看了一会儿,用笔写写画画,挑出了三处小问题,然后抬头看他,“这事费力不讨好,赚不到利润。”
“我觉得,理想比利润更有价值,你说呢?”
“做手机吗?”
“高端机市场被国外巨头垄断着,还说的过去,人家水平高嘛。可那天我去中关村转了一圈,觉得特别可笑,低端机市场被国产的小厂商霸占了,都是些不知名的品牌。可是价格最低的手机,竟然是诺基亚。高端比不过,低端的也比不过,国产手机市场能不萎靡,能不萧条吗?差距太大了!”
周绍宁眯起了眼睛,“你想怎么做?”
周不器淡淡的道:“先把低端市场给抢回来,至少要让全国的贫困大学生,都能用上手机。这是使命。”
第504章 第三方代劳
周绍宁跟周不器打交道时间不短了,知道这小子有点理想主义。
有情怀是好的,可情怀当不了饭吃。
手机这行,越是低端,利润越薄,越是高端,利润越丰厚。
“先做低端?”
周绍宁敏锐地察觉了他的字眼。
周不器点了点头,不做隐瞒,“全世界的制造业都往国内搬,这会大大的刺激上下游产业链的整合和供给。总不能一直给国外打工吧?总要有自己的民族品牌。”
周绍宁的眼睛眯成了一条缝,“专心做互联网,不好吗?”
周不器摇了摇头,“互联网的上半场,是消费互联网,下半场就是产业互联网了。我不知道你看没看到这个趋势,手机将会引领下一个时代。”
周绍宁沉吟许久,笑了笑,“有想法。”
周不器长叹一声,“可惜啊!”
“怎么呢?”
“我能理解手机行业的大方向,对具体的执行却无能为力,没有镇得住场面的合伙人啊。”
“你不是已经做了吗?”
“这是低端机啊,功能少之又少,各个环节都比较简单。找几个帮手,也就能做起来了。可如果真要做高端机,那就太复杂了。尤其我不甘心只做组装机,还想自建实验室,做自己的技术研发,这就需要一个敢为天下先的人来主持了。”
“这可不容易!”
“是啊,得有经验、有能力,对通讯行业足够理解,又精通技术,还要有强大的管理能力。传统的零售渠道已经成了桎梏,要理解互联网这个新平台。要跟诺基亚、摩托罗拉、三星这些国际巨头竞争,还得有留美经验,对世界潮流有更准确的认知。”
周不器一番话,说得语重心长。
听得宁雅娴都乐了。
就差指名道姓了。
这些条件,简直就是为周绍宁量身定做,属性一一对应。
周绍宁不动声色,默默思量。
周不器道:“前段时间我去华为,感触颇多啊。站在台上喊口号容易,可踏踏实实做事的人才是真英雄。推动世界进步的是科技,传统行业不行。”
“做研发?”
“这是大国崛起的必经之路。”
“太难了,别说我们是发展中国家,就算是美国,也有无数大公司死在了研发这条路上。”
周绍宁在美学习、生活、工作那么多年,当年还是贝尔实验室的科学家,对这条路的理解太深刻。
最典型的就是巴菲特主义,一条很重要的投资理念就是不能买每年斥巨资搞研发的公司的股票。因为研发是个无底洞,指不定哪天就暴雷。
这样的例子太多了。
比如芯片巨头AMD,市值上千亿美元,跟英特尔拼研发,几款新产品不受认可,就要陷入破产。
周不器道:“所以说,一定要把研发跟产品绑定起来,上下游产业链全整合,就像三星那样。适当的时候打出爱国牌,就可以对抗欧美巨头。”
周绍宁睁大眼睛,觉得这小子是个怪物。
不是说错了,而是说的太对了。
韩国一个弹丸小国,又被美帝连年压榨,却能诞生多家世界级的科技巨头,很大原因就是爱国牌。
就像有个段子,说是韩国人吃不起牛肉。
真实情况是韩国人太爱国了,只吃韩国牛肉。可韩国那么大点,能养多少牛?物以稀为贵,这才导致牛肉价格奇高。如果是进口牛肉,那价格就低多了,却没什么人买。
走在韩国的大街上,老百姓们开的都是本土车,用的都是本土手机。
这就让本土企业有了最基本的保障。
即便LG、三星、现代等企业跟国际巨头竞争不过,也有绝对垄断的本土市场,可以保证活下去。这就导致韩国也连年吃WTO的官司。
“爱国牌可不好打,现在互联网越来越发达,信息传播的渠道更广了,有不少人都对联想的爱国营销产生了质疑。”
“联想的营销团队太差了,公关水平也不够,玩法太低端。”
“这么自信?”
周绍宁有些好笑。
周不器瞥他一眼,“你可能不太清楚,我最擅长的就是营销。我当初在大学里卖电话卡,就是靠着不一样的营销手段,才打败了学生会。”
周绍宁很好奇,“具体说说?”
周不器讳莫如深,“这可是独家秘方。不过,给你透露些也没关系,这就跟追妹子是一个道理。”
周绍宁哭笑不得,“怎么讲?”
周不器道:“要想泡妞,少不得要把自己的优点都展现给对方。可是,如果面对面地说,就太假了,自吹自擂可能还会引起反感。如果是通过第三方,比如通过女孩儿的好姐妹,通过她们的嘴里把自己的优点传达出去,可信度就大大增加了。”
“你厉害!”
周绍宁竖起一根大拇指,然后,眼神就落向了一旁的宁雅娴身上。
这么漂亮知性的女秘书,跟在这么一位不着调的老板身边,也不知是祸是福。
……
从银谷大厦离开。
先去京东,跟刘强栋说一下物流协同的事;再去新东方,把英语培训的事落实。
其实都不是什么大事,但一定要周不器亲自出面解决。
电话里存在的是商务伙伴。见面了,坐下喝茶,才是私人朋友。
宁雅娴忍不住好奇,试探着问:“老板,你是想让周总过来帮忙做手机,对吗?”
“嗯。”
“那怎么不直说?”
“不需要,他懂我的意思。说开了,反而就没有回旋余地了。对男人得来软的,对女人得来硬的。哎呀,这都是知识点,学着点。”
宁雅娴表情复杂,“老板可真懂女人。”
周不器道:“那肯定啊,我三个女朋友呢。”
宁雅娴犹豫了一下,小心翼翼地说:“还会有第四个吗?如果不方便就……”
“会!”
话音未落,周不器就干脆利落的给出了答案。
这不废话嘛!
他早就认定了,宝妹妹是自己人。
宁雅娴却不知道有这么一个人的存在。她入职时,宝妹妹已经“半退休”,回学校准备期末考试了。等期末考试结束,她就回家看望妈妈了。
以至于二人一直都没见过面。
“是……是上次那个邓小姐吗?”
宁雅娴觉得,自己作为老板的秘书,对他的私事还是很有必要掌握的,以便在一些事情的处理上更为妥帖。
周不器一脸迷糊,“邓小姐?谁啊?”
“邓佳佳啊。”
“她?你开什么玩笑?她是混娱乐圈的!宁雅娴,你疯了吧?”
“你上次去她公寓里……聊天了呢。”
“你要是不提这个人,我都快忘了。”
宁雅娴说不出话来。
感觉这个老板,真是太渣了。
提上裤子就不认人啊!
这下算是明白老板的套路和玩法了,然后就拿出手机,把通讯录里“*邓佳佳”的名称,改成了“邓佳佳”,去掉了星号。表示这人一点都不重要。
周不器没理睬她,自顾自地说:“我喜欢的那个女孩儿,品格端方、处事淡然,成熟稳重、举止娴雅,几乎挑不出任何缺点。”
宁雅娴心头狂跳,脸蛋变成了一块大红布,好似能滴出水来。
老板想招揽周绍宁,却不直说,只是不断地暗示。
眼下的这番话,也是暗示吗?
越是品味,越觉得像是表白!
品格端方、处事淡然也就算了,成熟稳重,简直就是针对她的,举止娴雅就更严重了,这就是指名道姓啊。
她叫宁雅娴,他说看上的女人举止娴雅……
老板,这样不好!
真的不好!
这时,她的手机响了,是颜光明打来的,说是明天下午会回京,已经订好机票了,怎么个安排?
转诉之后,周不器就说:“这事很急,不能耽误,那就明晚一起吃个饭,说说手机的事。”
颜光明表示没问题,明晚去他家,他安排。
这事就这么定了。
宁雅娴心头就更加慌张了,她还记得上次去颜光明家里发生的事。
当时,那位颜太太可没少劝自己“上位”,说是周老板年轻有为又多金,给他当秘书,是多大的福分?如果不抓住机会趁机上位,等周老板看上了别的女人,换了新的秘书,后悔都来不及!人生的机会就那么几次,抓不住,就只能一辈子默默无闻了。
这来自第三方的劝进,杀伤力很强。
忽然,她又猛然想起。
周不器跟周绍宁谈联想的营销策略时,举出了一个类比,说是男人要追女人,如果自己不方便下手,可以通过第三方代劳。
“这……”
宁雅娴惊呆了。
她偷偷的扭头看了一眼身边棱角分明的年轻老板的脸,然后迅速的就收回了目光,正襟危坐起来。
心里“砰砰砰”的乱跳。
紧张又害怕。
万一老板真提了那种要求,是答应还是拒绝?要是拒绝了,岂不是……正如那位年轻的颜太太说的那样,那就真是错过了一次重要的人生机遇。
怎么办?
宁雅娴心潮起伏,神思恍惚。
“喂!想什么呢?”
“啊?没……没想什么……老板,有事吗?”
“上次场合不对,还没说清楚就把话题岔开了。我跟温知夏在要孩子嘛,可是一直都没怀上,你给我讲讲,应该怎么做?”
“……”
宁雅娴崩溃了。
第505章 以经济建设为中心
去了一趟南方,周不器获益良多。
其中最重要的一点,就是通过旁观美国而寻找解决问题的答案。
就像周不器做超低价手机,要参照诺基亚1100一样。
有了一个参照物,做什么都容易了。
云计算是面向企业的,这是未来的重要方向。
他一直在布局打地基。
所以,解决企业问题会是紫微星绕不开的一关。
华为从IBM巨资购买的商业咨询项目,其实就是这些年来美国向全球推广的商业智能,IBM、甲骨文、思爱普、微策略等公司通过科技的手段,帮助公司决策者们作出更正确的决策。
可是,因为种种原因,这些商业项目在国内的发展并不顺利。
这给了周不器极大的启发。
他找来一些书,开始研究商业智能的方向,寻找灵感,寻找紫微星的方向。
美国有美国的强大,华夏也有华夏的优势。
最直观的有三点:一,数据**保护效力不强;二,行政命令的效力极强,上令下行不容置疑;在经济建设面前,什么都要让步。
这期间,许亮杰来了一趟他的办公室。
“怎么了?”
周不器把一本厚厚的管理着作放下了。
许亮杰神神秘秘的,脸色不太好,“发现了点见不到光的事。”
周不器心头一紧,“怎么呢?”
“从百度招来的那批人,我找了十几个人对话,掌握了一些百度在企业软件方面的一些行为。”
“怎么呢?”
“他们的企业软件,主要提供一些企业信息搜索,内部的数据库搜索以及竞争对手的情报信息。”
“情报?”
“对,行业情报的采集。”
周不器皱皱眉头,“怎么采集?通过网络来源吗?”
如果是这样,那这所谓的行业情报没有任何价值。随随便便上网都能搜到的公开信息,没人会刻意花钱买软件。
许亮杰眯眯眼睛,“在使用他们的产品时,就相当于开通了浏览所有内部资料的权限。搜索结果有了,内部资料也泄露了。”
“哦。”
周不器反应比较淡然,觉得这是司空见惯的事,法律上不会存在问题,因为在软件安装的协议书里,肯定早就埋下伏笔了。
国内的互联网企业,都把数据窃取玩到了极致,使用他们产品的时候,都要默许一篇同意书。不同意,就没法使用。
这都是常规操作。
甚至还有不常规的,一些软件在设计的时候就会留有后门,用户安装了软件,就等于脱光了衣服给人家看。人家可以在自己的电脑中随意地浏览各种材料,甚至修改、删除一些不利于自己的东西。
许亮杰在美国生活这么多年,没法接受这种操作,“这是对用户的极度不尊重!”
周不器叹了口气,“没办法。”
“不,有办法!”
“嗯?”
“咱们有微点安全卫士,有微点杀毒。现在,流氓软件清剿得已经差不多了,免费的杀毒软件一出,计算机病毒也失去了利润市场,会越来越少。接下来,要转移战略方向。”
“哪方面?”
“**保护!”
许亮杰都快四十岁了,还怀有一颗赤诚之心,实属难得。
只可惜,周不器不认可他的观点,“做不到。”
许亮杰皱起眉头,“不,可以做到。一些超级黑客防范不了,可是预防一些软件的后台入侵和非法扫描,还是可以做到的。我专门去问了,国内的这些软件,几乎都在扫描用户的硬盘。”
周不器瞥他一眼,“老许,假如你真的做了,你觉得后果是什么?”
“保护用户的权益。”
“可是,那咱们也把同行都得罪光了。清理流氓软件,这是摆在台面上的事,哪怕一个电脑小白,也能明白流氓软件的害处。国家也出台了政策,要求营造绿色的互联网环境。可是一些水底下的事,就只能藏在水底下。要是把水抽干了,大家都得死!”
“啊?”
“这些年,国际巨头纷纷来华,可结果怎样?都被本土的互联网企业给打趴下了。他们有更多的钱,有更多的高端人才,为什么会被国内的这群土包子给打垮?”
“本土化不够。”
“那只是一方面,很大的原因,是秀才遇见兵,有理说不清。做公司跟做人一样,当人饿极了,就不是人了。”
许亮杰脸色很难看。
周不器叹了口气,“你当年在网易工作时,那时候国内的互联网刚刚发展起来,还没什么竞争力。这几年你再看,大家是怎么竞争的?东方微点的那几个创始人都差点被诬陷坐牢,这事你知道吧?”
许亮杰有点意难平,“那就任凭他们恣意地侵犯用户**吗?”
周不器道:“侵犯了用户的**,就可以掌握到用户更多的喜好和习惯,就可以完善产品功能,推出更符合用户心意的产品,获得成功。你没觉得国内的这些互联网产品,比美国的那些东西用户体验更好吗?”
“可这终究是错的,你在给他们找借口?”
“我不是给他们找借口,而是告诉你一个血淋淋的答案。这和打击流氓软件不一样,要是真的决堤,让潮水褪去了……国内的那些同行,都在裸泳,这怎么办?这不仅仅是得罪同行那么简单了,连官方都得罪了。”
许亮杰深吸了一口凉气,想明白了什么,“官方……”
周不器淡淡的道:“这种行为,会摧毁整个行业。决堤失败还好,顶多是紫微星倒闭。决堤成功了,咱们就是民族罪人。我们就要像欧洲、日韩那样,互联网行业彻底被美国巨头所霸占。”
许亮杰觉得自己的价值观受到了剧烈冲击。
保护用户**,明明是正确的。以微点安全卫士和微点杀毒的普及性和技术能力,完全能够做到这一点。
结果,做正义的事,反而要成为民族罪人。
在美国做互联网,和在国内做互联网,真是有截然不同的思维逻辑。
周不器道:“以经济建设为中心,一百年不动摇,这是最重要的国策。在国内做企业,一定要明白最根本的大势。侵犯了用户的**,可只要能创造社会价值,顶住美国巨头的压力,把这个行业撑起来,创造就业、创造税收、创造财富,让老百姓吃饱肚子,这才是最重要的。”
许亮杰摇摇头,颇有些自嘲,“发达国家和发展中国家,这思维模式还真不太一样。”
周不器道:“当人饿极了,连老婆孩子都能吃。只有填饱肚子了,人才算是人。等衣食无忧奔小康了,才是正常人。等没有了生活压力就业压力,能够随心所欲地享受生活了,才能期待更高的文明阶段。归根结底,发展经济是国策。企业的任何决策,都不能逾越了这条红线。”
许亮杰喟然一叹,“我在国内呆得太久了。”
周不器笑道:“所以啊,你多花点时间适应一下,不仅是企业文化,还有国内的大环境。不过,国内的发展很快,一天一个样,估计再有一二十年,就有适当的**保护政策了。”
“在此之前呢?”
“嗯?”
“咱们要搜集相关数据吗?”
“暂时不需要,朋友网、校内网、薇蜜网、微点安全卫士……这些平台上的数据采集,就已经够困难了。”
许亮杰点了点头,明白了老板的意思。
暂时不用,以后呢?
说来也是,别人都在通过潜规则获取不可想象的好处,紫微星不这么做,就相当于落后了一大截。这是没办法的事情。
周不器沉声道:“不过有一点,要格外注意。别的公司怎么做,我不管。可是,我要确保咱们的数据安全,不能发生盗窃事件。”
许亮杰感慨了一声,“任重而道远啊!咱们能保护自己家的数据,可千千万万的企业数据,谁去保护?”
“就等咱们的云计算了。”
“云计算?”
许亮杰知道周老板对这个方向很感兴趣,可是却很费解,周老板也不懂技术啊,怎么就敢笃定云计算会是未来的方向?
然后,他就给周老板普及了一些美国那边新潮的技术方向。
亚马逊号称作云计算,却是业内的笑柄。
一个卖货的网站,能有什么技术?
云计算的方向,是由谷歌的那三篇论文定的大方向,是最权威的。可亚马逊的“云计算”,跟谷歌的论文完全不是一回事。
业内最前沿的,是以思科为代表的“雾计算”,以及以IBM为代表的“边缘计算”。
国内的百度,还有一个蹭热度的“框计算”。
都是跟云计算相对的概念。
无论是云计算、雾计算还是边缘计算,本身只是实现物联网、智能制造等所需要计算技术的一种方法或者模式,都是现场应用端的一种计算。
这就意味着,这里面会涉及到大量的硬件技术。
谷歌是做互联网的,亚马逊就更可笑了,这些互联网企业,有什么硬件高科技?在这个领域,肯定是思科、IBM更加强大。
别说是许亮杰了,就算是硅谷的那些最顶尖的科学家,在方向的抉择上,都充满了茫然。唯一的解释是,互联网企业好似更青睐谷歌,更看好云计算的方向。
周不器就悲天悯人地说:“我去过谷歌,我觉得他们能行。而且,云计算是解决当下国内中小企业数据安全的唯一方法。他们保护不了自己,我去保护他们!”
第506章 外教
周不器喜欢通过历史来分析当下的问题。
总结下来,有一个正确的、积极的理论基础特别重要。这个理论不一定能够实现,可挂在头顶,就可以像指路明灯一样地指引大家前进,是想象共同体的精神支柱。
没有正确的理论基础,武力空前强大的大秦帝国也二世而亡;而理论基础强大了,屡屡割地赔款的弱宋,却能延续不断,跨过三百年的王朝界限。灭国之时,甚至还有二十万男儿以死殉国,细数历朝历代也绝无仅有。
理论基础,就是凝聚力的来源。
校内网的理论基础找的太好了——服务大学生。周不器都时不时的暗自窃喜,觉得自己太聪明了。
可紫微星的理论基础是什么,却一直没找到。
这次南下,任老总又教了他一招,通过美国来寻找答案。
比如商业智能。
这就对云计算以及未来更宽阔的企业级市场有了极大的补充。
除此之外,赵盈提到的团购货物分发,多地同时发货的分布式协同,也很重要。再就是刚刚跟许亮杰的这番对话了——数据!
数据,会是所有未来商业模式的建筑基础,是钢筋混凝土。
总结起来,就是智能、协同、数据。
可以围绕着这个方向设计理论基础。
可是,紫微星旗下乱七八糟的业务板块,怎么办?用一个什么样的理论把这个过于多元化的施政纲领给解释清楚?
尤其眼下都要定制MP3、定制手机,深入到硬件行业去了。
用商业的视角来看,就是不务正业。
如果没有一套正确的理论来指导这一系列的操作,质疑的人会越来越多,到最后就会人心惶惶,甚至有些人对公司的前景失去信心而选择离职。
越是高端人才,对这种虚的东西就越是在意。
这涉及到一个人的理想和人生价值的实现。
庆幸的是,周不器觉得开了一个好头。
摸到门槛了。
“雅娴!”
“来了。”
“你去跟人事那边说,英语培训的老师明晚就到了。安排好时间,把培训表做好。所有管理层和T4级以上的技术人员,非特殊原因都必须参加。”
“好的。”
然后,周不器接到了王小军的电话,他热情洋溢,很高兴:“周总,恭喜恭喜啊!”
“怎么了?”
“票房大卖啊!”
“哦,没太关注,怎么?票房过亿了吗?”
“……”
王小军的热情,宛若被泼了一盆冷水。
周大老板,你知道票房过亿是什么概念吗?全国只有三个导演单部电影票房过亿了,张导、冯导和陈导,号称内地三大导演。
宁皓一个初出茅庐的新人,他会什么?
周不器笑了笑,“跟你开个玩笑,票房多少了?”
王小军道:“上映三天,就有了200万的票房,口碑响当当啊。现在,全国票房已经超过1000万了,到了月底,估计能达到2000万。”
“也不多啊?”
“周总,这电影的收益,可不只是票房。”
周不器很奇怪,“衍生品收益吗?国内也有?”
王小军便解释道:“没有,卖给央视6套,也就是十几万的费用,碟片和录音带也都是盗版猖獗,赚不到什么钱。主要是海外市场。”
周不器不由得有些惊讶了,“还有海外市场?”
王小军笑道:“华人多啊,而且欧洲电影市场很成熟,国界门槛不高。《疯狂的石头》口碑这么好,海外版权应该能买不少。港澳台能卖100万,东南亚能卖50万,韩日也能卖50万,美国卖100万,欧洲地区估计也能卖100万。”
还真是惊喜!
周不器有点出乎意料。这电影的实际开销也就是400万左右,要是单看内地2300万的票房,还真是赚不到什么。可没想到,海外版权就能回本。
王小军道:“很多文艺电影,就第六代导演拍的那些先锋独立电影,有时候回报率比三大导演都高。国内没票房,可是在欧洲很受欢迎,随便就能卖个两三百万欧元。要是拿奖了,那回报就更多了。”
“华易有参与?”
“没有,我们主要做的是商业片,那些文艺片……你知道的,题材都比较敏感,不适合咱们这种正规大公司。我们最近正准备跟好莱坞那边合作,拍一部动作大片呢,程龙、李练杰什么的都会参加。”
“华易还有钱?不是要投冯导的电影吗?”
“没钱了,但有投资人,陈老板拉来的资金。华易是大公司嘛,要不人家好莱坞都不认。”
周不器笑道:“这事还真是说着了,当初老陈拉资金的时候,还找过我呢,想捧他女儿。不过我没参加,周期太长了。”
王小军也建议道:“别参加,好莱坞那些电影公司一个比一个黑。资金大部分都是咱们出,版权却是他们的。就算赚钱了,也只能被动地拿分红。就算赔钱了,也是咱们赔钱,他们保本。”
周不器好笑道:“很正常,同股不同权嘛,美国那边都兴这一套。”
“算了,不说这个了。《疯狂的石头》票房超过1000万,我准备搞一个庆功会,请一些嘉宾过来,你来参加吗?”
“我就不去了。”
周不器很无语。
他明明对这种活动一点兴趣都没有,这个王老板是不是理解错了?怎么天天都邀请自己参加这种名利场活动?想拉近友谊,私下里坐下喝喝茶、聊聊天就挺好,搞这些乱七八糟的做什么?又不是地产老板和煤老板。
没想到,拒绝了王小军,下一个电话却没法拒绝了。
徐百卉也打电话邀请了。
说是这个周末,有活动!
《疯狂的石头》是婕妤传媒出品的第一部电影,取得了开门红。到时候,她这个老总会发表热情洋溢的讲话,宣言婕妤传媒正式踏入娱乐圈,这是一年特别重要的事,要求他这个幕后老板必须要出席。
“哎,生意做大了,真是身不由己啊!”
周不器感叹了一声,摇了摇头。但愿到时候别碰到一些搔首弄姿的女明星,否则又是对自身意志力的极大考验。
这几个月他表现得不错,最好能坚持下去,别破戒。
嗯,少破。
下午,俞敏红过来了一趟,还带了一个大鼻子老外。
说是北二外的外教,叫托马斯,一个在华工作十年的美国人。在首都的外教圈名气很大,外交部的那些人基本都是他的学生。高阶点的英语培训,基本都是他出面。
唯一的缺点就是贵。
一堂课就要3万块。
周不器表示钱不是问题,只要教的好。
俞敏红则表示,说是没必要只找他,每周安排他讲一堂课就够了。其余的时间,会有别的外教,以及新东方的老师过来讲课。
一般的安排就是晚上9点到10点,是新东方的老师讲一些学习方法。10点到11点,是外教上台讲一些口语表达和习惯性用法。
周不器全盘接受。
他的英语勉强6级,也想借这个机会,把英语成体系地学起来。
然后就跟托马斯聊天。
他娶了一个首都姑娘,已经在这边买房定居了,每年回美国的时间不超过两个月,有一口地道的京腔。
有点英俊,也很健谈。
“现在是暑假,学校里不上课了,别的工作却更多了。我很忙,每周最多上一堂课,还请周先生见谅。”
“托马斯老师,你可别客气。”
“我得去央视讲课。”
“央视?”
周不器有些惊讶。
托马斯点点头,“对,他们的主持人好像也要有英语培训,不是马上要奥运会了嘛,许多主要的机关单位都在做英语培训。”
周不器有些好奇,“给央视的主持人培训?他们水平怎么样?”
“很好,整体素质特别高。环境好,待遇也好,是个大公司。”
“那是肯定的,全国的精华都在那呢。”
“不过有一点我很疑惑。”
“怎么呢?”
托马斯一脸困惑的样子,摇了摇头,“下课的时候,我跟他们聊天,发现那些女主持人,大部分都没有结婚。我就问她们,想找什么样的老公。”
周不器有些好笑,没想到这老外这么八卦,“那些女主持人怎么说?”
托马斯道:“她们说,要嫁就嫁两种人——杀人如麻,挥金如土。挥金如土我能理解,是有钱人的意思,像你们这种商人。可杀人如麻是什么意思?在我看来,华夏比欧美的社会治安好多了,安全稳定,怎么杀人如麻?”
周不器抽了抽嘴角,跟俞敏红对视了一眼。
感觉这老外还不太靠谱。
看来,回头他来紫微星讲课,得给员工们下封口令,不能乱说话。这个托马斯关系网太复杂,嘴上又没把门的,不值得深交。
俞敏红打了个哈哈,笑着解释:“这是个比喻,算是我们汉语博大精深的一个体现,就是说她们向往权力和金钱。”
“这样啊……”
托马斯一副若有所思的样子。
然后,又合计了一下财务的事。一个月25堂课,总费用30万,着实不低。
周不器表示,先学半年看看。效果好了,再学半年。
第507章 雅娴姐,你得主动点
下班后,周不器带着宁雅娴,直奔颜光明二老婆的家。
还是上次去的那里。
谈的是正事,周不器跟颜光明直奔书房。
“张学正那人你觉得怎么样?”
“挺实诚的,反应快、思维敏锐,能成事。”
周不器摇头,“我说的不是这个,我说你和他一起,能不能把手机给我做出来?要是不行,我就只能找联想的人帮忙了。”
颜光明面色一正,“找联想?千万别!本来做这种超低价手机就没什么利润,让联想再过一手,咱们真成冤大头了。”
“你能做到?”
“张学正可以,他以前是中兴的总经理助理,就分管过手机业务这一摊。后来跳槽离开,也是做手机设计这一行。你这个减配方案我看挺靠谱,让他参谋一下,估计一个月内,就能拿出最终方案。”
周不器笑道:“你对他还挺有信心?”
颜光明道:“我这人别的本事没人,看人的本事是一绝。当年我为什么开工厂?就是因为认识了一个德国人,通过他搞来了一条生产线。当时我把家底都押进去了,亲戚朋友的钱都借光了,大家都劝我,怕我遇到个骗子,倾家荡产。结果怎样?”
还有一层引申含义,这次和紫微星合作,他也是把全部家底都压上了。如果周不器是个骗子,他也是倾家荡产的下场。
周不器知道他的意思,点了点头,“老颜,咱们的交情,客气话就不多说了。保准不会让你吃亏就是。现阶段,是借联想的壳做MP3、做手机。等到了……最迟年末吧,咱就干把大的!我请一个大神过来,搞一个电子集团!”
颜光明眼睛冒光,“真干?这么说,咱们做MP3、做手机肯定能成功了?”
周不器哼了一声,“299块钱的专属定制手机,咱们都这么搞了,还能不成功?这要是都失败了,那这个市场得畸形成什么样?”
“对,对,哈哈。”
颜光明搓着手,一脸兴奋的样子。
干大事啊!
很激动。
甚至都超过钱多钱少的层次了,而是一种煮酒论英雄的畅快。
“这事你心里有数就行,别想得太多,先把手机做好,我这个配置方案,你看怎么样?”
“呃……”
“不行?”
“不是,我根本看不懂啊,回头问问老张。”
“靠!”
……
客厅里,宁雅娴很惆怅。
她都想到了。
上次就这样。
果然,又来!
“雅娴姐,你和周总的事……怎么样了?”
“那样呗。”
“哪样啊?”
“还跟以前一样。”
宁雅娴感觉自己很被动,可她是客人,又是陪老板一起过来应酬的,实在不好说些僵硬的话。
这位颜二太太叫刘悦然,比宁雅娴小两岁,以前是颜光明的秘书,现在已经是儿女双全,很不以为然的说:“雅娴姐,不是妹妹说你,你这样可不行,咱们女人的幸福,不就得自己争取吗?”
她声音很低,好似姐妹间在说悄悄话。
宁雅娴苦笑道:“我刚离婚几个月,没想那么多。”
“等你想了,机会就溜走了!”刘悦然压低声音,有一种恨铁不成钢,“雅娴姐,这是老天眷顾你啊,离开了负心汉,转身就去给周总当秘书了,你还要怎样?”
“他有女朋友。”
“那又怎样?”
“啊?”
“周总开了那么大的公司,一天天得多忙啊?是在家的时间多,还是在公司的时间多?是陪女朋友的时间多,还是跟秘书在一起的时间多?雅娴姐,你以前没当过秘书,可能不懂。妹妹我以前就是老颜的秘书,我太明白了。老板和秘书,不就是那么回事儿嘛。”
宁雅娴很无语。
觉得这个刘悦然文化水平很一般,说的是什么乱七八糟的?老板和秘书,怎么就那么回事了?紫微星是正规企业好不好?
刘悦然继续相劝,“雅娴姐,你今年三十多了吧?”
“嗯,三十一。”
“你看看,都三十多了!咱们女人都这个年纪了,还幻想什么王子和公主的童话故事?找一个靠得住的男人,才是最实在的。”
宁雅娴沉默不语。
刘悦然低声道:“雅娴姐,你离过婚,还带个孩子,咱不是说丧气话,都是女人,有些事不用说都明白。这种情况下,再想组建一个稳定的家庭,真是太难了。”
“是啊。”
宁雅娴叹了口气,她自然能够感受到。这个现状,愿意明媒正娶又帮她照顾孩子的,条件肯定不怎么样。那样的家庭组建起来,可能还不如一辈子单过呢。
刘悦然见她有了触动,心中一喜,“雅娴姐,你这么漂亮,身材这么好,可得抓紧啊。再过几年,什么都耽搁了。”
宁雅娴很头疼,“我比他大太多了。”
刘悦然捂嘴一笑,“雅娴姐,这你就说错了,周总那年纪……说不定就喜欢你这种轻熟又妩媚的,女人味就像酒香似的往外散,可不是那些未经人事的小丫头能比的。”
宁雅娴差点晕倒。
刘悦然就眉飞色舞地说:“雅娴姐,你在周总身边工作了好几个月,总发现点什么吧?”
“什么啊?”
“他没偷偷看过你吗?胸啊屁股啊,对了,你穿的裙子那么短,说不定……”
“哪有?”
宁雅娴脸色涨红,连忙反驳。
刘悦然偷笑道:“雅娴姐,你可露馅了。其实这也正常,老板们都喜欢找漂亮的女秘书,不就是养眼吗?多看几眼也没什么。”
宁雅娴有点招架不住,“好了悦然,别说这个了,我和我们老板清清白白的,真不是你想的那样。”
刘悦然似笑非笑地说:“你觉得是清清白白,周总那边可不一定呢。”
宁雅娴就更尴尬了,只能装傻,“不知道你在说什么。”
刘悦然就叹了口气,“雅娴姐,你是不识庐山真面目,只缘身在此山中。这么说吧,是我家老颜让我劝你的。”
“颜总?”
“嗯,我家老颜跟周总都认识多少年了?熟悉的不能再熟悉了。周总什么心思,他看的贼准。周总……到底年轻、脸嫩,再加上他是老板,不想背个以权谋私、以权压人的名义,你明白我的意思吧?”
“嗯。”
“周总天天带着你到处跑,跟你在一起的时间,比跟他女朋友的时间还长,这用意还不明显吗?他不方便说,你就主动点啊。”
“这样啊……”
宁雅娴又不傻,恰恰相反,她很聪明。
这些事,她早就考虑到了。
可年龄差距实在有点大。
老板的条件太好了,好到她都有点自卑,有一种高攀不起的感觉。又要和石婧琳抬头不见低头见的一起工作,她不想太难堪。
刘悦然道:“雅娴姐,有些事看开了就好了,我家老颜都里一个外一个的,周总条件那么好,跟了他……总归委屈不着。”
“不是委屈,是……是不合适。”
“哪不合适了?”
“我年龄大,结过婚,还有孩子。”
刘悦然很奇怪,“不求名分不求财产的,就是找一个依靠,怕什么?”
宁雅娴的咬咬嘴唇,深吸了一口气,有些事,涉及到老板的秘密,她不好多说。
她是亲眼见过的。
老板在女人的问题上,非常绝决。
那个邓佳佳,年轻貌美身材好,小鸟依人的性格也好,那天晚上跟老板一起在公寓里呆了两个多小时。
本以为就会长期发展下去了,结果回头再提起这个人,周老板早就忘在脑后去了,全然没放在心上。
玩过就扔了,拔吊无情。
宁雅娴觉得自己处处都不如邓佳佳,万一也受此遭遇,那就是巨大的羞辱,连秘书都没法当了。
归根结底,还是觉得自己配不上老板。
哪怕当个情人的资格都不太够。
刘悦然见她沉默,只以为说动了她,就低声建议道:“雅娴姐,女人有女人的优势。也不用太明显,有时候不经意地撩一下裙子,或者不小心在他怀里撞一下,或者用胸在他胳膊上蹭几下,多来几次,保准拿下。你魅力这么大,可别再浪费时间了。”
宁雅娴还真不太懂这种套路,神色怔怔,“这……这行吗?”
刘悦然脸色微红,“肯定行,当初……当初我就是这么撩老颜的,不到半个月,就生米煮成熟饭了。在一起半年,我就怀孕了,就买了这套房子。”
“呃……”
宁雅娴不知该说些什么了。
刘悦然叹了口气,自嘲道:“雅娴姐,我家是小县城的,我爸妈身体也不好,一家人都指望着我呢。我当一个小秘书,一个月就两千多块钱,自己生活都不够呢。我也不想做小的,但是没办法。只有这样,才能过上富贵生活。”
宁雅娴拍拍她的后背,“这很正常,没什么大不了的。你现在有儿有女,有一个稳定的家庭,这不挺好吗?”
刘悦然笑道:“嗯,我也是这么想的。对咱们女人来说,脸面、尊严什么的都是虚的,一个稳定的家,比什么都重要。有机会了,我就要争取。雅娴姐,你要抓紧吧。”
宁雅娴笑着附和,心中却不大认同。
她觉得女性只有独立了,才能争取到最大的幸福。她受过高等教育,想争取做一个现代女性,这才出来找工作。
却没想到碰到了一个优秀得不能再优秀的年轻老板,好像能击碎一切阻碍。
第508章 社会价值
吃饭的时候,周不器滴酒不沾,却也挡不住颜光明的兴致。
满口跑火车。
挤眉弄眼地讲段子:“说是女秘书搭上领导的车,领导禁不住伸手摸女秘书的大腿。女秘书问,‘你记得邓选第216页第7段写着什么吗?’领导心虚,急忙收手。
周不器忍不住好奇,“写的什么啊?”
颜光明笑道:“‘胆子要再大点,步子要再快点’。周老弟,你这觉悟不够,还得好好学习业务啊!”
几人就大笑。
宁雅娴也轻柔地微笑,脸蛋红扑扑的。
然后,颜光明再接再厉,又讲了一个笑话。
说是女秘书给老板写讲话稿,然后老板点评,说是上半部分写得不错,两处要点很突出,下半部分不太好,有明显漏洞。等晚上抽出时间了,再好好润色润色。
周不器就觉得有点过了,连忙叫停。
余光瞥了宁雅娴一眼,她脸蛋娇艳妩媚,却毫不失态,脸上挂着很礼貌性的微笑。
刘悦然就笑着说:“雅娴姐,你平时要帮周总写稿子吧?”
“会。”
“要他润色吗?”
“偶尔吧。”
“扑哧!”
刘悦然就掩口失笑。
周不器觉得这样不太好,就找了个理由,带着宁雅娴离开了。
果然,一出门,她脸色就有些冷淡。
不太高兴。
私下里说说话也就罢了,吃饭的时候当着大家的面取笑她,谁心里都不舒服。
“生气了?”
“没有。”
宁雅娴有些平淡。
周不器好言道:“老颜没啥文化,他那个小老婆更差,别跟他们一般见识。你放心,以后我不带你过来了。”
宁雅娴轻轻摇了摇头,“我不是生他们的气,是跟自己过不去。”
“你?怎么了?”
“没,没事。”
“真没事?”
“嗯。”
宁雅娴咬了咬红唇,不知想到了什么,脸蛋忽然就红成一片。生怕他发现,就连忙快走了两步,下台阶的时候一个不小心,就扭了一下……
“哎呀!”
“哎哎,你没事吧?”
周不器连忙上前扶住她,纤手白嫩而柔软,有一种很细腻的温润。扭头一扫,越发觉得她身段美好,胸脯圆鼓鼓地将浅蓝色裙布撑起来,丰姿绰约。
宁雅娴身子往他怀里一靠,马上就像触电似的离开了,感觉脸上能烫熟一颗鸡蛋,有些狼狈,“没事,没事……”
周不器走上前,拉住她的胳膊,“没事吗?扭到脚了?”
“没扭到。”
“真没扭到?”
“嗯。”
“上车看看吧。”
周不器拉开车门,扶她上车。这是夏天,她穿的很清凉,两条雪白的胳膊落在外面,触碰之下有惊人的弹性。
上车后,周不器俯身,“哪只脚?”
“没事。”
“是左脚吗?”
“嗯。”
周不器就去轻轻地按她脚踝的各个部位,动作很轻柔,抬头问她,“怎么样?疼吗?要是刺激性的疼,就说。”
宁雅娴迷迷糊糊的没太理解。
不知道啥叫刺激性的疼。
只觉得有些痒,有些不一样的心跳,好似回到了少女时期的萌动。
记得上次那个女演员邓佳佳就是靠着这招,可演着演着……她就有点不知所措了。到底不是专业干这行的,有头没尾,都不知道怎么收场了。
没办法,宁雅娴只好实话实说:“不疼,就是高跟鞋扭了一下,没扭到脚踝。”
“哦,那就好。”
周不器一脸认真的又按了按,检查了一遍,才正起身。
然后,车里的气氛就有点尴尬。
两人都很沉默。
几分钟后,宁雅娴才深吸了一口气,大着胆子说:“对了,颜总好像还看过邓选呢,你看过吗?”
“没有。”
“领袖的履历都很传奇,要处理一个国家那么复杂的大事,心境肯定是不一样的。我觉得读一读挺有好处的,说不定能给管理公司提供新的思路呢。”
“嗯,有道理。”周不器点点头,深以为然,“回头你去书店给我买一套,摆书架上。”
宁雅娴嘴唇紧咬,轻轻地“嗯”了一声。
也就是车厢里太暗。
否则她那紧张又娇羞的样子一旦被发现,不知道会多难堪。这感觉,简直比初恋时还小鹿乱撞。
等到地方了,她匆匆下车,头也不回地落荒而逃。
周不器看着她的背影,眨眨眼,想到了石婧琳曾经给自己讲过的知识。
说是完美不犯错的女人不可信。
那都是演出来的。
像伍雨那样撒娇、粘人,爱臭美、爱显摆,又时不时地闹脾气,才是最佳状态。
这位宁秘书……有点失态啊。
过去的她,礼仪举止拿捏的极好。每次告别时,她都是面带微笑,然后任由夜风吹动裙摆,静静地站在原地。等车远去,完全离开了她的视线后,才会转身进入小区里。
……
自从南方回来后,周不器就一直在用功读书。
季子安忽然过来,脸色比较严肃,“老周,你猜对了!”
“什么啊?”
“奇虎真在做安全产品,360安全卫士已经正式上线了。”
“什么时候的事?”
“就在刚才。”
“哦。”
周不器点了点头,若有所思。
季子安道:“跟咱们一样,他们也是全免费政策,而且,他们已经通告了,马上就会跟进杀毒软件,也是以免费为主。”
周不器有些好笑,“紧张什么?市场都被咱们占了,他们入局已经晚了,单单靠着模仿,做不起来。”
季子安摇摇头,“上个月,MSN的社区合作伙伴更换了。”
“嗯?什么意思?”
“以前,MSN弹窗新闻的社区合作伙伴是猫扑,是跟朋友网并列的位置。上个月,MSN宣布和猫扑取消合作,转而和奇虎合作了。”
“他们也有社区?”
周不器有些惊讶,没听说360也有论坛内容啊。就算有,跟猫扑也不是一个量级的吧?MSN这是怎么了,被QQ打得自暴自弃了吗?
季子安道:“去年就有了,他们不是要做社区搜索嘛,当然就有自己的社区。”
周不器点了点头,“有了MSN的推荐,他们的产品还是有一点宣传资源的。”
“对。”
“你觉得要怎么办?”
“最好不要纵容。”
周不器不由得失笑,“季君子也生气了?”
季子安摇摇头,“不是生气,是遵循最基本的商业逻辑。我觉得,紫微星旗下的所有业务,都要屏蔽对奇虎产品的推广。同时,利用校内网、朋友网的舆论优势,扒一扒奇虎的老底,让大家都明白3721是个什么性质的产品。”
周不器立刻同意了这个建议,“打虎不死,后患不穷。要做,就凌厉一点,发动资源,联合更多的同行。奇虎不是抢了猫扑的位置吗?刚好,敌人的敌人就是朋友。咱们帮5Q网团购宣传了一波,他们总要偿还这个人情。”
“啊?”
“放心吧,周红衣在业内名声奇差,没什么朋友。不像我,遍地都是老朋友。”
季子安担忧地说:“他那个副手却是坐地虎,是体制里出来的,级别不低。”
周不器眼睛眯成了一条缝,冷冷的道:“那也不能纵容!这个时候,就不能客气了。周红衣那个人我了解,私下里大大咧咧的都没问题,很实诚。可真动手打起来了,那是什么手段都能用出来。”
“手段?能有什么手段?”
“哼,别忘了,人家是流氓软件的开山鼻祖。”
目送季子安离开,周不器眉头紧锁。
跟360竞争,寻常的手段可不行。人家在舞枪弄棒,自己这边在引经据典,这不扯淡吗?以季子安的君子风范,恐怕未必能处理好。
可他是合伙人,无缘无故的动他的位置,不太合适。
这时,宁雅娴送来了几份报纸。
报纸都被翻开画过圈了,把重点的重要新闻标注了。
没翻几下,周不器就眼睛一瞪——《国美斥资56亿港币收购永乐》。
这几年,国内的零售产业一直在整合。
动不动就有惊天大并购出来。
作为国内家电零售业的第一巨头国美,当然也闲不住。
不过,传统行业的寡头垄断,危害性要远远大于互联网。互联网终究是创新型产业,有太多可以发展的方向。传统行业则没什么创新可言,垄断了就真的垄断了。
这次南下,任老总给周不器讲了很重要的一点,就是企业要创造社会价值。
就比如很多地方,都明确规定,警方无权拘捕知名企业家,要经过更高级领导的批准。甚至还有,知名企业家如果犯错不是太严重,就不能动刑。把企业家关进去了,企业不垮了吗?民生怎么办?就业怎么办?经济怎么办?
这就相当于护身符了。
比如有的女明星,代孕了一个孩子,就要口诛笔伐,全国封杀。有个做游戏的老总,天天发表一些物化女性的言论,还公开征集美女帮他生孩子,美其名曰要繁衍其优质基因,一生十来个,基本都是代孕的,也没什么去关注。
相比之下,周不器多交了几个女朋友,实在是微不足道的小事。
如果能像任老总那样,做出了一些不可替代的社会价值,作出了巨大的贡献。都不用自己隐瞒,官方都会发动行政资源帮他遮掩一些不太好的私生活。
可国美的做法,显然是错了。
不断地加强垄断地位,然后利用自身的零售垄断地位,极致的压榨制造业的利润,除了格力的董小姐,所有人都苦不堪言。所产生的整体社会价值,恐怕就是负的了。
周不器放下报纸,默默沉吟。
有些事,真是屁股坐到了那个位置,才能看得更明白。好像所有出事的大老板,都是所在企业的社会价值出了问题。
第509章 为什么要做手机啊?
6月份,朋友网的广告收入达到了2700万元。
比预计的2300万元,高出了17%。
这个月,预计广告费能达到3500万。这可比校内网高多了,校内网的广告位更多,资源更广,可6月份的广告费也才2200万元。7月份因为是暑假,广告费会缩水一半。
不过,朋友网月度3500万的广告费,并不能满足周不器的胃口。
朋友网是强社交平台,推特、微博这种是弱社交平台,在广告收益方面有很大的不同。
用户在使用微博时,因为关注的对象五花八门,往往是一目十行地浏览,大体看一遍,只对一些感兴趣的内容认真阅读。
连内容都一扫而过,对广告就更加忽视了。
所以微博、推特这类的平台广告转化率往往不会太高。
可朋友网、facebook这类强社交平台就不同了,因为关注的对象都是好友,所以在关注内容的时候会比较认真,对广告的关注度就会更高,转化率自然也就提升了。
将广告收入的指标拆分,可以得到这样一条公式:广告营收=活跃用户数*就是指平均每位用户每年能带来的收入,是评估一款产品变现能力的核心指标。
朋友网有4500万用户,就算以每月3500万的广告费计算,平均每个用户每年贡献的广告费也就是9块钱左右。
可是起势后的Facebook,ARPU是多少?
整整20美元!
相差了将近18倍!
朋友网没有Facebook那种全球投放广告的能力,拥有500万家广告客户。可是,ARPU达到对方的一半,三分之一或者四分之一总可以吧?
乐观来看,朋友网还有着巨大的成长空间。
原计划,社交游戏《开心农场》将会在8月份上线,甚至已经给百度交上了1000万的推广费用,要求其旗下的贴吧、hao123、搜索竞价、页面广告等资源,展开为期4个月的强推。
不过,最新一期的高层会议上,裴瑶看衰,许亮杰要求搁置。
新提上来的两个高管都存在异议。
周不器对许亮杰足够尊重。
就说这款游戏的上线会是大事,跟百度的合作暂缓,等许亮杰对公司业务足够了解后,再行定夺。
其实也是内心在担忧。
自己这边辛辛苦苦斥资上千万的推广费,好不容易把《开心农场》炒热了,结果人家偷偷摸摸地背后抄袭,做了一款一模一样的产品,那不是哭死?
那就好似一座不可逾越的大山。
这就愈发坚定了周不器要做手机的执念。
可以看出来,大家对老板的这个想法,都在保留意见。可有些人就不一样了,比如郭鹏飞、孟厚坤这种,不会公开反对他,私下里肯定要找机会说道说道。
“宁秘书,有咖啡吗?”
“拿铁可以吗?”
“好的,谢谢。”
孟厚坤来到了周不器的办公室,大咧咧地往沙发上一坐,伸了个懒腰。
周不器也过来,跟宁雅娴要了杯茶,有些好笑,“有事?”
孟厚坤叹了口气,“我说周老大,你葫芦里卖的到底是什么药啊?”
“怎么呢?”
“你没看出来嘛,大家对你的手机战略,都持怀疑态度。你要是不解决,我怕人心会乱啊。”
“不至于。”周不器摇摇头,比较轻松,“紫微星不会直接做手机,会牵头成立一个电子集团,不会让这群做互联网的人去做手机。”
“为什么啊?”孟厚坤百思不得其解。
周不器笑道:“不是说了嘛,要服务大学生啊!”
孟厚坤一挥手,“别扯了!”
“也可以推进咱们的校内网团购B2BC模式。”
“少拿这些话来搪塞我,周老大,别忘了,我是你一手带出来的,当初你带我去跑奶茶店的水果供应链,那一幕幕我一辈子都忘不了。你是什么人,我看得清清楚楚。”
“我是什么人?”
“你能承受住那种屈辱,就足以说明你对社会看得很透彻。你要真是个理想主义者,说不定早就出国了。”
“夸张了,国内的理想主义者也不少,华为的任老总就是我辈楷模。”
“那才几个人?没意思,不说这个,你懂我的意思。”孟厚坤摇了摇头,从宁雅娴手里接过咖啡,翘起二郎腿,“说说吧,你是怎么想的?为什么要做手机?”
“因为……”
“等一下,冠冕堂皇的话就不要说了,那是羞辱我。”
这时,宁雅娴把泡好的茶水递过来,试探着说:“要不我先回避?”
“不必。”周不器摆摆手,轻叹了口气,“知道为什么《开心农场》的上线要推迟吗?”
孟厚坤眉头一挑,“不是许亮杰和裴瑶的反对?”
“一方面吧。”
“具体说说?”
“你知道QQ空间有多少用户吗?1.5亿!是朋友网的3倍!”
“呃……”
孟厚坤有点理解他的意思了。
周不器很头疼地说:“这个问题,真是没法解决。开心农场这种轻量级页游,没什么开发难度,咱们上线了,不出3个月,那边保准跟进。”
孟厚坤点了点头,“也不需要太担心,抢车位那边就没火起来,朋友网的玩家却超过了1500万。这种轻度页游,更适合白领和大学生,低端用户在玩大型网游呢,没兴趣玩这种小游戏。”
周不器道:“抢车位这种游戏,更适合有车族,他们对抢车位更有体会。美国几乎人人有车,所以在那边才能更加风靡。可开心农场就不一样了,这是偷菜,普及面会比较广。”
“那也不如朋友网的用户群。”
“这只是一个缩影。”
“嗯。”
孟厚坤脸色凝重地点了点头。
这倒是。
现在的QQ跟去年已经不一样了,强大到不可控了,别说MSN了,面对所有市场重复性的产品,几乎屡战屡胜。
朋友网做的是社交,自然要有所交集。
社交游戏只是开始。
随着朋友网业务的扩大和业绩的增长,一定会引起眼红,然后竞争性就更强了。人家手握着全国的用户资源,一旦正面开战,朋友网说不定就要像MSN那样了。
这才是周不器最担心的问题。
前世的校内网、开心网都火爆一时,对标美国的Facebook。结果Facebook越做越大,国内的SNS社交网站全都死翘翘了。
周不器眯起眼睛,沉声道:“要想从根子上解决问题,托关系、靠法律是不行的,只能做手机!”
“做手机能解决这个问题?”
孟厚坤不太能理解,已经有无数同行在这种方式下死掉了,连世界第一科技巨头微软的MSN,也败势明显。
周老大能做到?
第510章 手机是最后的底牌
“我记得我说过,MSN想打败QQ,就只有一种方法。”
“没跟我说过,怎么搞?”
“windows系统啊!这是绝对的垄断地位,只要发动这个平台,玩技术性不兼容,别说QQ了,任何有竞争性质的互联网产品都活不下去。”
孟厚坤翻了个大白眼。
这不扯淡吗?
当年微软这么搞网景,差点歇菜。
周不器笑着看他,“你觉得不对?”
孟厚坤撇嘴道:“企鹅那可是明星企业,是国内互联网的台柱子。微软敢在国内这么玩,处罚力度保准不比美国弱。”
“是啊,微软不敢这么玩。”周不器点了点头,随即冷笑一声,“但紫微星也是国内互联网的台柱子,接下来几年的发展,只会越来越好。咱们创造的社会价值,不起企鹅来只高不低。”
“嗯?”孟厚坤反应了一下,随即大惊,“操作系统?PC端被微软垄断了,你想在手机端搞事情?”
“你没发现吗?手机会成为未来的趋势,智能手机的定义是什么?就是用手机实现电脑的功能啊。”
“太漫长了吧?”
“不,会很快。”
孟厚坤面色震动,“你不会是想做操作系统吧?”
周不器摇摇头,“暂时没那想法。”
做个成熟的操作系统比登月还难,不说技术与生态,单是专利壁垒就没法越过。
苹果为IOS系统搞了一整套专利壁垒。除非像塞班或者微软那样那样搞出完全不一样的操作体验,否则就得吃官司。谷歌的安卓系统,就因为跟IOS的界面和操作体验没什么区别,常年受到苹果的官司困扰。
后来谷歌实在没办法,斥资129亿美元买下了摩托罗拉。世界上第一款手机就是摩托罗拉生产的,拥有一整套手机专利。两相对等,才摆平了跟苹果法律武器的大棒。
好在周不器虽然没法做自己的操作系统,但备用方案也不错。
安卓是开源系统,也就意味着可以进行适当的改造。
就像借用IE浏览器的内核,可以推出自己的微点浏览器。
改造过后,就有自身特定的系统属性。
孟厚坤松了口气,然后又皱起眉头,“不做操作系统,怎么搞?”
周不器起身,回到了办公桌后面坐下,“行了,今天的话已经说的够多了。不要外传。未来的事,谁都说不清楚,只能有个大致的预判。”
孟厚坤静静的坐在沙发上,沉吟许久,然后扭头看他,“做手机,你是在赌下一个时代?赌对了,就等于拥有了最基础的保障性平台,搭建一套完整的从硬件到软件到互联网服务的一体化生态系统?”
周不器笑了笑,“且先看着,做好本职工作。”
不是他不想说,是真没法说。
总不能说哥们能看清未来十几年的行业动向吧?
孟厚坤点了点头,也就不多说什么了。
只要确定周老大的确有更长远的眼光,而不是心血来潮的瞎胡闹就行了。
不过,走到门口的时候,他还是忍不住回头,皱眉道:“利用手机,去技术性封杀竞争对手,小来小去可能没问题,如果是企鹅这种级别的公司,国家肯定会出手管制的。”
周不器头也不抬,“我知道,但一两年的时间,就足够站稳市场了。”
雷俊说过,如果再给他半年时间,说不定就没有微信什么事了。
米聊会一统天下。
这话吹大了。
小米才有多少用户?小米手机才卖了多少部?微信的成功,很大原因是来自于QQ的用户引流。
这一世,周不器早早就抢注了微信的域名。
不过这没什么用。
没了信、微Q信。换个名字而已。只要有QQ资源的推广,人家一样在移动互联网初期迅速的成为行业巨头。
不过,在微信没出现的那个阶段,米聊的用户的确在病毒式的增长,一度引来了多方的震动。
给他一两年的时间,说不定真就做起来了。就像抖音、斗鱼、淘宝等产品抢占了赛道后,即便企鹅公司有QQ的强大资源引流,也很难再挤进去。
现在的周不器,是以有心算无心。
他要做最坏的打算,把一切准备工作都做好。实在不行,就以极低价加补贴的形式半卖半送的给全国人民发智能手机,砸个两三百亿也要这块市场做起来。
至少能占国内智能手机市场的半壁江山。
然后再玩一出系统封杀,该手机中只能用紫微星的通讯软件,屏蔽一切竞争对手。哪怕国家出手干预,一番操作下来,也能磨磨蹭蹭个一两年时间。
在那段时间里,用朋友网、校内网,包括搜索引擎、输入法、杀毒软件、浏览器、导航网等等一切资源,全部整合在一起,去allin移动社交赛道!
阿里allin的“来往”失败了,他们太仓促了,资源也不足。
周不器要做到万事俱备。
要把最坏的情况都考虑到。
手机的技术性封杀,是最后的大招,一旦亮出来,就会极大的侵犯用户权益,说不定还会被当局处以垄断罚款。
但这绝对是必胜的一招。
是最后最后的必杀技。
非到万不得已,不能使用。
这是周不器这一年多来,苦思冥想能够在移动时代登顶的最佳方法,有点像加强版的苹果生态,从硬件到软件,还多了更丰富的互联网服务。
说起来,还要感谢老爸。
熊包老爸有一段时间,都有点魔怔了,天天想着制造手机。让周不器很为难,很上头。可作为儿子,如果有能力了,总要帮老爸完成一些事业上的追求。然后,他就顺着这条路想下去,没想到,想着想着……思路理顺了,竟然是柳暗花明!
解决了一直缠绕在他心头的开辟社交领域新空间的难题。
只要手机业务做成,对周不器来说,就是万事俱备,只欠东风。只等着移动时代到来,紫微星超越BAT,站上大时代之巅。
当然,这只是最后的选择。
现在才2006年,移动时代的开启,要等到2010年呢。
紫微星还很年轻,所有业务都在蒸蒸日上。
说不定这几年时间,紫微星就越做越强,通过其他方式顺利的拉开了新篇章,就不用再玩手机封杀的手段了。毕竟太暴力、太野蛮了。
看着孟厚坤离开的背影,周不器叹了口气。
明明自己在下一盘精彩的大棋,详尽缜密,却无人可以分享,无法让大家都知道自己的牛逼之处和长远浩瀚的战略规划。
就像是咋咋忽忽嘚瑟了半天,却没装成逼,有点不爽。
宁雅娴这时轻轻的走过来,“老板,你不舒服?”
“嗯?”周不器揉了揉脑门,“没有,就是觉得心有锦绣却无人诉说,惆怅啊。”
宁雅娴咬咬红唇,“我可以吗?”
周不器笑笑,“是关于紫微星战略的,太复杂,想的我心力交瘁。怎么,你有事?”
“我想到了一件事。”
“嗯?”
“开会的时候,你说朋友网要利用好自身的平台优势,寻找更多的盈利点。”
周不器眼睛一亮,“你有好主意?来,坐!”
宁雅娴嫣然一笑,就搬来椅子,坐在他对面,轻声说:“我在日企工作时,曾经参与过一个项目……嗯,世界级项目。当时,我们会联系调查公司,做一些市场调查。”
“嗯……”
周不器眯眯眼睛,一副若有所思的样子。
眼睛却不太老实。
宁雅娴又坐在他对面了。
裙子下摆又对着自己,两条白花花的美腿并拢交叠着,肌肤胜雪,再往深处隐隐约约的什么也看不见,却有着魔力般的吸引。
这个宁秘书,也太不小心了!
包臀裙这么短,坐下的时候就拿文件夹盖一下啊,这不是招人犯罪么!
宁雅娴好像全无察觉,继续说:“我当时跟进了一下,调查公司主要就是做问卷调查。有一部分几句是和雅虎日本合作,做线上问卷。”
“问卷调查……”
周不器眨巴着眼睛,点了点头。
还真对。
朋友网的4500万用户,都比较高端、比较优质,以白领、公务员和大学生为主,拥有主流的审美和潮流趋势。
如果有企业想做衣服、做化妆品、做汽车、做零食、做教育培训……在市场调研的时候,就可以跟朋友网合作。
朋友网就算是有了一笔增值收入。
宁雅娴眨眨眼,小心翼翼的样子,“老板,我说的对吗?”
周不器笑笑,“挺好的。”
宁雅娴松了口气,拍了拍胸口,整个人好像就放松下来了,交叠并拢的双腿就有所放松。
嗬!
又是白色的!
周不器鬼使神差的赞叹了一声,“真白啊!”
“哎呦!”宁雅娴连忙捂住裙摆,然后猛地站起来了,脸蛋通红,嗔恼羞愤,“老板,你……你怎么能乱看!”
“我没有。”
“你都说了,我听见了!”
“我说你的大腿真白啊,保养的真好。怎么了?大腿就这么露着,我不能看?”周不器一脸奇怪的看她。
宁雅娴眼眸水润,紧咬红唇:“你说的不是腿。”
周不器一脸茫然,“不是腿是什么?”
宁雅娴嗔道:“没见过你这么当老板的。”
周不器道:“你冤枉我了。”
“还不承认?”宁雅娴白他一眼,有点严厉的告诫了一声,“下次不许偷看了。”
然后,高跟鞋“哒哒”的踩在地上,柳腰花态,回到了自己的位置上。
第511章 商管培训
马上又是周末了。
周不器得去参加《疯狂的石头》的庆功会。
就有些理解不了。
那些娱乐圈的人,一个两个的真是穷到没朋友,1000万票房就大张旗鼓地搞庆功派对。这种小破应酬,邀请他这个大老板去参加,也好意思。
没办法,王小军的邀请可以拒绝,徐百卉的面子却必须给。
这天下午,行政那边递上来了一份文件。
是一份邀请函。
说是一个什么AAMA亚杰商会,起源于美国,表示要搞一个“未来科技商业领袖摇篮计划”。计划在未来5年之内,辅导100位创业家,帮助部分杰出创业家成为科技商业界的领军人物,同时探索出一种培育科技商业领袖的新模式。
该会的负责人是和金软件的董事长、CEO黎汉生,说是每年将选20名年轻的创业家加入“摇篮计划”。
“这什么乱七八糟的?”
周不器把文件一扔,有些生气。
什么狗屁的商会,还那个什么黎汉生,听都没听说过。就这号人,给他提鞋都不配,这下倒好,想邀请他当学员了?脑子被驴踢了吧?
宁雅娴轻声说:“是贺老板转过来的。”
“嗯?”
周不器眉梢一挑,如果是贺阳安排的,那就有门道了。
马上召见贺阳。
贺阳过来后,开门见山,“你不是对商业智能感兴趣吗?这个和金软件,就是一个做得比较好的商业智能软件的公司。”
周不器有些冷淡,“什么小破公司,看不上。”
贺阳道:“这个活动,其实就是一次培训,有一些业内在这个方向做得比较好的人当导师,比如微软中国的总裁陈勇政、诺基亚中国的总裁何青源等人。咱们对这个方向比较陌生,去学习一下也好。”
周不器气笑了,“陈勇政?他当导师我当学员?他现在天天求着我,想要重启合作、续签合同,我都懒得搭理他。贺阳,你怎么想的?”
贺阳很无奈地道:“不是让你去,我是把这个报告转给你,建议让郭鹏飞去。”
“郭鹏飞?”
“他很年轻,有很大的培养价值。不能局限于某一个特定方向,要多元化发展。你既然对IT服务这么感兴趣……”
“等等!”周不器一挥手,打断了他,“我说的商业智能,不是IBM、甲骨文那些公司主导的IT服务,他们都寡头化了,还怎么抢地盘?”
“那你是?”
“做互联网的服务,基于数据分析和网络协同。传统的IT服务,只能根据企业现有的销售数据、财务数据、用户数据进行分析总结。这数据量太小。咱们要做的是大数据,超大数据!通过互联网的数据采集掌握到更多更丰富的基础数据,做出更精确的决策引导。”
贺阳点了点头,“基本原理还是一样的。”
周不器道:“传统的IT服务,就那么零星的一点数据,也就是几滴小水珠。咱们要把无数的水珠整合在一起,做成一片汪洋大海。”
传统的IT服务,受制于数据规模,所以更大的侧重点是管理方法。是管理为主,数据为辅。互联网的大数据就不一样了,会把数据的作用发挥到极致。
比如,在某条街道开一个面包店,应该怎么做?
传统的思维,是做市场调研、走访供应链、市场营销等等,做一些简单的数据分析……哪怕这一系列手段做得再好,也是处于完全被动的状态。
可是在互联网大数据加持下的商业智能,那可就厉害了。
打造一款类似微信的国民产品,精准定位,以这个面包店为中心,把方圆十里的用户数据都统计出来,年龄阶段、饮食爱好、消费能力等等。
通过下线支付业务,把附近的其他商铺,超市、粮油店、餐饮店等数据再统计一遍,再分析一波潜在的竞争对手。
通过健康服务业务,记录大家每天的走路数据,也就是掌握了出行数据,每个人每天途经这里的频率都能计算出来。
大数据一整合,再对比全国其他地区类似情况,结果就会非常直观地呈现出来。
为什么说未来是互联网的时代?
因为互联网正在改变这个世界的运转方式。
“总要慢慢来。”贺阳有些尴尬,轻咳一声,“是联想以前的IT服务,前几年卖给了亚信。亚信收缩业务,又卖给了和金软件。都是熟人。他们刚刚做这个培训项目,托到我这儿了,想让咱们出个人,镇镇场子。”
周不器哭笑不得,“那你就直说呗,跟我拐弯抹角。那是正经企管培训不?”
“那肯定啊,邀请来的导师,都是微软、清华控股、德勤、诺基亚、华登国际的老总,在国内绝对算是顶流的,不比那些MBA课程差。”
“去结交些人脉也好。”
周不器点了点头。
大学课程也好,MBA课程也好,凡是上课类的,学知识其实都是次要的,那点知识在日后的工作以及进一步的进修中发挥的作用微乎其微。主要是在学习的过程中掌握一些不一样的思考方法,结交一些人脉。
对于这一点,他的感受越来越深。
跟雷俊、俞敏红、李国清这些人喝喝茶、聊聊天,吹一吹做生意的牛逼,就比苦学一学期的商管课更有启发性。
贺阳笑了笑,“那我去通知郭鹏飞?”
“嗯。”
“那个……”
“说啊?”
“郭鹏飞这个校内网首席执行官,被压得有点惨。”
“我知道。”
“不处理下吗?石婧琳的作风太强势了。”
贺阳其实隐隐有些察觉,石婧琳跟周不器有不清不楚的关系。不过,他对周不器很信任,不认为一个做这么大生意的企业家,会把儿女情长的事放在工作中。
周不器比较平静地道:“郭鹏飞还没本科毕业呢!”
“他不跟你一样嘛,早就不上课了。”
“这是一个打压他的理由。”
“打压?”
贺阳愣了一下,没反应过来。
郭鹏飞不是你最亲密的战友吗?不说别的,他可是紫微星的创始人之一,是第二大个人股东,持股……1.2亿股!
贺阳才1000万股的期权,还有3年多才能全部到手呢。
周不器道:“这小子跟着我,一直走得顺风顺水,不是好事。要想做大事,就得在磨砺中成长。多让他受点委屈,磨练他的承受力。石婧琳做得挺好,给他点压力。一个人要想成长,就得经历冲突,遇到一些自身无法搞定的事情。”
“嘶!”
贺阳吸了口凉气,面色微变,怎么像是在培养接班人?
周老板还真是用心良苦。
原来他不是在打压郭鹏飞,恰恰相反,这是对郭鹏飞寄予厚望,想让他多经历一些风雨,承受更多的挫折与坎坷,以便将来承担更重要的任务。
这待遇,可比季子安、张一明、陈东他们好多了。
就看郭鹏飞能不能顶住了。
顶不住,就玩完。
这次让他去参加AAMA的商管培训,希望能给他一些全新的视角,对商业有更深一步的理解。
……
“你怎么穿成这样?”
“啊?不行吗?”
宁雅娴换好衣服,从家里下楼,然后就遭受了周不器的批判。
她穿的是一袭露肩高叉的黑色晚礼服,海藻般的黑色卷发滑落胸前,映衬得肌肤如雪,在淡淡的路灯下显得婉约又神秘,白皙迷人的大腿在高叉中若隐若现,总是勾引着男人想要进一步的一探究竟。
“露这么多,你不脸红啊?”
周不器眼光落在了她前胸一大片雪白的肌肤上,一脸的没好气。
宁雅娴有些羞愤,“这是晚礼裙,不都这样吗?”
“不行!”
“那穿什么?”
“穿牛仔裤也比这个强。”
“牛仔裤?”
宁雅娴哭笑不得。
她都多少年没穿过牛仔裤了。
周不器摆摆手,“回去换一身吧,低调一点,你这身太漂亮了,而且……这也太低胸了吧?本来就胸大,不知道的,还以为你是恐怖分子入侵,藏了俩炸弹呢。还有这大腿,一开叉,屁股蛋子都快露出来了。”
宁雅娴被他说得面红耳赤,又不服气,“上次王总搬家,那些女明星不都这么穿吗?有的比我的还露呢。”
周不器很严厉地说:“你是我的秘书,私下里怎么性感都没事,可是公众场合,越保守越好,我这不流行那一套。”
“私下里怎么性感?”
“在公司里你穿包臀裙就挺好。”
“你果然没少看。”
宁雅娴咬紧红唇,羞嗔的看他。
周不器嘿嘿一笑,“我就看了看裙子,裙子里面什么都没看。”
“你还说!”
“行了,抓紧时间,上楼再换一套,保守点,前胸后背胳膊都给我遮掩住。哼!有些男人很可猥琐了,就喜欢往女人裙子里看,你换条长裙去。”
“就是你吧?”
宁雅娴翻了一个大白眼,脸色嫣红,又似笑非笑,轻哼了一声,转身上楼了。
十分钟后,果然换了一条保守的红色长裙。
娇艳似火。
周不器感慨了一声,“这女人啊,漂亮起来,穿什么都勾人。”
“勾你了?”
“我的意思是漂亮。”
“谢谢。”
宁雅娴抿嘴含笑。
第512章 相信国家
徐百卉真是风光。
周不器也明白她为什么让自己过来了。
这次的酒会,名义上是庆祝《疯狂的石头》全国票房超过1000万,实际上,就是她带领的婕妤传媒的一次业绩展示。
来的嘉宾中,除了制片人、导演和明星之外,主要就是一些投资人和电视台的领导了。在讲话的过程中,很重要的内容就是关于综艺节目的。
婕妤传媒和燕京台合作的《奔跑吧,兄弟》,取得了惊人的成功。
虽然目前国内的第一综是《超级女声》,但那档节目主要是面向年轻人,男不男女不女的杀马特造型,让年长的一些人很崩溃。
以至于这款节目只是在年轻人心中有巨大的影响力,可真正的品牌效应并不算强。大家都忙着追星去了,至于赞助节目的商品,根本没人关注。
《奔跑吧,兄弟》就不一样了,把赞助的手段玩到了极致。
节目开播之后,又接到了20多家厂商的合作订单。
以至于节目从第三期开始,又临时录播了一段30秒的口播广告,那钱都赚翻了,绝对是国内赞助商最多、赞助费用最高的节目。
这一次,徐百卉高调宣布,在未来4年之内,婕妤传媒将会招揽一批有理想的年轻人,大家一起合作,再推出8部有影响力的综艺节目,丰富老百姓的生活。
意思就是,这是一次广发英雄帖的庆功酒会。
想让更多的有志之士加盟。
婕妤传媒发展到这里,算是正式在娱乐圈内落户,有了自己的一亩三分地,核心产业就是综艺节目。
与会的人不少,周不器和宁雅娴一起,特别低调。
只跟王小军,还有《疯狂的石头》的主演有过简单的交流。
绝大部分人都不认识他。
等主要活动结束了,周不器就想悄悄的离开,不愿在这种光鲜亮丽的名利场中过多停留。
“你要走了吗?”
身后,传来了徐百卉不满的声音。
“我有事……嗯?”
周不器回头,眼睛不由得一亮。
徐百卉的身边,跟着两个姑娘,其中有一个可太眼熟了,大杨蜜啊。另一个也不含糊,白皮肤、高鼻梁,像是外国人,应该是从边疆那边来的。
“咳,她俩你认识吧?”
“你介绍下。”
“颜值榜前十的美女呢!”
在外人面前,徐百卉跟周不器说话也不好太过随意,故意收敛着语气,一副公事公办的样子。
周不器恍然大悟,“哦,颜值榜啊!”
现在,校内网的校花校草榜改版了,改成了“颜值榜”,并且是全国统一排名,就像隔壁的“知识榜”一样。
这是全国性的排名,地区性高校一下就失去了生存空间。
首都和魔都的大学,几乎霸榜。
其中,单是北电就有两人入围了前十榜单。
嗯,好像就是眼前的这俩人。
一个叫杨蜜,一个叫热伊扎。
徐百卉笑着说:“婕妤传媒想跟校内网加深合作。在传统的娱乐圈产业中,我们的资源不算太强,只能先加深在校园市场的推广。”
周不器不知道她在说什么乱七八糟的东西,不动声色,“这样啊,挺好的。”
“她俩代言的化妆品团购,取得了很惊人的效果呢!”
“是么?是很有效果。”
“要不有机会聚聚?”徐百卉瞥他一眼,一副淡然轻松的样子,“她俩都是北电的明星学生,经纪约都签过来了,看看能不能找到一些更多的资源。”
周不器有些好笑。
也有点莫名其妙。
徐百卉啊,你才是婕妤传媒的老总,是娱乐圈的内部人士。安排什么资源,怎么培养艺人,是你自己的事好不好?
询问我的想法,是什么意思?
气的徐百卉撂下了狠话,“你是大老板,你忙!走吧走吧,以后别找我!”
周不器才不会留恋,马上拉着宁雅娴离开。
上了电梯,宁雅娴就忍不住低声道:“老板,徐小姐是好意。”
“嗯?”
“她是给你推荐美女呢。”
“可能吧……”周不器耸了耸肩,很无所谓的样子。
“那两个女孩子多漂亮啊,又都是北电的学生,你……”宁雅娴偷偷的扭头看他一眼,试探着说:“你不喜欢吗?”
周不器淡淡的摇摇头,“谈不上喜欢不喜欢。我太忙,没精力扯那些没用的。”
“太忙?”
“嗯。”
“总要适当的……嗯,劳逸结合吧?你工作也挺辛苦的,有时间出来放松下,我想温小姐和石小姐也都能理解。”
宁雅娴脸蛋儿艳红如血,心头暗暗自愧又自责,觉得自己真是个不要脸的女人。
周不器叹了口气,“以后再说吧,我得养精蓄锐,跟温知夏生孩子呢,可不能把精力浪费在外面的女人身上。”
“哦,这样啊……”
宁雅娴眨了眨眼,若有所思。
下了楼,走到了酒店大厅里,忽然听到旁边有人在喊:“小周!”
周不器回头,不由得一笑,“查尔斯?你怎么来了?”
竟然是搜狐的张朝洋。
“这里不是在开酒会嘛,有点事耽搁了,你怎么走了?”
“娱乐圈的事,没兴趣参与。”
“哎,我也是没办法,搜狐成了《奔跑吧,兄弟》的网络合作方,接到了邀请,总要过来捧捧场。”
“哦。”周不器才不信他呢,这哥们对娱乐圈的好奇心,总是像少年那般赤诚,“咦?你的高小姐呢?”
“分了。”
“啥?”
张朝洋满不在乎的说:“前段时间去德国看世界杯决赛,发生了点事,就分开了。”
周不器竖起一根大拇指,“厉害!”
张朝洋叹息道:“跟高媛媛的事,投资人对我不太满意,说是不想再看见我跟女明星搞在一起,以这种方式让搜狐出现在大家的视野中。”
周不器笑道:“好事,少来祸祸娱乐圈。”
张朝洋摆摆手,然后就拉着他去了大厅旁的休息区坐下,说了正事,一脸严肃的说:“小周,咱俩真要打架?”
“打什么了?”
“亲者痛仇者快啊!”
“不至于,我周某人做生意,重义气讲诚意,没有仇人。”
“咱是邻居,没必要这样竞争吧?”
周不器笑道:“先打打看呗,你要是打不下去了,就交盘,把搜狗业务给我。我要是输了,就把微点输入法给你。”
张朝洋就很无语,叹了口气,“行了,那就陪你打打看。不说这个了,我有件事要问你。”
“说呗。”
“你对游戏业务怎么看?”
“朋友网就在做游戏啊。”
“那叫什么游戏?”张朝洋哼了一声,“我指的是大型的网络游戏。”
“哦。”周不器点了点头,“网游啊,怎么了?这应该是互联网六大产业中最赚钱的一块了吧,网易和盛大的老总,不都靠这业务登顶首富的宝座么。”
张朝洋压低声音,“我怎么听说,风气不太对?”
“怎么了?”
“我听说上面有说法,说网游荼毒青少年,要予以压制。搜狐也有个游戏事业部,也开发出了一款网游,不出意外的话,今年就能正式上线。另外,还有一款大型游戏在开发中呢,叫《天龙八部》,花了几个亿。”
周不器一脸轻松,“你这种大老板,还在乎这点小钱?”
张朝洋皱起眉头,“没跟你开玩笑!”
周不器笑着说:“怎么?你有什么想法?想拉帮手,分担风险?”
张朝洋沉吟许久,才缓缓说:“你对这游戏有兴趣吗?”
周不器摇摇头,“不太高。”
“回头再看看,咱们合计下。妈的,最近风向不太对!”
“是吗?没听说。”
“风声不小,都在讨论企业家的原罪呢,国美收购永乐的案子反响太大了。还有,物美的老板被抓了,你知道?”张朝洋有点义愤填膺,业内都传开了,人心惶惶。
周不器沉默。
“你说话啊?”张朝洋有点急。
周不器好笑,“你有原罪?”
“这不是原罪不原罪的事吗?这是走资还是走社的问题,你跟我装傻?”
“我觉得,没必要担心。相信国家。”
“是吗?”
“做好自己,合法经营,少参与一些乱七八糟的事,就可以高枕无忧。”
第513章 选择比能力重要
内网是宁雅娴搭建的,具体的运营交给人事那边去管了。
不过,她作为周老板的大秘,拥有最高的管理权限。
每到工作之余,她都会关注内网的信息,发现有重要的内容,要及时通报给周不器。
最近,紫微星的内网中,有一条很火的帖子——《能力重要,还是选择重要?》
跟帖数多达近万条。
其中不乏贺阳、张一明、郭鹏飞、裴瑶、王海洋这样的高管参与其中。
有的人认为,能力更重要。
是金子总会发光的,这是迟早的问题。能力不是金钱买来的,不是别人赏赐的,也不是与生俱来的,要靠着后天不懈的努力。
每个人的智商都相差不多,只有能力的高低。只要肯愿意付出努力,就会获取相应的能力,这是人人平等关系的直观体现。
在工作中,一个能力很强的人往往很容易得到同事的信任,同时领导也会更赏识,更愿意提拔能力较强的人。在工作部门中,能力较强的人往往会更容易得到重用,他们升职的速度也普遍较快。在人际交往中,人们也普遍倾向于向能力较强的人寻求经验。
简单来说,一个能力非常强的人,只要没有什么严重的心理疾病或是重大的人格缺陷或是让人完全无法接受的怪癖,这样的人无论在那些方面都十分受欢迎……
可是,宁雅娴很快就发现了问题。
认为能力更重要的人,都是相对底层的员工,最高的一个也就是M2的基层小领导。
所有参与进来的中高层管理者,都认为选择更重要。
贺阳:“发达靠趋势,守住因为趋势带来的荣誉和财富却要靠真材实料。选择更重要。如果你觉得自己怀才不遇,反思一下,总结归纳,你的优势是什么?劣势是什么?有什么资源?喜欢什么?判断自己合适做什么?知道自己能做什么,再去看看这个市场趋势是什么?行业趋势是什么?你能用你的专业你的能力在增长快速的行业里做什么?选择什么样的企业靠谱?跟什么样的老板等等。”
贺阳:“选择,是从无到有的过程。能力,是循序渐进的过程。一个是创造,一个是发展。”
郭鹏飞:“能力,只要努力学习就能获得。成功的选择对绝大部分人来说,可遇而不可求。”
王海洋:“这算是国内教育的弊端,学校里只重视能力的培养,而忽略了个性化。我们的高校,就像是流水线工厂,生产出来了一批批高质量的产品。可是,流水线生产出来的产品再好,也只是工艺品。艺术品往往是独立的、个体的、带有某种强烈个人色彩的东西。”
罗济:“成功是靠99%的汗水和1%的灵感,而那1%的灵感,远远比99%的汗水更重要。”
王浩阳:“资本圈里有一句话,风口来了,猪都能飞起来。什么意思?只要你选择对了,哪怕你是一头猪,都可能一飞冲天。”
……
这个帖子,宁雅娴看了一上午,觉得触动不小。
她一向特别注重自己的能力。
虽然当了几年家庭主妇,当年专业上的知识,一半已经与时代落伍了,一半已经忘得差不多了。所以她没法应聘技术岗,而是选择了相对容易的文秘。
不过,这不意味着她放弃了自我能力的培养,跟在老板身边,观察他的言行和对事情判断的方式,学习他对这个时代和企业政策的理解。
现在看来,貌似大方向错了。
当务之急,好像不是努力提升自己的能力,而是……选择一个破局的方式,一个正确的有意义的人生选择。
宁雅娴这几天都快被这个念头折磨疯了。
这么一个年轻帅气、多金多才的老板,就好像有一种魔力,深深地影响着周边的每一个人。
她知道周不器的一些私事。比如和邓佳佳第一次见面,认识不到一个小时,就去她的公寓里,鬼混了几个小时。
都是成年人,发生了什么可想而知。
不过,宁雅娴并没有对邓佳佳有什么轻视和鄙视之心。
她是女人,也懂女人。
这样的一个男人,甚至都不需要任何话语,只要出现在那里,就足以击垮所有的心理防线。
尤其是前几天,中央的大领导们来紫微星调研。
重点考察了校内网,对校内网的宗旨予以高度肯定,对微知网的良苦用心,更是多有动容,公开赞扬:“紫微星拥有现代化民族企业的一切要素!”
这一幕,原封不动地出现在了当晚的新闻联播里。
大领导还语重心长地说:“近期一些舆论风气不太对,对民营企业家的敌意太多了,这是不对的。中央发展非公经济的政策是绝对不会变化的,这个决心是坚定的。对于紫微星这样的优秀的民营企业,国家一定要用心地呵护。”
不过,这段话在新闻中被掐掉了。
为了以防万一,大领导还专门给了周不器自己的联系方式,说是如果遇到了什么不可测的情况,可以直接联系。
可作用是最直观的。
以周不器为中心的商业圈,马上就会得到类似的消息,算是给大家吃了一颗定心丸。
那一幕,让在场的每一个人都深感触动。
周老板跟大领导建立了最直接的联系。
放眼国内的大商人,真没几个人能做到,国美的首富就做不到,张朝洋、李国清、周红衣、雷俊这些科技圈的人也不行。
这简直就是上升到跟柳老总、任老总一个级别了。
宁雅娴远远地跟在身边,感觉自己好像年轻了十几岁,回到了少女时期,有一种犯花痴的冲动。
这种权势和财富的味道,太令人陶醉了。
不过,她还不太甘心。
她坚定地认为,自己的心绪混乱,完全是去了两次颜光明的家,被他那个小老婆给刺激到了。什么大老板和小秘书不得不说的99个故事……简直莫名其妙。
宁雅娴认为,颜总的小老婆没什么文化,她得找一个更靠谱的人,旁敲侧击地咨询一下。
思来想去,她找到了陈东。
这是十校联盟的元老,是周老板最亲密的合作伙伴之一。
“能力和选择?哦,我关注那个帖子了。”
“你怎么看?”
陈东笑着说:“大家的结论都很一致吧,选择更重要啊!我这人很笨,还总犯错误。要是换成被人,可能只是最底层的员工,我却能做到这么高的位置,就是因为当初的选择。”
宁雅娴觉得自己化身成为了调查记者,问道:“当初的你,是怎么做选择的?”
“你是说周不器?”
“对。”
“运气。”
“啊?”
宁雅娴愣了一下。
陈东笑道:“就是运气啊,周老大总说,每一个人的成功,都离不开运气。越是高官,越是大富豪,就越迷信风水玄学这类的东西,都是有原因的。”
宁雅娴精致的眉头微微一蹙,“能具体说说吗?”
陈东轻叹着说:“没什么不能说的,当初跟周老大一起做,完全是被动的选择。我女儿要上幼儿园了,我女朋友既要照顾孩子,又要留意学业,可我却穷得一分钱都拿不出。那段时间,我都崩溃了,有赚钱的机会,不管怎么样,我都要干。”
然后,他就笑了笑,一脸感激的样子,“大概是命运眷顾我,这是我人生中最走运的一次,我遇到了周老大,结果你也就看到了。”
宁雅娴轻轻颔首,若有所思。
陈东笑着说:“其实不只是我,当初一起创业的人,基本上都是在运气的影响下,做出的被动选择。比如季子安,他当时的女朋友跟铁哥们好上了,他心里苦闷,想去校外做点事、散散心;比如马平山,他是顶着巨大压力从国企辞职回校读研的;比如徐百卉,她是很普通的艺校生,走正常的事业路线,一辈子都别想在娱乐圈混出名堂,跟了周老大,反而成娱乐女王了;还有甄师姐,她未婚夫要悔婚;还有刘文博,他是坐牢后又回学校读书;还有郭鹏飞,他当时是北科的风云人物,其实就是一股子倔劲,想跟周老大一较高下。我们这些人,基本都差不多。”
宁雅娴轻问道:“难道就只能靠运气吗?被动选择?”
“当然也可以主动选择。在我看来,选择比能力重要。第一,是因为运气最重要,而运气决定的不是能力,而是选择。第二就是主动选择了,这需要在拥有极强能力的时候做深入思考,结合各方面原因综合考量,作出最终的决策。比如贺阳,就是主动选择。他也成功了。”
“你觉得我的能力够吗?”
“啊?”
陈东一下被问住了,小心翼翼地看她一眼,“宁秘书,咱们接触不多,我对你不是太了解。不过周老大能选你做秘书,而且还带着你到处走,肯定是对你的能力高度认可。”
“是吧……”
宁雅娴的思路就更乱了。
陈东就起身,很真诚地道:“宁秘书,我还有工作,就不跟你多说了。不过,我觉得你没必要想那么多。我说过了,运气才是最重要的。你能在周老大身边,就是你的人生开启了新篇章,命运之神给予你关照。只要沿着这条路走,肯定没错的。”
第514章 怀上了
刘强栋的儿子过百天,他对此不太关注,一门心思都在事业上。
周不器对此却很关注。
好朋友都是处出来的,往往越是关注一些不重要的小事,越能体现二人的关系。
就跟送礼是一个道理。
送一部5万块钱的车,人家啐你一脸。可送一只2万块钱的笔筒,人家却像宝贝一样的供起来,会经常性地想到这个朋友。
送礼,就要送性价比最低的东西。朋友间增进友谊,就要浪费大把时间在一些漫不经心的小事上面。
周不器在老房子那边组了个局,跟温知夏一起,忙忙活活地准备了一顿晚餐。
邀请刘强栋一家三口过来。
这份感动可想而知。
小孩子精力不济,要么吃要么睡,即便哭闹几声,也像猫叫似的。周不器抱都不敢抱,送上个长命锁,也就是大人的时间了。
“怎么没换个大房子?”
刘强栋对这套百来平的房子有些惊讶,觉得以周老板的身家,住豪华公寓、住别墅都是应该的。
周不器笑笑,“有房子,下个月,就想搬到碧海方舟那边的别墅区呢。”
“那还行。”刘强栋笑了笑。
“怎么样,最近工作都顺?”
“哎!”
“怎么呢?”
刘强栋抱怨道:“我算是发现了,在国内做生意,有着全世界最惨烈的市场!”
周不器眉梢一挑,以为他提的是近期的社论舆论,姓资还是姓社的问题,就平和的安抚道:“放心吧,有一些顽固派在跳,早晚被压下去。民营企业在国家经济中起到了支柱性的作用,想改回去根本不可能。”
刘强栋愣了一下,随即失笑,叹了口气:“我从来就没失去过信心,我说的是市场竞争。”
“是吗?”
“我看书上说,犹太人的创业,第一个人开了个加油站,第二个犹太人过来,就会开个餐厅。第三个犹太人过来,开个洗车房。后来无数犹太人过来,这里就形成了一个小城镇,经济繁荣。国内完全相反。”
周不器好笑,“怎么说?”
刘强栋哼了一声,“在国内做生意,第一个人开加油站火了,立马左边一个右边一个,前面一个后面一个。严重缺乏创新,全是抄袭。”
周不器点了点头,道:“社会保障体系不够,看看国内创业的人,高等学历的比例有多少?有知识、有能力的人,绝大部分都选择了更保守的生存之道,在老老实实打工,赚一份死工资,可比创业安稳多了。一旦创业失败,背上几百万的债务,一辈子就完了。”
他一直有一个观点,就是在大学里,是六十分万岁。
这是一个看山是山,看山不是山,看山还是山的三重境界。
底层思维的人,可能会认同这种论调。因为社会里流传着一种“知识无用论”,尤其是成功学的那伙人,最喜欢拿这一套来洗脑,荼毒了一大批人,有些人甚至抱着这种论调天天逃课上网通宵。
中层思维的人,就会觉得这种论调很荒谬。知识才是生根立命的关键,混学历、没能力,进了社会就是白费。
再高一层的人,就真的是六十分万岁了。
不是说真的追求及格分,而是体现出一个读大学的态度。
知识在大学里,只是次次次级的东西,要花更多的时间,去混人脉,结交学校大牛、在学生会里混关系、跟导师打成一片、做一些小生意,甚至进入社会里展开社会实践。
因为选择比能力更重要。
大学里,最重要的一件事,不是学知识,而要学会做“选择”。
否则,大家都学一样的知识,都受一样的教育熏陶,能力都差不多……结果就可想而知了,大学生们都像流水线的产品一批批地生产出来。你开加油站成功了,人家跟你能力一样的人,也就会陆陆续续地都开加油站。
就比如刘强栋,读大学时最重要的一件事就是赚钱。为了赚钱,天天熬夜抄信封,后来为了赚更多的钱,专门自学编程,做了一个酒店管理系统,卖了30万。不过这哥们太牛,大学里那点知识太简单,随便翻翻书本,就一样是优等生,能拿到学校奖学金。
只可惜,这套理论跟国家的倡导不符,跟教育理念有分歧,没法大范围的推广。
国家经济的高速发展,很大一部分就是来自于稳定。
稳定压倒一切,也包括企业结构的稳定。
要让更多的人安安心心地打工,本本分分的创造社会价值。再有房贷一压,想辞职、想偷懒都不行,只能一辈子辛辛苦苦地工作。像欧洲那样,天天游行、天天罢工,动不动就外出度假,国家经济怎么发展?民族怎么振兴?
周不器希望更多的年轻人能出去创业,还能焕发市场经济的生机勃勃。可像柳老总、马老板那样天天号召,保不齐就要被喷说是站着说话不腰疼。
刘强栋叹了口气,摇头道:“当初要不是我妈妈生病做手术,受到了没钱的刺激。我说不定现在还在日企里打工呢。”
“这是阿姨给你的运……福气。”
周不器有点尴尬,他本想说是运气,可人家老妈生病了,结果说是运气好,有点有违人之常情。
刘强栋坐在沙发上,伸了个懒腰,“现在魔都那边出了个电商网站,叫易迅,业务跟京东一模一样。这加油站啊,是越来越多了。”
周不器不以为意,淡淡的道:“这可不一样,京东是校内网的合作伙伴。”
刘强栋点了点头,“说是这么说,麻烦还是不小的。”
去吃饭的时候,就不谈工作了。
大家高高兴兴地为孩子庆生。
其实就是大人间的欢乐。
刘强栋想喝点酒,却觉得奇怪,“怎么?你一会儿还有事?”
“没有啊。”
“喝酒啊,喝果汁是什么意思?”
周不器没好气的道:“你儿子是生完了,我还没生呢!”
“嗯?”刘强栋愣了一下,随即惊讶,“你们也打算要孩子?”
周不器点了点头。
刘强栋觉得他现在就要孩子,有点早了。这么年轻,正该把所有精力都用在事业上,哪能为家业分心?
他今年都33岁了,这才生的孩子。可即便如此,他也没想着这么早结婚,先跟女友把孩子生了。
再看温知夏……就有点回过味儿了。
这位温小姐,年纪跟那女友差不多,再拖几年,有点耽误她。
刘强栋笑道:“好事!好事!那你俩就喝点饮料吧!”
却没想到,温知夏脸蛋红扑扑的,瞥了身边的男友一眼,语气轻柔的说:“你今天可以喝酒。”
“嗯?”
周不器微微一怔。
刘强栋连忙道:“别!这事马虎不得,还是再坚持一阵。我当初要孩子时候,三四个月没喝酒。挺挺就好了,总不能因为咱们大人的私欲,影响了孩子未来的健康。”
温知夏脸蛋儿就愈发红润了,眼帘微垂,轻轻地抿着嘴唇,“嗯,今天可以喝。”
刘强栋是个超级直男,有点愣。
还是他女朋友先反应过来,捂嘴惊呼一声,兴奋的叫声把熟睡中的婴儿都惊醒了,“知夏姐,你怀孕了?”
周不器打了个激灵,目光灼热。
温知夏有点不太敢直视周不器的目光,轻轻点了点头,“嗯”了一声。
刘强栋哈哈大笑,拍手叫好。
周不器深吸一口气,惊讶的问:“什么时候的事?”
温知夏白他一眼。
这种事,有外人在呢,怎么好说?
只能含糊的说:“刚发现的。”
“确定了?”
“用验孕纸测的。”
“那就八九不离十了。”
周不器松了口气,有一种如释重负的轻松。
妈的!
终于怀上了!
再怀不上,他都觉得觉得自己的能力有问题了。
这下可以跟伍雨和石婧琳交代了。
也不用担心被老爸打断腿了。
唉,做男人难啊!
做一个左拥右抱,前扑后拥的男人更难!
刘强栋就笑着说:“小周,明天带着温小姐,去医院查查,确定一下。再安排一个定期的复查,可得当头等大事来抓。”
周不器大手一挥,“必须的!哈哈!”
心情极好,可以撒欢了。
直接换装白酒。
开喝!
刘强栋酒量极好,周不器也不含糊。
两人干了两瓶白的。
气氛空前热烈。
等刘强栋一家离开了,周不器醉态朦胧,迷迷糊糊的问:“怎么回事?真怀了?别不是搞错了吧?”
温知夏轻声说:“这个月没来,就用试纸测了一下。”
周不器点点头,“明天去医院查查。”
温知夏一脸幸福的抚着肚子,“我觉得差不多,我好像感觉到了。”
“感觉个屁啊。”
“周不器,你对我尊重点,我现在是孕妇,你要是再欺负我,出了事,你可承担不起后果!”
温知夏哼了一声,感觉有了巨大的倚仗。
不说别的,跟周叔叔一说,胖揍他一顿多是轻的。
周不器气道:“行了,今晚就不回去了。过来侍寝。”
“不伺候。”
“嗯?”
“我都怀孕了,怎么伺候?要不你叫小雨她们过来呗。”
“行,你怀孕了你牛逼。”
第515章 拯救温老师
去医院检查,真的怀孕了。
医生推断,大概是上个月末就怀上了。
温知夏一脸幸福的笑容,周不器更是高兴得合不拢嘴,第一时间就把好消息分享给了老爸老妈,去炫耀自己的战绩。
事实证明,自己的身体完全没问题!
当晚,老爸就把老爷子从疗养院接了回来,又把周不器一家子都叫去,热热闹闹地团聚了。温知夏成了长辈们重点呵护的对象,捧在手心里都怕化了那种。
相比之下,伍雨和石婧琳则有点受冷落。
周不器就在她俩中间,一手拉着一个,老老实实地坐在沙发上,聆听长辈的孕期教诲,什么能做、什么不能做,什么能吃、什么不能吃。
尤其是伍雨,有点脸红心跳。
她是第一次感受到了这种富豪家族内的开放,普通的小家小户里,往往是谈“性”色变。即便是都成年了,大家对这个话题往往也是回避。
最多就是妈妈跟女儿说一些贴己话。至于儿子,那就自生自灭吧,爱怎么办怎么办,反正又不会吃亏。
可是周家就不同了。
老爸老妈经常是在吃饭的时候,就教导青春期的周楠,告诉她女孩子如何保护自己。老爸还用自己的切身体会,教她一些辨别渣男的招数。
这次温知夏怀孕了,一大家子男男女女,就聚在一起说这事。
很多生理上的变化,也毫不避讳。
尤其是老爸,还一脸严肃地告诫儿子,怀孕期间,不能跟温知夏行房,一定要稳住!去找别的女人!
还告诉温知夏,说是这臭小子要是敢在这段时间打你骂你教训你,就直接找他,他来给儿媳妇做主!
潜台词就是,等孩子生下来了,该打还得打该骂还得骂,不能惯着。
当晚,温知夏就被留下了。
老妈表示,要悉心照料。那混蛋小子不会疼人,跟在他身边,肯定照顾不周。
周不器只能带着伍雨和石婧琳离开。
石婧琳闷闷不乐。
伍雨以为她是觉得在周家受到冷落而失落,就小声安慰道:“长辈都那样,就喜欢小孩子。等以后咱们怀孕了,也肯定会这样。”
“谁要怀孕?”石婧琳白她一眼,撇嘴道:“你以为我是因为这个生气呀?”
“那你是?”
伍雨眨巴着大眼睛,一脸迷糊的模样。
石婧琳叹了口气,愁眉苦脸的道:“以前有温老师,我还能偷懒。尤其这几个月她要备孕,我这就更轻松了。这回糟了,温老师怀孕了,以后可怎么办呀?”
伍雨就更迷糊了,“琳姐,你在说什么?温老师怀孕了,跟你有什么直接关系?”
石婧琳咬牙道:“怎么没有?长辈不都说了嘛,孕期不能行房,以后这侍寝的活,还不都得落在我身上?”
然后,她就仰天一叹,感觉泰山压顶,压力好大。
伍雨笑不可抑,花枝招展。
“有什么好笑的?”
“没事,有我帮你呢,咱俩一起呀。”
“你?”石婧琳瞥她一眼,“那等你来了例假,我怎么办?不还得天天折腾我?哼!再肥沃的土地,天天翻,养料也流失没了。”
“扑哧!哈哈!”
伍雨忍俊不禁,娇笑不停。
周不器走在前面,跟司机说话,听到笑声,就落后了几个身位,笑吟吟地看着她俩,“什么事啊,怎么高兴?”
“老公,我发现了,琳姐是农业问题的专家!”
“不许说!”
石婧琳精致的脸蛋儿上浮现出两团红晕,去捂伍雨的嘴巴。
周不器笑道:“专家好啊,农业税取消了,三农问题得到了很大程度的缓解。”
“谁跟你说农业了?”
石婧琳狠狠地瞪他一眼。
周不器有些奇怪,“你瞪我做什么?”
石婧琳鄙视地说:“看你高兴得那样,嘴巴都合不拢了,花了几个月,好不容易才育种成功,能不能发芽结果还不一定呢,你牛什么牛?”
伍雨一下子就跑到了周不器的另一边,挽着他的胳膊,用他的身体去抵挡石婧琳的攻击,笑哈哈的欢闹道:“老公,琳姐说你是牛!她是地呢!”
“是吗?这比喻很恰当。”
“她说土地不能总翻,要不养料就流失了。”
周不器眉梢一挑,赞叹一声,“果然是农业问题的专家!”
石婧琳又羞又愤,恼火地说:“你俩一个是我男朋友,一个是我女朋友,合伙欺负我,好意思吗?”
“嘻嘻……”
伍雨马上撒娇卖宠,跑过去挽起她的胳膊,嬉笑打闹起来。
周不器却有几分动容!
嗬!
这个石婧琳,果然了不得!
男朋友有了,女朋友也有了,这人生可真够圆满了!
听起来,好像比自己还厉害!
……
受女友怀孕的影响,周不器这个月末都没怎么去公司。
还真不是为了照顾温知夏。
而是为了把她从老爸老妈的手里抢回来!
她怀孕也才一个月,肚子都没显呢,结果老爸就不让她去奶茶厂工作了,让她在家安心养胎。老妈则每天负责带她出去散步,给她煲粥做营养餐。
简直要把她当祖宗给供起来。
温知夏有点受不了。
感觉自由受到了极大的限制。
偷偷跟爷爷说,结果老爷子的态度更加坚决,说是一切都以养胎为主,这是周家的头等大事!
这下完蛋了。
感觉接下来的9个月,就像被软禁。
为了把女友从水深火热的牢笼中解救出来,周不器使出了十八般武艺,时而问候老爸,时而讨好老妈,还要给刘姨陪着笑脸,对妹妹周楠也要低三下四。
结果,屁用都没有。
老爸老妈铁了心,一定要给予温知夏全部的关怀。周不器这毛手毛脚的傻小子,哪懂得照顾人?他们是过来人,知道怎么照顾孕妇。
没办法,周不器只能出了杀招。
亲自去了一趟西山疗养中心,去找爷爷。
这里果然是疗养身体的圣地,老爷子在这里几个月,精神气明显好多了,看样子……真能多活几年。
前世,他不是病逝的,而是为公司操劳过度、压力太大,加上早年的旧伤身体衰竭。
如今在周不器的安排下,家族企业早早分家,老爷子也进京养老了。
状态明显好转。
这处疗养中心级别很高,一般只有高官和巨富才能进来,每年的花销要上百万。老爷子在这里认识了三个老伙伴,经常一起打牌。这三人都不一般,一个是前冀北省退下来的一把手,一个是中材料的前总经理,一个是国资委下来的。
老爷子见到孙子,高高兴兴的引荐。
主要是显摆。
他这个孙子,绝对是人中龙凤,拉出来有面子。当然,也是借此机会在给孙子铺路搭桥。
认识过后,三个老家伙都找理由回去休息了,周不器这才急急忙忙地说:“爷爷,我老婆被软禁了!”
老爷子板起威严,淡淡的道:“小温的事我知道,你爸妈做得对,这种时候,就该让长辈照顾着。你把精力用在工作上,老婆孩子的事,自然有家里帮你照看着。”
周不器很崩溃。
当初,他差点就被老爷子以这个理由强行留在家里,只能去吉大读书了。想用自己的羽翼保护后辈,心态是好的,可不能太过啊。
又说了好一通,老爷子油盐不进。
妥妥的一个老顽固。
周不器没办法,只能祭出杀招,哀嚎道:“爷爷,防火防盗防亲爹啊!”
“嗯?”
老爷子愣了一下,没明白这小孙子在说些什么。
周不器叫道:“爷爷,我爸是个什么德性,你肯定比我了解。嗯,他是你儿子,你肯定最懂。我老婆那么漂亮,万一我爸见色起意,动了邪念怎么办?爷爷,你可得保护我啊。”
“少放狗屁!”
老爷子大怒,挥起拐棍,狠狠地就砸了过来。
周不器吓了一跳,赶紧躲开,小心翼翼地说:“老爷子,我这也是没办法了,我爸的事迹实在太恶劣了。我告诉你个秘密,他以前为了报复我大伯,曾经偷偷睡过我大婶……”
没办法,为了自己老婆的幸福生活,只能编点亲爹的瞎话了。
“有这事?”老爷子虎目一睁,凌厉的目光锐利难当。
周不器硬着头皮道:“是真的!他当初亲口跟我说的!爷爷,我爸这是有前车之鉴啊,你是一家之主,你可得多体谅我这种当小辈的难处。”
“这个畜生!”
老爷子大怒。
周不器轻咳一声,有点心虚,“那个……也还好吧,没那么严重,毕竟……”
“放屁!”
“好吧。”
“滚回去吧,回头跟你爷俩算账!”
“那我老婆……”
老爷子冷冷的道:“你不是买了一套别墅嘛,赶紧搬过去,让你妈也跟着住过去,照看着。”
周不器觉得跟老妈住一起,也多有不便,就想试探着再争取:“爷爷,要不……”
“就这样!”
“好吧。”
“滚蛋吧!”
“好的!”
周不器缩了缩头,灰溜溜的想赶紧撤。
这次,是拿熊包老爸顶缸了。
不用说,以老爷子的脾气,那拐棍少不得要往老爸身上揍几下。老子教训儿子,天经地义,也不算什么太大的罪过。
这么一想,周不器就心安理得了,心情也好了。
至少把温老师救出来了。
而且,这也是为了老爸好,多挨几顿揍,也可以起到防微杜渐的效果。
刚要离开,老爷子忽然又叫住了他,淡淡地道:“下次再来,给那几个老头子准备几份礼物,文化古董、玉器翡翠之类的就好。”
周不器点了点头,“嗯,我知道了。”
第516章 游戏大神
“嗯嗯嗯,我知道了,你放心吧……嗯,保证给你照看好!”
周不器好说歹说,又敷衍又无奈,终于把温知夏从家里带出来了。
他已经搬家了,去了碧海方舟的别墅。
伍雨特别高兴,因为家里有一个小型的室内泳池,不算太大,也就10米长,呈椭圆形。可到底是泳池,夏天在自家泳池里游几趟,特别舒服。
只有温知夏,都快愁死了。
周不器的老妈也跟着住进来了,天天围着她打转,照顾得无微不至,一点空间都没有了。
没办法,周不器只能继续休假,半忽悠半骗,跟老婆联手,一起对付老妈。
“呼!”
离家的温知夏,长长地松了口气。
周不器笑着说:“咱们去国贸购物?”
“都行。”
温知夏病怏怏的。
周不器好笑道:“至于吗?我妈那是重视你,你可得调节好情绪,别孩子没生出来,搞得抑郁了。”
温知夏闷闷不乐道:“我上厕所她都要跟着。”
“那是怕你滑倒。”
“我又不是小孩子。”
“回头我跟她说说,让她回去关照我老爸去。等冬天了,你肚子大了再过来。咱们年轻人在一起过日子,她一个老太婆参合着,也不脸红。”
“去你的,怎么说话呢?”
温知夏终于掩口一笑,娇俏地翻了个大白眼。
二人上车,去国贸购物,买买买。
公司里事情不多。
主要是周不器敢于权力下放,呈报到他这里的事,往往是新业务的开拓,以及一些理念中的分歧。
到了中午,二人在顶楼吃了一顿料理,感觉很温馨。
温知夏试探着说:“要不……要不让我妈过来?”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
温知夏有些脸红,不太好意思,“让阿姨每天跟着我,总觉得怪别扭的。洗澡的时候她要帮我搓背,我都难为情死了。”
周不器表示能够理解。
婆婆再好,也不是亲妈。尤其是对亲妈有不满,温知夏可以直言不讳地提出来,甚至争吵几句也没关系,跟婆婆怎么争?那不成了市井里的婆媳大战?
只不过……
“让你妈过来,合适吗?小雨和琳琳都在呢,这不露馅了?”
“总不能瞒一辈子吧?”
“就怕老人不理解。”
温知夏咬着嘴唇说:“家里的别墅这么大,装修这么好……跟电视里的港府富豪家族的豪宅似的,大房二房三房四房的……应该能想明白。”
周不器就从善如流,“都行,你是主角,你决定。”
“阿姨那边怎么办?”
“没事,我去跟她说!”
“怪不好意思的。”
“没事,那是我亲妈,怕啥?她见过多少大风大浪,我家那种情况都挺过来了,你这点事,小意思。”
“她跟我谈过话,都吓死我了。”
“怎么了?”
温知夏抬头瞥他一眼,又迅速地低头了,咬咬嘴唇,欲言又止。
周不器就更好奇了,“说什么了?”
温知夏轻咬红唇,“阿姨说……说我要是生了个儿子,就给奖励我1亿,要是生了个女儿,就奖励我5000万。”
“我靠!”
周不器都吓了一大跳。
他产业做得挺大,可个人账户上的现金并不高,域名生意一直没断,也才1500万左右。
温知夏道:“阿姨说,叔叔炒股可成功了,都赚了6000多万了。”
周不器咬咬牙,哼道:“别拒绝,给你就收着。他俩老夫老妻的,要那么多钱也没用。”
“阿姨是当着小雨和琳琳的面说的。”
“呃……”
“我感觉阿姨好像想抱更多孙子。”
“别搭理她。”
周不器可不想年纪轻轻的就东一个西一个的生个不停。而且,伍雨和石婧琳还都很年轻,早早地就生孩子,就没时间出去玩、去见更大的世面了。
伍雨跟同学出去旅游,玩了半个多月,特别高兴。
这种事,要趁着年轻多多支持。
这时,周不器的手机响了,是个遥远的名字——严鑫磊。
当初的寝室室友,酷爱打游戏的那个。
“周不器,你帮帮我吧!”
“怎么了?”
“你给我送3万块钱来呗。”
“钱?”
周不器眉梢一挑,很是奇怪。
3万块钱,对一个普通大学生来说是一笔很大的数目。
严鑫磊声音沙哑,都快哭了,“周不器,你快帮帮我吧,求求你了。你不帮忙,我就要被学校开除了,还要坐牢!”
“啥?”周不器很惊讶,“你别急,发生了什么事?”
这时,电话那头换了一个声音,是个冰冷又威严的男声,方言腔很重,淡淡地道:“你就是那小子的室友,周不屁?”
周不器差点气死,咬牙忍了,很平静地问:“请问你是哪位?”
“我是谁你不用管,我们在奥体这边的如家酒店,你马上带三万块钱过来。否则,我打断他的腿,然后报警!”
“凭什么啊?”
“凭什么?哼,他小子把我老婆睡了,你说该不该?我给你半个小时时间,来晚了,就等着开除吧!”
这是把周不器当成严鑫磊那种涉世未深的大学生了,威胁恐吓,玩得很溜。
周不器颤着声:“3万块钱……这么多钱,我上哪给你搞?”
“少跟我装!这小子都说了,你家有钱!赶紧的,现在开始计时,送晚了,我就让我老婆报警,告他动强的!”
“这样啊……”
周不器眯眯眼睛,看起来,严鑫磊这小子也不是什么都不懂。
那就好办了。
“行,我现在就去银行取钱,给你送去。”
“快点!”
对方话语中充满喜意。
挂断电话,温知夏很惊奇地问:“有事?”
周不器好笑道:“我的大学室友,他就喜欢打游戏。估计是网上撩了一个妹子,出去开房,结果被人家玩了仙人跳,要3万块钱的安抚费呢。”
温知夏是大学老师出身,很无奈又很叹息,“现在的大学生啊,真是一个比一个野。”
周不器不以为然,“野点好,犯错不要紧,改正了就好。这个社会上,最受欺负的就是老实人。”
温知夏白他一眼,“你思想太偏激。”
周不器长叹道:“正的看偏的,是偏的。可悲的是,偏的看正的,也是偏的。”
“说不过你,行了吧?”温知夏嗔了一声,“好了,快别卖弄你的周氏哲学了,赶快去吧,别耽搁了。”
“嗯,我打车去公安局,让司机带你回家。”
“不用……”
“听话!”
周不器上了出租车,都不需要孟厚坤居中联系了,直接给分局的局长打电话,说明了情况。
此事涉嫌敲诈勒索、非法拘禁,事态很严重!
接下来的事情就很简单了。
警力出动,跟周不器一起,寻找窝点,一举击破!
擒获犯罪嫌疑人四人,三男一女。
成功解救了大学生受害者。
周不器当着治安队长的面,高调赞扬严鑫磊,“我这同学最是打抱不平。一次不经意的情况下,在网络上发现了这个敲诈团伙,为了不让更多的人受害,决定以身犯险。事实证明,他的行为虽然冒险了一些,但动机是好的,结果是好的。”
然后,队长就跟着附和,说是这样的有社会责任的大学生,正是我们国家最急需的。回头局里会发一面锦旗,还有一定的奖金,以示嘉奖。
严鑫磊都懵逼了。
晕晕乎乎的。
算是真正领会到了这个前室友的通天手段。
翻手为云、覆手为雨,太厉害了!
周不器带他去了星巴克,打算好好劝劝这个室友。这哥们高中时就沉迷游戏,高三时都经常请病假,其实是跑出去上网打游戏。结果,他还考上了北科这样的重点大学。
这么聪明的人,生命都浪费在游戏里,真是太可惜了。
却没想到,严鑫磊给出了另一番说法:“我也不是玩游戏,我是通过游戏来理解社会,我跟那些网瘾少年不一样。”
周不器又好气又好笑,“哪不一样了?”
严鑫磊很认真地说:“我现在越来越感受到,家庭也好,学校也好,包括国家、人生、宗教、文化、历史、生命等等,从本质上来讲,都是一套游戏法则,就好像被代码编程过一样。有时候我甚至会幻想,咱们地球生命,是不是外星人用算法制造出来的。”
周不器笑着说:“科幻片吗?”
严鑫磊摇了摇头,“科幻片的故事都太浅显了。”
“你说点深奥的?”
“那我就说说?”
“好啊,我跟你学习学习。”
严鑫磊道:“我觉得,这个世界的运行法则,一共就两种,一种是单机游戏,一种是网络游戏。”
周不器差点晕倒。
游戏玩到这种程度,这哥们也算传奇了。
“具体说说?”
“单机游戏,是有限的。比如玩《三国志》,有一个明确的结尾,天下一统就是胜利,也是游戏的结束。等达成目标了,所有的期待感就都消失了,对这款游戏的玩性就会大幅度下滑。网络游戏则不同,没有结尾,这是一场没有边界的游戏,游戏一旦开启,就会永远地进行下去。”
“没有边界?”
“对,没有开始和结束,也没有真正的赢家。网络游戏的目的,不是让玩家体会到最终胜利的感觉,而是吸引更多的人参与到游戏本身中来,从而让游戏永远地延续下去。国家、文明、艺术、宗教……其实都是一场网游的规则。”
严鑫磊一脸认真,侃侃而谈。
周不器收起了轻视之心,认真审视着这个室友。
这个观点,怎么听出了点哲学的味道?
第517章 有限与无限
严鑫磊认为,整个社会就是一场单机游戏,目的是取得胜利以获得金钱、权力。
社会的运行机制就是公民都在玩同一种单机游戏:政治、法律、财产等。
人们追逐更高的学历、更高的职位、更多的存款、更大的房产。大多数人,终其一生,只在单机游戏中兜兜转转。
与之相对的,文化、宗教、国家这种就是网络游戏,要呈现出多样性,不断地革新,跟上时代的潮流,去玩一套永恒的游戏。
最直观的看法,当然是网络游戏的方式是正确的,因为功名利禄只是过眼云烟,人生最大的价值往往是更深远的影响。
然后,严鑫磊就以周不器举了一个例子。
说是开公司,如果认为商场是战场,那么经营企业最主要的是要消灭竞争对手,这就是以取胜为目的的单机游戏。
可那些伟大的企业家,都不是以打击竞争对手而做大做强的,而是以客户为中心。为了满足客户的需求,不断地自我革新,这就是以延续为目的的网络游戏。
比如,把目标放在竞争对手上,格局的大小也就确定了。对手是个100亿的公司,那企业家的格局也就是100亿。如果把目标放在满足客户需求中,格局却可以无限放大。因为客户的需求没有任何限制,且在不断变化。
这个例子,让周不器灵光一闪。
道理真的很对!
比如联想,设定的目标是什么?成为世界第一PC公司。然后,就做到了,的确很强大。可这是一场有胜负的单机游戏。胜负揭晓,动力一下就没了,光辉不再。
格局是有限的。
华为则不同,是想要冲破列强的技术封锁,让国家不再被欺负。这里面不涉及胜负,目的是不断地延续,是网络游戏。
格局是无限的。
“游戏由规则、裁判、参与者和观众四个部分组成。如果是玩单机游戏,观众只能看,参与者只能在规则的约束下、在裁判的监督下玩。网络游戏则不同,为了能让游戏延续下去,就必须要不停地改变规则,去迎合参与者甚至观众的需求。”
“有意思。”
周不器笑了笑,感觉这个命题有点大,短时间内还真想不太明白。
严鑫磊接着说:“所以在网络游戏的这个游戏场中,参与者可以联合观众、影响裁判,甚至改动游戏规则。网络游戏没有边界,可以不断地改变规则,不断地拓宽边界。”
周不器心头一跳。
如果把这个社会看成是一场网络游戏,规则、裁判、参与者、观众……又分别是谁?参与者和观众可以反向地影响裁判、修改规则?
好像还真可以。
在快递业的连年诉苦和老百姓的生活需求下,这个行业终于改革了,政企分家。邮政局和邮政公司的分家,标志着国内快递业的春天到来。
不过,单机游戏、网络游戏的这两个名字,描述得不够准确。
需要有更精准的词汇,来描述这两种游戏模式。
这个思路很有搞头。
因为单机游戏是这个社会中表象的游戏模式,绝大部分的人、机构和组织单位,都是在这套模式下运转。
网络游戏则是更高端的一种,是另一个维度的思维方式。
用网络游戏的思维去打单机游戏的思维,那就是降维打击。
而这个思路,也恰恰解决了目前困扰在周不器心中最大的一个难题——紫微星旗下的诸多零散业务,到底能用怎样的一个理论给整合起来?
网络游戏的思维恰好可以解释。
只要能满足客户需求,就没有边界、不设目标,甚至连规则都要经常性地变化。
单机游戏的玩家,是在边界里面,在现有规则之下玩;网游游戏的玩家,却总是在玩边界,不断地推动规则改革。
比如《魔兽世界》的玩家都在60级了,都处在边界了,就可以触发规则的修订,开设了新的70级的大副本,大家继续在下一个边界去探索,然后是80级、90级、100级……
周不器摇了摇头。
感觉这思路有点复杂。
“你怎么会想这些?”周不器很惊讶地问他。
严鑫磊道:“我就是觉得班级里那些人挺没意思的,有的人挤破脑门想去学生会,有的人变着花样地拍老师马屁,有的人天天想着助学金和扶贫款。完全是单机游戏的思维,我觉得可以做一点更大的事。”
“啥?”
周不器愣了一下。
严鑫磊感慨着说:“这个世界上,大多数人都在玩单机游戏,少数人在玩网络游戏,甚至还有一些人,连人生如戏都不知道。”
周不器摆摆手,“单机游戏和网络游戏这两个概念不准确。很多单机游戏都是披着网络游戏的外衣,很多网络游戏其实就是单机游戏的联网。可以用更确切的一个词,嗯……有限的游戏和无限的游戏。”
“有限……无限……嗯,对,就是这个意思!”严鑫磊一拍手,笑着说:“我觉得有道理,有限的游戏在边界里玩,无限的游戏却是玩边界。”
周不器很奇怪地看着他,“你学的不是哲学系啊?你对哲学感兴趣?”
严鑫磊道:“咱们是商管专业啊,我本人又是游戏达人,平时多思多想,多一些深度思考,就想出来了。”
周不器很想说,你丫真是奇葩!
不过,也不得不承认,这小子很有想法。
很新颖,也很直观。
严鑫磊接着说:“伟大的人,玩的都是网络……嗯,无限的游戏。有限游戏玩得再好,也只是一条‘斗狗’,供天地取乐。如果肯超脱出来,玩一场无限的游戏,就是‘与天斗’、‘与地斗’,要么要有巨大的能力、智力和毅力,要么要有一种毫不介意他人看法的洒脱和自我牺牲精神。”
“前者成就伟业,这很好理解。后者的自我牺牲,怎么理解?”
“有的人厌倦游戏,不愿意被游戏操控,所以就精神退出了。可是他们的肉身却依旧处在游戏里,能怎么办?往往会死得特别悲壮,经常会出现一些稀奇古怪的伟大死法,最多只能换来事后的怜悯、后悔,或者顿悟,死后追名。”
“这么深刻?”
周不器真的出乎意料,对这小子真的有点刮目相看了。
严鑫磊点了点头,叹了口气,“很多自我夭折的天才和遁世的隐士,或者为某种理念或情感牺牲的人,都是这个结局。如果人生是一场角斗局,这种人其实处于游戏的外层,非暴力不合作,是非常伟大的英雄。可从游戏局内的视角来看,他们的人生有时候可能是个彻彻底底的悲剧。经常被揍得鼻青脸肿,甚至还要靠人接济。”
周不器笑道:“那你还想玩无限游戏?”
严鑫磊道:“无限游戏才是对的,是更高的视角。有了无限游戏的思维,再入局有限游戏,肯定会特别简单。”
“站在更高的视角做选择,选择出正确的路径后,再去努力提升能力,这是对的。”
“你也这么认为?”
“嗯,国内的教育体制,培养的是通才,一个中文系的,非要去考数理化,能力提升得再高,用有什么用?选择的方向就是错的。”
严鑫磊很高兴,振奋道:“对,说得太对了!”
周不器笑着问他:“你有什么想法?”
“我想退学,跟着你干。”
“啊?”
“你是我室友,我有这个资源,为什么不好好利用?这才是最稳准狠的人生选择。咱们同学一个个都傻乎乎的,拿几千块钱的奖学金,一个个就都眼红心跳,羡慕得不行。可他们根本不知道,身后才是阳光大道。什么学历、什么成绩,都是狗屁。”
“你这论调,传出去了可要受批评。”
“他们懂什么?一伙有限游戏的玩家,不懂无限游戏的玩法。全国过半数的大学生,毕业后从事的工作与大学所学的专业无关。可即便与本专业无关,大学生做出来的成绩,也要远远超过中专生。为什么?因为大学本来就不是一个学习知识的地方,而是学习思维的地方。”
周不器瞥他一眼,“你觉得你的思维够了?”
严鑫磊反问一声,“不够吗?”
周不器笑笑,“你今天的话,对我很有帮助,回头你把这套理论,详细地写出来给我呗?”
严鑫磊有点为难,挠挠头,“我就是有空了,沿着这个思路想一会儿,旁枝末节很多,乱七八糟的,没系统性地整理过,估计漏洞百出。”
“没事,写出来,我参照下。”
“哦,那我的事呢?”
“你真要退学?”
严鑫磊道:“这学上的没意思,本科阶段学商管,简直是天大的笑话。”
周不器问:“那你不玩游戏了?”
严鑫磊顿了一下,抬头看他,淡淡地道:“电脑游戏不玩了,不过,人生这场游戏,才刚刚开始。”
周不器很奇怪地问:“你这么聪明,悟性这么好,为什么……为什么还会被人仙人跳给骗了?”
“有好处。”
“什么好处?”
“事实证明,你这个大老板,把我这个一天天只知道玩游戏的奇葩室友放在眼里。我就有了动力。”
周不器哈哈一笑,赞叹道:“我被算计了?厉害!”
严鑫磊神色讪讪,有些尴尬,“主要是那个女的太漂亮了,我又没女朋友,一冲动就去了……”
第518章 机会都是争取来的
回到公司,周不器首先拿到了上月财报。
很亮眼。
朋友网广告收益3600万元,校内网1200万元,连薇蜜网的广告收益也达到了100万元。
根据财务的反馈,预计紫微星今年的广告总收入,可以达到4亿元!
相比于去年,增长超过300%。
紫微星全线进入了高速发展期。
周不器打电话,给楼上的张朝洋,询问他搜狐今年预计的广告收入。
搜狐是上市公司,本来就得公开一切,算不上什么机密,就说今年是世界杯,搜狐是独家网络合作商,效益不错。预计今年的广告收入,可以超过6亿元!
到底是老牌的互联网公司。
瘦死的骆驼比马大。
不过,周不器对此并不在意。
一个是廉颇老矣,一个是蒸蒸日上。
到了明年,紫微星的广告总收入,稳稳地能超过搜狐,甚至随着微点浏览器、导航网站的推出,有可能年度广告费超过10亿元,成为国内仅次于百度的第二大互联网广告商。
“雅娴!过来!”
“来了。”
“给你。”
周不器从衣兜里掏出了几块喜糖,递了过去。
“老板,你订婚了?”
宁雅娴接过糖,有些吃惊。
周不器笑着说:“没有,我女朋友怀孕了,庆贺一下。别外传,咱们自己人知道就行。”
宁雅娴美眸轻闪,笑盈盈地问:“是温小姐吗?”
“对,就是她。”
“我就说嘛,这种事情……只要多努力,肯定能怀上的。”
“对对对,你是过来人,你比我懂。”
宁雅娴瞟他一眼,眼帘低垂地说:“我只是生过孩子,年纪比你大一些,经验可未必有你多。”
周不器眨眨眼,“什么意思?”
宁雅娴没答,而是转言说:“对了,你没来这几天,行政部做起来了,跟人事一起推出了一份员工的着装准则。”
“哦,我记得,是有这么回事。”
“有一条,有点麻烦。”
宁雅娴脸蛋有些发红。
周不器问:“怎么了?”
宁雅娴咬着嘴唇说:“其中绝大部分,都是对女性员工的着装要求。要求不能披肩发,不能露脐装,不能紧身衣,穿裙子不能露大腿。如果筒裙比较短,就必须要穿丝袜。”
周不器呆了呆,眼神从上到下,落在了她修长笔直的美腿上,“那岂不是意味着,以后就看不着你这么漂亮的大腿了?”
“要求穿丝袜。”
“暴殄天物啊!”
宁雅娴试探着说:“要不我去跟他们说说,改一下?”
周不器吓了一跳,“改?这怎么改?你不会以为我是老板就能为所欲为吧?”
宁雅娴道:“我不是那个意思,我是说……秘书这个岗位比较特殊,穿得漂漂亮亮的,就像风景线,看得舒心,也能帮老板排解工作压力。”
周不器表情复杂地说:“你去隔壁看看那几个家伙的秘书,还漂漂亮亮?还排解压力?都是半老徐娘,最大的那个都快五十了,比我妈年纪都大。他们恨不得秘书穿得越保守越好呢。”
“那怎么办呀?”
宁雅娴好像很着急,轻轻一跺脚,竟有点撒娇的意思。
周不器沉吟许久,还是摇摇头,“不行,这是好规定,不能改。算了,不看就不看了吧,你腿型这么美,身材这么好,穿上丝袜也一样好看。有一些人有癖好,还喜欢丝袜这一口呢。不过我还是喜欢光着。”
宁雅娴咬咬嘴唇,羞嗔地白他一眼,“我可没光着。”
“对了,考你个问题。”
“好。”
“假如把咱们身处的环境比作一场游戏,身边经常有两类人。第一种,不轻易加入游戏,他们做事之前要做很充分的准备,给自己设定一个Ready的状态,如果觉得自己没有到这个状态,就不参与游戏;另一种是随时可以参与游戏,在游戏中学习所需的技能,但在一开始他们得经历一段很长的新手期。”
宁雅娴马上理解了玄机,“第一种是先有能力后做选择,第二种是先做选择后有能力。”
周不器笑着说:“第一种方式能保证一旦参与游戏就有一定的竞争力,而第二种则可能会在初期出现因为缺乏竞争力,而过早退出竞争的结局。”
宁雅娴稍作思考,轻声说:“可我还是倾向第二种,先做选择。计划永远没有变化快,事前万全的准备,也不如临机应变。”
“还有吗?”
“嗯……方法论有通用性,当一种方法上升到理论层面的时候就有很强的通用性。所以企业高管可以跨行业指挥,因为不涉及专业层面的执行,而是大方向的判断,思考、推理的逻辑是相似的。这样看似跨度很大的两个行业,其实真正需要学习的东西并没有之前想的那么多。”
“还有吗?”
“嗯……”宁雅娴想了一会儿,摇了摇头,“太突兀了,一时想不起来。”
周不器道:“时间存在扭曲场,并不是每一个人的时间都是相同的。有的人活一年,跟过一天似的,有的人过一天,却像过一年那么丰富多彩。除了学习、自律之外,外部环境的影响巨大。比如咱们天天搞英语培训,苦学一年的成果,可能都不如去美国呆一个月。就像阳明公所言,知而不行,只是未知。”
“所以说,还是选择更重要。内网上这个帖子可火了,吵成一片了。”
“是吗?”
“对,如果选择更重要,这样的观点下,就是号召普通员工们去站队、去专营、去竞争机会。等拿到机会再去努力提升能力。而不是努力的充实自己的能力,去安心的等待机会。”
“安心等待分配,那不是计划经济了?竞争才是第一驱动力。通过竞争得来的机会,才更加的弥足珍贵,后续为之付出的努力才会更多。”
“就怕……”
宁雅娴有些迟疑。
周不器看她,“怎么了?”
宁雅娴轻声说:“就怕从业绩竞争、能力竞争,变成了关系竞争,进而演变为了讨好上司、钻营权利的结果。我是深有体会的,对公司的损害太大了。”
“嗯。”
“要不我再讲讲我的故事?”
“好啊。”
周不器笑了笑,眼睛就不经意地扫过她的大白腿,以后公司出了新制度,得穿丝袜了,就再也看不到了……
然后,他就指了指旁边,“搬个凳子过来,在这儿讲。”
宁雅娴轻轻地“嗯”了一声。
耳根子红透了,手伸到后面轻轻抚着裙子,在思索一会儿的坐姿应该怎样呈现……正如老板刚才所言,机会都是争取来的,原地等待的结果十有八九是一场空。
“上次讲到哪了?”
“我去国际部。”
“对,那个国际部是个女部长,结果还特别轻视职场女性,最开始就把你给拒绝了。她怎么忽然又改主意,要你了?”
“因为竞争。”
第519章 宁雅娴讲故事第四弹
按照宁雅娴的说法,这家公司的海外部门非常强大,尤其是美国分公司,业绩甚至都超过本部了。
这也就导致国际部很难进,里面都是精英,要么是留英留美常春藤回来的,要么是新人研修几百人里评价最高的那几个,最差的也是在美国分公司混过三四年的。
尤其日企里本土化特别严重,外国人想成为高管几乎不可能。对外国人来说,最好的归宿就是国际部了。
宁雅娴当初的研修排名很高,却被女部长给刷下去了,职场性别歧视都是公开的。
之所以这次能进去,是因为国际部那边出了状况,要拆分成国际A和国际B,前者是本部产品部门,后者是直属部门。
分法很诡异,简直是天各一方,大有一种老死不相往来的架势。更诡异的是,国际A和国际B都在疯狂地抢夺人才,都希望壮大自身实力。
这时候,就是最佳的浑水摸鱼的机会。
“我怎么感觉有点政争的味道?”周不器很惊讶。
宁雅娴道:“对,就是政争,是权力的争斗。”
“你知道怎么回事吗?”
“日企里的性别歧视很严重,女性高管很少。女部长之所以能上位,就是靠着一波社会里男女平等的号召,她联合了一个董事,才成为部门长。不过,国际部太重要了,跟其他的部门不同。国际部是由一个副总裁分管。她这个部门长,只是个执行者。”
“这次国际部分家,不会也是她搞出来的吧?”
“就是她,绝对是个宫斗高手。两年前靠着女性职场地位的话题晋升为部门长,一上位就跟副总裁争权。一手争权,一手拉拢常务和董事。后来终于运作成功,成功带着大部分的年轻人和外国人分出来了,就是国际B。以前那个副总管国际A,一个外国人都没有,都成空壳了。”
周不器点了点头,颇有些感叹。
当大公司固化了之后,内部就会出现各种各样的问题,必须要想办法解决问题。
化解矛盾的方法是什么?
能就地解决当然最好,解决不了,就要寻找新的矛盾,转移焦点。比如反日、反美思潮最强烈的时候,往往就是国内经济出现问题的时候,要么猪肉飞涨,要么股市暴跌。
运营公司也应该这样。
做一场无限的游戏,没有边界、不断扩张,把所有的内部矛盾,都向外转移,去探索新的业务。
比如两个平级的同事,能力相仿,都去竞争项目经理。成功的那个,自然很高兴,可失败的那个怎么办?以前大家是平等的同事关系,现在却是上下级了。如果解决不好这个问题,说不定就要收到这名员工的辞职报告了。
做一场无限的游戏,则可以解决这个问题。竞争失败了,没关系,给你证明自己的机会,去新的领域、去边界探索新的领域。
周不器简单地分析了一下,初步判断,宁雅娴工作的那家公司,很可能是索尼!
索尼这些年亏损得很严重,多个重要的业务都被三星抢了市场。美国分公司,则是靠着《蜘蛛侠》系列电影的大卖,成了索尼最大的利润点。
也只有索尼这种级别的公司,当年才能把她这么优秀的高材生招揽过去。
周不器默默思索,然后……眼神自然而然的就落在了她雪白的大腿上。
温润白皙,修长俏丽。
只可惜,一双美腿并拢交叠着,封锁了裙下更多的风光。
宁雅娴轻轻抿着嘴唇,接着说:“去了国际B,里面有一老一少两个大帅哥。老的五十多,是课长,小的才二十多,是项目组长。我就在小帅哥负责的项目里……哎呀,老板,你在看什么?听没听我说?”
“我在听。”
“你又乱看。”
“就是欣赏一下你的大腿,觉得很漂亮。以后你就得按公司规矩穿丝袜,想看都看不着,当然得抓紧时间多欣赏。”
“这么热的天,我也不喜欢穿丝袜。”宁雅娴犹豫了一下,低声说道。
周不器道:“没办法,公司规矩必须遵守。你腿别这样交叠在一起,把腿型都压住了,像我这样,坐姿自然点。”
宁雅娴脸蛋红润,小声地说:“那不都被你看到了?”
周不器装傻,“什么啊?”
宁雅娴到底缺乏勾引男人的经验,虽说内心的主意已经定下了,可这种调戏与被调戏、暧昧与反暧昧的氛围之下,还是很难为情。
觉得自己好不要脸,太下贱了。
“你怎么了?”
“没什么。”
“那快点啊?你放心吧,我就是单纯地欣赏一下你的大腿,真的漂亮。”
宁雅娴瞥他一眼,咬着嘴唇说:“那……那你不许乱看,只许看腿,不能往裙子里看。”
周不器正气凛然地道:“这你大可放心,欣赏美腿,这是艺术,往裙子里看,那就是糟蹋艺术了。我不是那种人。”
“那……那行吧。”
宁雅娴深吸了口气,这才把并拢交叠微微侧摆的双腿正了过来。也不知是有意无意,双腿并没有完全并拢。
轰!
以前只是惊鸿一瞥,转瞬即逝。
这次不一样,堪称门户大开,想怎么观赏怎么观赏。要是来一杯酒,就能效仿一下李太白,来一曲“举杯邀明月,对影成三人”的酣畅。
饶是周不器见多识广,也有些微微触动,镇静不下来了。
宁雅娴知道自己在做什么,脸蛋、脖颈、耳根都红透了,一双亮丽的眸子,也好似蒙上了一层水雾。
是羞愤自责的。
她觉得自己这种行为太可耻了,跟那些前仆后继往老板身上扑的女明星没什么区别,简直是对自身尊严的毁灭性打击。
可是,她的脑海中还有另外一个念头在挣扎。
每个人的一生中,都有富贵的机会。抓住了,就出人头地。抓不住……就泯然众人。
现在,机会就摆在前面,无论是从理性还是从感性的角度来看,她都不能放弃。
老牛吃嫩草?
独立自爱?
尊严?
这一切,在权势和财富的感染下,好像瞬间就被击溃了。
更何况他有这么年轻帅气。
哪怕把所有外在条件都排除,也是一个很理想的伴侣。
然后,宁雅娴一边心中骂着自己是不要脸的女人,一边又悄悄的把双腿又分开了点,脸蛋儿滚烫似火,又要装作没事儿人,好像一切都没发生一样。
继续讲故事。
“老帅哥经常不去公司,就算去了,也都很晚了,在公司里呆两三个小时,就又没影了。小帅哥也是。在日企里,大家一般都会自发地加班,是出于礼貌,不能在领导离开之前离开公司。可是小帅哥不一样,他每天都准时准点地下班。”
“为什么呢?”
周不器头也不抬地问。
宁雅娴感觉自己的眼睛无处安放,只能强作镇定,继续说:“后来我问,老帅哥早上那么晚才上班,都在干什么?公司不管吗?项目组里就有人偷偷告诉我,可能是在帮部门长叠被子。”
“我靠!”
周不器惊了个呆,终于抬头,“叠被子?不会是……”
宁雅娴见对方的眼神终于挪动,暗松了口气,笑着说:“就是那样。不仅是老帅哥,小帅哥也是。我一开始也很奇怪,日企里论资排辈特别严重,每一次的晋升都要靠资历。小帅哥比我大不了几岁,却早早就当了组长。”
“呃……”
周不器就有点惊掉大牙。
宁雅娴道:“小帅哥是组长,每次讲任务、派发工作,我都觉得怪怪的。有时候,他不得不对一些细节作出解释,这一回答就露馅了,因为说的都是错的,被项目组里的人不停地抱怨,跟上级反映。但是没效果,他有部门长关照着,谁也动不了。”
周不器眉头紧锁,“这简直是公器私用,太混蛋了!”
“是啊,就这么乌烟瘴气。”
“你怎么办的?”
“国际部有一个项目组,特别厉害,做的是公司最新款最前沿的产品,代表着全世界最先进的技术。不过,那个项目工作量也大,工作累,而且严重缺人。”
“然后你就转过去了?”
宁雅娴点了点头,老板的眼睛不在自己的裙子底下了,她轻松自在了许多,嫣然道:“我工作能力还可以,又能吃苦,那个组长是个技术大神,就邀请我去了。不过想调动我的工作,并不容易。”
“怎么呢?”
“小帅哥不同意啊,心里不平衡呗,我……我是国际部最漂亮的。”
周不器问:“后来怎么做的?”
宁雅娴叹了口气,“整个国际部,一点工作气氛都没有,简直是个宫斗现场。那个技术大神没法说服小帅哥,就去找上级老帅哥。老帅哥跟小帅哥是竞争关系,想给他点颜色看看,就把我调过去了。”
周不器气道:“一家国际化的大公司,内部竟然腐朽成这样!日企的最大问题,就是终身雇佣和论资排辈!”
然后,就义愤填膺地又下沉了目光。
似乎那双美腿,能把所有烦恼所有忧愁通通都吹散。
第520章 宁雅娴讲故事第五弹
宁雅娴接着说。
换了项目组后,她的工作特别忙,不过她能力强、学东西快,再加上项目组长是个顶级的技术大神。
神到很复杂的问题,他三言两语,就能解释清楚,然后把一个大体的轮廓构建出来,给人以更全面的印象。
这个项目技术含量很高,是该领域的世界最前线,受到整个集团的重视。在全球范围都在强力推广,很多其他的子公司和部门也都在砸钱配合,在全世界范围内做讲座、做展会,做技术演示什么的。
甚至,还经常性地有许多外国人,包括比尔·盖茨、乔布斯这种级别的大佬过来参观学习。
周不器当即就吓了一跳。
愈发肯定,这就是索尼公司了!
再想想她工作的时间轴,应该是2000年之前,那个阶段索尼推出的世界级大项目,甚至能引起乔布斯的热切关注……那结果貌似就呼之欲出了。
不会是PSP项目吧?
“我们这个项目是技术组,不是搞研发,而是做服务的,就是搞清楚技术细节,然后用实际技术满世界的宣讲。集团在全世界各地都有分公司,负责海外销售,都是我们的大金主,很有钱。他们担心我不会吹牛,拿不到订单。我就说论吹牛,没人能比得上我。他们开始还不相信,觉得我一个小姑娘是在吹牛……哎,等等!然后他们就把这个光荣的任务交给我了。”
“哈哈!”
周不器大笑。
宁雅娴一脸笑意,抿嘴道:“夸张了点,其实就那意思。”
“所以你就成了这个项目的技术宣讲人?”
“差不多吧。”
“嗯,你长得漂亮、形象好,又年轻,又努力,而且精通英语。从各个角度来讲,你都是很合适的人选。”
“谢谢。”
“所以你见过比尔·盖茨、乔布斯这些人?”
“见过,乔布斯去的时候,就是我主讲的。当时我们的会长也在,给我发了一笔奖金。”
周不器心中多有触动。
雅娴,了不得啊!
然后,他的兴趣就从裙底风光,转向了她的故事内容,实在太有趣了,有点像听一部爽文。
宁雅娴脸蛋儿娇艳红润,见他的注意力又回来了,心情更好了,笑着说:“也就一个多月,我就成了核心成员,跟另一个黑黑的印度人一起,是我们组长的左膀右臂。”
“印度人?”
“对,据说他在新人研修时,是那一届最出色的,特别是项目管理和为人处世方面,很多细节都让我惊叹。很多有深度的技术问题,我搞不懂,都要靠他出面才行。”
“不过,他是男人,还是印度人。”
“嗯,口音有问题,大家听他的演讲,都昏昏欲睡。还有客户抱怨,说是听不懂,只能让我来。不过我只能讲一些初级的,高级的东西还得他和组长来。”
“这不意外,你是新人嘛。”
宁雅娴随即就叹了口气,“我在这里工作得特别愉快,累是累了点,也需要加班,可这到底是一件有追求的事,能学到东西。我们组长那时候意气风发,跟我们说,女部门长和老帅哥都五十多了,快退休了。而别的人都啥也不会,国际B怎么办?到时候大权肯定会落在我们手里。当时,我们都心潮澎湃。”
“就怕物极必反。”周不器摇了摇头,“你们能想到,就怕别人也能想到。公司氛围那么恶劣,说不定就要使手段了。”
宁雅娴点了点头,轻声说:“是的,我以前的那个项目组长,就是那个小帅哥,背后使绊子了。他啥啥不会,但是跟在女部门长身边,宫斗水平很厉害。”
“怎么呢?”
“我们组长是走的老帅哥的关系,把我调过来的。小帅哥就有理由了,表示特别生气,去找女部门长撒娇吹耳边风,说他们组缺人,是挖了他们的重要人才。”
“然后呢?”
“女部门长就亲自安排,把那个黑黑的印度人,调到他们组去了。我们这个组是世界级项目,整个国际部的收入,70%都来自我们这个组。可那个组就是混日子的,一点追求没有。”
周不器眼睛眯起一条缝,冷冷地一哼:“乌烟瘴气!”
宁雅娴道:“我们组长去找老帅哥,想把印度小哥留下,他对我们组真是太重要了。可小帅哥那边红着眼睛,就是想报复,有女部门长给他撑腰,我们没能留下。”
“那个印度小哥被调走了?”
“没有,他辞职了。”
这个结果,是注定的。
难怪索尼这些年来越来越差,内部的企业文化和办公室氛围,简直糟糕到了极点。人才流失是注定的。
宁雅娴接着说:“印度小哥离开后,我们组长跟我说,他的肩膀断了一条,大病了一场。年会的时候,他对女部门长和老帅哥疯狂埋怨,说他们年轻时候就认识,有乱七八糟的关系。其他部门和子公司的人,都听得津津有味,狂笑不止。那时候我就明白,原来整个集团,都一样。”
“印度小哥走了,应该有新人进来吧?”
“嗯,不过组长没权利招人,得是老帅哥去安排,他就去协力公司招人。”
“协力公司?”
“就是合作的公司,都是我们集团旗下的子公司,不过彼此间好像一点血缘关系都没有,所有事都公事公办,一手交钱一手交货。而且,调配过来的人,基本都是些废物。”
周不器点了点头。
心中冷笑。
这就不奇怪了。
索尼拥有世界上最好的摄像技术和拍照技术,能够引领潮流。结果索尼的手机做得一塌糊涂,拍照功能也被竞争对手秒杀。
就是因为各个部门之间根本不是一家人,集团总裁出面协调运作,都会处处掣肘。
而且,日企是终身雇佣制。
很多人从上班开始,就是混吃等死,基本干啥啥不行。可随着工龄的增加,资历越来越高,级别也越来越高。很多子公司和部门都不想养这么多废人,浪费自己的财力,怎么办?有别的部门想跟自己合作,可以,先把我们的废物接收过去。
果然,宁雅娴接下来就印证了他的话。
说是他们项目组,很快从美国分公司调过来了一个牛人,大家都很激动。可是,这个美国人去金主公司那边混了一个多月,就辞职了。
因为实在受不了这边的黑暗和钩心斗角。
故事讲到这里,就停了。
因为周不器接到了一个电话,老爸被人打了!
两人赶紧起身,出发去了廊平市。
第521章 在路上
廊平市地处首都和津门之间。
随着《奔跑吧,兄弟》的热播,缘味奶茶立时成了国民大品牌,声势比香飘飘还猛,颇有几分国内第一大固态杯装奶茶的态势。
与之对应的,就是订单如雪花一般地飞来。
肯定要扩建厂房,还要加班加点地生产。
为了压缩成本,还要对上下游供应链的垂直管理。
比如,要收购一家专门生产纸杯的厂子。
这件事比较容易。
是周不器的老爸周建军亲自出面负责的,挑选的就是廊平市的一家濒临破产的厂子。
却没想到,这个过程中就出了意外。
“伍叔叔,怎么样?”
周不器很着急。
其实这事不需要他出面,那里是冀北省,人生地不熟的,去了之后也不一定能发挥多少作用。不过,老爸出事,他多少有些愤怒。
虽说因为自己造谣,前段时间老爸刚被老爷子给狠狠地揍了一顿。但是,那是老子打儿子,天经地义。
这次就不一样了。
外人还敢动手?
他带上了两个保镖,实在不行,就派他俩冲上去干一架!
伍高义也在路上,也很着急,“我在路上呢,估计一个小时就到了。我刚打过电话,人没事,就是被堵住了,厂工们在讨说法。”
“什么说法?”
“那厂子都欠薪一年多了,还有100多万的外债。本来说好的,欠薪我们不负责,由以前的老板负责,外债我们来承担。没想到,我们花了100万买下厂房,过去接收时,却遇到了这种事。”
周不器眉头紧皱,“怎么不处理妥善?”
伍高义就很生气,他是伍雨的爸爸,在周不器面前一点不虚,哼道:“那是你爹干的!本来我要去负责,他非要亲自上阵。”
周不器当然要维护自己的亲爹,“伍叔叔,我觉得这事没那么简单。缘味奶茶也算是驰名商标,畅销全国了。当地政府不可能不明白这意味着什么,我们在那里办厂,是给当地创造就业、纳税贡献。”
“嗯,我也听说了一些。”
“怎么回事?”
“那个厂子占地700多亩,也不算太郊区。廊平地处首都和津门的中间地带,近几年发展得很快,城市在迅速扩张。估计用不了几年,厂区就要搬家了。”
周不器眼前一亮。
嗬!
这个熊包老爸,眼光挺独到啊!
花了100万,并承担了100万的外债,就拿下了700多亩的地皮?还有完备的厂房?估计这背后,也没少运作。
只可惜,经验还是欠缺,在具体的操作过程里,出了点差错。
伍高义接着说:“以前的那个厂老板,应该背后也有人,否则拿不下那么大一块地,也不敢顶着市里重点招商引资项目的压力,玩这种手段。”
周不器轻轻“嗯”了一声,“行,那就等去后再看看吧。”
这时,他已经放心了。
熊包老爸应该和当地政府展开了很良好的合作关系,这就够了。即便原老板的背景多深多硬,可发展地方经济是最重要的事,谁也不敢在这种事情上瞎搞事。
最多就是吓唬吓唬人。
缘味奶茶公司全国知名,那么有钱,不如就玩点小手段,让老爸再出一笔钱好了,把厂里员工的工资都被补上。
厂工的工资都很低,一个月七八百就到头了。可100个厂工,补发一年的欠薪,也得100万了。
钱能解决的事,都是小事。
“怎么样?严重吗?”
见他结束了通话,宁雅娴很紧张地问。
周不器笑笑,“没什么大事,无非是想多讹点钱。其实咱们都不用来,只要老爸态度强势一点,地方政府肯定得想办法解决。要是丢了这个项目,整套班子都得受批评。”
“不是被打了吗?”
“被推搡了几下。”
“那还不严重?”
周不器瞥她一眼,淡淡的道:“你的故事讲得特别好,公司内部的权力斗争很残酷。但是,那只是一家企业,跟真正的官场玩法相比,还差得远呢。我爸是过去投资的商人,而且已经交钱了,项目几乎落地了。你觉得,这时候谁会背后拆台?”
宁雅娴也是见过世面的,反应很快,“与既得利益者相背的人。”
周不器笑笑,“聪明。”
“那这事怎么处理?”
“看情况吧。”
“啊?”
在东北做生意,最重要的就是跟官方搞好关系。恰恰我家就是东北的。只要控制住了局面,我爸应该能处理好。
宁雅娴松了口气,那就好。
周不器已经换成了奔驰大G,车内宽敞舒适。
他坐在宁雅娴身边,有一抹品流极高的浅浅幽香,目光顺着她的侧颜,缓缓向下,掠过胸口、纤腰,落在了那双笔直的美腿上。
宁雅娴第一时间就注意到了,脸蛋红润,有些娇嗔,压低声音,凑过去,“有人在呢,别乱看。”
“没事,他们看不到。”
周不器也把声音压到了最低,保镖在前面,后视镜也摘掉了。只要不回头,的确是看不到。
宁雅娴咬着红唇,美眸水汪汪的,凑过去,在他耳边悄悄地说:“刚才在公司里,都给你偷看到了,别以为我不知道。”
“你误会了吧?我就是看看大腿,没看别的。”
“不只大腿吧?”
“就是大腿。”
宁雅娴吃吃地说:“我都发现了,赖皮。”
周不器坚定的摇头,“不可能。”
“反正这次先别看了,别人看见了不好。”宁雅娴美眸里流光溢彩,妩媚的姿态流露着数不尽的万种风情。
周不器就点点头,凑过去,在她耳边轻轻说:“那就听你的,不看了。”
热气喷在耳边,宁雅娴心里砰砰砰地乱跳。
却没想到,周不器直接上手了!
抚在了她的大腿上。
宁雅娴身子一下僵硬了,猛地扭头,美眸睁到了最大。
周不器挤了挤眼睛,“你皮肤真好。”
宁雅娴深吸了口气,压低声音,紧张又害怕,“先别这样,被人看见了。”
周不器郑重其事地说:“没事,你按住裙子,把手挡住,发现不了。”
宁雅娴星眸含水,又羞又嗔,“坏蛋。”
然后,就轻轻按住了裙角,挡住了他的大手。脸蛋儿艳红一片,好似一颗红苹果,扭头看向了车窗外。
一副若无其事的样子。
心头却出现了几分糟蹋艺术品的期待。
第522章 欠薪
周不器适可而止。
心情比较复杂。
这次的小试探,算是彻底证明了一件事。
这个宁雅娴,的确有那方面的意思!
“嘶!”
周不器深吸了一口凉气。
调戏归调戏,那只是工作中的调味品,他心中的顾虑还是存在的。他是老板,她是秘书,真的要搞在一起?
这关系可就复杂了,很多事情就没法公事公办了。
随意地在她大腿上抚摸了几下,他就正襟危坐了,还很认真地说:“不行,我爸还被困着呢,咱们得严肃点。”
宁雅娴差点气死。
廊平市距首都不太远,很快就到了。
本以为事情很快会平息,却没想到,厂里的工人们依旧义愤填膺的,场面乱哄哄的一团糟。
厂房门口被工人们持着铁锹、镐头之类的工具给堵住了,就是不肯放缘味奶茶的人进去。说是今天必须要把欠薪问题给解决。
不解决,他们就把厂里的设备都拆成废铁卖了!
欠薪已经一年多了,工人们怎么活?
这一世,周不器不想搞实业,就是这种狗屁倒灶的事见太多了。这里面,指不定有什么乱七八糟的人参与其中呢。
根本不是欠给工人们那100万的事。
这点钱对缘味奶茶来说根本不叫事。
但是,原则不能打破!
做生意,得按国家法律来,而不是按照这个地方的特殊情况来特事特办。
合同里写得清清楚楚,厂里的欠薪问题,由前任老板解决,厂里的银行贷款,由新任老板承担。
这次如果退让了,以后肯定还会有各种恶心事闹出来。
这种地头蛇的混蛋把戏,坑害了不少企业。
很多时候,那些地头蛇都有很硬的背景,外来的过江龙处理不好,就会不断地吃亏,成为不断被割肉的肥羊。
“儿子,过来!”
老爸周建军正在跟几个人交涉着什么,见到儿子来了,眼睛霍然一亮,精气神好像都不一样了。旁边的伍高义也满眼期待,事情有点复杂,还真不是正常的商业手段能处理好的。
周不器脸色不太好看,身边是宁雅娴,身后是两个面色冷淡的保镖。
“爸,怎么回事?”
“来给你介绍一下,这位是张市长,这位是蔡局长,这位是刘局长……”
一口气介绍了七八个当地领导。
周不器对这种地方上的小领导兴趣不大,尤其这么点小事都解决不了,对他们的印象很差。跟他们一一握手,脸色淡淡的,不冷不热。
这些当地领导不知道他的身份,一个个也都心中不满。
这个缘味集团的董事长周建军挺热情挺好说话的,也很懂礼貌,怎么教出个这样的纨绔儿子?不鞠躬不说,脸上一点笑容都没有,握手的还是单手……
在场的这些人,都和你爹平辈论交,更不用说还是领导了,对待长辈就这态度吗?
不过,周建军毕竟是来投资的商人,不看僧面看佛面。
大家也就不太好发作。
周不器表情淡然,很不高兴,看向老爸,“到底怎么回事?”
老爸在外人面前,当然要摆起自己的范儿,沉声道:“以前的那个老板跑了,工资没发下去。工人们听说厂子卖掉了,却没法解决欠薪,在闹事。”
“跑了?”周不器不由得气笑,没想到这种套路玩到自己身上了,“他跑不跑,跟咱们有什么关系?”
老爸微微一愣,“什么意思?”
旁边的张市长觉得这小子不学无术,就好心教育道:“小周啊,这生意的事太复杂了,一时也说不清楚,你先别急,我们这些市里领导,都想办法一起解决。”
周不器表情淡淡的,一点不客气,“这都耽误半天了吧?”
“这……”
张市长被噎了一下,微微一愣。
周建军这时候也顾不得太多了,这点小事,还得麻烦儿子亲自跑一趟,实在丢人,轻咳一声,“儿子,你有想法?”
周不器摇摇头,上下打量他,愤怒地问:“爸,你这脸上怎么发青呢?是被他们打的吗?”
周建军差点气死。
这兔崽子!
脸上发青,那是因为这小兔崽子乱造谣,惹怒了老爷子,被他重重地扇了一耳光。
也不用他回应,周不器淡淡的说:“张市长,你就直说吧,这事背后,到底是谁?拐弯抹角没意思。”
张市长叹气道:“这位小同志,你不要多想,我们已经派人去把之前的那位厂老板给抓回来。不过,得给我们的公安干警一些时间。现在,咱们要解决厂里的事,这么多工人要吃饭,大家闹哄哄地聚在这里,总不是个办法。”
又有一位王姓领导也劝说道:“是啊,抓人是一方面,解决问题也是一方面。现在工人们闹事,影响很恶劣,处理不好,连缘味集团的形象都抹黑了。得先把问题解决了。”
又一个领导也附和:“最好的办法,就是先把欠给工人们的工资给补上。等把人抓到了,再把钱还回来。”
周不器点了点头,深以为然:“嗯,有道理。”
几位领导顿时大喜。
就觉得果然是纨绔子弟比较好糊弄,刚才他们一直就是这态度,奈何这位董事长人精似的,就是不肯松口。
搞定了他儿子,再说服老子,这事基本就能办妥了。
却没想到,周不器话锋一转,很认真地说:“各位领导,我看不如就先由市财政出资,垫付欠缺的工资吧。等你们抓到人了,再让他们履行合同就是。”
周建军立刻道:“对,张市长,当初我们收购这家濒临破产的厂子,你可是给我拍胸脯保证过的,会做好一切善后的事。现在出了这种事,总不是我们的责任吧?”
张市长有点崩溃,“董事长,市里财政也很困难啊,一直在寅吃卯粮,真是拿不出这笔钱。现在合同已经生效了,这厂子已经是你们缘味集团的了。”
周建军看向儿子,把主动权让出去。
周不器淡淡的道:“既然这样,那就按合同办好了。这些不服管教的工人,全部开除。有问题,就去法院起诉。厂房先留着,等过个一两年,局势稳定了,再回来重启厂里的生产。”
几位领导,直接炸毛。
黑心资本家啊!
第523章 及时止损
周不器对这种狗屁倒灶的事,一点兴趣都没有。
这件事,初步判断就是有人在背后使绊子。
否则,工人们是怎么知道的?
知道了不说,还有序地组织起来了。
不仅组织起来了,现在市里的领导都来了,他们还拿着棍棒堵门,在大肆地叫嚣,一点和谈的意思都没有。
这怎么可能?
这种底层人民,往往都是最淳朴、最老实的,让他们自发地抗衡公权力,根本不可能。
一定是有人故意在后面挑事。
挑事的矛头肯定不是缘味集团。
这是投资方,说白了就是来帮忙的,双方又没什么深仇大恨,凭什么设局陷害?
宁雅娴讲过故事,说是她在日企工作时候,国际部的那个小帅哥为了预防女部门长和老帅哥退休后大权落在了技术组,玩了一手很犀利的手段。
他操纵手段,从技术组那边去抢了骨干成员印度小哥,结果导致印度小哥辞职了,技术组那边实力大减,组长都大病一场。
印度小哥是技术大牛,对公司来说非常重要,可就像一颗棋子,很轻易地就陨落在了职场斗争之中。
技术组后来怎样?
宁雅娴还没讲后面的故事,但她已经回国很多年,就已经说明了问题。她当年要是在日企发展得好,说不定一辈子就留在那边了。
这次的事,跟宁雅娴讲的故事,基本一模一样。
只不过,这一次的印度小哥换成了两个:缘味集团和100多个厂里职工。
缘味集团已经花了100多万,还要承担100万的外债,已经花了不少钱。同样,厂工们也是无辜的,他们是实实在在被欠薪了一年多,是最可怜、最无力的那个阶层。
缘味集团不愿当棋子,可进可退。
那些厂工却没有一丁点的选择权,这就是底层的悲剧。而他们往往也是幸福感调查的时候满意度最高的阶层,小恩小惠就能收买。比如这次,只要给他们补发3个月的工资,所有人都会感恩戴德。
不过,这不是钱的事,是原则问题。
如果是做慈善,千八百万扔出去都没关系。可是做生意,就不能菩萨心肠,丁是丁卯是卯,一切按规矩来。
“咱们走吧。”
周不器没兴趣跟这些地方领导打交道,觉得很跌份,想早早地抽身离开。
宁可这笔投资打水漂,也不想当成某些人棋子。
要不是亲爹在这儿,他说什么都不会跑过来。
“董事长!”
张市长等人吓坏了,连忙去拉周建军。
周建军叹了口气,很无奈地说:“张市长,我们一直按合同办事,每一个环节都是在你们的指导下做的。可现在发生了这种事,这让我们对廊平市的招商引资环境,产生了深深的怀疑。”
说着,还指了指自己受伤的脸。
好像刚刚真的在冲突中被揍了两下似的。
缘味集团的人一共十几个,都跟着周建军、周不器父子俩一起上车,准备撤。
伍高义眯眯眼,故意大声道:“董事长,咱们为了收购这个厂子,花了100万呢!”
周建军回头,淡淡地道:“炒股有个真理,就是在熊市的时候,千万不能越跌越买,及时止损,就是赚钱。等过几年牛市了,再回来。”
几位市里领导都慌了。
有的在打电话跟上级沟通,有的在伏低做小,苦苦相劝。
财神爷要是走了,对廊平会是巨大的损失。
而这100多个工人,就彻底失业了,这背后可是100多个家庭。商人们拍拍屁股走了,可当地的父母官,却不能坐视不理。
只有真心想办事的官员,才会在这种时候出头。尸位素餐的人碰到这种事,只会选择缩头。他们是真心在想办法,只可惜级别太低,能力有限,有心无力。
周不器走在最前面,对所有的劝阻都无动于衷。
事实上,也没什么人劝他。
在领导们眼中,他就是个纨绔公子哥。吊样郎当的样子,不好好上学,搞一辆豪车,还雇了俩保镖和一个美女助理,像什么样子?
所以,大家都围在周建军这个董事长身边,好话说了一箩筐。
周不器上车后,愈发不高兴。
宁雅娴低声问:“真走?”
“走!”周不器哼了一声,“什么玩意,拿我当棋子了?”
宁雅娴轻轻一叹,“咱们走了,说不定正应了某些人的心意,被动地当了一回棋子。”
周不器的心情就更不好了,“我爸说得对,得及时止损。这次要是留下了,这盘棋就得一直进行下去了,我没兴趣。”
“做实体生意,肯定要地方官府打交道,这是没办法的事。”
“嗯。”
“你又不参与奶茶厂的事,让他们自己去做呗?我觉得,这事还是得尊重房厂长的意见,你说呢?”
周不器有些好笑,“雅娴,你胆子大了呦。”
宁雅娴脸色倏然一红,“你胆子才大。”
“我怎么了?”
“你……你摸我大腿。”
“我那不是摸。”
“那是什么?玩?”
宁雅娴皱皱鼻子,翻了个大白眼。
胆子确实是大了。
以前至少不会这样翻白眼,行为举止都很得体有礼仪。这还只是摸了大腿,要是以后……还不定怎样呢。这也正常,人家女人跟了你,怎么可能没有点诉求?即便是温知夏、伍雨、石婧琳,也都各有各的念想。
周不器一本正经地道:“我这是实践出真知。很多事情就这样,金玉其外败絮其中。你腿这么漂亮,我就看看到底是不是真的,皮肤到底怎么样。”
“怎么样?”
“很好很细腻,保养得不错。”
“谢谢。”
“客气。”
周不器松了口气,感觉过了这关。
这时,手机响了。
是他个人的手机,说明是比较重要的人。
一看来电显示,赫然是泰山会的成员、企业家俱乐部的副理事长、冀北省的首富,新奥集团的王老总!
说是王老总,是说他资历深,八十年代初,二十岁就下海创业了。年纪并不大,今年也才四十多岁。
而他的新奥集团,就在廊平市。
“小周,我记得你说过,缘味奶茶是你的吧?”
“呃……算是吧。”
“廊平这边出了点事,你知道吗?”
“嗯,知道。”
周不器揉了揉脑门。
王老板笑着说:“这事我隐约能猜到一些,关系太复杂。外来户不一定能处理好,要不要我帮忙?”
第524章 同生共死的经历
周不器笑着婉拒:“不用了,我都要走了。”
“嗯?走了?王老板马上听出来了,你在廊平?”
“嗯。”
“小周,你这事办的不地道啊,我跟你说多少次了,来廊平了先打招呼,我安排啊,你这不够意思啊!”
“临时过来的,听说这么出事了,才急急忙忙的过来。”
王老板有些惊讶,“怎么回事?”
周不器道:“嗯,这不收购了一个纸盒加工厂嘛,本来就是件小事。没想到有人不履行合同,还煽动工人闹事。我看这也是没办法了,就打算撤了。”
“别撤啊!”
王老板有些着急。
泰山会内最重要的一件事就是彼此间相互帮助,有个照应。在廊平,就是新奥的地盘。王老板一句话,比市领导有用多了。别说市里的领导了,就算是省里的领导,也得把他高高供起来。
缘味集团的产业投资在廊平失败了,这不是打他的脸吗?
“小周,你听我的,留在原地别动,我现在就过去。”
“啊?没必要吧?”
“等着!20分钟内,肯定过去!”
没说几句话,就结束了。
王老板要亲自赶过来。
周不器愈发头疼了。
为了这丁点大的小屁事,还要搭上这样的人情,这个熊包老爸,真是一点事都办不成。可又没法说。老爸好不容易振作了,还主动请缨做一些工作,心态绝对是好的,得鼓励,不能打击。
车窗外,就见老爸已经被团团围住。
这事轻易还真走不了。
宁雅娴轻声说:“我觉得也不应该走。”
周不器没好气地瞪她一眼,“你又懂了?”
“要是就这么走了,不说投资打水漂,得罪的人也太多了。做生意还是得和气生财。尤其是做实体生意,要维护好和各方面的关系。”
“行了,你快闭嘴吧!”
周不器哼了一声,不太高兴。
心中却承认,她说得是对的。
外面,老爸周建军被领导们团团围住,大家一波一波地上,还说请示了领导,正在赶过来的路上,请务必留下。
如果是前世,有机会跟地方领导当面接触,他说不定头破血流也得往前冲。在官本位的社会,有了官方关系,就等于有了财富啊。可是这一世,他已经走向了新的舞台,完全不需要再玩那一套了。
他一直坐在车里,等待着,对外面的情况视而不见。
“我想上厕所。”
“啥?”
宁雅娴脸蛋红扑扑的,羞恼又无奈,在他耳边悄悄地说:“我想上厕所。”
周不器抽了抽嘴角,“大的小的??”
“小的。”
宁雅娴紧紧地咬着红唇,眼神里充满渴望。
“能憋住吗?”
“已经憋好久了。”
“这荒山野岭的上哪去?厂区里倒是有厕所,可大门都堵住了,咱也去不了啊?”
“你帮我想想办法。”
宁雅娴紧紧的拢着腿,显然是憋坏了。
周不器都无语了。
这女人啊,这方面的忍耐力的确不如男人。
四下看了看,到处都是人。
开车离开肯定是不行的。
那就相当于带头了,老爸看到后,肯定会狠心离开,会弄巧成拙。可过去通报一声……又不太方便。
而且,周不器也不想跟那些领导们打交道。
宁雅娴也在观察周围的情况。
厂区附近,到处都是人。
不过,这里靠河,不远处有一道河坝。
“要不去那边?”
宁雅娴递了一个眼神。
周不器愣怔了一下,“在河坝上?你想公开展示?”
宁雅娴羞愤气恼,“你说什么呢?有河坝就有河堤嘛。我下去,刚好不就被河坝挡住了,这边就看不到了。”
周不器有点崩溃,却也没办法,“那就走吧。”
然后,安排了一个保镖守在车这边,说是去河坝上看看风景。又叫着司机罗华磊跟在身旁。
走了四五百米,终于来到了河坝下。
“罗哥,你就在这儿等着吧,任何人都不要放过来,我去后面上个厕所。”
“好的,老板。”
随后,周不器就和宁雅娴顺着小路,爬上了河坝。这是一条大河,水流很大。
河堤下面,就是湍急的水流。
本来是想到坝堤下,在河边上厕所,眼下就不行了。因为根本没有河岸,河水已经漫在坝堤底部了,应该是前几天下了大雨,水势涨起来了。
“这怎么办?”
宁雅娴都快哭了,泪眼汪汪的,双手捂着小腹,急得直跺脚。
周不器反身一看,嗬!这里是高处啊,把厂区那边的情况,都尽收眼底。同样的,厂区那边也能把这边的事都看到。
在这里蹲着方便,根本不行。
“要不就下去一点,在斜坡上吧。”周不器指了指坝堤靠近河水一面的斜坡。
宁雅娴吓坏了,“这也太危险了吧?我穿的高跟鞋,要是不稳……我不掉下去了?”
“那怎么办??”
“老板,你帮帮我呀,我……我快尿裤子了。”
“你穿的是裙子啊,要不……”周不器眨了眨眼,出了个馊主意,“要不你就站着尿,假装若无其事,反正是裙子,很方便……”
宁雅娴都快气哭了,跺脚道:“老板,那样不行,你快别逗我了,我真不行了。”
“那怎么办?”周不器也很崩溃。
宁雅娴快疯了,深吸了一口气,指了指斜坡,“就按你说的,去那吧!”
“那你这些能站稳?”
“你拉着我。”
“啥?”
“哎呀,老板你快帮帮我吧,我真不行了。快来!快来!”说着,宁雅娴就拉起周不器的胳膊,往斜坡下冲。
“慢点!慢点!”
周不器有点胆战心惊。
这特么的,也算是传奇经历了。
上个厕所,还惊心动魄的。
这要是没站稳,两人掉到河里去了,就算水流不至于淹死人,两人在大河里滚了一圈,还怎么面对厂区那边的人?
两人手挽着手,小心翼翼地沿着斜坡向下走。
颇有几分同生共死的壮烈。
下去了两三米,就差不多。
这里是很偏僻,虽然很开阔,但举目望去都没人,只要借助堤坝挡住了厂区那边人的视线就够了。
可新问题又来了。
为了防止宁雅娴掉下去,周不器得一直拉着她的胳膊。可她上厕所,得解裙子、得蹲下去……这怎么操作?
第525章 少扯些有的没的
周不器有点不知所措。
这时候,宁雅娴也顾不得什么男女之别了,甚至连脸红都忘了,出奇的冷静。没办法,再耽搁一会儿,她就真出事了。
“你拉着我……别拉我胳膊,我要解裙子呢……你抱着我吧……抱我肩膀,我得蹲下去……”宁雅娴看出了这个年轻的老板有点放不开,索性就抢来了主动权。
周不器有点傻眼,呆呆的搂着她,看着她把包臀裙提到了腰间,甚至做势要蹲下去。
这时,宁雅娴的脸蛋儿才微微一红,嗔了他一眼,“不许偷看!”
“谁稀罕!”
周不器轻哼了一声,等她蹲下后,双手抱住她的肩膀。
非礼勿视!
周不器在心中自勉了一句,抬头望向了湍流的河水,只觉得河水很急,声势很响……然后,就觉得宁雅娴在掐自己的大腿。
“干什么?”
“别偷看!”
“谁偷看了?你有毛病吧?”
周不器又好气又好笑。
天地良心,他还真没什么偷看的想法,这种下三路的事儿,他都不感兴趣。他喜欢看她的大腿,那是因为她的腿很美,像艺术品。
“这下便宜都让你占尽了。”
宁雅娴似乎觉得这种在老板面前方便的行为很丢人,尤其是声音,简直与河水的声音交相辉映,特别刺耳。就想多说几句话,掩盖一下这种尴尬。
周不器没好气的道:“你快点吧,不知道的,还以为咱俩在这边做什么见不得人的事呢,把我的名声都毁了。”
这话好像提醒了宁雅娴,连忙道:“老板,这次的事,你不能跟别人说,要不……要不我就没法做人了。”
“这有啥好说的。”
“哎!”
宁雅娴长长一叹,无奈与苦涩,尴尬又羞怨,有一种认命般的复杂心情。
这一下,算是把自己最隐秘的东西都展现给这个年轻老板了。这种情况下,就算想保持正常的上下级同事关系,都不可能了。
男女之间,哪有什么纯洁的友谊?
就看彼此能否克制罢了。
周老板这么年轻,自制力不太好。她自身……都三十多了,正步入如狼似虎的年纪。又离婚了,身边唯一长时间接触的男人,就是这个年轻老板。
过了大半分钟,她才幽幽的说:“我好了。”
“哦,那我拉你起来?”
“等下,我包里有纸巾,你给我抽一张。”
“那你抱住了。”
周不器没办法,让她紧紧的抱着自己的大腿,打开了她的包包,里面有几样化妆品、护垫和一些文件。
他从中找出了一包香气外溢的“心心相印”纸巾,递了过去。
又过了半分钟,她才处理好,在周不器的拉扯下,站起来了。提上内裤,放下了裙筒,算是收拾好了。
“上去吧。”
这时,宁雅娴的身子软绵绵的,把全身的力气都依偎在了周不器怀里,就好像跑了一场马拉松似的。
周不器没办法,一手搂着她的腰,一手抓着她的胳膊,慢慢的向坝上走,“小心点,鞋跟别踩到石头缝里了。”
宁雅娴轻声说:“嗯,我在看。”
然后,二人相互依偎,成功登顶。
过程心惊肉跳,好在是大圆满结局。
“呼!终于上来了!”
周不器长长的松了口气。
宁雅娴回头看了一眼,发现斜坡上干干净净、整整齐齐的,只有那一片地方最显眼,好像泼了一盆水,还扔了一团纸巾。
脸蛋这才红透了半边天,耳根、脖颈都红通通的一片。
“走吧,咱们回去?”周不器放开了她,往厂区的方向一指。
“嗯。”宁雅娴轻轻点了点头,然后脸蛋娇艳的嗔他一眼,“你偷看我!”
“谁?”
“我都发现了。”
“你蹲下去以后,我的视角就没低过水平线。”
“我站起来以后呢?”
“嗯?”
宁雅娴歪头看他,翻了一个大白眼,红唇紧咬:“在我提上内裤、放下裙子的时候,你眼神往下瞥了,我都发现了。”
周不器轻咳了一声,“我是怕你站不稳,想扶你一把。你可别冤枉我。”
“反正什么都被你看见了。”
“话也不能这么说。”
“那怎么说?”
“我辛辛苦苦带你过来,还冒着生命危险下大坝,你都不感谢我?”
宁雅娴细声说:“这是两码事。”
周不器一挥手,“都差不多!我是生意人,所谓一手交钱一手交货,这事……就这么顶了!你也不用感谢我,公平正义、等价交换、童叟无欺。”
“什么嘛?”
宁雅娴这下不急了,方便过后觉得身体轻飘飘的,心思也躁动起来,感觉找回了少女时期的紧张与期待,很喜欢这种若即若离的小暧昧感觉。
周不器却不懂风情,哼了一声,“我什么场面没见过?少给我扯这些有的没的。”
这时,一辆豪华的黑色商务轿车快速的从视平线中奔驰而来。
这年代的豪车并不多,在这种偏僻的郊区就更不容易看到了。
“王老总来了!咱们快走!”
“哦,那快点。”
宁雅娴心头有些失落,正想着借此机会,跟小老板套套近乎,把暧昧关系进一步升级呢。只是工作重要,只好压下起伏波动的心思,跟了上去。
……
张市长等人长长松了口气。
他们发现,周董事长的那个纨绔儿子,带着娇滴滴的女秘书,去河坝那边玩耍了,对工厂的事没有任何兴趣。
真是太好了!
这种纨绔子弟,离正经事越远越好,越是靠近,就越是添乱。
这种人,他们平时招商引资见多了,最难处理的就是各种二代,可处理不好了还不行,就特别痛苦。
果然,那纨绔小子去河坝上看风景后,周董事长离开的态度,也软化下来,语气也不那么坚决了。
没想到,吃惊的一幕出现了。
来了一辆车。
车牌号6688,这在廊平可太显眼了,有点能耐的人,都知道这台车背后的重大意义。这是廊平市乃至全省的旗帜!
这位王老总的能量之大,全省都无出其右,比那些很高级别国企领导们还厉害。
“王老板?他怎么来了?”
张市长很惊讶的看向身边的同事。
其他人都纷纷摇头,表示不知。
也的确,王老板平时的活动关系都是在省里和首都那边,在廊平……不论做什么事,基本都是一个电话就能搞定。
众人一头雾水。
张市长当机立断,沉声道:“先看看情况,如果是路过就算了,如果下车了……咱们准备好过去迎接。”
第526章 不按规矩出牌
周建军也呆呆愣愣的。
有点莫名其妙。
新奥集团的王老板?
没听说过!
应该是路过,或是碰巧有什么事吧?
他心里多少有些不高兴。
因为这些市里的领导,在对待自己的态度和对待人家的态度上,有着天壤之别。但是没办法,听说人家是几百亿的大公司。
“张市长,你也在?”
王老板下车后,对眼前的大场面有些惊讶,有一群市里领导。向远处看,厂房大门口堵着一群人,也不喧嚣地闹事了,估计是知道了投资方要撤出,气势都弱了,有的翘脚向这边远望,有的蹲在原地聊天,有的直接坐在地上休息。
张市长很热情地伸手,“王总,你可是真佛,想见一面可真不容易啊!”
王老板摆了摆手,歉意地说:“工作太忙了,最近不是要做研究院嘛,在首都那边跑关系。又收购了北海海运,业务要整合梳理,实在没什么时间去拜会各位领导。”
张市长笑容满面,觉得特别舒服,刚想继续就本地经济说些什么,没想到,王老板忽然转了话题,问道:“周总在这里?”
“啊?”
张市长愣怔了一下。
包括他身边的那些市里领导们,都大感惊讶。
原来这位王大老板,竟然是为了周总来了!
看来,缘味集团在首都那边关系网很强啊,连王老板都要在百忙之中抽出身来亲自过来。然后就暗暗后悔,觉得市里在缘味集团的决策上,出了些差错。人家首都来的大企业来廊平投资,还出了这么大的事件,至少是正职市长出面调和才对。
现在派了他这个连常委都不是的副职过来,级别低了点。
缓了一下,张市长连忙道:“周总又去那边跟工人代表交涉呢。”
王老板很惊讶,似乎不太相信周不器能干这种事,“这么严重?那就一起去看看吧。”
等一行人过去后,王老板就更惊讶了,“周总呢?”
张市长更奇怪了,“那不是吗?”
王老板看了看不远处那个跟自己年纪差不多的中年人,颇有些莫名其妙,“周总?是他?”
“是啊,缘味集团董事长周建军先生。”
“我找的是周不器。”
“啊?”张市长大惊,更是一脸茫然,“周不器是谁?”
这时,身边就有助手提醒道:“市长,好像周董事长的儿子,就叫周不器。”
“是他!”
张市长面色一变,这才想起了那个纨绔子弟的名字。
然后就倒吸了一口凉气。
那个纨绔子弟是什么来头?
王老板似乎看出了什么,笑着说:“那位周建军先生,是周总的父亲?”
张市长点了点头,“对,周先生的……那位公子去河坝上了,哎?那不回来了吗?”
“是吗?”
王老板本来还想跟周建军寒暄几句,没想到正主这么快就回来了。扭头一看,就见到周不器在女秘书和两个保镖的陪同下笑呵呵地走了过来。
“老王,你还真来了?”
周不器快速的走了几步,苦笑连连。
王老板也快步走了几步,主动去握手,略带埋怨地说:“我都跟你说多少次了,来廊平了就找我,你这怎么回事?”
周不器叹了口气,“主要是来的太急。”
“这厂子是怎么回事?工人闹事?”
“可能背后有什么人怂恿吧。”
周不器耸了耸肩,很无所谓的样子。
旁边的张市长等人已经彻底惊呆。
所有人都反应过来了。
在周家父子中,更厉害的是这个儿子!竟然是跟王老板平等交往的人物,一声“老王”,那是多少人想喊都喊不出的称呼。
难怪他过来之后,缘味集团那边的气氛就变了。
没办法,张市长赶紧过来解释,也不敢装长辈了,姿态很低的道:“周总,实在不好意思,这次的事,是我们的工作不到位。不过我代表市里向你做出保证,绝对给你一个满意的答案。”
周不器摇了摇头,“张市长,你夹在中间很难受,我也能理解。我从没对你有埋怨,只是觉得,你们廊平市的经济环境,好像不太好。”
这话有点重了,连王老板都听不下去,当即道:“老弟,你这可是误会了,我们廊平对一切外来的投资商都是举双手欢迎!张市长,这厂里到底怎么回事?”
张市长很苦涩,很多事实在不方便说,只能硬着头皮,又把工人欠薪的事简单地说了一遍。不过,就再也不提让缘味集团先给工人们垫付工资的事了。
这有点太欺负人了。
王老板一听,颇有些好笑,虚指着周不器,连连摇头,“就为了这100万?”
周不器很严肃地说:“这是原则问题。”
“原则?”王老板不以为然地摇了摇头,“咱们做生意的,最不重要的就是原则。”
周不器就不知道该怎么接茬了。
每个人都有自己的商业理念。
尤其是传统领域和高科技领域,有着非常显着的差异。
王老板见他神色淡然,就有点无奈,笑着说:“这样吧,你的奶茶公司来廊平建厂,我也算是半个主人。这100万的工资欠薪,新奥给你出了!”
“这怎么好意思?”
周不器睁大眼睛,算是领教了这位王老板不按规矩出牌的手段。
我觉得这王老板处理事情的水平还真是高,新奥集团是廊平的标志性大企业,可以说是家喻户晓。
由新奥出资给工人们发钱,可以进一步的提升企业形象。
再者,就是帮助当地政府和缘味集团解决了这次的合作纠纷,以第三方担保的形式,推进了双方的合作,让两方都要承他的情。
可谓是一石三鸟。
果然,张市长等人一个个都面露惊喜,连连跟王老板握手,表示感谢。有王老板出面,背后的人再想煽风点火,也不太可能了。
这事就算完满解决了,都有一种如释重负的轻松。
王老板笑着说:“以后这厂子我帮你照看着,保准出不了事!再出事了,你只管来找我!”
周不器没办法,主动权争了几次都没争过来,就只能客随主便了,“那就这样吧。”
“咱们找个地方,聊聊?我正好有点事想跟你请教。”
“好啊。”
“对了,你父亲也在?介绍下?”
“嗯,他是缘味集团的董事长,这次的案子,就是他负责的,正闹心着呢。”
“引荐下,多个朋友多条路嘛。”
第527章 智慧能源管理
王老板想邀请老爸一起去喝酒,周不器给推了。父子不同桌,尤其子比父强,老爸去了,只能徒增尴尬。
工厂的事,周不器已经不在意了。
跟着王老板一行,直奔酒楼。
弄了一个金碧辉煌的包厢,装潢得跟皇宫似的。按照王老板的说法,这个包间是专门用来接待外国领导人的。
王老板的身边有两男一女,都西装革履的样子,看样子是他们的企业高管。
周不器则带着宁雅娴一人,心中很诧异。
不明白王老板摆的是什么鸿门宴。
新奥集团主营业务是能源方向的,当年的王老板,就是靠着扛煤气罐做起来的事业。现在却越来越大,组建了投资公司,涉及到了能源、环保、旅游、房地产等多方面的产业。
唯独就是和紫微星没什么业务交集。
“小周,这次是有事找你帮忙呢。”
“这叫什么话?”
周不器是有这个觉悟的,忙不能白帮,肯定要还回去。即便没有这次的事,双方作为泰山会的成员,也要互相帮助。
王老板道:“这几年,国家一直在下大力气,推动各行业的产业升级,实现技术自主。新奥也想做点事出来,就在今年,成立了能源研究院。”
周不器一拍手,“好事啊,专注于哪个方向?”
“煤基低碳能源。”
“哦。”
周不器点了点头,兴趣大减。
这还是传统能源。
不过,这应该是通过先进的科学技术,对诸如煤炭、天然气等传统能源的创新应用,提高效率、增加环保之类。
果然,王老板就说出了他心中的猜测:“我们传统企业,用电量极高。可是电能在传输过程中会有大量的损耗。距离越长,损耗就越短。如果能构建一套系统,把用、产、输、配、储等能源生态各方联合起来,就可以极大地提高用能效率。专能专用,费用更低,多余的能源则适当转移,减少损失。”
周不器微微一惊,“这是要做互联网?”
王老板笑着说:“对,是想做这样一个网站。”
周不器赞道:“好想法,如果这套系统做成了,就可以有完整的能源管理数字化解决方案,极大地提高社会效率,这是很有社会价值的好事。”
王老板直言道:“我就是个大老粗,具体的事还真不太清楚。这是我们集团的总工程师刘辉明刘工,让他跟你说。”
“刘工请讲。”
“能源研究院第一件事,就是构建一个企业的用能管家,为企业提供智慧的能源管理,为纺织、化工、食品、医药、交通枢纽、医院及商业综合体等多个行业提供完整的能源管理数字化解决方案,通过多维的用能过程监测、智能的诊断分析和优化策略。”
“好事。”
“再就是帮助政府的决策参谋。政府的任何一项决策,都关系到万千老百姓的生活,至关重要。只有掌握了足够多的信息,才能做出最正确的判断。我们的想法是为政府提供能源治理的产品,帮助政府洞悉最新的能源态势、发现节能减排的空间和进展,实现能源管理方式的数字化、智慧化升级。”
“厉害!”
周不器赞叹一声,随即展开了延伸性的思索。
第一步,为企业服务。
第二步,为政府服务。
而这两者的背后,都关系着全国的老百姓,这些都是社会价值的最大体现。
看起来,这位王老板也看清了大老板们生存的本质,就是要提供正向的社会价值,最好是不可替代的价值。否则,杀猪吃肉还真说不准。
这个系统,就有点像华为采购的商业咨询项目,也就是商业智能。
商业智能的目的是什么?
是通过一套系统,整合所有的信息数据,然后根据这些信息作出一些归纳总结和趋势预判,帮助决策者们做决策。
从这一点上来说,新奥要做的事,其实就是在能源领域的智能管理。不过,面向的客户更宽泛了,不仅可以帮助企业,也可以帮助政府。
渐渐地,周不器觉得自己对紫微星的理论框架,基本算是理清了。
首先,通过各大平台采集数据,分析、整理。
然后,通过这些数据做一些不可替代的有着显着的社会价值的事情。
帮助老百姓生活得更好更舒心,帮助企业的决策更稳更正确,帮助政府的政策也做出一定的理论性引导……甚至,成为这个国家的大脑。
这个过程,需要利用协同网络、商业智能的一些技术。
可是,怎么获取更多更有用更详细的数据呢?
这就要求紫微星,去做一场无限的游戏!
没有边界,不做闭环。
寻找更多的可能性,在边界处不断地向外冲击,让这场游戏永远的延续下去。
可是,扩张的新领域总要和原领域有一定的生态属性……
这套框架还不算完善。
不过,大体雏形算是构建出来了。
眼下新奥在能源互联网领域的一些想法,着实给他提供了一些灵感。
“周总?周总?”
“啊?我听着呢,刘工,你继续说。”
“能源的处理运用比较复杂,周总,我简单举个例子你就明白了。能源在利用的过程中,要以高品高用、梯级利用为原则,实现系统能量的统筹利用。比如一个能源系统,高质量的能量可以用来发电,品质能量制冷制热,低品质能量提供生活热水等。”
周不器也不知道听没听懂,连连夸赞,“嗯,好想法!”
刘工叹了口气,“发电的效率通常只有37右,除了一小部分热能被收集起来了,55%的热能都被浪费了。如果能够把这部分热能最大限度地收集存储起来,哪怕无法达到企业级能源,普通的日常家用是足够了。”
周不器眼睛一亮,“电池吗?”
“啊?”
总工程师刘工愣怔了一下。电池那是化学能,涉及到的转化技术复杂多了,对能量的来源要求也是最高标准的,用废能做电池根本不可行。
周不器也知道自己外行了,摇了摇头,笑着说:“我前段时间去美国,那边新能源的概念挺火的,还有一个公司,说是要生产电动车,靠电池跑。”
刘工神色呆呆的,有点跟不上周老板的思路。
新能源?
电动车?
太超前了吧?
美国人搞一搞可以,他们是有钱闲着骚的,总想做一点改变世界的事。可国内才开放二十多年,百废待兴,到处都需要用钱。
哪有钱参与那些过于前卫的领域啊?做成了皆大欢喜,可失败了怎么办?这不是对社会资源、国家财力的巨大浪费吗?
王老板见他似乎不太上路,就轻咳了一声,低声道:“小周,我们跟紫微星不一样,你们是创新型企业,一直致力于新领域的探索。能源这行……还是得在国家和政府的指导下做,我们的想法,也都是要申请国家经费的。”
周不器一挥手,笑道:“我开玩笑呢,没事,刘工你继续说。”
刘工松了口气,点了点头,“目前,国际上有一种最前沿的能源处理方式,叫分布式能源站。国内目前还没有,新奥作为能源产业的民企代表,有必要涉足其中,做这个领域的领头羊。”
“分布式能源站?”
周不器愣了愣。
他没听说过这个词,但对分布式这个概念真是太熟悉了。在国内的科技领域,分布式概念最热的地方,当属紫微星了。
业内已经传开了,紫微星每年斥资1个亿,打造自主知识产权的国产分布式数据库!
而构建分布式数据库,首先就要研发出分布式算法。
杨振坤已经说了,今年就能在算法方面有所突破,明年就能进入基本成熟的阶段。这个能力,别说在国内了,就算放眼全世界,都能名列前茅了。
刘工道:“分布式能源站,可以完成我刚才说过的对能源的高品高用、梯级利用,能源综合利用效率预期可达到70%以上。”
“是吗?”周不器听不太懂。
刘工又解释了一句:“就是说,能源利用负荷中心就近实现能源供应的现代供应方式,减少输变电线路和设备,减少能源传输过程中的损耗,且电磁污染与噪声污染也可大为降低,且占地面积比燃煤电站减少一半左右……”
周不器模棱两可。
大体思路是清晰了。
就是这个分布式能源站,比传统的能源站更先进!
通过类比就知道了。
就比如做衣服。
传统的做衣服方法,单人做一件衣服,从头做到尾,负责排料、裁剪,缝制、锁眼钉扣等全部环节,效率低下。因为涉及到的工艺太多太复杂,做工也不会太好。
分布式的做法,就是多人合作,一个人专门做排料,一个人专门做裁剪,一个人专门做缝制,一个人专门做锁眼钉扣……
通过“分布式算法”把这几人整合起来,达到最简单的网络协作,大大地提升效率。
这一切,都离不开分布式算法。
不同的领域,运用到的规则不尽相同,但思维逻辑没有变化。尤其是大型体系下的分布式架构,都有异曲同工之处,可以相互借鉴。
周不器已经明白王老板的意思了。
他想在能源领域做新技术方向的探索,其中少不得要涉及到对分布式算法的深入理解。而在这个领域,紫微星在国内数一数二,比那些国字号的研究所强太多。
第528章 一流的企业卖规则
新奥的能源研究所想来紫微星的研究中心取经,周不器没有任何迟疑地就答应下来。
敝帚自珍是不行的。
有好处,大家一起分享,有雷区,大家一起避让。
形成了群体效应,社会效益才能最大地展现。
当然,新奥想直接拿紫微星的算法代码是不可能的,也没什么用。紫微星的分布式算法,面向的是计算机,可新奥做分布式能源站面向的是机械设备,需要做汇编和嵌入式。
但总体的架构性逻辑机构是相通的。
紫微星已经取得了一些基础理论性的研究,可以分享出去。
王老板见周不器很爽快地答应下来,满饮了一杯白酒。
周不器也得落低杯位,陪饮了一杯。
令人惊讶的是,宁雅娴也不含糊,喝了一小盅白酒,可酒量不怎么样,喝过之后连咳了好几声,酡红的酒晕瞬间就挂在了腮边,把脸蛋衬托得愈发娇艳妩媚。
“小周,到时候让底下人去商量,需要多少咨询费,不要客气,一切按市场价走。”
“王老总,你这是打我脸吧?”
周不器哭笑不得。
王老板摇头道:“一码是一码,交情归交情,生意归生意。”
周不器不以为然,淡淡地道:“这个合作,纯粹是私交。如果是生意,我根本不会谈这笔交易,因为太不划算。”
王老板摆了摆手,自嘲地一笑,“行,算是哥哥我搞错了,我自罚一杯!”
酒过三巡,周不器旧事重提,问道:“王老总,刘工,你们对新能源怎么看?”
“新能源?风能?太阳能?”
“差不多吧。”
刘工摇了摇头,几杯酒下肚后,就有点口无遮拦,“这就是传得邪乎,整天净吹牛逼,实际效果吊毛不是。”
周不器问道:“怎么回事?”
刘工道:“比如西北那边,花了几十上百亿搞风能发电厂,是做起来了,有效果吗?电能根本储存不了,只能辐射在周边地区。可那边经济落后,没有大企业落户,产出那么多风能电,根本用不完。现在那边的风能发电厂,基本都处于停工状态,造成了巨大的产能浪费。太阳能就更扯淡了,自家烧个水都困难。”
周不器点了点头,“可新能源才会是未来世界的主流方向。”
“不知道多少年之后的事了。”刘工摇了摇头,深深地不以为然,“美国人愿意搞,让他们搞就好了。要是真做成了,咱们再做也不迟。”
这几乎是国内最主流的商业思路了。
也不奇怪,在2006年的当下,中美差距太过悬殊,存在着不可跨越的鸿沟,是全方位各个层面的落后。
可问题是,国内这边是以经济发展为中心,在经济面前,一切都要避让,人权、尊严、规矩、原则等等。炸了使馆、撞了飞机也要处处避让,不能闹矛盾,不能因小失大,坏了经济蒸蒸日上的大好局面。
美国那边则不同,说是一句乱搞都不为过。
克林顿在任期间做得很好,跟华夏这边一样,以经济为中心,发展得很不错。可随后的几任就出问题了。
几次战争,花了14万亿美元。到了08年的金融危机,损失19万亿美元,洗劫了整个中产阶层。
要是他们也像国内这样,老老实实地发展经济,加强金融监管,少扯些有的没的。33万亿美元都用来改善基础设施,改善民生,推动国家经济发展……那美国之强大,将会不可想象。
几波瞎操作下来,中美差距就在以肉眼可见的速度缩小差距。
在2006年的国内,谈新能源还为时尚早。可不出五六年,华夏的新能源产业就已形成规模,再过十年,就是全球的领军者了。
王老板看出了他的心思,很惊讶地问:“小周,你对能源产业有兴趣?”
周不器道:“是新能源。”
“为什么?”
“传统能源的全球秩序,都掌握在西方列强手中。我们的石油、天然气的采购价,是全球最高的,我们需要煤炭,煤炭的价格就会直线飙升。我们才有二十多年的发展史,对旧秩序缺乏影响力和话语权。”
“你觉得新能源是机会?”
“当然!”周不器点了点头,眯起眼睛,“三流的企业卖产品,二流的企业卖品牌,一流的企业售卖的是规则。紫微星押宝似的做分布式数据库,就是一种新式的数据库模式,想建立起我们自己的一套规则。”
王老板惊吸了一口凉气。
他在泰山会内部聚会时,就听柳老总说过,这个小周思想格局很高,心怀宏大的理想抱负。今日一番细谈,果然如雷贯耳。
周不器继续道:“旧的领域,格局已经定型了,想打破难上加难。最大的可能性,就是快速地占领新兴领域赛道,掌握一定的话语权。想做世界第一流的企业,就要建立自己的行业标准,让全世界的同行都按照自己的规矩办事,比如微软,比如波音,比如孟山都、辉瑞、索尼、三星电子。”
王老板嘴角动了动,却不知道该怎么接茬。
世界第一流的企业?
这目标也太大了吧?
放眼国内,达到这个标准的企业,貌似一家都没有。联想吗?全球名气是挺大,赚钱能力是挺强,可卖的只是产品而已,顶多算是三流企业。
另一个副总就轻咳一声,笑着圆场,“周总,别的我都能理解,你说索尼也是世界第一流的企业吗?索尼好像要不行了吧?”
周不器笑着摇摇头。
身边的宁雅娴忽然开口,笑容可掬地说:“索尼正在推DVD的蓝光格式,借着在好莱坞的强大影响力,要把蓝光高清作为下一个行业标准。这只是很小的一方面,类似的小事,索尼可能在同时做一百件。”
这时,王老板终于缓过神来,问道:“小周,你做的不是互联网吗?”
“是啊。”
“那你怎么会对新能源感兴趣?”
“互联网的下一个阶段,会是万物互联,会渗透到各行各业。你们要做的这个企业的用能管家,不也是个互联网产品?我不是对新能源感兴趣,而是对‘新’感兴趣。”
王老板叹了口气,苦笑道:“小周,你都快把我说晕了。”
其实也是不够自信。
觉得以自己的水平,想带领新奥做成世界第一流的企业,难于上青天。联想那么成功了,都还差着十万八千里呢。
连柳老总都做不到,他不觉得自己有那个能力。
周不器笑着说:“以后有机会,说不定咱们可以合作。”
“是吗?”王老板愣怔了一下,深深看他一眼,发现这小子好像不是在开玩笑,心中就愈发惊愕了,机械式的点点头,“好,好啊。”
第530章 非常规手段
(上一章被屏蔽了,社会问题不好多写。直接下一话题吧,本还想参加一个培训课让大佬指点下,主角进一步的自我成长呢。)
紫微星正在招人。
一个是首席财务官,一个是市场部总监。
市场部总监有点麻烦,看好的那个人是阿里B2B业务的大区经理,是销售大神。王海洋往杭城跑了三次,都宣告失败。
就在昨天,贺阳亲自出马了。
离开前他还说,如果他也没搞定,到时候就只能请周不器亲自出面了。
首席财务官就更不顺了,本来有两个目标对象,可是被许亮杰给否了。他认为,紫微星的发展速度太快了,招人要有一定的超前性。
大体意思就是,紫微星现在的现金流是10亿级别的,可是不能按照“10亿”的能力标准招人。以紫微星的发展速度,说不定两年之后就是100亿级别了。
如果招来的这个人学习能力不够强,很可能就跟不上了。
不如就直接向最厉害的那些财务官下手。
除此之外,许亮杰又很慎重地跟周不器提出了一个新的人事调动。
涉及的职位非常高!
他想挪一挪微点事业部的总裁季子安!
这可是十校创业的元老,是周大老板的亲密伙伴,是有资格进入决策委员会的。
“为什么?”
周不器大吃一惊。
许亮杰道:“他在业务决策的时候,不够坚决,商业手段也略显偏柔,缺少血性。”
“怎么呢?”
“最近,微点的业务出现了多个竞争对手,可他的应对方式不够积极。商场如战场,靠宽宏大量感化对方是不可能的。尤其是国内的互联网领域,竞争惨烈,不是你死就是我活。”
许亮杰回国也快两个月了,逐步地从硅谷思维向本土化倾斜。
周不器道:“微点输入法把搜狗输入法打压得很惨吧?如果是这个,你大可放心。搜狐实力是挺强,但已经过气了。老张那人我都看穿了,早就失去了创业期的坚韧。只要半年没起色,他就扛不住了。而且,火星文不是已经在内测了吗?火星文的文字包一上线,打垮搜狗输入法,就是时间的事。”
许亮杰有点无奈,“微点输入法能大胜,那是因为你集结了全公司的资源,靠着校内网和朋友网的强推。火星文的建议也是你提出来的。而且,微点输入法并不是微点的核心业务。”
“核心业务出问题了?”
周不器眉头一挑。
许亮杰沉声道:“我拿到了数据,360安全卫士在天空下载等平台上的下载总量,已经超过了200万。我估计,目前他们的装机量,已经超过100万了。”
“这么快?”
“嗯,那款产品,上线还不到1个月。”
“怎么做到的?”
“捆绑下载。”
“呃……”
周不器抽了抽嘴角。
许亮杰道:“下载网站的盈利方式,除了广告收入之外,就是下载的推广费了,捆绑下载是重要手段。很多用户在下载了QQ、金山、PPS等常见软件时,就会不小心把一些捆绑的软件安装到电脑中。”
周不器很头疼。
微点安全卫士的对手是周红衣,这哥们在流氓手段中是教父级的大佬,当年的3721可是把全国网民都玩弄于鼓掌之中。
对方靠着这种见不得光的手段迅速地抢占市场,还真是不好应对。
如果是高端用户可能还好说,他们能够熟练地使用电脑,在安装软件的时候,会把默认勾选的捆绑软件给取消。
而且,他们也都知道“微点”的品牌,知道这是国内良心的好软件,跟360安全卫士完全不同。
可低端用户就不同了。
他们的计算机知识较少,使用微点安全卫士还是360安全卫士,并没有太大的区别。可能连卸载软件都做不到,一旦安装上了,就要被动地成为其用户。
这事还真不好应对。
一旦真干上,就只能玩一出技术干扰的手段了。凡是安装了微点旗下产品的电脑,都不能兼容360的产品。利用垄断地位打压对方,可名气也就臭了。
周不器眉头紧锁,“你觉得怎么办?”
“换人!”
“换人就能解决?”
“微点既然要做工具包的方向,就要和无数竞争对手展开厮杀,这是一片红海的战场。季子安那人……太正气了。浩然正气固然好,可这感化不了匈奴人。”
周不器道:“我知道,可是这事没那么简单吧?周红衣我很熟,知道他的手段和那一套玩法,除非是以彼之道还之彼身,否则还真不好治他。”
许亮杰沉声道:“治不了,也得治!安全卫士是微点的核心产品,相当于一个平台,运用好了,就进一步地推动我们自己的产品,是与用户交流的底层平台。这个领域不容有失。这会成为我们给用户画像的最底层手段。”
“哦?怎么说?”
“安全卫士和杀毒软件这种产品,可以光明正大、合理合法地扫描用户的电脑。”
“先别乱搞!”
周不器吓了一跳。
但凡大牛,都有着超强的学习能力和适应能力。
前段时间二人谈话,许亮杰还愤愤不平地,觉得国内的互联网玩法,对用户实在太不友好了。只要你用了我的产品,你的个人信息就全部掌握在我的手里。
这才过了多久啊,他马上就适应了,也开始打扫描用户电脑、获取更多用户信息的念头了。
周不器觉得不必着急。
信息采集当然重要,但信息采集到了之后,需要筛选、分析、处理,这需要非常复杂的技术手段。
目前,紫微星这方面的技术积累还有所欠缺。
许亮杰摇了摇头,很平静地说:“只扫描,不查看具体的内容,也不做进一步的处理。主要就是看看用户的电脑中安装了哪些插件、软件,以及对计算机硬盘的使用情况。”
“目的呢?”
“如果这个用户的电脑中安装了许多乱七八糟的插件,又或者所有的文件存储都留在了C盘,又或者软件安装得乱七八糟……就可以确定这部电脑的主人是低端用户。”
“意义呢?”
“低端用户缺乏计算机知识,更容易掌控。”
周不器眯起眼睛,静静地看着他。
许亮杰道:“只有高端用户才会对流氓软件深恶痛绝。那些三四线城市的低端用户可能连流氓软件是什么都不知道。所以,品牌形象的高低,是由高端用户决定的。只要服务好这个群体,就可以确保微点的良好品牌。”
周不器摇了摇头。
高端用户决定品牌形象,那是因为现在社会上的话语权掌控在精英阶层手中。普通的老百姓缺少发声的空间,有抱怨有不满,也没有渠道发表意见。
可随着互联网的兴起,类似推特、微博这样的大众平台出现,发声权利一下就平等了,所有人可以公开发声了。低端用户因为数量众多,话语权重更高,在对品牌形象的界定中就会占据主导地位。
许亮杰自顾自地说:“要想遏制360的做法,就只能以彼之道还之彼身。他们可以不在乎品牌形象,咱们却要顾虑。不过没关系,可以通过扫描用户的计算机信息,包括联动朋友网那边的数据信息,判断这个用户是否是高端用户。如果是,还按现在的策略走。如果是低端用户……不妨也用一些非常规手段。”
“非常规手段?”
“比如禁止360系的产品安装。”
“啥?”
“微点安全卫士和微点杀毒的装机量有5000万,几乎覆盖了全国80%的个人电脑了。如果当用户在安装360安全卫士,就要予以拦截。”
“嘶!”
周不器倒抽了一口凉气。
靠!
果然是以彼之道还之彼身,这是以流氓手段对抗流氓手段啊。不仅仅是呢,还依靠了自身的垄断地位打压对方。
许亮杰接着说:“低端用户在使用电脑时,都是小心翼翼的,生怕出了差错。只要我们以电脑安全为借口,防止计算机病毒入侵、防止有不明插件危害电脑,并提出一些建议……他们就会心惊胆战地乖乖听话,然后听从我们的意见。”
周不器表情复杂。
非常规手段?
这个词用的可真好啊,把流氓手段说得这么冠冕堂皇。
许亮杰却义正言辞,淡淡的道:“如果这样做,就可以轻易的掌控那些低端用户,帮助他们抵挡类似360安全卫士这种流氓软件,保护他们的电脑安全。除此之外,我们还有好处,在推出我们自己的浏览器、导航网和搜索引擎时,都可以给予低端用户们一切正确的建议,帮助他们做选择。”
“这个口子一开,很多事就没法控制了。怎么区分低端用户还是中端用户?当利润显着化后,这种模式就要从低端向中端转移。”
“咱们的理由很正当,微点安全卫士本就是帮助用户保护个人电脑的。我们不做安全恐吓,只做安全建议,不玩捆绑下载,却阻止捆绑下载。”
“这事你跟季子安说过?”
“沟通过,他极力反对。”
周不器叹了口气,“还是那句话,这事不好控制,一旦过界了,就要影响品牌。”
许亮杰笑了笑,“你说得对,控制不好,就过界了,就会影响品牌形象。可是控制好了,就能既打压竞争对手,又能赚回丰厚的回报,最大程度地发挥产品的自身价值。”
这事有点复杂,周不器也不好决策。
就先搁置了。
心中不由的暗暗一叹。
如果是刚创业时,有人跟他提出这种意见,他是一定会否决的。都重生了,怎么可能还干这种没品的事?
可随着个人地位的提高,并深深地扎根在互联网圈后,他的观念也产生了巨大的变化。
原本对一些行业巨头们很不耻的一些手段,渐渐地也在自己身上展现出来。
利用自身的垄断地位打压异己,在微点输入法跟搜狗输入法的竞争中,就已经使用过了。如果这次接受了许亮杰的意见,就等于说是在流氓手段这条路上也开了口子。
至于用户的个人**……早就成为了他手中发展企业的工具。
就好似站在山脚下仰望珠穆朗玛峰,可以幻想着有无数条路可以登顶。可真正开始爬山了,并且爬到了一定的高度后才明白,能上山的路,就那么两条。不管是商人、学者、还是政客、乞丐,都要走同样的路。
这是大环境决定的。
不走这条路,就上不去。
重生了,也得这么走。
周不器决定再等等看,看看季子安的浩然正气能否打败周红衣的流氓痞气。如果他新开辟的这条路走不通,再回头走同行们都在走的已经被无数次地证明能够成功登顶的路吧。
“对了,把季子安换掉了,你打算让谁去当微点科技的总裁?你亲自兼任吗?”
“我不行,我还在观政呢。”
“有人选?”
“嗯,宫宇怎么样?”
“谁?”
周不器愣了一下,宫宇这个名字可大名鼎鼎啊。
许亮杰笑着说:“你不是让我跟楼上的那些高管打好关系嘛,还真巧了,他们的高级副总裁宫宇觉得在搜狐干下去太没劲了,有了跳槽的念头。”
周不器小心翼翼,“这成吗?他主动离职,这没问题,要是咱们去挖人,我跟老张那边可没法交代。”
许亮杰道:“不挖人,是郎情妾意。宫宇本来就是闲不住的人,前几年他创业,做了一个房地产信息的焦点网,搞得挺好,被搜狐收购了。可正如你说的,搜狐内部暮气沉沉的,有志向有追求的高管都先后离职了,宫宇也不甘浮躁。现在世界杯结束了,他临危受命的工作也完成了,有理由离职了。”
周不器点了点头,“微点的事,先别着急动,让子安去做着,看看情况。宫宇那边……他要是真能从搜狐离职加盟紫微星,咱们这边至少可以提供一个副总裁的职位。”
要是真挖来了宫宇,说不得就要得罪张朝洋,还不知道拿什么补偿呢。
第531章 去南方拉关系
到了月末,手机的流程都走完了。
接下来,就是找代工厂组装加工了。
正常一款手机从立项到最后代工生产,周期是4-8个月,慢一点的可能要耗时一年多。可这次紫微星贴牌联想的超低价手机,前前后后用了不到两个月,就把所有前期流程搞定了。
主要是手机设计简单,功能大幅度删减,为采购、建模等流程都节约了时间。
首期生产50万部手机。
单部手机的成本价,保持在了200元左右,所有零配件都是国产,算上200万的代工组装费……零售价299元的手机,看样子很稳妥。
唯一的麻烦是货款压力太大。
总价超过8000万的货款,靠着紫微星和联想的品牌,只交割了500万。剩余的尾款,要等手机面世,销售之后再支付。
这里面涉及的问题有点多。
颜光明一辈子都没运作过这么大的一笔生意,除了激动之外,更多的是紧张。
一旦滞销,那就完蛋了!
这些年破产的手机厂商可是一个接一个。
周不器对此信心十足,手机项目的全盘计划,都是他设计的。从理论上来讲,应该问题不大。
新学期就要开学了。
校内网这边先组织一波电脑的团购,合作的厂商依旧是联想和神州。惠普的总经销甚至破例开出了更高的返点,都没能达成合作。
没办法,现在的校内网还是得紧紧地抱稳联想的大腿。
因为除了卖电脑之外,还要卖一波自产的MP3,也要贴联想的牌子。
周不器把这些业务交给了石婧琳,自己则起身,又飞了一趟鹏城。
紫微星有分公司了。
这就意味着,以后要花更多的时间出差了。
上周,贺阳亲自出马,去了一趟杭州,然后把阿里的陈国幻带了回来。然后跟周不器建议,觉得不需要试用了,这个人非常靠谱,可以直接任命为新的市场部总监。而原市场部总监裴瑶,则成为紫微星鹏城分公司的总经理。
周不器这次出差,就是护她一程。
这边的分公司业务很重要,主要有三个领域:糗事百科,应届生求职网和团购的运营部门。
应届生求职网本来是在魔都,总部的意见是迁到首都。可那几个创始人都表示,不想去北方。首都的环境不太好。
然后,就南迁来到了鹏城的分公司。
所以别看裴瑶只是一个分公司的总裁,但权限不小,负责的业务不少,相当于紫微星的半个事业群总裁了。
大老板亲自跑一趟,裴瑶觉得很受用,有一种如梦似幻的感觉。
这才一年多,她就完成了职位中的多级跳,从婕妤传媒的市场部总监,到副总。后来又随着市场部一起加入了紫微星,担任市场部总监。这下,又升了半格,成分公司的总经理了。
这就是加入创业公司的好处。
要是在固化的大公司里,想完成这么多的职位变迁,说不定得耗费十年光景。
如今,让她愈发地感受到人生选择的重要性了。
当初她是冒着巨大的事业风险去加盟的一个新的媒体公司,创始人是三个在校女大学生,这听起来多荒谬?
跟父母亲戚朋友沟通,几乎所有人都反对。还好男朋友全力支持,她才迈出了这么重要的一步。没想到,就华丽丽地完成了人生的蜕变。
飞机上,周不器没带宁雅娴。
她还要带孩子,带她去外地出差不太人道。
索性就带着伍雨出去玩了。
“对新工作,有什么想法?”
“主抓运营。”
“哦?”
周不器眼睛一亮,觉得她切入的角度特别正确。
应届生求职网和糗事百科都有负责人,能力都很强,在具体的业务执行方面,真不需要太多的插手。
裴瑶道:“校内网团购依旧是集团的重要现金流来源,要做好供应链,尤其是化妆品。我打算花一个月的时间,把所有的客户都拜会一遍,然后尽可能多地打通更多的商家。新任的市场部总监陈国幻以前是阿里B2B业务的大区经理,有着丰富的跟商家打交道的经验。我相信可以跟他配合好。”
周不器点了点头,“也要利用他过去的资源,化妆品要打通,江浙地区的小商品供应端也要打通。”
裴瑶有些不同的见解。
小商品都有淘宝了,校内网再做这一块的业务,有必要吗?要想突出校内网团购的独一无二性,就要做一点淘宝做不了的事。
比如卖化妆品,卖手机,卖电脑。
这些贵重的产品,除非心特别大的用户,一般人还真不敢在淘宝上买。校内网团购却有着不可匹敌的信誉。
不过,对方是大老板,她不太敢提出不同意见,就慎重地点了点头。
周不器见她略带迟疑,就笑着说:“我就是给你提个方向。你的工作,不是对内,而是对外。内部,应届生求职网有曹红涛,糗事百科有王剑,运营部有赵盈,要给予他们最大的信任,用他们做事。你的任务,是打通对外关系,毕竟紫微星是一家北方的公司,在南边的名气、影响力和业内的声势都不够。这对我们今后开启融资议价,会起到重要作用。”
“要和其他大公司拉关系?”
“对,中兴、企鹅、华为、格力、TCL等等,不管是民企还是国企,都要照顾到。”
“格力?TCL?校内网的团购,不会还要卖空调,卖电视吧?”
周不器笑了笑,“以后的事,谁都说不准。”
这是可以想象到的。
现在的校内网,在孟厚坤的运作下,已经基本完成了实名制的认证。这就意味着不仅是在校大学生,包括很多毕业多年的大学生们,也可以实名制认证,也可以登录校内网了。
只不过,毕业的人没法使用一些只针对在校生的功能,比如签到福利,比如校内网团购,比如颜值榜和知识榜的排名。
等时机成熟了,肯定要有所变化。
最典型的就是校内网团购。
现在的模式是校内网直接跟学校对接,以集体大包裹的形式发货,最大限度地避免运输过程中的掉包可能性。
主要就是现在国内的快递业还是一片乱象,很多流程都不规范。
校内网要想减少损失、减少麻烦,只能这么操作。
没法给某一个用户发单包快递。
可以后快递业正规了,掉包率大幅度下降了,为了寻求更大的市场,校内网团购说不定要逐步开放。由在校生扩展到所有读过大学的人,在校生和毕业生也可以使用,只要完成了校内网的实名制认证。
这里面就有一个很大的好处,这些用户都读过大学,是国内最优质的一批用户。
这是相比于其他的电商平台,最大的优势所在。
第532章 小考
越是高端、专业的内容,就越是小众。越是庸俗、媚俗的内容,就越容易引起用户的关注。紫微星要做内容,只一个微知网是不够的。按原计划,朋友网要推公众号业务,不过种种原因,暂时被搁置。
糗事百科却是一个重要的补充。
这原本是王剑利用业余时间做起来的个人网站,稀里糊涂地就有了一定的规模,主要是这个方向太好了。
为了限制流量,减少服务器的运营压力,他甚至要搞邀请码制,就是不想太多的人登录这个网站,引起服务器崩溃。
现在,紫微星收购了糗事百科,一切就不一样了。
直接斥资20万,买了两台IBM的服务器。
而且,王剑在鹏城这边工作多年,业内朋友很多,又从企鹅带过来了两个手下……很快,糗百就组织起了一个9人的小团队。
这个网站,可以正式化地正规运营了。
王剑充满斗志,想大干一场。
没想到,大老板过来后,直接泼了一盆冷水:“草台班子!”
周不器问:“应届生求职网已经搬过来了,跟那边有过接触吗?”
王剑轻轻地“嗯”了一声。
有些不以为然。
求职网那边是几个刚刚毕业的研究生搞出来的,因为夏天不是校招旺季,所以日活才几万。这点流量所产生的广告费,完全是入不敷出。
可是糗事百科就不一样了。
糗百这边才9个员工,每月各种开销也就20万左右。只要利用集团资源,引进合适的广告商,完全可以做到自负盈亏。
周不器道:“求职网那边有20个员工,其中16个是技术人员。只有这样的配置,等10月份后,才能应付得起巨大流量带来的运营压力,并且展开一些新技术的研究。那边正在做一个A级算法,你知道吧?”
王剑点了点头,“嗯,是信息抓取的职位搜索引擎。”
紫微星下面同时进行着十几个技术项目的研发工作,最高级的是S级,比如研发中心做的分布式算法、朋友网做的数据处理、微点做的主动防御等等。
所谓的职位搜索引擎,也是一种搜索引擎,可以将各大高校BBS、招聘网站、就业网站、企业官网招聘应届生的招聘信息一网打尽,搬到自己的网站上。
曹红涛那个人野心勃勃,还想做智能化的页面关键词匹配广告系统。
被周不器给否了。
广告分发系统,Facebook那边正在做。等做出来之后,到时候应届生求职网那边再根据这个广告分发系统,改一改代码,稍作加工,先“Ctrl+C”,后“Ctrl+V”,就可以作为自己的广告匹配系统了。
简单方便,节省开销。
这就是技术储备的重要性了。
对互联网公司来说,技术储备主要就是代码的数量。一些基层的程序员,他们的工作往往不是写代码,而是读代码,简单地分析判断。经过一些基础理解,完成“复制”、“粘贴”的过程。或是一些基础性的C/C++/JAVA等语言的补充,不涉及过于复杂的逻辑结构。
一般只有T4以上的专家,才有真正的写代码任务。
周不器道:“糗百也要有自己的技术定位,你这团队里才4个技术人员?这远远不够。”
王剑微微一愣,“不做运营吗?”
“你的思路得变。”
“怎么说?”
“以前糗百是你的个人网站,做好做坏……影响力都很有限。可是,紫微星收购了糗百,并投入资源进行推广后,你清楚这意味着什么吗?”
王剑太清楚了,难掩激动地说:“这个网站,很可能会在短时间内获得上千万的用户,进入全国Alexa的前100名。”
“前100名?”
周不器轻笑着摇摇头。
王剑心头一震,试探着说:“前50名?”
周不器淡淡的道:“至少是前20名,争取进入前10名!”
王剑差点晕倒。
全国的知名大站,三大门户网,淘宝、朋友网、百度、谷歌、汽车之家、携程、雅虎、hao123、TOM、校内网……
这个要求着实太高。
周不器瞥他一眼,“你觉得要完成这个目标,正常思维下的运营,可能吗?”
王剑摇摇头,“很难。”
这只是一家没有任何附加功能,只能够博君开心一笑的网站。
可周不器却明白,越是没有附加作用,越是能被大众接受。娱乐的时代正在到来,大家上网更多的不是为了学习,而是为了休闲娱乐。
从本质上来说,朋友网就是看准了这个市场定位。
操作好了,糗百会成为朋友网的极大有力补充。白领们刷刷朋友们的动态,玩玩社交小游戏,然后看看糗百段子……
“有了朋友网和校内网的推动,糗百可以在短时间内蹿红。可一旦做成了,一定会遇到各种各样的模仿者。以现在糗百的模式,没有任何护城河。糗百没做起来也就罢了,做成了,跟风者一定会蜂拥而来。”
“的确是这样。”
王剑以前就是企鹅公司邮箱事业部的产品经理,他太懂了。
前段时间,他还真没想那么多。
只想着把糗百正规化运营,增加内容的审核功能,放开权限,让所有用户都可以自由地浏览网站。
没想到,大老板早就想到很久以后的事了。
周不器道:“对创业公司来说,一定要有一点特殊的东西。靠着这点特殊的东西,让那些大公司集结巨资、组织更多更厉害的技术人员,调集更多更强的渠道资源也很难超越。”
“特殊的东西……”
王剑深吸了一口气,明白了大老板的想法。
答案只有一个。
刚才已经说过了,就是应届生求职网的做法——技术!
应届生求职网有自己的职位搜索引擎,是技术让这个网站在万千求职类网站中脱颖而出。糗百要想防止跟风者后来居上地打垮自己,也只能是通过模式或者技术的创新,建立自己的护城河。
可是,创新是最困难的事。
王剑觉得压力好大。
这好像是大老板对自己的考验。
第533章 方向是信息流
糗百这种网站,做起来很简单。
架构设计很low很低端,基本上几个大学生就能搞出来。
这要模仿就太容易了。
很多互联网初创公司就是这样,想出来了一个很好的创意,然后引来了用户的关注,取得了一定的成功。
可是,最残酷的事往往是成功后才发生。
成功,就意味着这条路可以走。
巨头们就会出手,有商业道德的,可能会报价收购。一些缺德的,可能就是直接抄袭,做一款一模一样的产品了。
这也算是我国互联网领域的一大特色。
创新有着巨大的风险。
对大公司来说,不创新,必死无疑。可是创新了,就要花一大笔钱,失败的可能性高达90%。这就搞研发一样,属于那种砸钱进去,能不能飘水花谁都摸不准的事。
所以这就造成了一种现象,往往只有那些没有任何资源的创业公司才会创新。因为不创新,根本没法出头。
在这种情况下,99%的创业公司都要死掉。
好似闭着眼睛趟雷区。
只有极个别的几个闯过雷区,活下来。
而这几个幸存者,所有互联网巨头们都在虎视眈眈地盯着。要么直接拉拢到自己的阵营里,要么就重走一遍他们走过的路。
正所谓:走别人的路,让别人无路可走。
从这个角度来看,短期内,糗百不会遇到什么模仿者,至少业内巨头们不会太过关注。因为糗百还没成功呢,谁知道这片领域埋了多少颗地雷?
等糗百先去趟路,走出了一条成功模式,再一路小跑追上去就是了。
糗百在前面是趟地雷,走每一步都要小心翼翼的,走错一步就踩雷死了。可后面的追随者不一样,有确切的安全路线,不需要花费太长时间就能追赶上糗百的步伐,最终完成超越。
这是大环境决定的。
国内对知识产权的保护力度不够,互联网是最大的受益者,自然也会遭受反噬。
周不器没法改变大环境,所以他要亲自出面,指点一下王建。
创业初期,要志向高远。
不要想着怎么活下去。
背靠着紫微星,糗百死不了!
要在第一天,就去思考怎么去构建自己的护城河,让后面的那些跟风者想学都学不到。
最好的榜样就是校内网。
朋友网还有一些竞争对手,微点安全卫士也出现了金山、360、江民等对手。唯独校内网,在这个领域几乎是独孤求败的存在,扎根得特别厚实。
王建却晕乎乎的。
觉得大老板的这个小考挺有难度。
也有些心慌。
因为他从未想过那么遥远的事,满脑子都是怎么吸引用户、怎么让促进用户发更多的帖子了。
周不器就提示了一句:“现在的糗百设计太差了,就像论坛似的,帖子按照时间顺序固定排列,太死板了。”
“那怎么做?”
“信息流。”
“啊?”
“你登录朋友网看看,首页的信息流是流动性的,这就让不同的用户看到的都是不同的页面,这就是个性化。甚至同一个用户,在不同的时间打开页面,都会有不同的内容,这就是新奇性。”
“这……”
王建深吸了一口凉气。
信息流,堪称目前全球最时髦的信息推荐方式了,一经推出,就影响深远,而这个模式就起源于朋友网。
只不过朋友网在国际上的影响力有限,今年夏天Facebook也上线了信息流业务,这才享誉全球。
周不器道:“朋友网的信息流,也有局限性。因为推送的是好友动态,不能按照网站的意愿予以抉择,要把所有动态按照时间排列推送过去。糗百不一样,用户关注的是内容好坏,而不是近期动态。所以,糗百要有一套属于自己的信息流推荐算法。”
王建就不知道该说些什么了。
一个小小的段子网站,竟然要涉及到这么复杂的技术算法,还要自己研发。这种级别的算法,按照紫微星的技术评级标准,少说也是A级了。
哪是那么容易做出来的?
如果是运营网站,几个T3的高级程序员,带着几个T2,就能搞定。可是要搞算法,至少也得招聘个T5的高级专家,带几个T4的专家来做。
这投入可大了去了!
短时间内,糗百别想自负盈亏,烧钱规模恐怕比应届生求职网那边还大。
这就涉及到竞争了。
谁都知道,裴瑶这个分公司总裁不是技术出身,主要任务是来南方这边镇场,跟同行们搞好关系,开拓南方市场的。
等市场开拓成功,业务稳定了,肯定会调回总部。
到时候,空出来的总经理职位,属于谁?
要么是求职网的曹红涛,要么是糗百的王建,要么是运营部的赵盈。
赵盈是女性,工作方向是市场,也不懂技术。
落到最后,很可能是曹红涛和王建的竞争。
如果糗百连年亏损不见盈利,怎么升职?
王建有点头疼。
感觉老板给自己出了一个大难题。
可是,大老板都亲自飞过来了,这事还必须得处理好。
周不器知道,这是大公司的通病,有了更高的职位和更大的舞台诱惑,就很难做到创业那样专心致志了。
这是一个考验。
扛住了,就说明王建这个人值得培养。如果不行……别说晋升了,说不定糗事百科网总裁的位置,都要没了。
至少隔壁求职网的曹红涛就做得不错,一心一意做求职网的事,甚至连首都都不愿意去。去了首都,那就是总部啊,可以和集团大领导们天天在一起,混个脸熟,对升职会大有裨益,结果他拒绝了……
当初周不器听到这事时,着实有些惊喜。
“短时间内,糗百不会接入朋友网。也就是说,你还有一定的自我发展时间。把内容做充实了,用户们发帖少,就自己发,去找笑话集,去摘抄改写。等内容足够饱满了,就会跟朋友网和校内网对接,你明白这意味着什么。”
“嗯,有朋友网和校内网的流量,糗百可能会一夜爆红。”
“不过,在此之前你得把糗百的发展战略定制好,你要打造出一个什么样的模式?我已经提醒你了,要做信息流的方向,要活泼不要严肃。你回头再想想,国庆节的时候,你去首都在决策委员会上汇报这件事。”
周不器说得云淡风轻。
王建都快傻了。
他刚从企鹅出来,当初不过是QQ邮箱的一个产品经理,只是M4的中基层管理。平时连公司副总裁都见不到。
这下可好,要去决策委员会了,相当于董事会。
这是紫微星的最高权力机构。
搞砸了,就完蛋了。
第534章 合约机
今年,国家主推和谐社会,在各个层面都有展现。
互联网领域,就是净化互联网环境,打击流氓软件、封杀不良信息等等。不过,相比于PC端,手机端的乱象更多。
SP业务简直成了骗子窝点。
国家就开始出手整治。
SP中大量存在违规坑害消费者利益的行为,导致消费者普遍对移动增值服务失去信心。在消费者眼中,移动增值业务已经成为“坑人骗钱”的代名词。
信产部集中力量在全国范围内开展治理和规范移动信息服务业务资费和收费行为专项活动。集中整治虚假宣传、价格欺诈、诱导或欺骗用户消费、强行订制并扣费等侵害消费者权益的行为。
从整治名单中可以看出,几乎所有参与SP业务的大小商家,都受到波及,其中不乏新浪、搜狐、TOM这样的巨头公司。
像TOM网这样只做移动端服务的公司,股价腰斩,只能跟被淘宝打得满地找牙的易贝合伙,抱团取暖。
SP的寒冬,已经到来。
利益受损最严重的,当属中移动。
为了应对危机,移动进行了一系列的企业改革,推动分层分级管理和二次确认,并号召构建精业务。
这还不够。
移动梦网只是一个平台,需要依靠更多的内容供应商提供精品内容。这就像招商引资一样,做好自身的平台环境还不够,还要主动出击,邀请更多的合作伙伴参与进SP业务中来。
移动主动上门招揽业务,姿态这么低,还是从未有过的事。
紫微星就很荣幸地得到了这样的待遇。
朋友网的业务,很适合开展SP啊。
比如好友更新的动态,完全可以开通短信服务,把好友更新的内容发送到自己的手机里,第一时间得到消息。然后以回复短信的形式回帖。
周不器回京后,就见到了中移动首都分公司的老总谢天,热忱地邀请紫微星跟移动合作,开通SP业务。
以紫微星的体量,每年赚上几千万上亿的利润都不成问题!
周不器却婉拒了。
表示短信的篇幅太小了,而好友的信息更新,很多时候会成百上千字,甚至可能是上万字的文章。
要是把一篇上万字的文章用短信发过来,一次性的信息服务费就得十块钱,可能把手机空间都占满了。
除非限制在140字的格式。
但这不是朋友网的策略。
这只是表面上的搪塞之词。
实际上,他是看不上SP业务。随着智能手机的出现,3G项目马上就落地了,时代马上就要变了,有精力做SP业务,还不如提前着手准备未来的移动互联网时代。
谢天也是个人物,当即就转了话题,“周总,我听说紫微星在帮助大学生做定制手机?”
“对。”
“是像定制MP3那样,也是那种超级价款,让全国大学生都能买得起的类型吗?”
周不器笑笑,“谢总调查得很详细。”
谢天肃然起敬,赞道:“校内网的社会责任感果然令人动容。我们董事长在内部开会时,就经常拿校内网举例子。做企业,最重要的就是社会责任感!”
周不器很谦虚地说:“跟移动相比,紫微星还差得远呢。”
这话还真不是吹捧。
能做到中移动这种社会责任感的电信公司,全世界都绝无仅有。国外的公司,做的都是生意,追求的是以最小的代价获取最高的利润。
中移动则不同,这是国企,有承载社会使命的重任,哪怕是荒山野岭,哪怕只有几户人家的小山村,也要把信号塔开过去,给他们提供跟外界联络的渠道。
谢天笑着说:“不一样,不是一类性质的企业。”
周不器道:“在我看来,没什么国企和民企的区别,只要是为国为民,就是国家企业。而这样的企业,没有理由不取得巨大的成功。”
谢天竖起一根大拇指,“周总年轻轻轻,就活得这么通透,令人敬佩!”
“谢总客气了。”
“那既然这样……周总,恕我直言,移动和紫微星的合作,就更有必要了。”
“哦?”
谢天笑着说:“紫微星卖手机,可手机需要手机卡啊,为什么不为大学生们量身定制一些特殊的套餐?”
周不器眼睛一亮,很感兴趣,“愿闻其详!”
谢天道:“移动跟不少手机厂家都有合作,推出定制款的手机,并搭配有专属套餐。中移动也有普惠大学生的念头,每年的开学季,我们都会推出一系列的针对大学生的优惠套餐。”
周不器点了点头。
这倒是真的。
大学生用的手机套餐,还真是比社会里的人优惠不少,甚至还有专属的动感地带卡。
不过……
周不器问道:“中移动要和紫微星合作,一起给大学生推出定制款手机?”
“一部手机的价格,再便宜也得几百块钱吧?对很多大学生来说,一次性支付这么一笔巨款并不容易。可以用电话付费的方式,分期支付。只要和大学生签下合约,大学四年不得换号,每月保底一定的费用,就可以极低价甚至免费领取一部合约手机了。”
谢天说得很诚恳。
周不器却皱皱眉头,“这个合作模式,好像不太容易操作。”
谢天笑道:“我只是首都分公司的总经理,我只针对首都地区的高校。”
周不器就有点无语。
首都地区才能卖多少手机?专门为首都地区的大学生定制合约手机,有点杀鸡用牛刀的意思,而且说不得还要受到教育系统领导的批评。
只给首都地区的大学生提供优质服务,外地怎么办?
对外地的大学生不太公平。
而且,他知道一些合约机的套路,里面花样繁多,搞不好就要挨坑。校内网老老实实地做,不必承担任何风险就可以收获巨大的名声。
跟中移动合作,万一出事了,他们可以背靠国家高枕无忧,校内网怎么办?品牌形象不完蛋了?
不过,紫微星联合中移动为大学生定制套餐的事,还是很有建设性的。
大学生们买了手机,就要去买手机卡。
经常会发生被商家坑的事。
紫微星不妨一劳永逸地搞定此事。
第535章 无线市场的现状
对于SP无线业务,周不器已经关注一年多了。
一直比较纠结。
现在的网页,网页都是针对PC端设计的,通过手机端打开网页,排版会错乱。UC浏览器就是看准了这个方向,搞了一套算法,可以智能化地把PC端的网页图形转化为可以适应手机屏幕的页面。
现在,UC浏览器都有500多万的安装量了,也就意味着,手机用户可以通过UC浏览器,以消耗流量的形式登录网站,看新闻、下载铃声、玩小游戏等等。
只需要交流量费,不需要交服务费。
因为这些服务在PC端都是免费的,只不过把平台从电脑换成了手机而已。
可是,这种操作对绝大部分人来说都太复杂了。要有UC浏览器,然后用搜索引擎去查找内容,还要进行筛选……对一些小白用户来说,有点复杂。
恰恰这个年代,绝大部分的用户都是小白。
比如想在手机端看搜狐新闻,就不会手动去搜索,而是要花费SP的服务费去包月订阅新闻内容。
如果是以前,这也还好,因为包月订阅的内容,可以不计流量,也就是不花费流量费。
可现在是寒冬期,移动为了增加这块业务的收入,改了策略。对于包月、点播的内容,不仅要付服务费,也要花费流量费。
这无疑是大大增加了手机用户的上网费用。
如果是下载音乐这种极高耗费流量的行为,中移动获取的流量费可以跟SP厂商有分成。如果是文字内容,流量耗费较少,更多的就是订阅的分成了。或者直接转化为短信形式,以短信服务费分成。
总结下来,这个过程就是合作公司把内容交给移动,然后移动转给手机用户。然后手机用户把钱交给移动,移动再把收入按比例分给合作方。
企业没法直接跟用户面对面,中间要有移动梦网作为中间商。
服务肯定差到爆。
等智能机普及了,各大公司都可以推出自己的APP,直接面对面地服务用户了,那才是真正的移动时代。
当然,想彻底绕开中间商不太可能。绕开了运营商,可怎么绕开手机厂商?怎么绕开操作系统平台?一个苹果商店,就能把商家玩得神魂颠倒。
相比之下,苹果税才30%,安卓手机厂商会抽50%的游戏税,都算低的了。
跟移动梦网合作,是七三分成。
移动方拿七,内容方拿三。
更有甚者是八二开。
今年因为SP业务进入了寒冬,移动的策略也开始有所转变,表示愿意给商家们分享更多的利润,比如六四开。对一些特别好的创造价值特别高的公司,可以达到五五开。
从这个角度来说,眼下的确是进入SP业务的最佳时机。
锦上添花,不如雪中送炭!
移动的日子不太好过,老总都主动上门拉客了。跟他们合作,也算是搞好关系,方便以后展开其他方面的合作。
周不器亲自下楼,送谢总离开。
表示这是个重大议题,不好擅专,回头会跟同事们一起商量。
然后,他就打算去顶楼,找张朝洋聊聊SP业务的事。
先打一个电话沟通,没想到,他真不在公司。
“我不在首都。”
“去出差了?”
“出什么差啊,我这不刚失恋嘛,心情不好,打算出去转转,散散心。”
周不器听后,差点晕倒。
心说你丫可真够能装的,你跟高媛媛那也叫恋爱?你糊弄鬼呢?
却不想关心这些狗屁倒灶的事,一边走楼梯上楼,一边笑着问:“这是要去哪潇洒?”
“北极。”
“啥?”
“去北极!”
“我靠!”
周不器惊了个呆,只想说一句——老张,你骚!
同时,心头也多有些荒谬的感觉。
老张,现在搜狗和微点正在打架啊!
这么关键的时刻,你不好好在公司坐镇指挥,跑北极去看熊了?你就不怕将熊熊一窝?
张朝洋似乎在为去北极探险做运动,气喘吁吁的,“有什么事,你赶紧说,我正忙着呢。”
周不器道:“我就是想问问,你觉得无线业务这个怎么样?”
“挺好啊!”
“挺好?”
“嗯,第二季度,搜狐的无线收入800多万美元,相比去年,同比增长了30%多呢。”
周不器脚下的步伐微微一缓。
说巧不巧,跟在他身后的大秘书宁雅娴,俏脸一下就撞到了他屁股上。
周不器回头瞪她一眼,依旧从容地说道:“现在不是SP业务的寒冬期嘛,怎么还增长了这么多?”
张朝洋笑道:“是寒冬不假,但咱哥们穿得多啊,身体倍棒,去北极都不怕,还怕凛冬?”
“没工夫跟你扯淡!”
“嘿嘿!小周,你要明白一个现实,手机销量越来越高,手机上网的用户也会越来越多。全国网民1.2亿,可手机上网用户有1亿,你说吓人不?”
周不器生生气笑,“1亿?至少有8000万都是神不知鬼不觉地被动上网吧?国家整治SP乱象,我看是太英明了。”
张朝洋那边好像休息了,旁边的噪音也少了,笑着说:“小周,你对SP业务缺乏了解啊。彩铃、彩信知道不?这些都属于SP业务,用户使用了这些功能,就算手机上网用户了。”
原来是统计规则的问题。
周不器松了口气,不过心头仍旧暗暗吃惊。
搜狐一个季度的无线收入就有800万美元,一年下来……就得超过3200万美元,相当于2.5亿华元了。
就算1亿用户,人均也贡献了两块五。
而搜狐的无线增值业务,在全国勉强才能排进前五,跟TOM、企鹅、新浪这种巨无霸还有很大的距离。
中移动果然是厉害啊。
薅羊毛的水平真是高。
张朝洋继续道:“无线业务绝对是个大方向,不要害怕寒冬,冬天来了,就意味着春天不远了。等挺过了这一阵儿,SP市场健康发展了,我估计到了明年,手机上网用户就会比PC端的网民多了。”
周不器觉得他的统计方法太胡扯,彩铃、彩信算什么手机上网。真正会使用手机上网的用户,顶多也就是两三千万。
“第二季度的无线收入,真有800万美元?老张,你没跟我开玩笑吧?”
“当然不是玩笑,我们的财报都公开了,你没看?”
“怎么做到的?就靠搜狐新闻吗?”
“这不世界杯嘛,这是热点话题。除此之外就是音乐和游戏,接下来我们会试着把视频内容接到梦网的视频基地中。”
张朝洋真是个好人,一点都不隐瞒。
竞争归竞争,但作为朋友,真是够义气。对商业中的很多事都不太在意,活得随心所欲,有点道家气质。
周不器就有点过意不去,轻咳一声,“对了,跟你说件事,许亮杰看上宫宇了。”
“嗯?”
“最近半个来月,他俩见面挺多的,很多想法都挺一致的。我听说,宫宇此前主管世界杯业务,现在世界杯也结束了,他好像想跳槽?”
张朝洋直接炸毛,“小周,你别乱搞!”
“怎么了?”周不器故作茫然。
张朝洋气道:“不是你故意挖人,跟我在这阴奉阳违吧?”
周不器当然不承认,“老张,咱哥们认识多久了,你还不了解我的人品吗?我要是真想挖人,能提前跟你说吗?是许亮杰想挖人,不过我拦了他一道,说先问问你的意思。”
张朝洋沉声道:“宫宇你不能动,世界杯是完了,可马上就是奥运会了,搜狐为了拿网络版权,砸了一大笔钱进去。这是搜狐当下最重要的业务,你可别给我添乱。”
周不器道:“我这儿当然没问题,可是宫宇那边怎么办?我可是听说了,他对自己目前的工作状态不是很满意。”
解决这种事情的办法很简单。
加薪,升职。
果然,张朝洋给出了一样的策略:“搜狐的COO位置还空着呢,等我从北极回来,就跟宫宇谈谈,让他当首席运营官。小周,搜狗的事是堂堂正正的打架,这没什么说的。可背后里玩阴招,咱朋友就不好做了。”
周不器又好气又好笑,“你这叫什么话?你放心吧,回头我就劝劝许亮杰,让他消停。”
结束了通话。
他就想痛骂一声。
在生意场上,想左右逢源的都是朋友,还真不好做。去别的公司挖墙角,本是最常见的商业行为。却因为跟老张的私交,明明有了相中的人,却没法去挖。
周不器叹了口气,随口吩咐道:“去告诉许亮杰,这段时间别往楼上跑了,老张反应有点激烈。”
“好的。”
宁雅娴清脆地应了一声。
此时的她,穿了一件白色的女式衬衫,下摆掖在黑色的包臀裙里。因为公司颁布了员工的衣着手册,她也不得不穿上了黑色的丝袜。
前凸后翘,魅性十足。
整个人看起来,好像更妩媚、更风流了。
如此轻熟,这般曲线,搭配着黑丝……还真是风景独到,让人忍不住多看几眼。
“老板,你别乱看。”
宁雅娴瞟他一眼,略带嗔怪,这语气那还像是秘书啊?活脱脱的小蜜在撒娇。
周不器哼了一声,“你刚才撞我了?”
“啊?”
宁雅娴愣了一下。
周不器伸手,在她屁股上“啪”地拍了一下,肉感十足,扬长而去,“这下扯平了!”
第536章 进军SP市场
柳老总教过一招三步走的企业决策方法:尊重大多数人的意见,跟少数人商量,最后老板自己做决定。
当然,这个大多数人不可能是普通员工,甚至一般的高管都不包括在内。
战略的事,只有决策委员会的人才有资格参与。
甚至许亮杰现在都不能参与这种战略级会议。
这次的讨论重点,就是紫微星要不要跟中移动合作,搞一个SP部门。
投票表决。
贺阳、王浩阳、张一明、程秉皓赞成,郭鹏飞弃权。
竟是没有一个人反对。
其中最亢奋的当数财务官王浩阳了。
他兴致勃勃,慷慨陈词:“诸位,你们都知道新传集团吧?”
贺阳点了点头,“听说最近也裁员?”
“对,是要大手笔裁员,据说是前期的过度扩张,导致成本上升。不得不缩减业务线,裁减人员、降低成本。就跟月初的空中网一样。”
王浩阳这话,就算是把新传集团的底细给阐述清楚了。
这个月初,SP业务龙头之一的空中网,宣布裁员15%,裁撤掉了150人。成为中移动“二次确认”等整顿SP措施出台后,首个宣布裁员的大型SP公司。
毫无疑问,新传集团的裁员,也是受到政策变化的影响。
裁员挺过寒冬期,已经不错了。
已经有成百上千家经营SP业务的公司,都纷纷死掉了。
王浩阳道:“去年,新浪发生了一波离职潮。我和秉皓来了紫微星,不过,我们不是那波离职潮中最顶尖的几个。联席董事长姜凤年、执行副总裁张沙政、首席运营官林辛禾等人也都离职了。其中,姜凤年和张沙政合伙创业,做了一家新公司,就是新传集团。”
郭鹏飞忍不住问:“为什么去年新浪会有那么多高管离开?”
王浩阳迟疑了一下,说道:“受到王至东的影响。”
王至东是新浪的创始人,姜凤年、张沙政、林辛禾等人,都是早期的联合创始人,程秉皓、王浩阳等人都是早期由王至东招聘加盟的高管。
可是,后来王至东被新浪董事会解雇了。
这事闹得沸沸扬扬,一度给新浪造成了巨大的动荡,差点死掉了。再加上去年盛大恶意并购,让许多老人都非常失望。
而王至东离开新浪的二次创业,也取得了一定的成功,很多老人看到机会,也就都从新浪撤出来了。
周不器不想过度参与新浪的事,那里面水太深,不只是商业层面,还有404的层面,就追问道:“新传集团怎么了?我还真不太清楚。”
王浩阳郑重地说:“姜董事长和张总离职后,在去年6月份创业,这才一年多,我前段时间看到了他们的数据,特别震惊。”
“哦?”
“他们刚创业的时候,才十几个人,可现在已经发展到600多人了,比紫微星的正式员工数量还多。主营SP业务,过去这一年,业务利润高达20亿!”
“多少?”
“20亿!”
王浩阳说出了一个令所有人面色震动的数据。
20亿的利润?
开什么玩笑?
一家初创企业,一年时间做到这个规模?
简直比紫微星还厉害了!
而且,紫微星经营的业务那么广,新传集团只做SP的无线业务……这太吓人了。
周不器却一脸惊讶,“不对啊,这么高的利润,比搜狐无线都高了。可我记得,搜狐无线排第五,新传集团好像不在前十之列吧?”
王浩阳解释道:“我说的20亿,是业务利润。新传集团为了快速地发展,连续收购了数十家公司,最重要的一个方向就是体育新闻。他们代理了包括代理ESPN、星空卫视等国内广告代理和发行权,担任中国超级联赛、CBA、英超联赛和NBA体育赛事的广告业务,甚至还拿到了NBA的网络直播权。这么高的投入,要花不少钱买版权。所以他们的净利润不太高,只有1500万美元。”
这就不奇怪了。
新传集团之所以发展速度比紫微星快,是因为他们玩的是二道贩子的把戏,转手倒卖。发展快,可危险性也高。
假如竞争对手看到机会,也参与进来,去跟NBC、ESPN、中超等公司谈判,那么新传集团的日子就不会好过了。
紫微星则不同,不是靠买别人的东西,而是做属于自己的内容,朋友网、校内网、微点科技等等。
新传集团缺乏护城河,看着发展得挺快,说不定一年半载后就死掉了。
不过,这也深深地说明了一个道理。
就是SP业务,真特么是个吸金利器啊!
一个初创一年的公司,一年就能通过移动梦网赚20亿,那移动梦网得赚多少?这是从全国的手机用户中薅了多少羊毛?
这个过程,肯定不是用户主动的。
整治SP市场的乱象,真是太有必要了。
周不器接着问:“你跟那边还有交流?”
“有一些。”王浩阳点了点头。
“在这个寒冬,他们的收入会有怎样的变化?”
“不太清楚,估计得腰斩吧。”
周不器叹了口气,“只可惜,咱们这边谁也不懂SP业务。紫微星要做这块市场,就必须要从外面挖人。你们怎么看?”
贺阳:“应该的。”
郭鹏飞:“是该外面招人。”
王浩阳:“只能这样,而且有现成的机会。”
“哦?”
周不器眼睛一亮。
王浩阳笑着说:“现在是SP业务的寒冬期啊,各大公司都在纷纷裁员,连空中网和新传集团都扛不住了。只有遇到危机的时候,大家才能把这个市场看得更清楚。最大赢家,当属新浪、搜狐、这种业内有着巨大声望的互联网企业了。”
“怎么说?”
“就比如新传集团,因为没什么名气,议价能力弱。再加上市场受凉,盈利能力肯定会出现问题。可是搜狐、新浪、网易这些大公司就不一样了,他们名声赫赫,有着更强的议价能力。像NBA、FIFA这样的组织对版权管理非常严格,他们永远不会与盗版企业合作。知名大企业就会有显着优势。”
周不器点了点头。
现在的紫微星,名声可不比三大门户网差多少,比新传集团、空中网之流强了不知多少倍,这就是吸引高级人才加盟的核心关键。
周不器深吸了一口气,眯眯眼睛,“既然这样,那就做吧!紫微星全线进军SP!”
第537章 流量与短信
大方针定下来了,向SP市场进发。
别看现在是寒冬期,可只要挺过这一段,这块业务的吸金能力,也是有目共睹的。
最简单的例子,就是QQ。
中移动看到手机QQ在SP业务赚得盆满钵满,也很心动,就推出了飞信。然后强制要求QQ必须对飞信开通好友关系,如果不配合,就把QQ排除在梦网之外。
企鹅无法接受失去这块大蛋糕的苦果,只能委屈地接受移动的方案,把QQ接入了飞信。
只可惜移动的运营水平不高、战略眼光很差,否则早就依靠着自身强势的垄断地位,把QQ打败了。等到了移动互联网时代,企鹅又适时推出双剑合璧,几套组合拳就把飞信打没了影。
方向是有了,却也不能一头就朝着SP市场扎进去。
首先,要跟中移动谈判,拿到最好的合作条款。
什么样的合作最好?
肯定是以最大的客户为参照。
移动梦网的最大客户,就是QQ了。经过一番调查,发现手机QQ和移动的合作,主要是两种方式。
一种是百宝箱的JAVA程序,以GPRS的方式上网,通过程序界面与好友聊天,移动公司只收取流量费。
另一种方式,就是跟移动梦网合作的手机短信方式。每月包月5元,然后发一条消息0.1元,接收消息免费。
早期的企鹅跟移动的合作方式是人头制,每增加一个手机QQ用户,移动要分出5块钱的人头费。
不过,QQ用户的聊天能力太强了,一度手机QQ所产生的营收,占据了梦网营收的半壁江山。后来协议就改了,除了人头费,还有一定的分成。
紫微星的谈判方向,肯定是朝着企鹅看齐。
“相比之下,短信分成的收益,要远远高于流量分成。现在的手机用户,绝大部分对跑流量都是很警惕的。宁可多花些钱发短信,也不去购买流量包上当受骗。”
王浩阳去做了一番市场调查,然后过来汇报。
周不器皱起眉头:“老张跟我说,手机上网用户都达到1亿了,这个数据准确吗?”
“嗯,是统计机构做出来的,靠谱。”
“真这么多?”
“就像我刚才说的,其中绝大部分都是以发短信的方式参与上网。就像聊QQ,根本不需要开通网络,把手机跟QQ号码绑定,然后发短信就好了。可统计的时候,也算手机网民了。”
“那真正使用流量的用户有多少?”
“2000万左右吧。”
根据信产部的数据,现在全国手机用户达到了4亿,有1人是梦网的用户,却只有2000万人开通了手机流量服务,这比例着实不高。
也是流量费太贵了。
5M的流量包,售价5块钱。
王浩阳又道:“咱们的朋友网,有点像猫扑,只能走流量分成的模式,因为文字内容太多了,短信的篇幅根本满足不了。”
周不器很头疼,“是啊,也没法限制140字。”
王浩阳一愣,“什么140字?”
周不器道:“短信的篇幅啊,咱们总不能要求朋友网的用户,在更新动态时候只能限制在140字的规模吧?就像推特那样。”
王浩阳大吃一惊。
不可思议地看着周老板。
不会吧?
周大老板又有新想法了?
推特他是知道的,都把柳晴调过去担任总裁了。在美国那边已经做起来了。而且,推特和朋友网的模式不一样。
推特是陌生人社交,朋友网是熟人社交,是完全不同的社交方向。
而推特有发言280个字符数限制,换成汉字,就是140字,正好够短信篇幅。这是不是意味着,周大老板想在国内也造一个推特,把朋友网项目做成熟之后,再打造一个新的社交网站?
周不器没空多解释,皱着眉头道:“这么看来,朋友网只能走流量分成模式了。流量虽然价格很贵,但也贵不过短信费。嗯!不管怎么样,跟梦网的短信业务对接,这个合作必须要有!”
“这……”
王浩阳就更懵逼了。
这个好像真没有!
朋友网的好友动态更新,内容都篇幅过大,只能走流量。像其他的业务,比如校内网论坛,那篇幅就更大了,又比如薇蜜网论坛、微知网,这些都是大帖子,必须是流量模式。
周不器笑笑,“新业务还是有的。走流量,咱们只能面向2000万的用户群。走短信,却可以面向1亿的用户群。不管从哪个角度来说,都是后者创造的价值更高。”
“新业务……校内新闻吗?”
王浩阳马上就想到了郭鹏飞正在搞的一个项目。
校内网要上线一个校内新闻版块,即把当天最火最热门的新闻给列出来,推送给全国的大学生。
校内网没有记者,没有编辑团队,当然没法自己写新闻,就只能去其他的网站上摘抄。
恰好,应届生求职网有一套职位检索系统,可以去各大网站上扒招聘信息,然后拷到自己的网站上。
这跟校内新闻的逻辑差不多。
这就是技术储备的重要性了。
校内新闻项目组不需要什么高级的技术人员,把求职网那边的算法代码拿过来,稍加修改,把扒招聘信息改成扒新闻就可以了。
相比于其他的门户网,校内新闻有一个极大优势,就是聚合能力。自己不生产新闻,却可以从各家汲取素材为己所用。
而且,也不是一窝蜂的什么乱七八糟的新闻都推送,绝大部分人对这些新闻都不感兴趣。大家最感兴趣的,还是最热门的热点新闻。
就有点类似后来的微博热搜。
这才是国民话题。
所以校内新闻这个意向提出之后,就受到了周不器的大力支持,放权郭鹏飞,让他大胆去干。
王浩阳马上就摇了摇头,“校内新闻可不行,搜狐新闻、猫扑论坛走的都是流量模式,新闻内容动则上千字,短信篇幅更承载不了。”
“新闻不行,那笑话呢?”
“笑话?”
王浩阳灵光一闪,马上想到了最近周大老板重点关注的一个项目——糗事百科。
这可比一般的笑话更有看点。
笑话绝大部分都是编出来的,一看就是假故事,浮夸过度,就是图一乐。糗事百科的内容则不同,很多是真实发生的事,即便一部分是编出来的,也编得特别真实。
真实的事,往往更有沉浸感,更能引起共鸣和喜爱。
用三四条短信的篇幅发送一条糗百精挑细选的高点赞量的段子,这还真是一个大有可为的方向!
第538章 紧随主流
过去几个学期,每个开学季,校内网都会给全国的大学生们送上几份新的礼物。
这次也不例外。
这个开学季,一共有三件事。
第一,微知网将会从测试版转化为正式版,接入校内网中,这是给大学生们创造了一个获取知识,并且通过知识赚钱的平台。
第二,校内新闻项目上线,这是一个服务板块,提供当天最热门的新闻。其中最热门的十大新闻会在右边栏展现出来,让大学生最快最准确地掌握最新的时代动向。
第三,校内网为大学生们定制的MP3和手机,已经上线。9月份,团购10万部MP3,10月份,则是50万部手机。
除此之外,还有几件小事。
比如微点输入法上线了一个新的很时髦的字库包——火星文。
比如签到福利板块的抽奖活动有了些微变动,每次的获奖名单,都会在论坛中公示,校内网会以公开透明的姿态把福利发放下去。
比如在校内网左边栏的位置,又出现了些许变动。
从上到下,依次是朋友圈、音乐、新闻、微知、薇蜜、求职、校花校草,下面又出现了一个新的内容——糗事百科。
以前的朋友网,改成了更形象的“朋友圈”,以前的应届生求职,改成了更直观的“求职”,以前的校花校草活动,改成了更简洁的“校花校草”。
音乐是新加的,就是微点科技那边费明克带队新做出来的一个项目,即微点音乐,可以在线听音乐。这只是暂时的,过几个月,就会有微点音乐的软件发布,功能会更加强大。
糗事百科是经过内部多次论证才加上去的。没办法,因为现在的糗百上帖子太少了。很有必要发动大学生,去上面发帖子。
怎么激励?
给钱!
不是一次性给钱,而是许以未来的收益。未来,糗百会是紫微星重点推动的一个进入SP业务的项目。
到时候,糗百方面会精挑细选出来一些篇幅合适,并且深得大众口味的糗百段子,借助移动梦网的平台,打通手机用户。
所产生的收益,移动跟糗百分成。糗百拿到收益后,再拿出一部分补贴给创作者,激励大家更踊跃地写段子。
这个模式,在这个年代可太新了。
这年头的互联网公司都是守财奴,堪称一毛不拔。就像游戏付费一样,付钱容易,可想把钱要回来,那就千难万难了。
大家都是想方设法的从用户手中多抠些钱出来,没什么人会想着变着花样的把收益反馈给用户。
整套思路,跟移动互联网时代完全不同。
周不器要把糗事百科当成重点产品打造,在短视频未兴起之前,糗百这种短篇幅的文字内容产品,将会是抢占用户碎片时间的重要方式之一。
刷微博,刷朋友圈,刷糗百!
周不器已经把全国人民日后的生活方式都设计好了。
进入到9月份,感觉校内网那边一下就焕发出了新的活力。
石婧琳忙得不可开交。
开学之初,要上线MP3、电蚊拍、防晒霜、润唇膏的团购。
军训结束后,要上线电脑、沐浴露的团购。
再之后,就是最重要的重头戏了——手机团购。
所有的事,都要她去处理。
晚上9点多了,她依旧在公司里忙碌。
“老板,这是我新做的文案,你看下。”
石婧琳敲敲门,踩着高跟鞋,走进了周不器的办公室。
“什么文案?”
“光棍节啊!你不是说要把11月11号打造成网络购物节嘛,就像美国的黑色星期五似的,忘了?”
“哦,这事啊。”
“你看下,哪有问题我再回去改。”
周不器并没有看文件,皱皱眉头,“这都9月份了,距离光棍节就剩2个月了,太仓促了。”
“什么意思?”石婧琳美眸含怒。
周不器道:“购物节的事不是一朝一夕,下半年的事太多了。MP3、手机,还要把化妆品团购制度化。再加上和京东物流一起搞的分布式协同、进军SP市场……有点忙不开,购物节的事先搁置吧,等明年再说。”
石婧琳气道:“那你怎么不早说?我连方案都做好了!”
周不器笑着宽慰她,“先封存,等明年再用。”
“我看你就是故意的。”
“这叫什么话?”
“你……”
石婧琳想发火,从一些私人的事来论证自己的判断,可又觉得这是在公司,宁大秘书说不定就在不远处竖着耳朵听呢,就忍了下去。
周不器很认真的说:“我最近看了个新闻,说是国家质检总局验出日本的SK-II化妆品含有禁用物质铬及钕,校内网卖日系化妆品的时候,可一定要注意。”
石婧琳不以为然,“这事我知道,没那么严重。”
“嗯?”
“是咱们国家要求特殊,新加坡、欧盟、美国、韩国等发达国家也都进行检测了,说并没有超标,并不会影响健康。我觉得这事不是化妆品的问题,可能是两个国家又出了什么问题,找了一个借口,进而诱发全国人民抵制日货的情绪。”
周不器有些好笑,“你又懂了?”
石婧琳翻了个大白眼,“好像全世界就你聪明似的,再说了,SK-II化妆品主要是抗皱的,是中老年人使用的。咱们面向的是女大学生,用不上。”
周不器沉吟道:“做生意,要紧跟时代潮流,不能逆着来。”
“嗯?什么意思?”
“这段时间,先别卖日系化妆品了。”
“为什么?”石婧琳美眸睁大,“我订单都签好了,交付了50万的定金呢,毁约了,定金就没了。再说了,日系化妆品是最适合国人皮肤的,你不懂就不要瞎指挥好不好?”
周不器没好气的道:“我说了,不能逆势。既然局势紧张,那就赶紧避开,等风头过了再卖。没了日系化妆品,还有韩国、新加坡的,还有欧洲、美国的,哪不一样?”
“那定金怎么办?”
“不要了。”
石婧琳生生气笑,“你周大老板黄口白牙说的轻巧,到时候王浩阳又得唧唧歪歪的骂我!”
周不器哼道:“他要是批评你,你就说是我说的,让他来找我。”
“你快气死我了!”
“做生意嘛,哪有没风险的?这里是首都,信号这么明显,校内网又有着这么大的号召力和影响力,多少人盯着呢。咱们不能反着来,得紧随主流,可别为了那点蝇头小利而影响了大局。”
“是是是,你是大老板,你说得算!”
石婧琳真是快气哭了。
这学期的化妆品团购才刚开始,结果就来了一记开门黑。
周不器一挥手,“行了,太晚了,下班吧。有什么事,明天再说。”
然后,大家就下班了。
去了停车场,周不器和石婧琳一起上车。
宁雅娴则站在不远处,美眸闪动,巧笑嫣然,轻轻地挥动着白嫩的素手,“老板、石小姐,咱们明天见。”
周不器头也不回地一挥手,算是应过了。
石婧琳则笑着回了一句:“宁秘书,明天见!呃……明天换一件肉色的丝袜吧,总穿黑色的,老板也腻歪。”
“好的。”
宁雅娴抿嘴一笑,脸蛋微红。
上车之后,石婧琳就去掐他大腿。
周不器大叫,“你掐我干什么?”
石婧琳哼道:“那个宁大秘书,刚才跟你抛媚眼呢!”
“是吗?”
“你少装瞎!”
“不是装,是真没在意。”周不器摇头晃脑,一点都不虚,轻轻搂着她的腰。
石婧琳也习惯了,不像刚好的那会儿,拉拉手都觉得恶心,任由他搂着,脸上则是挂满鄙视:“我还不了解你,快别跟我装了!”
“装什么了?”
“你都盘算好了吧?宁秘书那满脸桃花的样儿,连我都看出来她春心萌动了,随便找张床,都能把她给办了。我就不信你没看出来!”
“你看错了吧?”
“你这人真没劲,跟我还藏这藏那的……嗯,除非你有什么不可告人的秘密。”
“这叫什么话?”
石婧琳撇嘴,淡淡地道:“我是不懂这些混蛋套路,但是小雨聪明,她早就把一切都看穿了。你肯定是害怕睡了宁秘书后,很多事不好处理。她结过婚,还有孩子,不像我这种傻姑娘,随随便便就上了鬼子当,能揉扁捏圆。所以你就想多磨磨她,让她倒追你,什么都听你的。等你驯养的差不多了,再吃进肚子里。”
周不器一头冷汗,“你胡说八道什么呢?”
石婧琳瞥他一眼,“怎么?心虚了?”
周不器宝相庄严,肃然道:“哪有那么多套路,都是走一步看一步。你又不是不知道,我在磨练自身的克制力。自从你给我写了字挂起来后,我可是收敛多了。哪怕温老师怀孕了,我都没出去偷腥过。”
“这倒是。”
石婧琳点了点头,也是主动退让了一步,不想再深究下去了。男女关系太复杂,恰恰她最是不懂,要是女女关系,说不定她还能说出个子丑寅偶来。
周不器就长长松了口气。
石婧琳打了个哈欠,有点困了,就往他怀里一歪,瞬时在他耳边悄悄地说:“你让小雨出马,保证能搞定宁秘书,免除你的后顾之忧。”
周不器哭笑不得:“我怎么看你比我还急呢?被宁秘书给迷住了?”
“滚!”
第539章 目标:吃掉搜狗
许亮杰已经入职两个多月了。
观政差不多了。
开始逐步地掌权。
他主要负责的就是互联网的线上业务,包括朋友网、校内网、微点这三大业务板块。贺阳则是负责市场、行政、公关、财务、人事等其他工作。
新官上任第一件事,就是要对集团业务进行一定程度的改组。
表示要成立四大事业群。
以朋友网为核心的社交事业群,以校内网为主的校内事业群,微点事业群以及SP业务事业群。
四大事业群的负责人,都要以紫微星副总裁的身份,兼职该事业群的CEO。
也就是说,要给张一明、季子安、郭鹏飞三人升职,要给他们更高的职位。
理由也很简单,位置越高,往往就越是在意集体利益,位置越低,就越是喜欢谋取私利。
给这仨人副总裁的职位,更方便三大事业群的互进互促。
周不器当然一眼就看穿了这其中的深意。
提拔了他们三人,就相当于施恩,以后这三兄弟,肯定会向许亮杰靠拢了,从贺阳那边脱离出来。即便贺阳那边有什么想法,可他们三个都是集团副总裁了,在业务职能上有足够的抗衡底气。
公司做大了,职场政治是难免的。
周不器心里有数,笑着说:“SP业务连影都没呢,就要成立事业群了?”
许亮杰淡淡地说:“贺阳说SP业务跟其他业务不同,主要要和中移动打交道,最好能拿到梦网更多数据,帮助我们把业务向无线端发展。”
语气略带不满。
因为许亮杰回国没多久,常年生活在美国,为人处世的方法跟国内有很大的差别。主管业务还行,如果是对外沟通,肯定不行。
所以贺阳就主动争取,说是让他来分管SP业务部。
周不器同意了这个安排,很显然许亮杰不太高兴,觉得贺阳不老老实实地做后勤,抓住机会就往前台站,有些机会主义。
“嗯,他是从联想出来的,关系网很广泛,让他跟中移动沟通,肯定是不二人选。”
“我觉得还有一个人能行。”
“谁?”
许亮杰脱口而出:“季子安!”
周不器心中不太高兴,这家伙以前就说过一次了,想挪挪季子安的位置,换个人去执掌微点事业群。
真是找个机会就见缝插针。
心中不由的一叹。
协调下属关系,真是比企业运营、比企业战略设计复杂多了。
可是面对许亮杰这种级别的高管,还不好当面发作。工作失误了,怎么批评都没关系。可因为其他的事去严厉批评……离心离德都是轻的,说不定拍拍屁股就走人了。
周不器脸上不动声色,看不出丝毫异样。
心中已经不满了。
感觉这个许亮杰在自恃资历不凡,在欺负自己这个年轻老板。
上次都已经明确拒绝过的事了,还在这上眼药。
这人水平是有,可态度和心性上都有问题。
从这一点来说,他比贺阳差远了。
甚至都不如王浩阳。
王浩阳是态度特别好,为了给公司守住钱袋子,天天唧唧歪歪,像个守财奴似的不想掏钱。缺点是眼界有点低,水平不太够。
等用个三五年,张一明、季子安、郭鹏飞、石婧琳、陈东、裴瑶、罗济这些人成长起来了,到时候公司大权还是得交给他们。
“季子安的工作风格,跟我相冲。”许亮杰丝毫没有意识到,周大老板在心里已经给他判了刑,还在那争辩。
周不器笑着说:“我前几天跟老张说过了,他反应很激烈,不准咱们去挖宫宇。”
“那就不找宫宇,换一个。”
“谁啊?”
“王小船。”
“是他?”
周不器微微吃惊。
王小船就是在张朝洋的授意下,创办搜狗的那位,履历很传奇。
他读大三的时候,就跟随现在千橡互动的大老板陈易舟一起创业了,做了Chinaren。他负责做了一个内容编辑系统,水平极高。
搜狐收购Chinaren后,当即就宣布放弃搜狐自己的内容编辑系统,改用这个本科生做的。
然后,他就一边读书,一边在搜狐兼职。
从技术经理,到技术总监,到高级技术总监。
这个过程中,他一直都在清华读书。
等到了2003年,他终于读完了硕士,可以去搜狐全职工作了!
然后,张朝洋就给他安排了一个极具挑战性的任务,让他偷偷摸摸地去成立搜狐研究中心,这只是幌子。真正的任务,是做搜索!
到了2005年,王小船就成了搜狐最年轻的副总裁,时年27岁。
这样的年龄,就跻身高管行列,实在不可想象。如果是初创企业也就罢了,比如紫微星,创始人这么年轻,高管普遍也都很年轻。
可搜狐是互联网巨头,张朝洋又是个不着调的。能在这样的企业中如此迅猛的脱颖而出,可见王小船这人的厉害之处。
许亮杰道:“王小船多年轻啊,在搜狐的高管中,有些格格不入,以至于连高层会议都不参加,只做搜狗业务。”
周不器惊讶问:“你跟他有联系?”
“他主动的。”
“啊?”
“他今年才28岁啊,这个年龄在搜狐做高管,实在太年轻了,难以服众。可是在紫微星,他这个年龄就太合适了,足以委以重任。”
“他想离开搜狗?”周不器有些惊喜。
许亮杰摇了摇头,“不太清楚,不过他在搜狗做出来的成绩是有目共睹的。只是受制于平台的劣势,让他推出的两款产品,都很难有市场份额。”
还真是这样。
搜狗搜索对抗的是百度,还有谷歌、微软、雅虎等国际巨头在争,还有新浪的爱问搜索、网易的有道搜索,这怎么争?
市场份额低于1%,是情理之中。
而搜狗搜索的用户体验,不比除谷歌、谷歌之外的任何一个搜索平台差。
搜狗输入法其实是一款很新颖的产品,是搜索输入法,实用性完爆传统的输入法。可是,既生瑜何生亮啊!
在此之前,市场上已经有了微点输入法,方向是社区输入法,不比搜索输入法的理念差多少。借着紫微星旗下的资源,早早就占领市场了。
如果不是背靠着搜狐,头顶上不是一个不靠谱的老板,说不定就成功了呢。
许亮杰又补充了一句,“不过,我听说了点消息,好像百度想挖他过去,去负责他们的广告业务,提供广告的转化率。”
周不器有些好笑,“是广告分发系统?”
“类似。”
“哈哈!”
周不器很满意。
百度要千辛万苦四处挖人做的一个系统,紫微星这边都不用做,等着Facebook做完了,然后把原代码带回来就好了。
据唐斌辰从硅谷那边传回的消息,说是他彻底被硅谷大神的技术给惊到了,也被他们层出不穷的奇思妙想给震到了。表示广告分发系统,不出意外的话国庆节就能带回来初始版本了。
许亮杰有点莫名其妙,试探着问:“老板,那个王小船……咱们挖不挖?”
“能挖动?”
“有可能。”
“那就动手!”
“真的?”
许亮杰眼前一亮。
周不器哼道:“你要是真能把王小船挖过来,那我就给季子安挪地方,把微点事业群总裁的位置交给他!”
许亮杰拿到了保证,很振奋,“老板,只要你能搞定张朝洋,我这边搞定王小船。”
周不器气道:“我能搞定老张,还用得着你了?”
“啊?”
许亮杰有点失望。
周不器叹了口气,说道:“老张算是我的行业指路人,帮了我不少忙。做事的时候,总要考虑他的情绪。”
许亮杰不以为然,“私交归私交,生意归生意。生意的事,就按生意的规则去办。只要不违法乱纪,就不犯错。”
周不器摇摇头,愈发觉得把SP业务交给贺阳去分管的正确性了。
国内的商业环境跟硅谷可一点不同。
在国内做生意,关系可比规则重要多了。
不过……
周不器眯起眼睛,“我可以给你提供另外一个思路。”
“什么思路?”
“收购搜狗,把王小船的整个团队都打包带过来。”
这恐怕得不少钱。
周不器瞥他一眼,“财务的事不用你操心。只要你能说服王小船和他的团队。这事我跟老张提过,他的态度一点都不激烈。估计也是对搜狗搜索这么低的市场份额死心了。”
前世,张朝洋就对王小船几度失去信心。
2005年,他提拔王小船为搜狐最年轻的副总裁,真是意图是高高挂起来,换一个人管搜狗。因为搜狗搜索的市场份额太差了。没想到王小船很争气,搜狗输入法忽然就火了。
2008年,提拔王小船为高级副总裁,2009年提拔他为CTO,也是相同的套路,想换人了。结果王小船又玩了一出好戏码,又推出了一款大获成功的产品——搜狗浏览器,再次续命。
到后来实在玩不动了,就开始分阶段地交权了。
阿里、360、企鹅,一度都有机会成为搜狗的下一个金主。
这一世,周不器想提前下手。
第540章 搜索三条路
作为董事长、CEO,周不器的工作主要是6个方面。
对外:整合资源,品牌宣传,资本运作;
对内:精神领袖,文化缔造,战略制定。
不过他还兼着总裁的职位,经常要参与一些具体的工作。主要是他有这个自信,高管的很多工作往往是方向的判断。
比如糗百,到底应该以怎么的模式呈现出来?
周不器敢保证,全世界没有一个人有他那么完备又先进的设计思路。为了公司能更好地发展,他必须得亲自上阵。
不过对于一些成熟的项目,他已经不怎么参与了。
就比如开学季的校内网团购,周不器连报表都不看了。许亮杰已经接手工作,让他去主抓大方向,让石婧琳具体执行就够了。
结果,只交班了三天,许亮杰就兴冲冲地跑过来,说如果挖角王小船失败,可以让石婧琳去当微点事业群的总裁!
这姑娘人不可貌相,真是想不到,长得这么漂亮,能力还这么强。作风大胆、手段凌厉、大刀阔斧、杀伐果断,让他去执掌微点,面对360、搜狗等竞争对手的时候,保准能把他们打得满地找牙。
周不器当然不同意,坚持要找王小船。
“对了,你对国内的搜索格局怎么看?”
“群雄割据。”
许亮杰就是搜索领域的大神,全球第一代搜索引擎就是他当年在美国搞出来的。
周不器又问:“做搜索,最重要的是什么?”
“三个方面,技术、内容和渠道。”
“具体说说?”
“技术嘛,顾名思义,就比如谷歌,搜索技术就是好,领先全世界。不管雅虎、微软怎么搞,技术上就是难以逾越,这是最大的护城河。”
周不器摆摆手,“国内和国外是两个世界,我还真没想过带着咱们的搜索引擎去国外跟谷歌抢市场。只针对国内市场说说。”
许亮杰道:“我说的就是国内,国内也需要技术啊,市场份额第一的百度,市场份额第二的谷歌。从纯技术的角度来看,百度肯定不如谷歌,但百度有一个优势,那就是内容。”
周不器点了点头。
这事周绍宁没少跟他发牢骚。
搜索就是搜内容,可有些内容网络上没有,或者搜索结果不够直观,怎么办?百度的做法是自产内容。
比如《红楼梦》里林黛玉写过哪些诗?
用百度搜索,直接就可以在百度知道里给出答案,简洁清晰,一搜就有结果。
谷歌却不能做内容,要么搜出百度知道的答案,要么就是直接把与《红楼梦》相关的所有网页内容都给检索一遍,甚至包括原文。前者是给百度引流,后者需要用户自己查找分析,麻烦又复杂。
而这就又引向了一个结果。
百度是大众搜索,谷歌是高品质搜索。
搜《红楼梦》,百度知道有答案。可是搜“C++语言的指针使用方法”、“马尔可夫模型的架构原理”这种深度化的专业内容,百度就直接歇菜了。
谷歌上阵,轻松自如的就能提供最优解。
所以当下国内的搜索格局,大众用户都在使用百度,大学生、白领等相对专业的人士,都是谷歌的用户。
许亮杰道:“现在的百度,已经不是一家搜索公司,而是一家信息内容平台。旗下的贴吧、知道、音乐等内容,都对其搜索服务形成了有效的补充。可以预见,未来几年,百度一定会加强自身在内容领域的耕耘。”
周不器沉声道:“当用户习惯形成,再加上他们是国内最大的内容平台,想动摇百度大众搜索霸主的地位,真是太难了。”
“不过还有一个方向。”
“你是说渠道?”
“对。”
“怎么讲?”
许亮杰笑着说:“高端用户用谷歌,中端用户用百度,至于低端用户……说实话,对他们来说,用什么搜索引擎,区别不大。他们缺乏电脑知识,对互联网不够了解,本身的文化知识也有限,搜索要求很低。像有道、爱问、搜狗等本土搜索平台,之所以还会有市场份额,就是靠着这个群体。”
周不器不动声色,“继续。”
许亮杰嘴角一勾,高深莫测地说:“百度现在一门心思的做内容,谷歌连本土化都难,决策处处受限。至于其他的搜索平台……说实话,战略架构都不够。相比之下,咱们的微点科技,旗下有那么多基础产品,为搜索平台搭建了一整套的推广渠道。”
然后,他就抽了抽嘴角,“唯一的缺点,咱们目前还没有搜索引擎。”
周不器有点无语。
听出了他的暗示。
这个话题二人以前沟通过,许亮杰认为依靠着微点安全卫士、微点杀毒、微点输入法等工具,完全可以向低端用户玩套路,玩点非常规手段,强行给他们安装上微点浏览器,然后锁死微点搜索。
这个用户群搜索需求很低,用什么搜索平台都差不多,捆绑安装了……也就使用上了。
就比如当年的3721搜索插件。
当年的国内互联网,99%都是低端用户,这招一出,直接让3721风靡全国,成了最大的搜索平台。
当时雅虎进军国内,想收购一家搜索公司。结果一对比3721和百度,发现百度差太远了,就花了1.2亿美元收购了3721。
又比如后世的360搜索,凭什么有那么高的市场份额?
套路都差不多。
再加上有360安全卫士的提示,说是不使用360浏览器,电脑就会有安全威胁。如果使用了IE、搜狗、谷歌等浏览器,电脑也会有安全威胁,要赶紧卸载!然后使用360浏览器!
然后,就俘获了一大批的低端用户。
而360浏览器捆绑的是360导航,360导航捆绑的是360搜索……一套组合拳下来,给用户安排的明明白白。
可是,人是可以成长的。尤其是年轻人,年少的时候什么都不懂,可能会被忽悠。可长大了,懂的事多了就不是低端用户了。
等年轻人成长起来,360搜索的市场份额自然会逐步降低,从20%跌倒了2%左右。
这是饮鸩止渴的做法。
周不器就坚定的表态,不容置疑的说:“还是那句话,要延迟满足!不能为了短期效益而放弃了长远利益!面向低端用户,可以推荐,可以宣传,但不能恐吓诈骗,这是底线!”
许亮杰缓了一下,笑道:“以你对搜索业务做的框架性安排,还真不需要那些手段。百度有技术和内容,所以国内第一。谷歌有技术没内容,国内第二。至于其他的搜索平台,技术平平还没内容,自然上不了台。”
周不器的脸色就有所好转,长长的松了口气。
使用流氓手段,可以快速的抢占市场。
百度旗下的百度搜索插件和hao123,也没少利用技术手段捆绑在浏览器里,从而把用户指向百度搜索。
不过都被微点安全卫士给肃杀干净了。
许亮杰道:“我知道搜索是重要战略,所以上次谈过之后,我回去又想了想。除非万不得已,咱们还真没必要使用非常规手段。现在,咱们在内容领域发力,等微点浏览器推出,推广渠道就更圆满了。假如咱们收购了搜狗,技术方面,肯定达不到谷歌、百度的水平。但是,也不一定不行!”
“哦?”
“我说了,做搜索要有三个方面,技术、内容和渠道。百度的技术不如谷歌,但百度做了内容,弥补了一定的技术亏欠,做到了市场第一。搜狗虽然技术平平,但如果咱们做内容、做渠道,有了这两个层面加持,就算没法动摇百度的市场地位,但超越谷歌成为市场第二,也不是不可能。”
这才叫话!
很符合周不器的心理预期。
前世,搜狗搜索打造出了自己的三级火箭战略,成为了国内第二。
这一世,周不器恨不得打造出了十级火箭,注定能在搜索领域撸起袖子大干一场。
“那就这么定了!全力拿下搜狗!”
周不器大手一挥,拍板做出了决定。
如果自己研发搜索引擎,少说也得花一两年时间。可微点浏览器,预期的上线时间是明年的1月份。
还是直接吃下搜狗更快更直接。
而且,搜狗已经做出来好几年了,第二代的搜索引擎马上也要上线。作为邻居,周不器知道这种事。
这时,大秘宁雅娴轻轻的走了过来,附耳低声的说了几句话。
“真的?”
周不器大喜,眼前一亮。
宁雅娴面色红润,“嗯!真的!”
“好事!”
周不器一拍手,颇为振奋。
谷歌中国的总裁周绍宁刚刚传来信了,他已经正式向谷歌总部递交了辞职报告!
不出意外,未来的几个月,他就可以离职了。
更重要的是,周绍宁的离职算是谷歌内部的机密,一般在正式离职前,是不能公开的,以防内部员工人心不稳。
可他却把这个消息告诉了周不器。
信号很明确啊!
本以为要等到手机团购大获成功后,他才会做决定。没想到,他硬是反着来,在手机团购之前就把决心表露出来。
嗯,很有诚意!
第541章 Hadoop
听过许亮杰的话,周不器又叫来首席技术官程秉皓,也详实沟通了一下搜索的事。
新浪的爱问搜索,就是他带队做出来的。
如果他去年不离开新浪,说不定凭借此功劳,就能晋升为新浪的CTO了。
不过,他现在是紫微星的CTO,也一点不差。
程秉皓的看法跟许亮杰差不多,而且更加地本土化。
“百度为什么做内容?因为在国内做搜索,做内容是唯一能够生存下去的方式。”
程秉皓的看法更加的锐利直接。
在国内做搜索,跟硅谷不一样,要根据法律法规,要移除和屏蔽一些内容。以及要贴心的为用户考虑,通过一些深度算法,帮助用户移除一些深度的专业化内容。
因为越专业越小众,越庸俗越大众。
要想获取最多的大众用户的喜爱,不能提供太专业的内容,而是要提供一些浅白易懂、不那么复杂的搜索结果。
比如百度那边已经在做机器学习,也就是最早期的人工智能。即通过用户搜索结果以及对搜索结果的反馈,来让机器学习。从而在未来搜索的时候,让机器帮忙推荐更符合大众口味的最优解。
这就又产生了一个好处,可以进一步的缩小检索范围。
百度的搜索技术比不上谷歌,差距之大……远远超出想象。其实也不止百度了,雅虎、微软也一样。
谷歌能在最短的时间内,在海量的互联网数据中搜索出相关内容,然后根据算法排列,呈现在用户电脑前。
可其他的搜索引擎不行。
要想给用户提供最快的响应速度,怎么办?
最简单的方法,就是缩小检索目标。
谷歌检索10亿条信息,百度就检索1亿条信息。
信息来源少了,搜不出想要的答案,也就不奇怪了。
所以,百度要想坐稳国内第一的宝座,就一定、只能、必须做内容。通过自产的内容,来弥补检索技术方面的弱项。
这种方法,没法满足高端用户的需求,却可以满足全社会中80%的用户需求了,这就够了。
可以说,百度的李总通过正面退怯、背后游击的方式,完成了对谷歌在搜索领域霸权的挑战,并且成功了。单从这一点来说,可比微软、雅虎等巨头强了不少,那伙人还在苦哈哈的想跟谷歌玩技术呢。
玩个屁啊,根本不是一个量级的。
在大数据处理的领域,全球科技公司都要依靠一个叫Hadoop的开源核心架构。这个架构来源,就是谷歌对自身算法理论的公开,却没有公开算法细节。所以雅虎和阿帕奇就牵头合作,召集了一大批顶尖科学家,根据谷歌的算法理论,做出了这个大数据处理系统。
可问题很多,距离谷歌公布的一些、雅虎、百度等巨头,都要使用这个开源系统。
只有谷歌不用。
不仅不用,他们还在2010年完成了系统的更新……把原来的理论推翻,上线了一个更先进更高端的大数据管理系统。
也就是说,全世界科技巨头们使用的大数据管理系统的底层架构,比谷歌淘汰的那个旧版本,还要落后几倍的效率。
巨头们当然也抗争,想做出超越Hadoop的东西。
国内的代表就是百度。
在07年的时候,百度股价一路飞起,上下振奋。李彦红决定代表华夏,做一个世界级的开创性项目出来,起名“金字塔”计划。
抽调了百度最精英的核心技术人员,又从外面招来了一个专家团队,带头人赫然就是现在紫微星研发中心的负责人杨振坤!
这个大计划,不用JAVA、Python,甚至连C++都不用,直接用C语言写代码。
可谓是雄心壮志。
当时,百度从最高层到一线开发人员,都充满激情,毕竟这是一次叫板硅谷的大事,做成了足以扬我国威。
项目组疯狂加班,百度大厦12层西侧的灯每天晚上都亮一宿。
做了两年,项目成功了!
可是,最后百度还是回归到了Hadoop的阵营中。
为什么?
因为有一个小项目组,拿来Hadoop的代码简单包装,重写了API,然后拿过去跟百度耗时两年、斥巨资打造的金字塔系统比较性能。
结果,小项目组以微弱的优势取胜了!
李彦红看到这个结果,顿时心灰意冷,如同被泼了一盆凉水。
Hadoop是开源项目,是全世界的开发者们一起去更新、促进,潜力巨大。原创的如果没有巨大优势,再加上职场政治,就只能是朝开源的方向走了……
阿里云的初期,曾遇到过巨大困难,被业内深深质疑。因为最早期的时候,王建博士判断错了,也要搞一个类似Hadoop的大数据系统,半抄半改,还是糊了。后来看到亚马逊云成功了,才恍然大悟,赶紧调头改变方向,这才取得了成功。
企鹅、盛大、新浪、华为、金山等科技公司看到阿里在前面趟地雷,还真是趟出来了一条道。这个时候,大家也就不说什么“新瓶装旧酒”、“阿凡达时代才能诞生”的风凉话了,赶紧跟进,也都很顺利的做出了自己的云计算平台。
这背后都要依托着开源项目Hadoop。
程秉皓道:“我在新浪时,就意识到了内容的重要性,开始对爱问搜索补充内容来源,比如爱问知识人,比百度知道还早一年。可是公司给的支持有限。我99年最早做搜索时,整个搜索部就我一个人。到了去年,也才120多人的团队,别说跟百度比了,连搜狗都不如。”
周不器问:“如果做内容,你觉得还需要做什么?”
“基础性内容。”
“哪个方面?”
“比如搜索,怎么做蛋炒饭?如果用谷歌,会搜出许多长篇大论,很多资深大厨的一些心得等等。这些当然很好,可用户可能不需要,只需要一个结果,是先炒饭还是先炒蛋?百度知道很好的做了补充。”
周不器点了点头,“的确,简单搜索更符合大众口味。”
程秉皓道:“咱们有后发优势,看着百度怎么做、做了什么,去学就好了。学个七七八八,就能打败谷歌,成为国内第二了。要是做的更好了,在渠道方面发力效果更突出,超越百度也不是不可能。”
周不器哈哈笑道:“你可真有自信!”
程秉皓很认真的说:“如果搜索业务交给我来做,我保证五年之内打败百度!”
周不器又大笑了两声,敷衍过去了。
搜索业务,他更倾向的肯定是王小船。
前世有经验的。
新浪的爱问搜索一点名堂都没做起来,比网易的有道搜索还差,做的最好的当属搜狗,坐稳了市场老二的位置。
通过多次交谈,周不器算是对搜索业务,有了一个初步的认识。
许亮杰、程秉皓都是搜索领域的专家,都曾开发出影响力比较大的搜索引擎。虽然都失败了,但经验是宝贵的。
如果再把王小船拉来,紫微星就形成了搜索业务的“三驾马车”。
这个配置,总能尝试着跟百度掰一掰手腕了吧?
想一想,还真有点小兴奋!
BAT的三大巨头里,紫微星算是要真正地迎向第一个对手。
这时,周不器接到了一个急促的电话。
是温知夏打来的。
“老公,你来一趟呗。”
“现在?”
周不器有些惊讶。
温知夏吱吱呜呜的说:“办公室里刚刚拖过地,我又穿着高跟鞋,不小心摔倒了……”
“我靠!”周不器吓了一跳,很紧张,“怎么样?你人没事吧?保大,一定是保大!孩子没了,咱们以后再生,你才是最重要的!”
温知夏又好气又好笑,“你说什么呢?才怀两个多月,孩子都没成型呢,还保大保小,都要当爸爸的人了,还这么胡闹?”
这口气,略带娇嗔。
看样子,她身体没什么问题。
就是嘛,才怀两个月,不小心摔了一下,一般都问题不大。除非是女性不爱惜身子流产过太多次,又或者一些妇科疾病。
温老师肯定没这些问题。
“你没事?”周不器松了口气。
“没事。”温知夏语气有些叹息。
“那怎么了?”
“叔叔生气了,说什么都要给我休假。”
“呃……”
周不器就有点崩溃,有点无语。
上次在廊平工厂的事,周不器算是帮了老爸一个大忙。投桃报李,周不器就跟老爸请示,说是让温老师回奶茶厂上班。
怀胎十月了,总不能一直闷在家里吧?
温老师又不是那种家庭主妇的性格,她是事业型女性,有自己的事业追求。
好说歹说,老爸这才答应。
没想到,出了这种事!
这下麻烦大了。
温老师在办公室里摔跤了,只这一幕,长辈就得揪心好几个月。再想在奶茶厂工作是不太可能了。
温知夏闷闷不乐的说:“叔叔说让你来接我,去医院看看,然后……然后就不准我上班了。”
“没事,有我呢!我这就过去,你等着!嗯,你真没事吧?”
“肯定没事啊,我也注意呢,摔倒的瞬间,我用胳膊拄地呢,连屁股都没摔倒,就是胳膊扭了一下。”
“行,那你等我。”
第542章 学而思
接上了温知夏,果然没有任何问题。
就是情绪不太好。
跟老爸打了几个马虎眼,说会带她去医院检查,做了一番保证,这才顺利离开。
一上车,温知夏就很苦恼的说:“完了,这下工作又没了。”
周不器叹道:“没办法,谁叫我家三代单传,老爷子身体也不太好,都指望着你肚子里的孩子呢。”
温知夏有点惊讶,“三代单传?”
“算了,不说这个。”周不器摆摆手,想了一下,“奶茶厂这边你是没法来了,就我爸那性格……你要是再来上班,估计得把我揍成猪头。”
温知夏抿嘴一笑,拍他一下,嗔道:“就胡说。”
旁边的宁雅娴也会心一乐。
觉得这小老板在女朋友面前还挺可爱的,妥妥的姐弟,我男朋友挺搞怪的,平时你要多迁就他。”
宁雅娴连忙道:“没有,老板很厉害,跟在老板身边,能学到不少东西。”
温知夏道:“他工作很辛苦,有时候工作起来连饭都忘了吃,晚上回家了都要泡脚解乏,麻烦你多照顾着他。”
宁雅娴就有点莫名其妙,拎不清老板娘这话的意思,就试探着说:“我看有不少会所都有足道服务,要不每天晚上都安排时间,让老板过去按按脚,放松放松?”
周不器当即拒绝:“算了吧!我对那种场合没兴趣!”
温知夏白他一眼,“你想多了吧?人家宁秘书说的是正规足疗。”
周不器撇撇嘴,斜眼看她,“怎么,你去过?”
温知夏脸一红,“我才没呢。”
周不器哼道:“那不就得了?足道这行啊,越是高端,就越是不正……嗯,我最近在研究一套有限游戏和无限有限的理论。想做大生意赚大钱,就得玩无限游戏,就得不设边界。有限游戏在边界里面玩,无限游戏玩边界。”
温知夏快晕了,“快收起你这一套吧,大理论家!”
“商业游戏啊,规律都是一样的,就看你能不能理会了。”周不器摇头晃脑,觉得自己很聪明,“雅娴,你听懂了没有?”
宁雅娴深以为然,美眸里满是崇拜,欣然道:“老板是天生做大生意的人,举一反三的能力就是强。”
温知夏就偷偷的掐周不器,在他耳边悄悄的说:“就显摆吧,什么都有你的。”
周不器轻咳了一声,很郑重地建议道:“要不来紫微星这边吧?”
温知夏想也不想的拒绝,“不去!”
“为什么?”
“好不容易才离开的,回去干什么?”
“总是一份工作,人事、行政、财务都可以吧?”
温知夏不高兴道:“所有人都知道我是你女朋友,同事关系怎么处?大家都叫我老板娘,一点都不好。”
周不器好笑道:“叫你老板娘还不好啊?没有成就感?”
“没有。”温知夏摇了摇头,然后瞥他一眼,“我想当老板,不想当老板娘。”
周不器就点了点头。
她以前是大学老师,恋爱后辞职了。作为自己的女朋友,还很大度的容忍了其他女人的存在,眼下还未婚先孕。
即便不说这些,作为男朋友,周不器也有一份责任,去帮忙成就她的人生。
奔驰大G里很宽敞,坐着三个人一点都不挤。
周不器左边张臂,轻轻地搂着温知夏的肩膀,右边也习惯性的张臂,发现人不对,不是石婧琳,也不是伍雨,就赶紧收回来了。
“要不你再继续当老师?”
“我可不回去。”
温知夏立刻摇头。
周不器笑着说:“不回大学,现在教育培训产业是风口啊。随着新东方的上市,多少风投资金都把钱投在了教育产业里,这可是热点行业。”
“新东方?”温知夏面色一喜,有些心动,“可以吗?”
“有什么不可以的,我一句话的事!你不是也认识俞敏红嘛,你去了,至少也是个副总!”
“要代课吗?”
“应该会吧,老俞也要时不时的给学生上课呢。”
“我可教不了英语。”
周不器笑道:“新东方又不只是英语培训,应该还有别的吧?就算没有,你也可以去领命开拓新的业务嘛。”
“可是……”温知夏有些迟疑,兴致不太高。
周不器有些奇怪,“怎么了?”
温知夏为难道:“新东方面对的是大学生和成年人,他们……都年纪挺大了。我不喜欢站在讲台上,然后被学生们品头论足。”
“呃,也是。”
周不器深以为然,连连颔首。
自己的女人被别的老爷们指指点点,哪怕是夸赞欣赏,也不太合适。
“那就去教小孩儿吧!”
周不器当即就做出了决断。
“小孩儿?”
“对,最近好像有一句口号挺响的,叫什么……学英语,去新东方,学奥数,去……去……”
周不器有点想不起来了。
宁雅娴美美的一笑,提醒道:“学而思。”
周不器一拍巴掌,“对!学英语,去新东方,学奥数,去学而思。从营销的角度来说,这广告语堪称惊艳。蹭了新东方的热度不说,还会给人一种潜意识的感觉,就好像学而思是一个能够跟新东方并列的教育机构似的。单从这广告语就能看出来,这伙人有点水平。”
温知夏有点傻眼,“教奥数?我数学……”
周不器一挥手,打断了她,“教小学生啊,怕什么?再说了,给小学生补课,也不只是数学,还得还有其他学科。学而思……嗯,我觉得不错。雅娴,你查查资料,把首都最知名的几家教育培训机构做个汇总。如果没问题的话,咱们就去学而思。”
温知夏晕乎乎的。
稀里糊涂的就被安排了。
不过这种感觉还是很甜蜜的,首都的培训机构,光是知名的就得二三十家之多,让她选择的话,估计得愁坏了。
可这个霸道总裁的男友帮她决定好了一切,有一种被宠在手心上的感觉。
好甜啊!
旁边的宁雅娴表情就不太自然了。
笑的好尴尬。
心中不是滋味。
有点酸。
……
第二天一大早,宁雅娴就把材料做好了,递了过来。
列举了20家首都地区知名的教育培训机构。
在中小学教育领域,做的最好的当属巨人教育。因为新东方上市,风口来临,据说已经有资本开价要和巨人教育展开合作了,融资额度可能会超过2000万美元。
除此之外,还有学大教育、京翰教育、精锐教育、龙文教育、精诚教育等培训机构。这些机构都有一个特点,都是半资源半市场化的类型。
即创始人都是退休的校长或者教师创办的,利用在教育口的人脉,带动更多的老师和生源。
相比之下,学而思算是惊艳的。
这是一家完全市场化运作的教育机构。
老师都是全职的,不搞连带关系,完全是靠教育、老师和教育成果来驱动发展。
再看创始人……嗬!
那就更符合周不器的胃口了!
“创始人叫张榜信,研究生在北大读的。研一那年开始跟同学合伙创业,创办了奥数网,同时开设线下的数学小班课。”
宁雅娴站在办公桌旁,轻声介绍着学而思创始人的情况。
这个张榜信读研的所有费用都是自己赚来的,在研一的时候就开始兼职。除了奥数网和两个线下小班外,还有三份家教和一个网校答题。
一共做了7份兼职。
着实是个牛人。
等2005年研究生毕业了,就开始正式创业了。奥数网改名,变成了学而思,专门从事中小学课外辅导培训。
截止到现在,他全职创业已经整整一年了,取得了颇为亮眼的成绩,营收超过1000万,在首都教育培训业内算是一股不可忽视的新兴力量。
更为惊讶的是,张榜信很年轻,今年也才26岁。
跟十校联盟的这伙人,都属于同龄人。
周不器不禁赞道:“当初我搞十校联盟,安排了七个项目,其中有一个就是教育培训。结果种种原因,没能做起来。没想到,几乎同样的环境,这个张榜信却做起来了!”
宁雅娴嫣然笑道:“在校期间兼职创业,年轻有活力,这个学而思……好像跟老板的理念都很契合呢。”
“是吗?”周不器摇了摇头。
宁雅娴不解,“怎么呢?”
周不器叹了口气,“如果是新东方,说不定我还会有兴趣。给大学生培训英语,也符合校内网的理念。可这个学而思就不一样了,给小学生培训奥数……我不认为奥数是一个正确的符合民族价值的教育培训方向。”
“呃……”
宁雅娴有点无语,感觉老板又魔怔了。
动不动就是国家、民族,格局好像是挺大,但怎么这么玄乎呢?
“那温小姐还去吗?”
“去啊!”
“你不是说……”
“学而思不符合紫微星的价值观,但这是给我老婆找工作,又不是个紫微星找投资。而且不可否认,学而思算是当下教育培训产业的一股清流了。你看看其他那些教育机构都在干什么?在玩资源,都是和学校合作,去拉学生培训。跟他们比起来,学而思堪称光明磊落。”
宁雅娴似懂非懂的点了点头,“这样啊。”
周不器简单的看了一下这份材料,然后就扔到了一边。
其他的培训机构都太差了。
定了,就是学而思!
“出发!”
第543章 帮女朋友找工作
去的路上,周不器又仔细看了学而思的材料,着实又小小的惊艳了一把。
真是棒!
别的培训机构,都是想方设法的跟学校达成合作关系,然后通过学校指引学生去培训。学而思走的却不是学校的路子,而是家长的路子。
这个视角太准了。
掏钱让孩子培训的,是家长,而不是学校。
恰恰相反,学校所引向的培训机构,带有半强迫性质的要求家长掏钱,即便短时间内能迅速的给培训机构招揽大批的生源,可家长心中肯定不满,这品牌形象怎么建立?
这就是典型的为了短期效益而放弃了长线利益。
企业要想做大做强,一定要延迟满足才行。
学而思就做的很好。
为了建立自己的品牌,专门搞出来了一套退款制度。因为做的是中小学培训,授课的内容相对简单,家长们都能理解。所以学而思就提供空间,让家长们可以旁听孩子们上课的过程。
让家长切身感受。
不满意的,可以随时结算课时退费。
这可比包括新东方在内的所有教育培训机构的理念都先进多了。其他的教育培训机构,学费只要交了,就不能退。
学而思的这种做法,必然会导致收益下降,却收获了口碑和品牌。
这可比钱重要多了。
更重要的是,家长旁听,就是监督授课老师,让他们必须提高专注度,拿出最好的状态来给孩子们上课。从而使授课质量大大提高,又是对企业形象的进一步打造。
以至于周不器都心动了。
这样的培训机构,只要管理上不出现什么问题,未来取得巨大的成功,是可以想象的事。尤其学校和培训机构对接的做法,已经产生了非常恶劣的影响。教育口的相关部门,肯定会予以打击和遏制。
可有些资本就是傻乎乎的。
也不知道是不是人傻钱多,还是对政策缺乏嗅觉。投资教育产业的时候,都投那些业绩爆炸、收益爆炸、利润爆炸的培训机构。
“学而思这么好,你说为什么那么多资金都涌向了别的教育培训机构,却没人投资学而思呢?”周不器放下了手中材料,向身边的如玉美人随口问。
宁雅娴思索着说:“可能是想上市吧。新东方上市,市值那么高,让很多人都眼红了。估计他们是想再造一个新东方。”
周不器一拍巴掌,“嗯,有道理!”
那伙人,就是追着头部的几个培训机构投,给他们一大笔钱,让他们快速的发展、迅速的扩大规模,短时间内把业绩翻几番。
两三年后,就上市!
这是很多私募基金的玩法了,基金经理想赚的更多,最好的方法就是尽快投出几个上市公司,取得账面上巨额利润,然后名声大震,吸引来更多的资金。
从2005年开始,国内互联网迎来了第二春,国内的私募基金产业也进入了井喷期,出现了上百个风投机构,肯定是良莠不齐。
周不器哼了一声,叹道:“玩金融的人,最是害人。除了个别一些风投大牛,大部分都是瞎投乱投,很多人一辈子的积蓄就得打水漂。”
宁雅娴很奇怪,觉得老板这话有点武断了。
等听了下一句话,才恍然大悟,哭笑不得。
原来是为接下来的装逼铺垫呢。
“我要是做一个私募基金,保准做到全球最大,规模桥水还大,回报率世界第一。只可惜,我这人对钱没兴趣,我只想为国为民做一点实事。”
“呃……老……老板好厉害。”
宁雅娴都快崩溃了,不知道该怎么接,然后,身子就忽然一僵。因为老板的手,轻轻的落在了自己的大腿上,轻轻的摩挲。
以前也不是没摸过她的大腿,别说摸大腿了,更过分的事都经历过了。可以前的事,都是她默许的。
这次是突如其来,突然袭击。
她本能的一收腿。
可几乎是瞬间,另外一种思路就撞击了她的脑海,她就深吸了一口气,停止了收腿的动作。不仅不收了,还不经意的朝着他的方向顺了过去。
“怎么,你不相信?”
周不器好像什么都没发生似的,很惊讶的看她。
宁雅娴脸蛋红艳,略带娇嗔,美眸水汪汪的,“老板这么厉害,我当然相信了。”
然后,就从他手里接过了材料文件夹,轻轻的改在了裙摆处。
刚好把作怪的手给遮住了。
司机就算忽然回头,也发现不了什么。
宁雅娴羞愧难当,心中暗骂自己,这种时候不仅不拒绝,反而还迎合,真是太不要脸了。可又觉得取悦老板是秘书分内的事。
两种思维在脑海中打架,迎合、取悦的思路,简直是所向披靡,没多一会儿就把其他的杂念全部给吞噬掉了。
宁雅娴深吸了一口气,安抚下乱跳的心绪,扬头轻笑道:“老板,我听你的意思……你是要投资学而思?”
“这么好的公司,不投资太可惜了。这做投资啊,跟做企业是一个道理,一定要延迟满足,把眼光放长远。在我看来,学而思的理念,比新东方还好。真不知道那些资本都是怎么想的。”
“主要是培训机构太多了,学而思在首都勉强摸到前十的门槛,规模小、管理团队太年轻,可能是信心不够吧。”
周不器不以为然,“我还年轻呢,谁敢小瞧紫微星?年轻就是本钱。年轻人犯错了,改正就好了。那些退休的校长和老师们能犯错吗?他们根本没有容错率。”
宁雅娴咬着红唇,缓缓的说:“我觉得是格局的问题吧。老板的投资策略,目标是赚几百倍、几千倍的回报,所以更关注企业理念、价值观这些东西,想投出最伟大的企业。那些资本可能只是想着赚几倍几十倍的收益,能上市就心满意足了,只关注的当前的业绩、规模和利润。”
周不器点了点头,“嗯,说的好。所以紫微星融资的时候,一定要找那些世界级大格局的投资人。嗯,你回头把这次谈话内容总结一下,回头以文件的形式给决策委员会的人发现去。”
“我……我……”
“怎么了?”
“老板……”宁雅娴忽然凑过来,声音又低又细,附耳低声,“老板,我在生理期呢,这次……这次摸摸大腿就好了。”
周不器有点尴尬,轻咳了一声,“你想哪去了?我就是觉得你这丝袜质量不错,亲手查验一番。咦?好像到了吧?学而思教育中心,看样子就在这儿,走吧!下车,上楼!”
这不是写字楼。
很老旧。
一楼是建行和一个大超市,楼上有酒吧、茶馆、咖啡厅、健身房、烧烤店等等。
学而思在4楼,整整占了半层,隔壁是一个美容中心,安静温馨。
这地点很适合办学。
“生意头脑不错啊。”周不器自言自语。
宁雅娴终于恢复了从容,脸上的红晕褪下去了,“怎么了?”
周不器道:“我打赌这美容院是新开的。妈妈带着小孩过来,小孩去辅导,妈妈过来做美容,多搭配?”
宁雅娴美眸亮晶晶的,嫣然道:“老板真锐利,感觉一切商业现象,你都能一眼看到本质。”
这里是学而思的临时总部,也有三间教室,会在这里教高阶奥数课,面向那些要冲击国家奖项的孩子。
奥数是学而思目前最核心的东西。
其他的课程,都在别的授课点。
进去之后,里面很空。
好不容易见到了一个二十多岁的戴着眼镜的年轻人,他一脸惊讶。
现在是开学季,又不是节假日、双休日,又是上午……这个点,一般不会有家长过来交费学。
“你们好,你们……是给孩子报名的吗?”
这年轻人有些紧张,因为周不器和宁雅娴的穿着太正式了,前者是西裤衬衫,后者是文秘套装,一看就来历不凡。
周不器笑着说:“请问张榜信张先生在吗?”
“张总在开会。”
“哦,没关系,那我们就在这里等等。”
眼镜男深深的看了他俩一眼,然后赶紧安排他们到前台沙发坐好,急急忙忙的说:“我这就是跟张总说,你们稍等!”
出于礼貌,周不器也不好到处参观,就老老实实的坐下了。
过了一分钟,就从会议室里走出来了一个短发姑娘,长相标致,也就二十多岁,过来端茶倒水,稍显歉意的说:“真不好意思,张总在给老师们开会,很重要的会,实在抽不开身。”
周不器很随和,“没关系,我们多等会儿。”
“先生、女士,你们……你们找张总有事吗?”
“嗯,主要是来找工作。”
“先生,我就是个小财务,您别跟我开玩笑。”
“是真的。”
“您的气质,一看就是成功人士。”
“是真的。”
“先生,你别逗我。”
短发姑娘咯咯笑个不停。
宁雅娴有点看不下去了,觉得他俩好像在打情骂俏,就很平淡的说:“小姐,我们真的是来找工作的。不过不是我们两个,是……帮一位朋友找工作。”
短发姑娘轻轻的“哦”了一声,“那有简历吗?我是财务,也要兼职前台、行政、人力的一些事,如果有简历,交给我就好了。”
“没有。”
“那……那你能说下那位朋友的具体情况吗?她是师范类院校毕业吗?”
宁雅娴摇头,“不是。”
短发姑娘皱皱眉,“这样啊,那……有过当家教的经验吗?”
这宁雅娴就不清楚了。
周不器回应:“应该没有。”
短发姑娘叹气道:“如果有过相关经验,就很容易了。可如果没有,就只能按流程走了,先交纸质简历。通过之后,我们的专家团队会进行面试。如果都通过了,还要进行一些专业的授课培训……”
周不器摆摆手,笑着说:“我是给我女朋友找工作。”
短发姑娘很无奈:“先生,这是原则。”
周不器道:“我是给我女朋友找工作。两年前,她曾经获评燕京科技大学年度十大最受学生喜爱的教师。”
“啊?”
短发姑娘顿时呆住,眼睛睁到了最大,似乎不敢相信。
第544章 周先生大有来头
等了大约20分钟,会议结束了。
各种各样的人走了出来。
年长的有四五十岁,年轻的也就二十出头,穿的衣服也很随意,都是日常生活里的衣服,没有标准化。
大家脸上的表情,都有一丝淡淡的阴霾。
宁雅娴看出来了,悄悄的说:“好像出事了。”
周不器不动声色,“说不定是好事。”
“好事?”
“巴菲特说过,做投资就是两点。第一,找准公司;第二,找一个黑天鹅的时间段,在别人恐惧的时候我贪婪,低价买进,长期持有。”
宁雅娴眨眨眼,若有所思。
没一会儿,就走过来了一个格子衬衫的年轻人,黑色裤子,脸上稚气未脱,完全就是大学生的模样。
经过介绍,他就是张榜信。
学而思的创始人。
态度很客气,也很惊奇,“先生,我听助理说,您是想给自己的女朋友找工作?”
周不器笑着跟他握手,“是的。”
“她曾经是北科的十大最佳教师?”
“不是最佳教师,是最受大学生喜爱的教师。”
张榜信难以置信,“先生,您……您不是在跟我开玩笑吧?”
周不器笑着说:“我叫周不器,张先生,要不……咱们去你办公室里谈?”
张榜信讪讪一笑,他哪有什么办公室啊。
好在会议室空出来了,索性就带着二人去了会议室。
把门一关,也很安静。
坐下后,周不器就很从容的掌握了主动权,笑道:“张先生,开这么一个培训机构,不简单吧?”
张榜信叹了口气,“太难了。”
“可以想象。”
“比想象中的还要艰苦十倍。”
“嗯,其实我当初也想过办一个培训机构,大概是前年吧?本想着发动大学生,去给中小学生登门做家教。不过连个基本架子都没搞起来,就撤出来了。遇到的问题太多,尤其是安全问题没法保证。”
张榜信愣了一下,“周先生也做过培训?”
周不器道:“嗯,上门做家教的思路有点行不通。还是得像你们这样,找固定的教室办班,让家长带着孩子过来学习。”
张榜信脸上的愁云消散了不少,感觉遇到了同道中人,笑道:“还真是这样!我当初也做过家教,也开过班,算是总结过经验。上门家教运作起来不容易,开班也不能像新东方那样,动则成百上千人的大班。新东方面向的是大学生、成年人,自主学习能力更强。我们面向的是中小学生,要监督、引领着他们学习,所以只能是小班模式。”
周不器竖起一根大拇指,“果然是实践出真知!当初我们那几个都没怎么做过家教,完全是一片空白的扎进去,能做起来才怪呢。”
宁雅娴嘴角弯起优雅的弧度,展现着岁月静好的美人姿态。
心中对这个年轻老板愈发佩服了。
贬低自己抬高别人,不仅是给对方心灵按摩,也能引发对方好为人师的心理展开话题,堪称迅速的拉近关系的不二法门。
在她看来,周老板如果真心想做教育培训,肯定能比学而思做的更好。
“周先生,你女朋友真是北科的大学老师?”
“嗯,以前是,早就辞了。”
“怎么没过来?”
“哦,她现在是缘味集团的董事副总经理,工作有点忙,抽不开身。”
“什么?”张榜信眼睛瞪圆,“缘……缘味?”
“对,缘味奶茶。”
“电视广告上的那个?”
对。
“《奔跑吧,兄弟》的主赞助商?”
“对。”
“嘶!”
张榜信倒吸了一口凉气,哑口无言。
看向周不器的眼神,一下就变了。
开什么玩笑?
缘味集团,那可是大公司,一年的利润少说也得几千万!
那样的大企业高管,会辞职来学而思这样的小机构当老师?周先生,这个玩笑可一点都不好笑!
宁雅娴心中也莫名其妙。
不理解老板为什么要卖这个关子,直接亮明身份,简单有效、快速直接。一个小小的学而思,还能拒绝得了紫微星?
别忘了,张榜信在去年才刚刚毕业,说不定他也参加过校内网团购,受到过校内网的不少恩惠呢。
见谈话气氛不太对,她就笑着说:“张总,我刚才看,你们的员工和老师的表情……都不太好。是公司里出了什么事吗?”
“这个……”
张榜信略显迟疑,涉及到公司机密,很多事都不方便透露。
周不器笑道:“我女朋友太忙了,这次过来,的确是帮我女朋友找工作。相比于奶茶生意,她还是更喜欢做教育。学而思的理念我很欣赏,不过,这毕竟是大事,总要对学而思有一个全面的理解。”
“这个……”张榜信还是犹豫不定,过了半分钟,才长长一叹,“学而思遇到了点小危机。”
“哦?怎样?”
“为了宣传,我们刚刚做了推广,说是销售额超过了1000万。还喊出了‘学英语去新东方,学奥数来学而思’的口号。这也是讨好新东方,让他们不要打压我们。没想到,惹到了其他同行。”
“是吗?”
“上周,我们的5个优秀老师,被同行高价挖走了。出手的是巨人教育,他们好像拿了一大笔融资,本来就是业内第一,这下就更厉害了。他们也想做奥数,想做掉我们。”
周不器点了点头,沉声道:“被行业巨头盯上了,这日子的确不好过。”
张榜信苦涩的道:“是啊,周先生,我不知道你……和你的女朋友是怎么想的,但现在学而思遇到了危机。”
周不器一挥手,好笑道:“这算什么危机?顶多是个小水沟罢了,跨过去就好了。”
“啊?”
张榜信微微一愣。
周不器淡淡的道:“一家公司的生命力,不是营收多么多么高、规模多么多么大,而是企业理念和创业家的雄心。跟你说实话,为了给我女朋友找工作,我把全首都的培训机构资料都看了一遍,然后就选中了学而思。你们的家长旁听、随时退费的理念,是最先进的。”
这话说的颇有气势,大佬的风采一览无余。
张榜信哪见过什么大人物啊,立时被他的人格魅力击穿。他不敢相信,这个年纪看起来比自己还小的年轻人,到底是怎么修炼出来的?
还有他的女朋友!
缘味集团的董事、副总经理?
再看看那漂亮妩媚的宁助理……
“周先生,您……您是做什么生意的?”
张榜信没忍住,还是问了出来。心中忍不住惊奇,不会是什么二代吧?如果是这类人,可惹不起。
周不器笑着说:“我不是跟你说过嘛,当初也做过教育培训。当初之所以做教育失败了,也因为同时开工的副业项目太多了,一共七个,这才精力不足。”
“同时开工七个项目?”
张榜信眨眨眼,有点发懵。
读研时,他曾经同时兼职7份工,在北大已经算是响当当的风云人物了。没想到,还有人更夸张,同时做七个项目?
周不器如实道:“对,七个,我记得……分别是出版项目、地推广告项目、导购项目、中介项目、快餐配送项目、宿舍小卖部项目、培训机构项目。”
“还做出版?”
“也不是做出版,就是……嗯,你认识陈东吧?他也是北大的,当初就是他在做这个项目。”
“陈东!”
张榜信失声而出,睁大眼睛。
大名鼎鼎啊!
陈东在北大推过盗版书,打印出版过学习资料,还和很多高校出版社合作,拿到了许多低价着作……更重要的是,陈东大一时候就跟学姐生了孩子,着实震动,这事不少人都知道。
只可惜,他05年就从北大毕业了,对陈东后来的事就不太清楚了。
张榜信忍不住问:“那地推广告项目呢?”
周不器笑道:“高校的餐桌广告项目,不过我们现在已经不怎么搞了,把赚钱的机会都让给后来的大学生了。”
“餐桌广告项目……”
张榜信彻底崩溃。
这事他简直太熟了,亲身经历过啊!
当初在北大的食堂里看到餐桌上的王老吉广告,才忽然意识到商机,悔恨至极。不过一调查,才知道这事背后是陈东带人搞的,没想到……
张榜信呆若木鸡,下意识的问:“那导购项目呢?”
周不器就似笑非笑地说:“导购项目最初的思路是代表大学生,以集体的名义去跟商家谈判、砍价,帮助大学生们以更低的价格买到需要的东西。不过,当初的线下业务没运作起来,就挪到线上了,还真做起来了。”
“是团购!”
张榜信脱口而出,马上就想明白了。
下一刻,他再联想到宿舍小卖部项目,以及陈东在北大搞的什么创业社团,忽然意识到了什么,就再也坐不住了,猛地从座位上跳起来,惊愕的眼珠子都快掉在了地上,声音颤颤悠悠的说:“周……周先生,校……校内网不会就是你做起来的吧?”
周不器笑而不语。
宁雅娴便适时的介绍道:“周先生是紫微星集团的创始人、董事长、CEO。校内网就是紫微星旗下的一块重要业务。”
张榜信哪还敢跟对方平起平坐,连忙伸出双手,跟恭敬地跟他握手,“原来是周总!失敬!失敬!说起来,我也是校内网最早的一批用户!”
为了作证,他还把自己的手机拿出来了。
正是去年他毕业前参加的一次团购,当时是声势空前的手机团购,成功抢到一部熊猫手机。
第545章 大佬就是大佬
看到这部熊猫手机,周不器颇为动容。
没想到二人之间,还有这样的渊源。
更重要的是,他深切地体会到了对方是一个真正的创业者。
按理说学而思过去一年营收000万,规模也算不小了。就算养着20多个老师,光是工资开销就得近400万,加上各种税费、五险一金等支出,600万都挡不住。算上办公楼、教室的租金、教学器材的购买……
学而思就算有盈利,也不会太高。
可一部手机才多少钱?
张榜信拿着这样一部几百块钱的手机,其实就是给整个团队表露的一种态度,一种艰苦奋斗的决心。
“周总,你……您这次过来,是为了考察学而思吗?”
张榜信不傻,经过一番交谈,马上就意识到了对方的深意。
人家的女朋友,是大企业的董事、副总,怎么可能会来一个小小的培训机构当老师?就算对教育事业充满热爱,可也有大把的去处,完全没必要让周大老板亲自跑一趟。
可能的结果只有一个!
那就是周老板说过,他曾经也想做教育培训,结果失败了。应该是想帮女朋友找一个当老师的工作,顺便入局教育事业。
现在的学而思陷入危机。
有5个优秀教师被竞争对手巨人给挖走了。
从体量和规模上来看,学而思跟巨人教育根本不是一个量级的,人家是十几年的老牌机构,很多年前就跟新东方齐名。
在资本的眼中,新东方上市了,跟新东方齐名的巨人教育,上市之路还会远吗?
所以资金流入巨人,是自然而然的事。
学而思就更加没法竞争了。
却没想到,山穷水尽疑无路,柳暗花明……又一村!
周不器也不含糊,大大方方的承认道:“我认可学而思的办学理念。横向比较,包括新东方在内的其他培训机构,都是传统企业,学而思却推崇家长监督、随时退费,这就是以客户为中心的互联网思维,有着维度上的优越。”
张榜信没太理解,“维度上的优越?”
周不器道:“在紫微星,我经常会谈多维格局。从下到上,分别是商业思维、技术思维、科学思维和人文思维。高维打低维,一打一个准。”
张榜信眨巴一下眼睛,试探着说:“以客户为中心,算是人文思维?”
周不器好笑道:“当然不是,顶多算是高级一点的商业思维。”
“那技术思维是什么?”
张榜信创业这几年,从没遇见过这样的大人物,当然要抓紧时间请教。有一个厚脸皮,是成功的先决条件。
周不器道:“我总结的这套规律面向的是互联网企业,就学而思来说……嗯,也不是不行。教育培训,最本质的就是要提供更优质的教学内容。这就是技术。假如学而思能在教学质量上超过所有同行,想不成功都难。”
张榜信叹了口气,一脸苦涩,“别的学科我不敢说,在奥数方面……我自觉还是有一些独到见解的。技术方面,应该比别的机构强。可我辛辛苦苦培养起来的几个老师,一口气就被人挖走了五个。”
“那就再拔高一个维度。”
“科学思维?”
“对。”
“怎么做?”
“嗯……”周不器想了一下,这不是互联网行业,还真不好做类比,“科学是规则、是标准、是公式,技术是以科学为基础发展而来的。奥数是你亲自抓的吧?”
“是。”张榜信点了点头,“学而思现在有奥数、语文和英语三个科目。可现在遇到了危机,竞争对手太强大了,我打算砍掉语文和英语,专注做奥数。就算老师都被人挖走了,但只要有我和我同学几个人,奥数这门课就没问题!”
周不器竖起一根大拇指,“思路非常对,收缩业务,专注于核心科目,活下去才是第一位。不过现在我来了,就没必要砍掉了。”
张榜信不由得狂喜,眼睛里释放出了两道炽热的光芒,“周总,你……你是要投资学而思吗?”
前世的学而思,砍掉了语文、英语后,专注奥数,顺利的活了下去。
而巨人教育拿到资金后,为了尽快上市,盲目扩张,在全国各地一连收购了上百个教育培训机构,企业管理做得乱七八糟,几近崩盘。没用两年,业绩竟然被只做奥数的学而思给超过了。
然后,学而思就一路狂奔,成为了国内中小学生培训的龙头企业,顺利上市。再过些年,等互联网环境成熟了,可以做线上教育了,学而思就改名好未来,迅速跟进,一举超越了新东方,成为了国内最大的民营教育培训集团。
不过将来的事,张榜信可不知道,他只觉得学而思在巨人教育的挤压下,快死掉了。
如果能拿到周老板的投资,那简直比做梦还幸福。
周不器摆摆手,笑着说:“投资的事先不急着谈,我先帮你想想办法,解决巨人教育的威胁。”
“太好了!”
张榜信激动莫名。
宁雅娴也心潮澎湃,真心是被老板折服了。
太厉害了!
连教育产业都懂啊?
周不器道:“我说了,科学就是标准、规则、制度。学而思要想成为一家伟大的企业,就要有这个信念,让学而思的教学方式,成为行业的标准,让所有同行都效仿学而思。一流的企业,不是卖产品,不是卖品牌,而是卖规则。”
“是……是啊……”
张榜信抽了抽嘴角,都快哭了。他哪里能考虑那么远,学而思都快死了,他只想着能让周老板指点一套方法,从巨人教育的阴影下解除出来。
周不器看出了他的苦涩,笑着说:“这不仅是未来,也是当下。巨人来挖墙角,顶多就挖点老师呗?就相当于挖的是技术。可学而思只要掌握了科学,建立了标准,还怕他挖人?到时候,就是挖的越多越好了。学而思白赚一笔解约金,还能提升自身的市场地位。”
张榜信硬着头皮道:“周总,我这人笨,你就跟我直说吧,我要怎么做?”
周不器道:“成立专家组,建立标准。比如教奥数,你就把几个教的最好的老师抽出来,成立专家组。这个专家组的目的,就是建立一套教学标准。一堂课45分钟,第分钟讲知识,第2分钟讲段子,第3分钟去提问,第4分钟回归到知识点……要把上课的过程,像是流水线一样设计出来。拒绝个性主义,让所有的老师都按照一套固定的模式去讲课。”
“啊?”
张榜信神色呆呆的,感觉受到了巨大的冲击。
周不器道:“大、中、小学校是铁饭碗,跟他们抢师资,民营培训机构很难做到。就像新东方的老师,哪有正规师范院校出身?有的甚至是连高中都没念完的泥腿子,自学一年英语,就上台讲课去了。”
“新东方的老师,是靠着个性化教学产生的吸引力。”
“对,所以他们的老师薪酬太高,动辄上百万年薪,有着独特的人格魅力。可这样的薪资结构,学而思支付的起?”
“不能。”
张榜信摇了摇头,学而思的老师,平均年薪才万。
周不器道:“所以啊,你拿不出高薪,就招不到那些最顶尖的有足够个性化风采的好老师。就算找到了,也要被行业巨头以更高的薪资挖走。”
“可是去了个性化,课堂就缺乏活力了,孩子们就失去上课的兴趣了,就跟在学校里上的课一样了,枯燥乏味,怎么吸引客户?”
“所以,我说的不是去除个性化,而是要去除个人主义,要做标准化的批量生产的个性化。课堂上要活跃气氛,要讲笑话逗孩子们开心,这是必须的。可讲什么笑话,怎么逗孩子开心,这些不能让老师自己决定,而是要让专家组合议。由专家组设计好套路,让老师反复练习的背下来,在课堂上表演出来就好。”
“嘶!”
张榜信吸了一口凉气。
就有一种感觉,大佬就是大佬,果然是思路清奇,看问题的角度别具一格!一针见血,直戳本质!
难怪说高维打地维,一打一个准。
还真是这样!
他算是理解了科学思维的意思。
抽取最优秀的几个老师,成立专家组,建立一套教训标准。然后依靠着这套标准,严格的培训老师,要求老师不得擅自增加内容、删减内容,就像演戏一样,要按部就班的按照剧本讲课。
而这套标准是由专家组设计的,所以讲课的套路只会更加活泼、更加能烘托教学氛围,更易于被孩子们接受。
授课老师们完全按照标准走,就不是他自己了,相当于专家的复制品。
教学质量必然大幅度提升。
还有更为重要的,就是培养专家很难,可给专家培养复制品很容易。同时招一百个人,给他们一两个月的时间,按照标准模式反复学习、反复练习,总能留下二三十个。
这样一来,招聘老师的难题也就解决了!
不需要再招聘那些特别牛的有卓越教学风格的老师了,直接从大学毕业生里找人,然后培训几个月,就能轻松上岗了。
相当于是把脑力工作变成了体力工作,薪资也能压下来。
至于巨人教育,那就更简单了。
学而思只要用高薪把专家组养起来,签下长约,保证他们不跳槽就好了。普通的讲师,竞争对手们随便挖。复制品嘛,要多少有多少。
所有的讲师,都是按照一种套路讲课,讲课方式都一模一样。缺了谁、少了谁,影响一点都不大。
挖墙角的危机顷刻而解。
“周总,你……你真是太伟大了!”
张榜信激动的都语无伦次了,感觉自己的灵魂都超脱了,走进了新的认知世界,看见了更壮美秀丽的商业山河。
第546章 没见过你这样当老板的
周不器大佬的风采展现的淋漓尽致。
宁雅娴美眸里春情闪动,张榜信更是崇拜的几乎五体投地了。
周不器心中快慰,满足感油然而生。
以前,他都是向各种各样的大佬请教,这次面对年轻的创业者,他也来了一波指点江山,当真是……颇有几分小乔初嫁、雄姿英发的气概。
接下来的事就顺理成章了。
张榜信说他是和几个同学一起创业的,其中最主要的一个合作伙伴,叫曹润东。在学而思的股份结构中,张榜信占股60%,曹润东占股30%,其他两个同学占股10%。
周不器就夸赞了他一通,说这个股份划分很健康。
一家公司的成功与否,与创业初期的股份结构有很大的关系。
有的创业者,动辄自己持股90%以上,甚至可能95只给团队分几个点的股份。这种严重畸形的股权结构,一开始就宣告死刑了。
创始人的胸怀越大,让出的股份越多,越容易把企业做大做强。
典型的例子就是小马哥。
他创办企鹅的时候,基本是一己之力,公司股份怎么划分都是他说的算。可结果他的做法令人震惊,只要47%。其余股份分给其他4个联合创始人。众人大惊,表示51%才能完全掌控公司,要不多拿点?
小马哥则表示,说一旦个人股份超过50%,就会个人专权,就会个人意志大过集体意志,公司还需要其他的领头羊,47%已经能够做到很完美的平衡了。
更典型的例子是华为。华为不是上市公司,任老总却主动的把99%的股份都分给了全体员工,自己持股不足1%。
除此之外,还有一种是关系型企业。
即创始人有资源、有人脉、有关系,能拿到政府或者大公司的项目,或者从银行贷到巨额资金。整个公司的生死存亡,都靠着他的背景。这种情况,他个人100%的持股都没问题。因为这都不叫创业了。
创业是高风险行为,99%都要失败。
可关系型企业,99%都会成功,员工们高高兴兴的跟在老板屁股后面喝汤,高兴还来不及呢。
“周总,我去把老曹叫来,顺便把财务报表拿过来,你看下!”
张榜信风风火火,特别激动。
周不器一挥手,“我不看报表。”
“啊?”
“叫曹润东过来认识一下就好。”
“不看报表……怎么估值?”张榜信惶惶然,心中有些不安,不会是自己想错了,周老板根本没想投资学而思吧?
周不器道:“投资就是投人,投理念,投思维模式。我对业绩、报表那些短期效益不感兴趣。”
宁雅娴笑着说:“张总,我们周总要是关注财务报表,说不定也像很多风投资金那样去追逐巨人教育了。”
张榜信试探着说:“那这估值……”
周不器摆摆手,很随意地说:“我关注的是管理理念、企业模式,对钱的事不怎么关心,也不喜欢讨价还价。这样吧,我出1000万,占股20%,给学而思估值5000万,不算亏待你吧?”
“啊?是……是啊……”
张榜信呆了呆,都忘记出去叫人了。
就觉得这大老板谈生意,就是雷厉风行啊,1000万的大买卖,跟去菜市场里买菜似的……
……
来也匆匆,去也匆匆。
一笔1000万的生意,轻轻松松就做成了。
周不器翘着二郎腿坐在车里,看着车窗外的高楼大厦,和不时见到正在施工的工地,就觉得首都日新月异,发展速度太快。
快到让人心慌。
自己的步伐要是慢了,说不定就被时代甩在身后了。
宁雅娴坐在他旁边,轻轻的咬咬嘴唇,脑海中还是刚才他意气风发、指点江山的一幕,觉得太霸气、太伟岸了。
就好像找回了少女时期的浓浓崇拜感。
心波荡漾。
“老板……”
“嗯?”
“你……我……”
“怎么了?”
宁雅娴深吸了一口气,笑着说:“老板你好厉害,我觉得你说的那个科学思维,真是太棒了。成立专家组,把讲课流程标准化,我觉得这是民办教育机构产业扩张的最佳法门了。不然,去哪找那么多优秀老师?巨人教育拿到资金了,到处挖老师想扩张产业,可要是他们解决不了这个问题,恐怕要出问题。”
周不器笑道:“这是一定的,巨人的商业模式不行,技术模式也不行,距学而思的差距不小。你看着吧,用不了几年,就得被学而思超过。”
“老板懂得真多,随便指点一下,就让学而思解除了危机。”
“嗯……是我女朋友说的。”
“哦?”
周不器道:“我在地大那边不是有套豪宅嘛,是万科开发的。当初买的时候,给我触动挺大的。我女朋友去看了好几次。第一次去的时候,是个女销售,带她看房,介绍的特别好、特别周到。介绍厨房时,还说春节时候一家人在一起做饭,也不显得拥挤,其乐融融。”
宁雅娴笑道:“销售话术嘛,触动人心中的情感线,引发客户对房子的共鸣,产生潜意识的购买欲。”
周不器点了点头,“是啊,好一点的地产公司,基本都能做到。可惊讶的在后面。第二次去看房,那个女销售请假了,不在。所以就临时找了一个男销售。男销售不知道她是老客户,去看房的时候,又详尽详实的把房子介绍了一遍。所说的每一句话,所用的每一个词,跟昨天的女销售都一模一样。去了厨房,就说春节时候一家人在一起做饭,也不显得拥挤,其乐融融。”
“这……”
宁雅娴惊了个呆。
周不器道:“万科能做到全国最大,也是有原因的。连销售话术都能标准化,可见管理功力之深。”
宁雅娴感慨道:是啊,销售标准化了,最大的好处,就是杜绝明星销售。防止明星销售利用与大客户的牢固关系来威胁公司,也防止了其他公司想来挖角的风险。
周不器伸了个懒腰,“所以说啊,这是个商业社会。生活里的点点滴滴,都蕴含着丰富的商业道理。就看你能不能发现,然后合理的运用了。”
宁雅娴幽幽地一叹,“我是看不到了,这辈子就只能跟着你……嗯,给你打工了。”
周不器眉梢一挑,“嗯?”
宁雅娴脸蛋一红,连忙转移话题,笑着说:“还是温小姐厉害,买房的过程都能有这样的感悟。要是我,遇到了都不一定有什么体会。”
周不器摇摇头,“不是她。”
“啊?”
“是伍雨,我的另一个女友。”
“哦……”宁雅娴拉了个长音,然后就侧着身,身体前倾,悄悄的说:“老板,你的女人是不是很多呀?”
周不器奇怪的看她,“不多啊,就三个,你不都见过嘛。”
“在外面没有吗?”
“有什么?我说了,我目前就三个女朋友!”
宁雅娴轻咬着红唇,脸蛋发烫的问:“不是男女朋友关系,但也长期保持关系的那种……没有吗?”
周不器断然否定,“没有!”
这是实话,所以说的斩钉截铁,底气十足。
“那……那……”宁雅娴吱吱呜呜了几下,如同小姑娘般忸怩,垂首道:“就三个女友……会不会少了点啊?”
周不器想了一下,现在温老师怀孕,石婧琳又一如既往地冷淡,身边只有一个伍雨,便点了点头,“好像是少了点。”
宁雅娴美眸一闪,眼帘一挑,发现他正盯着自己,脸色倏然一红,赶忙低下头去,心头砰砰砰的乱跳。
周不器奇怪的看她,“我怎么听你这话……好像在暗示我?”
“没有。”
宁雅娴都不敢抬头看他了,心中紧张又期待。
这种事,磨磨唧唧的也烦躁。她都离婚好几个月了,三十多岁的轻熟年纪,夜里也空虚,也想男人。
如果能趁此机会把关系捅破,说不定就能跟这个年轻老板成了好事。
不要脸就不要脸了,拼了!
周不器装模作样的瞎猜:“肯定有,我猜猜啊……对了,你女儿是谁照看?你妹妹?”
“嗯。”
“漂亮不?”
“什么?”
宁雅娴愣怔了一下,没反应过来。
周不器神色古怪的说:“雅娴,你妹妹帮你照看小孩儿,说明她单身没家庭,你不会……不会是看我条件好,人也优秀,想把你妹妹介绍给我吧?”
“你……”
宁雅娴立时连呼吸都忘了,气恼至极,眼眸里似乎燃起了小火苗。
周不器惊讶道:“怎么?我猜错了?”
宁雅娴咬牙切齿道:“老板,你捉弄我有意思吗?”
周不器连忙摇头,“我可没捉弄你。”
宁雅娴狠狠的白他一眼,冷哼一声,然后就向另一边车窗的方向转过去了,看向窗外,似乎再也不想搭理这个混蛋老板了。
没一会儿,就发现那混蛋老板又伸手过来抚摸自己的大腿了。
宁雅娴扭了一下,很烦躁的说:“起来,别撩拨我!”
周不器好笑道:“干嘛?你不会吃你妹妹的醋吧?我跟你开玩笑呢,我又没见过她。”
宁雅娴面向窗外,看都不看他,一副爱答不理的样子,“那你也不能动手动脚,男女授受不亲。”
周不器凑过去,小声说:“你离婚几个月,想没想男人?”
宁雅娴脸色瞬时变成了一块大红布,转过头似嗔似恼地瞪他,“想不想,跟你有,又不是什么别的人。”
“啧啧。”
周不器冲她挤眼睛,做鬼脸。
宁雅娴忍俊不禁,扑哧一笑,翻了个大白眼,“没见你这样儿当老板的。”
第547章 禁止办公室恋爱
晚上回家,周不器就把学而思的事给说了一遍。
温知夏自然无比惊喜,“我真要去当老师了?”
周不器躺在床上,搂着她,哼道:“当老师多累啊,你去之后,至少也是个执行董事、常务副总,妥妥的三把手。”
“创业期,副总也得承担教学工作吧?”
“呃……差不多吧,张榜信和曹润东也要下一线教学。不过他们教的是奥数,这是学而思的核心业务。你去之后,去主抓英语和语文。”
“我管两块业务?”
“他们本来想裁掉的,你去之后,把这两块业务做起来,就算是扎根了。他们也不会把你当投资人,而是当合伙人来看了。”
温知夏枕在他胸口,轻轻抚着自己的肚子,“我算什么投资人。”
“你就是投资人。”
“嗯?”
“这次投资,不以紫微星的名义。这跟公司战略规划不太相符,那些人肯定不同意。与其跟他们磨嘴皮子,不如咱们自己出钱,以个人名义投资。”
“个人名义的话……”温知夏略有迟疑,抬头恍惚的看他,“个人名义就只能当小股东了吧?没法控股了。”
周不器好笑道:“控什么股啊,你可别小看学而思这个团队。张榜信和曹润东那俩人我接触了,都是那种有想法、有志向的人。咱们控股了,反而让他们在企业管理和战略设计上束手束脚。要想把这块事业做起来,就应该给他们足够的施展空间。”
其实还有更重要的一点,就是他不确定自己能拿下张榜信。
出资1000万,占股20%,是一个能达到平衡的方案。
张榜信持股60%,稀释20%后,还持有48%,继续掌控公司大权。曹润东持股30%,稀释20%后,还持有24%,依旧是公司的第二大股东、二号人物。
假如占股太多,打破了这个平衡,反对力度会很强,公司内部的局面就会非常复杂,会出现多种多样的权力交锋。
周不器投资学而思,不是为了赚钱,而是为了给温老师找一个好出路。
要是把学而思内部氛围搞乱了,且不说学而思还能不能像前世那样顺利的发展起来,就算能,内部权斗也会此起彼伏。
周不器可不想把学而思搞成一个烂摊子,然后让温老师去里面受苦。
得为她营造最好的企业环境,去舒舒服服的工作。
新东方“三驾马车”的例子就摆在眼前呢。
温老师去学而思后,几乎也形成了以张榜信、曹润东和温知夏为首的“三驾马车”,上下级关系必须要梳理清楚。
“去了之后,你就是第三大股东,在决策的时候,也是第三号人物,对那俩创始人要足够的尊重。争权夺利的事没啥意思,我估摸着,学而思未来会有很大的发展空间,齐心协力把公司做起来,比什么都重要。可别学新东方那三个人,都动刀子了,吓死个人。”
“嗯,我知道。”
温知夏很坦然,觉得当个三把手也没什么不好。这就是男女之别了,相比较之下,女人的权力欲就是比男人要低。
忽然,她灵光一闪,想到了什么,吃惊的抬头,“老公,你说……你说我是第三大股东?”
“嗯。”
“我是股东?”
“对啊。”
“不是你吗?”
周不器笑着摇摇头,“你不是说想当老板,不想当老板娘嘛。我要是股东了,你不还是老板娘?这次拿到的20%的股份,都是你的。”
温知夏抿起嘴唇,这笔股份,是真金白银花1000万买来的,拿着有点烫手,“这……这不好吧,要不还是我帮你代持吧?”
周不器却很坚定,“代持什么?是你的就是你的。我早就说过,你把人生交给我,我来帮你成就!”
温知夏感动莫名,就依偎在他怀里,紧紧的抱着他。
周不器叹了口气,轻轻拍着她的后背,“跟着我……受委屈是难免的,最近我那个大秘书一直在勾引我,就这架势,我看也坚持不了太久了。你想开点,别关注这种事,你现在怀孕呢,情绪坏了,对孩子也好。”
温知夏柔声说:“我不委屈,早就想开了。”
“那就好。”
“我……我现在有孩子了,会影响工作吧?”
“看你,你觉得可以,就去上班。你觉得走不动了,就回家休息安胎。别听我爸妈的,谁也管不住你。你又不是生育机器,没人能限制你的自由。”
温知夏扑哧一笑,特别高兴,“你还挺女权的。”
周不器扬着下巴道:“那必须的,我是个实打实的女权主义者。知道薇蜜网吗?那可是我专门为女性打造的社区。现在只面向大学生,以后会逐步放开,面向所有女性同胞。”
“薇蜜网,那不是琳琳做的吗?”
“那也是我授意的。”
还真是巧了,这时有人在敲门。
伍雨从来不敲门。
门外一定是石婧琳。
温知夏就坐起来,整了整睡衣和发丝,喊道:“琳琳,进来吧!”
果然,下一刻就见到石婧琳穿着一套紫色的纱织睡袍,光着脚丫就走进来了,“你们在忙吗?”
温知夏笑盈盈的说:“没事,过来坐呀。”
石婧琳也没客气,走过来坐在床边。
温知夏打趣道:“没洗澡?”
石婧琳哼道:“说好的,隔一天侍寝一次,本姑娘今天休息,不伺候!”
温知夏哭笑不得。
周不器也拿她没办法,坐起身来,两手一张,一边搂着一个,问道:“怎么了?我看你不太高兴?”
石婧琳现在已经可以很坦然的接受他的搂搂抱抱的,轻轻颔首,“嗯”了一声。
周不器皱眉,“团购没搞好?”
“怎么可能?”石婧琳翻了一个大白眼,“10万台MP3,根本就不够卖好不好?团购第二天就卖光了,你这大老板都不关注的吗?现在团购电脑,都卖出去15万台了。还有保湿水、润唇膏,团购一个星期,总销售额都超过9800万了!明天就能破亿!”
“这么快?”
“嗯,这会是校内网团购的第一次破亿。”
周不器忍不住感慨,“时代变化的太快了,网购的浪潮,挡也挡不住了!”
石婧琳哼道:“这算什么?我问过淘宝的数据,他们今年的销售额都超过120亿了。”
“团购搞的这么好,怎么还不高兴?”
“有人骚扰我。”
“啥?”
周不器睁大眼睛。
石婧琳冷冷地瞥他一眼,气恼的道:“微点科技的冯星光,你给我把他开了!”
“冯星光?”
周不器愣怔了一下,那不是微点笔记的负责人吗?最初在会员购项目里,后来申请了一个网络笔记本项目,就是现在的微点笔记,做的很不错,用户规模超过600万,付费会员都有20多万了。每月光是会员费的收入,都有200万元。
在微点科技那边,微点笔记的创收能力都超过微点安全卫士了,名气很大。
石婧琳冷冷的道:“6月份,微点笔记的收入超过安全卫士,成为微点事业群最大的收入来源,他可能是底气足了,就一直缠着我。我跟他说过好几次了,没兴趣。他还死缠烂打。”
温知夏试探着说:“琳琳,你这么漂亮,有男生追你……也正常吧?”
石婧琳很生气的说:“追我的男生多去了,在公司里,向我示好的就不下二十个,我说过要开除吗?那个冯星光是个混蛋,那天我下楼,他把我堵楼梯间了,说想跟我一起去看吃饭。我不同意,他就不放行。”
温知夏愣怔了一下,“这就有点过了。”
周不器也有些恼火,“这特么的,不是耍流氓吗?追女生也不能这样用强吧?这还是人吗?”
然后,就看到了温知夏那嗔恼又似笑非笑的眼神。
好吧!
当初他追温老师,也没少用半强迫的手段,大冬天的还带她出去跑步呢……
可周不器一点都不虚,能玩一套好双标才是成功人士,表示要为女友打抱不平,冷哼道:“开除!必须开除!”
石婧琳脸色好看了一些,瞟他一眼,闷闷不乐的说:“我跟贺阳说过这事,他乱七八糟的说了一堆,还说让我以大局为重。那个冯星光是公司重点的培养对象,有很大的成长空间,就这么开了太可惜,还说……”
“净扯淡!”周不器哼了一声,不以为然,“跟你比起来,一百个冯星光都不够!”
石婧琳很高兴,“那你去跟贺阳说,把那个混蛋开了。刚才他还给我发短信呢,说了一大堆肉麻恶心的话。”
周不器有点为难,“这……”
石婧琳差点气哭,“你还是不是我男人?”
周不器摇头道:“这种事我出面不太合适。这样,你去找贺阳,就跟他明说,不开除冯星光,你就辞职!”
“啊?”
石婧琳愣了一下,惊愕不已。
周不器冷哼道:“一个狗屁的冯星光,哪有你重要?让贺阳做选择去!二选一!他要是不同意,你就写辞职报告交上来。等团购销售额破亿了,到时候我狠狠的痛骂他一顿,让他做检讨,给你出气!”
“这行吗?”石婧琳迟疑起来。
温知夏也惊呆了,“就一点小事,有必要这样吗?”
周不器道:“这可不是小事,这是原则。过去的时代,都是女性职工,会了升职加薪,都想着跟领导发生点什么关系。现在时代变了,男性也这么搞了,当一次小白脸,人生少奋斗十年,这事谁不乐意?而女性管理者遇到这种情况往往是最危险的,女性更感性,在感情方面更容易受到冲击,一旦受到情场困扰,影响会非常严重,后果不堪设想。必须坚决杜绝这种行为,杀一儆百!”
石婧琳吓了一跳,“那……那我明天去找贺阳说?”
“嗯,去找他!回头我在决策委员会上提一下,要严令禁止办公室恋爱。不管是真恋爱还是以恋爱为名的其他目的,都不行!这一次,必须一刀切!”
第548章 釜底抽薪
第二天,贺老板就拍板,把冯星光给开了。
冯星光非常委屈。
说起来,他也算是紫微星的老员工了,从会员购到微点笔记,可谓是立下了汗马功劳。尤其是微点笔记,每月靠着会员费,都能有200万的收入了。做同类的的对比,江民杀毒靠着卖软件,每月也就是两三百万的收入而已。
可江民杀软是按套卖的,卖的是实体光盘,成本更高,还要给经销商分成。微点笔记卖的却是虚拟会员,属于增值服务,效益更高,上涨空间更大。
更可气的是,冯星光是人大研究生,今年6月末才毕业,正式入职。
到现在,正式入职还不到3个月。
还在试用期。
这就惨了。
直接解雇,别说期权了,连补偿金都不用给。
冯星光当然不同意,闹了好一阵。
王海洋有点顶不住,跟贺阳沟通,说要不象征性的补偿两万,毕竟这人是为公司做出了巨大贡献。
贺阳果断拒绝。
表示一切按规矩办,该怎么样就怎么样,不能因为是有功之臣,就坏了规矩。
这次的事,就是立个典型!
要杀一儆百!
然后通报全公司,警示所有员工。
想上位、想晋升,就得靠自己努力。靠着跟领导搞关系受重用,是可耻的做法。更可耻的是利用男女之情谋取不当利益。
所以,公司决策层做出了最严厉的要求,从今以后,紫微星内部禁止员工之间谈恋爱。
如果真是很自然的产生了恋情,可以向领导申请,调离到其他控股或投资的子公司中任职,公司会帮助员工协调解决。
这事做的风风火火。
周不器在高层会议上,语重心长地说:“社会上流传着一句话,说是干得好不如嫁得好。这话给人带来了很严重的误解。经过调查我们会发现,凡是嫁的好的女人,都是能干的好的女人。”
石婧琳立刻补充,冷哼道:“男人也一样,要坚决打击小白脸的行为。”
这话直指冯星光。
暗示他是想吃软饭,想当小白脸。
许亮杰轻咳一声,说道:“我说一下硅谷的情况,做企业,还是得推崇男女平等。在职场关系中,男女都一样,都要谨慎防范下属别有用心的示好。一旦被感情缠身,再强的工作能力也要影响。有几次,我看有几个男同事,帮着女同事拉行李箱,这当然很绅士,是很好的社交行为,但职场不是社交,不是搞关系搞个人形象的地方。”
作为在座的唯一的女性高管,石婧琳沉声道:“职场中,就不应该存在性别区分。不需要绅士行为,也不需要风度翩翩。女的当男的用,男的当牲口用。不提倡男的给女的开车门、拉行李箱,要提倡男女平等。我建议行政部回头做个文件,下发给每一个员工,要作为企业文化的一部分。”
这没什么可说的。
连女性代表都发话了,表示不需要男人的特殊待遇,男人可以干的活,女人都可以干,追求男女平等。
男性高管们对视几眼,自然没有反对意见。
接下来,又说了SP业务的事。
紫微星要全力进军SP市场,贺阳在主抓这一块业务,按照他的说法,现在是SP市场的寒冬期,可只是初冬。
抄底,当然是在最底部的时候去买入。
帮忙,就要在别人最困难的时候去伸手。
这样才能收获最大的回报。
所以贺阳一点都不着急。
真正的寒冬腊月还没来呢,紫微星不着急,等这块市场最冷、梦网业绩最差的时候进场,才能收获移动方面最大的感激。
不过,即便是初冬,很多公司也抗不住了。
继TOM、空中网、新传集团等无线业务的公司纷纷裁员后,千橡互动也宣布裁员了,裁员规模高达一两百人之多,主要就是针对旗下最核心业务——猫扑的裁员。
猫扑是国内最大的社区论坛之一,跟天涯齐名。
可天涯的老板水平不高,跟千橡互动的陈易舟差距太大。哪怕影响力更大、资历更深,可赚钱能力比猫扑差很多。
最重要的一个方向,就是SP业务。
猫扑是国内SP市场中最大的论坛,单靠着这块市场,每年就能轻松进账大几千万。可天涯苦哈哈的做网页,一年下来,营收规模达到1000万都谢天谢地了。
“猫扑在SP市场赚钱效益很强,加之资本对陈易舟本人的看好,今年年初,猫扑就拿到了4800万美元的风险投资。拿到融资后,猫扑在高速扩张,单是这个上半年,就招聘了600多新人。”
贺阳的这番话,让不少人冒冷汗。
真是大胆啊!
半年就招了600个新人。
紫微星这边,多个业务板块同时出手,周老板豁出脸皮到处捡破烂,成建制的搞来成熟团队,把研发中心和南方分公司都算上,辛辛苦苦的也就招来了370多人。
随即,贺阳就话锋一转,淡淡的道:“他们拿到融资过后,主要是做两件事,第一,发展猫扑门户,第二,发展5Q网。5Q网大家也都看见了,本以为他们会果断放弃校园团购,可这个开学季,他们卖内衣裤、卖袜子、卖蚊帐、卖拖鞋,销售额竟然突破了300万元!”
石婧琳不太爽,气恼道:“6月份的时候,他们团购出了一些问题,本以为就这么放弃了,没想到还在坚持。这次选择的切入口也很准,不再做电子产品了,那些东西售后太复杂。可是卖袜子、卖拖鞋就没问题了,完全没有售后困扰。可见他们在团购的运营方面,是吸取了教训,取得了进步。”
许亮杰深表认可,沉声道:“面对5Q网,不能再大意了。鹏飞,校内网那边必须动起来!”
郭鹏飞精神一震,“我听指挥。”
许亮杰眯起眼睛,有些冷酷,“他们卖的拖鞋化学物质超标,穿上之后对身体有害;他们卖的内衣裤,使用的是劣质棉绒和超标尼龙,贴身穿着,会影响健康。袜子、蚊帐也都是不合标产品。建议全国的大学生,不要只图便宜,要有品质的网购。”
石婧琳眼睛一亮,觉得他说的太有道理了,认可道:“这个思路好,健康比什么都重要。以大学生的名义,在校内论坛上发几个热点的揭发帖子,舆论煽动一下。”
说完,小眼神就扫了周不器一下。
这次,这几个高管是要联手推翻他此前做出的决策了,就是忽视5Q网的存在,不予理睬、不予打击的方针。
电商可没那么容易做起来。
让他们自己把自己玩死就好了。
可结果呢?
人家不仅没死,还起了势,销售额都超过300万了!
虽然跟校内网团购相比还差得太远,可如果不做好准备,予以打压,说不定就真让他们靠着鞋袜这种小东西给做起来了!
事实证明,周老板当初的决策做错了,有点太傲太自大了,小瞧了天下英雄。
你不杀人,人就磨刀准备杀你了。
商业竞争,可从来没什么情面可讲。
周不器也意识到了5Q网团购形成了一定的威胁,连忙改正错误,冷声道:“做企业,竞争在所难免。校内网是紫微星的根据地,是核心竞争力所在。任何人敢进这块领地,伸手剁手、伸脚跺脚!与千橡互动的竞争力度,要提高标准!”
许亮杰马上附议,“没错,这微点跟360、搜狐的竞争还不一样,性质要更严重。”
周不器瞥了贺阳一眼,“这事是你提起来的,有想法了吧?”
贺阳道:“紫微星不急着进入SP市场,等几个月也没关系。但是,SP事业群要先建立起来,我已经找到了一个合适的事业群总裁人选。”
“哦?”
“我联系了千橡互动分管SP业务的副总裁程振平,谈的很不错!”
众人惊喜,立刻明白了他的意思。
这是要从内部,给千橡互动来一波分崩离析啊!
现在的千橡互动,最大的利润来源就是SP业务。然而,现在却不得不大规模的裁员,缩减业务范围。
人心惶惶是一定的。
许多优秀员工对企业的期待和前景,也会充满怀疑。
如果这个时候SP业务部的顶头上司离职了,那可就操蛋了,所有人都会成为惊弓之鸟。
贺阳的这句话,让所有人精神一震。
如果做到了,就是对千橡互动的釜底抽薪,是最凌厉的反击。
王浩阳吃惊道:“程振平我知道,算是陈易舟最倚仗的左右手了,他……他会离职?”
贺阳笑道:“陈老板一心对校园社交感兴趣,想复苏当年做Chinaren时的荣光,新认命了一个COO,就是负责5Q网的,据说还想着收购海内网呢。”
这么一说,周不器也就懂了。
又是职场政治。
这事太复杂,处理不好很容易造成内部不稳。
程振平分管SP业务那么成功,是千橡互动最重要的资金来源,结果提拔了一个首席运营官,竟然不是他,是另外主抓校园社交的人……这心里能平衡吗?
许亮杰又问:“合同没问题?”
贺阳道:“他的合同下个月就到期了。工作调动的事没解决,他就一直没续签。”
“好!”
周不器一拍桌子,“既然看好了,那就这么定了!多做些工作,看看能不能多带些人一起过来,多花点解约金也没问题。打垮了他们的SP事业部,就是断了他们的粮道。到时候,他们只能继续收缩业务。”
第549章 看上了就要强势收购
会议结束,周不器回到办公室,马上就让宁雅娴以总办的名义,向全体员工发了一份邮件。
是一份晋升令。
张一明、季子安和石婧琳,全部晋升为紫微星副总裁,同时兼领各事业群的总裁职位,职务级别从M4调高到了M5。
这其中最让人意外的当属石婧琳。
还真不是周不器徇私。
他反而不想提拔。
可石婧琳做出来的业绩太亮眼了,校内网团购的单次销售额,已经成功破亿!
利润超过3500万!
这几年,电商土壤还没有完全形成,可也正因为大环境不太好,竞争对手也少。没有那种大家烧钱补贴亏本卖也要抢客户的现象。
所以眼下存在一个巨大的优势,就是电商的红利期。
利润特别高。
只要校内网树立起了自身品牌,售价比百货商场低,那么原本属于一级经销商、二级经销商的利润,大部分都会归属于校内网,其余则是以差价的形式返给了大学生。
现在,扣除货款之外,紫微星账面上面的现金超过1.6亿,石婧琳可谓是立下了汗马功劳。
在冯星光的事情上,贺阳一度是犹豫的,不舍得开掉这样一个潜力股。
可见到石婧琳急了,说是要辞职,当即就做出反应,没二话,当即拍板决定,表示要开除害群之马!
现在的紫微星里,从上到下都要哄着石婧琳。
前几个月,贺阳和王浩阳还动不动地摆领导架子,会把她叫到办公室来批评一顿,说她工作风格太锐利、脾气不好、气场太大,不利于团结同事。
可现在,都快把她当祖宗一样的供起来了。
在这种情况下,石婧琳在集体的举荐之下,名正言顺的获得了晋升,取代郭鹏飞,成为了紫微星的副总裁,同时兼任校内事业群的总裁。
郭鹏飞继续担任校内网的CEO。
不过,校内网是M4级的职位架构,隶属于校内事业群。
他已经是石婧琳的副手了。
为此,周不器着实忙活了好一阵。
不仅亲自跟郭鹏飞谈话,还发动了孟厚坤、陈东、张一明、徐百卉等人,去跟他谈话,让他能够理解。
他还没毕业呢!
今年才大四。
从原则上来说,他只是紫微星的兼职员工,不提拔也正常。
周不器对他却很特别看重,回到座位上,就那笔写写画画,想给郭鹏飞安排点能出彩的任务。想来想去,就落实在了内容上。
内容,会是紫微星接下来重点发力的业务之一。
会是搜索生态的重要组成部分。
所以他要主抓微知网、糗事百科、校内论坛和校内新闻。
校内新闻是这个月1号才上线的,才上线一周多,周不器都没怎么关注过,就打开校内网查看。
右边栏,最上端是颜值榜和知识榜,下面就是校内新闻了。
一共十条。
都是正在发生的热点新闻。
周不器打开了一条诞生于天涯社区的爆红新闻,是雅阁女嘲讽穷人的。即天涯里一个ID叫雅阁女的白领女性,从上个月开始就陆续发布一些崇富的言论,导致全国人民都口诛笔伐。昨天,她又发表了神论,说“月薪低于3千元都是下等人”,直接把这场网络论战引向了最高峰。
这年头,天涯不仅仅是社区。
也是诸多文化现象的起源。
只可惜,天涯的管理团队在海南岛,偏居一隅,目光有限。管理能力、运作能力都很差,赚钱能力更是几乎为零。明明比猫扑厉害一百倍,结果在天涯内部,他们的目标却是向猫扑看齐……简直是抱着西瓜找芝麻。
周不器现在的层次,对一般性的社会问题,基本都能透过现象看本质了,所以对这种新闻内容也就一笑而过,不怎么关心。
他关注的是阅读量。
登陆后台。
嗬!
这条新闻的阅读量,达到了260万!
这是什么概念?
根据校内网跟淘宝的广告合同,每1000PV价值10元,260万PV,就相当于2.6万了!再加上附加的每个广告点击0.3元的条款,这条新闻至少可以给校内网带来3万块的收入。
再看其他9条新闻……
阅读量过百万的,一共有7条。
总阅读量,超过1500万。
也就意味着,单单“校内新闻”这个小版块的广告费,单日就能给校内网带来超过20万元的收入。
跟天涯全网的单日收益都差不多了。
天涯那么火爆,注册用户才1000多万。就比如雅阁女这个目前天涯最热门的帖子,原贴阅读量也就是百万级而已。
跟校内网转发的新闻差不多。
天涯的影响力那么大,完全是靠着最精英的那批文化人和白领用户给带动起来的,跟大众关系有点远。
这一点上来看,有点像微知网。
周不器就给郭鹏飞打了电话,“回学校了吗?”
“没有,在石婧琳这儿呢,我过去?”
“行,你来一下。”
等郭鹏飞过来,周不器先表扬他,说校内新闻做得很好,很惊喜,可以作为重点项目深入耕耘。
郭鹏飞叹气道:“我觉得还是得有专业的编辑团队。”
“怎么呢?”
“现在的校内新闻,都是我让人每天去各大门户网站上翻看新闻,选出可能爆红可能引发社会关注的50个新闻。然后我们再从中筛选出来10个,重新改版整理,放到校内新闻上。”
“啊?人工的?”
周不器有些好笑,他还以为是通过技术算法,自动生成的新闻呢。
郭鹏飞道:“人工能做好就不错了,前天有个娱乐新闻,说是电影《墨攻》热卖,范小姐翻身,叫板章小姐。炒的挺热的,我们就给遗漏了。”
周不器点了点头,“每天只做10条新闻,有遗漏是难免的,坚持下去。咱们不做门户,可实际上大家对门户的需求越来越低,没时间关注那么多乱七八糟的新闻。咱们提供平台,让大学生能以最短的时间了解到当前最热点的事件就够了。”
郭鹏飞道:“付红亮正跟中传那边的新闻系对接,组织一个兼职小组,每天就负责从网上筛选新闻、内容重构。算是咱们的编辑小组了。”
“这个方案我看行。”周不器点点头,随即语重心长,“嗯,我找你过来,是打算让你把工作重心放在内容领域。石婧琳现在主管校内事业群,肯定会把核心业务抓在手里。你想证明自己,就必须把内容这块做起来。微知网归你管,除此之外,糗百和论坛也归你。”
“可以拓展吗?”
“有方向了,咱们可以一起商量。”
“我还真遇到了一个!”
“哦?”
郭鹏飞笑道:“贺老板不是安排我去参加了一个什么高阶管理者的培训班嘛,认识了一个学长,叫潘海冬。”
周不器微微一愣,“学长?”
“对,学长,咱们北科的校友,不过他比咱们大不少,95年就本科毕业了,然后去清华读硕士、去美国读了博士。去年创业,做了一个信息类的线上公司。”
“关于什么的?”
“wiki,知道吗?”
“维基百科?”
“呃……是,也不是。”郭鹏飞知道周老大不怎么懂技术,就慢慢的给他解释,“wiki,最初是个算法,是指多人协作的写作系统,可以允许一群用户用简单的描述来创建和连接一组网页的计算系统。而这些用户,都可以称维客。”
周不器没好气的道:“什么乱七八糟的,你就说维基百科是不是根据这个来的?”
郭鹏飞很无语,“是!”
“那不就得了?怎么,你要做一个类似的网络百科全书?”
“潘学长已经做了,叫互动维客,从今年3月份开始,已经开启了一轮进校园活动。”
“互动维客……”
周不器眨了眨眼,想到了什么。
看样子,这个互动维客就应该是互动百科了,只是起了这么个奇葩名字,也够另类了。这年头的互联网语言,不仔细分析还真想不明白。
郭鹏飞一脸期待的样子,“你觉得怎么样?”
周不器瞥他一眼,“什么怎么样?”
“维客的方向啊!”
“什么维客?这词谁能听懂?这叫网络百科全书!做搜索离不开内容,给你两个任务,把微点百科和微点问答做起来。你去跟那个潘学长谈,可能的话,就直接收购,然后改名。态度强硬点,他不同意,咱们就自己做,然后利用校内网的资源,让微点百科瞬间打垮他的互动维客。”
郭鹏飞抽了抽嘴角,“这么不近人情?”
“近个屁人情,我跟5Q网近人情,好嘛,都挨批判了!我算是看明白了,对敌人的仁慈,就是对自己的残忍。时不我待,赶紧做!”
“要像做微知那样,给钱吗?百度知道和爱问问答不给钱,只用积分奖励用户。”
“这事你自己搞,你能说服贺阳,那就上补贴,我没意见。不过,给钱也是给大学生钱。好钢得用在刀刃上。”
郭鹏飞精神大振,“那必须的!”
正要离开,周不器忽然叫住他,“对了,你对天涯怎么看?”
“天涯社区?”
“嗯。”
“挺好啊,我有空也会去看看。”
“你去试试,最好能买过来。这么好的平台,他们运营不好,咱们帮他们做!”
第550章 帮你排忧解难
周不器顺利的把温知夏送到了学而思。
他个人出资1000万,帮她持有了学而思20%的股份,成为了第三大股东。张榜信也当场表示,会给温知夏极大的信任和权力,在学而思的管理体系框架内,让她担任董事副总经理,主要负责英语和语文两大业务。
一切做得很顺利。
周不器则有点难。
这次花掉了1000万,他的个人账户上,就剩下500万了。
可用资金着实有限。
可见身价什么的都是浮云。也就是紫微星的财务报表没有对外公开,外界对紫微星只能凭空猜测,甚至连股权结构都不清楚。
否则以紫微星目前的规模和赚钱能力,周不器说不定已经荣登富豪榜了,前十不一定,前二十是稳稳的。
可身价是假象,有钱也是公司的钱。
周不器觉得自己应该想办法搜刮点零花钱维持家用,腰包里就剩下500万,指不定什么时候就不够了。实在不行,就回家啃老吧。
熊包老爸在股市里赚了不少,不妨回家给他放放血。
儿子花爹的钱,天经地义。
周家早就分家了,老爸的钱都是他个人的,跟家族无关,老爷子也奈何不了。这样的钱,花着没有心理障碍,反正早晚都要传给自己。
搞定了学而思的事,周不器又偷偷摸摸去了银谷大厦那边,私下里见了周绍宁一面,谈了一番对手机产业的伟大理想。
下午又去见了雷俊。
现在的金山,正处于高速发展期。别看微点杀毒好像给金山毒霸来了当头一棒,没想到祸兮福所倚,雷老板换了视角,出征海外了。
去了东南亚,去了日本。
尤其是后者,金山在日本的业务可谓是大放异彩,金山毒霸在日本,已经成为了销量排名前五的杀毒软件。
雷俊带领金山,已然做成了一家国际化公司。
受此利好,上个月金山完成了上市之前的最后一轮融资,按照港交所的上市要求完成了最终的股份改造,融资额高达7200万美元。
这个月,金山又在东京首发了WPS2007,声势空前。
周不器去找雷俊谈的不是金山业务,而是他个人投资的一个项目——乐讯社区。
这是个专注于SP领域的论坛,专注于提供手机社区服务,建立手机社区门户网站,为手机用户提供交流、个人空间、手机高手、游戏高手、综合社区、资源下载等服务。
尤其是“手机高手”板块,影响力巨大,汇集了所有手机品牌的各种型号,给用户们讨论。
发展的势头非常猛。
在这个SP凛冬的时期,业务不仅没收缩,反而还扩张了,甚至还从雷俊手里拿到了300万的天使轮融资。
两人谈了半个小时,周不器就打消了收购或者投资乐讯社区的想法。
离开后,宁雅娴就忍不住问:“我觉得挺好啊,雷总也有意牵头,怎么走了?”
周不器摇头道:“野心太大,什么都想做,到头来什么都做不成。社区模式是属于PC互联网的,乐讯主打无线市场,结果还是PC思维。”
“咱们不做无线社区吗?”
“不做了,老老实实跟梦网合作,快进快出,赚波快钱。”
“哦,这样啊。”
“我怎么看你最近不太高兴?家里出事了?”
“啊?没有啊,都挺好。”宁雅娴抚了抚自己的脸蛋儿,摇摇头。
周不器瞥她一眼,“有事就说,别憋在心里。”
“真没事。”宁雅娴扭头看向了窗外,许久之后,才转过头来,低声问:“老板,咱们那个新的行政命令,真的那么严格吗?”
“什么命令?”
“严禁任何形式的办公室恋爱。”
“当然,必须执行!”
“那……你是老板,你也要遵守吗?”
“老板更应该以身作则。”
宁雅娴眼神狐疑,“那你和石小姐……”
周不器没好气的道:“我是老板,我给我自己豁免权,行不行?”
宁雅娴就笑靥如花,“行啊!”
周不器惊讶的看她,“你怎么这么高兴?”
“啊?是吗?没有吧……”宁雅娴俏脸微红,含糊其辞,“我……我就是觉得……”
“什么?”
“你是大老板啊,这么年轻,这么优秀,看上了什么女人……也没必要太拘束着自己。温小姐和石小姐那边你不用担心,我肯定会帮你保密的。”
周不器有些好笑,“你还挺通情达理?”
宁雅娴挽了挽耳边的头发,垂首道:“我是你的女秘书。”
一个“女”字,咬的比较重。
周不器装傻充愣,一副初哥模样,好像什么都听不懂。
不过,接下来他就没法装了。
收到了一条短信——
“周总您好,我是车潇,此前很幸运曾受过你的指点。很冒昧的打扰您,可我现在遇到了人生中的选择问题,想向您请教,可以吗?”
周不器不由得想起了那婀娜妩媚的身子。这人很懂事,从不得寸进尺。用词很温顺,这么长时间来,也从没打扰过自己。
当然还有更重要的,就是随着温老师的怀孕,石婧琳的不冷不热,伍雨又来了生理期,个人生活有些乏味。
加上身边还有宁大秘书不时地挑拨暗示几下,他就有点克制不住了。
当即便拨了回去。
“车潇?”
“周总,真的是你?我……我……对不起,我真的不是想打扰您,我就是遇到了一个很重大的人生选择,想请您帮我指点一下。”
“你在首都吗?”
“嗯,在国贸这边。”
“北理旁边有个希尔顿酒店,你知道吧?你现在过来吧,到了给我打电话。”
“好,好的!谢谢周总!”
结束通话,周不器就让司机转路,向希尔顿那边去。刚开始跟石婧琳好的时候,他俩经常去这家酒店开房。
周不器找出了酒店电话,让宁雅娴订房。
“去酒店?”
宁雅娴心头怦怦直跳,脸色娇艳泛着霞光,整个人显得愈发地妩媚多情。
周不器道:“一个女明星,遇到点小麻烦,我帮她开光……哦不,开导一下。”
宁雅娴火热的身子一下就冰冷下来。
周不器瞥她一眼,“你说的,保密!”
宁雅娴没好气的说:“我知道,正字嘛,这个月一笔还没写呢,我会帮你记着的,你随便。”
半个小时后,车潇穿着一件蓝白色的长裙,戴着黑超和鸭舌帽出现了。头发烫成微卷,身形如柳,娇俏美妙。
看到开门的宁雅娴,不由得一愣。
宁雅娴微微一笑,“是车小姐吗?”
“啊,是……我是车潇。”
“周总在里面呢,进来吧。”
进了客厅,果然见到周大老板正在对着笔记本电脑看邮件,旁边还开了一瓶红酒,摆了三支杯子。
车潇舒了口气,快速走了几步,朝他鞠躬,“周总好。”
周不器对她的印象就更好了,笑着说:“没人发现吧?”
车潇摘掉了帽子和墨镜,展颜而笑,“没有,我开车过来的,直接从地下车库上的电梯。”
周不器招招手,“过来吧,先喝杯酒。吹会儿空调,凉快一会儿。”
“谢谢周总。”
车潇踩着小碎步,慢慢的走过来,也不敢坐实,小心的坐在沙发的边缘,接过宁雅娴的酒杯,又道了声谢。
周不器又看了一会儿邮件,这可是大事。
谷歌正式向YouTube发出了报价!
首轮报价,就高达12亿美元!
堪称天价。
不过,YouTube的创始人更狠,直接叫价20亿美元,表示少一分都不会卖。同时又把这样重要的事情以官方邮件的形式发给了每一个投资者。
在YouTube这个项目运作上,周不器可谓是放长线钓大鱼,好不容易才得手的。
总共拿到了20%的股份,其中紫微星持股10%,他个人持股10%。
这笔交易要是达成,他将会永久性的解决个人账户缺钱的尴尬境地。
好事!
嗯,是得庆祝一下!
周不器合上了笔记本,心情特别好,端起酒杯,跟宁雅娴和车潇碰了一下,笑着说:“车小姐,见面就是缘分。有什么事,我能帮忙的,肯定帮。”
车潇连忙正襟危坐,轻声道:“我遇到了一个大老板,他想追我。”
“啥?”
“他是西北那边的煤老板,是当地的首富,说是看上我了,想娶我。”
“这么草率?”
“嗯,他说喜欢我演的电影和电视剧,迷恋的不行,想跟我结婚。那天给我送了一个大钻戒,像鹅卵石似的,我都吓坏了。”
周不器兴趣顿时大减,皱起眉头,“你让他得手了?”
车潇脸蛋儿微红,“没有,手都没给他拉,正吊着呢。”
周不器就有些好笑。
有些时候,女人的套路就是又多又复杂。
想结婚,拉个手都不容易,矜持的跟少女似的。可要是不想结婚,就想怎么玩怎么玩,甚至不惜主动送上门。
周不器问她:“你有什么想法?”
车潇道:“好像他身家百亿呢,我身边的朋友都劝我,有嫁豪门的机会就赶紧答应。可他肥头大耳的,我很厌恶。他爸刚出事死了,他继承了家产,感觉不太靠谱。”
第551章 心甘情愿的放下身段
宁雅娴留在客厅,给柳晴和甄妤发邮件,把YouTube股份的事,按照老板的交代说一遍。
一共三条。
第一,价格方面,尊重创始人团队的意见;
第二,接受股权置换的方案;
第三,如果跟谷歌达成协议,把YouTube的股份转为谷歌的股票,紫微星所持有的那部分股票,禁售期越短越好,3个月内至少能套现1亿美元。或者直接是现金交易。
她一直跟在老板身边,知道老板的大布局。
谷歌的周绍宁,离职已经进入倒计时了。
限于竞业协议,他离职后一年之内不能进入互联网搜索相关的行业。不过这都不重要了。周老板邀请他合伙,一起组建一家电子集团。
要想保持紫微星的控制,肯定要调动大笔的资金。
这段时间,宁雅娴一直好奇,想着老板到底能怎样妙手生花的造出几个亿来,总不能去银行贷款吧?
没想到,是从美国那边捞钱!
更令人震惊的是,20%的YouTube股份中,老板个人持有10%!
即便交易额是谷歌开出的12亿美元,那也是1.2亿美元了,接近10亿华元!
想到这么一个数字,宁雅娴都快醉倒了。
这个周老板,真是……真是太潇洒了!
宁雅娴发过了邮件,坐在沙发上,连喝了两杯红酒,愈发的心慌意乱了。
因为来得匆忙,所以她没能订到豪华套间,只是标准套间。
一个客厅,一个卫生间,一个卧室。
隔音效果也不那么好。
坐在客厅里,时不时地能听到卧室里的动静,跟打架似的,还有女人的尖叫声。
这让她怎么受得了?
就登录公司内网,当起了管理员,转移自己的注意力。
可思绪杂乱,怎么都看不下去。
看看时间,都过去半个多小时了。
忍了又忍,就实在忍不住了,轻手轻脚的来到了卧室门口,猫着腰,耳朵贴在门上,紧捂着嘴巴,偷听起来。
……
周不器冲过澡,腰间裹着浴巾,坐在床边。
车潇头发湿漉漉的,身上也裹着一件白色的浴巾,脸若桃花、红艳娇媚,正蹲在地上给他穿袜子。
“周总,谢谢你这次能约我出来。”
“嗯。”
“我应该怎么办呀?”
周不器不太想参合,“这种事情,还是得看你。”
车潇有些着急,扬头道:“周总,我就是一个小演员,我都晕了。”
周不器可没被美色迷昏,头脑清醒着呢。她说那个人是煤老板,可他却知道,那个人是搞钢铁的,而且是国内最大的民营钢铁厂。她在故意隐瞒身份,肯定知道这里面的水深,心有顾虑。
“嫁入豪门啊,这么好的机会,真想错过?选男人,千万不能看皮囊,那都是虚的。”
“我知道,可是……”
“我听说那边挺乱的。”
“这我就不太清楚了,我没去过西北,跟煤炭生意也没什么往来。”
周不器站起身,穿上裤子,又张开手臂,套上衬衫。
车潇有些急,“周总,你说他会不会是骗我啊?我就是个小演员,没什么名气,人家是大老板,那么有钱,能看上我吗?他说会娶我,是真的吗?”
周不器瞥她一眼,笑着说:“如果你担心的是这个,那应该没问题。你们不刚认识嘛,先吊着呗,慢慢观察。不过,如果你真有这个想法,在圈里就得低调点,别出绯闻。”
车潇轻轻颔首,“嗯,我知道。”
她眼帘低垂,站在他身前,素手如葱,轻柔而缓慢的帮他一颗颗的扣上衬衫的扣子。
真的是娇俏迷人。
周不器就心中暗叹一声,意味深长的说:“自古以来,就说红颜祸水。记住,千万别跟有钱人玩心眼,你玩不过。”
“啊?”
车潇脸色刷地一白。
周不器拍拍她光洁的肩膀,笑着安抚她,“我不是在批评你,是在提醒你。你要是真想跟那人好,就别太装,尽量真实,能不演戏尽量别演戏,人家聪明着呢。”
“他的钱是家里继承来的。”
“那人家也能把你卖了,然后让你帮他数钱。”
周不器哼了一声。
前世,他就是做建材生意的,跟李老板打过交道。年纪轻轻,就能在诸多叔叔伯伯的阴影下打理好家族生意,能力很强。只不过就是不想做钢铁生意了。这也不奇怪,亲爹都被枪杀了,儿子还接班?不改变,难道走亲爹的老路?
表面上充当败家子,高调迎娶女明星,发动网络媒体抹黑自己,让所有人都以为他是个草包。背地里玩资本游戏,转移家族资产。可谓是明渡陈仓暗修栈道。再玩一出巨额离婚案来保全现金流,彻底抛弃资不抵债的实业产业,一系列手段堪称眼花缭乱。
穿好衣服,车潇又弯下腰去给他穿上了皮鞋。
周不器不想过多逗留,开门出了卧室,“雅娴,我们走!”
宁雅娴好像喝多了,脸蛋儿红扑扑的,“好的,我收拾东西。”
刚要离去,就见车潇站在卧室门口,急急忙忙的喊了一句:“周总!”
“怎么了?”
“那我就先观察一阵?”
“嗯,别心急。对待男人,要拿捏有度,慢慢吊着。好处要一点点的给,别一次给足了,得手了就不在乎你了。”
“好的。”
车潇松了口气,展露出了一个美丽的笑靥,“周总,谢谢你这次指点我,我特别感谢你。”
“客气了。”
周不器摆摆手,果断离开。
一出门,他就变了脸,沉声道:“雅娴,以后提醒我,不要让我跟这女人打交道了。”
宁雅娴喝了几杯酒,有些不是滋味,“怎么呢?没玩舒坦?”
周不器气道:“你喝多了吧?”
宁雅娴伸出了三根手指,“三刻钟,吵的我都没法工作了。”
周不器一挥手,哼道:“跟你说正事呢,正经点。这女人是非太多,以后别跟她联系。”
“哦,好吧。”
“喝了多少?”
“你在房间里风流快活,我在外面……就把那瓶就都喝了。”
周不器又好气又好笑,“我看你是疯了。”
宁雅娴借着酒意,咬着红唇道:“她的身材有我好吗?要胸没胸,要屁股没屁股的。还是长的比我好看?”
周不器哭笑不得,伸手搀住她的胳膊,“你真是喝多了,走吧,我送你回家。”
“去我家?”
“嗯。”
上车之后,宁雅娴清醒了不少,也沉默了不少。
周不器伸手,在她大腿上掐了一下。
宁雅娴白他一眼,“干什么?又撩我?”
周不器凑过去,附耳低声,“真喝多了?”
“没有。”
“哦……”
“你干嘛?”
“我还以为你想酒后乱性呢。”
“呸!”
宁雅娴大嗔,推了他一下,狠狠的翻了个大白眼,身子往车窗边靠了靠,离他远点。
可做完这一系列动作,整个人就直接坐蜡。
肠子都快悔青了,心中暗骂自己愚蠢。
喝酒真是误事啊!
装个屁纯啊!
都是过来人了!
老板好不容易主动凑过来聊起了暧昧话题,自己不顺势接过来成了好事,反而还装模作样的给拒绝了……
误事啊!
然后,她就设法补救,把腿伸了过来,高高翘着,“老板,你说是那位车小姐的腿漂亮,还是我的腿好看?”
“嗯,你的。”
“手感呢?”
“你的。”
“这还差不多。”宁雅娴心满意足,似乎被哄开心了,就又主动靠了过来,悄声说:“老板,那个车小姐是不是可会伺候人了?”
“还行吧,办完事洗完澡,我就往那一坐,她就给把衣服裤子鞋子袜子都穿好了。”
“这有什么?”
宁雅娴有些不以为意。
周不器惊讶,“你能做到?你要是这么贤惠,还能离婚?”
宁雅娴咬着红唇道:“那不一样,你是大老板,这么优秀,换成任何一个女人,都会心甘情愿为你放下身段。”
周不器摇头道:“拉倒吧,我那几个女朋友,谁都做不到。”
刚开始恋爱的时候,温知夏还能做到,后来就不行了。伍雨从来没做过,主要是她太懒。石婧琳就更不用说了,让周不器伺候她还差不多。
宁雅娴还想多撩几句。
她喝有点多,今天是没法上班了,就想能不能让老板也跟着自己一块上楼。就算什么都不做,去看看也好。
只可惜,周老板太忙,又接到了不速之客的电话。
千橡互动的陈易舟。
“陈总?有什么指教?”周不器笑吟吟地接起了电话。
陈易舟的话语中,夹杂着隐藏不住的怒意,“周总,这事做的不地道吧?”
周不器故作茫然,“怎么呢?”
陈易舟咬牙切齿的说:“校内网论坛里,出现了不少抹黑我们5Q网团购的帖子,给我们造成了很不好的影响!”
“还有这事?”
“周总,事态紧急,你得帮哥们一把。”
“行,回头我问问具体情况,想想办法。”
陈易舟都急的头顶冒油了,急道:“周总,十万火急!现在我们5Q网的论坛上,也出现了一大批类似的帖子,说我们卖的产品质量不行。周总,这事校内网是源头!”
第552章 你不仁我不义
周不器慢条斯理的说:“陈老板,这事到底是怎么样,还不清楚呢。这样,你等几天,我回去调查一下。我在外面呢,不在公司。”
陈易舟都快疯了。
再过几天?
黄花菜都凉了!
这个开学季,5Q网团购搞的挺不错,眼看着就要打开市场了,结果来了这么一出。校内网论坛上有几个人发了质疑帖,造成了很不好的影响。
再看那几个发帖人的资料……
都是首都高校的学生,如果不出意外的话,说不定就是紫微星的兼职员工。
这种事,陈易舟心知肚明,却不好挑破,只能硬着头皮道:“周总,你快帮帮忙吧,赶紧给手下打电话,把这几个帖子删了。”
“删帖?这不合适吧?”周不器似乎特别震惊,“大学生们自由发帖,校内网也不能随意删封吧?这成什么了?”
陈易舟见他插科打诨,怒意就再也忍不住,“周总,这点面子都不给吗?”
周不器道:“陈老板,我当然愿意给你面子,可丁是丁卯是卯,一码是一码。我说了,回头我让人调查一下,如果查证确实系谣言,保证会删帖,还5Q网清白。”
陈易舟冷冷的道:“周总,这样的话,我们就只能起诉了。”
周不器大惊,“这么严重吗?”
陈易舟道:“协商不成,就只能走法律手段了,你不仁就别怪我不义。”
“这叫什么话?陈老板,过了,过了啊!没那么严重!”周不器的语气轻描淡写,一点都不在意。
打官司?
那就打呗。
且不说这事不好定性,就算真的定性了,真的判定校内网输了,那又怎样?
赔钱才能赔多少?
国内没有惩罚性条款,名誉损失的估量就更低了,几十万到头了。
国内的互联网企业,最不怕的就是打官司。打官司输了不可怕,那才赔几个钱啊,输了市场才可怕。
陈易舟见对方油盐不进,算是死了心,深吸了一口气,语气颇为冷淡:“周总,做生意,讲究的是和气生财。校内网的做法,有点坏规矩。”
周不器笑着说:“陈老板,你可能是误会了,没那么严重。校内网和5Q网是竞争对手不假,但这是良性竞争,都是为了为全国的大学生谋福祉嘛。没什么抹黑不抹黑的,打铁还需自身硬,身正不怕影子斜嘛!”
“周总,你如果这样,别的事我是没法帮忙的。”
“什么意思?”
“你们在挖程振平,我知道。”
“是吗?我还真不太清楚。”周不器不动声色。
陈易舟淡淡的道:“他是千橡互动的副总裁,分管SP业务。”
“哦。”
周不器心头一紧,不清楚他葫芦里卖的什么药。
陈易舟道:“这次的事解决好了,我保证不在程振平的事情上给你设槛。他读大学时我就认识了,当年还一起做过Chinaren。我要是坚定的想留下他,你们挖不动。”
周不器沉默许久,问道:“你想怎样?”
陈易舟道:“删帖,辟谣,帮5Q网团购恢复良好形象。”
周不器生生气笑,淡淡地道:“我只有一个保证,24小时内帮你删帖。可以,就算谈成了。不同意,就当我没说。”
陈易舟心头呕了一团老血,恨不得破口大骂,生生忍住了,可为了5Q网的生死存亡,咬牙切齿的道:“行,赶紧删帖!”
周不器冷冷的道:“我也有个要求,这个月内,我要看到程振平没有任何附加条款的加入紫微星。做不到,以后校内网和5Q网,就只能二选一。”
陈易舟深吸了一口凉气,“行!”
结束了这个电话,周不器也没心情跟宁雅娴继续打情骂俏了。
把她送到楼下,挤眼睛,坏笑道:“你回去休息吧,换条内裤,尿裤子了吧?”
宁雅娴脸色涨红,“谁尿裤子了?”
周不器笑嘿嘿的说:“你偷听了那么久,我就不信没什么反应。”
“莫名其妙。”宁雅娴挽了挽耳边的头发,假装没太听懂,蹙了蹙精致的眉头,试着发出邀请,“你……你不上楼坐坐?”
“做什么?”
“喝杯茶,聊聊天,什么都行。我妹这个点应该接孩子去了,家里没人。”
“改天吧,我得回公司。”
周不器独自离开,返回了公司。
当即把贺阳叫来,给批评了一顿。
挖程振平,竟然走露了消息,还被陈易舟给知道了,这工作怎么做的?挖墙脚,最重要的就是要保密。
最好的挖墙脚的结果,就是挖成功了之后,原老板都不知道这个人去了哪,加盟了哪家公司。
贺阳无奈,虚心接受。
周不器又把自己的解决方案给说了一遍,让校内网删帖,暂时先不抹黑5Q网了,先把程振平挖来,组建起SP事业部再说。
“暂时?”
贺阳很敏锐的抓住了这个字眼。
周不器哼了一声,“陈老板说得对,他不仁,就别怪我不义。校园团购是我的地盘,他冒冒失失的闯进来,还想跟我友好协商?开什么玩笑!”
贺阳眯起眼睛,“你是说……”
周不器道:“把程振平挖来。等挖过来之后,校内网该怎么做,还是怎么做。要持续的曝光5Q网团购产品的假冒劣质,直到他们退出校园团购为止。”
“这样做的话,恐怕以后老陈在圈里不会说你的好话。”
“不做他就不说了?不管他,胜者王侯败者寇!”
然后,周不器又安排工作,说他要去一趟美国,处理YouTube的事。
贺阳听说谷歌斥巨资收购YouTube,自然惊喜万千。
“提到YouTube我又想到一点,许亮杰说网络视频会是下一个重点发力的方向,正在调研这个方向。”
有点打小报告的嫌疑。
论对周老板的了解,肯定是贺阳更在行。
周老板要是看好视频这个方向,肯定早早就带领紫微星入局了,而不是以投资的方式参与优酷。
果然,周不器皱起眉头,很严厉的说:“告诉他,马上停。不需要三把火,想办法拿下搜狗,就是最大的成绩。”
第553章 不确定性才是真理
关婷偷偷给周不器打了个电话,多有埋怨。
说是郭鹏飞近几天精神状态不太好,成宿成宿的失眠,有时候眼睛还红通通的,好像是哭过。提拔了石婧琳却没提拔他,这件事即便他表现的风轻云淡,可内心的打击着实不小。
周不器好笑道:“关婷,长本事了呦!”
“怎么了?”
“你怎么知道他成宿地失眠?你俩同居了?”
“你瞎说什么呢?才没有。”
“紧张什么,你俩都处多长时间了,住在一起也正常,都什么年代了。”
关婷不满意道:“行了,你别瞎说,没有的事。我就是觉得,你虽然是老板,但也不能太欺负人。”
周不器笑道:“这事你就假装不知道,看着就行了。男人嘛,谁没有压力?有压力才有动力。不逼迫一下他,谁知道他能迸发出多大潜力?”
“那也不能……”
“你偷偷给我打这电话,郭鹏飞知道?”
“当然不知道。”
“哎呦!”
关婷气呼呼的说:“你又拿腔怪调,不理你了。”
周不器笑着说:“行了,这事我知道,你别担心。做好后勤工作就行了,工作中的事没问题,压不垮他。”
“那个……呃……”关婷吱吱呜呜,“还有一件事,周不器……那个禁止办公室恋爱的条文,是不是真的啊?”
“当然是真的。”
“那我怎么办?”
“你俩现在的工作性质都是兼职,先这么搁置吧。等毕业了,我再帮你调动下工作,别担心。”
“好吧,谢谢。”
“老同学,客气什么?”
挂断了电话,周不器沉思良久。
觉得近期对郭鹏飞是不太公平。按理说,他应该是紫微星的二号人物才对,是第二大个人股东,是决策委员会的成员,结果别人都提拔了,就他在原地打转。
还是应该多关注,多提点他。
“雅娴,让郭鹏飞来一趟!”
“好的!”
“咦?你站这儿干什么?有事?”
“老板,你要去美国出差?”
“嗯。”
“我能去吗?”
周不器摇摇头,“你就别去了,孩子那么小,出差的事不用你跟着。”
宁雅娴道:“我有跟外国人打交道的经验,我英语好,我去帮你吧。”
“孩子怎么办?”
“现在习惯让我妹妹带了。不是月末出发吗?正好国庆节,我让我妈也过来帮忙,应该没事。”
“你自己看着办吧。”
“好的!”
宁雅娴展颜一笑,很高兴。
周不器忍不住问:“昨天尿裤子没?”
宁雅娴嗔了他一眼,咬着牙,这里是办公室,请你庄重一些。”
宁雅娴差点气死,忍气吞声道:“嗯嗯嗯,老板,我错了,下次不会了。”
郭鹏飞是从学校那边赶过来的,心情挺不错,“老周,互动维客的事差不多,基本能拿下。”
“这么顺利?”
“还行吧,潘学长的策略也是从高校做。听说校内网要入局,就没什么斗志了。不过他说不需要现金收购,他想拿紫微星的股票。”
“还挺有眼光。”周不器笑了笑,“行,那就给他股票,按照每股1美元折价,不欺负他。”
郭鹏飞道:“还有,我跟糗百那边沟通过了,他们说你对这个业务,有什么想法?”
周不器道:“找你过来,就是想说这件事。糗百的现行模式肯定不行,要改版,利用技术手段,做出一些专属特色出来。”
“改版?现在的糗百,日活用户都超过50万了,大学生们都很喜欢呢,都在踊跃发帖。改版了,会对一些人造成不好的使用体验吧?”
“不要看短期,咱们做的是大生意,视线一定要放长远。糗百只是个小项目,改版失败……那就失败了,损失不会太大。重要的是,咱们要通过这个网站,做一些实验性的摸索,为今后更广更深的内容产品做基础。”
郭鹏飞有点懵,“怎么说?”
周不器道:“现在的糗百,推荐方法很传统,是按发布时间和热点。这太固化了,要活泼。”
郭鹏飞眉头一挑,“王剑也跟我说了,你让他把糗百模式做的跟活泼一些,可他理解不来。到底什么意思?”
周不器道:“要做不确定性的推荐算法。”
“不确定性?”
“其实就是赌性。”
“怎么说?”
周不器道:“做内容平台,最重要的就是激励创作者踊跃的去创作。可什么才是好的激励机制,给钱吗?不对,最好的机制,是一分钱不花,就能让人心甘情愿的付出。”
郭鹏飞皱起眉头,“微知网的激励方式错了?”
周不器摇头道:“微知网是给全国大学生的福利,如果说是激励机制,那就太简单粗暴了。还是那句话,可以先在糗百上做实验,成功了,再向更多的平台推广这套算法机制。”
郭鹏飞就很感兴趣,“行,你详细说下!”
然后,周不器就举了一个例子。
说是老年活动室里,一群老头儿打牌,从早上打到晚上,因为基数小,一天也就能赢个几块十几块。无非就是倒手,不停的倒手而已。
可是,大家们却能玩的乐此不疲。
这就是最好的激励机制——不确定性。
不确定性可以激发一个人的热情,激发人心中好赌的**,刺激他源源不断做下去。假如取消牌桌上“赌”的不确定机制,而是重新规定机制,每个月给每个老头发100块钱,要求他们从早上打到晚上,输赢无所谓,但一定要打,那就没人能坚持下去了。
尽管每月给100块钱,要比之前他们每月赢来的钱还多,可机制确定了,好赌的贪欲就消失了,性质就变了,就变成发工资了。给的再多,也会麻木。
周不器道:“所以我们可以做出一个大胆的判断,想刺激一个人,想激活贪欲,就要靠不确定性。不知道是输是赢,不知道赢多少,这多刺激?”
郭鹏飞马上领悟,“所以平台要想有更好的激励机制,就要有不确定性,要……要给不定期的奖励。”
周不器笑道:“没错,就是这个道理。比如糗百的段子,每个人发的帖子,网站都会按照时间排序,给相同的流量,时间长了,就会麻木。哪天流量给少了,说不定就会引起创作者的抱怨。可如果不确定呢?不知道这个东西会不会火呢?不知道下一篇会不会火呢?在你要放弃的时候,突然给你一个大礼,让你满血复活,无比期待。”
“如果仅仅是依靠点赞量,还不算是大礼。”
“嗯,糗百不是上广告了嘛,每条帖子所产生的广告费用,可以分给创作者30%。这就又会产生一种结果,网站的流量对创作者的收入有着至关重要的影响。网站就可以利用不确定性,把握好心性,更好的掌控住创作者。”
郭鹏飞眯起眼睛,点了点头,“做内容,最好的护城河就是创作者。假如能把所有的优质创作者都留在糗百,就算有其他公司跟进了类似的笑话网站,也很难有竞争力。”
周不器道:“做生意,尤其是直面消费者的对点生意,参透人性至关重要。还记得当我咱们一起卖电话卡吗?相同的电话卡,为什么学生会卖不出去,咱们却能大杀四方?用最小的代价激发最大的动力,才是不传之秘。参透人性,才能领悟规则。”
“人性……”
郭鹏飞若有所思。
掌控了人性,就等于掌控了消费者的心理,就等于掌控了他们的钱包。营销的本质就是骗,就是把消费者钱包里的钱,忽悠到自己钱包里。做互联网还不太一样,是一个羊毛出在猪身上狗买单的流程。
周不器笑道:“怎么样,这下知道糗百的方向了吗?”
郭鹏飞有些发呆,木讷的点了点头,“取消过去按照时间排序,按照点赞数排序的规则。做一套不确定规则的推荐算法,然后利用朋友网这种信息流的方式把内容推荐出来。这事有点复杂,回头我再想想。”
“不要怕失败,勇于尝试。失败了也没关系,权当积累经验了。这种不确定性推荐规则,也算是业内先河。能不能做出来,就看你郭鹏飞的水平了。”
“技术方面肯定没问题,就是理念问题。”
“小当家的水浒卡,你集过吗?买小当家拆卡,就是不确定性。不过小当家的主要产品是干脆面,假如把不确定性当主要产品,小当家说不定早就变成大当家了。”
郭鹏飞有些惊讶,“啊?这行吗?打擦边球吧?”
周不器道:“大家不都开玩笑嘛,说是赚大钱的方式,都写在刑法上呢。咱们做正规公司,违法的事肯定不行。可你看做的最好的那些公司,不都是在边缘地带游走,在打擦边球?抄袭侵权玩垄断,偷窃诬蔑耍流氓。”
“不危险吗?”
“所以要创造积极向上的社会价值。”
郭鹏飞感叹道:“听你这么一说,我才发现不确定性才是这个世界的规则,薛定谔的猫啊,原来量子物理才是真理。”
“什么乱七八糟的!”周不器有些好笑,“行了,我就是提个想法,具体怎么操作,你再找人商量。糗百的事,我就交给你了,王剑那边你去搞定。”
郭鹏飞知道周老大这是在特意的提点自己,深吸了一口气,“知道了,我努力!不会让你失望的。”
第554章 狮子大开口?太好了。
9月底,360免费杀毒如期而生。
360安全卫士+360杀毒,算是对微点的核心安全产品形成了威慑。
许亮杰对此很焦虑,又提了一句,想把季子安换掉,被周不器给否了。随着火星文字库包的空降,微点输入法的用户数量暴增400万,算是取得了不小的成功。
过去,微点输入法的规模2500多万,主要就是大学生和白领阶层,很难形成下沉市场。电脑打字对一些年轻人和低端用户还是很高的要求,很多人聊QQ,都要低头用“二指禅”神功,什么样的输入法都一样。
可火星文就不一样了。
这玩意主要就是在年轻人中流行,主打初中生和高中生,在QQ签名和QQ群聊中彰显个性。借着QQ这个平台,微点输入法很惊喜地完成了一定程度的市场下沉。
总规模将近3000万了!
尤其年轻人的活力是激动人心的,他们口口相传,通过学校、亲戚、QQ好友等方式,帮微点输入法完成了推广。
自来水效应,可比打广告做营销厉害多了。
从数据反馈来看,微点输入法的每天的增长量超过10万。
这就在年轻人心中形成了“微点”的品牌。
再者,在《奔跑吧,兄弟》大热播出之后,接档的节目就是《职场达人》。在诸多嘉宾中,最有人缘当然就是温文尔雅、暖男气质的季子安。
节目里对他的介绍,就是微点科技的总裁,主导开发出了微点安全卫士、微点杀毒、微点输入法、微点笔记等多款产品。
这又在一些上年纪的人心中形成了品牌。
周不器认为,他过去两年对微点产业的布局已经足够完善,季子安就算不擅长打仗,也完全能够应付了奇虎360的挑战。
不过,他背地里也跟贺阳有过沟通,让他做好预防。
一旦出现危机,就让孟厚坤上去,成为微点事业群的副总裁,去帮季子安。
360的一把手是周红衣,这没什么好说的,流氓软件的鼻子。二把手是齐项东,也是不得了的人物,业内号称坐地炮,关系出奇的硬。
想跟齐项东对招,孟厚坤当仁不让。
却不想,办公室里出现了一个惊讶的家伙。
“老张?你不是去北极了吗?”
“嗯,昨天刚回来!”
不是别人,正是楼上的大老板张朝洋,前段时间说是失恋,去北极探险了。
周不器连忙招呼,“雅娴,去把我柜里小纸袋里的茶叶拿出来,给张大老板泡泡。不容易啊,看见企鹅没?”
张朝洋好笑道:“企鹅没见到,看见了几头大熊。”
周不器拉着他在沙发上坐下,笑道:“真看见了?北极熊是不是老大了?比动物园里的黑瞎子大吧?”
“什么黑瞎子?”
“就是大黑熊,嗯……棕熊。”
“哎!”
张朝洋叹了口气,“不太好。”
周不器奇怪,“怎么呢?”
张朝洋感慨道:“幸好你没去,你要去了,都得掉眼泪。北极熊太惨了,我一共见到了三头,有两头都瘦成皮包骨了。”
“为啥啊?”
“气候变暖,冰川都融化了。”
“这有关系?”
“关系太大了!”张朝洋见他不懂,就多解释了几句,“北极熊捕鱼,是趴在冰面上,透过冰去观察下面海水。等看到有鱼游过来,就一巴掌把冰打穿,抓住冰下面的鱼。”
周不器很好奇的样子,“这么厉害?”
“嗯。”张朝洋点了点头,“不过现在气候变暖,那种散落在海面上的碎冰都融化了。好不容易找到一块,北极熊爬上去,结果冰块融化的厚度不够,承受不住自身的重量,就碎了。我们的向导说,有的北极熊为了找一块冰,得游几天几夜。”
宁雅娴在旁,听的颇为动容,也有些不忍。
觉得熊熊好可怜。
周不器没好气的瞪她一眼,“赶紧泡茶!熊饿死了,总比人饿死了强!”
张朝洋有些惊讶,“你这也太没爱心了?”
周不器道:“把熊抓过来杀了吃肉,就不可怜了。”
“靠!”
张朝洋骂了一句,觉得这小子太混蛋了。
周不器前世是从底层爬起来了,一路吃了太多苦,连底层人民都关心不过来,还关心北极熊?他可没那闲心,冷冷的道:“有些人,天天教育别人要有爱心,要当好人做好事,要树立正确的价值观。是啊,大家都变好了,都成好人了,他们才能大发慈善财,才好背后使坏,洗劫好人的钱包。”
张朝洋摇头晃脑的说:“过了,过了啊!年纪轻轻,看问题别那么极端。”
周不器哼道:“你是大老板,衣食不愁,早就财务自由了,你是没见过底层人民的苦。”
“你见过?”
“我……”
“说的一套一套的,不在其位不谋其政,做好你自己就得了。”
周不器笑道:“行吧,那咱们就谈谈在其位的事。”
张朝洋眯眯眼睛,“搜狗?”
“你不是为这个过来的?”
“小周啊,你也太损了吧?”
“这叫什么话?你不让我挖宫宇,我就赶紧收手了,再也没接触过。我这是把私人交情搁在商业利益之前了。我对你张大老板,也算仁至义尽吧?”
张朝洋无奈的说:“我就去了趟北极,结果倒好。去之前,搜狗输入法还有点份额,有点竞争力。结果回来一看,什么都变了。火星文字库包,亏你想得出来!”
周不器哈哈一笑,“老张,缴枪吧,缴枪不杀!”
“缴枪?怎么缴?”
“我不是说过嘛,把搜狗打包,我都要。”
张朝洋摇了摇头,“你可吃不下。”
周不器不以为然,“那可不一定。”
张朝洋瞥他一眼,“搜狗是我们的研发中心,是技术的集成地。搜狗搜索……我不是跟你说过嘛,第二代引擎马上就要上了。以前的搜狗,是有点差,市场份额也不高。但是这第二代引擎,技术方面有了极大的进展,不比雅虎搜索差。”
周不器好笑道:“老张,你可真能吹啊!”
张朝洋淡淡的道:“这你就不懂了,别看现在搜索市场百家争鸣,但凡有头有脸的互联网公司,都有自己的搜索业务。可最终的格局,只能是三足鼎立,百度、谷歌和搜狗。”
“老张,你把我逗笑了。”
“你不信?”
周不器笑哈哈的说:“百度和谷歌划江而治,搜狗是江?”
张朝洋脸一黑,“不信你就等着瞧,我不是跟你说这个的。搜狗输入法我不做了,你要接盘不?”
周不器撇嘴,有些看不上眼,“一个手下败将,我接过来有什么用?要接盘,就把搜狗都接过来。”
“你不是不看好搜狗嘛。”
“是不看好啊,所以接盘之后,我要对搜狗全盘改造,技术升级、生态搭建。老张,论对搜索的理解,你未必比我强。”
“还是那句话,你吃不下!”
张朝洋哼了一声,觉得这小子有点不知天高地厚了。
周不器好整以暇的说:“不试试,你怎么知道我吃不下?”
“嗯?”
“你开个价?”
“小周,你激我?”
“没有,就是探探你的底。你对搜狗砸不少钱了吧?以后还要砸更多的钱,董事会没压力吗?可别像新浪的王至东那样被赶出去了。”
张朝洋脸一沉,不太高兴。
这小子,哪壶不开提哪壶!
这事险些就发生了。
当初他带着女明星在外地爬山,忽然就听说董事会里的美国人在密谋,想把这个不务正业的董事长给罢免。
当时真把他吓出了一身冷汗,当场就痿了。也没心情陪女明星了,匆匆回到公司,使出浑身解数,才终于稳住了公司大权。
周不器端过茶杯,有点热,就慢慢嗅着茶香,追问了一句:“老张,开个价?”
张朝洋有点生气,略带嘲讽的说:“1个亿!你出的起?”
周不器脱口而出:“成交!”
“嗯?”张朝洋愣怔了一下,随即失笑,连连摇头,“小周,我提醒你,搜狐是美国上市公司,这里的报表货币是美元。”
这绝对是狮子大开口了。
搜狗只是搜狐的一个部门,内部价值跟做游戏的畅游差不多。跟新浪的爱问、网易的有道地位相当。
别说盈利了,还要连年往里面砸钱去补。
现在的搜狐,股价是20美元左右。
其实世界杯阶段都涨到30美元了,结果这个月张大老板去北极探险了,公司股价受此负面信息影响,连跌了一个月。
把那些购买了搜狐股票的美国股民,活生生的被坑惨了。
现在的搜狐市值,才9亿美元。
1亿美元报价搜狗,任何人都不会接受这个方案。
三年前雅虎收购国内第一大搜索平台3721,也才花了1.2亿美元。
搜狗比起当年的3721,差太远了。
周不器表情淡然,轻抿了一小口香喷喷的热茶,有点烫,然后放下杯子,很果断的说:“1亿美金,就这么定了!”
张朝洋愣怔了一下,没反应过来,“小周,你……你别闹。”
周不器一脸严肃的样子,“老张,咱哥们之间,讨价还价没意思。我看上的东西,不需要问价。你觉得搜狗值1亿美元,我相信你!”
哼!
不怕你狮子大开口,就怕你不开口!
机会来了!
第555章 花钱是最简单的处理问题的方法
就目前的行业格局来看,搜狐的搜狗,跟新浪的爱问、网易的有道,没什么本质上的差别。
可能技术方面略微好一点。
市场份额都差不多。
三大门户网站,有各自不同的用户群体,体量差别不大。
可为什么后来爱问、有道都完蛋了,搜狗却做起来了?
因为三级火箭。
搜狗的掌舵人王小船能力挺好,运气更好。
第一波危机,靠着搜狗输入法活下去了。第二波危机,靠着搜狗浏览器,主打双引擎一下引爆了市场。
有了这两款产品的助推,才真正的形成了三级火箭的效应。
可是现在,周不器改变了行业格局。
微点输入法成了热门,搜狗输入法……被排挤的连中学生都不用了。
三级火箭的第一级就没能形成推力,第二级和第三级,还怎么引燃?
火箭发射,宣告失败!
打包卖给紫微星,几乎是搜狐唯一的选择了。
要是再等个一年半载,就只能像爱问和有道那样,找人接盘都没人要,被迫裁撤了。
张朝洋的信念并不坚定。
眼下,百度如日中天,谷歌的份额都缩不到20%了。搜索市场的乱象,让他揪心。他要是铁心了不卖搜狗,根本就不会出价。
开口了,就说明心动了。
不过,看到周不器毫不犹豫,把这个“天价”一口答应下来,不由得还是大吃一惊,呆呆愣了两分钟。
周不器也不着急,慢悠悠的喝着茶。
过了好一阵,张朝洋才咕咚咕咚的灌了一杯茶,吃惊道:“小周,1亿美元,你……你拿得出来?”
周不器好笑道:“老张,你也太瞧不起紫微星的赚钱能力了吧?”
“可别坏了你的现金流。”
“小意思。”
“可是……”
“好了老张,你不会反悔了吧?还是说1亿美元的价格,你觉得少了,想趁机会多宰我一笔?”
“这是什么话?”
张朝洋摆了摆手,心头震动莫名,久久都不能平复。
1亿美元,就这么轻描淡写的拿出来?
搜狐的现金流很大,可搜狐都办多少年了?都上市了!
紫微星不显山不漏水,别说上市了,连一次资本运作都没有。
没融资,没贷款,就能掏出这么大一笔钱?
张朝洋深吸了一口气,试探着说:“小周,做生意固然要冒风险,可一定要量力而行。你……你不会是动了校内团购的货款吧?我给你个建议,还是稳健点好。”
周不器摆摆手,“放心吧,不是货款。我说老张,你不是反悔了吧?1亿美元,是你自己喊出来的。你不是常去潘家园嘛,应该懂规矩啊,开价了就不能反悔。”
“我是怕你搞砸了。”
张朝洋哼了一声,半真半假。
搜狗输入法被暴揍,他就有了把搜狗出售的念头。不过,决心没下,还不太坚决。他不想就这么轻易的错过搜索这块大市场,还想再坚持一下。
至少也得等搜狗第二代搜索引擎推出,看看市场效果再说。
说不定就成了呢?
周不器不会给他机会,淡淡地道:“老张,我跟你交个底,时间有限。明年1月份,微点搜索就要推出来。自己搞,时间肯定是不够,只能对外收购。搜狗不卖,我就去看爱问、有道那边的意思。新浪在大力发展博客,网易的焦点是网游,我想他们更愿意出手。”
“这么仓促?”
“不仓促,都是计划好的。搜索这行要培养用户习惯,肯定是越早入局越好。1亿美元,我不还价,算是咱哥们的私交。要是爱问或者有道,这个价格不会超过2000万美元。老张,你知道我说的是实话。”
“嗯。”张朝洋点了点头,却愈发不能理解,“你这小子的思路太怪,跟不上。”
周不器笑道:“是你安逸太久了。”
“不是,国内互联网,就没你这么搞的。1亿美元,要是自己做,10个搜索项目也做起来了。你为什么偏要收购?”
“我说了啊,要尽早入局。”
“这不是理由。”
“因为我是站得高看的远,俯视整个互联网。”
“吹的太邪乎。”
张朝洋一脸的没好气。
周不器瞥他一眼,“你以为我在跟你开玩笑?YouTube被收购的事,你知道吧?”
张朝洋道:“听说过一些,这网站最近挺热,包括美国在线、微软、新闻集团、康卡斯特都有意收购,据说开价都达到5亿美元了!真是难以置信!”
周不器好笑道:“那都是什么年代的新闻了?我说的是最新的新闻!谷歌收购YouTube,知道吗?”
“是吗?”
“呃……”
周不器这才恍然。
好像真是。
公众新闻还没报道呢,他是YouTube的股东,所以更早的知道了内情。双方正在进行着很复杂的谈判呢,谷歌诚意非常足。
“这是机密,不过告诉你也没关系。最新消息,谷歌向YouTube正式报价了。根据今早的最新情况,谷歌方面的报价已经从12亿美元,提高到15亿美元了。”
“咳咳……”
正在喝茶的张朝洋,差点没被呛到。
“多……多少?”
他的眼睛瞪得比灯泡还大,一脸震惊的样子。
15亿美元?
开什么玩笑?
就YouTube那个小破网站,一分钱收入都没有,网站模式也在摸索之中。因为涉及到视频版权,还要天天吃官司,这就是个舆论漩涡。
就这破网站,值15亿美元?
美国人的钱,都是大风刮来的吗?
周不器表情淡然,“不过,YouTube回绝了这第二份报价,觉得这个价码距离心理价位还有不小的距离。”
“嘶!”
张朝洋惊吸了一口凉气,已是目瞪口呆。
搜狐都这么成功了,市值才9亿美元。YouTube一个初创才一年的视频网站,凭什么要价那么高?是搜狐的两倍?
周不器问:“老张,你说说,谷歌的人是怎么想的,怎么会开出这么一个天价?”
张朝洋道:“疯了!”
周不器慢条斯理的道:“在战略面前,什么都要绕道。在我看来,现在的谷歌,比微软、美国在线这些公司都强不少。钱算什么?只要满足了战略要求,完善了生态结构,花钱解决,是最容易的处理问题的方法。”
张朝洋听出了他的意思,“所以你无论如何都要吃下搜狗?”
“没错。”
“假如我刚才报价2亿美元呢?”
“老张,你套我话?”
“闲聊。”
“有点高了,出不起这个价。紫微星只持有10%的股份,承受范围有限。你说的对,不能为了一笔大收购,而坏了公司的现金流。接下来紫微星大动作不少,必须要有足够的现金储备以防意外。”
张朝洋愣怔了一下,“10%的股份,什么意思?”
周不器道:“YouTube的股份啊,要不我怎么知道最新的收购案进展?”
张朝洋脸色猛地一变,失声而出:“我靠!你有YouTube的股份?”
“嗯。”
“怎么做到的?”
“运气吧。”
“靠!”
张朝洋简直是连连受惊,感觉头发丝都根根立起。
周不器邀请道:“下月1号,我就启程去美国了,谈YouTube的事,你去不?”
“我去干什么?”
“去跟搜狐的投资人交涉啊,出售搜狗这么大的事,都不需要跟董事会沟通吗?你掌控力这么强?”
“去美国啊……”
张朝洋犹豫了一下,然后就心动了。
周不器差点笑出来,觉得这哥们真是没救了,刚从北极回来,公司里一团糟,结果他不想着留在公司里整饬业务,又想出去潇洒了……还打着跟投资人交涉的牌子,理由光明正大。
“那就去吧。”很快,张朝洋就做出了决定,然后就眨眨眼睛,思路活泛起来,“你跟谁去啊?”
“我自己……嗯,还有我的秘书。”
“宁大秘?”
“对。”
“啧啧……”
张朝洋的眼神就变了,变得戏谑又促狭。
周不器轻咳一声,“你别多想,我这是公务出差。”
张朝洋才不信呢,压低声音,眼神往宁雅娴的身上瞟去,坏笑着说:“小周,你这口味可够刁钻了,佩服!上次是许情,三十好几,这回配个女秘书,也是个轻熟少妇。生冷不忌,厉害厉害。”
周不器气道:“别诬蔑我清白,我都跟你说多少遍了,我对吃喝嫖赌都不感兴趣。别以为我是你,到处沾花惹草。”
张朝洋撇了撇嘴,打了个哈欠,起身要离开,“行了,那就一起去美国吧。回头你把航班信息发过来,我去安排下。”
“搜狗的事就这么定了?”
“你不是说搜狗符合紫微星的大战略嘛,都到这个份儿上了,我再捂着不卖,不是破坏你的商业规划吗?”
“真卖?”
“哎。”张朝洋叹了口气,“还真是有点舍不得,我还想看看第二代搜索引擎能不能做起来呢。我觉得效果会比百度还好。”
“就吹吧!”
“真的,超级厉害。”
“别扯淡,跟你说正事呢,我要搜狗这个业务部,团队一个不能少。”
张朝洋摆摆手,“这你放心,且不说私交,基本的商业道德我肯定会遵守。”
周不器满意的点点头,没想到这事这么容易就做成了,轻松加愉快。
张老板果然够义气!
只不过……
“那啥……我刚才是吹牛逼,吹过头了。1亿美元的价格,高的离谱啊!能便宜点不?”
周不器很尴尬,厚着脸皮想讲讲价。
遭来了张大老板嘲弄的冷笑和鄙视的眼神。
第556章 搜索起航
拿下搜狗,对紫微星的战略版图,会是极其重要的补充。
要是自己做,微点搜索想推向市场,至少还得等16-20个月左右的时间。那时候,国内的搜索格局已经定型了,各种乱七八糟在搜索引擎要么关门、要么裁撤。
甚至谷歌都快做不下去了,不停的受到相关部门和政策的影响,服务器经常出问题。
百度已经是一家独大,基本形成垄断态势了。
那就太晚了。
可拿下搜狗,搜索格局就变了。
搜狗第二代搜索引擎就上线了,搜索技术比谷歌、百度肯定还有很大的差距,可已经比一般的国产搜索引擎强了。
也不算砸了“微点”的招牌。
到时候,搜狗二代直接以“微点搜索”的旗号隆重推出,成为搜索新势力。
这一步走的非常重要。
对紫微星的战略框架也有着至关重要的作用,花费1亿美元收购,价格肯定是高了。但这是服务战略,花再多的钱都值得。
张朝洋离开后,周不器马上召开决策委员会,通报消息。
许亮杰也被特邀入内。
“1亿美元?搜狗?”
王浩阳听到这个消息,差点就吐血三升,面如金纸,好像丢了半条命。
紫微星账面的可用资金才1.6亿,还是靠着石婧琳搞团购,好不容易积攒下来的家底。为了一条小破狗,就要花1亿美元?将近8亿华元?
王浩阳只有一个感觉,周大老板,请你杀了我吧!
周不器马上向他解释,笑着说:“收购搜狗,不花账面上的一分钱。我马上去美国,解决资金问题。”
王浩阳惊讶:“融资吗?”
周不器又把谷歌收购YouTube的事说了一遍。
自然是士气大振。
王浩阳仍是痛心不已,说回头组织一个谈判小组,去楼上找张朝洋好好谈谈,1亿美元这价格太不合适了。
还告诫周不器,说你年轻气盛,以后只谈业务就好,不要谈金钱。
大老板哪有亲自上阵的?
先让底下人谈,谈的差不多了,大老板再出面拍板决策,就差不多了。专业的事,还是的专业的人干。
周不器表示会虚心接受,以后一定记得,不鲁莽了。
搞定了王浩阳,就是谈正事了。
搜索业务,正式启动!
周不器决定,继微点事业群、社交事业群、校内事业群和SP事业群后,再成立第五个事业群——搜索事业群。
等收购结束,就让王小船担任紫微星的副总裁,同时兼任搜索事业群的总裁。
然后,成立一个搜索事务决策小组,组长由周不器亲自挂帅,副组长是许亮杰、程秉皓和王小船,组员是郭鹏飞、季子安、张一明、费明克、甘扬、罗济等人。
之所以在搜索事业群外,还画蛇添足地成立一个搜索事务决策组,一来是表现紫微星对搜索业务的重视,二来则是平衡职场政治。
不论是从宁雅娴讲故事,还是从诸多业内大佬那里取经,周不器对职场政治都分外的敏感。
一个处理不好,就会给公司造成巨大的伤害。
在紫微星,高级副总裁许亮杰是做搜索的元老,九十年代就开发出了世界上第一代的搜索引擎。首席技术官程秉皓的来头也不小,新浪旗下所有与搜索相关的业务,都是他做出来的,包括爱问搜索。
从职务上看,许亮杰和程秉皓都是王小船的上级,从年龄和业内资历来看,都是前辈。
甚至持有的股份也更多。
等收购搜狗完成,王小船成为搜索事业群的总裁后,他的权力会不会受到干预?他的决策会不会受到制衡?
一旦发生了分歧,到底以谁为主?
这都是潜在危机。
可是又不能把许亮杰和程秉皓排除在搜索业务之外,有两个技术大佬当家,不好好利用就太浪费资源了。而且前世的搜狗,做得也很一般,至少没超过百度。
个人力量不行,就要寄托于集体了。
这个搜索事务决策小组,就是要由周不器掌总。许亮杰和程秉皓可以关注搜索业务,却不能直接出手干预,也不能对王小船直接下令。需要在事务小组内汇报,由周不器裁定。发生思路分歧,也由周不器决断。
通过这个决策小组,给王小船解压,避免职场政治的干扰,并且形成以周不器为中心的监督小组,指导王小船的工作。
至于小组委员们……王小船是空降来的,没资历、没派系,是完全的新人,短时间内很难树立自己的权威。
可是做搜索,就少不了其他业务部门的配合,让王小船去沟通,他未必能做到。就可以通过这个事务小组,做一些协调性的工作。
总之,紫微星将会倾注最大的资源、最优秀的团队,把搜索业务做起来!
具体的大政方针,由周不器亲自部署。
好在他屡立奇功,大家对他都有些盲目崇拜和信服,否则这个外行在这么高端技术领域瞎指挥,说不定一开始就人心涣散了。
周不器对此充满信心。
近期,他跟不少人对搜索业务都有过很深入的沟通,再加上先知先觉的一些优势,做出了最妥善、最完善的部署。
战略方面,十级火箭!
前世,搜狗的成功靠三级火箭,取得了一定的成绩,是国内仅次于百度的第二大搜索平台。
这一世,周不器玩的更大,可以调用的资源更多。
微点安全卫士、微点杀毒、微点输入法、微点笔记、微点压缩、微点音乐、微点浏览器……这么多直面用户的基础软件,足以让“微点”的品牌效应更强,产生的吸引力更大。
搜狗搜索都做成了,微点搜索没有任何失败的理由。
执行方面,主抓内容!
百度的市场份额比谷歌还高,最根本的一点就是靠平台自身的内容。
现在的国人,用搜索引擎主要是做三件事——
第一,简单搜索。
比如冀北省的省会在哪?刘德华的生日是几号?蛋炒饭怎么做?
百度靠着百度知道、百度贴吧和百度百科,靠着自产内容,做到了比谷歌更好的用户体验。
第一轮,百度VS谷歌,百度胜。
第二,搜索美女图片。
这一点,百度和谷歌都差不多。甚至谷歌做的更过,经常能搜到一些违反法律法规的不雅图片,受到当局警告。但是百度可以绕开审查机制,百度图片内容相对健康,可是能搜到更多的不合规小站,吸引力更大。
第二轮,百度VS谷歌,百度胜。
第三,搜免费音乐。
这是明目张胆的侵权。谷歌做的比较内敛,尤其是外国音乐,很受限制。今年7月份,百度收购了千千静听,整合成了百度MP3,完成了从平台内容到自产内容的过渡,包揽了全球所有的免费音乐。
第三轮,百度VS谷歌,百度胜!
周不器跟周绍宁多次谈过,他知道谷歌的难处。
那是一家国际化的大公司,在华的行为,可不仅仅是国内市场,会直接影响到海外形象。就比如盗版音乐,索尼、华纳、环球三大音乐巨头没法告百度,却可以告谷歌。
可是,微点没有这方面的担心。
微点搜索没有国际化的野心,能在本土市场站稳脚跟就够了。去海外市场,随随便便就被谷歌秒杀。
所以做美女图片,百度可以做的,微点也可以做。尤其是为了更好的给用户提供图片搜索的体验,搜狗去年花高价收购了图形天下公司,开启了地图搜索功能,做到了行业领先。
搜免费音乐,百度可以做的,微点也可以做。
问题不大。
最关键的还是看内容搜索。
简单搜索,微点要做自己的微点问答、微点百科,以后看形势再详细论证是否能做微点贴吧。
可是,微点不能仅满足于简单搜索,要有更长远的视野和更高的追求。
谷歌在华活不了太久。
等谷歌离开之后,谷歌的用户群怎么办?让他们去转投百度,跟杀他们差不多。微点搜索要提前准备好,去接盘那部分高端用户,迎接他们的复杂搜索挑战。
想做复杂搜索,一定要有强大的技术积累。
就搜索技术来说,百度不比谷歌差多少,甚至比雅虎、微软还高一筹。可从搜索结果来看,百度和谷歌存在着巨大的差距,不比雅虎、微软强太多。
为什么?
因为做搜索,不仅要有搜索技术,更重要的是在信息爆炸的时代,在海量信息中的大数据处理,迅速的从中筛选有用信息的技术。
这才是谷歌搜索最大的技术倚仗。
微点搜索在搜索技术方面别说比谷歌,比百度都差上不少。大数据处理……更是毫无头绪,还没开始搞呢。
想要接盘谷歌的高端用户,就只能取巧了。
学习百度在简单搜索领域打败谷歌的办法——自产内容!
自产专业性的,高端性的内容!
庆幸的是,周不器早就对此有过布局了。
正是微知网!
说不定靠着微知网,在谷歌还没离华之前,微点搜索就能从谷歌那里抢来一大批的高端用户了。背靠着校内网和朋友网,未必不行!
周不器踌躇满志,慷慨激昂的说:“今天是9月25号,我要求,在12月25号之前,微点搜索的相关配套产品,微点浏览器、Hellogo导航、微点音乐、微点百科、微点问答,都要全部推出内部版本!王浩阳!”
“在。”
“赶快行动,能谈则谈,谈不拢就算了。1亿美元补充咱们的生态系统,不亏!不要耽搁时间,下个月,我要看到紫微星完成对搜狗的收购!”
王浩阳深吸一口气,宛若立军令状,大声道:“保准完成任务!”
一场会议下来,他算是真正看清楚了周老板对搜索业务的3D布局,堪称是对百度形成立体性打击。很多事,从两年前就开始做了。
看得太长远了!
也太激动人心了。
跟着这样的老板,想失败都难!
第557章 抹掉2000万
王浩阳行动很快,组成了一个谈判小组,去楼上商谈大事。
分三步走。
第一,降价。
1亿美元的价格太高了,周大老板在台前吹过的牛逼,他得苦哈哈的赔着笑脸,厚着脸皮去弥补,怎么也得把价格降下来。
只可惜,没谈拢。
就只能走第二步,以“现金+股票”的形式,完成对搜狗的并购了。纯现金的大额交易不是没有,但是很少。
比如谷歌收购YouTube,就是以少量现金的形式完成报价,大部分都要置换成谷歌的股票。
对企业来说,现金流太重要了,轻易动不得。
可是对被收购方来说,当然是现金更好。
尤其是张朝洋,对投资什么的都不感兴趣,最大的爱好就是囤现金。别看搜狐体量很小,市值才9亿美元。
可现金储备堪称国内互联网企业中最高的,他买下搜狐大厦,花了2.77亿美元的现金,却只动用了搜狐30%的现金储备。这是搜狐财报里公开出来的信息,足够真实,令人叹服。
但凡老张要是有一点去外面投资的想法,早就一统江湖了。当年,两位马总都去参拜过,希望能给他当小弟,还会乖乖地把自己的公司交出来。
可张大老板没兴趣。
这次也一样。
这楼上楼下的,明眼人都能看出来紫微星拥有着非常美好的未来。可张老板一点索要紫微星股票的意思都没有。
周不器听劝,也知道斥资1亿美元的现金收购搜狗,步子迈得有点大,有点扯裆。
接下来,他还要跟周绍宁、颜光明合作,做手机公司呢!
那可是大投资。
把钱都花光了,到时候就不好安排了。
周不器上楼,专门上门去找张朝洋,想劝劝他。
结果却受到了张朝洋的严厉批评:“我说小周,你怎么回事?咱俩都说好的,你要反悔吗?出售搜狗的事,我都跟高管们沟通了,也跟王小船说明了情况。眼下又跟我来这套,这什么意思?”
周不器连忙道:“老张,你别误会!我就是跟你提个建议,一个可行性的方案而已。紫微星的潜力你肯定能看明白,咱楼上楼下的,你参股了,平时也可以多往来啊。”
张朝洋摇头,“没兴趣!”
“紫微星连A轮都没开启呢,眼下这形势,你看不清楚?”
“我连搜狐的事都忙不过来,哪有时间管你那摊?没兴趣!”
张朝洋连连摇头,当场回绝。
平时,他还得游山玩水,还得跟女明星打交道呢,都得花费大量的时间。还要抽出工夫来管搜狐的事……真没空去管紫微星。
周不器继续相劝:“那你不当董事,纯投资也行啊。这个时候参与,我给你保证,十年以后,50倍的回报率都算我说少了。”
张朝洋脸色依旧淡然,瞥他一眼,“为了钱?”
“对。”
“没兴趣!”
“啥?”
张朝洋哼道:“我自己的钱,几辈子都花不完了,赚那么多钱干什么?”
周不器被他的神理论惊到了,可面对这样一个毫无上进心、就想着吃喝玩乐的主,又不知该怎么反驳。
这佛系的人生,不需要解释啊。
想了好一阵,周不器才莫名其妙的说:“你连钱都不想赚了,就直接交权退休啊。把搜狐交给别人打理,肯定能做的更好。你这三天打鱼两天晒网的,你没觉得搜狐内部的管理很松散吗?我往楼上跑这十几趟,都感觉出来了。”
张朝洋摇了摇头,“退休是不可能的。”
“怎么呢?”
“男人立世,一个是要有钱,我的钱已经足够多了。金钱对我已经失去了吸引力。还有一个,就是要有权。我的权力从哪来?不还得靠着搜狐?有权又有钱,才能活得潇洒自如、随心所欲。”
周不器感慨道:“是啊,杀人如麻和挥金如土,泡女人的绝技。”
张朝洋好笑道:“这比喻挺好。”
“是给我们培训英语的一个外教说的,他在给央视的主持人培训。那边的女主持人,都是这个找对象标准。对了,你不单身了嘛,没想着去电视台找个?”
“没试过。”
“你还真有想法?”
“对了,你不是在搞娱乐公司嘛,还跟燕京台有深度合作,《职场达人》那综艺,我还去录过3期,招过5个人呢!”
“恭喜啊!”
张朝洋气道:“恭喜个屁啊,有4个连试用期都没过,直接解雇了。都是谁谁谁的关系户,天天迟到。”
周不器理所当然的道:“也不奇怪,正常人谁会去电视上找工作啊?要么是关系户,要么是配合节目炒作,真正有价值的选手凤毛麟角。”
张朝洋一挥手,“少来!这事你帮我办了!”
“啥事?”
“女主持人啊,不你说的嘛?不用央视的,燕京台的就挺好,你帮我介绍个。正好,这不国庆长假了嘛,我带她去美国转一圈。嗯,我去跟几个重要的投资人说一下出售搜狗的事。”
周不器很无语的说:“你这是工作吗?”
“不耽误。”张朝洋嘿嘿一笑,挤了挤眼睛,“教你一招,想快速搞定女人,最好的办法就是带她去陌生的地方。让她去依靠你、把自身安全交给你。爬山滑雪探险,这些做不到,就直接带出国。”
周不器摆摆手,不想参合这种事,“你直接去找徐百卉,让她把台里那些女主持人的资料给你弄一份,你自己挑去。”
张朝洋竖起一根大拇指,“够意思!”
周不器没好气的道:“我够意思,你可差了点。1亿美元,亏你喊得出口!你不亏心吗?”
“是你自己说的。”
“搜狗的品牌我不要,还给你。”
“嗯?”
“搜狗还是有一些知名度的,跟搜狐这个名字也搭配,我要了没用,你自己留着吧,说不定以后可以用这个品牌,做一些其他的事呢。”
暗示性很明显。
这么大一个品牌,怎么也得值不少钱吧?业务价值1亿美元,品牌价值也差不了哪去!
张朝洋瞥他一眼,“你想要多少?”
“一半一半吧。”
“你疯了!”
周不器振振有词道:“老张,你懂不懂商标啊?懂不懂营销啊?你把LV的包包换成一个其他的不知名品牌,价值缩水90%都算少的。我跟你对半分,还是你占便宜了。”
张朝洋翘着二郎腿,优哉游哉的说:“那你自己留着吧,我不要。”
周不器道:“老张,这你就没意思了。紫微星不像你搜狐那样家大业大,1亿美元对我的压力不小。这几天,我在公司里受到了不少人的批评。”
张朝洋很惊讶,睁大眼睛:“还有人批评你?”
“有啊,还不少呢,连我的秘书都说我大手大脚,没有金钱观。”
“嗯,你那秘书不错,睡过没?”
周不器正气凛然道:“我可是正经人,少跟我来这一套。赶紧的,说正事!搜狗这个品牌,你想花多少钱回购?”
张朝洋伸出了两根手指,“200万美元吧。”
周不器气道:“做梦吧?”
“那你说多少?”
“十倍!”
“2000万美元?太坑人了吧?”
周不器道:“跟你上次坑我相比,还差的远呢。”
张朝洋皱起眉头,缓缓的说:“其实我留下搜狗这个品牌也没什么大用。不做搜索,这个品牌就得搁置了。”
周不器道:“老张,上次我就没跟你还价。差不多得了,减掉2000万,你也还剩8000万美元,赚大了。你不是说不在乎钱吗?”
张朝洋定睛看了他一眼,点点头,“那就这样吧。”
周不器惊喜的睁大眼睛,没想到真能把他说通,有些不大相信,“老张,你答应了?”
张朝洋一挥手,“行了,赶紧让人协调吧。搜狗业务部有近200人呢,你那两层办公楼,能安排下?”
周不器试探着说:“要不你把7楼让出来,给这个部门?”
紫微星现在只有5楼和6楼两层。
不是没钱租,是这寸土寸金的地方,没有多余的楼层了。7层以上,都是搜狐自用的办公楼。
张朝洋道:“临时借给你吧。”
周不器感谢道:“老张,人家都说你是好人,我算是看出来了,你丫除了不务正业,其他都挺好。”
张朝洋好笑道:“少来这一套。不过我丑话说在前头,等搜狐员工多了,需要办公空间了,你就得给我搬走。”
“没问题!你大可放心。紫微星明年会启动融资,等拿到钱后,第一步就是启动总部园区的建设。”
“你要盖大楼?”
“总不能一辈子赖在你这儿不走吧?不过你放心,邻居的身份不会变。5楼和6楼我会一直租下去,留一块业务在这边。”
这里是清华科技园,好不容易才租到的写字楼,最好能一直留在这边。
等下了楼,周不器的精气神都变了。
走起路来轻飘飘的。
这下牛逼大了!
王浩阳带着财务、人事、行政、法务等部门组成的专业人士,跟搜狐的人苦口婆心地谈了两天,结果一点进展都没有。
他去了一趟,半个小时就搞定了。
抹去了2000万美元!
大手笔啊!
回去后,第一时间就把好消息通报给了高管们,得意的不行,简直是高光时刻。让宁大秘泡杯好茶过来。他则坐在沙发上,很是欣赏了一番她曼妙的身材,这胸这腰这屁股,还有修长的美腿,很是风情。
宁雅娴嗔他一眼,问道:“张总怎么就答应了?2000万美元,这么轻松就给抹掉了?太不现实了。”
周不器笑道:“是啊,我也没想到,现在还惊讶呢。”
“你们都说什么了?”
“也没什么。”
周不器心情不错,就不嫌麻烦的把双方的沟通描述了一遍。
宁雅娴抿嘴道:“你帮她介绍女主持人了。”
“也许吧。”
周不器的反应比较平淡,对这个猜测一点不信。
老张好玩不假,但没那么low。
最大的可能,是他听说自己因为1亿美元的荒唐报价,被高管们批评了,这才做出的退让。
第558章 新闻子频道
紫微星斥资8000万美元,收购搜狗的案子,算是初步达成了协议。
不过还有一些程序没有走完,对外保密。
内部,双方已经开始展开了一系列的交接工作。
周不器去见了王小船,详聊了一个多小时,感受有三点。
第一,年轻。
第二,傲气。
第三,自信。
他今年才二十多岁,已然是搜狐最年轻的副总裁了,这些年的工作经验、引以为傲的技术和做出来的成绩,让他有些桀骜不驯。
周不器对此并不介意,因为他更自信!
不就是少年天才嘛,有什么大不了?
紫微星里的年轻天才,还少吗?
郭鹏飞、季子安、张一明、石婧琳、孟厚坤、罗济、张绪豪、唐斌辰……一个个的也都二十来岁,也都不差!
包括新入职的紫微星副总裁、SP事业群总裁程振平,今年也才29岁而已。
想当初,郭鹏飞多神气?
后来接触下来,不也是俯首帖耳了吗?
周不器一点也不着急。
等王小船正式入职后,用不了多久就会老实了。
紫微星和搜狐可不一样。
在搜狐,王小船是掌上明珠。可在紫微星里,放眼望去到处都是珍珠,每一颗珍珠的光芒都不比他差。
时间长了,傲气和桀骜也就磨平了。
具体的交接工作,周不器不参与,他正准备着美国之行。
“雅娴,你真跟我一起去?”
“对呀。”
“方便吗?别勉强,实在不行就别去了,在家陪孩子吧。”
“机票都订了。”
“真要去?”
宁雅娴咬着嘴唇,飞快的瞥他一眼,轻轻地“嗯”了一声。
周不器点了点头,“那你去跟石婧琳说了吗?”
“石小姐?跟她说什么?”宁雅娴有些奇怪。
周不器轻咳一声,“报备一下,你这偷偷摸摸地跟我出国了,还不知道她怎么想呢。”
宁雅娴脸蛋微红,莺啼绵软的说:“我是你的秘书,我跟你一起出差,不是很正常吗?这可不是偷偷摸摸。”
周不器一挥手,“行了,赶紧去!”
外面,他已经看到郭鹏飞过来了。
这次过来,是说两件好消息。
第一,就是他成功的说服了潘学长,拿下了互动百科,总价400万元。一共有团队27人,网页词条信息超过70万。
“400万元?不是说用股份并购吗?”周不器有些惊讶,跟上次说的不太一样。
郭鹏飞摇头道:“潘学长改主意了,他不想过来打工了,想套现离场。”
周不器叹了口气,“这人啊,看样也不怎么聪明,跟豆瓣的杨波一样,给他机会了都不知道珍惜。”
“杨波?他联系你了?”
“有过邮件的交流,流露出了些后悔的意思。不过形势已经变了,他就算来紫微星入职,也顶多就是M3的职位。”
周不器颇有些感慨,“这就是人生路口的选择错误。”
当初刚创业的时候,周不器手下没有可用之人,曾邀请过杨波,让他过来当总裁,辅佐自己,共谋大事。
结果杨波一个留美海归,心高气傲的看不上这个大学生创业团队,没有答应,一门心思的搞豆瓣网。
眼下再看,豆瓣和紫微星已经完全不是一个量级的公司了。
当初他要是接受了邀请,眼下很可能就是紫微星的副董事长、总裁了。
“人各有志吧。”郭鹏飞对此兴趣寥寥,笑着说:“第二件事,你跟我说的不确定性激励原理,我试验了一下,很奏效。”
“哦?怎么做的?”
“用校内新闻。”
周不器很感兴趣,“具体说说。”
郭鹏飞道:“我在中传那边搞了一个兼职团队,专门负责从各大门户网站上扒新闻,然后重新整理、编辑,挑选出最好的10条,成为咱们的校内网新闻。对这个大学生团队的管理,我以前采取的是工资制。听了你的说法,我就改了。”
“把工资改成奖励了?”
“差不多。咱们有一个简易的内部新闻论坛,让他们把编辑好的新闻上传到论坛上。每个同学每天最多上传10条新闻。团队一共10个人,一共是100条新闻。然后我让关婷弄了一个审阅小组,从这100条新闻中选出最好的10条新闻。落选的新闻,没有奖励。选中的新闻,每条保底有500元的奖励,如果是百万级阅读量的爆款新闻,还会有额外奖励。”
周不器笑道:“效果很好?”
郭鹏飞振奋道:“肉眼可见啊,太直观了!以前,百万级阅读量的热点新闻,每天大约有4-6篇左右。可推行这个制度后,热点新闻的数量增加到了6-8篇。以前,编辑团队都是准时准点地上传新闻,现在则是争着抢着,生怕机会被别人抢了。新闻内容也丰富了,有字体的变化,有插入的图片,排版比以前漂亮多了。嗯,比三大门户的新闻排版都漂亮!”
周不器点头道:“三大门户网是相对严肃的网络媒体平台,所以那边的新闻排版会比较严肃。可校内新闻不是专业的严肃的新闻平台,可以采用更活泼、更有趣的方式传播新闻。”
郭鹏飞眼睛一亮,“你这观点,跟付红亮说的一模一样,这事就是他负责的。”
付红亮,就是现任校内网副总裁,校内网最早的元老之一,今年夏天从北科软件专业的研究生毕业,开始了全职工作。
周不器好笑的看他,“我怎么看你跃跃欲试的?”
郭鹏飞道:“这次的试验,效果很不错。付红亮很有想法,我俩合计了一下,就写了个材料,关于校内新闻频道的全盘规划,你看下。我觉得特别好!”
然后,就从裤兜里掏出来了两张折叠的四四方方的A4纸,递了过来。
“什么玩意?就不能严肃点?这跟擦屁股纸似的,怎么存档?”周不器看到这两页纸,气不打一处来。
郭鹏飞讪讪的说:“回头我给你发个电子版,别在乎形式,看内容。”
周不器接过来,一目十行,觉得很惊喜,又仔细的看了一遍。
竟是一个很完整的关于校内新闻的建设计划。
受制于自身资源,校内新闻很难做到三大门户那样,有自己的记者、编辑、新闻审核团队,他们甚至为了拿到第一手的新闻,还会派人去实地调查。
他们是很专业的网络媒体。
校内新闻想在新闻领域有立足之地,跟三大门户抢地盘,基本没戏。
只能别出心裁,走不同的路线。
三大门户,提供的是严肃的专业的新闻资讯,校内新闻则可以提供活泼的、可讨论性的热点话题,甚至可以有自己的观点。
校内新闻不是自产新闻,而是搭建一个新闻平台,让别人创作内容,上传到这个平台上来。
三大门户的新闻都是自产的,代表的是自身网站,所以审查严格、内容严肃、观点正确。
校内新闻是个平台,不生产内容,只给内容创作者们提供平台,就不需要为新闻内容本身承担责任。即便出现了假新闻和错误的观点,也是创作者的问题,而不是平台的问题。
校内网现在的页面布局,是左中右形式。
左边栏很窄,相当于功能栏,里面有“朋友圈”、“音乐”、“求职”、“新闻”、“薇蜜”、“微知”、“京东”、“糗百”等子频道。
用户可以直接通过边栏频道,进入相应的网站。
中间是核心框架,是校内网论坛。
右边栏比较宽,是直观性的呈现一些校内网专门为大学生量身打造的一些功能***。最上边,是签到板块;往下,是跟朋友网对接的好友动态信息;再往下则是颜值榜和知识榜;再往下,就是校内新闻。
左边有“新闻”频道,右边有“校内新闻”。
不同点是左边的新闻子频道,进入之后是全新的大网页,会按照日期,列举出过去所有的校内新闻;右边的校内新闻,则是当天的10条热点新闻。
右边栏的校内新闻板块,肯定不能变,篇幅有限,只能呈现出10条新闻。
可左边的新闻频道,是一个独立的网页,完全有更大的操作空间。
郭鹏飞道:“我们的大学生编辑团队,每天的内容编辑都很辛苦,结果写出来的新闻还不一定能选上。落选的新闻直接丢掉,实在太可惜了。不妨在新闻频道里给每人都开一个个人频道,允许他们把自己写的新闻都传上去。说不定我们的审阅小组不看好,而大众却很喜欢他们的内容呢?”
周不器深有触动,“想法很好。”
郭鹏飞笑道:“其实还有很多巧妙的设计。你不是说不确定性原则嘛,在新闻频道里,也可以这么搞。按时间的先后顺序排列,太古板了。可以在主页里,以信息流的方式,无规则的推送个人频道里的新闻内容。就像你对糗百的设计一样,也给予一定的广告分成奖励。”
周不器沉吟,想的比较多。
郭鹏飞自顾自的说:“右边栏的10大新闻,当然很重要。但这个新闻频道做好了,也有一定的运作空间。比如在10大新闻里,最下面会署名该新闻的创作者名字,用户可以快捷地订阅他的个人频道。”
周不器抬起头,瞥他一眼,“这到底是你想的,还是付红亮想的?”
“一半一半吧,怎么了?”
“这个模式,让我想起了另外一个被几次搁置,却非常重要的业务板块。”
“什么?”
“朋友网公众号。”
第559章 阅读是动脑子的行为
在紫微星,校内网是个试验基地。
很多新项目的上马,都需要在这里先行展示,利用大学生的高包容性和高接受度,来尝试着推广。
如果一款产品在大学生群体中都推不动,那就真没什么大力推广的必要了。
从校内音乐到校内新闻,其实都带有试验性质。
校内音乐的背后,是微点音乐。
校内新闻的业务梳理顺了,就会向朋友网这种更大的平台去推广。
没想到,郭鹏飞在校内新闻的运作之中,还玩出了这种花样!
把校内新闻当平台,吸引更多的创作者来这里发布内容,这是自媒体的思路啊!
既然要做新闻,难免要跟三大门户抢市场。
可怎么抢?
走自媒体的活泼、大胆、个性化路线,的确是一个很重要的方向。
更重要的是,这套模式基本跟朋友网公众号差不多。如果真的做起来了,以后朋友网上线公众号业务了,就能以此为根基。
朋友网公众号之所以一推再推,就是因为做起来太复杂。这需要把全国的知识分子和媒体人都拉拢过来,成为公众号的创作者。
可问题是,这些文化人的收入都不错,凭什么辛辛苦苦的来做公众号啊?
有一些人会出于个人喜好,或者存着教化大众的目的参与,这很好。
可毕竟是少数。
要想吸引到更多的人参与进来,一定是靠着金钱的刺激。
这就麻烦了。
在移动时代的很多手机应用,包括微信公众号、抖音、百家号、趣头条等等,之所以能吸引那么多创作者,是因为他们能够提供足够高的广告分红。
可现在不行。
移动时代,像微信公众号、抖音这种国民产品,日活用户动辄几个亿,会产生巨大、海量、难以想象的广告效益。
可现在网民才多少啊?
全国网民才1.3亿。
朋友网做得这么好,日活用户也才1200万左右,校内网连500万都不到。
更重要的是,在移动时代,用户们可以拿着手机,利用碎片时间,有空就拿出来刷几条信息,产生更多的广告费。
可在PC时代,用户们要坐在电脑前才能产生广告收入。大家都是要专门的抽出一些时间来上网,根本没法利用碎片时间。
每天的在线时长,相比于移动时代,连20%都达不到。
所以从经济的角度来看,做朋友网公众号也有很大的桎梏性。
广告收益太少了,分给创作者的就更少了。
那些有水平的创作者们,不会为了每个月几百几千块钱的广告分红,去苦哈哈的做一个公众号。
除非是大学生。
所以微知网可以搞,但公众号很难搞。
做公众号,最受欢迎的就是两类:情感和社会。可这两个题材,对大学生来说都太超纲了,没有点人生阅历,很难写出有吸引力的文章。
不过,郭鹏飞的这个关于校内新闻的建议,一下子打开了周不器的思路。
可以充分的利用大学生资源啊!
先在校内网试探性的做起来。
“好!这个思路不错!”
周不器有些兴奋,赞不绝口。
郭鹏飞笑道:“你觉得行?那就这么办!不过这可是个大工程,做起来会很复杂,没个一年半载,很难见效。”
周不器稍作沉吟,说道:“只做新闻,太单调了。”
“啊?”
“可以把内容取材的类型放宽。新闻做得再活泼、再有趣,也只是新闻,受众有限。有了那10条热点新闻,基本上就能满足绝大部分人对新闻的阅读需求了。这个版块要想做起来,就一定不能只做新闻。”
“你的思路为什么总是这么透彻?”郭鹏飞很惊讶,表示难以理解。
周不器一挥手,郑重地道:“少恭维我,听着,我跟你说下思路。国家对新闻的管理有严格要求,需要有新闻署批准,才能生产新闻。咱们的校内新闻,相当于新闻转载,算是在打擦边球。在这方面,一定要加强审核,新闻内容要么只陈述事实、不表达观点。若是表达观点,也不能跟主流观点相悖。”
“没必要吧?”
郭鹏飞还有点象牙塔思路,觉得不应该限制他的新闻自由。
周不器瞪他一眼,“注意校内网的定位!这是一家立足于首都,与官方有着密切合作关系的针对于大学生的平台!国家对大学生的思想重视程度,你看不明白?别的事,什么都能忍,抄袭、盗版、侵权,都没关系,但观点必须主流,这是最重要的。”
郭鹏飞脸色不太好看,闷闷的“嗯”了一声。
周不器又道:“另外,官方没报道的新闻,无论多么大的事件,都不能进入那10条热点新闻里。”
郭鹏飞叹了口气,有气无力,“我知道了。不过我觉得你想多了,大家更喜欢的是八卦类、民生类和跟大学生有关的新闻。那种国家大事的新闻,咱们搞过几次,阅读量没一次突破百万。你让我做我都不做。”
周不器笑着说:“你也别垂头丧气,主要是‘新闻’这俩字太敏感,必须谨慎对待。我说的是右边栏的10条热点新闻,这是校内网的门面,态度上一定不能出错。不过,在子频道里的一些自媒体内容,还是可以包容一些不同意见的。”
郭鹏飞没好气的道:“那不也是新闻子频道?不也有‘新闻’这俩字?”
“那就改名。”
“啊?”
“我说了,大学生对新闻的阅读需求并不高,10条热点新闻基本就够了。对于子频道,允许有更多题材的内容出现,情感、八卦、历史、体育、科技、股票……这些领域都可以。尤其是爱情故事,年轻人最喜欢这一套。让大学生们分享自己的爱情故事,也算是对青春的纪念。”
“我去!”
郭鹏飞有点崩溃。
这工程量就更大了!
按照原本的新闻子频道的构建思路,那就已经是个大工程了,涉及到的业务流程会非常复杂。这下可好,周老大又提了更高的要求。
把题材放宽,从新闻扩展到全领域的内容了。
这是把对朋友网公众号的最初构想,放在校内网上实现一个简单版本了……
周不器道:“让大学生们写太复杂的文章,肯定是不行。但校内网可以适当地放宽监管,默许一些转载行为。比如《知音》《故事会》《萌芽》里的文章,同学们就可以发在自己的个人频道里。比如一些娱乐媒体的八卦新闻,也可以转帖过来。”
说好听了,是转载。
说白了,就是抄。
人家同不同意,都要转载,而且不支付转载费用,甚至连文章的原始出处都不会标注。这年头的互联网,根本没有版权概念。
国内早期的互联网企业,有一家算一家,基本都是靠着侵犯知识产权做起来的。
当所有人都做,校内网不做,受苦的一定是校内网。
邪不压正是正确的。
不是因为正比邪厉害,而是当邪的力量大过正的力量,邪就变成正,正就变成邪了。
郭鹏飞能理解他的意思,沉吟道:“转帖可以,却不能大量重复。得有查重机制,第一个转帖可以有,跟风者却不行。”
周不器笑道:“对,这可以促进大学生们不断的去挖掘新内容,而不是发布重复的老旧内容,影响阅读体验。”
郭鹏飞道:“这类的内容,就不像新闻那样有时效性了,就更可以不按时间排序,而是以不确定法则按信息流的形式推送了。我有一种预感,这会创造出一种新的阅读形式。”
周不器帮他总结,“过去的阅读,是人找文。这种模式,是文找人。要通过算法机制,给每一个大学生打标签,判断他喜欢的内容题材,然后给他推送相关的文章。”
郭鹏飞皱眉道:“文找人,就是构建信息茧房,这不是在固化大学生的思维吗?”
周不器道:“你永远没可能叫醒一个装睡的人。既然这样,还不如去卖点安眠药,让他高高兴兴地呼呼大睡。”
郭鹏飞睁大眼睛,一脸惊愕,似乎不敢相信这是周老大说出的话。
如果是面向底层用户也就罢了,这可是面向大学生啊,代表着一个国家的未来!
这不是作恶吗?
以校内网的价值观来说,不仅不能卖安眠药,还应该努力的唤醒昏昏欲睡的学子们才对。
周不器摇头道:“固化的思维,也比没有思维好。前者是人,后者是羔羊。现在的大学校园里,有多少大学生会读书?有统计,国内的大学生,平均每年只阅读三本书,大部分人在应付考试之余,就是上网打游戏了。如果有一套新的阅读模式,能够把他们从游戏拉回到阅读中来,就是功德无量。”
“嗯……”
“任何一个阶层,都是二八分割,大学生群体也一样。对于那20%的优秀大学生,我们有微知网,可以给他们提供最专业、最优质的内容。剩余那80%的大学生,如果能来新频道阅读一些浅显易懂、符合大众认知的文章,就算是校内网的一大功绩了。”
郭鹏飞接受了这个理由,感慨了一声,“是啊,校内网不可能把每一个大学生都培养成优秀的人才。阅读,是大脑深层的活动,而看电视剧、打游戏是浅层活动。如果校内网能推动一个全民阅读的时代,这就是伟大的意义。”
周不器松了口气,“你能理解就好。”
“你还没说呢,这个新频道改名,改成校内网公众号吗?”
“不。”
“那是什么?”
“今日头条怎么样?这是我以前注册过的一个域名。”
“嗯,挺好的。”
第560章 换个不透明的办公室
温老师和伍姑娘都身子不便,当晚,周不器就拉着石婧琳回房。
她自是一百个不愿。
半推半就,只能从了。还气的在他肩膀上狠狠的咬了一口。
清晨,周不器又拉着她不干好事,床头的手机却响了。
稀里糊涂地也分不清是谁的了,他直接就拿过来接听了,“哪位?”
手机那头是个女人,声音还挺温柔的,“这不是琳琳的手机吗?”
周不器呆了一下,这才仔细一看。
赫然见到来电显示的提醒是“二姐”。
“糟糕!”
说时迟,那时快,周不器反应很快,连忙道:“哦,她还在睡觉,手机落在客厅里了,我去找她。”
然后,就翻身下床跑到了门口,制造了一个开门的声音,喊道:“石婧琳,起床接电话了!”
石婧琳差点没笑死。
半个小时后,一家人一起吃早餐,说着周不器去美国的事,尤其听说宁大秘书陪同,一个个的眼神就都有些古怪。
周不器有点尴尬,轻咳一声,“对了,国庆节你休息不?”
温知夏摇头,“不休,公司业务还没梳理好。”
周不器皱皱眉,不高兴的说:“差不多就行了,别太累。我可告诉你,我爹妈对你有多重视,你应该知道。这胎要是出了事,你以后别想再有自由。”
温知夏抿嘴笑道:“嗯嗯嗯,我知道,会注意的。”
又说到伍雨,她最近有点苦恼。
她已经大四了。
感觉生活一下子就失去了追求。
什么都有了,还有什么继续学习和努力工作的意义?
温知夏建议道:“要不就找个班上吧,也有个事做。当你事业有了一定的进步和成绩,就会有不一样的满足感。”
伍雨就放下了碗筷,拄着白皙的下巴,“可是我做什么啊?”
“你不是学法律的嘛。”
“我可不想当律师。”
“要不我帮你安排?去婕妤传媒怎么样?”周不器尝试着给她建议。
伍雨把头摇成了拨浪鼓,“我不去,娱乐圈里乱哄哄的,我又不想当明星。”
“那去奶茶厂?”
“不。”
“要不去银行或者机关单位,给你找个班上?”
“无聊。”
“那你想干啥?”
伍雨叹了口气,噘嘴道:“算了,我自己想想吧。”
温知夏笑着说:“要不来学而思当老师怎么样?给小孩子们上课,也挺有意思的。”
伍雨摇了摇头,似乎也兴趣不大。
这时,石婧琳忽然开口了,“周不器,我二姐要见你。”
“啊?”
餐桌上的气氛有些凝滞。
她出身不一般,是千金大小姐,可眼下这一家子的情况……温知夏和伍雨都是普通家庭出身,接受也就接受了。
可她不一样。
就算她愿意,她家人那边,也未必好交代。
周不器也有些心虚,“见我做什么?”
石婧琳很鄙视的看他一眼,“跟你聊聊呗,还能干什么?”
“我马上就要去美国处理大事了,没时间。”
“德性!”
“工作要紧呐!”
石婧琳道:“这次见不着,元旦也得过来找你。反正该说的我都说了。”
周不器微微一怔,“什么叫该说的都说了?”
石婧琳白他一眼,“没事,我大姐、二姐都疼我,我选择的事,她俩都会支持的。反正你条件还不错,跟了你也不算太委屈。”
周不器有点头疼。
这不是害怕,而是责任。
这就是内室和外室的区别了。
对待外室,就是想怎么玩怎么玩,想怎么爽怎么爽,根本不必考虑背后的事。
内室则不同,人家姑娘跟了自己,还要生儿育女,作为男人,总要为她们建立一个温暖的避风港,去保护、去呵护。
在石婧琳的问题上,周不器的担心是一旦处理不好,会让她和家人们造成关系上的隔阂。不管怎样,她爹也算是有头有脸的巨富。
一旦她老爹不认可,说不定就会以断绝父女关系来做威胁。
如果是渣男,说不定就以爱情比亲情更重要的理由,跟女友私奔了。周不器不认为自己是渣男,多几个女人只是小事。可让老婆为了自己跟她亲爹亲妈闹翻脸,那才是骇人听闻,是真渣。
“没事,你别担心,我会处理好。”
周不器宽慰了石婧琳一句,然后在每个人脸蛋上都亲了一口,先离家上班去了。
餐桌上的气氛,又有些发冷。
伍雨小声的说:“琳姐,老公压力挺大的,不比你差。”
石婧琳“嗯”了一声,低头不语。
温知夏心中轻叹。
这女人多了,家事就是复杂。
这才刚开始,还没孩子呢。
等以后大家都生了孩子,指不定会变成什么样呢。
温知夏马上收敛思绪,展演笑道:“好了,我要上班了。小雨,要不要我送去你学校?”
“好呀!”
伍雨欣然同意。
现在这一家人,就她没车没司机,主要是她还没毕业,给她配车不太合适。
……
去了公司,就看到宁雅娴站在办公室门口迎接自己。
“老板,早!”
“嗯。”
周不器忍不住多看了她几眼,那种气定神闲的微笑,宠辱不惊的淡定,风过无痕的从容,这轻熟的女人,气质格外美好。
便忍不住四下看了几眼,然后走过去在她屁股上抓了一下。
很有弹性!
心中不由得感慨,还是这种结过婚、生过孩子的女人好啊。
关键是自己没压力!
那种黄花大姑娘跟了自己,清清白白的身子,就代表着责任。可宁雅娴就不一样了,离婚了还带个孩子……放在当今的社会上,就是贬值产品。
无论是她个人,还是她的父母家人,都会有这个认识,在未来的择偶选择上,就会能让则让、该忍就忍。
这样的女人,再多几个也没事。
完全应付得来。
“老板!”宁雅娴躲闪了一步,眼神含嗔,脸蛋微红,低声道:“也不怕被人看见!”
然后,就透过透明的玻璃墙,观察四周的情况。好在离上班点还早,办公室的人并不多,注意力都没在这里,这才松了口气。
周不器笑着说:“帮我泡杯咖啡,对了,行礼都收拾好了吗?这次去美国,估计得十天半个月才能回来。”
“嗯,都准备好了。”
宁雅娴去咖啡机那边忙碌着,时不时的往这边瞟一眼,嗔怪的意思很明显。
周不器问:“对了,你离婚半年了吧?”
“嗯。”
“找过男人没?”
“你说什么呢?”宁雅娴翻了个大白眼,“我找谁去?天天跟在你身边,早出晚归的,都没机会接触别人。”
周不器好笑道:“这么说,还是想了?”
宁雅娴把一杯咖啡端过来,细声道:“这里是公司,不说这些。”
“反正还没上班呢,随便聊聊呗。”
“无聊。”
“人家都说三十岁的女人如狼,四十岁的女人如虎,五十岁的女人坐地能吸土……”
宁雅娴又气又恼,“老板,你说什么呢?太粗鲁了。”
周不器好奇地看着她,“就问问呗,你是我的秘书,我总要关心一下你的生活。你这年纪……旷了半年多,就没想法?”
宁雅娴站在办公桌旁,咬着嘴唇道:“什么叫旷了半年多?”
周不器道:“你不是离婚半年了嘛。”
宁雅娴避开他的灼灼眼神,漫不经心的说:“自从怀了孩子,我就一直……一直自己过的。”
“呃……”周不器听懂了,“那就是一年多了?”
“都快三年了。”
“那就更需要有个男人来照顾、滋润你了。”
“没想过。”
宁雅娴脸蛋儿红扑扑的,就是不承认。
周不器笑道:“都是过来人了,经验比我都丰富,还不好意思?”
“你是老板,我可没法跟您比呢。”
“哎,你是我秘书,我会帮你的!”
“怎么帮?”
“你想怎么帮?”
“看你。”
“那我得好好想想,你这么风情又漂亮的女人,就这么旷着不用,太可惜了,可这事该怎么办呢……雅娴,你给我出个主意?”
“我不知道!”
宁雅娴想死磕下去,争取把这事挑开,可脸上热的发烫,实在抗不住这暧昧劲儿了,一扭身就走了,回到了自己的座位上。
上班后,行政那边发来了文件,说是搜狐已经把7楼办公区腾出来了。
如果大老板没有特别要求,就按计划安排了。
宁雅娴把这份文件拿了过来,眼见周老板要签字,就连忙道:“老板,呃……石小姐提拔为副总裁了,可办公室都没换,还是以前的那间,太小了。”
“那怎么办?办公室都被占用了,总不能让别人空出来,给她让地方吧?”
“要不让石小姐搬这儿来吧。”
“嗯?”
周不器眉头一挑,有些不解。
宁雅娴轻咬着红唇道:“楼上有一间搜狐的首席财务官的办公室,空间很大,比这里的三倍还大。”
周不器皱皱眉:“我搬过去了,不太方便吧?”
宁雅娴低声道:“那间办公室是实体墙,外面看不见。你总爱动手动脚的,在这里……万一被人发现了,影响不好。”
“嗯,有道理。对了,有床没?”
“啊?老板,你……你……”
“哈哈,开个玩笑。嗯,你说的对!那么大的办公室,让别人过去,也不合适。那我就搬过去吧。你去安排,这里就让给石婧琳了。”
周不器大手一挥,做了决定。
宁雅娴美眸闪亮亮的,红唇轻咬,“谢谢老板。”
“谢我什么?”
“这样别人就不能发现你调戏我了。”
“真奇怪。”
“社会里不就这样嘛,红颜祸水。明明是你调戏我,大家说不定都会以为是我在勾引你。”宁雅娴神色淡然,似乎早就默认了。
周不器好笑,“那你勾引没?”
宁雅娴眼帘低垂,“这里是公司,我不谈工作以外的事。”
第561章 刚才的话,你听没听懂?
9月末,紫微星连续发起了三波收购:搜狗、互动维客和天涯。
前两个都做成了,第三个却失败了。
在飞往美国的途中,周不器还对此跟张朝洋抱怨道:“天涯那伙人,穷的叮当响,管理乱七八糟。好不容易出了个火爆的题材《明朝那些事》,还因为内斗给挤走了。我好心好意的想出手帮忙,他们竟然不领情!”
张朝洋啼笑皆非,“好心好意?我看你是想吞并吧!”
两人坐的是头等舱,轻松自在,在空中走廊那边坐在沙发上,品着红酒,欣赏着美女空姐的靓丽身影。
“吞并怎么了?又不是不给钱,给股票也行啊,我们提了好几个方案,结果他们就是不同意。只接受入股,不接受收购,你说可笑不可笑?”
“怎么呢?”
“就他们那个管理团队,我去给他们投钱,跟打水漂有什么区别?”
“不至于吧?”张朝洋有些惊讶。
周不器哼道:“看看猫扑,再看看天涯,差距多大了?天涯可是国内品牌价值最高的BBS社区呢。”
张朝洋道:“刑鸣那人我了解,是个文化人,商业理念方面不太擅长。不过也正因为这点,天涯做的简陋至极,却充满文艺气质,吸引了一大批的白领和文化人。相比之下,西祠胡同、猫扑那些都太大众了,在内容精品度方面,差距不小。”
周不器摇了摇头,“反正是没谈拢。”
张朝洋笑道:“很正常,当年我也出手过,也没拿下。”
“你?”
“嗯,前年搜狐提过报价,想收购天涯。跟你的情况差不多,他们只接受入股,不想放弃控制权。”
“莫名其妙。”
“文人的追求吧。”
周不器不由得感叹,“象牙塔思维啊!”
张朝洋笑道:“你那个微知网,不也是类似的思维嘛,放弃商业,重视内容,吸引高端用户。这操作,一看就是你们大学生做出来的。”
周不器一伸手,又跟空姐要了杯红酒,不以为然道:“那能一样吗?微知网是我们生态产业中的重要一环。这个环节不赚钱,却可以发挥重要作用,帮助其他的环节更有吸引力,赚更多的钱。这是螺丝钉的伟大作用啊。天涯有什么?他们有生态吗?”
“生态?”张朝洋眉梢微微一挑,“搜索生态吗?如果仅仅是为了校内网生态,摆这么大的阵势做微知网,就太象牙塔了。”
周不器不置可否的笑了笑,“反正你看着吧,天涯不出售,管理团队不更换,只会每况愈下。等微知网逐步放开了准入权限,就能取而代之。”
张朝洋很惊讶,“微知?社区?”
周不器道:“很奇怪吗?”
张朝洋皱眉道:“朋友网就是最大的社区了,你怎么感觉……你总喜欢自己跟自己打架呢?是推崇内部竞争,来提升企业生命力?”
周不器沉默了一下,有点担心泄露了商业机密被老张偷师过去。可又一想,老张这人不着调,心思根本就没用在生意上。
就比如这次来美国,他带了一个美女陪同,刚认识两天,是燕京台的八零后主持人。
前天下午,徐百卉组了个下午茶的局,把两人叫过去牵红线,就算认识了。晚上一起去高级餐厅吃了顿法式大餐,顺顺利利的就睡在了一起。
可即便如此,周不器说的也模棱两可,很隐晦的说:“朋友网是以人为核心的圈子,微知网是以内容为核心的圈子。虽然都是做社区,却有很大的区别。”
张朝洋眉头紧锁,深深的看他,“小周,你胃口太大了吧?”
周不器道:“对手太强,只能万事俱备。”
“你这商业模式有点危险,万一春风没来……你得崩溃。铺的摊子太大了,又不积极的储备现金流,应付危机的能力太弱。”
“多谢指点。”
“嗯?”
“春风会来的,我感觉到了。”
周不器微微一笑,脸上充满了自信。
做企业,想要迅速的做大做强,就一定要承受更大的风险,减少现金流的储备,把可用资金都用在业务的拓展中。
就好似买股票。
保持在10%或者20%的仓位,当然更稳妥,可只能赚些零零散散的小钱。想赚大钱,就得满仓干,甚至是加杠杆的往上冲。
要么死掉升天,要么一飞冲天。
对企业来说,加杠杆就是负债。从这个角度来看,紫微星的策略不算太冒进,至少还没向银行贷款呢。
呃……这年头的互联网公司,想贷款也贷不出来。
这时,宁雅娴穿着拖鞋,轻盈盈地款款而来,胳膊上还搭了一件西装上衣。
张朝洋当即笑道:“宁秘书真贤惠啊!”
宁雅娴抿嘴道:“机舱里有点冷,别感冒了。”说着,就走过来,把衣服披在了周不器的肩膀上。
“宁秘书结婚了吗?”
“离了。”
“啊?”张朝洋微微一愣,随即笑哈哈的说,“离了啊……离了好,旧的不去新的不来嘛。”
宁雅娴也不恼,嫣然一笑,仪态很美,比不远处的空姐还要靓丽。
张朝洋挤眉弄眼的说:“宁秘书,你们周老板……在外面有不少女人吧?你是秘书,你肯定知道。”
宁雅娴知道周老板在这种事情上是打死都不承认,肯定要顺着他来,就笑意盈盈的说:“这是哪里话,我们老板和他女朋友,总不能胳膊肘往外拐吧?”
张朝洋道:“少来,说实话,你俩睡过没?”
这种话题,要是换个年轻姑娘,说不定就要娇羞的捂脸溃逃了。可宁雅娴这种轻熟的女子不太一样,能够接受一定程度的大尺度话题。
主要也是想看看周大老板什么态度。
没想到,周不器一点都不想多谈,哼道:“老张,我看你是喝多了吧?来兴致了就跟你新欢耍去,少调戏我秘书。”
说着,就起身拉起宁雅娴的胳膊,回去了。
宁雅娴有点小失望,就只能咬咬银牙,豁出去了,深吸了口气,柔柔的说:“老板,有不少人都这么问过我呢。”
“什么?”
“就像张总那样,问你睡没睡过我。”
“呃……”
“是真的,石小姐问过,颜总问过,连我妹妹都问过。”
“你妹妹?”周不器很惊讶,“我好像不认识她吧?”
宁雅娴有了话题,便一起去他的座位上,挨着坐下了,轻笑道:“你去过我家楼下啊,她看见过你好几次呢,还夸你帅,还说……还说你一看就是女人克星,肯定跟我有过那种事。”
周不器有点晕,“哪有的事?我顶多就是摸了两把大腿,抓了几下屁股吧?这不污蔑我吗?”
宁雅娴细语轻声的说:“是啊,我也说了,咱俩清清白白的,可她一点不信,还说……还说我自从上班后,脸上的笑容越来越多,一看就是被爱情滋养的。脸上的气色也越来越好,一看就是……就是……”
“什么啊,别吱吱呜呜的。”
“她说我气色好,是咱俩经常在一起……那个,你给我滋润的。”
“我靠!”
周不器有点抓狂。
宁雅娴也流露出了几分无奈,“我跟她解释了好几次,她都不相信,还说我是骗她。这种事有什么可骗的?有就是有,没有就是没有。”
周不器抽着嘴角,“你妹妹多大啊?还跟你谈这种话题?尺度够大啊。”
“比我小四岁,也是过来人。”
“什么意思?”
“她也离婚了,这才让她从南仓过来,帮我带孩子。”
周不器瞳孔一缩,“你妹妹也离婚了?”
宁雅娴点点头,“嗯,比我晚一个月。”
“嘶!”
周不器面色微微一变,瞳孔缩的更厉害了。
宁雅娴眼神迷惑地看他,“老板,你在想什么?”
周不器轻咳一声,郑重地道:“我在想怎么才能避免大家的误会,这种天天被人冤枉的感觉,真是不太好。”
宁雅娴有些小激动,充满暗示的说:“是呀,要是真有……也就认了。可现在什么都没有,被人这么说,怪不舒服的。”
“那你想出什么解决办法没有?”
“嗯……没有。”
宁雅娴都快疯了。
她就快把答案念出来了,结果他还是不知道,装傻充愣也得有个限度吧?周大老板,差不多得了!别玩了,该上就上吧!
周不器一副苦思冥想的样子,“看来去美国后,得好好思考一下这个问题,想出一个合理有效的解决方案。”
宁雅娴有一种生无可恋的感觉,缓了好一阵,才深吸了口气道:“老板,你年轻帅气,我……也算是有几分女人的资本。再加上咱俩是老板和秘书的关系,我觉得不管咱们怎么克制、怎么守礼,别人都会误会的。”
“是啊,这事难办了!”
“嗯呢。”
“对了,你妹妹……是亲妹妹?”
“啊?”
宁雅娴愣怔了一下,一脸的莫名其妙。她正想着酝酿情绪,把最后一层纱窗给掀开呢。所谓女追男,隔层纱,眼见差不多了,怎么又转移话题了?
心中就想呐喊一句:“周大老板,我刚才的话,你到底听没听懂?”
巧了,周不器心中也在呐喊着呢:“宁秘书,我刚才的话,你听没听懂?”
第562章 被宁秘书威胁了
这次周不器来美,要处理几件事。
其中最主要的,就是谷歌收购YouTube的案子了。
具体的谈判过程,他不会太参与。不过,他得争取拿到更多现金,这是最好的结果。这样大手笔的对初创企业的并购案,一般都是以“现金+股票”的形式完成并购。
现金,是帮助创业者完成财务自由。
股票,是对创业者的捆绑,不至于让公司收购后,他们就离职另开炉灶去了。这里面会有一系列很复杂的合约限制。如果创业者在一定年限内离开,可能就无法全额拿到那部分股票了。
对周不器来说,他个人持有的那10%的股份,可以完全转化成谷歌的股票,禁售期长一点也没关系。
只要在2008年之前解禁,完成高位套现就可以。
以谷歌在未来一年中的股价走势,持有时间长一点,赚的会更多。
可紫微星持有的那10%的股份不行。
必须尽快拿到现金离场。
这可是救命钱。
就算会有一部分的股票,禁售期也要尽量的短,最好能压缩在三个月以内。
以谷歌对这笔收购案的满满诚意来看,这种附加的小条件,很容易就可以达成协议。
所以这次来美,周不器一点都不急。
先在洛杉矶下榻。
地点,比弗利山庄的四季酒店,距离国际机场只有30分钟的车程。
在顶层订了一间尊贵套房。
站在步出式阳台上,可以把整个比弗利山都尽收眼底,那美轮美奂的花园和豪宅林立的奢华气场。
甄妤师姐一会就过来了。
别看柳晴现在是紫微星的副总裁,可更让周不器信任的人,还是跟他一起创业、共患难过的甄师姐。
甄师姐先过来,把美国这边的事说一下,对柳晴做一些评价。
从这个角度了解过后,到时候再去跟柳晴对接。
“太热了,我怎么感觉比国内还闷热啊?”这时,宁雅娴轻轻的走了过来,并立站在阳台上,看着远处灯火点点的比弗利山。
“还行吧……咦?你洗澡了?”
周不器扭头一看,不禁眼前一亮。
这个宁雅娴,可真是够妖娆了。
一条浴巾裹在身上,露出白皙的双肩和雪白的大腿,尤其她身段太好,这一条小号的浴巾,似乎随时都会炸裂开来。
宁雅娴抿嘴一笑,“老板,那位甄小姐什么时候来啊?”
周不器道:“晚上吧,还早呢。”
“她跟你……”
“没有的事,别瞎想。”
“这间套房就两间卧室,她晚上住哪啊?要不我去问问,给她再开一间?还是……挤挤,对付一宿?”
“再说吧,她估计订房间了。”周不器摆摆手,然后,注意力就从比弗利山的美景转移到了身边的美人身上,忍不住伸手在她大腿上摸了两把。
“老板……”
宁雅娴嗔了一声,已是媚眼如丝。
周不器好笑道:“这又不是办公室,还怕人看见啊?”
“这里是阳台,万一……万一有人拿着望远镜对着这里怎么办?要不……咱们去屋子里吧,你想怎样……就怎样。”
“那走吧,这太热了,回屋吹空调。”
去了客厅,就往沙发上一坐。
宁雅娴脸蛋艳红,挨着他坐下了。这都出来开房了,又是孤男寡女,她豁出去了。这次,一定要把这个小老板拿下!
下一刻,周不器就轻轻把手放在了她腿上,笑道:“这美国佬就是会玩儿,弄个酒店,房型搞出这么多花样。特大号床一室套房、高级特大号床间带阳台、高级特大床间……咱这卧室的床就够大了,特大号床得多大?你说这是为了啥?”
“应该是给篮球运动员准备的吧,这里是比弗利,那些大高个子都喜欢来这边消费。”
“呃……这样啊,我还以为……”
“怎么呢?”
“算了,对了,你妹妹照片,你有不?”
“干嘛呀?”
“看看呗,嗯……看看你俩像不像。”
宁雅娴就起身,弯腰去桌子上拿包,可这短小又窄的浴巾,哪里能完全包裹住自己的身体……周不器坐在身后的沙发上,差点鼻血流下来。
宁雅娴好像意识到了什么,连忙转身,按住浴巾,嗔恼道:“老板,你偷看了吧?”
“没有。”
“你肯定偷看了。”
周不器很无语的说:“你怎么不穿衣服?”
宁雅娴红着脸道:“我刚洗过澡,还没来得及呢。算了,反正上次就被你偷看过了,再看几次也无所谓了。”
“我可没偷看。”
“嗯嗯嗯,你是光明正大地看,行了吧?”宁雅娴白他一眼,声音、语气、神态里都充满了媚意,简直跟换了个人似的。
周不器没好气的道:“看就看了,能咋地?不就是女人嘛,谁没见过似的。”
“哪能一样吗?”
“怎么不一样?”
“要是每个女人都一样,那些有钱人不都老老实实的守着自己老婆过一辈子了?何必在外面沾花惹草?”
“歪理。”周不器一挥手,没兴趣关注这种小事,“照片呢,拿来我看看。”
宁雅娴就拿过手机,又在他身边坐下了。
这一次,挨的更近了,简直就像依偎在他怀里似的。
周不器也没客气,一伸手,就搭在了她肩膀上,摩挲了几下,还夸赞了她一句,“嗯,皮肤真好。”
宁雅娴美眸里水汪汪的,扬头瞟他一眼,有一种异样的春情在流动着,很幽怨的说:“皮肤好有什么用,女为悦己者容,我都离婚了,身边又没个男人……”
周不器气道:“你特么不是在骂人吧?”
宁雅娴差点没绷住,笑喷出来,装成一脸茫然的样子,“骂人?我没骂人啊?”
“信不信我现在就扒光你?”
“随便你。”
“呃……”
周不器被噎了一下,也意识到了,这女人连这话都能接住,看样子是狠下心、下定决心了。
宁雅娴心头跳的厉害,感觉刚才的话说的太过火,被一种浓浓的羞耻感笼罩,别说脸蛋儿了,连白皙的脖颈、浑圆的肩膀都好似覆上了一层红霞。
赶紧转移话题,拿出手机,找出了一张照片,“老板,这个就是我妹妹。”
“啥?”
周不器看了一眼,不由得一愣。
开什么玩笑?
不是说照片里这女人多么丑多么难看,实在是跟宁雅娴这种祸国殃民的女神级差距太大。姐姐长的这么漂亮,妹妹只是中等之姿,这基因是怎么传承的?
再看身材,差距就更大了。
宁雅娴的身材,简直是霸道无敌,罩杯比温知夏还大一号,还有那小蛮腰、大长腿,比很多内衣模特都劲爆。
可她这妹妹……怎么有点飞机场啊?
宁雅娴差点笑出来,连忙忍住,“老板,你怎么了?”
周不器脸都黑了,“她是你妹妹?”
“对啊,我妹妹。”
“行吧。”
“我这还有几张照片,你还看吗?”
“不看了。”周不器兴趣大减,感慨道:“本还想着弄一张特大号床呢,这下看来是不用了。”
宁雅娴脸蛋红艳艳的,瞟了他一眼,然后迅速的低下头,紧紧地咬着嘴唇。
“你在想什么?”
“没什么。”
周不器追问:“没什么是什么?”
宁雅娴道:“没什么就是没什么。”
“那算了,我有点累了,坐一天飞机,我回去眯会。”
说完,周不器就起身,往总统卧走去。
“老板!”
宁雅娴一下就急了,在身后立刻站起来。
周不器回头,一脸惊讶的看她,“还有事?”
“老板,我……我……”
“怎么了?”
宁雅娴咬咬银牙,猛吸了一口气,然后一把拽掉了身上的浴巾,让自己毫不遮掩的呈现在他面前。
周不器大惊,“雅娴,你这是干什么?快穿上,别冻感冒了!”
宁雅娴鼓起勇气,迎着他的眼神,也不再跟他玩闪转腾挪的把戏了,大声道:“老板,你睡我吧!”
周不器一脸犹豫,“这……这不太好吧?”
“反正我也不要脸了,你要是不愿意,我就没法再出现在你面前了。我……我明天就买票回国,然后辞职!”
“你威胁我?”
“对!”
“靠,被你威胁到了!”
……
甄妤拨了好几通电话,周不器都没接。
工作机和私人手机,都没人接听。
这让她有点着急。
等她都到四季酒店的楼下大厅,想着跟前台咨询了,才好不容易打通了电话。
“喂?”
电话里,周老大的声音尽显疲惫,看样子是受时差影响比较严重。
“周老大,你干嘛呢?秘书呢?”
“对。”
“嗯?”甄妤愣了一下,莫名其妙的说:“我问你,你秘书呢?她怎么不接我电话?”
“她刚才威胁我。”
“什么?”
甄妤都懵了。
觉得周老大今天好奇怪。
秘书会威胁老板?简直是天方夜谭。
好在电话里周不器又笑着说:“不过已经被我深深的教训过了,她也认识到了自己的错误,道歉求饶了。”
甄妤见他还有心情开玩笑,知道没事,就松了口气,“我到酒店了,是我上去,还是你下来?”
“啊!你来了!你在楼下等一下,十分钟后我下楼!”
第563章 给老美设个局
三天后,周不器才带着宁雅娴去往旧金山。
心情还是很不错的。
在洛杉矶这几天,玩的挺开心。最关键的是,宁大秘不是以色侍人的类型,只有抵死缠绵时才予取予求,平日里还是能恪守自己秘书的身份。
并没有因为睡过了,就怎样怎样,也没有提一些过分的要求。
大致上跟以前没什么区别。
去了硅谷,先去facebook。
见到了紫微星派到这里参与合作项目的唐斌辰领导的技术团队。
最关心的,当然就是算法。
“怎么样?有眉目了吗?”
“很惊艳。”
“怎么说?”
唐斌辰道:“跟国内真不一样,到底是硅谷,技术水平太高了。很多时候提出来的技术理论,我都没听说过,都得现学。”
周不器笑着说:“英语没问题吧?”
“跟美国人交流比较流畅。”
“嗯?”
“这边的中低层技术员,亚裔占了一半。亚裔中又以华裔和印度裔为主。那些印度人的口音,真是听不太懂。可他们的技术水平真高,是这个项目的骨干成员。”
“印度人……他们加班吗?”
“嗯,他们比华人还努力。几乎没有休息的时间,就算休息日了,也不闲着,报了这个班那个班,去学各种各样的知识。”
周不器有些惊讶,“比华人还努力?真的假的?”
唐斌辰道:“我一开始也不相信,可见到之后,真是震惊了。有一个同事,前年在印度理工学院毕业,今年6月份从斯坦福毕业加入的这个项目组。他每天睡觉的时间,也就三四个小时。”
“都忙啥啊?”
“学习啊!据我所知,他报的班就有六七个,除了it的,还有通讯工程的,还有日语、管理、经济学,甚至每个周日,早上都花几个小时去一趟洛杉矶,去学电影,然后下午再开几个小时的车回来。”
周不器皱起眉头,“华人呢?”
唐斌辰道:“华人也热爱学习,不过跟印度人比还差了点。而且,印度人学的题材很宽泛,华人学的基本都是本专业的与工作相关的技能。”
周不器道:“专业性的技能,水平再高,哪怕做到博士后导师,做到诺贝尔奖的级别,在职场里,也只能是打工者的身份。给这个世界带来光明的不是搞清楚电磁原理的科学家麦克斯韦,不是依靠电磁原理做出实践成果的工程师尼古拉·特斯拉,而是把成果推向市场的大商人爱迪生。”
唐斌辰沉默不语。
周不器叹了口气,“就技术层面来看,华人不比印度人差多少。可是从管理层面来看,差距只会越来越大。管理者需要的是通才,而不是专才。以后啊……等这波印度人起来了,华人在硅谷的日子就越来越惨了。”
唐斌辰笑道:“也不算坏事,他们就可以回国了。”
周不器摇了摇头。
都回国了,那可就惨了。
美国才是世界高科技的中心,这里汇聚的是全世界的高科技成就。有大批的华人在这里工作,就有机会接触到最顶尖的科技成果和技术细节。
其中有一小部分回国报效,带回一些最顶尖的科学技术,就足以为祖国的科技发展作出极大的贡献。
说白了,想做高科技,就一定得去美国“取经”。
没有这个过程,大家都在国内闭门造车,从零开始搞研究,猴年马月都做不出成果,差距只会越来越大。
可印度裔在硅谷越做越大,对华人是最不利的。
印度是人口大国,也是it大国。印度人成为高管后,就会大力的扶植同胞,让更多的印度人来硅谷。就会抢占原本属于华人的工作机会,甚至对一些华人高管,也会形成权力的排挤。
硅谷的精英华人自然会出现一波回国潮。
短期来看,对国家很有帮助,可以助推国家高科技产业的迅速发展。可从长远来看,隐患很大,印度才是最大的受益者。
这事太复杂,不在其位不谋其政,周不器懒得去想那么长远。
短期内华人回国,总归是对紫微星有利。
“咱们那两个项目,怎么样了?”
“广告分发的核心算法已经做出来了,内测了半个月,效果挺好。接下来就是边边角角的补充了,估计12月初就能完整的做出来。另一个项目比较复杂,进度还不到一半。”
“核心算法已经有了?”
“嗯。”
“能拿回去一份吧?”
“应该可以吧,这不算什么世界级算法,是双方合作一起做起来的项目。而且……现在管的没那么严,不像十年前,跟做贼似的监控着科技公司。”
周不器点点头,笑道:“那就传回去一份,郭鹏飞在做一个新项目,可能会用到这个算法。”
“是吗?”唐斌辰很感兴趣的样子。
“嗯,叫今日头条,从校内新闻改编来的。”
“这名字挺有吸引力的。”
周不器就把这个项目,简单地给他说了一遍。
这个项目的算法核心,就是文找人。即把用户打上标记,根据他的爱好、习惯、阅读口味、个人职业等方面,判断他可能喜爱的文章,然后予以推荐。
这就跟广告分发系统一样了。
广告分发,也是根据用户的种种标签,为他们量身打造、推荐那些最符合他们口味的广告,从而吸引他们去点击广告,获取更多的广告收益。
一个是文章找人,一个是广告找人。
从算法逻辑上来看,基本一样。
做出了这套算法,就可以极大的缩减郭鹏飞的工作量。别看唐斌辰说的轻巧,说这个广告分发算法不是什么世界级算法,难度不高。可放在国内,绝对是顶尖的。
比如2008年时,百度想提高广告的转化效益,想做一个类似的广告推广系统,却无从下手。李彦红就亲自出面,去搜狐找王小船。
当时的王小船,刚刚提拔为搜狐的首席技术官,其实是明升暗贬,张大老板罢免了他在搜狗的职务。
按理说这是个挖角的好机会。
李彦红想让他去百度当首席技术官,主抓这个业务,做一个类似的广告系统出来。
只是王小船不感兴趣,跟李总聊了几次,很不来电。他有着很多技术上的构想,可人家只想着做广告赚更多的钱。
后来,百度就做了一个凤巢系统,酿成了一系列的丑闻。
晚上,见到了柳晴。
神色不太好。
“怎么了这是?”
“公司里的事,乱糟糟的。”
周不器皱皱眉,“管理混乱?”
柳晴叹气道:“差不多吧,烦心事一堆。要不是咱们占着近半股份,我都想撂挑子走人了。靠着这伙人想成事,真是太难了。”
周不器连忙道:“可不能走人,推特这个方向多好啊!”
“是挺好,但是人不着调。”
“这就是选择和能力的抉择了。选对了,能力差一点也没关系,可以慢慢培养慢慢学嘛。总比有能力却选择错了强。”
“你可真乐观。”
“必须乐观,我还指望着推特出彩呢!”
柳晴有些惊讶,“出彩?什么意思?”
周不器笑道:“推特多美国啊,限制格式,让用户只能发表观点,却不能展开论述。这是给每一个人都提供一个公平的发声机会。”
“嗯,是挺好的。”
“好?”
周不器冷笑了两声。
柳晴奇怪地看他,“怎么呢?你不是很看好推特吗?”
周不器道:“我只想套现离场。推特这盘棋,咱们外国人可不能掺合。给每一个人都提供平等的发声机会,这意味着什么?让那些嘻哈地痞和大学教授,有了平等的发言机会。可蠢蛋的数量远远多于精英。传统媒体代表的是精英的声音,会比较正确。等网络媒体取代传统媒体,蠢蛋的声音就会成为主流。恰好,老美是阴谋论最流行的国家,什么罗斯柴尔德家族、911的阴谋、登月造假、共济会,都是美国人编出来的,让他们自己去沉浸吧……哎呀,咱这是给老美设了个局啊!”
宁雅娴呆呆的看他。
柳晴不敢相信,“真的假的?你别胡说八道。”
周不器道:“到时候,反智的声音会越来越多。可推特为了流量,为了股价,就只能吸引更多的大众用户,靠阴谋论和反智言论来吸引他们。到时候,肯定要出大事。”
宁雅娴忍不住,弱弱的问:“那国内呢?”
她可是知道的,校内网那边正在搞今日头条,没钱去邀请那些专业的记者、编辑、作家、供稿人和文化人,只能发动大学生。
可大学生都没进过社会,能有什么阅历见识?
跟推特也差不多了。
周不器道:“国内不一样,国内有监管啊,很严格的管控。等出现不好的苗头了,就全网封杀。小问题会有,大方向错不了。美国不行,神仙也阻止不了那些红脖子和大老黑们造反。”
柳晴哼了一声,“莫名其妙的,少说这些没用的,我看你也够反智了,跟阴谋论没什么两样。说正事,你不是让我帮你物色首席财务官嘛,我找到了人选了,你什么时候有时间见见?”
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第564章 中庸之道
这次来处理YouTube的事,之所以没带上王浩阳,就是因为周不器想换人。
这次来美国,还有一个目的就是寻找一个合适的首席财务官。
在国内找了一圈,都不太合适。
就只能看海外有什么优秀人才了。
对互联网企业来说,基本上都要去纳斯达克上市。这就要求首席财务官要有海外经历,有着丰富的跟老外打交道的经验。
“哦?是谁?”
“这个先不急,有个问题我不太明白,你为什么一定要换掉王浩阳?”
“嗯?”
周不器有些费解。
这不明摆的事嘛!
柳晴道:“做财务,一般分三个级别。初级,就是财务的基本功,要对企业财务状况、收支平衡有充分认识,能和CEO畅快地信息沟通,辅佐企业运营不在资金上掉坑里。”
周不器点点头,“嗯,这一点,老王倒是能做到。”
“不是能做到,是做的很好吧?”
“你知道?”
“我怎么不知道?我也是紫微星的副总裁!”
“可你负责的是美国业务。”
柳晴没好气的说:“是贺阳告诉我的,行了吧?”
周不器有些奇怪,“贺阳会说他好话?”
然后,就不由得多想了一层。
刚开始的时候,紫微星是贺阳和王浩阳两个巨头,有争权的趋势。现在,许亮杰空降,权力极大,把贺阳都盖过去了。这才导致“双阳”化干戈为玉帛,一致对外?
哎,职场政治的事最是烦躁,还不得不小心处理。
柳晴知道分寸,她和周老板是朋友不假,可她也是下属,这种事也很忌讳,不能瞎参合,转而道:“做财务,中级就是风险管控的素质。巴菲特说,别人贪婪时我们恐惧,别人恐惧时我们贪婪。合格CFO懂前半句,优秀CFO吃透后半句。‘机会成本’考验CFO的能力。一件事做不做,不单纯看收益,还要看因没法做另一件事而导致的潜在损失。”
周不器深表赞同,“对!就是这个!你说的对,老王的基本功很扎实,我对公司现金流的使用混乱不堪,他都能运营的很好。问题就是太保守了,对我提出的很多前瞻性有重要意义的战略项目都充满质疑,喋喋不休、磨磨唧唧,简直是扰乱军心。”
柳晴就翻了个大白眼。
“我说得不对?”
“别说王浩阳了,换成任何一个财务,对你周大老板的战略都要胆战心惊吧?我说的中层次,是风险管控。可你呢?你决定的事,谁能管控住?”
周不器淡淡地道:“因为在业务方面,我决定做的事,都是正确的!这可真不是吹牛,你看紫微星现在做的这些项目,有哪个失败了?就算有个别的现在没有起色,可只要坚持做下去,将来一定能开花结果。要是换成别的那些大公司,能做成三五个,就很了不起了。”
柳晴道:“可是,如果一个CFO都不能站在公司安稳和财务健康的角度否定你的新项目,他还需要这中层次的能力吗?”
“呃……”
“就算你换掉了王浩阳,让更优秀的CFO取代,新来的人依旧不能帮你做风险管控,依旧只能遵从你的意志协调财务,做一些基本功。这和王浩阳有什么区别?”
“有道理。”
周不器从善如流,点了点头。
柳晴道:“还有最重要的一点,最高级的CFO,要有资源调配的能力,不仅指钱,还有人力、物力和影响力资源。王浩阳是紫微星的创始元老啊,地位多高,他在那个位置上,一纸令下,就可以很高效的协调各部门的资源。他是元老啊,大家都很服气。要是来一个新人,就算能力更强,可有这份影响力和威望吗?”
周不器眯眯眼睛,“这么说,你觉得应该留任他?”
柳晴摇摇头,“你是老板,只能你拍板。我爸说了,做企业,就是尊重大多数人的意见、跟少数人商量,然后老板自己拍板做决定。”
周不器好笑道:“你别跟我绕圈子!就像你说的,王浩阳威望那么大,给我查漏补缺处理那么复杂的财务问题,大家都知道他的为难之处,能不向着他吗?尊重大多数人的意见,就等于留任了。”
柳晴叹了口气,“你也知道他的工作很难呀?”
“我又不傻。”
“那就别换人了。”
“这是你的态度?还是贺阳让你帮忙劝我的?”
柳晴有些尴尬,“很重要吗?”
周不器就不说话了,低头用餐,旁边的宁雅娴贤惠而优雅的帮他盛了一碗汤。
其实,这段时间他也感受出来了。
在招聘新的CFO这件事上,贺阳不太尽心。其实一开始还是很用心的,提供了几个备选。可后来许亮杰上位,他就不想找人了,说没有合适人选。周不器这才把目光放在了海外。没想到,贺阳已经把关系通到了柳晴这边。
柳晴轻声道:“我在美国,对公司里的事不太了解。但有一点我却知道,走路的时候,一定是这只脚站稳了,那只脚才能抬起来。那只脚平稳落地了,这只脚才能抬起来。现在的紫微星,中低层在不停的变动,每天都有新人加入,经常会有新的项目上马。这就要求高管层要保持稳定,要起到稳定军心的作用。要是从上到下都在不停的变动,管理风险太大了。”
宁雅娴抿嘴笑道:“如果是跑步的话,还是可以两条腿都悬空的。”
柳晴瞥她一眼,对这个美到极致的女人很不喜欢,觉得她是个狐狸精在魅惑周老板,很冷淡的说:“长大了才能跑,小孩子连走都走不稳呢。紫微星太年轻。而且,财务风险依旧够大了,再增加管理风险,可能会出问题。”
宁雅娴表情有些僵硬,眼帘低垂,就再也不说话了。
周不器就伸手,在桌子底下拍拍她的大腿,略表安抚,笑着说:“行了,这事我知道了。我想换掉老王,最根本的原因是接下来紫微星的融资。老王的英语水平跟我差不多,也没有留美经历,未必能处理好这件事。”
柳晴翻个大白眼,指了指自己的胸口。
“嗯,挺大的。”
“周不器!”
柳晴气的脸色涨红,只他俩也就罢了,可还有外人在场,这让她很尴尬,她可是有未婚夫的人,年末就结婚了。
周不器感觉给宁秘书报了仇,哈哈一笑,“开个玩笑,你什么意思?你要负责紫微星的投资案?”
“除了我,还能是谁?别忘了我上一份工作是做什么的!”柳晴哼了一声,傲然挺胸,可看了宁秘书一眼,又觉得比不过,就气馁的往后一靠,气焰被浇灭了不少。
柳大小姐负责紫微星的融资案,那真是再适合不过了。
无论是人脉还是能力,都足够。
前世她运作滴滴的融资,简直是创造奇迹,先后四笔融资,总金额超过82亿美元,尤其最后一笔45亿美元的融资,远超滴滴的实际价值。
“可是,你忙得过来吗?”
“你说推特?”
“嗯。”
“我本来就是紫微星的副总裁,派到推特帮忙的,他们也说不出什么。等为紫微星融资的时候,可以附加一些协议,参与紫微星融资的机构,可以获得推特融资的优先权。借推特帮咱们抬价。”
周不器竖起一根大拇指,“还是你会玩儿!”
柳晴笑道:“现在推特也挺热的,有不少投资机构想参与,不过都被我拒绝了,先耗着。推特业务的事我不好参与,可财务的事,我说得算。”
“那就这样吧,你负责。”
“王浩阳呢?”
“听你的。”
周不器没玩硬的,选择了中庸之道。
对付王浩阳一个还行,可现在贺阳都跳出来保他了,要是还一意孤行,这就是要对付两个元老高管。眼下许亮杰势大,新成立的搜索事业群,也归他分管,权势空前,俨然是紫微星的第二人了。
总要考虑一下元老们的想法,玩一出平衡的戏码。
这一点,周不器熟读《资治通鉴》,最近又在读毛选邓选,觉得能拿捏好尺度。
晚上去酒店。
订了两间房。
开始订房的时候,柳晴还挺为难的,她年末就结婚了,结果周大老板还这么不着调,可想到他那强悍的气魄和用不完的力气,拒绝的话就咽在了肚子里。
只在心中告诫自己:“这是最后一次!嗯!最后一次!”
然后,等去了酒店,她就有点傻眼。
周不器一点都不避讳,直接搂上了宁秘书的腰肢,一起回房了。
敢情订这两间房,是这么安排的!
她还以为是周老板和自己睡一间,让宁秘书睡一间的。
“什么人啊!狐狸精!”
柳晴看着宁雅娴莲步轻摆、腰肢扭动的样子,气的一脸黑。
等回了房间,宁雅娴小心的问:“老板,那位柳小姐……怎么看我的眼神不太对?”
“是吗?”
“她可能是嫉妒我。”
“嫉妒你什么?”
宁雅娴美眸一瞟,妩媚的说:“我是大老板的房里人,她……她最多是一场露水情缘。”
周不器一头冷汗,“别瞎说,我和她清清白白的,什么都没有。”
第565章 主仆关系
可能是因为结过婚,还带个孩子的原因,宁雅娴心里有些亏欠,面向周不器的时候,很难像温知夏、伍雨那样无拘无束、自由自在。
跟石婧琳就更没法比了。
在她眼里,那渣男亏欠自己太多了,一辈子就还不清。
来美国的这几天,宁雅娴表现的无比的讨好、殷切、体贴、贤惠,在生活里的方方面面,都想给周不器带来最大的舒适感和满足感。
哪怕到了床上,她也会轻风细雨的主动询问,他想怎么样,她应该怎么做,是否需要这样那样,百依百顺、予取予求。
甚至每天脱衣服、穿衣服,洗脸洗澡,周不器都不用动手,宁雅娴就全部代劳了,温柔体贴,极尽美好。
这已经是来美的第五天了,终于要开始最重要的事了。
参与谷歌对YouTube的并购谈判。
这已经是第三轮了。
第一轮,谷歌出价12亿美元,拒绝;
第二轮,谷歌出价15亿美元,又被拒绝。
事不过三,这第三轮谈判,基本就该差不多了。
谷歌的诚意太足了,价格已经高到天上去了。
这天早晨,周不器坐在床边,宁雅娴则跪坐在地板上,细心地给他穿袜子。
“你不用这么卑微。”
“有吗?”
“你不用这样跪着,好像我多欺负你似的。”
宁雅娴抬头看他,美眸流光溢彩,戏谑的说:“你不是喜欢让我这样吗?还让我对着大镜子,说有征服感。”
周不器轻咳一声,这轻熟的女人尺度就是大,硬着头皮解释道:“男欢女爱时候不一样,让你屈从地跪在我脚下,能增进情调,这是心理刺激。我女朋友也这样,不算欺负你。可穿个衣服穿个袜子就不用了,好像……好像是主仆关系似的,没必要。”
宁雅娴挤了挤眼睛,有点小调皮,“主仆就主仆呗,只要你高兴,我怎样都行。”
“这……”周不器犹豫了一下,“看样子是有点心动,有点太委屈你了吧?”
“扑哧!”宁雅娴娇媚地白他一眼,“我就知道!你们男人呀,不就喜欢征服这个征服那个的?大男子主义!”
周不器连忙道:“你可别污蔑我,我是女权主义者。”
“我这样,你有成就感不?”
“那肯定有啊。”
宁雅娴促狭的说:“那不就行了?都主仆了,不应该的吗?”
周不器摇头道:“就是个玩笑,你别当真。”
“老板,你不懂女人。”
“我会不懂?”
“嗯,男人追求的是征服感,女人追求的是被征服感。”
“你被我征服了?很享受?”
“是。”
“随便你吧。”
周不器拿捏不准她这番话的真假,到底是在故意讨好自己,还是真的甘之如饴的享受这种被征服的感觉。
宁雅娴美眸里流光溢彩,轻声细语的说:“老板,我带个孩子,不想再嫁人了。以后,就跟你了。工作中,我是你的秘书,生活里,我……我就是你的女人。”
周不器点点头,“你本本分分的,我不会亏待你。”
然后,又是穿裤子,穿衣服。
因为是正式场合,需要西装革履打领带。
“老板,你……嗯,私下里,我就不叫老板了吧?咱俩都这样了,还叫老板,怪生分的。”
“嗯,是不太合适。”
“那叫什么?”
“叫……”
周不器话到嘴边,戛然而止。
他本想说叫“老公”,可下意识的就觉得不对。宁雅娴可不是他的女朋友。女朋友是要进周家门,给他生儿育女,将来要继承家产的。
可宁雅娴的情况,离过婚还带个孩子,不论是爷爷还是老爹老妈,都不会同意她进门。
顶多就是保持长期稳定的关系,私下里给一些好处,当个外室养着。
宁雅娴很聪明,很快意识到了什么,似乎早就想开了,轻笑道:“要不我叫你老爷吧,怎么样?”
“啥?”
周不器心头一跳,睁大眼睛。
宁雅娴奇怪的说:“不好吗?工作里叫你老板,生活里叫你老爷,都差不多。放在旧社会,女人不都这样称呼一家之主吗?”
“现在不是旧社会吧……”
“你不喜欢吗?那我叫你小周?小器?小弟弟?”
周不器气道:“你才小气,你才是弟弟!那就叫老爷吧,我本来就是一家之主!”
心中不由得有几分飘飘然。
其实在家里,温知夏偶尔也会这么叫,说他是“周大老爷”,可语气语调完全不同,那是受不了周不器的大男子主义性格,对他的讽刺之言。
可宁雅娴叫这一声老爷就不一样了,真有一点主仆性质了,就好像通房丫鬟和男主人。
再考虑到二人的年龄,周不器二十出头,宁雅娴三十出头,这相处的关系……嘶!还挺刺激的!
扎好了领带,宁雅娴笑孜孜的瞟他一眼,见他神色颇有些兴奋,就忍俊不禁,凑过去,在他耳边腻声挑逗道:“老爷……”
周不器感觉身体中的血流直接分成两股,一股向上冲上头顶,一股向下淤积在了小腹,当下就受不了了,直接拦腰把她抱起,向床上滚去。
“啊呀,我错了!老板,我错了!老爷,我不敢了!衣服,别弄皱了衣服,没时间了,还有事呢!”
宁雅娴算是见到了周大老板的血气方刚,连忙求饶,语气中焦急又好笑,觉得时不时的逗逗这小老板也挺有趣的。
周不器狠狠地亲了两口,才算是冷静,站起身,整理了一下西装,哼道:“下次再敢不分场合的使些狐媚子手段,本老爷当场给你正法!”
宁雅娴差点笑喷,强忍着笑意道:“嗯嗯,奴家知道了。”
等出了酒店,宁雅娴就恢复了职场女性的风采,穿着女士西装,黑色高跟鞋,头发扎了个马尾,看起来特别的干练潇洒。
动作也很利索,联系了柳晴和甄妤。
因为谷歌收购YouTube是少见的重磅收购,不说是否持有股份了。只要参与这个项目,都会是大开眼界,增进丰富的人生阅历。
所以,也叫上了唐斌辰。
他可是周不器重点培养的年轻管理者。
谷歌方面也一样,除了三巨头齐齐露面之外,也带上了几个重点培养的年轻人,让他们出来见世面。职场就是这样,见过世面的大小和眼界的高低,往往能决定是高管还是基层管理者。
值得一提的是,谷歌带来的这几个年轻人里,两个是美国人,两个是印度裔。其中有一个,周不器还很眼熟,好像就是未来谷歌的舵手桑达尔·皮查伊。
这着实让周不器有些气馁。
要是华裔多好啊,以后肯定能加深谷歌和紫微星的业务往来。
更令人吃惊的是YouTube的排场。
小的吓人。
在一个很破旧的办公楼里租了半层,全公司加在一起,只有67个人。
这次的谈判,双方都出动了核心成员。
连周不器都到场了。
能拍板的人都在,基本上就是不成功便成仁。
要么达成,要么破裂。
没有下一轮了。
上午,扯皮。
主要是前两次谈判,双方的头头脑脑都没出现,先把具体的数据报表、业务情况给梳理一遍,让大家有个大致上的了解。
中午,周不器跟拉里·佩奇聊了一个小时,两人此前见过,聊得很投机。遇到听不懂的话,宁雅娴在旁边充当翻译。
还真别说,过去两个月的英语培训颇有成效,周不器几乎能够跟美国人流畅沟通了。
眼看下午的谈判又要开始了,周不器忽然说:“对了,谷歌对Facebook还有兴趣吗?”
“当然。”拉里·佩奇顿了一下,“不过我们感兴趣的是这家公司,而不是这家公司的股份。”
这就是大公司的做派了。
看上了就直接兼并,不玩少量入股的把戏,微软、亚马逊、苹果基本都这么干。
周不器道:“你对推特感兴趣吗?”
“听说过。”拉里·佩奇点了点头,“目前还没太看清。”
周不器笑道:“说不定以后可以合作。”
下午,正式的谈判开始了。
YouTube方面一口咬定18亿美元。
谷歌方面争取空间。
周不器也适当的提出了自己的意见,表示急需用钱,希望能拿到一部分现金,以及3个月左右的股票禁售期。
谷歌方面出价16亿美元,还说谷歌近年来发展太快,也在筹划大动作,资金要求很高,没法拿出太多的现金。
又是一波讨价还价。
到了下午4点15分,拉里·佩奇提出了最终方案,以5000万美元的现金,外加16亿美元的股票,总计16.5亿美元!
绝对是震惊世界的天价!
YouTube的几位创始人表示认同,周不器、甄妤对视一眼,也接受了这个条件。
初步协议,算是达成了。
不过,具体的细节还需要慢慢商量。
这5000万美元的现金,到底怎么分配?股票的禁售期怎么约定,都需要进一步的磋商。
不过,大方针都确定了,接下来的细节就很简单。
总不可能为了一点旁枝末节的小事儿推翻了这个并购方案。
这可是16.5亿美元!
所有人都要为之疯狂。最迫切想让这笔交易成功的,当属YouTube那67位员工了。拿不到现金也没关系,禁售期长点也没关系。
因为这笔交易过后,所有人的人生都将改变。
第566章 股票的玩法
接下来的几天,周不器跟着柳晴、甄妤,带上宁雅娴,又把硅谷的几大巨头公司走访了一遍,英特尔、英伟达、甲骨文、奥多比、思科、雪佛龙……
有三大感受。
白人是真的友好,热情大方,不管认不认识,见面就打招呼问好,完全是以主人的姿态在招待客人。
亚裔是真的多,简直占了硅谷的半壁江山。
黑人是真的少,几乎看不到。
这些老牌的科技公司,跟互联网公司不太一样。像谷歌、脸书这些公司都是新兴的,基础设施还不够完善。这些公司则不一样,已经很成熟了,各个方面都做得很好,尤其是员工福利这一块,看的人眼花缭乱。
就比如英伟达,还专门招聘了按摩师、瑜伽老师、冥想老师,员工们工作累了,可以去按摩、针灸,还可以去做瑜伽,去放空地自我冥想。
周不器离开之后,深有感触的说:“等咱们的总部园区建好了,也可以招一群按摩师,给员工们放松。”
宁雅娴忍俊不禁,碍于身份却不好多说什么。
柳晴则有些好笑,“按摩?”
“嗯!这可是一门大生意。”
“正规的吗?”
“我倒想搞不正规的,来钱更快。哼哼,一边给员工们发工资,一边通过按摩生意把钱再收回来……哎呦,这一套下来,跟金三角似的,保准富得流油。”
“奸商啊!”
甄妤、柳晴和宁雅娴,就齐齐发笑。
周不器不以为然的说:“这算什么奸商?常规操作好不好?就是不正规按摩影响不好,不能提倡。换一种形式,就变主流了。”
“什么啊?”
“股票啊!像华为,每年给员工发几十上百亿的分红,会严重影响现金流。怎么办?在发放分红的同时,会提出新一期的股权认购计划,让员工们把分红的钱再买回股票,资金就又流回账上了。像华西村给村民的分红,只有20%能到村民手里,80%都要以再入股的形式回到华西集团。像绝大部分的互联网公司,福利好、工资高,也是靠着期权计划,让员工们认购自家股票,从而达到现金流回溯的目的。”
柳晴当然懂,沉吟道:“紫微星的期权定价太低了。”
现在的紫微星,内部股票的认购价是10美分。
像许亮杰这种拿到1000万期权的高管,全部行权,也只需要花费100万美元而已,简直太廉价了。以紫微星目前的市场估值,单股价值少说也要3美元。
周不器一挥手,哼道:“公司吃点小亏,把福利发给员工,企业才有吸引人才的竞争力。有我在,紫微星不需要靠吸员工的血来维持现金流。”
柳晴气道:“就你能!”
宁雅娴暗暗吃惊,觉得这柳大小姐就是厉害,有背景真不一样,跟周老板都敢用这种口气说话。
放在紫微星,也就是石婧琳敢这么干了。
周不器笑道:“你是财神爷,我也得靠你呢。”
“靠!”
“注意素质。”
“我觉得你要培养一个可靠的首席财务官。”
“什么意思?”
柳晴道:“王浩阳还是先不要换了,不过可以换个财务总监,从四大会计事务所里挑一个条件好、有能力的,让他跟我一起来做紫微星的A轮。等培养个几年,就可以取代王浩阳成为CFO了,财务体系不会乱,管理架构也很稳定。”
周不器点了点头,“嗯,就这么办吧。”
……
到了10月8号,收购方案的细节确定下来了。
周不器迫切的需要现金,谷歌方面不希望YouTube的团队拿到现金。拿到现金说不定就跑了,还是拿股票可以套住这些人。
几经协商,终于确定了。
以5000万美元现金外加16亿美元股票的方式完成收购。按照前一天谷歌420美元的收盘价计算,总共可以置换成380万谷歌的股票。
其中,紫微星拿到5000万美元的现金,外加27.4万股,禁售期是3个月。
周不器个人可以拿到39.3万股。其中,2.6万股的禁售期是3个月,其余股票的禁售期是12个月。
也就是说,谷歌做出的最大让步,就是3个月内最多解禁30万股的股票。
YouTube的创始团队们,禁售期更长,在15-36个月不等。
方案达成!
然后,会有3天的缓冲期。
给投资人、谷歌董事会、YouTube团队一个二次思考和财务、法务的复审时间。如果这个期间出了问题,就可以无违约金的取消协议。
如果3天之后,什么问题都没有,那就可以向全世界公布消息了。
谷歌以16.5亿美元的天价,收购YouTube!
然后,正式把此收购案向联邦贸易委员会和司法部报备,提出合并申请。
这个过程大概会耗费1个月左右的时间。
其实主要就是反垄断审查。只要这笔交易不存在反垄断风险,基本都能通过。如果是外资和外国人对美国本土企业的收购,才会由外国投资委员会介入,会有更复杂的审查机制。
假如通过审核了,这个并购案才算是真正的在法律意义上生效。
假如没通过审核,法律意义上会判定收购方违约。
即谷歌违约。
到时候,谷歌就要支付给YouTube一笔巨额的违约金。
目前来看,谷歌收购YouTube,的确有垄断隐患。
谷歌是最大的搜索平台,YouTube是新兴的视频平台。两者结合……谷歌肯定会把更多的流量引向YouTube这个自家平台,从而对其他的视频网站造成不公。
不过在互联网蓬勃发展的阶段,相关部门也会睁一只眼闭一只眼,纵容一家家互联网巨头的诞生。
总之,方案达成,周不器长长的松了口气。
心情很不错!
跟预想的有些出入,不过问题不大,可以解决!
当晚,周不器就抱着宁雅娴,在酒店的大床上翻云覆雨、地老天荒。
这个年纪的女人,韧劲是真的足。
要是换成伍雨,早就哭了。换成石婧琳,早就拳打脚踢了。换成温知夏,早就冷着脸不说话了。
宁雅娴不一样,百般妩媚,像小猫般的顺从,婉转莺啼,还总是挑拨似的鼓励他、夸赞他:“老爷,真棒!”
搞得周不器神神叨叨的,终究是败下阵来。
也不装大爷了,倒头就睡。
第二天,张朝洋从华尔街那边回来了。
在酒店里的咖啡厅见面,周不器就开门见山地说:“谷歌收购YouTube的案子做成了,过两天就会公布消息。”
“什么价?”
“16.5亿美元。”
“多少?”
张朝洋眼珠子瞪得溜圆,下巴差点掉在地上。
周不器叹道:“报价是挺高,就是没拿到现金。”
张朝洋都快跳起来了,“这么大的报价,要不要现金能怎样?你说多少来着?紫微星持有10%的股份?”
“对。”
“1.65亿美元啊!拿出一半,就能买下搜狗了。”
“其实还有呢。”
“嗯?”
张朝洋眉头一挑。
周不器笑了笑,在老张面前没必要太遮掩,“我个人也持有10%的股份。”
“你个人?”
张朝洋呆若木鸡。
周不器点了点头,说道:“不过禁售期有点长,12个月呢,得等到明年10月份才能解禁。”
张朝洋愣愣的说:“你比我有钱啊!”
周不器好笑道:“那肯定啊,你天天游山玩水的,心思都不在公司里,被我超过,还不是早晚的事?”
张朝洋气道:“原来你藏的这么深!我还以为你把钱投砸进公司里,穷得叮当响了呢。亏我还帮你订机票、订酒店,以后改了!以后再出门,你帮我订!”
周不器哈哈大笑,“没问题!以后再一起出来,我都包了!哪怕你出入了什么不正规场所,也算我账上!”
张朝洋追悔莫及的说:“早知道,搜狗的报价我就咬定1亿美元了,又被你小子坑了。”
“8000万美元也不少了!”
“你有现金?”
“没有。”
“那怎么办?”
周不器道:“两个方案,第一,我把谷歌的股票转给你一部分,置换搜狗。”
“不需要!”
张朝洋毫不犹豫的拒绝了,他对别的公司一点不感兴趣。而且,在美国股票套现需要交20%的资本利得税。他对搜狗的报价已经从1亿美元降到8000万美元了,已经算是优惠了20%,可不能再上当了。
周不器有些好笑。
觉得老张这人真是太安逸了,一点风险都不冒。
也不看看现在是什么形势!
互联网第二春啊,全球牛市啊!
成功收购YouTube的消息传出来,谷歌的股价肯定会应声大涨,拿股票肯定是比拿现金更有利益。除非是像紫微星这样严重缺钱,不得不套现。
周不器道:“那就第二个方案了,搜狗的案子如期执行。不过,资金方面先欠着。紫微星手里的股票,禁售期是3个月。春节前就能解禁,等套现了,我再支付费用,你看怎样?”
“3个月?”
“嗯。”
“可以。”张朝洋点了点头,又瞥他一眼,“不过你别耍花样。要是3个月后不给钱,董事会那边跳脚,我没法帮你压。”
周不器笑道:“我有信誉保证,你大可放心!”
第567章 放一颗炸弹
10月11日,谷歌放出了重磅消息,以16.5亿美元的天价并购了视讯平台YouTube,震惊全球。
视频平台的大风口,引爆全球的互联网市场。
消息传出后,谷歌的股价应声大涨2%,市值增加40亿美元。
果然啊,资本游戏才是赚钱的大杀器。
当前,美国排名第一的视频平台是Myspace,第二是雅虎,谷歌原有的视频业务排名第八。跟YouTube合并后,市场份额会成为业内第三。
不过,另有分析师认为,谷歌拿下YouTube,更在乎的是视讯广告市场。毕竟在文字广告领域,谷歌已经是全球第一了,要想拓展业务,视频方向会是下一个重要的领域。
还有传闻。
谷歌的CEO埃里克·施密特加入了苹果董事会,并多次表态,谷歌会与苹果展开紧密合作。媒体们就开始热切地盼望起来。
一个拥有全球最受欢迎的搜索引擎和视频网站,一个拥有全球最好卖的MP3,两者强强联手,会擦出怎么样的火花?
说不定会有改版iPod!
比如,让iPod可以用WiFi无线上网,而谷歌也多次表示,的确有意开拓WiFi市场。有了WiFi,再加上谷歌地图的话,iPod就不仅是一部MP3那么简单了,它将会变成具有音频播放功能的GPS观光指南导向器!
简直太美好了!
周不器是在飞机上看到这些美媒报纸的,前面都还好,感觉媒体精英们分析的挺到位。YouTube的盈利模式,一定是视频广告。
可后面说谷歌和苹果的合作就太好笑了。
改版iPod?
这些媒体人和分析师,哪怕是脑洞大开,喝着咖啡抽着雪茄不必承担责任的幻想,也只能想象出一个能播放音乐的且搭载谷歌地图的硬件设备而已。
殊不知,人家乔布斯早就在构造更伟大的梦了。
“YouTube这颗炸弹,点燃了美国的互联网市场啊!”另一边,张朝洋放下了手中的报纸,连连感慨。
周不器笑着看他,“等落地了,咱们也放颗炸弹!”
张朝洋皱皱眉,“这么急?”
“怎么呢?”
“消息保密,压力小啊。你搞出这么大的声势,不怕竞争对手顾忌?”
“不怕!”
周不器有恃无恐。
百度那边不用想,本来就是重点推荐自家内容、屏蔽竞争对手,微知都被限流了。谷歌那边也不用多考虑,他们没有自家内容,竞争对手的也得用。在谷歌上做简单搜索,排名前几的都是百度知道和百度百科的内容。
更重要的是,现在的紫微星,需要一个重磅新闻,来引爆国内的互联网!
过去的两年,紫微星发展的非常好。
可是太低调了。
哪怕是张朝洋这样的邻居,都不相信紫微星能一次性地拿出那么多钱,太小看周老板的实力了。
低调有个坏处。
就是做业务的时候,会特别麻烦。
就比如给朋友网拉广告,说我们是紫微星的市场部,人家根本不搭理你。要是说我们是朋友网的市场部,那反应就不一样了。
朋友网啊,大网站,大公司呢!
眼下,紫微星要发展搜索业务,要打造一个的导航网站,可推广网站还没找齐全呢。
销售跑过去,兴冲冲地说:“大哥,我们要做一个导航网站,你每月交3万6,就可以把你的网站超链挂在我们的导航网上了。用户在访问我们导航网的时候,就可以为你的网站带来流量,助你超过竞争对手!”
人家只会回一句:“滚犊子!”
随着hao123这种简单的不能再简单的网站大获成功,国内出现了上百家导航网,甚至像PP点点通、Vagaa这种不太健康的免费软件,都做起了自己的导航网。
简单来说,就是骗子扎堆,而且推广费用极低。
很多网站,一个月几百几千块钱就可以搞了。只有hao123那样的大网站,月推广费用才可能过10万元。
像Hellogo这种新兴导航网,通常的做法是先免费试用3个月或者半年,效果好了,就付费给钱续用。效果不好,哪凉快哪呆着去。
归根结底,是没名气、没家底,人家根本不相信。
可如果紫微星出资8000万美元,从互联网巨头搜狐的手中,收购了搜狗业务,就足以打出名气了!
就等于告诉全国同行,紫微星要做搜索了!
有了名气,业务的开展就容易了。
就像很多大忽悠企业家,啥啥没做出来,天天就是开发布会,上演一出出的PPT大戏,出尽风头,然后钱就哗哗的往腰包里进。
没想到,飞机落地,手机信号接通后,却被另一件事打扰了。
谷歌收购YouTube的惊世案子,把国内的互联网也跟震到了。
然后,优酷、土豆、酷6等视频网站,也一夜之间爆红,好似扬眉吐气了一般。紫微星早期投过优酷,持有25%的股份。借着这股来自美国的春风,优酷也高调的站出来了,表示要开启新一轮的融资!
口气特别大,融资金额,不低于3000万美元!
这么大的胃口,让周不器很为难。
紫微星现在缺钱。
这么大手笔的融资案,有心无力,没钱跟进,只能坐视接下来股份被稀释了。
优酷的创始人古永强是从搜狐出来的,张朝洋听说后,也不禁咋舌:“这一个个的,都疯了!”
周不器好笑的看他,“搜狐不是也要发力做视频吗,跟进吗?”
张朝洋气道:“怎么跟进?”
周不器好心的说:“做互联网视频,是个极其烧钱的行业,又是个抢赛道的新市场。不砸大钱先入局,等以后反应过来就晚了。”
目前做视频,并不需要支付知识版权的费用,大家都玩盗版。
可即便这样,消耗也是惊人的。
视频不比文字,会有巨量的宽带负荷,每天的下载带宽都是个惊人的数字,再加上存储海量视频就需要海量的服务器空间……
单单这基础设施消耗,一般人就玩不起。
反正周不器短期内不打算入局。
YouTube那种网站能做起来,也是靠着谷歌烧了上百亿美金才有了后来的市场份额和业内地位。
张朝洋很轻松的说:“目前来看,还不明朗,国内的网速没提上来,跟美国不一样。等时机成熟了,搜狐肯定会砸重金进去。优酷融资3000万美元?你知道搜狐的现金储备有多少吗?根本不是一个量级的。”
周不器笑笑,“你可真淡然。”
“实力决定的。”
“心真大。”
“哥们有这底气!”
张朝洋哼了一声,走出机场,找到司机,带着小蜜上车离开了。
周不器看着他的背影,无奈又叹息,“谁能拯救你啊,我的老张!”
宁雅娴轻声说:“你不看好他?”
“不是不看好,是羡慕啊。活的这么轻松,潇洒自如我行我素。”
“你也可以啊,你样样都比他强。”
“我?”周不器摇了摇头,“我不行。”
宁雅娴奇怪的看他,“怎么呢?为了承担社会责任,推动国家的科技发展?”
周不器摇摇头,“我比他有钱太多了。”
宁雅娴有些茫然。
“小钱是自己的,大钱是国家的,咱们可不是邪恶的资本主义。要想拥有大钱,就要不断的用大钱创造价值,否则国家就把钱收回去了。”
“你是说……张总是故意不想拥有太多财富?”
“不知道,可能吧。”
“不会吧?”
“反正他总和王实一起爬山,关系很好。到底怎么想的,他不说,咱也猜不透。”
“哦……”
……
优酷的融资,直接忽略。
他们爱怎么搞怎么搞吧。
现在,紫微星在放炸弹!
10月15日,就在国内互联网圈还没消化完谷歌以16.5亿美元的天价并购YouTube的消息时,又一个重磅新闻出现了。
紫微星和搜狐达成协议,斥资8000万美元,收购了搜狐旗下的搜狗业务部!
当天,诸多媒体同时报道了这条重磅消息。
甚至央视财经频道还为此专门做了一期专访。
这可是大事啊!
在国内互联网史上,能与之媲美的,也就只有雅虎中国收购3721和阿里巴巴并购雅虎中国两起案子了。
可不同的是,雅虎和阿里都是声名赫赫的大公司。
相比之下,紫微星还很年轻,还名不见经传,结果就从老大哥搜狐手中抢来了一块很重要的业务……
周不器坐在新的办公室里,看着网上的新闻,特别满意。
要的就是这个效果!
再看校内网,校内新闻的第一条热点,就是《校内网收购搜狐,进军搜索市场!》
阅读量已经超过400万了。
要知道,校内网的日活人数,也就是500万左右,其中还有一部分是重复登录,刷签到刷福利的用户。
“标题党啊!”周不器叫来了秘书,“雅娴,你去跟郭鹏飞说,校内新闻的标题要准确,别玩标题党。收购搜狐?他怎么不上天?”
“好的。”
宁雅娴脆生生的答应。
“等等!”
“老板,还有什么事?”
周不器皱起眉头,“你怎么穿裤子了?”
宁雅娴眼神里有些无奈,“天气转凉了啊,还穿裙子啊?”
“真可惜。”
“老板,这里是办公室,你想别的……咱们去外面,在公司我是肯定不会依你的。”
周不器轻哼一声:“我这是考验你!现在换办公室了,也不透明了,关上门后在里面干啥,外面都看不见了,嗯……我是看你有没有什么非分之想!还可以,定力不错,去工作吧!”
第568章 学校里的挂科问题
在IT技术中,有一个中间件环节。
大体意思就是项目A和项目B在研发的过程中,都需要用到服务C。这个时候,就可以把服务C定于中间件,作为一个基础,给项目A和项目B调用,避免这俩项目重复造轮子,节约资源。
从Facebook拿回来的广告分发算法,就属于这类的“中间件”,是很核心的算法。
是根据用户的喜好、职业、年龄、性别、行为习惯等等因素,推送与之相匹配的内容。这是未来的大趋势,是人工智能的雏形。
所以紫微星对此非常重视,让CTO程秉皓亲自带队,成立了一个核心分发算法小组,把这个算法优化、整理、升级。
这个小组的组长是程秉皓,副组长是周不器亲自认命的,郭鹏飞和张一明。尤其是张一明,周不器专门找他谈了一次话,让他多抽出一部分精力来搞这个算法。
也算是先知先觉的优势了。
小张是标准的码农,平时不怎么爱说话,不会泡妞不会社交,但编程技术很强。后世中他主导做出来的抖音推荐算法,堪称世界一绝,比硅谷巨头还厉害。
对于这样的要求,张一明没有任何迟疑,当即接受,并表示会全力以赴地做出成绩来。
周不器起身把他送出办公室,颇有些感慨。
宁雅娴很奇怪,除非是客人,对待自己人,周老板好像从未这样起身相送过。
“雅娴,你觉得一个成功人士的特质是什么?我指的是那些最厉害的商业大佬,不是卖卖房子炒炒地皮的那种。”
“理想主义。”
“太远了,具体点。”
宁雅娴咬咬头,“不好说。”
周不器瞥他一眼,昂首挺胸道:“那本老爷就指点你一下,记住了!”
宁雅娴忍着笑,美若桃花,抿嘴道:“这里是公司,只有老板,没有老爷,我可不给你占便宜,到时候耽误了你工作,受罚的还是我。”
“我罚你了?”
“罚了,昨天中午去酒店,你就罚我跪了半个小时。”
“那是奖励好不?滋阴养颜!别的女人凑过来,我一眼都不看。哼!行了,跟你说正事,记住了,然后整理出来发到内网上,给全体员工激励。”
宁雅娴嫣然道:“好的。”
周不器道:“第一,要有强烈的成功**;第二,要有说干就干的行动力;第三,要做一台可以深度学习的机器;第四,要善于死磕和坚持;第五,愿意延迟满足。”
“嗯,记住了。”
“有体会没?”
“有一点感触很深,延迟满足,你的确挺厉害的,每次延迟得我都快崩溃了。”
“嗯……嗯?”周不器眼睛一瞪,又好气又好笑,“赶紧去工作,写一篇文章,就说这是张一明身上的特质,把他好好的表扬一顿,树一个标杆。”
宁雅娴有些惊讶,“他?”
周不器一挥手,“这是职场政治,你慢慢品去吧,赶紧去写。”
没一会儿,来了一个电话。
“王大龙?”
周大老板,“忙呢?”
“嗯,忙!”
“导员找你!”
“导员?”周不器回想了一下,是啊,他现在是大三学生,有一个辅导员叫吕游,“他找我?什么事啊?”
王大龙道:“他提成咱们学院的团委副书记了。”
周不器一脑门黑线,“咋地?还想让我去参加他的升官宴?”
王大龙笑道:“当然不是啦,学校提拔他,主要就是想解决你的问题,想找你谈话。他不敢冒昧的去打扰周大老板,就找到我了。”
周不器没好气的道:“他不好打扰,你就能不见外?”
王大龙大咧咧的说:“咱是兄弟嘛,见外什么?”
周不器好笑道:“行了,导员找我干什么?”
“你的学业问题。”
“啥?”
“你这天天也不上课,考试也不参加,换作一般同学,早就被学校开除了!”
“我情况特殊啊!”
“如果是个案,还好处理,毕业证的事怎么都帮你解决了。可问题是,你现在开了一个很不好的头啊!”
“呃……”
周不器就明白这个意思了。
退学肯定是不可能的。
这是打学校的脸,是得罪人的事。无论如何,都必须拿到毕业证和学位证,成为一名正式的北科毕业生。
可问题是,周不器就在北科起家的,身边跟着一大批的兼职大学生。
最典型的就是郭鹏飞!
他跟周不器一样,从去年开始,就不上课、不考试,完全跳出了学生的身份。可实际上,他现在也只是个大学生而已。
想当年王小船在清华兼职创业参加Chinaren的项目时,也是要上课、考试的。
王大龙很无奈的道:“要是郭鹏飞、付红亮,甘扬这几个,也就算了。可问题是,现在有30多个大学生,跟着你们在做兼职。这些人,基本上都不怎么上课了。我看成绩单了,惨不忍睹啊,只有12个人没有挂科。其他的人,都挂科惨重,最多的一个,都挂几十门课了。”
周不器沉吟片刻,道:“行,今天下午我就去学校。”
这事的确是过分了。
他推崇的是六十分万岁,可不能挂科啊!挂科太多,弄不好毕业证就拿不到了。现在的社会里,有能力还不够,学历背景也很重要。
更重要的是,因为校内网的事,给学校的管理造成了很不好的影响。
要是哪个大学生因为来校内网兼职没能毕业,以后会是巨大的麻烦事。要是裁员,这种人能裁吗?当初人家为了校内网,连毕业证都没拿到,于情于理都说不过去。
然后,他就不由得有些感慨。
胡校长已经退休了。
要是他还在任,说不定早就告诫他,给他指出错误了。可现在出了这么大的篓子,就算学校那边不说什么,该表示也得表示了。
中午下班。
宁雅娴美眸闪动,悄悄的说:“老板,下班了。”
“嗯。”
“还去酒店吗?”
“啊?”
周不器这才从王小船的搜索报告中回过神来,抬头看看时间,伸了个懒腰,“中午你自己吃吧,我有事。”
现在换了个大办公室,不仅宽敞明亮,还配了一个单独的秘书室。
更重要的是砖墙,不透明了!
宁雅娴咬着红唇,腻着声道:“你不喂我,我吃什么?”
周不器有点晕,对这年纪的女人有点惆怅,自从捅破了窗户纸,宁大秘书的浪劲算是彻底爆发了,大概是食髓知味,上瘾了。
“行了!改天再喂你!我要回学校,有正事!”
然后,就给伍雨打了个电话,说是中午一起在学校食堂吃饭。
中午,见到了王大龙。
下午,就看到了导员吕游。
这事太大,涉及面远远不止一个商管院,所以赶紧上报,一行人就去了主管教学工作的孙校长那里。
“周总过来了!”
孙校长特别高兴,亲自在门口迎接,笑容满面地走过来跟他握手。
还真不是他卑微。
级别摆在这儿呢。
他是副校长,也就是厅局级。
可周大老板往来的都是高官,大领导人去紫微星调研工作,也不是一波两波了,在政、商、学术圈,紫微星都有着举足轻重的地位。
周不器伸出双手,躬身行礼,笑着说:“孙校长,这里没有周总,只有北科的一名大三学生周不器。”
这话一出,旁边的人就附和着笑了几分。
一副其乐融融的气氛。
等谈到正事时,孙校长的遣词造句依旧很客气,笑眯眯的道:“书本里的那点东西,只是基础教育。让学生们在校内网兼职,参与一些实际项目,所取得的进步和成长,的确要比在课堂里听课要大得多。”
周不器连忙道:“话不能这么说,师傅领进门、修行在个人。大学教材是入门的,老师是启蒙的,学生们学成的高度,还是要看他们自己在课外的自我提高。”
“哦?”
孙校长有些惊喜。
周不器叹道:“孙校长,我不是跟你客气,说的都是实话。大学课堂还是很有必要的,不是因为传授的那点知识,而是老师的个人魅力、授课方式。咱们学校的优秀老师这么多,通过课堂跟他们有一个精神互动,这是最重要的。可我这是太忙了,真是没时间来近距离欣赏咱们老师的风采。”
态度已经表现出来了。
孙校长和学校教育处的老师们,都非常高兴。
他们是真担心周老板油盐不进,跟他们对着干,那就太麻烦了。
孙校长也表示好意,递过来了一份成绩单,说道:“学校并非不讲人情,也有一套规矩。如果大学生在外兼职,是可以长期请假的,这都没关系。可问题是,挂科问题有点严重啊!”
周不器看了一眼成绩单,一下就脸红了。
最上面的赫然就是“周不器”的大名。
结果,成绩单里的成绩,让他不忍直视。
微积分:88
英语:93
微观经济学:91
财务管理:85
基础会计学:90
固定收益学:87
……
简直就是优等生的成绩,不用说,奖学金又到位了!
下面是郭鹏飞,也差不多,60多分的不少,大体都及格了。
前面十几个,成绩都还可以。
后面二十个,就有问题了。
学校肯定也是要注意影响,不愿意为了普通学生开绿灯,波及面太广,影响不好。
第569章 周老板要回学校
这事是周不器理亏,关键是他承担不起这个责任。
要是大学生们因为参加校内网兼职,导致没拿到毕业证,一个两个可能是个体问题,可成群的退学,这一定是校内网的问题。
这事也就是没闹大,学校对周不器和校内网还是很照顾的,在帮忙捂盖子。
要是传出来了,那影响可就大了。
轻则被教育口的领导批评,重则会影响到校内网的定位乃至企业形象。
周不器连忙道:“孙校长,我这里表个态,一定会全力配合校方的教学管理,督促兼职学生的上课、考试、学业等问题。这份成绩单,触目惊心啊!”
孙校长笑着摆摆手,“没那么严重,北科是你的母校嘛,自家人,出了问题,大家商量着解决就好。可在校内网兼职的大学生,不是还有外校吗?北航、农大、地大、北理、北外……小周同学,这事还是要谨慎处理为好,总不能让外人看了笑话不是?”
周不器很诚挚的说:“孙校长,你批评的对,是我疏忽了。”
“不至于,不至于,哈哈!”
孙校长大笑了几声,身边校办、教务处、商管院的老师,也都开怀大笑,其乐融融的氛围,这让他们有一种如释重负的感觉。
面对这样一个学生企业家,还真不好处理。
庆幸的是小周并没有因为财富和地位的变化,就浮躁轻狂起来,在老师面前依旧保持有作为学生的赤子之心,难能可贵啊!
大家又说了一些相关话题。
其中提到了教务处的刘老师,是个四十多岁的女性,说周不器这两年的考试卷,都是刘老师亲自处理的。
周不器没太理解这个处理是什么意思,是她代笔考试的吗?
就有些担心。
孙校长等人就笑哈哈地安抚他,说没问题,尽管放心,刘老师有过丰富的经验,此前处理过钱某某、岳某某和王某某的类似问题。
人家当官的更忙,甚至连学校都不来,也一样顺利的考试通过、论文通过,拿到学位了。
这种事,要是普通人,肯定瞒不住。
可到了周不器这个级别,他的成绩单、档案等资料都是高规格保密的,一般人想查也查不了,大可放心。
周不器心里却不怎么舒服。
他觉得这境界有点低了。
略作沉吟,便对商管院的李院长说道:“李院长,我现在大三了,学习的课程该从基础课转向工商管理类的专业课了吧?”
李院长笑着说:“书本里的那些东西,都是程式化的、教条化的,实践出真知。小周啊,要我说……你做出这么大一番成就,拿个荣誉博士都绰绰有余了。”
周不器连称不敢,自嘲道:“我就是边摸索边做,完全是土八路。公司里同事说的很多专业名词,我都听不懂。本科阶段的基础知识,还有很有必要的,至少要对商务管理的体系有一个框架性的了解。”
李院长微微一愣,拿捏不准,“小周,你这是……要回学校上课?”
周不器叹气道:“上课可能还真没时间,课堂我就不去了。但我想李院长能不能融通一下,把老师的授课大纲给我发一份,我抽出时间来学习。等学期末了,就跟同学们一起回校考试。你看这样行吗?”
“当然行啊,太行了!”李院长很高兴,这才是一个大学生应该有的精神面貌嘛,“大学是教书育人、培养人格的地方,精神培养大于知识提升。小周啊,你在外面做生意、去应酬,回学校里净化一下,也很好嘛。”
孙校长惊讶的问:“小周,你真要回学校考试?”
周不器道:“嗯,不管怎样,我也是一名学生。多学一些知识,对企业的管理也有好处,技多不压身嘛。也能给下面做兼职的同学门,做一个表率。其身正不令而行,其身不正虽令不从。我觉得要想让兼职的大学生们把学业重视起来,单靠制度上的约束是不够的。”
“其身正不令而行,小周,说得好啊!”
孙校长感慨连连,眼睛里流露着掩饰不住的赞赏。
其他老师也是如此。
难怪人家做企业能那么成功,这格局、这思想境界,真是不一般!
关键是,人家真能以身作则啊!
现在的社会环境,基本上都是自己说教,让别人做。教育别人要向善向好,自己在偷摸使坏;建议别人清廉正直,自己的生活奢华**;号召别人搞科技研发大投入,自己站在台上喊口号,一点都吃不了做研发的苦、舍不得做研发的钱。
像小周同学有了这么大成就,还能勇敢地踏出来,真是不多见。
周不器道:“回头,校内网会给所有兼职的大学生出一个约束条文,要求他们每学期不得挂科。要是有挂科行为,则取消兼职行为,直到补考修过,才能从新入职。读一次大学,要是连毕业证都拿不到,对得起含辛茹苦养育他们的父母亲人吗?”
孙校长拍手道:“好!小周,我看出来了,你就是天生做大老板的料,有魄力!有胸怀!不错!”
……
从行政楼出来,就去找大学生活动中心那边去找郭鹏飞。
把这事说了。
郭鹏飞有点惊讶,“真假的?你要参加考试?”
周不器没好气的道:“你以为我愿意啊?这不没办法了嘛,考试卷那是要存档的。我可不想功成名就的那天,被人把老底扒出来。”
郭鹏飞好笑道:“都功成名就了,谁还敢扒你?”
周不器哼了一声,“君子不立危墙之下。”
郭鹏飞哈哈一笑,“我还以为就君子不器呢。”
周不器没心情跟他扯淡,说道:“这事得推行下去,不能让挂科这事影响了校内网的形象。闹大了,以后再找兼职学生就太难了。要是付红亮、罗济这样的精英学生,那肯定没问题,就算拿不到毕业证,对他们的人生也影响不大。可对一些普通大学生,毕业证的存在太重要了,甚至以后校招的三方协议,都要跟毕业证挂钩。”
郭鹏飞一挥手,哼道:“这事也好笑,真正有能力的人,哪怕把再多的精力放在兼职上,都不可能挂科。我要是回去考试,不上课一样拿奖学金,你信不?”
周不器气道:“没人听你吹牛逼!”
郭鹏飞道:“我就是跟你说这个道理,这事操作起来很简单。因为咱们重点依赖的那些兼职大学生,学习成绩一定不会太差。优秀的人,各个方面都优秀。挂科的同学,往往是那些兼职工作不怎么起眼的人。这些人,开了也就开了,对咱们的业务影响不大。”
周不器抽了抽嘴角,“你有点奸商的意思了。”
“是吗?”郭鹏飞哼了一声,“都被你带坏了。”
这间办公室,还是当初周不器的办公室,看着这里的布局,坐在熟悉的沙发上,周不器感慨良多。
感觉时间荏苒,过的飞快。
当初,他带着青涩的郭鹏飞做校内网的日子,恍如昨日。眨眼之间,郭鹏飞也变得这么油条了。
周不器告诫道:“这事要处理得当,春风化雨,别玩一刀切。那些挂科的大学生,他们心里说不定会想着是为了校内网才挂科的,咱们这边要是下狠手段,影响不好,对他们也不公平。要把道理讲清楚,让他们明白毕业证的意义,这是为他们好。”
“行。”
“对了,我看名单,说咱们学校的兼职大学生,才30多个?这么少?”
“多去了,光是团购客服,就有50多个!”
“那怎么回事?”
郭鹏飞道:“大部分的兼职,都是真兼职,是平时上课,业余时间来工作。统计的这30个多人,都是……平时不上课的,把兼职当全职做的人。”
周不器很严肃的道:“不管是真兼职,还是伪全职,一定要贯彻不挂科政策。别的学校什么情况?你这边有统计吗?”
郭鹏飞一挥手,道:“行了,这事我来处理,你就不用多管了。想想你自己的事吧,你真要回学校考试?”
“嗯,从这学期开始,期末考试我会参加。”
“真的?”
“当然真的,总不能没限制的利用特权。”
郭鹏飞皱眉道:“就你那水平,不上课,直接考试,真能过?别到时候打了十几二十分,不够丢人的。”
周不器气道:“你瞧不起谁呢?我就是没空学课本知识,要是用心上课,也保证年年奖学金,你信不?”
“不信。”
“反正等期末了,跟学院里沟通一下,让教务处给我列个提纲,我好好复习。”
郭鹏飞差点笑死,“列个提纲?我还以为你真学好了呢。你这是要搞一套答案过来,到时候去誊抄吧?”
“少胡咧咧!把你自己的事办好!”周不器哼了一声,起身要走,“今日头条的事,多久能做出来?”
郭鹏飞道:“怎么也得下学期了,要完善算法,要重构网页,还要联系更多的创作者加入。4月份吧,估计能上线。”
“要当成头等大事来抓。”
“那微点百科和微点问答呢?王小船都跟我聊过好几次了,想把这两个业务组转到搜索事业群去。”
“你自己看着办,怎样都行。回头把你的决定告诉我,我去协调。”
“行。”
郭鹏飞看着周老大离开的背影,心里暖洋洋的。
第570章 我可是女权主义者
这个月初,50万部的廉价手机,耗时三天,销售一空。
299元的售价,太亲民了。
尤其这手机的设计轻巧灵活,样式精美,深得大学生们的喜爱。这本就是面向全国家境贫困的大学生推出的福利产品,所产生的结果就是吸引来了更多的新增用户。
现在,大学生们已经收到货了,纷纷在校内网论坛上晒照,好评如潮。
归根结底,还是价格便宜。
很多大学生买到了,不是自己用,而是给家里父母买的,着实令人头疼。现在,论坛里最热门的帖子,就是号召校内网,能够再推出一些299元的手机。
50万部手机,根本不够卖!
国庆节开的团购,很多学生都过节回家,要么和同学外出了,并不知道这次团购活动。而且,数量太低,也不够卖的。
除了贫寒的大学生的有迫切需求外,很多大学生还想给父母亲戚、亲朋好友去买。
299元的手机,堪称是划时代。
供不应求!
不仅大学生需要,全社会都需要。
不过,石婧琳的态度却比较消极。50万部手机,毛利才1800万,要给联想贴牌费,要给电子厂那边分成,还要给京东、申通的服务费,还要预留出1%的手机次品率……总共算下来,校内网辛辛苦苦搞出来这么大的场面,真正赚到手的只有500万元。
还不够塞牙缝的。
所以,卖完手机,石婧琳就急急忙忙地上了化妆品团购,精神状态一下就转好了。按照她的说法,这波化妆品团购,保底能赚上3000万。
不趁着现在团购红利期多赚些钱,等电商环境变好了,全民都认可网购了,竞争就会愈发激烈。
到时候,就很难再有这样的利润了。
“不要老想着赚钱,校内网的宗旨是服务大学生,大家对定制手机的需求很强烈啊!”
周不器把石婧琳叫到了办公室,苦口婆心。
石婧琳左瞧瞧右看看,似乎对这间宽敞明亮又封闭的办公室很感兴趣,对他的话充耳不闻,倒是宁雅娴过来送咖啡,她道了声谢,笑着说:“那边是你的秘书室?”
宁雅娴笑笑,“对。”
石婧琳感慨道:“这才叫办公室,楼下哪叫办公室啊,跟牢笼似的,时刻被人监视着。”
宁雅娴抿嘴道:“那样也好,更能督促高管们用心工作,不能偷懒。”
石婧琳浑然没听见一般,目光看向秘书室,眨眨眼,“我觉得你可以把办公桌搬过来,摆在这边。然后把秘书室的门封上,改装一下,里面摆一张床。以后你们……累了,可以去里面休息。”
宁雅娴脸色倏然一红,仓惶溃逃。
周不器没好气的道:“你少转移话题,我跟你说的事,你听见没?”
石婧琳翻了个白眼,“凭什么欺负我?”
“谁欺负你了?”
“我还想拿出最漂亮的成绩单,然后再升一步呢。卖低端手机才能赚几个钱?都不如薇蜜网的淘宝客项目赚钱。”
周不器气道:“还升?你都是副总裁了,还怎么升?你现在的职务,都比郭鹏飞高了!”
石婧琳哼道:“可张一明和季子安,他俩凭什么跟我同一级别?我做出来的业绩,比他俩加在一起都多。”
“你做出了什么业绩了?除了赚钱,还有什么?他俩做的是服务战略的大事!你啊,目光太浅,当个副总裁,也就到头了。”
“凭什么?”
“我说多少次了,战略比赚钱更重要,要延迟满足!这一点,郭鹏飞比你做的都好。别想着晋升了,赶紧把定制手机的事再做起来。”
“周不器,你不公平!”
石婧琳愤愤不平,站起来跟他瞪眼睛。
远处的宁雅娴,表情十分古怪。
没想到无所不能的周大老板,在石小姐面前,好像一点都没有大老爷的威严。然后,心里就有了计较。自己要更加地温柔听话一些,等周老板在石小姐那边受气了过后,可以来自己这边的温柔乡里找安逸。
周不器皱起眉头,“我哪不公平了?”
石婧琳红着眼睛道:“你看我是你的女人,所以就故意欺负我。男人如手足,女人如衣服,你歧视女性!”
“胡说,我可是女权主义者!”周不器哼了一声,然后喊道,“雅娴,你说是不是?”
宁雅娴有点崩溃。
脑海中不由得又想到了多次在酒店里的大镜子前,自己跪在周老板脚下卖力侍奉的样子,心头荡漾的说:“嗯,老板一点都不大男子主义,对人可好了。”
石婧琳当然不信,咬牙道:“周不器,公是公、私是私,你不能因为我是你的女人,就故意打压我。”
“我没打压你,做手机是战略,我都跟你说多少次了?”
“好,战略!”
周不器惊喜,“你同意了?”
石婧琳瞥着他,“我现在是全公司赚钱最厉害的,对吧?”
“对。”
“张一明和季子安,之所以能跟我平起平坐,是他俩都在公司战略上做出了巨大贡献,对吧?”
“对。”
“那就好了。假如我把定制手机这件事做好了,也算是服务战略了。同时,我还是公司的财神娘娘,全家公司的现金流,80%以上都是靠我赚来的。我既赚钱,又服务战略,比张一明和季子安要强吧?”
“呃……”
周不器算是听懂了,又好气又好笑。
这姑娘,上进心也太强了。
算起来,她入职也才一年多而已。
最早的时候,是团购总监,然后是校内网副总裁、校内网总裁,现在已经是紫微星副总裁兼校内事业群总裁了。
可以说是步步高升,平步青云。
就这还不满足。
还想把张一明和季子安给比下去。
关键她底气够足。
贺阳和王浩阳,简直是把她捧在手心里哄着。最开始的时候,他俩还动不动的就批评她,说她工作方式有问题,过于傲气,脾气不好。现在则反过来了,动不动就是石婧琳跟他俩发脾气数落着。
连周不器也拿她没办法,只好道:“行,手机项目做成了,就算你在战略层面做出了突出贡献。贺阳和许亮杰的位置你动不了,但可以再晋半格。”
石婧琳眸光闪动,惊喜道:“真的?”
周不器无力的道:“嗯,去做吧。真做成了,你就是紫微星的资深副总裁,张一明和季子安是副总裁,你职位更高,这下行了吧?”
石婧琳美美的展颜一笑,“这还差不多。那行,我这就回去推进第二波的低端手机团购,这学期不行了吧?”
周不器点了点头,“嗯,那就下学期开学再搞吧,先把消息放出去,看看同学们的反应,做一个预计销量调查。”
“遵命,周总!”
石婧琳很高兴,都破天荒的跟男人开玩笑了,以前只有漂亮女人才有这待遇。
周不器摆摆手,“行了,回去准备吧。”
等石婧琳美滋滋的出了办公室,周不器也起身,伸了个懒腰,“雅娴,咱们也走吧,去电子厂那边看看。”
宁雅娴就穿上了深色的女士西装外套,把傲人的事业线给遮挡了大半风光。在办公室里,她穿的是一件白色的衬衫,好似呼之欲出,着实诱人。
不过员工着装手册里有说明,不许女性员工穿过于紧身的衣服,所以在外套的挑选上,就趋于中性。
再也没有了夏天看短裙、看美腿的风景了。
宁雅娴眼眸流转,拿过外套,帮周不器披上,细声柔语的说:“老板,今天中午……我还订酒店吗?”
“今天够呛,明天吧。”
周不器摇了摇头,今天去找颜光明,说说定制第二波低端手机的事。然后去谷歌那边找周绍宁,确定一下他具体的离职时间。
手机公司基本就可以做起来了。
这在紫微星的大战略中,可比参股的娱乐业、无人机、共享单车、闻泰科技、京东、豆瓣等产业重要多了。
这关系到未来紫微星在国内的科技领域,是顶梁柱的大哥大,还是只会赚钱的印钞机。
“对了,以后别订酒店了。”周不器忽然想到了什么,“酒店人多眼杂,被人看见了不好,也浪费钱。”
“那去你家?”
“我家?开什么玩笑?”
“你不是有好几套房子吗?”
周不器摇摇头,“有是有,不过都空着了,没人收拾,没什么吃的。还是去你家吧,方便的话就在你家吃个午餐,然后顺便休息一下。你妹妹会做饭吧?”
宁雅娴愕然一愣,说不出话来。
周不器奇怪地看她,“怎么了?”
“我……我……”宁雅娴吱吱呜呜,有些说不出话。
“你妹妹不会做饭?那她中午是啥?要不让司机去酒店里订点,然后送过去。”
“啊,不……不用了。”
周不器皱起眉头,“到底用不用?”
宁雅娴轻咬红唇,眼神复杂,“不用了,就……就这样吧,去我那吧。”
周不器莫名其妙地看她,“怎么了?一脸不情愿?”
宁雅娴道:“我前夫有时候会过去看孩子,我是担心他看到了,不太好。”
周不器不以为然,哼道:“有什么不好的?都离婚了,怕什么?对了,你女儿姓什么?”
“朱。”
“改了吧!孩子都判给你了,就早点撇清关系。跟你姓宁,要不……要不跟我姓周也行。”
“姓周?”
宁雅娴美眸闪了一下。
第571章 多招几个秘书吧
去见了颜光明,把第二波定制手机的事给说了。
校内网看不上这点卖手机的利润,可颜光明眉开眼笑的,有了一种人上人当大老板的感觉。这段时间,他往来的生意伙伴的格调明显高了一筹,都是业内有头有脸的大人物了。
感觉自从靠拢了小周老板,自己的人生也有了新篇章。
没说的,全力以赴的去干!
又去谷歌见了周绍宁,拿到了确切的消息。谷歌总部已经给出了最终回复,年底前他就可以正式离职了,并且没有竞业协议。
现在的谷歌中国,是“三驾马车”的体系,即周绍宁、李开覆和王海南。
这次,王海南和周绍宁都要离职创业了。
周绍宁还专门说了,王海南这次要和当年易趣的创始人邵一波合作,做一家垂直的母婴系的电商网站,声势不小。
周不器拒绝了他的建议,表示现在紫微星资金压力太大,没法投资过多的项目。
眼下,颜光明那边已经打开了局面,手机团队已经做起来了。
周绍宁的离职表也出炉了。
是时候大家合作,做一家手机公司了。
到时候,又是一笔巨额资金的支出,少说也得几个亿。
这段时间的紫微星,变动有些大。
新成立了SP事业群和搜索事业群,这里有着很复杂的人员流动和资金调动。短期内,不能再有大动作了。
要以稳为主。
战略要稳,财务也要稳。
不仅如此,实务上的安排已经差不多了,接下来就是务虚了,要把紫微星的理念、文化、目标等精神层次的东西给确定下来。
就像校内网是为全国的大学生服务一样,要给紫微星也设定一个类似的具有重要意义的有驱动力的企业使命。
要用这一套虚的东西,把近期紫微星内部比较大的实务变动给稳定下来,收拢人心,把所有人的精气神都拧成一股绳。
这是个很复杂的难题,周不器从夏天开始就在思考答案了。
如今过了近半年,他基本上已经理清了思路。
回头在决策委员会上跟大家做一番深度的沟通,查漏补缺,就可以把紫微星的精神框架给补充起来。
实务是身体,使命是灵魂。
两者都有,商业帝国的雏形就算是构建起来了。
从银谷大厦离开,天色都转暗了。
下班是不可能的,晚上还要去公司继续忙。
“明天早上我女朋友要去做产检,我要陪着。工作的事,你协调一下。”
“我也去吧。”
“你?”
“我也算是有些经验。”
周不器摇摇头,“那倒不必,我妈跟着呢,你在公司维持一下,有重要的事,就跟我打电话。”
宁雅娴轻轻点头,“好……好的。”
“吞吞吐吐的,有事就说。”
“老板,我现在算是你的助理吧?我的很多工作,都超出了秘书的范畴呢。”
宁雅娴把石婧琳的主动争取看在眼里,当然也很心动。
周不器瞥她一眼,“你想干啥?长工资吗?”
宁雅娴道:“我帮你再招几个秘书吧。”
“啥?”
“你是大老板,处理的事太多了,我一个人忙不过来。又要整理文件、协调各部门关系,还要传讯信息,又要打扫卫生、端茶倒水,事儿太多了。”
“怎么有点像发牢骚。”
“不是牢骚,在日企,你这种大老板,身边都要配一个秘书组、机要室、企业传讯室和总部庶务室,少说也要二三十人的团队。现在这么多工作就我一个人做,是真的忙不开。”
周不器不以为然,摇头道:“所以日企正在落寞,企业制度僵化、冗余员工太多。国内的公司,主张的是把女的当男的用,男的当牲口用,一个人干五个人的活。日企是把员工当祖宗供,好吃懒做混资历就能一步步的往上爬。”
宁雅娴很苦恼的说:“我是一个人做二十个人的活。按照你的说法,就算一个人干五个人的活,也得再加三个人吧?”
周不器皱皱眉,“真要招人?”
宁雅娴很郑重的说:“必须要招,真不是我偷懒。我一个人的精力有限,很多文件处理不仔细,难免会忽略很多细节,对工作造成影响。就算传讯吧,我现在就是用邮件发下去,或者把要求发给行政部,让他们去处理。可后续的回馈,我就没空去争取了,根本不知道具体的落实情况。”
周不器被她说服了。
的确,紫微星越来越大了。
光是重点事业群,就有朋友网事业群、微点事业群、搜索事业群、校内事业群和SP事业群了。收购完搜狗之后,紫微星的全职总员工,已经超过了700人!
这还只是开始,SP事业群还在组建,预计年底前还会有两笔无线业务的小额收购,再增加100人。
作为CEO,他不需要管理细节,但需要全盘监督。
也就是说,中高层的管理者们做出来的决策,都要整理成文件的形式汇报上去,从而来进一步的判断这个人的能力高低。
“既然这样,那就招吧。”
“真的?”
宁雅娴一脸惊喜。
两人正在一家粤菜馆里吃晚饭,她抬起头,笑靥如花,特别开心。
周不器却没看她,低头吃着饭,“这事你去跟人事那边安排,招几个人,安排什么工作,你自己看着办。什么机要室、庶务室、传讯室的就不用了,咱不是机组就好了,你是大秘,其他的都是小秘。”
“小蜜?”
宁雅娴愕然一愣。
周不器没好气的道:“单你一个我都忙活不过来,哪还有心思招惹那么多?等秘书组成立了,你把办公室气氛给我督导干净了,别到时候一个个往我身上扑。”
宁雅娴松了口气,“我会安排好的,不过……我觉得还是招聘一些文秘专业的年轻女孩儿更好,更有上进心,工作更细心。”
周不器有些迟疑,“不好吧?坏了规矩。”
宁雅娴道:“现在的办公室,不是配了一间秘书室吗?她们来了之后,就在秘书室里办公。我在你的办公室里拉一个办公桌就行了。到时候,她们名义上都是我的秘书,跟你不挨着。我是女人,我的秘书没有年龄限制吧?”
周不器点点头,“回头你跟贺阳还有人力那边沟通下,尊重他们的意见。按规矩办事。”
“好的。”
二人就不说话了,气氛轻松的用餐。
等吃完饭了,周不器没急着起身,低声道:“跟你请教一下,我女朋友现在怀孕4个月了,能行房不?”
“啊?不……不知道啊。”
“你不知道?你不生过孩子吗?”
宁雅娴红着脸道:“我……我怀孕之后,就再也没跟人有过了,最近才跟了你,你应该知道吧?”
周不器翻了个白眼,“我知道什么?”
宁雅娴咬着嘴唇瞟他一眼,垂下眼帘道:“你不是夸我嘛,我说的身子像少女似的……”
周不器一挥手,“我说的不是这个,算了,等明天产检了问问医生。”
宁雅娴建议道:“我觉得还是不要了吧,怀孕期间,还是要稳妥一点,你又不缺女人,没必要吧?”
周不器叹道:“我是不缺,可温老师就我一个男人啊!算了,回头让我妈跟她说说,再忍个大半年,把孩子生下来就好了。”
“温小姐会识大体的。”
“哎,女人多了也麻烦。”
“不至于。”
“我觉得这就像招聘似的,多几轮面试。不要看资历好、学历好就招了,要从性格、家庭背景、人际关系、个人能力等方面综合了解,才能招到最合适的人。”
周不器摇摇头,“你把感情说的这么功利。”
宁雅娴神色淡然,“最后剩下的都是功利。我觉得石小姐就是个顶聪明的姑娘。你要是破产了,她肯定会离你而去。你只要身居高位,她就会对你忠贞不二。优胜劣汰。”
周不器气道:“我早就把她从心理层面降服了,哼!少跟我挑拨离间!明天中午去你那,先罚跪半个小时,涨涨记性,听见没?”
宁雅娴晕着脸蛋,细声的“嗯”了一声。
第572章 软广告
温知夏已经显怀了。
第二天早上,一行七八个,一起去协和找一个魏涛的副院长,他会安排相应的妇产专家帮忙做产检。
这关系,还是老爷子在西山疗养时搭起来的。
这让周不器颇为感慨,老一辈的人,知识体系和时代眼光已经过时了,可这搞关系、搭人脉的能力,还真是让人佩服。
体检忙忙活活。
简直是众星捧月。
尤其是老妈,都得搀着温知夏走路,还询问着要不要雇个护士过来,平时多照顾着。这可给温知夏吓坏了,连忙说司机小苗做事细心,让她陪着就够了。
她现在偷偷摸摸的在学而思上班呢,工作量也不轻,对家里长辈都是瞒着的。这要是安排个护士过来监视,那就麻烦大了。
一群女人叽叽喳喳。
尤其这妇科检查,周不器还不好入内,只能在走廊里闲逛。
他之所以百忙之中过来,除了尽义务外,还听说现在时间差不多了,可以检查出胎儿性别了。长辈们都很关注。
老爹老妈都希望这胎是个男孩儿。
周不器担心万一是个女孩儿,得协调好气氛,照顾好温老师的情绪。
在等待的过程中,接到了一个电话。
来自郭鹏飞。
“老周,维基百科的事你知道不?”
“咋地了?”
“维基百科被屏蔽了!”
郭鹏飞的声音里,似乎难掩震惊。
毕竟,这年头屏蔽的网站,一般都是不正规的。像维基百科这种在世界范围内有这巨大影响力的知名网站,一旦屏蔽了,就会有很不好的国际影响。
周不器不以为然,“大惊小怪!前些年互联网是草莽发展阶段,当局在有意纵容。现在互联网产业的雏形都出来了,肯定会有所改变,加强监管。谷歌中国那边,都不知道收到多少次的警告了。”
“太疯狂了。”郭鹏飞似乎还难以置信。
周不器笑着说:“屏蔽也是短期的,维基那边改头换面,用点手段就回来了。以现在这形势来说,还玩不了一刀切。”
过几年就不一定了。
国外的知名大站,基本上都要屏蔽访问。
郭鹏飞道:“校内网论坛里都炸了,学生们的反应很激烈,都说缺失了信息来源,造成了极大的不方便。”
“不是有百度百科吗?”
“拉倒吧!”
周不器笑道:“那不正好嘛,推出咱们自己的产品,蹭一波热度。”
郭鹏飞惊喜道:“对,我就是这意思!我打算在校内新闻上推送一条维基百科被屏蔽的消息,然后贴一点软广告,告诉大家监管一定会加强,要做就做咱们国产的自己的东西,把大家引向微点百科。”
周不器气道:“这点小屁事,你跟我说什么?自己搞去!”
郭鹏飞更生气,恼火道:“我这不是怕影响你嘛!校内网这么重要的平台,要是热点推送维基百科被屏蔽的新闻,在高校和大学生群体中引起争议,我是怕你被约谈。”
周不器道:“这是小事,重要的是微点百科的内容。可以去维基百科复制粘贴,不需要考虑版权问题,但一定要有内容审核。维基百科为什么被屏蔽?就因为有一些不合规的内容。这部分内容,必须删掉。”
“行。”
“这事你可得办妥当了,否则王小船那边我都不好交代。”
郭鹏飞哼了一声,“把百科和问答交给他做,猴年马月都不知道做起来。想快速地形成规模,就只能背靠校内网,依靠全国的大学生。”
现在,搜索事业群已经初步整合完毕了。
除了原本的搜狗业务部,还把微点音乐、凤凰工作室、Hellogo项目组都并到了搜索事业群里。王小船还不满足,还想把微点百科、微点问答,包括微点笔记、微点输入法也都并进来。
毕竟,这些都是与搜索业务深深相关的。
可这是对原本微点事业群和校内事业群的肢解,郭鹏飞和季子安当然不同意。经过一番斡旋,周不器只批准了把微点输入法并入搜索事业群。
结束通话,身后忽然有人叫他,“小伙子,你是在百度百科工作吗?”
周不器愣怔一下,回过头,看到对方是一个三四十岁的妇科医生,摇头道:“并不是,只是有一些业务上的……相似性。”
女医生叹了口气,“你要是认识百度百科的人,就跟他们说一声,太气人了。”
“怎么呢?”
“国庆节的时候,我在家里上网,发现百科词条里,有不少关于妇科常见病的的错误描述。我就花了整整一天的时间,把详细的内容编辑上去了。可前几天我再看,发现……发现全部被改了,又改回去了。”
“呃……”
周不器抽了抽嘴角。
这里是协和,医生水平很高。而且百度百科的名声很差,错误百出。这事不用说,肯定又跟钱有关。
因为最近正在做微点百科,所以周不器对同行的一些信息多有了解。
维基百科是免费的知识分享网站,有若干个大基金供养着,并没有商业化运营。可百度百科不一样,这是要赚钱的。
只不过赚钱的方式,会让人很愤怒。
就比如这妇科词条,是极佳的盈利方式。三甲医院没问题,也玩不出互联网营销的操作,可私营医院就不一样了。
就像360的安全产品推销自家产品的玩法,就是通过恐吓、威胁、吓唬等手段,让用户心惊胆战地使用自家产品。
妇科词条的内容也差不多,很多都是危言耸听的恫吓之言,让用户赶紧去医院。然后再标注,说某某医院对此有多年的经验,医资力量很强大。
就相当于软广告了。
这位协和的女医生修改了词条,就是动了人家的广告语,背后的玩家当然不同意。
果然,就听女医生接着说:“我后来又想修改,就发现词条被锁定了。我再去找其他的医科类题材,发现也改不了。”
周不器道:“得付费修改,谁的付费高,谁编辑的内容就能最终在词条里呈现出来。”
“这不混蛋吗?”女医生大惊。
周不器认同道:“是挺混蛋。”
心中就暗暗有了计较,回头得开个高层会议,对商务广告的一些用法,必须要慎重。国内的互联网是靠着灰色地带野蛮生长,当局也睁一只眼闭一只眼,受影响的主要是一些传统企业。
可这种涉及民生,尤其是医疗、保健、药物之类的广告,关乎到的是老百姓,这就太危险了。反面教材在那摆着呢。
……
按理说,医生是不能告诉婴孩性别的。
以防有些重男轻女的家庭,听到怀的是女孩儿后把孩子打掉。不过温知夏一行是走关系过来了,所以做完B超后,医生就笑呵呵地说现在还太早,没法百分之百的确定性别。不过初步判断,是个女孩儿。
这话一出,老妈的神色微变,脸上的笑容也有点僵硬。
周不器连忙搂着温知夏,笑着说:“闺女好!最好能判断准,我就喜欢闺女!”
离开医院,老妈直接去了副驾驶位。
周不器也不去公司了,跟温知夏一起坐在后排,上车后就笑着说:“太好了,是个闺女。妈,这下我爸得高兴了!”
“他高兴?”老妈的语气不太自然。
周不器哼道:“这不给他省钱了嘛,生个闺女,奖励5000万。哼哼,就他那三瓜俩枣的,还打肿脸充胖子,这要是怀的一对双、俩小子,直接让他倾家荡产!”
老妈气道:“倾家荡产也愿意!”
周不器不以为然道:“妈,这我就得说你了,做长辈的,得公平吧?这个孩子,你们要包大红包。要是没钱了,以后怎么给小雨和琳琳发红包?这可不行!”
老妈听出了儿子在委婉的批评,就不再多说什么了。
不过,她还是径直回家了。
一时缓不过来。
送老妈下车,温知夏眼睛红红的,委屈极了。
周不器连忙安抚,笑道:“这是好事啊,笨蛋,你哭什么?”
“怎么好事?”
“我妈没啥文化,跟个农村妇女似的,嗯……跟你妈差不多,你别跟她一般见识。”
“去你的,说什么呢?”
温知夏白他一眼,揉了揉眼睛。
周不器在她脸上亲了一口,笑道:“你是跟我过日子,又不是跟我妈过,不用搭理她。再说了,她少了对你的关注度,这多好啊?你再偷偷摸摸的去上班,就不用提心吊胆了。”
“我要去公司。”
“现在?”
“嗯。”
“那行,我送你。”
绕了一大圈,送温知夏去了学而思,然后再绕一大圈,回到搜狐大厦,已经是上午11点多了。
回到公司,第一件事就是王小船的汇报。
他说按照原本在搜狗的决策,要推出一个“搜狗实验室”,免费提供相关数据供各高校及个人科研人员使用相关原始数据,促进搜索引擎技术共同发展。
因为搜狗的搜索技术很初级,要想跟百度竞争,就必须发动更多的人,提高搜索技术。
周不器一听,当即同意,可以推出“微点搜索实验室”。
不过,方向要改,要分步走。
第一步,跟校内网合作,先把相关原始数据向高校提供,表现紫微星对大学高校的重视。
先收一波来自教育口的好意和亲睐。
等明年了,再面向更多的校外开发者。
第573章 老板,你处罚我吧
宁雅娴有点患得患失,精神状态不太好。
周不器就很奇怪的问她,“你怎么了?”
“啊?没……没什么。”
“身体不舒服?”
“啊……是啊,是有点不舒服。”
周不器也没多想,就随口道:“那行吧,今天中午就不去你那了。你去通知下一下,告诉搜索决策小组的所有成员,12点40开会。”
宁雅娴如释重负一般,长长地松了口气,嫣然笑道:“好的。”
没一会儿,接到了张朝洋的电话。
他在业内人缘很广,是出了名的老好人,不管是南方人、北方人,不管是什么派系,都跟他有往来。有什么解决不了的矛盾,都找他帮忙牵线。
这一次,张朝洋就是来当和事佬的,“小周,你和陈易舟是怎么回事?上次不是我组了个局,帮你俩摆平了嘛,怎么又闹起来了?”
周不器道:“5Q网,你不知道吗?他们也在做高校团购,业内谁不知道,这是我的地盘?”
“竞争嘛,相互促进着提高,不是坏事。”
“是啊,那就竞争呗。”
“我怎么听说你的手段不太光彩?老陈可是大吐酸水,发了不少牢骚呢。”
在张朝洋看来,这个世界上就没有什么化解不了的结。
不愁吃不愁穿的,有必要闹的那么僵吗?
洒脱的不行。
周不器不为所动,“他做他的5Q网,我做我的校内网,互不干涉。同学们自发的在校内论坛上发一些5Q网团购的劣质产品信息,警惕更多的人上当受骗,这是好事。”
张朝洋道:“多个朋友多条路,小周,你这年纪轻轻的……最好是和和气气的,业内口碑也好。要是个别同行那样,走别人的路让别人无路可走,那名声就坏了。”
“老张,你这话就不对了吧?校内市场,是我一手开拓起来的吧?现在的形势,是他陈老板想走我的路。”
“没商量了?”
周不器叹了口气,“老张,这事我也没办法。紫微星不是我一个人的,前段时间跟陈老板和气生财,结果5Q网团购越做越大,我都受批评了。”
张朝洋皱眉道:“你怎么总受批评?你这老板当的,权威不够啊!商业管理有个法则,不要跟奴隶开玩笑,他们会不尊重你。”
周不器听过这句来自西方的谚语。
大体意思就是做老板的,不要跟员工嘻嘻哈哈,老板的平易近人,在员工眼中一文不值。要保持距离,保持严肃,才能保持威望。
这一套思想,跟《资治通鉴》里阐述的帝王术差不多。
要迫使自己接受应有的骄傲,而非一团和气,就像石婧琳那样。
周不器笑着说:“我可不像你,要是用古代皇帝做类比,你就是明朝皇帝,几十年不上朝,**昏庸、旷古罕见。我可是要当唐太宗的,虚心纳谏,才能建造帝国。”
张朝洋气道:“不上朝怎么了?这叫管理的水平!”
周不器笑道:“好啦老张,这事先不说了。下午我要开个会,确定一下搜索业务的广告模式,你有空没,来参与下?”
“我?”
张朝洋愣了一下,这算是公司机密吧?他参与进来,有些不太合适。
周不器道:“你来参加一下,感受一下紫微星的氛围和活力,说不定能对你有所启发呢。”
“用不着!”
“你来帮忙提提意见呗,再说了,搜狐网提供的搜索服务,用什么搜索引擎?我可跟你说了,到了明年1月1号,搜狗搜索就正式下线了。”
“咱们合作?”
“必须的!而且我跟你保证,微点的搜索服务对搜狐,永久免费!”
“你是看中搜狐的流量了吧?”
张朝洋不屑的撇撇嘴。
美国那边,谷歌开始就是靠着给雅虎做搜索服务,获得了最早期的流量才发家的。国内的百度也一样,也是靠着给搜狐、网易做搜索服务,换来了最早的流量。
门户网在互联网肯定算是夕阳产业了。
不过,至少还能红火个五六年。
“怎么样?这还要考虑?这年头,你还上哪去找免费的搜索服务?总不能你要重起炉灶,再把搜索业务做起来吧?”
“卖都卖了,还做个屁啊!”
“那一会儿过来?12点40,别迟到。”
“我知道了。”
张朝洋稀里糊涂的就答应下来,挂断电话,就暗暗自责。
糟糕!又被这臭小子给忽悠了!
朋友的忙没帮上,反而要帮他免费打工去了。
……
搜狐大厦在清华科技园,所以吃饭很方便,这里有清华食堂,还有很多专门为商务人士开设的高档餐馆,价格都不低。
周不器对高管们的管理,还是比较宽松的。午餐的时候,大家都很自在,随意安排时间。
一般情况下,周不器都不外出吃饭,遇到同事了,会让人不自在。所以宁雅娴就从外面买回来,两人在办公室里吃。
吃饭的时候,周不器发现宁雅娴的气色又好了,精气神又回来了。
“你怎么回事?”
“嗯?”
宁雅娴微微一怔。
周不器皱起眉头,“你有什么事瞒我?本来说今天中午去你家,你状态就那么差。这回说不去了,你状态又变好了,怎么回事?害怕罚跪?我跟你开玩笑的,你这都听不出来?”
宁雅娴有些为难,吱吱呜呜的说:“我……我是怕被人看见了。”
“你前夫?”
“啊……对!是啊,我前夫。那套房子,当初是我俩一起买的,也一起生活了好几年。现在带你回去,怪别扭的,总容易想起以前的事。”
“嗯,也是。”
这么一说,周不器心里就犯膈应了。
一点都不想去她家了。
略作思考,周不器便道:“这样吧,让你妹妹抽空去看房子……算了,我安排吧,碧海方舟那边还空了几套别墅,回头我买下来。你带着孩子就搬过去,跟以前的生活彻底划清界限。”
宁雅娴愣了一下,“老板,你要给我买房子?”
周不器点点头,理所当然的道:“我现在手上的现金不多,不过再等3个月,就能解禁一点谷歌的股票,足够了。这事我来安排,你等着就行。”
3个月后,他个人可以解禁2.6万股的谷歌股票,总价值超过1000万美元。
这么一大笔钱回流,周不器就可以充分的享受个人生活了。
宁雅娴很心虚,眼神飘忽,不太敢看他。
周不器一挥手,很大气的说:“跟了我,总不会委屈了你。生活方面,我女朋友有的,你都不会少。”
“哦……好,好吧……”
越说越是心虚,宁雅娴心情复杂,犹豫了一下,轻轻的说:“老板,我犯错误了。你说要让我罚跪半个小时,要不就……开始吧。”
“在这儿?”
“午休时间啊,把门一关,谁也不知道。”
周不器哭笑不得,“你少给我发浪!看不出来呀宁雅娴,我还以为你挺娴静温婉的呢,没想到骨子里骚劲挺足。”
宁雅娴道:“这不是浪、不是骚,是……是我犯错误了,接受惩罚。”
周不器摆摆手,不以为意,“昨天的事是开玩笑,别当真。”
“那……那好吧。”
宁雅娴仰天一叹,觉得这事难办了。
她说的可不是昨天的事,而是在美国时,给老板看了妹妹的照片。那照片,的确是她妹妹,可那是表妹,不是现在住在她家里的亲妹妹……
等以后老板要是发现了,要糟!
看来,得想办法在搬家之前,把妹妹送走,总不能让他把自家姐妹俩给一窝端了。
周不器根本没注意到她的小心思,随意吃了点饭,就着手准备接下来搜索决策小组的会议文件。
有搜狗的底子,微点搜索算是五脏俱全了。
技术的东西,周不器不懂,也没法决策。可商务的层面,他还是有资格提点一二的。尤其有百度的前车之鉴。
年初的时候,周不器帮过百度一次,从谷歌手中接盘了百度的一笔股票,价值不菲,到现在涨幅超过60%。
作为重要股东,周不器早早的就从百度内拿到了一些详细的运营报告。
现在的百度,主要的盈利点有三个:hao123,百度联盟和百度推广。
hao123自不用多少,微点浏览器要配套hellogo导航页,要去抢资源。
百度联盟就是广告联盟,即百度利用自身的名气,吸引全国的商家加入。然后,再吸引全网的小网站和个人网站加入这个联盟,把商家的广告贴在这些小网站上。
最终的收益,百度予以抽成。
很黑。
高达70%。
可即便如此,百度联盟也是国内做的最好最大的商业广告联盟,是中小网站能够运用维持下去的收入来源。
阿里的淘宝客也是广告联盟的性质,不过只是面向自家电商,又没有百度作为搜索霸主在流量上的天然优势,受众还比较少。不过淘宝只抽10让给淘宝客网站,比百度大度多了。
作为有野心的大公司,紫微星必然也要有自己的商业广告联盟。
旗下有朋友网、微点安全卫士、校内网、糗百等平台,再加上微点搜索的推出……紫微星的资源,比百度多不少。而从Facebook带回来的广告分发系统,又有着一定技术优势。
出事的是百度推广,是一切罪恶的来源。
第574章 微点广告联盟
百度推广是指在商家购买百度推广的服务后,商家通过提交自己定制的关键词,其推广信息就会在网民相应的搜索结果中出现,并按照实际点击量进行收费,简称“按效果付费”。
在这个过程中,百度采用的竞价排名。
不管这个广告跟用户的搜索结果有多大的相关性,就是按照商家的付费多少由上到下的排名。
这不算什么。
除了谷歌在争议过后取消了竞价排名的策略,其余的搜索平台,基本都还是采用竞价排名,比如雅虎、微软。
王小船就做过汇报,说是近期斯坦福的科学家在一次学术论坛上就指出了这个问题,用户在雅虎上搜索波音747时,易贝的广告放在了第一位。因为易贝财大气粗,够买了很多广告词,包括“747”,同时付费又高,就排在首位。
谷歌则没有这样的问题。
从用户体验上来看,谷歌碾压雅虎,是自然而然的事。
竞价排名问题不大,因为硅谷巨头都在这么干,合理合法。
可百度推广最令人诟病,争议最大的是一些原创性的本土化的盈利模式,细思极恐。因为除了竞价排名的搜索推广,还有另外两大核心盈利模式——教育推广和医疗推广。
不仅如此,百度旗下的贴吧、百科、知道这些内容平台,按理说是免费向所有公众开放,是一个知识分享平台。
可百度为了赚钱,这三个内容产品都为商家开设了付费服务。即只要付钱,就可以锁定词条。不符合商家利益或者与商家观点相左的内容,不分对错,都要删除。
这简直就是在挥霍百度的品牌形象。
百度的头头脑脑们当然也知道这个问题,所以特别叫“百度推广”,对外弱化做广告的形象。
这一次会议,周不器要为微点搜索的商业模式做一个标准化制度,哪些能做、哪些不能做,一定要清清楚楚的理顺。
照搬谷歌的商业模式肯定不行,谷歌技术太强大。
雅虎、微软都模仿不了。
百度也因为技术欠缺太严重,没法完全模仿谷歌联盟,所以只在百度联盟上学了一半,另一半靠着hao123和本土化的百度推广来补充利润差。
本土化运作可以,可一些雷区,必须避让。
紫微星中午是13点30分上班,搜索决策小组的会议是12点40分,所以很多高管听说有这样一个重要会议后,都主动申请,想要旁听。
周不器批准。
他连张朝洋这个外人都邀请了,自己人当然可以,开会地点就从办公室换到了会议室。
许亮杰、贺阳、程秉皓、王浩阳、程振平、石婧琳、张一明、季子安、石婧琳、郭鹏飞、陈国幻、罗济、费明克、梁儒波二十多人悉数参加。
这么多年轻面孔,张朝洋心头的震动是不言而喻的。
他隐约记得,当年他作为国内互联网第一人,号令天下的时候,他手下的兵……好像跟眼前的这一幕,一模一样。
不过,很快他就调整好了心态。
觉得自己都功成名就了,要钱有钱、要地位有地位,还苦哈哈的搞这么一出大场面,有啥必要?像周不器似的,当个老板还天天挨批评,这日子过的一点都不潇洒自在。
很快,探讨紫微星的搜索商业模式的研讨会,开始了。
COO贺阳作为分管市场的专家,率先对传统媒体和互联网媒体,做出了提纲挈领的阐述——
“传统媒体的广告业务,开销主要有三项:第一,运营的费用,比如报纸的成本、印刷费和发行渠道的成本;第二,批发或者零售的费用,包括给广告批发商让利或者支付广告销售人员的工资等;第三,订单处理,各种对于广告订单的管理和安排如何刊登或者播放广告。”
“这三项中,除了第一项外,其余两项,都是人工费用。即劳动生产率不变的情况下,每增加一份收入,就要添加一些人工,利润率很难提高。对于小的媒体来讲成本支出更高,它们不可能养活三个部门专门负责上述三件事,因此它通常只能从广告批发商那里拿广告,而不能直接跟商家联想,帮他们做广告直销。”
“相比之下,互联网媒体可以极大地压缩成本。第一项的运营支出,比如服务器和带宽的费用,相对于报纸纸张的成本和印刷的费用。后续的两种方式,则可以通过技术手段完成。”
最后的观点说的不够准确。
开会嘛,其实就是民主讨论,谁都可以发言,查漏补缺、相互挑错,最终整合出一套大家都满意的方案出来。
这套模式在新兴的科技公司里很流行,有时候会连轴转,一个会开一天一夜,大家拍桌子瞪眼吵翻天,拿出最终喜人的结果。
紫微星因为有周不器做拍板,他能把握住确切的大方向,所以很多事不需要反复讨论,所以紫微星的民主会议最长的也就是两三个小时。
CTO程秉皓举手,经过周不器的认可后,开始发言:“咱们老板说过一句话,互联网广告形成了三个阶段,1.0是页面广告,2.0是搜索广告,3.0是信息流广告。目前,紫微星在做的是页面广告和尚未完成的信息流广告。这次,咱们讨论的是搜索广告。咱们连3.0的信息流广告都在做了,商业理念更先进,所以理解2.0的搜索广告商业模式,就更容易了。可这不意味着做搜索广告会很容易。”
然后,他又详细讲述了从1.0到2.0的进阶模式。
最早做页面广告的是雅虎和微软,早期的时候,跟传统行业差不多,有运营费用,需要靠自己的员工拉广告,要么是委托广告批发商找广告,订单处理和投放也基本还是手工方式。
所以,雅虎和微软在网络技术上很不错,它的运营效率可能比传统报纸媒体高一些,但是运作的方式实际上还是传统传媒的翻版。
那已经是十年前的事了。
可放在当下这个2006年,紫微星旗下的校内网、薇蜜网、饭团网等网站提供的页面广告,使用的还是这一套手段。
顶多就是用数据库管理了所有广告,但是广告如何投放,在它那一类网页,网页的什么位置都是半手工的工作。
真正把手工、半手工的广告模式改变的是谷歌,通过技术手段完成了商业模式上的升级。
是有一家叫“双击”的公司,两边搭桥,一方面,招聘很多的销售人员去拉广告,另一方面,建立了一个自动向网站投放广告的系统。
具体的过程就是销售人员拉来广告后,按照模板制作成图形,比如横幅图形广告、弹出式图形广告和嵌入式音频视频广告等等,存储在服务器中。然后网页端留出广告位,双方对接,顺利达成。
这套模式做下来,就是谷歌联盟。
也是百度联盟的参考对象。
“微点搜索要推出自己的广告联盟,也只能走这一套商业模式!”
程秉皓的话,得到了所有人的认可。
周不器总结:“那就去做吧!两边搭桥嘛,陈国幻,市场部是你在管,拉广告的工作就交给你了。我听说阿里销售是铁军,我希望你能把铁军的精神也带过来。另一边,需要搭建一个自动推送广告的系统,这应该不难吧?”
程秉皓笑着说:“推送不难,难的是提高推送的准确率。页面广告之所以是1.0,主要就是广告有效率很低,随机推送广告,很难对用户产生效用。”
“谷歌怎么做的?”
“通过关键词检索。即假如你在看一篇母婴的文章,那么检索系统就会判断出文章内容,从而推送母婴的相关广告。”
周不器抽了抽嘴角,“这技术难度很高吧?”
程秉皓沉声道:“是不简单。”
许亮杰笑道:“咱们的搜索业务刚起步,不必上来就样样通,慢慢做技术积累。其实很多年前,双击公司就想过通过互联网个人信息,来定位用户群,从而为特定用户群批量化定制广告。不过被一家保护用户**的机构给告了,处罚了几千万美元,这套模式就玩不下去了。”
这倒是个解决办法!
大家都眼前一亮。
美国那边玩不下去的模式,在国内则完全没有这方面的担心。检索系统费时费力,而且广告效果也不见得多好,顶多比随机推送好一点罢了。
谷歌是没办法,不能利用个人信息来推送广告,才搞出来了这个关键词检索系统。
紫微星完全没必要。
更重要的是,紫微星旗下有很多用户底层的产品,微点输入法、微点安全卫士、微点杀毒等等,这些产品都可以记录用户习惯。
到时候,就可以把从Facebook拿回来的广告分发系统加以改装,配置到微点广告联盟里了。
这不仅是比百度联盟厉害,也比谷歌联盟厉害!
振奋人心啊!
周不器一拍巴掌,大声道:“程秉皓,微点联盟的全套广告系统,你去搭建!”
第575章 三巨头分蛋糕
张朝洋作为外人,不好乱发言。
事实上,整个会议,也就是决策层那几个人在发言,大部分人都是旁听的姿态,还都有点迷迷糊糊。
至少石婧琳是没太听懂。
可张朝洋已经理解得非常透彻,即便大家交谈中使用的很多词汇,他还是第一次听说,可到底见多识广,马上就理清了逻辑关系。
然后,心头就暗暗吃惊!
好家伙!
周不器这小子,玩的这么大!野心这么大!
互联网广告的三个阶段,真是神总结。
雅虎和微软,引领了最早期的页面广告模式,号称1.0版本,那是两大世界巨头。微软自不必多说,雅虎也了不得,国内三大门户网,就是模仿雅虎起家的。
接下来,谷歌横空出世,并依靠着2.0版本的搜索广告,一飞冲天,成为了新兴的媒体巨头,赚钱能力远超新闻集团、维亚康姆等传统的媒体公司。
谷歌能做到这一点,是靠着强大的技术支持,搜索技术、关键词检索技术、大数据整合技术等等。
可是,紫微星的想法让人惊艳。
广告要想赚钱,除了扩充流量之外,就是提高广告的转化率,也就是给用户推荐他们更感兴趣的广告。
谷歌的关键词检索,把互联网的广告转化率提升了一个量级,轻松的打败了微软和谷歌。
论技术,紫微星远不如谷歌。
技术升级肯定是不行了。
只能利用本土化优势,利用不同的国情,采用不同的商业模式来完成升级。即在美国不准使用个人信息做广告的行为,在国内却不受限制。
紫微星做到了这点,就相当于是对谷歌广告逻辑的升级!
广告转化率会再提升一个量级!
要从关键词检索,升级为个性化定制。
而且,张朝洋敏锐的抓住了一些关键词,掌握到了紫微星的内部机密——信息流广告。
信息流广告他太熟悉了,即朋友网的广告模式。当初微点输入法和搜狗输入法竞争时,没少让他吃苦头。
这回他算是明白了。
周不器对信息流广告,还有着巨大的野心!
当前的朋友网信息流广告,只是随机推荐、固定推荐,还没有上算法,没有展开个性化定制。听口气,紫微星已经着手准备上算法了。
即便这样,朋友网每月的广告费,都超过3000万元。
等广告分发系统上线,广告效益就会极大的提升……简单估算,关键词广告比随机广告效益翻一倍,个性化广告比关键词广告效益翻一倍,那就是……每月广告费超过1个亿!
果然是技术改变世界,引领新时代的商业!
“嘶!”
张朝洋打了个寒颤,背脊发凉。
今年,搜狐的预估广告费,也就是6个亿左右。等紫微星的广告分发系统上线后,单单是一个朋友网,半年的广告费就比搜狐一整年的收入多?
可朋友网只是紫微星六大事业群中的其中之一啊!
搜狐市值10亿美元,那紫微星估值得有多少?
50亿美元都挡不住吧?
张朝洋看着一脸青涩,却在从容平和、春风化雨的协调着会场气氛的周不器,心中感慨良多,唏嘘不已。
原来,这个小老弟早就超过自己了!
……
会议还在继续。
针对谷歌的广告体系讨论,还在继续。
谷歌是世界第一嘛。
先把谷歌模式吃透,再谈谈国内第一的百度,把百度模式也理清。微点搜索的广告模式,就可以构建出来了。
贺阳说道:“全国有500万家企业,让咱们的市场部派人逐一的去代理销售,很不现实。谷歌的做法是抓大放小,只抓那些重要的大客户。对于一些小企业,则通过一个平台,让他们主动参与进来。”
这不稀奇,百度也是这么搞的,搭建这个平台也没什么技术难度。
王小船自告奋勇地说:“这个自动接纳广告的系统,我以前在搜狗时,就领项目组在做。做成之后,可以大大地削减跑市场的成本。不管什么人想在微点搜索上做广告,只要在咱们的网站上填一张表,写清楚广告内容,写清楚每天愿意支付的广告费就可以。”
周不器摇了摇头,“微点广告联盟,不应该只服务与微点搜索,而是应该覆盖到紫微星旗下的所有业务。”
“呃……”
王小船脸色一僵,有一种被夺权的不好预兆。
果然,下一刻周不器就干脆利落地道:“老许,你辛苦一下,这个自动接纳广告的系统,你亲自来抓。务必要详实周全,惠及全公司。”
没办法,做为一把手,必须要平衡。
紫微星有三大搜索大神,许亮杰、程秉皓和王小船。
做广告就是分蛋糕。
此前的个性化定制的广告系统,已经交给程秉皓去做了。这个自动接纳广告系统,则要交给许亮杰负责。
许亮杰见王小船面色不喜,就解释道:“这个自动接纳广告系统,没你想的那么简单。百度做的那一套,不适合咱们。你之前做的项目,参照的是百度,实用性不大。”
然后,他就普及了一些深度的知识。
说是在页面广告时代,因为是随机广告,广告转化率低,广告商们支付的费用就少,可以豪爽的交钱,这没问题。
到了搜索广告时代,因为是关键词检索广告,广告转化率大幅度提高。再加上谷歌的超强流量支撑,广告商们就震惊了。
商家们1个月的广告预算,在谷歌上,可能1天就花光了。
要是放开了让谷歌上广告,除了大型客户,中小企业都支付不起广告费了。
这就需要另外一套控制节奏的系统。
比如某个公司日预算是1000元,同时对每个点击出价较高,可能每天早上一个小时,广告预算就花完了。以后的20多个小时,这家公司的广告就看不见了,对于一大早不上网的人就永远看不到这则广告。
这个广告效果就不够好。
要想让商家们更愿意过来打广告,就要把这1000元的广告预算,比较均匀的分散在一天24小时的时间里。
为客户着想,商业模式才更有生命力。
再有,就是要保证系统能够自动修复。所有的数据必须保存很多份,当整个一个数据中心出现故障后,到达这个数据中心的流量必须能在最短时间里自动转到附近的数据中心。
还要解决广告排名问题,不能搞竞价排名那一套……
还要搞一套自动的模拟系统,告诉商家们类似的广告每天可以有多少人看,有多少人点击,预期的广告费用,帮助他们在下单的时候有充足的判断……
整套流程极其复杂。
预计要花费10-15个月的研发期,研发预算8000万,设备采购预算超过1个亿。
这话一出,众皆哗然。
王小船脸色好看了许多。
他想做的只是一个自动接纳广告系统,即在线填表、在线支付,相当于一个广告位的购买系统。
没想到,许老板早就有了更详尽周全的计划。
张朝洋也微微一怔,有些拿捏不准,这个小周,会不经过深度论证就批准这样的申请吗?
然后,他就震惊了。
周不器淡淡地道:“我还是那句话,只要是服从战略,再多的钱也要花!放开手脚,大胆去做!”
许亮杰笑着说:“在硅谷,大家都把谷歌的这套模式,叫‘印钞机’。全世界每时每刻,都有个人或者商家在购买谷歌的广告服务。更好的用户体验、更好的广告效果,是商家们青睐的原因。”
周不器一挥手,“赚钱的事以后再说,先定战略。老许,医疗广告你怎么看?”
这年头,医疗广告还没爆雷,所以许亮杰有些不解,“有什么问题吗?”
周不器道:“广告,肯定有真有假。其他的广告都好说,可医疗广告一旦出现问题,伤害的是人的生命健康。”
许亮杰点了点头,“是应该引起注意,对待医疗广告,要加强审核……要不就直接人工审核,只有那些拿到国家相、国家批准……这些都是扯淡。百度上的医疗广告还全都符合法律法规,都是给有资质的医院打广告呢。出事了,没人会批评相关部门的审查制度是否有缺陷,只能是平台当替罪羊。
周不器道:“电视上有很多虚假的医疗广告,什么祖传秘方、四代御医、包治百病的,被曝光了,出问题了,什么结果?有人会深度的追究背后责任吗?连电视台都没有责任,只有请的那些明星代言人受到口诛笔伐。老许,我看你还是对国情理解不够。这样吧,贺阳,广告内容的评审,还是你协调市场部来负责。”
贺阳也有些迟疑不准,“那医疗广告还做吗?一刀切吗?”
王小船道:“医疗广告可是大头。”
周不器问:“谷歌呢?”
王小船道:“谷歌也有医疗广告,不过比较克制,而且取消了关键词检索推荐,采用的是模糊推荐的方式。”
周不器点了点头,“一刀切肯定是不行的,但要有方式方法,不能有明确的导向性,不能让用户因为对微点的信任,就信任了相关的医疗广告。这事以后再详谈。”
第576章 不能赚断子绝孙的钱
医疗广告的影响不大。
只要打上广告的标签,大家对其真实性就会有怀疑。有问题的是医疗推广,即打着分享看病经验、传播医学信息、在线医生问诊的幌子,做的那些软广告。
这才是深恶痛绝的。
比如某个贴吧里,所有帖子都说某某医院好,看这类病有奇效,用户乍一看可能会怀疑,可所有人都这么说,就信以为真了。
殊不知,所有人都是托,不合规的帖子早就删除了。
比如某个问答里,说长了肿瘤怎么办?下面的优质答案是最好去协和,可协和太贵了,老百姓看不起。要是没钱,就去某某医院吧,这里有从协和退休过来的专家教授会诊,价格亲民。
又是付费误导。
在线医生就更吓人了,打着某某医院专家的旗号,在线上给患者提出各种指导,建立了信任关系后,就会把患者拉拢到自己医院里。
教育推广也差不多。
各种乱七八糟的教育培训机构,新东方、学而思、巨人、精华、中公这种正规的教育机构也就算了。问题是在竞价体系中,愿意出更高价打广告的都是些劣质机构。
所采用的套路,跟医疗推广差不多,也是软广告模式。
这里面的问题非常严重。
完全是用企业形象来做信用保证,钱是赚到了,可企业形象也彻底毁了。
百度推广是百度本土化原创性的东西,谷歌、雅虎、微软等搜索巨头都不敢这么玩。
可那些都是世界性巨头,可以在全世界赚钱。
百度只有国内市场,想获得更高的利润,就只能在赚钱方式上玩花样。
的确很花花,让人眼花缭乱。
别说普通老百姓了,那些以假乱真的软广告,让不少精英人士都上当受骗过。
微点做搜索,先学谷歌,再学百度。
不过……
“医疗广告可以试探性的做一点,医疗推广和教育推广,一概不能做!”周不器独断朝纲,不征求任何人的意见,掷地有声地表达了自己的意见,“医疗关系到人的生命健康,教育关系到一个民族的未来发展,我们要赚钱,但不能赚断子绝孙的钱!”
会议室里静悄悄的。
张朝洋也噤若寒蝉。
他忽然觉得这次抽出时间来参加这个会议,真是来对了。他感觉自己能更清楚的认识这位周老弟了。
他心中汗颜。
他掌控搜狗时,就想过学百度推广的本土化模式。
毕竟,走谷歌联盟的模式,技术不够,很难有高收益。还是百度推广的模式更有操作性,广告效益更高。
没想到,这个周不器反其道而行之!
要重点做谷歌联盟,而战略性放弃百度推广。
关键是,他还真能奇思妙想的通过一些本土化操作,至少在理论层面,做到了超越谷歌联盟的可能。
果然是年轻人,想法真不一样!
王小船轻咳一声,试探着说:“医疗推广和教育推广可以不做,那其他的商业推广呢?比如化妆品、美容产品、减肥产品,包括手机、电脑、电视机、空调等日用产品。”
这事还真有些麻烦。
因为在未来,几乎所有的内容平台,都有这种类似的软广告推广。
周不器皱皱眉,“这种软广告的推荐效果怎么样?”
王小船摇了摇头,“目前不清楚,不过百度那边的反馈……他们两大产品就是医疗推广和教育推广,其他形式的商业推广受众并不高。”
周不器揉了揉太阳穴,“老贺,你怎么看?我觉得微点搜索作为一个信息平台,我们为用户提供客观可靠的信息服务。”
贺阳笑道:“不必急于一时,咱们的微点搜索还没上线呢,整套商业模式很复杂,计划总不如变化快。”
周不器摇了摇头,觉得该有个定性,道:“软广告可以做,当不应该是我们这么大一个平台来做。平台还是要尽量的客观公正,做不到谷歌那样,也不能像百度靠拢。而且,咱们还有其他产品做补充。等今日头条上线了,发动更多的创作者,假别人之手而为己所用。”
这事算是这么定了。
微点搜索不能做推广服务,医疗推广、教育推广不做,其他的商业推广也不能做。要做,就让别的产品来补充这一块业务的缺失,比如今日头条。
这就是紫微星的一大优势了。
打多品牌效应!
紫微星旗下有很多品牌,校内、朋友网、微点、薇蜜、微知、饭团等等,彼此有交集,但都是不同的业务。
缺点是每一个品牌都要打自己的知名度,这个过程会很复杂。
优点是当其中一个品牌出了问题,不会影响到其他业务。
最典型的例子就是百度。
百度旗下有很多优秀的业务,在人工智能、无人驾驶、大数据计算、IOT、硬件和多媒体技术等领域,是国内的领军者。然而,百度推广一个业务,就搞臭了百度整个的品牌形象,导致其他带有“百度”标识的业务也受到了拖累。
再比如阿里,饿了么出事,没人会把怨气发泄在淘宝、天猫身上。
郭鹏飞举手示意,得到许可后,就说道:“不过,我觉得咱们的微点百科,可以开通一些企业级服务。”
“怎么讲?”
“我们可以为企业、公司、品牌做微点词条,并予以锁定,避免外人修改去增添一些错误信息或者负面信息。不续费,则认证取消。我们每年收费6888元,要是每年能拿到10万个类似的品牌认证,也是一笔巨额收入。”
“嘶!”
众人惊吸一口凉气。
10万家,这是6个多亿,简直跟空手套白狼差不多,堪称印钞机!
周不器好笑道:“10万家?你可真敢想!”
郭鹏飞道:“全国有500万家企业呢!再加上国外品牌,为了维护企业形象,花一笔钱来做品牌,不应该吗?”
贺阳摇头道:“这类的认证信息,一般只有大企业有效,他们为了维护自身品牌形象,会支付这笔营销费用。对中小企业来说,他们根本没有自己的品牌,是否认证,意义不大。”
“不过……”周不器眯眯眼睛,“这个思路挺好,可以放宽。企业不够,那就用个人来补。”
“个人认证?”
“对!”
“这会很敏感吧?”贺阳微微一怔,有些拿捏不准。
周不器笑道:“官员、科学家当然不好做,可有一类群体,是公众形象领域最大的弱势群体。”
郭鹏飞马上明白了什么,“对了!明星!明星的八卦绯闻最多,而且黑料也最多。哪个明星要是不来认证,就可以在他的词条里写满他的黑历史。他为了个人形象,就只能乖乖认证。”
张朝洋心里就“咯噔”一下子。
想骂这俩人一顿!
什么馊主意!
跟打劫似的!
他跟娱乐圈的关系可不浅,网络上也到处都是花边信息。一旦他的微点百科词条里,写了和某某女明星有关系,跟某某女模特去过酒店……
明星是公众形象的弱势群体,个人形象坏了,事业就会遭遇滑铁卢。商人也是啊,个人形象坏了,企业就会受到连累。
得赶紧套套近乎,让周大老板放过自己,别在自己的词条上玩花样。
就听那姓周的混蛋小子笑呵呵的道:“不止是明星,包括一些商人、足球运动员,记者、主持人,他们为了保护自己的品牌,都会购买认证。鹏飞,这事你能做起来?”
“呃……”
郭鹏飞愣怔了一下。
跟社会打交道,还真不是他的学生兵团队能做起来的。
周不器就适当的给王小船送去了一个甜枣,说道:“这样吧,微点百科的主体业务,还是你来做。不过词条认证环节,小船,你来负责吧。你俩要协调好,别南辕北辙出了岔子。”
会议的最后,才提到了搜狐。
表示微点搜索会为搜狐永久免费提供搜索服务,同时,搜狐会最大限度地提供自身内容。
张朝洋并不满足。
参加了这次会议,他知道周不器在下怎样的一盘大棋。
这是在打造一个互联网的商业帝国啊!
他嗅觉很灵敏,要利用好邻居的优势,建立起深度合作关系。现在,搜狗也卖了,两家不存在竞争了,完全可以互利互赢。
所以会议结束,他就跟着来到了周不器的办公室,感慨连连,“小周,没想到啊!真的没想到啊!”
周不器让宁大秘去倒咖啡,好笑道:“怎么了?”
“你竟然想干这么大的事,你……你就不怕失败了?”
“不可能。”
“创业哪有只成功,不失败的道理?你啊,就是这一路走的太顺了,一点都意识不到危机。单是搭建这一整套商业广告模式,没几个亿的投资,都做不起来。”
周不器一脸轻松的样子,“我又不缺钱。”
张朝洋气道:“不缺钱就赶紧还钱!”
周不器打了个哈哈,哼道:“放心吧,失败不了!搜狗的底子这么好,我又在战略模式、内容模式和商业模式上予以突破和完善,又有许亮杰、程秉皓和王小船把关,成功指日可待。”
“行了,我跟你件事。”
“啥事?”
“搜狐可以和紫微星建立进一步的合作关系。”
第577章 老张啊,你格局太低
“进一步建立合作关系?怎么搞?”
“深层次的多方面的合作。”
张朝洋简单说了一下现在搜狐的几个重要业务。
最核心的,当然就是搜狐新闻。
除此之外,还有搜狐汽车、搜狐邮箱、17173、焦点网、Chinaren、搜狐视频、搜狐无线等等。
还有一个,是并未引起足够重视的游戏业务。
其实搜狐的游戏业务一度做的不错,分拆出去的畅游,一度都是国内仅次于企鹅和网易的第三大游戏公司了。
可老张对游戏不太看好,有点理想主义,并不重视游戏,才导致畅游的没落。
周不器奇怪的说:“老张,合作当然好啊,我双手欢迎。可合作的前提是互利共赢,咱们要怎么合作?”
张朝洋睁大眼睛,“搜狐这么多业务,你就不动心?”
“呃……”
周不器不太好意思说实话。
除了对搜狐新闻的内容很感兴趣,其他的业务,对紫微星来说都如同鸡肋。17173是小游戏网,焦点网是卖房的,Chinaren是校友录……实在不挨着。
张朝洋脸一黑,“朋友网上白领那么多,他们要买车吧?要买房吧?要看在线视频吧?要发邮件吧?我们的产品,刚好可以提供类似的服务。”
周不器为难道:“老张,够呛啊,朋友网的设计已经够复杂了,没法再加更多的业务了。校内网增加一些新频道倒是好说,可大学生离买车、买房距离有点远啊。”
“视频呢?”
“现在这网速,上视频业务,就是在找虐,会严重影响网站的用户体验。而且你不是知道嘛,我投资了一个优酷,没理由跟外人合作吧?”
张朝洋闷闷不乐,不太高兴。
周不器好心好意的说:“老张,我提醒你一句,做互联网视频,没个几十亿美元的投入,根本做不起来。而且,视频这行是高投入高消耗,就算做起来了,盈利模式也很难把握。”
“嗯?”张朝洋眉梢微微一挑,“视频广告不行?”
“那才几个钱?杯水车薪!”
“你别忽悠我。”
“我忽悠你干什么?现在什么国际形势,你还没看到吗?老美天天施压,要求咱们做知识产权的保护呢。尤其是好莱坞电影。好莱坞对白宫的影响力你又不是不知道,别的知识产权都可以暂缓,影视版权一定是首当其冲。”
“嗯……”
张朝洋久久沉吟。
周不器道:“老张,我也不怕告诉你,我正准备早早地下手呢!”
“什么啊?”
“视频版权啊!好莱坞那边先缓几年,那边都是人精似的,版权操作玩的太溜。可国内不一样,国内没几个人能意识到版权的重要性。我只要肯给钱,就能轻易地在市场上扫货。好一点的就是全版权,差一点的也能买断网络版权。”
张朝洋明白了他的意思,惊讶道:“买完版权后你就坐等政策变化,等知识产权的保护政策出台?”
周不器大方承认,“对,这政策一出,绝大部分视频网站都要死掉,只有行业巨头才能活下去。所以我一点都不着急做网络视频。现在网速慢,烧钱多,我玩不动。等过个三五年,我把版权拿到手了,网速提升了,再入局也不迟。”
张朝洋一脸惊愕,“你跟我说这个是什么意思?”
“怎么样老张,想不想跟我一起干?”
“干什么?”
“去影视圈扫货啊!把能拿下的影视版权全拿下,坐等政策变化。这是投资啊!可比投资股票、房产什么的厉害多了。这事做成了,以后你的搜狐视频,至少就有家底了。”
张朝洋不信这小子这么好心,“得花多少钱?”
周不器道:“这事跟王小军说过,他找人估算过,国内有价值的电影、电视剧,也就是5000部左右。除了个别版权在民营企业手里,可能会贵一点。大部分版权都在电视台和国营电影厂手里,直接打包购买。总共算下来,1亿保准全拿下!”
张朝洋连连摇头,“不行,太多了!”
“1个亿还多?”
周不器很是无语,这可是比抢银行还划算的买卖啊,带你赚钱你都不干,老张啊老张,你可真是一点上进心都没有,冒点风险怎么了?
现在把这事干了,以后就是一本万利。
前世的贾布斯,背靠贵人指点,提前掌握政策动态,去市面上扫货,拿到了这批影视版权,把乐视做起来,一跃成为影视圈大佬,无数明星成了他马仔。
当然,贾布斯拿不出这么多钱。可他关系通天,在事业单位里,就是一个电话的事,一路平躺,超低价扫货,几百万就全部搞定了。
周不器却不好这么干,肯定会有所溢价。
张朝洋的观念和安全不同,还很认真的说:“小周啊,你做的是互联网企业,发力点别搞错了。就好像焦点网,我需要有房源吗?不需要!我们只需要搭建一个平台,给房产公司做推介就行了。稳稳妥妥地赚服务费和平台广告费,这才是互联网。视频网站也一样,你要那么多版权干什么?咱们做的是平台。”
周不器有点崩溃,“老张,你好好想想,别太武断!”
张朝洋根本不听,对这种事一点兴趣都没有,摇头晃脑的说:“收购版权,这不是向重资产转型吗?咱们互联网公司,核心就是轻资产。”
周不器不以为然,沉声道:“错了,初期的互联网公司是轻资产。可随着时代的发展,企业越做越大,互联网公司一定会越来越重,才好抵御住更大的风险。否则下一波金融危机过来,还是一地鸡毛。”
张朝洋不为所动,“太扯了。”
完蛋!
新老一代的互联网人,产生了严重的理念分歧。
周不器诚心想帮他,毕竟这段时间没少受到老张的关照。只要拿下视频版权,再去港澳台扫货一波,在去韩日新马泰扫一波……就等于抱了一座金山。
只可惜,老张不领情。
那就算了吧。
还是来点直观的他能接受的。
“那就算了,不过,我对搜狐新闻还是很感兴趣的,可以合作。”
“怎么搞?”
“我们的定制化广告,需要吗?”
张朝洋眼睛一亮,“你愿意转让技术?”
周不器没好气的道:“你想多了,你需要的话,我可以让他们弄个API,给搜狐提供类似服务。不过你得把你们的数据共享出来,否则没法做信息采集和分析。”
“你这鬼点子啊!”
“合作不?”
“你要那么多数据做什么?”张朝洋很怀疑地问道。
周不器道:“这个月末……或者下个月初吧,我就会把紫微星的企业理念给确定下来,紫微星的DNA双螺旋,一个是数据,一个是智能。我们会定位为一家数据公司,当然看重数据。”
“智能是什么?人工智能?”
“对。”
“你……你他妈真厉害!”
张朝洋深吸了一口凉气,无以言表了。
这小子,玩的太大了!
现在互联网公司,自身定位要么是游戏公司,要么是媒体公司,要么是电商、通讯、安全软件公司。
看看人家小周,早就跳出这个维度了!
人家的定位是数据公司!
是人工智能公司!
这尼玛,真能把人活活气死。
“小周,少吹两句能死吗?”
周不器就老气横秋地教训道:“老张,这我就得说说你了。你不是说财务自由了,特别痛苦,精神世界太空虚了吗?要么爬山,要么修佛修道做瑜伽,要么就天天跟女明星鬼混,我看啊,你的格局就是太低了!”
“我格局低?”
“有人在楼下骂你,假如你站在1楼,就会特别痛苦,假如你站在10楼,可能以为是跟你打招呼,你站在100楼,你根本就看不见他。你的痛苦来源,就是你缺乏高度。高度不够,看到的都是问题,格局太小,纠结的都是鸡毛蒜皮,放大你的格局,你才能获得超脱。”
“操!你是传销大师的级别!”
“我说正经的呢!”
“少跟我来这一套,数据共享的事以后再说。开会时候,我听你说什么今日头条,怎么回事?好像是内容创作?”
周不器彻底没办法了。
想自己一个大老板,还得去关注那等鸡毛蒜皮的小事,真是被老张拉到同一个水平线了,可不能跟他学!
然后,就把今日头条的大体理念给说了。
张朝洋很感兴趣,眼睛雪亮,“很好啊!搜狐新闻可以去开一个订阅号,专门给大学生们推送搜狐的新闻。我们有财经、军事、文化、时尚、女人、奢侈品、母婴、健康等频道,都整合在一起,用你们那个什么不确定机制去推送。你获得了内容,我获得了流量,一举两得啊!”
周不器撇撇嘴,摇头道:“网页跳转太慢了,还是要留在今日头条的子网页上。搜狐提供内容,获得的广告费,咱们五五分成。”
“你……”
张朝洋差点气死,他在乎的是那点广告费吗?他想要的是能够有一个为搜狐带来大学生流量的机会。
要是不能跳转,搜狐只提供内容,赚点广告费……这不是等于搜狐给今日头条打工吗?
好你个周不器,你丫可够阴的!
第578章 给你指一条明路
想在消费市场做大生意,通常就是两个手段。
第一,垄断。
第二,聚合器思维。
消费市场的价值链条都由三部分组成:供应商,渠道商和消费者。
所谓的聚合器,就是把供应商和渠道商聚合起来。
比如报纸,同时控制新闻的供应和新闻的渠道;比如电视台,同时拥有广电网络和视听资源;又比如缘味奶茶。
为什么很多年轻人开奶茶店,斥资几十万豪华装修,结果就是开一家倒闭一家?为什么周不器花几万块钱做的奶茶店,却能生意火爆?
除了花样百出的营销手段之外,更深层的原因就是周不器玩的是聚合器。
别的年轻人,选择的都是加盟店,加入一个大品牌,然后让品牌商来提供技术、设备、原材料和商业模式等等。
简单是简单了,轻易上手。可这就沦为了最底层的劳动力行业,现金流都被品牌商通过供应链给抽走了,自己连房租都赚不出来。
缘味奶茶则不同,周不器不辞劳苦,带着当初那几个兵,辛辛苦苦的跑食品研究所,低三下四地跑供应链,还要走关系引进设备……所有的环节,都是自主可控。
能够最大限度的压低成本。
压低成本还是次要的,这个过程很复杂、很辛苦,把这一系列流程都跑完了,团队精神就磨练起来了,能力提升了,创业理想也建立起来了。
在才有了后来缘味奶茶店迅速的开遍一所所高校。
这还是传统行业。
到了互联网领域,玩法就更厉害了。
尤其是国内。
可以把垄断和聚合器思维整合起来,那就是无敌于天下了,就像BAT那样。
比如,百度技术比不过谷歌,市场份额却是谷歌的3倍。
谷歌更多的是平台属性。
百度却是聚合器,聚合了mp3、图片、百科、贴吧、知道等应用,提供更好更直接的用户体验。用户使用百度,就可以把一切上网需求都满足了,简单便利。不需要像谷歌那样,用谷歌去搜索别人家的服务,还得精挑细选一番。
更典型的是QQ和微信的强大聚合力。
周不器对今日头条的定位,也是聚合器,内容的聚合器。
传统的内容平台,是用户找内容。
比如搜狐,用户打开网页,就会看到搜狐提供的一系列内容,然后寻找自己喜欢的文章来阅读。
今日头条做的却是内容找用户。
即根据算法,推算用户喜欢看什么,然后给他推荐相应的内容。
这个内容就宽泛多了。
不像搜狐那样,只有新闻,也不像糗百那样,只有笑话。
今日头条可以把新闻、娱乐、文史、笑话、、图片、视频、漫画等内容都聚合起来。判断他的口味,予以相应的推荐。
周不器把校内新闻频道改名为今日头条,意思就很明确了,今日头条不是个新闻供应商,而是个内容供应商。
这个变化有多大影响,单从新闻一个小分类就能看出来。
用户打开搜狐网,只能看到搜狐网提供的新闻。
可是来今日头条不一样,这是聚合器,可以把搜狐、新浪、网易,包括人民网、新华网、凤凰网等诸多媒体都聚合在一起。
在这里,可以看到一切想看的新闻!
到时候,用户们就不需要频繁的在各大网页上切换,去寻找不同的内容了,直接登录今日头条。想要的内容,全都有。
这就是降维打击。
打败门户网的,不是下一个门户网,而是一个更高维的产品。
张朝洋思索了一会儿,脸色越来越凝重,他已经意识到了危机的来临。传统门户网的模式,正在被取代。
更让人感到心酸的,是今日头条针对的压根就不是门户网,人家针对的是所有传统模式的内容网站。
打败门户网,从来不是主要目的,只是捎带手的事。
好憋屈啊!
想吐血!
现在的年轻人,真是比不过了!
周不器对今日头条抱有极高的期待,一旦做成了,这会是紫微星旗下最重要的内容产品,自然要极尽可能的争取权益,就说道:“老张,从今日头条跳转到搜狐网,这是不可能的,用户体验太差了。页面排版和阅读感受都不一样。我们不可能只为搜狐一家合作,以后新浪、网易、新华网、环球网加入进来,也只能是这套模式。”
张朝洋当然明白这个道理,一脸苦涩的道:“小周,你这玩的也太大了吧?”
“是吗?”
“太狠了!”
“技术的迭代嘛,新技术对旧技术,必然是碾压性的。所以我们才要鼓励创新,多做研发。紫微星是一家有冒险精神的有活力的公司。”
张朝洋神色木讷地说:“你这样干,搜狐就没有什么存在的必要了。”
不只是搜狐,包括其他的门户网也一样,都要成为打工仔,为今日头条服务。
周不器摇头道:“话不能这么说,传统的纸质媒体被网络媒体冲击成这样,不也有生存的土壤吗?只要找准自己的那一方空间就好了。紫微星也有糗百和微知呢,也是做内容的。今日头条是综合类内容平台,其他内容网站想生存,肯定要向垂直类倾斜,就像搜狐焦点,只面向房地产。”
张朝洋感叹了一声,“这几年,门户网的地位已经大不如前了,雅虎也是。我能感受到新时代的来临,可没想到,竟然这么快!”
周不器道:“早年那是网站太少了,资讯匮乏,大家都要去门户网。现在网络这么发达,到处都是信息,用户们去门户网看资讯的需求会越来越低。”
张朝洋沉默许久,一动不动的坐在那。
忽然,他歪过头,审视般的看着周不器,“假如搜狐不合作呢?”
周不器笑笑,“不合作就不合作呗。而且,今日头条这个项目刚启动,依我看,没个一两年的开发,很难做起来。”
郭鹏飞信誓旦旦的说过,明年4月就能上线。
周不器觉得他在吹牛。
好在明年他就毕业了,全职了,可以带更成熟的团队了,就可以加快进度。
张朝洋将信将疑,“就这样?”
周不器也不隐瞒,很平静的道:“今日头条是个内容平台,我们不生产内容,只做内容的搬运工。有校内网做依托,我们就有海量的大学生。收益可能不会太多,但大学生肯定愿意利用业余时间,在网络上做一些兼职,赚一些收入的。”
“你让大学生写文章?”
“对。”
“大学生要阅历没阅历,要经验没经验,他们能写什么?写作文吗?”
周不器哼道:“老张,你不知道吧,古代刻板印刷的师傅们,都是文盲!古文里为什么那么多通假字?就是因为师傅们不识字,给印错了。”
张朝洋微微一怔,随即反应过来,骂了一声,瞪大眼睛:“靠!周不器,你这也太损了吧?印刷的师傅们,那是在一笔一划的抄!”
周不器不以为然,“大学生们利用课余时间赚点零花钱,怎么了?就知识版权保护层次来看,肯定是先影视,再音乐,最后才是文字。你们三大门户网的内容,还不是你抄我我抄你?简单的变个花样而已。你们这种大站都这样,自媒体就更没障碍了。”
张朝洋觉得浑身发凉。
这招是必杀技啊!
是对所有的门户网赶尽杀绝!
搜狐网不合作,那么大学生们就可以把搜狐上每一条新闻都给变着花样的复制一遍,然后发到今日头条上。
这下场就更惨了。
今日头条拿到了内容,搜狐却没了广告收入。
告还没法告。
因为新闻属于公众事件,没有版权。而且文字这种东西,规避版权真是太容易了。连博士论文都能抄袭造假,规避审查,何况几篇面向大众的浅薄文章。
张朝洋彻底崩溃,“这么说,就没办法了?”
“有办法,合作啊,搜狐入驻今日头条。要么你就马上回去组织人手,也做个类似今日头条的产品出来。”
“说的轻巧!”张朝洋翻了个大白眼,哼了一声,“就像搜狗输入法一样,我辛辛苦苦做出来,然后被你接收过去,帮你打工?”
他可没那精力。
关键是没信心。
技术方面就没法突破,技术搞定了,更难的是运营。今日头条背靠校内网,能发动全国的大学生帮忙写文章,这是先天优势。
搜狐可做不到。
周不器叹了口气,“老张,我拿你当朋友,所以才把这些商业机密都告诉你的。虽说商场上重利轻义,但我觉得你老张不是那种背后捅刀子的人,所以我相信你,愿意跟你说几句实话,愿意帮搜狐一把。”
张朝洋摆摆手,很大气的说:“没必要道歉,做生意嘛,本来就少不了竞争。你不做,早晚也有别人去做。”
周不器轻咳一声,“我不是道歉,是给你指一条明路。”
“明路?”
“嗯,跟今日头条合作,否则……搜狐将死无葬身之地。”
“你说什么?”
张朝洋生生气笑。
是,今日头条这个模式是挺厉害,神乎其神挺牛逼的。可让搜狐死无葬身之地,太夸张了吧?搜狐的专业内容,是那些自媒体号能取代的?
周不器淡淡的道:“今日头条明年推出测试版,后年大概就能上线正式版了。到时候,微点搜索也做起规模了。”
“搜索……”
张朝洋瞬间理解了他的意思,当即呆住。
就好像一个被天罗地网包围的囚犯,左突右窜,却失去求活的可能。
这就是生态的力量。
堪称核武器,强大到让人心惊胆战。
第579章 武林盟主
张朝洋这下彻底绝望。
过去,门户网之间的竞争,就像两个大汉在打架,你一拳我一拳,有来有回,不分胜负。可今日头条不一样。
搜狐和今日头条打架,是大汉和武林高手的对决,根本不是一个量级的,交锋的资格都没有。
更夸张的是,这个武林高手的背后,还有一群同样是武林高手的师兄弟在旁帮忙,摆出了一个生态大阵,一起出招。
这还打个屁啊!
直接投降了。
周不器没说他会怎么在微点搜索里耍花样,但看看百度的套路,张朝洋就能推断个子丑寅卯来。
网络上有大量重复性的文章,哪篇文章排在前面,哪篇文章排在后面,就有着大学问,用术语来说,就是网站权重。
在谷歌平台,对内容的原创性很重视,所以权重就高。通常来讲,在大量重复性的内容中,原创站的排名会更高。
可国内就不一样了。
因为检查原创性,是一个高难度的技术活,费力不讨好。百度的做法是,不查原创性,只看网站的知名度。
比如某个小网站发布了一篇文章,搜狐转载过去了。用百度搜索,就会是搜狐排在前面,那个小网站排在犄角旮旯的位置。
这还不够。
因为百度有百度联盟,有很多网站都会加入这个广告联盟来赚钱。在排名时,又会有花样了。同样一篇文章,如果是百度联盟的合作网站上有类似的内容,那么排名就会更加靠前。搜狐这种大站也得靠边站。
简而言之,就是要利用平台优势、垄断优势,更好的服务自家产品。
微点和今日头条是一家人啊!
张朝洋敢断定,以周不器这小子的尿性,他要发起狠来,肯定比李彦红玩的还绝。说不定就会屏蔽搜狐,以及新浪、网易等门户网了。
反正这些网站上的内容,今日头条上都有。
到时候,用户使用微点搜索搜出来的内容,基本都是今日头条的子网页。就像百度搜索出来的东西大部分都是百科、知道、贴吧的内容一样。
张朝洋有一种如堕深渊的感觉。
心中想大骂一句。
真不该把搜狗卖给这损小子,太气人了!
掐死了搜索的流量源头,搜狐的流量至少得没一半!
这还只是他能想到的。
周不器给紫微星摆下了这么大的生态大阵,旗下还有安全产品,还有输入法和朋友网,指不定还有什么匪夷所思的玩法呢。
“佩服!佩服啊!”
张朝洋似乎都释然了,四仰八叉的往沙发后一靠,长长的一叹。
周不器道:“谷歌也收购YouTube了,说明什么?谷歌也在从平台性向聚合性转变。互联网不是通向平台的,而是通向聚合者的,是协同性的。虽然平台需要第三方发挥作用,并通过创建生态系统来构建护城河,但聚合者凭借其固有的实用性,来吸引用户,随着时间的推移,供应商如果希望触达用户,就别无选择,只能遵从聚合者的规则。”
张朝洋若有所思的道:“你说紫微星的DNA是数据和智能,这怎么解释?”
“依靠数据来达到协同性啊,这是聚合的最大优势。”
“我还以为今日头条真如你说的,是个小项目呢。这么一看,哪是小项目?分明是在做一个聚合性平台。再通过人工智能的信息流推荐……嘿!你这DNA双螺旋,找的可真准!”
周不器一挥手,不想说这个,继续说搜狐,“从传统媒体,到门户网媒体,下一个阶段,是流媒体的时代。内容只能作为纯商品,在信息流中抢流量。”
“这么说,搜狐就没活路了?”
“有啊!我都说了,跟今日头条合作!不仅对搜狐,对新浪、网易等其他的内容平台,都没必要赶尽杀绝。搜索屏蔽这种事,我也不想干。有钱大家一起赚嘛!”
“赚钱……可门户网的定位,就会从平台变为内容供应者,变为商品。”
周不器打哈哈道:“归根结底,还是赚钱!”
张朝洋感慨道:“赚钱也是分等级的,最低的是靠产品赚钱,其次是靠品牌赚钱,最高的是靠规则赚钱。你这今日头条一出,大家就都要遵循你的游戏规则了。”
差一点的网站,只能沦为最低端的内容生产者,完全是被动的。
搜狐还好,至少还有品牌,有一定的议价权。
今日头条就不一样了,那真是武林盟主的存在,号令天下,谁敢不从?会当凌绝顶,一览众山小。
前世的今日头条,做的挺成功,但跟周不器的产品理念,并不完全一样。
前世,今日头条是创业公司的第一个产品,是在BAT夹缝中苦苦求生存,做得非常坎坷,也用了很多见不到光的手段。比如给用户进行地域划分,给四五线小城市的用户偷偷推送利润更高的违规广告等等。
等产品起来之后了,才开始利用自身影响力搭建生态。
周不器不一样。
他已经把生态都搭建好了,校内网、朋友网,还有微点的产品,又有糗百这样的试验品打底子来积累经验,根本不需要什么见不得光的手断,大大方方的玩阳谋!
产品上线,就是君临天下。
就像前世的校内网,跟这世的校内网完全不同一样。
周不器没兴趣把前世的产品抄袭过来,把别人的成就摆在自己身上,他觉得那样没有成就感,也体现不了自己重生的价值。
要做,肯定要做的比前世的产品更出色、更高端、更强大。
周不器很有逼格的说:“老张,我跟你说实话,我还真不在乎赚那几个广告费。”
“那你要上天?”
“差不多吧。”
“嗯?”
“我在做手机啊,你不知道?”
张朝洋一脸迷糊,“这和做手机有什么关系?”
周不器道:“说不定我哪天脑袋瓜一热,就要做手机的操作系统了呢。到时候系统生态搭不起来,怎么办?只能靠自己的产品往上顶啊。就比如今日头条,聚合性这么强,至少能顶几百个内容产品。”
这一下,张朝洋就听不懂了,莫名其妙,“什么乱七八糟的?做系统?你脑子长包?”
“侠之大者,为国为民。你啊,格局太低,不懂也正常。”
“你有病!”
“天才都有病。”
张朝洋一挥手,又好气又好笑,咬牙切齿的道:“行,我知道你是天才,佩服的五体投地,要不我给你磕两个?”
周不器没好气的道:“跟你说正经的呢,我是肺腑之言,搜狐一定要加入今日头条。加入了,你可能会受些委屈,搜狐只会活的更好。不加入,搜狐就完蛋了。”
“今日头条不是明年才上线吗?”
“嗯。”
“那就到时候再说吧。”张朝洋起身就走,边走边头也不回的说,“回头我好好想想,争取跳出你布的这个天罗地网,或者出个竞争性产品,跟你掰掰手腕。”
周不器笑道:“老张,今天我跟你说的都是商业机密,别外传。走漏了消息,咱哥们就没法处了!”
“知道了!”
张朝洋挥了挥手,其实他心中还是很受用的。至少搜狐有了一定的准备,可以防患于未然。从这个角度来说,已经比其他门户网有了不小的优势。
宁雅娴过来收走了茶具,好笑道:“老板,你怎么这么得意?”
周不器摇头晃脑道:“不是得意,是实力。”
“嗯,老板厉害……样样都厉害。”
“少撩骚!”
“老板,张总会答应吗?”
“我这是帮他,他为什么不答应?我胸怀这么宽广,主动伸出橄榄枝,他不可能错过这个机会。”
周不器很有信心。
前世的今日头条,格局实在不怎么样。当搜狐发现上面有很多有版权争议的文章时,张朝洋就坐不住了,就去谈判,想申请搜狐入驻今日头条,然后把那些抄袭文章都拿掉。
可今日头条不答应,要是光明网、新华网这种官方背景的,不得不接受。对搜狐这样的民企,没必要接受,还要让出利润,可不能花这冤枉钱。自媒体多好管控啊,也没有议价能力,想怎么约束就怎么约束。
然后就给拒绝了。
张朝洋大怒,然后就把头条给告了,说他们侵犯知识产权。可罚款才能罚多少钱?跟搜狐的损失比起来,不过是杯水车薪。
如今这楼上楼下的邻居,可以相互帮衬。
更重要的是,周不器要做的是大事!
那点小钱,他根本就不在乎。
他的眼睛瞄准的是硅谷,国内的这些互联网企业,除了特别作死的,都是朋友!能合作就合作,该让利就让利。
万众一心才能做大事。
“对了,雅娴,我还没见过你女儿呢。明天周末,我让陈东把她闺女也带过来,我带俩个小丫头到处转转。”
“周末?我要面试新的秘书呢。”
“你面呗。”
“我女儿认生,我怕……”
“让你妹妹跟着呗。”
“呃……”
宁雅娴心里微微一颤,精致的脸蛋儿上挤出了一个笑靥,“没事,我跟他们说下,把面试推到下午。”
第580章 版权采购组
陈东的女儿叫陈茉暖,今年4岁。
宁雅娴的女儿叫朱欣欣,今年2岁。不过周不器跟她说了,赶紧去改姓,改成宁欣欣。
周日上午,周不器出动了。
跟温知夏一起,带着两个孩子,陪同的还有两个小孩儿的亲妈赵信鸥和宁雅娴,大家一起去游乐场。
算是提前感受一下带孩子的滋味。
只可惜俩孩子太小,对游乐场兴趣不大。
暖暖还好,还能高高兴兴的走几步,笑声像银铃般好听。欣欣没一会儿就睡着了,只能是周不器抱在怀里。
总体来看,这一上午的时间有点浪费。
周不器忍不住感慨,“亲闺女还没出生呢,就多了两个干闺女。可这俩闺女跟我还不亲,跟谁讲道理去?”
赵信鸥笑着说:“孩子太小,接触得也少,以后慢慢就好了。”
周不器深以为然,“嗯,以后是得多接触。那啥,以后周末了,都去我家,咱们有孩子的一起聚聚。刘强栋那大胖小子虎头虎脑的,吃奶可有劲了,我让他带过来,给我闺女当玩具玩。”
气的几个女人就都不想搭理他。
下午,周不器去了婕妤传媒那边。
随着两档综艺节目播出完,婕妤传媒这边算是有钱了。《跑男》赚了5000万,《求职达人》也赚了1500万,算是让所有人都见识到了做综艺节目的吸金能力。
要知道,此前投资的那部电影《疯狂的石头》,口碑爆炸,媒体热议,一通计算下来,也就赚了1000多万。
做电影也就是赚个企业品牌和知名度。想赚钱,还是得靠电视剧和综艺节目。
有钱之后,徐百卉就换了办公场所。
一天天地出入各种名利场合,雷厉风行,气场很大,女老板的风采展现的淋漓尽致。
周不器过去后,就有青春靓丽的前台小妹热情招待,笑盈盈的说:“周总来了,徐总在办公室跟薛总谈工作呢。”
“你忙,我自己过去。”
周不器很惊喜。
没想到宝妹妹也在,她现在的精力都用在学业上了,平时就管管北外的奶茶店,这大半年,拢共都没见过几次。
敲敲门。
“进!”
是徐百卉的声音,爽脆利落。
周不器笑哈哈的开门进去,猫着腰说:“没打扰徐总和薛总谈工作吧?”
徐百卉翻了个大白眼,“很打扰!”
薛宝珊抿嘴含笑,跟他俏皮的眨了眨眼,巧笑倩兮的说:“周同学,快被耍宝了,过来坐吧。”
周不器张开双臂,呼唤道:“宝妹妹,都多久没见面了,好想你啊。来,抱一个吧。”
薛宝珊嘴角笑意更甚,却矜持的摇摇头,“周同学,别闹了。”
“宝妹妹……”
“你都是大老板了,别这样呢。”
“我好想你啊。”
女人撒娇顶用,男人撒娇更顶用。尤其周大老板这身份,让他摆出这副姿态耍无赖,还真是让人硬不下心拒绝。
薛宝珊美眸跳动了几下,轻轻咬了下嘴唇,款款起身,“那……那只能……”
徐百卉吓了一跳,连忙道:“宝珊,你别上当!不给他抱!”
薛宝珊又迟疑了……
周不器恶狠狠地瞪了徐百卉一眼,哼道:“哪都有你呢?哪凉快哪呆着去!”然后,又有一副可怜兮兮的模样,张开双臂,柔情脉脉的说:“宝妹妹……”
徐百卉彻底晕倒,“周老大,你也太不要脸了,肉麻死了!”
薛宝珊脸蛋红扑扑的,眼帘低垂,“那……周同学,就给你抱一下,就一下。”
“好的!来吧!”
周不器精神大振。
徐百卉连忙惊呼,“宝珊,别上当!”
这次,薛宝珊却没听她的,走上前一步,抱着周不器的腰,轻轻地拥了他一下。然后,整个软绵绵的身子一下就被他想铁箍般的扣在了怀里。
“周同学!”薛宝珊又羞又恼地跺脚,扬头看他,“你耍赖皮。”
周不器不为所动,得意洋洋的说:“我说抱一下,没说抱多长时间。”
充当电灯泡的徐百卉就一捂眼睛,一副早就看穿一切的样子,“我说什么来着?男人的嘴,骗人的鬼,宝珊啊,你太缺乏经验了。”
周不器怀里抱着美人,眼睛再瞪着另一个美人,冷冷的道:“你懂个屁,宝妹妹这是冰清玉洁、白璧无瑕,跟你学不学坏了?”
“渣男!”
“渣女!”
“宇宙无敌渣!”
“反弹!”
薛宝珊又好气又好笑,尤其还被人搂在怀里,就略带嗔恼的说:“好啦,周同学,百卉是女孩子,你得让着她。”
周不器就不吵架了,在她耳边轻声说:“那行吧,我就听宝妹妹的。咦?不抱不知道,这一抱……宝妹妹,你又发育了?”
薛宝珊扭了扭身子想挣扎着躲开,“哪有?”
“那怎么抱在怀里,感觉不一样了?”
“哎呀,周同学,你别闹了。”
“你说实话,有没有变大……”
“没有啦!”薛宝珊就受不了了,一跺脚,扬起头,大发娇嗔,“周同学,你别耍流氓啦!快放开我啦!”
周不器就笑哈哈的放过她了,不过,仍旧牵着她的手,十指相扣,一起坐在了沙发上。
坐在对面的徐百卉鼻子不是鼻子、眼睛不是眼睛的,黑着脸,讽刺道:“周大老板怎么有空来我这小庙了,你的宁大秘书呢?”
“她在公司呢。”
“没带过来?”
“没有。”
徐百卉惊奇道:“这就怪了,你不是走到哪都把她带到哪嘛?”
周不器很随意的说:“她在公司面试呢。”
“她一个秘书,面试什么?”
“面试新的秘书啊,你都说了,她是大秘书,再招几个帮她打杂的小秘书。”
徐百卉一副气恼样子,愤愤不平的说:“宝珊,你快过来,离他远点。你看他多渣,有一个宁大秘还不够,还想再招新的小秘,简直就是嗜色如命。”
周不器不屑的道:“行了,你快别挑拨离间了。宝妹妹最乖了,才不像你呢,唯恐天下不乱。不就是你想给我做小,我不要,你心里不平衡嘛。”
“你……你少污蔑我!”
徐百卉脸色勃然涨红。
薛宝珊抿着嘴唇,轻笑道:“好啦,别闹了,谈工作吧。咱们在办公室里说这些,让员工们知道了,指不定怎么想呢。”
徐百卉就狠狠地剜了周不器一眼,“那就放过你了!说吧,收购版权,你打算给我多少钱?”
周不器问:“你这账上有多少钱?”
徐百卉就颇有些得意,白皙的下颌微微一扬,“1.6亿!”
“这么多?”
周不器感到惊讶,紫微星账面上的现金流,也才2.1亿而已。
徐百卉笑道:“《奔跑吧,兄弟》第二季的赞助商大会已经开过了啊,入账了1个亿,还有8000万是分期付款。”
周不器惊喜道:“第二季的赞助费用达到1.8亿了?涨了一倍?”
徐百卉哼道:“还差的远呢,据说超女那边,赞助收入都达到3亿了。”
周不器摆摆手,淡淡地道:“那种非主流的玩法,火不了几年。等过了这阵风,他们就完蛋了。说起来,还是咱们的节目更有生命力。对了,我跟你说的《好声音》,你有计划了没?”
徐百卉有点头疼,揉了揉脑门,“人手不够啊,忙不过来,《奔跑吧,兄弟》和《求职达人》就够我忙了。我正准备把冀北省娱乐台的一个总监给挖过来当副总呢。等挖过来了,估计到了奥运年,《好声音》就能上线了。”
周不器道:“要我说,你就改改规矩,从上到下都是女性,有必要吗?招人多麻烦?全世界也没一个这样的公司。”
“谁说没有?很多好不?欧洲那边的很多女权机构,就都是女性。”
“好吧。”
“婕妤传媒的员工都是女性,我们签下的艺人,也都是女明星,这是我们的品牌形象。美女才是这个社会上最有优势的资源啊,你没觉得吗?”
周不器撇嘴道:“这话说得,我还以为你是女权主义者呢。”
“我是拜金主义者,行了吧?”徐百卉翻了个白眼,哼了一声,“少兜圈子,买版权,你能给我多少钱?说好了,我这边最多帮你出5000万。”
周不器点了点头,“你算过吗?大概需要多少钱?”
徐百卉道:“国内1个亿,港澳台4000万,韩日新马泰1000万,总共1.5亿,就差不多了。”
“音乐呢?”
“如果是内地的音乐,也简单,用不了1000万,就能全部打包。除了个别几个,内地的音乐人都穷的叮当响,天天参加心连心赚地方政府的钱呢。”
“港澳台呢?内地的流行音乐才发展几年,主要是那边。”
“那就复杂了。”
徐百卉摇了摇头,然后就做出了解释。
说是港澳台那边的音乐市场很发达,而且是市场化运作。现在,全世界的音乐都被三大音乐巨头给瓜分了,即环球音乐、华纳音乐和索尼音乐。
跟国内这群老土包子谈版权,那真是太容易了,随便施舍点钱,人家就能感恩戴德的。
可跟三大音乐集团的人谈版权交易,那就难了。
周不器沉吟道:“音乐版权,肯定也要拿下。不过先不急,我给你拿1个亿,把影视版权都打包。”
“我人手不够。”
“嗯?”
“广告部都被你挖走了,我手下没有厉害的谈判人员了。”
“没事,回头我就让紫微星的市场部,给你调配一个小团队过来。你跟华易那边说说,让他们也出个人,联合组织一个版权采购组,你来领导,全权负责此事。”
“行。”
第581章 慧目如炬找人才
晚上,周不器把季子安、郭鹏飞、陈东和孟厚坤也叫过来了,再有徐百卉和薛宝珊,这几个在京的十校创业联盟的元老,一起吃了个饭。
大家基本上都毕业了,没毕业的也大四了,再回味起当初一起开奶茶店的日子,多少在感慨似水流年。
席间,孟厚坤还耍宝似的唱了一段京剧,被徐百卉一顿数落,然后她亮嗓开唱,竟把隔壁包厢都给吸引来了。
巧了,也是熟人!
是王老吉的分公司老总在宴请经销商,又稀里糊涂的喝了一阵酒。
却打扰了同学们的聚会气氛,草草就散了。
反正大家都在京,聚的机会很多。
周不器送薛宝珊回学校。
一路上说了许多事。
她爸爸是做房地产的,还参与了三里屯的商业地产项目。不过已经搞不下去了,正在跟港府的太古地产谈判,打算全盘出售了。
价格很高,单是现金交割就达几十亿。这么大的地产工程,国内的那些地产公司,目前真没这实力。
首都黄金地段的土地,过去十年都是被外商和港资给买去了。
周不器就询问,要不要帮忙,他在泰山会有关系,跟泛海集团关系挺硬,能够发动的商界关系就更多了。
薛宝珊失落的摇头,说是最近她爸爸生意不好,脾气就更不好了。上个月,还跟她妈妈吵了一架,打了她一耳光。
“什么?”周不器大吃一惊,“这也太混蛋了吧?我爹那么浑球,都没见他打过我妈呢,倒是天天打我。你看着吧,等过些年他老了,我再跟他练练!”
薛宝珊立时被他逗笑了,轻轻拍他一眼,嗔道:“周同学,你正经一点吧,都是大老板了呢。别老是耍宝,不体面。”
周不器不以为然,“那也分人,在宝妹妹面前,不需要。”
薛宝珊抿着嘴唇,随即就幽幽一叹,惆怅道:“周同学,你说我妈妈怎么办呀?”
“你长大了,你来照顾她啊!”
“我吗?”
“她还在杭城吗?”
“嗯。”
“接她来首都吧,开始新的生活,要不我帮你买套大房子吧,住着也……”
薛宝珊摇头婉拒,“不用了呢,我妈这些年默默无闻的跟着我爸,应该也攒了几百万。”
周不器点点头,“嗯,反正有我呢,我照顾你们娘俩。”
“周同学……”
薛宝珊嗔恼地瞟他一眼,俏脸微红,然后就扭过头去,看向了窗外。
没一会儿,到了北外。
周不器拉着她的小手,跟学校里其他的情侣一下,悠闲的漫步。没一会儿,到了宿舍楼下。他张开双臂。
薛宝珊就略带告诫的语气说:“就一下,否则我就生气了。”
“我保证。”
这一次周不器没捉弄她,轻轻抱了下,就把她放开了。
薛宝珊还挺满意,眼波盈盈的说:“周同学,那我上楼了,再见。”
“宝珊!”
周不器在她身后忽然唤了一声。
“嗯?”
薛宝珊略带惊讶的回头,怎么换成这么正式的称呼了?
周不器道:“等你毕业了,就跟我好吧。”
薛宝珊嘴角颤了颤,却没说出一句话。没答应,也没拒绝,只是跟他凝视了一会儿,然后挥挥小手,转身上楼了。
……
新的一周,周不器要给徐百卉的版权采购小组找个助手。
去市场部找陈国幻。
他一听,也很为难。
现在的紫微星,员工总数都达到750人了,可依旧不够用。以目前的业务规模来说,缺口至少是500人。
因为缺人严重,导致很多项目进展都很缓慢。
招人,往往是创业公司都会遇到的困难。
市场部现在有50人,可是微点广告联盟的发展规划,至少需要300人的规模销售团队,才能覆盖到全国的大型企业,人手严重不足。
周不器只能苦口婆心,说了好一阵。
说事有轻重缓急。
微点的业务是长线计划,可以慢慢发展。可眼下收购版权的事非常重要,要争分夺秒地抢时间,不能耽搁。
陈国幻能说什么?
只能答应。
不仅答应了,为了表示对大老板工作的支持,以及对企业战略的服从,把自己的得力助手给派出来了。
他从阿里跳槽来到紫微星,身边一共就带了两个徒弟,算是他在紫微星培养销售铁军的核心力量了。
把人带过来,周不器不由得一愣,揉了揉眼睛,就惊喜的眉飞色舞起来。
这个人,很眼熟啊!
“你叫什么名?”
周不器怕自己看错,反复确认。
那个年轻小伙圆脸微胖,有些拘谨地说:“我叫程伟,我……我去年从燕京化工大学毕业,参加过紫微星的校招,不过没通过。后来参加阿里的校招,被录取了,就去了杭城发展。不过我还是更喜欢首都这边的氛围。”
周不器有点无语。
没想到还有这事。
好在不管怎样,人才还是落户到紫微星了。
创办了滴滴,绝对是业内大牛了。
哈哈!
去阿里挖了一个陈国幻,没想到还买一送一了,这感觉很舒坦!
然后就展现起了大佬的亲和力,把他叫到自己的办公室,前后谈了40多分钟,说了采购版权的重要性。
一定要死磕,尽可能拿到多的版权。
这事就这么定了。
程伟带着六个销售员,奔赴婕妤传媒,跟徐百卉一起,开始采购影视版权的大计划。
王浩阳又没少跟他抱怨,叫苦不迭。
账面现金流好不容易积攒到了2.1亿,好吧,一下又抹掉了1亿……在搜索大战略下,几块业务都在嗷嗷待哺,郭鹏飞申请800万,王小船申请5000万,许亮杰申请2亿,程秉皓申请3000万……
周不器告诉他:“他们狮子大开口,要多少你就给多少啊?再说了,也不需要一次性拨付,一点点的挤蛋糕吧。等挺过了这阵儿,好日子就来了。”
王浩阳崩溃了!
老板太绝情。
没办法,只能在心中暗暗祈祷,希望谷歌收购YouTube的案子不要出现什么意外,顺利的通过审查……到时候,紫微星就能进一笔钱了。
税前5000万美元,税后4000万美元,大约3亿华夏币,能缓一口气。
“对了,还有件事。”
“怎么?”
“贺阳说咱们要招一个副总裁级的内容运营管理?”
周不器点点头,“嗯,朋友网、糗百、微知、校内新闻、微点问答、微点百科,包括即将上线的今日头条,咱们需要一个内容领域的领导者,来统筹大方向。”
王浩阳问:“是战略还是管理?”
“编辑。”
“那我有一个人推荐。”
“谁啊?”
“我以前的同事,新浪现任的资深副总裁兼总编辑陈通。”
“陈通?”
周不器眼前一亮,他听过这个名字。
如雷贯耳啊!
堪称互联网圈内最厉害的内容运营者,新浪的内容运营,全部出自他之手。去年出了一本书,叫《门户网站新闻频道的运营》,堪称网站编辑的必读书目,被誉为网络编辑的“红宝书”。
而且,当下国内博客业这么火,几十家在竞争。
做的最好的,就是新浪博客。
靠的就是陈通,他发起的名人博客战略,邀请了一大批名人及专业人士在新浪相继开博,带领新浪完成了一次转型。
后来的微博,也是他带队,立下了汗马功劳。
做战略、做管理,不是他的强项,可是做什么样的内容更吸引用户,他是业内做的最好的。
周不器有些迟疑,“去新浪挖人?可行吗?”
王浩阳道:“没什么是比去新浪挖人更容易的了。”
“雅娴,把贺阳叫来!”
周不器一拍桌子,喊了一声。
跟贺阳商量一下,如果没问题,就可以一心一意的挖陈通!
让他担任紫微星的副总裁兼总编辑。
这作用可太大了!
不仅是梳理紫微星旗下诸多种类的内容业务,有一个由上及下的战略调控和风向把控。更重要的是,新浪的威胁很大啊!
新浪博客做的太好了。
朋友网其实也有类似的博客业务,即“个人日志”。不过,朋友网是熟人关系,新浪博客却可以向公众开放。
在内容的传播方面,新浪博客更有竞争力。
这就是为以后的微博打下了坚实的基础。
可是,微博是周不器的囊中之物啊!
连推特都是他的!
等美国那边把推特的运作模式摸透了,国内就会上类似的项目了。甚至连代码都不用写,全盘拿过来,简单的修改一下就可以了。
这可是紫微星的地盘,容不得别人侵犯。
挖来陈通,就等于断掉了新浪微博的两条胳膊。
没一会儿,贺阳来了,跟周不器交换了意见。
初步确定了要去新浪挖陈通。
除此之外,还递交了一份中高管的招聘和调职名单。要招聘一个微点事业群副总裁,一个搜索事业群副总裁,财务部总监以及人力部副总监。
另外,朋友网的两位副总,会分别获得晋升,调任微点事业群和搜索事业群担任副总裁。朋友网还有一个总监,被石婧琳看重,挖到校内事业群了,有意培养出副总裁。
“低调的张一明,才是这些人里最厉害的。”
贺阳看着这份名单,感慨的说。
石婧琳天天咋咋忽忽的赚钱挺多,可那只是执行层面。会培养人才,会制定战略,才是更高级的能力。
平时话不多,不显山不漏水的张一明,一下就培养出了这么多优秀的人,这才是最大的功绩。
周不器笑了笑,“我早就知道了。”
“早就知道?”
“当然,否则在创业的时候,我给他那么多股份干什么?这就叫眼光,慧目如炬!我刚看那个程伟也不错,你回头定个计划,好好培养一下。”
第582章 财政紧张就卖股票
周不器的办公桌上,摆着几本书,有管理心理学,有企业并购与重组,有投资学,有项目管理,有企业诊断与咨询……
每个类题,都是浩如烟海的大学问。
不过这些书连入门都谈不上,就是大体的一个简单介绍,是北科商管系大三的教材。
这个学期末,他就要回学校参加期末考试了。
这些书本,讲的都是粗浅的,都是概念性的东西。言辞拗口、逻辑别扭,是那种刻板教条的传统经验方。
周不器在公司里随便找个人问问,讲的都比书本里透彻。
他趴在办公桌上写写画画,是在为紫微星完善发展大纲和基础理论。
要想做伟大的公司,就一定要推陈出新,玩出别人没玩过的花样,设计属于自己的游戏规则,而不是照搬书本上的经验方。
DNA双螺旋:协同数据,社会智能。
理论:万有引力定律。
方式:无限游戏。
目的:实现社会性的冯·诺依曼构想,实现更大的社会价值。
“专注追求的应该是变化还是不变呢?变化了,就不再专注,不变,就是等死。真是个难解的悖论啊!”
周不器放下手中的笔,伸了个懒腰。
对可口可乐、老干妈那样的传统企业来说,最好永远都不变化配方,就能一直地把钱赚下去。可对科技企业不行,必须要不断的创新,不断的变化。
看来,对科技企业来说,专注本身就不是一个应该存在的现象,多元才是唯一的解。
在多元的思维下构建生态。
而且,不能是闭合的生态圈。
这格局又小了。
要追求一个没有边界的无限的生态系统。
周不器的大脑在飞速的思索着。
这时,宁雅娴悄悄的走了过来,弯下腰,轻轻的说:“老板,打扰你了吗?”
“嗯?”周不器思路打断,摇了摇头,“什么事?”
“百度的李总找你。”
“电话?”
“对,在线上呢。”
“转过来!”
没一会儿,周不器就拿起了办公桌上的红色电话机,电话那头响起了李彦红笑呵呵的声音:“小周,在忙吗?”
“还行,呵呵,李老板是大忙人,一连好几次聚会都不参加,有空给我打电话了?”
周不器半开玩笑的说。
李彦红也是泰山会的成员呢。
“我想退出了。”
“啥?”
周不器愣怔了一下。
李彦红叹道:“泰山会里……当然了,这是我个人的问题,我不大会社交,那种饭桌上的场合,我不太适应,怪拘束的。我要是有你一半左右逢源的本事,也肯定不会退。”
周不器挽留道:“不至于吧?老李,你这退出去容易,再想加进来就难了。是因为企业家俱乐部的事吗?”
按理说,李彦红作为如今国内互联网的第一人,他在企业家俱乐部里当个副理事长,绰绰有余。
互联网也是重要行业,总要有个领军者。
却没想到,泰山会没有力推他。
上位的是他一直都看不上的草根——阿里的马老板,这就有点不平衡了。很明显,泰山会里的几个老总们更喜欢滑头的马老板,而不是他这个文质彬彬略显刻板的李老板。
李彦红当然不承认,显得他胸襟小了,就说实在忙不过来,不想耽误大家时间。
周不器皱眉道:“忙不过来就请假啊,上次我也请假了,不就是20万的罚款嘛。老李,你要是手头紧,以后你的罚款我帮你交了。真的,听我的,别退。”
退了,百度以后出事,就没人帮忙了。
联想出事,全国的商圈名人都能纷纷出面,表示支持联想,说这是大众的误解。可百度出事就不一样了,是众矢之的,恨不得人人跳出来吐口唾沫。
李彦红笑着说:“我能理解你的好意,不过我已经跟柳老总、段村长、卢老总他们都说过了。估计你们下次聚会就能说这事。没事,退了也就退了,百度做到了今天这个规模,也不怕有谁眼馋下黑手了。”
周不器叹了口气,“糊涂啊!”
李彦红笑道:“好了,不说这个了。我找你说的是另一件事,你的微点搜索,什么时候上线?”
“明年1月份。”
“速度真快。”
“就是搜狗改头换面,换身皮。技术落后,样样缺失,跟你们大网站没法比。”
“你这是谦虚了。”
周不器道:“还真不是谦虚,我是百度的股东,我知道百度的技术有多强大,护城河有多深。”
李彦红对他的态度特别满意,心中暗暗感慨,这个小周是真的会做人。
难怪能在泰山会那种老派的、传统的,强调传统人脉的组织里混的风生水起。
“嗯,我跟你说的就是股份的事。你哪天有时间,咱们聊聊?”
“要不下个月吧,最近我有点忙。”
“那就下月10号?”
“一言为定。”
周不器很爽快,干脆利落的答应了。
今年年初的时候,他帮了百度一把,斥资2.67亿,买下了谷歌持有的那65万股百度的股票。
当时,谷歌和百度是竞争对手。
这么多的股票被竞争对手持有,就如同一颗定时炸弹,非常危险。尤其谷歌可以利用重要股东和董事的身份,拿到一些百度非公开的内部数据。
这不扯吗?
自己的底牌都被敌人看见了,还怎么竞争?
所以当时李彦红很着急,想赶紧把谷歌手里的那笔股份转出去,然后紫微星就出手接盘了。
本打算等明年百度股价起飞后再卖掉,大赚一笔呢。
可现在紫微星要做搜索了。
斥资8000万买下了搜狗,风头一时无两,震惊了国内互联网圈。宛若重磅炸弹,不亚于谷歌天价收购YouTube的效果。
导致的结果就是,紫微星和百度也成竞争对手了。
这笔股票,又成棘手的问题了。
要是周不器死捏着不卖,李彦红拿他也没办法,不可能强逼着他卖。
而且,周不器并不是百度的董事,只是重要股东。只要李彦红加强内部管理,处处防御,就可以有效的防止他拿到一些百度的非公开数据。
可这毕竟是个定时炸弹。
只有千日做贼,没有千日防贼的道理。
最好的办法,就是找新的接盘侠,把这笔股票接过去,彻底断掉紫微星和百度在股权上的关系。
让竞争变得更公平。
周不器苦笑一声,“我还想长期持有,然后转手一卖,赚一笔大钱呢!”
李彦红见他并不坚持,心中很高兴,笑呵呵的说:“你放心,这次转手……保准能在收盘价上再提几个点。”
“几个点?”
周不器撇撇嘴,一点都看不上。
要是明年这个时候再卖,至少能涨300个点!
不过,拒绝也难。
这是把人往死里得罪了。
大家过去都是泰山会的成员,也多有交道,算是朋友。而且李老板跟马老板那种当面一套背后一套的作风不同,他是技术员出身,为人比较实在。
业务上可以竞争,私交上可以相处。
李彦红听他语气还不太满意,就笑着说:“小周,这买卖你赚大了!你入手时,股价才62美元,谷歌当时着急出手,还给了你一笔不小的折扣。现在百度股票95美元,再给你溢价几个点……持有不到一年,说不定就翻倍了!”
周不器道:“这事你得给我点时间,我跟高管们沟通下,这么大额的交易,我不好一个人拍拍脑门就决定了。下个月10号,咱们详谈,怎么样?”
李彦红很高兴的说:“没问题!”
挂断电话,周不器就把贺阳和王浩阳叫过来,说了这事。
贺阳一听就懂了,好笑道:“李总很有自信能找到接盘的机构啊,还信誓旦旦的说会在收盘价上溢价。这就只有一个理由,那就是近期百度的营收大幅度提升,20%都算低了。这么好的业绩报告,才能提振市场信心。”
王浩阳道:“卖!必须卖!咱们搜索战略这么复杂,安排了这么多事,就算出售YouTube的那笔现金回流了,咱们的财政依旧吃紧。想着几个月后还要向搜狐支付8000万美元,还要成立手机电子公司……我头都大了。”
周不器没好气的道:“行了,你少跟我叫屈,每次迫在眉睫的时候,不都有我出手吗?”
王浩阳不以为然,他到现在都不知道这个年轻老板曾动过狠念,想把他解雇掉,愁眉苦脸的道:“财务部现在缺人啊,我都得亲自参与审计工作。资金再紧张,我这头发都掉光了。”
周不器见他的精神状态,跟最初的时候相比,好像的确差了不少,发际线都上移了许多,叹了口气:“那就卖?”
王浩阳很坚定:“卖!”
贺阳也点了点头,“那就卖吧,财务方面确实紧张。有现金在手,做什么都踏实,免得连发工资都要挪用项目金,东拼西凑的人心惶惶。”
周不器道:“那就卖吧。”
贺阳笑道:“不过咱们不用太着急,先拖延一阵看看。我估计这一阵百度的股票能大涨,咱们也混个高价位。”
“行!”
周不器拍板做了决定,然后又道:“对了,明早8点,决策委员会开会,另外让许亮杰、石婧琳和王海洋也参加,把紫微星的理论思想和发展纲要给确定下来,在思想层次上给员工们灌输我们的企业理念。梦想还是要有的,我相信能实现!”
第583章 紫薇星系
这是本年度最重要的一次决策会议。
周不器为此准备了足足半年之久。
会议从早上8点开始,一直开到中午12点,大家基本上认可了周不器提出了理念。
“随着互联网的发展,越来越多的工作可以在线化、软件化、网络化。互联网上沉淀了海量的数据。我们尽可能多地采集这些有效数据,然后利用数据来提高决策的精准度和效率。”
“智能商业的概念大家都知道,很多大公司都有类似的管理咨询服务,通过一个管理系统,利用一些企业数据,帮助企业决策者们做分析、判断和决策。”
“但是,商业智能不是我们的追求,这格调太低了。我们有更多更全更广的数据,我们可以做更高更大更全面的决策。我们要做的不是智能商业,而是社会智能!”
“紫微星两大愿景,一个是数据协同,一个是社会智能。就好像是DNA的双螺旋,当双螺旋运转起来后,就可以形成黑洞效应,迸发出强大的力量。数据协同、人工智能,未来的我们,将会极大的提高社会效率,机器的深度学习、不断优化,远非人类劳动力可比。”
周不器再次重申了一遍他对紫微星DNA的定义。
在座的这些人中,最是茫然的当属石婧琳,忍不住问:“社会智能,到底是什么啊?你举个例子?”
周不器道:“夏天去华为时,大家都看到了,他们从IBM买了一个管理系统,那就是智能商业的代表。可那远远不够。我们要把商业这个面扩大,扩大到全社会。比如,首都最突出的问题就是交通拥挤。如果我们能够通过大数据计划,通过人工智能,来有序的调节全市的红绿灯,而不是现在那种固定时间段固定时长的模式,那么首都的交通问题,就可以解决。又比如,未来的某一天,可以构建城市大脑、国家大脑的项目。就像一台计算机由CPU来处理一些程序,得出结果。一个城市、一个社会,也可以构建一个超级的处理中心,把所有人、物都连接起来,万物互联,智慧家园。”
石婧琳这下明白了。
原来是画大饼!
早说啊!
这就好像有一个成语叫望梅止渴。
通过一个宣传口号,来告诉大家,前面有梅子啊,赶紧努力工作、努力奋斗啊。然后大家就真的相信了,加班加点的工作,结果就是公司越来越大,赚到越来越多的钱。梅子长什么样,却谁都没看见。
她是个技术的纯外行。
可在座的很多技术达人,比如郭鹏飞、张一明、程秉皓,甚至包括从硅谷回来的许亮杰,都心神向往,有些动容。
理想主义的那一面被调动起来。
接下来,又说到了对无限游戏的理解。
周不器道:“权力从来都不是赏赐的,而是争取来的。一场游戏,由规则、裁判、参与者、观众这四个部分组成。我们要想让这场游戏永远的玩下去,做一家长盛不衰的公司,就要想尽办法延续游戏。怎么延续?最终的答案就是连接参与者,连接观众,影响裁判,并最终推动规则的修改。有限的游戏,是在游戏中被规则玩。无限的游戏,是在游戏的边缘玩规则。不断地修改规则,就是不断地争取改革,不断地推动社会的进步。这才是一家企业的最大价值所在。”
这一点做的最好的,当然就是支付宝。
堪称以一己之力改变了国内的金融体系。
又比如特斯拉。
改变了整个汽车行业。
贺阳眉头紧锁,“这有点敏感吧?会有风险。”
周不器点了点头,叹了口气,“所以短期之内,咱们更多的是探索商业上的规则。社会规则和国家机制等方面,尽量少碰。”
贺阳觉得话题该到此为止,就打断了,笑着说:“中午了,咱们大家先吃饭。半个小时后,大家回来,继续开会!”
下午,会议继续。
经过漫长的讨论,整个紫微星的理论框架,算是搭建起来了。
故事是这样的——
在茫茫的互联网宇宙中,有一个星球,叫紫微星。
这个星球通过万有引力,吸引着校内网、朋友网、微点等若干个小星星。这些小星星之间,又受万有引力的影响,彼此间也有牵引。而这份引力,就是数据的传递、业务的协同。数据协同性越强,彼此间的引力就越强。
宇宙是没有边界的,是无限的。
离核心越远,影响力越小,引力就越小。如果太远了,没有了数据协同,可能就脱离了紫微星的引力范畴……
当数据协同和社会智能这两个DNA双螺旋转动起来,又会引发“黑洞效应”,吸引来更多的原本不属于这个星系的小星星过来。
有旧的离开,也有新的到来……
就这样,围绕着紫微星这个核心的小星星会越来越多,按照引力的大小由远及近的排列着,形成了一个星系——紫薇星系。
吸引过来之后,所有星系内的小星星重新整合彼此间的引力,让整个星系变得更加庞大。
这就是紫薇星系理论。
而紫薇星系,就是这家公司要搭建起来的一个无限扩张不闭合的生态体系。
有了这套紫薇星系宇宙的理论,很多问题就迎刃而解了。
为什么紫微星旗下有那么多八竿子打不着的业务?
比如为什么要投资盛世单车?
因为数据啊!
有数据,就有引力,就会被吸引到这个星系中。
为什么做校内网?
服务大学生是个体的使命,紫微星系中的使命,是为了追求数据。
把数据协同了,才有接下来人工智能的大时代。
比如投资优酷、京东、豆瓣,比如微点安全产品、搜索产品、社交产品、校内网产品……看起来林林总总、眼花缭乱,可这背后有着一套基准逻辑在羁绊着所有业务——数据。
把这些业务的数据协同起来,就会惊讶的发现,迸发出了强大的不可现象的力量。
“朋友网+微点输入法”,很轻易的把搜狗输入法打趴下。
“搜索+今日头条”,也让张朝洋目瞪口呆,感觉看见了搜狐的末日。
根据这套理论,就可以看出来,紫微星当前的核心三大业务是社交、微点和校内网,都是数据采集的核心领域。
然后,就分别给三大领域确定了今后业务使命。
校内网:振兴中华,从大学生开始。
社交:让所有的华夏儿女紧密相连。
微点:让互联网变得更简单。
周不器给紫微星确定的使命是实现社会性的冯·诺依曼构想。
不过被大家否决了。
这口号太玄乎了,一般人都听不懂。
得直观一点。
几经讨论,最终确定下来。
紫微星的企业使命:开启智能社会的大时代。
……
到了下午3点多,会议终于结束。
各部门头头脑脑,都略显疲惫。
最累的当属贺阳和王海洋,他们要负责把这套紫薇星系理论整理出来,然后在内部的管理培训课上,作为企业的文化和价值观普及下去。
在互联网的宇宙中,紫微星只是一个星球。
可是,我们每一个紫微人都要努力,让这个星球发展起来,变成一个星系,不断扩张,不断变大。
周不器回到办公室,把门一关,就往沙发上一躺,就觉得腰酸背痛。开了一天的会,铁人也抗不住。
正想让宁雅娴帮自己捏捏肩,石婧琳却过来了。
她眼神里充满了质疑,一脸迷惑的样子,“周不器,你搞这么一套虚头巴脑的东西,有什么用?”
“不好吗?”
“什么互联网宇宙,什么星球星系,你讲科幻故事呢?”
“就是讲故事。”
“嗯?”
“做类比啊,能够自圆其说,能够吸引更多人,印证他们的理想,这就够了。每个人的理想都不一样,可是咱要构建一个星系啊,还有万有引力,啥理想都可以往里搁。”
石婧琳摇了摇头,“我头都快爆炸了。”
周不器笑着说:“这玩意,就跟马列一样,你得用一套指导性的理论,这理论一定要大,大到不可实现,就可以奋斗终生了。”
“都什么年代了?”
“当年不就成了吗?”
石婧琳问:“分阶层吧?”
周不器道:“底层员工来工作,可能是为了养家糊口,为了赚钱,价值观、理想这种事太玄乎。可对很多高管就不一样了。他们大都财务自由了,他们奋斗的意义是什么?没有一个灯塔般的指引,他们会迷失的。楼上老张就是因为没找着灯塔,迷失了。”
石婧琳好像懂了,自言自语的说:“好像……好像真是这样,我手底下有几个助手私下里就经常议论,说是看不懂公司的做法,觉得战略混乱、财务堪忧,会出大问题,都没信心了。这套理论,应该能帮他们指点迷津,甚至……甚至鼓舞士气。”
“我家琳琳就是聪明。”
“少来!”
石婧琳翻了一个大白眼,然后就略显苦恼,“周不器,我觉得我有缺点,感觉格局……跟你差好多,比他们也差好多。开会的时候,大家都积极发言,神态亢奋,一看就是理想主义的。只有我,根本进不去,也听不懂。”
周不器笑笑,“没事,有我呢。”
第584章 面试什么的都很简单
进入11月份,周不器看了自己的工作报表,头都大了。
未来一个星期,他有40多场面试。
除了他的二秘、三秘、四秘、五秘需要亲自面试,其他就是管理岗位的调整了。
有晋升的,有轮岗的,有职场矛盾需要化解的,也有对新人管理的招聘。
好在应届生求职网传来了一个好消息,让他心情舒畅了不少。
经过过去一年多的审核,相关部门对这个网站予以了高度肯定,表示愿意和应届生求职网这种民营网站,达成一定程度的战略合作。
其实就是给予特权。
国内的很多国企、机关单位、事业单位在招人的时候,表面上是面向全社会,可很多消息都是不公开的,是内定选拔,都是关系户。
即便公开了,也只是在内部网站上发招聘信息。
可是官方的网站,哪有什么知名度?
利用信息差,依旧可以帮助自己人成功上岗,找到工作。
这事周不器就亲身经历过。
在春城时,他有个阿姨在医院工作,是妈妈的朋友。当时,他有个远房姐姐毕业了想找工作,就托关系想去那家医院。
可现在医院也不玩分配那一套了,响应国家号召,要公平、公正、公开的向全社会选拔。
那位阿姨却很有信心,报名过后,告诉她按时按点来考试就好了。
结果……考试结果一塌糊涂。
那个堂姐实在不怎么着调,在卫校学护理,胡搞乱搞,私生活一塌糊涂,文化课很差。
可即便这样,她也顺利地上岗,成为了护士。
因为那个阿姨是副院长,通过关系让同事们都放弃竞争这个岗位,改去其他岗位。
在内部就没有竞争对手了。
而外人又不知道医院要招聘新人,就她一个人去应聘,就顺利的入职了。
相关部门来检查,查不出任何毛病。
因为所有流程都是正确的,符合政策,符合规定的。
周不器当初之所以匆匆忙忙的就要做一个求职类的网站,就是因为当初教育部、人事部、劳动保障部、发改委、国资委等五大部门共同发起组建高校毕业生就业网络联盟。
这个就业网络联盟,以官方网站为主,同时会引进两三家优质的民间网站。
到时候,官方网站上的招聘信息,就可以落户到这些民营网站上。其中最主要的,就是一些事业单位、机关单位、国企、党政机关的用人招聘信息。
目的就是为了让信息更加的透明,让大学生们能够掌握到更多的招聘信息,不要因为信息差而失去了就业的机会。
国家的想法当然是好的。
可具体操作起来,就问题多多。
像智联招聘、前程无忧、英才网这种最顶尖的招聘网站,是肯定不能加入的。
这会让渔翁得利。
用国家资源白白便宜了这几家民营网站。
根据得到的消息,加入到这个就业联盟的民营网站,一共有三家。除了应届生求职网外,另外两家……听都没听说过,做得跟盗版网站似的,两个大学生就能做起来的那种。
一看就是相关领导的关系户。
也就是校内网做的风生水起。
名气太大了!
大领导们连番过来调研,部长级的领导更是走马观花一般换了一批又一批。关系硬,品牌大,还有全国大学生的口碑,应届生求职网早早就申请加入了,相关负责人想拒绝都找不到理由。
“又为大学生们做了一件好事!又是校招季了,希望所有人都能在应届生求职网上找到工作。”
周不器伸了个懒腰,颇为满意。
这个高校毕业生就业网络联盟,真正存在的价值,也就是应届生求职网了。
前世,这个就业联盟几乎没发挥任何作用。
看看其中的网站吧,人才市场公共信息网、劳动力市场网、中小企业信息网……这种官方网站,谁听说过?
谁会登录这种网站去找工作?
信息根本就不对等。
奈何这些网站上的招聘信息,很多都是独家的、内部的。
要是没有应届生求职网,国家花了那么多钱搞的招聘工程,却起不到任何实际效果,简直就是浪费纳税人的钱去走形式主义。
还好,周不器接了过来。
应届生求职网上位了。
背靠着校内网,保准可以把招聘信息惠及到全国的大学生。
……
一上午搞了四场面试类的谈话,周不器感觉自己都快成囚鸟了。
这活可真不好干。
尤其有一场是矛盾调解。
校内网的副总裁付红亮和孟厚坤吵起来了,前者责怪后者滥用职权,侵犯了自己的领地。孟厚坤说他水平不行,要帮他处理事务。
搞得郭鹏飞都焦头烂额,只好让周不器来解决。
孟厚坤自不必多说,是十校联盟的元老。
付红亮也不差,是校内网最早的创始人,是一步步走底层做起来的。
周不器好说歹说,算是缓解了付红亮的不忿。不过还是做出了保证,表示会择机把孟厚坤调离校内网,来个眼不见心不烦。
宁雅娴听了,就忍俊不禁,“我听说王海洋那边更累,尤其他招聘聂才俊,我听说了一些,都吓人。”
聂才俊,就是贺阳选的财务总监候选,今年32岁,在普华永道工作了8年。
周不器很好奇,“哦?怎么做的?”
宁雅娴笑道:“前几天,每天早上6点,王海洋都拉着他去奥体跑步,一跑就是2000米。昨天晚上更有意思,都晚上11点半了,结果王海洋把他从家里叫出来了。”
“为啥啊?”
“他从财务那边拿了一些财务文件,过去让聂才俊分析,让他根据财务报表判断公司的一些项目进展。”
“真狠啊!”
“是啊,王海洋昨晚就没睡觉,一直跟聂才俊聊了个通宵。早上俩人一起吃了点早餐,各自去公司上班了。据说下班后,他俩还要聚在一起,再聊个通宵,简直就是对一个人生命力的压榨。”
周不器很满意的点点头,“王海洋当初是贺阳极力推荐的,很不错。”
招聘高管和招聘普通员工不一样。
普通员工遇到的考验也就是加班。
可高管不同,要有健康的身体、强大的体魄,要吃苦耐劳、有坚定的毅力,还要有旺盛的精力,以及在连续工作几十个小时情况下保持清晰的头脑。
“对了,秘书的招聘,啥时候开始啊?”
“明天。”
“简历呢?拿来我看看。”
这次,一共要招聘4个秘书。
前期的三轮面试,是人事和宁雅娴做的,一共筛选出了7个候选人供大老板挑选。
周不器接过简历,详细内容根本不看。
第一眼,看照片!
嗯,漂亮!
第二眼,看年龄。
嗯,年轻!
匆匆翻过7份简历,周不器就抽了抽嘴角,没好气的道:“搞什么?这是选美啊还是找秘书?别把办公室里搞的乌烟瘴气,周某人不接受那一套!”
宁雅娴很委屈的说:“也不是都很漂亮吧?有3个长相就挺一般的,有一个还是个女胖子。”
周不器哼道:“7减3,等于4!”
“可是……嗯?”宁雅娴愣怔了一下,将信将疑,以为自己判断错了,“老板,你……你这是什么意思?”
周不器一挥手,“区区一个秘书岗,我就不面试了,你自己处理吧。明天泰山会有个小聚会,我没时间。”
“呃……”
宁雅娴好像是听懂了。
这算是大老板的暗示吗?
7-3=4。
算术学的可真好呀!
一共7个候选,排除掉3个不漂亮的,剩下4个漂亮的。
老板果然是老板。
水平是真的高。
随便翻下简历,看上几眼,就把这最后一轮面试给完成了,效率真高啊!
周不器脸不红心不跳,摆了摆手,“行了,这点小事,你去办吧。去把微点事业群的业务报表拿过来,我看下。”
最近,360来势汹汹。
“360安全卫士+360杀毒”,再加上一定的流氓下载、捆绑安装,已经做起了一定的规模。初步估算,用户量已经超过100万了。
许亮杰再一次地表达了对季子安的不满。
哎,头疼!
作为老板,做战略、做执行都简单,最难的就是协调好每个人之间的关系,让大家把劲往一处使,力量拧成一股绳。
在许亮杰看来,做商业就不能谦谦君子,要有豺狼般的红眼睛。
季子安温和的做派,跟他的理念实在不相符。
可是在周不器看来,这些都是次要的。
360的产品根本不成气候。别说现在才100万用户,就算1000万用户又能怎么样?就算让他们发展起来做大了,又能怎么样?
现在网民们对互联网都不算太了解,低端用户太多,周红衣的那一套可能会有用武之地。等过些年,全国人民对互联网都有认知了,就会认识到360的真面目。
到时候,大家用脚投票,也知道选谁。
看了下微点各项业务的数据,都保持着很不错的增长,季子安的工作做得不错,得想办法帮帮他。
现在是2006年的11月份……年末了……
“对了!”
周不器忽然想到了什么。
熊猫烧香!
第585章 立身以正
杀毒软件和计算机病毒,是亦敌亦友的关系。
随着杀软免费的推动,像过去那样大面积的流行性计算机病毒爆发,几乎没了。在国内,熊猫烧香算是最后一次,以后的零碎小病毒,那攻击性都可以忽略了。
熊猫烧香感染了数百万台计算机,数千家企业,包括政府机构的网站也瘫痪了,一时全国震动,成了大案要案。
当时,所有国内外的杀毒软件在熊猫烧香面前都完蛋。
这些杀软的使用逻辑是被动的,即等着病毒来攻击,然后予以反制。可熊猫烧香设计的很巧妙,首先是关闭电脑中所有安全性软件,然后再发动攻击。
一下就完了。
谁感染谁死。
前世的这个时候,微点被诬告,以至于微点杀毒软件迟迟没有面世。产品没出现,业内光是听说微点杀毒的“主动防御”技术神乎其神,可具体什么样,谁都不清楚。
这一世,在周不器的运作下,微点杀毒已经如日中天。
主动防御是微点杀毒的最大技术保障。
周不器是个技术外行,他对熊猫烧香的原理了解有限,不清楚微点杀毒的主动防御技术能否将其扼杀。
对于未来的事,他又没法说的太清楚。
只能把季子安叫到办公室,语重心长的跟他说了跟360竞争的事。
告诉他,不必太过重视那家公司。
立身不正的企业,也许能有一时的风光,却难有一世的风光。微点还是要做好自己,在产品体验和技术方面下功夫。
然后,就自然而然地跟他聊了“主动防御”的事。
季子安不是计算机专业的,不过从前年开始就自学编程,学习计算机技术。跟郭鹏飞、张一明那种技术精英肯定比不了,但对一些框架性的技术问题,已经有了一些了解。他本就是管理岗,而不是技术岗,个人技能方面追求的是宽度的扩展而不是深度的挖掘。
详细而认真的讲了20分钟。
听的周不器晕头转向,啥啥没听懂,还要硬着头皮,装模作样的说:“紫微星是一家科技公司,既然是科技公司,生根立命的最重要手段,就是技术!”
“嗯,到目前为止,我们已经为主动防御相关的技术,申请了26个国家专利。”
“不能自满,要加强在安全技术方面的探索。不能坐吃山空,一辈子啃主动防御的老本。对了,上一次大规模的计算机病毒爆发,是哪年?”
季子安道:“是04年的Sasser病毒,给全世界造成了巨大的损失。”
周不器眯着眼睛,自问自答一般的感慨了一句:“过去两年了啊……”
季子安道:“这些年杀毒软件厂家越来越多,越来越普及。尤其是微点杀毒和360杀毒的免费模式,让千家万户都有了杀毒产品。依我看,以后的计算机病毒,生存空间只会越来越小。”
“不能大意!”
“嗯。”
“我记得互联网泡沫的那几年,计算机病毒大流行?”
“是,98年有莫里斯蠕虫和CIH病毒,99年有Melissa病毒,00年有爱虫病毒,01年有红警病毒、求职信病毒和灰鸽子病毒。”
周不器脸色沉重,“由此可见,计算机病毒的大爆发跟互联网的兴盛有着密切关系。刚好,现在是互联网产业的第二春。两年多没有大规模的计算机病毒了,隐患很大啊,要加强戒备。”
季子安点了点头,“嗯,回头我就跟吴寒清说,让他用心。”
……
这次的泰山会,议题比较严肃。
百度的李老板退出,只是小事,大家都未太过在意。在意的是本月2号推出的《福布斯》内地富豪榜。
首富是国美的黄老板,身家达到了181亿元。
说实话,周不器看到这则消息时,就觉得颇为不屑。
首富,也不过尔尔!
才这么点钱!
也就是25亿美元而已。
真要是把紫微星融资估价了,他周大老板未必没有跟黄老板一较高下的资格。
当然了,人家做的是零售业,手里掌握着海量现金流,创造了十几万就业岗位。
同样是一瓶啤酒,黄老板是满满的一瓶酒。
周不器顶多就是一个啤酒底儿,然后大半瓶的啤酒沫。
没有可比性。
这次的泰山会讨论,是关于原罪的。
黄老板成为首富后,不论是网络上,还是一些纸媒,都统一地发文,在质疑他“创业第一桶金”的问题。
而传了很久的物美老板的事,终于坐实了,他正式辞去了物美董事长的职务,去公安机关交代问题了。
泰山会的这些老家伙们,都算是国内第一批的民营企业家。
在那个年代做生意,掣肘太多。
没一个人手里是干净的。
柳老总这样的还行,创办联想是给国家打工,背靠中科院,落了刀子也挨不到他身上。
可其他人就不行了。
都是民企,没有背书,压力很大!
尤其这些人的背后都有关系,能听到外人听不到的风声。比如就有老领导表示,资本来到这个世界上,从头到脚带着血淋淋和肮脏的东西。对于社会上一些大富豪,要养肥了宰,不能纵容。
进入到11月份,这大概是国内商界最在意的事。
柳老总把大家聚在一起,就是想给大家吃定心丸。
先在泰山会上通个气,然后再上企业家俱乐部里更大面积的推广,坚定大家的信心,不要胡思乱想。
立身以正,创造价值,就可以堂堂正正。
柳老总的威望很高,可在这个话题上,大家都很沉默。
都有点害怕。
这就给了周不器表现的机会。
以他的资历和年龄来说,在泰山会里根本就没有发言权,属于端茶倒水伺候人的角色。不过大家都消沉,都不讲话,就轮到他表演了。
他当然很有信心。
信念比柳老总还足,所以说话的口气也比柳老总强硬,坚定又自信,“解放思想,实事求是,团结一致向前看。这是方针!任何对我国经济发展产生质疑的人,都一定会被时代淘汰!”
结果这场内部聚会,就是柳老总搭台,周小总唱戏,一老一少配合的还挺好。
到最后,几个老家伙也都被他逗笑了。
觉得年轻就是好,朝气蓬勃,有韧劲、有信念、有生命力。
看到小周的精神面貌,就能感觉到以后会越来越好。
转天去了公司,就看见了一副大场面。
五个大美人,像是寝宫里的妃子,等待皇帝的临幸一般,站成一排,迎接周大老板。
穿着很统一。
上身是白色女士衬衫,下身是黑色西裤。
有意思的是,所有人衬衫领口的两颗扣子,都是开着的。露出一小片白皙光洁的肌肤,打眼一看,还真是美好。
宁雅娴显然是把规矩定好了,回眸一个眼神,身后那四个新人秘书,就都齐齐90度地弯腰鞠躬,莺莺燕燕,娇软轻柔:“老板好~~”
周不器真是又好气又好笑,瞪了宁雅娴一眼,然后就饱含深意的说:“不用鞠躬,以后也不用。用心工作,别把心思花在不该用的地方。”
那一双双眼睛,他可是看见了。
充满了饥渴啊!
好似能把他给吃了。
男人在外,可得保护好自己。他觉得自己是不是要找个教练,练练防身术了,以免在这妖精窝里被吸干精血。
“是,老板。”
四个新人齐齐起身,那抬身的一瞬间,一个不小心,就从一个眼睛布灵布灵的姑娘领口里看到了一些别样的东西。
周不器大怒。
靠!
故意的,一定是故意的!
一定是在施展魅惑神功,可不能让她得逞!
做男人,要矜持,要内敛,要自爱,要立身以正!
周不器深吸了一口气,一挥手,“行了,都回去工作吧。”
她们就都有些委屈。
连自我介绍都没做呢,就被大老板赶走了,前后三句话都没说上,一个眼神交流都没有,这么精致的妆都白瞎了。
简直是对牛弹琴。
这个周老板,是不是愣头青啊?除了工作,什么都不懂?女人的吸引力,都不如桌子上那厚厚的一摞文件吗?
这可不行呀!
周老板,女人可比文件有意思多了,你多试几次就知道了!
把她们轰到了隔壁的秘书室,周不器就把宁雅娴叫过来,狠狠的批评了一顿:“你这工作是怎么干的?当我这是妖精窝啊?我都快成唐三藏了!”
宁雅娴有点懵,“不……不对吗?”
周不器沉声道:“我都说了,要顾忌影响,不要招太漂亮的。你可倒好,招来了4个大美人,你这是给我选妃呢,还是给我纳妾呢?我告诉你,我不要!我要的是踏踏实实工作的秘书!”
宁雅娴很委屈的说:“那……那就换掉好了。我跟她们说了,3天的察看期,3个月的试用期。回头我就把她们都换掉,换成……”
周不器轻咳了一声,叹了口气,“算了,招都招来了,再辞退,多不好?”
“不是辞退,跟人事说一声,换个岗位就好了。她们的能力都不错,二秘宋文静今年29岁,此前是联通当过客服经理呢。除了四秘冯慕儿是应届生,还在读大四,其他人都有工作经验。”
“呃,这样啊……”
“我这就去跟她们说。”
“不用了!”
“嗯?”
宁雅娴眨了眨眼,一脸疑惑。
周不器叹了口气,悲天悯人的说:“刚入职就换岗,是打击她们的工作积极性。我是个女权主义者,不忍心对女同胞们过分苛刻。来都来了,就让她们试试吧。唉,于心不忍啊!”
第586章 阳光普照
经过宁雅娴的招募,周不器的批准,四个新秘书,算是入职了。
二秘宋文静,29岁,已婚。此前是联通的基层客服经理,管着一个九人小团队,有一定的管理经验,这次是降薪加入的紫微星。
明显的标志就是胸大腰细,那风韵饱满的身材,堪比宁雅娴。
三秘骆芊丽,27岁,未婚。此前在绿地集团,做一些行政方面的工作,每天就是跟文件和报表打交道。这次来京,是因为男朋友要来京发展,她也就跟过来了。
最大的特点就是长相甜美,圆脸,眼睛大大的,眉毛短嘴巴小,给人以一种无添加无公害的印象,俏皮可爱,属于人见人爱、花见花开的那种。
四秘王瑶瑾,今年24岁,未婚。此前是华夏幸福的房产销售,可是业绩糟糕,又总被客户暗示调戏,感觉不是做销售的料,就来应聘当秘书了。
给人印象最深的就是她是个软妹子,皮肤很白,珠圆玉润,好像全身上下都饱满圆润,柔柔软软的感觉。
五秘冯慕儿,今年22岁,北师范的大四学生,经管院工商管理专业,这次是以大四实习的名义入职。
特点……傻乎乎的,迷迷瞪瞪的。
刚才弯腰鞠躬的时候,其他三个秘书都用手背轻轻地掩着领口,以免走光。冯慕儿却没有,弯下腰、直起身,全程都不遮掩。
白衬衫下的峰光被周大老板尽收眼底。
此时的周不器,正低头看着石婧琳报上来的文件,跟过去都差不多,无非是她多么多么厉害,校内网事业群在她的带领下取得了多么多么辉煌的成绩,自我炫耀。
宁雅娴站在一旁,小声的说着新来的几个秘书的情况。
“嗯,她们工作都怎么安排的?”
“宋文静经验更丰富,她是二秘,负责秘书办公室的日常行政事务及文秘工作,做好来访接待工作,完成老板交办的其它任务和各种应急事务的处理。我不在岗时,她要代替我在你身边。”
周不器点了点头,很是满意。
宁雅娴不愧是大公司出来的,虽说多年没进职场了,适应半年,个人的风采和能力就展现出来了。
以她的水平,当一个秘书绝对是屈才。
“骆芊丽有着一定的行政工作经验,主要让她从事文件的整理、收发和报送工作,做好印章管理。负责各种文件的起草、装订及传递工作;及时处理文件的签收、传递、催办;做好文件的回收、清退、销毁工作;做好文秘档案收集管理及保密工作。”
“嗯,可以。”
“四秘王瑶瑾的经验不是太多,可以做一些简单的日常工作,负责办公用品的采购和供应。接听电话,收发与回复日常邮件,完成二秘和三秘的任务部署。”
周不器叹了口气,感慨道:“真没想到,区区一个秘书岗,要做这么多事。这些工作,以前都是你负责啊?”
宁雅娴嫣然笑道:“一部分吧,还有一部分我都是安排行政和人事的人帮忙。不过很多文件档案要保密,不好让别的部门接触。”
“嗯,那个大学生呢?她做什么?”
“她才大四,需要学太多的东西太多了,课本里的那点知识,对职场来说,就是水滴和大海的关系。平时她就打扫打扫卫生,打印复印,跑跑腿、传句话,就够了。她在实习期,更多的时间得用来学习。”
周不器点头道:“嗯,是应该多学习。”
宁雅娴瞟他一眼,试探着说:“要不我教她冲咖啡泡茶,以后这种活,就让她负责?”
周不器瞪她一眼,“少来!弄个大姑娘天天在我眼皮子地下转,你想干啥?想腐蚀我?你以为我吃这一套?”
“哦,好的。”
宁雅娴心中不服,这种天天在大老板面前搔首弄姿的机会,她还不想转让出去呢。端茶倒水,看似简单,实则是跟老板最亲密的工作了。
周不器又问:“对了,你是大秘,她们的工作安排的这么满,你做什么?”
“我……我给你端茶倒水,当使唤丫头。”
“就这些?”
宁雅娴轻声道:“你是大老板,我要跟着你呀。比如撰写会议通知、会议记要、日常信件和工作报告;帮你做会谈和会务安排;安排商务旅行,做好预订工作,做好每天的工作安排,协调工作时间,我也很忙呢,而且还要……”
周不器皱眉,对她的吱吱呜呜不太高兴,“嗯?有话就说!”
宁雅娴飞快的瞟了他一眼,低下头去,畏畏缩缩的道:“我还要照顾你的……个人生活。”
周不器有点哭笑不得,感觉她这口气,跟表功似的。个人日常的事,也算秘书工作的一部分吗?太扯了。
然后,他就隐约意识到了什么,轻咳道:“工资呢?怎么安排的?”
宁雅娴道:“宋二秘是8k,跟我一个标准。骆三秘是6k,王四秘是4k,冯五秘是2k。”
周不器眉头一挑,“二秘的工资跟你一样?”
“嗯。”
“这就不对了。”
“那怎么办?你给我涨工资呀?”宁雅娴美眸瞟他一眼,略带几分幽怨,“你不是说涨工资不符合公司规定嘛。”
周不器道:“公司规定肯定不能违反,8k的工资已经够高了。不过……你也说了嘛,你还要照顾我的个人生活,我觉得这不应该属于秘书工作的一部分,我个人再给你发一份工资吧。”
“真的?”
宁雅娴美眸闪动,有些惊喜的样子。
周不器小心翼翼的说:“要不……要不我每个月给你20万,怎么样?”
这话说得他很心虚。
这就是区别对待了。
要是温知夏、伍雨和石婧琳,根本没这档子事。周不器直接把自己的卡开几张副卡,每人发一张,随便花随便刷。
没人提钱的事。
温知夏很节俭,不怎么花钱。
石婧琳是见惯了大场面,对珠宝奢侈品什么的早就不屑了。
倒是伍雨比较沉迷,很享受购物的乐趣,花销很大,喜欢买很多奢侈品。国庆的时候跟同学去国贸购物,一次就刷出去了40多万。
“什么?20万?”
宁雅娴有些失态,眼眸里充满了惊愕。
周不器见她脸色变了,心道糟糕,连忙道歉,“对不起对不起,要不……要不就2万吧,这样行吧?”
在他看来,钱多钱少不重要。
重要的是给钱的性质。
每个月给2万,算是对她做秘书的工资补贴,理由很正当。以她的能力水平,8k的工资的确太低了,年薪30万属于合理范畴。
可月薪20万,这性质就变了。
全世界都找不出20万工资的秘书岗,除非是打着秘书的幌子干别的事。
宁雅娴可是实实在在的真秘书。
一下给这么多钱,是对她工作的侮辱,好像是在包她似的。
周不器很诚意的道歉,赔着笑脸去哄她,生怕伤害了她的尊严和人格。
没想到,宁雅娴“扑哧”就笑了出来,捧着肚子弯着腰,被逗坏了。
周不器微微一怔,“雅娴,你……你没生气吧?”
“生气什么?”宁雅娴翻了个大白眼,笑靥如花,美眸里闪动着几许妩媚的春情,“你以为谁都像你似的呀?”
“怎么呢?”
“你是衣食无忧的富二代,现在又有了这么高的成就,这么大的公司。钱在你眼里是最不重要、最容易得到的东西,可在别人眼里,钱是最重要又最难得到的东西。这里有巨大的认知代沟。”
“那……那每个月就给你拿20万?”
“行。”宁雅娴对这笔钱的性质绝口不提,只是笑盈盈的说:“有20万的工资不要,去要2万的,我又不是傻子。”
周不器就长长的舒了口气,放心了。
还好,宁雅娴是有阅历、有人生的成熟女性,棱棱角角都被现实磨平了。要不是那个女人带着孩子回家逼宫,她甚至都不会离婚,睁一只眼闭一只眼的默许丈夫两个家庭的事实了。
结婚了,有了孩子,心态就变了。
要是换成一些心气高傲又很有能力的年轻姑娘,说不定翻脸了,就真的去实践什么“廉者不受嗟来之食”的信仰了,去追求什么自由、独立的女权理念了。
殊不知,人饿极了,连孩子都能杀了吃肉。
活下去比什么都重要。
对宁雅娴来说,后半生无忧,让女儿健康成长,才是头等大事。
周不器放心了,心情很好,笑着说:“我最近手头紧,先这样发着吧。等春节以后,再把你过去半年的工资都补上,一次性给你补100万。”
“太多了吧?”
“攒着呗,靠这点工资,怎么给欣欣攒家底?你当个秘书,又拿不到什么股票,我直接给你钱好了。我说了,不会亏待你。”
“嗯,我听你的。”
宁雅娴垂下了眼帘,心中轻轻一叹,感觉世界好奇妙。
她离婚一场,分到的家产也就是200万左右。价值100万的房产,100万的现金。这就是她付出了全部的青春,为了一张证而获得的答案。
却没想到,年过三十,离婚了……人生却迎来了爬坡似的变化。
一年的收入,就能顶过全部的青春。
真是唏嘘蹉跎的岁月。
还好,跟了周老板,今后的人生,是阳光普照。
第587章 给你安排个秘密任务
按照公司的规定,男性高管配有30岁以下的年轻女秘书。所以她们对外的身份并不是秘书,而是总务办的文员。
秘书室也不叫秘书办公室,而是总务办公室。
在名义上,周不器只有宁雅娴这一个秘书。
事实也的确如此。
一连几天,他几乎都没看到那几个新人的面孔,都老老实实地缩在隔壁的办公室里,谁也不敢来大老板面前瞎逛。
工作的日子,跟过去没什么两样,只是宁雅娴解放了,服务得更周到了,还时不时的嘘寒问暖。
除了天冷了加衣服的原因,还有就是空气的问题。
雾霾问题开始突显。
早晨来上班,可视距离不超过20米,跟摸黑上班似的。
为此,周不器特批了500万元,采购了300台大型的商务空气净化器,每个楼层100台。并采购了一批N95防霾口罩,免费的发放下去,要确保员工的身体健康。
空气质量的问题,引人担忧。
大人好办,可是孩子怎么办?孕妇怎么办?
晚上回家,周不器跟温知夏说了这件事,想让她去南方。
温知夏很惊讶,“不至于吧?”
“这大冬天的,首都多冷啊?你直接去琼海岛,那边气候适宜。你这挺着肚子,冰天雪地的干什么都不方便。”
“才5个月。”
“这空气多差啊,你不担心宝宝吗?”
“可是……可是别人都很正常啊,也不像似的戴口罩,没以前没什么分别。”
“那是他们不懂,没意识到这是污染。”
周不器有点无奈。
这种事,他想大声疾呼做好人好事都不行,这是破坏稳定,少不得要被请去喝茶。国内的检测标准很模糊,表示空气质量很好,总不能跟当局唱反调吧?
直到2011年美国领事馆闹事了,在华的美国员工觉得在这里工作损害生命健康,要求大幅度加薪,否则就罢工,产生了巨大的国际影响。事情闹大了,国内才换了标准,引入了国际化的pm2.5,承认了严重污染,雾霾污染才摆上了台面,被老百姓所熟知。
温知夏很不情愿,“可是我的工作怎么办,我……我好不容易才做出了一点成绩。要不……要不我每天晚一点去上班,行吗?反正也就是早晚雾霾大,等温度上来了,就好多了。我保证戴口罩!行吗?”
周不器坐在书房里的沙发上,轻轻的拉着她的手,叹气道:“反正你自己决定吧,奥运年还行,肯定会管控。等过了奥运,肯定会报复性反弹。到时候孩子的上学,还是去南方。”
“哪啊?”
“魔都吧,那边的国际学校比首都还好,教学质量世界一流。”
“啊?”温知夏愣怔了一下,“咱们异地分居啊?”
周不器笑了笑,“我两头跑呗。”
“那多累?”
“等明年拿到融资后,我就买架飞机,到时候就方便了,两个小时就到了。”
“买飞机?”
温知夏眼眸睁大。
周不器沉吟道:“既然当了父母,就要承担相应的责任。这样,等奥运会过后,你就带着孩子去魔都生活。工作方面你先安排好,学而思肯定要扩张,第一个分公司可以开到魔都那边,你去管那一摊,这样就行了。”
“那你呢?”
“我也一样,明年就在魔都把分公司做起来。以后等冬天到了,就找理由去外地分公司考察工作,避避风头。”
“那小雨和琳琳呢?”
“她俩……实在不行,咱们以后就把家定在魔都,我每天通勤也行。早上飞到首都来上班,晚上再飞回去。”
“唉。”
温知夏轻轻叹了口气。
感觉好复杂。
要是一般的家庭,说搬就搬了,可公司总部哪能随便换。这种当大老板的,家庭问题都很麻烦,乘私人飞机通勤的事并不罕见。
周不器道:“现在才11月份,雾霾还不太严重,等下个月你再看吧。我建议你是把手里的工作放下,然后去南方度假。带着你父母一块去,权当疗养身体、孝敬父母了。”
温知夏“嗯”了一声,“我考虑一下吧。”
涉及到她的事业,周不器肯定要尊重她的个人选择,希望她能同意吧。
现在温知夏肚子大了,很容易累,每天睡的很早。
周不器又偷偷的把伍雨叫到了书房。
“老公,你找我干嘛呀?”
伍雨眨着一双好似会说话的大眼睛,似笑非笑的样子。看老公这神秘兮兮的样子,准没好事。所谓好事不背人,背人无好事。
周不器勾了勾手,把她叫过来,然后抱在了大腿上,问道:“咱家现在有多少钱?”
“没多少了,都被你花光了。”
“嗯?”
“还剩160万吧。”
周不器愣怔了一下,“我给温老师出资购入学而思的股份,才花了1000万吧?按理说,我的账上就该剩500万,再加上你手头上的……”
伍雨心虚地说:“国庆节的时候你去美国了,我和琳姐无聊,就……就去购物了,去订了一辆车。”
“啥车?”
“兰博基尼。”
“多少钱?”
伍雨红着脸说:“430万。”
周不器气道:“我不是跟你说过嘛,在校期间,不能给你配车!”
伍雨急忙道:“不是的,那车国内还没有呢,要从欧洲那边运,明年4月份才能到货。再过海关、运回首都,把手续都办下来,我差不多就毕业了。”
周不器很为难的道:“你就不能低调点啊,买豪车……可以,可不至于这么高调吧?再说了,那种级别的跑车,你也得有路跑啊。就首都这交通,怎么开?买辆奔驰宾利之类,再给你配个司机,多好?”
伍雨噘嘴道:“商务人士才那样呢,我又不是。”
周不器很头疼。
钱多钱少当然没关系。他是担心这姑娘毛手毛脚的,自己开车一旦出事,会伤了自己。更重要的是,太高调了,惹人眼红。
希望她过几年挥金如土的日子,能学学石婧琳,心境能平和下来。
“咳咳,是这样,我给你安排个秘密任务。”
“什么任务?”
“我的秘书,宁雅娴,你知道吧?”
“嗯,宁大秘嘛。”
“以后每月15号,你去银行取出来20万,给她送过去。”
伍雨很惊讶,“送现金啊?这么多钱,直接转账吧?”
周不器摇头道:“20万以上的个人转账,就会被重点监管了。每个月都转20万,没有合适的理由,人家就来调查你了。”
“发工资呢?”
“那更不行,账户交接都不对,还不报税,问题就更严重了。20万现金太多了,这样,你每次转个十来万,剩下的钱带现金送过去。”
伍雨对这种工作很有兴趣,送钱嘛!
很有体面!
以前周不器跟徐雯萱好的时候,她就帮忙送过钱。不过当时送得少,一个月才两三万。
“好的,这事包在我身上。”伍雨娇憨地说,声音脆生生的很好听,“老公,还有别人吗?以后这种送钱的事,都交给我吧!”
“没有啦!”
“就宁秘书一个吗?”
“嗯。”
“真的?”
“当然是真的,我还骗你啊?走吧,咱们回房!”
周不器来了一个公主抱,从二楼抱到了三楼,滚在了卧室里的大床上。另一边是靠在床头看书的石婧琳,气的鼻子都歪了,鄙视又愤恼的说:“渣男!”
……
美国那边传来好消息。
谷歌收购YouTube的案子通过审核了。
5000万美元的现金,也打到了紫微星在美国那边的账户上,经过一番税务处理,以及国内的外汇管理审核,再过半个月,这笔税后4000万美元的现金流,就可以转到紫微星的账户上了。
有了这笔钱,就可以满足未来两年在搜索业务中的巨额投入了。
除了研发经费,主要就是基础设施的投入。
王浩阳有钱了,很高兴。
除此之外,财务部还有一个好消息,就是普华永道最年轻的财务专家聂才俊经过多轮面试,以及周大老板的终极面试,终于得到了批准。
聂才俊将会成为紫微星的财务总监,估计下个月就能入职。会计事务所的竞业合同,针对的是同行其他的会计事务所,而不是大公司,所以在离职问题上不会设限。
周不器去了百度,跟李彦红谈了股票的事。
“你答应了?”李彦红很高兴的样子。
周不器很无语的说:“我也不想答应,你会答应吗?”
李彦红叹了口气,“你既然要做搜索,再持有百度的股票就不合适了。咱们要倡导良性竞争,也不符合投资哲学。”
周不器一挥手,“少来!得了便宜还卖乖!老李,我这次可是卖了你一个面子,以后你可别设陷阱坑我。”
“怎么会?咱们首都的互联网圈,你小周的义薄云天,谁不知道?”然后,李彦红就略显兴奋的说,“这样,我马上订机票去美国,找投资机构接盘你手中的股票。我提前通过气了,不用太长时间,半个月就搞定。”
国内的风投机构刚刚起步,实力有限,目前还运作不了这么大数额的交易。去年成立的红杉中国,启动资金也才1.8亿美元。
周不器摇头道:“我不急,你也不用急。而且,我也不用你溢价,就以12月15号的收盘价成交吧。”
“12月15号?”
李彦红有些错愕,不理解这个日期有什么特殊意义。
周不器高深莫测的笑笑,压低声音,“告诉你也无妨,商业机密。下个月15号左右,谷歌会正式对外发布消息,宣布大中华区总裁周绍宁的离职。”
李彦红大惊,“真的吗?”
周不器气道:“行了,少跟我装!这事在业内又不是什么秘密,你敢说你不知道?还想打信息差坑我,你知不知道,8月份的时候,我就跟周绍宁谈过他的离职问题了?”
“误会,你误会了。”
李彦红神色讪讪,有些尴尬。
第588章 你不当大哥,那就我来当!
周不器亲自来了一趟百度,肯定不能只聊股票的事。
接下来,重点说了医疗广告的事。
李彦红对此含糊其辞,似乎不想透漏过多的商业机密,只是说百度会按照国家的法律法规做市场推广云云。
这话太扯淡。
这几年,国家在互联网领域的各项监管都很松,到处都是虚假宣传、虚假广告,是骗子的聚集地。官员们根本不懂互联网,只能放任互联网去发展,然后根据社会反响来做裁判。
简而言之,就是出现问题了再整改,缺乏防患于未然的机制和能力。
别说国内了,美国也一样,谷歌的医疗广告也问题多多,多次受到当局的重罚。区别是美国的罚款很高,一出手就是几千万美元,让人心惊胆寒,不敢再犯。国内没有惩罚性罚款,罚个几十万华夏币,对互联网巨头来说如同挠痒痒。
所以谷歌的医疗广告问题一直在改进、变好,百度却我行我素,直到暴雷。
事实上,哪怕暴雷了,也没法改变。
就李彦红来说,这不是品行问题,而是能力问题。
到了他这种级别,早就把钱当过眼云烟了,在乎名而不在乎利,他也想彻底解决医疗广告的问题。可他是个程序员出身,技术厉害,手段和谋略差了点。
放弃医疗广告,就是动了内部一部分人的蛋糕,是严酷复杂的职场政治问题,他没能力处理。就先后从微软挖来了副总裁张亚琴和陆器,过来百度当总裁,企图能对现状有所改变。结果就是这两个总裁,都先后被内部势力给挤兑走了。
由俭入奢易,由奢入俭难。
后悔也来不及了。
现在才2006年,李彦红当然不知道未来百度会遇到的重大信誉危机,还在享受着广告业务给他带来的巨大成功。
国内第一大互联网巨头啊!
互联网第一人啊!
盛大的陈老板也有钱,可他是做游戏的,天天被官方打压,除了身价挺高,其他方面啥也不是。
可这位李老板就不同了,有名有钱有关系,是官方大力宣传的从硅谷回来的精英企业家,还荣获了CCTV的年度经济人物,堪称是人生巅峰。
所以,他对小周同志的好言相告,是一副不置可否的态度。
“勿以善小而不为,勿以恶小而为之。很多贴在公共厕所墙上,贴在电线杆上的骗子广告,被国家治理不准贴了,结果都跑到网络上了。”周不器继续苦口婆心。
李彦红不为所动,笑着说:“百度的内容都是经过专业审核,并有相关部门督导审查的,我们的内容都是有保证的。”
周不器气道:“我给你说个垃圾场原理。本来一片干净的空地,后来有人在那里扔了一块垃圾,却没有及时清理。然后,往那里扔垃圾的人越来越多,最后垃圾堆积如山。等意识到严重性,想着手清理时,你就会发现那里臭气熏天,没法下手了。更重要的是,周围的邻居已经习惯了在这里倒垃圾,你想清理垃圾场,就是跟所有人对抗,他们要集体反对你,这才是最致命的。”
李彦红皱皱眉,不太喜欢周不器这种说话的语气。
好像在批评、教育、指点自己。
开什么玩笑?
这可是他最大的傲气所在。
就国内的互联网领域,他绝对是最资深、水平最高的那位,是正规军出身,其他的从业者……基本都是土八路。
哪怕是放在硅谷,他李老板都有举足轻重的位置,能在斯坦福当客座教授,谷歌的那两个创始人就曾跟他请教过搜索的技术问题。
没想到,眼下竟然被一个本科都没读完的小孩子给教育了?
李彦红觉得这一幕太荒唐、太滑稽!
“百度不是垃圾场。”
李彦红脸上的笑容有所收敛,不太高兴了。
周不器叹了口气,“互联网灵魂,是用户第一、员工第二、股东第三。顺序反了,用户就会造反。”
李彦红好笑道:“那不正好吗?你也在做搜索,用户们要是反对百度了,你不就有机会了?这对紫微星是好事啊,你在劝我什么?”
周不器一时语塞,恨铁不成钢,气恼道:“李老板,你以为我在耍你吗?你以为我会在乎区区商业层面的竞争吗?我是怕你搞坏了百度的品牌,让这家优秀的企业垮掉了!百度拥有国内最好的一批技术人员,我希望百度能有更好的发展,更高端的技术研发,为国家做更大的贡献,而不是因为垃圾场臭了整个产业!”
李彦红不以为然,“不会的!”
周不器就很无语,觉得他无可救药。
这么做下去,就算百度在技术做的再好,就算在人工智能等多个领域达到了世界领先的水平,也很难转化成实在的成绩。
华为有技术,再有良好的口碑,就可以产生化学效应,形成以华为为中心的科技产业链。
百度的技术不比华为差,可口碑坏了,就迟迟没法产生化学反应。以百度为中心……别扯了,这恶名昭彰的,谁愿意投靠百度?
所产生的的结果就是大家重复造车轮,浪费了巨大的人力物力财力和社会资源,可造出来的车轮还不如百度造的好。
要是换成华为,大家相信华为的品牌和口碑,就不会重复造车轮了,直接用华为的车轮。然后你造轴承我造发动机他造变速箱,大家齐心合力,就可以带动整个科技产业链的整体进步。
这才是大企业家的情怀。
周不器暗自叹了口气。
在通信硬件领域,华为肯定能当好这个带头大哥。可是在互联网服务领域,百度真是不堪大用,推李老板上位当大哥,他没那觉悟,也撑不起那场子。
为了避免将来国内的互联网科技巨头们只是专注于二维码支付、打车拼车、社区买菜、互联网高利贷这种低端行业,为了跟硅谷巨头有一较高下之力,为了打破在软件层面的一些技术封锁……
你李老板承担不了重任,那就只能靠我了!
你不当大哥,那就我来当!
至于BAT中的另外两家……现在还都是技术荒漠呢,技术水平连紫微星都不如,把希望落在二马身上,还不知道要猴年马月呢。
“妈蛋!”
周不器心中暗骂了自己,觉得又飘了,有点忘乎所以了。
忍住!
一定要忍住!
紫微星还很小很年轻,要低调、要克制,这时候表露心扉,人家把你当神经病。
周不器深吸了一口气,脸上挤出了一个笑容,“行吧,那就不说这个了。搜狗收录的中文网页,已经有100亿了,百度有多少?”
“70亿吧。”
“嗯?百度还不如搜狗?”
“怎么可能?”
李彦红啼笑皆非。
换了话题,他心情就好了,脸上的笑容也多了,谦谦温和地说:“互联网上的中文信息其实并不多,连英文的千分之一都不到,其中存在大量的同质化的内容。搜狗的中文网页收录量达100亿,反而说明其技术不够好。”
“为什么?”
“缺乏排查机制啊。大量重复的同质内容,有什么用?收录进来只会浪费搜索效率,影响搜索速度。”
“谷歌呢?”
“谷歌是都有收录,可人家的技术好啊,大数据算法之下,再大的网页量也能在极短的时间内检索出结果。可百度、搜狗都不行,就只能缩小网页检索量的规模,提高搜索速度。”
周不器点了点头,这才想起来,这个道理好像许良杰、程秉皓跟他讲过。
不得不说,李彦红在和谷歌的竞争上,在各方面都做到了极大的优化,值得效仿学习,回去得跟王小船说一声。
“对了,大数据算法……你们百度有吗?”
“没有。”
“百度都没有?”
“岂止是百度,微软、雅虎、IBM都没有,全世界就谷歌有。不是发了三篇理论性论文嘛,不过没公开代码。美国那边有团队在根据论文做分布式算法……咦?紫微星不是也在做分布式计算吗?那就是大数据算法的雏形。”
周不器揣着明白装糊涂,“这样啊,那百度呢?百度是国内第一大搜索引擎,总不能只通过减少检索量的方式取巧吧?总归要大数据算法支持。”
李彦红瞥他一眼,笑着说:“这可是商业机密了。”
“不能说?”
“等处理完股票的事,打败了谷歌中国,外部忧患就算解除了。到了明年,百度有意向做这方面的研究。”
“分布式?大数据?”
“嗯。”
“要不要合作?”周不器眼睛里流露着满满的期待,“我们的分布式算法都做出模板了,咱们合作,说不定可以事半功倍。”
李彦红心中哼了一声。
只以为这小子是想占百度的便宜。
做技术研发,国内任何一家互联网公司都没资格跟百度深度合作。紫微星的分布式数据库项目是做了快一年了,在分布式领域有了很深的研究。
可那又如何?
给百度三个月时间,说不定就能反超。
李彦红本身就是技术大牛,他有自己的骄傲,觉得跟周不器这种外行谈技术合作,有点掉价,平淡而坚定的道:“百度不需要帮手。”
“帮你打打下手呗?”
“不需要。”
“那行吧。”
周不器心凉了半截。
就觉得想为国为民做点好事,怎么这么难啊?
第589章 合理化的运用技术优势
从百度离开,外面飘起了雪花。
这是今年的第一场雪。
周不器穿的是西装,外面是一件黑色大衣,看着雪景驻足许久,“你冷吗?”
“啊?不冷。”宁雅娴摇了摇头,轻笑着说,“下点雪好,把沙尘都压下去,空气就转好了。”
“咱们走走吧。”
“好啊。”
二人并肩走在路边,这边是五环开外了,比较偏僻,往来没人,让这对男女看起来格外突兀。
周不器看她跃跃欲试又不敢的样子,有些好笑,一抬胳膊,“来吧,反正没人。”
宁雅娴努努嘴,“不是怕你不高兴嘛。”
然后,就美滋滋地伸手挽起了他的胳膊,把手伸进了他的大衣兜里,跟他紧紧握住,身子也情不自禁地往他怀里靠过去。
周不器回头,伸手指着前面,大喊道:“去前面路口等我!”
然后,一辆越野车就疾驰而过。
成了二人世界。
宁雅娴开心的绽开笑脸,“这雪还挺浪漫的。”
周不器道:“跟了我,你委屈不?”
“啊?不委屈啊。”
“真的?”
“不骗你,我……我喜欢跟着你,你能满足我。”
“嗯?哪方面?”
宁雅娴忍俊不禁,凑过去在她脸上亲了一口,妩媚风流,吃吃笑道:“我家老爷样样都厉害,什么都能满足我,这下行了吧?”
“狐狸精!”
周不器扭头瞪了她一眼。
宁雅娴的大眼睛眨呀眨,似笑非笑的扬头看他,“老爷呀,那你喜不喜欢狐狸精呢?”
周不器就有点受不住,哼道:“看样是回不了公司了,得先去趟酒店,治治你这狐媚子的撩骚毛病。”
“怎么治呀?”
“你病情太重,先打针后吃药,一样也少不了!”
“嗯?”
宁雅娴反应了一下,随即就娇靥如花,笑不可支,整个身子就趴在了他怀里,双臂勾着他的脖颈,娇声软语的说:“治病就治病,我听老爷的。”
两人嘻哈调笑了一阵,周不器心情好了不少。
不似在百度那么压抑了。
他都有点低三下四的请求李彦红了,要顾大局、要立身以正,别见钱眼开做黑心勾当。可人家不仅不听,还以为自己的好意是有什么不可告人的算计呢。
好心当成驴肝肺!
没救了!
没办法。
靠人不如靠己。
紫微星只能自己干,扛起国内互联网核心技术这面大旗了。
去了酒店,周不器狠狠的把宁大秘整治了一番,吃过午饭,下午两点多了才回公司。
“老爷,我腿还软软的,使不上力气。”进了办公室门,宁雅娴挤了挤眼睛,小声细语的说。
周不器皱皱眉,“在公司里叫老板,没规矩。”
“哦,老板……可我得回去休息两个小时,不能跟着你去别的部门了。”宁雅娴单手扶着腰,有一种虚脱般的样子。
周不器摆摆手,“嗯,那你回去休息吧。”
然后,宁雅娴就安排了二秘宋文静跟着周大老板,去微点安全事业部。
这还是宋文静第一次安排到陪老板视察工作的任务,不仅是她了,其他三个新秘书,也都一样。所以她接到指派时,三秘四秘五秘的眼眸里都流露出了羡慕的眼神,还竖起拳头为她加油打气。
“老板好,我……我是宋文静。”
她有点紧张,脸蛋红扑扑的,眼神飘忽,偷偷的观察大老板的表情。这间办公司,她每天都会进。
可每次进来,都是老板不在的时候,她安排打扫卫生、整理文件类的工作。想见老板一面,都要趁宁大秘不注意,偷偷的猫着腰看。
这下终于可以光明正大地跟着老板了,激动又紧张。
周不器笑着说:“我知道你,以前在联通当客服经理嘛,怎么辞职跑这儿来了?我听说还降薪了?”
宋文静见老板这么平易近人,心中平和了不少,深吸了口气,定了定神,笑着说:“降了一点,不过这边工作环境更好,也没那么多糟心事。”
“糟心事?”
“不用跟领导出去喝酒应酬……哦,老板,我不是说不行,是我家小孩儿才四岁,偶尔应酬一下还行,不能总是出去……”
周不器上下打了她一眼,夸赞道:“你身材这么好,人也漂亮,是容易被领导带出去应酬。不过你有一句话说对了,咱们堂堂正正地做生意,没有那些乌七八糟的事。”
宋文静很高兴,“谢谢老板。”
“对了,你这扣子系上吧。”周不器指了指她领口衬衫的扣子,好心好意的说,“在我这没事儿,就你们几个秘书,怎么穿都行。可安全事业组那边不行,都是技术男,到时候大家都看你去了。”
“哦,好的,谢谢老板。”
宋文静抿抿嘴唇,转过身去,把领口的扣子系上了。
周不器看她背影,就觉得这腰怎么这么细,这屁股也太翘了,女人到了真个年龄,风韵的气息真是挡都挡不住。
“你身材太好,有外套吧?穿上吧,遮一遮。”
“在办公室呢,我去取!”
宋文静不敢耽误老板的时间,快速的跑去了隔壁的秘书室。
三秘骆芊丽、四秘王瑶瑾、五秘冯慕儿就好奇宝宝般的冲了过来,声音极低,叽叽喳喳的问个不停。
“文静姐,老板跟你说什么了?”
“文静姐,老板脾气好吗?”
“文静姐,老板给你安排什么任务了?”
……
宋文静很着急,摆了摆手,很快速的回答:“老板很好,性格也好,还夸我身材好呢,一会儿去微点安全事业组那边视察。那边码农太多,让我穿件外套遮遮,以免影响他们工作。”
“哇!老板夸你身材好?”
“嗯。”
“不会是暗示吧?”冯慕儿才大四,没什么经验,憨憨呆呆的,说了句很忌讳的话。
宋文静面色一变,沉声道:“别胡说八道!咱们是正规公司!还有,别姐姐姐姐的叫,规章制度没看吗?直接叫我名字,叫文静也行。都回去好好工作,一会儿我回来检查。”
周不器不知道宋二秘在秘书室的风光,去了微点杀毒那边。
要想打败360杀毒,或者说是一统国内的杀毒市场,熊猫烧香是不可错过的机会。以后再也没有类似的会引起全国轰动的计算机病毒事件了。
这次的事操作好了,就足以奠定微点杀毒国内第一的龙头宝座!
不仅是市场份额,也包括杀毒技术。
现在已经是11月中旬了。
按理说,熊猫烧香已经出现了!
季子安没露面,是新晋副总裁姚超陪同,还有就是微点安全的副总裁、技术总监吴寒清了。
“病毒?那可太多了,今年咱们检测到的,就有6万多种吧。”
“啥?”
周不器愣怔了一下。
这么多?
这特么上哪找熊猫烧香去!
吴寒清道:“绝大部分都是木马,不是以攻击计算机为主,主要就是偷窃信息。比如今年感染量最多的病毒中,落雪木马就能排在第三位。第一是威金病毒,第二是灰鸽子病毒,都有很强的攻击性,是蠕虫病毒。”
周不器问:“咱们的查杀效果怎么样?”
“很好啊!”
“跟同行比起来呢?”
“差不多。”
“嗯?”
周不器皱起眉头,很不满意。
吴寒清笑着说:“6万多种病毒呢,绝大部分都是低端的老病毒,上不了台面,随便一款杀毒软件,都能查杀掉其中的99%。不过,总有些个别的,是咱们微点杀毒的强项。”
周不器很感兴趣,“怎么说?”
吴寒清道:“就比如落雪木马,以及其若干变种,基核是从美国那边传过来的,手段挺新,可以终止很多杀毒软件的运行,从而确保自身的安全。这木马主要针对的是网银,偷账号密码的。”
“别家做不到?”
“能做到,但成功率不高,病毒这东西可以变异。杀毒软件更新一下,能查杀老的,可变异后的新品又无能为力了。在这方面,咱们的微点杀毒有绝对的技术优势,主动防御可以极大的提升电脑安全。”
吴寒清知道周老板听不太懂其中的技术原理,就给他做了简单的举例。
比如瘟疫。
要想对抗瘟疫,就要打疫苗。可假如是RNA病毒,变种就会非常多,疫苗的有效性就会很差。所以就要去主动去防御,比如隔绝高密集人群,比如戴防护口罩……等更新的疫苗出来。
主动防御和被动防御一起上。
微点杀毒的主动防御,可以把下载文件和网页信息个隔离开,放在一个特殊环境下先观察,密切跟踪。
尤其微点杀毒的装机量超过5000万,覆盖了全国80%的个人电脑,可以采集到更多的个例信息报备,做到最全面的查杀效果。
这么一说,周不器就放心了。
觉得应该能对付熊猫烧香。
为了安全起见,他又要了一份近期活跃的病毒名单,整整打印了20多页,3000多种病毒。
密密麻麻。
周不器看了3页,汉字都少见,更别说“熊猫烧香”了,只能语重心长的说:“做市场竞争,要讲谋略。国内目前还有近1000万台个人电脑并没有安装微点杀毒,要合理化地利用好技术优势。假如出现了类似落雪木马这样的新病毒,别的杀软做不到完全克制,咱们就可以先松后紧,抢占市场。”
吴寒清这个技术男是听不懂了。
另一个管市场的副总裁姚超马上心领神会,说道:“老板放心,我们保证利用好技术优势,从战略和市场层面体现效果,以毒攻毒!”
第590章 宁雅娴讲故事最终弹
人的时间都是有限的。
不可能面面俱到。
时间的控制是成功的重要条件,周不器在遵循二八法则,就是花80%的时间专注在那些最重要的事情上。
对他来说,就是做整合、做品牌、做资本,同时制定战略,缔造企业文化,成为精神领袖。
目前,紫微星的企业理念已经定下来了。
据说贺阳专门派了几个助手,去光华学院那边找资深的专家、教授,让学术人士以更专业的角度完善。
接下来还有一件很重要的事情——紫微星的福利政策。
五险一金什么的是劳动法规定的,是标配。
更丰富、更多样的福利政策,会是一家企业对基层员工的巨大吸引力。
就当前的情况来看,紫微星面临的最大困境,不是财务问题,而是人员问题,缺口至少500人。要想跟百度、联想、盛大、当当、搜狐等成名已久的大公司竞争,除了提供更好的工资待遇和职业规划之外,令人眼前一亮的福利政策,同样不可少。
有数据显示,有57%的员工认为公司福利是他们决定是否接受一份工作的首要考虑因素之一。甚至比起加薪,有近乎80%的员工会更希望有更好的日常福利、带薪休假等方面的待遇。
周不器第一个征询对象就是宁雅娴。
她已经承认了,她以前工作过的那家公司,就是索尼。
而日企的福利体系,大概是全球企业中最好的,也是最有生命力的。
终身制合同肯定不行,不妨学学其他方面。
宁雅娴说了一下她当初离开索尼的主要原因,一共三点:女部长打压外国人,日企里对女性员工的歧视,个人太优秀。
对于歧视,特别好笑。
说是在日企里,每当情人节的时候就会一个习惯,要给同事和领导送巧克力。这也正常,国内这边也有这种文化。
奇葩的是,日企中是女性给男性送。
而且,要给所有身边的男性同事和男性领导送!
而且,是必须送!
按照他们的说法,这是构建企业文化,增进同事间感情的一种方式。宁雅娴等几个外国女人不太高兴,这一波巧克力送出去,大半个月的工资就没了。结果被女部长严厉批评,说她们不懂事,这是公司对她们的培养,是女性的良好品格。
周不器好笑道:“也不奇怪,小日……咳咳,日本人谈恋爱,不都是女生主动,女生送礼物,女生准备爱心午餐嘛。不过,你太优秀还成为离职原因了?”
“那要从一次公司福利说起,我们每年都有3周的带薪出国旅游的福利,一般都是去欧美国家。”
“嗯,出国旅游,这个必须有!”
周不器深以为然,觉得紫微星虽然各项政策还不够完善,福利体系也不可能一次性就打造完毕。
但带薪出国旅游,这个太重要了。
要想培养最优秀的员工,就要帮助他们见更多的世面。国内10亿人没坐过飞机,12亿人没有护照,对国外的认知全靠舆论引导和个人想象,要么崇洋媚外,要么无限抹黑。
有一个重要理论曾获得过诺贝尔经济学奖,说穷人和富人,不是懒惰和勤奋的区别,而是认知上的差距。
培养正确的认知,才是对员工的最大培养。
宁雅娴接着说:“我跟人事大姐讨论了这事,她却跟我说,出国旅行的本质并不是福利。”
“嗯,是培养员工。”
“也不是。”
“嗯?”
宁雅娴道:“一开始我以为,公司的目的是让我们出国玩一圈,把钱都花光。回到公司后有经济压力了,就要卖力工作。”
周不器笑着说:“你还挺有营销思维。”
宁雅娴摇摇头,轻声道:“出国旅游是强制性的福利,回家休息都不行。要么出国玩3周,要么就没有休假,只能留在公司上班。后来我跟人事大姐磨了好一阵儿,才明白过来。”
“哦?”
“员工出国旅行,首先要邮箱封掉,公司里的信息什么都得不到,就只能踏踏实实的玩,断开跟公司的一切联系。人事大姐告诉我,这其实是一次离职测试。”
周不器眨眨眼,若有所思。
心中不禁感慨,果然是世界级巨头,套路就是多!
“日企的理念我真是没法接受。这次离职测试,假如出国3周,公司的运转一切正常,甚至变得更好了,回去后就有升职加薪的机会。假如出国玩了一圈,公司里乱七八糟,所有事都需要协调,这就麻烦了。”
“麻烦了?”
“嗯,短时间内就别想升职了,还要受批评。”
周不器对此表示理解,“嗯,符合管理逻辑,不可或缺的人不能提拔嘛。这个政策的最大作用,就是鼓励那些掌握了特殊技能的人带好徒弟,培养接班人。才能起到传承效果。”
宁雅娴不甘心道:“可他们也太极端了?这么搞下来,提拔上去的都是一些混日子的废物上去。表面上看,是想把企业打造成一个自动化运营的盈利机构,最大的风险来源,就是某些不可或缺的人。可这也阻隔了天才。技能可以传授,可天才的思维怎么教?天才之所以是天才,就在于他们的不可复制性。”
周不器好笑的看着她,“你是天才?雅娴,你口气不小呦!”
宁雅娴脸色微红,却充满自信,“反正我一点不差。”
周不器道:“行啊,讲故事吧,你是怎么展现你的不可替代性?上次说到……你去技术组了,技术组的组长是个技术大牛,结果因为职场政治,得力助手被撬走了。”
宁雅娴叹了口气。
现在办公室换了,再加上冬天穿不了裙子,更重要的是……现在也不需要偷看了,周大老板早就把宁秘书的身体构造研究透了。
可以认认真真的讲故事了。
“这事太复杂了……反正就是后来我们组长没办法,就重点培养我。可没过多久,他就遭到了一波新的内斗,给挤兑走了。”
“啥?”
“反正特别荒唐。他一走,公司就安排了一个什么也不会的老家伙带我们组,具体的工作,都要靠我。当时情况可复杂了,除了新来的领导不懂技术,组里还来了个经理级的前辈,级别比组长还高,完全是拖油瓶。日企通常都是上下关系明确,而且级别随着年龄增长,长者为尊,平时跟级别高的人说话都用敬语。我一个20多岁的小姑娘,却要带两个50多岁的高级别领导做项目,我都崩溃了。”
“是挺麻烦。”
“岂止是麻烦?”宁雅娴苦笑一声,“有一次我印象很深,我过去用请求的语气,问他可不可以帮忙看一下找一些资料,结果他一句就给我回了,说看不懂英语。不会英语,来什么国际部?”
周不器哈哈一笑,“你是怎么做的?”
宁雅娴道:“我抛弃了日企的那一套管理思路,自己搞了一套新的。”
“哦?”
“我以前的那些领导,都有情怀,都是在努力的培养下属全面发展,属下的长处让他们发挥,短处也会教育,寻找机会让他们突破自我。他们带的队伍,组内氛围很温情,就像大家庭。可当时我组里的情况太复杂了,尤其那两个毫无上进心的老头子领导。我就再也没有了培养的心思,我只让他们做自己擅长的,短板完全规避。”
周不器眯眯眼睛,“这的确是提高工作效率的方式。”
宁雅娴道:“对,我让懂外语的专门翻译做资料,让级别高的老头专门负责公司的内部联系,印度小哥基础技术过硬,就专门负责设备运维……反正一套安排下来,大家分工明确,交流也不多,各做各的,只看结果,组里氛围冷冷清清的。”
周不器叹了口气,感慨道:“做短期最有效率,却很坑员工,在舒适圈里,能力基本得不到提升。不培养人才,就不符合公司的长期战略。”
“我已经管不了那么多了,当时我们那个技术组,已经是牛鬼神蛇了。我当时年轻,一心想做出一番成绩来。我积极的跟金主联系,不再像以前的组长那样只追求高技术产品,只要有利益,什么项目都接。然后,我就创造了十年内的最佳业绩。”
“没获得晋升吧?”
“岂止是没晋升,都没加薪,还找了几个理由,给我扣了薪水。讽刺的是,下半年我心灰意冷,也不努力工作了,每天定点上班,定点下班,工作态度很差。结果下半年,我加薪了,还晋升了一级。”
周不器沉吟许久,感叹道:“雅娴,你的故事总是这么动人。太有参照意义了!”
宁雅娴的做法,简直跟国内的互联网企业模式一模一样,生生把一个科技产业,做成了劳动力密集型产业。
“我不是跟你暗示紫微星的方式方法,我就是说我的故事。再加上那次出国旅行,回去后我的组鸡飞狗跳,业绩一塌糊涂。没了我,他们都是废物,都完蛋了。我被女部长狠狠的批评了一顿,我就离职了。”
宁雅娴神色多少有些唏嘘。
离职之后,她就跟男朋友回国结婚,发生了巨大的人生改变。
第591章 紫微大学
宁雅娴的故事很有参考价值。
美企的平均寿命8.2年,日企的平均寿命12.5年,可国内企业的平均寿命,只有3.9年。
造成这种现象的原因很多,其中很重要的一点,就是宁雅娴当初的做法。
忽略对员工自身能力的培养。
规避其短处,发扬其长处,让他一直处于自己的舒适圈,只做自己最擅长的事。短期来看,工作效率会显着提高,业绩猛然拉升。
可员工的能力并没有进步,每天做着大量重复性的工作,很快就会触天花板。
优秀的管理者应该是教育家。
会教育好每一个员工,帮助他们全方位的发展,发挥长处优势,弥补短处缺失……要一直处于学习与工作并存的状态,一直在做出圈运动。
短期来看,效益不会太显着。
长期来看,却能冲破天花板,收获更大的潜力和未来价值。
周不器已经听宁雅娴讲过很多次故事,也知道了日企中诸多惨不忍睹的企业问题,臃肿、官僚,内斗、歧视,阶级固化、**无能……
这些显着的问题,必须要引以为戒。
不过有一个最核心的问题要学习,就是延迟满足的企业理念,把培养人才放在第一要位。
周不器把贺阳叫过来,专门说了这件事。
“日企那一套做的太极端了,他们是终身雇佣,以为一个傻子培养几十年,也能有出息。可结果就是,现在的日企,早已经没有了当年的生命力。更重要的是,他们忽略了天才的重要性。改变这个世界的不是某个自动运转的体系,而是灵光一现的某个人。”
“怎么做好平衡?”
贺阳是做管理的专家,郑重其事的说:“公司规模扩大后,就会变得因循守旧,他们觉得只要遵守流程,就能奇迹般的继续成功,于是开始推行严格的流程制度,很快员工就把流程和纪律当做工作本身。不可否认,微软、IBM、甲骨文都在走下坡路,包括联想。他们拥有太多擅长管理流程的人才,却忽略了产品本身。”
周不器问道:“怎么突破?”
贺阳夸了他一句,“你现在做的就很好!”
周不器一头雾水,“怎么呢?”
贺阳笑道:“你用的这些人,张一明、王小船、季子安、程振平、郭鹏飞、罗济、付红亮等人,他们都很年轻,缺乏系统性的管理能力。包括许亮杰,他的管理水平……也很一般。但是,他们身上都有一个优点,就是他们都一心想着产品,而不是做管理。”
周不器点了点头,“但是这样的人往往都有着自己的骄傲,不太服从管理。”
贺阳不以为意,“我们奉行的是自由、开放、平等的企业氛围,允许一部分个性化的存在,个性就是天赋。抹杀了天赋,才是巨大的损失。光靠流程和制度做不出好产品,还需要天才般的想法。”
“一部分个性化?”
“嗯,这也是没办法的事。”贺阳点了点头,叹了口气,“并不是每个员工都有强烈的上进心。他们工作的目的,只是想有一份活下去的收入。当基本工资满足了他们的日常需求,他们就失去上进的动力了。会抱怨加班,会厌恶学习,拒绝接受不一样的观点和新鲜知识,喜欢躺在舒适圈里享受生活。”
周不器道:“人之常情。”
贺阳道:“没错,恰恰这一类的人是最多的,二八法则,全公司80%的员工基本都是这个类型。所以日企的理念就错了,他们想让每一个人都跳出舒适圈去学习、去成长,这不可能。因为这不符合人性。我们要取长补短,你安排的就很好。”
“是吗?”
“当然,你就是我见过的最厉害的天才。天赋这东西……真是没有道理可言。你明明不懂管理,可你对紫微星的架构设计和管理方式,恰恰是最正确的。可能你自己都没发现。”
周不器心头猛地一跳。
感觉很骄傲!
我靠!
我竟然是天才?
我自己都不知道。
贺阳道:“对于那20%的员工,予以重点培养,我们有内部的管理培训,还外聘了英语培训,允许他们的个性化展现,并重点提拔。对于剩下的那80%的员工,就按流程和制度去标准化管理了,就让他们在舒适圈里,在自己最适合的岗位上,成为流水线作业上的一颗螺丝钉。”
周不器眨眨眼,很奇怪这么冷酷的话,贺老板是怎么轻描淡写的说出口的。
更冷酷的话还在后面。
“螺丝钉用久了,就会生锈,所以要经常更换。互联网是科技产业,可实际上只有20%有科技含量,剩余的80%是劳动力产业,跟搬砖没什么不同。每天修改几个bug,写了多少行代码……做的是大量的重复性的工作,毫无科技含量和创新性。经验和资历没有用武之处。”
“要推崇年轻化?”
“对,公司现在平均年龄27.7岁,我觉得非常好,千万不能像日企那样,养着一堆早就被时代淘汰的老年人。不妨定个规矩,我们员工的平均年龄,不能超过35岁。过线了,就裁员。”
“这话可不能传出去。”周不器叹了口气,“贺阳啊贺阳,你真是太冷酷了。要是别的高管有意见,你得去说服他们,我可豁不出面皮。”
贺阳差点气死。
这建议你想都不想的就采纳了,还说我冷酷?你是早就想好了,在借题发挥吧?周老板,你可真能找背锅侠。
不过,内心中更多的是欣赏。
这才是天才老板应有的御下手段。
贺阳道:“所以从公司的角度来说,我们只要去着重培养那20%的人就好了,给他们安排每天熬夜加班都完不成的指标,给他们做更深入的心理疏导,进行个体化的职业安排。剩下那80%,用制度去标准化管理就好了。”
“听起来,是比日企那一套先进不少。”
“嗯,一句话,20%的人用80%的公司资源去培养。公司福利更多的是面对那80%的人,这部分开销,占比20%也就够了。”
周不器深以为然,就觉得贺老板的见解果然深邃,是这门学问里的专家。
在此之前,二人已经基本确定了紫微星新推出的一些员工福利——5K计划。
第一,在每年的清明、端午、七夕、中秋、重阳五大传统节日中,公司会给员工赠送礼品。每个节日赠送的礼品价值200元,总计1000元。
第二,春节要发红包,每个员工发1000元。
第三,每年公司都会给员工发放1000元的慈善金,让他们拿着这笔钱去做捐款、做慈善,体现个人的社会价值。
第四,每年公司会给员工发放价值1000元的缘味奶茶消费卡。搜狐大厦这边很快就会增设两家奶茶店,方便大家享受美好的品质奶茶。
第五,公司会给每一位新婚员工随份子,每人1000元。
总共是5000元,所以叫“5K计划”。
至于出国旅游、产假补贴、重病扶助、年度体检等方面,都被贺阳给否决了。
不是因为支出过大,财政负担不起。
而是人事方面也严重缺人,一下上这么多新福利,他们忙不过来。一旦处理不好,就会落实不到位,弄巧成拙,把好事变坏事。
不如就一步步来,先从简单的做起,慢慢的完善紫微星的福利体系。
不过,福利更多的是针对那80%的普通员工。
对于剩余20%……公司必然要有更大力度的投入,不是给钱,而是能力方面的培养和指导。
周不器道:“现在社会上有一种很不好的论调,在抵制英语,说这是崇洋媚外。好在教育口的领导不糊涂,在努力地推动英语教育。哪怕当个保安,懂英语就能去国际化小区,月收入也能一两万。咱们的英语培训,要常态化。任老总都六十多岁了,还天天学英语呢,咱们的年轻人,也不能落后。”
“把英语也纳入咱们的培训体系吗?”
“我觉得可以再扩大一些,咱们可以开一个内部的大讲堂,除了培训企业价值观和管理方法之外,还可以从外面请一些专家、教授、学者来讲座。不应该限于跟公司的业务有本里那点东西,就算是门门满分,也有巨大的缺陷。咱们要补充上这一块。要对优秀的人做通才性培养,有更宽的知识面,才能触类旁通。”
“这不跟大学一样了?”
“不妨叫内部大学,嗯……紫微大学。大学校园我是没时间去了,不过,抽时间来咱们的内部大学听听课,也挺好。”
贺阳默默在心中算账,点了点头,“这可是一大笔支出,而且需要时间来运作,不能太急。最好从光华学院挖一个学者过来,当这个项目的负责人。”
周不器笑着说:“慢慢来,这边的工作环境有限。等咱们的总部园区修建好了,就搞一个大礼堂,每周都有资深讲座,想一想……都是盛况。”
第592章 办公室内斗
聂才俊入职了。
担任紫微星的财务总监,M4级别,年薪50万。相比于在普华永道的工作,年薪减少100万,却拿到了分4年行权的80万股的特殊人才引进的入职期权和10万股的工作期权。
他十多年前就去美国留学,研究生毕业后就去了着名的会计事务所普华永道。01年回国,成为了燕京分公司的审计合伙人,04年成了首席审计合伙人。帮助国内公司做首次公开发售审计及年度审计,并向多家跨国企业提供审计、会计及咨询服务。
论处理财务的能力,堪称顶级。
缺点是没有在公司里做过,只跟财务打交道,缺乏跟业务的配合经验。
这也是贺阳不愿意让他取代王浩阳成为首席财务官的原因之一,有点太冒险了。紫微星财务紧绷,稳定最重要。
先用几年的时间去培养,观察其能力、心胸、态度、激情、情怀、价值观、企业文化的认可度等等。
如果都没问题,以后紫微星CFO的位置,肯定是他的。
这些事,聂才俊都知道。
所以他信心满满,前一天离职,第二天就满怀热情的来报道了,想在这个新的平台撸起袖子大干一场。
迎接一个新的人生舞台。
没想到,刚进办公室,一盆冷水就浇了下来。
王浩阳是首席财务官,他的工作更多地是跟各部门的资源协调,钱就那么多,肯定要分配。具体的核算、审计等工作,都是交给财务经理董子丹去做。
也就是说,在聂才俊到来之前,董子丹在履行财务总监的职责,财务部的很多人,也都是经由她的手招聘过来的。
而且,她今年37岁,年纪也大。
聂才俊就很尊重她,把她叫到办公室里来,打算好好聊聊,先从成本核算谈起,全面地掌握公司的财务状况。
结果,他刚开了个头,就被董子丹打断了,很冷淡的说:“小聂,我看你这么年轻,又是从普华永道出来的,你只懂审计嘛,你不懂企业的财务管理。所以我建议你……你桌子上有一摞凭证,还没有装订呢,你能不能帮我装订一下?”
“啊?”
聂才俊愣怔了一下,没回过神儿。
董子丹眼睛一眯,这才半真半假的道歉道:“小聂,你刚来,可能不懂公司的规矩,这么跟说吧,咱们公司不提倡职称化称谓,没有语言行贿。你可以不用叫我董总,叫我名字,叫子丹、丹丹都行。”
聂才俊差点拍案而起。
他这才明白,是遇到办公室斗争了!
我是你的领导,你就算不叫聂总,至少也要叫个名字吧?叫小聂是什么意思?欺负谁呢?
不过,他也不是没城府的人,马上就忍住了。
董子丹自我感觉很好,笑着说:“小聂,你刚来,要先了解公司的情况,上来就说成本核算,你未必听得懂。我觉得你可以先从寄凭证开始,等你了解公司了,我再去教你成本核算和更复杂的一些东西,好不好?”
说完这话,都不给聂才俊反应的时间,扭脸就走了。
这办公室是透明的。
聂才俊已经盯着她的背影,脸色很难看。
在财务系统里,装订凭证、寄凭证、计分录这些活,都是出纳干的,是最最低端,一个刚毕业的本科生就能完成的工作,属于基础会计的活。
他可是普华永道燕京分公司的首席审计合伙人!财务专家!
第一天上班,还没怎么样呢,就被下属安排了工作,感觉心里憋了一肚子火。
发脾气吵架肯定是不行的。
这是拉低自身层次。
职场上就是这样,宁可跟上级吵架,也不能跟下级吵架。前者是一半牛逼一半傻逼,后者是纯傻逼。
愤怒、争吵和谩骂解决不了问题。
跟上级打小报告,也显得过于卑微。作为公司花了大价钱引进的人,还列入了重点培养对象,为了这点小事去找领导,丢不起这个人。
聂才俊很快就冷静下来。
过了一个小时,他就出门了,去找董子丹,想利用领导的身份给她安排工作,她坐在自己的工位上,站都不站,头也不抬,没好气的道:“小聂,没看见我在忙吗?我已经跟你说了,让你去盯一下凭证,写一下凭证,我来审核,你为什么不去做?我这么忙,你能别来打扰我工作吗?”
聂才俊差点吐血。
办公室里还有别的员工,很明显,这些财务人员都是她招进来的,是她的嫡系,那一道道小眼神……有着掩饰不住的嘲弄,一副看热闹的表情。
他咽下了这口恶气,尽量让自己心平气和,挤出一个笑脸说:“丹丹姐,咱们的出纳是谁?我想认识下。”
董子丹抬起头,训斥道:“小聂,我都跟你说了,咱们公司不允许语言行贿!不能叫姐,要么叫丹丹,要么叫我董子丹!”
聂才俊一股无名火窜了上来,又很快的压了下去,深吸了口气,强笑道:“行,丹丹,负责出纳的是哪位同事?来跟我交接下。”
董子丹哼了一下,“小洁,你有空吗?”
那个叫小洁的女同事马上会意,一脸为难的说:“老大,我在忙啊,我得赶紧把报表做出来,否则今天又得加班。”
董子丹点了点头,深以为然,“嗯,你那也忙……上个月的汇总的凭证单有吧?拿出一份,给小聂复印一份。”
“好的。”
小洁干脆利落的回答。
这一幕,让聂才俊心如刀割。
好嘛!
整个财务部都在针对自己。
他是新入职的,有三个月的试用期。要是控制不了财务部门,能力再强也没用,只能试用期过后离职。
好憋屈!
……
董事长办公室里,周不器坐在大班椅上,饶有兴致地听着三秘骆芊丽在讲故事。
时不时的发笑。
感觉很有趣。
骆芊丽眼大嘴小下巴圆,长的可爱又俏皮,大眼睛忽闪忽闪的,站在办公桌旁继续讲着:“聂才俊又受挫一次,就回去把自己锁在办公室里,这一上午都没出来。”
“没上厕所?”
“没有,就一直在翻文件,也不知道在忙活什么。董子丹又安排人在办公室外,对他指指点点的笑话他,他也没什么反应。”
周不器点点头,“嗯,气度还可以。”
骆芊丽很忧虑的说:“老板,我觉得聂总监好可怜啊,他……他有那么大的热情,却遇到了这种事。明明是领导,却被下属联合起来欺负,不争吵也不发火,受了那么大的委屈,却要憋在心里。”
周不器瞥她一眼,淡淡的道:“受委屈是职场的必修课,承受委屈的程度,决定了他职位的高低。要是受了点委屈就去争吵去闹,那就只能在基层待着。受了委屈却不抱怨,就有了中层领导的资格。受了委屈不抱怨不争吵,却在想办法从体系的层面解决问题,这就是高管思维。”
“这样啊……”骆芊丽似懂非懂地点了点头,随即叹了口气,“可聂总监好可怜,他姿态都那么低了,都那么卑微了……”
周不器摇了摇头,“考你一下,你知道为什么大海可以纳百川吗?”
骆芊丽心头一跳,有些慌张,下意识的想把衬衫领口的扣子给系上,捂着胸口,眼帘低垂,轻咬红唇:“因为……因为有容乃……乃大。”
周不器看她这动作,差点气死。
本老板是在指点你,你还以为我调戏你啊?就你那点规模,也就是个B罩杯,捂个屁啊捂!本老板想调戏,去调戏二秘宋文静、四秘王瑶瑾好不好?哪个不比你有料?
没办法,谁叫这个三秘是行政出身,处理职场关系更娴熟呢。
周不器沉声道:“海纳百川,不是因为大,而是因为低!做人也是如此,把姿态摆的低一些,更能获取有价值的东西。”
“哦,哦,这样啊……”
骆芊丽慌慌张张,把手放下了。
周不器没好气地一挥手,“行了,继续去观察吧。这是一次很好的职场课的机会,多看多听多学。”
“好的。”
“对了,董子丹那边,你没说是我的主意吧?”
“没有!”
这可是大事,骆芊丽不敢马虎,很认真的说:“我假装偷偷告诉她的,说是我偷听到了您跟贺老板谈话,说是假如聂才俊在试用期内没法掌控住财务部,就把他踢走。还说……还说您其实不喜欢学院派,更想提拔她当财务总监。是贺老板强烈推荐,你才同意让聂才俊去试试。要是聂才俊不行,就让她上位。”
周不器眯眯眼睛。
看来,这个董子丹是个泼辣性子,下手挺狠,就是格局差了点,这职场政治的手段太低端了。真正高端的玩法,是不露痕迹的让对方服软,看不见摸不着。
就比如贺阳。
他通过迂回的手段留住了王浩阳,把人事、财务、行政、市场四大部门都掌在手里,就有了跟许亮杰分庭抗礼的实力。
许亮杰主管业务不假,可要用钱吧?要用人吧?要用公司资源吧?
假如聂才俊真的连这么简单的局都化解不了,那么不管他的财务水平多高,都没法留了。做CFO,最重要的不是财务管理,而是资源调配,财力、人力、物力和影响力资源。这需要极巧妙的手段才行。
不过,即便聂才俊离职了,董子丹也不可能成为新的财务总监,她空有一身泼辣性子,胸怀不大、格局太低,也没资格当高管。
周不器很严肃的说:“行,注意方式方法,别让人发现。要是露馅了,只能是你造谣背锅。”
“老板,我可以的。”
“嗯,去吧,可以暗示一下董子丹,可以让她下手更狠一些。”
第593章 投资酱香科技
“李市长,我就不要参与评选了……对,我跟几位大领导都谈过这事,他们都认同,我还是太年轻了,太早出名也不好……对,领导们是关心我嘛,我都懂……嗯,那就这样,辛苦了啊!”
周不器打着哈哈,结束了通话。
松了口气。
在首都做生意,好处不少,麻烦事也多。
这里是中枢,每年各大部门,包括市里都会有各种各样的评奖活动,表彰为社会做出巨大贡献的企业家。
以经济发展为中心嘛,从上到下都很重视。
紫微星这么耀眼的成就,几乎场场不落。
成就的来源主要是三个方面——
第一,免费的微点杀毒,解决了全国人民的计算机安全问题。
第二,微点输入法,解决了汉字输入被国外巨头霸占市场的格局。
第三,校内网。
这就导致周不器成了香饽饽。
那么多大领导去紫微星视察,一年之内,新闻联播上了五六次,哪怕很多标志性国企都很难有这个待遇。
可见领导们对小周同志的重视和关心。
除非一些特大型的活动,有层层审核,会照顾到周不器的身份,把他拿掉。其他的一些中小型评奖,都快把他当祖宗供起来了。
什么“中关村科技园区优秀企业家”,“优秀青年企业家”、“首都优秀企业家”、“科技之光企业家”、“未来之星”、“新生代商业领袖”、“互联网新势力”……
以至于到了年底,搪塞这种破事,都要大费周折。
另一边,宁大秘更是心思不安。
她接到了一个电话。
竟然是大老板的女朋友伍雨小姐。
“是宁秘书吗?我是伍雨,周不器的女朋友,你知道吧?”
“哦,是伍小姐,知道知道,老板很喜欢你,总跟我说起你呢,嗯……有事吗?”
“我在你家楼下呢,是几楼几号啊?”
“啊?”
宁雅娴愣怔了一下,没缓过神儿。
伍雨笑嘻嘻的说:“周不器说让我给你送钱,20万呢。其中15万,我已经你汇到你的卡里了,还剩5万,我带过来了。你家在哪,我给你送过去吧。”
宁雅娴心头慌神了,有些语无伦次,“不……不用了吧……”
伍雨很奇怪,“什么不用了?我都给你带过来了。周不器说一次性转太多钱不好,我就只能带现金了。”
“要不下次一起给吧?”
“那怎么行?一码是一码。宁秘书,你别不好意思,这是属于你的钱,天经地义,别有心理压力,没事的。”
宁雅娴差点晕倒。
她都这个年龄了,又有那么丰富的阅历,哪会为这种事产生什么莫名其妙的心理压力了。她……她是有苦难言啊!
她妹妹在家呢。
这要是跟伍小姐见面了,不就露馅了?
再传到老板耳中,指不定要出什么事呢,慌神了……慌神了……
“宁秘书?宁秘书?”伍雨稀里糊涂的,很难理解,“宁秘书,我都到电梯这儿了,到底在哪啊?”
宁雅娴吱吱呜呜,“在,在……”
几近崩溃。
伍雨不明所以,只以为她是不好意思,好笑道:“宁秘书,你别不好意思,周不器都跟我说了,还说你盆骨肌可好了,一点都不像生过孩子的……嘻嘻。”
宁雅娴心好累。
伍雨接着说:“以后就是我负责给你送钱了,每个月我都过来,快点的,到底在哪呀?我一个女孩子背着一包钱,也不方便啊。”
宁雅娴深吸了一口气。
没办法了。
只能认命了。
说清了地址,结束了通话。
宁雅娴心头怦怦乱跳,很紧张,很担心。
万一被老板发现了……说不定会打击报复,狠狠的惩罚自己。罚跪什么的倒是好说,她也挺陶醉这种被征服的感觉。
就怕他把惩罚的手段加在了妹妹身上……这可不行!
得主动承认错误。
至少不能让老板觉得是在故意骗他。
“老板……”
“嗯?”
“刚才伍雨小姐给我打电话了,去我家里送钱了。”宁雅娴走到办公桌旁,小声的说。
“是吗?”周不器笑了笑,“你家里有人吧?”
“嗯,我妹妹在家。”
“那就行,对了,钱到手了,你打算怎么花?”
宁雅娴微微一怔,试探着说:“老板,你……你教我投资?”
周不器笑道:“你不是把所有身家都买股票了嘛。”
“嗯,买了100多万呢,不过挑得不太好,大盘一直涨,我挑的那几只股票没什么起色。我正想着要不要换了,去买工行。”
“千万别!”
周不器连忙打断了她。
这可是大坑。
最近金融圈最火的一大新闻,就是工商在港股和A股的同步上市,市场空前火爆,创造了全世界最大规模的一次IPO,融资额度高达220亿美元,股价节节攀升。
吸引了无数韭菜过去。
宁雅娴挺聪明,可对股票的事还真不太懂,一脸茫然,“那买什么啊?”
周不器略微沉吟,说道:“这年头,好公司都不在国内上市。最好的去美国,差一点的去港府。不过大A股也不是没有投资的机会,可以遵循巴菲特的投资方法,投资消费品,酱香科技啥的。”
“什么?”
“就是白酒。”
“这行吗?白酒总出事,五粮液都不行了。”
周不器一挥手,“听我的,准没错,五粮液……其实也行,调整了战略就能复苏。不过我建议你买茅台。把那100万取出来,都买茅台。以后给你的钱,每月出15万继续买入茅台,剩下的钱,再加上工资,足够你的开销了。要是不够,就找我要。”
“够……够了,够多了。”
“这是长线的价值投资,就跟巴菲特买可口可乐一样。不管牛市熊市,就一直持有,就算你将来不想跟我了,也能有保障。”
“什么呀?”宁雅娴撒娇般的噘了噘嘴,然后就凑过去,精致的脸蛋红润生泽,妩媚含情,腻着生悄悄的说:“老爷,我都说了我是你的了。除非你玩腻了,不要我了。”
周不器眼睛一瞪,气道:“又撩骚!我看你是又犯病了,得打针吃药了吧?”
宁雅娴拿到了钱,又被指点了投资方法,心情极好,俏皮的眨眨眼,一脸促狭的往他办公桌底下递了几个眼神,“要不我钻进去?”
“滚蛋!”周不器推了她一把,哼了一声,“本老爷意志坚定,不吃这一套!”
“我吃。”
宁雅娴抛了个媚眼。
周不器被她逗笑了,虚指着她,“行了,别撩骚了,中午去开房吧,我看你是上瘾了。快去工作吧,中午再说。”
宁雅娴美美的一笑,偷偷的瞥他一眼,感觉时机差不多了,就假装若无其事地说:“老板,伍雨小姐是不是很漂亮啊?”
“那当然,我高中时候的校花呢。不过当时我天天踢足球,没空泡她。没想到念大学了,又碰上了,那肯定不能错过了。”
“也不知道跟我妹妹谁漂亮。”
“你妹妹?”
周不器哭笑不得。
宁雅娴不服气的说:“我妹妹也很漂亮的好不?我有好几个妹妹呢,我家基因好,除了个别两三个,大部分都漂亮。”
周不器似乎听明白了,眼神狐疑,定睛看她,“你有很多妹妹?”
“嗯。”
宁雅娴很心虚。
周不器问:“那上次你给我看的照片?是哪个妹妹?是在家帮你带孩子的那个吗?”
宁雅娴白他一眼,扬起白皙的下巴,“不告诉你!”
一扭脸,很傲娇的走了。
周不器眼睛微微一眯,然后马上拿出手机给伍雨发短信:“宝贝,宁秘书的妹妹漂亮不?”
五分钟后,短信回复了,就俩字。
“漂亮。”
没一会儿,又来了一条短信,四个字。
“超级漂亮。”
……
中午,跟宁雅娴去酒店。
好好的治了治她的病。
下午没回公司,去理想大厦。
其实离搜狐大厦没多远,在四环边上,靠近北大。
新浪的总部在这里。
陈通是新浪的资深副总裁、总编辑,紫微星提供的岗位是副总裁兼总编辑,位列高管行列。招聘这样的人,单单是贺阳出面就不够了。
也不能把他叫到公司来面试,得主动上门,展现热情和态度。
业务能力方面其实没什么可考察的。
陈通是互联网业内最资深的编辑,是最厉害的那个。他都不行,国内就没谁行了。他现在负责的新浪博客,也处于大热阶段。
周不器上去不谈公司,不谈业务,不谈理想和情怀,而是谈足球。
“我高中时天天踢足球!那时候有不少女生追我,我们班主任是个大学毕业的女生,我感觉她也喜欢我,天天盯着我。不过我都没关注,就天天踢球。我还是校队的。”
陈通本以为会是很严肃的一次交谈,没想到这位低调却声名赫赫的周老板这么风趣,不禁被逗笑。
他也是个足球爱好者,资深球迷。
当初读研究生时,就加入了新浪做兼职,正值法国世界杯。他负责了体育板块的新闻,直接火爆全网。
周不器道:“咱这天天坐办公室也不行,总不锻炼,身体都垮了,我现在都觉得浑身没劲呢。以后咱们内部搞个足球队,周末了一起踢踢球,锻炼锻炼。我脚法可好了,最擅长射门。”
陈通笑道:“踢球,行啊!”
宁雅娴安静的坐在一旁,觉得很好笑。
这个老板,真是混不吝。
还浑身没劲。
能不没劲吗?
玩命似的折腾了一中午。
还擅长射门……嗯,是挺擅长的。
第594章 足球外交
从足球入题,两人的共同话语就多了。
东北在国内的足球界有着举足轻重的位置,周不器读中学时喜欢踢球,没甚少跟专业球队打交道,就是老李家的奥东队。
陈通半开玩笑的说:“你这么喜欢踢球,当初没想过踢职业?”
“想过啊,家教太严,不让。”周不器叹了口气。
陈通点了点头,开玩笑道:“嗯,严点好。要是当初不严格管教,现在不是少了一个企业家?”
周不器一挥手,“不是那事,是我当时太小,我爸怕我太早接触女人对身体不好,一直约束着呢。”
“什么?”
陈通愣怔了一下,莫名其妙的。
周不器就解释道:“奥东队你知道吧?是老李家的,跟我家关系挺密切的,球队里的那点事……我们都知道。那边都是朝族球员,工资不高,汉语都说不太明白,每次比赛完了,就去KTV。赢球了,球队请客。输球了,自己买单。”
陈通抽了抽嘴角。
他也是足球爱好者,跟京圈的一些足球人士也有接触,自然知道那伙人是什么作风。
“去了夜场,每个球员都安排上三四个姑娘,陪着玩上一两天。你知道吧?一场正式比赛结束后,一般球队都会放假两天。”
“嗯,知道。”
“对,那两天就是各种玩。球员那点工资,基本都花在这上面了。有的人玩的太邪乎,归队后来一组大腿训练都做不了。我爸觉得那样太伤身,不让我去。”
“我去!”
陈通整个人都不太好了,两人低头对饮,喝着咖啡。
星巴克的咖啡太低端,一点都不好喝。
陈通就趴在桌子上,低声道:“我也认识几个人,我也听说了,那个XXX,知道吧?据说他有一天能搞十二次。三里屯那边的酒吧街,都有他的名号。”
周不器觉得他大惊小怪的,笑着说:“咱们踢球是娱乐,是锻炼身体,跟他们专业的不一样。说起来,我也两年多没怎么踢球了。你有场地吧?这周末,咱出去踢一场?”
“可以啊!”
……
到了周末,周不器、孟厚坤,还有几个校内网的兼职学生,一共6个人,出发了,去北体校园。陈通那边也组织了几个一起玩的小伙伴,没一个是新浪员工。
大家踢小场,比赛开始。
周不器两年不踢,水平有点退化。
不过他是老板啊,大家都让着他,有空门也不射,就传给他。对方也不跟他做身体冲撞,铲球就更没有了。
结果20分钟的半场球下来,周·前锋·不器就生生灌进了对方4个球!
上演了大四喜的好戏!
半场比分,4:3。
“歇会!歇会!”陈通招招手,安排大家休息,“不行了,老了,跟你们年轻人踢球,差距太大了。”
周不器很神气的说:“这些都是我们紫微星的兼职员工,都是在校大学生,嘿嘿。”
“你们的兼职大学生很多吗?”
“还行吧。”
“有多少?”
“怎么也有五六百吧?”
“多少?”
陈通瞪大眼睛,不可思议。
周不器就给他介绍,说校内网要有客服团队,有饭团网。尤其是饭团网,覆盖了全首都60多所主要的大学,每天都有大学生在这里做兼职送餐员。
其实以前还有更多的兼职业务,不过现在紫微星做大了,不好再跟大学生争利了,就都叫停了。
陈通问:“这么多人,又覆盖了这么多学校,管理起来很复杂吧?”
周不器摇摇头,“不知道。”
“嗯?”
陈通很难以理解。
周不器笑道:“说实话,饭团网的业务,我从来都没关心过,公司高管也都不怎么关注,就是实验性质的。好像……我记得去年我批了500万,让那个负责人张银磊自己去搞。是死是活,做大做小,都看他。”
陈通道:“现在算是挺成功了吧?”
“一点点吧。”
“为什么不重点运营起来?”
“都是大学生团队,不好大规模地商业化运作。通过送餐赚点跑腿费,就当社会实践了。要是正规化,说不定就有大学生动脑筋,想把这事当事业了,这是毁人前程。所以对待饭团网的发展,我们一直都很克制。”
陈通肃然起敬,“早就听说校内网有崇高的使命,周总,令人敬佩啊!”
周不器不以为意的笑了笑,“行了,咱继续踢吧!这大冬天的坐这儿休息,一会感冒了!走,去暖暖场!”
十几个人踢了两个多小时。
后来了解了,就把强弱分开,实力均衡,一时踢的难解难分。
踢过之后,大家一起去洗澡。
周不器跟陈通简单的洗过,就去包房,各自叫了两个小妹按脚,一边聊着各自公司的事。不谈招聘,只谈事业和理念。
又聊了一个小时。
眼看要走了,陈通忽然道:“我在国安也有朋友,要不下周也别咱们自己踢了,没啥意思,咱们去国安踢?”
“啥?”周不器愣了一下,哭笑不得,“人家是专业的,这怎么踢?”
“梯队啊!”
“哦?”
“人是大俱乐部,有青训梯队啊。成年队咱们肯定没戏,咱可以找一些小孩儿练练。到时候让国安给咱们配个教练,再弄俩裁判,踢场比赛,那不比咱们踢野球强?”
周不器顿时就来了兴致,“踢小孩儿啊,那行!受虐我不去,虐别人还行!那你约吧,下周行吗?”
“差不多!”
陈通还没离职呢,工作时间多少不方便跟外面公司的人接触。到了周末,以踢球的方式多多接触,就是最好的理由。
穿好衣服去楼下埋单。
陈通自告奋勇的去刷单,可看到账单,脸都绿了。
12个人,总共花了2万3!
我靠!
这谁啊?
叫了什么其他的额外服务吧?
踢完球了就搞这事,精力挺充沛啊?一个个球踢的一点不专业,这休闲习惯跟专业的倒是学了个七八分像。
……
又到了星期一,周不器去了公司,就把贺阳叫来,跟他显摆。
说陈通那边你就不用管了,本老板亲自接手!
玩一场足球外交!
这可比人事那边搞的那一套,要高明多了。
招聘聂才俊时,为了从各个方面考察他的能力,一整套招聘流程眼花缭乱,甚至还要拉着他去奥体跑步。
足球外交就没问题了。
踢了几个小时的球,身体素质很好!
跟小伙伴关系融洽,说明性格好。
去桑拿中心找漂亮小妹按脚,不动如山的一点身体反应都没有,说明自制力不错。
主动去买单,说明大方热情、不拘小节。
跟国安还能有朋友关系,说明社交能力很强。
至于公司里的业务能力,这根本不用考察,属于免检产品。
“对了,天涯在启动融资,你知道吗?”
“是吗?”
贺阳道:“嗯,刚得到的信,联想在跟天涯对接,会参与融资。”
周不器好笑道:“联想怎么投互联网企业了,柳老总不是说看不懂互联网吗?”
“热门呗。”
“这事咱们不参合。”
贺阳有些惊讶,“不参与吗?天涯是知名网络社区,你不是很感兴趣吗?他们似乎也很欢迎咱们投资,把今年的财报都发过来了。”
“财报?不怎么样吧?”
“嗯,年营收也就是1000万,连猫扑的十分之一都没有。不过天涯说了,希望在投资商的帮助下,进行一定程度的商业化转型。未来几年,他们会加大在商业方面的探索。”
周不器摇摇头,“咱们现在财务这么紧张,没必要把钱浪费在别人身上。要是天涯愿意让出控制权,咱们来经营,那没问题。可我对他们的管理团队没信心。谁爱投谁去投吧,咱们不参与。”
“咱们要做内容,社区不可少啊。”
“微知啊。”
“啊?”
周不器道:“天涯的用户,一般都是国内最早期的一批网民,大部分都有丰富的互联网经验。从定位的角度来看,跟咱们的微知网有重合。更重要的是,天涯在探索商业化的路上,一定会走很多弯路。越是高端用户,越是反感商业化气息。微知是咱们的内容产业链的重要一环,可以放弃自身的商业利益而促进其他业务效益的提高。天涯如果不选择背靠大树好乘凉,就会逐渐消失。”
贺阳点了点头,“那我就回绝他们。”
没一会儿,宁雅娴安排三秘骆芊丽过来汇报。
说了聂才俊的事。
才过去了一周,他就展开了反击。
玩的手段很高端,叫岗位职责描述。作为财务总监,他改变不了作为财务经理的董子丹的薪资,也开除不了她,却可以用岗位职责描述的权力来展现自身权威。
现在,财务的工作都是董子丹负责,可是她做的成本核算对吗?她做的应收账款分析对吗?没有人进行审核,这是不行的。而且董子丹很努力,每天都在加班,这么多工作难免出错。
为了确保账务的正确和妥当,多一道审核很有必要。
然后,聂才俊就给王浩阳打了报告,说是要给财务部里增设了一个岗位,叫成本会计。王浩阳觉得这是正确的,予以批准。
接下来,聂才俊就火线从普华永道找来了一个曾经的下属,负责这块业务。
就相当于给整个财务部予以监督。
要求所有报表都要跟成本会计对接。
每一个不清楚的细节,成本会计就可以跟财务人员进行详细的沟通,就可以掌握到公司的财务情况了。
周不器很满意的点了点头,“嗯,不错!”
第595章 五个纸袋
紫微星在茁长成长。
周不器想休息一阵,带女朋友出去旅游玩一圈。首都的空气不太好,去热带地区,还可以避避寒。
可别人都每天都那么辛苦,不停的加班,他这个当老板的却带着貌美如花的女人们出去潇洒了……有点说不过去,会动摇军心。
没办法,只能继续工作。
看资料,审核文件,签字、批准、报备,找人谈话,参加各种会议,对个别业务做战略上的微调……
SP事业群基本组建完成了。
收购、整合了5家破产的SP公司,从300多名员工中挑精品,留下了其中的70多人。
事业群总裁程振平也递交上来了一份SP业务的战略报告。
是对这个行业的前景分析。
大体判断,在和谐社会的推动之下,信产部及运营商对SP的监管政策会越来越紧,进一步的压缩中小SP厂商的生存空间。
而拥有优质内容的大公司,将会成为最大收益者,在行业洗牌的格局下,大公司会瓜分这个市场。
所以紫微星要想在SP业务上有所作为,就要抓大放小,拿出拳头产品,提供被用户认可的亲睐的内容。
程振平沉声道:“SP厂商的压力大,运营商的压力更大。移动方面在积极的改善,想把这块寒冬的市场盘活。除了惩罚违规的SP厂商外,对优质的厂商,还会予以奖励。”
“奖励?”
“对,有奖金,还有渠道的奖励。”
“渠道?推广资源吗?”
周不器的段位,肯定看不上那点奖金。
程振平道:“梦网在架构一个精品业务层,甚至不惜对自己开刀,拿出一部分重要栏目的位置出来,让出自有的CP业务和SP业务,对外招标。”
周不器眼前一亮,“UC方面主要就是在做CP方面的业务吧?”
“对。”
“跟UC做好战略合作,这事你跟贺阳商量。UC搞自己的导航网,这没问题,但他们的搜索引擎,必须要用微点。对了,他们的手机浏览器安装量多少了?”
“超过900万,做的很成功,几乎覆盖了70%的用户。”
这是机会啊!
PC端还没做起来呢,可是在手机端,靠着UC浏览器和其自有的UC导航,完全可以让微点搜索统治这个市场。
从而进一步推动紫微星旗下的SP产品,比如第一款要上线的SP业务——糗事百科。
投资UC这一步棋,走的可太对了!
周不器问:“精品频道,咱们去竞标吗?”
程振平道:“要去,争取要糗百拿到梦网的首页位置,至少也要领先其他的笑话服务商。”
“收费怎样?”
“两种模式,单条收费1元,单条笑话的容量大概是2-4条短信。包月5元,每天给用户发送一条糗百笑话。”
“怎么分成?”
“还在谈,争取能谈到五五开。”
周不器点了点头,“整个产业都快做不下去了,移动不让利出来,内容商们都得死,梦网也别想活。谈判时候可以多坚持,移动需要我们。”
程振平从文件夹里递过来了一份文件,是一张表,列出了移动梦网现存的10家做的比较好的笑话服务商,总用户规模,超过1000万。
排名第一的,规模超过500万。
太惊人了!
就算每人包月5元钱,单月收入就是2500万。哪怕之前移动梦网的条款很苛刻,内容商只能拿到30%的分成,也足有800万了。
单月收入800万,这可比绝大多数的互联网公司都强多了。
而且操作简单,没什么技术难度。
自家提供内容,交给运营商,放在他们搭建起来的平台上就好了。
难怪成百上千家的SP服务商挤破脑袋往移动梦网里挤,难怪这里面猫腻黑产那么多,难怪此前的移动梦网那么强势,动辄开出二八开、三七开的分成条款……
这赚钱能力是真的强。
“1000万手机用户在看笑话,真是不可思议。”
周不器深深地感慨。
不过他也知道,这里面水分很大,肯定有不少人是在不知情的情况下稀里糊涂地开通了相关服务。
程振平笑着恭维了一句,“都是老板运筹的好,早早的就认准了这个方向,收购了糗百。不去调查,我也没想到这个产业也有这么大的盘子。”
周不器并不喜欢被人拍马屁,一挥手,“行,去做吧。SP的业务我还真不怎么懂,让我说我也说不出什么来,具体怎么操作,还得靠你。我只有一个要求,半年之内,糗事百科要成为梦网最大的笑话供应商。”
“糗百之后,下一个上梦网的业务是朋友网的信息流,你看行吗?”
“妥当吗?”
周不器皱起眉头。
朋友网的状态更新是没有字数限制的,动辄数百字之多,要几条短信才能发完。
程振平笑道:“我觉得行,而且一定会有市场。咱们可以推行订阅制,限量的选择一些朋友动态进行订阅。没订阅的朋友,就不发送他们的动态。现在的年轻人,尤其是情侣,都特别关注对方的情况。”
周不器头疼,他是真的不懂,他几乎就没怎么用过梦网的服务,索性就不管了,“你看着办吧!你觉得靠谱,就上了。只有一条,搞砸了,你要担责。”
“没问题!”
……
下午,周不器去了北外。
打电话约宝妹妹出来。
薛宝珊有些惊喜,俏盈盈的站在路边,鼻子红红的,美眸很亮,“周同学,你怎么来了?工作不忙了吗?”
“送你条围脖。”周不器递过去了一个袋子。
“谢谢!”
薛宝珊接过红色的纸袋,里面有一条黄色的针织围脖,是鲜艳可爱的款式。
周不器笑笑,“我帮你戴上。”
薛宝珊抿着嘴唇瞟他一眼,摇头婉拒,“不用了呢。”
周不器也不勉强。
这东西怎么围,他还真不会。真要出手了,给宝妹妹围成个猪头,那就得罪人了。
“我听说怎么回事?有人追你?”
周不器把东西送出去,若无其事的问。
薛宝珊就嗔恼的瞟他一眼,“周同学,我还真以为你是给我送礼物的呢。”
周不器轻咳一声,“是真送,随便问问呗。哎呀,我肯定是相信宝妹妹啦,是徐百卉昨天给我发短信,说了一堆莫名其妙的话。”
薛宝珊迟疑了一下,轻轻一叹,低下头,闷闷不乐的说:“是我爸,上周末他叫我出去吃饭,我就去了。结果还有别人……是他的一个朋友,也带着孩子,想给我们撮合。”
“靠!什么玩意!哪有这样当爹的!真熊包!”
“周同学!”
薛宝珊一跺脚,轻嗔了一声。
周不器哼道:“我感觉你爸还不如我爸呢,真是……算了,这事咋办?要不我找几个人,把那臭虫给揍一顿?”
薛宝珊抿嘴道:“周同学,你又逗我,不理你了。”
“要我出面不?”
“不用呢。”
“你能处理好?”
“周同学,我都长大了呢。我都跟他说清楚了,我不喜欢他,我……我有心上人了,不让他缠着我。”
周不器眼睛一亮,喜上眉梢,笑着问:“你有心上人了?是谁啊?”
薛宝珊噘噘嘴吧,有点小傲娇,“我不告诉你。”
“那我猜猜啊……”
“不要你猜。”
“是不是我?”
薛宝珊终于忸怩起来,脸蛋醺红一般,“我不跟你说了,我还有课呢,先走了。你快回公司吧,上班时间旷工,影响多不好。”
周不器不太满意,“就这样走了?”
“那怎样?”
“总得抱一下吧?”
薛宝珊紧紧的抿着嘴唇,低头假装没听见,却静静的站在那里,也没离开。
周不器上前轻轻的拥了她一下,小声夸赞:“宝妹妹,你真乖,我最喜欢你了。”
“我走了。”
“嗯,下次戴上围脖出来,别冻着。”
“我知道了。”薛宝珊后退了几步,轻轻挥手,“周同学,再见。”
“再见!”
周不器目视着她进了校园,才返回车上,很不屑地骂道:“什么牛鬼神蛇,也敢来抢我的宝妹妹,痴心妄想!”
宁雅娴好笑道:“老板,这就完事了?遇到了情敌,这处理方式也太草率了吧?”
周不器哼道:“你懂什么?我什么咖位?碰到个什么臭鱼烂虾,就让我亲自下场啊。送个礼物,给宝妹妹提个醒就够了。等她妈妈从杭城搬过来了,我再亲自出手,把她们娘俩拿下。她爹就算了,跟我爹差不多,都是熊包。”
“哦,那这些呢?”宁雅娴表情有些古怪,“这里还有五个纸袋呢,不会都遇到情敌了吧?”
周不器理所当然道:“宝妹妹有了,别人当然也要有,公平起见。”
宁雅娴很奇怪,“你有这么多女人吗?不是说就三个女朋友吗?”
周不器摆弄着纸袋,留出了三个,还剩下两个,“嗯,这个给你,你也有份,别说我偏心不宠爱你。”
宁雅娴还挺高兴的,礼轻情意重啊,脸蛋妩媚红润,嫣然道:“谢谢老板。”
“嗯。”
“那还剩一个呢?你在外面又有别的女人了吗?”
“没有。”
周不器摇了摇头。
宁雅娴一脸促狭的样子,打趣道:“是买错了吧,多算了一个。女人多了,是容易算错。”
“个位数而已,我能算错?”周不器瞪他一眼,当然不承认,把最后一个纸袋也递了过去,“回去送给你妹妹!”
“啊?”
宁雅娴如花般的笑脸猛然僵住。
第596章 新的商业模式
随着YouTube的天价并购案,国内的网络视频领域也火爆起来。
优酷发来了最新消息。
B轮融资,他们已经搞定了,公司整体估值为6000万美元,稀释20%的股份,预计筹资1200万美元。
看样子是在美国佬那边受打击了。
一开始的消息,古永强是想估值1.2-1.5亿美元,融资3000万美元呢。
周不器依旧不跟进,表示紫微星不会跟投。
优酷的报表他看了,很寒酸。
与此同时,紫微星也收到了不少视频公司的投资邀请,整整30多家。其中比较知名的有PPTV、暴风影音、土豆和酷六网。
做的最好的当属土豆网。
不过投资不起。
而且,周不器也不想在这个时间段在外面乱撒钱,给紫微星紧张的财政雪上加霜。可是酷六网递交上来的报告,却引起了他的注意。
酷六网的创始人是李善有,离职前曾是搜狐的高级副总裁。
也算是有些渊源。
更重要的是,酷六网提供的计划书很有吸引力,他们提出了一个全新的商业模式,按照他们的说法,是打造视频领域的UGC,就是“有钱一起赚,创意大家做”。
也就是说,酷六网为了鼓励创作者们发布更多的原创内容,愿意拿出一部分的广告分成,让给创作者们。
这模式在未来不算新颖,在当下却是开先河。这年头,没有任何一家网站愿意把广告费拿出来分享。
在周不器的推动下,糗百要走这种模式,可做的不太顺,整个商业模式还没有理不清楚。所以眼下糗百已经吸引了大学生们的兴趣,每天流量超过100万,可依旧是免费发布、免费阅读的模式。
投资酷六网,就可以让郭鹏飞或者王剑进入酷六网的董事会,拿到他们第一手的数据,掌握其商业模式,从而完善自身的商业模式。
糗百只是个实验品。
成败都没关系。
可接下来的今日头条,会是紫微星的重磅产品。所走的商业模式,也是跟创作者做广告分成。所以一定要打前站。
入局酷六网,就是积累经验。
涉及到战略,就不是财务紧张的理由可以搪塞了。
周不器叫来王浩阳,让他去见李善有,详细的说一说融资的事。
“这不太好吧?”
王浩阳皱皱眉头,感觉这波操作不太符合行业规矩。
按理说,优酷和酷六属于竞争对手。
而紫微星已经投资优酷了。
这时候再去投资酷六,这让优酷的管理团队怎么想?
周不器道:“没事,你去做吧。先谈好跟酷六融资的事,最好年底就把这案子拿下,股份少点也没关系,别花太多钱。”
“优酷那边呢?”
“回头我组个局,把古永强、李善有都叫上,实在不行,把老张也叫上。他俩都是从搜狐出去创业的,对老张有尊重。我说和一下,没问题。”
王浩阳松了口气,笑着说:“你要是亲自下场,那肯定没问题了。”
“对了,聂才俊怎么样?”
“挺好。”
“哦?”
周不器假装不知。
王浩阳笑着说:“董子丹……就是我以前招的财务经理,她个性挺强的,工作态度也好,认真负责,还吃苦耐劳。缺点就是格局小了点,心胸不够。聂才俊入职后,在处处针对他。”
“现在怎么样了?”
“她请了一周的假。”
“啥?”
“聂才俊弄出了一个成本会计的岗位,然后要求审核财务部的所有报表。就这相当于监督权,给所有员工都上了紧箍咒,都不得不小心应对,以免出错了被罚。董子丹那边就有点失势,心里不平衡,请假了。”
周不器皱皱眉,“你批准了?”
王浩阳道:“她的报告打给了聂才俊。他批准了,然后才交给我,我也不好反对。他入职时间还短,先看看成色。”
周不器点了点头,“董子丹这招玩得是釜底抽薪啊,她这个老人请假了,是觉得聂才俊这个新人管不好财务部。到时候只能放低姿态把她请回来。”
王浩阳笑了笑,“差不多吧,女人嘛,眼界是低了点。其实她工作能力挺不错,要是心胸能广阔些,提她当财务总监都不为过。”
“就看看聂才俊能不能撑起这摊子了。”
“你小瞧他了。”
“哦?”
“财务部给你的管理建议报告,你们看吗?”
“看个屁!”
周不器美好气的骂了个脏话。
财务总监的管理建议报告,就是从财务的角度,对企业的管理做出的一些提高收入、降低支出、提高效率、减少冗余作为的种种建议。
是一个很专业的环节。
曾经有一段时间,周不器对这类报告也认认真真地重视过,意图从管理的角度把公司做得更好更强大。
结果没多长时间,他就坚持不下去了。
根本看不懂!
其中有很复杂的财务公式,各种财会模型的图表分析,还有存货周转率、应收账款周转率等等专业概念。
别说周不器一个外行,就算是一般的财务人员,也看不懂这么专业的财务报告。
只能把报告交给贺阳,让他去看了。
回馈的结果是董子丹财务能力很强,可是情商差了点。
王浩阳笑道:“那报告我看了,跟董子丹做的不一样,否则我也不能转你这儿来。”
周不器不信,摇头道:“他入职才七八天,办公室业务都没理清楚呢,能做出什么报告来?别不是学术上的夸夸其谈。”
“真的,抽时间看看,挺好的。”
王浩阳又建议了一遍。
周不器也没固执,等他离开后,就叫宁雅娴把管理报告拿了过来,然后就很惊讶,才三页纸,“这么点?”
宁雅娴回秘书室又复查了一遍,确认了结果,“的确是一篇非常简短的报告。”
周不器细看。
嗯!
果然不一样了!
没有各种五颜六色的表格了,没有图形说明了,也没有商业模型展示了。更没有公式等复杂的专业术语了,基本都是大白话。
看起来一点都不像专业人士做的,恰恰因为这点,让周不器眼前一亮。
感觉这个聂才俊很会做人,知道当老板的难处。
老板也是人啊!
不可能什么都懂!
你报告写得那么专业,做的再精美再正规,看不懂有什么用?还是这种大白话,最浅白的道理养眼舒服。
再看内容……
嗯!
还可以!
这份报告里,聂才俊列出了10款滞压的存货,都是校内网团购没销售完,压在仓库里的货。石婧琳对此并未太过重视,因为在她看来,滞压只是暂时的,这次没卖完,下次肯定就卖光了。
这个报告里却提出了一些尖锐的看法。
像电子产品、化妆品这类的商品,往往是越囤积价值越低。
而事实上,校内网还要为这些囤积的货交纳仓库费和保管费,就会造成一定的浪费,提高管理成本。
与此同时,有一些在团购中销售火爆的商品,进货量却少了。导致供不应求,很短的时间就卖光了,导致很多大学生想买都买不到。
一部分是没卖光滞销,一部分是热销不够卖。
这里面就有一定的管理缺陷。
改进的建议是促进校内网团购业务采购部门和销售部门的沟通,开会对接,把订单捋清楚。别前面滞销了,后面还在加紧进货。前面畅销呢,后面却中止了进货关系。
这让周不器很尴尬。
难怪聂才俊入职这么几天,就敢这么大胆的写管理建议报告了,原来是这么低端的管理疏忽。石婧琳……她很有冲劲,一味的在开疆拓土,却忽略了对后方的治理。
这也不奇怪。
她很年轻,经验不足,是靠着奇思妙想和大胆勇猛的作风步步高升的,其实没什么管理手段。
报告的最后一页,聂才俊又试探性的提了一个小建议,文字很谦虚,表示自己没经验,提出来一个构思让领导参考。
说是最近国内有个新兴网站叫爱代购,商业模式很新颖,是B4C。
B2C是BtoC,B4C是BforC。
前者的商业模式,就会经常性的遇到库存问题,就像校内网团购这样。后者则是加以改进,采用的是“以销定采”的模式。
即用户在网上预订,然后网站根据拿到的预订单量,再跟厂家对接拿货。
从而完美的避开库存。
大大的降低管理成本,节约效率,规避资金流压力,同时打通B2C、B2B、C2C之间的界限。
这类的商业模式,往往经常运用在旅游业中,各大旅行社是先报旅游团,然后再跟景区对接。又或者是传统的IT巨头采购模式,比如阿里要从联想采购1万台电脑,要先下订单。然后联想这边拿到订单后,会专门按照阿里的硬件需求,为其量身打造所需要的电脑设备。
校内网此前销售定制版MP3和定制版手机,都取得了巨大的成功。
说不定就可以把这个模式做大,专门为大学生定制商品。外界买不到,只有校内网能买到。反正校内网的订单量已经足够大了,动辄几十万。
比如卖大宝SOD蜜,就可以跟厂家合作,改一批包装,标注上“校内网特供大学生”的字样,就可以超然的树立起校内网的业内地位和傲视群雄的品牌。
这个想法,周不器跟石婧琳也提起过。
不过没像聂才俊这样连理论都搞出来了,还B4C,挺有意思的。
“雅娴!”
“来了。”
周不器道:“把这报告复印几份,转给贺阳、石婧琳、郭鹏飞和陈东,让他们给出反馈。”
第597章 被恐惧支配
晚上回家。
房子太大,又没有保姆,显得空荡荡的,整个一楼都没人,去了书房,见到温知夏在写报告,就走过去轻轻的拥她,让她注意身体,别太累。
再去找石婧琳和伍雨。
跟捉迷藏似的。
连找了几个房间,都没看见,直到去了健身房,才看到墙角边,伍雨正壁咚石婧琳,好似拥吻。
“好啊,你俩又不干好事!”
周不器发现了奸情,愤愤不平的走了过去。
好事被打断了。
石婧琳一脸烦躁的样子,发脾气道:“你吼什么?没看见我们在忙吗?”
伍雨则回过头,露出了一张明眸皓齿的润红脸蛋,开心的笑道:“老公你回来啦,我有好消息!”
周不器走过去,哼道:“有什么好事,一会儿再说,本老爷要先来个壁咚……嗯,你去挨着她站好,我壁咚你俩!”
然后就是一番左右开弓,左右逢源、左右为难,左拥右抱、左顾右盼、左支右绌……
好一番得逞,才一边搂着一个,走出健身房,打算去厨房吃点夜宵。
“什么好消息啊?”
“我找到工作啦!”
“啊?”
周不器微微一怔,还挺突兀的。
伍雨笑嘻嘻地显摆道:“这个月,我参加了三次校招,拿到了两个offer呢,我挑了一个,下学期就过去实习。老公,我找到工作啦!”
周不器夸赞道:“好,很棒。嗯……什么公司啊?”
“大公司呢,天威建设集团,知道吗?”
“没听说过,干啥的?”
“做建筑的,房地产公司,可有钱了。上个offer,给出的薪资才4k,这家公司可厉害了,实习期就给我5k呢,转正了还能涨!”
“是吗?”
周不器的反应比较平淡,感觉房地产这行很不规矩,尤其是地方性的不知名企业,内部规章制度很混乱,基本都是一言堂。
泰山会里就有个地产大佬,万通的冯轮,他就给周不器讲过一件事。
说是他有一次去某地产公司考察,都惊呆了。
那个地产老板招聘了二十多个年轻漂亮的女秘书,在办公室里也不穿什么套裙、西装之类的正装,而是打扮的跟女明星似的,整整齐齐的都穿着香奈儿的裙子,用着迪奥的化妆品,首饰珠宝一应俱全。
并且要求她们平日里都必须穿戴奢侈品,谁要是不好好打扮坏了公司形象,就直接开除。
老板出现后,所有人排成个半弧形鞠躬,莺声燕语,场面壮阔。
宛若皇帝亲临后宫。
像这种大公司的老板,身边有五六个秘书很正常,少了根本忙不过来。
可一口气招二十多个漂亮的女秘书充场面,还真是少见。
要说没有什么苟且之事,谁都不信。
毕竟连周不器这么克制收敛、三观正直、有家国情怀的优秀企业家,都和自己的秘书有了些不清不楚的关系呢。
石婧琳的想法也差不多,试探着说:“小雨,一个月5000块钱的工作,有什么意思?你在奶茶店做兼职当店长,不比这个少。”
伍雨噘嘴道:“那能一样吗?这是对我的肯定,不是钱的问题。”
周不器问:“你应聘的是什么工作啊?”
“人力资源,要管人呢。”伍雨很兴奋的样子,一点都不觉得这里面有问题。
周不器见她这样,不好太打击她积极性,“行,回头我找人问下,摸摸那家公司的底。等下学期你去实习了,就给你配车,再配个司机。”
“啊?”伍雨很不情愿,脑瓜摇成了拨浪鼓,“我不要!”
周不器很奇怪,“你不是一直想配车吗?还偷偷买了辆跑车。”
伍雨娇憨地说:“那不一样,生活是生活,工作是工作。我要是每天有司机接送上下班,同事们怎么看我?那就没意思了。”
“好吧,你漂亮,你有理!”
“嘻嘻。”
当晚,周不器跟她俩滚了床单,然后趁她俩去洗澡的时候,给冯轮打了个电话。
“老陈,睡没?”
“写我的新书呢,有事吗?”
“问你件事,有个什么天威建设集团,好像是做房地产,你知道吗?”
冯轮笑道:“天建啊,知道啊,做得不小呢。其实也不是房地产公司,是建筑公司,主要在华北这一片,承接一些大中型的建筑项目,跟万通也有合作。”
周不器就放心了许多,又追问:“正规吗?”
“正规啊,怎么了?”
“我是说……呃,企业风气怎么样?我女朋友找了个工作,要去那当文员,我跟你咨询下。”
冯轮好笑道:“小周啊,你真是……放心吧,这是知名企业。你女朋友叫什么啊,回头我跟他们老总说一声,帮你照看着点。”
周不器有点心虚,不想让他知道自己的私事,道:“这就不用了,正规就行。她想自己打拼,不想被人知道。那就这样,回头有事了我再找你。”
“对了,我听老卢说,你要搞总部园区?”
“对。”
“什么时候?”
“明年这个时候差不多就能启动了。”
“这么快?”冯轮很惊讶,“小周,你了不得啊!不过,我怎么听老卢说,这个总部园区,你要找他合作?”
周不器很头疼的说:“泛海做过联想的总部园区嘛,有类似经验。”
冯轮不以为然的道:“小周啊,这你可错了。你不是说在北四环能搞块地皮嘛,那是什么地方?让泛海去搞,真是浪费了。万通可是开发过CBD,这方面经验更多。”
周不器不想得罪谁,索性就道:“那就这样,明年我同时搞两个园区计划,万通和泛海一家搞一个,怎么样?”
冯轮愣怔了片刻,骂了一句:“靠!你他妈藏的可真深!”
……
又到了周末,要搞球赛了。
这次玩得有点猛,周不器和陈通组团,一起去国安俱乐部,打算给小朋友们上一课。
“战术纪律性咱们可能差点,但足球这玩意,最靠的还是身体。到时候形势不对,咱就上身体,咱一个个二三十岁的,还撞不过几个小学生?”
是的,是小学生。
国安派出的是12-13岁的少年梯队,大概都是小学5年级的学龄阶段。
而且,这支队伍也不是参加全市小学生比赛的主力队伍,是预备队。
陈通的关系还挺硬。
国安方面听说有大老板来玩,总经理都出来了,赫然是知名解说张路指导,亲自担任老板队的主教练。
战术安排方面,张指导很保守,说是边路安排俩快马,其他人就龟缩中路防守,能用身体的时候用身体。多冲多撞,但别踢人,人家还是小孩儿呢。
周不器等人就觉得很不以为然。
感觉这张指导有点瞧不起人。
哼!
比赛场上见真章!
另一边,青训教练给孩子们做思想工作,偷偷摸摸地说:“一会儿踢的时候,不要铲球,不要踢球,不要身体冲撞。对面是企业家队伍,是足球爱好者,咱们是专业的,不要伤了人家。”
国安领队充当主裁,国安助教当边裁。
搞得还挺正式。
比赛正式开始。
“冲啊!”
孟厚坤跟疯狗似的,杀向了小学生们。
果然,小学生怕了。
躲了。
可是,球呢?
孟厚坤回头,只见皮球三传两倒,就到大禁区线了,一个直塞……我靠!单刀了!
再一脚射门,球进了!
开场还不到半分钟。
孟厚坤都傻眼了。
周不器也有点愣神,老大哥陈通就拍手鼓舞士气,告诉大家别轻敌,提高警惕,这伙小学生好像有些门道。
一分钟后,球门再度失守。
半分钟后,又丢球了。
再过两分钟,大门再度失守……
完蛋了。
周不器跟陈通对视一眼,都一脸绝望,感觉碰上了硬茬子。
开场5分钟,0:4落后!
最关键的是,企业家队这边除了开球时候能碰到球,其他时间连球都碰不着。
半场20分钟。
比分0:20。
走下场后,这些二三十岁的老爷们都傻眼了,一个个不知所措,有一种被恐惧支配的错愕感。
这特么差距也太大了!
根本没法踢!
想当初在学校里,他们中有好几个都是校队的呢。
整个上半场,周不器碰了10脚球。
其实就是中圈发球,他开了10次球而已。其他时间段,根本碰不着球。
张指导笑嘿嘿,说是这样踢下去,整场下来要输50个球。建议大家下半场就不要进攻了,所有人都堵在大门口,争取把比分保持在0:30以内。
少输一个是一个。
按照之前的约定,每输一个球,企业家们就会给孩子们捐助1万元,资助他们踢足球。
结果下半场还没开始,青训教练就不干了。
表示下半场不能踢了。
能赚钱也不赚了。
跟这样的队伍踢比赛,再踢下去,会影响孩子们的心智健康。
周不器等人当场崩溃。
真正体会了一把什么叫对未知力量的一无所知。
还要装出高高兴兴的样子,拿出30万捐赠给孩子们,还要夸赞他们踢球水平不错,要继续努力。
说这话的时候,周不器都脸红。
不过,也有好事。
当晚,大家一起喝酒,笑哈哈的说起今天被血虐的事,都有点亢奋昂扬。
离开的时候,大家都喝多了。
这种被小学生血虐的经历,真是不可多得的宝贵经验。
“周不器!”
在他准备上车离开时,陈通忽然从身后喊住了他。
周不器笑笑,“要我送你吗?”
陈通摇摇头,“不用,我司机在那边等我呢。我跟你说件事。”
“哦?”
“下周一,我就去新浪打离职报告,争取一个月内办完离职,加入紫微星。”
“欢迎。”
周不器挥了挥手,脸上荡漾着笑容。
也算是共患难了。
第598章 争体面
最新消息,5Q网关闭了团购业务。从立项到关门,前后才9个月时间。
在大学校园市场,校内网做到了所向无敌。
最近校内事业群又开了一次重要会议,周不器、贺阳、王浩阳、聂才俊、陈国幻等人也都参加了会议。
是对B4C业务可能性的讨论。
可操作性还是很高的。
面向大学生的团购,能够销售的产品其实并不多,蚊帐、拖鞋、秋衣秋裤、内衣裤,电脑、手机、台灯、风扇、电筒、充电器、耳机,化妆品、发卡、围巾、玩偶、抱枕,书籍、零食大礼包等等。
除了个别商品,基本都是些物美价廉的小玩意。
都是中小厂家生产的,电子类的在江浙一带,服饰类的在粤东一带。
以校内网的实力,直接跟厂家对接,足以让他们专门定制一批产品。专供校内网,各大商场和其他平台都买不到。
这里面的好处太多。
第一,可以增加校内网的品牌度。私人化的大批量定制,专网专供,只面向大学生,会进一步的提升校内网在大学生心中的地位。
第二,提高竞争力。5Q网虽然关闭了团购业务,可难保以后不会有其他平台再进入校园团购市场。校内网的定制计划,会是最大的护城河。
第三,形成商品的差异化,这是最重要的。
就比如卖手机。
外面3000元的手机,校内网只卖2000元,这让手机同行怎么看?这让那些大商场和手机专卖店怎么办?
这年头,淘宝上电子产品销量有限,京东还没起家……校内网就是出头鸟,没少被相关部门和协会打压。
可是加上“校内网定制,专供大学生”的标识就不一样了。
从名义上讲,就相当于是不同的产品了。
哪怕这产品价格再低,也是小圈子产品,就像跟联想合作的贴牌299元的大学生定制手机,名气不小,对手机行业并未起什么波澜。
还有一点,对校内网本身也很安全。
校内网主打的是物美价廉,服务大学生。可万一相同的产品,自家卖100元,别家卖90元,这让大学生们怎么想?如果是定制款,外界没有,也就没有了价格对比,这样的风险也就不存在了。
凡事有利就有弊。
缺点也很明显。
因为近期石婧琳出了管理疏漏的事,让她有失体面。所以昨天晚上,她缠着周不器说了一堆校内网团购的事,就打算在今天的会议上出出风头,争回点脸面。
“学生定制款,给人潜意识的感觉就是价格便宜、质量一般。这种文化习惯我们很难改。外面卖3000元,我们卖2000元,有了对比,大家才知道我们的产品很实惠。可是外面没有参照物,我们卖2000元,就会给人一种便宜没好货的印象。这种认知结构的偏差来自于信息不对称,除非厂家公开成本价,否则就没法改。”
石婧琳一针见血的指出了B4C定制模式的最大弊端。
她继续道:“对商家来讲,价格的高低标准,对照的是成本。可对用户来讲,参照的是其他卖家。成本10元的产品,别的商家卖1000元,我们卖900元,他们也会觉得便宜。成本10元的产品,别家卖12元,我们卖11元,他们就会觉得价格差不多。相对低价才是消费市场的最锋利的刀,而不是纯粹的低价。”
说完,小眼神就看向周不器。
按照昨晚说好的,这时候大老板要站出来夸奖她、表扬她,唱一出双簧来修复她的领导威望。
周不器轻咳一声,正色道:“咱们是互联网公司,就算做消费级产品,也要有着跟传统模式完全不同的思维模式。互联网思维,要站在客户的角度看问题。相对低价这个提法很好,不妨做一些这方面的论证和探索。”
王浩阳道:“可以尝试着推行一下预售,减少库存积压……”
石婧琳淡淡的道:“预售的模式没法做大,除非能最大化的压缩中间环节的流程,让用户尽快的拿到货。”
陈东道:“网购做成功,要有三大要素,价格要低、产品要好、物流要快。预售模式会大大的提高到货时间。这跟网购是相悖的。”
郭鹏飞也认同道:“过长时间拿到不货,会给人带去焦虑,降低购物体验。”
聂才俊有点尴尬。
自己的管理建议的确是理想主义了一些。依靠这个标准,朋友创业做起来的B4C网站爱代购,恐怕也没什么好结果了。预购这一套模式很难在消费级市场普及。
周不器道:“校内网定制、专供大学生这个思路还是可以有的,咱们的定制手机、定制MP3,就取得了很大的成功。这个方向有探索空间,但要控制产品量。我觉得20%-25%的商品,可以采用定制模式,增强一下品牌效应和新奇感,石婧琳,你觉得呢?”
石婧琳把大家的表情都看在眼里,心里很高兴,脸上装作很平淡的样子,很傲娇的说:“定制商品需要一整套的流程,尤其需要打通商家的关系。到底多少占比,这需要以后慢慢验证,首先是得看市场部的能力,能否打通上游产品线。”
陈国幻被点名了,连忙道:“没问题,我来负责!江浙一带的中小企业,半年之内我就能确保下来。”
石婧琳满意的点了点头,“我看就这么办。周老板、贺老板,你俩看呢?”
周不器很严肃的说:“我看行。”
贺阳笑着说:“看来你早就有计划了,你是校内事业群的总裁,团购事务本就是你负责。你既然有蓝图,那就做吧。”
……
会议结束,周不器回办公室。
宁雅娴轻叹道:“聂才俊这下受打击了,他的管理建议报告写的挺好的,可石小姐没给他好脸色。”
周不器不以为意地说:“多受打击、多受挫折,对他今后的职场之路有帮助。唉,腰有点疼,歇会儿。”
宁雅娴扶着他在沙发上坐下,疼惜的劝他,“你现在年轻,不能太放纵,要适当的节制些。”
“嗯?”周不器眉梢一挑,不由得有些生气,“你瞎说什么呢?我是昨天去踢球了,总不锻炼,跑跑就腰酸,你想哪去了?”
“啊?踢足球啊?”
“你以为呢?我什么战斗力,你还不知道?”
“知道。”
宁雅娴哭笑不得。
周不器不满意,哼道:“你拍着良心说,咱俩单挑,谁厉害?”
宁雅娴不好多说什么,只能伏低做小的依着他来,娇声软语的道:“你是老爷,是一家之主,是我的天,当然是你厉害了。”
周不器很满意的点点头,“知道就好。嗯,你说我是一家之主?”
“对。”
“能做你的主?”
“能啊,说好的主仆关系。我是你的,都听你的。你想怎样、就怎样,我都可以。”
“真的?”
宁雅娴咬着嘴唇说:“嗯,跟了你我才有当女人的感觉,特别满足。”
周不器点了点头,“你只要听话,本分一些,我会疼你的。”
宁雅娴美眸光芒闪动,嘴角勾起一抹笑意,嫣然道:“嗯,我能感受出来,你对我好。”
周不器“嗯”了一声,很随意的说:“你妹妹不是也离婚了吗?帮你带孩子也不容易。我这也是爱屋及乌了,等有空了,你带她过来见我,我帮你照看着点。她一个女人在首都,也不是那么回事啊。她要是生病了,我也能帮帮忙,打个针喂个药啥的。”
宁雅娴面色僵硬,大呼上当。
她还以为是调情呢。
这才放下尊严,小心翼翼的奉承着好话,在讨好他。
没想到,人家在设套!
最后在妹妹那等着呢!
虽然没明确表达,可獠牙已经露出来了。
上当了!
不行,可不能让他们见面。
妹妹和她不一样。
她今年都31岁了,还带个孩子,再结婚再找……也很难找到称心如意的好郎君了。而且孩子一天天长大,首都消费这么高,以后的学区房怎么办?上学怎么办?这些都是问题。
她觉得自己这辈子也就这样了,所以认命了。
可妹妹不一样。
她才27岁。
虽然也离婚了,可她没孩子,而且长的特别漂亮,再有自己这个当姐姐的照应着,综合条件比那些没结婚的姑娘还好,还有很美好的人生可以去追求。
没必要绑在一棵树上。
周不器眯眯眼睛,“你想什么呢?”
“啊?没……没有。”
宁雅娴脸上挤出了一个笑容,很不自然。
周不器哼了一声,“警告你,少跟我动歪脑筋。什么是对的,什么是错的,你心里得有个数。人生最重要的是选择,你肯定清楚。”
宁雅娴紧紧地咬着嘴唇,眼帘低垂,“我知道了。”
周不器挥挥手,“行了,去工作吧,魂不守舍的。我是好心好意,搞的我在欺负你似的。”
宁雅娴嘟囔了一声,“你就是在欺负我。”
周不器眼睛一瞪,“嗯?”
“啊,我工作去了!”
宁雅娴脸色微微一变,落荒而逃。
第599章 创业挣扎的小王
刚进入12月份,陈通就来了。
他还没有正式离职。
先过来跟表个态,跟几个高管沟通一下,达成一个口头协议。等新浪那边办完了手续,就会过来担任紫微星的副总裁、兼总编辑的职务。
周大老板的足球外交可谓是取得了巨大的成功,极大的节约了招聘开支。
像这种级别的高管,让猎头帮忙运作招聘,单个案子没100万都下不来。
这个位置可太重要了。
未来几年,国内影响力最大的博客类网站,不是新浪博客,而是罗勇浩的牛博网。未来几年,国内最早的微博类网站,不是新浪微博,而是王星的饭否网。
可没过多久,那俩网站都死翘翘了。
原因就是网站的自身审查缺失,编辑团队水平不够,内容不符合法律法规,被强制关停了。尤其是牛博网,多次遭遇强制关停,待遇跟谷歌差不多。
这样的处罚,对用户的杀伤力巨大。
结果也就注定了。
新浪博客和新浪微博在大势下成长起来。
陈通这个总编辑功不可没。
现在,紫微星的管理体系在逐渐完善。
上个月入职的聂才俊,表现也深得高管们认同。财务经理董子丹请了一周的假,他批了。可假期结束后,她又要请假一周,表示不想跟聂才俊一起工作,他又批了。
结果请假条到了王浩阳那卡住了。
王浩阳大怒,直接给董子丹打了一个电话,语气很强硬:“能干干,不能干就走人!公司不养蛀虫!”
董子丹一下就慌张了。
没用两个小时,就匆匆的赶到公司,眼圈红红的,又委屈又害怕。
她只是想给聂才俊一个下马威,却从未想过离开公司。
她知道公司的财务状况,知道每个月进出的巨大资金流,知道这家公司有着什么样的潜力。作为早期员工,她手里握有一定的期权。长期干下去,至少也是个千万富翁。去别的公司,哪有这种机会?
可是,老大发火了!
说不定真要被开除。
这时,聂才俊出面了,他没有落井下石,也没有冷嘲热讽,而是以宽大的胸怀接纳了她,也原谅了她过去的种种行为。表示希望彼此能摒弃前嫌,齐心合力的把公司的财务做好。
董子丹当场落泪。
聂才俊又亲自去找王浩阳,谈了这件事,解决了董子丹被开除的危机。
至此,短短三周的时间,聂才俊就顺利地收服了整个财务部,成了名副其实的财务总监。跟董子丹二人打配合,把公司的财务体系更加完善地构建起来。
不仅如此,他还干了点原本属于首席财务官的活。
不过他懂职场规矩,没有越级去偷偷的找周不器或者贺阳汇报,先找了顶头上司王浩阳。王浩阳觉得很重要,就去了周不器的办公室。
“若邻网?嗯,也是做SNS社交的,听说过。”周不器点了点头。
聂才俊道:“若邻网是模仿美国的LinkedIn,在这几年的Copy_to_China的潮流中做起来的,是商务社交网站。一开始做的还挺不错,拿到了软银的投资。”
周不器有点惊讶,问道:“是软银中国,还是软银本部?”
这里面可有大学问。
虽说都是软银,但主管团队不一样。
软银中国是软银资本在国内的分支机构,是由国人运作,做一些风险投资。投资风格很大众,会遵守最基本的投资逻辑,即多轮轻量级的投资,既可以规避风险,也可以鼓舞创业团队。
换句话说,就是担心投资失败,策略比较保守。
可软银本部就不同了,由孙正义亲自运作,这可是位风投界的大奇葩。对什么A轮B轮C轮D轮等等的分阶段小额投资不感兴趣,这哥们是押宝似的重注投资,看好了项目,就直接砸大钱,拿到最多的股份。
比如投资雅虎、投资雅虎日本、投资阿里巴巴、投资人人网等等,一出手就是巨资砸下去,拿到30%-40%的份额。
一旦押宝成功,就会觉得难以想象的回报。
最经典的案子就是200万美元拿到雅虎33%的股份,助他开创了软银帝国。
可要是运气不好,押宝失败……那就惨了,典型案例就是投资WeWork,押宝失败,差点把软银搞破产,还是靠卖阿里股票救命。
聂才俊道:“我有个朋友在软银中国工作,是他告诉我的。若邻网的案子,是孙正义亲自关注过的。”
“哦?”
“过去这两年,SNS类的社交网站在国内遍地开花,少说也有上百家。可发展到现在,该死的基本都死掉了,包括若邻网也做不下去了。不过孙正义并不死心,我听说他在硅谷,想入股Facebook。看样子,他对社交类型的网站很有兴趣。”
周不器笑道:“这事我知道,扎克伯格给我发过邮件。不过,现在的Facebook跟大半年前已经不一样了。不是想入股就能入股的,有钱也没用。”
聂才俊道:“他对国内的社交网站也格外关注。老宋……就是软银中国的董事副总经理,他告诉我的,若邻网失败了,孙正义在这个领域却不会死心,肯定会在国内寻找更好更优秀的SNS网站。”
周不器点了点头,看向王浩阳。
王浩阳有些尴尬,轻咳一声,“要不就先试探着接触看看,孙正义名声在外,资金充沛。紫微星要融资,数目会很巨大,一两个投资机构未必能吃下来。我觉得不如让柳晴负责一半,咱们自己搞定另一半。”
周不器道:“你是CFO,你来负责,跟柳晴沟通好。争取在明年的8月-10月之间,搞定紫微星的A轮。”
“估值呢?”
王浩阳想试探一下老板的口风。
周不器淡淡地道:“百度的市值都快200亿美元了,紫微星的估值,少说也得100亿美元吧?百度也就是市盈率高,赚钱能力未必比咱们强。”
“100亿美元……”
王浩阳惊吸了一口冷气,心脏差点没从嗓子眼里跳出来。
聂才俊则很平静,说道:“咱们的营收肯定比百度高,可开销也大。今年整体的财务状况,还是亏损的。还背负了对搜狐的8000万美元的债务。嗯,如果百度的股票出手了,说不定就能扭亏为盈。”
王浩阳叹了口气,苦涩的道:“扭亏为盈是不用想了,等百度的股票一出手,就又要上大项目,联合成立做手机的电子公司了。”
周不器见他又开始发牢骚,哼道:“这是战略,以后你就懂了。等明年正式开启融资谈判,紫微星的估值不能低于200亿美元。以紫微星的成长速度,这不稀奇。行了,不说这个了,才俊,你跟我出去一趟。”
“去哪?”
“见一个创业团队。”
王浩阳追问:“什么团队?酷六还是优酷?”
“都不是。”周不器摇摇头,瞥他一眼,“海内网。”
……
若邻网有软银的投资都做不下去了,其他同类型的社交网站,可想而知日子也不会好过。
其中就包括王星的海内网。
甚至海内网创办近两年,一分钱都没融到。好在王星是个富二代,能够从家里拿钱,补贴公司。
可总这样自掏腰包,说不过去。
海内网迟迟都找不到盈利模式,因为网站的方向是打通海内网华人的沟通桥梁,要面向华人……这广告就不好上了,定位太模糊。
对海外华人打国内商品的广告,毛用没有。
到了这个阶段,王星撑不住了。
海内网目前可供选择的方案有三个。
一个是放弃,转型做其他的方向。
一个是出售。
一个是咬紧牙关坚持下去,等待柳暗花明的那一天。
最好的结果是出售。
卖一部分钱,然后拿着钱带着小伙伴们另起炉灶,重新踏进创业的征程。
可这条路太艰辛了。
自从王星放弃美国的学业回国创业,他已经陆续换过三四个方向了,都失败了。海内网是创业时间最久,付出心血最多的网站,结果还是失败。
可卖给谁呢?
这半年多来,千橡互动多次跟他们有过接触,有意全资收购海内网,跟5Q网合并。可是开价太低了,夏天时候开价一度高达600万元,上个月却把价格压低到了300万元。
这让王星很不甘心,感觉受到了侮辱。
区区300万,他宁可不卖了。
除了千橡互动,还有不少团队也跟他们有过接触,其中就包括校内网,郭鹏飞来过不下十几次,每次都要深谈一番。
这一天,郭鹏飞又来了。
王星没有办公室,就坐在公司门口,还充当前台的角色,一看到他,就叹了口气:“我说了,我没兴趣给别人打工。”
郭鹏飞笑着说:“别急着拒绝啊,聊聊呗。来,我给你介绍下,周不器,知道吧?他以前来见过你,不过没表明身份。”
“周不器?”
王星对这个名字竟有些陌生,没听说过。
好吧!
现在的他,距离主流的互联网圈还太遥远了。
周不器这么低调,一般只有业内的大佬知道他的存在,王星的层次还是低了一些。
郭鹏飞就很认真的介绍:“他是我老大,紫微星的创始人、董事长、CEO、兼总裁。今年20岁,北科大三的在校生。”
“我靠!”
王星惊了个呆,彻底拜服。
第600章 不想当打工人
周不器对王星很佩服。
说起来,他今年也才27岁,才华横溢。早年间保送读了清华,毕业后又拿到全额奖学金去美留学。可是没两年,他就厌倦了学校里那点粗浅的知识学习,24岁就顶着巨大的压力,回国创业了。
他本是个富二代,完全可以过着香车美女的生活。可他没有,好似一个修行的苦行僧,跟同事们一起住在窝棚里,要么就在办公室里打地铺。
每天吃着最便宜的路边摊,连谈恋爱的时间都没有,他的女朋友是公司里的一个女同事,就算是解决了人生大事。
提到这一点,王星却一副理所当然的样子,奇怪道:“创业不都这样吗?鹏飞,你们创业不辛苦吗?”
郭鹏飞摇了摇头,道:“在紫微星,有一条最重要的价值观,选择最重要。创业也是。勤奋、艰辛、吃苦耐劳,当然是必备的素质,可这份超出常人的努力背后,是对错误判断的不停地修正,要不停地回到原点再重新出发。假如一开始就选定了赛道、认准了正确方向,然后朝着这个方向一路狂奔……创业根本不需要那么辛苦。”
王星大惊,“你们从一开始就有很正确的方向?”
郭鹏飞道:“从奶茶店,到大学校园的餐桌广告,到宿舍小卖部……再到后来的校内网,我们的每一步走的都很稳,基本上从一开始就有一个明确的目标,没有发生太严重的迂回反复的情况。所以从创业的条件来看……”
他顿了一下,看了一下这弥漫着古怪气味的办公室,叹了口气,“我们的创业过程也很艰辛,却不像你们这样落魄。”
王星难以置信,“怎么做到的?”
郭鹏飞就指了指身边的周不器,“他负责指点方向,我们负责全力以赴。”
周不器道:“师父领进门,修行在个人。这里面起决定性作用的不是个人,而是师父。个人决定的是层次的高低,是从1变成2,或者变成10、变成100的过程。师父的作用是创造,是从无到有,是从0变成1。”
最典型的案例就是雷俊了,他创办小米,艰难又痛苦,每天工作15个小时,吃顿饭都不能超过3分钟,要不停地开会,不停的调整、修改。让他一个做软件的去做硬件,这一路上肯定要走无数的弯路。
可是同行OV就不一样了,背后有段勇平的设计。
oppo和vivo的成功过程,是一步一个脚印的,整个商业逻辑是简单清晰的,战略很明确,就是针对三线城市以下的用户,走低端路线。相比于小米的艰辛,很容易就取得了成功。
王星隐约听懂了他的意思,试探着问:“周先生愿意帮我们指点一下方向?”
周不器没有直接回答,四下看着这间又小又简陋,还充斥着饭菜味、臭汗味等种种怪味的办公室,慨叹道:“海内网做不下去了吧?”
“很难了。”
“类似的网站,倒闭了不少。”
“千橡互动在跟我们沟通,想收购。”
“哦?”周不器笑了笑,“看起来陈老板对这个领域还不死心呢,还在幻想着跟校内网掰手腕。”
郭鹏飞也不以为然,“这都什么形势了,校内社交的格局已经定了。谁往上冲,谁就是死路一条。”
王星叹了口气,“他们出价300万,我没同意。”
“你想要多少?”
“我从03年开始回国创业,做了三四个项目,总共投进去了500万,都是我从家里拿的。我的要求不高,把本钱收回来就行。”
周不器摇摇头,“难!”
海内网空有全球最大的华人校园SNS网站的名号,实际上啥啥不行,定位不清,缺乏盈利模式。
更重要的是,国外有Facebook,国内有校内网,都已经在各自领域形成了规模。
这块市场已经死了。
可行的办法只有两个,要么是想办法入股,掺一脚。要么是从其他赛道寻找突破口,就像推特那样,换一种新的形式与Facebook竞争。从熟人社交到陌生人社交转变,思路一变,市场就豁然开朗了。
王星咬咬嘴唇,放下面皮恳求道:“要不校内网接过去吧,海内网有不少外国留学生的资源,能够对校内网形成一定的补充。只要500万就可以。”
周不器当即拒绝,“我们对海内网没有丝毫兴趣。别说500万,50万我都不要。”
王星有些生气,“那就没什么可谈了。”
周不器好笑道:“500万是不能出,600万却可以。”
“嗯?”
王星愣了一下。
别说他了,周不器身边跟着的几个人,都有些莫名其妙。只有郭鹏飞一副见怪不怪的样子,跟在周老大身边,荒唐事经历多了,都习惯了。
周不器平和的说:“500万给你,填补你自己的腰包。100万是给你们这个团队。看你们这样子……估计工资水平不会太高,生活压力不小。你们拿去分一下,改善一下基本的生活。创业需要艰苦奋斗的精神,却也不能让员工空着肚子卖命。”
王星惊喜又费解,态度低了不少,欠着身,试探着说:“周先生,你……你到底是什么意思?我都快晕了。”
周不器伸手指着他,“600万,我要你们这个团队。我对海内网不感兴趣,但对这么一个艰苦朴素有上进心能拼搏的团队很感兴趣。”
王星面色微变,“你说让我们加入紫微星?”
“对。”
“周先生可能不知道,我跟鹏飞说过很多次了,我不会去给别人的公司打工。”
“这不叫打工,是合伙创业。”周不器笑了笑,“紫微星现在规模是挺大,可也才做了两年,仍处在创业阶段。这个时候加入,咱们就是创业伙伴,不存在谁给谁打工。”
郭鹏飞马上附和,“紫微星是全员持股,没有老板,也没有打工者。只是大家的分工不同,有人负责战略架构,有人负责具体执行。要是你哪天的战略规划能力比周不器强了,你就是董事长,这都没问题!”
好嘛,这小子直接画了个超级大饼。
王星心说:“你拿我当傻子吧?”
周不器却一脸严肃,正色道:“这是实话,董事长也好、CEO也罢,其实都不重要。重要的是谁能带领这家公司走的更好。说句自负的话,现阶段,全世界没有任何人能取代我在紫微星中担当的角色。等过几年,公司里的年轻人成长起来了,我一定会步步地让出权力。先让总裁,再让CEO,如果真遇到了什么天才,让出董事长的职位也未尝不可。”
王星一脸狐疑。
感觉这哥俩是组团忽悠。
郭鹏飞叹了口气,“王星,我知道你不信,那是因为你跟他接触时间太短。时间久了你就明白。”
然后,他拍了拍自己的胸口,说道:“我跟你保证,他说的都是真的。紫微星的决策机构不是董事会,而是由高管组成的决策委员会。公司的追求不是赚钱,而是创造更高的社会价值,胸怀天下是紫微星的气质。”
王星沉默不语。
这俩人说得天花乱坠,也改变不了加入紫微星就是给别人打工的事实。到时候思路发生了分歧,是听领导的还是听自己的?听自己的才叫创业。
周不器道:“还是那句话,创业的成功与否,不在意你有多努力。努力的人太多了,可绝大部分都在社会的底层。为什么?认知结构有偏差。有一个正确的商业认知,有一个准确的商业选择,是创业成功的先决条件。”
郭鹏飞马上道:“王星,我觉得你太急了。创业多消耗精力啊,创业一次能磨掉半条命,你这都连续创业四次了吧?两条命都磨没了。最好是先抽出来几年时间沉淀自己,可以来紫微星待几年。我保证,跟在周老大身边,保准你的商业认知有巨大的飞跃。”
“可是……”
“没有可是,不为你自己考虑,也得为这十几个跟着你一起干的员工考虑吧?”
“我再考虑考虑吧……”
……
从海内网这边离开,大家都有些生气。
觉得那个叫王星的年轻人,简直是不识抬举。连周大老板都亲自出面了,还在那自作聪明,想单打独斗,也不看看自己有几斤几两。
周不器却很高兴,“我怎么觉得他口气没那么硬呢?”
郭鹏飞笑笑,“连续创业失败,又被千橡互动戏弄了一把,肯定会心灰意冷,靠着一口气坚持着罢了。”
“这样……”周不器想了一下,就做出来安排,“聂才俊,你跟郭鹏飞一起,拿着校内网的一些财务报表,这段时间多往这边跑一跑,让他看看校内网现在是什么体量。告诉他,先加入紫微星,接受一下咱们的价值观和创业理念。等过几年,我给他指一条路,给他最大的权限,让他带队!”
聂才俊也有些不太理解,“要不让人事那边也派个人过来,深入考察一下吧?”
周不器笑道:“不必考察,这个人一定行!”
连香车美女都不要了,过着苦行僧的日子。
这谁能做到?
扪心自问,周不器自己都没这么强大的自控力,也喜欢沉浸在缠绵的温柔乡里,欲罢不能。哪怕如何自省、如何自控,可人性这东西,真不怎么好克制。
第601章 批判大会
周不器又被批评了。
虽然紫微星推崇平等,去官僚化和阶级化,不讲上下级关系,只讲汇报关系,但真正敢批评大老板的人并不多。
这次是贺阳、王浩阳联合了石婧琳和孟厚坤一起出动的。
表示要把周大老板关进笼子里!
上次收购搜狗,就出了一次洋相了,被人骗了1亿美元。好在老张那人心软,过意不去后来又抹掉了2000万美元。
最终以8000万美元的天价成交。
这事已经很严重了。
大家都以为周大老板会吸取教训,以后如果再碰到类似的涉及到金钱的商务谈判,就不要往前冲了,交给专业人士去搞。
就像参与酷六网的融资,这件事做的就很好,周大老板不参与,全权让王浩阳去负责。
却没想到,转头就来这种事。
竟然要花600万去买海内网!
人家千橡互动都死磕两个多月了,表示只会出价300万元。紫微星这一出手就翻了一番,这不是当冤大头吗?
“我出600万,不是买海内网,是想拉拢王星的团队过来工作。”周不器见他们来势汹汹,只能被动解释。
连宁雅娴都感同身受,端茶倒水地赔着笑,生怕自己服务不周,让这伙人把怨气发到老板身上。
王浩阳恼火道:“就算想拉拢他们,也没必要开这么大的价钱啊?千橡互动才出300万,咱们出350万,就足以表达最大的诚意。有钱也不是这么糟蹋的,几百万就这么扔出去了?”
贺阳做了个下压的手势,语重心长的说:“我没见过那个王星,但你和郭鹏飞能去好几趟,说明那人肯定有不俗之处。如果真能招来一个强大的团队,花点钱也没什么。我们这次过来,也不是说这几百万的事,而是你这种行为是不对的。”
孟厚坤感叹道:“要把权力关进笼子里啊。周老大,专业的事还是得交给专业的人干。”
石婧琳也不认可周不器的行为,可见他们都这样针对自己男人,就很不高兴,很冷淡地道:“我看你们就是站着说话不腰疼!周不器是大老板,他都表露身份了,还能为了几百万、几千万的小钱去斤斤计较?那不是拉低了他的身份吗?”
王浩阳不由得一愣。
这次的声讨大会,是他组织起来的,就是想遏制一下周不器大手大脚的撒钱行为。因为是对抗大老板,所以他找的人都很硬气。
尤其是石婧琳,平时就是一副姑奶奶天下第一,你们谁也别来惹我的气势。
感觉她这次肯定能据理力争,把周大老板狠狠地批判一通。
却没想到,出了这种的转折。
“石婧琳,你……你站在哪边?”王浩阳脸色难看,感觉被这丫头给耍了。
石婧琳白皙的下巴微微扬着,像一只骄傲的白天鹅,面无表情的说:“我是客观公正的说。王浩阳,你是首席财务官,你的职责是守好钱袋子。周不器是董事长,是紫微星的精神支柱、企业象征。让他为了一点小钱去讨价还价,这不成了唯利是图?他的职责是构建一个想象共同体,带领我们追求更高的目标。你让他跟你一样为了蝇头小利就斤斤计较,这恰恰是对紫微星最大的伤害,比多花那几百万、几千万的小钱严重多了。”
孟厚坤是知道这二人关系的,差点笑喷出来。
就觉得王浩阳是搬起石头砸自己的脚。
找她来批判自己男人?
你疯了吧?
她可是女人!
事业固然重要,可骨子里更多的是感性的东西。
别看人家小两口吵吵闹闹,可打是亲骂是爱!
他俩关系好着呢!
孟厚坤敢批评周不器,却不敢惹石婧琳,轻咳道:“嗯,大魔王果然是大魔王,看问题的角度更高一筹。”
在校内事业群内部,大家都叫石婧琳为“大魔王”,哪怕像郭鹏飞、孟厚坤、陈东这样的十校联盟元老都不敢去招惹。
石婧琳嘴角一撇,轻哼道:“格局问题!如果你躺在地上,一个小土疙瘩都过不去,满眼都是困难。如果你站起来了,土疙瘩就挡不住你了。如果你飞在天上,看这地球还有疙瘩吗?山都看不见了,越是站的高,越觉得没什么槛过不去。周不器是老板,他格局最高,视野最开阔。我们要做的不是把他从天上拉下来,而是要帮助他飞的更高更远。”
孟厚坤拍手称快:“说的好!”
王浩阳快气吐血了。
现在讨论的是格局问题吗?
是行为问题!
感觉这场批判大会不是针对周不器的,而是针对自己的。
失算了!
再看贺阳,这家伙也怂了,不说话了。
周不器有些过意不去,一挥手,“你们说的都对,我以后还是在天上飘着吧,地面上的事我就不管了。老王说得对,商务谈判这事我还真不擅长……也不是不擅长,其实我水平挺高的。不过现在企业做大了,身份摆在那了,就像石婧琳说的,就没法拉下脸来为那点小钱斤斤计较了。我吸取教训,以后不会了。”
王浩阳的脸色就好看了不少,也退让了一步,“也不是不能谈,像搜狗这样的大案子,虽然花费多了点,还真得是老板出面。只有老板才能决断这么大的事。可像海内网这种小事,让底下人去做就好了。”
周不器笑道:“对!那就这么定了!”
一场发生在最高层的小分歧,在周大老板主动退让的局面下,得到了解决。
自身权力有了一定的约束。
……
也不知怎么的,紫微星要融资的消息,一下就传开了。
资本圈闻风而动。
都在托关系想跟紫微星联系上,甚至有的投资人直接找上门来,挥舞着支票表示要给紫微星送钱。
王浩阳对此非常重视,给周大老板又做出了约束,表示没有公司的批准,不能私下见投资人。到时候聊高兴了,一拍大腿就要做出对公司不利的决策。
周不器乐得逍遥,不见更好。
公司里一来人,他就带着宁秘书出去潇洒了。有时候去酒店快活,有时候去拜访商业朋友,有时候则是去学而思那边关心温老师,又或者去北外跟宝妹妹约会。
周不器还提出要去接孩子,被她坚决拒绝了。
意思很明显,是不想让他跟自己的妹妹有接触。
周不器只能感叹:“你跟了我倒是享福了,你妹妹怎么办?只可共患难,不可共富贵,说的就是你这类人。”
宁雅娴对这个话题屡屡回避,“晚上张朝洋约你一起去唱K,要我去吗?”
“你别去,一群老爷们。”
这个时间段组局,肯定是受人之托。
果然,晚上到场后,就见到了一个陌生的熟人。
“周总,见你一面可真不容易啊!”
来者赫赫有名,是红杉中国的沈南朋。这绝对是业内大佬,早年间创办携程,顺利上市。后来又创办了如家酒店,又去美上市了。
然后还不安分,跟红杉资本合作,创办了红杉中国,开启了第三次创业。
周不器笑着说:“公司有规定,不准我见投资人,我也没办法。”
张朝洋在旁边听了,哼道:“我就没见过你这么窝囊的老板!”
周不器不以为然的道:“尺有所长寸有所短,意识到自己的不足,才能扬长避短。我最反对的就是一言堂,以身作则是我的管理哲学。”
旁边还有李国清、梁简章、陈易舟、古永强、李善有等人。
张朝洋气不打一处来,指着他,对大家道:“这小子鬼机灵呢,哥几个没事唱唱歌,放松一下多好,他就是不出来!这次能出来,是因为有事找我帮忙,说和永强和善有的事。”
外人不清楚内情。
张朝洋就介绍说紫微星此前已经投资优酷了,现在又想投资酷六网。两边都不想得罪,想找自己从中说和。
周不器道:“网络视频是个大蛋糕,一两家肯定吃不下。做投资嘛,肯定不能把鸡蛋放在一个篮子里。”
沈南朋就笑着说:“我同意!这种早期投资,谁都拿不准。不过做到了紫微星这种规模,就只能心无旁骛了。”
“心无旁骛?”周不器瞥他一眼,不加掩饰的说:“我怎么听说你最近跟新浪走的挺近?”
沈南朋很无语的说:“这你别赖我,是老张不合作,没办法了,我只能找新浪。”
他投资了一个大项目,叫易居中国,一家房地产的网站。最近,他正在和新浪沟通,想把新浪的房产频道并入易居中国,然后赴美上市。
这是红杉中国成立以来,推动的第一家上市企业。
寒暄过后,大家开始歌唱。
一通狼嚎。
老张的歌声最好。
沈南朋自然是坐在周不器身边,有意无意地说着紫微星即将开启的融资案,“现在大环境不一样了。以前国内风投产业没做起来,互联网企业只能去国外找资金。可现在国内的风头机构遍地开花,咱们也有钱了。”
周不器瞥他一眼,“有多少钱?”
沈南朋愣怔了一下,有些心虚,“小口吃肉,跟投一下也是可以的。”
周不器叹气道:“没办法,国内资本才起步,差的太远。紫微星的融资规模……肯定会打破行业纪录。”
“行业记录……”沈南朋睁大眼睛,“我没记错的话,那应该是阿里巴巴吧?”
周不器点了点头,“一定会破纪录的。”
去年,阿里巴巴从雅虎手中拿到融资,高达10亿美元。可是以紫微星的体量和发展速度来看,等明年秋天启动融资的时候,一定会规模空前。
就红杉中国这点资金规模,别说小口吃肉了,能喝上汤就不错了。
第602章 钱钱钱
周不器还是私底下见了投资人,并作出了承诺,表示未来紫微星启动融资,一定会给红杉中国留出一定的跟投份额。
至于留出多少份额,要看红杉中国的资金量。
主控是不用想了。
这种级别的超大融资案子,国内的风投机构还玩不转。钱少是一方面,自信也不够。这么多钱的大交易,华尔街的资本家冲在最前面,我们跟在后面喝点汤,这没问题。可是让我们自己上,承担最大的风险,决心很难下。
要过些年才能改观。
不仅是改观了,更是超越。
到时候国内的资本机构经过一系列的实践操作和经验积累,再加上大量的资金涌入和一些不负责任的投资人,资本运作的花花样让人眼花缭乱,连华尔街都要拜服。
唱了一次KTV,好处也有,就是打通了优酷和酷六的关系。
紫微星可以没障碍的对酷六展开投资了。
也算是功过相抵了。
第二天去找王浩阳说了此事,他就叹了口气,“酷六的要价不低啊!”
“多少?”
“3000万美元。”
“不能压一压吗?”
王浩阳道:“酷六的报表我看了,吓了一跳,几乎是收支平衡。这在视频行业,太令人震惊了。”
周不器也难以置信,“收支平衡?怎么可能?”
就算这年代的视频网站不需要支付版权费,没有大头的内容成本开销,可是基础设施和宽带费用仍旧很惊人。
王浩阳道:“国内这么多的视频网站中,广告商最亲睐酷六,来源就是酷六推出的跟创作者分成的政策。广告商们认为这样的政策,视频播客们会鼓励用户观看广告,促发更好的广告效果。”
周不器眼前一亮,“是啊,推动用户们对广告的关注度,就可以大大的提高广告转化率,从而增加广告收入。虽说拿出一笔费用分给创作者了,可收益仍是增加的。”
这时,他也更加理解了前世很多APP的做法。
除了给内容创作者分广告费外,用户如果浏览广告了,也会给用户分广告费。表面上看是增加了开销,实际上是让广告的效果更强了。合作的广告商会越来越多,广告费用会线性增加。
商业模式的创新,果然是打破常规的。
酷六网是这套模式的先驱,投资的战略意义就更重大了。
至于投资会不会失败……
前世的酷六网也顺利上市了,算是国内仅次于土豆、优酷的第三大视频网站。不过后来被盛大收购了。
然后噩梦就开始了。
陈大老板觉得斥巨资去买电影、电视剧版权,实在是太浪费了,每年亏几个亿,实在玩不起。就想带领酷六转型,去做视讯新闻。李善有不同意,愤而离职,导致了这家网站的没落。
王浩阳很为难的说:“而且,就算能谈拢完成融资,现阶段咱们也做不到。”
“怎么了?”
“没钱了。”
“啥?”周不器愣怔了一下,不由得来气,瞪大眼睛,“王浩阳,你耍我吧?卖掉YouTube的4000万美元刚回过来几天啊?3个多亿,就花没了?”
王浩阳一脸无辜的说:“都当做项目金分发下去了,再预留出三个月的工资和年底奖金,账面上的可用资金只有800万。”
“靠!”周不器一拍桌子,“项目金你发个屁啊?分批次的发下去不行?非要一次性把几个亿都发下去?收回来!耽误事!”
王浩阳摇摇头,“我觉得这样有好处。”
“嗯?”
“这已经是12月份了,要尽量地把钱都撒下去,把支出都算在今年的账上。到了明年,就不需要对搜索业务投资了。也就是说,明年的开支会降低,收入会提高,账面会做的特别漂亮!”
“呃……”
周不器眨眨眼,明白了他的意思。
明年要启动融资了。
把明年的账本做的漂漂亮亮的,就可以估到更高的价,拿到更多的钱。
可到底对财务不太了解,问道:“贺阳呢?他怎么说?”
王浩阳奇怪地说:“他签字通过了啊,报告不是都打给你了吗?你没看?”
周不器就有些心虚,这段时间,他借着躲投资人的借口,天天出去潇洒,对一些工作中的文件并未太过在意,签字了也是稀里糊涂,就轻咳一声:“我想起来了,是有这么一份文件。既然有利于长远规划,那就按原方案执行吧。把困难都留在今年。”
“那融资的事?”
“能贷款吗?”
“不能。”王浩阳摇了摇头,“以企业为主体借贷的话,还是要以房产为抵押。如果是企业信用贷,更多的是针对实体的中小企业。金融机构对互联网的态度太谨慎了。”
周不器感慨道:“看来,还是得买地盖大楼啊!就像楼上那位似的,把这栋大楼买下来了,一旦搜狐出现危机,直接抵押大楼,少说也能贷出几个亿来。对了,融资的话,能拿到多少份额?”
“20%吧。”
“按照3000万美元的估值,就是600万美元?”
“对。”
“你再去争取下,如果压不下来,就这么办吧。速战速决,这个行业现在挺火,到了下个月,可能就不是这个报价了。”
“那钱呢?”
周不器很头疼的道:“先挪用1个月的工资吧,回头再补上。”
现在的紫微星将近700名员工,每个月的总薪资,算上五险一金、个税等开销,大约在4200万左右。
挪用一个月的工资,足以完成对酷六网的融资案了。剩下的一笔钱,说不定能买下海内网的团队。
王浩阳黑着脸,“又挪用工资!”
周不器没好气的道:“那怎么办?贷款也没有,现金流都被你撒下去了,不拆东墙补西墙,怎么过日子?你是大管家,你自己处理去!等百度的股票出手了,你就解放了!”
……
BAT气势很强大。
在各自的领域,都把竞争对手给打趴下了。
阿里方面,竞争对手易贝已经宣布,要撤出对大中华区的运营了,易趣网跟TOM合并抱团取暖了。
企鹅方面,去年微软通过MSN,高调组织起来的抗QQ联盟,已经分崩离析。尤其是MSN和雅虎通等多家通讯软件的打通,效果非常差,用户体验很糟糕。QQ已经所向无敌。
百度方面,竞争对手谷歌中国要瓦解,消息已经公布了,“三驾马车”之中,只有李开覆会留守谷歌,其他两人都会离职。
除了阿里还没上市,其他两家的股票应声大涨。
对紫微星来说,是时候把年初买进的百度股票卖掉了。
年初,紫微星斥资2.67亿,从谷歌那里接盘了65万1824股的百度股票。
上个月初,百度的股价才95美元,这个月却连连大涨,已经接近120美元了。
李彦红很着急,在美国那边周旋了半个多月,终于找到了一家有实力的愿意高位接盘的机构,为此还要搭上一个董事席位。
不过这都不重要了。
赶紧把周不器那小子从百度清除出去,才是最重要的。
据小道消息,紫微星对搜索业务的投资力度很大。
跟进的产品非常多,本土化色彩很浓。
搞定了谷歌之后,百度的下一个主要对手,说不定就是微点搜索!
股票的事,必须快刀斩乱麻。
12月12日,周不器、贺阳、王浩阳去了百度那边,经过3个小时的谈判,终于达成了统一,签署了协议。
以昨日收盘价122.7美元的股价,出售全部65万1824股的股票。
总交易价值将近8000万美元!
一周的时间递交纳斯达克审核。只要审核通过,这个月内,资金就会全部到账。
当签字结束后,王浩阳如释重负一般,长长的松了口气。
太好了!
又有钱了!
第603章 烧香
“我袜子呢?”
“没有啊……”
酒店里,宁雅娴身上裹着一条浴巾,猫着腰床上床下的找东西,可就是找不到周老板的袜子,心中很无奈,心说你老老实实坐在那,我给你脱完了再忙别的就不行,急忙火燎的一进房间就往床上扑,衣服扔的到处都是,找都找不到。
周不器坐在床边,宁雅娴已经帮他穿好衣服了,就剩袜子找不到,就摆摆手,“行了,你先穿衣服吧,我自己找找。”
宁雅娴就摘掉浴巾,开始穿内衣,嗔道:“下次别着急了,我帮你脱衣服,整理好放着。这么贵重的衣服扔在地板上,多可惜啊?”
周不器找了一圈也没找到,就索性坐下欣赏她穿衣服的姿态,笑着说:“你妹妹怎么样了?”
“呃……”宁雅娴脸色一僵,不太高兴,“怎么又提这个。”
“啥时候带过来给我见见?”
“不。”
宁雅娴有些倔强,却不敢迎着他的眼睛。
周不器冷淡的道:“说的好听,什么都听我的,到头来还不是自作主张。还主仆关系,主仆个屁啊,要是放旧社会,我天天揍你,打也把你打服了。还不听话,扒光了抽!”
宁雅娴差点以为他不是周不器,而是周扒皮了,过去坐在他大腿上,红着眼睛委屈的说:“老爷,你别生气……”
“行了,少放浪,赶紧穿衣服,下午还有事呢。”
“哦。”
宁雅娴马上控制情绪,赶紧穿衣服,穿裤子的时候,在裤筒里找到了他的袜子,一时哭笑不得。可见刚才二人有多荒唐,袜子都钻进裤子里了。
她过去跪在周不器脚下,给他穿着袜子,扬头似笑非笑的说:“老爷,你可真能捉弄人,你都没见过我妹妹,每次出来,你都说她。怎么着,提起她,能帮你助兴呀?”
周不器大方的承认,“对啊!”
“老爷,你可真坏。”
“改天带出来见见吧。”
宁雅娴沉默不语,给他穿好了袜子,又起身去穿衣服了。
周不器道:“这种事,谁也不能帮别人决定,还得看她自己的意思,说不定她跟你一样,离婚快一年,也犯了撩骚病,需要我帮她治病,也说不准呢?说不定她看上我,想跟我了呢?咱俩在这儿说没意思,还是见一面吧。”
宁雅娴愁坏了。
真是躲也躲不过啊。
周不器又追问:“怎么?你觉得我配不上你俩?”
宁雅娴有些上了脾气,“能能能,能配上,行了吧?见见见!我真是烧了高香了!以后也不来酒店了,直接去我家,你随便见,行了吧?”
“真的?”
“快走啦,该上班了,周大老板!”
……
现在事多了,想偷懒都不行。
下个月,就是2007年了。
1月1号那天,紫微星这边会有大动作,微点搜索业务将会正式登场,一亮相就是大动作。
微点浏览器、hellogo导航页、微点搜索,微点百科、微点问答、微点音乐,将会同时搭配登场。再加上此前就有的搜狗地图、搜狗图片、搜狗翻译等板块,都会转化成微点地图、微点图片和微点翻译……
整个搜索产业将会很齐全登上大舞台。
谷歌中国那边散架了,随着政策监管越来越严以及谷歌在全球范围内影响力越来越大,在华竞争力只会越来越差。
微点搜索要取而代之,跟百度掰掰手腕!
现在是12月中旬,相关产品都在紧锣密鼓的内测阶段。其实运营压力不算大,毕竟此前搜狗已经运营两年多了,就是换个名字而已。
微点浏览器也是之前的世界之窗浏览器,也在市场上运营过一年多了。
最大的挑战是各块业务的整合。
周不器连续参加了三场相关的会议,提出了一些看法。
结束了会议,就见王浩阳来了办公室。
听周不器抱怨了几句,王浩阳就正色道:“做决策才是一把手的工作,可有些一把手,偏偏要跟二三四把手抢饭碗。一把手要死磕高质量的决策,二把手才负责高质量的执行。”
周不器气道:“你以为我想伸手啊?是因为他们要走弯路,我得帮他们及时纠正!”
王浩阳轻咳一声,“有则改之,无则加勉。你这么年轻,未来的成长空间非常大,而且胸怀也大,也能听得进去。要是换个人,这些话我肯定不说。”
周不器有些好笑,“我也不知道你是在批评我,还是在恭维我。反正不管怎样,我都虚心接受,以后尽量不越级指挥。”
王浩阳深以为然,“这就对喽,你是老板,得以身作则啊。既然公司定了规矩,不讲领导关系,只讲汇报关系。你去越级指挥,给那些跟你没有汇报关系的员工下命令,他们是听还是不听啊?这不是悖论吗?多头领导是职场大忌,给员工带去巨大的困扰。”
周不器笑道:“行了,我知道了,说正事吧。”
王浩阳就拿出了一份文件,递了过来,“这是财务部刚做出来的。”
是关于百度股票转手的案子。
交易额8000万美元。
利得税20%,再加上过去一年华夏币汇率上升,在美元汇率兑换上又要损失一笔……如果一切顺利,紫微星能到账5个亿。
年初花了2.67亿,年末回款5亿。
回报率高达87%!
这绝对是堪称惊艳的资本运作了。
等到下个月,30万股的谷歌股票禁售期过去,就可以有更多的资金回流……哪怕还给搜狐8000万美元的欠款,紫微星紧绷的财务压力,也可以轻松一下了。
王浩阳正色道:“明年最重要的事就是融资,所以在融资前,尽量能少花钱就少花钱,一来可以把账面做的漂亮点,二来让我们的账面上囤有更多的现金流。有钱的时候融资,更有议价权。要是咱们账上缺钱,风投机构肯定会落井下石地故意压价。”
周不器点了点头,“行,你回头做个草案,咱们上决策委员会上议一下。如果没问题,明年融资案之前,就不进行大项目投资了。”
王浩阳很高兴,觉得年轻的周老板进步明显,知道钱的重要性了。
这时,季子安面色沉静的走了进来,身边还跟着吴寒清,开口就道:“周老大,真让你说对了!”
“嗯?”
“病毒来了!”
“靠!”
周不器心头猛地一跳,“过来坐!怎么回事?”
季子安递过来了一份文件,上面是密密麻麻的各种数据。
周不器看了一眼,就有点头疼,“你就说吧,怎么回事?”
吴寒清沉稳地说:“其实从上个月开始,我们的安全组就发现了一种新的蠕虫病毒。不过技术水平不算新,也没怎么注意。可是这个月,忽然就出现了几十个变种,是一种罕见的计算机病毒类型,攻击性很古怪。”
王浩阳不太懂,问道:“古怪?什么意思?”
吴寒清读大学时,就是这方面的顶级专家,他侃侃而谈:“散播计算机病毒,是违法行为。所以一些黑客在利用计算机病毒谋利时,往往是越低调越好,能隐藏就隐藏。偷偷摸摸的赚些钱,想打击都难。可是这款尼姆亚病毒不一样。”
“哪不一样?”
“具有疯狂的攻击性!”
“疯狂?”
“对,太疯狂了,感染尼姆亚病毒后,电脑就会出现满屏幕的大熊猫,跟正常的黑客圈作为格格不入。我甚至可以断定,散播这款病毒的人,应该是个外行。可能是个大学生,甚至高中生,完全是出于好奇、有趣来散播的。经过我们的观测,这款病毒并不像一些木马那样带有偷窃性和监控性,是单纯的攻击性。”
吴寒清果然是内行,隔着千里之外,单单靠着网络监控,就把内情说的七七八八了。
周不器心头大震。
信心很足。
没错了!
这就是熊猫烧香!
随即,吴寒清就很不屑的撇撇嘴,“我估计这病毒的制作人应该是为了炫技的,这病毒最大的特点就是攻击性强,然后很醒目,就好像挑衅、叫嚣似的,把攻击过程展现给用户,完全是吓唬人的。”
周不器也不懂,问道:“吓唬人?技术不高吗?”
吴寒清道:“没什么技术含量,所利用的系统漏洞和病毒代码,都是公开的,都是现成的。改装一下就行了,入门级病毒。”
这口气,可真够大了。
周不器皱皱眉,“这么说来,咱们的微点杀毒很轻易地就能对付了?”
“当然,目前为止,没有任何一台安装了微点杀毒的电脑中感染了这款病毒。我们在试验机上感染了,试了一下效果,杀伤力挺强的。”
周不器皱起眉头,“别家的杀毒软件呢?”
吴寒清笑道:“那就说不准了,他们是被动防御,估计感染数量不会少。咱们是主动防御,在病毒发起攻击前,就给他消灭了。要是等病毒发起攻击了,那些杀毒软件都要瘫痪。”
周不器眯眯眼睛,“这事能防吗?”
吴寒清道:“能防,一方面建立病毒库,一方面给用户们推荐微软的漏洞补丁。回头咱们把相关原理说明一下,做个声明,就是名副其实的国内安全市场的老大了。”
“不行!”周不器断然否决了,“这事得闹大,闹得越大越好!先纵容一段时间!”
第604章 秘而不发
此前,周不器还担心熊猫烧香太厉害,微点杀毒防不住呢。
听吴寒清这么一说,这才明白。
敢情这只是个外行做出来的低端病毒,目的不是为了牟利,而是为了炫技,去炫耀自己!
那满屏幕的大熊猫,的确是带着满满的嘲讽和挑衅意味。
用一句话概括,就是伤害性不强,侮辱性极强。
恰恰我国最在乎体面。
所以这起案子造成的经济损失不大,却让国家高度重视,公安部亲自督导成立了专案组,以极高的规格予以侦破。
这也成了我国首例侦破的计算机病毒大案。
真正高等级的黑客,低调而神秘,要么是偷窃个人用户的资料,要么是攻击企业进行勒索,一年赚几百上千万都容易。
熊猫烧香的嚣张行径,一分钱赚不到不说,等同于找死。
这一下,周不器也就放心了。
微点杀毒秘而不发,先隐忍一段时间,看看时局变化!
现在的形势,是所有的杀软公司都很着急,微点杀毒稳坐钓鱼台,以不变应万变。
随后的几天,病毒的消息愈演愈烈。
连朋友网上都开始出现了大片的相关言论,呼吁大家要予以警惕。
“我室友的电脑上所有的图标都变成了一只熊猫举着三根香。他一开始没当回事,以为用卡巴斯基杀一下就行了。卡巴斯基杀毒时的声音很像杀猪,嗷嗷叫了不知多久,发现病毒还在,卡巴斯基却先走一步了。”
“我真是第一次见到这么牛逼的病毒!”
“我的工作是整理资料发给上级,一般需要十分钟。自从感染了熊猫烧香后,我每天上班第一件事就是重装系统,装好系统后,五分钟之内赶紧把资料整理好发出。如果超过五分钟,那个熊猫头像就会显示出来。”
“好多人都说这病毒是技术性恶搞,是有人故意做出来捉弄大家的,也不知道是不是真的。”
“大家都要小心啊!我隔壁室友电脑就感染了,天天烧香,只能重装系统。”
……
周不器每天都会去安全组那边,交流最新的进展。
吴寒清一副胜券在握的样子,笑着说:“这恰恰说明了这病毒的攻击性很强,但伤害性不强。要是厉害的病毒,感染的文件就没法恢复了,会造成巨大的损失。这病毒只要重装系统,就能恢复文件。除了造成点小麻烦,并没什么损失。”
周不器点了点头,“咱们这边没事吧?”
“一切都在掌控之中。”
“不能大意。”
“呃……还真别说,现在有个棘手的问题。”
“怎么了?”
吴寒清很无语的道:“如果用户安装了微点杀毒,咱们就可以确保他们的电脑安全。可有的用户不懂,以为安装的杀毒软件越多就越安全。尤其现在这病毒传的这么邪乎,有不少人为了保险起见,都在盲目的安装杀毒软件。”
周不器不太懂,“有什么问题吗?”
吴寒清道:“杀毒软件不能兼容啊!假如说用户安装了微点杀毒,又安装了金山毒霸。那么在运行金山毒霸时,就会扫描磁盘,把微点杀毒下面的很多病毒库文件当成病毒给查杀了。咱们的防御效果就达不到了。”
周不器很惊喜,“还有这种好事!”
吴寒清微微一愣,“好事?”
周不器一挥手,“对了,其他杀毒厂商是什么反应?”
吴寒清很不屑的说:“能怎么办,表示无能为力呗,国产的一样,国外的也一样。说起来,咱们也要感谢刘宇,他主导做出来的主动防御技术,绝对是世界级的。这次事后,我估计光是专利费,咱们都能卖大几千万。”
“他们多久能拿出方案?”
“一个月都够呛,现在的情况是他们连这个熊猫烧香的病毒原理都没搞清楚呢。”
“真的假的?”
“差不多吧。”
周不器不信,“你可别小瞧了天下英雄!”
吴寒清好笑道:“谁小瞧了?那些杀毒软件厂家,才能开多少工资?最厉害的黑客,一年随便都能搞几百万,谁会去上班?我能捕捉到这个病毒加以研究,他们不行!”
周不器摇了摇头,“不可能,那么多大厂,肯定有能人存在。你说……会不会是他们也掌握了内情,跟咱们一样秘而不发。就是想通过这次的熊猫烧香病毒,给全国人民来一次安全威吓,鼓励大家都去安装杀毒软件。”
吴寒清是技术专家、顶级黑客,同行相轻的心态很严重,撇嘴道:“他们在丢人现眼呢!什么金山,什么瑞星,什么江民、小红伞、卡巴斯基,都完蛋!”
然后,他又说明了当下病毒爆发的必然性。
如今国内的电脑用户普遍很低端,会重装系统的都寥寥无几,缺乏最基本的防病毒知识。U盘和MP3都随意的在各台电脑上交换使用;有的人玩聊天软件,好友发个链接就点,发个文件就接;碍于国家监督不严,可以很顺利的登陆一些不健康网站和非法盗版网站……
像熊猫烧香攻击性这么强的病毒,很难防范,不加以控制,必然会愈演愈烈。
“秘而不发!”
周不器没理会他作为技术专家急于显摆的心理。
而且,他心中也有别的怀疑。
既然这病毒并不高端,那么多杀毒厂商全部沉默,就真的没有一两家发现玄机,找到破解方法?
估计也是看出来这款病毒伤害性不强,不会造成什么经济损失,在有意放纵。通过一款攻击性很强、很吓人的病毒给全国人民普及一下计算机病毒的知识,知道杀毒软件的重要性。
等局势差不多了,再振臂高呼,表示自己已经破解了熊猫烧香,呼吁大家赶紧安装。
土匪越凶猛,镖局的生意才越好。
周不器觉得这事不能拖延,万一为别人做了嫁衣就不好了。去找季子安商量了一下,表示25号就向全社会做出说明,微点杀毒能够有效的拦截熊猫烧香,呼吁所有用户都要下载,保证自己的电脑安全。
……
要期末考试了。
周不器在办公室里看书,这几本书都很特别,是学院里专门送给他的,重点知识都划线圈起来了,就可以大大减少他的学习时间。
估计考试内容,就是这些画线内容。不过一些公式算法什么的,是够呛了,他懒得花时间去思考。
秘书室就通过宁雅娴,通通传来了一张纸条:“老板,我也是商管系的,今年大四。我学习成绩还可以,需要我帮忙吗?——冯慕儿。”
周不器觉得传纸条这行为不太好,就打算给她发邮件,打字输入她的名字。
可是这微点输入法真是奇葩。
明明他要输入的是“冯慕儿”,结果打进去的字变成了“***”,引来了周不器的连篇浮想,也不回邮件了。
赶紧专心看书,做期末复习。
没一会儿,郭鹏飞来了,一脸鄙视的在他办公桌上扔了一个卷轴,打开一看,是七八张试卷。
“我靠!”
周不器睁大眼睛。
郭鹏飞撇嘴道:“这下牛逼了,考试时候来个调包,保准你下学期拿奖学金。”
“我在乎那点奖学金吗?”周不器哼了一声,然后喊来宁雅娴,“把这个给冯慕儿,让她抽空答一下。”
郭鹏飞懒得理睬他这点猫腻,沉声道:“跟你说正事,海内网那边不太好!”
“怎么了?”
“王星太固执,说什么都不肯来紫微星工作。他跟我发短信,说是已经下定决心把海内网卖给千橡互动了。”
“啥?”周不器勃然大怒,“郭鹏飞,你这事怎么办的?”
郭鹏飞苦涩的道:“没办法啊,他就是不想打工,我能怎么办?听说他已经找到新的方向了,打算把海内网卖掉,然后带着团队做新的项目。”
周不器皱起眉头,一脸狐疑,“找到新方向了?这才几天啊?他能找到什么?”
郭鹏飞很头疼的说:“无非就是去美国那边找模式,然后copy到国内呗。”
“知道他要做什么吗?”
“不清楚。”
“那就问啊!”
“啊?”郭鹏飞愣怔一下,“这怎么问?商业机密吧?”
“机密个屁,赶紧问!趁现在他还没行动,就抓点紧。这点小事都干不成,还要你干什么?跟他说,加入紫微星,我给他干股!”
“职务呢?”
“校内事业群的高级副总裁,负责一切日常事务的运营。”
郭鹏飞脸一黑,“至于吗?”
这相当于又给他安排了一个领导。王星要是真加入紫微星了,那就是校内事业群的二把手了,而他只能沦为三把手。
周不器道:“这样才能显示出你的诚意啊,你为了拉拢他,宁可把自己的位置让出来。让他去当二把手,自己当三把手。你说他感不感动?”
“那我怎么办?”
“你该干啥干啥,不耽误。回头把孟厚坤调走,让王星统筹一下校内事业群的业务,好好归拢一下。”
郭鹏飞丧魂落魄,“完了,又被降职了!”
“少跟我来这一套。”周不器哼了一声,顿了一下,“好好做你手里的那一块,回头今日头条做起来了,就单独再列出来一个事业群,把今日头条、微知网和糗事百科放进去,让你当总裁。”
第605章 杀毒软件的机遇
不管是国内还是国外,任何成功的背后,都少不了一个玄之又玄的东西——运气。
运气来了,挡都挡不住。
以至于很多当官的、经商的都特别迷信,都神神叨叨的拜这拜那,迁祖坟跳大神找和尚开光认大师当干爹。
周红衣觉得运气来了。
有一种天选之子的感觉!
他做免费的360杀毒,步履维艰。为了推广360的产品,他花了不少钱,也用了很多不太光彩的推广手段,效果很一般。
搞了半年,安装量还不到400万。
微点杀毒先发一步,利用免费的优势,很快的统治了这块市场。在免费产品的选择上,用户们更喜欢微点杀毒。
在付费产品的选择上,基本上都是金山毒霸。
毕竟在大众的认知中,是便宜没好货。
微点杀毒是免费的,金山毒霸是收费的,那么论杀毒能力,应该是金山毒霸更厉害一点吧?
周红衣想破局,却找不到机会。
没想到,这个冬天,机会来了!
网络上冒出来了一个很奇葩很荒唐的病毒——熊猫烧香!
跟过去那些潜伏在深层次,很难被广大用户们发觉的电脑病毒不同,熊猫烧香的性质完全相反,不谋财不谋利,就是在单纯的炫耀技术,一切都在表现化,把电脑感染病毒的全过程在电脑屏幕前给用户呈现出来。
这影响力可就大了。
不少论坛、贴吧,甚至一些纸质媒体都在报道了,呼吁大家要警惕上网,小心网络上新出现的一种熊猫病毒,很厉害!
这就导致了一个结果,电脑用户们慌了!
大部分人连重做系统都不会,对感染病毒充满了畏惧,所做的选择只有一个,那就是安装杀毒软件。
安装了一款还不够,再安装第二款!
金山、瑞星那些杀毒软件都是收费的,很多人不想花钱,怎么办?
选择只有两种:微点杀毒和360杀毒。
周红衣坐在办公室里,拿到最新的数据,过去一周时间,360杀毒的安装量增加了100万!
“好!好啊!”周红衣很振奋,叫来了得力助手,带队研发过3721和360安全卫士、360杀毒的傅胜,兴致勃勃的问他:“有数据吗,有多少用户安装了360杀毒,同时又安装了微点杀毒?”
“160万左右。”
“务必让他们成为我们的用户!”
“老周,你的意思是……”
周红衣眯着眼睛道:“杀毒软件不兼容嘛,多采用一些技术手段,只要用户安装了我们的产品,就必须拿到电脑的优先监控权,并删除一些微点杀毒的重要文件,限制他们的功能。”
傅胜有些惊讶,“这不太好吧?微点那边技术能力很强大,而且……对我们从没有过技术性限制。一旦我们先出手,就怕他们也动手脚。”
周红衣坚定的道:“管不了那么多了!眼下这个熊猫烧香的病毒,是360杀毒崛起的唯一机会。抓住机会拼一把,我们可能就成了。不拼不斗,这块市场永远都不属于我们。”
傅胜还有些迟疑,这种行为可过分了。
此前的流氓手段,针对的是用户,做了也就做了。可这种手段,针对的是同行,是恶性竞争,这就得罪人了。
这不人人喊打了吗?
万一失败了,他周红衣肯定是没问题了,可当马仔的,以后在业内找工作都不好找。
周红衣有些生气,说道:“这是背水一战!奇虎360能不能成功,就看这一仗了。这次要是做不成,趁早别玩了,直接散伙!”
傅胜点了点头,只能接受老板的决策。
……
就像许亮杰说的,季子安性格的确有问题,他不擅长打仗。
甚至对于周不器在处理熊猫烧香的态度上,也颇有微词。他认为微点杀毒既然能有效地扼制这款病毒,为什么不赶紧向全社会公开?
呼吁所有人都下载安装微点杀毒,就可以避免一定程度的病毒感染。
同时也可以扩大微点杀毒的影响力。
周不器想要的却是更大的结果。
他要扩大微点杀毒的市场份额和影响力不假,还想一劳永逸的解决掉所有的竞争对手,尤其是当前最有威胁的360杀毒。
有机遇,就一定要把握住。
所以周不器紧急的签发了总裁令,把孟厚坤调到了微点事业群担当执行副总裁,全权负责这次针对熊猫烧香的统筹计划。
结果上午调令下发,下午王浩阳就愁眉苦脸的找上门了。
“孟厚坤疯了!”
“怎么了?”
“他要申请5000万!”
“为什么?”
“他说要去央视做广告。”
“呃……”
周不器抽了抽嘴角,同时心中微微一震,觉得孟厚坤这小子果然可靠!
这个策略太准确了!
目前,感染熊猫烧香病毒的电脑还不算多,恐慌效应还没营造起来。尤其是现在的熊猫烧香,针对的只是个人电脑,影响力有限。
等到了下个月,更多的变种出来,那就厉害了。
熊猫烧香就可以展开企业级攻击了,让不少网站陷入瘫痪。当然,一般正规网站的防御性都很强,这种级别的病毒根本攻不破防火墙。能穿透防御限制的……往往是一些个人网站和盗版网站,以及官方网站、政府网站,甚至是公安系统的网站。
这事就严重了。
恐慌性会骤然提升。
因为在老百姓的认知中,官方的才是最厉害的。尤其连公安系统的内网都被攻陷了,这病毒得多厉害?
媒体一报道,熊猫烧香就会被传得神乎其神。
这样也好,只有出事了,才能更有效的普及一些电脑病毒知识。
为什么公安内网会沦陷?
就是因为个别内部办事人员缺乏安全常识,拿着外面的U盘,随意地就插在了连接内网的电脑上,进而出现问题。
这事一发生,马上就会引起当局重视,并展开普及性教育。
也就是熊猫烧香病毒没什么伤害性,要是换成别的国外的病毒,那就后患无穷了,说不定就要把国内的公民信息给盗窃了。更严重的,如果是军队内网呢?
所以在周不器看来,纵容熊猫烧香的发展,有很长远的好处。利用这款没什么杀伤力的国产病毒,给当局尤其是一些涉密部门提个醒。让他们加强对内部人员的培训学习,加强网络安全的防患意识。
就好像老祖宗说的,祸兮福所倚。
熊猫烧香病毒的爆发,对国内网络安全的整体提升,有着很积极的促进作用。
周不器马上叫来了孟厚坤,询问此事。
孟厚坤眼里放光,“周老大,这是机会啊!熊猫病毒的效应多强啊,只会越来越强。咱们可以借助央视这个平台,把广告效应叠加。左手熊猫烧香,右手微点杀毒,所产生的营销效果一定是1+1大于2。”
顿了一下,他接着说:“国内的杀毒软件厂商,都穷的叮当响,他们是没钱去央视打广告。可咱们有钱啊?如果抓住了这次机会,就可以牢牢的锁定这个市场!”
王浩阳一脑门黑线,“你刚去微点事业群,什么都没了解呢,就敢做这么大的决策?”
孟厚坤不以为然,哼道:“我可是拿到数据了,随着360免费杀毒的推行,金山、瑞星、诺顿、江民等等杀毒软件,市场份额都在大幅缩水。这是什么趋势?未来一两年,所有杀毒软件都得免费化!到时候,微点杀毒怎么展现竞争力?不趁着这个阶段把名次定下来,以后就没机会了。”
王浩阳道:“太武断了。”
孟厚坤没好气的道:“老王,你真是太保守了。咱们是创业公司,要大家都像你似的,还怎么创新?我这叫创意!叫生命力!”
周不器瞪他一眼,“他是财务官,保守点是应该的。你少摆架子,具体说说,你的广告计划怎样?”
孟厚坤一听就懂了,周老大认可自己的想法,笑道:“马上联系徐百卉,找广告公司去制作广告!争取10天内就做出来!我再去找找关系,争取下月1号,微点杀毒的广告就登陆央视。不过这是寒假,马上就春节了,广告位很贵。5000万的费用,顶多能维持到3月份。”
周不器道:“没必要那么长时间,截止到春节就行了。这病毒闹的这么大,当局肯定要出手管一管。”
孟厚坤笑道:“那广告费可以降一降,3000万差不多。”
周不器点了点头,“把账算好了,报给财务部。老王,这事应该做,你批了吧。”
王浩阳能怎么办?
只能苦着脸,唉声叹气的表示同意。
周不器又道:“对了,等公安机关行动了,肯定要有专家组予以配合。到时候你争取一下,咱们派两个人过去,指导他们一下,帮帮忙。”
孟厚坤拍拍胸脯,“没问题!包在我身上!”
处理完这事,周不器还在心潮澎湃。
有一种千里之外、运筹帷幄的痛快感。
这时,郭鹏飞打来了一个电话,语气很古怪:“周老大,要不你去跟王星谈谈?”
“怎么了?”
“我跟他谈过了,问出来了他接下来的方向。”
“什么啊?”
“他想模仿推特,做一个国产版,这是要动咱们的地盘啊!”
“行,咱们这就去见他!”
挂断电话,周不器喊了一声:“雅娴!去把推特的资料整理一份,尤其是股权结构关系列表整理出来,咱们去搞商务谈判!”
第606章 一个实验品
随着事业的发展,周不器的眼界和层次也越来越高。
刚重生那会儿,他觉得BAT都是可望而不可即的存在。
可现在不一样了。
他觉得BAT也就那样,并不是什么超然的存在,缺点很多,弱点也不少,并不是难以翻越的高山。目前,他已经进军搜索领域,向百度发起挑战了。
而校内团购和朋友网,跟另外两家在边缘地带也有着一定的竞争。
紫微星既然要玩一场无限的游戏,就不可避免的跟BAT,包括联想、华为、中兴这样的巨头展开竞争。
单靠周不器一个人肯定不够。
必须要更多更优秀的精英人才的加入。
王星的团队无疑是最优秀的。
这哥们才是无限游戏的资深玩家,跟紫微星的理念非常契合。
王星今年才27岁,在互联网圈内还是个不知名的小人物,被紫微星的大老板亲自出面相邀,心中有触动是难免的。
“我听说你已经找到新的方向了?”
“对。”
“推特?”
“对。”
“能说说原因吗?”
周不器不动声色的问道。
王星有些迟疑,似乎不太想说得太清楚,毕竟这属于一定程度的商业机密。可看到人家周老板目光灼灼,又实在狠不下心拒绝,很含糊的说:“我觉得熟人社交这个领域已经做不下去了,就想卖掉海内网,换一个赛道。”
周不器笑笑,“陌生人社交啊。”
王星只能承认,“是。”
周不器点了点头,“的确如此,国内的熟人社交市场已经被朋友网垄断了。在非主流领域又有QQ空间,机会已经没了。陌生人社交是个很好的方向,不过时机不对。”
“嗯?”
“你放弃吧,加入紫微星,先积累一些职场经验,感受一下我们的企业文化,说不定能对你有所帮助。等将来陌生人社交的市场成熟了,时机到来了,我再帮你把这个市场做起来。”
这话有些强势。
王星很不喜。
他是无名小卒,对方是业内大佬,双方有着巨大的地位差距,这不假。可他衣食无忧,创业失败了就回家继承家产去了,属于有备无患的那种,根本不会玩低三下四那一套。
“周总,这话过了吧?”
“一点不过。”
“周总就这么自信?”
王星不悦的语气中,流露出了几分掩饰不住的讽刺。
周不器笑了笑,并不太在意。人才嘛,总会有些性格。恃才傲物没关系,关键是看本钱够不够硬。就像乔布斯说的,他宁可跟一些不好管理的天才一起工作,也不愿跟一些很好管理很听话的庸人一起搭班。
身边的郭鹏飞却不太高兴,皱眉道:“王星,我告诉你,从一开始创业到现在,周不器对市场的判断,从来就没出错过!他说现在时机不成熟,就一定不成熟!”
王星不为所动,“成不成熟,总要试一试。”
郭鹏飞气道:“你真是对传奇一无所知!”
宁雅娴在旁淡淡的道:“周总太低调了,他要是出版的自传,把创业这两年的履历都讲出来,会震惊全世界的。”
王星道:“也许吧,是我见识不够。我就是路边的一条野狗,可能是好心人给了一口吃食,我还以为下了药。可这就是我的性格。野狗才是真正的狗,宠物狗只是取悦主人的工具。我不想当工具。”
周不器笑着摆摆手,“不至于,没那么严重。咱们说说推特,你了解推特吗?”
王星摇摇头,“暂时还不太清楚,但我知道这个方向一定行。等卖掉海内网,我们就会着手去准备研究推特的商业模式和运作原理,形成一定的本土化。”
周不器给宁雅娴递了一个眼神,笑着说:“你自己研究,能研究出什么来?我这里有些材料,你拿去自己看吧。”
“啊?”
王星微微一怔,茫然的接过一叠厚厚的文件,很是费解。
低头一看,顿时震惊!
推特的企业理念,企业架构图,高管构成、各部门关系、财务报表、合作伙伴、用户规模数据……
应有尽有!
十分详尽!
这样的文件,别说外国人了,就算是美国人都拿不到,一看就是内部流出来的,而且只有推特的高管层才能掌握。
这得是多高级的商业间谍啊?
王星倒吸了一口凉气,拿着文件的手都有些颤抖,“这……这……这是真的?”
周不器笑道:“当然是真的。”
“这……”王星脑子很活,马上就想到了什么,“周总,你……你们连这么详细的情报都能弄到手,紫微星也是想做一个类似推特的网站吗?”
周不器道:“当然,很早以前就有过这个想法了。不过正如我刚才说过的,时机不成熟,只能先在美国那边做做实验。毕竟你也知道,美国才是互联网的中心嘛,互联网环境更成熟,有培养幼苗的土壤。”
王星愣了一下,没太反应过来,“做实验?什么意思?”
郭鹏飞就听不下去了,冷哼道:“王星,你还没明白吗?这么机密的内部材料,什么人才能拿到?”
“嗯?”
王星还是没明白,下意识的想说,这不是你们偷来的吗?这年头,从美国偷窃技术材料,是高科技行业不成文的潜规则,全世界所有国家都一样。
宁雅娴生怕郭鹏飞语气太重,得罪了人,就递了个眼神制止了他,然后微笑而不失礼的说:“王先生,陌生人社交这个想法,早在今年年初的时候,我们周总就有这个想法了。不过他判断国内环境不成熟,时机不对,不宜开展。所以就去美国,并购了一家公司,推进了这个项目。换句话说,推特只是我们周总为了推进陌生人社交在美国做的一个实验品。”
“什么??!!”
王星双眼瞪圆,好似五雷轰顶。四肢百骸有丝丝的电流在穿梭着,让他浑身发麻,有一种半瘫痪的感觉。
他灵光一闪,在硅谷找到的一个很有创造性的新项目,以为能够大展身手一展才华的新方向……竟然只是人家周老板在美国做的一次小实验?
真的假的?
这也太荒谬了吧?
宁雅娴见他难以置信,就抿嘴笑道:“王先生不相信吗?你看第三页的高管名单,推特的总裁是JeanLiu,她的汉语名叫柳晴,知道她是谁吗?”
王星茫然的摇头。
宁雅娴道:“她是联想创始人柳传奇的女儿,现在是紫微星的副总裁,主管美国业务,同时兼任Facebook和推特的董事。”
“柳老总的女儿……”
王星背脊阵阵发凉,冷汗直流。
连柳老总的女儿都被招揽过去了!
这是什么阵势?
跟柳大小姐比起来,自己这个富二代又算得了什么?
然后,宁雅娴又送上了一份文件,堪称最后一击,“这是推特的股权结构,紫微星持股40%,是最大的股东。”
王星目瞪口呆,怔怔的说不出话来。
周不器拍拍他的肩膀,已经笑着起身,打算离开了,“这些材料你都留着吧。你要是还想坚持自己创业,这些东西就给你当个参照,帮助你一下。要是有别的想法了,就去紫微星找我。”
“啊?我……我……”
“不用急着做决定,好好想想。”
……
郭鹏飞没司机,自己开车走了。
上车后,周不器笑着说:“你觉得那小子会服软吗?”
宁雅娴掩口道:“可能吧,我看他被打击坏了。自己好不容易钩织起来的一个美梦,被别人随随便便就给戳破了,估计得缓和几天。”
周不器很神气地道:“我也不想打击他啊,但实力不允许,没招!”
“扑哧。”
宁雅娴就花枝招展,目光流转,美眸含情。
周不器心头一动,凑过去,“几天没给你治病了?”
“三天吧。”
“犯病没?”
宁雅娴吃吃一笑,“有点。”
周不器目光灼灼的盯着她,“去你家?”
宁雅娴脸蛋微红,略带嗔恼又无奈的瞟他一眼,轻轻的“嗯”了一声,然后对前面的司机罗华磊道:“罗哥,去我家。”
周不器就搓着手,很兴奋的样子。
宁雅娴给了他一个妩媚的大白眼,然后拿出手机,接通之后,轻声说:“小梦,我老板一会儿去家里,你有空吗?……那算了吧,一会儿在外面订几个菜就行了……嗯,饭也不用做了。”
周不器等她打过电话,很惊喜的样子,“小梦?你妹妹叫宁雅梦?”
“嗯。”
“不错,好名字。宁雅娴、宁雅梦,谁给你们取的名字啊?还挺好听的。不像我家的,周不器、周不比,唉,头疼!”
“我觉得周不器这名字挺好啊,不器……不打不成器。”
“嗯?我看你是找打!”
周不器揽过她的身子,按在自己大腿上,就想在她屁股上打几下。
宁雅娴不好意思在车里调情,前面还有司机呢,就连忙道:“回家打,回家再打……别闹了……”
周不器放过她,瞪了她一眼,轻咳一声,“第一次去见咱妹妹,用不用买什么礼物啊?”
“谁妹妹?”
“你妹妹不就是我妹妹吗?”
“歪理。”
周不器叹了口气,“算了,那就听你的,不把她当妹妹了,那当什么好呢……哎呀,想不明白,好复杂!”
第607章 不许欺负我妹妹
下车,刷门禁卡,乘电梯上楼。
周不器红光满面的,不停的挤眉弄眼。
宁雅娴嗔道:“天天耍宝,跟小男生似的,一点都没威严。”
周不器冷哼道:“敢跟本老爷这么说话?没大没小!等一会儿你求饶的时候,可别怪本老爷不怜花惜玉!”
宁雅娴抿嘴一笑,娇声软语的说:“这里是我的主场,我不怕你。”
周不器深以为然的道:“也是,顶不住了可以找你妹妹帮忙啊,厉害!果然厉害!”
宁雅娴又好气又好笑,“你满脑子都想什么呢?”
“对了,你妹妹知道咱俩的事吧?”
“知道。”
“你告诉她的?”
“你把钱都送家里来了,这事怎么瞒?”
周不器又问:“你怎么说的?”
宁雅娴叹息道:“能怎么说?实话实说呗。她能理解,还说这样挺好的,只要让欣欣好,有更好的家庭条件和成长环境,我受些委屈也没什么。”
周不器瞪起眼,“这叫什么话?跟了我你受委屈?我还委屈呢!要不是给你治病,给你打针吃药,我都不碰你!”
“我不是那个意思,我哪委屈了?我幸福的不得了,跟了你我才觉得自己是个女人,才真正有了做女人的感觉。这些都是你给我的,我委屈什么了?”
“哼!”
“好啦,别生气啦,是我说错话了,一会儿……一会儿我好好给你赔罪,行不?”
“少撩骚!”
宁雅娴很无奈,只好说:“一会儿我让小梦把她的联系方式给你,这样总行了吧?”
周不器眼前一亮,“真的?”
宁雅娴一副无可奈何的样子,“我就知道!”
周不器笑道:“你妹妹真的很漂亮?别到时候长得啥也不是,空欢喜一场。”
宁雅娴翻了一个大白眼,小声道:“行了,别乱说了,前面那个门就是我家了。见到小梦了,你保持点威严,别一上来就满嘴花花,吓着人。”
“我还用你教?”
周不器哼了一声,昂首挺胸,摆出了器宇轩昂的大老板气势,走路都虎虎生风了。
开门后,宁雅娴就喊道:“小梦,我老板来了。”
然后,就蹲下身,从鞋柜里找出来了一双男士的地板拖鞋。
周不器眼神如电,低头盯着她。
宁雅娴哭笑不得道:“这是新买的,专门给你准备的。你看这鞋底,都一尘不染呢。以前的东西都扔掉了。”
周不器这才脱掉皮鞋,换上了拖鞋。
然后张开双臂,由她为自己脱掉大衣,又脱掉了西装外套,只着一件蓝色的衬衫。
这时,从很里面的卧室方向,悄悄走出来了一个顶漂亮的女人,她二十六七岁的年纪,清秀绝俗,容色照人,微微一笑,便是媚态横生、艳丽无匹。一张雪白的瓜子脸,黛眉弯弯、杏眼含愁,身形饱满而风韵,当真是一个顶尖尖的美艳少妇。
论起美貌,竟比宁雅娴更胜三分。
她脸蛋红艳艳的,似乎提前补了个淡妆,有些不太好意思,眼神躲闪,略带尴尬的说:“姐,你回来了,欣欣刚睡着。嗯……周、周老板,你好,我是宁雅梦。”
周不器面带微笑,温和又体面,“你好,宁小姐,我叫周不器。没事,别拘束,我和你姐的事,你知道吧?”
宁雅梦就更尴尬了,“嗯”了一声。
周不器笑道:“那不就行了?你姐是我的女人,都是一家人了,你也别见外,要不……你就叫我声哥,叫姐夫也行。”
宁雅娴一听,差点晕倒。
叫哥?
周老板,你脸皮可真够厚!
小梦比你大好几岁呢!
可宁雅梦哪知道啊,虽然见这周老板长得清秀又青涩,可人家这么成功、这么有钱,年纪应该不小了。
而且,她也知道姐姐跟着周老板是没什么名分的,要叫姐夫的话,也不太好意思张口。
“哥!”
宁雅梦很开心的叫了一声。
周不器很满意,笑道:“最近太忙,没什么时间。等周末吧,让你姐抱着欣欣,咱们一家四口去购物,喜欢什么就拿什么,就当我送的见面礼。”
宁雅梦就更高兴了,“谢谢哥。”
只是心中有些奇怪。
一家四口?
这说法真另类。
宁雅娴见妹妹这么快就上套了,有点崩溃,就从包里拿出了一份香格里拉酒店的菜单。
一般周不器的早餐都是在这里订的,让司机每天早上送。
“小梦,你看看晚上想吃什么,然后打后面这个电话号码,让司机送过来。”
“你点吧,我……”
“我还有事,你随便点几个菜就行,吃完了我们还要去公司。快一点,一个小时后吃饭。”
说着,就拉起周不器往卧室走。
宁雅梦还很迷糊,“姐,你有什么事,要我帮忙吗?”
“不用!”
宁雅娴有些狼狈的应了一句,头也不回。
去了卧室,把门砰地一关,直接反锁。
周不器好笑,凑趣道:“我还以为你让她来帮忙呢。”
宁雅娴伸过双臂,勾着他的脖子,一脸妩媚,噘嘴撒娇道:“老爷,我不准你贪心,认识下就行了,不能动别的心思。”
“我喜欢听话的女人。”
“我听话,但是……但是你不能欺负我妹妹。”
周不器叹了口气,“你妹妹可真漂亮,身材也好,那腰那屁股,跟少女没什么两样。让她跟我得了,还吃亏啊?”
“老爷,你不许欺负她。”宁雅娴眼睛都红了。
“谁欺负了,我是……”周不器见她快哭了,“行行行,别噘嘴了,没你的同意,我保证不动她,行了吧?”
“真的?”
“哼,本老爷说话一言九鼎,有必要逗你吗?行了,赶紧办正事吧,别耽误时间。”
……
另一边,宁雅梦选了六个菜,两荤两素一汤一冷盘,按照指定号码打过去了。
很容易就安排好了一切。
放下电话,就拍了拍胸口,有些紧张。
心说大老板的生活就是不一样,连吃个饭都能有司机专门去五星级酒店跑腿送餐。而且,这周老板是真的年轻又帅气啊!
姐姐跟了他,就算没什么名分,也不至于太委屈了。
本以为姐姐已经够有钱了,在首都有一套大房子,存款还有一百多万,没想到……找的男人,更有钱!
“唉!”
宁雅梦对着镜子里的自己,叹了口气,颇有些顾影自怜,也不知道自己今后的路该怎么走。
然后,心中就好奇起来。
姐姐和周老板去卧室干什么了?谈什么商业机密吗?
八卦之火熊熊燃烧。
她轻手轻脚,小心翼翼地去了姐姐的卧室门口,猫着腰,耳朵贴在门上,想偷听一会儿。
只一个瞬间,她脸蛋儿“唰”的一下就艳红起来,双手捂着嘴巴,狼狈不堪的一溜烟跑回了客厅,坐在沙发上,觉得胸口起伏,砰砰乱跳。
“老爷?姐姐叫他老爷?他们在玩角色扮演吗?”
等开饭的时候,宁雅梦就觉得自己错了。
姐姐一口一个老爷的叫着,丝毫不避讳自己在场,还讨好的帮他夹菜,那娇艳润泽的脸色……好似焕发了第二个青春。
太奇怪了。
宁雅娴只好解释:“在公司叫老板,在家里还叫老板,怪生分的。叫老公……又不太合适。叫老爷挺好的,在旧社会,大家不都把男主人叫做老爷吗?”
“哦,哦,是啊。”
宁雅梦感觉一桌子美味菜肴都没品出滋味儿来,倒是姐姐和周老板的关系,让她忍不住胡思乱想。
此时的周不器,已经换上了一身男士的睡衣。
都是宁雅娴提前为他准备好的。
他笑着说:“以后欣欣就是我女儿了,我会经常过来。现在咱们不熟悉,你可能觉得别扭,等时间长了就好。我也不是什么妖魔鬼怪,也是普通人,无非是有钱了点。”
宁雅梦稀里糊涂的,连连点头,“嗯嗯嗯……”
“能理解吧?”
“啊?哦,理解,理解。”
……
美国方面传回了两个好消息。
是关于域名出售的。
由于奈飞的转型,以及YouTube的崛起,传统的好莱坞巨头感受到了互联网视频的冲击,打算强强联手。由NBC环球、新闻集团和迪士尼联合投资一家视频网站,名为Hulu。
一上手就注资1亿美元,并拿到超过400家的内容生产商,几乎好莱坞所有的老片都会放在这个网站上。
而的域名,就在周不器手中。
甄妤在主导这个案子。
以域名做融资是不可能了,这么多好莱坞巨头搞出来的大场面,谁都别想进去分一杯羹,索性就狮子大开口,报价500万美元!
讨价还价磨蹭了1个多月,终于以120万美元的价格成交了。
另一方面,柳晴也参与了一个域名案,一个叫Tumblr的轻博客网站。柳晴参与其中,以“域名+25万美元现金”的天使轮,拿到了25%的股份。
国内这边也传来了好消息,王浩阳亲自出面,两轮磋商,很顺利的就跟酷六方面达成了协议,比预期的结果好很多。
谈判的角度很巧妙——版权!
徐百卉正在带队在影视圈扫货,先拿下了几个大客户,一半的版权就到手了。到时候,酷六上的影视内容再侵权,侵犯的就是紫微星的利益了。
为此,酷六在价格方面做出大幅度的让步,以战略投资的名义,出价500万美元,分享出去了25%的股份。
这时,宁雅娴款款走过来,脸蛋娇艳如花,笑盈盈的说:“老板,王星来了,要见吗?”
周不器翘起二郎腿,胜券在握的样子,“我就知道,这点自知之明都没有,他就不是王星了。让他过来吧……算了,就说我在忙,晾他半个小时!”
第608章 CEO助理
对于不同的人,要有不同的招聘策略,个性化的出击。
最典型的例子就是陈通,要是走正常的人事招聘流程,前前后后忙活一两个月都搞不定,还要因此搭上一大笔钱。
周不器亲自出马,跟他踢了几场足球,尤其被小学生血虐一回,算是有了“共患难”的交情。
接下来的入职就很容易了。
150万股的入职期权、5万股的工作期权,以及85万元的年薪,就招聘成功。
最新消息,这个周五他就会正式从新浪离职。
下周一,他就会以集团副总裁兼总编辑的身份,亮相紫微星。
这次招聘王星,周不器再度亲自出面。
采用的是心理突破的办法。
让天才折服,最有效的办法就是你比他更天才。
王星本想模仿推特,做一个本土化的饭否网。却没想到,推特只是周不器在美国做起来的一个实验品……
这种近乎嘲讽似的打击,直接把王星的骄傲直接从山顶打到了山脚。
主动上门了。
周不器晾了他半个小时,才把他叫到了办公室。
王星一点不含糊,开门见山,“我同意了!加入紫微星!”
“欢迎!”
“我有三个条件。”
“说。”
“第一,我的团队跟我这几年太苦了,我希望能给他们一定的补偿。你不是说要600万买下海内网嘛,还算吗?”
“当然!”
王星点了点头,道:“我的那500万就不要了,我想直接转化成紫微星的股份,我不缺钱。剩下的100万,我想给他们发下去。”
周不器很豪爽,“没问题!200万股,4年行权!”
现在的紫微星越来越大,股票就不能像以前那样大手笔的送出去了。最开始招聘贺阳、王浩阳他们时,都是给出1000万股的期权,哪怕招聘柳晴,也支付出去了800万股。
可现在不一样了,招聘陈通用了150万股,招聘聂才俊用了100万股,招聘陈国幻才用了50万股。
紫微星设立了三个期权池,分别是1亿股的特殊人才入职期权池,1亿股的工作期权池和5000万股的特殊贡献期权池。
算上原始10亿股本,总股本为12.5亿股。
不过这三大期权池目前都没满额,特殊人才入职期权池用去了4680万股,工作期权池只用去了1600万股,特殊贡献期权池用去了1855万股。
值得一提的是,在特殊贡献奖中,决策委员会一度表示要给予周不器1000万股的奖励,因为他主导的在资本市场中的几次运作,取得了惊艳的成果。
不过周不器没有接受,说这是应该做的。
大老板没接受,其他高管们就更不好索要特殊贡献奖励了。
所以目前拿到特殊贡献期权奖励的80多个员工中,级别最高的是石婧琳和张一明,前者拿到了500万股,后者拿到了300万股。其次,罗济、付红亮、甘扬、盛康、裴瑶等做出了耀眼成绩的元老,都拿到了100万股的特殊贡献奖励。
王星对紫微星的股权架构毫不知情,不禁问道:“200万股,是什么概念?”
周不器道:“前段时间,我们招聘了一个集团副总裁,兼任SP事业群总裁,叫程振平,给出的是分期4年的135万股的期权。最近,我们又从新浪挖来了陈通,担任集团副总裁兼总编辑,也是分期4年,150万股的期权。”
王星面色微变,“我这么多?”
周不器道:“一半是你的入职奖励,一半是股权并购。不过你的团队应该还拿不到股份,我建议你拿出50万股,分给你的团队。一次性拿太多股票,对你以后的工作也有影响,会让同事针对你。”
“嗯,我懂,办公室政治。”王星点了点头,“那就分吧,我有两个同学,能力挺强的,尤其是王辉文,当个事业群的副总都没问题。”
周不器好笑道:“我给你的安排,就是校内事业群的副总裁呢,你要安排给别人?”
王星道:“这是我入职后的第二个要求,我想跟着你。”
“哦?”
“我不想具体负责哪一块,我想给你当助理,有更高的视角看全公司的业务。”
周不器瞥他一眼,似笑非笑的道:“把紫微星的业务研究明白了,然后再出去创业?”
王星没有否认,很平静的说:“如果这里跟我想的不一样,我会离开。”
周不器笑笑,“真坦诚。不过,我总结员工跳槽的原因,主要分为三类,第一,对薪资待遇不满意。第二,受领导排挤。第三,想有更好的职业规划,实现更高的人生价值。”
王星道:“我不缺钱。”
周不器道:“作我的助理,被我排挤是不可能的,实现更高的人生价值……这就更不可能了。在紫微星,你的职业前景可以无限制的扩张。等你入职后就明白了,我们在玩一场无限游戏。”
“如果真是这样,你就应该有信心。”王星不卑不亢。
周不器笑道:“我要是没信心,我就不会一心一意的要把你拉拢过来!你创业的企图心这么强,我还看不明白?行,那就这么说定了!第三个要求是什么,说吧!”
“我听说紫微星禁止办公室恋爱。”
“对。”
“可我女朋友就在我的团队里,我希望能破例。”
“不可能!”
“啊?”
王星愣怔一下,觉得这个小要求,比前两个简单多了,竟然不答应?
周不器道:“我不在乎短期效益,可长期效益的根本就是制度。为了短期效益暂时性的破坏制度,就是对整个体系架构的破坏。不过这事也好办,公司马上会有大动作,多方联手成立一个新的做手机的公司,可以让你女朋友过去。很多有恋爱关系的员工,都可以这样处理。”
王星深吸了一口气,很快就做出了决定,“我什么时候入职?”
“现在就可以去人事对接。”
“好。”
“等一下!”
周不器叫住了他。
王星狐疑的回头。
周不器道:“入职后,你就是董事长助理、CEO助理,就是高管了,我再给你加个集团副总裁的头衔。可这不代表着你只需要对我负责。职场关系很复杂,你要改一下作风,跟同事处好关系。你现在不是老板了,不可能所有人都围着你转,听你调遣。”
王星沉默许久,点了点头,“我知道了,给我一个月时间,我会让你满意的。”
等王星去办手续了,周不器松了口气。
CEO助理,还真是一个很重要的职位。
宁雅娴当个秘书有点屈才,可让她当个助理,具体负责一些实务,还差点意思。以至于周不器这个大老板都很忙,每天要应付很多琐事。
有一个助理协助,那很多事就轻松多了。
就像阿里的马老板那样,可以优哉游哉地潇洒生活,把大半的精力都从工作中跳出来了。
以管理理论来说,作为一个领导,直接跟他汇报的下属最好不要超过10个。
太多了,就显得太乱。
可现在直接跟周不器汇报的下属,有贺阳、王浩阳、许亮杰、柳晴、程秉皓、张一明、季子安、石婧琳、王小船、郭鹏飞和研发中心的杨振坤。
再加上即将入职的陈通,以及婕妤传媒、奶茶店、盛世单车、京东、豆瓣、优酷、UC等旗下业务,周大老板能不忙吗?
有了一个助理,能很好的解决问题。
投资的分支业务,都转到王星那边,让他过一遍,挑重点汇报。紫微星这边,就可以让王星当中间人了。
比如周不器对校内网、对微点杀毒、对朋友网有什么想法,就不需要把各个业务负责人找过来单独谈话了,把王星叫过来,交代任务就可以了。
然后王星亲自上门,去各个业务组,把事情说清楚。
这既节约了周不器的效率,也节省了各事业群总裁们来回跑腿的时间,让他们可以安心地遵从自己的工作计划,而不会时不时的被老板叫过去谈话,影响手头上的工作。
也就是说,紫微星的权力结构是周不器决策,然后分成两个方面,贺阳负责内勤方面的日常执行,许亮杰负责业务方面的日常执行。如果是临时决策,就由王星传达,下发到各部门。
“雅娴!”
“来了。”
“秘书室那边的办公室是谁的?”
“那是档案室。”
周不器道:“收拾出来,当做CEO助理的办公室,然后把门都打工。秘书室……不是秘书室,是总务室,以后也要向助理办公室服务,整理出来的材料,先交到助理办公室那边。”
宁雅娴有些惊讶,“所有文件吗?财务和人事也包括吗?”
“对,给他权力,王星这小子有前途,值得培养。对了,宋文静多大了?”
“29岁。”
“那正好,明年就30岁了,符合公司规定了,配给他当秘书吧。”
宁雅娴大惊,“让文静给他当秘书?那我是给你准备的呢。”
周不器一瞪眼,气道:“她都结婚了,我留着干啥?破坏人婚姻啊?”
“啊?”
“咳,我是说她结婚了,更沉稳。王星那小子还年轻,太傲气,一般人还不一定伺候的了。宋文静以前在联通工作过,为人处世方面很不错,能做好。”
第609章 红衣大炮的最后一搏
熊猫烧香的案子还在密切推进。
然后,就发现了有人在浑水摸鱼!
“360不老实!”
“怎么了?”
“这段时间,不少用户在重复的安装杀毒软件,其中以免费的360杀毒和微点杀毒为主。在此之前,两款软件虽然互不兼容,没法同时运行,但可以同时存在着。这几天360在搞小动作,通过后台程序偷偷的删除咱们的适配文件,导致微点杀毒没法运行。”
因为存在一定的分歧,孟厚坤就直接找到了周不器。
周不器点点头,“不奇怪,符合那边的风格,你想怎么办?”
“当然是以牙还牙。”孟厚坤哼了一声,“360杀毒才多少体量,微点杀毒统治了80%的市场。咱们也可以玩技术手段,只要用户安装了微点杀毒,就不能再安装360杀毒。这段时间,360杀毒的下载量猛增,得加以遏止。”
周不器不动声色,“季子安呢?”
“他不同意,不过许亮杰支持我的观点。”
“技术性干扰,不允许用户安装360的产品,那不是流氓手段?跟360有什么区别了?”
“嗯?”孟厚坤愣了一下,没想到他竟然会认可季子安,吃惊道:“周老大,咱们就只针对360,其他的金山、瑞星、江民什么的都可以。咱们只是还击,算不得什么吧?”
周不器摇摇头,“这是以拿用户当战场打击敌人,这样不行。狗可以咬你,但你不能咬狗。这不是把自己拉低到和对方一个层次了?”
孟厚坤气道:“周老大,我怎么觉得公司做大后,你的锋芒都收敛了呢?当初咱们……”
“当初是光脚不怕穿鞋,能一样吗?”周不器打断了他,摆了摆手,“微点的品牌形象太重了,不仅仅关乎到微点杀毒。要是为了区区一个360杀毒就自砸招牌,那才是得不偿失。季子安是有大局观的,他不是软弱,是平衡利弊。”
“那也不能自缚手脚吧?”
“把思路打开,咱们手里握着好几个打狗棒!”
“哦?”
孟厚坤眨眨眼。
周不器把助理王星叫过来了,吩咐下去了三件事。
第一,本月25号微点杀毒会公开熊猫烧香病毒的一些基本情况,告诉大众微点杀毒可以有效的防御熊猫烧香,呼吁大家赶紧安装。同时,要明确的告诉用户,在安装微点杀毒的同时,不要安装其他的杀毒软件,尤其是360杀毒。
第二,微点搜索即将上线,降低奇虎360所有产品的搜索权重,拒绝360的所有广告合作。
第三,在微点百科“熊猫烧香”的词条下,把360杀毒的种种行为列出来。再通过校内新闻和朋友网做好宣传,直接打死!
不过在周不器看来,后两点可能根本不需要。
因为第一点做好了,360杀毒可能就死掉了。
布置完了这些事,周不器给周红衣打了一个电话,语气中一点都不生气,笑着说:“老周,你这不太地道吧?”
“怎么了?”周红衣还在装蒜。
周不器道:“360杀毒怎么在查杀微点杀毒的启动文件啊?”
周红衣惊奇道:“还有这事?”
周不器叹了口气,“老周,咱们做生意,还是该规规矩矩的,老用这种手段,也不太合适吧?3721的作风就不能改一改吗?”
周红衣道:“这叫什么话,你误会了吧?杀毒软件不兼容,是很正常的事。任何两款杀毒软件都不兼容,具体怎么选择,还是得靠用户的使用习惯。这样吧,我把我们技术总监找来问问。我跟你保证,绝对不存在技术性的恶意打击!”
一番交锋。
周红衣就是不承认,结束通话之后,一点也不敢迟疑,立刻去了专门为了打击微点杀毒而成立的技术小组那边,技术总监徐铭亲自带队。
“情况怎么样?”周红衣有些着急。
徐铭笑着说:“挺好的,正在按计划推动。”
周红衣沉声道:“提高警惕!刚刚那边给我打电话了,说起了技术性打击的事,我估计那边很快就会做出反应。”
“啊?”
徐铭面色一变,心中有些犯愁,有些畏惧。
他可不是专业的信息安全领域的专家,以前是3721的高级技术经理,在网络安全这一块……水平并不高明。
别说比微点这种业内龙头了,就算比起瑞星、金山都差上一截。
甚至可以这么说,360杀毒是目前国内水平最低的杀毒软件,就是靠着免费化在推动,杀毒水平跟别的产品差距不小。
技术性打击就有点属于黑客的手段了。
徐铭自愧不如。
周红衣见他脸色难看,心知不妙,黑着脸道:“做不到吗?”
徐铭苦涩的道:“偷偷摸摸的来还行,要是真的硬刚,咱们的技术确实差点,缺乏网络安全方面的技术储备。”
周红衣叹了口气,也很无奈。
当初做360杀毒的时候,内部就讨论过,觉得为时过早,还是应该先做360安全卫士。一边培养用户,一边慢慢的积累网络安全的相关技术。
等过个一两年再上线360杀毒。
不过周红衣拍板,强行推动了360杀毒的上线。
时不我待啊!
他已经等不了了。
再过一两年,微点杀毒就会彻底地垄断整个市场,那个时候再推出360杀毒,黄花菜都凉了。
可急急忙忙上线的360杀毒,就要面对一个很尴尬的局面,技术水平很差。别说现在市面上正流行的熊猫烧香病毒了,面对过去几个月的一些其他病毒,都显得苍白无力。
属于典型的便宜没好货,没少被同行嘲笑。
徐铭试探着说:“老周,要不咱们这边先停一停吧?”
“不行!”周红衣断然否决,冷冷的一哼,“加大技术性干扰的力度,不仅是对微点杀毒,包括所有的同行软件。只要用户安装了360杀毒,就只能成为360的用户。禁止卸载,禁止使用其他的同类产品!”
“那微点那边……”
“我再去争取一下。这次的熊猫烧香,是个机会。奇虎是生是死,就看这次能不能成了!你这边加点劲!”
周红衣认为,周不器那小子还是比较谦和、比较守规矩的,技术性打击这种手段,他未必敢玩。
还有更重要的一点,最近,奇虎360正在启动新一轮的融资。
可融资过程却很不顺利。
投资人对公司主打的两款产品360安全卫士和360杀毒并不看好。这种免费软件,看不到盈利前景。
互联网免费模式的套路很简单,先通过免费收割用户,然后利用高流量来套现。可现在无法收割用户,哪来的流量?流量都没有,又何谈套现?
所以,周红衣要咬紧牙关坚持。
至少先靠着最近熊猫烧香病毒爆发的契机,收获一大批用户,在投资人那里交出一份漂亮的成绩单,然后推动新一轮的融资……
要是不融资,奇虎360恐怕撑不过半年了。
回到办公室,周红衣又给周不器打了一个电话,热情又客气,表示360杀毒都很正常,没有其他的一些非常规手段。杀毒软件不兼容嘛,业内共识,很正常。
周不器很年轻,好像真被他给忽悠住了。
……
“雅娴,你妹妹怎么回事?我给她发信息,她都不回的。”
“我跟她说了。”
“啥?”
宁雅娴道:“我跟她说了,你不怀好意,她生气了,说你痴心妄想。”
“靠!”周不器骂骂咧咧,气恼道:“我是看你们姐妹都离婚了可怜,想收留你们,还不识好人心?真以为我缺女人啊?”
宁雅娴为难的道:“就算你是好心,可我们是姐妹啊,亲姐妹,哪有这样的?”
周不器哼道:“怎么没有?娥皇女英,千古佳话。”
宁雅娴不依,轻轻摇头,“那是古代,跟现在不一样。而且……且不说我父母家人那边,你让温小姐、石小姐她们怎么看?还不以为我俩是狐狸精?我们姐妹俩联手蛊惑你,她们肯定不高兴。我可没想过去争什么,只想让欣欣健康长大。”
“呃……”
周不器眨眨眼,沉默了。
这倒是个正经理由。
要是宁家姐妹一起跟了自己,姐妹连心,其利断金啊。温老师为了巩固自己的地位,说不定就要拉拢伍雨和石婧琳形成同盟,予以抵制和打压。
宫斗剧就上演了。
周不器可不想家里一团糟,沉吟许久,叹了口气,“行了,咱们回头再想想吧,要是实在不合适就算了。我感觉你妹妹有点小家碧玉的感觉,不太爱说话。我可不信她敢说我痴心妄想,是你自己编的吧?”
宁雅娴有些心虚,却不承认,“没有,她就是这么说的。”
周不器哼了一声,“我看你是受宠骄纵呢,记住了,这半个月不去你那了!先晾一晾你!生病了就先忍着,半个月后再给你治病!听见没?”
“听见了。”
“唉,还是宝妹妹乖,比你们一个两个的都强多了。走,跟我去趟北外。”
“你该复习功课了。”
“没必要。”
宁雅娴没办法,只能跟着,心情很复杂,觉得这周老板很是荒唐,哪有带着小蜜跟女朋友约会的?
太明目张胆了!
第610章 我太英明了
“老马,我小周!周不器!跟你说件事,最近网络上流行一种叫熊猫烧香的病毒,你知道不?……对,影响不小呢,据说有140多万电脑感染了……可不嘛,大家都不敢上网了,这事闹得,人心惶惶的……”
“老李,我啥也不说了,当当网给我来个首页特别弹窗提醒,微点杀毒能有效的拦截熊猫病毒,叫所有人下载安装。”
“老梁……对对,我小周,跟你说个好消息,微点杀毒攻克熊猫烧香了……对,这可是件大事,都引起恐慌了……当然了,我跟你保证!我们已经论证半个月了,微点杀毒的主动防御技术,可以有效的保护个人电脑。好的,静待携程的配合!”
“老张,咱啥也不说了,搜狐做个熊猫烧香的专题报道,一会儿我就给你派俩人去。对啊,微点杀毒就是世界第一!”
“李老板,帮个忙呗?跟搜索没关,没竞争关系,帮我也是帮你自己,熊猫烧香的病毒闹得多大了?……真的行,我的信誉还没保证?到时候hao123和百度都要来一波特别推荐……钱?老李,你钻钱眼里了?咱这是为国为民,是救市行为,你懂不懂啊?”
“老周,你在谷歌的权力还有没?那就行,帮我个忙,很重要!熊猫烧香知道吧?对,影响太恶劣了。微点杀毒可以有效的遏制熊猫烧香……嗯,那行,我回头让人跟你对接。”
……
眼看着就要圣诞节了,周不器一点过节的心思都没有,一个电话接着一个电话的打出去。
这就看出了他这两年保持着谦逊、友善、低调作风的好处。
所有接触过的人,基本都是朋友。
哪怕像雷俊、李彦红这种有着业务上的竞争关系,也不影响私交。
很快,淘宝、携程、当当、京东、百度、谷歌、优酷、酷六、搜狐、豆瓣、酷六、58同城等网站纷纷响应,表示会予以配合,共同推动微点杀毒,保护全国网民的上网安全。
然后,又把贺阳和陈通给叫了过来。
贺阳是从联想出来的,而联想最近正在参与天涯的融资案,看他能不能走走关系,在天涯也开一个熊猫烧香病毒的专题,给网民们普及网络安全的相关知识,务必要尽快下载微点杀毒。
陈通是新浪出来的,看看能否在新浪也开一个类似的专题,结果他当即拒绝,很无力的表示这次离职得罪了人,过去的关系短时间内是没法用了。
当天的高层会议上,重点说了这件事。
各高管一定要动起来,发挥主观能动性,把这一仗打赢,彻彻底底的奠定下微点杀毒在安全领域的绝对霸主地位!
会后,王星就忍不住感慨,“为了微点杀毒,把全公司的全部资源都调动起来,跟期货似的。”
周不器道:“你说对了一半。对的一半是做期货,杠杆越大,赚的越多,压进去的多大,回报就越多。错的一半,这可不是为了微点杀毒。”
“那是?”
“为了微点这个品牌,要把微点的产品当成互联网的基础设施产品,推进千家万户,牢牢的占据着他们的电脑。”
“这投入可不小。”
周不器笑道:“我给你讲个故事吧,我的一个做房地产的朋友。他刚创业的时候,手里没钱,买不起太贵的地皮。说是有一块偏郊区的地皮,拍卖的时候别的大公司都看不上,他就借钱、贷款,把全部家底都压进去,低价拿到了地皮。”
王星觉得周老板在指点自己,身体前倾、欠着身,虚心聆听的样子。
另一半的宁秘书也眼眸闪动,目光崇拜。
“可是,拿到地皮后,又没钱盖楼。把地皮抵押给银行,还有巨大的缺口。关键是这里是郊区,人们并不喜欢到这里买房,你知道怎么办吗?”
“预售?”
“预售是肯定的,但想把预售的效应发挥出来,就得注重方式方法。他听说当地有一家重点中学大楼老旧,想要搬迁,就提议说免费拿出一块地皮送给学校,并免费给学校盖大楼!”
“嘶!”
王星惊吸了一口凉气,觉得这波操作很惊艳。
周不器道:“后来的事就显而易见了,学校搬迁的消息放出来,该地区的房价猛然拉升。等新学校破土动工,房价继续上涨。等学校建好了,他才开始开发周边小区的楼盘,只第一期的工程,就通过预售款,把前期所有的投资都收回来了。”
王星若有所思的点了点头,“学校就是小区价值增值的基础设施啊。”
周不器笑了笑,“大家在这里买房,不是因为这里的小区环境多好,而是因为大家在追逐隔壁的学校。”
王星道:“微点也是。微点是公司重磅打造的一个大品牌,除了微点安全产品之外,还会有微点音乐、微点搜索、微点输入法、微点笔记、微点浏览器、微点解压缩、微点播放器等等。只要微点杀毒能够获得用户全部的信任和依赖,就可以影响着用户去追逐其他的相关产品。”
周不器道:“这就是我坚定的要让季子安担任微点事业群总裁的原因。上兵伐谋,不战而屈人之兵。天天跟竞争对手打架,吵吵闹闹的打来打去,这是降低自身格调。季子安可能在打压竞争对手方面不太擅长,但他在品牌形象的建立和维护方面,比其他人都强。”
王星沉吟,默默颔首,颇有感悟。
经营自己,无视对手,是一种更高段位的竞争。
随即,他就笑着说:“不过现在好了,你亲自布阵,打狗棍法已经使出来了。等这一波操作下来,阿猫阿狗的都得死。微点杀毒以后肯定是一家独大,就可以更加从容的打造品牌形象了。”
“对了,说说你,你为什么那么执着创业?”
“证明自己。”
“哦?”
王星叹道:“我去美国留学,占用了学校全额奖学金的保送推荐名额。家里人也对我寄予厚望。可我半道退学,回国创业……老师、同学还有家里人,都挺失望的。我都想证明自己,证明这条路是对的。”
周不器道:“参与一次创业,等于多了十年的人生经验。”
王星感觉找到了志同道合的人,“对,不只是十年,创业给我带来的收获,比我读书这十几年都多。以前读书,十年如一日,创业的日子,却是一日如十年,等于变相地拉长了时间线。人说时间是平等的,我觉得不对,创业可以让时间变得更长。”
周不器笑道:“创业是极限体验,痛苦又美妙。国内这边还好,顶多就是蹦极,坐坐过山车。美国那边有不少极限体验者,做的那些极限挑战,真是匪夷所思。”
王星就愈发有了认同感,兴奋地说:“对!就是这个意思!极限挑战的感觉……当账上没钱了,员工们嗷嗷待哺,市场反馈不好,找不到投资人,就快死的时候柳暗花明的那个爽劲。这还只是浅层次的,更重要的是当所有问题都解决不了,你恨不得要跳楼,但度过了这个难关之后,心胸、见识和能力又高了一层的感觉。那是一种从未有过的满足感。”
周不器笑呵呵地看着他,“在紫微星有这种感觉吗?”
王星沉吟许久,摇了摇头,“感觉你把一切都计划好了,没有了那种坠入谷底又被拉升起来的过程。”
周不器很无语的道:“那怎么办?我太英明了,我指出的方向,就是最正确的道路。别人要爬雪山、过草地,要二万五千里长征才能取得成功,我直接带着大家开飞机过去,哪有可比性?总不能搞两架飞机,自己跟自己拼速度吧?”
“为什么不能呢?”
“嗯?”
“竞争才是进步的最大动力。微点杀毒无视竞争对手,却一味的培养品牌形象,其实也是一种竞争,一种更高端的竞争。”
“呃……”
周不器眯眯眼,好似被他触动了。
王星道:“我看朋友网的用户都超过5000万了,堪称国内最大的社交网站。可是因为缺乏竞争性,QQ空间……毫无创意可言,没有可比性。没有外界的刺激,就很难再让朋友网有进一步的产品方面的提高。”
周不器道:“可以跟Facebook相互学习,紫微星持有4%的股份呢。”
“我看材料了,不是4%,是7%。”
“哦。”
“可现在是Facebook在跟朋友网学。朋友网的创意越来越少,社交游戏的玩法就那么几种,我听说下个月要上线《开心农场》,可归根结底这不是个长久之路。”
“你觉得呢?”
“外部没有竞争,那就从内部寻找动力。朋友网是熟人社交,那就上一个陌生人社交,左手和右手打架,在竞争中相互创新、彼此成长。”
周不器笑道:“原来在这等着我呢!”
加入紫微星后,王星一直都比较冷淡,在同事面前不冷不热,跟美女秘书们处得不温不火,在周不器这个老板面前也是不卑不亢,傲骨特别明显。
都没人见他笑过。
这次,王星终于笑了,有些赧然,挠了挠头,“我就是提个思路,朋友网现在发展挺好的,是没必要改变既有的发展路线。不过等时机成熟了,可以做一下。”
周不器点了点头,“你说得有道理,加强内部竞争,很有必要性,回头论证下。”
第611章银戒子
晚上,平安夜。
周不器找了家法餐厅,六点多就去请薛宝珊出来吃饭。
还送上了一捧玫瑰花。
这一幕让周围的几个老外都纷纷侧目,觉得很有趣。
周不器才不管,要不是外国人太多,不想丢人现眼,他都想找服务员要来剪刀和筷子。用剪刀把牛排剪开,用筷子夹着吃。
餐厅里的灯光很柔和,打着一种红着带黄的光晕,映衬的薛宝珊俏脸红润生泽,眉眼间的青涩有所褪去,有女人味儿了。
“宝妹妹,你长大了。”
“没有,是化妆。”
“哪天放假?咱们一起去南方玩一圈吗?”
“不了,放假了我要回家,然后说服我妈,跟我一起过来生活。毕业以后……我就留在首都这边了。”
“嗯,懂事了,长大了。”周不器嘴巴抹了蜜,不停的夸赞。
薛宝珊嗔道:“周同学,你别总把我当小孩子看。”
周不器还想逗她几句,手机却响了,是金山的雷俊。他这种大忙人,一点娱乐生活没有,打电话过来,一定是有事,就跟宝妹妹传递了一个眼神,然后接听:“圣诞夜不好好过节,有什么事?”
雷俊语气惊讶又怀疑,“消息是真的吗?”
周不器气道:“你跟我说天书呢?没头没尾的,什么消息啊?”
雷俊道:“微点杀毒找到应付熊猫烧香的办法了?”
“啊。”
“有没有?”
“算是吧,具体的技术问题我也不懂,反正听他们说,是能初步的简单应付,安装什么补丁的。”
周不器回应的模棱两可。
目前感染熊猫烧香病毒的方式主要是三种:第一,U盘携带传染。第二,从网络上下载不明文件,或者打开了不明网页。第三,就是熊猫病毒通过微软系统的漏洞,主动发起的攻击。
前两者都是被动感染,只要用户注意防护,再用杀毒软件来封存、扫描一切未知来源文件,不等病毒发动攻击先行隔离,就可以解决。
第三点则靠微软发布漏洞补丁。
这个漏洞,其实几个月前就被国外的黑客发现了,然后微软已经打过了补丁。
可漏洞太多了。
仅过去这一个月,微软就发布二十多款补丁。
到底应该打哪一款补丁?
把所有的补丁都打一遍,那得花几个小时,大多数用户都没这个耐心,也不理解补丁的意义,往往就忽略了。
最好的解决方法就是捕捉到熊猫烧香病毒,解构其原理,然后找准其利用的系统漏洞,单独给用户推送相关补丁就好了。
只打一款补丁,也就是几分钟的事,基本上就能覆盖全用户了。
雷俊眼睛一亮,“补丁?你们查出来是哪款补丁了?”
周不器没法隐瞒,“差不多吧。”
“是哪款?”
“我说雷大老板,咱们是竞争对手吧,哪有你这样刨根问底的?反正补丁已经打过了,你从微点安全卫士的补丁名单里找去呗。”
“小周,你这不够意思啊,这么大的事,自己就决定了?”
“那还怎样?把同行都叫来,开个会讨论下?”
雷俊建议道:“你这么出头,容易受针对啊,又势单力孤的……要不金山和微点合作吧,咱们一起发布消息。”
周不器很无语,想说他无耻又不好意思,婉拒道:“这可不是我能决定的,你是不知道,我在公司里天天挨批评。他们说我眼光好,让我负责战略做决策。可执行层面不让我参与,说我太年轻又是外行,什么都不懂。”
雷俊叹了口气,“这么一来,风头都让你出尽了。”
周不器道:“我也想低调,实力真的不允许,没办法。”
雷俊:“……”
周不器道:“事情都安排好了,改也来不及了,明天全网就行动了。这样吧,你及时跟进,全程关注,然后让金山毒霸配合着,响应微点杀毒的号召,也做一波网络安全的推广。”
雷俊就没有再聊下去的兴趣了。
周老板这是在号召自己给他当小弟呢。
结束了通话,周不器本以为能跟宝妹妹开开心心的聊聊天,结果十几分钟后,又来了一个电话。
是奇虎360的周红衣。
“微点杀毒攻克熊猫烧香了?”
“差不多吧。”
“这么说,传闻是真的了?你联合了百度、搜狐、雅虎、淘宝等网站,发布网络安全的紧急预警?”
周不器笑着说:“什么紧急预警,就是给全国网民提个醒,号召大家下载微点杀毒,保护电脑安全而已。”
周红衣沉默了好一会儿,才缓缓的说:“行,我知道了。”
然后,连招呼也不打,很没礼貌的挂断了电话。
“什么人呐!”周不器有些生气,觉得这人太粗鲁,见对面的薛宝珊一副似笑非笑的表情,略带歉意,“不好意思,明天微点杀毒要干点大事,同行要睡不好觉了。”
薛宝珊抿嘴笑道:“既然有事,那今天就到这儿吧,你送我回学校。”
“啊?这才几点……”
“正好不算晚,我跟寝室的同学一起去唱KTV。”
“哎呦,宝妹妹还会去娱乐场所?”
“我唱歌挺好的。”
“哎呀,那我可有福了。”
“别闹了,咱们走吧。”
……
送宝妹妹回学校,周不器回公司,却没上楼,直接打了个电话:“我在楼下呢,你下楼吧,咱们回家。”
没一会儿,石婧琳穿着一件深灰色的羊毛大衣出现了,围脖把半张脸都遮住了,左右旁观了几下,迅速地上了车。
“给你的!”
周不器送出去了一大捧玫瑰花。
“谢……”石婧琳的“谢”字还没出口,马上就闭嘴了,态度冷淡下来,哼了一声,“没诚意!”
一旁还摆着两束玫瑰花呢,肯定是给温老师和伍姑娘准备的。
周不器笑着伸手,把她拉到身边坐下,“对了,你姐是不是要来考察我了?”
石婧琳差点笑出来,勾着嘴角道:“是啊,怕了?”
“我会怕?”周不器哼了一声,还是忍不住问,“是谁啊?你大姐还是二姐?”
“大姐和大姐夫。”
“哦……”
“你眼珠子乱转,想什么鬼主意呢?”
“没有。”周不器连连摇头,然后从西服内兜里拿出来了一个很老旧的红色火柴盒大小的盒子,递了过去。
“什么啊?”
“送你的。”
石婧琳识货,一看就是老东西,打开盒子一看,里面是一枚银戒子,没什么光泽,年头长了都有点发乌。
各种贵重的金银珠宝,她见过太多了,都失去兴趣了。
却一下就被这只老旧的银戒子给吸引了,眸子里流露着掩饰不住的惊喜,脸蛋儿上展露出了少见的绝美笑颜,欣悦的轻呼道:“这……这是你家的?”
周不器点了点头,“当年我太奶奶传给奶奶,后来传给我妈了。前两天我回家看她,把这东西给要出来了。”
“给我了?”
“对。”
“真的?”
“不喜欢?”周不器瞥她一眼,就想伸手收回。
石婧琳嘴巴一噘,连忙把戒子捂在怀里,眼角的欣喜和嘴角的羞意怎么都掩饰不住,开心极了,“你给我了,那温老师怎么办?”
周不器反应平淡,“不怎么办。”
石婧琳抿嘴笑道:“你就不怕她吃醋?”
“那怎么办?”周不器做出一脸为难的样子,“要不等你姐考察完了,再把东西还我,我再去温老师那表表心意……”
“渣男!无耻!”
石婧琳气的就伸手去掐他,说什么也不肯还了,发了一通脾气,又伸出左手,娇哼道:“你给我戴上!”
周不器撇嘴道:“这破东西多丑啊,怎么戴?你留着当个纪念就好了。”
“少给我灌输你的土豪审美,我就要戴!”
“那行吧。”
周不器不理解这种千金大小姐的想法,要是把戒子给了伍雨,她说什么都不可能戴出去的。
……
隔天,圣诞节。
互联网上炸了锅!
朋友网、校内网、淘宝、搜狐、hao123、淘宝、优酷、天涯、百度、谷歌、当当、应届生求职网、酷六、京东、58同城、微知、YY、豆瓣、赶集网、携程、MSN……
超过20家网站同时响应!
以首页信息流动的方式,推荐了同样的一条新闻。
向网民发布计算机病毒的紧急预警!
一种新型的名叫“熊猫烧香”的病毒,正在网络上肆虐,已经感染了超过150万台计算机,而且形势正在愈演愈烈。
变种的病毒已经超过了40个,危害性极强,是过去从未有过的一种超强攻击性的病毒。
建议网民们即刻下载微点杀毒,保护个人的电脑安全,确保健康上网、放心上网。
点击“微点杀毒”四个字,就可以直接调转微点主页的下载源,直接下载安装。
互联网安全,与每一家网站都息息相关。
这些合作的网站中,主要分为三类。
第一类,紫微星旗下以及参股投资的网站,比如校内网、朋友网,京东、豆瓣、优酷等等。
第二类,与紫微星有不错交往的企业,比如淘宝、百度、搜狐、YY、MSN、谷歌、当当等等。
第三类,周不器卖出去域名的企业,比如58同城、赶集、去哪、PPTV。
实际上,调动的都是紫微星的资源。
可在一些不明就里的人眼里,这一幕就太震撼了!
涉及到这么多不同类型的网站,而且其中不乏百度和谷歌,淘宝、当当和京东,去哪、携程、赶集和58同城,优酷、酷六和PPTV这种有着明显竞争性的企业。
动静很大,很惊人!
再加上熊猫烧香的确是这个月里大家闻风色变的电脑病毒,尤其是一些非专业人士,见其攻击性这么强,堪称古往今来第一计算机病毒了。
必须要予以重视!配合!
然后,更多的网站都加入进来,网易、新浪、猫扑等大站也都纷纷开设了专门的讨论区,教大家如何正确的使用微点杀毒。
第612章微点杀毒VS熊猫烧香
这些年的网络环境还比较自由,所以经常性的能爆发出一些引爆互联网的网络事件。
比如女教师“竹影青瞳”,比如“啪啪公式”,比如芙蓉姐姐,比如《鬼吹灯》和《明朝那些事儿》,比如嚣张的雅阁女,比如周公子大战贵族女,比如娱乐圈的照片门,比如奇葩的小月月……
有的是偶然**件,忽然就爆发了。
有的则是必然**件,是天涯在幕后推动,靠着聚拢的一批高端用户影响到了整个互联网,形成的文化现象。
这个年末,最重磅的网络事件出现了。
微点杀毒VS熊猫烧香!
这本是由紫微星发起的一场网络事件,讨论社区分布在了百度贴吧、猫扑、西祠胡同、校内网论坛、淘宝论坛,网易、搜狐、新浪等门户大站也都纷纷搞了专题报道。
结果令人惊讶的是,天涯再度成了现象中心。
就好像这次事件的起源不是紫微星,而是天涯在推动一样。
其影响力可见一斑。
周不器对此并不介意,只要讨论的话题是“熊猫烧香VS微点杀毒”,这就够了。
他现在的关注点是即将在下月1号上线的微点搜索业务。
借着这波网络事件的契机,微点搜索的上线,势必也能吸来一波额外的关注。原因之一,就是网络安全。
凤凰工作室会推出两款浏览器,一款是搭配有微点网盾的微点安全浏览器,牺牲一部分的响应速度来提升安全性,可即便这样,也比备受诟病的IE浏览器更有用户体验。一款是轻量级的微点浏览器,体积小、反应快,高速上网。
不同的用户群可以根据自身需求,选择不同版本的浏览器安装。
“老板,这份材料有些问题。”王星一脸严肃地来到了大老板的办公室。
周不器正在看财务部报上来的年终奖方案,头也没抬,“什么文件?”
“搜索事业群刚刚做的发展期望计划书。”
“哦?”
周不器奇怪的瞥他一眼,接过材料。
上面密密麻麻的都是数字,各种KPI的指标。
这种材料他最是头疼。
好在看多了,大概扫一眼,就知道这是搜索事业群对搜狗搜索即将关闭的现状总结,以及对新版本微点搜索上线后的期待和目标。
王星沉声道:“我觉得这个思路是错的。”
“你什么想法?”
“公司在搜索业务上投入力度很大,微点的品牌也通过微点安全产品和微点输入法在累积口碑。公司对搜索业务有着远大的蓝图。既然有明确的目标,你又坚信这个方向是正确的,那就不能太关注眼前利益得失。”
周不器点了点头,“嗯,继续。”
王星接着说:“说心里话,哪怕咱们有朋友网和校内网依托,有微点的强大品牌,可两三年内,很难动摇百度第一、谷歌第二的市场格局。自我设定的这些搜索量指标、市场份额指标、营收指标、指数指标等等,毫无意义。”
周不器的手指轻轻的敲着桌面,缓缓地说:“的确,KPI有利有弊。好处是可以激励大家向既定目标努力,缺点是让大家只朝着短期的既定目标而努力了,却忽略了更长远的价值目标。”
获得认同感,这种感觉很美妙。
王星创业三年,屡战屡败,虽说自我驱动力很强、自信心很强,可外界对他的打击从来就没减弱过。
从家人到朋友,从投资人到手下员工,处处碰壁,所有人都在质疑他。
哪怕是加入了紫微星,一下就是破格的副总裁的高位,这让集团内的很多高管都纷纷侧目,脸上的怀疑和不信任是掩饰不住的。
眼下这一刻,他觉得好温暖。
被紫微帝国的灵魂人物周大老板肯定,王星觉得身体被强大的自信和内动力给灌满了,精气神都高涨了不少,兴致勃勃的说:“对,就是这样。种下梧桐树,才能引来金凤凰。职业经理最令人诟病的就是为了短期指标而忽略了长期战略,出现了本末倒置的行为。微点搜索最重要的是维护好‘微点’的品牌,而不是其他的什么指标。”
顿了一下,他接着说:“微点的品牌是微点事业群做起来的,借着这次和熊猫烧香大战的网络事件,品牌效应会更强。微点事业群不能坐享其成的利用微点的品牌去追求什么指标,而是应该跟微点事业群配合,继续把这个品牌运营好、维护好。提供最好的产品,提供最好的用户体验,这才能跟微点杀毒、微点输入法这样的神级产品相得益彰。”
周不器一拍桌子,“中午12点半,所有高管会议室开会!按照你的想法,回去做个计划书!”
王星说的对。
微点搜索在短期内不可能是百度和谷歌的对手,靠着“微点”这个品牌,顶多是超过雅虎,做到市场第三。
追逐短期的效益和指标毫无意义,不可能动摇了百度和谷歌的盘子。
最好的办法就是修炼内功,等待时机。
等谷歌受到大力度的监管,不停的陷入瘫痪之时,微点搜索就是争夺二把手的好机会。等百度暴雷了,才是跟百度一较高下,争夺行业老大的时机。
王星的视野和战略眼光果然是第一流的。
相比之下,王小船献宝似的搞出来的这么一份计划书,格调就有点低了。
“雅娴!”
“来了!”
“我的试卷做完了吗?”
“做完了,都整理好了,在我那放着呢。等考试前一个小时,你把答案看一遍,该记的记下来,就差不多了。后天上午9点,你就要考试了。”
周不器揉了揉脑门,“行,到时候你提醒我。”
按照学校的说法,是让他到时候拿着试卷去考场上掉包就好了,监考老师都安排好了,会予以配合。
周不器却觉得形式化太严重,打算当一名好学生,亲自去考场上考一回。
大学的考试有充分的答题自由,大体意思对了,基本都能过。
这时,办公桌上的电话响了,是内部线。
接听后,是孟厚坤,骂骂咧咧的说:“周红衣太损了!你过来一趟吧!”
周不器愣了一下。
在他看来,“微点杀毒VS熊猫烧香”都成网络事件了,别说360杀毒了,所有的国内外杀毒软件,都得死翘翘!
熊猫烧香的攻击性越强,微点杀毒的名气就越大。
形势已经很明朗了。
微点杀毒将会打破“便宜没好货”的固有印象,成为国内最有实力的杀毒软件,而是还是免费的,就可以更进一步,打通所有用户阶层。
没想到,周红衣又在搞事情?
都这时候了,他能玩出什么花样?
周不器带着宁雅娴,直接去了微点安全组,孟厚坤正和吴寒清很激动地说着什么,见到周不器,就大声道:“老周,我真是没见过这么厚颜无耻的人!”
“谁啊?”
“老周!”
周不器脸一黑,“谁?”
孟厚坤轻咳一声,“另一个老周,周红衣啊,你别对号入座。”
“他怎么了?”
“咱们不是说微点杀毒已经攻克了熊猫烧香,可以有效的保护用户的电脑嘛。奇虎360那边也马上跟进了,说360杀毒也攻克了熊猫烧香,号召大家免费下载!”
“啥?”
周不器睁大眼睛,难以置信。
吴寒清冷冷的道:“不可能!360杀毒的水平,别说跟微点杀毒比,比起瑞星、金山、诺顿、卡巴斯基都差远了。也就是个入门级的杀毒软件。别说攻克熊猫烧香,他们连捕捉病毒都做不到!”
“这是在欺骗用户?”
“这是唯一的解释。”
“靠!”
周不器也是第一次见到这种不要脸的套路,都惊呆了。可能前世也经历过,但他以前是局外人,是个互联网外行,不知道自己是否上当受骗。
可这次就不一样了,他是局内人,知道这就是在玩套路,在明目张胆的吸引一些不明就里的网民成为自己的用户。
孟厚坤咬牙道:“必须揭穿他的骗局!”
周不器叹了口气,“这个老周,疯了!”
吴寒清道:“熊猫烧香是挺厉害,但感染率并不高。有些用户,哪怕不安装杀毒软件,可能也不会中毒。他这是在赌。假如安装了360杀毒,侥幸的没感染,就说明成功了,就可以成为他们的用户。假如感染了……无非是失去了一个原本就不该属于他的用户。这么看来,他们并没有损失什么。”
孟厚坤哼了一声,“谁说没有?品牌信誉都没有了,品牌就垮了!做安全软件的企业,要是连基本的诚信都没有,怎么获得用户的认可?”
周不器沉吟片刻,缓缓的道:“老周玩出这样的手段,只能说他们公司出现了困境,估计是账面没钱又拿不到融资,在垂死挣扎呢。咱们已经使出了一套打狗棍法,却没必要赶尽杀绝。”
“啊?不拆穿吗?”
“狗急了还跳墙呢,惹得咱们一身骚。”
孟厚坤道:“那就不发布正式声明,以网友的身份去天涯做科普,反正那里是中心,让天涯去迎接狗急跳墙的怒火。行了,这事交给我办!保证不让他们的骗术得逞!”
周不器点了点头,“别得罪人,也别给他们碰瓷的机会,别伤害了微点的品牌形象。”
第613章 老板思维
中午,开会。
几个重要的高管全部出席,说了一下接下来几年微点搜索的品牌战略。
周不器彻底放弃了王小船此前制定的营收指标、搜索量指标、市场份额指标等KPI性质的短期计划,而是要着眼未来,以更大的战略眼光来规划。
“我再重申一遍,战略!战略!战略!把你们的眼光都放长远点,别为一城一地的得失蒙蔽了双眼。紫微星是一个星球,可我们要想整个宇宙!发挥你们的想象力,不怕你理想太大,就怕你没有理想!”
周不器语气很严肃,一开场就给这事定了性。
制定KPI,肯定是贺阳、许亮杰都通过的,是符合他们想法的。
这可不是一个大企业家该有的格局。
指望他们是不行了,王星写的计划书周不器又不太满意,没办法,只能自己上。
一场会议开了3个小时,算是达成了统一,确定了微点搜索的内容战略,一共六点。
第一,看重内容价值,不以市场份额论和营收多少论成败。
搜索的本质还是搜内容,属于内容服务。这是最重要的,千万不能搞成一搜满屏的广告,造成极差的用户体验。
第二,要通过原创内容,形成差异化竞争,竖立品牌。
除了微点问答、微点百科这种基础性的内容之外,最重要的就是要补充进微知网的高端内容。除此之外,以后还可以有今日头条,通过更多更杂更丰富的自媒体内容为自家的搜索业务反哺。
第三,敢于高举高打,敢于大手笔投资。
便宜没好货,虽不完全对,但基本是正确的。像百度那样只做免费内容肯定不行,要敢于花钱,在微知、今日头条、糗事百科等内容平台花钱,吸引优质的内容创作者。
第四,专注新技术。
搜索是个高端技术活,要想在信息爆炸的时代带来更好更全面的搜索体验,就一定要深化技术的研发。不要怕花钱,该上的项目一定要上。
第五,商业化战略要从易到难。
不能急于快速商业化,要延迟满足,先从简单的入手,把商业模式找准,平衡好商业和内容的关系。
第六,持续稳定的管理层,保证品牌和内容的延续性。
搜索业务是个长线大工程,三年之内很难盈利。超越谷歌可能用不了太长时间,但超越百度就太困难了,需要更长时间的积累。要有一个稳定的能沉下心来低调做事的管理层,不鸣则已一鸣惊人。
这个高层会议开得很顺利。
周不器明确的能够感受到王星、王小船、陈通这几个新入职高管眼神的变化。包括贺阳、许亮杰、王浩阳、程秉皓等几个老员工,都暗暗点头。
所有人都感受到了周大老板的信念和决心。
他不是喊口号。
他是真的在践行延迟满足的理念,有一个长远的宏伟目标,并为之奋斗。
回到办公室,宁雅娴忍不住低声道:“KPI有缺点,但也有好处。没有了KPI考核,怎么确保王小船团队的工作积极性?KPI达标了,会有奖励。可现在不设KPI,以什么来衡量他们的成绩?年终奖的发放是依据什么?缺乏了激励机制,工作效率就难以保证了。”
周不器好笑道:“雅娴,你竟然跟我说这些了?怎么,有危机感了?”
这番话,可不是一个秘书的本分。
宁雅娴气馁道:“我以为我能慢慢的从秘书变为助理呢,结果让别人把位置抢去了。”
“那你觉得王星做的怎么样?”
“还可以吧。”
宁雅娴闷闷不乐,不太高兴。
周不器摇了摇头,“他才上任几天啊?这做的已经很不错了,大大的减轻了我的工作负担。”
过去没有王星的时候,所有的文件都是由秘书处整理。
不过秘书们哪有审核、批准、建议的权力?
只能是把重要文件先挑出来,报给老板。不重要的文件压在下面,等老板有时间的时候慢慢看。
只能做一些排序工作。
王星就不一样了,他是助理。
他是副总裁级别。
他可以对董事长办公室的一切文件进行审阅,对财务、人事、行政等内勤工作进行预处理,然后交给老板。
周不器就不用再看那些复杂又啰嗦的文件了,尤其是财务报表,越看越头疼。
看文件的过程都由王星代理,然后挑主要内容汇报出来。
周不器同意,则预批准变为批准,文件生效。
大大的节省了时间。
业务上的工作也是,王星也可以给出一些自己的建议。
总之,有了王星,周不器就可以从文件海中脱离出来了。
缺点就是王星的权力过大。
他要是起了什么歪心思,就可以利用这样的权力谋取不当利益。所以助理的职位一般都设在政府机的角色。
周不器敢于给王星实权,不仅是对他人品的信任,也是对他野心的信任。有宏图大志的人,不会为了眼前一点蝇头小利而坏了大事。
“他创业过,当过老板,有老板思维,这是最重要的。”
“老板思维?指的是什么?”
“就是上位者思维,说来就很残酷了。”
“说说呗?”
周不器道:“利益的最大获益者,往往是不守规矩和利用规矩的人。等他们利益到手后,又开始制定规矩,让大家去遵守,以保证自己的利益。就好像这次的搜索战略。搜索市场的老大是百度,整个搜索业务的模式和规矩,都是他们搞出来的。微点搜索要想取得突破,就要破坏百度的现有规矩,制定咱们自己的规矩。”
宁雅娴若有所悟的道:“所以王小船的思维限定在了百度定下的规矩里,就很难破圈。王星不守规矩,却可以很轻易的破圈,拥有更大的视野。”
“差不多吧。”
“那我刚刚的问题呢?”
“KPI吗?没有KPI可以有OKR,谷歌就在用这套。研究中心那边也在用OKR,这都不是问题。管理的事,让贺阳搞去,他是专家,我也不太懂。”
宁雅娴就轻轻叹了口气,感觉自己距离助理的路,还长着呢。
她叫来了四秘王瑶瑾,让她给老板削个苹果。
然后又忍不住问:“老板,你说不守规矩才能出位,可是360那位怎么说?他好像是最不守规矩的人。”
周不器道:“老周擅长通过破坏规矩出圈上位,当年的3721就是这样。可他这人一直都走在破坏规矩的路上,哪怕当年3721都成业内第一了,也很难建立起自己的标准。主要也是口碑太差,没人愿意效仿他,定了规矩也没人愿意跟他玩。”
说起周红衣,他就想给对方打个电话。
在熊猫烧香这件事情上,老周的做法太混蛋了。明明没有查杀熊猫烧香的能力,非要声明说自己有这水平,这不是坑害用户吗?
这就是饮鸩止渴的做法。
不过……
看样子他也是渴急了,渴的明知道那是毒酒,也要闭着眼去喝。
这是玩命了。
如此看来,奇虎360遇到了经营上的重大危机。要么是战略分歧,要么是财务危机,要么是团队不和,要么是投资人翻脸。
这是垂死挣扎啊!
死是肯定死了。
“微点杀毒VS熊猫烧香”的网络事件,只是一道开胃菜。周红衣来碰瓷,宁可造谣也要带着360杀毒来蹭一波热度。
不过,正菜还没来呢!
未来两个月的春节期间,微点杀毒的广告将会登陆央视1套、2套、3套和5套。
广告案是周不器亲自参与策划的,叫来了婕妤传媒的女艺人杨蜜,拿着大喇叭喊口号:“微点杀毒!微点杀毒!微点杀毒!”搭配的画面是一台电脑中,掩饰着微点杀毒在清剿熊猫烧香病毒的过程。结束语是:“买电脑,就要安装微点杀毒。”
既有洗脑效应,又有行为指向,还有网络大热的熊猫烧香……只要连番轰炸,这广告想不火都难。
整个广告套餐,花费了3200万元。
360杀毒能在网络上蹭热度,怎么蹭电视台的热度?能拿出这么一大笔钱做广告吗?
所以在周不器看来,这次周红衣是必死无疑了。
真没想到,重生这一世,第一个被自己斩落马下的互联网大佬,会是周大炮。
周不器心中多少有些过意不去,就给他打了个电话,“老周,我觉得你现在很愤怒。千万不要在情绪激动的时候做决策,这会严重的影响你的判断,做出一些愚蠢的决定。”
“你在说什么?”周红衣还在装,不想承认。
周不器叹了口气,“你是业内前辈,多少年前就是成功人士了,真没必要把自己的信誉压上去。”
周红衣道:“360杀毒有自己的战略规划,不方便告诉你。”
周不器差点笑出来,觉得这哥们真是死猪不怕开水烫,就语重心长的说:“那行吧,反正你要是需要帮忙,就告诉我。”
“靠!”
周红衣骂了一声,直接挂断了电话。
恨不得抽这小子俩耳光。
还帮忙?
帮个屁啊,不就是想着奇虎360做不下去了,他那边好接盘嘛。
这小子,绝对是互联网圈里的第一接盘侠!
第614章 即时通讯的契机
考试,考试,考试。
周不器很低调,悄悄的去,悄悄的回,连跟伍雨吃顿午饭的时间都没有,年末的这段时间有点忙。
除了安全业务、搜索业务、手机业务之外,周不器又关注到了一个非常重要的业务——域名生意。
普普通通的域名生意,他根本就不在乎。
比如在美国卖掉的几个域名,要么是无偿送给公司,要么是当成奖金送给了甄师姐,帮助她在那边能有更好的生活。
可这次的生意不一样,很重磅!
来自中移动的邀请,想要收购feixin.的域名。
周不器收到这封邮件,当即精神一震。
感觉找到了打败QQ的办法,当即叫来了程振平,兴冲冲的说:“移动要搞一个即时通讯软件,你知道吗?”
程振平一脸茫然,“什么啊?”
“呃……”
周不器很无语。
只好半猜半忽悠,跟他解释,说自己手里有一个feixin.的域名,文字版应该就是“飞信”。顾名思义,这应该是一个类似短信服务的平台。再联系到过去一年来移动遇到的困境,这个项目肯定是为了弥补移动梦网损失的。
程振平果然是SP领域的资深人士,马上反应过来,一拍大腿,“原来是这样!我就说嘛,移动怎么会那么好心地帮QQ!”
“什么意思?”
“梦网的QQ,是需要通过短信服务来传递消息。为了吸引用户,移动过去的政策是首月免费试用,第二个月才开始付费。不过从上个月开始,移动就取消了这个政策。受此影响,QQ在梦网的收益止跌回升,据说上个月从梦网分到的收益,超过7000万元,这个月说不定能接近1个亿。这么看来,是为了自家产品。”
“1个亿?这么多?”
程振平道:“QQ业务是梦网的最大业务,有2300万多万用户呢。除了100多万手机QQ的用户,大部分都是梦网用户,每人包月5元,再加上一些超支开销,五五分成……单是这笔费用,就能分到5000万。而且,QQ还增加了WAP、彩铃等其他2.5g产品,收益显着。”
周不器点了点头,问道:“对了,糗百不是上梦网了吗?上次我看报表,说是给了一波推荐,用户就超过100万了?”
程振平笑道:“那都是上周的事了,现在用户数已经超过450万了。”
“这么多?”周不器大惊,不可思议,“这发展速度也太快了吧?”
程振平摇了摇头,“糗百是新品,半年内仍会享有第一个月免费试用的政策。现在是免费期,用户肯定很多。等下个月过了免费期,用户量就会锐减。”
“按照过去梦网的统计,这种情况下一般能留住多少?”
“70%左右吧。”
“你开什么玩笑?”
周不器再次被震惊了。
什么样的神级产品,付费转化率能达到这个级别?
程振平见老板不懂这里面的门道,就轻咳一声,“这里面其实有个自动订阅的协议。这个月是免费试用,可只要试用了,就等于接受了这个协议。除非用户发短信或者打电话找客服,说明要取消订阅这项服务,否则从下个月开始,就会每月1号自动扣费。”
周不器抽了抽嘴角,“套路这么深,真的没问题吗?现在不是说要净化不良的SP市场吗?”
陈振平道:“这是运营商设置的,跟内容供应商无关。”
周不器摆了摆手,“那就不说这个了,继续说飞信,这可是件大事!”
程振平深以为然的点了点头,很严肃的道:“我还以为梦网是在帮助QQ呢,没想到是拿QQ当试验品,为自己家的产品投石问路。不过也正常,QQ占据了梦网的半壁江山都不为过。这么大一块肥肉,移动肯定不甘心让别人家的树苗在自己家的土地上开花结果,会分一杯羹。”
这是很正常的商业套路。
就比如苹果的app商店,一旦出现了很惊艳的新产品,苹果就可以借主人翁的优势拿下,化身为iPhone的自家产品。
周不器道:“不管怎么样,移动家大业大,又有梦网绑架着做不到的事情,飞信说不定真能做到。”
程振平微微一怔,试探着问:“老板,你的意思是……想跟移动合作,参与飞信的开发和后续运营工作?”
周不器道:“咱们也做社交,一款国民级的即时通讯软件非常重要。QQ的势头你也看到了,企鹅的所有业务,都离不开以QQ为核心。MSN是指望不上了,飞信说不定是咱们的机会。”
“老板,我要怎么做?”
“跟移动接触,先去打听一下。嗯,回头你跟贺阳商量一下。如果能拿下这个案子,对紫微星今后的大局,都有着至关重要的作用。”
程振平深吸了口气,神色严肃,“嗯,我明白了。”
……
马老板很无语。
最新的消息,谷歌中国的总裁周绍宁确认离职,谷歌总部都证实了。他就更加上心了,连续入京三次,去面见周绍宁,想劝说他加入阿里的大阵营,去做快递。
这两年跟他打交道的快递公司不少,甚至他还通过淘宝,专门扶持起来了一家新的快递公司——圆通。
圆通的老板为了表示感谢,也想把自己牢牢的绑在阿里这辆战车上,表示愿意白送给马老板20%的股份。
可马老板不在乎钱,根本看不上,给拒绝了。
在他眼里,圆通就是个底层劳动力密集型的快递公司,毫无技术含量,这跟阿里的大战略是不匹配的。短期内能合作,并不适合长期战略。
可纵观国内的快递公司,基本都是草莽。
没办法,只能亲手培养了。
他寻找的目标就是周绍宁,想让他去杭城,做一家智慧型的有科技含量的快递公司,跟阿里一起成长。
这是一个很大的梦。
却没想到,被紫微星的那小子给提前截胡了!
而且,人家编织了一个更大的梦,表示要在接下来的无线互联网时代,构造一个手机帝国!
“靠!论忽悠的本事,还是你们东北人厉害!”
为此,马老板专门把周不器叫出来吃顿饭,好一顿埋怨。
当然,埋怨是假,这样的大商人坐在一起吃饭,不会只发牢骚。马老板表示易贝已经被淘宝打败了,接下来,就是淘宝自己跟自己的战斗了。明年,淘宝客项目将会是阿里的重要战略,希望能跟紫微星进一步的合作。
周不器婉拒了,表示校内网团购只做自营精品。不过薇蜜网是第一家淘宝客网站,可以配合着淘宝进行一定的业务转变。
薇蜜网已经作为淘宝客运作半年了,总共促进了70万多单,总成交额超过2400万元。薇蜜网拿到了460万元的分成,分成比例将近20%。
再有薇蜜网为淘宝做的一些硬广告和软广告,过去半年,就从淘宝身上拿到了800万。
随着淘宝越来越好,到了明年,这个数额会猛然拉升,3000万的收入都挡不住。
有利可图,当然要合作。
马老板笑着说:“校内网团购不行,那朋友网怎么样?”
“嗯?”
“朋友网现在的流量不低啊,日活用户得超过1000万了吧?”
“没有,800万吧。”
“厉害!跟淘宝差不多了!”
“呵呵!”
周不器想喷他一脸。
心说你丫可真能吹牛逼!
淘宝的流量能跟朋友网比吗?朋友网日活800万,那是800万已注册的独立IP用户,每一个用户都是实实在在的。而且这800万人中,大多数都是白领、大学生和公务员,都是有一定互联网知识的中高端用户。
淘宝那800万流量是什么?
很多人连账号都没有。
在浏览别的网站的时候,莫名其妙地就点击了一个广告,然后跳转到了淘宝页,有效用户有30%就不错了。
马老板不急不躁,不脸红不尴尬,眼睛里好似流淌着某种流动的光彩,颇有人格魅力,很打动人,笑着说:“朋友网的流量这么大,单单赚点广告费,太可惜了。”
“你想怎样?”
“为什么不在朋友网上开一个淘宝频道?”
“嗯?”
周不器心头一跳,眼神不由得深邃起来。
老马果然是老马,一语中的啊!
广告、电商和游戏,是互联网流量变现的三**门。
马老板接着说:“阿里妈妈会是明年阿里重点的发展战略,我们会不惜一切代价发展起来。你也看到了,淘宝的广告在网络上铺天盖地,各大中小网站上到处都是,都引起网民的抵制了,给淘宝的品牌造成了极不好的影响。”
周不器好笑道:“呦,你还知道啊?”
马老板道:“这是财神……是孙同宇的思路,是为了跟易贝抢市场打仗,不得不这么做。以后不会了,易贝已经完蛋了,淘宝要改变营销理念,改变网民的固有思路。”
“你说的营销理念,就是淘宝商业联盟?”
“对,过去我们在各大网站上打广告的钱,将会投入到阿里妈妈……就是你说的淘宝商业联盟里,而且投入会更高!”
第615章 奇货可居
现在,BAT已经在各自领域做到了市场第一,都是打败了外国巨头上位的。
三家都是都进入了自我修炼的阶段。
百度,正在积极的筹备大项目,要搞一个超越硅谷的技术性大课题,在大数据处理方面展开世界级的研究,即“金字塔工程”。
企鹅,正在积极的实现流量变现,做互联网增值、做拍拍网、做网络游戏。
阿里,就是淘宝客项目了。
三者比较,肯定是老马的战略性更强,眼光更加的敏锐、果断。
淘宝有品牌,缺的是流量。
打败了易贝,不代表着就可以高枕无忧,因为国内的企鹅也杀进这个赛道,在加大投资做拍拍网了。
而企鹅公司最擅长的就是玩流量。
通过QQ不可匹敌的流量,打垮一切相似的竞争对手。这样的案例过去几年出现过太多了,阿里的马老板不说是心惊,也难免肝颤。
为了抵御拍拍网,淘宝客就是阿里最重要的战略!
通过给佣金的方式,拉拢更多的网站进来,把大家的流量都集合在一起,为淘宝引流,抗衡拍拍。
前世的时候,周不器对淘宝客还没什么感觉。
眼下马老板坐在对面,向自己勾画淘宝的宏伟蓝图时,他才深切的感受到这个项目的重大意义,真是关乎到阿里的生死存亡了。
企鹅靠着流量,几乎能打败所有的竞争对手,在电商领域却被老马完虐。老马的商业嗅觉,真是太灵敏了,属狗的。
顺着这个思路推演……
目前国内流量最高的,除了QQ,就是百度了。
可是,马老板和李老板因为一些私事不太对付。
李老板此前是泰山会的,是国内互联网第一人,按理说完全可以代表互联网圈进入企业家俱乐部,当一个副理事长。
结果段老总、柳老总、卢老总等人更看好马老板,把他给推上去了。
李老板心中不满,就退出泰山会了。
而马老板身处杭城,偏居一隅,想要阿里有更好的发展,就一定得进京来攀关系,泰山会就是个绝佳渠道。
也就厚着脸皮取而代之了。
这样的私怨,让阿里和百度很难有深度合作。
百度不行……再往下,流量最高的就是朋友网了。更重要的是,朋友网拥有着一群有消费能力、对电商了解的优质用户,这简直就是为淘宝量身打造的。
马老板亲自上门,在钓鱼台摆了一桌精致的小菜宴请周不器,也就不奇怪了。
奇货可居。
周不器觉得自己完全够资格跟马老板平起平坐了,神态和语气方面,自然就拿捏起来。
朋友网没有淘宝,没关系。
无非是少赚了点钱。
可淘宝没了朋友网,就是战略上的重大缺失,这可不是钱能够弥补的。
“小周,来来来,咱们喝一个!”
马老板好像要放倒周不器,两个人吃饭,他就要了两瓶茅台。
小酒盅一饮而尽。
周不器龇牙咧嘴道:“这酱香味还真是喝不惯,跟泔水似的,不如我爸自己泡的熊胆虎鞭酒好喝。”
“是吗?你爸用什么酒泡的?”
“白酒。”
“咳咳……”
“我也不太清楚,他朋友家酒厂酿的,都泡了十多年了,七八个大缸呢,约莫得两三吨!他这辈子是够呛了,以后得我接班接着喝。”
“咳咳……”
马老板还是第一次见到以这种方式说话的人,都被震到了,觉得这小子也太混蛋了吧?哪有这样说亲爹的?
“熊胆虎鞭酒……是真的啊?”
“当然是真的,一半是熊胆酒,一半是虎鞭酒。都是壮阳用的,我爸说我年轻,血气方刚,不怎么让我喝。”
马老板眼光雪亮,“真的假的?”
周不器好笑道:“我还骗你啊?啊,也就是这些年管的严。我不是说了嘛,是十几年前泡的,那时候拿着枪就上山打猎了。现在你过去,大酒店里也能有熊掌供应,老虎是不行了。”
马老板连连摆手,觉得这哥们果然很虎,“肉就不吃了,有机会……把你爸那酒,给我弄点来。”
周不器很豪气的说:“行,回头我给你弄个十斤二十斤的。”
这话题一说开,两人的关系猛然拉近了不少。
马老板心中佩服。
果然是人精!
这种半真半假自我调侃的社交话术,真是神了。年纪轻轻,真不知道他是怎么长的,别人家的小孩啊,怎么就这么优秀?
说到商务合作,那就更精明了。
“怎么样,在朋友网上开一个淘宝频道吧?薇蜜网跟淘宝合作半年,就赚了460万的佣金。我估摸着薇蜜网的流量能有朋友网的十分之一就不错了。按比例来说,朋友网一年能进账1个亿!而且现在易贝没了,淘宝市场份额越来越大,你们拿到的佣金只会更多。”
马老板继续劝他合作。
周不器不动声色,他心中门清。
朋友网的日活是800万,薇蜜网的日活是70万,差距十几倍。
更重要的是,薇蜜网只面向女大学生。
大学生的消费能力比较有限。
朋友网上有大量的白领和公务员,那些坐办公室无聊的白领姑娘们,几乎都是朋友网的用户。这些人才是淘宝最大的潜在用户。
更重要的是……就在本月27号,朋友网的广告分发系统,悄悄的上线了!
从今以后,朋友网信息流推送的广告,就不是一成不变了,而是“千人千面”,为不同的用户定制不同的广告。
这技术,淘宝根本没有。
眼下的阿里还是技术荒漠,没什么高水平技术人才,比紫微星差远了。
把这个广告分发系统稍微改装,就可以搞出来一套网购推荐系统。反正算法的底层逻辑是相通的,都是根据不同的个人信息,推荐不同的内容。
朋友网拥有最详尽的数据。
完全可以通过数据采集,推算出用户可能会喜欢的商品,然后加以推荐,就可以大大的提高淘宝客项目的成交转化率了。
这项技能,放眼全国的科技公司,只有紫微星能做到!
周不器心中快速地计算。
要真是双方合作,以淘宝的增长率和朋友网的技术、流量,明年能拿到的佣金别说1个亿了,2个亿都挡不住!说不定能有3个亿!
广告分发系统上线后,朋友网单月的广告收入会大幅度提高,在5000万-6000万左右。这么说下来,明年朋友网的收入很有可能会达到10亿元的规模。
这就超过校内网,成为紫微星旗下最大的吸金利器了!
苦心培养了两年的树苗,终于开花结果了!
还真是振奋人心啊!
“小周?小周?”
“啊?”
“你觉得怎么样?淘宝和朋友网的合作,就是天造地设啊!”
“这……”
周不器一脸为难的样子。
马老板皱起眉头,“怎么了?有困难吗?”
周不器很担心的说:“老马,朋友网是社交类网站啊,要是把淘宝加进去了,说不定大家的动态信息,就都是各种商品推荐了。你是高兴了,可朋友网怎么办?这不是钱多钱少的问题,是定位、是战略的问题。”
马老板笑道:“那不更有趣吗,网上冲浪购物啊,会大大的增加朋友网消息的主题丰富性。你说定位偏差,我觉得这是管理问题,不是战略问题。有一个优秀的产品经理,是可以做好平衡的。”
周不器迟疑许久,犹豫不决,叹息一声,又碰了一杯酒,问道:“老马,那你打算给我多少广告费?”
“广……广告费?”马老板愣了一下,没反应过来。
周不器睁大眼睛,震惊道:“老马,你不是连广告费都不想出吧?朋友网专门开辟一个频道给你打广告,你都不想出广告费?”
马老板惊呆了,“不是给你佣金了嘛!”
“那能一样吗?佣金是我帮你卖东西的提成。佣金是佣金,广告费是广告费。”周不器摇头晃脑,一副愣头青的样子。
马老板气道:“阿里妈妈就是淘宝的商业广告联盟,是新形式的广告联盟,以交易佣金的形式取代原本的以点击率计费的模式。佣金就是广告费!”
“不对。”周不器连连摇头,“老马,你是个大忽悠,圈里谁不知道?你可别当我年轻就来骗我。佣金是佣金,广告费是广告费,哪能混为一谈?”
马老板都无语了,“薇蜜都和淘宝合作半年多了,你这都不知道吗?”
周不器一脸的莫名其妙,“我看报表了啊,薇蜜从淘宝那拿到了300多万的广告费呢。”
马老板生生气笑,道:“那是薇蜜网专门为淘宝开设了广告位,并在论坛里有一定的软文推荐……小周,你别跟我装傻。”
“是你装傻吧?哼!朋友网和淘宝的合作,明明是你更占便宜。互惠互利才能促成交易,结果你拿到的好处比我拿到的好处多那么多,我能同意吗?单独运营一个电商频道,朋友网需要投入多大的成本?”
周不器原形毕露了。
想合作?
可以!
单单是淘宝客的佣金还不够。
淘宝要专门为朋友网支付一笔合作的运营费用。
奇货可居,物以稀为贵。
朋友网有自己的骄傲。
第616章 真正的淘宝客
周不器这次吸取教训了,他没有擅自做主地当场拍板。
虽然他很看好和淘宝的合作,但保持冷静,有意拿捏,表示回头让公司里的专业团队展开进一步的论证。
回到公司,说明此事。
和周不器的想法一样,所有人都支持和淘宝合作。
朋友网的发展规模已经到极致了,接下来再想发展,就只能耗时间。
时间在推移,时代在进步。
上网的老百姓多了,会成为新一批的低端网民。低端网民掌握了更多的互联网知识,就会变为中高端网民。
朋友网的市场定位,主要是中高端网民。
所以朋友网用户规模的增长,跟自身体验感的关联已经不大了,是要等大环境的提升和全民对网络认知的进步。
为此,贺阳专门说道:“朋友网的流量已经到顶了,再想增长,就不是我们的主观意愿,而是要依靠时代的进步。到了现在这个阶段,流量变现可以作为朋友网的主要战略。”
陈通拿着一份文件,进一步解释,“这是我在新浪任职时,拿到的一份调查数据,还没审计,属于内部文件,大家参考一下。目前,我国网民数量1.35亿,其中农村网民数量2800万。在城市居民中,网民平均的上网时长为137分钟。按照这个增长速度,明年日均上网时间将会超过看电视的时间。”
周不器点了点头,问道:“广告怎么样?新系统效果好吗?”
张一明笑道:“效果非常好,上线这几天,广告转换效果增加80%。马上就是寒假了,又是春节期,大家的上网时间会大幅度增加。未来两个月,朋友网的广告收入,会在1.3-1.5亿元之间。”
“这么说,你也认可高举流量变现的战略了?”
“认可!”
“哦?”
周不器有些惊奇,作为朋友网的负责人,张一明在这个话题上可以说是最有发言权的。
张一明道:“新增一个购物频道,对用户体验有一定的影响,这是肯定的,但未必是坏事。朋友网是熟人社交,朋友之间分享一些购物心得,分享一些物美价廉的产品,本就是社交的一种方式。更重要的是,广告分发系统已经上线了,我们的开放平台还会远吗?”
“美国那边有消息了?”
“对,基本框架已经出来了。按照Facebook的战略,大约明年5月份就可以上线。咱们目前还没拿到代码,估计明年夏天,肯定也能上线了。”
“好事!”
“所以我觉得跟淘宝的合作,一定不能拖延,要尽快的达成一揽子的合作协议。淘宝频道是一定要有的,就算我们不合作,等咱们的开放平台上线,淘宝也可以直接入驻,那时我们就被动了。”
张一明的这番话,马上引起了所有人的认同。
“对!”
“跟淘宝的合作,必须抓紧!”
“要是不赶紧合作,等朋友网开放平台上线,淘宝就可以直接使用朋友网的API接口来调用朋友网的流量了。”
“到时候的议价权就没了。”
“总不能说不让淘宝入驻自家的开放平台吧?”
那影响就太恶劣了。
现在是马老板主动上门寻求合作。
这个时候签下协议,打一个信息差,对朋友网是最有利的选择。
周不器点了点头,就拍板道:“不管怎么样,淘宝肯定是要入驻朋友网了。既然这样,那就谈判吧。贺阳,你来负责这案子?”
许亮杰当即反对,“这个谈判过程,需要很复杂的IT技术环节。”
“啊?”
周不器没太懂。
许亮杰现在是主管业务的,掌握的信息比周大老板还详尽,说道:“薇蜜网和淘宝的案子我专门研究过了,我们吃亏不少。”
“吃亏?”
“在薇蜜网,我们会提供淘宝的链接,用户们通过我们提供的链接进入淘宝,并下单购买,我们就会拿到佣金。可这种模式对我们是不利的。淘宝页面太丰富了,有很多同类型产品,以及店铺相关产品的推荐。”
这话一出,大家恍然大悟。
女大学生们通过薇蜜网提供的淘宝链接,进入淘宝后,不一定会在指定物品中下单,很可能被相关产品给吸引,去买别的产品了。
如果是购买指定产品,薇蜜网可以拿到佣金。
可二次跳转、多次跳转后的网页,就跟薇蜜网无关了,就拿不到佣金,相当于遭受损失。
石婧琳敢作敢当,淡淡的道:“薇蜜网的案子是我负责的,我没发现这里的漏洞,我接受批评和处罚。”
周不器一挥手,“薇蜜网从无到有,都是你一手运作的,只有功劳,这事怪不着你。”
王浩阳笑呵呵的说:“薇蜜网的定位很好啊,服务于女大学生,是我们紫微星紧跟时代的脚步,是女权思潮的展现。至于些许瑕疵,这是难免的。第一次做这种生意,难免欠缺经验。有经验就好了,这次朋友网和淘宝的合作,不就可以吸取教训了吗?”
贺阳也附和,说她有功无过,只奖不罚。
石婧琳的脸色就光泽美艳了不少。
大家在一起工作时间长了,都知道怎么相处了。对石大小姐这种性格,千万不能跟她反着来。你越是批评她,她就越懒惰、越抵触,说不定还会公然顶撞上司。你越是表扬她、赞美她,她就越听话,工作积极性就越高。
连周不器都从工作中掌握了跟她相处的方法。
如果是对待温老师和伍姑娘,你越严厉,她们就越温顺。可对待石婧琳不同,你跟她瞪眼睛,她也跟你瞪眼睛,一点不服气,甚至能吵起来。可你要是哄着她宠着她,跟她说好听的顺着她,她也会特别温柔,也会坐在你怀里小鸟依人。
“应该采用什么样的合作模式?”张一明跟石婧琳打交道少,更关心主要话题。
许亮杰道:“本地页下单,不跳转网页。”
“嗯?”
众人就没太听懂什么意思。
许亮杰进一步解释,“就是让淘宝给咱们开一个API接口,咱们直接获取商品、用户、物流、交易等数据。比如在薇蜜网下单购买一双鞋,过去的模式是跳转到淘宝网,这里存在漏洞。而且,跳转过程会浪费时间。假如淘宝给了接口,咱们就可以直接在薇蜜网的二级页面下单,背后连接的却是淘宝的各项服务。”
有的人不太懂,周不器却太懂了。
这才是真正的淘宝客啊!
淘宝是在2010年推出的淘宝开放平台,向互联网开放了淘宝的API接口,这才创造了后来的淘宝客大浪潮。依托着这个开放平台,接连出现了美丽说、蘑菇街等市值几十亿美元的大型淘宝客网站。
原因就是有了这个API接口,就不需要再跳转淘宝页面了。所有的订单,都是在淘宝客网站的页面完成下单,所有的订单都可以拿到佣金。
程秉皓皱起眉头,“有难度。”
许亮杰道:“有难度也得上!只有这样做,才能确保朋友网的最大利益。薇蜜网的数据,触目惊心。跳转网页的方式,订单成交转化率只有39%,也就是说我们原本该拿到930万的佣金,结果只拿到了460万。其余部分都被网页跳转而转化为了淘宝的自有流量。”
跳转了,订单转化率是39%。不跳转,订单转化率是100%。
这差距太大了。
许亮杰的建议立刻就得到了大家的重视。
程秉皓摇摇头,“我说的不是运营难度,而是技术难度。淘宝是一个大站,背后涉及到方方面面。给这样一个大站开API,淘宝的技术水平未必能做到。”
好吧,又是技术歧视。
许亮杰沉声道:“淘宝做不到,那咱们就派技术团队去帮他们做!搭建薇蜜网的时候,淘宝派了几个人来帮忙,咱们也要偿还这个人情。现在,Facebook那边连开放平台都做好了,很快就能拿到代码。那么复杂的开放平台的技术都有了,帮淘宝开一个API接口,不会太难!”
贺阳瞥他一眼,不轻不重的说:“就怕耽搁了时间,明年夏天,朋友网的开放平台就要上线了。要是到时候淘宝的API接口还没搞好,被淘宝发现了机会,说不定就要取消合作,直接进驻朋友网开放平台了。”
许亮杰道:“那就把开放平台的上线时间延后。网页跳转,是39%的订单转化率,不跳转,是100%。这意味着什么?薇蜜网每个月可以从淘宝那里拿到75万元的佣金,以流量比、转化率以及淘宝销售额的增长率来保守计算,朋友网每月可以拿到3000万元的佣金!可实际上只会更高,因为朋友网用户的消费能力远远超过薇蜜网的女大学生。”
贺阳不以为然,很冷淡的道:“佣金是高了,可别忘了,明年紫微星最重要的是融资。尽快地跟淘宝签约,尽快的上线开放平台,我们就可以拿到一份更亮眼的成绩单。在融资时候拿到更多的资金。2800万的佣金是不少,可我们的融资,动个小数点,就是亿级的规模。”
周不器不太高兴。
高管会快成他俩的斗争现场了。
更重要的是,俩人说得都有道理。许亮杰为了朋友网能有更高的佣金,贺阳为了紫微星能有更好的融资。
这个时候,别人就没法开口了。
决策权只能交给周大老板。
第617章 做不好,你辞职!
会议室里很安静。
贺阳和许亮杰两个大佬不太对付,这在高层内不算什么秘密。有人的地方就有江湖,这很正常。
可眼下的情况,多少让人左右为难。
电商不在紫微星的核心体系内,可电商是流量变现的重要方式。和淘宝的合作,就成了重要环节。
最符合朋友网利益的方式,当然就是成为淘宝客,抽取佣金。
如果短时间内没能快速的和淘宝达成协议,一旦朋友网的开放平台上线,那就很麻烦了。假如淘宝是以入驻朋友网开放平台的方式展开双方的合作,朋友网就拿不到佣金了。
类比之下,就比如苹果的app商店。
用户使用iPhone在手机淘宝中消费,如果是花100元购买了淘宝会员,苹果就可以拿到30%的抽成了。如果是花费100元购物,苹果则一分钱也拿不到,不能抽成。
又比如微信小程序。
电商平台在微信小程序里卖东西,微信也不能抽成。可如果是广告收入,%,如果是游戏收益,则抽成40%-60%。
这一类的开放平台,很难一刀切的对电商交易进行抽成。
淘宝客则不同,背靠着阿里妈妈,有阿里在背后跟淘宝商家们运作,愿意支付一部分的佣金,来鼓励第三方帮忙卖货。
所以对紫微星来说,一定要选择淘宝客的方式合作,而不是开放平台。
合作方式又有分歧。
到底是自建电商网页,还是跳转到淘宝页面?
前者耗时耗力,不仅淘宝要开API接口,朋友网这边也要搭建服务器,相当于自己做了一个电商网站。
可是时间来得及吗?
正如贺阳所说,今年紫微星的头等大事是融资!
所以6月份的时候,朋友网开放平台必须上线,这会是紫微星的重要成就,会给融资谈判增加筹码。
后者的缺点更明显,交易转化率只有39%,相比于自建网页,相当于少了61%的佣金。
最好的方式,当然是两手都要抓,两手都要硬。
周不器眯起眼睛,盯着许亮杰,“如果自建网页,需要多少时间?”
许亮杰道:“咱们自建网页,只需要做一些电商网站的前端功能,把商品展现给用户,后续的客服、交易、支付、物流等环节,都是通过API端口对接到淘宝,让淘宝去做。前端的环节没什么难度,一个月内就能搭建起来。”
“这么简单?”
“咱们这边很简单,麻烦的是淘宝。就算咱们派技术团队过去,帮他们建立API接口,可他们愿不愿意还是问题。即便愿意了,可谈判战线拉的太长,对我们也非常不利。”
周不器瞥他一眼,“这么说,关键问题是谈判了?”
许亮杰道:“对,谈判。只要能尽快地搞定淘宝,让他们同意给我们开通API接口,然后咱们快速行动……嗯,春节期间给技术小组开三倍或者五倍工资,让他们加班加点。我估计到了3月份,咱们的淘宝频道就可以正式上线开通了。”
贺阳摇了摇头,深深地不以为然,很严肃的说:“淘宝之所以选择朋友网合作,是因为朋友网能给他们带去流量。本质上来说,朋友网就是在帮淘宝打广告。可如果咱们自建网页,淘宝就失去了这部分流量。淘宝的目的是招揽回头客,而不是让客人只相信广告源。要是朋友网哪天不跟淘宝合作了,转而和当当或者拍拍合作,淘宝什么也得不到。因为朋友网的用户只属于朋友网,而没转化为淘宝的用户。”
许亮杰道:“你的担心是多余的,淘宝是国内第一电商品牌,他们需要的不是打广告所带去的流量,而是需要拓展网购的群体。这才是他们和朋友网合作的第一目的!”
周不器眼睛不由得一亮。
这个许亮杰,不愧是出身自易贝的全球副总裁,电商眼光果然独到!
这一点,甚至他这个先知先觉的老板都没想到。
是啊,淘宝是什么?
是国内响当当的电商平台,把硅谷巨头易贝都打败了。国内在网络上有过购物经历的网民们,基本都知道淘宝的存在,甚至绝大部分都在淘宝上下过单。
淘宝缺的不是流量,而是愿意网购的用户!
这年头,大部分人对网购都抱有怀疑态度,在纠结着迟疑着不敢下单,生怕被骗。
现在的淘宝,就跟朋友网差不多,用户基数基本都到顶了。
所有的中高端网民,基本都是朋友网的用户;所有会网购的网民,基本都是淘宝的用户。
淘宝现在需要做的是把电商环境培养起来,有更多的网民参与到网购交易中来。只要这个人网购了,不管他在当当、京东还是校内网团购中下单,只要他有了网购的行为,他就一定能够成为淘宝的回头客。
因为只有淘宝才有着最丰富的货源,才有最低的价格。其他所有电商加在一起,商品丰富性都远不及淘宝。
这一刻,周不器才恍然大悟。
感觉自己差点被老马给忽悠了!
马老板需要的根本不是朋友网给淘宝带来的流量,他需要的是用户对朋友网的信任!
用户出于对朋友网的信任,就可以转化为对朋友网旗下购物频道的信任,从而成为网购大军中的一员。
这样一来,国内的电商环境就会越来越好,网购的人群就会越来越多,淘宝的生意就可以越来越红火。
马老板果然很有上位者思维。
打败了易贝,就马上把淘宝客作为阿里的头等战略来抓,来培育国内的电商市场。这不是给其他电商网站做嫁衣,而是在以行业老大的姿态开疆拓土。
马老板把国内电商的规则定下来,让所有的电商平台都围绕着淘宝来打转。到时候,拍拍就算有QQ带去的无可匹敌的流量,那有如何?
国内电商的这块土地,都是淘宝耕耘出来的。拍拍在别人家的土地上耕作,能比得过地主家吗?
有了许亮杰的指点,周不器理清了国内电商格局的这盘大棋。
论流量,朋友网远远不如QQ。
要是拼流量,淘宝根本不是拍拍的对手。甚至前世的时候,还没有朋友网,淘宝依旧把拍拍打的满地找牙。
为什么?
因为淘宝才是国内电商的主人,有主人翁精神。
淘宝是快马弯刀,在前面开疆拓土,疯狂地占领新的领土;拍拍则是跟在淘宝屁股后面,想在淘宝打下的地盘中抢下来一块好生存。
高下立判,一目了然。
淘宝是更高维度的产品,高维打低维,自然是一打一个准。
等国内的电商领土都被淘宝占领了,网购进入常态化消费了,没有多余的领土去扩张了……淘宝就只能回过头来跟其他的电商平台抢身后的地盘,高维度光环就会褪去。
那个时候,才是其他电商平台叫板淘宝的阶段。
周不器借着先知先觉的经验,再有着许亮杰的点拨,终于理清了国内电商格局,长长的舒了口气。
愈发觉得马老板是个人物,眼界格局是真的高。
然后,他对这次跟淘宝的合作,就更有信心了。
“我决定了!采用老许的方案!”
周不器一拍桌子,做出了最终的决策。
贺阳脸色不太好看,默不作声。
王浩阳试探着说:“咱们的要求多少有些过,阿里那边不一定能答应。”
周不器一挥手,斩钉截铁的道:“不会,我了解老马,他一定会答应的。”
“就算答应,可耽误了时间……”
“不可能!”
周不器的回应很果断,在他看来,以马老板的魄力和志向,这点小事根本不是问题。只要符合他的理念和企业战略,再大的分歧、花再多的钱都可以搁置。
这一点,周老板和马老板倒有几分相似之处。
许亮杰很高兴,压贺阳一头太不容易了,笑着说:“这事怎么安排?”
周不器沉声道:“老贺,给你一个月时间,跟阿里谈判。按照老许刚才说的要求,让他们必须开通淘宝的API。一个月内拿不下这个案子,你递交辞职报告!”
会议室内,氛围陡然一冷。
大家都感觉出来了,贺阳和许亮杰两个大佬的斗争,引来了周大老板的不满。
贺阳脸色没什么变化,很平静的说:“好的,我接受。”
周不器又道:“老许,你现在就行动,自建电商频道,然后根据广告分发算法改写出一套网购推荐算法。等贺阳那边的合作达成了,你再安排人去帮淘宝开通API。我给你两个月的时间,3月1号,我要淘宝频道……不,这个频道叫淘宝优选。3月1号,淘宝优选在朋友网上线!做不到,你递交辞职报告!”
许亮杰深吸了一口气,咬了咬牙,“没问题!只要谈判达成,我这边保证完成任务!”
心中暗自叫苦。
这个春节,他是没法回家过年了,只能在公司里带人死磕。
“4月1号,向业内同行发布朋友网开放平台的消息,让他们有所准备。6月1号,开放平台正式上线!程秉皓,是你CTO,这个任务你来抓,做不好……”
“做不好,我辞职!”
“好!”
周不器冷哼一声,一拍桌子,起身就走。
办公室里,其他人都一动没动。
贺阳叹了口气,心中多少有些苦涩,气度还是很好的,轻声道:“老板的态度大家也都看见了,都回去努力,各部门都要配合好,别动别的心思。行了,今天的事大家回去都好好想想,有个反思,引以为戒,散会吧。老许,咱俩谈谈?”
许亮杰点了点头,“我去你办公室吧。”
第618章 左拉右打,左右逢源
回到办公室,周不器还有些生气。
贺阳和许亮杰有一些权力上的摩擦,这他是知道的,也是默许的。紫微星现在有716名员工,不可能都是一条心,没有派系才叫千奇百怪。
不说别的,就说周不器的朋友圈里,金山、联想、百度、新浪内部的派系斗争,那都是惊涛骇浪级别的。新东方的三驾马车和万通六君子,甚至都分道扬镳地散伙了。
相比之下,紫微星算好的了。
这跟周不器的有力控制有关,主要就是《资治通鉴》读的好,左拉右打的手段玩的溜。
这一次,COO贺阳是联合了CFO王浩阳和CTO程秉皓,一起向许亮杰发难,想把淘宝频道给拿到手。
薇蜜网就是很鲜活的例子,谁都明白这里面蕴含着巨大的利益空间。
当然,以贺阳的层次,倒不是说他想用职务之便贪污公司的钱,而是淘宝频道这个项目是潜力股,会有非常亮眼的业绩。
掌握在手里,就相当于给手下小弟们有了一个合理合规的晋升渠道,无形中培养了自己的势力。
许亮杰到底是技术出身,论起职场手段,远不如贺阳那么精通。
在高层会议上,显得势单力薄。
周不器选择支持许亮杰,除了他的观点更准确外,也是对两个派系的权力平衡,不能把淘宝频道交给贺阳。
而且,还给他们立了军令状,谁也不能在这件事上玩猫腻!
淘宝客的潜力有多大,周不器太清楚了。
薇蜜网只是试水,朋友网才是大干一场,也是朋友网流量变现的重要途径,决不能在内部设置障碍,影响了这个项目。
谁敢拖后腿,谁就滚蛋!
“万一他们在期限内没完成任务怎么办?”宁雅娴小心翼翼,试探着问。
“不会的。”
“万一呢?”
“没有万一。”
周不器摇了摇头。
现在的形势是郎有情妾有意,淘宝和朋友网的合作一定会在时代的浪潮下向前推动。这已经不仅是赚钱了,而是在培养国内的电商大环境,推动互联网时代的加速到来。
宁雅娴轻轻一叹,“我以前在日企的时候,最大的感触就是大公司里的派系争斗,真是触目惊心。紫微星这边……你能镇住场子,能强行推进。可阿里那边的阻碍会更大,内部争斗会更强。”
周不器笑了笑,“这你大可放心,老马的决断力不比我差。”
这时,有人在敲门。
门是开着的,张一明略显拘谨的站在门口。
“雅娴,去弄点水果。”周不器吩咐了一声,然后就笑着起身向沙发那边走去,招手道:“进来啊,全公司这么多人,就属你最客气。”
张一明笑笑,来到沙发上坐下,迟疑了一下,“我有些个人想法。”
“关于淘宝频道?”
“对。”
“说说看?”
张一明道:“淘宝优选这名字起的很好,跟校内团购遥相呼应。可有些事……我不太理解。”
周不器知道他的意思,好笑道:“权力职责?”
张一明点了点头,神色平和,“我不是要争什么抢什么,就是从管理的角度看。淘宝频道是朋友网旗下的业务,是朋友网流量变现的重要体现,我相信运营得当,就可以成为朋友网一块重要收入来源。可如果淘宝频道的管辖权不在朋友网,而是越级管辖,这会让我的工作很难开展。”
意思很明确。
淘宝频道交给贺阳不行,交给许亮杰……也不行啊!
许亮杰是紫微星的高级副总裁,淘宝频道只是朋友网旗下的一块业务,至少差着两个层级呢。除非把淘宝频道提高到跟朋友网同样结构层级,可这会造成管理上的混乱。
最好的方法,当然是把淘宝频道交给朋友网,由张一明来统筹。
周不器摆了摆手,笑着说:“行了,我知道你的意思。你想多了,淘宝频道只能朋友网旗下的业务。”
“那许老板那边?”
“贺阳去谈判,许亮杰去搭建网站,程秉皓去做算法。等他们把淘宝频道的业务问题都解决了,这个业务的管辖权就会转交给你。”
“啊?”张一明微微一愣,“这好吗?”
周不器淡淡地道:“没什么不好的,算是给他们一点教训。淘宝频道这么重要的大事,他们不一心用命,却想着争权夺利,这是严重的思想问题。”
张一明很尴尬的说:“那我怎么办?他们搭建起来,我去摘桃子……你是老板,你没问题,可他们不给我脸色看?”
周不器好笑道:“怕什么?你是紫微星的第二大股东!你的股票是他们三个人股票之和的好几倍。”
“不过是运气好,早加入了几年。可公司的权力分配,不能以股票的多少来决定。”
“其实也是帮你解决负担。淘宝频道这事太复杂,要是让你去抓,咱们内部都不一定能推动。淘宝频道上线,一定会影响到薇蜜网和校内团购的利益,你能搞定石婧琳吗?”
张一明神色讪讪,摇了摇头。
周不器道:“让他们几个出面,可以让这件事推动的更顺利,就算动了别的部门的利益,也说不出话来。而且,淘宝那边的阻碍也不会小,咱们得派出最高级别的团队,才能展现出诚意。”
张一明叹了口气,“我太难了。”
周不器笑道:“对了,开放平台的代码什么时候能拿回来?”
“月末吧。”
“唐斌辰呢?他该回国了吧?”
“还有一些后续交接,现在的代码是初级模板,还要进一步地完善和调整。他要在Facebook那边继续跟进。不过春节前,他就能回国了。”
“不去了吗?”
张一明点了点头,“嗯,不去了,使命完成了。”
唐斌辰带着几个人的技术团队,代表朋友网去美国跟Facebook合作,主要就是要做广告分发系统和开放平台。
这两个项目都完成,就可以回国述职了。
周不器道:“他完满的完成任务,算是重要贡献了吧?”
张一明道:“是,我提议可以从特殊贡献期权池里拿出500万股的期权,激励给他。按理说,他也是最早加入朋友网的元老了,只是一开始是兼职,没能拿到股权。这次可以一次给齐。”
周不器轻轻颔首,“嗯,应该的。不过这只是股份上的奖励,职位上呢?”
“嗯?”张一明微微一愣,觉得周老板话中有话,“你是说……”
周不器道:“你觉得提拔他为朋友网执行副总裁,接管淘宝频道怎么样?”
张一明颇有些惊讶,“这行吗?他以前是做技术的。”
“只是技术吗?”周不器摇了摇头,不以为然,“过去这大半年,他人生地不熟的在美国,跟Facebook配合的很好,顺利的把算法代码带回国。你觉得这只是有技术就能办到的吗?”
张一明讶然道:“这可是个惊人的任命。”
“淘宝频道要跟淘宝接口对接,少不了要跟淘宝有多层次的商务和技术方面的沟通。唐斌辰可以。”
“他春节前就能回国,还有时间,我跟他聊聊吧。”
“行。”
……
朋友网要上线淘宝频道,需要处理一系列复杂的事。
内部基本搞定了,还有外部。
周不器去了京东。
不管是私交还是公事,都有必要跟刘强栋做出解释。
一边是淘宝,一边是京东,一般人还真做不好左右逢源。
老刘不是小气之人,可听了这事,还是愣怔了好一会儿。
“这其实也是一个培育国人网购习惯的过程,淘宝上的东西很便宜,能够帮助大家打开网购之门。”
“都是假货。”
“便宜才是真理。”
“京东怎么办?”
周不器摇头道:“就算没有朋友网,京东短期内也不会是淘宝的对手。这跟国民的消费能力有关。正品就是比盗版贵,这是不争的事实。”
刘强栋叹了口气道:“我不是在跟你抱怨什么,京东内也有不同的声音,投资人那边也有异议。认为我重资投入物流,坚持正品行货的理念不对。”
“别搭理他们,做你自己的!”周不器一脸肃然,“前天我跟阿里的老马喝了顿酒,说句不好听的,国内的电商品牌,没有一家会是淘宝的对手,视野和格局决定了市场地位。在这个市场里,淘宝就是行业标准。京东想要在电商领域有建树,就一定不能走淘宝的路线,要走出自己的模式,建立自己的标准。”
“京东的标准?”
“对,正品行货,直营物流。短期内来看,京东远远不如淘宝。可别忘了,二十年前,国内老百姓还饿肚子呢!国家发展这么快,消费升级转瞬而至。坚定信念,做好自己,借着大时代大浪潮推动,京东就可以站上时代之巅。”
刘强栋笑道:“你总是能给我最大的支持,我最近正在做一个大计划,可能要把账面90%的钱砸进去,建物流基地、建快递站点、招聘快递员。”
“没问题!我同意!还是那句话,模仿淘宝者死。京东模式跟淘宝差异化越大,才越有可能成功。”
“模仿者死?你不看好拍拍?声势不小呢。”
“看好的话,朋友网上线的就不是淘宝频道,而是拍拍频道了。”
周不器暗暗起了小心思。
紫微星不会大规模的做电商,校内网团购以后就算走出校园市场,也只会主打精品路线。真正指望的就是京东了。
可现在持有的股份并不多。
北极星创投持股20%,紫微星持股8%,总共才持有28%的股份。
最好的办法,还是推动京东加强在物流中的投资。
等金融危机了,京东拿到的地皮就贷不到款子了,银行催贷,风投机构没钱,京东陷入现金流危机……那时候紫微星再出手,就可以拿到更多的股份了。
第619章 新的一年,大戏上演
年底了。
今年还有最后一件大事要解决。
成立一家新的制造电子设备的公司——紫微星电子技术有限公司。
即在紫微星集团之下,再成立一个紫微星电子集团。
周不器专门找了一趟雷俊,问他有没有兴趣参与。
雷俊一听,表示很有兴趣。
朋友创业做新的项目嘛,在他看来就像结婚随份子一样,是要给点钱的。可一听这新公司的规模,直接歇菜,表示自己是个穷逼,不参与了。
要是拿个几百万,他还能参与一下。上来就砸几个亿,这玩个屁啊?
还是老老实实的筹备金山上市吧。
周不器就没再找别人。
注册公司,然后直接注资4亿元。
因为明年要融资,所以尽可能的把支出都算在今年的账上,明年的利润高一些,报表好看一些。
至于颜光明和周绍宁那边,还需要慢慢商量。
颜光明的永焰电子厂价值不高,主要是地皮值钱。周绍宁身家不菲,会个人出资2000万-3000万,再以身股入职。
搞定了这件事,紫微星账面上剩余现金1.2亿。
在这个2006年,单以纯现金的收支来看,紫微星亏损4.3亿元。若是算上欠着搜狐那8000万美元,这个财年紫微星亏损10.6亿。
这样的财报要是亮出去,估计能吓死人。
亏了这么多的账面资金,紫微星依旧活的这么滋润,可见周大老板在资本运作方面取得的巨大成功。
一个是投资奇虎360,一进一出小赚一笔;一个是投资YouTube,转化为了谷歌的股票,大赚特赚;再就是接盘百度的股票,也赚了2亿多。
钱的事都是小事。
紫微星现在缺的不是钱,而是人才!
随着淘宝频道项目的启动,人才缺口就更大了,至少缺900人!
周不器把人力资源总监王海洋叫到了办公室,把他狠狠地批评了一顿。
王海洋真是又委屈又无奈。
公司的发展速度,远远的超过招聘速度,这能怪谁?
总不能囫囵吞枣的放宽准入门槛,不管阿猫阿狗的都放进来吧?那公司还不乱套了?贺老板卡得那么严,也不行啊!
王海洋只能硬着头皮道:“过去两个月,我们的招聘工作,已经卓有成效了。”
周不器气道:“有成效?收购完搜狗,咱们就有680多个员工了,现在才710多个,这就是你的工作?”
王海洋道:“老板,这是年底了,是特殊阶段。”
“嗯?”
“年底了,就要发年终奖了。所以大多数人都不会在年底离职,都会再坚持一段时间,等拿到年终奖了再离开。所以这两个月招聘的难度很大。”
“这不是你偷懒的借口!”
“我没偷懒啊。”王海洋都快哭了,委委屈屈的说,“老板,这段时间招聘入职的人比较少,但我们已经签下了200多个意向协定。过一段时间,他们就能入职了。这些人里,70%都是技术人员。贺老板都表扬我们部门了,说年终奖上会有所体现。”
周不器眉梢一挑,“意向协定?”
王海洋道:“对,等他们的年终奖到手后,就会离职加入紫微星了。估计1月末、2月初就能入职了。年前年后都是离职潮和就职潮。”
“年后?”
“对,年后也算。有的公司年终奖,是以公历计算,所以在1月份就会发下去。有的公司是以农历计算,会在春节那个月发下去。如果是农历,员工们就在春节假期再离职换新的工作。”
周不器的脸色好看了一些,点了点头,“嗯,我知道你那也缺人,工作很辛苦,再加把劲。淘宝频道非常重要,招聘环节不能停。2月份就是春节了,1月份的时候估计有不少人会偷偷出来找下家,你掌握好,把意向协定签下来。”
王海洋松了口气,笑道:“对的,贺老板昨天晚上给我们开会了,专门说了这件事。说起咱们这一年的招聘工作,还是卓有成效的,尤其是校招。”
“哦?”
周不器眼睛一亮。
相比于社招,校招才是重中之重。
社招寻找的是即战力,校招追求的是更长远的未来发展。应届毕业生都是璞玉,可以按照紫微星自己的价值观来打磨、精雕细琢。
王海洋道:“因为我们缺乏人手,所以校招只在三个城市展开,首都、津门和魔都,主要面向了36所重点高校。目前,我们签下的三方协议,已经有245份了。其中,博士生12份,硕士生67份,本科生164份。还有两个条件特别好的专科生,是由我和程秉皓亲自面试,破格选拔的。”
周不器非常满意,“毁约的多吗?”
王海洋笑道:“会有,但不会多。即便出现了也是极特殊情况。一般应届生不履行三方协议,主要原因就是找到了薪资待遇更好的工作。咱们的待遇不低,而且还有校内网的效应,应届生们都很期待能加入紫微星。”
“下学期应该还有吧?”
“嗯,下学期的规模肯定不如上学期了。签三方的主要时间,其实就是10月、11月、12月这三个月。这个时间段是社招的低潮期,是校招的高潮期。应届生们签下了三方协议,下学期就可以直接去企业实习了。”
“这一波的应届生会有多少?”
“我估计400人左右吧。”
周不器叹了口气,“太少了。900人的缺口,要补充起来不容易啊。海洋,你身上的担子很重,一定要多用心,多努力啊。”
王海洋很有信心的道:“明年的头等大事不是融资吗?只要业务扩张的速度减慢一些,缺口还是有机会补齐的。年前年后的这波社招,能入职300人左右,再有400人的应届生入职。明年再努努力,就能满足企业需求了。我跟贺老板说好了,明年年底,紫微星的员工总数会达到2000人。”
周不器皱皱眉,“也不能贪多,忽然间太多新人入职,管理难度太大。”
王海洋道:“有鹏城分公司,给那边400人的指标。许老板说明年打算把一些技术性的研发工作放在分公司那边,用南方的人才分担一下总部的研发工作和对技术人才的招聘压力。”
周不器对他的印象就更好了,笑着说:“难怪贺阳说你是他的先锋大将,看来是把人事这块的工作都琢磨透了。不错!贺阳说给你奖励,我看也很有必要。我把话给你放这,明年年底,公司要是没有了用人压力,没有了员工缺口,我再给你发20万股的特殊贡献期权!好好干!”
……
2006年的最后一天,华易和婕妤传媒联手搞了一个跨年酒会,不少明星都去了。
向周不器发邀请,他没接受。
明天就是新的一年了。
紫微星有大动静。
搜狗搜索将正式退出历史舞台,微点搜索隆重的登上华夏互联网的版图之上。
这天晚上,紫微星内有100多个员工在通宵加班。
就是要确保明天大戏的万无一失。
朋友网、校内网、糗百、应届生求职网、薇蜜网、豆瓣、京东、优酷、酷六这几个主要的紫微系网站,都会拿出一定的广告资源,为微点浏览器做推广。
与此同时,受“微点杀毒VS熊猫烧香”的网络事件影响,微点安全卫士和微点杀毒基础安装量,已经达到了5500万的规模,覆盖了全国超过90%的个人电脑。
流量效果已经不亚于QQ了。
而QQ是聊天软件,是娱乐性质的,且经常发生盗号、Q币丢失等情况,信任度不高。微点安全卫士就不一样了,这是电脑的保护神,深得用户信任。
如果是QQ弹窗,用户们可能根本不会阅读,直接就关闭了。
QQ每天都在弹窗迷你新闻,广大用户对QQ的弹窗都无感了。
可微点安全卫士就不同了,是良心产品,往日里没有弹窗。忽然跳出了弹窗,一定会引起用户的高度关注。
广告效果的转化,根本不是一个量级。
尤其是让微点安全卫士弹窗推广相配套的微点安全浏览器,作用就更大了。
在熊猫烧香病毒这么凶悍,闹的越演越烈的时候,除了一些高端用户,中低端用户出于对病毒的畏惧,一般都会下载微点安全浏览器,来保护电脑安全。
微点浏览器搭载的是Hellogo导航页,而这个导航页默认的就是微点搜索。
这就是渠道的重要作用。
一步步地推动着用户向微点搜索中转移。
目前,国内搜索市场的排名是百度第一,谷歌第二,雅虎第三。
在紫微星的内部,普遍认为打败百度没可能,打败谷歌需要长时间积累,打败雅虎……可能一个月之内就能做到!
2007年1月1号。
大戏上演!
朋友网信息流广告中,微点浏览器的广告以25%的密度向用户推送。
校内新闻的头条,就是微点安全浏览器的隆重上线。
最最重要的,当属微点安全卫士的弹窗推荐,转化率之高,令人震惊。只一个上午,就有500万活跃用户收到了弹窗广告,有92%的用户阅读了广告,67%的用户选择了下载安装。
首战告捷!
第620章 技术就是钱
只一个上午,微点安全浏览器的安装量就达到了395万,轻量级的微点浏览器安装量达到了27万,总量422万。
再加上此前世界之窗浏览器的旧版本升级,也有85万……至此,微点浏览器的安装总量超过500万!
果然是计划不如变化快,这样的数据真是让人又惊喜又头疼。
下载量这么大,服务器都有点扛不住了。
本来就有所担心,所以今天上午,微点安全卫士只向500万用户发送了弹窗推广,可转化效果太惊人。
在现有的500万安装量中,335万是来自微点安全卫士的弹窗推荐,8万是来自朋友网的信息流广告,78万是来自校内新闻的热点推荐,85万是旧版本的升级,1万是来自其他网站的广告席位,还有1万多是直接去微点官方上下载的……
按理说,紫微星在推广方面已经很克制了,生怕短时间内下载量太多,导致服务器承载不住。可这一上午的效果太好。
更重要的是,上午是上网的淡季,下午是旺季,晚上才是上网的高峰期。
若是以上午的力度继续推荐,估计只一天,微点浏览器的安装量就能超过2000万!
这对公司的压力就太大了。
最终结果就是用户的下载会限速,进而影响体验。
所以,要分批次的进行,不能让大家一窝蜂的都来下载,要分今天推进。
连午饭都不吃了,许亮杰紧急召开了各部门会议,要求作出推广策略方面的调整。
类似京东、豆瓣、优酷、应届生求职网、糗百这样的外部网站,不再需要重点推荐资源。朋友网的信息流广告,要把推荐密度降低下来。
重点是微点安全卫士的弹窗推荐,要更加慎重。
数据显示,绝大部分的用户对微点安全卫士的推荐都非常看重,阅读率高达92%,下载转化率高达67%。
可见网民们对微点的信任。
这份信任感,不能挥霍!
“我定个规矩,从今天起,微点安全卫士推送的弹窗广告,不能超过500万次。要合理有限度地利用老百姓对我们的信任。”
许亮杰是会议的中心,侃侃而谈。
周大老板坐在一个角落里,没有发言空间,涉及到了具体的业务执行,高管们都不太希望他过分参与。
相处时间长了,大家也都发现了周大老板的优劣点。长处是视野高、格局大,决策力强、战略思路清晰,有上位者思维,是真正当老板的料。可执行方面差强人意,至少不如其他高管那么优秀。
许亮杰看了一眼季子安身边,穿着一件脏兮兮衬衫的男同事,“嵇华,你的技术小组,怎么样了?”
“没问题!”
“那就上!养兵千日,用兵一时,这次就是检验你们小组的机会。公司为了推动浏览器,动用了很多资源。网民们可以通过不同的渠道了解到这款产品的存在。嵇华,你要做好统计,避免重复,造成推广资源的浪费。”
周不器莫名其妙的,甚至这个嵇华是谁都不知道,忍不住问:“老许,你说明白点,这么多外行呢。”
许亮杰有点无语,“贺阳不在,这里就你是外行。”
众人哄笑。
嘲笑老板不懂技术,也算是大家为数不多的能跟老板开玩笑的方式了。
不过他到底是老板,就让嵇华去解释。
原来他负责的这个技术小组,就是利用微点安全卫士和微点杀毒,给用户的计算机做一下扫描的工作。
不是扫描病毒,而是电脑信息。
小公司一般不会这么做,因为技术不够。大公司通常都会这么做,电脑如此,手机也是如此,只有扫描了,才能更好的掌握到用户的个人信息,予以精准推荐。
不同的是,很多软件的后台扫描是违背商业道德,是不允许的,只能偷偷摸摸的干。可杀毒软件不同,杀毒软件本来就拥有电脑的优先权,可以监控整台电脑,所有的行为都是正大光明,不存在偷窥一说。
微点杀毒在监控电脑过程中,就一定会把电脑中所有的文件予以扫描,尤其是新装进来的文件,会重点监督。
就会产生大量的数据。
微点做的只是把这些扫描后的数据进行了相应的整理。
这件事许亮杰跟周不器沟通过,他默许了。
这次的安排,其实就是对数据整理的高级应用。
用户不管通过什么渠道,下载、U盘传递、网络传输,只要接受了、安装了,对电脑来说都是“新文件”,就会重点进入微点杀毒的监控之中。
一旦确认了这个新文件是微点浏览器,就要予以标记,传回后台。
然后,微点就会认定这台电脑中已经拥有了微点浏览器。
接下来,就不会再给这台电脑发送弹窗推荐了。
甚至使用该电脑登陆朋友网、糗百、应届生求职网这些紫微星旗下的网站,都不会再出现微点浏览器的广告推荐了。
因为这些网站已经都使用上了广告分发系统,可以个性化的推送广告。
就没必要再浪费广告资源,给用户推荐重复性的内容了。
周不器思路跟进,眼前一亮,“嗯,这个想法很好,可以进一步的扩大,微点事业群和朋友网事业群要紧密合作!不仅仅是面向微点浏览器,其他产品也是一样。假如用户电脑里已经安装了千千静听,朋友网的信息流广告再推送千千静听的广告,转化率只能为零,没有任何意义。要利用数据整合,拿出最优解,最大化的利用我们的个性化分发技术,提高广告转化!”
张一明很头疼地说:“这个思路可行,不过技术方面还达不到。咱们的广告分发算法,目前还没有这方面的逻辑。”
“啊?”
“这是Facebook开发的算法,这套模式在美国行不通,所以就没这功能。”
许亮杰道:“明年,咱们在鹏城也做一个研发中心,至少也要300人的规模。把我们内部的算法做一些深度优化,就可以实现这一构想了。”
周不器问:“那微点浏览器怎么搞?”
张一明道:“如果是面向所有产品都这么做,就需要用算法自动化地运转。如果只针对微点浏览器,咱们手工操作就可以了。毕竟广告多了,也容易引起人的反感。至于其他公司的产品,咱们技术还不够,就管不了那么多了。”
周不器点了点头,“技术就是钱啊。得抓紧研发,没这功能,咱们的广告转化率会浪费不少,少赚不少。”
许亮杰敲敲桌子,又言归正传,继续说微点浏览器的推广,除了每天最高500万次的弹窗限量外,还要把用户区别对待,高端用户不要弹窗,中端用户可以有一次弹窗,低端用户最多弹窗两次。
然后,又予以详细说明。
评判用户的阶层,也是以扫描电脑为判断。假如用户电脑中安装了许多专业软件,比如MATLAB、VC、PS等等,就可以认定他精通计算机,就不要弹窗。
这类的用户都是精英,他们会第一时间关注到互联网动态。微点浏览器这么大的事,他们不可能不知道。有需要就去官网下载了,怎么推荐都没用。
中端用户就是电脑比较干净,没什么高端软件,也没有大量重复性软件,可以推荐一次。
低端用户指的是电脑里乱七八糟的,充斥着各种无良软件,文件存储杂乱无章。他们缺乏计算机知识,可以弹窗两次,强烈推荐他们安装微点安全浏览器,保护上网安全。
随后,许亮杰又布置了两点。
总结来说,就是三点。
一,要把微点浏览器要尽可能的推进到每一台个人电脑中。
二,时间不能太急,分批次的进行,10天后看成绩。
三,避免重复推荐,造成资源浪费和厌恶情绪。
最后,周不器总结,笑道:“上午的数据,确实很惊人,短短几个小时,微点浏览器就超越了火狐,成为国内仅次于IE的第二大浏览器了。这让我们有点措手不及,可这是好的方向,是好事!大家继续努力,勇攀高峰!”
……
周红衣坐在办公室里,眉头紧锁,思虑万千。
太难了!
奇虎公司一开始是要做搜索的,做了大半年,就做不下去了。后来,周红衣才亲自站上前台,拉来了一大笔资金,成为了奇虎360的董事长,带领公司向安全转型,推出了360安全卫士和360杀毒两款免费产品。
做的很艰难。
以至于新一轮的融资都迟迟无法启动,投资人的态度很淡。
好在近期熊猫烧香病毒爆发,网民们集体恐慌,很积极地去寻找杀毒软件安装,免费的360杀毒当然是首要产品。
却没想到,微点杀毒在搞事情!
没办法,他只能破釜沉舟,招摇撞骗地说360杀毒也能查杀熊猫烧香,鼓励网民们去下载安装。能骗一时骗一时,拿出漂亮的成绩单找投资人拉投资才最重要。
否则就没钱了,就活不下去了!
可纸包不住火,天涯、猫扑、贴吧上先后都出现了相关帖子,说360杀毒根本无法对抗熊猫烧香,呼吁大家不要受骗上当。
“太难了!”
周红衣长叹一声,感觉很不妙,觉得这次创业可能要玩完。
这时,助理急冲冲的跑了进来,“周……周总!”
“怎么了?”
“看电视!”
“什么?”
“电视广告啊!”
第621章 稳准狠
这是一则广告。
一个朴素的家庭里,一对夫妇在电脑前手忙脚乱,电脑屏幕中是熊猫烧香肆虐的过程,夫妇惊惶的说:“哎呀,电脑中毒了,怎么办?”
这时,他们的女儿,也就是杨蜜大小姐穿着白裙子站在沙发上,一手掐腰,一手拿着大喇叭,语速极快的喊道:“微点杀毒!微点杀毒!微点杀毒!”
然后,镜头一转,夫妇又开开心心的上网了。
镜头给回杨蜜,她得意的单脚踩在沙发上,语速极快的说:“买电脑,就要安装微点杀毒!”
整条广告节奏极快,不仅镜头切换的快,语速也极快,就好像开了X4的倍速似的,总共也就6秒钟的时间。
一条播完,紧跟着又是第二条!
周红衣站在电视机前,脸色极其难看。
身后,高管们几乎都在,有的惆怅,有的叹息,有的摇头苦闷,有的失落彷徨……
大家都明白,360完蛋了!
上周,微点杀毒刚刚在网络上营造起了“微点杀毒VS熊猫烧香”的事件,这才过去几天啊?广告都上了央视了!
这么短短几天时间,广告能拍出来吗?就算能拍出来,跟央视的谈判过程不需要时间吗?就算谈判很顺利,可央视还要排广告的档期呢,这也需要时间。
只有一种解释,那就是微点方面早已筹备多时!
从网络事件到央视广告,都是很早以前就策划好的,是一步步的递进的市场营销,就是为了彻底的占领国内个人电脑的安全市场。
整个布局通篇看下来,真是稳准狠。
再看360杀毒,没钱没技术,没规划没方案,愣头青似的往上冲。
一度还幻想着借助熊猫烧香病毒,能够跟微点杀毒一较高下呢!
毕竟360杀毒和微点杀毒一样,都是免费产品。
哪想到,人家是层层安营、步步推进,自己这边却是东一榔头西一棒子。
这已经不是钱和技术的问题了,而是企业决策的大方向就错了。
看看人家广告拍的,深得营销大神史余柱的精髓!
简直就是科技版的脑白金。
洗脑性太强。
不出意外,第二条播出完,紧接着就是第三条。
那个傲娇的小姑娘又在拿着大喇叭大声呼喊,呼吁大家赶紧安装微点杀毒。
一条广告喊三遍,三条广告就是喊九遍!
“微点杀毒……微点杀毒……”
广告看完,所有高管们脑海中都在回旋着小姑娘拿着大喇叭喊话的样子,太魔性、太洗脑了。
周红衣的目光还停留在电视机上,思绪却飞走了。
他想了很多事。
后悔已经来不及了。
因为360杀毒没法查杀熊猫烧香,各大论坛里出现了各种各样的呼吁,号召大家卸载360的产品。
市场没了,就没了现在。
口碑没了,就没了未来。
再看看竞争对手的广告,在央视舞台上花枝招展……
“对了,微点的搜索业务是不是启动了?”周红衣很平和,很冷静,回头很客气的问。
“启动了,浏览器、导航网、搜索引擎。”
“以安全卫士为切入口,推动浏览器,然后利用浏览器推动导航网,再利用导航网推进搜索业务……从微点杀毒到微点搜索,这是一脉相承啊!”
“是。”
“这小子,可真厉害!”
周红衣长叹一声,挥了挥手,“行了,都回去工作吧,天还没塌。”
这话说的,他自己都没信心。
回到办公室,就把财务总监叫来了。
“账面上可用的流动资金,还剩下820万元。公司里现在126人,每月的薪酬开支是220万,不过这个月要发年终奖……”
“前几天问你,不还剩1000多万吗?”
周红衣瞪起眼睛。
财务总监苦涩的道:“你刚拨了一笔款子啊,100万的营销费用,100万的公关费用,网络上有不少人说360杀毒没法对付熊猫烧香,需要……”
“取消吧!”
“啊?”
“马上去!把这两笔款子追回来!”
这一次,周红衣没有犯浑,马上做出了决定。
现在的形势已经非常清晰了。
这200万撒下去,对360杀毒没有任何帮助。
微点杀毒已经成神,无法阻挡了。
……
2007年的第一天,除了搜索业务上线之外,朋友网也有不小的动静,被雪藏了很久的一个项目上线了——开心农场。
首日数据却不太好。
周不器并未在意。
这种游戏,只要给足时间沉淀,一定会火起来。现在他关注的还是搜索业务。
截止到晚上9点,微点安全浏览器的安装量已经超过了800万。
只可惜进一步的关于搜索的数据并没有拿到。
别看周大老板嘴上说得好听,不看数据、不关心市场份额,可这么重要的产品,怎么可能不关注?
只能偷偷摸摸的找来以前的数据,做一些参考。
这是去年12月份,国内的搜索报表。
整个12月份,国内家庭及工作单位网民页面搜索总月度访问次数为33.1亿次,其中,百度的搜索次数为21.7亿次,市场份额为65.7%,遥遥领先。
谷歌第二,是16.2%。
雅虎第三,是7.8%。
第四是QQ的搜索服务,市场份额为3.3%。
搜狗因为被紫微星并购了,有了朋友网和校内网的搜索框导入,份额有所增长,达到了1.9%,位列第五。
最新的数据还没拿到。
但是周不器隐隐能感觉到,只一天,微点搜索的市场份额,就能超过QQ。一天不行,两天肯定能做到。
形势很不错!
周不器打了个哈欠,发了条短信:“忙完了吗?”
很快回复:“5分钟。”
“那行,我在车里等你。”
周不器要下班了,更具体的数据等以后再看吧,搜索是大事,要看长线。
明天,石婧琳的姐姐、姐夫就要来了。
得准备好。
上车等了一会儿,石婧琳就偷偷摸摸的上了车,捂着耳朵,“这天真冷!”
“来。”
周不器张开胳膊。
石婧琳撇撇嘴,没搭理他,解开围脖,随即眨了眨眼,扭头看他,“浏览器那边,数据不太好?”
“好啊,谁说不好的?”
“我走的时候碰见王小船了,他好像不太满意,什么导航页的转化率没达预期。”
周不器摆摆手,好笑道:“是他目标定的太高了!我的意思是60%的导航转化率就很不错了,他设的目标是80%,太乐观了。”
石婧琳问道:“什么是导航转化率?”
周不器气道:“你现在是紫微星的副总裁,要把视野提上来,别只盯着校内网那点事。别的业务啥啥不懂,怎么做高管?”
“我这不问你呢嘛!你什么态度?明天我姐来了,我就说你欺负我!”
“公私别参合在一块。”
“私下里也没见你多宠我,温老师怀孕了,好嘛,你天天搂着伍雨。”
周不器有些好笑,“咦?你吃醋?”
石婧琳哼道:“没兴趣跟你调情,快说,导航转化率是什么?”
周不器道:“微点浏览器默认的导航页是咱们的Hellogo导航网。而Hellogo唯一的搜索引擎是微点搜索。通过这种层层递进的方式,来为微点搜索增进市场份额。可是,不少用户习惯了别的导航页,就会修改。”
石婧琳睁大眼睛,惊奇的道:“什么意思?难道有用户使用了微点浏览器,却用了hao123之类的导航网?”
“对。”
“哪有这样的,咱们辛辛苦苦做出来一款浏览器给大家免费用,他们不领情,还去使用竞争对手的导航页?”
“这也是没办法的事。”
“就这么听之任之了?”
周不器奇怪的看她,“那能怎么办?每个用户都有自己的喜好和上网习惯啊。”
石婧琳不以为然,“不对,除了微点安全浏览器,还有什么浏览器能保护用户的上网安全?咱们这是独一无二的产品。要我说,咱们的浏览器应该跟导航网锁死绑定,不给用户修改权限。”
周不器沉吟片刻,略带迟疑,“这太霸道了吧?”
“习惯是可以培养的啊,再说了……咱们不是有两款嘛,一款叫微点安全浏览器,一款叫微点浏览器,应该有很明显的用户群差别吧?”
“对,一般高端用户更喜欢极速的微点浏览器,中低端用户会选择更放心的微点安全浏览器。”
“所以微点浏览器的下载量很小,而微点安全浏览器的下载量很大,对不对?”
“你有什么想法?”
“微点浏览器可以修改导航页,给高端用户群使用体验。至于中低端用户……我觉得他们使用什么样的导航页,基本没什么区别,完全可以绑定,不允许修改。”
周不器摇了摇头,“这手段太霸道了,口碑不好。”
石婧琳道:“哪霸道了?咱们给他们选择权了啊,不喜欢就去使用微点浏览器。咱们的理由堂堂正正,是为了保护用户的上网安全啊。你没有过这种体验吗,上网的时候,莫名其妙的浏览器主页就被强行修改了。咱们直接锁死主页,谁也无法修改,保护用户权益。”
“你可真是……”
“怎么了?”
“稳准狠!”
第622章 当下和未来两把抓
当晚,周不器把石婧琳抱回了自己房里,疼爱了一番,又说起了浏览器的事。
石婧琳的态度很坚决,认为微点安全浏览器的主页就应该锁定为Hellogo导航,不允许修改。
“咱们的理由很充分啊,微点安全浏览器是为了保护用户的上网安全,可以拦截钓鱼网站和恶意网站,可以监控网页中的恶意代码、防止木马的自动下载,还有集成的恶意网址库,给用户们警醒……这么强大的功能,就只能跟咱们自有的导航页捆绑才能做到最好。”
“可现在已经有800多万的安装量了……”
“改呗!新产品刚上线,肯定问题多多,马上更新版本,就说发现原有的技术性问题,更换成别人家的导航页,会影响到浏览器的自有功能,所以为了用户着想,只能捆绑。如果用户有需求,可以使用轻量级的微点浏览器,那款可以随意的更换主页。”
“嗯……”
“还有一个更充分的理由!”
“什么啊?”
“微点安全浏览器为了安全性,会牺牲一部分的响应速度。如果搭配着咱们的Hellogo导航,咱们有一定的优化。如果换成别人家的导航,缺乏优化,速度会很慢。从用户体验上来看,也是自家产品更好。”
周不器点点头,“嗯,明天找几个人问问。”
他有点被说服了。
因为石婧琳的这个想法,真是特别的好。
这么干,肯定会很霸道。
可霸道不等于流氓。
360的产品是通过霸道的手段,不断的给用户推送各种各样的广告,严重的影响了用户体验,这才叫流氓。
比360更霸道的是苹果,经营策略说一不二,没有任何商量的余地。不过苹果在霸道的背后,是为了改善用户体验,让用户的使用更简单、轻松,美其名曰保护用户隐私、提升产品性能。
前者的霸道是在得罪用户,被大家怒称为流氓软件。
后者的霸道是在讨好用户,深得用户好评,大大的提升了苹果生态的黏性和生命力。
由此可见,起因不重要,结果才最重要。
前世的360,巅峰时期也曾傲视群雄,360安全浏览器的用户数接近4亿,市场份额高达69%。也就是说,10个人里面有7个人使用的都是360的浏览器。
有浏览器的推动,360搜索的份额也大增,市场份额达到了30%。
浏览器的份额是69%,搜索的份额是30%,由此可以看出来,360浏览器的导航转化率大约是43%。
只可惜,后来进入移动时代,360却没能找准赛道,被时代落下了。360的股价大跌,周红衣为了稳定股价,要疯狂的提高收入,饮鸩止渴的手段就出来了……
360的产品开始疯狂的推荐广告,流氓手段变本加厉,各种恶心的玩法连低端用户都受不了了……然后,360就完蛋了。
浏览器的地位一落千丈。
谷歌浏览器顺势而来,迅速的抢占了市场,短短几年市场份额就达到了60%。
360搜索也随着浏览器的失势而完蛋,市场份额已经低到了5%左右。
后来,周红衣没办法了,只能在美退市,回国来割韭菜了。
整个流程,简直跟最近360杀毒PK微点杀毒的过程一模一样。
周红衣出了大昏招,砸了招牌、毁了口碑,彻底得罪了消费者。
不同的是,前世的360已经做起来了,家大业大,容错率比较高。这一世的360还处于创业阶段。做搜索,失败,做安全产品,又失败了。
再一再二不再三,基本就没戏了。
身边的美人已经睡着了,呼吸很均匀,周不器躺在床上,这一晚上却没怎么睡,在思考浏览器的问题。
短期内,微点安全浏览器可以大火,尤其在缺乏竞争对手的情况下,市场份额做到90%以上都不是问题。
在2007年的这个阶段,高端用户太少了,绝大部分都是中低端用户。
他们对电脑安全特别在意,宁愿牺牲一点效率,也要确保安全。
可再过些年,那就不一样了。
这波低端用户都会成长起来,变成中端、高端用户。随着计算机知识越来越多,胆子也就越来越大。再加上计算机病毒的衰落,安全方面的畏惧就没那么强烈了,更加追求的是高效率。
也就是在那个时候,简洁高效、响应迅速的谷歌浏览器就有了机会,迅速做大,占领了全国,乃至全世界的浏览器市场。
所以短期来看,微点安全浏览器可以牢牢的统治国民的电脑PC端,时间……大概在5-6年左右。
时间再长一些,微点安全浏览器就跟不上时代了。
轻量级的、高效的微点浏览器才是未来趋势的代表。
可微点浏览器能跟谷歌浏览器比吗?
差得远呢!
谷歌有自家内核,在浏览器的研发投入上高达上百亿美元,连微软都被打趴下了,放弃了自家内核,让IE浏览器都用上了谷歌内核。
因为谷歌的才是最好最快最高效的。
拼产品、拼技术,肯定拼不过。
但这里有一个很关键的问题,那就是浏览器本身并不能赚钱。
微点要赚钱,微点浏览器只是个载体,要搭配着自家的导航页和搜索服务,通过相匹配的广告来赚钱。
也就是说,微点安全浏览器和微点浏览器的市场份额到底有多少,这根本不重要。
重要的是,要让用户使用自家的导航页和搜索服务!
周不器困意全无,很兴奋。
感觉捋清楚了浏览器、导航页和搜索引擎的关系。
谷歌浏览器,从来就不是竞争对手!
微点浏览器也从来不是紫微星的核心产品,为了能让火箭升空,下面的助推器往往是要丢弃的。
就像石婧琳说的,习惯最重要!
而习惯,是可以培养的。
最近这几年,微点安全浏览器可以统治这个市场,然后强力地给用户推荐Hellogo导航页和微点搜索。
让这些中低端用户们形成习惯。
等十年以后,他们成长起来了,变成高端用户了,放弃了微点系的浏览器,改成了更优秀的谷歌浏览器……也没关系。
因为习惯很难改变。
换上了谷歌浏览器,他们也会把Hellogo设为主页,也会继续使用微点搜索。
所以眼下微点系的浏览器,不应该着眼于未来,而应该放在当下。
以推动自家的导航主页和搜索服务为第一要务!
未来,年轻人们一定会选择高大上的谷歌浏览器,微点系浏览器的下场不会比IE这种老古董好多少。
想通了这里面的一整套商业逻辑,周不器感觉浑身上下的每一个细胞都是跳动的。
心中大体有了想法。
左手是当下,右手是未来,要两把抓!
石婧琳的建议,大有可为!
……
第二天去公司,周不器把王小船叫过来,当即就把这事说了。
王小船一拍大腿,“我早就说过,就应该这么干!现在的浏览器市场,除了IE就是火狐。IE饱受诟病,大家都不喜欢用。火狐知名度太低了,只是一少部分高端用户的选择。微点安全浏览器有这么大的推广资源,有这么高的品牌信誉,完全不需要那么卑微,可以强势一些。”
“技术方面没问题吧?”
“小意思。”
“多长时间能搞定?”
“几行代码的事,中午就能推出新版本。”
周不器道:“那就这么办,上午的推广暂停,马上推出新的版本。做好声明,主要是三点,第一,安全性;第二,优化性;第三,现在市面上有太多导航网页,浏览器主页动不动就被篡改了,索性咱们就锁死。”
王小船笑道:“没问题,其实也不需要太大担心,目前的安装量是864万,转化率78%,也就是说只有190万用户选用了别的导航页,影响不大,在可控范围内。”
周不器很头疼的说:“下载安装的第一天,就能找到主页的修改功能,并进行更换,这部分用户的水平不低啊。”
王小船道:“正因为高端,就更不担心得罪了,他们下载微点安全浏览器,顶多是试用。一段时间后,还是会回到更快捷的微点浏览器中,使用的搜索服务,大概率也是谷歌。短期之内,咱们的产品很难对他们产生影响。”
周不器摆摆手,“你心里有数就行,这事小心点,别搞砸了。”
“咚咚咚。”
有人在敲门。
进来后,是人力资源总监王海洋。按理说以他的级别,是不够资格直接向周老板汇报的。
“海洋?”
“是贺老板让我过来找你的,他在杭城跟淘宝谈判,不方便处理。”
“哦,”周不器点点头,“行啊,什么事?”
王海洋道:“有两个人昨天给我发邮件了,想加入紫微星,都是做技术的,级别都很高。”
周不器笑道:“好事啊!”
王海洋道:“他们是奇虎360的,一个是360安全卫士的技术总监,一个是奇虎社区的技术主管,都是元老。”
“嗯?”
周不器有些吃惊,这种级别的人都要出来找工作了?按理说,他们手里都会有不少的期权。这时候离职,股票就都没了。
除非只有一种可能,那些股票不再有任何价值。
王小船从沙发上起身,笑着说:“看样子,微点杀毒要一统江湖,奇虎360是彻底完蛋了,恭喜!”
第623章 市梦率
老莫餐厅。
周不器提前到场,然后给周红衣打了一个电话,语重心长,“老周,大家都在一个圈子里,我还能坑你吗?”
周红衣反问道:“你是不是早就设计好了?”
“什么啊?”
“熊猫烧香!”
“我不明白你的意思。”
“你少跟我装!”
周不器不以为然的说:“老周,现在这时候了,还说这个,有意义吗?说真的,咱们都是京圈里的,我还拿你当朋友。要是去南边,你看谁搭理你?”
“你想怎么样?”
“差不多就缴枪吧。”
“靠!”
周红衣差点气死。
周不器也觉得很有趣,险些笑出来,感觉这话就好像当初劝说张朝洋一样,轻咳了一声,“老周,我跟你说实话,紫微星现在缺人。你那不是有100多号人嘛,都过来帮我得了。要是公司真解散了,手下员工都怎么办?”
周红衣恼火道:“你好像吃定我了?”
“不能这么说,商业合作。唉,我可是吃大亏了!”
“你会吃亏?”
“当然,告诉你也没什么,我周不器做事,向来光明磊落,什么事都摆在明面上。其实我注册了好几个360系的域名,就等于你发家了,以后高价卖给你呢。现在这域名生意黄了,你说我亏不亏?”
“靠!”
周红衣被活活气笑,没见过这么无耻的人。
心中苦涩又酸楚,委屈极了。
他觉得自己性情豪爽、不拘小节,对朋友够义气,对员工也不过分苛责……结果圈内名声一塌糊涂,臭名昭著。
可人家小周,跟个笑面虎似的,阴险狡诈,天天想着下陷阱坑人……结果圈内名声好的一塌糊涂,声名远播。
都姓周,怎么差距这么大啊!
周不器道:“老周,我看你挺有投资天赋的,实在不行,就回去做天使投资人吧。现在的互联网市场,跟七八年前已经不一样了,你那一套有点过时了。”
周红衣冷冷的道:“听你这口气,来者不善啊。”
周不器笑道:“我也是好心帮你……哎呀,我还有事,不跟你说了。我就一句话,早出手早解脱,越拖越拿不到好价格。”
然后,就挂断了电话,起身相迎。
石婧琳挽着一个漂亮女士的胳膊,笑盈盈的走了过来,身边还跟着一个西装整齐、绅士风范的男士。
“你好,我叫石婧月,是琳琳的大姐,这是我先生,蔡远志。”
常理来讲,这种引荐的活应该是男士效劳,女士矜持着等待回应便好,可石婧琳的这个大姐气场不小,可见在夫妻关系中处于强势地位。
周不器连忙去握手,“月姐你好,嗯,姐夫好。”
石婧月没有动,眼神比较冷淡地看着他,倒是蔡姐夫笑哈哈地跟他握手,很热情的样子,笑着说:“小周,周不器是吧?这半年多,家里念叨最多的名字,就是你了!”
“是吗?很荣幸!”
“不是什么好名!”
石婧月哼了一声,极其强势。很明显,是对这个糟践了自己妹妹的混蛋小子非常不满。
周不器心知肚明。
本来按照她家里的安排,石婧琳毕业后要回去,结果被他半路拿下了。再加上石家投资失败,生意一落千丈,对这个素未蒙面的准女婿,能有好印象才怪。
蔡姐夫是过来人,笑着说:“好了,快坐吧,小周,安排在哪了?”
“就这儿。”
“啊?”
蔡姐夫愣了一下,“在大厅?”
石婧月脸色微变,冷声道:“周不器,你这什么意思?不欢迎吗?不欢迎,我们马上就走!带着琳琳一起走!”
石婧琳给他递了个自求多福的眼神,然后拉着姐姐的胳膊,略带撒娇的说:“大姐,是要我在这儿呢。本来他在钓鱼台都安排好了,可我想喝红菜汤了。”
石婧月盯着周不器,“怎么不安排个贵宾厅?”
周不器很无奈的说:“满座了啊。”
“你不是在首都挺有关系吗?这都办不好?”石婧月有点咄咄逼人,似乎想代表爹妈,狠狠的教训一下这个混小子。
这要是搁在两年前,他肯定就怼回去了。
可现在不一样了。
周大老板层次这么高,对这种过家家似的小吵闹,并未太过介意,脸上依旧挂着笑容,“月姐,我就觉得咱们就一家人,随便找个地方坐坐,贵宾厅还是大厅,其实区别不大。”
“谁跟你一家人?”
石婧月面若冰霜,冷冷地凝视他,攻击性很强。
这感觉,让周不器有些恍惚。
刚开始认识石婧琳的时候,那时候的她,好像也是这样子。而现在……石婧琳略带乞求的拉着姐姐的胳膊,看向周不器的眼神,既歉意又无奈,还有几分担心。
周不器有些好笑,心说你担心什么,我还能把你姐揍一顿啊?
不至于!
蔡姐夫不想闹的太僵,就笑着说:“是,坐哪都一样,喝杯酒、聊聊天,就挺好。大厅的异国气氛更浓厚。”
石婧琳半推半拽,算是把大姐按在了座位上。
算是在大厅里坐下了。
石婧琳来到周不器这边坐下,桌底下轻轻的握了握他的手,嘴唇微微噘着,略带几分道歉和不满。看样子,她也不喜欢姐姐的态度。
周不器在她的手背上拍了拍,反而在安抚着她。
石婧琳松了口气,就开始很开心的点菜。
石婧月依旧以姐姐的身份,审视着这个妹夫,神色很冷淡,“你是做互联网的?”
“对,紫微星科技,月姐用过朋友网吧?”
“没有。”
“那我建议你有空可以去看看,挺有趣的,可以找到一些大学同学和职场同事,还有休闲小游戏,我们最近还准备上一个购物频道,跟淘宝合作……”
周不器跟献宝似的,描绘着自己如何强大。
可人家压根不理,石婧月瞥他一眼,“你们公司,去年的账结算过了吗?”
周不器点点头,“嗯,有个初步的统计。”
“赚了多少啊?”
石婧月平日里总听妹妹吹嘘,说紫微星做的多么多么大,赚钱能力多么多么强。她自忖出身豪门,几亿几十亿的都很淡然。
周不器轻咳了一声,有些尴尬,“没赚着。”
“嗯?”石婧月愣怔了一下,然后就很不满的看了妹妹一眼,以为她是为了给自己男人长脸,在骗自己,当即有些气恼,“没赚钱?总不能亏了吧?”
周不器讪讪的说:“还真亏了。”
“亏了?亏多少?”
“10个亿吧。”
“多少?”
石婧月睁大眼睛,不可思议。
要是紫微星一年赚10个亿,她保证能心平气和,因为她见过大钱。石家也算是地方上的豪门,前年在富豪榜上排十几名呢。可惜去年多元化投资失败,就榜上无名了。
石婧琳就不开心地抬头,不满道:“姐,紫微星是互联网企业,跟咱家那样的传统企业不一样,不能看营收。”
石婧月气道:“不看营收看什么?”
“市盈率!”石婧琳振振有词,“互联网企业大有前景,你看美国的那些巨头,市盈率都一两百。”
“你当我不懂?没有利润,你谈什么市盈率?”
“那……那就是市梦率。”
“什么?”
这一下,财务出身的石婧月就不懂了,她也是留英回来的高材生,现在负责家族企业的财务工作,可市梦率的概念,还真没听说过。
石婧琳有些心虚,市梦率的概念,她也是听周不器说起来的,弱弱的道:“市梦率,就是……就是有多大的梦想,就有多大的规模,跟利润和营收都没关系……”
石婧月听了,差点活活气死!
这个傻妹妹,是被人骗了吧?
连坐在旁边有些上门女婿意思的蔡姐夫,都没绷住,张大嘴巴,“市梦率?”
石婧琳也上了脾气,扬起下巴,“对!就是市梦率!梦想有多大,企业就有多大!”
石婧月咬牙切齿,“我看你是在做梦,说梦话呢?”
周不器生怕她俩吵起来,就连忙解释道:“市梦率是新的互联网概念,真不是笑话。理论上就是忽略基础业绩,否认价值投资,只要有梦幻的预期就够了。就比如美国的亚马逊,年年亏损,几百亿美金的市值,就是靠着市梦率在撑着。”
蔡姐夫也帮着圆场道:“对,互联网企业跟传统企业不太一样。”
“那都是泡沫!”
“是泡沫……”
“纳斯达克的泡沫危机才过去几年啊?互联网这种东西,看起来高大上,实际上都是喊口号,根本不创造实际价值。没有利润,没有业绩,现在做的再好,那也是假象。”
石婧月接受的是传统的财会教育,读书期间亲眼经历了泡沫危机的爆发,一幢幢互联网帝国的倒塌,她的印象太深刻了。
周不器见她对互联网误会这么深,只能硬着头皮道:“紫微星去年之所以亏损这么大,是因为我们投资了很多产业,并在技术研发上投入了大量资金。我们还花了8000万美元买下了搜狗,月姐,这你听说了吧?”
“8000万美元?”
“对。”
“这笔钱支付了?”
石婧月感觉这小子是个骗子,把妹妹给忽悠了。一年亏损这么大,还有钱支付这么一比大额收购?
周不器轻咳一声,“暂时没有,先拖欠一段时间。”
“果然!”
石婧月有一种一切不出我所料的优越,脸色不平。
第624章 真涨脸
“小周?”
“嗯?”
“哎呦,真是你啊!我隔着老远看,就像是你,你怎么在这儿啊?”
来人不是别人,正是万通的老总冯轮。
周不器起身,笑着说:“没订到贵宾间,没事,我陪女朋友吃点饭。”
“呦,女朋友啊。”
冯老板年纪不小,却很骚包,眼珠子一下就转动起来,落在了他身边如花似玉的石婧琳身上,赞叹道:“嗯,真好。”
石婧琳赶紧起身,基本的礼仪不能失,笑盈盈的说:“冯总,你好,我是石婧琳。”
冯老板一挥手,“叫冯哥,老冯也行,不是外人。对了,你的工作就妥当了?”
“嗯?”
石婧琳愣怔一下,没太懂。
周不器连忙给他使眼色。
冯老板先是一愣,随即反应过来,抽了抽嘴角。敢情这小子也挺花花,上次安排工作的那个女朋友,好像不是眼下这个。
自知失言,颇为尴尬,眼神自然而然地落在了周不器对面的两个人身上,不由得眼帘一挑。
石婧月脸蛋红通通的,羞愧不已,尴尬又难堪的起身,还要摆出大家闺秀的礼节,勉强笑着问号:“冯叔叔,好久不见。”
让妹妹叫哥,自己却要叫叔叔,这感觉没法形容了。
冯老板定睛看她一会儿,试探着说:“你是……你是老石家的大闺女?”
石婧月脸色红红的,“嗯,我是石婧月,这是我小妹,石婧琳。”
“哦,这是你家老三?”
“对。”
“嘶!”
冯老板感觉背后有些发凉,看向周不器的眼神,就同情起来了。心说漂亮姑娘那么多,你招惹谁不好?这要是露馅了,看你怎么办!
石婧月却抓住这个机会,连忙道:“冯叔叔,我们这次来,是专门来找你的。我家投资的那个地产项目,现在有2个亿的资金缺口,我爸给您通过电话了吧?”
冯老板很头疼的说:“这个老石啊,好好的化工厂不干,跑来投资房地产了。那么大的一个商业中心,万通拿下来都吃力,你们刚进入地产行业,就想玩大的,能不吃亏吗?”
石婧月叹息道:“冯叔叔,这也是没办法了,我爸也自责呢,你帮帮忙吧。”
“这……”
冯老板一脸为难。
周不器轻咳了一声,问道:“月姐,你家投了一个地产项目?需要资金?”
石婧月对他没什么好脸色,根本不回答。
蔡姐夫便叹了口气,应答道:“本来说好合伙一起干的,结果干到一半,有一家撤资了,关系还挺……反正很复杂,现在项目都要停了。有人想接盘,价格给的太低。”
前一世,周不器就从事过房地产的相关行业,一听就知道怎么回事,这是遇到杀猪盘了,说道:“老冯,差不多就帮帮忙吧!”
“嗯?”
冯老板看他一眼。
周不器道:“你也说了,我女朋友家里对做房地产没什么经验,让他们独立运作这么大的项目,的确很困难。要不你就帮帮忙,也参一股进来,带带他们。就算给我个面子。”
石婧月觉得很丢人,想捂脸。
觉得这小子前半段还像模像样,最后就露馅了。
还给你个面子,你以为你是谁啊?
这事她爸都亲自打好几个电话了,人家万通都不表态呢。
你在这儿装什么大尾巴狼?
这件事背后的复杂性,你能想明白吗?
冯老板很为难,递了个眼神,“不是钱的问题。”
周不器知道这是有人在做局,老冯不太想参合,不太高兴的说:“老冯,琳琳是我女朋友。她家的事就是我的事,你说怎么办?要不我一会儿给卢老总打个电话?我就不信了,国内的地产项目,还有你俩搞不定的?”
冯老板伸手指了指他,又好气又好笑。
周不器道:“老冯,这事你必须帮我,就这么说定了。要是亏了,我补给你!”
冯老板没好气的说:“是钱的事吗?行了,回头你给老卢打个电话,先合计一下吧。”
周不器笑道:“没问题!”
很简单,解决了!
石婧月表情发呆,没太反应过来。
冯老板就叹了口气,对她说:“小月是吧,那就这样吧,明天下午你来我公司,咱们商量一下。”
石婧月脸色有些茫然,“哦……哦,好的。”
都有点没回过神儿。
石婧琳旁边则是娇颜红润,喜笑颜开。
感觉这男人还挺靠谱的。
真涨脸!
冯老板摆摆手,“行了,我请领导在里面吃饭呢,不跟你说了。”
人走之后,蔡姐夫一脸惊愕,看向周不器的眼神,充满了不可思议,有一种乡下人来首都见世面的错觉。
石婧月深吸了一口凉气,眼眸睁大,声音微颤,难以置信的说:“周……你……你怎么会认识冯叔叔?”
“都是首都商圈的朋友。”
“关系这么好?”
“还可以吧。”
“你刚才说的卢老总是谁?”
“泛海。”
“嘶!”
石婧月倒吸了一口凉气,震惊的看他。
然后,就莫名激动起来。
泛海的卢老总,在国内地产行业的地位,就跟柳老总在科技圈的地位一样,都是通天的人物,比冯老板还高一级。其影响力根本不是多少身家财富能体现的。
有了卢老总的帮忙,这事妥妥能解决。
这时,漂亮的俄罗斯大妞服务员走过来,递过来了一瓶高档红酒,轻柔的用汉语说:“这是冯轮先生送给你们的。”
“好的,谢谢。”
石婧月和蔡姐夫对视一眼,半脸惊骇,半脸激动。
这个周不器,真是了不得啊!
石婧琳心情这个好啊,这个开心啊,脸上的笑意敛都敛不住,然后,就很显摆地伸出左手,嫣然道:“姐,你看!”
“戒子?”
石婧月眨眨眼,很识货,是个银戒子,应该是个老物件。
石婧琳开心地绽开笑脸道:“这是他家的,祖传的。”
石婧月深深地看向周不器,眼神已经没有了最初的冷漠,夹杂了几分捉摸不透的敬畏,试探着道:“小周,这戒子怎么算?”
有些事,她都知道。
自己的这个妹妹不太正常,有个男人愿意要,差不多就这样了。可毕竟是亲姐姐,肯定要为妹妹的终身大事着想。
周不器道:“算是订婚戒子吧。”
“订婚?”
“对。”
“你会娶她?”
“会!”
……
这一顿饭,吃的特别高兴。
尤其是石婧琳。
周不器恍惚间觉得从来没见她这么高兴,脸上的笑容这么多过。
看来,她是特别满意。
买单的时候,发现冯老板已经结过账了。
这更是给足了周不器面子。
吃过饭了,姐姐和姐夫去酒店,二人乘车回家。
石婧琳少见的小鸟依人起来,主动的依偎在他怀里,摆弄着无名指上的戒子,嘴角噙着一抹掩饰不住的笑容。
周不器道:“你跟小雨说一声,多买几套房子。”
“啊?”
“买别墅,好点的。一套给宁秘书,然后给你大姐、二姐,还有你小姨,每人一套。往返首都住酒店,显得咱们多怠慢。”
“你有钱吗?”
“回头谷歌的股票解禁了,咱家就有钱了。”
“哦……”石婧琳顿了一下,她也差不多,不把钱当钱,不玩推辞那一套,“宁秘书那边你随便,我姐还有我小姨,还是买公寓吧,都挨在一起,也方便打扫。别墅空着不住,怪冷清的。”
周不器点点头,笑道:“我负责赚钱,你们负责花钱,职责分担很明确!”
石婧琳白他一眼,“我赚的钱少呀?”
“嗯,工资比我多。”
“你自己不要你怨谁,对了,这戒子怎么回事?”
“怎么了?”
“怎么就订婚了?”
周不器好笑道:“我不是跟你说了嘛,这戒子是我太奶奶传给我奶奶,然后我奶奶又传给我妈,你说这代表着什么?”
石婧琳脸蛋微红,埋在他怀里,眼帘低垂的说:“你说娶我,是怎么回事?”
“就这么回事!”
“你不是说要娶温老师吗?她都怀宝宝了。”
周不器道:“先娶她,等过个几年再离婚娶你。总不能让你这么没名没分地跟着我。怎么?你不嫁?”
要是以前,石婧琳肯定脱口而出:“不嫁!”
说不定还要再加一句:“臭男人!”
不过此时她的态度却有所转变,沉默了好一会儿,才小声说:“你都没求婚。”
“戒子都给你戴上了,还没求?”
“啊?这个不算!”
“怎么不算了?”
“就是不算!”石婧琳坐直了身子,美眸瞪着她,“就一个破银戒子,三百块钱能买俩,就想把我骗到手?”
周不器笑道:“那就以后再说吧,反正也不急,等娶的时候再求。”
石婧琳白他一眼,然后就又靠在他怀里,悄悄的问:“喂,你真会娶我啊?”
“嗯。”
“没骗人?”
“有必要吗?”
“哦……”石婧琳轻轻颔首,“你要是真娶我……我家那边的障碍,肯定就没问题了,我爸也能答应。也不算辱没门风。”
周不器道:“放心吧,肯定不能让你顶着父母的压力,跟私奔似的,那我成什么人了?温老师的父母我能搞定,伍雨的父母我能搞定,你家那边,也没问题!”
第625章 飞信没机会了
紫微星目前正在同时做三件事。
第一,安全业务。这块战场已经进入尾声,微点杀毒在收割着最后残余的一点市场。整套流程非常完美。
第二,搜索业务。这块战场刚刚开始,当务之急还是主推浏览器。虽然这个过程比较波折,但总体来说进展的非常顺利。
第三,淘宝客业务。
贺阳亲自带队去了杭城,跟淘宝的团队展开了多轮的谈判。双方都希望合作,可合作的方式出现了严重的分歧。
淘宝希望的合作模式是跳转网页。即用户通过朋友网的淘宝频道,跳转到淘宝页面进行下单购物。为此,孙同宇愿意在佣金的基础上,再额外支付一笔广告费。
朋友网则不希望网页跳转,把用户留在自家网页上,才会有更好的用户体验,也容易打响朋友网的“优选”品牌。
眼下是跟淘宝合作,优选频道里都是淘宝的货。
以后时机成熟了,也可以添加进京东、当当、亚马逊等电商网站的产品,丰富用户的选材多样性。
可谈判很不顺利!
贺阳打来了电话,说明了此事,“如果网页跳转,淘宝会额外支付一笔费用,来弥补我们的损失。”
周不器坚定地道:“这不是钱的问题!贺阳,你还是没看到本质,这是合作主动权的竞争。我们是一家数据公司,我们要拿到数据的主动权。”
“数据?”
“对,如果是网页跳转,除了一些指定的订单,我们根本不清楚用户们到底购买了哪些产品。就算淘宝愿意通过广告费的,可我们获得的只是金钱,而少了那部分的订单数据。如果是在自家平台上下单,我们就可以掌握到第一手的交易数据。从而根据数据更好的为用户画像。”
贺阳沉默许久,叹了口气,“这事很难办。”
周不器道:“没有商量的余地。紫微星有很多业务,我们可以收集到足够多的数据,唯独电商方面的交易数据,是我们的劣势。只有大学生们的交易数据是远远不够的。我们需要这个项目来推动公司在这个方向的进步。”
贺阳道:“孙同宇态度很坚决,都说了几次重话了。”
“怎么说的?”
“跟你差不多,宁可不合作,也不会以这种模式合作。”
“老马呢?”
“没见着。”
周不器道:“直接去找马老板谈,孙同宇的眼界还是低了点,只顾着淘宝的眼前利益。现在国内的电商环境并不算好,大家携手把这块市场做起来,才是最重要的。朋友网不是淘宝的竞争对手,而是帮手,这才是根本。”
虽然眼下的谈判很不顺利,但他对老马充满信心。
可下一件事,就实在没什么信心了。
当下,紫微星除了安全业务、搜索业务和电商业务外,周大老板还野心勃勃地想搞即时通讯业务。
跟百度在打仗,跟阿里谈合作,背后里也给企鹅放一声冷枪。
他看上了飞信!
为此,专门派出了集团副总裁程振平去运作这件事。
去打探了几天,他终于回来汇报了。
“这事太复杂了!”
程振平长吁短叹,频频摇头。
周不器奇怪地看他,“怎么了?”
程振平道:“移动是巨头企业,比咱们大了不知道多少倍,里面的派系之多、关系之复杂,难以想象。每块利益都在维护着紧张的平衡,一旦处理不好,就得崩溃。一般人根本做不好。”
周不器好笑道:“让你说飞信呢,你在说什么?”
程振平道:“说的就是飞信,这个业务的大体思路,就是可以通过飞信这款产品,免费的给用户发短信。表面上看,是在抢QQ的生意,更重要的是在抢短信业务的生意。”
周不器哼道:“是他们在短信业务上赚了太多钱,到手的利益不想让出来。”
他不由得想到了联想,也是在改革,可是阻力太大,很多决策连董事会都推不动,更何况移动集团这种巨无霸。
除非有人能有华为任老总那种不改革就去死的铁腕魄力,强行的推动内部改革,迎来新生。
程振平接着说:“我调查了,这个项目已经上马,最终方案还没确定,如果咱们想伸手,还是有机会竞争的,不过……太不现实。”
然后,他就递上来了一份文件。
是关于飞信项目的职权关系。
周不器差点看花了眼。
在产品的研发、运营、销售、支撑等环节中,一共涉及到了36个业务主体,构成了一个多利益主体多元利益诉求的复杂体制。
其中,品牌的拥有权属于移动集团。
总部数据部行驶指导管理权。
三大基地之一的互联网基地和关联的卓望科技公司,是飞信的实际运营方,负责飞信产品的名义上管理和运营,接受来自总部数据部的指导和考核。
神州泰岳公司负责飞信的实际开发、运营、支撑、服务方。
各省分公司,负责业务上的销售推广和资源投入。
各方面的利益权衡的极好。
紫微星要想参与,就只能承接神州泰岳公司的工作。
相当于移动把飞信的开发和运营进行了外包。
把最困难最棘手最复杂的事外包出去,交给专业的公司去做。移动方面做的只是把做好的产品放在自家平台上,然后用自家平台进行推广。在自家A公司上的支出,就进了自家B公司的腰包。
简直就是一场分蛋糕的盛宴。
周不器心凉了半截,有些失神,“这么说,咱们就没机会了?”
程振平道:“如果咱们去争取,应该可以取代神州泰岳,那家公司好像有些背景。不过真没必要,经营权和所有权剥离,咱们就算拿到了飞信,又有什么意义?”
周不器摇了摇头,沉吟道:“飞信有移动这个平台,只要把QQ模仿个五分像,就一定能起来。哪怕只有经营权,也可以掌握相当一部分的数据资源,借着这个平台来推广咱们自家的产品。”
程振平苦涩的道:“可是要做飞信,就要事事听从着移动各部门的领导。他们要是能形成统一还行,可关键是各部门之间还有利益分歧。这个部门说应该做一方案,那个部门说应该做二方案,夹在中间……没有点背景的人,还真应付不来。”
他的下一句话,让周不器彻底死心。
“当来自总部的那些所有权的具体代表发现自己不能够从这个产品的市场损益中有收获或者在承担风险的时候,他剩下的唯一能做的事情,就是在做产品规划和市场推广的时候尽量让自己的领导满意。我觉得咱们应该离他们远一点,近墨者黑。紫微星里朝气、阳光,充满了斗志,没必要跟他们深度的搅和在一起。”
周不器看了看手里的这份文件,五味杂陈。
有些舍不得。
MSN太废物了,飞信才是真正能够跟QQ叫板的产品,借着移动的平台资源,以及各省客户和销售人员在办理电话业务时的推销,很快就能做起来。
因为能直接给手机发短信,在功能上甚至更胜QQ。
只要运营得当,完全可以占领国内的即时通讯市场。
不过有得就有失,程振平说的对。
紫微星现在生机勃勃,每一块业务做的都很好。
没必要跟国企有太深的交往。
万一沾染上了一些不良作风和工作习惯,那就会造成极大的管理混乱。
得不偿失。
第626章 一不小心就成了老大
贺阳在杭城,继续跟淘宝方面交涉。
淘宝的老大孙同宇死活不同意,三次磋商不成,甚至在内部放出狠话,说朋友网不改变态度,谁也不能跟他们谈。
孙同宇在阿里的地位极高,老马是一号员工,他是二号员工,一手做出来了淘宝和支付宝两大项目。
只能去找老马。
结果老马这人有点虚,太爱面子,表示不跟贺阳谈,要直接跟周大老板交涉。
周不器没时间去外地,就给他打了个电话,不太高兴的说:“老马,你这也太不尊重人了吧?贺阳代表的是紫微星,主动去杭城跟你们对接,你这接待态度?”
马老板很无奈的道:“我能怎么办?财神都说了,任何人不能跟他谈,我这当老板的坏了他定下的规矩,他还怎么开展工作?”
“那也不能把我的人晾在那吧?”
“这事有点复杂。”
“别敷衍,也别忽悠,咱实实在在的做生意。想让朋友网给淘宝当劳工,这不可能。”
“我订机票了,下午就到首都,晚上出来坐坐?”
“行,我安排。”
……
下午,微点事业群那边递上来了一份材料。
内容比较喜人。
目前,国人的下载习惯并没有形成统一,因为缺乏一定的互联网知识,经常会去一些非正规的网站上下载正规软件。
这就导致下载的软件可能会携带一定的病毒。
最好的下载方式,当然是去各自软件的官网下载。可是这种官网往往权重比不高,在搜索引擎中的排位不高。
尤其是下载网站“天空”被百度收购后,简直是强强联合。
把所有的软件下载流量,都导入进天空了。
去年百度就因此吃了官司,因为用户想去“天极”上下载,通过百度搜索,直接被强行跳转到了“天空”,这是恶意打击竞争对手,被罚了大几十万。
整个下载行业的格局却基本定了。
据不完全统计,有接近35%的软件下载,通过天空网站完成。
下载服务的收费不低,有的是单次几毛钱,有的单次一两块。
去年QQ和MSN打的最凶时,企鹅开出的下载服务价格,是单次下载1.8元,大大刺激的QQ的安装推广。
和百度合并后,天空网站的规模急速提升,单月收入突破了600万元。
微点安全卫士是免费产品,却也有盈利模式,主要就是通过下载服务。不过,在此之前合作的软件商覆盖面不大,用户的下载习惯也难改变。单月的下载总量在300万左右,收入在200万元左右。
可最近的形势陡然改变。
熊猫烧香闹得人心惶惶,大家都不敢在网络上下载东西了,生怕被病毒感染了。尤其进入1月份后,这个病毒愈演愈烈,从对个人电脑的入侵,已经到对企业单位的入侵了,不少事业单位的网站纷纷瘫痪,选择了报警。
很多地区的相关部门都发出了预警,呼吁广大网民和企业单位注意上网安全,警惕最新出现的熊猫烧香病毒。
在这种大环境下,微点安全卫士的下载服务,充分得到了市场的信任!
“整个下载市场的盘子并不大,年产值也就是1亿左右。每个月大约1200万元,发生1800万次左右的软件下载……”
季子安的话还没说完,周不器就打断了,惊奇道:“1800万次?这几天,咱们的微点安全浏览器就不止这些了吧?”
“我说的是常规数据,微点浏览器属于特殊事件。而且,这里只说有盈利模式的软件下载服务,对于音乐、视频类的下载,以及通过官方资源下载微点浏览器的这种行为并不统计。”
“嗯。”
“过去一周,微点安全卫士的下载服务,已经达到了500万次。其中130万次的下载是微点浏览器,这个不算,还有370万次的下载。”
周不器眼前一亮,“这是多高比例?”
季子安道:“超过80%!”
周不器深吸了一口气,猛然看他,“真的假的?”
全国网民,超过80%的下载服务,是使用微点安全卫士?
果然啊!
社会学中说的好,恐惧才是最佳的控制人心的方式。
熊猫烧香一出现,网民们集体歇菜。都不用怎么引导,就自发的选择了来安全可靠的微点安全卫士中下载软件。
效果很惊人!
80%的市场占有率,这要是放在美国,说不定就要吃反垄断官司了,司法机关会强迫要求把软件管家和微点安全卫士分割。
季子安道:“造成这样的局面,依我的分析,主要有三个方面。第一,是熊猫烧香病毒的肆虐,大家很都畏惧。第二,微点品牌的强势出击,微点安全卫士、微点杀毒、微点输入法、微点浏览器……这些基础设施产民们建立起了上网基石,正面效应明显。第三,国家在发展、市场在进步、网民素质在提高。”
“天空呢?”
“能打听到一些,他们过去一周的下载量,应该不会超过50万,市场份额10%左右。”
“真是出人意料!”
周不器不由得感慨。
心中有些发慌。
天空是去年百度斥资3000万元收购的,被李老板寄予厚望,是对百度生态圈的重要补充。这下可好,要得罪人了。
紫微星这边,微点搜索业务刚上线,就直接给百度来了迎头一击。
李老板的心情能好吗?
最新消息,刚刚结束的百度董事会上,已经通过了一项重大决议,百度要斥巨资启动“金字塔计划”了,要打造一个叫板谷歌的大数据处理系统,这绝对是世界级的大工程。
周不器很心动,也很担心。
百度想做研发的心态是好的,可这么大的工程,单靠一家公司的力量,有点势单力薄。要是紫微星能和百度合作,一起做这个项目,说不定能增加几分成功率。
这要是做成了,可比紫微星正在搞的那个分布式数据库厉害多了。
这会是真正的国之重器,是国内最具有科技含量的大项目。
放眼全球,目前也就是谷歌有这方面的技术。
可眼下这形势,跟百度合作的可能性,在越来越低……
“唉,本来这一套组合拳打下来,是想让微点杀毒一统安全市场。这事是做成了,可没想到……一点小小的余波,就把百度给打死了,失策!失策啊!”
周不器长叹一声,很有些无奈。
季子安好笑道:“因为跳转网页的事,天空的名声不太好。再加上近期的计算机病毒,下载服务市场的格局是真的要改变了。”
周不器皱皱眉,“80%的份额?能控制住?别一时新鲜,等过了这一阵儿,大家又回天空了。”
“保持这么高的份额比较难,但60%还是有保证的,信任基础和使用习惯已经有了。”
“既然当了老大,就要把这个老大当好。不能像百度和天空那样,都是老大了,还玩花花手段,砸了招牌。老大,就意味着责任与担当。”
季子安听他话中有话,“哦?怎么做?”
周不器稍作沉吟,缓缓道:“传统的软件安装模式太复杂了。下载过程可能会有病毒,安装过程可能会有捆绑安装,这些都是问题。微点安全卫士既然是下载服务的老大,就要履行更多的社会责任……可以开发一个‘一键安装’功能。”
“一键安装?”
“对,把下载环节和安装合并,提供最简单便捷的服务。让用户可以通过一键安装,直接把软件安装到电脑中,把下载和安装过程都通过技术手段在后台完成。帮助用户彻底的排除掉捆绑安装的痛苦。”
季子安眼睛雪亮,有一种茅塞顿开的感觉,“周老大,你真是我见过的最优秀的产品经理!你太聪明了!”
周不器很谦虚地摆了摆手,“我只是站在巨人的肩膀上,不值一提。”
季子安抽了抽嘴角,觉得这人太能装!
周不器笑道:“对了,第二季的《求职达人》快要录制了吧?上一季是种下树苗,这第二季就是开花结果。到时候,你就是微点的代言人。”
季子安点了点头,“有我在,微点的品牌就不会倒。”
……
按照泰山会的要求,每年最多只能新增一名新人。
去年是小周,今年就是老马了。
这是早早就定下来的。
否则李彦红也不会那么坚决的退出去。
老马这两次进京,就是把这件事落实。毕竟按照泰山会的要求,新人的增选,必须所有成员的同意才行。
哪怕是周不器反对,他都不能加入。
当然,周不器不会脑子犯抽,在这种事情上动小心思,前辈们决定好的事,他这个小辈的举手同意就好。
老马却不一样,总要把所有人的关系都走一遍,在会议前先表个态,彼此先都认识一下。
按照泰山会的纲领,是要内部企业家们能够相互合作、相互扶持,有福同享、有难同当。
周不器去年加入时,就帮了华易一个大忙。
阿里能帮什么?
帮联想卖电脑,可没什么人去淘宝上买这么贵重的电子产品。总不能帮新东方卖课程,帮华易卖电影票,帮万通卖房子吧?
最佳的投名状,还真就是跟朋友网合作。
于公于私、于情于理,老马都要跟小周同志搞好关系。
第627章 搜索是食物链的顶端
贺阳有军令状在身,这个月不搞定淘宝,就要离职了。
周不器不能没有他,只能亲自出面,去游说老马。
地点又是老莫餐厅,不过这次换成了贵宾包厢。
没有外人。
“C2C这个市场真是被你做起来了,淘宝都快成网购的代名词了。现在的市场份额怎么样?有多少?”
“跟你的微点杀毒比不了。”
周不器笑道:“谦虚了。”
马老板摇头晃脑的道:“打败了易贝,只是打败了国外巨头,可国内的公司还野心不小呢。易趣被TOM在线买过去了,还有新进场的拍拍。最近淘宝的份额,应该在83%左右,那两家的份额七八个点吧。”
周不器点了点头,“嗯,不少了!”
马老板瞥他一眼,好笑道:“微点杀毒……还有那个微点安全卫士,占有率多少了?95%以上了吧?”
周不器摇头道:“全国可上网的计算机大概有6000万台,微点杀毒安装量突破了5500万,才刚过90%。安全卫士的安装量才5000万,市场份额跟淘宝差不多,还差的远呢!”
马老板似笑非笑的说:“我怎么觉得你话里有话?年轻人就该有年轻人的朝气,别装成熟。”
周不器气道:“不装的成熟点,能管理好公司吗?行了,我告诉你个秘密,百度刚刚开过了董事会,你知道吧?”
“没关注。”
“你真是……董事会的内容我大概知道一些,宣布了几件大事,传出去了,足以震动业内。”
马老板眉梢一挑,试探着说:“总不会是跟我有关吧?”
周不器哼道:“连企鹅都做了拍拍网,要跟淘宝竞争了,你觉得百度会坐视不理吗?”
马老板睁大眼睛,愕然愣住。
周不器深深的看他一眼,举起酒杯,抿了一口酸不拉几的红酒,淡淡的道:“老马,李彦红现在退出泰山会了,你马上要加进来。相比起来,我拿你当自己人。这是商业机密,你可别大嘴巴,到时候坑我。”
马老板似乎忘记了眨眼睛,难以置信的说:“小周,你没跟我开玩笑吧?”
周不器没好气的道:“我拿这种事情跟你开玩笑?从他退出、你加入开始,这梁子就算结下了,你还没看清楚形势?”
马老板有些失态,目瞪口呆。
百度要是进军C2C市场,做一家类似淘宝的网站,那真是灭顶的打击。
老马从来没把拍拍网放在眼里。
QQ的流量很高不假,但是用户群良莠不齐,所造成的结果就是可信度不高。相比之下,朋友网的流量虽远不如QQ,但朋友网的用户群体非常好,汇聚了国内最有消费力的一批人。
老马想找朋友网合作,深意很多。
表面来看,是联合朋友网对抗QQ的流量。往深里看,是想借助朋友网的平台资源,推动网购的风潮。
其实还有更重要的一点,那就是老马对校内网团购的模式很忌惮。
国内的电商,只有两个拿得出手的品牌,一个是淘宝,一个是校内网团购。
过去一年,校内网团购的销售额才3亿多。
淘宝的销售额却高达170亿元。
没什么可比性。
可校内网面向的只是全国的大学生,要是把这套模式搬到了朋友网上,那就会成为淘宝巨大的竞争对手。
为了防患于未然,推动淘宝和朋友网合作,就可以避免这种事的发生。
所以老马心中早就有盘算好了。
无论如何,淘宝都要和朋友网达成深度的战略合作。
看到周老板这么积极的寻求合作,老马暗自窃喜,觉得一切都在自己的计划之中。唯一的不足之处,就是孙同宇的愤怒不是装的,他是真的不想跟朋友网合作。
这让老马感到深深的失望,觉得自己这个最得力的手下大将,有点落伍了,视野低了,跟不上时代了。
却没想到,此时竟听到了这么一条耸人听闻的消息!
百度要进军C2C业务!
这可比拍拍严峻多了,威胁性甚至超过朋友网!
PC时代,就是搜索的时代。
搜索才是最大的流量来源。
电商的成交额里,有一半是来自搜索。而百度是国内最大的搜索引擎。以淘宝计算,有40%的交易额是通过百度带来的流量。以去年170亿元的成交额计算,就是68亿元!
以百度的尿性,要是他们进军C2C业务了,结果可想而知。
百度一定会屏蔽所有的淘宝商品,然后挂上自家平台上的产品。甚至很多人通过百度登录淘宝,说不定就会直接跳转到自家平台上了。
淘宝的流量锐减40%,谁都承受不住。
周不器见老马震惊莫名的样子,嘴角不经意的一扬,心说老马啊老马,你想拿我当凯子,我还拿你当金矿呢!
不就是忽悠嘛,看谁能算计过谁。
周不器掌握着远超这个时代的信息差,可以闲庭信步的布局,“电子商务在国内还处于初期阶段,所以别看淘宝一家独大,可依旧充满了机会。尤其电子商务和搜索有着太过密切的关系,百度有搜索引擎这个大杀器,威胁性很大啊!”
马老板缓了缓神,镇定了不少,沉声道:“阿里有雅虎!”
周不器被逗笑了,“雅虎?老马,你别跟我开玩笑好吗?信不信一个月后,微点搜索的市场份额就能超过雅虎?当初的雅虎,收购完3721之后,市场份额70%多,现在只剩下了7%。”
马老板恢复了气场,淡淡的道:“我们用雅虎,主要为是服务自家平台做搜索服务。”
“做出来了吗?”周不器哼了一声,“雅虎都被你买下半年多了,你整合好了吗?掌握好搜索技术了吗?老马,在我面前,就不要吹牛了吧?”
阿里真是技术荒漠,都把雅虎买到手了,结果搜索技术愣是搞不明白,直到2008年才和淘宝完成融合。
马老板脸不红心不跳,“就快做成了。”
周不器很是好笑,频频摇头,“雅虎跟百度,根本不是一个量级的。老马,都这个时候了,你还跟我打马虎眼?”
“什么是马虎眼?”
“就是别装了!”
马老板沉默许久,“你想怎么办?”
周不器慢条斯理的道:“现在不是我想怎么办,而是你想怎么办。这样的商业机密我都告诉你了,该怎么办,还用我说吗?要是这样你都被百度打败了,那我也没办法。”
马老板深深的看他一眼,“这事是真的?”
周不器气道:“你以为我在骗你?行,你等着看吧!C2C行业比较复杂,估计筹备期就得一年,不过等他们偷偷的联络供应链,在着手准备了,你们就能得到消息。”
马老板叹了口气,“要是百度真的进入了这个行业,那国内的互联网,少不得要来一场大战了。这可比微点杀毒和360杀毒的战斗激烈多了。”
大战是肯定的。
等到了明年,“百宝大战”正式爆发。
两家相互屏蔽,相互造谣。
淘宝说百度删除三聚氰胺的相关负面新闻,不给老百姓知情权。百度说淘宝为了讨好用户,严重地侵害卖家权益……
周不器亲自出来跟老马会谈,肯定不会只为了朋友网跟淘宝的合作这么简单。
这件事,两人从头到尾一句都没提。
这是最基本的共识。
周不器笑道:“先下手为强,后下手遭殃!”
马老板犹豫许久,终于忍不住问:“你那个微点搜索,怎么样啊?真能做起来?”
周不器大言不惭的说:“半个月超过QQ,一个月超过雅虎,两个月超过谷歌,三个月打败百度!”
马老板气笑道:“论吹牛的本事,谁都比不过你。”
周不器很无所谓的样子,“爱信不信。”
马老板叹了口气,“哎,百度处在食物链的最顶层啊。现在的网民,很多都是先在搜索引擎中查探,再根据关键词连接的指引,去寻找商品。这必然会导致控制国内搜索市场半壁江山的百度处于信息检索食物链的顶层,一旦在关键词上截断水源,淘宝很有可能在一夜之间就成为信息孤岛。”
周不器特别满意,笑道:“马总就是马总,见识就是高!”
“微点搜索的技术怎么样?”
“特别好!”
“轻点吹。”
“比谷歌稍微差一点,比雅虎是强多了。你去年买雅虎中国时,不是说要把搜索技术跟阿里的商业融合吗?现在来看,技术是技术,商业是商业。”
马老板最烦有人跟他谈技术,摆了摆手,“行了,对手的对手,就是朋友。在搜索这件事情上,咱们有着相同的敌人。这事回头再谈,现在朋友网的事解决。”
“这有什么可说的?我的方案就是最终方案。”
“财神很不满。”
周不器摇头道:“老马,朋友网自建网站,是实心实意的帮助淘宝。淘宝有巨大的商品库,朋友网可以用一种更好的、更加精细的方式呈献给用户,从而提高销量。淘宝不擅长做这个,也没那技术。我帮你做一下,打个样儿,你以后也可以跟着学。”
马老板想喷他一脸,气道:“这和技术有什么关系?”
“互联网的本质,就是通过技术改变现有生活方式,变得更智能。等淘宝频道上线了,你就知道了。”
“行,那就拭目以待!”
第628章 智能手机时代开启
“他对我很尊重……嗯,他以前还抽烟呢,后来我说不喜欢烟味,他就给戒了……平时也很少喝酒,不爱去不健康场所……逢场作戏应该会有,但都是商务应酬……大姐,你就是接触得少,等接触多了你就知道了,他其实挺好的……”
二楼的小书房里,石婧琳在絮絮叨叨的打电话。
周不器躲在门后,忍不住偷笑。
“周不器,你给我出来!”
结束通话,石婧琳软绵绵的声音就变了,冷冷的喝了一声。
周不器哈哈大笑的从门后走出来,挤眉弄眼。
石婧琳脸蛋发红,坚持绷着脸,凶巴巴的质问:“你来我书房干什么?还偷听人打电话,你怎么跟小偷似的?”
“谁小偷了?我偷你了?”周不器笑了笑,然后就走过去挨着她坐下。
“你起来,我今天不方便,不伺候!”
“抱抱怕什么,那啥,你姐走了?”
“嗯,下午就到家了。”
“咋样?”
“还行吧,冯轮说会帮忙,商业地产的项目应该能盘活了。”
“我说的是那种小事吗?”
石婧琳又好气又好笑道:“15个亿的大项目,在你眼里都是小事了?”
周不器道:“跟你比,都是小事。”
“少来,油嘴滑舌。”
石婧琳翻了一个大白眼,脸蛋有两抹红晕,到底是顶不住甜言蜜语,顺从着被他搂进怀里。
周不去笑道:“你姐对我印象咋样?”
“还能怎么样?说你水平不错,就不知道人品怎么样了。”
“我人品差?”
“差!”石婧琳哼了一声,“没经过我家里同意,就偷偷摸摸地把我糟蹋了,没给你浸猪笼就不错了。”
周不器没理会这茬,轻咳一声,低声道:“给你安排个任务,温老师这肚子一天比一天大,你跟她说说,注意身体。”
“我说过了,可现在是寒假,是最忙的时候呢。”
“咱们轮番上阵,一起去劝。不管怎么样,春节之后,就不能让她去上班了。”
“嗯。”
“对了,你春节在哪过?”
“回家。”
“不跟我一起?”
“不。”
周不器试探着说:“要不初三就回来吧,温老师和小雨都在这边过年,一家人在一起多热闹?”
石婧琳娇声道:“那你得去魔都接我。”
“啊?”
“干嘛?怕了?”
“我怕被你全家给灭那。”
“你帮了我家这么大一个忙,他们就算对你有敌意,也不会太明目张胆。”石婧琳小心翼翼的说,心中希望这个男人能争气一点,勇敢的站出来护着自己,迎向自己的家人。
周不器有些为难,摇摇头,“不行,时机不对。等明年春节吧,我保证去你家拜会长辈,怎么样?”
石婧琳轻轻地哼了一声,“胆小鬼!”
周不器振振有词,“看你大姐和你姐夫的关系,我都能猜到你家里的情况,你让我千里送人头啊?君子不立危墙之下!这一年,紫微星就能登顶,做到跟BAT同样的级别。就算你家人对互联网有误解,到时候真金白银在手,他们也说不出什么了。”
“随便你吧。”石婧琳就没心情跟他腻了,推了他一把,“你不是说还有事吗?回你自己的书房去,我还要工作呢,别打扰我!”
在楼梯拐角的健身房内,见到伍雨正在做瑜伽,动作很笨拙,短打短裤的身线倒是很曼妙,周不器就在门口喊了一声,挤眉弄眼:“运动完了洗个澡,去卧室等我。”
“好呀。”
伍雨脆生生的答应,嫣然而笑。
上楼来到自己的房间,周不器伸了个懒腰,开始工作。
先是给甄妤发邮件。
告诉她,说是谷歌的30万股的股票马上就要解禁了,可以在半个月内,分批次的抛售。
甄师姐马上就发来了MSN消息,“我快毕业了,怎么办?”
周不生气:“你自己决定。”
Janet·Z:“我的公司发展的挺不错,跟十几家公司达成合作关系了,我想先留在美国这边,把这家公司做做看。”
周不生气:“可以,我都支持。不过你那个手机广告公司很难真正地做成规模,你知道苹果的发布会吧?”
Janet·Z:“嗯,听说了,所有的商业媒体都在报道,iPhone和MacBook都很惊艳。”
周不生气:“对,iPhone的理念就是掌上电脑,而且操作方式比市面上的那些智能机强多了。过去20年,乔布斯一直在引领着全球科技的变革,这次也不意外。”
在PC时代,就是乔布斯在定义个人电脑。他推出了操作系统,被比尔·盖茨模仿过去,做成了Windows。后来又引领了笔记本电脑市场,让后来的IBM、戴尔纷纷效仿。
移动时代,依旧是乔布斯在定义手机,安卓系统基本上就是苹果系统的山寨版,操作界面和操作方式一模一样。
没一会儿,周不器等的人就上线了——周绍宁。
他正在美国,刚刚参加了乔布斯的发布会。
两人直接视频对话。
周绍宁先说了另外一件事,感慨又无奈,“我刚拿到消息,谷歌和联想一起,投资了天涯。”
周不器笑道:“嗯,我也听说了,包了一个1000万的大红包。”
周绍宁愤愤不平道:“我早就说了,在国内做搜索,一定离不开内容。真是讽刺,我离职了,他们就开启了内容战略。”
“内容战略?”
“对,听说和天涯会有一系列的深度合作,合作推出天涯贴吧和天涯问答两个内容频道,直接挂靠。你得小心啊。”
周不器不以为意,“微点搜索没有对手,别说谷歌了,百度我们都不怕。而且,我不认为谷歌的选择是正确的。强强联合的基础是互补。可天涯和谷歌的用户群,有高度的相似性,这不是互补,这是强化。”
周绍宁很奇怪的问:“强化就不可怕?”
周不器道:“知性用户是最难被营销左右的,朋友网的数据就有清晰的显示,用户的层次越高,点击广告的次数就越少。这部分用户,本来就不属于微点搜索。谷歌强不强化,这部分用户都属于他们。”
“微点能超过谷歌?”
“这是一定的。”
“真自信。”
“行了,别说这个,说正事!发布会怎么样?”
周绍宁道:“挺震撼的,在展示iPhone的几个瞬间,我眼眶都有点湿润,感觉见证了科幻片。这才是应该代表未来的手机产品。”
周不器笑道:“找到方向了?”
周绍宁道:“先买几部手机带回去,慢慢研究。”
周不器点了点头,“嗯,多买一些。等你回来了,咱们把电子公司股份的事划分一下,然后就正式开启手机产业的新征程。智能手机时代,正在开启。”
周绍宁深吸了一口气,“移动时代、手机时代,说真的,我感受到了。我现在心潮澎湃,就想马上回到工作岗位上。这场发布会,真的太激动人心。”
第629章 解铃还须系铃人
周红衣的努力失败了,彻底跟投资人闹掰了。拿不到新一轮的融资,这就意味着奇虎360要彻底完蛋。
看着电视上微点杀毒的广告不停的播放,怨气就不打一处来。
直接抄起电话,就给周不器打了过去,很恼火的说:“小周,你就是个胆小鬼!国内的安全市场被你把持,对用户来说,将会是巨大的隐患!”
周不器正在办公室里跟宁雅娴**。
半个月的惩罚期快到了,可以找机会给她治病了。
接听了电话,周不器很纳闷的说:“老周,我说你吃枪药了吧?在哪受了气拿我当出气筒?”
周红衣哼道:“没把你当出气筒,就事论事!”
“什么事啊?”周不器很奇怪,“熊猫烧香吗?这跟我有什么关系?再说了,全民普及微点杀毒后,个人电脑的中毒趋势明显被遏制了。要不是有微点杀毒,说不定现在就有大几百万台电脑中毒了,这都是我的功劳。”
周红衣冷冷的道:“我没说熊猫烧香,我说的是你的反流氓软件策略!”
周不器越听越迷糊,“你在说什么?反流氓软件,国家相关机构都发文了啊,要求和谐社会,净化互联网环境,微点安全卫士是紧跟着国家政策走啊,哪错了?”
“奴颜婢膝!”
“靠!”
周不器有点生气了,觉得这话说的有点重。
周红衣知道他不服气,冷哼道:“国内最大的流氓插件,你清理了吗?你敢吗?这不叫奴颜婢膝,这不叫谄媚权贵,这叫什么?”
“什么意思?”
“查杀个3721很厉害吗?查杀个百度搜索框很值得骄傲吗?有能耐你一视同仁啊,你要是有我周红衣一半的胆魄,我都心甘情愿的缴枪投降!”
周不器都懵了,连忙道:“老周,你先冷静一下。你在说什么啊?我完全听不懂你的意思。”
周红衣讽刺道:“小小年纪,真能装!”
周不器没好气的道:“我跟你装什么了?老周,我这是拿你当朋友,要不就冲你上来这不分青红皂白的一通乱骂,我早就把电话挂断了。”
周红衣的声音平和了许多,有点惊讶,“你不知道?”
周不器哭笑不得,“我知道什么了?呃……我跟你不一样。紫微星的业务太多,安全业务已经稳定了,我都不怎么关注了,发生了什么事,我还真不太清楚。”
周红衣感觉自己被鄙视了,咬牙道:“那就就去安全业务那边问问CNNIC上网工具条的事!”
说完,就很没礼貌的挂断了电话。
周不器一头雾水,马上叫来了季子安,问了这件事。
季子安表情就比较复杂,点头承认道:“目前国内的流氓插件和流氓软件,清理的已经差不多了,剩下的那些都不太成气候。唯独有两款,令人深恶痛绝,分别是CNNIC中文上网和CNNIC无忧上网工具条。”
“为什么不查杀?”
“在一直查杀,微点安全卫士的用户,每周会使用垃圾清理的功能,卸载这两款插件,每周超过200万次。”
“靠!”
周不器吓了一跳。
季子安接着解释:“这两款插件都是未经提醒,就被悄悄地安装在了用户电脑中,通过一些共享软件的渠道无提示捆绑安装。安装之后,就无法卸载。只能使用我们安全卫士的强行卸载技术。”
周不器见他欲言又止,就知道这里面有事,皱眉问道:“这两款插件符合互联网协会制定的恶意软件的相关标准吗?”
“完全符合。”
“那为什么不灭掉?”周不器有些生气,“以微点安全卫士的技术,完全可以拦截、制止后台的恶性软件偷偷安装的行为,加进黑名单里,用户想安装都安装不了。”
季子安很无奈的道:“人家既当裁判员,又当运动员,都是一家的,怎么灭?”
“呃……”
周不器微微一呆。
季子安叹了口气,就详细的说明了这里面的事。
说是90年代的时候,国内上网都必须用英文,因为不支持中文上网。在方正工作的周红衣看准机会,果断出来创业,创办了3721,一举解决了没法用中文上网的问题。
大获成功!
很快,3721就成了国内最大的搜索平台,百度都是个弟弟。后来雅虎进入中国,就是认为3721比百度厉害,所以收购了3721。
其实一开始的时候,3721还是个正常软件,很友好的帮助网民中文上网,口碑不错。
可是后来,CNNIC中文的上网插件跟风出现了。
为了抢夺市场,双方开始大战。
玩的手段一模一样。
各种恶意手段层出不穷。
从那以后,CNNIC就和周红衣结下了梁子。
后来,阿里收购雅虎,周红衣退场。
微点安全卫士登场,开始查杀流氓插件,首当其冲的就是3721,以一己之力开始净化国内的互联网环境。
可是,有些恶性软件和恶性插件,还真的查不起。
就比如跟3721齐名的CNNIC上网插件。
在对待3721等恶性插件的时候,微点安全卫士可以处以极刑,除非是用户主动安装,否则这些软件没有任何可能通过后门、木马等手段偷偷的安装进用户的电脑中。
可CNNIC的插件不行。
一开始真这么干了。
马上就接到相关通知了,要求即刻停止。
按理说,CNNIC中文插件应该是个公益产品,可在运营的过程中,相关人员发现这东西……真特么赚钱啊!
互联网广告真是个好东西。
只要把插件安装进用户的电脑中,然后不停地弹窗广告,或者引导向一些特殊的关联网页,就可以拿到巨额的广告费。
有了利益纽带,就没法放弃了。
季子安觉得胳膊扭不过大腿,就把CNNIC的插件从黑名单里撤下来了,就可以偷偷的安装了。以至于用户们每隔两三天,就要进行一次垃圾清理和插件检查,来避免受到恶性插件的干扰。
到了后来,周红衣出山,去了奇虎,做出了360安全卫士。
直接把CNNIC掐死。
这是比微点安全卫士更厉害的功能,也是360安全卫士的重点宣传之一,这才在微点安全卫士的统治辖区开了一个口子,茁壮成长起来。
周不器眉头紧锁,“360能做?咱们就不能做?”
季子安道:“360已经被告了。”
“呃……”
“周老大,你觉得这场官司,360能赢吗?”
“难。”
“那就是了,罚款也就罢了,可这种侵害名誉权的事,还要在各大门户网上公开道歉。道歉就是在损害微点的品牌形象,所以我没有选择360安全卫士的策略。许亮杰一直想让我勇敢点,我没接受。”
周不器眯着眼睛沉吟许久,点了点头,“嗯,为了维护品牌形象,这样做也无可厚非。”随即,又不悦的说:“可是360安全卫士能做到,微点安全卫士却做不到,这也是对品牌形象的打击。”
季子安摇了摇头,“如果是3个月前,这的确是个问题。可自从10月份IE7上线以后,这就不成问题了,因为360也没法阻挡了。”
“怎么呢?这是个复杂的技术问题,就是IE7多了一个hook接口,有更危险、更隐蔽、更霸道、更强制的属性。”
“啥意思?”
“呃……你等下,我叫小陈过来,这技术有点复杂。”
很快,季子安就把一个很年轻的技术员小陈叫过来了,让他解释相关的技术原理。
小陈有点紧张,说了一大堆的技术名词,周不器听了个大概。
大体意思就是说安全软件是电脑的底层结构,就像是高速公路的收费站,要对过往的车辆进行审查,就要使用到FSD-FD的接口,这是合法行为。
可IE7浏览器中,为了能给一些产品提供更高权限,提供了一个FSD-IN的接口。大概意思就是在乡间小路上,不通过收费站,直接在半道上偷偷的连接高速通路,进入计算机系统。
所以,很多新型病毒和木马都用到了FSD-IN技术,这是一个完美的避开杀毒软件“收费站”的方式。熊猫烧香就是这么搞的。
很多主流的安全产品,都把FSD-IN技术给禁了,认为这就是为入侵计算机量身打造的。
却没想到,CNNIC中文插件的新版本中就使用上了FSD-IN。
360安全卫士想阻拦,也阻拦不了了。
目前,国内网民举报、投诉最多的插件,就是CNNIC中文插件了。
“360已经把CNNIC插件放进全球病毒库中了。”
小陈絮絮叨叨说了十来分钟,这句话是最清晰的,周不器最能直白理解的。
周不器大惊,“可是,微软为什么要这么干?为什么要搞出来这么一个接口?这是给黑客留后门吗?”
小陈说道:“应该是为一些互联网不发达的小国家准备的,比如蒙古。他们那没有大公司,只能用英语上网。如果用人开发了一款蒙语上网的插件,却没有资金进行推广,怎么办?就可以通过这项强制性的技术,迅速地普及下去了。”
周不器叹了口气,“这件事,蛮干肯定是不行的,伤人伤己。”
季子安很好奇,“你想解决?”
周不器淡淡的道:“治标还得治本,咱们做安全产品的,不能敷衍了事。这件事啊……关键还是得靠微软推动,解铃还须系铃人。”
第630章 心服口服
周不器觉得周红衣这是在给自己下套。
这件事,如果不作为,就是奴颜婢膝,就会有损微点安全卫士的理念,伤害用户的利益。作为了,就要跟CNNIC这样的机构闹翻。
左右不是人。
不管怎么选择,都有很大的风险。
周不器暗暗冷笑。
觉得周红衣有点故意给自己脸上贴金。
说句不客气的,现在的“二周”,根本就不是一个层级的。论财富论权势论地位论人脉论影响力……周不器都要远远的强于对方。
周不器现在已经是跟百度李总掰手腕、跟阿里马总谈合作的大佬了,已经坐在了国内互联网金字塔的最顶端。
这个棘手的问题,对周红衣来说很难解决,他没办法,只能冒天下之大不韪的选择跟CNNIC硬干。
别说很难赢,就算赢了那又如何?
CNNIC那是官方机构,赢了就是伤害大国体面。
周不器此前没关注到这个问题,现在知道了,肯定要出手解决。而解决的方式,一定是圆润的、中庸的,符合各方面利益的。
第一步,周不器去了楼上找老张,把这事说了一遍。先论证一下自己的思路是否正确。
张朝洋一动不动的坐在瑜伽垫上,好似在吐故纳新。
周不器气道:“你在这干啥呢?学嘉靖帝无为而治修道成仙吗?我的话你听到没有?”
张朝洋这才睁开眼睛,很无奈的说:“你才多大?天天想处理这么大的事,你不累吗?”
“能力越大,责任越大。”
“真不知道你哪来那么多精力。”
“少在女人肚皮上趴一会儿,什么都有了。”
张朝洋一瞪眼,“莫名其妙!”
重重的哼了一声,然后才缓缓起身,来到沙发边跟他坐下,拿起果盘里的蓝莓吃了几颗,缓缓的道:“你要说这是老周给你设套,就有点小瞧他了。”
“是吗?”
“且不说私交怎样,这么损人不利己的事,他为什么要做?”
“那什么意思?”
“找一个心理安慰吧。”张朝洋一副洞察世事的修道中人的样子,宛若给凡人指点迷津,“奇虎已经败了,他肯定不甘心败在你这个后起之秀的手下,就想给你出个难题,出一个他自己都没法解决的难题。你要是两边都不得罪地完美解决了,他就心服口服了。”
周不器点点头,“嗯,是这个道理。让他彻底死心、服气,才能把公司交给我。”
张朝洋哭笑不得,“你又想接盘?”
周不器道:“企业合并是最快的发展方式,接盘又是花钱最少、最划算的。”
张朝洋哼了一声,“少冠冕堂皇,这事你想怎么解决?”
“帮两边对接,你觉得咋样?”
“啊?”
“CNNIC的插件,主要就是帮助老百姓用中文上网。可IE浏览器的域名框里,只支持英文。如果能推动微软进行一定的技术更新,把中文也加进去,不就解决了?”
这是周不器的设想。
大体意思就是用户如果想登录百度,需要在域名栏里输入baidu,中文插件的作用是输入“百度”,已经可以跳转到百度首页。
技术手段很简单,就是把“百度”这两个字绑定到
这种过时的上网方法,早就被淘汰了。
现在大家都是使用搜索引擎,功能强大,信息丰富。
域名的作用已经越来越低。
所以网民们都在抵制CNNIC中文插件,这东西的存在没有任何意义,然而……中文上网的象征意义太强了。
张朝洋有些惊讶,“两边对接?对接CNNIC和微软?”
周不器道:“对,我还是有一些关系的。见过鲍尔默,也跟比尔·盖茨有过邮件沟通,跟微软中国那边有不错的往来,能说上话。这件事要想解决,国内这边也就是我能说上话。让CNNIC去解决,那就得动用外交关系了,浪费国家资源。”
张朝洋忍不住讽刺道:“你可真是为国为民啊!”
周不器道:“你觉得这个思路怎么样?”
张朝洋皱皱眉,“你能说服CNNIC?人家通过中文插件,每年怎么也有上千万收益,这钱谁去补?”
周不器哼道:“我都免费帮忙了,他们还在乎这点黑心钱?回头我就跟他们沟通。沟通不成,我就去找柳老总,让他直接跟中科院谈。柳老总都不行了,我直接给大领导写信!我就不信了,是非黑白这事还能颠倒了?”
“不怕得罪人?”
“也不算得罪吧?CNNIC提供技术支持,为IE浏览器提供中文的通用网址,应该能有一笔服务费。”
“难,而且就算有,那才多少钱?”
“可这是政绩啊。全世界除了我国,还有哪个国家能做到?IE浏览器只会支持英文和中文,这是荣耀啊。”
张朝洋觉得这件事意义重大,试探着说:“你就只当中介,不参与一下?要不咱们一起做吧,这事没什么难度。”
周不器当即拒绝,没好气的道:“你想多了!这事没有任何利益空间,也没有发展前景,只有政绩,没有利益,咱们掺合进去干什么?把好处都让给CNNIC,咱们还能落个好名声。人家是负责我国域名注册管理和域名根服务器运行的机构。做这种中文域名的事,最合适了。”
“没前景吗?”
“对,未来的上网方式,搜索引擎会彻底取代域名。”
周不器话说了一半。
这只是PC端。
等到了移动时代,通过搜索引擎抵达网站的方式都不用了,变成了各种垂直的APP。
张朝洋深深的看他一眼,“这下说实话了?”
“啊?”
“搜狗被卖之前,你怎么不说?”
“咳,这不是没遇到这档子事嘛……好了,老张,这事咱俩一起搞吧,也算是为国家做些贡献。金钱上的利益是没有,可有隐性的好处啊,这是跟官方打好关系的绝佳方式。周红衣在前面硬碰硬地打擂台,咱们却能顾全大局,这不就高人一等了?”
“我就知道,你小子没安好心!”
“怎样?一起干?”
“行。”
……
我国虽然网络基础设施还比较落后,但我们发展速度快啊,这几年的互联网形势非常乐观,网民数量越来越多,已经是名副其实的第二大互联网国家。
微软是一家商业公司,为了利益考虑,肯定会有意讨好国内用户。
从默许盗版系统这件事上就能看出来。
想做大生意,就得先培育市场,就像马老板的淘宝客战略。在这个大前提下,很多事就可以睁一只眼闭一只眼。
可有些专家就特别不懂事,比如倪院士就公开宣称过,“国产操作系统做不起来,是因为微软故意在国内纵容盗版系统,是微软的阴谋。”
这事影响很不好,微软马上行动,跟WTO对接。国内承受不住压力,就把番茄花园等盗版操作系统网站给封停了,还把主要责任人给抓起来判刑了。
微软还不满意,多了激活期限,要是时间到了不激活,盗版系统就会黑屏,给国内网民造成了极大的使用不便……后来通过外交关系反复沟通,又花了一大笔钱购买微软的产品,这才达成和解,微软取消了对盗版系统的限制。
可见企业做到微软这个级别,就不单单是商业关系和科学技术这么简单了。
要从大局上有更高的审视角度。
周不器对这件事也没什么把握,就去找柳老总咨询了一下,得到了认可,也收获了有些建议。
那就没问题了,开干!
先给比尔·盖茨发邮件,说明了这个问题。
然后就在部委里跑了不少关系,说明了其中的利害关系。
一连忙了七八天,才终于收到了比尔·盖茨的回复邮件,言辞很客气,还说他跟微软中国的陈勇政详谈之后,意识到了这件事的重要性。这个月就会抽时间来一次,希望能见面详谈。
周不器感觉这事基本成了。
当天,就把周红衣约出来,一起吃火锅。
“听说你最近不太消停?”
周红衣穿着一件红色的衬衫,很没形象的吃着毛肚。
周不器很喜欢跟这种人相处,很随意,怎么来都行,吃饭也很随意,火锅烧烤随便来。要是换成马老板,没有点格调的饭桌,他都不到场。
“还不是你给我折腾的!”
“插件的事吗?”周红衣停下了涮羊肉的动作。
周不器点了点头,“对,比尔·盖茨说26号来国内,到时候我们详谈。”
“比尔·盖茨?”周红衣很奇怪,“这跟他有什么关系?”
周不器道:“IE是微软的啊,你说这事有没有关系?”
周红衣睁大眼睛,放下筷子,难以置信的道:“不会吧,你能说服盖茨把FSD-IN接口给取消掉?”
周不器摇摇头,“这是人家的技术经营,我一个外人怎么好干预?”
“嗯?”
周红衣眉头紧锁,就有点没法理解了。
周不器道:“中文插件的理念没有错,错的是推广的方式。既然这样,不如就促进CNNIC和微软的合作,直接把中文插件的功能跟IE融合,就可以随着IE浏览器,推进到每一台电脑中了。而微软为了用户体验,也不可能允许这个插件功能有任何不友好的行为,一切就都正常化了。”
“推动CNNIC和微软的合作?”周红衣深吸了一口凉气,目瞪口呆,“你为了什么?”
周不器笑道:“为国为民,够不够?”
周红衣哼了一声,根本不信。
周不器瞥他一眼,“为了给你出的这道题有一个标准答案,够不够?我的策略,跟你相比怎么样?”
“高!”
周红衣竖起了大拇指,心悦诚服,心服口服。
第631章 功高震主就该杀
周不器的妈妈过生日。
一大家子就聚在了一起。
“爸,回头把你那酒给我弄点。”
唱完了生日歌,周不器就没兴趣家长里短了,跟老爸说话。热热闹闹的气氛,主要是靠女人烘托,尤其是挺着大肚子的温知夏,让老妈高兴的合不拢嘴。
周建军有些奇怪,“什么酒?那几箱茅台不都是你买回来的吗?”
“不是茅台,你珍藏的熊胆酒,还有虎鞭酒。”
“啊?”
周建军瞪大了眼睛,惊愕无比。上下打量着周不器,眼神中夹杂着惆怅、无奈、唏嘘、同情、关怀和鄙视。
周不器有点懵,“你这啥眼神?”
周建军恨铁不成钢的道:“你小子才多大,这才……这就不行了?你爹像你这么年轻的时候,那壮得跟牛似的!”
周不器恼火的道:“说的好像你年轻时候碰过姑娘似的,少扯淡,我拿这东西是要送人的!”
“怎么跟你爹说话呢?欠揍是吧?”
周建军现在的精气神足了。
相比当初刚来首都那会儿,跟换了个人似的。奶茶厂那边的业绩非常好,整个2006年,缘味公司那边总营收超过10亿元。
其中杯装奶茶销售额4.8亿元,净利润1.1亿元。329家奶茶连锁店销售额6.5亿元,净利润2.8亿元。
净利润达到了3.9亿元。
可以说,随着去年《奔跑吧,兄弟》的热播,以及从10月份开始在全国范围内的电视广告投放,缘味奶茶瞬间成了国民产品。
下一季的跑男,缘味奶茶再次拿到了冠名权。
不过,这一次就没有什么关联企业的优惠政策了,直接掏出了8000万的冠名费。除此之外,明年还会有9000万元的广告投放计划。
缘味食品饮料公司算是取得了重大的成功。
下个月要开董事会,会商量着分红计划,预计会拿出1个亿给股东分红。
周不器坐着离他远点,生怕他一脚踹过来,很小心的说:“反正你让人弄一批瓶子,然后装罐起来,回头我送人。平时接触太多老男人,非富即贵,女人又多,用这酒给他补补。”
周建军气道:“你爹辛辛苦苦窖藏了十几年,你转手就要拿出去送人?你这败家玩意儿!”
周不器懒得跟他多废话,感觉老爹最近有点飘,时不时的就要耍威风,不耐烦的一挥手,“反正你给我准备好了。”
周建军哼了一声,算是默认了。
爷俩消停了一会儿,周建军就试探着说:“那个……儿子,跟你商量个事呗?”
周不器用狐疑的眼神看他,“你在外面又有家了?”
周建军一瞪眼,“别胡说,我现在的精力都在事业上,跟以前不一样了。”
“那是干啥?”
“缘味集团的股权结构不太健康啊。”
“有啥不健康的?”
周不器撇撇嘴,不以为然。
缘味集团是做奶茶的,属于传统企业。这种企业跟紫微星不一样,股份结构怎么安排都没问题,哪怕是某个人100%持股,对整个企业的管理都不会有影响。
周建军有些虚,硬着头皮道:“现在的股东里,有不少人都退出了,比如季子安、孟厚坤、薛宝珊、甄妤那几个小孩儿。”
周不器睁大眼睛,气道:“这啥意思?爸,你想要股份,把我的转给你啊。当初做奶茶店,是我们几个辛辛苦苦干起来的,然后以奶茶店为基础,并购了奶茶厂。现在公司做起来了,有规模了,就要把他们几个清出去?这是干啥?”
周建军欲言又止。
周不器眯眯眼睛,“是不是有人跟你说了什么?”
周建军道:“现在的管理层里,就小房有20%的股份,其他人都没有。这工作起来,积极性不太高。”
周不器冷冷的道:“我看是一个个的都眼红了!做个奶茶,要什么激励?有工资,有奖金就够了。谁要是不想干,就让他们滚蛋!”
这种重话,他在紫微星很少敢说。
偶尔说一句也是吓唬人的。
尤其是技术人员,一个个都是大宝贝,得哄着来,除了高薪之外,还得拿股票一直激励着。少了任何一个,都是很大的损失。
可对缘分集团,这就不一样了。
从基层到高层,不管是谁,可以就地开除。
奶茶这东西没有什么技术可言,随便一个小作坊就能做。缘分奶茶能成功,靠的不是管理、运营、销售和技术,靠的是知名度。
只要知名度在,品牌没垮,整个管理层全部换了都没问题。
周建军到底是没当过老板,耳根子有点软,为难的说:“儿子,他们辛辛苦苦经营着公司……”
话说了一半,周不器直接打断,很不客气:“爸,这事你别管!连你都没有股份,别人还想要,他们凭什么?爸,教你一招,除了房启文和我叔叔,其他任何人,谁要是功高盖主,谁要是不可或缺,就直接开除,别心软。”
“啥?”
“直接开除,免得他越来越重要,绑架了公司。早开除,早换人,早解决危机。这就跟当皇帝一样,要是哪个臣子太优秀,优秀到满朝文武都离不开他了,那就该杀头。你有空多读读《资治通鉴》,有助于你管理。”
“什么乱七八糟的!”
周建军干瞪眼,气得大骂。
周不器很坚定,“就这么干!”
周建军气道:“要是这样,还有谁用心工作?剩下的不就是一批溜须拍马的平庸之辈?”
“这多好?”
“啥?”
周不器道:“这样一群人在身边,有助于你管理啊。当然,也不能太平庸,基本的业绩指标还是要有。达标了,就够了。要是我亲自管理缘味集团,那肯定没问题,可以多吸纳优秀人才。你水平那么差,管不了太优秀的人。”
周建军皱皱眉,“可优秀的人可以让公司变得更好,可以商量着来。”
周不器不以为然,“一个做奶茶的公司,再好能好到哪去?一年赚个几亿十几亿,也就到头了,市场规模有限。”
周建军连连摇头,觉得儿子这是在坑爹。
可不能这么干。
周不器淡淡地道:“爸,你不这么干也行,但是你得把手底下那些人都管住了,别让我听见任何企图从季子安、孟厚坤、徐百卉他们手里把股份买断的传闻。缘味集团搞垮了都是小事,大事是不能让我的那些小伙伴不高兴。要是有人乱跳,我就只能派人过去接管了。”
“接管?”
“对,我让孟厚坤过去接管缘味集团,然后来一波大清洗,把你和你手下的那些人全开除。”
“我打死你个兔崽子!”
周建军扬起巴掌就要扇。
周不器赶紧跑,一边躲闪,一边大叫:“缘味奶茶是我们的第一个创业项目,是我们那些小伙伴一起搞出来的。现在做出成绩了,竟然有人想把我们轰出去,这不开玩笑吗?爸,你头脑清醒一点,别被手下忽悠了,孟厚坤、薛宝珊、徐百卉这些人,他们才是主人!你手下的那些人都是打工仔!妈!我爸要揍我,你快帮我拦着啊!”
……
可能是年末了,白领们心思在飘,也可能是大学生都放假了,上网时间增加了。
1月份过去半个月,朋友网的日活量大增,平均超过了1000万。
日均广告点击达到了750万次!
单是过去这半个月,朋友网的广告收益,就达到了5000万元!
爆了!
随着过去几年的国家发展,国内的PC互联网市场在今年迎来了新的格局,开始进入了消费新时代。
朋友圈发力,开始真正的取代校内网,成为紫微星旗下最能赚钱的核心业务。
而以目前的形势来看,校内网很可能连老二的地位都保不住。
除了团购时不时的带来惊喜,校内事业群旗下的校内网、求职网、薇蜜网、微知网的常规单月收入也就是1200万元左右。
可微点事业群正在发力。
网民们都开始在微点安全卫士中下载软件了,单月收益估计就能达到700万-800万元的规模,再加上微点笔记的会员费,单月还有500万左右的收入。如果微点杀毒再给同行们提供一些技术支持和专利收入……
微点恐怕就要反超校内。
这还不算。
随着熊猫烧香的肆虐,尤其是对企业和事业单位电脑、服务器的攻击,报警的越来越多,影响越来越恶劣。
还有很重要的一点,熊猫烧香的新变种中,多了一些木马的功能,就是可以记录用户输入的账号、密码,然后发到指定邮箱。然后背后的人就可以非法获利了,这性质就不一样了。以前是恶搞,现在是盗窃。
公安部成立了专案组,要查办这等大案。
然后就跑来紫微星调查取证。
紫微星这边派了两个技术员,作为微点杀毒的计算机病毒专家,参与办案,配合公安机关的工作。
这病毒没什么难度,直接把病毒原理给说明了,甚至连爆发地都查探出来了,在某省某市某区某街道的某栋楼。
接下来就好办了,直接联络地方公安,展开抓捕。
公安系统的同志们就特别高兴,表示微点的技术真是厉害,这次办案结束,会发一面锦旗,以作表彰。
第632章 雷霆手段
周绍宁回国了。
周不器叫来了颜光明,三人在一起会谈,商量着紫微星电子公司的股份结构。
最主要的一个环节,就是给永焰电子厂估价。
也不是电子厂,而是那块地皮。
那可是四环的地方,是真正的有市无价。连搜狐大厦这种独栋建筑,都能成为中关村的标志性建筑,可想而知在那里建一片总部园区,会有多大的名望和影响力。
哪怕是联想、百度这样的科技巨头,也只能跑到五环外搞总部,这就太偏僻了,会给员工的工作、生活带来很大的不便之处,甚至上下班都要在地铁上浪费两三个小时的时间。
不过,估值太高也不可能。
颜光明水平有限,不值那个价。
周不器和周绍宁合伙开公司,是顺手带他,在资产评估上肯定要有所折扣,以真金白银为主。
好在颜光明很有自知之明。
生活中的绝大部分的人都想着少干活、多拿钱,能偷懒就偷懒,幻想着一夜暴富,却只关注眼前的利益得失。可成功者的必备素质,往往是当牛做马的少拿钱多干活,充实自己、长期沉淀,为未来做考量。
比如唐斌辰。
他一开始在朋友网工作,干着总监级的活,每天加班加点,却拿着1500块钱的兼职薪水,连股票都没有。
这种人不成功就天理难容了。
恰恰颜光明身上也有这种素质,从认识周不器的第一天开始,就准确地抓住了这个机会。
“不用评估了,怎么分配,你俩说的算!”
颜光明端起酒杯,二两的白酒一口闷了,拍着胸口,很豪气地大声道。
有一个道理他很明白。
这个紫微星电子集团,有两样东西不能缺少,紫微星的现金和渠道,周绍宁的管理和运营。相对而言,永焰电子厂可有可无,地皮也并非刚需。
周不器点了点头,忽然道:“对了,老周,你那3000万能到位?”
“可以!”
周绍宁很爽快地接受。
身股固然重要,可核心的创业人员一定要自己拿钱。不把身家压上去,怎么去拼命?怎么去奋力一搏?
紫微星为新公司注资了4亿元,现金流不缺。这3000万的入资就是他的投名状,把家底压上去,大家脱光了衣服一起上,谁也别攀比谁。
从这个角度来说,周绍宁和颜光明都差不多。
都是把全部身家给压上去了。
周不器道:“那我觉得这事就不用商量来商量去了,咱们就简单的划分得了。老颜出资更多,老周你的个人作用更大,总体来看……都差不多。这样吧,按照紫微星的投资原则,我们持股55%,多一分不要,少一分不行。剩下的股份,你俩平分,怎么样?”
这时,他来了一个电话。
就很巧妙的走出了包房,给了他俩商量的空间。
“贺阳?怎么样?”
“不太好。”
“啊?”
周不器微微皱眉,不太高兴。
觉得这个贺阳办事怎么这么不靠谱,我都和老马喝过酒了,都把这事给谈妥了。不仅是朋友网跟淘宝的合作,接下来说不定就是更深度的战略合作,比如微点搜索和淘宝的联手。
贺阳很无奈地道:“吵起来了,跟打架似的。”
“啥?”
“我在休息室里,都听到隔壁会议室里拍桌子的声音了。”
“拍桌子?”
贺阳道:“对,一把手和二把手发生了重大矛盾。”
周不器眉梢一挑,“孙同宇?”
贺阳叹了口气,“对,就是他。真不知道他是怎么想的,淘宝和朋友网的合作,对双方都有好处啊。他非要让我们帮淘宝以跳转网页的方式引流,好像受了多大委屈似的。”
周不器稍作沉默,问道:“他们要怎么处理?”
贺阳道:“具体还不清楚,我刚从那边回来,感觉气氛挺凝固的,我看他们几个决策层的脸色都不太好。”
周不器对此并不太过担心,他对老马有绝对的信任,不是相信他的人品,而是相信他的商业嗅觉,“没事,继续跟进,应该很快就有结果。”
“可是……”
“就这样!”
周不器没给他说话的机会,就结束了通话。
他知道贺阳的意思。
今天已经是20号了。
距离军令状就差10天了!
要是阿里这边磨蹭几天,内部矛盾不能快刀斩乱麻的解决掉,时间就到了。到时候贺阳要不要离职?
不离职,周大老板的脸面怎么办?
离职了,公司怎么办?
周不器肯定不能让这样的事发生,当即就拿出电话,给老马打了过去,笑道:“老马,酒我让我爸准备了,下次等你过来,就给你带几瓶。”
“行啊,尝尝!”
马老板的语气很轻松,一点都不像有郁结缠身的苦闷。
周不器叹道:“跟你说个事,我给贺阳立了个军令状,这个月内不搞定和淘宝合作的案子,他就得离职了。紫微星发展到现在,可离不开他。”
马老板瞬间理解了他的意思,也是长叹一声,“我跟你一样,对这件事特别失望。”
“能不能处理好?”
“当然。”
“需要多久?”
“这……”
周不器哼了一声,淡淡地道:“老马,差不多就行了,这点小破事,都耽误我半个多月了。贺阳是我的左膀右臂,现在天天坐镇杭城跟你们谈判,我公司还管不管啊?运营出了问题怎么办?赶紧拿个结果!”
马老板沉默许久之后,才缓缓的说:“行,我尽快给你答复。”
回到了包厢里,发现周绍宁和颜光明正在碰杯喝酒。
“谈妥了?”
“对,定了。”
“怎么分的?”
周绍宁道:“紫微星持股55%,我俩每人持股15%,你拿10%,剩下的5%用来吸纳一些志同道合的高级人才。”
周不器摆摆手,“我拿10%?我就不用了。我代表紫微星就够了。”
颜光明不以为然,大咧咧的道:“那不一样,紫微星是紫微星,你是你。这新公司是咱们三个合作成立的,个人股东里,总该有你一份。”
周绍宁道:“对,做手机还得靠你指点方向呢,这个身股你得拿。”
周不器觉得有点烫手,“要不这10个点你俩拿过去平分吧,我真不需要。”
周绍宁和颜光明都是人精,知道这家新公司的灵魂是谁,也知道这家公司要想做大做强,得依靠什么,坚持要给身股。
这里面有一个最浅白的道理。
紫微星公司和紫微星电子公司,虽然是控股关系,但到底是两家公司,所有的账务往来都要以交易的形式。
紫微星为紫微星电子提供服务和技术支持,要怎么收费?是否会损害其中一方的利益而有利于另外一方?
大股东通过关联交易损害小股东的利益,这种事情屡见不鲜。
如果让周不器也成为紫微星电子的小股东,就可以和周绍宁、颜光明形成一个利益共同体了。
周不器又推辞了两次。
那俩家伙只以为他在玩三辞三让的假把戏,在收揽人心,就忍着笑连连劝说。
周不器不由得苦笑,“我是真不想要,这东西太沉,太烫手。”
“这叫什么话?”
周绍宁和颜光明还没达到周大老板的层次,社交圈也不够,自然感受不到巨额财务带来的沉重感。
周不器叹了口气,“算了,那我就先代持着吧,等遇到特别好的高级人才了,我再转过去。”
做电子产品的公司,往往没什么太高的市盈率,所以市值没法跟互联网巨头相比。
比如三星这种巨无霸,也就3000亿美元市值。华为这么厉害,巅峰时的估值也就是1500亿美元左右。小米想学着苹果做自家的小米生态,表示自己是一家互联网公司来拉高市盈率,忽悠了一圈,也就是1000亿美元市值。
可即便如此,紫微星电子集团真的要按照周不器的规划,在移动手机的市场做起来了,这10%的股份也是上百亿美金了。
周不器暗暗设想,说不定以后能把雷俊也拉进来,到时候就把这10%的股份送给他。
至此,这事就算是定下来了。
紫微星电子集团的股份结构是紫微星持股55%,周绍宁持有15%、颜光明持有15%、周不器持有10%,另有5%的备用期权池。
整个股权结构比较健康,三个创始人的股份安排也比较均衡。
达成了统一,大家开始喝酒,特别高兴。
然后,周不器就接到了贺阳的电话,语气很急。
“老板!最新消息!”
“怎么了?”
“孙同宇被开除了!”
“啥?”
贺阳很兴奋又很震惊的说:“是真的,刚刚孙给我打了电话,说了这事。说他被公司调往美国学习去了。他失去了淘宝的权力,跟开除差不多。”
周不器对这个消息也回味了许久。
心头暗暗震动。
这个马老板,果然够狠够厉害!
本来按照周不器的理解,马老板的处理方式,会是以一把手的身份,强行拍板通过跟朋友网合作的提案。
没想到,他来了一招釜底抽薪!
直接把二号员工、淘宝和支付宝的创始人、“财神”孙同宇给开除了!
这眼光,果然很毒辣。
就算他强行通过了淘宝和朋友网的合作,可孙同宇把持着淘宝,也很难让双方的合作达到最融洽的程度。
最好的方式,当然就是直接开除。
真是厉害。
雷霆手段啊!
第633章 睁一只眼闭一只眼
在紫微星提供的情报和两位计算机病毒专家(其实就是微点杀毒的两个T4技术员)的帮助下,从专案组成立,仅仅用了三天,熊猫烧香病毒案就告破了。
以李军为首的几个嫌疑人全部落网。
这事主要是影响恶劣,破坏性不强。后期有了利用病毒牟利的行为,可牟利的过程是偷窃,而不是像很多病毒那样的敲诈勒索,性质不算严重。
再加上始作俑者是几个二十出头的年轻人,对相关法律法规完全不懂,最开始制作电脑病毒的时候完全是出于好奇、恶搞、炫耀的心态……综合来看,处罚不会太严厉,首犯也就是判个两三年左右。
这样的技术性年轻人,表现好了,也很容易获得减刑,蹲上一年基本就能出来了。
紫微星方面跟公安机关进行了沟通过后,得到了允许,开始全网推送重磅好消息!
《微点杀毒的反病毒专家协助公安机关,顺利的破坏熊猫烧香病毒大案!》
通告内容中,除了介绍了此案的基本背景与微点杀毒起到的作用外,更多的意义是软文性质。表示微点安全卫士、微点杀毒、微点安全浏览器等安全产品,会为保护用户个人用户电脑的安全而努力奋斗。
这次在大战熊猫烧香的过程中,微点杀毒使用了世界级的反病毒技术,遏制了熊猫烧香在国内的蔓延,并追根溯源,找到了病毒源头,帮助公安人员破案。
熊猫烧香很强大,但是微点杀毒更强大!
以后如果遇到了更强大的计算机病毒,微点杀毒也凛然不惧,站上第一线,保护大家的电脑安全……
也算是最后一次借助熊猫烧香的势,为旗下的产品做宣传了。
微点杀毒做了弹窗推荐,搜狐的熊猫烧香专题报道也予以跟进……
周不器过去这两个月围绕着熊猫烧香展开的布局,收到了奇效,取得了完满成功。
全国大约有6000万台可上网的电脑,其中微点杀毒的安装量达到了5680万,覆盖率接近95%。微点安全卫士的安装量也达到了5360万,覆盖率达到了89%。
之所以微点安全卫士的覆盖率比微点杀毒低,是因为很多电脑比较老化,性能不够。只能选择刚需的微点杀毒,而放弃内存占比较高的微点安全卫士。
其实这还不算什么,最令人惊喜的当属微点安全浏览器!
安装量达到了4790万!
覆盖率79.8%!
再加上600多万安装了轻量级的微点浏览器的用户,总覆盖用户达到了4840万,微点系的浏览器总覆盖率达到了80%!(大部分很多用户都是重复安装。)
这可比前世的360厉害多了。
360最巅峰的时候,浏览器覆盖率也就是70%左右,那还是用了四五年的时间沉淀市场所带来的结果。
可微点不一样,从本月初浏览器上线,到现在才过去了二十多天,就几乎完成了市场的全覆盖!
这堪称是能写进教科书的营销案例了。
搜索事业群的总裁王小船算是彻底服气了,五体投地。
刚加入紫微星时,他还有点心高气傲。
别说不服许亮杰、程秉皓的领导,连周不器都有点轻视。觉得这个大老板是个纯外行,站在远处看就行了,没必要参与进来,搜索是个高端技术活,一般的技术人才都很难理解,你个外行懂什么?
这次的经历,才让他真正见识到了周大老板的独到之处!
难怪公司里的这些牛人对周老板都心怀敬畏,这真是有道理的,人家玩的手段……等闲人根本理解不来。
同样感受的还是CEO助理王星。
这个1月份,他算是见识到了。
微点系安全产品的大获成功,还只是一部分。
另外一部分,是周老板在做一件看起来与自身利益毫无关系的事,在利用自身资源和影响力,推动CNNIC和微软的合作。
这已经超越商业层面了,而且推进的非常顺利。
再过两天,比尔·盖茨就要来华了。
为了这事,吴寒清还偷偷的跑来了周不器的办公室,一脸腼腆的样子,“周老大,那个……比尔·盖茨要来了?”
“对。”
“我听说要在清华办一场座谈会?”
“对。”
“咱们会派人去?”
周不器笑道:“对,世界首富来了,有很大的象征意义啊,说明世界首富看重我们的市场,尊重我们的年轻人。校内网会赞助这场座谈会,也会派两个人过去当嘉宾。”
吴寒清两眼冒光地说:“派我去行不行?”
“不行。”
“啊?”
“人家是美国人,全程用英文……”
吴寒清不服气,争取道:“我英语挺好的,咱们的英语培训课我一期都没落下,口语进步了很多!”
周不器道:“那也不行,你去干什么?跟人家交流计算机病毒啊?也不看看那什么场合。还是让张一明和郭鹏飞去吧,我都通知下去了,让他俩感受一下世界首富的风采。”
按理来说,这个座谈会是要周大老板亲自出席。
可他比较低调,不在公开场合露面。
派去的人级别低了又不好,索性让张一明和郭鹏飞过去,熏陶一下。段勇平带着黄征去跟世界次富吃饭,都得交一笔400多万的款子呢。
这种近距离接触的机会不可多得。
不是为了学习技能,而是感受大人物身上的风采和人格魅力,得到精神上的升华。
比如雷俊、柳晴、王小船等人,都是靠着一本《硅谷之火》的书,受到了精神上的冲击,勇敢地闯进了计算机世界。尤其是柳晴,当初一个女孩子,不顾家里反对,硬生生的去读了北大计算机系。
吴寒清有些失望。
周不器能理解这种情绪,这年头做IT的,哪有不崇拜比尔·盖茨的,就笑着说:“行了,人家要来三天呢,而且他是我邀请来的,会专门抽出半天来咱们公司。”
“啊?”
吴寒清眼睛一亮,不由得激动起来。
周不器笑道:“回头我跟他说说,让他在咱们的大讲堂里给大家做个报告,有你近距离接触的机会。行了,快回去工作吧。”
打发走了追星粉,周不器冲着喊道:“雅娴,我的酒呢,给我拿过来!”
然后,就提着四瓶酒,两瓶熊胆酒、两瓶虎鞭酒,要上楼。
刚巧,碰到了出差回来的贺阳。
“回来了?”周不器笑了笑,“辛苦了。”
贺阳神色讪讪,叹了口气,“惭愧。”
周不器并不在意地说:“使命完成了就行,一会儿去交接吧,别耽搁了工作。对了,淘宝接口的事怎么办?要咱们派人吗?”
“他们要咱们派一个六人技术小组过去帮忙。”
“可以,尽快安排。”
“你这是去哪?”
“去楼上送礼。”
“这什么酒啊?连包装都没有?”
“我自家产的。”
贺阳开玩笑道:“不给我点?”
周不器抽了抽嘴角,深深地看他一眼,“你专心工作。喝酒的事,交给我就行!”顿了一下,又说道:“对了,咱们有监察机制不?”
“啊?”
“出差报销,是侵吞公司财物的重要渠道。不说别的,就说这个六人技术小组的酒店费用,就能玩出花样来。”
这种套路很多见。
比如这次去杭城,住宿、吃饭的费用肯定是阿里花钱,而且要提供五星级酒店。这里就有操作空间了。
紫微星这边的技术小组跟酒店沟通,要求每间房费少200块钱,但发票正常开。同意就长住一两个月,不同意就换别家。
酒店方肯定同意。
到时候技术小组再拿着发票去阿里报销,所有的票据、发票都是合法合规的,挑不出毛病。而背后,他们几个每天晚上三间房就能节省600块钱,出差1个月,单是住宿费就能拿到将近2万块钱的差价。
虽说损失的是阿里的钱,但这行为是可耻的、性质是恶劣的。
紫微星这边也不能允许。
贺阳是从联想出来的,这种事情见怪不怪了,他懂的套路比周不器还多,叹了口气,低声道:“公司人手不够,目前缺少这方面的专员。而且……公司发展这么快,要把有限的精力放在业务的发展中。暂时先睁一只眼闭一只眼。等企业发展放缓了,视线再由外转内。”
周不器稍作沉吟,点了点头,“反正企业管理的事,都交给你来办。别做的太过,坏了大风气。”
贺阳道:“我知道,春节后我打算就开刀,拿下一个总监,震慑一下。全查一遍……目前还做不到,也没必要。”
“有目标了?”
“嗯,朋友网的刘毅,在广告商那边吃回扣,至少拿了30万。”
“下重手处理。”
“行。”
周不器挥了挥手,就上楼了。
张老板竟然在很认真的办公,看样子已经审阅了厚厚的一摞文件了,真是惊奇。
听说周不器送来的好酒,当即赞不绝口、哈哈大笑,眉飞色舞、跃跃欲试,“搜狐赞助了今年的春晚,正排练呢,有不少女明星都参加。我组个局,晚上咱俩喝点?”
第634章 我对娱乐圈没兴趣
周不器没空跟他扯皮,着重说了推进CNNIC和微软合作的事。这项合作是大事,覆盖面很广,单单一个CNNIC还不够,还会涉及到很多机构和事企单位,万网、新网说不定也要参与进来。
张朝洋是国内互联网圈的一尊大佛,有他帮忙推动,事就好办多了。
他也很热衷这种事。
不过,还是抱怨起来,没好气的道:“我这是白给你打工了!”
“怎么呢?”
“这次合作谈成了,周红衣出的难题算是被你解决了,奇虎360不就被你拿下了?我这是免费帮忙。”
周不器不以为然,“话不能这么说,这是给你提升政治影响力,说不定能个委员出来,你不是连什么工商联都进了嘛。”
张朝洋撇撇嘴,“少给我打马虎眼。”
周不器笑道:“我都给你送酒了,这还不行啊?再说,CNNIC是什么部门啊,跟他们搞好了关系,搜狐的好处还能少?不说别的,国家在积极推动互联网发展,咱们首都也要搞一个大计划,你不知道?”
“嗯,听说过,百万大学生共同上网课。”
“对啊,这是你的机会啊。”
“你不参与?”
“紫微星还没有视频业务,就不参与了。搜狐视频是行业领军,总要参与进去,国家拿钱帮你发展,这种好事还不参加?”
张朝洋叹了口气,“这事哪有那么简单。做好了是应该的,就怕做不好……现在这网速,这基础设施,几百万人同时在线上网课,谁能扛得住?”
周不器道:“所以要分流啊,什么千龙、新浪、网易、TOM、中华、人民网,都得参与进来,到时候你当个带头大哥,不也挺好?”
张朝洋摇摇头,“形式主义罢了。除了网络大讲堂,还要搞什么直播讲座呢,在首都12所高校组织专家巡回讲座,全网直播。就算响应国家号召,可钱也不是这么糟蹋的。”
周不器知道这事,笑着说:“这就是机会啊。我可是听说了,现在内部争的挺厉害,觉得国家的钱应该用在官方自己的网站上,不应该浪费在民企身上。直播讲座就被人民网承包了。等他们发现直播做不下去,服务器瘫痪了,网民漫天大骂,他们也就醒悟了,互联网这玩意就得靠民企。接下来的网络大讲堂,就要以搜狐为主了,这不便宜你了?用国家资源帮你宣传。”
张朝洋一脸狐疑的看他,“你不参与?校内网面向全国的大学生,承包这种事最恰当不过了。”
“校内网没有视频业务。”
周不器才不参与呢。
明明是学习讲座,结果不停卡顿,严重影响学习体验,这不是砸自家招牌吗?进行到了最后,视频讲课只能变成文字讲课。
网课这种事,得再过十年才有机会。
搜狐的发展进入了停滞期,不参与就没事干。紫微星现在各业务都在高速发展,严重缺人,没空在这种形式主义的政策活动中浪费精力。
“行了,我还有事,不跟你说了。”
“去哪?”
“婕妤传媒。”
“嗯?”张朝洋眼睛一缩,很鄙视地说,“去见哪个女明星啊?”
“我对娱乐圈没兴趣!”
“真扯。”
周不器没好气的道:“我在收购影视版权,我要做的是娱乐产业,跟娱乐圈无关。你思想太邪恶!走了!”
徐百卉有业内名声和人脉资源,有华易和燕京台的关系,做这种影视版权的生意特别容易。
很多机构和影视单位,基本打个招呼就能办妥。
再加上她出价不低,就能欣然达成。
程伟则是实际的执行者,肯吃苦、有毅力,面对一些难啃的硬骨头,往往也能坚持下去,还总有一些奇思妙想。
总结来看,就是这个人充满了创意。
比如在跟西省的一个电影厂谈版权合作的时候,那边的领导是老顽固,说什么都不肯卖,给钱也不肯卖。
不是钱的事。
因为这种老同志看不起民间资本,觉得私有经济是破坏国家制度,就一直僵持,宁可穷死也不支持民营资本。
后来程伟想了个办法,从婕妤传媒这边找了一个声音甜美的女员工,天天打电话给老同志念伟人诗词,用了一周时间,就把老同志攻克了。
后来又用这种方法,给上了年纪的老同志们唱红歌、念诗词,让艺术生去当销售,取得了出其不意的效果哦。
到目前为止,基本上拿下了市面上超过70%的主流影视版权了。
春节后,一部分人留守国内,继续加强。
另一部分人,则是要往港台、韩日和新马泰跑了。
港台比较困难,那边影视娱乐业太发达,有钱有视野,知道版权的重要意义。
可新马泰则很容易,随便施舍点,就能全部打包,买断所有大陆版权。
韩日也差不多,那边的影视娱乐业虽然发达,但赚钱能力很一般,明星艺人们捧的挺高,收入贼低,都被公司压榨惨了。
主要是市场太小,营收太少。
公司为了多赚钱,只能往死里压榨艺人。
后世中,韩日的电视剧、电影的大陆版权,包括改编权、翻拍权、播放权和衍生权等等,基本都被买光了。
国内的市场太大,资本涌入之后,圈里的创意跟不上资本增长的需求,就只能不停的从外面找灵感,不停的翻拍重拍了。
周不器提前出手,把版权搞到手。等以后紫微星发展自家的视频业务,就可以高枕无忧,稳坐钓鱼台了。
去了婕妤传媒,见到了程伟等人,少不了一番夸赞。
惊讶的是,在这一窝美女中,还看到了一张熟悉的面孔,婕妤传媒的当家花旦杨蜜。
徐百卉笑着介绍道:“她也在我们的销售组里,唱歌可好听了。”
周不器态度比较冷淡,主要是跟程伟交谈,说一些销售技巧,说职业规划,说人生理想……到了最后,周大老板还搂着他的肩膀,信誓旦旦的道:“好好干!做完了这单买卖,就回紫微星,有更重要的任务等着你!”
满屋子的美女都表情古怪。
觉得这个周总莫名其妙。
对一个男人这么感兴趣,不会是有什么怪癖吧?
晚上一起吃饭,周不器也是跟程伟坐在一起,高谈阔论。不过也就半个小时,他就起身离开了。
“周总!”
身后,忽然有人喊他,正是杨蜜。
周不器皱皱眉,左右观望了几下。
杨蜜快步跑了过来,俏脸红扑扑的说:“我是悄悄跑出来的,他们不知道。周总,你能送我回家吗?我家离着挺远的。”
周不器深深看她一眼,就点点头,默许了。
上车后,周不器闭目养神。
杨蜜左一个话题右一个话题,想跟周老板聊一聊,得到的回应寥寥无几,宁雅娴为了避免尴尬,就笑着陪他说话。
“周总,你是徐总的老板?”
“嗯。”
“真厉害!”
杨蜜甜甜的夸赞一声。
宁雅娴心中好笑,心说杨姑娘你的如意算盘可打错了,我们周老板什么样的美女没见过?你这套手段太青涩了,要想撩拨他,得玩点高端花样。
而且,这几个月来周老板跟娱乐圈一直保持距离,在自持身份呢,你有这精力,还是好好磨练演技吧。
我们周总是什么人啊?
他不吃这一套!
人家对娱乐圈不感兴趣。
这时,周不器忽然睁开眼睛,“罗哥,去前面的大树旁停下。嗯,对……雅娴,你和罗哥先下车,我跟杨小姐谈点事。”
宁雅娴一头雾水,很奇怪。
下车之后,心中细想。
难道是周老板的妹妹要考北电,想找这个学姐帮帮忙,提前辅导一下?
“咦?”
宁雅娴愣了一下,觉得自己眼花了,那么笨重的奔驰大G,怎么在震动啊?
定睛一看,没眼花!
不会是协商不成,打起来了吧?
第635章 让老张震惊的数据
比尔·盖茨来华了。
周不器和张朝洋作为这件事的牵头人,自然也受到了官方的隆重接待。这就不是区区一个CNNIC能够控场了,中科院也不行,信产部也不够,来了更上级的大领导来接待外国友人。
进行了50分钟友好和和睦的会谈。
周不器拒绝了邀请,没参加会谈,表示不想上电视,也应付不来这种场合。就和张朝洋,还有CNNIC的领导们一起,在隔壁的小间里喝茶、聊天、等候。
CNNIC是国家互联网络信息中心,很多关于国内互联网的权威数据报告,都是这家机构统计整理并公布的。
聊着聊着,就说到了紫微星斥资8000万美元收购搜狗的互联网大案上。
刘主任忍不住好奇,问道:“真的花了8000万美元?”
周不器笑道:“本来他狮子大开口,要价1亿美元呢。我好说歹说,减下去了2000万美元。”
刘主任惊愕道:“真要这么多?”
他一度以为这只是双方的炒作,拿出一个天价,帮助两家企业提升品牌知名度呢。
没想到,竟然是真的!
张朝洋唏嘘了一声,苦涩的道:“8000万是8000万,可这都过去三个月了,我连一分钱都没见着呢!”
“啊?这怎么回事?”
“他不给钱啊!”
张朝洋一副很委屈的样子。
周不器觉得老张果然是个讲义气的,愿意配合自己,就笑着说:“我们公司才创办几年,哪有那么多钱?就只能先欠账了。等以后什么时候有钱了,再补上。”
刘主任就哈哈大笑,“原来是空手套白狼!小周总这水平是真高!”
张朝洋知道这小子不喜张扬,财不露富,就咬牙道:“刘主任,你评评理,哪有这样做生意的?搜狗被他买过去后,改成了微点搜索,现在做的这么好,值多少?早知道这样,别说8000万美元了,1亿美元我都不卖!”
刘主任当和事老,笑眯眯的说:“话也不能这么说,微点搜索能做起来,那是人家小周总的本事。再说了,欠债也是可以给利息的嘛。”
周不器好笑道:“就是,又不是不给你利息,你急什么?”
张朝洋瞪他一眼,哼了一声。
心中大骂。
靠!
又被这小子给骗了!
利息?
利息个屁啊!
10月达成了搜狗的收购案,就算这个月末他套现谷歌的股票能把账还上,也是整整欠了3个月。8000万美元的本金,就算以8%的负债年利率计算,到时候也得给8160万美元!
这小子说得比唱的好听,从来就没提过利息这茬,倒是在领导面前得了便宜还卖乖。
CNNIC名义上是企业,实际上是政企不分,刘主任摸爬滚打,很擅长聊天,见周总欠债不还钱好像有点尴尬,就赶紧抬他,笑着说:“小周总,你那个微点可太厉害了。我孙女才8岁,就跟我说要安装微点杀毒了,广告做的可真厉害。”
周不器很头疼的说:“都被同行接到举报了呢,说是广告太洗脑,影响不太好。估计年后就得撤下来。”
“哈哈,是挺洗脑。”
“我觉得是广告策划做的好,同行是冤家啊。”
“市场经济嘛,只要合法合规,符合和谐社会的价值观,就可以。对了,你那个微点搜索做的不错啊!”
周不器很谦虚,“应该还可以。”
刘主任道:“每天的搜索量多少?规模不小吧?”
周不器摇头道:“这我就不太清楚了,我对市场份额这种东西不怎么关注。”
刘主任很惊讶,难以理解,觉得这个小周真是个大奇葩。
市场份额都不关注,那你关注什么?
当年他带领CNNIC中文插件跟3721打架,争得不就是市场份额吗?
就好心地教育道:“小周总,这就不对了,你是老板,得抓方向、抓落实。怎么看成绩?就得通过数据体现啊。”
周不器欠欠身,自嘲道:“主要是密密麻麻的数据,还有乱七八糟的公式,我也看不太懂。”
刘主任就哈哈一笑,虚指着他,“小周,你可别给我下套。紫微星做得这么好,你会看不懂报表?”
然后,就转身对秘书吩咐了两句,让他把这个月的搜索数据拿出来。
CNNIC掌握着全国互联网的主要数据,他们拿出的数据,可比紫微星那边的丰富多了。不过现在才1月末,很多数据还没有经过审计和整理,准确性不是太高。
十分钟后,秘书把复印好的材料分成几份,传递了过来。
1月份是寒假,所以是上网旺季。
周不器还记得12月份的数据,单月总搜索量大约是33亿次。
今天才25号,搜索量就已经达到了42亿次!
再看下面的数据……周不器暗暗点头,张朝洋猛然愣住,难以置信地转过头,盯着他看,好似中邪。
开什么玩笑!
太夸张了!
市场第一依旧是百度,搜索次数20.8亿次,市场份额49.5%。
可是排名第二的……竟然不是谷歌,而是微点!
过去的25天,网民们通过微点搜索,完成了13.6亿次的搜索,市场份额32.3%!
排名第三的才是谷歌,完成搜索5.8亿次,市场份额13.8%。
接下来才是雅虎系搜索,市场份降低到了3.1%。
其他的几十家搜索引擎,基本全歇菜。
跟12月份相比,百度的市场份额从65.7%降低到了49.5%,谷歌的市场份额从16.2%降低到了13.8%,雅虎系惨到沦为边缘化产品,从7.8%的市场份额降低为3.1%。
太惨了!
主要是雅虎搜索真的不行,这个月初就有关于2006年的国内搜索引擎的报告。说是在用户评价中,百度搜索最受好评,雅虎搜索最垃圾。
不过从手里的这份材料来看,谷歌的用户群才是最忠实的,在微点搜索的冲击下,市场份额降低的最少。百度反而是遭受打击最大的。
周不器就暗暗感慨,心说刘主任这样的人,他可能受穷吗?手里握着权力,就等于拥有了第一手的信息。
百度遭受这么大的打击,消息传出去了,股价一定大跌。
只要联络美国那边的亲戚,提前做空百度,财务自由很容易。
至于这份材料……周不器并未太过惊讶。
他说是不关心数据,可微点搜索是紫微星的核心战略,他这个大老板怎么可能不关心?这样的市场份额,并不超出他的预料。
甚至他觉得,32.3%的市场份额都少了。
前世360系浏览器市场份额70%,搜索份额就达到了30%。现在微点系浏览器市场份额占有率80%,才32.3%的份额,真不算多高。尤其微点安全浏览器还是绑定Hellogo导航页,默认微点搜索,搜索份额只会更高才对。
原因也很简单,因为微点浏览器是新产品。
很多用户并不是本月1号就下载安装了。
今天是25号,他可能成为微点搜索的用户才仅仅3天,占有率的比例比360的配套设施低也就不奇怪了。
等到了下个月,才是第一次检验成果的时刻。不过真正要验证微点和百度谁是第一,还需要更长时间的验证。
微点搜索是新产品,用户们都很好奇,都是试试看去使用一下。
如果觉得体验不好,说不定还是会转回百度。
所以做搜索,还是要从长远着看。别说现在是市场第二,就算超越百度是市场第一了,这个成绩也说明不了什么。
可是张朝洋就不一样了。
他感觉自己都不会呼吸了,感觉自己捧着文件的双手都在颤抖。
太震惊了!
搜狗交给微点时,市场份额才1%。
哪怕在12月份,搜狗靠着紫微星的渠道资源,市场份额也才只有1.9%,位列全国第五。
哪想到,从“搜狗”变成“微点”,换了身皮,就翻身一变,由边缘化产品变成国产搜索引擎的顶梁柱了!
这找谁说理去?
别说超越谷歌,都能跟百度掰手腕了,这才仅仅上线不到一个月啊!
刘主任也是内行,认真了看了一会儿报表,语重心长的说:“小周总,微点的成绩可喜可贺,可这里也有隐患啊,你看这关键字请求量,微点占比只有28.7%,百度却高达58.8%。这说明在认真搜索时,用户们还是更亲睐百度。”
关键字请求量的占比,能够体现用户的认可程度。
比如搜索“朋友网”,这是一个关键词。这属于随意搜索,用什么搜索引擎都行,都可以通过搜索引擎而进入朋友网的主页。
可如果搜索“朋友网和校内网哪个好玩?”
这就是多个关键词了,属于认真搜索。这种时候,用户就会选择自己认为靠谱的搜索引擎来使用。
数据显示,用户们的选择是百度。
微点搜索并没有深入人心。
连谷歌的关键词搜索占比,也只有10%左右。也就是说明,市场中真正从内心亲睐谷歌搜索的用户,只有10%左右。
周不器本就对这些数据不甚在意,笑着说:“是啊,微点是新产品,哪能跟百度相比?主要是现在熊猫烧香势头很大,网民们蹭着热度使用微点。等过了这阵风,微点搜索就要原形毕露了。”
“谦虚!谦虚了啊!”
刘主任笑哈哈,觉得这小子虚头巴脑,会做表面功夫,值得交往。
第636章 首富先生野心勃勃
周不器觉得自己有了阶级局限性。
别人对比尔·盖茨,都充满了敬仰。连老张也是,跟首富交流的时候,两眼都像在冒光。最夸张的是在清华礼堂的座谈会,首都出动了200多名警力来保护现场。
现在是寒假了,本科生都不在。
学校里只剩下了一些博士生、研究生和外国留学生。可这里是中关村啊,有太多的IT技术人才,听到这个消息后,都像朝拜似的蜂拥而来。
场面不比明星差多少。
周不器却没这个感觉,感觉世界首富也就那样,没什么特别之处。他本来都拿到入场券了,想带着伍雨偷偷摸摸的去礼堂里听听首富先生讲些什么。
可后来听说人那么多,就不去凑热闹了。
反正行程都排好了。
25号,上午来华,跟领导会谈;下午,跟CNNIC展开合作事宜的讨论。
26号,上午去清华礼堂讲座;下午来紫微星做访问。
27号,上午去名胜古迹参观;下午则去CNNIC那边,确定下来基本的合作方式,然后把工作交给微软中国这边,展开合作。晚上启程归国。
比尔·盖茨在紫微星的大会议室内做了一场讲座,40分钟左右,内容可比上午在清华礼堂时深多了。
讲的是人工智能的发展趋势,说这一代人将会利用互联网改变世界,鼓励大家一起努力,创造一个新的时代。
会议室太小,拥趸太多。
连搜狐的人都跑下来了。
只能把讲座过程拍下来,放在内网上大家去看。首富先生知道大家的热情,很有耐心的在三层楼间走了一回,跟员工们挥手打招呼,算是跟每一个人都有了近距离接触的机会。
整个流程,周不器看了都有些不落忍,真辛苦啊。
觉得人家的气度真是好,涵养比自己强,还需要学习啊。
忙活了三个小时,才终于有时间去了办公室,坐下来喝口水休息一下。
沟通的内容,主要是围绕着微软中国。
紫微星的潜力,有目共睹。
比尔·盖茨很希望能进一步的推动两家的合作关系,毫不掩饰的展现出了他对国内市场的野心勃勃。
然后,他就给出了一系列的数据。
着实吓人。
微软中国现在有3000名员工,每年的人力资源成本,高达1.5亿美元!
也就是说,微软中国在每一名员工身上,每年在招聘、薪资、福利、个税、七险一金、办公室设备、企业培训、团队建设、出差报销等方面的开支,高达50万美元!
今年,微软中国将会继续扩大地盘,在总部的战略思维下全线出击,继续扩大华夏市场,会在首都和魔都买地,同时开工建设两个研发科技园区。
同时,会额外投资6000万美元,在华夏扩招1200人。
又是每人50万美元的标准。
果然是世界第一巨无霸,财大气粗。
今年,微软重拳出击,1月份同时推出了vista系统和office2007,年末还会推出新版本的数据库和编译系统。在加强软件市场的统治地位的同时,还会进一步的加强在线市场的培养,比如最新情报,微软要投资Facebook。
柳晴是Facebook的董事,传回了第一手情报,大概就是扎克伯格对Facebook的估值是200亿美元,微软方面的估值是80亿美元……双方正在拉锯战谈判。
这消息可太惊人了。
Facebook的用户规模,跟朋友网差不多。
赚钱能力远远不如朋友网。
唯一的优势,就是Facebook是一家美国的公司,有全球市场,背靠硅谷有全世界的人才供应,前景更光明。
可朋友网背靠13亿人口的大市场,差也差不到哪去!
更重要的是,紫微星旗下可不只有朋友网,还有校内事业群、微点事业群、搜索事业群和SP事业群。
现有规模比Facebook大多了!
Facebook估值200亿美元,紫微星的估值能有多少?
微软投资Facebook,绝对是件好事。周不器暗暗琢磨,回头跟扎克伯格联系一下,促成双方的合作。
这对紫微星来说可太有参照意义了。
有微软和Facebook做标杆,接下来紫微星的融资就有参照物了。
微软是巨无霸,基本上与IT有关的项目,都有参与,当然就包括最当下最热门的移动领域。
比尔·盖茨听说紫微星筹建了一家子公司,要生产手机,当即很感兴趣,笑着说:“这一年,微软中国的研发预算会增加40%左右。增加的费用,将会应用到移动软件市场,比如基于手机的Web服务、数字娱乐及多媒体应用。”
周不器当即接受,表示非常期待两家在移动领域的合作。
心中却不以为然。
今年,微软总部踌躇满志,想大干一把,结果微软中国这边却歇菜了。不说别的,在国内培养人才,一个人身上年支出50万美元,将近400万华夏币,这是要干啥?
一看就是思维还没扭转过来,把硅谷那一套用在国内了。
贺阳就跟周不器说过,说是国内科技企业的招聘工作,有一个潜规则:PSD。
P,就是poor,要出身贫寒,要穷。最好是背上房贷车贷,有巨大的压力,只能像头老黄牛似的干下去。
S,就是smart,要聪明能干。单纯的努力还不够,要聪明,要学东西快,这样才能适应日新月异的互联网技术变革的节奏。
D,就是Desire,要充满野心。想要赚更多的钱,想要拿更多的股份,要有**。如果是缘味集团,不需要这样炸毛的人,可是互联网企业,这种人越多越好。不怕你有野心,就怕你野心太小。
这三点当中,贫穷最重要。
因为这是一个员工内在的源动力,毕竟为了理想而奋斗的人凤毛麟角,绝大部分人都是为了生活而工作。
所以在设计薪资结构时,一定要以较低的薪资加较高的股票的形式。
不能让他太有钱。
哪怕从公司的角度来看,给高工资更划算,因为股票未来的价值太高了,要远远超过那点工资。可对员工的激励效果不同。
要是员工手里的钱多了,手里宽裕了,在工作中就有了说话的底气,就敢抗命了,就敢偷奸耍滑了,反正离职了也能活下去。
所以对国内的高科技企业来说,要及时地清理老员工。一方面是年纪大了,承受不了高强度的工作。一方面……则是他们工作这么多年,有钱了。
要把有钱人清掉,换上一批新的穷苦的年轻人进来。他们身无分文,只能埋头苦干。等攒够一些钱了,就结婚了,贷款买房买车,还得继续埋头苦干。等房贷车贷还完了,生活压力没了,也就该被淘汰了。
微软中国那边不了解国情,上来就给高薪,战斗力肯定不高。
……
5楼,朋友网。
一群人高技术人才都围在电脑前,很兴奋的样子。
这是刚从美国传回来,是开放平台的代码。
周不器也过去凑热闹,结果被几个不认识的技术人员给顶了回来,“老板,你又看不懂?挤什么?”
没办法,只能去了张一明的办公室。
“开放平台的意义太重要了!”
张一明很兴奋地说。
周不器道:“那肯定啊,这是我的战略部署,否则我千里迢迢跑美国去投资,为了什么?哼,王浩阳目光短浅,当初还跟我唧唧歪歪,这下明白了吧?”
张一明道:“朋友网的主打内容,就是社交游戏。可我们不是一家游戏公司,游戏组一共才50多个人,目前维持着《朋友买卖》《抢车位》《朋友餐厅》《摆地摊》和《开心农场》五款页游,已经差不多了。而且,创新也是个问题。要想有生命力,开放API,让更多的游戏厂商参与进来,是非常正确的一步棋。”
周不器很自豪,笑道:“那肯定啊,流量变现的三大方式,广告、电商和游戏。现在广告有了,淘宝频道的谈判也搞定了。最后一步就是游戏了。咱们的社交游戏都是免费的,可别的很多页游就不一样了,可以有道具收费。”
张一明沉吟道:“我觉得还是以免费游戏,广告分成的方式为主。”
周不器一挥手,“这你看着办。”
“具体的抽成怎么看?”
“不急,回头再商量。你先联络一下国内的那些页游公司,邀请他们来咱们的开放平台。他们没流量没名气,有朋友网的帮忙,不少页游小厂商就可以活下去了。对了,我跟你说另外一件事,微软研发院的王建博士,你还有联系吧?”
“有啊,我们在数据处理算法方面一直有合作,每个月我们要给他们支付25万的技术服务费。”
“今年行动!”
“啊?”
张一明微微一怔。
周不器哼道:“比尔·盖茨野心勃勃,想在国内大规模地招兵买马呢,可是他根本就不了解国情。走在错误的道路上,越努力错误就越大。我认为今年微软中国要出事,正是咱们出手挖人的好机会。”
“真挖?”
“嗯,等融资结束后,咱就有底气有实力了,就给王建亮亮肌肉,让他过来,开发云计算!”
第637章 花钱如流水
谷歌的股票解禁了,一共是30万股。
这么点份额的股票也不需要通过董事会和纳斯达克的批准,直接在二级市场上卖就行。
甄妤和柳晴来运作,分十次抛售,均价504.8美元。
总共筹到了1.51亿美元,除去一部分的开销和税费,到手1.2亿美元。
搜狐是在美国上市,这就容易了。
直接划拨8000万美元给搜狐在美国的账户上,剩下的4000万美元回流国内。
在这笔钱当中,有2.6万股属于周不器,作价1040万美元,整整8000万华夏币!
这下牛掰了!
个人账户上捉襟见肘的尴尬局面,一去不复返了。
可以好好的消费了。
房子先买6套!
一套碧海方舟的别墅,送给宁雅娴,售价1500万。
三套昆仑公寓的豪宅,送给石婧琳的小姨、大姐和二姐。这是全首都最顶级的别墅,旁边就是昆仑酒店,居室面积只有200多平米,单套售价却高达650万元。
另外温知夏怀孕了,马上待产。
周不器觉得要让她去南方海边养着,首都的春天都是沙尘暴,就通过房产经纪人在三亚搞了套海景大别墅,价格很划算,才350万元。
第六套房就很便宜了,在西四环的附近,距离搜狐大厦5公里的位置,购入了一个新建的小区二居室,花了150万,送给了杨蜜大小姐。
毕竟是徐百卉重点培养的艺人嘛,该照顾还是得照顾着点,要是工作累了,也能抽空过去聊聊天。
晚上搂着石婧琳睡觉,周不器默默算账,这才额头冒冷汗。
这钱花的可够快了!
新到手的8000万,一转手就出去4000万了。
剩下4000万,应该也足够一家人悠闲的生活了。
这年头,也就是买房花钱多……嗯,只要伍雨不买心血来潮买豪车,怎么都够用了。
因为缘味集团那边有高管闹事,所以周不器就把分红计划给否了,等把这事理清楚了再说。要说这事,周不器觉得老爸还挺厉害的。
他本以为,老爸过去就是个吉祥物。
没想到,还真的做出了一点小成绩。虽然被手下人给设局耍了一道,可这恰恰说明老爸手里掌权了,被手下人信任了。要真是个吉祥物,大家只会敬而远之。
老爸掌权了,房启文和伍高义却没告状。只能说明他掌权效果还行,没有过分的干扰公司正常运营。
看样子,老爸的春天到了。
就是爷爷那边不太省心,马上春节了,他不想好好的休养,想跑回东北老家祭祖,要回去跟大伯一家过年……
这事周不器就不好参与了。不过他给老爸下了死命令,恶狠狠的道:“爷爷可以走,但你不能走!你走了,我就开除你!”
结果被老爸结结实实的踹了一脚。
……
1月份的财报整理出来了,王星转交过来。
成绩可喜可贺!
单月营收1.34元!
其中,朋友网入账9630万元,其中广告收入就占去了9500万元,在紫微星旗下的几大事业群中,排名第一。
第二的果然是微点事业群,营收达到了1330万元,其中微点安全卫士的软件下载服务进账760万元,微点笔记的会员收费540万元。
接下来才是校内事业群,单月入账1270万元,主要就是校内网、薇蜜网、糗事百科、应届生求职网的广告费收入。
第四名的是搜索事业群。
上个月是微点搜索首度上线,取得了非常亮眼的成绩,微点系浏览器的安装量已经超过了5000万,覆盖率超过83%。
微点搜索的单月市场份额,也达到了33.5%,仅次于百度,位列第二。
这样的成绩,着实让所有人为之欢呼。
微点搜索就是紫微星放出去的卫星,通过微点输入法、微点安全卫士、微点杀毒、微点浏览器、Hellogo导航等相关产品的火箭推送,顺利的升空!
从今以后,这颗卫星就可以为紫微星提供更多更丰富的数据支持,保驾护航了。
相比之下,搜索事业群上个月的收入并不算多,只有1120万元。这个事业群有215名员工,单月薪资370万元,再加上超过800万元的基础设施花销,单月是亏损的。
要知道,12月份的时候,搜狗的单月收入,也有132万元。
当时的市场份额是1.9%。
现在是市场份额是33.5%。
市场扩大了17.6倍,营收却只增加了8.5倍。
造成这样的局面,是因为微点搜索几乎全部抛弃了过去搜狗的广告系统。以前搜狗接了太多垃圾广告,尤其是医疗广告和药品广告。
微点搜索把所有的药品广告一刀切地清理了,医疗广告也清理了几乎90%,保健品广告也减少了30%。
除此之外,微点搜索刚刚推出,要为用户提供最好的体验,所以又把广告密度减少了50%……
以王小船的估算,等半年之后,微点搜索进入正常化的运营,搜索事业群很可能会超越朋友网,成为紫微星最大的盈利板块。
这还真不是吹。
Hellogo导航页的推广合作商,目前有70多家,都在首月的免费试用中。
可随着微点系浏览器推进千家万户,Hellogo导航一夜之间就超越了hao123,成为全国覆盖率最高的导航站。
以前那些爱答不理的商家们,都在上赶着求上门来合作了。
不过,不同的时间段,报价就不一样了。
前几个月谈判的时候,对外推广报价是3.6万年。所有的合作商,签的基本都是3个月和6个月的短期合同。
现在再谈,最低9万月!
暴涨30倍!
这还不算,市场部当了几个月的孙子,现在牛气了,给出的条件也苛刻了。以前有1个月的免费试用期,现在取消了。
以前有3个月、6个月的短期合同,现在最少就是12个月的一年期合同。
即便这样,也供不应求。
因为hao123那边也差不多,有些位置特别好的推广位,都达到了50万元月。比如新闻频道里,三大门户网中,搜狐、网易和新浪,这三家的先后顺序,到底要怎么排?有数据显示,超过47%的用户会选择第一个推荐项。
只可惜这次薅羊毛的机会Hellogo是没有了,周大老板早就说过了,Hellogo导航页对搜狐永久免费,而且排在新闻频道的第一位。
看财报的收尾,2007年的1月份,单月净利润高达7300万元。
算上之前账面上剩下的8000万元,从美国流转回的3000万美元,现在的紫微星,账面上有3.9亿元现金!
拮据的日子挺过去了。
春天来了。
不过,接下来就是要钱的,比如人力资源总监王海洋,要申请一笔3000万元的人力资源费用,定下了今年招聘1000人的大目标。
平均花在每人身上的招聘成本是3万元。
看起来挺多,可跟微软相比就差多了。
有贺阳签字、有王浩阳签字,周不器就批准了。接下来,又是几个要钱的部门,其中最大的是朋友网,要搞淘宝频道和开放平台,首先得把基础设施搞定,购买服务器、采购桌椅、电脑,直接又申请了5000万……
“你觉得这样花钱,是不是有点过分了?”
周不器没急着批,抬头看向旁边的王星。
“啊?”
王星愣了一下,没太反应过来。
周不器感慨道:“公司做大了,就不节俭了。一开始做校内网的时候,我们用的都是北科提供的二手服务器。可现在呢,直接就买昂贵的高档货,国产的还看不上。”
王星道:“重视程度不一样。刚创业时,服务器不稳定也没关系,业务少,出了问题及时解决。而且是小公司,用户也能容忍。现在不一样了,稳定最重要。一旦出问题了,在这么庞杂的业务中,短时间也未必能解决好,必须要有最好的服务器。”
周不器道:“回头等分布式技术做起来了,就能少花点钱。”
现在,只能用最好的服务器,提供最稳定的运营环境。可把分布式算法应用起来就不一样了,可以多台服务器同时处理一件事。里面的逻辑就是其中的某一个台服务器坏了,其他的服务器照常工作,并不会给网站造成任何影响。
技术就是钱。
等这项技术成熟了,就可以不用再购买昂贵的国外服务器了,用一些性能稍差但价格低廉的国产服务器也可以了。
这也就是云计算平台的基础,需要用到上百万台服务器。要是都用国外的高端服务器,光是服务器就得花掉几百亿,这谁能玩得起?
用国产货,成本至少能降低15倍。
周不器快速地批了十几份文件,很快就扔出去了1.1亿。
现金流直接从3.9亿变成了2.8亿。
做互联网,真是个烧钱的游戏。
处理完了这些事,王星整理了文件,笑着说:“对了,瑞星的事你知道不?”
“瑞星?怎么了?”
“有一个副总被判刑了。”
“真的假的?”
周不器哭笑不得。
这个瑞星,怎么又在搞事?前两年诬陷东方微点,就够臭名昭着了,导致公司里的很多人才都纷纷离职。
这才过了多久啊,又出事了?
王星道:“是真的,纸媒都报道了。被判了两年,不过检察官不同意,又向高院发起了诉讼,想多判几年。”
“为啥啊?”
“制作、销售《传奇3》的外挂,非法牟利。”
第638章 超越
王星告诉周不器,说是瑞星的副总谈某等人,和几个下属联手,做了多款《传奇3》的外挂,在网络上售卖,销售获利高达280多万元。
因非法运营罪,被判处了2年零6个月。不过检方对这个判罚不满,提起了上诉,表示要加大量刑。
周不器哼道:“明明是反计算机病毒专家,结果却做个木马外挂牟利。知法犯法,是应该从重处罚。”
王星好笑道:“一个堂堂副总,竟然想着去做游戏外挂。”
周不器一挥手,“也不是一次两次了,对了,我给你安排两个任务。第一,唐斌辰过两天就要回国了,他们是满载而归,你代表我去机场迎接一下。第二,你去周围找找,看看有没有空出来的写字楼。”
“公司要搬吗?”
“没办法,公司发展太快,王海洋说今年要新入职1000人,这三层办公楼肯定不够。”
“要是搬的话……”王星迟疑了一下,压低声音,“我觉得让搜索事业群搬出去吧。这块业务现在有200多名员工,今年说是要新进500人,是紫微星最大的部门。”
还有一点,搜索事业群是从原先的搜狗转变而来的,现在这200多人,以前都是搜狐的员工。这楼上楼下的,难免要走漏了消息。
虽然互联网圈没秘密,但搬走了,至少就能有个地理隔离。
周不器点了点头,叹了口气,“搬走了,管理效率要降低。对了,咱们内部的视频会议,还在用MSN?”
“对,MSN是商务产品,相比于其他工具,算是比较稳定的。”
“你觉得有没有必要咱们自己搞个视频会议软件?MSN功能也太少了,可以多人视频的那种?美国好像有这种服务网站。”
“有是有,但没必要吧?”
“嗯,那就以后再说吧。”
……
周不器又上楼撩张大老板去了。
1月份的财报这么惊艳,不炫耀一下,总觉得少了点什么。对外界公布肯定不行,不过对于老张就不需要隐瞒了。
恰好,老张也在看1月份的财报。
眉头紧锁!
业绩同比下滑了!
不妙啊!
周不器一点不客气,走过去,拿过文件就看。
张朝洋气道:“那是搜狐内部文件,你瞎看什么?”
周不器撇嘴道:“果然啊,欠钱财是大爷。我现在把钱还上了,你就跟我厉害上了呗?看你这愁眉苦脸的样儿,业绩不太好吧?”
张朝洋长叹一声,“门户网在走下坡路啊!”
“这是肯定的,早就跟你说了。”
周不器快速的看了财报,摇了摇头。
心中很振奋!
爽啊!
终于超过搜狐了!
前两年的业绩,紫微星都要把搜狐当成老大哥来对待,人家瘦死的骆驼比马大。
进入到2007年,就把搜狐直线超越了!
这个1月份,搜狐营收1140万美元,同比下滑1%,净利润150万美元,同比下滑25%。
看营收,搜狐是紫微星的一半。
看利润……这差距就大了,搜狐只有紫微星的六分之一。
就算搜狐是内容网站,比互联网服务的利润率低,也不应该低到这个份儿上。肯定是老张的管理太松散,对资金的管控不够严格。
“你那成绩不错吧?”张朝洋见他眉飞色舞的样子,就气不打一处来。
周不器笑哈哈的道:“一般般吧,算是超越搜狐了。”
“上个月还比我们少2000多万呢,这个月就超过了?”张朝洋有些惊讶,搜索业务不可能这么快就见效。
“不是搜索,是朋友网,你没关注吗?”
“有什么变化吗?”
“广告的推荐算法换了啊,我以前跟你说过,根据个人信息的定制广告。”
张朝洋深深的望着他,“效果很好?”
“当然!”
“数据呢?”
“上个月广告费3600万,这个月9500万。”
“靠!”
张朝洋吓了一跳,张大嘴巴。
根本不敢相信。
周不器道:“老张,我早就跟你说过,前些年做互联网,靠的是机会和抢赛道。以后做互联网,一定离不开技术。不过搜狐模式太落后了,还是2.0时代的页面广告,想给你技术支持都不行。”
张朝洋没兴趣听他说这些,摆了摆手,“下周的互联网大会,你真不去?”
“不去!”
“大家都对你很好奇呢,你去了,跟业内同行都认识一下,交个朋友也好啊。”
“没必要,跟京圈打好关系就够了。”
“没见过你这样的年轻人。”
周不器笑道:“我也没见过你这么懒散的成功人士,你看看雷俊多勤奋,你怎么跟人家比?”
张朝洋冷笑一声,“你勤奋?”
“当然。”
“你那几个秘书我看都挺不错。”
周不器脸不红心不跳,“你的秘书也挺不错。”
“嗯?”张朝洋眨眨眼,似笑非笑,“给你介绍下?放心,我不像你,身边的人我都不动。”
“滚蛋!”周不器哼了一声,“那个啥,这周末你组个局,大家一起去唱歌啊?叫上周红衣。”
张朝洋气道:“又让我给你免费打工?”
周不器笑道:“你这不是帮我,是帮人家老周。尽量春节之前就把他的公司收过来,也算是了了他的一桩心愿。”
张朝洋皱皱眉,感慨连连的道:“你这套组合拳玩的是真漂亮!真聪明!真厉害!”然后,就自言自语的说:“先做安全产品,然后靠着安全产品的信任推动安全上网,这思路真好。”
“谢谢。”
“微点搜索市场份额这么大,给百度形成压力了。”
“差远了。”
“百度靠着本土化打败了谷歌,微点做的更极致,更加的本土化,这护城河可不深啊。要想站稳脚跟,还是得像谷歌那样,有碾压别人的技术。就像你说的,技术在主导未来的互联网。”
“嗯?”
周不器眉梢一挑,觉得他话中有话。
张朝洋瞥他一眼,轻哼一声,“你会这么搞,人家就不会?给你提个醒,小心防备。”
周不器不禁想到了什么。
前世,在360安全浏览器占据近70%的市场份额,360搜索占30%的搜索份额,威胁到百度的存在时……百度就果断出手,也推出了百度安全卫士。
不过,他并不担心。
百度的安全产品连360都打不过,会是微点的对手?
周不器脸色严肃,沉声道:“老张,你说得太对了。回头我就给李彦红打个电话,让他专注点,要量力而行。别这边刚超越搜狐,转过头来就超越百度了,那有啥意思?可不能让他瞎搞。”
张朝洋生生气笑,觉得这小子狂到没边了。
第639章 围墙花园
周末,张朝洋组局。
这哥们是此道高手,基本上十天半个月就要组一局,邀请一些互联网圈的朋友们去KTV里唱歌喝酒。
纯绿色唱K。
更多的是牵线搭桥,有时候也是帮有恩怨的同行们化解矛盾。
这天,又来了七八个人。
有两个是第一次见面,一个是新浪创始人,却早就被清出局的王至东。另一个是酷讯的创始人吴实春。
周不器对这俩人都没什么大兴趣。
尤其是后者,甚至有点尴尬。
酷讯去年靠着火车票的垂直搜索,一下火了一把,结果就被校内网给抄过去了。小周同志脸皮比较薄,没脸抄了人家又冠冕堂皇的说人家的产品不行,自己是靠着创新才成功的。
主要还是要搞定周红衣。
“还不交?”
“交!”
“那还犹豫什么?”
周红衣皱起眉头,“盘子你接过去了,人手怎么安排?”
周不器好笑道:“咋地,还要帮你的兵谋后路啊?”
周红衣气道:“我是帮你谋后路!到时候你接过去了,职务上安排不好,高级人才都离职了,回头你不还找我抱怨?”
“我们的安全事业部现在人才缺口220人,你那才100多个人,怎么都安排了。”
“不一样,普通员工好安排,我说的是高级人才。”
“谁啊?”
“老齐肯定要离开,跟你不对路。我手下有两员大将,一个是产品副总裁傅胜,一个是技术总监徐铭。你不安排好了,要出事。”
周不器毫不犹豫,脱口而出:“容易!傅胜的职位还是产品副总裁,负责微点安全卫士和微点杀毒两大拳头产品。以前的主管是盛康,给他调去别的岗位。”
“啊?真的假的?”
周红衣很惊讶,眼睛里充满了费解。
一个败军之将,竟然把胜利之师的先锋大将给挤走了?
周不器道:“本来就有安排,微点的浏览器现在也是重要产品,可凤凰工作室的那几个人,让他们研发还行,去做产品还差了点,我打算让盛康过去,担任搜索事业群的副总裁,负责浏览器和导航业务。”
周红衣还是不敢相信,“这么重要的职位,这么轻易就交给我的人了?”
周不器好笑地看着他,“怎么着?你还想背后搞我?”
周红衣深深地看他,“你是不是早就把我的老底给摸清楚了?我可不相信这是你冒冒失失就做出来的决定。”
周不器打了个哈哈,转而道:“你那个CTO徐铭,我也听说了,他不是做搜索的嘛,跟着你做安全产品简直是浪费,还是调过去做搜索,当搜索事业群的技术副总裁,咋样?”
“你肯定是早就谋算好的!”
“知己知彼,才能百战百胜嘛。”
周红衣就哼了一声。
两人坐在角落里,听着李国清在臭显摆的高唱《千纸鹤》,一人手里捧着一罐黑啤,好像永远也喝不完似的。
周红衣叹了口气,“老齐离开后,搞定了他俩,这个团队你就能稳住了。”
周不器点了点头,“价格呢?”
“3000万。”
“靠!”
周不器瞪大眼睛。
周红衣不动声色,淡淡地道:“3000万很多吗?又没跟你要美元。”
周不器气道:“就你那堆烂摊子,还敢要这么多钱?再挺几个月,就得破产了,还敢报这价?”
周红衣不疾不徐的道:“你说得对,破产的就只能留下一堆烂摊子。和平交易,你才能完整的接手这个团队。”
“别扯了!当初阿里并购雅虎,都被你坑惨了!”
“那不一样。”
“没看出来。”
周红衣生气道:“我都把手下两个大将交给你了,还没看出来?你眼神儿不好?”
周不器不停的摇头,“我不是冤大头,3000万的报价太扯了。我同意了,我的高管团队也不会同意,肯定给我驳回。而且,他们一而再的告诫我,不让我私下里跟别人谈价钱,我这都破例了。”
周红衣咬牙道:“3000万很多吗?奇虎现在账面上还有500万的现金流,服务器、电脑、桌椅等办公设备,1000万都算低的。还有360这个品牌的无形资产,还有我们的几款产品。而且,我们现在那个办公楼,租了整整三年,今年的租金都交过了,又是500多万。还有我那120多个员工,这节省了你多少的招聘成本?3000万的价格,高吗?”
“高!”
“没劲。”
“供需关系决定价格啊,你这说得天花乱坠,有什么用?没有我,你一分钱都拿不到……哦不,顶多是把账面上那500万分一分,把设备当破烂卖一卖。”
“你说错了。”
周红衣摇了摇头,眼神一瞥,意味深长。
“嗯?”
周不器愣了一下。
周红衣淡淡的道:“微点的搜索都威胁到百度了,你觉得他们会不会反击?你觉得百度会不会接盘?”
“靠!”周不器睁大眼睛,“老周,不会吧?你这样干没朋友!老马你耍了也就耍了,人家在杭城你在首都,不是一个圈子里的。连我你都这么搞?”
这要是帮别人做了嫁衣,那他得悔死。
周红衣道:“所以我一直在跟你谈,还好心好意地指点你。”
“我谢谢你!”
“客气了。”
“呵呵!”
周不器觉得有些不爽,起身去狼嚎了一首《披着羊皮的狼》,博得了满堂彩。
唱完之后,坐回去,周不器很无奈地说:“老周,我跟你交个底吧,公司给我定了个上限,是2000万,还说要让我尽量压低到1000万以内。你这价格,让我很难做。”
周红衣道:“那没办法,我必须考虑到投资人的利益,让他们尽可能的少亏一些。”
周不器根本不信,“真能扯!”
价格方面,有些谈不拢。
周红衣笑着说:“最近我特意研究了一下紫微星的商业模式,很厉害啊!”
“是吗?”
“很典型的围墙花园。”
“啥?”
“你不知道?”
周不器轻咳了一声,“你说说?”
周红衣没想到这小子这么不学无术,真不知道是怎么把紫微星做起来的,就只能解释,“围墙花园,就是给用户设定一个围墙,把他们圈在花园里,用花园里的美好风景吸引他们,从而让他们放弃对围墙外面世界的探索。”
周不器好笑道:“不就是完整的生态圈嘛,换了个名词。”
“最近很流行啊,美国传回来的概念。”
“那又怎样?”
“紫微星可以沿着这个方向继续深挖啊。用户们从打开电脑的那一刻,就跟微点杀毒、微点输入法这样的产品产生了关联,连接到互联网,又有朋友网、校内网这样的社交平台,再有微点音乐这样的音乐服务,还有社交游戏,再加上搜索服务……只要你们把这个花园建设的再漂亮一些、再精致一些,将会产生巨大的竞争力。”
在这方面,美国那边做的最好的是美国在线AOL,美国人40%的上网时间,都在他们的花园里。国内就是移动梦网了,圈住了90%的手机上网用户。
周红衣接着说:“一开始的时候,我想带奇虎做社交搜索。因为我发现,现在人们越来越多的看重大家在社交媒体上的看法或意见,而不是百度中提供的那种死板的基础知识和品牌信息。就像去淘宝购物,用户们更关注的是买家留言,而不是卖家的产品介绍。”
周不器点了点头,“嗯,有道理。”
周红衣笑着说:“我是失败了,可你做成了啊。微点现在的方向跟百度一模一样,竞争力不算大。可以把社交搜索这一块加进来,这是你们的强项。”
“微点搜索才刚起步,我怕扯着裆!”
周不器的思路可比老周多多了。
不仅是社交搜索,他还要把自媒体搜索加进来呢,今日头条今年就能上线。
在搜索逻辑中,谷歌的逻辑是“用户需要什么,我就给什么。”百度的逻辑是“我有什么,我就给什么。”
谷歌的逻辑肯定不行。
技术达不到只是一方面,最主要的是政策限制。
既然这样,不如就把本土化模式做到极致,做一个豪华漂亮的互联网花园。
“我看微点搜索上门把医疗广告都清了?”
“嗯。”
“收入少了多少?”
“算上药品和一部分保健品广告,收入至少折损40%。”
周红衣竖起了一根大拇指,“厉害,这魄力够大!”
周不器淡淡的道:“卖广告很赚钱,可在我看来,卖信任更赚钱。用户的信任,是微点的根基。”
周红衣感慨又赞叹,“眼光真准啊!不过,医疗广告损失的钱,你完全可以通过围墙花园给赚回来。营销的本质是欺骗,而赚钱的本质背后逻辑是信任。有了信任,就可以为所欲为地营销。不做医疗广告来获取信任,又通过信任来建设花园,一来一去,不见得有损失。”
周不器扭头,笑吟吟地看他,“这摊子不干了,你接下来做什么?”
“天使投资人。”
“要不来紫微星当个独立董事吧?做一些顾问性质的工作。”
“啊?”
周红衣很惊讶。
第640章 以人为本
周大老板亲自出面,收购案推进的很顺利。
主要是周红衣也想尽早的抛掉这个负担。再拖延一个月,还得给员工发工资,账上资金就更少,就更卖不上价了。
贺阳和王浩阳组队去谈判,谈了一上午,轻松搞定。
以2200万元的价格成交!
除此之外,还有附加条件,就是等将来紫微星融资的时候,会给周红衣以个人身份参与融资的机会,并给他一个独立董事的席位。
这个席位非常重要。
以后周红衣的工作主要就是天使投资,寻找一个个有前景的创新项目。可是,很多优秀的项目,投资人都是争着抢着要送钱,创始人要怎么选?通常时候,不是选谁给的钱多,而是看谁背后的资源强大。
等紫微星强大以后,周红衣的身份角色就上来了,他可以帮助创业公司跟紫微星这样的巨头联络上,这就有了极大的竞争力。
对紫微星也有好处。
对大公司来说,创新是最难的,一来是创意不足,二来是缺乏足够多的优秀人才。有周红衣的关系,就可以跟更多的创业者们产生关联。如果发现了优秀的人才,就可以挖过来。
搞定了交易,周不器、许亮杰、季子安、孟厚坤等人就去了奇虎360的总部。
装修很简单。
属于那种典型的粗劣的互联网公司的装修风格,简单的隔断出房间,修磨墙皮和地面,挂上吊灯、摆上桌椅、布置好工位,就可以开工了。
毫无美感。
这种装修,从毛坯到入驻,基本上一个月就能搞定。
更别说什么空置一段时间释放甲醛了。
这种顶尖的写字楼,租金都特别高,一般的公司都恨不得越早搬进去越好。倒不是坑害员工身体健康,因为老板也搬进去,大家一起拼命,是为省钱。
哪像紫微星的总部,装修搞了半年,又空置了三四个月,几乎浪费了一年的租金。
所以一到这边,季子安的脸色就有点难看。
这装修环境太差了!
跟搜狐大厦那边紫微星总部美轮美奂的装修风格,完全没有可比性。
周不器就宽慰他,“没办法,总部那边只有三层,7楼是从搜狐借来的。空间有限,最多容纳900-1000人办公。今年,紫微星预期的员工总数要达到2000人。有一些部门肯定要搬出来。”
许亮杰点了点头,“回头这边门面改一下,变成紫微星的安全事务中心。租金都交了,总不能空置吧?”
季子安苦涩的道:“要不稍微改装下?”
许亮杰气道:“改装什么?搬过来就得工作了,哪有时间改装?当初我在网易的时候,办公环境比这还差,连一间办公室都没有,不也挺过来了?网易不也成为巨头了?”
周不器做了个下压的手势,好笑道:“不是这里环境差,是咱们总部的环境太好。你看看金山、当当、京东、豆瓣,都差不多。哪怕是搜狐,都没好到哪去。”
季子安叹了口气,“就怕大家有意见,不愿意搬。”
周不器淡淡地道:“这也是没办法的事,谁要是有意见,那正好,把位置空出来,让360这边的人顶上去。别看他们是手下败将,但他们做产品的能力,比起你手下那些人只会更强。从3721到雅虎中国,再到奇虎360,他们都是产品专家。”
季子安心中不忍,却也只能点了点头,算是默认了。
微点事业群要搬出来,已成定局,搬到原奇虎360的写字楼来办公。而且,原微点的团队和360的团队进行深度整合,过程一定会充满波折。
这可不像搜索事业群整合凤凰工作室那么简单。凤凰工作室只是一家几个人的小公司,怎么揉扁捏圆都行。可360这边都是大佬,一个处理不慎,就会造成人心动荡。
两家人马的整合过程,一定会充满了办公室斗争,开除一些人是不可避免的。可一旦造成大量的人员流失,收购奇虎360这个案子,就算是失败了。
周不器知道季君子性格偏柔,不擅长做这种痛下杀手的事,就把孟厚坤叫了过来,冷哼道:“人事管理的事,你来负责。谁要是因为他们是败军之将就挑刺、挑衅,就直接处罚。还不听话,就下狠手。尤其是那个傅胜,他是微点事业群的副总裁,主抓产品,让所有人都给我乖乖配合。骄兵必败,哀兵必胜。”
接下来,见了傅胜,聊得挺不错。
然后,又见了360的技术总监徐铭。
一见面,徐铭就先道歉,很尴尬的说:“周总,以前的事,真是对不住。”
周不器很奇怪,“怎么了?”
徐铭就解释,说是以前他是负责秘密技术小组的,即通过360产品的后台程序,对微点的产品进行干扰和损害,进而达到攻击竞争对手的目的。
周不器笑道:“那你技术不错啊!”
徐铭一点都不谦虚,“还行吧,反正在技术这块,我还没服过谁。只不过我不太擅长网络安全,做的不如微点杀毒那么好。”
“老周跟你说了吧,我对你的工作有新的安排。”
“听说过,是做搜索吗?”
“对,怎么样,有没有想法?”
徐铭道:“我觉得微点搜索的资源特别好,比百度和谷歌好多了。缺点也很明显,就是技术太落后了。王小船我听说技术水平可以啊,很多年前就号称是计算机天才,怎么做的这么差?”
周不器眼神有些复杂,感觉这小子有点狂。
徐铭又自我介绍,说是他02年在哈工大毕业,毕业后就加入3721的研发团队了,一入职就是技术经理,带领着一群比他年纪还大的技术员做研发。后来跟随团队一起来到奇虎创业,他主要就是研发搜索产品。
“那你对搜索方向怎么看?”
“我觉得未来的搜索,是以人为先,主要是四个方向,整合搜索、移动搜索、智能搜索和个性化搜索。”
周不器很感兴趣,“哦?说说看?”
徐铭有点惊讶,“周总,你懂技术?你听得懂吗?”
这话一出,旁边的孟厚坤就没绷住,哈哈大笑起来。
这种做技术的,脑回路是真直啊!
好在周不器在公司里也总被技术员鄙视,都习惯了,轻咳道:“那就谈方向,不谈技术细节。在大方向的判断上,我还是懂一些的。”
徐铭“哦”了一声,“那我就简单说说吧,整合搜索,就是现在微点,包括百度和谷歌正在做的。把各种数据库整合起来,只需要一个搜索框,在后排的数据库索引方面只要一个数据库,把所有垂直搜索都搜取过来,然后把各种多元的信息,图片、资讯、视频、音乐,还有商品,或者是餐馆信息,都整合起来。通过一个关键词,提供多元化的搜索结果。这事说起来简单,可做起来非常复杂,包含太多的技术要求。”
“你能改善?”
“不,就算做了,也肯定不如谷歌做的那么好。”
周不器听他这么一说,心情大好。
野心不小啊!
敢跟谷歌比技术。
“你想怎么做?”
“移动搜索我还没怎么关注到,我都没用手机上过网。我想关注的是智能搜索和个性化搜索。这个方面,别说百度了,连谷歌做的都不太好。微点如果在这个方向发力,就可以在这个单项上,形成技术性的对谷歌的超越!”
“口气不小。”
“我觉得这是个机会,就像朋友网那样,个性化的推荐广告。我虽然没看到数据,但我相信这种模式,会大大的提升广告转化率。广告的推荐可以个性化、智能化,搜索结果的呈现,为什么就不能个性化?”
周不器心中一动,感觉这个方向别说现在了,就算他重生之前,都没听说哪家公司给做起来了。
正如徐铭所说,真要是做成了,还真能在这个单项上,完成对谷歌的超越。
至于百度,都可以无视了。
徐铭道:“智能化搜索,就是要根据不同的情况,包括时间、地点和语言等基础信息,给出动态的搜索结果。比如搜索车票,不同的地方,给出的就应该是用户所在地的车站信息。这是一套基础算法,智能的对搜索结果排序。”
“嗯,个性化呢?”
“这才是重点,也是微点相比于百度、谷歌、雅虎等搜索引擎最大的优势所在,就是微点的背后,能够掌握更多的用户信息。然后根据这些信息,给出与其密切相关的搜索结果。”
然后,徐铭就详细地列出了几个例子。
比如用户搜索了关键词“华硕”,接下来再搜索关键词“苹果”,这就有个性化智能分析了。第二个“苹果”,指的不是水果,而是美国的科技巨头,指的是苹果电脑。所以在搜索结果中,就要把苹果电脑的搜索结果排在更靠前的位置。
比如,假如提前知道用户有一辆宝马汽车,等用户在搜索“汽车”相关的关键词时,就可以把宝马的相关信息排在更前列。
通过对用户个人信息的分析,来给其精准的搜索结果推荐。
而恰好,紫微星是一家数据公司,这是最大优势。
第641章 人工智能
紫微星的效率很高,很大的原因是来自周不器。
很多公司的管理效率低下,究其原因就是被会议浪费了太多时间。在很多事情的决策上,要开一场场的会,头头脑脑们都出席,然后反复讨论、反复论证,这个提出隐患、那个提出担忧,一番商讨下来,说不定就要无疾而终。
尤其是派系很多的大公司,这是最大的管理弊病。
周不器不喜欢开会,最多就是搞一下小组讨论,跟技术的、人事的、财务的商量一下,硬件条件没问题,基本就上了。
他经常会使用大老板的拍板权。减少开会时间,把时间都落实在执行上。除了一些他实在拿捏不准的项目,才会展开广泛的讨论。
这往往是一个有人格魅力的企业家经常要做的事,勇于承担责任、勇于大胆决策。
这次徐铭说的个性化搜索,周不器觉得很有搞头。
但他毕竟是外行,就把许亮杰、程秉皓、王小船、张一明和郭鹏飞给叫在一起,大家一起商量一下。
徐铭准备了两天,更有自信了,“在我看来,个性化搜索主要面向三个方面。第一,地理地位;第二,社交搜索;第三,历史搜索数据。”
然后,就一一展开解释。
地理位置顾名思维,就是指不同地区的用户,要根据其地区给出不同的搜索结果。比如在首都搜索“SEO”,那么除了几个权重特别高的网站会排在前面,搜索引擎就要优先把一些位于首都的SEO网站排在前面。
第二,就是社交搜索。
关于这个方面,徐铭深有研究,很有发言权。因为奇虎创办时,就是要做搜索,其中就包括垂直领域的社交搜索。
可是后来没做起来,项目也就搁置了。
没想到,兜兜转转,他加入了紫微星,又回到了搜索行业的赛道上。
“社交搜索会是一个非常好的方向,非常值得重视,也是个性化的有力展现。比如我们有朋友网,有转帖功能。在搜索结果推送时,我们就可以给他推送他的好友的转帖内容,来展现搜索结果的亲和力。”
徐铭的这个说法,深得郭鹏飞的认同。
在他看来,完全可以更进一步。
因为他正在做今日头条。
这款产品可以有订阅功能,即订阅自己认同的媒体号,来关注相应的内容。在微点搜索呈现时,就可以给用户优先推出他订阅的媒体号的文章,可以让用户有惊喜的感觉,可以提高内容阅读率,也就提高了广告转化率。
前两天,周老大刚刚说了围墙花园的思想。
个性化的搜索结果推荐,外加朋友网、今日头条等自由内容平台,的确可以很有效的把这个思路展现出来。
徐铭接着说,“历史数据搜索,就是根据用户过去的搜索信息来为其提供搜索结果。比如用户最近大量的搜索与科技相关的信息,那么他在搜索‘苹果’这个关键词时,就可以展示一些苹果公司的科技文章。”
张一明是个性化算法战略的最大支持者,第一个响应,笑着说:“非常好的思路。”
徐铭受到肯定,就很高兴。
他今年也才29岁,还很年轻,很兴奋的说:“个性化搜索的概念,百度和谷歌肯定也有。所以在第一点和第三点方面,微点没有优势,大家都处于同一水平线上。可第二点就不同了,我们有朋友网、有校内网,社交媒体是我们的最大优势!”
重心又落在了社交搜索上。
这是把他在奇虎360未竟的事业,放在了紫微星身上。
郭鹏飞笑着说:“小了。”
徐铭微微一怔,“什么小了?”
“眼界小了。”
郭鹏飞跟在周大老板身边,自然而然的也染上了一些不太好的装逼气息。
徐铭就很无语。
郭鹏飞笑道:“紫微星是一家数据化、智能化的大公司,个性化政策符合我们的战略,但你提出这几点方案,简单了点。随便说一点,比如校内网旗下就有微知网,这可是个内容平台,可以充分发挥作用。”
徐铭当然知道微知网,他甚至还是排名前300的答题小能手呢,不禁问道:“这跟个性化有关系吗?”
郭鹏飞道:“百度的份额高,是因为百度旗下有百度知道、百度贴吧和百度百科,可以更直观的提供一些基础知识。谷歌的用户主要是中高端,可以提供更深度化的内容。小船,咱们以前一直想努力的平衡好基础知识和深度知识的关系,在搜索结果上均衡的展示出来。现在这方案,我觉得有机会。”
王小船点头道:“的确,对于普通用户,我们可以提供微点问答、微点百科,包括百度的一些基础化信息。如果是深度关键词,或者是高端背景的用户,则提供个性化的优质内容服务,把微知的内容展现出去。”
微知网的内容,往往都是长篇大论,都是相关行业的专业人士写的。
这样的知识,对普通用户来说很不友好,给他们的搜索结果里呈现这样的内容,反而会让他们觉得搜索引擎很垃圾。
如果有一套算法能把用户区别对待,个性化推荐,那就完美解决了。
既能像百度那样,提供初级知识,也能像谷歌那样,提供高级知识。而且是千人千面,个性化呈现搜索结果。
这会是微点的最大优势!
不是技术优势,而是资源优势。
谷歌不行,因为美国那边的政策有限制,不允许网站追踪用户的个人信息,对个性化推送这种类型的服务监管很严格。
百度没有这方面的担忧,可百度的发展并不快,个性化的广告推荐还没推出来呢。而且还有更重要的一点,就是个性化推荐需要对用户有精准的画像。
画像越清晰,推荐越准确。
紫微星可以做到。
但百度做不到。
别说现在做不到,再过十年也不行。其他有数据的互联网公司,也许能精准画像,又很难把搜索做起来。
唯一既能掌握精准画像,又能搜索业务上有成绩的公司,就是紫微星了。
这事做成了,周不器算是又干成了一件前世都没人能干成的事。
徐铭暗暗心惊。
这才发现紫微星在人工智能和个性化服务方面,已经走在了国内的最前沿,人家早早的就给用户画肖像了。
张一明又说我们还有微点输入法,这才是真正的大杀器。不过应用起来比较困难,需要慢慢地形成技术积累。
周不器道:“集体主义正在被个人主义取代,个性化的时代正在到来。不仅互联网服务要个性化,等过些年,说不定手机的设计也要个性化了。紫微星要成为行业先河,在个性化的时代里成为领军者!”
这事就算是这么定了。
当即,周不器就认命徐铭为搜索事业群副总裁,主要负责个性化算法、以及社交搜索的研发工作。
王小船轻咳一声,有点尴尬地说:“这边有点缺人,先给你调过去15个工程师吧,后续需要慢慢招。”
会议只有半个小时。
散会后,许亮杰留下了,建议道:“现在的业务结构有乱,紫微星的技术小组很多,但太零散,很难产生配合以及彼此间深度的技术沟通。尤其是搜索和安全两大事业群要搬出去办公,技术人员之间就更缺少交流了。越是高端技术,越是需要高级人才的灵感碰撞,他们需要经常见面,要坐在一起聊天喝茶才行。”
周不器觉得他说的很有道理,“应该怎么办?”
许亮杰道:“可以设立一个人工智能事业群,专门做相关的算法科研。目前,我们已经展开了分层聚类算法、关联规则学习、联合训练、基于模型强化学习……”
“停!”周不器头都大了,“说具体的!”
许亮杰笑道:“比如广告推荐,比如淘宝频道的商品推荐,又比如糗百的不确定性推荐,求职网的自动抓取等等,都是人工智能。可这么多算法分落在不同的事业群之间,工程师们彼此间缺少呼应和联系,并没有产生1+1大于2的效果。”
“所以要把他们集合在一起?”
“对,找一个相关领域的大牛来领着他们一起做。说实话,在我看来,咱们的CTO在这方面的理解,连张一明都比不上,连这个新来的徐铭都不如。”
周不器撇撇嘴。
心说程秉皓是贺阳派系的,你能有好话才怪!目前紫微星的诸多算法研究,都是程秉皓统筹主抓的,现在的成绩很差吗?
然后,就有些不太高兴。
觉得许亮杰利用这种大事打击异己,手段很不好。
却没想到,许亮杰接下来一句话,让他目瞪口呆:“我最近跟沈向阳走的比较近。”
“靠!”周不器睁大眼睛,“真的假的?”
现在,微软亚洲研究院有两大灵魂人物,一个是常务副院长王建博士。这个人周不器早就看上了,让张一明努力,把他挖来主抓云计算。
另一个,就是院长沈向阳。
这个人到底如何,周不器没接触过,不太了解,但他能力压王建博士成为院长,可见能力不俗。而且,张一明曾讲过,说是私下里王建经常嘲笑沈向阳,说他“猪狗不如”。
为什么会有这个评价?
因为他工作起来不像个人,不分昼夜地做科研。他工作一年取得的科技成果,能顶上研究院其他人一辈子的成果。
许亮杰的说法很坚定,“你要是觉得行,我就去试试。”
第642章 租比买划算
微软堪称华夏IT界的黄埔军校,为国内的互联网发展,做出了巨大贡献,最主要的体现,就是输送了大量人才。
微软的亚洲战略,就是以华夏为主,建立大中华区和亚太研究集团。然后,从硅谷那边派遣一批又一批的精英华人过来主持局面,同时在本地招聘大量的年轻人,然后每年斥巨资培养,平均每人每年耗资达50万美元,哪有天理可讲?
结果没过几年,从硅谷派回来的华人高管,以及辛辛苦苦培养起来的本土人才,就都纷纷跳槽,去了同行那里。
连过去几任的大中华区总裁都不能幸免,一些副总裁和高级技术人才,离开的更是不计其数。
盛大、谷歌中国、金山、联想、海尔、阿里、腾讯、小米、华为、科通、百度……一系列的国内科技企业的总裁、副总裁级高管中,都有从微软中国出去人才。
这种局面直到印度裔CEO纳德拉上台,才有所改变。
他把“微软中国”改成了“中国微软”,拉进了一批国内企业注资……实际上,就是微软没兴趣帮华夏科技圈培养人才了,开始独立运营了。没有了总部毫无保留的支持,就很难再像过去那样成批的培养出优秀人才,自然没人挖了。
周不器看上的是微软亚洲研究院,这里是全亚洲IT科技含量最高的地方。
他从05年就开始筹划,想把常务副院长王建给挖过来。
没想到,许亮杰的胃口更大,他看上沈院长了!
这要是把一二把手同时挖过来,比尔·盖茨会不会暴跳如雷?
而且,若是把院长、常务副院长一起挖过来,背后一定会跟着相应的研发团队,是成建制的挖墙脚。规模之大,恐怕不亚于2005年微软大规模的人才流失。
说起来就很唏嘘。
微软这个世界第一大科技巨无霸,在互联网的时代,跟不上潮流是显而易见的。旗下的产业和参与研发的项目,几乎覆盖了整个IT行业,很多项目甚至都有非常深入的技术层探索。可在应用层面,却遭受了极大的打击。
研发做出来了,却没有市场效果,这不是对研发团队的打击吗?人才能不流失吗?
周不器决定让许亮杰放手去做。
要是真能把沈向阳挖过来,就算是得罪比尔·盖茨也在所不惜了。
……
华易投资的大片《集结号》即将杀青,周不器收到了邀请,说是希望能去参加杀青宴,没有记者,都是圈里的朋友。
周不器本能的想拒绝。
可后来又觉得把杨蜜带过去,跟王家兄弟打个照面也好,以后有资源也可以适当的帮帮她,就同意了。
徐百卉听说后,直接打来电话,嘲讽道:“我还以为你修行有成呢!”
“怎么了?”
“少装,杨蜜是怎么回事?”
“不知道你在说什么。”
徐百卉好笑道:“我记得你好像说过,说是企业家追女明星,企业就离完蛋不远了,你这算怎么回事?”
周不器道:“不是我说的,是冯轮说的。”
“不管谁说的,你怎么做的?”
“我怎么了?”
徐百卉调侃道:“我随便考验你几次,你不就乖乖就范了?还怎么了?暴露本性了吧?”
周不器振振有词地道:“那不一样,我可没追。追是追,玩是玩,不一样。”
“啊?”
“买和租还是有区别的。”
“你真无耻。”
周不器道:“追女明星当老婆肯定不行,谁这么干,谁不死也脱层皮,拥有的成本太高。可租赁就不一样了,成本不高,尤其是时间成本不高。”
徐百卉快晕倒了,“你这都跟谁学的理论?”
“难道不是?”周不器哼了一声,“你是这行的,你应该懂啊?很多电视剧里演,前台小妹和霸道总裁的爱情故事,要多扯有多扯。霸道总裁的手段、精明、深沉和价值理念,根本不是一个前台小妹能想象的。无非是物质和青春的一场租赁交易。可恰恰这种剧情最容易让人产生兴趣,最有收视率,结果就造成小姑娘们天天幻想着白马王子、幻想着霸道总裁,你说害不害人?”
徐百卉叹了口气,“是呀,当自身没有足够的价值去匹配的时候,就不能有任何的侥幸心理。容颜易老、青春易逝,知识、文化、品味、眼光和审美,才是女性更深层次的价值。”
周不器笑道:“还有财富,至少经济独立。你就很好啊,越来越优秀了。”
“那你对我有兴趣吗?”
“没有。”
“胆小鬼!”
“我看孟厚坤总用小眼神偷看你,要不你……”
“去你的!”徐百卉笑骂了一声,忍俊不禁,“他也是个渣男,比你还过分,每周末都去会所按摩做SPA,这事你知道吗?”
周不器不以为然,“按摩而已,你想多了!”
“你当我不懂?”
“行了,我这有事,不跟你闲扯了,周末一起吃饭。”
这时,王星来了。
身边还跟着刚刚从美国飞回来的唐斌辰。
“欢迎!欢迎!功臣归来了!”
周不器起身,哈哈大笑。
唐斌辰有些疲惫,有点不太好意思,“我算什么功臣,做了一点本职工作。”
“你还不知道吧?上个月朋友网的广告费9500多万呢,就是靠着你带回来的广告分发系统。等开放平台改装完毕上线了,朋友网的生命力就极大的提升了。”
周不器的赞叹是由衷的。
前世的人人网、开心网都火爆一时,可很快就悄无声息了。朋友网要想不步其后尘,就必须要加以改变。
除了在火爆的时候多赚钱之外,最重要的就是开放平台了。
Facebook能风靡全球长盛不衰,不是因为Facebook自身能够不断创新,而是早早地就开发出了开放平台,靠着全世界的开发者帮忙开发新的功能、新的玩法,来持续的给用户形成吸引力。
人人网和开心网做开放平台时,都是2013年了,微博如日中天,微信也风靡全国了。不提前做好防御,等临死了才想着改变,黄花菜都凉了。
当然,有了开放平台也不一定能成。
所以周不器早早的就盘算好了,朋友网首页中显示的名字,不是“朋友网”这三个字,而是“朋友圈”。
朋友网就是朋友圈。
这是最后的杀招。
等以后做移动通讯产品了,就把朋友网集成进去,把朋友网的信息流功能变成朋友圈,从而形成产品的迭代和关联。
唐斌辰刚回国,需要倒时差,所以显得很疲惫,周不器就说让他先回家休息,放假三天。
唐斌辰却摇摇头,郑重其事的道:“有一件事,我觉得咱们必须要行动,而且越快越好。”
“什么事?”
“挖人。”
“啊?”
“从硅谷挖人!”
唐斌辰双目发亮,就像两个灯泡。
王星在旁补充道:“刚才回来,我们聊了一路,的确是这样。紫微星的定位是智能和数据,这背后缺少不了技术的支持。可仅仅靠国内的技术力量是不够的。硅谷才是高端技术的源头。”
唐斌辰感慨道:“老板,这次我去Facebook工作快一年,感触颇深啊。以前我觉得我技术就够厉害了,这次去了硅谷,才发现那边的工程师,每一个都比我强。”
“不至于吧?”
“至少都不比我差。”
“华人吗?”
唐斌辰无奈道:“只能是华人,咱们想招外国人,人家也不来啊。华人就足够了,硅谷各大高科技公司,华人都是中流砥柱,在各大研发团队中都有位置。”
王星眯起眼睛,意味深长的说:“硅谷是标杆啊,他们在研发什么技术,甚至在做什么项目,我们都不知道。只有把人挖回来,才能了解他们的内情,跟上步伐。”
直白的说,就是从硅谷巨头的科研项目里挖人回来。
最好能偷偷带回一些代码。
这已经是圈里很普遍的潜规则了。
不止是科技圈,其他圈子也一样。
比如医学领域,去欧美的实验室或者医药集团观摩一段时间,回国之后,就模仿做出来一款相似的产品,在国内申请专利。写出论文,说不定就能申请院士了。后来欧美发现了,就很抵制国内派出去的学习团队。我们就只能去韩日,也是模仿、申请专利。然后就发现,韩日的东西,特么的也是模仿欧美的。
唐斌辰道:“据我掌握的情况,Facebook正在做8个技术性的项目,有数据中心时间上的一致性、有流量控制、有分布式缓存,有容灾措施、调度与监控、PHP的加速优化,还有HayStack和Scribe。目前来看,朋友网是比Facebook强,可他们的技术储备太强大了,等这些项目起来了,就能在体验上超越朋友网。”
周不器晕乎乎的,又忍不住好奇:“简单说一下,都什么意思啊?数据中心的时间一致?”
唐斌辰道:“就是要分布在各地的服务器没有时延。比如你在首都,在朋友网相册中删除了一张照片,可是南方的服务器如果不能及时跟进,南方的用户在一段时间内,仍然能看见这张照片。”
周不器眉梢一挑,看向王星,“这跟程秉皓说的差不多吧?”
程秉皓说了,最近他要牵头做一个新项目,让资料库能够全国同步。比如微点百科,在首都修改了内容,要第一时间响应到全国所有服务器中,马上修改。
技术都是相同的,运用到的底层算法逻辑是一样的。
第643章 成本控制很重要
数据中心的时间同步非常重要。
比如支付系统,账户上有100块钱,在北方买了点卡类的虚拟产品。如果不能及时同步,就发现南方的账户上这100块钱还没花掉,就又可以买点卡了。
这年头,网友们利用技术性漏洞,没少钻空子去免费买Q币。
国内还好。
按照程秉皓的说法,紫微星自己搞的这套同步系统,3个月内保准上线。国家虽然很大,但到底是内陆,光纤都连着呢,技术难度不高。
可Facebook搞得就不一样了,人家玩的是全球性的同步,这就是世界级难度了。
东半球和西半球,打个电话都有延迟呢,要想让数据库及时同步,神知道他们要采用什么办法。
然后,唐斌辰又简单说了一下其他的7个技术项目。
流量控制系统,就是当高峰期时,网站的服务器和宽带压力太大,就会造成数据传输拥堵和数据丢失。为了避免这种情况,就要对一些电脑性能好、带宽使用量的用户进行流量控制,把资源分给更多的用户。
嗯,对朋友网有用。
分布式缓存系统,就是让系统并行地进行缓存读取,提高效率,节约页面响应时间。背后还要根据任务量的不同选择不同的缓存形式,以节省空间并进一步提高读取速度。
这个项目技术难度非常大。
嗯,对朋友网很有用。
容灾系统,不管是多好的服务器,不管是多先进的运转系统,服务器故障一定会发生。如果有少量的服务器无法相应,则有其他的服务器承担。当有大量的服务器无法响应,所有的负荷就要有少量服务器承担,这会非常危险,会导致数据的丢失和损坏。所以就要设定一个阕值,当阕值达到时,页面就不再无法响应,以保证数据中心的稳定。
说起这个,周不器就很熟悉了。
“双十一”和春运抢购火车票,都经常会出现这种情况。校内网在卖爆款产品时,也会出现这种情况。
周不器笑道:“这个系统咱们也有,是从网宿那边模仿来的,两年前就有了。”
王星道:“不奇怪,Facebook才刚刚开始全球化布局,他们的服务器运营压力不大,以前应该没遇到过这种情况。”
唐斌辰接着说:“调度与监控系统,就是指当服务器并行的处理一些任务时,不同的服务器要相互监控。一旦一方发生问题,另一方就要马上响应,把未完成的任务接过去。”
周不器头都大了,“并行?分布式算法?”
“对。”
“Facebook也在搞分布式算法研究?”
“这是大趋势啊。”唐斌辰知道周老板的意思,笑着安抚他,“不过大家做分布式,更多的是数据处理。”
周不器问道:“你知道进程吗?Facebook在这方面的进展怎样?”
“分布式算法吗?”
“对。”
“正因为这个算法有进展了,他们才能开展缓存系统和监控系统的研究。”
周不器的脸色就不太好看了,“他们做了多长时间?”
唐斌辰道:“三四个月吧。”
“靠!”
周不器有点崩溃,深深感受到了技术上的差距。
紫微星在做分布式数据库,首先要做分布式算法,都做了快一年了,马上第二波1个亿的研发经费又要砸进去了。
可离应用还差的远呢。
再看人家Facebook,做了三四个月,就能把分布式算法简单的应用起来了。
重生一回,周不器可以在一些应用层上进行更早的布局,可是技术层面……真是有点乏力,早布局也改变不了技术落后的现实条件。他一个外行,想参与都没法参与。
庆幸的是国家发展非常快,越来越多的硅谷华人在回国路上,带回来了先进的思维和科技理念。国内科技的进步速度,要远远超过硅谷。
王星见周老板有些颓唐,就笑着宽慰说:“分布式数据库是大项目,而分布式缓存系统和调度监控系统都是小项目,不一样。我们的分布式算法要精益求精,Facebook只需要简单的应用就可以。单从分布式算法来看,等5月份咱们也能上线应用了,功能会更强大,而且稳定。”
周不器眼前一亮,“5月份就能应用了?”
王星道:“对,其实已经做出来了,杨振坤那边在抓细节……主要是投资太大了,这是研发中心那边的产品第一次亮相,他想做到万无一失,时间上难免会耽搁。”
周不器追问:“等咱们的分布式算法做出来了,也可以做缓存系统和监控系统的研发工作了吧?”
唐斌辰和王星对视了一眼,给出了比较含糊的回答,“差不多吧。”
研发中心那边到底什么情况,谁都不清楚。
只知道钱没少花,啥结果都没看见。
杨振坤大权独揽,许亮杰过去考察了两次,吵了两架都没什么用。周大老板对杨博士非常信任。
接下来的几个系统项目,都是改进页面响应时间的,通过技术手段,让用户能够更快的打开网页。同时,要降低web端的CPU使用,减少服务器需求等等。
而这里面,在数据库的使用理念中,就产生了一个巨大的分歧。
众所周知,在信息爆发的年代,传统的数据库模式已经跟不上了,必须要加以改进。紫微星选择了分布式服务器下的分布式数据库,Facebook采用的分布式服务器架构下的多个单行数据库。
就是要为网站中的信息流、照片、日志、分享链接、转帖等内容,都分别搞一个数据库。用多数据库的形式来应对爆炸性的数据,提高读取效率。
为了方便周大老板理解,唐斌辰专门举了一个例子——
如果把数据库比作一个盆,数据比作豆子,有红豆、绿豆、黑豆、白豆四种,信息的读取就是捡豆子。
传统的单机数据库模式,是一个人捡豆子,效率很低。
紫微星的模式,就是把所有豆子放在一个盆里,四个人一起捡豆子,效率提升。
Facebook的模式,是把所有豆子分成四个盆,一个红豆盆,一个绿豆盆,一个黑豆盆和一个白豆盆。然后四个人分别对应四个盆,效率大幅提升。
周不器眉头紧锁,“听起来,他们的好像更高端?”
唐斌辰笑道:“就是一个类比,咱们是混捡,他们是单捡。混捡安全性更高,死了一个人,剩下三个人不影响,很稳定。他们是单捡,是单机结构的数据库,所以取红豆的人只能取红豆,取绿豆的人只能取绿豆。假如取红豆的那个人死了,红豆就取不出来了。”
周不器道:“所以他们的模式稳定性不如咱们?就需要在硬件条件方面有更大的支出?”
唐斌辰道:“对,从效率来看,他们更高。从成本和稳定性来看,是我们的优势。”
周不器明白过来了。
怪不得硅谷那些巨头们都不搞分布式数据库,而是在积极的寻求着对oracle、mysql这些传统服务器的技术性升级。
人家背靠全球市场,富得流油,不在乎这点小钱。稳定性可以用金钱来弥补,无非是多搞一些服务器,多搞一些备用数据库。
让一个人捡红豆,人死了,红豆就取不出来,系统就崩溃了。可搞100个人专门捡红豆,死了一批,红豆一样能取出来。
王星道:“硅谷不搞分布式数据库,是因为市场格局已经定了,Oracle这类的数据库巨头已经称霸很多年了。工程师们从读书时,学习的就是使用Oracle这类的数据库,后期让他们改,也改不动了。只能通过技术手段,研发豆子的分发系统和多种针对不同豆子的存储系统,来完成对传统数据库的使用升级。”
周不器听懂了他的意思,“所以说咱们要从头开始培养?给大学拿钱,成立专门的实验室,开设针对咱们‘飞天’数据库的课程和研究课题?”
王星点了点头,“很有必要。”
唐斌辰道:“分布式一定是未来的趋势,并行结构相比于单行结构,有巨大的优势。还是刚才那个例子,只要咱们也搞数据的分发和不同的存储系统,然后也把豆子分在不同的盆里,抓取的时候效率不就高了?又有混检功能,稳定性也强。”
周不器头都大了。
满脑子的红豆。
不过他脑海中还是出现了一个新的看问题角度。
国内的数据库市场一片空白,未必不是好事。硅谷那边有巨头把持,想创新、革新非常困难,有点僵化了。
国内是白纸,恰好能够泼墨挥毫。
这就像是马斯克做火箭,跟全世界各国的航天局都拧着来,然后……就通过成本控制,取得了惊人的成绩。
星链计划要是以传统的火箭发射模式,那造价海了去了,根本玩不起。马斯克的火箭却能回收重复利用,给这个计划有了可行性的思路。
技术重要,成本控制也很重要!
未来的数据,只会越来越多,越来越多。
背靠着高端昂贵服务器的传统单行数据库肯定不行。
一定要有更廉价的替代品才行。
这就是分布式数据库的机会。
打发走了唐斌辰和王星,周不器有气无力的往大班椅上一靠,感觉脑细胞都快消耗光了,让他一个外行参与这么复杂的技术讨论,真是太难为人了。
还用什么红豆、绿豆、白豆的举例子,乱七八糟!
“雅娴!”
“来了。”
“你打电话问问杨蜜在哪,我一会儿去她那边。”
“干嘛呀?”
“没啥,就吃吃红豆,聊聊天。”
第644章 X小组
虽说去了杨蜜那边,但周不器的心思还是沉浸在工作中。
唐斌辰的话,给了他许多启发。
人人网和开心网为什么失败?为什么大洋彼岸的Facebook能越来越成功?都是相同类型的网站,为什么国内就不行?
以前,周不器一直是在应用层面寻找差距。
这下明白了,技术层面也不可忽视。
目前来看,朋友网比Facebook做的更出色,功能更多、体验更好,赚钱能力也更强。可是,朋友网只是外观上的花团锦簇,内部是虚的,技术方面的探索远远不够。
Facebook的发展却是由内而外的,在内部做技术储备,展开大量的技术性探索,然后慢慢向应用层转化。
如果不加以改进,朋友网就会后继乏力,而Facebook就会厚积薄发。
唐斌辰只是去Facebook实习了一段时间,他不是高层,只在研发部门工作。他所掌握的信息一定是不全的,他知道Facebook在搞八个技术项目,说不定只是冰山一角。
朋友网还是内虚……
“内虚啊!”
周不器感慨了一声,打算去浴室冲个澡。
杨蜜翻身下床,跟在身后,娇声道:“周总,你不虚!一点都不虚!”
这是套很普通的二居室,浴室在卧室外面,两人这光屁股的样子,难免被客厅里等待的宁雅娴尽收眼底。尤其听到杨姑娘的话,她差点没笑喷。
洗过澡后穿衣服,杨蜜小心的说:“周总,这床……好像质量不太好,吱吱嘎嘎的,我怕会散架,要不换一个吧?”
周不器很随意,“嗯,换好之后找宁秘书报销就行。”
“谢谢周总!”
“对了,你都有房子了,你爸妈知道不?”
“没告诉他们。”杨蜜有点小尴尬,咬了咬嘴唇,低声道:“我妈说等我大学毕业了,就经济独立了,片酬就都归我自己了。”
周不器点点头,“那你没事就少往这边跑。把钥匙给宁秘书一套,有空了,她安排人帮你打扫卫生。”
然后,宁雅娴就拿着钥匙,跟周老板一起离开了。
上车后,周不器对司机道:“罗哥,你是侦察兵吧?”
“对。”
“会检查摄像头吧?”
“可以啊。”
周不器看了一眼旁边的宁雅娴,“以后再过来,先让罗哥去检查一遍。”
宁雅娴哭笑不得,“不至于吧?”
周不器哼道:“小心驶得万年船!”
宁雅娴抿着嘴唇,眼神戏谑,“我那呢?也要检查吗?”
周不器老神在在的说:“要是你妹妹,我还不太放心。”
“她就要回家了,年后就不来了。”
“啊?”
宁雅娴道:“她是临时过来帮我照看小孩的,总不能总在这边吧?她的工作关系、朋友关系都在老家呢。一个人在首都,也没意思。”
周不器意味深长的说:“一个人,可以变成两个人嘛。”
宁雅娴很崩溃的说:“大老板,你放过我俩吧!”
周不器哼了一声,“好像我多愿意抬举你们姐妹俩似的,爱来不来!”
……
唐斌辰没有休假,第二天就来上班了。
周不器就组织了许亮杰、程秉皓、张一明、郭鹏飞、贺阳、王浩阳、郭鹏飞、王星,甚至还把杨振坤从研发中心那边专门叫了过来。
杨振坤名义上是紫微星的首席架构师,实际上从不参与公司的战略设计和运营,一门心思的都在研发自己的分布式数据库。
这次过来,主要是讨论的话题很重要。
随着时代的推进,信息越来越多,数据指数级增长。可以说,未来的IT领域,所有的功能实现都离不开分布式设计。
杨振坤拍着胸脯保证,“这个5月份,我们的分布式算法就能推出。然后,我们就可以针对分布式算法,展开更多的拓展型的算法研究。Facebook能做的,我们也可以做!”
许亮杰一直不看好他的项目,淡淡的道:“分布式数据库没有形成主流,就算做出来了,能否应用还是问题。就算应用了,也不能直接在朋友网这种重要业务中。我认为,我们应该分两步走。”
程秉皓也持有相同意见,“对,一方面做分布式数据库的研究,为未来做考量。一方面要学习Facebook,采用多数据库架构,研发我们的数据分发系统和多种存储系统。万一分布式数据库没做成,至少我们不会瘸腿。”
紧接着,张一明、郭鹏飞和王星,也都持相同观点。
杨振坤很尴尬,也很无奈。
感觉除了大老板这个外行,公司里的技术大佬们,都对自己充满了怀疑。
周不器皱皱眉,“斌辰,你看呢?”
唐斌辰沉默了好一会儿,说道:“Facebook的数据库模式是硅谷巨头的普遍做法,以谷歌为代表,包括微软、亚马逊,都在这么搞。这套模式是安全的,是能够走通的。分布式数据库的理念当然很好,但具体的应用效果怎么样,谁也说不准。”
意思很明确。
硅谷的科技巨头都在前面趟雷了,走出了一条安全路线,我们学着跟着走就是了。如果非要强推分布式数据库……从理论上来看,当然可行,可在推行过程中,一定是千难万险的。
不能拿朋友网这么重要的项目当小白鼠,为分布式数据库做实验。
张一明道:“分布式数据库的方向是正确的,但技术难度不小。更重要的是我们的工程师没有使用这类数据库的经验,骤然上手,一定会出问题。所以在应用的时候,还是要从小项目着手,一方面改进、优化数据库,一方面是培养我们自己的数据库工程师。等一切都成熟了,再进入核心业务。”
周不器不由地叹了口气。
整套互联网的标准,都是硅谷建立起来的。现在他想做分布式数据库,搞一套硅谷都没有的新玩意,受到的阻力一定很大。
所有的一切都要自己摸索,自己研究。
模仿很容易,原创太难。
更重要的是,优秀的技术人才都是大宝贝。他们喜欢使用Oracle这种传统数据库,要是强行改变,说不定就要离职了。
人家作为Oracle工程师,换了工作,依旧是Oracle工程师。改成飞天数据库的工程师,这跳槽就麻烦了,还得回过头来重新学习Oracle,没人喜欢这个过程。
整个IT行业,都是硅谷那边设定好的标准,从大学教材,到计算机应用环境,再到工作岗位。想挑战这个标准,过程很难。
刚刚入行的时候,周不器踌躇满志,觉得自己重生了就无所不能。可现在他的事业取得了巨大的成功,作为重生者的盲目骄傲却没了。
分布式数据库就算做成功了,以后想推动起来,也一定是千难万难的。
不过,总要坚持下去,为之努力!
周不器深吸了口气,“那就这么定吧。看看Facebook那边有什么合适的项目,咱们也抓紧做……嗯,直接买行不行?”
“行……行吧。”
许亮杰也有些吃不太准。
王星就冷哼了一声,大声道:“依我看,咱们的技术产业,要分三步走。第一步,就像老板刚才说的,去硅谷那边买技术服务,最好是直接拿代码。咱们是Facebook的股东,又有合作的经历,完全可以购买。第二步,就像唐斌辰说的,咱们专门成立一个秘密的‘X小组’,从硅谷大公司的科研团队里挖人,把新技术新视野的希望放在他们身上。第三步,加大技术研发团队的力量。外力要有,内力更要有。”
许亮杰皱眉道:“去年,咱们能够跟Facebook达成技术方面的合作,那是因为他们还很弱小。现在Facebook已经开始全球化战略了,也少不了华夏市场。从这个角度来说,跟朋友网是竞争对手,再想拿到核心代码……恐怕很难了。”
王星道:“所以要三步走,相互配合!买一部分,挖人才回国学一部分,自研一部分,足够了。”
周不器忍不住问:“咱们的自研水平,到底怎么样?不买不偷,就做不出去来吗?”
程秉皓道:“互联网跟其他行业不同,比较开放,硅谷的大公司都会时不时的把核心技术开源,带动全球的IT产业进步。我们每周三的上午,都会开例会,对最新的英文材料诵读和学习,掌握最新的技术动态和方向。咱们慢慢学、慢慢做,也能做出来。可时间的消耗就大了。硅谷3个月能做出来的技术,我们可能需要12个月。”
周不器这下就懂了。
就像分布式算法,他也算早早布局了,Facebook是后入场的,结果人家的分布式算法都应用了,并通过分布式技术展开相关配套的拓展性系统研究了,比如分布式缓存系统……
紫微星这边却很遥远。
贺阳轻咳一声,安抚道:“客观现实是存在的,但咱们也不必妄自菲薄。跟硅谷巨头比,咱们可能有些差距,可在国内,咱们就是第一!”
周不器笑道:“这倒是实话,百度的金字塔计划都知道吧?李彦红雄心勃勃,要砸5个亿呢。这个大项目,就是分布式框架下的大数据处理系统。5月份,咱们的分布式算法就能简单应用了,他们才刚刚起步,至少咱们是领先的。”
第645章 先行者和模仿者
“研发是个摸鱼的过程,不像一些程序员,可能说是一天解决了几个bug,写了多少行代码,不是。研发的活,一天两天,甚至一个月没有任何进展是很正常的。通过创造灵感所带来的贡献比天天专注写代码可能性更大。”
程秉皓的这段话,翻译过来还有另一层意思。
搞研发,可能砸进去几个亿,一个水花都没出来。比如杨振坤做的数据库,名声挺大,真能做出来吗?
大概除了周大老板和杨振坤本人,别人都没什么信心。
可如果把钱投到应用层,那就不一样了,很容易就能见到成效。甚至把钱疯狂地补贴给用户烧掉,至少能看见果实,能讨好用户,能得到资本的亲睐。
研发烧钱和补贴烧钱,资本肯定是更亲睐后者。
补贴的成果可见,研发却是个无底洞。
周不器听出了他的意思,沉声道:“我还是那句话,咱们做的是科技企业,不搞研发投入,还算什么科技企业?刚才说的三步走战略,我看可行!买一部分,偷一部分,咱们自己再研发一部分。追随者有后发优势,咱们要充分的利用这个优势,向硅谷看齐。别跟国内同行比,要比,就跟硅谷巨头去比!”
技术人才们当然很高兴,觉得周大老板太好了。
王浩阳一脸苦涩的道:“这得花多少钱啊?”
“成立两个专项基金,分别对应A计划和X计划。A计划有5000万美元,专门去硅谷采购技术。X计划也有5000万美元,专门去硅谷挖人。”
周不器很阔气。
主要也是被唐斌辰的几番话给震到了。朋友网要想取得更长远的成功,有就必然要学习硅谷,在技术层面有更深的探索。
王浩阳惊呆了,下巴颏都快掉到了地上,“这么多?”
许亮杰摇头道:“不算多,去美国求购知识产权……阻力很大,要承担风险,要做好法律保障。而且我们只能买次一级技术,核心技术没法触碰。至于挖人,难度就更大了。他们在科技企业里都有未到期的股票,想让他们跳槽,就要做足了补偿,还要在国内这边把基础的生活条件给解决了。人均的招聘支出30万-50万美元,不算夸张。”
“我靠!”
王浩阳快崩溃了。
没有这样糟蹋钱的!
搞技术,真特么是个无底洞啊!分布式数据库那边,每年砸进去1个亿,就够让人心头滴血了。结果这可好,要拿1亿美元出来成立两个专项基金……
王浩阳快疯了,“别说1亿美元了,我们连5000万美元都拿不出来!”
周不器笑道:“又没说马上行动,咱们先列个计划出来。今年的头等大事是融资,在融资完成之前,不会有什么大动作。”
贺阳道:“这是公司机密,最高机密。A计划和X计划就算行动了,也不能公开。资金方面走内账,公账的款项不能一次性拨付,要分批次的作为知识产权及技术服务的支出和人力资源的支出。”
果然是大公司出来的,知道什么是敏感的。
王浩阳松了口气,这样还行。
资金不是一次性的拨下去,而是有成果了再一点点的报销,这给他的财务管理就轻松了。
王星皱眉道:“IT行业的技术更新特别快。就比如斌辰说的Facebook正在做的那些项目,现在咱们听着好像挺厉害,可过个两三年,说不定就烂大街了,国内的互联网公司都可以随意应用。如果咱们是同步跟他们一起做研发,恐怕要吃亏。”
这话一出,不禁让贺阳高看了几眼。
觉得这个王星果然不太一样,不像一般的技术人员那样只专注于技术。
还是那句话,做研发是要灵感碰撞的。
可国内的教育体制,最缺少的就是这玩意。
比如分布式缓存系统,Facebook要做,3个月就能做出来。朋友网要做,因为缺少参照物,一切都要我们自己摸索着前进,可能要12个月才能有成果。
如果两家是同时起步,朋友网就要晚了整整9个月。
可是,如果不是同时起步,朋友网迟钝半年再起步呢?
等Facebook的项目上线了,朋友网就有参照的模板了,就可以学习、改良了,说不定8个月的时间就能研发出来。
总体算下来,朋友网晚了11个月。
跟同时起步差不多。
可不同的是,第一种模式的研发时间更长,费用更高。第二种模式研发周期短,费用支出的少。
假如再晚个两三年起步,有更多的网站有了分布式缓存系统,可以参照的就更多了,硅谷分享出来的技术成果更多了……说不定分布式缓存系统就成了烂大街的技术,国内的科技公司独立研发,3个月也能轻松搞定。
这研发费用就更低了!
而且,成功率更大!
模仿者比先行者容易多了。
最典型的例子就是前世阿里巴巴在08年开始做云计算。
当时,云计算到底是个什么样子,全世界都不清楚,大概就是两个方向,一个是谷歌的大数据处理方向,一个是亚马逊的基础设施虚拟服务方向。
大家都要摸着石头过河。
王建博士带队去做,没有确切的参照物,只能一边猜一边摸索,然后就选错了路,沿着谷歌方向走了……
这就导致阿里云初期的研发非常困难,团队几次瓦解又重组,王建博士数次崩溃落泪,还被人大骂是骗子,头发全白了。
到了2010年,亚马逊的“基础设施即服务的模式”成功了!
给全世界定下了云计算的标准。
王建博士恍然大悟,这才赶忙转头,全心全意的追随亚马逊。
有了参照物,接下来就很顺利了,阿里云大获成功,却也浪费了阿里太多的钱。
再过几年,国内的其他科技公司发现云计算业务好像比较成熟了,技术也不那么高端了,就都纷纷进场。
金山、新浪、联想、企鹅、百度、盛大、华为、网宿等公司,全部入局,跟当年阿里拼了老命做云计算不同,他们花了不多的钱,用了很少的时间,很轻松就做出来了。
这就是后发优势,是模仿者的好处。
周不器觉得王星的本土化思维严重了,坚决的道:“紫微星不是小打小闹,我们要代表华夏,成为华夏互联网的顶梁柱!咱们必须要当这个带头人!”
许亮杰道:“企业做技术,不能只追求功利性。在科技前沿和未知领域的探索,才能让企业拥有科技基因。”
王浩阳举手想发言。
周不器好笑道:“老王你别耍宝,有话就说。”
王浩阳笑了笑,正色道:“我是CFO,钱袋子捂得严实了一点,但这不影响我对公司在技术领域的支持。我是个技术外行,但我觉得一家公司的技术,就跟一个人的气质一样,是需要沉淀的。读历史书、哲学书,读散文读诗歌……好像没什么用,甚至还被一些家长当成闲书,禁止小孩子阅读。可腹有诗书气自华啊!这是自我修养的提升。技术也是一样,多沉淀总归是好的。”
许亮杰一挥手,笑道:“行了,说跑题了。王星刚才的意思我明白,是有道理的。但是,有一个基础原则我们要明白,技术,是靠人才来推动。人才是需要培养的。你看微软研究院那边,研究了那么多旁门左道的技术,微软根本不应用。但还是在没有节制地批准项目金,在推动研发。这才是科技巨头的内在气质。”
这话说到了周不器的心坎里,“对!人才是需要培养的!人才是技术进步的基础。一个人是在科技前沿的探索,一个人是在尾随着模仿,就算两人做出来的结果一样,可他俩的能力一样吗?是天壤之别!在后续的科研项目中,就会体现出能力上的差距。”
只有最高端的项目,才能培养最高端的人才。
就比如阿里。
一度是技术荒漠,被同行嘲笑。后来豪赌似的砸云计算,花了几十亿。因为是先行者,支出是同行的十倍还多。
可是,通过阿里云这个项目,阿里培养出了一大批的顶尖人才,促使阿里变成了国内互联网圈内媲美百度的技术型大公司。
一场会开了3个小时,大家热烈讨论,紫微星的技术战略就定下了。
不怕花钱,走在科技最前沿。
要当先行者,至少是国内科技业的先行者。别人在后面尾随模仿没关系,紫微星要有自己的技术理念。
然后,大家简单讨论,就定下了四大方针。
第一,成立紫微星技术委员会,由许亮杰担任委员会主席,程秉皓和杨振坤担任副手,专门负责紫微星的一些前沿性的技术探索。
第二,筹建两个机密项目。贺阳担任A计划的负责人,负责筹建知识产权采购的“A小组”。王星担任X计划的负责人,要秘密组建“X小组”。
第三,出钱出资,跟高校合作,成立相关的课题研究组和实验室。
第四,紧随硅谷,做国内的先行者。
当然,这些都是纸面上的计划。
紫微星现在没钱也没人,要慢慢融资、慢慢招人。
周不器也被许亮杰安排了任务,说是让他跟扎克伯格沟通,看看能否让紫微星这边组织一个技术访问团,去Facebook做学习访问。
唐斌辰带回来的情报信息还是少了。
柳晴是董事,却也看不到Facebook内部具体的项目细节。如果能组织一个技术团过去摸个底儿……至少先要弄清楚,他们正在做哪些技术性的项目。有了课题,紫微星这边才好及时的跟进研究。
第646章 孙正义来访
这一年,是网游公司的狂欢。
金山、完美时空、巨人网络、网龙四家网游企业会陆续上市。另外就是企鹅打败了一众国内好手,抢到了《地下城与勇士》的运营权,搜狐的《天龙八部》将会在6月份正式上线,网易正在积极的运作《天下2》。
盛大也没闲着,最新消息,是要斥巨资买下一家网游公司锦天科技。
这可是个大新闻。
因为锦天科技的创始人今年还未满23岁,颇有传奇色彩。
此人叫彭海滔,18岁的时候去川大计算机系读书,读着读着就觉得课堂里这点东西低端又无趣。
然后,他在大一就退学了,才刚刚成年,开始做网络游戏,开发出了《风云》和《传说》两款大型3D网游。
要知道,周不器带领十校联盟这些人创业,大家也都是保留学籍,偶尔还会上几堂课呢。这哥们做得很绝,而且取得了不小的成功,据传这笔收购案会超过1亿元。
受此影响,周不器也收到了几分报告,是建议做网络游戏的,不过他没同意。
不过下一份报告,让他眼前一亮。
熊猫烧香病毒已经被清空了,没想到,市面上又流行起了一款名为“灰鸽子”的木马病毒。这病毒是专门为了非法牟利的,不像熊猫烧香那样是外行做出来的,这是真正黑客的作品,是黑产行为。
即从制作到传播、从盗号到转手卖钱、洗钱的一条完备、严密的黑色病毒产业链,圈内称之为病毒经济。
不过,随着杀毒软件免费化,全国人民都安上了杀毒软件了。
这个时机爆发出来,可不是好时候。
微点杀毒第一时间发现了苗头,给全国网民发出了预警,提醒大家要上网安全。
对紫微星来说,这是好事。
熊猫烧香的热度过后,微点安全浏览器的热度一定会下滑,这对刚刚上线的微点搜索不是什么有利的消息。
这年头,很多用户上网的时候,还是习惯性的打开IE浏览器,就会很自然的被百度的产品吸引过去了。
有了计算机病毒的威慑,微点安全浏览器的热度还要持续一阵。
时间长点,就会形成习惯了。
“恐惧才是最好的营销手段啊,只可惜,这玩意民企不能用。”周不器放下手头的文件,伸了个懒腰,“雅娴,来一下!”
“来了。”
“我明天要去伍雨家,看望她的父母,你让秘书处帮我准备些礼物,不要太贵重,5万钱的指标吧。”
“好的。”
“嗯,对了,这个春节,你怎么过?”
宁雅娴快速地看他一眼,声音略低,“和女儿一起过呗。”
周不器好笑道:“你这什么表情?不和你妹妹一起回娘家?”
“不回。”宁雅娴摇摇头,叹了口气,“回家了七大姑八大姨就得给我安排相亲……你不知道,前几天我四姑给我打电话,说是他们的副局长现在单着呢,问我要不要见见,一个五十多岁的老头!”
周不器眨眨眼,“那你妹妹怎么办?”
“她有相好的。”
“啥?”
周不器惊呆。
宁雅娴抿嘴失笑,“怎么了?失望了?你以为她为什么离婚啊?”
周不器睁大眼睛,“我靠!原来是个渣女!她出轨了?”
宁雅娴勾着嘴角道:“这下知道了?还想姐妹双收呢?她有心上人,才不接受你呢。”
周不器深深看她,没好气的道:“宁雅娴,你不是为了阻止我,专门编造亲妹妹的谣言吧?你也太损了吧?”
宁雅娴摇摇头,轻声道:“她没出轨,就是……反正一直有联系,经常一起吃饭、聊天什么的,不清不楚的。为了这事,我爸妈没少骂她,要不她也不能跑首都来帮我看孩子。”
“来避难的?”
“差不多。”
“真渣啊!”
周不器仰天长叹,觉得世界之大无奇不有。
宁雅娴差点气死,想说你才渣,你最渣!却没敢说出口,就低声道:“反正她过了小年就回家了。”
周不器对她的话半信半疑,又问道:“她回家了,欣欣怎么办?”
“找个阿姨呗。”
“送我家吧,让我妈照看着。”
“啊?”
宁雅娴有些惊讶,惊喜中又有些紧张。
周不器一挥手,“行了,就这么定了,春节你来我家,一起过吧。”
这时,来了一个电话,是马老板。
“马总,什么指示?”
“最近有空吗?”
“还行,周末去参加华易的一个庆功会,都是娱乐圈的人,你来不?”
“我……”马老板果然兴趣大增,“我去方便吗?”
周不器笑道:“有什么不方便的?王小军也是泰山会的朋友啊。”
马老板有些矜持,“那行吧,我跟你说件事,有个人要见你,我帮忙搭个桥。”
“谁啊?”
“孙正义。”
“哦……”
周不器拉了个长音。
不用说,这个日裔美国人肯定是想哭着喊着来给自己送钱。
马老板问:“你见不?你要是没问题,我就安排下时间。”
周不器略一沉吟,“那就见一面吧,不过你跟他说,只是见面,我什么都不能保证。紫微星的融资时间预定在9月份-11月份,现在还早。”
马老板笑道:“没问题,那就这么定了。咱们先去参加华易的酒会,第二天上午见孙正义,怎么样?”
“行。”
“嗯……对了,你派来的那几个技术员水平真高啊。”
周不器气道:“你还好意思说,我派去的那个技术小组,是帮淘宝开API,为了朋友网的淘宝频道做准备的。你那边倒好,都快拜师学艺了,他们不是去讲座的,是做研发的。”
马老板长叹一声,“差距很大啊。”
周不器道:“杭城毕竟是个小地方,跟北上广深比不了。不过你们就是卖东西的网站,技术要求不算太高。”
马老板哼道:“我可是听说了,你们的淘宝频道野心勃勃,要把淘宝商品库里的一部分商品打乱,以更好的方式组织在一起,用更好的页面视觉效果、更好的文案、更好的场景、更好的推荐方式来提高用户的购买意愿。”
周不器笑道:“你了解的挺深啊。”
马老板不由得感慨,“唉,你们先做吧。要是真像你们说的那样,我再安排人学学。”
“靠!”
第647章 企业版杀软
因为在“熊猫烧香”病毒案中的抢眼表现,以及最近对“灰鸽子”木马病毒的有效拦截,微点杀毒的名声越来越响。
不仅是深得网民们的信赖,更是引来了官方的重视。
今天是周六,晚上就要参加杀青宴了。
网络安全系统的一个樊主任却忽然造访,一行来了十几个人。按理说这种厅局级的官员,周大老板根本不需要出面。
可这事比较重要,周不器也就去了安全中心那边,出席了会议,参与了讨论。
在这次熊猫烧香事件中,因为办事人员的误操作,随意的把u盘插在内网的电脑中,导致部分公安系统的内网都瘫痪了。
当局对此相当重视。
樊主任很沉重的说:“过去的2006年,针对政府、军队等涉密网络的攻击5万次,高达90%的企业内网曾被成功入侵。国家在大力推动互联网的建设和发展,可网络安全的防护工作迫在眉睫啊!政府、军队、企业、基础设施等迫切需要专业的安全防护。”
季子安就很无奈,“领导,微点杀毒的技术是不错,可是……可我们这是个人杀毒软件,并非是企业级。”
企业版杀毒软件和个人版杀毒软件有很大的区别,技术上会有更强大的要求。功能上,要分为服务端和客户端。服务端可以对客户端进行统一管理、统一排查,甚至定制一些定式的排查规则等等。
微点杀毒没有企业版,紫微星用的企业防护都得赛门铁克的解决方案。
一般国内的大公司,使用的的都是赛门铁克、诺顿、卡巴斯基这种世界知名的安全产商的产品。
不过一些重点国企,以及政府、军队会涉密,不能使用外国产品,就只能用国产的了。
最主要的选择,就是瑞星。
因为瑞星有一个很重要的标志,就是拥有完整的知识产权,纯国有,看起来会更加地安全。
樊主任道:“那为什么不做企业版?技术不够吗?”
季子安摇摇头,不太好说。
樊主任很真诚的说:“季总,你就直说好了,我是领了任务来的。微点杀毒的技术,得到了我们计算机反病毒中心的一致认可,你们才是国内互联网安全的标杆企业啊。你们要承担更大的社会责任啊!”
有些话,肯定不能是周不器说,季子安只能咬牙道:“樊主任,那我就直说了,企业版杀软市场,不是市场经济。个人版市场,微点杀毒依靠着更好的技术,以及免费惠民的模式,可以很快的做起来。但是企业级市场做不到,只能严重亏损。”
做企业杀毒软件的运营成本可比个人版高多了,要有一支强大的售后团队。
事业单位、政府机关中也有计算机岗位,来满足自身的互联网需求。可是这种岗位……根本招不到人才。
计算机精英要么自己创业,要么去大公司去赚大钱了,谁愿意去当公务员啊?
最后的结果就是只能招聘一些二把刀。
这就导致在企业版杀毒软件的管理上,靠着他们内部的信息安全部门根本不够,必须要有企业的售后部门提供技术支持,解决一些很基础的小问题。
所以,个人杀软可以免费,企业杀软绝对不能免费!
否则得亏死。
通常来讲,企业版杀毒软件是每10台客户端为一套,一套报价从几百到几千元不等。紫微星使用的赛门铁克安全解决方案,采购了85套,每年的费用将近5万美元。
而且这东西还真不是越好就越贵。
像卡巴斯基、迈克菲这种世界级的安全巨头,一套的售价还不到2000块钱,瑞星的报价却超过5000元。
所以民企基本都用国外的产品,技术好、安全性强,而且还便宜。
为什么?
因为季子安说的,这个领域不是市场经济。
有政策限制,很多机构、企业、官府等等只能采购自主知识产权的国产货,有了这种强制性的要求,当然就可以大大的抬价了。
这块市场存在了这么多年,关系网都固定了,利益关系也形成了平衡,蛋糕都分完了。
这里面的水很深。
紫微星可以赚钱的领域多得是,没必要去蹚浑水。
樊主任被季子安的话噎了一下,颇有些尴尬,长叹一声,“瑞星一直是各级机关采购的主要产品,可瑞星接连出事,前几天的新闻你们都看了吧?瑞星的一个副总制作、销售网游外挂,被判刑了。这对名声有很糟的影响,已经有领导注意到了。相反,微点杀毒却在这段时间的网络安全防护上,展现了很抢眼的水平。”
季子安无可奈何的说:“樊主任,我们目前真的没有进入企业杀软的计划。紫微星现在发展很快,所有部门都严重缺人。我们的微点杀毒团队至少缺员50人,真是没精力展开更多的业务了。”
樊主任道:“微点杀毒有这么好的技术,不用可惜了。”
季子安笑道:“我们已经跟同行说了,包括金山、瑞星、江民等知名企业,只要他们需要,我们愿意提供一些技术性的支持服务,保证都是完整知识产权的安全技术。”
樊主任还不太满意,意味深长的说:“季总,做企业版的反病毒软件,只要通过我们相关机构的认证,利润空间还是很大的。”
季子安苦涩的道:“真不是利润的事,我们现在有心无力啊。”
这事,在紫微星内部早就有过讨论,大家都觉得紫微星是一家面向市场的企业,没必要玩一些弯弯绕。
去年,瑞星收入超过5个亿,主要都是来自企业版软件的销售。根据他们的公开材料,服务的企业级主体超过5万家,终端近1000万台。平均下来,每台电脑才50块钱。可他们的市场报价,是一套5000块,单台500块钱……
理由是瑞星缺乏销售能力,要把产品委托给第三方销售……5000元/年的市场报价,是第三方给出来的。
这谁还敢玩了?
紫微星做生意,就是堂堂正正、昂首挺胸,赚钱的路子太多了,就算是有利可图也不进场。连飞信这种项目周不器都放弃参与了。
要参与,也是以换个角度,以一种光鲜照人的透明方式入局。
周不器见樊主任这么执着,都有点低三下四了,估计是领命而来,就笑着说:“樊主任,说起来这也是公司机密,不过你是领导,我就实话实话了。企业级的安全产品,我们的确想做!”
“哦?”樊主任眼睛一亮,感觉能交差了,“真的?”
周不器道:“确有此意,不过,紫微星是一家追求科技的创新型公司,我们即便做,也不会以现在的这种模式。”
“嗯?什么意思?”
“我们要引领全球,打造新的企业级安全产品标准,在互联网的时代里,做真正的网上杀毒。换一种说法,叫云端杀毒。”
樊主任眨眨眼,愣是没听懂。
周不器笑道:“就是我们要做一个平台,企业不需要再有服务器了,可以直接在我们这里购买虚拟服务器。把网站架构和数据库都存在虚拟服务器里。病毒攻击的时候,就只能对我们的平台发动攻击,而不是面对线下服务器了。只需要在线上购买我们的安全产品,就可以提供在线保护了。”
“线上交易?”
“对。”
改变线下对线下的模式,就没有了线下交易玩猫腻的的机会。所有的交易过程和交易金额,都要在线上留下证据,谁也别想改。
其实就是云计算服务平台。
不过,官府和很多重点机关单位,是不可能把网站架构和资料放在紫微星的云平台上去的。云计算服务的主要客户群是中小企业。
樊主任不太满意,皱眉道:“我们的采购方式,通常是公开竞标。”
周不器道:“我们正在开发分布式数据库,想必领导也知道。我们想办企业安全的功能,加到数据库中。也就是说,我们的企业级安全产品,会分为两个路线。一种是云安全服务,一种是与数据库配套的安全服务。毕竟数据库是我国被发达国家卡脖子的产业,我们要发挥一切优势资源来推动。”
半忽悠半吹牛,总算是把樊主任一行给搞定了。
送领导离开后,季子安忧心忡忡,“这样不行,迟早露馅,他们肯定还得找上门。”
周不器瞥他一眼,“你想怎么办?”
季子安道:“要不……要不咱们就做企业版杀毒软件,开拓政企安全服务战略?”
“不行!”
周不器当即拒绝,紫微星这么大的体量,ipo的融资规模会是个天文数字,只有纽约这样的金融中心能吃得动。可去美国上市,做政企安全服务又有点敏感。
随即,他忽然想到了什么,一拍脑门,“对啊,这里以前是360的总部!”
季子安愣了一下,“怎么了?”
周不器眯眯眼睛,“等过个两三年,咱们抽出空了,不妨再把这块牌子立起来,拉几个合作伙伴,搞个独立的安全公司。”
“360公司?”
“对。”
“做企业杀毒?”
“对。”周不器眉飞色舞,“你觉得怎么样?不求能赚多少钱,只要能交差了,能尽到社会责任,又不给紫微星增加危险系数就行。”
季子安抽了抽嘴角,“老周要是知道了,得抽你!”
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第648章 附庸风雅
因为马老板要跟着,周不器身边就没法带女伴了,两个大老爷们一起入场。
周不器穿着整齐的西装,老马则很低调,穿着一件朴实无华的夹克外套。俩人走在一起……老马就好像是他的跟班保镖似的。
好在两人都不甚介意,一路说说笑笑。
“让让!不好意思,先生让一下!”
两人还没进场呢,后面就乌泱泱的来了一群人,有七八个穿着黑西装的保镖开路,有的是和颜悦色的劝说,有的在是半推半挡。
周不器受了老马的连累,也被人推了一把,挨着墙边站下了,只能等大明星过去了,两人再进场。
“还挺气派的。”
马老板被推了两下,也不怎么生气,像个追星粉似的,好奇地向后面张望着,想看看是哪个大明星这么摆谱。
周不器有点经验,猜测道:“内地的明星应该不会,这种场合一般都是有头有脸的人物,不敢这么张扬。估计是港台来的。”
马老板笑道:“你挺懂啊?对了,我听说你入股华易了?”
“对,去年他们资金方面遇到了点麻烦。”
“认识不少人吧?”
“啥?”
“明星、导演什么的。”
周不器好笑道:“有什么好认识的,我对娱乐圈没兴趣。”
“那你还来?”
马老板根本不信。
周不器摆了摆手,“算了,说了你也不懂。说正事,百度进军C2C的事,你准备没?”
马老板道:“没确切消息呢。”
周不器气道:“等你听到消息,黄花菜都凉了,你都不提前准备?”
马老板不以为然,“不需要。”
周不器道:“微点搜索业内第二,你知道吧?”
“嗯。”
“没了百度,还有微点。”
这年头,网民们的上网习惯还没形成,有40%的网购行为不是去垂直的电商网站查找,而是直接在搜索引擎中搜索。
等过个两三年,风气就会变了。
用户们开始在淘宝、当当、京东等垂直网站中搜索,搜索引擎的导流效果就不再明显了。等到了移动时代,搜索广告收入中将彻底失去购物搜索这一块的利润。
微点为了寻求差异化,为了树立品牌形象,基本放弃了医疗广告,这就必须要在别的业务中有增长。
“百宝大战”就是机会,借着百度和淘宝打架,淘宝屏蔽了百度爬虫,百度封杀了淘宝商品……微点就可趁势和淘宝展开深入的广告推广合作。
不过目前来看,马老板并不着急,他很平淡的道:“走正常流程呗,你们不是有广告系统吗?淘宝应该加入了吧?”
周不器低声道:“淘宝就不想要特权?”
“什么意思?”
“微点可以帮淘宝打压、屏蔽、封杀竞争对手,比如百度的C2C,比如拍拍。等百度新业务上线了,肯定会屏蔽淘宝。我可以帮你,敌人的敌人就是朋友嘛。”
马老板不上当,略带嘲弄的看他,“所以淘宝要交一笔更高的广告费?”
“深度合作嘛,这是自然。我们为了推广淘宝,少了他们两家的电商资源,遭受的损失,总不能我们自己来承担吧?”
周不器一副义正言辞的样子。
心说得想办法,把老马给忽悠住。
百度和企鹅的电商做得都很差,拍拍还好,还活了一些年,百度的C2C业务基本上是见光死。前期跟淘宝打的很凶,可根本没办起来。
他们业绩这么差,合作了也赚不到什么钱。最好是打信息差,绑定淘宝,抓住一只羊可劲的薅羊毛。
紫微星短时间内没有做电商的打算,那就只能从淘宝身上尽可能多的拿到电商红利了。
马老板比较淡然,“再说吧。”
这时,大明星在一群人的簇拥下过来了,果然是港台来的国际功夫巨星,穿着中山装微笑着向左右挥手,看起来特别友好的样子。
这俩人看了几眼都没什么兴趣,等他们过了之后,才一起去了会场。
刚进去,就见一个漂亮女人笑盈盈的走过来,“周总!好久不见!”
正是老熟人邓佳佳。
她是《集结号》的女主角,整个人看起来光彩照人。
话说原作中这部电影的女主角,是一个名不见经传的女演员,靠着王老板上位,却没能打出名气。周不器觉得这种风气很不好,就把邓佳佳推上去了。
邓佳佳就特别感谢,眼眸里闪动着几分异样的风采,好似跳动着火焰。
只可惜,旁边有老马虎视眈眈。
周不器脸不红心不跳,“邓小姐,几个月不见,风采依旧啊。”
邓佳佳不经意的撩了下耳边的头发,噘着嘴巴道:“没有,都晒黑了。”
“没有吧?”
“这是抹的美白霜,回去洗个澡,就暴露了。”
周不器见她不停挑拨,就连忙正色,“演戏哪有不辛苦的?吃得苦中苦,方为人上人!”
邓佳佳脸蛋红艳艳的,“嗯,周总,我能吃,不苦。”
周不器败走,“我还有事,回头联系吧。”
拉着老马,就去那边找王家兄弟了。
马老板很多年前就跟华易合作过,当时拍《天下无贼》,淘宝就给了赞助,也算是老熟人。
王小磊说今年华易会进行一波增资,明年会进行股份制改造,进一步的增资。这是要资本运作,启动上市计划了。周不器当然没问题,表示给多少份额他都收着,老马也说想参一股。
不过这种场合不适合谈商务,几个大老爷们在一起,话题永远都离不开女人。
尤其他们几个站在这里,不时就会有女明星过来打招呼。
王小磊就给老马递着眼神,“看上哪个了?”
马老板吓了一跳,连忙摇头,“我对这种事没兴趣。”
王小磊很无奈地道:“这是多风雅的事啊,你们怎么都这么抗拒?古代的名士,那都是去狎妓交友。多好,多健康?关键这种事省钱啊!”
“省钱?”
“不比玩车玩飞机玩游艇玩高尔夫省钱?”
马老板好笑道:“高尔夫才多少钱,几千块钱一场。”
周不器道:“也分什么样的高尔夫,高档玩法得几百万一场呢。”
“哪啊?”
“港台那边应该有吧?我也是听说的。”
王小磊摆摆手,感慨连连的道:“我算是总结过了,有钱人的休闲活动里,女人是最健康最省钱的。有些明星……我就不说是谁了,有点钱就飘了,赌黄毒什么的都上,这辈子就完了。那种东西咱们不能碰。”
周不器觉得他说的很有道理,言辞间却很不认同,“老王啊,你偏激了!偏激了啊!在我看来,工作就是最大的乐趣,女人什么的……还是要适可而止,要有自我约束。”
这时,一个俏盈盈的妹子走了过来,娇声的唤了一声:“周总。”然后甜甜地道:“王总也在呀,王总,我是杨蜜,是婕妤传媒的艺人。”
王小磊上下打量她,暗暗点头,“嗯,不错,好好发展。”
周不器就轻咳一声,淡淡地道:“老王,小杨我知道,演技好性格也好,各方面条件都挺不错的。你那边要是有什么资源,就帮忙捧一下。”
“嗯?”
王小磊和马老板齐齐扭头看他。
周不器不动声色,“有好苗子,总要呵护着培养。娱乐圈太乱了,尤其对女演员太不友好。老王,这个小杨我看挺不错的,别让人欺负她了。”
王小磊深深的看他一眼,就后就笑吟吟的看向杨蜜,“周总的眼光一向不错,嗯,好好发展,前途光明。”
杨蜜就按着礼服的胸口微微鞠躬,“谢谢王总,谢谢周总。”
等她离开了,马老板的眼神就很意味深长,他在杭城工作,跟这边的接触不是太多,对周老板的为人也不太了解,颇有些玩味,“小周,这是?”
周不器道:“婕妤传媒是我的公司啊,她是我的艺人。”
“风雅。”
马老板竖起一根大拇指。
王小磊也笑哈哈的竖起大拇指,“嗯,数风流人物,还看今朝。”
周不器哼了一声,“不知道你们在说什么,莫名其妙!”
这时,邓佳佳又神出鬼没的出现了,先是跟王小磊问好,然后一点不避讳,笑盈盈地说:“周总,我一会儿可以搭你的车回家吗?”
周不器觉得自己真是个大俗人,只能附庸风雅了,叹了口气,“你去告诉杨蜜一声,我开车送你俩吧。”
第649章 砸钱
周不器在自我反省。
前几个月,公司有比较严重的财务危机,甚至还欠着8000万美元外债……那段时间,周不器觉得自己挺有克制力,跟娱乐圈保持着较远的距离。
可现在财务危机解决了,公司的发展蒸蒸日上,搜索业务更是取得了出人意料的成功,这让周大老板有点飘了。
又开始跟娱乐圈的女人有勾搭了。
尤其是昨天晚上,竟然把俩姑娘领回来了。痛快是痛快了,可一大早上从温香软玉中醒来,内心中不是销魂陶醉,而是疲惫空虚。
这可不行!
得克制!
“唉,人性啊!”
周不器坐在车里,颇有点人到中年的感慨。
宁雅娴坐在他身边,忍俊不禁,“大老板又在聊发少年狂?”
周不器没好气的道:“我本来就是少年。”
“昨晚很开心吧?”
“别提了。”
“嗯?”
宁雅娴眨眨眼,将信将疑的样子。
周不器长叹道:“我闭关这大半年,还是破功了。自控力不够是一方面,妖精的勾引太厉害也是一方面。”
宁雅娴差点笑喷,赶紧忍住。
周不器冷淡地瞥她一眼,“你这秘书怎么当的?让你看住我,你怎么工作的?我开除你!”
宁雅娴很委屈的说:“昨天是你说不让我跟着的。”
“还犟嘴?”
“没犟嘴,我就是……我就是觉得这没什么大不了的。”
“嗯?”
“就像你说的,这是人性吧。就像很多学生,中学时候拼命的读书,成绩特别好,一直处于紧绷的状态,然后以优异的成绩考进重点大学,状态一下就放松下来了,然后就逃课、上网、谈恋爱,就不如以前那么努力了。”
周不器点了点头,“嗯,是有不少人这样。”
宁雅娴道:“人不是机器呀,不可能一直保持紧绷的状态,那不就弦断了?一直保持放松的状态也不行,就很难有成绩。比如欧美很多学生,都是中学期间很放松,到了大学以后才开始紧绷。其实就是个交替过程,没什么区别。”
周不器高兴了,笑道:“你还挺会安慰人的?”
宁雅娴抿嘴道:“我就是说我个人的一些理解,过去大半年你都是一直绷着的,没有休假,除了去美国出差一次,就一直留在首都。现在公司蒸蒸日上,你过去半年的布局开花结果了,放松一下也没什么。”
周不器赞道:“你说的太有道理了!”
“那你还开除我吗?”
“不开除了,奖励你,想要什么?”
“嗯……我想买辆车,行吗?”
周不器很奇怪,“你买什么车?你家离公司又不远,走路也就十来分钟。再说了,我可以送你啊?”
宁雅娴就很无力的说:“每次都坐你的车上下班,都有非议了。”
周不器怒道:“谁敢造谣?”
宁雅娴就眼神很复杂的望着他,“也……也不算造谣吧?”
“这样啊……”周不器点了点头,“奶茶厂那边春节前要搞年会抽奖,要抽五台车。回头给你中个奖。你看你喜欢什么车,跟那边说。”
“啊?不太好吧?”
“没什么不好的,都是内定的。”
这种事,放在紫微星这边不太合适,影响不好。可在缘味集团那边就问题不大了,所有人都知道抽奖有猫腻,谁也说不出什么来。
去了长城饭店,跟老马吃了早饭。
又闲聊了一个多小时,才见到了孙正义。
他这次来华,是来参加阿里的董事会。阿里今年就要分拆B2B业务赴港上市了,这可是个大动静。马老板这段时间总往首都跑,也是在打点关系。
见面的时间只有一个小时,马老板和孙正义要飞去杭城。
周不器本来就对这种日裔的小个子没什么兴趣,把话讲清楚了,时间越短越好。不过,真正沟通起来,心中就不能轻视了。
觉得这家伙还真是个人物。
主要是人家有钱。
周不器本以为自己要靠着半吊子英语,把紫微星的业务给介绍一遍,结果只说了3分钟,很笼统的把企业理念、企业追求、企业文化、企业基因给说了一遍,人家就已经表现出了极大的兴趣。
“我为你准备了10亿美元,需要的时候,联系我。”孙正义轻飘飘的给出了态度,“阿里拿了10亿美元,打败了易贝,取得了成功。紫微星有这笔钱,会取得更大的成功。”
周不器并没有被10亿美元给震到,表情很平静,“现在的紫微星可不是05年的阿里。就算是10亿美元,你也拿不到太多股份。而且,愿意为我们掏这笔钱的公司,应该不止软银一家。”
孙正义见他年纪轻轻在这么大一笔财富面前不为所动,就更高兴了,眼睛里满是欣赏,“你的融资案会什么时候启动?”
“我们的计划是在今年9月-11月之间完成融资。”
“如果阿里的上市计划很顺利,软银可以开出更大的支票。”这年头的软银如日中天,孙正义口气贼大,“20亿美元,怎么样?”
周不器就有点拢不住了。
哪有这样谈投资的?
股份多少也不说,直接就砸10亿美元、20亿美元的支票?
他算是感受到了,这哥们跟老马是一个路数的。
一般人还真顶不住。
……
周不器算是勉强扛住了,没做出什么承诺。这种不分青红皂白的玩命砸钱,还真是能无往不利,应该没有创业公司拒绝过软银的投资吧?
回公司,约上贺阳,一起去见北大光华管理学院的副院长、博士生导师韩乐水教授。
紫薇星要做自己的内部培训体系,近期目标是紫微大讲堂,远期目标是紫薇大学。
需要一个带头人。
以前是贺阳直接负责,可他到底不是学术型的人才,在企业培训上并没有太深入的理解。而且随着员工越来越多,紫微星的培训体系必须要标准化、流程化。
韩乐水教授就是他选择的人,有留美经历,在美国拿到了管理学的博士学位,回国后又在中欧商学院、长江商学院担任过核心教授,甚至还在方正集团担任企业顾问。
搞定这件事很简单,态度好一点,然后无非是砸钱。
在学校当老师才多少钱啊,理工科还好,可以申请大项目,油水比去大企业工作还高。可这种文科性质的老师油水太少,就算韩教授经常去各大商学院上课,一年也就是几十万的收入。
紫微星直接开三倍薪资,强行挖人。
周不器知道自己年轻,说服力不强,露了个面,谈了十分钟就撤了,剩下的就交给贺阳了,感觉问题不大。
然后,就接到了一个电话。
“琳琳?”
“你在哪呢?”
“在外面,马上回公司,怎么了?”
“今天忙吗?”
“还行吧。”
石婧琳沉默了一下,轻声道:“那你来公司楼下接我呗,我姐来了,想见你。”
周不器头都大了,“你姐又来了?不是刚打发走吗?”
“你这什么态度?”石婧琳不太高兴,哼了一声,“这次不一样,是我二姐。我俩关系最好了,她不会难为你的。”
“哦,那行吧。”
挂断了电话,周不器看看身边的宁雅娴,心中不由得生出了几分惭愧。
石婧琳有两个姐姐,可他从来就没有过什么别的想法,很尊重她的人格。宁雅娴有个妹妹,自己却千方百计地为难她。
这是缺乏对她最基本的尊重,变成亵玩了。
她又不是女明星,可不能这样作践。
反省过后,周不器就很满意。
觉得自己挺优秀的,至少比刚重生时的莽撞进步了不少。犯错误不要紧,要时常自省反思,能改的话最好要改,改不了的也要尽可能的克制。
这一步是姐妹俩,下一步说不定就真是紫衫龙王和小昭了,这可不行!必须叫停!
第650章 牺牲小我成就大我
石婧琳的二姐叫石婧美,特别的友好和善,跟她大姐一点都不一样。甚至姐妹俩还一起痛批家族企业的种种做法,觉得家里从上到下都有病。
有钱了,人与人的关系都变得畸形了。
然后,石婧美就语气一转,看向对面的周不器,很好奇的说:“琳琳说你有很多女人?”
周不器暴汗,“还……还好吧。”
石婧琳马上告状,“二姐,他昨晚就没回家,出去跟女明星鬼混了,还两个呢!”
石婧美就表情复杂的上下打量他,“挺会玩啊?”
周不器连忙解释:“没有,就是……就是昨晚参加了华易的杀青宴、庆功宴,然后有点晚了,怕回家打扰了消息,就在外面过夜了。”
这话说得,在场三人没一个信。
好在石婧美跟她的大姐风格不太一样,很淡然的说:“玩归玩,但要分清这里边的利害关系,别让外面的逢场作戏影响了家里的小日子。”
周不器就很有底气了,笑道:“我知道,那种女明星挺着大肚子打上门的事,不可能在我这儿发生。”
石婧琳也帮着他说了一句,“嗯,除了那个女秘书,别的事处理的都还行。”
石婧美道:“我觉得你这人挺有意思的,嗯,挺分裂的。”
“分裂?”
“对,一点都不像个创业者,像个富二代。”
“我本来就是富二代。”
石婧琳撇撇嘴,很不屑的道:“就你家那点钱,也算富二代?你创业时候,你家里支持你了?”
周不器想了一下,“那我就是富一代吧,我爸太上富一代,是沾我光。”
石婧美被他逗笑了,“人家富一代都是精于算计,朴实鸡贼又抠门,谁像你这样大手大脚的?琳琳说,你给我买了套公寓?”
周不器道:“对,4月份就能交接,月姐,还有咱小姨,都有!”
“花了不少钱吧?”
“给自家人花钱嘛,多少都应该的。”
“你可真会说话。”石婧美瞥他一眼,“外面的女明星呢?也没少花钱吧?”
周不器道:“我还真不是富二代,用钱砸多土啊?”
石婧美恍然大悟的道:“哦对了,琳琳跟我说过,你还跟人合伙开了家娱乐公司,有不少艺人呢,近水楼台啊。”
“其实我做的是娱乐产业,不过跟这个圈接触多了……有些事真身不由己。比如说女明星吧,我也想洁身自好,可众人皆浊我独清,这就没法混了,能怎么办?只能是牺牲小我成就大我。”
周不器这一番话说得,石婧琳恨不得想踹他两脚。
没有比他更无耻的人了。
石婧美也很是好笑,“为了应酬?”
周不器长叹一声,“谁说不是呢?做生意难啊,不同流合污,就没法获得信任,就没人搭理你。一起做好事,往往就是和光同尘。男人的义气,都是在黑暗中牵手产生的。”
石婧琳嗔道:“什么歪理邪说?大忽悠!”
石婧美道:“不管怎样,你要照顾好琳琳,不能欺负她。”
“那当然!”周不器充满信心,笑呵呵的样子,“琳琳,你说我对你好不?”
石婧琳翻了个大白眼,“一点都不好!”
周不器不服,“哪不好了?”
石婧琳俏脸微红,“就是不好。”
石婧美笑道:“行了,你俩别打情骂俏了。妹夫,我这次过来,是有件事找你帮忙。”
“可以啊!”
“我想去长江商学院读EMBA,可是报名时间和考试时间是去年的11月份,我没赶上。3月份就开学了,你能不能托托关系,帮我弄一个名额?”
“没问题,包在我身上!”
“要是难办的话就算了,我去报下一期也行。”
周不器笑道:“没什么难办的,报名考试这种事,面向的都是普通人,成功人士打个招呼就能去。没事,回头我给你办了!”
……
长江商学院的事很好解决。
韩乐水教授就经常在商学院里讲课,跟他项院长也是前同事,托句话就办妥了。
至于入职紫微星的事,韩教授说想先来公司感受一下企业氛围。
其实就是看看周大老板的个人作风和管理公司的方式
国内每年有150万家新兴企业,同时有100万家企业会死掉。因为民营企业的问题太严重了,不仅是企业战略问题,管理上也有很严重的弊端。
绝大部分的民企,尤其是非高科技企业和资源导向型企业,基本都是围着一个人转,是以老板为核心的。老板是个大牛人,一切都靠老板,这种企业文化一定是负面的,会给整个公司造成系统性的风险。
可这里又有悖论了。
老板辛苦创业打拼下来的事业,在公司决策的时候,还要受人掣肘?还要被人制约?还要听别人的?
一般人都接受不了。
可绝顶聪明的人总是少数,大部分的人会经常性地犯错误。老板一犯错误,就容易出事。这种系统性风险一旦发生,就容易引起整个公司崩盘。
除了决策风险外,还有一个重大的系统性风险,就是人才的培养缺失。这种模式下,所有人都是老板手里的螺丝钉,从高管到中层、从中层到基层,所有人都以完成老板的任务为工作目标。整个系统内在动力就没了。
老板是发动机。
发动机一开,所有人围着他转,发动机一关,公司停顿。
别说传统企业了,甚至很多互联网企业也是如此。比如搜狐,老张抓的紧一点,业绩就能提升不少。老张去游山玩水了,业绩肯定下滑。
“一个健康的公司,不应该存在不可或缺的人。公司少了任何人,都可以自由流动地运转。如果企业老板成了独一无二的人,往往是最致命的。”
韩教授是个文化人,一点都不含蓄,就像给学生讲课似的。
然后以美国的例子,说很多企业做的特别好,可传给儿子,一下就完蛋了。为了避免这种情况,老板生前都要培养出优秀的职业经理人接班,来取代自己的角色。国内改革开放的时间还短,还没到富一代到富二代的接班环节,可国内民企有一个通病,基本上都是老板独一无二,这是极大的隐患,将来接班时,一定会出问题。
周不器道:“韩教授,你说的太好了,这件事,我还是有些发言权的。我家在东北就有挺大的产业,是我爷爷打下来的。不过老爷子年纪大了,身体不太好,就让我大伯接班了。我听说他现在转行做房地产,我看够呛。”
韩教授眉梢一挑,“很有感触?”
周不器笑着说:“贺阳没跟你说吗?紫微星的核心不是我,是决策委员会。说实话,独一无二的工作我还真承受不来,他们说的管理、财务、技术什么的工作,我都不懂,想管也管不了。”
韩教授赞同道:“听大部分人的意见,跟少数人商量,最后自己做决策,这是我给你的建议。尽量不参与执行,通过人事的调整来完成业务的调整。”
周不器当然乐得其所,“我也是这么想的!”
事事都让他参与,那得多累?
过去两年,他都没怎么休息,天天就留在公司了。以前是创业阶段,需要他坐镇指挥,随着紫微星做大,接下来就要靠企业体系来推动公司的向前进了。
他就可以抽出时间来享受生活了。
同样是游山玩水经常不在公司,老张离开了搜狐,公司业绩就要完蛋。阿里那边却不一样,老马天天不在公司,企业发展还不耽误,这才是正确的企业管理的打开方式。
第651章 国内的首次技术转让
春节就快来了。
小年的前一天,周不器和宁雅娴一起去机场送宁雅梦回南仓。
“姐,你真不回家?”
“不了。”
“那十五呢?”
“下个月吧,等下个月公司里不忙了,我带欣欣回家看看。”
宁雅梦就有点失望,“哦”了一声,“那就这样吧,我去候机室了,你们回去吧,别在这儿了。嗯……姐夫,你要对我姐好点。”
周不器心头略带惊讶,笑道:“放心吧,我对她好着呢。”
宁雅梦有些欲言又止,知道姐姐跟周老板的关系有点不清不楚,心中暗暗叹息,“那我走了,姐、姐夫,我走了,再见。”
“再见。”
“嗯,再见!”
周不器也很忙,不可能在这里陪着她等飞机。
不过,上车离开后,他还是心中纳罕,忍不住问:“你妹妹怎么一点都不尴尬?”
宁雅娴脸蛋红艳艳的,很心虚。
周不器瞪她一眼,“人都走了,还不好意思说?我总不能把人追回来吧?”
宁雅娴小声道:“我没跟她说过你的事。”
“都是你编的?”
“也不全是,她有自己的生活,首都不是她的城市,这里不是他的家。”宁雅娴小心翼翼的,一副犯错的样子。
周不器一挥手,“小意思,我就是觉得你妹妹跟了我,能有更好的生活。她要是回老家更好,那就回吧,我又不缺女人。”
宁雅娴很惊喜,“老板,你……你说真的?”
周不器气道:“什么真假的,老爷我一言九鼎,像你似的跟我玩心眼?”
宁雅娴就讨好着依偎在他怀里,咬着嘴唇道:“我没玩心眼,我真觉得这样挺不好的,姐妹两个……多尴尬呀?我有点接受不了。我没跟她说,跟她说了,她也肯定不会同意的,到时候还会影响你在她心中高大的形象,多不好?”
“有什么好不好的,睡几次就好了!”
“老爷,你坏死了。”
“又发浪?”
“嗯,去我家吧,我……我都依你。”
周不器哼道:“不行,你给杨蜜打电话,让她去房子那边等我。”
宁雅娴抱着他的胳膊,一脸哀求的样子,腻着声道:“老爷,去我家吧,我……我生病了……好难受……”
周不器瞥她一眼,淡淡地道:“鉴于你犯的错误,本大爷决定春节前都不临幸你了,让你涨涨记性,懂了没?”
宁雅娴还想施展媚功,“老爷……”
周不器眼睛一瞪,“嗯?”
宁雅娴没办法,只能认输,水汪汪的眼眸里闪动着几分幽怨,嘴巴像是少女般地噘着,委屈地说:“知道了。”
然后,就拿出手机,拨通了一个号码:“杨小姐?周总要见你,你有空吗?推了吧,马上打车过来,周总已经往房子那边去了……嗯,好的,那就这样。”
半个小时后。
宁雅娴坐在客厅的沙发上,百无聊赖的拨弄着手机,耳朵高高竖着。浴室隔音不太好,能听见两人在里面谈论着春节后北电艺考的事。
周大老板好像很感兴趣,追问了不少细节。
没多一会儿,就见他俩裹着浴巾,有说有笑地走出了浴室,一起进卧室了。
门还“砰”地一声的小眼神幽怨极了,呆呆的看着卧室门,足足观望了十分钟,很是不甘。
……
小年夜。
宁雅娴第一次在周家亮相。
周不器坐在长桌的右边,身边依次是温知夏、石婧琳、伍雨和宁雅娴,乍眼一看……满满的成就感。
不过,老爷子不太高兴。
因为末席姓宁的女人结过婚了,还带个孩子,这让老爷子的脸色不太好看,要不是温知夏挺个大肚子添了几分喜庆,说不定就得发作起来。
可即便如此,老爸私下里也狠狠的拧了儿子的耳朵,说他败坏家风!
在外面玩,怎么玩都行。
可往家里领算什么?
这一个两个的都领回来,家里还不乱套了?
周不器没好气的道:“老爸,你怎么跟爷爷一样老顽固了?她是我秘书,公司的机密,我生活的秘密她都知道,不安排妥当了,出事了咋办?”
周建军瞪眼道:“能出什么事?”
周不器哼道:“老爸,别把我想成你。你是个小老板,影响力有限。我接触的是什么层次啊?树大招风懂不懂啊?我得把隐私保护好了,一方面要低调行事、不张扬,一方面不能让内部生乱。”
“少跟我来这一套!”
“哎呀,她是我的女人,你瞎操什么心?再说了,欣欣多可爱、多乖啊,让我妈带几个月,先练练手。等我闺女出生了,她就习惯了。要不没经验。”
“少扯犊子!”
“行了,你别跟我女人耍脸色。”周不器哼了一声,在老爹面前气势一点都不输,主要是底气摆在那呢。
周建军觉得说不过他,就避过了这个话题,“明天你爷爷回东北,你去火车站送他。”
“又坐火车啊?”
“嗯,软卧,你安排个人陪他一起回去。”
“你跟老爷子说了吧?”周不器皱起眉头,“不管老家那边发生什么,都跟咱们没关系了。周建国父子俩是死是活,我都不管,你也别管!”
周建军沉默了好一会儿,“嗯,应该的。”
……
因为周不器给许亮杰定了军令状,3月1号淘宝频道的内测版就要上线。
只剩下半个多月了。
时间很紧。
这个春节是没法过了。
周不器收到了一份春节期间的加班名单,总共有73名员工不会回家过年,而是留在公司工作。其中55人是淘宝频道项目组的,剩下的18人是负责其他业务日常维护的。
春节假期一共是9天,紫微星给的是三倍工资。
相当于额外多赚了一个月的薪水。
现在的年轻人,生活压力太大,赚钱压力太大。那18个留守的程序员,都是竞争上岗的,报名名单里,整整有86人。
再过几天,紫微星就要放年假了。
不过年底前,要签一份技术服务的转让合同。
季子安很高兴,他来到了周不器的办公室,详细说了这件事,“目前一共两个方案,第一,是给瑞星独家授权,3000万元。如果不是独家合同,瑞星只给300万元。”
周不器眉梢一挑,“除了瑞星,还有谁?”
“金山、江民、诺顿、小红伞和卡巴斯基,一共七八家呢。”
“还有外国品牌?”
“对。”
周不器眨眨眼,“咱们国家的技术,转给外国杀毒厂商使用,这合适吗?”
季子安笑道:“都咨询过了,不在我国的禁售名单上。这次面对熊猫烧香,咱们的主动防御技术大显神威,证明这个方向是正确的。就算咱们不转让,他们用不了多久肯定也能研发出来。”
周不器沉默了一会儿,忽然道:“对了,刘宇那边怎么样?”
刘宇就是当年东方微点的创始人,“主动防御”技术的发明者。后来经过一番运作,被周不器安排到研发中心那边,从管理岗转到了技术岗,担任数据库防火墙工程的首席科学家了。
季子安道:“挺好的,他现在是T6级,咱们公司里除了杨振坤是T7,就属于他的技术层级最高了。”
周不器道:“这项技术当初是他研发出来的。虽说现在所有权归属公司,但当初咱们的手段也不太好看。我觉得可以给他拿20%的分成,你说呢?”
季子安赞叹一声,“很好的想法!我觉得这件事可以形成咱们公司内部的惯例,来鼓励大家的技术性创新。不管是团队还是员工个人,他们研发出来的技术专利,一旦通过对其他公司的技术转让而获利,就可以拿到10%-20%的分成。”
两人的想法不谋而合,周不器笑道:“行,回头你在委员会上提一下,老王那抠门样不一定能答应。”
季子安忍俊不禁道:“决策委员会里,技术人员更多,他反对也没用。”
现在的决策委员会,一共有11人,分别是周不器、贺阳、许亮杰、王浩阳、程秉皓、张一明、郭鹏飞、季子安、石婧琳、王小船和王星。
技术专家有许亮杰、程秉皓、张一明、郭鹏飞、王小船、王星六个人,占更多数。
周不器一挥手,“那就这么定了。嗯,对了价格,你说他们价格多少?”
季子安道:“他们好像都商量好了,所有公司的开价都在250万-300万元之间。”
“我不太懂,就凭咱们的技术,市场价一般是多少?”
“没人知道。”
“啥?”
周不器稍微有些愣怔。
季子安道:“买技术,一般都是去硅谷买。国内从没有过这样的交易,有也是小打小闹的基础框架,几万块钱顶多了,没有参考价值。咱们是高端技术领域第一个吃螃蟹的。”
周不器很兴奋,“这么说咱们是开了业内先河?”
季子安笑道:“差不多吧,就是这意思。主要是熊猫烧香案里,他们那些家都太丢人了,所有的杀毒软件都不行了。付费版连免费版都不如,他们还怎么活?自己研发的话,半年都未必能做出来,那市场就都没了,都很着急。”
“既然着急,那就不能惯着他们!”
“500万怎么样?”
“你觉得行吗?”
“差不多。”季子安略微沉吟,“微点杀毒的广告天天放,主动防御的名声这么大,现在着急的是他们。每家500万元,给钱就卖,不给钱就晾着。”
周不器很大气的说:“你是安全事业群的总裁,你说的算!不过,这事你做好调查,多番论证一下。国内互联网产业的首次技术转让案,你得给我做漂亮了!把咱们紫微星的技术基因给展示出来!”
“没问题!”
第652章 趋之若鹜的来送钱
校内网这边事情不多,周不器心疼自己女人,提前两天,就订好了机票,送石婧琳回家过春节。
去了机场,石婧琳还有些不太情愿,“其实我不想这么早回去。”
伍雨娇声道:“琳琳姐,你回家多待几天,陪陪父母呗。”
石婧琳兴致不高。
周不器知道她的意思,就保证道:“明年春节……元旦也行,反正等公司融资结束了,我就去你家,跟你爹过过招!”
“你要约架啊?还过招?”
“就那意思。”
“你真去?”
“当然,当融资过了,你爹就明白了,我动动小手指头都能灭了他,他就不敢跟我……哎呦,你踹我干什么?这么多人呢。”
周不器闪躲了几下,小腿还是被踢了一脚。
伍雨在旁,捂嘴偷笑。
石婧琳气呼呼的道:“我这样说你爸爸,你愿意啊?”
周不器爽利的回答:“愿意啊!”
“呃……”石婧琳语塞,白他一眼,“你愿意我还不愿意呢!”
周不器嘿嘿一笑,“你这儿媳妇还挺有孝心。”
“德性吧!”
石婧琳给他翻了个大白眼,娇哼了一声,见旁边的伍雨笑得不行,就恼火道:“笑笑笑,有什么好笑的?”
伍雨嬉笑着说:“琳姐,我感觉你变化挺大的。”
“哪有什么变化。”
“有,会跟老公撒娇了。”
石婧琳脸色大红,冷冰冰的说:“我跟他撒娇?他也配?”
见旁边周不器挤眉弄眼又得意洋洋,不由得更加生气,眼眶就红了,又去踢他,“我让你笑!我让你笑!”
伍雨见她这么不经逗,吓得赶紧闭嘴,不敢多说了。
周不器就紧紧的把石婧琳搂进怀里,也不管她怎么挣扎,双臂就像铁箍似的抱着她,轻柔的说:“撒娇就撒娇呗,怎么了?你是我的女人,跟我撒娇不天经地义?”
“谁撒娇了?”
“我喜欢你撒娇。”
“你想多了!”
石婧琳脸色冷冰冰的,眼眶红通通的,就是不肯承认。
周不器没办法,只能哄她。
石婧琳却不吃这一套,“放开我,我要走了。”
然后,就拉着拉杆箱,很飒爽的走了。
“哎哎!”
周不器喊她两声。
石婧琳回头,委屈的眼角都是湿润了,昂着下巴质问:“干什么?”
周不器赔笑道:“就这么走了啊?不吻别一下?”
石婧琳深深的看了一眼,轻轻地叹了口气,迈开步子走了过来。
周不器暗自得意。
心说你石大小姐再怎么发脾气,还不是我盘里的菜?拿捏的死死的,到头来还不是乖乖听……嗯?
然后,周不器就目瞪口呆。
只见石婧琳走到伍雨面前,捧起她娇俏的脸蛋就亲了一口,然后挑衅似的瞪了周不器一眼,不屑又嘲弄的说:“你少做梦了!就不给你亲!”
等石婧琳都进候机室了,伍雨还迷迷糊糊的,抹着脸蛋儿上的唇印,百思不得其解,“老公,琳姐这是怎么了?怎么忽然就发脾气了?”
周不器叹道:“想让我跟她一起去魔都呗,她大姐和二姐接连过来,不就是暗示嘛,我不去……她有点下不来台。”
“这样啊……”伍雨大吃一惊,捂着嘴巴,“那你就去呀!她一个人回去多……多孤单呀?”
周不器没好气的道:“我怎么去?这去了,春节就得在她家过了。她倒是舒坦了,温老师怎么办?她挺个大肚子那么辛苦,结果我在别的女人家里过春节,她心情能好吗?”
伍雨才恍然大悟的说:“哦,也对,好难哦。嗯,温老师是孕妇,更重要一点。”
周不器长叹一声,感慨万千的说:“这下知道男人的难处了吧?”
伍雨眨巴着眼睛,憨憨的说:“女人太多了,要是一个女朋友就好了。”
周不器气道:“我要是一个女朋友,先把你踹了!”
“不嘛,我不要。”
伍雨就拉着长音撒着娇,亲昵的挽着他的胳膊,一起走出机场大厅。
……
周不器颇有些吃惊。
本以为这都年底了,合同的事差不多要拖到年后再处理了。
没想到,这事办的极其顺利!
超乎寻常的顺利。
微点这边放出消息,愿意跟反病毒软件的同行分享技术成果,马上就有13家公司求上门来,要求购微点杀毒的防御技术。
一开始有几家在试探性地报价,好像是商量好的,出价都在250万-300万元之间。
这次微点这边给出了500万的一口价,上门来的公司竟然全都没有反对。
除了瑞星、金山、江民这种国产品牌之外,还有诺顿、诺曼、PC西林、NOD32、卡巴斯基、Avast、小红伞等公司。
甚至还有微软!
询问之下,才知道微软的操作系统也有自己的防火墙,也需要先进的安全技术。
周不器就有点吃不准了。
大家都这么趋之若鹜,只能说明微点的防御技术很强大。这要是卖了,算是资敌吧?
就赶紧给吴寒清打了电话,询问具体的技术细节。
吴寒清说:“对,这的确是微点杀毒的最大特色。其他的杀毒软件,主要是依赖于计算机扫描,会严重的影响电脑运行速度不说,一旦不开启扫描,就很难发现电脑中潜藏的病毒。微点杀毒却不一样,能够对未知病毒实现自主识别、主动报出、自动清除。”
“这是咱们的专利吧?”
“对。”
“这要是卖了,别人家也学会了?”
“这是肯定的。”
“咱们要是不卖的话,别人家能不能研发出来。”
吴寒清道:“现在的计算机技术发展的太快了,三年前想都不敢想的技术,今天说不定就能实现了。主动防御……技术难度已经不算高了,别人家要做,不管是国内还是国外,肯定能做出来。咱们都申请专利了,具体的框架结构都能查到,只不过具体的执行细节不太一样。”
周不器不太懂,问道:“申请专利了,就能查到了?”
吴寒清道:“对啊,要把一些技术细节报上去,专利局才能判断这项技术是否跟别人家的技术有重合,是否才算专利啊。美国那边,有不少高科技企业都放弃对核心技术申请专利了。就是因为专利局腐败,会把技术的核心资料泄密,让竞争对手学过去。”
“这样啊……这么说来,对咱们来说,卖掉是最好的选择了?”
“嗯,我们的专家组讨论过,现在是最佳时机。而且,微点杀毒要进一步的更新升级,不能仅仅依赖于主动防御。你不说将来要做云安全嘛,这就是全新的方向,是两条路了。”
“啥意思?”
“就是主动防御无需扫描,不依赖升级。可如果按你说的,将来走云安全的路线,就必须要重度依赖联网,要不断地升级。”
周不器惊讶道:“这么说,咱们现在掌握的安全技术要废弃了?”
吴寒清道:“也不是说废弃,要进行一定程度的更新换代,底层逻辑都要改变。主动防御的功能要保留,可实现的算法可能要重写了。这件事,我们正在做。”
“这样啊……”
周不器基本上算是听明白了。
微点杀毒要更新出新的技术了,这是打算把老旧的技术卖掉,赚一波钱。还有一点,就是国家的反计算机病毒机构都专门找上门了,说紫微星的杀毒技术这么厉害,就应该承担更大的社会责任,做企业级的杀毒软件。
这事被周不器忽悠过去了。
可这不是解决问题的办法。
最好的方法当然是把技术分享出来。
紫微星不做,却可以把技术贡献出来,让同行们去做。同行们高兴,有关部门也高兴。
季子安这波安排,还真是明明白白。
吴寒清笑着说:“这都是惯例了,任何一家高科技公司,都不可能把自己的核心技术卖掉,这是高科技公司最大的竞争力。要卖,也是卖一些淘汰的、过时的技术。国内的公司去硅谷买技术,也基本上是这个路数。”
“所以说咱们去美国买技术,也只能买一些过时的或者二线的技术?”
“基本这样。”
“嗯?”周不器敏锐的抓住了他的字眼,“基本?”
吴寒清道:“可以偷偷的来,买通硅谷公司的高管。不过这事经常暴雷,硅谷公司对华人高管都有限制和警惕了,都不喜欢提拔华人了。”
周不器皱起眉头,感叹道:“嗯,这做法是有点鼠目寸光。败坏了整个华人精英群体的形象,损失最大的还是我们国家。”
“除此之外,还有第二条路,我觉得咱们有很大的机会。”
“哦?”
“小公司,尤其是刚刚创业的小公司。这类的公司,通常只有几个人。可人少不要紧,技术是实实在在的。硅谷的创新,绝大部分都是来自于创新小公司。等他们的项目、产品或者技术产生惊艳的结果后,再被大公司模仿或收购。”
周不器似乎明白他的意思了,“嗯……有道理!”
吴寒清道:“小公司,未必没有核心技术。很多创业公司的团队都是从大公司里出来的,都是核心项目的参与人员,他们的代码一点都不比大公司差。而创业公司,最在乎的就是钱,这是活下去的保证。如果是卖给我们,也不会有商业上的竞争存在。”
“嗯,这个思路挺好。”
第653章 我跟世界首富是一个层次的
各国在高科技领域,都有比较严格的出口管制措施。
相比之下,互联网领域算是最开放的。
所有的科技巨头,几乎都有开源的项目,来把自家的科技成果分享给全世界。其中有一部分是觉得自己势单力薄,让全世界的开发者一起努力,比如安卓系统。更大的一部分,则是真正意义上的分享。
大体的理念就是:这个系统我做出来了,分享给大家,你们就别浪费人力物力做相似的项目了,把精力投入到更具有创新性的项目中去。
在这种开放、分享、友好互助的理念下,互联网取得了惊人的发展,俨然成了世界上最大最核心的产业。
不过,开源项目中也有一个小小的潜规则。
比如谷歌做了一个项目,如果这个项目科技含量非常高,高到全世界除了谷歌,别的科技公司都做不出来,那么这个项目就不能开源。
这会是谷歌最大最核心的竞争力。
如果现在科技含量很高,可过了两三年后,发现同行们也能做出类似的项目了,就不再是最核心的竞争力了。
这个时候,让同行浪费财力去研究类似的项目就没必要了,就可以把项目开源,把所有的代码都公开。让同行可以直接使用。
这次你分享了,下次我分享,再下次他分享。
大家都遵守这个规则,就可以在短时间内,迅速的完成技术沉淀,大家携手一起把互联网做大。
除此之外,还有一个潜规则,开源的项目一般都是大型或者超大型,研发费用一般都在几千万美元以上。
小型项目也有,不过没有必要。
一个月就能自己开发出来的小型项目,有必要用别人家的吗?开源项目也有弊端,因为代码都是公开的,就意味着黑客也能看到代码,可以寻找漏洞,就会导致稳定性不高。
所以科技公司们对中小型的开源项目都不感兴趣,即便有类似的开源产品,往往也不会采纳。而是自己着手研发,花不了多少钱,也浪费不了多长时间。
只有那些耗资太大的项目,还有一些超级复杂、单凭一两家公司都很难完善的超大项目,才会采用开源版本。
这就会有一个现象,就是硅谷科技公司的一些中小型项目,往往并不会开源。
这些项目,对硅谷的大公司来说没什么太高的科技含量,你会我会大家都会。需要的话,成立一个项目组,两三个月就做出来了。
可对国内就不一样了。
就比如Facebook做的针对数据库的照片存储系统,三个月就能搞定。可是让紫微星做,说不定得用一年时间。
这些项目不开源,对硅谷的巨头们没有影响,可对硅谷的一些中小企业以及国内的互联网企业来说,就非常不友好。
紫微星现在很缺人。
其实不只紫微星缺人,国内的互联网公司,每一家都有技术人员的名额短缺,所有公司都是全年365天的招聘技术工程师。
为了提高效率,为了增强自身的技术储备,去硅谷买技术,就成了最快最便捷的一条路。
周不器其实对此早有准备。
他跟柳晴说了,要多关注欧洲的创业公司。
美国的互联网创业公司不好下手,不妨在欧洲更多的发掘人才。就比如华为,手伸不进美国,就在欧洲遍地开花,在欧洲到处高薪挖技术人才为己所用。
可后来发现,不是这么回事。
欧洲的通讯、半导体等硬件领域的水平世界顶尖,可是互联网水平比不上国内。
最厉害的互联网人才,都跑美国去了,剩下的那些人跟国内的开发者水平都差不多。更甚的是,欧洲的薪资水平太高了,又没人愿意加班,还动不动的要罢工……有钱在欧洲做研发中心,还不如把钱都砸在国内呢。
华夏是名副其实的第二大互联网国家,在技术领域只要盯准硅谷就行了,没必要关注欧洲。
这段时间跟诸多人沟通过后,周不器算是对互联网的技术体系有了一个框架性的认识。
不过,有些事他真做不到。
就比如紫微星正在做的分布式数据库,让他开源,可能吗?辛辛苦苦搞了几年,投资几个亿,一分钱没赚回来就把所有代码免费公开了,这不得气吐血?
好东西,自己捂着多好?
再不济也像微点杀毒的主动防御技术一样,可以技术售卖啊!
13家公司,每家出500万,就是6500万元入账!
多香啊?
除了利益好处之外,还有影响力上的优势。向外国安全巨头出售国产的反计算机病毒技术,这才是大国崛起的体面啊!
这新闻一发布,保准全国人民一起为微点杀毒鼓掌,太了不起了!
“哎,我就一俗人!”
周不器叹了口气。
想谷歌做浏览器,耗资几十亿美元,做出来后就直接开源了,引起了全世界开发者的狂欢。跟人家相比,自己的确狭隘了不少。
“嗯,比尔·盖茨也没把windows系统开源,这么一看,我的格局也就是跟世界首富一个层次的,惭愧啊!惭愧!”
这么一想,周不器的心情就舒坦多了。
……
春节前的最后一个工作日。
刘宇跟往常一样,早早地就来到了公司。这里,以前是东方微点的总部,现在门面已经换成了紫微星研发中心。
他的职务也从东方微点董事长变成了“飞天”项目中数据库防火墙工程的首席科学家。
工作比较顺心。
不仅是他是T6资深专家的级别和100万的税后年薪,还是因为在这里跟杨振坤一起工作,让他有了年轻时候的激情澎湃。
这是在做一项大工程!
数据库是我国被发达国家紧紧遏制的一块技术方向,一旦这个项目做成,将会是我国在该领域完成的零的突破。
多有意义啊?
既有理想主义,又有经济利益,还有家国情怀……这样的好项目要是多一些,我国流失的高级人才说不定就都能陆续回来了。
而他刘宇,就是这个大项目中最核心的几个负责人之一。
他没有秘书,来到公司,先是把昨天的项目进程审核了一下,然后制定规划,一会儿开个早会,把今天的工作安排和预期目标说明白。
可就在要开早会的时候,办公室里来了个不速之客。
“小聂?”
刘宇有些惊讶,不知道财务总监这一大早过来干什么。
按公司规定,春节红包是要等春节假期结束后,第一天上岗的时候再发。全体员工,不论级别高低,每人1000元。
聂才俊笑道:“老刘,给你道喜呢!”
“这叫什么话?”
刘宇有些好笑,听着跟老来得子似的。
聂才俊递过去了一张5厘米宽、10厘米长的字条,笑着说:“知道你工作忙,我就长话短说了,这是公司奖励你的。嗯……不是奖励,是分红。”
这是两种不同的税种,技术分红是20%的税,要是奖金的话……那税就高了,那就是45%的最高标准。
刘宇还没听到信儿,“什么分红?”
聂才俊眼睛深深的盯着对方,见他不似作假,才会心笑道:“老刘,你没听说?”
刘宇一头雾水,“什么啊?公司又在发福利?”
聂才俊道:“不是发福利,是专门给你的。你先看看这张单据,应该就懂了。”
“技术转让分红?”刘宇眉头紧锁,彻底懵了,“我们的项目还没做起来呢,转让什么项目?”
聂才俊彻底心安,觉得这个刘宇可堪大用,笑道:“是微点杀毒的主动防御技术,公司把这技术转让给了13家公司,进账6500万元。董事长说这技术当初是你开发出来的,要拿出20%,作为你的技术分红。”
“啊?”
刘宇揉了揉眼睛,猛地一看,顿时倒吸一口凉气。
这纸条上标记的是10,400,000.00。
刚开始他只随意的扫了一眼,把逗号当点了,还以为是1万多,也就没太在意。1万多的奖金对他来说不算什么。
可这仔细一看,就不由得呆住了。
竟然是1040万!
刘宇脸色震惊,他全部身家也没这么多钱啊,声音颤抖,“小……聂总,这钱……这钱到底怎么回事?”
聂才俊道:“刚才说了啊,你当年研发出来的技术转让,获利……”
“不是……”刘宇打断了他,“都卖给公司了啊,现在所有权是公司的。”
聂才俊叹了口气,轻声道:“对,理论上来讲,这项技术专利已经是公司的了,跟你无关。可董事长认为当初他收购东方微点的方式不算友好,也低估了微点杀毒的价值。这20%的分红是你的,算是弥补当年的一些过失。希望你能不计前嫌,用心工作。对了,这里还有一封信,是董事长给你的。”
说完,又从衣兜里掏出了一张信笺,内容很短,也就500字左右,却是手写的,署名是“周不器”。
文中表达了对当年事情的一份迟到的歉意,希望今后能为了一个共同的理想而努力。
刘宇把信纸摊开在手里,感觉双手都在颤抖,心灵受到了巨大的冲击。
不是因为那1000多万,而是因为老板的态度。
好似热泪盈眶。
第654章 大年三十
大年三十。
有了上次的经验,这次一家人聚在一起,周不器就格外照顾宁雅娴,包饺子的时候也没让她动手,带她去了公司。
因为有几十个员工春节期间要加班,所以公司安排,大年三十这天大家可以一起去公司,一起过节。
周不器作为老板,也有必要去公司里慰问一下。
司机放假了,周不器亲自开车。
宁雅娴挺高兴的,笑道:“刚才阿姨给我礼物了。”
“我妈?”
“嗯。”
“什么啊?”
“一块手表,好像挺贵重的,还给欣欣一块玉。”
“嗯,我妈比我爸靠谱。”
周不器点了点头,很是满意。
宁雅娴轻叹一声,“其实这样就够了,我挺满足的。”
周不器道:“嗯,今晚疼你,让你更满足。”
宁雅娴脸蛋就娇艳红润起来,妩媚的说:“你不是说要惩罚我,不宠幸我吗?”
“对啊,惩罚期到了,过了12点就是大年初一了,就翻篇了。”
“嗯。”
宁雅娴抿着嘴唇,美艳无边。
周不器扭头看她一眼,“这回长记性了?”
“嗯,长了,以后都听你的。”
“这还差不多。”
“那晚上在哪啊?就留在叔叔阿姨这边吗?”
“对啊,过年不就聚在一起嘛,你们南方不是这样?”
“是。”
“那不就行了?房子这么大,又不是住不下。”
宁雅娴轻轻摇头,有些迟疑,“我是觉得……你跟我在一起,伍小姐会不高兴。”
周不器一脸的莫名其妙,“她跟咱们在一起啊,怎么不高兴了?”
“啊?”宁雅娴脸色微微发白,“一……一起?”
周不器很奇怪的看她,“你想什么呢?当然是一起,也就是温老师大肚子,要不把她也得叫过来,过年了还分开啊?雅娴,你这思想觉悟不行啊?”
宁雅娴快晕了,涨红了脸,“这多尴尬啊?”
“尴尬什么?”周不器哼了一声,“我不缺那点流量!”
“可是我……”
“嗯?”
周不器一瞪眼。
宁雅娴有些不知所措,为难又窘迫。
周不器冷哼道:“刚才说什么了?听不听话?”
宁雅娴无奈,只能低声“嗯”了一声,“听。”
周不器哼了一声,“等晚上回去,罚跪半个小时,听见没?”
“嗯,听见了。”
“这次略施惩戒,以后再敢犟嘴,还罚你半个月不能侍寝!还治不了你了!”
周大老板在宁大秘书这边耍了一通威风。
算是把在熊包老爸那边受的窝囊气给发泄出来了。
老爸又在搞事情,说明今年缘味集团的主要战略是攻略南方市场,跟香飘飘大决战。他想亲自去南方坐镇,指挥这场大战。
结果被周不器毫不客气的痛批了一通。
然后他就被老爸找茬,从别的地方数落了几次,找回了面子。
去了公司,发现贺阳、王浩阳、陈通、聂才俊等几位高管都在,大家都聚在一起,瓜果零食在桌子上摆了不少,又不知道从哪弄来了一台电视机,正在播放春晚。
不过电视静音了,高管们轮番上台给大家表演节目。
没有配乐和伴奏,只有清唱。
可大家依旧很高兴。
唯一的缺点……是这大几十号人中,全部都是男性。一群老爷们坐在一起,着实有些荷尔蒙迸发。
王浩阳就上台讲了一个荤段子,果然博得了雷鸣般的掌声。
讲完一个,又被大家起哄要讲第二个。
“警察抓获了一个毛子小姐,审讯问她,‘你一天接多少客人?’毛子小姐支吾着说,‘六七个吧。’审讯员一拍桌子,‘到底有多少个?’毛子小姐很无奈的说,‘这个真没有!’”
这么一群饿狼在,周不器就不好带宁雅娴进去了,就在远处听段子。
第一个段子还行,这第二个宁雅娴就有点听不太懂了,“这什么意思?”
周不器一挥手,“等晚上你就知道了。你先去办公室等着吧,我去唱首歌、说说话,一个小时后咱们再走。”
周大老板虽然腹有韬略,却也要自持身份不能讲段子。
好在他没少练歌,就让他们用手机查歌词,清唱了一首《英雄泪》。
然后,大家就坐在一起畅所欲言。
本来是新春佳节说一些喜庆的事,可对这些技术人员来说,这是难得的能直面诸多公司高管的机会,说着说着,话题就往公司业务上跑了。
尤其淘宝频道绝大部分都是新招的新人,都在千方百计的展现自己。
有几个人夸夸其谈,让人比较反感。
不过一些核心员工,还是能说到点子上。
比如一个叫高鑫的产品经理,就提出了一个比较尖锐的问题:“淘宝频道上线后,薇蜜网怎么办?”
一问之下,才知道他以前是薇蜜网的产品经理,淘宝频道初建,他就被调过来了。
有了这个背景,他的话就值得重视了。
就比如一个小学生指点年轻人:“要多玩几个女人,免得老了后悔。”没人会听他的,只会当成笑谈。可如果是一个老人指点年轻人:“要多玩几个女人,免得老了后悔。”这就不一样了,会让人深入思考。
同样的话不同的人说,效果也不一样。前者让人发笑,后者让人深省。
高鑫此前有过在薇蜜担任产品经理的经历,就比那些刚入职就夸夸其谈的家伙更值得信任了。
周不器笑着看他,“你觉得应该怎么办?”
高鑫道:“提高颗粒度。”
“啥?”
周不器愣了一下。
“嗯……就是granularity,就是……颗粒度,是细节。就像电视清晰度似的,清晰度越高,用户就越喜欢。薇蜜网要有自己的特点,在颗粒度上下功夫。”
周不器点了点头,就很无奈。
互联网是起源于美国的,所有的概念、技术等专业词语都是英文。这种专业的词要是翻译过来,就会特别违和,外行根本听不懂。
不翻译直接用英文……就比较容易理解了,周不器的英文水平提高的很快,能理解granularity的意思。
可这就有了新问题,说话时候就会一句话中夹带一两个英文词,懂行的知道他是为了提高交流效率,不懂行的还以为他是显摆那半吊子英语呢。
贺阳道:“内部交流的时候,还是尽量的以流畅、清晰准备的表达为主。不要故意拽几个英文词不伦不类的耍洋范儿,也没必要刻意翻译增加大家的理解障碍。”
王浩阳很心虚,因为他汉语和英语都听不懂,就轻咳一声,故作镇定地道:“最好还是以通俗常见的语言来表达,不要因为理解歧义而造成了思路混淆。”
周不器觉得这事他也没法解决。
现在还好,属于互联网中早期,很多名词概念还没有形成统一。等再过些年,许多专有名词就会刻板的翻译过来,形成固定的行业黑化了,什么吃透、解耦、赋能、支撵、载体、心力、端到端、引爆点、复用打法、抽离透传、定性定量、归因分析等等。
除了那些深耕技术多年的专业人士,外行根本不知道这是啥意思。
如果要用英文,什么enable、grip、giveback、measurable、detachandcirculate、penetrate等等,外行还是不知道啥意思。
周不器觉得自己四十岁就得退休,年纪大了学东西就慢了,就跟不上高速变化的互联网时代了。
“具体说说,你觉得薇蜜网应该怎么办?”
“做内容。”
“哦?”
“淘宝频道的做法是粗暴的,单纯的靠朋友网的流量引导。可薇蜜网只面向女大学生,就算以后开放了,也只会面向女性,用户群是受限的。流量上有劣势,就要放大女性社区的优势。”
周不器面无表情。
高鑫接着说:“薇蜜网的电商服务,也是通过给淘宝卖货来抽取佣金。在淘宝频道的冲击下,这套模式必须要改。我觉得要走UGC路线。拿出一部分佣金,转让给内容创作者。女性才最懂女性,让她们写下自己的时尚感言、穿搭介绍等等,通过她们的内容,来吸引用户下单。简而言之,淘宝频道依靠的是流量,薇蜜网依靠的是内容。”
周不器笑着说:“嗯,不错的建议。不过你现在是淘宝频道的产品总监,就先把这边的产品做好,别好高骛远。”
他很委婉的告诫了一句。
对方的想法,他心里明镜似的,不就是薇蜜网那边空出来了一个副总裁,想趁机在老板面前显摆一下才能,获得晋升嘛。
可他的说法不太对。
淘宝频道依靠的可不是流量,流量是客观存在的,真正的内核是商品的推荐算法。用对方的话来说,就是流量模式颗粒度太差。
……
“欣欣长大了,今年都三岁了,该自己睡了。”
“跟妈妈睡。”
“不行,妈妈要陪爸爸。”
“跟阿姨睡。”
“不行,阿姨要陪爸爸。”
“跟爸爸睡。”
“不行,爸爸要陪妈妈和阿姨。”
周不器像是说绕口令似的,施展忽悠神功,对坐在腿上的小不点宁欣欣施展起来。
只可惜,无往而不利的周大老板,在小丫头上栽了跟头。
欣欣:“一起睡!”
周不器虎着脸:“不行,少儿不宜,你太……哎呦!妈,你拧我耳朵干什么?”
老妈从身后走了过来,气恼的瞪他一眼,“赶紧上楼陪你老婆吧,跟小孩子瞎说什么呢?”
“她又听不懂。”
“谁说小孩子不懂了,快走吧,都几点了还抱着孩子疯,想疯就自己生!”
“谨遵母亲大人懿旨!”
周不器哈哈一笑,扔掉孩子,起身上楼跑了。
只落下了一阵婴孩哭闹的声音。
第655章 断其左膀右臂
中午了,有人在敲门。
好久之后,周不器才光着膀子,腰间围着一条毯子,开门一看,是温知夏。
周不器很崩溃的说:“温老师,我说你要干什么?我在忙呢!”
温知夏瞥他一眼,“这都几点了,还不起床?”
“早起了,在忙呢!”
“差不多就行了,赶紧起床吧,今年是大年初一,你不工作啦?”
“我……”
“好啦。”温知夏伸手,在他脸上揪了一下,“别贪玩了,快洗个澡,吃个午饭。大过年的你不露面多不好?”
周不器翻了个白眼,“你怎么跟我妈似的?”
温知夏在他肩上推了一下,嗔道:“就瞎说!快去洗澡吧,阿姨和面炸了一堆干果,我都没吃过,你快去吧。”
“你没吃过,我年年吃!”
周不器没办法,只能从善如流,去了浴室那边。
温知夏则走进卧室,皱着鼻子,绕过墙角,就见宁雅娴正慌乱的往身上裹被子,脸蛋媚红,比晚霞还美艳。
伍雨则见怪不怪,光着身子四仰八叉的躺在床上,懒洋洋的说:“温老师,我累了,不想动弹。”
温知夏又好气又好笑,坐在床边,在她腿上轻轻拍了两下,“快起床洗澡了,吃完午饭,就回家看看你父母啊,真成泼出去的水了?”
“明天再回呗。”
“不行,快起来。”温知夏没办法,笑着说,“宁秘书,你也去洗个澡吧,周不器在里面呢。一会儿你们先去公司,给大家发一波红包,再让他陪小雨回家看看。”
宁雅娴羞愧的恨不能找个地缝钻进去。
可是没有。
只能钻进被窝里,就觉得脸上热得能蒸熟鸡蛋。被别的女人挺着大肚子堵在床边了,这感觉……真是一点都不好。
更离奇的是,这女人还一点不生气,和颜悦色。更难为情的是,被窝里的她还是光着身子的,总不能就这样什么也不穿的往浴室跑吧?
那得尴尬死。
四下张望,连条浴巾都没有。
伍雨则没这样的压力,噘着嘴巴,有气无力的爬起来,抓狂的叫道:“哎呀,我就想躺着,不想动!”
温知夏哭笑不得,“好了,快去洗澡了!”
伍雨没办法,只能下床,然后就很惊讶的扭头,“宁秘书,你怎么了?起来呀,去洗澡啊?”
宁雅娴实在受不了了,就拉起被子盖住了脸,“你先去吧。”
伍雨一脸惊奇的样子,“不是吧?你还没缓过来?”
温知夏差点笑喷,就觉得她果然是跟周不器从高中到大学的校友,这虎狼之词真是深得他的精髓。
“行了,你们赶紧洗澡穿衣服,我去餐厅了。20分钟后开饭,你们快点啊。”
等温知夏离开了,宁雅娴才拉下被子,露出了猫一样审视的小眼神,长长的松了口气,紧紧地咬了一会儿嘴唇,才小心翼翼地下床,去浴室洗漱了。
……
春节假期,紫微星会给每一个员工发1000元的红包。
等初八上班那天,高管们就会排队,给每一位来签到的员工发现金红包。如果员工有什么意外拖延或者迟到了、请假了,则红包取消。
这是一次性的,过期不候。
这也是公司鼓励大家春节后积极的返回工作岗位,不迟到、不请假,重新展开工作的有力举措。
今天是大年初一,公司里大家还在上班。
这些春节期间加班的员工们,除了三倍工资之外,还能领一份红包。周大老板亲自出面,亲手给这86位加班的员工发放1000元的现金红包。
去公司发了红包,又带上伍雨,去给她父母拜年。
伍雨精神焕发,俏脸红润生泽。
她妈妈好像听说什么了,对准姑爷的态度比较冷淡,拉着闺女就回卧室说悄悄话了。
周不器也不甚在意,跟她爸爸伍高义喝茶聊天。
主要就是聊奶茶厂。
“这段时间有人在索要股份,你爸跟你说了吧?”
“嗯,说了,我爸没处理?”
“开会了,态度挺强硬的。”
周不器哼道:“是该强硬点,叔,这事你别怕,跟他们干!奶茶厂是咱家的,谁也别想染指。这是我给小雨准备的,谁也抢不走!”
“给小雨的?”伍高义有些惊讶。
周不器轻咳一声,压低声音,“小雨傻乎乎的,也没什么事业心。现在还行,看不出来什么,等以后有孩子了就不好说了。没有事业支撑,在家里说话都不硬气。缘味集团你和我爸管好了,这是小雨的产业。”
伍高义有点高兴,也非常生气,恼火道:“让你不着调,左一个右一个的往家里拐!”
“不怨我,随根。”
“少扯淡!你爸比你强多了,秘书都不挑漂亮的!”
“是吗?”周不器有些惊讶,“他转性了?还是有心无力了?叔,你改天跟他去会所里练练。”
伍高义瞪他两眼,随即叹了口气,“厂里的事有点复杂,那几个跳脚的人,都是当初跟着房厂长一起打拼的。”
周不器眯起眼睛,冷冷的道:“嗯?房启文敢造反?这事要是他撺掇的,我就直接开董事会,开除了他!”
现在的缘味集团已经发展起来了,各种广告都在砸,已经从创业期过渡到了发展期。
最艰难的阶段已经过去了。
从别的大公司招聘点职业经理人来做管理,也能风生水起。这种传统型企业,只要现金流没问题,其他都是小事。
伍高义摆摆手,没好气的道:“你激动什么?听我说完。”
周不器气道:“他们联手搞我爸,我能不激动吗?惹毛了我,把他们全开除!大不了业务停滞一年,重建管理层。叔,咱们是一家人,你屁股可别坐歪了。”
伍高义差点气死,“我跟你爸都认识快二十年了,我姑娘又跟了你,你说我向着谁?”
“反正这事不能软!”
周不器在企业处理上,从来没这么强硬过。
到了他这个层次,财富的多少已经不是很重要,很多时候甚至会主动地减少自己的股份来满足更多人的理想抱负,推动企业的发展来把蛋糕做大。
可绝不能以眼下这种形式。
缘味集团今年要重点开拓南方市场,跟香飘飘硬碰硬。这个时候管理层发难,这是逼宫啊?难怪老爸要亲自去南方坐镇指挥,大概是手里没大将了。
太欺负人了!
自己的亲爹,自己欺负可以。别人敢动一下,跟你玩命!
伍高义犹豫了一下,低声道:“房厂长也没办法,被推着走。集团的股权结构有点畸形,不太甘心。”
缘味集团的股权结构是很畸形,北极星创投会占股55%,房启文占股20%,周不器占股10%,季子安占股7%,薛宝珊占股3%,甄妤占股2%,孟厚坤占股2%,徐百卉占股1%。
除了房启文那20%的股份是直接跟缘味集团有关。
其他的所有股东,都不参与公司的运营,一点力不出,却能坐享其成的捞好处,很多人心里不平衡不奇怪。
如果是半路加盟的职业经理人也就罢了,他们过来就是为了领高薪的。
可很多都是创业元老,却捞不到一点红利,很心酸。
周不器气道:“不甘心个屁啊!当初他们做饮料厂,都快破产了!是我们几个大学生,靠着做奶茶连锁店的资金,把奶茶厂并购了,借着缘味的品牌做起来的。不说别的,缘味奶茶为什么能火?靠的不是婕妤传媒出品的《奔跑吧,兄弟》?婕妤传媒是谁的?不还是甄妤、薛宝珊和徐百卉的?这几个股东的出力还少吗?”
伍高义道:“盘子做大了,见到钱了,都想上来分一杯羹,也不奇怪。”
周不器骂骂咧咧的道:“这事不能纵容!妈的,我爸水平还是太差,看来得我上了!”
“啊?”伍高义吓了一跳,“你要干什么?房厂长还是一心向着公司的,你别乱搞。动了他,管理层就真要洗牌。”
生怕他大怒之下召开董事会,把房启文这个缘味集团总经理给罢免了。
周不器道:“这事我去安排,让他们见识见识我们大学生的手段!妈的,当我们年轻人好欺负?”
“你要干什么?”
“报警。”
“啥?”
伍高义被逗笑了。
周不器淡淡的道:“有人贪污公司的钱,我要报警抓人!送进去蹲几年,估计就能清醒了。”
伍高义一脸惊愕,“谁啊?”
周不器很无语的说:“我怎么知道?”
“不知道,你抓谁?”
“去查啊……我就不信了,咱们六七个亿的营收,就没人玩腻?房启文的左膀右臂是谁来着,唐跃和申安民对吧?都去查一遍,谁也别想跑!”
查经济案往往是最简单的,只要肯查,任何马脚都藏不住。
公司查账只是小儿科,直接派人去基层挨个问话,在货运往来中一定有蛛丝马迹。然后查高管账户,查他们亲戚账户,每一笔不明来历的资金来源都要解释……一番折腾下来,谁也跑不了。
只不过这种办案方式比较麻烦,再加上许多人情往来和暗箱操作,差不多就大事化小了。通常被这样查的人都是犯了很严重的错误,有领导特别指示一查到底的。
周不器一点不客气,当即给孟厚坤打了电话,“缘味集团那边有点麻烦,咱们下狠手!”
“怎么办?”
“房启文有两个得力助手,一个是副厂长唐跃,一个是副厂长申安民。这俩人都狠查一遍,送进去!”
伍高义坐在旁边,神色呆呆的。
算是见到了这个女婿的狠辣手段。
等他打过了电话,就试探着说:“我认识三元的一个副总,能力挺不错的,也想跳槽,要不让他过来,取代唐跃?”
“行啊!断掉房启文的左膀右臂,换成你的人!”
第656章 来杀猪啦
大年初七,北电的艺考开始报名、考试。
艺考通过,高考再算一波分。两分相加,超过录取线就能去北电读书了。
对于一些有特殊技能的人,只需要参加艺考就可以。
真正决定能否去北电读书的是艺考,而不是高考,高考甚至可以不参加。
周不器对北电的艺考很感兴趣。
主要是她妹妹周楠想学表演,想当明星。到了明年,她也要参加考试了。当哥哥的得负责,提前过来踩踩点。
“周总,新年好!”
“嗯,新年好。”
“红包呢?”
杨蜜歪着头,笑嘻嘻的娇俏模样。
周不器也不含糊,从大衣口袋里抽出了一封红包,递了过去。
杨蜜惊喜道:“还真有啊?”
周不器摆了摆手,“走吧,咱们去看看啥情况。”
艺考影响力比较大,不少记者都会在这边围观拍照,两人都遮得很严实,在路口就下车了,步行过去。
一路上,还真见到了不少青春靓丽的少男少女,男的帅气女的漂亮,在家长的陪同下,都很兴奋的样子。
周不器不由得感慨,“娱乐圈对年轻人的吸引力真是大啊。”
杨蜜叹了口气,“等他们进去了,就知道这行远没有想象的那么容易。”
周不器好笑道:“你不挺成功嘛,拍了好几部戏了。”
“就因为成功才苦恼呢。”
“怎么呢?”
“回到学校里,大家都说这说那的。”
“说啥了?”
杨蜜迟疑了一下,咬着红唇道:“说我能拿到这么多资源,肯定是在外面傍大款,有金主捧着。”
周不器眉梢一挑,“你们学校里也这么传?”
“传啊,烦死了。”
“你都这样,那刘雨菲呢?她不被传的更邪乎?”
“是啊,所以她根本不来学校。大学四年,在学校里的时间都不超过一个月。我不行,我爸妈管着我,没收我的片酬,还督促我来上学。”
周不器道:“干爹还是比亲爹好啊,自由自在!”
杨蜜挽着他的胳膊,很烦躁的说:“反正我那些同学,我都不怎么搭理,烦他们。”
周不器道:“嗯,那就离远点,见都别见。交朋友的时候,还是得交一些比你层次更高的人,他们能尊重你。哪怕你犯了一些错,有一些不太光彩的事,他们往往也能站在你的角度理解你、体谅你,能明白你的苦衷。远离那些比你层次低的人。就像你的那些同学,他们肯定不认为他们比你差,还觉得自己高高在上,站在一个道德制高点上,没有理解和尊重不说,还会看不起你。”
杨蜜感叹道:“周总,你说的太好了!”
周不器道:“道德是自我要求,而不是对别人的要求。对内,叫道德修养,对外,叫道德绑架。高层次的人是道德修养,低层次的人是道德绑架。做好你自己,好好演戏、好好生活,努力向更高的圈子靠拢,别向下看,没啥意思。”
“周总,你好厉害。”
“嗯。”
这时,二人已经进了北电校园。
靠边走,尽量避开主要的视线,有学生在发传单,接过一看,是招生报名的一些基本要求、证件准备、艺考流程等等。
周不器看了几眼,对其中的一条比较好奇——“如下人员不能报考”。
有四点。
第一,大学毕业生;第二,大学在校生;第三,正在服刑人员;第四,被其他大学开除学籍未满一年者。
“这是什么奇葩要求?”
“哪个啊?咦?”杨蜜也有点惊讶,“被其他大学开除学籍未满一年者不能报名?我记得我那时候没有这条呀?”
周不器扭头看她,“新加上去的?”
杨蜜想了一下,一拍脑门,“哦,我想起来了,对,应该是特意加上去的。”
“怎么呢?”
“有一个女明星,以前在北舞读书,也傍了一个大款,天天夜不归宿,影响很不好。后来北舞几次劝告不成,就把她给开除了。金主就安排她来北电,都传了好久了。”
周不器好笑道:“你们学校还真是幽默,此地无银三百两。”
杨蜜道:“我看就是个名义,那么出名了,电影都拍过那么多了,早就飘了,能来学校读书才怪呢。我要是能选择,我也不来上课。”
“你们学校管的不严?”
“还好吧。”
“夜不归宿呢?”
杨蜜犹豫了一下,咬着嘴唇说:“寝室同学要传闲话,要是……要是出来的话,尽量还是挑周末或者节假日吧。”
周不器也不为难她,“嗯,那就周末吧。”
来走了一圈,啥也没看着,还以为能见到什么还没进大学尚处于白莲花状态的小花骨朵呢,结果一个眼熟的都没看见。
当然,他是为了妹妹才来的,跟别的无关。
……
第二天,紫微星正式开工。
周不器在门口站了一个小时,给员工们发红包。
回办公室歇了一会儿,就见到三秘骆芊丽脸蛋红扑扑地走了过来,递过来了一个红色的礼盒,壮着胆子说:“老板,这是我们几个总务处的同事一起凑钱给您买的礼物,祝您新年快乐,在新的一年里勇攀高峰。”
周不器起身,双手接过来,“谢谢,谢谢!太客气了。你们工资也不高,买什么礼物啊?”
骆芊丽见老板态度这么和善,心中安定了,笑道:“是我们大家的一点心意。”
“谢谢,太感谢了。”
“那……那老板,我回去工作了。”
“嗯,去吧,代我向大家表示感谢。”
周不器拆开盒子,发现里面是一条水彩的偏蓝色的LV腰带。
竟然是奢侈品!
这价格,估计得小一万了。
他家里的腰带不少,基本上都是伍雨去逛街时候买回去的,可对于同事赠送的礼物,还是别有一番心情。
周不器很高兴,叫来了宁雅娴,小声问她,“这礼物,你知道吗?”
宁雅娴轻声道:“不知道,是骆芊丽、王瑶瑾和冯慕儿凑钱买的。”
周不器道:“她们赚点钱也不容易,也不能这么破费了。这样,去买三个包还礼吧,高档点的。”
宁雅娴抿嘴笑道:“碰上你这样的老板,她们运气可真好。”
这时,王浩阳匆忙跑了进来,猛然把门推开,大声道:“不好了,有人来了?”
周不器愣了一下,“税务局来了?”
王浩阳道:“比税务局还狠!”
“谁啊?”
“一个老外,叫胡润。”
“呃……”
周不器有点坐蜡。
宁雅娴掩口惊呼,惊惶道:“是那个杀猪榜的胡润?”
王浩阳咬牙道:“对!就是那个大鼻子!”
“完了,来杀猪了!”
“你才是猪!靠!”
第657章 攘外必先安内
这两年,国内的舆论方向不太对,仇富情绪很严重。
尤其是过去两年的富豪榜公布后,引起了轩然大波。很多纸媒官媒都公开发声,质疑这些超级富有的大富豪。
原罪的声音此起彼伏,不少榜单富豪纷纷落马。
吓得很多有钱人都往跑国外跑。
京圈这边是天子脚下,形势还好点,很多外省的大富豪,听到胡润的名字都风声鹤唳的,生怕被他盯上,上了他的灭门榜。
甚至有人秘密调查胡润的家庭住址,上门威胁,“敢把我们老板的名字放上去,就灭了你!”
很多人一度都觉得胡润拒绝了福布斯的招安,又在这样比较特殊的市场氛围下,很难把富豪榜的生意做下去了。
可谁都没想到,他扭头就参加了企业家峰会,把英国首相布莱尔给请去站台了。这下就厉害了,胡润不仅没倒下,反而越做越大。
除了百富榜之外,还做起了《强势榜》《女富豪榜》《IT富豪榜》《地产富豪榜》《零售富豪榜》等子榜单。
去年,周不器没有上榜。
在低调发展。
看样子,今年是躲不过去了。
最主要的原因,还是从去年10月份开始,紫微星一系列声势做的太大,8000万美元收购搜狗、跟熊猫烧香的大战……想不引起关注都不可能。
“咱们堂堂正正做生意,怕啥?让他过来,我会会他!”
周不器哼了一声。
互联网公司是技术行业,是国家重点扶持的新兴产业,别说没问题了,就算有些小问题,当局也是睁一只眼闭一只眼。
就比如最近圈内刚出了一件事,索尼、环球、华纳等音乐集团,把雅虎中国、百度、网易等国内互联网公司给告了!
说他们在互联网上任意的用盗版音乐谋利,严重的侵犯了知识产权。
被告名单有12家,就包括紫微星。
那又怎样?
等半年后官司打完,只能是宣告那些音乐公司控诉失败。
胡润是来华留学生,汉语说得很好,见面后,就大感惊讶,“周总,你竟然这么年轻?”
周不器笑着跟他握手,“我还是大学生呢,你不知道?”
“听说过,不太敢相信。”
“那不还是来了?”
“紫微星的名气这么大,我肯定要过来。”
周不器笑笑,“坐吧,喝点什么?”
“啤酒吧。”
“呃……”
“那就咖啡吧。”
周不器给宁雅娴递了眼神,精神状态比较轻松。他很想低调,可如果实力真的不允许……那也没办法,只能听之任之了。
“国内的企业家,都被你走遍了吧?”
“各地知名的,基本都拜访过,成功率不高,最多只有一半的人愿意见我,很多人听说我来了都要绕着跑。”
胡润很无奈地耸了耸肩。
周不器笑道:“财不外露嘛,老祖宗的教诲。”
胡润道:“其实全世界都一样,尤其是欧洲的那些有钱人,都很低调,穿着很普通的衬衫、开着很普通的车,跟普通人没什么差别。”
周不器笑道:“还真是,缺什么吆喝什么。”
胡润从宁雅娴手中接过咖啡,说了声“谢谢”,然后就忍不住问:“周先生,我能看看咱们公司的财报吗?不用太机密的,只要……”
“很抱歉,不能。”周不器当即拒绝,“我们正在筹备融资,财务细节不便对外透露。”
胡润有些失望,“周先生……”
周不器道:“公司亏损很严重,我们急需融资来解决公司困境。要是走漏了消息,打消了投资人的积极性就不好了。”
旁边的宁雅娴差点笑出来。
心说周大老板你可真够可以的,连外国友人都忽悠。他可是看过内部财报的,这个月的预期营收,比上个月至少能增长15%。
胡润直言问:“周先生,那你觉得你的财富能有多少?”
周不器很无奈的说:“我哪有什么财富啊?你说公司的资产嘛,就几个网站,一堆服务器,账面资金什么都没有。这次融资要是不顺利,紫微星明年就得破产。”
“对,资产也算财富。”
“那无形资产怎么评估啊?”
“我听说紫微星这次的融资报价……有几十亿美元?”
“造谣!”
周不器坚决不承认。
胡润又问:“紫微星什么时候启动融资?”
“9月份以后吧。”
“那正好,我们的富豪榜是10月份出,到时候就可以根据融资规模来做初步的评估了。周先生,你的股份是多少?”
周不器很无语,觉得这老外真是难缠,“我们是互联网企业,有期权池,所以股权结构跟工商那边有一定的出入。”
“嗯,理解,理解。”
“我个人持股……大概十几个点吧。”
胡润心头快速估算了一下。
感觉这个周老板想进全国百富榜还有点难,可进入IT富豪榜肯定没问题,稳稳的是前10名!
他才是个大学生啊,真了不起。
富豪榜嘛,要是上市公司的老板还好,信息公开,准确性会比较高。可未上市公司的老板身家评估,基本靠猜靠想考推测,没什么准确性。
在胡润看来,周老板这个年纪,进入IT富豪榜前十就差不多了。
要是进入百富榜了,那就太震惊了。
有了大体的估算,胡润就满足了,感觉此行不虚,就很高兴地说:“我在国内走访了上千位企业家,我觉得他们的成功,可以总结为三点。”
“哦?”
“第一,也是最重要的一点,就是诚信。第二,勤奋。第三,务实。”
“这样啊……”
周不器不动声色。
心中大骂,说你个外国佬还跟我玩隐喻?好像我没诚信在骗你似的。
诚信?
诚信顶个屁用,那都是上一代企业家的模式了。有了互联网,把信息茧房做起来,把用户圈起来,从网络理财到网络借贷,从医疗广告到请你砍一刀,套路层出不穷,想怎么骗怎么骗。
胡润见他不以为然,很好奇,“周先生觉得我说得不对吗?”
周不器道:“我认为成功也要有三点,跟你的看法完全不一样。第一,创新;第二,资源整合;第三,速度。”
“诚信呢?”
“这是奢侈品,普通人用不起。”
“勤奋呢?”
“勤奋不代表正确,走在错误的路上,越勤奋犯的错误就越大。”
“务实呢?”
“这是上一代人的想法了,以前是拿自己的钱创业。以后就是拿投资人的钱了,哪会那么务实?有些创业团队,拿到钱后,上来先每人买一辆车。”
胡润似乎理解了他的意思,“靠着吹泡泡提速?”
周不器道:“也不能这么说,我们是中国速度,已经取得了巨大的成就。”
胡润点了点头,笑道:“是啊,有一个发现我特别欣慰。在培训机构领域,首富是李彦红,他是做英语培训的。这说明了新一代的年轻人在努力地拥抱世界,是开放、包容、富强的标志。”
“呃……”
周不器感觉有点拉胯。
新东方现在是培训教育产业中的首富,过几年就换成学而思了,是做中小学生教育的。后来,学而思也被打败了,变成了中公教育,是教年轻人考公务员的。
……
紫微星这边来了不速之客。
不过周老板底气很足,能够坦然的接受一切结果。低调也好,曝光也罢,都无所谓。企业做到这个规模了,再想藏也藏不住了。
相比之下,缘味集团这边来的不速之客,就有点人心惶惶了。
是警察!
经侦队伍一上来就控制了财务部,还把副厂长唐跃和申安民给带回去问话了。
刚过完年,员工们还等着老板发红包呢,没想到遇到了这种事。
房启文很愤怒!
这俩人,都是他当初做饮料厂时的得力助手,也是缘味集团能做到今天这么大规模的重要功臣。
没想到,竟然被立案调查了。
他当即去了董事长办公室,发现周建军和伍高义正坐在一起抽烟喝茶,办公室里乌烟瘴气的,这俩人在高谈阔论。
公司出了这么大的事,他俩还云淡风轻,这更让房启文气不打一处来,质问道:“董事长,这到底是怎么回事?我要一个解释!”
周建军得了儿子的指点,也不含糊,脸色比较淡然,“解释?什么解释?”
“唐跃和申安民被带回去问话了!”
房启文气的面红耳赤。
伍高义皱起眉头,不太高兴的说:“房厂长,带回去问话而已。只要他们手底下干净,调查清楚了,不就放回来了?”
“我……”
房启文立时语塞。
干净?
干净个屁啊!
这种企业里,哪有谁屁股底下是干净的?
周建军眯着眼睛道:“小房,集团做到现在这个规模不容易,当初你搞那个饮料厂,不是差点要破产了?”
房启文情绪很低落,“是。”
“那就更应该珍惜今天来之不易的成果。小唐和小申的事,你不用担心,这是我儿子专门请警察同志帮忙,帮他们验明正身的。最近公司里总有传闻,说他俩收受回扣、虚开发票、炮制虚假运输队,影响很不好啊。”
“啊?”
房启文呆住。
周建军很得意,还以为是自己的威严把他震慑住了,老气横秋的道:“查一查嘛,查清楚了就能扼杀这股谣言,以正视听。今年集团的目标很大,马虎不得啊!”
后面的这番话,房启文是压根没听进去,试探着问:“董事长,您说……您说警察同志是周总请来了?”
周建军气势一瘪,脸上有些挂不住。
伍高义忍着笑道:“对,是小周,周不器建议的。他觉得集团现在的内部气氛不太好。宁可业务发展延缓两年,也要把内部问题整肃清楚了,攘外必先安内嘛。”
这就很明确了。
要开刀了。
房启文觉得双腿发麻,走不动路了,木讷的发愣,心慌的厉害。
第658章 安卓
健身房里有十台跑步机。
不过,周不器出现后,大家就都先后结束了运动,返回工作岗位了。健身房里只剩下了周大老板在慢跑。
“锻炼呢?”
周绍宁不知什么时候笑哈哈的走了过来。
“这不等你呢嘛。”
周不器继续慢跑,控制节奏,控制呼吸。可这一说话就有点破功,步频就乱了,只能放缓速度,结束了锻炼。
二人去旁边的软座上坐下,周绍宁拿出了两款产品——手机。
一款是白色的,一款是黑色的。
贴着“联想”的商标。
周绍宁道:“质量还可以,就是功能少了点,阉割的太严重了。”
“本来就是惠民低价版。”
周不器接过来,试用了几下,主要就是接听电话、发短信,其他的花花样功能,全部被砍掉了。
连电池都被削减了大半。
市面上的手机,一周充电一次,这版手机一两天就得充电一次。主要是便宜,299元的零售价,可以让绝大部分大学生消费得起。
去年已经做过一次了,一售而空。这次是第二波,很会是最后一波。
以后,紫微星电子集团就会开启智能机的战略了。
周绍宁道:“有消息传出来了,有关部门正在展开论证,是否要放开手机制造的准入门槛。只要我们能拿到牌照,就可以推出咱们自己的‘紫微’牌手机了。”
周不器瞥他一眼,“这个牌子可不能乱用,先搞个子品牌练练手吧。对了,iPhone你研究得怎么样了?”
“天才般的设计,很惊艳。可问题也很多,稳定性方面比诺基亚、摩托罗拉、三星的智能手机差太多。”
“刚开始做手机,有问题是难免的。但这种电容触控屏的思路,才是手机的主流。咱们要做手机,必须也这么搞。”
“我接到了一份邀请函。”
“嗯?”
“是谷歌的。”周绍宁对此拿捏不定,只能找对大方向判断敏感又准确的周不器来商量,“你知道安卓系统吧?”
周不器点了点头,“嗯,谷歌收购的一个手机操作系统。”
周绍宁道:“安卓系统是由IOS系统的几个核心工程师研发出来的,整个架构思路跟IOS都很像。现在iPhone亮相,惊艳了全世界,谷歌也坐不住了。不过谷歌选择了另外一种思路。”
“开源。”
“对,就是开源,他们从两年前就开始了这个计划,要跟全球的手机供应商和开发商合作,要对安卓系统展开优化和适配的工作。我……我在硅谷还算有些名气,他们听说我在做手机公司,就希望咱们也加入安卓联盟。”
“那就加吧。”
“啊?”周绍宁微微一愣,没想到他这么轻描淡写就同意了,“不用多思考一下吗?”
周不器好笑道:“有什么好思考的?那可是谷歌啊,是全世界互联网企业的标杆!苹果系统也挺好,可人家封闭,不带咱们玩,能怎么办?”
“其实市面上的系统还是挺多的,比如微软的手机系统就挺好,应用多,开发者多,市场份额也高。”
“微软好像有点跟不上互联网时代了。”
“可微软是操作系统之王。”
周不器深深的看他一眼,“你觉得用体验度和操作流畅度来说,是WM系统好,还是IOS系统好?”
“目前来看,还是微软。”
“呃……”
周不器有些语塞,只好说道:“那是因为苹果刚刚做手机,还很不成熟。等iPhone的系统更新完善,就能看出差距了。IOS是界面多简洁美观啊?微软的界面多土多俗?”
界面土一点,也没关系,毕竟那是微软。
可微软系统的授权费太高了。
微软的CEO鲍尔默赚钱水平第一流,可市场眼光着实差了一点。安卓那边是全免费,可搭载微软系统的手机,每部手机却要给微软缴纳高达25美元的授权费用。
这谁能承受的起?
要是早期手机暴利的时代也就罢了,等后来手机厂商越来越多。尤其是国内更改了手机准入政策,大批国产手机产商进入这个领域,百花争鸣之下,一定会极大的压缩手机的利润空间。
那个时候,谁还用得起微软的手机系统?包括塞班系统也是,也得交授权费。
要是安卓系统很垃圾,这也就罢了,咬着牙也得用。
可安卓背靠谷歌,科技含量世界顶尖,又是模仿乔布斯的IOS界面创意,又是完全免费……脱颖而出是迟早的事。
周不器以结果推过程,一环套一环、一步接一步,说了十分钟,头头是道,理论性十足。
周绍宁很疑惑的看着他,“怎么跟数学公式似的?”
周不器轻咳一声,“这是商业逻辑。”
周绍宁认真的看了他一会儿,才缓缓的道:“可是安卓这边风险太大,说不定要被起诉。咱们这么注重品牌形象,要是搭载这样的系统……”
周不器一挥手,“谷歌会解决好的!”
周绍宁的眼神充满了困惑和质疑。
周不器哭笑不得,“你这什么眼神?”
“你怎么这么确定?”
“市场判断啊。”
“那也太草率了。”
“草率什么,这个问题我都考虑半年多了,就等你过来呢。以后咱们一起工作时间长了你就明白了,我的工作风格就是这样,干脆利索,没有那些扯皮的反复论证。”
周绍宁沉默了好一会儿,轻叹一声,“我是跟不上你的思路了,那就这样?咱们跟谷歌合作?”
“合作啊,必须的!”
“要有不少的研发投入呢。”
“不怕花钱,既然合作了,咱们就全心全意。我跟谷歌那俩创始人都聊过,我很钦佩他俩。你这边也有关系,那就更好了。咱们专心点,倾力合作!”
周绍宁问:“做到什么程度?”
周不器道:“不设标准,没有上限。赶紧组建团队,马上启动这件事。对了,安卓联盟里有多少家手机厂商?”
周绍宁道:“目前好像有五六个,不过还有时间,等安卓系统正式推出之前,肯定还会陆续有更多的手机厂商加入进来。”
周不器眯起眼睛,淡淡地道:“可以把这件事,当成紫微星电子集团的核心业务来做。”
“安卓系统?”
“手机操作系统做出来了,肯定是要搭载到手机上。咱们还有时间,你马上去美国,跟谷歌详谈,达成深度的战略合作。他们不做手机,咱们来代劳!全球第一款安卓系统的手机,应该由咱们和谷歌联手做出来。”
前世的第一款安卓手机,是谷歌和HTC合作做出来的。
HTC公司在此之前并没有什么太知名的产品,可是这次抓住机会抱紧了谷歌的大腿,推出了安卓系统的HTC手机,直接引爆全球。
然后,就是国内的魅族跟进HTC。
小米又模仿魅族,接下来的国产手机厂商又紧跟小米,让国内的手机产业彻底爆发。
这个机会,就没必要谦让了。
周不器都亲自去过谷歌两次了,他个人还持有谷歌30多万股的股票没有解禁,有不错的往来关系。
相比之下,HTC就是过路的陌生人。而且,HTC现在主要的合作对象是微软,是很多微软手机操作系统新版本的首要合作伙伴。
而谷歌和微软又是绝对的竞争关系。
有了这层关系,就多了运作的空间,促成紫薇星电子和谷歌的手机业务战略合作了。
周不器道:“你这就去美国,这些低配手机的事就交给老颜。校内网团购业务已经很成熟了,你不用管。”
“嗯,行!”周绍宁点了点头,“对了,还有一件事,我跟老颜说了,要把永焰电子厂卖掉,所有设备和工人,全部抛掉。”
周不器抽了抽嘴角,“他能答应?”
“是有点舍不得。你不是说在这边立项建总部园区嘛,总要把地皮空出来。”
“能卖多少钱?”
“恐怕卖不上价,现在做手电筒、电蚊拍、LED灯这种小厂子,都跑到江浙和南方去了。整条生产线搬过去不难,可工人不好解决。实在不行就只能卖设备,然后裁员了。”
这种电子厂,工人都没什么待遇,五险一金什么的想都不要想,偶尔发点米面的福利就不错了。
做手机就一定要走轻资产路线,做手机研发、设计、销售、售后等环节,生产制造环节主要得靠代工厂。
代工厂那边都是血泪史,做的都是黑心资本家的勾当。这种活,肯定不能跟高大上的紫微星电子集团直接挂钩。
周不器点了点头,“实在不行,那就裁员吧,把所有人都安顿好,每人多开三个月的工资,别闹事。”
“这肯定啊,给少了老颜还不让呢。”周绍宁有些好笑,“我还真没想到,老颜这大咧咧,还挺义气。我那天跟他说要卖掉工厂、裁掉工人,他都哭了。”
“啥?”周不器也被逗笑了,“真假的?哭了?”
周绍宁笑道:“真的,眼睛都红了。后来我去他办公室,满屋子都是烟味。”
周不器叹了口气,“也不奇怪,那是他前半辈子的全部心血啊,就被你扔掉了。”
第659章 产假
3月1号,“淘宝优选”频道在朋友网悄悄上线。
不过,更让大家关注的还是校内网团购。
经过这几年的市场积累,校内网团购已经成了一个社会现象。尤其是299元的校园定制版手机,不少官媒都发声称赞。
这次,总共有50万部手机。
大学生们在狂欢,校外人士则很眼红,觉得校内网应该更加的开放、加速开放!
其实从去年6月份开始,校内网就逐步地开放了。
在推行实名制的过程中,允许已经毕业的大学生们登录校内网,并使用校内网的部分功能,比如浏览校内论坛、阅读校内新闻、参与校花校草的投票、查火车票等等。
不过,开放的过程并不是一次性的。
最开始让那些原本是校内网用户,后来因为大学毕业而失去登陆功能的大学毕业生回来。
然后是邀请制,邀请那些在朋友网中有完整信息的大学毕业生用户和微知网的答题能手成为校内网用户。
到了10月份,才有条件的逐渐放开。
这学期开学,校内网的注册就会彻底地向所有大学毕业生放开。
到目前为止,校内网的注册用户已经超过2300万人,其中有650万人是已毕业的大学生。而这些已毕业的大学生的功能是受限的,不能福利签到、不能参选校花校草、更不能参加校内团购。
尤其是这次的手机团购,玩出了新的营销套路。
校内论坛里,置顶帖是关于这次定制手机的成本介绍——
分摊到单部手机的设计成本3元;
研发成本3.6元;
硬件成本208元;
代工成本4元;
生产及管理成本3.2元;
包装以及配件成本4.4元;
渠道成本0.6元;
运营成本7.3元;
运输成本0.4元;
增值税和消费税6.4元;
仓库成本:0.1元;
销售成本0.6元;
物流成本4.5元;
一系列的清单列表都列举出来,总成本是246.1元。
乍一看,成本价是246元,零售价是299元,校内网好像还有得赚。可实际上这还没算上售后成本。
因为校内网缺乏线下直营的售后点,又缺乏同类型的机器来更换,手机出现故障就只有退货退钱这一种选项。
按照上次手机团购的退货率1.6%计算,将会有8万部手机属于报废品,直接损失超过1700万元。
运营得当了,校内网可能会小赚一笔。如果售后环节出现问题,次品率每一个百分点,校内网就会损失1000万元以上。
也就是说,校内网辛辛苦苦为全国大学生们定制的校园版手机,很可能会倒贴钱。
对此,石婧琳非常不满。
她很讨厌做这种亏本的买卖。
可胳膊拧不过大腿,她只能接受公司的战略安排。不过她也不是善茬,直接把真实的手机成本信息以置顶加红加粗帖子的方式,列在了校内网论坛上。
大有一种自己赚名声,让手机同行都去死的架势。
果然,效果空前!
手机团购三天,这个帖子的跟帖量就超过了3万条。
这种公开透明的方式,引来了大学生们的极大好感,大学生们在狂欢。
周不器接到了刘强栋的电话,在抱怨说校内网在这边赚美名,他在前面顶炮火。许多做手机的同行都给他打电话,说校内网公开成本细节的做法太混蛋了,这不是涸泽而渔吗?
周不器暗暗发笑。
说的太对了,还真就是涸泽而渔,这是最后一笔买卖。
紫微星电子集团已经成立了,贴牌手机的事以后就不干了,连功能机都不生产了。要把所有的精力都用在智能机的研发上。
不过,对于校内论坛中很多人呼吁校内网进一步开放的言论,周不器没有答应,只是告诉石婧琳做好舆论引导。想买便宜好货,可以去朋友网的淘宝优选频道。
校内团购不能开放。
首先就是电商市场还没做起来,鱼目混珠。
第二就是开放之后,管理和运营就会非常复杂,成本也会大大的提高。就比如物流成本,在淘宝购物,用户要交12元的快递费。
淘宝跟快递公司的合作费用,也高达8元每件。
校内网这边则比较低,每件的快递成本是4元。究其原因,就是校内团购的运营模式更简单,是直接与大学对接。
在淘宝购物,快递员要挨家挨户地送,1万个件得上百个快递员配送。可是校内网团购就不一样了,比如复旦大学下单了1万个快递,直接一个大包,整装送过去,到地之后在监督下拆封,就可以减少掉包率。
到货后跟校学生会联系,有学生组织帮忙,就会极大的缩小在快递员身上支出成本。
“开放肯定是要开放的,但不是现在。”周不器翘着二郎腿,优哉游哉。
石婧琳对他这吊儿郎当的样子很反感,没好气的道:“那糗事百科呢?在朋友网那边上个频道吧?张一明都找我说好几次了。”
“嗯,可以。”
“还有应届生求职网。”
“啊?”
“你不是早就说过嘛,应届生求职网以后也要做大,要变成求职网,跟智联招聘、前程无忧这样的招聘网站去竞争。现在校园市场已经绝对统治了,没有任何对手,可以扩大业务了吧?”
扩大业务之后,应届生求职网就是求职网下面的一个子网页了。
相对于应届生招聘,社招才是招聘网站最大的收入来源。
周不器皱起眉头,“会不会有点急了?做校园招聘好说,背靠着校内网,很容易就能做好。可是做校外业务……前程无忧、中华英才网这样的对手可不好对付。”
石婧琳道:“现在已经3月份了。”
“那又怎样?”
“这届的校招已经进入尾声了。我觉得可以让他们用3个月的时间招聘新人,然后6月份的毕业季正式启动新的计划,搭建新网站,改组为求职网。用暑假把主网站先做起来,也不耽误下一季的校招。”
周不器似笑非笑,“你被人忽悠了吧?”
“啊?”石婧琳愣怔了一下,“怎么了?”
周不器好笑道:“应届生求职网是隶属于校内事业群的,可是改组为求职网,权职结构上就要分出去了。”
“啊?”石婧琳美眸睁大,气恼道:“这个贺阳,真是混蛋!”
周不器笑道:“我一猜就是贺阳,求职网做的是招聘业务,技术方面要求不高,主要是人脉资源的搭建。这是贺阳最擅长的,他这是不死心,也想管实务呢。”
石婧琳咬牙哼了一声,很傲娇的扭头走了,“这事你烂在肚子里吧,算我没说!”
周不器见石大小姐被耍了,竟有些莫名的喜感,然后让宁秘书把贺阳叫过来。
“老板,你找我?”
“上月财报啥时候能出来?”
“正在整理,最迟后天,跟预期的差不多,环比增长至少10%。”
周不器点了点头,“我跟你说件事,我要请假。”
“啥?”贺阳没反应过来,“请假?”
周不器重申了一遍,“对,请假,请长假,三四个月吧。”
贺阳很惊讶,“这么长时间?”
周不器想说请产假,可又觉得不太好,就说道:“个人原因,要离开公司一段时间。”
“去哪啊?”
“三亚,海边。”
“度假啊?”
“你这么理解也行。”周不器顿了一下,“我也不是说一去不回了,这几个月内,肯定也会经常回公司,但不可能每天都过来了,十天半个月可能过来一次。要是有什么重要的事,我临时过来也没事。每天也可以给我发邮件、通电话。”
贺阳松了口气,笑道:“只要有信儿就行,别遇到大事儿了缺了主心骨。”
周不器摆摆手,“不至于,我就在国内。一点私事而已,等下半年了,我就回来正常上班了。”
“嗯,那行,回头我就通知下去。”
在贺阳看来,周大老板长期不来公司打卡签到,说不定还是件好事,可以检验一下公司的管理体系。
很多以老板为核心的公司,老板在场,公司上下都很积极。老板不在场,就都懒洋洋的懒散一片了。
就比如最近盛大总裁唐俊就说过,陈老板在公司的时候,他一定在公司。陈老板下班了,他后脚也跟着下班。这就是老板驱动型公司,整个公司体系很不健康。
“对了,我看人事名单,公司新入职了160多人?”
“对,都是年后入职的。算上年前入职的220人,还有收购奇虎所带来的员工,目前紫微星的员工总数已经超过1100人了,其中900多人都是技术方向的。”
“真正的研发人员呢?”
“420多人吧。”
周不器摇了摇头,“研发中心那边就有200多了,除去那些人,全公司的研发工程师才200多人?”
贺阳道:“这些都是很有技术实力的,最低也是T5级,人均年薪将近40万。”
周不器摇摇头,“还不够,要重点招聘有技术的高级工程师,A计划和X计划要着手准备。安卓系统你知道吧?不知道就回头跟周绍宁和许亮杰说说,等夏天这届校招应届生入职后,挑出一批学习能力的强的,向安卓工程师的方向培养。”
“行。”
“还有一件事,你不许欺负石婧琳。”
“啊?”
贺阳愣了一下,眼神中充满了狐疑。他有些隐隐地猜测,又没有确切的证据。
周不器淡淡地道:“求职网可以搞,但你以后不准拿她当枪使。女性高管本来就少,要呵护起来。”
贺阳有点心虚,“嗯,好的。”
第660章 伴读
有媒体说,国内最容易赚钱的有两拨人,第一波人是改革开放初期的个体户,另一波则是背靠着移动梦网的大小SP们。
过去六年,依托着电信运营商的无线概念,成就了一批又一批的百万富翁、千万富翁。只要随便做出点什么产品,打点好移动的关系,上了梦网……那就跟印钞票一样。
不过在无休止的投诉之中,国家展开了两波很严格的整治,绝大部分的SP厂商们都死了。最近甚至都传出消息,当年国内第一大SP巨头TOM在线,要私有化退市了。
在这种情况下,紫微星后知后觉,响应梦网的号召,勇敢的杀进了SP市场。
目前只有一款产品——糗事百科。
过了首月的免费期,紫微星终于在SP业务上看到了回报,过去这个2月份,收入1400万元!总用户规模超过900万人,包月用户超过500万人。
事实证明,梦网依旧强大,SP市场没有死,死的是那些低端低俗低质量的SP厂商们。
虽然糗百的段子也高雅不到哪去,很多都是擦边球。
不过这年头的限制不那么严格,随便一个下载软件,就可以免费搜到想看的片子,没有版权限制,没有颜色限制,各种下载工具各种种子。
有了SP事业群的收益,紫微星2月份的财报就更漂亮了。
总收入2.3亿元!
不算6500万元的技术转让费,运营收入达到了1.65亿元,相比于1月份的1.34亿元营收,增长了23.1%。
远远超过了财务部预期的10%-15%的目标。
不过因为春节,以及高额的招聘支出,上月在营收方面的净利润有所降低,为6300万元。算上技术转让的收入,单月净利润1.16亿元。
紫微星的现金流达到了4亿元的规模。
周不器伸了个懒腰,对这样的财报非常满意,“公司的发展进入正轨,越来越好了。”
宁雅娴端着热腾腾的咖啡走过来,笑盈盈的说:“大家都说咱们的财务这么健康,即便不融资也没什么。等淘宝频道业务做起来了,还有搜索业务的广告密度恢复了,每月都能有2个多亿的净利润。”
“嗯?谁说的?”
“秘书处。”
“她们几个啊,难怪。”周不器摇了摇头,“必须要融资。不拿到钱,咱们根本搞不了大计划。靠着业务赚钱,还差的远呢,必须得通过金融市场拿大钱,做更多更大的投资。我那天跟胡润讲话你没听嘛,互联网的时代,成功的一大要素就是速度!要以最快的速度抢占赛道!谁快谁有理!”
先抢占赛道,投资更小、发展更顺利。后来者想进入这个市场抢地盘,就得付出十倍八倍的努力和资金投入才行。
反面教材就是当当。
这可是国内最早的电商平台,而且早早就取得了成功,产生了盈利。结果李国清夫妇俩过于保守,生怕让出太多的股份,导致失去公司所有权。
这就导致了三大极其不利的因素。
第一,留不住高级人才。越是优秀的人才,就越有野心和抱负。死工资是靠不住的,必须给出足够的期权激励才行。股票太少,人才纷纷离职。
第二,没钱。让出的股份太少,就融不到太多的钱。没有足够多的钱,就没法展开足够多的项目投资,没法抢占足够多的赛道。
第三,没有战略投资。战略投资的占股份额一般都比较高,要占股25%以上,然后战略合作伙伴会尽可能的把自身平台资源向当当身上倾斜。
前世的当当就是拒绝了企鹅的战略投资。企鹅这才转头看向了京东,与京东达成了战略合作,把QQ和微信的流量都给了京东。
国内B2C市场的格局就彻底改变。
紫微星不需要战略投资,可必须要让出股份,吸引足够多的高级人才、拿到大量的发展资金才行。
周不器喝着咖啡,继续看材料。
这是,来进一步的完善企业架构。目前紫微星的权力部门还比较集中,很多部门手握大权。
比如行政部,几乎掌握了所有高管;比如人力资源部,几乎掌握了所有员工。
这是不行的。
要通过企业发展部来从两大部门中分权,完成战略规划、调研分析、公共关系、品牌建设、评价体系、对外合作、计划制定等工作。
绝对的权力导致绝对的腐败,必须要把部门职权划分清楚,来分权制衡。
如果这个部门筹建,预期要招聘一个集团副总裁,另外再有45-50人的员工名额。
相比于技术人员,这类的员工招聘简单,招聘成本低、工资也低。
今年紫微星要筹建总部园区,需要跟官府打交道获得审批,这就需要企业发展部来具体运作。
这份材料很长,周不器稀里糊涂看了半天,也没太看懂。大概意思就是这部门是企业管理体系中的重要组成部分,想了一会儿,就签下了“同意”两个字。
这时,他接到了一个电话,很惊讶,竟然是马平山的妹妹、在北航读书的马裳琪。
“琪琪?”
“周不器,我哥去南方之前,是不是跟你说过,让你帮忙照顾我?”
“嗯,说过。”
“那你来一趟呗,我遇到麻烦了!”
“怎么了?”
马裳琪很着急,“哎呀,反正是麻烦事,讨厌死了!你来我学校吧,你不来……你不来我就要被人欺负了!”
周不器知道这姑娘有些刁蛮任性,只以为是她的淘宝书店经营不下去了,在做恶作剧,“好了,别闹。”
“是真的,你来不来嘛?”马裳琪的都带上了点哭腔。
周不器皱起眉头,“到底怎么了?”
马裳琪烦躁、崩溃又泪奔,“学校安排我当伴读,可我不想去!”
……
周不器给孟厚坤打了电话,然后先去了北航。
在北航的奶茶店里看到了脸色僵白的马裳琪,无聊又烦躁的趴在一张桌子上,眼眸失神,好似丢了魂儿。
周不器走过去,要了一杯奶茶,很奇怪,“伴读?到底怎么回事?”
马裳琪就苦兮兮的说学校有留学生。为了照顾好外国友人,尤其是黑皮肤的非洲兄弟,除了免费之外,每年还要给他们10万块钱的生活费。除此之外,为了让他们能更好地适应国内生活,减少语言障碍,还要给他们安排伴读。
陪交流陪学习陪生活,以免他们没有朋友,产生不好的留学印象。
学校见马裳琪品学兼优、沟通能力强、英语也好,就建议她和另外两个男同学一起,给一位非洲留学生当伴读。
“另外两个伴读是男生?”周不器有点惊讶,“这外国留学生是男是女啊?”
马裳琪很厌恶的说:“男的!大老黑!一股臭味,烦死了!”
周不器皱起眉头,“这安排不像话,男留学生安排男伴读就好了,在一起生活学习,还能提高英语。可让你个小姑娘过去算怎么回事?让你去和亲啊?”
“说的不就是嘛,我都跟学姐打听过了,说最好的是韩日留学生,跟咱们自己人没区别。白人留学生也还好,还有最起码的素质。这些大老黑最烦人,总爱耍流氓,小来小去的只能忍。要是闹大了,学校就出面换一个伴读生,根本没法处罚。一年10万块钱的生活费,我都用不了,他们根本就不够花。有的女生不自爱,每周都跟他们去酒吧,可恶心了。”
“你拒绝啊,不行吗?”
“老师都跟我谈过好几次了,我是积极分子啊,说是政治任务。”
马裳琪闷闷不乐,完全没了往日里的活泼劲。
见周不器沉默,就不满的嚷嚷道:“喂,你说话啊?我哥走之前说过的,让你们照顾我的!”
“就这么点小事,你都处理不了?”
“我不敢。”
“有什么不敢的?你不挺能吗?”
马裳琪气呼呼的道:“反正你帮我。”
周不器笑道:“我让孟厚坤过来了,一会儿你把这事儿跟他说说,让他帮你处理吧。我要是出面了,我怕把黑人兄弟给胖揍一顿,引起外交事件。”
马裳琪撇撇嘴,“孟厚坤?他行吗?我看他傻乎乎的,像个二五仔。”
“以后有事了,你找他就行。”周不器笑了笑,“首都这地面上,没有他解决不了的。”
“真的假的?”
“行了,我还有事,不跟你说了。”
说完,起身就走。
周不器有点好笑,还以为她挺能的呢,到底是个小姑娘,这点小事都办不好。
离开了北航,就去了北外。
马裳琪也就是看着挺能,实际上是外刚内柔。可宝妹妹就不一样了,看起来是个软妹子,可韧劲和能力,比她强不少。
果然,去了北外,就听薛宝珊很高兴的说好消息,“我妈妈答应了!”
周不器很惊喜,“她来首都了?”
“没有,等我毕业后再过来。这几个月,她把家里那边的事处理完,把房子卖掉,以后就来首都这边生活了。”
“嗯,好事!回头我买套房……”
“不用你买,我都买过了,两居室,80多平米,够用了。”
“这不好吧?”
“够了。”
薛宝珊抿抿嘴唇,轻轻摇头。
“嗯……”
周不器狐疑的盯着她看了一会儿,扬扬下巴,张开双臂。
薛宝珊俏脸绯红,快速地瞟他一眼,然后就垂下眼帘,软绵绵的身子向前一倾,就依偎进了他的怀里。
第661章 休假了也闲不住
3月份的首都,沙尘暴很大。
周不器在处理一些休假前的收尾工作。
3月6日,派出手下大将许亮杰,亲自去一趟美国,跟柳晴对接。要开展挖人回国的“A计划”,必须要跟当地的猎头展开长期稳定的合作关系。“X计划”就更厉害了,哪怕是从正常渠道购买技术,也需要强大的法务保障。
柳晴已经联系上了硅谷的一位著名的曾在雅虎担任首席法务的大律师罗伯特·哈迪,打算聘用他作为紫微星去美采购技术的法律顾问。
律师在美国是最精英的行业,这价格都飞到天上去了,基本年薪高达220万美元,比紫微星所有的副总裁年薪总和还高。
硅谷这边的薪资水平太高了,也不怪国内的精英人才都往这边跑。
大体上的薪资结构,是“两倍”的关系。在硅谷拿2万美元的月薪,在国内能拿4万华夏币。在硅谷拿3万美元,在国内拿6万华夏币。
互联网这行吃的是吃青春饭,除了一些职位升上去的管理层,或者T6以上的技术大牛,年纪大一些了还能留任。
其他人过了35岁,基本就都离职了。
硅谷也好不到哪去。
甚至有些企业都玩起了企业级洗脑,从入职的第一天就开始做文化熏陶:“如果你被公司开除了,记住两个原则。第一,别吃惊,你在这个公司的使命已完成,总会有那么一天的。第二,保持你的尊严,别哭哭啼啼大吵大闹的,与同事好好道别,潇洒离去。”
虚伪的本质展现的淋漓尽致。
当然,跟阿里的马老板相比,硅谷的玩法还差了一点。
同样是裁员老人,华为任老总:“我要放弃平庸的员工。”百度李老板:“我们要鼓励狼性,淘汰小资。”京东大刘:“因身体原因,不能拼搏的员工都将被淘汰。”企鹅小马哥:“公司要结构性优化。”
马老板就厉害了,悲天悯人的道:“为了推动行业的共同发展,我们每年会向社会输送1000名阿里的人才!”
果然是忽悠界的大神。
不过,马老板也有被坑的时候。
因为硅谷这边年薪更高、技术更好,而互联网又是吃的青春饭,所以很多厉害的年轻人毕业后都会选择去硅谷赚高薪。
在美国赚钱,回国内花。
在硅谷工作十来年,年纪大了,硅谷有点嫌弃了,就以海归技术达人的身份一包装,回到国内的互联网企业里担任核心技术人员。
后世中的阿里就曾斥巨资从Facebook挖了一个技术大神,结果用了半年就给开了,既不加班又不认真。技术水平是挺高,可身上的懒散劲会影响更多的年轻人,产生极不好的榜样效应。
在去美之前,周不器就跟许亮杰把话交代清楚了,“咱们要挖人才回来,要把人事面摆在和技术面同样重要的地位。不能因为技术水平太高,就忽略了个人价值观。紫微星要加班、要努力、要拼搏奋斗,要是接受不了,趁早别带回来。”
3月8日,周不器从周绍宁处得到了秘密情报。
谷歌中国正在做一个新项目——谷歌输入法。
微点输入法之所以能打败所有的传统输入法,是因为技术好、算法先进。可谷歌的技术更好,威胁不小啊。
周不器对此并未在意,只是跟季子安通报了消息,让他做好准备。
输入法这东西是有词库包的。
用户们使用微点输入法,培养了一年多的专属于自己的词库包,哪能说割舍就割舍?算法再先进,也没有习惯更能满足需求。
3月10号,周不器把郭鹏飞给教训了一通,把他主导的“今日头条”一顿臭批,让他继续改进,不要着急上线。
第二天,周不器正式请假。
温知夏的产期是4月底,周不器都没好好陪过她。2月底,老妈就陪着她一起去三亚安胎了,不出意外,孩子就在那边生了。
周不器总要承担一些男人的责任。
石婧琳留在公司上班,伍雨也大四了,兴致勃勃的去她实习了。
宁雅娴则趁着这个机会,带着孩子回老家看望父母。
“你回老家,你父母不能给你介绍相亲吧?”
“不会,我都说了。”
“说什么?”
宁雅娴瞥他一眼,“说我在首都这边给欣欣找了一个新爸爸,让他们别操心了。”
周不器点了点头,“嗯,行。”
这里是机场的停车场,两人正坐在车里,周不器马上就要带着保镖,一起去海边了。
宁雅娴看看时间,“还有半个多小时了,你快去吧。”
“头等舱怕什么,提前五分钟就行。”周不器见她如花似玉的脸蛋儿,忽然有些心动,低声道:“雅娴,咱俩还试过车震呢!”
宁雅娴很无奈的说:“再说吧,有机会。”
“我现在就……”
“这里是停车场,外面都是车,这晃起来,还不被发现了?”
“那我坐这儿,你跪这儿?”
宁雅娴摇头叹气,“真拿你没办法。”
周不器笑了笑,放下车窗,告诉司机:“罗哥,你先去值机,我一会儿就过去。”
20多分钟后,周不器推开车门下车了,伸了个懒腰,就觉得首都的空气也没那么糟糕嘛,神清气爽的。
“等一下!”正在喝水的宁雅娴放下的矿泉水瓶,快速的走过来,帮他拉扯了一下发皱的西裤,很温柔的嗔道,“也不知道什么时候能长大,就爱胡闹。”
周不器笑道:“这不是长时间不见,怕你挨饿嘛。行了,我去登机了,你开车回去吧,路上慢点。”
“嗯。”
“回老家待一段时间,然后就去三亚找我呗?”
“行。”
……
休假的日子太舒服了。
每天睡到自然醒,下午就带着温老师在海边遛弯,沐浴着温暖的阳光,享受着和煦的海风,看着浩渺蔚蓝的大海,感觉心境都开阔了不少。
晚上查一下邮件,工作两三个小时,然后早早的上床休息。
感觉这种生活状态真是悠闲。
悠闲的都有点空虚了。
总得找点什么事干吧?
周不器就跟温知夏说了,会出去一趟,然后就给徐百卉打过去了电话,“百卉,你给杨蜜开个剧组的拍戏证明,让她去学校请假,然后过来这边找我……你说什么呢?我是觉得这边风景优美,住着无敌海景别墅,可以跟大自然学习演技!哼!莫名其妙!”
然后,就见温知夏一脸惊愕的看着他。
周不器很奇怪的看她,“怎么了?”
温知夏又好气又好笑,捧着肚子坐在沙发上,“你说空虚了要找点事儿干,就干这个啊?”
周不器正色道:“当然不是了,你怎么也误会了。我明天去鹏城分公司看看,那边最近正在筹建研发部,求职网也要搭建,事情不少呢!”
“真的?”温知夏一脸狐疑。
周不器气道:“哪还有假?温老师,我算是你最优秀的学生了吧?你都不相信我?”
“不优秀。”
温知夏脸色羞红,心说你可真够混蛋了,肚子都被你搞大了,还优秀学生,你哪来的自信?
周不器眉梢一挑,“你还不承认?”
温知夏红着脸道:“我相信我老公,不相信我学生。”
周不器哈哈大笑,凑过去在她脸上亲了一口,“这还差不多。”
“哎哎哎,小心点,别压着肚子。”温知夏轻轻推了他一下,嗔了一眼,“我有点饿了。”
周不器大声喊道:“妈!温老师饿了,你煮的八宝粥呢?”
老妈正在给钟点工阿姨安排工作,重点交代二楼的书房不用打扫、不能进。听到叫声,马上美滋滋的往厨房去:“让我孙子喝点奶奶做的八宝粥!”
周不器很无奈,“妈,都说了,是闺女!”
……
第二天,周不器坐飞机去了鹏城,打算出差两天。
鹏城研发部是CTO程秉皓主导的,主要就是根据网站架构,做一些基础算法的研发。真正的高端算法研究,还要等“A计划”执行,从硅谷那边挖回来了顶尖的技术人才,再成立相关的实验室,做一些诸如人工智能、深度学习、大数据等方向的研究。
“裴总,半年不见,这容光焕发啊?处对象了吧?”
裴瑶有点崩溃。
心说这个年轻老板也太厉害了吧,都能从神色气质中看出处没处对象?感觉触及到了个人隐私。
周不器哈哈一笑,随即面色一整,“应届生求职网要升级为求职网了,这计划当初我收购这个网站时就有了。怎么样,怎么规划的?”
裴瑶道:“我觉得还是慢慢来,给了他们25个招聘名额。我觉得还是要以应届生那边为主,万一转型失败,也不能舍了主业。而且大学生是校内网的核心战略,不容有失。”
周不器点了点头,“嗯,这个思路是对的。”
“不过贺老板好像不太同意,他说今年7月份就要让求职网上线。然后去婕妤传媒推出的那档《求职达人》节目里做主赞助商。”
“不行,按你的思路来。前程无忧、智联招聘、中华英才网,再有后来的赶集网、58同城,这块市场是红海,杀的昏天暗地。求职网还是按照应届生求职网的发展思路,用技术手段爬虫抓取招聘信息,不着急盈利、不着急形成规模,慢慢来。”
招聘网站堪称当下互联网产业中烧钱最严重的一个领域了,好几家都是上市公司,每年都要花几个亿在各大平台上打广告、抢资源。
紫微星暂时玩不起,过一两年再说吧。
第662章 秘密
2007年的紫微星,计划将员工数量扩充到2000人。
分成五个部分。
紫微星总部三层,名额是840人,其中朋友网400人,校内和SP事业群200人,另有财务部、市场部、人力资源部、企业发展部等行政性质的部门共计180人,再有程秉皓带着的一个总部研发团队60人。
目前有420人,缺员420人。
微点安全事业中心那边,名额是220人,已满员。
在楼下租了层写字楼的搜索事业群,员工是300人,缺员40人。
紫微星研发中心,名额是240人,缺员25人。
鹏城分公司的名额是400人。两块业务是应届生求职网和糗事百科,名额是120人,再有20人相关后勤运营团队。剩下的260人名额,是想在鹏城这边也做一个研发中心。总计目前缺员320人。
不过,这是年初制定的人事计划。
现在又有了新变化,应届生求职网要升级为求职网,招聘名额势必要增加。
而在鹏城分公司这边,主要就是两大核心业务——应届生求职网和糗百。
两个业务的负责人曹红涛和王剑,存在一定的晋升竞争关系。
现在求职网这边又了新动静,糗百那边自然不甘示弱。
听说大老板亲自过来视察,王剑就找准时机,敲开了裴瑶办公室的门,很郑重的说:“周总,我有新的想法,想跟你汇报。”
周不器笑道:“这么严肃干什么?我叫周不器,不是这个总那个总的,过来坐。”
裴瑶就很无奈,“王剑,你说的不是那个新计划吧?”
王剑道:“就是新计划!”
裴瑶就有些不太高兴,这都是被她否掉的项目了,结果这人跑到了大老板面前卖弄,实在不懂规矩。
周不器看了她的表情,就心中有数了,微笑道:“行啊,说说,什么新计划?”
王剑道:“糗百的成功,说明了我们这种UGC的关于个人真实小故事的内容,是有市场的,而且受众极广。这背后固然有校内网的流量支撑,但不能否认这个方向的正确性。”
周不器点了点头,“嗯,糗百故事的吸引力的确比一般性的笑话集要强。”
“我觉得糗百的内核不是笑话,而是分享。类似的糗事,在生活里是很难分享的,丢人又难堪。可是在互联网上就不一样了,彼此并不相熟,就有了一个解脱的机会、表达的空间。”
“web2.0的内核就是分享。”
“对,所以我觉得可以更进一步!”
“哦?”
“我特别关注了那些匿名分享的糗事,一般都有两个共性:一,隐私性,二,可读性。有些趣味性强的,就能成为热点故事。有些趣味性弱的,就石沉大海。即便这个小故事很有可读性,却因为缺少幽默基因就被用户们抛弃了。”
王剑说到这里,裴瑶就说不下去了,很头疼地说:“王剑,糗百现在还有太多的业务没有完成,网站的基本功能连30%都没做到。我说过了,不要分心。”
糗百的运营时间太短了,很多业务都没完善。
比如跟SP业务合作,在移动梦网中推出的糗百业务。给用户们发短信发段子,就需要一个成熟的编辑团队,帮助他们筛选精品故事。
可糗百的团队很小。
以至于这个功能是外包出去的,每个月要支付30万的服务费。
还有,在糗百的设计中,是可以给用户创作者进行广告分红的,根据发布的糗百故事所产生的效果,根据点击量和点赞量做评估,来进行分红。
可这个功能迟迟都没能上线。
现在糗百中的段子,都是用户们靠着激情、热情和好奇心去自发的分享出来的,这不是长久之计。
激情可以退却,好奇心可以消失。
没有金钱上的刺激,时间长了大家发帖的动力就会越来越低,到最后就会导致网站的失败。
尤其是随着糗百的成功,市面上已经出现了不少类似的笑话网站。糗百要想稳住市场第一的宝座,就必须要留住那些优质的创作者,给他们发钱。
还有,周不器早就建议过,糗百的故事推荐,要以不确定性为原则。这就要做出一个不确定推荐算法出来,这又是一块缺失。
糗百网要做的工作还有很多。
这个时候不想着把这个网站做好,却想着做新项目了,这不是好高骛远吗?
所以当王剑前段时间提出这个项目时,裴瑶毫不客气的就给拒绝了。
王剑却很坚持,“可是这个方向真的很好,咱们又有糗百做底子,很容易就可以做出来。一旦被别人也发现商机,赛道就被人抢占了。”
周不器比较感兴趣,“什么方向啊?”
“秘密。”
“嗯?”
“哦,我不是说保密的意思,我是说这个项目的名字就叫‘秘密’。每个人都有属于自己的秘密,曾经发生过的经历过的看见过的,不足为外人道。互联网却给了这样的说出来的机会。在秘密网上,所有的用户都要匿名发言,说出心底一直想说又不敢说的故事。”
周不器眨眨眼,马上就敏锐的有了判断,这个方向可行!有市场空间!只要项目上线,对用户们的吸引力,甚至会超过糗百。
读别人不可告人的秘密,多有趣啊?
既可以满足人性上的偷窥欲,也能通过阅读别人的秘密,来认识到更加五彩斑斓的人生世界。
互联网的应用层创新,很多时候就是在不断的寻找用户的低级趣味点。满足了某一个低级趣味,就能迅速的做大市场,形成规模。
搜索引擎,是在搜盗版音乐、搜小电影;聊天软件,是在把妹撩汉;电商平台,是在购买低价假货充当名牌去炫耀……
哪怕是形象高大上,打着为大学生服务的校内网,何尝不是依靠着一定的低级趣味在吸引大学生?
校内网有一个重点项目,叫校花校草评选。
通过校内网,可以跟学校里的校花、校草们互动,这是多么的心动?而校花校草们为了能让大家帮自己投票,说不定就会经常性回复留言。
这对涉世未深、对爱情充满了童话幻想的青春期大学生们,有多大的触动啊?
一条留言,说不定就能让童男童女们延伸幻想,想到未来的婚车要订几台、孩子要生几个的问题了……
尤其是校内网对毕业大学生开放后,就更厉害了。
这是给学长泡学妹,学姐渣学弟提供了一个全新的视角。
而秘密网,恰恰是最能满足广大人民群众低级趣味的。
秘密啊,无限的想象!
从这就能看出,创业者和管理者的不同了。
王剑是创业者,他有激情、有冲劲,看到好的方向,就浑身发热,想不顾一切地冲上去。哪怕现在糗百还很差,很多功能还不完善。但激情来了,所有的困难都无法阻挡,就想往前冲!
裴瑶没有过创业经历,她就是个管理者,缺乏这样的激情和冲动,也就很难理解这种东一榔头西一棒子的作风。
对一家科技公司来说,这两类人才必须都要有。缺了前者,企业僵化,最好的结果是变成联想,停滞不前;缺了后者,管理混乱不堪,最好的结果就是变成盛大,自断臂膀地强行转型,放弃业务去做投资。
周不器还好,熟读《资治通鉴》,利用帝王术在努力的平衡着两者之间的关系。
王剑接着说:“糗百中的很多真实故事,只要是匿名发布的,多少都带有些秘密的属性。可很多故事因为缺乏幽默属性,就被大家忽略了。我们可以通过秘密网,让这部分内容产生价值,同时吸引更多人在互联网上说出心中那段不能说的秘密。”
“说出心中不能说的秘密,”周不器赞叹一声,“好思路!好想法!”
王剑眼睛一亮,很惊喜,“可以吗?”
周不器笑道:“可以,非常好的思路。”不过,他也不能撂了分公司老总的脸面,话锋一转,沉声道:“思路是好思路,但时机不对啊,我觉得现在不太合适。裴瑶,你是分公司的老总,你觉得呢?”
裴瑶脸色好看了许多,轻笑着说:“嗯,我觉得时机也不成熟,糗百需要改进、完善的地方太多了。等糗百的功能框架完善了,再做秘密网不迟。”
感受到了大老板的支持,她心里暖洋洋的。
“嗯,这样的安排是对的。”周不器努力的平衡二者的关系,既不能丢了领导的脸面,也不能寒了下属创新的激情,“对了,我记得分公司这边的招聘出过问题?”
裴瑶苦涩的一笑,“是啊,去年为了快速地扩充,一口气招进来了一百多人,最多时候分公司这边有170多人。后来发现招聘出现了重大过失,对价值观的审核远远不够,公司气氛很不好。后来我就狠下心,在试用期间就开除了一大半。这是你批准过的。”
“嗯,这事我记得。”周不器点了点头,又叹了口气,“公司发展太快,人事这边也缺人。王海洋不是说了嘛,马上会派人力资源的副总监过来,协助你负责分公司的招聘工作。”
裴瑶道:“嗯,等这波招聘开启后,每一个人我都会亲自面试。”
周不器道:“现招人是来不及了,这样吧,我让总部那边派一个50人的网页前端团队过来,出差3个月,以最快的速度把糗百的主要功能全部完善了。等夏天了,应届生求职网升级为求职网,糗百这边也做一个姐妹网秘密,怎么样?”
王剑高兴的有些无语伦次,“好……好的……太好了,谢谢老板的信任!我一定能把新的网站做好!”
第663章 本老板欠你的啊?
等王剑心满意足地走了,裴瑶才皱眉道:“这个项目,风险不小。匿名写秘密,如果是一些个人琐事的秘密也就罢了,可万一涉及到一些公司的事,比如国企员工写的内部的事,研究生写导师论文的事,甚至机关单位写领导的事,这就完蛋了。”
“嗯,你说的对,所以要加强审核,雇佣一个庞大的编辑团队,所有的帖子在发布之前都要经过审核。写出心中的秘密,这个方向很有吸引力。”
其实周不器心中也明白。
写秘密,尺度一定小不了。不可告人的秘密,涉密的事、犯法乱纪的事不会少。就算加强审核,把这些敏感话题全部封禁,只写一些个人的事,也很敏感。哪怕是曾经的出轨记录,这种事写出来了也会伤风败俗。
这几年还好,监管不算严。
等过个五六年,互联网监管力度就会陡然提高几个数量级,这个网站只有死路一条。
可即便是这样,周不器也要做。
秘密网上线后,有朋友网的流量带动,一定会大火特火,甚至比糗事百科还火。
这能满足偷窥欲啊!
看别人不可告人的秘密,多刺激啊?这里面绝大多数可能都是偷东西、偷看女孩子洗澡、出轨、堕胎、被包养等吸引眼球的劲爆话题。
紫微星正在内容领域发力,此前周不器的打算还是让糗百当内容市场的先锋大将,可总觉得糗百弱了点,吸引力不是太强。
上网看段子,实在有点非主流。
就算是看,也是偶尔的碎片时间,花几分钟看几眼,轻松一下。很难长时间的吸引住用户的眼球。
更好的模式还是用手机看。
用移动梦网,在上班或者上课时候看些糗百段子,这才是正确的打开方式。
可是秘密网就不一样了,一条条劲爆又五花八门的秘密故事,只要看进去了,就能让人欲罢不能,一条接着一条地延续下去。
紫微星内容领域的先锋官,非“秘密网”莫属。
现在,郭鹏飞在做一个内容平台的大项目——今日头条。
首先就是要把自家的内容资源整合进去,微知、微点百科、微点问答、糗事百科……可这些的吸引力都不强,还是“秘密”更有看点,更有吸引力。
然后再跟搜狐等一些门户网合作,拿到内容资源,再发动大学生做自媒体……今日头条这个移动时代才有的项目,还真有可能在PC时代做起来。
有了内容,微点搜索才更有竞争力。
谷歌的逻辑是“你要什么,我就给你什么。”百度的逻辑是“我有什么,我就给你什么。”没办法,微点的技术还不如百度呢,也只能是“我有什么,我就给你什么”的路子。
要想比百度有更好的使用体验,就得在内容领域耕耘,有着比百度更多更丰富的内容。
裴瑶沉默稍许,就忍不住告状,“王剑这个人……激情有,冲劲也有,但缺乏管理能力。糗百在他手里都10个月了,才做到现在的规模。效率太差了,要不是背靠着校内网和朋友网,糗百根本不可能有今天这么大的规模。”
周不器点了点头,“嗯,速度是慢了点。”
“我觉得要换人!”
“现在?”
“对,快刀斩乱麻。”
周不器当然不同意,王剑的业绩不达标是事实,可他的激情和灵感,是创业者的必备素质。如果是做管理,他肯定不行。可开拓新项目,非他莫属。
总不能他前边提出了一个好创意,转头就把他开了,然后换别的人按照他的创意做事吧?
这太损了,会动摇军心。
作为老板,业务细节不必参与,最主要的工作就是管人,要把人管理好。让他们的关系能够融洽,能够和睦相处减少些内斗,把精力都用在工作中。然后用这些人去做具体的事。
周不器笑着问:“给他挪走了,谁来接管糗百?”
裴瑶道:“应届生求职网的副总秦明亮,我很看好他,有激情、有想法,跟同事关系也处理的很好。在我看来,他甚至比曹红涛都更加出色。”
“哦?这么高的评价?”
“我把他叫来,你跟他谈谈?”
“不了。”
周不器当即拒绝。
大老板来了,分公司的高管们肯定都注意到了。要是这时候召见了秦明亮,而裴瑶又这么器他,保不齐要传出什么非议。
尤其是王剑,心里面可能就要打鼓,产生想法。
秘密网很重要,周不器觉得要给他这个机会。
不过裴瑶的意见也很重要。
周不器想了一下,沉声道:“这样,等首都出差的团队过来了,你抓紧盯着,只有3个月时间,我要让糗百网的基本功能都要实现。做不好,王剑要离开,你也要离开!”
裴瑶很为难道:“其他的都好说,可是给创作者的分红,这事要怎么设计啊?真有点难办。”
周不器道:“这有什么难的,设计一个虚拟网络钱包,创作者的广告分红收益,都打进这个钱包里。”
“提现也是麻烦事。”裴瑶很头疼的说。
没办法,周大老板只能化身产品经理,给她指点门路了,“不麻烦,你听我的。这个钱包有提现的限制,只有满200元了才能提现。这就能解决两个问题,第一,提现金额太小,给网站造成不必要的运营压力。第二,产生持续的吸引力。当创作者积累了几十块钱,就一定会想办法进行更多的创作,达到200元的提现标准,就会刺激大家的创作欲。”
裴瑶有些发呆。
怔怔地看着他。
有些不可思议。
为了这个分红体系,她都愁坏了,找了不少人讨论,就是没找出一个合适的解决方案。却没想到,周大老板想都没想,直接用“虚拟钱包+200元提现”两条思路,就把所有的死结都打开了。
这个人怎么这么聪明?
太天才了!
周不器叹了口气,也很无奈。这种后世中烂大街的把戏,在这个年代绝对属于高度创新,以至于自己的形象越来越英明、越来越伟岸了。
真是想低调都做不到,头疼!
“别愣着,赶紧记啊!”
“哦,哦!”
裴瑶赶紧找来本子,把基本的思路记录下来。
周不器接着说:“提现的方式可以选两种,一种是直接转入他的会员购账户里,一种是银行卡汇款提现。银行卡的填写过程一定要简洁,要让所有人都能使用明白。”
裴瑶道:“可以做一个提现教程挂上去。”
周不器道:“对,是这个思路。至于分红多少……要跟量、点赞量和评论量直接挂钩。具体的数据我没看到,你们去设计好,做出一套公式来。还有,分红体系一上线,创作者们为了赚钱,一定会有大量的抄袭行为,所以要有查重系统。同样的故事,第一个发布的就是原创作者,哪怕他是从别的网站上抄来的段子,咱们也算原创。”
“好的。”
“另外,还要有举报系统。这种段子,改一些关键词、修改段落格式,就可能规避查重系统。所以还要有举报系统,一旦被举报查实,则立刻删除,取消所有收益。”
“删除?”裴瑶眨眨眼,试探着说:“删除就没必要了吧,取消收益就好了。留着帖子,可以为我们带来更多的……”
“不行!回头你跟微知网的团队做好沟通,相关的算法系统,他们都做好了,糗百拿过来稍加改装就可以用了。这种内容创作平台,最重要的就是要保护原创。一旦原创作者得不到保护,他们的创作激情就消失了。”
说到这里,周不器的手机响了,是徐百卉。
“喂,百卉?”
“我都给你安排好了。”
“嗯?”
徐百卉道:“我刚刚找过杨蜜了,剧组的材料书也递过去了。她说中午就交给学校,下午她就坐飞机过去找你。”
周不器有些惊讶,“这么快?”
徐百卉哼道:“你周大老板安排的任务,谁敢不尽心尽力啊?”
周不器笑着说:“我是说她怎么这么快,假条这么容易开吗?”
徐百卉道:“容易,北电这方面很通融。她都是成名的明星了,学校的约束不严,我让她请了一个月的假。”
“呃……”
“不够?”
“我在这边要呆三四个月呢,等孩子满月后再回去。”
“没事,你放心用吧,等到期了我再给你安排,很容易。”
“这叫什么话?”周不器哭笑不得,“行,我在鹏城分公司这边,跟裴瑶谈工作呢,你让她直接飞过来,我去机场接她。”
徐百卉酸溜溜的道:“你亲自接机呀,待遇真好呢。我这边又要签几个女孩子,要不要给你介绍?”
“回去再说吧!”
周不器哼了一声,直接挂掉了电话。
心说这个渣女,真是被娱乐圈的不良环境给熏陶坏了,天天想着潜规则自家女明星。
她是女人没这功能,就得找本老板来帮忙。
凭什么啊?
我欠你的啊?
除非你能帮我把影视版权和音乐版权的事办好了,本老板说不定还能投桃报李,帮你潜几个。
第664章 不能荼毒青少年
裴瑶是分公司的老总,不可能就这么坐在办公室里陪大老板聊天,她还有很多工作要做。周不器自然不勉强,也不会对分公司的事指手画脚,让她随意。
“老板,这里有一摞文件,得上百份,都是今年收到的。你要是有时间,就抽空看看吧。”
“哦?什么文件?”
“融资申请。”
“融资?”周不器很惊讶,“怎么把材料交给你这边了,应该跟总部财务部对接啊。”
裴瑶道:“哦,我没说清楚,不是说要对咱们紫微星进行融资,而是一些新型的小创业公司,他们想要咱们出钱给他们投资。”
“哦,投资申请书啊。”
“好像过去三个月,光是鹏城这一地,就有800多家新的互联网公司冒出来了。为了拿到天使投资,他们不仅跟风投机构联系,还把所有IT公司都走了一遍。真是愁人,有这精力做自己的产品不好吗?种下梧桐树才有金凤凰,红口白牙的就想要钱,好像别人的钱是大风刮来的。”
周不器笑着说:“天使投资嘛,本来就是要像天使一样给创业者送温暖。行了,材料放这里吧,我看看。”
“那……老板,我去工作了?有一个财务会和人事的会议要开呢。”
“嗯,去吧,不用管我。”
这么多天没有用心工作,周不器总觉得少了点什么,看到这么一厚摞的材料,充满了亲切感。
周不器坐在原本属于裴瑶的座位上,埋头看材料,很认真。
只可惜,材料很垃圾。
以周大老板现在的层次,能递交到他这里的材料,都是经过总监、副总、秘书处、助理等环节层层筛选过的,都是很有干货的材料。
可这些材料都是未经筛选的。
这看起来就很窝火。
“靠!你特么写段子呢!”
周不器气得把一份材料揉成了一团,扔进了垃圾桶。
这种投资申请的材料,最重要的就是简明扼要、清晰准确,能够让者在最短的时间里明白这个项目的基本信息。
可有些创业者是刚入行的菜鸟,根本不懂。
把材料做的五颜六色,特别漂亮,语言幽默风趣,跟散文似的……尼玛!老子有这时间,去看林清玄好不好?
看了半分钟,愣是一句正事都没提。
周不器就没耐性了,直接PASS掉,连这个项目是做什么的都不知道。
原因很简单,不管这么项目是做什么的,哪怕是很有前景的好项目,在这个团队手下也一定会失败。通过材料就能看出来,这个创始人团队很菜鸟,花团锦簇的文字又说明这些人爱显摆、不实际。
赶紧下一个,别耽误时间。
一连看了二十多个,大部分都缺乏创意,电商、招聘、网络社区、游戏、系统软件……直到看到一个名字,让周不器忍不住“我靠”了一声。
这个厉害了!
快播!
运气炸裂啊,随便看一些创业投资项目的材料,就能找到这么一个大名鼎鼎又取得巨大成功的项目。
可是……呃……
“快播啊……”
周不器脸色微微一僵,名气是挺大,也不能投啊。
这年头,互联网管理不严……或者说是管理很松,对互联网很纵容。
快播也只是个模仿者。
随着P2P技术的推广,市面上已经出现了不少类似的在线观看的视频软件,可以搜到很多小电影,颇受网友们的喜欢。
快播之所以能把这些同行都打败,是因为快播在搜索小电影的功能上创新了。有点像微信附近的人,就是可以搜索观看附近的电脑硬盘里的小视频。
这会起到两个作用:
第一,距离越近,网速越快,视频播放越流畅。
第二,筛选。
很多人看小电影,都是看过就删除了。除非是一些特别精彩、特别刺激的才会保存在硬盘里。然后就被新的用户搜出来了,相当于被“附近的人”给帮忙筛选了一遍,留下的都是精品。
这个功能一出,快播直接一统江湖。
周不器沉吟许久,随即长叹口气。
虽说技术无罪,但这种荼毒青少年的事,还是应该少干。拿小电影里的招式去对付女朋友,这不是作践人吗?女朋友能不生气吗?
石婧琳爱发脾气,那是有原因的。
周不器认为,这种切身实践,以身犯险的事,还是自己来承担就好了。
要把广大的男同胞拯救出来。
他悲天悯人,以大无畏的舍我精神思考了一会儿,然后毅然决然地放弃了投资这个项目。
继续材料。
他的速度极快,但凡是电商、游戏、安全、社区、招聘、门户等重点产业的项目,基本上只看个题目就可以放弃了。
“咦?”周不器眼前一亮,发现个不一样的,“随手记?有意思!”
这个项目有点像微点笔记,是在互联网上记录信息用的。不过,微点笔记主要针对的是一些综合材料的记录,比较宽泛。
“随手记”这个项目很有意思,主打垂直领域,做的是电子记账,是一个网络账本。
微点笔记的新建文档,是一个空白页,用户想写什么就写什么,当然也可以写每天每月的收支情况。
可这到底不如垂直的专业产品更好。
真正的网络账本背后要有一套完整的算法,有收入栏、有支出栏,有盈余栏、超支栏。还可以有预算设计、超支提醒等功能。
这个方向很有趣!
对紫微星的业务来说,会是一块重要的补充。
尤其是校内网。
大学生们可支配的资金不多,很多人都有记账的习惯,把每月的开销情况都算清楚。有了一个网络账本,就方便多了。
还有朋友网的白领用户,可以清晰的记录着每个月的收支情况。每月汇总、每年汇总……等记个几年,回过头来再看,就能清晰的看见自己的成长轨迹,会特别有意义。
这份材料是钉在一起的,一共三页,周不器看过了开头的一些产品理念介绍,就产生了很浓厚的兴趣。
第二页有了更详细的介绍。
创业者可能是担心投资商对网络账本这个行业不太懂,就做了简单的介绍。
说是紫微星推出了一款网络笔记本,叫微点笔记,取得了巨大的成功。据初步统计,用户超过2000万,会员用户也在50万-60万之间,每月光是会员费就有数百万元的收益。
跟微点笔记竞争,做类似的网络笔记本肯定不行。所以就有同行做进一步的垂直探索,推出了“账族网”、“记账啦”等网站,主打网络账本的功能。
可是,不论“账族”还是“记账啦”,功能都过于单一而简单,只有“名称”、“金额”、“项目类型”、“备注”等几个栏目,网络设计很粗糙。
随手记要做得更加专业,要真正的设计一套连小白都能弄清楚的专业的会计系统,以更强大的功能,来为用户提供网络记账服务……
周不器看完材料,有些惊叹。
没想到,网络账本的方向,竟然跟自己有关!
竟然是被微点笔记带起来的市场。
更重要的是,网络账本虽然只是微点笔记某个单项的垂直领域,可受用程度,可能比微点笔记还大。
甚至有可能成为刚需产品。
每月记账,这是多好的生活习惯啊?
很多人是懒,又嫌麻烦,所以才不愿意动笔记录。每年可能都要换一个笔记本,时间长了,很难坚持下去。
可网络账本就不一样了。
简单轻便,每天花上几分钟就能记录下来了。时间长了,就可以培养成一个很好的消费习惯。
然后,周不器就深思起来。
觉得这个项目真是太重要了!
一定要通过校内网,在全国的大学生内推广起来,要让每一个大学生都养成记账的习惯。
随着时代的发展,国内的消费主义风气越来越盛,尤其再过十年,各种网络贷层出不穷,年轻人们为了消费,不惜在各个平台上借款,甚至很多女孩子不惜光着身子拍借条小视频。
这样的风气太坏了。
简直是荼毒青少年。
在这个过程中,互联网扮演了一定程度的罪恶戏份。
周不器认为,自己有责任做一些有格调、有追求、有情怀的事。
应该从校内网开始,培养大学生们的网络记账习惯,让他们把每一笔的收入、支出都记录下来,形成自我警戒,在一定程度上抑制过度消费的风气。
可不能像美国人民那样,都是透支消费,一个个赚的挺多,可都大手大脚的造成严重浪费。
这种歪风邪气一定要抵制。
然后,周不器就暗暗感慨,觉得真是小瞧天下英雄了。
紫微星推出了微点笔记,就停下来了。别人却受此激发,做出了网络账本这类的项目。
庆幸的是,周大老板早早就发现了。
“随手记”这个项目目前只是三张纸,别说公司了,连团队都没有呢,申请的是天使投资。不过,材料上说的很清楚,随手记是要模仿“账族”和“记账啦”,要做得更加专业。
也就是说账族和记账啦两家网站早就做起来了。
周不器不迟疑,就使用裴瑶的电脑,去查找这两家网站,竟然真的有!
的确如材料里说的那样,很简单、很粗糙,就好像一个软件工程系的大二学生做的期末项目一样。
粗糙点不要紧,找技术员优化,找美工装修就好了。
创意才是最难得的。
第665章 太功利了
周不器马上打电话,跟总部联系,告诉王星,让他立刻行动,去把账族网和记账啦网两个网站买下来。
这俩小网站,加起来估计也就是十几个人,规模都很小。
总价也就是一两百万。
眼光放长一点,做一个网络账本,真是太重要了。
在PC时代,可能还不明显,用户们需要每天打开电脑去记录。可是在移动互联网时代,这就太重要了。
通过手机可以很方面的随时随地的记账。
在移动互联网时代,赚钱的本质就是利用App抢占用户的时间。大体来看,就是谁抢占的时间多,谁的赚钱能力就强。
紫微星旗下可以有太多单独成项的App了,校内网、朋友网、微点输入法、微点浏览器、微点笔记等等,甚至校内团购和淘宝优选都能单独的列出来,做成一个App。
优秀的App越多,企业就越有价值。
网络账本显然是很好的方向。
尤其现在才2007年,距离移动互联网的大浪潮席卷,还有四五年的时间,足够培养出大学生们的使用习惯了。
过了半个小时,王星回电话了,“这两个网站我看了,都很简单啊!”
“对,是很简单,但创意重要。”
“我觉得没必要买吧?”
“嗯?”
王星道:“这俩网站,真是没什么技术难度,咱们找几个大学生,一周时间就能做出来了,连1万块钱都用不上。如果去收购,少说也得几百万。”
周不器皱眉道:“买网站是一方面,咱们更要买人,买的是他们那两个创业团队。”
王星道:“从网站质量上来看,他们没什么技术人才。”
“有创新性思维就够了。这两个网站都是从微点笔记身上找到了灵感,他们能做到,为什么我们自己做不到?”
“真买啊?”
“买!”周不器顿了一下,缓缓的道,“就算买,也花不了几个钱,也就是一两百万。让他们两个团队去分,平均下来每个人能分一二十万,根本不多。人家辛辛苦苦地创业一次,领着最低的薪水、吃着最简单的饭菜,受了那么多苦,也不容易。”
王星不禁想到了自己当初创业的情形,有些动容。
周不器接着道:“国内的互联网企业有一股很不好的风气,一些大公司看见别的小公司做出了一个很有创意的项目,就跟风做出一个一模一样的产品打垮对手。是,这是利己了,只需要花很少的钱就能做起来。可小公司怎么办?那些辛辛苦苦为了理想拼搏的创业团队怎么办?咱们不能做这种竭泽而渔的事,砸了紫微星的业内形象。第一步收购,第二步并购。如果这两条路都走不通,再去模仿不迟。”
王星深吸了口气,“嗯,我知道了。”
周不器道:“去做吧,通过这件事来培养大家记账、理财、合理消费的习惯,也算是紫微星社会责任感的体现。嗯,先从校内网、从大学生们开始。”
王星笑道:“我刚才想了,这个网站还有更深一层的作用,跟咱们的整套生态结构都息息相关。”
“哦?”
“紫微星的DNA双螺旋,是智能和数据,恰恰都可以从网络账本这个项目中有所体现。如果大学生、白领和公务员们都成了网络账本的用户,就相当于我们掌握到了他们每月的收支情况。这就更方便我们通过数据分析,做一些广告推荐的设计了。”
“明明是一件利国利民的事,被你说的这么功利!”
“真的太有操作性了,如果用户预算有限了,就要给他们推荐在他预算范畴之内的产品。如果预算超支了,就不要推荐商品了,而是一些网站、软件之类的下载服务。甚至可以通过他们过去每月的消费习惯,来预判性的推荐一些商品,广告转化率就会大大的提高了。”
“行了,这事以后再说吧!你去牵头,把这两个网站都买下来,然后整合成一家!”
周不器哼了一声,挂断了电话。
就觉得这个王星,真是太功利了。
竟然利用用户的账本数据来做商业推广,真是……太商业了,浓浓的资本气息啊。
很多时候就是这样,为了赚钱而赚钱,反而赚不到什么大钱。当追求理想、社会责任和家国情怀时,就会发现前路一片开阔地,到处都是商机。
网络账本的商业作用,远不止王星说的这么点。
比如手机支付。
手机支付的功能赚不了太多钱,却可以培养用户习惯,提高App的活跃度,继而提高App的使用时长。
网络账本可以跟手机支付结合起来。
在账本中,可以跟自家的手机支付平台挂钩,每一笔的支付流水都会自动地进入到网络账本中,自动的帮助用户记录每天的日常花销。
便捷简单又直观。
有了这个功能,就可以双向促进、共同成长了。
用贾布斯一句忽悠人的话来说,就是“生态化反”,生态发挥了作用,产生了一系列不可思议的化学反应,表现出了很美妙的效果。
周不器伸了个懒腰,心里很高兴。
这次来分公司,算是收获颇丰。
先是内部孵化,要做一个秘密网,然后又发现了新的方向,去收购两个网络账本的网站……
至于手中的这份“随手记”的天使投资申请,就没必要再纠结了。
紫微星进入了这个领域,又有朋友网和校内网两大平台加持,堪称国内第一霸主。别说创业小公司了,就算是BAT进入这个领域,也不是对手。
……
从首都到鹏城的航班,时间只有3个小时。
杨蜜中午12点半起飞,下午3点半就到了。
她拉着一个拉杆箱,装的主要是一些化妆用品和换洗的内衣。一落地,就觉得不太对劲,好热啊!
她还穿着羽绒服呢。
有点尴尬。
现在的杨蜜略有名气,主要是靠着在《神雕侠侣》中饰演的郭襄。可这毕竟是配角,她的明星效应不强。
再加上她戴着鸭舌帽和口罩有意遮掩,没人能发现。
取到了行礼,出站时却没见到周总的身影,忍不住四下张望。
“杨小姐!”
这时,一个中年男士在向她招手。
“罗师傅,怎么你在这里?”杨蜜也挥了挥手,走了过去,“周总说他来接我呢。”
司机罗华磊笑着说:“老板在车里等你呢,这边人多眼杂。”
杨蜜有些好笑。
心说这个周总真是个胆小鬼,自己这个明星都没被认出来呢,他还怕上了。就把拉杆箱交给了罗师傅,随口问:“罗师傅,你们什么时候到的?”
“半小时之前吧。”
“这么久?”
杨蜜就有点不好意思了。
罗华磊道:“老板在车里看书呢。”
“哦。”杨蜜有些感慨,成功人士就是不一样,“周总真努力。”
这是一辆桑塔纳,是分公司的车。
杨蜜摘掉了口罩,对着车窗敲了敲,把娇俏美艳的脸蛋贴过来,眨着大眼睛俏皮的往里边瞅。
“进来吧。”周不器推开了车门。
“哎呀,好热。”
杨蜜进了后排,就开始脱衣服。而司机罗华磊已经开始在不远处站岗了。
周不器好笑道:“穿个羽绒服来?”
“首都风大,可冷了。”
“带衣服了吗?”
“没有,就带了两套换洗的内衣。”
“嗯,一会儿带你去商场买。”
“谢谢周总。”
杨蜜甜甜一笑,脱掉了红色的羽绒服,露出了里面是一件黑色的金葱修身羊毛衫,傲人的事业线浑圆而饱满。
周不器夸赞了一声,“身材不错。”
杨蜜飞快的瞟他一眼,很尴尬的说:“周总,我快来例假了。”
“啊?啥时候?”
“就这周吧,再过个三四天。”
周不器松了口气,晚上有得用就行,笑着说:“没事,等你这次例假过了,我弄条船,咱们去大海里游泳。”
杨蜜轻轻点头,脸色很不自然,从羽绒服里拿出了机票,难为情的说:“周……周总,徐总跟我说……说让我拿着机票跟你报销。”
周不器被逗笑了,“报销机票?”
“是头等舱,挺贵呢。”杨蜜愈发尴尬。
周不器接过机票一看,票价才2300多块钱,不禁问道:“你每月零花钱多少?”
“三千。”
“这么少?”
“我妈妈说我现在是学生,就要以学习为主,我的片酬还有跑通告的收入,都被她保管了,说是等我毕业了再给我。”
“这也太少了。”
“周总……”
“嗯?”
“你给我些零花钱,好不好?”
杨蜜脸蛋绯红,似乎也豁出去了,鼓起勇气去迎接他的目光,渴望的意思很明确。
周不器笑着问:“你想要多少?”
杨蜜咬咬嘴唇,就不说话了。
“说啊?”
“我……我拍戏《神雕侠侣》时听剧组的人私下里说过,拍上一部戏的时候,那个阿紫是被有钱老板托关系进去的,据说……据说每个月给她四十多万呢。我比她漂亮,还比她年轻。”
“你要那么多钱干嘛?”
“啊?”
杨蜜有些惊讶。
要钱就攒着呗,钱当然是越多越好了。
周不器笑道:“回头我跟徐百卉说一声,让她每个月私下里给你拿3万块钱吧。你还是学生,要那么多钱干什么?够花就行。”
“才3万啊?”
杨蜜嘴巴高高噘起,不太满意。
第666章 成功就是最大的正确
周不器哭笑不得,张开胳膊,杨蜜虽不情愿,却也只能身子一软,轻轻地依偎在他怀里,可怜兮兮的扬头哀求,“周总,能多给我点钱吗?”
“你就为了钱?”
“嗯,徐总说了,还会捧我当一线明星。”
周不器很无语,“你就这点志向?”
杨蜜很茫然,“不对吗?”
周不器撩开她的羊毛衫下摆,伸手钻进去,指点道:“我跟你说过吧,对你们年轻女孩儿来说,找个金主供养着,不算什么太大的错误。”
杨蜜道:“嗯,说过。你说我要向上看。高层次的人能理解我、能尊重我,那些不如我的人只会嘲笑我,还会站在道德的制高点上羞辱我。”
周不器点点头,“那你说,找金主的目的是什么?”
杨蜜弱弱的说:“钱……”
周不器没好气的道:“若只是为了钱,那是拜金主义,多高层次的人都不会尊重你,这是歪风邪气。”
杨蜜连忙道:“是机会,一个当明星的机会,在事业上取得成功。”
周不器点了点头,“嗯,这才是正确的理由。为了事业、为了理想,做出一定的自我牺牲,别说你们娱乐圈,任何行业都一样,也是所有成功人士都必然要走的路。高层次的人不会瞧不起你,因为这种事他们也做过、经历过,更能够理解。”
“啊?是吗?”
“嗯。”
“那……周总,你也是?”
“当然,我也不例外。”
“你也找过金主?”杨蜜掩口失声,神色惊愕。
周不器气道:“瞎说什么呢?每行都有不同的玩法,对你们女明星来说是找金主,对我这种做生意的人来说,就是找靠山。奴颜婢膝像个三孙子似的找靠山,懂了没?”
杨蜜松了口气,心里舒服多了,试探着扬起头,“周总,你有靠山?”
周不器就不好说的太细了。
主要靠山,当然就是泰山会了。
不过跟泰山会的相处中,他还是比较自如的,谈不上奴颜婢膝,只是对几个老头子保持着一份晚辈对长辈的基本尊重。
真正的不适是各种领导来公司调研工作,周不器很讨厌这种场合,绝大多数时候只能陪着笑脸,放下尊严的说着套话空话虚情假意的话,整套流程充满了虚伪,毫无人格。
他这种做互联网产业的都是如此,那些做传统产业的就更卑微了。
这跟女明星找金主没什么区别,无非都是在争取成功的机会。
周不器道:“人这辈子,没有机会是没法成功的,而机会的来源,从内来看,是认知和运气。从外来看,就是贵人的提携。”
杨蜜紧紧的依偎在他怀里,双手勾着他的脖颈,“周总,你教我呗?”
“遇见我了,就是你的运气啊,我就是你的贵人。但你认知还是差了点,你想要钱,这当然可以,跟我几年,多的不说,几百一千万肯定有。”
“真的吗?”
“钱算什么?你的认知跟不上,就算给你座金山,你也驾驭不住。”
“什么认知啊?”
“避开大众认知,为什么穷人多富人少?因为大众认知就是穷人认知,是社会稳定的思维约束力。要想成为人上人,就得从大众认知中跳出来。”
杨蜜一头雾水,“听不懂。”
周不器道:“找金主是错的,这就是大众认知。可要想成为人上人,这才是最大的捷径。等你功成名就了,粉丝们就会主动帮你洗刷过去一切的污点,把你捧在手心里。主流舆论也很有意地屏蔽那些不堪回首的过去。成功者有书写历史的权利。胜者王侯败者贼,不是因为他是贼,而是败了,所以是贼。成功就是最大的正确。”
杨蜜似懂非懂,“哦”了一声。
周不器见她是个假学霸,就放弃谆谆善诱了,直言道:“你想当明星,在拍戏过程中就一定少不了跟那些比你差很多的人打交道。越是不如你,就越是有心理优势,越是瞧不起你。我是商人,我可以不跟那些差距太大的人来往,你却不行。你这样做了,只会当你是耍大牌。”
“那应该怎么办?”
“让他们敬畏你。”
“怎么做呀?”
“取得远比成为一线明星更大的成功。”周不器觉得她穿的真是有点多,内衣里没一会儿就都是汗了,只好由上转下,“身家几百上千万的明星不少,可几个亿呢?当你取得了他们可望而不可即的巨大成功,所有人就要仰望而畏惧。”
杨蜜别扭地整理着内衣,神色茫然,“几个亿?周总,我去哪弄那么多钱呀?你给我吗?”
周不器气道:“白跟你说了,机会!机会!贵人!贵人!”
杨蜜恍然大悟一般,娇滴滴的道:“周总,我明白了,你是我的贵人。你是做大生意的,随便指点我几句,就能让我在事业上有巨大的成功了。”
“嗯,其实我对女明星没啥兴趣,不过你还行,我还挺喜欢的。你本分一点,跟我几年,总不会亏待了你。”
“周总,我都懂。圈里那些乱七八糟的事,我本来就不喜欢,不参合。”
杨蜜显然不是周不器的对手。
周大老板管理这么大的公司,主要就是管人,早把人性看透了。画大饼才是最有效的管人方式,比给出实实在在的大饼有效多了。
收员工,要给期权胜过给现金;收小弟,要给理想胜过给现金;收妹子,也是要许诺人生胜过给现金。
杨蜜浑身发热,穿得太多,再加上周总的手不老实,感觉出了一身汗,很不舒服,不过见他乐此不疲,只能依着他,笑嘻嘻的说:“周总,你是不是约会过很多女明星啊?”
“还行吧。”
“都有谁啊?上次那个我知道,邓佳佳。”
“这不能让你知道,不能影响了别人的声誉。”
“哦。”杨蜜点了点头,“也对。”
周不器觉得她裤子里也都是汗了,“你这穿得也太多了?”
杨蜜道:“周总,要不咱们去酒店吧?我想去洗个澡,一身汗黏黏糊糊的不舒服。”
“那就回酒店吧。”
……
洗澡十分钟,上床一小时。
洗澡十分钟,穿衣半小时。
杨蜜换上了一套女士运动服,这是司机在附近的专卖店买了送过来的,尺码大了一号,总归是穿着清凉。
“想吃什么?”
“港菜。”
“甜腻腻的,好吃吗?”
“我想吃。”
“那走吧!”
周不器对美食没什么太高追求,顺从了她的意见。估计是她刚才吃的腥了咸了,想吃点甜的调和一下。
吃饭的时候,周不器接到了两个电话,一个是老马的,他说上次紫微星派去淘宝的那个技术团队很厉害,阿里内部都很惊艳。
老马已经决定了,阿里也要在技术上发力,成立阿里研究院,主抓在电商领域的技术探索。然后问问周不器,能否把上次那个技术小组转过去?
周不器当即否决,“不可能!技术人才都是大宝贝,一个也不能少!”
马老板道:“你也太抠了吧,就那么六七个人。”
周不器道:“人家都是北漂,在为了梦想拼搏奋斗呢,让他们去杭城干啥?养老去啊?要我说,你也不用搞什么技术探索,需要什么技术,跟我合作就行了,我给你提供技术支持。”
“你那有什么技术?”
“什么都有,应有尽有!”周不器顿了一下,嘿嘿一笑,“反正等阿里遇到技术性难题了,找我就行,我保准帮忙。我的名声你听说了吧?互联网圈的及时雨呢,同行有难,必定出手相助。”
这件事只是幌子。
正事是泰山会即将举办活动了,到时候马老板就会正式亮相,成为大家庭中的一员。
周不器歉意道:“不行,我在外地呢,我跟柳老总说过了,这次缺席的罚款你帮我出,然后我举双手赞成你加入!”
“我靠!”马老板又好气又好笑,“还是你小子会做生意!”
第二个电话,是伍雨打来的,“老公,你在哪呢?”
周不器看了一眼对面红颜娇俏的杨蜜,不动声色的道:“我在鹏城出差呢,明天回温老师那边,怎么了?”
伍雨娇声道:“老公,有人欺负我!”
“啥?”
“我不是找了家公司嘛,这学期开始就去学习。有个副总可混蛋了,总找我谈话,嘘寒问暖的,一看就不怀好意。今天果然原形毕露了,说是要去外地出差,想让我一起去。还说要给我换岗,要给我钱买车买房。”
周不器好笑道:“谁叫你长的漂亮呢,又是女大学生,粉粉嫩嫩的吸引力强啊。”
伍雨气呼呼的道:“老公,你还笑呢,我都被欺负了!”
“拉倒吧,我才不信你能被欺负。”
“嘻嘻,我把他给告了。”
“告了?”
“对,我都准备老长时间了,我买了一只录音笔,每次副总找我,我都录音。今天下午我就把她的话给录下来了。”
周不器道:“告也没用,这不是什么大事,房地产行业都这个熊样。你们公司老板也不会太在意,顶多批评一顿。”
伍雨道:“我不是告给总经理的。”
“嗯?”
“我去法院告的,告他职场性骚扰。”
“我靠!”周不器惊了个呆,“你跟谁学的?这么狠?你这样干,公司回头不就给你开除了?”
伍雨娇哼了一声,“琳姐告诉我的,不告诉法院,他们不长记性,不知道姑奶奶的厉害!”
周不器道:“不行,马上撤回来,别搞事。明天你就去辞职,然后去奶茶厂那边实习吧,我都安排好的。”
第667章 拿地
也不知道怎么,周不器在鹏城出差的事就走漏了消息。
吃过晚饭,周不器正带着杨蜜一起逛商场买衣服呢,就接到了一个邀请,对方是地产大亨王实。
双方此前见面过三次,也不算陌生人。
“老王?你怎么知道我在鹏城?”
“过来,咱见个面,喝个茶。都说了过来了我安排,你这见外了啊。”
周不器笑道:“不是见外,是临时过来的,明天就走了。”
王实道:“来,咱聊聊,有好事跟你说。”
周不器问:“什么好事?”
王实笑着说:“上次咱们见面,你不是说要建总部园区吗?刚巧,我知道市里边有块地在讨论,机会难得,你可以拿下来。”
周不器推脱不过,就打算过去见面聊聊。
鹏城是国内互联网的副中心,人才济济,紫微星要想有更高的成就,就一定要在这里深度耕耘。
周不器现在有一个习惯,就是交朋友……尤其是商界朋友的时候,跟更喜欢跟那些有明显缺点的人交往,比如周红衣、张朝洋、马老板、李国清、刘强栋这些人。
人无完人,要是谁在他面前表现的样样完美,那一定是披着虚假的面具。就比如李彦红,温文尔雅地找不出缺点,那就只能在商言商,没法在私交方面下功夫了。
王实也属于他朋友圈中的一员。
周不器决定带着杨蜜一起去。
杨蜜脸色为难,“我……我去合适吗?要不我先回酒店吧?”
周不器道:“没什么不合适的,走吧。”
大半个小时后,二人去了指定的商务会所,内饰温馨雅致,有侍女状的姑娘穿着唐装在演奏琵琶,往来的服务生也都是古装打扮,小桥流水、丝竹管弦,颇有韵调。
“咦?这是?”
王实看到周不器带来的女伴,不禁好奇。这哥们跟张朝洋是损友,跟娱乐圈也不乏来往。
周不器笑道:“你认识她?”
王实上下看了一会儿,“眼熟。”
周不器笑道:“这是杨蜜,《神雕侠侣》的郭襄,你看电视剧吧?”
“哦!对,看过几集。”王实的眼神就带上了几分戏谑,“你不是不……你怎么跟查尔斯一样了?跟他学的?”
周不器正色道:“别误会,就是普通朋友。”
“哈哈!”
王实大笑了几声,也不点破。
杨蜜脸蛋儿发红,跪坐在一旁,要多难受有多难受。这俩大老板大咧咧的盘腿一坐,她却要保持仪态,坐有坐相,真不舒服。
可是在这里,她根本就没有发言权,只能笑意盈盈的坐在周不器身边,小鸟依人的模样。
周不器道:“是老张告诉你的吧?我就今天给他打了个电话。”
王实笑道:“对,是他说的。你不过来,我也找机会去首都找你了,有人要我帮忙联系呢。”
“啊?谁啊?”
“市里的领导。”
“干嘛呀?”
“拉拢你呗。”
“别扯。”
王实好笑道:“谁扯了?是真的,紫微星要融资,又要拿地盖总部,你消息都放出去了,我们的领导们能不关心吗?我这可不算吹牛,要说官府对民企的支持态度,我们鹏城说第二,全国没人敢说第一!”
周不器眨眨眼,“拿地吗?”
“对,有一块地,都挂牌两年多了,在南山前海那一片。去年10月份,有地产公司出价10个亿想竞拍,当局都没同意。那块地太好了,用来做住宅开发太可惜了。”
“要吸引高科技公司?”
“对,像百度、阿里、新浪、搜狐这种级别的公司最好。前海你知道吧?潜力无限大,地处珠江入海口东边,具备陆海空的大优势,绝对是鹏城将来最倚仗的经济核心区。市里内部在讨论呢,说是要把前海打造成珠三角的‘曼哈顿’,你自己去品。”
王实绝对是这里的地头蛇了,很多内部动态他都能提前掌握。他号称“万科永远不行贿”,很是让地产圈里眼红。没办法,关系硬、底气硬。
周不器皱眉道:“这块不是还没规划吗?”
王实道:“所以先下手为强啊,过几年你想拿地都没有好价格了。今年把地拿了,用两三年把大楼盖起来,这块经济新区也就规划完要发展起来了。”
“多少钱啊?”
“房地产公司要拿,多少钱都难。紫微星要拿就不一样了,我估计一两个亿就差不多了。不过这是重点地皮,你拿到手后就做自身的企业规划,别像有的公司那样以高科技的名义拿地,回头就高价转给房地产公司做住宅开发了。”
周不器哼道:“卖房子才能赚多少钱?我看不上!”
王实就气得瞪眼,“你是不知道房市现在有多热吧?从02年到现在,北上广这种大城市的房价已经涨了5倍!”
“嗯,房价涨的是挺吓人。”
“这才几年时间啊,房地产商人就把传统富豪都打下来了,富豪榜一公布,一多半都是做房地产的。”
“咦?”周不器有些惊奇,“你这口气不对啊?房市热闹,你不该高兴么?”
王实叹了口气,“高兴什么,吓人呐,泡沫太大了。开发商的大量资金都来源于银行贷款,来源于购房户的预付款。甚至很多人伪造虚假的购房人资料去申请贷款。一旦房价波动,就要出大问题。”
周不器笑道:“没必要杞人忧天。”
王实摇头道:“市场是公平的,如果暴利的从市场赚钱,最后市场还让你吐回去,而且吐的更多。”
“这么没自信?”
“经验之谈啊。”王实顿了下,缓缓的说,“80年代时候我做贸易。就有过这种大起大落。当时我做录像机,进口的成本价是2000块钱,我们从关系户手里拿到的批发价是7000块钱,你知道我们零售多少?”
周不器道:“你做生意时候,我还没出生。”
王实道:“呃……就是物以稀为贵,当时什么都缺。我们批发价7000块钱,零售价是13000。我当时很得意过。但很快就发现,因为录像机赚钱,所以就全民全进口录像机。结果就是供过于求。从几倍的利润降到了成本的80%、70%、60%,甚至到最后降到50%,就是一台录像机1000块钱,你的成本2000块钱。”
周不器笑道:“不奇怪,有价格洼地,肯定都往这里涌。不过房地产不一样,阶段性的小跌会有,大势上应该还会涨。”
王实道:“哪怕是阶段性的小跌,很多公司也扛不住。顺驰你知道吧?去年年底就能回款20多亿,结果差几个月就扛不住了,12亿就把公司卖掉了。”
周不器点了点头,“这么看来,万科是该做好预防。”
王实摆摆手,“算了,不说这些,刚才说的事,怎么样?”
“可以。”
“嗯?”
“我说可以。”
王实有点发懵,“可以?你同意了?”
周不器好笑道:“你这什么反应,不是你邀请我的嘛,我答应了,你还不可思议?你不是想着坑我吧?”
王实惊讶地说:“我就是觉得你做决定也太草率了,不用去实地考察?”
周不器道:“没什么草率不草率的,你说行就行。再说了,你不是说是市里领导让你帮忙牵头的吗?”
“对。”
“那就行了,就算帮你个忙,没什么大不了。虽说我们近期没有在鹏城建园区的想法,不过你都特意邀请了,我也没必要推迟,算是给你个面子。不过我不懂房地产,到时候项目启动开发的时候,你得帮忙。”
王实心中赞叹。
觉得张朝洋说得真没错,这个小周真是有股子江湖豪气,作风很野。几个亿的项目,说决定就决定了,一点都不含糊。
真是年轻有为,身边还有如花似玉的娇滴滴女明星作陪,让人羡慕啊!
“没问题,工程开发的时候,万科帮你做。”王实觉得这个小兄弟真不错,很值得来往,“对了,你住哪?”
“酒店啊。”
“我送你一套房子吧,就在南山,西站那边。”
“海滨别墅吗?”
王实脸一黑,“你知道那边的海滨别墅都多少钱吗?没有5000万想都不要想。”
两年前,小马哥套现了6000多万,主要就是为了改善生活的,其中最大的支出就是在海边买了纯海岸的一套豪宅别墅。
周不器现在的个人账户有4000万,还真有点不够看。
周不器气道:“一个没开发起来的海边,价格比首都四环还贵!”
“空气好啊,环境也好。面朝大海,春暖花开。”
“少拽文。”
王实笑道:“那就这么定了,明天你派人过来,我把钥匙给你。你别嫌委屈,那可是新开发的高档楼盘,200多平米的豪华大两居室,也是大几百万呢。”
杨蜜有点崩溃。
算是切实体会到了一下周总对自己指点的那些话了,跟这样的大人物打交道,钱还真不是最重要的。看看人家,喝两杯茶,说一会儿话,人家就送了他一套顶级豪宅。
看样子,以后自己跟周总的交往,重点应该是搞好关系,成为真正的朋友,而不是趁机多捞钱。拿钱了是一次性买卖,搞好关系了,才是细水长流。
周不器很随意的说:“你看着给吧,明天早上我让司机过去找你。对了,你啥时候去首都啊?我安排你?”
“怎么安排?”
“你喜欢哪个女明星?”周不器也没遮掩,“年轻的也行,蜜蜜的同学也都很漂亮,到时候你提携一下……”
王实连连摆手,“不必了,不必了。”
“虚伪!”
第668章 副中心
第二天早上,杨蜜还在嗜睡,又困又倦又腰疼,在床上翻来覆去地眼睛都不想睁,感觉比拍戏还累。
“那你再睡会儿,下午我来叫你,咱们一起走。”
周不器安排了司机去万科拿房,自己去了八吉星那边,去调研一下无人机的研发工作。
没一会儿就接到了王实的电话,“我有空,一起去现场实地考察下?”
周不器笑着问:“你不是去过吗?”
“去过啊,好地方。”
“那就行了,我就不看了,我又不懂土地,看了也白看。”
“还是看看吧,万一……”
“没有万一,你推荐的我都行。”
这是把王实架在火上烤了,这让他有点头疼,“那我联系市里的领导,你见见?”
“不必了吧,我这就走了。”
“见见吧,有不少优惠政策呢,看你能争取到多少。”
“什么啊?”
“贷款啊!”
“啊?”
周不器微微一怔。
王实笑道:“一看你就不懂,你以为这单生意只是地皮啊,这是我们鹏城经济特区对国家重点高科技企业的招揽政策。只要你搬过来,不用你花一分钱,土地有了,贷款也到位!”
周不器略微吃惊。
他还以为是要等着下半年融资了,再真金白银的来买地呢,听这口气……好像是能空手套白狼?
借着紫微星的招牌,就可以在这里平地起高楼了。
“老王,你说明白点,怎么回事?”
“你们高科技企业都缺钱,资金方面肯定有难度。市里为了促进高科技产业的大力发展,推出了一系列的鼓励政策。让市里出钱是办不到,也不公平,但可以有政策来扶持。比如这拿地,万科去拿地,10亿都下不来,紫微星去拿地,可能2亿就够了。靠着这地皮,你就能贷款4个亿,盖楼的经费就有了。”
“我靠!”
周不器惊了个呆。
还有这种好事!
看来,作为企业的老板,还真不能死守在首都总部,应该到处走一走、看一看。这改开前沿阵地的经济特区,真是不一般。
扶持力度之大,难以想象。
周不器忍不住道:“老王,你别跟我扯淡。真有这好事,你昨天怎么不跟我说?”
王实道:“昨天我也不知道你能那么果断地就下决定啊。昨晚回去后,我跟市领导通了电话,才知道有这么大的扶持力度。”
周不器还不太相信,“紫微星是互联网企业,风险多大啊?”
王实笑道:“就你有魄力,我们市里的领导就没魄力了?让你见识见识什么叫经济特区的魅力,可不是首都能比的。怎么样,过来见见吧?”
周不器稍作沉吟,“行,我这就过去。”
此行过去,市里的一二把手都见了一遍,会谈了两个多小时。
人家表达了难以想象的热忱和诚意,周不器也没藏着掖着,简单的说了一下紫微星的营收情况,上个月……净利润超过1亿!
预期今年紫微星的A轮,融资规模不会低于10亿美元,企业估值不会低于100亿美元。
此话一出,领导们好像比周老板还高兴。
交流过程特别融洽。
国内为了发展经济,在招商引资方面都下了大功夫,是经济发展的重中之重。比如可口可乐放出风声,说是要再建一个厂子,地方上就要免费给出地皮、免费造好厂房、免费帮忙招工,才能在诸多地市的竞争中竞标招商成功。缘味集团今年要开拓南方市场,基本也是这个待遇。
可那都是传统型企业,是有实实在在货物积压的,是肉眼可见的资产。
像紫微星这种都是无形资产的互联网企业,敢给出这么优越政策的地方,全国也就是鹏城一家了。果然是改革前沿阵地,市里领导既开明又有魄力。
不过,紫微星的总部搬过来是不可能的。
可以在这边建一个副中心。
论吹牛逼,周大老板可不是盖的,信誓旦旦的说:“鹏城总部园区,会是紫微星的华夏总部。首都总部园区,会是紫微星的全球总部!”
一番豪言壮语下来,觥筹交错,相谈甚欢。
等下午周不器去分公司那边,跟总部高管们开视频会议,把这事说了之后,所有人都震惊的说不出话来。
这个周大老板,不是休假去了吗?
又在搞事情!
去了分公司两天,就搞出了这么大一出场面。
周不器道:“在快速变革的时代,互联网企业很难做到线性发展。要以不变的心态应对变化的形势。这件事已经定下来了,贺阳,这事你来负责吧。”
贺阳迟疑着说:“要不等融资过后再做吧,一旦负债,我们的融资规划可能要重做。”
周不器道:“恰恰相反,我觉得要尽快启动这个项目,尽快跟市里达成协议,拿到贷款、跟万通合作,尽快开工。这说明了当局对紫微星的信任,相当于无形中的背书。有了这层关系,我们的融资之路只会更顺。”
……
傍晚了,周不器和杨蜜才飞机落地,回到了三亚。
杨蜜发现这里是海景别墅,还有露天泳池,阳光明媚、海水湛蓝,心情很舒畅。可又想到即将要见正主夫人了,就有点紧张,一脸胆怯的样子。
开门的时候,是周不器的老妈。
“妈,这是我朋友杨蜜,温老师跟你说了吧?回来在咱家住一段时间。”
“阿……阿姨好。”
杨蜜脸蛋红扑扑的,很拘束的鞠躬。
老妈深深的看她几眼,好像发现了什么,“你……你是那个……你眼过电视剧吧?”
杨蜜抿着嘴唇道:“阿姨,我……我是演员。”
老妈笑道:“我说这么面熟呢,这闺女真漂亮啊,今年多大了?”
“二十一。”
“86年的?”
“嗯。”
“几月份生日?”
“9月份。”
“好!好啊。”老妈盘问了几句后就特别高兴,眉开眼笑的,“来,进屋!进屋,别客气,跟自己家一样。”
热情的让杨蜜心中一阵发虚,怯懦的看着旁边的周不器,有些不知所措。
周不器也是一阵的莫名其妙,狐疑的看了老妈几眼,心说这个老妈不会是杨蜜的粉丝吧?又或者误会了什么?
这可不行。
周不器带杨蜜径直去了楼上,给她安排了房间,然后悄悄的去了书房,就见温知夏正半躺半靠在沙发上读育儿类的书。
“宝宝,我回来了!”
“嗯。”
温知夏的反应比较平淡,继续看书,随口问:“人带回来了?”
周不器有点小尴尬,“啊,带回来了。那个……你知道嘛,她演过不少电视剧,有点小名气了。在学校里同学私下里就有很多不太好的言论。带她出来,也算是帮她解围。”
温知夏眼帘轻抬,抿嘴笑道:“你紧张什么?我又没埋怨你,都习惯了。”
周不器走过去,在她红唇上亲了一口,“这不怕你生气嘛,还好,我家温老师大度,放在古代,绝对能母仪天下。”
“我不想母仪天下,我只想让我的宝宝健康长大。”
“那必须的,必须健康!来,我听听动静。”
“嗯,昨天还踢我呢。”
周不器趴在她肚皮上听了一会儿,啥啥没听着,就说道:“咱闺女可能睡着了,不能打扰她休息。”
温知夏娇媚地白他一眼,“就瞎说。”
周不器轻咳一下,低声道:“那啥,你抽空跟我妈说一下杨蜜的事。”
“说过了啊。”
“不是,我妈好像误会了,对她的态度老热情了、老高兴了。你找机会跟我妈说一下,把关系说清楚,那不是她儿媳妇。”
“你自己说呗。”
“这种话,我怎么说?不合适。”
温知夏嗔道:“你还知道不合适呀?”
周不器亲了她一口,“温老师最乖了,听话。”
温知夏抿抿嘴唇,白他一眼,轻轻“嗯”了一声。
第669章 光影魔术手
另一边,老妈正高高兴兴的给老爸打电话,“咱儿子刚才带了个姑娘回来,是个小明星。”
老爸有点不耐烦,“带就带呗,孩子大了,你别瞎管。”
“我没管,不过这姑娘不一样。”
“嗯?哪不一样?”
“这姑娘比咱儿子小,小3个月呢!”
老爸没好气的道:“你闲得吧!”
老妈埋怨道:“你怎么当爹的?你看以前那几个,岁数都比他大,一个是老师,两个是学姐,还有一个秘书是离过婚的,还带个孩子。你不操心啊?”
老爸骂道:“操心个屁啊,他才多大点?女人年纪大了会疼人,你还比我大两岁呢!”
老妈心虚的说:“我这不是担心咱儿子心理上有些毛病嘛,那么多小姑娘不找,偏偏找年纪大的,万一……”
“别扯狗屁,这不带回来了吗?年纪小时候喜欢大的,等过几年大了,就喜欢年纪小的了,你别瞎管,把他带歪了。”
“哦哦,这样啊。”
“那就这样,少在儿子面前瞎咧咧,别教坏了他。等忙完这一阵,我就过去看你们。老爷子也说了,等孩子出生的时候,他也过去。”
“啊,行。”
……
周不器根本不知道老爸老妈在背后是多么的关怀自己。
吃过晚饭,就在书房里回复邮件。
主要就是在鹏城建园区的事,几个亿的大项目,又是地产项目,的确让人很头疼。周不器的方案就是直接外包给万科,从园区设计到工程施工,让王实全权代劳。
除此之外,季子安的一份邮件比较有营养。
“火星文的字库包下载次数已经超过4000万了,产品形态已经固定。可这款产品的唯一作用,就是给微点输入法做字库的补充。火星文已经积累了一大批的90后用户,用户群体还在快速的增长。而这部分用户群,恰恰是朋友网和校内网没有覆盖到的。”
这最后一句话,让周不器非常重视。
是啊,紫微星旗下的核心产品,大都比较高大上,主要用户群是大学生、白领和公务员。
在用户的下沉方面一直不太好。
哪怕是微点安全浏览器的覆盖率已经超过了85%,可很多下沉的用户,在上网的时候仍旧会习惯性地打开IE浏览器。
如果说真正能够引起年轻人狂欢的产品,就是火星文了。
通过QQ群的传播,让传播速度能够呈几何级的增长。
怎么才能通过火星文,来把那些90后的用户绑定在紫微星身上呢?火星文这种产品,有着很明显的时代局限性,是畅销品,过了这阵风,可能就不受大众追捧了。
如果不能够在最流行的时候,借助火星文把这批用户群锁定住,等这阵潮流过去了,这款产品的作用就消失了。
周不器直接给季子安打了电话,也表达了对火星文用户群的重视。
季子安苦涩的道:“我感觉我有点老了,跟时代脱节了,搞不清楚90后的想法了。火星文……我自己是从来不用。一款我自己都不用的产品,让我去为其赋能衍生出更多的作用,真是太困难。”
“火星文的用户群清楚吧?”
“嗯,主要是一些非主流的女孩子,都是90后。现在流行非主流,杀马特什么的,就《超级女声》那样的。”
周不器道:“用户群确定了,就去寻找她们的日常上网活动。”
“一般就是聊QQ,发QQ空间。没办法,这就是现实,这个群体里,几乎没有朋友网的用户,她们的活跃场所是QQ空间,写一些煽情的句子、发一些个人照片。”
“你觉得照片这个方向怎么样?”
“嗯?”
“年轻女孩子嘛,肯定都爱漂亮。可有些时候,照片拍的不一定漂亮。”
季子安马上理解了他的意思,“你是说Phtshp?”
周不器道:“Phtshp太难太专业了,我都不会用,你让年轻人怎么用?最好是弄个傻瓜版的,几个模板一代入,祛痘美白润肤瘦脸智能化一键修改。如果有这样一款产品,年轻女孩子们在发照片的时候,就要使用,就可以承载住这批用户了。”
“周不器,你……你真是……”
“啊?”
“你怎么想到的?”
“灵感。”
“天才啊!”季子安长叹一声,“太佩服你了。”
周不器笑笑,“也不知道市面上有没有类似的产品,有最好,收购过来加以修改就能推出了。没有的话,咱们就自己做。”
“嗯,这个思路行。”
“对了,我有点想法,跟你说一下。”
“嗯?”
周不器道:“‘微点’的品牌太重要了,可现在的形势你也看到了,微点的主品牌不能再是安全产品了,而应该是搜索业务。‘微微一点,遇见世界’,这才应该是微点的意义所在。”
季子安理解了他的意思,“所以微点的品牌概念,要向搜索事业群倾斜?”
“对。”
“我没意见。”
“那微点事业群就改名为软件事业群,旗下有微点杀毒、微点安全卫士、微点笔记、微点输入法、微点压缩、微点音乐等软件产品,再包括网络账本和这次说的修图产品。把其他所有与搜索相关的业务,都交给搜索事业群。”
季子安足够地大气,“我支持你的决定,如果可以的话,我马上着手事业群的改组。”
周不器笑道:“行,回头你跟贺阳和许亮杰沟通一下。”
季子安忽然道:“要不把微点输入法也转到搜索事业群?”
“啊?”
“以前咱们没有搜索引擎,只能退而求其次,以社交引擎做的输入法。相比之下,肯定是搜索引擎更好。或者咱们可以走社交和搜索双引擎的输入法。这都少不了搜索业务的支持。以前的搜狗输入法就是以搜索为根基。把旧版的微点输入法和搜狗输入法合并,再加以算法整合,就可以推出准确率更高的新版微点输入法。”
“嗯,应该的。不过没必要转过去了,这事你跟王小船沟通好,你来负责。”
季子安道:“输入法业务和搜索业务,还是能够相辅相成的。”
周不器道:“以后再转过去不迟,一步步来。现在的首要任务是借用微点输入法的火星文字库包,引导出一款修图软件,把这批90后的非主流用户抓住。”
季子安点了点头,“可以。”
这就是手里股份足够多的优点了。通常来讲,手下的产品越多,拿出的业绩报表就越亮眼,能拿到的期权奖励就越多。要是持有几十、几百万股的高管,很难做到这么大方出让自身利益。
可季子安不一样,他个人持有100万股,不算起眼。可别忘了,他还有5%北极星创投的股份,而北极星又持有紫微星5.5亿股的股票,相当于他持有了2750万股。
跟这么一大笔在手的股票相比,那4年才能行权的几万股期权,实在就不值一提了。
创业元老更能为公司着想,很大原因就是自身利益已经得到了充分地满足。
……
凌晨1点多了,季子安打来了电话。
周不器正趴在杨蜜身上呢,又不能不接,只能给她递了个眼神,让她忍住,接听了电话,声音郑重的说:“子安?还没休息?”
季子安很兴奋的样子,“周老大,还别说,真让我查到了。”
“什么?”
“目前,国内的修图软件市场,一共有五款产品,其中最主要就是两款产品。专业版的是Phtshp,这是美国的。还有一款国产的,叫光影魔术手,简单易用、功能也比较多。在市场中的热度不小。”
周不器见杨蜜捂着嘴巴紧张又害怕的样子,不由得好笑。不过,对方要是柳晴、甄妤、徐百卉,他也许还会恶作剧一下子。
可对方是季君子,就没了这份雅兴,安安静静的趴在杨蜜身上,让她拿着手机贴在自己耳边,不疾不徐的说:“那正好,买下来吧。”
季子安笑道:“这是一款收费软件,真是……这几个创始人啊,当产品经理还行,当老板真是差了点,缺少互联网思维。”
周不器道:“嗯,等买过来后,咱们就免费吧。”
“对,应该免费,到时候可以直接跟朋友网挂钩,修改完的图片,可以一键直接发布到朋友圈里。”
“嗯,好想法。”
周不器有点敷衍,就想趁早结束通话,早完事早睡觉。
季子安却毫无察觉,“还有,我觉得光影魔术手这名字也不伦不类的,跟90后非主流的孩子们一点都不搭,应该换……”
“嗯嗯嗯!换!换成美图秀秀,活泼亲切又直观,目的就是美图,就是为了秀。”
“美图秀秀?嗯,好名字,周不器,原来你早就想好了?”
“嗯想好了。”
“那……”
“子安,太晚了,咱以后再说吧?”
“啊?哦,是啊,那你休息吧。”
周不器长长的松了口气,终于算法结束了这通电话。
杨蜜脸蛋娇艳润红,捂着嘴巴,吃吃发笑,“周总,你这个属下是不是没女朋友啊?这么晚了……还这么愣头青。”
周不器道:“这叫专注,认真,有工作激情!”
“我的激情都快退了。”
“嗯?再来!”
第670章 告状
三天后,杨蜜的例假果然来了,周不器就给她放假一周,让她回首都见朋友去了。
周不器又恢复了清心寡欲的生活,早上挽着温知夏遛弯,下午在自家游泳池里游两趟,然后就是读书、工作。
俩人话不算多,过的还挺温馨。
忽然这天中午,周不器接到了石婧琳的电话,说是伍雨偷偷跑过来了,预计半个小时后就到了,赶紧去机场接她。
“她怎么来了?”
“工作丢了,无聊呗。”
周不器没好气的道:“她不懂事,你也跟她一起闹?我怎么跟你说的,可以跟上司吵,但是不要跟下属闹,很掉价知道吗?”
石婧琳哼道:“是一个副总在暗示他,是她的上司!”
“上司顶个屁用,小雨是我的女人,她什么层次?那狗屁公司的一个副总,能摆得上台面吗?闹起来了还得我出面,赢了输了丢人的都是我。”
“你可真自私,就让她这样被欺负了?”
“哪被欺负了?就被人看上了,说了几句暗示的话就算被欺负了?不说别的,哪怕小雨的手背那混蛋碰了一下,我都马上回京把这事给办了,你信不信?”
石婧琳恼道:“永远都是你有理!”
周不器道:“那当然,你是我的女人,对错都应该听我的。”
石婧琳气笑了,“当你的女人可真憋屈!”
“我这是宠你,帮你撑起一片天。”
“嗯嗯嗯,您老人家受累了。”
周不器哈哈一笑,“累点也是应该的,呵护你爱护你保护你疼爱你这都是我应该做的。”
“我要吐了,恶心死了。”石婧琳哼了一声,很是讽刺,“有这甜言蜜语,去跟你的小蜜说去吧,一个宁大秘,一个杨小蜜,真厉害。”
“谢谢。”
“我要疯了,你脸皮太厚了。”
这些天温知夏的知性温柔、杨蜜的百依百顺,都让周不器有些麻木了,跟石婧琳小两口拌几句嘴,就很高兴,笑着说:“琳琳,你得对我有着发自内心的崇敬和爱戴,我可是你男人,你得敬着。”
“男人了不起啊?”石婧琳还作势“呕”了一声。
“那肯定啊,从来都是你求饶,也没见是我求饶的。”
“臭流氓。”
“就你香?”
“就是比你香!”
“拉倒吧,上次你上厕所,我进去后差点没给我熏死。”
石婧琳疯了,活活气死,“周不器,你去死!”
直接挂断了电话。
周不器洋洋得意,觉得又赢了一次,叫上司机,去飞机场接女朋友了。
去机场等待的时间,石婧琳又来电话了,开场就冷冰冰的说:“我不想跟我男人说话,我只想跟我老板汇报工作。”
周不器忍着笑,“哦,石总裁有什么事要汇报啊?”
石婧琳道:“三件事,第一,今天早上,贺阳和许亮杰大吵了一架,吵得可凶了。”
“啊?为什么?”
“因为SP业务的拓展方式。上个月的业绩已经证明,梦网依旧蕴含着巨大的市场空间,许亮杰和程振平就想更进一步。除了要在4月份上线朋友网业务外,还跟UC达成了合作。”
“UC?”
UC是紫微星的控股子公司,目前发展的非常好,安装量超过2200万。全国所有的上网用户才2300万左右,也就是说,UC浏览器的市场占有率高达95%。
绝对是手机无线市场的巨无霸,是第一大品牌,占有率比QQ还高。
石婧琳道:“UC的盈利模式也很模糊,主要靠自家商城和一些流量分成。许亮杰拍板,让程振平跟UC合作,把糗百和UC浏览器的JAVA程序捆绑了。”
周不器没太懂,“什么意思?”
石婧琳道:“现在手机上网主要有三种模式,一种是上网,一种是移动梦网,一种就是JAVA程序。JAVA程序比梦网便宜,只需要花流量费,还比上网便捷,UC浏览器很多都是以JAVA程序的方式安装在手机里的。”
这个周不器能理解。
手机App,基本都是java语言做的,比如安卓工程师,主要的语言基础就是java,稍做一些使用细节上的修改,就可以针对安卓系统开发App了。
石婧琳接着说:“糗百和UC的捆绑,就是用户在安装UC的时候,要确定一个安装协议条款。这个条款中,会有开通梦网糗百业务的条款。”
周不器很惊讶,“梦网不是整治了嘛,这样行吗?”
石婧琳道:“行啊,UC的安装协议,是要用户确认的。用户确认了,就不算是偷偷开通。梦网整治的是那些不健康的内容和不经过用户确认就秘密开通服务的行为。”
周不器道:“这招可真厉害,安装协议……谁会看这东西?”
“是啊。”
“UC怎么会同意?服务开通了,短信就通知了啊。”
石婧琳道:“我说了,UC的盈利模式很模糊,他们也在寻找。而且,UC依靠着免费模式都垄断市场了。垄断了,用户不用也不行,在这个市场,UC根本没有竞争对手。对UC来说,就相当于花5块钱开通个糗百的包月,等于购买这款软件了。”
糗百现在已经过了新手保护期,要紧跟移动的政策,没有首月免费试用了。也就是说,只要用户开通包月业务,就要立刻交出5块钱话费。
周不器沉吟道:“这事好像不太光彩啊。”
石婧琳道:“是啊,所以今早的例会上,他们吵起来了。反对声音不小,后来大家投票……支持许亮杰的占多数。”
“啥?”周不器愣了一下,“都同意捆绑?”
石婧琳轻声道:“也不是都同意,决策委员会里,贺阳、程秉皓和季子安反对,其他人都同意。”
周不器吃惊的问:“你也同意了?”
石婧琳道:“许亮杰说了一段话,我觉得特别有道理。UC现在的业务做的太好了,都把手机无线市场给垄断了。可我们也有浏览器业务,将来肯定也要推出手机版的微点浏览器。到时候,就会和UC浏览器竞争。”
“呃……真阴啊!”
“他说我们现在应该以紫微星的战略为第一要务,只考虑紫微星的利益。UC优视虽然是紫微星的控股子公司,但毕竟是两家人。在当下这个阶段,还是应该撇清亲戚关系,以正常的商务往来为主。”
“正常的商务往来……”周不器点了点头,颇有感慨,“是啊,糗百和UC捆绑,影响更大的是UC。”
石婧琳轻声说:“对呀,我觉得他说的有道理,也同意了。不过贺老板激烈的反对,说我们应该大力扶持UC,不应该在背后使绊子。”
很多公司的收购就是这样。
收购的目的,不是为了整合,不是为了让其发展的更好,而是为了整死他,以免跟自家的业务发生摩擦。
不过UC毕竟是个声名赫赫的品牌,直接整死了……实在可惜。大不了多养几年,等移动时代到来了,各大巨头纷纷抢占移动赛道,UC就是香饽饽了,就能卖出天价。
略作沉吟,周不器道:“手机浏览器的事先不着急,微点近几年还是要把PC端占稳,把用户习惯培养起来。UC还是应该好好活着,捆绑的事……既然决定了,我也不好推翻。不过条款栏里要设置的清晰一些,让用户可以取消勾选。”
“那我一会儿去跟许亮杰说?”
“行。”
石婧琳“哦”了一声,“那我说第二件事了,我在内网上收到私信了,有员工举报,说是人力资源部在招聘过程中吃回扣,吃相很难看。”
“吃回扣?”
“就是挖人的时候,我们会对优秀员工进行一定的离职补偿,来吸引他们加入紫微星。有的招聘人员会要求20%的回扣,要是不给就不招了。”
“我靠!”周不器勃然大怒,“还有这事?他妈混蛋啊!贺阳和王海洋干什么吃的?”
石婧琳却很平静,“我跟贺阳说了,他却让我不要外传。”
“嗯?”
“他说是人事部里有人在斗法,让我不要管。”
“呃……”
“给我发举报信的人是匿名的,不过我找人破解了,发现那个人还真是人事部的员工,是新来的。”
周不器就很头疼,“今年的招聘任务很重,人力资源这边新进了不少人,工作很复杂。唉,我也不知道怎么办。贺阳说冷处理,那就先冷处理看看吧。过段时间咱们看结果。”
石婧琳就很惊讶,“你也不知道?”
周不器气道:“你以为我是神仙啊?千里之外还能取人首级?我要是有这水平,就天天千里之外让你侍寝。”
“去你的!跟你谈工作呢,小心我告你职场性骚扰!”
“先让贺阳去办。他办不好了,我再出手。哼哼!缘味集团那边还逼宫呢,我一出手,直接送进去两个,这不也老实了?”
石婧琳很轻松的笑着说:“那就剩第三件事了,是好事。你说的‘账族’和‘记账啦’两个网站,已经谈拢了。俩团队一共11个人,共有60万用户,每个用户2块钱,120万拿下了。”
周不器这才轻松了一下,笑道:“嗯,好事!”
石婧琳问:“这个网络账本应该怎么做啊?是网页在线,还是做出一款软件?”
“网页版,挂靠在朋友网和校内网上,不要太复杂。做好那60万用户的数据整合,别丢了信息。然后在校内论坛做好大学生的习惯引导。”
“那到底是以朋友网为主,还是以校内网为主?”
周不器很大气的说:“以你为主!”
石婧琳就很高兴,美滋滋的说:“这才差不多。”
“叫老公?”
“不叫,渣男!”
第671章 我要傻瓜版
很显然,温知夏在区别对待。
杨蜜在的时候,她话很少,态度挺好,却谈不上热情,有点公事公办的意思,也不会长时间交流什么话题。
伍雨就不一样了,那是自己人,温知夏经常跟她说一些怀孕心得,让她以后做准备云云。
进入了4月份,周不器又去了趟鹏城。
在多方的有意推动下,市里跟紫微星的洽谈合作非常顺利。双方都有极大的诚意,区里会谈、市里会谈,然后又叫来了银行的同志一起会谈。
只用了两天,就把初步的合作方案做出来了。
位于前海广深高速和11号线之间、濒临西站的一片190亩的地皮,作价1.8亿元,转让给了紫微星。首期款是3000万元在1个月内结清,剩余资金在6个月内结清。
同时,跟市招商银行达成贷款协议,以土地贷款,筹集4.2亿元。
这种模式,算是地方官府对高科技企业的比较主流的扶持方式。
给钱是不行的,官府用钱的地方更多,根本拿不起钱。
通常就是给政策,给土地。
跟紫微星的合作,属于特别规范的一种。很多时候,地方官府为了推动高科技企业的发展,甚至会主动牵线,做一些隐秘的事,以此来对企业形成补贴。
比如高科技企业可以低价拿地,本来这土地应该是作为商务用地,可转手之间,就可以寻找各种各样的理由更改土地性质,变更为住宅用地,然后进行个人住宅的开发,通过房地产来赚钱。
尤其是WTO的约束越来越强,禁止国家对企业补贴,就可以通过这种隐性的形式完成补贴,帮助企业的产品在海外市场能够有更具竞争力的价格。
初步协议达成了,接下来就是走流程了。
估计半个月就差不多了。
问题不大!
中午喝了点酒,周不器心情不错,给杨蜜打去了长途电话,“差不多了吧?什么时候回来上班?”
杨蜜被他逗笑了,撒娇道:“周总,你又取笑我。”
“亲戚走了没?”
“走了。”
“那就过来啊,我这边没你不行。”
杨蜜也听出周总喝酒了,虎狼之词有点受不了,“嗯嗯,在订机票呢,明早去过,行吗?这几天徐总给我接了一条广告,刚拍完呢。”
“嗯,尽快吧!”
接下来,周不器约了王实,一起去喝茶,醒醒酒。
“我帮你你这么个大忙,怎么样?万科是不是中标更容易了?”周不器现在也练出了点品茶的功夫,端着茶品小口轻酌,仔细回味。
王实道:“都是公开竞标,哪有什么容易不容易的。”
周不器奇道:“你帮了市里这么大个忙,他们都不表示表示?”
“是贷款问题,跟土地无关。”
“哦。”
“你这园区怎么盖啊?”
“我怎么知道?”
“啊?”
王实哭笑不得。
周不器想了一下,“我觉得别搞高层,七八层就顶天了。太高了上下坐电梯都是个麻烦,楼层低一点,大家都走楼梯,效率高还锻炼身体,对做办公室的白领来说多走走楼梯活动一下挺好。”
王实问:“我知道你们高科技公司都喜欢玩科技感,这我可不懂……”
周不器一挥手,“别,老老实实地盖楼,用不着玩科技感。这年头的科技,过些年就过时了,大楼可不能过时,就按照最顶级的写字楼标准来,做低密度的办公建筑群。”
“建筑群?”
“这么大片地方,总不能就一栋楼吧?篮球场、跑道都要有,食堂可以单独盖一栋楼。员工们每天吃饭,走走路多活动一下。再有一个专门的报告厅,可以看电影,可以做讲座,可以开发布会这种。最好再有个员工超市,可以洗衣服、刷鞋的。”
“主楼呢?”
“一个就够了吧?要容许5000人办公。”
王实脸一黑,心说这些玩高科技的企业,一个个都哭着喊着说没钱,可是在土地的使用上,一个个挥霍。
这么大的地方,就搞一个5000人的办公场所?
按照CBD上午商务区的标准,5万人也能搞下来了!
“花费呢?你打算花多少钱?”
“看能贷出多少吧。”
“嗯?”王实愣了一下。
周不器道:“能贷出多少,就花多少。”
王实惊讶道:“4.2亿,所有钱都用?”
“对啊,留着干嘛?市里跟银行合作给我拿这笔钱,不就是盖园区用的吗?”
“呃……如果用不完,还是可以留下来做企业发展的。”
“没必要,怎么说也是公司的牌面,房子一定要盖好,有现代感、时尚感,要有现代化建筑的艺术气息。具体怎么搞我也不清楚,你去找建筑大师设计几套图纸,咱们再来商量。”
王实生生咽了口唾沫,算是被这小子的手笔给震到了,又追问了一句,“4.2亿,都花掉?”
周不器好笑道:“钱不就是用来花的嘛,市里在开发这块区域,咱们的目标就是要建成一座地标性的建筑。”
王实道:“如果只建一座总部大楼,用不了这么大的面积。我建议你可以在周边划出一片区域来盖员工宿舍。土地性质的更改,我帮你跑。”
周不器摇了摇头,“不行,不能盖商业住宅,这寸土寸金的地方,盖住宅太浪费了。而且紫微星的发展太快,说不定用不了几年,5000人的办公规模就不够了。这样吧,留出一块备用地,可以充当停车场或运动场什么的。等过些年办公场地不足了,可以再建一座大楼。”
王实点了点头,“如果是这样的话,在建筑设计上就得提前准备好,做好预案。免得将来要建新的大楼了,新旧体格格不入。”
周不器笑道:“你是专家,你说得算。反正我就一个要求,要有标志性、有代表性。回头你找人研究下IBM、微软、皮克斯、甲骨文这些总部的设计理念。反正整个园区的所有工程,都交给你了。钱给你,最后我等着收楼。”
王实有些好笑,“把总部园区的建设项目给整体外包了,你真是……真是够另类了。人家公司做总部园区规划,大老板都拿得死死的。你这可倒好,好像我是紫微星的老板一样。”
“这叫信任!”
周不器一点不担心王实会坑他,这种业内大佬,把关系看的比钱重要多了。他当年放弃了万科的所有股份送给了国家,要是不送……妥妥能坐几十年的国内首富。因为没有股份,以至于后来还被人做局给从万科赶走了,多少让人感到心酸。
王实也不讳言,“这个工程这么大、这么复杂,不赚钱是不可能的,大家都得有怨气。不过我跟你保证,利润率保证在8%以内。”
周不器点了点头,问道:“大约多长时间能交工?”
王实道:“真正的建筑时间不算长,6-10个月基本就够了。主要是前期的设计和后期的装修工程很花时间。如果今年能顺利奠基开工,我保证2010年之前这个园区就可以交付使用。”
基本就得两年多的时间。
两年以后,紫微星不定会发展成什么样呢。
……
对紫微星这种巨头来说,收购一家小公司,真是太容易了。
这也算是本土特色了。
小公司是真没办法。
不卖,人家大公司做一个一模一样的产品,就直接死翘翘。现在人家大公司挥舞着钞票上门,价格虽然不高,可到底是出钱了,已经算是仁至义尽了。
光影魔术手就是鹏城的本地项目,这家公司是2004年成立的,一开始只有4个人,现在是22个人。去年推出了第一个版本,马上引起了业内的诸多好评,堪称国内最佳图像处理软件。
公司靠着软件收费,去年入账了43万,这是全部的收入。
22个人分,平均每人年薪还不到2万块,凄凄惨惨戚戚。
公司发展到这个阶段,最好的结果是找投资,次好的结果是被大公司接盘。找投资真是太难了,这项目看不到盈利前景。
付费软件模式早就被互联网淘汰了。
杀毒软件比修图软件刚需多了,一样是穷途末路,活不下去了。
所以,打包出售就是最好的结果。
裴瑶亲自上门谈判,只进行了一轮,交易达成!
400万元完成了交易。
第二天上午,周不器去了分公司这边,试用了这款软件,特别失望。
太复杂了!
他用不懂!
操作起来,好像是比Phtshp容易了一些,可依旧太复杂了,很多功能和操作都是简化版的Phtshp,模仿痕迹很严重。
周不器连连摇头,“不行,得重做!以这款软件为基础进行改装,肯定没戏。我都用不明白,那些90后的未成年女孩儿们,她们能用懂?”
裴瑶试探着说:“修图本就需要一定的计算机基础,需要有技术门槛吧?”
周不器道:“不行,我要傻瓜版,哪怕是计算机初学者,哪怕是小学生,在简单的试用过后也能进行简单的修图。嗯,这款软件可以保留,深化做下去,改为美图秀秀专业版,继续收费。咱们要有一款所有人都会使用的简易版、大众版、免费版的美图秀秀。”
裴瑶就不说话了。
对大老板这一阵阵的心血来潮很崩溃。
好在这软件不是她做,少操了一份心。
第672章 女老师情结
伍雨和杨蜜如同两条美人鱼,在自家的泳池里撒欢。
温知夏还有些放不开,在杨蜜面前有些生分,伍雨则不一样,一点看不出来她的隔阂,嘻嘻哈哈的打闹在一起,特别活泼。
周不器和温知夏则在泳池边的躺椅上晒太阳。
温老师在看书,周不器在看手机。
有了智能手机,看什么都方便了,很多材料就不需要打印或者在电脑上阅览了,用手机也可以。
3月份的财务报表出来了。
营收达到了3.65亿元!
其中很重要的一块业务就是校内团购,以299元的零售价销售了50万部手机,这就进账1.5亿了。
可这笔生意大部分都是流水,目前来看是利润2800万元,可随着时间的推移,故障机退回,这部分钱应该留不下。
还好手机团购结束后,石婧琳又搞了一场化妆品团购,这才是校内团队最大的利润来源空间,销售额5000万元,净利润2000万元。
综合来看,过去的这个3月份,校内事业群营收2.1亿,成本分摊后,实现利润6150万元!
再次成为紫微星创收最高的业务板块。
其他的几块业务中,朋友网营收1.1亿,其中广告费9300万元,淘宝客分红1200万元,实现利润5300万元。
排名第三的是SP事业群,依靠着超过540万的包月用户,糗百在梦网单月创造了单月3000万的收入。SP事业群分账1500万元,实现利润1200万。
排名第四的是搜索事业群。
微点搜索还没有开始发力,依旧处于培养用户阶段,广告密度很低。饶是如此,广告费也超过了1100万元。
除此之外,Hellg项目开始发挥作用,2月份谈下的那80多个客户,开始在上个月体现出效果了,入账380万元。
综合来看,搜索事业群3月份的营收是1480万元,分摊总部成本后,亏损近500万元。
改组的软件事业群排名第五,营收为1450万元,利润240万元。
3月份的总营收3.65亿,利润1.24亿元。
相比于2月份,营收上涨58.7%,利润上涨6.9%。
这份财报,别说跟搜狐比了,已经远远超过了百度。
百度单月的营收也就是1个多亿,净利润4000万元左右。
可这不代表紫微星的估值就能彻底碾压百度。
百度的所有营收都是依靠着搜索产业,可微点搜索……还处于亏损状态。表面上看,这500万亏损不算什么,可实际上很多技术性研发,都被剥离出搜索事业群了,由程秉皓带队。然后这部分开销都分摊给所有事业群了。
要是都放在微点搜索这边,单月亏损得超过6000万元,这财报就太丑了。
紫微星财务部其实就在做账,把搜索事业群的账面做的好看一些,来提高风投机构的信心。
互联网行业有头部效应,是赢者通吃。
通常来讲,就是“七二划分”,行业老大拿70%的份额,行业老二拿20%的份额。
搜索行业的老大是百度,紫微星是第二。社交产业的老大是企鹅,紫微星是老二。电商行业的老大是阿里,紫微星是老二……
紫微星真正的业内第一,还是安全市场,可微点杀毒是免费软件,又不能不停的给用户弹窗广告去破坏用户体验。这个业内第一,赚钱效应很有限。
周不器给贺阳打了电话,贺阳对此很有信心,笑着说:“老二怎么了?就算是老二,也架不住多啊!阿里是电商老大,社交基本没有,搜索只能排第四。企鹅是社交老大,可搜索业务前五都排不进去,电商业务顶多排第四。百度就更惨了,除了搜索,什么都没有。论德智体美劳全面发展,那三家都不如我们。”
周不器笑道:“看样子,连续增长的业绩,让大家都很有信心啊。”
贺阳道:“这是贯穿你的商业理念啊。互联网的上半场是消费互联网,下半场是产业互联网,咱们在做产业啊。你还说过,科技变革的初期阶段,风险很大,需要小团队去探索,专注很重要。可红利消失后,整合就成了释放红利的方式。咱们布局更早,咱们在做一场无限的游戏。”
“这样啊……”
“对,我现在越思考,越觉得你的商业思维太准确了。对了,韩乐水教授加盟了,担任紫微大课堂的院长,是副总裁级别。我们正在把你的这套商业理论模型化、规则化,然后更好地推动下去。紫微星这几个月来惊人的业绩增长,跟你的理念息息相关。”
“嗯,可以。”
“我听说……你女朋友待产了?”
“你怎么知道?”
“石婧琳偷偷跟我说的。”
周不器很无语,“这事别外传,我还没结婚呢。”
贺阳笑哈哈,“预产期哪天啊?要不我过去看看?”
周不器可不能让他见识到自己的私生活,连忙道:“不用,你把公司的事处理好,就是帮我最大的忙了。”
贺阳道:“没问题,我一定会把你的商业精神和战略思想贯彻下去,让每一位高管都深刻理解。”
“嗯,那就这样,你工作吧。”
周不器挂断了电话,叹了口气。
唉,没办法。
他不在公司,他的指示精神依然在公司里熠熠生辉,这大概就是伟人效应吧?
“我太伟大了,难受。”
“扑哧!”
温知夏被他逗坏了,见他长吁短叹的模样,就忍不住去掐他的耳朵,“又在抽什么风?明明是个小伙子,总这么老气横秋的。”
周不器摇头道:“公司发展太好了,大家都把我当英明领袖看待了。”
温知夏没法理解他,“莫名其妙。”
周不器叹息道:“我只想安安静静的做一个美男子,花前月下,低调的和美人嬉戏玩耍。只可惜,我太优秀了,想低调都难。”
温知夏哭笑不得,推了他一把,“你快别说了,逗得我肚子疼。”
周不器嘿嘿一笑,往她身边凑了凑,轻轻的抚着她的肚子,戏谑地说:“怎么样?我这么厉害,你是不是特别骄傲?”
温知夏脸蛋红晕,“还行吧。”
“被我这个学生拿下了,不算丢人吧?”
“去你的。”
“你还不满意?”
“满意,满意!”温知夏白他一眼,拿他没办法,“行了吧?你是不是有老师情结啊,怎么总跟我提这茬?”
周不器挠了挠头,“老师情结……还好吧?”
“嗯?”温知夏美眸睁大,“还真有啊?”
周不器挤了挤眼睛,“你真想听?秘密哦,不准告诉别人。”
温知夏抿嘴笑道:“行啊。”
周不器道:“你还说对了,真是老师情节。我读小学的时候,我班语文老师,可漂亮了。最大的特点是爱穿紧身裤……紧身裤你知道吧?能印出骆驼趾。我们读课文的时候,她总爱走来走去的,我就走偷看……”
“去你的,你说什么呢?小学?你才多大点?”
“那也十一二岁了好不好?不小了,我班很多女生都来月经了。”
“那你也不能……”
“当时也不太懂啊,不明白为什么会那样,就很好奇。不仅是我,我班男同学私下里都讨论,那到底是什么原理。”
温知夏一拍脑门,“我快疯了,周不器,原来你小时候就这么坏!”
周不器瞪眼,“你还听不听了?”
温知夏愣了一下,“还有?”
“有啊,还有初中和高中。”
“我疯了!”
周不器胳膊伸到她的脖颈下,搂着她,继续低声讲故事:“上初中的时候,我看上了三个女老师……”
“你……”温知夏彻底崩溃了,一副呆傻状态,“你……你怎么这样啊?”
“少打岔!”
“行,你说吧。”
温知夏咽了咽口水,就觉得自己这老公真是……太伟大了,从小就展现出了这么与众不同的才华。
再看看泳池里戏水的伍雨和杨蜜,感觉这都小巫见大巫了。
周不器正义凛然,郑重其事的道:“温老师,我可事先声明啊,这辈子,你是我第一个女人。在你之前,我谁都没碰过。我那时候是少男青春期,只是萌动而已,什么都没发生。”
温知夏眨眨眼,心中敞亮了不少,舒了口气,笑着说:“那行吧,你继续讲吧,没骗我吧?”
“连自己女人都骗,那得多没出息?放心吧,都是真的。”周不器继续讲故事,时间过的太久了,他也有点记不清了,毕竟都是前世的记忆,“我印象中是三个女老师,都挺不错的。可我现在就能想起来两个,一个是历史老师,一个是英语老师。其中那个英语老师我印象最深,她才大学毕业,我们是她带的第一届,可认真负责了。有一段时间我英语不好,我还去过她宿舍呢。”
“女生宿舍?”
“是老师宿舍,跟学生宿舍不在一起。我去辅导英语,她都不收钱,人可好了,也漂亮,我就特别喜欢。”
“然后呢?”
“我就想跟她处对象呗。”
“你多大?”
“14岁吧。”
“她多大?”
“比我大十岁吧。”
“你……你是真厉害!”
温知夏再度陷入崩溃的边缘,这男人……好像真是对一些大姐姐更感兴趣。
第673章 女教师情结(续)
周不器接着说:“当时我跟她年龄差距太大,呃……主要是我太小了,她又是老师,我要是追她,她肯定不会答应。我就回家问我爸。”
“啊?”温知夏有些没法接受,“这种事……还问大人?”
周不器很奇怪的道:“我当时小啊,不懂啊,不问家长能问谁?”
“不是,我就是觉得……呃,好吧。”
“我爸告诉我这种情况就得用钱砸,当时老师一个月才三千多块钱,我爸说我一个月给她拿两万,保准能拿下。”
“啊?”
温知夏面露震惊。
还有这样当爹的?
周不器叹了口气,“当时我挺高兴,觉得我这老爸虽然熊包,对儿子还真挺好。可还是被他给制止了。”
温知夏松了口气,嗔道:“你又逗我,我就说嘛,怎么能这么教育小孩儿?用钱砸……这是正确的爱情观吗?”
周不器撇撇嘴,不以为然,“你啊,还是太单纯,不看过程看结果,爱情的目的不就是睡觉吗?用钱砸是最有效率的方式。我爸是高手啊,以前我也没理解不了。现在是有点感同身受了,跟你们谈了几场恋爱,这爱情……也就那么回事。有这谈恋爱的时间,多工作、多赚钱,比什么都强。哪怕去个足疗店,花个几百块钱就能让别人花几十万娶回家的漂亮姑娘变着花样的伺候,你说用钱砸厉不厉害?”
温知夏气得用指甲掐他胳膊,“你在胡说,我不理你了。”
周不器见她面色冷冰冰的样子,心头一跳,连忙补救,赔笑道:“你生气什么,我又没说你,咱俩是自由恋爱才结合的啊,我啥时候用钱砸你了?我觉得你不应该生气,反而该高兴才对。”
“高兴?”温知夏冷冷的哼了一声,很难接受他这种混蛋论调。
周不器哄道:“算起来,我一共就谈过四次恋爱呗,你、小雨、琳琳,还有宝妹妹。感觉差不多了,就够了。”
温知夏的脸色果然好了一些,美眸一闪,“真的?”
周不器道:“以后的事谁都不好说,不过以我目前的心态,实在没兴趣、没精力跟别的小姑娘谈情说爱,忒无聊。看上了谁,直接亮身份,效率最高,不耽误时间。”
温知夏妩媚的瞥他一眼,压低声音,“就像杨幂那样?”
“差不多吧。”
“你给她多少钱啊?”
“每月3万。”
温知夏迟疑了一下,“有点少吧?她不是明星吗?”
周不器很奇怪的看她,“你怎么关心这些了?你想听娱乐圈的事,还想听我讲故事?”
温知夏抿抿嘴,在他脸上“啵”了一口,“讲故事吧,后来怎么样了?”
周不器道:“我小时候是三好学生,成绩好,足球踢的也好,也听家长的话。我爸说用钱砸,我就想上了。可我爸又给我拦住了,说我年纪太小,不能早恋。”
温知夏呼了口气,觉得这才是正确的教育方式。
没想到,周不器的下一句话让她直接崩溃。
“我爸说用钱砸太厉害了,上午砸了,让她考虑一下午,晚上就能进被窝。我当时太小,才14岁,他说太早碰女人对身体发育不好,让我18岁以后再琢磨女人的事,年纪小的时候就应该踢球打架、好好学习。”
“就这么直接说的?”
“对啊。”
“这么露骨?”
“这叫什么话,你没觉得我爸的教育方式很好很好吗?咱国内的家长,有像他这么开明的吗?孩子青春期的时候,恨不得把男女那点事都捂得死死的,看个电视有接吻的镜头都得赶忙换台,这多迂腐?”
温知夏眨眨眼,默不作声。
周不器道:“青春期的少男少女有冲动不很正常吗?家长、老师应该把这些事开诚布公的说清楚,让孩子们明白这其中的道理。年纪太小,对男女双方身心发育都不好。遇到点事就捂盖子,就劈头盖脸的骂一顿,这只会激起孩子的逆反心理。我爸是挺熊包,但我觉得我爸当年在教育我的问题上,做得还是很不错的。否则我现在也不能这么成功。”
温知夏哭笑不得,“你还挺得意。”
周不器摇头晃脑的说:“不是得意,是这个道理,你看我妹妹周楠,她保准不会被男孩子欺负,从前年开始,我爸妈就把这些事给她讲清楚了。她又不是笨蛋,道理讲清楚了,是不是对她好,她肯定有自己的判断。”
温知夏轻轻颔首,“嗯,有些事是应该跟孩子早早地讲清楚。”
“对啊,就像我这种三好学生,就很听话。我爸不同意,我就没做……咱俩第一次的时候,我差2个月就年满19岁了。”
“去你的,别说我。”温知夏脸蛋微红,“接着说你的女老师去吧。”
周不器笑道:“初中阶段,另一个印象深刻的是历史老师,她可会化妆了,穿得也时尚。每到夏天穿的裙子,跟模特似的。不过她谈恋爱了,对方好像是个官二代,开个宝马,每天送她上班、接她下班,幸福的不得了。”
“这个你没打主意吧?”
“没有,就觉得她漂亮,趁她上课的时候偷看呗。”
“偷看什么?”
“腿啊,胸啊,腰啊,屁股什么的。”
“小小年纪不学好!”
温知夏哼了一声,心说原来初中生都这么早熟了,看来以后在学而思,她不能教初中班了,最多带小学生的班级……不行,小学里也有像周不器这种早熟的混蛋,还偷看人家女老师的骆驼趾,看样子以后还是彻底告别三尺讲台,转幕后当管理吧。
这时,伍雨和杨幂从泳池里上来了。
两人穿的都是连体泳衣,一个是红色的,一个是白色的。这种泳衣的特点就是有衬托作用,把腿衬托得特别长,把腰衬托得特别细。
周不器欣赏了几眼,打发她来去拿点水果过来,“蜜蜜,再给我来一瓶冰镇可乐!”
“知道了,哥!”
相处了这么久,杨蜜的身份有了一定的晋升,称呼从“周总”变成“哥”了。
周不器继续讲故事,快速的说:“到了高中,也是一个英语老师,刚从东北师大毕业去教我们。她挺严厉的,总骂我们,我们那些男人都是有贼心没贼胆。不过去年我听高中同学说,她好像出事了。”
“出事?”
“嗯,被开除了。”
“为什么啊?”
周不器痛心疾首的说:“唉,后悔莫及啊!”
“怎么了?”
温知夏一脸的莫名其妙。
周不器表情有些扭曲,“她被家长举报了。”
“为什么?是在校外开辅导班吗?”
“不是,她跟男学生在外面开房,被家长发现了,就被告了。学校知道后就把她开除了。”
温知夏眼睛瞪圆,一脸愕然。
感觉人生观受到了巨大的冲击。
竟然还有这种事?
不过……
转念一想,就非常尴尬。
自己好像更过分,别说开房了,都要给男学生生娃了……
周不器感慨连连地说:“唉,我们这一届只敢想没敢干的事,结果被下两届的学弟给办到了,只能说后浪太猛,不服不行。早知道这样,当年我怎么都得把英语老师拿下,就算被我爸发现了,他也不会举报,她也丢不了工作。可惜,可惜啊!”
温知夏感同身受,“举报太可耻了。”
“谁说不是呢,唉唉,真可惜。”周不器长吁短叹,“一来是可惜英语老师被别人拿下了,二来可惜我高中时候就忙着踢足球了,都没太留意别的班级的女老师。我们高中可大了,漂亮女老师不少呢,我都没关注。”
温知夏嗔道:“行了吧,还不够呀?”
“再往后,我就碰见了另一个女老师。”
“还有啊?”
“嗯,认识没几天,我就跟她同居了。”
温知夏炸毛道:“同居了?你跟女老师同居了?”
周不器点了点头,“嗯,同居了也就一个多月吧,我俩就脱光了一起洗澡了。不过我没急着收她,直到她过生日的时候,才办了,拿了一血。”
温知夏这才知道他说的是自己,又气又恼又羞又臊,很窘迫的说:“一开始我根本就没想跟你,是你用强的,又亲又抱的,还拉着我一起洗澡。看也看了摸也摸了,我能怎么办?还能踹了你去找别人呀?”
周不器哈哈一笑,听见伍雨和杨蜜叽叽喳喳的声音了,就小声道:“这个故事充分证明,咱俩是历尽波折的。那么多漂亮女老师我都没得手,直到遇见了你。你说这算不算缘分?”
“算算算,行了吧?”
温知夏不好意思跟他过多纠缠这个话题,趁着伍雨和杨蜜过来之前,赶紧结束。
杨蜜递过来了冰镇可乐,娇声道:“哥,我看新闻,好像是喝可乐不健康呢,会……会降低男人的生育率。”
“谣言。”
“是吗?”
“国产厂商竞争不过,搞出来的黑公关而已。”
杨蜜恍然大悟一般,“哦,这样啊。”
周不器拍拍身边,让她俩都坐在了自己身边,坏坏的在她俩的泳衣上都往上提拽,引来了阵阵娇嗔,笑道:“就算是真的也不怕,降低就降低呗,能怎样?质量不够,数量来凑,我女人多啊!”
“呸!”
温知夏啐了一口。
伍雨乐不可支的说:“老公,你脸皮可真厚。”
杨蜜脸蛋红扑扑的,她却不好说什么出格的话,抿着嘴唇犹豫了好一会儿,才小心翼翼的说:“哥,你以后要是缺人了,我也可以来帮忙。”
温知夏瞥她一眼,伍雨的笑容也不那么自然了。
周不器赶紧阻止她不切实际的幻想,连连摇头,“你不行,你做好防护,上次我不小心没控制好,事后你吃药了吧?”
“吃了。”
“那就行,女孩子要保护好自己,真要是怀了还得去流,对身体伤害太大。”
“哦。”
杨蜜脸上的失落遮掩不住。
温知夏和伍雨对视一眼,都松了口气。
第674章 融资计划提前
4月中旬,周不器返京。
计划总不如变化快。
百度和企鹅都是上市公司,都公布了第一季度的财报。一经对比,发现紫微星的业绩比那两家都好!
营收和净利润方面,紫微星不如企鹅公司,可是增长率高啊!
增长率高,则意味着潜力好,市场给出的市盈率就会很高。百度的业绩一般般,可同比增长率超过150%,依靠着将近100倍的PE,市场评估方面跟企鹅差不多,都是将近100亿美元的市值。
这可大大提升了紫微星高管们的信心。
因为紫微星的增长率,比百度还高!
第一季度的利润增长,超过350%!
再加上紫微星和鹏城展开合作的消息传出,再次提振了市场的信心。
一块地,紫微星拿地价是1.8亿。
去银行贷款,贷到了4.2亿元。
这什么意思?
银行贷款,至少要打个对折,也就是说这块土地的真实价值,超过8.4亿元!单单这一笔交易,紫微星就相当于白赚了6.8亿。
这就是官方背书啊!
紫微星第一季度营收7.29亿元,税后净利润接近3亿元,这是市场最大的认可。此时又有了官方背书……可谓是万事俱备,盛况空前。
决策委员会紧急召开了会议,然后就把休假中的周大老板叫回去了。
表示紫微星要更改融资计划。
原计划是9月-11月之间展开紫微星的A轮融资。
可这时间太漫长了。
紫微星第一季度的财报为什么比企鹅还漂亮?增长率为什么比百度还高?
其实就是做出来的。
为了能够在融资案中拿出更亮眼的财报,削减了很多支出,甚至连一部分的研发项目都搁置、延缓了。
如果真等到9月份再去做融资……财报肯定更漂亮,可宝贵的时间就浪费了。
互联网市场瞬息万变,要想也业务上的快速发展,就必须是高投入、高成本。
最直观的影响就是微点搜索受到了冲击,因为缺少推广经费,导致微点搜索的市场份额在3月份下跌了2.4%,目前是33.2%,比百度少18个百分点。
这样下去可不行。
王浩阳首先发现问题,然后汇报给了贺阳,贺阳又召开了决策委员会,一致通过决议。
紫微星的融资计划,必须要提前!
赶紧融资,赶紧拿钱,赶紧砸钱去做市场推广和进一步的技术研发。“A计划”和“X计划”的总投资会达到1亿美元,没钱根本没法启动。
伍雨留在了三亚陪温老师,去医院检查过了,这个月的28号是预产期。
周不器则带着杨蜜回京,第一件事就是来公司,听取了贺阳和王浩阳的汇报。
“把融资推到6月份,会不会太急了?两个月内就搞定这么大的案子吗?”
“能!”
王浩阳回答的斩钉截铁。
贺阳笑着说:“咱们1月份就放出声了,说今年会展开融资,目前已经收到了超过了50家风投机构的融资合作书,华尔街的几大风投巨头都参与了,国内也有十几家资本机构会选择跟投。”
周不器问:“大家的意见呢?”
“都同意。”
“所有人?”
“对,所有人。这三个月的削减支出,让大家都有点捆住手脚的感觉,想大干一场却碍于资金限制。咱们是创业公司,不能给管理者们设置各种条条框框,应该发挥他们最大的想象力,做错了不要紧,但一定要做,要有激情有热情的一往无前。”
周不器点了点头,起身走到了窗前,俯瞰着清华科技园,沉默许久,忽然回头,问道:“如果A轮在6月份完成,那半年之内能否启动B轮?”
“啊?这么急?”
贺阳和王浩阳都很惊讶。
以紫微星现在的规模,A轮融资肯定得是10亿美元的规模。虽然计划提前了3个月,但有官方背书啊,一块地就净赚几个亿,这说明了国家对紫微星这家公司的高度重视。在鹏城能这样拿地操作,在北上广呢?想必也差不了多少。
周不器道:“你们说的对,不能让资金流的问题限制了公司的发展。与其要不停的融资,不如就今年彻底解决现金流的问题。连搞两波融资,从明年开始就进入快速发展期。”
王浩阳迟疑许久,摇摇头,“吸引力不大啊!”
周不器道:“谁说没吸引力?紫微星上市之间,只会进行两轮融资。错过了A轮和B轮,那就再也不能分享紫微星的成长果实了。他们在想玩资本,只能等紫微星上市后去二级市场上玩了。”
贺阳沉吟道:“只做两轮也就够了,紫微星的营收不错,自我造血能力很强。有了这两拨融资,足够上市前的发展了。可关键是……真的这么急吗?等明年下半年再启动B轮,可能更符合紫微星的利益。”
周不器抽了抽嘴角。
他最怕的就是这个。
明年……明年就是次贷危机了!
全世界都在货币紧缩,全世界都缺钱了。连Facebk这种最被华尔街评为最具有投资价值的互联网企业,都拿不到钱了。扎克伯格只能去找俄罗斯土豪和李加诚去要钱,而且是以2007年10月份C轮融资的估值给钱。
在这个特定的时间段里,要融资、得趁早。
更为重要的是,Facebk明年很缺钱。
都要冒着被美国人民的征讨风险去找俄罗斯人要钱了,如果这个时候紫微星适时的出手相帮,就可以进一步的推动技术研发项目上的合作了。
Facebk很缺钱,那些小公司就更缺钱了。
买技术、拉拢高级人才回国,也就更容易了。
周不器苦思冥想好半天,才想出了一个理由,说道:“不行,咱们有大计划。下半年,咱们要把微软研究院的院长和常务副院长都挖来,一个负责组建紫微星研究院,一个做云计算。这俩都是极度烧钱,资本未必喜欢。这俩项目一启动,亏损必然严重。明年再融资……未必能有好价格。”
“可是……”
“就这么定了!你没感觉到吗?互联网泡沫又起来了,说不定哪天就破裂了。趁着现在产业红火,赶紧拿钱。拿到手的钱才是钱,账面上的估值都是泡沫,没有意义。”
周不器的危言耸听,成功吓唬到了贺阳和王浩阳。
王浩阳沉吟片刻,“6月份做A轮,12月份做B轮,理论上不是不行。不过咱们要跟资方做好沟通,尤其是咱们得做出信誉背书。”
“怎么样?”
“跟他们承诺,紫微星在上市之前,只会进行A轮和B轮。如果遇到了意外的情况,紫微星需要进一步的融资,也要确保他们的份额不减少。”
周不器皱皱眉,“没必要吧?”
王浩阳道:“不这样做,吸引力可能会差一点。短时间内就要真金白银的拿出这么多钱,资方也要控制风险。”
投资互联网企业,风险太大。
别看紫微星现在做的很好,说不定明年就玩不下去了。紫微星短时间内就连续启动两轮融资,只会让资本方的风险进一步增加。
所以短期内的融资,通常是系列制,而不是新赛制。
比如6月份A轮融资了,12月份的融资也会并入A轮融资里,按照A轮的估值给钱。如果是展开B轮,就要重新估值、重新定价。紫微星发展这么快,6月份估值100亿美元,到了12月份说不定就是200亿美元了,这对风投机构的压力太大了。
王浩阳道:“如果把12月份的融资并入到A轮里,那操作起来会很容易。如果启动的是B轮融资,就必须要跟资方做出更全面的解释和说明。最好的办法就是给承诺,确保他们的利益。”
周不器对紫微星的未来也是不确定的,不想给资本做出任何承诺,一旦出了问题,就要被资本绑架,那日子就没法过了。
“那就先保密吧。”
“保密?”
“对,先做A轮。按照你们说的,在6月份就把A轮搞定。”
“B轮呢?”
周不器道:“A轮的合作机构可以少一些,让绝大多数的机构都参与不进来。然后到了9月份再放出消息,说紫微星上市之前只会进行两轮融资,然后再启动B轮。让那些落选的风投机构主动上门来抢位置。”
王浩阳抽了抽嘴角,“这有点……”
周不器奇怪地看他,“怎么了?”
王浩阳轻咳一声,低声道:“老板,资本和企业应该是共生关系,而不是敌对关系。咱们这样操作,有点戏弄资方的嫌疑。”
“有什么后果吗?”
“以后再打交道,恐怕就不那么顺利了。”
周不器笑道:“我还以为多大的事呢!放心,这事我有谱!”
这时,周大老板先知先觉的底气就体现出来了,自信满满地说:“这年头国内的私募资本刚起来,紫微星融资这么大的项目,他们参与不起,顶多是跟在华尔街大机构屁股后面喝喝汤。等过些年,国内的风投产业就做起来了,以我们国家的发展速度来看,国内私募的规模不会比华尔街小太多。以后啊,就不需要像百度、阿里、联想、搜狐、新浪那样在美国人面前卖好了。”
再说了,戏弄又能怎样?
资本关注的是利益,不是关系。谷歌上市的骚操作把华尔街狠狠的捉弄了一番,可如今的谷歌,依旧是最受华尔街追捧的宠儿。
周不器一挥手,“就这么定了!去执行吧!嗯,跟柳晴对接好。”
王浩阳深吸了口气,咬牙道:“既然决定了,那就干!”
第675章 新人显能
“雅娴!”
“老板,宁秘书在休假呢。”
走过来的是三秘骆芊丽,穿着白色衬衫、黑色包臀裙,高跟鞋,一步三摇身段美妙。
周不器见她略有些紧张,就笑着说:“去把各事业群最新的高管名单拿过来,别紧张,我又不会吃人。我会在公司呆几天,雅娴没回来,你就先跟我吧。”
骆芊丽轻咬着红唇,“好的,老板。”
只过了一分多钟,她就拿了一份10页纸的高管名单过来。纸张还是热乎的,看样子是刚打印出来的。
“这么快?”周不器表扬了她一句,“效率挺高的。”
骆芊丽把材料工工整整地双方放在他桌边后,却没有离开,咬了咬嘴唇,细声道:“老板,我刚才看你在揉脑门,是工作累了吧?”
“嗯?”周不器略带惊讶,抬头看她,就见她脸蛋如同一块大红布,眼神躲闪,不由得好笑,“嗯,融资的事情,是有点烦躁。”
骆芊丽鼓足勇气说:“老板,要不我帮你揉揉吧,解解乏。”
“哦?你会按摩?”
“会……会的。”
“行,那就按按吧。”
周不器觉得这样拒绝,实在有点打击人,伤了自尊心说不定第二天辞职报告就交上来了,徒惹麻烦事,也就接受了。
唉,当老板也不能事事顺心啊,要设身处地的为下属考量。
骆芊丽果然很高兴,眉开眼笑,美眸亮晶晶的。她眼睛很大,睫毛很长,眨眼的时候有一种布灵布灵的感觉。
凑近过来,身上有一种浅淡美好的香味。
只可惜,她撒谎了。
她根本不会按摩,手法很粗糙,跟石婧琳差不多,一看就没练过。
周不器也不点破,随便她折腾了,低头看材料。
近期在贺阳和许亮杰的主导下,人事有了一些变化。
互联网企业就是这样,必须要动,时刻都在变化。人事职位一旦固定,就会影响上进心和拼搏的动力。所有人的位置都应该是岌岌可危的,大家才能拼搏。
其中朋友网的变化是最大的,动了4个位置。
朋友网的CEO是张一明,他的手底下有7位副总裁级别的大将——
分别是负责开放平台的蒋承安,负责淘宝频道的唐斌辰,负责基本平台产品的梁儒波,负责搜索和广告分发业务的黄俊才,负责客户、市场、营销的陶正,负责社交游戏的罗浩气,负责战略的高俊。
其中蒋承安、唐斌辰、罗浩气和高俊,都是新官上任。
朋友网是张一明的地盘,内部的人事安排,基本都是他自己决策,外人很难干预。也没必要干预,朋友网做得这么好,只要业绩有保证,随便他折腾。
周不器却很奇怪,“这个蒋承安是谁?”
朋友网的开放平台,是唐斌辰去了一趟美国,跟Facebk的团队合作搞出来的。周不器本以为唐斌辰回国后,会予以重用,让他同时负责淘宝频道和开放平台两大业务。
甚至周不器都有了更长远的念头,就是将来张一明升职后,空出来的朋友网CEO,就是这个唐斌辰。
没想到被一个新人抢过去了。
骆芊丽有些紧张,有些害怕,她根本就不会按,只能手指轻柔的在老板的前额和太阳穴的位置按压轻抚,听老板这么问话,就长长的松了口气。
看样子,他没生气。
那就成了。
骆芊丽胆子又大了三分,上半身努力的前倾,就有一种把老板的脑袋抱在怀里好生抚慰的架势,笑着应答道:“蒋承安,大家都叫他Gavin,是上个月从硅谷回来的,这个月初任命的。”
“哦?”
周不器眉梢一挑,有些惊喜,扭过头……结果直接撞上。
骆芊丽胸口被撞了一下,稍微后撤,轻声道:“他是王星以前在美国读书时的学长,后来毕业后在谷歌的社交开放平台中担任副职,一直在做很重要的工作。年初工作调动,总监的位置空出来了,所有人都以为是他的,没想到空降了一个印度人,他就不想在硅谷干了,想回国。王星就联系上他了。”
周不器忽然想起了什么。
王星给他发过邮件,说是“A计划”已经启动了。周不器以为他吹牛,就没太在意。公司给“A计划”批的项目资金是5000万美元,可现在一分钱都没到位呢,他怎么启动?
没想到,这竟然是真的。
竟然把谷歌开放平台的副手给找过来了。
难怪张一明敢把唐斌辰搁置,换上别人来掌舵朋友网开放平台呢,原来是来了海归强者。
嗯,不错!
不过……周不器心思有了些变化。
这个骆芊丽要干什么?
竟然抱着自己的脑袋往她怀里贴……真是哺乳动物的雌性本能。
也不注意场合!
周不器不好说太重的话伤她自尊心,只能很委婉地提醒,笑着说:“芊丽,你这内衣是带钢圈的吧?硌得人脸疼。”
本以为这略带幽默的话一出,能化解尴尬,给她一个台阶下。
却没想到,骆芊丽只是稍微后撤了一下,压低声音说:“老板,那……那我去更衣间摘掉,再回来给你按。”
周不器扭头看了一眼,她穿着白衬衫,本来是上面两颗纽扣是开着的,不知道什么时候,已经开了四颗纽扣,在白色内衣的掩映下,荡漾的肌肤差点晃花了他的眼睛。
“不必了。”
“哦,那就不去更衣间了。”
骆芊丽脸蛋羞红,柳眉杏眼,皮肤娇嫩,就伸手要把白衬衫脱掉,然后去解内衣。
周不器连忙制止,“我现在头不疼了,先工作吧,你去把张一明和蒋承安叫过来,我们商量一下开放平台的事。”
“哦,哦……好的。”
骆芊丽有些慌张,生怕耽搁了大老板的工作,先是调整了一下内衣的位置,然后快速地把衬衫扣子系好,回办公室打电话去了。
周不器看她扭动着小蛮腰离开,嘴角一翘,暗暗哼了一声,“趁着宁大秘不在,就想趁虚而入?本老板坐怀不乱,抱怀更不乱!”
他给宁雅娴打了一个电话,问她近况。
宁雅娴很惆怅的说:“烦躁着呢,我妹妹的事,她不是有个对象嘛,我爸妈看不上人家,天天折腾。”
周不器笑着安慰她,“老人家年纪大了,就爱瞎参合。爱情这种事,还是看当事人的态度。”
宁雅娴幽幽地一叹,“哪有那么简单。”
“怎么呢?”
“我妹妹……哎,那小子也不是东西。”
“怎么了?”
“算了,不跟你说了。”
“咦?”周不器哼了一声,“休假一个月,又长能耐了?敢跟本老爷顶嘴了?”
宁雅娴笑道:“我哪敢跟您顶嘴呀,这不是怕你听了也跟着烦嘛。”
周不器道:“你妹妹就是我妹妹,妹妹的事,我操心一下是应该的。”
宁雅娴叹气道:“我妹妹挺保守的,就……就是她那个对象,想跟她……那个,她不愿意,说是要等到结婚以后。那小子就很生气,俩人也闹别扭。”
周不器勃然大怒,“没结婚就想上床,这是什么混蛋渣男?可耻!无赖!咱妹妹做的对,女人在这方面就应该保守点,告诉她守住了!就算是帮我守的!”
宁雅娴又好气又好笑,“她守身跟你有什么关系?你少打歪主意,她现在正伤心着呢。”
周不器道:“我怎么就歪主意了?你别冤枉我。”
“谁冤枉你了,你还没结婚呢,睡过的姑娘还少呀?”
“那能一样吗?”
“怎么不一样?”
“我是好男人。”
宁雅娴道:“嗯嗯嗯,好男人,天天想着要照顾我们姐妹俩,我谢谢你。”
“不用谢,我应该做的。”周不器好似没听出她的讽刺直言,郑重其事地道:“反正告诉你妹妹,要听话,这种渣男,赶紧分。俗话说的好,不听老人言,吃亏在眼前!老人家的话还是有道理的。”
这时,张一明和蒋承安过来了,也就结束了通话。
“你好你好,我是周不器。这段时间我休假,都没机会欢迎你加入紫微星。”
周不器很热情的起身,去跟他握手。
一番简单的寒暄,这个蒋承安今年三十岁,戴个眼镜,在硅谷有三年的工作经历,大学一毕业就加入了谷歌。
三人在沙发上坐下,先说谷歌的社交开放平台。
蒋承安道:“去年,谷歌想收购Facebk,结果失败了。谷歌就自己做了几款社交网站,这个社交开放平台,就是配套的产品。”
周不器摇了摇头,“谷歌想跟Facebk竞争,不太现实,这个社交开放平台做出来了……着实有点浪费。”
“浪费倒不至于,谷歌同时在做的产品有上百种,每一款产品的研发都是一次技术积累,也是一次对全球开发者的拉拢。”
“拉拢?”
“对,谷歌有一个项目,是谷歌开发者社区。谷歌会把很多项目的源代码开源放在这里,尤其是失败的项目,基本都会开源。”
周不器心头一震,暗叫不好!
谷歌的社交拓展一定会失败。
一旦谷歌社交开放平台开源了,Facebk为了抢夺开发者的认可,很可能也会把开放平台开源。
到时候,周不器千辛万苦跟Facebk合作才搞来的源代码,说不定就要向全世界公开了。
朋友网开放平台的技术优势就不复存在了。
第676章 利益最大化
周不器以超然的眼光,能够很快的做出判断,社交开放平台的源代码开源,将会对朋友网产生极大的影响。
必须要高度重视!
周不器不懂技术细节,就跟张一明和蒋承安询问。
答案不太友好。
不同的开放平台,同样的产品需要有不同的代码去对接。比如苹果手机和华为手机,同样一款抖音App,这款App背后的代码是不一样的。
可是,华为手机、小米手机、三星手机、OPPO手机的抖音App,代码却是一样的,因为这套代码面向的都是开源的安卓系统。
谷歌做社交网站,肯定不会是Facebk的对手。
可这不妨碍谷歌做一下这个行业的搅屎棍,通过开发者的领域完成对Facebk的狙击。
简单来说,就是谷歌的开放平台和Facebk的开放平台,都需要全球的开发者编写出相应的程序挂靠在其平台下面。
假如谷歌的社交开放平台开源了,那么世界上就会有成百上千家网站会采用这套开源代码,制作出属于自己的谷歌系开放平台。
开发者们就很高兴了,只要针对谷歌的开放平台开发出一个小程序,就可以直接面向成百上千家网站了。
一举多得,省时省力!
而不是要针对每一家网站开发出一款不一样的程序,那就太浪费成本和人力物力了。
在这种情况下,开发者们当然会更加亲睐谷歌的开放平台。
这就会帮助谷歌的社交网站在开发者市场领先Facebk。
谷歌的应用多了,可玩性就多了,时间积累下来,就可以沉淀用户,形成对Facebk的反超。
这是一套从高到低的战术打法,也是谷歌的惯用伎俩,做开源的安卓系统以对抗苹果的IOS系统,靠的就是这套思想。
假如Facebk不开源,那么谷歌的开放平台就可以类比成安卓系统,Facebk的开放平台可以类比成IOS系统。
可问题是,苹果有底气玩封闭,乔布斯是天才,iPhne是划时代产品。
Facebk行吗?
扎克伯格有这个自信吗?
肯定不行。
要想抗衡谷歌的社交开放平台,跟谷歌抢全球的开发者,唯一的选择就是让Facebk的开放平台同样开源。
如果世界上的社交网站们有谷歌社交开放平台和Facebk开放平台两种选择,那么十有八九会选择Facebk。
因为Facebk才是社交领域的大哥大。
只要开发者们针对Facebk开发出了相应的应用,其他的社交网站们,也可以轻易获得这些应用来源了。
“Facebk的开放平台,一定会开源!”
这件事不在周不器的先知先觉范畴之内,可他依靠着现有的知识结构以及对Facebk和谷歌未来的发展走势分析,就已经能够做出最精准的判断了。
张一明沉声道:“如果真的开源了,对我们不是好消息!”
周不器的眼睛眯成一条缝,叹息道:“是啊,竞争哪有垄断好啊。要是不开源,至少三年之内,朋友网的开放平台都是国内的独一份。一旦开源,新浪博客、QQ空间、雅虎中国,甚至淘宝、5Q网也都会有自己的开放平台了。”
这是最操蛋的。
朋友网为了推动开放平台,肯定要主动出击,去主动寻找一些大公司合作,让他们针对朋友网开放平台开发应用。同时推出鼓励政策,让中小企业加入进来,开发应用。
可问题是,朋友网的开放平台,和Facebk是一家的。
一旦Facebk开源,全国的互联网公司一个月内就能搞出来自己的开放平台了。然后那些针对朋友网开放平台做出来的应用,稍作修改,就可以很轻易的跟其他网站去对接了。
大好局面是朋友网辛辛苦苦开创出来的,别的公司坐享其成,分享胜利果实。
朋友网栽树,让竞争对手们乘凉。
凭什么?
周不器觉得自己没这么大公无私。
蒋承安轻咳道:“目前谷歌的社交开放平台还处于内测阶段,尚未上线。就算内测结束,也不能急着上线,还要看谷歌的社交网站的发展形势。我觉得……最快也就是年底才能上线。”
周不器一点都没感觉到轻松,“没多少时间了!”
蒋承安道:“谷歌的内部并没有确定下开源计划,还要看社交网站跟Facebk的竞争。如果真的一败涂地,才会选择开源方案。”
“嗯,这倒是很重要的一点。”
周不器点了点头。
是啊,今年是2007年,是互联网爆发的大年!全球的互联网企业都在股价暴涨,翻一两倍都是少的。
谷歌在这种雄伟浪潮下,肯定不会心甘情愿的认输,会跟Facebk大干一场。
等到了2008年,时局骤变。
次贷危机爆发。
股市暴跌,互联网企业的股价也纷纷腰斩。那个时候,谷歌的底气就不足了,就不能跟Facebk死磕到底了。
到了那时候,谷歌就会破罐子破摔,彻底开源。自己不玩了,也不能让对手好过。
Facebk为了应战,只能也选择开源。
也就是说,留给朋友网开放平台的时间,最多还剩下一年!一年之后,国内的该类型开放平台将会雨后春笋般的出现。
必须要利用好这个信息差和时间段,把朋友网的独家优势发挥出来。
应该怎么办呢?
蒋承安似乎一点都不担心,笑着说:“就算别家网站也有了这套开源方案,也没关系,因为他们没有朋友网的用户。比如QQ空间,主要用户是一些年轻人,发发照片写写日志还行,未必会玩懂开放平台。朋友网的用户素质基本都是成年人,以白领为主,这才是开放平台的主要用户群。”
顿了一下,他接着说:“新浪博客的用户群跟朋友网差不多,但他们的规模小。还有很重要的一点,新浪博客没有好友关系,这是最致命的。很多应用都需要调用好友关系才行。而且有了好友关系,才能朋友间相互推荐,更好的做推广。”
周不器点点头,不动声色。
心中深深的不以为然。
觉得这个硅谷回来的家伙也就那样,技术能力兴许很强,眼界未必多高,不太值得重点培养。而且他今年已经三十岁了……有点老了。
周不器担心的可不是竞争。
论竞争,朋友网在该领域内没有对手。
QQ空间的用户都超过3亿了,那又怎么样?赚钱能力和市场地位,根本没法跟朋友网比。QQ空间只是年轻人们的消遣空间,只能依靠着开通黄钻来赚取收益。
还是张一明更理解周不器,笑着说:“咱们老板关注的是如何把开放平台利益最大化的问题。做不到垄断,就要主动施舍,而不是被动竞争。”
周不器一拍巴掌,“嗯!说的好!在开放平台的战略定位上,咱们必须要掌握主动权。等项目开源了,咱们再被动应战,可没有现在市场垄断的独家影响力了。”
最典型的例子就是移动。
旗下的移动梦网,是绝对的垄断地位,是所有互联网企业的爷爷,连企鹅那样的大公司,也得像个三孙子似的百般讨好。
可那又怎样?
移动只想着利用垄断地位去捞钱了,见QQ赚得多,就搞出来了一模一样的飞信去虎口夺食。大有一种自己吃香的喝辣的,别人都滚犊子的态势。
这目光就太短浅了。
梦网的垄断是基于目前国内落后的通讯技术,等3G推出,梦网就半死不活;等4G推出,梦网彻底死翘翘。
到那时,移动就再也没法从互联网公司身上压榨一分钱了,市场地位扭转,互联网巨头们成为市场的主角,移动只能充当服务员的角色,赚一些流量费了。
这就是缺乏远期视野的苦果。
要知道,移动梦网早在2000年就推出来了,是把国内互联网企业从泡沫危机中拉出来的核心武器。移动梦网的构建,全世界都为之惊艳。硅谷那边的互联网企业死了80%,国内却靠着移动梦网焕发了新的生机。
如果移动能更好的利用好垄断地位以及救命的角色,不是去跟互联网企业们抢食吃,而是去扶持他们去分享果实,以少量的资金拿到那些互联网企业的股份,形成战略合作……那现在的移动,就是世界第一大公司。
主动施舍,人家会感恩戴德。被动竞争,人家会跟你玩命。
移动显然是太注重眼前利益了。
在飞信这个项目中,周不器跟移动有过一些交道,肯定会吸取教训,不能走移动的老路。
朋友网开放平台的市场地位,肯定远远不如移动梦网。
不过垄断地位是相似的。
拿股份不行,拿钱总行了吧?
趁着谷歌和Facebk没开源、也没放出要开源消息的时候,先下手为强!在全国范围内的兜售朋友网开放平台的源代码!
哼哼!
微点杀毒的主动防御技术,为紫微星创收6500万元。
开放平台能卖出什么价格?
“明早八点,决策委员会开会!”周不器沉默许久,做出了决定,“蒋承安,你是开放平台的负责人,明天的会议,你也列席参加吧。大家讨论一下开放平台的利益最大化问题,有垄断优势,就不能浪费。”
第677章 天生一对
下午4点多,周不器就带着石婧琳离开公司,去过二人世界了。
近一个月没见,总要哄哄她。
带她去购物。
买了一件女士风衣,花了两万多,又买了一双女士皮鞋,花了五千多。
然后又去楼上买裤子。
周不器拎着大包小包,石婧琳挽着他的胳膊,忽然想到了什么,“你那个新秘书怎么回事?那眼神……含情脉脉的。”
“这你都能看出来?”
“很明显。”
“好像想勾引我吧,我没搭理她。”
“妖精窝。”
周不器笑道:“人之常情,没必要嘲讽。等宁雅娴上班了,一切恢复旧态就好了。”
石婧琳撇嘴道:“我看你是乐在其中吧。”
“不至于。”
“哼,那个杨蜜呢?她不是跟你一起回京了吗?”
“不清楚,可能去公司了,可能回学校了,也可能回家了。”
“我都没见过她。”
周不器拉起她柔软的小手,好笑道:“你见她干嘛?你还追星啊?”
石婧琳勾着嘴角说:“我听小雨说,她性格挺活泼的。”
“嗯,还行吧。”
“这段时间,一直是她俩陪你?”
“对。”周不器凑到她耳边,低声道:“在京这几天我哪也不去,就陪你,咱俩过二人世界。”
石婧琳娇声道:“不好!”
“哪不好了?”周不器有些奇怪,摆摆手,“放心吧,这几天我只宠你一个人。”
石婧琳摇头,“没意思。”
“那你想怎样?”
“就咱俩多单调,你……你让杨蜜过来呗,我想和她一起。”
“靠!”
周不器差点脚下拌蒜。
是了!
忘记这姑娘是个大奇葩了!
石婧琳神姿清发,却脸蛋微红,昂着下巴,振振有词的说:“要么你让杨蜜过来,我给你碰,要么……你爱找谁找谁去,我才不想自己伺候你呢,累死个人。工作就够累了,回家了还得伺候你,凭什么呀?就你去玩女明星了,我也享受享受。”
周不器抽了抽嘴角,小声道:“人家……人家是正常的,你享受个屁啊!”
“你指挥啊!”
“啊?”
“我又不傻,我肯定不能主动啊,那不被她发现了?你是我男人,你得帮我。”
周不器有点懵逼,“怎么帮?”
石婧琳白他一眼,“我不说了嘛,你指挥。你是男人啊,到时候……你提要求,让我俩怎么怎么样的,我和小雨在一起的时候,你不是挺会的吗?”
“呃……”
周不器懂了她的意思,轻咳了一声,压低声音,“你小点声说,这里是商场。那啥,我指挥行,但你别太顺从了,表现的矜持点、抗拒一点,好像很不喜欢的样子,在我的要求不得不那样。要是让人家发现了咱两口子一起欺负她,估计得当场气死。”
石婧琳就忍俊不禁,“扑哧”一笑,拍了他一下,“哪有你说的那么严重。”
周不器一脸正色,“很严重,千万不能露馅。要是被抓包了……我的名声就完蛋了,以后我就很难在娱乐圈里混了。我玩不着了,你也别想玩。”
“我知道,我又不傻。”
“要不……要不咱俩先把暗号对一下吧。”
“暗号?”
“我也不能瞎指挥,得配合着你来啊。”
石婧琳美眸一亮,很欣喜,“这样好。”
周不器点点头,如同讨论很严肃的学术问题,一本正经的说:“这样,你右手摆手势吧,伸一根手指是拥抱,伸两根手指是亲吻,伸三根手指是……”
二人乘扶梯上楼,一路上把暗号规则给搞定了。
这可不是一次性暗号。
以后再有类似的活动,也得派上用场。
等石婧琳去挑裤子,周不器就给杨蜜打了电话。
她在公司里呢,要签什么合同,这回是真的要演戏了,而且参演的是国民大剧《红楼梦》。选角工作从去年就开始了,声势很大。
“哥,我晚上要回家呢。”
“几点回啊?”
“九点吧。”
“那还早呢,没事。我在国贸跟我女朋友购物呢,你过来吧,一起吃个饭,晚上咱们聊聊天。九点之前我派司机送你回家。”
“可我这边的工作还没忙完呢……”
“你跟徐百卉说,就说我找你,有工作推到明天再做。”
“哦,好吧。”
杨蜜眨巴了几下眼睛,暗暗吃惊。这个周总,到底有几个女朋友呀?三亚那边就两个,都没回京啊。
首都这边还有?
果然是有钱人、大老板,真厉害。
石婧琳对购物兴趣不大,很快就挑好了一条黑色的裙裤,刷卡买单,2000多块。听说周不器已经跟杨蜜联系好了,就很高兴,挽起他的胳膊晃晃悠悠,很开心的样子。
周不器好笑道:“高兴成这样?”
石婧琳白他一眼,稍作沉默,嫣然道:“周不器,我觉得咱俩天生就是一对,我就应该嫁给你,再也没有你这么好的男人了。”
“咳咳……”
周不器有点崩溃。
这啥意思?
一个女明星就把你搞定了?早知道这么容易,过去这两年时间我早就把你安排的妥妥当当的。不就是女明星嘛,咱有啊!
石婧琳恼火道:“你什么意思?”
周不器连忙解释:“没有,我听你这口气,怎么跟表白似的?”
石婧琳气道:“表白怎么了?你是我男人,我说点柔情蜜语还不行啊?我以后再也不说了!”
“别呀,我喜欢听。”周不器见她又犯了小脾气,就赶紧拉着她哄,笑着说,“咱俩是先上床后恋爱,感情是日积月累产生的。”
石婧琳板着脸,不说话。
直到下了二楼,选择晚上的用餐地点时,石婧琳指了指远处排队排到店铺外两三米的餐厅,“那边好多人。”
周不器看了一眼,“麻辣烫啊,好像是新开的。不奇怪,这边消费太高了,年轻人过来逛街,像这种西餐厅、粤菜厅有点消费不起。还是麻辣烫店比较实惠。”
石婧琳扭头看他,“你吃过麻辣烫吗?”
“啊?”
周不器没反应过来,以为“麻辣烫”这三个字有什么引申含义呢。
石婧琳追问:“你吃过麻辣烫吗?”
“吃过啊!”周不器一脸的莫名其妙,然后就睁大眼睛,“琳琳,别告诉我你长这么大连麻辣烫都没吃过?”
石婧琳观望了一会儿,咬了咬嘴唇,“我没吃过。”
周不器有点无语,这石大小姐,真有点不食人间烟火了,“走!那今晚就吃麻辣烫了!”
石婧琳有些迟疑,“好像不太卫生……”
“总得尝一尝,偶尔吃一顿没事!走!咱们先去排队,估计杨蜜马上就过来了。”
周不器拉着她去排队。
果然,等终于排到座位的时候,杨蜜戴着鸭舌帽和口罩,终于出现了。
一到场,脸就黑了。
搞什么搞?
一个那么有钱的大老板,就吃麻辣烫?
这什么格调啊?
石婧琳却吃得津津有味。
只是可怜的杨蜜大小姐,一碗麻辣烫就被骗过来了,晚上还要被这俩人联合起来算计着折腾。
……
第二天早上,石婧琳很少见地睡了个懒觉。
还是周不器去叫她起床的,好笑道:“怎么?昨晚累了?”
石婧琳这才伸了个懒腰,“还行吧。”
周不器调侃她,“潜规则女明星什么感觉?”
“挺有意思的。”
“以后还继续不?”
“行啊。”石婧琳落落大方地承认了,掀开被子,下床裹上浴巾,要去洗澡,走到一半,回眸一笑,“以后我会举双手支持你的事业。”
“娱乐业事业吧!”
“对!”
周不器跟着她去浴室,倚着门口看她冲澡,凑趣道:“我怎么感觉你这兴奋劲还没过去?”
“你喜欢女明星,我也喜欢女明星。你享受,我也享受,我越来越觉得选择你当我男人是我人生中最正确的事,只有你能配得上我。嗯,天生一对。”
“神理论。”
石婧琳白他一眼,“你出去,不许偷看我洗澡!”
周不器一挥手,“快点洗,早点去公司,要开会呢。”
……
消失了近一个月的周大老板再次主持公司的决策委员会了。
议题是临时性的,却很重要。
朋友网开放平台,何去何从?
张一明先给委员会汇报了开放平台的发展情况,目前已经跟26家公司达成了初步协议,会在内测阶段邀请他们开发出针对朋友网开放平台的应用。
等6月1日开放平台上线的时候,这些公司就会是第一批入驻朋友网的商家。
然后,开放平台总监蒋承安就说明了他在硅谷掌握到的一些情报,又从技术方面分析了这个领域的技术思路。
社交开放平台在国内绝对算是个高端产品。
想做出来其实不难,可想做出稳定、强大、兼容性强,这就需要精深、高度优化的代码了。国内除了百度,别的公司三五年内都很难做到。
哪怕是硅谷,也只是Facebk、谷歌、MySpace有这样的开放平台,而且……这些开放平台还都处于内测阶段,没有一家正式推出。
可一旦开源,所有的技术问题就迎刃而解。
拿着开源代码,修改三个月,就能做出自己的版本了。
开源是最大的危机。
许亮杰是从硅谷回来了,很懂谷歌,当即道:“这件事不能等,必须当机立断。就算谷歌和Facebk真的明年才会开源,不过提前半年可能就放出消息了。一旦开源的消息传出来,国内的互联网公司就会翘首以盼,咱们的开放平台就会失势。”
王浩阳有些着急,“那就不能等了,赶紧行动!趁着现在咱们的开放平台还有垄断性质,还有在国内高人一等的价值,就一定要利用好了这种优势。”
王小船道:“技术转让是最赚钱的,前些年,马总拿着QQ找张朝洋,想卖50万,他嫌贵没买,说那东西没技术含量。后来他花了1000万,买了一套页面广告系统,就是搜狐现在用的那一套,因为有一定的技术难度。”
季子安笑道:“主动防御技术卖了6500万呢!”
周不器眯眯眼睛,“贺阳,你觉得呢?”
贺阳一握拳头,“那就主动放弃垄断优势,敞开了卖!不管是谁,给钱就卖!”
第678章 开放平台战略
对外出售的大方略定下来了,其他的就好办了。
顺着这个思路走,很多问题就迎刃而解。
出售源代码,除了能赚钱之外,还有三大好处!
开放平台在国内是个稀罕物,目前就只有百度在开发自己的开放平台,但百度做的是搜索平台,而不是社交平台。
这是个大系统。
对用户而言,只要在“框”中输入服务需求,系统就能准确识别,并将其分配给最优的内容提供者,最终返回给用户最精准的结果。这种智能的互联网需求交互模式,以及简单可依赖的实现机制,百度称之为“框计算”。
当初李彦红想挖王小船过去主导这个项目,不过被他拒绝了,加入了紫微星。
国内的开放平台市场是一片空白,如果让紫微星单打独斗的去开拓市场,那压力太大了,有点带不动。
如果把朋友网开放平台的代码卖掉了,几十家互联网公司一起运作、一起发力,说不定短时间内就能把这个领域带动起来。
这是其一。
第二,紫微星的融资计划变更了,6月份就要完成A轮。
如果朋友网开放平台按部就班地在6月1号上线,那么这套在国内很惊艳的系统就使不上力了,就没法在融资谈判中发挥作用。
如果卖掉,市场给出反馈,就可以对外展示紫微星的强大技术能力和销售能力,对资本的推动就会起到催化剂的作用。
到时候,紫微星就可以拿到更高的报价了。
第三,也是最重要的一点,可以极大的提高紫微星的业内地位。
去年,紫微星启动了分布式数据库这个国家级的大项目,一度引起了巨大的轰动,一度被媒体吹捧为我国互联网技术弯道超车的标志性事件。
媒体有着引导舆论,提振民族士气的作用,难免夸大其词。业内人士却深知,这个项目的前景还是比较灰暗的,做国产数据库的难度,不比做国产操作系统的难度低多少。
所以过了这一年多,紫微星“飞天”计划的热度就很低了,就没什么人说了。
这个时候把开放平台拿出来,就可以起到一个投石问路的作用。
先用一个小项目,来引导国内的互联网技术潮流!
这个带头人,就是紫微星!
圈里最负盛名的是BAT三大巨头,经此一役,三巨头格局就该改写,变为四巨头BATE了。
E,就是紫微星英文名的简称:EmperSTAR。
为此,许亮杰神色振奋的说:“我们可以提议成立一个华夏互联网技术创新协会,由紫微星牵头,号召阿里、百度、企鹅、搜狐、网易、新浪、盛大、当当、网龙、金山等民营公司加入,共同确立下一代的技术潮流。”
“这个思路可以。”蒋承安点了点头,一脸深思的模样,“我们没法跟硅谷比。硅谷有全世界的高科技人才,每一家科技巨头都可以单打独斗去开发超大型项目,因为技术人才足够多。国内就不行了,一半流失去了海外,一半在国内,还要被数十家互联网公司瓜分。这种情况之下,所有公司的技术实力都要大打折扣。在运作一些大项目时,如果能够加强公司间的彼此交流,调集各公司的精兵强将主抓核心项目,这才能完成技术性的突破和封锁。”
这俩人一番话,说的都慷慨激昂。
大有一种侠之大者、为国为民的气概。
只是看满场其他人,都一副表情复杂、似笑非笑的样子。
蒋承安微微一怔,“怎么?不行吗?国内的技术实力就是不够啊,分到到几十家公司里,平均下来的技术力量就更薄弱了。不集合精英力量,怎么才能在高端项目中有所突破?”
石婧琳一点都不客气,冷淡的道:“你说的这是国家队玩法,不是民企的经营策略。那是大锅饭,不是市场经济。”
贺阳见她语气这么冲,就手指敲了敲桌子,轻咳一声,“这不是大锅饭还是市场经济的问题,而是能不能干的问题。你们说的这个技术创新协会,其实在科技部下面就有类似的部门,负责协调、运作类似的大项目。结果大家都看到了,什么都没有发生。有关部门都带不动,咱们申请成立一个民间协会,就能带动吗?”
王浩阳摇了摇头,“带不动,是失败。带动了,更是失败。这让有关部门怎么看?到底是谁领导谁?做生意,还是得扎扎实实、稳定发展为主,不要总想着出风头。”
许亮杰和蒋承安都是常年在硅谷工作,推崇的是一套自信、张扬,有才华就要展现出来的理念。对普通人来说这当然很好,可在国内对周不器这个级别就犯忌讳了,功高震主得避嫌。
马老板这么伟大的企业家,就因为高调过猛折了翅膀。“银行不改变就改变银行”,“银行就是当铺思想”……改革开放三十年了都改不动,一个民间商人想制造金融巨变,这是想上天?
周不器知道自己将来能达到什么样的成就,所以一直在学习任老总、小马总,奉行低调谦逊的行事风格,多一事不如少一事,笑着说:“思路是好的,可是行不通。民企不同于国企,做项目还是要以营利为目的。大家合伙做了,失败了怎么担责?成功了利润怎么分配?彼此都是竞争对手,怎么才能确保大家派出来的都是精英选手?操作起来不现实。”
一个小小的分歧,就这么过了。
接下来,就是确定开放平台的定价,很简单,几经商讨,以网站用户数量为基础进行报价,1个用户1块钱。
搜狐博客500万用户,就售价500万。新浪博客1700万用户,就售价1700万。
为了避免一些不必要的麻烦,销售分两个阶段进行,第一阶段主要是面向阿里、企鹅、搜狐、网易这样的大公司。
这种大公司一般都很规矩,重视合同效力。
跟搜狐签一个1亿违约金的合同,搜狐一定会高度重视,不敢违约,因为搜狐真能拿出1个亿。要是跟一个刚成立的创业公司签个1亿违约金的合同,人家根本不在乎。
就怕有些大公司自己不买,然后怂恿下面的小公司去低价购买,玩私下交易的猫腻。所以首期的销售计划直接把中小公司都排除在外。
半年后再跟中小公司对接。
接下来,张一明做汇报,说了朋友网开放平台接下来所面向的方向。
主要就是网页游戏。
包括但不限于角色扮演、动作角色扮演、大型多人在线角色扮演类游戏、动作游戏、策略游戏、音乐游戏、生活模拟、养成游戏、棋牌、益智等游戏应用
除了游戏的大方向,另一个大方向就是工具类。
图片处理、学习工具、商标设计、姓名艺术、杀毒工具等实用工具;票务、旅游、交友、恋爱等生活服务工具;资讯、电子书视频、图片等内容工具;星座、明星、服饰等时尚工具……
因为都是在线应用,所以基本都是网页形式。
这就意味着这些应用只能是些小玩意,很难有太复杂、太庞大的设计和功能。
不过,等过几年就不一样了。
如果不出意外,今年就可以把王建从微软挖过来,然后启动云计算战略。
等云计算平台搭建好了,那开放平台的意义就更上了一个档次。到时候,开放平台就可以不只提供网页端的小应用了,而是可以提供大应用!
把这些大型应用存储在云计算平台的云端服务器中,通过网络连接云服务器和用户,无需下载,就可以使用很多大应用了,甚至包括一些中小型的网络游戏。
在盈利方式中,主要分为三种。
第一种,广告流量变现模式。
通过应用内展示社交广告获得流量变现收入。分成比率是3:7,应用分30%,朋友网分70%。
第二种,流量采购模式。
开发者为了能够让自己的应用有更高的曝光率和关注度,就需要向朋友网采购流量,朋友网就会通过推荐等手段,把流量聚合到应用页。收费标准按照按照固定单价或者CPS跟流量提供者结算的方式。
第三,应用内收费分成。
很多网页游戏,是需要点卡或者是游戏道具的,这些都需要付费购买。用户的消费里,应用和朋友网五五分成。
其他非游戏类的应用有内置收费,朋友网不分红。
这套收费模式是周不器全程参与制订的,已经很全面了。
贺阳道:“开放平台6月1号上线,可以前三个月免费。另外,拿出3000万的激励奖金,奖励给每月排名前20的优质应用,每月拿出500万吧,第一名直接给100万,噱头要搞起来。”
这么大的手笔,很多大公司都拿不出来。
像搜狐、新浪这种门户网,让他们拿出3000万来奖励开发者,根本不可能。
周不器笑道:“这个思路好,这可以成为我们兜售开放平台的理由。咱们负责推广,负责推进开发者市场,他们多花点钱也是应该的。也别3000万了,就5000万吧!连续激励10个月,大气点!”
第679章 救苦救难是我的人生使命
周不器上楼了。
老张又在练瑜伽,身体扭了一个怪异的动作,上身前趴,单腿后翘,就像狗撒尿。不知道的,还以为是个小受在解锁什么姿势呢。
周不器哭笑不得,“老张,你能不能有点形象?”
“别说话,我练功呢!”
“练个屁!”
张朝洋就一脸严肃地坐在瑜伽垫上,“我这是吐故纳新,你个俗人根本不懂。”
周不器好笑道:“怎么样,你跟有关部门合作,搞的那个网络大课堂,效果怎么样?我听说网站瘫痪了不少?”
这也算是搜狐福利了。
在微软和IC的合作中,张朝洋起到了牵线搭桥的作用,成功地让中文搜索成为了IE浏览器的默认语言。这是很重要的外交成就,全世界范围内,除了英语就只有汉语。
在4月份初的时候,双方已经签下了正式合作协议。IC中文插件消失,淹没在了滚滚翻涌的互联网浪潮中。
所以在这次有关部门组织的形象工程“网络大课堂”中,搜狐忽然上位,被当局抬到了跟新浪同等的高度,共同承办。
拿到国家给的300万的项目金是小事,通过这场官方活动,为搜狐视频带来了巨大的流量和品牌加持。
提到这茬,张朝洋就很高兴,颇为得意,“你可别污蔑搜狐。是有不少网站瘫痪了,可那基本都是官方的网站,什么新华网、央视网的,水平不够,流量一提上去服务器就崩。搜狐可是扛住了最高峰时50万人的在线。”
周不器忍不住吹牛逼,“50万人啊?真厉害!校内网团购时候,也就是500万人同时在线抢购。”
“500万人,撑死你吧!”张朝洋不屑的哼了一声,懒洋洋地起身,叫来漂亮秘书收拾瑜伽垫,坐在沙发上,“说说吧,又有什么糟心事了?你小子无事不登三宝殿。”
周不器揉了揉鼻子,“这话说的,我这不休假一个月,太长时间没见你了嘛。”
“少扯淡。”
“嘿嘿,有好事!”
“好事?”
“对,前段时间我们卖反计算机病毒技术,你知道吧?让国内外的安全软件厂商分享到了我们的技术成果。这次我们打算再拿出一个系统出来,分享给国内的互联网企业。”
张朝洋鼻子快气歪了,“分享?说得比唱的好听,是要收割韭菜吧?要卖多少钱?”
“我记得搜狐博客有500万用户吧?”
“那是2月份的事了,这次网络大课堂搞的不错,用户已经超过600万了。”
“这样啊,那还得给你加价。”
“嗯?”
张朝洋愣了一下,没反应过来。
周不器笑道:“我们的销售原则是1个用户1块钱,既然搜狐博客有600万用户,那你给我拿600万就好了,我回头派个技术小组过来,把系统问题给你搞定。”
张朝洋都懵了,很惊讶地道:“你在说什么?什么系统?要卖600万?还不是独家出售?1个用于1块钱,你也太黑了吧?”
“黑?这算是便宜的了!”周不器哼了一声,眼睛瞥了他一眼,很是骄傲地说,“是开放平台!朋友网的社交开放平台!这个系统够不够?有没有吸引力?”
“开放平台?”张朝洋愣怔了一下,不太敢相信,“你做出来了?”
“当然!”
“真假的?”
“我都来推销了,你说真的假的?你把钱交上,回头我就把代码给你送过来了!”
张朝洋还是不敢相信,“真做出来了?”
周不器一脸淡然,“假一赔十!”
“你自己做的?”
张朝洋都惊呆了,对紫微星的技术实力似乎有了新的认识。
这种大项目,他是想都不敢想的。
周不器脸不红心不跳,巧妙的转移话题重心,笑着说:“我又不懂技术,我会做什么?是手下的技术团队做的,算是我们紫微星近期比较重大的项目。咦?你没听说过吗?朋友网都在对外联系,寻找开放平台的应用开发者了。”
张朝洋有些呆愕,似乎仍处于思索状态,“我……我知道啊,可我以为你们只是简单了开了一个API接口,跟固定的商家合作而已。没想到,你们真的搭建起了一个基于朋友网的网络公共平台。”
朋友网开放平台基于紫微星,就好似移动梦网基于移动,互联网公司们把自家产品挂靠上去,就可以利用朋友网和移动的流量,来赚取收益了。
从流量效果来看,朋友网开放平台肯定差很多,远远不能跟梦网相比。
可是从技术角度来说,还是朋友网开放平台更厉害。
就像张朝洋说的,开一个API接口跟外面的商家对接,这个不难。就比如朋友网的淘宝频道跟淘宝的API对接,淘宝不需要有自己的开放平台,直接开个接口,接上就行了。
梦网就是这个技术逻辑。
商家们跟梦网对接,必须先申请、再审核,通过之后双方的技术员才会对接,把平台和应用挂钩起来。
开放平台则不同,不需要技术员对接,直接线上完成。开发者们上传企业资质,审核通过之后就可以把自己的应用放上去了。
简单来说,前者是手工操作,需要人力,一年顶天了也就是完成几千个应用的对接。后者是全自动,智能化操作,没有人工限制,一年暴增几十万个应用都有可能。
周不器笑道:“我早就跟你说过,紫微星是一家技术创新公司,我们有高科技的属性,这下相信了吧?”
张朝洋定睛了他一会儿,竖起一根大拇指,“厉害!”
周不器摆摆手,一副不以为意的模样,“这算什么?等过几年我的分布式数据库做出来你再看吧,保准亮瞎你的眼!到时候,帮搜狐改装。一年花3000多万去买甲骨文的数据库,有这钱干啥不好?”
张朝洋道:“你要是真把开放平台给做出来了,那你的那个什么数据库,我还真有几分信了。”
周不器气笑道:“你信也好,不信也罢,我们的数据库一定能成功!就算不如甲骨文优化的那么好,但物美价廉、性能优越。未来的互联网大公司,一定都是去甲骨文化,那么高的授权费,谁都承受不起。你看着吧,他们太黑了。”
张朝洋摆摆手,“先不说数据库的事,开放平台你仔细说说,你要600万卖给搜狐?”
“对啊,直接跟搜狐博客对接,这算是刚需产品吧?”
“算。”
张朝洋点了点头。
那真是太需要了。
搜狐博客、新浪博客这种网站,靠什么赚钱?只有一种方式,即互联网1.0时代的页面广告。这早就过时了,又没有个性定制属性,赚钱能力非常差。
所以目前国内的博客论坛,没有一家是盈利的,通通亏损。QQ空间是盈利了,但人家可以卖Q币、卖黄钻,有更多的盈利渠道。
对博客类网站,包括5Q网、占座网、若邻网这样的社交网站,单单依靠着广告去盈利是不可能的,开放平台就给了他们机会。
张朝洋有些为难,挠了挠头,“小周,那个……要不你送给我得了!”
“我靠!”周不器又好气又好笑,“老张,你这红口白牙的一张嘴,就给我抹了600万?”
张朝洋叹了口气,“日子不好过啊,正打仗呢!”
“打仗?和谁啊?”
“门户网呗,为奥运在打架。”
“搜狐不是成为了奥运会的独家网络合作媒体吗?”
“是啊,花了不少钱呢。”张朝洋很无奈,“可也不能干涉别人的新闻自由啊,搜狐是和奥组会独家合作,可别人可以旁门左道地报道啊。外国网站上发了什么新闻,马上翻译过来发出去,就成了自家新闻,能怎么办?新浪、网易、企鹅都在组建自家的奥运报道团,这仗得打一年。”
周不器点了点头。
首都的奥运会啊,这算是搜狐最后的高光了。去年靠着跟世界杯合作,火了一把,明年还有奥运会。以后这套模式就玩不转了。
“那这样,我送给你!”
“真的?”
周不器撇撇嘴,“怎么?白送给你还不要?”
张朝洋很高兴的笑道:“要啊,这种重要的产品,志在必得啊!你真白送我?”
周不器道:“嗯,送你了。不过咱们得签买卖合同,对外宣传的时候,就说搜狐是花600万买的。否则在别人家那边没法交代。”
张朝洋略有惊讶,“你还真想到处兜售啊?”
“对啊,大公司都走一遍,新浪、网易、淘宝、企鹅、赛迪、携程、去哪、百度、智联招聘……都去一趟。有好东西就要分享嘛,敝帚自珍不是我的作风。”
“自己留着不好吗?”张朝洋有点理解不了,稍作沉默,跟他建议,“国内没有类似的产品啊,你有垄断地位啊。利用好了,这个开放平台会给朋友网带去巨大的利润。你是不是决策失误了?别为了情怀而影响了商业利益。”
垄断地位都不用,这也太傻太天真了。
周不器轻咳一声,不好多解释,只能悲天悯人地说:“没办法,为国为民、救苦救难,大概就是我的人生使命吧!”
“靠!”
张朝洋差点吐血。
第680章 老张请指教
两人关系很好,所以周不器也不隐瞒,就说紫微星的融资计划提到6月份了。在此之前,希望能卖一波技术产品,赚一笔钱,给资本市场更大的信心,给出一个更高的报价。
又简单说了一下开放平台销售的大致方略。
张朝洋沉吟许久,摇了摇头,“不妥!”
“啊?”
“你这方案太草率了。”
“是吗?”
“我感觉你还是不太了解国内的互联网环境呢?”张朝洋有些奇怪,瞥他一眼,“你千万别太高看了同行,这根本不是个技术型产业,就是个劳动力密集型产业,跟搬砖种地没什么区别。”
周不器失笑道:“夸张了。”
张朝洋哼了一声,“我还不知道吗?搜狐在国内也算是顶尖公司了吧?就搜狐的技术实力,跟开放平台这个层级还差的远呢。搜狐还好,你给了代码,我们肯定能搞定。换做其他一些公司,你给脸代码都没用,那种小网站的体量,根本撑不起来。”
周不器皱皱眉,“你的意思是要抓大放小?只跟几家大公司合作?”
“对。”张朝洋点了点头,“包括携程这类的公司,在我看来,你白送给他们,他们都不要。运营一个开放平台,初级的工程师肯定不行,怎么也得2个高级工程师带着8个中级工程师吧?平均年薪30万,10个就是300万。再算上各种杂项支出,单是人力资源成本,每年就得花500万。再加上基础设施成本,少说也得500万。想把这开放平台运营起来,每年得1000万的投入,这谁能玩得起?”
周不器沉默。
张朝洋笑着说:“不要拿你的标准去看待同行,你觉得这是高级技术,同行们为了技术会展开疯抢。可更多人在意的是利润。有利可图,才会做。没有利益,多高级的技术他们都不在乎。”
“那你给个方案?”
“有那么五六家就够了,新浪、企鹅,百度、阿里,博客中国和51网也可以试试,看看他们的野心了。其他公司都可以忽略,没必要浪费精力。”
然后,张朝洋就一一解释了这其中的逻辑。
新浪博客是国内第一大博客论坛,流量很高,可盈利模式一直寻找不到。尤其是新浪博客推行的是名人战略,邀请了很多明星、学者、作家、主持人们开通博客,吸引流量,这是一笔不菲的支出。
就开放平台来说,新浪是最迫切、最需要的,博客业务亏损很严重。
其次就是企鹅,国内最大的中文在线社区,不是朋友网而是QQ空间。
QQ空间每天的流量是10亿,这是什么概念?朋友网日流量才1.6亿-1.8亿之间。QQ空间的流量是朋友网的7倍之多!
然而在盈利方面,两者差距太大了。
QQ空间的广告效果和新浪博客一样,都很差,形同虚设。之所以QQ空间没有亏损,是因为边际成本小。边际成本少是互联网的一大优势,服务1700万用户和服务3亿用户,成本只增加了三倍,流量却增加了几十倍。
再加上Q币和黄钻,QQ空间能够盈利。
可这远远都达不到预期。
QQ空间和朋友网的巨大差距,除了后者有更优质的用户群之外,就是QQ空间技术含量太低。除了可以卖皮肤,整个页面构架跟其他的博客类网站没什么区别。
这就导致QQ空间遇到了一个比新浪博客还棘手的问题,空有这么高的流量,有什么用?没法变现啊!
开放平台就是流量变现的一大重要举措。
对QQ空间来说,这是刚需产品,迫在眉睫、求之不得。
百度和阿里,就是另外的商业逻辑了。
开放平台的技术含量不低,可内部的很多架构细节和算法逻辑是相通的。
百度做的是搜索开放平台,如果有参照物、有20万行的代码去模仿,去对比着研发……那么就可以事半功倍,提高成功率、降低开发时间。
阿里更惨。
百度技术强,没有参照物说不定自己也能搞出来。可这年头的阿里是技术荒漠、水平很低,让他们搞出来自己的开放平台,就是痴心妄想。
去年,阿里开始了淘宝客战略。
想做淘宝客,就要有两个系统,一个是广告联盟系统,一个是开放平台。去年,马老板就抽调了精兵强将,让大将卫喆负责,安排到了创业福地湖畔花园,秘密研发。
然后成功把广告联盟系统给做出来了。
可开放平台却一点头绪都没有。
跟朋友网合作的淘宝频道,还是紫微星派技术团队去帮忙开通的API接口。
现在,广告联盟已经有了,淘宝迫切的需要开放平台,来自动的把淘宝客网站对接到淘宝上,完成合作。
总不能像淘宝跟朋友网的合作那样,总是手工操作去对接吧?那可麻烦了,个人网站和小企业永远别想成为淘宝客了,因为淘宝根本忙不过来,只能优先大客户。
用一个开放平台全自动操作,这是必须的。
眼下朋友网能够提供类似的产品,虽然是社交开放平台而不是电商开放平台,但有总比没有好了,算是解了一半的燃眉之急。
新浪和企鹅需要的是产品,百度和阿里需要的是技术。
这四大客户,才是紫微星重点的攻略对象。
至于博客中国和51网,也很需要。可是实力有限,就算愿意出价购买,恐怕也出不起太多的钱。
周不器听了,不禁失笑:“行啊老张,果然是互联网大佬,对国内的局势如数家珍啊。要我说,你也别在搜狐干了,去紫微星,我给你个总监当当!你这什么表情?不是太监,是总监!”
张朝洋脸一黑,“滚蛋!”
周不器哈哈一笑,搓了搓手,若有所思的道:“听你这么一说,我忽然觉得我的产品真是香饽饽啊!”
“那肯定啊,你这是垄断级产品啊。”
“那我的定价是不是低了?”
“是。”
“你觉得多少合适?”
“还是看公司实力,新浪是迫切需求,可公司实力差点,你开价5000万吧。”
周不器咳了咳嗓子,有些虚,“这么高?合适吗?”
张朝洋摇头道:“不高!”
周不器迟疑着说:“万一买卖不成,新浪跟董事会一交流,跑美国去买了,怎么办?”
“美国?”张朝洋一脸的莫名其妙,“美国有社交类的开放平台吗?谁啊?”
“呃……”
周不器干眨巴了几下眼睛,心头猛跳。
靠!
差点露馅了!
是啊,Facebk的开放平台还没上线呢,谷歌的还在内测阶段呢……美国也没有啊。
张朝洋道:“如果去硅谷买,价格只会更高。单是律师费就得上百万美金。除非迫不得已,还真不要轻易去美国买技术,人家巨头公司不在乎这点钱。愿意技术分享,就直接开源了。不愿意分享,你出多少钱都没用。除非是一些没钱的初创公司。不过初创公司不可能无缘无故的做开放平台研发。”
“嗯!是这个道理!”
周不器点了点头,感觉老张的见识比许亮杰高多了,这个从硅谷挖来的大神,真是没看出来神在哪里。
张朝洋继续说:“新浪开价5000万,企鹅财大气粗,QQ空间又是第一大平台……可以宰一刀,先报个2亿、3亿的,谈谈看。”
周不器笑道:“我也是这么想的,QQ空间有3亿用户,我本来就想开价3个亿,狠狠的宰他一刀。这可是竞争对手啊,没有不宰的道理。”
“嗯,百度对这东西的渴求度不是太高,你开价5000万就够了。太高了他们可能真去美国谈合作了。”
“阿里呢?”
“1个亿吧,我觉得行,老马那家伙……不把钱当钱。他会忽悠人,也容易被人忽悠。”
“说的太好了!你顶多就是练练瑜伽,那哥们还练气功呢!”周不器拍手叫好,“那博客中国呢?”
张朝洋想了一下,“还是先跟这四家大公司谈吧,博客中国体量太小,风险太大,就怕玩猫腻。”
“那……那搜狐呢?”
“嗯?你不是说送我了吗?”
周不器道:“是送你,但名义上是多少啊?总不能我免费送搜狐了,别人那边都狠狠的下刀宰吧?那我还怎么混?”
张朝洋略作思考,“2000万吧。太多了也不现实,搜狐博客的体量太小,撑不住太高的价位。”
周不器笑道:“老张,你比我那个开放平台的总监厉害多了,那小子还是从硅谷挖回来的呢,做出的方案狗屁不是,跟你差远了,要不你去我那……”
张朝洋哼了一声,“正事没说完呢,少扯淡。朋友网的开放平台,要6月1号上线对不对?”
“嗯。”
“那你签合同的时候可以讲点方式方法。合同先签下来,8月份再交付。留出两个月的时间给买家观察,如果朋友网开放平台是假的,或者技术不达标故障太多,那就合同取消,重新谈判。”
“肯定达标!保准没问题!这项目我们1月份就做出来了,都内部论证了3多月了!”
张朝洋道:“这样安排,可以让他们心安,不至于上当受骗,毕竟是这么大价钱买的东西。而且,8月份才交付,朋友网就有两个月的垄断期,你们可以最大化的利用这段时间,跟开发者达成友好合作,在将来的竞争中占据优势地位。”
“好!就按你的方案办!”
第681章 创新与垄断
周不器的休假还没结束,这次属于临时回京,所以工作安排得很紧。
上午,把跟老张商量出的新方案安排下去,下午要开两个会,还有一场很重要的面试。
紫微星又要招聘集团副总裁了,竞聘者是个女士,名叫郭丹,今年33岁,是孟厚坤推荐来的,被他称之为丹丹姐。此前在发改委工作,是正儿八经的副处级干部。
33岁的副处如果放在地方上,算是很有潜力的青年干部,值得大力培养。可是在部委里就不一样了,二十来岁的处级干部一大堆。
郭丹是北大经济法系硕士毕业,毕业两年提副科,28岁提正科,31岁提副处。可再往上就难了。
她的家庭相对普通,父亲是科学院院士、化学家,母亲是北师大的教授,在激烈的竞争中爬不上去。留在部委里就是空耗年华,接到了孟厚坤的邀请,就想跳出来从商。
到了周不器这里,已经是第七轮面试了。
人事面了两次,人力资源总监王海洋面了一次,韩乐水面了一次,王浩阳面了一次,贺阳面了一次。
总体评价都很好。
郭丹应聘的这个副总裁,主要负责的方向是集团法务、行政、基建、采购、公共策略、安全管理、企业发展、企业社会责任等职能系统的管理工作。
所以她虽然没有互联网背景,但人很聪明,擅长沟通,情商高、理解能力强,又有着丰富的跟官府打交道的经验。
这些都是紫微星急需的。
孟厚坤的关系是挺硬,可不能总用他吧?这层关系使用起来,不那么正当。郭丹入职后,可以把这一块业务承担起来。
周不器的终极面试,很多细节就不需要追问了,他只问了三个问题——
“郭小姐能加班吗?”
“能。”
“郭小姐结婚了吗?”
“结婚了,孩子三岁了,奶奶在带。我先生是一家银行支行的行长,工作不重。家庭关系比较简单。”
“郭小姐怎么看待超级富豪的社会存在?”
这个问题,让郭丹稍显沉默,思索周大老板这话中的深意。半分钟后,才缓缓地说:“谨言慎行,拥护该拥护的、服从该服从的,顺应时代的潮流,做合法合理的生意。”
周不器笑着起身,“去跟她握手,孟厚坤叫你丹丹姐?”
郭丹笑着说:“对,我们小时候就认识,她二姨跟我妈妈是同事。”
“嗯,入职后工作有什么不适应的地方,就去找他。”
“我算是应聘成功了吗?”
“当然,你是集团的副总裁,法律行政主管,试用期半年,直接向贺阳汇报。如果和贺阳有什么分歧了,也可以随时联系我。”
郭丹很高兴,“那我五一后上班行吗?”
周不器笑道:“没问题!”
……
骆芊丽知道周大老板马上又要离开了,就很心急。
见面试结束了,就赶紧过来收拾纸杯。
“嗯?”
周不器坐在沙发上,抿了一口茶,考虑着接下来要做的事,眼神一瞥,差点一口茶当即喷了出来。
这个骆芊丽,搞什么搞!
她穿着收腰款的女士白衬衫,上面的三颗扣子解开了,这么一弯腰,所有的风景都映入眼帘。更夸张的是,这荡漾的样子……一看就是缺少束缚的。
她没戴文胸!
周不器有些生气,“芊丽,这里是办公室,你不戴胸罩,像什么样子?”
骆芊丽就委屈巴巴的站在那,噘着嘴道:“老板,我看你工作这么久了,一定很累了,就想给你按按头。”
“按摩归按摩,你这穿着就不对,违反员工手册的规定了!”
“可是你说内衣的钢圈硌得脸不舒服,我就……老板,我刚才是戴着的,是刚摘掉的。”
周不器就有点无语,摆摆手,“回去穿好,把扣子系好。”
“老板,我……”
“行了,我知道你什么意思。努力工作,升职加薪不会忘记你的。我知道你以前是在绿地工作,我不管你受到怎样的企业文化熏陶,可咱们公司不兴这一套,去穿好吧。”
骆芊丽还不甘心,走到沙发边,蹲在他腿边,大眼睛忽闪忽闪地晶莹剔透,好似两颗黑曜石,语气中略带着哀求,咬着嘴唇说:“老板,你玩玩我吧。”
周不器想训她两句,可见她都快哭了,就没忍心,叹了口气道:“行了,我现在没时间,以后有机会再说吧。你现在先去把衣服穿好,然后把张一明、郭鹏飞、石婧琳、季子安给叫来。现在是两点半,三点让他们来我办公室。”
“哦。”
骆芊丽诱惑不成,非常失望,眼珠子吧嗒吧嗒往下落,就觉得自己这波操作太蠢了,得罪了老板,恐怕工作要丢了。
周不器无可奈何,只好把左手伸进她的衬衫里,胡乱来了几把,没好气的道:“这下满意了吧?赶紧去工作!我没时间跟你闲扯!”
骆芊丽果然高兴了,一抹眼泪儿,破涕为笑,“好的,我这就去安排!”
“唉。”
周不器叹了口气,就有点惆怅。
当老板真是难啊,与天斗与地斗,还得跟身边的漂亮女秘书斗,真是累啊!
半个小时后,张一明、季子安、石婧琳、郭鹏飞到场了。
他们算是周不器最信任的人了。
打发走了秘书,几人开秘密会议。
周不器的一句话,就让这几个人有些目瞪口呆,“你们觉得许亮杰水平到底怎么样?”
别人稍显沉默,郭鹏飞道:“我知道他技术水平是真的高,我曾问过他几个问题,很厉害。”
“业务水平呢?管理水平呢?”
“那我就不知道了。”
郭鹏飞摇摇头,他的汇报对象是石婧琳,还接触不到许亮杰。
周不器皱皱眉,不太满意,“一明同学?你呢?”
张一明沉默了一会儿,“这么说吧,每次跟你谈业务的时候,我都有一种惊艳、震撼的感觉,觉得你每一个思路、观点都那么出彩。跟许亮杰沟通业务的时候,从没有过类似的感觉。当然,就像鹏飞说的,如果谈到技术问题,他的回应还是很惊艳的。”
石婧琳举手,“老板,我要发言。”
“可以。”
“我觉得他不适合当业务负责人,让他当首席技术官,这还差不多。他的业务作风很粗暴,让SP业务跟UC玩流氓捆绑。还经常因为一些莫名其妙的小问题改来改去,这是产品经理该关注的问题,在业务大决策上,他几乎发挥不出作用。”
石婧琳这话有点重。
直接把紫微星的三把手,贬低为产品经理了。
“子安呢?”
“我?”
季子安自嘲地一笑,摇摇头,“我保留意见,就不说了。”
周不器暗暗一叹。
就觉得这个许亮杰,人际关系的处理上也实在差劲。
四个人里,三个在批评他。唯一没批评他的,还是总被他挂在嘴边要挪地方的季子安。
周不器又问:“以100分制来看,许亮杰入职这一年来,你们对他的工作打分多少?”
张一明轻叹一声,“及格,60分吧。”
石婧琳冷冷的一哼,“不及格,最多30分!他根本没有给紫微星带来任何业务上的创新,公司的业务创新完全是你在主导。什么事都要你这个大老板来负责,要他干什么?工资那么高,期权那么多,浪费!”
郭鹏飞撇撇嘴。
就感觉大魔王这番话里,好像不是在批评许亮杰,而是在为周不器打抱不平似的。
周不器一瞪眼,“你呢?”
郭鹏飞道:“我说了啊,我跟他接触不多,也不接受他的业务安排,了解不多,就不做评价了。”
接下来就是季子安了,他略作沉吟,摇了摇头,“我觉得拿他跟周老大来比是不公平的。周老大提出创新的想法,许亮杰来负责落实、推动、执行,这是工作分配。他的工作谈不上惊艳,可还算称职。如果说有什么缺点……可能对国内的互联网环境不是太熟悉,有些想当然。”
周不器一拍巴掌,“说的太对了!上次提上来的开放平台的对外方案,怎么做的?要不是张朝洋说了两句,这事十有**要搞砸。那个方案是蒋承安做的,是许亮杰坚决推出来的。恰好,他俩都是多年在硅谷工作的。”
张一明眉梢一挑,“蒋承安的工作安排不对吗?”
周不器摆摆手,“这不是你的问题,这是咱们所有人的认知缺陷。有了这次的教训就好了。硅谷的互联网跟国内的互联网,完全是两码事。从硅谷挖人才,只能挖技术型人才。管理型人才还是从国内找,或者自己培养,这是两种不同的思维模式。”
石婧琳不太理解,“怎么就不一样了?”
周不器道:“硅谷的互联网,定位点是创新。国内的互联网,着力点是垄断。开放平台就是关于垄断的问题,这俩人处理的不好,就像谷歌被百度打败一样,硅谷精英缺少本土化的垄断思维。紫微星要做技术,要像硅谷看齐,这没问题。但是不用忘记,我们是一家华夏的互联网企业,一定要在垄断的根本性问题上有清晰的认知。”
张一明深以为然,“的确,蒋承安明知道谷歌的开放平台可能会开源,却一直不说。直到那天你问了,他才说出来。他根本就没有意识到朋友网开放平台垄断性存在的重要意义。”
第682章 内定
垄断才是最佳地实现高额利润的方式。
不过,垄断也有弊端,法律风险太大。
发达国家对垄断的打击非常严厉。
垄断玩不起,那就只能玩创新了。
通过更创新、更优化、更高端的产品,来提高自身竞争力,打败对手。所以硅谷巨头们对技术的研发投入力度都非常大,这是企业展开市场竞争的法宝。
国内就不一样了。
没什么反垄断机制。
能玩垄断,谁玩创新啊?创新哪有垄断赚钱容易啊?
所以国内的互联网企业跟硅谷不是一套玩法,对技术研发兴趣不高,更感兴趣的是如何通过种种手段,加强自身的垄断地位。
甚至都不惜几十几百亿的疯狂砸钱补贴。
砸钱补贴可比研发厉害多了。
通过砸钱补贴,完成了市场垄断,就可以结束补贴了,就可以主宰市场、为所欲为的割韭菜了。
创新模式则不同,要每年不断的研发,不断的创新,那怕像微软、谷歌、亚马逊这种几乎垄断的巨头,他们也只是通过创新不断地维持对用户的吸引力,是技术型垄断,而非市场型垄断。要想维持自身地位,每年还要持续加大研发投入。
硅谷有着全球市场,国内只有国内市场。可国内也能出现体量、规模跟硅谷巨头一样的互联网巨头,很大原因就是靠着垄断机制。
财富五百强中,华夏企业一年比一年多。可是这五百强企业中,别的国家都是全球性大企业,华夏企业除了极个别几个是全球化公司,剩下的都是实实在在的本土企业。
周不器面试了郭丹,她的一句话说的很在理——“顺应时代的潮流,做合法合理的生意。”
垄断性质就是国内巨头企业的大潮流、总趋势。
紫微星要扎根技术的决心不变,可是对垄断原则的合理利用,也不能忽视,并要摆在最高的位置上。
没有垄断基因,紫微星很难做成巨头。
许亮杰和蒋承安都是多年在美国学习、生活、工作、结婚、生子……思维理念都是硅谷的创新模式那一套。
这当然很好很正确。
但这不属于当下的国内互联网大环境。
不能合理地利用好垄断优势,缺乏对垄断的清晰认知,就是在给紫微星拖后腿。
看看楼上的张朝洋,游山玩水、美女花丛,纵意人生,可是在谈到开放平台的对外经营策略时,都不用查什么资料,随便就能对国内局势做出清晰判断,根据国内形势和各大互联网公司对垄断的恐惧,给出正确的销售方案。
这俩海归精英,惨遭打脸。
周不器搞起这个秘密小会,就是想看看他们的意见,是不是要把这两人撤职!
“撤职?”
这话让几人有些惊讶。
哪怕是石婧琳,也有些拿捏不准,“现在吗?把许亮杰撤了?”
郭鹏飞劝道:“我觉得不能撤!现在是融资的关键阶段,许亮杰是硅谷高管、行业精英,他的存在是对资本方的巨大吸引。我觉得不仅不能撤,还要留着。至少要等到B轮以后再看情况。”
季子安点了点头,“蒋承安还好,他刚入职,还在试用期。刚刚犯了一个错误,撤职换一个岗位,也问题不大。可许亮杰就不同了,他位高权重,撤职了怎么安排?降职安排工作吗?他肯定不平衡,就离职了。”
石婧琳道:“对,就算他不离职,我们还敢用吗?万一他心有怨愤,做了有些不利于公司的事怎么办?只能开除他。”
季子安接着说:“这事我跟贺阳私下里说过,我觉得他的意见很中肯。许亮杰才入职一年啊,时间太少了。一年的时间,可能刚刚够他熟悉员工、掌握业务、知晓企业的价值观、跟上老板的思路。这种级别的高管,除非是犯了特别重大的错误,才可能在一年内离职。否则至少是留任两年,第一年平庸些没关系,主要是看第二年的成色。第二年还没效果,那就没什么好说的了。”
周不器摆摆手,很随意的说:“咱们就是通个气,内部交流下意见。一明同学,你怎么看?”
“我觉得不能撤。”张一明顿了一下,“我跟他们的论点还不一样。许亮杰做的不算太好,但也不算太差,本职工作还是基本完成了,而且也很努力,每天只睡4个小时,反正我是做不到。还有最根本的原因,如果把他撤了,换谁顶上去啊?”
周不器拍拍手,笑道:“这就是我要说的!换谁?当然是你啊!一明同学,舍你其谁?”
“我?”张一明微微一愣,随即摇头,“不行,我不行。”
周不器很无语,“你不行谁行?总不能再从外面找一个空降吧?下一个业务大总管,只能是咱们内部提拔。”
季子安笑着说:“我觉得一明同学可以,朋友网的成绩大家都看在眼里。”
石婧琳很奇怪的说:“张一明,你不是除了周不器之外的第二大股东吗?不是持有1.2亿股吗?我才500万股。你不上谁上?我上吗?我上也不是不行,就是……”
“你闭嘴吧!”
周不器又好气又好笑,对这女人无可奈何。
你那点水平,咋咋呼呼当个事业群总裁都是高规格了,还想晋升,你疯了吧你?
石婧琳不服气,脖颈一扬,“我怎么了?你瞧不起女人?你性别歧视!”
周不器很头疼,“说正事呢,你安静一会儿。”
在座的都不是外人,都知道这俩人私下里的关系。
见他俩打情骂俏,就哄然大笑。
过了一会儿,张一明才缓缓的道:“我不是拒绝,是真的……觉得自己还需要时间。眼下朋友网新上了淘宝频道和开放平台两大业务,我得抓起来。”
周不器道:“那就按你们说的办,先不动许亮杰,再给他一段时间,等B轮融资过后再看。一明,你要做好准备了。如果把他撤了,你要顶上去。你要培养好接班人,我觉得唐斌辰可以,他是咱们自己人。开放平台这边……你看看怎么处理。”
张一明深吸了一口气,点了点头。
石婧琳眨巴了几下眼睛,“这就算是内定了呗?”
周不器笑笑,“对,内定。”
“连公平竞争的机会都不给吗?”
“不给!”
周不器挥了挥手,示意散会。
石婧琳却留下来了,不太高兴,“你为什么不提拔我?”
周不器都快哭了,“姑奶奶,你谦虚点行不?你觉得你的水平能跟人家比吗?人家张一明每天的爱好就是读书、工作、写代码,你干啥呢?你在泡女明星!”
石婧琳闷闷的坐在沙发上,沉默了好一会儿,才扭头看他,咬着红唇,“你明天要走了?”
“对,中午的机票。”
“带杨蜜一起吗?”
“不带了。”
“那今晚把她带回家吧,我给你侍寝。”
“行。”
“那……”
周不器有些好笑,“吞吞吐吐的,有话就直说呗?”
石婧琳有些心虚,往他身边挪了挪,凑在他脸边,眸子里满满地期待,“周不器,我想跟她交朋友,行不行?”
“谁?”
“杨蜜啊!”
“真假的?”周不器很奇怪,“她就是一小明星,没读过什么书,你交哪门子朋友?能聊到一块去吗?”
石婧琳瞥他一眼,“你不是说的嘛,你和她也是朋友,还让她叫你哥。”
“我说的这个朋友,不是那个意思。”
“我说的也不是那个意思。”
“靠!”周不器就一脸的鄙视,“你还上瘾了?”
石婧琳道:“我觉得我俩配合挺好的,她温柔还听话,长的漂亮身材好,挺不错的。”
周不器气道:“人家是演员,专业演员。学校里天天教解放天性,你寻思啥呢?让她学猫叫学狗爬学老母鸡打鸣都行。那是演戏,懂不懂啊?”
“演戏就演戏呗,跟你在一起就不是演戏啊?乖的跟小猫似的,我才不信呢。”
“我是男人,你是女人,这不一样。”
“性别歧视。”
周不器摇头道:“不是歧视,是社会现状。我可以这么做,别人知道了也说不出来什么,顶多就是风流韵事,你不行。”
石婧琳就噘嘴,闷闷不乐。
周不器想了一下,建议道:“这样吧,你私下里可以联系,一起吃饭、购物什么的都行。要是想……就找我,我来安排、我来指挥,这个责任我来承担。”
石婧琳美眸亮晶晶的,抿嘴道:“这还像句人话,像个男人该干的事。”
周不器叹了口气,伸手搂上了她的肩膀,“没办法,谁叫我摊上你了呢。作为男人,总要把自己的女人保护好、照顾好。”
石婧琳撇嘴,一脸鄙夷,“得了吧,都美死你了吧?”
周不器一脸正色,指了指墙上的那幅字,“看见没有?我在努力的提升自我自控力呢!眼见有些成果了,结果被你给搅黄了。”
“信你的鬼话!我去工作了!”
石婧琳起身就走。
“喂!”
“嗯?”
周不器好心好意的指点道:“跟女明星相处的时候,别露馅了。有困难就找我,我来帮你搞定。等我拿下了,再安排你,这样稳妥。”
“不就是吃你的残羹剩菜嘛,我知道了。”石婧琳哼了一声,“连潜规则都这么不公平。”
第683章 大忽悠
第二天,临时有变。
本来是订好的中午机票去三亚,重回休假状态,再有十天,温老师就该生了。
不过一大早,马老板打来了电话。
“小周,这事是真的假的?”
“什么事?”
“开放平台!”
周不器眉梢一挑,笑了笑,“哦,你知道了?”
然后给三秘骆芊丽递了个眼神,让她给自己泡一杯茶,这电话估计要打很长时间。
马老板很惊奇的说:“这么说,是真的了?你们自己研发出的基于社交的开放平台?”
“你们应该收到材料了吧?我总不能跟你一样,卖假货吧?”
“少扯淡!”
“哈哈,开个玩笑。是真的,开放平台今年1月份就基本做出来了,这几个月一直在内测,然后对外跟一些开发者展开合作。不出意外的话,6月1号就能在朋友网上线了。”
“这东西技术难度不低。”
“还行吧,也就是全国首例、业内第一。”
马老板沉默了好一会儿,“难以置信!”
周不器笑着说:“怎么了这是?语气这么严肃?”
马老板道:“你那公司才成立几年啊,技术水平就达到了这种层次,看来你走技术路线是对的,开花结果了。”
周不器叹了口气,道:“你不做,我不做,那谁去做?喊口号谁都会,可身体力行的没几个,总要有人去干苦力活吧?该有的技术必须有,否则互联网也得像其他的高科技产业一样,被欧美卡脖子。”
顿了一下,他接着说:“互联网诞生的时间还短,中美差距并不大,我们几乎是处于相同的起跑线上。这种形势下我们都被远远落下,那我们这一辈互联网人,就是民族罪人。”
大帽子一扣,吓死你!
好在马老板也不是盖的,笑骂道:“少扯淡,说正经的。我刚刚跟我们的技术总监聊了半个小时,他说这不是真的,你这里面有猫腻。”
周不器大义凛然,“老马,我拳拳盛意,你不领情?”
马老板道:“他说这项目技术难度很高,别说国内没有,就是硅谷都没有类似的系统。你这东西做出来了,就是垄断地位。”
“硅谷有啊,Facebk、谷歌、MySpace都有,不过都处于测试阶段,没有上线。这也不奇怪,朋友网毕竟是全球社交网站的祖师爷嘛,硅谷也没什么了不起的,Facebk的很多功能设计,都是模仿我们的。”
“不是……我知道你那个朋友网搞的不错,可这是垄断性产品啊,你真卖?”
“卖啊,价格不低呢。”
“就为了1个亿,自身的垄断地位都不要了?”
马老板不太相信这个小老弟这么愚蠢,垄断有战略加成的作用,其重要意义远不是那点小钱能比的。
周不器知道想忽悠住他很困难,只好长叹一声,施展看家本领,“唉,老马,你还是不了解我啊。你入会了啊,没跟段老总、柳老总、卢老总他们谈谈?对我没有一个立体性的认识?”
马老板语气平静,“是吗?我还真不太理解,你是怎么考虑的?”
“我做的分布式数据库,你知道吧?那可是个超级大项目,已经投进去2个亿了,一点水花都没见着。”
“嗯,很有魄力。”
“你觉得我搞这个项目,为了什么?赚钱吗?”
“为了情怀?”
马老板觉得很可笑。
周不器很真挚的说:“没错,就是为了情怀!为了推动我国互联网产业的技术发展,为了追上美国的步伐,为了不被技术性卡脖子。在其位则谋其政,我们不作为,就得当民族罪人啊,老马!”
马老板差点气死。
这大帽子扣的,你骂谁呢?
不过心头也产生了些许疑惑,难道这小子真是个极致的爱国主义者?以他这二十出头的年纪和近乎愣头青似的语言风格,还真有可能。
放弃自身的垄断地位,把技术分享给国内同行,这可真是高逼格、大情怀了!
马老板自我审视、扪心自问,他觉得自己做不出来这种事。
周不器接着说:“百度正在做一个大项目,你知道不?关于大数据处理方面的,投入资金不比我们的分布式数据库小。”
“嗯,听说了,动静不小,到处挖人。”马老板比较轻松,“阿里还好,没被挖墙脚。”
周不器差点没笑喷。
心说老马啊老马,真没看出来,你还挺有幽默细胞!
去阿里挖人?挖个屁啊!你那有什么技术人才值得被百度看上?人家都是去中科院计算机所、去微软研发院、谷歌研发院、IBM研发院挖人,然后集结了百度最优秀的一批技术精英。
人家的项目,最低也是T6基本的技术专家,T7、T8的资深研究员都有上百人之多。
没办法,周不器只好给马老板解释,说道:“老马,我们紫微星的‘飞天’项目,微软、谷歌、IBM这些硅谷巨头都能做,只是他们没做而已,选择的是不一样的数据库处理方向。百度的‘金字塔’计划,那可是要做一个连微软、IBM、雅虎、亚马逊都做失败的项目。李彦红的野心大着呢!”
马老板笑着说:“不切实际,他会失败的。”
周不器气道:“你怎么幸灾乐祸的?至少人家的精神值得肯定。过去半年,我跟百度联系好几次了,想跟他合作。”
“干什么啊?”
马老板心头一挑,有些不喜。
现在,小道消息已经传出来了,说是百度在今年的确有意进入C2C电商领域,跟淘宝竞争。马老板压力不小,跟李彦红就更不对付了。
周不器道:“我想给他打下手。”
“什么?”
马老板没太理解。
周不器道:“百度在做的这件事,多有意义啊?一旦做成了,将会产生一系列的连锁反应。对国内的互联网产业产生积极的促进作用。可这个项目太大了,单凭百度的实力,恐怕很难做成。我想去帮帮他。”
马老板抽了抽嘴角,根本不相信。
周不器叹了口气,“只可惜啊,李老板还以为我是要去偷百度的技术,不愿意跟我们合作。唉,小人之心度君子之腹。我只是想为了国家、为了咱们这个产业,作出一些贡献而已。”
马老板想骂人。
心说果然是东北大咖,忽悠人的水平第一流,服了!彻底服了!这一套套的,要不是自己还有几分忽悠功底、免疫力很强,说不定真被他给骗住了。
周不器道:“我说这些,其实就是想告诉你,我是个有理想、有本领、有担当的时代新人。我不是不知道垄断的重要性,但是一枝独秀没意思,我希望看到的是国内互联网产业的共同进步,我愿意把紫微星的一些技术性突破分享出来。”
马老板笑道:“那你可以开源啊!还卖什么?”
周不器早就想好了说辞,没好气的说:“我说老马,我为了开发这个开放平台,前前后后也投资了1个多亿,好不好?算上抽调技术员给其他业务造成的损伤,整个项目开发花了3个亿!你总得让我回回血吧?想老马跑,总得给老马吃草吧,是不是老马?”
“你才吃草!”
马老板没好气的哼了一声,有点没法跟上年轻人的跳脱思维。
周不器接着说:“还有很重要的一点,你都说了,基于社交的开放平台,连硅谷都没有。我要是开源了,岂不是便宜了美国人?这可不行!我愿意给国内同行分享,却不想资敌。”
“1个亿买个项目……”马老板沉吟片刻,“这事说大不大,说小也不小了。你看什么时候有时间,咱们见面详谈?”
“我最近有点私事,还真是忙。要不我现在就改签机票,去杭城见你?”
“好!”
……
对企鹅开价3亿,对阿里开价1亿,对百度和新浪开价5000万,总共5亿元!
这绝对是个超级大买卖。
在公司这么忙碌的时刻,周不器为了点私事就长期休假,这让他多少有些愧疚。如果能短时间内迅速解决老马,拿阿里开刀,给这个大买卖开个好头,有序地推进下去,全公司上下都得为他歌功颂德。
“芊丽,去订机票,去杭城出差。”
“几张呀?”
“三张,咱俩,外加我的司机。”
骆芊丽就更高兴了,感觉福从天降,机会一下子就来了。
竟然有机会跟老板一起去外地出差了。
赶紧安排!
半个小时后,又匆匆的跑过来,兴奋的脸蛋红扑扑的,“老板,机票我订好了,今天中午12点的。咱们出差几天啊,返程机票怎么说?”
周不器道:“就一天,明天你就回来,我去三亚。”
事发突然,让骆芊丽回家收拾行李肯定是不够时间了。好在只一天时间,怎么都对付过去了。
“那……老板,我要订房吗?”
“嗯。”
“订几间啊?”
“给我的司机订一间标准房,至于你嘛……”周不器见她快速的眨巴着大眼睛,一脸渴求又希冀的模样,好笑的连连摇头,“算了,这几天你给我当临时秘书也挺辛苦的,就订一间豪华套房吧,跟我住在一起,就当犒劳你的。”
“谢谢老板!”
骆芊丽欢呼雀跃,感觉有了上位的机会。
第684章 我吃点亏吧
开放平台的销售小组中,有四个核心成员,组长是贺阳,其他三个副组长分别是市场总监陈国幻、裴瑶和蒋承安。
其中,贺阳负责首都业务,跟百度和新浪对接。陈国幻负责拿下阿里巴巴,裴瑶负责攻略企鹅。
蒋承安则提供技术支持。
周不器通知了陈国幻,让他去准备团队,明天就飞杭城。
自己则先走一步,去跟马老板对接。
下午两点多,抵达了杭城。
马老板很悠闲,平均每天花在工作中的时间连三个小时都不到。主要是他抓大放小,对具体的业务从来不管,更多的时间用都来交流、思考、搭建外部关系中。
去了杭城后,马老板亲自迎接。
周不器带着女助理和司机,马老板带着一个女助理、两个男助理,一行七人,坐在一辆依维柯上,直奔西湖。
“花满苏堤柳满烟,四月的西湖,是最美的西湖,千万不能错过!”
马老板兴致勃勃,似乎一点都不着急谈正事。
周不器也不主动,客随主便,眼神有意无意的往他的女秘书身上瞟。年轻漂亮,言行举止落落大方,就是穿着黑丝袜有点不伦不类。估计是游湖玩耍,担心湖水倒映出裙底风光,破坏了西湖美感。
从断桥到雷峰塔,绿树、红花、碧水、轻舟、垂柳、细雨、薄雾、远塔……微风拂面,莺啼燕语,春意下生机盎然的气息让人心旷神怡。
走了两个小时,又在望湖楼歇脚、喝茶。
是该聊聊正事了。
晚饭也安排好了,老马说了,就在西湖旁边,他会安排一桌古香古色的宴席,充满了西湖文化和历史传说。
“老马,我怎么感觉你是有求于我呢?”
三个男助理安排到另一桌去了,这一桌就是周不器、老马和两个漂亮女秘书,再有一个身着旗袍的美女茶艺师,还是感受到了几分西湖的春色盎然。
马老板道:“这不明摆着嘛,淘宝开放平台一直做不出来,阿里上上下下都很着急。”
周不器瞥他一眼,“还是不相信我的诚意?”
“相信。”
马老板点了点头。
人家都亲自过来了,肯定是真心实意的要卖。
周不器好笑道:“那不就得了?一手交钱,一手交货。你不会是想谈价吧?那就没啥意思了。”
马老板摇摇头,长叹一声,“不是价格的问题。”
周不器很满意,“价格没问题,其他都好谈!”
1亿卖给阿里,有了这个头阵,接下来跟其他几家的销售谈判就都很顺利了。
马老板道:“跟你打过电话后,我又跟我们的技术官又谈了谈,这个……说来也丢人。阿里不是没有技术高手,可整体技术实力,还是差了点。你这个开放平台,是基于社交的,淘宝需要的是电商的。”
周不器笑道:“大同小异,底层逻辑都一样,都是面向网站和个人用户的,稍微改动一些细节就行。这项目一共20万行代码,我让人估算了,你们改动1万行,微调2万行,就差不多了。”
如果是百度的开放平台,即“框计算”的平台,那复杂度就高了,会涉及到大数据筛选等多重关卡。这20万行代码拿过去,真正原封不动能用的可能也就5万行。
淘宝这边的很容易,本质上没什么太大区别。
马老板很无语,没好气的看他,“我说了,阿里现在的技术水平还不到位。我跟你说个网易的事,他们花了500万美元从美国买回来了一个游戏类的系统,10万行代码。结果被美国人给坑了,里面有一个小bug,不知道在哪。网易搞了一个多月都没找出来,后来丁累找了谷歌的一个华人工程师帮忙,才给排查出来,改了一行代码,顺利运行了。”
“呃……”
周不器不知道该怎么说。
他也是外行啊,他也不懂技术,只是听手下人说这项目做起来很容易。
可听老马这口气,好像不太对啊。
只修改一行代码,网易整整一个月都没做明白。让淘宝修改几万行代码,好像是有很大的难度。
马老板道:“我专门问了,要修改这种项目,就必须从零开始,对底层的每一行代码有准确、清晰地理解。如果有模块化封装还好办,如果没有……那跟重做一个项目没什么区别了。”
“危言耸听。”周不器才不信呢,似笑非笑的样子,“老马,你就别绕弯子了,有什么企图就直说吧。我给你讲技术你也听不懂,还封装,你懂什么叫封装吗?”
马老板哈哈一笑,“那我就直说了啊,这个开放平台是你们做出来的,你派个技术团队过来帮忙呗?”
周不器脸一黑,“我靠!老马,你真当我扶贫啊?做薇蜜网时你帮过我一次,做淘宝频道时我帮了你一次,就扯平了吧?”
马老板暗暗叹息,非常无奈。
觉得这世道变化的真是太快了!
当初校内网做薇蜜网时,人手不够,是淘宝派出的技术团队帮忙搭建的网站框架和一部分功能实现。这才过了两年,双方就发生了根本性地变化。
不得不说,紫微星在技术领域的进步,真是令人震惊。
“我买个手机,还有售后服务呢。我花1个亿买个产品,却没有售后的技术支持?小周,你这生意怎么做的?”
“头疼!”
周不器揉了揉脑门。
马老板见他语气松动,笑了笑,“这事还真得你帮忙,上次做淘宝频道时,你就派人过来了,知道淘宝是怎么回事。恰好这开放平台也是你们开发出来的,两头都懂,操作起来很容易。”
周不器一脸为难,“我这也缺人手啊!要是派人过来帮你,少说也得二三十人的技术团队,紫微星的业务又得停了。”
马老板道:“这次不用来杭城了,在首都那边就行,我派人过去。你放心,这期间的一切开销都由阿里负责。”
周不器叹了口气,“不是钱的事,是耽误了我这边的工作。”
马老板没好气的道:“你上次不是吹牛,说紫微星的技术人才将近1000人吗?一个25人的技术团队都派不出来?”
周不器道:“是将近1000人,不是1000人,实际上,只有200多人。”
马老板被他生生逗笑了,“少扯淡,这事就这么定了。你不帮我,还谁能帮我?”
周不器瞥他一眼,“技术支持,你不给点服务费啊?”
马老板瞪大眼睛,“都1个亿了,还嫌少啊?我买的又不是独家,这价格够高了吧?小周,差不多行了,你摸着良心说说,你每年在阿里身上赚的钱还少吗?校内网和薇蜜网,一年就得2个亿吧?再加上朋友网的淘宝频道,一年3个亿都算少的。还有微点搜索,百度要进军C2C的事,看来是定了。淘宝接下来只能跟微点搜索合作了,这一笔生意,一年少说也得两三个亿吧?”
周不器觉得自己是有点过分了,就哈哈一笑,做了一个下压的手势,“别别,别激动,来来,喝茶!”
身边的骆芊丽,强忍着笑,赶紧低头,掩面喝茶。
就觉得自家老板真是太坏了,看把人家欺负成什么样了?就算是薅马毛,也不能可一匹马身上薅啊,还有另一匹呢!
呃……另一匹开价3个亿,好像薅得更狠。
马老板大手一挥,“小周,这事你帮我办了。否则回头泰山会里,咱们说道说道,友好互助呢?兄弟情分呢?”
周不器笑哈哈,“行,答应你!答应你总行了吧?老马啊老马,你真是看我年纪小,天天欺负我。”
马老板差点气死,“售后服务那是应该应分的。”
周不器略作沉吟,叹气道:“老马,不是我不想帮你,实在是……我这边的人手都太厉害了。咱哥们之间我也不瞒你,谷歌和Facebk都在秘密做开放平台呢,这俩项目的副总监,都是华人,都被我挖回来了。”
“啊?”
马老板惊呆了,难以置信。
同时,心中又敬畏佩服起来。难怪紫微星的技术水平一日千里的飞速进步,难怪能神不知鬼不觉的把开放平台给做出来,真是玩的大手笔啊!
周不器道:“谷歌的副总监叫蒋承安,现在是朋友网副总裁、负责开放平台。Facebk的副总监叫唐斌辰,这个你肯定知道,他现在是淘宝频道的负责人。我会帮你做淘宝开放平台,把蒋承安派过去。”
马老板非常高兴,“对嘛,这才够义气!”
周不器哼道:“不过得把合同签好,我派去的这些人,十年内阿里不许招!他们想入职,你们也不能要。哼哼,你以为我不知道你?我辛辛苦苦从硅谷挖回来的高级人才,结果被你半路截胡给忽悠过去了,我不亏死?”
马老板颇有些尴尬,“不会的,不会的。那就签合同,违约金定高一点,保准不挖你的人!”
“嗯。”
“那这事就这么说定了?”
“行吧,1个亿,我吃点亏就吃点亏吧。”周不器叹了口气,“老马,你就偷着乐吧,这次我可是帮了你一个大忙!”
前世的淘宝开放平台,从06年年底做,做了一年多没有效果,只能像淘宝频道这样人工操作。到了08年,谷歌和Facebk相继开源,一下子找到主心骨。转眼到了09年,淘宝利用谷歌的开源代码,完成了自身产品模型;到了2010年,变成平台正式推出;到了2011年才市场化运作,全面的开放,淘宝客捞金热因此爆发。
有了周不器的帮助,说不定到了09年,淘宝客浪潮就能爆发。
第685章 抢先机
晚饭喝了点酒。
回酒店时,骆芊丽就挽着他的胳膊,娇滴滴的说:“老板,我喝多了,头疼。”
周不器道:“喝多了啊?那回去就洗个澡上床休息吧。”
“你呢?”
“我还有点工作要处理。”
“啊?”骆芊丽就撒娇般地噘起嘴巴,很不乐意的样子,“那我也不睡。”
周不器奇怪地看他,“你不是喝多了吗?”
骆芊丽大发娇嗔,“老板,你坏死了!”
“怎么了?”
“还……还没……没那个呢。”
“哪个啊?”
“老板,人家不理你了。”
这女人还真会撒娇,尤其是那一双乌溜溜的大眼睛,一眨一眨地很灵动,长长的睫毛弯弯上翘,每一个眼神都好像在放电。
可是,周不器没心思跟她打情骂俏,毕竟不是自己的女人,他懒得浪费心思、精力和时间去哄她,内心很平静。
骆芊丽就轻咬着红唇,翘起脚尖,在他耳边悄悄的说:“老板,咱们说好的,你会奖励我。”
“怎么奖励啊?”
“哎呀,不理你了。”
这是一套豪华套房,除了卧室、洗手间、浴室、客厅、酒柜之外,还有一间小书房,书架上摆了很多书。
周不器拿过商务包,里面装着他的电脑。
打算在书房里工作一会儿,安排一下接下来的工作。把今天和马老板确定下来的方略告诉贺阳和陈国幻,在接下来的合同签订过程中有所注意。
骆芊丽白酒喝了半斤多,比周不器喝的还多,脸蛋艳红似火,美眸水汪汪的。见大老板要忙,就试探着问:“老板,要我做什么吗?”
周不器摇摇头,“不用,我发几封邮件就好。”
“那我去洗澡了?”
“去吧。”
骆芊丽去洗澡了,周不器也脱掉了西裤,穿着四角裤坐在写字台前,使用自己的电脑发邮件,布置工作。
发过邮件之后,有两条美国来的邮件,引起了他的高度重视。
这是柳晴发来的,关于Facebk的。
说是Facebk打算在5月10号,上线广告分发系统。这个系统,朋友网在去年12月末就上线了。Facebk之所以这么慢,是因为当地法律问题,这种利用个人信息的定制广告服务,在美国很受抵制。
除此之外,在5月24号,Facebk的开放平台将会上线!
周不器看到这消息,就有点恼火。
心中狠狠地骂了一顿扎克伯格。
真是阴险!
一点都不讲情面。
周不器此前都跟他沟通过了,说是最好双方都在6月1号这天上线。
没想到,扎克伯格想提前一周上线。
这是在宣示主权。
这个系统本就是Facebk主力研发,紫微星派出去的技术团队,参与的部分连10%都不到。他们宣示主权也没错。
可问题是这会影响周不器的销售计划。
他还想狠狠的宰企鹅一刀,卖出3亿的天价呢。
一旦Facebk的开放平台上线了,企鹅不甘心被紫微星压榨,说不定就跑美国去求购了。
前世的企鹅没有去美国跟Facebk求购,那是因为企鹅在社交领域没有竞争对手,他们一点都不着急。
现在朋友网气势汹汹,名气大、影响力大,企鹅作为该领域的老大哥,肯定是心急如焚。在朋友网的逼迫下,这一世他们真有可能跑美国去求购。
可不能让Facebk坏了一盘大棋。
这次的销售计划,关系到紫微星的A轮,不容有失!
周不器就给扎克伯格发了一封邮件,言辞比较恳切、友好,告诉他希望能调整开放平台的上线计划,最好能推迟到6月1号,双方一起行动。
邮件发出去了。
不过周不器对此并不乐观。
柳晴是Facebk的董事,她都知道的事,说明过了董事会,就很难更改了。
“老板,你工作完了吗?”
这时,骆芊丽洗过澡,光着白嫩嫩的脚丫,来到书房。见大老板在呆坐沉思,忍不住相询。
她此时身上裹着一条白色的浴巾,她好像选的是男士款,特别窄,上面笼不住、下面遮不住,半边春光都外泄着。
沐浴过后的肌肤白皙细腻,又夹带着几分酒后的细微绯红,白里透红的模样,很是诱人。就像一只酸甜可口的鲜苹果,让人想上去咬一口。
周不器却没心情吃,很随意的瞥她一眼,目光又落在了电脑屏幕上,“要不你先去睡吧,我这临时有点事,可能要忙一段时间。”
骆芊丽嫣然道:“没关系,工作重要,我坐在这边沙发上等你吧。”
周不器不由地一笑,多看了她几眼,“你坐那干什么?”
“看书。”
“行了,别看书了,过来吧。”
骆芊丽笑嘻嘻的说:“老板有什么指示?”
周不器指了指写字台下,“你能钻进来吗?今天逛西湖,走的路太多了,腿有点酸,你来帮我按按。”
骆芊丽捂嘴一乐,抿着嘴唇,娇媚的瞟他一眼,俯身爬到了桌子底下。
“蹲着多累啊,一会儿腿就酸了。这是地毯啊,跪着多好?”
“哦。”
“嗯,那你帮我按腿吧。我先工作了,估计用不了一个小时。”
周不器给秘书安排好了工作,就要忙大事,给贺阳打去了电话。
贺阳很高兴,“阿里那边真拿下了?”
周不器笑道:“很容易,跟计划的一样,1个亿。”
贺阳恭维道:“果然是大老板,一出手就知道有没有。我就不行,新浪那边回信了,对咱们6000万的报价表示震惊,不过看意思是要讨价还价。百度那边还没消息。”
“这件事咱们有主动权,把底线守住。不过也要抓紧时间,我刚最新得到了消息,Facebk的开放平台要在5月24号上线了。”
“这是抢先机啊。”
“我刚才想了一下,咱们的销售计划,得设定一个截止日期,就到5月23号为止。不能让扎克伯格干扰了我们的计划。”
“可以,我马上安排。”
周不器想了一下,问道:“贺阳,你说咱们把开放平台的上线时间提前行不行?”
“提前?”
贺阳微微一怔。
周不器道:“我仔细想了,这事还真挺重要的,这会是世界上第一个上线了社交类开放平台的网站。Facebk不愿意跟咱们配合在6月1号上线,可能也是看上了这个虚名。”
贺阳沉吟许久,“这种虚名,在硅谷的意义不太大,可是对我们就太重要了。世界第一,这是我们的形象工程啊!”
这可是高科技领域的世界第一,哪怕很假很虚很扯淡,但外面人不知道啊,宣扬出去了,对紫微星的品牌将会是巨大的加强。
尤其是官方最喜欢这种事情,说不定就要展开一波官媒的造势,为紫微星打一波免费的广告。
官方的高度认可,也有背书效应,对A轮的融资很有帮助。
贺阳接着说:“除了形象工程之外,对咱们的销售计划也有很大的正面促进作用。世界第一的名头亮出来,足以让企鹅、新浪和百度感到震撼。咱们可以把开放平台的上线时间提前到5月17号,然后把交易截止日设定为5月23号。既能留出一段时间,给同行们观摩,证明我们的产品是真实存在的。也能避免Facebk的开放平台上线,对我们的计划形成干扰。”
周不器果断的做出决定,“那就这么干了!扎克伯格不给我面子,那就没办法了,咱们来一波突然袭击。就按你说的,朋友网开放平台5月17号上线!”
这时候,就体现出周不器布局的优势了。
他投资了Facebk,在其内部有人,能够准确的拿到对方上线的准确时间。可紫微星的内部计划,扎克伯格永远都不会知道。
贺阳笑着说:“咱们这么搞,小扎那边会生气吧?这项目明明是他们主力研发出来的,却被咱们抢了先机。”
周不器道:“没什么生气不生气的,广告系统不就咱们先上了?咱们这不叫抢先,这叫试验。先在朋友网上线一下,试用一下。效果好了,Facebk再上。嗯,咱们这是好意!”
“你厉害,连理由都想好了。”贺阳大笑了几声,忽听他语气不太对,“嗯?你怎么了?感冒了?”
“啊,没事,是太爽了。”
“还真是!这事咱们这么一规划,解决了Facebk的忧患,也能给国内同行起到激励,的确是很爽。”
……
周不器有点犯贱,跟贺阳通过电话后,有点意犹未尽,又给宁雅娴打了电话。可宁雅娴多了解他啊,那轻重缓急的语气,太熟悉了,所以没说几句话就露馅了,就被她敏锐地听出来了。
“你不好好玩你的,来捉弄我干什么?”
“没捉弄,我想问问你,什么时候结束休假?”
宁雅娴轻轻的一叹。
周不器很奇怪,“妹妹的事还没解决?”
“嗯,她分手了。”
“怎么呢?就因为她不让那小子碰,就分手了?”
宁雅娴犹豫了一下,小声道:“我妹妹离过婚,这方面……多少有些受歧视。她不想婚前有关系,那个混蛋渣男有一天喝多酒了,就说她装纯,不是黄花大闺女了,又说她是……反正一堆难听的话。”
“靠!什么人啊!这种无耻混蛋,就得离得越远越好!你妹妹做得对,就不应该让他碰。离婚怎么了?这都什么年代了?”
“唉。”
“总呆在家里也不是那么回事,这样吧,你带着她一起来三亚,看看大海蓝天,享受这下这边的清新空气,放松一下心情。”
“温小姐快生了吧?”
“对,28号是预产期。”
“那行,我这几天就过去……你这……我不跟你说了,你慢慢享受去吧!”
第686章 职场歧视
第二天,机场。
周不器在电话里谢绝了马老板的宴邀,表示自己马上就登机离开了。具体的合同,公司会派专人过来。
骆芊丽穿着白色的风衣,红色的围巾,里面则是女秘书的套裙,两条美腿外露着。她精气神很好,脸蛋红润生泽,眼眸里熠熠生光,歪头看着周老板,眼神里是满满地崇拜和满足。
周不器折腾了到了凌晨三点多,绝对能吃得消她的身体,却吃不消她的眼神,轻咳一声,很郑重地道:“芊丽,这次出差,嗯,你挺辛苦的……”
“老板,我不辛苦,我开心死了。”
“嗯,但是这不能代表什么。咱们是互联网公司,是高科技企业,公司有公司的秩序和管理体系,就算是我也不能轻易打破。这是跟房地产公司最大的区别。”
骆芊丽抿嘴一笑,“老板,我明白的。”
周不器摇摇头,生怕她生出了什么不该有的心思,淡淡的道:“想升职加薪,还是得看平时的工作表现。其他的方式很难上位。”
骆芊丽心中大怒。
以为这个周大老板吃干抹净翻脸不认人了。
不过却不敢表现出来,脸蛋上的笑靥很灿烂,轻柔的说:“老板,我……我本来就没想上位,就算是上位,我也不会用这种方式,我有男朋友的,已经订婚了,我不是那种不自爱的女人。”
周不器抽了抽嘴角。
暗暗思索着自己是不是对“自爱”这个词有什么误解。
骆芊丽向前走了几步,低声道:“老板,我真没什么上位的想法,我爬上你的床,只是想让你把我当成自己人,不被同事们歧视。”
“歧视?”
周不器微微一愣,有些不解。
骆芊丽咬咬嘴唇,很不甘心的说:“总务室的工作,要经常跟行政办公室、人事办公室、总经理办公室、财务办公室、法务办公室那边对接。可是……可是很多材料,保密性很高,我都无权查阅,只有宁雅娴和宋文静能接触。平时工作的时候,我都能听出来,同事们的语气都很奚落,说这个文件我没资格看、那份材料我不够级别,语气都是嘲讽的。”
周不器知道,越是基层越是玻璃心,这种小委屈放在管理层,根本不值一提,可对从事文秘工作的小秘书而言,这已经是工作中最大的痛苦。
尤其高管们的秘书大都三四十岁,长得也不太漂亮。对骆芊丽这种年轻漂亮的女人,肯定会有警惕心和戒备心,生怕被抢了工作,讽刺、打压、挤兑是不可避免的。
骆芊丽不服气地说:“我们都知道,总务室其实就是秘书室,就是为老板准备的。很多材料进来后,都要由秘书处整理归纳。可是宁雅娴是你的秘书,宋文静是王星的秘书,平时都不在办公室,只有我带着王瑶瑾和冯慕儿一起工作。来了材料,我们三个都没权限,只能把材料交给她们两个。办公室气氛可差了,我们三个都觉得不公平。”
周不器教育道:“抱怨除了让办公室气氛变得越来越差,解决不了任何问题!”
“那怎么办?”
“想办法处理啊。”
骆芊丽抛了个媚眼,“老板,我已经处理了。”
周不器又好气又好笑,“爬上我的床?这就是你的处理办法?”
骆芊丽咬着嘴唇道:“老板,我睡都让你睡了,为了你,我连清白都可以不要。这下你能总相信我了吧?我的权限可以提高了吧?”
她心中也气。
不是迫不得已,她也不想走到这一步。
春节时候,她和王瑶瑾、冯慕儿三人,凑钱给周老板买了一条很贵重的腰带。希望能以此获取老板的信任,提高权限。
没想到,人家会错意了,转头就一人送了一个名牌包当做回礼。
没办法,为了办公室姐妹的职场公平,她只能这么做了。
周不器哼了一声,“权限的提高,需要的是努力工作,不是旁门左道!”
“反正已经发生了。”骆芊丽也豁出去了,“老板,您真的可以相信我,我是跟男朋友一起来京工作的,没什么朋友,所有的社交关系都在紫微星,我不会泄密的。您……您不信的话,咱们可以随时去酒店,您来检查我的忠诚。”
周不器瞪她一眼,暗暗叹息。
他现在满脑子考虑的都是开放平台的销售计划,以及紫微星的A轮融资,是几亿、几十亿的大事。
可身边的小秘书,考虑的却是一个材料权限的提升,这就是她的全部了。
这大概就是层次的差距吧。
骆芊丽的航班早,先返程回京了。
周不器在候机厅里思考了许久,渐渐的也能够理解她了。当财富、权力、身份、地位……通通都没有时,尊严就是最后的遮羞布,玻璃心也就不奇怪了。
像杨蜜这种有身份又有一定财富的女明星,有了压箱底的东西,尊严什么的就不那么重要了。私下里的时候,还会经常撒娇着叫他爸爸,以增加闺房之乐。
在登机前,周不器给王星打了一个电话,让他重新安排骆芊丽的工作。
……
回到家,已经是中午了。
骆芊丽什么都不想吃,就觉得浑身软绵绵的没劲。这次出差,除了享用了一顿国宴大餐外,还吃了不少苦辣咸。
就想躺床上好好的睡一觉,缓一缓。
休养好了,明天再去工作。
却没想到,接到了王星发来的短信,说是让她下午过去一趟。
骆芊丽没办法,只能爬起来,补了个淡妆,收拾好了这次出差可以报销的票据,换好衣服出门。因为双腿发软站不稳,就不乘地铁了,直接打车去公司。
先去办公室,四秘王瑶瑾正在写稿子,五秘冯慕儿在柜子里翻找文件。
看到骆芊丽回来了,都眼眸亮亮的,连忙放下了手头的工作,兴冲冲的跑了过来,叽叽喳喳的询问这次的出差。
骆芊丽很疲惫的坐在了自己的椅子上,做了个下压的手势,笑着说:“吵什么,咱们是秘书,跟老板一起出差,不是天经地义的吗?这次是我,以后说不定就轮到你们了。”
王瑶瑾去把门关上,小声道:“芊丽,咱们的事,你跟老板提了吗?”
冯慕儿像个好奇宝宝似的,眼睛睁得很大。
骆芊丽犹豫了一下,点点头,“提了。”
冯慕儿很兴奋的样子,忍不住问:“怎么样?老板答应了吗?”
骆芊丽摇摇头。
“啊?”
王瑶瑾和冯慕儿就一脸失望的样子。
这下完了。
恐怕还要被其他办公室那些老女人们职场歧视。
骆芊丽道:“老板没答应,也没拒绝。他说权限的提升,还……还要看咱们的工作表现。表现好了,就能提。”
冯慕儿愤愤不平的说:“可是咱们每天关在办公室里跟文件打交道,连表现机会都没有。”
她今年大四,是实习阶段,两个月后就毕业了。
还幻想着正式入职后,能够有体面、顺心、如意的工作环境呢。
王瑶瑾年长几岁,此前又做过房产销售,对人情社会的理解更深刻,眸光微紧,试探着说:“芊丽,你这次出差,就是表现的机会啊。你……你表现的还好吧?”
骆芊丽脸蛋儿微红,“我哪知道,好不好得老板说的算。”
王瑶瑾眨眨眼,眼神意味深长。
这时,王星推门,探出个头,快速的说:“骆芊丽,你去趟人事部,办手续。”留下一句话,人就消失了。
“办手续?”冯慕儿吓的花容失色,掩口惊呼,“芊丽姐,你……你不会被开除了吧?”
王瑶瑾又好笑又好气,“笨蛋!肯定是升职了!”
骆芊丽知道自己肯定不会被开除,脸色闪动着兴奋的光彩,可起身的时候脚下发软,有些趔趄,被王瑶瑾一下扶住了。
“你没事吧?”
“没事,昨晚住酒店,有些认生,没休息好。”
骆芊丽站稳之后,深吸一口气,昂首挺胸,去了人事部。
果然!
不出所料!
骆芊丽升职了,除了提高了材料的权限之外,还成为了总务办公室的副主任,还兼任了行政办公室的副主任。
月薪从5000元钱,涨到了7000元钱,跟二秘宋文静是一个档位了。
出了人事办公室,骆芊丽觉得个人的气势都高涨了不少,自我鼓舞地挥了挥拳头。老板果然是个靠谱的,昨晚从10点到3点,整整5个小时的辛苦付出,没有白费。
回到办公室,通报喜讯,大家抱成一团,笑声不断。
“请客!必须请客!”
冯慕儿大声呼吁。
骆芊丽也很高兴,笑着说:“行,明天晚上,我安排,想吃什么都行。”
冯慕儿不满,“为什么要明晚啊?就今晚吧!”
骆芊丽脸色很苦,“今天我太累了,想休息一天,明晚吧。”
冯慕儿还想说什么,被王瑶瑾一把拉住了,笑着说:“芊丽刚出差回来呀,没看刚才都站不稳了嘛,太辛苦了。明晚吧,叫上宋文静,咱们姐妹几个一起聚。”
第687章 “正源”计划
这才过了几天啊,伍雨就给了周不器一个“惊喜”。
太能霍霍钱了。
“保时捷911?敞篷超跑?”周不器看着她一脸开心的样子,不知该说些什么。
伍雨笑着说:“对,有现货,明天就能去提车了。开着敞篷车在海边兜风,就跟好莱坞电影里演的一样,多浪漫啊。”
周不器抽了抽嘴角,“你不是买了一辆兰博基尼吗?还是玛莎拉蒂?”
伍雨很惊奇的说:“老公你没见吗?那辆车已经到了,就在咱家车库里啊。不过那是首都,这是三亚,这边也得有代步车吧?”
周不器点点头,“有道理。”
伍雨娇笑道:“老公,这辆车很便宜,办完了才200万。”
“好吧。”
周不器觉得这姑娘花钱真是一绝,还好温知夏和石婧琳没什么奢侈消费的习惯,否则还真不太好养。
伍雨见他不太高兴,就坐在他腿上,眨着眼睛撒娇道:“老公,你生气了?”
“啊?没有,花点钱而已,生气什么?你喜欢就买!这是海边啊,你去买艘游艇,等温老师生完孩子,大家一起出海玩。”
“买不起呀。”
“啥?我这种级别的富豪,还买不起船?”
“我上网查了,说是那种大游艇,都上亿美元呢,那个什么足球俱乐部的俄罗斯老板,买的游艇花了2.5亿美元呢!”
周不器差点喷出一口老血。
恨不得踹她两脚。
那种世界级的豪华游艇,都是搭配飞机搭配潜水艇还能防弹防鱼雷的,吨位超级大,跟泰坦尼克号似的。
那么大的游艇,长度能达到两三百米,买回来了国内根本没有港口可以停靠。港府的大富豪,也就是玩个五六十米长的游艇而已。
三亚这边的游艇一般就是十几二十米长,售价也就是几百万。
不过也好,吓唬吓唬她,免得乱花钱。
“老公,我这次买了两辆车呢!”
“啊?”
“我一辆你一辆啊,你那辆大众太丑了,我给你订了一辆奔驰,可漂亮了。”
周不器心里舒服了许多,笑着问:“多少钱啊?”
伍雨摇头晃脑的说:“70多万呢。”
“呃……”
周不器笑容僵住。
70多万的奔驰,一看就不是豪华型。你丫自己买辆车花了200万,给我买辆车花70万,真是……真是谢谢你的好意。
伍雨眨眨眼睛,有些心虚地说:“老公,你……你生气了吗?”
“没有。”
“老公,我就是觉得该省点钱,没必要买太贵重的,太浪费了。”
“太有道理了!”
周不器感觉自己被学姐给欺负了,就去找老师告状。
温知夏听后哭笑不得,“她喜欢就买呗,咱家又不缺钱。”
周不器过去趴在她肚子上听动静,过了好一会儿,才长叹道:“我还想在鹏城海边买套大别墅呢,得五六千万。以后双总部,肯定有很长时间要在那边工作。”
温知夏好笑道:“你还想着靠省钱买房子呀?”
“嗯,你说的对!为了女人,我也得更努力的赚钱!这套房子装修太普通了,回头也弄个千万豪宅,什么意大利沙发、英国吊灯、德国浴缸、美国地板的。”
“我发现你真爱买房子。嗯,也是,房子能给女人带来安全感,比容易打动人。”
“呃……”
“你说说,你都买几套房子了?”
周不器轻咳一声,“给琳琳家亲戚买的嘛,还有你弟弟、小雨的爸妈,都不是外人。”
温知夏就一副似笑非笑的样子,“没别人了?”
“那些都不值一提,不值一提……”周不器摆摆手,有些狼狈,“那啥,我去书房了,公司还有点事。”
虽然是休假期,但工作不能少。
周不器甚至都形成习惯了,每天要是不处理点公司的事,都觉得这一天缺少了点什么,不够充实。
查邮件,有好消息。
跟新浪的谈判如期展开,双方正在就价格展开协商,贺阳表示会守住5000万的底线。
还有一条是王海洋发的,引起了周不器的重视。
现在,紫微星总共有1420多人,有400多人是今年社招新入职的。其中1月份入职的那批,3个月的试用期已经到了。
人力资源部门经过一系列的评估,要对其中的42人解约,试用期后不会转为正式合同。
这只是小事。
王海洋说的大事是他要做一个大计划,甚至连名字都起好了,叫“正源”计划,取义正本清源。他打算大手笔,一口气裁掉100-150人!
这事贺阳都拿不定主意,要让周大老板拍板。
因为这决策当初也是他定下来的。
当初,朋友网刚成立,是实实在在的创业小公司。这种小公司,很难招到一些技术牛人,优秀的人都想去搜狐、网易、百度这样的大公司工作。
可是周不器又不甘心只招一些平庸的人来做朋友网,怎么办?
他跟张一明商量了一下,然后就大胆地做了一个决定,给高薪!用远超大公司的薪水来吸引优秀人才加盟。
这个策略很奏效。
朋友网早期发展的很顺利,很大原因就是因为技术团队比较强大,跟一般的创业公司完全不同。网站架构稳定而合理,功能更迭快速而高效。
在这个策略下,朋友网早期的200个员工中,几乎都属于这种“高薪低能”的类型,平均薪水高达两万六!
算上五险一金、个人所得税,单据报销、补贴福利、办公设备等开销,这些人平均每月的人力资源成本,将近5万元。
这支出太高了。
也很不平衡。
搜索事业群的核心班底是直接从搜狐买过来的,那边的薪资结构显然更合理,平均薪水只有14K。
论技术,当然是搜索业务更强,高端人才更多。可是搜索事业群的平均薪水,只有朋友网这批人的一半。
王海洋邮件里甚至都标注上了,在搜索事业群领着15K的高级工程师,在朋友网的月薪超过30K。
这就是薪资结构和管理体系中的巨大隐患。
一旦爆发出来,整个公司都会人心惶惶,所有人都会感到不公平。
周不器给王海洋打了电话,进一步的询问细节,“除了朋友网,还有哪些部门有这些情况?”
王海洋道:“只有朋友网。”
“研发中心那边呢?”
“那边还好,210人的团队,平均薪酬28K。可那边技术精英很多,210人的团队里,T5的技术专家就有90多人。他们配得上这份薪水。主要是‘飞天’计划当初的名气太大,对技术人才的吸引力比大公司还大。”
周不器眯眯眼睛,“如果只有朋友网存在这种问题,那就好办了。”
王海洋犹豫了一下,低声道:“一明同学好像不太高兴。”
周不器皱皱眉,“岗位不能协调吗?入职时候,可能是有点高薪低能。可这两年过去,他们的技术水平也增长了吧?”
王海洋道:“的确,有一部分人的技术水平提高的很快,配得上现有的薪水。这部分最多50人,还剩下150人。”
“你的想法呢?”
“老板……”
“直说!”
“我觉得一家企业的管理,制度是最重要的,人情是最不重要的。当然,他们都是朋友网的元老,一起做出来了今天的成绩,可大部分人的成长太慢了,位不配薪。薪酬体系的公平,才是对员工的最大公平。劝说他们降薪的风险不可控,裁员是最好的方案。”
“我前段时间看财报,说是公司的人均薪酬下降到了18K?”
王海洋对此很得意,这是他的一大功绩,笑着说:“对,去年12月的时候,人均还两万多呢。现在紫微星名气很大,跟阿里齐名了。在招聘员工的时候,就不需要出格的高薪吸引了。今年入职的新人,把人均月薪拉下了2K。”
周不器问:“如果把朋友网这批人都开了,会怎样?”
“平均月薪下降到16K!等夏天新一批的应届生正式入职,可能就能降低到15K了,紫微星的薪资结构,就算真正的合理了。”
王海洋是人力资源总监,想要晋升到首席人力官或者负责人力资源的副总裁,解决好公司的薪酬结构,是必经之路。毕竟紫微星没有薪酬委员会,大权都在人力资源部手里。
目前,国内互联网大公司的平均月薪,也就是13K-15K左右。
在他看来,这个目标今年稳稳能够达成。
周不器沉吟许久,问道:“裁掉了这批人,能及时补进吗?”
王海洋道:“朋友网现在的业务已经很成熟了,老员工的核心团队来负责淘宝频道和开放平台两个新业务,此前的成熟业务,让一部分老人带着应届生做就可以了。朋友网该换血了。”
“这次应届生,入职多少?”
“三方协议一共签了420份,我觉得正式入职的应该能够达到400人。”
400个应届生入职,绝对算是新鲜血液了。
相比于社招,应届生才是一家企业的灵魂、核心、顶梁柱。
这些人短期来看是菜鸟,可他们都是各大高校的精英,学习能力极强。也许只需要一年的职场磨练,技术水平可能就会超过那批“高薪低能”的老一辈。
周不器果断的道:“一明同学那边我去说,你推进这个计划!不过不要着急,等A轮过后,应届生入职之后再启动。”
“补偿呢?”
“走正常流程,N+1。”
“我是说期权。”
“按A轮的价格回购,不管怎样,也是为朋友网立下了汗马功劳,不能亏待了他们。”
周大老板也算是有良心了。
员工持有的那点期权,上市之前缺乏法律保护,以公司的规章制度为准。紫微星说1分钱回购,就是1分钱。紫微星说不给钱强制收回,那就只能是强制收回。
按照A轮的价格,单股价格妥妥超过10美元了,平均每人持有6000股,也是6万美元。
这补偿力度不算小。
第688章 小皮肤,大研发
周大老板休假了,紫微星的工作不能停。
最近,季子安就为一件事烦恼。
他主管的微点事业群已经改组为了软件事业群,主要负责软件业务,包括微点杀毒、微点笔记、微点输入法等等。
近期,有一个新项目要启动——做修图软件。
通过这款产品,来抓住火星文的那部分90后的年轻用户。
周不器亲自做出指示,收购了国产软件光影魔术手。
这个收购案完成的很顺利。
可后来才发现,这款产品虽然对Phtshp极尽简化,可还是太复杂了,功能很多、操作繁琐。对年轻人很不友好。
周不器就决定,让光影魔术手的团队继续自我发展,采取付费专业版的模式,在产品性能和产品功能方面深度开发。
然后让季子安自己组建一个新团队,去做这款产品。
连软件名字都起好了,叫“美图秀秀”。
不得不说,这个名字起得特别好,直观、贴切、活泼、生动,突出一个“秀”字,符合90后年轻人的用词习惯。光影魔术手这种名字,还是太严肃、太拘谨了。
可问题是,自己组新团队做修图软件,这难度不小!
做修图软件,肯定是要以Phtshp为参照标准,去除其复杂而强大的功能,只取其中最简单的一些操作方法。
到底应该取用哪些功能?界面应该怎么设计?功能怎么排版?采用什么样的操作方法?什么样的美工方向才能讨好年轻用户?
一系列的问题非常复杂。
这跟做杀毒软件不一样。
杀毒软件是刚需产品,不需要什么娱乐性,也不需要讨好用户,简单实用就行。用户们为了保护电脑安全,就必须使用。
类似的修图软件则不同,这是一个相对空白的领域。如果软件设计不讨巧,不能够迅速地抓住用户的眼球,用户前一秒安装,下一秒可能就卸载了。
归根到底,这是个娱乐软件。
相对来讲,专业软件的竞争要更容易,谁的技术高、谁的产品好,谁的用户就多,规则简单。做到像Phtshp这么极致的产品,全世界范围就没有对手了,这就是修图软件的珠穆朗玛峰。
可娱乐软件就不同了。
首先是技术简单。
技术简单了,参与的门槛就低了,同类型的产品五花八门。产品功能和技术高低不是最重要的评判标准,谁能讨好用户、谁能摸准年轻人的心思,谁就能脱颖而出。
季子安今年才24岁,足够的年轻。
可是对90后的非主流一代,他真是拎不清,那个火星文输入法,严重的偏离了他的理解范畴。
还有更重要的一点。
这个项目是周大老板亲自拍板部署的,所以竞争的比较激烈。
总部这边的软件事业群肯定要做。鹏城分公司不甘心,也想做。裴瑶的理由也很充分,她收购了光影魔术手的团队,可以从中抽调几个核心骨干,去做美图秀秀。有经验、有能力,可以更快上手。
季子安想了几天,没什么头绪。
拒绝了裴瑶,面子上过不去。答应了她,总部这边又没法交代。软件事业群不做软件,却把项目交给了分公司,这也太丢人了。
没办法,他只能向直系上司许亮杰汇报,凌晨两点多了,发了一封邮件。
没想到,十分钟后,许亮杰就回复了:“明天来我办公室,详谈。”
第二天,季子安开车去了搜狐大厦这边。
来到许亮杰的办公室,发现CTO程秉皓也在。
屋子里都是烟味,看样子俩人已经聊了很长时间。
“来了?正好,坐。”
还没到上班点,秘书还没来,许亮杰就亲自给他泡咖啡。
程秉皓笑着说:“我听说你遇到麻烦事了?”
“对,大老板交代的任务,修图软件。”
“分公司要抢?”
“嗯。”
季子安点了点头。
程秉皓调侃道:“裴瑶可是个女强人,深得大老板的欢心啊。子安,不是我说,你可抢不过她。”
季子安脸色微凝,瞥他一眼,“她不是得到了周不器的欢心,是因为能力强、工作表现突出,得到了他的信任。有些话不能乱说,让手下人听到了,指不定会传出什么风言风语。”
程秉皓有些尴尬,赶忙道:“开个玩笑,玩笑而已。”
季子安摇摇头,“公司里,就算是玩笑话也不能说。周不器有女朋友,裴瑶也有男朋友,别因为咱们的几句玩笑话,引起了些不必要的动荡。万一事情传大了,怎么办?周不器的名声受到打击,裴瑶也得离职。”
程秉皓对他的耿直很无语,双手高举,“好好,我道歉!我收回!以后保准不乱讲话了。”
许亮杰摆摆手,把咖啡递过去,说了正事,“这个修图软件,你详细说说。还有,大老板是怎么交代的?”
季子安打着哈欠喝着咖啡,就把其中的难点、困难、两边竞争的局面以及周不器的要求,前前后后说了一遍。
许亮杰笑道:“这事简单,两边一起做。”
“一起做?”
“不,可以三边同时做。”
“啊?”
季子安很不理解。
许亮杰道:“裴瑶那边做一个,你这边做一个。另外,周不器不是说了嘛,今年会争取在魔都,把分公司也建起来。不妨就以这件事为契机,在帝都招一个团队,做这个项目。”
季子安大吃一惊,“三个团队一起做,这成本支出太大了吧?自己跟自己竞争?”
许亮杰笑着说:“你不是说了嘛,市面上没有类似的产品。很多时候,先发者未必有优势,因为先出现的往往有很多不足之处。后发者就可以模仿,扬长避短做出类似的产品,将其打败。咱们不能让别人打败,就只能是自己打败自己。”
在这种娱乐软件的研发方面,紫微星没有太多经验。
唯一的微点音乐,还有点推不动。
紫微星这边做了修图软件,一旦让同行们发现市场,说不定也要竞争进来。尤其是企鹅,拥有着丰富的开发娱乐软件的经验,威胁性太大。
许亮杰道:“做软件跟做网站不一样,要想抢占赛道,就必须迅速地打造爆款、形成品牌。多点出击、优胜劣汰,是合适的方法。”
季子安点了点头,叹了口气,“就是花钱太多了。”
许亮杰笑道:“不多,不多!娱乐软件而已,我跟老程讨论了一个多小时,提出了一个不错的方案。”
“什么方向?”
“‘小皮肤,大研发’方略。”
“啊?”
季子安一头雾水。
许亮杰解释道:“做这种娱乐软件,底层的功能和技术,其实大同小异。比如音乐播放器,咱们的微点音乐跟千千静听、天天动听相比,底层功能有什么区别?唯一的区别,只是皮肤不同。我说的这个‘皮肤’,不只是表象,还指界面设计、操作、颜色、图形结构等等,是直面用户的外观。”
季子安点点头,“就是产品经理干的事呗。”
许亮杰笑道:“对,就是产品经理,只负责界面外观,这个团队要小,限额7个人。”
程秉皓补充道:“7个人的团队,效率之高、执行率最高,也最有团队协作性。”
季子安摇摇头,“可7个人,根本不够。”
程秉皓道:“所以除了‘小皮肤’之外,还要有‘大研发’。‘小皮肤’团队是直面用户。‘大研发’团队则是一个25-30人的研发组。所有的底层功能,都有这个研发团队来设计完成。”
这是一个奇思妙想,是昨晚许亮杰灵光一现想出来了,堪称业内首例。
今早跟程秉皓说了,他也很兴奋,觉得这个设计真是太棒了,说道:“‘大研发’做底层的功能,然后把每一个功能都用模块封装起来。产品团队需要哪个功能,不需要自己研发,直接跟‘大研发’索要功能模块,组装起来就行了。”
这就像是造大桥。
传统的造大桥的方式是一点点地从头到尾地搭钢筋、铺水泥。可是高铁的高架桥就厉害了,是在总部把材料模块化。在施工地点,直接把一块块材料组装起来,就像摆积木似的把大桥建好了,这才能最快最省钱地把高铁工程铺开。
季子安恍然大悟,很兴奋,“底层功能模块化,由总部负责研发。三个项目组只需要负责外观界面,然后招用两个程序员,把功能模块组装起来,就可以很实现软件功能。”
三个项目组,要是每个项目组都筹建30人的团队,每个团队都从零开始、从最底层的功能开始做,就会造成严重的资源浪费。在底层功能上,大家做的其实是一件事。
更重要的是,大船难调头。
30人的团队,要作出一些决策的更改和功能的改变,需要协调太多事,效率低下。7个人的产品团队,才是最完美的方式。只做前端、只做界面,避免重复造车轮,可以最大化的节约成本。
如果是传统的方式,三个项目组需要有90个员工。这种“小皮肤,大研发”的方式,只需要50人就够了。
这三个项目,属于养蛊。
最后只能留下最成功的那个,其他两个都舍弃。如果裁掉60人,就太浪费了。尤其是研发人员,他们其实不负责产品的应用,却也在被裁范围内,有点冤。
这种新模式就不一样了,研发人员不承担责任,只负责功能模块化的组建。具体的界面设计、美工、市场、营销、推广,都有7个人的产品团队负责。
失败了团队就解散,也就7个人而已。
季子安觉得这个思路非常好,提议向周大老板汇报。
这个方案,可以举一反三啊!
紫微星有这么多业务,有很多功能是重复性研发。
如果也采取这种模式,会极大地节约成本开销。
第689章 预防大公司病
宁雅娴来三亚了。
分别一个多月,周不器很想念她温柔和万种风情,这一晚上在她身上使了不少力气,花费了很多精力。
早晨来电话的时候,他还在熟睡呢。
宁雅娴慵懒的爬起来,拿过电话,看号码是季子安,就知道应该是比较重要的事,去推周不器,“醒醒,电话!”
“嗯……再来!”
周不器迷迷糊糊的,一个翻身,又趴在了她身上。
宁雅娴哭笑不得,没上他得逞,柔声道:“好啦,别贪玩了,晚上再陪你。是季子安的电话,很重要呢。”
“啊?季子安?”
周不器睡意全无,睁开眼睛。
宁雅娴抿嘴道:“快接吧,应该是公司的事。”
周不器翻身下马,坐在床边,接听了电话。
然后,就听到了一个“小皮肤、大研发”的产品开发计划。
“皮肤”团队要小,“研发”团队要大。“皮肤”团队承担项目责任,“研发”团队负责技术支持。这是把传统的项目团队切割开了。
季子安道:“我觉得这个思路非常好。大公司的特点是资源足、技术强,但灵活性差。小公司的特点是资源少、技术弱,但灵活性高、想法多、创意好。‘小皮肤、大研发’的组织模式,可以从愿景上同时具备两者的优点。”
周不器开始还没太听明白。
这句话一说,立时茅塞顿开。
是啊,7个人的小团队主导的小项目,其实跟创业公司差不多。由1个产品经理牵头,1个产品体验、1个市场营销、1个美工、1个测试、2个技术员,连财务都不需要,7人团队就组成了。
基本上每一个人都是身兼多职,7个人的想象力聚合在一起,迸发闪光点,推进这个项目。
而这种创业小团队最缺乏的底层技术难题,公司总部帮忙解决了!
有“大研发”团队在后面提供技术支持。
这个修图软件,其实就是紫微星内部创业的一次自我尝试。
创业很容易失败。
同时做三个项目,成功率就会大大提升。
周不器觉得这个思路很好,做成了说不定真能成为紫微星独树一帜的组织结构。搜狐也提倡内部创业,可老张搞的一地鸡毛,还是属于传统的大公司模式。
这个“小皮肤、大研发”策略,却能规避大公司效率低下、创意不足、调头困难的诸多弊病,化整为零,选派出精锐力量定点爆破。
周不器一下子就精神了,昨晚消耗的精力被突入起来的灵感给补充上了。他站在床边,给宁雅娴递了一个眼神,让他帮自己穿衣服。
季子安道:“我觉得这套模式可以尝试。以前咱们做浏览器,就跟豪赌似的,押宝在一个产品上,倾尽全公司的资源来做推广,还利用了一波熊猫烧香和电视广告。还好,我们成功了。可现在想起来,这太危险了。”
周不器笑道:“也算是赶巧了,一系列的安排做的都很好。”
季子安道:“可我们不能只依托在运气身上。微点浏览器是存在失败可能的。我们现在复盘,如果当初组3个小团队,做3款浏览器。前期不提供集团资源、也不给钱,让小团队自己想办法做市场推广,就像创业公司那样,只以产品说话。让市场先检验一个月。一个月后,我们选出最好的那款,再把朋友网、校内网、微点杀毒等等所有的资源都砸上去,强力推动,成功的可能性会大大增加。”
周不器抬腿又伸胳膊,配合着宁雅娴给自己穿衣服,理清了他的意思,“小团队出击,让他们像创业公司那样,在市场里自生自灭。等时机差不多了,总部再挑最好的一个,发挥资源优势强推。”
“对,就是这个意思。”
“跟贺阳说了吗?”
“没有,这是许亮杰提出来的,我刚从他那出来。”
“呦呵,老许这是发力了!”
季子安好笑道:“可能是吧,我觉得这个模式挺好的,适合于一些咱们未涉及到的未知领域的探索。先派小团队摸索,即使失败了,也损失不了什么。要是像做微点浏览器那样上来就是所有资源都往上砸,一旦失败,损失大不说,对士气也是巨大的打击。”
周不器是熟读历史的,马上触类旁通,道:“这就跟古代行军打仗似的,大军不能轻易动,要派探马和先锋打头阵。试探一下,找到了正确的方向,再大军出击,展开决战。”
季子安笑道:“对,就是这个意思!”
不过,涉及到了公司的组织结构,这是大事,周不器不可能一言以决,这种事也不是电话里就能够说清楚的。
“这样,我马上回京,下午开个会,大家讨论下。”
“那我先通知下去?”
“行。”
结束通话,周不器就把身上已经穿上的睡衣裤给脱掉了。
宁雅娴就会错了意,娇媚地白他一眼,跪在了他身下,挽了挽耳边的头发,嗔道:“就爱贪玩,就坐床边吧,我伺候你。”
“你干嘛?”
周不器很奇怪。
“啊?”宁雅娴微微一怔,“你不是……”
周不器气道:“我要洗个澡,然后马上回公司开会呢。一晚上还没吃饱吧?赶紧去订机票!没羞没臊!”
……
刚回来三天,又要走了。
还好温知夏很大度,还鼓励他男人就该以事业为主。整天围着女人打转,能有什么出息?
在飞机上,周不器忍不住问:“你妹妹不是说要来吗?”
“她哪说?是你说的。”
“我好心好意的让她来三亚看看大海,散散心啊。”
“你有坏念头。”
宁雅娴嗔了他一眼,嘴角含幽。
周不器不承认,“我能有什么坏念头?早就死心了。”
“我才不信呢,昨晚你趴我身上的时候,还让我叫你姐夫……”宁雅娴白他一眼,“天天想着姐妹花,总想欺负我妹妹,我可不能把她送过来。”
周不器咳了咳嗓子,“我早就没那念想了。”
“骗人。”
“真的,不信你让她来三亚,保准规规矩矩的。”
“才不信呢,她刚分手,正是感情的忧伤期。过来之后,你正好趁虚而入。”
“不是有你看着嘛。”
“我能管住你吗?”
“呃,也是。”
周不器摆摆手,叹了口气。
这念想是真断了。
她那个妹妹,感觉性格有点古怪,宁雅娴不说,也没法探究更多。
回了公司,下午两点。
午餐在飞机上吃了,到了公司就直接开会。
细说了“小皮肤、大研发”的政策。
张一明第一个唱赞歌,“我觉得这个思路非常好!解决了大公司转身难的问题。而且,底层功能模块化封装,可以有效地节约研发成本。”
然后,他又举了个例子。
校内论坛发帖子、朋友网发状态、微点问答,包括糗百发新帖子……这些功能的底层逻辑都是相通的,都是用户输入文字、提交,然后向后台发信号,等到数据库的录入、反馈后,就发布成功。
除了细节上的差别之外,底层的功能都是“发布消息”,完全可以用一套代码来完成。可是这些网站,都是自己做自己的,做了大量重复性的工作。
若是把这个功能模块化,放在总部的“大研发模块组”里,网站在架构的时候,类似的功能就不用再写底层了,直接调用就可以。
类似的功能,程秉皓也在做,不过他牵头的都是一些高级算法,比如广告分发、广告自动纳入、自动抓取算法等等。
这些高阶算法,是所有网站分享共有的。
可实际上,很多底层的并不复杂的简单功能,也可以用类似的方法封装。大大的节约开发成本,提高开发效率。
王小船摇摇头,比较慎重的说:“功能模块化封装,这个思路肯定是好的。可是,‘小皮肤、大研发’这个策略,是否真的奏效,还需要实践检验。这事操作起来恐怕不简单。”
贺阳道:“的确很困难,最简单的问题,研发组不承担项目责任,那么他的KPI怎么考核?研发组不能跟着业务一起成长,就会缺乏动力。再就是分工不够明确,不可能所有功能都模块化封装。剩下的功能,就要前端自己开发了。那到底哪些属于项目组?哪些属于研发组?这里面灰色地带不少。”
韩乐水教授发言道:“理论上来看,这个思路是可行的。随着公司变大、组织膨胀,一定会出现大量的重复性工作,浪费人力物力。为了避免重复,这种‘小皮肤、大研发’的策略,可以使组织扁平化管理。有利于加强集权、提升管理效率、促进资源整合,前端的小项目灵活敏捷,具有创业公司的朝气和动力。只要解决好这其中存在的一些人性方面的管理风险,我看完全可以施行。”
他此前是北大光华学院的副院长,也是管理学专家。
贺阳苦笑道:“恰恰人性是最难解决的!小项目团队无力推动技术,技术就没增长;大研发组对结果不负责,就享受不到业务增长红利,积极性就不够。资源分配也是问题,沟通过程会变复杂……”
许亮杰坚定地支持这个方向,“咱们必须要未雨绸缪,预防大公司病。不能得病了再治,要提前做预防。‘小皮肤、大研发’的思路,一旦做成,就可以解决这个问题。”
大家各抒己见,讨论了一个多小时。
基本上是五五开。
周不器最后总结,笑着说:“我最近看了糗百的改进,做的很不错嘛。这证明了我们当初投资酷六网的正确性。我们从酷六拿到了相关的材料和数据,对广告和创业者的分成模式有了积累。这推进了糗百的完善。开放平台要把这两个案例做汇总,做好广告分成。”
张一明点点头,笑道:“已经在做了。有了案例参考,比摸着石头过河好多了。”
周不器拍手叫好,“这句话说的很对!要有案例参考,咱们现在的讨论,有点像瞎子摸象。实践是检验真理的唯一标准。有了酷六的案例,糗百和开放平台的广告分成功能,就可以顺利完善。这次也是一样。组织结构不能轻易动,动坏了要出大问题。不过,可以先做个小实验。这次做修图软件,就是不错的机会。同时成立三个前端的小项目组,然后总部以大研发组的形式提供模块化的技术支持。先做着!看看成果!”
所有人都认可“小皮肤,大研发”的思路,可全世界的企业都没有过这样的组织结构。
第一个吃螃蟹的人,是要承担风险的。
紫微星要做这个第一,同行是指望不上了,硅谷也挨不着。
只能是自己做实验,一步一个脚印。
第690章 帮人帮到底!
企业的并购重组,可以降低管理成本和运营成本。
两家公司,都要有自己的财务部、市场部、人事部等职能部门,可如果合并了,只需要统一的部门管理就行。就可以裁掉这部分的重复员工,来降低管理成本了。
这个“小皮肤、大研发”也一样,可以把思路扩展开去。
朋友网、校内网、糗百网、薇蜜网等等,除了财务和人事统一由总部负责,其他的业务部门,都是本部独立的。
麻雀虽小,五脏俱全,所有网站运营的部门都有。
比如网站的维护。
朋友网可能需要25个人,校内网需要10个人,糗百和薇蜜只需要两个员工。
可问题是,维护工作属于有问题时很忙,没问题时很清闲。
外界抵制996,业内也抵制996。不过,这抵制也有区别,外界是抵制一切加班,业内抵制的是无效加班。
就比如维护人员,清闲时工作4个小时,一天的工作就完成了。其他的时间就只能磨洋工、干耗着,苦熬一天等下班。
这不仅是造成了巨大的人力浪费,也对员工的工作热情造成打击,工作不充实,缺乏上进机会。
为什么不可以把维护部门从各网站摘出来,像财务部、人事部那样,形成一个维护总部?让这个总部来完成所有的维护工作?这个总部,可能只需要30人,就能大大地节约人力。
网站的底层功能可以提取出来,由总部的“大研发部”来研发、封装,网站们去调用就好了。
维护部门可不可以也是这个模式?
维护部门做到了,那网站的架构部、广告部、销售部、会员部、客服部、监制部等共性的部门,可不可以也抽调出来?
是否可以由总部统一管理?
通过合并重组,来提高管理效率。
朋友网现在500人,校内网的全职员工也80多人了,如果真这样操作,那朋友网可能只需要一个100人的团队就够了,校内网可能只需要20人。
团队小了,管理就灵活了,方向错了也可以很容易的更改。
也就是说,让网站前端,只有一个小团队来负责“皮肤”类的工作,做一些属于本网站特色、特点和与众不同的东西。
网站背后所有的共性的部门,全部整合。
让网站前端像一个创业公司那样,只负责创意、创新,利用年轻人的奇思妙想来抓住年轻人的眼球。后面复杂的东西,都由总部专业团队来统一完成。
很多创业者都是愣头青,可能什么都不懂,但就是创意好,能理解用户的喜好。这样的人让他们去带大团队,去做复杂的研发、销售和管理工作,真是太难了。所以很多创业公司都是刚建立时做的不错,让人眼前一亮,可公司变大了,人员变多了,就做不下去了。
这套组织模式,可以有效的规避“灵感天才们”的专业性缺陷,让他们专注做产品设计,专注于网页前端的工作。
这才是“小皮肤、大研发”这个策略更深层次的含义。
也是贺阳等人很担心的事。
这会对组织结构造成巨大的调整,甚至是动荡,存在着巨大的管理风险。用这种“提取公因式”似的方法,把所有网站的共性部门都提取出来,形成一个总部运营部门……降低成本是一定的,可又会出现新的资源分配问题。
假如朋友网和糗百同时提出需求,总部肯定是优先服务朋友网,糗百的团队就会不满,就会损害小业务的利益。
会议结束后,贺阳去了周不器的办公室,一脸凝重,把这件事深度剖析了一番。
贺阳沉声道:“这事太大,搞不好会造成巨大的动荡。我看许亮杰是想着证明自己,展现自己的能力,搞出来了这样一个大计划,太吓人了。”
周不器笑道:“还是有些想法的,很惊艳。”
“是很惊艳,但做管理的大忌就是增加不可预知的风险。管理的目的是为了稳定,为了有序发展,而不是制造混乱。从理论上来看,这事可行。但要稳扎稳打,切忌一刀切。”
“你不用担心,我又不是愣头青,管理的事,我不从来都听你的?我只会强推我有足够信心的事。”
“那就行。”
贺阳松了口气,脸色好看了许多。
生怕周大老板年轻气盛,一时冲动就拍板做了惊天之举。这可不是押宝一个微点浏览器那么简单。豪赌浏览器,失败了也顶多就损失个浏览器。
做这种大规模的组织架构改革,一旦失败,整个公司可能就完蛋了。
改革开放三十年了,一直在改改改。
可是很多核心领域,改革速度很缓慢。除了既得利益者的阻挠外,还有一部分原因就是现在挺好的,改了以后……万一变坏了怎么办?万一不可控了怎么办?就怕牵一发而动全身,动摇了根本。
周不器道:“我知道这事很大,所以就先从小项目慢慢做实验、慢慢论证,也不必着急。紫微星距离大公司,还差得远呢。”
贺阳愣了一下,“差得远?紫微星的规模,在国内互联网圈已经能排的上号了。”
“跟微软比呢?”
“呃……”
贺阳哭笑不得。
野心可真大。
周不器摆摆手,一脸严肃的说:“这事就这么定了,我看许亮杰挺有兴趣,那就让他去论证好了,你这边别阻挠。改革很难,不改是死。我们不能畏惧困难而选择死路。改革之路,要有力量去推动着探索,要鼓励。”
贺阳点点头,随即转了话题,笑着说:“好消息,今天上午我跟新浪那边沟通过了,基本达成了协议。”
周不器眼前一亮,“5000万?”
“对,5000万。”
“你这表情……还有附加条件吧?”
“嗯,跟阿里差不多。新浪那边对开放平台很感兴趣,对自家的技术条件却没什么信心。咱们的代码拿过去,他们也得做一些微调。如果从零开始,太耽误事。”
“所以让咱们派人过去?”
贺阳很为难的样子,“是啊,他们要咱们提供至少20个技术员,帮助他们把这个项目搭建完成,跟新浪博客对接成功。”
周不器略作沉吟,眸光闪动。
贺阳道:“其实这也正常,这种技术性产品的出售,是一定要提供技术支持的。甲骨文卖数据库,不也要负责帮我们搭建环境吗?”
周不器深以为然的颔首,“有道理!有道理啊!是咱们想差了,卖产品,没售后怎么能行?”
贺阳微微一怔,“你同意?”
“客户有要求,哪能不满足?”周不器瞥他一眼,脑海中已经构建起了一个协调内外、阴阳平衡的思路,“售后服务还不够,远远不够!咱们要服务的更多!”
“什么意思?”
贺阳没太理解。
周不器道:“开放平台也算是高端项目了,咱们派出技术团队帮他们搭建,这当然没问题。可后续的维护、运营和进一步的拓展型研发怎么办?新浪博客肯定还得自己派团队负责,技术部门还是得从零开始的理解开放平台的底层代码,浪费时间。”
贺阳摇摇头,不以为然,“那就跟我们无关了。咱们帮他们搭建起来了,他们自己都运营不好,那技术水平也太差了。”
周不器神色一板,“这哪行?做销售,就应该是一条龙服务。咱们要让业内同行感受到紫微星的真诚和大气!帮人帮到底!这样,新浪不是要20个技术人员帮他们搭建平台吗?咱们挑精兵强将,也别借调了,直接送给他们!”
“啊?”
“这样就可以一劳永逸了,彻底帮新浪解决开放平台的后续问题。”
“这……”
贺阳惊呆了,难以置信。
周不器哼道:“不仅新浪要送,阿里也要送!老马那天可怜兮兮的样子,我都心疼。不就是缺技术员嘛,我送他50人!还有搜狐、百度和企鹅,只要购买了咱们的产品,咱们就送配套的技术人才,解决他们购买开放平台后的一系列后续问题。帮人帮到底,我周不器天生正义!告诉同行,紫微星愿意提供100-150人的技术人才,帮助他们解决开放平台的技术性问题。行业需要发展、国家需要进步,紫微星愿意倾尽所有!”
贺阳眨巴几下眼睛,眼神狐疑。
他对这个年轻老板是比较了解的,才不信他会这么大度呢。尤其技术人才,那都是大宝贝,都是掌上明珠。
就这么送人了?
怎么可能?
有猫腻!
贺阳马上扩展思维,从开放平台这个项目中跳出去……下一刻,就想到了人力资源部提交的一个项目——“正源”计划。
王海洋想要对朋友网的薪资结构进行调整,打算一次性裁掉100-150人!
我靠!
数字对上了!
贺阳抽了抽嘴角,表情有点扭曲,“大老板,你真是……真是……”
“怎样?”
“太损了!”
“嗯?”
“不是,我的意思是你真是奇思妙想、思维跳脱,太厉害了!你能把这两件事对接在一起,真是化被动为主动,化无情为有情,天才!”
贺阳服了,彻底服了。
裁员老员工,明明是一件无情无义很资本家的事,被他这一波操作,竟变成了友好互助、为国为民的大情怀。
你丫可是个忽悠大王。
第691章 紫微技术大讲堂
裁员是一件有危险的事,哪怕是给足了补偿、不闹事,可也会造成人心惶惶的气氛。尤其这批人是老员工,会让人产生兔死狗烹的心理。
这次要裁掉100-150人,这么大规模的裁人,影响就更大了。快速发展中的公司,只会遇到人手不够的困境,而不会大规模裁员。
裁员了,很多时候就是收缩业务、发展停滞的表现。
这就会对外界造成误解。
紫微星的发展,是不是遇到瓶颈了?是不是要收缩业务,停止扩张了?是不是财务危机,发不出工资了?
不管哪一条,对投资方都会产生巨大的影响,进而影响融资。
所以人力资源部对此非常慎重,拿出了多个方案,反复讨论,就想把不利影响降到最低。
可一连做出了三四个方案,都被否了。
周不器的提议,最完美的解决了这个问题!
不裁员了!
以技术支持的扶贫形式,把这些优秀的工程师,送给同行们,帮助他们在开放平台领域有深度地发展,促进国内互联网的整体进步。
现在才2007年,开放平台依旧是个很新潮的概念。
最有相关经验的,当然就是紫微星。
周不器大义凛然,表示要承担起相关责任。
而且,这背后还有更深一层的考量。
这100-150个员工,没一个是朋友网开放平台项目的,让他们直接上手,肯定不行。所以紫微星就有理由了,可以先内部培训两个月时间。
两个月培训,再加上他们去了新公司后还要展开进一步的技术处理……同行们的开放平台,可能要等到9月份才能上线。
这个空窗期,就是朋友网的开放平台独占市场、抢占市场的时间。
周不器一个人坐在办公室里,静静地思考了半个小时。
觉得这波操作很可以。
一连解决了七八个问题。
解决了谷歌和Facebk开放平台的开源危机、卖产品赚到了大钱、大大提高了紫微星A轮的公司估值、解决了裁员问题、解决了友商们对相关技术的渴望、推动了国内互联网的发展、给朋友网开放平台预留出了一定垄断发展时间。
嗯,还有一条。
解决了马老板的人情问题!
周不器给马老板打了一个电话,笑着说:“老马,有好消息告诉你。”
“什么好消息?”
“我要毁约。”
“什么?”
周不器笑道:“关于开放平台咱们签的合同,我决定撕毁了。”
马老板不敢相信,“小周,你别跟我开玩笑。1个亿的售价,我都没跟你砍过,你还不满意?”
周不器道:“我说的不是销售合同,而是竞业合同。”
和阿里的合作已经顺利达成了。
签了两份合同,一份是1亿元出售项目产品,一份是禁止阿里在10年内挖朋友网提供的技术支持的员工。
马老板不以为意,“这算什么好消息,我本来就没想偷偷挖人。你帮我搭建了平台,我背地里去挖你墙角,这成什么了?”
“嗯?就算我派人,帮你们搭建成了淘宝开放平台,可后续的运营、拓展和维护工作,谁来做?不还是你们自己来做?”
“这也是没办法的事。”
“这要是从零开始研究底层代码,那可麻烦死了。”
“咦?”马老板有些惊奇,“我怎么听你话中有话啊?”
周不器正色道:“是这样,我这几天反复思考了,你说的对。我们卖产品,没有售后怎么行?生意不是这么做的。而且,售后工作不能敷衍,一定要展现出我们紫微星的诚意和大气!我打算一步到位!”
马老板愣了愣,“什么意思?”
周不器道:“我知道你那边优秀的工程师不算多,又没有开放平台的相关经验。我打算出一支50人的技术团队,白送给你!帮你搭建平台,帮你们做后续运营,变更就业合同,让他们变成你们阿里的员工。一劳永逸地帮你们解决这个问题!”
马老板都惊呆了,怔怔没说出话来。
根本不敢相信。
还有这种好事?
这跟送钱没什么差别了!连招聘成本都省了!
更重要的是,这是一支此前在紫微星就一起工作的成熟团队,在一起工作根本不需要磨合,直接上手。
连试用成本都省了。
“老马?老马?”
“哦,你说。”
“你觉得怎么样,你要是不同意……”
马老板打断了他,“你真要给人啊?”
周不器凛然道:“当然,君子一言,驷马难追!”
马老板追问:“技术能力怎么样?”
周不器笑着说:“平均年龄29岁,平均月薪28K,你说技术水平怎么样?”
金钱是最好的衡量标准。
一个月将近3万的工资,这是什么样的高技术团队啊?
马老板很振奋,难以置信,“小周,你真要这么干?我知道紫微星技术水平高,可这么多高级工程师……这样合适吗?”
周不器笑着解释:“朋友网的发展形势你也看见了,除了淘宝频道和开放平台两个新业务需要重点抓以外,其他的业务都很成熟了。6月末紫微星能进400名应届大学生。成熟的业务,就不需要太高水平的技术员了,新人大学生就够了。”
这么一说,马老板就理解了,“哦,是从成熟的业务里抽调出来的工程师。”
“对。”
“那他们懂开放平台的相关技术吗?”
“暂时没接触过。”
“那怎么办?”
周不器笑道:“能怎么办?培训呗!开放平台是我们自己研发出来的,一共20万行代码,我让技术总监带人,搞一个紫微技术大讲堂,把这个项目从头到尾讲解一遍。他们本身就是高水平的工程师,培训两个月,不就精通开放平台了?”
马老板眼睛一亮,很惊喜,“你要搞培训?做开放平台的技术性讲座?”
周不器叹了口气,“唉,我以前就跟你说过。我对钱没兴趣,我对独树一帜也没兴趣,我最希望的是国内整个互联网企业的共同发展、共同进步。这次销售开放平台项目,我们联络了不少同行,包括搜狐、新浪,他们的技术也不算太高,对搭建这个项目没什么信心,我也需要给他们派人呢。”
这一下,马老板真的肃然起敬了。
此前只觉得这小子整天吹牛逼,是个大忽悠。可眼下的情况,真是远远超出了他的理解范围。
说谁都会。
嘴巴是最不可靠的。
要通过行动来判断一个人的德行和品质。很多人站在台面上口若悬河,说的天花乱坠忽悠老百姓,实际上就是说一套、做一套。
这个周小子则不一样,他是真的做了。
他要开办一个技术培训学堂,把开放平台的代码细节全部讲清楚,这就太有魄力、太有震撼力了。
马老板生生咽了口唾沫,忍不住问:“新浪和搜狐那边,也派技术团队过去?送给他们?”
“对。”
“还有别人吗?”
“我们还联系了百度和企鹅,不过目前还没收到回复。如果他们需要,我们也会派出团队去帮忙。友好互助、共同发展,是紫微星的宗旨。”
马老板惊讶的问:“这得多少人?”
周不器沉声道:“既然要做,就要做到最好,让同行们都说不出话来。我们打算提供100-150名高级工程师,全部都是从朋友网抽调的,贡献给同行,帮助大家把开放平台这块市场给做起来,携手推动产业进步。”
马老板深吸了一口凉气,很是感慨,“有英雄人物的魄力!”
周不器道:“这些人平时还要工作,我们打算从5月25号开始,展开开放平台的相关技术培训,讲解底层代码。为期两个月。等培训完成后,就把技术团队给你们派过去。”
“太晚了吧?”
“没办法,我得等这一届的应届生入职了,工作上手了以后再把他们抽调离开吧?不然朋友网不瘫痪了?”
“也是。”马老板长叹一声,“小周,你做了一件大事啊!我很佩服!”
周不器浑不在意的说:“能力越大,责任越大,这不算什么。对了,我们做培训时,你要不要派些人过来旁听?”
马老板就更震惊了,“我还可以派人过去?”
周不器道:“当然可以,咱们是合作伙伴啊!这100-150人的团队,还是太小了,解决不了国内互联网市场对开放平台的相关人才技术需求。这个培训课每周末办两场,不耽误平时工作。”
“那当然好!”
“不过你得交培训费,每人10万,我们也不能倒贴去帮忙。”
“没问题,我再派50人的团队过去!”
“这培训价格不低,却也一点不高,企业培养人才,一年花几十万都不多。马老板毫不含糊,当即做了决定。”
周不器道:“那正好,阿里拿一共1000万就行了。”
“啊?不是每人10万吗?”
“对啊,你派过来50个,我再给你准备50个,不就是100个了?总不能我自掏腰包帮你的人做培训吧?”
“可以。”
马老板也是大气非凡,甚至觉得这个小周有点好笑,前面还大气磅礴的要扶持国内技术发展,转头就为了一点培训费斤斤计较了。
“嗯,那就这么定了!”
“那个……呃,我能优先选人吗?”
“啊?”
马老板道:“从那100-150个人的技术团队里,我们想优先选50个人出来。阿里应该是第一个跟紫微星谈成了开放平台销售业务的公司吧?”
周不器道:“这可不行,这得看员工志向。回头我们人事部会对他们进行谈话,询问他们的意向公司,给他们做思想工作。员工不是工具,必须要尊重他们的想法。”
第692章 说的比唱的好听
周大老板的奇思妙想,算是让紫微星的高管们集体膜拜。
裁员,明明是一件很丢人很没有责任感的事,结果被他这么一波操作下来,化被动为主动,牢牢占据了道德制高点。
这哪里是缺乏企业责任?
分明是天将降大任于斯人!
派出优秀的员工扶持同行,这是多大的胸怀、多大的魄力?
而搞一个半公开紫微技术大学堂的想法,更是堪称惊艳。
谷歌是全球工程师心中的殿堂,为什么?
除了谷歌技术水平高、全球第一之外,还因为谷歌愿意分享。
除了大手笔的开源项目,谷歌还有一个科学家团队,每年都会在重量级杂志上发表一些前沿论文,把谷歌的一些高级技术分享出来,促进全世界的同行们一起进步。
几乎全球所有的高科技公司,每周都要抽取一些时间,让技术部门去英文文献,掌握最新的技术动向和前沿思维。
这些年互联网技术的潮流,几乎都是由谷歌引领的,比如分布式、大数据、云计算,包括此后的人工智能、边缘计算。
谷歌这样做,有一个巨大的隐性的好处。
全球的开发者都受益于谷歌,都在从谷歌身上汲取养分。这就让谷歌在招人的时候,拥有了碾压同行的招聘优势。
有志青年们都想去为谷歌效力。
连锁反应就是谷歌聚拢了越来越多的高级技术人才,然后分享出更多的先进技术,从而吸引更多的优秀人才加盟。
分享,是互联网的灵魂。
可对于IBM、甲骨文、微软,以及国内的一些互联网公司,企业思维还是太过传统,自己搞出了什么好东西,恨不得捂到死,生怕被同行发现。
技术不分享,怎么共同进步?
年轻的工程师们想技术进步,每天加班非常努力,可成长是需要机会的。好东西都捂着,哪有学习的机会?
百度是国内互联网技术最好的公司,可也是捂盖子。
搞了一个“金字塔”项目,很壮观。
周不器想去帮忙,结果人家还不需要,生怕泄密。
这怎么能当行业领袖?
电动车行业本来是特斯拉的一枝独秀,可一己之力根本敌不过传统车企。
怎么办?
2014年,马斯克宣布公开特斯拉的一切专利技术,放弃知识产权,所有公司都可以使用。然后,小鹏、蔚来、理想等电动车企纷纷成立,谷歌、微软、苹果、华为、百度、阿里也都先后进军这个市场,才有了电动车市场的空前火爆。
只有把市场做大,头部企业才能吃的更多。
一波操作,直接把特斯拉的市值从400亿美元干到了6000亿美元。
天天捂着遮着盖着,就算是绝对垄断的业内第一,可市场很小,企业规模也很难上去。
互联网能短短十年时间就成为全球第一大产业,跟分享的属性密不可分。
“这段时间我们也看见了,就算我们愿意送上开放平台的代码,可很多公司仍然缺乏相关的搭建技术,甚至都是业内响当当的大公司。由此可见,国内同行们仍是以简单应用、低级趣味为主,对技术缺乏足够的探索。”
“互联网是高科技方面我们跟欧美差距最小的领域,如果这个领域我们都不积极努力的扭转、改变、进步,民族复兴又从何谈起?生物制药、化学材料、物理工程、高精尖制造等领域是不用多想了,差距太大。只有互联网,可以成为我国在高科技领域的旗帜!”
“互联网要做高科技领域的是领军者,紫微星要做互联网行业的领军者!我们不能敝帚自珍,我们不能自私自利,我们更不能为了赚钱就忘记了家国责任!同行们不做,我们去做!我们要搞一个紫微技术大讲堂,给同行们传授我们紫微星的独家科学技术!”
“独乐乐不如众乐乐,分享才是互联网的基因,紫微星要勇于承担社会责任,帮助同行们提高,竞争对手强大了,我们才能更加强大。他们都是弱鸡,我们就算鹤立鸡群,又有什么意思?跟竞争对手一起进步,才是我辈该有的胸怀和担当……”
当晚,周不器召开了决策委员会。
发表了这么一番正义凛然的讲话。
张一明、郭鹏飞、程秉皓等几个有理想主义的人,就觉得周老大好像化身释迦牟尼,周身有光芒闪耀。
宝相庄严,宛若圣人。
真是太伟大了!
忽然,“扑哧”一声笑打破了这片肃穆而又圣洁的氛围。
石婧琳脸蛋通红,羞愧不已,连忙道:“对不起对不起,我感冒了有点咳嗽。大老板,你……你继续,你继续讲,说的挺好的。”
这话算是揭了周不器的老底,所有人都差点笑场。
王浩阳憋的老脸通红。
贺阳在强忍着。
做会议纪要的宁雅娴,更是肩膀一颤一颤地,双手掩面。
好在周不器脸皮够厚,轻咳一声,扭头问道:“都记下来了?”
宁雅娴连忙正色,道:“嗯,记下来了。”
周不器点点头,“回头按照这个思路总结一下,写篇通稿,通过媒体发出去。在座的各位也都要领会我的讲话精神,统一口径。不管是对内还是对外,都要塑造紫微星高人一头的格调和胸怀、大气和责任。”
贺阳补充了一句,“企业形象就是商誉,这点至关重要。我们要用伟大的方式赚钱,而不是赚钱的方式赚钱。”
众人点头。
可王浩阳一句话,直接让所有人破功,忍不住问:“咱们办这个技术大讲堂,招生多少人啊?我觉得不宜太多,限员500人就好。5000万的收入,除去场地费和讲座费,咱们能赚4800万。”
这话说到了石婧琳的心坎里,当即笑道:“老板太厉害了,本来是大规模裁员,这么复杂的一件事,经你手过一遍,变成赚钱的大项目了。”
饶是周不器脸皮再厚,也有点扛不住。
刚才还大义凛然地谈家国责任,这下就变成见钱眼开的资本家,这角色变化得有点突然。
只能硬着头皮说:“赚钱只是附带的效应,主要还是为了帮助同行们提高技术水平。同时提高我们自身的企业竞争力。”
程秉皓笑着说:“我一开始听到这个想法,脑海中马上浮现出的就是谷歌。全世界只有一个谷歌,我们想学也做不到。不过,在国内市场,我们可以做的比谷歌更好。谷歌分享出来的技术成果,往往是只有结果,没有过程。咱们的技术大讲堂就不同了,逐字逐行的讲解,帮助年轻人们进步。那些接受过紫微星技术培训的技术人才,在择业的时候,肯定会优先选择我们。”
许亮杰见大家很亢奋,就马上往回拉,沉声道:“这次开办这个讲堂,只是临时性的计划。技术培训不在我们的主营业务中。”
背后也有深意。
周大老板说的比唱得好听,这没关系。
可作为技术主管,一定要严格把关。开放平台要对外出售,算是公开了,所以可以对外进行技术培训。赚钱又赚名,何乐而不为?
可对于一些其他的高端技术,还是先别公开了。
就比如研发中心那边,分布式算法即将推出。
这东西紫微星辛辛苦苦搞了一年,斥资1亿多,这要是公开出去了,就太崩溃了。就算要公开,也得等过几年再说。
贺阳会意,赞同道:“嗯,这次做技术培训,主要是针对开放平台这款产品买家的售后服务和技术支持。紫微星目前人力有限、资源有限,类似的培训不宜多办。不过紫微星帮助同行们技术革新的使命,不会动摇。”
王浩阳道:“是这个道理,紫微星会向谷歌看齐。不过,我们现在还很弱小,还处于初级阶段,为了生存,只能卖一些产品、做一些技术培训来维持收益。等以后变强了,我们也愿意把产品直接开源、免费培训。”
画大饼呗,谁都会。
周不器见众人都同意,“这事就这么定了,要把开放平台的出售、附赠技术团队、售后技术培训给结合起来。”
既能增加收益,又能提高吸引力。
“培训官选谁?”
“让唐斌辰和蒋承安负责吧,另外再派两三个技术总监跟着,也就够了。”
“嗯,趁着这次培训的机会,有些话要讲清楚,免得日后引起不必要的麻烦。”周不器可不想今年跟同行打成一片,明年就翻脸,“销售的时候保密,培训的时候说清楚,咱们的开放平台,是和Facebk合作一起研发的。”
张一明眉梢一挑,“如果Facebk哪一天真的开源了呢?”
周不器哼道:“这产品本来就是一起研发的,我们有全亚洲的版权。就算真开源了,也是Facebk和紫微星的联手开源,这是紫微星为国内同行做出的巨大贡献。”
张一明皱皱眉,“他们不会同意吧?”
“一定会。”周不器摆摆手,“我负责。”
明年是次贷危机,Facebk很艰难。无非是出一笔钱,给Facebk融资一波,然后双方展开进一步的合作。
第693章 技术就是霸权
夜里。
贤者时间。
周不器觉得浑身上下每一个细胞都是舒畅的。
石婧琳虽然不太听话,总是犟嘴,但她的特殊属性,还真是能给人带来前所未有的刺激和满足。
就不知道宁雅娴适不适应了。
“咋样?我厉害不?”
周不器看向右边怀里的宁雅娴。
“厉害!”
宁雅娴闭着眼睛,声音里夹杂着无尽的慵懒。
再问左边。
石婧琳才不会配合他呢,喃喃道:“厉害是厉害,怎么这么奇怪呢?”
“嗯?”周不器一脸的莫名其妙,哼了一声,“怎么奇怪了?正常发挥好不?”
石婧琳一下子掀开被子,坐起来了,美眸睁得大大的,很惊奇的说:“周不器,你这波手段挺漂亮的,可也别把别人当傻子。开放平台卖得这么贵,还要搞培训再收割一波。你就不怕被人家看出来?”
周不器懒洋洋的躺着,不以为意,“看出来什么?紫微星无非是多赚了点钱而已。”
“那也太多了吧?新浪叫价5000万,鹅厂那边叫价3个亿?我听着都吓人。”
“这就是技术!”
“那也有点夸张了。”
周不器瞥她一眼,没好气的道:“早就跟你说了,你可以不懂技术,但对一定要对技术有深刻的理解。贺阳说过一件事,说他以前在联想的时候,最头疼的事就是跟美国人谈订单,动不动就涨价,就割韭菜。完全是人为刀俎、我为鱼肉。心里给他们骂个狗血喷头,表面上还得恭维着。”
宁雅娴像只小猫似的趴在他怀里,她也是理科生,所以理解的更深,“谁拥有技术,谁就有话语权。别看联想现在做的这么好,可没有核心技术,赚到的钱越多,被美帝以技术产品攫取的财富就越多。”
单台电脑的正版windws系统授权,就要45美元。
周不器道:“不只是联想,国内的高科技企业,不都是这样?知识产权在别人手里,模仿都没那工艺,就不可能有议价权。人家说多少,就是多少。谈不拢了,美国人顶多少赚一些,国内的企业却活不下去,扛都没法扛,只能接受。”
石婧琳点了点头,轻轻一叹,“只可惜啊,全国就一个周不器。”
周不器连忙道:“别!你可别抬举我,我也就是玩玩互联网,这行技术壁垒不强,硅谷天天对外分享高端技术。要是让我玩高端制造,我也玩不动。”
石婧琳给了他一个大白眼,“你不是挺能吹的嘛。”
周不器摇头晃脑地道:“那是在外面,在自家女人面前,还是该坦诚相待。”
石婧琳气得一把拉过被子,裹在了自己身上,硬邦邦的道:“那听你这么说,阿里、百度那些公司,是知道你在敲诈他们了?”
“怎么能说是敲诈?这叫技术扶持!是帮忙!”
“少来!”
“你没看阿里屁颠屁颠的交钱了?你都不知道,老马有多高兴。能用钱解决的问题,就不算问题。咱们愿意卖,他们才有机会买。咱们不卖,他们想花钱都没地方花,你懂不懂啊?”
石婧琳哼道:“反正是被你敲竹杠了,你能骗别人,还能骗我?你太阴险了!”
宁雅娴轻柔的说:“这不能这么说,这是全世界的潮流啊。有技术优势,就是有议价权和主动权。咱们有,他们没有,这种大落差最容易让人眼红。”
周不器笑道:“BAT都是老资格巨头啊,结果紫微星后来居上,率先研发出了开放平台系统,你说他们着急不着急?”
石婧琳歪着头,“企鹅的3个亿,真的行吗?”
“差不多吧。”周不器也吃不太准,“3个亿不行,2个亿是保底,妥妥的!”
宁雅娴的声音软绵绵的,夹杂着一种慵懒的满足,“QQ空间是全球流量最高的社交网站,日流量达到10个亿,比MySpace还高。运营这么大一个平台,开销很大。他们肯定急着想要变现呢。”
“是这个道理。”周不器点了点头,“要是朋友网没有开放平台,他们可能还不会急。大家都没有,一起过苦日子,都能坚持。可就怕有人富了,自己还穷着,这才是最紧张的时刻。奢侈品的溢价,往往是来自于攀比心。”
石婧琳轻轻一叹,“如果这件事真按照你的计划办成了……”
“怎样?”
“你就真的是行业领袖了。”
“这才哪到哪?还差得远呢,一切才刚刚开始!”
石婧琳见他摇头晃脑的得意劲,就气不打一处来,“我去泡个澡,懒得理你!”
周不器赶忙叫她,“别走啊!还有第二场呢!”
石婧琳已经下床去浴室了,头也不回的挥了挥小手,“不玩了,你俩玩吧,我要泡澡,黏黏糊糊的难受。”
她觉得二十来岁的年轻姑娘更好。宁秘书都三十多了,不符合她的口味,尝试过就罢了,没有以后了。
然后,心中就更加鄙视周不器了。
什么人啊!
这种老女人也要!
鸡不择食!
渣男!
……
互联网终究是个高科技行业。
事实证明,技术在这个领域,拥有着至高无上的地位,是话语权、是主动权、是议价权、是谈判权。
也是霸权。
百度也收到了紫微星的相关通知,对方开价5000万元出售朋友网的开放平台。
有些人很心动。
毕竟百度也在做自己的开放平台,还处在摸石头过河的阶段。如果能拿到完整的底层代码,加以分析、推理、参照,就可以把自家的产品做出来了。
可后来财务部的人计算了,这价码太高了,不合适!
百度跟新浪、阿里不一样。
那两家公司是技术实力太差,自家水平严重不足,必须依靠外力帮助。百度则不同,国内最厉害的IT工程师,几乎都在百度了。
就算没有紫微星的支持,他们自己也有信心把这个项目做成。
无非是时间的长短。
根据财务部的说法,5000万足够百度的相关项目组15个月的研发经费了,感觉有点不太划算。
所以李彦红就没太着急。
对百度来说,这不是刚需的产品。
不过,今天一大早他看到材料,想法就不一样了。
紫微星又有了新动静!
他们要搞一个技术大讲堂,作为产品销售的售后服务,会派出最资深的技术专家,对朋友网开放平台的每一行代码都层层讲解。
讲述其中的原理、逻辑和算法关系。
这就太有吸引力了。
这就好像是在算两道同类型的数学题。
紫微星先算出来了,百度还在算。紫微星要价5000万,要把答案卖给百度。百度不太想买,虽然是同类型的题,可毕竟是两道题,答案不一样。
光有结果意义不算太大,百度更需要的是这道题的分析过程和解题方式。
然后,紫微星就又开出了新的筹码。
购买我的答案,我教你详细的解题思路!
这可就不一样了。
有了解题思路,说不定真比自己默默钻研15个月的成本要少。
更重要的是,节省了时间啊!
项目提前了!
李彦红不甘心、不服气,觉得很憋屈,怎么也想不明白,紫微星这种草台班子的大学生公司,怎么就能比百度更早的做成了类似项目?
没办法,只能面对现实。
阿里和搜狐已经交钱了,新浪也马上达成协议。事情进展到这个份上,说明紫微星的这个开放平台是真的,没有水分。
周不器不敢摆出这么大的场面造假,去戏弄同行。
百度要想紧跟同行的步伐,不在技术上落后,似乎也只能走这条路了。
他找来了几个高管,讨论了半个小时。
有人说买,有人说不买。
吵成一团。
百度内的职场斗争很残酷,甚至可以用明目张胆来形容。几个巨头堪称是水火不容,你说一我就说二,完全是为了反对而反对。
最后高级副总裁朱红波的一句话,算是一锤定音:“搜狐、百度、企鹅、新浪、阿里都在买,百度连这几家公司都不如吗?阿里出价1个亿,我们连5000万都拿不出吗?”
李彦红现在提到阿里、提到马老板就来气。
当然不甘心被比下去。
当即拍板。
“那就做!”
散会之后,李彦红冷静了一会儿,拿起电话给周不器打了过去,说了开放平台的事,“能便宜点吗?”
周不器听后,脸一黑。
我靠!
堂堂百度大老板,买点东西还砍价。看看人家老马,格局比你不知高到哪里去了。
“不能!这是底价!我周不器做生意,童叟无欺!罗宾,百度那么大的公司,你还差这点钱?”
“……”
李彦红沉默了好一会儿,又问:“技术培训是怎么回事?”
周不器见他默认了,心情就好了,笑着解释了一遍,然后好心好意的说:“老李,咱也是多年的哥们了,你放心,我肯定不能坑你。虽然你只花了5000万,但我给你跟阿里一样的待遇!附送你一个50人的技术团队,然后你还可以另派50个技术员过来旁听。”
李彦红心里舒服了不少,“什么培训形式啊?”
周不器笑道:“周末两天,找个大礼堂就开讲呗。每个学员入场费10万块,你那100人,正好1000万。”
靠!
李彦红差点吐血。
培训还要钱?
周不器,你能再黑一点吗?
第694章 团聚
周不器回到三亚,再次休假。
这次不走了。
4月25号,温知夏住进了医院待产。
周不器不怕辛苦,勇于承担男人的责任,留在医院里陪护。其实他也帮不上什么忙,老妈高价请了2个专业的妇产护士,24小时地轮番照料。
周不器的作用,主要是心理层面的安抚,陪她说说话、聊聊天,不至于让她太孤单。
这里是高间,有两张床,一张是病床,一张是陪护床。
到了晚上,周不器把陪护床让给漂亮的小护士,自己搞来了一张折叠椅,在温老师的床边一搭,就躺了上去。
“要不你回家吧,我知道你肯定有事。”
“哪有事?都安排好了,放心吧!”
“在这就是浪费时间。”
“陪着你啊!”
温知夏抿嘴道:“我没事,你不用担心我。”
周不器笑着说:“那可不行,你现在是觉得没事,等我真走了,你肯定一肚子委屈。到时候再来了临产焦虑症,那不麻烦了。”
温知夏轻哼道:“我没那么脆弱。”
“是我脆弱,行不?”
“少来了。”
温知夏莞尔一笑,表情中夹带着几分幸福和满足。说是这么说,心里肯定还是希望他能一直陪在自己身边的。
这时,周不器的手机震动了,看号码,是周绍宁。
不想打扰她们休息,周不器就出了高干病房,去走廊里打电话了。
昏暗的灯光下,旁边的小护士杨真真就歪着身子,一脸羡慕的样子,很向往的说:“温姐姐,你们感情真好。”
温知夏笑道:“等你以后找男朋友了,会更幸福。”
杨真真摇摇头,“那不一样,我没钱。”
温知夏很奇怪,“这跟钱有什么关系?”
杨真真道:“没钱的情侣,就只能靠感情维系,如胶似漆的爱得歇斯底里,都很正常。有钱人就不一样了,有钱就有了利益羁绊,感情的牵连作用就没那么强了。”
温知夏哭笑不得,“你小小年纪,跟谁学的?”
杨真真很认真的说:“我读卫校时,这种事情见多了。身边的女同学……反正我见得太多了,到最后都变成了利益上的关系,都是为了钱。”
温知夏摇摇头,神色比较清淡,“这种想法不对,爱情是很神圣的,不容玷污。”
杨真真道:“对,以前我也不信,这下我相信了。你和周哥的感情真好,都这么有钱了,还能恩恩爱爱,比我们同学交往的那些有钱人强多了。我有好多同学,估计得有二十几个,怀孕了去流,男人都不露面,只能让我们同学陪着去。疼的哭着骂人,可等恢复好了,又去给人家暖被窝了。我有一个同学,第一次怀孕才15岁,卫校三年,他为一个富二代流了七八次。我们看着都心疼。”
温知夏轻轻一叹。
现在的女孩子啊,真是越来越不爱惜身体了。
杨真真自顾自的道:“我寝室有个女生,找了一个比她爸爸年纪还大的有钱人,还生了个儿子。”
“生孩子了?”
“嗯,二年级时候生的,因为生孩子还休学了一年。当初她跟我们说,那个老板会娶她。”
“后来呢?”
“她毕业后拿了一笔钱,出国了。前段时间我们聊QQ,她好像找了一个蓝眼睛的英国人,可帅了。说明年会结婚,谁知道呢。”
温知夏不太想听这些萧索的故事,就笑着问:“你同学里,肯定有很优秀的吧?”
杨真真想了一下,“我们班长吧。”
“说说看?”
“她现在混得可好了,开着跑车、穿着名牌,我一年的工资,都买不了她一个包。嗯,她应该是我们同学里混的最好的。”
“她是做哪行的?也是护理吗?”
“没工作。”
“嗯?”
“她跟了一个老板,一个老头子。”
温知夏有点崩溃,感觉双方的价值观真是有巨大的冲突。
这也叫混的好?
杨真真忽然压低声音,小声道:“她的事,我班同学都知道。那个老头子……就是老板,其实跟她妈有那种关系。后来嫌她妈老了,就不想要了。她妈不想放弃优渥的生活,为了笼络住他,就把我们班长送过去了。那段时间,班长天天哭,后来就好了,每天浓妆艳抹的,总爱炫富,还总请我们吃大餐。”
温知夏目瞪口呆。
杨真真试探着说:“温姐姐,你和周哥……是不是很有钱啊?”
温知夏还没从震惊从舒缓过来,“还好吧。”
“肯定很有钱。”杨真真轻叹一声,“周哥真是好男人,这么有钱了对你还这么好,温姐姐,你肯定很幸福吧?”
温知夏笑笑,“是啊,他很好。”
……
周不器接了周绍宁的电话,是好消息。
谷歌和紫微星电子的战略合作谈妥了。
紫微星电子的手机项目,将会拒绝市面上很常见的塞班和windows系统,指定选择安卓系统,并争取尽快推出世界上第一款搭载着安卓系统的智能手机。
谷歌会在系统研发上尽量的配合,并提供相应的资源推广。
周不器告诉他,新款手机,一定是类似iPhone这种电容屏、没有传统键盘的。实体键盘已经在手机行业淘汰了,必须要认清这个现实。
这事做起来会很漫长。
估计真正等手机上线,就得等到明年下学期了。
第二天,老妈来了医院。
周不器就相对自由了,回家洗了个澡,跟宁雅娴处理了一些工作。
百度彻底缴枪。
5000万已经到账。
不过,李彦红也有自己的骨气,他表示不会接收紫微星的任何员工,他瞧不上。还说百度会派10位工程师去紫微星的技术大讲堂参与培训,这就够了。
不需要像其他企业那样,乱哄哄的上去几十人、上百人。兵在精而不在多,百度不需要乌合之众。
10个人才100万的培训费。
周不器就有点牙疼,觉得李老板真是太抠门了。然后就暗暗感慨,果然是有技术就不一样,有一定的抵抗底气。
就像小米在老美面前跟三孙子似的,华为却有一定的谈判资格。打铁还需自身硬,自己没技术实力,欺负你是正常,不欺负才不正常。
不管怎样,阿里1亿、新浪5000万、百度5000万,总计2亿资金,到账了!
出奇地顺利。
就不知道企鹅还能坚持多久了。
主要是紫微星开价太高,3个亿的要价,太吓人了,仗着有技术优势就玩霸权主义,是可忍孰不可忍。
宁雅娴又说:“还有一件事,很重要,柳晴小姐跟高盛的联系取得了效果。高盛联合另外3家华尔街的私募基金,对紫微星发起了正式的融资报价。”
“哦?”周不器眼前一亮,“多少?”
“80亿美元。”
“靠!”
周不器有些来气。
他的底线是100亿美元,近期紫微星又玩了几波惊艳操作,竟然给出的是这样的羞辱性报价。
宁雅娴道:“王浩阳已经第一时间回绝了,说他们的报价缺乏诚意。不过听柳晴的意思,高盛的诚意很大,非常希望能参与这次融资,这次可能只是一次试探,接下来还会有动作。”
周不器一挥手,“让他们谈去吧,虚与委蛇着。”
他不太看好高盛。
高盛固然是顶级投行,资源雄厚、人脉丰富。有了高盛的帮忙,就可以很容易地接触到硅谷巨头的高管了。
不过,周不器已经有经验了。
对于硅谷的高级人才,还是要以挖技术性人才为主,管理型人才还是用国内的。
更有一点,就是高盛在国内的投资策略偏保守。
给出的报价比同行低很多。
缺乏对国内市场的信心以及信任。
当年第一个投资阿里的风投机构,就是高盛,由一个华人女合伙人牵头,出资500万美元拿下了阿里50%的股份。
可消息传回总部,总部大怒,表示这笔投资非常失败,可合同已经签了。经过一系列的运作,高盛忽悠来了一些风投机构,成功以300万美元的价格转让出去了30%的股份,风险共担。到了2004年,高盛又把剩余的股份也全部清空。
国内的互联网企业,就没有一家是靠着高盛的坚定支持而起家的,小有成就就早早退出了。
这种赚一笔钱就跑,缺乏跟企业长久奋斗、共同成长理念的投机机构,不合作也罢!
先借高盛的名头抬抬价吧!
简单的为公司的一些大事做了回应,周不器就打算收拾东西再去医院,连亲热的心思都没有。没想到,接到了徐百卉的电话。
颇有些惊讶。
“你来三亚了?真的假的?”
“当然是真的,我们在机场呢!”
“你怎么来了?”
“周老大要生孩子了,我来庆贺一下,不行吗?”
周不器哼道:“不是我生孩子,是我老婆生。”
徐百卉笑盈盈的说:“你来机场接我们啊?我还给你带了个大美女来呢!”
周不器表情微变,气道:“你瞎搞什么?我对你们娱乐圈那一套不感兴趣!别把我带坏了!”
徐百卉哼道:“这是你说的?那我这就买机票,跟宝珊回去。”
“等等!”周不器很惊喜,“谁?宝妹妹来了?”
徐百卉酸溜溜的道:“跟我说话硬邦邦的,提到宝妹妹,就甜的跟糖精似的,周老大,大家都是一起创业的合作伙伴,你也太不公平了吧?”
“少扯淡,宝妹妹在哪?”
“周同学,你好呀。”
果然是薛宝珊的声音。
周不器连忙道:“宝妹妹,你在机场找个咖啡厅坐会儿,我马上就去接你。很快!哎呀,来了怎么不提前说啊?”
这下不太好办了。
这边温老师要生了,另一边宝妹妹又来了,再加上迷迷糊糊很不着调的伍姑娘,……有点分不开身了。
在去机场的路上,墨菲定律就出现了。
又接到了一个电话,来自石婧琳,言简意赅:“明早8点的航班,你去机场接我。”
好吧!
要团聚了!
第695章 哭了
周不器被老妈警告了。
家里的漂亮姑娘有点多,该来的都来了,不该来的也来了。
情敌怀孕生孩子,这一个两个的凑什么热闹?
心底暗暗赞叹儿子的掌控力,也担心他年轻没经验,处理不好这种事。
“你这几天给我消停点,别瞎折腾!”
“怎么了?”
“你说怎么了?”老妈生怕被别人听见,在医院的走廊里跟儿子窃窃私语,小声告诫,“小温马上生了,你好好陪着,先收收心。她这边疼得什么似的,你那边去风流快活,你让她怎么想?孩子都有了,是大人了,要有男人的责任。”
周不器莫名地委屈,“妈,你说啥呢?我这几天都当和尚了,你也不是看不见。天天晚上来医院陪床,早上回家洗个澡,处理点工作,小睡一会儿补补觉,下午又来医院了,我还不叫负责啊?”
老妈瞪他一眼,“少给我装样,我还不知道你?上午回家了,你能歇着?昨天上午去逛免税店了?”
周不器有点汗颜。
心说老妈跟个地下党似的,信息来源可真多啊。
昨天上午,他和徐百卉、薛宝珊一起出去逛了逛,毕竟是第一次过来,就这么扔在一边不搭理了,也不好看。
“妈,那个徐百卉不是我女朋友,人家千里迢迢地从首都过来,我总得适当的关照下吧?”
“不是?”
老妈眼神一跳,似乎不太相信。
周不器叫道:“真不是!”
“那个薛家闺女呢?”
“呃……她……勉强吧。”
“勉强?什么意思?”
“就是我相中她了,她好像不太情愿。”
宝妹妹那边的事比较复杂,周不器也能看出来,她其实是有心意的,可是她妈妈那边是个障碍。
薛宝珊有点像薛宝钗,从小没爹,被薛姨妈管教着。虽然从小衣食无忧、生活富裕,可家庭情感方面是不健全的。
简单来说,宝妹妹代表的不是她自己,还承载了一部分她妈妈的期待和理想。
老妈点了点头,压低声音,“薛家闺女不错,模样好、性格也好,一看就是大家闺秀,关键是比你年纪小,比这几个都强……”
周不器连忙打断她,皱眉道:“妈,你说啥呢?在我心里,都一样,你别跟我玩偏见!”
老妈气道:“我跟我儿子说话,她们又不知道。”
周不器一脸认真的说:“妈,她们都是高材生,都比你聪明一百倍,你不经意间的情绪流露,人家就能感受出来。到时候,因为婆媳关系跟我闹别扭,怎么办?很多男女关系的破裂,都是当婆婆的不着调,你别给我找麻烦。”
老妈气的拽他耳朵,咬牙道:“明天你爸和你爷爷就过来了,看你怎么办!”
周不器躲闪了几下,“爱来来呗,我派司机去接。”
老妈道:“小温的父母也跟着一起来,到时候这么多姑娘都在场,我看你怎么解释。”
“呃……”
“这下知道怕了?”
“我的条件这么好,还给温老师她弟弟安排了工作,又买了房……”
老妈气道:“这是人话吗?”
周不器摆摆手,“我不是那个意思,我是说……他们其实也知道一些事,我从来就没瞒着。上次她妈去我家,伍雨就在场呢,她也没说什么。”
“那是一个,现在几个?”
“反正到时候你帮我处理好了,要吵架,也过了这一阵,别让温老师产后抑郁了。嗯……她爸是个明白人,你让我爸安排好了,该道歉道歉、该认错认错,实在不行就让我爸磕两个吧。事实就是这样,不接受也得接受。”
“你自己干的好事,让你爹妈豁出老脸去跟亲家赔礼道歉?”
周不器重重的一哼,理由很充分,“我也是为了给周家传宗接代,我付出的不比你们多?你俩在一起几十年,不也才生了一个,我年纪轻轻就……哎哎,轻点!妈,我错了,注意我的形象!”
这一下是真被拧了耳朵。
周大老板吱哇烂叫。
刚巧,这一幕被转角里刚来医院的石婧琳、徐百卉和薛宝珊看见了。
徐百卉被逗得不行,就差拍手叫好了,“周老大被教训了,他也有今天!”
薛宝珊抿抿嘴唇,轻轻摇头。她穿着一条白裙子、白色的帆布鞋,浅浅的淡妆,看起来简约而清纯。
旁边的石婧琳则不一样了,一件修身黑色鱼尾上衣,搭配着拼接款一字包裙,衬出了女人的优雅大气的时髦气质,搭配着一只红色的包包,增添了几分耀眼的个性。
周不器在前面挨揍,她们几个也不好过去,就站在原地。
打算等那边完事了之后再现身。
就当没看见,也不伤害周大老板的脸面。
可是徐百卉放肆的嘲笑,让石婧琳很不爽。
自己的男人,自己怎么欺负都没事,别的女人凭什么冷嘲热讽?
石婧琳冷冷地瞥了她一眼,“很好笑吗?”
“是挺有趣。”
徐百卉也不是善茬,挺挺胸、扬扬下巴颏,也一点不服。
薛宝珊轻轻拉了拉她的衣角,给她递眼神,让她别闹。徐百卉却不依不饶,心中气苦,心说宝珊也宝珊,人家这么强势,你不争怎么出头?
石婧琳一副高冷范,好似在教育小孩儿,淡淡的道:“周不器的优秀,远超你的想象。对他冷嘲热讽,只能显示出你自己的无知无能。”
徐百卉气坏了,“石婧琳,你什么意思?我招你惹你了?”
石婧琳道:“你嘲笑我男人,就不行!”
徐百卉恼火道:“我笑怎么了?他本来就挨揍了,本来就很可笑,我笑都不行?你管的也太多了吧?周老大都从来没管过我!”
“他不管你,那是他不跟你一般见识。”
“你……”
徐百卉很抓狂,觉得这女人真是不可理喻。
然后就暗暗思忖,自己是不是惹到她了?
前段时间,石婧琳想约婕妤传媒的艺人杨蜜一起吃饭,结果被她给拒绝了。因为杨蜜要去《红楼梦》的片场做古装礼仪培训,在她看来艺人还是要以事业为主。要是金主爸爸也就算了,一个女人凑什么热闹?
是因为这件事吗?
石婧琳目不斜视,表情清淡,“宝珊,这件事你要理解。周不器平时总爱耍浑,尤其是在他父母面前,经常故意犯错。这种事你以后肯定会经常看见,不要惊讶。”
薛宝珊眨眨眼,很奇怪的问:“琳琳姐,周同学为什么要故意犯错呀?”
“为了挨揍。”
“啊?”
薛宝珊有些惊讶,徐百卉也太不相信。
石婧琳轻声道:“周不器的家庭你们都知道吧?他是个富二代,准确来说,是富三代,他们周家是他爷爷做的公司,他父母的地位很差。现实状况你们也看见了,他其实是白手起家,是真真正正的富一代。他的父母以前在东北,过得并不好,总受欺负。是周不器安排他们来了首都,买了房子,又安排了工作,让他爸爸当了缘味集团的董事长。”
薛宝珊马上理解了,感同身受,“是这样的,家庭收入决定家庭地位。”
以前,她家里的收入都是爸爸给的,所以爸爸不娶妈妈,还总家暴,也只能忍耐。现在,她这个做女儿的长大了,也能赚钱了。妈妈就不需要依靠着爸爸的钱了,就可以改变人生,卖掉杭城的房子来首都跟女儿一起生活了。
薛宝珊是女孩子,心思比较敏感,她能很明显地感受到自己在这个家中话语权的变化。以前,是她听妈妈的话。现在,妈妈是在听从她的意思。
看着一天比一天年纪大的妈妈对自己唯命是从,这种感觉很不好、很心疼。
她希望妈妈永远是妈妈,不管女儿多么成功,妈妈都应该是温暖的、慈祥的,同时也是严厉的、谆谆教诲的,可以像以前一样地管教着、约束着自己。
而不应该是以前对爸爸唯命是从,以后对女儿言听计从。
换位思考,也就明白了。
自己才赚多点钱啊?
周同学是大老板,他的事业成就,是瞩目全国的,往日里结交了无数大人物。
这样的身份,他该怎样处理好跟父母的关系?
这一刻,薛宝珊觉得自己和周同学的心牵连在了一起,仿佛有着同样的家庭情感,这种感觉很温暖,让她眼角湿润,很感动。
徐百卉似乎也理解了,语气软弱了下来,叹了口气,“周老大跟他父母的关系一定很好吧?”
石婧琳点了点头,“比我和我爸妈的关系好多了,我就不是服软的性子,一年到头都不见得给我爸打两个电话。”
徐百卉颤了颤嘴角,觉得胸口一痛,“我也是。”
石婧琳扭头看她,“咱们女孩子都做不到的事,他能做到,你还会嘲笑他?”
“我……”徐百卉语塞了一下,然后就不屑的撇撇嘴,“本来就不是嘲笑,是打趣、调侃!就你吧,小题大做。周老大是你男人,就不是我家宝珊的男人了?她都没说什么,就你事多!”
薛宝珊又羞又嗔,拉起她的胳膊,“别乱说,没有呢。”
徐百卉笑嘻嘻道:“快了!我看是快了!”
就想气气石婧琳。
可这次她是盘算错了。
石婧琳小眼神偷偷打量着薛宝珊的身段,恨不得那个渣男能早点把她领回家门。
……
4月28日,温知夏生了。
是个闺女,6斤4两。
母女平安。
周不器盯着孩子看了半天,然后就哭了,掉眼泪了。
太特么丑了!
这是我的种吗?
再抬头看看一脸祥和母性慈光、容颜红润的温老师,心中纳闷,她这脸是原装的啊!
金喜善生出个丑八怪,那是人造美女不奇怪。
可温老师怎么回事?
周大老板前世就没生过孩子,严重缺乏相关经验。
倒是把温知夏感动坏了。
他看着孩子,竟然看哭了,可见是太高兴了!
第696章 起名
宝宝生了。
取什么名?
周不器是没有话语权的。
老爷子周广山一直喜好附庸风雅,把自己当成半个文化人,辈分最高。他要出手,谁也拦不住。
周不器暗暗叫苦。
只希望他能低调点,别起个“周不器”、“周不比”这种名字了,一般人真看不懂,说不定还会闹笑话。
男孩子也就罢了,起这种名字从小可以多受点打击,能够增加韧性。以后进了社会不至于受了点小挫折就灰心丧气。
女孩儿真没必要。
老爷子想了一晚上,给出了三个答案,写在了纸条上,第二天早上交给了躺在床上的温知夏。
表示主动权在温老师手里。
谁也不能跟她争!
温老师这几天还是很感动的,周家对她的照顾堪称无微不至,家里的亲戚,能到场的几乎都到场了。除了周不器的爷爷和父母双亲外,几个舅舅、表哥和表姐也到场了,很多人她都是第一次见。
送上几百块钱的红包,她收也不是不收也不是,场面一度很尴尬。
不过这种被周家人认可的感觉,很温馨、很温暖。
唯一的遗憾是她的父母不太高兴,因为这场面太大了,那几个年轻漂亮的女孩子,是怎么回事?
普通朋友?
普通朋友能又是牵手又是拥抱的吗?
温知夏接过纸条,看了周不器一眼。
周不器好笑道:“老爷子让你选,你就选呗?是我闺女,也是你闺女,叫什么我都高兴。”
温知夏脸蛋红润,不太好意思,“那我就选了哦。”
生过孩子,不仅是身材圆润了,好像连性格也圆润了不少。
看了纸条,第一个名字就很喜欢,“周南栀……”
老爷子坐在一旁的椅子上,就很得意,摇头晃脑的说:“南国佳人,栀子花开。这里是三亚,楼下花圃里刚好栀子花开。英时应景,寓意颇佳。”
温知夏的父母对视一眼,都有点惊喜。
还行啊!
水平挺高的。
周不器却当即反对,“不行,这名不好。我妹妹叫周楠,我闺女叫周南栀,这成啥了?换一个。”
老爷子瞪他一眼,哼了一声,“你少打岔,让小温自己选!”
温知夏含笑瞟了周不器一眼,又看第二个名字,“周瑾禾……怀瑾握瑜,风禾尽起。”
周不器暗暗点头。
这个名字好像还行,至少不那么突兀。在他看来,起名字不需要太出众,作为他的女儿,本就是小公主了,身份摆在那呢,不需要用名字来提高吸引力。
这时,温知夏却看到了第三个名字,“爷爷,我喜欢这个,周念一,执念一生,一笑倾城。我觉得这个寓意好。”
“呃……”
周不器马上理解了温老师对这个名字的寄托深意。
老爷子笑着说:“嗯,我觉得这名字也不错,这是老大吧,用个‘一’字,当仁不让。”
可是谁都明白。
这个“一”不是第一的意思。
周不器不太喜欢这个名字,“念一”这名字一取,指不定石婧琳、伍雨会有什么别的想法。觉得老爷子这是在给自己挖坑。
可是看着温老师那满脸喜悦又期待的样子,又实在不好拒绝,就笑着说:“周念一,很好啊。关键是笔画少,容易写。小孩儿以后上学,写名字容易点。”
众人就大笑。
可以看出来,温父温母脸上的阴霾也去了不少。
前两天刚来时,就看到石婧琳、伍雨、薛宝珊、徐百卉,还有宁雅娴这么多大美人摆出了一出美女龙门阵,老两口差点当场晕倒。
有些事,他们都知道。
可没想到,竟然是这么一副大场面!
后来周不器就解释,说有的是普通朋友,有的是工作助理。可这么多漂亮姑娘,要说没关系,谁信啊?
男人有钱就变坏。
都是过来人,谁都懂。
熊包老爸为了让亲家高兴,昨天温知夏生过宝宝之后,就让老妈送上了银行卡,里面有5000万,说是给她生女儿的奖励。
这是早就说好的。
温知夏当着众人,也第一次改口,羞涩又开心的说:“谢谢妈。”
听说这么多钱,温母在震撼之余就很高兴,觉得有了这笔钱,自家女儿就算以后被抛弃了,后半辈子也有了保障。
可温父就不一样了,他是个知识分子,有点文青范儿。给这笔钱,让他觉得是在卖女儿,不像是结婚过日子的两口子。
倒是取名字这事上,让老两口心情好了不少。
周不器深深地看了爷爷周广山一眼。
愈发觉得这是他故意的。
果然啊,姜还是老的辣。
用一个名字搞定了亲家,功力了得。老爸那边就差磕头了,都搞不定。
……
给闺女起名,周大老板无处发挥。
可公司里的事,还是他说得算。
刚出生的婴孩嗜睡,有月嫂照看着。医院里也不能闹哄哄的,很快就散场了,周不器却不能走。
索性就在病房里办公。
修图软件的项目启动了,同时在首都、魔都、鹏城三地,搞三个7人的小项目组。同时总部搞一个“大研发部”,为这三个小项目组提供模块化的功能。
这事是许亮杰在主导。
很快就搞定了三个项目组。
首都这边的项目负责人,是曾经的王星创业团队的灵魂人物、现任校内网副总裁王辉文;魔都,是很早就跟校内网有过合作,并一起运作收购了应届生求职网的年轻人张绪豪;鹏城,则是裴瑶很看重,并着力培养,应届生求职网的副总秦明亮。
三个项目的名字也取好了。
首都的叫“微点P图”,魔都的叫“微美秀图”,鹏城的叫“美图秀秀”。
周不器对后两个名字很满意。
尤其对“微美秀图”这个名字很喜欢,感觉比“美图秀秀”还亮眼。
“秀图”是谐音的“修图”,又突出一个“秀”字。
“微美”这两个字就更厉害了,可以说是贯穿了紫微星的产品命名基因。
此前有微点、微知,内部还有已经在决策委员会上讨论过却未上线的微博项目,这次的微美,在叫法上面就有了延续性。
宣传语也很简单,“微微一秀,就很美。”
跟微点搜索的“微微一点,遇见世界”的宣传语遥相呼应。
这让周不器对张绪豪刮目相看。
觉得这个前世创办过饿了吗的大佬,在产品理解方面果然有独到之处。不过,另一个创办过美团的大佬王辉文,则不太尽如人意。
微点P图?
这是什么狗屁名字!
项目失败了,不是糟蹋了微点的品牌?
更重要的是,这个修图软件是给年轻人们用的,要操作简单、要傻瓜版,属于娱乐软件。
“微点”这两个字太严肃了。
比如微点音乐,就不怎么受用户的喜欢。
娱乐软件,还是得有娱乐属性,起名要活泼可爱。除非有垄断基因,让用户没得选。比如微点音乐,现在是不行,不怎么受用户青睐。可过几年国家对版权严格要求了,就有机会了。
因为周不器已经基本买完了影视版权,接下来就要买音乐版权了。
有了版权就有了垄断地位,千千静听、天天动听这种产品,名字取的再有吸引力,没有版权、没有歌库,也活不下去。
可“微点P图”就不行了,周不器敢断定,这名字一出,产品上线一个月就得宣布失败。
这是病房,宝宝在睡觉,所以宁雅娴声音很低,小声道:“许亮杰的意思,是要有一定的差异化,不要太趋同。微美秀图和美图秀秀已经很像了,属于婉约派。所以他就要求王辉文在起名的时候,应该是豪放派,要单刀直入,要更加醒目。”
周不器摇摇头,“微点这两个字不能用。”
宁雅娴那笔在做记录,扭头看他一眼,“要不你起一个?”
“我……”周不器想了一下,也有点虚,咳了咳嗓子,“P图神器怎么样?简单粗暴,直来直去,差异化明显。”
宁雅娴抿抿嘴唇,“我觉得挺好的。”
“提交上去,看看王辉文和许亮杰的意思。不管怎样,微点这两个字永远都不能使用在这种缺乏垄断基因的娱乐产品上。”
“好的。”
“对了,光影魔术手那个项目在哪?”
“不是调到首都,安排在了微点软件事业群吗?这也是许亮杰安排的,因为技术需求。光影魔术手相当于半专业的修图软件,底层技术还可以。抽调几个核心人员,可以作为‘大研发部’的骨干。”
周不器点了点头,若有所思地道:“光影魔术手要像专业软件的方向靠拢,要有更强大的功能,是付费模式。这个产品不需要娱乐性。”
Photoshop的功能太强大了,这也就导致这款产品的安装包太大。
过分强大的功能,导致都没法做出一款手机端App。
未来是移动互联网的天下。
PC端的专业领域,肯定是Photoshop的主宰,可手机端呢?手机端也少不了一款相对专业的修图软件。
毕竟美图秀秀修出来的图片,都太过简单了。
这个市场,不妨由光影魔术手来抢占。
需要用户付费下载。
专业性强,起名的时候就需要严肃一些。
宁雅娴马上会意,“你是说把光影魔术手改名吗?”
“对,可以改成微点。”
“微点光影?微点魔术手?”
周不器想了一下,道:“微点魔术手吧。”
魔术手,可以有手机端的意思。
第697章 瀑布式动态网页服务
温知夏是顺产。
所以在5月份的第一天就出院了。
婴儿太小,周不器都不敢抱,有专业的月嫂帮忙。不过,回家之后就出了点事,老妈发现月嫂上完厕所不洗手,然后就去抱孩子。
老妈当即大怒,给月嫂劈头盖脸一顿臭骂。
月嫂是当地人,也听不太懂荒腔走调的东北话,总之吵了一架,然后就被开除了。联系家政公司,又换了个新的。
换了新月嫂,老妈还是不太放心。
本来是宝宝晚上跟着月嫂一起睡就行了,如果宝宝晚上醒了饿了,月嫂就给她冲奶粉。不会打扰女主人休息。
可老妈不放心,也不同意喂奶粉。
这就苦了温知夏。
大晚上的稀里糊涂就要起床喂奶。
周不器当晚是跟石婧琳和伍雨睡在一起。可是三点多,他就听到了一些声响。
起床出屋,果然听到孩子哭,老妈在抱着孩子哄,月嫂在旁小心陪着。
老妈看见儿子,给他做了个禁声的手势,然后指了指温知夏的房间。
周不器会意,就轻轻的推开房门,发现亮着台灯,温老师衣衫不整,倚在床头在发呆。
“在想什么?”
“啊?”
温知夏看到他,露出了一个温柔的微笑。
周不器上床,挨着她,伸手轻轻搂着她,“不困吗?”
温知夏轻声道:“感觉挺不可思议的。”
“怎么呢?”
“时间过的真快,感觉昨天还是你跟在我身边动手动脚耍流氓的样子,今天就给你生孩子了。”
周不器笑道:“你这么一说,我也感同身受。昨天,你还是三尺讲台上的女神老师,高高在上不可亵玩,今天……我不仅亵玩了,连孩子都生了。”
“去你的!”
温知夏娇嗔了一声,白他一眼,螓首微微依靠,枕在了他的肩膀上,轻声说:“老公,生孩子时候可疼了。你得对我好,要疼爱我一辈子。”
周不器道:“那肯定的,你刚生过孩子,先把身体养好了。等过个一两个月,我再疼你。你现在这状况不太方便……”
“呸!”温知夏脸色绯红,“我说的是这个吗?”
“那你说什么?”
“我……我生孩子了,变胖了,肚皮也松了。你身边年轻漂亮的小姑娘那么多,我怕你会嫌弃我。”
周不器吓了一跳,赶忙制止她这种胡思乱想,“温知夏,你也是高级知识分子啊,你的理性呢?别真一孕傻三年啊。我是那种人吗?胖了怎么了,你可以锻炼身体、恢复身材啊,谁怀孕了不变胖?再说了,你现在才130多斤,根本就不胖。”
温知夏摇摇头,轻轻叹息,“我也不知道,生过孩子之后,就总会想这些。”
周不器连忙把她搂在怀里,笑着说:“我看你现在是太清闲了,我批准你从7月份开始,就可以工作了。有事干了,就没这么多多愁善感了。”
心中就暗暗盘算,这样可不行。
可别产后抑郁了。
回头得跟石婧琳、伍雨、徐百卉、薛宝珊她们说说,都赶紧离开。这莺莺燕燕的一堆漂亮姑娘在场,给产后的温老师造成的压力太大。
身边有宁雅娴协调工作就够了。
“真的?”温知夏有些惊喜,随即有些迟疑,“可是妈说……至少要让我休息半年。”
周不器哼了一声,“我妈就一农村妇女,她懂什么?”
温知夏笑着拍他一下,“又瞎说。”
周不器道:“真的,她初中都没念完。没看她跟月嫂吗?像仇人似的,月嫂干什么,她都看不惯。可真是有孙女了,当成眼珠子了。”
顿了一下,他又接着说:“回头跟你爸妈说,都回去吧,别都留在这边。这都5月份了,再过段时间天太热了,让他跟我爷爷和我爸一起回京吧。”
“啊?”
温知夏有些犹豫。
宝宝刚出生,当外婆的也想多看看呢。
周不器也很无奈,低声道:“这事没办法,我妈是农村妇女,你妈也是农村妇女。有个孩子摆在中间,最容易掐架。现在是月嫂成矛盾焦点,再过几天,说不定就得出事。让你爸妈回京。等下个月你坐完月子,咱们回京,就把孩子送到你妈那边,让她带一段时间,也不让我妈参合。让她俩分开,免得在抚养孩子的问题上有矛盾。”
温知夏抿嘴含笑,歪头看他,“你怎么懂这么多?”
周不器笑道:“你教的好。”
温知夏轻轻摇头,“我都没想过这些。”
“那也是青出于蓝而胜于蓝,也是归功于你教得好。”
“你就哄我吧。”
“你是我的女人,不哄你哄谁?”
温知夏抿抿嘴唇,想到了什么,轻声道:“老公,咱妈给了我一张卡。”
周不器笑道:“给你就拿着,早就说好的。生儿子给1亿,生闺女给5000万……真是重男轻女啊,回头让我闺女多在她身上尿几泼。”
温知夏小声道:“回头我把卡给你。”
“给我干什么?那是给你的。”
“我不要。”
“那笔钱是给你安心的,是给你个人的。”
生孩子对女人来说,是很大的负担,身材会走形,肚子上会留下妊娠纹,说不定就会失宠。这笔钱就是给她的定心丸。
这么大一笔钱,就算失宠了,后半生也够了。
温知夏坚定地摇头,“我不要,我不需要用钱来安心,我的心就在你身上,你要是敢抛弃我,我就死给你看!”
“靠!什么话都说?欠揍!”
“你不要,明天我就把卡退回去。”
“唉唉,别退啊!”
“啊?”
周不器深深看了她一眼,“你真不要?”
温知夏脸蛋埋在他怀里,“我相信你。”
周不器连连点头,深以为然道:“嗯,相信我是对的。不过,把卡还回去就没必要了。你是我的女人,你的钱当然就是我的钱。咱们留在手上自己花。”
然后就叹了口气,“哎,早知道生孩子赚钱这么容易,还创业什么啊,多找些女人,天天给我生孩子,用不了十年八年,我就世界首富了!”
“去你的吧!”
……
五一长假。
公司也放假了,不过总有些项目组要加班加点。
其中有一个项目组,周不器很感兴趣——分布式。
这是他这个外行老板,早早就为紫微星确定下来的一个技术方向。
现在,成果出来了。
距离分布式数据库的成品还有很长时间,可是自主研发的分布式算法已经出现了。效果还可以,性能跟谷歌论文公布的数据相比,大约是60%左右。
即便是60%,已经是很了不起的成就了。
可以跟微软、Facebook、亚马逊、IBM这些硅谷巨头比肩了。
分布式结构,就是未来IT行业的唯一方向,不管是云计算、边缘计算、物联网、人工智能,甚至是币圈开矿,都离不开分布式处理方法。
分布式是信息爆炸的时代处理数据的最佳方法。
紫微星算是走在了时代的最前沿,在分布式算法研发方面的速度,跟硅谷那边差不多。在国内,就是无可争议的业内第一了。
分布式算法一亮相,朋友网、校内网、微点搜索等部门就纷纷申请开展与分布式相关的技术项目。
技术委员会的意思是全部接受。
财务部那边却叫停了,表示不能着急,最多先做一个项目,其他的项目等A轮融资过后再搞。
然后经过协商,张一明就占到了先机,为朋友网申请来了一个重要项目,名为“瀑布式动态网页服务”。
周不器看了相关文件,没看懂。
就给张一明打电话,询问这是啥意思。
这么专业的问题,就一定不能用专业的说法来解释,否则大老板听的更迷糊。好在张一明语言简洁,很快就给他解释清楚了。
说是网页结构从万维网时代到现在,并没有发生明显的变化,网页加载过程,也是线性的。
一个网页通常有多个模块组成,比如背景模块、头部页模块、广告模块、主页模块、副页模块、边栏模块等等。
传统的加载方式,是第一个模块记载完,开始加载第二个模块,然后是第三个、第四个,直到最后一个。所有模块加载结束,页面就算加载完成了。
可现在的网站内容都太丰富了,模块太多了。
尤其是像朋友网这样的大网站,模块数量可能有几十个之多。这就会导致用户在打开朋友网的时候,速度会很慢。
要想解决这个问题,就可以用分布式思维,重新设计加载方式。
假设一个网页从上到下可能有5个屏幕大小,可用户其实打开网页的时候,第一时间只会关注第1屏的内容。
比如背景板块,是覆盖整个网页的,有5屏的大小,全部加载完很耗时间。可实际上,只需要第一时间加载完第1屏的背景图,其余4屏的内容没必要第一时间加载,加载了用户也看不到。
也就是说,背景模块只加载最上层的20%就够了。把省出来的宽带让给其他并行的模块。其他模块也跟背景模块一样,第一时间只加载第1屏的内容。
让页面从上到下,像是瀑布一样的加载。
用户不会第一时间下拉页面,就会有一种打开页面之后,页面迅速加载完成的错觉。实际上只是最上部分加载完成了,下面的页面还在加载。
但已经不妨碍用户浏览第1屏的内容了。
原本需要加载5屏的时间,现在只需要加载1屏了。
加载时间缩短为原来的20%!
通过分布式技术,让一部分页面先显示,让用户感觉页面加载的更快了。
“好啊!这思路好!”
周不器听后,感觉很振奋,就觉得技术真是能让人热血沸腾。这种小小的一点改变,都让人如此陶醉,更何况那些改变世界的宏大理想?
张一明道:“这不是我的创意,是唐斌辰说的,他说Facebook在做类似的项目,咱们也不能落后。”
“呃……国内没有吧?”
“硅谷目前也没有。谷歌旗下的YouTube使用了类似的算法,不过他们是视频优先,不是瀑布式。”
“好!好事!”
这要是做成了,感觉又可以玩技术霸权了。
第698章 如何提高网页的加载速度?
周大老板很高兴,“国内像朋友网这样的大站还有不少,比如QQ空间,那皮肤设计的花里胡哨,加载进去得10秒钟。还有淘宝,那么多商品图片,想打开网页也非常缓慢。咱们要帮帮同行啊!”
张一明泼了冷水,“这事没那么容易,涉及到很多方面。”
“怎么回事?”
“这事技术委员会讨论过,可以让搜索业务、浏览器业务跟朋友网同步进行,三个项目同时启动,彼此联动。可项目资金有点大,被否了。”
然后,张一明就简单的解释了这其中的原理。
网页的加载过程,背后的逻辑并不简单。
用户需要通过浏览器,跟网站进行“握手”互动,获得网站许可了,就进入网站服务器,提取其网站数据。
然后把数据渲染出来,就变成呈现在用户屏幕前的网页了。
提取的数据,如果是线性的,那么网线的呈现方式就是一个模块接着一个模块的传统方式。如果并行的提取,是分布式的,网站的加载就可以像瀑布那样的从上到下,很迅速。
可这技术别人都没有。
而且,这也只是网页加载提速的一部分。
这个过程中,浏览器需要跟网站履行一系列的网络协议,三次握手、四次握手,协议达成了之后,才能开始提取数据。
过程太繁琐。
如果能简化这个流程,网页加载速度就能提高。
还有,浏览器和网站服务器是顺序、线性执行的关系,服务器必须等待浏览器的请求,这样就会造成服务器的空闲。浏览器工作时,服务器在等待,而服务器工作时,浏览器在等待,这也是一种时间上的浪费。
假如双方能同时工作、并行工作,就可以提高速度。
并行就是分布式。
第三点,用户在使用网站的过程中,就是浏览器和网站服务器交互的过程,这个期间需要不停的发送信号,浏览器申请、服务器允许,申请、允许,申请、允许……不停的握手,不停的交互。
如果把后续的这些过程尽可能的省略,减少服务器发送请求,就可以大大的节省网站服务器的负载,带来性能上的提升……
周不器听得云山雾罩,可大体上是听懂了。
就是网页的读取过程太复杂,背后涉及到太多的网络协议。要想改变这种情况,除了改善网站自身的信息供给方式外,就要修改旧的网络协议,或者想办法通过技术手段绕开。
张一明道:“目前是web2.0时代,核心技术是AJAX,有一定的技术门槛。现在的主流网站,一般都使用这个技术。盗版网站之所以加载速度慢,除了服务器差之外,很大原因是没有这个AJAX。”
“哦。”
周不器呆呆地。
张一明又道:“可是随着时代的发展,AJAX技术也有些跟不上时代。有数据统计过,打开一个网页,平均要耗时4.5秒钟,这太难以接受了。必须出现新的技术手段替代传统方案,分布式就是机会。”
周不器对技术很感兴趣,可是又听不太懂,很有一种清晨看黄山的感觉,雾茫茫的一片美好,宛若仙境。
这大概就是外行的好处。
因为离着远,所以觉得特别美好,就心甘情愿地愿意买票进场。要真是内部人士了,知道登山那么难,恐怕白给他门票,都懒得去参观。
除非是真正的登山爱好者,有着发自内省的兴趣和追求。
“你就说怎么做吧?”
“这次一共申请了9个相关的项目,我觉得这朋友网、搜索和浏览器的这三个项目,有必要尽快启动。”
“哦?”
“朋友网这个说过了,搜索的项目……就是微点搜索做的一个网站优化。传统的打开网页的方式,是浏览器直接去网页服务器采集数据,这个过程中有大量协议。如果让微点搜索组建一个部门,把网站备份过来。用户在使用微点搜索的时候,就不需要再去访问网站服务器了,而是直接可以从我们的备份库中读取,就相当于绕开了协议。”
周不器试探着说:“也节省了从搜索引擎向外站跳转的时间?”
张一明笑道:“对!用户使用微点搜索,其实就进入了微点的服务器。直接在微点的服务器里读取备份的网页,效率就更高了。”
周不器点了点头,“嗯,有意思。”
张一明道:“很多网站技术不够,做不到分布式。可把备份放在微点的服务器里,就可以分布式读取了。速度就更快了。而且,还有商业化前景。”
“是吗?”
“可以跟网站合作,作为微点的一种推广服务。商家肯定也希望自己的网站能够更快地呈现在用户的电脑屏幕前。他们的技术不够,就可以跟微点合作,交一笔钱,把网站文本信息备份在我们的服务器里,相当于我们帮他们做优化。”
周不器若有所思的道:“不仅如此,参与了该项目的商家,在同等条件下,网站权重可以更高一些,在搜索结果中排在更高的位置。”
张一明笑道:“对,就这个意思。”
周不器奇怪,“既然是商务项目,还被王浩阳否了?”
张一明很无奈的道:“要买大容量的服务器啊,这个项目的预估投资是5000万。朋友网的项目资金才2000万。”
“那浏览器的项目呢?”
“改变协议不可能,可是我们可以通过分布式技术优化浏览器和服务器握手的过程,取消等待时间,让双方同时工作。如果做到了,那么使用微点浏览器打开网页,效率至少能再提高20%左右。”
周不器虚心的问:“用分布式交互,可以提高浏览器对网页的渲染速度?”
张一明道:“对!”
这一下,周不器就懂了。
难怪一代王者IE浏览器会败在谷歌浏览器的手下,最终放弃了自家的浏览器内核,而选择了谷歌内核。
这其中的关键因素就是分布式啊。
谷歌是分布式的祖师爷,在这个领域拥有最强实力。分布式技术厉害了,其浏览器内核自然就会更加强大。
谷歌浏览器打败IE,完全是技术上的碾压,哪怕IE有Windows系统做捆绑都没用。
谷歌浏览器目前还没诞生,微点浏览器只能使用IE内核,可以通过分布式技术进行一定的优化。
这三个项目做下来……是递进式的。
朋友网的项目,优化自身网站的加载速度;
微点搜索的项目,优化合作网站的网页加载速度;
浏览器项目,优化所有使用微点系浏览器的网页加载速度。
很有意义啊!
周不器忍不住问:“假如这三个项目都做成了,用户通过微点浏览器,通过微点搜索来使用朋友网,需要多少时间?”
“大约……效率能提升50%。目前朋友网的平均加载速度将近4秒钟,都做成了,可以缩短到2秒钟。”
“啊?”周不器有些失望,感觉也高不到哪去,“不是说朋友网自己的项目,加载时间就只是传统模式的20%吗?”
张一明笑道:“这不是一个概念,朋友网的项目,只是加载的先后顺序变了,先加载呈现给用户的第1屏的内容,总体加载时间没有变化。只是给用户的印象,好像是加载时间变快了。”
周不器想明白了什么,“是不是加载完了第1屏的内容,用户们只能看,却没法用?必须要等全部页面加载完了之后,才能真正地使用?”
张一明道:“对,是这样。”
在这种模式下,用户打开朋友网,前两秒钟的时间是只能浏览、只能看。因为页面还在加载过程中。等全部加载完毕了,用户才能发表状态、回复留言之类的交互操作。
周不器皱皱眉,“可不可以进一步的升级,第1屏的内容加载完毕了,用户就可以对第1屏的内容进行操作。操作和加载互不影响。不是分布式吗?并行着一起来啊,不耽误吧?”
张一明沉默了好一会儿,“理论上来讲,是可以做的。不过目前来看,技术上有难度。”
“做不出来?”
“把网页不同的功能模块并行加载,其实都属于加载模组。可交互和加载是两个相矛盾的模组,有先后关系。如果把这两块并行起来,需要对网页底层框架进行修改。技术难度大,工程量也大。”
“多久能做出来?”
张一明道:“我觉得得一步步来,分布式算法的应用大家都是第一次接触,先从简单的做,再向更难的去研究。首先得有资金上的保障。”
周不器笑道:“你话中有话啊!”
张一明感慨道:“我觉得这三个项目很重要,有必要第一时间启动。分布式是世界前沿的技术,我们却做出来了。工程师们都很兴奋,在跃跃欲试。我觉得不能拖的太久,冷却了大家的热情。”
“不就是要钱嘛。”
“当然,我很尊重公司的决定。融资在即,的确不适合有大手笔的支出。”
周不器稍作沉吟,问道:“这三个项目,需要多少钱?”
张一明道:“朋友网2000万就够了,王浩阳也批准了。浏览器项目需要3000万,微点搜索的项目需要5000万。后两个都没批。”
周不器好笑道:“这个老王,批了一个花钱最少的项目来填技术委员会的胃口,真是……行了,我这就给他打电话,让他马上给钱!1个亿只是个小目标,我还不差这点钱!”
第699章 研发预算有限制
五一假期过后,家人们都走了。
游客们也不见了。
家里一下就清静下来。
宝宝有点长开了,漂亮了,不像最开始那样皱巴巴了,周不器也敢尝试着去抱她了。温知夏在老妈的埋怨唠叨之下,开始了产后恢复,洗澡、游泳、跑步做瑜伽。
渐渐地,她产后的情绪波动消失了,脸上的笑容越来越多,在孩子和男人的陪伴下,深深感受到了小日子的幸福。
温知夏觉得以前跟周不器的关系,是模模糊糊的,有点抓不住。可有个孩子,这种感觉就变了,两人之间好像有了某一种强大力量的牵绊。
这天中午,她给孩子喂了奶,哄孩子睡着后,径直去了楼上,敲了敲书房的门。
“进!”
听到周不器的声音,温知夏推门而入,然后就感到了一阵凉意逼来,“空调开的这么大?不冷吗?”
刚进屋没进步,就觉得屋子里的味道不太对。
再看宁雅娴皱巴巴的裙子,脸蛋艳红妩媚,重新整理散乱的桌面的样子,哪还不明白?
温知夏白他一眼,“不是说要工作吗?”
“不耽误,不耽误!”周不器打了个哈哈,“刚看到上个月的财报,业绩很亮,一时兴起,就一发不可收拾。”
“去你的!”
温知夏又好气又好笑。
“来,过来。”周不器向她招招手。
温知夏走过去,搬了个椅子坐在他旁边,很好奇的问:“业绩怎样啊?增长率很高?”
周不器笑道:“单月净利润,超过3个亿!”
温知夏近期因为太清闲,所以经常跟着周不器一起看紫微星的材料,抿嘴笑道:“你以为我不知道啊?2个亿是出售开放平台赚来的。”
4月份净利润3.05亿,如果去除这2亿,净利润只有1.05亿,相比于3月份1.24亿的净利润,反而是有所下滑。
主要是技术委员会的要求很强烈,开了几个小规模的研发项目,以及收购和新的业务拓展。
许亮杰、程秉皓等人也有理由。
去年的88号文件《国家税务总局关于企业技术创新有关企业所得税优惠政策的通知》已经实施了,研发费用加计扣除政策的享受主体,从今年第二季度开始,将会正式覆盖到民营高科技企业了。
大体意思就是,只要企业这一年的研发投入,比上一年的研发投入高10%,那么就可以抵扣相当于今年研发经费50%的企业所得税。
这就可以大大的提高企业在研发方面的投入力度。
相关政策从96年开始推出,最开始是只有国企能够享受这种待遇,到了2003年,变为所有工业企业。从去年开始,开始向所有的高校、科研机构和内外资企业开放。
紫微星享受的是“两免三减半”的企业所得税政策,免税期已经过了,要缴纳50%的企业所得税了。可是在研发经费抵扣所得税的政策下,几年之内估计都看不到紫微星缴纳企业所得税。
根本就不够扣的。
尤其国家对鼓励高科技研发的政策越来越多,明年还会推出“企业年度亏损,可以用以后年度所得弥补,结转年限最长不得超过5年”的政策。
紫微星去年亏损10个亿,5年之内根本补不上缺口,相当于继续免税。
再过几年,政策鼓励就更大了。
由50%变成了75%,还有一个无形资产补偿175%的条款。
也就是说,研发失败了,研发经费的75%可以用来抵税。研发成功了……这个项目的研发经费,就可以抵扣175%的所得税。1块钱的研发投入,可以抵扣1.75元的企业所得税,就更厉害了。
不过,凡是都有两面性。
这样的政策鼓励,可以鼓励创新和科技研发,同时也会骗子扎堆。很多公司为了抵税,都会成立相关的研发课题,搞一些莫名其妙毛用没用的技术专利出来,让我国迅速成为世界第一大技术专利国,其实很多都是假的虚的偷的,或者是一些没有法律效力的伪专利。
紫微星没必要做那些小手段。
实实在在的搞研发就好了。
不过,这其中也涉及到了一个很关键的问题。
要想享受到研发经费抵税的政策,必须是今年的研发经费比上一年增长了10%以上。
这个条款有兜底的性质,却也存在太大的问题。
紫微星为了能够一直享受到该政策,就必须要控制研发经费的投入。
要是今年投了很多临时性的研发项目,研发经费非常高。明年没了临时性项目怎么办?怎么去满足10%的增长?
再加上张一明对财务部的吐槽,周不器最近就做了一个重大决定。
他授权了技术委员会,要求每年都做一个研发经费的预算开支。
不能超过预算。
超支太大,以后就难办了。
今年,紫微星的研发经费4.5亿。
这4.5亿,是指对新产品、新技术、新工艺所发生的各项费用。比如朋友网,信息流属于成熟项目,所产生的更新、维护等费用就不算研发。可是淘宝频道和开放平台属于新产品,就算研发经费。
有了这个研发预算的设计,在A轮融资时就可以跟资本方有一个交代了。否则资本方得提心吊胆的,生怕紫微星莫名其妙的就要上线一大堆的技术项目,砸进去几个亿做研发,那风险就太大了。
紫微星不是上市公司,所以很多体系都不够完善。
研发预算体系的搭建,就能够给资本方吃下一颗定心丸。也可以让技术委员会放心大胆的在预算范围内做新项目了,财务部的掣肘就小了。
反正就这么点钱,技术委员会看着办!
温知夏又问:“对了,搜索业务怎样了?市场份额多少了?”
“35%左右,略有增长。”
“浏览器的覆盖率呢?”
“超过90%。”
温知夏微微蹙眉,“这么高的浏览器覆盖率,可搜索份额只有35%,这转化率不太高啊。”
周不器笑道:“再高还能高到哪去?谷歌的市场份额只有12%了。微点抢的是百度的地盘,哪有那么容易。”
温知夏想了一下,“浏览器的转化率低,是因为大家还习惯用IE浏览器?”
“有这部分原因,跟百度贴吧做得太好也有关系。”周不器点了点头,“嗯,比较复杂,不过前景是乐观的。”
宁雅娴刚刚出去拿了两杯鲜榨果汁过来,也从尴尬里缓过劲了,听到这话,就笑着说:“有浏览器,就等于有了搜索的……老板,那个词怎么说来着?”
“流量入口。”
“对,流量入口。短时间来看,可能效果不明显……其实已经非常好了,市面上的搜索引擎有二三十种,谁能像微点这样一上线就迅速抢到了三成多的市场?其实就是靠着浏览器业务的大获成功。”
温知夏接过果汁,说了声“谢谢”,然后缓缓的说:“所以只需要跟时间赛跑,让用户们渐渐的习惯微点浏览器,让他们把思维从IE转化过来。”
“对。”
“这么说来……搜索业务可以打败百度?”
这句话说完,温知夏自己都不相信。
打败百度?
有点夸张了吧?
这几年,国家对李彦红形象全方位的打造,跟造神似的,主流媒体连番报道。百度一年收入才5个亿的时候,他就成为年度经济人物了,把很多年收入上千亿的老总都打败了。
周不器接过果汁,是草莓、芒果、西瓜混榨的,忽然说:“果汁里加奶了吗?”
“加奶?”宁雅娴微微一怔,心说老板以前也没这习惯啊,就连忙起身要给他拿一盒鲜牛奶来,“我这就去。”
“不用了。”
周不器一挥手,然后就笑意盈盈的看着身边的温知夏。
温知夏差点气死,当着宁秘书的面又不好意思多说,伸手狠狠的在他大腿上掐了一下,“喝你的果汁吧,加什么奶?这是鲜果汁,加奶不变味儿了?嘴馋!少打岔,谈正事呢。”
周不器喝了两口果汁,砸吧着嘴巴道:“要是放在去年,你问我能不能打败百度,我肯定说不可能。硅谷巨头办不到,本土企业也办不到。不过现在嘛……形势变了,未来的几年里,微点说不定真能打败百度。”
“靠着浏览器?”
“浏览器只是一方面,还有输入法、杀毒软件、安全卫士、笔记本等等,这么多产品一起出击,强化塑造‘微点’这个品牌。品牌深入人心,产品惯性就产生了。”
“那百度为什么不做?做不了那么多产品,至少可以做个百度浏览器啊,跟微点抢流量入口。”
“哦?”
周不器笑道:“百度去年就把软件事业部给裁掉了,人家是互联网企业,不做软件了。李老板当初顶着那么大的压力放弃软件业务了,转头来就做浏览器,这不是自己打自己的脸吗?”
温知夏不以为然,“这种级别的企业家,还在乎这点虚名?”
周不器摇头道:“不是虚名,是百度内部的斗争太残酷,他也掌控不住。再说了,就算他想做,也未必有那个预算。”
百度是上市公司,有自己的研发预算表,肯定也要享受研发经费退税的政策。
宁雅娴抿嘴笑道:“温小姐,这事咱们老板一直关注着呢。百度正在做三个大项目,一个是金字塔项目,是大数据方面的。一个开放平台,一个是凤巢系统。听说今年还要做C2C的电商业务,也是个大项目。他们忙不过来,没那么多人手。”
周不器翘着二郎腿,优哉游哉地说:“要想打败百度,除了微点自身的强大之外,还要等他们犯错误。跟淘宝抢地盘,就是最大的错误。”
温知夏看了他一眼,若有深意的说:“是呀,不能只顾着在前面开辟新战场,就怕后院起火呢。”
周不器自信满满的道:“没事,我有温老师给我看家,家里的红旗就倒不了,后院就起不了火!我就负责在前面开疆拓土,一个又一个的征伐过去……唉唉,你掐我干什么?温柔一点啊,温老师!”
第700章 不是我心黑
现在,BAT三巨头中,大众名声最好的是百度。医疗广告的问题还没爆发,除了官方背书外,企业本身也有雄心壮志,在向硅谷看齐,做大型的科研项目,媒体宣传中形象很好。
最差的当属阿里,没技术、没人才,前几年跟易贝做营销竞争的时候,淘宝都成了流氓软件的代名词,网民们对淘宝广告深恶痛绝。
企鹅的问题同样很多,但被巨大的成功掩盖了不少。
没错,企鹅才是现在BAT中最赚钱的公司。
互联网的变现方式,主要有三种:互联网广告,电商和网络游戏。现在移动梦网还在,所以移动和电信的增值服务也算。
勉强算是四种。
百度的业务,只有互联网广告。
阿里的业务,是互联网广告和电商。
企鹅的业务,是互联网广告、电商、网络游戏和电信增值服务。四大业务,竟然全都包圆了!
而且,因为Q币、QQ皮肤、QQ秀等会员服务,企鹅还独家的弄出来了一套互联网增值服务,也是一大盈利点。
百度只有一个互联网广告,企鹅却有五大营利板块!
赚钱能力差距很大。
可是,企鹅还不满足,内部已经孵化出了第六个很有市场前景的营利板块——QQ空间。
日流量达到了10亿级别,月活用户超过1亿,在这项数据中,QQ空间是世界第一,碾压朋友网,比MySpace都高。
可是赚钱能力……
别说跟MySpace比了,连朋友网都比不过。
去年,MySpace跟谷歌签订了搜索广告合同,3年总价9亿美元!还不算其他的广告合同,收入高的吓人。
而朋友网的单月利润,也超过了1亿元。
业绩都非常亮眼。
QQ空间则很惨,靠着卖黄钻、卖皮肤的增值服务,才勉强够收支平衡。
这么大的流量,却赚不到什么钱。
这让企鹅方面很着急,也很眼红。
MySpace是硅谷巨头,也就罢了。可国内的朋友网,都能赚得盆满钵满,干着急啊!
再加上近期业内传的轰轰烈烈的开放平台……
为了这件事,企鹅公司上上下下已经开了三场大会展开讨论了。
到底怎么办?
3亿的报价,太欺负人了!
经过一番决策,企鹅方面表示先静观其变。
不着急回应。
直到5月14号,朋友网开放平台正式上线!
这是全世界第一家上线了开放平台的社交网站!
就像此前的信息流服务、个人广告定制服务一样,朋友网继续在社交平台的领域引领全球,成为行业中第一个吃螃蟹的人。
朋友网开放平台的上线,朋友网左边栏的下面,出现了一个“应用中心”的板块,进入之后,存在着102个通过开放平台与朋友网关联的第三方应用。
有听音乐MP3、有日历、有生辰八字算卦、有火星文字库、有查找火车票,有姻缘恋爱的、有交友聊天的……
种类很丰富。
不过,其中最多的分类应用,就是网页游戏。
多达78种!
市面上所有略有知名度的网页游戏,几乎都第一时间加入了朋友网开放平台。
对网页游戏来说,最需要的就是流量。
很多网页游戏为了推广,都要以流氓弹窗的形式跟其他网站合作推广。比如打开一些站,背后就会突然弹出一个页游弹窗,爆发出很惊恐的声音,来吸引关注。
这种模式很受诟病。
却没办法。
页游是在线游戏,缺乏合适的营销手段。
现在,朋友网开放平台出现了,这就成了他们心中圣地一般的存在。也不需要玩什么流氓手段去弹窗吓唬人了,挂在朋友网的应用中心里,利用朋友网的流量来宣传就够了。
如果在应用中心的排名不好,缺乏关注,也有办法。开放平台提供了“流量采购”服务,最小的流量包是1万流量,售价3000元。多买还有优惠。
也就是说,朋友网会通过自家资源,帮助购买了流量包的页游做广告。
每个点击0.3元。
10万流量包,就是用户通过朋友网的推广资源完成对该游戏的10万个点击。数量达标后,朋友网将不在主动推广,产品能否成功,就看游戏的可玩性和吸引人的程度了。
朋友网信息流的广告,价格都在0.5-0.8元之间。
这样的报价,已经算很便宜了。
当然,朋友网不可能通过信息流平台去满足所有的流量包推广,很多时候还要依靠“应用中心”中的推荐位和排名提升来完成流量导入。
总之,朋友网开放平台一上线,就成了全国页游的中心!
只上线第一天,企鹅就受不了了。
太眼红了!
事实证明,紫微星不是恶作剧,他们真的研发出了自家的开放平台,稳定、强大,功能非常成熟。
企鹅就想着利用QQ空间的流量赚钱呢,网页游戏就是最好的方式啊!
朋友网的用户群都是白领、公务员和大学生,这类的群体,对游戏不算太青睐。游戏的最主要用户群体,还是青少年。
而青少年,就是QQ空间的核心用户群。
网页游戏和QQ空间才是卧龙凤雏的一对啊!
等不了了!
……
周不器将会在6月份结束休假。
不过,三亚距离鹏城分公司很近,分公司这边的重要事情,他也会出面参加。
比如跟官府签订正式的土地转让合同,就是周大老板出面。
然后,跟银行签订贷款合同,贷款额4.2亿。
然后,又跟万科签订园区建设的全权委托协议,总造价4.2亿元。
在万科,他们拿出来了总部大楼的设计方案草图,密密麻麻地挂满一墙。
那些都是万科过去放弃的项目方案。
都属于那种经济实用又美观的风格。
周不器却提了一个很苛刻的要求,“大厦和园区设计,要有现代性的艺术感,我想要的是世界级的经典建筑。”
王实却很不客气,“想多了吧?”
周不器笑道:“这才能符合紫微星的定位。”
王实道:“那得请世界级的建筑事务所,而且,你得加钱。”
“加钱?什么意思?”
周不器有点懵,有点不太相信。
4.2亿了,还不够?
老王,咱这关系,你还要宰我?
王实见他着实不懂,就哭笑不得的摇摇头,“就这点钱,别想打造什么世界级的建筑,规规矩矩的建几栋造型漂亮的大厦就行了。要想展现艺术形式,4.2亿根本不够,42亿还差不多。首都的国家大剧院知道吧?那才多大啊,单是建筑费用,就花了30亿。你以为具有艺术气息的建筑那么好做吗?”
“我靠!”
周不器吓了一跳。
王实哼了一声,“4.2亿,也就是支付下设计费。”
周不器抽了抽嘴角,深深地感受到自己是个穷逼,有点麻,“那怎么办?”
王实道:“就这么点钱,你还想把整套的总部园区规划好,就别跟世界级建筑所联系了,用国产的设计院就够了。除了主体大厦设计漂亮些,其余的附属建筑,还是要以实惠为主。”
“不甘心啊!”
“你那是科技公司,又不是地产公司。你去各大城市的CBD看看,建筑风格都很普通。就那个搜狐大厦,还地标建筑呢,有什么艺术气息?那算上地价,都花了10个亿呢。”
周不器摇摇头,“那不一样,搜狐大厦当初是房地产公司做的,拿地价太贵。要是搜狐自己开发,就便宜多了。”
王实瞥他一眼,“花几十亿造一栋大楼,紫微星的董事会能批准?还是你真的富得流油?”
周不器讪讪一笑。
短期之内是不用想了。
不过,他内心底真的希望紫微星能有一座世界级的能够载入建筑史殿堂的总部大厦,代表着紫微星的形象。
“你是专家,你看着办吧,我不管了!”周不器一挥手,就要当甩手掌柜。
王实愣了愣,“图纸你不看了?”
周不器哼道:“没啥好看的,你跟贺阳商量下,他说行就行了。不是世界级的建筑,我没兴趣!简单实用,能办公就行。”
从万科离开,周不器要去分公司那边视察下。
听说最近分公司这边搞的风风火火。
糗百的功能几乎健全了,从下个月开始,就要展开新项目——秘密网的研发了。
美图秀秀的小团队已经有了4个人,有一个独立的小办公室,有财务自由、人事自由、市场自由……就跟创业公司一样,所有的事都是他们自己负责。
成功了,全员巨额奖励。
失败了,团队解散。
表现好的调配去其他的部门,表现差的就地开除。
责任很重大。
在去分公司的路上,就接到了贺阳很惊喜地电话:“好消息!鹅厂那边回应了!看样子,开放平台的上线,给他们带去的震惊不小,扛不住了。”
“哦?他们答应了?”
“没有,说是要详谈。”
“没什么可谈的!前段时间谈,还有商量的余地。现在开放平台都上线了,他们已经是命悬一线了。”
“那就咬死3个亿?”
“嗯……你临机处置,在哪谈?”
“我明天去鹏城。”
“那正好,我也在呢,明天咱们一起去,会会他们!”
周不器长叹一声。
哎!
不是哥们太心黑。
连个大楼都造不起来,太缺钱了!
第701章 真不能降价
说是这么说,可几个亿的大项目,周不器不可能不关注。
晚上在酒店,宁雅娴在泡澡,磨磨唧唧的,周不器就靠在床边等她,一边捉摸着鹏城总部园区的事。
听王实这么一说,4.2亿的总费用,好像是少了点。
中规中矩的做,肯定是够用。
可想做的亮眼,几乎不可能。
周不器就给张朝洋打了电话,问道:“对了,你不是说要拿地盖大楼吗?拿了吗?”
“拿了,就在清华科技园,跟搜狐大厦离的不远。怎么样?等大楼盖好了,你搬过去,咱继续当邻居?”
张朝洋要搞的这个大厦,就是后来的搜狐媒体大厦。
过去这几年,国家对互联网企业的扶持力度非常大,在拿地方面优惠力度非常强。就比如紫微星,在鹏城前海那边拿了一块190亩的土地,才花了1.8亿。而且这笔钱还是分期付款,年底前结清就行。
所以从去年开始,就兴起了一股新的地产潮流……互联网企业圈地。
当然,现在的互联网企业都很穷。
有资格玩圈地运动的,也就是搜狐、阿里、百度、鹅厂、紫微星、网易这几个业内巨头了。
以搜狐的体量,那点员工连搜狐大厦都装不满。
之所以要搞一个搜狐媒体大厦,以后还会有一个搜狐畅游大厦……原因很简单,互联网企业做房地产,太特么赚钱了!
搜狐媒体大厦做起来后,楼下两层搜狐自己用,其他全部都租出去,跟CBD写字楼似的,收着租金,是一笔细水长流的稳赚买卖。
这里可是清华科技园,寸土寸金,中关村的门面地带,有钱都买不到。
搜狐大手一挥,出手抢地,房地产商开20倍的地价,都缺乏竞争力。
周不器问:“花了多少钱?”
“3500万。”
“美元吗?”
“不是,华夏币,很便宜。”
“我靠!”周不器忍不住震惊,心说老张这生意做的太划算了,“多大面积啊?”
张朝洋笑笑,“不到30亩。”
周不器暗暗盘算。
30亩地是3500万,那190亩大约就是2亿左右。
靠!
跟在鹏城这边拿地的价格差不多了!
可是,那可是首都,是寸土寸金的清华科技园!
鹏城这边,只是一个没开发起来的海边……跟搜狐拿的拿块地,根本没有可比性。
哎呀呀,吃亏了!
早知道,就跟鹏城的地方政府再谈谈价就好了。
难怪人家那么高兴,从头到尾一路绿灯,银行放款也极其高效,在极短的时间里就把这事敲定下来,然后签下合同了。
不过……
从长远的目光来看,周不器肯定不吃亏。这里可是大湾区的核心地带,在这里拿到了这么大一片土地,就跟捡漏似的。
再过个十年八年,这里的重要性不会比清华科技园差多少。
其他高科技公司想拿地,顶多就是二三十亩。
想拿得更多,也只能去一些边角料的地方拿地。
后世中的互联网巨头,圈得都特别狠,随便搞个总部园区,就要圈两三百亩地。这里面做的最狠的就是华为和阿里,到处建大楼。比如阿里,杭城搞了好几个总部,占地近千亩,又分别在首都、魔都、鹏城等大城市建总部,每次都是几百亩地。
这种操作,任何一家房地产公司都玩不起,只有高科技企业能玩。
周不器问:“你土地买了之后,盖大楼的预算多少啊?”
“还没计算。”
“估摸着?”
“不算地价,2个亿吧。”
“这么多?”
“这么好的位置,肯定要打造成最顶级的写字楼,办公环境必须是第一流的。”
“是装修环境?不是建筑设计?”
张朝洋好笑道:“我就知道你小子太虚,还建筑设计……大楼再怎么盖,不都是大楼?员工在乎的是办公环境,而不是大楼外观。再说了,这里是清华科技园,想盖的太奢华,人家也不让,得跟大环境匹配。”
周不器沉吟一会儿,“行,我知道了,我再问问。”
然后,又给李彦红打了电话。
百度去年在上地联想总部旁边买了一片土地,大概60亩,因为是五环外,价格比较低,才花了3000万。打算在那边盖百度搜索框大厦,成为百度的新总部,上个月已经动工建设了。
周不器向他询问,“这个项目的预算是多少?”
李彦红告诉他,“3个亿。”
60亩地的项目,就得花3个亿了……
周不器心里有数了。
觉得应该加大投资。
给王实打了一个电话,叹道:“老王,你跟我说实话,4.2亿做这个项目,是不是太紧了?”
王实笑道:“那要看你要什么成果了,开多少花结多少果。不过你可以放心,这个项目外包给万科,保准比你自己搞花费的少。我能拿到最低的业内采购价,你是外行,人家得狠抬价。”
周不器道:“我不是这个意思,该赚多少,你就去赚,这是生意。我是觉得……这样,我刚才想了一下,这么大个总部园区,就投资4.2亿的建筑费用,实在太少了。算上地皮,总投资10个亿,你看怎么样?”
“啊?”
王实愣怔了一下,不太敢相信。
现在的科技公司,都这么有钱了吗?
几个亿,说砸就砸?
总投资10个亿,扣除1.8亿的土地成本,园区造价也高达8.2亿了。这要是放在CBD商务区,能搞四五个顶尖的写字楼了!
可这个总部园区里,只有一个写字楼,其他的都是超市、大礼堂、餐厅、健身中心之类的附属建筑,几百万就能盖起来一个,花不了太多钱。
周不器道:“总部大厦地上七层,地下两层,要能容纳5000人办公。总部园区规划得绿色一些,配套设施要健全,要有自己的供电系统。还有一点最重要的,这190亩的土地里,你只做100亩地的规划。”
王实马上理解了他的意思。
只开发100亩地,那剩下的90亩怎么办?
这是不死心啊!
要留出一块空地,将来用来搞世界级的具有艺术气息的标志性建筑。
没办法,周不器只能这么干。
这块土地的位置太重要了,这未来大湾区的核心地带。作为这里最受瞩目的一家企业,结果总部园区搞的乱七八糟,土里土气的……这不是抹黑国家形象吗?
周不器道:“有一句话你说的对,这里大有前景,未来会很快的发展起来。成为鹏城的经济发展中心。可是作为中心,都没有一座地标性的建筑,这怎么行?这样的社会责任,我来承担!”
王实真是一句话也说不出来。
就觉得这小子年纪轻轻,这么好面子。还真别说,要是紫微星有这样的宏伟规划,地方政府肯定会拍案叫绝。
从这个角度来看,也不能说他犯傻,只能说太精明、太会钻营。
这么一搞,紫微星虽然只是分公司在鹏城,可在这里的待遇,不会比一些总部设在当地的科技企业差了。这就是献上的一份大礼。
“剩余的90亩地怎么规划?”
“足球场、篮球场、运动场,嗯……要不种地也行,种一些瓜果蔬菜什么的,直接供给食堂,让员工们肉眼可见的吃到绿色食品。”
“行吧,那这个案子得翻篇,重新开始做了。”
“辛苦!辛苦!”
……
紫微星账面上现在有7.2亿元。
可鹏城总部园区的总投资10亿元,只交付了4.2亿,还有5.8亿要交割。这要是扣除了……账上又没钱了。
得赚钱啊得赚钱!
第二天下午,周不器就怀着很沉重的心情去了企鹅总部。
为了避免紫微星不被地产项目拖垮了现金流,为了不重蹈当年巨人大厦的覆辙……没办法,就只能拿企鹅开刀了。
3个亿,明码标价!
谢绝还价!
这场谈判的规格很高,紫微星方面,CEO周不器,COO贺阳、副总裁郭丹、副总裁韩乐水、CEO助理王星、分公司老总裴瑶悉数参加。
企鹅方面也很重视,董事会成员来了3个,与会高管有十几个。
这不仅是对价格的谈判,也是双方对开放平台市场未来走势和发展的一些讨论和规划。
这还是周不器提出的理念。
市场小了,就算100%垄断市场,利益也很有限。把市场做大,哪怕只占到40%的份额,也有巨大的利润空间。
开放平台在国内还属于很新鲜的东西。
用户们不了解,开发者们也不了解。
作为国内社交领域的两大巨头,如果朋友网和QQ空间能够联合,双方搁置分歧、暂缓竞争,一起推动这块市场的发展,对国家的互联网产业将会是特别重要的贡献。
只可惜,没有经过3Q大战洗礼的企鹅,还不懂什么叫分享。
就是想着吃独食。
紫微星给出了两个合作方案,被他们拒绝了,说损害了己方的利益。然后企鹅又给出了三个方案,也被紫微星拒绝,说他们缺乏合作诚意。
开始双方还其乐融融。
后来的气氛就有点剑拔弩张了。
谈到3亿的报价,更是针尖对麦芒。企鹅不想当冤大头,紫微星仗着技术优势,想玩霸权。
贺阳最后撂下狠话,“5月23号是截止日期。如果不能达成协议,那么朋友网的开放平台,将不会再对外出售!”
会议不欢而散。
不过会后,大家还是很友好,在企鹅的食堂一起吃了工作晚餐,还喝了点酒,双方都跟老朋友似的谈工作、谈理想、谈行业格局。
似乎刚才会议室里的硝烟,从来就不曾存在。
第702章 自产自销
跟企鹅的谈判陷入停滞。
主要是紫微星太霸道了。
开价3个亿,太欺负人了!
凭什么对阿里开价只要1亿,对新浪、百度只要5000万,对企鹅却要3亿了?有一点市场公平性可言吗?
周不器当老好人,说自己也有困难,不好决断。
贺阳冲在第一线,迎接他们的炮火,说美国的高科技设备,卖给英法韩日价格公道,可卖给国内价格却高的离谱,甚至很多尖端设备,我们溢价十几二十倍人家都不卖。
这就是现实。
有技术就有话语权,你少扯没用的!就3个亿,你爱买不买,不买就自己研发去!开放平台这几年是个新鲜玩意,技术高端。再过几年,说不定就是烂大街的技术了,你们自己开发也问题不大!
看谁耗得起谁!
紫微星现在很硬气。
4月的财报整理好后,财务部就通过关系给有意向的风投机构们发过去了。
很快,高盛就给出了第二波的报价,估值92亿美元。
与此同时,又有第二组投资团参与进来了,由红杉资本领头,DCM、IDG、红杉中国等风投机构跟投,总共出资9.5亿美元,要占股紫微星10%的股份。
相当于估值达到了95亿美元。
距离紫微星预期的100亿美元,差距已经非常小了。
目前,紫微星的财务团队还没有跟风投机构有过太具体的实质接触,还处在听取报价的阶段。这就已经拿到这么高的报价了,等真正坐下来谈判,价码很容易就能上去。
周不器回到三亚后,就听到了这个好消息,王浩阳亲自打来的电话。
“老板,我觉得咱们的预期目标有点低了。”
“不奇怪,谁想到卖技术会这么赚钱。”
王浩阳哈哈一笑,“提到120亿美元怎么样?”
周不器道:“可以。”
王浩阳道:“那我这就牵头,去做新的融资材料。”
“就只有这两拨投资团吗?没有别的了?”
“暂时没有。”
“国内的动静呢?”
王浩阳苦笑道:“老大,国内的私募刚起步啊,根本玩不动。红杉中国的规模算大的了,不也得是红杉总部领头,红杉中国跟在屁股后面喝点汤水嘛。”
周不器道:“我不是这个意思,我是说……这次的融资案,肯定是美国资本主导。可国内的风投机构,大部分都缺乏人脉关系,跟美国的资本巨头牵线,连在后面喝汤的机会都没有。这样不好。”
王浩阳沉吟片刻,拒绝道:“这事不急,先抓大放小。如果真想照顾国内的风投机构,可以在这次A轮过后,再加一次中小企业融资,以A轮的规模稀释1%左右。”
周不器笑道:“行,你说的算。”
结束了这波通话,周不器才有时间去趴在床边,盯着熟睡中的女儿,看了几分钟,赞不绝口道:“我闺女像我,真漂亮。”
温知夏在旁边笑着拍了他一下,“我女儿像我。”
“像咱俩!”
周不器很骄傲,小孩子长开了,就越看越顺眼。
孩子有月嫂照看,俩人去了楼下,在沙发上坐下,温知夏很认真的说:“最近工作很忙吧?”
“还好。”
“要不你别休假了,我这没事,有咱妈和月嫂照看,我一点也不累,你不用陪着。”
“那怎么行?你这坐月子呢,我就不在……那岂不是让你小瞧了我?”
温知夏抿嘴道:“谁小瞧你了?马上就期末了,你不考试了啊?”
周不器一点也不在意,“考试简单,我让秘书把考卷写好,我记下答案去抄就行了,很简单。”
温知夏哭笑不得,“这算什么考试?”
周不器哼道:“这已经很好了。很多官员,都是派秘书去听课,派秘书写作业,派秘书考试写论文呢,最后的学位是自己的。我已经很有良心了。”
温知夏撇嘴道:“还不如直接退学。”
这年头,退学创业的有很多。
比如负责P图神器项目的王挥文,当初就是退学了,然后跟王星一起创业。包括王小船,在校期间成绩一塌糊涂,主要精力都用来兼职创业了,情况跟周不器、郭鹏飞差不多,相当于半退学。
这种类型的天才,都不能用普通人的标准来衡量。比如王星,为什么当初从美国退学回国创业?
周不器跟他讨论过。
王星的说法是当初清华毕业去美国读书,以为这辈子就会在硅谷奋斗了。可是去了学校后,大失所望。
一学期学的课程,他自学一个月就能搞定。
教授讲的太浅、太慢、知识太少了。
觉得上课就是浪费时间,还是得靠实践出真知,就退学跑回来创业了。
周不器哼道:“国内退学的不少,可都是硕士阶段退学,本科阶段有几个退学的?不仅不能退学,我还要加深跟学校的联系呢!”
“怎么加深?”
“等这波融资过后,我就以紫微星的名义,给北科捐5000万,合作搞一个基于安卓系统的实验室。嗯,再拿5000万给清华,也搞个类似的实验室。”
这也算是自产自销了。
不出意外,明年世界上第一款安卓手机就会发售,由紫微星电子集团生产。
可只有手机不够,还得有App。
至少自家的产品,都得制作成App,比如糗事百科、朋友网、微点输入法、微点笔记等等。
可是基于安卓系统的App开发,市面上缺少相关人才。这语言是基于Java不假,可也有一定的差别。不提前学习一段时间,还真不好上手。
最好的方式,就是通过跟大学的合作,自己培养。
这是首都的互联网企业,有得天独厚的地理优势。
不过,开发手机App,属于初段位的基础工作,是个体力活,高科技的属性不强。这样的工作,清华毕业生不一定会接受。
可以交给北科的毕业生。
至于跟清华合作的实验室,更多的是针对操作系统来的,属于比较高难度的技术。紫微星开发出来的手机,肯定不能用原版的安卓系统。
不是说原版系统不好,而是不可控。
紫微星要通过操作系统,对自家的手机有一定的话语权。比如跟企鹅关系不好了,就可以狠下心来封杀QQ。
原版系统没有封杀的功能,只能是自己针对安卓,魔改一个自己的系统,就比如小米UI、华为UI。
通过自家UI设计和系统更改,来把自家的App绑定在系统里,用户想删都删不了。
……
当晚,周不器兴致勃勃的想留在温老师的房里。
自从去年7月份发现她怀上之后,两人一直是秋毫无犯,干净的如同一张白纸。现在,孩子生完了,身体也基本恢复了……
“停!”
老妈却突然出现,立刻叫停。
温知夏衣服都脱光了,直接钻进被窝里,用大被捂着脸,感觉没脸见人了。
周不器的裤子还没脱,一脸愕然的回头,“妈,你干啥?”
老妈气呼呼的说:“你猴急什么?这月子还没过呢,你别瞎搞!赶紧滚蛋,找你的小秘书去!”
周不器差点气死,“妈,你管天管地,还管着我……你管得也太多了吧?”
老妈一脸严肃地说:“坐月子就是女人的第二条命,要命得紧,你别色迷心窍害了人家。去去去,一会儿孩子还得喂奶呢,你别在这丢人现眼。”
“我靠!”
周不器快疯了,感觉老妈跟老爸真是夫妻俩,真是没什么两样。
没办法,周大老板只能闪转腾挪,去了隔壁的卧室。
可宁大秘书今天来了例假,不方便。
好在她不嫌弃。
跪在地上,耗时一番辛苦。
可总有点意犹未尽的感觉。
第二天很早,周不器就起床了,出去沿着海边跑步。看见几个身着比基尼的美女在沙滩上拍照,几个男摄影师给她们摆造型,有几张照片,甚至让人家女孩子摘掉了泳衣,只用胳膊遮挡着。期间难免走光,被看了个通透。
周不器围观看了一会儿,就有一个男摄影师过来赶人了,说她们是模特,在拍写真,谢绝观看。
回到家里,吃早饭的时候,接到了贺阳的电话。
“老板,好消息!”
“哦?”
“开放平台又见钱了!”
“企鹅答应了?这么快?”这倒有点出乎周不器的意料,还以为企鹅能坚持几天呢,没想到这么快就投降了。
贺阳笑道:“不是他们,是外国人。”
“嗯?”
“是日本的一个SNS社交网站,开价100万美元,想买我们的产品。我还价200万美元,他们很爽快的就接受了。”
“连国外都知道了?”
周不器着实有些惊喜。
这个开放平台,是Facebook和紫微星共同开发的,亚洲区的版权都在紫微星手里。更重要的是,目前Facebook正在开发欧洲市场,还没进入亚洲。
这就让韩国、日本等地的本土社交网站,还活得很滋润,丝毫没感受到来自西方资本主义科技巨头的威胁。
不过,日本的互联网市场比较小,商业氛围比较传统,收益不多。能一次性出价200万美元,真是大手笔了。
贺阳道:“不仅是国外,国内也有,我们已经收到了三家的申购请求,豆瓣、博客中国和51网。其中51网诚意最足,直接报价3000万。”
周不器沉吟道:“这事先拖着。别不是企鹅在背后怂恿,想通过第三方关系低价购买。51网最近声势不小?”
“对。”
“可以先谈着,等跟企鹅的交易达成了,再谈别的事。”
第703章 比较购物搜索
互联网的几种变现模式中,百度只占一条——互联网广告。
这显然不能满足百度的胃口。
所以百度也在积极地探索其他赛道,只可惜这一路走来,探索了不少,都失败了,依旧靠着搜索业务扛大梁。
2007年,百度启动了一个新的大计划——进军电商!
在易贝被淘宝打败之后,百度想接过接力棒,进军C2C电商市场,把淘宝打下去。
信心的来源,是因为如今这个时代,电商的流量有一半是来自于搜索引擎。
百度的优势很大。
所以就雄赳赳、气昂昂的出手了!
然后在2008年底,成功推出了自己的C2C电商平台——百度有啊。
李彦红意气风发、雄心万丈,豪言壮语地说要在3年之内,打败淘宝!
3年后,百度关闭了“有啊”商城,放弃了C2C电商业务。
现在是07年5月份,百度那边还在紧锣密鼓的筹划着,该项目还处于高度保密状态。
可小道消息已经传出去了。
百度要做电商平台,就肯定要接触中小商家,这些小商家,都是淘宝的下线。马老板早就从周不器这边拿到了秘密情报,两相一对照,果然如此!
马老板就很高兴,给周不器打来了电话,“真让你说对了,百度的C2C情报,已经被我查获了!”
周不器没好气的道:“几个月前就告诉你了,你打算怎么办?”
“能怎么办?跟微点深度合作呗。”
马老板很无奈。
阿里旗下也有雅虎搜索,可雅虎太不争气,被阿里并购之后,市场份额越来越少,现在连5%都不到了。
庆幸的是,在搜索市场领域,出现了一个新秀——微点!
百度的份额是50%出头。
微点的份额是35%左右。
差距不是太大!
跟百度闹掰了,只要跟微点建立长期稳定的合作关系,那么淘宝在搜索引擎方面的流量,损失就比较有限。
周不器笑笑,“合作好啊,微点也有广告联盟,加进去就行了,这事简单。校内网和淘宝的合作合同还有两年嘛,以后没了百度,我来帮你做淘宝推广。”
马老板道:“百度的C2C模式,是什么样子,你知道吗?”
周不器好笑道:“还能什么模式,无非跟易趣、淘宝都差不多,免费是肯定的。”
马老板并不认同,“我觉得不是,你看百度打败谷歌,就不是一味的依靠模仿,是通过寻找差异化,走谷歌没走过的路,才成功的。”
拍拍是淘宝的高仿品。
当初是以十倍的工资,从淘宝挖来了一个管理团队,带着淘宝的网站框架和商业理念,做出了拍拍。
百度旗下的这些产品,也有不少是模仿来的,比如百度百科和维基百科,却不是像素级模仿,差异化明显。
周不器前世也没用过百度有啊,也搞不清楚,“谁知道呢,我又不做C2C,我没研究过。”
“可你做了搜索啊!”
“那又怎样?”
“我打听到了一点内幕消息。”
“是吗?”
“你不是在百度内有人吗?”
周不器断然否认,“没人!”
马老板哼了一声,缓缓的道:“我觉得百度的C2C业务,不一定是做购物商城,可能是一个搜索类型的C2C的平台。”
周不器愣了一下,“什么意思?”
马老板道:“百度的优势是流量、是搜索,我觉得他们可能会做一个基于C2C的比较购物搜索。就是把全网的商品都爬取过来,列在一起比较,价格、评论什么的,然后让用户选择。当用户们习惯之后,百度将会成为所有电商网站的引流平台。”
“我去!”
周不器被老马的奇思妙想给震了一下。
是啊,以百度的流量,如果百度能够把全网所有商品都整合起来,在自家的平台中陈列出来,用户们就可以横向对比各家电商网站的产品了。
相当于有了购物的上帝视角。
这是多大的优势?
时间长了,用户们在网购时,就会直接登录百度,然后通过百度的比较,进入不同的电商平台选购……甚至连账号都不用切换,直接通过百度的账号去跟各家电商平台去对接。
百度就成了所有电商网站的最上游,是所有电商网站的爹了。
到时候电商网站们为了有竞争力,就得给百度交钱,玩竞价排名,玩软文推广,或者类似医疗广告那种的商品推荐了。
周不器试探着问:“如果百度这么搞了,你怎么办?”
马老板淡淡的道:“淘宝不接受绑架,百度没资格。淘宝会屏蔽百度的爬虫。屏蔽百度,拒绝他们的同行比较。”
周不器松了口气,笑道:“你都有想法了,还说什么?”
马老板那边沉默了好一会儿,才缓缓的道:“是给你提个醒。”
“靠!”
周不器气得骂了一声。
原来老马这是指桑骂槐,是在威胁,暗示自己微点不能玩这种比较购物搜索的手段。
周不器气道:“老马,这一次次的,我一直在帮你吧?淘宝开放平台都得我去帮你开发呢,你至于吗你?”
马老板哈哈笑道:“我这也是好心好意啊,怕你误入歧途。”
周不器哼道:“你多吃点定心丸吧,我说过了,我不会做电商。校内网团购,还是跟京东合作的呢。我知道这行运营有多复杂。淘宝优选频道就挺好,这就够了。”
马老板很高兴的笑了几声,然后压低声音,“我听说你跟企鹅……谈的不太顺利?”
“你怎么什么事都知道?商业间谍没少派吧?”
“少扯,是你们自己放出去的消息吧!”
“是吗?”
周不器故作不知。
这还真是紫微星故意放出去的,言辞很有威慑力,朋友网开放平台是否会进一步地对外销售,全看企鹅是否参与合作。
如果企鹅交钱合作了,就可以继续卖。
如果企鹅不买了,开放平台项目将会终止售卖,以防有些中小公司把代码泄露给他们。
这个消息有点埋汰人。
也很有压力。
想购买开放平台的互联网同行们,肯定要跟企鹅交涉,催促他们能跟紫微星合作。
马老板道:“你哪天有空,来杭城呗?”
“干嘛?”
“谈工作啊!”
“电话里说呗。”
“说不清,你得亲自过来。嗯,是好消息!”
“啥好消息?”
马老板见他不见棺材不掉泪,没办法,只能笑呵呵的说:“日本的mixi是不是出200万美元,要买你的开放平台?”
“咦?”周不器有些惊奇,“这事你都知道?”
马老板道:“我当然知道,这事就是我帮你说和的。”
“啊?”
“三天后,你过来一趟,咱们见面聊吧。”
“行。”
对方卖了这么大一个关子,周不器想不去都不行,只能答应。
……
这已经是5月下旬了。
加上温知夏深明大义,周不器决定复出了。
他要结束休假,重返工作岗位。
提出申请——温老师批准——老**准——申请通过。
温知夏不想他有心理负担,还笑盈盈地安慰他,说三亚太热了,等坐完月子,下个月她就带着孩子回首都了,也就是分开十来天,很快就能见面了。
宁雅娴那边却有点小问题。
“你要请假?”
“对。”
“干嘛啊?”
“回老家。”宁雅娴很无奈,“不是要取消休假了嘛,我得回南仓,把孩子带上啊。”
她的闺女宁欣欣在老家呢。
之所以留在老家,是因为妹妹遭遇情感危机,情绪比较低落。就把孩子留给她,让她带着,用孩童的天真可爱去感染她。
每天照顾孩子,她也算是有件事做,不至于一天天的胡思乱想。
周不器皱皱眉,“那你不跟我一起去杭城出差了?”
宁雅娴轻轻摇头,“去不了了,我接上孩子,直接回首都吧。而且……”说着,就脸蛋儿艳红地白他一眼,“再说了,我现在身子不方便,可不想让你糟践。”
周不器瞪起眼睛,“这叫什么话?你别身在福中不知福!”
宁雅娴抿嘴一乐,张望了一下,客厅里没人,她就凑过去在他脸上亲了一口,笑着说:“那就这么定了。没事,你出差的事,我安排秘书处的人。”
周不器起身,头也不回的摆了摆手,“随便你吧!”
去了前院,脱掉T恤短裤,连泳裤都不换,直接跳进了泳池里。
宁雅娴安静的坐在沙发上,拿出手机给秘书处的三秘骆芊丽打了过去,言简意赅:“三天以后,老板要去杭城出差。”
骆芊丽声音里夹带着几分惊喜,“我知道了,我来安排!”
宁雅娴淡淡的道:“我记得……你的经期是在20号左右吧?来没来?”
“呃……”
骆芊丽马上拉胯了。
宁雅娴很严肃地说:“跟老板一起出差,要走很多路、要见很多人,可能还要喝酒、熬夜,工作量不小。经期不适合出差,回头你把这条列在秘书处的出差规则里。”
骆芊丽心中大哭。
心说宁大秘啊宁大秘,女人何必为难女人啊!
这么难得的机会,你就给我剥夺了?
宁雅娴道:“咱们都是女人,女人不能为难女人,来了例假,就要多休息,做一些简单轻松的工作。”
骆芊丽语气里难掩失落,“那……那让王瑶瑾去吗?她是月初来,这段时间都没事。”
“就这么安排吧。”
第704章 东北人讲义气
中午,杭城。
下飞机后,周不器打了一个电话。
然后,四秘王瑶瑾很快就出现在了他面前。
她今天穿着职业而时尚,很有一种都市丽领的感觉。上身是粉色的女士衬衫,下摆掖在黑色的包臀百褶裙里。
衬衫的袖口在胳膊肘的位置很巧妙的打了个结,露出了白嫩的胳膊,很是吸睛。手里拿着一只白色精致的坤包,整体的感觉就是低调简约,有一种独特的气质感。
周不器笑了笑,“什么时候到的?”
“早上八点的飞机。”
“那等了两个小时?”
“还好吧。”
王瑶瑾脸上的笑容很阳光,脸蛋红扑扑的,流淌着兴奋。
周不器点点头,“阿里的人呢?联系上了吗?”
“嗯,联系了,马总派了司机过来,就在车场停着呢。”
“那走吧,别让人家等太久。”
这是马老板的车,巧的是,这也是一辆迈巴赫。
马老板不是技术出身,所以他的行事风格……跟互联网大佬们都不太一样。在吃的方面就能看出来,去百度、去企鹅,哪怕是联想、华为,吃饭的时候也都是员工餐厅,菜品低调而简单。
大家聚在一起是谈工作的,不是享受美食的。
老马则不同。
每次来杭城,都是上等的美食佳肴款待。
中午是五星级酒店的浙菜大餐。
还专门为周不器在这里订了一间总统套房,两个晚上,房费5万。
马老板热情好客,是真把周不器当自己人了。
周不器却有点惊讶,“两个晚上?我还想着明天就回京呢!我秘书就这么一身过来的,连衣服都没带。”
马老板笑道:“楼下不就是购物中心嘛,去买新的呗。”
王瑶瑾暗暗窃喜。
楼下的购物中心,那都是世界名牌,一条裙子就能顶她一个月的工资了。
周不器没理睬他眼神里的调侃,皱眉道:“你把我骗过来,到底什么事?”
“好事!”
“啥好事?”
“帮你解决你现在最棘手、最困难的事。”
周不器瞥他一眼,“对企鹅的销售案?”
马老板一听,差点笑出来。
也很高兴。
同样的产品,阿里采购花了1个亿,紫微星还会派人帮助淘宝做技术研发。企鹅却要花3个亿。这样的不公平待遇,让老马心里暗爽。
别看他表面上不在乎拍拍,可企鹅把淘宝的核心团队集体高薪挖了过去,发生了这种事情,心情怎么能好?
嘴上当然不承认,马老板摇头晃脑的说:“几个亿的小案子,就是你最关心的事了?”
“呃……”周不器眯起眼睛,深深地看他一眼,“不会是孙正义吧?”
这段时间,紫微星要正式启动A轮融资的消息放出去了,引起了各方的响应,几十家风投机构和私募基金都在高度关注。
不过案子太大,单独一两家根本吃不动。
只能是找一家金融巨头打头阵,很多中小型的风投在后面跟投。
现在已经出现了两波团,第一波是高盛主导,第二波是红杉资本主导。昨晚听柳晴说,新桥资本好像也有意进场。
又是一家来自华尔街的资本巨头。
都是美国人的身影。
令人惊讶的是,对国内互联网市场最热衷的软银资本,却迟迟没有露面,这就有些奇怪了。
没想到,竟然是在这等着呢。
马老板笑道:“对,就是他。他本来是从美国飞日本,为了紫微星的案子,他专程改签,先飞过来一趟,跟你见一面。”
“真来?”
“当然。”
周不器多少有些吃惊。
这年头的孙正义,名声极大,是风投界的传奇大佬。向来只有别人去拜访他的份。为了紫微星的融资,他已经是第二次专程飞到华夏了。
马老板小声道:“他现在很着急,软银的规模有所缩减。他需要一笔亮眼的操作,来扭转局势。自从投出雅虎和阿里,获得巨大的成功后,软银的其他投资……只能说是中规中矩。连续错过谷歌、Facebook后,他对国内市场特别看重,尤其是朋友网。”
周不器瞥他一眼,“你那天说的mixi网,就是他搞的吧?”
马老板竖起一根大拇指,笑道:“聪明!mixi网就是孙正义投的,他错过了Facebook,就在本土找了一家社交网站。在国内看上的则是朋友网。紫微星这次开启融资,软银之所以迟迟没参与,主要就是孙正义对朋友网的销售计划很感兴趣。”
周不器自鸣得意,连连摆手,“还行吧,企鹅的案子做成后,靠着一套开放平台的技术项目,进账六七个亿不在话下。”
凭什么甲骨文那么垃圾的公司是科技巨头?甲骨文的老板拉里·埃里森天天炫富还到处乱搞好莱坞女明星,甲骨文依旧是如日中天。
就是因为技术强,然后高价出售。
别人想不买都不行。
紫微星出售开放平台的行为,很有甲骨文的风范。
马老板叹了口气,“科学技术是第一生产力,这话说的没错啊!只可惜,我是个纯外行,阿里……阿里缺少一个合格的技术带头人,技术体系根本没搭建起来。”
周不器笑哈哈的说:“不急,不急!按照柳老总的说法,先抢市场,再做技术,好饭不怕晚。有技术没市场那不是市场经济,没国家补贴根本活不下去。来,喝酒!”
心中在暗暗警惕,可不能让老马醒悟,得赶紧给他灌酒。
他醒悟了,紫微星以后还怎么不断的在阿里身上薅羊毛?
在21世纪的第一个十年,国内的互联网企业,创业者们学习的都是柳老总的管理思维,敬其为管理教父,都是以市场为主。这个阶段,搜狐、当当、网易、企鹅、百度、盛大等公司,其实都是联想模式。
马老板对此也深信不疑。
直到遇到王建博士,触动不小。反反复复思考了一年,再加上淘宝的业务量太大,过于高昂的设备成本,阿里支撑不下去了。
内忧外患之下,马老板终于下定决心,要做云计算!
他就招揽王建,开启了阿里云战略,一举大获成功。阿里云业务的成功,还是小事,更重要的是改变了阿里的企业思维,真正意识到了技术的重要性。
然后,阿里华丽转身,开启了市场和技术相辅相成共同发展的路线。
技术研发太吓人,一般人不敢大手笔的做。
很多企业喊口号学华为,其实都是扯淡,根本学不来,没人能花那么多钱搞研发。
学阿里却可以。
阿里的研发并不纯粹,是中台性质、服务性质的,需要自负盈亏。这就可以更有效地跟市场相结合,投入产出比更高。相比于华为模式更为同行们所接受。
21世纪的第二个十年,联想模式没落了。国内的创业者们寻找新的学习目标,基本上都是在学马老板的这一套。连雷俊这种业内前辈,都要屁颠屁颠上门请教,向马总学习。
到了第三个十年,阿里模式依旧会是主流。
也许到了第四个十年,国家的反垄断机制基本健全了,大公司们再没法通过垄断行为抢占市场了……就只能去学习华为,忽略投入产出比、押宝似的做研发了,华为模式才会真正登上大舞台。
酒过三巡,马老板话就多起来了,抱怨道:“小周啊,你小子太鬼了,我上当了!”
周不器瞪起眼睛,“这叫什么话?”
马老板道:“淘宝去年的推广经费是3个亿,紫微星就拿走了1.5亿。”
周不器哼道:“1.5亿很多吗?校内网和薇蜜网,给淘宝带去了多少流量?大学生们网购,拒绝易趣、拒绝拍拍,只会选择淘宝,这是谁的功劳?我也不怕给你交个底,百度做C2C电商,全国的大学生们,依旧会选择淘宝!只要咱们继续合作,大学生就是淘宝的大后台!”
这话很有吸引力,马老板好似酒醒了,目光灼灼,“真能做到?”
周不器嘴角一勾,很是自信,“这有何难?我给你保证!拍拍、易趣,还有百度的电商平台,这三家的大学生份额总和如果超过淘宝……哼哼!当年你在校内网上的广告费,我全给你退!”
“真的?”
马老板微微一愣。
他还是第一次见到这种商人,还有这样谈合同的?这不是拱手把自己的小命交到对手手中吗?
秘书王瑶瑾也惊呆了,她喝了两杯白酒,脸蛋红润娇艳。听到这话,脸色一下就白了,吓坏了,连忙赔笑道:“马总,我们周总喝多了,跟您开玩笑的,您别当真。”
周不器摆摆手,淡淡地道:“老马,我是东北人,可能是爱吹牛,但我有一个很自豪的特点,就是够义气!淘宝跟校内网合作两年了,说实话,淘宝的广告费帮了校内网很多。淘宝就是校内网的恩人!对于恩人,校内网一定会不遗余力的支持!”
马老板眯起眼睛,“真能保证在大学生市场里淘宝的份额超过拍拍、易贝和百度的总和?”
周不器傲气无双,“当然!”
“敢写合同?”
“当然!”
马老板深深的看他一眼,“我记得淘宝和校内网的合同,还有两年到期吧?要不咱们再续签一份协议?”
周不器瞥他一眼,冷峻的表情轻松了许多,笑呵呵的问:“我有什么好处?”
第705章 你来我往大忽悠
马老板刚才都交底了。
去年,淘宝的推广支出是3亿,校内网和薇蜜网,只拿到了1.5亿。
剩下的1.5亿哪去了?
肯定是被百度和一些门户网给抢走了。
这可不行!
每年进账1.5亿的广告费,可满足不了周不器的胃口。
朋友网的淘宝频道,4月份的成交额1.7亿,获得了佣金2800多万。这是佣金,这笔钱是直接从商家的货款中扣除的,这可不是淘宝支付的广告费。
马老板反问:“你想怎样?”
周不器反反问:“今年淘宝的推广预算是多少?”
“3.5亿,以后年增长是10”
“这么少?”
周不器撇嘴。
马老板气道:“这还少?全国还有哪家网站的推广预算能达到这个标准?你知道拍拍的推广预算有多少吗?一个月连100万都不到。”
周不器不以为然,“拍拍可以依靠着自家渠道推广啊,自家门户网,QQ还有弹窗推荐,根本不缺流量。淘宝想获得流量,就必须得从外部获得。目前,国内流量最大的三大巨头是哪三家?”
马老板道:“鹅厂、百度和紫微星。”
“这不就成了?百度要做C2C电商,要跟你拼命。企鹅那边两年前就推出拍拍了,只有紫微星是你最大的合作伙伴。”
“咱们不是在合作吗?”
“差得远呢!”
马老板听出来的他的意思,气恼道:“这还差得远?小周,差不多行了!按现在这形势,淘宝频道今年的佣金,怎么也能超过3个亿吧?你一年从淘宝上能赚5个亿,还少啊?”
周不器摇头晃脑的说:“这不一样,我赚佣金才几个钱?淘宝赚的更多。”
马老板很认真的道:“真没你赚的多,阿里妈妈的分成比是95淘宝只拿5是你们的佣金。”
也就是说,淘宝商家拿出10块钱做淘宝客推广,这笔钱的分成,是朋友网拿9块5,淘宝只拿5毛钱。
通过这种大幅度让利的方式,来吸引第三方网站成为淘宝客。
周不器道:“但是淘宝赚到了流量!赚到了隐形的必要支出的广告费!”
马老板有些无可奈何,摆了摆手,“你就说你想怎么办吧?”
周不器笑着说:“淘宝和百度的合作,没有必要了吧?换成微点吧。”
马老板瞥他一眼,淡淡的道:“现在百度还没官宣呢,万一他们考察之后,发现电商做不起来,半路放弃了怎么办?”
“年底就能官宣。”
“那今年就继续合作,等到了明年,淘宝就会放弃百度,全面倒向微点。当然,淘宝可以马上加入微点的广告联盟。”
现在是5月份了。
现在加入,微点搜索今年可以从淘宝身上拿到3000万-4000万的广告费,也还好可以。等明年淘宝封杀百度,全面倒向微点,那广告费就多了,很容易就能超过1亿。
周不器点点头,“那些门户网站也没必要合作了吧?像什么网易、新浪、搜狐什么的……他们以前都是易贝的合作商,联手打压淘宝。现在易贝不行了,他们就转头跟淘宝合作,这也太没骨气了。”
马老板听出来了。
这小子是想吃独食啊!
想把淘宝一年的推广费,全部吃下去!
太黑了!
这是绝对不行的,如果淘宝只有一个上游的流量来源,很容易被绑架。马老板虽然觉得周不器这小子挺靠谱,可不会因为这份商业市场中的信任去让企业承担不必要的战略风险。
“这不可能!”
马老板一口回绝,非常坚定。
这样的反应,周不器不意外,叹了口气,“如果这样不行……那我就提两个小要求吧,很简单,不坑你。”
“说。”
“第一,朋友网的淘宝频道是阿里妈妈项目的第一个合作伙伴,上线两个月,成交额近3个亿,成绩显着。这足以说明,朋友网和淘宝的合作,是相得益彰、互惠互利的。”
“对。”
“不过我担心你会反悔。”
“啊?”
马老板愣了一下,没太理解。
反悔什么啊?
淘宝优选频道给淘宝带来的巨大的流量,还开拓出了淘宝新的商业模式,这是多大的成功啊,怎么可能反悔?
周不器哼了一声,“淘宝频道的佣金可不低呢!万一哪天你不甘心这么大的佣金外流,想自己赚了,不就反悔了?”
马老板坚定的摇头,“这不可能!这是战略,不是钱的问题。”
周不器更坚决,“如果不可能,那就在合同上标注。淘宝的API永远都不能封杀朋友网,合作模式可以在双方谈拢的情况下更新。如果没谈拢,就以当下的模式为准。”
前世淘宝开放平台在2010年平台化上线,淘宝客浪潮随后几年瞬间火爆全网,一夜间兴起了几十家淘宝客网站,去淘宝薅羊毛。
其中做的最好的美丽说、蘑菇街都上市了,市值几十亿美元。
后来淘宝就不甘心,就把美丽说和蘑菇街这样的薅羊毛巨头给封杀了,开始搞自己的流量生态,投资微博、并购UC、优酷、豌豆荚等等。
淘宝客的浪潮就退去了。
周不器经常玩卸磨杀驴的手段,可不想自己被当成驴给杀了。
趁着现在朋友网对淘宝不可或缺,得早早的就以合同形式,把双方的合作关系确定下来——淘宝不准封杀朋友网!
马老板很干脆的道:“可以啊,不过协议要对等。淘宝不准封杀朋友网,朋友网也不准封杀淘宝。”
他知道,紫微星投资了一个小网站,名叫京东,是做B2C电商的。日后真的发展起来了,说不定也会做类似淘宝客类的推广项目。
紫微星和京东是战略合作的关系,到时候真有可能为了京东而封杀淘宝。
马老板也在吃定心丸。
周不器举起酒杯,笑道:“那就这么办!淘宝和朋友网永久合作,永不封杀!国内的互联网企业,垄断行为太多了。QQ禁止转发淘宝的相关链接,这种事情永远不会在朋友网上发生。”
马老板也很高兴,对碰一杯。
一饮而尽。
有了朋友网,淘宝的兜底流量就有了。
否则一旦淘宝同时跟企鹅、百度和紫微星三大流量巨头闹掰,那就真麻烦了。有了朋友网兜底,就不会出现太过重大的流量危机。
周不器接着说:“第二个小条件,校内网马上会启动一个新项目,叫今日头条。流量肯定不低,我想把校内网跟淘宝的广告协议,也转到今日头条中去。”
“今日头条?干什么的?”
“信息流的媒体网站,相当于把搜狐、网易、新浪、铁血、环球、新华社等媒体网站的内容聚合在一起,以信息流算法的形式推荐给用户。嗯……我这么说,你能听懂?”
马老板脸一黑,“这个项目,不只是面向大学生吧?”
周不器轻咳一声,“短期来看,是要在大学生群体中先推广。”
马老板气道:“你少坑我!校内网的广告合同,是淘宝为了吸引大学生用户专门定制的,作出了巨大的让利。你把校外的流量吸引进来吃这份合同,居心何在?”
淘宝跟校内网的合同签的很大。
1000PV是10块钱,除此之外还有一个0.3元单个点击的附加条款。
校内网和薇蜜网,因为只对大学生开放,所以流量有限,去年的广告费是1.5亿。
可这个今日头条是怎么回事?
这是要把校外流量大幅度的引进来,来吃淘宝给大学生专门设计的广告套餐,这不是坑人吗?不说别的,朋友网的日流量有1.6亿。
要是把今日头条跟朋友网对接,以这个广告套餐来计费,一年的广告费说不定就超过10个亿了。
这笔钱就算淘宝能承受得起,也要吐血。
马老板没这么容易上当,当即拒绝,义正言辞道:“我们当初跟校内网签订广告合同,只是为了在校大学生的群体。校内网引进了毕业大学生群体,已经对原有的合同有损害了。这个合同得重签,回头我派人过去,好好谈谈。”
“不是吧,老马?”周不器瞪大眼睛,“没必要吧?”
马老板道:“今年的前4个月,淘宝给校内网支付的广告费,已经7000万了。尤其是4月份,单月广告费2400万,同比增长了105%!造成这样的原因,很大一部分就是因为校内网引进了毕业大学生的流量。这违背了当初的协议内容。小周,这合同必须改。”
“严重了吧?”
“淘宝今年的推广预算是3.5亿,可你怎么搞的?你在校内网流量上搞鬼,校外毕业大学生回去得越来越多,淘宝今年的广告预算,都不够支付校内网的广告费。商业手段是这么玩的?”
“咳咳……”
周不器揉了揉鼻子。
心中汗颜。
他当初跟淘宝的合同里,的确是有狠狠的薅羊毛的想法。不过现在来看,好像不成了。这合同得改。想用这么简单的手段坑老马,真不太现实。
老马很坚决,“这事我早就跟你说了。从上月开始,淘宝就有人跟我反应了,说淘宝跟校内网的广告合同有问题。校内网的校外流量已经破坏了淘宝的推广规划。当时我在忙泰山会的事,又跟你谈开放平台的交易,就搁置了。现在你提起这茬,咱们刚好说道说道。”
“靠!”
周不器大呼上当!
这个老马,说的比唱的好听!
都是做生意的,谁会这么好心?
大概这才是他把自己忽悠到杭城来,真正的目的吧!
第706章 细水长流
校内网吸引校外流量的做法,已经违背了淘宝最开始签订合同的初衷。就算打官司,法院认定合同有法律效力……周不器也没法坚持了。
一旦闹到那种程度,那就太得罪人了。
这本来就是校内网下的一个套。
通过让校内网开放,吸引校外毕业生的流量进来,大口的吃淘宝的广告合同。要是老马忍气吞声也就罢了,他提出来了,说明他扛不住了。
周不器还想跟阿里有长期稳定的合作,总要留有回旋的余地。
自然又是一番讨价还价。
一番你来我往,周不器就愈发肯定了。
这就是一场鸿门宴啊!
老马把自己骗到杭城,目的就是要解决淘宝和校内网的合同纠纷。
否则他一个阿里大老板,对业务全然不理,却能把合同细节说得一清二楚,振振有词,还用上了很多法律语言,一看就是有了充足的准备。
“按照我们的营销模型,校内网的广告合同,淘宝每月支付1200万左右就差不多了,不会超过1500万。可是4月份,合同金额高达2400万!整整翻了一番!原因就是因为校内网的校外流量。”
“不准确吧?校内网的活跃度越来越高,流量就高了。淘宝的名气越来越大,吸引力就强了。”
“那薇蜜网呢?薇蜜只面向女大学生,没有校外流量。你看过薇蜜网的广告单吗?过去大半年,除了寒暑假广告少了一些,其他的月份,单月广告费都是80万左右,非常稳定。”
周不器有点头疼,“你想怎么办?”
马老板道:“改合同。”
“这不太合适吧,还没到期呢……”
“你心理清楚!”
“啥意思?”
马老板瞥他一眼,哼了一声,“淘宝和校内网的广告合同,是淘宝对大学生市场量身定制的营销计划。如果仅仅是大学生,哪怕校内网的流量增长的再多,广告费再多,我都不会说什么,这是战略。可校外毕业生,不在这个广告套餐里,不符合我们的战略。”
周不器知道坚持不下去了,“你想怎么办?”
“还需要讨论。”
“少来,你肯定早就盘算好了。”
“去除一条协议。”
10元1000PV和0.3元点击,这两条协议里,要去除一条。
少了一条,单月的广告收益就能缩减一半。
这就又符合淘宝的预算规划了。
周不器沉默许久。
暗暗思量。
阿里和紫微星不一样,紫微星现在还没接受外来资本,缺少监管。
很多事情是大老板想一出是一出。
阿里就不一样了,预算体系很健全,在运营的时候,推广预算要在可控范围之内,不能超支。一旦过头了,就要想办法控制。
就比如淘宝和校内网的广告合同,超支了,马老板就坐不住了,必须要亲自出面解决。
所以想在淘宝身上没上限的赚广告费,不可能。
只能是在淘宝的预算范围之内,最大化的获得收益。
周不器道:“那就1000个PV,10块钱。”
马老板很高兴,“爽快!那就这么定了!”
周不器道:“校内网的流量会越来越高,高到你不可想象。就淘宝一年3个多亿的推广预算,真是不够看。要不就这样,你给校内网列个标准,预算是1亿还是2亿。超过这个预算了,校内网就把淘宝的广告撤下来,换成别家的广告。淘宝不超支,校内网也不会有利益损失。”
马老板叹了口气,“我们只是想针对在校大学生定向营销,可校内网这么一改版,让我们很为难啊。”
周不器有些来气。
心说老马你也够无耻了,大学校园那是校内网团购的市场,你来跟我抢地盘,还这么理直气壮。
不过,校内网团购的商品种类太少,淘宝的品类众多,能够有一定的补充作用。
周不器笑道:“定向营销,可以啊!淘宝可以跟今日头条合作!”
“啊?”
“今日头条是信息流推荐的方式,就像朋友网的信息流一样,可以在推荐的信息流中,参杂着一些广告。而且有数据分析,可以判断用户的身份,进行定向营销。”
“只对大学生推荐淘宝的广告?”
“对!”
“收费呢?”
“两个模式,CPC模式是1块钱一个点击;CPM模式是1000次展示25元。”
“靠!”
马老板瞪大眼睛,头皮发麻。
这特么也太黑了!
涨了两三倍啊!
周不器哼道:“老马,定向营销,是要有技术沉淀的,技术不值钱?朋友网的定向广告,就是这个价。广告效果你也看到了,大家都抢着来呢!”
这广告价还真不算贵。
前世今日头条的CPM流量展示广告,很多重要位置,展示1000次,费用都有200多块钱,25块钱是最低标准。
这年头互联网还没发展起来,各大厂商们做广告的方式还都比较传统,都喜欢在电视、纸媒上打广告,投入互联网上的广告预算有限,所以价格比较低。
等互联网真正做大了,互联网的广告位就是稀缺产品,就成香饽饽了。商家们一争,广告价格就会迅速拉升。
马老板抽了抽嘴角。
觉得这价格太贵了。
淘宝之所以没去朋友网搞定向营销,就是因为广告价格太高,在他看来很不划算。淘宝是综合类的电商网站,面向所有用户群,定向的意义不大。
“校内网没有定向广告吗?”
“没有。你没关注校内网吗?今年3月份又改版了,除了首页的主广告栏给了淘宝,其他的广告位基本都撤除了,界面更简洁了。”
周不器随后又简单解释了一遍。
首页的广告栏,就是初代的页面广告,所有登陆校内网的用户群,看到的都是这个广告。不区分用户群体。
主要校内网面向的是在校大学生和毕业大学生,区分的意义不太大,都是高知群体。
……
一顿酒席,周不器和马老板各自喝了半斤白酒。
长话短说,大刀阔斧的对双方的合作,进行了一番梳理,主要是达成了3大协议。
第一,朋友网跟淘宝签订合同,永久合作,永不封杀。违约金5亿美元。
第二,校内网和淘宝的合同更新,从今年6月1日开始,执行10元1000PV的流量广告合同条款。同时,淘宝每年在校内网的定额投放预算是1.5亿。一旦超支,校内网就会撤下淘宝的广告。期限4年,截止到2011年6月1日。
第三,淘宝和校内网旗下的新产品今日头条合作,向在校大学生定向推广淘宝的广告,每1000次定向展示,费用是20元。每年的广告投放预算是5000万元。同样是4年合约。
相较于周不器最初25元1000PV的报价,有所降低。
主要是今日头条还没上线。
淘宝会是第一个大客户,有所优惠。
至于最开始周不器说的,校内网要确保淘宝在大学生群体中的市场份额超过拍拍、易趣和百度的总和,这个条款就没人去提了。
周不器一开始这么说,也是觉得校内网在淘宝的广告合同中赚得太多,想给老马吃点甜枣,安抚他一下。
用一份没什么价值的承诺,继续换来大笔大笔的金钱。
可马老板人精一个,没有被他蛊惑,坚定的要求修改广告协议。
那就没什么可说的了。
大家公事公办,每一条协议都是对等的,校内网也不必做出什么承诺了。
……
中午谈了两个小时,喝的有点多。
下午的活动就取消了。
周不器和四秘王瑶瑾一起去了顶楼,总统套房都开好了。
一进门,周不器就忍不住骂道:“这个老马,难怪给我这么好的招待,还开了个总统套,这是想耍无赖改合同呢!”
王瑶瑾也喝了几杯,脸蛋红扑扑的,轻声问:“老板,咱们如果不同意的话……可以不修订合同吧?按照以前的合同执行呗。”
周不器摇摇头,叹了口气,“那就闹掰了,细水长流,才能有源源不断的收益。”
王瑶瑾“哦”了一声,然后就抿嘴一笑,很高兴的说:“老板,就算校内网的合同修订了,我觉得也是咱们胜利了。淘宝今年的推广预算是3.5亿,校内网拿了1.5亿的订单,今日头条拿了5000万的订单,微点搜索可能也能拿到5000万的大订单……光是咱们紫微星,就有2.5亿的广告费呢,占到淘宝年度预算的七成多了!”
周不器瞥她一眼,“谁跟你说淘宝今年的广告预算是3.5亿?”
王瑶瑾愣怔了一下,没反应过来,“不是马总说的吗?说了一中午了。”
周不器哼道:“你就这么单纯啊?他说啥你信啥?”
“啊?”
王瑶瑾惊了个呆。
周不器挥了挥手,“那是个大忽悠,今天中午的话,有一半是真的就不错了。你啊,以后跟我出差的机会还很多,多听多看多做多想。这些大人物,都是人精。”
王瑶瑾有些失神,“我还以为他说的都是真的呢,那么真诚。”
“一流的演员从政,二流的演员从商,三流的演员才去当演员了。不要跟有权有势的人耍心机,你耍不过。”
周不器这话,充满了暗示和警告的意味。
王瑶瑾也不知道听没听明白,迷迷糊糊的道:“哦,我明白了。”
“行了,你去浴室收拾下,我去洗个澡,睡一会儿。”周不器摆摆手,叹了口气,“看这架势,估计晚上还有一场。”
王瑶瑾脸蛋愈发红艳了,“老板,我……我跟您一起洗吧。您喝多了,我担心你摔倒。”
周不器很随意的样子,“看你。”
第707章 口碑就是竞争力
下午两点宴席结束。
酒喝得有点多,周不器想洗个澡就睡一觉。奈何年轻漂亮的女秘书自荐枕席,又一副我见犹怜的模样。
没办法,周大老板只能照顾属下员工的情绪,勉为其难地接受了。
忙活了一个小时,三点才睡觉。
到了四点,一个电话把他吵醒了。
“贺阳,有事?”
“好消息,企鹅松口了。”
“哦?”
周不器还昏昏沉沉的,听到这话,马上睡意消失,清醒了不少。
贺阳道:“他们还了一个价,2.4亿。”
周不器气道:“都说了,不降价。那么大的公司,为了这点钱斤斤计较,也不嫌累!这可是涉及到公司战略的大事,他们还在这磨磨唧唧,格局太差。”
贺阳笑道:“他们刚来过电话,说是3个亿的报价不是不能接受,不过他们提了一个条件。”
“什么条件?”
“他们要求100名有开放平台相关经验的技术人才。100个咱们拿不出来,70个还是可以的。”
“啥?”周不器微微一怔,随即大笑,“还有这种好事?”
贺阳也忍俊不禁,“是啊,我也没想到!”
在裁员计划中,朋友网最好能裁掉150人。如果一次性裁掉这么多影响不好,可以先裁掉100人。
可现在的情况,阿里需要50人、新浪20人、搜狐10人,百度一个也不想要。这就导致还剩下了70人的名额不好处理。
周不器坐起来,深沉的感慨道:“看来我是误会他们了,小马哥的格局,一点都不比老马差!果然有追求!21世纪什么最重要?人才最重要,看来企鹅是深深的感受到了这一点,果然是大公司的气魄啊!”
贺阳道:“这是他们唯一的办法了,小伎俩没得逞。”
“哦?”
“你不知道吗?我给你发的邮件没看?”
“没来得及,跟老马喝了一中午的酒,回客房后就在睡觉,没时间查邮件。你说,发生什么事了?”
贺阳语气就有些冷淡,也有些高傲,“这次开放平台的交易不太顺利,人家在背后使绊子呢!”
周不器眨眨眼,“什么意思?”
贺阳道:“这几天,有好几拨猎头联系了张一明、唐斌辰和梁儒波。他们的首席人力官都跑过来了。”
周不器脸一黑,“干啥?挖我墙角?”
“挖的还不少呢,张一明跟我说,他们想把开放平台的核心团队都挖过去,有二三十人呢,薪水最高的翻了二十倍。”
“二十倍?谁啊?”
“唐斌辰。”
周不器又好气又好笑,“这可真是小瞧人了。紫微星马上就要展开融资了,唐斌辰手握500万股的期权,他怎么挖?玩得起吗?”
贺阳笑着说:“张一明跟他们的人开诚布公的谈了,表示分享是紫微星的灵魂,愿意把先进技术分享给同行,甚至愿意主动提供一些技术能力强的技术人才过去帮忙。”
“行,那就把剩下的70人都送过去。嗯,人事那边处理的怎么样?”
“裁员成本给削了。”
“什么意思?”
“要是按照你说的,以A轮的融资价回购他们的期权,那裁员成本得5000多万。王浩阳不同意,说他们的贡献没那么大,公司对他们仁至义尽,最多给1000万遣散费。”
周不器抽了抽嘴角,“这不好吧?”
贺阳道:“他们的期权都没行权呢,没什么不好。放心,这事已经沟通过了。咱们一旦裁员,他们别想再找到这么高工资的工作。现在公司给他们安排下一份工作,薪水待遇保持不变,还能白领一份遣散费,谁不乐意?”
周不器沉吟许久,缓缓的道:“如果不出意外,A轮可能马上就能结束。”
“啊?”
“我明天会见孙正义。他的热情比高盛、红杉资本他们高多了。”
“好事啊!”
贺阳很高兴。
这时,床上的四秘王瑶瑾已经醒了,从背后抱住了周不器。
要是背后这人是温知夏或者石婧琳,那周不器肯定就往后一靠,轻松自在。
可对这个了解不深的小秘书,周不器却不想跟她这么亲昵,扭头拿过了一只枕头,扔在了脚下,给她递眼神,让她跪过去。
周不器却没有放飞自我,思索了好一会儿,才很认真的说:“A轮就要做成了,却对他们压价回购,就算他们不说,心里也抱怨。我觉得咱们还是按规矩走。不能因为公司没上市缺乏监管,就肆无忌惮。这不是钱的事,是原则的事。”
贺阳愣了一下,没想到这个大老板这么愣头青,难以置信,“不是吧?”
周不器道:“遣散费从5000万变成1000万,无非是节省了4000万。可我觉得,这笔钱咱们应该花,而且花得值!”
“嗯?”
“这是紫微星第一次大规模的裁员,全公司的员工都盯着呢。同行们也都看着呢,咱们必须办得漂漂亮亮,让所有人都说不出话来。不仅要帮他们找好下一份工作,还要足额足份的把属于他们的钱给他们!”
贺阳稍显沉默。
周不器笑道:“老贺,你可以换个思路,不要把这次的员工遣散当成是裁员。就当我们花了5000万,派出去了150个员工,让他们去各大公司当内应了!”
“商业间谍?”
“啥间谍,就国内那几个破公司,我还需要派间谍去监视他们?要技术没技术,要战略……我都门清,不值一提。”
“那这是……帮咱们宣传?”
“没错,就是宣传。”周不器顿了一下,咳嗦了两声,似乎在掩饰什么,然后才缓缓的说:“不论是淘宝、企鹅、还是新浪、搜狐,开放平台这个项目一定会是他们的重点工程。这150个员工,会成为他们的核心员工,你想想后果是什么?”
贺阳眨巴了几下眼睛。
忽然觉得周大老板真特么损!
损人不利己啊!
这些人的平均工资两万六,可真实能力,也就是一万多的水平。
短时间还好,他们去了对方公司,参与开放平台的项目。因为国内缺少相关的人才,他们在紫微星这边接受了培训,就属于行业里第一波吃红利的人。
可时间长了,新人顶上来了,这伙人的境遇就不会太好了。
任何公司都不会养高薪低能学习能力又差的人。
降薪是不可能的。
就算员工接受,公司都不会接受,只能是裁员。
到时候,阿里、企鹅、新浪这些公司,在裁员的时候会怎么处理这批人?裁员的时候是否会像紫微星一样公正大度?
就算咬牙大出血,可丁可卯的做足了解聘赔偿,可工作呢?
紫微星裁员的时候,是帮他们找好了下家,找好了工作!
什么事就怕对比。
更可怕的是,这伙人就算被裁了,也会成为行业里炙手可热的一批人。他们参与过朋友网的创业,参与过淘宝开放平台、QQ开放平台的搭建……做成过这么多大项目,履历很光鲜,会让一些不知内情的公司疯抢。
到时候,紫微星的业内风评,就会随着他们在行业里发酵。
猎头的话半真半假,很难相信。
可是业内前辈的话,就很有说服力了。紫微星把这批人放出去,就相当于放出去了一支宣传队。
“为了这点事,就多花了4000多万,是不太值。”贺阳叹了口气,还是觉得真金白银更好。
周不器道:“互联网是有记忆的。很多传统企业,当年做了一些缺德事,过些年可能就忘记了。互联网不一样,尤其是互联网巨头,都是放在聚光灯下用放大镜看。别忘了,咱们有微知,有今日头条。每过一段时间,就发个类似的热帖,宣扬一波这件事。有了好名声,才更有吸引力。”
同样是做电脑,小米从联想挖项目团队,要开两三倍的工资。华为去联想挖核心团队,溢价一倍就可以了。
好名声,就是竞争力。
然后,周不器又简单的布置了工作,说是明天让王浩阳和张一明来杭城一趟,面见孙正义。又说了校内网合同的事。
结束了这个电话,周不器就拉起王瑶瑾开始办正事。
没想到,只过了十分钟,电话又来了。
石婧琳很不高兴,“你怎么回事?怎么把我的广告合同给削了?”
“我正忙呢……”
“不行!”
石婧琳也听出了点动静,不过她不在乎,在追问。
周不器没办法,只好跟她解释,“校内网跟淘宝的合同太大了,超出他们的预算范围了。校内网每年1.5亿的广告固定收益,也挺不错。4年合同,就是6个亿!”
石婧琳闷闷不乐的说:“校内网流量越来越高,赚的却越来越少了,这都是第二次削减跟淘宝的广告合同了。”
“回头你跟市场部那边说下,可以给校内网再拉一个广告商。淘宝的预算花完了,就上别家的广告。只要有流量,还怕没收益?薅羊毛也不能可一只羊上薅。”
“那也赶不上朋友网。”
“定位不一样。”
“你什么时候回来?”
“明后天吧。”
“哦,你跟你的那个秘书在一起呢?王瑶瑾?”
“对。”
“怎么样啊?好玩吗?”
“还行!”
第708章 监管很重要
第二天,王浩阳、张一明,还有法务、市场的一个团队,一起来到了杭城。
不出意外,这次跟孙正义的会面,就能一次性解决掉紫微星的A轮。
周不器跟孙正义见过,留下了很深的印象。
这哥们真是大魄力。
做投资选择的时候,跟高盛、红杉资本那种不断的试探、不断的考察,对着财务报表反复研究的做法完全不同。
孙正义投资是看大方向,看人。
大方向对了,创始团队对了,就押宝往上砸。
这种策略,很容易押出惊世大案子,取得巨大的成功。可是因为缺少足够的调查,投资风险大,失败的投资概率也高。
中午,王浩阳、张一明和周不器坐在一起,先交接一下。
王浩阳负责财务,张一明担任技术方面的咨询工作。
“这个你看下。”
“什么?”
“我新做的股权结构,刚做完的,你看下。”
“啊?”
周不器微微一怔。
这东西还怎么做?不就是摆在呢吗?
原始的股本是10亿股,后来又增加了2.5亿股的期权池,总股本变成了12.5亿股。相当于稀释了20%的股份当期权池,很符合互联网行业的惯例。
接过材料一看,不由得揉了揉眼睛。
11亿股?
10股的初始股本和1亿股的期权池?
王浩阳道:“咱们的期权池有多少,还不是咱们自己说的算?现在已经承诺出去的期权,连9000万股都不到。而且,都是4年行权,现在能真正能够兑现形成的份额,也就是4000万股。不需要那么大的池子。”
周不器眨眨眼,“你是说要缩小期权池?”
王浩阳道:“缩不缩小的另当别论,但是在融资的关头,可以先缩小。对外宣称,紫微星的期权池只有1亿股。”
“呃……”
周不器明白了他的意思。
没融资以前,期权池稀释的是所有原始股东的份额。融资以后,期权池稀释的就是原始股东和风投机构的份额了。
先把2.5股的期权池缩小到1亿股,然后去融资。融资过后,等期权池快满了,再跟投资者们商量来扩充期权池。
扩充出的1.5亿股,就要所有人一起承担,而不是只稀释原始股东的份额了。
比如12.5亿的总股本,融资稀释10%,就是1.25亿股。加入是11亿的总股本,融资稀释10%,就是1.1亿股。
相当于坑了资本方,让所有原始股东受益了。
周不器就暗暗感慨。
缺乏监管,真是可以为所欲为啊!
名义上是要遵循公司的规章制度,要按照规章办事,看起来是无规矩不成方圆。实际上,根本不是那么回事!
公司的规章制度怎么设立?
还不是以周不器为核心的决策委员会来制定?
可以说是想改就改、想变就变,想怎么办就怎么办!
公司期权,到底是2.5亿股,还是1亿股,谁知道?只要没有削减员工们手里的期权,对他们没有任何影响。
昨天,贺阳还说内部裁员时候,可以低价强制回购期权,侵害员工利益。今天王浩阳就说要削减期权池,要损害投资人的利益。
可以说,在公司没有外来资本介入,没有外部人士监督的情况下,只要不违法,就可以为所欲为。公司章程就是一张纸,可以随时根据需求修订。
王浩阳沉声道:“如果软银资本成了我们的投资人,肯定会索要一个董事名额。就算投票权可以给我们,可监督权是实实在在的。有了外部资本介入,很多事就要摆在明面上了。”
周不器一挥手,“咱们是正经开公司,不搞那些歪门邪道。昨天我就跟贺阳说了,员工离职,一定要按照规定给足补偿。”
“肯定会束手束脚。作出一些重大项目时,必须要知会投资人。”
“控制权在我们手里,谁还能阻止?无非是多费了一道工序而已。说实话,在我看来,有监管是好事!”
“好事?”
“人非圣人,谁能无过?绝对的权力会出大问题,有了外来的监督,对咱们这个团队也是一个约束,也有助于快速是完善公司的框架体系。”
王浩阳点了点头,觉得周大老板很有觉悟。
很多不缺钱的大公司,也在积极地寻求上市。不是为了去圈钱,而是让自家公司公开透明,让资本和全社会监督,从而促进企业内部的健康发展。
中午吃过午饭。
孙正义还没到场。
张一明忽然想到了什么,说道:“对了,我跟王建博士说过了。”
“哦?”周不器眼前一亮,“他什么态度?”
“没反对。”
“答应了?”
张一明摇摇头,“也没接受,咱们要做云计算,他似乎缺乏信心,觉得这个方向难度太大、投入太高,很难做成。”
周不器哼道:“有难度就不去做,国内的互联网技术永远也发展不起来,永远都要跟着硅谷的屁股后面。”
张一明道:“不过我听他的意思,他的确有意从微软离职,觉得在那里工作缺乏激情。他以前在大学做研究时,曾经给国防部做过项目,使命感不小。”
周不器瞥他一眼,“你觉得怎么办?”
张一明犹豫了一下,缓缓的道:“我想去趟美国,跟他一起,去亚马逊参观、考察。”
“云计算吗?”
“对!”
云计算的概念很早就有,可技术难度太大。是谷歌发了几篇关于分布式算法的论文,为云计算解决了技术困境,这才解决了无数曾经在科幻片里才存在过的技术幻想。
不过,谷歌现在太有钱了,广告费赚的盆满钵满。
谷歌的很多项目,都很“炫技”。
像亚马逊这种被同行们嘲笑为只会卖东西的电商平台,却在2006年上线了第一个云计算平台——亚马逊云。
不过目前发展的很差。
大趋势还没来。
张一明道:“我觉得亚马逊云很有参照意义,对紫微星来说,可能不只是云计算那么简单,还会是一个企业结构的启发。”
“哦?什么意思?”
“亚马逊做云服务,其实是被迫之举。亚马逊有网购节,每年的网购节,流量暴增。为了应对这么大规模的流量访问,亚马逊只能是不断地采购服务器,不断的扩充。可网购节结束了,就会有大量的服务器闲置,造成了巨大的浪费。为了解决这个浪费的问题,亚马逊就提出了虚拟服务器的服务,就是互联网公司不需要自己采购实体服务器了,直接通过网络,去亚马逊云的平台上购买虚拟服务器,然后把网站架构和数据信息放在虚拟服务器上。这既能有效的避免浪费,也能给同行们提供更低价的互联网基础设施服务。”
周不器对这件事并不陌生。
相反,他还很熟悉。
阿里云也是这么诞生的。
张一明道:“你没觉得亚马逊的这种做法,跟我们的开放平台策略很相似吗?”
“嗯?”
“亚马逊云一开始的目的,是为了解决起身的自身需求。然后完成了标准化、规模化,变成企业服务对外出售。我们出售开放平台的策略,是直接出售源代码,是一次性的销售行为,这太粗放了。”
周不器眯起眼睛,觉得一明同学果然了不得,“你觉得应该怎样?”
张一明道:“标准化、规模化,形成企业服务对外销售。这段时间咱们要做修图软件,P图神器、美图秀秀和微美秀图,‘大研发、小皮肤’的策略,给了我很深的启发。咱们用‘大研发’部门把底层功能封装起来,提供给前端的产品部使用。那这个封装起来的功能,可否对外出售?可否租给别的企业使用?就像这次的开放平台,假如我们不直接出售源代码,而是封装成产品,出售给新浪博客、QQ空间这类的社交平台,每年收取一笔高额的服务费。这就是一笔细水长流的买卖。”
这个理念就厉害了。
在云计算领域,有三个台阶。第一级台阶,是基础设施即服务;第二级台阶,是平台即服务;第三级台阶,是软件即服务。
不过,这年头云计算是个新鲜概念,没人知道到底是哪步先走、哪步后走。
亚马逊拥有大量的服务器,从自身角度出发,做的是虚拟服务器,就是第一步,基础设施即服务。
谷歌最擅长大数据处理,这就是第二步——平台即服务。即搭建一个平台,让网站们把数据上传过来,谷歌的平台帮你处理大数据,简洁高效!
微软是世界第一大软件厂商,做的就是软件即服务。
这就有点类似张一明刚刚说的这番话了,把开放平台等网站功能封装成软件,放在自身平台里,对外销售。
这也是后来亚马逊云能成为世界第一的最主要原因。
谷歌和微软都在玩在跳级。
他们两家技术无比强大,这当然没问题,可别的科技公司怎么办?登录一下谷歌的云计算平台,专业人士都一脸懵逼,根本不知道该怎么操作。
亚马逊技术相对较差,反而成了最大的优势,产品简单、容易上手,一步一个台阶地慢慢发展。
周不器笑道:“开放平台要开源啊,做成产品服务,也没什么发挥空间。”
张一明摇头道:“就算开源了,也可以做成标准化的产品。企鹅、新浪、阿里都是大公司,拿到了开源代码,就有能力开发出自己的产品。可是很多中小企业,就算有开源代码,他们也不一定能够优化整合。如果有这方面的需要,还是得来我们的平台买服务。”
周不器拍拍他的肩膀,笑道:“你说得都对,但太超前了。慢慢来,不要急。去亚马逊看看也好,先把网络基础设施做好。一切的服务,都是在基础设施之上完成的。”
第709章 三大战役基本结束
来也匆匆,去也匆匆。
王浩阳和张一明,都惊呆了。
即便周不器早有心理准备,也被孙正义的做派给震慑了不少。
从露面到离开,只有15分钟。
5分钟见面寒暄,5分钟谈论正事,5分钟道歉离开。
而那5分钟的正事时间里,真正紫微星的业务介绍和材料审计,总共花了3分钟都不到。
孙正义只问了两个问题。
一,怎么把规模扩大10倍?
答:业务成熟。
二,怎么把规模扩大100倍?
答:人口红利爆发。
然后,孙正义又简单看了一下过去两年紫微星的财务数据,翻看的很快,又查看了股权结构,微微皱眉,却没多说什么。
再然后,他就干脆利落,伸出了两根手指,“我出20亿美元。”
王浩阳听了,心肝一颤,差点钻到桌子底下。
张一明脸色涨红,也有一种被金钱击倒,摇摇欲坠的感觉。
太特么刺激了!
周不器脸色如常,很平静,很礼貌的婉拒,“很抱歉,我认为……我们只需要10亿美元。”
“我出20亿。”
“不,我只要10亿。”
“我坚持。”
孙正义深深看他。
周不器笑笑,很从容的说:“紫微星是一家华夏的企业。这次A轮,我们打算募集到15亿美元的资金。我需要给国内的投资者们留出一些份额,帮助更多的国内风投机构成长。”
孙正义的表情一下就平和了,微笑着说:“他们吃不下那么大的份额。”
周不器道:“我知道,所以我邀请了阿里。”
“哦?”
“紫微星和阿里展开了一系列的战略合作。紫微星需要阿里的电商平台,阿里需要紫微星的流量渠道,双方合作,互惠互利。”
“杰克同意了?”
“他很高兴,他愿意出资4亿美元。”
阿里入股紫微星,这还是昨天晚上一起吃饭时,老马提出来的。周不器思考了一个晚上,觉得这个方案可以接受。
不过,紫微星不会给阿里提供董事席位,只会给老马提供一个独立董事名额。
阿里是孙正义投出的最成功的企业之一,听说阿里和紫微星会达成长期合作,当即一拍大腿,就这么定了!
至于价格,就是小事情了。
孙正义认可了紫微星的报价,出资10亿美元,买进1亿股的股票。
交易达成后,紫微星的股本达到了12亿,单股10美元,总值120亿美元!
……
“就这么完事了?”
孙正义都离开十分钟了,张一明还没缓过神儿来。
他这次过来,是做技术介绍的。
可人家孙正义从头到尾都没咨询过技术和业务细节,倒是为了融资的多少跟周不器讨价还价了两分钟。
孙正义想多给点钱,多占些股。
周不器表示需要扶持国内的机构。
这就很有格调了。
孙正义觉得这小子有格局、有胸怀,没有被巨款冲昏头脑,是块干大事的料。能够参与进来,就是巨大的成功。
周不器伸了个懒腰,“完事了!紫微星的第一波融资,看来还是蛮顺利的。”
张一明追问,“10亿美元?”
周不器好笑道:“你刚才没听见?”
张一明晕乎乎的,“什么时候给啊?”
王浩阳老气横秋的说:“都说好的事,应该问题不大了。回头把合同签了,估计……6月份初,资金就能到位。”
周不器长长的松了口气,“这事总算是解决了。老王,阿里这边我已经谈妥了,他们会出资4亿美元。还有1亿美元的份额,你在国内的风投机构里挑几家,红杉中国、高瓴资本都挺不错的,你再挑两家,就够了。告诉他们,紫微星欢迎风投机构与我们共同成长,分享紫微星的成长红利。”
紫微星的企业体系要想健全、完善,软银帮不上太大的忙。
阿里也自顾不暇。
最能帮忙的,还是国内的那些顶级风投机构们,他们手里掌握着大量的资源和人脉资源,有着丰富的企业运营经验,能够找来不少人,帮很大的忙。
不过,这里面也有风险。
资本找来的帮手,代表的是资本。
在考虑问题的时候,往往是以风投资本的利益为主。很多企业就是在资本开启融资之后,被资本的人才渗透,然后把创始团队给踢出局了。
所以在挑选国内风投机构的时候,紫微星提出了一个强制性要求:投票权要交给创始人周不器。
连战略投资的阿里都没有董事、没有投票权,其他的跟投机构,就更没有这样的权利了。至于其他的一些附带权利,更是想都别想。
很多资本流氓,就会通过小把戏玩弄创业公司。
比如为了防止创始人团队拿到钱之后没有节制的乱消费,就要求企业的每一笔支出,都要由风投找来的财务官签字后才能生效。
看起来合情合理,实际上有很大的陷阱。
因为发工资,也得由财务官签字。
财权才是第一大权,就等于控制了所有员工。一旦资本和创始人团队在战略上发生分歧,就会拒绝每一笔财务支出,创始人团队用不了多久就得跪下求饶。
紫微星旗下的财务团队还是比较强大的,有从新浪出来的王浩阳,有从高盛出来的柳晴,还有从普华永道出来的聂才俊。
绝对不会存在资本威胁。
……
当晚,马老板做东,又摆了一大桌,阿里的几个高管也出席了,一桌子十七八人,喝得七荤八素。
只可惜,一明同学滴酒不沾,又不善言辞。
老马要跟他喝酒,他也连连推辞,就是不喝。
好在大家都是互联网圈的,都了解IT理工男的缺点,并未太过在意。这要是传统企业的饭局,是不可想象的。
第二天,回京。
一路上,大家都很高兴。
可谓是三喜临门,春风得意!
因为贺阳那边也传来了好消息,他跟企鹅的谈判,终于达成了。企鹅将会斥资3亿元购买朋友网开放平台的源代码,然后搭载到自家的QQ空间上。
现在的QQ空间,很多功能跟朋友网都有高度的类似。
比如信息流,比如社交游戏,甚至最近朋友网上线了“淘宝优选”频道,QQ空间那边也及时跟进,上线了“拍拍优选”。
乍一看,还以为是啪啪优选,卖成年人用品的。
这个5月份,可谓是春暖花开,鸟语花香。
紫微星解决了三个当下很棘手的问题。
第一,裁员。
第二,开放平台。
第三,融资。
这三件事,相当于今年紫微星的三大战役,非常重要。被周不器一番运作,给捏合在一起了,把战场连成一片了,然后就取得了很亮眼的成果,几乎是同时取得了三块战场的成功。
接下来……就是该放开手脚,大刀阔斧的干了!
回去的航班,张一明一直在给周不器洗脑,向他普及分布式系统的重要性。为了阐述清楚,还不厌其烦地把网站的流量原理,从头到尾地给他说了一遍。
假如说做一个小网站,这很容易,一个大学生用几天时间,就能做出来。
可接下来,流量来了,幸福的烦恼就来了。
总得做个备份吧?
一个会做网页、会JAVA语言的大学生就不够了,需要找懂数据库和服务器系统的人来帮忙。
可流量继续增大,服务器扛不住了,怎么办?
过去的办法,是买买买,买更多的服务器来承载更多的流量。
用行业里的话来说,就是技术不够,设备来凑。
可流量越来越高,买不起更多的服务器了,怎么办?
答案就是分布式。
其中的逻辑是,当用户访问网站时,就是去读取服务器里的数据库信息。传统的结构是单线的,一个用户访问完了,另一个用户去访问,大家要从前到后的排队进行。
假如一台服务器的承载量是1万,可有1亿人访问怎么办?这么多人集体排队,就会导致网站瘫痪。
解决问题的方案之一,就是增设服务器,搞一个1万台服务器组成的服务器集群,平均分配流量,就可以了。
就是花钱太多。
方案之二,就是分布式。
可以让用户们去并行访问,比如让100个用户一起去访问,而不是过去那种一次访问只能是一个用户。这样操作,1亿的访问量,只需要100台服务器就可以完成了。
周不器当然知道分布式很重要,但其背后的技术原理,还是迷迷糊糊的,听他这么说,就很好理解了,问道:“咱们现在也是买买买的套路?”
张一明很无奈的说,“对,就是这样。比如朋友网,今年又要增加6000万的预算去采购服务器,一方面是用来扩容,一方面是用来更替此前损坏的老旧产品。”
“同行呢?”
“国内的同行,当然也是这样。但硅谷的巨头,都在布局分布式了。周不器,咱们不能看国内同行,得向硅谷看齐啊,不能落后啊!”
“嗯。”
周不器点了点头,有些好笑。
他听懂张一明的意思了。
又在要钱!
前段时间,他刚批了1亿,去做三个关于分布式的项目,是关于网页加载时长提高的技术性探索。看样子,还不够啊!
又要往底层的数据库和服务器上找技术项目了。
张一明的思路也简单。
现在三大战役已经基本落幕。
是时候多花点钱搞研发了!
周大老板,批点钱吧?
第710章 紫微工程院
张一明继续洗脑。
当网站的数据量提高时,有分布式的数据库读取系统就不够了,需要更复杂的分布式的服务器集群。
可是,即便是分布式集群了,速度仍旧很慢。
这就需要分布式缓存技术和分布式的网页分块加载技术了。
周不器眨眨眼,“这俩项目不是做过吗?一次性批了三个呢。”
张一明道:“对,分布式缓存就是微点搜索申请的那个项目,分布式网页分块加载技术,就是朋友网申请的那个项目。另一个是微点浏览器的分布式渲染。”
周不器点了点头。
有了分布式技术,看样子整个公司的网站架构体系都要改变了。
张一明又道:“而且,树大招风。随着网站的规模越来越大,我们就需要一个很强的安全小组来保证网站在受攻击的时候能防御好,还有要防止垃圾信息、恶意广告和恶意程序的散播。”
“还需要一个分布式的防火墙?”
“对。”
“研发中心那边在做吧?”
“对,我说的就是这个意思。研发中心那边的确在做一些技术,比如分布式存储、分布式读取,都是针对数据库的,杨振坤在牵头做。可还有很多项目与数据库关系不够密切,必须另外有一个团队来统一做。”
“统一?”
周不器眉梢一挑,马上抓住了他的字眼。
张一明叹了口气,道:“前段时间你批了1亿,通过了三个项目。可我大大低估了项目难度。虽然分布式的论文在国外一篇接着一篇的发表,连主从关系的基本模型都提出来了,可不够普及。所有文章都是英文的。国内的程序员,对分布式的了解还不够。招聘难度很大。”
“所以要集中力量办大事?”
“嗯,只能是这样。把所有的分布式项目整合起来,找一个技术带头人,让一个专门的团队去做。一开始的时候,可能要对新人工程师先培训、再上手。”
张一明这就是放权了。
纯粹是为了公司的利益着想。
主动把朋友网的分布式项目释放出来,集结优势兵力,更好的利用公司资源来做这件事。而不是各自为战,造成严重的浪费。
周不器沉吟片刻,“程秉皓的水平怎么样?”
“很高!”
“他懂分布式吗?”
“当然,他是首席技术官啊!总部这边就是他牵头带领高级技术员们学习国外的前沿技术,其中就包括分布式。我有很多不懂的问题,也会去问他。”
张一明扭过头,一脸惊讶的样子,似乎不能理解他为什么这么问。
周不器有点无奈。
心说不是我多疑,那个程秉皓连大学都没读过,是个高中毕业生,个人水平的提高全靠自学。以前公司规模小,技术难度较低,他这个CTO肯定能够称职。
可现在紫微星规模越来越大,技术难度越来越高,他的水平就未必行了。
周不器问:“程秉皓和许亮杰,谁的水平高?”
张一明道:“那肯定是许亮杰。”
周不器又问:“那你觉得,让程秉皓负责这些事,他能做到吗?”
张一明笑道:“能啊,非他莫属,除非是把杨振坤叫过来。不过我听说杨振坤的管理水平……不太高,他是技术型人才。”
程秉皓是首席技术官,紫微星的很多高端算法项目,都是他在主导,管着六七个研发项目,比如推荐算法、爬虫算法、搜索算法、不确定性算法、数据处理算法等等。
这些算法都不是面向某一个部门的。
而是面向紫微星旗下所有的业务群,包括朋友网、微点搜索、校内网,甚至求职网、糗事百科、微点安全中心。
这个模式就很清楚了。
很符合“大研发、小皮肤”的企业结构。
朋友网、微点、校内网这些事业群,都相当于“小皮肤”,而程秉皓负责的这些技术业务项目,就是“大研发”,是一个提供高级技术算法的研发总部。
如果把分布式系统的若干项目也划给程秉皓,那么“大研发”的属性就会愈发明显。
周不器的思维马上发散,想到了更高的层面。
倒不是他的水平比张一明高,而是因为双方的位置不一样,很多时候就是屁股决定脑袋。
就比如紫微大讲堂的内部培训课里,贺阳就多次讲过,怎么提拔下属?
其实很简单,大胆的把他放在更高的位置上就可以。
在较低的位置上,他展现出来的能力似乎驾驭不了更高的职位。可只要放上去了,有了更高的位置视野,思维方式就会改变。
周不器道:“如果是这样的话,我觉得可以设立一个新的部门——紫微星工程院,让程秉皓兼任第一任院长。”
工程院和研发院不同。
研发院是盲人摸象、是浑水摸鱼。什么都不清楚,是押注似的往上冲,做什么,该怎么做……一切都毫无头绪,失败的几率极高。这是通过技术摸索,对未来的商业应用的探索。
工程院失败的概率则很低,做的是项目工程。是先有需求,然后才启动项目。是对现在的商业应用的探索,做的是即插即用的产品。
是“小皮肤”提交了技术需求,然后工程院再根据前端的需求,做相关的产品研发。就相当于紫微星的“大研发”总部。
张一明马上理解了他的意思,有些惊讶,“你是说要把通用的产品算法,都交给这个工程院来做?”
周不器摇摇头,“此前已经有过定论了,‘大研发、小皮肤’的策略过于冒进。就算要搞,也要慢慢地搞,一步一步地来。紫微星工程院就是一个尝试。不是把所有的全局性技术产品都交给工程院,而是把一些高端的技术算法,统一交给工程院来做,比如分布式算法、比如推算算法、数据处理算法。一些小功能小技术,还是维持现状,不要大动。”
“这……”
张一明略带迟疑。
周不器眉梢一挑,“怎么了?”
张一明轻咳一声,有些为难,“如果成立这个工程院,把紫微星的所有高端算法产品都放在这里,让程秉皓去主导……这工作量不小,而且涉及到的技术方向太多太杂。我感觉……他未必能行。”
周不器抽了抽嘴角,气道:“你不是说他能胜任吗?”
张一明道:“我说把分布式都汇笼过去,他能胜任。如果做一个集中性这么强的工程院,那牵扯得就太广了。现在的模式,是一部分与高端技术由程秉皓负责,一部分是许亮杰牵头,还有一部分下放到各个事业群里。程秉皓最擅长的是搜索相关的算法,对数据处理、爬虫算法和分布式都还行,别的就未必了。”
周不器点点头,“那就一步步走,先把一些程秉皓擅长的高级算法放在工程院里。以后再慢慢的把所有高级算法都放进去,然后逐渐的把中低端的、能够通用的技术性产品也放过去。践行‘大研发’的策略。”
张一明眨眨眼,忽然想到了什么,压低声音,“我听说,许亮杰要干点大事?他要把沈向阳给挖过来?”
“是有这打算。”
“把他挖过来了,做什么啊?”
“紫微星研发院,主抓人工智能的大方向。我听说硅谷已经搞了很多年,国内落后的比较多。”
张一明深以为然,“嗯,这个方向很好。不过,他可是微软研发院的院长,咱们挖过来当紫微星研发院的院长,是不是有点大材小用了?”
“嗯?”
“微软亚洲研发院多大的规模啊,中日韩都有研发中心,研发人员几千人。咱们的紫微星研发院,还是个空壳子。吸引力未必那么强。”
周不器却不这么认为,自信满满,“你没觉得现在的紫微星,已经成为互联网行业里的民族脊梁吗?理想最有吸引力。”
张一明笑道:“说是这么说,可也不能总画大饼,实际好处也得多给点。依我看……要是真能把他挖过来,可以让他担任两院院长。等以后研发院和工程院的规模变大了,工作量超标了,再卸职呗。”
“到时候再说吧!”
周不器摆摆手。
这事牵扯到的利益、企业管理结构、组织任命、业务和技术的分配……非常复杂。必须要决策委员会通过,上下一心,才能强有力地推动下去。
否则单单是周大老板做了决定,手下高管们内心深处并不认可,就会导致政策推不动,拖拖拉拉地成了一纸空文。
就比如百度的李老板,也多次表示会限制医疗广告,还信誓旦旦的保证,说百度不仅不做假药广告,连真药广告都不做!
可决策做下去了,根本推不动。
手下高管们的都需要KPI考核。
砍掉了这么多赚钱的项目,高管们KPI不达标,怎么办?股价崩了怎么办?这责任算谁的?
利益高于企业文化,就一定会出现这种事。
在这方面,阿里做的最好。比如马老板曾经找来一个投资高手,担任阿里分管投资的副总裁,几年下来,投资大获成功,赚了很多钱。
可马老板总批评他,后来忍无可忍,就给他开除了。
因为在马老板看来,阿里的投资行为,要符合阿里的战略和企业文化。为了赚钱而投资,那是资本干的事,不是阿里的使命。
以至于外界经常有人批评阿里,说阿里的投资都很失败,反观竞争对手企鹅,投资效果就非常显著,赚了很多钱,都从科技公司变为投资公司了。究其原因,是因为背后的企业追求不同。
第711章 逐步完善的组织体系
周大老板休假结束了。
等他在高管会议上亮相,大家就自发地热烈鼓掌起来。
所有人都目光炯炯。
一道道眼神,充满了崇拜。
这里面,有贺阳、王浩阳、许亮杰、程秉皓这样的大佬,也有张一明、郭鹏飞、季子安、陈东这样的年轻人,也有陈通、韩乐水、郭丹、王星、聂才俊这种加入时间不长的新高管。
包括石婧琳!
扬起精致洁白的脸蛋儿,微扬的下颌让她看起来有些傲娇,好似在宣示主权。
融资10亿美元,市值120亿美元!
这样的结果,振奋人心!
大家在一起辛辛苦苦工作,没日没夜的加班努力,当然是有理想的因素,可大家都是活生生的人,都有家庭要养,都有个人**需要满足,都需要钱!
现在,曙光初现了!
如果说创业是在漫长的凛冬黑夜中苦苦煎熬,等待天亮。那么跟软银达成融资协议后,紫微星的世界里,黎明已经出现!
天要亮了!
在场的这些人里,都是高管,少则持有几十万股,多则1000多万股。
每股10美元,最差的也是几百万美元的身家了。
像贺阳、王浩阳、许良杰这种握有1000万期权的核心高管,更是妥妥地上亿美元身家!
这是一种如同醉酒的晕乎乎的感觉。
是金钱的魅力。
椭圆形的会议桌上,靠前的位置都是副总裁级别的高管,后边一排是总监级的高管,所有人目光炯炯。
注视着首位上的周不器。
周不器春风满面,笑着说:“大家应该都知道了,我再说一遍吧。三件好事。第一,鹏城分公司的总部园区将要启动了,总投资10亿元。这将是国内民营企业中投资额度最大的总部园区,属于我们紫微星!”
会议室里安安静静的,似乎每个人的呼吸声都能听见。
顿了一下,周不器接着说:“第二,朋友网的开放平台,销售顺利。目前已经完成了对百度、新浪、阿里、企鹅等几家公司的出售,销售金额达到了5亿元。目前,紫微星的账面上的流动资金超过10亿元。不过这不包括债务,我们还欠着银行4.2亿,还欠着鹏城官府1.8亿的土地款,以及万科4亿元的尾款。”
虽然是欠款,但大家都不甚在意。
就凭紫微星的规模,外面欠着这点钱,根本不算什么。
“第三件事,就是A轮融资了。我们已经跟软银集团达成了初步协议,以120亿美元的估值,募集到了10亿美元的资金!”
说这句话的时候,周不器故意加重了几分语气。
然后,又是雷鸣般的掌声。
太痛快了!
尤其是郭鹏飞、季子安、陈东、张银磊这几个当初十校创业联盟时期的老人,几乎都是热泪盈眶。
跟着周老大一起跑市场、做校园地推、做连锁奶茶店的日子……那一幕幕的往事,恍如昨日。
当初,大家都是青涩的大学生,都是穷光蛋。
现在,大家的脸上已经出现了许多与这个年龄不符的成熟,每个人都身家不菲。
改变巨大!
周不器却不喜欢这种氛围。
大家高兴高兴也就罢了,可千万不能被金钱腐蚀。
“一夜暴富是最危险的,会让人丧失动力,在人生方向中迷失。财富,你能驾驭才是你的,你驾驭不了,就是危机。这是我给大家的忠告,希望大家回头都能反思。大家都是高管,都是最聪明的人,我希望大家对财富能有更清楚的认知。”
“而且,估值的身家什么都不能代表,估值只是泡沫,是空中楼阁。如果公司经营不好,今天估值120亿美元,恐怕过不了多久,就破产了。大家依旧是还是老样子,做了一场虚无缥缈的美梦。要想财富真正的变现,还需要大家继续努力,继续奋斗,推动紫微星的上市!”
“A轮只是一个开始,只是说明紫微星正式在互联网大舞台中亮相了。接下来,我们还有很长的路要走。紫微星要做一家伟大的企业,要玩一场无限的游戏,还有更大更广阔的世界在等待我们去征服。我希望和在座的每一位携手奋进。我不希望看到任何人掉队,我希望大家能手拉着手,砥砺前行!”
周不器的豪言壮语从来就很有水平。
明明是给颗甜枣扇个耳光的这记耳光,可这么一番话说出来,这耳光就变成鼓舞大家奋斗拼搏,同呼吸、共命运的动力了。
接下来,贺阳和许亮杰也先后讲话。
主题差不多。
就是要把企业精神给凝聚起来。
不要因为有钱了就懒散下去。
该努力努力,该奋斗奋斗。
谁要是沉浸在财富的幻想中不思进取了……不好意思,你掉队了!你要离场了!
一旦离场,那就是巨大的损失。
因为紫微星的4年期权,是“1+2+3+4”的制度。即第一年拿10%,第二年拿20%,第三年拿30%,第四年拿40%。
大部分人的合同都是进入第二年,才能拿满30%的期权份额而已。像许亮杰这种去年才入职的,1000万股的期权看似挺多,可实际上他现在只能行权10%,是100万股而已。
要想不掉队,就得继续努力!
耳光打完了,接下来就是给甜枣了。
周不器宣布,紫微星要迎来一系列的组织架构变革,第一件事,就是从即日起,实施正式的员工评级体系。
技术人员从T1到T10,管理人员从M1到M10。
技术人才还好,一直按照评级体系在走。
可管理人才一直处于压榨阶段。
比如贺阳,明明是M8的级别,却被压到了M6。
是因为以前公司规模较小,这么多层级的设定太复杂。就那么点员工,也没必要。更重要的是,级别高了,工资就得跟上去。
现在不一样了,大家手里握有这么高的期权。
对高管们来说,工资多一点少一点,就不那么重要了。提高级别不涨工资,就可以顺利的推进下去了。
这件事,是昨天在决策委员会上决议,然后通过的。
A轮融资过后,紫微星的股票价格有目共睹。以后再招人的时候,就不可能大手笔的开出高额期权了。
现在的紫微星期权分配,基本上是月薪对等制。比如贺阳月薪9万,他的4年期权就是9万股;比如石婧琳的月薪6万,她的4年期权就是6万股;比如陈东月薪3万,他的4年期权就是3万股。
以前是发不起工资,只能多给期权。
以后肯定不会这样了,规模会缩减到25%。
对于老员工,依旧按照过去的薪资合同执行。新员工就要按照新的期权规则来分配了,6万的月薪,4年只能拿到1.5万股的期权。
随着紫微星越来越大,股价越来越高,期权的分配肯定会越来越少。
谁入职早,谁占便宜。
新的管理层结构也列出来了。
M10,董事长:周不器。
M9,CEO、总裁:周不器。
M8,高级副总裁级:贺阳、许亮杰、王浩阳、程秉皓。
M7,资深副总裁级:柳晴、张一明、季子安、王小船、季子安、石婧琳。
M6,副总裁级:程振平、郭鹏飞、陈通、韩乐水、郭丹、王星、裴瑶、王海洋。
M5,资深总监级:聂才俊、唐斌辰、陈国幻、傅胜,徐铭、盛康、罗济、陈东、曹红涛、费明克、梁儒波、陶正……
周不器宣布,从即日起,紫微星施行新的期权分配规则。
不过,所有的老员工,会按照过去的薪资结构继续执行。直到两三年后他们当前的合同到期了,再执行新的规则。
到时候,高管会有所涨薪,期权会有所下降。
然后,周不器又宣布了两件事,要成立两个新的部门。
第一个,是成立紫微星工程院,由首席技术官程秉皓兼任院长,负责统筹、研发一下公司内部的高端技术的研发工作。
这也是昨天大家商量决策过的。
周不器也跟程秉皓谈过了。
兼任可能只是暂时的。
这个工程院的工作量不小,管理的项目团队可能会多达二三十个。会把紫微星诸多事业群中的很多核心研发骨干集结起来,组建这个部门。
任务很艰巨,责任很重大!
先让他试着做一做。
能扛起来最好。
扛不起来也没关系,可以再对外招聘,寻找更合适的人。
跟程秉皓把话都讲清楚了,打好了预防针,以后再把他撸掉,产生的负面影响就低了。
第二件事,要在总部成立一个基础设施管理的部门。
公司越来越大,服务器也越来越多,已经超过6000台,分别在4大事业群中构建了4个服务器集群。
每个服务器集群,都有一个Infra部门,都有一堆运维人员在管理。
紫微星现在有钱了,组织体系要越来越完善。总部要统一的管理、分配紫微星的所有服务器,包括以后建设专门的数据中心。
这个部门,由许亮杰分管。
其实也有个资源节约的问题。
比如朋友网,因为很有钱,所以用的服务器都是最好的,设备稍微出点问题,就直接换新的,旧设备就丢掉了。
比如一台新服务器的承载量是100万,旧的服务器有部分损坏,承载量只有80万了。在服务器集群部署时,会安排每台服务器的承载红线是90万,这就出问题了。旧服务器没到红线就崩溃了,除非是针对旧服务器单独部署,就会很麻烦。
可如果是美图秀秀这样的新项目,短时间内的流量很低,成不成功还是未知数呢,直接就采购新服务器,就太浪费了。
就可以通过基管部门把朋友网丢掉的旧服务器调配过去,二次利用,节省资源、节省开支。
第712章 我不是东郭先生
有些工作,可以在高管会议上集体部署。
有些事,就要关起门,跟几个核心高管小范围内的秘密筹划了。
“饭团网的拆分,还顺利吧?”
“已经完成了。”
这只是小事一桩,王浩阳下一道指令,就很容易的解决了。
饭团网就是张银磊运作的给大学生们送外卖的网站,属于十校创业联盟的早期项目。目前的发展比较缓慢,去年才在首都地区完成了部署,今年争取在津门完成布局。
这个行业想真正的做起来,单有钱有战略还不够,必须要站在时代的大风口上才行。
办公室里,有周不器、贺阳、王浩阳、许亮杰、王星、郭鹏飞几人。
王星忍不住问:“有必要拆分吗?紫微星是一家数据公司,外卖服务,恰好可以为我们积累很多生活服务类的数据。”
周不器道:“资本未必能看懂,等资本入局了,发现咱们养着这么一个累赘的部门,说不定就要劝说咱们关门大吉。懒得跟他们扯皮,索性先拆分开。”
许亮杰却很骄傲的说:“拆分是对的。紫微星的定位比较高,要从事一些中高端的产业。外卖服务的网站……别说外卖送餐了,上门按摩、上门家政、上门司机、上门小姐的网站,硅谷都有不少。这些都是低端产业,都是一些小公司在搞,微软、谷歌这样的大公司,碰都不会碰,会影响公司形象。”
周不器觉得这话说的太对了。
等外卖产业做起来了,全国需要雇佣几百万的外卖员。这么大的劳动力群体,只能是集体外包,签订劳务合同,规避五险一金等员工福利。
要想把劳务合同变为劳动合同,只有两个办法:第一,外卖小哥大幅度降薪;第二,大幅度提高外卖餐品的抽成。
可外卖小哥的收入,就是来自对外卖商家的抽成。
这是个悖论,市场经济没法解决。
解决的方式只有一个——行政垄断。
像很多国企那样。
用政策限制,只有一家企业可以做外卖服务。然后企业跟当局部门开会一合计,制定出一套规矩出来。
外卖小哥没有选择,只能接受低工资,却可以有稳定工作,可以享受到事业单位的优越福利,就跟邮递员似的。
凡事都有两面性,垄断也有可取的一面。
任何一个国家都不允许民营经济形成产业垄断,外卖行业不垄断,就会存在价格洼地,彼此竞争就很麻烦。
商家想要更低的抽成、送餐员要要更高的工资,悖论就没法解决。
只能是把服务外包,避开矛盾。
这反而是把商家和外卖小哥都得罪了。
周不器重生这几年,也算是吃一堑长一智了。
有经验了。
即便是重生,也不是万能。
共享单车他就没搞起来。
本以为是创新一下,借用大学校园这个平台,用“校园卡+无固定桩”的新模式,把前世没搞起来的产业运营起来。
结果不尽如人意。
大学生们太聪明了,去食堂吃饭的时候,都找到了刷卡机的漏洞,能够刷卡成功却不扣钱。共享单车的刷卡机,跟食堂的差不多。
根据盛世单车的最新消息,平均每20次开锁,就有1次是这种未付费开锁。对理工科院校的大学生来说,解锁这种低端芯片的开关,真是太容易了。
连在平均素质最高的大学校园都搞不动,在外界社会怎么搞?
搞来搞去,估计还是要走到前世共享单车的老路上,彻底放弃盈利,沦为了移动支付的入口工具、沦为了大数据公司收集数据的工具。
外卖产业也差不多。
周不器几乎放弃抵抗了。
打算跟共享单车产业一样,都甩出去。等时代的风口来临,按照前世的模式再走一遍吧。
他重生了。
却也无能为力,很多行业困境都没法改变。
只能是想办法把紫微星做好。
紫微星定位要正,不能承担外卖商家和外卖小哥的抱怨,也不能承受来自全社会的声讨,拆分饭团网是必然的。
拆分过后,饭团网的股权结构是紫微星45%,北极星创投35%,张银磊20%。大权都在张银磊手里,想怎么搞怎么搞。
按照目前的发展趋势,未来的两三年里,应该能把北上广深津这几个大城市的校园全面覆盖。这么早地起步,王星又在紫微星工作……饭团网成为未来国内的本地生活服务中心,感觉问题不大。
交代过了饭团网的事,周不器又问:“开放平台的款子,什么时候到位?”
贺阳笑道:“一手交钱一手交货,这个月末估计就能到账。不过,企鹅那边可能要派60个技术员过来,接受咱们对开放平台的技术讲解分析。”
王浩阳很高兴,“好事啊!越多越好!来的越多,赚的培训费就越多。”
郭鹏飞听了,就觉得很好笑。
当初创业早期,周老大就搞过培训机构。结果一点水花都没搞起来,直接就失败了。
没想到,现在一门心思做互联网,竟然铁树开花,通过互联网技术,把培训班给办起来了!不仅办起来了,收费标准还极高!
单个学员10万块的收费标准,仅次于很多EMBA的收费了!
周不器一挥手,“跟企鹅方面保持联系,把这件事解决好!然后对他们着手准备下一步棋!”
“下一步棋?”
“哼哼!来而不往非礼也!”
“嗯?”
贺阳、王浩阳等人不由得愣了一下,不明白周大老板的冷笑是从何而来。
谁又惹他了?
周不器哼道:“我好心好意的想技术扶贫,以海纳百川的胸怀放弃自身的垄断地位,把开放平台低价出售。可是他们倒好,竟然想着来挖我墙角!还想着把张一明、唐斌辰这种核心高管团队给挖过去,这是要干啥?拿我当东郭先生?”
贺阳抽了抽嘴角。
王浩阳很认同,“嗯!这种在背后偷偷摸摸挖别人核心团队的行为,的确很不地道。”
“岂止是不地道?是可耻!”
周不器重重地一哼。
为了企业的发展需求,去同行那里挖一两个人,在所难免,所有公司都会这么做。紫微星也从新浪挖来了陈通,从易贝挖来了许亮杰,从千橡互动挖来了程振平,从谷歌挖来了蒋承安……
可这只是挖一个人。
把别家公司的核心团队集体打包挖走,这就有点过分了。都挖走了,别人的公司还怎么办?这是得罪人的事。
前两年紫微星极度缺人,周不器只能腆着脸到处捡破烂,也不会去别的公司集体挖角核心团队。
没想到,自己这么有商业道德,背后却被人捅了刀子。
也就是张一明、唐斌辰他们都是一起打天下的兄弟,个人持股也很高,否则真有可能被打包带走。
那对紫微星、对朋友网来说,将会是致命打击。
郭鹏飞年轻气盛,觉得周老大说的很对,当即赞同,“对!是可忍孰不可忍!必须报复!否则人家看我们年轻,当咱们是软柿子!”
张一明和王星,也都坚决支持。
贺阳却不太认同这种报复行为,觉得做生意还是应该和和气气的,对这几个年轻人有些头疼,“你们想怎么办?”
郭鹏飞脱口而出:“对等原则!”
王星深以为然,“对!对等原则!他们要挖我们的核心团队,咱们也出手,挖他们的核心团队!”
贺阳愣怔了一下,“挖哪个团队啊?不会是QQ吧?”
周不器摆摆手,笑了笑,“QQ团队就没必要动了,太过了,太得罪人。嗯……我记得QQ邮箱的团队是在羊城吧?”
“对。”
“把这个团队挖过来怎么样?”
“可以。”
贺阳点了点头,松了口气。
“还好!”
周大老板还比较冷静。
QQ邮箱业务在企鹅公司里,属于支出部门,没什么收入来源,只能是靠总部补贴养着。像门户网、即时通讯、移动增值业务、网络游戏这种部门,才是企鹅的核心团队。这要是动了,那就太得罪人了。
去挖一个边缘部门的团队,影响不算太大。
这件事通过了,就是下一议题。
盖大楼!
分公司那边,都要斥资10亿盖分部园区。
那么首都的总部,要花多少钱?
王浩阳很头疼,“到处都要用钱,在基建上投入太多钱,投资商那边也说不过去。他们投资是为了给公司发展业务用的,不是为了盖大楼搞形象工程的。”
贺阳道:“郭丹是负责基建的副总裁,回头让他跟有关部门对接一下,看看官方的态度。如果官方的支持力度大,愿意给钱给政策,那么多拿些低息贷款,园区工程就能搞起来了。如果官方的支持力度不够,咱们就先小规模的盖一栋大楼,先自用着。等以后公司变大了,现金流充足了,再打造更大规模的总部园区。”
这是老成之谈,周不器却很有信心,向上指了指,“楼上刚刚拿地了,你们知道不?清华园的那块地,3500万就拿下了。”
贺阳愣了一下,“美元吗?”
王浩阳道:“3500万美元拿下来,也算是捡大漏了。”
周不器摇摇头,“是华夏币!”
“嘶!”
贺阳就倒抽一口凉气。
感受到了市里对互联网企业的扶持力度之大之强之决心。
搜狐刚拿的那块地,跟搜狐大厦这块地差不多。四年前盖搜狐大厦时,港府的威新集团拿地,整整花了6个亿。
那还是港资呢,有优待呢!
对比一看,就知道国家对高科技企业有多大的优惠力度了。
第713章 我愿意倾家荡产
这年头,应届毕业生在求职的时候,第一选择往往是外企。
IT行业尤其如此。
清华北大的应届毕业生找工作,去BAT的都很少。连阿里这种级别的巨头企业,在校招的时候都会被清北的同学们鄙视。以至于阿里在招人的时候,更倾向于二线重点大学,比如北理、北科、北化、北师大这些大学生。
前世创办了滴滴、这世鬼使神差的加盟了紫微星的程伟,就是北化毕业。
对应届生们来说,去微软、谷歌、IBM、甲骨文、亚马逊这样的外企工作,好处大概有三点。
第一,工资高,福利好。
这没说的。
主要是美国本土的用工成本太高了。华夏的薪酬标准比美国降低300%,惊讶的发现,还是能遥遥领先国内企业。
同样的员工,在国内能领2万块薪水,调到硅谷工作,薪水马上变成1万美元,相当于翻了4倍。
第二,有技术,能学习。
国内的互联网企业缺乏技术含量,清北的大学生们,都是野心勃勃想成为人上人的。这玩意靠投机不行,必须得靠真实力。
刚入社会的年轻人,投资什么最赚钱?买房?炒股?
答案是投资自己。
清北的大学生大部分都有很清醒地认识,在人生选择上,要么出国深造,要么读博钻研,要么选择一个有巨大的进步空间的工作,参加更高端的项目、学习更高端的技术。
国内的研究所也能学技术,也有进步空间。可工资太低、人事关系太复杂。还是去微软、谷歌这样的外企比较好,工资高,人事关系简单,不需要拍谁的马屁,职场关系更纯粹。
第三,工作环境好,不加班。
比如微软研究院,每天9点半上班,去了先喝杯咖啡、吃块早点,10点多了开始工作。到了11点半,开始吃午餐,然后是午休,去做一些娱乐活动。1点多了从外面回来,趴在桌子上睡一两个小时,3点了睡醒起来继续工作。下午5点半,下班回家。
一天八小时的工作时长,正经的工作时间,才4个小时。
这样的工作,谁不向往?
跟很多国内企业那样,像个老黄牛似的加班到深夜,看着都累。
不过,时间长了……就不一样了。
一天只工作4个小时,真是太虚度光阴了!
不充实!
普通人会觉得这样的工作很美好,轻松悠闲,还能领着高工资,比当公务员还好。可对最精英的群体来讲,这工作干得太没激情了!
完全没法展现个人的人生价值,没有成就感!
跳槽的就出现了。
今年3月份,微软研究院的一个研究大数据方向的项目组,就被百度集体给挖走了,一次性离职了20多人。
工资没涨。
还要没日没夜地加班,很多人都要彻夜通宵,几天几夜不睡觉。这是百度加班最严重,堪称残酷的项目组。
即便这样,大家也坚决地去了。
因为百度的“金字塔”计划的吸引力太大了,一旦这个项目做成,将会震惊世界。谷歌搜索那么厉害,很大原因就是谷歌对大数据的处理技术天下无敌,能够在上百亿的网页中快速而准确的检索出搜索结果。
百度也要做一个类似的项目,一旦做成了,就会碾压雅虎、微软等硅谷巨头,成为跟谷歌并列的存在。
理想具有魔力,最能蛊惑人心。
这足以让很多人放弃优渥的工作条件,毅然决然的为了一个无比艰难的任务奋勇直前。
这其中就包括了微软亚洲研究院的常务副院长王建。
可他越来越觉得在微软工作没滋没味,缺乏动力。尤其是看到硅谷的技术日新月异,在飞速的发展。
国内的互联网行业,还都处于“贸工技”的初级阶段,他有一种作为理科男的担忧和着急。
他想做点什么。
他想离职。
尤其是3月份研究院的大数据项目团被百度集体挖走,老同事们跟上战场似的,雄赳赳气昂昂地去实现雄伟抱负了。
这更加坚定了他的想法!
可是,离职去哪呢?
百度首先排除,因为百度已经在做一个超级大项目了,财力人力不够支撑起第二个。企鹅吗?也要排除,天天想着卖皮肤、做游戏,收割青少年,企业格调就不够。
所以在前世中,他的答案只有一个。
BAT中的阿里巴巴。
只有这种级别的大公司,才能支撑得起一个国家级的大项目。
然后,他就毛遂自荐,见了马老板。
马老板还很犹豫。
过了一年,淘宝被巨大的流量压的有点抗不住了,不想办法解决,每年的利润都不够采购服务器的。所谓“技术不够,硬件来凑”。反过来说,想解决设备问题,就要寻求高端技术。
然后双方一拍而和,启动了阿里云项目。
不同的是,这一世在BAT之外,国内的互联网产业中,又出现了第四大巨头——紫微星。
巧合的是,过去两年,王建和紫微星一直保持着合作关系。朋友网的数据处理系统,就是王建团队做出来的。
更巧合的是,就在前不久,他接到了邀请!
朋友网的CEO张一明小同学,邀请他加入紫微星,牵头做一个超级大项目!
更更巧合的是,张一明说的这个超级大项目,跟他寻找的项目方向一模一样,都是云计算业务。
不过,王建博士没接受。
他觉得太不真实。
然后,张一明就约他了。
这次不一样,张一明是跟着另外一个年轻人过来的。
这个年轻人他认识,见过几次,正是紫微星的大老板周不器。
“王建博士,好久不见。”
见面地点在微软研究院不远处的一家咖啡厅,周不器见正主穿着一件格子衬衫出现后,赶忙起身,笑吟吟的走过去握手。
王建笑着摇头,“每次看见周先生,都觉得自己太老了。”
周不器正色道:“不老,不老,刚刚好!有经验、有团队,正是该发挥巨大作用的时刻。”
王建博士笑而不语,受邀去了座位上坐下,轻轻一叹。
周不器叫了一杯咖啡,半开玩笑的说:“博士,你不会是看我年纪小,瞧不起我吧?”
王建吓了一跳,“怎么可能?”
周不器笑呵呵的说:“也是,说起来,我今年也才大三。当年你在大学里当教授,带出来的博士生都三十好几了吧?我年轻的还真是存在点社交障碍。”
王建连忙道:“周先生,你可千万别误会。从第一次见面开始,我就没瞧不起。我在学校当老师的时候,就知道年轻人很厉害。我对你只有佩服。紫微星做得这么成功,谁敢瞧不起你啊?”
“那你为什么拒绝了他?”
周不器指了指张一明。
“呃……”
王建脸色微微僵硬。
周不器叹道:“博士,我跟你说实话,大约两年前,我在内部就说过了,紫微星要做云计算,一定会做云计算。可这是个大工程,等闲人接不起这么艰巨的任务。这两年我一直在寻找合适的带头人,到最后还是觉得你最合适。”
王建不太相信,“两年前?”
张一明笑道:“我作证,的确是两年前。当时朋友网刚好跟你的团队展开合作,他就让我偷偷的观察你,判断你是否适合接手这个大工程。”
“真是两年前?”
王建难以置信。
云计算在眼下都是个新鲜话题,是世界科技最前沿的概念,更别说两年前了。2005年的时候,谷歌还在**文,微软尝试着要做一个基于软件即服务的云平台,在内部却困难重重备受阻挠。亚马逊做云,却被认为是行业笑话,觉得他们自不量力。
一家国内刚成立的小公司,就敢有这样的构想?
太荒谬了吧?
周不器沉声道:“博士,紫微星在技术方面,有着至高无上的追求。去年我们做了分布式数据库的项目,被评为国家最高级的重点科技项目。可这远远不够。”
张一明笑着说:“对了,最近我们公司在出售开放平台,你听说了吧?”
王建被逗笑了,“嗯,听说了。听说价格不菲呢?”
张一明道:“是不菲,从源代码到技术培训,总共能收入6个亿吧。”
“多少?”
“6亿!”
“嘶!”
王建惊呆了,眼睛猛然睁大。
钱这么好赚吗?
周不器道:“我知道,做云计算很花钱。可紫微星不缺钱!”
王建苦笑了一声,连连摇头道:“我真的很意外,一个开放平台就能被你们运作得这么成功。可是做云计算平台……真不是区区一个开放平台能比的,甚至都不是你们那个分布式数据库项目能比的。数据库项目,可能花几个亿就能做成。想把云计算做起来,可能需要几十亿、上百亿的巨大资金量。”
周不器笑笑,“博士,我说过了,紫微星不缺钱!”
张一明在旁,慢悠悠的说:“紫微星刚刚展开了A轮融资,跟软银达成了协议,筹到了10亿美元。接下来还会有第二波跟投,进展的很顺利,大约会有5亿美元。也就是说,到了6月份,紫微星账上除了现有的流动资金外,还会有15亿美元的储备资金。”
15亿美元,那就是将近120亿华夏币!
王建嘴巴张大,瞠目结舌。
周不器自信地迷之微笑,“博士,我再重申一遍,紫微星不缺钱。为了技术,我愿意倾家荡产!这是紫微星的使命,也是我的追求!”
第714章 背水一战才有动力
周不器把话说到这个份上,王建无可奈何,只能实话实话,“的确,我有意离职,也的确对云计算这个方向很感兴趣。”
“那不正好嘛!”
“我看好的企业是阿里。”
“不会吧?”
周不器睁大眼睛,一脸惊讶的样子。
张一明一头雾水,“博士,你要去阿里?为什么啊?阿里玩的是营销,根本就没有技术储备啊。你可能不知道,我们的开放平台,以1亿元把源代码卖给了阿里。可他们表示拿到了源代码也没信心能研究明白,还得我们派技术员去帮他们搭建淘宝开放平台。”
“是啊……”
王建博士叹息一声,颇有些无奈。
周不器很奇怪,“云计算是世界上最前沿的科技工程啊,也就是谷歌、微软、思科、IBM有能力做。这么高端的大项目,你去技术荒漠的阿里,这不是明珠暗投吗?”
王建犹豫了一下,似乎很为难。
周不器道:“没关系,有什么话就直说。”
王建道:“做云计算,花钱太多了。而且,目前云计算的方向还不清楚,还需要摸索。一旦方向找错了,就需要花费更多的钱。我听说你在分布式数据库的研发投入,每年是1个亿?”
“对。”
“可是做云计算,每年的花销,可能会达到10亿美元!”
张一明一听,脸色就变了。
周不器心中是有谱的,知道王建博士这是在危言耸听,平静而淡然的说:“在我看来,钱能解决的问题,就不是问题!”
王建摇摇头,不以为然,“当投入了几十亿,却看不见任何效果。这种大工程,就算你同意,别人也不会同意,投资方也不会同意。”
周不器好笑道:“紫微星都不行,阿里就行了?”
王建很坚定的说:“阿里是背水一战,不行也得行,这是唯一的出路!”
“嗯……”
周不器立时理解了他的意思。
王建斩钉截铁地说:“以阿里现在的模式,以及淘宝高速的增长量来看,阿里没有云计算平台,就只有死路一条。国内的互联网企业里,只有阿里能咬牙死磕云计算。要么死,要么砸云计算,没有第二条路可以走。”
张一明忍不住问:“为什么这么说?”
王建道:“淘宝的模式,规模小的时候很容易。一旦规模变大了,流量提高了,将会是最复杂的模式,技术性的工程量比百度、微点、朋友网还大。”
然后,他就对这个观点展开了解释。
百度、微点搜索、朋友网的流量比淘宝大,可是,这些网站的流量是很平均的,在每一天、每个小时里,流量差距并不大。
这就有个很大的好处。
搭建好服务器集群,设定好流量红线,承载住就够了。
因为流量在可控范围内,不会出现某一段时间忽然爆发性地增长,远远超过服务器承载的情况。
淘宝就不一样了。
淘宝玩的是营销模式,经常会做一些促销活动。平时的流量比较低,小规模的服务器就够了。可一旦促销了,流量就会暴增,短时间内突破峰值!
尤其下单交易是个极其复杂的过程,下单、支付、确定、付款,这个过程需要用户端和服务器端完成多达几十次的协议确认。
而做活动的时候,每秒钟可能是几十万次的下单行为,然后一秒钟内完成对服务器完成上亿次的访问。
这对服务器是巨大得难以想象的压力。
还有下单之后取消订单的行为,情况就更复杂了。
王建道:“朋友网的流量虽然很大,但运营难度其实不高。百度和微点这种搜索引擎,技术挑战很大。需要在上百亿的词条中,准确的检索中搜索结果并呈现出来,就越来越需要大规模数据处理的技术了。庆幸的是,百度和微点,遇到的挑战都只是大数据检索,而没有服务器压力。淘宝未来的困局,将会是服务器压力和大数据压力的双重打击。”
周不器眉梢一挑,“大数据?”
“淘宝也有搜索啊!要不前两年,阿里为什么并购雅虎中国?不就是为了他们的搜索技术?可搞了两年,雅虎的技术没能融合进淘宝。最近雅虎中国不是换负责人了吗?”
“淘宝的搜索,规模很大?堪比百度和微点?”
周不器有些不太理解。
百度、微点这是什么流量啊?
每天要应对几十亿次的搜索!
淘宝那点流量,每天的搜索次数有个1亿次就不错了。
而且,百度、微点是要在几百亿的网页中搜索出正确结果。淘宝的商品数量也就是一两亿,搜索规模根本不是一个量级。
张一明摇摇头,解释道:“这不一样,百度、微点这种网页搜索,更多的是检索文字,一条网页只检索标题,可能只有1KB。可是淘宝商品就不一样了,除了商品描述外,还有高清图片,每一个搜索结果可能都要1MB。”
王建点了点头,“除此之外,查看商品的页面,这个页面有商品的属性、详细描述、评价、卖家信息,这些内容都需要向自家的服务器读取,至少也是对缓存的读取。百度的搜索结果就不一样了,点击进入网页后,对应的是该网站的服务器,而不是百度的服务器。承载量完全不同。”
这一下,周不器这个外行就懂了。
难怪硅谷那边,是“技术荒漠”的亚马逊能首先搞出云计算。国内则是“技术荒漠”的阿里开创出云计算的先河。
这背后完全是有内在的技术逻辑啊!
只有电商网站,才有发展云计算的必要性!是背水一战,做也得做,不做也得做!逼到份儿上了,就能爆发出惊人的战斗力。
这一下,周不器算是能以内行的角度看懂前世BAT三巨头聚首,发表的关于云计算的言论了。
老马说云计算是大趋势。
老李嘲讽,云计算是新瓶装旧酒。
小马也不以为然,说云计算也许在阿凡达的年代能够实现。
这就是屁股决定脑袋。
老马坐在了那个位置上,就决定了他必须要做云计算。
王建发自肺腑的说道:“周先生,我不是不相信你,但我是做理科的,我相信的是逻辑。阿里应该做云计算,这是在技术逻辑的推导下必然要走的一步。就像公式推导一下。至于紫微星……说实话,我看不出任何一点做云计算的意义所在。”
周不器大义凛然,“博士,你还是对我缺乏了解。意义?紫微星做云计算,最大的意义就是要带动国家的技术发展,让国内的互联网行业不至于落后硅谷太多!亚马逊云已经做出来了,谷歌云和微软云也启动研发了。可是在国内,很多人连云计算是什么都不知道,这种鸿沟般的巨大差距,怎么填补?紫微星不是宣传员,紫微星是先锋官!我们是用脚而不用嘴!我们愿意一往无前,第一个冲上去!”
张一明感叹了一声,“博士,我们老周的思想格局,真的非常高、特别高。阿里做云计算,也许是为了能够活下去。可是紫微星做云计算,是为了成为这个国家高科技行业的一面旗帜。”
周不器一挥手,笑道:“说家国情怀有点虚,虽然我真是这么想的,但的确说服力有限。不过……王建博士,你怎么没有想过,等紫微星把云计算平台做好了,不就可以服务淘宝了吗?就技术实力来说,紫微星做云计算成功的概率,要远远大于阿里吧?紫微星做成了云计算,阿里一样能活。”
王建还有些犹豫。
话是这么说。
可未来的事,谁都说不准,他还是更相信技术逻辑。
云计算业务太高端了。
他也没信心能够做成,就算做成了,也一定是一段艰苦磨难、堪比二万五千里长征的奋斗史。没有背水一战、只能前进不能后退的形势逼迫,还真不一定能够做成。
跟阿里合作,云计算项目一定不能砍,就算死,也是跟阿里一起死。
跟紫微星合作,万一将来出现点什么意外,说不定就把这个项目给砍掉了。
周不器说的比唱的好听。
可王建根本不敢拿他当小孩看,小小年纪就做出这么大的成就,鬼机灵着呢!还民族大义、家国情怀,这一套套的跟新闻联播似的。
只不过,这些话不好直说。
王建只能敷衍,很为难的说:“唉,离职也是个麻烦事!我们老沈说了想出去闯一闯,差点把他的工作都搞丢了。”
“什么意思?”
“3月份的时候,研究院这边有一个副院长,带着20多个高级工程师集体离职,去百度了。这事影响很大,比尔·盖茨都很生气。你知道的,前几年李开覆的跳槽事件,闹的微软和谷歌打了一年多的官司。”
周不器眨眨眼,“微软总部那边,不允许研究院这边再有人才流失?”
王建点了点头,“对,总部那边觉得这次的核心团队流失,是老沈的管理能力不够,好像要把他调回美国呢。我如果离职了,他的工作肯定是丢了。”
“这个老沈,是沈向阳院长?”
“对。”
这一下,周不器就懂了。
怪不得呢!
难怪许亮杰说在秘密联系沈向阳,想把他给挖过来。一开始的时候,周不器根本不信,觉得这很不现实。
听了王健这番话,好像很有机会啊!
老沈在微软研究院的日子,好像不太好过啊!
哎呀呀!
不行,得赶紧把王建,以及他的团队给打包挖走!
然后让微软总部大怒,撤了沈向阳的职!
到时候,就是双喜临门了。
第715章 两院打底儿
“博士,你说得很对。可是有一个前提条件,你搞错了,这是最关键的问题。”
“什么呢?”
“紫微星一定要搞云计算!你不来,我就找别人!阿里的技术太差了,他们搞不了这么大的科技工程。这个艰巨的任务,只能是紫微星来承担!”
周不器这番话,掷地有声。
没有给王建博士留面子。
王建沉默不语。
周不器淡淡地道:“你说阿里会破釜沉舟,会背水一战?我看未必!只要紫微星把云计算平台做出来了,阿里不就有退路了?一旦阿里的云计算项目亏损严重、长时间看不到成果,就很有可能会投靠到紫微星的平台上。”
“是啊!”张一明深以为然,“博士,你去阿里做云计算,风险太大了,紫微星才是最好的选择。过去两年,咱们在数据处理方面有过很愉快地合作,你应该能够感受到紫微星的企业氛围。我们有追求、有理想,我们有情怀、有担当,我们对技术的追求永不停歇。”
王建自嘲的一笑,摇摇头,“离职是个麻烦事,老沈那边不好交代。”
周不器哈哈一笑,“博士,你就别担心沈院长那边了。”
“嗯?”
王建觉得他话里有话。
周不器笑着问:“沈院长研究的方向是什么?”
王建道:“主要是计算机视觉和图形学,在这方面,他是世界上最顶级的专家。除此之外,在人机交互、统计学习、模式识别、大数据分析等方面,都有很深的造诣。他是微软研究院的首席科学家,去年还荣膺了微软的最佳工程师的大奖。技术水平绝对是世界级的。”
张一明有些惊奇,“这么厉害,比尔·盖茨还会给他撤职?”
王建道:“撤职不代表是降职,只是觉得微软研究院的人才流失他负有主要的领导责任。可能就调回微软总部,负责其他的重要业务了。”
“去美国有啥意思,就算做出成绩了,能有什么使命感和人生价值?”周不器摇了摇头,对这样的选择很不接受。
这一点,王建非常认可,叹了口气,“是啊,那毕竟是别人的国家。做出的成绩越显赫,对自己国家的竞争压力就会越大。”
周不器问:“沈院长怎么想的?”
王建道:“他当然想留在国内,他91年出国留学,99年就主动申请回国,参与创办了微软研究院。只不过……他做的这个方向太高端,前沿性太强。国内的科技企业,还真没什么适合他的岗位。”
计算机视觉、图形学、人机交互、统计学习、模式识别……说白了,其实就是计算机的深度学习,是人工智能。
这方面,国内连起步都没起步,科大讯飞的语音识别技术在国内宣传的神乎其神,其实就是矮子里面挑大个。
就好像是在大雾天气里,一公里以外出现了一个人影,准确的“识别”到了。识别只是最简单的工作,人的眼睛都能直接看到。
人工智能要做的是利用大数据信息帮助人类“分析”,做到一些人类短时间内没法做到的事。
这个人是谁?
他的收入多少?
他的爱好是什么?
他今天过来的目的是什么?
他的社会关系、家庭关系怎么样?
对此,张一明笑而不语。
周不器自信而从容,低头喝了口已经发凉的咖啡,笑道:“博士,你来也巧了,你可能都不信。紫微星对世界前沿的技术,一直都很感兴趣。比如人工智能。我们想成立紫微星研究院,专门做一些人工智能方面的研究。”
“啊?”
“是真的,紫微星旗下有一家子公司,会跟谷歌合作做智能手机。我想试着研究一下指纹识别或者虹膜识别。”
王建难以置信,“基于手机吗?”
周不器笑道:“对,是内置在手机的系统。iPhone看到了吧?有拉动弹框解锁的功能。可这个功能,**保护还是不够。可以根据用户的个人生物信息,用算力系统智能地判定解锁人,从而保护手机**。”
王建惊呆了。
睁大眼睛看着他。
这小子,真是个不懂技术的外行?
好吧,乔布斯也是个技术外行。
你们这些外行,可真可怕!
……
5月25号,企鹅的款项到账了,3个亿刚刚好。
紫微星的现金流一举达到13.5亿!
这还不算。
A轮的融资案还在继续。
确定了微软10亿美元的领头后,紫微星把跟投的机会让给了国内的新兴资本机构。消息放出,引爆了资本圈。
无数的美名和赞誉接踵而来。
就觉得紫微星真是够义气!
然后就出了点小麻烦。
原本的跟投资金是5亿美元,其中4亿美元分给了阿里,作为战略投资,以加深阿里和紫微星的密切合作,保护阿里的流量上游不受干扰。
相继跟企鹅、百度交恶,阿里为了自身安危,只能把紫微星绑在自己身上。
剩下了1亿美元的份额……总共才1000万股,这就有点不够分了。
国内有头有脸的风投机构,几乎都出现了。
红杉资本、IDC、北极光创投、启明创投、华兴资本、高瓴资本、弘毅资本、赛富资本、今日资本……
就跟抢钱似的,蜂拥而来。
紫微星拿出份额给国内的风投机构,不是做慈善,而是希望借助他们的人脉渠道,帮助紫微星找人才。
所以在挑选的时候,当然是实力越强越好。
王浩阳报上来的两家机构,是红杉中国和IDG。
周不器一看,很不满意!
这两家机构,都是华尔街的资本巨头在华开设的分部。
这么搞了,紫微星的名声还要不要了?不是信誓旦旦的要帮助国内的风投基金吗?
王浩阳很无奈,“这两家是实力最强的,也是业内关系最深最广泛的。红杉的沈南朋曾经创办了携程,IDG就更厉害了,伴随着国内互联网的成长。这两家必须有。可两家的实力都很强,不甘心只喝口汤。”
“他们要多少?”
“最少500万股。”
500万股,那就是5000万美元了。算是他们能拿出来的资金上限了。
周不器看着这份名单,思索了好一会儿,忽然问:“对了,这个弘毅资本,是不是联想的?”
王浩阳道:“对,隶属于联想控股。”
“这个必须有。”
“这是联想控股,不是联想集团,在互联网内的资源很有限,他们过去都不怎么投互联网。”
“别忘了,柳晴是咱们的副总裁。”
“好吧。”
王浩阳哭笑不得,觉得这个理由真强大。
周不器道:“不看僧面看佛面,弘毅资本先定了。今日资本也不错,跟紫微星一起投资了京东。另外,高瓴和金沙江也可以参与进来。”
王浩阳愣怔了一下,“哪还有份额了?”
周不器道:“从阿里那边拿出1亿美元的份额,让给这几家。嗯,按照惯例,所有参与进来的风投,只有股权,没收投票权和一切相关权益。爱来来,不来拉倒!”
“阿里那边你去沟通?”
“行。”
搞定了融资的分配方案,就见王星红光满面的走了过来。
周不器有些好笑,“这是要结婚了?”
王星笑笑,“快了,到时候忘不了你。A计划有了最新进展。”
“啊?”
周不器深感惊讶。
紫微星为“A计划”准备的资金是5000万美元,要去硅谷挖高级人才回国。可现在融资款还没到位,钱还没批呢。
王星作为“A计划”和“X计划”的主要负责人,这就有头绪了?
也是,前段时间,他不就从谷歌把蒋承安挖回来了吗?
王星道:“这次人可能比较多,有30多位吧。”
“啥?”周不器以为自己听错了,“多少?”
王星笑笑,“30多位吧,不过真正从硅谷回来的,只有17个,剩下的16个待定的,是几大名校的应届毕业生。他们都拿到了硅谷大公司的offer,我在劝说他们回国。”
周不器愣了愣,“什么方向啊?”
王星道:“咱们不是要成立紫微星研究院,要面向人工智能吗?还有工程院的一系列分布式系统。我找回来的这批人,基本都是这个方向的。”
周不器惊吸了一口凉气。
简直是雪中送炭啊!
研究院和工程院,说的好听,实际上就是空壳子。工程院要从几大事业群中抽调核心研发工程师,还要从研发中心那边调配20多人,才算是搭建起了大约100人左右的研发团队。
可是研发院怎么办?
这下好了,有了从美归国的这30多个技术大牛,就可以解决很多问题了。尤其人工智能和分布式,都是世界最前沿的IT技术。
国内这边终究是落后了点,只能拿到一些二三手的技术资料学习。可美国那边不一样,那边的高校和硅谷,可以拿到很多第一手的材料和内部材料。
他们能够掌握到更新更及时的技术动向。
有了这批人加盟,紫微星的两院,就算是有了打底儿的技术人才了。
就有底气了!
只是很奇怪,王星人在国内,又没有项目资金,他是怎么办到的?
第716章 不能违背公序良俗
“因为海内网。”
王星虽然极力掩饰,可脸上的骄傲和沾沾自喜,怎么都掩饰不住,有一种巨大的成就感。
他当初创业做海内网,之所以取这个名,就是为了对标校内网,取“四海之内皆兄弟”、“海内存知己,天涯若比邻”的意思。
在名字上比校内网更加大气。
市场定位是全球的华人群体,尤其是海外留学生群体。
可做了两年,海内网的规模迟迟上不去,商业化模式又迟迟找不到。拉不到融资,他自掏腰包给员工们开工资,也有点搞不动了。
只能卖掉。
紫微星并购了海内网后,也没好好运营。虽没有关闭,却也不维护了,处于半生不死的状态。
因为在周不器看来,海内网的定位从一开始就错了。如果是企业级的网站,可以连通中外。可想做一个基于老百姓的连通中外的网站,根本不可能。要么就只做国内市场,要么就只做海外市场,就像抖音和TikTok那样隔离开。
谁都不能穿透隔离墙。
却没想到……
“海内网?不是关掉了吗?”周不器很惊讶。
王星笑道:“没关,只是停止更新了。不过接到A计划和X计划的指派后,我认为咱们缺乏与硅谷的沟通渠道,就想到了海内网。海外的留学生群体中,主要就是理工科学生在使用,有2万多人。所以我就找了3个技术员,重新把海内网维护起来,又增加了一个国内互联网行业现状介绍的板块。”
周不器兴奋道:“效果这么明显?”
王星摇摇头,“不明星,经过筛选,从用户基础信息上判断,符合我们标准的大概有5000人左右。一部分是在校生,一部分已经进入硅谷工作了。我总共发出去了1000多份邀请,才得到了33人的回复。”
周不器笑道:“已经很不错了!花了多少钱?”
“没花钱。”
“啥?”
“要说花钱,也就是维护海内网的支出了。”
“不是,你招那么多人回国,不花钱?”
周不器表示难以置信。
从事互联网行业的技术人才,哪怕是初级工程师,从入职开始就能拿到期权。如果跳出合同,就有可能导致期权受损。
如果是公司主动裁员,就属于公司违约,那必须做出足够的补偿。如果是员工主动跳槽离职,这属于员工违约,就会在期权方面遭受损失。
公司在处理跳槽员工的期权时,往往会有5种方式。
第一,彻底剥夺。
第二,按照净资产回购;
第三,按照折算出来的原始出资回购;
第四,按照市场公允价(估值)回购;
第五,继续保留。
从上往下,对离职员工越来越有利。
对大多数的IT公司来说,处理手段是第一种和第二种,两者差不了多少。互联网公司都是轻资产,资产价值远远低于市场价值。
紫微星还算人道的,是以第三种方式对待离职员工,按照原始出资比回购。也就是说,员工当初花多少钱买的,公司就花多少钱回购,谁都不吃亏。
哪怕是微软、谷歌、亚马逊这种大公司的员工,也很难对违约跳出合同的员工执行第四或者第五种方案。
所以这就大大增加了IT行业的挖人难度。
挖人公司必须要开出远高于其自身价值的筹码,说不定还要有一定的离职补偿,来弥补其损失。
王星笑道:“是真不需要花钱,我这次挑选的,主要是一些应届毕业生,以及在小企业入职未满一年,在大企业合同即将到期的人。不会有什么跳槽障碍。”
“小企业是怎么回事?”
“在小企业入职未满一年,即便能拿到期权也微乎其微。而且,硅谷的竞争同样很激烈,小企业能不能活,还是个未知数。企业死了,期权就一文不值。还不如回国加入紫微星,有稳定的期权可以拿。”
“嗯,有道理!”
周不器非常满意。
果然是盛名之下无虚士。
这工作做得太细心了。
这波操作下来,当初并购海内网的花费,可能直接就翻倍赚回来了。
王星道:“如果可以的话,我希望能派一支团队去美国,把这些人面试了。除了人事面,还要有技术面。这33个人,我只是在网上联络的,很多信息都未必真实,还是得现场考察。如果顺利,这批人7月中旬就能入职了。”
周不器点了点头,“可以,你是负责人,你安排吧。嗯,张一明好像要跟王建去硅谷考察亚马逊云。你要是感兴趣,也可以去看看。”
“王建博士?”王星有些惊喜,“他同意跳槽了?”
“还没有,不过快了,等这次A轮做完,把消息放出去了,他就该加入紫微星了。”
“哦?”
“等阿里参与了紫微星的A轮,双方达成了深度的战略合作,他就该死心了。”
……
紫微星要在首都建总部园区,可是没钱。
只能去找政府帮忙。
搜狐刚以极低的价格拿了一块地,享受了不小的优惠。周不器就上楼,打算找老张请教一下。
却发现老张魂不守舍的。
“哎呦,情圣来了!”
看到周不器,张朝洋眼睛一亮,好似看到了救世主。
周不器一脸莫名其妙的样子,“咋地了?”
张朝洋道:“你小子追姑娘的手段一绝,快来跟我说道说道。”
周不器又好气又好笑,“你又要祸祸谁去了?哪个女明星?”
“不是女明星。”
“女主持人?”
“也不是。”
“换口味了?”
张朝洋一挥手,“少扯淡,说正经的呢,这事你给我出出主意。”
周不器摇头晃脑的说:“追女孩儿,当然是真心相托。有了浓烈的真情,冰山也能融化了。”
张朝洋气道:“少给我灌毒鸡汤。是这样,我手下有个员工,级别不是太高。前段时间搜狐内部聚会,他把女朋友带过去了。那女孩儿……比明星还漂亮,有气质、有风采,跟民国的姑娘似的。”
“我靠!”周不器睁大了眼睛,难以置信,“老张啊老张,这下过了吧?连手下员工的女朋友都抢?”
张朝洋哼道:“你懂什么?我都跟他谈过了,公平竞争。让女孩子自己选,喜欢谁就跟谁,不玩偷偷摸摸那一套。”
“哦……那你是失败了?”
“那天我叫他俩出来吃饭,那姑娘说了,她相信纯洁的爱情,他俩是彼此的初恋,会一直走下去。”
周不器松了口气,“那不挺好嘛,何必拆散人家?”
张朝洋不屑地哼了一声,“要是真正的爱情,我怎么能拆散?”
周不器气道:“少跟我扯淡,狗屁爱情!你是大老板、大富豪,你要是出手了,哪个姑娘能拒绝?初恋顶个屁用!”
张朝洋鄙视的看他一眼,“你啊,太low!我追求的是感情,是精神世界。哪怕是对女明星,我也没用钱砸。我也没钱!”
周不器懒得搭理他,还感情……你都年过半百了,还想着跟人家小姑娘培养感情?你也太自恋了吧?
张朝洋见他不想说,就叹了口气,“算了,我再想想办法吧。你这次上来,什么事?”
“找你咨询点盖大楼的事。”
“嗯?”
“分公司园区,总投资都10亿了。首都的总部园区,投资少了,官府的领导脸上都不好看。可资金方面是个大问题。”
“你不是在融资吗?”
“那是发展业务用的,我要做云计算呢,15亿美元都未必够。哪有钱盖大楼啊?”
“你不是有地嘛。”
周不器点了点头,“说的就是这事,只靠贷款未必够用,你看能拿到什么政策?你不是做房地产嘛,经验应该不少。”
张朝洋哼道:“搜狐是高科技公司,不是房地产公司。”
“转型了?”
“转型个屁!”
“哈哈!”
“行了,我还真想出了一个能够帮你解决问题的办法。不过……你也得给我出一招。”
周不器脸一黑,“别是拆散人家苦命鸳鸯。”
张朝洋摇摇头,不以为然,“他们要是真爱情,还怕我出现?真金不怕火炼!如果是假爱情,那趁早分开。”
周不器没好气的道:“哪有什么真爱情、假爱情,人性经不起考验。”
张朝洋道:“是啊,可他俩说了,他俩是纯粹的、纯洁的、坚定不移的真爱情。如果是真的,那我祝福他们。再说了,我追求我喜欢的女孩子,犯法了?”
“有违道德。”
“我都说了,我是公平竞争。我跟那个员工说了,我不给那女孩儿买东西,不安排工作,不私下联系,甚至连打电话、发短信都不行。只有等他俩和平分手了,我才出手。这不过分吧?”
“那你随便挑拨一下……”
“挑拨个屁!我说了,我要用公平的手段,别给我支招这种下三滥的手段。那女孩子真不错,要是真和那个小员工在一起了,我肯定祝福他俩,结婚了还会送上一封大红包。”
周不器不太想搭理他。
在他看来,这根本不对等。
这种大老板、大富豪,就算不出手,可往那一站,就是无形的吸引力。身份一亮,就能击垮爱情。学校里的爱情还好点,小情侣们没见过世面,认知还很浅。这种进入了社会的爱情,见过的世面越大,就越脆弱。
张朝洋似乎看出了他的意思,“我重申一遍,我不想用我的身份、财富、权力和社会地位去影响女孩儿。我要公平竞争!一切违背公序良俗的办法都不行!你别污蔑我的道德!”
“屁的公平竞争,少扯了。”
“你有没有办法?”
“一万种办法。”
“那你说啊?你教我这招,我教你怎么把总部园区盖起来。”
周不器瞥他一眼,漫不经心的问:“你办的公司聚会,那个员工能参与进来,说明业绩不错吧?”
张朝洋道:“嗯,挺好。”
周不器道:“那就成人之美吧,你搞一个优秀员工抽奖。抽中了可以来一个迪拜七日双人游,搜狐承担来回路费和住宿费。让他中奖,跟他女朋友一起去玩一个礼拜。这没违背公序良俗吧?”
“这是做好人好事。”
“那就行了。我的办法说完了,该说你的了?”
第717章 校内网的新局
张朝洋竖起一根大拇指,“真是厉害,难怪女人这么多,你真是把人性认识到了基因里。哪个女人遇见了你,真是倒霉。”
“你少污蔑我。”
“佩服!”
“去迪拜度假回来,他俩要是没分手,说明人家是真爱。这东西虽然好,但不代表没有。你就消停点吧,别去祸祸人家了。”
“不会的。”张朝洋摇了摇头,感叹了一声,“这人性啊,经不起考验。爱情更经不起。”
周不器哼道:“行了,馊主意也给你出了,你说吧,我那应该怎么搞?”
张朝洋点了点头,问道:“你对总部园区的想法是什么?大概投资多少?”
“既然是总部,肯定不能折损了紫微星的体面。”
“大干一场?”
“对。”
“如果是能够提升城市形象的地标建筑,市里肯定会大力支持。”
周不器伸了个懒腰,“少来少去的肯定不够啊。鹏城那边都投了10个亿,首都没个二三十亿,都不好交代。”
张朝洋抽了抽嘴角,“你花这么多钱盖大楼,投资人那边能交代?”
周不器道:“投资人没有发言权。紫微星跟搜狐不一样,连软银都没有投票权,跟投的私募基金更不行。我说怎样,就怎样!”
“那也得控制风险啊,就不怕又来了一次巨人大厦的事?”
“那是史余柱的决策问题,他不贷款,靠着企业现金流盖一栋70层的大楼。抽空了现金流,企业出问题也不奇怪。我不想用现金流,靠贷款。”
周不器运作了好几年,跟一个大粗人颜光明合伙做生意,为啥啊?
还不是看上了他手里那块地。
就指着这块地出彩呢。
找政府帮忙,去要钱肯定不行,他们也没钱。想要最大力度地扶持高科技企业,最直观的表现就是在土地上做文章。
比如搜狐要建搜狐媒体大厦。
这其实就是个房地产项目。
搜狐盖大楼,一多半的楼层都是对外出租,收取租金,跟万通、SOHO做的CBD写字楼收租模式没什么两样。
包括现在的搜狐大厦也是,紫微星租的两层,每年租金就得1000万。
可搜狐拿地的价格就太低了,享受了巨大的政策红利和国家扶持。
当年的巨人大厦也是,盖好了之后主要用于出租。要是没有这么大的利益诱惑,史余柱也不可能盖那样的摩天高楼。
这属于业内的常规操作。
毕竟国家起步太晚,科技水平比发达国家落后太多,不给予最大力度的支持,短时间内很难发展起来。集体经济的好处之一,就是能够选择性的分配社会财富,集中力量办大事。
张朝洋问:“你那块地,有多大?”
“910多亩。”
“靠!”
“很大吗?还行吧。分公司占地200亩,总公司园区占地400亩。这边是紫微星和紫微星电子集团共用,差不多。”
总部园区大了,有一个好处,就是员工们可以在一起办公。
互联网的发展太快了。
很多公司都是一年一搬家,后来就找不到能够容纳所有员工的写字楼了,就要分散开。比如字节跳动,在首都的办公地点多达40多处,遍布在首都四面八方的每一处角落。
分散的这么严重,就会给管理造成客观条件上的复杂性。人事、财务等部门的人员为了工作,就要满首都的跑,浪费了巨大的人力。
所以像苹果、谷歌、阿里这种世界级的互联网巨头,总部园区都超级大,都在400亩左右。所有人在一起办公,管理效率大大提高。
周不器入局的比较早。
可以更好更顺利的拿到大片的地理位置优越的土地。
更重要的是,盖有规格的总部大楼,政治意味很强。领导们去视察工作,总不能去犄角旮旯的写字楼吧?有一处地标性的总部,领导们也愿意来参观。
张朝洋道:“有地还不容易,盖大楼啊!房市这么火,过去一年,房价涨了150%。你找个房地产公司合作,盖商业住宅销售,还怕没钱?比你贷款强。”
“呃……”
周不器眨巴了几下眼睛。
盖商业住宅去销售,那肯定比贷款强一万倍。贷款才能贷多少啊?就算官府通融,能拿到20亿的低息贷款,每年的利息也得1亿。
卖房子就太厉害了。
房地产公司的毛利其实不高。房价中的50%是地价,20建筑成本,5%的运营成本,毛利只有20右。
可房地产之所以赚钱,是因为规模巨大。像首都地区的商业住宅项目,可能一期工程就能卖出50亿,20%的利润就是10个亿。
一笔生意赚10个亿,那真是大买卖了。
紫微星这块地是自己的,不花钱。
那岂不就意味着,毛利率能超过70%?
我靠!
发财了!
“可是……这样干,符合规定吗?”
“特事特办啊!”
“别以后找我麻烦。”
“把手续办齐全了,找你干什么?国内的科技公司,你以为这样干的还少?”张朝洋摇了摇头,“不过,最好还是低调点。这是潜规则。可以对外宣传,就说是紫微星给员工的福利,对于优秀员工,公司会折价销售自家的房子,作为公司奖励。”
周不器眯起眼睛,“卖出一部分筹钱,再留下一部分,作为员工福利,折价卖给紫微星的员工。钱有了,名声有了,竞争力也有了。”
张朝洋道:“对,这事你得跟市里好好协商。看你们那个总部园区的建设计划能够有多大的附加影响力了。紫微星在技术方面的投入这么大,当局很认可,相应的好处不会少。”
周不器深吸一口气,“嗯,这招可以!”
难怪有的科技企业全国各地到处拿地,给员工们盖房子,规模一点不比房地产公司小。这相当于跳过WTO的监管,拿到了国家的变相补贴。
紫微星做的是互联网,没有实物产品,也不会低价在国外出售电子产品。没有了国际监督这层限制,就更容易操作了。
……
石婧琳很神气的出现在了周不器的办公室。
那份骄傲劲,怎么都掩饰不住。
不用看,肯定是又做出什么亮眼的成绩了!
“刚结束的这波团购,总销售额突破1.6亿!”
“真的假的?”
“当然是真的!”
周不器不敢相信,“朋友网的淘宝优选频道,一个月的销售额也才2个多亿,你这一次团购,就搞出这么大阵势?可别把大学生手里那点钱都坑了!”
石婧琳气恼道:“我在你心里就那么不堪吗?”
周不器轻咳了两声,“办公室里,别打情骂俏。”
石婧琳瞥了一眼旁边的宁雅娴,一副不以为意的模样,“这次卖的是化妆品,你不是说要做B4C嘛,在我们的引导下,已经颇有规模了。全国范围内,有300多个大学生小组在做这件事。”
“嗯?”
“就是大学生们在校内网上下单购买正品、低价、优质的化妆品,然后去医院、企业、机关单位们给职场女性出售。”
“做起来了?”
“还行吧,上个月就做了一波,当时有100多个小组,在社会上卖出去了1000多万的产品呢。净利润至少有10%。每个小组四五个人,平均每人都能赚到2000块。经过一波发酵宣传,这个月的规模就更大了,有300多个小组了。”
周不器很高兴,“一个月就能赚2000块?好事啊!我当初做校内网的目的算是达到了,有志向的大学生,不需要再去苦哈哈的打零工了。说来也是,那些没什么文化水平的中年妇女,靠着推销安利,一个月都能赚上大几千块,大学生只要肯做,肯定也行。”
石婧琳轻轻摇头,“不过这里面隐患不小。有人在天涯上看到类似的帖子了,说是有的大学生在造假,打着校内网的名义卖假冒伪劣。”
“严厉打击!直接报警!”
周不器很不客气,这不是在损害校内网的名声,这是在破坏全国大学生的校外兼职市场。
石婧琳道:“我觉得这事必须从线上转到线下。线上的督导是没用的,必须有线下的团队就地监督、引导,并对没什么销售经验的大学生进行简单的销售培训和社会安全方面的指导。”
周不器有些头疼。
互联网是轻资产行业,最典型的代表就是人少。
要是转到线下服务,那员工就多了。
“得多少人啊?”
“先在100个重点城市开展,成立办事处,每个办事处5-8个人。”
“5-8个人能够吗?”
周不器苦笑了一声,摇了摇头。
真没想到,这事这么快就办起来了。大学生的动力,是真足啊,听到点消息就闻风而动。这么快就有300个类似的销售组了。
也不奇怪。
全社会对在校大学生的兼职工作都非常不友好,能多压榨有多压榨,丝毫没意识到大学生是祖国未来的中流砥柱,全社会各个阶层都有义务去帮助他们。
帮助他们,就是帮助自己。
国外发达国家的大学生校外兼职,比如去肯德基打工,那待遇比全职员工还好,都得哄着来。社会里有共识,都知道大学生意味着什么。
校内网要试着改变这种局面。
B4C的模式很复杂,不像石婧琳说的这么轻松,得从长计议。
第718章 摸索新的电商模式
最开始的时候,校内网把这种新模式定义为B2B。
可后来觉得不对劲。
四五个大学生搞起来的小组织,很难算得上是“B”。而且,“B”端是要交税的,可大学生以个人名义兼职打点零工,不会去报税。
再然后,校内网就有了新模式——B4C。
B2C的2,是“to”,指的是把产品卖个客户。B4C的4,是“for”,指的是为客户提供服务,通过产品来满足用户的需求。
根据马洛斯的需求层次理论,人们消费是为了满足自身需求,而这个自身需求,从低到高有五个层次,分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
比如买大米买菜,就是生理需求;买房买枪,是安全需求;买手机买西装,是社交需求;买奢侈品买豪车,是尊重需求。
最高级的自我实现需求,是通过消费,满足自身的一些个人追求。
比如想更加个性一些,就去定制西装。
比如想变得更富有,就可以低买高卖赚差价,实现自身的经济价值。
校内网在这两个层面,都有涉及。
个性化产品很早就有了,校内网和联想合作,搞了两波贴牌联想的大学生定制款低价手机,受到了大学生的集体欢呼和全社会的赞誉认可。
这才是一家企业社会价值的体现。
现在,第二个层面也有所突破了。
就是让大学生们有一个更好的校外兼职环境,实现他们的个人经济自由的需求。
第二层的社会意义,比第一层还高!
可这背后牵扯面太广,运作起来太复杂。
比如这次石婧琳说的,有的大学生为了追求更高的利润,就从别的渠道进假货,然后以校内团购的名义卖出去。
这是大学生的错误吗?
当然是。
可追逐更高额的利益,是正常不过的人性。
每一个人都可能会犯错。
根本原因,是校内网B4C模式的不成熟,制度有漏洞,监管不到位。
只要给人提供了犯错的机会,就一定会有人犯错。想改变这种局面,就要在制度设计方面,把人性恶的一面考量进去。
假设所有的大学生都是十恶不赦的坏蛋,把他们关在校内网B4C模式的制度下,他们却不能使坏。这才是最好的制度。
可现在石婧琳一拍脑门,轰轰烈烈地把B4C模式给推出来了。
模式没搞清楚,制度设计缺陷严重。
这就蕴含着巨大的潜在危机。
调包售假,只是一方面。
还有更多的问题没有解决。
大学生们通过校内网的B4C团购,赚着钱了,沉沦进去了怎么办?开始不再专心学业,一门心思的去做生意了,怎么办?
如果是李国清、刘强栋、徐百卉、郭鹏飞、王小船、王星这种级别的大学生,那当然没问题。天才有天才的特殊性,学业对他们来说形同鸡肋,课堂里那点知识太肤浅了,远不如在社会中的磨练成长的快。
可天才是少数。
更多的大学生是普通人,他们读大学,就是要追求优秀的学习成绩,要有高分,要有一个平稳的上升渠道。
这也是明明周不器的十校创业联盟取得了巨大的成功,相关部门却限制报道的原因。
这只是少数!是个例!
不能因为个别大学生的成功,而让更多的普通学生乱了心,从而破坏了国家为更多的普通大学生铺设出的正确的成长道路。
成功学为什么是害人的东西?就是成功学大师们,总想着把少数的、个别的成功案例,当成常态化的成功模板传播出去。
校内网的B4C团购,一定不能打破现有的大学校园秩序。
一定是以学习为主,兼职为辅。
可是,石婧琳说了,上个月大学生们通过推销化妆品,几天时间就赚到了2000块钱。
对很多农村家庭的大学生来说,2000块钱可能比他们父母一年的收入都多。对工薪家庭的大学生来说,一个月2000块钱的收入,说不定也能顶上父母的工资了。
这是多大的诱惑?
靠大学生们的觉悟去主动抵抗,这是不可能的。
**是忍不住的。
就比如周不器,办公室的墙上挂着“自控力”的警示标语,可是面对美女的时候,他能控制住三次、五次,可三十次、五十次,他还能抵挡住吗?
人性是最经不起考验的。
校内网必须要完善这一套的电商模式,通过制度去限制大学生们的**,让他们不要舍本逐末,要以学业为主。
当晚回家,周不器把石婧琳叫到了书房,坐在沙发上轻搂着她,说着这里面复杂的道理。
“这套模式蕴含着巨大的利益,一旦有校外组织注意到了,然后把大学生当成了白手套怎么办?”
“售后问题怎么办?万一客户使用化妆品过敏了,怎么维权?总不能去大学闹事,给大学生找麻烦吧?”
“还有效率问题。假如一家诊所,去了一波大学生,把所有人都发展成了客户。可下一波大学生不知道情况,又跑过去了,这不就耽误了效率?怎么做好分配,把管理效率做到最高?”
“还有客户留存问题。还是这家诊所,假如客户们一直跟某几个大学生对接,可他们大四毕业了,客户就流失了,这怎么办?”
“退换货怎么办?”
“大学生销售能力差,产品卖不出去,剩下的产品怎么处理?”
“化妆品小巧而贵重,有的大学生销售能力强,再加上这种面向公司、单位的集体销售,可能一单下来,就是几万块钱。这么一大笔钱,怎么保证安全?”
“万一碰上了坏蛋客户,怎么办?”
“通过这种模式销售中高档化妆品,就相当于掘了大商场化妆品柜台的坟墓。得罪了既得利益群体,会不会有人报复?怎么保证大学生的人身安全?”
……
周不器的问题,一个接一个。
一个比一个难解决。
线上问题都好办。
可是涉及到了线下,那问题就太多了,到处都是意想不到的意外。
石婧琳嘴巴噘得很高,明明自己在探索新模式上取得了巨大的成功,结果不仅没受到夸奖,还被好一通冷落,没好气的道:“先进的生产力,就一定会带来失业。销售柜台的模式都做了上千年了,早该被淘汰了。”
“不能一概而论。”
“极致的服务,是送货上门。为什么淘宝发展这么快?除了便宜之外,购物也方便。大学生送货上门,还有周到的产品介绍和相关的体验说明,这比淘宝模式还好。快递小哥哪懂产品?可大学生懂。这不仅是送货上门,而是把服务也送过去了。拍拍、京东什么的,不是淘宝的对手,校内网团购却可以!”
周不器好笑道:“你可真有自信!”
石婧琳气哼哼的说:“本来就是。先卖化妆品,等商业模式摸透了,就可以卖手机、卖笔记本电脑了。可以送货上门,拿着实物现场体验,喜欢就买,不喜欢就不买。淘宝模式能做到吗?而且,我们还有一个更大的优势。”
“什么啊?”
“大学生啊!大学生毕业了,就不能使用校内网团购了。毕业大学生还想使用校内网团购的产品怎么办?自然而然的就成了B4C业务的忠实用户,让学弟学妹们送货上门。社会大环境为什么对大学生不友好?因为国家发展时间太短,大学生毕业生太少了。只有大学生才能体会到大学生的难处和重要性。那些毕业的大学生,才能给在校大学生们最大的包容和关照。国家的文明程度越高,淘宝的作用就越低,校内网团购的作用就越高。这是此消彼长。”
周不器笑着说:“嗯,有点道理。”
石婧琳道:“B4C的业务不能砍,市场前景很大。你说的那些问题的确都存在,校内网不能逃避,要想办法解决问题,而不是退缩。帮助大学生,是校内网的使命。就算你是老板,也不能阻挠。”
周不器好笑道:“谁阻挠了?”
“你就那意思!”
“我是说让你短时间内先别大规模的做了,定向找一批优质的大学生销售小组,先试探着做。发现运营问题,寻找制度漏洞,摸索商业模式。”
“还要摸索啊?”
“这事谁都没搞过,硅谷也没搞过,不摸索怎么办?”
石婧琳略带惊讶的瞟他一眼,“你不是很聪明吗?以前遇到这种事,不都是你拍拍脑瓜就决定了吗?”
周不器暴汗。
很多决策,他拍拍脑瓜就决定,那是因为前世出现过,有过这样的成功案例,他去参考着做就行了。
可校内网的B4C团购模式,前世也没出现过。
到底要怎么搞,他也说不准。
石婧琳并不为难他,慢慢思索着说:“反正我觉得这套模式可行。大商场模式真的太落后了,一套200块钱的化妆品,我们进货价可能才50块钱。就算我们以100块钱批发给大学生,大学生以120块的价格卖给客户,在价格方面也有着巨大的优势。B4C,就是绕开巨额开销的商铺租金,把大商场的利润转移给校内网和大学生。”
周不器摆摆手,“最近事太多,有点忙不过来。等回头有空了,多找些人,咱们好好研究下。现有的这套模式肯定不行。你不用着急,这套模式只有校内网能玩。好饭不怕晚,但前提是饭一定要好。”
“嗯。”
“挺晚了,休息吧。你今天侍寝不?”
“可以。”
“那走,去洗澡!”
第719章 扒文
曾几何时,校内网是紫微星旗下最最重要的业务,不仅是企业价值的重要展现,也是现金流的重要来源。
在创业早期,校内网跟淘宝签订的广告合同,以及校内团购的大获成功,为紫微星做出了充分的后勤保障。
可随着紫微星的发展,校内网的地位有所减退。
朋友网成了紫微星的第一大业务。
微点搜索排名第二。
校内网最多就是排名第三。
作为校内事业群的总裁,石婧琳肯定心有不甘。同样的,校内事业群的另一个大佬郭鹏飞,心里也憋着一股劲呢!
“今日头条”这个项目,已经基本做成了!
不过,周大老板一直压着,不让他上。
主要是项目不够完善。
内容太匮乏。
草草上线,当用户们浏览后发现没什么有趣的东西,说不定就失败了。周不器对这个项目很重视,要求在内部做好充分的准备后再上线。
郭鹏飞就制定了一个大计划,把报告递了上来。
他要招聘100名全职编辑。
这种做内容的平台,一定要有审核编辑。内容的好坏是其次,主要是防止一些内容踩红线,触犯了相应的法律法规。
除此之外,还要招聘1000名兼职雇员。
主要是面向北大、北科、北师大、民大、北外、北航等几所在京的高校的大学生。
这学期,再有一个月就放假了。
这一个月的时间里,把这1000名兼职雇员联系好。在这个暑假里,让这些大学生,开始批量化地生产内容。
说白了,就是抄袭。
把新浪、网易、环球、天涯、贴吧等平台的内容,手动地拷贝下来,略作修改,当成自己的内容。同时,还有很多纸质杂志,《知音》《萌芽》《青年文摘》……题材不限,只要故事好。当然,一定要有娱乐八卦,哪怕是老旧的新闻,关系到了娱乐圈就有看点,就可以扒下来生成文章。
有的人专门负责扒搜狐,有的人专门负责扒新浪,有的人是负责扒《萌芽》,有的人是负责扒《南方周末》,还有的人负责扒环球网、央视网这样的主流新闻。
由100名全职编辑负责协调、安排、指导和分配工作,以免造成内容生产中的重复。
周不器觉得郭鹏飞有点开窍了,就把他叫到了办公室。
“这个暑假,我打算生产至少50万篇优质的内容。先把今日头条的内容库充实起来。扒文章不是做原创,技术性不强,速度快的一天写二三十篇都轻松。我想申请一笔200万的启动资金。每篇文章,由编辑按照文章质量进行审核,给予1-10元不等的奖励。”
“200万,倒是不多。”
郭鹏飞见周不器似乎认可这个思路,很高兴地说:“今日头条要想发展起来,最重要的就是要汇聚到足够多的创作者。这也是早期运营最困难的事。既然这样,我们不如就直接花钱买,先内部发展起来再说。这1000名大学生,就是今日头条第一批的自媒体创作者。”
周不器微笑着点头,“这是正确的思路。就跟开饭店一样,早期没客人怎么办?那就雇人当客人,把场子热起来。”
郭鹏飞点头道:“让他们先加入进来,先期有200万的启动资金,激励他们完成这50万篇文章。后续会根据广告效果,持续给他们的文章进行分红。只要有效果,就会有越来越多的人参与进来。”
周不器认可了他的想法,“广告分红的标准是什么?”
“像糗百那样,五五开。”
“不行。”
“嗯?”
“糗百是个小项目,是试验品。那种糗事段子,原创很高,可以一刀切。可是今日头条的内容,去别的地方扒文章,就缺乏竞争力。还是应该在分成机制方面,把鼓励原创的属性展现出来。”
郭鹏飞眨眨眼,“详细点?”
周不器道:“如果是高质量的原创文章,创作者可以分到50%的广告费。如果是低质量的原创文章,可以有40%的广告费。如果是高质量的非原创文章,可以拿20%-30%的广告分成。低质量的扒文,拿10%的分成就够了。”
郭鹏飞抽了抽嘴角,“这就麻烦了,还得招一批内容评级编辑。而且,一篇文章到底是原创还是非原创,肉眼很难看出来啊。”
周不器气道:“招个屁!马上A轮的合同就签了,投资人就进来了,以后都按规矩办事,别想一出是一出。你不是要招100个审核编辑吗?短期内根本用不了这么多,先让他们人工给文章内容做评级。整套模式怎么运作,你回去自己想。”
这种大公司,一般都是年初的时候制定一下今年的发展目标,比如营收、利润、研发预算,以及招聘名额等等。
年初的时候,制定的招聘目标是在今年年底,紫微星的员工总数达到2000人。
可紫微星的内部机制不够严格。
各部门都跟嗷嗷待哺的小鸟似的,为了自身业务的发展,疯狂的扩招。现在,紫微星的员工总数就有1480多人了。
7月份,新一批的应届毕业生入职,足有400人的规模。
按照这发展态势,2000人的名额根本挡不住。
以前没有投资人,大家随便搞。
以后有了投资人监督,对这种随随便便破坏既定方案的行为,肯定会说三道四。
郭鹏飞长叹一声,“周老大,你说得轻松,这事不容易啊!”
周不器哼道:“容易还要你干什么?我给你个思路,你可以回去研究。搞明白了,就可以解决人工问题了。”
“哦?”
“用技术手段。”
“什么意思?”
“别忘了,咱们有微点!微点搜索的网页库存,都有200亿了,几乎所有的中文网页,都录入了。你搞一套算法,对比查重就行了。把今日头条的文章,跟这200亿网页中的文章对比一下,重复率超过40%、50%的的就可以断定为非原创。”
“我靠!”
郭鹏飞惊了个呆。
感觉周老大有点飘了。
这得是多大规模的计算量?
且不说这个复杂又智能的查重系统能不能做出来,就算做出来了,这么大的计算力,就现在紫微星的那点服务器,根本不够用。
得去专门建一个数据中心!
周不器道:“把这200亿个网页,分类一下。然后让相关方向的文章去分类网页中对比查重就可以了,说不定只有10亿的规模。”
“那也很大!做不起来!”
“所以要做云计算!”
“呃……”
郭鹏飞眨巴了几下眼睛,微微发呆,感觉周老大好像把所有业务的关联都设计好了,这是生态型思维啊。
周不器摆摆手,“就这样,200万的启动资金批准了,100个全职编辑也批准了,你去做吧。你去找陈通,让他这段时间把主要的精力都用在今日头条方面。做出一份完整的发展方案出来。下学期开学,我要把今日头条当成礼物,送给全国的大学生!”
“嗯……”郭鹏飞有些心虚,“让陈通来帮忙,以谁为主啊?”
周不器气笑道:“你说以谁为主?你傻啊?让他主抓内容。”
“行。”
郭鹏飞松了口气。
周不器忽然问:“对了,这次你招1000名大学生,用什么办法?”
“线下招。”
“线上加线下吧。这是给大学生的暑假提供兼职机会,是校内网在做好事,没必要藏着掖着。就说为了方便管理,只面向首都地区的学生,线上报名、审核。然后线下找个机会,集体做个培训,把话讲清楚。学校的选择也尽量多元化一些。”
“行。”
……
5月29号,温知夏的生日。
周不器只能一大早打个电话问候,因为今天他很忙。
紫微星的融资案,正式完成!
今天签约!
软银、阿里、IDG、红杉中国、弘毅资本、高瓴资本、今日资本和金沙江资本的负责人,全部来京,参与这一场盛大空前的签字仪式。
这将是今年全球范围内最大规模的一笔非上市公司融资案。
融资额度,高达15亿美元!
融资完成后,紫微星的市场估值,达到了125亿美元。
其中,软银出资10亿美元,拿到1亿股,占股份额是8%。
领投的份额都这么少,跟投的份额就更少了。
阿里出资3亿美元,拿到3000万股,份额是2.4%。
红杉资本和IDG分别出资5000万美元,拿到500万股,份额是0.4%;
高瓴资本和今日资本分别出资3000万美元,拿到300万股,份额是0.24%;
弘毅资本和金沙江资本分别出资2000万美元,拿到200万股,份额是0.16%。
绝大部分的股份,还在创始人团队手中。
北极星创投持有5.5亿股,份额是44%;周不器持有2亿股,份额是16%;张一明持有1.2亿股,份额是9.6%;郭鹏飞持有1.2亿股,份额是9.6%……
签字结束,董事会结构也正是确定了。
分别是董事会主席是周不器,执行董事贺阳,董事王浩阳,董事张一明,董事孙正义。只有5个成员,连董秘都没有。除了孙正义,都是自己人。
人少了,能减少麻烦。
除此之外,另外还有3个独立董事,分别是周红衣、沈南朋和马老板。
周红衣代表IDG,沈南朋代表红杉,马老板代表阿里。
独立董事没有工资,但每年有6万块钱的顾问费。
周不器可不能跟他们客气,直接就跟沈南朋要人,今日头条缺一个主管运用的副总裁,你帮忙吧!
沈南朋也不含糊,当即表态没问题,他会把网易新闻运营部的总监找过来。那是他大学同学,关系很好,一句话就能搞定!
第720章 超级文档
前段时间,周不器有意裁掉许亮杰。
种种原因下,就搁置了。
打算再给他8-10个月的时间,考察考察。
也不知道他是听到了风声,还是觉得时机已经成熟,可以撸起袖子大干一场了。这段时间,他特别高调。
先是提出了“小皮肤,大研发”的新型组织结构,引起了广泛的讨论。
A轮结束后,他又提出了一个新的理念——办公自主化!
这又是个大概念。
因为上次提出“小皮肤,大研发”策略时,引起了不小的争议,甚至让不少部门人心惶惶,觉得自身利益会受到侵犯。
所以这次许亮杰学乖了,先来找大老板商量。
“我们用到的办公软件,通常是三类。文档、通讯,视频会议。先说第一类,文档。我们使用的是谷歌文档。过去一年,我们公司总共创建了45万份文档,都存在谷歌的服务器中。这是巨大的不可控的商业隐患。”
许亮杰为了这次汇报,整理了一份近20页的材料,坐在周不器对面,慎重而真诚。
对紫微星的员工来说,月报、周报、日报都少不了,平时的工作安排,也是要以文档形式做汇报、汇总和备份。
写工作文档,是工作的必备环节。
而这些文档中,涉及到了大量的关于紫微星业务、财务、人事等诸多方面的公司机密。很多事情,连董事都没资格知道。
这些文档却要存放在谷歌的服务器上,这不是把命门交到别人手上吗?
周不器忍不住问:“谷歌……名声这么好,不至于吧?”
许亮杰点了点头,“自主可控永远都不会错。中美关系的不确定性,会给我们增加巨大的管理隐患。”
这下提醒了周不器。
再过几年,谷歌在国内就活不下去了,谷歌文档也得退出中国。就算紫微星可以走合法渠道,跨过隔离墙继续使用谷歌的服务……可谷歌的服务器都从国内撤到港府去了,信息传递会有比较严重的延迟。
“办公文档的产品,除了谷歌,还有谁?”
“谷歌、微软、甲骨文。国内也有,但做的很差,协同性严重不足。就像金山的WPS,单机的做一些文档处理还行,想要多台机器的协作、同步、编辑,还办不到。这需要分布式技术。”
“又是分布式!”
周不器的头都大了。
这段时间,他接到有关分布式的材料都有上百份了,很多都是申请要钱,做一些针对分布式技术方面的研究。
许亮杰沉声道:“这件事,我们必须做!国内因为缺少分布式的相关技术,这个领域还是空白。国内同行们要么不使用协作产品,办公效率很低。要么就只能使用谷歌、微软这种国外的产品。企业还好,政府机关和事业单位怎么办?他们不协同吗?线上办公是大趋势。”
周不器一挥手,“少给我扣大帽子!”
许亮杰笑道:“不是大帽子,我的意思是这样的产品,会有巨大的市场空间。政企机构在这类的产品方面,还是会倾向于国产化。尤其是政府机构和事业单位,我敢说只要我们做出来了类似的产品,就可以横扫这块市场。WPS是金山的印钞机,为什么?不就是靠着国家单位的采购吗?”
“难度大吗?”
“不大,搞清楚了分布式的逻辑,其他的都很简单。咱们有微点笔记了,可以在这款产品的基础上,进行一定的功能升级。或者直接新做出一款产品,叫微点文档,不面向普通用户,只是企业级的办公产品。”
周不器点点头,“那就新做一个微点文档吧。微点笔记发展的还挺不错,付费会员都70多万了,轻易不要动。”
“嗯,第二个,是通讯软件。在一块,我们也有缺失,主要是使用MSN。甚至我看还有人在使用QQ,要坚决制止这种行为。我建议要加强管控,禁止任何员工在办公期间使用QQ。”
“可以。”
“我们要做一款自己的企业级通讯产品。”
“没必要。”
周不器虽然外行,但耳濡目染之下,也不是纯小白。通讯软件没什么技术含量,随便几个大学生都能做出来。
许亮杰误会了他的意思,连忙道:“我觉得咱们在处理开放平台这个项目中的大策略是正确的,但细节还要优化。我们可以尝试着做一些优秀项目,内部孵化。如果内部使用好了,就可以向市场开放,形成对外销售的产品服务。”
周不器摆摆手,笑道:“做是肯定要做的,不过,单独的企业级通讯软件,那就没必要了。国内这种产品不少,却没什么企业级的实质功能,跟阉割版的QQ差不多。咱们不能这么搞,要做,也是做一个超级产品。”
“超级产品?”
“搞一堆办公软件让员工使用,太繁琐了。不如就做出一个超级产品,把功能都集成上去。谷歌文档也有聊天功能吧?”
“有,不过是针对文档的评论功能。员工们针对某一个文档内容,通过评论来讨论和布置工作。”
“不妨纯粹一点,把即时通讯功能加进去。可以随时拉几个聊天群组,让一个项目的文档协同和内部沟通,都放在一款产品中。最好连邮箱也继承进去。”
周不器再次使用了先知先觉的优势。
否则一边要查看邮箱,一边使用谷歌文档,一边还要用MSN,来回跳转,不够麻烦的。
word是办公软件的鼻祖。
可超级文档是word的下一代产品,可以多人同时在线沟通、编辑,共享链接、一键群发。
组长对文档的安排,一句话组员就全都知道了。
如果是传统的word+MSN的方式,那可就麻烦了,啰里啰嗦回复个没完。甚至不同的word版本,还不一定能识别。
周不器道:“可以增添一个投票功能。对于一些轻量级的决策,组长不好决断时,可以发起投票,让组员们选择。总之,要通过这款超级文档,大幅度的提高工作效率。”
许亮杰觉得这个周老板,真是个极优秀的产品经理,对产品的理解真是深刻啊。顺着这个思路,接下来的思维就顺畅了,“所以,视频会议的功能,也要加进去。”
周不器道:“不止这些,我给你个思路,可以……嗯,聊天群组+大规模的工具集成+文件整合+统一搜索。绑定我们的微点搜索。”
许亮杰由衷地佩服,“如果是这样的话,再叫微点文档就不太合适了。这会是一款超级强大的办公产品,比谷歌文档还强大。‘文档’这个名字有点局限了。”
周不器一挥手,“名字的事以后再说!先把产品做出来,内部先用着。什么时候对外服务了再说!”
他想的更远。
以后云计算平台做出来了,就可以把这款产品放上去,这就是软件即服务啊,是构建自身的生态。
微软云为什么后来居上,发展的那么快?
因为微软是世界第一大软件公司,有最强大的软件生态。在软件即服务的生态构建中,比亚马逊云和谷歌云强太多了。
云计算的三级台阶,基础设施即服务、平台即服务、软件即服务。
每一级都非常难,但难度点是不一样的。
第一级台阶的难点是钱。需要投入数十亿美元,构建几十上百万台服务器的数据中心。亚马逊为了搞这个一直处于亏损状态。
第二级的难度是技术制约,是大数据处理。
第三级的难度就是构建生态,要通过云平台,给客户提供所有需求的企业服务。这是微软最擅长的。微软做了与IT有关的一切业务,技术储备庞杂而强大,几乎能覆盖到所有的IT企业,远不是亚马逊和谷歌能比的。
紫微星做云计算,还有很长的路要走。
不管怎样,原地踏步是不行的。
做这个超级文档,就很有意义。眼前有用,以后更有用。
办公自主化的思路,得到了大老板的认可,许亮杰很高兴,趁着热乎劲,又开始表观点,“我觉得,紫微星的一切业务,都应该自主化!”
“哦?”
“比如杀毒软件,咱们有微点杀毒啊,为什么还要采购国外的杀毒软件?”
“嗯。”
许亮杰道:“企业版杀软相比于个人版杀软,也就是功能方面有所增长,技术方面提高的不算多。”
周不器很无奈,“以前不做,是因为人手不够,资源有限。要做企业版的杀软,少说得组建个二三十人的团队。”
二三十人的团队,每年开销要500万。
可现在紫微星1500人左右,只需要采购150套杀软,一年也就是10万美元,会节省很多。
许亮杰道:“前两年,公司发展的困境很多,只能是抓大放小,挑重点的做。可现在不一样,我们刚刚完成融资,等消息放出去后,一定会业内震动。我们完全可以趁着这股春风,招揽更多的人才。比如一些拒绝了紫微星而和其他IT公司签订三方协议的应届毕业生,我们可以再给他们一次选择的机会。”
周不器拒绝了,“这事我另有安排,以后再说。不过,扩招还是很有必要的,回头跟王海洋沟通下,技术人才多多益善。”
年初的预期目标是2000人。
现在来看,这目标肯定是定小了。
第721章 定点实验
6月份的第一天,温知夏回京了。
除了老爷子,一大家子都去了,包括温知夏的父母,还有他的弟弟和表妹,还有表妹的父母……
好家伙,阵势那叫一个大。
不知道的,还以为是几十年没见的亲戚从宝岛回来探亲呢!场面轰轰烈烈,机场有不少人围观。
为此,周不器专门联系了5辆车来接送。
等温知夏抱着孩子出现后,所有人都双眼发亮,跟发现了宝贝似的一拥而上。然后,外婆把孩子抱过去,温老师就被冷落了。
两个大家庭因一个婴孩儿联系在一起,这感觉……有些古怪,却也是人之常情。
温知夏有些不好意思,“我妈……太想孩子了。”
周不器没过去抢孩子,拉着她的手,笑道:“正常,在我老家那边,奶奶和姥姥为了争小孩儿,都能打起来。按照咱俩说过的办,这个月孩子去你家,让你妈哄着。下个月再送回来,让我妈照看,一家一个月,公平。”
温知夏知道他在安慰自己。
娘家人这样的态度,很大的原因是想通过这个孩子,把两家的关系笼络住。毕竟他俩还没结婚、没领证,男方的家庭又这么优越。
长辈们思想比较传统,会担心受怕。
“家里的事我来处理,你用心工作就好了。”温知夏还是很知性贤惠的,她是老师,又年长几岁,的确不好像伍雨那样捣蛋撒娇,压低声音,“过几个月,我就去魔都工作,带着孩子一起去。孩子不能让长辈带,都教坏了。”
周不器连声道:“对对对!你是老师,我都听你的!”
温知夏白他一眼,嗔道:“别闹了,说正经的呢。我都想好了,留在首都肯定不行,两家老人争着哄,小孩子从小就溺爱,不利于成长。”
“我听你的!”
这时,大家走出了机场,周不器拉着温知夏上了自己的车。至于孩子,已经被长辈裹挟着带走了。
上车后,周不器就感慨道:“真奇怪,我怎么一点当爸爸的感觉都没有?那可是我女儿啊,亲女儿啊!”
“嗯?”温知夏脸色微变,“你什么意思?”
周不器莫名其妙,“怎么了?”
温知夏有些生气道:“当然是亲女儿了,就是你女儿,我只跟过你一个男人,不是你女儿是谁女儿?”
周不器见她误会了,连忙解释。
可话到嘴边,又不知道该怎么说了。
只能心中大骂杨蜜,说她都把自己给带坏了。
妈的!
总是乱叫爸爸,胡言乱语!
这段时间她去剧组拍戏,还总是发短信撩骚,也经常会撒娇叫爸爸。
好像我周某人很喜欢这种调调似的。
这下好了,恶劣影响出现了。
亲女儿出生了,都没有当爹的感觉了。
不行,以后得严厉的制止她这种不负责任的撩骚行为。
你是专业演员,你能够随时地入戏、出戏,还解放天性,水平很高。回家看见了你亲爹,也没什么心理障碍。我又没接受过表演训练,情绪进去了就不容易出来,这不是影响正常生活吗?
太坑爹了!
必须得改!
周不器心中思绪很复杂,却要顾及温老师的情绪,就一把搂过她来,去亲她脸蛋儿。
温知夏象征着挣扎了两下,美眸含情,小声道:“我还没减下去呢。”
周不器道:“微胖挺好,有手感。”
“去你的。”
“嘿嘿。”
“别闹……”
温知夏推了他几下,不好意思在前面有司机的情况下做一些亲昵举动,就主动转了话题,“对了,融资结束了吗?”
“结束了啊!”
“那怎么没消息啊?”
周不器道:“钱还没到位呢,等资金到位了,再对外公开。不过软银的10亿美元好像后天就能到账,可以大干一场了。”
温知夏抿嘴道:“你永远都这么棒。”
周不器洋洋得意,“很崇拜哥?”
温知夏白他一眼,忍俊不禁,“无聊。”
……
软银的资金到账了。
上下振奋。
10亿美元的巨额资金压在账上,王浩阳这一上午都红光满面的,兴奋异常。有了这笔钱打底,就算跟投的那5亿美元违约了,紫微星在几年之内也死不掉了!
这波创业,基本上是成功了99%!
而且,上个月的财报也出来了。
5月份,因为开放平台的项目又进账了3.2亿,紫微星上个月的净利润达到了2.8亿。如果不算这笔销售收入,整体的业务是亏损的。
主要是周不器批准了几个研发项目,以及开放平台刚刚上线的补贴计划。
这还只是个开始。
有了钱,就一定要有大动静。
这一天,周不器一连开了7个会,其中有两个会很重要。
第一个会,重新确定了今年员工的名额目标,变更为了2500人。并且确立下了未来三年的招聘目标。
2008年,紫微星的员工总数达到4500人。
2009年,员工总数要达到7000人!
2010年,员工总数必须要突破1万人!
2010年是个时代分界线,移动互联网的浪潮就来了。必须要有足够的人才储备和技术储备,然后在这个新时期爆发。
在PC互联网时代,紫微星顶多就是跟BAT平起平坐。人家有先发优势,在三大领域是行业第一,很难撼动。
到了移动互联网时代,就是周不器的天下了。
等他拿到了先发优势,先知先觉的作用就会成倍地放大。
第二个会,继搜索事业群、软件事业群之后,又有一个部门从紫微星总部搬出去了。
是新成立的紫微星工程院。
程秉皓在卷石大厦租了一层,带着9个项目组,总共70个精英工程师去了新的战场。今年之内,工程院要搭建起220-250人的研发规模。
除此之外,还带走了整整2个亿的启动资金,从此以后,自负盈亏。亏损多了,院长下台,换新人上。
所谓的自负盈亏,其实是一种考核机制。
“大研发、小皮肤”的策略下,怎么对“大研发”部门的业绩进行考核,是个很困难的事。到底怎么做,谁也不知道。
那就先试着用最简单的方法去做——看业绩。
通过盈利的多少来判断。
这就要求科学家们不能研而不发,要顺应企业的发展思路,要拿结果,要有效率,要有公平意识。不能因为自己有高人一等的技术了,就可以享受到比其他员工更高的待遇。
大体的运作思路,就是供求交易。
比如,朋友网需要分布式缓存技术,如果是自己部门单独研发,可能要花费1000万,而且技术实力还不一定够。
就把需求提交给紫微星工程院。
紫微星工程院要做调研,询问微点搜索、校内网等部门是否也需要这门技术。如果都需要,那就好办了。
工程院组建一个研发团队,花了1000万开发出了这个技术产品,然后以单个产品500万的售价,卖给朋友网、校内网、微点搜索。总共入账1500万,就相当于工程院通过这笔生意,赚了500万。
朋友网也因为这笔生意,节省了500万。
而从紫微星集团的层面来看,如果是“小皮肤”的前台分别单独开发,三个部门总共要花3000万。由“大研发”部门开发,只用1000万就够了。
相当于节省了2000万。
各方面都满意,皆大欢喜。
如果这套模式跑起来了,那么“大研发、小皮肤”的组织结构,就真的可以很有效的实现了。
还有更重要一点,紫微星工程院要独立运营。开发出分布式缓存技术外,让总部的技术委员会进行审查,评估技术等级。
如果不是保密技术,就可以像开放平台那样,包装成产品对外出售!
再赚一笔!
等将来云计算平台的软件即服务构建起来了,还可以填充生态,为紫微星云的平台做供应。
还有!
很多小公司,以及政府机关、事业单位,往往也有许多IT工程,可他们的技术水平不达标,就只能去寻找外包。
哪怕是当当网,为了做一个ERP系统,都得花钱找别的公司代劳研发。
紫微星工程院可以内部考核,如果是一些普遍性的、共性的、高端的、有利可图的技术项目,也可以接受外包服务!
比如,阿里需不需要分布式缓存技术?
就算阿里技术突飞猛进了,他们单独研发也至少需要1000万。紫微星工程院就可以去竞标,说把项目交给我们,500万帮你做出来!
阿里没有理由不接受。
然后,产品研发出来后,交给了阿里,阿里很高兴。
紫微星就相当于拿着阿里的钱,为自家业务做项目开发,相当于又节省了500万。
“大研发、小皮肤”的策略的立意很高,相当于是对IT企业组织架构进行了一次巨大变革。
紫微星工程院的模式能否走通,就是对这个策略的一次定点实验。
这个策略是许亮杰提出来的,所以他非常关注。
晚上10点多了,周不器结束了最后一个财务会,正准备下班回家呢,许亮杰就精神抖擞地出现了。
“紫微星工程院太重要了。”
“是。”
“我觉得应该让程秉皓更专心一些。”
周不器眉梢一挑,“嗯?”
许亮杰道:“他是集团的CTO啊,负责协调集团的一切技术项目、掌握技术方向。很多技术问题,都要有他来审核、规划、协调。可现在他是紫微星工程院的院长啊,这是既然裁判员,又当运动员。他为了让工程院的业绩好看,只会批准一些盈利性高的项目进工程院。这就伤害了集团的利益。”
“不至于。”
“就算咱们相信程秉皓的品行,却不能让制度上存在这么明显的漏洞。要把权力关在笼子里。既然裁判员又当运动员,除了个人受益,最终损害的是整个体系。”
“你想怎么办?”
许亮杰道:“解除他的CTO职位。”
周不器颇为惊讶。
觉得这个老许真是有点不太一样了。干劲这么猛!连首席技术官这么高的职位都想动一动。程秉皓那可是紫微星的元老功臣呢。
许亮杰郑重其事地说:“工程院的意义太大了,这不仅是紫微星的一个研发部门,还是我们奉行‘大研发、小皮肤’策略的一次定点实验。这不仅是业务层面的资金节约、管理层面的效率提升,也是企业架构方面的一次重大创新。这个任务很重,我希望程秉皓能把所有精力都放在这边。”
周不器就有点坐不住了。
叫来了三秘骆芊丽,让她泡茶。
宁雅娴早就下班回家了,她女儿太小,不能太晚回家。
思考了好一会儿,周不器问道:“撤掉了程秉皓,谁来当CTO?”
“我。”
“啥?”
周不器被他逗笑了。
许亮杰道:“我可以暂时兼任CTO,毕竟我是‘大研发、小皮肤’这个大计划的总负责人。我需要能亲临第一线,分配协调技术性的项目,与工程院那边做好联络。”
周不器不认为他是贪权,这可是个工作狂人,“你能忙过来吗?”
许亮杰笑道:“我兼任一段时间,把事业群和工程院的合作关系捋清楚,把制度、审核标准给定下来,拿个大方向。这事只能是我做,程秉皓是工程院的院长,他不行。”
周不器点了点头,“嗯,非你莫属。”
这里面有很强的技术性,贺阳都没法参与。
许亮杰道:“我用3-4个月的时间,把这个体系构建起来。到时候……我觉得沈向阳就差不多了。让他过来,当我们的CTO。”
然后,他就笑了笑,继续道:“沈向阳当CTO,可以兼任紫微星研究院的院长。研究院做的是一些短期内无法盈利的的技术性项目,是纯粹的研发机构,没法自负盈亏。两边兼任没问题。”
周不器好笑道:“你这么有信心啊,沈院长真愿意过来?”
许亮杰深深地看他一眼,“这要看你周老板的手段了。”
“我?你不是说你亲自负责把他挖来吗?”
“对,我负责。可这里面有一个催化剂,要看你能不能挖来王建。你那边成了,我这边就十有八九!我问过了,老沈不想回美国。”
周不器长叹一声,“院长和常务副院长一起都挖过来,这下可要把比尔·盖茨给得罪了!”
许亮杰道:“没关系,微软研究院有两个常务副院长呢。挖来一个还剩一个,框架没倒。”
周不器无奈的说:“还好是外企,要是国内的企业咱们这么去挖人,那就把人得罪死了。”
沈向阳和王建都是国人,他们加入华夏的公司,天经地义,合情合理。美国人就算有牢骚,也说不出什么来。
这和当初谷歌从微软研究院挖走李开覆院长不一样。
第722章 中台
关于这件事,此前周不器和张一明讨论过。
一明同学当初给出的办法,是暂时让程秉皓兼任CTO和工程院院长。等沈向阳入职后,再让他当两院院长。
相比之下,还是许亮杰的办法更好。
他暂代首席技术官,全面的负责协调、梳理好业务革新初期紫微星技术部门跟工程院之间的合作关系。
他是主抓业务的高级副总裁,又是资深的技术专家,还是公司“大研发、小皮肤”结构改革的总工程师。
这件事的运作,真是非他莫属。
唯一的麻烦,是怎么跟程秉皓沟通?
好好的CTO,就给撤职了。
第二天,周不器把贺阳、王浩阳、张一明、王星、韩乐水给叫过来了,说了这件事。
大家的看法,基本都是正向的。
如果紫微星真的想要在行业的领军者,大胆的践行“大研发、小皮肤”的组织形式,这样的安排无疑是最好的。
“既然这样,那就这么定了!让程秉皓去当院长,许亮杰兼任CTO!”
见大家都同意,周不器就果断的给出了回应。
韩乐水教授是管理学专家,他不怎么懂技术,是学者型的理论家,忽然道:“我觉得在这件事中,我们应该有一个更谨慎的命名。‘大研发、小皮肤’这个名字,是当初许亮杰拍拍脑门就想出来的。可能对技术人员来说,比较好理解。对外行来说,这样的名字有点不伦不类。”
王星略带惊讶,“换个名吗?”
“对。”
“换什么?”
“这个……”
韩乐水就为难起来。
周不器笑道:“我倒是有个想法,大家参考一下。对互联网企业来说,主要是前台和后台的架构。前台就是前端,是直接与终端用户进行交互的应用层。后台是后端,终端用户却感知不到,主要是存储和处理企业的核心数据。”
张一明道:“朋友网的网页,是前台。朋友网的数据库,就是后台。”
周不器点点头,“对,就是这个意思。互联网发展太快了,需要不停的迭代、不断的创新,来满足网民们的上网乐趣。这个变化,是属于前台的。后台则不同,后台是以不变应万变,是稳定最重要。前台和后台,是存在矛盾的。前端工程师和后端工程师,往往是有分歧的。”
“嗯。”
“为什么不在前台和后台中间,设立一个缓冲带?比如,设立一个中台!”
“中台?”
对于这样的概念,众人都眼前一亮。
马上联想到了“大研发、小皮肤”的概念。
前台是需要不断变化、不断创新,来应对互联网的快速发展。要想变化的快,就一定要小,要灵活。
船小好掉头。
这就是“小皮肤”的概念。
“大研发”,就是把前台中的许多研发工作抽调出来。给前台减肥,让前台变为一个灵活、轻盈的运动健将。
从结果上来看,这个“大研发”,就是中台的一部分。
周不器道:“企业的管理,就是解决矛盾的过程。前台和后台的矛盾很突出,可以把前台和后台的一部分工程师都抽调出来,组成中台。通过一个大中台,来形成前、中、后的递进关系。”
贺阳道:“如果是这样,这个中台可不仅仅是研发部门。很多前端业务的部门,都可以集成到中台上来。比如各事业群的广告部,是否可以通过中台整合?在获取新用户方面,可以通过中台整合各事业群的数据,然后汇总整理、数据分析,总结出一套拉新的最佳模式。前台负责寻找方向,中台提供火力支持。”
韩乐水教授一拍手,“这个比喻好,我想这可以通过传统战争和现代化战争来做最好的说明。”
“哦?”
“传统的战争,是陆海空并行、跑步坦协同。比如在一片茫茫的无人区内寻找目标,传统的方法是一支大部队整装前进,炮兵、坦克、装甲车,一样都不能少。需要浩浩荡荡地一支大部队出击,还不能分头行动,否则协同就做不好了。想要在偌大的无人区内发现敌方目标,就需要不断地寻找,过程非常坎坷而挫折。就比如越战,美国人都打不下去了。”
众人点头。
如果把市场比做一片无人区,那么正确的创业方向,就是寻找敌人、发现目标。歼灭了敌人,就创业成功。
可敌人都发现不了,怎么能歼灭?
公司齐装满员搞了一个大团队,研发部、市场部、财务部、人事部……什么都有,结果做了很长时间,什么也没做成,空跑了一趟。
在这种情况下,哪怕是强大的美军,也没法歼灭越军。
韩乐水接着说:“可是我们再看后来的美军行动,战术改变了。不齐装满员地搞大部队了,而是搞若干个特种兵小队,每一队可能只有十几个人。每人只携带必要的枪支弹药,深入无人区,分头行动去寻找目标。等找到目标之后,根本不需要亲自开火上战场拼命。”
周不器道:“是的,只需要给后方的航母战斗群发送信号。然后,航母战斗群就会起飞轰炸机,巡航导弹就会呼啸而至。密集的炮火之下,越是大规模的敌人,越是无处遁形。”
韩乐水道:“没错!美国本土,就是后台。停留在大海上的航母战斗群,就是中台,是最大火力的输出点,也是战争成败的中流砥柱。前面勘探的小股特种部队,就是前台。前台搜索目标,中台提供炮火,后台做好后勤。”
这么一番话说下来,所有人都茅塞顿开。
大公司有大公司的好处,有着比创业公司强大无数倍的资源优势。
这就是炮火!
大公司根本不需要像创业公司那样,黑灯瞎火的所有人一起手拉着手的出去瞎闯。只需要派出几个精锐小队,出去查找目标。
找到目标了,也不需要像创业公司那样,大家不要命似的发起一波又一波地冲锋,去抢占阵地。
大公司只需要通过前台小队把消息传给中台,中台汇集公司的全部资源,远程把炮火打过去。不需要什么拉锯战。
短时间的火力全覆盖,就可以把阵地中的敌人全部消灭。
然后,前端小队昂首挺胸的去接收地盘就行了。
大公司就顺顺利利地开拓出了一块新的业务。
比创业公司轻松容易一万倍。
可传统的模式,即便是大公司也要跟创业公司那样,齐装满员、步坦协同的出击,找到目标之后亲自上阵去火拼。
就算胜利了,速度也慢、效率也低。远不如轰炸机从航母中起飞来袭,远不如战斧导弹的精准打击,伤亡小、速度快、出其不意。
微点杀毒轻松战胜360杀毒,其实就有中台战略的味道。
抓住“熊猫烧香”这个点,紫微星的集团资源全部启动,除了自家资源以外,还有百度、天涯、猫扑、搜狐、淘宝论坛等同盟的火力支援。
炮火全覆盖,就直接把熊猫烧香给灭了。
恰巧,360杀毒当时也在进攻熊猫烧香,也在那块地盘上。紫微星的炮火密集覆盖,就把熊猫烧香和360杀毒给无差别地一起给消灭了。
有了理论,就等于有了信仰,可以在这个理论框架下大胆地向前走了。没有理论,哪怕走的再快,内心也是虚着的,觉得不安妥。
这么一番沟通下来,新的企业组织结构理论,就算是基本完善了,周不器很满意,笑着说:“大中台,小前台。也许这样的叫法,更加互联网。”
韩乐水道:“‘大中台、小前台’的模式,其实也有。就是好莱坞的制片人核心制。什么是前台?是制片人或者电影公司老板的一个创意。在这个创意下,就可以找导演、找编剧、找演员,找服化道和项目资金,把这部电影做起来。创意为先,流程标准化,技术中台化。”
“说的太好了!大中台、小前台,让人热血沸腾啊!”贺阳长叹一声,然后就话锋一转,很慎重的说:“不过,这个变革太大了,千万不能冒失。紫微星发展形势一片乐观,只能微调、不能大动。”
周不器笑道:“那是当然,就跟足球赛一样,赢球不变阵。就算是阵容要更新要换血,也要一个位置一个位置的换,慢慢来。只有在连败的情况下才会大换血,球员教练都换一遍。”
贺阳哭笑不得,“你这球没白踢!”
“那必须的,这周末还去踢球。”
“那这个‘大中台、小前台’怎么说?”
“在高层里论证着,不要下传。先拿工程院开刀,把一些高端技术中台化。”
“嗯,先是高端技术,然后慢慢的把一些中低端的研发项目也中台化。然后再一步步的完成运营部门的中台化。宁可慢一点,也不能太急。这个改革是决定性的,要慢慢来。”
周不器一挥手,“行!那就这么定了!韩教授,回头你把中台理论深度的研究一下。理论是灵魂,是信仰,是价值观。咱们不能当只会做事却没有思想的植物人。思想比面包更能吸引高级人才。”
“那程秉皓?”
“就这么定了,让他去当院长!为我们的‘大中台、小前台’战略,当第一个践行者!”
第723章 紫微星欢迎你
调动程秉皓的工作岗位,其实就是周不器一句话的事。不过,这是元老,是决策委员会的成员,是首席技术官。
王浩阳、陈通、贺阳、许亮杰几人就先后找他谈话,给他做心理辅导。
周不器也专门跟他谈了20分钟。
画了一张大饼。
未来,紫微星工程院要在全国建3-5个分部,研发人员要达到5000人的规模,为紫微星乃至全国的高科技公司,提供最强大的技术支持,构建起最强大的技术中台。
本来成立紫微星工程院,决策委员会批了2亿的启动资金。
周不器大手一挥,表示再批3个亿!
把启动资金变为5亿。
“老程,这是一项艰巨的任务,非你莫属啊!张一明、郭鹏飞还太年轻,许亮杰对国内环境还不够熟悉,让他从零开始做起来一个工程院,难度也比较大。纵观全局,只有你能做到。”
“我愿意接手这个任务。”
“好!”
“不过……我有个想法,是个小建议。如果可行的话,对工程院,对集团都是有好处的。”
“说!”
程秉皓道:“我想把研究中心并到工程院。”
周不器微微一怔。
研究中心,那就是杨振坤带队开发分布式数据库的地方。
程秉皓缓缓的道:“公司对工程院寄予厚望,这我都明白。可短期来看,工程院接手的第一个任务,就是把分布式的相关算法给做出来、推广出去。‘飞天’项目组积累了大量的分布式的经验,而且分布式数据存储技术、分布式数据读取技术,都是杨振坤在牵头做。工程院的一大宗旨,就是减少重复。可以把工程院和研究中心合并,有序配合、解决内耗。”
这段时间,周不器看到的有关分布式的相关项目的申请表,都有几十份了。经过技术委员会的讨论,决定批准其中的18项。
总资金是2亿元。
即工程院的最初的启动资金。
把这批业务做好,工程院的模式就算跑起来了。
18个分布式相关的技术项目,听着很多,实际上5个、8个还是18个,差距不是很大。其中的很多原理都差不多。
把原理弄清楚了,为每一个算法需求写代码,这个工作难度就简单多了。
很多前沿技术的新业务做开发时,国内缺乏相关知识,很多高级工程师都是一边阅读英文文献,一边参照开源代码,一边自己摸索研究。
从零开始学会了,项目也就做成了。
恰恰分布式的原理,研究中心这边是理解的最深刻的。分布式的基础逻辑算法,就是杨振坤的这个团队提交给总部的。
如果工程院和研究中心合并,可以大大的减小程秉皓的工作难度。
周不器不动声色,“合并后,怎么处理?”
程秉皓道:“飞天项目还是像以前一样,由杨振坤全权负责。只是在涉及到分布式的相关应用时,我会与他展开讨论,最大化的节省公司效率。科学家也要有公平精神,分布式是他的成就,更是紫微星的知识产权,他应该配合。”
“给他什么职务?”
“紫微星工程院的首席科学家。”
“嗯。”
周不器点点头。
院长是管理岗,首席科学家是技术岗。程秉皓自己是院长,是管理岗的一把手,给杨振坤首席科学家的职位,就是技术岗的一把手。
两人有一定的牵制作用。
许亮杰一度对杨振坤很不满,觉得他研发进度太慢、效率太差,管理粗暴、浪费资金。
后来周不器力挺杨振坤,这事就不了了之了。
许亮杰都不能乱伸手,程秉皓当然也不行。
周不器见他有这个觉悟,也就放心了,略作沉吟,就说道:“合并,可以。我有两个要求,第一,飞天项目你要帮忙,但不能伸手。”
“当然。”
“第二,工程院有5亿的启动资金。今后两年,公司每年会额外给工程院1个亿,作为分布式数据库的专项资金。记住,只有两年。两年之后见不到效果,你要担责。”
这就要求程秉皓作为院长,必须要帮助杨振坤把这个项目给做起来,要精诚合作。
两年之后,没做起来,两个人一起担责。
程秉皓深吸了口气。
这是一定的。
多大的好处就要承担多大的风险,没有只收获不付出的道理。
“行!我答应!”
……
紫微星做分布式数据库,不是为了名,也不是为了技术沉淀,而是实实在在的想通过研发,打造出一款世界级的先进的数据库。
最终肯定是要面向市场,要卖钱的。
这符合工程院的理念,要把研发的产品落实在实际应用中。
到了6月6号,最后一笔资金到账了。
至此,紫微星A轮的15亿美元融资,全部到齐。
也没什么可犹豫的,所有资金都兑换成华夏币。
这年头,华夏币一直在升值。
紫微星这种高科技公司,要经常性的货币兑换,外汇局也有绿色通道,当天申请,当天就能拿到大笔的外汇兑换。
手里有没有美元,影响不大。
当前的汇率是7.64,15亿美元换成了115亿。再加上账上的8亿现金流,至此,紫微星的现金储备达到了123亿的规模。
资金到位,是时候干点大事了!
云计算,该启动了!
留下的时间不多了。
到了2010年,紫微星的云计算平台,必须要上线!
前世就是这一年,亚马逊云爆发,打下了一个云计算的成功样板。
之所以云计算会在这一年登上大舞台,很重要的一个因素,是互联网产业迎来了新时代——移动互联网。
在PC时代,很多互联网巨头都把赛道给抢光了。国内也好,美国也好,对创业小公司们都非常不友好。
他们很难跟科技巨头展开竞争。
可是移动互联网来了。
这就是最大的机遇。
相当于创业公司和大公司,又有了一个在全新的空白市场中竞争的机会!
所以,从2010年开始,诞生了无数的科技企业。
不管是硅谷还是国内,就像雨后春笋一般的冒出了几十万家的创业互联网公司。
可是,创业需要钱。
怎么才能省钱?
怎么才能最快最高效的把自家产品推向市场?
答案是云计算。
这就跟年轻人不要买房要租房是一个道理。
创业公司都穷得叮当响,把仅有的那点钱都用来采购数据库、服务器等基础设施设备,这就太浪费了。
以前是没办法,不得不这么做。
可有了亚马逊云,就不一样了。
创业公司不需要买了,直接去云上花较少的钱去租虚拟服务器就行了。而且,云上还有很多生态,有网站的基础框架,有中间件,有防火墙、数据库,有已经搭建好的开发环境……
万事俱备,只等着创业者去开发产品了。
这就太省时省力了。
创业公司可以把更多的资金用在产品的打磨和市场的推广中。
在这种新的时代浪潮下,云计算的风口骤然爆发。
这一次,周不器叫上了贺阳、许亮杰、张一明,又去了上次的那个咖啡厅。
见到了王建博士。
正如周不器所预料的一样,一见面,王建就主动询问:“紫微星的A轮结束了?”
周不器笑道:“资金已经到账了,15亿美元。”
“阿里跟投了?”
“3亿美元。”
“唉……”
王建往后一靠,精神一下就垮了,有一种大计泡汤的感觉。
阿里跟紫微星达成了战略合作,那阿里就有后路了。
可有了后路,就要动摇军心。
王建很清楚,阿里是全亚洲最大的oracle数据库和IBM服务器的客户,技术不够、设备来凑。可一味的堆积设备是不行的,国外的产品太贵了,早晚扛不住。
没想到,阿里明明存在这个危机,他们还没发现。
紫微星没有这样的危机,却早早的防患于未然,认准了云计算的这个大方向。
“博士,志同道合者并不多。”张一明叹了口气,“以目前国内的环境,能够坚定不移的支持云计算业务的公司,只有紫微星。哪怕是大学、研究所、中科院,都不行!只有紫微星!”
王建神色失落,颇有些不甘,“做云计算,投资太大了。”
融资了15亿美元?
恐怕不够!
贺阳笑呵呵的说:“在紫微星,有一句开玩笑的话,我想跟博士说说。”
“哦?”
“业务的事,咱们做。钱的事,老板去做。说起来,紫微星从2004年就开始创业了,这都是第三个年头了,总共花了50亿。单单去年,我们就亏损了10个亿。结果呢?我们刚刚才完成了A轮融资。周不器解决了资金问题。”
张一明又补充了一句,“在A轮之前,紫微星的现金流超过10个亿。博士,紫微星不缺钱,也不缺乏投资技术的决心和信念!”
王建长长地一叹。
颇有几分无奈。
除非他放弃做云计算这个理想,否则他就只能选择加入紫微星。微软的确是在做云计算业务,可那是在硅谷做呢,用不着微软亚洲研究院。
这里距离微软研究院很近,往来有很多都是微软的员工。
这一幕,大家都看在眼里。
基本就都知道怎么回事了。
常务副院长王建要离职的消息,已经在研究院内传遍了。不仅是王建,现在的研究院里人心惶惶,至少有几十人都表达过离职的想法。
人多眼杂,差不多了。
周不器起身,伸出了右手,笑着说:“博士,紫微星欢迎你。”
王建抬头看他一眼,略一迟疑,就叹了口气,起身跟他握了握手。
然后,贺阳、许亮杰、张一明几人就都畅然一笑,分别跟他握手,压低声音,道尽了欢迎之词。
第724章 入职
王建博士从微软研究院离职,加入紫微星的进程,进入倒计时。
继3月份被百度挖了一波人后,微软亚洲研究院再次流失核心人员,这次是常务副院长。以王建的影响力,他一旦离职,恐怕就不是一个人的事了。
他在微软工作这么多年,手底下培养出了好几个成熟又强大的项目团队。
有很多年轻人都充满了朝气,又有着极高的学习能力和科研能力。
这样的得意门生,真是很难放弃。
不过,这种在合同期内就悍然跳槽,他们在微软的期权就泡汤了。
如果是合约到期了离职,那就属于成熟期权,可以拿到手。如果是员工正常离职,好聚好散,也好说,有一个宽限期可以行权。
可这种好聚好散,往往要签竞业协议。
要求员工在一段时间内不能加入到有竞争关系的公司里。
这当然不行。
王建要做云计算,一刻都不想耽误。
只能是强行违约跳槽,不欢而散。那就没办法了,不管期权有多少,按照行业惯例就会直接剥夺。
相当于过去几年白干了。
只拿了点工资。
庆幸的是,紫微星出手很大方,有入职奖励,整整200万股!
而且,这不是期权股,而是RSU限制性股权。
两者的区别,期权需要买。即当初贺阳、程秉皓他们入职,每人分1000万股,需要花2美分行权。相当于花了20万美元,购买了1000万股的股票。
RSU股则不需要买,是直接赠送。
4年的合同履行完,王建就可以行权,一分钱不花,200万股到手。
这也算是一种额外的补偿了。
去年的时候,许亮杰入职,还拿到了1000万股的期权。可随着紫微星A轮结束,股票价值可以直观的衡量了。
就不可能送出那么多的特殊人才入职奖励股票了。
以前的封顶额度是1000万股,现在的封顶额度是200万股。
等B轮过后,封顶额度可能就是100万股了。
就是要鼓励高级人才越早加入,别拖!
这一天,王建穿着格子衬衫,出现在了搜狐大厦的7楼。
跟着副总裁、法律行政主管郭丹女士,去了她的办公室,又把财务、法务、人事的人叫过去了,准备签署这份股权授予合同。
这个合同签完,他就算是入职了。
等微软那边走完流程,他就可以正式亮相紫微星。
这时,王浩阳也笑吟吟的出现了,“博士,这次入职,打算带多少人啊?”
“唉。”
王建脸色很为难。
王浩阳很惊奇,“怎么了?你培养出来的弟子,都不愿跟着你?”
王建摇头道:“不是不愿意跟着,是有些事……我只带一个就够了,以后再慢慢招吧。”
王浩阳眉头微皱,有些不满。
以后再招人,招谁去?
做云计算这种大工程,国内的工程师几乎都要从零开始,一边学习一边做。什么样的人能力强?当然是清华北大的毕业生。
恰恰清北的毕业生,过去几年求职的时候都被微软、谷歌、IBM给抢走了,国内互联网企业根本没有竞争力。
再一想,王浩阳就略有领悟。
3月份的时候,百度从微软挖人,挖的挺狠,几十人的项目团队给连根刨了。以至于比尔·盖茨震怒,都想把沈院长给撤职了。
王建跟沈向阳关系很好,大概是不想把离职的动静闹得太大,给老友添麻烦。
想到这里,王浩阳就不由地笑了,“博士,你真是……你还不知道吗?”
“什么啊?”
“看来你真是只关心技术,没关心风向啊!”
王建一脸迷糊,“怎么了?”
王浩阳一副高深莫测的样子,“我们周老板,除了对云计算感兴趣,对人工智能也有野心呢。你在微软研究院,就没听说一些关于沈向阳的风闻?”
“啊?”
王建惊了个呆。
他没听到风声。
可从对方的语气中,也能判断个十有八九了。周大老板这是想挖老沈,想大小通吃,一锅端啊!
王浩阳笑着说:“博士,为了你们的事,我们周老板已经狠下心要得罪比尔·盖茨了。等这次事完了,他还想亲自去趟美国,上门赔罪呢。周不器这次可是豁出去了,反正已经得罪了,多挖几个人也无所谓了。你说是不是?微软只是外人,咱们才是自己人。”
王建按捺不住,压低声音,“老沈真要来?”
王浩阳道:“告诉你也无妨,这个月初的决策委员会上,我们通过了一个名叫‘三人行’的计划,其实就是想挖三个人。”
“哦?”
“你,沈向阳,还有张晓隆。”
“张晓隆?谁啊?”
“就是以前做foxmail邮箱的那个,现在是QQ邮箱业务的主管。前段时间企鹅想挖我们的高管,我们这是对等报复。”
“哦……”
王建就有点哭笑不得。
这个周老板,真是年轻啊,血气方刚,报复心真强。一个做邮箱的,有什么可挖的?几个大学生就能做出来,没什么技术含量。
王浩阳挥挥手,“好了,快签字吧,完事了赶紧回去,多带些人过来!微软那么多人才不挖,给美国人留着干啥?国际主义精神说说就行,别太当真。”
王建在微软工作,签署的是完整的期权原本合同,那份合同整整有60页。有确定条款、退出条款、特殊约定、董事会决议、公司章程等等,有一大堆没接触过的词汇。
他当时根本没看懂,是出于对国际巨头的信任,才签字画押。
可这次签合同……当即惊呆。
“只有三页纸?”王建没在国内的公司工作过,还不太了解国内的玩法,“我在微软签的合同,有五六十页呢。”
法务就解释:“这只是授权书,不是期权原本。”
“什么意思?”
“就是……”
这事还真不太好解释。
因为期权原本会涉及到很多公司机密,比如是否在开曼群岛注册,是否采用的是VIE架构。传出去了,容易引起外界的误会,以为这是一家外国公司,或者是为了避税。实际上这样的操作,只是为了将来去海外上市能够更方便。
这种模式设计非常复杂,涉及到很繁琐的法律和监管问题。上千人的员工合同都走一遍,太浪费公司资源了。
还是签一份口头承诺书更简单。
什么流程都不用走。
全靠信任。
国内的互联网企业,基本都是这么玩。遇到个有良心的好老板,可以把口头承诺兑现,比如百度、搜狐、网易、企鹅、360等公司上市,期权承诺都兑现了,员工们都暴富了。
可有一些企业,非常坑!
要么是期权价虚高,要么是没有退出条款,要么确定条件模糊不清。很多人干了很多年,公司马上就上市了,就被公司找了个理由,说他犯了什么错,给洗掉了,一股都拿不到。
就跟借钱合同似的。
张三向李四借钱100块,找律师写了合同,一式三份,签字画押盖红章。这是股权合同,有法律保障。
如果只签字按手印,就要按照公司的规章制度走,随便一个条款都能玩出小花样,合同就等同于废纸了。这就是期权合同。
如果只是“张三欠李四100块钱”这样的字条,没有公章、没有手印、没有签字,这就是紫微星给王建开的授权合同了。
没有任何保障可言。
完全靠老板的人品和良心。
王浩阳见王建有些迟疑,不由得好笑,“你怕什么?全公司1500号人,都是这样签的,你还怕公司会赖账?”
王建道:“我只是很奇怪,紫微星也算是规模不小的大公司了。”
“大公司?”王浩阳摇了摇头,“还差的远呢,还处于创业阶段,一个人得当成三个人用,没必要的流程,该省则省。好钢用在刀刃上。等你入职就明白了。我们跟微软不一样。这种不成熟、不完善,恰恰就是朝气蓬勃的表现。”
签字很顺利。
王浩阳挺高兴,就笑着对郭丹说:“对了,培训场所找好没?”
郭丹道:“联系好了,就在不远处的礼堂。马上毕业了,咱们随时都可以用。”
王建忍不住问:“培训?什么培训?”
郭丹笑着说:“关于开放平台的技术培训,帮同行提高技术的。”
“免费吗?”
“不是,收费。”
“多少?”
“300个人,一共3000万。”
“咳咳……”
王建差点呛到。
来到紫微星,这惊讶的事,真是一波接一波啊。不过也好,紫微星的赚钱能力越强,做云计算的底气就越强。
王浩阳又问:“园区的事怎么样了?”
郭丹摇摇头,“还在跟官府沟通,有点麻烦。”
王建忍不住又问:“什么园区?”
郭丹笑道:“紫微星的总部园区啊,这计划已经在启动了。”
王建有点虚,“这个总部园区,投资预算大概多少?”
郭丹看了王浩阳一眼,见他没反对,就轻轻摇头,含糊的道:“大老板没具体说,不太清楚。不过看他的意思……怎么也要投资四五十亿吧。”
“我靠!”
王建当场崩溃。
哪有这样糟蹋钱的?云计算还做不做了?
郭丹笑而不语,暗暗摇头。
然后,就有点头疼。
那块地的事,得找老板好好谈谈,他好像被骗了。
第725章 该轮到紫微星了
融资结束,要撒钱了。
总共拿出1个亿,清华和北科各5000万元。
跟清华的合作比较高端。
不仅是紫微星出钱,清华也会出钱,总共出资1亿,双方合作成立一个“手机操作系统”实验室,基于开源的安卓系统进行相关的研究和讨论。
北科就不一样了,纯粹是紫微星出钱,让北科帮忙培养一些安卓工程师。
周不器一会儿就要出去,和王小船等几个清华毕业生一起,跟清华的相关领导见面,谈论这次的合作事宜。
这时,郭丹出现了,汇报了最近跟政府沟通,有关于那片土地很多情况。
“啥?没法变更?”
“对,那块地面积很大,位置又很特殊,靠近中关村科技园电子城西区。市里早就看上这块地了,一直都在处理。”
周不器眉梢一挑,“什么意思?”
郭丹道:“市里在推动科技产业的发展啊,中关村从最开始的电子一条街,变得越来越大,有了科技园,有了软件园,有了商圈……西边都排到五环了。地不够了,就只能往朝阳这边安排。规划出了电子城。这块地刚好在两个电子城的中间地带,市里早就想拿下,然后把两块电子城打通了。”
周不器笑着说:“紫微星占了这块地,符合市里的规划。”
“对,市里也是这个说法,很欢迎我们在那边建立总部园区,不过……”郭丹顿了一下,摇摇头,“不过咱们想更改土地性质的事,市里不同意。”
这块地是商业用地。
想要盖房子,就要变更为住宅用地,这需要市里批准才行。
可是很显然,市里对这块地有着整体的规划,不允许盖商业住宅。
首都房价贵,有一部分原因是首都不想过度开发房地产,楼盘不够,供不应求,房价自然要节节攀升。
就比如为了开奥运会,减少首都污染,要把首钢从首都搬出去。
首钢的厂区面积,整整1万3000亩!
首钢搬迁了,这么大的面积怎么办?要是卖给房地产公司,少说也是几千个亿。可市里不想搞房地产,宁可放着也不卖。把地屯着,规划为商业用地,为将来的企业发展使用。
周不器皱起眉头,“那里有910多亩地,规划出150亩用来开发房地产,也够咱们把总部园区盖起来了,市里这点帮都不帮?”
郭丹笑着说:“市里的几个领导我都谈过了,大家的态度非常友好,对紫微星的发展非常支持,愿意为我们提供最好最优质的服务。不过这件事……还需要慢慢商量,而且……”
“嗯?有话就说。”
“这里面有事。”
“什么意思?”
“过去七八年,市里对这块土地的相关申请,至少接到了30次。”
“嗯?”
周不器眨眨眼,似乎意识到了什么。
颜光明好像不太老实啊!
他根本不是一门心思的投靠自己当小弟。而是他也想运作这块地,结果市里没同意。最后只能是借着紫微星的科技光环,把这块地交出来,获取最大的个人利益。
果然,郭丹接着说:“市里对这块地很重视,相关的档案我都看过了。颜光明多次向市里申请,想更改土地性质,搞房地产开发,市里当然不同意。他当初拿到这么大一块地,是因为跟一个德国人合作要搞电子厂。当年的电子厂也属于科技产业,还能吸引德国的电子技术,这才给了这么大一块地……”
周不器点点头,“嗯,这事我知道。”
郭丹道:“颜光明借着外国人的名号,拿到了很多想象不到的好处。90年代初的时候,国家遭受制裁,对国外的技术格外非常渴望,流失了不少国有资产。很多优秀的民族企业都被外企给吞并了。”
周不器叹道:“每个时代都有每个时代的局限性,我现在算是看明白了,不能用这一代的眼光看上一代的思维。就好像我不能用下一代的眼光,看这一代的互联网同行们一样。”
“下一代的眼光?”
郭丹一脸狐疑,暗暗惊讶。
心说这个年轻老板可真自负,敢号称自己掌握了下一个时代的眼光。要是真能看这么长远,你还不成世界首富了?
呃……
好像真有可能。
以A轮的融资额度来看,她虽然不清楚周大老板具体的持股份额,可在国内的富豪榜上名列前茅是肯定的了。
“行了,你继续说,老颜怎么了?”
“后来,市里也渐渐看出来了,颜光明的电子厂就是个低端的小电器加工厂,没什么技术含量。是从德国搞来了两套车床,那都是人家淘汰的。尤其是后来几年,他的电子厂业绩越来越差,远远不能满足市里预期的纳税额。”
周不器深以为然,“嗯,这个老颜就是个投机分子。不过,总能抓住机会,也算人才。”
郭丹道:“市里对他很不满意,又没什么办法去处理,总不能强制把土地收回来吧?所以对他的很多申请都拒绝。”
“他都干啥了?”
“变更土地性质,搞房地产啊。这条路走不通,他就想给以商业用地的名义出售,比如三元公司就想在那边盖楼,市里没同意。市里说那块地的规划是科技方向,不能搞饮料厂。”
周不器有些好笑,“这个老颜!原来是个大忽悠!”
每个人都有自己的秘密。
尤其在商业关系中,隐瞒、欺骗都是很正常的。颜光明为了通过这块地最大化的满足自身利益,说法有一定的出入,也不稀奇。
不管怎么样,这块910亩的土地,终究是落在了自己身上。拿到了想要的结果,这才是最重要的。
郭丹见这个年轻老板知道自己被戏耍后还微笑自若,不禁对他的格局、胸怀又多了几分认识。
也许这才是大人物的气度吧!
“后来,颜光明又申请过几次,也找过一些领导想通融。可钱花了不少,根本推不动。这是市里的最高决策,谁都不能改。三年前吧,市里出价8000万,想赎回这块地。颜光明当然不同意。恰好,在那个时间段,永焰电子厂跟校内网搭上了关系。”
“我就说嘛,当初我就是个大一学生,毛头小子一个,他这种地头蛇,怎么会向我靠拢。这是想借着校内网的科技招牌,为他的地谋出路。”
“对。”
“这眼光可真锐!”
“是啊,市里的领导也说了,他们本来想卡死,无论如何也要把那块地收回。可听说是紫微星拿到要开发总部园区,就一路绿灯了。”
周不器不禁感慨,还真不能小瞧天下英雄。哪怕像颜光明这种没什么文化的大粗人,也有细腻取巧的一面。
现在,他运作成功了,通过这块地,成为了紫微星电子集团的第二大股东,登上了紫微星的战车,开启了一段轰轰烈烈的智能手机创业之路。
要是没有这番谋划,他这种初中都没毕业的大老粗,永远都没机会跟周不器成为合作伙伴。
周不器道:“行了,这件事你知我知就够了,就当从来没发生过,就当不知道。秘密嘛,不戳穿的都叫秘密。”
郭丹笑着说:“老板,你可真不像这个年纪的人。”
周不器一挥手,“不管怎样,这块地已经在我们手里了。继续跟市里沟通,紫微星要在这块地上打造地标性的低密度的高科技总部园区,成为朝阳这一片的科技先锋。我们的投资预算60亿!但是,我们不会出一分钱。请求市里帮我们解决。”
中关村是在西边,可西边已经发展的太大了,就到东边去发展了。可朝阳这边一般都是娱乐圈、时尚圈的居多。
很多科技企业不愿意过来布局。
紫微星可以做个带头人,吸引同行过来发展。相信市里以及朝阳地区的领导,能够认识到这里面蕴含的深意和长远价值,给出最妥当的方案。
郭丹抽了抽嘴角。
觉得这个老板真是狮子大开口。
周不器还不算完,接着说:“总部园区的建设,只能在土地上做文章。市里帮我们解决了100亿,我们就花100亿开发总部园区,绝对是世界第一流的现代化企业科技园。如果市里解决10亿,我们就只能花10个亿,平平凡凡的盖几个小楼了。”
郭丹很轻松的说:“市里的态度很友善,几个领导都说过了,会以前所未有的姿态支持紫微星的发展。不过具体的支持方式,还需要开会研究。”
周不器就伸了个懒腰,打算去清华跟校方会面了,起身叫上宁雅娴,一边走一边说:“很多人都有非议,说我不该花那么多钱做分布式数据库,不应该做云计算,不应该对技术研发投那么多钱……可他们不知道,这里是首都,要有带头作用。播种了,才能开花结果。就目前首都的大环境,是百度的地位高,还是联想的地位高?”
郭丹恍然大悟一般,双眸发亮,“是啊,对待一些有能力帮助国家打破技术封锁的企业,在社会财富的分配方面,肯定会有所倾斜。”
周不器道:“看看华为在鹏城是什么待遇?看看这几年首都方面在怎么捧李彦红?有一些人喜欢站在台上喊口号,那是小聪明。埋头苦干才是大智慧。现在,该轮到紫微星了!”
第726章 校园孵化基地
因为校内网的存在,紫微星在国内的教育界,几乎是横着走。
名气正,名声大。
尤其从去年开始,在官媒的带动之下,关于校内网的报道越来越多,社会各界都予以了肯定和支持。
紫微星出资5000万元跟清华合作,共同成立计算机实验室,这是意料之中的事。
过去一两年,校内网在大学校园投入的力度可不小。
大学生们在校期间,可以参与微知网的答题活动,赢取答题奖金。还可以去微点问答和微点百科做补充,去换取积分。积分可以兑换成校内网团购的优惠券。
福利签到活动更是常态化了,每个月校内网都会抽出100名幸运的中奖者,送出一些小礼物,其中不乏笔记本电脑、手机、数码相机这样的贵重奖品。
除此之外,郭鹏飞还有一个“校园孵化基地”的计划,就是每年校内网会拿出100万元,用于支持那些有技术水平的在校大学生。
大学生只要项目合适,就可以去申请资金,然后做自己的网站了。
这天中午,周不器在办公室吃过午饭,闲来无事,就进入校内网后台,查看了“校园孵化基地”的计划项目。
一看之下,还真是眼前一亮!
竟然有20多个已经上线的网站!
理论上来说,这些网站都属于校内网的资产。
不管这些网站做得怎么样,能否成功,这个校园孵化基地运作一年,投资100万,就孵化出了20多个网站,也足够惊人了。
大学生,果然是勤俭节约!
再看这些网站……
五花八门,种类繁多,充分展现了当代年轻人的创意和活力。
有好歌网,有外国网址大全网……
周不器心中微动,忍不住进入了外国网址大全网,果然看到了一些比较熟悉的国外网站。
嗯!都是很有教育意义的网站!
国内的生理课程匮乏,大学生们都是成年人了,的确需要通过这样的网站服务来进行人生指导。
接着往下看。
还有架子鼓网、钢琴网、吉他网,都是音乐相关的网站。
还有雷贴吧、有意思吧、草蛋网、奇事网……都是模仿糗事百科,做一些笑话段子分享的。随便打开一个,帖子很少,没什么流量。
接下来……
周不器就感兴趣了,公司评论网!
里面列出了上千家国内的公司,其中不乏外企、合资企业、国企和私企,很多都是大名鼎鼎的企业。
然后,员工们可以对公司进行评价。
满分是10分。
排名第一的企业,是宝洁。然后有百事可乐、通用电气、日历、雷曼兄弟、戴尔、卡西欧、施乐、美林、微软等企业。
排名前十的,都特么是外企!
平均分都在9分以上。
周不器搜索了一下紫微星,还真找到了,排名第57位,打分是7.4分。呃……其实一共也就只有9个人打分,有3个一看是恶意打分,只给了最低的1分。
看这3个恶意评价,基本上是胡说八道,恶意抹黑。
只这一件事,就给这个网站判了死刑。
不是周不器小气,不允许别人说紫微星不好。而是这个网站模式就不行,存在运营漏洞,怎么判断这个人是否真是这个公司的员工?
一旦被竞争对手恶意评价怎么办?
而且还有更重要的一点,外企、合资企业和民营企业还好,允许你打分。国企怎么办?很多国企的级别都非常高,一旦排名差了,面子上怎么办?
这个网站是有存在意义的,求职人员可以根据这个网站上的信息,在求职的时候更好的进行择业。
如果把这个网站并入到求职网中,会有不错的效果。
可国企的特殊存在,就注定这个网站活不下去。
就算把国企拿掉了,也不行。
一旦这个网站真有影响力了,说不定就有公司组织员工集体来评论了,所有人全部给好评、打满分。很快就能刷到第一名去。
“可惜了。”
周不器摇了摇头,继续往下看。
有观看海外电视台的网站,有通过谷歌地图近距离看美国的网站,还有恶作剧似的吓人网站……
值得关注的是一个叫“小纸条”的网站。
就是用户进入这个网站,在留言板里输入一段话,就可以生成一个链接,相当于创建了一个小纸条。用户把这个链接,通过邮件或者QQ这样的通信产品发送给好友。
只要对方点击了链接,用户这边就会收到通知。
同时,此链接一次有效,阅读后即刻销毁。
可以很方便的在用户之间传递一些私密的话,安全性很强。
周不器对这个小破网站看不上。
可这个创意挺好。
比如最近他批准要做的一个“超级文档”项目,就有企业办公聊天的功能。
这里面可能就会涉及到一些公司机密。
传统的聊天方式存在巨大的隐患。
阅后即焚就是最佳的解决方式。同时要有技术加密,让这个聊天界面不能截屏和录屏,所有消息不允许复制和转发,安全性就更高了。
“嗯,这个超级文档,除了正常的聊天功能外,还要有一个密聊功能。”
周不器觉得自己化身为了一个产品经理。
这算是圈内的普遍现象了。
很多大老板都是IT程序员出身,让他们做管理、做运营、做营销,真不怎么擅长。只能是招聘一个厉害的懂管理的副手去帮忙。自己作为老板,除了战略的制定之外,更多地是承担一个产品经理的角色。
比如百度李、网易丁、企鹅马,包括周红衣,都是业内最厉害的产品经理。周不器有空了,偶尔也会抓一下产品。
刚巧,这时郭鹏飞过来了,说了一下跟北科捐款5000万的事。已经跟校领导沟通好了,后天上午去签字。
“正好你来了,你看这个阅后即焚,创意怎么样?”
“哦,挺好的。”
“就这?”
郭鹏飞道:“这些网站,我早就关注到了。阅后即焚嘛,想法挺好,应该是模仿美国的。美国那边流行了自毁短信、自毁邮件什么的,看过之后就自动销毁。不过国内不行,监管限制比较严格,不容易搞。”
周不器有些奇怪,“什么意思?”
郭鹏飞解释说:“国内的电信有要求,用户上传的内容,运营方必须保存一定的时间,可以追溯。主要是防止一些违法犯罪的事。阅后即焚……可想而知,发送的都是什么内容,都是低俗擦边球的。这要是都保存在服务器里,当局一查一个准。”
“那就只能海外了……”
周不器有些惆怅。
国内业务的运营都困难重重,更别说海外了。紫微星旗下的业务中,真正称得上是行业第一的,也就是安全业务和校园业务。
可是安全业务不赚钱,校园业务市场太小。
底盘还不够稳。
冒失的发起海外战略,容易翻车。
“对了,这里面有一个网站每天流量1万多呢,你看了吗?”
“是吗?”
“帮看网。”郭鹏飞指了一下,“就这个,一个做RSS服务的网站,算是这批网站里最成功的。校内论坛里推广了几次,评价挺好的。”
“RSS?干什么的?”
“聚合类的,信息订阅。”
“什么意思?”
“就是现在各种各样的网站太多了,需要不停的在各个网站上跳转。RSS就是可以通过rss技术,去搜狐、网易,包括朋友网、新浪博客上订阅想关注的内容。然后来到RSS网站上,就可以看到所有选择的订阅内容了。目前市面上有个鲜果网,就是做这个的,流量挺大。”
“太损了!”
“这也是美国那边兴起来的,是有点损。要是用户都用RSS网站去订阅内容了,那谁还去原网站啊,网站的流量、广告的点击就失去了支撑。”
周不器道:“共享是互联网的基因,但不是非法共享。网站的主动分享可以,可不能未经网站同意,就用技术手段去强制订阅。”
紫微星接下来就要发力推今日头条了。
作为取代传统门户网站的新的网络媒体形式,这个赛道足够新。只要做起来,就是实实在在地业内第一。
而且,这块市场足够大、利润足够多,比安全市场和校园市场更有地基效应。
可是这个RSS网站,跟今日头条多少有些重复。用户主动去各大新闻网站、博客网站和论坛网站中订阅自己喜欢的内容了,跟今日头条的通过算法推荐给用户喜欢的内容,形式相仿。
郭鹏飞揉了揉脑门,“这事不容易,RSS技术已经开源了,网上到处都是。是根据网站标准来执行的。只要网站执行了这个标准,就会实现技术共享。”
周不器断然道:“不行!这个问题必须解决!立刻研究出反击的技术手段,禁止任何形式的RSS技术来扒取朋友网、糗百的内容。我不信搜狐、网易、新浪博客、天涯社区、百度贴吧会允许这种第三方网站订阅服务的出现。把相关技术做出来,免费分享给同行!”
RSS类型的网站走红,这可不行。
这不是跟今日头条抢饭碗吗?
紫微星做今日头条,还得辛辛苦苦的寻找创作者,做自媒体发布内容。这个RSS网站可好,直接利用技术手段去别的网站上扒正版内容。
内容别人生产,广告费自己赚了,哪有这样的好事?
庆幸的是,想抵制今日头条,不可能。
想抵制RSS网站,就很容易了。
矛盾之争而已。
看看你的扒手技术强,还是我们的防止反扒手段高了。
第727章 周老板在抵制创新
紫微星融资15亿美元的消息,正式对全社会公布。
一时间,全国热议。
各大网络媒体几乎都在报道这一事件,校内新闻的第一条新闻,就是“校内网融资120亿”,一上午的阅读量就超过了200万。
几十家媒体纷纷上门,想要对此事件展开访问。
紫微星安排了贺阳、郭丹、季子安三人,负责接待媒体朋友,接受一些相关采访。
至于周大老板……
他正在教室里考试。
又是一个期末了。
衣兜里的手机在不停的震动,周不器并未太过在意,快速的答卷。这卷子他两天前就拿到了,让秘书做好了答案。
他这次过来,不是答题的,是填答案的,该记的都记下来了。只用了15分钟,周不器就起身,在所有人惊讶地目光中,想要交卷走人。
却没想到,这监考老师很有责任心。
不许交卷!
要求他要认真对待考试,要回去认真检查。
然后对所有考生作出要求,1个小时之内不许交卷。
可周不器今天很忙。
他还要去校长那边,把5000万的捐赠活动给搞定,要去签字画押,并确认相关实验室的负责人。
紫微星这边的意思是让程秉皓过去,来北科当个客座教授、博士生导师,同时兼管这个安卓语言实验室的主任。
可程秉皓是中专学历,让他当博导,可能不太服众。虽然这种外聘的博导往往就是挂名、不需要授课,可名义上不好听。
一些国企的大领导哪怕是小学毕业,简单包装一下也能去高校当博导,还能疏通关系当院士,那是因为级别太高了。民企在这方面没什么特权,得尊重校方的基本规矩。
周不器打算过去商量一下。
程秉皓不行,就让许亮杰上了。
紫微星的技术牛人很多,可大多数都太年轻了,都二三十岁的年纪,水平是够,可资历不行。去大学做实验室,少不得要和校领导和很多资深教授打交道。
年纪太小了肯定不行。
其实也跟学校有关系。
紫微星跟清华合作的实验室,负责人就是清华的一个年轻的博导副教授,今年也才33岁。而且清华也出了5000万,比较放心。北科这边都是紫微星出钱,就不能让他们自己人来管了。
本质上这不是一次捐款活动,而是业务合作。
周不器拿着试卷解释了好久,监考老师就是不同意。没办法他只好拿出手机给校长打电话,结果老师看见手机,登时瞪大眼睛,把手机没收了。
“老师,电话通了!通了!”
“关掉……嗯?”
监考老师低头看了一眼手机屏幕,上面显示的是陈同方校长。
大校长?一把手?
不由地愣怔,一脸狐疑。
周不器没办法,只能说:“老师,我能先说两句话嘛,这是校长,真是校长。”
监考老师见过不少混蛋学生,以为这是他改个名字做的恶作剧,根本不信,可是手机里传出来了“周先生,我在办公室,你过来了吗?”……这声音,跟校长很像。
周不器连忙低头,压低声音,快速的说:“校长,我在考场呢,刚交卷,这就过去。”
“好的,行政楼,知道在哪吧?”
“嗯,知道,我也是北科的学生呢。”
三言两语就结束了通话。
监考老师的眼神就变了,盯着试卷上的名字,很惊愕的说:“你是周不器?”
“对。”
“校内网的那个周不器?”
周不器笑着说:“对。”
监考老师抽了抽嘴角,然后就说不出什么了,连忙道:“你有事就赶紧走吧,别耽搁了。”
15亿美元的融资啊!
这样的大新闻,早就传开了。
而北科校园内,这更是成了所有人的骄傲。时至今日,在大学生活动中心那边,还有校内网的工作室呢,给一些在校生提供着兼职工作。
真没想到,这人真年轻啊!
跟别的学生没什么两样,嗯,脾气真好。
从考场出来,周不器就觉得这感受不太好,好像自己在臭显摆似的。考场上百个学生,就凸显自己了,连考场规矩都破坏了。
以后还是不考试了,直接私下里答完题交上去得了。
再看手机,短信来了50多条。
大多数都是业内的同行,雷俊、李彦红、丁三石、李国清、刘强栋、史余柱等人,都是些祝贺短信。
祝贺紫微星完成了A轮的融资。
可见周不器这几年低调务实、谦逊友好的风格,在业内已经形成了良好的口碑。
很多短信都是竞争对手发过来的。
在这些短信中,有两条短信很有意思。
一条是华易的王总:“融资15亿美元,太厉害了。改天叫几个妹妹,咱们聚聚?庆祝一下。”
第二条是企鹅的小马哥:“恭喜A轮成功。有事,有空聊聊。”
周不器不禁有些好奇。
这有啥可聊的?
两家是妥妥的竞争关系,朋友网和QQ空间正打架呢!而且,紫微星刚刚卖过一波开放平台,坑了他们3个亿。
不会是挖墙角的事吧?
紫微星的人力资源总监王海洋亲自南下,去羊城见张晓隆了。
这没啥可说的。
挖你没商量!
……
和周不器猜测的一样,校方的意思是让许亮杰担任这个实验室的主任,同时聘用他为博士生导师、客座教授。
老许的资历可深。
早年就是计算机神童,后来出国留学,在常春藤博士毕业,还参与过五角大楼的项目,是互联网搜索技术的发起者之一。
技术、名声、资历都够。
下午回到公司,周不器就把许亮杰叫来,要跟他说说这事。
既然在北科当了实验室主任,不如去清华的实验室也兼任个总顾问。这两个实验室毕竟是要给紫微星培养人才的,由他来把握项目方向,会更符合紫微星的利益。
这只是件小事,许亮杰没有异议。
可对另外一件事,他提出了不同的看法。
“郭鹏飞说,你要抵制RSS?”
“对。”
“为什么?”
“嗯?”周不器有些奇怪的看他一眼,“这项技术多混蛋啊,随便的去别人网站上扒东西,往严重了说,就是非法盈利,跟盗版差不多了。”
许亮杰稍作沉默,“技术是时代发展下的产物,堵是堵不住的。传统的唱片公司,这些年花了多少钱去抵制互联网的MP3传播,可是这有用吗?这是大势所趋,传统唱片业都完蛋了。”
“呃……”
“RSS阅读是一个大趋势,是从美国那边传过来的,是目前最热的一个技术潮流。可以通过一个RSS网站,把若干个网站的信息聚合在一起,用户们只需要登录一个网站,就可以完成登录十几个网站所完成的事。这大大的节约了用户时间,提高了效率。”
“你竟然支持?”
“为什么不支持?这是创新啊,互联网技术的新形式创新。”许亮杰有些不解,在他看来,周大老板的思维格局不至于这么低才对,“很多传统产业,既得利益者都会制定出各种条条框框,来遏制后来者的出现,来满足自身的利益。可是互联网不同,几乎每一天都在创新。我们不能逆势而为。阻碍了创新,就是灭顶之灾。”
周不器真是无语了。
这是被当成阻碍创新、反对改革的反面boss了。
创新当然很重要。
可是同样的,创新的风险极大,绝大多数时候是错误的冒险。
这个RSS技术,就绝对是错误的。
真要是行,后世中早就风靡天下了。可实际上,是以今日头条为代表的自媒体模式在引领整个行业。这种去大站订阅内容的模式,根本玩不通。
这大概就是时代的局限性了。
周不器用后世的眼光看当下,的确有些格格不入,还容易被人误会。好像他是在抵制互联网技术,在反其道而行似的。
从当下的视角来看,许亮杰的这番话,的确有些道理。
作为一家以技术为傲的互联网公司,却在抵制新技术……这要是传出去了,的确容易引起非议。
周不器沉吟片刻,“同行呢?这种RSS的模式,不是在给传统的门户网站和博客类网站挖坟吗?他们能同意?”
“不同意能怎么办?”
“大家联手,一起抵制啊。”
许亮杰摇摇头,不以为然,“这是风口啊!今年国内冒出来的RSS网站,少说也有十几家了。而且,这个方向诱惑多大?别说抵制了,三大门户网说不定都要争得头破血流地往上冲呢。”
然后,他就顿了一下,很谨慎的说:“我去网易那边打听了一下。网易旗下的有道业务,正在做一个类似的项目,叫有道阅读,就是RSS聚合器类的网站,可以订阅新闻时事、娱乐名人、精品博客的内容。”
周不器大惊,“啊?不是吧?”
“就是这样。”
许亮杰一脸认真,他早年是网易的高管,在那边仍有不少朋友。
RSS聚合器的出现,最伤害的就是门户网和博客类网站,几乎是灭顶之灾。周不器本以为他们会不遗余力的抵制。
没想到,不仅不抵制,还主动往里钻。
看来,是真把RSS当风口了!
第728章 我吃肉,我喝汤
周不器还是不太确信。
就给张朝洋打了一个电话,询问他对RSS的看法。
结果老张给出的说法,跟许亮杰几乎一模一样。
网易在做有道阅读,搜狐也在推出自己的搜狐RSS内容中心,也想在这个风口上蹭一波热度,说不定运气好,就上天了呢?
这就无需在论证了。
连网易、搜狐都在积极推进RSS,紫微星势单力薄,想拦都拦不住!
许亮杰道:“传统的门户网模式有点落后时代了,这是肉眼可见的。可有一点是确定的,资讯内容是刚需!这仍是一块非常重要的市场。只是模式可能要变一变了。RSS的聚合类网站,说不定就是新闻资讯的下一个方向。”
周不器好笑道:“这一个两个的,都野心不小呢!”
许亮杰道:“是啊,三大门户网都有自己的博客,很多业务都是相同的。如果谁能把握好RSS的机遇,做出来一款国民级的RSS网站,就可以彻底统治信息资讯的市场了。假如搜狐做成了,就可以通过自家是RSS网站,聚合到新浪、网易,以及新浪博客、网易博客、腾讯博客的精品内容,相当于一统江湖了。”
“唉。”
周不器长叹一声,竟有些自怜自艾。有时候超越了这个时代的眼光,真是太痛苦,没人能理解,好像自己做了什么坏事似的。
许亮杰的话固然有一定道理,可是,这现实吗?
RSS网站本质上是渠道,而信息资讯是内容。
这是内容市场。
假如许亮杰说的真的实现了,搜狐推出了自己的RRS社区,然后大获成功,把新浪、网易等其他门户网的流量给截取了。
结果是什么?
新浪和网易会坐视不理吗?会眼睁睁的看着自己成为搜狐的打工仔,让他们通过技术手段来扒自己的内容吗?
到时候,就一定会有反RSS的手段出现。
这就像战国七雄时期,大家实力旗鼓相当的时候,会互相打仗。等到秦国一家独大了,其他六国就会联合起来,一起讨伐大秦。
这个市场一旦出现了巨头,平衡打破,反扒技术就会应运而生。
RSS的市场就死翘翘了。
想要通过渠道而一统内容的江湖,这根本不可能。
互联网是点对点的,就是要去除一切不合理的渠道。渠道越多,利润越薄。只有最强大最丰富最受大家喜爱的内容,才能一统内容江湖,就比如今日头条。
周不器颇有些嘲讽的说:“我本来是好心好意,想联合三大门户网,携手封杀RSS技术。结果可好,人家还在做弥天大梦呢!”
许亮杰微微一愣,“好意?”
周不器道:“当然是好意!我周不器做生意,最讲究和气生财,对待国内的同行,我都是充满了尊重。希望大家能联手对抗硅谷巨头。只可惜啊……我还想着给三大门户网留口汤喝,咱们只吃点肉就行。结果可好,他们连汤都不要。没办法,那咱们只能吃肉又喝汤。”
“嗯?”
“屏蔽了RSS技术,三大门户还能喝口汤。不屏蔽,哼哼,他们都得完蛋!”
“咱们要发展RSS技术?”
“如果改变不了大环境,那就只能去适应环境,成为这个环境下的佼佼者。这个老张,我真是想扶都扶不起啊。”
许亮杰见到周大老板摇头晃脑的样子,心中就有了几分不妙的感觉。
不是在酝酿着什么针对三大门户网的阴谋吧?
“雅娴!”
“来了。”
“安排一个会,让石婧琳、郭鹏飞、张一明、陈通、王小船、王星都来参加。”
……
下午5点,会议开始。
小会议室很少有人过来,空调刚打开,还有些闷热。
周不器率先发言。
他宣布要重构今日头条的发展模式,要紧跟时代潮流,合理地运用创新性技术,把今日头条和RSS技术衔接起来!
没办法,不能屏蔽,那就只能最大限度的利用了。
从这个方面来说,今日头条有着先天性的极大优势。RSS技术的出现,甚至弥补了今日头条的一个致命弱点。
今日头条的创业初期会非常困难,只能花钱发动一些大学生做自媒体。
可是,自媒体缺乏公信力。
网民们未必能接受。
网络上的言论太多了,尤其是这个年代网络监管还很松,铺天盖地都是虚假新闻和乌烟瘴气的内容。
用户们在阅读信息资讯的时候,更喜欢去权威的门户网。
所以当初立项的时候,周不器就想好了。在今日头条的初期,最好能把一些权威性的网站拉拢过来,比如三大门户网、环球网、新华网、央视网之类的网站,作为补充。
广告费五五分成。
可真正操作起来很不顺利。
周不器跟张朝洋关系这么好,可老张都迟迟没有表态。觉得这是在跟搜狐抢流量,太不友好了。
搜狐都不行,别的一些商业网站就更难了。
这下好了!
RSS技术来了!
想屏蔽都不行,只能使用!只能是免费的去各大网站上订阅相应的内容,放在自家网站上。连广告分成都不用了!
RSS嘛,大家都是这么玩的。
今日头条也不能不守规矩。
只给自媒体用户广告分红,通过RSS技术从各大网站上扒来的订阅内容就不用给钱了。
这不仅解决了今日头条创业初期所遇到的最大困境,甚至连钱都省了。
“通过自媒体账户,发布有些庸俗的、媚俗的,能够吸引大众眼球的内容,通过构建信息茧房来满足用户的阅读趣味、增加黏性。通过RSS技术,订阅权威网站上的一些精品内容。这就是最大的互补!RSS简直就是为今日头条而生的!”
周不器侃侃而谈,把自己的思路给阐述了一遍。
郭鹏飞抽了抽嘴角,“连汤带肉一起吃,这样好吗?”
周不器道:“我也只想吃肉,把汤分出去。可人家野心大着呢,不满足喝汤,想跟咱们抢肉吃。怎么办?汤没人喝,咱们自己喝。到嘴里的肉,更不可能被别人抢走。”
这番话实在太符合石婧琳的胃口了,当即赞叹:“对!就应该这样做!做生意讲什么情面?就应该是白刀子进、红刀子出!”
许亮杰摇头道:“现在的RSS模式,未必适合今日头条的推荐模式,需要创新。”
张一明头脑很快,很平和的说:“这个简单,今日头条创造一批自营账户,命名为搜狐新闻、新浪体育、网易新闻等等,可以多做一些,搞个几百个。每个账户通过RSS去订阅不同的频道,争取把所有的频道都订阅一遍。拿到内容后,再通过咱们自己的推荐算法,把这些内容分发出去。用户不需要专门订阅新浪、搜狐的内容,只需要订阅我们的自营媒体号,就可以看到相关的内容了。”
顿了一下,他接着说:“RSS浏览虽然是很新的潮流,但也有明显的缺点。这是一个单向的传播工具,所谓的订阅只是网站通过RSS把信息通过订阅器推送给用户,用户没有自主地甄别和筛选,更没有改变传统的网站传递信息的方式。今日头条可以通过推荐分发算法,加以改善。这是其一。”
“其二,网民在阅读信息资讯的时候,很多时候不仅仅是对信息本身感兴趣,同时也对新闻、博客、论坛中的网友评论感兴趣。RSS做不到这一点。今日头条可以通过自营账号的模式,通过RSS把资讯订阅过来,然后在该资讯下提供评论功能。”
“第三,RSS的技术是有缺陷的,只能订阅一些文字内容,过于单一。可现在的互联网,已经由纯文字页面发展到图片、动画、视频、游戏等多元素,RSS无法满足。今日头条可以通过技术手段,在RSS的订阅前提下,加进去一些额外的网页元素,丰富页面的赏心悦目和互动性。”
这番话一出,会议室就安静了。
这是把今日头条运作模式的基础框架给搭建好了。也把自媒体、自营号和RSS的关系给梳理清楚了。
石婧琳很高兴,第一次觉得这个闷葫芦这么厉害,很惊讶地看着他,“这都是你现想的?你什么时候变这么聪明了?”
张一明可不敢招惹大魔王,有些尴尬,解释道:“这半个多月,一直在酝酿这个思路。朋友网的开放平台上,排名第8的就是一个RSS阅读器,用户超过300万呢。我对这个阅读器很感兴趣,一直在研究。”
许亮杰赞道:“思路清晰,逻辑清楚。”
郭鹏飞也由衷地佩服,“你这么一说,我感觉今日头条能横扫国内的信息资讯市场了。各个方面都考虑到了,无懈可击啊!只要集团给流量,保准能打败现在的一切内容网站,不管是传统的门户网,还是新兴的RSS聚合网。”
周不器目光灼灼。
心中冒出了另一个思路。
张一明同学跟今日头条的缘分,还真是难解难分啊!这一番高论,简直就是给今日头条来了一个完美装修。
要不把今日头条从校内事业群里挪出来,让郭鹏飞向张一明汇报?
第729章 心虚的大计划
郭鹏飞是校内事业群的副总裁,让他直接对张一明汇报,就要对组织架构进行一次大调整。这事比较复杂,要运作一段时间。
周不器不想当紫微星的皇帝,就算他可以一言决断,但很多时候是采取温和的、友好的沟通方式。
通过这种方式培养所有人的认同感,让大家支持他的决定。
而不是服从他的决定。
首先就要征求一下张一明的意见。
朋友网现在的员工越来越多,最开始的办公区是在5楼。后来6楼的业务逐渐搬出去了,6楼的很大一部分也变成了朋友网的地盘。
周不器先去参加了一个人事会议。
是王海洋主持的。
随着紫微星融资15亿美元的消息放出,业内震动。紫微星也成功登顶,成为了跟百度、阿里、鹅厂齐名的国内互联网巨头。
竞争力骤然提升。
王海洋表示,这一届的校招过程中,紫微星一共发出去了500多份offer,其中350位是技术人才。可真正签下三方协议的只有400多人。
也就是说有大约100人在择业的时候,即便是收到了紫微星的邀请,也没有接受。
这部分人中,有一部分可能是读研,一部分可能是出国了,还有一部分则是被同行们抢过去了。
现在紫微星风头正盛。
王海洋的意思是跟那些拒绝了紫微星offer的技术向应届毕业生二次沟通,吸引他们过来。
紫微星成立了工程院,接下来要做云计算,还要成立研究院。
技术人才的缺口非常大。
不管是分布式还是安卓系统,不管是云计算还是人工智能,国内的工程师几乎都是零基础。入职后,几乎都要重新学习。
既然要从零开始学习,当然是从应届毕业生中取材最好。
一张白纸,才能更好的绘画;一块璞玉,才能更好的雕琢。
会后,王海洋就一脸苦涩的找到周不器,“老板,下次能做好规划嘛,这也太突然了,完全没有准备,这是给我打了一个措手不及啊!”
“没那么严重吧?”
“很严重!签下三方协议的那400多应届毕业生里,有300人是程序员。除了各部门要分配200人外,还留出了100人给云计算业务。到时候再社招一批高级工程师,再从国外和微软挖一些人,云计算的团队就组起来了。可是这忽然要冒出来了一个工程院和研究院,又缺了200个应届生程序员。”
“很难办?”
“老大,这都6月份了,马上就毕业了!这么大的缺口,我上哪招去?”
周不器点了点头,确实也理解他的困难,“创业阶段嘛,规划的意义不大。计划不如变化快,年初的时候我也没想到会成立这两院,这不是提出了‘大中台、小中台’的组织架构了嘛。”
王海洋叹了口气,“这次,做多能再招50个毕业生,勉强把工程院的架子补起来。”
周不器瞥他一眼,“校内网的资源用了吗?”
“应届生求职网吗?用了。”
“不是求职网,是校内网!”
“嗯?”
“直接通过校内网招聘,校内新闻、校内论坛,甚至校内网的主页广告,也先把淘宝拿下去,换上咱们的招聘启事!”
“这行吗?”
王海洋有点懵。
校内网的定位比较高大上,潜意识里是要把自己打造成一个全心全意为大学生服务的客观中立的网站。
这么搞,不是明白着走后门嘛。
相当于告诉了所有大学生,校内网是紫微星旗下的网站,最优质的校内网资源都用于给自家服务。
就没有中立性了。
周不器不以为意,哼了一声,“咱们坐拥校内网,要是都不能在校招方面有着远超其他企业的优势,那可真是慈善机构了。就这么定了,马上搞!我就不信了,咱们辛辛苦苦培养了这么多年的大学生,还能搞背叛,投了别人的公司。”
王海洋当然知道老板这是玩笑话,大学生是国家培养的,校内网顶多是打打下手、帮帮小忙,试探着问:“老板,真搞?”
“搞!做好宣传,紫微星要做人工智能,要做云计算,要做一系列世界级的科技大项目,强烈的呼吁有志青年加入。大学生还没进社会,血还是热的,家国情怀更浓烈,做好引导。”
“那行,我立刻组织HR团队,在北上广深津火速建立起招聘点!”
“嗯,抓紧办。技术人才不怕多,超员了好办,缺额了不行。”
王海洋笑着说,“我明白,多多益善。”
周不器挥挥手,示意他可以去忙工作了,忽然想到了什么,又问:“对了,你这次南下,就一点成果都没有?”
王海洋苦涩的摇摇头,“没有,那个张晓隆好像被洗脑了,管个破邮箱,还挺自满的,根本不来。”
“不能放弃,这次去鹏城设招聘点,你再过去一趟,跟他谈谈。”
……
虽说只剩下半个月了,可利用好了校内网的资源,招聘满200个名额,不是问题。
周不器对此很有信心。
甚至他都没有调动进一步的资源。
以校内网跟教育系统、各大高校的友好关系,如果真有需要,周不器完全可以打几个电话,运作一番。
到时候,学校直接让各计算机学院、通信学院给学生们做指导,鼓励他们加入紫微星,参与国家级的大项目构建。
千八百人都能招来。
目前来看,没有这个必要。
沈向阳那边还八竿子打不着呢。就算狩猎成功把他挖来了,估计也是几个月以后。紫微星研究院能在年底建立起来就不错了。
到时候缺什么人,让沈院长自己搞,去参加明年的校招就行了。
去了朋友网那边,见张一明和梁儒波正在办公室里谈着什么,很高兴的样子。
看到周不器,就说了一个好消息。
期待多时的社交游戏《开心农场》,终于火了!过去半个月里,玩家从140万暴增到了700万!单这款游戏,每天就创造了5000万流量。
要知道,过去几个月,朋友网的日流量大概是1.5亿-1.6亿之间。
可这款游戏的火爆,可能直接把朋友网日流量推高到2亿。
而且,还有持续增长的态势。
现在才700万玩家。
还是十倍的增长空间!
流量高了,广告费自然就高。
前世的开心网长期亏损,后来变成每个月收入几个亿、利润几千万,就是靠着这款游戏的全国性热潮。
开心网能赚几千万,朋友网就不止这点了。
传统的广告模式,100个流量能换来1个广告点击就不错了。可是朋友网这种个性化的广告分发,25个流量就能换来1个广告点击。
5月份朋友网的广告收入是9000万左右,要是换成传统模式,也就是2000多万,这就是技术的巨大优势。
《开心农场》1月份就上线了,过去几个月却不温不火。
可能是受到开放平台的刺激,毕竟开放平台前10名的应用里,有5款是游戏。游戏环境变好了,这款轻量级的页游也完成了逆袭。
靠着这款游戏的带动,这个月朋友网的广告收入,可能能再创新高。
张一明道:“过去三天,《开心农场》的玩家增长了300万,其中100万是新用户。这款游戏不仅拉高了朋友网的流量,看样子还会带动更多的新用户加入。这个夏天……这个夏天我觉得朋友网要起飞!”
“收入模型做了吗?”
“没做,不过有一个大概估算。”
“怎么样?”
“这个月,朋友网的用户总数应该能超过6000万,流量能达到2.4亿左右。广告收入……相比于5月份,增幅应该在40间。”
那就是相当于多了4000万的广告费!
谁说轻量级的免费的社交页游不赚钱?间接赚钱的能力,不比一些大型网游差!
周不器很高兴,又问道:“对了,QQ空间模仿了没?”
张一明道:“这游戏过去几个月不温不火,他们没模仿。不过忽然就火了,我估计类似的产品一两个月后就能上线。”
“既然游戏火了,那就利用集团资源,马上全方位的推广。导航网、微点安全卫士、微点搜索、校内网,全部发动起来。这个夏天,朋友网要发起一场全民偷菜的网上活动!”
“我觉得还可以做的更多。”
“哦?”
“我俩刚才正商量呢,想推出一个大计划。”
“什么计划?”
“趁着这款游戏火爆的热度,推出一款专属于朋友网的即时通讯产品!”
“即时通讯……”
周不器的脸色一下就变了。
这块市场,有一座珠穆朗玛峰,很难逾越啊!
张一明很认真地说:“QQ空间的威胁很大,他们有2亿用户,每天的流量将近10亿。之所以做起这么大的规模,就是因为依靠着QQ的强大引流能力。”
周不器一脸惊讶的样子,“真做?”
“不行吗?”
张一明很奇怪。
“有信心?”
周不器有点虚,这事可不好办,多少勇士都冲上去了,结果都落了个凄惨下场。
张一明却很坦然,“可以试试。”
第730章 即时通讯软件
周不器很不看好这个方向。
过去六七年,国内出现了几十种即时通讯软件,不管是硅谷巨头,还是国内的互联网大公司,都对这个领域发起了冲击。
大浪淘沙,都死翘翘了。
只剩下了一个QQ。
到了这个时期,业内已经出现了一句话——即时通讯的市场已死。
已经没有任何悬念了。
QQ的注册用户超过7亿,有效用户1.7亿。
几乎每一个网民,都有一个属于自己的QQ号,构建起了一张庞大的关系网。
做出一款比QQ更优秀的产品,这个不难。
可是想打破QQ背后的人脉关系生态,这几乎是不可能的。
刚重生的时候,周不器觉得BAT三巨头中,护城河最强的是百度,最差的是企鹅。可到了现在,QQ的护城河已经不可逾越。
在这个时间段推出即时通讯产品跟QQ抢市场,周不器不认为这是个好主意。唯一可能存在的机会,就是移动互联网时代。
紫微星电子公司已经成立了,已经开始做智能手机了。
张一明看出来了他的犹豫,笑着说:“做一款新产品而已,没那么复杂吧?朋友网做的这么成功,接下来推出即时通讯产品,是必然趋势。”
梁儒波道:“朋友网也内置了聊天功能,好友之间可以在网页端有简单的交流。可功能太简单了,只能一对一的交流。可是很多时候,是需要集体群发。比如玩家发现了《开心农场》好玩,就要给好友们集体推荐,去邀请他们来玩。”
周不器沉默。
张一明接着说:“其实已经有人在做了,效果不错。”
“嗯?”周不器眉梢一挑,“谁做了?”
张一明道:“开放平台啊!已经有开发者发现了用户们的需求,然后开发出了基于朋友网好友间的聊天产品,目前在所有应用中排名第21位,用户都接近100万了。咱们如果不做,这个市场说不定就被第三方开发者给抢走了。”
周不器点了点头,不动声色,“看样子,是挺需要。”
张一明道:“朋友网有5000多万用户,借着《开心农场》的声势,两个月内说不定能突破7000万。以前朋友网很难做到下沉,可是《开心农场》这类种田、偷菜的玩法,简单又有趣,很容易帮我们完成下沉,把更多的中低端网民发展成为我们的用户。我们需要一款常备的桌面软件,来增加黏性。这类游戏的时效性并不长,去年推出的《抢车位》,日活玩家已经低于50万了。我们有理由抓住这个机会,不能错过。”
“嗯,你是对的。”
周不器长叹了口气,心头的气氛充满阴霾。
张一明和梁儒波对视一眼,都一脸莫名其妙的样子,很难理解他的这种情绪。
周大老板,这是怎么了?
当初做分布式数据库,那是何等的意气风发?大手一挥,直接就干了!要知道,数据库可是我国被帝国主义技术封锁的一个科技领域。
做成了,就是零的突破。
最近,他又踌躇满志,成立了紫微星工程院,还从微软挖来了王建博士,要做云计算业务。那可是云计算啊!几十个亿都不一定见影的世界级大项目!
周大老板说干就干了。
一个小小的没什么技术含量的即时通讯软件,竟然让他如此为难?
张一明试探着说:“周老大,你是不是有什么别的想法?这只是一款即时通讯软件,随便组一个5人的项目组,十天半个月就能很顺利地做出来。这只是个小玩意啊,研发成本不会超过5万块。”
周不器不由得笑了,“5万块?一明同学,咱们在这讨论了这么半天,你就在跟我谈一个5万块的项目?”
“那是……”
“咱们做搜索,花了多少钱?”
“呃……”
张一明面色微微一变。
微点搜索,那可花钱多了!
收购搜狗,就花了8000万美元。随后又成立了七八个技术型的项目组,砸进去了2个亿。又采购了一大批的技术设备,又花了1亿。除此之外,因为要拓展市场而削减广告密度,运营也处于连续的亏损状态。
前前后后的总投入,将近10个亿了!
周老大这是要干什么?
拿这个小软件跟微点搜索做对比?
微点的对手是百度!
朋友网的即时通讯软件,有什么对手?难道是……
“QQ?”张一明睁大了眼睛,难以置信,“周老大,你不是以为朋友网推出这款产品,要跟QQ竞争吧?”
周不器很奇怪的看他,“都是同类型的产品,能不竞争吗?”
张一明差点晕倒。
梁儒波也哭笑不得,“还真不是,这款即时通讯软件,只是为朋友网服务的一个小产品,定位很低。真没跟QQ竞争的意思。”
他俩也不傻。
跟QQ竞争?这不扯淡嘛!
QQ是鹅厂的核心产品。
朋友网要推出的通讯软件,只是紫微星旗下事业群网站的某一个功能性产品,根本不对等!
周不器连连摇头,“做企业,就得是不一不二。要么是市场第一,要么市场第二,否则就没必要做。如果只是做一款小众产品,还不如把这个市场让给开放平台的第三方开发者呢。”
张一明有些目瞪口呆,感觉肩膀上压了一座大山,“真要跟QQ竞争?”
他从来就没想过!
他只是想做一款即时通讯产品,方便更多的中低端用户,能够通过客户端直接的进入朋友网,更方便的去玩偷菜游戏而已。
下沉的用户大多都是些三四线的成年人,闲暇之余偷偷菜,太复杂的操作他们未必能搞懂。
其实给这款产品的定位,就是引流工具。把下沉市场里的中低端用户吸引到朋友网的平台上来。同时也满足一些白领、公务员、大学生们的简单交流功能。
周不器坐在沙发上,眼睛眯成一条线,沉吟道:“我还是那句话,小打小闹的小玩意,做不做得没什么意思。通讯产品,咱们是一定要做的。我原本的打算是再过个两三年,找准机会再出击,跟QQ去决战紫禁之巅。不过现在《开心农场》火了,正如你说的,的确是个机遇。”
“跟QQ决战?”
张一明和梁儒波频频对视,都从对方的眼神里看到了些许的震撼和果然如此的念头。
这就对了嘛!
唯唯诺诺哪是周大老板的性格,分布式数据库、云计算这样的项目都说上就上了,还怕区区一个即时通讯软件?
原来人家的思维不一样,想得更多更远更宏大!
都想着跟QQ去大决战了。
可是,这行吗?
两年前,MSN跟诸多同行联手,搞起来了一个“抗QQ联盟”,声势一度非常浩大。可搞了一年,就灰头土脸了。
周不器叹了口气,好笑道:“一明同学,我这次找你,其实是想跟你说说今日头条的事。”
“今日头条?怎么了?”
“我看你对这款产品的理解很深刻啊,想让你分管。”
“我?”
“对,把今日头条的产品线调过来,让郭鹏飞直接对你汇报。”
“这……”
张一明颇有些为难。
周不器很奇怪,“有困难?”
张一明轻咳一声,“我可不敢招惹大魔王。”
石婧琳在紫微星绝对是独一号的存在,谁的面子都不卖。而且她业绩太出色,带领校内网立下了汗马功劳,谁都不好多说什么。
把校内事业群的一个重点新项目挪到了朋友网,她得炸毛。
周不器尝试着说:“要不……要不你受点委屈,今日头条还放在校内事业群下边,让郭鹏飞绕过石婧琳,直接跟你汇报,把相关材料和文件都交给你,怎么样?今日头条还得靠着大学生群体的推动,放在校内事业群那边,也方便一些。”
张一明很大方地说:“可以啊,放哪都一样。郭鹏飞跟我在一层办公,有问题可以来找我。”
周不器很满意的点头,“行,那这事你就多费心。你对今日头条提出的那几个观点,堪称惊艳。这个产品能否成功,就全靠你了。”
“那朋友网的即时通讯软件呢?”
“明早开会讨论!”
……
晚上下班,周不器也不去看孩子了。
搂着石婧琳,要把今日头条管辖权的问题理清楚。
结果很意外,石婧琳竟然大大方方的同意了,想也不想的说:“嗯,你是老板,你安排呗。”
周不器不禁奇怪,“你不生气?”
石婧琳果然生气了,咬牙道:“我有那么小气吗?”
周不器如释重负,“这才对嘛。”
石婧琳娇哼了一声,“那个闷葫芦对今日头条这个项目明显有更深刻的理解,比我强……也比你强。让他去负责,不是应该的吗?你真以为我胡搅蛮缠呀?”
“嗯,有进步,懂事了。”
“我本来就懂事。”
“那我考验一下。”
“考验什么?”
“你跪这儿?”
“恶不恶啊你?找你的小明星和小秘书去,少来糟践我。”
石婧琳身着一件丝绸的红色睡裙,清凉轻薄又性感,红裙白腿,纤腰美臀,一步三摇地上楼去了。
周不器哼了一声,追了上去,“人生得意须尽欢,从此君王不早朝,我看你往哪里跑!”
第731章 最棒的产品经理
董事会没什么权利。
紫微星的权力,在决策委员会手中。
第二天早上,开会。
紫微星要不要进入即时通讯这个产业?
如果不进,是不是浪费了一次利用《开心农场》火爆而引流的机会?
如果进,怎么做?
做一个辅助性的小产品,小打小闹,还是重拳出击、大干一场?
这事有简单的一面,也有复杂的一面。
简单的一面,是紫微星有后发优势。
什么是后发优势?
如果是先发,就是一个空白市场,是白茫茫的无人区,谁也不知道目标在哪里,就要黑灯瞎火的往里闯,成功的概率百不足一。
所以紫微星要践行“大中台、小前台”的策略,用特种兵去突击,在茫茫的无人区中寻找方向。找到方向之后,再让中台提供资源,密集火力全覆盖。
后发就不一样了。
这不是无人区了,里面已经有很多生活聚集区了,有MSN、网易泡泡、雅虎通、YY、阿里旺旺、Lava……其中最大的一个山头是QQ。
这就不需要用特种兵突击了,目标在那摆着,非常明显。
中台看准了那个目标,直接炮火全覆盖,大决战就行了。
这就等同于省略了寻找目标的过程,可以直接集结优势兵力开干!
国内的即时通讯市场比较畸形。
QQ那座山头太大,是珠穆朗玛峰,其他的山头太小,都是小土包。在珠穆朗玛峰面前,小土包可以忽略不计。
如果是小打小闹,盖起自己的小土包,这很简单。
却遭到了很多人的拒绝。
石婧琳坚决的道:“不能小打小闹!要么不做,要做就要做到最好!仗还没打呢,咱们自己就怕了,不是逞他人志气灭自己威风吗?”
王浩阳缓缓的道:“无数次的案例告诉我们,小打小闹,就等于投降。也许短期靠着《开心农场》的热度,能吸引来一批用户。可游戏的热度过去,就会逐渐地被市场忘记。网易泡泡也是靠游戏支撑,半死不活。”
季子安道:“紫微星发展到今天,几乎是常胜将军。胜利是带队伍最有效的方式,屡战屡胜,就可以让队伍充满信心、充满力量。朋友网是紫微星非常重要的一块业务,推出的即时通讯产品,就算是小打小闹,也一定会引起所有员工的高度重视,并寄予厚望。现在的这个阶段,紫微星不允许出现一场败仗!”
贺阳就从更高的角度审视了这个问题。
紫微星的A轮能筹到这么多钱,很大原因是不断地成功,给资本市场带去了莫大的信心。
一旦受挫,就会遭受打击。
现在的紫微星和以前不一样了,有资本参与进来,在指手画脚,很麻烦。比如这段时间紫微星批了5亿要做工程院,高管们对“大中台、小前台”的战略又不多做解释,当成公司机密封存起来。导致资本方面就有了不小的非议,认为这是瞎胡闹。
这事提起来就好笑。
出资最多的软银和阿里,一句话都没说,对紫微星的业务完全不参与。那些跟投的国内新兴风投机构,出的钱不多,却非常活跃。又是查账又是建言,主人翁的精神很强烈。
周不器哼了一声,大手一挥,“聚焦点不能位移,就算融资了,紫微星也要跟过去一样。我们不受资本的干扰,该怎么办、就怎么办,他们没有发言权。”
张一明很认真的道:“我们的决策,不应该受到资本干扰。我们要尊重资本,但是要独立思考,不能被其左右,一丝一毫都不行。”
石婧琳笑道:“对,你这闷葫芦最近好像开窍了。要我说,不就是即时通讯软件嘛,有什么不能搞的?QQ是很强大,那又怎样?百度也很强大呢!咱们一番运作下来,微点不也成功了吗?市场份额不也市场第二了吗?”
“那不一样!”
张一明和郭鹏飞异口同声。
微点的搜索业务能做成功,大概可以总结为五点。
第一,收购了比较成熟的搜狗。这不是从零开始,是上来就买了一个高级号,然后向满级去冲,上手时就难度减半。
第二,紫微星聚起了许亮杰、程秉皓、王小船这“老中青”三代的搜索专家。期间,360放弃搜索转安全业务,周不器去当了一次接盘侠,接管了一批360的搜索人才。百度裁撤软件部,周不器又去接盘了一次,接管了一批百度企业搜索的人才。还有内部的张一明和郭鹏飞,对搜索技术也有很深刻的理解。
第三,周不器跟周绍宁关系密切。当时的周绍宁,是谷歌中国的总裁,谷歌被百度全方面碾压,他是失败者,知道失败的点和改进的方向在哪里。
第四,微点的搜索业务推出时,“微点”的品牌已经建立起来了。再加上当时正值“熊猫烧香”风靡全国,微点杀毒如日中天。微点顺势推出搜索业务,利用了安全的借口,实际上是利用了网民们的“恐惧”心理。
第五,周大老板的先知先觉。微点安全卫士、微点杀毒、微点输入法、微点浏览器……一系列相关产品,为搜索业务形成了助推器的作用。
这几条关键点,缺了任何一条,微点搜索可能都不会这么成功。
从开始布局到最后上线,整整两年半的时间。
可即便这样,在搜索的市场份额中,百度还是霸主,占据50%多的份额。微点的份额保持在33间。
在即时通讯市场,紫微星几乎就是从零开始,然后没什么准备的就匆匆上线。
百度要做电商,1月份就内定了,这都6月份了,还在秘密做调研呢。
可见开启一个大项目的复杂性。
然后,就出现了很有趣的一面。
决策委员会一共有11个人,座次排列依次是周不器、贺阳、许亮杰、王浩阳、程秉皓、张一明、季子安、石婧琳、王小船、郭鹏飞、韩乐水、郭丹、王星。
技术出身的许亮杰、程秉皓、张一明、王小船、郭鹏飞和王星这6个人,都先后表态,觉得QQ太强大了,不要不上来就拼命。可以先做个小产品,试试水。
非技术出身的贺阳、王浩阳、季子安、石婧琳、韩乐水和郭丹,都觉得既然出手了,就不要软,狭路相逢勇者胜,干就完事了!
竟然也是6票!
打平了!
周不器一下就头大了。
决定权又落在自己身上了。
石婧琳昨晚跟他聊了很久,知道他也想亮肌肉、大干一场。可眼下所有技术出身的高管都反对,让他这个大老板强行拍板,有些说不过去,缺乏对技术的尊重,与紫微星以技术为本的理念也不符。
她顾盼左右,发现没人出面,没办法,只能硬着头皮亲自上场,为自己男人找场子了。
石婧琳很冷淡的道:“咱们一个开放平台,都能卖他们3个亿!搜索这么高端的业务,我们都能做出来,还怕一个聊天软件?我们的技术比他们差?”
王小船摇头,“不是技术的事。”
郭鹏飞道:“是产品。”
张一明补充了一句,“也是生态,QQ搭建起了一整套人际关系网。”
石婧琳觉得这像是一场辩论会。
抓住一点,猛烈进攻。
她自动忽略了张一明的话,主要针对着郭鹏飞,很嘲弄的说:“产品?QQ的产品做得很好?”
郭鹏飞道:“很好,至少以国内的环境来看,远远比微软、谷歌、雅虎的聊天软件好。即时通讯软件没什么技术含量,主要就是看产品,谁的产品好,谁就有市场。”
石婧琳美眸一闪,感觉抓住了漏洞,嘴角划过了一抹美妙的弧,“产品?据我所知,咱们紫微星,拥有最棒的产品经理。我们还怕在产品方面的竞争?”
这话一出,会议室就安静了。
所有人都明白她的意思。
最棒的产品经理是谁?
这是公司内部公认的,当然是大老板周不器了!
他一般很少越级指挥。
可一旦出手了,对产品方向的一些建议,往往是决定性的。比如当初微点输入法和搜狗输入法打仗,就是周大老板提议,要搞一个火星文字库包。
然后,战火就结束了。
不仅搜狗输入法完蛋了,连搜狗搜索都打包出售了。
石婧琳昂首挺胸,淡淡的道:“我是不怎么懂技术,但你们说了,聊天软件没什么技术含量。技术的作用不大,那靠什么?靠得是产品的设计和运营。这件事,周不器最有发言权,我觉得大家可以听从他的意思。”
许亮杰笑着说:“当然。这个聊天软件,到底是做大还是做小,其实都有道理。谁都不能百分之百的确信自己的想法是正确的。做大有做大的好处,做小有做小的优点。”
王小船道:“两条路,向左还是向右,总要选一条出来。”
贺阳道:“讨论的时候各抒己见,可真正作出决定了,所有人都要拧成一股绳,朝着一个方向前进。”
石婧琳哼道:“不管是做大还是做小,周不器选的方向,就是正确的方向!”
周不器揉了揉鼻子。
脸上有点臊。
这个石婧琳,搞什么搞!让她跪在地板上舔,她一百个不愿意。这倒好,来会议室里舔上了。这马屁拍的,有点过了。
第732章 我有道德制高点
前世,程秉皓做开心网一度风靡全国,取得了巨大的成功,可很快就没落了。
后来总结开心网失败的原因,其中很重要的一点,就是没有在最火的时候强推出来一款属于开心网的社交软件。
像《抢车位》《开心农场》这类的社交页游,都有着很强的阶段性特点,可能会火个两三年,过了这阵风,就没人玩了。
缺乏延续性。
而延续性就是来自于社交软件,比如Facebook就推出了自己的聊天软件,从PC时代延续到了移动时代。
周不器虽然不知道这样的失败总结,但有一点他很清楚。
社交软件对于互联网生态的搭建至关重要。
而一款社交产品的崛起,往往来自于某一个特殊时期的风口,比如陌陌成功了,依靠的是陌生人约会;钉钉成功了,靠着是疫情期间的中小学生补课。
机会来了,就不能错过。
错过就太可惜了!
周不器对社交聊天软件早早就开始布局,已经在做手机了。其实就是他做了最坏的打算,在移动时代,通过手机这样的终端产品,强行捆绑自家的社交软件、屏蔽别人家的产品。
不惜低价补贴销售智能手机,也要让紫微星在这个市场,有一席之地!
可如果这么搞,那就太烧钱了。
可能要补贴进去几百亿。
最好的方式,当然是用户的转化。就像微信能够迅速的打败米聊一样。,可以迅速地把QQ的好友关系转化到微信中。
假如紫微星能在PC时代就打造出一款优秀的社交产品,那么进入了移动时代,加上先发抢赛道的优势,打败鹅厂成为该领域的霸主,成功的几率就大大增加了!
所以,周不器想在即时通讯软件市场参合一脚!
而且,不能是小打小闹!
眼下会议室的气氛已经被石婧琳烘托到起来了,就不好再矜持了。
周不器大大方方的承认了,“的确,对于聊天软件,我还是有一些设计和想法的。不说打败QQ,但至少让聊天软件这个死水般的市场,重新活跃起来!有竞争的市场,才是健康的市场。市面上只有QQ一家独大,于国于民都不是好事。”
贺阳道:“搜索、电商、社交软件,是BAT三大巨头的核心领域。紫微星是后起之秀,还没什么足以抗衡的核心业务。不过,这不代表紫微星就比那三家差。搜索业务,百度是老大,可是阿里有雅虎,企鹅有搜搜,紫微星有微点,都在争抢这块市场。电商业务,阿里是老大,可企鹅有拍拍、百度在秘密筹划电商部门,紫微星也有校内团购。大家都在抢市场。只有社交软件市场,QQ天下无敌,百度和阿里都不敢叫板。”
还真是这么回事。
目前国内BATE的四大网络巨头,彼此的业务都有交叉和竞争,尤其是搜索和电商,竞争的非常激烈。
可是社交软件市场,大家似乎都一致性的选择了退缩。
阿里和企鹅在抢百度的地盘,百度和企鹅在抢阿里的地盘,阿里和百度对企鹅的大本营,却从不发起进攻。
这可不是个健康的市场环境!
贺阳听出了周大老板的意思,他洋洋洒洒说这番话,其实就是献助攻。
周不器顺势表达出了自己的观点,“小打小闹,很难撼动QQ的霸主地位。不能撼动QQ的地位,就不能改变行业格局。这些年我们也看见了,因为这块市场的畸形,导致了流量的分配不均,多少互联网企业因此倒闭了?QQ的流量太大了,同行们根本抵挡不住。”
郭鹏飞道:“是啊,联众当初多出色啊,还从韩国拉来了1亿美元的投资。可QQ游戏对战平台一出,几年下来,联众就完蛋了。”
周不器点了点头,“往大了说,这就是家国责任。社交软件这个市场是畸形的、错误的、不健康的。紫微星作为国内互联网的巨头企业,有理由、有责任、有义务作出一些改变。百度不做,阿里不做,我们如果也不做,受损的会是用户,是整个互联网产业。有竞争才有动力,才能给消费者创造更好的服务,促进行业的共同进步。”
大家已经习惯了周大老板的说话方式。
在做一个重大决策前,总要先以极高的视角审视这个决策的意义,利用家国情怀、民族大义之类的大帽子,定个基调和理论方向。
这不是空话套话,很有指导意义。
很多优秀人才不缺钱,努力工作的意义就是为了实现个人理想和人生抱负。
对于普通员工,也能起到一定的激励作用。
这就是企业文化和价值观的体现。
如果说我们是资本家,我们做社交软件是为了赚钱,那就太打击士气了。员工们就会认为,赚钱也是给资本家们赚,我们都是打工仔,凭啥这么拼命?
可有家国责任的大帽子就不一样了。
会让每个人都有参与国家建设的自豪感,就会有一种内在的骄傲。而这种内在情绪就可以化身为原动力,激励大家努力工作。
没有人不爱国,只是在个人利益和国家利益发生分歧的时候,为了生存的更好,才会更加注重个人利益。
假如个人利益能和国家利益捆绑,谁不愿意既有名,又有利?
对内,可以树立更高格调的企业文化;对外……就是最重要的企业形象。
紫微星冒着巨大的风险,去做一款社交软件,目的是为了让国内的互联网大环境更健康,为了国内的互联网行业蓬勃发展,提高竞争力!
不能让一些优秀的小公司,因为一些外在的垄断因素,就失去了市场。
竞争才是活水,没了竞争就是死水。
国家当然希望互联网环境充满竞争力,越活跃越好。可眼下这个阶段,又不敢出手管制,不仅不管,还要推波助澜,对互联网企业的一些不正当手段加以保护。
生怕管的太严,这些企业就死了。
宁可默认一些不正当的市场现象,也要推动国内的科技产业的发展。甚至不惜拉偏架。比如三大音乐集团状告百度、微点、搜狐、企鹅等公司的mp3音乐盗版违法,法院认为互联网企业是平台而不是盗版内容的生产方,故而不违法。
如果紫微星能站在国家的角度,以更高的格调来平衡国内互联网市场的现状,对一些国家不好过分干预的行为用市场化的手段加以约束,那是解决了他们巨大的负担。比如微点安全卫士首先提出要“清除流氓软件,净化互联网环境”的口号,就取得了极好的效果。
如果用市场公平竞争的手段搞死了一些企业,那是合理的。如果用行政约束的手段搞死了一些企业,尤其是科技企业,监管部门都要背负巨大的责任。
发展科技产业,是当下最重要的国策!
谁也不能拖后腿!
郭丹道:“紫微星已经成为了互联网的一面旗帜。我们专注IT高科技研究。我们在促进互联网行业的良性竞争。我们是首都的企业。我们有校内网和微点杀毒。从大局的角度来看,我们已经站上了制高点。”
周不器笑着说:“有了制高点,就可以做一些别人想都不敢想的事了。”
“哦?”
“这是第二点了。往大了说,我们的社交软件要做大,是道德优势。往小了说,这也是我们自身的一种风险规避。小打小闹,一定会失败。做大了,才有成功的可能性。”
“产品的角度吗?”
“对,产品。石婧琳刚才说我是最出色的产品经理,这话有些夸张了。在我看来,一明、小船、子安,都比我更理解产品。我只是有一些有趣的点子,能帮上一些忙。”
张一明眼睛一亮,忍不住问:“是什么?你对产品方面的一些创意和想法,往往都很惊艳,并且屡屡证明是经得起市场考验的。”
周不器又被拍了一通,连连摆手,“就是有点胡思乱想。嗯……我有一点想法,前段时间,移动推出了一款社交产品,你们关注没?”
“飞信!”
贺阳脱口而出。
为了这个产品,当初他还受到周老板的指派,去跟移动方面谈过呢,想要展开一些合作。可惜移动方面的关系太复杂了、水太深了,紫微星有点玩不起。
周不器道:“飞信上线后,好评如潮啊!其中有一个很重要的功能,就是通过PC端的飞信,可以免费地给手机用户发短信。”
石婧琳心头一动,这话昨晚他俩就沟通过,就举手示意要发言,得到了许可后,轻咳着嗓子道:“短信费太高了,1毛钱一条。而短信是年轻人通过手机最主要的沟通方式,很多人每月都要花几十块钱的话费来发短信。飞信依靠着能够免费发短信,迅速的在移动梦网抢占着QQ的用户。”
周不器眯眯眼睛,“咱们的社交软件,也可以免费发短信,怎么样?”
“不可能!”王浩阳果断地给否了。短信业务和飞信业务都是移动的,当然可以免费发短信。紫微星做一款产品去跟飞信竞争,也想免费发短信,这太不现实了。
贺阳叹了口气,轻轻摇头,“老王,你说错了,飞信的短信业务,也是需要花钱的。只不过是用户不花,飞信要花。”
“嗯?”
“其实就是飞信帮着用户支付了短信费。”
第733章 免费发短信
电脑上的聊天软件客户端,可以给手机发短信、打电话,十年前就可以做到,无非是宽带信号与卫星信号的一次转化而已,没什么技术难度。
国内外这类的软件有很多。
不同的是,在国内市场,打电话业务是政策限制了,不允许跟电信运营机构抢蛋糕。发短信业务没限制,市面上有很多可以通过PC客户端给手机用户发短信的产品,都是付费软件。
不过,这不是服务老百姓的。
发短信是要花钱的!
个人网民不可能花了几十万去买一款发短信软件,然后再购买几万条、几十万条的短信包,去发送短信玩。
只有企业能这么干。
比如分众传媒。
搞来了这么一套软件,就可以通过电脑给手机用户发送广告短信了。在市场还没有对其作出处罚之前,这是他们很重要的一块利润来源。
还有很多诈骗短信。
诈骗犯们先是购买或者自研发短信软件,然后去找运营方开通业务,去购买相应的短信包,签一份合作协议。
合作达成之后,就开通相应的信号转换服务了,就可以在电脑端给手机发短信了。
短信业务,是移动最大的一块蛋糕。
移动梦网的收入,其实也是通过短信服务来收费。
移动推出飞信,内部经过了非常激烈的争论,认为这种模式会损害短信业务的利益,绝对不能这么干!
可飞信的利益太大了。
QQ在移动梦网上每年赚这么多,梦网业务的相关人员能不眼红吗?
就强行上马,取得了惊人的成功。
可好戏没几年。
很快就被举报出事了。
飞信业务的领导、领导的领导、领导的领导的领导……全部落马。飞信这颗冉冉的新星就变得黯淡了。
本以为短信业务会因此崛起,再次赚得盆满钵满。
没想到,微信风靡全国了。
周不器早早就放弃飞信的业务了,他先后派了贺阳和程振平去沟通,都是铩羽而归。
不过,这个模式是对的。
用聊天软件给手机用户免费发短信,多好的产品设计啊?
目前国内市场上,只有飞信有这样的功能,在PC端登录,免费的给飞信好友发短信。不过也有条件限制,第一,对方是飞信用户;第二,对方是移动用户;第三,如果是国际漫游状态,要按照点对点短信的国际标准资费收费。
紫微星如果要开发社交软件,就一定要在功能上跟QQ有着明显区分。
模仿QQ再做一款社交软件,没有任何活路。
恰好,短信市场相对空白。
只有一款飞信而已。
飞信比QQ差多了。
除了能免费发短信外,几乎就是阉割版的QQ,产品使用方面差距很大。而且,飞信的很多功能都是要为梦网贡献营收的。
比如飞信有一个“速配交友”的业务,其实就是QQ里面的好友推荐。可是在飞信里,用户如果开通,每个月需要交5元钱的增值服务费。
可以说,飞信背靠着移动,利用着堪称奢侈的资源优势,产品做得……还很可以,却谈不上惊艳。
如果让紫微星来做,绝对能一鸣惊人。
缺点是……花钱太多。
发短信是要花钱的。
哪怕是飞信用户,用PC客户端免费发短信,实际上也是飞信业务部给短信业务部要交一笔服务费。
相当于飞信花钱,让网民们免费使用。
可问题是,飞信和短信都是一家的。飞信花的是最基本的数据服务费,相当于是拿了内部价,给了点成本钱。
紫微星如果也这么搞,肯定不能只给成本钱。
就得像分众传媒那样,签一份大合同,支付的是短信服务费。企业级的大规模地购买短信包,肯定比个人用户买短信包便宜太多,可这仍会是一笔难以想象的巨额支出。
所以,首席财务官王浩阳崩溃了。
散会之后,王浩阳二话不说,抢在所有人之前,率先冲进了周大老板的办公室,慌张的问:“小周,你不是要砸钱吧?”
“什么啊?”
“你说什么?社交软件啊!”
周不器有些好笑,“你怎么慌里慌张的?”
王浩阳气得直跺脚,“我能不慌张吗?免费让用户发短信,那得多少钱?短信的官方售价,是1毛钱一条。你知道每天全国有多少短信流通吗?几十亿条!这谁玩得起?这个方向要是真能行,早就有别人去做了。”
周不器摇头道:“花钱是肯定的,但也没那么夸张,你不是以为咱们能垄断短信业务吧?人家也不允许啊。”
王浩阳叹了口气,“我知道,可只是一小部分,只好友间发短信,仍会是一笔巨额开销。”
周不器瞥他一眼,“我记得表决的时候,你是赞同做大的啊。既然要做大,要跟QQ抢市场,不花点钱怎么能行?你改主意了?”
王浩阳一脸苦涩,“我是认为聊天软件应该大张旗鼓地做。可是……可是也不能无限制地支出啊。”
周不器笑道:“老王啊,产品的设计、运营和商业模式的事,你就不用过分参与了。圈里有句话,免费的才是最贵的。”
“可投资人那边不好交代啊!”
“投资人?”
“不管怎么样,钱是他们出的,肯定有财务方面的监督权。前段时间,咱们批了5个亿成立紫微工程院,就有几个投资人很不满了。觉得我们不应该未经他们的同意就冒然投这么多钱做研发,对他们缺乏尊重。”
“事儿多!”周不器哼了一声,“又是国内那几个吧?软银投了10亿美元,阿里投了3亿美元,他们说什么了吗?真是小鬼难缠!”
王浩阳摆了摆手,“话不能这么说,人家毕竟是真金白银地出钱了。而且,各自面对的形势也不一样。软银资产上千亿美元,10亿美元可能只占其资本的1%。阿里就更不用说了,正准备拆分上市呢,根本不缺钱。那几个国内的新兴风投机构则不一样,比如金沙江,是拿出了总资产的30%投资了我们。投资失败了,他们就破产了。肯定会格外重视。”
周不器浑不在意,“行了,白纸黑字的合同写着呢,他们无权干涉公司的日常决策。嗯,社交软件这个项目很重要,先对他们保密。”
“又保密?”
“对。”
“到时候,肯定要有说三道四了。”
“谁啊?”
“IDG的老熊。”
“他?”
“对,主要是他不太满意,高瓴资本、今日资本、弘毅资本其实都还好。有IDG带头,金沙江也跟着,就有点麻烦。”
“早知道这么磨叽,就不应该要他俩。这都是你选的机构,你自己去搞定吧,别往我这引,我谁也不见!”
周不器现在翅膀硬了。
说话的底气非常足。
资本?
哼哼,时代变了!
用不了几年,全世界最大的资本就该是互联网巨头了。
而且,互联网公司的大老板跟投资人关系冷淡,从硅谷到国内,都是很普遍的事。
很多互联网公司的创始人都是程序员出身,不善言谈又没什么情商,甚至有的大老板都身家几个亿了,连恋爱都没谈过,看见女孩子就脸红。后来同事看不下去,就招了一个漂亮的女秘书给他送过去了,希望能在每天的工作接触中产生爱情火花。没想到,这大老板像个愣头青。过了没多久,这个漂亮的女秘书就投身进了别的高管怀里。
……
如果是小打小闹,社交软件可能很快就能上线。
可要大干一场,就不能太着急了。
一两个月内都很难上线,需要对这款产品在内部进行周密地设计和论证,把市场、营销、战略和商业模式先摸清楚。
庆幸的是,敌在明,我在暗。敌在前,我在后。
可以偷偷的冲上去,猛然爆发,在对方还没反应过来之前,就以迅雷不及掩耳之势迅速的抢占大片市场。
周不器做出了这么大一个决策,兴奋、激动,紧张、担忧,多种情绪并存。
思路非常混乱。
为了减压,周不器叫来了宁雅娴,说中午去她家,放松一下。这一上午都精神紧绷着,必须要进行适当的自我减负。
“啊?我不行,我不方便。”
“真假的?”
“真的,前几天就来了。”
“靠!”
“要不……”宁雅娴压低声音,建议着说,“要不我订个酒店,安排小冯过去?”
“冯慕儿啊……”周不器摇摇头,叹了口气,“还是要王瑶瑾过去一趟呗,冯慕儿还是太年轻了。”
她是应届毕业生,听说大学期间都没谈过恋爱,还是纯纯的女孩子。
最好不要招惹。
宁雅娴表情有些古怪,忍不住问:“老板,你是不是……是不是有什么特殊的爱好啊?”
“什么意思?”
“你好像不太喜欢年轻女孩儿,总跟一些年纪大的来往,王瑶瑾今年都二十七了,比你大不少呢。”
周不器瞪了她一眼,“无知!那是因为我年轻,我爱学习!等过些年,我学有所成,就该对年轻姑娘传授人生经验了。师者,传道受业解惑也!这叫传承,你懂吗你?”
宁雅娴有点头晕目眩。
第734章 技术支持
王瑶瑾是个软妹子,皮肤白皙,珠圆玉润。身子软绵绵的,连说话的声音也软软的,略带几分撒娇,就嗲嗲的很诱人。
周不器对她很满意。
完事后,躺在床上歇了一会儿,就想去冲澡。
发现旁边的王瑶瑾在捂嘴偷笑。
周不器有点无语,“至于吗?高兴成这样?”
王瑶瑾放下手机,抿着嘴唇,笑滋滋的说:“老板,骆芊丽吃醋呢!说晚上我要请客吃饭!”
周不器眉梢一挑,“你跟她说了?”
“没,没说来开房。我说老板带我去见市领导了,她就酸溜溜的可羡慕了。”
“嗯,秘书这个岗位很特殊,谨言慎行是第一位。”
“老板,我明白。”
“走吧,去洗澡。”
去了浴室冲澡,又少不了一阵耳鬓厮磨,圆润白嫩的身子很是柔软,周不器对她就更满意了,却说道:“不来了,下午还有事。”
“哦。”
“对了,你工资够花不?”
“还行吧,攒不下钱。”
“不是给你涨工资了吗?”
上次去杭城出差回来,她就涨工资了,变成了跟骆芊丽同样的级别,工资都是7000块钱。
王瑶瑾噘嘴道:“我每天七点多就得来上班啊,只能在附近租房子,每个月光房租就得三千多。当秘书还要有体面的仪态,要买高档衣服和化妆品,还有打车费,够花就不错了。”
周不器点了点头,“嗯,买衣服、买高级化妆品,的确是不菲的花销。”
“是呀,总不能蓬头垢面地就上班。尤其跟您出来应酬,就更得注重着装了。”
“这样吧,以后除了每月7000块的工资外,再拿3万块的形象补助吧,精致的打扮起来。你说的对,秘书不好做,出门在外,代表的是公司形象。”
“啊!”王瑶瑾兴奋地尖叫一声,“老板,真的吗?”
周不器笑道:“这还有假?今天下午就把这事办了,宁雅娴和骆芊丽也有份。”
“老板,你太好了!”
王瑶瑾欢呼雀跃,张开双臂就扑进他的怀里,蹦蹦跳跳,兴奋莫名。
“好好工作!”周不器又指点了一句,“工作好了,以后不仅能涨工资,还有拿期权的机会。”
王瑶瑾脆生生的道:“谢谢老板,我会努力的!”
……
套房的客厅里,宁雅娴在等待卧室里的两个人,在使用笔记本电脑查邮件。
等门开了,她迅速扭头,果然见到了王瑶瑾娇艳红润的脸蛋儿,以及周大老板神清气爽的神态。
“老板,这里有一封重要邮件。”
“是吗?”
周不器衬衫的扣子还没扣上,怀是敞开的,一边系扣子,一边走了过去。
宁雅娴道:“是马总给你的邮件。”
“老马?”
“不是,另一个马总。”
“他?”
周不器挺稀奇的。
两人往来不算太多,没什么邮件上的交流。倒是前几天紫微星对外公布A轮融资成功的消息,收到了对方的祝贺短信。短信里,好像还说有事要商量。
周不器忍不住问:“是挖墙脚吗?”
宁雅娴轻轻摇头,“不是,是想和咱们合作。”
“合作?”
周不器就更好奇了,刚刚坑了他们3个亿,竟然还有心情合作。走过去看了邮件,不禁暗暗惊讶。
竟然是要在搜索业务上的合作!
企鹅旗下的搜索业务,名叫搜搜,发布以来市场份额非常差。尤其是微点上线后,搜搜的份额就跌入了谷底,只有1%左右,落后于百度、微点、谷歌和雅虎,排名第五。
而邮件里的说法,更是令人吃惊。
企鹅方面是想彻底放弃原有的搜搜业务,保留品牌。然后跟紫微星合作,改用微点的搜索引擎!
也就是说,他们只想保留“搜搜”这个品牌,背后的技术支持,都由微点提供。
这等于是彻底放弃了原有的搜索部门。
周不器对此颇有些惊讶,不好直接回复,就回到了公司,去找王小船说了此事。
王小船听后,也是大感惊讶,“找咱们合作?都说他们要和谷歌合作呢!这事都传了好几个月了。”
周不器问:“到底怎么回事?”
王小船道:“搜搜是05年推出,06年正式发布,然后市场化运营的。当时搜索市场是百度、谷歌、雅虎三强争霸。搜搜为了能在这个激烈的赛道里杀出来,选择了一条很与众不同的路线。”
“哦?”
“他们号称要打造纯绿色的商业化平台。嗯,就是没有一些不健康的东西,也不会在搜索结果里添加任何一条广告。”
“嗯,这产品理念很高。”
“是啊,业内不都说了嘛,百度的技术、企鹅的产品、阿里的营销、紫微星的年轻人。企鹅做产品,的确有一套。可是搜索是个技术活,单单靠产品设计是远远不够的。搜搜的使用效果很差,别说跟百度、谷歌、雅虎比了,哪怕是比搜狗、爱问、有道都不行。”
周不器深以为然,“是啊,技术才是第一生产力。他们这是搞不出来自家的搜索引擎,就想从别人那里获取技术支持?”
王小船道:“对,业内都传开了。搜搜推行的是零广告绿色搜索平台,本以为是想用免费模式迅速的收获用户。可结果相反,搜搜的流量几乎都是内部提供和对外采购的,用户的主观性不强。这是典型的费力不讨好。钱一分钱没赚到,每年要投入那么多钱做运营、做市场,份额也没起来。就证明过去一年多的策略是错误的,就要改变了。”
周不器这下明白了,“要改变策略,可要重新研发出自家的搜索技术,需要很长时间。这段时间,搜搜要继续培养这个品牌,就只能通过外部合作,寻找技术支持。”
王小船笑笑,“对,差不多就是这样。百度、微点和谷歌,是国内的三大搜索巨头,都有完整的生态结构,有独立的广告联盟。搜搜接下来的战略,肯定也是这么走。借着跟外部合作,先把商业模式学会,积累运营经验。等以后自家引擎研发成功了,就可以顺利替代了。”
“你说他们一开始选定的合作对象是谷歌?”
“对,好像4月份时候就联系了。也不奇怪,过去这两年,搜搜最受诟病的就是技术太差,搜索结果太偏。可以利用谷歌强大的搜索技术,扭转市场形象。”
“有道理。”周不器点了点头,“奇怪了,竟然会找上微点。咱们刚坑了他们3个亿,也不记仇?”
王小船笑道:“可能正因为这3个亿,让他们认识到了紫微星的技术也很强大。而在搜索的体验效果来看,微点比谷歌更符合国人的使用习惯。”
论搜索技术,当然是谷歌更好。
可是产品方面,微点更强。
只要别像搜搜那样技术太差,即便是搜索引擎,产品体验也是重要的衡量标准。百度和微点的市场份额比谷歌高,就是在产品方面下功夫。
其中最直观的表现就是简单搜索。
中低端用户在使用搜素引擎时,大多数都是进行简单搜索,比如“蛋炒饭怎么做?”、“怎么用生辰八字起名?”、“去首都旅游怎么玩?”
在这种有着明显本土化的方面,国产就是比进口的强,不管是谷歌、雅虎还是微软,通通都不行。
搜搜不管怎么做,也不可能跟谷歌抢那部分高端用户市场。
只能在中低端用户市场分一杯羹。
前世,搜搜就是找谷歌合作的。
没办法,百度是业内老大,不可能合作。其他几家搜索平台,雅虎是阿里的,双方在电商领域打得很激烈,不可能合作。Live搜索是微软的,社交软件领域在竞争,也不能合作。至于搜狗、爱问、有道这些搜索引擎……企鹅方面不认为他们比自己强,而且这几家的业务都不够完善。
唯一的选择,就是谷歌。
这一世则不同了,多了一个微点。
前段时间企鹅跟谷歌联系,那是因为他们认为微点技术平平。而且,QQ空间和朋友网也存在着强竞争关系,合作可能性很低。
可5月份发生的事,出现了一些变化。
紫微星把朋友网的开放平台给出售了!还把这产品卖给QQ空间了!
这足以说明两件事。
第一,紫微星技术很强。
第二,即便是竞争对手,紫微星也跟别家不一样,不是那种老死不相往来的做派。哪怕是强竞争,也可以合作。
朋友网都把开放平台卖给QQ空间了,这么严重的资敌行为都能做出来,为搜搜提供搜索方面的技术支持也不会存在障碍。
周不器略作沉吟,缓缓的道:“其实微点还有一个很大的优势,就是稳定。”
“对!稳定!”这话当即提醒了王小船,这让他有些不太好意思,有一种国家在拉偏架的感觉,“上个月,谷歌的服务器就不太稳定,被当局限制了。谷歌的搜索结果,问题一直比较多。”
周不器点点头,“这么看来,他们是诚心要跟咱们合作了?”
“我觉得是!”
“那你觉得要给他们提供技术支持吗?”
第735章 百利而无一害
总务室。
有些事,骆芊丽和王瑶瑾心照不宣。
骆芊丽出去陪老板出一趟差,回来后就涨工资了。王瑶瑾陪老板去了趟外地,回来后也涨工资了。
以己度人,就知道对方发生了什么事。
只不过这种事不算光彩,两人都有意回避。再加上宁雅娴很严肃地表示要做秘书就应该恪守本分,要谨言慎行,老板身边的所有事,都必须保密。
连保密协议都签了。
下午回到办公室后,骆芊丽就闷闷不乐的说:“跟老板出去,风光了吧?见到市里领导了?”
王瑶瑾抿抿嘴,“保密。”
骆芊丽白她一眼,哼了一声,“可把你得意坏了,下次我陪老板出去应酬,你也别偷偷摸摸地跟我打听。”
王瑶瑾笑嘻嘻的说:“有好事!”
“什么好事?”
“你猜!”
“这我怎么猜?”
“老板可好了!”
“嗯?”
骆芊丽眼神就充满狐疑,上下审视着她……嗯,这神态、妆容、唇膏颜色的深浅,和上午时候不太一样了。
她很可能是重新补的妆。
为什么补妆?
洗澡了!
为什么洗澡?
去开房了!
骆芊丽觉得自己很有大侦探的潜质,敏锐的从蛛丝马迹中发现了什么。
这时,另一个小秘书冯慕儿也凑了过来,像个好奇宝宝似的,很惊喜的说:“好事?是要涨工资了吗?”
王瑶瑾轻轻摇头,“不是涨工资,胜过涨工资。”
“什么意思?”
骆芊丽心头活跃起来,生出了几许期待。
她早就有所猜测了。
如果只是本本分分地秘书,那一个月7000块钱的工资是合理的。可问题是,她除了日常工作外,有些时候还要陪老板出差,还会有额外陪床陪睡的服务。
这就不是那点工资能打发的了。
果然,接下来就听王瑶瑾兴奋雀跃的说:“老板说了,以后每个月给我们3万块钱的补助金,让我们用来购买高档衣服和化妆品,打理好个人形象。秘书的体面,就是老板的体面。”
骆芊丽追问了一句,“每个月3万吗?”
王瑶瑾轻笑道:“对,每月都有。老板还说了,让我们努力工作,表现好了……以后可能还会涨工资,还能拿到期权呢。”
说到期权,骆芊丽一下就眼红了,期待感瞬间爆炸。
相比于每月3万块钱的补助金,期权才是大杀器啊。
不需要太多,只需要1万股就够了。随着公司的成长,这笔股票,足以在未来几年,帮助自己实现财务自由。
相比之下,那3万块钱就是老板给的零花钱、生活费了。
这时,冯慕儿惊喜欢呼起来,美眸睁得大大的,“真的吗?老板说每个月给我们3万块钱的补助金吗?”
骆芊丽:“……”
王瑶瑾:“……”
冯慕儿一脸迷糊,见她俩有怪异的眼神看自己,蹙起眉头道:“怎么了?”
骆芊丽轻咳一声,“慕儿,这个……刚才瑶瑾说了,这3万块钱,是公司给的用于改善个人形象的补助金……”
“我也是秘书呀,我也要注重个人形象啊。”
“但是在公司,只需要穿制服就可以了,办公室负责采购,不需要你个人花钱。”
“啊?”
冯慕儿听出了对方的意思,好像这3万块钱的补助金,没有自己的份儿?
王瑶瑾犹豫了一下,若有深意的道:“慕儿,你还年轻,有些事……你还不明白。这3万块钱……对,你还没毕业啊,你现在其实是实习生。等这个月你正式毕业了、工作了,有了跟老板一起出差的机会,到时候也能拿补助金了。”
冯慕儿眨巴着眼睛,“要跟老板一起出差,才能拿到补助吗?”
王瑶瑾抽了抽嘴角,只能硬起头皮,“对!”
骆芊丽就圆场道:“好了,慕儿你还小,没有职场经验。等你毕业了……就要从学校宿舍搬出来自己找房子住了,日常花销比在学校时多了几倍,还要照顾到老家的父母,到时候你就明白了。”
冯慕儿没太听懂,“什么啊?”
骆芊丽有点头疼。
这个冯慕儿,要是个过来人也就罢了,偏偏大学期间连个恋爱都没谈过,还是个清纯大姑娘,对成年人的世界还缺乏认知。
王瑶瑾道:“就像老板说的,努力工作就好。只要你表现好,老板以后出去应酬……也会带上你的。”
好说歹说,终于把这个迷糊虫给打发了。
下午四点多,宁雅娴开门进来,喊了一声,“芊丽、瑶瑾,你俩过来一下。”
然后,三人就去了旁边的老板办公室。
“老板不在?”
“嗯,他去许亮杰那屋谈工作了,我跟你俩说点事,坐沙发上吧。”
宁雅娴从桌子上拿过来了两份文件。
骆芊丽忍不住问:“要签合同吗?”
宁雅娴笑了笑,“瑶瑾没告诉你吗?老板说每个月要给你俩拿3万块钱的补助金。”
骆芊丽眉开眼笑,“嗯,说了!雅娴,你也有吧?”
宁雅娴迟疑了一下,却没有接话,“没问题的话,那就签了吧,把个人信息写全,尤其是银行卡号要写准。”
骆芊丽和王瑶瑾对视一眼,就有点奇怪。
签这种合同,不是要去人事部吗?
再看合同第一页,两人猛然愣住。
“缘味集团?”
这个合同的甲方竟然不是紫微星,而是另一家公司缘味集团。再往下看……是以缘味集团董事长助理的身份,每月领3万块钱的工资。
宁雅娴耐心的给她俩解释。
这3万块钱的补助金,实在不低。
如果是3000块钱倒好说,紫微星这边就能给办了。可是给总务处的两个小职员每月开3万块钱,这就很不符合公司的薪酬秩序,财务和人事那边会引发争议。
大老板身边的漂亮姑娘,每月发这么多钱,这什么意思?
太明显了!
周大老板的形象和威望就会大大受损。
让缘味集团来发这笔钱,就没问题了。
缘味集团是传统企业,账目资金本来就不怎么清晰,大股东吃喝拉撒都是公司报销。就算有非议,那又怎样?
在这种企业里工作,没什么理想和人生价值可言,无非是找一个工作赚钱而已。
大老板怎么安排,底下人就怎么做。
老板就是皇帝,老板的话就是规矩。
尤其前几个月,周不器出手,把两个高管给送进监狱了。所有人都老实了,老爸周建军和岳父伍高义彻底掌控了公司。
大老板想多花点钱雇几个漂亮女助理,谁敢有意见?
有意见,就滚蛋!
宁雅娴轻声说:“这笔钱……我就不用多说了,你俩也都明白。走咱们公司的账肯定不行。缘味集团也是老板的公司,走那边的账吧。这合同没问题,放心签就行了。相当于你们在缘味集团领了一份高管工资。”
骆芊丽和王瑶瑾脸蛋红扑扑的,颇有些尴尬。
这话一说开,多少有些难为情。
异议当然没有。
两人都拿过笔,闷头写个人信息。
写过了合同,一式两份。
宁雅娴笑着说:“好了,你俩回去工作吧,以后每月1号,你们就可以拿到第二笔工资了。嗯,注意保密,不要让我听到什么不该有的传闻。”
骆芊丽咬住嘴唇,轻轻点头。
王瑶瑾想到了什么,问道:“对了,冯慕儿怎么办?刚才我在办公室里说了3万块钱补助金的事,她很心动呢。”
宁雅娴略作沉吟,“她呀……”
“她……”王瑶瑾顿了一下,压低声音,“她还是姑娘呢,有些懵懂,对这些是不太明白。可这么瞒着也不是回事。我俩领着高工资,经常陪老板出去应酬,她不知道这里边的事,还以为是受到冷落被职场打压呢。”
“她马上毕业了吧?”
“嗯,这个月末就正式入职了。”
“等正式入职后,你俩可以尝试着引导一下。既然是秘书,有些工作……该知道的应该知道。做不做都看她。她要是愿意,以后有机会了可以安排她陪老板。不愿意也没关系,把本职工作做好就行。”
……
为“搜搜”提供搜索的技术支持的事,说小不小、说大不大。
可关系到企鹅,就得去详细调查。
目前,朋友网和QQ空间存在着强竞争的关系。更重要的是,紫微星这边已经秘密启动了社交软件的大计划!
一旦这事公布了,双方将会展开殊死搏斗。
这个时候帮他们做搜索业务,算不算是资敌啊?
用了一个下午,收集了一些材料。
掌握到了更多的关于搜搜的情报。
当初做搜搜的时候,企鹅从谷歌、百度、中搜、雅虎、搜狗到处挖人,组成了一个杂牌军的高管团队。
派系非常多!
彼此之间对搜索业务都有着不同的理解、不同的看法,相互间斗法,权力斗争非常激烈,失败是必然的。
现在企鹅方面痛定思痛,决定彻底放弃原有的搜搜业务部,所有人全部裁掉!然后派出嫡系高管,重组这块业务。
因为短期内开发不出来新的搜索引擎,所以就只能对外寻求帮助,花钱去租一个了。
有了此前在开放平台方面的顺利合作,所以就把目标落在了微点身上。
“他们一定会选择微点,因为他们正在重做TT浏览器!”
“TT浏览器?”
王小船道:“对,是企鹅旗下的一款浏览器,是他们最早期的一款产品。当初QQ找不到盈利模式,卖又卖不掉,就想着做一款浏览器。两条腿走路,QQ不成功,就押注TT,降低风险。后来QQ大获成功,浏览器的盈利模式却迟迟没找到。后来,企鹅就放弃了这个业务,很多年都没有更新过了。”
周不器眉梢一挑,“他们要重启浏览器战略?”
王小船点了点头,“这是必然的。微点浏览器为微点搜索引流的模式,取得了巨大成功,这是成功模板,他们自然要学习。微点浏览器是靠着微点杀毒来引流,TT浏览器可以依靠QQ来引流,分毫不差。”
许亮杰重重得一哼,似乎很看不惯这种行为,平淡的道:“放心吧,时机错了。微点浏览器和微点安全浏览器,覆盖率超过90%了,已经逐渐取代IE,形成一定的上网习惯了。发展浏览器的黄金时期已经过了。”
周不器点了点头,深以为然,“没错,杀毒市场和浏览器市场,已经被我们包圆了。TT浏览器想闯进这块市场,难度不亚于我们做社交软件跟QQ去竞争。”
王小船笑道:“是啊,TT浏览器做的多早啊,可他们没有看到这个市场的发展前途和商业价值。现在想发力,什么都晚了。”
除非是等移动时代到来,TT浏览器改头换面,全面升级成QQ浏览器,进入智能手机领域重新展开竞争。
王小船道:“搜搜失败的教训,有一个很重要的一点,我们需要总结。”
“哦?”
“搜搜一直以来都把百度当竞争对手,所有的业务都是模仿百度在做,网页、图片、视频、音乐、新闻搜索和搜吧、问问……百度有什么,他们就做什么。这套模式应付一些护城河很弱的小公司,可能无往不利。可想要战胜百度、阿里这种级别的巨头,根本不可能。在一些小业务方面,简单模仿然后利用大流量的推动,可能可行。可是核心业务领域,必须要有自己独到的东西才行。”
“有道理!”
周不器颇为赞叹。
许亮杰笑道:“的确是这样,有一个百度就够了,网民们不需要第二个百度。社交软件领域也是如此,网民们需要一个QQ就够了,不需要第二个QQ。我们如果做社交软件,就一定要和QQ不一样!要在产品设计和功能结构方面,形成足够多的差异化。国内的社交软件,不管是POPO还是Lava,包括飞信,都是在模仿QQ,失败是必然的。”
周不器一挥手,“社交软件的事,以后再说。这次先说搜索的事,怎么样?到底要不要跟他们合作?”
许亮杰干脆又果断地说:“必须合作!微点为搜搜提供技术支持,对紫微星来说,百利而无一害!一定要做!”
第736章 你阳谋还是我阳谋
经过一下午的了解,周不器对企鹅的搜索业务,也算是有了一个大致了解。
过去的搜搜事业部,全部裁掉。
然后重构这个业务,采用“借鸡下蛋”的模式。
可以选择的对象有两个——谷歌和微点。
最佳选择,当然是微点。
好处有三。
第一,微点更符合企鹅的用户群。
第二,微点更稳定。
第三,微点组织起了一套非常成熟的并且取得了巨大成功的关于搜索的流量传导模式。通过微点安全卫士、微点杀毒、微点输入法、微点浏览器等相关产品,对搜索业务的流量导入!
这套模式取得了巨大成功!
甚至都对行业第一的百度形成了巨大冲击。
恰好,这一套组合产品,企鹅也有!
两年前,他们就推出了QQ医生。
目前,又要对TT浏览器全面升级。
甚至还在秘密研发QQ输入法。
整套模式基本就构建得差不多了。
搜搜方面,是想短期内先跟微点合作,获得技术支持。借着合作的机会,花个一两年时间,全面的学习、掌握到微点的这一整套运作模式。
等学习的差不多了,经验积累出来了,搜搜自家的搜索引擎也研发成功了……到时候就可以抛弃微点,自立门户了。
这都不需要先知先觉,逻辑推理就可以了。
所以许亮杰这一套“百利而无一害”的理论,多少让周不器略微吃惊。要是真无害,那还调研、讨论什么,早就批准让王小船去做了。
许亮杰道:“这是阳谋,不干也得干。即便微点不合作,谷歌也一定会和搜搜合作。他们的搜索业务一定会重组。我们想阻止也阻止不了。改变不了形势,就一定要顺势而为。”
“无害呢?”
“刚才已经说过了,简单模仿然后利用大流量推动的模式,对付一些中小企业还行,可这一套对付大企业的核心产品,行不通。搜搜和拍拍的失败,足以说明这一点。他们做QQ医生,升级TT浏览器,哪怕未来做出来的输入法、导航页和一些其他的配套产品,其实都是微点这一套。没有独到的东西,他们不可能成功。”
许亮杰的自信来自于他的思考和对搜索行业的深刻理解。
事实证明是正确的。
前世的搜搜,选择跟谷歌合作。合作之后,搜搜的市场份额连续升高,形象很快扭转过来,似乎成功就在眼前了。
然后,搜搜就放弃了谷歌的搜索引擎,使用上了自家的搜索技术。然后,学着搜狗推行起了“三级火箭”战略,浏览器、输入法一起上。
大有意气风发大干一场的气势。
却没想到,放弃了跟谷歌合作之后,搜搜的市场份额直线走低,逐年下降。别说跟百度叫板了,连搜狗和360都比不过。
没办法,只能投降。
彻底放弃搜索业务,搜搜被打包卖给了搜狗。
周不器暗暗点头。
这种级别的高管,果然没有凡人。可能在某些方面差强人意,可一定有一些属于自己的闪光点。
老许的战略眼光很锐利啊!
接下来,许亮杰接着说:“至于好处嘛,那就太多了。最简单的一条,微点提供技术支持,是一笔交易。有利可图,为什么不做?”
王小船笑着说:“明修栈道,暗度陈仓。表面上,你好我好大家好,在搜索业务上高高兴兴的展开合作,降低他们的戒备心。暗地里,咱们偷偷的做自家的社交软件,抓住时机,突然袭击。”
许亮杰道:“现在是他们主动求上门来找我们合作,这就好办了。合作总要有一些诚意吧?除了基础的合作条款外,咱们可以提一个额外要求。”
“什么?”
“合作期间,禁止他们模仿《开心农场》。”
“妙!”
周不器拍手称快。
这招可真是稳准狠!
现在的《开心农场》,刚刚起势,玩家还不到1000万,对方的关注度不是太高。可是朋友网内部数据是详细的,知道这款游戏近期数据的异常暴涨,在内部能够有一些趋势性的预判。
完全可以借助这波信息差,收一点额外的好处!
王小船摇摇头,有不同的看法,“这事不好把握,法律还规定要保护知识产权呢,有什么用?该模仿一样模仿。咱们的合同条款里就算有类似要求,到时候他们做出来了,哪怕是一模一样,死不承认是模仿的就行了。法律也约束不了。”
周不去笑着摆摆手,“法律不行,还有人情,还有脸面。这个想法很好,到时候我跟小马哥去说就行。口头承诺说不定比法律还管用。”
许亮杰道:“除此之外,好处还有很多。我就随便说啊,都是临时想的,不一定准确。具体的还要你们搜索部门回去做讨论。”
首先,他从技术角度说了一下提供技术支持的概念。
搜搜如果用微点的技术支持,那么这一整套的搜索系统,就都是微点的内核,搜搜想改也改不了。
比如搜索结果是什么,只能由微点决定,搜搜不能干预。
比如搜索结果的排名先后次序,也都是由微点的算法决定,搜搜不能干预。
比如搜索结果中的广告是什么,也是由微点来安排,搜搜不能干预。
整套搜索机制,搜搜就是套一个壳。
这就有很大的操作空间了。
微点的搜索结果里,有大量的自产内容,比如微点百科、微点问答,以及微知的高级问答。等今日头条上线后,两者结合,将会有更多的自家内容。
让微点给搜搜提供技术支持,就相当于借着企鹅平台的流量,为紫微星旗下的自产内容做导流了。
这就是一个培养用户习惯的过程。
尤其是今日头条。
上线之初没有名气,需要大量的流量导入,来吸引关注。有了关注了,才会吸引更多的人来做自媒体。
如果能把紫微星和企鹅两家平台的流量都聚集过来,那得多美好?
还有更重要的一点,就是广告联盟。
广告主们把广告挂在广告联盟里,然后第三方网站加入广告联盟,去承接广告主们的广告。
业内最好的当然是百度广告联盟,其次是谷歌广告联盟。
微点有点惨。
虽然搜索的市场份额第二,可名气不如百度和谷歌,广告联盟的份额只是市场第三。
造成这种局面的原因,就是微点做搜索的时间太短了。
广告主们在打广告的时候,什么对比数据都拿不到,到底选择哪一家广告联盟?百度、谷歌还是微点?
肯定是谁老牌,谁资历深,谁名气大选谁。
在这一方面,微点没有优势。
如果微点给搜搜提供技术支持,广告联盟这套系统也会跟过去,说不定就可以解决这一问题。到时候广告主们在投放广告的时候,说不定就会出于对QQ的信任,而选择搜搜。实际上就是选择了搜搜背后的微点广告联盟。
微点推广也是同样的道理。
比如QQ皮肤定制、QQ靓号选购的广告推广,与微点合作的兴趣不是太大,和搜搜合作的兴趣却无比的大。
到时候,广告主就可以购买微点推广的服务,在一些关键词的搜索结果中显示出推广的广告内容了。
周不器不禁问道:“广告分成怎么办?”
王小船道:“广告联盟面向的是第三方网站,跟搜搜无关。这里的广告费不需要分成。如果是微点推广的广告,通过搜搜平台实现的广告转化,可以双方五五分成。”
周不器点了点头,“五五分成可以。”
许亮杰老神在在的说:“咱们对搜索业务的管理结构,也要发生些改变了。”
“哦?”
“自家投放的推广广告,不得收费。”
“嘶!”
周不器和王小船对视一眼,都竖起了一根大拇指。
高!
实在是高!
这羊毛薅得,真是够残忍。
为了账目清晰,以及扶持搜索事业群,紫微星内部的其他部门使用微点推广,也是需要花钱的。
比如朋友网使用微点推广的竞价排名,也需要付费,每个月都要花掉80万元。
对集团来说,这就是左手倒右手,都一样。
却可以让搜索事业群的账目做的漂亮点,前段时间融资的时候,可以给资本以信心。
跟搜搜合作了,就需要改了。
否则朋友网享受到微点推广的服务,在搜搜平台里显示出来了……岂不是说,朋友网给的广告费,还要分给搜搜一半?
这就不是左手倒右手了,被中间商截了一道。
既然这样,就不要倒手了。
微点推广可以更改协议,免费给紫微星旗下的业务做推广。中间商就没法从紫微星旗下的相关业务中拿到广告费了。
相当于免费使用了搜搜的流量。
要是企鹅方面有异议,也好办。
这年头的推广网站,在搜索结果中是不需要标注“广告”字样的,跟正常的搜索结果没有区别。外人根本看不出来这个搜索结果是正常内容,还是广告内容。
微点就可以给出理由,说这个网站是正常的搜索结果显示,而不是微点推广的广告。
搜搜不能干预搜索结果,只能吃这个哑巴亏。
这就是技术落后的心酸。
总会被人以堂堂正正的名义给欺负。
微点提供技术支持,掌握核心秘籍,来点技术霸权是必然的。
周不器忍不住感慨,“他们想玩阳谋,却不知道,技术才是最大的阳谋。”
许亮杰淡淡的道:“其实,相比于这些金钱上的好处,更重要的是战略上的好处。这会是我们的一次重要实验。”
“实验?”
周不器眉梢一挑,这个词这段时间他听得太多了。还有一个与之紧密相关的另一个词汇——中台。
第737章 不能口无遮拦
许亮杰现在最关心的工作,就是中台战略。
前台是前方突击的特种兵,中台就是航母战斗群。是否可以有一个设想,加强中台的作用,让别人家的前台,也可以出钱购买自家中台的火力支持?
就搜搜来说,前台就是企鹅旗下的搜索事业部的那些运营人员,中台就是微点。
企鹅出钱,在前面冲锋陷阵。
微点拿钱,在后面提供火力支援。
风险全部由前台承担,中台稳定收钱,稳坐钓鱼台。
就比如万达广场。
商家们花钱租赁商铺做生意,成功或失败,风险都由自己承担。万达只提供稳定的安保、物业和配套的服务设施,以及依靠着自身品牌所吸引来的巨大客流量。
万达广场的拥有权是后台,经营权是中台,店铺是前台。
开店风险是前台承担,盖房子贷款风险是后台承担。
中台才是稳坐钓鱼台。
所以后来万达就在慢慢实行轻资产化,让别人去盖房子,然后万达用自身品牌去命名、去经营,彻彻底底的玩中台交易。
万达是做实体经济的。
和紫微星的模式略有不同。
万达的经营权,依靠着是固定房产收租,每年进账上千亿;紫微星的中台,则是对外租赁自家封装好的技术产品。
至于后台嘛……周不器也做好了安排。
盖房子是重资产,要么租要么卖,贷款太多。一旦市场不景气,就会遇到大危机。
紫微星就不一样了。
紫微星的后台是服务器、数据库和数据中心,这一套后台升级之后……就是云计算平台!
云计算也是未来的大趋势!
对紫微星来说,只要运作得当,中台是稳坐钓鱼台,后台一样能稳坐钓鱼台。前台依靠创意,中台依靠技术,后台依靠规模。
只要搞好了中台和后台,就等于有了最稳定的庞大现金流。
要是哪一天紫微星真的创意枯竭了,前台枯萎了,依靠着中台和后台的强大优势,紫微星依旧可以有滋有润。
自家创意没了,就去买有创意的小公司呗。
反正那些小公司都要依靠着中台和后台的支持,属于“亲戚”关系,收购起来会非常容易。
这样下来,前台的风险也降到了最低。
这可比玩房地产厉害多了。
前世的企鹅,依靠着QQ和微信,来为同行们提供超级流量,一招鲜就席卷互联网行业的半壁江山,堪称国内最大的互联网中台。
不过眼下嘛……
微点可以做搜搜的中台。
周不器对许亮杰的这个实验的想法非常认可。
中台战略是对整个互联网行业的一次企业结构的颠覆,这是管理、运营、企业理念方面的突破。要一步步地走,慢慢地摸索经验。
让搜搜去当个小白鼠,也挺好。
周不器已经下定决心了,要和企鹅达成合作!
微点为搜搜提供技术支持!
通过这次合作,紫微星要摸索模式、积累经验,开拓技术服务对外租赁的业务,更大化的展现中台价值。
其中有一点,周不器特别关心,“数据呢?”
许亮杰深以为然地说:“嗯,数据很重要。搜搜的流量主要是两种,一种是内部流量,是从企鹅旗下的博客、QQ空间、门户网、电商、QQ、浏览器等业务带来的流量。还有一种是跟第三方合作,比如和一些网站,或者网吧合作,捆绑自家的搜索平台带来的流量。对我们最有意义的数据,当然是QQ和QQ空间。通过对这部分流量的搜索结果分析,我们可以对当代年轻人有更好的理解。从而帮助我们如何更好的吸引年轻用户。”
周不器见他面色为难,有些惊讶,“有困难吗?”
许亮杰叹了口气,“是啊,数据是要存储在数据库,存储在服务器里。这是后台的范畴。他们不会把这部分业务交给我们。前台和后台肯定是他们自营,咱们只提供中台服务。”
周不器有些奇怪,“咱们不是提供技术支持吗?拿不到搜索结果?”
王小船摇摇头,“能拿到一些,不全面。而且,我们也无法判断流量的具体来源,就不要做分析了。”
许亮杰道:“搜索过程中会涉及到方方面面的大批量数据,比如用户在使用搜索引擎的过程中,是否会下拉搜索结果?是否会翻页?这些都会影响到广告投放效果。情况比较复杂,仅仅依靠中台,只能拿到一些搜索关键词。”
王小船又多解释了一句,道:“一个搜索页中,有10-12条搜索结果,其中大约有3-4条是推广广告。有一个数据很有意思,用户在使用谷歌的时候,往往会选择排名前5的搜索结果,并不需要看下面的页面内容。使用百度的时候,分配则比较平均。这个数据,就可以决定广告位的价格。”
周不器不想对这些细节过分探究,听不太懂,摆了摆手,“行了,那这事就这么定了。小船,这事你来负责吧,一些拿捏不准的就跟老许商量。”
“这么说来,要合作了?”
“嗯,去做吧。尽快把这事敲定。”
王小船挠挠头,好笑道:“总有点偷偷摸摸的感觉,跟做贼似的。”
周不器哼了一声,大义凛然的道:“咱们是技术扶贫做好事,是帮助国内同行进步、促进互联网产业整体提高!小船,你这觉悟不够啊。有空了把我在一些会议上的讲话纪要多读读,这是咱们紫微星的业内形象,也是鼓舞员工们士气的秘密法宝。”
许亮杰脸皮没那么厚,很直白地说:“在形象设定和品牌营销的时候要把握道德优势,更容易获得大多数人的认可。微点和搜搜的合作,一定会引起业内的震动。紫微星要树立行业标杆。”
王小船很年轻,又是技术男,有些狼狈,“我知道了,回头了我一定多补课。”
周不器觉得这点很重要。
打算回头跟韩乐水教授好好说说,给中高级管理人员开一个培训会。紫微星很年轻,很多中层和高管都很年轻。他们能力很强,可是对社会、对人性的理解未必到位。
像小米的“得吊丝者得天下”,OPPO的讽刺鸿蒙……一看就是年轻公司,缺乏相关的企业公关培训,口无遮拦了。
越是高层次,说实话的时候就越要小心翼翼。
连老马都祸从口出的栽了。
紫微星得加强这方面的教育,就算不能做到像很多政府官员讲话那样中庸睿智,至少说话的时候不能跟个直男癌似的尖锐直白。
……
薛宝珊要毕业了。
就要正式工作了。
和其他的应届毕业生不同,她毕业是要当老板的。大二时候的一次选择,给她的人生带来的翻天覆地的变化。
周不器最近太忙,实在没什么时间谈恋爱,只能是抽空跑出来,去北外食堂,跟宝妹妹吃个晚饭。
“你妈妈来了吗?”
“下月来。”
“嗯,来了告诉我,咱俩一块去接。”
薛宝珊抿抿嘴唇,眼眸薄嗔,“你去算什么?”
周不器一脸莫名其妙的样子,“我是她姑爷啊,这不应该应分的?”
薛宝珊无奈的垂首,“我都没答应你呢。”
周不器不以为然,“什么答不答应的,咱俩这叫水到渠成,自然而然就在一起了。不需要什么表白、接受那一套,太俗!”
然后,他就夹起一块豆角递过去,“啊啊啊”地示意她张嘴。
薛宝珊脸蛋浮起了一抹红晕,紧紧的抿着嘴唇,跟他对视了几秒钟,才轻轻的凑过去,轻启朱唇,皓齿轻轻咬住。
“真乖!”
周不器夸赞了一句。
薛宝珊噘噘嘴,“周同学,你是渣男呢,我不太想跟你在一起,你太花心了。我跟妈妈说了,她……她也希望我能找一个一心一意对我好的。”
“谁说我是渣男了?”周不器很不服气,“再说了,渣男怎么了?渣男总比舔狗强!”
“什么是舔狗?”
“就是……一看旁边那些,就是一心一意不计代价的讨好女孩子的男人,跟狗似的舔主人。”
“哪能这么说,太没礼貌了。”
“是真的,渣男再差,也是人。舔狗却是狗。人吃完了鸡肉,剩下了鸡骨头,扔给了狗。狗不但不嫌弃,还觉得鸡骨头很香。可这鸡呢,就觉得被狗吃了不值,委屈的要命。”
周不器本以为是逗她开心。
没想到薛宝珊有点生气了,双腮都鼓起来了,“周同学,这太精英思维了,你不能这么说,你要考虑到大多数人的感情。普通人没你优秀,可他们也是人,不是狗。这个玩笑一点都不好笑,缺乏尊重。”
周不器暗暗感慨,宝妹妹还真是稳重平和、恭顺体谅,笑着说:“嗯,你说的对,这种话是不太友好,有**份,以后不说了。嗯,为了表达对你提醒的感觉,我决定亲你一口,来。”
“不亲。”
“乖,听话。”
“不。”
“嗯?宝妹妹不乖了?”
“这里人好多呢。”
薛宝珊脸蛋红扑扑的,美眸闪动,左顾右盼有些紧张又羞涩。
周不器道:“让他们见证咱俩的爱情过时,乖乖的!”
薛宝珊拗不过他,只好凑过去,避开了他的嘴巴,在他脸上飞速亲了一口,面若飞霞,“亲过了,就一下。”
第738章 大势所趋
微点和搜搜的合作,只是小事。紫微星和企鹅的恩怨情仇,最终的爆发点肯定还是社交领域。
既然要大干一场,紫微星要打造的社交软件,肯定不能是朋友网旗下的一款辅助型产品了。从项目团队的构建上,也要显示出规格来。
紫微星专门成立了社交软件筹备小组,周不器亲自担任组长,贺阳、许亮杰和张一明担任副组长,程振平、王星、郭丹、聂才俊、郭鹏飞、陈国幻、梁儒波、甘扬等人是组员。
第一件事,就是去调查一下飞信。
这款产品,可以免费发短信。
那么移动靠着飞信,到底是怎么赚钱的?
这件事很简单。
紫微星的SP事业群现在有了三块业务——糗事百科、朋友网动态和校内新闻。每月能带来2000万的收入。
程振平跟移动梦网方面有很深的来往,很快就调查出了结果。
飞信的赚钱方式,主要是四种——
第一,流量费。
手机飞信发信息,会产生GPRS流量,要收取一定的流量服务费。
第二,电话费。
手机可以给飞信好友打电话,要交一笔电话费。
第三,增值服务费。
飞信有一些功能服务,一旦开通了,每个月就要交5块钱的订阅费。
第四,短信费。
这才是最大头的。
在筹备小组会议上,程振平对此做了汇报,说道:“飞信的PC客户端给手机用户发短信,这是免费的。可是飞信的手机客户端给手机用户发短信,却需要支付短信服务费。更重要的是,信息的交流是相互的,不是单方的。”
张一明听后,点了点头,“嗯,短信的交流,必然是有来有回。哪怕是PC客户端可以免费发短信,可是手机用户给客户端回信息,却需要支付短信费。”
程振平道:“没错,现在国内手机3.6亿部,可大部分手机功能都比较少,不能下载安装java应用。这部分手机用户如果想通过手机聊QQ、聊飞信,就只能通过短信平台。1毛钱一条的短信费,就是SP业务风靡这么多年的原因。”
周不器忍不住问:“短信的成本到底怎样?”
程振平摇了摇头,“这不太清楚,不过全国3.5亿部手机,这么大规模的量……短信的边际成本微乎其微。”
周大老板没太听懂。
张一明就解释道:“其实手机跟手机之间发短信,和电脑上QQ和QQ之间发信息,没什么区别。就相当于手机上安装了一个短信软件,然后两款软件之间的信息交流而已。QQ发一条信息多少钱?几乎可以忽略。可一条短信的服务费,却要1毛钱,可见这其中的暴利程度。”
周不器试探着说:“所以短信的费用,实际上就是服务器运营和网费?”
张一明点点头,“可以这么理解。”
程振平道:“其实主要就是流量费。一条短信才多少流量?140字,一个字是2字节,总共300字节都不到。1K是1024字节,1M是1024K。目前移动的标准非套餐流量费,是3分钱1KB。”
“一条短信一分钱?”
“达不到!在移动内部,流量业务正在跟短信业务竞争呢,可见流量费用的利润率跟短信差不多。企业级的短信费,50万条的短信包,单条短信的价格就低至1分钱了。像分众传媒这种大客户,我估计短信价也就是8厘。”
聂才俊感同身受,笑着说:“是啊,移动上个月不是做流量套餐的改革了嘛。以前是20元钱无限流量。从这个月开始,流量套餐就改了,变成了20元钱50M流量。”
许亮杰眉梢一挑,“这是一个很重要的情报!从20块钱无限流量的套餐,变为20块钱50M流量的套餐,整个手机上网模式都要发生改变。”
程振平道:“这是为了打击免费WAP,同时削减网间结算的成本。”
聂才俊道:“我就是20元钱流量套餐的用户,所以还真知道一些。无限流量的时候,有许多高消耗流量的业务,比如手机电视、流媒体点播、音乐下载。一旦变成20元钱50M的流量包,这些业务将很难生存。文字内容,将再次成为手机上网的主要方向。”
周不器很是惊喜,“这就是咱们的东南风啊!大势所趋!”
移动取消了无限上网流量包,手机用户们就没法手机看电视下载音乐了,更多的还是要专注于低流量消耗的文字内容。
什么样的文字内容最有吸引力、持续性和娱乐性?
当然是社交聊天!
程振平道:“飞信是4月份推出,然后移动就出台了许多政策,先后在全国范围内取消了无限流量套餐包。其实就是在引导手机上网的大方向,让手机用户们关注到飞信业务中来。”
周不器竖起了一根大拇指,“厉害!太厉害了!”
贺阳轻咳了一声,缓缓的道:“据我所知,移动内部也有新的声音。目前国内的互联网形势这么好,运营商却缺少互联网基因。飞信业务就是他们的一次探索。不过,牵扯到方方面面的利益关系,还要协调GPRS流量、短信、电话三大核心业务的关系。飞信做的很艰难。”
周不器点了点头。
这种打破旧秩序,重新分蛋糕的事最难做。
飞信失败了是最好的结果,继续按以前的模式瓜分利益。顶多是失败了受点批评而已。可飞信要是成功了,做起来了……那就麻烦了。
别说国企了,就算是民企一样很痛苦,百度的医疗广告想改革,却一直都改不动。企鹅的搜搜业务招揽来了那么多的高级人才,每一个人都很有实力,也因为权力问题内斗不止,被集体裁员,被迫让微点提供技术支持。
相比之下,紫微星做的就很好。
不是周不器水平高,而是他的股权分配更合理。张一明和郭鹏飞每人持有1.2亿股,是仅次于周不器的第二大个人股东。
他俩也是老板。
一个创办了朋友网,一个创办了校内网。
这是两大利益集团。
周不器能够在协调集团业务的时候,不停的欺负郭鹏飞和张一明,让出校内网和朋友网的利益、资源去扶持其他部门,很大原因则是他俩也是紫微星的主人。
为了自己的公司变得更好,牺牲点部门利益和个人利益,没有任何问题。
程振平道:“飞信属于梦网,却要依靠着GPRS流量、短信、电话三大部门。如果像外面的企业正常缴费当然没问题,三大部门肯定支持。可实际上飞信的盈利能力没那么强,尤其是免费发短信这个模式,属于亏本运营。一旦正常缴费,很难产生收益。所以在向三大部门支付费用的时候,只能支付内部的成本价。相当于把三大部门的利益转移到了飞信身上。牺牲三大部门的利益,来寻找自身的互联网基因。”
贺阳一下就看出来了这里面的问题,“所以啊,飞信失败了没问题。一旦成功了,问题就大了。三大部门让出了这么多利益才扶持起飞信,成功的果实是否要分享?分享了,心有不甘又会造成混乱。不分享……就要出事了。”
这么复杂的事,一些技术型高管云里雾里的。
郭丹就是从体制里出来了,她觉得这事都是小儿科,笑道:“不管怎么样,对我们来说都是好事。飞信从基因里就有缺陷,很难成功。QQ又不肯花钱提供免费短信的服务。如果我们果断地进入这块市场,为用户进行短信补贴,说不定真能取得奇效。”
紫微星为用户提供免费短信服务,肯定不能像飞信那样只支付内部价了。
需要支付的是短信费。
这可比飞信的运营成本高多了!
否则早有别的社交软件参与这行,给用户们提供免费发短信的功能了。
聂才俊沉声道:“短信费用太高了!分众传媒发手机广告短信,每年光是给运营商的短信费,就要上千万。可那种垃圾短信才能发多少条?这种社交互动的聊天,真的可以一直发下去,一天几百上千条都太轻松了。”
张一明笑着说:“偏了,没那么严重。我刚才说了,交流是需要互动的。咱们的社交产品,也需要接入移动梦网。”
“什么意思?”
“加入了梦网,就可以跟移动五五分成了。比如手机用户通过短信平台给QQ发信息,1毛钱一条短信。这1毛钱的费用,就是移动和企鹅五五分成。”
“哦?”
聂才俊眼睛一亮,猛然发现,免费发短信的模式,好像蕴含着巨大的市场空间!
电脑端给手机用户免费发短信。
一旦手机用户回复了……那就厉害了。
手机用户回一条信息1毛钱,紫微星就能分成5分钱。
而紫微星大规模地采购流量包,单条短信的价格,可能连1分钱都不到。相当于这一来一去,就赚了4分钱。
发得越多,紫微星赚的越多。
如果手机用户不回复,电脑端肯定不能连续发个没完,否则就是骚扰了。可以增加个防骚扰机制,限制短信轰炸,就限制了电脑端不断的给手机端发短信的行为。
紫微星的亏损就会在可控范围之内。
这套模式,好像可行!
第739章 少帅
社交软件的第一步走通了——免费发短信。
不过,仅仅是免费发短信还不够。
飞信也能免费发短信,还是移动梦网的亲儿子。
想要超越飞信,还得在产品设计方面有更出色、更惊艳的创意才行。
社交软件筹备小组的组长是周不器,主要是负责商业模式和产品大方向的设计思路。具体的项目经理,由社交事业群的总裁张一明亲自挂帅。
可见这款产品规格之高。
目前,他已经在调动精兵强将,开始运作了。
对内还处于高度保密的状态,被选中进入这个项目组的员工,也只是知道要参与一个非常重要的核心产品,具体是什么,并不清楚。
对外就更是保密了。
相比之下,百度的一个类似的大项目,风声却越来越多,业内的小道消息都传遍了——百度要做自己的C2C电商平台!
最近已经开始在业内挖人了。
都把手伸到校内网了。
石婧琳的一个重要副手,校内团购的M4级别的副总监刘泽彬竟然被挖走了!为此,他不惜放弃了4万股的期权合同,毅然决然地跳槽了。
这着实让周不器感到惊讶。
4万股,哪怕是以A轮的估值来看,那也是40万美元了!
说放弃就放弃了?
周不器主动下楼,去了石婧琳的办公室里,说起了这件事。
这间办公室是透明的,石婧琳正襟危坐,很无奈的说:“我挽留了,可留不住。李名元亲自出面邀请的,都找了他七八次了。”
“李名元?谁啊?”
“你不知道?”
“呃……”
石婧琳翻了个大白眼,哼道:“百度太子!少帅!”
周不器眨眨眼,“还有这号人物?”
石婧琳道:“他可厉害了……其实是电视编导专业的,跟互联网不挨着。在传媒大学读书,大三的时候去百度实习。刚巧那时候百度贴吧的项目立项。”
“然后呢?”
“在项目讨论会上,李名元把百度的几个高管都给损了一通,说他们对贴吧的理解幼稚又可笑。还跟李彦红拍桌子了。看样子就想撂挑子走人了。”
“然后呢?”
“他这个大三学生,以实习生的身份,成了百度贴吧这个项目的负责人,全权负责产品的搭建。”
“我靠!”周不器惊了个呆,“这也太牛了吧?”
石婧琳道:“是啊,一开始的时候我听说百度来了个叫李名元的人过来挖我的助手,还觉得他自不量力。后来调查了一下背景,才知道这人很厉害。百度贴吧在他的带领下,做成了一款神级产品。过去几年,他又负责开发出了百度知道、百度百科等产品。百度的内容生态都是他做起来的,是李彦红最看重的年轻人,当接班人在培养呢。今年也就24岁。”
周不器眨眨眼,试探着问:“他来挖人……百度新搞的这个电商项目,他不会是负责人吧?”
“就是他!”
“这……”
周不器叹了口气,扼腕叹息。
怪不得呢!
前世从没听说过李名元这号人物。他年纪轻轻就做出了那么一番成就,有了百度太子的偌大名声。可到了后期,竟然销声匿迹了。
看样子,是陨落在了百度有啊这个电商产品上了。
石婧琳接着说:“过去几年百度的几大核心产品,都是他带队开发出来的。要不怎么叫少帅呢?这次百度要进军电商领域,除了他,还有谁?”
周不器摇摇头,“少帅可不是什么好词,纨绔子弟。”
心中就生出了别样的心思。
李彦红让少帅李名元去担任电商事业部的总裁,可谓是委以重任,寄托了全部的信任。没想到,弄巧成拙,来了一波职业生涯的滑铁卢。
百度做电商可不是小打小闹,是风风火火的要干一场,甚至扬言要三年之内打败淘宝。
这么艰巨的一个任务,交给一个24岁的年轻人去全权负责,是不是有点冒险了?
紧接着就联想到了自己。
百度做电商,跟淘宝去对着干,委任了少帅李名元。
紫微星做社交软件,跟QQ对着干,委任了少帅张一明。
呵!
简直一模一样!
两人的年龄都一样!
过去几年,紫微星做的顺风顺水,很大原因是校内网、朋友网面向的都是空白市场。率先出击抢占赛道,不犯错就能成功。
做安全产品,那是因为传统的杀毒厂商们太落后了,一套免费模式就把他们全打败。
做搜索业务,是因为收购了成熟的搜狗团队,有王小船带队,还有许亮杰和程秉皓在背后指导。
只有社交软件业务,是完完全全地从零开始。
面向的还是QQ这种神级产品。
不管怎么创新,失败的概率一定比成功的概率高。
周不器可不敢像李彦红那样踌躇满志,叫嚣着能三年打败淘宝。作为过来人,他太理解QQ、淘宝这种级别的产品的强大力量了。
这一个瞬间,周不器就改了主意。
不能让张一明负责聊天软件!
这个业务失败了,周不器能够承受。承受不了的是这个业务失败后,张一明说不定会受到心灵打击,失去了锐气。
一旦像李名元那样陨落了,那就惨了。
说来巧了!
原本为了对付企鹅来朋友网挖人,对等反击之下,周不器授权人事部去企鹅的QQ邮箱事业部把张晓隆挖过来。
这个人,才是紫微星社交软件负责人的最佳人选啊!
不过,挖人难度不小。
王海洋去了两趟,一点效果都没有。
如果挖人失败,怎么办?
反正不能让张一明主管这个项目。前世的字节跳动,连续推出过多款聊天软件,全部以失败告终。
这可不是个好信号。
周不器忧心忡忡,出了石婧琳的办公室,见旁边张一明的办公室里,郭鹏飞正跟他谈论着什么,就很感兴趣的走了过去。
“说什么呢?”
“哦,是今日头条,我有了一些新想法。”
“是吗?”
郭鹏飞笑着说:“对,呃……其实也是你的想法,我借鉴过来的。你才是产品大神,独一号。”
周不器一挥手,“少扯淡,说具体的,什么想法?”
郭鹏飞道:“糗百改版了,你看了吗?”
“嗯。”
“功能很完善啊,尤其是发帖子赚广告费的模式,想法很惊艳。”
“什么乱七八糟的?”周不器一脸没好气的样子,“今日头条不也是这种广告分成模式?你耍宝什么呢?”
郭鹏飞道:“是糗百的一个提现模式,给了我很大的启发。”
“体现模式?满30元提现?这有什么,今日头条也……”
“你肯定没关注糗百吧?他们对产品设计上有了一些创新,没完全按照你说的来。”
“是吗?”
“绑定银行卡提现,这操作太繁琐了,也容易发生盗号,让用户产生不安全感。所以糗百多了一种新的提现模式,可以话费充值。”
周不器眼睛一亮,“话费充值?不提现了,也不输入卡号了,直接在线充话费?”
郭鹏飞笑道:“对,就是这个。想法很好啊!几十块钱的提现,会给网站造成不小的运营压力,可是话费充值就容易了。直接跟移动对接,开一个端口就能在线操作。”
周不器点了点头,“嗯,这个创意挺好。看来,分公司的业务做得不错,没有墨守成规,知道自我创新,挺好。”
郭鹏飞道:“今日头条也可以这么干!”
周不器道:“糗百的流量有限、广告不多,关键是发糗事段子,只能偶尔来一下,很难量产。没法量产,就不能有稳定的高额收益。赚的那点小钱,直接话费充值了,问题不大。可今日头条不一样,优秀的创作者可以获得可观的高收益,头部的一些自媒体一个月收入几万几十万都有可能。这么一大笔钱,必然要直接汇到银行卡里。”
“我说的是读者。”
“嗯?”
“读者可以话费充值。”郭鹏飞脸色红润,为自己的这个创意而感到兴奋,“我说了,糗百给我了灵感。现在的笑话网站有很多,可是给创作者广告分成的一家都没有。糗百的模式足以成为这个领域里不可撼动的行业第一。这就是新模式啊!收益的来源是来自广告,为什么不能取之于民用之于民?创作者能拿广告分成,读者也可以拿广告分成啊!”
张一明笑着说:“我觉得这个思路非常好,堪称破局的关键。如今的门户市场,已经被巨头霸占。如果网民们在今日头条里看新闻可以赚钱,这是多大的诱惑力?”
郭鹏飞道:“微知是我们主打高端用户的产品,今日头条主要面向的是中低端用户。恰好,中低端用户最能被小恩小惠收买。国内的网站,赚了点广告费都恨不得捂死,咱们反其道而行之,大大方方的把广告费分享出来,不仅给创作者分享,也给读者分享。读者们免费看了喜欢的文章,还获得了一些收入,用来话费充值。这是多大的吸引力?”
周不器颔首,非常认可这个模式。
说白了,就是补贴。
这是短时间内爆发并获取用户青睐的最佳方式。
第740章 商业模式走通了!
在郭鹏飞的统筹之下,今日头条这个项目越来越完善了。
集成了RSS订阅功能,还有发动大学生搞出来的一大批自媒体号,以及自家的自营号……可以说在内容丰富度方面,今日头条可以完胜所有现存的门户网站。
而推荐算法的有效使用,可以改变过去传统的“读者找文章”的阅读模式,变成“文章找读者”。去除掉所有可能引起读者阅读不适、或者他不喜欢、读不太懂的文章,持续不断地推送他喜欢的文章。
这种新的阅读模式,会对传统模式形成颠覆!
互联网广告费的本质是什么?
其实就是抢占用户的上网时间。
谁抢占的时间多,谁的广告费就多。
今日头条的新阅读模式,可以把这个优势最大化地展现出来。
现在,郭鹏飞又提出了一个新的想法,可以拿出一部分的广告费分给读者,让读者在愉快地阅读到了自己喜欢的文章的同时,还能赚到一笔小钱。
钱虽然不多,但这种意外之喜,谁不喜欢?
周不器已经有点等不及了。
他似乎已经看到了今日头条大获成功!
万事俱备,只等上线。
真没想到,这个郭鹏飞对产品的理解,这么精准。
郭鹏飞叹了口气,“就是有种道德方面的负罪感。”
周不器摆摆手,“不至于。”
郭鹏飞瞥他一眼,“这还是你的论调呢,说这种推荐机制,会让读者永远阅读和自己认知相符的文章,不断地加深固有认知,变得根深蒂固。就失去了探索更多元世界的可能性,就失去了倾听更多种声音的机会。就会变得愚昧、盲从而无知的自信。”
周不器摇摇头,“观念都是可以改变的。”
“嗯?”
“那天我跟宝妹妹说起渣男和舔狗的话题,她给我批评了一顿。我觉得她说的有道理。我们不能站在自己的角度去看待世界,这太盛气凌人了。组成这个世界的是绝大部分的普通人,生活的压力已经给他们造成了巨大的负担。他们未必真的想寻找什么思想的独立,只想去简简单单的寻找一个精神寄托,在生活重压下寻找一点简单的快乐。”
张一明点点头,“是大环境的问题。”
周不器道:“我觉得咱们不应该站在道德制高点和爱国的制高点上去号召绝大多数的普通人要充满理想主义,要为了国家而奋斗终生。这是马克思的计划思维,早就被时代淘汰了。给人们以更多的选择,才是自由。愿意努力奋斗的人,咱们有微知网。对于一些不堪重负的普通人,咱们完全可以提供今日头条,躺平不可耻。”
郭鹏飞沉吟片刻,叹息着说:“二八法则啊,的确是社会铁律。想用引导和规划去打破分成,的确不太容易。”
周不器笑道:“对,这也是我最近才想到的。我们只需要把一些可能性做成产品展现出来,让用户们自己去选择就好了。对于那20%的人,他们可以阅读微知网的内容,可以看名着经典,可以翻墙看不同观点的内容。都21世纪了,选择很多元,途径很丰富。今日头条只是其中的一种而已,咱们没必要自己背压力。”
张一明深以为然地说:“对,人可以分为两类,一类是追求效率的少数精英,他们知道自己想要的是什么,所以能够做到心无旁骛。另一类则是大部分需要围绕一个东西打转的人,不管这个东西是游戏、肥皂剧、聊QQ,还是爱情、家庭、婚姻,又或者是今日头条。这才是符合最基本人性的东西。”
其实,就是在寻找自我安慰。
普通人如此,精英也一样。
周不器、张一明、郭鹏飞三人展开的这番对话,也是他们的自我安慰,让今日头条这款产品更加的名正言顺,不必背负道德压力,也不至于让大家陷入到创造信息茧房的负罪中去。
顿了一下,郭鹏飞忽然道:“那加班呢?公司里现在几乎是全员加班,每天在九点左右。这是不是失去了一点选择权?”
周不器有些来气。
觉得这个郭鹏飞是哪壶不开提哪壶。
张一明轻描淡写的说:“紫微星是头部的公司,在二八分成的人群中,我们只招那20%的人。这20%的人,都是有理想有情怀,愿意努力奋斗创造价值的人。他们会自愿加班。”
“自愿?”郭鹏飞摇摇头,“私下里的非议不少呢。不过还好,A轮过后,大家手里的期权都值钱了,抱怨声少了很多。”
张一明道:“不自愿加班的人,说明他们不属于那20%。这是公司的招聘失败,就应该淘汰。这是双向选择。舆论不是法院,不能干预企业的选择权。我们只招那些自愿加班的人。”
郭鹏飞竖起一根大拇指,“高!实在是高!资本家杠杠的!”
周不器道:“要学会自己和自己达成和解,普通人如此,精英也是如此。鹏飞,这一点你还要多学习。如果你自己都找不到能够说服自己的理由,工作还怎么做?你坚持不下去的。自我道德压力、社会舆论压力,政府的期待、领导的要求、员工的渴望,这些你扛不住!普通人可以躺平,你不行!你特么是第二大股东!想退出,没门!”
张一明笑笑,“别退出,实在不行就找个心理医生多开导。”
郭鹏飞摇了摇头,“我没想退出,我还想奋斗呢。就是……嗯,你们说的对,可能也是在寻找某一种能够说服自己的心理安慰吧。”
办公室里的气氛有些沉闷。
郭鹏飞忽然笑道:“对了,我还有点想法,是关于社交软件的。”
“哦?”
“我觉得免费发短信的模式不太行。”
“什么意思?”
“飞信都能免费发短信了,咱们模仿飞信,有什么意思?肯定要做出点不一样的东西来!”
周不器眨眨眼,“比如呢?”
郭鹏飞道:“比如,就像今日头条这样!发短信赚钱!在咱们的产品上发短信,不仅不收费,还能赚钱!你说这设计牛不牛逼?”
“呃……”
周不器和张一明对视一眼,惊了个呆。
“你俩这什么表情?听我说!”郭鹏飞没好气的哼了一声,“嗯,紫微星的首席产品经理是你周不器,次席产品经理,就是我郭鹏飞了!这样,可以把社交软件和今日头条的赚钱体系绑定!发短信赚钱,是有限制的,比如前10条短信,可以赚钱,后面就不能赚钱了。这可以活跃我们的短信系统。赚到的钱,跟今日头条的广告收入合并!听懂我的意思没?”
张一明眼睛一亮,茅塞顿开,“你是说把今日头条跟社交软件绑定?”
郭鹏飞道:“当然!可以通过社交软件,直接进入今日头条。设计出一整套完整的赚钱体系。比如发短信、看文章可以赚钱,登录朋友网发布动态消息可以赚钱,去玩《开心农场》,也可以赚钱。甚至咱们可以通过赚钱功能,促进用户主动为我们去拉新用户。这就是病毒式扩张。”
周不器深吸了一口凉气。
我勒个去!
这事他都没想到。
好创意!
郭鹏飞接着说:“可以通过赚钱体系,搞一系列的赚钱活动。除了我刚才说的之外,还可以推荐用户下载安装微点音乐。通过赚钱,吸引他们成为我们的用户。也就意味着,只要我们的社交产品做起来了,就可以通过这个赚钱体系开展一系列的赚钱活动,强推我们的产品!”
周不器忍不住鼓掌。
张一明也拍起手来。
厉害!
这套模式够惊艳!
郭鹏飞受到了鼓励,接着说:“飞信的免费发短信,已经引起了全国大学生的狂欢,大学生是飞信的第一批用户。这可不行啊!大学是紫微星的地盘!哪能让飞信抢过去了?大学生们经常要做活动,需要群发短信,如果是手机发短信,那就太浪费了,飞信解决了这个需求。我们需要进一步的强化!把免费变为给钱!”
张一明已经被他给震到了,脑子转速都变慢了,“这花销可大了!”
郭鹏飞道:“小恩小惠就够了,不用给太多。比如可以是金币系统,100个金币是1分钱。看一篇今日头条的文章,奖励5金币,发一条短信奖励5金币。要是高收益的活动,就可以多给一点。比如和朋友网开放平台的推荐系统合作。开放平台的一些网页游戏需要打广告吸引用户,每吸引一个玩家可能要支付5块钱。咱们通过社交软件去推动,直接开1万金币,用户们肯定争着抢着去尝试着玩那款游戏。”
“靠靠靠!”
张一明猛地站起来,兴奋的脸色微微发红。
通了!
商业模式走通了!
社交事业群的生态系统搭建起来了!
就是这样!
事实上,郭鹏飞对开放平台还是缺乏了解,大大低估了游戏的获客成本。开放平台里的页游做推广,一个点击就要1块钱。
通常情况下,30-40个点击才能转化为一个玩家。
也就是说,网页游戏的获客成本至少是30块钱!
通过社交软件的赚钱系统,哪怕开出1万金币的高价,也就是1块钱的支出而已。轻轻松松的就赚了29块钱。
第741章 金币钱包系统
现在的互联网,还处于相对早期的阶段。
以周不器过来人的视角来看,就是一片荒芜,到处都是机会。而且,去开荒的那些人,也都是作风粗暴、乱砍乱伐,缺少更细腻的运作模式。
造成这种现象,有一个更重要的原因,就是没钱!
想靠华尔街的钱把国内的互联网行业发展得勃勃生机,这不太可能。这需要开启大撒钱模式,华尔街的精英们才不这么干。
只能依靠国内的风投机构。
可眼下国内的风投、私募行业才刚刚起步,资金匮乏。有限的资金,也都流向几个头部企业中了。
就像郭鹏飞刚才说的获客成本。
当下的互联网行业,获客成本不算太高,也就是10-50元之间。相比于十年后,平均的获客成本都要在200块钱左右,可以说是便宜太多。
可即便是这样,很多企业也出不起钱。
企鹅开发出来的很多产品,为什么能短时间内就把原版的产品打败?最本质的原因,就是企鹅可以依靠着QQ的超级流量优势,以极低的获客成本迅速地积累起上千万用户。
可是别的小公司就不行了。
比如联众,推出的联众游戏平台,是一款非常优秀的产品。可是产品优秀了,总得吸引玩家吧?
只能通过营销的方式。
去各大门户网打广告、做宣传,搞各种活动去吸引玩家。
获客成本可能要50块钱。
再加上公司的运营开销、工资开支等等,平摊在每一个用户身上的花费可能就要100块钱了。
这就意味着,联众积累500万用户,就要花掉5个亿!
多少钱够折腾的?
反观企鹅,靠着QQ的超级流量,不需要怎么花钱,QQ游戏平台一上线,短时间内就能突破千万级的用户。
堪称秒杀。
所以新的互联网企业,要想在巨头的夹缝中寻找生机,就一定要寻找一种不需要怎么花钱,就可以快速积累大量用户的商业模式!
微点杀毒,把付费杀毒改为免费杀毒,迅速成功了。
这是最简单的一种方式。
更高深的一种就是可以让用户自身裂变,类似传销,主动分享……即病毒式扩张。像病毒似的,在用户之间互相传染,然后迅速的低成本积累用户。
最典型的代表就是拼多多,帮我砍一刀!
成功的在淘宝的腹地中杀出来了。
郭鹏飞提出的这个“社交软件+今日头条+朋友网”的模式,就非常有病毒式营销的味道在里面。尤其是一个赚钱系统的思路,可以玩出一百种花样出来。
张一明备受鼓舞,展开了延伸的思考,“免费的概念已经成了互联网的普遍共识,大家都在这么玩了。我们要想取得突破,尤其是想跟QQ这个巨无霸竞争,就得更进一步,对商业模式进行升级。我们不是免费,我们是给用户送钱!”
周不器道:“对,这个赚钱系统可以更进一步。不仅是打通社交软件、今日头条和朋友网。可以跟紫微星的所有业务都打通!我们可以打造一套完整的金币系统。比如校内网签到福利,每天可以领取一些金币。去微点百科更新内容,可以拿到一些金币奖励。”
郭鹏飞很兴奋的说:“对!就是这个意思!在微知网做一些优质回答,可以获得答题奖金。这个奖金可以用金币的形式支付。包括微点知道、微点百科的内容补充,包括今日头条、糗百的创作者奖励,都以金币的形式在后台体现。金币多了,可以提现。金币少了,可以在线充话费。”
张一明缓缓的说:“使用微点搜索,可以领金币;使用微点杀毒扫描计算机,可以领金币;使用微点音乐听歌,可以领金币;下载相应的软件,可以领金币;浏览特定的视频广告,可以领金币;成为某款游戏的玩家,可以领金币;邀请了新用户,可以领金币……”
郭鹏飞一拍巴掌,“只要这套金币模式跑起来,紫微星的竞争力就大大增加了。”
张一明道:“思路是对的,可也不能太着急。至少对今日头条和微知网这种有大额资金提现的业务,短期内金币系统不要上。QQ的Q币系统就问题不少,总会被人抓住漏洞非法牟利。”
郭鹏飞点了点头,“对,得谨慎点,慢慢来。困难不少,得一点点地解决。”
周不器的位置跟这两人不同,皱起眉头道:“覆盖到全业务的金币系统,最困难的是各部门的协调问题。金币就是钱。钱则是各部门的业绩指标,关系到了该部门员工的奖金和期权。真正运作起来,阻力很大。”
因为张一明和郭鹏飞都是第二大股东,所以有些话可以明说。
比如,在搜索业务里领了金币,然后把这笔金币花在了朋友网里,去参加淘宝优选地购物了。这里就有利益分配的问题了。
搜索业务给了金币,提升了自身的业务活跃度,可为这笔金币买单的却是朋友网。相当于朋友网通过金币系统,把利益转移给了搜索业务。这朋友网能满意吗?张一明可以不在乎,可下面的员工们能不叫屈吗?
这就要求这个金币系统设计的要足够复杂。
要有审计、核算、收款、支付等后台功能。
这就太浪费资源了。
都是一家公司,为了让各部门之间的利益往来变得更顺畅,就要专门开发出一套复杂的系统出来……这有点太大公司病了。
张一明很聪明,提出了一个非常亮眼的设定,“我们可以解决!因为我们有中台战略!这个金币系统,由中台统一控制,协调分配个各个部门,统一核算。不仅是各个部门,甚至等我们的中台服务封装成产品外租后,这套金币系统也可以提供给我们的战略合作级企业。比如京东。去京东下单,是否可以用金币顶替一部分的现金?京东为了给商品做推广,也可以通过金币系统来吸引客户。”
周不器深思良久,缓缓地道:“可以考虑!”
心中暗骂。
妈的!
超纲了!
远远超出他的认知范围了。
前世,阿里首先提出了“大中台、小前台”的企业架构思路,一举轰动。随后,华为、美团、字节跳动、拼多多等企业纷纷效仿,也搞起了中台改革。
不过大家对中台的理解都不太一样,企业结构不尽相同。
紫微星现在搞的中台,就跟阿里提出的中台有了很大程度的差异。可以说是更先进、更大胆、更有野心了。
可这毕竟有一套参考标准在。
张一明说的金币系统中台化,则大大超出了周不器的认知范畴,因为前世也没有哪家企业这么搞过。
每家企业都有自己独立的金币系统,自己玩自己的,跟别人家无关。
这里面涉及到的问题太多了。
假设美团和京东的金币系统融合了,双方就都需要增加一个金币统筹部门,来确保公平。可实际上,只需要一个,算一遍就行了。问题是彼此间缺乏信任关系,只能是自己算自己的。
还有一点,美团和京东也有一定的业务重合,也有竞争关系,很难完成金币系统的融合。
最重要的一点,是金币的及时性。
比如,在美团领了金币,在京东的金币钱包里,是否能第一时间体现出来?在京东消费了金币,美团那边如果不能迅速减扣,就会吃亏。
这需要两家公司密切地协调,做到深层次的数据共享,这太难了。
如果是紫微星搞,那就不一样了!
首先,中台化!
一视同仁,谁也不用攀比谁,一个审核部门解决所有事。由中台统一协调金币钱包,只需要开通一个API,然后美团、京东、滴滴、起点等公司跟这个端口对接,调入统一的金币钱包系统就行了。
其次,竞争关系解除了。大家都用这套系统,谁不用谁就会落后,就成了闭关锁国,一定会衰败。
第三,用户方便了。
可以更方便的整理碎片时间。使用任意一款参与紫微星中台钱包系统的App,都可以领到金币,然后全网使用,用户体验大大增加。
郭鹏飞搓搓手,越想越兴奋。
如果这个金币系统真的能够通过中台向更多的互联网企业普及,那紫微星就真的是帝星了,可以成为国内互联网圈的正中心!
张一明却泼了一盆冷水,“想做到这一点,还有更长的路要走。咱们现在连中台都没搞明白呢,还想着中台以后的事。而且,金币就代表着钱。一旦做大了,一定会遭受无数的黑客攻击。一旦被恶意修改了金币数据,那就会损失惨重。打铁还需自身硬。路要慢慢走,先把眼前的事做好。嗯,先把社交软件、今日头条读者和朋友网用金币系统给连接起来。”
周不器松了口气,觉得这事老成之见,“对!不能急!当务之急,是先把社交软件和今日头条给做起来!否则一切都是空谈!”
第742章 云计算数据中心
A轮过后,紫微星这台机器就开足了马力,高速运转起来。
光是周不器亲自要过问的大事,就有5件之多,分别是总部园区相关的房产计划、社交软件、今日头条、云计算和赴美考察团。
张一明因为要关注社交软件和今日头条两个项目,近期肯定是没法赴美考察了。
考察团由王星和王建博士带队。
王建博士已经从微软离职了,在紫微星拿到了M6的职位,是云计算业务的负责人。这次赴美,他主要是办两件事。
第一件事,就是A计划,担任技术负责人,去美国面试那些王星看好的技术人才,带回国内。
第二件事,就是X计划。
他要做云计算,一切都要从零开始。
这就有点慢了。
亚马逊几年前就开始搞了,谷歌、微软、IBM也在去年纷纷对外宣布,要做自己的云计算平台。与云计算相关的创业小公司,也涌现了一批。
“A计划”是赴美挖人,“X计划”是赴美挖技术。
云计算这么重要的业务,去大公司寻求技术合作,几乎不可能。只能去小公司碰碰机会。
国内在云计算方面的技术还是一片空白,可以说,这次赴美之行,不管从小公司身上捞到了什么好处,哪怕是最浅显的技术框架,也是有帮助的。
这个考察团有9个人。
顺利的话,至少能从硅谷带回来几十个优秀人才,以及几十万行的代码。
周不器亲自去了机场,再次重申了自己的意见。
要关注“基础设施即服务”(LaaS)这个方向,要像亚马逊学习。
千万别想一口吃个胖子,看谷歌技术好名气大就去学谷歌的模式,你学不来!在技术的采购方面,还是要以亚马逊云的方向为标准!
这教训可太大了。
前世的王建博士,搞阿里云的时候一上手就选错了方向,跟谷歌学习搞“平台即服务”(PaaS),吃尽了苦头,手下的精兵强将都纷纷出走。一大部分人都认为这个心理学专业出身的专家啥啥不懂,是个骗子!
要不是马老板孤注一掷地信任他,阿里云说不定早早就流产了。
可后来阿里云即便做出来了,也有点耽误了。没能第一时间抢占赛道,全世界的云计算业务几乎都被亚马逊云给拿走了。阿里云只抢占了国内的赛道。
周不器对海外业务也有野心。
王建则给出了不同的见解,把云计算这个概念阐述了一遍。
什么是云计算?
就是当数据量太大的时候,本地的处理器的算力就不够了。处理完一组数据,可能要1个小时,这会太影响效率。
这个时候,就可以使用云服务,把数据跟云端的更大规模的服务器集群连通,通过云端的强大算力,帮忙处理。
可能1秒钟都不到,一组数据就处理完成了。
亚马逊云的模式其实是云端的虚拟服务器,是云而不是计算,谷歌的方向才是计算。
周不器道:“所以说,云计算其实是两部分,一部分是云,一部分是计算。首先要有云,然后才能计算。”
王建道:“云的部署不难,难的是计算。重点是计算。花了几十亿把云做起来了,却没有计算服务,不是浪费了一大笔钱?空耗资源。有了计算再做云,可以减少成本。”
周不器摇了摇头,“要想斥资建设起云数据中心,单期工程就得一年时间。一年以后,说不定大数据处理技术就取得了突飞猛进的发展。别忘了,百度正在做一个大数据工程。如果他们有了结果,我可以厚着脸皮求上门。”
这话果然让王建有所心动,毕竟百度大数据项目的核心成员,有一部分是他曾经在微软研究院的同事,在大数据研究方面有很深的功力,比他还强。
前世,百度的大数据项目就做成功了,只不过性能不如开源产品Hadoop,再加上内部的权力斗争过于激烈,李彦红只能忍痛废弃了自研产品,选择了Hadoop。
阿里云开始走错路,做的就是大数据的方向。王建带队把Hadoop研究了一遍,半抄半改,搞了一年多都没搞成。后来没办法了,也只能接受Hadoop了。
这可比百度晚了两年。
两年时间,IT技术足以突飞猛进的发展了。两年后的阿里云连百度两年前的技术成果都做不出来。
可见王建博士在大数据方面,造诣并不深。
“真能和百度联系上?”
“我试试。”
“试试?”
王建抽了抽嘴角,这么重要的大事,就用这么敷衍的态度?
周不器笑道:“此消彼长啊,紫微星越来越好,百度……就未必了,不想着在搜索核心业务上跟微点拼命,却跑去做电商了。”
王建一脸狐疑,不认为这是个理由。
王星在旁边听不下去了,笑着说:“博士,相信他!”
“嗯?”
“我说,相信他!按照他的意思做!”
“嗯……”
王建似乎不太满意。
专业的事就应该是专业的人干。作为老板,指点好大方向,确定做云计算业务就好了。可云计算到底该怎么做,不应该听专业人士的意见?
周不器真是无语,对技术人才的轴很无奈,只能开启大忽悠模式,轻咳了一声,压低声音:“博士,告诉你无妨,我跟阿里谈过了,等咱们的云计算数据中心建好了,他们可能会搬过来,成为我们的用户。”
王建眼睛一亮,“真的?”
“当然!”
“好事啊!如果淘宝能成为我们的客户,那云计算平台的日常运营开销就有了!”
“这下相信我了吧?”
“如果真有客户能够第一时间入驻,那云计算数据中心的维护费和运营费就算有着落了。如果是这样的话,还真可以先做云,再做计算。”
云计算数据中心到底靠不靠谱,谁都不知道。
亚马逊云也是内部验证了两年多,才对外开放的。
可是周不器对此却充满信心,技术的发展是指数级的。现在看来是可望不可即的技术,再过一两年,就不那么高不可攀了。
阿里云刚上线没多久,支付宝就上去了。
这可是金融系统啊,最需要稳定。
尤其是在“双十一”强大流量冲击下,一个未经验证的云服务器,到底能不能行?
可阿里云顶住了。
从那以后,阿里云出名了,稳定性有了保证,越来越多的商家开始入驻。
周不器道:“紫微星的规模越来越大,即将要上线两个新业务,都会产生巨大的数据。我们要自建数据中心了。与其这样,还不如一步到位,直接打造云计算数据中心呢。”
王建博士眨眨眼,不太敢相信,“真的?”
周不器道:“我既然要做云计算,当然要有百分之百的信任。传统的数据中心模式当然很稳定,可紫微星就是要不断的打破常规,挑战新技术!等云计算数据中心打造好了,我们紫微星第一个上!阿里第二个上!还怕我们的云计算业务做不起来?”
王建深吸了一口气,点了点头,“如果是这样,那就瞄准亚马逊云的方向了。”
做亚马逊云的模式,就是要斥巨资打造基础设施,把大规模的服务器集群组织在一起,打造云计算数据中心。
这笔开销非常大。
按照亚马逊公布的数据,一个16万台服务器的云计算数据中心的造价要达到5亿-7亿美元。以国内的面积来看,华北、华南、华中都分别要搞一个云计算数据中心,再加上一个备份的数据中心……最少要打造4个云计算数据中心,总投资可能要达到20亿美元。
实际上前世阿里云在国内的布局,是搞了9个数据中心。
紫微星肯定没这么多钱。
好在云计算数据中心可以分期建设。
先在每个数据中心盖一栋楼或者两栋楼,搞一两个数据中心模组,作为一期工程就够了。四大云计算中心都只搞一期工程,把架子先搭起来,以后再慢慢扩容。
先期投入5亿美元基本就够了。
有了周不器的指点,王建做云计算就不会走那么多弯路。一直都在高速公路上奔跑,项目花费肯定会少很多。
……
关于社交软件,最新的调查出来了。
除了飞信之外,市面上还有几款主打“免费发短信”的产品,最知名的两款是悠信和Xrose。
不过这俩都是噱头。
飞信的免费发短信,指的是PC端,这个很厉害。
这俩产品对应的只能是手机端,比如悠信,没有电脑客户端。需要在手机端安装悠信软件,然后用户登录悠信后,就可以只交流量费、不交短信费的给手机用户发短信了。
这就进一步的验证了手机端的免费发短信的模式很可行,不赚钱根本不会有人参与进来。
手机端行,PC端当然也行!
只不过PC端需要跟手机端有一个分布式同步的问题,这对很多小公司来说有难度,飞信也几乎没做。
比如目前的飞信PC端接到了信息,手机端就收不到了。手机QQ接到了信息,电脑端就收不到了。这就经常会发生信息传输的矛盾,而产生信息遗漏。
可分布式技术对紫微星来说不成问题!
“行了,不用论证了,开搞!研发项目组启动!”
周不器一拍桌子,做出了决断。
6月25日,紫微星正式启动了社交软件计划。
第743章 业内良心啊
大四的学生毕业了。
周不器很愁。
北科和北外的毕业式是在同一天。这么重要的事,不到场也不合适。
只能先去北科。
跟穿着一身学士服、笑靥如花的伍雨摆拍了一些亲昵的照片。又拉着她寝室的姑娘们一起,嘻嘻哈哈的拍了一堆照片。
好在是伍雨的相机。
周不器坚挺了半个小时,就要开溜,临走时小声的说:“别的照片都没事,我的照片不能流出去,不能给你的这些同学。”
“为什么呀?”伍雨有些不解。
周不器一瞪眼,“你说为什么?”
伍雨噘着小嘴,不太高兴,“她们是我最好的姐妹了。”
周不器叹了口气,只好跟她解释,告诉她大学里的情分也许很真诚,可到了社会里,复杂的大环境一熏染,什么都变了。
不能把主动权掌握在别人手中。
不说别的,要是这些姑娘拿着跟他的合照去找工作,说跟紫微星的大老板是关系很好的同学,这是什么效果?公司一旦有所诉求,就要玩手段了。
安抚了一会儿,伍雨才闷闷不乐的同意了。
去了北外,薛宝珊就懂事多了。
挽着周不器的胳膊,在路边、花坛、图书馆等地拍了几张规规矩矩的照片。又主动回绝同学们合影的意思,把周同学保护的很好。
拍了几张照片,两人来到了一栋教学楼的台阶上坐下,这边人比较少,适合谈情说爱。
“宝妹妹,你这学士服里面穿的什么?”
“T恤呀,怎么了?”
“软绵绵的。”
“坏蛋。”
薛宝珊乌溜溜的大眼睛闪动了几分娇嗔,也依偎着他了,拉开了一点距离。
周不器笑嘻嘻的说:“咱俩拍个亲吻照吧。”
“不。”
“我都没正式吻过你呢。”
薛宝珊保持着矜持和端庄的一面,抿嘴笑道:“咱俩没有确认关系,不给你亲。”
周不器一脸奇怪的样子,“还要怎么正式啊?咱俩都处几年了?”
薛宝珊轻轻摇头,“是以好朋友的关系相处的,不一样。”
周不器又好气又好笑,“宝妹妹,你不喜欢我?”
薛宝珊脸蛋润红,咬着嘴唇,“一点点吧。”
“别扯了!”
“周同学,不怪我呢,是你太渣了。”
“那你跟不跟我好?”
“我……”
薛宝珊低着头,手中拿着学士服的帽子,白嫩的小手摆弄着帽穗。周不器把手伸过去,她稍作犹豫,就把柔软的小手放在了他的手心里,被他握住了。
周不器笑了笑,凑过去,在她耳边悄悄的说:“宝妹妹最乖了,我都明白。毕业了,跟我好吧,我会宠你的。”
薛宝珊似乎从未这么忸怩过,声若蚊蝇,细不可闻,“周同学,其实我一直都知道的,你很疼我……”
“那不就得了?”
“可是……”
“可是什么?”
“你女朋友太多了。”
“我晕!”周不器一拍脑门,“宝妹妹,咱们都认识多久了,这点小事,很重要吗?”
薛宝珊贝齿咬着下嘴唇,“挺重要的。”
“我不信。”
“我妈妈不高兴。”
“又是她!”
周不器有点来气,对这种干涉儿女择偶自由的家长充满愤慨。
薛宝珊轻轻扭头,深吸了口气,很认真的说:“周同学,我妈妈下月2号就过来了。到时候……到时候你能说服她,我就跟你好,好不好?”
宝妹妹这算是给出了最明确的答复。
周不器意气风发,畅快的大笑道:“好!就这么定了!哼哼!不就是搞定一个女人嘛,这事我最擅长了!你就瞧好吧,我死缠烂打,不出三天就把她拿下!”
“嗯?”
薛宝珊眸光微动,眼神迥异。
周不器轻咳了一声,“我是说……嗯,要不咱俩先把事办了吧!”
薛宝珊没听懂,眨眨眼,“什么事?”
“那个事。”
周不器挤了挤眼睛。
薛宝珊脸蛋大红,嗔恼的白他一眼,往旁边挪了挪身子,离他更远了,娇声拒绝,“我不!周同学,你别欺负我!”
“你不觉得生米煮成熟饭是个好思路吗?”
“一点都不好。”
“夹生饭也行。”
“不!”薛宝珊坚定地拒绝,娇哼了一声,“周同学,你又耍流氓了,这样不好,你要改。反正在这件事情上,我要尊重妈妈的意见。”
周不器深吸了口气,“行!那就这么说定了!”
薛宝珊低头,犹豫了一下,又挪了挪身子,挨着他身边,螓首枕在他的肩膀上,依偎在他怀里,轻柔又略带几分哀婉的说:周同学,我妈妈这辈子太苦了。我就是她的全部寄托。我不能让她失望。
周不器轻轻搂着她,笑道:“交给我,小事一桩。”
薛宝珊幽怨的说:“周同学,你就是太渣了。女朋友太多了,大家还不避讳着还住在一起,这……这太奇怪了,跟古代妻妾成群的大家族似的。”
“响应国家号召,弘扬传统美德嘛。”
“呸呸呸!”
……
IT圈子有一个比较重要的产业——外包。
就是把自家的一些需求,交给别的公司代为开发。等项目做好了,己方给钱交割就好了。
这个现象的本质是什么?
省钱。
比如紫微星,最新的应届毕业生没入职前,平均工资将近2万。这可是一笔巨大的人力消耗。公司花这么多的钱养人,肯定是要给他们安排一些符合身价的工作。
如果是一些太低端的工作,月薪5000块的工程师也能做,为什么让这些月薪2万块的做?
这不是浪费吗?
所以,就要把一些低端的廉价的工作外包出去,给自家的比较优秀的程序员做相对较难的工作。
外包公司从大公司里接项目,不需要招太厉害的工程师,只需要一些低端的能吃苦的码农就行了。反正接到的项目也没什么技术含量。
这根本不是技术活,而是体力活。
码农,就是写代码的农民。
所以在外包公司里,永远学不到技术。
不过,一般热衷于外包的科技企业,都是中小型互联网企业、政府、事业单位以及非互联网的科技公司。比如华为、中兴、移动等公司开发互联网产品,技术不太难的话,就会选择外包服务。
对大互联网公司来说,一般不玩外包。
因为外包也有弊病。
代码不可控。
5000块钱工资程序员写的代码,一定比1万块钱工资程序员写的代码差。就算都能跑起来,可蕴藏着的漏洞风险不尽相同。
因为是别人写的代码,修改起来也费劲。
所以对互联网大公司来说,很多领着1万块、2万块工资的程序员,干的活跟外包公司5000块钱工资的程序员没什么太大差别。
怎么来弥补大公司的损失?
加班!
干更多的活,来把那部分工资差价给补回来。
对真正T5以上的专家级工程师来说,他们做研发,做高技术的项目,反而不会被加班拖累。因为做研发是一个“想象力”的活,跟底层的劳动力密集的重复性的工作不同。耗时间没有意义,得靠灵感的火花才行。
所以这种技术大牛们经常就是聊天喝茶、看书学习做运动,一天真正写代码的时间,也就是四五个小时。
这种现状,就决定了科技大环境。
做底层的大量重复性的低端技术工作是可控的,是容易管理的。做高端技术的开发,是不可控的,想管理也没法管。
不过……
在2007年6月,这样的行业现状好像要打破了!
对很多互联网公司来说,高端技术的开发,好像也能变得可控了!
答案竟然是外包!
以前,只有那些最低端的大家都看不上的项目,才会外包出去。可这个月业内忽然冒出来了一个新潮流——高端技术外包。
把自己研究不出来的技术,外包出去!
这在过去是不可能的。
像阿里、网易这种巨头公司都搞不定的技术,还有谁能搞定?只能是微软、谷歌、IBM了。
可是人家是硅谷巨头。
就算他们愿意为了赚钱而提供技术支持,美国当局也会限制。
现在好了。
冒出来了一个不怕死的科研机构——紫微星工程院。
一亮相就堪称闪耀。
表示会接受同行们的高端技术开发需求,开展外包业务!
只不过紫微星工程院刚刚组建,人手有限,只是有选择的承接一些技术项目。目前只承接一种项目——分布式的网页加载技术。
即用户在打开网页的时候,是模块化的加载,让页面像是瀑布般的由上到下呈现出来。会给用户带来一种刚打开网页,就加载完成的错觉。
虽然只是错觉,可这会大大的提升用户体验!
还有很重要的一点,这是个外包项目。
也就是说,项目做成了,才给钱。没做成,一分钱都不用出。
这就给互联网公司们提供了一个稳赚不赔的买卖。
自己研发,可能花了几百万都做不出来,一地鸡毛。高端技术不可控,会极大地增加管理风险。
外包就不同了。
风险可控了!
成功了给钱,失败了就不给钱。
哪有这样的好事?
哎呀呀!
紫微星工程院,业内良心啊!
第744章 外包不简单
很多科技创新,依靠的并不是神乎其神的技术,而是伟大的创意。
比如电动车的电池。
这一度是制约行业发展的一大关键因素。马斯克进入这个领域后,马上展开奇思妙想。他发现笔记本电池,其实是用若干个松下的5号电池连接,然后封装起来,达到了稳定又高效的作用。
笔记本电脑可以,电动车为什么不可以?
在这个创意之下,特斯拉电池组出现了,推动了新能源汽车产业的发展。
互联网也是。
比如紫微星工程院要搞的这个“分布式的网页加载技术”,可以让页面像瀑布似的“唰”的一下加载完成。
技术难度并不大,只要掌握了分布式能力,谁都能做到。
可实际上,这个项目概念是唐斌辰从美国偷偷带回来,是Facebook的理念,是扎克伯格的创意。
以硅谷的技术,早就能做出来了。
可就是没人做。
因为这个分布式的网页加载技术,并不能真正的让网页加载速度降低,只是把网页上各个模块的加载顺序调换了,看上去是降低了,是通过技术手段给用户造成的一种错觉。
然后,恰恰是这种“看上去”,这种“错觉”,就能大大地提高用户的上网体验,在网页上停留更多的时间。
没人能想到这一点。
后来是Facebook自己做出来了,使用效果极佳,才在2010年正式对外公布。解释了其中的原理,给全球的互联网企业带来了启发。
现在是2007年7月初,有时间优势。
尤其在国内,还有技术优势。
紫微星工程院拿这个项目为外包服务亮相,算是综合了各方面的考量。
程秉皓过来汇报,意气风发的,好似干成了什么了不起的大事,“一共签了6份合同,总价值2200万!”
“都是关于这个页面加载的?”
“对,呃……其实工程院在做的项目有很多,不过技术委员会没批,只给这个项目放行了。”
周不器点点头。
他当然要支持技术委员会的意见。
很多项目还要作为紫微星的技术优势,应用在各个业务中。要是都外包了,所有人都有了,自身的技术优势就没了。
对于这种厉害的技术,肯定是更新换代的。等紫微星研究出了更厉害的新一代,就把上一代的技术产品释放出去。
要么赚一笔钱,要么就是直接开源,成为免费产品,让同行们都念着自己的好,打造企业形象。谷歌、Facebook释放出的很多开源项目,基本都是这么来的。
“那6家都是谁啊?”
“淘宝、当当、拍拍、京东、易趣和猫扑。”
“这么多电商网?”
“对,电商网的用户体验更重要吧。心情对购物结果的影响太大。”
“合同金额呢?”
“按照体量来的,淘宝的合同最大,价值650万。易趣是500万,当当是400万,拍拍是300万,猫扑是200万,京东是150万。”
周不器点点头,微微皱眉,“才6家,数量有点少啊!”
程秉皓道:“两个原因,第一,工程院缺人。这六家,都是我上门去找的。如果想把外包产业做大,必须要有销售部门。其次,过去半个月我一共联系了大概15家,只有这6家给出回应了,大部分都拒绝了,其中就包括三大门户网站。他们对咱们的这个技术思路不太认可。”
周不器睁大眼睛,“不认可?”
程秉皓很无奈,“可能是觉得作用不大吧。”
“愚昧啊!”
“没关系,等项目做出来了,真实效果展现出来了,到了那时候,我估计国内同行们得抢着上门来合作。国外同行也差不多。”
周不器结合了此前销售开放平台的经验,试探着说:“不会造成泄露吧?”
程秉皓笑道:“不会,上次销售开放平台,卖的是源代码。这次咱们做外包服务,只卖产品。用加密技术把代码封装起来,看都看不到。”
周不器也不算太小白了,惊奇的问:“就算代码封装了,可直接产品外流呢?”
程秉皓嘴角微微一勾,笑着说:“这个分布式的网页加载技术,技术框架是一样的,可是具体针对的每一个网站,细节是不一样的。每一个网站的模块组成不同,代码肯定也不同。”
“那改成一样的不就行了?”
“那也不行,因为外包产品还有后续的维护和更新。那种盗版产品,出现了bug,利益受损了我们也不负责。”
“嗯。”
“更重要的是,在封装的核心代码里,咱们可以加密钥功能。每个网站都有特定的密钥。想盗版复制都不行。”
周不器没想到一个外包产品竟然还有这么多说道。
程秉皓笑着说:“外包产业已经很成熟了,有一整套保护外包公司利益的方案。这方面不必太过担心。”
周不器伸了个懒腰,非常满意,笑着说:“真没想到,本来是搞中台战略,搞着搞着……变成了外包服务了。还是高端外包,看样子,这笔生意能赚不少啊。”
程秉皓当即道:“对,说的就是这件事。这个页面加载的项目,技术难度并不大,研发费用……可能也就是500万左右,研发周期不会超过4个月。”
“这么少?”
“对,说不定单单这一个项目,我们投入500万的研发经费,就能赚回1个亿的销售收入。”
“好事啊!”
周不器觉得这个程秉皓还挺靠谱。
现在签了6个单,总金额是2200万。他的目标是1个亿销售额,还有巨大的市场空间啊!回报率整整20倍!
技术果然很赚钱!
程秉皓道:“可怎么宣传呢?告诉同行,咱们只花了500万做出来的一个小项目,就收割了他们1个亿?也不好听啊。”
周不器深以为然,连连颔首,“嗯,你说的有道理,要顾及到同行的情绪。得哄着韭菜茁壮成长,说一些他们喜欢听的,才好一茬茬的割。要是韭菜都躺平了,就不好割了。”
程秉皓觉得周大老板一些新鲜词汇很有趣,笑道:“对,就是这个思路。不能让同行们太委屈。就跟销售的套路一样,低价是没用的。先涨价再降价,既保证了利润,也迎合了消费者占小便宜的心思。”
周不器一挥手,“那就这么搞吧,把账做一做,就说……就说这个项目花了3000万!工程院不是在招人在扩建嘛,把所有的运营经费都放进这个项目里。让同行们都能体谅到紫微星工程院做这种高端外包的艰辛。”
“可是……”
“嗯?”
“投资人怎么办?”
“呃……”
这话倒是提醒了周不器。
现在的紫微星,可不仅仅是自己人了,还有外人呢!就算投资人没有什么投票权,可监督权、建议权还是有的。他们投的钱,总要知道这些钱用在了什么地方。
紫微星工程院高调的进军外包产业,然后玩了一手令同行震惊的高端外包服务……结果第一单生意,研发支出3000万,销售收入2200万,直接亏损800万!
这能忍?
高端技术研发不可控,这是业内共识。紫微星工程院却要反其道行之,偏偏要搞什么外包服务在,这不是扯淡吗?
到时候,投资人肯定又要说三道四了。
程秉皓道:“具体的账面细节,不能跟投资人泄露。国内的这些投资人,人脉关系太广,跟国内的这些互联网公司都有来往。让投资人知道了内情,同行们就都知道了,咱们的隐瞒就没意义了。”
周不器很郑重的说道:“嗯!你说的有道理!这样,以后规定工程院的业务都是核心机密,只有在决策委员会授权的情况下,董事会才有权了解具体的业务细节。”
程秉皓试探着说:“那怎么解释啊?”
“解释?”周不器瞥他一眼,不以为意的淡然模样,“不需要解释。咱们给了投资人参与进来的机会,是想帮助他们,分享紫微星成长的红利,我看谁不领情。软银和阿里投了这么多钱,一句话都没说过。”
程秉皓耸了耸肩,一脸无所谓的样子。
他又不是董事会成员。
投资人有意见,也牵扯不到他身上。
大老板这么有信心,那就让他顶着去吧!
……
王小船回京后,直接来搜狐大厦,跟周大老板做汇报。
微点跟搜搜的合作,达成了!
谈判非常顺利!
搜搜在玩阳谋,微点也在玩阳谋,大家心照不宣,高高兴兴的谈妥了合作条件。
合作条款有几十条,其中牵涉到利益的主要是两条。
一,搜搜每个月会给微点100万元的技术服务费。
二,在搜搜平台中微点推广所赚到的广告费,双方五五分成。
王小船开玩笑说:“咱们砍掉了那么多的医疗推广、药品推广,实在可惜了。借着搜搜这个平台,说不定能大赚一笔。”
周不器摆摆手,“正因为跟搜搜合作,才不能搞这类的推广服务。咱们立了牌坊就尽量别当女表子,业内良心的形象得竖起来。”
微点的广告战略已经确定下来了,砍掉了95%的医疗广告,剩下的5%,主要是一些公立医院。公立医院也有对外的市场部门,有线上服务、医院营销等等,比私立医院规矩多了。
第745章 话里有话
微点和搜搜的合作是水到渠成的。
非常顺利。
王小船从鹏城回来,就来到总部这边面见周大老板,不是因为这点小事,问道:“我听说了紫微星工程院的事,咱们的一个分布式项目,开门红了?”
周不器好笑道:“你怎么关心这个了?是,分布式页面加载的,跟你的部门关系不大。”
“这是划时代性的。”
“哦?”
“分布式的概念很早就有,可大多数时候都是理论性的,很难在应用层面有展现。嗯,我说的是国内。工程院算是在这个领域,开了一个好头。”
周不器瞥他一眼,“小船,有事就直说。”
王小船挠挠头,随即叹了口气,“这几个月微点的份额一直都在33间,我很惭愧。微点浏览器的份额这么高,搜索的份额却上不去,我有责任。”
周不器笑道:“对手是百度啊,哪有那么容易?上个月不是把广告密度调上去了嘛,我看财报了,收入超过6000万了。”
“如果跟百度对比,这样的份额,单月收入少说也要1亿。”
“嗯,慢慢来,先积累。”
“我觉得微点过去的技术方向错了,野心太大了。徐铭带队正在做个性化搜索,这当然是很好的方向,可这太遥远了,这不应该是短期目标。搜索结果的个性化推送,比广告的个性化推送复杂多了,技术难度太大。”
“什么意思?”
王小船道:“徐铭做的方向非常对,根据不同的用户,给出不同的搜索结果。低端用户尽量提供简单内容、便于理解,从而提高搜索体验。高端用户就更多的推送复杂内容,可以给他们一种使用的满足感。这个思路太好了。可从技术角度来看,短期内很难实现。不是简简单单的把个性化的广告推荐算法改一改就能做出来,这需要更深度的人工智能研究,需要计算机的深度学习。”
周不器眉梢一挑,“人工智能?”
王小船很认真的说:“咱们不是说要成立紫微星研究院,人工智能会是很重要的研究领域嘛。我觉得可以把徐铭的项目团队,调去研究院。”
周不器瞬间就明白了他的意思。
企业管理,很复杂啊!
因为紫微星A轮融资搞完了,所以内部就不需要做账了,各部门不需要给搜索业务分摊支出了。这就导致了一个问题——搜索业务的亏损。
过去几个月,微点为了抢市场,广告密度很低。从6月份开始,广告密度就回归正常了,开始正式运营了。
微点的收入也很不错,超过了6000万元。
可即便这样,仍旧是入不敷出!
上个月亏损了1400万!
这是紫微星唯一亏损的事业群。
造成这样的原因,就是搜索事业群会涉及到复杂的技术,一共养了六个研发类的项目组,花销巨大。
想解决这个问题,当然是把短时间内无关紧要的徐铭团队给清出去。
少了这个项目,微点再努努力,把营收再做上去一些,说不定到了9月份,就可以真正地产生盈利了。
周不器对此并不在意。
搜索属于重资产、重技术的互联网行业,投入非常大。因为涉及到的数据太多,所以需要大规模的服务器集群,以及不断精进的技术研发。
所以盈利不急于一时。
不过,周不器也能理解对方。
全公司所有业务都在赚钱,只有搜索业务在亏损,肯定会有人会说三道四。就算王小船能顶住压力,可他手下的团队遭受这种指责,却未必顶得住,就会影响士气。
就像前世王建做阿里云,他能顶住压力,可他千辛万苦找来的那些技术精英们,却扛不住压力,走了一茬又一茬。
这是马老板的管理问题,没有及时处理好内部矛盾,说不定内心深处也对阿里云充满了怀疑。
做高端技术研发,是要放轻松的,安安静静、心平气和。要提供最好最优雅的工作环境,最美最醇香的食品咖啡,才最有可能让工程师们迸发出灵感,想出几个好点子,突破技术难关。
所谓的办公区像娱乐区,说的就是这种团队。
而那种喊口号、打鸡血、化压力为动力的种种激励方式,其他业务还行,绝对不适合做高端技术研发。
周不器当了这么多年领导,也有经验了。做领导,应该关注人,而不是关注事;应该抓结果,而不是抓过程。
作为老板,周不器的作风很温和,愿意体谅下属的难处,点头道:“嗯,我同意了。老许说他这个月就争取把沈向阳给挖过来,这个月不行,下个月也肯定行。你再坚持一阵,等沈院长挖过来了,就安排。”
王小船很高兴,“还有一件事,我们要租用数据中心。”
“啊?”
“数据量越来越大,只靠咱们自己不停地采购服务器,花销太大了。上个月,我订购了500台服务器,又花掉了4000万。”
数据中心,就是由数万台服务器构建成的服务器集群组。中文网页越来越多,信息量越来越大,自家搞起来的几百上千台的服务器集群,就有点不够看了。
周不器眉头微微皱,“咱们要做云计算,第一步就是打造云计算数据中心。到时候,紫微星的所有业务,都连到云计算数据中心里。”
王小船道:“对,我知道。所以短期内咱们只是租用。要是没有云计算这个计划,我都要建议咱们建设自己的数据中心了。”
“租用的话,安全吗?”
周不器虽然是个技术外行,但平时接触的都是许亮杰、王小船、程秉皓、郭鹏飞这种技术大拿,学得也快,很多技术概念也都知道了,不算纯小白。
把数据存储在别人家的数据中心里,可靠吗?
王小船道:“是CNNIC的数据中心,是国家机构,问题不大。百度也是租了一片,把数据也是存在这里。”
周不器点了点头,“这样啊……”
王小船道:“朋友网和校内网那边的数据也越来越多,都存在本地肯定不行。我觉得这个规划要尽早实施了。去数据中心租用8000台服务器,就足够紫微星所有业务的使用了。”
周不器抽了抽嘴角,“既然有这想法,你上个月还花那么多钱采购服务器?”
王小船解释道:“那毕竟是租借的别人家的数据中心,核心数据最好还是存在咱们自己的服务器上,可控。这次采购一波之后,去数据中心租一片地,未来一两年的基础设施基本就够了。”
周不器笑了笑,“你可真乐观!”
“这件事行吗?我没跟许亮杰说过。”
“那你在技术委员会上提一下,我是外行,我尊重大家的意见。原则上,我认为这个思路是可行的。等09年咱们的云计算数据中心做起来了,再数据移植就好了。”
“嗯,最后一件事,就是我开头说过的,分布式。”
周不器眉头微挑,“分布式怎么了?”
王小船道:“分布式的理论不少,可一直都是研而不发,国内没有应用。相关的人才也少之又少。基本都是微软研究院、谷歌研究院里带出来的……”
“挑重点!”
“我认识一个专研分布式系统很多年,在该领域堪称国内顶尖的人。”
“哦?”
“他是周峰,我的大学同学,曾经一起做过Chinaren。”
“哦……”
周不器不动声色,表示没听说过这个人。
不过,有一件事他知道。
就是96级清华的计算机班,冒出了一大批顶尖的计算机天才,在业内名气颇大。当初在那批人里,王小船都不算是最拔尖的。
王小船道:“读大学时,我经常不去上课,也不怎么参加学校活动。周峰不一样,他是标准的好学生,是个学霸,学习成绩一直很好,还是清华的科协主席。清华的校园网,就是他带人做起来的,还有酒井BBS。保研后,他的硕士攻读的方向是分布式计算机系统。”
“哦?”周不器眼睛一亮,“那是什么时候?”
王小船道:“2000年。”
周不器拍案叫绝,“人才啊!”
这么早就关注到这个领域了,而且还展开了研究,这眼光很敏锐啊。只可惜,在国内未必能学到什么。
王小船接着说:“即便是清华,这个领域也……硕士不到两年就读完了,然后就去美国伯克利大学了,跟埃里克·布鲁尔教授读博,专研分布式系统和操作系统。哦,布鲁尔教授是美国工程院的院士,是分布式领域世界上最厉害的科学家,CAP定理就被称作布鲁尔定理。”
周不器有点头大。
好在算是听明白了,这个周峰是个顶尖人才!尤其在分布式领域,师从世界级的科学家,在这个领域有极深的造诣。
周不器连续问道:“他人呢?在美国吗?正好王星和王建去了,可以见一见。”
王星摇摇头,“没有,他回国了。”
“哦?”
“在网易呢。”
“啥?”
王星苦笑道:“当初他说会加入微软,继续深造,专研科学技术呢。没想到,网易的丁总读了他读博期间发的论文,很容易的就解决了一个网易邮箱的技术困难。就爱才心切,去了美国好几次找他。后来盛情难却,他就加入网易了。”
周不器抽抽嘴角,“他是你同学,能挖来吧?”
“难!”
“嗯?”
“他是有道的总裁。”
“有道……”
周不器深深地看了他一眼。
这小子,话里有话啊!
第746章 大材小用不可取
有道当然大名鼎鼎了。
最初的时候,是网易旗下的一个部门,主攻方向是搜索,即有道搜索。
可是推出之后,份额不行。
这一世有了微点,份额就更少了。前世没有微点,份额也远不如搜狗。恰逢当时搜狗输入法开始风靡全国。
有道便也学起这种侧翼迂回的手段,做了一个能够打响口碑的产品——有道词典。
搜狗输入法是一款针对于搜索引擎的输入法,有道词典是一款针对于搜索引擎的词典,可以轻松地囊括网络上的流行词汇和常用语句。
然后就一举打败市面上的多款词典产品,火爆起来。
后来有道的搜索业务实在做不起来,就放弃掉了,有道词典反而成了主力军。然后,有道就依托着有道词典,完成了一系列的布局,有道精品课、有道云笔记、有道翻译官、网易云课堂、有道少儿英语、有道乐读等产品,成为了线上教育的一大重要品牌。
没想到,有道的创始人周峰是个“外行”,是国内少有的分布式系统和操作系统领域的专家!
这就有点太可惜了。
有道后来虽然做的不错,但其存在价值,无非是给网易多赚了点钱而已。有道的那些产品,对教育产业的帮助很有限。
可是分布式算法和操作系统技术,却是互联网这行技术产业的根基!
让这样一个大才放弃了自身研究的方向,转而去研究搜索技术,去开发有道词典了……这个养猪的丁老板,真是暴殄天物了。
这种级别的人才,被网易招去了就是网易的吗?
更是整个国家的技术资源!
没有有道搜索,还有百度,还有许许多多的搜索引擎。没有有道词典,还有盛名的金山词霸,还有许许多多的网络词典。
可分布式和操作系统领域,国内的世界级人才,那是凤毛麟角。
哪怕是十几年后的鸿蒙系统,号称性能比安卓还强,依靠的是什么技术?
答案是分布式!
鸿蒙在分布式的设计方面,的确比安卓有了巨大的改进和提升。主要是安卓太老了,2003年就诞生了,那年头分布式技术还没做起来呢。
以后想改就很困难了,兼容性不好解决。
鸿蒙虽然是安卓的套壳,但也解决了诸多技术难题,在分布式方面有了巨大的突破。有了分布式的强大技术,就可以让鸿蒙在某些性能方面,比安卓更高效、运转更迅速。
十年以后,这都是业内最主流的技术。
这才是2007年啊,培养好了,这个周峰绝对可以成为国内相关领域的领军人物。而他后来带领有道取得成功,足以说明他不仅是个技术天才,在企业管理和战略眼光方面,也有过人之处。
这样的人,只是做一个聊胜于无的有道,实在是大材小用了。
周不器从王小船的话语中,甚至隐隐感觉,周峰比王建、杨振坤都更厉害。在分布式方面,杨振坤和王建都是半路出家,周峰可是科班出身,博士期间就在顶尖杂志上发表了多篇相关的论文。
而且,周峰是王小船的同学,他年轻啊!
清华出身,也是渊源颇深。
搜狐大厦就在清华科技园。
王小船接着说:“两年前,周峰就加入有道了,不过,他当时是兼职。主管着网易的两个项目,一个是搜索系统,一个是密码系统。他当时很忙,一边在美国读书,同时还要飞杭城,管搜索业务;还要飞首都,做密码系统。”
“密码系统?是什么?”
“这几年网游的盗号情况很严重嘛,硅谷就有公司搞出来了一套一次性的密码认证系统。每次登录游戏账号,还要输入这个一次性密码才行,保护了账号安全。当时网易没这技术,做不出来这个密码系统,去美国买,可美国人的开价是1500万美元。”
“1500万美元?”
周不器抽了抽嘴角,心说这老美可真够黑了,两年前就敢开出这么高的价格。
王小船道:“丁老板不舍得花这么多钱,可自己又做不出来。后来一问周峰,他说这东西简单,可以自己做。”
“然后就做成了?”
“做成了,他带着一个项目团队,基本都是遥控指挥的,就把这密码系统给做出来了,算是国内首例。现在网易的游戏,都用了这套密码系统。”
“所以说,他在读博期间,帮助网易干了两件大事。一件是做成了密码系统,一件是做出了有道搜索?”
“对,期间还在顶级刊物上发表了十多篇论文。”
“厉害!”
“他今年博士毕业,还没正式入职呢,我听说他太太说了,丁老板好像要给一个超大的offer,要任命他为网易的高级副总裁。”
周不器微微一奇,“他太太?”
王小船脸色就不太正常了,“他太太也是清华的同学,96级的。也是那一拨人里。你现在上网查查,还能看到她的名字。后来他俩一起去了伯克利读博士,结婚了。”
周不器差点笑出来,“他太太是你同学?”
“嗯。”
“很漂亮?”
“嗯。”
“哈哈!”
周不器看出来了。
学计算机的女生,大部分都不怎么好看。好不容易出来一个技术天才又长相美艳的女生,全年级哪一个男同学不喜欢?
只可惜,人家女生喜欢的是学霸级的周峰。
王小船很认真的说:“现在,周峰还没有正式入职,在和网易方面沟通。美国那边也有不少邀请,他在做选择。一旦网易这边诚意太大,他可能就真的正式入职了。”
一毕业,就能在网易拿到高级副总裁的职位,这诚意的确够大了。
就相当于紫微星对郭鹏飞的待遇了。
周不器很心动,“你觉得怎么办?”
王小船道:“赶紧行动啊!我找几个同学,一起出面。公司这边也行动。公私不耽误。”
“有道怎么办?那不是他一手创建的吗?不舍得吧……”
“要不……”
“嗯?”
“要不咱们出点钱,把有道打包收购了吧!有道搜索市场份额太低,好歹有一些技术储备。也算是给网易一个交代。”
周不器有些好笑,摇了摇头。
觉得这个王小船有个人私心。
周峰做起来的业务,被他给收购了,这说明了什么?他比周峰更强吗?向那个女同学证明自己吗?
这种有可能激发矛盾的事,周不器肯定不会干。
而且,有道现在已经成为一个品牌了,不单单是有道搜索,还有许多其他的相关产品,跟微点的重复性很高。
在业务方面没有任何收购的必要。
王小船道:“三大门户网站都有自己的搜索引擎,新浪做了爱问搜索,创始人是程秉皓,已经被咱们招来了。搜狐做了搜狗,被收购了。如果我们能把有道也打包带过来,聚齐了三大搜索平台……”
“干什么?聚齐了还能换神龙啊?”
“啊?”
王小船没太听懂。
周不器一挥手,郑重地道:“你说的对,这个周峰的确可取,让他在网易做市场,这是浪费国家资源。马上动手,把他给挖过来!至于有道……我们不需要!”
……
周不器去了机场。
身边是一位穿着白色连衣裙,扎着马尾的文静女孩儿,正是薛宝珊。
她妈妈要来了。
周不器有点小紧张,“宝妹妹,阿姨……她不严厉吧?”
“啊?”薛宝珊掩口失笑,“周同学,你紧张什么?妈妈是最温柔的女人,我从来没见过她发过脾气。”
周不器摇摇头,“那不一样,我霸占了她的宝贝女儿,为人父母的,能不生气嘛。这感觉……哎呀,反正我现在有了女儿,我是能感受到。”
薛宝珊抿嘴道:“不会的,我会帮你说好话。”
“要是……嗯,要是她真看不上我怎么办?”
“你不是有信心吗?”
“我是说万一,阿姨真的不同意咱俩在一起,你怎么办?”
“那就分开呗。”
薛宝珊偏过了头,语气间流淌着几分失落。
周不器重重的一哼,拉起她的手,恶狠狠的道:“不行!我不同意!哼哼!你是我的,谁也抢不走!”
薛宝珊贝齿轻咬,“反正妈妈一定要同意。没有她的支持,我……我不会跟你好的。”
周不器开玩笑道:“咱俩偷摸的。”
薛宝珊嗔他一眼,“我才不呢。”
周不器嘿嘿一笑,“偷偷摸摸地,多刺激?”
薛宝珊皱皱小鼻子,轻柔的说:“周同学,你太坏了,我不理你了。”
这时,客流来了。
接机的人都围过来,等待着期待中的人。
薛宝珊美眸闪亮亮的,嘴角已经流露起一抹浅浅的微笑,神态间轻柔、优雅而平和,像一朵安静的仙姝。
周不器二话不说,张开胳膊就搭在了她的肩膀上,搂住她,宣示着主权。
“妈妈来了!”
“啊?哪个?”
“红色裙子哪个。”
“啊?”周不器惊了个呆,“这么年轻?”
薛宝珊微微扬头,嫣然一笑,“妈妈还不到四十岁呢。”
“哦……”
周不器就默默计算了一下。
宝妹妹今年都21岁了。
那……我靠!
那岂不是说,她妈妈生她的时候,可能还未成年?
妈的!
宝妹妹的老爹,真是个禽兽啊!
第747章 想骂人
周不器有点心虚。
没想到薛宝珊的妈妈这么年轻,而且……岁月好像在她的脸上停住了,她看起来一点都不显老。尤其是一条红裙子,就显得更明艳了。
打眼看去,跟少妇似的。
这就有点麻烦了。
周不器本想死缠烂打,厚着脸皮卖乖,争取今早搞定她,让她同意自己和宝妹妹的事呢。
可这种情况,怎么死缠烂打?
硬着头皮上?
还不被宝妹妹误会了?
到时候鸡飞蛋打,啥也捞不着。
唯一庆幸的一点,就是对方身上流动着一种风轻云淡的气质,好像对世间的一切都不甚在意。旁观的目光有许多,都被她的风采和魅力给吸引了。
她可浑然未觉,脸上挂着一抹从容随和的微笑,举止雅致而温婉。
难怪宝妹妹小小年纪就稳重端方,这是有其母必有其女啊。
周不器都不太好意思搂着宝妹妹了,悄悄的放开了她,暗暗盘算着该怎么处理眼下的场面。
没想到,薛宝珊的妈妈微笑着走过来,主动开口了,一点都没有埋怨与恼怒的语气,很友好的说:“你就是周不器吧?我叫薛梅英,是珊珊的妈妈。”
周不器马上顺杆爬,笑着说:“薛姨妈好,我是周不器,你叫我小周就行了。别叫小器,我一点也不小气。”
“啊?”
薛梅英微微愣怔,没想到这小子的冒失。
薛宝珊心中恼火。
后悔没有早点跟周同学交代,插科打诨的把戏,不能乱用呀。妈妈性喜稳重,甚至有点古板,不喜欢这种毛毛躁躁的臭小子。
就连忙解释,红着脸道:“妈妈,周同学……周同学说我像《红楼梦》里的薛宝钗,可能……可能顺口了吧。”
周不器理所当然的说:“薛宝钗的妈妈,不就是薛姨妈嘛,正常!正常!家里遭了难,就来北方投靠贾府了。嗯,薛姨妈,你可以把我当贾宝玉。说起来,咱俩也是亲戚呢。”
薛梅英的表情就有些冷淡了。
觉得这小子痞里痞气、死皮赖脸的,一点没正形,根本配不上自己的宝贝闺女。既然是贾宝玉,就找你的林妹妹去呗,别骚扰我闺女。
薛宝珊见她这副表情,就叹了口气,给周不器递了一个自求多福的眼神。
周不器不甚在意。
眼神里还带了几分挑衅。
薛姨妈?
沉稳大气?得体优雅?风轻云淡?
有点假!
这要是这么得体,这么风轻云淡,打扮这么年轻干什么?还穿了一条红裙子,跟二十来岁的大姑娘似的,装嫩!
跟宝妹妹站在一起,哪像是母女?跟姐妹差不多。
这是要干啥?
跟女儿争奇斗艳?
哪有一点长辈的沉稳和威严了?
这种紧身的连衣红裙,连宁雅娴都不好意思穿。
这是显而易见的内在和外在的矛盾。
再综合宝妹妹过去的只言片语。
她说过,她的父母没结婚,爸爸每个月也就是几天时间会在她家住。还经常家暴,会扇妈妈的耳光。
这是一出悲剧。
也恰恰说明了薛姨妈性格中软弱的一面。
听说女儿在首都有了不小的事业,还赚到大钱了,就彻底跟过去的生活划清界限,离开了男人,卖掉了房子,连所有的衣服首饰都清理掉了。
就拎着一个包来首都了。
这是想掀开新篇章,开始新的人生了。
心思不简单啊。
对金钱的认知很深刻啊!
总结下来,跟《红楼梦》里的薛姨妈,还真有几分相像。表面上,对人都很好,温柔大气,和和睦睦,实际上性子里有着改不了的懦弱、心计和虚伪。
周不器见多识广,有城府的大人物接触多了,鉴人水平也提升上来了。就跟鉴宝似的,外行一头雾水,内行看一眼就知道里面的门道。
薛姨妈哪知道这毛头小子比自己戏路更深,表情淡淡的,下巴微扬,看都不看他一眼,一边走一边问:“珊珊说你有女朋友?”
“嗯,有几个。”
“几个?”
“算上宝妹妹,一共四个,其中有一个刚给我生了个女儿,叫周念一。不是伊人的伊,也不是依靠的一,是一二三四的一。”
周不器跟碎嘴似的,絮絮叨叨。
薛宝珊都快疯了。
心说周同学平时挺机灵的,今天这是怎么了?还没逼供呢,你怎么一五一十地全都招了?就算是见到长辈了该诚实、老实一些,可也不用这么坦白吧?
薛姨妈面色微变,“连孩子都有了?”
周不器道:“对,是温老师给我生的。嗯,她是我大学老师,我相中了,然后就给追到手了。我爷爷身体不太好,我就想早点生个孩子,也算是四世同堂,让他能安享晚年。温老师怕影响不好,就从学校里辞职了。”
薛宝珊脸蛋上的光泽好像都消失了。
表情木讷。
呆呆的。
要是地上有一道缝,她恨不得能钻进去。
快被周同学给气死了!
薛姨妈的脸都白了,眼睛却发红,咬牙道:“老师?你的大学老师给你生了个孩子?”
周不器点头道:“对,我的大学老师,追了两三天,我俩就同居了。不过一开始没圆房,过了半年,在她过生日那天,我俩才正式住在了一起。嗯,那天她有落红,她的全部都是我的。也许这就是我的个人魅力吧。”
薛姨妈生生气笑了,想骂人!
这辈子还是第一次见到这种人。
还是女儿的男朋友?
妈的!
什么样的土壤能养育出这样的极品渣男?!
没想到,另一边的周不器又开始了,大大方方的道:“另外两个女朋友,都是我们北科的校花。一个是02级的校花,比我大两岁,一个是03年的校花,比我大一岁。都是我的学姐,都被我追到手了。不过我**评我了,不能总找年纪大的。从宝妹妹开始,以后的女朋友,就找年纪比我小的了。”
“好,很好!”
薛姨妈似乎不想失态,在强忍着怒意。
真是惊为天人了。
另一边的宝妹妹,都麻了,抬起头,一脸无辜又无力的样子,近乎崩溃。
周不器落后了一步,跟她挤眼睛,张嘴不发声,用口型跟她说:“套路!套路!套路!”
宝妹妹这才松了口气,脸蛋上又肌肤生泽了,美眸也炯炯有神了,重新焕发了生气。
饶是如此,仍有些担心。上车之后就主动坐在了中间,偷偷抓住了周同学的手,想在他说错话的时候提醒他。
车子起动了。
薛姨妈又开启了问话模式,“公司业绩不错吧?上个月赚了多少?”
周不器摇摇头,“没赚,亏了。”
“亏了?”薛姨妈嘴角微微一撇,神色有些淡然,“也是,公司机密,不透露也是对的。”
周不器有些奇怪,“什么不透露?我说了啊,亏了,还亏了不少呢。”
薛姨妈道:“电视上天天都是广告,所有的超市都在卖缘味奶茶,这样的声势,还能亏损?”
“奶茶?”
周不器微微一愣。
薛宝珊连忙道:“妈妈,我忘记跟你说了。缘味集团是周同学创立的,可他现在不管那一摊。他在做互联网公司。”
“互联网?”薛姨妈略带几分惊讶。
周不器哭笑不得,没想到宝妹妹连自己的基本信息都没说清楚,只好轻咳一声,自我介绍道:“薛姨妈,我现在做的互联网公司叫紫微星,奶茶公司那摊子太小了,我瞧不上,我爸在打理。我刚才说的也是真的,上个月……紫微星大概亏了10个亿。”
5.8亿的拨款给了鹏城的分公司项目。
5亿的拨款给了紫微星工程院。
1亿的拨款给了清华和北科。
除此之外,还有1亿美元的“X计划”和“A计划”。不过这两个项目比较机密,没算在内。
薛姨妈以为自己听错了,“多少?”
“大概10个亿吧,做账方式的问题。”
“一个月亏损10亿?”
“对。”
“你有这么多钱?”
“一般般吧,都是小钱。”周不器摆摆手,“不值一提。”
薛宝珊抿抿嘴唇,小声的说:“妈妈,是紫微星科技公司。紫微星,你没听说过吗?上个月全国的媒体都有过报道呢。”
“紫微星……紫微星?”薛姨妈果然想起了什么,眸光闪动,眼看就要失态,可瞬间就掩饰住了,控制住了情绪,稍作平静的问:“融资15亿美元的紫微星?”
薛宝珊轻轻颔首,“嗯,就是那个公司,是周同学创建的。”
薛姨妈语气轻和,忽然一笑,“难怪这么自信,找了这么多女朋友。原来资本这么雄厚,年纪轻轻就开了两家大公司。”
周不器也不含糊,“岂止是两家?好几家呢。婕妤传媒也是我创办的。除此之外,还有一个外卖公司,一个共享单车的公司,还有无人机的公司。我还是华易的股东,还有京东、UC、优酷的股份,在国外也有公司。薛姨妈,我可是潜力股,有钱有身份。”
心说暗暗盘算,就觉得这个薛姨妈,功力可真深厚。
自己连续出了两套招法,她都招架住了。
看来,得慢慢跟她磨了。
薛姨妈摇摇头,轻轻叹息,一脸疼惜的抚着宝妹妹的秀发,“钱多钱少的不重要,感情才是第一位的。”
靠!
周不器想骂人。
第748章 同学班
如果是对付小女生,靠着点甜言蜜语的浪漫因素,几天时间说不定就拿下了。可想搞定薛姨妈这种有阅历有见识的女人,这种虚头巴脑的东西就太扯淡了。
看样子,短时间内想拿下她是不太可能了。
得慢慢来。
要通过事业上的巨大成功,一点点地让她低头服软。
公司里,招聘的事让周不器很上心。
王建已经招募成功。
因为王建的离职,微软总部果然非常生气,已经给出了明确的指示,说是要撤掉微软亚洲研究院院长沈向阳的职务,让他回美国述职。
可沈向阳更想留在国内。
创办微软研究院这么多年,他为国内的互联网培养了一大批的优秀人才。可以说国内互联网圈最厉害的那些技术人才,一大半都是从微软出去的。
他就是这所黄埔军校的校长!
他太能感受到这个时间段国内互联网市场焕发出的活力和生命力了。
甚至可以大胆的预测,未来一些年,国内互联网的机会比美国还多!留在国内,更能满足自己的个人利益。
尤其当个人利益和国家利益挂钩的时候,这种情绪就更加浓烈了。
唯一的问题是,沈向阳有着很高的个人追求。
他是世界级的科学家,骨子里有一种想通过技术改变世界的追求。
做一些没什么技术含量,没法推动技术进步只能赚钱的小玩意,他实在没兴趣,他根本不缺钱。过去几年,他也受到了国内企业的不少邀请,他都拒绝了。
主要就是看不上。
职务是挺高,可都是面向市场的,都是联想那一套模式,太低端。
沈向阳的研究方向是人工智能、深度学习、神经网络……这在国内还是空白市场,连百度都没有涉及。
国家的科研机构里倒是有一些相关的科研项目,可他更看不上。
一度都心灰意冷了。
国内如果没有机会,那就只能去美国,听从微软的安排了。
没想到,意外之喜来了!
紫微星抛来了橄榄枝!
几乎是一拍即合!
他们要做一个紫微星研究院,主要的研究方向,就是人工智能。除了研究院的院长之外,紫微星还提供了首席技术官的职位。
这就是机会啊!
这件事,是许亮杰在主导,每天都有好消息传来。看样子,用不了多久,沈院长就能加入紫微星了。
这是好事。
也有糟糕的事。
张晓隆的挖人计划进展得很不顺利。
开始是人事总监王海洋出面,去了两趟,没效果。后来是副总裁郭丹亲自上门,聊了一次,不怎么投机。接下来是程秉皓,他趁着去鹏城推销他的分布式页面加载项目的机会,也找张晓隆谈了一次,依旧是失望而归。
这个张晓隆,是铁了心的要留在企鹅了。
反馈回来的消息,说是企鹅的马总对他有知遇之恩,对他有特殊的关照,恩遇颇深。再加上他在企鹅的确是做出了显赫的成绩。QQ邮箱一开始备受吐槽,张晓隆主管这个项目后,很快就让QQ邮箱扭转了市场形象,产品功能越来越强大。
周不器很不死心,亲自开了一次高规格的人事会议,除了人事部的总监王海洋、副总监荆惠、副总监姜鹏等人外,贺阳、许亮杰和王小船也加入了。
表示让贺阳亲自去一趟,跟张晓隆谈谈!
一波一波的去。
诚意到了,就不信感化不了。
接下来,周不器说的是另一件事,去挖有道搜索的负责人是周峰。
王海洋已经给出了一份很详细的报告,“挖这个人的难度,不比张晓隆小。网易给了他展现自身才能的机会,丁总对他有巨大的信任和支持,提供的职务也是最高的。我觉得要挖这个人,可以从他太太身上入手。”
“哦?”
“他太太叫庄丽,是他的大学同学。嗯,小船知道吧?”
王小船神色很复杂,“嗯,知道。当时的大学风气,是第一配第二,班长配书记。说的就是他俩。”
周不器差点笑出来。
这语气,可真够幽怨的!
接着,王小船继续说:“当初,他俩的学习成绩都非常优秀。我硕士读了三年,他俩两年就读完了,然后都拿到了美国大学的邀请。周峰拿到的是普林斯顿和伯克利大学的offer,庄丽拿到的是麻省理工和伯克利大学的offer。不管是普林斯顿,还是麻省理工,都比伯克利好。可他俩为了能在一起读书,就都选择了伯克利,一起去读博了。在我们那拨同学里,他俩是所有人都羡慕的神仙眷侣。事实也是,他俩的爱情开花结果,很快就结婚了。”
周不器很感兴趣,“那个庄丽也毕业了?”
王小船摇了摇头,“没有,她研究的方向是计算机安全。她要做一个很大的论文,可能会再延期一年。不过我听说,丁总也已经给出了offer,只要她毕业了,也可以去网易工作。让他们夫妻二人不分开。”
王海洋笑道:“对,这就是我们的机会!如果他们两个都加入网易了,那动起来就更难了。现在只有庄丽还没毕业,操作空间就大了。”
周不器点了点头,“夫人路线,有点意思。不过不能冒失,小船,你觉得呢?”
“我觉得行。”
“哦?”
“以我对他俩的了解,只要能说服庄丽,周峰就一定会加入紫微星。”
“你再说说他俩的事,咱们分析一下。”
王小船想了一下,缓缓的说:“没什么可说的,开始的时候,应该是98年吧。当时校园网络还没有,周峰就在9号楼……就是我们男生宿舍楼,带着几个人,简单的搭起来了。我们就能上网了。女生那边却没有。庄丽就去找周峰。后来,就在7号楼和9号楼之间拉了一根网线,就连起来了。大家一起做了酒井BBS论坛,大家都在这上面聊天发帖,聊着聊着就聊出感情了。当时的电话费特别贵,可上网却是免费的。”
“免费?”
“呃……拨号上网嘛,有漏洞。花钱上网,我们也交不起网费。”
周不器叹了口气,点了点头。
这些年,清华计算机系是实实在在地第一专业。高考状元和竞赛冠军的首选,都是计算机系。再过些年就不是了,变成姚班了。
王小船道:“我们那一届里,目前做的比较好的人有七八个,比如许超军,现在是千橡互动的副总裁。还有周节、胡宁,都在谷歌当技术总监,嗯,在硅谷工作。百度的技术班底,其实是北大系。”
“北大系?”
“对,99年的时候,北大要做一个天网项目,就是内部的搜索引擎。跟着做这个项目的大学生,有两个非常优秀,雷明和刘健国,他俩后来都去了百度,成为了百度七剑客,是创始人。”
“哦?”
周不器眼睛一亮,这倒是个重要讯息。王小船的搜狗、周峰的有道,都是清华派系,要跟北大派系的百度竞争啊。
没想到这里面还有校园情怀。
王小船道:“如果可能的话,我希望能把周节和胡宁叫回国。周节是谷歌最年轻的华人技术总监,负责的就是搜索业务。胡宁参与的是广告项目,做的是精准营销。这对微点都有很大帮助。我觉得我们这些人集合起来,说不定能掀翻百度。代表清华,打垮北大。”
周不器不认为这么一干好同学聚在一起工作是个好主意。
在学校的时候,这伙人的学习成绩都比王小船强。
结果在工作里,都成了他的下属,要听他指挥,这心里面能服气吗?
尤其是周峰,那可是当年第一人的存在。
不过,有一个观点是对的。
既然是人才,当然要招回来!
大不了不在王小船手底下工作就是了。
比如周峰,这可是分布式和操作系统的专家,对紫微星来说,真是太需要了。紫微云的战略已经确定了。
王建博士已经在着手准备自己的团队了。
首先要做的是基础设施即服务,即把上万台服务器用分布式的技术连接、交汇、运营起来,形成一个云端平台。
然后终端通过这个平台,就可以开启自己的云端虚拟服务器,用来存储数据了。
而这个基于云计算的平台,其实就是个操作系统,一个分布式的操作系统。
就算有周不器的指点,先不搞大数据了,可云计算已经是个高端技术的大项目。想搞出来一个分布式操作系统,单靠王建博士一个人,就算能做出来,也太慢太艰难了。
一定会走弯路。
有了周峰,说不定可以解决问题。
周不器一挥手,拍板道:“可以,这么定了!那个千橡互动的副总就不要挖了,谷歌的两个技术总监,不妨号召他俩回国。还有就是周峰,以及他太太,一定要抓紧时间!嗯……小船,回头你辛苦下,好好想想,把他俩的爱情故事,都写出来,交给我。可以去问问同学,要不去问问庄丽女士也行,故事越详细越丰富越好。”
王小船面色为难,一脸狐疑。
这个老板,是要干啥?
研究人家的爱情故事……这是自己的爱情受挫,想从中吸取经验、学习学习?
第749章 决策有变,内部提拔
微点和搜搜的合作,有一个隐藏条款,就是在合作期间,QQ空间不能再模仿朋友网的社交游戏,尤其是农场类游戏。
这只是一个没有法律效力的约定。
不过,企鹅和紫微星的竞争,处于相对良性的阶段。除了竞争之外,也在展开一定程度的合作。
法律之外,还有人情。
如果没有约定,人家该怎么模仿怎么模仿,只要不犯法,想干什么干什么。可约定好了,再违背承诺,就是道德层面的理亏了,关系就会恶化。
所以短期之内,对方应该没有推出同款游戏的趋势。
这就给了朋友网发展的机会。
《开心农场》火了!
玩家迅速暴增,已经超过了2000万!
受此影响,朋友网注册用户达到了6400万,日活用户达到了2200万。
要知道,5月份的时候,朋友网的日活用户才1000万左右。
周不器拿到了6月份朋友网的详细财报。
非常亮眼!
信息流广告收入,1.43亿元;
开放平台收入,4270万元;
淘宝优选佣金,2958万元;
除此之外,还有企业认证号、合作推广、增值服务等收入,也超过了1000万元。
上个月,朋友网的收入2.25亿元!
净利润达到了1.2亿元!
相比于5月份,几乎翻倍。
可喜可贺!
朋友网巩固了紫微星第一大业务的地位,并且远远拉开了和其他部门的差距。
取得这么亮眼的成绩单,最大的功臣就是《开心农场》。
互联网生意就是这么做。
第一步,抢流量!
流量高,就有钱。
第二步,把流量转化为更长时间的使用时长。
时长多了,钱更多。
《开心农场》做到了这两点。
张一明过来汇报这件事,又笑着说:“这游戏挺有意思的,我们发现,有不少玩家都是后半夜上网,去朋友的农场里偷一圈。以至于很多人为了防止半夜被偷,也得爬起来把自家果实收起来。”
周不器对这个兴趣不大,一挥手,“日活玩家有多少?”
“大概750万。”
“不多。”
“嗯,还在增长,每天都有几十万新玩家的加入。按照这个速度,很有可能到了9月份,玩家注册数超过4000万,活跃玩家数超过2000万。”
周不器笑了笑,“小了!小了!”
张一明微微一怔,“啊?这还小?”
2000万的活跃玩家,每天至少可以给朋友网带来2亿流量。社交游戏跟竞技型的网络游戏不同,有一个等待的过程。
即等自家果实成熟,等别人家果实成熟。
而这个等待的期间,玩家们就可以使用到朋友网的更多服务了,阅读好友动态,尝试着体验开放平台的更多玩法等等。
这个过程中会创造大量流量,给网站创造大量收益。
要知道,5月份的时候,朋友网的日流量才1.6亿左右。
周不器道:“QQ空间的日流量不是有10亿吗?这么高的流量,就是靠着年轻人在支撑。《开心农场》这种轻量级的简单游戏,对年轻人的吸引力不大。主要的用户群是成年人,这是一种休闲方式。我觉得,这款游戏可能会更加火爆。说不定靠着《开心农场》,一年之后,朋友网的流量能够媲美QQ空间!”
张一明深吸了口气,“10亿流量?”
“我觉得不是问题。”周不器对此很有自信,“你说活跃玩家是2000万,这个指标可能主要是针对白领、公务员和大学生了。一定要重点关注下沉市场。我觉得5000万活跃玩家不是问题。”
张一明点了点头,“想要下沉,就必须要依靠社交软件了。对了,说起社交软件,郭鹏飞好像很上心啊!”
“嗯?”
“他这几天总过去,跟我说社交软件的事,他有很多想法。”
周不器觉得他话里有话,“怎么说?”
张一明道:“郭鹏飞不是开玩笑,说你是紫微星的首席产品经理,他是次席产品经理嘛。我觉得有点道理,他在产品的设计方面,有很多新颖的想法。社交软件和今日头条的结合,金币钱包系统,都是很好的创意。”
“嗯。”
“要不就答应他,让他做个产品经理?”
“你不做了?”
说是这么说,周不器心头猛地一跳。
觉得这个建议很靠谱!
张晓隆那边挖人前景很不明朗,跟个木头似的很倔强,一点松动的迹象都没有。想把他挖过来,似乎不太可能了。
如果挖人失败,就得有备选方案了。
谁来负责这个聊天软件?
张一明吗?
周不器对他没什么信心,前世他搞了好几款聊天软件,都失败了。而且,他这个位置很重要,不希望他失败而受到打击。
空降是没必要了。
外面的社交软件,一个比一个差,别说跟QQ竞争了,连摸着个边都不成。
那就只能内部提拔了。
郭鹏飞的确是个不错的人选。
张一明道:“我们既然要做,就得准备全面一些。至少可以搞三个项目组。朋友网这边做一个,校内网那边做一个,软件事业群那边也做一个。等产品做出来了,内部审核,拿出最好的那一款推向市场。大研发、小皮肤,大中台、小前台嘛,三个项目组不必太大,只做产品的细节设计。功能实现都由统一的中台部门来主导。”
周不器若有所思,“嗯!这个思路可以!”
软件事业群那边开发出了不少成功的软件,微点输入法、微点浏览器、微点安全卫士等等,积累了大量软件开发的经验,在产品设计方面有独到的见解。
校内网这边也有优势,做了很多互动的功能,对社交方面的理解很深刻。尤其是郭鹏飞对今日头条和社交软件合并,采用同一套金币系统的思路,堪称惊艳。
朋友网这边肯定也不会甘心,这是社交事业群,按道理来说,社交软件从基因里就应该属于这个部门。
既然这样,说不定还真可以成立三个项目组!
内部竞争,优胜劣汰!
张一明道:“产品的功能设计,我已经组织团队在做了。不妨就以这个团队为中台,另外分别在三个事业群,成立三个前台的项目组,鼓励内部竞争,拿出最惊艳最亮眼的设计。”
周不器沉吟了一会儿,缓缓地道:“那就这么定了!马上行动!对了,我有一些产品设计的想法。回头我画个简单样式出来。要是觉得好,就采纳。不好就不采纳。具体的设计意见,以各自项目组为准。”
跟QQ一样的产品结构,活下来的概率非常小。
一定要在界面布局和操作方式上有所改变,要变得更简单、便捷,有革命性的变化,才能凸显出紫微星的产品特点。
QQ还是略显复杂了。
周不器的思路,是模仿电脑版的微信、飞书、钉钉的结构。
QQ要想聊天,是要点击两下头像,才能跳出聊天对话框。微信、飞书的设计是左边是头像,右边是对话框。点击一下头像,右边显示对话框。操作简单了,没有跳出程序,响应速度也更快了。
……
第二天,贺阳在鹏城回信了。
有些吃惊。
张晓隆竟然没见他!
贺阳的语气很平和,在电话里笑着说会三顾茅庐,总能见到。
周不器却非常不满,“算了,不见了!”
“啊?”
贺阳微微一愣。
周不器很冷淡的道:“他爱来不来。你是COO,连你都不见,这是想彻底跟紫微星撇清关系呢。可能是pony那边给他施加压力了。既然做出了选择,就没必要热脸贴冷屁股了。你去分公司那边看下,没事就回来吧。”
贺阳不敢置信,“真不挖了?”
周不器道:“不挖了!计划有变!最近一直在挖人,王建、沈向阳,还有周峰。一下空降这么多高管,员工们意见不少。社交软件的负责人,咱们内部提拔,给大家希望。”
“真的?”
“真的!”
这一次,周不器下定决心了。
张晓隆当然很厉害,不过他的厉害之处不是技术,而是对产品的理解。
周不器觉得自己对产品也有理解,先知先觉的优势还能用很多年。好好培养郭鹏飞和季子安,说不定真能培养出一个产品大神出来!
没必要总是胳膊肘往外拐,把好项目都让给外人了,自己人眼巴巴的期盼着,却拿不到展示才能的机会,这不利于企业凝聚力。
空降和内部提拔,一定要做好平衡,要让每一个人都有上升的空间和可能性,这个组织的积极性才能调动起来。
结束了这个电话,周不器还有点愤愤不平。
自己比小马哥差吗?
哼!
时间会证明,张晓隆做了一个错误的决定!不加入紫微星,会是他这辈子最后悔的事!
这时,宁雅娴穿着短袖白衬衫、包臀裙、黑丝袜,黑色高跟凉鞋,晃动着婀娜的腰身,笑盈盈地走了过来,“老板,你要的材料来了。”
“什么材料?”
“王小船写的爱情故事。”
“哦?”
周不器眼睛一亮,赶紧接过来。
宁雅娴抿嘴道:“老板,你那个宝妹妹还没拿下?想学习?”
周不器叹了口气,“唉,别提了,她妈跟你似的,精明着呢。宝妹妹那关早就过了,关键是她妈不太好搞。都来了好几天了,一点反应都没有。”
宁雅娴掩口笑道:“一个女人而已,你还搞不定?”
“少给我灌**汤!”周不器哼了一声,“走,跟我出去一趟。”
“没计划呀,去哪?”
“婕妤传媒!”
第750章 写个剧本
徐百卉现在是婕妤传媒的董事长、总经理,薛宝珊毕业后回来工作,只担任副总经理。接到的第一个任务,就是要筹备一款新的综艺节目——《华夏好声音》。
跟燕京台的合作模式已经建立起来了,取得了非常好的效果。有的人上位了,有的人赚钱了,有的人出名了……可以说婕妤传媒已经成了燕京台最倚仗的合作伙伴。
不过,这事对薛宝珊来说仍有困难。
她从来没操盘过一档电视节目,让她做个策划还行,亲自担任制片人,压力好大。
就不停的找徐百卉商量。
等回到自己办公室,发现周不器坐在那里。
薛宝珊美眸里闪动了几分惊喜,“周同学,你怎么来了?嗯,宁秘书,你好,好久不见。”
宁雅娴起身,笑道:“薛总越来越有气场了。”
周不器招招手,“宝妹妹,过来。”
薛宝珊咬咬嘴唇,把办公室门关上,到了他身边坐下,一下被他搂住了腰,脸蛋儿上又被亲了一口。
“你妈妈怎么样?说我坏话没?”
“说了。”
“啊?”
“说你是渣男。”
周不器叹了口气,“优秀的人总是会大众误解,习惯了。”
薛宝珊抿嘴道:“这两天,妈妈问了好多你的事,我……我都说了。她说这周末……就是后天晚上,让你去家里吃饭。”
周不器眼睛一亮,“真的?我还以为把薛姨妈给得罪了。”
薛宝珊轻轻摇头,“妈妈也夸你了,说你聪明。”
周不器挤了挤眼睛,“她让我过去吃饭,是想考察我吧?”
薛宝珊抿嘴含笑,“我不知道。”
周不器凑过去,在她耳边小声说:“你说假如我通过了考察,会不会薛姨妈就大发善心,把我留在你家了。到时候,咱们就把事办了。”
薛宝珊有点受不了,尤其还有宁秘书在呢,就嗔着推了他一下,“周同学,你又耍流氓,我不喜欢这样。”
宁雅娴忍俊不禁,笑盈盈的说:“没关系,你俩说话,我不听,就当我不存在。”
周不器瞪她一眼,“就你多事!”
薛宝珊不能任他胡闹,转移了话题,“周同学,你怎么忽然跑过来了?”
“哦,有一个爱情故事。”
“爱情故事?”
“对,挺有意思的。”
周不器从宁雅娴手中接过了材料,递了过去。
薛宝珊一目十行,眨巴着眼睛,略带几分惊讶,“周同学,你是想把这个故事拍成电影吗?”
这个来自清华校园里的爱情故事,挺有意思的。可她现在已经不是小白了,这故事结构……有点不太符合主流的爱情电影的旋律。
太精英了。
男女主角一个是第一,一个是第二。一个是班长,一个是团支书。清华每年有一个特等奖名额,这俩人先后两年当选。清华毕业都保研,硕士两年就读完了,又都拿到了美国名校的offer,继续去读博深造,在拉斯维加斯结婚。
这是一个比较传奇而少见的令人羡慕的故事。
可对普通观众来说,很不友好,距离他们太远了。
主流的爱情故事,要么是男总裁配前台小妹,要么是女强人搭配小区男保安。普通人可以去代入前台小妹和小保安,完成人生逆袭。虽然这种故事现实里不可能发生,可是看点多多,影视剧和青春都是这个套路。
这种精英题材,好莱坞电影还行,有欧洲和北美的成熟电影市场的受众群。
国内搞不起来。
要搞也得再过个十年八年。
周不器摆了摆手,道:“拍不拍电影另说,先找几个编剧,把这故事改写成剧本,拿给我,我有用。”
“啊?”
薛宝珊一脸狐疑的样子。
周不器就笑着解释:“这个故事里,男主角是有道的总裁,女主角还在美国读书呢。我想把他俩挖到紫微星来。不过挖人有点困难。男主角一手开发出了有道搜索,想放弃不容易。既然这样,就可以从女主角身上下手了。把他俩的爱情故事写成剧本,画一个大饼,说以后可以帮他俩拍成电影。你说女主角会不会感动?”
“这样啊……”薛宝珊低头又看了看,“改写成剧本就行?”
“嗯,改的好点。要快,越快越好。”
“那就去找徐百卉呀,她认识人多。我都不认识什么编剧。”
周不器一挥手,“不见了,你跟她说吧。她天天想让我帮忙,我没空!”
“帮什么忙?”
“让我帮她搞潜规则啊,她手底下那些小明星,不潜一遍就不放心。唉,总想着作践我。”
“周同学,你太坏了。”
“什么叫我坏?是她坏,我都没接受。”周不器振振有词,一副慷慨凛然的模样。
薛宝珊素雅娴丽的雪靥上看不出喜怒,轻悠悠的说:“周同学,你别总欺负她。”
周不器很冤枉,“我欺负她?宝妹妹,你的立场太歪了吧?”
薛宝珊抿抿嘴,嫣然道:“对了,徐百卉说过一件事,挺重要的,紫微星要盖总部园区了吗?”
“对。”
“几栋楼啊?”
“主体办公楼是七栋吧,按照北斗七星的方位布局。除此之外,还会有一些附属建筑,总共二三十栋楼吧。”
“那你划出来一块地,给婕妤传媒盖一栋楼呗?”
周不器眉梢一挑,“嗯?”
薛宝珊轻声道:“你不是说以后电视台将不会是唯一的影视渠道吗?网络媒体会兴起。到时候,婕妤传媒说不定就要自己做演播室,自己拍网络节目。”
周不器略作沉吟,“行,回头我安排。”
盖总部园区,主要就是主体大楼花钱多。艺术性的设计都是异形的,对建筑的力学考究非常复杂,需要用到大量的钢筋。
正正方方的写字楼,造价并不高。
婕妤传媒的总部,划出一块地,盖个8层楼,不需要太高的规格,投资8000万就差不多了。
……
对宝妹妹搂搂抱抱,却要辛苦克制。
周不器觉得自己很伟大。
从婕妤传媒出来,上车后,周不器就问宁秘书:“要不要去你家,帮你打预防针?”
宁雅娴美眸娇嗔,“前几天打过了。”
周不器摇头晃脑地道:“这预防针啊,可不能以为打过一次就能顶一辈子了。时间长了,就失效了。每隔一段时间,都要打一剂加强针。”
宁雅娴脸蛋红艳艳的,咬着嘴唇,“那也不是现在打,你还有事呢。”
“嗯?”
“你要去金山见雷俊啊,都约好了,忘记了?”
“哦……那行吧,去见他。”
周不器连忙正色。
这可是个大事。
得准备妥当了。
这年头,国内的科技公司出国是非常困难的,也就是华为、联想、中兴、海尔等几家公司有海外业务。
互联网公司就更是了,几乎都是困在国内。也就是阿里的B2B业务,靠着出口江浙一代的小商品去海外,算是有了一定的国外市场。
可本质上是一样的,他们卖的都是实体商品,而不是技术产品。
相比之下,金山就不太一样了。
金山的软件,已经卖到国外去了。
尤其是微点杀毒以免费模式横扫国内市场之后,《金山毒霸》为了求生存,就开启了海外模式。
做的非常成功!
金山毒霸在日本的杀毒软件排名中,排名第二,每年可以为金山赚到500万美元的外汇。
在日本卖杀毒软件,可比在国内卖的贵多了。
这可以说是国内科技圈很耀眼的成就了。
通常来讲,这种互联网、软件的行业,全球市场都是被硅谷巨头霸占。
周不器当然不满意。
他不甘心让紫微星只是在国内成王。
前天,周不器得到了美国那边传回的消息。
柳晴告诉他,推特正在启动新一轮的融资计划。这笔融资过后,推特拿到钱了,除了改善自身的产品之外,很大一部分是用来扩张市场。首选的几个,就是德国、法国、英国、日本、韩国等几个有巨大市场前景的发达国家。
这就引起了周不器的重视。
紫微星虽然占了推特40%的股份,可到底不是自家公司。把全球市场都让出去了,实在有些可惜。
可是跟推特竞争,又不太可能。
紫微星现在连一个类似的业务都没有呢。
按照预期的计划,紫微星是在明年8月份左右开一个新业务——微博。
等微博开通了,发达国家的市场都被推特占领了。
周不器很不甘心。
欧洲市场是没戏了,欧、美一体,英语共通,推特有着基因里的优势。可是在韩日市场,英语没有任何优势。
紫微星想要开展全球战略,首先的第一步,就是要抓稳亚洲市场。毕竟北美和欧洲的市场是以英语为主,是硅谷的大本营,想入侵进去真是太难了。
韩日这两国也是方块字,跟字母文格格不入。运作好了,紫微星未尝没有占领的机会。
金山做的不错。
周不器来找雷俊取经,学习一下经验。
现在,紫微星最大的投资方是软银,这是日本科技圈的巨无霸。最大的几个网站,都是软银投的。有了这层关系,如果紫微星想进军日本,就会有很大的资源优势。
第751章 海外市场前路茫茫
周不器和雷俊的关系不错。
事实上,他和圈里的大佬们,关系都还可以。跟BAT那三家的老板不太一样。
百度的那位,出身太高,留美回来的企业家、科学家,备受官方待见。比同行们优越多了,身上有一种傲气,有些目中无人。
阿里的那位是个大忽悠,骗过不少人。关键是,阿里还成功了!他当年画的大饼,还真一步步地实现了。这让当年错过他的那些人脸面上不太好看,自然而然的要疏远一些。而且他搞支付宝,挑战的是金融市场,需要找大后台支持。这种路数跟互联网同行不太一样,有点像乐视的贾布斯。
企鹅就更不必说了,都成行业百草枯了。
在这方面,年纪轻轻的周不器虽然也位高权重,可他总是一副谦逊的姿态,不管是在前辈还是同辈面前,总是友好而低调,在哪都吃得开。
雷俊给周不器传授了一个做海外市场的经验。
如果是卖产品。
比如卖电脑、卖路由器、卖冰箱、空调和义乌小商品,这个很简单,物美价廉就可以了,就可以很顺利的打开国外市场。
就像联想、华为、阿里、海尔这些企业那样,简单粗暴的开拓海外市场。
可是,如果是卖服务,难度就陡然提升了。
服务这种东西,并不是价格低,市场就会认可。还要符合当地的文化和风土人情。
做软件、做互联网,其实提供的都是服务类的产品。
尤其是互联网。
全世界都是免费的,很难在价格方面有什么差异化,就只能靠着用户体验和与当地文化的契合度来竞争了。
雷俊道:“在我看来,企业的成功主要看三个方面,团队、用户体验和成本效率。如果在这三个方面都有优势,那么一定能成功。如果在某一个方面有优势,而另外两个方面没有减弱,也可能会成功。”
周不器点了点头,“嗯,有道理。”
雷俊接着说:“对海外业务来说,最难的就是用户体验。做不到最好,至少也不能比本土同行差。然后在其他两方面下工夫。”
“金山是怎么做的?”
“我们算是取巧的,跟当地的会社合作,我们提供技术和产品,他们负责帮忙运作市场。”
“这样啊……”
周不器有点失望。
这么搞,一大部分的利润就要让给当地的企业。就像韩国网游出口到国内,都是由国内的游戏公司运营着,利润分成。因为韩国的游戏公司也吃不准国内的文化,也运营不起来。
相比之下,还是硅谷巨头更有信心。
不管去到哪一块市场,都是以我为主。
比如谷歌,周绍宁主政期间,就多次向总部建议,改成中国谷歌,而不是谷歌中国。要按照本土行情来特事特办的运营,不能把全球的那一套用在国内市场里,大环境不一样。只可惜没被采纳。
雷俊道:“硅谷的大公司,能够很顺利的开展全球计划,一大部分也得益于好莱坞推展开的价值体系,民主、自由,普世价值。有了这一套基本的价值准则,硅谷巨头在这个体系内设定标准,就可以很容易的把海外市场做起来了。尤其是欧洲,跟美国的价值体系几乎是一样的。所以你看硅谷的企业的进入欧洲,几乎没有任何阻碍,跟后花园一样。”
周不器鼓掌叫好,“有道理,有道理啊!普世价值这一套……嘿嘿,在亚洲还真不太行。国内就不说了,韩日、印度以及东南亚的大部分国家,都不太行。这是儒家的地盘,有一套忠君爱国的思想。”
雷俊似乎很忙,看了看时间,语速很快的说:“对,硅谷的巨头,不仅在国内做的不太好,在韩日做的也不好。尤其是韩国,对外来企业几乎是排斥的。日本相对好点,可日本文化有着小国寡民的那种担惊受怕的基因……跟欧美文化还不太一样。所以你看韩日的本土网站做的粗糙又糟糕,可就是比美国的网站吃香。这事说起来很复杂,你可以找一些社会学的专家咨询一下。”
周不器稍作沉吟,“金山只开拓了日本市场?”
“东南亚也有,不过份额太小。主要就是日本市场。”说到这里,雷俊笑了笑,“日本有钱嘛,世界第二大经济体。只要产品不差,服务到位,赚钱比较容易。”
这话说到了周不器的心坎里。
国内的互联网公司,出征海外一般都是走印度和东南亚路线,要么就是走南美、中东和非洲路线。
因为这些地方比较落后,穷的叮当响,硅谷大公司看不上。
硅谷看不上,国内的互联网公司出海之后就不会有什么太大的竞争对手,就可以比较容易的把市场做起来。
可是,现在才2007年啊!
紫微星出海,也走这种低端路线?
周不器不甘心!
凭什么大钱都让硅谷巨头挣了,国内的互联网企业就只能赚点他们看不上的第三世界小钱?
紫微星如果出海,第一步就是韩日市场。
因为这俩是发达国家,有钱!
周不器问道:“韩国呢?怎么没去开拓韩国市场?”
雷俊摇头,“尝试过了,不行。”
“为什么?”
“文化问题。”
“不是金山提供产品和技术,市场运营都由本土公司负责吗?日本那套模式没法复制到韩国?”
雷俊点了点头,“对,不能复制。韩国人……很怪,你去过韩国吗?”
“嗯,没有。”
“有机会去看看,很奇葩。满大街跑的都是本国车,所有人用的都是本国手机,大商场里的广告牌,挂的都是本土品牌的服装。可能是跟北韩军事对峙的原因,韩国人骨子里都特别爱国,都主动的使用本国产品。我去过这么多国家,韩国算是民族主义最强烈的国家了,不比以色列差。”
“所以金山被抵制了?”
“对,国内这几年也总有抵制运动。不过这种抵制都是相关部门舆论引导的,由官媒推波助澜。韩国不一样,不需要什么行政力量,是每个人自发的拒绝外国产品。紫微星如果想去韩国市场……除非你能做到微软、甲骨文那种级别,天不怕地不怕。”
微软有windows系统,韩国人做不出来这样的生态,不用也得用。甲骨文的数据库更厉害,价格超级高,态度很傲慢,你爱用不用!
甲骨文的老板拉里·埃里森天天泡好莱坞的女明星,乘着世界最大的私人游艇天天炫富,还经常说一些歧视女性歧视亚洲人的言论,那又怎样?可全世界的企业都离不开甲骨文。
甲骨文在数据库领域的相关技术,堪称是登峰造极了。
像谷歌、雅虎这种硅谷巨头,韩国人只要能做出来类似的网站,那就拜拜了。
谷歌在韩国的市场份额,比在国内还低。
周不器眉头紧锁,“这么说来,韩国市场是没戏了?”
雷俊道:“如果你要做,我建议你先从日本开始。当然最简单的是东南亚,不过那块市场太复杂,语言多、又穷又多事。”
周不器点了点头,“行,我知道了。”
他肯定不能轻易放弃韩国市场。
亚洲市场最赚钱的一共就四个,中日韩,外加一个有巨大人口红利的印度。任何一个都不能轻易放弃。
Facebook近期要做亚洲市场了,先让他们试试水。
今年,紫微星的大事比较多。
把朋友网发展到韩日是不太可能了,已经来不及了。而起,韩日也有本土的类似的网站,很受欢迎。
紫微星如果要做,就做类似推特模式这种陌生人社交。
……
金山要上市了。
雷俊特别忙。
他还偷偷摸摸地告诉周不器,只要上市成功,他第二天就辞职!
他只是金山的总经理,并不是董事长,所以很多决策他都没法下达。这种束手束脚的感觉,让他很不喜欢。
还有更主要的原因——眼红。
当年,雷俊可是国内IT圈的标志性人物之一,二十来岁就当了金山的总经理。马老板去拜访他,请求他投资阿里。
雷俊很不客气的拒绝了,还说老马是搞传销的,让手下人都离他远点。
结果这么多年过去,阿里变成了巨无霸。
很多他的晚辈都做出了远远超过他的成就。
比如周不器,年纪轻轻就把公司做到这么大的规模了,雷老板心中怎么想?能服气吗?心中能平衡吗?跳槽创业是必然选择。
回到公司,周不器就碰到了刚刚从鹏城回来的贺阳,一起去办公室,把这事给说了。
贺阳眼睛睁到了最大,“开拓海外市场?”
周不器叹了口气,“时不我待啊,Facebook已经开启了亚洲计划。前两天柳晴跟我说,推特要启动新一轮的融资,也要做海外市场了。咱们如果不做,海外市场就都被硅谷巨头给占领了。不抢占先机,以后就没机会了。”
贺阳很为难地道:“国内市场咱们还没玩明白呢。”
“那怎么办?为了眼前利益,就彻底放弃长远利益吗?”周不器摇了摇头,“国内市场咱们没做好,也就是把市场让给了国内同行。可海外市场如果不尽早的开发,市场就都被硅谷的公司给抢占了。相比之下,我宁愿接受第一种结果。”
第752章 柳暗花明
有些时候,贺阳很难理解周大老板的理想主义。
然后他就会自我反思。
是不是自己格局太低了,跟不上老板的思路?因为眼界太低,所以看不到老板看得那么远?
这种因素一定会有。
但凡能做成世界级的大企业,老板一定要有几分在常人看来莫名其妙的理想主义。如果缺乏这种情怀,就算成功了也就是个地区级的小老板。
所以绝大多数的时候,贺阳对周不器都充满了尊重。
不是因为他是老板而尊重,而是尊重他的远见卓识和自己达不到的追求高度。
可此时贺阳也有点坚持不下去了,深深地理解了王浩阳的感受。
真是抓耳挠腮,令人崩溃啊!
“老板,真的不行了。咱们现在要做的事,真是太多了。远的不说,就说最近要着手处理的几件大事,总部和分公司的两大园区的建设计划,今日头条的上线,社交软件的研发。还有正在筹备的云计算,以及已经开工的工程院和还没开工的研究院……”
“嗯,你说的我都懂。”
“不!你不懂!我说的还只是大事,很多很多你没关注到的小事,超级文档和修图软件的研发,微点和百度的竞争,今日头条和门户网的竞争,还要努力维护跟企鹅的关系……老板,每一件事都不容易处理!”
贺阳语重心长,近乎崩溃。
事情太多,真是忙不过来了。
周不器一挥手,沉声道:“有困难就克服困难,不跟时间赛跑,就会落后于时代。挺过这一关,紫微星就有跟硅谷巨头抗衡的资格了。”
这一次,贺阳要坚持己见,很慎重的说:“不,最近的事太大太复杂了。现在大家神经都是紧绷的,再加码,就断了。而且,这不仅是内部风控的问题,还有来自外部的风险。”
“百度?企鹅?三大门户网?”周不器摇了摇头,有几分不以为然,“我也不怕告诉你,这几年,我已经设下了天罗地网。就算这次咱们没能拿下他们,今后几年,也一样有机会。”
贺阳摇摇头,“业务的竞争,不算风险。失败了只能是技不如人,没有理由。”
“那你说的是?”
“投资人。”
“靠!”
周不器一听这个话题就很烦躁。
贺阳道:“上个月的几笔开支,已经让很多人不满了。尤其是鹏城的总部园区计划,让他们有一种被欺骗的感觉。别的业务,也就是IDG和金沙江会有意见。这次的事,连软银和阿里也发文,要求我们给出解释了。”
鹏城的园区建设计划,最初的规划是总投资4.2亿元。
恰好跟当地政府合作,以地皮从银行贷出来了4.2亿。
也就是说,运作恰当,紫微星一分钱都不用出,就可以在鹏城建一大片低密度的高质量的总部中心了。
这是好事。
给资本市场带去了巨大的信心。
可后来周大老板改主意了,表示4.2亿搞的总部园区,实在太小家子气了。大笔一挥,就要投资10亿!
而且,这10个亿只是一期工程。会专门留出一大片地,以后会接着盖二期工程。甚至跟当地政府都说好了,二期工程会盖一座地标性的建筑,斥资至少20亿。
这是要干啥?
紫微星到底是科技公司,还是房地产公司?
也太不靠谱了吧?
搞这种面子工程,有什么意义?
这和当初A轮融资谈判时的说法也不太一样,相当于欺骗了投资人。
就导致资方意见很大。
贺阳语重心长地说:“王浩阳这段时间焦头烂额,不停地跟投资人解释,表示接下来会收紧开支,把每一分钱都用在刀刃上。可冒冒失失的开启海外战略,风险太大了,对投资人来说是有一笔钱打了水漂。”
“打水漂?不至于吧?”周不器哼了一声。
贺阳苦笑道:“资本只看利益,不讲情怀啊,大老板!你宁可为了海外市场而放弃部分国内市场,这是大格局。可资本不在乎这些,国内市场是眼前的利益,没有任何理由放弃啊。咱们开启海外战略,他们一定不会同意的。”
“不同意能怎样?”
“说不定会撤资。”
“别扯了。”
周不器撇撇嘴,根本不信。
撤资是只能把剩余的资金按比例撤回,花掉的钱就花掉了,相当于止损退出。眼下这种形势,没人会傻乎乎地从紫微星撤出。
贺阳道:“至少名声方面,会对我们造成打击。我们欢迎国内的投资机构参与进来,就是想提高紫微星在国内创投圈的好感度,产生更长远的正面效应。如果处理不好,咱们说不定会好心变恶评。”
“做人啊,真不应该太善良啊!”
“不止是投资人,咱们内部也不会同意的。高管们各管一摊,都忙得团团转。我回来时候看见王海洋了,他眼睛里都是血丝,一问才知道,他都两天两夜没合眼了,马上还要去杭城。大家都太忙了,没精力,也没心情去关注海外的事。”
“嗯。”
周不器点了点头,隐隐被说服了。
贺阳心中暗暗松了口气,笑道:“海外战略非常重要,我也觉得紫微星不应该局限于国内,应该有出海跟硅谷巨头一较高下的志向。不过眼下时机不对,应该把全部的注意力用在国内市场。”
周不器摆了摆手,“本来也没想急急忙忙就跑到国外去,肯定得有先期的市场调研。行了,这事我亲自来运作。嗯,先保密吧,别乱了人心。”
贺阳心中好笑。
大老板这不很精明嘛,一点没糊涂,也知道眼下这个阶段跑海外去搅动风云,绝对是弊大于利,是自乱阵脚的做法。
打发走了贺阳,周不器叹了口气,很不甘心。
时不我待啊!
紫微星开拓海外市场,最好的突破口就是社交。可再过个一两年,Facebook和推特两大巨头就会深入到韩日市场了,到时候再去跟他们抢地盘,那就太难了。
更重要的是,移动时代就要来了。
如果能有一个PC端的引流网站,那么在移动时代,就可以有先机之利,可以更好更迅速地发展起来。
相比于PC时代,移动时代的赚钱能力翻了几十上百倍。
朋友网辛辛苦苦一个月,广告费才1个多亿。
后来的微信朋友圈,一天的广告费就1亿多了。
还有一点,就是发达国家更有钱。
微博和推特是一样的产品,不同的是,微博的商业化更强,广告更多、推广更多,各种热搜和营销号。推特做的相对克制,没有太多广告,用户体验更好。
可即便这样,每个用户给微博带来的价值,连推特的四分之一都不到。
发达国家的韭菜长得高啊,收割起来过瘾啊。
只盯着国内这点韭菜,有点目光狭隘。
可贺阳说的也有道理。
现阶段的紫微星,容不得再新开战线了。
宁雅娴见他坐在大班椅上闭目沉思,就悄悄地沏了一杯绿茶过来,试探着小声地说:“老板,我能跟你谈谈吗?”
“嗯?”周不器睁开眼睛,“怎么?想打针了?”
宁雅娴又好气又好笑,“不是打针,我想说一下海外的事。”
“哦?”
“咱们开展海外业务,是从日本开始,对吗?”
“嗯,日本是个不错的选择。软银是咱们的投资方,金山在那边做的不错,也算是积累了不少经验,可以找他们帮帮忙。而且,日本市场也比韩国市场友好,难度小一些。”
“老板,你把我忘了吗?”
“嗯?”
周不器虎目一亮,睁大眼睛看着她。
宁雅娴?
是啊!
这个大秘书,也是响当当的名校高材生,当年被索尼挖到了日本,在那边工作生活过好多年呢,没有课长之名,却有课长之权。
放在紫微星,就相当于M4级别的中层管理者了,对一个在日企工作的华人来说,是很了不起的成就了。
宁大秘不是花瓶,她很厉害呢!
宁雅娴从周不器的眼神里看出了些许的惊喜和期待,抿抿嘴唇,心中有几分骄傲,嫣然道:“我在那边有一些朋友。”
“哪个方向的?”
“我当初在国际部主管一个售后技术项目组,我跟你说过嘛。那个期间,我和很多人都打过交道,算是认识了一些人。不过大部分人很多年都不联系了。”
“还有联系的?”
“嗯,跟华人组织有联系,大部分都是男士。当时我年纪最小,在那里最受照顾,是他们的小妹妹,我很感谢他们。”
“他们都做什么的?”
“都是索尼的员工,各个业务线都有,市场、财务、技术、法务、人事。不过绝大部分都跳槽离开了。有一些去了美国,有一些回国了。还剩一半,选择留在日本,在那边结婚了。嗯,日本姑娘嘛,你们男人都喜欢。”
周不器面色一震,“别胡说八道,我就不喜欢!”
宁雅娴抿嘴笑道:“要不这事我来负责?我来做前期的市场调查?又或者在那边先组织一个小的市场团队?”
周不器深深地看着她,“你可以?”
宁雅娴觉得自己的才华被埋没了,被小瞧了,俏脸上闪过了几分淡然,“老板,我叫宁雅娴,十年前在复旦毕业,精通日语和英语,我还单枪匹马的去韩国,帮三星解决过一个……”
“行!就你了!”周不器没听她臭显摆,当即答应了,“一会儿下班就去你家,打预防针!奖励你!”
宁雅娴很开心,笑靥如花,美眸中流光溢彩,“嗯!”
第753章 转移矛盾是解决矛盾的最佳方式
傍晚。
宁雅娴百般承欢,万般献媚,把周不器伺候的骨软筋酥,只让他觉就算神仙也不外如是。
两人简单的洗了个澡,周不器就要穿衣离开。
夜不归宿的事他几乎不干。
宁雅娴的声音里夹杂着掩不尽的妩媚,“还去公司吗?”
“不去了,去看看闺女。”
“孩子谁带呢?”
“长辈呗,唉,头疼,长辈带孩子肯定不行,连小孩不能吃盐都不知道。温老师都跟我抱怨好几次了,说是想找个懂养育婴幼儿的专业阿姨来带。”
“那可不好找。”
“是啊。”周不器穿上了裤子,任由她拿过衬衫,帮自己穿上,叹了口气,“生个孩子,真是麻烦,每天都得过去,不过去就埋怨。”
“过几年就好了。”
“但愿吧,欣欣呢?你找的这个阿姨怎么样?”
宁雅娴就压低了声音,轻轻摇头,“不太满意,想换一个。感觉做事的时候,不够细致。而且……我买的燕窝,是想自己吃的,结果她跟我一起吃,我一半她一半,我都震惊了。”
周不器忍俊不禁,“可能不太懂吧。”
宁雅娴道:“我觉得这事,还是应该找年轻人来做。生没生过孩子不重要,年轻人学习能力强,做事认真,教养方式也更科学。”
周不器点了点头,“嗯,老周的孩子,开始就是他秘书帮着带。”
宁雅娴俏脸殷红,以为他在暗示自己,“我要工作,做事业。”
周不器笑笑,把她抱进怀里轻轻的拥了拥,“放心吧,我会支持你的。日本市场的前期工作,就由你来做。回头找个理由,让财务部给你拨款100万,你试着做一下。”
宁雅娴美眸流动着妩媚的风情,腻着声讨好道:“我就知道,老爷会疼我的。”
周不器深以为然的道:“能力越大,责任越大,需要我疼的姑娘,可不少呢。我对你的好,你要心怀感激,要记着!”
宁雅娴差点笑出来,好在被他搂在怀里,看不见表情,强忍着笑意道:“嗯,我都记在心里呢。”
“对了雅娴,我问你个事。”周不器拉着她在床边坐下,一脸认真的样子。
宁雅娴轻轻地依偎着他,“怎么了?”
“我跟别的女人在一起的时候,你吃醋不?”
“还……还好吧。”
“还好?”
“就是……能接受,能理解。我结过婚,又生过孩子,对现在的生活已经很满意了。就像你说的,我很感激你,也……也没觉得这算什么大错。”
周不器不太相信,“真的?”
宁雅娴抿嘴一乐,凑过去,附耳低声,“老爷,你已经把我征服了,我就是你的。你的快乐,就是我的快乐,你做什么我都支持。”
周不器哭笑不得,就觉得这种年纪的女人,真是什么不要脸的话都能说出来。不过……听起来还挺满足的,她这种被自己征服的迷醉样子,真是颇有成就感。
周不器点了点头,很威严的说:“嗯,你这么想是对的!”
“扑哧!”
宁雅娴一时没忍住,直接笑喷了。
周不器哼了一声,“宁大秘书,你要继续努力,提高自身觉悟,听本老爷的话!”
宁雅娴抿嘴嘴角,似笑非笑的说:“嗯嗯,我都听大老爷的。我哪天不听话了,就罚跪,调教一阵就好了。”
周不器觉得这才是最动听的土味情话,轻咳一声,说了正事,低声道:“雅娴,你懂事,我从来就不担心你。可别人不一样。我最近跟宝妹妹走的近了,温老师好像有点吃醋,这事怎么处理?”
“这事简单。”
“简单?”
“女人嘛,吃醋很正常,只要能在生活中寻找别的佐料搭配。”
“什么意思?”
宁雅娴挽了挽耳边湿漉漉的碎发,笑着说:“就像做菜一样,油盐酱醋、花椒大料,都是佐料。如果只放醋,那就酸溜溜地没法吃了。如果配料调制的合理,醋只会给菜品增味,会有正向作用。”
周不器眨了眨眼,“具体说说?”
宁雅娴轻声说:“温小姐这样不奇怪,任何一个女人可能都会有。关键是你能不能搭配好其他的佐料,把这点醋意变成更好的生活调味品了。石小姐会这样吗?”
“她不一样。”
周不器摆了摆手,有些秘密他还不方便透露。
宁雅娴道:“在我看来,都一样。石小姐是女强人呀,她把校内网做的多好?事业上的巨大成就,就会让她有满足感,就不会因为家长里短而多愁善感。要我看,温小姐就是太闲了。她不是家庭主妇,不能让她带孩子。得早点让她回归到工作中。有了工作的压力和事业的追求,她哪还会在乎这点鸡毛蒜皮的小事?”
“嗯,有道理。”
“你不是普通人,我相信温小姐、石小姐都明白,不会拿对普通人的约束限制你。”
“的确!”
周不器深以为然。
果然啊,还是女人最了解女人。解决矛盾的方法往往不是化解矛盾,而是转移矛盾。让温老师赶紧回到工作岗位,而不是在家相夫教子,爱吃醋的小毛病就能遮掩了。
宁雅娴犹豫了一下,小声说:“要不我找个时间,跟温小姐谈谈?”
“你?”
“嗯,我劝劝她。我是过来人,我有经验。她很聪明,我相信我一说她就能理解。年轻时候心高气傲,觉得自己无所不能。年纪大了,就知道一个人的能力是有限的,要和自己达成和解。在你面前,所有女人都一样,能力都是有限的。不和自己和解,伤害的只是自己。”
周不器感慨道:“雅娴,你是我的大宝贝啊!”
宁雅娴笑靥如花,伸出一个白嫩的手指,在他脸上刮了一下,“你不是说欣欣才是你的宝贝吗?”
周不器理所当然的道:“宝贝嘛,当然是越多越好。嗯,你是大宝贝,欣欣是小宝贝,我这当爸爸的,把你俩一般疼。”
“呸,你是谁爸爸?”
“你要是想叫爸爸,我也勉强可以接受。”
宁雅娴咬牙道:“周不器,你真是个小混蛋!”
……
伍雨毕业后,去了奶茶厂上班。
不过,属于三天打鱼两天晒网。
早上十点多了,开一辆红色的跑车姗姗来迟,算是上班了。下午两三点钟,可能就开车离开,约朋友去喝下午茶了。
周不器很宠着她,也没甚在意。
她爱怎么样就怎么样吧。
可听了宁雅娴这么一分析,周不器就觉得不能这样纵容伍雨,得培养她的事业心!天天吃喝玩乐这没问题,可时间长了就腻味了,就内心空虚了,这可不行!
得把工作重视起来,有一个由内而外的动力,有一个精神脊梁。偶尔吃喝玩乐,这才会有生活的充实感。
周不器就很严厉的给她下了命令,一共三条——
一,上班期间,不许开豪车!
二,不准迟到,不准早退!
三,限制消费,副卡的消费额度,根据工作表现来定。
温知夏那边就相对简单了。
从下个月开始,让她重回工作岗位上,去魔都开拓学而思的教育市场。这是一个很艰巨又很困难的任务。
搞定了这事,周不器就暗自得意,心中冷笑。
有很多大佬,女人多的令人震惊,几十几百个都是小意思。在女人中设置财务部、人事部、组织部、纪律部等等,按时发工资,形成一个有序的跨国组织。
跟跨国公司没什么两样。
周不器连一个2000人的公司都能管理的井井有条,何况几个女人?
略施手段,管理几百人的规模问题不大!
这时,三秘骆芊丽穿着秘书套裙、黑丝袜款款而来,笑语嫣然的说:“老板,您该开会了,在3号会议室。”
“嗯。”
周不器知道这事,是关于社交软件的细节设计的,其中很重要的一个话题,就是产品的命名。
起身往外走,骆芊丽就充满仪式感的跟在身边,心中的小兴奋溢于言表。
这还是她第一次跟在老板身边做会议纪要呢。
更重要的是,宁大秘书好像被老板安排了什么秘密工作!很重要的样子!早上一上班,就把日常工作都转给了自己,只有一些重要工作去汇报一下就行。
这说明什么?
宁大秘可能要升了!
到时候老板身边就会空出来一个贴身秘书的岗位。
好期待啊!
只可惜,她误会了周大老板的职业操守。
他不可能身边常年带着一个未满30岁的女秘书,这不是老板带头违反公司章程吗?偶尔用一下还行。
至少挂名的一定是宁雅娴。
去了会议室,一共有6个人,分别是张一明、郭鹏飞,以及刚刚成立的三个前台项目的项目经理。
分别是朋友网的副总裁,张一明的同学、他最信任的梁儒波;校内事业群副总裁,郭鹏飞的学长,他最信任的付红亮;软件事业群的副总裁,当年周红衣手下第一号大将,主导开发出360安全卫士和360杀毒的傅盛。
由三大事业群的副总裁,亲自出面担任这个小项目组的产品经理,可见这款产品的规格之高。
周不器首先发言,提议要取消市面上常见的聊天软件自带的那种“常用词语”的服务。
比如QQ里有一句,“你是GG还是MM?”
每次周不器遇到这种搭讪的,都会回一句:“我是你爹!”
悲剧的是,最近这段时间熊包老爸在学着上网,也使用了QQ,给儿子发留言的时候,就用了这样的常用语。
周不器习惯性的回了一句,回家之后,就被狠狠地修理了一顿。
这是悲惨的教训啊!
必须得改!
第754章 哑铃方略
“为什么要取消常用词语?因为这是个典型的娱乐性的功能,带着明显的娱乐软件的标签。可是在娱乐这个大方向上,QQ已经做到极致了,结合了宠物、游戏平台、QQ空间,关联性做到了最好。”
周不器不是在长他人之灭自己威风。
QQ就是市场里做的最好的产品,MSN跟十几个同行联手,搞了一个“抗QQ联盟”,结果都是灰头土脸。
如果认识不到竞争对手的最大优点,自身就一定会失败。
针尖对麦芒是不可取的。
尤其对方已经是行业巨无霸,而紫微星只是挑战者。
一定要避开对方的优势,形成一定的产品差异化。
周不器接着说:“有QQ在,娱乐的方向没机会了。MSN的失败,也说明了商务的方向机会不大。从中我们就可以发现一个道理,为什么MSN打不过QQ?最本质的原因,是产品定位。MSN是商务方向,受众群就注定只有白领和一部分大学生。这才多少人?现在是娱乐的时代,QQ在产品定位方面就有基因里的优势。”
“那我们的产品定位是什么?”
“不做垂直,做通性!”
周大老板的这个要求,一下就让大家有些摸不着头脑了。
有一个具体的垂直方向,产品才好设计。
做一个通性的面向所有阶层的产品,往往是最难把握的。
这个决策不是周不器做的,是他和张一明、郭鹏飞一起推敲决定的。
张一明慢条斯理的道:“首先,我们要明白我们的产品要做什么。我们是要打通聊天软件跟朋友网、今日头条的关系。朋友网有好友动态,有开心农场。今日头条有热点新闻,有丰富多元、五花八门的内容。这两个方向,可以满足每一个人的上网需求。更重要的是,我们有一个金币钱包系统!”
郭鹏飞笑着说:“赚钱,是所有人的共性!占小便宜,也是每一个人的内心动力。咱们不仅能免费发短信,发短信还能领金币。通过聊天软件客户端登录朋友网,也可以领金币。这才是最大的吸引力。”
傅盛一针见血地指出,“可是QQ的关系网已经很成熟了,除非我们能整体嫁接,否则很难形成替代。”
周不器摆摆手,“先不要想着替代QQ。第一步,我们想的是替代MSN,把白领和大学生群体给抢过来。有朋友网和校内网,做到这一点不算难。第二步,是避开QQ,扩展市场。”
“避开QQ?”
“对,最新数据显示,QQ的注册用户有6.5亿,实际用户数是1.7亿左右,跟CNNIC公布的最新国内网民数量相当。也就是说,几乎每一个网民都有自己的QQ号。数据很吓人。可实际上,QQ的活跃用户只有6000万左右。主要还是以青少年为主。”
这话一出,大家就都理解了周大老板的意思。
QQ的活跃用户6000多万,这依旧是个庞大到不可想象的数字。朋友网的注册用户数,也才刚刚突破6000万。
1.7亿网民中,有6000万是QQ的忠实用户。
也就是说,有1亿多的用户不那么忠实!
他们登录QQ的次数不那么频繁,对网络聊天不那么热衷!
周不器忽然回头,笑着问:“芊丽,你说一下啊,为什么有很多人都有QQ号了,却不爱网聊?”
骆芊丽脸色涨红,一脸尴尬的样子,“可能……可能是不喜欢吧。”
周不器点点头,“嗯,的确有些人不喜欢。不过这部分人非常少。网聊还是很有意思的,除非是聊腻了。大亮,你说说?”
付红亮缓缓的道:“现在的网民,上网主要就是打游戏、网聊、看新闻和看片……看电影。其中,网聊和其他三类是不矛盾的。只要会上网,就可以有网聊空间。之所以超过1亿用户对QQ的使用不够活跃,我认为是个人技能问题。”
骆芊丽眨巴着眼睛,没听懂。
周不器笑道:“没错,就是技能问题。虽然我们没有确切的数据,但通过逻辑分析,我们就可以有这样的基本判断。用键盘打字,也是个技术活。对一些低端网民来说,他们打字只能是二指禅,一分钟可能都回复不了一句话,技术原因当然就大大影响了网聊体验。”
张一明低头,看了下文件,不疾不徐的说:“CNNIC给出了一份数据。2000年的时候,我国的网民中,有44.1%是本科及本科以上的学历。截止到去年年末,初中及初中以下学历的网民,占比已经超过了40%。初中以上、本科以下学历的网民,超过45.8%。”
郭鹏飞道:“学历不等于能力。但是,学历基本等于能力。掐头去尾,正态分布。”
周不器笑着说:“除了学历之外,也跟年龄有关。年轻就是财富啊,赶上了好时代。现在的小学生,普遍开设了微机课,都会打字了,比一些上了年纪的大学生还要厉害。年轻人是QQ活跃用户的主力军。而年纪大的网民,恰恰就是不会打字的最大群体。”
张一明道:“大约是30-50岁之间的中年人吧,这个群体的网民数量超过8000万。大部分都是本科以下学历,在三四五线城市生活,有一个稳定的家庭。每天下班了,回家上上网消遣一下。”
这么一番数据论证,以及逻辑分析,答案就呼之欲出了!
这部分低学历的中年人,就是下沉市场!
就是QQ的盲区!
就是紫微星最可能争取到的对象!
郭鹏飞进一步地说道:“这些小城市里的中年人,最有爱占小便宜的特点,跟我们的金币钱包系统相契合。这些人使用QQ,也就是偶尔跟孩子视频,或者玩一下QQ游戏。他们跟QQ的关系是弱黏性的,最容易吸引。”
付红亮举手示意,得到许可后,笑着说:“还有一个现象,QQ的收入主要是依靠增值服务,卖Q币,卖绿钻黄钻什么的。可是这些低学历的中年人,不懂网络付费,所以整个群体都不是QQ的付费用户。这就会导致一个现象,QQ进一步的低龄化,变得越来越讨好年轻人。因为只有年轻人才是QQ收入的主要来源。”
周不器很认同,“就是这样!”
然后,张一明就很残酷地说出了一个社会现实,“对于这种低学历的中年群体,以现在的网络环境来看,让他们主动消费很困难。可是,被动地转化为利润,却比年轻人和高学历群体更有优势。就互联网广告来说,年轻人和高学历群体都有经验,都会努力避开。而低学历的中年群体,往往是最佳的广告投放客户。这部分低学历的中年人,QQ瞧不上,却可以成为朋友网广告收入的最大来源!”
郭鹏飞补充了一句,“还有今日头条。”
周不器暗暗一叹。
这两句话,算是把互联网的老底都给扒开了。
对外肯定不能宣传,影响不好。内部讨论,大家自然是畅所欲言。
从PC时代到移动时代,互联网企业的收入规模增长了几十上百倍!
为什么?
网民数量增加了吗?
是,可这只是表象。
高知阶层和年轻人,从PC时代到移动时代,都是网民。这部分的营收增加的很有限。想收割高知群体,不太可能;想收割年轻人……年轻人没钱,又会反抗,即便收割也很困难。
最主要的增长点,就是低学历的中老年人。
从快手、抖音,到今日头条、拼多多、微信朋友圈、直播带货等等,最主要的收入贡献群体,就是这部分人。
谁能满足了这部分群体的喜好,谁就容易做大做强。
受时代的限制和影响,这部分群体的思维方式和个人喜好,是最容易掌握清楚的,都被国家给统一性培养了。跟年轻人不一样,年轻人天天变,要么佛系要么丧,甚至可能还躺平,太难控制了。
还是被国家舆论影响了一年又一年,被国家机器收割了一茬又一茬的中老年人,收割起来更容易。
讨论到此为止,基本的产品定位思路就差不多了。
紫微星的社交软件,要避开QQ的锋芒,主打差异化,寻找不一样的群体!
而这部分不一样的群体,分成两个部分。
一部分是白领、大学生等高知高学历的群体。
一部分是三四五线的低学历的中年群体。
这两个群体跟QQ都是弱黏性。
对社会群体而言,就像是哑铃一样,只去领头。
中间群体先让给QQ。
先打简单仗,成功了之后,再攻克更困难的山头。
对这个策略,周不器起了一个名,叫社交产品的“哑铃方略”。
郭鹏飞还开玩笑说:“哑铃好啊,同样的重量,是举起哑铃容易,还是举起一块铁球容易?这叫力的平衡!这次,我倒要看看,我们能举起多重的哑铃!”
周不器摆了摆手,“行了,产品定位的思路就说到这里,大家回去后多想想,按照这个思路,来设计具体的产品细节。不能太娱乐化,也不能太商业化,简单易懂、简洁明快最好。嗯,接下来说下命名吧,到底叫什么?”
第755章 命名有学问
产品的定位方面,很容易就达成了共识。
避开QQ的核心群体。
主打哑铃方略,把目标受众定在看不上QQ的高知群体和不会使用QQ的低端网民身上。
这样的定位,就给产品起名造成了难度。
到底是起一个高冷点的名字?还是取一个大众化的名字?
高冷了,底层人民不接受;太大众了,高知群体觉得太low,进而形成排斥。
这一点至关重要。
像天涯、豆瓣这种名字,骨子里就带着一股高冷范,很容易形成一部分忠实用户的强黏性。百度贴吧、朋友网、QQ空间这种更直观的名字,受众范围更广,黏性也会相应减弱。
还有反例。
比如李彦红就经常嘲笑“谷歌”这个名字,过于大众了。丰收之歌,看起来很美,可主流的网民大部分是白领、大学生和青少年,理解不来丰收的快乐。所以在很多用户视角下,都拒绝使用“谷歌”这两个字,而是直接使用google来替代。
如何取一个高端网民不排斥,低端网民能理解的名字,不是一件简单事。
周不器当然早有腹稿。
答案是微信。
这个名字,堪称神级!
尤其是考虑到前世企鹅起这个名字的时间节点,就更能体现出“微信”这两个字的厉害之处了。
当时,飞信在威胁QQ,微博在大杀四方。手机端免费发短信,成了用户的一大刚需,米聊已经在国内兴起。
微信这个名字,是蹭了“飞信”、“微博”和“短信”这三个名词的热度,又不失产品命名的体面,还能被大众人群广泛的理解,很容易完成下沉。
以至于微信这款产品处于研发阶段还没上线的时候,单是这两个字,小马哥就敢大胆的断言,飞信和微博的威胁,终结了。
像陌陌、脉脉、派派这种名字,在基因里就只能属于年轻群体,很难做到下沉。
像约X、啪啪、秘恋这样的名字,实在有失体面,命名比陌陌、脉脉还差。谁的手机里能下载这样一款应用摆着?这不跟泄露自己老底儿一样?
只有,还容易理解。
不过,周不器没有急着提出自己的方案。
而是让三个产品经理阐述观点。
互联网运营应该是从下到上的,下层的方案如果没有什么大问题,就应该以下层的意见为主。做的不好了,再修改,换成上层的方案就是。
因为越往上越脱离用户,越往下,越了解用户。
第一个发言的是软件事业群的副总裁、前360的产品总监傅盛,他一开口,就让周不器目瞪口呆。
“我只提供了一个方案,微信。”
“靠!”
周不器脱口而出。
妈的!
被抢了?
什么情况?
周大老板惊愕地反应,引来了大家的好奇。
还是郭鹏飞更理解他,好笑道:“怎么?老周,别告诉我你想的也是微信。”
周不器哈哈一笑,“还真是巧了!”
听说自己的想法跟大老板不谋而合,傅盛也很高兴,笑着解释道:“微信这个名字好处很多,我说三点。第一,我们有微点、微知,做一款微信、微聊这样的产品,符合紫微星的一贯方式,有名称上的连续性。第二,飞信、悠信、快信都可以在手机端对手机发短信,咱们做一个微信,也算蹭一波热度。第三,微信是平仄结构,读起来朗朗上口,比微聊好听。”
郭鹏飞却一点面子不给,当即摇头道:“我认为不好!”
“嗯?”
“第一,微信这个名字,的确可以对微点、微知形成名字上的连续性,更容易被用户接受。可恰恰因为这样,不能用这个名字。这一次,我们的竞争对手是QQ,是一个巨无霸。失败的概率非常大。万一失败了怎么办?对这个系列的命名方式,是否会形成打击?”
决策层已经有过讨论了,傅盛不知道,但郭鹏飞知道。
到了明年,紫微星要上线一个新项目,名字已经确定了,叫微博。
这个市场,是一片空白。
以紫微星的资源,以及从推特那边拿回来的诸多材料,还有周大老板跟娱乐圈的深度关系,可以迅速地招揽一大批明星站台。
做这款产品几乎没有失败的可能。
这才是根正苗红的对微点、微知的命名延续。
一旦微信失败了,岂不是影响了接下来的微博战略?
没待周不器开口,张一明就认可了这样的说法,“嗯,为虑胜先虑败,应该的。要把产品失败的影响做到可控。核弹爆发的损失我们能承受,但不能承受爆发后的核辐射。”
周不器有点无语。
他还没说话呢,郭鹏飞和张一明两个大佬就给定了性。
身处高位,周不器也约束不了人性中的劣根性,产生了些许多疑。
会不会有猫腻?
这三个项目组,付红亮组来自校内网,梁儒波组来自朋友网,都是紫微星的嫡系,是创业元老。
傅盛则不太一样,他是半道过来的,以前是360的高管。
这会不会是张一明和郭鹏飞私下合计,想把这个社交项目抓在自己手里,而不是落在“外人”头上?
周不器默不作声。
郭鹏飞接着说:“第二点,我们为什么要蹭飞信、悠信和快信的热度,那都是些什么产品啊?说一句粗制滥造都不为过。我们如果叫微信,这是自降身份。”
周不器并不这么认为,“这个理由太牵强。”
郭鹏飞就伸出了第三根手指,“最重要的一点,我认为名字不应该用汉字,要有更开放、更包容的视野。我们看国内的这些社交产品命名,都是以英文为主,POPO、YY、QQ、lava、CC、UC,包括MSN。这是这么多年来聊天软件的命名习惯,是市场筛选后的最能代表主流的态度,我们不要挑战用户习惯。也许过一些年,国家越来越强大,民族自信了我们可以大大方方的用汉字命名,但现在各行业的主流,还是英文。”
这倒是实话。
比如安踏、李宁这些国产品牌,衣服上的logo都是英文。又比如国产汽车,种种符号和标识,也都是英文。
似乎只有英文的才是高大上的,才更容易被大众接受。
等过一些年,国家越来越强大了,情况才会逐渐地改观。
梁儒波略带几分尴尬,“你这么一说,我就更不好意思发言了。”
周不器笑道:“没关系,各抒己见嘛,你那边提供了什么方案?”
梁儒波道:“我这边给了三个名字,黑洞、表态、小行星。”
周不器打了个激灵,“可够冷了!”
名字都是好名字,充满想象空间,跟天涯、豆瓣、西祠胡同差不多。文青范十足,受众一定很少。
梁儒波不太好意思,“市场定位没抓准。不过我个人觉得小行星这个名字挺不错的。公司的目标,是要打造一个以紫微星为中心的紫微星系、紫微星系团、超紫微星系团。在这过程中,我们需要一颗小行星,在庞大的组织结构中起到牵针引线的作用。社交软件就有这样的功能。就像QQ之于企鹅的产品生态。”
郭鹏飞笑道:“非常美妙的想法。这个名字可以保留,如果我们以后开发小众的产品,说不定能够用到。这一次肯定不行了,太高冷了。”
周不器点了点头,“大亮,你呢?”
付红亮这两年减肥了,不像在学校里那么胖了,变瘦了之后,颇为英俊,“我这边也是拿出了三个名字,嗯……都是英文的,Helo,Falo和Zalo。”
大家就都晕了。
什么玩意!
没一个是正经的英文词汇。
郭鹏飞轻咳一声,“Falo和Zalo肯定不行,非英语系的人都没法理解。咱们毕竟是做一款国产聊天软件,命名不能太西化。嗯,不过Helo还行,跟Hello挺像,像是打招呼,有聊天的含义。”
傅盛道:“按照我们刚才的讨论,Helo很合适。洋气、大众,又有比较明确的指向。不叫Hello,是因为拿不到商标吗?”
付红亮笑着说:“对,拿不到商标,也拿不到域名。用Helo可以。”
傅盛似乎很看好这个名字,“我反而觉得Helo比Hello更好,活泼灵动,而且简洁明快。”
张一明皱皱眉,“Helo很好听,寓意和指向性也很好,会受青少年和高端群体的喜欢。可对低端网民……这不太符合我们的市场定位啊。”
郭鹏飞道:“我觉得不必担心,低端网民容易掌握。短期之内,我们有《开心农场》的强吸引,还有金币系统的诱惑力。Helo可以下沉。”
张一明摇了摇头,觉得这个名字挑战性太大了。
周不器的的脑海中却没法遗忘微信,眯眯眼睛,说道:“我有一个折中的方案,或许可行。”
“哦?”
“把Helo和微信捆绑。”
“捆绑?”
“汉语版叫。就像郭鹏飞说的,目前叫微信这个名字不太合适,一旦产品失败,风险不可控。可以先用Helo命名,试试水。失败了也就失败了。成功了,可以顺势推向海外市场。到时候,民族自信也提升了,汉语名字会成为主流,我们也有理由改名了。海外版叫Helo,国内版叫微信。”
第756章 说吧
周不器站的更高,所以能以更长远的角度来看待这个问题。
海外市场他是一定要争取的。
命名就很有讲究。
“微信”的命名,在国内算是神级,也就是比“淘宝”和“百度”这两大王牌差一点。可是微信的海外版叫Wechat,这命名就太过想当然,太lw了。
属于巨大的决策失误。
这个名字,就像国人给自家小孩取名“王铁柱”、“李二狗”,不是不行,是早就脱离了当代潮流。
就跟“微视”一样,土的掉渣。单看这名字,年轻人就开始排斥了,跟“抖音”、“快手”这种活泼灵动的名字比起来,差距太大。
一款产品的名字好坏,能够直接决定生死。
其实在社交软件领域,单看产品本身,微信放眼全球都是神级的存在,说是排名前三都委屈了,排名第二也不太服气。
像instagram、p、snapchat这些产品,很多设计是很惊艳,像从山涧中流淌出来的一条淙淙小溪,让人清爽又耳目一新。
可是,微信是大海。
根本没有可比性。
能跟微信对比的是Facebk的Messenger。
但是,Wechat这种土掉渣的名字一出,外国人看到之后就直接绕路了,连尝试都不想尝试。海外市场根本没有空间。
除此之外,就是出海的时间太晚了。
赛道都被别的产品给抢占了。
最典型的就是日本市场。
日本市场最流行的社交软件是LINE,做的很差很粗糙,是由一家韩国公司开发运营的,全世界范围的到处抄。
可即便这样,LINE也牢牢霸占了日本市场,不管硅谷巨头怎么冲击,都没用。
因为LINE是同类产品中进入日本市场最早的,很快速的抢占了赛道。而日本的社会环境相对固化,流动性不足……不像欧美那样,今天喜欢p,明天可能又开始推崇snapchat了。
儒家文化的影响很深远,中日韩都差不多,推崇的是内敛、谦逊的品德。跟欧美世界的开放、自信的主流形态完全不同。
这就导致在儒家文化圈,更习惯在熟悉的环境中,生活在熟人社会里。一旦产品的关系网搭建起来了,就很难更改,LINE、微信、QQ,都一样。
欧美可能也是人口密度太低,熟人圈满足不了社交需求,年轻人们就会不断的推崇新产品,很主动的去认识更多新朋友。
周不器对海外市场有野心,无非是抢先机、抢赛道。
p刚开始的时候各种bug,产品设计渣渣,小问题多多。可因为诞生的早,2009年就全球推广了,很容易地就打下了地盘,市场份额理所当然的世界第一。
就算是紫微星在欧美市场的开拓受阻,可儒家大文化圈,必须要拿下!
周不器对“微信”这个名字情有独钟。
可是郭鹏飞、张一明等人说的对。
眼下这个时机,这个名字方方面面都不合适。
不妨叫Hel。
短期内,靠着《开心农场》的吸引力和金币钱包系统的诱惑力完成下沉。等过些年社交页游的吸引力缺失了……移动互联网时代也就到了。
到时候,在手机端,国内版叫微信,通过改名来完成对下沉市场的理解,形成持续的吸引力。在国外,则可以大大方方的使用Hel这个名字。
周不器这样的安排,也算是对傅盛进行了安抚。
毕竟,微信是他的提案嘛。
会议结束,周不器回办公室,一边走,一边感叹:“天天画大饼,画大饼容易做大饼难。未来好几年的蓝图都设计好了,就不知道时代的风口能否向我而来了。”
身边的秘书骆芊丽听见了,就抿嘴笑道:“老板,我本科就是学设计的,设计也很重要,甚至是至关重要。设计是灵魂,执行是施工队。”
周不器有些好笑,侧目看她,哼了一声,“全集团的文件都从你那过,要多学多看多做多思考。问一个小问题都答不上来,成什么样子?”
骆芊丽很冤枉,“老板,那哪是小问题啊,我又不做产品,也没做过调研,我怎么知道那些中年人为什么不适用QQ……”
周不器不悦道:“基本的逻辑思考都不会吗?这水平也当我秘书?”
骆芊丽很委屈的小声嘟囔:“我是秘书,又不是助理,端茶倒水暖被窝就够了。”
周不器哭笑不得。
她绝对是故意的!
尤其最后“暖被窝”这三个字,还故意加重了语气。
周不器道:“想在职场中有进步空间,就要想办法提升自己的能力,这种捷径不可取。”
“嗯,我知道了。”
“这泪眼汪汪的,要哭啊?”
“没有。”
骆芊丽抹了抹眼泪儿。
周不器也不知道她是不是装的,反正很无奈,摆了摆手,“算了,过几天我去杭城出差。宁雅娴不去,你跟王瑶瑾准备下。”
骆芊丽美眸一下就雪亮起来,兴奋的轻呼道:“真的吗?老板,你不许骗人。”
周不器瞪她一眼,哼了一声,没搭理她。
回到办公室,刚坐下,王瑶瑾就笑语嫣然地出现了,脸蛋儿有一抹红晕,扭动着婀娜的腰肢,轻盈盈的走到了周不器的大班椅旁,弯腰把一份文件摆在了办公桌上,娇柔的说:“老板,这是搜索事业群递上来的产品建议。”
周不器微微皱眉,“你这什么香水?”
“啊?”王瑶瑾微微一怔,“不好闻吗?”
周不器道:“太重了,以后少点。”
王瑶瑾脸色发白,泪眼汪汪的说:“老板,对不起……”
靠!
周不器有点抓狂。
又来!
这一个两个的,想咋样?
没办法,作为一个有爱心的仁慈的老板,周不器只能去安抚下属,伸手在她屁股上轻轻拍了拍,“行了,没批评你。以后改正就好了。”
王瑶瑾这才灿然一笑,“老板,我记住了。”
“嗯,去吧。”
周不器挥了挥手,示意她可以离开了。
王瑶瑾哪肯啊。
宁大秘在忙别的事,她好不容易有了一个走出总务室来到老板身边跟班的机会,哪能不抓住?这要是走了,按照排序,只能是骆芊丽在老板身边照应了。
“老板,我……我……”
“嗯?有事?”
“我……”
“有事就说。”
王瑶瑾咬咬嘴唇,深吸了口气,脸蛋艳红宛若一块大红布,声若蚊蝇,弯腰凑过去,小声地说:“老板,您工作太辛苦了,要不……要不我去桌子底下帮你……帮你……按按腿吧?”
周不器的瞳孔一缩,面色微变。
好嘛!
宁雅娴轮休,这一个两个的牛鬼蛇神,全都从秘书室里跳出来了!
你方唱罢我登场啊!
没办法。谁叫周大老板心软呢,最看不得女人这种可怜兮兮的哀求模样,轻叹口气,“只此一次,下不为例。”
“嗯,嗯!”
王瑶瑾连连点头,好似小鸡啄米。
周不器就任由她往桌子底下钻了,拿起了这份搜索事业群递交上来的报告,没来得及看,就抬头吩咐道:“芊丽,把门关一下,我要看一份重要材料,这段时间不要让人来打扰。”
另一边的骆芊丽肠子都悔青了,一肚子苦水酸水没地方倒,实在没想到那个娇滴滴软妹子手段这么厉害,这职场里,真是没有简单人啊!
还是周大老板教育的对,得多看多学多做啊!
否则,真的就落后了。
却只能挤出一副逆来顺受的如花笑脸,笑盈盈的说:“好的老板,您安心工作吧。”
“嗯。”
周不器一脸严肃地点了点头,这才看起了这份文件。
这是王小船的一个新产品申请,项目名叫“说吧”,定位是百度的贴吧。
百度贴吧堪称一款神级产品。
尤其是诞生在2003年,那个时间段,全世界的论坛几乎都是一个模板。百度贴吧算是一个巨大的创新。
所以,李彦红格外器重李名元,内定为“少帅”、“太子”,也就不奇怪了,在他大三实习的时候,就任命他为贴吧的产品经理,主抓这个项目了。
微点没有类似贴吧的产品,算是一大缺失。连微点提供技术支持的搜搜,都有类似的“搜吧”。
文件中说,紫微星目前有两款论坛类的产品,一个是微知,一个是校内论坛。
微知的定位太高,传播的是深度的专业的知识,而且是半封闭状态,采取的是邀请制。只有邀请了,才能注册成为微知的用户,发帖留言或者回答问题。通过这种方式,来保持微知的专业性和内容深度。
校内论坛也是半封闭的,只对大学生和大学毕业生开放,主要聊的是一些与大学生活相关的事。
紫微星需要一款面向公众的论坛。
就像百度贴吧那样。
否则微点的强大流量,都引向别人家的论坛了,会造成资源浪费。
周不器觉得这个意见可行。
可“微点说吧”,从命名上就有点lw,跟“搜搜搜吧”一样。
得改!
不仅是名字得改,产品属性也得改。
微点是搜索引擎,可不代表就能把流量导入自家的论坛了,就像解开了腰带不代表就一定要脱掉裤子一样。
第757章 兴趣圈
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论坛是互联网初期的产品,劣势很明显,风格单一。哪怕是天涯、猫扑这种火爆一时的论坛,随着时间的推移,用户们也被更有趣的新兴产品给吸引过去了。
尤其到了移动互联网时代,各种各样的App五花八门,传统的论坛活的很艰难,绝大部分都死掉了。
百度贴吧算是活得最好的。
根本原因,贴吧是一种创新型的论坛,用户可以自己创建贴吧,吸引志同道合的人过来。
这就跟传统论坛有了本质区别。
传统论坛是所有人都在一个系统里面,内容又多又复杂,又没有什么可靠推荐算法,让用户很难在短时间内寻找到自己喜欢的内容。
时间长了,也就离开了。
贴吧不一样,上来就切割,甚至可以无限细分,喜欢汽车的去汽车吧,喜欢超跑的可以去超跑吧,喜欢法拉利的去法拉利吧……
这就相当于通过产品设计,解决了推荐的难题,让用户可以去喜爱的贴吧,直接感兴趣的内容。
这是个很惊艳的设计,比传统论坛模式更先进了。
是支撑着百度早期发展的重要产品。
可是想模仿贴吧,并不容易。
不管是现在的搜吧,还是以后的Q吧,都失败了。类似的产品后来推出了很多种,比如飞聊、微博超话、微信圈子,也都没做起来。
尤其是微信圈子,靠着微信这种巨大的流量,都是亏本运营,最后被迫关闭。一度还让很多人误会以为是微信朋友圈被关闭了,对言论空间产生了巨大的担忧。
不过,类似的产品中有一款产品成功了——豆瓣小组。
在豆瓣有一种文青、小众、高冷的气质,流量不高。尤其到了移动互联网时代,流量吸引就成了最大问题,是豆瓣小组拯救了豆瓣,成了最大的流量来源。
周不器早期就投资过豆瓣,可他对豆瓣的前景不怎么看好。
豆瓣小组做的挺好。
可太小众了。
紫微星需要的是一款大众型的,类似百度贴吧的能够面向全社会所有阶层的论坛型产品。
百度旗下有百度贴吧,谷歌选择了跟天涯合作,搜搜有自己的搜吧,微点却没有属于自己的内容论坛……这不是一个完整的生态结构。
所以,周不器就放任王瑶瑾在桌子底下工作了,自己也要努力工作。
使用办公桌上的电脑,先登录一下校内网,看一下校内论坛。
寻找一下方向。
在论坛里逛了一圈,没什么收获,却被校内新闻的热点新闻给吸引了,是关于新生代女歌星张美韵私生活不检点的新闻。
不得不说,这种新闻很有吸引力。
周不器点进去看了。
大概内容也清楚了。
说是从上个月,网络上忽然出现了一大批张美韵的大尺度床照,引起了轩然大波。很重要的一点,她是年少成名,超女季军,靠着一曲《酸酸甜甜》火遍大江南北,拍照的时候……还未满十八岁。
随即,各种各样的内部爆料就出来了,给她贴上了不学无术、小太妹的标签,还说她读初中时包夜500块,是校园名人,人人皆知。成名后又霸凌同事,为了争取资源找干爹……
周不器的眼神,一下就被“干爹”的字眼给吸引了,忍不住打了几个激灵。
非常心虚。
赶紧去百度,去搜索杨蜜。
新闻不多,没什么爆料,这才长长地松了口气。
唉,娱乐圈真是太乱了。
希望自己以后要洁身自好、慧眼识人,多跟徐百卉这种娱乐圈女王沟通。别特么像那种干爹似的,500块能解决的事花了500万。
然后,周不器就微微发愣。
百度?
自己搜信息,怎么用百度啊?
该用自家的微点啊!
难怪微点浏览器的市场份额这么高了,微点还是干不过百度,养成的习惯真是不好更改。看来,微点要想超过百度,老网民靠不住,得依靠时间的推移,利用新网民的力量。
周不器在校内网研究了许久,没找到什么灵感。
又登录豆瓣,在豆瓣小组里转了一会儿,看到了不少关于张美韵的话题,又忍不住点进去看了一会儿。
心中很安定。
虽然爆料很多,还有很多她的初中同学和当地人出来说事。但都是虚虚实实、真真假假。对捧她的干爹也是只字未提,这才是最关键的。
看着看着,就有点上瘾,忍不住在豆瓣小组里又逛了半个小时。直到王瑶瑾那边爬出来了,他才关闭了豆瓣小组的页面。
另一边,骆芊丽已经用纸杯接了水递过来。
王瑶瑾接过水杯,有些不太好意思,“谢谢。”
骆芊丽笑盈盈的说:“没关系,都是工作嘛,辛苦了。”
王瑶瑾喝了杯水,弯腰揉着发红的膝盖,“不辛苦。”
周不器站起来,伸了个懒腰,“看看张一明干什么呢,让他过来一下。”
“呃……”
骆芊丽脸色有些为难。
周不器眉梢一挑,瞥她一眼。
骆芊丽低声道:“老板,要不您还是下楼走一趟吧,办公室里开窗放一放,换一拨新鲜空气进来。”
“嗯,那就下楼吧。”周不器点点头,转头对向王瑶瑾,“你把办公室整理一下。”
王瑶瑾放下纸杯,昂首挺胸、美眸流转,莺啼绵软地说:“老板,您去工作吧,我会把办公室打扫好的。”
下楼之后,发现张一明正在开人事的调整会议。
他重新分配了朋友网的工作安排,对唐斌辰委以重任,让他负责基本平台产品、淘宝优选和开放平台三大业务。
正好,周不器过来之后,就把唐斌辰也叫在了一起。
“微点那边,王小船要做一个类似贴吧的论坛。”周不器开门见山,一点不啰嗦,大家都很忙,没时间废话。
张一明道:“嗯,可以做,紫微星需要一个面向公众的论坛类产品。”
周不器缓缓的道:“这个任务很艰巨,想复制百度贴吧的成功,并不简单。至少我不认为王小船能带队做好。论坛,归根结底是个社交产品,应该划归到社交事业群来负责。”
张一明笑道:“当然,我们做了这么多社交产品,积累了大量的相关经验,也了解用户需求和喜好。”
周不器点了点头,“怎么样,斌辰?这个项目你来抓?”
“论坛吗?”
“不是传统的论坛,是百度贴吧那种的……用户可以自主创建的,按照兴趣划分的。嗯,兴趣!”周不器顿了一下,“不妨就叫兴趣圈。”
“兴趣圈?”
“对,朋友网是朋友圈。可以再做一个圈子,叫兴趣圈,让志趣相投的人在一起讨论话题。”
张一明稍作沉吟,笑了笑,“兴趣圈,挺有意思的,我觉得这个好,比搜搜的那个搜吧强多了。按照我们的经验,对手是小企业,简单模仿和大流量模式,可以取得战斗的胜利。可是对于大公司的核心产品,一味的模仿就很难做成功了。兴趣圈很好,单是名字,就跟贴吧有了巨大的不同。”
唐斌辰沉默了许久,忽然开口,“让陈通过来吧?他最近一直在研究社区类产品的种种形态。”
周不器很干脆,“行啊,让他来吧!”
陈通是紫微星的副总裁、总编辑,最近除了今日头条、微知、糗百、校内论坛和朋友网的内容工作外,还在研究美国的推特和Facebk,做一份内容层面的分析报告。
过来之后,听明来意,陈通就非常赞同地说:“对,这个‘兴趣圈’特别好。应该做,必须做。而且必须成功。论坛的模式不会过时,过时的只会是传统的一些论坛。”
朋友网的权职划分之后,唐斌辰接管了基本平台产品的业务。也就是说,这个“兴趣圈”项目一旦启动,将会是朋友网的基本平台产品,由他负责。
论坛的项目说起来挺大,实际上到了现在这个时期,就是个小玩意了。
尤其紫微星有了微知和校内论坛,底层代码都有了。真要是项目启动了,操作起来,今天研发,明天就能上线。
难点是产品设计,项目研发组最多需要两个人。规划为朋友网的基本平台产品,是合理的。
唐斌辰有这个自觉性,很谦虚的说:“陈老师,你给我们上上课。”
陈通道:“Facebk和推特有很明显的区别,一个是熟人社交,一个是陌生人社交。但是,在内容层面,两款产品的差异并不大,主要就是以快速、快速传播为主。如果是非时效性并且有一定的理解的内容,还是以论坛为主。所以说,论坛不会消失,只会换一种模式重新出现。”
周不器很感兴趣,“来来,说详细点,咱们明年就要启动微博了。”
陈通道:“微博和朋友网,都是以人为核心的圈子,只是定位的方向不同。大体却很相似。论坛不一样,论坛是以内容为核心的圈子。三者的共同点,是都能够解决一些问题。比如朋友网,因为是熟人圈子,所以评论就会友好、关怀而伪善,跟现实生活一样。微博是陌生圈子,谁都不认识谁,在内容评论上,就不会那么友好。尤其很重要的一点,微博、推特这种模式,评论的内容字数是有限的,不能阐述论据,只能表达结果。所以,大家表达的一定是观点和情绪。论坛没有字数限制,能够阐述论据深度讨论,没有广泛无限制的传播,聚在小圈子里,就能够聚焦内容,有利于抚平负面情绪。”
周不器暗暗心惊。
这个陈通,不愧是搞出了新浪博客和新浪微博的牛人,观点很犀利啊!
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第758章 养猪才能赚钱
张一明慢慢思索着道:“的确,微博的模式,很有可能让这款产品,成为用户们发泄口、负面情绪的排解通道。”
周不器摆摆手,“如果是去网上发泄负面情绪,不管是论坛还是微博,都一样。”
张一明摇摇头,笑着说:“还真不太一样。微博是所有用户都在一个大圈子里。咱们的兴趣圈,是根据兴趣划分人群的。通过不同的小圈子分割了流量。每个小圈子的用户规模有限,就不会形成太过严重网络暴力。”
周不器接受了他的观点,点了点头,“嗯,是这样。”
陈通道:“我最近一直在研究推特和Facebk,有一种社会现象越来越明显。用户在使用这两款产品时,往往是只在意自己关注的人的动态,这就会给人一种‘我关注的就是全世界’的错觉,造成了思维局限。包括我们给今日头条做的推荐算法,本质上是一样的。都是一种狭隘的被筛选的方式。”
周不器忍不住就想给他鼓掌。
这大概就是资本的罪恶了。
为了利润,就是要不断地去迎合用户的口味。
不管是微博、朋友圈,还是今日头条、抖音,基本上都是这样。也只有这样,才能在激烈的竞争之中脱颖而出,获得成功。
用户喜欢什么,就给他看什么。
不要去教育用户,而是去讨好用户。
哪怕用户喜欢的是不好的东西,是猪食,那么也要连续不断地推送猪食,进一步的强化用户对猪食的喜爱。用户越喜欢,在这款产品中停留的时间就会越长,平台就会赚到越多的广告费。
做自媒体、做小视频,包括文学创作,成功的关键都是迎合用户的口味。如果不迎合,哪怕提供一些正确、深刻却挑战用户认知的内容,也很难获得好成绩。连莫言、王安忆、贾平凹这种级别的作家,稿费都不及一个网络写手。
一开始的时候,周不器还颇有情怀。
想要做一些有助于提升全民素质的内容产品。可随着时间的推移,他对互联网的理解越来越深,这种想法就越来越淡薄。
情怀不能当饭吃。
公司需要生存,还有几千号的员工要养,必须要赚钱。
想赚钱,就必须养猪。
最典型的就是黑人命更贵的运动,一度打砸抢,在外人看来,简直荒唐透顶,不可理喻。可是美帝的诸多精英们都在支持,甚至总统也下跪求和。
如果换一个视角就很好理解了,猪饿了,要吃饭,主人安抚猪群回猪圈。既然要安抚,就要付出一些代价,丢过去一些零食哄他们。懂王那样强硬的去干,看起来挺猛挺硬气,可是猪没了,怎么吃猪肉?当然是养起来,一头头慢慢的屠宰。
想割韭菜,首先不能让韭菜躺平。
周不器现在也算是有钱有权有势了,往来的不是富豪就是高官。可更高的社交层次,没给他带来自信,反而是越来越不自信,越来越觉得自己对这个世界的认知太浅薄了,越来越感受到个人的力量是有限的。
他唯一能做的事,就是保持微知网不变质,坚持邀请注册制,不开放。
像前世的知乎,早期做的非常惊艳,堪称国内第一等的内容资讯平台。后来商业化了,就开放了,内容质量迅速下滑,慢慢学着养猪了。
庆幸的是,论坛这个模式,就算是投放猪食,也比较有限。
“论坛因为是长篇幅内容,所以内容数量上要远比推特、Facebk少。这就有了人工推荐的可能。就可能由浅入深,从吸引眼球到吸引思想,逐渐引导用户从浏览到,直到参与互动这个有价值的环节。”
陈通看起来对论坛情有独钟。
也不奇怪,新浪博客就是他搞的嘛。
周不器摇了摇头,“那是微知的定位,不是兴趣圈。兴趣圈是公众平台,一定要大流量。这个大流量,包括了朋友网和微点。大流量就注定了内容不可能太深刻。吸引眼球很重要,吸引思想……这种通俗化的盈利产品做不到。”
陈通点了点头,笑着说:“这可以是产品对外营销的态度。真正说起论坛的优点,我想,除了刚才说的几点,大概还有三点吧。第一,偷窥的乐趣;第二,围观的快感;第三,指点别人的虚荣心。”
周不器:“……”
唐斌辰:“……”
张一明却很平静,不动声色的道:“对,成功的能够赚钱的互联网产品,就是要满足用户的某一些低级趣味。论坛有这样的功能。”
陈通道:“网络是现实生活的延伸,现实世界中的人也会去加入小团体,关注自己关心的话题和新闻。在网络上,这一特性会得到进一步地强化。”
张一明非常聪明,眼睛猛地一亮,马上把这个理解转化为了商机,“兴趣圈相比于百度贴吧,有一个最大优势——兴趣圈背靠朋友网。兴趣圈里志同道合的朋友,可以直接加为朋友网的好友。从而构建出一个‘内容圈子+人的圈子’的产品组合,让用户更容易找到好内容,朋友和仇人……”
与朋友网深度的结合了,兴趣圈就相当于有了基础保障。
至少内容的来源有了。
不至于像搜吧那样,都没什么人使用。
兴趣圈可以在朋友网的左边栏开一个图标,然后,在微点搜索平台上也开一个图标。就相当于通过兴趣圈这款产品,把朋友网和微点给紧密联系上了。
用户通过微点进入兴趣圈,一旦加为好友,就可以成为朋友网的用户。
这一点非常重要,是对朋友网的引流!
就比如这个月初,有机构对今年上半年国内的空间博客类网站进行了统计,其中A+级的网站有两个,一个是QQ空间和朋友网。A级的网站也有两个,一个是51网,一个是百度空间。新浪博客和网易博客,只给了B+的排名。
百度空间这么烂的产品,排名为什么这么高?
就是因为百度空间跟百度贴吧的联动。
用户们在百度贴吧里发帖子,志同道合了就会加好友,就会访问彼此的百度空间。
流量大,所以排名高。
在这方面,朋友网有着巨大的优势。
第759章 恶魔啊
一番详谈,深度剖析了“兴趣圈”这个新产品,相应的产品结构、理念和框架细节,就好办了。
就像写作文一样。
如果思路清晰,每一个点都考虑到了,写起来就可以娓娓道来、前后呼应,一气呵成。如果思路不够清晰,要一边写一边想,就很难写出一篇立意高明的文章。
“兴趣圈”这个产品算是定了。
负责人,当然就是唐斌辰。
兴趣圈如果交给微点来做,会是一件很大的事。可如果是朋友网来做,那就简单了,只是一款基本平台产品。
由唐斌辰搞一些项目小组,很容易就能做起来。
可这件事周大老板都亲自关注了,微点那边虎视眈眈,说明这个项目非常重要,必须要高度重视。
这也算是对唐斌辰的一个考验了。
他是朋友网的高级副总裁,升职之后主管三大业务,相当于仅次于张一明的副手了。然后,很多人就对他不服气。
最根本的原因,是他并没有真正的为朋友网做出什么项目。
开放平台是很好。
可内部的高管都知道,朋友网开放平台那不是唐斌辰做的,是Facebk做的,他也就是打打下手。
也就是说,唐斌辰在朋友网没有什么拿得出手的“政绩”。就因为和周大老板关系好,去过一趟美国,回来后就委以重任了。
离开的时候,周不器就拉着唐斌辰,语重心长的说:“这个项目,你好好干,只能成功,不许失败!”
唐斌辰一脸凝重的样子,“嗯,我知道。”
他身上的压力不小。
这个兴趣圈,不仅是朋友网的项目,做起来以后,还会搭载到微点搜索平台中。这是周不器顶着压力,从搜索事业群抢过来的项目!
这事要是搞砸了,王小船那边肯定会非常不满。
同时,自己在朋友网的地位也岌岌可危。刚刚升职,就搞砸了这么重要的一个项目,就这还当朋友网的二把手?
周不器拍拍他的肩膀,压低声音,“两年之内,张一明会卸任朋友网的职务。我希望接班的是你,好好干。”
唐斌辰深吸了一口气,脸上没什么喜悦,只是压力的阴霾更深了一些。
……
晚上,周不器去了薛宝珊的家里。
这是一套两室一厅的房子,不豪华,只有95平方米,这是宝妹妹自己花钱买的。
薛姨妈腰间围着围裙,正在厨房里做菜,宝妹妹穿着一件红色的印着皮卡丘的短袖,穿着白色的小短裤,在打下手。
“周同学,你来啦。”薛宝珊去开门,抿嘴含笑,很高兴的样子,大眼睛好像会说话一般,凑上前去,压低声音,“妈妈要做12个菜,跟过年似的,估计……估计……”
周不器挤了挤眼睛,“肯定是相中我了。”
薛宝珊脸蛋有些晕,却也大大方方地轻轻颔首,“好像是,这几天我一直在说你的好话呢。一会儿你注意点,好好表现。”
周不器拍拍胸口,“放心吧!”
眼睛自然而然地落在了她两条白花花的笔直美腿上,惊叹道:“宝妹妹,这腿太美了,比腿模还漂亮。”
然后就想伸手去摸。
薛宝珊后退了两步,连忙躲开了,嗔道:“周同学,刚说过你要好好表现,不许耍流氓。”
这时,厨房里传来了薛姨妈的声音,“小周来了?快进屋。”
“哎,来了!”
周不器很热情的回答,然后猛地凑过去,在宝妹妹脸蛋儿上“啵”了一口,低声恨恨的道:“早晚是我的!”
去厨房一看,就见餐桌上已经有五六个盘子了,用大碗扣起来保温。
周不器就笑着说:“薛姨妈,不是外人,做几个菜就行了。就咱们三个人,吃不了太多。”
薛姨妈慢悠悠地转过头,露出一个笑脸,风度、仪态,拿捏得恰到好处,成熟女人的风韵妩媚展现的淋漓尽致。
尤其这是大夏天,薛姨妈的围裙里边是一件居家的裙子,把丰满颀长的身材和白皙细腻的皮肤都很好的展现出来。
这气度,这风采,跟宝妹妹还真有五六分的神似。
就是胸围好像比宝妹妹的大了点,看起来更加的优雅自信。
宝妹妹是B罩杯,就不知道薛姨妈是多少了……
“第一次来家里,多做几个菜。”
“姨妈太客气了。”
“你和宝珊先去看会儿电视吧,再有半个小时就好。一会儿还要去看孩子吧?咱们早点吃饭,不耽误你。”
听着薛姨妈这珠圆玉润的声音,周不器心花怒放。
态度这么好?
看样子,这几天宝妹妹没少努力啊!
记得当初去机场接机时,自己说有个女儿,薛姨妈当场脸色就变了,虽没发作,也一脸的不高兴。
眼下这样子,有了巨大的进步啊!
哎呀呀,宝妹妹可真乖呀!
周不器二话不说,拉着宝妹妹的小手,就去客厅的沙发上坐下,想去亲她脸蛋。
薛宝珊嗔恼道:“周同学,我讨厌你。”
周不器很懂宝妹妹,有大家闺秀的知性大气,也有小家碧玉淑女矜持,就不逗她了,只是轻轻地搂着她的小蛮腰,窃窃私语的说着悄悄话。
一起商量着对策,该怎么对付薛姨妈。
找准时机,周不器的手有不经意的落在了宝妹妹的大腿上,细腻的皮肤像果冻似的,充满弹性。
“周同学,你又来了。”薛宝珊鼓起嘴巴,不太高兴的样子。
周不器柔声哄她,“好妹妹乖乖的,我就放在大腿上,不往别的地方碰。”
薛宝珊大发娇嗔,“周同学,你都坏死了,你还想碰哪呀?”
周不器嘿嘿一笑,一手抚着她的大腿,一手搂着她的纤腰,就想去亲她。宝妹妹似乎也有些动情,眼睫毛一颤一颤的,随着他的靠近,美眸慢慢的闭上了。
大有一种认命的态势。
“咳!”
“咳咳!”
这时,厨房那边传来了重重的咳嗽声。
周不器和薛宝珊就好像触电一样,一下就分开了。
薛姨妈宛若是从地狱里冒出来的恶魔,声音里充满了阴森和恐怖之意,“宝珊,过来端菜!小周,去洗手,准备吃饭!”
第760章 女子美容院
难怪刚来的时候薛姨妈态度这么好。
周不器还以为她是相中自己了呢,还热情的做了这么多菜。没想到,她是有事帮忙。
“开美容院?”
“对,女子美容院。”
薛姨妈解释了一句,说她以前在杭城,就开过一家美容院。后来宝珊读高中了,她觉得培养女儿更重要,就把美容院兑出去了,专心照顾女儿。
现在女儿毕业了,都谈男朋友了。
她也离开了杭城,开始了新生活,总要找点事情做。
周不器笑着说:“姨妈,其实你不用工作的,我来养你啊,都是一家人。”
薛姨妈没觉得这句话多感人,一副风轻云淡的样子,“是不是一家人,还两说呢。”
周不器笑着说:“会是的。”
薛宝珊贝齿轻咬着红唇,把筷子放下,正身挺直,美眸眨呀眨,“妈妈,你真要开美容院吗?决定了吗?”
薛姨妈说话的语速很慢,跟宝妹妹简直一个模子里刻出来的,轻声道:“嗯,决定了。”
周不器点了点头,一脸郑重的说:“薛姨妈,不管你是开美容院还是开按摩院,我都支持你。既然来首都开始新生活了,就要搭建起新的社交圈子,组织起新的人脉网,有一个……嗯?”
发现薛姨妈眼眸里带了一份恼意。
周不器就觉得太冤枉了。
自己是好意啊!
按摩院怎么了?按摩院也有正规的呢!
这个薛姨妈,思想不健康!
没办法,谁叫人家是长辈呢,周不器只能把委屈默默承受了,连忙保证道:“不就是开一个女子美容院嘛,薛姨妈,我顶你!”
完蛋!
薛姨妈眼眸里都快冒火了。
薛宝珊早就习惯了周不器时不时地怪词,用糯甜的声调帮忙解释,还略带几分撒娇,“妈妈,周同学是东北人,总爱说一些土话,顶你就是支持你的意思呢。周同学,开美容院,你也懂吗?”
周不器一脸汗颜的样子,不过提到做生意,气场就上来了,笑着说:“做生意嘛,大同小异,原理都差不多。”
薛姨妈的涵养是真的好,刚才眼看就要生气了,这会儿就乌云转晴,轻声说:“我开过美容院,我知道怎么做。我会和一个朋友合作做,嗯,宝珊,就是你文阿姨,你还记得吧?小时候还抱过你呢。现在唯一的问题,就是选址。小周,店铺的选址,有什么学问吗?”
“那学问可大了去了!”
“你明白吗?”
“呃……”
周不器略带几分沉吟。
薛姨妈见他沉吟不语,还以为在故意拿捏呢,表情就淡下来了,“小周,珊珊是我女儿。我知道你俩的事。但是,我宁可美容院不开了,也不会拿珊珊……”
“姨妈,你想哪去了?”周不器哭笑不得。
薛宝珊也不太满意,“妈妈,周同学不是那样的人,你听他说。他做生意可厉害了,随便指点几下,你那个美容院就能开起来了。”
薛姨妈一脸狐疑的样子,“小周,你真懂?”
周不器不以为意,“不就是开个美容院嘛,小生意。至于选址嘛……薛姨妈,你说你以前在杭城开过美容院,业绩怎么样啊?”
“还行吧。”
“能排进杭城的前三名吗?”
“呃……”薛姨妈表情一下就复杂起来,“不能。”
周不器追问:“前五呢?”
薛姨妈咬起嘴唇,“不能。”
周不器接着问:“前十呢?”
薛姨妈有点不高兴了,“你到底要问什么?杭城多大啊,我那个美容院,连前一百都排不上。”
周不器点点头,“那我就有数了。”
连前一百都做不到,这就说明薛姨妈没什么经商天赋。她开个美容院,也就是找一件事干,做一笔小生意而已。
这就太简单了。
只要不是做到全首都前几名的大型美容中心,开一家个体小店,手到擒来。
薛宝珊抿嘴含笑,她对周同学有一种发自内心的崇拜,就好像没有他不明白的事情,眼波盈盈的说:“周同学,到底要怎么做呀?”
周不器道:“我有个朋友大刘……京东知道吧?他是京东的老板。京东现在是互联网公司,以前就是开店做生意的。有一个故事,他给我讲过好几次了,很有深意。”
“什么故事?”
“他说,假如是犹太人做生意,开一个加油站成功了,第二个犹太人过来,就会开一个餐厅。第三个犹太人过来,开一个洗车房。来了无数犹太人,30年后,这里就变成了一个犹太人聚居的小镇。咱们华夏人做生意,开一个加油站成功了,立马左边一个右边一个,前边一个后边一个。”
薛宝珊抿嘴道:“周同学,这个故事你给我们讲过,还说在国内做生意,是世界上竞争最惨烈的市场。”
周不器点点头,“对,这就是一个选址方法。”
薛姨妈有些失望,没觉得这小子商业思维多么高,不就是平平常常的老一套嘛,淡淡的道:“嗯,市场调研呗。框定一块人流量密集的地区,如果没有女子美容院,就可以开起来。”
她一开始也是这么想的。
可是这么搞,前期工程就太大了,要不停的市场调研,不停的做调查。首都这么大,怎么可能拿到详细的调研报告?
本以为周不器这小子是做大生意的,据说身家都上百亿了,没想到也是这种笨方法。
周不器眼睛瞪大,一脸莫名其妙的样子,“薛姨妈,你怎么想的?”
薛姨妈很奇怪,“怎么了?”
周不器道:“薛姨妈,你是犹太人,还是华夏人?”
“华夏人啊。”
“那你为什么学着犹太人做生意?我都告诉你了,华夏人做生意的方式,是找一个成功的加油站,然后在前后左右的位置开新的加油站。”
“啊?”
薛姨妈惊了个呆。
感觉思维方式跳到了另一个层级。
还能这样玩?
这个故事,不是在批评国内的营商环境竞争太惨烈,缺乏创新、抄袭成性吗?
竟然成了成功的模板去效仿?
薛宝珊贝齿轻轻的咬起筷子,微微侧头,凤目流转、眼波盈盈,在她眼中,周同学好像在闪闪发光。
连心都化了。
玫瑰花?巧克力?钻戒?
这些她都看不上。
这一刻,他觉得男人的智慧,才是最大的浪漫。
第761章 薛姨妈
薛姨妈迷迷糊糊,还在思考周不器的建议。
薛宝珊则第一时间想明白了。
开加油站就一定能成功吗?
不。
只有在最合适的地方开加油站,才有可能成功。
可什么地方最合适?
只有最精明、最睿智的生意人,才能准确的把握住,然后冒着一定的失败风险,把加油站盖起来。
同样的,在这个故事中,开饭店就一定成功吗?开洗车店就一定成功吗?这些都需要把握好市场动向,判断准市场需求,冒着一定的失败风险,开拓一个新领域。
犹太人能做到,是因为基因里就带着做生意的天赋。
别的民族就不一样了。
在国内,因为人口基数大,有这种商业天赋的人也很多。可绝大部分都是没有这种经商天赋的,就比如薛姨妈。
可他们又不甘心打工被压榨割韭菜,想自己创业做一点小生意,实现财富自由,怎么办?
最好的方式,当然就是追随那些商业天才的脚步。
他们已经挑选好了最适合开加油站的地方,那就赶紧跟过去,也开一家。利润肯定是不如去一个全新的地方开拓新领域那么多。
可是,安全性高!风险小!
小富即安,足够了!
周不器见宝妹妹正眸光闪动,一脸崇拜的看着自己,就挤了挤眼睛,来了个飞吻。
薛宝珊脸蛋微红,嗔他一眼。
周不器见薛姨妈很机械的吃着饭,显然还在深度思索,就笑着说:“薛姨妈,这个故事是有陷阱的。乍一听,好像是讽刺国内商人,号召要学习犹太人。可人要有自知之明,不是每个人都有犹太人的生意天赋,不是每个人都能做出一番伟大的事业。”
薛宝珊抿抿嘴,轻笑着说:“妈妈,这样的经济现象,是在国内的市场机制下经过筛选后的结果。优胜劣汰,最好的才能留下来。这是标准答案。除非是像周同学商业天赋这么高,比标准答案做得还好。对绝大部分人来说,标准答案是最妥当、最安全的。”
周不器竖起一根大拇指,“宝妹妹总结的真好,我就没想到。”
薛宝珊脸上有些挂不住,嗔道:“周同学,你又捉弄我,我不理你了。”
薛姨妈放下筷子,抬起头。她脸上没有了刚才那种不以为然和风轻云淡,语气软了不少,试探着请教:“小周,你的意思是去首都最好的女子美容院旁边……开店?”
周不器笑道:“对,就是这个意思。最好的美容院,一定是处于最适合女子美容的地段。这相当于帮你做完市场调研了。不过,这些地段一般都是中心区,不一定有空房。你可以列个榜单,把全首都最大的20家女子美容院或者美容中心给跑一遍,看看有没有合适的空置房,租下来就行了。”
薛姨妈还有些迟疑,“跟那些最成功的美容院竞争,也竞争不过啊……”
周不器好笑道:“为什么要竞争过?人家吃肉,咱们喝点汤不就够了?”
“呃……”
薛姨妈眨眨眼,有些发懵。
周不器接着说:“当然,这样搞,也得有个前提条件,就是自身硬件足够强。最受欢迎的店,往往是人满为患,都要排队。肯定会有一些客人等不及,会尝试着到旁边的新店做美容。这就是试水的流量。要把握住。如果把握不住,客人来一次就不想来了,那就没办法了,开在哪都一样,一定会失败。”
这就跟开火锅店一样。
如果选址困难,就去海底捞旁边开店。等那边排起长队了,这边就可以获得客源,相当于蹭热度。
可一旦自家火锅店口味极差,服务太差,那就没办法了。客人们用脚投票,宁可去海底捞排长队,也不会来这边就餐。
自身硬件不行,在哪开店都没戏。
薛宝珊轻声分析道:“妈妈,周同学说的有道理呢。在大店旁边,就一定不会缺少客源。只要自身的服务做的好,就有机会。如果跑到了一个新的没有美容店的区域开店,怎么保证有客源?成功了固然赚得多,失败的风险也大。”
薛姨妈有点心虚。
跟全首都最好的一批女子美容院比服务?比质量?
能行吗?
而且,最好的女子美容院价格往往比较高,往来的都是些贵妇、富家小姐和靠脸靠身体吃饭的姑娘,这些人要多挑剔又多挑剔,可不好伺候啊!
周不器有点无奈,只好说道:“这样吧,薛姨妈你这几天辛苦一下,和你朋友把市场跑一遍。然后我让琳琳过来,帮你出出主意。嗯,就是石婧琳,我女朋友。”
薛姨妈面色微变,“让她过来?”
周不器笑道:“薛姨妈,你也太见外了。宝妹妹是我的,石婧琳也是我的,都是一家人嘛。美容院……小事一桩!”
“她懂美容吗?”
“不需要懂。”
“那员工培训呢?我只是开过美容店,但我不是技师,我也不会做美容。”
“小事!简单!”
这种小生意,周不器实在没放在心上。
……
周不器要离开了。
趁着薛姨妈收拾厨房的机会,拉着宝妹妹在门口窃窃私语。
这个过程中,少不得又被周不器占了不少便宜,又搂又抱又亲,连小屁股都被他使坏地抓了一把。
“周同学,你好坏。”
薛宝珊扬起含苞待放的脸蛋儿,小声嗔了一句,却一脸似笑非笑的样子。
咦?
没躲闪?
周不器心头荡漾,轻轻的拥着她的腰身,把她整个人都搂在怀里,在她耳边小声道:“宝妹妹,我好喜欢你啊。”
“嗯。”
“你呢?”
“我……我不告诉你。”
“乖,快说。”
薛宝珊脸蛋埋在他怀里,声音闷闷的问:“周同学,就怎么总欺负我?”
周不器小声道:“我这是疼爱你。”
然后,搂着她腰肢的手,又悄悄的下滑……
“周不器!”
忽然,又一声魔鬼的声音传来了,薛姨妈手里拿着一只没洗干净的碗,走出了厨房,声音冷冰冰的,“你手往哪摸?”
“啊?没有……”周不器连忙放开了宝妹妹,高举双手,跟投降似的,“没有,就抱了抱,没乱摸。”
薛宝珊脱离了他的怀抱,回退了两步,嘴角勾着一抹促狭的笑意,美眸含情,用嘴型跟他说:“叫你耍流氓!”
薛姨妈脸色不太好看,“我再说一句,你俩的事还八字没一撇呢,搂搂抱抱已经给你占尽便宜了,别得寸进尺。”
周不器嘴硬道:“薛姨妈,我就蹭蹭……那啥,你们忙,我先撤了!宝妹妹,再见!薛姨妈,再见!”
蹬上鞋,撒腿就跑。
第762章 鹤,火鸡,鸵鸟
周峰那边已经联系上了。
困难比想象中的小很多。
主要也是紫微星自身的实力强大。微点的市场份额是有道的50多倍,两者根本没有任何可比性。
目前国内的搜索市场,竞争太激烈了,百度、微点、谷歌、雅虎、搜搜、爱问……接下来才勉强是有道。
搞了一年多,有道的主要流量,都是依靠自家平台,前景黯淡。
对周峰这种有野心、有追求的年轻人来说,需要一个更大的平台来展现自己的能力。王海洋和王小船都分别去过了杭城,跟他有过谈话。
过程很友好,他也表态说不会拒绝任何可能性。
这就好办了。
就怕你像QQ邮箱团队的张晓隆那样,是个受过知遇之恩的关二爷,厉害是厉害了,但忠心耿耿。要是挖过来之后在玩一波“身在曹营心在汉”的把戏,那就麻烦了。
既然对方的反应比较积极,周不器决定亲自跑一趟,跟周峰聊聊,把他拿下,免得夜长梦多。机票订在了今天下午。
上午的时候,唐斌辰一脸严肃的来到了他的办公室。
“关于兴趣圈,我有一些想法。”
“哦?”
“我觉得市面上这一类产品做的最好的,应该就是豆瓣小组。”
“也不能说是最好,跟百度贴吧相比,各有千秋吧。不过的确是对传统的天涯、猫扑这种论坛形式,造成了冲击。”
周不器也很喜欢豆瓣小组这款产品,网页做的一塌糊涂,但是产品形式很新颖。能够用最差的产品样式吸引住一批高冷用户,可见这款产品的神奇之处。
没想到,唐斌辰要做的不是去模仿豆瓣小组,而是……
“我要收购!”
“啥?”
唐斌辰斩钉截铁的说:“收购豆瓣。”
周不器眨眨眼,狐疑的看着他,“收购一家网站?”
唐斌辰道:“豆瓣做的不错,现在的主要产品有两个,一个是影视、音乐、书籍的评价体系,一个就是豆瓣小组。恰好这两款产品,我们都很需要。”
周不器又追问了一句,“你不做了?收购?”
唐斌辰点了点头,道:“收购豆瓣的好处有两个,一个是影音书的评价,这对紫微星的业务体系会形成补充。影视、音乐是娱乐的重要板块,你不是对娱乐圈很感兴趣吗……”
“停!”周不器连忙打断他,“我更正一下,我对娱乐圈不感兴趣,我是对影视产业有兴趣。娱乐时代已经到来,这将是个大风口。”
唐斌辰才不关心他重视娱乐圈的深层次原因呢,“如果能收购豆瓣,就可以在业务上进一步的加深跟婕妤传媒的合作。”
“嗯。”
“再就是豆瓣小组了。我们收购过来之后,不妨改名为兴趣圈。有了豆瓣小组的既有内容和既有用户,兴趣圈这个项目就有了基本保障。做起来就容易了。”
这一类的产品。最重要的就是找准用户痛点,解决需求。
这是0到1的突破。
如果没有这一步,0乘以任何数都等于0,再多的努力都没有。
豆瓣小组就找到了这个痛点,解决了最关键的问题。
周不器深深的道:“你要明白,从0到1是质变,从1到2、2到3、3到4……这些都是发展。根本没有比较的资本。”
唐斌辰点了点头,“我明白。”
“你真明白?”周不器眯眯眼睛,索性直言了,“如果兴趣圈这款产品,是你0到1做出来的,成功了,大家就都会尊重你。这是你真正意义上亲手打造成功的产品。如果你直接收购豆瓣、改组豆瓣小组,就算成功了,也只是1到2的发展。不管你做的多好,别人对你都不会服气。”
唐斌辰不以为意的笑笑,平静的说:“我觉得收购对公司更好,这就够了。我知道朋友网的其他副总裁都对我不满意,认为是我阻碍了他们的晋升。但我觉得在其位就要谋其政,而不是谋其权。”
谋其政,而不谋其权……
只一句话,就把他的自身格局体现出来了,比其他几个副总裁高到不知哪里去了。
周不器本想把“兴趣圈”这个项目交给唐斌辰来做,让他从0到1的做出一款产品,来树立自身在朋友网的威望。
没想到,他根本不领情。
他有自己的主意。
唐斌辰很坚持,“我认为,收购豆瓣,是最好的选择,是最有利于紫微星的决定。到时候,兴趣圈就有了朋友网、校内网、Hel,微点、豆瓣、导航网等几款产品的联动。”
“决定了?不再考虑考虑?”
“不用了。”
“嗯。”
周不器点了点头。
他当然认可收购豆瓣的意见。
豆瓣小组现在的定位,不能适应“兴趣圈”的产品需求。不过,可以改名,然后完成定位转变。以豆瓣小组现有的一些文青用户为根基,向更多更广泛的用户群发展。
可问题是……收购豆瓣,真的是对紫微星最好的选择吗?
收购了豆瓣,兴趣圈这个项目就没法给唐斌辰树立威望了。他这个朋友网二把手就依然会充满争议。一旦张一明晋升,空出来了朋友网总裁的职位,唐斌辰上去了……却不服众,说不定会造成动荡。
这是很严重的不可控的管理风险。
相比于收购豆瓣带来的那点小便宜,这风险可太大了。朋友网现在是紫微星最大的印钞机,不容有失。
唐斌辰也看出来他的迟疑,“有什么问题吗?豆瓣只是个小网站,全资收购的话……应该花不了多少钱。”
周不器一挥手,“既然要买,那就买吧。收购了豆瓣,没有坏处。你去负责吧,找杨波好好谈谈,看他是需要现金,还是想要股票。想要股票的话,就以A轮的价格报价。”
“嗯,行。”
唐斌辰欠了欠身,就想起身离开。
“斌辰,等一下。”
“嗯?”
“我给你说个事,是柳老总的。说是他当年特别器重杨元清这个年轻人,把他当成了接班人在培养,遭到了很多老臣的反对。老臣们不敢反抗柳老总,就在私下里不停的挤兑、批评、指责杨元清,让他备受委屈。就找柳老总去诉苦。”
唐斌辰很感兴趣,“柳老总怎么说?”
周不器道:“柳老总说,想要在鸡群里脱颖而出,你变成鹤是不行的。你可以挥挥翅膀飞走了,鸡群们只能满地乱跑。鹤能展翅翱翔,可鸡不成。这就导致你们没有统一的视角,永远配合不起来,就不能高效的带队伍。”
唐斌辰笑了笑,“鹤是董事长,可以指引方向。可总裁、总经理、项目经理这些负责业务执行人,却要把项目落地。变成最大的领头的那只鸡。”
周不器摇了摇头,“杨元清也是这么说的,可柳老总没同意。他说,在鸡群里做火鸡是不行的,你得做鸵鸟。”
“鸵鸟……”
“你说鸵鸟和火鸡有什么区别?”
唐斌辰沉默。
这个问题不好问答。
反正不是个头大小的问题。
周不器道:“鸵鸟在遇到风险时,会把头埋到草或者沙堆里。其实就是一种自欺欺人。这是一种本事。你在朋友网当高级副总裁,一定会有不少人攻击、批评、排斥你。我希望你要有一种鸵鸟精神。对这些负面的声音视而不见,假装什么都没发生。然后,友好的团结起每一位同事。”
唐斌辰在那足足站了两分钟,思索良久,才深吸了口气,点点头,“嗯,我知道了。”
第763章 左手产品,右手关系
下午,周不器带着骆芊丽、王瑶瑾两个秘书一起去了杭城。
第一件事,就是网易的丁总见面。
聊聊周峰的事。
周峰选择了读博,而且一读就是5年,可见他的志向不是商业,而是学术。他最初的想法是留校当老师,做一名学术上的研究者。
可是被丁老板看上了。
然后就跑了好几次美国,谈了好几次,终于说服了他,参与了网易的部分业务的工作,做出了很惊艳的成绩。
说周峰是丁老板一手挖掘、一手培养的,一点不为过。
现在,周峰博士毕业了,要回国全职工作了……周不器半路杀出,来个截胡,这事怎么都说不过去。
有点得罪人。
如果可能的话,周不器不想跟任何一个业内同行发生矛盾。就算发生了,也不要因为商业竞争而影响了私人关系。就算影响了,也要保持在可控范围之内。
像马老板和丁老板这俩杭城本地的两个互联网顶级企业家,为了点鸡毛蒜皮的小事就老死不相往来。这实在有点小地方的小农思维,小肚鸡肠。
这种事绝不可能发生在周不器身上,甚至任何一个京圈的知名企业家,都不会发生这种事。
周不器约好了丁老板,要大大方方、开诚布公的跟他谈一谈。
两人在一些行业协会上见过面,有过一些简单的交流,并没有什么深刻的讨论。
丁老板对这次见面很期待。
希望能跟这位神龙见尾不见首、只存在于传说中的新一代互联网奇才见见面,好好聊一聊,分享一些彼此对这个产业的理解和各自的企业追求。
没想到,周不器开门见山。
直说了周峰的事。
丁老板胖乎乎的圆脸上,流露着几分惊讶。
把周峰留下来,是他近期最重要的工作。有很多公司和猎头,都在秘密地联系周峰,包括微软、谷歌、IBM等硅谷巨头。
紫微星也看中他了,这一点不奇怪。
却没想到,周不器这次来杭城,是为了专门处理这件事。丁老板一开始还以为他是要处理跟阿里巴巴的一些合作事务。
“不管怎么说,周峰都算是网易的员工,被你委以重任。我过来挖人,一定会影响你对网易的战略布局。”
“小周,你不是专程来跟我道歉的吧?”
丁老板开玩笑的说。
周不器笑笑,“你可以这么理解。”
丁老板不以为意的连连摆手,“不至于!不至于!市场经济,公平竞争。如果紫微星提供的职业规划比网易更好,员工跳槽一点不奇怪。”
周不器道:“要是一般的员工,我就不说了。可周峰不一样,他最近几年给网易做出了很大的贡献,也被你悉心栽培。我要是把他挖走了,会打乱你对网易的整体规划。总要提前跟你说一声,让你有个准备。以免真出了事,接班人跳槽了,你手忙脚乱,让网易的业务出现危机。”
丁老板看向小周的眼神,就不太一样了。
难怪他年纪轻轻就能做出这么大的一番成绩。
这人情世故的处理,真是妙到毫厘啊!
这手段一点都不互联网!
做互联网的商人,绝大部分都是技术员出身,包括丁老板。这一类人的特点比较相似,都有一种“只要我自己足够优秀了,就不需要惧怕任何对手”的思想。这是典型的互联网思维。
可传统商业思维则不一样。
传统企业做生意,是一种“自家产品好不好并不重要,重要的是社会关系要搞好”的思想。
比如乐视。
为什么说乐视模式一定会失败?为什么说乐视模式是另类的互联网?
根本原因就是贾布斯不是互联网人,他玩的不是产品,是关系、是渠道,是传统模式那一套。
通过做视频网站、体育直播、手机、电视、汽车等等产品,形成自身的乐视渠道。然后通过渠道,把自家不怎么好的产品卖给消费者。
比如汽车行业。
传统车企都是大手笔的做营销、做公关,打通各方面的关系,把渠道做到。大厂每年在这方面的费用都有几百上千亿,一辆奔驰车里,有3万块钱是公关费和营销费。
特斯拉是互联网思维,把所有的资金都用在产品制造上,然后让用户用脚投票,大获成功。很多新能源车企,不好好做产品,却也玩传统车企的营销公关那一套旧模式,就是披着互联网的皮做的传统企业,跟乐视没什么区别。
又比如做手机。
互联网思维做手机,是产品为王。这就是小米模式最重要的一环。只要自家的产品足够优秀了,让用户用脚投票,就可以不惧怕任何对手。
传统思维做手机,是渠道为王。过去一些年国内的手机厂商,都把这套模式玩烂了。手机做的好不好一点也不重要。重要的是要跟各大经销商、分销商搞好关系。做好市场宣传。利用渠道优势,通过销售技巧把产品卖给消费者。
靠着渠道,能够很容易的把不怎么样的产品卖给消费者,就是严重的不合理。
全世界的传统企业都一点点的被互联网侵蚀、改造、优化。
最本质的原因,还是企业要从“渠道为主、产品为辅”的思维向“产品为主、渠道为辅”的思维转变。
目前国内的商业市场,绝大部分都是传统模式。
传统企业的老板,都是在不断的应酬,跟社会里的每一层关系都要搞好,天天喝酒忙得不亦乐乎。互联网行业却没有这类应酬,偶尔聚在一起,也是谈工作、谈私交,而不是虚头巴脑的搞关系。
可是周不器的这一番作为,就太另类了。
他这就是明目张胆的搞关系啊!
道歉?
道歉个屁啊!
挖墙脚是最最普遍的事,大家都是你挖我、我挖你。通过不断地挖人,去获得竞争对手的情报、技术和商业模式,从而快速地提高自身实力。
跟传统行业的商业比起来,互联网的老板都像愣头青。却没想到,冒出来了周不器这么一个人精。
丁老板暗暗思忖,扪心自问。
自己能不能学着小周的样子,放下自身骄傲的羽毛,主动去找马老板道个歉,化解矛盾,恢复关系?
毕竟当年是自己有错在先。
要知道,曾经两人是最好的朋友。
然后,他就暗暗叹息。
觉得自己比小周差的太远。
做不到啊!
尊严这种东西,对底层人群来说,最难的是保持。对成功人士来说,最难的是放下。
小周小小年纪,就能看破世俗的禁锢,超脱皮囊的束缚,拿得起、放得下,真是令人又敬又畏。
左手是互联网的商业思维,右手是传统的人际关系……简直是无懈可击。尤其这人际关系的处理,简直比马老板还好。
丁老板长叹一声,颇为感慨,“佩服!佩服!”
周不器一脸不解的样子,“这叫什么话?”
丁老板摇摇头,避开这茬,“你要周峰,做什么?微点不是有王小船了吗?”
周不器就有些来气的样子,“老丁,不是我说你,你让周峰做搜索,这安排也太荒唐了。”
“嗯?”
“周峰研究的方向是分布式系统和操作系统啊,是这个领域的世界级人才。我听说他如果留校,直接就是副教授起步。你让他转型做搜索,岂不是浪费了他过去这些年来对分布式和操作系统的深度研究?”
丁老板知道他是技术外行,就笑着说:“不是浪费,技术的逻辑是有共性的。就好像是研究透了微积分,再研究线性代数,方向虽然变了,但对数学的理解是积淀下来的。”
周不器摇摇头,“人才缺失啊,丁老总!”
“嗯?”
“国内懂搜索的人有多少?几万人总该有了吧?懂分布式、懂操作系统的人有多少?能找出500名高级工程师吗?更不用说周峰这种行业专家了。”
丁老板眼睛眯成了一条线,“你这意思……是想给他安排一份与分布式和操作系统有关的工作?”
周不器坦言道:“没错,我打算投资50亿美元,做一个超级大工程,叫云计算。要想打造这个平台,最核心的技术应用,就是分布式和操作系统。”
“50亿美元?”
丁老板被逗笑了。
周不器淡淡的道:“这几年,云计算的概念兴起,硅谷炒的很热,国内却没什么动静。我认为这是不对的。亚马逊、谷歌、微软、IBM等硅谷巨头都在布局。如果云计算这个概念是虚幻的,这自然最好。可如果这个概念是真的,并且在短时间就实现了,怎么办?全世界的互联网浪潮,仍旧由硅谷的巨头在引领!硅谷已经统治互联网世界十多年了。我们这一代不努力,现状就永远不会改变。”
丁老板的笑容有所收敛,眼神深邃,“你真要做云计算?”
“当然!”
“没开玩笑?”
“微软亚洲研究院的事,你没听说吗?常务副院长王建被我挖来了。而且,他现在已经去美国招兵买马,组建团队。50亿美元的总投资,大概会6-8年分批次投入。今年预计的投入,至少5亿美元。”
“做云计算……”丁老板深吸了一口凉气,连连摇头,“风险太大了,这未必是一个好主意。”
周不器很平静的道:“紫微星是一家立足以技术创新的公司。我们的目标不是国内市场,而是全球战略。只可惜,相比于硅谷巨头,我们有一个客观条件上的巨大劣势。我们的人才不够,人才稀缺。尤其有一些互联网同行恶性竞争,在恣意的扭曲一些技术天才的择业方向。”
丁老板听后哈哈大笑,“少跟我含沙射影,周峰想做什么,是他的事,得看他自己的选择。谁要是违背了他的心意,那才是恣意扭曲。”
“老丁,帮个忙,你主动退出吧。”周不器叹了口气,“周峰对云计算来说至关重要。”
丁老板被这小子的无耻生生气笑,脸皮真的厚啊。
主动退出?
周峰是网易的员工啊!
要退出,也是你退出!
颠倒主客关系吗?
不过,他毕竟是技术出身。
对周不器在技术领域探索的执念和追求,带有发自骨子里的尊重。
第764章 冤家宜解不宜结
周不器和丁老板聊的很愉快。
这就是沟通在人际交往中的重要作用。沟通好了,哪怕动手打了一架,也能友好的化解矛盾,变成不打不相识的好友。沟通的不好,即便只瞪了对方一眼,就可能因为“你瞅啥?瞅你咋地”而激化矛盾,变成仇人。
两人聊得越多,丁老板的感慨就越深。
知易行难啊!
这些道理,他都懂。
可是,让他做,他做不好,也做不到。
看着周不器能信手拈来地处理这些事,丁老板真是羡慕又佩服。
再加上周不器的挖人理由的确很好很强大,甚至在某几个时刻,丁老板都萌生出了一种主动退让,把周峰让给紫微星的想法。
云计算……网易肯定不会做。
但是这不妨碍丁老板很希望国内的同行能做出这样的大平台,能够跟硅谷的巨头抗衡。
“唉,算了。我要为网易负责,为股东负责。”丁老板摆了摆手,“还是那句话,公平竞争吧。周峰的职业选择,归根结底还得看他自己。咱们都提供职位,具体怎么选择,看他自己。”
周不器笑着说:“当然,就是公平竞争。”
丁老板想了一下,又补充了一句,“我对紫微星的技术追求很钦佩,我给你句话。假如网易留不住他……我会帮你出头,劝他加入紫微星。不管怎样,这样的人不能被微软、谷歌这些外企挖走。”
周不器举起酒杯,“够意思!”
喝得是红酒,小酌一口,跟喝饮料似的。
两人是谈工作的,要尽量的避免酒精、保持清醒,把周峰的事交涉清楚了,丁老板就很感兴趣的说了其他几件事,从网络社交到网络游戏,从人工智能到云计算……
只可惜,周不器是个技术外行。
高谈阔论还行,一旦涉及到具体的细节问题,他就歇菜了,让丁大老板很是心中痒痒。
在网易,丁老板就是最大的技术总监。
许多技术难题,都是推到他身上。有时候他解决不了,就要去找别的技术大牛去帮忙,在这个过程中发现了不少技术天才。
周不器肯定是没法在技术方面帮丁老板解惑了,不过,他有更重要的作用,“明天上午,我会去见周峰。明天下午跟老马见面。怎么样?你要不要一起?冤家宜解不宜结。”
“啊?”丁老板微微一愣,“谁?”
周不器笑道:“差不多行了,哪有什么深仇大恨啊?鸡毛蒜皮的小事,说开了也就行了。明天我组个局,大家坐一起喝点酒,过去的事就翻篇吧。”
丁老板和马老板之间根本就没什么深仇大恨。
当年,淘宝和易贝竞争。
易贝是硅谷巨头,财大气粗。把国内所有的大网站、知名网站的广告位都给买了,让淘宝几乎没有生存空间。
还好,阿里和网易都在杭城。
老马和老丁关系很好。
老马就去找老丁,说是网易的广告位要给淘宝留着。老丁答应了,老马喜出望外。
没想到,易贝找到网易,开出了几倍的广告费。
老丁就背弃了对老马的口头承诺,把广告位让给了易贝。
这差点把淘宝逼死。
好在老马另辟蹊径,大网站的广告位都没有,淘宝就盯上了那些小网站和个人网站,然后用流氓软件的方式强制捆绑、强制弹出……
大网站才几个啊?
小网站却多得出奇!
在一家大网站上打广告的费用,都够在几百家小网站打广告了。
靠着这波操作,淘宝能够在流量方面紧紧的追随易贝。
可老马对老丁背信弃义的行为,非常不满。老丁却觉得做生意应该是在商言商,公事是公事,私交归私交,口头承诺不等于合同。
两人都不想后退,原本的好友直接分裂,老死不相往来。很多地方项目,阿里参与了网易就不参与,网易参与了阿里就一定退出。甚至很多项目只要双方合作了,彼此都有好处,却因为大老板的不和,就是不合作。
后来直到马老板退休,阿里才跟网易恢复了正常的商业关系。
丁老板对这个提议毫无情趣,摆摆手,“算了,再说吧。”
周不器道:“杭城的网络人才本来就不多,基础设施也比不上北上广深。阿里和网易作为本地的两大互联网巨头,如果能够倾力合作,说不定……”
“不用说了。”
丁老板没等他的话说完,就打断了他。
对这个话题不想多谈。
说到底,还是心虚。
放不下脸面,没有道歉的勇气。
周不器见状,也就不说什么了。
过去几年,张朝洋也多次想出面当和事老,都没有取得效果。老张都没做到,周不器也就死心了。
……
周不器和丁老板是私人聊天,没有旁人参与。
所以助理、司机们都在隔壁开了个包厢。
这里就热闹多了。
骆芊丽和王瑶瑾的脸蛋儿都是红扑扑的,喝了不少酒。
等老板那边完事了,这边也得匆匆收摊,赶紧过去。
不过,微醺的王瑶瑾想法有些复杂。
她悄悄的拉住骆芊丽,小声道:“芊丽,一会儿直接回酒店了吧?”
骆芊丽点点头,“嗯,老板也喝酒了。他又不喜欢去酒吧夜总会那种地方,吃过饭应该就是回酒店休息了。明天还有重要工作呢。”
“可是……”王瑶瑾一脸为难的样子。
骆芊丽脸色奇怪,“怎么了?”
王瑶瑾咬咬嘴唇,压低声音,小声说:“芊丽,你说……你说回酒店了,怎么住啊?”
“什么意思?”
“就订了一间房啊。”
骆芊丽笑道:“那是总统套房,有总统卧还有夫人卧,说不定还有助理卧呢,还住不下你?”
王瑶瑾翻了个大白眼,没好气的道:“骆芊丽,你喝多了吧?你知道我不是这个意思!”
“嗯……”
骆芊丽深深的看她一眼,紧紧地抿着嘴唇,就不说话了。
王瑶瑾看了一眼远处的周大老板,他和丁总正笑哈哈的说着什么,似乎不急着下楼,就忧心忡忡的说:“芊丽,你说今晚上……怎么安排啊?”
骆芊丽摇摇头,“我不知道。”
“要是老板……老板要咱们住在一起,怎么办?”
“不知道。”
骆芊丽心里砰砰的跳,也开始紧张起来。
这种事,有点招不住啊!
王瑶瑾小声的建议道:“要不给宁雅娴打电话,问问她。她经常跟老板一起出差,可能懂的更多,更了解老板的起居习惯。”
骆芊丽一脸抓狂的样子,“这种事怎么问?再说了,问不问,有意义吗?”
“嗯?”
“宁雅娴跟咱们一样,都是秘书,她还不是要听老板的?还不是老板说怎样就怎样。”
“那怎么办呀?”
“算了,别想了,到时候听老板安排吧。”
“可是……可是……”王瑶瑾脸蛋殷红,像一只红透了的苹果,“老板也喝酒了,万一兴致勃勃……芊丽,你怎么这么平静?你经历过这种事?”
骆芊丽气恼地瞪她一眼,“我要是经历过,就不在这里跟你废话了。”
王瑶瑾苦恼地一跺脚,“那怎么办呀!”
骆芊丽似乎已经想通了,轻轻一叹,“别想了,听老板安排吧。他说怎样就怎样……你看我做什么?有能耐等老板提要求时,你就拒绝,我佩服你。”
“我……我……”
王瑶瑾鼓了鼓腮帮,壮了壮胆。
可终究还是像泄了气的皮球一样。
骆芊丽见她这副怂样,就有点来气,“前几天听说有跟老板一起出差的机会,你不是挺高兴吗?还请我们吃饭呢。现在好事来了,就退缩了?”
“谁缩了?”
王瑶瑾硬邦邦的顶了她一句。
骆芊丽轻哼一声,“反正我不管,我就听老板的。他让我怎么办,我就怎么办。接不接受看你,别指望我!”
说着,就扭动着小腰,一步三摇的快速往周大老板的身边走去了。
王瑶瑾跺了跺脚,暗骂了一声“狐狸精”,也只好咬牙跟上去。
回到了酒店,才晚上九点多。
可见周大老板的作风正派。
要是一些传统企业的大老板应酬,吃过晚餐后少不得还有第二场、第三场的安排,纸醉金迷的夜生活才刚刚开始。
不管是夜总会还是高档会所,都是嫩模满屋、美女如云。
周不器不一样,他有自我约束力,很少去那种低级趣味的场所。
只可惜,身边两个女秘书不甘寂寞。
冤家宜解不宜结,周大老板只能是逆来顺受。
一到酒店套房里,骆芊丽就笑盈盈的说:“老板,我去放水,您泡个澡吧。喝了点酒,泡个澡放松放松。”
周不器虚心纳谏,从善如流,“可以。”
骆芊丽抿嘴含笑,眨巴着会说话的大眼睛,美眸盈盈,好似勾人,凑趣的说:“老板,要泡鸳鸯浴吗?”
周不器“嗯”了一声,点了点头,“可以。”
骆芊丽笑靥如花,“我这就去放水。”
王瑶瑾见风头都被她抢了,心中暗骂她是狐狸精,就用娇滴滴、软绵绵的声音说:“老板,鸳鸯浴怎么洗呀?我们两个,您挑谁?”
第765章 忍不住口吐芬芳
“什么挑不挑的。”周不器摇摇头,叹了口气,“我看了新闻报道,说是西北旱灾啊,很多地方别说洗澡水了,连饮用水都不够。都是同胞,这样的生存状况,很令人担忧啊。”
骆芊丽会意,轻柔的说:“是啊,应该节约用水。要不……老板,您就委屈一下,咱们三个在浴缸里挤一挤,一起泡吧。”
周不器长叹一声,“也只有如此了。”
王瑶瑾快疯了。
她觉得自己为了讨老板欢心,已经够努力了。没想到,骆秘书更努力!真是……真是脸都不要了!
没办法,王瑶瑾只能硬着头皮道:“老板,要我看,咱们一起泡过澡,就住在一起好了。另一间卧室就不要动了,让保洁的工作轻松些,也节约了清洗床单的用水。”
周不器眼睛一亮,“嗯,好主意!”
骆芊丽咬咬嘴唇,跟王瑶瑾对视一眼,发现她的眼神里略带几分挑衅。
心中就很不服气。
看样子,今晚少不了一场比斗了。
哼哼!
嘴上说的好听没用,还是得看行动。大不了就豁出去了,看看老板到底更喜欢谁的瓷器活!
作为老板,周不器有责任、有义务要安抚好女下属的情绪。
唉,当老板真是不容易啊,连秘书间的小摩擦,都要亲自上阵来调解,工作量可真是不小。这才两个秘书,还有一个秘书冯慕儿在等着呢!
而且,因为二秘宋文静是王星的常备秘书,大秘宁雅娴又开始接触实务……秘书室的人手就有点不够用了。
说不定还要再进新人。
任务不轻啊!
“唉,谁的人生能一帆风顺?谁的工作没有压力?最好的方式,就是化压力为动力,坚持下去、努力奋斗!不能躺平!”
周不器自我反省,觉悟很高。
然后,就真不躺平了。
站起来了。
作为21世纪的新时代好男儿,要掌握命运的主动权,要奋斗,要坚持不懈的奋斗!条条大路通罗马,多尝试几条路,总归有成功的时刻!
事实证明,周不器的想法是对的,他成功了。
就是第二天早上醒来,有点疲惫有点累。
为了工作,辛苦点也是值得的。
上午八点,见到了王海洋。
他已经安排了,约见了周峰。
该说的话,王小船和王海洋基本都说过了。周不器过来主要是表达一个态度,展现出紫微星对他这个人的重视。
周峰的反应很积极,还笑着说:“小船说他想在紫微星,把我们当初的那些同学都聚起来。”
周不器道:“对,我也有这想法。”
周峰点了点头,建议道:“我跟周节关系不错,这几年在美国联系比较多。他的工作最近有点迷茫,好像要离开谷歌。”
“哦?”
周不器有点惊喜。
周峰慢慢说道:“周节读硕士时……02年吧,他硕士是在耶鲁读的。他毛遂自荐去谷歌实习,然后就进了广告部。他一度还不太满意,因为他想去搜索部。可即便这样,他也做出了非常出色的成绩。他带队做的反欺诈系统,把谷歌广告中的信用卡欺诈减少了90%。他成了谷歌最年轻的技术总监,也是第一个华人总监。”
周不器点点头,“嗯,这我知道,小船跟我说了。”
周峰接着说:“去年他受李开覆邀请回国。结果……谷歌中国出现了管理层动荡。还有更重要的一点,周节回国后选择的方向是谷歌地图。可谷歌地图太清晰了,受到了政策干预很不稳定。他觉得这个方向没有出路,近期正打算离开。如果没有合适的岗位,他可能会选择创业。”
周不器连忙转头吩咐王海洋,“抓紧时间,先把这个周节搞定。谷歌是外企,抓取详细的地理信息肯定敏感。不过这个方向错不了,谷歌地图不行,可以做微点地图。”
周峰算是开了眼界,对周大老板的行事风格很是惊讶。
真果断啊!
虚心纳谏的程度简直是不假思索。
跟这样的人一起工作,一定不会缺少激情。
周不器毫不遮掩,直言快语的道:“搜狗的初创团队,是王小船带着十几个清华学弟一起做的。有道也是你带着几个清华学弟一起做的。恰好,紫微星的总部就在清华科技园。紫微星在基因里跟清华有着密切的联系。我希望你和小船,还有周节、胡宁……哦对了,还有你的太太。我希望你们都可以加入紫微星,加强紫微星和清华的纽带联系。”
清华是国内计算机系最好的高校,尤其是新成立的姚班,堪称国内计算机系黄埔军校的存在,个个都是天才。
而天才往往都是心高气傲的。
很多时候给钱都不好使。
这就需要从基因里把清华学子跟紫微星关联起来。
……
下午,周不器在一个翠意盎然、鸟语花香,有丝竹管弦之声的会所里,见到了马老板。
主要聊一聊投资人的事。
有几个投资人天天盯着紫微星的账,似乎每一笔支出,他们都要絮絮叨叨,动不动就发函,要求紫微星董事会作出解释。
解释?
解释你麻痹!
周不器实在是忍无可忍了,想解决这件事。
处理起来也简单,软银和阿里基本是一体的,只要得到了马老板的支持,那基本上就没问题了。
“老马,你给紫微星投了一大笔钱,所以有些事我要跟你提前通个气。”
“又有大动作了?”
马老板抽了抽嘴角。
前段时间鹏城总部园区要投10个亿的事,已经掀起轩然大波了。
周不器道:“嗯,下半年的花销可能比较大,有几个大项目。”
“几个?”
“三个吧。”
“很大投资?”
“非常大。”
马老板有些好笑,“好吧,说说看?”
周不器道:“第一个大项目,就是总部园区。”
“嗯?”马老板眉梢一挑,“总部园区?不是搞了吗?”
周不器摆摆手,“那是分公司的总部园区,我说的是首都总部的。地皮的事我都处理好了,估计下半年就能启动项目,开始施工。”
马老板有点理解不了,“预算多少?”
“60亿-70亿吧。首都嘛,又是总公司的总部,肯定不能小家子气了。”
“行,你猛!”
即便是马老板这种花钱如流水的人,也被周不器这般糟践钱的玩法给惊到了。
这是干啥?
转型玩房地产吗?
跟搜狐楼上楼下的,别不是被老张给带偏了吧?
周不器没好气的道:“老马,你这什么表情?不就是花点钱盖房子嘛,你知道我那是什么地段吗?四环!现在这地价涨的多快啊,盖大楼还能亏着了?你冷静点!”
马老板哭笑不得,“我很冷静啊,我早就有心理准备了。A轮你融了15亿美元,我的心理预期是拿出10亿美元给你走弯路,积累经验,从错误中摸索成功之路。阿里就是这么过来的。只是我没想到,你盯上了房地产。”
周不器气道:“我跟你可不一样!你那是去外国建分公司,把钱都给外国贡献GDP了,那是挥霍。我这是国内项目,而且还是房地产,稳赚不赔。少说废话,你支不支持?”
马老板摆了摆手,“支持,都支持,就当交学费了。”
周不器满意的点点头,“第二件事,我要做云计算……这事你知道吧?这可是个超级大项目,高技术的大工程。嗯,你明白啥是云计算不?”
马老板还真不明白,不悦道:“你就直说吧,这个项目投多少?”
周不器道:“至少50亿美元。”
“多少啊?”
“50亿美元!”
“你这话有几分可信?”
马老板生生气笑,觉得这小子说话水分太大,大忽悠也要有个限度。太夸张了,不是在侮辱人智商嘛。
周不器很认真的说:“是真的,不过可能要分很多年分批次投资。今年我打算启动两个数据中心的建设工程,一期工程的投资在20亿-25亿元左右。”
“数据中心……”马老板都麻了,眼睛睁得跟ET似的,“又是圈地皮,盖房子?”
周不器道:“不能这么说,盖房子只是基础设施,主要还是房子里的服务器。”
马老板深吸了一口凉气,“行,虽然不太靠谱,可至少跟互联网相关,比花大价钱搞总部园区的投资强多了。”
周不器笑着说:“老马,你要相信我,全力支持我就对了。第三件事,我在秘密筹备一个超级大项目,嗯,现在还处于保密阶段。”
“不能说吗?”
“可以告诉你,我要做一款社交软件,叫Hel,跟QQ竞争。”
马老板皱皱眉,深深的看他一眼,“这可不是个好主意,是跟互联网更相关了,可也是最不靠谱的。”
周不器淡淡地道:“我知道QQ很厉害,不过我已经准备好了竞争的方法。”
“什么啊?”
“补贴。”
“啊?”
马老板没太听懂。
周不器哼了一声,“我打算投入30亿,给所有的Hel用户做补贴。使用Hel,就可以领钱!你说这款产品,能不能引起全民的狂欢?”
“我靠!”
马老板就想口吐芬芳。
妈的!
真被当成傻子了!
第766章 百亿补贴
周老板和马老板认识时间不短了,彼此之间可以说是心照不宣。
都是大忽悠!
对方说的话,谁信谁是傻子。
水分太大!
还补贴30亿做社交软件,这种空响炮真是听起来就让人崩溃。
然后,马老板就暗暗感慨。
靠!
长江后浪推前浪啊!
在忽悠界,算是遇见对手了。
周不器知道马老板知道自己在忽悠他,不过并不介意,聪明人之间的谈话,不需要说的太透,面不改色的道:“老马,这三个项目,未来一个月内,我们会分批次的通报给投资人。说不定会引起一些争议,我需要你的支持。”
马老板冷笑了两声,“争议?我看得有人造反!你这是不怕投资人的钱当钱啊!”
“造反?造谁的反?”
“嗯……”
“软银那边,你帮我通个气?”
“你这动作太大了。”
马老板叹了口气,心中古怪,已经嗅到了几分阴谋的味道。
事出其反,必有其妖啊!
周不器淡淡地道:“这是战略,是对紫微星,对投资人最好的方案。老马,你掌控阿里的董事会,不容易吧?软银好说,孙正义根本不在乎公司的运营方略。可是雅虎那边不好办吧?我听说你们当初签的融资协议,有雅虎控股阿里的附加条款?”
马老板哼了一声,不以为意的道:“那是无效条款,永远不可能发生。不仅不会发生,我还会找机会回购一部分雅虎手里的股份。”
周不器点点头,“嗯,需要帮忙就张口。”
马老板被他逗笑了。
明目张胆的利益交换啊。
也行!
大家都是开公司的,都能感受到处理投资人关系的复杂性。
很明显,周不器这是在给投资人设局。
就算没有利益交换,马老板也肯定会同意。紫微星的资本关系稳定了,才能全心全意的做好业务发展。有一个唧唧歪歪的投资人,那对创业者来说真是倒了八辈子血霉。
马老板一挥手,“行了,这事你自己看着办吧。我有个事想问问你的意思。”
“啥事?”
“百度要做电商,消息已经确定了,从我那挖了不少人。”
“嗯,也去我那挖了,校内团购副总监都给挖走了。”
“阿里不能落后。”
周不器眉梢一挑,“什么意思?反挖?”
马老板哼了一声,“百度要做的是C2C,就是现在淘宝的模式。拍拍和百度,都是在跟风淘宝。既然喜欢跟,那就让他们跟不上!”
周不器听明白了,“你要有大动作?”
马老板虚心求教,“你觉得B2C这个方向怎么样?”
周不器深深看他一眼,“不好说。”
马老板皱皱眉,“这就没意思了啊,校内团购我都关注好几年了,就是介于B2C和B2B之间。你还投资了京东,你不懂B2C?”
周不器气道:“你知道我投资了京东,还跟我问B2C模式?”
马老板很惊讶,一脸莫名其妙的样子,“京东和淘宝……不矛盾吧?淘宝做B2C,是想进一步的领先国内的电商市场,让百度和企鹅在后面追赶。淘宝商城的竞争对手是亚马逊,京东算什么?”
周不器深吸了口气。
果然是淘宝商城!
后来改名,变成了天猫。
不过……
这里面有机会啊!
淘宝商城起初做的很不好,几个月就倒闭了。后来是逍遥子接管了这个业务,重新组建起团队。
为了挽救淘宝商城,尤其是第四季度的惨淡业绩。
第四季度,前有国庆节,后有圣诞、感恩、元旦和春节,各种节日很多,实体商场们都在促销搞活动。
这就导致用户们这个阶段都去大商场里买东西,网购的份额大幅度减少。
怎么办?
逍遥子脑洞大开,模仿美国的购物节,创造出了“双十一购物节”。
靠着这个网络购物节,拯救了第四季度,也彻底盘活了淘宝商城。
这是行业大势,也是阿里内在的运营逻辑。
周不器敏锐的意识到了什么。
这种大势,他无力更改,最好的办法当然是最大化的利用,来借势满足自身利益!
双十一购物节,就意味着在短时间内,会有无数的网民用户在淘宝下单购物……对阿里的服务器造成巨大的运营压力。
这时候,云计算的威力就该体现出来了。
周不器早先为了挖王建,跟他吹牛说自己已经搞定了阿里,阿里会成为紫微云的重要客户。这是忽悠之词。
可只要阿里开展了淘宝商城战略,吹过的牛就有了实现的机会。
马老板见周不器两眼冒光,忍不住打了个激灵,“你又在打什么鬼主意?我可告诉你,阿里每年在紫微星身上投入的广告费,已经够多了!从明年开始,阿里会正式放弃和百度合作,屏蔽百度的爬虫,指定跟微点合作。你还想要多少钱?”
周不器忍俊不禁,“老马,你这么大的老板,还差这点小钱了?”
马老板不为所动。
周不器叹了口气,“算了,现有的合作模式就挺好了。嗯……B2C啊,我觉得可以搞一搞。阿里是国内电商行业的领头羊,自然要引领这个时代。做B2C挺好的。”
“真的?”
马老板眼睛一亮。
周不器笑笑,“嗯,做吧,我支持你。”
“可具体应该怎么做?”
“这个嘛……”
“最近有过讨论,董事局对B2C的战略定位和运营模式有分歧,搞不清楚应该怎么做。”
“你们都不清楚,那我就更不清楚了。”
周不器连连摇头,一副装傻模样。
他当然知道淘宝商城的正确模式,其实就是把万达商场搬到互联网上,通过收租收广告费旱涝保收。
这是轻资产模式。
相比之下,亚马逊、京东的B2C玩的是重资产模式,是从大公司进货自营,加价卖给消费者。
前者赚的是广告费和租金,后者赚的是商品差价。
就模式的先进性来看,当然是淘宝商城更好。
轻资产的运营风险更小,团队更小,效率更高,执行力更强。赚的不是商品差价,就没有增值税和消费税,把这两个税种都转嫁到商铺头上了。至于商铺交不交,跟淘宝商城无关。企业税率就比京东低。
缺点是假货不可控。
这么重要的信息,周不器自然不能轻易交代出去。
等到关键时刻,再指点老马一下,说不定又能从阿里捞一笔大钱。
……
第二天,周不器回京。
不过,上飞机时,不是秘书挽着老板,而是老板搀着秘书,骆芊丽受伤了,罪魁祸首是周不器。
昨晚要玩点高难度,结果冲击力太大,就把腰给扭伤了。
今早还好了点。
昨晚一动都不敢动。
这一路上,周不器没少埋怨。
他的理念就是追求高精尖技术。
结果,骆芊丽竟然承受不住。
周不器就很严肃地告诫她,高端技术是紫微星的宗旨,作为老板的秘书,这点基础技术都不会,这怎么行?
看看人家软妹子王瑶瑾,那多好?一字马都很容易,站在地板上,轻而易举地就能把脚尖举过头顶。
这才叫技术!
这一路上,周不器和王瑶瑾没少给她洗脑,告诉她平时要多运动、多做瑜伽多拉筋。
回京后,首先关注社交软件的事。
许亮杰来汇报,说是拿到了UC优视的报表,UC浏览器的安装量1800万,覆盖率高达95%。
也就是说,全国能够使用Java程序的手机,大概有2000万部。
而全国的,是4.7亿!
也就是说,有超过4.5亿用户,如果想用手机回复Hel的信息,不能免费的使用Java程序,只能是开通移动梦网,通过短信的形式回复。
紫微星就可以获得短信分成。
相当于通过这部分的收入,弥补了免费发短信的开销。
进一步的论证了这套模式的可行性。
许亮杰笑着说:“UC浏览器可以帮我们在手机端进行一定程度的推广。”
周不器点点头,眯起眼睛道:“这次去杭城,我跟马老板说了,对Hel这款产品,我们要为用户每年补贴30亿!”
“多少?”
许亮杰惊了个呆。
周不器一脸淡然的模样,“怎么,你也认为我这是假话?”
许亮杰生生咽了口唾沫。
周不器道:“Hel有金币钱包系统啊,就算只有1亿用户,平均每位用户每年赚到30块钱,这很多吗?”
“金币钱包系统……”
许亮杰眨眨眼,立时明白了周大老板的意思。
这是产品营销啊!
这是补贴,也不是补贴。用户从金币钱包系统里获得的金币,都是用户自身创造的价值,比如浏览广告,比如玩指定游戏,比如下载相应的软件。
紫微星赚大头,拿出小头来回馈用户。
周不器慢慢思忖着说:“咱们这套免费发短信的模式,我估计……也就能存在三年。三年之后,不管Hel成功还是失败,模式都必须改。”
许亮杰眯眯眼睛,“如果这样的话,我们可以提一个引爆市场的口号。”
“哦?”
“每年30亿,3年不就是90亿了?凑个整,宣扬出去,就是紫微星的百亿补贴!”
第767章 不是报复是还击
国家对互联网还是很纵容的,所谓的百亿补贴,基本都是营销套路,没一家是实打实的,比如先提价再降价,比如100元的法拉利优惠券。
Hel最大的收入来源,就是跟今日头条合作,赚到的广告费,其次就是通过金币系统拓展的一些推广服务。
只要规模做起来了,这套模式会有很大的发展空间。
可问题是,就算发展空间很大,能做到百亿补贴?
哪怕把所有的收入都补贴给用户……3年之内,Hel的主框架产品,能赚到100亿?要是移动互联网时代,这不是问题。可在PC时代,这几乎不可能。
紫微星今年发展的这么好,预期的总收入,也就是35亿元左右。
不过,“百亿补贴”这个口号真是太鼓舞人心了。
周不器第一时间就批准了这个方案,并且告诉许亮杰,要拿出全面的、详细的“百亿补贴”策划案。
能不能震到用户和竞争对手且不说,先把投资人震一下!
晚饭。
周不器在办公室里吃的。
陪他一起吃饭的,还有石婧琳、宁雅娴、骆芊丽、王瑶瑾和冯慕儿。一屋子莺莺燕燕,个顶个的漂亮。
真是秀色可餐。
周不器很关切的问道:“芊丽,怎么样?腰好点了吗?”
骆芊丽抿抿嘴,“嗯,好多了。”
石婧琳很奇怪的问:“腰怎么了?”
骆芊丽脸蛋儿艳红,水汪汪的瞟了周不器一眼,故作轻松的说:“没什么,就是出差时候,不小心扭到了。”
“怎么能把腰扭到了?”
“嗯……我是在做瑜伽,沙发没扶稳,一下闪到了。没关系,已经好多了。”
“沙发……”
石婧琳眨眨眼,似乎明白了什么。
宁雅娴忍着笑,早就猜到了,心中埋怨周大老板真是荒唐,一点都不知道怜香惜玉。王瑶瑾当时就在场,白皙的下巴微微扬起,对自己柔软的身子洋洋得意。
只有冯慕儿没经验,很好奇的问:“什么样的瑜伽动作,还要扶着沙发呀?不都是在瑜伽垫上做吗?”
骆芊丽偷偷的看了周不器一眼,不动声色的说:“有机会了我教你,经常做瑜伽,挺好的。”
这里是办公室。
周不器不想在这里不加遮掩的谈私人话题,一边吃着精致的东北菜,一边问道:“石婧琳,你不是找我有事吗?”
“嗯,有事。”
“怎么呢?”
“百度欺人太甚。”
“啥?”
“上次我不是跟你说了嘛,校内团购的副总监,被他们挖走了。”
周不器点了点头,“嗯”了一声。
那可是石婧琳的左膀右臂,是校内团购运营团队的核心骨干,这个人被挖走了,给她的工作会造成不小的困难。
不过,公司之间挖人都很正常。
周不器当时并没有太过在意,不过还是给李彦红打了一个电话,很友好的跟他沟通,说是校内团购马上会有新的项目启动,差不多就行了。别把核心骨干挖的太多,影响了校内团购接下来的工作开展。
听石婧琳这口气,李总好像没给面子?
“最近几天,我又接到了12份辞职报告,都是去百度做那个电商平台的。都是校内团购的骨干员工。其中有一个8个人的团购活动策划小组,要集体离职。”
“我靠!”
周不器瞪大眼睛。
过分了!
过分了啊!
集体打包挖墙脚,这事办得太不地道!尤其他还专程为了挖人的事,打电话跟对方沟通过,就是这个回应?
石婧琳很生气,饭都不吃了,把筷子一撂,“我还想把校内团购的B4C模式做起来呢,结果可好,优秀员工都被人家挖走了。你不是说这事你来处理嘛,就这个结果?”
周不器觉得后槽牙有点疼。
这特么!
太不地道了!
呃……
许是李彦红也听说了什么。
百度要做C2C电商去跟淘宝竞争,消息已经是业内公开的秘密。阿里方面马上做出了反应,跟百度的广告合作截止到今年年底。到了明年,就老死不相往来了。淘宝的流量源头,选择了朋友网,选择了微点!
紫微星和阿里结盟了,百度和微点又在搜索领域激烈厮杀,已经没有缓和余地了。
“挽留了吗?”
“留不住。”
周不器叹了口气,“所以说啊,职业规划中,选择比能力更重要。要是留在校内网,就算他们的能力不能提高了,可只要坚持几年,等紫微星上市了,几百万的身家很轻松。去了百度……呵呵,一切都要从零开始。”
石婧琳气恼道:“你快别关心他们了,他们已经不是你的员工了!这事你说该怎么办?”
“你觉得怎么办?”
“对等报复。”
“嗯?”
“去百度成建制的挖一个项目组过来!”
“不现实,也没必要。”
周不器摇了摇头。
百度的薪资是业内最高的,平均工资比紫微星还高,挖人难度太大。更重要的是,百度是一家成熟的已经完成上市的企业,企业结构非常完整。
最明显的一个标志,就是几乎满员签订了《竞业限制协议书》。
员工一旦跳槽加盟了竞业禁止的企业里,就有可能会面临起诉,索赔巨额赔偿。
紫微星目前还没能力落实这件事。别说紫微星了,哪怕淘宝,前几年也被企鹅成建制的挖走了一个团队去做了拍拍。
员工们肯定是不愿意签竞业协议,除非是公司底气足够强硬。可在对待核心成员,公司是处于被动的一方,核心骨干不签,也拿他没办法。
不过,一个项目团队里,总有人签了协议,有人没签。
这就可以有效地避免成建制地被同行挖人,保留这个项目组的香火完成延续,不至于出现断层。
对于这件事,周不器和贺阳、王浩阳、王海洋都能人商量过了。大体的意思是,目前的人力资源工作,还是以招聘为主。
到了明年,才全面地向员工们落实竞业协议。
竞业协议可不止是签个合同那么简单。
签了协议的员工,如果是正常离职,公司需要给予竞业协议补偿金。如果不给,协议就无效了。哪怕是给了,怎么追踪员工的下一份工作?追踪到了,又要起诉打官司……整套流程非常繁琐,需要大量的人力物力和时间精力来处理这些与本公司具体业务无关的事。
就比如百度从微软研究院成建制的挖人,紫微星也挖走了王建博士和4个技术人才。这事微软就没法起诉。
起诉成功了,无非是获得几百万的赔偿。
这点钱,对那些高级人才来说不值一提。
关键是,这种案子的起诉成本太高。
如果对方是个普通的小员工,以一个公司的力量去对付一个人,这会很容易。如果起诉对象是王建博士这种级别的,那么打官司的就不是微软和王建了,而是微软和紫微星,这就成了扯皮拉锯战。
微软研究院是个科研机构,哪有那么多闲杂人士来做这种事?
谷歌把李开覆的团队集体从微软研究院挖走,做起来了谷歌亚洲研究院。微软方面一度大怒,发起了诉讼。最终也只能是不了了之,私下和解了。
说白了,什么是竞业协议?
是大公司对单个员工的法律恐吓、法律威胁,心理作用大过实际作用。
如果员工胆子大,隐藏的够好,下一份工作不被前东家发现,就没问题。
如果这个员工足够优秀、足够强大,也没问题。比如后世中字节跳动从企鹅挖了核心高管,官司打了一年,也才赔了100多万。可那位核心高管,早就为新东家打造出价值几十亿的产品体系了。
石婧琳很不高兴,“那你什么意思?就这么眼看着百度这样欺负人吗?”
周不器瞥她一眼,很平静地说:“生气解决不了任何问题,越是生气,说明这件事对你的伤害就越大。保持冷静,才能想出最佳的解决方案。”
“那你要怎么做?”
“首先,启动紧急方案,马上和校内团购剩下的骨干人员把竞业协议签了。至少有一个震慑作用。”
“还有呢?”
周不器眯眯眼睛,“我做生意,从来讲的是和气生财,团结同行。可是,如果真的有人出招了,咱们也不能一味的防守!”
石婧琳美眸发亮,很惊喜的说:“不还是要报复吗?”
周不器没好气的道:“这不叫报复,我有那么小气吗?我这叫还击!”
“你要怎么做?”石婧琳很兴奋,觉得这样才有趣,“要不咱们使点小动作,让百度的这个电商平台做不起来?”
周不器皱皱眉,“少出馊主意!我说了,紫微星做的是堂堂正正的生意!再说了,你觉得百度做电商,真能成?哼哼!淘宝是紫微星最大的广告客户,淘宝死不了!”
“那怎么办?”
“电商只是百度在尝试着开拓的业务,还没影呢。要反击……就要把对方打疼、打痛,让他们知道紫微星是不好惹的!惹急了是不好办的!”
“嗯嗯嗯。”
“对百度的核心业务进行反击。”
石婧琳脱口而出,“搜索!”
第768章 爬虫
在国内做生意,限制比较多。如果是小打小闹的小公司,只要在合理合法的经营、竞争,怎样都没问题。如果是大公司,那就不行了。
如果是国企间展开激烈竞争,当局一统计,发现这种竞争对两家企业的利润都有损害,就会出面协调了。可以把两家企业的老总互换,化干戈为玉帛。再不行,当局谈话,进行问诫。还不行,就有杀手锏了,两家企业直接合并。
民企间的竞争相对自由,可大公司之间也有限制。
每一家成功的民企,经营的都很不容易。
当局在法律法规、政策等方面都有一定的保护。
在美国,一个市值1000多亿美元的公司一旦报出财务造假,3个月内就破产倒闭了,处置得极其严苛。可国内不一样,民企做大,真是太不容易了,因为犯了点小错就直接杀头,太可惜了,罚款几十万引以为戒,意思意思得了。
企业倒了,那么多员工怎么办?损失的GDP怎么办?
这就导致有很多无耻可恶的商人,利用国家对民族经济的呵护和关爱,不好好做企业,天天想着操纵资本、收割韭菜,导致A股假账烂账一大堆。
这里面的水太深,周不器从不参与,哪怕A股现在历史性的大涨,他也不去炒股,免得惹一身腥。
炒股才能赚几个钱啊。
他这种身份的人,只要牌坊正,根本不需要去股市里偷鸡摸狗,官府会敲锣打鼓的主动给他送钱。
要想钱生钱,最好的办法就是把钱集中起来,交给最会赚钱又人品可靠值得信任的人,让他去带领大家共同致富。
周不器现在基本就是这样的人。
郭丹那边已经回馈了,市里针对紫微星总部的事,已经拿出了一个大致性的意见,会给出一个在首都地区对民企来说前所未有的扶持方案。
回到紫微星和百度的竞争上,周不器肯定不能像石婧琳说的那样采取一些过激的行为。
就算是竞争,也要在一定的范围之内。
要是紫微星真的把百度搞死了,这不是牛逼,这是傻逼。同样的,百度要是把紫微星搞死了,李老板也就被请去喝茶了。
3Q大战一度轰轰烈烈,也是当局出面化解纠纷。
第二天,周不器叫上了郭鹏飞、韩乐水、聂才俊、宁雅娴等人,去搜索事业群那边考察工作。场面不小。
紫微星的几大事业群负责人中,王小船的压力是最大的。
前期工程已经做到了完美,可就是拿不到结果,市场份额一直维持在33%-35%之间。所以他才申请了一个建议,要做一个类似百度贴吧的项目。
好在周不器对王小船充满了信任。
“不要急,我早就说过了,短期之内不看份额,只看产品。”
“产品……”
王小船暗暗叹气。
单看产品,微点搜索也不如百度啊!唯一的优势,就是微点的配套设施更多,有浏览器,有导航网,有输入法,有音乐平台等等。
周不器笑了笑,“这点信心都没有?还是说你承认技术不行?”
王小船从小就是计算机天才,在技术方面从未服过谁,摇头道:“搜索引擎的架构高度复杂,有抓取器、渲染器、DNS解析、Redis内存数据库、URL队列、种子队列、响应队列、URL提取、URL过滤、重复URL检测等等,是一个技术性很强的庞大工程。我自认为微点的架构不比百度差,可一些技术细节,还需要时间。”
周不器笑着说:“我知道搜索技术很高端,可随着时间的推移,搜索技术就会走下神坛,变为比较大众的技术。最根本的技术,还是大数据处理。”
在大方向的理论上,周大老板比一些专业人士还强。
王小船深以为然,“是啊,大数据的处理。百度和谷歌的差距,微点和百度的差距,最主要的就是体现在我们在数据处理时的效率问题。按理来说,通过爬虫技术,可以抓取到互联网上所有信息。可相关信息太多了,数据量太大了。怎么才能在短时间内把想要的信息抓取并展示出来,是搜索引擎最大的技术难题。”
周不器打了个响指,笑道:“巧了,我这次过来,就是想问问你爬虫的事。”
王小船有些费解。
周大老板这个技术外行,怎么还关心起技术细节来了?
就缓缓的解释道:“爬虫是搜索的基础工具,爬虫搜信息……嗯,就跟使用浏览器上网差不多,都是先向服务器发送请求,获得返回的页面,然后筛选出有价值的内容。如果时间足够长计算量足够大,使用爬虫工具,就可以把互联网上的所有信息都搜索一遍。”
见周大老板似乎很感兴趣的样子。
王小船就拿过纸笔,很快速的写下了一行代码,“假如说我们要爬取微知网的信息,用这行代码就可以实现了。”
周不器拿过代码一看,嗯,是很简单。
headers={‘Use-Agent’:‘ChaiknwsThebt’,}
r=reests.gets(“
html=r.text
print(html)
难怪说3月份的时候,北科有两个计算机系的大学生被开除了。
这技术好像是不太难。
因为大四写论文,可用谷歌、百度、微点等搜索引擎,却搜不到别人写的相关论文。怎么办?就有计算机系的学生,自己写了段爬虫算法。
然后成功的爬取到了几百篇相关论文。
接下来就好办了,摘抄、重组、整合。
如果查重不过关,也简单,用谷歌翻译,先汉译英、再英译汉。再人工地把句子整理通顺,查重就顺利通过。
可能是北科的创业环境被周不器给带起来了,那俩大学生就有了通过技术牟利的心思,玩起了帮同学写论文的生意。
被发现后,俩人都被开除了。
要不是周不器出面力保,上缴了非法所得,并安排到了校内网工作,他俩说不定就要蹲监狱了,前程就全毁了。
王小船接着说:“这是静态网站的爬取,如果是优酷、朋友网的这种动态页面,算法会相对复杂。可不管怎样,这都是很基础的工具。我们做搜索引擎,难点已经从复杂性变为规模量了。”
周不器皱皱眉,“老马……就是阿里的那位。他跟我说,要屏蔽百度对淘宝的爬虫,怎么回事?”
王小船笑道:“这事也简单,爬虫和网站之间有一个爬取协议,业内叫Rbt协议。这个协议会声明,该网站的哪些内容可以爬取,哪些内容不能爬取,并规定白名单里的爬虫可以爬取主页内容。淘宝如果要屏蔽百度,只需要把百度的爬虫加到黑名单里就行了。”
“嗯!”
周不器点了点头。
这就是他想要的答案。
爬虫黑名单!
王小船似乎看出了什么,试探着说:“老板,你……你要对百度下手吗?”
周不器道:“我看了一下微知网的数据,过去3个月,有超过1.1亿的访问量,是来自百度。”
王小船没有惊喜,深吸了口气,忧心忡忡的说:“微知的访问量本来就不高,如果屏蔽了百度,流量就更低了。”
周不器并不在乎,“微知不需要流量,微知需要的是优质内容。你都说了,百度的算法不如谷歌,很难通过简单的数据处理完成对一些有深度内容的检索,来爬取微知的内容,是简洁途径。有不少用户都是通过百度来访问微知,我们要断了这条线!”
王小船眨眨眼,“真要屏蔽吗?”
“当然。”
“可Rbt协议没有法律效力。”
“啥?”
“这个协议,是一种行业约束,君子协定,不是法律条文。如果百度真想爬取微知的内容,完全可以通过技术手段跳过协议,强行爬取。”
周不器若有所思,“君子协定啊……如果强行爬取,有违商业道德?”
王小船点了点头,“可以这么理解。”
心中深深的不以为然。
商业道德?
这东西是一层窗户纸,一捅就破。
“如果违反了怎么办?”
“国外有过类似的案子,违反了协议,也被处罚了。因为法官认为这个协议虽不是法律条文,但作为广泛被接受的行业规则,就应该被遵守。不过国内好像不太行。就像RSS聚合器似的,可以去各个网站上订阅信息。网站拒绝了RSS订阅,依旧可以通过技术手段强行订阅。”
周不器想了一下,语气轻松,笑着说:“没事,百度在美国上市,不敢玩的太出格。先这么做吧,第一步,微知网屏蔽百度的爬虫。你这边也做准备,我打算一步步的、全面彻底的跟百度切割。”
王小船睁大眼睛,“全都切割?”
周不器淡淡地道:“对!”
“这行吗?”
“你觉得切割了,对谁的危害更大?”
“这……”
王小船有些犹豫,不太好说。
周不器冷冷的道:“紫微星不主动欺负别人,却也不会任人欺负。百度从校内网挖了十几个人,把一个满建制的小组都给挖走了。不亮亮肌肉,李大老板以为我脾气好,好说话呢!”
都屏蔽了,当然对微点搜索最有利。
可王小船格局没这么小,不认为这是个好主意,好心的提示一句,“咱们自身的利益也会受损。百度是最大的搜索引擎,是流量分发平台。”
周不器却很有信心,“平台的优势是轻量级,劣势是容易被人卡脖子。联想电脑品牌这么响,你知道联想最怕什么吗?最怕微软的系统授权和英特尔的芯片断供。每一次发生分歧,都要支付一大笔钱。如果把百度比作联想电脑,紫微星就需要成为最大的零配件供应商。微知、朋友网、校内网,接下来,我们还会有今日头条和微博。比比看!”
第769章 信息孤岛
互联网从PC时代变为移动时代,变化是什么?上网工具从电脑变成了手机,这只是表面的变化。
深层次的是商业模式的改变。
在PC网页时代,网页是基础节点,它是静态的,不能私有,所以搜索引擎就成为了一个非常强势的结构,它是一个典型的树状Index。用户从谷歌或者百度进来,搜索引擎会根据网站的内容相关度、链接权重,给用户做推荐。
而在移动互联网时代,用户通过手机成为基础节点,网络结构以App(半封闭)为主导,节点链接更加复杂,网络去中心化程度非常高。
简单来说,就是在PC时代,用户可以在网页之间不停地跳转,通过这个网页进入另一个网页,不存在任何障碍。
所以搜索引擎就成了至关重要的流量分发平台,搜索引擎的搜索结果,成了用户选择某一个网页的关键因素。
移动时代的模式不一样了,跳转受到限制了。用户不能通过一个App随意地跳转到另一个App,前提是要确保那个App安装到了用户的手机中。
这就导致各大厂商的App很难通过搜索引擎来获得流量了。
所以,百度在移动互联网时代就落后了。
在PC时代,网站们都离不开百度的流量分发。可是在移动时代,百度的流量分发功能受限,互联网公司们对百度的依赖就没那么强了。
然后就发生了一个非常壮观的互联网现象——信息孤岛。
每一家互联网公司的信息,就像是孤岛一般的存在。
信息共享的属性越来越低。
直接原因,就是各大互联网公司开始自我封闭,都希望把用户的时间和数据留在自己的应用里,而不是送给搜索引擎。纷纷对搜索引擎的爬虫进行了屏蔽。
比如,百度中搜不到微信公众号的文章,因为微信屏蔽了百度的爬虫。搜狗却能搜到公众号的文章,因为企鹅并购了搜狗,变成了一家人。
几乎所有的内容平台,都屏蔽了百度的爬虫。
这就导致百度的信息越来越少。
后来没办法了,百度只能自己搞了一个百家号,通过自产内容的方式,来应对用户对内容的搜索需求。
内容的有效获取,对搜索引擎来说至关重要。
所以,周不器对百度的反击,第一步就是把百度的爬虫,加入到微知网的黑名单中!
相比于谷歌的强势,百度的搜索结果中,少量存在的一些有深度的内容,都是来自微知网。这一点,跟微点差不多。
区别是,微点和微知是一家人。
微知屏蔽了百度,就相当于断掉其很重要的一块内容来源。
百度有的微点都有,微点有的百度却不一定有……这将会是微点超过百度,成为国内第一大搜索引擎的重大机会。
周不器的座驾正朝着婕妤传媒的方向行驶。
宁雅娴坐在他大腿上,黑色的丝袜退到了腿弯处,实在有些羞臊。
却奈何不了他,只能调整好坐姿,拿过公文包盖着大腿,以免他的手在自己裙子底下胡闹不小心走了光。
司机的存在,让她很难堪。
动作上已经够大胆了,可不好意思再有语言上的调情,那就太不要脸了。
宁雅娴轻咬着嘴唇,装作若无其事的说:“老板,屏蔽百度爬虫的事,你谋划很久了吧?”
“嗯?”
“我猜的。你应该是早就有这样的想法,可一直找不到合适的理由,冒然屏蔽百度,锋芒太盛,不是你的作风。刚巧,最近百度连续从校内团购挖人,给了你反击的借口。”
周不器一手搂着她的腰,一手在她裙子底下调戏她,笑着说:“差不多吧。”
宁雅娴轻声道:“屏蔽了百度,微知网的流量就更少了。”
周不器道:“微知到现在还是裸奔呢,一条广告都没有。流量再高,不能转化为收益,有什么用?而且,微知的定位就是小众高端的内容平台,流量再高也高不到哪去,还是以内容生产为主。”
微知是紫微星的没有被商业气息腐蚀的净土。
为了这家网站,紫微星每年要花5000万-6000万养着。其中4000千万是给答题手们的答题奖金,每个季度1000万。
宁雅娴的声音有些异样了,“微知屏蔽了爬虫,只……只是第一步吧?”
周不器慢悠悠的说:“紫微星要成为一座信息孤岛,终极目的,是拒绝一切外来的爬虫。在这座孤岛上,我们可以信息共享、互助互利,用户们只要来到了这座孤岛,就可以获取到他们想要的一切。可是在外面,他们却获取不到任何关于这座孤岛的信息,只能上岛。”
宁雅娴脸色微变,“这样太绝决了,不符合你的身份。”
周不器点了点头,“所以要慢慢来,先从微知开始。到了明年,淘宝也会屏蔽百度的爬虫。这就有了趋势性。到时候,紫微星工程院可以再放出一个杀招。”
“杀招?”
“工程院可以把我们的个性化分发系统外包出去,给淘宝,给拍拍、京东、当当、易趣……这些电商网站只要用上了这套系统,就会集体造反,集体屏蔽百度。”
“为什么啊?”
宁雅娴没太理解。
周不器瞪了她一眼,“这都想不明白?个性分发最关键的是什么?是用户的行为数据!如果用户们都是通过百度来搜索商品,那么用户的行为数据就都在百度身上。电商网站拿不到数据,就没法为用户做个性化商品推荐。”
这个年代,搜索引擎就是爹。
用户们网购,根本不需要去各个垂直的电商网站,而是直接上百度,搜索自己喜欢的商品。然后,百度就会把各网站上的商品信息罗列出来。
可随着技术的发展,各大电商网站都用上了个性化的商品和个性化广告的推荐,这套模式就不行了。
电商网站必须掌握到更多的用户数据。
只要淘宝带头屏蔽了百度爬虫,业绩没下滑。当当、拍拍、易趣等电商平台就会集体造反,集体的屏蔽百度爬虫。
前世,造反的时间还要延后两三年。
因为技术不够,他们没有个性化分发算法。
这一世,有了周不器这个大好人,格局大、胸怀广,不想敝帚自珍,愿意把自家的高科技产品分享给国内同行使用!
造反的时间必然会提前。
宁雅娴有些担心,“如果都屏蔽了……会不会连微点的爬虫也屏蔽?”
周不器道:“这是迟早的事,信息孤岛会成为未来互联网公司的主流模式。不过短期内我们不用怕。别忘了,个人分发系统是紫微星卖给他们的!销售协议上就要声明,他们不能屏蔽微点的爬虫。嗯,必要情况下,微点愿意分享一些用户的行为数据给他们。”
宁雅娴扭了身子,轻轻地趴在他怀里,贝齿咬着红唇,“那……那微点之后,接下来校内网、朋友网也会屏蔽百度喽?”
“嗯,先测测百度的反应。我估计……嘿嘿!老李好像要跟我扛,那正好!”
“我用微点,那里面有很多百度百科、百度知道、百度贴吧的内容。”
“我正等着呢!”
“嗯?”
“老李想反击,肯定也是在自家的生态内容上屏蔽微点的爬虫。正巧了!信息孤岛,不仅是外界没法获取孤岛中的信息,孤岛也很难获取外界的信息。你知道洗脑的重要过程是什么吗?是信息封锁。要想用户对紫微星的产品产生洗脑似的迷恋,就要隔离中外。隔离百度,就是强大微点。”
宁雅娴勾着他的脖颈,细语低声,在耳边悄悄的说:“老爷,你好厉害。”
周不器笑笑,“还行吧。”
宁雅娴脸蛋红扑扑的,抛了一个大媚眼,就摆弄了下腰肢,见他没反对,从起身从怀里离开了,拿出纸巾帮他擦手,脸色娇艳的凑过去,低声道:“老爷,你换个女司机吧,你总这样,我怪不好意思的。刚才差点没忍住。”
“女司机……”
周不器皱皱眉。
他的司机可不止是司机,还是保镖。
换个女人……就算再能打,也很难克服先天劣势和生理问题,安全方面就没保障了。
宁雅娴建议道:“你可以招两个女司机,然后准备两部车,让保镖在后面的车里跟着,不就好了?”
周不器略作沉吟,“嗯,也行。”
这么大的老板了,在个人安保方面多花费一些,谁也挑不出毛病。
去了婕妤传媒,见到了徐百卉。
她正在读剧本。
见周不器过来了,就撇撇嘴,一副舅舅不疼姥姥不爱的模样,把剧本扔给他,“剧本搞完了,可是想拍电影基本没戏!”
周不器接过来,简单的翻看了一下,笑着说:“画大饼而已,先许愿着。等过些年了,这里的男女主角都成了比较成功的企业家,到时候就有卖点了。”
徐百卉对这个话题没什么兴趣,往老板椅上一靠,跟个女王似的,优哉游哉的道:“周老大,下周我要去《红楼梦》的剧组谈角色,你去不?”
“我去干啥?”
“你不见见杨蜜?花这么多钱养了放着不用,太浪费了吧?而且,那边的漂亮姑娘可不少呢,去晚了,就被别人抢光了。”
“乌烟瘴气!”
周不器哼了一声。
徐百卉一脸鄙视的模样,“少装纯洁,你去不去?就在首都的影视基地,一个小时就到了。”
周不器叹了口气,“算了,看看还有没有没下水的清白姑娘,我去拯救一下吧。”
第770章 追涨杀跌
前段时间,微点和百度的竞争处于缓和期。
有点井水不犯河水。
很友好。
可从上个月微点的搜索广告正常化投放,并且市场份额没有下降后,百度就坐不住了,率先出招。
电商部门来校内团购挖人,大概是一次试探。
毕竟这两年来,李彦红和周不器的关系很好。
现在好了,百度试探,微点也试探。
接下来,就是一步步地跨过雷池,一点点的发起战争了。
第一和第二,永远有着不可调节的矛盾。
百度和微点之间的火药味,会越来越浓。
周不器早已经做好了准备。
唯一的麻烦,是紫微星正在做社交软件Hel!
产品上线,就要和企鹅展开竞争。
北线战场跟百度打架,南线战场跟企鹅火拼……交锋地区都是对方的核心领地,这么一看,局势就有点紧迫了。
压力大啊!
这就是率先抢占赛道的巨大优势。
校内网、朋友网抢到了赛道,所以在这块市场中遥遥领先,QQ空间日流量10个亿,也远远不是朋友网的对手。
同样的道理,百度先抢了搜索赛道,QQ先抢了即时通讯的赛道。紫微星作为挑战者,就要付出更多更大的代价,来改变用户的上网习惯。
当晚,周不器点了石婧琳和伍雨侍寝。
完事之后,伍雨就想盖着大被睡觉。
石婧琳则趴在他怀里,一点贤者时间的甜蜜都没有,似乎侍寝给她的感觉,除了累就没有其他的情绪代入,很冷静的问:“真要跟百度和企鹅同时开战呀?”
“嗯。
“不能一步步来吗?”
“没办法,赶上了。”
石婧琳轻轻一叹,“这可麻烦了,不轻松啊。”
周不器摩挲着她光滑的后背,淡淡的道:“挑战者就要有挑战者的姿态,不逼一下自己,谁也不知道紫微星能迸发出多大的威力。”
“就这么直接上了?”
“当然不行,先和百度小范围摩擦。攘外必先安内。解决好了内部的事,再把主要精力都用在抵御外敌上。”
这时,睡在石婧琳另一边的伍雨迷迷糊糊的醒了,爬起来趴在她怀里,眨巴着大眼睛,很奇怪的说:“攘外必先安内?课本里不是总批判嘛。”
周不器伸手在她红扑扑的脸蛋儿上掐了一下,“不睡了?”
“睡不着。”
“嗯,课本里的说辞……那是给中学生树立正确的人生观、世界观的。态度正确,观点未必正确。”
“什么意思?”
“翻翻《二十四史》和《资治通鉴》,我们就可以看到,安内成功了,坐天下。安内失败了,丢江山。不安内而攘外,一定是内忧外患。除了大宋经济繁荣,因为蒙古铁骑丢了江山,其他朝代的失败都是源自解决不了的内部矛盾。”
“哦……”伍雨似懂非懂的样子,“这样啊……”
石婧琳见她这副样子,真是又好气又好笑。
这姑娘,跟自己在一起时,能得不得了,在男人面前就跟小猫似的,还总装傻充愣。更可气的是,周不器那渣男还真吃这一套。
果然,就见周不器笑哈哈地张开胳膊,“到这边来,我搂着你!”
伍雨笑嘻嘻地越过两人,爬了过去,摆着跟石婧琳同样的动作,枕在他肩膀上,跟她挤眉弄眼洋洋得意。
石婧琳假装看不见,眉头微蹙,“安内……你要对付投资人?”
紫微星的内部矛盾,也就是IDG和金沙江两家投资机构的喋喋不休、指手画脚了。
周不器沉声道:“对!这事必须解决!”
石婧琳打了个哈欠,“要我说,你直接把柳晴调回来算了。有她在,谁也不敢多说一个不字。”
“她还另有大用呢。”周不器左拥右抱,忽然想起了什么,“对了,薛姨妈要开美容院,她找你了吧?”
伍雨抢答道:“找了!找了!”
“嗯?”
周不器微微一怔。
他记得,当初给薛姨妈安排的是石婧琳。
伍雨笑嘻嘻地说:“琳姐工作太忙了,哪有时间关心这些事啊。刚好,我不忙,就过去帮忙啦。薛阿姨……薛姨妈可尊重我了。”
周不器一脑门黑线,“你帮薛姨妈运作美容院?”
伍雨很有信心的说:“对,都选址了,花两个月装修,然后挖来一个专业的总经理和几个美容专家,培养出一个20人左右技师的团队就够了。”
周不器抽了抽嘴角。
如果是石婧琳,她爱怎么安排怎么安排。
一个美容院而已,运作起来很简单。
可是伍雨……感觉有点瞎胡闹。
伍雨见他一脸担忧的样子,就不太高兴,“老公,你又不相信我。”
周不器轻咳一声,还是很宠她,“相信你,不是觉得你没有开店经验嘛。”
伍雨噘嘴道:“北科的奶茶店,我当了好几年店长呢,业绩一直不差。我都想好了,去那些厉害的美容中心挖几个管理高手,还有美容方面的专家过来,让出40个点的股份,然后……”
“等等!”周不器吓了一跳,睁大眼睛,“啥?让出40%的股份?”
伍雨自顾悠悠的说:“对啊,就像你当初开奶茶店一样,不给股权,怎么吸引到第一流的人才?让出40个点,还有60个点呢……”
周不器被生生气笑,“你这样给薛姨妈安排的?”
“嗯,薛姨妈觉得我说的有道理呢。”
“嘶!”
周不器无语了,服气了。
这个薛姨妈!
看样子也是个不靠谱的!
当初开奶茶店,那是他一个人孤孤单单的来首都,一穷二白,没有帮手,只能是找合伙人的方式,通过合伙人以最快的速度把连锁店开起来,是拿股份换时间。
更重要的是,周不器当初做奶茶店,只是个试水项目,是为了考验团队、组建团队,为更大的商业计划做铺垫。
薛姨妈开美容院,哪有这么多深谋远虑?
只不过是薛姨妈来京城了,想找点事干,做一笔小生意而已。别说连锁店了,能把一家店成功开起来,就算不错了。
这种模式,别说让出40个点的股份了,那是1个点都不能让!
就相当于个体户了。
周不器不太好意思打击她,就委婉的说:“开个美容院,不需要什么第一流的人才,招一群漂漂亮亮的小姑娘,做好服务就行了,不需要转让股份。”
“这样啊……”
“你想去帮忙也行,我教你个办法,你去找宝妹妹商量。”
“宝珊?”
“嗯,她是薛姨妈的女儿,她很懂事,不好意思教妈妈做事。你去偷偷的找她商量,听她的意见。然后按照她的说法,跟薛姨妈把店开起来就行了。”
“哦,行吧……”
……
攘外必先安内。
周不器要动手了。
他的想法很干脆,直接把IDG和金沙江清出去!
好心当成驴肝肺,这种风投机构,不合作也罢!反正国内的私募机构越来越多,热钱越来越多,对一些不听话的机构,那就老死不相往来。
其实石婧琳说的对,要是把柳晴调回国管这一摊,根本没这么多破烂事。
柳大小姐背靠着她老爹,面子足够大。
前世她搞的滴滴,一共拿到了21轮的融资,总金额200多亿美元,创造了世界之最。可滴滴的估值也才500亿美元。也就是说,滴滴的估值,完全都是靠着柳晴拉来的钱,生生砸出来的。
不过,周不器对欧美市场不死心,她那个位置不好轻易动。
只能是亲自上阵了。
7月份的最后一天,紫微星召开了董事会,然后全票通过了一项重要决策!
未来三年内,紫微星要投资60亿元,建设首都的总部园区!
除此之外,还通过了另外一个地产项目。
鹏城分公司的总部,目前的投资预算是10亿元,可这只是前期工程,还留出了一大块地。等时机成熟了,将会再追加30亿元,盖一栋地标性的超级现代化建筑,总投资达到40亿元!
也就是说,紫微星将会投资100亿盖大楼!
这样的决议,别说投资人了,很多之前没通过气的高管,都目瞪口呆。
都疯了!
其中就包括财务总监聂才俊,听说消息后,第一时间就风风火火地来到了老板办公室,质问这到底是怎么回事?
过去这两个月,紫微星的花销已经够大了!
融资15亿美元,也不够花啊!
现在紫微星的现金流,只有110亿元了。
都用来盖大楼了,企业不发展了吗?
这……这太胡闹了!
周不器皱起眉头,不太高兴,“才俊,做好你的本职工作。今年年末或者明年年初,我们会启动B轮融资。有我在,钱的问题,永远都不是问题。”
聂才俊忧心忡忡的说:“就算是B轮……可是咱们把这么多钱花在了与主营业务无关紧要的项目上,就会影响资本信心,资本对我们的企业估值就会大大降低。”
周不器很平静的说:“资本游戏嘛,谁也逃不过追涨杀跌,这是基因里决定的。”
“追涨杀跌……”
聂才俊深深的品味着这番话。
追涨……好理解,应该是紫微星的业绩大爆发,资本机构们追涨,踊跃的参与B轮融资,进一步的抬高紫微星的估值。
看起来,周大老板对公司充满了信心。
可是杀跌怎么理解?
股市里的杀跌,往往就意味着清盘退场!
第771章 一家之主
果然不出所料。
投资人炸毛了。
软银和阿里都很沉默,是国内的这些投资机构,组团上门,质问这么荒唐的决策,到底是怎么通过的。
其中IDG的反应是最强烈的,甚至叫嚣要派出一个财务团队,接管紫微星的财务部!
要把紫微星的财务大权,掌握在自己手中。
紫微星的这帮年轻人,实在是太不靠谱了。
有点钱就不知天高地厚了。
花100亿盖大楼,疯了吧?
早知道这样,直接把钱投给房地产公司好不好?
突如其来的巨额财富,容易让人迷失。尤其是社会阅历不多的年轻人,一旦一夜暴富,就会发生很多扼腕叹息的事。
没想到,紫微星的年轻管理层们,也犯了这种错误。
IDG是国内资格最老的风投机构了,堪称这个领域的大哥大。号召力极强。不过,紧随其后的只有金沙江创投。
另外几个,都是隔岸观火。一起出面施加压力,他们接受,想要他们帮忙摇旗呐喊,他们不同意。
真正的主力军,就是IDG和金沙江两家。
气势汹汹地上门。
想要见周不器讨要个说法!
周不器谁也不见,直接打发给王浩阳。他是首席财务官,这祸就是他惹的,处理不好,就趁早滚蛋。
烦死了!
他没兴趣,也没时间关注这些破事。
家里的事,就够闹心了。
8月份了。
按照之前说好的,温知夏要上班了。再不上班,她都快抑郁症了。而她的工作,是作为学而思的副总裁,带着一个7人团队,去魔都开拓新的培训市场。
她走了容易。
可是孩子怎么办?
宝宝才3个多月,还未满百天。
温知夏的意思,是要把孩子带在身边,跟她一起去魔都。老妈的意思,是让孩子留在首都,让长辈带着,甚至她觉得温老师都不应该上班。
这事已经闹了好几天了。
温知夏在公司的手续都办好了,南下的时间已经定好了,8月8号,一个很吉利的日期,意在旗开得胜。这是学而思除了首都总部之外,所开拓的第二块教育市场,非常重要,争取开门红。
周不器自然是支持温老师。
可是好说歹说,老妈都不同意。
温知夏表面上不说什么,晚上睡觉时,偷偷哭过好几次。
周不器把她搂在怀里,很心疼,发狠道:“不管了!明天我去把爷爷接回来,开个家庭会议!你放心,念念是你怀胎十月生下来的,谁也抢不走。她就跟着你!”
“啊?”温知夏眼睛有些红肿,“妈不同意怎么办?”
“不管她!”
周不器哼了一声。
把爷爷从疗养院接回来,有了辈分更高的长辈压阵,老妈也得歇着!
老爷子是个老顽固,老封建。前几年在东北老家,开家庭会议的时候,甚至都不准女人参与,规矩大的吓人。
第二天下午,周不器亲自去了疗养院,花了大几十万,买了一些珍贵礼物,给爷爷在疗养院的老朋友送了过去。
恰好,其中有一位王姓爷爷退休前是部里的领导,一边下棋,一边说了土地的事。
“嗯,这事好办,不是没有先例。”王爷爷听了周家孙子的咨询,就很自然的教导起晚辈了。
周不器已经得到消息了,市里面拿出了初步的土地扶持方案,不过还是很虚心的求教,“老爷子,您教教我?”
王爷爷笑着说:“现在的政策我是不太了解了,我在位时,都是十几年前的事了。当时,国内流行搞软件园。”
周不器连忙附议,“对对,当时我年纪小,但也知道全国各地都在搞软件园。当时那个牟首富就在全国各地搞了一大堆,从国家捞了不少钱,还好被抓起来了。”
王爷爷点了点头,不动声色地说:“当时商人们通过软件园工程赚钱,操作流程基本都是一样的。以高科技的名义从官府超低价甚至免费拿地。拿到土地后,疏通关系,一点点的把商业用地改为住宅用地,就可以开发房地产了。”
“这是违规操作。”
“对,99%都是违规操作。”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
心道一声,果然如此!
99%是违规操作,也就意味着有1%是合规操作。什么叫合规?就是高级领导同意,相关部门堂堂正正地批准,是名正言顺的土地性质转变的开发房地产赚钱。
90年代国内还没什么风投机构。
高科技企业想要发展却没钱,怎么办?国家也没有真金白银,最简单的方式就是在土地上做文章。
联想、华为、新东方、TCL、中芯国际、中兴、海尔等等过去这些年支柱性的高科技企业,基本都拿了巨额的国家扶持。
看看华为在鹏城的总部,有一个中心湖,还养着黑天鹅,美轮美奂的堪比公园。
王爷爷下棋水平比周小子高多了,没一会儿就把他杀的丢盔弃甲,“对了,你做的是互联网公司?”
周不器点了点头,“对,紫微星科技公司。”
王爷爷皱皱眉,“互联网公司……国内好像还没有这个先例,重点扶持的都是电子、材料、生物医药、半导体类企业。”
周不器犹豫了一下,低声说:“我听说市里好像要为我们破例。”
“哦?”王爷爷连续将军的动作一顿,抬头看了他一眼,微微一笑,“那这说明你做得不错,有国家级工程。”
周不器挠挠头,像个傻小子,“就算是吧。”
这下,他心里就更有谱了。
跟王老爷子这盘棋是输了,跟投资人的那盘棋,却能稳操胜券。
傍晚,周不器接爷爷回家。
在车上,就给老爷子洗脑,说孩子这么小,不能离开妈妈。温知夏很努力,不怕累,可以让她一边上班,一边带孩子。到时候招聘两三个助理帮忙就行了。
老爷子沉默不语。
周不器叹了口气,委屈的道:“爷爷,这次你不帮我,我就栽了。我女人那么多,都盯着呢。温老师的事处理不好,别人也要感同身受,到时候我这一家之主的地位就要动摇了。”
老爷子终于开口了,很平淡的说:“女人嘛,该揍就得揍。一家之主的权威,要靠恩威并施。光有恩不行,还得有威。”
周不器有些心虚,“爷爷,那是我妈,我亲妈啊,让我揍她?”
老爷子差点被这兔崽子给活活气死。
周不器轻咳了一声,“爷爷,你现在退休了,疗养了……周家现在是我当家。我爸平时都不说什么的。”
老爷子略有些惊讶,“他同意?”
周不器道:“爷爷,你还是对我爸有偏见啊。我爸多有自知之明啊?放在古代,那就是尧舜禹汤的级别,知道退位让贤。比一些临死了都死守着权力的帝王强多了。嗯……我爸也是遗传的你,咱老周家的优良传统。”
老爷子被这小孙子逗笑了,“咱家没皇帝。”
周不器略带几分渴望的说:“爷爷,这事你看怎么办?温老师太委屈了,没名没分的给我生了闺女,还要被我妈抢走,这太过分了。”
老爷子瞥他一眼,脸色淡然,“你不是一家之主吗?你说了不算?”
周不器颇有些汗颜,很无奈的说:“我哪能跟你比啊,你这一家之主能一言九鼎,我不行啊,那是我亲妈啊。她跟我发飙,我能怎么办?”
老爷子沉默稍许,点了点头,“我知道了。”
周不器大喜!
这是默许了!
看样子,来京疗养之后,老爷子不仅是枯竭的身体逐渐转好,脑子也灵光了,不像以前那么顽固且糊涂了。
晚饭的时候,老爷子发表了一通讲话,多少有一些对自己人生反思的意味——
“来首都疗养这两年,我才明白了一个道理,年轻人有才华、有主意、有能力。他们知道自己应该做什么,对社会对自己有着清醒的认识。这种认识,也许跟年长的人有分歧,但不代表就是错的。时代在变化,过去的思维方式不一定适应新的时代。”
“总有人年纪大的人,喜欢摆老资格教训年轻人。其实,无外乎是两种人。”
“第一,活了一辈子非常失败,混了一肚子人情世故和社会经验,急着显摆自己。可他们却没有想明白,他的那些道理如果有用,怎么可能混的那么失败。”
“第二种,就是我了。是那种本身没什么真本事,借着时代的东风,赶上了时代的机遇,取得了一点成绩,就飘飘然地找不到方向了。可是翻翻书,我们才会惊讶地发现,一旦到了关键的时刻,推动历史发展、推动社会发展的,往往都是年轻人。”
“下午回来的时候,不器跟我说了小不点的事。我认为应该留在家里。可是,我更认为应该支持他。做家长的把他抚养长大,读大学、开公司。可以这么说,不器的成功,离不开你们当父母的管教。”
“可是,孩子大了,不能管教一辈子。”
“不器是我们老周家学历最高的,也是成就最大的。这就说明他是咱们老周家最优秀的子孙,比我们这些人都强。咱家里这些人,没人有资格去像小时候那样管教他了。”
“我们要承认,他现在比我们所有人都强。他懂的咱们不一定懂,咱们懂的他一定懂。他说小不点要跟着妈妈去魔都,那就去。不能因为是长辈,就能倚老卖老。”
“不器跟我说,他是一家之主,我同意。”
“……”
这一刻,周不器对老爷子所有的负面印象都荡然一空。
觉得他孱弱的身躯,是那样的伟岸。
这人生,真是活明白了。
第772章 盖房子上瘾的周大老板
投资100亿盖房子的事,似乎有点闹大了。
马老板打来电话,没指名的告诉周不器,说是有投资人暗中联系他了,号召大家集体出面,限制紫微星的财务,并且要求重新划分董事会席位,限制创始人团队的权力。
大有逼宫之势。
就差没明说了,如果不同意,大家就集体撤资!
掀桌子一拍两散!
如果投资人们抱团了,想集体撤资,那么下场就只有两个:不撤资,但周不器需要做出巨大让步,分一半的权力给投资人,至少要把财政大权交出去;撤资,紫微星资金链崩溃,至少丢半条命。
好在周不器提前跟马老板通过气。
“老马,这事你是支持我的吧?”
“嗯。”
“你给我个准信,别忽忽悠悠的。我年轻,涉世未深,看不懂你们这种老油条的商圈套路。你给我句掏心窝子的话,这事你到底要怎么办?”
马老板哈哈大笑,“你不是挺有信心吗?这下知道怕了?”
周不器气道:“我是怕我在前面冲锋陷阵,你在后面放暗枪。你要是倒戈了,这盘棋……我还是能赢,不过赢的就没那么顺利了。”
马老板很惊讶,“我倒戈了你还能赢?”
“当然!”
“怎么做到的?我可告诉你,我要是跟他们站在一起,肯定会拉上软银。到时候,所有的投资人一起逼宫,你能摆平?”
“不就是钱嘛,没什么大不了!”周不器冷冷的哼了一声,“就算集体撤资了,有个三五十亿,紫微星就能渡过难关。你觉得这点钱,我搞不到?”
马老板点了点头,“也是。”
别人不知道,他肯定知道。
作为泰山会里的小老弟,周不器这个年轻人很受欢迎。他要是有难了,几位前辈们、大哥们出手帮忙,筹措个几十亿,也就是十天半个月的事。
这就是有备无患啊。
否则他也没这底气摆出这么大的阵势跟投资人硬扛。
周不器道:“老马,这事你给我挺住了!软银那边我一点都不担心,孙正义的眼光比你强多了,他知道我的能力。就怕你临阵反水,背后偷袭。”
马老板差点气死,“是谁给你介绍孙正义的?你他妈才是翻脸不认人!”
周不器哈哈大笑了几声,“开个玩笑嘛,别骂人,注意素质。”
马老板哼了一声,“我告诉你,这事就算软银和阿里不参与,也够你喝一壶的。IDG牵头,声势很大呢。”
周不器毫不在意,不屑的道:“IDG?他们也就持有500万股,份额才0.4%,能掀起多大的浪?”
“别小瞧了资本游戏,IDG在业内的关系网很大。”
“行了,你就瞧好吧!”
周不器自信满满。
紫微星A轮的时候,除了软银和阿里,还有6家跟投的国内风投机构,分别是红杉中国、IDG、高瓴资本、今日资本、弘毅资本和金沙江创投。
红杉中国的问题不大,负责人是沈南朋,跟周不器是老交情了。而且他还是紫微星的独立董事,比别的投资人更有权力。
弘毅资本也很可靠,这是联想投资旗下的投资机构,关系很硬,周不器手拿把攥。
今日资本也还好,负责人虽然是个女人,但双方在投资京东的项目上,有过很愉快的合作经历。
出问题的是IDG和金沙江,摇摆不定的是高瓴资本。
这三家总共加起来也就持有了1000万股,投资了1亿美元。
这一次,怎么也要把内部问题一次性的解决好。
马老板骂骂咧咧道:“你小子比特么谁都精,我倒要看看这事你怎么办。不过,你那个CFO怎么回事?靠不靠谱啊?出了这种事,你那个财务官要承担责任。”
周不器沉默稍许,点了点头,“嗯,我知道了。”
结束了通话,周不器呆呆的坐在老板椅上,思考良久。然后叫来秘书王瑶瑾,让她去通知郭丹,马上过来一下。
十分钟后,郭丹过来了,“老板,你找我?”
“土地的事,到底怎么样?”
“初步方案已经有了,市里这次拿出了巨大的勇气,要给我们前所未有地支持。目前还在走流程。市里这关是过了,不过这么大的事,需要上报批准才行。听领导们的意思,九成九能拿下来。”
周不器点点头,“具体方案是什么?你听到信儿了吗?”
郭丹笑道:“嗯,知道一些,对我们很有利。”
“说说看。”
“大概意思,就是要我们割让250亩左右的土地,转给市里。然后市里拿出相应的土地,补偿给我们。不会太偏,也就是四环附近。”
“嗯?”
“你别担心,市里是打定主意来帮咱们的,不会在这方面做文章。我们割让出250亩,又是这么好的商业地段,少说也能换回来350亩。”
周不器点了点头。
简单思索,大概就明白这其中的种种操作了。
市里这是做了一波非常惊艳的土地规划。
中关村是首都高科技公司的聚集区,最早的时候是在西边。可随着首都的发展,西边已经满了,土地有点不够用了。市里就开始规划,向东边发展,也就是现在的中关村科技园电子城。
不过,这个科技园电子城被分割了,一块是主区,一块是西区。
而分割成两块的一部分原因,就是紫微星手里的这块910多亩的地皮。
如果市里能够从紫微星手里拿到250亩左右的土地,就可以把朝阳这边的中关村电子城区给打通,连成一体,形成一大片高科技企业聚集地,配套的基础设施就可以很好地一体化的搭建起来。
更重要的是,如果紫微星在这里建造总部园区,并且是斥巨资打造了一批高端的现代化的赏心悦目的建筑群,那么又相当于帮了官府一个大忙。
官府都不需要绞尽脑汁的设计地标建筑来招商引资了,有紫微星镇场就够了。
这是一片中关村科技园电子城区,又靠近紫微星,就可以提供一系列全面的高科技相关的基础服务设施,足以吸引、孵化出更多的高科技企业。
这一波操作,市里很划算。
同样的,紫微星也有巨大的潜在收益。紫微星会成为这一片中关村的旗帜性企业,是领军企业。
就像早年间联想在中关村本区的地位一样。
紫微星让出了一大片地段这么好的土地,市里就会做出很大程度的补偿,可能划出一大片350-400亩的土地作为交换。
随后,就可以更改土地性质,把这块更大面积的土地用作房地产开发了。赚来的钱用来建造紫微星总部。
紫微星总部的高规格,具有严格意义上的招商引资的性质。建造的越好,名气就越大,对其他高科技企业的吸引力就越强。
相当于帮助市里在一定程度上完善了当地基础服务设施。
市里帮忙盖大楼,也是应该的。
所以,这和很多“科技企业”大面积的圈地,然后用偷鸡摸狗的手段更改土地性质搞房地产开发不同,紫微星是名正言顺、堂堂正正,是合法合理,符合国家规划和市场管理的。
周不器放心了,感觉稳如老狗,笑道:“土地交换,这相当于咱们帮了市里一个大忙。”
郭丹笑着说:“差不多吧,这事很稳。目前还在走流程,估计半个月内就能有结果。然后咱们再和市里进一步的交涉,拿出最终的方案。我估计9月份的时候,这个案子就能敲定。”
周不器点了点头,“这事保密,不要走漏消息。除了贺阳,谁也不能说。”
“嗯,我明白。”
郭丹是知情人,她太知道怎么回事了。
100亿盖房子?
是,这是真的。
可外人不知道的事,盖房子的钱,不需要走紫微星的账。周大老板正在运作,想要获得国家支持呢。
这么大一笔钱,任何一家科技企业都难以支撑。
首都这边是60亿的投资预算……基本差不多了。鹏城那边目前的规划是10亿,还有30亿的主体大楼尚未规划。到时候,少不得也要跟鹏城官府沟通,也走土地换房的路线。
那些投资人,投的都是一些“贸工技”路线初级阶段的科技企业,没什么核心技术,也缺乏国家级工程。他们根本不了解国家对核心技术的扶持力度有多大。还以为这100亿盖大楼的钱,都是紫微星自己掏腰包呢……
竟然还有个别投资人牵头闹事。
这视野格局,差距太大了。
“对了,王建和王星要回国了,你知道不?”
“啊?”
郭丹微微一愣,有些莫名其妙。
她负责的是法务、行政、基建、采购、公共策略、安全管理、企业社会责任等职能系统管理工作,对这件事并不知情。
周不器道:“王建回来了,云计算团队就会组建起来。组建起来后,第一件事就是盖大楼。”
“啊?”
郭丹有些晕,盖大楼?又盖大楼?周大老板盖大楼上瘾啊!
周不器道:“预计就是三年之内,投资100亿盖三个云计算数据中心。分别在首都和鹏城,还有一个是备份的数据中心,可以设在我的老家春城。”
“嘶!”
郭丹倒吸了一口凉气。
深深的为那几个闹事的投资人感到悲哀。
这是掉进了周大老板的圈套里了啊!
一个100亿计划,已经让他们崩溃。再抛出一个100亿计划,他们还不吐血?
这个大老板,一环扣一环,是想致他们于死地啊!
第773章 人员变动
“跟我斗?哼哼,我的后台是国家!”
这一刻,周不器意气风发,深切地感受到了把公司命运跟国家利益深度绑定的强大内核驱动力。
在这个过程中,要学习华为。
负面案例就太多了。
最著名的三个,当属三个阶段时期内国内科技企业的三大领军者——联想,百度和阿里。
联想一度是民族企业的标志,是民族骄傲。可国企变私企,立场出了问题,之后就完蛋了,各种问题频出,一夜之间人人喊打。
百度这些年也是风生水起,号称BAT中的大哥大,李彦红更是荣誉傍身,成了官媒追捧的著名企业家,不可一世。后来因为一些不可言说原因,犯事了。然后,就是各种医疗广告事件频出,一夜之间人人喊打。
阿里的巨大成功,让马老板登上神坛,到处演讲,是首富、是创业教父、是无数人尊称的“马爸爸”,人人敬仰。后来因为一些不可言说的原因,完蛋了。然后,就是各种负面报道频出,一夜之间人人喊打。
国家对于民族经济有着非常强大的保护体系,甚至都到了溺爱的程度,暗中补贴、拉偏架,这都是小儿科。哪怕是上市公司财务造假这种严重的经济错误,顶格罚款也就是几十万。
可有一个错误不能犯,不能站错队。
牌坊正,顶天立地。
牌坊歪了,哪怕像联想、百度、阿里这种级别,也在劫难逃。
周不器很清醒。
先知先觉让他未来十多年都不会出现这类问题。
宁可不站队,也不能站错队。
专心致志的经商、做生意,不参合那些乱七八糟的事,只拿看得见摸得着的堂堂正正的政策扶持,不拿隐性的许诺的好处。
跟郭丹谈过话,周不器心中有谱了。
然后就让秘书把财务总监聂才俊叫过来谈话,接下来又给贺阳打了一个电话,“你去做一件事。”
“嗯。”
“找王浩阳谈话,告诉他,他被解雇了。”
“什么?”
贺阳的声音本来很平静,这一刻好像被人勒住了嗓子眼,震惊莫名。
解雇王浩阳?
创业元老、董事、首席财务官的王浩阳?
这样毫无准备的突然被解雇了?
周不器淡淡地道:“我决定了,就这么办。投资人的事,他必须负责。现阶段紫微星所有的内患,都是他的失察导致的。”
“老板,这……这……”贺阳都有点语无伦次了,这消息太惊人了。
周不器哼道:“我现在要跟投资人大决战,我在着手解决内部矛盾。可他在投资人那边是怎么做的?低三下四,把紫微星的脸都丢尽了!好听的话要是有用,还谈什么利益诉求?”
贺阳叹了口气,“老王就这样,他是老好人。”
周不器冷冷的道:“就是他这副老好人的模样,才让有些人觉得紫微星的这些管理团队软弱好欺,在给我闹事!”
“老板,要不还是……”
“行了!这事我决定了,你去执行吧!去跟王浩阳谈话,从即刻起,跟投资人接洽的工作,交给聂才俊。下午4点决策委员会开临时会议,公布消息。”
贺阳深吸了一口凉气,“真的决定了?”
周不器坚定的说:“就这么办!”
去年的时候,他就有意把王浩阳解雇。后来因为种种原因,还是保留了他的职位,只是招进来了聂才俊,作为财务体系的补充。
眼下过去了将近一年,聂才俊的工作非常出色,专业能力比王浩阳强多了。
相比起来,王浩阳像个职场老油条,聂才俊则是锐意进取有上进心、学习能力更强的年轻人。
周不器不想忍了。
连马老板都说了,投资人闹事要由CFO担责。
是时候给紫微星的财务体系来一波换血了。
紫微星创业这几年,陆陆续续走了很多人,可离开的大都是普通员工和中低层的管理者。级别最高的也就是最近刚刚被百度挖走的校内网团购副总监了,是M4级。
这一次,周不器是下了死手!
王浩阳的级别,是M8!
在紫微星内,级别上是仅次于周不器的存在。
这样的顶级高管离职,肯定会引起震动。
该出手时就出手,这一次周不器不再心软。
很快,聂才俊就来到了董事长办公室,坐在沙发上,微笑着接过秘书倒的茶,道了声谢。在他看来,这次过来,应该是大老板想询问一些账面现金流的问题。
最近投资人闹事,争议的焦点就是现金流危机。
没想到,周大老板对此事绝口不提。
“闹事的那几个投资人,你都认识吧?”
“嗯,我在普华永道工作时就有过交往。”
“关系怎么样?”
“职业关系。”
“你觉得王浩阳对这次事件的处理怎么样?”
“这……”
聂才俊有些为难。
评价顶头上司,不太符合职场规矩。如果是夸奖也就罢了,若是批评……如果是假的,性质极其恶劣,会被开除。即便是真的,也会被认为是人品不好,会是急着上位的表现。
周不器坐在他对面的沙发上,翘着二郎腿,脸色平静,淡然道:“有话就直说。职场不是官场,没有那么多弯弯绕,这种风气必须改。紫微星的理念是人人平等,消灭阶级。油腻的上下级关系,不属于紫微星!”
聂才俊深吸了一口气,放下了茶杯,脸色平静,“我觉得浩阳并没有真正的理解到紫微星的企业精神。”
“哦?”
“现在的互联网企业,大多数都是贸工技的路线,走的都是市场。走市场,关系就很重要。王浩阳这样的处理方式,就没有错。多个朋友多条路嘛,自己受点委屈,却为公司争取到了回旋的余地。可紫微星不是一般的互联网公司,我们不是技工贸,可我们至少是技术和市场并重。”
“嗯。”
周不器点了点头,非常满意。
聂才俊接着说:“拥有市场的可以赚钱,拥有技术的却有话语权。只要运作得当,话语权才是最大的利润来源。紫微星有技术,我们有话语权。我们跟别的企业不一样,我们可以有自己的骄傲。谷歌上市的时候,给华尔街上了眼药,态度很强硬。可今时今日,华尔街把谷歌当亲爹一样的供奉着。”
周不器瞥他一眼,不动声色,“那你觉得,应该怎么做?”
聂才俊深深地看他一眼。
周不器一挥手,“大胆说!”
聂才俊道:“要么就不做。既然做了,就要贯彻到底。斥资100亿盖大楼,我也觉得不太妥当。有不同意的意见,可以内部讨论。对外人却没有回旋的余地。只要董事会和决策委员会没有意向变动,就必须执行到底。没必要低三下四的说好话,那只会让投资人觉得还有讨价还价的空间。事实上,退路已经封死了。王浩阳的做法,会动摇我们的信念。放在战场上,就是动摇军心的求和派。”
“你现在是M5吧?”
“对。”
聂才俊心中猛地一跳,意识到了什么。
周大老板对王浩阳的作为很不满!
看样子,好像是要提拔自己,换一种强硬的姿态来应对投资人了。也是,王浩阳那老好人的做派,让很多人私下里都不太满意,觉得太憋屈了。
周不器略作沉吟,“升你为副总裁吧,兼任高级财务总监,全权负责紫微星的财务体系,包括对外与投资人的关系处理。”
王浩阳是M8,级别太高了。而首席财务官的级别,少说也是M7。聂才俊现在才是M5,只能一步步的提拔,先提M6,以副总裁的身份领导紫微星的财务工作。
表现好了,一两年后就可以提到M7,成为真正的首席财务官。
聂才俊先是惊喜。
很高兴!
升职了!
入职还未满一年呢!
随即,就是惊讶,不太敢相信,“老板,我……我全权负责财务体系?”
周不器脸色比较淡然,“对,你来负责。我刚刚作出决定,把王浩阳解雇了。”
“什么?”聂才俊面色震动,身体猛然坐直了,一脸惊愕的样子,“王……王浩阳被解雇了?”
周不器道:“嗯,老王的工作方式和个人理念,已经跟不上了紫微星的发展。尤其是与投资人关系的处理,丢掉了紫微星追求高科技的尊严。”
“嘶!”
聂才俊倒吸了一口凉气。
觉得背脊发凉。
王浩阳,那可是创业元老啊!紫微星的财务体系,是他一手搭建起来的,立下过汗马功劳啊。说解雇就解雇了?
其实他知道,公司一直在培养自己,是想着让自己将来能接班王浩阳,把财务这块给抓起来。
可他没想到,来的这么快!
周不器淡淡的道:“对于志同道合、支持我们的投资人,我们要报以最大的尊重。对于那些唧唧歪歪、磨磨唧唧,不停的提出质问的投资人,答案只有一个,道不同不相为谋!”
“嗯?”
聂才俊这一刻,才真正的明白了周大老板的深意。
道不同不相为谋?
这是要一拍两散啊!
要把IDG和金沙江从紫微星清出去吗?
难怪会匆匆的上线100亿投资预算的总部园区计划。
这是逼他们做选择啊!
第774章 想撤资?那就撤吧
任命了聂才俊,周不器先是给他安排了两个任务。
第一,肃清财务部,把除了软银和阿里之外别的投资机构安排进来的财务人员全部清掉。
一开始,周不器还觉得投资机构派过来一些人是好事。
人才嘛,只要足够优秀,就全盘接纳。
紫微星堂堂正正做生意,没什么见不得人的,谁想查账都可以查。为了督促内部的财务健康,防止蛀虫,他甚至还很欢迎外部监督。
可真正体验过了才知道不是这么回事。
这伙人跟紫微星不是一条心,总是给背后的资本机构通风报信,主要指的就是IDG和金沙江。
为了稳妥起见,还是清场比较好。
把站错队的人都开除,这批人试用期还没过,很容易解决。
IDG最近很活跃,在怂恿投资人们集体闹事,拿撤资来威胁紫微星。谁也不敢肯定除了这两家之外,是否还会有别的投资机构参与进去。
第二,清点账面资金,准备好转移。
听到这话,聂才俊当即吓傻了,“转移资金?”
这可是犯罪啊!
公司的钱不是个人的钱,哪怕是老板100%控股的公司,也不能随意的转移公司的资金,这是经济犯罪。
周不器笑道:“咱们做的是合法生意,不干违法乱纪的事!”
聂才俊松了口气,生怕在危急时刻,周大老板脑子一热就做了错事,“可是转移资金……这事性质很严重啊,除非有一个堂堂正正的理由。”
“董事会已经决定了,斥资100亿在首都和鹏城打造两个总部园区。其中,首都地区的投资预算是60亿。”
“呃……”
聂才俊似有所悟。
周不器一脸轻松的样子,“你不用担心,我再重申一遍,咱们做的是合法生意,偷鸡摸狗、违法乱纪的事不做。我已经跟泛海集团联系了,会把首都的总部园区建造工程,委托给他们。”
按照早先的计划,周不器是想在首都和魔都建两个总部,分别委托万通和泛海承包项目,都是泰山会的成员。
现在计划有变,鹏城那边首先启动了,由万科帮忙。这俩老哥的工作,就要重新分配了。泛海帮忙开发总部园区,万通帮忙开发商业住宅。
聂才俊明白了周大老板的意思,惊讶道:“你是说……咱们马上就打款给泛海?”
“对。”
“60亿?”
“对!”
“太急了吧?”
聂才俊太肉疼了,公司的现金流110亿,一次性就支出60亿?这手笔真是太大了,大的吓人。
而且,这也不太符合普遍的商业规矩。
盖大楼,资金不需要一次到位。
尤其是总部园区建设是个大工程,少说也要2年的建设期。60亿的资金,可以分10次的汇到泛海账上。
一来可以保证资金安全,二来可以保证自家现金流不出现问题,三来……这么大的资金,一年光是银行利息就有两三亿,放在别人家的账面上,利息不成别人的了?
周不器笑道:“放心吧,我都说好了。这笔工程款,名义上是放在泛海的账上,实际上就是他们帮我们保管。使用的每一笔钱,都要由咱们批准才行。”
“万一……”
“没有万一!”
周不器非常坚定。
泛海的卢老总,是鲁地人,国内地产界的泰山北斗,不是财富的多少,而是急公好义,像是江湖里的宋公明,四通、巨人、联想、蒙牛、新东方、融创、复兴、万达、乐视、万科等企业遇到危机的时候,背后都有泛海在背后帮忙。
而且他关系通天,是拍手会的常委。
这样的背景,足够值得信任,不至于为了区区60亿就跟泰山会的小兄弟撕破脸。
相比之下,还是对马老板那边不能轻信。
别看老马说的比唱的好听,会毫无保留地支持自己,可紫微星和阿里都是互联网公司,在某些领域是存在竞争的。
谁知道老马会不会脑子一抽,忽然反水?
一旦老马背叛了,跟别的投资人联合,一起用撤资来威胁逼宫,要求分享紫微星的权力……周不器不死也伤。
最好的办法,就是防患于未然。
把主动权掌握在自己手中。
周不器淡淡的道:“根据投资协议,投资人拿不到什么企业实权,除了孙正义有一个董事职位,沈南朋有一个独立董事,其他人无权问责。之所以个别投资人敢站出来闹事,是因为他们还有最后一个杀手锏。”
聂才俊脱口而出,“撤资!”
“对,撤资。”周不器点了点头,“这是他们的最后一招,就是想通过撤资的威胁来逼迫我们就范,从而获得紫微星的权力。”
聂才俊这才明白周大老板的布局,眼睛猛地一亮,“所以……咱们就先行一步,把钱都花出去,让他们想撤也没法撤!”
周不器笑笑,“就是这个意思。”
投资协议中的撤资条款,是针对现金流的等比例撤资。
意思就是——
假如紫微星账面上有20亿美元,A轮融资了15亿美元,如果撤资,投资人就可以满额撤出15亿美元,大家按比例分,相当于不赔不赚。
如果紫微星账面现金流有10亿美元,如果撤资,那么最多就只能撤出10亿美元。投资人按照比例分享这10亿美元,相当于亏了33%。
现在紫微星账上的现金流是110亿元,并没有比15亿美元少太少。
如果这时候撤资,投资人们亏损也就是5%左右,能够接受,撤了也就撤了。
这也是投资人敢闹事逼宫的原因。
他们能够承受得起这点投资亏损,紫微星却承受不起。两相其害取其轻,就可以逼迫周不器就范了。
哪想到,周不器野路子太多,胆子太大。总部园区的项目刚刚启动,60亿的工程款就能给乙方打过去,都不怕人家拿钱跑路的。
资金打过去,紫微星的现金流就只剩下了50亿。
这还怎么撤?
这要是集体撤了,投资机构们只能分享这50亿,相当于每家亏损了60%!这就没法承受了,得吐血!
集体逼宫、主动撤资,直接泡汤。
要么不撤资,坚持下去,要么是跟董事会协商撤资。
比如IDG想撤资,就不能按照投资协议的规定来撤资了,那亏损得太严重了。只能好说好商量,求着董事会能开恩,多给点钱回购股份,让他们的亏损少一点。
聂才俊终于明白周大老板的计划了。
太特么损了!
这是下套设计投资人啊!
这样好吗?
太另类了!
聂才俊轻咳一声,小心翼翼的说:“老板,对企业来说,投资人……是金主,是爸爸,企业是儿子。从来都是爸爸教训儿子,可没听说过谁家是儿子教训爸爸的。”
周不器一脸奇怪的样子,“没有吗?达者为师啊,凭啥儿子一定要听老子的?不应该是谁优秀听谁的吗?在我家,就是我爸听我的,前几天开家庭会议,我爷爷都说了,我现在是一家之主。”
“呃……”
聂才俊有点抓狂。
我勒个去!
这个周大老板,生活在怎样的家庭里啊?
周不器一挥手,“这事马上办,去找郭丹,赶紧跟泛海签订总部工程合同,然后把款子打过去。等这事办妥了,就给所有投资人发函,告诉他们,紫微星尊重每一位投资人,支持他们一切合法合理的诉求。谁想撤资,就撤吧,我们坚决同意!”
聂才俊抽了抽嘴角,“行,我明白了。”
……
第二天上午,周不器就带着贺阳、郭丹、聂才俊等人,跟泛海的团队接洽了,很顺利地签订了总部园区建设的承包合同。
中午,60亿的巨额资金就打了过去。
这一切,进行的迅雷不及掩耳,投资人那边还没听到信儿呢,这边就已经把事情办利索了。
等他们安插在紫微星的财务人员发现端倪,大叫不好的给投资人报信时,投资人同时也受到了紫微星董事会发来的信函。
紫微星表示会尊重每一位投资人,鉴于目前双方在企业管理、战略方向、资金调配等方面的分歧,愿意与投资人接洽,按照投资合同商谈撤资的诸多问题。
然后,王浩阳的手机就炸了。
短信和电话不停地来。
“投资人?”
“对,应该是想要说法。”
“说法已经给了,就看他们怎么选择了。不是想拿撤资当借口逼宫吗?那就撤好了,我无所谓。”周不器一脸风轻云淡的样子,胜券在握,“雅娴,给我拿点水果来,上次那个荔枝挺好的。”
王浩阳叹了口气,摇了摇头。
他现在已经不是首席财务官了,想管也没法管了。不过,他骨子里还是不认可周不器这种强硬的做法。
做生意是和气生财,你好我好大家好。
周大老板对资本太敌意了。
紫微星这才哪到哪啊?投资人的反应已经非常友好了,顶多就是发发信函质问一下,要求董事会作出财务解释。
花了人家的钱,还不许人家心疼一下啊?
看看新浪,创始人都被投资人给赶走了!
这个周大老板,还是年轻啊,火气太旺,得降降火。
第775章 对人不对事
周不器开局大胜,心情很好!
随随便便出了一招,就轻易的瓦解了IDG私下里窜通投资人集体撤资逼宫的戏码。
这波操作下来,集体撤资是不可能了。
威胁紫微星的终极手段就没了。
接下来,就是人为刀俎、我为鱼肉。
是杀是剐,都看周大老板的手段了。
这是其一。
其二就是王浩阳真是个老好人,被撤职了也不吵不闹,心态也很平和,用他自己的话说,他早就感觉到会有这么一天了。
他的工作作风和紫微星的理念越来越远,这一点,他自己也能感受到。
只不过,他还是坚定的认为自己的处理方式是对的,个人承受点委屈、低三下四的跟投资人搞好关系,让公司受益……说一句大公无私都不为过。
只是周不器认为,这样的手段太软弱了。
如果是和平时期,用春风化雨的手段一点点的处理纠纷、分歧,这肯定没问题,一点点来,一点点周旋罢了。
可现在是战争时期!
紫微星没那么多时间去解决内部矛盾,只能是快刀斩乱麻。搞定了内忧,再腾出手来全心全意的搞外战,那是跟百度和企鹅的竞争,是红海战场。
庆幸的是王浩阳虚心接受,还主动地表示希望不要离开公司,可以利用自身的影响力和掌控力,帮助聂才俊更快地掌握好财务体系,以免发生管理层动荡。
“真是个老好人啊!”
周不器多有几分感慨。
然后,就决定只撤职,不解雇了。撤掉王浩阳在紫微星的实权职务,保留执行董事和决策委员会委员的头衔。
年薪从300万降低到30万。
期权也没了。
最开始,王浩阳签的4年合同,总共是1000万股的期权。现在被撤职了,期权合同终止……到目前为止,他拿到手的能够行权的股票,一共是320万股。剩下的680万股重新划归入公司的期权池中。
按照A轮的价格,320万股就是3200万美元。
王浩阳不是天才,他参与紫微星创业两年多,就获得了这样惊人的身价财富。去职之后,每年还能拿到30万的年薪,紫微星对得起他。
所以说,在当今这个大环境下,对普通人来说,创业或者参与创业,是实现财务自由的唯一方式。
天才就不一样了,像张一明、郭鹏飞、徐百卉这些人,哪怕是打工,也能成为行业的佼佼者,不受金钱所累。
周不器对此深有感触。
王浩阳从办公室离开后,他就叫来了秘书王瑶瑾,让她给自己扒荔枝吃,自己在思忖着王浩阳事件对企业管理的启发。
天才的员工不好管理,就像张一明、郭鹏飞、王小船,包括十校创业联盟中徐百卉、马平山、甄妤等人,要倍加呵护才行。
找来一群天才一起工作,是成就一家伟大企业的必备因素。
相比之下,像王浩阳这样的普通人,管理起来会更容易一些。而且他们身上没有天才的那种骄傲与自负,更有感恩的心。
普通员工的思维方式,是“我的一切都是公司给的”,而天才的思维方式,是“公司的一切都是我给的”。
天才带来的是不稳定,普通员工带来的是稳定。
一家伟大的企业,两种人都必须要有。
让天才员工去做那1%的至关重要的灵感的事,让普通员工去做那99%的努力的事。
“看起来,员工的管理还真不能一视同仁,要区别对待。对于一些特殊的人,就要有特殊的优待和关爱,让不稳定的天才变得稳定。”
周不器张嘴,又吃了一颗王瑶瑾递过来的荔枝,感慨连连。
人的管理,还真不能做到公平。
对事不对人是理想主义,更多的时候是对人不对事。
他大学的本科教材上就有过一个管理理论,说是要把80%的精力用于对那20%的员工的管理中。
看课本备考时,还没什么感受。
现在经历了,就体会出来了,实践出真知啊!
王瑶瑾用白嫩的小手慢条斯理的扒荔枝,笑道:“我看过乔布斯的访谈。他说有的管理者,喜欢跟普通员工一起工作,因为相处的容易,容易管理。可是他更喜欢跟天才一起工作,哪怕是天天吵架,也能吵出灵感的火花。”
周不器点了点头,“嗯,不能说谁对谁错。像缘味集团这种做奶茶的,天花板看得见摸得着,主要就是以稳定为主,不需要找一堆天才增加管理负担。做创新型公司,比如设计、科技、生物医药、材料工程,这些需要灵感创意的行业,还是要以天才为企业灵魂。”
王瑶瑾娇滴滴的说:“老板就是最大的天才。”
周不器哈哈一笑,伸手一搂她的小腰,“少拍马屁,来!再来一颗!”
王瑶瑾就又递过去了一颗白白嫩嫩的荔枝,水分充盈,甘甜可口。
周不器瞥她一眼,含含糊糊的说:“嗯,这颗荔枝好吃,来……我分你一半……”
说着,就把嘴巴凑过去。
王瑶瑾又嗔又恼,见宁雅娴在远处的办公桌埋头看文件,没关注这边,水汪汪的桃花眸才抛了他一眼,檀口轻启,快速地凑过去,要把大老板嘴里的荔枝接过来。
速度要快,别被宁雅娴发现了!
那就尴尬死了。
却没想到,周不器使坏,果肉吃干净了,只把一颗果核送了过去。
王瑶瑾大发娇嗔,双脚轻轻在地上跺了几下,赶忙把果核吐出来,扔到了垃圾盒里,红着脸羞恼道:“老板,你坏死了!”
周不器却玩的高兴,“再来一个。”
王瑶瑾撒娇道:“那你不能捉弄我了。”
周不器笑哈哈,“行。”
王瑶瑾软绵绵的身子就依偎在了他怀里,双手灵巧的扒开了一颗荔枝,喂给了周大老板。然后像一只嗷嗷待哺的雏鸟,扬着白皙的下颌,张开嘴巴等待大鸟的喂食。
周不器咬了几下果肉,又把果核喂了过去。
王瑶瑾柔软的身子就不停地扭来扭曲,大发娇嗔,“老板,我不来了,你总戏弄我……我要吃肉,我不吃核。”
“行,这次给你吃果肉。”
“不骗人?”
“嗯。”
又来了一次,王瑶瑾继续扬头,张开娇艳欲滴的红唇等待喂食,结果又是果核。
真是快气死了。
周不器玩的过瘾,“还来不?”
王瑶瑾鼓着腮帮子,气呼呼的扭过去头,“不要了,老板总欺负人。”
周不器笑笑,“那就端走吧,拿回办公室你们自己吃,这东西吃多了上火。”
王瑶瑾似乎心情又好了,腻着声挑逗道:“上火了,人家就帮你去火呗……”
周不器正在兴头上,差点就范。
另一边的宁雅娴却听不下去了,轻咳一声,语气淡然,“行了,改天再去火吧。瑶瑾,你拿着荔枝回去秘书室吧,老板还有工作。”
周不器正想去火呢,就算办公室里不宜大动干戈,可在桌子下玩点小游戏也挺有意思的,不太乐意的问:“啥工作啊?”
宁雅娴哭笑不得道:“豆瓣啊!你要跟杨波谈话!”
“哦!对!”
周不器一拍脑门。
最近就忙着跟投资人斗法了,公司里的实务都有点忽略了。
唐斌辰要做兴趣圈,看上了豆瓣小组。打算把豆瓣收购过来,然后改组豆瓣小组。前期的沟通不太顺利。杨波好像不太想卖。
这就需要周大老板亲自出面了。
说起来,紫微星和豆瓣也颇有渊源。
最早做校内网的时候,因为郭鹏飞几个人都是大学生,是新兵蛋子,网站架构方面还有知识盲区。
当时是杨波过来,帮忙搞了一个星期。
后来周不器还发出邀请,想让杨波加入校内网,全权负责业务。只可惜当时杨波心高气傲,是留美海归高材生,看不上这群大学生团队,想自己创业,就拒绝了。
当初要是同意了,现在的杨波少说也能持有紫微星十几个点的股份,是仅次于周不器的二当家。
结果他没同意,现在做的豆瓣半死不活……唐斌辰给出的报价,只有500万元。
500万是什么概念?
当初周不器以北极星创投的名义投资豆瓣时,斥资100万元,占了25%的股份,相当于给了400万元的估值。
三年过去了,紫微星成了市值125亿美元的互联网巨头。
豆瓣是默默无闻的小众网站,估值从400万变为了500万。
这样的人生际遇,实在让人唏嘘。
选择真的比能力更重要。
一个做出正确选择的普通人,也能比一个走错路的天才取得更大的成功。
“杨波人呢?”
“10分钟后到,在楼下唐斌辰那,你得过去。”
“行。”
北极星创投持有豆瓣25%的股份,拥有一定程度的决策权。只要价格合适,态度友好,这个案子不难拿下。
这时,周不器的手机响了,宁雅娴送过来,撇了撇嘴,“是马老板。”
周不器笑呵呵地接听了,“马总,有什么指示?”
“你小子真绝!”
马老板生生气笑。
周不器故作不知,“这话什么意思?”
“60亿的工程款,说给了就给了……行!你小子厉害!我算是看出来了,谁也斗不过你。你太阴了!”
“这叫什么话?咱们不是盟友吗?你不是一直在支持我吗?谁斗谁了?”
“厉害!”
“谢谢。”
“太绝了!”
说罢,马老板就挂断了电话,不给他狡辩的机会。
周不器低头看了看手机,也撇了撇嘴,哼哼了两声,“不绝点不行,要是楼上的老张,我有信心。你马大老板我可吃不准,对人不对事!”
第776章 吞掉豆瓣
紫微星对豆瓣发出收购邀约,杨波不太想卖。
但是,在豆瓣这个案子里,紫微星是资本方,是个邪恶的大反派。
周不器能通过一波操作,把紫微星的投资人玩的团团转,杨波却做不到戏弄豆瓣的投资人。双方根本不是一个层级的。
别看北极星创投只有豆瓣25%的股份,但这点股份……只要资本游戏玩起来,足以把豆瓣活活玩死。
最厉害的一招,是根据我国法律规定,持有10%以上份额的股东,就可以向法院申请解散公司。
这招只要一用出来,小公司全歇菜。
国内的资本并购还处于比较萌芽的阶段,类似的招数在美国市场早就玩烂了。有的资本家手段极其狠辣,通过各种手段入手一些股票,就可以玩各种资本黑操作,就比如有着“企业狙击手”、“企业掠夺者”、“无情投机商”这样骇人头衔的华尔街大鳄卡尔·伊坎。
不过,仅仅10%的股份,就算是向法院提出解散公司的申请,法院也很难批准。
因为子公司和母公司不是一家人。
子公司的业绩再差,也影响不到母公司。哪怕子公司亏损的再严重,也跟母公司没关系,母公司也就没有足够多的理由来提出解散。
所以下一个指标又出来了——占股20%。
持有20%以下股份叫参股,使用的是成本法核算。大概意思就是子公司不分红,母公司就不记账。即投资的这家子公司,盈亏都跟母公司没关系,是两家完全独立的公司。
既然没关系,提请解散公司的理由就不够充分,法院很难批准。
如果超过了20%,就是真正的“母子关系”了,子公司的盈亏收入要进入母公司的报表中。如果子公司亏损严重,母公司就有足够多的理由来申请要求子公司解散,来减少自身的损失。
所以,20%就被称作竞争警示线。
在投资并购的资本游戏中,20%是分割线。
很多企业玩并购,并不是一次性的收购,而是分批次的,先收购20%的股份,展开战略合作,先试试看。
失败了,反正不计入公司报表,影响可控。
成功了,再完成剩余股份的收购。
有人说持股51%可以对企业绝对控制,有人说67%是绝对控制权……都不准确,有的老板持有公司70%的股份,依旧做不到绝对控制,也能被小股东活活玩死。
最重要是双方要对等。
如果是两个能力差不多的对手,持有51%就能绝对控制了。要是一个大象一个蚂蚁,大象只要持股超过20%,就能把蚂蚁活活玩死。
周不器带领的北极星和紫微星,在投资企业的时候,惯例就是25%,成为“一家人”。有了这个一家人的关系,就可以更好地完成资本控制了。
紫微星和豆瓣,就是大象和蚂蚁的关系。
如果持股不到20%,大象也很难奈何蚂蚁。
比如前世阿里投资美团,就吃了大亏。
美团能够从千团大战中脱颖而出,背后少不了阿里的支持。马老板为了支持美团,甚至把手下中供铁军的嫡系大将都给派过去了,担任美团的COO。
可是,阿里占股不到20%,埋下了祸根。
马老板想加强控制,王星不愿意,矛盾激发,王星转头就投奔了企鹅。马老板大怒,却无可奈何,只能甩卖了美团的股票,转头巨资收购饿了么,拉开了外卖大战的序幕。
周不器下楼见了杨波。
这时集团的法务、财务等人,已经把利害关系陈述清楚了。
紫微星对豆瓣,志在必得!
摆在杨波面前,只有两条路——要么卖掉,要么……死掉。
IDG持有紫微星的股份才0.4%,就能把周不器折腾得天旋地转。北极星创投持有豆瓣25%的股份,一旦出手了,就豆瓣那点体量,用不了半个月就得分崩离析。
周不器不想跟杨波交恶,很热情的说了一些好话。
别人唱了白脸,他就该唱红脸了。
周不器做出承诺,豆瓣并入紫微星后,除了豆瓣小组要改为兴趣圈外,其他业务会继续独立运营,还会额外注资500万元,用于豆瓣自身业务的发展。
豆瓣定位于影视、音乐、书籍评论的方向永远不会改变。
聊了一个小时。
从当初杨波从周不器手中买域名,到他出手帮忙搭建校内网,到后来分开各自独立创业……过去的种种,令人感慨,令人唏嘘。
当年的杨波,是高高在上的留美海归高材生。
时过境迁,主客易位。
最后,谈妥了。
紫微星出资300万,外加10万股的股票,并购豆瓣。
其中,200万现金归属北极星创投,100万现金和10万股票属于杨波。从此以后,杨波正式成为紫微星的一员,年薪40万,M3级,4年期权8000股。
这个方案是聂才俊提出的。
周不器看了,抽了抽嘴角,心里哇凉。
太特么寒酸了!
当年杨波要是加入校内网了,现在的他……少说也有1.5亿股的股票,年薪400万,M8级。说不定紫微星总裁的位置,都会属于他。
杨波自嘲的叹了口气,摇了摇头,“上次我拒绝了,这次不会了。”
然后,拿过合同,看也不看,就直接签字。
命运啊,就是这么坎坷又波折。
杨波心情低落,签完合同就离开了。背影有些佝偻,充满了萧索与苍凉。
周不器叹了口气,暗暗摇头。
唐斌辰过去跟杨波没什么交集,没法与周大老板共情,拿下了豆瓣,他很高兴,说道:“这样看,兴趣圈这个项目算是成功一半了。接下来把豆瓣小组改编,然后整合在朋友网、校内网、微知、微点、糗事百科里,足以跟百度贴吧抗衡了。”
周不器点了点头,“对了,微知屏蔽百度爬虫的事,怎么样了?”
“那你得问郭鹏飞。”
“让他过来。”
没一会儿,郭鹏飞就呼哧带喘地跑过来了,“什么事?我正开会呢,长话短说。”
周不器问:“百度爬虫。”
郭鹏飞道:“哦,小事一桩,你不用管,微知已经全面地展开屏蔽,你在百度上已经搜不到任何微知的内容了。不过,屏蔽以后,微知的流量少了22%。”
周不器一挥手,并不在意,“百度那边没反应?”
郭鹏飞笑着说:“他们的企业发展部给我们发函了,说是希望取消屏蔽,两家精诚合作。我没搭理他们。”
周不器点了点头,“看样子,屏蔽爬虫起了效果。李彦红没给我打电话,而是以公司的名义发函……嘿,有意思!”
“他生气了吧。”
“这是肯定的。”
郭鹏飞哼道:“是他先招惹咱们的,校内团购挖了十几个人呢。不过我听石婧琳说,最近好像消停了。也不知道是他们的猎头结束了,还是被吓住了。”
“吓住?”
周不器冷哼了一声,摇了摇头。
这年头,百度的名气多大啊?李彦红的名声多响啊?政务院开会研究互联网产业的课题,邀请互联网企业家来讲课,李老板当仁不让。
主要也是周不器太年轻。
二十出头的毛头小伙子,去那种场合给一群老头子们讲课,场面上说不过去。
唐斌辰轻声道:“李老板挺傲的,5月份时候我参加了一个市里举办的互联网论坛,他就上台讲话了,那真是……好像在指点江山,好像国内的互联网是由他领导似的。”
周不器淡淡的道:“等着吧,百度会反击的。”
郭鹏飞笑着说:“反击就反击呗,那是王小船的事。”
周不器气道:“滚蛋吧,去忙你的!”
打发走了郭鹏飞,周不器缓缓沉吟道:“兴趣圈的事得抓紧,嗯,要做好保密。跟百度的全面竞争,马上就要开始了。”
唐斌辰笑道:“按照紫微星的惯例,新学期开学,上线新产品。9月份开学了,Hel、今日头条和兴趣圈,可以同时上线,作为这学期校内网送给大学生的礼物。尤其是金币系统。”
“对!金币系统的开发工作怎么样了?”
“不太清楚,项目被许亮杰接管过去了,他说这是个中台项目,他要协调集团资源。上次我去跟他汇报,听口气好像进度挺快的。”
“设计一下,把兴趣圈也加入金币系统里。”
“兴趣圈的广告投放不太容易,豆瓣小组就没广告,是纯烧钱。”
周不器问:“百度贴吧呢?”
唐斌辰摇摇头,“百度贴吧的广告投放也很克制,很注重用户体验,不过……”
“嗯?”
“我好像听说,百度贴吧能做软推广,跟一些商家合作,发布一些推广的帖子,又或者把贴吧直接卖给企业,由企业来运营……主要都是一些保健品、药品和医院什么的,虚假信息太多。”
周不器面色一沉,“这种事,我们绝对不碰!”
百度贴吧的这类事件,是很多年的传统了。毕竟企业要赚钱,广告投放少了,就只能走这种偏门。
不过,这年头百度声势太大,牌坊太正。就算出事了,官方也会帮忙捂盖子。直到后来李老板犯事了,站错队了,这类事件才集体地爆发出来。
周不器道:“盈利的事慢慢摸索,先把产品做好,跟金币系统高效结合起来。我有一种预感,新的学期,金币系统会让大学生们疯狂。”
第777章 云计算,起航
8月7号,周不器亲自去了机场。
王建和王星的赴美考察团回来了,取得了丰硕的成果!
上个月末,就有37位留美高材生回国,加入了紫微星,技术能力最出众地达到了T7的级别,管理级别最高的也有两位M5。
这次回国,又带回来了6个高级人才。除此之外,美国那边还有七八个人已经说好了要回国,还有十几个在考虑之中。
这一波赴美,足足给紫微星带回来了近50名技术型人才。
其中一半是应届毕业生,还有一半……则是在硅谷从事技术性研发的相关工作,积累了大量经验。
这一批人,王建会挑出40人左右,再加上他从微软研究院带出来的团队,组建起他的云计算业务核心班底。
剩下的人,会补充到紫微星工程院中。其中从雅虎挖来的技术总监赵小平,被任命为工程院的副院长,M5级。
人才只是一方面,王建这次赴美是带着明确目的性的,为的是云计算的技术!
第一阶段,紫微云业务做的是基础设施即服务,这套服务要做起来,主要是三个方面——
第一,软件,开发一套云计算操作系统。
第二,硬件,开发出模块化的、便于拆卸更换的服务器。
第三,盖大楼,建造云计算数据中心。
最大的难点就是盖大楼,要砸进去几百亿。
前两个技术问题也不简单。
云计算操作系统是个新玩意……模式跟电脑操作系统,手机操作系统不太一样,核心是要做虚拟机。
从零开始研发,肯定不行。
只能是基与linux系统开发。
linux系统是个开源项目,就相当于操作系统领域的毛坯房。
谁能把这个毛坯房装修的最稳定、最安全,最流畅、最漂亮……谁就能在这个领域胜出。
IOS系统和安卓系统,都是基于Linux系统的精装修。
最近这些年,国内也推出了一些基于Linux的电脑操作系统,号称自主研发……其实都是简单魔改、简单装修。把毛坯房铺上地板、摆上家具,实现了基本的生活功能,简陋而粗糙。
紫微星做云计算是雄心壮志,当然不能满足于简单装修。
简单装修是容易,铺上地板、摆上家具就算完了。可这种房子,怎么吸引人?当然是把毛坯房改造成豪华别墅,才能更吸引人,才能更好地满足居客的生活需求,享受其中。
这个难度就太大了。
为此,这次王建去美国,专门跟Palm公司、爱可信达成了合作,斥资1600万美元,买到了他们PalmOS系统的源代码,超过5000万行。
之所以能很顺利地达成合作,原因还是Palm公司活不下去了。
Palm公司是做掌上电脑的,早年前非常成功,靠着一手电脑和掌上电脑的同步功能,一经推出就超过了苹果的产品n。
不过这几年,日子不太好过。
到了2005年,为了缓解运营压力,Palm公司把最引以为豪的PalmOS系统版权卖给了日本爱可信。爱可信在此基础上,继续研发,打算向平板和手机操作系统转型。
PalmOS系统在业内非常有名,一度吊打苹果。
要知道,苹果可是操作系统领域的神啊,从PC时代到移动时代,都是苹果在引领潮流,Windws和安卓都是模仿的苹果。
1600万美元的价格肯定是贵了。
但价格多少不重要,关键是能买到。很多时候是想花钱都买不到。正巧Palm公司经营不善,爱可信缺少经费,机会难得。1600万美元,Palm公司拿到600万美元,爱可信公司分到1000万美元。
有了PalmOS这个豪华别墅和安卓这个开源的精装公寓作参考,两相论证,查漏补缺,王建带队开发自家的云计算操作系统,就算是有了底气。
国内的自主研发,基本都是这样,从零开始写代码几乎没有。
如果是类似“兴趣圈”这样的简单项目,直接找相似的项目代码,修改修改就行了。如果是云计算操作系统这样的高端项目,就没有现成代码了,就要花钱去美国买类似的项目,然后拿回来闭关苦修。
就像造车。
外壳设计、轮子、座椅等等,掌握了原理,模仿着做就行了,不需要从零开始。只有轴承、发动机这种核心部件,轻易模仿不得,就需要最顶级的工程师来开发了。
云计算的操作系统的开发,是一整套生态,还要搭配有分布式、防火墙、存储读取系统、数据库、任务调度、图形界面等等,并不轻松。
相比较之下,自主研发的服务器,这个就很简单了。
建造云计算数据中心,按照标准设计,一个大楼就是一个数据中心模组,里面会2万台服务器。
这2万台服务器当然不能采购现成的服务器。
需要自己定制。
硬件、系统、软件要搭配着来,才能做到最好地兼容。
要想云计算平台的体验最好,就要求服务器要符合自家操作系统的标准,就像苹果手机采购硬件那样,需要一一适配,需要特别定制。安卓系统就是因为手机厂商太多、零配件太杂乱,软硬件兼容不好,所以影响性能。
还有更重要的一点,服务器使用过程中,会发生损坏。
这就需要在设计的时候,要把服务器模块化。把服务器由ABCDEF等模块组成。哪个模块坏了,就更换哪个模块就好。
这就需要一个专门的服务器查验系统,来定位损坏的位置,然后及时更换。
这个技术国内已经相对成熟了。
紫微星只需要和浪潮、曙光、联想、方正、长城等公司合作研发就行了。要是他们技术水平达不到紫微星的要求,还可以跟IBM合作开发。
这技术不难。
就相当于合伙设计出紫微星云服务器的图纸。
做好了图纸,然后找别人代工生产就行了。
总体来看,紫微星云计划战略的第一步成功,主要是两个难点——操作系统和盖大楼。
盖大楼的事,周不器能解决,不管花多少钱,他都要投。
也就只剩下一个了。
开发云计算操作系统。
当天下午,好消息就传来了。
周不器是查看电子邮件时看到的,这是一封来自网易丁老板的邮件,内容言简意赅,只有两个字:“恭喜!”
周不器马上就意识到是周峰做出了选择。
马上给丁老板打电话,印证了这个猜测。
周峰正式向网易递交了辞呈。
他要加盟紫微星!
丁老板苦笑道:“周不器啊周不器,我真是没见过你这么挖人的,你这是不走寻常路啊!”
“怎么呢?”
“夫人路线玩的溜啊!”
周不器哈哈一笑。
说起这事来,丁老板也是又好气又好笑,“你这馊主意是怎么想出来的?教教我呗?还写了个剧本给人家老婆送过去了,还说要拍电影……你真是个人才。”
周不器一本正经的道:“我是听说了他俩的爱情故事,觉得很感动。”
“是啊,这剧本一出,哪个姑娘不感动?”
“真巧。”
丁老板没兴趣跟他插科打诨,手下一员大将要出走,他也很心疼,叹了口气,“我自信能留住周峰,我对他……唉,没想到啊没想到,你搞不定周峰,却搞定了他老婆,这一波枕头风,吹的我头晕目眩。”
周不器被他逗笑了,“行了老丁,我要干点大事,你又不是不知道。有了王健博士,现在又有了周峰……卧龙凤雏到位,紫微云就要升空了。”
“你给了他什么职位?”
“M6……相当于集团副总裁级别,紫微云副总工程师,紫微云操作系统的项目负责人。”
“总工程师是王建博士?”
“对。”周不器顿了一下,又补充了一句,“不过博士是个技术人才,不太懂商业和人际关系。对外的业务合作和商业运营,以后还是要靠周峰。”
也就是说,在研发阶段,王建博士是紫微云的第一负责人。等研发成功后,周峰才是紫微云的总裁。
丁老板愣了一下,“卸磨杀驴?”
周不器哼道:“什么话?我和王建博士以这么大的勇气做云计算,是为了争权夺利吗?是为了实现心中的抱负。项目做成了,当然是交给最适合的人来负责。我跟王建谈过了,他完全同意。老丁,你有点忘记初心了吧?天天做游戏,有啥意思?”
“行行,我比不了你。周峰交给你了,再见!”
……
当天晚上,香格里拉大酒店开宴。
与会的有137人。
其中,有41人是最近从美国回来的高材生,有30人是从紫微星各个部门抽调出来的技术精英,7个人是从微软研究院带过来的,还有52人是国内的应届毕业生……
还有刚刚下飞机没多久的周峰。
他的同学王小船是M7,而他只是M6。这让他不太服气,从网易辞职后第一时间就跑到了首都,回归自己分布式和操作系统的老本行,鼓足了劲要大干一场。
王建博士的想法打造一个200人左右的研发团队,未来还要陆续再招人,初期的研发团队算是搭建起来了。
宴上,周不器发表了慷慨激昂地讲话。
壮志昂扬,云计算起航!
第778章 别埋定时炸弹
8月8号,温知夏带着襁褓中的女儿要南下魔都。
她要复出工作了。
在周不器的努力之下,可以把女儿周念一带在身边。
念念才刚过完百天,这么小就要跟着妈妈天南地北的跑,真是让人心疼。事业和家庭,很多时候还真是鱼和熊掌的关系。
唯一庆幸的是,魔都……是石婧琳的老家。
在念念面前,大概是石婧琳最温柔的时候,看着小不点粉嘟嘟的脸蛋粉嘟嘟的嘴儿,那一双桃花眸都好像融化了。
所以,她就狠狠的骂了周不器一顿,“渣男!工作重要还是老婆孩子重要?你不要,我要!”
然后,她就跟公司请了一周的假,跟温老师一起去魔都了,要利用自家的关系,把温老师安顿好了再回京。
石婧琳还说,会把自己的女保镖留给温老师,另外她已经让家里找保姆和助理,大概会组一个6-8人的带娃团队,会有一个助理带团,育儿师、营养师、保姆、奶妈、厨师、保镖等等,应有尽有。
周不器本来还很心疼,听她这么一说,就没这想法了。
靠!
我的助理、秘书也才四五个,结果可好,刚刚百天的女儿,就有了一个6-8人的秘书团。
也算是放心了。
石婧琳家里在魔都是响当当的地头蛇,前几年是魔都的“亚富”,这几年经营不善,排不上号了,但搞定这点小事,不在话下。
……
回到公司,发现孟厚坤在自己办公室里看材料。
“你怎么过来了?”
“看看你啊。”
“少扯淡。”周不器哼了一声,见骆芊丽一脸警惕又不悦的神色,就猜到了什么,笑着说,“没事,以后他再过来,想看啥材料都给他。”
骆芊丽微微一怔,“哦”了一声。
心说难怪这个软件事业群的副总裁这么摆谱又强势,原来是跟老板关系铁啊。
孟厚坤似乎在没话找话,恭维着说:“你这招厉害,工程款打出去以后,投资人马上消停了。”
周不器嘴角一勾,难掩得意,“不消停能怎么办?继续撤资?我巴不得他们撤资呢!”
孟厚坤道:“这下老实了,可以鼓舞军心,一致对外了。”
周不器摇了摇头,“这才哪到哪,还差得远呢!”
“嗯?”
“现在是消停了,可这只是暂时的。这是定时炸弹,指不定什么时候就响了。”
“你是说……”
“必须拆除!”
孟厚坤皱皱眉,“难!”
投资人跟紫微星签订的合同是有法律效力的,主动权掌握在人家手中。他们不想退出,谁都无可奈何。
周不器浑不在意,淡淡的道:“没什么难的,现在,IDG组织起来的攻势已经化解了,大盘已经稳了。接下来,就该是咱们发起进攻,展开斩首行动,清除毒瘤了。”
孟厚坤问:“他们不退出怎么办?咱们又没办法强制回购股份。”
“强制回购?”周不器冷冷地一哼,“就是可以回购,也不能回购,那不是便宜他们了?”
回购股份,往往就意味着溢价。
以更高的价钱回购IDG和金沙江手中的股份,那岂不是说他们还赚钱了?那不跟获胜了一样?周大老板可不甘心肯定不能这么干。
孟厚坤很奇怪,“不回购怎么办?”
周不器道:“让他们主动退出!”
“难!”
“没什么难的,追涨杀跌,人的天性。如果你看好一只股票的未来,那么即便跌了,也会长期持有,价值投资。可一旦你不看好这只股票了,而且跌了……那就是越早清盘越好。”
“误导投资人?”
“不是误导,是放大他们的失望。”
孟厚坤叹了口气,连连感慨道:“论阴人,还是你周不器天下无敌。”
周不器气道:“你特么才是阴人。”
孟厚坤哈哈一笑,看了骆秘书一眼,很警惕的说:“土地的事……怎么样?”
这是紫微星目前的头等机密。
也是清除定时炸弹的关键。
要是让投资人们知道紫微星正在跟市里合作,要搞一波房地产开发的政府扶持,总金额可能会有几十亿的规模……就会对紫微星充满信心,就不会退出了。
周不器点了点头,“嗯,正在谈。”
孟厚坤试探着说:“要不我跟家里说一声,递一句话?”
周不器笑笑,“不需要,走正规流程谈就行了。现在的紫微星,远比你想象的强大。咱们对前沿技术的野心,符合国家对科技产业的整体规划,国家需要树立一个典型。”
孟厚坤松了口气,“嗯,那就好,那就好……”
周不器深深地看他一眼,没好气的道:“行了,你别跟我卖关子,忽然跑过来,到底什么事?”
“这个……”
孟厚坤搓了搓手,既尴尬又为难的样子。
周不器哼了一声,“不说算了,我要工作呢,没时间跟你扯……”
“别!别啊……”孟厚坤有些急,就轻咳一声,一脸严肃的说,“骆秘书,你先回避一下。”
等骆芊丽出去了,孟厚坤才跑过去坐在了周不器身边,小声又苦恼的道:“周老大,这次你得救救我!”
周不器一脸狐疑,“咋地了?”
“我犯错误了。”
“啥错误?”
“一个男人都会犯的错误。”
“背着你女朋友睡姑娘了?”
“嗯。”
“回去好好哄哄,给她多花点钱,好办。”
周不器摆了摆手,不认为这是多么严重的事。
孟厚坤苦涩的道:“我女朋友……她那边好说,主要是我睡的这个姑娘不太好摆平。”
“不至于吧?”
“是马裳琪。”
“我靠!”
周不器直接炸了,瞪大了眼睛,勃然大怒。
马裳琪,那可是十校创业联盟中马平山的堂妹!
是兄弟的妹妹。
要不是这层关系,就以马裳琪那漂亮劲,周不器说不定早就下手吃掉了。兄弟的妹妹,不是不能睡,但睡了得负责啊!
可马裳琪性格有些刁蛮,强势又任性,周不器不认为睡了她之后自己能处理好复杂的后宫关系,就迟迟没有下手,把她当妹妹看。
没想到,孟厚坤这混蛋中招了!
孟厚坤很崩溃的说:“周老大,我都后悔死了。”
周不器快气死了,“后悔有给屁用!”
孟厚坤道:“这也怪你。”
“你控制不住下半身,还怪我?”周不器生生气笑。
孟厚坤很委屈的说:“我本来跟她没什么交集,是你那次……就上学期开学的时候,学校不是安排她给留学生当伴读嘛,她不同意,是我出面帮忙搞定的,一来二去就熟了。”
“你真特么……渣男!”
“周老大,你说怎么办?琪琪好像赖上我了。”
“她是处吧?”
“是。”
“那就没办法了,该负责的你必须负责。别人也就罢了,她是马平山的妹妹,你要是敢始乱终弃,我第一个饶不了你!”
周不器语气很严肃。
这不是小事,这种事处理不好,让十校联盟内部出现了矛盾,就是大事情。
孟厚坤苦恼地说:“那我女朋友怎么办?我很爱她……”
“少扯淡!”周不器很鄙视地瞟了一眼这个臭渣男,淡淡的道:“你自己去处理,你要是有水平,就让她俩和平共处,姐妹相称。没水平,就对马裳琪负责。到了今天这个位置,你没资格选择爱情。别给我埋定时炸弹!”
“靠!太残酷了吧?”
“残不残酷也是你自己选的。你看我有什么用?我是有几个女人,可我睡的女人,都是我能搞定的。像徐百卉、甄妤、马裳琪这种我没信心搞定的,我连碰都不碰。人贵有自知之明。你那根牙签,解不了所有的锁!”
“哎!”
孟厚坤长长的一叹,泪眼汪汪。
周不器冷淡的道:“谁叫你管不住下半身?你知道马裳琪为什么读北航吗?就是因为他父母希望马平山能照顾她,人是传统家庭。马平山南下前,还特意找我,希望我能照顾好她。结果可好,防得了外人,防不了家贼。”
孟厚坤垂头丧气,“那行吧。”
他也意识到了事情的严重性,知道宁可得罪女友,也不能交恶了马裳琪。如果做选择,只能是后者。
就像周老大所说的,到了今天这个位置,很多事情就必须从利益的考量出发,服从大局。
周不器拍拍他的肩膀,“行了,委屈什么?琪琪多漂亮?跟了你,她都算委屈了!你多哄哄她,别一天到晚的搞外遇。日久生情,结婚以后就都好了。”
“结婚……”
孟厚坤抽了抽嘴角。
周不器道:“马裳琪的父母也是公务员,她爸好像还是个副县长,家庭背景跟你家差不多,算是门当户对。”
打发走了孟厚坤,周不器就暗暗唾弃他!
哼!
渣男!
有女朋友了还在外边乱搞,活该你受罪!
这时,徐百卉打来了电话,声音甜腻腻、娇滴滴的,“周老大,明天去怀柔红楼剧组,你准备一下,早上八点你来我公司。”
“咳咳……”
“怎么了?”
“没啥。”
“你不去了?”
“我……”周不器长叹一声,“行吧,就这么安排吧。”
亲闺女去魔都了,甚是想念。
去看看干闺女,算是慰藉吧。
第779章 想退出?扒层皮
第二天一大早,周不器就出发了。
左边搂着宁雅娴,右边坐着的是徐百卉。
前面开车的是新来的女司机欧阳惠,是武警学校毕业的,有不俗的格斗能力,兼职保镖。最最重要的是,她是伍雨介绍来的,是她一个表姨家的姐姐,值得信任。
伍雨叫她慧慧姐,周不器也跟着这么叫。
长得还挺漂亮,胸也挺有规模。
比之前那个女保镖强多了。
唯一的问题,女司机靠不靠谱?
周不器打算花一段时间,考察考察她的车技,实在不行,就亲自教教她。毕竟是老乡,是实在亲戚嘛。
有个女司机就方便多了。
周不器坐在车里,就可以不避嫌的在后排和宁雅娴做一些有意思的事情了。
目的地是怀柔。
特别远。
别看也是首都地区,那距离跟去了一趟津门似的,开车得一个多小时。
新版的红楼,主要就是在这里取景拍摄。
周大老板亲自去剧组……实在也是没办法了,这剧组太乱了,得过去帮忙镇场。正所谓,救人一命胜造七级浮屠。
这一版的红楼,早在前两年,国内就炒的轰轰烈烈了,还专门为了挑选演员,推出了一档红楼选秀的节目。
也正因为这档节目,出了一堆糟心事。
按理说,黛玉组的第一会扮演林黛玉,宝钗组的第一会扮演薛宝钗,其他的王熙凤、三春、香菱、袭人等角色都是通过选秀挑演员……之前就是这么计划的,通过一档类似超女的选秀节目,引起全民狂欢,达到营销的目的。
结果很雷人。
投资人要求自己的“女朋友”出演某某角色,否则就不给钱。一个两个投资人这么干也就罢了,所有的投资人都这么干。
最关键的是,红楼太雅了,拍成影视剧注定赚不到钱。87版拍得那么经典,当年都被臭批一通,亏损严重。
正经的影视公司,都知道拍红楼是赔本生意,都不参与。
只有那些不以赚钱为目的,以捧“女朋友”为目的的大老板,才会积极地参与进来。
这就没办法了。
制片人为了能推进项目,只能答应投资人的条件,然后就出现了红楼妹子被瓜分的现象……女演员想拿到角色,就要拉来资金。拉不来资金就没角色,成了拼爹的游戏。
拉第一任胡导演受不了,就退出了,这就来了第二任李导演。
李导演接受了制片方的大部分要求,只有一个要求,就是为了确保电视剧的质量,别的角色放就放了,可是宝黛钗不能放,必须由她控制……
一路上,周不器听着徐百卉说着这个乱象摆出的剧组。
很是无奈。
这电视剧拍出来了肯定赔钱。
之所以还热捧着会拍,就是因为能达到三个目的:投资人跟红楼妹子搞好关系,制片人赚到运营猫腻的钱,演员们借着红楼的牌子出名。
前世这部电视播出后,被观众喷得狗血淋头。这么一看,还真为李导演抱不平了,真是不容易啊。
周不器皱皱眉,“这么乱,怎么还让杨蜜去?”
徐百卉道:“李导演是咱们的人。”
“啥?”
“李导演有自己的工作室,婕妤传媒持股51%。杨蜜一开始就是她发掘的艺人,被咱们改签过来了。”
“这种乌七八糟的事,以后别参与,这背后有官面人物,你惹不起。”
“你怎么知道的?”徐百卉睁大美眸。
周不器哼了一声。
却并不在意。
就算有官面人物,也不怕,水很浅。以周大老板现在的级别,这种小河连他的鞋底都没不过。只要别像百度李和阿里马那样,在那么高的层次站错队就行。
徐百卉轻轻一叹,很无语的道:“当初我刚入行,没经验,投了500万,还以为这部戏能赚不少呢。当初定的是去年开拍,今年就该播出了。结果可好,演员换了好几茬,导演都换了,到现在具体的角色还没定下来呢。你过去说一声。”
“我说啥啊?”
“总制片人是韩双平,到时候你就说林黛玉和薛宝钗,还有杨蜜,都是你的人。他就知道怎么办了,别人就不敢打她们的主意了。”
“我靠!”
周不器大呼上当。
这个徐百卉,原来是设套!
中计了!
被她当工具了。
徐百卉很委屈的解释道:“我也没办法呀,钱都花出去了,撤也撤不了。只能坚持着上了。不过还好,李导演是咱们的人,林黛玉和薛宝钗都签在咱们这儿,借着这部戏,怎么也能蹿红。”
“哪有那么容易?”周不器哼了一声,“就这乌烟瘴气的剧组,就拍出什么好东西来?少不得一顿臭骂!”
徐百卉很无所谓的样子,笑着说:“挨骂好啊,挨骂不就红了嘛。红了不就能给公司赚钱了嘛。”
周不器扭头盯着她。
觉得这姑娘娱乐圈女王的风采是越来越足了,这波借着自己的势立威,连官面人物都顶不过她。
这次事件之后,圈里谁还敢惹她?
各路影视公司的老总,在她面前也要伏低做小了。
徐百卉妩媚的挽了挽耳边的秀发,略带几分娇羞的说:“干什么?看上我啦?”
“滚蛋!”
周不器一副上当受骗的恼火样子。
内心还是比较平静的。
帮徐百卉站台,帮她顶住红楼剧组的压力,警告一下想对婕妤传媒旗下艺人下手的官面人物。搞定了这件事,她在娱乐圈的地位算就算是稳妥了。
徐百卉凑过来,在周不器耳边小声的说:“那个林黛玉和薛宝钗都很漂亮,十七八岁,粉粉嫩嫩的。你出面帮我一次,我不让吃亏。”
周不器瞪她一眼,“少给我下套!”
徐百卉撇撇嘴,娇哼了一声,“真能装!得了便宜还卖乖!”
周不器连连咳嗽。
还好这时,旁边的宁雅娴解围了,她刚刚用手机查看了文件,一本正经的说:“投资人又在搞事情。”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
宁雅娴道:“有人联系了第三方会计事务所,要审计咱们的账。”
“IDG?”
“对。”
“让他们滚蛋!”
周不器刚刚跟徐百卉的生气是假装的,可这次不一样,是真生气了。
刚消停几天啊!
又在搞事情!
还特么找外人来查紫微星的账!简直是非不分,里外不分!
偷税漏税的事,紫微星不干。
可是,一旦进行账面审计,很多公司机密就要暴露。比如A计划和X计划,比如总部园区的项目,包括今日头条和社交软件Hel,已经为海外市场预批的100万等等。
这些内情,都不能对外泄露。
周不器觉得这事不容小觑,马上就给贺阳打了电话,询问细节。
贺阳很冷静,说是不用太担心,他已经跟法务沟通过了。
根据我国的法律,投资人有权查阅、复制公司章程、股东会会议记录、董事会会议决议、监事会会议决议和财务会计报告。
不过,法律还规定了,如果公司认为投资人查阅会计账簿有不正当目的,可能损害公司合法利益的,可以拒绝提供查阅。
也就是说,投资人别说请第三方审计了,连查阅正常的流水账,企业都有权拒绝。
除非是有证据企业财务造假,向有关部门举报。
周不器沉吟片刻,很奇怪的说:“我怎么感觉,他们在哗众取宠呢?”
贺阳笑了笑,“可能是在试探吧。”
周不器哼了一声,“那就彻底点,拒绝IDG和金沙江的一切要求。他们爱怎么折腾就怎么折腾去。在国内玩资本游戏,他们想多了!”
类似的事件如果是美国,资本方能玩出一连串的手段,把企业玩的神魂颠倒。可是国内不一样,有些手段就算是合法合规也用不出来。
紫微星是什么企业啊?
正在跟市里谈几十亿的扶持计划呢!
别说紫微星的账没问题,就算真有问题……也得捂盖子消停的,不管是提请法院还是提请检察院,都没用。
紫微星不让查账,谁来也不好使。
贺阳道:“这是小事,让聂才俊去处理就行了。我觉得IDG……有点别的想法。闹来闹去的,企业麻烦,投资人也麻烦。”
周不器眉梢一挑,“你是说退出?”
“有可能。”
“哼哼,想来就来,想走就走?折腾了咱们这么长时间,哪有那么容易。不给他们扒层皮,别想走!”
“嗯?”
“马上跟王建,还有郭丹联系,制定好云计算中心的建造计划,三天之内上董事会通过。”
贺阳抽了抽嘴角,“100亿?”
“对,100亿!”周不器哼了一声,“逼他们杀跌止损!”
上一个100亿,就把IDG给吓傻了。再来个100亿计划,看他们还怎么办。
身边的宁雅娴已经习惯了。
最近总听周大老板高谈阔论,几十几百亿的资金跟闹着玩似的。
甚至她还知道,老板还在酝酿第三个100亿计划呢——Hel的百亿补贴。
三板斧一出,软银都得惊出一身冷汗。
徐百卉惊吸一口凉气。
看向周不器的眼神充满了崇拜和赞叹。
太厉害了!
周老大的成长太快了。
一开始的时候,周老大带队做校内网,甄妤师姐带着她和宝珊做婕妤传媒……因为有广告业务,甚至是婕妤传媒的业绩更好。
这才过去几年啊,两家公司已经出现了量级上的巨大差距。
“不行!我得加倍努力!”
徐百卉暗暗握起拳头,不想被落下太多。甄妤师姐都跑美国创业去了,婕妤传媒在自己手中,必须做大做强,做到国内第一!
第780章 你们三个,我都管了
新红楼的早在2002年就立项了,结果现在都2007年下半年了,还没拍上。
可见这件事的复杂性。
一开始的时候,这个项目很正常,在健康发展。
投资方是中影、华录和首都电视台,总共出资5000万。后来搞着搞着,就变了味,钱不够了。又因为“弃用选秀演员”、“红楼妹子角色内定”、“换导演”等风波,大部分的影视公司都拒绝参与这个项目。
经过计算,想要这部电视剧拍完,总投资至少要1.2亿元。
而且还要大幅度地压缩演员片酬,还要走关系让一批演员免费演出,才能顺利进行。
没办法,想要推进项目,就只能卖角色了筹钱了。
这也不是什么太严重的事。
过去这些年,影视圈穷的叮当响,市场没发展起来。很多电影、电视剧为了拉资金,往往都需要拿出几个角色卖出去。
让一群优秀的专业演员,带着一两个不那么专业的,影响不大。
最热衷买角色的投资人,就是煤老板,还真别说,真让煤老板们捧出来了一批知名的女明星。
可问题是,红楼里的主要角色都是女性,都很出彩。
都能卖钱。
覆盖面积太大了。
再加上新注资的投资人……出钱最多的那个是个女老板,靠着承包铁路工程发家的,非常硬气霸道,要求无礼。
导演惹不起,总制片人也惹不起。
别的角色也就罢了,可是,宝黛钗是要保证电视剧基本质量的重要角色,不能谁钱多就给谁。必须要听导演的。
可人家不甘心,花了那么多钱,最主要的角色都拿不到。
没办法,徐百卉处理不好,就只能请周不器出面帮忙了。
周不器去了之后,就见到了一个代表首都电视台的刘姓制片人,说了这些事,乌七八糟的令人头疼。
周不器心中冷笑。
心说你丫也不是什么好东西。
5000万的投资,要是能可丁可卯的用在红楼拍摄中,差不了太多。就怕制片人和制片主任中饱私囊。
花100块买的道具,报销1万块,剩下的钱直接被剧组团队瓜分。恰恰投资人都是外行,不懂内情,还以为拍电影拍电视剧真要花那么多钱。
不过总体来看,这事简单。
只要震住了投资最多的那个女老板,让他别把手伸到宝黛钗……贾宝玉就算了,爱伸就伸吧,婕妤传媒旗下没有男艺人。只要保护好自家的女演员就行。
“唉,到头来,还得靠我保护她们的清白。呃……她们还有清白不?别特么我保护来保护去,早被拱了白菜,那可吃了大亏。”
周不器心头猛然一惊。
觉得这事还真不能强出头。
以他现在的身份,出头很容易,可问题是……别特么当了舔狗,费劲吧啦呵护起来,到头来一无所有,那就尴尬了。
去酒店里开了房,徐百卉打了几个电话,轻声道:“下午一点,咱们这边开会,讨论一下角色的问题。到时候你支持李导演就行了。这个剧组的权力层,唯一想把电视剧拍好的就是李导演了。”
宁雅娴笑道:“也是,女导演嘛。”
徐百卉哼了一声,也很烦躁,“就是这样,上一个胡导演也是女的。这次李导演要是也闹翻了,国内都找不到够级别的女导演来拍戏了。到时候请来了男导演,看着吧,角色的分配利益还得重新划分。”
周不器一挥手,对这些一点都不感兴趣,“你的人呢?怎么还没来?”
徐百卉瞥他一眼,“急什么?快了,半个小时以后吧。李导演带着杨蜜,还有那两个新人一起过来,给你看看。”
“那两个新人,是她挑的林黛玉和薛宝钗?”
“对。”
“是黄花姑娘吗?”
“啊?”
徐百卉微微一怔,又好笑又好气。
宁雅娴脸色平静,好像没听见,一切如常。
周不器哼道:“咱可不能好心办坏事,要是清白人家的姑娘,帮也就帮了。要是……说不定还心甘情愿地想找靠山呢。”
徐百卉气呼呼的道:“你傻呀?就算要找靠山,当然也是找你啊。都是小姑娘,谁愿意找老头子?”
周不器很无语的说:“重点!抓重点!”
宁雅娴忍俊不住,笑着说:“重点是清白。”
徐百卉没好气的道:“我说了,都是小姑娘,还未成年。她俩还在读中专呢,一个在北舞附属中学读书,一个在上戏附属中学读书。”
周不器皱皱眉,“够呛!”
徐百卉想了一下,“蒋冰婕不好说,嗯,就是扮演林黛玉那个,她是一个人在首都读书。薛宝钗那个演员肯定没问题,她家里管的好像挺严格的,她妈妈一直跟着她。”
“算了,问了也白问!”
周不器摆了摆手。
感觉这个徐百卉,还没自己专业呢。不过也正常,这种事,徐百卉一辈子也就经历一次,周不器不一样,他已经经历过很多次了。是不是黄花大姑娘,他三言两语几个眼神就能甄别出来。
没一会儿,李导演带着几个年轻的女演员就过来了。
这次见面很重要,关系到她能不能把这几个重要的角色把握在手里。
“哥!”
杨蜜美眸雪亮,欢呼的叫了一声,跟小鸟似的就扑了过来。
这让周不器非常尴尬。
如果仅仅是少红导演带着蒋冰婕、李心婉两个小姑娘也就罢了,关键是扮演“薛宝钗”的李心婉身边,还跟着家长。
这不一下就露馅了吗?
还好,这疯丫头没乱喊,叫的是哥。
周不器轻轻拥了她一下,就放开了,没敢当着人家长的面有什么出格的动作。大家坐在一起,气氛融洽地唠家常。
两个妹子先做了自我介绍。
蒋冰婕的确是一个人在首都读书,学的是芭蕾舞。李心婉在家里读书,学的是昆曲。
“如果这次我真能演林黛玉,我……我就退学。”
“退学?”
“嗯,我学的是芭蕾舞,演戏用不上。如果改行当演员了,我就报个班,去学表演。”蒋冰婕咬着嘴唇,看样子是旁边的李导演给的建议。
李导演很认真的说:“嗯,她挺有演戏天赋的。现在来看,红楼梦要想真正拍起来,得等到明年了。要是林黛玉和薛宝钗这两个角色能顺利拿下来,就让她俩做一些基础表演的学习。”
周不器皱皱眉,“一个小姑娘,在首都退学,然后自己报班学表演、改行当演员,可不容易啊。退学了,就不能住学校宿舍了。在首都生活,可没那么容易。”
蒋冰婕紧紧的咬着嘴唇,桃花眸里闪动着渴望。
徐百卉一挥手,笑着说:“没事,只要合适,符合公司要求,签约成为婕妤传媒的艺人就行了,公司包吃住,生活问题不愁。”
杨蜜马上举手,“我签的就是婕妤传媒。”
蒋冰婕眨巴着眼睛,可怜兮兮的,“徐……徐总,我怎样才能签约?”
徐百卉略作沉吟,“说起来,咱俩也算校友。有这层关系,我怎么也能帮你。首先,你先把林黛玉这个角色拿下来,然后嘛……”
看了身边的周不器一眼。
周不器差点被她气死。
他还想保持高人风范呢,不想吃相太难看。李导演是圈里人,在场倒是无所谓,可李心婉的家长还在呢。
周不器一挥手,“这事以后再说,咱们先说说角色的事,怎么回事?李导演,我听说制片人在为难你?”
“主要是投资人。”
“不是说好的嘛,你当导演,宝黛钗的人选,都由你确定。”
李导演叹了口气,“是这么定的,不过……资金短缺,投资人追加了2000万,每个角色1000万。要么换人,要么……”
周不器假装没听懂,“要么什么?”
徐百卉差点笑出来,就一脸痛心,冷冷的道:“还能怎么?陪人家睡觉呗!你看看其他已经确定下来的那些金钗,不都这样?林黛玉组选秀第一名的那个女孩儿,直接就退出了,不就是不想同流合污嘛。”
李导演很无奈,摇了摇头。
对这种现状无可奈何。
周不器不动声色,眼睛扫过沙发上的三个女孩子。
杨蜜大眼睛咕溜溜转,见他看自己,就挤了挤眼睛,有恃无恐的模样。
蒋冰婕依旧是紧紧的咬着嘴唇,好像再咬能把下嘴唇咬出血了,眼眸里的渴望的火苗越来越强烈。
李心婉坐在妈妈身边,低着头,看起来端庄温婉,有一种岁月静好的美感。阳光静静的洒在那一张秀美的脸庞上,明亮的美目,顾盼生姿,雪白的肌肤上,透露着丝丝红晕。
似乎有些害羞。
好像这个话题,多听一句都是罪过。
周不器马上心中断定,嗯!好!这个好!肯定是黄花大闺女!
李导演叹了口气,“想当演员,就得面对这些东西。大环境就这样,尤其对女演员来说,很不友好。要是没有金主,真是寸步难行。”
周不器一挥手,“没事!不就是林黛玉和薛宝钗嘛,这俩角色,我帮你们运作!没金主不要怕,我保护你们!回头我就跟投资人和制片人说一声,你们三个我都管了!谁也欺负不了!”
第781章 高规格的紫微星
周不器的面子很大。
他虽然很低调,外人不太了解他,但上了层次的人,都或多或少地知道一些紫微星的事。只能用一句惹不起来形容。
有一些二代们私底下敢对民企伸手,但没人敢对百度、华为、中芯这种企业下手,不仅不能下手,还得高高捧着。
呃,百度跟那两家没法比,也就是这几年的风光。
可紫微星不一样,只要周不器别参合到一些不应该参合的事情中去,坚持技术路线不动摇,就可以一直风光下去。
开了一个会,各方势力打了几个电话,打听了一下周不器和紫微星,也就没跑了。
蒋冰婕将会扮演林黛玉,李心婉饰演薛宝钗。
谁也不能乱伸手。
唯一麻烦的是制片方已经把薛宝钗这个角色给许诺出去了,以1000万的价格卖掉了。想退还没法退,出钱的也是首都响当当的一位公子哥,他要捧自己的“女朋友”。
李心婉怎么办?
后来还是总制片人韩双平提出了一个中庸的建议,说是可以让李心婉饰演少年薛宝钗,让另一位女演员出演成年薛宝钗。
这就很无厘头了。
李心婉今年都17岁了,明年开机,就18岁了,根本不需要分什么少年、成年。
不过,这也是最好的办法了。
钱都收了,对方来头也不小,两个女孩子各演一半,公平公正、皆大欢喜。唯一的缺点,就是会给电视剧造成伤害。看着看着,女主换人了,多搞笑?
观众看的是电视剧,背后大佬们看的是利益分配和人际关系,周不器稍作思考,就接受了这样的建议。
这事就算是定了。
会议结束后,韩双平就热情的邀请周不器,说是晚上摆个饭局,投资人们都彼此认识下,多个朋友多条路嘛。
周不器摇摇头,“不了,我这就回去。”
“不急吧?”韩双平不太高兴,感觉这小子不给自己面子。
周不器没办法,只好低声说:“明天上午,XXX要去紫微星调研,我得回去准备一下。不信的话,你可以看明晚的新闻联播,应该能报道。”
“嘶!”
韩双平倒吸了一口凉气,被对方说出的那个名字给震到了。
这肯定不能阻拦了。
也深深的感受到了这年轻人的不得了,只能拍着胸脯保证,说是会帮他看住他推荐的那两个女演员,谁都不能伸手。
周不器就很无奈。
大哥,你误会了吧?那不是我推荐的,是导演推荐的!别把我跟你们娱乐圈里那些乌七八糟的事联系在一起。
君子爱色,取之有道!
咱们不是一路人,别套近乎。
徐百卉很高兴,觉得周老大面子就是大,轻轻松松就搞定了各方面的关系。果然啊,做企业还是要看规模,规模越大,话语权就越强。
见周不器真要上车离开,就赶紧跑过去,趴在车窗外,眼眸闪动,“你真回去呀?”
“嗯,有事。”
“辛苦了一天,都没好好休息一下呢。”
“没事,不累。”
“光让你帮忙了,还没给你报酬呢。”
说完,徐百卉就挤眉弄眼,一副你懂我懂大家懂的表情。
周不器哼道:“少来这一套,我是来帮忙的,别用你那种庸俗思维来质疑我做好事的动机。”
徐百卉直接笑喷了,花枝招展,幽幽的叹了口气,一副无可奈何的模样,“唉,本来签艺人约的时候,我还想加一个没有公司允许就不能恋爱的条款呢。是啊,是我庸俗了,不应该这样……”
“咳咳……”周不器板着脸,一本正经的说,“她俩才十七八岁,这么年轻,进了娱乐圈很容易走歪。多加点条款约束,派两个严厉的助理盯着,免得被坏人骗了。”
徐百卉撇了撇嘴,娇哼一声,“你可真能装!要不我把杨蜜和蒋冰婕叫过来,你带回去?李心婉肯定不行,她妈妈在呢。”
周不器看了一眼不远处好奇地向这边观望的一干人等,没好气的道:“你傻啊,这样大庭广众的带姑娘走?我的脸要不要了?”
“怕什么?”徐百卉轻哼了一声,觉得周老大越来越喜欢立牌坊了,还非要给外面镶金边,想了一下,“要不我一会儿安排车,送她俩过去?”
周不器皱皱眉,不悦的道:“人家长就盯着呢,以后再说吧!”
徐百卉点了点头,觉得有点道理,人多眼杂,吃相不能太难看,轻叹道:“那行吧,过两天我给你送过去。”
周不器一脸严肃的样子,出发离开。
隔着车窗,就能看见杨蜜、蒋冰婕、李心婉站在一起,都在踮着脚尖挥手告别。三人都穿的裙子,窈窕的身段在风中摇曳,挥洒着青春的美好气息。
回去的路上,周不器就放开了。
换了女司机,又有着实在亲戚关系,忠实可靠,干什么都轻松了。
要不是来了电话,差点就擦枪走火了。
宁雅娴拿他一点办法都没有,只能是听着顺着,就觉得以后车里要多备一些卫生纸和湿巾,以备不时之需。
这个电话很重要。
来自郭丹。
“我刚刚跟市里领导开了会,大致方案已经拿出来了。”
“哦?怎么样?”
“咱们割地260亩,交换他们的375亩地,就在朝阳那边,四环,距离不算太远。周边有地铁站点,也有商业中心,位置挺不错的。”
周不器皱皱眉,“有点抠啊!”
紫微星的割让出的地那可是绝对的商业中心,是能够把两片中关村电子城区给打通,对市里的宏观规划至关重要。
如果是交换,原以为至少能换来400亩以上的土地呢。
郭丹道:“他们一共提供了三个方案,最大的一块有460亩呢,不过都靠近5环了,太远了。真正开发起来,价值还不如这块地高。你不是让万通派来了专家嘛。他们挑了面积最小、地段最好的一块,说是这块地如果以住宅用地拍卖,可能会拍出30亿的价格。”
这么一听,周不器就高兴了。
开发商业住宅,由万通来帮忙,地段好了,就可以开发中高档小区,回报率会更高。
“贷款呢?”
“还在讨论,目前来看,主要是把这块地的土地性质转变,以住宅用地的形式进行贷款,我听了一个领导的意思,贷款额不会低于10亿。具体的情况,还是看明天。”
郭丹是部委里出来的,这些事看的非常准。
明天,大领导来紫微星考察,就是信号。调研结果优秀,那么市里的相关政策就会更大限度地放宽。
甚至她觉得,明天的调研,主要就是针对近期紫微星的政策扶持。
毕竟这力度太大了。
如果是国企,这太正常了,大型国企每年拿到几百上千亿的扶持,非常容易。民企就不行了,目前国内扶持力度最强的两大民企,也就是华为和中芯。京东方、联想、TCL、海尔、长虹、方正、同光、曙光这些都有着半国企的性质,拿到大额扶持也比较容易。
紫微星是做互联网的。
国家目前对互联网公司的也有诸多的政策扶持,可额度都比较小,涉及到的土地金额,几个亿就顶天了。
可紫微星不一样,这是几十亿!
绝对是开创了行业先河。
目前的民企中,只有华为、中芯两家拿到过更大规模的扶持力度。互联网企业中,紫微星将会是独一号的存在。
这么大的帮扶力度,势必会把紫微星的规格抬高,需要有更高级别领导的认可才行。
周不器沉吟许久,缓缓的问:“和市里的谈判,还要多久?”
郭丹道:“看明天了,如果一切安好……谈判就会非常顺利,我觉得再有一周时间,就能把全部细节敲定,不仅是总部园区,也包括住宅地产的相关规定。只要有力量推动,官府的效率就会出奇的高。”
周不器道:“投资人的事还没解决好,你那边别着急,尤其是要注意保密,不能走露消息。9月份拿出最终的协议就够了。这样,你可以先拖延半个月,先做另一件事。”
“嗯?”
“云计算数据中心,三年之内是要建三个。分别在首都、鹏城和春城,总投资100亿。今年先把这三个项目启动了。跟市里谈一下咱们的数据中心选址问题。具体的技术细节,你跟王建博士沟通,选址很有讲究。”
现在,紫微星已经租用了IC的数据中心,一共8000台服务器,每年的租金超过700万元。
第一件事就是先把首都的云计算数据中心给建起来,最好是到2009年上半年的时候,就能够把数据存在自家的数据中心里。
这种公共的数据中心,数据存储并不安全。
郭丹抽了抽嘴角,“真投100亿?”
周不器道:“当然,100亿都不一定够。首都和鹏城两地,各40亿。春城是我老家,是备份用的数据中心,投20亿就够了。今年要把三块地都拿下来。”
“为什么要花这么多?咱们做的是高科技,拿地的话花不了多少钱。尤其是春城,咱们去那种三线城市投资,当地得免费送我们土地,还得主动帮我们贷款,要敲锣打鼓地欢迎才行。”
“土地没几个钱,但盖大楼花钱,尤其是服务器花钱。比如首都的数据中心,计划是16万台服务器,要做8个数据中心模组。每个模组要盖一栋大楼,温养好2万台服务器。”
郭丹不太理解,“8个数据中心模组,就要盖8栋大楼?”
“对。”
“为什么不盖一栋更大的大楼,把8个模组都放进去?”
“安全啊!万一着火了呢?万一电路故障了呢?鸡蛋不能放在一个篮子里,数据是互联网的根本。”
“哦……”郭丹沉吟片刻,叹了口气,“嗯,行吧,回头我找王建博士聊聊。”
心中很是崩溃。
靠!
还是在体制里工作轻松啊。
加入了紫微星,钱是没少挣,这工作量也太大了吧,让人喘不过气了。
第782章 皇帝不差饿兵
IDG和金沙江,真的有几分跟紫微星决裂的样子。这种尖锐的对立关系,如果不能解决,只能是一拍两散。
做风险投资和做二级市场的股票投资不同。
之所以叫风险投资,是因为风险极大,要远远超过买股票。同样,因为风险大、进场早,一旦成功了,就会拿到远远超过股票投资的回报率,几十几百倍很正常、几千倍都不稀奇。
可即便这样,每年也有一片片的风险投资机构死掉。
想投成功,真是太难了。
投100个项目,能成功10个,就算很出色的投资人了。
为了控制风险,让项目的成功率更高,风险投资机构就有一套跟股票投资不一样的玩法——加强对创业公司的控制。
买了股票,公司该怎么发展怎么发展,投资人只能看着。除非是持股份额超过了10%,就有权提议召开股东大会了,可以对公司的发展进行部分干预。
可是做风险投资不同。
投资人哪怕持股不足1%,可因为进场早,依旧能够享受到特殊的优待。投资人通过对企业战略、方向、业绩和财务报表的多重衡量,来帮助创业者更好地完成企业发展。
可问题是,什么样的帮助,才是好的帮助?
经常会帮倒忙。
就比如当年的网易,完成融资后,投资人帮网易从别的地方挖来了一个职业经理人当CEO,把丁老板派去当技术总监了。结果两人理念不合,发生激烈矛盾,再加上泡沫危机,网易股价都快清零了。
后来丁老板超低价大量买进网易股票,持股份额都超过40%了,再加上部分支持自己的投资人和高管,总共持有的份额超过了50%,算是牢牢掌握住了公司大权。
这种事,也没必要过多苛责。
不管是创始人还是投资人,都希望公司做大做强,变得越来越成功。只不过发生了理念分歧,少不得一番明枪暗箭。
对紫微星来说,现在这形势已经很明朗了。
就是鱼肉和刀俎的关系。
投资人任凭宰割。
先是100亿的总部园区,又是100亿的数据中心……这是要干啥?
想查账,又不让。
去法院申请强制执行,那边一点反应都没有,去询问,只是说回去等消息。
完蛋了!
没有任何办法。
除非是彻底放弃自身的投资人权利,放任紫微星的管理团队为所欲为。可这还叫风险投资吗?这不跟买股票一样了?
缺乏了对企业发展的监督和规劝,投资风险还怎么掌控?
IDG是国内最老牌的风险投资机构,最难容忍这种事。当年投资企鹅,也是因为不可控,半路就退出了。
所以在紫微星抛出第二个百亿计划后,IDG就痛定思痛,要做决定、做切割了。
哪怕紫微星以后真的发展起来了,也不玩了!
对企业的不可控,就意味着破坏了过去十几年IDG创建的一整套投资法则。少赚点钱没关系,紫微星只是个案。不能因为这一件事,就坏了规矩。
然后,新上任的副总裁、高级财务总监聂才俊就接到了书面通知——IDG和金沙江,要求紫微星按照A轮的价格,回购他们持有的股份。
一拍两散!
不玩了!
聂才俊看到这个通知,惊喜之情,就好像职位晋升一样。
没想到,真的成了!
这两个不稳定的定时炸弹,真的要退出了!
引进IDG和金沙江,是前任王浩阳干的,结果他被撸了。如果自己一上任就能解决这个内部隐患,自己新官上任的威望就算树立起来了。
不过,老板似乎不太满意原价回购,想扒一层皮。
聂才俊略作沉吟,没急着回信,要去找老板汇报。以目前紫微星的财务状况,即便是折扣回购,也不太容易。
除非是允许IDG和金沙江把股份卖给别的投资机构。
可这会破坏紫微星的股东结构规划。
不是随随便便一家投资机构就有资格当紫微星的股东。这种早期投资人能够看到紫微星的董事会会议材料、财务报表等很多内部文件,会涉密。
还是看看周大老板的意思。
此时的周不器,正带领着贺阳、许亮杰、张一明、石婧琳等人,又有一群海归归来的高材生,陪着大领导的考察组,展开调研工作。
大领导的调研工作重心是什么,没有明说。
但周不器心里有数。
肯定是跟国家的大额扶持有关。
那就简单了。
要尽量地在大领导面前,展现出紫微星为国为民的高情怀、大格局,为互联网大环境同步发展做出的贡献,以及在科技核心领域坚定探索的决心。
还有一个很重要的展示,就是校内网。
几乎每个领导过来调研,紫微星都会安排着去校内网那边,向领导展示着紫微星对大学生的重视和全方位的线上扶持。
皇帝不差饿兵。
校内网这样帮扶大学生,国家是不是也该这样帮扶紫微星?
就在郭鹏飞对校内网的一系列规划和产品做详细介绍时,聂才俊悄悄来到了周不器身边,然后说了投资人的事。
周不器眉梢一挑,“要退出了?”
聂才俊道:“对,刚收到信函,是正式的书面通知,想让我们回购股份。”
周不器摇摇头,“回购是不可能的,咱们没钱。”
聂才俊试探着说:“要不我马上行动,跟一些靠得住的投资机构联系,去接盘他们手里的股份?”
“不必了!”周不器一挥手,“我自有主张。”
聂才俊略带迟疑,“那这事……”
周不器哼了一声,“还是那句话,说来就来,说走就走,不可能!必须让他们割肉杀跌。嗯……这样,你把两院的事透露给他们。”
“两院……研究院的事定了?”
“嗯,沈向阳已经口头上答应加入紫微星了,就说咱们每年要投几个亿做最前沿的科技研发。”
聂才俊惊喜的说:“好消息!”
周不器笑笑,然后就眯眯眼,压低声音,“再给投资人透露一条小道消息,就说我想买私人飞机嗯,湾流G550就挺好,全办下来也就是5000万美元。”
聂才俊倒吸了一口凉气,脸都绿了,“欺骗吗?”
这可不太好。
前面的两个100亿计划,都是真事。两院的事,也是真事。要是编造谎言把投资人吓跑了,那名声就太臭了。
周不器眉梢一挑,没好气的道:“什么叫欺骗?我就是要买飞机!”
聂才俊呆住了,“真买啊?”
周不器点点头,“是有这计划……行了,你先去按我说的办吧。”
聂才俊神色呆木。
有点傻。
终于明白了前任王浩阳的痛苦了。
这个周大老板,不太好伺候啊!
这边安排完了工作,大领导似乎对他更有兴趣,笑呵呵的说:“工作很忙的话,就不必陪着我了。”
周不器笑着说:“是我们紫微星两院的事,已经安排妥当了。”
“两院?大领导很好奇,能详细说说吗?”
周不器道:“嗯,就是紫微星工程院和紫微星研究院。”
“有什么区别吗?”
“工程院已经成立了……是做一些具体的应用科技项目,也做一些高端技术的外包。比如我们接手的第一个项目,叫分布式的页面加载。”
“技术性很强?”
“对,就目前来看,全世界只有紫微星真正掌握了,在这个小方面,我们做到了领先硅谷。同时,我们不想敝帚自珍,我们想带领国内的互联网同行们,共同发展,愿意分享这一技术成果。我们做这个技术,总投资……”
说着,周不器就看了许亮杰一眼。
许亮杰连忙补充道:“项目资金是3000万元,这对我们来说,是不小的资金压力。不过,我们成功地开启了国内首个高端技术的外包业务,目前已经有6家国内同行愿意使用这一领先全球的技术,拿到了价值2200万的订单。这既分担了我们的研发投入压力,又把优秀的技术产品分享给了国内同行。紫微星的理念不是吃独食,而是促进国内同行的共同发展,才能后起直追,向硅谷看齐。”
大领导回头看了一眼随从,见他微微点头,就知道他们说的都是真的,忍不住赞道:“有了高科技,就要勇于和国内同行分享。集中力量才能办大事。不过,在分享技术的同时,也要做好保密工作。互联网环境太开放,不要让我国的核心技术流失。”
周不器笑道:“对,我们有技术委员会,会对每一项自主研发的科技成果进行评估。如果对一些拿捏不准的技术工程,会跟有关部门报备。对朋友要分享,对敌人要自私,这是立场问题。”
大领导浑浊的眼睛里,全是赞赏,然后叹了口气,“我们国家做出一些技术成果不容易,要格外的珍惜。”
“对,我们会记住的。”
“那个研究院呢?”
“我们刚刚把微软全球的副总裁、微软亚洲研究院的院长沈向阳给挖过来了,成立我们自己的紫微星研究院。沈院长在人工智能、大数据等领域是世界级的科学家,如果只为美国人做科技创新,真是太可惜了。紫微星会出资5亿,创办紫微星研究院,另外每年至少投入2亿元,进行一些世界科技前沿的技术探索。”
周不器侃侃而谈,说的是大框架。
然后,许亮杰就接过话茬,说了一些人工智能的具体发展应用,比如机器翻译、智能驾驶,尤其是花了整整5分钟的时间,谈了一下利用计算机的深度学习、利用大数据的分析推理,来对世界上主流的一些生物课题研究,比如癌症、长生不老等等。
大领导年纪大了。
听到了有可能存在的医学突破,精气神都抖擞了不少。
这样的企业,必须要破例的帮扶!
第783章 谨遵懿旨
傍晚,周不器去了宝妹妹家吃晚饭。
薛姨妈又做了一桌子菜,丰盛程度不比上次差。
大概就是她的美容院有着落了,选址确定了,接下来就是找设计公司弄好装修方案,开工装修就行。
“高档美容院?”
“那是二环呢,三里河那边,有五百多平,租金每年就150多万。如果做中低档,房租都不够。”
“嗯……”
周不器有些烦躁。
看了宝妹妹一眼。
薛宝珊眨巴了几下眼睛,一脸无辜又无可奈何的样子。
好吧!
明白了,这事肯定是伍雨和薛姨妈一拍脑门就搞出来的。
满满的绿茶味儿!
本以为只是做点小生意,给薛姨妈找点事做。没想到,搞着搞着,就搞上规模了,每年租金就得150多万……真是太不靠谱了!
薛姨妈见他表情不太自然,有些心虚,“这样不行吗?是伍雨那小姑娘过来帮忙挑的,我觉得位置挺好的。”
周不器也不好多说什么,略作沉吟,“如果做高档美容院啊,装修就得大气上档次了,这费用可不低。”
“我这里有五六百万。”
“嗯。”
周不器又跟宝妹妹对视了一眼,来了一拨眼神互动,也就明白了。
这个薛姨妈,果然是个不靠谱的!
肯定是被伍雨给忽悠了。
哈哈!
好!好!好!
这一下,周不器心中就有底儿了。
做生意嘛,亏了也就亏了,千八百万的他也不在乎。关键是通过这件事,他发现薛姨妈果然是外强中干。
这么一来,摆平她就太容易了。
伍雨都能把她耍得团团转,自己随便一出手,还不是揉扁搓圆?
周不器轻轻点头,“行,明天我让秘书办一张卡,给你拿500万过来,装修的钱我来出吧。”
薛姨妈当即拒绝,神色冷淡的说道:“怎么能用你的钱?不行,这绝对不行。”
“都是一家人……”
“不是一家人。”
“姨妈,你这就见外了把?我跟宝妹妹,都好了好几年了,你真要棒打鸳鸯啊?”
薛姨妈摇头,“宝珊还小。”
周不器哭笑不得,“薛姨妈,宝妹妹都二十多了,还小啊?现在这世道,跟你年轻时候不一样了。很多小姑娘,十五六岁就不是姑娘了,十七八岁可能连孩子都生了。”
这话一出,薛姨妈脸色艳红一片,当场语塞。
感觉这臭小子在含沙射影,讽刺自己。
毕竟是长辈,周不器也不好太过,就笑嘻嘻的跟宝妹妹说:“要不咱俩住在一起得了,生米煮成熟饭。”
薛宝珊抿嘴含笑,还是不说话,文文静静的吃着饭,身子坐的端庄挺直,任由他俩斗法。
薛姨妈气得干瞪眼,“少臭美!”
周不器叹了口气,“那就不住在一起了,就……适当地有一些夫妻生活吧。薛姨妈,这总行了吧?我和宝妹妹都是成年人了,男欢女爱很正常吧?”
薛姨妈很冷淡的道:“宝珊是清白的姑娘,这不可能。”
周不器就不太高兴,哼道:“这也不行,那也不行,薛姨妈,你想啥行?”
没想到,他这气势一上来,薛姨妈的气势就弱了,语气软了七八分,“牵牵手,抱一下还是可以的。不过不能过分,不能动手动脚。”
“动手动脚怎么界定?”
“就是不能乱摸。”
“凭啥?”周不器很不服气,“宝妹妹是我的,我爱怎么摸就怎么摸。不仅摸,我还要亲呢。不仅亲,我还要……那啥呢。”
薛姨妈有点傻眼。
大概是宝妹妹平时在家里太乖太懂事了,被这样顶撞,让她有些不知所措。
薛宝珊却不高兴了,嗔了他一眼,“周同学,你不许欺负我。”
“没欺负你。”
“反正妈妈不同意,我……我就不让你动手动脚。”
“不至于……”
“就是不行,你欺负我,我就不跟你好了。”
薛宝珊语气加重了几分,对周同学刚才的表现不太满意。跟妈妈顶嘴,太不礼貌了。
要是换成别的女孩子,生气的时候来点硬的,半推半就她也就从了。
可宝妹妹不一样,主意特别正。行就是行,不行就是不行。喜欢就是喜欢,不喜欢就是不喜欢,从不玩虚的。
周不器看了一眼薛姨妈,发现她一副患得患失的样子,小眼神中夹杂着几分紧张,差点笑出来。
这下就懂了。
难怪伍雨能轻易的搞定薛姨妈。
这事好办了!
赶紧堆出一副认错的态度,“姨妈,我刚才态度不好,我跟你道歉,别往心里去。”
薛姨妈松了口气,又恢复了一脸淡然的模样,“以后注意了。”
周不器连声道:“嗯嗯,我明白了。”
吃过饭,大家一起看新闻联播。这节目的设计是固定的,三个阶段——领导很忙、人民生活很幸福、国外很乱。
所以大领导去调研紫微星的新闻,在第5分钟就出现了。
“姨妈,我能搂着宝妹妹吗?”
看到紫微星的新闻真的上了,周不器就有底气了,跟薛姨妈去申请。
薛姨妈强忍着新闻带来的震惊,扫了他一眼,轻轻点头,“嗯,搂着可以,别乱摸。”
周不器笑道:“好的,我知道了!”
然后,就名正言顺,堂堂正正的搂上了宝妹妹的小腰。
好柔软啊!
有了家长的认可,连手感好像都不一样了,比以前搂她的时候,心安理得多了。
薛宝珊清秀婉约的俏脸上是红润娇艳,美眸里流动着几分惊喜,歪头跟他眨眨眼,似乎在传递着表扬他的暗号。
这样就对了。
不要顶嘴,要用技巧。
继续看电视。
此前,紫微星也上过两次新闻联播,一次是校内网,一次是共享单车。前两次报道,都没有给周不器正面镜头,出现了也是一闪而过。
这一次则不同了。
大领导跟周不器握手的画面,出现了整整3秒钟,电视画面上还配上了旁白介绍:“紫微星董事局主席、首席执行官周不器”。
这一幕,别说薛姨妈了,连周不器本人都深感吃惊。
靠!
这是要干啥?
官媒带节奏,主旋律推荐吗?
过去的他,一直被官媒压着,尽量回避报道。
一来是怕周不器年纪小,驾驭不了名利带来的巨大成功感,飘起来了,人就毁了。这是对他个人的一种保护。
还有就是他还是在校生,生怕事迹太惊人,让别的大学生人心惶惶,也开始不务学业,幻想着创业了。这是对大学生们的一种保护。
可现在这新闻……
这是一种信号啊!
好像不需要像以前那样捂着了,要把周大老板作为民族企业家的形象推出来,要登台亮相了……
“靠靠靠!”周不器心头大震,有点崩溃,“我不想出名!我不想出名啊!我还是学生,我要低调啊!”
在他看来,业内有名、高层有名这就够了。
在大众的层面出名,没有任何好处,只会增加各种各样的负担。一旦成了公众人物,就会被拿着放大镜看。
就像张朝洋那样,跟女明星约个会,跟现场直播似的。
庆幸的是,这则新闻短讯有15秒钟,周不器的镜头只出现了3秒,更多的镜头给到了全程陪同的贺阳和许亮杰。
周不器这才松了口气。
还好。
官方只是放出了一个信号,并没有像对待李彦红那样,以强有力的态度做推广。
也就是过了一分钟,短信就来了,是副总裁郭丹。
她的短信篇幅很长,被分割成了三条短信才发过来。
对这则新闻短讯做了简单分析。
大体意思,就是周不器在新闻中的第一次正面展示,并不是对大众层面的普及,而是对特定阶层的一个信号,主要就是各级领导干部,让他们对周大老板有一个认知。他去地方游玩或者投资,地方领导要积极配合,友好接待。如果犯了错误,要帮忙遮掩。别特么不认识,给公事公办地公开出去了,这是违背中央精神。
周大老板正式被列入国家级的企业家了,别说地方机构,就算是省级单位都无权处置,属于特事特办的特殊阶层。
“难怪官府领导、投资人、企业家们都坚持每天看新闻联播,领会其中的指示精神……这还真不是简单的宣传工具,而是很重要的政治信号啊。”
“要不是郭丹,我还真没品味出来。”
“不过这节目太无聊,我就不用看了。未来的政策走向,我比决定政策的那些人还清楚!”
周不器暗暗思索,有些走神。
薛姨妈震惊的心头有些慌乱,没想到真在电视上看见这小子了,还是跟大首长握手的画面。扭头看他,见他真的老老实实的搂着宝珊,手环在她腰间,没有往下滑。
“嗯,挺不错的小伙子!”
薛姨妈暗暗点头,觉得他越来越顺眼了。
看完了新闻,周不器就要离开去公司,在门口的时候,问道:“薛姨妈,我能抱一下宝妹妹吗?”
薛姨妈也起身送她了,不过离着很远,没像薛宝珊那样走到了门口,对这小子的知趣很满意,轻轻颔首,“可以抱一下。”
周不器跟宝妹妹对视一眼,两人会心一笑,高高兴兴的抱在了一起。
得到批准的恋爱,真是幸福啊!
“薛姨妈,我想接吻,行吗?”
“不行。”
“姨妈,我想摸下屁股,行吗?”
“不行。”
“胸呢?”
“更不行!”
“亲下脸蛋儿行吗?”
薛姨妈没办法了,只能同意,“只能亲脸。”说完,还找好角度,盯着他俩,防止越界。
周不器很得意,“啵”的亲她一口。
宝妹妹扬起白皙的脖子,也回亲了她一口。
有了懿旨,干啥都是香的。
第784章 计算机学习
周不器的个人账户中,有8000万。其中有5000万是爹妈给的,是温知夏生孩子的奖励。
这次温老师去魔都工作,肯定要自己买房置业。
已经看好了地段,是石婧琳家里推荐的,在陆家嘴的豪宅区,450平的大平层豪宅,距外滩不远,在城隍庙附近,售价1500万。
一开始说到买房,周不器下意识的就说汤臣一品啊!
多有名!
第一豪宅嘛!
结果被石婧琳给嘲笑了,说他老土冒。
汤臣一品的房子售价4000多万,价格最高,可当地顶流富豪,根本就不过去。这是中次级豪宅,唯一的优势就是靠近江边,地段好。主要客群是那些急于贴上豪富标签、进入上流社会的新富,以及娱乐圈明星。
真正的顶级豪宅,都是低调为不外露的,都是不对外公开宣传的,圈里交流一下,客源就够了。还有更重要的一点,就是不卖给明星,有钱都不行。
周不器被埋汰了一通,实在无力辩驳。
跟魔都的富豪家庭比起来,首都这边还真就是一群暴发户、土老帽。
第二天,周不器给宁雅娴安排了任务,让她帮忙转一张500万的卡。自己则是带着四秘王瑶瑾,一起去见了前微软研究院的院长沈向阳。
此前,许亮杰、王海洋和贺阳先后出面,又有王建博士做牵线,双方已经谈妥了。
沈向阳会加盟紫微星。
M7级,担任首席技术官,并兼任紫微星研究院的第一任院长,负责搭建起研究院的体系和框架。
这个招聘过程中,周不器甚至都没有出面。
这让他不太好意思,打算在对方正式入职前,主动过去找他谈一谈,算是表达一个礼贤下士的姿态。
沈院长的履历,堪称惊人。
是天才中的天才,许亮杰、王小船、周峰、郭鹏飞等人就算是少年天才了,十几岁就天赋爆表。可是跟沈向阳比起来,还是差了点。
沈向阳的初中只读了2年,高中读了1年,13岁就考入了南大。20岁就拿到了港大的硕士学位,然后去了卡内基·梅隆大学读博士。
博士的研究方向,就是人工智能!
要知道,那可是1996年。
20年后的人工智能是大热的行业,可是1996年的人工智能,是冷门中的冷门,一切都是从零开始。
他是人工智能领域开创先河的那一批人,他研究出的很多理论,都是人工智能基础理论。
还有更重要的一点,他没有变更国籍。
在微软研究院,他的管理出了大问题,先后被百度和紫微星成建制的挖走了两个研发团队。微软总部很不高兴,想要撤掉他。
怎么撤?
是给了他一个更高的职位,微软资深副总裁。而在微软内部,有一个铁律,那就是所有副总裁以上的职位,只能是美国人。
沈向阳不同意更改国籍,微软甘愿为他破例。
因为哪怕在美国、在硅谷,沈向阳都是人工智能领域的首席科学家。
如果没有紫微星,他卸任微软研究院的职务,就要去美国工作了。微软诚意太足,而国内的人工智能还是一片荒漠,一点机会都没有。
可是紫微星的出现,让他看到了机会!
到了沈向阳这个层次,工作的目的早就不是赚钱了。他在微软工作十多年,个人获得的股票也积累了几千万美元。
他要是不想工作,一辈子吃喝玩乐,钱都花不完。
工作的目的,就是想做一点事,展现个人价值、实现个人抱负。
在半导体、生物工程、材料科学、基础理论等领域,想要有更高的学术成就,只能去国外。国内在这些领域太落后了,存在着几个代差。留在国内,只能是一个大学生带着一群小学生做实验,做一些教书育人的工作,跟世界科技前沿彻底脱钩。
可是互联网不一样,分享属性很强。
在国内做互联网,依旧能够到最顶级的文献材料,掌握到最前沿的技术动向,有很多志同道合的人可以交流观点和想法,依旧可以成为引领整个行业的那个人。
既能引领整个行业,又能实现个人价值,还能有学术成就,同时还能报效国家……何乐而不为?
“国内这几年,涌现出了一批人工智能领域的专家,后来我才发现,这些人都是你带出来的。”
在清华科技园的咖啡厅里,周不器半开玩笑的说。
沈向阳自谦的摆摆手。
却没有反对。
因为这就是事实,国内目前从事该领域的1000多位比较有能力的人中,90%都有过在微软研究院工作的经历,都是沈院长带出来的。
顿了一下,沈向阳很奇怪的问:“你不是计算机专业的,为什么会对人工智能这么感兴趣?”
“我知道这是未来。”
“好答案。”
沈向阳忍俊不禁。
周不器缓缓的道:“不知道许亮杰跟你说没说过,紫微星目前有两个内部项目,也属于人工智能的范畴。”
沈向阳道:“他没跟我谈业务的事。”
周不器点了点头,“嗯,这算是公司机密。我跟你说说。其中有一个项目,是个性化的内容分发,根本不同的用户信息,来通过信息流的方式分发相应的广告和内容。”
“朋友网的广告?”
“对,主要是今日头条,这是我们内部的一个项目,9月份会上线,会有内容的分发。”
周不器就简单的说了一下今日头条内容分发的理念。
沈向阳略作思考,沉吟道:“如果是这种模式,简单的个性化分发是不够的,这不够精确。必须要有更复杂的算法支持,这需要使用到深度的计算机学习。”
“什么说?”
“嗯……”
沈向阳有些头疼,他最烦跟外行探讨深度的技术问题,可对方是老板,又不能不解释,想了一下,说道:“这样,你问我5+5等于几。然后我模拟计算机,给你解释一下。如果我说错了,你要给出正确的答案,然后多问几遍。”
周不器觉得挺有趣,笑道:“行,那我问啦。咳咳,5+5等于多少?”
沈向阳道:“88。”
周不器微微一愣,明白了他的意思,帮他改正,“不对,是10。5+5等于多少?”
沈向阳道:“24。”
“不对,是10。5+5等于多少?”
“17。”
“不对,是10。5+5等于多少?”
“12。”
“不对,是10。是5+5等于多少?”
“10。”
“对了。5+5等于多少?”
“10。”
“5+5等于多少?”
“10。”
沈向阳做出了这个解答,然后接结束了这个问题,“这就是机器学习的逻辑。当然不是算术了,而是计算用户对广告或者内容的喜好度。其实针对广告的个性化投放,不能根据广告本身,而是根据内容。朋友网的个性化广告我看了,主要就是根据用户的个人信息,这略显粗糙,准确率也不高。”
“那应该怎么做?”
“通过机器学习,把广告和内容捆绑。比如内容A的用户,都喜欢广告A,两者就可以对接了。这个比较简单。更复杂的是内容投放,要结合统计学习和神经网络,通过机器学习,让计算机学习用户的习惯。就像刚才的算术题一样,一开始,错误率比较大,越是学习,错误率就越小,就越贴近正确答案,即用户的习惯。”
周不器不太服气,透露了点小秘密,“朋友网的个性化广告分发算法,是Facebk做出来的呢!嗯,我们是合作伙伴。”
“这样啊……”沈向阳笑了笑,“Facebk的技术也不怎么样。”
“呃……”
口气真大!
好吧,这哥们的确够资格讽刺Facebk技术差。
周不器接着说:“还有一个项目,我们都做了半年了,一点头绪都没有,我们派出了一个很厉害的技术大牛,叫徐铭,他也没办法。他本来是搜索事业群的技术总监,不过项目没进展,接下来就把他调进研究院,你来带吧。”
“什么项目?”
“智能搜索,个性化搜索,千人千页。”
其实就跟个性化内容推荐差不多,不同的是,这次是针对搜索结果的个性化推荐。
沈向阳脸色就凝重起来,“这可难多了!比那个朋友网的个性化广告,今日头条的个性化内容都难。”
“是吗?不都是个性化推荐吗?”
“级别不一样。”
“嗯?”
沈向阳解释道:“技术难题往往是两点,一类是复杂度,一类是规模量。比如Phtshp、MATLAB这种工程软件,就是太复杂了,我们国内做不出来。规模量指的是数据多少。一个算法,处理小数据时可能很奏效。可是涉及到大规模数据,算法就失效了。就像手工制作和机械化批量生产一样,没有可比性。”
周不器点了点头,“嗯,大数据。”
沈向阳道:“大数据算法是一套,个性化算法是一套,大数据下的个性化算法,又是另外一套。这并不是简单的1+1=2的关系,需要从算法框架方面有更优化的设计。智能搜索这个概念前两年就提过了,可是做不到。”
现在,全世界连大数据都没搞明白呢,对大数据下的衍生算法,更是想都别想。
这么一看,还是老沈技术更高、视野更广、认知更清楚啊!
智能搜索这个项目,是许亮杰、程秉皓、王小船和徐铭共同决定的,觉得这个方向大有可为。可沈向阳却给否了,说做不到。
嗯,一家公司,肯定是技术最好的人当首席技术官。
老沈实至名归啊!
第785章 画地为牢
周不器跟沈向阳聊了两个小时,咖啡都喝了两杯。
说到了很多人工智能的应用场景,个性化算法、机器翻译、生物信息识别、数据挖掘、智能机器人、医学图像处理、智能驾驶、智能检索等13个大方向。
周不器虽然不通技术,但在这种话题上还是可以聊一些自己的看法,构想出一片未来的关于人工智能的蓝图。
这可不是没意义的闲聊。
这是画地为牢。
做科学研究非常花钱,很大的原因是大海捞针。
对于一个科研课题,到底有没有用,谁也不知道。国家花了大量的钱,给大学和各种研究所做课题研究,结果真正做出来能够经过市场检验的项目,凤毛麟角。
一方面是因为学术氛围不好,另一方面则是做科学研究、科技研究,太难。
做研发,本来就难度很大,失败率极高。偶尔做成功了……结果却发现,没有实际价值,无法转化为实际应用,造成了研而不发。
比如防狼手机,女性遇到坏人的时候,可以用手机启动电流装置,把坏人电倒。做这种课题,就是在浪费金钱、浪费资源、浪费时间。
人工智能的面向太广了。
要是纵容沈向阳随意的挑选研究方向,那就惨了,紫微星研究院一年投入的研究费用花钱无数,可能真就拿不出什么太好的研究成果。
只投入没产出,这不是长远之计。
周不器说的这13个大方向,都是后世中全世界科技企业花了几千亿美元的实践,经过市场的层层筛选、优胜劣汰,留下来的可以实际操作的方向。
相当于给沈向阳的研究方向设了限制,要在这13个领域内发展。
同时,也相当于指路明灯。
大海捞针太难了,但这13片海滩上一定有针,去捞吧!
“对了,紫微星有一个中台计划,你知道吗?”
“许亮杰跟我聊过,很惊艳的想法。”
“嗯,这个计划非常重要,你成为CTO后,要配合着许亮杰把这个大工程做起来。”
“可以。”
对于技术问题,沈向阳很有信心。
跟沈向阳聊完,已经是上午10点多了,周不器步行回公司,打了一个电话,“薛姨妈,你在哪呢?”
“在家。”
“嗯?不是要去找设计公司研究方案吗?”
“下午去。”
“哦……”
周不器哭笑不得。
这个薛姨妈,真是干不成事,这也太懒了。真正的创业者,那都是充满激情的全情投入,睡觉的时候梦里都是项目。
薛姨妈倒好,慢慢悠悠地一点不着急。
“有事吗?”
薛姨妈打了个哈欠,好像刚睡醒的样子。
嗯,回笼觉就是美容觉。
果然会保养!
难怪三十七八岁的年纪了,还风韵多姿、风情妩媚,跟三十出头的少妇没什么两样。
周不器想了一下,说道:“我一会儿过去吃中饭,你能做几个菜吗?”
薛姨妈微微一怔,又好气又好笑。
觉得这小子真是厚脸皮。
宝珊去上班了,中午不回来,他竟然想着一个人过来蹭饭。
又不好拒绝。
没办法,只能赶紧下楼去超市买菜,简单炒两个家常菜就得了。
薛姨妈的厨艺非常好。
薛宝珊读高中时,她就主动把自己的美容院关门了,当起了家庭主妇,每天的工作就是变着花样地给女儿做饭。
当时的想法,是让女儿去外国语大学读英语专业,毕业后能出国。到时候,她这个当妈的也可以出国,换一个新环境,开启新人生了。
没想到,女儿很争气。
读大学的在校期间就参与创业了,非常成功。
上午11点多一点,周不器就过去了。
薛姨妈还忙着炒菜呢,穿着一件白色的绸质睡裙,脖子上套着围裙,头发简单的在后边梳了一个马尾,竟然还化了一个精致的淡妆,耳朵上还戴了一对钻石耳钉。
真能装嫩啊!
周不器暗暗吐槽。
这个薛姨妈,真是妥妥的绿茶范儿,真不知道是怎么把宝妹妹培养的这么端庄贤淑、文静温婉。
“来了,去看会电视吧,马上就好。”
“姨妈辛苦了。”
周不器脱了鞋,还真就像是一家之主似的,去了客厅的沙发上坐好,等待女主人喊他吃饭。
不是他装,是有正事。
投资人那边,已经接到了紫微星董事会发出的拒绝回购的说明。回购不可能,那就只能是找下家接盘了。如果接盘也不行,就只能是被迫撤资。
要启动撤资方案,那亏损可就大了。
一拍两散是肯定的了。
IDG在紫微星投资了5000万美元,金沙江投资了2000万美元,对他们来说,这笔钱都是巨款!
这么大一笔钱,除了要投资赚钱之外,还有很重要的一点就是赚取影响力、业内地位和人脉关系。
后者才是风投机构赚钱的根基。
可参与紫微星的投资,对投资机构本身的根基没有产生任何正面作用,没有任何权利不说,近期连会议记录和财务报表都不让看了。
这要是忍了,以后别的创业公司还怎么看IDG和金沙江?
这么好欺负,别人还不有模有样的学习?
这已经不是赚不赚钱的问题了,事情闹到这个份儿上,很多投资规矩都破坏了,为了把负面影响降到最低,就只能是止损退出。
把这笔钱拿出来,用在更合适的项目中。
周不器打电话给熊包老爸,“爸,你现在有多少钱?”
“几百万吧,你妈管着,怎么了?”
“不是,我说股票。”
“昨天我看了,好像有4.3亿。”
说到这一点,老爸语气就飘了,洋洋得意的劲,隔着手机都能感受出来。这笔投资,绝对是他这辈子最成功的一件事。
早早地进场,然后就赶上了一波超级大牛市。
看这势头,还要继续涨呢!
上证指数都4900多点了,看样子,这周就要超过5000点。全国人民都疯狂了,大爷大妈们拿出了一辈子的积蓄在抢着进场。
周不器道:“卖了吧,我要用钱。”
“啥?”
“公司出了点状况,我要用钱,你把股票卖了吧。”
老爸吓了一跳,还以为出啥事了呢,“怎么了?奶茶集团这边账上有5个亿呢,我能给你调3个亿……”
周不器笑道:“没那么严重,小事一桩。其实就是想告诉你,别人恐惧我贪婪,别人贪婪我恐惧。别人都不买股票的时候,你去买。别人都疯狂进场的时候,尤其是大爷大妈都进来了,你就该退出了。”
“退出?现在吗?”
“对。”
“我感觉还能涨。”
“这都历史最高点了,天天创新高,不吓人啊?该卖就卖,别太贪心。那边都有数据监控呢,吃相别太难看。早一点撤出,眼不见心不烦。”
老爸现在对儿子是服服帖帖的。当然,是商业层面。在家庭层面,该打还是打。上周末周不器回家,只因好心好意的问了一句“老爸老妈现在夫妻生活还和谐不?”
想帮忙给老爸从国外买点高档药回来,结果就被他给踹好几脚。
“真卖?”
“卖吧,给你一周时间,都抛掉,清干净。”
……
打完了电话,周不器就去厨房了,见薛姨妈炒了三个菜,就主动的拿碗筷盛饭。
薛姨妈轻笑道:“你还会干家务活?”
周不器很随意说:“二十一世纪的好男人嘛,下得了厨房上得了床。”
“净瞎说。”
“哈哈。”
“你刚才打电话我听见了,你爸爸买股票了?”
“嗯,指数已经挺高了,让他卖掉。”
薛姨妈很心虚的说:“我也买了,前天刚开的户。不过我没敢多买,就买了5万,上午我看,赚了4000多呢。”
周不器好笑道:“这点小钱,买就买了,就当交学费了。我爸买了几个亿,得分批次撤出。”
薛姨妈颤了颤嘴角,有点说不出话。
这差距太大了。
比跟宝珊她爸的差距还大。
然后,心中又不免忧郁担心起来。
她能看出来周不器这小伙子挺不错的,各方面都很优秀,可是女人这方面……唉,也不能说他什么,男人都这样。
可是她真心不希望宝贝女儿走上自己的老路。
周不器早就跟宝妹妹沟通过,知道薛姨妈的心思,轻声道:“薛姨妈,我跟……宝珊的爸爸不一样。他是把你当金丝雀养起来,给你画地为牢,出不去了。我不是,我给宝妹妹充足的空间,她想做什么,就做什么,她是独立的女性。她有钱、有公司、有股份、有能力,她想离开我,随时都可以离开,不会有任何客观因素上的限制。”
薛姨妈脸色涨红,假装收拾灶台,背过了身。
她对“金丝雀”这个词非常敏感。
尤其被女儿的男朋友这样直言不讳地说出来,真是太尴尬了,有一种被扒光了衣服近距离观察的羞辱感。自己苦心营造的端庄大气、亲和友善的贵妇人形象,瞬间瓦解。
周不器看着她这背影,不由得感叹,还真是有曲线啊,保养的真好,这腰臀曲线……感觉比宝妹妹圆润多了。
下一刻,他就赶紧转移了视线。
“非礼勿视!”
“非礼勿视啊!”
周不器心中暗暗告诫,不该看的不能乱看!
然后,就上去拍了两下。
“姨妈,吃饭了!”
呼!
还好,没犯浑,拍的是腰。再往下两三寸,就犯错误了。
第786章 第一代绿茶
周不器这次过来,是想给薛姨妈点厉害看看。
其实他都明白。
对于自己和宝妹妹的事,薛姨妈并没有那么抗拒,更多的……是想帮着女儿,吊着自己。
宝妹妹品格端方,举止娴雅又藏愚守拙。
而且没谈过恋爱。
她缺乏掌控男人的心机、手段和经验。
想在一起了,也就在一起了。甚至很多时候她不想,周同学有要求,她也能尝试着接受,乖巧又听话。
薛姨妈就厉害了,是过来人。
堪称国内第一代绿茶。
十六七岁就跟有钱人搞在一起,然后把孩子给生了。当然那个年代物质条件很贫瘠,年轻女孩子没什么见识,一个斜挎包就能给哄上床。
她知道宝贝女儿这样子容易吃亏。
女儿看起来挺聪明的,可对这种事好像什么都不懂。
这可不行!
没办法,就只能亲自上阵监督,一点点地帮着女儿吊着周不器,一点点的给他好处,今天摸个小手,明天亲个脸蛋儿,慢慢的给他小便宜。
放长线钓大鱼。
表面上说是考验他,实际上就是想给他营造一种想要而得不到的急切感,心底发痒,从而帮助女儿在两人的相处关系中占到主导地位。
对周不器来说,想解决这件事,很容易!
解铃还须系铃人!
搞定了薛姨妈,就等于搞定了宝妹妹。
怎么搞定薛姨妈?
避其锋芒,趁虚而入!
薛姨妈看起来挺高冷的、挺庄重的,实际上根本不是这么回事,典型的外强中干,内心软弱的一逼。
周不器本来都想好了,这两巴掌下去……不拍她的腰,而是拍她的屁股!
而且,不能是调戏似的拍,要用点力气。
让她有痛感。
以薛姨妈的性格,就算生气了,也顶多就是说几句吓唬人的话,瞪上几眼。接下来就是隐忍不发,当做什么都没发生。还得嘱咐周不器,不许告诉宝珊。
然后就好办了。
以后每天中午都来,找机会这样拍她屁股。
开始她肯定不同意,几天下来也就习惯了,慢慢就接受了。
等接受了,也就意味着调教成功了。
周不器再想跟宝妹妹亲密一些,薛姨妈想反对都没法反对。如果真反对,就找机会扒了裤子拍她屁股……两三次下来就妥妥搞定。
只可惜啊……
正邪就在一念间。
电光火石间,周不器站在了正义的一边。
薛姨妈是宝妹妹的妈妈,是长辈,不能乱动手!就算没有进一步的行为,拍她屁股也不行!蜻蜓点水都不行!
这种事情,一旦开头了,就不好控制了。
“万恶淫为首,论迹不论心,论心自古无完人。”
周不器暗暗松了口气。
老祖宗说的太对了。
这种事,有一些坏念头,这很正常,自古以来都没有完人。但是,不能有行动!想想可以,不能实践!
就在下手的一瞬间,周不器连薛姨妈生的孩子的名字都想好了,男孩就叫周潘,女孩就叫周宝钗。好在他及时醒悟,以浩然正气润养自身灵魂,以圣人标准要求自己,正气凛然地在中途改变方向,只拍了拍她的腰。
控制住了!
“嗯?哦,吃吧。”薛姨妈回过头,已经缓过来了,神色如常,却见周不器嘴角微翘,得意洋洋的模样,不由得惊诧,“你笑什么?”
“啊?呵呵,我觉得我太伟大了!”周不器都被自己感动坏了,“刚才做了一个伟大光荣正确的决定。”
“什么决定?”
“那不能告诉你。”
“宝珊呢?”
“她就更不能告诉了。”
周不器像拨浪鼓似的摇头,一脸后怕的样子。
薛姨妈觉得这小子莫名其妙,不禁轻轻一叹,“小周,有些事……咱们都明白,姨妈希望你能改正错误。”
周不器冷汗都吓来了,“薛姨妈,你都知道了?”
薛姨妈轻哼一声,“除了那几个女朋友,你在外面还有女人吧?我听说你有好几个女秘书?关系不怎么纯洁吧?”
周不器松了口气,“哦,这个啊……这没什么大不了的。外人是外人,咱们才是一家人,不一样。”
薛姨妈就有点生气,觉得这小子执迷不悟,淡淡的道:“宝珊她爸这些年,我都看在眼里。一开始的时候,他也花言巧语,就像你对宝珊那样,很温柔。后来……他身边永远不缺年轻漂亮的小姑娘,渐渐的就冷落了。”
周不器深以为然,很严肃的说:“嗯,姨妈说的对。”
薛姨妈轻叹了口气,“我不希望我的女儿,重复我年少无知时候犯下的错误。”
周不器放下筷子,也不吃饭了,很认真的说:“姨妈,你说的都对,你爱护女儿,我也能理解。但有一点,你错了。你当年是年少无知,可宝珊不是。姨妈,我觉得你对宝妹妹……要求太多了,她已经长大了,是成年人了,你应该放手了。”
薛姨妈觉得他在套路自己,略带讽刺的说:“放手?那还不早早就被你得手了?”
周不器摆摆手,“我说的不是这个,早一天晚一天都是我的,我又不急。我说的是方方面面,反正我觉得……”
有些话他还不好明说。
薛姨妈和宝妹妹的母女关系,有点畸形。
可能是单亲背景家庭的缘故。
她们关系当然很好。
可相处方式不对劲。
薛姨妈把女儿当成了私有财产似的,什么都管,穿衣吃饭、化妆梳头、言谈举止,包括谈恋爱……就跟小时候一样,方方面面都在管教着。
就是典型的孝道PUA。
宝妹妹心里什么都明白,可她从来不说,乖巧懂事。即便她知道妈妈说的是错的,也不会指出来,会照着她的意思做。
因为她知道妈妈养育自己不容易,这么多年吃了很多苦,长期忍受家暴。现在她长大了,工作了,有出息了,却要顶撞……恐怕会让妈妈伤心。
宝妹妹听从周不器的,这不叫PUA,因为绝大多数时候,周不器的决策都是正确的。做大概率正确的事,是正常逻辑。
宝妹妹听薛姨妈的,就是PUA。宝妹妹各个方面都比薛姨妈优秀,结果因为是母女关系,就要做大概率错误的事,这明显违背常理。
相比之下,还是周家更开明。
连老爷子都认可了周不器的一家之主的地位。长辈听从小辈的,这不叫丢人,恰恰相反,这应该是一种骄傲。
小辈越优秀,说明长辈这些年培养得越好,这体现了长辈的能力、眼光、格局、胸怀和对家庭的担当。
可是这种话,周不器不好说得太直接,对认知程度不高又深受传统孝道价值影响的薛姨妈而言,她未必能接受,就笑着说:“我爸以前总跟我说,他走过的桥比我走过的路还多,他吃过的盐比我吃过的饭还多。前几天我家开家庭会议,我爷爷就说了,那是屁话。一代更比一代强,这才是真理。年轻人才是这个时代的代言人。”
薛姨妈果然不太认可,淡淡地道:“长辈的经验和阅历,不是你们年轻人能比的。宝珊连恋爱都没谈过,她根本不懂男人。”
周不器轻咳一声,“姨妈,我说的不是恋爱,你不就是想慢慢考察我嘛,我都接受!我说的是别的,嗯……比如做生意。”
“做生意?”
“对,当初我带着宝珊,还有一些同学在大学校园里开连锁奶茶店,因为宝妹妹年纪小,就没安排她。后来她不服气,就找我谈话,说我瞧不起她。”
“是吗?”
薛姨妈略带几分惊讶,没想到自己女儿还有这么勇敢的一面。
周不器笑着说:“后来,我就给她批了2万块钱,要求她不准用自己的钱,让她在北外开了一家奶茶旗舰店。那是我们第一家旗舰店,她还专门找了学校、跑了银行,拿了两万多块钱的贷款呢。这些都是她自己做的。那是我们的第一家旗舰店,做起来后,我们大家都不敢相信,她一个小姑娘能做这么大的事。”
薛姨妈美眸睁大,更惊讶了,“真的吗?”
周不器点了点头,“后来她的店业绩特别出色,我就提拔她当连锁奶茶店的副总经理了,负责查账、市场、推广等等,业绩也很好。当初我带了10个大学生一起做奶茶店,做到最后成立缘味集团,真正拿到个人股份的只有5个。最多的一个是季子安,他当初是总经理,持有的股份是7%。宝珊排第二,个人持股3%。”
“这样啊……”
“伍雨嘻嘻哈哈的,可她没什么生意头脑,比宝妹妹差多了。”
“是吗?”薛姨妈笑了笑,“我看那孩子挺好的,懂得挺多。”
周不器抽了抽嘴角。
这薛姨妈怎么抓不住重点呢!
只能接着说:“宝妹妹懂得更多。”
薛姨妈轻轻颔首,嘴角含笑,很高兴的样子,“嗯,宝珊挺不错的。”
周不器无语了。
他就差点说薛姨妈,你应该听你闺女的!你那个美容院,宝妹妹说怎么做,你就应该怎么做!自家的女强人你不听,去听信一个咋咋忽忽好吃懒做的伍姑娘的谗言……
哎,伍雨太不靠谱了。
都跟她说了,美容院的事让她私下里找宝妹妹商量,听其安排。不用说,从选址、装修的规模来看,肯定是她的自作主张。
结果薛姨妈还信了!
这个薛姨妈啊……有正常的简单的容错率极高的阳光大道不走,却要走坎坷的崎岖的失败率极高的偏门。
这要是周不器的女人,他肯定得好好调理一番,给她改过来。可她是宝妹妹的妈妈,实在不怎么方便。
吃过了午饭,周不器就要离开。
薛姨妈很关心的说:“不午休一下吗?要不去宝珊的床上躺一会儿吧?”
周不器觉得很温暖,笑道:“不用了,我年轻,不困。”
薛姨妈嗔他一眼,摆起长辈的姿态教育道:“年轻也不能熬,工作要学会放松。”
周不器摆摆手,“改日吧。”
“嗯。”
“对了,姨妈,我这有张卡,给你。”
“啊?”
薛姨妈愣怔了一下,下意识的退后了两步,没有去接。
周不器道:“这里有500万,是美容院装修用的。”
薛姨妈轻轻摇头,“不用了,我这里有。”
周不器笑道:“在首都生活不容易,你的钱自己留着用吧。没事,都是一家人,当初我就跟宝妹妹说了,让你来首都,我养你们。以前的事就过去吧,以后开启新的生活,会越来越好的。”
薛姨妈咬咬嘴唇,眼神盯着他手里的卡,有些意动。
这么多年来,她一直都是从宝珊的爸爸那里拿钱。
每个月固定5万。
这些年下来,也有了五六百万的家底。
没想到,女儿的男朋友,一出手就是5什么一代跟比一代强,还真是!
周不器见她犹豫不定,心中就有数了,把卡放在了餐桌上,笑着说:“就这么说定了,装修的钱我来出。那就这样,我走了,晚上我去接宝妹妹再过来。”
等走到门口的时候,薛姨妈忽然从厨房跑出来,手里拿着他的卡,“小周,不行,你的钱我不能要。”
“姨妈,别跟我见外。”
“那……那……”
“嗯?”
薛姨妈脸色涨红像一块大红布,很难堪、很羞愧、很尴尬,又实在不舍得手里的这张卡,犹犹豫豫的说:“那卡的事,你先别跟宝珊说。”
周不器听了,差点笑喷。
这个薛姨妈!
果然是一股子绿茶范儿!
而且是头发长见识短的那种。
宝妹妹持有北极星创投5%的股份,持有缘味集团3%的股份,持有婕妤传媒12%的股份,总体算下来,身家超过20亿!
区区500万,宝妹妹就算拿不出这么多现金,随随便便一张口,千八百万也能搞定。
这个薛姨妈,真是……
周不器点了点头,“行,我不跟她说。嗯……薛姨妈,你手里钱够用不?要不我每月给你拿些生活费?10万够吗?”
薛姨妈脸皮再厚也顶不住,背着女儿,跟她男朋友要钱,这成什么了?而且还每月定期拿钱,太不像话了。
“不,不用了,我这够。”
“那等你缺钱了,就跟我说。宝妹妹手里的现金不太多,跟我说也一样,都是一家人。”
“哦,好……好的。”
薛姨妈脸色艳红,好似象征着刹车的红灯。
亮红灯了!
周不器撤了。
……
当晚,周不器去接了宝妹妹,又过来吃饭了。
然后,征求薛姨妈的意见,“姨妈,接吻行吗?”
薛姨妈说了一句话,把宝妹妹羞臊的抬不起头:“只准亲嘴唇,不能伸舌头!”
第787章 房地产
第二天上午,周不器去了市里。
这是他第一次露面,跟领导们谈土地的事,市里的头头脑脑都参加了会谈,基本就算是拍板了。
紫微星割让260亩的土地,交换375亩的土地。
交换完成后,一周之内,有关部门会帮忙运作,把这375亩的土地更改性质,从商业用地变更为住宅用地。
然后,紫微星再用这块住宅用地去银行贷款,可以拿到12亿元。再以剩下的那一块650亩的商业用地贷款,拿到3亿元。
也就是说,总共可以贷款15亿元。
紫微星再利用这笔贷款,进行房地产开发就好了。
相关的细节,并没有在会议上详谈,主要说了这次的国家扶持的意义和性质,表达了对紫微星的期待和关切,希望周不器能再接再厉,把企业办好,沿着技术创新的路走下去,不辜负党和人民的信任。
到了2007年的这个阶段,科技圈的形势已经越来越明朗。
联想已经不再是高高在上神一般的企业了,在首都的声势和地位,已经隐隐被百度超过。只不过百度是民企,在企业待遇方面比联想差一些。
紫微星就不一样了。
紫微星有了百度的声势和地位,也有了联想的政策扶持和政府优待。
绝对是开创先河。
更令周不器感动的是,领导们的态度一点都不居功,希望紫微星低调,对这次的扶持计划要保密,并且要把账做好做清楚,不要给外国人把柄。
要低调运作,要把房地产项目开发跟紫微星做切割。
市场经济,要公平竞争。
裁判员帮忙的事情,至少表面上不能有。
福耀的曹老板曾多次感慨,说是国家和政府给了他太多的恩情,他不能忘恩负义,必须留在国内,不能移民美国。
前世的周不器是个小老板,身家财富巅峰时候还不到1000万,层次不够。他就很怀疑,觉得曹老板拍马屁的嫌疑很重。合法做生意,创造就业、创造税收,谈什么恩情啊?太扯淡了。
这一世,他已经做到了最顶级,算是国家级企业家。亲身经历了,才能真正的感同身受,很多事就看明白了。
那还真的是肺腑之言。
在市里开完会,周不器直接去了万通,去找冯老板。
最近这些年的万通声势比较弱。
不是实力不够,是冯老板收心了,钱已经够花了,不想像很多房地产企业家那样,到处疯狂囤地、抢地,不停地做楼盘开发了。
对他来说,赚更多的钱已经没有意义,他现在忙着写书立传,把自己这些年做生意的经验写出来,传授下一代。
至于公司,每年开发两三个项目,维持基本的运转就够了。
他“抢”着要做紫微星的地产项目,不是为了赚钱,是想在紫微星的发展过程中参与一次,算是一个小成就。也是想帮小老弟一把,想看看这小子到底能走多远。
紫微星不会做房地产开发。
是万通承包过去,所有的业务都是万通来做,小区名称也是万通的牌子,拿销售额的10%,作为承包费用。
做中高档的高层小区的利润率普遍都比较高。
普通的小区,毛利率在25%左右,高档的高层小区,毛利率可能会达到45%。
万通只拿10%。
其实就是赚个跑腿费,帮小兄弟忙了。
去了万通,冯老板那边已经拿出了基本的设计方案,摆了一个大桌子的楼盘沙盘,布局宽敞、翠绿盎然。
足足又十几撞高层住宅,期间还有健身器材、主干道、广场、小花园等等,其中还有几栋别墅排列其中。
“怎么样?”冯老板笑了笑,“刚做好的。”
周不器略带几分惊喜,“这么漂亮!高档小区啊!”
冯老板一挥手,“谈不上多高档,中档偏上吧。真正的富豪不会在这种地方买别墅。”
然后,他就拿来了一份基础文件,递过来。
产权年限:70年
容积率:2.76
绿化率:35
总户数:2000
建筑面积:30万平方米
占地面积:200亩
总共是12幢高层住宅和10幢组合别墅相结合,住区内有两条主街、6个广场、中央休闲绿地等建筑,还有1.7万平方米的社区花园和3万平方米河流休闲廊……
材料非常详实。
基本就是万事俱备,贷款到手就开工了。
周不器很惊讶的道:“这是都准备好了?效率这么高?”
冯老板笑道:“万通今年就有两个项目,上半年一个,下半年一个。下半年的在津门。时间很充分,少打会儿高尔夫球,就出来了。”
互联网人普遍都没有高尔夫爱好,周不器也是如此,呃……如果是去港府跟女明星打几颗高尔夫球,他还是挺有兴趣的,也算是对前辈的致敬。
“咦?这是一期工程?”
“对,那不写了嘛,占地面积200亩,还剩下175亩呢。”
“为什么?”
“没钱啊!”
冯老板摊了摊手。
搞这个房地产项目,紫微星不会拿一分钱,他也不可能动万通的现金流,毕竟不是自家的嫡系项目,属于帮忙性质。
贷款15亿元到账后,就只能搞这200亩地的一期工程。
预售款到账或者盖好之后拿到了进一步的银行贷款,才能继续开启二期工程。
周不器点了点头,“已经够好了。”
冯老板笑道:“这单生意,你赚了不少。你割出去的那块地地段很好,却是商业用地,价格不太高,如果拍卖的话,也就是3个亿。换来的这块地,改成住宅用地,如果拍卖……起拍价就得35亿。要是要人炒价格抢地,开到50亿、60亿的价格都不奇怪。”
“嗯,这是和市里说好的。这次的扶持,主要就是帮我们把总部园区盖好。总部的投资计划是60亿,扶持金额也差不多是这些。”
“60亿啊……一期工程差不多就赚回来了。”
周不器眼睛一亮,“是吗?”
冯老板道:“简单计算啊,建筑面积30万平,房价就算3万5,总销售额也是100亿了。万通拿10亿,扣税30亿,刚好剩下60亿。”
周不器撇撇嘴,“还有15亿的贷款没算呢!”
冯老板笑道:“二期工程啊。”
“嗯。”
周不器对这里面的事情心知肚明。
第一期紫微星能入账60亿,第二期大约能入账50亿,扣掉15亿的贷款……还剩下35亿,相当于净赚的。
这笔钱,是政府扶持计划之外的。
按照市里有关部门的计算,紫微星开发这块地做房地产,也就是入账60亿左右,刚好顶掉了总部建设的费用。
相当于是政府帮助紫微星盖的总部园区。
毕竟紫微星总部盖好了,意义很重大,相当于帮助市里做好了基础设施、招商引资和地区形象建设。
之所以计算下来,紫微星能赚到35亿……那就要感谢冯老板了,他没有宰客。恰恰相反,他给了紫微星一个极大的优待。
要是正常的业务合作,这笔钱应该是房地产开发商的利润。
当然,这里面还有一个“员工购房计划”。
紫微星要给优秀员工一个折扣购房的优惠价,到手的利润……可能会在30亿左右。
周不器对这波操作非常满意,同时对市里的支持和冯老板的大气表示感谢,“嗯,房地产开发我是不懂了,你觉得行,那就这么办吧。”
“你要觉得行,月末就能动工了。”
“呃……先别急,等我消息,你这边先保密。”
“嗯?”
“公司里还有点小麻烦没解决,我要处理一下。”
……
聂才俊在小会议室里见了IDG和金沙江的代表,进行了一次严肃地谈话。
表示紫微星不会回购任何股份。
公司正在着手多个大项目,会启动3个“百亿计划”。目前已经启动了两个,9月份会启动第三个。而且,紫微星研究院成立,周大老板还要买私人飞机……这些都需要钱。
紫微星没有回购股份的能力。
投资人都傻了。
还要买私人飞机?
没见过这样败家的!
这个周不器,太特么不靠谱了!
可是,这种早期投资人手里的股份,是不能随意出售的。出售多少,出售给谁,都必须由董事会的批准、许可才行。想要强制放弃股份,方式只有一条,那就是撤资。
撤资的话,那得吐血。
以周不器这伙人的败家程度,亏本50%都算少的。
好在聂才俊没有把路封死,“我最近找到了一个投资公司,愿意接手你们手里的这笔股份。”
IDG的投资人很是激动,“真的?”
“对。”
“全部股份吗?”
“对,你们两家,都可以接下来。”
“好!”
“不过要有折扣。”
说这话的时候,聂才俊有点心虚,这是周大老板布局一个月来,最大的利益诉求了。辛辛苦苦忙活了一个多月,总要赚点辛苦钱。
IDG的投资人似乎早有预料,不动声色,“折扣多少?”
聂才俊淡淡地道:“25%。”
金沙江的投资人当即一拍桌子,勃然大怒,“不可能!”
太欺负人了!
聂才俊一点也不着急,慢悠悠的喝了一口水,平静如水的说:“你们只有两条路,第一,撤资。第二,按照董事会的要求,把股份转给我们认可的投资机构,折扣25%。哦对了,还有第三条路,你们可以长期持有,不过……你们将享受不到任何权利,任何会议记录和财务报表都看不到。”
说完,就起身离开。
走到小会议室门口了,聂才俊回头,好心好意的说:“对了,我们老板脾气很臭,他说就给你们3天时间考虑。3天之后,终止谈判。我劝你们要早做决定,再见。”
第788章 杀跌止损
温知夏去魔都工作了,石婧琳还没回来。
晚上,周不器带着伍雨,去父母那边吃饭,谈谈钱的事。
结果去了之后,就见亲妈眼睛红通通的,周不器还以为是熊包老爸又在外边有人了,老妈生气了呢。
没想到,老妈说是想孩子了,小孙女这么小,就跑出去那么远,也不知道能不能照顾好……想去魔都看看。
周不器头皮都麻了,赶紧拦住。
说是温老师那边还没安顿好,等月末吧,月末全家人都过去。
唉!
相比之下,还是薛姨妈容易对付。
虽说有些对付女人的手段,不适合用在薛姨妈身上,但有些手段还是可以用的。亲妈就不一样了,什么手段都没法用,只能是低三下四的陪着好脸。
换位思考,也就能理解宝妹妹的处境了。
毕竟是好男好女,心地柔软,跟那些对父母铁石心肠的人不一样。
老爸板着脸,很严肃的把老妈给数落了一顿,然后昂首挺胸,把儿子叫去了书房。
“股票已经卖光了。”
“才两天?这么快就清空啊?”
“市场热啊!”老爸一脸可惜的模样,“挂单出去,一眨眼就被抢购走了。本来一天就能清空,不过有两只股票涨停了,只能是第二天卖掉。太可惜了,第二天10点我挂单卖掉,11点就涨停了。”
周不器笑道:“已经赚不少了!跑了就好!一共多少钱啊?”
“4亿3。”
说着,老爸就从写字台的抽屉里拿出了一张卡,递了过来。
跟投资人对接的事,周不器肯定不能安排老爸,他不懂金融操作,还是让王浩阳帮忙吧。
被解职之后,老王现在很清闲,这几天就是在首都的几个办公地点到处巡查,美其名曰实地调研、做好监督。
周不器没客气,就把卡收好了,“我用4亿就够了,剩下3000万还给你当生活费。”
老爸忍不住问:“你那到底是什么事?”
“接盘啊。”
“接什么盘?”
周不器道:“有两个投资机构,跟管理层闹掰了。再这样凑在一起,他们难受,我们也难受,赶紧散伙。”
老爸就一脸的莫名其妙,气道:“那你直接回购啊!用我的钱干什么?我这钱还有用呢!回头你再有了孩子,你妈还得拿钱给儿媳妇做奖励呢。啊,小温生个闺女,给了5000万,别人却没有了,你爹妈还要不要脸了?”
周不器揉了揉鼻子,“也不能天天生啊,两三年内不生了。”
“不行,”老爸很严肃,不答应,“至少让你爷爷先抱上重孙子。”
周不器不同意道:“爸,我爷爷这身体……疗养的很不错啊,比在东北老家时候强多了。他以前身体不好,我看就是他两个儿子不争气,给他气的!现在他孙子事业有成,他心里高兴,可以安心的颐养天年,身体就养好……唉唉唉,我错了!我错了!”
一个不小心,就被老爸偷袭成功,耳朵被拧住了。
老爸狠狠的瞪他一眼,放开了他,“这钱到底怎么回事?”
周不器只好道:“回购肯定不行……主要是最近我折腾了几件大事,现金流有困难。更重要的是,除了那两家要退出的,别的没退出的投资机构,也都人心惶惶,没有信心了。必须得通过一波操作,挽回投资人的信心。”
“所以就你接盘?”
“对啊,我是大股东,我亲自出手,把全部家底都砸进去接盘这些股份,就意味着我要跟公司同生共死了。就可以稳定资方的信心,恢复公司的正常运营。把这次有投资人离场的负面影响降到最低。”
这就跟创业似的。
什么样的创业者,投资人最喜欢?
是那种把全部身家都砸上去拼命的。
不成功便成仁。
创业失败了,创业者就要背负巨额债务……唯一的办法,就是创业成功。很多人只看到了老板的光鲜、资本家的贪婪,殊不知成就与风险成正比,台面上的都是成功的,更多的是倒下去的,造成了无数的家庭悲剧。连刘强栋、王建林这种罕见的强人企业家,都几度有过自杀的念头。
周不器自掏腰包,把IDG和金沙江手里的那笔股份买过来,就是给留下的那些投资人最大的信心。
大股东玩命了,资本也会疯狂。
就像埃隆·马斯克似的,都世界首富了,却一点不会享受生活,把房产都卖光了,自己租房过日子,把钱都投在公司里……这样的科技狂人,资本没有不疯狂追逐的道理。
老爸叹了口气,这是大事,不得不支持,点点头,“嗯,钱不够的话,奶茶公司账上还有。”
周不器笑道:“老爸,你别跟我愁眉苦脸的,我这笔生意,比你炒股赚钱快多了!”
“是吗?”
“当然,这笔股份,他们当初入手时候是7000万美元。你只需拿出4亿,以25%的折扣价入手,一波操作就赚了1.3个亿。”
“那能一样吗?你那公司什么时候能上市?上市了也不一定能套现,猴年马月都见不到回头钱。我这可是现金,万一家里急用钱呢?”
周不器摆摆手,“这也好说,年底或者明年年初,紫微星会进行B轮融资,到时候你直接退场就行了。至少翻一番,比你炒股划算多了。”
熊包老爸眼睛一亮,“还能退场?”
周不器道:“我说能就能,董事会我说得算。”
……
聂才俊很兴奋。
有一种仰天长啸的痛快淋漓的感觉。
杀跌了!
资本真的要杀跌止损了!
紫微星给了IDG和金沙江三天的考虑时间,结果第二天的时候,他就接到了对方的通知,表示会接受紫微星董事会的方案!
以折扣25%的价格,把股份卖给董事会指定的投资机构。
并且还表示,希望交易越快越好。
最好下午就签合同!
早早的脱离苦海。
似乎再也不想跟紫微星这群坑爹的管理层打交道了,太不讲规矩了,基本可以用胡作非为来形容。
从来就没有这样办企业的!
现金流是这样滥用的吗?公司的财务风险不做评估的吗?百亿规模的大项目的投资,都不与投资人洽谈协商的吗?
聂才俊非常高兴,求之不得。
去跟周不器汇报,大老板一拍桌子,干脆利落的道:“答应他们!越快越好!今天下午就签合同!你去跟王浩阳联系,他代表接盘的投资人。”
“啊?”
聂才俊愣怔了一下。
王浩阳去接盘?
什么情况?
这可是整整700万股,就算是折扣价,也价值4个亿!
王浩阳这么有钱?
周不器瞥他一眼,“不用怀疑,这事是我让王浩阳办的。”
“你……”聂才俊深深地看了他一眼,心中微微思索,不禁大呼吃惊,“你?老板,接盘的投资人……是你?”
周不器笑道:“准确的说,是我爸。我是个富二代嘛,家里有点钱。不过我爸不太懂金融操作,就让老王帮忙运作一下。本来是想让他注册投资公司,不过太麻烦了,直接以个人名义得了。”
“嘶!”
聂才俊深吸了一口凉气,脸色微微一变。
觉得周大老板真是魄力担当,杀伐果断啊!自掏腰包去投资人那里接盘,真是……真是一举多得的好手段。
再往深了一想……周大老板可真黑啊!
下午,签约。
甲方是IDG和金沙江,乙方是代表周建军的王浩阳,中间人是紫微星。
折价25%,以3.97亿元的价格,成交!
签字完成,三方都松了口气。
这场闹剧,最终以IDG和金沙江的杀跌止损而宣告结束。
可以收场了。
相互握手,连连感慨。
到底还是没撕破脸,相互间还能有一些共同交流的语言。到了这个层次,即便是撕破脸了,面上也得过得去。
IDG的投资人代表卫勇很好奇的问王浩阳,“你的这个委托人,背后应该就是紫微星吧?这操作挺少见的。公司账户和个人账户可要理清楚了,否则要出问题。”
王浩阳一脸轻松的样子,“不是。”
“不是?”
“嗯。”
卫勇不太相信,嘴角微微一勾,有些冷淡,“都这个时候了,还藏着掖着有什么意思?难道不是紫微星回购?”
王浩阳瞥他一眼,“我们没回购。”
卫勇摇摇头,淡淡地道:“这不可能,这么点股票,就价值4个亿,泡沫太大了。这么大风险的交易,国内的风险投资人……敢接手的就那么几个。”
王浩阳笑着摇摇头,“我只是代言人,帮忙签约的,正主没过来。而且,也不是你熟悉的那些风险投资。”
卫勇看了看合同,“周建军难道不是周总家的亲戚?”
“是亲戚。”
“那还不是回购?”
王浩阳道:“是私人认购,不是企业回购。”
卫勇大惊失色,感觉脑子里像爆炸了一样,“私人认购?周总家里接盘了这些股票?”
王浩阳见他这震惊模样,忽然觉得对方有几分可怜,叹了口气,拍了拍他的肩膀,“你们啊……对紫微星一无所知,对我们周老板……同样一无所知。”
卫勇还是不相信,见他离开了,就冲他背影喊道:“王总,你没说实话,我不信周总会自掏腰包接盘这些股票!”
王浩阳回头瞥他一眼,嘴角微微一勾,扭头走了。
唉!
盲目的自信,就是无知。
第789章 确保有安全的现金流
搞定了IDG和金沙江,对管理团队来说,内患解除!
尤其当董事会给软银、阿里、红杉中国、高瓴资本、今日资本、弘毅资本这几家没有退出的资方发信函,说是接盘那两家投资机构股份的是创始人、董事长周不器的亲爹之后,投资人那边的猜测和担忧,也烟消云散。
大股东都信心满满,自掏腰包下注自家的企业,还有什么可担心的?
至此,内患平息。
而这只是个开始。
董事会又发了三条通知,直接让留下来的这些投资机构惊喜连连,宛若中了彩票。
第一,此前划归给泛海集团的60亿总部园区建设的工程款,经过双方协调,抽调回来了50亿。剩下的10个亿,也会在12个月内撤回。
第二,紫微星跟市里达成协议,完成了一系列的土地置换交易,以260亩地交换了375亩地。
第三,紫微星跟万通集团达成协议,对这375亩住宅用地进行房地产开发。预期半年后就可以拿到第一期的预购款。通过资金协调、银行周转等操作,让住宅地产项目反哺总部园区的建造。
信息量非常大!
可是对一些顶级的私募大佬来说,这样的消息不陌生。
类似的操作太多了。
这些年来,全国各地都有企业以发展高科技的幌子低价拿地,然后疏通关系更改土地性质,搞房地产项目开发。
不同的是,那些企业玩的是内幕交易,是有猫腻的,是不合规的。
紫微星的操作,是光明正大、堂堂正正,得到官方认证的。甚至官方为了避免影响市场的公平性,还要主动帮忙遮掩。
知情的人,都明白这意味着什么了。
比如马老板。
“厉害!厉害啊!我一直在猜你到底要玩什么把戏,没想到竟然是和官府合作。有国家当靠山,难怪你胆子这么大,连续推出两个百亿计划。”
“雕虫小技,不值一提。”
“呵呵,这一下,IDG和金沙江得悔得肠子都青了。”
周不器叹了口气,“唉,我顶在最前面披荆斩棘、乘风破浪,有些人啊,连跟在后面陪跑的胆色都没有。”
马老板被他逗笑了,“可把你得意坏了。”
“还行吧。”
“哼哼,我可告诉你,国家的钱可不是那么好拿的。千八百万的科技项目扶持也就罢了,这么大规模的扶持……只有国企有这个待遇。”
“不至于吧?民企也有。”
马老板冷冷的一笑,“民企也有,也就是两家。可你去打听打听,那两家到底是什么情况。我可不是危言耸听,你小心着点、悠着点。”
周不器神色一呆,“不至于吧?”
马老板道:“防患于未然。你这种企业,引外资不怕,千万别引国资。跟外资争权,你有全部的优势,要是跟国资争……我不说,你也明白。”
周不器比较轻松,笑着说:“不会,国资又看不懂互联网。”
“但是紫微星不一样。”
“嗯。”
“中芯的事你听说了没?”
“怎么了?”
马老板道:“缺钱啊!”
周不器道:“这是肯定的,做晶圆厂……没个几千亿的投资,根本玩不起来。中芯会一直缺钱下去。国家给足政策,各种各样的补贴全上,想推动半导体产业发展不是一朝一夕的事,没有四五十年的技术沉淀,这行没戏。”
这事他清楚,泰山会里柳老总说过很多次。当年联想差点就走上了晶圆厂的路,也就是大名鼎鼎的路线之争。
当时联想账上有550万美元,柳老总的意思是这笔钱用来扩展海外市场,把联想的产品卖到海外,把市场做大。倪院士的意思是这笔钱用来盖晶圆厂,做半导体芯片。
马老板语气忽然变得凝重起来了,“中芯的事,你真不知道?”
“没关注。”
“靠!”
“你说说?”
马老板道:“那是宝岛来的几个半导体专家,从是台积电出来的,在国内投资做的晶圆厂……”
周不器笑道:“这不常识嘛,那我肯定知道啊,国家少说也通过各种渠道扶持了上百亿了吧?肯定比紫微星多。”
“一两百亿根本不够,中芯没钱了,现金流断裂,芯片技术差、成本高,还拿不到订单,正在到处找投资呢。”
“这是肯定的。”
“可是找不到资金。”
周不器也很无奈,“没办法,这行太烧钱了。投入上百亿了,结果做出来的技术成果还不如美国80年代,差了两三代,投资人没信心也正常。不过,半导体产业是国家的科技灵魂,必须要发展!嗯,要不阿里和紫微星每家出10亿,去帮帮忙?”
马老板差点气死,“你少给我下套!阿里没钱!”
“老马,你的企业家精神呢?中芯是国内唯一靠谱的晶圆厂,其他的那些家不是骗子就是幌子。要是中芯倒了,国内的科技产业就真崩盘了。”
“你以为这钱你想投就能投吗?”
“嗯?什么意思?”
周不器微微一怔。
马老板语气很复杂的说:“中芯的那几个创始人,是从宝岛过来的。而我们国家为了推动半导体产业的发展,已经给中芯补了上百亿。”
“呃……”
周不器慢慢的体会出了老马这话的深意。
我们国家的钱,这样大手笔的送给了外人……这样好吗?有些领导为了科技发展,批准了大规模补贴,可有些领导会坚决反对。
中芯在夹缝里。
这背后有大戏啊。
难怪老马刚才会有那样一番表态,要他悠着点,钱虽然好……但是不要拿的太急。就算要拿,也要一点点地分批次的拿。每次一点,挤牙膏似的,涉及的金额比较小,背后的决策分歧就比较少。
马老板道:“大唐想入主中芯。”
“大唐。”
“对,大唐打算入主中芯,成为第一大股东。大唐的态度非常坚决,别人谁还敢抢?你看着吧,最后的结果,中芯十有八九要落到大唐的怀抱里。”
“我去!”
周不器惊了个呆,额头不禁出了一层冷汗。
大唐是国企,代表的是国家。
大唐入主了中芯,并且是第一大股东,又代表着国家,肯定会拿到相应的控制权,有巨大的影响力。然后,中芯就是半国企了。
有了这层性质,国家再对中芯进行相应的扶持和补贴,就会顺利很多,推动国内半导体事业的发展。
可这里有个最重要的问题——控制权。
那些辛辛苦苦从宝岛、美国跑回来的创业者们,他们一开始拥有中芯的控制权、主导权。大唐入主后,控制权基本会被剥夺。
前世,大唐就是08年入主中芯,然后就发生了一大波的离职潮,创始人离开,老团队分崩离析。大唐利用自身背景优势和大股东地位,玩起了权力游戏,一番折腾后,好不容易才把公司局面稳定下来。
马老板见电话那头长时间地沉默,就知道这小子领会到自己的意思了,笑呵呵说:“怎么样?反应过来了?”
周不器深吸了一口气,“还是你经验多!要跟你学习啊!”
马老板道:“你刚才说的对,国资是不懂互联网的。紫微星在你手里,我相信将来一定会发展的非常好,说不定比阿里还成功。一旦你失去了控制权,别的不说,阿里肯定会退出。”
周不器沉吟片刻,缓缓的道:“不至于,你都给我打预防针了,我再没数,那就太傻了。”
马老板好心好意地指点道:“你是纯正的华夏人,从这方面来说,你有优势。但是,我也提醒你,有些钱太烧手。你说华为是民企还是国企?这很复杂。如果需要融资的话,我建议你要选外资,稳妥、安全、可控。跟外资斗法,随便你怎么玩,只要合法合规,什么样的阴招都行。”
周不器做了几个深呼吸,“我知道了。”
“还有更重要的一点,要保证安全的现金流!我看董事会记录,说是紫微星债务将近20亿了?”
“嗯,都在盖大楼。”
“要控制财务风险,一旦公司真缺钱了,那就麻烦了。账上钱多不怕,越多越好越安全。”
周不器道:“嗯,年底紫微星要启动B轮融资,到时候多融点。你说的对,现金流问题真的太重要。真要是遇到了中芯那种现金流危机,银行催款,风投机构又指望不上,那就真是任人宰割了。”
“你明白就好,要控制现金流。这太重要了!很多非常优秀的企业,就因为遭遇了现金流断裂,就直接破产了,或者创始人就出局了,太可惜了。”
马老板语重心长的指点,其实也是隐晦的告诉周不器,请不要乱花钱,收着点。
周不器笑道:“我知道,不该花的钱绝对不花。你说的很有道理。嗯……对了,过段时间我想订购一架商务型私人飞机,到时候别人如果有意见,你得支持我。”
“靠!靠靠!”
马老板一拍脑门,差点晕倒。
这混蛋小子!
白给他洗脑了!
第790章 深度学习框架
“金主爸爸,节日快乐!”
“什么节日?”
“情人节啊,明天是七夕。”
“这算什么节日……”周不器反应过来,“我在公司呢,根本没关注。”
杨蜜拉着长音说:“今天是周六呀,不休息吗?”
周不器淡淡地“嗯”了一声,“工作太多,没时间休息。”
杨蜜娇滴滴的说:“总工作也不行呢,太辛苦了,要适当的休息。徐总说……一会儿我和蒋冰婕就回城里,你请我俩吃饭呗?”
周不器很随意,“可以,想吃什么?”
“梅府家宴,我都没去过呢。”
“可以。”
“那晚上住哪啊?”
“再说吧。”
“哦,那……蒋冰婕就在我旁边,你要跟她说话吗?”
“不了,我这边还有事,她是妹妹,你带带她,不准欺负人。”
周不器是真有事。
已经叫上了王星、宁雅娴等人,还有王浩阳、韩乐水、聂才俊都已经准备好了,要一起去刚刚成立的紫微星研究院那边做调研工作。
现在的紫微星,员工总数超过2200人,在首都已经有四处办公地了。
总部在搜狐大厦,软件事业群、搜索事业群和紫微星工程院在卷石大厦。这次的紫微星研究院也找好了地点,在紫微星云计算业务的楼下,在启迪科技大厦。
值得一提的是,卷石大厦在中关村电子城,在紫微星正在建设的总部园区不远的位置,未来搬迁会很容易。
紫微星研究院和云计算业务所在的启迪科技大厦,距离搜狐大厦非常近,也在清华科技园,步行也就是三分钟的距离。
之所以选择这个位置,有两个目的。
一,这里是清华,可以进一步的加深紫微星的清华基因,能够更好的利用高校的科研氛围,展开与清华的合作,方便招聘。
二,距离近,方便沟通。
尤其是沈向阳,除了是研究院的院长之外,还兼任CTO,肯定要经常性的去搜狐大厦这边开会。离远了,太不方便。
只可惜,科技园里寸土寸金,科技公司扎堆,写字楼都被占满了。否则周不器肯定要把云计算业务和紫微星研究院也搬进搜狐大厦。
周不器这次来研究院……主要是安抚人心的。
沈向阳上任后,第一件事就很绝,直接把徐铭带领的智能搜索项目给叫停了。要知道,这个项目已经进行大半年了,研发经费都花掉1500万了。
直接被叫停,让这些优质的工程师们非常不满。
紫微星研究院刚刚成立,就只有沈向阳从微软研究院带过来的13个人,之所以能迅速地组建起来,就是靠着智能搜索项目的55人技术团队。
结果可好,沈院长上来就把他们过去半年的努力给废弃了。
沈向阳的观点很明确,“这个项目技术难度太大,你们做不出来!做研究,不能想着一口吃个胖子,要慢慢来,一步步的来。”
他毕竟是初来乍到,是新人,有点掌控不好局面。
只能是周不器出场,平息民愤。
过去之后,第一件事就是给徐铭升职,级别没变,职务变为了紫微星工程院的副院长。然后发表了一通讲话,表达了公司对沈院长的支持。
紫微星做技术的信念是不会变的,智能搜索这个项目也不是彻底放弃,而是暂停。研究院初创,要把好钢用在刀刃上,做一些更有意义的项目研究。
沈向阳道:“我们做的这些推荐算法,都是根据用户的个人习惯来判断其喜好,从而推荐出其喜欢的内容,不管是广告分发、文章分发,还是搜索结果的分发,原理都一样。而这个过程,仅仅依靠少量的用户参数是不够的,需要建立一整套机器学习和深度神经网络的算法基础。”
“研究院的第一要务,就是要开发出一整套深度学习框架。这个工程会很难,但必须要做。据我所知,硅谷那边,谷歌、微软、雅虎、亚马逊等巨头公司,都在做这件事。如果我们不做,未来这个领域,将会被国外巨头霸占……”
其实说服技术人员很简单,用更高的技术就可以了。周大老板的站台,让沈院长有了面向大家展开个人技术理念论述的机会。
未来世界上主流的深度学习框架,主要有三个:Tensrflw、PyTrch和Caffe。
百度的PaddlePaddle也勉强算是一个。
可百度的产品诞生的太晚了,技术水平也还不错,可赛道都被人家给抢了。
技术人员们在大学期间,所学习、应用到的深度框架系统,绝大多数都是谷歌的Tensrflw和Facebk的PyTrch。
等他们毕业了工作了,当然是更习惯于使用得心应手的框架,投入了谷歌或者Facebk的怀抱。
百度技术很强大,算是坚持下来了,PaddlePaddle做的比较成功,在国内市场拥有了不错的份额,开发者们依靠这套框架设计出了几十万种AI模型。
就算跟谷歌、Facebk比不了,但这么多AI模型,也为百度的人工智能技术积累做了极大的贡献。华为也开发了自己深度学习框架MindSpre,可是推不动,只能放弃,转投Caffe了。
有一个自主可控的深度学习框架,这太重要了!
以后的任何一款App,基本都离不开深度学习,要学习用户习惯来达到更好地使用效果。
如果开发者们都使用国外的框架,那么相关数据和所建立的AI模型,就成了硅谷巨头的技术积累了。他们想做类似的功能,如果发现别人做了,就不需要自己开发,直接使用就行了。
为什么说百度是国内人工智能领域的第一?
除了自身强大之外,PaddlePaddle平台也很重要,通过别的开发者设计出的AI模型,帮百度做了很深的技术积累。
只可惜就是起步太晚了,只能在国内玩玩,国外没有机会。谷歌的阿尔法狗,依靠着Tensrflw深度学习框架,横扫围棋界,享誉全球,开发者们都为之疯狂了。这时候百度才姗姗来迟的入场,赛道都被人抢光了。
紫微星有一个优势,早早就布局的云计算。
把深度学习框架打进在云计算平台中,简直就是俞伯牙与钟子期。假设当当通过紫微云平台开发出了一款图片分析模型,并且同意公开分享,京东也需要类似的产品,就可以通过云平台直接调用了。互联网供公司们在这里互助互享,共同成长。
这就可以把商家们都吸引到紫微星的云计算平台上。并且,大家都使用紫微星的深度学习框架,技术沉淀和产品服务也都有了。
如果真的做到了,紫微星会有巨大的机会,甚至是超越谷歌和Facebk的机会。
在三大深度学习框架中,Caffe和Tensrflw都是由贾大神开发的,前者是他在大学读博期间做的,后者是他在谷歌实习期间做的。
这是个华夏人。
沈向阳对紫微星研究院做了三个课题组的安排,第一个,就是要打造自家的深度学习框架。第二个,是进一步的优化个性化推荐算法。第三个,机器翻译。
……
周不器力不从心。
就觉得跟这些技术人员打交道,真是太痛苦了,神魂颠倒的,明明啥也听不懂,还要故作深沉一副稳操胜券的样子。
只能去女明星身上找信心了。
周不器去了婕妤传媒,见到了徐百卉,杨蜜和蒋冰婕则乖巧的坐在沙发上。
看到周大老板,杨蜜站起来,得了便宜还卖乖似地叫道:“干爸!”
徐百卉差点笑喷。
蒋冰婕脸色涨红,仓促的站起来,紧张又局促的样子。眸子很亮,眼神却在躲闪,轻咬着嘴唇,嘴角微微发颤,想说些什么跟周老板打招呼,可话到嘴边,又难以启齿。
这就是专业演员跟非专业演员的区别了。
杨蜜是北电的学生,是专业的,能够解放天性,可以很容易地打开自己,别说对着周大老板了,面对一个5岁小孩,也能很自然的叫哥叫爸叫爷爷。
演戏嘛,就是一个人设,不必当真。
蒋冰婕就不行了,打不开,白生生的小手紧紧攥着,有些不知所措。
周不器真是快活活气死,瞪眼道:“瞎喊什么?”
杨蜜眉目如画,俏脸如花,就笑嘻嘻地跑过来挽起了他的胳膊,“哥哥哥哥哥哥,想你了嘛。”
周不器重重地一哼。
徐百卉忍俊不禁,好笑道:“人叫得也没错啊,你是人家的金主啊,金主爸爸嘛。”
周不器没好气的道:“那也不能大庭广众的乱叫。”
杨蜜不依道:“哪有大庭广众,也没外人。妹妹,你说呢?”
蒋冰婕都尴尬死了,恨不得找个地缝钻进去,她是怎么都叫不出口的,脸蛋儿艳红,紧张的眼睛里都蒙上了一层水雾,“周……周总,我是冰婕,很高兴见到您。”
周不器脸色略微好转,“嗯,坐吧。”
然后,就当仁不让,坐在了沙发中间。
左边,杨蜜依偎了过去。
右边,蒋冰婕有些犹豫,抬头就见到徐总严厉的眼神示意,就紧紧的咬着红唇,也凑过去,坐在了周总身边。
然后,她就觉得腰肢被搂住了,身体发僵。
第791章 周大老板只是想帮忙
周不器一点不客气,左拥右抱。
左边的杨蜜自然好说,老交情了,自然而然的就贴了过来。
右边的姑娘却有些僵硬。
周不器扭头近距离看她,恰好发现她也歪头,在偷偷的看自己,眼神刚好对上了!
真别说,这姑娘长得很有特点。
细品之下,比杨蜜还有味道。
杨蜜的漂亮属于大众脸,双眼皮、高鼻梁、尖下巴,美得符合审美常识,却不高级。这就决定了她机会再多,也不可能成为一线影星,也就是混混小荧幕了。
这个蒋冰婕就不一样了。
皮肤真是细腻啊,白里透红、又水又嫩,有一种天然的好似刚出浴的美人那般的水润,这要是直接上镜,都不需要后期调肤色。
她的眼睛不算大,但是很聚光,带着一抹小幽怨,就算比不上书上说的“一双似喜非喜含情目”,也差不多了。
嘴唇轻咬的样子,还真像万千故事的古典美人,美的很高级,很有感觉。
周不器就觉得,这妹子顶不错的。
要是没遭遇封杀,多给一些机会表现,多找一些表演老师辅导……成就未必差。关键这张脸适合大银幕,而大银幕是成就一个明星咖位的重要指标。
两人对视了一下,蒋冰婕小脸就倏然一红,赶紧转过去,低下头,紧张又局促的样子。
周不器搂着她的腰,隔着一层薄薄的裙料,可以感受到腰身很细很柔软,笑着说:“怕什么,我又不能吃了你。”
旁边的杨蜜听了,就“噗嗤”一笑。
徐百卉撇撇嘴,鄙夷的看了周老大一眼,心说你这头饿狼,看见小绵羊,还能不吃掉?道德伦理和社会风气能把狼驯化成狗,甚至驯化成舔狗,你周大老板早就破圈了。
蒋冰婕晕着脸说:“我没怕,就是……就是怪不好意思的。”
徐百卉淡淡地道:“没什么不好意思的,想当演员,想出名,没有一个靠得住的金主罩着你,谁都没戏。红楼剧组里你也看了,哪个女演员背后没有人?接受了、适应了,你就有机会了,像你杨蜜姐那样。要是矜持着装白莲花,你条件再好也没办法。国内什么都缺,就不缺漂亮小姑娘。”
蒋冰婕脸色微微一变,紧紧地咬着嘴唇,“徐总,我明白的。”
杨蜜语气轻快地说:“徐总,我这几天都跟她讲过了,她能理解。周总以后就是我俩的金主爸爸了,就是干爹,冰婕,你说对不?”
蒋冰婕垂首,脸蛋儿都快埋到胸口了,轻轻地“嗯”了一声,“我知道。”
周不器被噎了两下,在她俩屁股上各自掐了一下,气道:“别乱叫!什么干爹干女儿的,咱们都是同龄人,你俩不嫌丢人,我还嫌丢人呢。”
杨蜜只以为他在欲擒故纵,“没事,我们愿意……”
“你愿意,我还不愿意呢,谁没闺女啊?”周不器哼了一声,然后叹了口气,左边一搂右边一搂,“别人怎么样,我不管,可我最看不上那些有点钱就在娱乐圈里随便糟蹋女演员的小老板,装个屁啊装?仨瓜俩枣的鼻孔都能朝着天上。还拜干爹,风气都让他们带坏了。在我这,谁也不能搞歪风邪气!”
杨蜜一脸的莫名其妙。
搞不清楚周大老板这番话是真是假。毕竟她有经验,以前在床上叫爸爸,他也是享受的不要不要的。
蒋冰婕松了口气,好似如释重负,美眸发亮,“周总,那叫什么?”
周不器道:“叫哥就行,咱们正常一点,嗯……干哥哥吧,你俩是我的干妹妹,就这样。”
徐百卉强忍着笑,差点就绷不住了。
这个周老大,真是笑死了!
还干妹妹,太逗了。
没见过他这么虚伪的人。
杨蜜也心中狐疑。
笃定了晚上去测试一下,看看到底叫什么更能讨他欢心。
周不器轻咳一声,问道:“对了,签约了吗?”
蒋冰婕轻轻摇头,“徐总说周一签。”
徐百卉一本正经的道:“嗯,今天周六,法务都休息,周一签吧。周总,这个周末你带带她,她要是表现好……周一就正式签艺人约,要是表现不好,那就没办法了。情怀不能当饭吃,娱乐圈是名利场,也要赚钱。林黛玉这个角色,也得换人了。”
周不器皱皱眉,觉得她这手段太lw。
想他堂堂周大老板,靠着自身魅力就足够让万千美少女倾倒了,还需要用这种艺人合同和角色的方式隐性威胁?
用不着!
周大老板有着自己的骄傲,“行了,就这样,咱们去吃饭!”
“梅府家宴吗?”
“对,我订好了,走吧。”
……
吃过了晚饭,三人一起去了杨蜜的家里。
嗯,是周不器给她买的房子。
去了之后,蒋冰婕就很紧张,一点都放不开。杨蜜则拉着她,高高兴兴的给她介绍房间,两室一厅不算高档,但这里是首都。还告诉她,这是干哥哥给自己买的。蒋冰婕一听就知道是怎么回事。
周不器接到了一个电话,是王小船的。
他没急着接听,很自如很轻松的说:“小婕,你不用羡慕,努力工作,以后我也给你买一套房子。”
杨蜜就挤眉弄眼,蒋冰婕脸蛋红扑扑的,“谢谢,干……干哥哥。”
周不器摆摆手,“行了,你俩去冲澡吧,一身汗。蜜蜜,帮我把空调打开,我打个电话。”
等她俩去卧室了,周不器才接听了电话。
王小船言简意赅,说道:“刚刚发现,百度做回应了。微点的爬虫爬取不到百度贴吧的内容了,被屏蔽了。”
周不器没觉得奇怪,很平静,“正常,差不多也该行动了。”
“李总给你打电话了吗?”
“没有。”
“那咱们怎么办?淡化处理吗?”
“淡化?”周不器哼了一声,“当然不行,现在内忧已经解决,是时候解决外患了。微点的市场份额迟迟上不去,不用点方法,怎么能超越百度?跟他们干!”
“干?”
“嗯……先一步步来。百度百科、百度知道等产品的内容,也屏蔽了微点的爬虫吗?”
王小船道:“没有,可以正常搜索。”
周不器淡淡的道:“这就说明李老板很谨慎,咱们没必要,大胆点、主动点,从今天开始,微点拒绝一切百度的内容!”
时机差不多了。
百度的那几款产品,微点基本都跟上了,最主要的就是两款产品微点百科和微点问答,除此之外,还有微点新闻、微点翻译、微点地图、微点音乐……
微点的生态体系已经构建得差不多了。
不需要再在微点的搜索结果里,呈现出百度的内容了。否则就变成谷歌了,在谷歌里搜出百度的内容,成了给竞争对手引流。
王小船微微一愣,试探着说:“这样做了,那就是决裂啊。”
周不器很随意的道:“谈不上决裂,就是要加剧竞争关系。第一和第二之间永远有着不可调和的关系。微点要上位,就必须要越过百度这一关。小船,你压力不小啊。”
“微点如果屏蔽了百度的内容,百度也会屏蔽微点的内容。”
“这是大趋势。”
“贴吧内容很关键。”
“嗯?你跟唐斌辰沟通了吗?”
王小船道:“还没有,不过兴趣圈项目已经做好了,目前正在内测,在微点、朋友网和校内网上测试。”
周不器眼睛微微一眯,“效果怎么样?”
“很好。”王小船笑了笑,“这本来就是豆瓣小组改过来的,是很成熟的产品,主要就是测试在不同平台上的兼容。许亮杰在集团架构方面做的很不错,兼容性很好,目前来看,没发现什么问题。”
周不器很果断地道:“没问题的话,那就上吧!”
“啊?现在吗?”
“对!百度贴吧不是屏蔽微点了嘛,李老板这是信心十足呢,以为微点没了百度贴吧的内容,会有巨大影响。你去安排,兴趣圈通宵上线!”
王小船略有几分迟疑,“上线是没问题……可是,按照计划,兴趣圈要在9月1号上线呢。”
每个新学期,紫微星都会上线一些新产品,这已经成为传统了。
按照过去的安排,兴趣圈会在新学期开学的时候推出。
周不器道:“不用等了,马上就上。嗯……可以先在朋友网和微点上线,等开学了再在校内网网线。这学期,新产品有不少,不缺这一款。”
这时,他看到浴室的门开了,杨蜜和蒋冰婕冲过澡出来了,每人身上都裹着一条白色浴巾,白皙的肩膀、细腻的胳膊、笔直的大腿、晶莹可爱的小脚丫……
杨蜜很俏皮的抛了一个媚眼,蒋冰婕则是飞快的瞟他一眼,脸蛋瞬间涨红,马上低头,小手按着胸口,仓惶的进卧室了。
周不器就没兴趣继续打电话讨论工作的细节了,“具体的安排,你跟唐斌辰商量着办,有分歧就找许亮杰。我这还有事,就这样。”
然后,就火急火燎的要往卧室里冲……马上就停住了,觉得这样有失身份。
深吸了一口气,动作就慢悠悠了。
一点不着急,推开卧室的门,跟杨蜜要了一条干净的浴巾,然后去了浴室,先是冲了个凉。
首都的夏天,真是太闷热了。
一身都是汗。
冲个凉,冰爽一下,否则黏糊糊的身体压在一起,影响情调。
五分钟后,周不器腰间围着浴巾,推门去了卧室。
就见杨蜜拉着蒋冰婕的小手,两人都裹着一条紧窄的浴巾,小声的说着什么。杨蜜眼眸咕溜溜的转,眉飞色舞。蒋冰婕则眼神躲闪,脸蛋红艳,好似海棠花瓣。
见周不器来了,蒋冰婕脸蛋就更红了,受不了,就双手捂起脸蛋儿,发烫的厉害。
杨蜜就娇笑着说:“哥,她是处,她不好意思!”
周不器笑笑,“这有啥不好意思的。”
走过去,就把杨蜜挤开了,坐在了两人中间,左右两边一搂,发现蒋冰婕身子很僵硬,似乎有些抗拒。
双手捂着脸蛋儿,羞于见人。
周不器看了她几眼,也怕太匆忙,给她逼哭了,那就不好了。周大老板是好人,是好心好意的要帮忙。
毕竟一个年轻漂亮的女孩子想在娱乐圈里混,真是太难了,没有靠山,根本不可能。他是出于好心,想力所能及的多保护一些女孩子,免得让她们受到一些娱乐圈混蛋们的狩猎。
如果她不愿意……那就没办法,只能拒绝签约,把“林黛玉”这个角色给别人了。
嗯,这也是帮她忙。
性格这么倔强,就不适合在娱乐圈发展,趁早别进来,免得走错了人生之路,浪费了青春大好时光。
周不器伸手拍拍她的后背,轻声道:“别怕,别紧张,我不是坏人。这样,冰箱里有雪糕,你先去吃点东西,考虑一下。想通了,就过来找我。没想通也没关系,晚上就去另一间卧室休息就行了。”
蒋冰婕放下了双手,微微转头,眨巴着眼睛,“我……我……那我就再想想?可以吗?”
周不器好笑道:“当然可以,去吧!我和你杨蜜姐谈点事,你在场不方便。”
蒋冰婕面色绯红,咬着嘴唇,缓缓的站起身,生怕浴巾掉了,一手捂着胸口,一手压着屁股,一步三回头的出了卧室。
都走到客厅了,又想起了什么,回来把卧室的门关严实了。
周不器摇摇头,就把注意力放在了身边的女孩儿身上,“来吧?别坐着了?”
“嗯,开始吧。”
杨蜜站起身,来到他身前,素手一拉,浴巾直接滑落在了地板上。
客厅里,蒋冰婕吃了两根雪糕,傻愣愣的坐着,思绪很乱。
期间还蹑手蹑脚地跑到客厅门口偷听了几次。
每次都是面红耳赤的跑回来。
等最后一次去偷听,发现里面没声音了,这才深吸了口气,鼓起勇气推开了卧室的门,走了进去,就见二人躺在床上,都没穿衣服,在说着什么。
蒋冰婕脸色红扑扑的,眼神闪躲不敢乱看,“干哥哥,我……我……”
“想好了?”
“嗯。”
“过来呗?”
蒋冰婕咬着嘴唇,“哥,去……去那屋行吗?”
“行吧,就去那屋。”周不器笑笑,坐了起来,“对了,你真是处?”
“嗯。”
蒋冰婕轻轻点头。
“唉,那我就帮你长大成人吧。”
周不器就从床头柜上,拿起了自己的黑色手提包,从里面的夹层里拿出来了一条崭新的白手帕,把浴巾往腰上随意的一裹,拉起她柔软的小手,一起去另一间卧室了。
杨蜜不太高兴,皱了皱鼻子,轻轻地哼了一声,“捡老娘吃剩下的!”
然后,就想去刷牙。
却被黑色手提包给吸引住了,非常好奇。
见周不器离开了,她就偷偷的过去,打开夹层一看……嗬!
原来厚厚的一沓白手绢!
少说也有十几条。
杨蜜大呼佩服,不得不感慨。
果然是大老板啊,有格局!
别的男人都是包里备套,你是一只套都没有,只备白手绢,厉害,厉害啊!
第792章 来啊,互相伤害
第二天早晨,杨蜜很早就醒了。
感觉有点无聊。
对自己的处境有点自怜自艾。
是啊,金主就是鱼塘主,怎么可能只养一条鱼?肯定是各种各样的种类越养越多,多多益善啊。
八点多,次卧的门有了响动声,没一会儿,就见蒋冰婕头发蓬松,裹着浴巾脸蛋潮红走了出来,看到杨蜜虎视眈眈的眼神,微微一颤,小脸瞬时涨红,“蜜蜜姐……”
杨蜜一看她这状态,就知道是怎么回事,想冷嘲热讽的说几句,马上就醒悟过来。
人家可是新欢啊!
这时候玩宫斗,金主爸爸肯定不高兴,脸上就挤出了一抹微笑,“呦,化茧成蝶了,恭喜啊。”
蒋冰婕细声细气,“谢谢。”
杨蜜明知故问的问:“早就醒了吧?刚才在屋里干什么了?”
“没……没干什么。”
“金主爸爸呢?”
“在……”
话音未落,周不器就推门出来了,很随意的观望了她俩一眼,感受到了这俩人关系不太和睦,一点都不在乎,“聊什么呢?”
杨蜜笑嘻嘻的就跑了过来,拉着他的胳膊,撒娇道:“金主爸爸,我饿了!”
周不器点点头,看向蒋冰婕,“你呢?”
蒋冰婕轻轻摇头,“不饿。”
杨蜜气呼呼的道:“你当然不饿,刚刚都给你喂饱了,我要吃早餐。”
周不器径直去了洗手间,“收拾一下,一会儿去钓鱼台吃饭。”
“好嘞!”
杨蜜一下就高兴了。
跟在金主爸爸身边,小日子过的真幸福啊。
去饭店的路上,蒋冰婕就一副娇柔无力的样子,好似古代弱不禁风的大家闺秀,一步一皱眉,有一种西子捧心的忧愁。
周不器就扶着她,一脸关切的模样,告诉她今天要多休息,养两天就好了。
杨蜜就很生气,语气不太对,夹枪带棒的,讽刺的意味很浓,说她矫揉造作。大家都是女人,谁不知道谁啊?这种事,疼是疼了点,还能有多疼?想自己当初刚跟金主爸爸在一起时,也是大姑娘,还是在车里定下来的关系呢,不也就挺过去了?
果然啊,会哭的孩子有奶吃。
周不器假装啥也没听见。
爱咋咋地。
要是自己女朋友闹矛盾了,他肯定得抽出时间耗费精力给处理好了。金丝雀就不必了,他没那么多时间和精力处理这种小破事。
然后,就愈发的对史书上的文字感同身受了。
当皇帝还真不容易啊!
为了传宗接代,得有三宫六院七十二妃……这么多人叽叽喳喳的聚在一起,都让皇帝管,还真没法管。
最好的办法,就是挑选出一位贤明的皇后,让她来统属六宫。
古人果然有智慧啊!
皇后是谁呢?
嗯,自己女朋友就不必了,不能让她们参合到这种糟心事里。
杨蜜?
好像不太行。
哎,还是慢慢选妃啊,慢慢挑吧……
周不器眼下还有事,吃过早饭,还得去公司呢。
“兴趣圈”这个新项目通宵上线,也不知道做的怎么样,是否顺利。
……
李彦红有强大的个人魅力,性格谦和而友好,对待员工跟朋友一样。但他有一个致命缺点,管理水平不够。
在内部会议中,他曾多次有过自嘲般的感慨。说是自己不如柳老总。柳老总能够花很多年,一点一点的亲手把杨元清培养出来,顺利接班,功成身退。
他却做不到。
要知道,杨元清执掌下的联想,直接从神坛上跌落,公关一塌糊涂,负面新闻满天飞。可即便这样,在李彦红的眼中仍旧是一个不可多得的优秀接班人,可见他的要求之低。
不过,那都是十年以后的事了。
眼下这时候,李彦红还意气风发,内心中充满了骄傲,正在倾力培养李名元。百度已经做好了筹划,9月1号的时候,正式对外公布,百度要进军C2C电商业务!
李名元将会是电商部的总经理,独立运营。
颇有一番大展拳脚,去跟淘宝掰手腕的气势。
为了做好电商平台,百度算是倾尽了全部资源。为此,甚至把咄咄逼人的微点都有点忽略了。打算等电商业务筹备起来了,再回过头来跟微点决战。
这也是李彦红的个人骄傲。
他没觉得国内有什么人会是自己的对手。
阿里?一个外行做的企业;企鹅?也就是玩玩抄袭;紫微星?老板是个年纪轻轻大学生,最近听说要花100亿盖总部大楼,要多荒唐有多荒唐……
对于微点的挑衅,李彦红觉得只要略施小计,就能让他们乖乖就范。
微知屏蔽了百度爬虫后,交涉无果,他马上就下令,要求百度贴吧也屏蔽微点的爬虫,对等伤害。
来啊,谁怕谁啊?
百度贴吧是年轻人们的主流聚集地,魔兽世界吧、帝吧、李雨春吧……都是现象级,一个吧的体量就超过天涯了。
微点招架不住。
这天早晨,李彦红一起跟高管们在公司吃早餐,一边开早会,顺便就说起了微点的事。
李彦红一边吃东西,一边头也不抬的问:“紫微星联系咱们了吗?”
“没有。”
“等微点联系咱们了,先谅他们几天,别着急回应,让他们吃吃苦,长点教训。”
“这……哎,不会的。”
“嗯?”
李彦红抬头,有些奇怪。
回话的是产品副总裁余军,他摇了摇头,“我一直在关注,今早我发现,微点上线了一款新产品,应该是通宵做的。”
“什么产品?”
“兴趣圈。”
“兴趣圈……”
李彦红品味了一下,顾名思义就知道了这款产品的定位。朋友网就是朋友圈,那兴趣圈是什么?当然就是把志同道合的人聚在一个圈子里,这就是紫微星版的百度贴吧啊!
余军沉声道:“那边的态度,咄咄逼人,很强势啊。”
李彦红微微发呆,有些不太敢相信,追问了一句,“兴趣圈,是模仿百度贴吧?”
余军道:“不,定位上一样,但产品形式上不太一样,跟搜搜的搜吧那种完全抄袭完全不同。兴趣圈有自己的特点,跟现有的论坛结构都不一样。贴吧是以贴吧名字为划分用户,兴趣圈是以兴趣话题为区分。”
这个兴趣话题就有太多的操作空间了。
比如“首都吧”,只能有一个,最先申请的是吧主,后来加入的都是成员。在用户层面,一开始就有了划分,有的人是管理,有的人是成员。哪怕成员是最厉害的运营高手,可因为加入的晚,也不能运营贴吧。
贴吧的大方向,只能是由吧主和副吧主们掌控。
兴趣圈就不一样了。
可以有无数个话题,每个人都可以设定自己的“首都吧”相关的兴趣话题,大量重复也没关系。没有先来后到的区分,也没有吧主和成员的阶层关系。只要有能力、会运营,谁都可以任意的搭建起自己的兴趣话题,享受在互联网中大权在握、主导舆论的感觉。
李彦红脸色微沉,很不高兴。
感受到了周不器那小子的满满恶意。
没想到啊!
那小子一副人畜无害的样子,彬彬有礼、谦虚友好,做起生意来……手段会这么的凌厉干脆。
前脚百度贴吧屏蔽了微点,后脚微点就推出了兴趣圈。
这是要硬扛到底了啊!
这时,一个中层管理弯着腰跑了过来,在余军的耳边说了什么,让他脸色猛地一变。
李彦红皱皱眉,“怎么了?”
余军深吸了口气,“微点系的内容产品,全部都屏蔽了百度的爬虫。”
李彦红冷冷的一哼,打算寸步不让,“来而不往非礼也!既然他们要玩,那就玩吧!对等报复,除非他们率先解封,否则百度的搜索结果里,再也不会出现任何一条微点的自有内容,微点问答、微点百科,微点音乐,微点新闻……都屏蔽!”
过去这段时间,百度和微点还比较友好。
毕竟大家的自产内容还都不够丰富,两者结合,能够查漏补缺,最大化的满足用户的搜索需求。
没想到,微点这么绝!
那就来吧!
从来都是市场第一封杀市场第二,还没听说过市场第二能把市场第一封杀死的。
余军抽了抽嘴角,表情比较复杂,“不用屏蔽了。”
“不行!必须屏蔽!”
“咳,我是说……咱们不需要屏蔽了,微点已经主动屏蔽了一切百度的自产内容,连百度百科、百度知道、百度音乐和百度地图都没有了。”
“啊?”
李彦红心头一惊,忽然就慌张起来。
周不器这小子,到底要干啥?
彻底决裂吗?
这可不行啊!
百度现在正在做三个耗费巨大的大项目,分别是为了业务拓展的电商平台百度有啊,为了技术拓展的大数据处理工程“金字塔”项目,为了营收增加的一体化广告体系“凤巢”系统。
每一个项目运作起来,都超级复杂。
哪怕是最容易的“凤巢”系统,相比起紫微星正在做的金币钱包系统,也要复杂几十倍不止。金币钱包系统面向的是朋友网、校内网、Hel等平台,数据规模不算大。“凤巢”系统面向的却是搜索平台,有更大规模的数据处理。
这个时候紫微星要在搜索领域拉开架势展开决战,时机不对啊!
百度的集团资源都被调配走了,心有余而力不足啊!
李彦红马上想起来了前段时间周不器给自己打来的电话,还有连续好几封邮件,希望百度去校内团购挖人的时候,要适可而止。
自己没搭理他。
没想到……
哎,到底是年轻人,火气太大,沉不住气,受点委屈就炸毛了。
得好好跟他沟通一下。
第三的谷歌还虎视眈眈呢!
第一和第二鹬蚌相争,岂不是给第三渔翁得利了?
小周啊小周,你鲁莽了!
第793章 不能便宜外国人啊
周不器听取了王建博士和周峰博士关于云计算的汇报,基本上就是一路绿灯。
只要在“基础设施及服务”这个大方向上,你们说怎么做,就怎么做!
细节问题,说也白说,周大老板根本听不懂。
然后,就接到了李彦红的电话。
“老弟,这你么干可不行啊!”
“什么意思?”
“唉!”
李彦红长长的叹了口气,似乎不想跟周老弟闹掰。两人认识好几年,相处得一直都挺不错,也展开过多次的合作。
周不器淡淡的道:“李总,我做事,最看重的就是脸面,就是义气!我创业这几年来,不管做什么,都能做到问心无愧。”
李彦红吃瘪,却也无可奈何,“嗯,我已经批评过李名元了,那样成建制的挖人,是不对。”
周不器气笑道:“李总,你一句批评就完了?按照原计划,校内团购这个学期开学,要展开一些新模式的探索呢。被你们挖走了一批核心骨干,计划泡汤,少说也要延迟半年。”
这是真的。
石婧琳一直在抱怨,否则她真可能在这个9月份的开学季,就启动B4C的团购业务了,成功了,将会打开一片新的网购天地。
可实际上,周不器的态度比较敷衍,不太想搞。这要涉及到大范围的线下业务,模式比较重,运营起来太困难。
百度挖了一拨人,给了周不器说服她的理由。
李彦红叹了口气,“这事是我理亏,你有空吗?咱们找个地方,聊聊呗?”
周不器笑笑,“行啊。”
“下午1点?”
“没问题。”
……
周不器本以为喝杯咖啡,坐在一起聊聊就差不多了。
没想到,李彦红找的是一家商务会所,要约着一起游泳。嗯,这大夏天的闷热,闷的大家心情都不好,游泳凉快一下,心情能好一些。
地点在天文馆旁边,是一座很恢弘的会馆。
周不器去了之后,发现李彦红站在太阳底下等着。周不器就很头疼,最烦这一招,苦肉计啊!再看看他身边的助理……我去!
比骆芊丽还要漂亮,而且年轻,也就是二十出头,亭亭玉立的往那一站,跟模特似的,身材特别火辣,说是D罩杯都小了,这要是换上泳衣游一圈,那不跟水底跑了两颗炸弹似的?
老李这是干啥?
苦肉计加美人计?
哼哼!
苦肉计也就罢了。
周某人最不吃的就是美人计!
“怎么没进去等?大热天的。”周不器没让李彦红过来拉车门,赶紧自己推开车门下车,过去跟他握手。
李彦红笑着说:“刚来,嗯……你怎么坐这车?”
“怎么了?”
周不器很奇怪。
奔驰大G啊,有什么问题?
李彦红好笑道:“这不越野车嘛,你平时就坐这个啊?换一辆吧,这花里胡哨的,有失身份。尤其你这么年轻,坐这车出去,不庄重。”
类似的话,已经不止一个人跟他说过了,周不器点了点头,“我一般就是平时上下班坐,商务活动都是坐那辆迈巴赫62,这不限号了嘛,只能开这车。”
李彦红道:“是啊,这限号政策一出,少说也得备三台车。”
周不器一伸手,大家一起往会馆里面走,笑着说:“对,是得买车了,我让助手订了一辆宾利雅致。”
李彦红就抽了抽嘴角。
觉得这小子真是飘了!
又是迈巴赫62,又是宾利雅致,都是千万级豪车,这年轻人啊……就是爱炫富。
他有三台车,两台是奔驰,一台是宝马,加在一起还不到300万。
去了会馆内,总经理出来接待。
李彦红把游泳馆给包场了,池水是刚换的,清澈明亮。
经理还询问要不要安排几个女教练……
这种服务,就跟高尔夫球场的女教练,保龄球场的女教练一样,都是年轻姑娘服务富豪的。不同的是,教游泳更亲近,穿着很少在水底下……磨磨蹭蹭摸摸碰碰的,很容易的就钓着富豪了。
对于这种不着调的服务,周不器坚决的拒绝了。
然后,眼睛就忍不住在老李的小秘书身上多看了几眼。
我去!
这身材,真霸道啊!
晃晃悠悠的白花花,抹胸似的泳衣根本遮不住,春光乍泄,好似随时都能炸裂开。那笔直雪白的双腿,那纤细妖娆的小腰……一亮相就把骆芊丽给比下去了。
其实骆芊丽的身材也很好,尤其是锁骨和臀型,特别美。可跟人家一比,就好似足球宝贝见到了篮球宝贝。
周不器深深的怀疑,老李想干坏事!
哼哼!
这一刻,周不器心中就莫名地得意,觉得自己跟娱乐圈打交道是非常正确的,多跟一些女明星有密切的交往,是符合商业逻辑的。玩得多了,也就有免疫力了。要是本本分分的做老实人,说不定当场就得流鼻血,那就丢死人了。
跟女明星玩,顶多就是花点钱。要是在商务会谈里中了对方的美人计,那可就亏大了。
李彦红游了一个来回,就上岸歇着了。
周不器体力不错,游了三个来回,足足300米。期间还亲手指点了两位美人鱼般的女秘书的泳姿,短暂的肌肤接触,差点就让他有了本能反应。
立马就不游了,赶紧上岸。
躺在躺椅上,取了一杯冰可乐。
没说几句话,就聊上了正事。
“这样搞不行,别忘了,搜索领域还有国际巨头在虎视眈眈呢,谷歌和微软从来就没放弃。尤其是微软,Live搜索败了,我听说要重组搜索部门,重做一个搜索引擎呢。”
李彦红语重心长地说。
周不器知道这个事,比尔·盖茨本想着把沈向阳调回去,去做Bing搜索,结果被紫微星捷足先登了。他笑了笑,不以为意,“什么国际巨头,在我看来,在三大领域,国际巨头都已经死翘翘了。”
“搜索,电商和网络社交?”
“对。”
周不器一副胸有成竹的样子。
随着互联网的发展,有关部门对这个新兴行业的认知也越来越多,相关的管控政策也越来越多了。
紫微星正在做云计算,可以这么说,只要做出来了,就可以碾压一切国际巨头!
为啥?
政策限制啊,亚马逊云、谷歌云、微软云等平台,都被国内给封杀了,想用也没法用。
李彦红叹了口气,“不能大意啊!万一百度和微点闹得不可开交,让谷歌渔翁得利了怎么办?不能便宜外国人啊。搜索的市场份额,百度和微点,联手拿下了85%。一旦闹起来了,份额减少了,那可真是亲者痛仇者快。”
周不器很轻松的说:“不至于,国产可乐为什么做不起来?因为百事和可口打架,打着打着,小品牌就都死光了。”
李彦红不这么认为,“谷歌不是小品牌。而且,谷歌的用户是最忠诚的,是一群高知群体。一旦百度和微点彻底决裂,一定会影响自家的用户体验。”
周不器淡淡的道:“微点的内容生态已经构建完毕了,我们有大学生资源,能够最快最高效的把内容业务做起来。”
很多内容,就是抄抄抄。
比如微点百科,照着维基百科和百度百科,中和一下协调一下,就差不多了。这种工作,最适合大学生去做。
尤其是紫微星的金币钱包系统上线之后,做任务领金币换金钱……那动力就更多了。毕竟去微知答题,需要一定的知识储备和专业素养,一般的大学生就算懂这个专业,也不一定有文字功底把答案做的生动。
做微点百科、微点问答就容易多了,谁都可以做。
李彦红当然不甘心。
今早听说微点屏蔽了百度旗下的所有内容,当即就慌张了,斗志没了,也不想给后生晚辈一点小教训了,就想赶紧把这事摆平。
百度现在没精力再开辟新战场跟紫微星斗,淘宝是个巨无霸,要把主要精力放在电商平台中。
“如果百度屏蔽了微点,微点又屏蔽了百度,这会有什么后果?百度和微点能提供的内容,一定是缺失的。谷歌却可以有百度和微点的内容,成了聚集的搜索引擎。咱们两家辛辛苦苦做出来的生态内容,岂不是给别人当了嫁衣?”
“嗯,这倒是个理由。”
李彦红真切的道:“谷歌跟天涯展开了合作,做了天涯来吧和天涯问答。他们不自产内容,想靠着天涯当打手,来建立起自家的内容生态,不能大意啊!”
“我不认为天涯和谷歌的合作能够持久。双方的受众群是一样的,是1+1=1。没有互补的效果。”周不器很轻松,浑不在意的样子,“企鹅的搜搜,就是微点提供的技术支持。对搜索这个市场,我们还是有信心的。”
李彦红面色微笑,喝了口果汁。
心中都气坏了。
这小子真是油盐不进!
跟他谈点东西,真是太困难。看着在游泳池里嬉戏的漂亮女秘书,又拉不下来脸做一些见不得人的勾当。
没办法,还是得从商务合作的方面解决问题,缓缓的道:“我的态度就是百度和微点维持过去的状态,相互屏蔽这种行为,不商业,也有违互联网的公平公正。”
周不器脸色平淡,瞥他一眼,“这么说,你们成建制地挖空校内团购的精英骨干,这事就这么算了?”
李彦红主动退步,“你想怎么办?”
第794章 插队
周不器略显沉默,他在思考眼下的处境。
紫微星和百度当前的处境,很大程度上是一样的。
百度,同时在做好几个大项目,尤其是电商平台百度有啊,这是全新的一个领域,要调集公司全部的资源往上砸。对手非常强大,是统治了国内市场的淘宝;
紫微星,同时在做好几个大项目,尤其是社交软件Hel,这是全新的一个领域,要调集公司全部资源往上砸。对手非常强大,是统治了国内市场的QQ。
一个干淘宝,一个干QQ。
都是以挑战者的姿态向业内霸主发起冲击。
如果这时候不能够专心致志的去开拓主要的新市场,还要抽调出一部分力量保卫身后的搜索战场,那就有点力不从心了。
淘宝和QQ,都是国内互联网巨头!
单条战线的拼杀,成功概率都很低,更别说腹背受敌要同时开辟两条战线了。
如果紫微星和百度能够达成和解,那就好了。
紫微星可以全心全意的经营Hel,百度可以一心一意的发展有啊。不必再担心背后受袭,可以集结自身的全部优势大干一场。
换位思考过后,周不器也就能够明白李彦红现在的感受了。
百度和紫微星之间,小打小闹的小摩擦,这没关系。
可是不能决裂!
不能拉开架势玩命干!
百度承受不起,紫微星同样承受不起。
要主抓核心矛盾,搁置不必要的矛盾。
此前周不器最担心的,就是同时跟百度和企鹅交火,双线出击,压力太大,搞不好就要彻底崩盘。
如果百度和紫微星能熄火,化干戈为玉帛,对双方来说都有利。
周不器很心动。
打算接受李老板的意见。
不过,他不能答应得这么干脆,得先磨磨他,让他涨点记性!
海归科学家怎么了?
不能瞧不起人!
大学没毕业的本科生,一样能给你这样的博导一点深刻教训!
周不器信心十足。
因为他有一个巨大的信息差优势。他知道百度在做“有啊”,李彦红却不知道紫微星在做Hel。
知己知彼,百战百胜。
良久之后,周不器摇摇头,好笑的说:“老李,微点要发展,百度是必须要过去的槛啊。像过去几个月那样你好我好大家好,岂不是意味着百度一直是业内第一,微点只能是屈居第二?你打的一手好算盘!”
李彦红的脸色有些冷淡,“相互屏蔽了、封杀了,微点就有机会了?”
周不器不为所动,“不试试怎么知道?第二要对第一发起挑战,春风化雨肯定不行,一定是刀山火海的在血泊里冲杀。”
李彦红叹了口气,“偏激了,企业还是要靠产品说话,而不是靠戾气。小周,你这心态可不行啊。”
“哦,那百度贴吧屏蔽了微点,这是什么意思?”
“是微知先屏蔽了百度。”
“是百度先挖了我的人。”
“呃……”
李彦红有点崩溃。
靠!
说来说话,话又绕回来了!
还真没办法,这事儿是百度理亏。在商业市场中,挖人很正常,可是成建制的挖人,就是要翻脸的节奏。挖一两个核心骨干,别人的业务还能照常运转。可是成建制的挖走了一个团队,很多业务就要崩溃了。
“这事是莽撞了。”李彦红索性就直面问题了,“这事已经发生了,你看……怎么弥补?我还是那句话,现在搜索行业的形势并不明朗,谷歌和微软还在发力。假如百度和微点真的决战了,重伤之下,真有可能被国外巨头占了便宜。”
“这个嘛……”周不器瞥他一眼,轻咳了一声,“我听说百度在大数据方面深有研究?恰好紫微星在这方面也有不错的造诣,要不我派一个技术小组,友好交流一下?”
李彦红面色一变,“这不可能!”
技术是百度的核心优势,尤其是大数据相关。纵观全球,在这个领域的深度研究,也就是谷歌能稳胜百度一头。
毕竟大数据是跟搜索最直接相关的。
谷歌是第一梯队,这无可争议。
百度、微软和雅虎,就是第二梯队,这几家都是搜索领域的第二梯队。百度甚至还不死心,在做的“金字塔”工程,如果真的成了,那就是能媲美谷歌,进入第一梯队了。
周不器多次努力,觊觎百度在大数据领域的研究成果,可是没奏效,没好气的道:“你让我提要求,我提了,你又不同意,那还谈什么?”
李彦红哭笑不得道:“那也不能狮子大开口啊,最起码要对等。”
“那你说,你能提供什么补偿?”
“紫微星的网站好像挺多的,校内网、求职网、朋友网的……我给你个方案,百度可以适当地提升这些网站的权重。”
“这个嘛……”
周不器略带沉吟,感觉这个方案可行。
李彦红淡淡的道:“你说了,搜搜是你们提供的技术支持,本身又有微点。有了百度的支持,你手里的那些网站,就可以最大曝光率地出现在用户面前,享受到远超其他同类型网站的流量。尤其那个笑话网,叫……”
“糗事百科。”
“对,糗事百科,这网站我看过几次,挺有意思的。可现在同类型的网站,已经出现几十家了。有百度的帮忙,保准可以让这个网站成为国内最有热度的笑话网。”
“嗯……”
周不器被打动了。
的确啊!
有了百度的支持,微点+百度+搜搜,几乎霸占了国内90%的搜索市场!当用户在搜索笑话的时候,绝大部分的流量就会被导入糗事百科。
想不成功都难!
李彦红笑笑,“那就这么说定了?”
周不器问:“你会给什么样的权重档?”
李彦红略微沉吟,“第三档。”
周不器又问:“具体说说,百度的权重是怎么划分的?”
李彦红沉吟片刻,没做隐瞒,很平缓的说:“第一档,就是加入百度推广的网站,以及百度自家的内容生态。”
“嗯,无可厚非。”
“第二档,是知名大站,比如搜狐、网易、新浪等一线的知名网站。”
“嗯。”
“第三档,主要是那些加入了百度广告联盟的中小网站。接下来,就是第四档了,会正常的按照公平的权重比来展现搜索结果。”
这样的档位划分,主要就是为了赚钱。
按照互联网的公平公正性来说,前三档都不应该存在,应该直接从第四档开始。可网站要赚钱,就少不了人为地打破一些公平性。
让一些网站能够通过付费,完成“插队”。
比如第一档的百度推广,最出名的就是竞价排名。
第二档主要就是为了维护百度的体面,要是连三大门户网等一些著名网站的内容都搜不到,搜索引擎就显得太lw了。
第三档也是为了赚钱。
比如,在搜索引擎中搜索起点的。如果起点加入了百度推广,给百度送钱了,那么搜索结果中首先展现的就会是起点的正版。如果没加入……起点的级别又够不上网易、搜狐这样的知名程度,达不到第二档的级别,就要直接划归到第四档,按照权重比公平的排序了。
而那些加入了百度联盟的盗版网站,却可以享受到第三档的排名结果。就会导致搜索的时候,前面几个都是盗版网站,正版网站排名靠后的情况。
紫微星旗下的网站中,只有朋友网和校内网加入了百度推广服务,即竞价排名。为此每年要支付800万-1000万元的费用。
至于其他的糗事百科、薇蜜网、求职网、豆瓣等等,都没有购买百度的服务。就只能按照第四档排序了。
这些网站的流量来源,主要是靠着朋友网、校内网和微点搜索的引流。
现在,李彦红表态,要把紫微星旗下的相关网站,加入到第三档中,相当于帮紫微星搜索结果里插队。
插队了,就可以排在更靠前的位置。
周不器觉得李总的诚意不错,他很心动。却不好擅自做主,打算回去开个会,大家商量一下,就故作沉吟的道:“我考虑考虑吧。”
李彦红气道:“这还有什么考虑的?”
“这事以后再说,不急。”周不器摆了摆手,“不过你刚才有一个观点,说动我了。我觉得这件事可以先动手。”
“什么事?”
“你说得对,不能是第一和第二打架,让第三第四赚好处。鹬蚌相争,渔人得利的事,不能发生在百度和紫微星身上。”
李彦红点了点头,“对!你反应过来了就好。谷歌、微软那毕竟是外国企业,哪有自己人打架,让外人白捡便宜的好事?”
周不器眯眯眼睛,深以为然,“太有道理了!”
“嗯?”
李彦红眉梢一挑,觉得这小子话中有话。
周不器道:“国内的搜索市场,还是太乱了。你看别的那些发达国家的搜索市场,也就是谷歌、雅虎、微软等几个搜索引擎而已。国内太多了,百度、微点、谷歌、雅虎、微软、搜搜、中搜、爱问、有道、一搜、快搜……有几十个之多。乱象啊!”
李彦红眨了眨眼,听出来了几分阴谋的口吻,“你这什么意思?”
周不器大义凛然的道:“百度是市场第一,微点是市场第二,咱们有责任净化市场,让这个领域干净透明。”
“净化市场……”
李彦红倒抽了一口凉气。
好像这一刻才真正地认清了这小子的真面目。
心狠手辣!
第795章 统一战线的密谋
周不器道:“谷歌、雅虎、微软的搜索,之所以做不成,主要就是没有构建自己的内容生态,检索结果本土化程度不够。这两点,是百度和微点最大的优势。”
“有胆魄!”
李彦红感叹了一声,已经体会到了他的意思。
周不器淡淡地道:“百度和微点的份额,加起来是85%左右。这也就意味着,还有15%的份额,流落在外,主要就是谷歌和雅虎。”
“雅虎已经被阿里收购了。”
“奇怪,你不是要做电商,要跟阿里干架吗?”
“是。”
“那不就得了?国内的搜索市场说大不大、说小不小,没必要存在这么多的搜索引擎。在我看来,未来的互联网市场,一定是高度集中化,市场第一拿70%的份额,市场第二拿25%的份额。这就差不多了。小家小业的要么死掉,要么被吃掉。”
李彦红笑了笑,“这话绝对了。”
周不器哼道:“韦尔奇的数一数二原则。要么第一要么第二,第三没有存在的意义。”
李彦红点了点头,非常心动,“你这手段……真是够狠啊,我记得,紫微星没做搜索时,还跟谷歌和微软合作过,使用他们的搜索平台?用过了,就杀掉?”
“优胜劣汰,这是市场的自由选择。”
“了不起!”
“怎么样?干不干?”
李彦红好笑道:“我今天找你出来,是想解决百度和紫微星的矛盾问题。你这话题往哪引呢?要联手杀敌吗?”
周不器道:“你说的对,不能让外国人占便宜。等把谷歌、微软、雅虎这些外国搜索引擎都干死之后,百度和微点再比划比划,抢一抢市场第一的宝座。”
李彦红喝着果汁,沉吟稍许,脸上出现了几分冷毅,“可以搞!”
过去这几个月,百度的市场份额是50%-52%左右,跟巅峰时期的65%差距不小。
如果能够跟微点联手,把国外巨头和国内的一些不必要存在的小平台给清出去,瓜分剩余15%的市场,那么百度的市场份额,说不定就可以回到60%的位置了。
周不器一握拳,“那就这么定了。在韩国,Naver的市场份额将近80%,Daum的市场份额也超过10%,谷歌的份额才2%。百度和微点,比韩国的那两个强大多了,在任何一个方面都有优势。易贝已经彻底退出国内,QQ、朋友网、百度贴吧也基本垄断了网络社交的市场。只有搜索领域,国外巨头还过的挺滋润,还想加大投资充满期待呢。”
李彦红道:“国内这么大的市场,自然不能轻易放弃。”
周不器道:“百度和紫微星的矛盾,咱们慢慢谈,好说好商量,怎么都行。不过,在外来侵略者面前,还是要统一战线,一致对外的。”
“对!”
李彦红非常赞同。
这基本就相当于半结盟状态了,统一战线,绞杀谷歌和微软!
有了这层关系,百度和紫微星的矛盾就可以搁置,他也就不必担心大后方受袭,可以把所有的精力都用在电商领域跟淘宝开战了。
周不器笑笑,“你觉得要怎么办?”
李彦红道:“封杀,百度和微点的自有内容生态,屏蔽一切外来爬虫,封杀所有的搜索引擎。当然,百度和微点可以互加白名单,可以爬取到彼此的内容。”
周不器神色比较平淡,“现在讨论的是一致对外,对内的矛盾……还没达成方案呢。是否互加白名单,还要慢慢谈。”
李彦红笑笑,“一切都可以谈。”
周不器不动声色,“先说对外的事。”
“不管是谷歌、微软,还是有道、爱问,在呈现检索结果的时候,一定会出现百度和微点的生态内容。因为只有咱们两家的内容生态是相对完整的。咱们不给他们爬虫,他们就搜不出来好答案!”
“的确。”
“谷歌的劣势,是本土化程度不够,搜不到一些权重比不高的小众本土化内容。有道、中搜这些国内小平台,则是技术不够,检索不出太过丰富的内容。解决这两个问题,都要依赖于搜索引擎自家的内容生态。”
百度有百度百科、百度贴吧、百度知道、百度音乐、百度地图、百度新闻等等内容产品,微点有微点百科、微点问答、微点音乐、微点地图、兴趣圈、朋友网、微知等内容资源。
基本上可以做到80%左右的自给自足。
双方结合,就可以把单次搜索的有效率提升到90%以上。
可以说微点和百度的合作,对双方都很有帮助。
同样道理,谷歌、雅虎、有道、爱问等搜索平台,在呈现搜索结果的时候,为了提高搜索效率,就必须要使用到百度和微点的生态内容!
假如百度和微点私底下联手,把这些搜索平台全屏蔽了……就会严重地影响他们的搜索体验,很难搜索到满意的结果。
像有道、爱问、中搜、一搜这些国内小平台,也包括雅虎和微软,基本上就是当场死亡。
也就是谷歌依靠着强大的技术优势,能够检索出更多的内容,保持自身的搜索准确率。可大幅度的降低是肯定的。
谷歌的用户群是最忠诚的。
为什么?
因为谷歌技术好,能搜到很多百度、微点搜不到的优质内容,同时还可以白嫖百度和微点自家的内容生态。
相当于左右手都抓,搜索准确率当然很高。
一旦两家联手屏蔽了,谷歌就相当于少了半条命。
按理来说,周不器和李彦红商量的事,在市场经济中是绝对不允许的,属于阴影中的密谋在操纵市场,是典型的垄断行为。
比如,这几年震惊世界的液晶面板大案,几乎改写了国运。
在显示屏领域,日本是无可争议的世界霸主,不管技术先进性还是产量规模,都是最好的。
韩国对日本是最仇恨的,跟国内喊口号假抵制泄民愤转移矛盾不同,他们是真干。
以三星、LG为首的几家显示屏厂商,就联合了同样对日本有仇恨的宝岛的几家大厂,酝酿了一个惊天大局。
当时,屏幕的技术方面主要是两个——液晶屏和等离子屏。
到底哪个代表未来,谁也不确定。
更重要的是,等离子技术太先进了,主要就是日本产商生产,韩国、宝岛都缺乏相应的技术,生产出来了质量也不高。液晶屏生产技术,倒是三方都能做。
多方密谋,开始了。
第一步,哄抬物价。
韩国和宝岛的厂商,减产液晶屏,同时拉升价格,价格高到卖不出去了。液晶屏滞销。这时候,日本厂商看情况,以为是液晶屏供应环境出了问题,就心中窃喜,因为他们还有等离子技术。
然后,日本产商就都纷纷生产等离子屏,投入几十几百亿美元,扩充等离子屏的生产线,认为等离子屏就代表了下一个时代。
等日本厂商把钱都投出去了,花的差不多了……第二步就开始了。
打压物价!
亏本销售,液晶屏的价格剧烈跳水!
受到这件事的影响,市场中液晶电视的价格也跟着跳水,国内老百姓也都纷纷享受了这一红利,都看上了便宜的液晶大电视。
液晶屏跳水之后,下游厂商纷纷都采购液晶屏,等离子一下就卖不出去了。日本厂商刚刚贷款扩充了生产线,结果全部停产、滞销,全完蛋!
后来这事经过调查,发现了内幕阴谋,WTO把韩国和宝岛的企业给严厉地处罚了。可处罚已经没用了。市场的新格局已经确定了。
三星、LG等韩国巨头,正式取代了松下、索尼等红极一时的日本电子巨头,站上了世界之巅。宝岛也跟着喝汤,出现了一批相关的上中下游的电子巨头企业。
这种顶风作案并取得巨大成功的案例,几乎是所有MBA课程的必讲。
百度和紫微星联手操作市场……问题不大!
以这两家的背景关系,可以横扫一切牛鬼蛇神。WTO的公平竞争,约束不着国内的市场秩序。国外公司有意见,就去WTO告就好了,虱子多了不怕咬,国家能把这些事都扛下来,保护民族企业的发展。
企业做到这么大,周不器和李彦红都不是善茬,当然要把这种优势最大化的利用。
所以,周不器又提出了第二个方案——二选一!
“凡是加入微点推广的商家和微点广告联盟的网站,就不能加入别的平台。一旦发现,立刻终止合同,予以封杀,强迫商家二选一。”
“别,可以这样。加入百度推广和百度联盟的商家,只能加入微点推广和微点联盟。别的搜索平台,一律不行。咱们两家还是要联合起来的。你不是说了嘛,先把外部敌人全弄死,然后咱两家再争。”
见周不器表情冷淡,李彦红就气道:“行了,你也别犟了!统一战线,一致对外这个思路非常好。现阶段,咱们还是联盟吧。至于你说的挖了你的人的事,我会给你补偿!把你家的所有网站都拿过来,百度都给你加到第三档权重里,行了吧?百度和紫微星的联盟,是大战略,符合双方的一致性利益。”
周不器非常满意。
经过一系列的交流,他愈发感受到了当下和百度结盟的重要性。屏蔽、封杀类的垄断行为,如果让紫微星自己搞,压力有点大。如果把百度也拉进来,一起扛法律压力,那就好容易多了。
还有一点,李彦红承诺了,愿意把紫微星旗下所有的网站都加入到第三档中,相当于给了一个小小的插队优待。
这就可以让紫微星的网站在百度排名中,只比那些付费网站和网易、搜狐这样的著名网站差了。比所有其他依靠公平性权重竞争的网站要强。
是不错的“和好”条件。
最重要的一点,就是预防搜搜!
企鹅的搜搜,使用的是微点的技术支持,就算百度和微点联盟了,搜搜也不在封杀范围之内。因为搜搜的搜索结果,都是微点给的。
这就导致搜搜会成为百度和微点联手的这张大网下,唯一的漏网之鱼。
这可不行!
搜搜必须死!
推广服务和广告联盟服务的二选一,就可以轻松的做到这一点。
搜索引擎要赚钱,就是两种模式,一种是推广服务,一种是广告联盟服务。是两种不同形式的广告费。
只要“二选一”计划成功了,搜搜就算靠着微点的技术支持,积累了一定的市场份额,那也没用!
因为搜搜没有商家,商家都是微点的。
等将来的某一天,搜搜跟微点分家了,就会空有市场份额,却没有盈利来源,一样活不下去。想活,就只能给微点当小弟。
紫微星和百度的合作,李彦红看的是第三层,周不器的目光已经在第十层了。
周不器不动声色,感慨着道:“谷歌的搜索提示里,很不健康啊。比如搜索‘媳妇’,跳出来的就是‘媳妇和儿子’、‘媳妇和公公’、‘媳妇和小叔子’之类的内容,太庸俗了,对未成年人会造成很不好的影响。甚至搜索妈妈,都会出现‘妈妈和儿子’这样的耸人词条。”
李彦红抽了抽嘴角。
这种事,百度和微点也一样,比谷歌还过分。现在的很多网民,上网的目的就是看片看美女看不健康,这样的搜索词条,符合大众的搜索习惯。这不是人为的,是机器自动根据搜索量排列的。
李彦红道:“你这什么意思?”
周不器冷冷的道:“当然是举报了,怎么能让国外的敌对势力危害我国的青少年?”
李彦红算是看出来了,这小子是想借着两家的背景地位,玩一出“只许州官放火,不许百姓点灯”的戏码,“让裁判拉偏架吗?”
周不器摇摇头,说道:“净化互联网环境,是必须要做的。类似的词条,迟早要处理。咱们两家联手,去举报他们,要求他们进行整改。与其让有关部门勒令整改影响公司形象,还不如主动一点。”
第796章 一波未平一波又起
做企业,就像做人。
如果一个人没有特殊背景,那么他越是循规蹈矩、刚正不阿、正直善良,就越容易落入社会底层,哪怕他才华横溢,哪怕他真知灼见。在价值混乱的社会竞争中,所有的优点都会成为竞争中的劣势。
周不器早就知道了,微点的搜索词条推荐里,内容不堪入目,搜索“老师”,就是“老师跟学生XXX”,搜索少女,就是“少女的XX视频”,搜索“动物”,就是“动物和美女的XXX”。
想改,却没法改。
微点改了,是一身正气了,结果就是微点会被市场淘汰。百度、谷歌、有道等搜索平台,会因为这类的纵容,获取用户的喜爱。
这跟医疗广告不一样。微点砍掉了95%的医疗广告,只是少赚点钱而已。
要是没有了这类内容,就会失去很多用户。清汤寡水的挂面,肯定没有地沟油的麻辣烫好吃,哪怕前者更健康。
在互联网这个大染缸下,谁敢独善其身,谁就得死。
除非是有关部门出面,出台强制政策一刀切。
所有搜索平台都把这类的内容给禁了,大家都公平了,才可以有序的推进互联网大环境的健康发展。
紫微星和百度有一个共同的得天独厚的优势,都在首都。
打一个电话,晚上就能把相关领导约出来一起吃饭了。
两家携手,可以很容易地推进这件事。
尤其净化互联网环境,符合当前和谐社会的大国策,推进起来会非常容易。
周不器平静的看着他,“你觉得行不?”
李彦红轻笑了一下,“怎么操作?”
周不器道:“百度和微点率先做出表率,把这类的内容全部清除。然后联系有关部门,要求他们给政策,对整个行业做出监管要求。不妨就以谷歌为负面典型,对他们进行强制整改。”
李彦红抽了抽嘴角,竖起一根大拇指,“还是你狠!”
周不器摇了摇头,说道:“我这也是在帮有关部门的忙,谷歌上经常能搜到一些尖锐的刺耳的揭露内幕的内容,动不动就会中断服务器,还拿不出什么合适的理由。以互联网健康反不雅内容为切入点,有关部门也就有了惩治的理由。咱们要是联手推进,领导们只会感谢。”
李彦红略作沉吟,点了点头,“那就这么办吧!”
“不管怎样,双方先联手,搞死谷歌再说!”
事情谈成。
周不器又下水游泳去了。
李老板给身边的小秘书递了个眼神,她便也笑孜孜的跳下水,陪周大老板游了一圈。在水里还主动凑过来,调笑了一番。
周不器也没客气,笑着问:“你跳进水里,很自然地就能浮起来吧?”
“嗯!”
“我觉得也是,胸这么大,浮力肯定也大。”
“周总,你讨厌,哪有嘛。”
……
周不器见多识广,肯定不会在这种场合下擦枪走火。
别看只是个小秘书,可比大明星难缠多了。
当晚八点,召开了决策委员会的会议。
讨论了跟百度的合作计划。
第一步,微点和百度互加白名单,屏蔽一切其他搜索平台的内容抓取;
第二,施行“二选一”政策。商家和网站们,可以同时选择百度和微点的服务,比如在购买百度和微点的竞价排名推广服务。可只要合作了,就不能再跟别的搜索平台合作,否则就视为违约。个人网站也是如此,加入了百度广告联盟和微点广告联盟,就不能再加入谷歌广告联盟了,否则就要罚款且予以封杀。
百度和微点拥有搜索市场85%的份额,基本完成了市场垄断。
推动“二选一”,没有任何难度,几乎所有已合作的商家,都会完成新协议的签订。
第三步就更绝了。
百度和微点先内部自审,把一些不雅内容清理干净,然后去相关部门举报谷歌、雅虎、微软等搜索平台内容违规,充满低俗和涩情。
大家基本都同意。
只有王小船颇有微词,很不甘心,他还想着带领微点反超百度呢,结果集团战略改变,要合作了,叹了口气,“就怕是与虎谋皮啊!”
郭鹏飞好笑道:“与虎谋皮?这话的主体是谁?”
众人就都发笑。
当然是百度与虎谋皮。
这次的合作,对紫微星有着非常深远的意义。
许亮杰道:“赶走了谷歌,空出来的市场份额,是百度和微点瓜分?真不见得。谷歌的那些高知用户,都是通过搜索引擎完成深度内容的复杂搜索,百度办不到,微点却可以。我们有微知。”
王小船微微一怔,“微知?”
周不器笑着说:“这是微点和百度的合作。微点系的产品,要和百度互加白名单。但微知属于校内系。微知保持对百度的屏蔽不变。”
许亮杰道:“可以这样,微知屏蔽一切外来网站的爬虫。微知针对的不是百度,而是保持微知内容原创性的一种方式。”
周不器道:“这只是一方面。上次百度挖了校内网的人,李彦红承诺了,会给咱们的网站,提供第三档权重的排序。这对接下来我们重点推出的今日头条,会是一个重要的流量补充。”
朋友网、校内网属于知名大站,直接可以归类为第二档。
可是今日头条是新网站,如果公平公正的按照权重比来排序,前几页都看不到今日头条的内容。
直接插队,解决一切难题!
除了搜狐、网易、新浪、腾讯网、环球网等大站发布的内容,在排序中会在今日头条之前,其他的内容,今日头条将会高高在上。
越是大网站,内容就越正规。
可是网民在搜索的时候,很多时候是搜索一些不那么正规的内容,今日头条的优势就体现出来了。尤其这年代监管还不那么严格,很多擦边球的描写,再过些年就全部禁止了,在现在这个时间段,却是允许的。
正规大网站在擦边球内容上控制都比较严格,今日头条就不必了,这是自媒体平台,创作者们随便写。
有了百度、微点、朋友网、校内网的流量,又有着比知名网站更大的发挥空间,等9月1号今日头条上线后,说不定就真的可以横空出世!
“说到今日头条,有一件事我顺嘴说一下,金币钱包系统可能要推迟了。”许亮杰叹了口气,略带自责的说。
周不器眉梢一挑,“嗯?推迟?昨天你不是还说大框架已经做出来了吗?还有十多天呢,不够?”
许亮杰摇摇头,“这个系统是好做,可是兼容性困难。尤其是涉及到的金币同步,这是个大问题。”
程秉皓举手,“这是我的问题!”
然后,他就略加解释。
比如在校内网中收获金币,从190金币变成了200金币,登录朋友网后,金币必须马上同步,变为200金币。
这一点非常重要。
要是某个大学生提现了一批金币,充值了30元话费。结果从校内网换到朋友网,同步没做好,又在朋友网上充值了一次……这就损失大了!
这些年,Q币的种种漏洞,没少给企鹅添麻烦。
这套多网站多平台的协同技术,就需要分布式的相关算法,在4月末就启动相应的小组展开研究了,由当时的CTO程秉皓直管。
后来他去做了紫微星工程院,这个项目也跟了过去。
没想到,这都8月份了,整整4个月,一个数据同步系统还没做出来?
周不器质问了两声,语气不满。
许亮杰帮程秉皓说了一句公道话,“其实已经做出来了,如果是一般性的数据同步,就可以上手应用了。比如朋友网在全国各地的服务器数据同步,就做的很好。但是,这处理的是普通数据。咱们的金币,是一种可兑换金钱的虚拟货币,这就必须要做到万无一失,任何一丁点的差错,都可能给公司带来巨大的损失。这是不容有失的,不能轻易用。”
周不器看了沈向阳一眼。
沈向阳道:“涉及到金融问题,安全、稳定是第一要素。为什么甲骨文数据库诟病那么多,依旧可以横扫全世界?就是因为稳定、安全。得到了全世界的银行和金融机构的亲睐。我对这个金币钱包系统的了解不多,但安全可靠是第一位的,要排除一切隐患,并且设置强大的防御系统。”
“嘶!”
头疼!
果然是变化总比计划快。
针对社交产品Hel,周不器前期跟张一明、郭鹏飞等人,做出了一系列堪称惊艳的安排,还设计出了一套有足够吸引力的金币钱包系统。
结果眼看着下个月就要上线了,技术方面却出问题了。
真是一波未平一波又起。
许亮杰又做了一番解释。
像支付宝、网银这种金融平台,为了确保安全性,都要安装安全插件,设置安全环境,甚至还要有钥匙扣等等安全组件。
用行话来说,就是“技术不够,设备来凑”,或者是“技术不够,材料来凑”。
Q币、网易的游戏币、起点的读书币等等虚拟货币,不能搭配太过复杂的交易环境,否则就太影响用户体验了。
这就会发生各种各样的虚拟货币的盗窃、丢失。
其实就是技术不达标。
如果紫微星做出来了,通过一整套的协同系统,解决了虚拟货币的线上安全问题……那么就可以通过紫微星工程院,完成高端外包,帮助国内的同行们了。
周不器没想到,这个金币钱包系统,竟然有这么深远的意义,沉声问道:“我只要结果,金币钱包系统,到底什么时候能做出来?”
主抓这个项目的许亮杰和程秉皓对视一眼,似乎都没有什么信心。
第797章 小善是大恶,大善是无情
技术永远是需求和产品之间最大的难题。
在周不器这个外行看来,紫微星连分布式数据库,连云计算工程都能启动,区区一个金币钱包系统,还不是手到擒来?
却没想到,在一个小项目上出了问题。
张一明是知情的,觉得周不器有点生气,就主动圆场,向他解释说技术的难度有两方面——越大越难,越小也越难。
就比如做航天发动机,这是大工程,难度很大;做纳米级的芯片,是小玩意,难度甚至更大。哪怕是做一个圆珠笔芯,同样很难。
至于金币钱包系统上线的原因是两个,一个是兼容性,这个不难,一个月内就能突破。另一个问题,就是数据的同步,这才是最难解决的问题。
早在年初,唐斌辰从美国回来,偷偷地打听到了Facebk正在做的8个技术项目——数据中心时间上的一致性,流量控制,分布式缓存,容灾措施,调度与监控,PHP的加速优化等等,其中大部分都跟分布式有关。
过去几个月里,紫微星陆续启动了这8个项目的研究。
也算是初步取得了一些成效。
甚至PHP的加速优化,即分布式的页面加载项目已经打包成产品,对外出售了。
程秉皓道:“数据中心时间的一致,也就是数据同步系统,其实已经做出来了,并且应用了。不过,短时间内不适合应用在金币钱包系统上。”
周不器问:“为什么?”
程秉皓答:“因为安全性和稳定性。”
许亮杰进一步的解释,“金币系统离不开数据同步,这个同步必须要即时。数据同步系统已经在朋友网和校内网中应用了,目前已经发现了一些漏洞,完成了一些修补。我相信再有两个月的应用,就可以把基本的安全功能予以完善。”
大体意思就是,金币的同步会涉及到金钱,很重要,一旦出事,紫微星就要蒙受财务损失。可以先用朋友网和校内网做实验,用这两个网站的数据喂养这个数据同步系统,来一点点的查找、修复、完善系统bug。
等这个系统的运行基本稳定和安全之后,再上到金币钱包系统上。
毕竟,这涉及到分布式。
是一个国内尚未有过技术应用的领域。
目前,紫微星已经展开具体应用的与分布式相关的项目,有两个,一个是分布式缓存系统,一个就是数据同步。
已经卖出的分布式页面加载项目,将会是第三个。按照工程院给出的说法,大体上是这个月末可以在自家网站上应用,9月10号对采购方提交产品。
紫微星是国内互联网行业的技术排头兵,很多技术应用也是摸着石头过河,还是应该小心一点、稳健一点。
尤其金币钱包系统的设计结构,是把Hel、今日头条、朋友网、校内网、糗事百科、微点杀毒、微点浏览器等几乎所有的产品连贯起来。
意义非凡。
一旦出了差错,对一些成熟产品影响不大,可对Hel、今日头条这样的新产品,可能就会造成致命打击。
许亮杰、程秉皓、沈向阳、张一明先后出面,才算是平息了周大老板的不满。
默认了短时间内金币钱包系统无法上线的事实。
得等做完“实验”之后,再推正式版。
许亮杰道:“因为我们有中台战略,所以在设计金币钱包系统的时候,我们已经对产品进行了最大化的优化。不管在Hel,还是在今日头条、朋友网、校内网,不同的产品只是钱包的设计外观不同,真正点击进入金币钱包后,后面对应的是同一个网页。通过这个中台性的钱包网页,来协调所有产品的钱包应用。”
周不器摆了摆手,表情有些冷峻,“我就想知道,Hel怎么办?还能如期上线吗?”
这绝对是一个至关重要的问题。
郭鹏飞沉声道:“Hel的对手是QQ,是市场霸主,几乎不可动摇。我们在设计这款产品的时候,就是想通过金币钱包系统的金币反馈,吸引用户过来赚钱,从而完成对QQ的突袭。要是没有金币钱包,就算Hel可以免费发短信,我也不认为是QQ的对手。”
许亮杰感受到了周大老板的不满,所以在挣扎,“没必要一口就吃个胖子,可以慢慢来。先把Hel上线,利用免费发短信和《开心农场》的热度,吸引一波用户。等金币钱包系统成熟了,再推出不迟。”
郭鹏飞摇摇头,“那不是打草惊蛇吗?”
季子安道:“钝刀子割肉不现实,QQ太强大了。要想对QQ的封锁完成突破,就要突然袭击,靠着惊艳的功能和产品设计,短时间内迅速地抢占市场。长时间的一点一点积累用户,这套模式不行。”
“理由呢?”
“QQ是擂主,Hel是挑战者。擂主守擂,有主场优势,有更多的经验,可以学习、模仿挑战者的优点,改进自身。”
贺阳对季子安的说法非常认同,“的确,如果Hel和QQ长期对峙,那么Hel的产品优点,都会陆续被QQ学过去。Hel能免费发短信,QQ也可以推出类似的功能。”
郭鹏飞叹了口气,“所以说啊,还是应该突然袭击!直接亮杀招,把看家本事用出来,迅速的把用户规模做上去。人家的市场地位摆在那了,短期内做不起来,长期很难也有机会。”
接下来,王小船、程秉皓、沈向阳等人也先后表态,觉得还是应该突然袭击。
五根手指分散开没有力量,要握成拳头,打出去才有劲。
紫微星为了在社交软件领域对抗QQ,对Hel进行了很多创新性设计,比如免费发短信、跟《开心农场》绑定、跟今日头条对接、金币钱包系统,以及更简洁的产品方案等等。
如果不能把这些设计握成拳一次性出击,说不定就会被QQ一根手指一根手指地都给掰断了。
周不器对QQ很忌惮,也觉得不应该打无准备之仗,就点了点头,“嗯,那就暂时搁置吧。”
会议室里,气氛有些僵。
有一种受挫的感觉。
回想起来,这好像还是决策委员会上第一次出现这么丧的场面。
说起跟百度竞争,大家都激情澎湃,有一种志在必得的气势。可是跟QQ竞争,就好像有一座大山压过来。
贺阳笑着说:“未必是坏事,Hel如果真的匆匆上线了,可能会让我们措手不及。延迟几个月,把产品做得更成熟一些,内部测试更精心一些,争取一上线,就是成熟的受到用户亲睐的版本。说不定是好事!”
周不器一挥手,“行,这事就这么定了。老许,你给个准信,金币钱包系统什么时候能做出来?”
许亮杰深吸一口气,咬牙道:“数据同步系统再测试、验证两个月。11月初,基本就可以让Hel上线了。”
“嗯,要抓紧。看不见结果,你来承担责任。”
周不器一点没客气,淡然的语气中,蕴含了几分杀气,所有人都听出他的意思了。
做不到,就下台!
职场没有情怀,残酷才是本质。
最忌讳的就是像李彦红那样,彬彬有礼、很儒雅,除了自负了点骄傲了点,业内评价都很好,这是个好人。甚至“少帅”李名元后来查出了经济问题,贪了公司几个亿,搞不好就是无期。李老板思量之后,很大度的放了他一马,不愿意毁掉一个年轻人的人生。
可问题是,好人是做不了生意的。
在阿里,马老板如果没法通过一个高管拿到结果,基本上6个月就开除了,最少也是调离工作岗位。百度就不一样了,李老板一团和气,性格决定了管理缺陷,为了一个人能坚持七八年,以至于内部诟病不断,高管们大发牢骚。
小善是大恶,大善是无情。
企业用人的基本原则,就是杀贫济富。把所有笨蛋和不能干事的全开掉,然后留下优秀的,给他们最好的待遇,他们就能给出远超其他人的业绩。
这一次跟李彦红出去游泳,周不器算是深切地感受到了。
跟马老板在一起的时候,周不器得留一百个心眼,时刻提防着老马忽悠自己,你来我往的反复拉锯。跟李总在一起就不一样了,有一种掌控全局的感觉。
这就像很多在夜总会工作的女孩子,最后总会找一个老实人嫁了。
“老实人”、“好人”看似是褒义词,恰恰就是社会竞争中最大的缺点。
周不器觉得自己不能学老李,一定要学老马。
要深沉。
要邪魅。
要心狠手辣。
再给许亮杰两个月时间,要是做不出来……必须拿下!
反正王浩阳已经被拿掉了。
有了这个开头,接下来都好办。
郭丹单手敲了敲桌子,取代了老好人王浩阳,充当了会议室里润滑油的作用,她是女性,在这方面有性别优势,笑着说:“那今日头条呢?下个月能准时上线吧?”
许亮杰做了一个深呼吸,脸上挤出了一个笑容,“可以。下个月开学,紫微星可以推出今日头条、求职网、秘密网,还有我们的修图软件。秘密网的内测我看了,内部员工分享了很多秘密故事,挺有意思的。一看能看一个小时,不知不觉就过去了。我觉得这个网站的高度,会超过糗事百科。”
第798章 软的不行来硬的
通过美容院跟设计公司签署的设计、装修合同,周不器终于发现了一个秘密,他知道了薛姨妈的身份证号码。
然后,就看到了她出生于1970年10月10号!
也就是说,她今年才37岁,宝妹妹出生于1986年……也就意味着薛姨妈在16岁的时候,就生孩子了。
周不器就觉得很不公平。
凭啥啊?
你自己那么早就偷吃禁果,连孩子都生了,凭啥对宝妹妹要求的这么严格?都二十多的大姑娘了,还是黄花大闺女,为啥就不能让她也享受一下做女人的美好体验?
“薛姨妈,你给个准信呗,我和宝珊,到底啥时候能好?”宝妹妹还没有下班回家,周不器就偷偷的先溜了过去,找薛姨妈交心。
“亲都让你亲了,还想要什么?”
“睡觉呗。”
“不行!”
薛姨妈扭过头,嗔了他一眼。她坐在卧室里的梳妆台前,慢悠悠地往脸上抹粉化妆。一会儿等宝妹妹回来了,晚上出去吃。
周不器坐在床边,侧面看着她,就觉得虽说是过了风华正茂的年岁,却处在女人这辈子最饱满丰腴的阶段,岁月沉淀出了成熟女人多有的妩媚韵味。
下一刻,他就觉得自己不应该乱看,往床上一躺,长叹道:“姨妈,你这样吊着我,有意思吗?”
“谁吊着你了?”
“你就是吊着我,从摸摸小手到搂搂小腰,然后是亲亲小嘴,接下来,估计还是隔着衣服上下摸一摸。等再发展一段时间,才能尝试着默许把手伸进衣服,才能舌吻……等到最后一步,还不知道猴年马月呢。薛姨妈,我是男人啊,你这样吊着,我这样很辛苦的。”
薛姨妈心头微微一惊。
没想到自己的小心思,竟被这小子给发现了!
忍住心头的慌乱,故作镇定的说:“没那个意思,就是觉得……宝珊还小,懵懵懂懂,让你们有一个更长时间的交往期。你的情况太特殊,有些事情的决定,肯定不能太草率。”
周不器有点晕,只好语重心长的说:“薛姨妈,你的思路得转变了,宝妹妹都长大了,她多优秀啊?她一点都不懵懂。跟了我,不仅是感情寄托,也有利益关联啊。”
薛姨妈略显沉默。
周不器接着说:“姨妈,你是过来人,你心里肯定跟明镜似的。不管多么轰轰烈烈的爱情火花,时间长了,终归会归于平淡,归于柴米油酱醋茶。宝妹妹跟了我,在这方面不会吃亏就是了。而且,我也可以把你照顾好啊。换一个人,谁会养你?这就是现实。你养育了宝珊这么多年,她已经长大了,可以有自己的人生了。你应该自私一点,多为自己考虑一下了。来首都开启新的人生,以后的路该怎么走,你要考虑清楚。反正我觉得……我可以作为你的依靠,我可以养你。”
薛姨妈脸色微红,觉得这孩子说话不太好听,放下粉底液,嗔恼道:“小孩子做好你自己的事就得了,我还需要你来养吗?”
周不器躺在床上,抬头看着天花板,很平静的说:“姨妈,我说的是现实问题。宝珊也不在,咱们也不用藏着掖着的。一个家,还是得有个男人做依靠。宝妹妹要找对象,不仅是找一个她自己靠得住的,还得是你也靠得住的。一般的男人根本不行,我可以。”
薛姨妈不服气,“非得靠你?我自己不会找啊?”
周不器道:“你要是想随便找个男人,满足生理需求,这很容易。要是想找个好男人居家过日子……姨妈,以现在的情况来说,我觉得不太可能。”
薛姨妈没想到这小子把生理需求这种事都摆在明面上说了。
心中有些慌,脸上有些热。
见这小子语气正式,一副认真讨论的样子,就觉得是自己多想了。是啊,反正宝珊不在,话都说到这个份儿上了,不如就打开天窗说亮话。
“怎么就不可能了?”
“心态吧。我觉得女人……也不是说所有女人,肯定有些独立性很强的女人。我觉得你不是,你需要一个支柱……嗯,不是生活里的,是精神上的一个支柱、一个依靠。精神世界的空虚,比生理的空虚更难熬。”
薛姨妈有点受不了,脸蛋儿红艳,咬牙道:“生理问题不用你说,一个小孩子,懂什么?”
周不器坐起来,哼道:“反正我就这意思,你心里明白。你要是想找,要求肯定不低。可那些有钱男人,喜欢的都是十七八岁的小姑娘。就算愿意跟你交往,也顶多是把你当情人养着,玩玩而已。归根结底,你还是得靠我!我才能满足你的所有需要,我可以照顾好宝珊,我也同意大家都生活在一起,你不必跟女儿分开住,我……我也可以当你的精神支柱,你有什么人生困难,可以来找我。”
“找你?”
薛姨妈有点咬牙切齿。
有些话,虽然是实话,可说出来了是真不中听。
周不器凛然不惧的迎着她的目光,“你觉得我不够资格吗?在我家,我爸我妈都得听我的,我就是他们的支柱。姨妈,我能感受出来,你需要一个男人约束着、管教着,我可以承担这个责任。”
薛姨妈凤眉圆睁,有一种被扒皮的感觉,“胡说八道!”
周不器轻声道:“薛姨妈,你不要觉得我是小辈,就不好意思,达者为师,而不是长者为师。我知道,你觉得宝珊是女儿,是小辈,不好意思在她面前卸下伪装。没关系,等她不在场的时候,你可以找我啊,没啥丢人的。我爸我妈,包括我爷爷,遇到了什么问题,都要问我呢。我是一家之主,你以后来了我家,也听我的就行了。我能照顾好你。”
薛姨妈有些情绪波动。
很难适应以这种方式跟一个小辈交流。
觉得自己的面具都被人揭开了。
因为少女时期做了错事,为了过富足生活,十五六岁就跟了有钱人,还生了孩子,以至于跟家里都决裂了。这让她的底色,是羞于见人的。
所以她这些年,几乎都是带着面具生活,哪怕在女儿面前,也是带着面具,做出一份端庄有礼、娴静温淑的样子。
就怕被人瞧不起。
没想到,老底儿直接被这混蛋小子给扒开了!
而且,针针见血!
连她性格中的怯懦,内心中渴望找一个强大依靠来保护自己、照顾自己的心思都给说出来了。
一个被圈养起来的金丝雀,就算放开牢笼,给她最广袤的天地去展翅翱翔。可有些习惯已经定了,她也许会出去飞一会儿,可最终的选择还是那个安稳可靠的牢笼似的家。
薛姨妈不会承认了,神色有些冷淡,“行了,别胡说八道了,你去客厅吧,宝珊一会儿就回来了。”
周不器皱皱眉,“薛姨妈,话都说到这个份上了,咱们不如就一次性说清楚。”
“没什么可说的。”
“有……”
“我要换衣服了,你出去吧。”
薛姨妈化了一个精致的淡妆,脸蛋上荡漾着水灵灵的光。一会儿要出去吃饭,就打算换套衣服,准备出发了。
周不器“哦”了一声,这才起身。
走到卧室门口,忽然回头,“薛姨妈,你有黑色裙子吗?”
“有啊,怎么了?”
“一会儿出去吃饭,你穿条黑裙子。”
“嗯?”
薛姨妈微微蹙眉,狐疑地瞥他一眼。
啥意思?
我穿啥衣服,还用你管?
周不器淡淡的道:“薛姨妈,好坏歹话我都说了,你要是觉得我说得对,就按照我说的来。以后我管着你。你要是不想让我管,就随便穿件衣服好了,当我这些话都没说过。”
薛姨妈美眸睁大,有些不可思议。
这小子!
没大没小!
混蛋!
……
“呼!”
周不器去了客厅做好,长长的松了口气。
这下算是出招了。
软的不行,就只能来硬的了!
也不知道薛姨妈能否就范,以她那种外强中干的性格,十有八九要认怂。如果能一波搞定了她,接下来和宝妹妹的关系,就可以迅速地拉近了。
不用被吊着,像挤牙膏似的慢慢占有了。
要是薛姨妈挺过了这关,还真有点难办。再给她来一次硬的?不太合适,她是长辈,这么干太没礼貌了。
实在不行就来软的吧,她毕竟是宝妹妹的妈妈,该尊重得尊重,她喜欢慢慢挤牙膏,那就挤吧。
没一会儿,薛宝珊就下班回来了,回房间换好衣服,一家三口出去吃大餐。
“妈妈,你还没挑好啊?那条红裙子不是挺好的嘛,快点啊。”
薛宝珊见妈妈在几条裙子间挑来挑去,就很奇怪,妈妈怎么有选择困难症了?
过了两分钟,薛姨妈穿了一件黑色裙子走出来了,脸色很平淡,“红色的太艳了,黑色的挺好,什么场合都适合。”
目不斜视,看都不看周不器一眼。
似乎一切都跟他无关似的。
周不器嘿嘿一笑,拉起宝妹妹的小手,非常高兴,“走啦!吃饭去!嗯,薛姨妈,你这条裙子真漂亮!”
薛姨妈神色淡然,下巴微扬,“谢谢。”
周不器笑笑,“不客气。”
心说我就够能装了,没想到,遇到个更能装的!
不管怎样,这是好兆头!
跟宝妹妹的距离,猛地就拉近了。
吃完饭,回家的路上,周不器就吻了宝妹妹,双手从腰间往下滑落,落在了圆润的臀儿上,不太老实。
薛姨妈站在宝妹妹身后,狠狠地瞪了他几眼,却只是轻咳了几声以示告诫,没有太过反对。
算是默认了这种零距离接触。
接下来,就是向负距离努力了。
嗯,薛姨妈的生日是10月10号。
最好是把这事当成生日礼物送给她。
第799章 蹭奥运的热度
国家很大,人口很多,要做云计算中心,就必须多搞几个。
距离远了,就会有延迟;规模小了,存储就不够。
按照紫微星对云计算业务的规划,三年之内,要筹备三大云计算中心,首都、鹏城、春城各一座。
总投资会达到100亿元。
未来一年,投入20亿元,是一期工程。
再过一年,投入35亿元,是二期工程。
在2010年左右完成第三期工程,把剩下的45亿元投进去。
对于这个大工程,各部委、市里、中科院、计算机研究所等机关单位的领导和专家,都予以高度的重视。
主要是周不器的PPT玩的好,会画大饼。
紫微星的云计算平台,除了主营业务外,还会涉及到一些垂直领域,比如政务云示范基地、工业云平台、警务云平台、医疗云平台、教育云平台,会对很多重要领域的线上办公、数字推进起到促进作用。
尤其是政务云和警务云,至关重要,一般的公司根本玩不转,需要得到官方认证才行。
紫微星有这个优势。
平台的搭建还遥遥无期,先圈地,先盖楼!
上午,周不器去了一趟亦庄,看了块地。
跟几个领导谈了谈。
根据规划,首都的云计算中心需要8个数据中心模组,每个模组2万台服务器,总共16万台服务器。
为了保证数据安全,每个模组要盖一栋大楼。
以防大楼着火、爆炸或者坍塌,摧毁了所有数据。
这就要求数据中心大楼不能盖高层,4楼或者5楼就差不多了,低层更可靠。而且,大楼与大楼之间不能相距太近。
还有附近不能有山,以防山体滑坡;不能有大河,以防洪灾;不能有复杂的交通,以防交通事故……更重要的是,要有稳定的电力和水力供应。
为了防止意外断电断水,还要自有发电机模组和蓄水池。
为了给服务器降温,还要有庞大的冷却装置。
要求很多。
对土地的要求也很高,索要160亩地。
这么一大块地,肯定是五环开外了。
首都的云计算中心,单是16万台服务器的采购费用,预算就要25亿元。还要有5亿元,布置起强大的冷却系统。剩下的10亿元,需要购买土地,需要盖大楼,需要运营开销,需要做风险防控,需要一些基础设施……
这就要求市里必须在土地价格方面有所让步。
最好是免费赠送。
领导没同意。
说上次给了紫微星这么大的土地扶持政策,已经是顶着很大的压力了。政府要公平的对待每一家企业,否则别人会有意见。
不过,地价不会太多就是了。
这都接近六环了,又是商业用地,面积是大了些,价格……也就5000万左右,不会太高。市里也不是只有一种声音,紫微星要出一笔钱,堵住悠悠之口。
周不器欣然答应。
回程的路上,接到了短信,来自蒋冰婕,大概意思就是她恢复好了,也跟公司顺利签约了,晚上想请金主爸爸吃饭,表示感谢。
周不器就觉得这姑娘挺有意思的,有感恩的心,回复短信:“杨蜜呢?”
“她回家了,我在公司。”
“嗯,那就叫上她一起吧。”
……
下午,周不器连开了4个会,都是跟朋友网相关的。
《开心农场》大火的趋势越来越明显。
目前,已经有超过2400万的玩家了。
活跃玩家,足足有1400万!
其中,有500万活跃用户是最近两个月才加入朋友网的,是被《开心农场》吸引而来。受到这款越来越火的页游的带动,朋友网的注册用户已经超过7500万。
日活用户超过1800万!
每天创造的流量,超过3.5亿。
对朋友网来说,有了流量,就有了一切。
今天是8月25号了,还有几天这个月才过去。可这几天不算,这个月的粗略财报,比起上个月,也有了巨大的进步。
信息流广告收入,比7月份增加了15%,达到了1.6亿元;开放平台收入,比7月份增加了46%,达到了6200万元;淘宝频道的成交额增加22%,订单量增加了25%,佣金收入增加了23%,达到了2950万元;推广服务的收入暴增120%,也一举突破了1000万元。
粗略估计,本月朋友网的净利润,可能会超过1.5亿元!
只可惜开放平台的业务还不够成熟,空有超过6000万的收入,却都用来分红、补贴和商业推广了,没能产生利润。
在朋友网的发展战略会议上,副总裁高俊表示朋友网可以有更高的成就,要追求更高的目标。《开心农场》的热度还处于发酵阶段,远没有达到巅峰。但是,朋友网要立足于下一个爆点了。
目标很明确——明年的首都奥运会。
这几乎是国内互联网巨头们都在争抢的一个机会,相关部门和奥组委也在积极推动,要借着这次奥运会一展大国风采。
朋友网作为国内最大的社交网,一定要响应号召,积极的参与报道。
不参与都不行。
既然要做,就要做到最好,借着奥运的热度,把流量做高。
最好的方式,就是跟搜狐达成战略合作。
搜狐堪称是“首都奥运第一网”。
最近,在有关部门的号召下,几大主要网站都展开了一波奥运的预热报道,结果泾渭分明。像网易、新浪、腾讯、环球、新华、央视等网站的专题报道下,回帖量是1000条左右。
而搜狐,是1000万条。
周不器这下就听懂了。
难怪张一明把自己叫过来开这个小破会。
蹭奥运的热度嘛,这点小事,值得周大老板亲自关注?这下算是明白了,这是想让他亲自出面,摆平搜狐呢。
周不器略作沉吟,马上就自告奋勇,接受了这个任务。
蹭奥运的热度,不仅仅是朋友网的事。
今日头条也可以!
微博更可以!
的确很重要!
回到办公室,就给张朝洋打了电话,他却不在公司。
就约好晚上一起去酒吧,小聚一下。
晚上6点多,周不器带着杨蜜和蒋冰婕出去吃西餐,是西班牙风味的餐厅。杨蜜一脸为难,说晚上要回家,不能在外面过夜。
周大老板善解人意,当然不会为难她。
7点多吃完饭,就急急忙忙跟她俩回了住处。
不能耽误时间!
蒋冰婕慌慌张张,当金主爸爸把自己也杨蜜姐扒光了衣服挨在一起摆出各种造型时,她恨不能把枕头拿过来,把脸蒙住。
这一场大戏,让她对人生都有了一番新的认知。
8点多,杨蜜回家了。
9点多,周不器和蒋冰婕就穿好了衣服,一起出发,去酒吧!
张朝洋的生活非常潇洒。
跟别的互联网大佬晚上总加班不同,他晚上从来不工作,一般就是约一伙朋友,要么去KTV唱歌,要么去酒吧喝酒,要么就是桑拿按摩……
要是不正规的也就罢了,周不器还能理解。很多传统行业的老板,晚上也是应酬不断,基本上都是不正规玩法。
可老张玩的都是绿色的。
真不知道有啥意思。
估计也是要求太高,庸脂俗粉都看不上。
老张去的酒吧,肯定不能是后海、工体、三里屯那种大众性的低端酒吧,他一般都是去五星级酒店。
今晚选择的是中国大饭店的阿丽雅酒吧,装修奢华,呈红色调,桃木色的高台,给人素雅静谧之感。
刚一到场,蒋冰婕就有点露怯。
感觉这地方太正式了,台上是个英国歌手,唱的是爵士乐,高级……却听不懂,不穿个晚礼服都不好意思来。
周不器也不太喜欢这种地方,感觉不太适合年轻人,太商务了。
见到了张朝洋,就抱怨道:“这么跑这儿来了,一群中老年人,一点都没有年轻人的活力。”
张朝洋没好气的道:“不是谈工作嘛,当然得找个安静的地方。”
“谁说要谈工作?”
“哼哼,不是有工作上的事,你能找我出来喝酒?”
张朝洋摇头晃脑,似乎早就把周不器这小子给看透了。
周不器就有些好笑。
跟紫微星的其他高管比起来,他算是懒惰的,工作轻松,小来小去的事情能推就推、能下放就下放,休闲生活一点没少。
不过跟老张比起来,跟工作狂没什么两样。
张朝洋身边的女伴,是个二十多岁的女孩儿,双眸明亮,樱桃小嘴,很漂亮。这女孩儿以前有男朋友,后来老张安排她和男友去了一趟迪拜,玩了一个礼拜。回来之后,小情侣就分手了。老张就抱得美人归了。
呃……
周不器身边的女伴是蒋冰婕,更上不得台面。所以就不提这茬了。
把奥运合作的事简单说了。
这事很容易。
张朝洋一挥手,很大气的说:“没问题!那就合作!”
搜狐有最优质的奥运内容,可流量却不高。紫微星有流量,却缺乏专业的优质的奥运内容。双方合作,各取所需。
两男两女,点了四杯鸡尾酒。
周不器要的是BckJacks黑玉,酸不拉几一股馊味,就觉得这玩意除了贵,没啥特点。两个年轻姑娘则很兴奋,尤其调酒师是个外国小帅哥,高高的鼻梁蓝色的眼睛,英俊的跟男模似的,就差没尖叫了。
两位大老板对这种事情不甚在意。
大家玩的都不是感情。
谈过了奥运的事,周不器就想谈点私事了,“我有个好主意,咱俩一起干?”
“什么好主意?”
“买飞机。”
“我靠!”
张朝洋惊了个呆。
第800章 低调买飞机
作为曾经的互联网一哥,张朝洋是国内互联网大佬中,第一个购买私人飞机的。
08年下单,09年就使用上了。
比其他的互联网大佬,整整提前了四五年。
不过,老张的飞机价格略低了点,别的大佬的飞机基本都是湾流系列,价格在4亿左右,老张的飞机是庞巴迪里尔60,价格也就1亿多。
08年的搜狐,依靠着奥运,达到了最巅峰。
老张意气风发,订购私人飞机也不奇怪。
现在距离奥运还有一年,周不器拿捏不准,这老哥到底会不会出手。他这么积极,其实就是想找个垫背的。
私人飞机这东西太扎眼,周不器年纪轻轻,不想当出头鸟。最好的方式就是跟老张一起,一人买一架。
天塌了让老张顶着!
反正这些年,老张越玩越花花,从玩汽车、玩轮滑,到玩游艇玩登山,再到私人飞机,一步步走来,顺理成章。
年轻的小周同志,受到邻居老张的蛊惑,也不情愿的买了一架私人飞机……嗯,这名声就好多了。
“私人飞机?”
“对。”
“公务机?”
“对。”
“有想法!”
张朝洋果然很感兴趣,竖起了大拇指,双眼发亮。
周不器笑道:“怎么样,搜狐这个季度的财报挺不错吧?大概多少?”
这是公司机密,会涉及到未来股价的走势。
张朝洋可以跟周不器说,对旁边的两个小姑娘,就要避讳着了。好在这是商务酒吧,没有吵吵闹闹的声音,很安静,他就压低声音,颇有几分得意,“创纪录了!”
马上奥运就来了。
搜狐正处巅峰。
“哦?多少?”
“这个季度的广告收入,大约3000万美元,比去年增长了40%。”
“哦,那确实不少了。”
周不器比较平静。
3000万美元……也就是说搜狐过去3个月内,广告费是2.3亿元左右。
等于朋友网一个半月的广告收入。
想两年前的时候,搜狐在紫微星的楼上,那叫一个器宇轩昂,好似巨无霸的存在。时过境迁,现在紫微星旗下的一个朋友网,广告费就已经碾压搜狐了。
张朝洋有点意气风发,近期搜狐的业务大爆发,游戏部门推出的大型网游《天龙八部》取得了非常抢眼的成绩,他侃侃而谈——
“围绕着奥运会的优势,搜狐会进一步地拉大与竞争对手的差距。这个月8月8号,奥运一周年倒计时的活动,搜狐对55个国家队的超过200名著名运动员进行了视频采访,盛况空前。别的网站都加在一起,总共才做了40个采访视频。”
“搜狐吸引了10个奥运会伙伴、赞助商或供应商,以及一个其他客户在我们的有关网页上投放了广告,而其他网站,没有一个因为类似活动获得广告。”
“《天龙八部》的玩家达到了1800万,付费用户将近70万人,季度收入能超过1000万美元。我们甚至还授权了东南亚和宝岛的运营公司,开发海外市场。”
“对了,10月份的时候,我准备带领一支由工程师以及报道人员组成的团队去挑战玉珠峰,为明年的奥运会预热……”
张朝洋越说越激动,眉飞色舞。
周不器就有点听不下去了,赶紧叫停,“等一下!爬山就爬山,这跟奥运有什么关系?你这理由与也太牵强了吧?”
张朝洋道:“奥运火炬要上珠峰啊,你懂不懂啊?搜狐要跟踪报道。那么高的山峰,还有无人区地带,网络通讯得有技术保障啊。我带着团队先爬一次玉珠峰,也是做准备。”
周不器就很服气,“厉害!真是厉害!搜狐发展的这么好,要不要买飞机啊?”
“买。”张朝洋没什么犹豫,点了点头,“必须买。”
周不器一拍巴掌,“对!那就买!新闻都说了,国美的那个首富,要买一架湾流G550,我看这飞机挺不错的。”
“啥?”
张朝洋微微一愣。
国内民间的私人飞机,已经有十年历史了。老张这种大玩家,早就关注私人飞机领域了,早就蠢蠢欲动了。
他知道私人飞机的价格。
湾流G550和庞巴迪环球6000,基本属于最受欢迎的两款奢华型公务机了,算上装修,售价都在5000万美元左右。
除了比尔·盖茨、阿布这种超级巨富,能够直接斥资2亿美元买波音747改造成私人飞机,绝大多数的全球富豪都是订购这两款飞机。
稍差一点的,就是庞巴迪里尔60XR了,价格在1500万美元左右。
再差的就是一些杂牌子了。
国内过去十年的私人飞机历史,基本都是些杂牌子,还有一些直升飞机,价格从几百万到几千万不等。
张朝洋注重个人形象,不想买杂牌子,觉得庞巴迪里尔60挺符合自己的身份。没想到,周不器这小子野心勃勃!
竟然想着跟国内首富买同一型号的飞机。
“你资金够吗?”
“还行。”
“5000万美元?”
“可以的。”
周不器微微一笑,比较平静。
张朝洋心里不太平衡,有一种炫富不成反被打脸的感觉。再看同桌的那两个年轻女孩儿,也不喝酒不聊天了,两双眸子绽放光彩。
他心中暗自盘算了一下,觉得以搜狐的实力,花1500万美元买飞机,应该比较容易通过董事会,对公司的现金流影响不算大。如果是5000万美元,那影响就太大了,外国股东们很难同意。
不行!
张朝洋觉得自己有些丢脸,就好心好意的劝道:“小周,我觉得你还是得低调,钱不能这么花……”
“我还不够低调?”
“不是,你刚刚拿了这么大的扶持政策,结果你不想着好好发展公司,转过头来,就把钱用来买飞机了……你这让领导们怎么想?这不败家子吗?”
周不器点了点头,“嗯,你说的对。所以我根本就没打算用公司的钱买。”
“什么?”
张朝洋愣怔了一下,呆若木鸡。
不用公司的钱,那用自己的钱?开什么玩笑!
周不器的理由也很充分,“我自己出钱买飞机,然后以每年1000万的价格租给公司,飞机的日常费用都由公司承担。要是用公司的钱买飞机,那怎么算?别的高管想用飞机,想拒绝都找不到合适的理由。个人买就不一样了,这是我的飞机,别人不能用。”
张朝洋没好气的道:“你的飞机,也是公司租来的,属于公司的动产,你怎么拒绝?”
周不器小声道:“这里面还有一个小套路。如果咱们从公司领工资,交的是个人所得税,1000万年薪,个税430万。如果不领工资,把飞机租给公司,每年领1000万的租金,所得税的性质就会改变,交150万的税就够了。我不领工资,只领租金,租金就相当于工资了。也就是说,飞机跟公司并不存在强关系。高管们明白这个道理,就不会觊觎我的飞机。”
这都是最基本的财务套路了,张朝洋当然知道,哼道:“那不跟买车一样,1000万的车用来抵税,然后每年折损25%,四年之后,把车1块钱卖给老板。老板转一手给夫人,然后公司再高价从夫人手里把车买回来。国内那些上市公司不都这样操作嘛。”
周不器摇摇头,“那是招摇撞骗,不好。”
张朝洋瞥他一眼,“真要买湾流G550?”
“嗯。”
“你有钱吗?你不是说你把家底都搜刮了一遍,刚把投资人的股份给接盘了吗?”
“对,我还有谷歌的股票,11月解禁。”
“去年的YuTube的并购交易?”
周不器笑笑,“对。”
张朝洋问:“有多少股?”
周不器道:“一开始是39.3万股,后来解禁过2.6万股,我给卖掉了。再有两个多月,剩下的36.7万股,就可以解禁了。”
张朝洋有点头皮发麻,“现在谷歌的股价是多少?好像涨的挺猛吧?”
周不器笑道:“还行,大概530美元吧。”
“530美元,36.7万股……2000万美元?我靠,2亿美元啊!”
张朝洋瞪大了眼睛,难以置信。
这小子,也太特么有钱了吧?
紫微星做到这么大规模不说,在外面还持有别的一堆乱七八糟的股份?难怪要自掏腰包买飞机,有这么多钱,不享受简直不是人。
“你跟我说说,你持有了多少公司的股份?”张朝洋压低声音,非常好奇。
周不器笑笑,“没多少。”
这就不方便说了。
数额太大。
他个人持有北极星创投55%的股份,紫微星16%的股份,盛世科技5%的股份,紫微星电子10%的股份,华易11.3%的股份,缘味集团10%的股份……
除此之外,北极星创投还持有紫微星44%的股份,缘味集团55%的股份,京东20%的股份,饭团网35%的股份,盛世科技55%的股份,婕妤传媒44%的股份……
紫微星又持有京东8%的股份,优酷20%的股份,酷六25%的股份,UC优视55%的股份,Facebk7.8%的股份,八吉星55%的股份,饭团网45%的股份,Tumblr20%的股份,推特40%的股份,AdMb广告公司40%的股份,婕妤传媒20%的股份,紫微星电子集团55%的股份……
各种交叉持股,极其复杂。
遍布中美。
这要是全部统计起来做一个整体性的评估……国美黄老板的首富位置,肯定是保不住了。
不过,科技公司的估值普遍虚高。
估值挺高,没什么到手的钱。
还是人家黄老板手握上千亿的现金流,更能过上挥金如土的生活。
周不器就等着谷歌的股票解禁了,赶紧套现一波。
看看蒋冰婕那小眼神,可怜巴巴的,就希望金主爸爸能给自己买房买车给足零花钱,一步登天的过上富裕生活呢。
还有杨蜜和李心婉,还有秘书室的那几个小妖精……唉,当老板可真不容易啊,得好好保养,多运动、多健身,以免铁杵磨成针。
第801章 礼尚往来
月末了,一家人要去魔都,看看宝宝。
人有点多。
周不器、爸妈、刘姨、妹妹,石婧琳、伍雨,宁雅娴带着女儿欣欣,一男一女两个保镖……总共十几个人。
这么多人坐飞机,不太方便。
就托关系租了一架私人飞机,是庞巴迪挑战者850。租金很高,单飞一次,就得50万。周不器一行去魔都三天,一来一回,总费用是135万。
“太贵了!”
周不器有点肉疼,然后就进一步的坚定了他要订购私人飞机的念头。
从魔都回京后,这事就得办!
在飞机上,周不器、石婧琳、伍雨和妹妹在一起,嘻嘻哈哈地打牌,很热闹。基本就是她们三个打他一个。
一边玩的开心,石婧琳一边很关切的说:“楠楠,你想好了,真要当艺考啊?”
周楠心不在焉的说:“嗯,我要读北电。”
伍雨和石婧琳的观点差不多,觉得女孩子最好不要做这行,娇声道:“娱乐圈多乱啊,你别看那些明星光鲜亮丽,背地里不知道多脏多卑鄙呢。”
“卑鄙?”
周楠眨巴着大眼睛,很好奇地样子。
伍雨犹豫了一下,看了周不器一眼,“老公,我能说吗?”
周不器偷偷的把手里的闲牌往牌堆里一扔,很随意的说:“说吧,这是我家掌上明珠,我说不好使,你俩当嫂子的,好好管教一下。”
伍雨就压低声音,悄悄的说:“这是秘密,咱们小声点。你哥以前有个小情人,叫徐雯萱,你知道吧?”
周楠轻轻点头,“嗯,知道,还去过我家呢,不是分了吗?”
伍雨咬牙道:“那段时间,我每个月都给她送钱,每次一两万。她可热情了,嘴巴可甜了,还给我买过包、买过鞋。我以为能当朋友呢,结果有一次我看她手机,她的通讯录里,给我的备注是‘贱人’。”
“啊?”周楠惊讶地张大嘴巴,娇哼一声,“哥,你别耍赖了,我都看见了。不跟你玩了!”把牌一丢,然后继续跟伍雨嫂子说悄悄话:“那个徐雯萱,我见过好几次呢,感觉挺友好的人呀,也给我买过礼物呢。”
伍雨撇撇嘴,“谁说不是呢,知人知面不知心。后来我跟你哥一说,就把她给甩了。”
周楠气呼呼说:“甩了好,太坏了!”
周不器一挥手,道:“这种事,不用太放在心上。不是一个层次的人,不要乱交朋友。嗯……这个层次不是物质财富,而是思想财富。有些人很有钱,但就是个土鳖,这就趁早离远点。有些人穷,但不妨碍他真知灼见,就很容易志同道合。要寻找精神上的朋友,更容易相知几十年,否则就是塑料情,尤其娱乐圈。”
周楠趴在桌子上,雪白皓腕支撑着螓首,迷迷糊糊的问:“哥,这咋判断啊?”
周不器道:“就看他对待比他强的人的态度。如果是嫉妒仇恨,那这个人就啥也不是,离越远越好。如果是钦佩尊重,那就说明这个人文明程度比较高,有思想沉淀,是值得交往的。现在社会里有一股仇富的情绪,这是不对的。”
周楠娇哼了一声,“那是因为他们为富不仁,总做一些违法的事,勾结权力。”
周不器摆摆手,“这是另一个话题了,太复杂。你想读北电,我支持。想在学校里交到好朋友,我教你一招,很简单。”
“好呀!”
“你就去跟他们私下里讨论那些明星八卦,哪个男明星背后有男老板养着,那个女明星是靠金主捧,谁谁是靠老婆上位,谁谁是姐妹母女齐上阵……然后,你通过这些讨论,去听他们对这些话题的态度。如果是那种鄙视、瞧不起、冷嘲热讽,那这个人水平不行,就跟徐雯萱似的。如果是一种叹息、哀婉,无可奈何能够感同身受的体谅对方的态度,那就说明这个人是真诚可靠的。”
“哦……”
周楠若有所思。
石婧琳白他一眼,含沙射影的说:“某些既得利益者,真是会找客观理由呀。错的就是错的,说两句怎么了?”
周不器叹了口气,淡淡的道:“在一个改变不了大环境里,不管是做人上人,还是做大企业,就只能是顺应时代。在大染缸里,不可能有白莲花。你家从普通家庭变成豪门,跟一些小明星变成大明星,没什么本质区别。”
石婧琳快气死了,“你可真损!有能耐你去我家跟我爸说!”
周不器心中微动。
琳琳这话,充满了暗示啊!
也是。
两人交往这么久,名分基本定下了,周不器还没去她家登门拜访呢。
现在紫微星做得这么好。
资格够了。
周不器笑了笑,“行,这次过去,去你家跟岳父大人讨论讨论。”
石婧琳的美眸里含笑带俏,小巧的嘴角微微翘起,红唇微张,开心的笑容荡漾在脸蛋儿上,“真的?”
周不器深吸一口气,“嗯,去!”
石婧琳美滋滋的,娇媚的白了他一眼,轻快的喜悦掩饰不住。
这时,周楠似乎想明白了,轻声说:“哥,为什么改变不了大环境啊?你不是做影视公司了嘛,你可以努力一下,试着改变一下娱乐圈的大氛围呗。”
周不器叹了口气,“难啊!”
石婧琳下意识的就想说——不可能!你哥是既得利益群体,小情人一个接一个的,他美着呢,不制定一些新规则进一步地强化就不错了。
这种事,她还真知道。
她三舅在魔都,开了一个模特公司,主要就是针对一些车展、杂志、走秀和商务活动服务,手底下有20多个美女模特呢。运气好了,还会有参演影视剧的机会。
这些模特,都是三舅的生意资源。
三舅每次出入商务场合,跟一些老板吃饭,都带几个姑娘过去,然后送出去。姑娘们也想找金主过好日子,也心甘情愿。
模特公司每年都有十几个新人加入,一茬茬的不停换人,可规模一直都是25人左右。因为一些人送出去了,就离职了,新人才会补缺。
每次来了新人,碰见好的,三舅都会尝鲜……这事三舅妈也知道,吵过好几次了也没办法,只能默认。
生长在这样的家庭环境里,石婧琳对一些事都见怪不怪了。
她二伯家的堂哥,上大学的时候就完成百人斩的壮举了,不是风尘女子,都是女大学生,一大半都是处子之身,回家里还跟弟弟妹妹们炫耀。
相比之下,周不器虽然也玩,但足够的冷静、足够的克制,已经很好了。
……
温知夏带着孩子,暂时住在石婧琳的大姐石婧月的一套空置的房子里,大平层,足有200多平米。
家里还住着育儿师和保姆。
住是肯定住不下。
新买的大房子有450平米,5个卧室,大概明年3-4月份可以入住。
石婧琳的大姐和姐夫过来接机,非常热情,看到周不器的父母,也是客客气气地叫叔叔阿姨,还给送了周楠一条价值不菲的钻石手链当见面礼。
这着实让周家人有些难堪。
觉得自家真是暴发户,啥啥不懂,跟人家国际大都市的豪门差距太大了!
老爸老妈根本就没准备礼物。
人家给周楠送了,他俩作为长辈,却没法给石婧琳的姐姐、姐夫送见面礼,一下就被比下去了。
而且,温知夏和孩子还住在人家的房子里……
简直有一种城里人款待乡下来的穷亲戚的感觉。
当晚,石婧琳回家住。
老爸老妈,刘姨带着妹妹,宁雅娴带着闺女,去酒店。
周不器和伍雨,一起去温老师那里,挤一张床。
小别胜新婚,伍雨成了灯泡。
一番恩爱过后,就说起了这件事。
石婧琳家里的照顾太周到了。
要知道,父母在首都住的那套别墅,最开始也是石婧琳的小姨的房子。后来,周不器为了补偿,给她小姨、大姐二姐都在首都买了豪华公寓。
“可怜天下父母心啊。”
温知夏轻轻的感慨。
又有些落寞。
石婧琳家里有条件,拿出最大的诚意、最好的条件款待亲家,其实就是在帮女儿加深在男友心中的地位。
周不器把空调开大了一点,凑过去在她脸上轻吻了一口,“放心,先娶你。等明年我毕业了,年龄就到了,就结婚。”
温知夏脸蛋儿晕红,玉腿交叠的侧卧着,丰腴美好的身材并没有因为生过孩子发生什么变化,嗔道:“你要娶的人可不少呢!还有小雨!”
伍雨脸蛋红扑扑的,心中有期待,却咬着嘴唇不敢说。
周不器就张开手臂,把两人都搂在怀里,大包大揽的说:“那就都娶!反正法律对结婚次数也没限制,多结几次婚罢了。”
宝妹妹身上的事,让他明白了一个道理,就是那张证真的很有用。像宝妹妹这种父母没领过证的家庭,母女关系有些畸形。父母领证了却离婚了,至少会让孩子有一种我是合法出生的心里印象,是一种正常家庭的逻辑。
温知夏白他一眼,“来都来了,总要去琳琳的家里拜访一下吧?”
周不器叹了口气,苦着脸道:“没办法了,只能去。人家这么热情,我这……哎,温老师,你教教我,应该怎么办。”
“这个月车展,我订了辆车。”
“嗯?”
“是劳斯莱斯Phantm,一辆豪华的商务用车,适合一些上年纪的男性老板,全国好像才五六辆,我花了1200万。卡上余额少了,你不知道吗?”
“谁关注这个,我赚钱不就是给你们花的嘛……嗯,买车,你是说……送给琳琳她爹?”
温知夏依偎在他怀里,轻轻颔首,“对,至少面子上过的去。礼尚往来才能更友好的相处。你是男人,宁可多花点,也不能占石家的便宜。”
周不器大赞道:“我的温老师,果然很贴心!”
第802章 创业的味道
第二天上午,周不器带着秘书去签了一单合同。
今日头条轰轰烈烈要上线了,可广告商一直找不到,目前只有两家,淘宝和王老吉。今天会是第三家,跟前程无忧会签一个比较大的广告单,每个季度的广告费用可能会达到800万元。
主要原因,还是目前网络招聘市场的竞争太大了,各大公司都在疯狂烧钱的树立品牌,抢占市场。
烧钱运动将会持续很多年。
去年,英才网赞助了5000万,跟央视3套合作推出了《赢在中国》,智联招聘和央视2套合作推出了《绝对挑战》,应届生求职网和首都台合作推出了《职场达人》……
这就导致市场中的招聘网站里,只有前程无忧是盈利的。而前程无忧能够盈利,还不是靠着招聘业务,依靠的是线下的广告印刷业务。
基本上各大招聘公司每年都会投入上亿元做营销和推广,收入的60%都用来做市场了。
所以周不器对今日头条和前程无忧的这单生意比较看重。
只要广告效果好,其他的网络招聘平台就不会视而不见,就也会挥舞着钞票冲进来……
至于紫微星旗下的求职网,周不器的态度比较冷淡。
把网站的架子搭建起来,就差不多了,重心还是要放在应届生求职的方向,主要面向大学生用户。
真正的网络时代还没有到来。
全国4000万家企业,只有1%的企业采用了线上招聘。
客源少、用户少,池子就小。
这就是一个小水坑,规模有限,不值得太过重视。紫微星还是应该把更主要的精力放在其他重要的业务中。
周不器对求职网的要求是员工规模不能超过50人,季度亏损不能超过100万元,砸钱做推广做广告是不可能的。
最大的作用,就是补充紫微星自家的生态结构。
先把招牌挂起来!
等过些年,互联网席卷社会的各个层面,真正的火爆起来了,再高调的推出求职网手机App。到了那时,社招的主要用户群就是当下使用应届生求职网的这批大学生。
把因种下,来日结果。
中午,周不器跟前来谈判签合同的紫微星市场部的几位同事一起吃了便饭。
下午,周不器就要去魔都分公司那边去看看。
说是分公司,其实就是一个7人的小团队,由张绪豪带着,做一个叫做“微美秀图”的修图软件。是紫微星中台计划的一次小实验。
项目资金只有50万,租了一个不到20平米的小办公室,紧紧巴巴。
“在哪啊?”
“应该就在前边吧,说是右边拐角往里的位置。”
周不器和宁雅娴都没来过,具体位置都不太清楚,身边的一男一女两个保镖,就更不知道了。不太清楚。
“要不我打电话问下?”
“不用。”
周不器拒绝了。
反正已经到了,这边小公司密密麻麻,都贴着牌子呢,慢慢找。不提前通知,突然袭击,更能看到这个团队的工作态度。
从态度中判断这个团队是否有创业精神。
“周不器?”
这时,远处忽然传来了喊声。
扭头一看,见是一个穿着黑色西裤、白色衬衫的胖乎乎的小伙,正一脸惊喜的招手,快速的走过来,“靠!真是你啊!”
“苏志?”
周不器也很惊讶,没想到,竟然在这里能看到初中同学。
看这穿着打扮,应该是在附近哪个公司里工作。
宁雅娴见识熟人,就不留了,跟着俩保镖去找分公司了。
苏志把手里的烟掐掉,笑着跑过来,“你怎么来了?刚才那女的是你领导吧?真有气质,真长相、这身材……绝了!”
周不器气笑道:“少胡说八道,你在这干什么?”
“我在这而实习啊。”苏志回头一指,“那边高高悬着一个大牌子,看见没,鼎盛设计公司,我在那实习。”
大四还没开学呢。
大三就实习了,可见苏志同学读大学后,成绩很优异。
“厉害。”
“对了,我记得……群里好像说过,你不是在首都读大学吗?”
“对。”
“这次来魔都干什么?”苏志看了一眼他这种很正式的穿着,马上就把他跟那些来公司上门的销售员联系到一起了,“你也实习了?跟领导过来签合同?”
周不器有些好笑,“算是吧。”
上午,他的确刚跟前程无忧签了合同。
苏志道:“你家那么有钱,你还出来工作啊?”
周不器道:“那也不能啃老啊。”
苏志竖起一根大拇指,“有志气,比我班的两个富二代强。那俩家伙……还没你家有钱呢,家里有个两三千万,牛得不行,上学就开个车,天天泡姑娘,一点人事干。”
“我不一样,上学时候你没看不出来?”
“也是,天天踢球,跟傻小子似的。”
苏志就哈哈大笑。
周不器没在意他的打趣,笑着说:“你在这实习,工资多少?够花不?”
“还行吧,两千多。”然后,苏志就压低了声音,“这公司太小,也就是过来实习,等大四了,还是得找大公司。”
周不器点了点头,“嗯,有应届生的优势,还是得选择大平台。能学到东西,成长的更快。”
“行了,不说这个……”苏志摆了摆手,“咱们的同学聚会,你怎么没参加啊?”
“同学聚会?”
“群里发的,你没看见?”
“我不怎么上QQ。”
周不器摇摇头。
苏志气道:“那你手机呢?校内网也联系不上你。不知道的,还以为你多装呢,看不上咱们这些老同学。”
周不器好笑道:“这叫什么话,谁瞧不上谁啊?再说了,我家搬家了,搬首都去了。寒暑假我都不回东北。”
“啊?一次也不回啊?”苏志就有点失望。
周不器想了一下,说道:“要不等放假了,你找大壮,张罗一下,把同学和老师都叫到首都来,大家聚一下。所有费用都我出,怎么样?嗯……要不圣诞节那几天也行,大家都去首都,我报销。”
苏志愣怔了一下,笑骂道:“富二代就是不一样,真特么有钱!回头我问问吧,这事够呛,不是钱不钱的问题。”
要是高中同学聚会还行,基本上都读大学了,大家还处于一个水平线。初中同学里,有一半都不念书了,进社会打工了,对聚会这种活动不怎么热衷了。
这时,苏志的领导叫他,交流就结束了。
双方交换了手机号。
看着他急急忙忙往回跑的样子,周不器好笑的摇摇头。对于同学聚会这种事,他兴趣不大,也确实没啥朋友。
周不器两世为人,很多东西都看淡了。
友情这种东西,对有钱人来说就是奢侈品。患难见真情,反过来说,就是没有患难就没啥真情。
聚会,无非就是炫富、恭维,重建利益关系,说一些当年不敢说的话,做一些当年不敢做的事,比如……滚床单。
周不器心中微动,马上想到了什么。
初中的女同学,她没什么印象,当年都是豆芽菜,都没张开。不过当初的女老师,可是印象深刻啊!一共又三个,一个是别的班的,教美术,没来往。两个教过自己,有交集,一个是英语老师,一个是历史老师。
回忆起来,真是青春期的启蒙老师啊。
去了拐角,就见到了宁雅娴等在那里。
分公司的所在处已经找到了。
一个小的不能再小的小屋子。
一进屋!
哎呦!
一股臭脚丫子的芳香直钻口鼻!
其中掺杂着汗味、体味、荷尔蒙味,一共就7个员工,其中一个是女孩儿,也是不修边幅的样子。除了张绪豪蓬头垢面地走过来,其他人都瞪着熊猫眼,好似半个月没洗头似的,专心致志地盯着电脑屏幕。
根本不关心来的人是亲爹还是老板。
周不器心旷神怡,非常满意!
这就是创业的味道啊!
张绪豪这小子,干的不错。
不管这个项目能不能做成,单这工作状态,就足以说明这个人的能力。精神属性、个人魅力和团队凝聚力,在这个小房间里展现的淋漓尽致。
为了不打扰他们工作,大家来到了走廊里聊天。
周不器做了几个深呼吸。
刚才差点憋死。
“做的怎么样?”
“基本差不多了,在做最后的测试。”
周不器点了点头,笑着说:“这次,你要跟美图秀秀、P图神器那两个团队去PK,怎么样,有没有信心?”
张绪豪略带沉吟,缓缓的道:“信心还是有的,但这种东西……就看运气吧。美图秀秀是女性化产品,P图神器是男性化产品,我做的微美秀图偏向于两者中间。从理论上来看,覆盖面比他们更大。可有些时候,大而全未必是好事。”
周不器心里有数。
三款产品,总部那边已经有过讨论了,大家比较看好美图秀秀,因为更纯粹、更简单,花花功能没有,就是做滤镜、做美颜。上手简单,更容易引来女孩子的喜欢。
“总部的安排,是三款产品裸跑1个月,看看成色。第二个月,集团给资源适度的推荐。第三个月是决战。到了明年1月份,三款产品中只会留下一款,作为紫微星的主打产品。”
“嗯,我知道。”
张绪豪语气沉重,身上的压力很大。
似乎知道了总部方面更看好美图秀秀,对微美秀图不够认可。
周不器伸手拍拍他的肩膀,“这三个项目组我都跑过,我想表扬你一句,只有你的团队,才是最有创业精神的。有信念,就不会垮。这个项目不行,以后还有机会。”
这算是暗示了。
表示即便这次失败了,以后也会再给他机会证明自己。
张绪豪却不为所动,脸上闪过了一抹坚定,“鹿死谁手,还不一定呢!我相信微美秀图会是一款比美图秀秀和P图神器更强大、更有吸引力的产品!”
第803章 漫画
当晚,周不器单刀赴会。
谈的好,明天两家人坐在一起吃个饭,跟石婧琳的事就算是定下来了。
谈的不好……就从长计议,慢慢来吧。
目前,周不器有三个半女朋友,温知夏、伍雨和石婧琳,另外半个是薛宝珊。其中,温知夏和伍雨的家长,都搞定了,薛姨妈也基本拿下了。
就剩下石婧琳了。
没有长辈祝福的婚姻很难获得幸福,为了琳琳,周不器也要大干一把,把这件事搞定。
以石家释放出来的信号来看,各方面反馈都很积极。
这事十有八九能成。
主要是前段时间,石家的企业转型做房地产,被人下套了,资金砸进去,项目做不起来,搞不好就得亏大几个亿。
后来是周不器帮忙,找了万通和泛海加入,有了冯老总和卢老总的镇场,地产项目又重新启动,算是盘活了。
要是没这事,石家说不定就要折戟沉沙,豪门没落。
石家在江边。
名头很大,很有气势,门面上挂着“石公馆”的牌子。一看就是改革开放之后,魔都第一代下海经商的老板的气概。
周不器亲自开着劳斯莱斯入场,在两个身着西装的保安人士的指引下,进了恢弘的大门,直接开进了公馆楼下。
跟花园似的。
青石小路、草坪流水、假山凉亭,远处还规划出了一片儿童游乐场。
相比较起来,周不器在首都的家,虽然也是别墅,就实在太低端了,像是不入门的小家小户。
周不器下车,第一眼就看到了笑靥如花迎过来的石婧琳。
她今天格外的漂亮!
穿着一件印着红玫瑰的紧身短袖,下面是一条翠绿烟纱的散花裙,腰间用金丝软烟罗系成了一个大大的蝴蝶结。
鬓发低垂,戴了一个发卡。修长的体态,有一种淡淡的妖艳。肤光胜雪,靓丽惊人,双目好似一泓清水,荡漾着粼粼波光。
这绝对是周不器见过的她最有女人味的一身穿着,眉目如画,桃腮红嘴,带上了一抹古风的味道,婉约又妩媚。
在父母面前,还真是不太一样。
以前相处的时候,她都是刻意的朝着忽略女性气质的方面打扮。现在还好了,留起了长头发。最开始的时候,她留的是齐耳短发,身上有着一股子英气,跟花木兰似的。
“你今天真美。”
周不器由衷的赞叹。
“谢谢。”石婧琳心情格外晴朗,会心一笑,“走啦,我给你介绍我家人。”
说着,就主动牵起了他的手,绕过车子,大大方方的向全家人展示:“介绍一下,这就是紫微星集团的创始人、董事长、首席执行官周不器同学,嗯,也是我男朋友。”
这一家子有二十多人。
年轻人就有七八个,最小的也就五六岁的样子,大家就“嗡”得一声在起哄。
石婧琳一瞪眼,哼道:“你们给我闭嘴!”
控场之后,又很温柔的一一介绍起来。
人很多。
父母,大姐、姐夫,二姐、弟弟,伯父伯母、姑姑姑父,舅舅舅妈,三姨、小姨……还有七八个亲戚家的哥哥姐姐、弟弟妹妹。
然后又说这辆劳斯莱斯是送给爸爸的礼物,几个不着调的少男少女们就又叽叽喳喳起来。
一切水到渠成。
非常流畅。
没有任何为难之处,石家人似乎在内部达成了统一,对新来的姑爷非常友好,几个长辈甚至还主动放低姿态,跟他亲热地握手。
尤其是石婧琳的几个舅舅,握手的时候都是用双手,都有点弯腰鞠躬的架势。
进屋之后,各路亲戚一起上阵,嘘寒问暖。
不过,大家集体避开了别的女人的事,只聊家常,询问两人的恋爱经历,学校里发生的故事,点点滴滴,很琐碎。
甚至连工作的事都不提。
只有一个二十五六岁,叫于航的三姑家的表哥,主动提了起来,“小周,我也开了一个互联网公司,说不定咱俩能合作呢!”
这话一出,几个长辈脸色都不太好看。
周不器谈笑自如,“行啊,表哥你说,你做什么业务的?”
于航自信满满的道:“我做的是一个漫画网站,就是把蝙蝠侠、超人,还有海贼王、龙珠什么的国外漫画给翻译过来。”
周不器点了点头,半真半假地说:“不错的方向。”
于航受到了鼓励,很热切的说:“目前,我们已经翻译了超过100部漫画了,我们有很好的内容,就是没什么流量,每天的访问次数才2万多,能不能把我的网站加入到校内网或者朋友网……”
话未说完,石婧琳就受不了了,冷冷的道:“少做梦了!就你那破网站,我随便找几个大学生,两个小时就能做出来。一次两次的,有意思吗?”
于航脸色涨红,“我有一个专业的翻译团队,怎么了?”
石婧琳不屑的道:“没看出来有多专业。国外的漫画,都是热心网友免费翻译给大家看的。你这种以营利为目的的漫画网站,却不去漫画公司那里购买翻译版权,早晚出事。”
“不需要版权!”
于航觉得这个表妹一直瞧不起自己。
石婧琳似乎还想数落他,周不器拍拍她的小手,止住她了,笑着说:“你的网站做多久了?”
“三年了,我大四时候就开始做了。”
“你是计算机专业?”
“不是,日语专业。那时候同学们都喜欢看日漫,却看不懂日文,我就帮忙翻译给他们看。后来整理好了,就发到贴吧里,就挺火的。我还是日漫吧的副吧主呢。毕业后,就想自己做。”
周不器点了点头,“思路挺好的。”
石婧琳不想他委曲求全,拉了他一下,“没事,你别管他,那个网站做的可破了,不可能赚钱。”
周不器笑着说:“创业嘛,肯定会遇到各种各样的困难,很少有能一次创业就成功的,肯定是慢慢摸索,积累经验,慢慢的寻找好的方向。”
漫画翻译网站,几乎没什么盈利模式,订阅模式推不动,只能是靠着广告费生存。可这种美漫、日漫的方向注定是小众产业,流量很低,广告费不可能太高。
几个长辈都在沉默,没阻拦,其实就是一种态度。
于航隐约听出了什么,“你也觉得漫画网站这个方向不好?”
周不器道:“你现在是小网站,没问题。如果做大了,版权方肯定会出面。国外的版权费用,贵的离谱。如果你做原创漫画……那就太难了,优秀的漫画家都是天价。不过没关系,还是那句话,积累经验嘛。”
于航神色有些落寞。
周不器对他的印象就好了几分,认可权威,不盲目自大的以为自己比成功人士还懂,说明还能抢救一下,又是亲戚关系,就笑着说:“我有一个办法,说不定你的公司能维持下去。”
“是吗?”
“兴趣圈,知道吗?”
“不知道。”
于航摇了摇头。
周不器道:“就是类似百度贴吧的产品,是我们公司推的。你不要做网站了,漫画的体量太小,很难形成一个单独的平台。你如果想做这一行,就要定位为内容公司。你生产原创内容,就是你们翻译过来的漫画,然后发布在兴趣圈里。”
“哦……”
于航有点失望。
那不跟读大学时,在百度贴吧里发漫画一样吗?紫微星大发慈悲,顶多是给点辛苦钱罢了。
周不器略作沉吟,说道:“这样吧,我做个决定。下月1号,我们要推出一款新的产品,叫今日头条,一个新形式的内容网站。我让他们开通一个漫画频道,直接交给你,把你那100多部漫画都放上来。广告费五五分红。”
石婧琳美眸一亮,看向他的眼神有一抹少见的温柔,“真的行吗?”
周不器笑笑,握起她的小手,“行啊,合则两利嘛。于航表哥,你好好做。紫微星短期内没有做漫画的打算。你如果运营的好,今日头条的漫画频道,就可以外包给你的公司来做。”
于航还有些犹豫。
把自己的优质内容放在别人的平台上,这不是被人家掌握了命门?到时候来一波狠的,说不定就卸磨杀驴……
石婧琳见他犹豫,气道:“于航,你傻呀?这是在帮你呢!你知道今日头条意味着什么吗?这是一款划时代的要取代搜狐、网易这种传统门户网的新型内容网站。你设想一下,假如把搜狐、网易、新浪的流量都给到你的漫画,这是什么概念?”
于航尴尬地笑了笑,挠了挠头,“这样啊,呵呵……”
周不器摇摇头,“即便这样,想做起来也没那么容易。你没有漫画原版权,就意味着你没有翻译版权,谁都可以盗用。如果想把这行当成长期事业来做,以后公司做起来了,还是要拿到版权。另外,运营一个漫画频道并不简单,你需要更多优秀的人来帮你。你的公司,股份怎么分的?”
于航道:“我占96%,我的两个同学跟我合伙干,各占2%。”
周不器不由得笑了。
看样子,这还真是个一头热血往里冲的傻小子,对创业的逻辑毫无概念。
石婧琳没好气的道:“你连股份都不愿意让,还想让别人为了你拼命?跟96%比起来,2%哪有一点合伙人的样子?”
于航不太服气,也有些茫然,“这公司一共有100万启动资金,都是我出的,要给他们让这么多股份吗?”
周不器点了点头,“必须要给。这样吧,我帮你分配一下。你这俩同学,都是做内容的吧?”
“嗯,我们一共就8个人,有2个是做网站的,其他都是翻译漫画的。我的两个同学,一个抓日漫,一个抓美漫。”
“那就622吧,你拿60%,控股就够了。你这两个同学,各自10%,让他俩主抓内容。另外再拿出20%,引进一个优秀的运营。如果还有优秀的人才,你可以再让出几个点,保持51%就够了。记住,在没有控制权分歧的情况下,你持有的股份越少,创业的成功率就越高。”
“他们不拿一分钱,就拿这么多股份?”
“你拿钱,所以你控股。没有足够多的股份,就不会给合伙人创业的参与感,你就吸引不到真正的优秀人才。你在打工人的身上,很难闻不到创业者的味道。这是两种生物。你需要有人陪你一起创业,帮助你。而不是找人给你打工,听命于你。”
“这样啊……”于航似乎还不太甘心。
石婧琳可不会跟他客气,“创业失败了,你所有的股份都失效,100万打水漂。创业成功了,才能保住你努力的果实。再说了,51%怎么了?就你那种小公司,51%跟100%,没什么区别。你有控制权,公司的资金还不都在你手里?想怎么报销就怎么……”
周不器打断了她,让她别瞎传授无良的企业之道,缓缓地说:“成功一切的前提条件。你这公司,不可能拿到融资。一旦入不敷出,就要节衣缩食。如果是打工仔,肯定不愿意降工资,就离职了。如果手握十几个点的合伙人,就会心甘情愿的为了公司免费工作。甚至不惜从家里拿钱补贴进来。想创业,首先要把创业精神建立起来。股份,就是精神的动力。”
于航深吸了一口气,默默地点了点头,“嗯,我知道了。”
其实他家不缺这100万。
主要是心里不平衡,思维结构尚处于小白阶段,还没有领会到创业的精髓。等他反应过来了,也就能醒悟了。
然后,周不器又插科打诨地讲了几个历史故事,这是他最擅长的。
说是东汉末年,丁原手下有一大将叫吕布。董卓为了招揽吕布,把赤兔马送给他了。后来,又有曹操赠送关羽赤兔马。刘备赠送庞统的卢马。
宝马配英雄。
都是收揽人心的手段。
不拿出点真家底儿的好东西,别想招揽真英雄。
读史可以明鉴。
于航果然被说服了,握紧拳头,一副心悦诚服的样子。
石婧琳美眸明亮。
围坐成一圈的长辈们,都不怎么说话,笑而不语的看着这一幕,眉宇间也流露着掩饰不住的满意。
嗯!
这小子行!
配得上我家宝贝琳琳!
第804章 房地产
石婧琳的老爸叫石国泰,在八十年代以五万块钱起家,一开始是在浙省做塑料厂,逐渐成为了国内最大的双向拉伸聚苯乙烯片材生产基地,慢慢地形成了很有规模的化工集团。
两年前巅峰时,国内的富豪榜上排名第13位,魔都第二大富豪。
不过,这两年多元化投资,开始涉足工业、外贸、金融、通讯、房地产、矿产、服务业等有点败家了,财富严重缩水。
晚饭过后。
该寒暄的也都寒暄过了,亲戚们都离开了,就该谈点正事了。
石国泰就把周不器一起去了书房。
周不器的建议,是放弃所有支线业务,只保留化工厂的大本营,以及房地产的新业务就够了。房地产这行做的是人脉,没啥技术含量,以石家这么多年的积累,想做起来不难。
其他的那些业务,该卖的卖,该关的关,全部放弃。
亏是肯定亏惨了。
但断臂而生。
保住化工业的主业不动摇,常识性的做一些房地产开发,这就够了。尤其明年就经济危机了,地价会跌。
更重要的是,国家为了救市,推出了4万亿计划,主要就是大基建。
超发的货币,房地产成为了最大蓄水池,房价在急剧攀升。
“唉!”
石国泰长叹一声。
周不器猜出了什么,“资金有问题?”
石国泰很为难的点了点头,“就算从那些业务中撤出来,损失也会超过70%。两年前,我准备了30个亿做多元化发展。其中10个亿做外滩那边的商业地产了,剩下的基本都……”
也就是说,除了这10个亿已经投进房地产的资金,剩下的20个亿,最多只能撤回6个亿。
对企业价值和个人身家来说,都是有泡沫放大效应的。
30亿现金流的企业,可能会估200亿的财富。
亏损了10个亿,财富不是减少10个亿,可能是牵一发而动全身的,清掉了泡沫,可能是估值是少了100个亿。
周不器稍作沉吟,“叔叔,你到底是什么想法?到底想不想做房地产?”
“嗯?”
石国泰深深地看他一眼。
周不器道:“我跟泛海的卢老总、万通的冯老板关系都还行,他俩都算是国内地产圈巨擘级的人物了。如果你想做,我让他俩帮忙,每人派几个得力的帮手,甚至副总级的高管过来运营。”
石国泰不是土包子、暴发户。
他是知识分子,是改革后的第一批大学生。后来还读了MBA,是国家认证的高级经济师,放在高校里,就是博导的级别。
随着多元化投资的失败,他逐渐意识到了什么。
其实这也不怪他。
多元化投资,是这几年国内的主流商业发展趋势。
带起这个潮流的,就是联想。
柳老总把联想分拆成了联想控股、联想集团、神州等几块业务,又通过联想控股操持了十几个产业,取得了巨大成功,奠定了自身地位。
后来,国内另一大跟联想齐名的科技巨头方正集团,也这么搞了。王玄院士是科学家,但他做企业不行,债台高筑又没有利润,危机四伏。
北大方面就做出决策,把方正的创始人、两院院士、国内最著名的计算机科学家王玄院士给挤走,然后开始了多元化发展路线,金融、证券、服务、通讯、地产、工业、外贸等等。
目前来看,做得也非常成功。
有了这俩国内顶流巨头的带动,民间就诞生一大批的多元化集团。
可实际上这是条歪路。
等过一些年,除了联想控股在柳老总的带领下做的不错,大多数多元化集团都遇到了各种各样的危机,连方正集团这种超级巨头都要面临破产。
多元化集团不是不行,但一定要有一套坚持的经营理念。有了一个宏观性的理解,就可以对每一个行业提纲挈领的指挥。
可绝大多数的企业老板根本没有那么深刻的商业认知,没法做到融会贯通,又缺乏对一些细分行业的理解,就容易出问题。
石国泰沉默了许久,才承认了自己的错误,“现在看来,多元化的发展,的确是错了。”
周不器笑道:“亡羊补牢,为时未晚。咱们不是在外滩那边做一个商业地产项目嘛,这就很好。以此为契机,进入地产行业,用心的发展下去。”
石国泰道:“可是想把资金撤回,不那么容易。”
周不器理解了他的意思,平静的说:“3个月内,我可以帮你筹到5个亿。”
“什么?”
石国泰愣怔了一下,以为自己听错了。
周不器笑着说:“叔叔,要不这样吧,咱们组一个房地产股份公司,你把外滩那个地产项目放进来,再想办法在12个月内筹5个亿。我再给你拿5个亿,基本就没问题了。”
“你那不是互联网公司吗?投房地产?”
“不,这是我个人出资。”
“嘶!”
石国泰倒吸了一口凉气。
觉得这小子真够野!
个人出5个亿?
而且,都不需要什么细节的商量,直接就决断了?
周不器显得很冷静,微笑而平静的说:“叔叔,琳琳跟了我,咱们就是一家人了,也不需要说一些见外的话。新组建的房地产公司,我要25%的股份……嗯,其实也不是我要,这些股份,我希望挂在琳琳名下。”
石国泰面色微变,“给琳琳?”
周不器点点头,“对!”
石国泰沉默,眼眸微眯。
都也是男人,很多事情都能理解。
琳琳这种身份,跟了他当小老婆,绝对算是委屈了。哪怕以后结婚领证了,他这种三妻四妾的生活,也多少会让石家脸上蒙羞。
这5个亿……而且是挂靠在琳琳名下的25%的股份,就有着补偿的意思。
着实不菲了。
这是一笔感性的投资,而感性,就意味着感情。
口说无凭。
金钱是最好的衡量工具。
……
卧室。
今晚的石婧琳格外温柔,各种姿势随便玩,几乎是予取予求,给了周不器极大地满足。
洗过澡之后,两人面对面侧躺在床上。
“我爸答应了吗?”
“他说会考虑。”
石婧琳撇撇嘴,“还考虑什么?肯定会答应,5个亿呀……就这么把女儿给卖了。”
周不器好笑道:“不卖也不行啊,我都玩两年了。”
“去你的,”石婧琳娇哼一声,翻了一个大白眼,“本姑娘这是善良,看你像狗狗似的可怜巴巴的黏着我,给你点小便宜。我对男人没兴趣,男人没一个好东西。你跟我爸一样,都是人贩子,混蛋!”
周不器哭笑不得,“你就这样说你爹?”
石婧琳不以为意的道:“本来就是,那个……股份真给我?”
“当然。”
“不怕我跑了,让你人财两失?”
“你敢?”周不器哼了一声,“我揍不死你!”
石婧琳白他一眼,“家暴狂。”
“你听话,我会疼你的。”
周不器躺平了,张开手臂,石婧琳犹豫了一下,就挪了挪身子,爬过去依偎在他怀里,轻咬着红唇说:“你说……万一我爸经营不善,做房地产失败了怎么办?”
“做生意嘛,哪有稳赚钱不赔的。不过他做了这么多年化工产业,在魔都、江浙一带关系这么硬,亏不了。”
“万一呢?”
“亏了更好!”
周不器说了一句很莫名其妙的话。
石婧琳美眸眨了眨,侧着头很奇怪的看着他,“什么意思?”
周不器道:“要是亏了,你爸心里肯定愧疚。到时候,他就不好意思对我有意见了,就只能老老实实的拿闺女作补偿。要是赚钱了,这才麻烦呢。5亿变成50亿了,你爸指不定多骄傲呢,没了理亏的心,说不定就要把宝贝女儿收回去。”
石婧琳思索了一下,轻轻颔首,“嗯,有道理。现在我家出了点问题,他们对你比较接纳。要是以后出现转机,变得更好了,说不定就会觉得我跟了你是给家族丢人了呢。”
周不器不以为意,“小意思,你乖乖跟着我享福就行了,遮风挡雨的事我来做。”
石婧琳才不是小女人,一下就坐了起来,目光炯炯的说:“周不器,做房地产公司,我同意。但是这股份不能在我名下,你自己拿着。不仅如此,你还要有一票否决权。”
“嗯?”
“你笨呀,只有这样,你才能拿住我爸的把柄啊。万一以后房地产公司真做起来了,做大了,我爸有别的想法,你也可以牵制他。他就不能拆散咱们了。”
“咦?”
周不器眼神略带狐疑。
石婧琳皱皱眉,“怎么了?我说得不对?”
周不器装模作样的说:“我就是觉得……唉,我这魅力真是太大了,没想到堂堂石婧琳大小姐,也被我调教的这么听话了,真是……唉唉唉,你跟我动手,信不信我揍你?”
两人嘻嘻哈哈,在床上打闹了一阵。
耳鬓厮磨之下,周不器就又想宠幸她了。
石婧琳坚决不同意,气恼道:“滚蛋!我都快累死了!”然后,就觉得这样似乎不太好,就略微迟疑,凑过去,在他耳边小声说:“你觉得我二姐怎么样?”
“挺好的。”
“漂亮不?”
“漂亮。”
“你想睡她不?”
“啥?”
周不器打了个激灵,热血一下就退去了,寒颤之下鸡皮疙瘩起了一身。
“就这点水平?”石婧琳很鄙视的瞥他一眼,轻描淡写的说,“你想不想睡?我大姐肯定不行,我也不好意思去说。我二姐没事,她是单身,跟我关系好。我跟她说一声,她就能过来。”
周不器有点磕巴,“别,别闹……”
石婧琳白他一眼,“谁闹了?跟你说真的呢。刚才你去书房的时候,她就过来了,我俩就说过这种事。我说你强壮,每次是少说大半个小时,她羡慕得不行。”
周不器连连摇头,“别闹了。”
“你到底要不要?”
“不要!”
“真不要?”
“真的!”
“我都不怕,你怕什么?没事,我二姐就在隔壁。我跟她说一声,她偷偷的过来,我帮你们放风。完事后再偷偷地回去,谁也发现不了。”
周不器坚决拒绝,把她搂在怀里,“好了,琳琳,别闹了。她是你姐,就是我姐,这种事……别说做了,想想都是罪过!绝对不行!”
石婧琳嘴角微微一勾,还在劝诱,“怎么?你怕了?”
周不器一本正经的说:“这不是怕,这是尊重。宁雅娴的妹妹也很漂亮呢,她天天说想把妹妹送给我暖床,想她们姐妹俩一起伺候我。有一天,她俩一起给我跪下了,想让我收了她俩,我都没接受。这不是羞辱人格吗?有些底线,一定要坚守。我又不缺女人,漂亮姑娘挥之即来,没必要搞这种冒风险的玩法。”
“那就随你吧。”石婧琳轻叹一声,心中非常满意,“不过股份的事,按我说的办,你自己持有去。我爸我了解,他阴着呢!还是你自己拿着更保险,咱俩的关系更稳定。”
“嗯,行吧。”
周不器长长的松了口气。
一个都搞不定,别说两个了,石家的闺女,可不是那么好睡的。
第805章 有道的归路
魔都之行,非常顺利。
合作成立一个房地产公司的事,也算是定下来了。
具体的细节,周不器委托了王浩阳帮忙。
说起来也挺有意思。
一开始的时候,周不器听说薛宝珊的爸爸有自己的房地产公司,所以当初的计划,是跟宝妹妹的老爸合作。
通过这种商业合作的关系,把两家绑在一起。有了强大的利益纽带,他和宝妹妹的关系也就稳定了。
没想到,宝妹妹和她爸爸的关系很冷淡。
根本不需要。
只要搞定了薛姨妈就行。
恰好,石婧琳的老爸生意转型,投资了房地产。既然这样,索性就跟石家合作,做一下房地产的生意了。
成功或是失败都是次要的。
这5个亿,就是买一个态度。
有了这次的生意往来,涉及的资金量这么大,石婧琳的家长也就继温知夏、伍雨之后,也被搞定了。
回京之后,周不器就找来王浩阳,先说了这件事。
“你个人出资5亿?”
“对。”
“你家底这么丰厚?”
“我有谷歌的股票,36.7万股,10月末就解禁了。到时候,还得你帮忙,去美国帮我把资金运作一下。”
这是周不器老早就计划好的。
现在的谷歌股票,是550美元左右,一直在疯涨。到了11月份,会达到750美元。
可是明年就是经济危机了。
股价会暴跌到230美元。
周不器手里的现金并不多,就靠着谷歌的这笔股票满足个人生活所需呢。一定要抓住机会,尽可能的在高点出手。
王浩阳开玩笑道:“我都成你的私人财务助理了。”
“反正你没什么事。”周不器笑了笑,叹了口气,“老王,工作解聘这件事,我希望你能理解。我不是针对你,我只是觉得这个职位……”
王浩阳一挥手,打断了他,“你不需要解释,你做得对。如果我在你的位置上,我也会做这样的决定。事实证明,你成功了,做掉了IDG和金沙江,紫微星稳定了。”
“你能理解?”
“本来就没有什么意见。聂才俊做的不错,很努力。你个人有什么财务问题,我可以帮你做。这点小事,我还是能办到的。”
周不器笑道:“大材小用,大材小用了!”
王浩阳不以为意的摆摆手,“从新浪跳槽紫微星,是我做过最正确的决定。我就直说了,我一直都很感谢你给我的机会。”
周不器道:“互相帮忙,互相成就罢了。嗯……我这还真有几件事。第一件事,就是房地产公司的事,刚才说过了。第二件事,就是10月末谷歌的股票解禁,到时候你去趟美国,帮我运作一下。第三件事,我要买飞机。”
王浩阳早就听说过周大老板要买飞机,可听这口气……他似乎懂了,颇为惊讶,“你要自掏腰包买私人飞机?”
周不器点了点头,“以公司的名义买,少不得要受批评了。买完之后,租给公司我自己来用。”
“嗯,这样操作比较妥当,谁也挑不出理。”
“还有就是……你想不想再当一次首席财务官?”
“啊?”王浩阳微微一愣,不太理解,“什么意思?”
周不器道:“缘味集团,是我爸管着,他水平不太够,我得找个信得过的帮手。总经理叫房启文,他是最大的个人股东。我希望你过去后,能把财务体系重构一遍,支持一下我爸。”
缘味集团内部的猫腻非常多。
让王浩阳把财务部门抓住,把账面做清楚,就能有效的制约一下内部滋生的贪腐问题。
王浩阳马上就明白了他的意思,沉吟道:“这种事,还是得有专门的监察部门。任何公司都是不可避免的。紫微星也一样,制度不健全,每一个部门都有机会拿回扣。采购部、市场部这些就不说了,太典型。行政部门最喜欢公司搬家搞装修;人力资源在招聘、找猎头的过程中,也有空子可钻。”
“财务部门呢?”
“相比较之下,财务拿回扣的机会并不多,却不代表没有。比如公司要做审计,如果找四大会计事务所做,这肯定没回扣。如果找国内的会计事务所做审计,一定有回扣,基本都在10%-20%之间。”
“紫微星这边,不能急。”
周不器对此比较慎重。
这事他和孟厚坤谈过,也跟很多企业家都讨论过。反贪是一把双刃剑。且不说现在紫微星人手不够,就算人手够了,也未必敢查。
万一查到贺阳、许亮杰、张一明、郭鹏飞的头上,怎么办?万一查到了Hel的负责人付红亮、傅盛等人的身上,怎么办?
不处理,风气不好。
处理了,就是因小失大。
贪才能贪几个钱啊?
远远没有他们创造的价值多。
最好的办法,就是民不举官不究,只要没公开化没惹众怒,就假装不知道。继续利用他们的能力创造巨大的价值。等哪天他们不听指挥站错队了,或者创造的价值不够多了,再以雷霆手段处置了不迟。
创业这些年,周不器结识了不少商业大佬,学到了不少企业管理的思维,已经不那么嫉恶如仇了。要权衡利弊,而不是随心所欲。
不过,缘味集团那边就不必了。
没有谁是不可或缺的,卖奶茶……主要就是靠营销、靠品牌、靠渠道,平台属性远远超过个人能力。
可以从严处置。
周不器沉吟道:“这样,你先过去入职,这几个月的时间,把缘味集团的财务状况梳理一下,把人际关系掌握清楚。这段时间,先帮我把一些私事办好。到了明年,再着手改变。把那边的财务体系设立起来。”
王浩阳点了点头,“可以。”
在紫微星做首席财务官,他有点能力不足。
去缘味集团,就绰绰有余了。
……
9月1号,新学期开始。
按照过去的传统,紫微星又动了,校内团购活动风风火火地开展起来,一天之间有上百万新大学生注册了校内网。
与此同时,今日头条正式上线!
在校内网和朋友网的左边栏中,都可以看到今日头条的图标,而且还用了醒目的红色字体特别标注。
只可惜,大杀器金币钱包系统还没有做出来。
微点杀毒的弹窗推荐还不方便用,这是大招,不能轻易放。等金币钱包系统完善之后,再通过微点安全卫士和微点杀毒以弹窗的形势全网推荐。
另外,美图秀秀、微美秀图和P图神器也在这一天低调的上线了。紫微星没有给集团的资源推荐,项目团队只能是辛辛苦苦的去各大网站、论坛去发帖子,去QQ群里发信息……
不过,这些都是小动作。
圈内并未太过关注,大家关注的是一件大事——微点和百度的合作!
这件事太恐怖了。
微点和百度,屏蔽了所有其他的搜索引擎的爬虫!最损的是,这两家达成了协议,互加了白名单。
微点中能搜到百度的内容,百度中能搜到微点的内容,双方查漏补缺,完善了自家的内容生态。
可外面那些搜索平台什么也搜不到。
没有了百度百科和微点百科,怎么办?
用维基百科吗?
这网站不靠谱啊,动不动就被屏蔽了,经常打不开。这次市场第一和市场第二的结盟,要对同行们赶尽杀绝啊!
然后,邮箱就炸了。
手机就炸了。
周不器通通都转给秘书,有四个电话是比较重要的,分别来自BAT的二马一李,以及网易的丁三石。
先解决最简单的,给丁老板回了电话。
“你这样搞,是不是有点违反商业道德?”
“这话过了。”
周不器的回应很平淡。
丁三石生生气笑,“你前脚把周峰挖走,后脚就对有道下狠手,哪有你这样干的?”
周不器很无奈的道:“老丁,这几年国内做搜索的公司太多了。大家看到百度赚钱了,都眼红,都想冲进来。可是,搜索是那么好做的吗?技术达标吗?内容生态能搭建起来吗?多少公司都是钱花光了,什么也没做出来。说实话,在我看来,有道也好,爱问也好,都没有任何机会。”
“阿里的雅虎呢?”
“必死无疑。”
“谷歌呢?”
周不器坦言道:“这次和百度联手,主要针对的就是谷歌和微软。国内势力联手,围剿硅谷巨头!微软你知道吧?正在组建新的搜索部门,还要二次发力呢。至于别的搜索平台……没办法,只能说是殃及池鱼。”
丁三石被逗笑了,“你还真有家国情怀,不怕被百度吃掉?”
周不器义正言辞道:“只要能清剿谷歌,就算被百度吃掉我也在所不惜。国内的搜索市场,不能由外国人主导。谷歌在韩国的份额,连2%都不到。这是最低目标。”
“顶着爱国的名义玩流氓手段,挺没意思的。”
“你会慢慢习惯的。”
“这事没救了?”
“定了。”
丁三石叹了口气,“有道怎么办?”
周不器问:“你说呢?”
丁三石道:“这个业务是周峰一手组建的,刚好有道业务的新负责人我还没选出来。你和百度玩了这一手,我也不用选了。你出500万,有道归你了。”
周不器很豪爽,干脆利落,“没问题!”
第806章 纵横家
百度和微点的合作,所产生的连锁反应,肯定是紫微星这边压力更大一些。
李彦红心高气傲,有一种睥睨众生的态度,就是关起门来自己做生意,看不上国内这些同行,没什么业务往来。
百度对外屏蔽,反响比较小。
深度的合作伙伴比较少。
紫微星就不一样了。
以一种更开放的姿态面向国内外同行,几乎跟所有知名互联网公司,都有一定程度的业务往来。
其中以二马最有代表性。
周不器有必要对其一一进行解释。
先给阿里的马老板打电话,两人关系还可以。
“小周,可没你这么干的!”
“我知道……”
“不,如果是正常的商业操作,我绝对不会说什么,可你和百度联手,反常识啊。哪有第一和第二联手的?正常的商业逻辑,应是第二联合第三、第四,一起向第一发起进攻。”
马老板用一种很关切的语气很着急的说道。
周不器笑着说:“你说的那是造反逻辑,我做的改革逻辑,不一样。造反,是亲王联合内阁大臣和宗室、勋贵们一起压迫皇帝。改革,是皇帝跟丞相一番密谋,一二把手联合起来,就强力推动了。”
马老板生生气笑,“少给我讲歪理!”
周不器叹了口气,“老马,这事我不是针对你,现在的互联网环境……真是乱象丛生啊!有关部门在努力整治,可这也需要我们行业自律。就像前几年我做微点安全卫士和免费杀毒软件一样,就是要净化市场,扫除一切的流氓软件和计算机病毒。结果你也看见了,我做到了。这一次,我就是要联手百度,净化搜索引擎的市场。”
“这不叫理由。”
“怎么不是理由?不信你就用你家的雅虎随便搜一搜,到处都是低俗的不雅的内容,这会给未成年人造成心灵污染啊。”
马老板没好气的道:“你真是……你能别跟我扯这些吗?这套嗑,你去忽悠老百姓去。你跟我说句实话,你到底要干什么?”
周不器沉声道:“做掉谷歌。”
“嗯?”
马老板语气微变,他也经常进京走关系,隐约知道些什么。
周不器略作迟疑,轻轻一叹,“如果是你问,那我就跟你说实话了。前段时间,紫微星从官府那边拿到了一次很优渥的土地政策,大领导都过来视察了。”
马老板“嗯”了一声。
周不器道:“大领导私下里就跟我提起过,说是不喜欢谷歌在国内的所作所为。谷歌里的很多内容,跟咱们的主流舆论唱反调。可是,让他们直接出手,是妨碍自由的市场经济,有违贸易协定,吃相不能太难看。”
马老板问:“这是附属条件?”
周不器慢条斯理的说:“不是,但人家领导提了,这暗示还不够明显吗?咱要是没能力,那也就罢了。既然有能力,总得做点什么吧?拿人的手短,吃人的嘴软。”
马老板沉默了。
这个理由非常强大,作为泰山会中的一员,对经常来首都跑关系的企业家来说,他太明白这里面的道道了。
甚至觉得小周的这波操作,很理性、很惊艳。不着痕迹地讨好了官方,内敛低调、不动声色,还能把自身形象树立得高高在上,不被人拿把柄。
最重要的是,拉上了百度当垫背的。
天塌下来了是大个顶着。
百度是市场第一,微点是市场第二。百度是大个的,在不知内情的人看来,这事很可能是百度主导的。
因为第一和第二的合作,结果往往是第一所向披靡,等清剿了一切外部威胁之后,再对第二卸磨杀驴。把所有的矛盾焦点都放在第二身上,杀了第二以谢天下。可真正的始作俑者是第一。
马老板跟李彦红和周不器都打过交道,对这俩人有着比较清晰的判断。李老板……是个技术大神,他是科学家,玩不出这样的阴损手段。
这事肯定是周不器这小子主导的。
细思极恐啊!
大多数的时候,都是第一对第二赶尽杀绝。可偶尔的时候,第二也能对第一完成逆袭,一路登顶。
周不器淡淡地道:“老马,你自己说,要是你站在我这个位置上,你怎么做?有这么好的机会,要是不把握住,那我还做什么企业啊?”
马老板叹了口气,颇有些自嘲,“雅虎这边我基本放弃了,这几年市场份额越来越少。我对雅虎的目标,就是把搜索技术整合进淘宝。你那边……百度和微点联手,不出一两年,还真能横扫市场。”
“用不了那么久。”
“你就这么放心跟百度合作?”
周不器笑了笑,“怎么就不放心了?”
马老板假装不懂,明知故问,“等你俩联手统一市场了,就不怕百度反手来个狠的,对微点开刀?”
周不器笑哈哈,“不会,李老板没那么损。”
马老板冷冷的哼了一声,“是啊,说不定是你都设计好的呢。司马家忍辱负重,借着曹魏的势力打天下。等天下一统了,就该抢班夺权自己当皇帝了。”
周不器莫名其妙的说:“不知道你在说些什么,百度家大业大,想抢地盘,哪有那么容易。反正跟百度联手,我不担心被反噬就是了。”
即便百度和微点联手真的统治市场了,百度也抽不出精力对微点出手。
接下来几年,百度在“金字塔”项目中陷入了巨大的内斗,电商业务又左右碰壁、焦头烂额……再然后,就是移动互联网了,百度的前路就更迷茫了。
周不器知己知彼,他敢做一些反常识的事,坦言道:“微点和百度的合作,仅限于搜索引擎方面。你们在电商领域的竞争,我不参与。这不影响紫微星和阿里的合作关系。”
马老板快被这小子的无耻给气死了,“放在战争年代,你就是双面间谍!”
周不器哈哈笑道:“不至于,一码是一码。电商是电商,搜索是搜索,不能混为一谈。朋友网和淘宝的合作,多有代表性啊。事实证明,紫微星和阿里的合作,是1+1大于2的。”
这是阳谋。
老马都气炸了,也拿他没办法。
国内的三大流量分发基地,百度、企鹅和紫微星。前两者都在做电商要跟阿里死磕,只剩下紫微星可以合作了,没有选择。
尤其是微点和百度合作,干死了自家的雅虎之后……淘宝的流量,就要跟紫微星绑死了。就像是我炸了你家房子,然后你必须来我家低三下四的租房子住了。
马老板有点恍惚。
什么时候国内的互联网圈里,这小子竟然成了举足轻重的人物!甚至,企鹅那边的搜搜,都是依靠微点的技术支持。
这是纵横家啊!
唏嘘啊!
周不器这边,搞定了老马,接下来就是小马了。
这个就简单了。
不需要那么多弯弯绕,直来直去就行了。
反正合同已经签了。
每个月的技术服务费是100万元,合同是20个月。如果需要延长合同,企鹅方面需要提前三个月给出书面通知。
如果单方面违约,需要缴纳合同总金额的60%作为违约金。
这单合同的总价值是2000万元。
企鹅要违约,需要一次性向紫微星支付1200万元。
对企鹅来说,这笔违约金很容易支付,数额不算大。关键是,违约之后……搜搜去找谁当技术支持?
百度和微点已经联手了。
封杀了所有搜索引擎!
更重要的是,还玩出了“二选一”。商家和个人网站们,要么选择百度和微点的联盟,要么选择别家的搜索平台。
没有中间项。
这就意味着,别的搜索引擎将会陆续地失去客户。没了客户,就没了收入。没了收入,就只能等死!
除非是国家出手调停,认为“二选一”涉嫌垄断,要求百度和微点放弃这条政策。
可这是不可能的。
周不器设计出了一整套的策略,这是一次讨好官方、迎合官方的行为。官方只能是在背后偷偷的给予支持,而不是公开的予以处罚。
未来几个月,紫微星就会推出Hel。
到时候,双方就会成为死敌,没有任何回旋的余地。微点和搜搜的合作对紫微星来说,的确有一些正面作用。
可是跟Hel的大战略相比,就可以忽略不计了。
跟小马哥的电话,周不器的态度很坚决。
要么继续合作,微点继续为搜搜提供技术支持。在搜搜上,依旧可以搜到微点、百度的生态内容,还可以享受到50%的广告收入分红。
要么违约,支付1200万的违约金。
这个时候,必须强势一些。
前世,淘宝和QQ在各自领域是超级巨无霸,没有对手。百度的背后,却有一系列的竞争对手,搜狗、360、有道、搜搜……
很大的原因,就是淘宝和QQ的策略更坚决,淘宝坚决实行二选一,QQ封杀一切同行。
不给竞争对手生存的土壤,就是保证自身的市场地位。
百度的策略则有点软。
商家们可以跟百度合作,也可以加入别的广告联盟。在别的搜索平台中,也可以搜到百度地图、百度知道、百度百科、百度文库、百度音乐这种必需品级的内容产品。
李彦红的气质过于谦和了,就会成为竞争对手攻击的软肋。
周不器不一样,足够野性。
把百度绑过来,跟微点联合在一起,统治了85%的市场份额。
只要强势一点,就可以把所有小平台都捏死。
嗯,目标是谷歌。
干死谷歌。
顺手殃及一波池鱼。
第807章
宁雅娴解开了身上的浴巾,像瀑布似的滑落在地板上,湿漉漉的秀发也如瀑布般的洒在雪白的肩膀上。
岁月没有在她丰腴美好的身子上留下痕迹,有着小姑娘一般的水蛇腰,也有着小姑娘难以企及的一波三折、前凸后翘。
她从衣柜里拿出了干净的胸罩和内裤,当着周不器的面穿上了,好笑道:“你怎么又躺下了?在这住了?”
周不器笑着说:“欣赏你穿衣服啊,很有感觉。”
宁雅娴抿嘴一笑,“要不要我脱了,给你重穿一遍?”
周不器眼睛发亮,“行啊。”
宁雅娴白了他一眼,嗔道:“这么大个老板,还跟个孩子似的,都给你玩了一个多小时了,还不够呀?”
周不器笑笑,“上瘾了。”
“就爱贪玩。”宁雅娴白他一眼,语气很轻柔,“对了,你给李总打电话了吗?”
“没呢。”
“怎么还没打?”宁雅娴眉梢一抹惊讶,“不需要解释一下吗?”
周不器伸了个懒腰,从床上爬了起来,站在地板上,“一会儿在路上打吧。”
宁雅娴穿好了内衣裤,也不急着穿上睡裙,而是先拿过了一条干净的男士四角裤,弯腰给他穿,轻声说:“抬脚……我给你买了两件衬衫,你试试吗?”
“可以。”
周不器一点也没客气,这里跟他家一样。
这套别墅,本就是他给宁雅娴买的,距离自己家不太远,都在一个小区里,走路也就是七八分钟的样子。
每天早上,周不器都是过来接她,两人一起上班。
“嗯……过两天,我想把孩子送你那,行吗?”
“怎么呢?”
“我要去一趟日本。”
周不器眉梢一挑,“有结果了?”
宁雅娴抿嘴道:“联系上了几个以前的同事,也进行了一些初步的调查。效果还行。我跟王星说了,他的意思是亲自过去一趟,把团队组织起来。有些事情还是得当面说,遥控效果不好。”
周不器稍作沉吟,点了点头,“嗯,那就让王星跟你一起去。这事让他来负责。”
“啊?”
宁雅娴就有些失望。
紫微星要拓展海外业务,日本市场是首选,要做的业务很可能是推特那种陌生人社交的社区模式。
她已经找到4个小伙伴了。
眼看着项目团队就要组起来了,竟然把这个任务交给了别人?
这不是半路被人摘桃子吗?
周不器很喜欢在宁雅娴这里,能够享受到大老爷的待遇,穿衣服、脱衣服、洗澡、擦身体……这些事都不用麻烦他,宁雅娴会很温柔地做好每一件事。
他张开手臂,她就拿过来了一件新的灰白色的衬衫,动作轻柔的给他穿上。
周不器解释道:“王星跟他们不认识,很多事都方便处理。你跟他们是前同事,以前在日企工作时,他们还那么照顾你,让你出头,难免感情用事。让王星去当个恶人,你去当好人就行了。”
“嗯,好吧。”
宁雅娴轻轻地咬咬嘴唇,意兴阑珊,觉得自己的工作能力从来没得到过他的信任。想当初在索尼工作时,她也曾独当一面,是整个国际部最耀眼的女将。
结过婚的女人,在职场中贬值的这么快吗?
周不器笑笑,轻轻把她拥在怀里,拍拍她的后背,“放心吧,不会拿你当花瓶。会有机会的,别着急。欣欣才两岁,你也离不开。日本那边的业务,还是让王星多跑跑,你在旁当个军师就够了,别冲锋陷阵。”
“嗯……还有件事,骆芊丽订婚了,圣诞节的时候举办婚礼。”
“结婚之前,给她调动工作,去人事或者行政那边都行。”
“那秘书处就有点空了,宋文静是王星的秘书,秘书处这边都不怎么管了。”
周不器很随意的样子,“你看着办吧,缺人了就招。又不是高级工程师这种稀缺物种,招个秘书,还不简单?”
宁雅娴轻轻颔首,轻声说:“那再进两个吗?”
“随你。”
“你有什么要求吗?”
周不器想了一下,“忠诚还是很重要的,不能泄密。嗯……反正你是我秘书,这是总务室招人,不需要什么年龄限制,年轻一点也没关系。”
宁雅娴抿嘴道:“嗯,那就招应届生吧,可以慢慢积累经验、培养对公司的忠诚度和认可度。”然后,就挤了挤眼睛,似笑非笑的问:“长相和身材方面有什么要求吗?要胸大的吗?”
“随意!”
周不器才不在乎呢,选秘书又不是选小蜜。
从宁雅娴家里出来,周不器在一男一女两个保镖的陪同下,往家里步行。
顺便给李彦红打了一个电话。
解释了微知没有解除对百度屏蔽的事。
“微知不是屏蔽百度的爬虫,而是屏蔽所有一切的外来网站。”周不器的语气堂堂正正,一点都不像做了亏心事的样子,甚至还反将一军,“不过,百度如果想进入微知的白名单,也不是不行。”
“哦?”李彦红很感兴趣,“怎么做?”
周不器叹道:“老李,你也看见了,微知网的存在是不符合商业逻辑的,没有广告、没有软文,甚至连企业认证都没有。到目前为止,微知没有为紫微星产生过一分钱的收入,但是紫微星却要每年花费5000万养着这家网站。”
李彦红不太相信,“5000万?夸张了吧?”
周不器淡淡地道:“我没必要在这个问题上跟你较劲,你可以去查查。微知网为了鼓励答题手做出精品答案,每个季度都要拿出1000万的答题奖金。再算上网站的运营费用,一年5000万的开销,你觉得很多吗?”
“嗯……”
李彦红沉默了稍许,算是明白了这小子的意思。
微知网是紫微星每年花5000万养起来的。
这些精品内容,哪能让别人白嫖?
当然是服务自家的微点搜索。
除非百度愿意出钱,跟紫微星一起养。不过这是不可能的,百度没有多余的资金去干这种事。即便有钱,也不会做这种帮别人养儿子的事。
作为“搜索引擎+生态内容”体系的创造者,李彦红对这套模式当然有很深层次的见解。他不认为周不器这个做法多么英明。
复杂内容搜索是很小众的领域,只有一些高学历的用户有这类需求。恰恰,这个群体的广告转化率非常低,他们个人见解更强,不容易被广告左右,甚至会想办法规避广告。
想从这个群体身上赚钱,太不容易了。
专门养一个微知网,来讨好这个群体,实在有点……费力不讨好,根本可能从这个群体身上每年赚回5000万。
周不器笑道:“老李,你要是对微知网感兴趣的话……这样,估值1亿美元,转给你一半的股份。这网站咱俩一起做。”
李彦红对此毫无兴趣,“不说这个了,百度已经开始自查,对一些搜索提示词的自动显示予以了重点清除。你那边呢?”
“在做呢。”
“一周时间就不够?”
“没问题!”
李彦红道:“行,那就这么定了。一周之后,咱们以百度和紫微星的名义,正式向有关部门举报。要求出台政策,对一些不合规的搜索引擎予以制裁。”
周不器轻咳了一声,连忙道:“别兴师动众吧,低调点。私底下跟有关部门的领导说一声就行了,别弄的满城风雨。小人才举报,总要顾及一下百度和紫微星的脸面。嗯,悄悄的。”
李彦红哭笑不得,觉得这小子真是够另类,“那就按你说的办……对了,紫微星怎么那么多网站?”
“都加到第三档了?”
“太多了。”
“这只是一部分,还有几个官网没加进去呢。”
“你那个今日头条怎么回事?”
周不器心头微动,“有问题吗?”
李彦红道:“RSS聚合模式+自媒体,你要是跟我说,我都不信你能做出来,这内容也太多了吧?感觉三大门户网的所有内容加在一起,都没有今日头条的内容多。”
周不器很自豪,笑道:“我有校内网啊,发动大学生,一起做自媒体。这是最有创造力、最有活力的群体。”
“内容质量不可控啊。”
“可控!”
“怎么可控?”
“比较复杂,嗯……我这是web3.0。”
李彦红非常感兴趣,“web3.0?说一说,你是怎么理解的?”
web1.0时代,就是搜狐、新浪、网易这种模式,是“自产+联合”。即把新闻、娱乐、汽车、房产、金融等领域的内容联合在一个网站上,由网站的专业编辑制作内容。
web2.0时代,模式变了。
像搜狐这样所有的内容都是自己创造,这才能创造多少内容啊?而且这种内容比较死板,缺少互动性。
天涯、朋友网、百度贴吧、QQ空间、新浪博客、校内网……这些就是web2.0的典型代表。
在web2.0的网站中,网民们不止是内容的者,同时也是内容的创造者。网站只是一个平台,让用户们完成信息的创造、传播和分享。
活力提升了,流量也就变高了。
web2.0一定会取代web1.0,像新浪博客、搜狐博客、网易博客这种内容空间,就是传统门户网向web2.0的一次转型。
可是,web3.0的形式是什么样子?
全世界谁也不知道。
这是一个新的商业模式的创新。
谁要是先发现了,谁就能率先的抢占商业制高点。
每一个互联网大佬,都对web3.0有自己独到的见解,甚至张朝洋还大言不惭的说,搜狐的“门户网+RSS社区+搜狐博客”的内容矩阵已经完成,打造出了完整的web3.0生态!
基本没人信他。
太能吹了。
周不器就不一样了,业内都要承认,这小子对互联网有着猎狗般的嗅觉,对商业趋势极其敏感。
李彦红想打听一下。
周不器笑了笑,“这是商业机密,不过快了,用不了几个月,你就能看到结果了。嗯……我想得也不一定对,web3.0到底是个什么模式,谁也说不清。”
第808章 财富分配是尊重的直观体现
web3.0到底是个什么形式,哪怕是十几二十年后,也没什么定论。
因为那都是移动互联网时代了。
已经不关注了。
web1.0、web2.0、web3.0这些主要是针对网站的概念,属于PC互联网的框架里。
不过,web3.0是当下最火爆的互联网概念。
连Facebk、朋友网这种依靠着web2.0概念的网站都一飞冲天,称霸了中美两大主力市场。web3.0一出,岂不是更厉害?
还不一统全世界?
不管是国内还是国外,每天都会冒出一大堆的新兴网站,声称自己是web3.0的新模式,然后去风投市场上撞大运。
很多投资机构要对未来押注,就很容易冲上去送钱。
最近搜狐的股票大涨。
除了业绩出色之外,还有一个原因就是老张变坏了,也开始炒概念了,声称搜狐已经搭建好了自己的web3.0内容矩阵,碾压同行、前途无量……
紫微星需要钱。
今年年末或者明年年初,就会进行B轮融资。给出一个惊艳的有着极大的可操作性的符合商业逻辑的web3.0的概念,就会更容易把紫微星的估值做大,融到更多的钱。
为此,紫微星已经筹备多时。
第二天的早会上,周不器又提了这一说法——
“从web1.0到web2.0,从web2.0到web3.0,表面上,是商业模式的变化。可归根到底,是盈利能力的变化。新模式取代旧模式,一定是生产力的提高,越来越赚钱才行。落回到互联网上,对免费的网站来说,想赚更多的钱,就是获取更多的流量!”
“web1.0时代,是门户网席卷天下。网站的专业编辑们生产出比较优质的内容,给用户。这是个单向过程。web2.0就不一样了,由用户们创造、传播、分享内容,有极其强大的互动属性。有了互动,用户之间的关系就搭建起来了,就可以通过频繁的互动,给网站流量带来指数级的增长。”
“QQ空间的日流量10亿,朋友网的日流量5亿,可是搜狐、网易、新浪、凤凰、新华等主要的web1.0网站,日流量加在一起,也就是1亿左右。这就是商业模式创新所带来的改变。”
“可是,web2.0也有缺点。1.0时代的编辑们创造内容,编辑可以领工资。可2.0时代的用户创造内容,却没有收获到相应的劳动价值。用户创造的广告收益,都被网站攫取了。这就导致了web2.0的脆弱。这注定只能是互联网发展史上的一个过渡阶段。”
“在web3.0时代,网站要赋予为平台创造内容的用户们更多的荣誉、认同、财富和地位,以此来吸引更多的人参与到有价值的劳动创造中。web3.0,将会是互联网价值重新分配的一个过程,一个让所有参与者可以共享蛋糕的过程!”
web2.0,就好像是一家企业,号召大学生们来免费打工。短时间内,大学生们出于职场好奇和自我锻炼的目的,会踊跃报名参加。
可是时间长了,就会懈怠,就会无聊,就会退出。
这就是web2.0的脆弱性。
一家企业要想有长远发展,并且有着比其他企业更大的吸引力,就要给大学生们实习工资。为他们的付出支付报酬。
如此一来,才能让这个公司体系成熟地运转,跟大学生建立起良性关系。
等大学生们毕业了,往往会把这家公司当第一选择。
这就是周不器所理解的web3.0。
为什么这一两年,大学生们对学生会的热情度和积极性没有前些年那么高了?
原因很实际,因为利益。
前些年,学生会地位挺高。九十年代,学生会是影子团委。八十年代就更厉害了,学生会是影子校长,基本能摆平学校里的所有事。最巅峰时,几所大学的学生会联合起来,还想左右国家方针。
不过这些年来,学生会的权力被一点点地削弱。除了几所重点高校,一般性的学校里学生会都是名存实亡的组织了。
没利益了、没油水了,大学生们的积极性就不那么高了。越来越多的大学生,开始选择去校外兼职打工。
类比起来,就是从web2.0到web3.0的转变,这是符合人性逻辑的。没人喜欢白白给学生会干活。同样是干活,去校外干活领工资多好?
对紫微星来说,金币钱包系统就是从web2.0向web3.0转变的重要方式!
用户们的上网行为,可以创造价值。
他们创造出的价值,不应该被网站全部攫取。
互联网的本质是分享。
金币钱包系统,就是紫微星给用户们“发工资”,强化用户们对紫微星系网站以及产品的认同感,把自己的网络劳动转化为财富。
通过这种模式,完成从web1.0、web2.0到web3.0逻辑上的流量增加。
关于这一话题,紫微星内部已经讨论过好几次了。
张一明道:“过去的web1.0和web2.0模式,用户们都知道浏览广告可以为网站创造收益,可他们对广告很厌恶,不喜欢看广告。因为看广告的收益,跟他们的劳动毫无关系。我们主推的web3.0模式,就是要清清楚楚的告诉用户,看广告就是网络劳动,就可以有收益!这才是公开透明,这才是最应该普及的商业理念。”
沈向阳刚入职没多久,没参与过前几次会议讨论,这一刻有一种醍醐灌顶的感觉,深切的觉得这个web3.0的理念是可行的,说道:“过去,互联网把用户当傻子,采用了种种欺骗、诱导、蒙蔽,或者强制的方式让他们为网站创造价值。时间长了,必然会让用户产生厌恶。我们的web3.0理念,实际上就是一个基于看广告的网络劳动和网络收益之间的交换。这必然会增加用户们对网络广告的兴趣。”
石婧琳淡淡的道:“只要运作好了,这就是对所有web1.0和web2.0网站的降维打击!”
周不器差点笑出来。
感觉自己对石大小姐的影响可真大,她已经下意识的学着自己的说话方式,使用“降维打击”这样的词汇了。
果然,就见沈向阳一副深深思索的模样,在体会这个词的深意,片刻之后,就深以为然的道:“对,降维打击,这个词用的巧妙。”
周不器轻咳一声,正色道:“对别人尊重,就是对自己尊重。财富分配才是尊重的直观体现。尊重用户,是紫微星践行社会公平性的重要方式。”
众人就有点晕。
好吧!
周大老板最擅长的就是上纲上线,什么事情都往国家、社会、民族大义上扯。
主要是很多话题,说多了说深了大众群体也听不太懂,被误解挨骂,起到反面效果。说家国情怀这一类的话题,浅白直接,最容易与大众群体产生共鸣。
子曰:君子欲讷于言而敏于行。
对外的说辞要谨慎,多说多错,少说少错。
周不器足够地低调谨慎,甚至都不愿在公开场合露面,他这番话也不是说给这些高管听的。
而是在内部定一个基调。
要在社会公平和财富分配上做主要的宣传方向,来获得广大网民的认可。
最为难的当属许亮杰了。
说来说去,还是金币钱包系统!
“嗯,我提一个方案,可以增加一个50-60人的金币系统内审部门。实施监督所有用户的金币数据,发现异常,马上处理。还有,就是在金币提现时,要有24小时的延时。这段时间,让我们的工作人员对其金币账户进行二次审核,确保数据的正常。”
许亮杰提这个方案的时候,脸色涨红。
非常尴尬。
技术不够,设备来凑、材料来凑、人工来凑。
这个方案上个月就提出来了,当时许亮杰没有采纳,觉得丢人。本应该是自动化的智能系统,全部由计算机处理就行了。
结果最后还得通过半人工的方式。
这基本就是妥协了,承认自己目前的技术水平短时间内处理不来这么复杂的金融工程。
沈向阳道:“我觉得这个思路可以。金币系统是一个复杂又庞大的系统体系,很难一步到位,肯定是一点点的发展,依托着市场慢慢的改进、提高。”
周不器的反应比较平淡,“我只想知道,这个系统什么时候能上线。”
许亮杰喟然一叹,有一种深深的挫败感。
主要他觉得如果不用这种半人工的方式,两个月后……他真可能就要被解雇了。这么短的时间,全自动的金币钱包系统并不能够完全实现。
就算做出来了,也是错误百出,会被黑客们抓住漏洞非法侵占紫微星的利益。
采取了这种方式,就比较容易了,许亮杰点了点头,“如果筹建自审部门,下个月基本上就可以初步在旗下各平台上推广了。”
周不器点了点头,“好,我要结果。”
许亮杰道:“我建议,金币系统上线之后,先在朋友网、校内网、糗事百科等网站上先测试半个月。调试一段时间。等时机成熟了,再推出Hel,正式全方位的打通全平台的金币系统。”
周不器根本不懂该如何具体操作,只能是从善如流,笑着说:“这算是紫微星的大中台了吧?”
“算。”
“意义重大啊,好好做!”
第809章 网络广告的规模局限
今日头条上线一个星期了。
第一天,800万PV;
第二天,1700万PV;
第三天,2200万PV;
第四天,4700万PV;
第五天,有所萎靡,降回了3200万PV;
第六天,周末来了,单日创造了5000万流量;
第七天,日流量超过7000万!
周不器拿到这份数据报表,高兴的差点就冲上楼,跟老张显摆去了!
扬眉吐气啊!
目前,国内的资讯类网站中,流量最大的是搜狐,单日PV是6500万左右,其次是新浪,每天能创造5800万PV。
也就是说,背靠着朋友网和校内网的引流,以及百度和微点这两大超级流量分发平台,今日头条只用了7天时间,就在日流量方面超过了老牌的门户网站。
不过,有一个数据今日头条还很差,就是人均PV。
搜狐的人均PV值为13.2,也就是说,日活的搜狐用户,要在该网站上每天浏览13.2个网页。新浪的人均PV是9.2。
PV值越高,说明网站的黏性越强,用户忠诚度越高。
QQ空间的人均PV在20左右,朋友网的人均PV波动比较大,通常在12-15之间。
今日头条的PV值只有2.3。
这就意味着,用户对这个新网站没什么归属感,主要是在搜索引擎流量分发模式下有目的的,对相关内容的关注度并不高。
毕竟是一家新网站,没有名气,没有形成自身的底蕴。
但是,2.3的人均PV,又说明了另一个问题。
人均PV2.3,上线第七天的日流量就达到了7100万,这也就意味着……这一天,全国有超过3000万网民使用过今日头条!
这就是百度和微点联手所展现出来的实力,垄断了85%的市场份额,有两大搜索平台分发流量,直接让今日头条成了最大的搜索市场流量聚集地。
主要还是靠微点。
在百度平台,单页中最多会出现一条今日头条的搜索结果。
在微点平台,每页展示10条搜索结果。如果是简单搜索,则是3-4条广告,2-3条是微点百科、微点问答和微知的生态内容,今日头条2-3条。如果是复杂搜索,则是2-3条广告,4-5条微点百科和微知的生态内容,3-4条今日头条的内容。
除了搜狐,其他那些传统的门户网的内容,在微点中会陆续消失,最终彻底被自家的今日头条取代。
上线7天,今日头条的第一步,大获成功!
流量有了保证,接下来就是赚钱了。
广告商们眼睛雪亮,都在盯着呢,哪家网站火、哪家网站有优质的广告位空置……优质资源需要争抢。
秘书处就递上来了一份材料,说是过去两天,已经有超过300家广告商主动联系了今日头条,争取合作。
市场部那边已经忙疯了。
这个忙,不是讨价还价的忙,而是签合同的忙,要签300份广告合同呢!
和传统的网站广告不同,紫微星旗下的朋友网和今日头条,是利用智能算法,推行的都是个性化广告。
个性化广告,不仅仅是广告推送的千人千面这么简单,而是一整套广告投放逻辑的改变。
传统的广告投放……比如搜狐空出了一个半年期的广告位,对外招商。淘宝报价8毛一个点击,猫扑报价5毛一个点击,那么搜狐就会选择淘宝,放弃猫扑。
个性化广告不同,可以鱼和熊掌兼得,照单全收!
传统的广告投放,转化效果比较差。淘宝可能有5000万的广告预算,可搜狐广告转化率差,很难把所有广告预算拿满。
如果是一个年纪大的缺乏网络知识的网民,他不可能在这个时代网络购物,给他推荐淘宝的广告没有任何作用。相反,如果推荐猫扑的广告,可能就有用了。
这就是个性化广告投放的意义。
可以极大的提升广告转化效果。
转化效果提升了……广告预算可能就不够了。按照点击付费,可能淘宝原计划是半年预算5000万,结果效果太好,4个月之后,淘宝就没钱了。
就不能再上淘宝的广告了。
剩下2个月的广告档期,怎么办?
最好的方案,就是把广告交替的投放。这套模式,朋友网已经运作好几个月了,做的很好,有足够的经验。
遇到网购达人,推送淘宝的广告。遇到社交达人,推荐猫扑的广告。虽然猫扑的单笔广告费比淘宝少,但是广告收益=点击费x点击率。
点击费多了,但点击率太少,广告费还是太少。有了个性化推荐,虽然点击费少,但是点击率高了,广告收入一样会提高。
这套模式之下,甚至连讨价还价都不用了。
让广告商们自己报价,报价多少,都照单全收!哪怕广告商开价是1分钱一个点击,也可以签合同。
这是个竞价排名系统。
广告商开价少了,排名就低。
比如淘宝开价8毛钱一个点击,易趣开价7毛钱一个点击,拍拍开价6毛钱一个点击……同样的条件下,肯定是价高者得。
如果淘宝的广告预算充足,那么这类的广告推送,会一直是淘宝,易趣和拍拍永远不会出现。如果淘宝的广告预算不够了,就再往下排,才会轮到易趣。易趣的广告预算也达标了,才会是拍拍,以此类推。
广告商报价太低,可能永远也排不上号。
为了广告效果,广告商们会根据自身实力,主动地报出自己所能承受的最高价。
今日头条的广告模式,基本延续的朋友网的思路。
只要是合法合规的广告,来者不拒!
多多益善!
广告价格,多少都行,你们自己填!
在这种全新的广告模式下,必然会极大地提升市场部的工作效率。别说国内了,放眼全世界,紫微星的广告模式都首屈一指!
唯一的问题……现在的互联网体量,能否配得上紫微星这么先进的广告模式啊?
很巧,贺阳跟周不器想到一起去了。
没一会儿,贺阳就手里拿着几份材料,找周不器汇报了,“这是最新的材料,从IC那边拿到的,是今年前三个季度国内的互联网市场广告规模。”
跟这样的高管谈话,周不器不会坐在属于自己的大班椅上,而是会坐在沙发上,大家平起平坐地在一起沟通。
他走过去,在沙发上坐下,问道:“多少?”
“60亿。”
“不多啊!”
周不器皱皱眉。
前三个季度,全国的互联网广告总规模,才60亿元?这也太少了吧!放在十年后,阿里、百度这种级别的巨头,一个月的广告收入就要超过60亿。
当下的互联网市场,果然还处于初级阶段啊。
贺阳把材料递了过来,道:“这只是不完全统计,主要针对的是比较传统的图片广告,好像也包括朋友网的文字广告。推广服务肯定不算。这份数据材料肯定是不够精准的,只能做一个大致的参考。”
周不器忽然想到了一个很感兴趣的话题,“前三个季度,紫微星的广告收入是多少,有统计吗?”
贺阳道:“有统计,大概是11亿左右。主要都是朋友网贡献的,将近9个亿。”
“60亿的总规模,紫微星占了11亿……这是多少份额?”
“18%。”
“还可以。”周不器点了点头,目光灼灼,“排名呢?国内第几?”
贺阳伸出了三个手指,“第三。”
周不器很惊讶,“18%的份额,才第三?前两名是谁?百度和企鹅吗?”
贺阳笑道:“百度是第一,市场份额大概是22%,广告收入超过13亿。第二却不是企鹅,企鹅的收入大头是游戏和增值服务。他们也想做广告,可QQ空间一直开发不起来。”
“那第二是谁?”
周不器就有点想不出来了,国内还有哪个互联网公司的广告收入能超过紫微星?阿里肯定是不行,自家的广告平台刚搭建起来,还差得远呢。
贺阳呵呵一笑,“是新浪,广告收入将近12亿。”
“啊?”周不器很惊讶,“新浪的流量都不如搜狐,广告费竟然比紫微星还高,仅次于百度?”
贺阳脸上的笑容比较诡异,伸手往上指了指,“人家关系硬啊,有背景。很多国企打网络广告,都会锁定新浪,广告单价也高。咱们比不了。”
周不器恍然大悟。
也就不好多说什么了,这的确是人家的优势。
贺阳笑道:“不过没关系,这才9月份,第三季度的最后一个月都没过完呢。现在,朋友网靠着《开心农场》,热度大增、流量大涨,相比年初的时候,月广告费增加了80%。微点的广告覆盖率也提升上来了,最后几个月势必会有一个反弹。还有今日头条……最后这几个月,别说新浪了,就算是百度也挡不住紫微星。”
“第一?”
“一定的!”
“大概多少?”
贺阳笑着说:“那我就大胆预测一次,今年,朋友网的广告收入会在15亿元左右。校内网站群是2亿左右,微点会在3-4个亿之间。今日头条再有一些……紫微星今年的广告规模,应该能够超过23亿。”
前8个月,广告收入11亿。后4个月,广告收入12亿。
增长率超过100%!
这是非常惊艳的成绩单。
增长率高,就意味着成长性好、潜力巨大。在融资的时候,就能拿到更理想的估值。
不过,周不器对其中一点不太满意,“微点的广告收入才这么点?前几个月不算,现在微点的广告密度已经上来了,一个月的广告收入,还不到百度的一半?”
贺阳道:“这就是市场第一的优势。上个月的市场份额,百度51%,微点34%。差距不算太大。可对广告商来说,这些没意义。百度永远是投放广告的第一选择。广告预算有限,就只在百度打广告,放弃微点;预算充足,也会有价格歧视,微点的广告费用肯定会比百度低。而且,微点砍掉了绝大部分的医疗广告,也是一大缺失。”
周不器往后一靠,叹了口气,“我还以为微点和百度差距不算大了,没想到……”
贺阳宽慰道:“没关系,百度的增长率在放缓,微点的增长率在提高。到了明年,情况会有所改变。今年,全国的网络广告总规模,也就是90亿左右。市场规模在这,想做的再大,也不可能。”
“是啊,规模太小了。”
“目前,全国大约有1万家企业投放了网络广告。其中,房地产、网络服务和IT产品三大类的品牌广告,占据了60%的份额。紫微星缺少房地产的相关板块,在网络服务和IT产品方面,却是最大的广告平台。”
周不器马上反应过来,“今日头条没有限制,内容广泛,覆盖面很大,可以引进房地产类的广告了。”
贺阳笑道:“对,目前还没有房地产商跟我们联系,我已经通知市场部,要求他们主动出击了。除此之外,今年出现了两个新兴的广告领域,很热门,资金量很大。”
“金融广告算一个吧?股市这么热,我看校内网里有不少大学生都在嚷嚷着看盘炒股呢。”
“对,金融算一个。还有一个,就是汽车广告,这是超级大头,来势汹汹。前几个月,就有超过20亿的营销资金被车企们投进了互联网。车企广告的规模也超越网络服务和IT产品,成为最大的网络广告领域。”
“嗯,这是个很重要的大方向,要牢牢抓住!”
周不器太清楚形势了,只要车企进入互联网,那么车企广告就将会成为重要支柱。一辆车的销售额里,基本5%的费用是广告费。而这些广告费中,将会越来越多的投进网络媒体。
贺阳道:“最近有涌现出了一大批的汽车类网站,这是个大风口。”
周不器一挥手,说道:“咱们不可能涉足到每一个细分领域,有今日头条就够了。汽车类这么火,可以引导推出一些汽车类的自媒体。通过这个群体,来带动紫微星的车企广告收入。”
一些专业性的评论机构,即便是收费做营销,为了维护自身权威,也是很克制的,不能太丢份。自媒体就不一样了,收了钱,让他们说什么都行,甚至抹黑同行搞黑公关都行。
所以,商家们在做广告投放的时候,就会更倾向于自媒体,更容易控制,效果更好,更符合自己的心意。
这就是今日头条相比于那些汽车类网站的优势。
第810章 欺负老实人
周不器给宁雅娴购置了一套别墅,就在自家小区里,距离不算远。
这样一来,宁雅娴以前的那套高层豪宅,就空置了。
她本想出手卖掉。
可这里位置很好,就在清华附近,距离搜狐大厦不远。
周大老板有时候中午要午休,回家的话路程太遥远,去酒店又人多眼杂……索性就把这里留出来,供大老板休息用了。
周不器作为老板,非常体谅员工。
午休的时候会带着秘书一起过去,一起休息。
这天中午,就带着宁雅娴、骆芊丽和王瑶瑾三个秘书,一起过去了。
宁雅娴整理好了床铺,就把房间让给了他们三个。
“雅娴,你不一起吗?”骆芊丽主动发出了邀请。
宁雅娴轻轻摇头,抿嘴道:“不了,你们玩吧,我还有一份材料大纲要整理,下午要交给韩教授呢。你们玩得开心。”
然后,就轻轻的关上卧室门,去了书房,打开了电脑。
今日头条取得了开门红。
接下来,就该进一步的强化产品定位,加强大家对这款产品的信念了。首先,就是要从理论上有一个高屋建瓴的引导。
韩教授并不负责管理,除了担任紫微星大讲堂的院长之外,主要就是负责这种商业学术的研究。
这次的课题报告,是由周大老板亲自交代的——去中心化。
这跟目前紫微星最热门的技术——分布式,其实是一个概念。
分布式,就是去中心化。
优点太多了。
比如以前是把所有数据都存储在一个中心,非正规途径的篡改数据会比较容易。就像金币钱包系统,如果是中心化的,只要抓住一个漏洞,在中心里改了数据,就可以盗取紫微星的巨大利益了。
去中心化的分布式存储就不同了。
把数据同步的分开存储,假如分成三个部分,三个部分的数据必须保持一致且同步。当篡改了其中某一个中心的数据时,另外两个部分就会发现数据不同的异常,就可以起到监督和数据保护的作用。
不过目前紫微星的数据都是存储在IC的数据中心里,还是中心化的。
硬件条件有限制,技术障碍就非常大。
等以后紫微星的云计算业务做起来了,全国各地建立了许多云数据中心……到了那时候,就可以推行数据存储方面的去中心化了。金币钱包系统现在面临的诸多技术问题,在那时就可以迎刃而解。
除了技术上的去中心化,还有政策形势、商业模式上的去中心化。
改革开放,就是最典型的去中心化,让每个人都能做生意。
今日头条也是。
过去的传统媒体时代,信息发布者只能是中心化的媒体机构,个体只有信息的接收权。哪怕是互联网,在web1.0时代,也是中心化的模式。
今日头条就不一样了,每一个人都可以是信息的发布者,人人皆可自由进入、自由退出。
这种结构的意义在于,能够让更多的个体发挥主动性,参与到一个事件或者项目中来,从而发自内心的为事件或者项目贡献自己的力量,而非外力驱动。
就可以拥有更高的用户粘性,更大的流量。
相比于传统的网站,这是一个更高级的商业模式。
周不器列出了一个关于去中心化的大纲,宁雅娴简单的整理一下,然后交给韩乐水教授,他再深化、拓展、研究一番,打造成紫微星的商业理论,向全集团的高中低层管理者普及下去。
在思想上达成统一的认识,才能把工作更高效地开展开。
这时,手机响了。
是老板的私人手机。
如果是一般的工作电话,宁雅娴接听之后几句话就可以搪塞过去。周大老板正在做一些很重要的工作,不能被打扰。
可是,来电显示是薛姨妈。
这就很重要了。
宁雅娴知道一些内情,接听了电话,用很温柔的语气轻声说:“薛女士您好,我是周总的秘书,有什么事吗?”
“他……他在吗?”
“他有工作要处理,比较忙。如果不是什么重要的事情,跟我说也是一样的。”
“重要!很重要!”
薛姨妈的语气很急切,还带着几分慌张。
宁雅娴听出了对方情绪的异样,以为发生了什么事呢,连忙道:“您稍等,我这就帮你转接周总。”
然后,就赶忙出了书房,去主卧的方向。
离着很远,就能听见里面女人海豚似的叫声。她也没在意,单手捂住了手机的话筒,推开门后,就见到周大老板正在卖力的给两个女秘书指导工作。
尤其是骆芊丽,身上蒙上了一层玫瑰红。
“老板,先停一下。”
“怎么了?”
“薛女士的电话。”
“拿过来。”周不器接过了手机,见到是薛姨妈,就小声告诫道:“你俩小声点。”然后就问道:“薛姨妈,是我,有事吗?”
“小周,你过来一趟吧!”
“我在忙,怎么了?”
“美容院出事了!”
“啥?”
周不器微微一怔。
美容院?不是才刚开始装修吗?能出什么事?
薛姨妈的语气急切且慌张,腔调都变了,“他们在欺负人,我被骗了。”
“等等!”周不器安抚了她一句,语气平和而镇定,“薛姨妈,你别担心,不管发生了什么事,我都能给你摆平。你先缓一缓,慢慢说,到底发生了什么事?”
一个美容院而已,能发生什么事?
这个薛姨妈啊,真是个小女人,看起来挺能挺厉害的,实际上啥事也顶不住。周不器不甚在意,换到了床边站着,继续忙着自己的事。
手上有点不闲着,只能是宁雅娴拿着手机,贴在他耳边,辅助他通话。
过了片刻,薛姨妈的情绪似乎控制住了,咬牙道:“我要的是高档装修,装修费要480多万呢。可我过来看了一下,那些装修材料都是劣质品,味道可大了,而且偷工减料。我跟他们理论,他们还……”
“好了,我知道了。”周不器大致听明白了,“薛姨妈,这事简单,你去附近找个咖啡厅坐一会儿。我这边忙完了就过去。嗯,你跟我秘书把地址什么的说一下,让她安排就行了。”
“啊?行吗?”
“可以,就这样。”
周不器就不想多废话了,给宁雅娴递了个眼神,告诉她,“让郭丹找人去处理。”
解决这种事,联合警察和工商就够了。
前者警惕,这里是否有恐吓、威胁的性质。后者是合同纠纷,该赔赔、该罚罚。找几个小领导过去处理一下就行了。
半个小时后,周不器简单了冲了个澡,带着骆芊丽出发。
在车上,骆芊丽媚红未褪,俏脸上光泽生辉,挨着他身边,撒娇道:“老板,我不想调岗,我想给你当秘书。”
周不器正色道:“不行,既然要结婚了,就本本分分的。”
骆芊丽可怜巴巴的说:“不会发现的。”
“不行!”
周不器不容置疑。
心中就很惆怅。
现在的年轻姑娘啊,都要结婚了还这么野。这可不行!作为老板,要以身作则的训诫好员工,把她们往正确的道路上引领。
至于你空出来的秘书的岗位……这你大可放心,不会影响日常工作的,很快就可以有新人填补进来。
又过了半个小时,才到了美容院。
在旁边的咖啡厅,找到了着急忙慌地薛姨妈。
薛姨妈看到了骆芊丽润红的脸蛋儿,表情比较复杂,然后就狠狠的瞪了周不器一眼。刚才在电话里,有些声音她都听见了。
这边都急的不行了,那边还有心情玩的那么激情,太混蛋了!
好在周不器脸皮够厚,一脸若无其事的样子,“薛姨妈,怎么样?”
薛姨妈轻轻摇头,咬着嘴唇,“我不知道,施工的师傅说材料是公司给的,他们就负责装修,别的都不管。”
周不器笑笑,“人也说的没错。走吧,去看看。”
美容院就在旁边。
三人上楼,就听到了刺耳的装修切割声。
装修师傅漫不经心的瞥了几人一眼,一脸无所谓的样子,忙着自己的,根本不在意。
周不器就更不在意了,观察了一阵,然后走过去捡起了一块切割掉的废弃的大理石,轻轻一捏……稀碎!
呵!
几百万的装修费,就用这种材料。
难怪薛姨妈这么着急。
“这里灰太大,走吧。”
周不器挥挥手,看了半分钟,就带着二人下楼了。
骆芊丽愤愤不平的说:“太欺负人了!”
薛姨妈恼火道:“谁说不是啊,我也没想到,堂堂首都也会有这样的骗子。”
周不器心里明镜似的,肯定是签约谈判的时候,装修公司的人发现薛姨妈是个外地人,人生地不熟,还性格偏软,就想欺负老实人,笑着安抚,“这是好事,说不定还赚了。”
“赚了?”
“当然,往轻里说,这是违约。往严重了说,这是诈骗。到底是违约还是诈骗,就看他们补偿的诚意了。等着吧,我给你解决!”
因为是中午,有关部门的人来的慢了点。
1点左右,郭丹出现了。
1点10分,警察同志风风火火的赶了过来。然后,工商的同志也出现了,甚至还是一个副局长亲自带队,国字脸很严肃,冷冷的一哼,大手一挥,“走!封场!”
第811章 网络媒体事业部
小事一桩,很快摆平。
这种偷工减料的装修行为,带有明显的消费欺诈和合同欺诈的性质。
估计得好狠狠地整治一番。
周不器让郭丹去处理,她的工作就是跟官方打交道,自己则是送薛姨妈回家。
可以看出来,薛姨妈的状态不太好,脸色有些白。
“姨妈,以后遇到这种事,你别上去理论,直接告诉我就行了。我都说了,来首都了,一切有我。”
到家后,薛姨妈坐在沙发上,裙子都没换,似乎还没缓过来,精神紧绷着,周不器就给她倒了一杯水。
薛姨妈很紧张的样子,“小周,我的装修款都打过去了,480多万呢,还是你给我的,能要回来吗?”
周不器好笑道:“当然能啊,工商局不是出面处理了嘛。用不了几天,款子就会打回来了。还会有违约补偿呢。还是那句话,有我在,你什么都不用担心。”
往日里的薛姨妈,都要表现出一种强大的气场,尤其是宝妹妹在的时候,格外地端庄、娴静、大气,一板一眼的,也不嫌累。
此时的她,似乎才展露出了真实的一面,患得患失,神色担忧,一点都不强大。
薛姨妈自责的说:“这事怪我,我看那家公司挺正规啊,这才签的合同,没想到……唉!还好发现的早,要是都装完了,那就……”
周不器安抚道:“就算装完了,也没事,这里是首都,最是讲理。这么大的单子,让你一个人来做,的确为难了。这样吧,美容院的事你就不要管了,我安排让你帮做吧。”
“你做?”
“对,回头我让郭丹联系你。”
“这……这行吗?太麻烦人家了吧?”
薛姨妈有些心动,神色犹豫。经过这次的事,她也有点怕了,不太敢再亲自出面做美容院的装修工程了。
周不器笑道:“没啥麻烦的,她认识的人多,这事对她来说,也就是打几个电话的事。保准花最少的钱,做出最好的室内装修。”然后,就一挥手,不容置疑的说:“行了,这事就这么定了,你不用管了!”
薛姨妈暗暗松了口气,小声的道:“那……那行吧。”
周不器淡淡的道:“薛姨妈,宝妹妹是我的,那咱们就是一家人了,我会照顾好你俩的,这是我的责任。该说的,上次我都说过了。你以后就听我的就行,遇到了一些拿捏不准的事,就问我。”
“嗯。”
薛姨妈紧紧的咬着嘴唇,神色有些尴尬,似乎不太愿意接受这种被小辈的照顾的感觉。可是,她也不得不承认,这小子确实厉害。
最开始她发现装修工程质量有问题的时候,脑子都炸掉了,差点当场瘫在那。
这可是几百万的大工程啊。
没想到,这小子出现之后,正眼都没看几下,随便交代了几句,警察和工商的人就到了,就摆平了。
那份从容不迫气魄和有条不紊地控场能力,还真是令人佩服。
不得不说,很多事情……还真不是自己一个女人能够解决好的,还真得靠一个伟岸的男人来挡风遮雨。
以前,依靠的是宝珊她爸。
那是个混球,靠不住。
最好一辈子不见。
这小子就不一样了,嘴巴很甜,一口一个“薛姨妈”的叫着的,还很会尊重人,知冷暖。对宝珊温柔又体贴,疼得跟眼珠子似的。
宝珊跟了他……幸不幸福且不说,至少这辈子都会被保护好,不会被这种糟心事烦恼。
那些凶神恶煞的装修师傅,瞪起眼睛耍横的时候,可真恐怖。
一个女人,真应付不来那种场面。
唉!
周不器见她神色复杂,不甘又无奈,也就明白了她的心思,无非是拉不下脸,笑着说:“薛姨妈,你不用担心,你的意思我都懂,嗯……这样,宝妹妹在的时候,咱们还是以前那种方式相处,不会让你难堪的。她不在的时候,你也不用给我摆长辈的架子,一天天端着,多累啊?像现在这样,自然一点,多好?”
薛姨妈老底被他揭穿了,脸色涨红,“哪有,谁端着了?”
“反正宝妹妹不在的时候,我就不装了,怪累的。”
周不器伸了个懒腰,看下时间,就打算下楼离开了。司机和秘书,还在楼下的车里等着他去公司呢。
薛姨妈咬牙切齿,觉得气场全被这臭小子给抢去了,真是没大没小!
美容院的事解决了,也就不用担心什么了,薛姨妈就神色冷淡的说:“小周,中午打电话的时候,你在干什么?”
周不器打了个哈哈,“没干什么。”
薛姨妈淡淡的道:“没干什么?姨妈也是过来人,那是什么声音,骗不了我。楼下等你那个秘书,就是她吧?”
周不器很光棍,“她是其中之一。”
“嗯?”
薛姨妈愣住了,没反应过来。
周不器赶紧转移话题,皱眉道:“姨妈,你以后出门,尽量别戴黑色的胸罩,这大夏天的一出汗,直接就印出来了,你看,这也太明显了。还是应该选配色的,白裙子就挑白色的,红裙子就挑红色的。隔着大老远就能看见,多不好。”
薛姨妈脸色再次涨红,想说些什么,却不知该如何开口,冷冷地瞪他一眼,就气呼呼地回卧室换衣服去了。
周不器旗开得胜,颇有些得意。
吹着口哨离开了。
说这种话题,男人有先天性的优势。
薛姨妈啊薛姨妈,你还是嫩啊!
……
今日头条上线之后,取得了初步成功。
至少在流量方面,有了保证。
流量,就是网站生存的关键核心。
可是,今日头条存在的问题仍有不少。
其中最重要的一个问题亟待解决——薪酬。
按照今日头条的商业模式,是以广告分红的方式,与自媒体分享利益。在分红的过程中,还要看文章质量分成几档。而且为了刺激粉丝效应、培养大V,粉丝所产生的广告费,自媒体可以获得更高的收益。非粉丝用户产生的广告费,广告费分红比较低。
这就可以有效地激励自媒体们,想方设法地增加自己的粉丝,同时为这些粉丝推出有一定质量的他们喜欢的内容,以免脱粉。
这套模式设计的挺好……可问题是,现在今日头条的广告很少!
靠着这点广告费的分红,很难对自媒体创作者们起到激励作用。
为此,今日头条项目组提交了三份文案。
第一份,来自郭鹏飞。
他提议在今日头条的早期,要用培育微知网的方式,斥巨资培育一大批优秀的自媒体账号。最重要的,就是钱要给到位。
微知的答题奖金,一个季度是1000万元。今日头条可以每个季度5000万元,每年补贴2个亿做内容。
不管广告收益怎么样,连续培育两年。
今日头条就足以立于不败之地。
第二份,来自陈通。
他当初做新浪博客时候,之所以能成为国内第一博客,是因为他发起了“名人战略”。即邀请一大批名人入场,包括财经记者、文化人、明星、企业家、学者等等。新浪微博的成功,也是靠着这个模式。
陈通认为,今日头条也要走这个模式。
这一批人,收入都很高,不在乎做自媒体的这点小钱,更多的是利用平台的流量,帮助自己发声。
新浪博客招揽了一群人,除了个别几个奇葩的要给一笔邀请费,绝大多数都是免费加盟,各取所需。
有了一批顶流名人的带动,就可以吸引到更多人去做自己的自媒体账号。
第三份,来自张一明。
他做得更绝。
要生产假账号。
这年头,没什么原创保护,没什么版权付费,没什么内容规范……大胆的引用就可以了!
很多明星,都不开通网络账号,也不怎么关注。
那就直接以明星的名义开通一个账号,只要账号内容不太过分,别发一起黑料。发一些关于这个人的照片、影视材料,或者在其他娱乐杂志上扒一些八卦文。
就可以吸引流量了。
这也算国内互联网的惯用套路了。
周不器认为,这三份方案都可取,彼此间并不矛盾。
第一步,给钱;
第二步,吸引名人;
第三步,给那些没吸引过来的名人开设假账号。这些名人不甘心被假账号影响个人形象,就要开通真账号了。
周不器叫来了张一明、陈通和郭鹏飞谈话,又叫来了石婧琳谈话。晚上,又跟贺阳和许亮杰有过沟通。
然后,做出了一个重要的人事任命。
免去郭鹏飞校内事业群总裁的职位,设立一个新的事业部——网络媒体事业部,旗下包括今日头条、微知网、糗事百科和秘密网。
郭鹏飞是网络媒体事业部的总裁。
晋升M7的资深副总裁张一明为M8的高级副总裁,兼任社交事业群的总裁,并分管校内事业群和网络媒体事业部。
郭鹏飞、石婧琳,以及总编辑陈通,以后都会向张一明汇报。
张一明可以统筹三大事业线的资源,尤其是朋友网的渠道和校内网背后的大学生群体,放开手脚地做今日头条。
周不器对今日头条寄予厚望。
做好了,这将会是紫微星另一大支柱业务。多了不说,只要把搜狐、新浪、网易、凤凰、腾讯、MSN中国、雅虎中国等几大门户网站的广告收入,抢过来一半,一年也有20亿的广告费了。
具体应该怎么操作,周不器也不太了解。
索性就放手让张一明去干了!
许亮杰那边有点焦头烂额,适当地缩减他的工作,让他把更多的精力投入在中台的设计和搭建中。
一步步的扶张一明上位。
第812章 飞机市场的乱象
前世,张一明创业做今日头条,也是一步步比较坎坷的发展起来。
最开始做的时候,今日头条没有自媒体。
都是“假账号”。
纯粹是互联网内容资讯的搬运工,去别的平台上扒下来内容,原封不动的就给用户推荐出去了。
所以一开始创业的时候特别艰难,张一明平均每天要见30个投资人,讲述自己的产品定位和市场方向,一度失声。
不仅如此。
今日头条原封不动的搬运别家平台的内容,因为技术强势、商业模式找对了,直接就导致那些辛辛苦苦生产内容的平台们流量锐减。
今日头条成了一个新闻整合平台,太方便了。
很快就形成了用户规模。
然后,无数的媒体就纷纷控诉,把今日头条给告了。每个月能接到50多起法院传票,焦头烂额。
庆幸的是,这个时候今日头条的流量已经起来了,被资本看到了商机,投进来了1000万美元。
今日头条算是活下来了。
有钱之后,张一明马上更改了今日头条的定位,跟数千家控告今日头条的媒体达成和解,邀请他们加入今日头条。
这就是今日头条最早期的一批自媒体,而且是名人自媒体。
自此,一发不可收拾。
BAT见状也很眼红,纷纷效仿,百度推出了自家的信息流资讯业务,阿里推出了UC头条,企鹅推出了天天快报。
然而,今日头条的成功,商业模式的创新只是一方面,还有一方面是强大的技术保障。强大的推荐算法和初级的人工智能,是今日头条的根基。
百度技术强,所以百度的信息流业务也做起来了,做的很不错,发展起来之后不比今日头条差多少。
那个时候,阿里已经不是技术荒漠了,技术也发展起来了,UC头条做的也还可以。
至于企鹅的天天快报……只能是见光死。
这一世的今日头条,在周不器的运筹之下,解决掉了前世今日头条所有的问题。
第一,版权。
现在是互联网的开荒阶段,哪有什么版权可言,只要能发展,大家都摸着石头一起闯吧,谁告也没用。
第二,跳转。
手机App不能跳转,或者说是从一款App跳转到另一款App,难度太大、体验太差。网页则不同,可以随意地跳转。可以轻易的从朋友网跳转到今日头条,从今日头条跳转到糗事百科。
第三,名人自媒体。
周不器早早的就把这个领域的大神陈通给挖过来了,有他做领路人,别说今日头条了,以后做微博业务,也一样能风生水起。
第四,资金。第五,流量来源。第六,核心用户。第七,BAT联手绞杀的外部环境也没有了……
可以说,在今日头条这个项目中,周不器已经把他能做的都做了。
在战略方向上,已经做到了极致。
接下来,就看具体的操作了。
如果在这种情况下,张一明都能带队把这个项目搞死,那就真没办法了。天要你死你不得不死。
除了感慨一句造化弄人,没有任何办法。
宁雅娴听了他的感慨,挽了一下耳边的秀发,抿嘴道:“我看了材料,在最近热门的互联网概念里,今日头条占了两个,一个是web3.0,一个是流媒体。宣传好了,可以帮我们在接下来的B轮融资里,拿到更好的报价。”
周不器笑道:“是啊,web2.0都这么火爆,web3.0还不成金矿?”
最近,美国那边传回消息。
说是微软打败了一众巨头,成功的投资了Facebk,出资2.4亿美元,占股1.6%。而紫微星现在持有Facebk的股份是7.8%……估值就是11.7亿美元了。
“所以呀,你不用太有压力。做好自己,剩下的交给天意就好了。你不说了嘛,创业能不能成功,最主要的是看命。”
宁雅娴觉得他最近压力有点大,适当地开导他,语气软糯,像邻居家的大姐姐,像温柔的嫂子,像善良的小姨。
周不器哼了一声,很中二的说:“我命由我不由天!雅娴,你莫欺少年穷!”
宁雅娴哭笑不得,“谁穷了?你一出生就比我有钱。”
周不器很欠揍的说:“那点小钱也叫钱?”
宁雅娴忍俊不禁,语气轻柔的说:“好啦,快别吹牛了。王浩阳说有事找你,什么时候让他过来?”
“现在。”
“嗯……还有,中午去我家休息吗?这么热的天,午睡一下吧,半个小时也解乏。”
周不器神色古怪,“你是生病了吧?要打针吃药了?也是,这个礼拜还没给你看病呢。”
“没有。”
宁雅娴有点崩溃,拿这个不着调的老板很无奈。
周不器略一沉吟,摇了摇头,“明天吧,中午去薛姨妈那,她要买车,我去看看。让她一个人去4S店,保证挨骗。”
没一会儿,王浩阳就过来了,很爽利的道:“私人飞机的事我问过了。”
“怎么样?”
“够呛!”
“嗯?”
王浩阳叹气道:“现在全世界的经济形势大好啊,各国股市都在飞涨,诞生了一大批富豪。私人飞机的业务达到了有史以来的最高点,都抢疯了。”
周不器眨眨眼,有点发愣,“卖没了?不是先下单,后生产吗?”
王浩阳道:“对,正常的流程是先下单,后生产。可现在订单都跟纸片似的,庞巴迪、湾流、比奇、西锐这些著名的私人飞机制造公司,满产能开工,订单也轮到大后年去了。咱们现在下单,估计要2012年才能拿到飞机。”
“靠!那都世界末日了!”
周不器惊了个呆。
牛市真是造富神话啊,买私人飞机还要排队。
王浩阳接着说:“我咨询过了,如果咱们想提前拿到飞机,可以有两种方式。第一种,去购买二手飞机。很多富豪都订购了新的飞机,以前的旧飞机就会折价卖掉。第二种,就是加价从已经下订单的那些富豪手里,把订单买下来。估计要溢价25%左右。”
“不可能!”
周不器断然拒绝,两种方式都没门。
二手飞机?没兴趣。
溢价买?一架飞机4亿,溢价25%,就是5亿了,不能这样糟蹋钱。
王浩阳叹了口气,“全球经济欣欣向荣,有钱人太多了。私人飞机产业太红火,没办法。如果这样都不行,那就只有第三种了,不过几乎不可能。”
“什么?”
“有人主动放弃订单,咱们就有机会接盘了。”
“哦?”
周不器眼睛一亮,心头大震!
哎呀!
是了,机会来了!
王浩阳脸色狐疑地看他,轻轻摇头,“这几乎不可能。因为现在订单很疯狂,飞机厂商有很重的话语权,比如湾流。以前订购飞机,交15%-20%的保证金就行。现在要交30%。一架5000万美元的飞机,30%的保证金就是1500万美元了。没人会放弃取消订单这么一大笔钱。”
周不器哈哈大笑。
没人会取消订单,可是付不起尾款了,订单就会自动取消。
王浩阳就一脸的莫名其妙,“你怎么了?”
周不器哼道:“烈火烹油,就是最后的晚餐。别人贪婪我恐惧。全球大牛市啊,我看差不多也该到点了。只要股市崩盘,很多企业就要破产,很多富豪就要倾家荡产。”
王浩阳抽了抽嘴角,“要是不崩盘呢?”
周不去摇了摇头,淡淡的道:“不可能,就没有不崩盘的牛市。一年不崩,两年、三年也该崩了。订单都持续到2012年了?你看着吧,这种畸形的私人飞机市场,最后一定是一地鸡毛。”
很多事他此前不了解。
可听过了王浩阳对这个行业的简单描述,以及前世的一些经验,就能敏锐地抓住行业动向了。
本山大叔在2009年买私人飞机,为啥啊?
因为市场崩盘了!
无数的私人飞机订单被退掉了,飞机公司为了处理大批量的私人飞机,只能选择低价销售……然后就给了很多二三流的富豪有了采购私人飞机的机会。
这属于捡漏。
本山大叔买的飞机不是一架,而是跟朋友合伙搞了一个飞机租赁公司,买了好几架。
张朝洋也是这时候买的飞机,牛气轰轰地闪耀互联网。
这几年私人飞机市场的畸形狂欢,十几年之后仍旧没缓过劲来,二手飞机市场仍处于谷底。
王浩阳不以为然。
在他看来,就算股市崩盘,也不至于让那些富豪们放弃30%的保证金取消订单。不过,大老板不买飞机了,在他看来是好事。
花这么多钱买飞机,实在不值。
周不器自然不会告诉他明年会有经济危机,很随意地道:“那就先别下单了,等等吧。总归要在世界末日之前用上自己的飞机。”
“那谷歌的股票还套现吗?”
“当然,套现!解禁了,就给我清空,等钱救急呢。套现之后,转回来1亿美元,把房地产的案子做好。”
转回1亿美元,拿出5亿投入房地产公司里,剩下留作家用。其他的那些套现出来的美金,留一部分买飞机,剩下的不妨用来江湖救急,帮Facebk渡过经济危机。
把谷歌的股票在高点卖掉,然后在低点抄到Facebk,这安排就比较圆满了。
王浩阳点了点头,“我这就魔都,跟他们谈谈。”
第813章 忍气吞声
中午,去找薛姨妈。
要承认一点,薛姨妈的厨艺很好,高中三年专门停掉工作照顾宝妹妹,她是有资本的。
只是……
周不器这次过去,好像发现了什么。
薛姨妈胸前晃晃荡荡、颤颤悠悠的,一点都不塑型。以周不器多年的经验判断,肯定是没穿内衣。
唉,这万恶的夏天啊!
好在薛姨妈有所顾虑,身上的围裙一直没摘,挂在身前,略作遮掩。可她的胸围比宝妹妹大了整整一圈,遮是遮不住的。
“姨妈,有冰镇可乐吗?”
“有果汁,在冰箱里。”
“也行。”
周不器点了点头,饭没吃两口,就去开冰箱,惊喜的发现有王老吉,大赞道:“这个好!降火!”
打开之后,先喝半罐。
薛姨妈嗔道:“喝两口就行呗,喝那么多,还怎么吃饭?”
周不器笑着说:“对,吃饭吧。姨妈,周末我要去魔都看我亲女儿,你和宝妹妹一起去呗?”
薛姨妈被他逗笑了,“女儿就女儿呗,还亲女儿,谁不知道你有闺女说的。”然后,就轻轻摇头,说道:“我就不去了吧。”
周不器知道她比较胆小,都是不认识的人,相处起来是不自在,就点了点头,“你要买什么车啊?看好了吗?”
薛姨妈轻声说:“宝马或者奥迪吧。”
周不器皱皱眉,想到了什么,“车库也是个问题……薛姨妈,要我说你跟宝妹妹一起去我家住得了。”
薛姨妈连忙摇头,“不,这像什么?”
周不器不悦道:“姨妈,你给我一句爽利话,你到底同不同意我跟宝珊的事?”
薛姨妈正在低头扒饭,听到这话,就没好气地瞪他一眼,“我不同意又能怎么样?你亲也亲过了,摸也都摸过了。别以为我没发现,昨天走的时候,你偷偷把手都伸进她睡衣里了。一眼不盯着,你就欺负我闺女。”
周不器得到了准信,心情很好,笑哈哈的说:“啥也没摸着,刚伸进去,就被她给拦住了。”
“下次不行了!”
“嗯,下次往裙子里伸。”
“你敢?”薛姨妈被这混蛋小子给气笑了,“周不器,你要是再敢欺负我家宝珊,我……我就给你点颜色看看!”
周不器还想打趣几句,又觉得尺度有点大,不适合跟她说,就轻叹口气,“薛姨妈,我刚才说的,你多考虑一下。以后就限号了。宝妹妹要准备两台车,你也得准备两台车,你这边也没车库,这么好的车停在车位上,太可惜了。”
“这还八字没一撇呢……”
“怎么就没一撇了?你刚才都承认了。”
“她太小了,没经验。”
“这种事,要啥经验?”周不器有些好笑,“在一起了,自然而然就都明白了。薛姨妈,下个月10号,是你的生日吧?”
薛姨妈神色狐疑,“你怎么知道?”
周不器道:“这样吧,等到了你生日那天,我和宝妹妹就入洞房,也算是给你庆生了。”
薛姨妈两眼一翻,就要晕了。
这是什么鬼逻辑!
周不器见她要反驳,马上就很严肃的说:“薛姨妈,这也算是咱家的大事了。既然是大事,我就做主了。就这么定了。我知道你有些小心思,那是错的。”
薛姨妈不服气,“怎么错了?”
“行了!”周不器一挥手,“这事就这么定了!今晚等宝珊回来了,我就跟她说,咱们就把日子定下来。早点把关系确定了,以后什么事就都好处理了。”
薛姨妈闷闷不乐,很不高兴。
连饭也不吃,一摔筷子去客厅了。
周不器没办法,只能过去安抚,语重心长的说:“姨妈,咱们不是说好的嘛,这种大事,要听我的。”
薛姨妈眼眶都红了,略带几分哽咽,“她是我女儿!”
周不器很无奈,“是你女儿,谁也没跟你抢啊。她跟了我,咱们才是一家人啊。”
薛姨妈扭过头,抹了抹眼睛,有一种忍气吞声的委屈感。
周不器算是服了。
这个薛姨妈,可够脆弱的,这也没说啥重话啊,只不过语气严厉了点,就开始抹眼泪了……还是家里的伍雨姑娘更贴心,天天凶她,她也嘻嘻哈哈地乐天派。
没办法,周不器的语气只能变软,“薛姨妈,我就是觉得你和宝妹妹住在这边,真是太不方便了,连车库都没有。而且,我怎么也算小辈的吧,你也要考虑考虑我吧?”
薛姨妈的情绪平复了不少,语气回归正常了,“你怎么了?”
周不器叹气道:“我要工作啊,每天早出晚归的。要是只有一个家,那就好说,每天下班回去陪陪你们就好了。你和宝珊住在外面,我就得两头跑,这大夏天的……我也想睡个午觉休息一下啊。”
“嗯……”
薛姨妈沉默了,状态也平和不少。
周不器眼睛一亮。
看样子,薛姨妈还是很善解人意的,好事!
周不器接着说:“姨妈,你和宝珊平时住在这边,就两个女人,有点啥事也不方便。不如就过去,大家都住在一起算了。那是别墅,房子很大,现在就我和石婧琳、伍雨,还有我那个女司机慧慧姐。”
“司机?”
“嗯,她叫欧阳慧,是伍雨的一个表姐,当我的司机,也客串一下保镖,她是警校毕业的。都是自家人。”
薛姨妈很犹豫,“人太多了。”
周不器叫嚷道:“薛姨妈,我那房子500多平米呢,光卧室就有7间。人少了,也没烟火气啊。以前温老师在时候还好,现在她去魔都了,房子里就空空荡荡的。”
“不太方便……”
薛姨妈的语气已经松动了,其实也是心地善良,觉得周不器这孩子每天要两处跑,还要忙着那么大的公司,的确太辛苦了。
周不器道:“这有什么不方便的?除了我之外,都是女人,也不用避讳着什么。对了,还有室内泳池呢。过去之后,咱们每天都可以游一圈,解解暑。总吹空调也不好,还是自然降温好。”
薛姨妈就瞪他一眼。
游泳?
你这混蛋小子出的什么馊主意?
你觉得这方便吗?
不过,有一点她还是挺心动了。
就是过去之后,她是辈分最大的,有一种名义上的一家之主的感觉。嗯,一个家里,怎么也得有一个长辈约束着。否则一群二十来岁的年轻人住在一起,指不定胡天胡地作成什么样呢。
周不器有些心虚,“薛姨妈,要不你还是听我的吧,就当是为了我和宝珊,做出一点牺牲?”
薛姨妈神色间多了几分傲娇,白他一眼,轻哼一声,“先去吃饭吧,一会菜都凉了。吃完饭了去4S店看车。”
……
薛姨妈不适合开太奢侈的豪车,100万左右的奥迪A8、宝马7系就差不多了。
试驾了一下,就选定了一款银灰色的宝马。
一番波折下来,周不器觉得跟薛姨妈的关系又拉近了一步。说来也好笑,别人谈恋爱,都是男女主角双方你侬我侬、卿卿我我,然后顺理成章地就在一起了。
跟宝妹妹的恋爱不同。
女主角变了。
要讨好丈母娘了!
颇有几分父母之命,媒妁之言的感觉。
真是世界之大,无奇不有。
回到公司,先是开了一个财务会议,确定了给今日头条的运营资金,一共2个亿,是未来18个月的自媒体补贴经费。
张一明很果断,说是拿到钱之后,就会启动一个“千人万元”的自媒体创作者计划。即在诸多的自媒体号中,每个月都会选出1000个优秀的自媒体,奖励1万元。
这也就意味着,每月要投进去1000万元。
然后,又是一个人力资源的会议。
今年这批应届生的试用期就快结束了,有一部分不太符合预期,一共52人,要被裁掉。与此同时,要大规模的展开一波网络编辑招聘。
今日头条的假账号,必须得是人工操作。少说也得运营5000个假账号,再加上一些日常的审核工作……这需要不少人,至少300人!
好在这种非技术岗的招聘比较容易。
缺点是人太多了。
总部这边装不下。
只能把这个编辑部安排在外面了,随便在清华科技园租半层写字楼就够了,不需要多么好的环境。
连开了两个会,周不器打了个哈欠,走回办公室,迎面就是清爽的空调,让他精神抖擞不少。就见王小船正在办公室里等自己。
“小船来了。”周不器很随意,“雅娴,给我来杯咖啡,浓一点。”
没等周大老板坐下,王小船就快速地说道:“搜搜那边有结果了。”
“哦?”周不器接过一条湿毛巾擦了擦脸,“怎么样?”
王小船笑了笑,“继续履行合同,维持现状。”
周不器哼道:“这也是没办法的事,微点和百度联手,把所有搜索引擎都屏蔽了,不跟微点合作,搜搜还能跟谁合作?”
王小船道:“不过,他们也有动作。我手下一个技术副总裁跟我说,他接到了对方的邀请。”
“呵!”
“搜搜这是没死心,要加速推出自己的搜索引擎了。并且,他们好像也启动了百科和问答类的项目。”
周不器有些好奇,“搜搜的搜索结果,不是由微点提供吗?他们能修改?”
王小船道:“不能修改,这意味着他们自家的百科和问答业务,根本无法出现在搜索结果里。”
周不器颇为惊讶,“这还干了?”
王小船沉声道:“所以说啊,他们的决心很大!而且,这次微点和百度的合作,似乎是把他们给得罪了。我估计,到了明年下半年,他们可能就会提前终止合作,主推自家的搜索平台了。”
周不器不以为意,“放心吧,不用在乎,他们没机会。到了明年下半年,黄花菜都凉了!当务之急,是和百度合作好,先把谷歌弄死。这个月末就能出台相应的整改政策。对了,兴趣圈怎么样?”
“还行吧。”
“嗯,新产品嘛,慢慢来。”
这时的周不器,思路已经飘远了,不再局限于搜索了。
搜搜忍气吞声,继续使用微点的技术服务。可是,紫微星和企鹅的良性合作关系,已经打破了。对方甚至都来微点挖人了。
当初合作时,周不器跟小马总说好的,不要模仿《开心农场》这样的游戏,算是口头承诺的君子协议。
现在的形势下,也不知道这承诺还算不算了。
一旦《QQ农场》上线,背靠着QQ的巨大流量,对紫微星来说,将会是一场巨大的威胁和隐患。
第814章 不义之名
周不器坚定的认为,要把主动权掌握在自己手里。把希望寄托于竞争对手的仁慈、善良、一诺千金,基本不太可能。
他不知道《QQ农场》这个项目是否已经启动。
可不管怎么样,紫微星这边要做好预案。
紫微星的成长,很大程度上就是在BAT的业务矩阵中突围的过程。实力越强大,突围所要承受的压力就越大。
就像画圈一样。一个小圆,边界很小,交集很小。如果这个圆圈越来越大,周长就会越来越大,跟外界的接触面也就越来越大,承受到的压力就会增强。
好在周不器安排的比较妥当。
和阿里建立了比较深厚的合作关系,近期和百度也搁置了矛盾,统一战线一致对外。背后的压力缓解了。
也就该挺起胸膛向前冲了。
紫微星和企鹅的决裂,已经注定了。搜索业务只是小问题,最根本的是Hel这款社交软件。这是不可能化解的矛盾。
紫微星做搜索,也是直逼百度的核心业务,可双方是能够达成一定程度和解的。因为在搜索领域,百度就算是市场第一,也做不到绝对垄断,市场中有许许多多的竞争对手。
QQ就不一样了,是市场中唯一的存在。
为了对付这个巨无霸,紫微星秘密成了三个Hel研发的项目小组,分别由M5的梁儒波、M5的傅盛和M4的付红亮带领。
每个项目团队35人左右。
不过,这三个项目要通过内部竞争,选出最优秀的一款,最为真正的Hel,推向市场。其他两个团队的一些核心管理会调配到其他部门,剩下的普通员工合并到最后的项目组中,组成一个100人左右的大团队,正式运营Hel。
早在8月份的时候,三款产品就基本定型了。
最近这段时间,一直在不断的内部修改、调试、优化之中,为接下来的大考做精心的准备。
《QQ农场》的威胁很大。
跟王小船谈过话,周不器就召开了一个高管会议,表示要赶紧启动内部调研!
该启动Hel跟QQ硬碰硬了!
所谓的内部调研,就是把三个版本的Hel分发下去,让一些核心员工们使用,让他们给出使用评价、建议,批评、指责,然后挑选出最满意的一款。
综合大家的意见,确定下Hel的正式版。
这里面就有个问题——保密。
现在的Hel,是紫微星的绝密项目,很多没参与该业务的高管都不知道内情。甚至三个项目组里的很多技术人员,也不知道自己在做什么,只是听命令做一些功能性的研发。因为知道的人少,易于控制,消息不会外泄。
一旦产品下发了,让更大面积的人试用了,就很难做到保密了。
就有可能打草惊蛇。
许亮杰对此很谨慎,皱眉问:“他们在做一款类似《开心农场》的社交小游戏?消息准吗?”
周不器摇摇头,“我猜的。”
许亮杰就有点无语。
沈向阳迟疑了一下,缓缓说道:“《开心农场》好像从6月份就开始起势了吧?这都过去三个多月了,对方并没有推出类似的产品。”
周不器摆了摆手,“你刚入职,不了解情况。真实情况是当初搜搜需要微点的技术支持,双方达成了合作。我跟马总专门谈了这件事,马总也跟我承诺了,不会模仿这款产品。可现在形势已经变了,百度和微点的合作,让搜搜失去了未来。双方的合作关系已经破裂了。”
沈向阳不这么认为,“这只是产生了裂痕,不是破裂。”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
沈向阳沉吟道:“企鹅是互联网巨头,我们做Hel,就是一次跨越深渊的跳跃。成功了,一片光明。失败了,掉下去会受伤。得罪了企鹅,以后的日子不会好过。这件事,一定要小心再小心、谨慎再谨慎。在跳跃之前,要做好充分的准备。”
许亮杰道:“我们目前和企鹅发生了一些摩擦,但这只是小问题。《开心农场》的事……他们可能做了,也可能没做。这个时候,我们的姿态要友好一些,别让裂痕变大。”
贺阳道:“其实还有更重要的一点,不是业务层面的。如果我们先泄露了Hel的消息,圈里都知道了之后,企鹅再有所行动,就属于反击。这件事的性质就是紫微星挑衅。假如我们做好保密工作,让他们先模仿《开心农场》推出一款类似的产品,就是背弃了承诺,这就是他们违约了,是他们在挑衅。然后咱们再适时推出Hel,就是一场正义的反击战,更能得到同行们的支持。”
许亮杰道:“现在最怕的是,Hel没做起来,把企鹅还得罪了,甚至在圈内的名声也不好听了。主动挑衅QQ,不知道会成为多少人茶余饭后的笑谈。”
周不器点了点头,稍作沉默。
贺阳道:“越是关键的时刻,越不能着急。现在双方火药味越来越浓,大战一触即发,一定要冷静。哪怕是当年的德军、日军,出兵时候也要找一些冠冕堂皇的理由。这不仅是给外人看的,更是一种自我激励的力量。主动欺负人这种非正义的行为是不长久的,会有人心动摇。如果是被人欺负了,我们要反抗压迫,就能爆发出仇恨般的惊人力量。”
许亮杰深以为然地说:“Hel的对手是QQ,是一个几乎不可能战胜的对手。我们主动出击,如果能闪电战取胜也就罢了。如果是长时间的拉锯战,可能会人心动摇。假如是企鹅先出手欺负我们,员工们怀着满腔怒火的反击,再加上圈内同行的支持态度,Hel团队就可以迸发出惊人的能量。”
这个观点,一下就把周不器给说服了。
是了!
都到这个时候了,不能授人以把柄。
更重要的是,要逼迫自己!
敌人不逼迫自己,那么就主动制造矛盾,形成一种敌人逼迫自己的大环境,从而让并不知情的Hel团队情绪大爆发。
利用这种被人打压、被人欺负的负面情绪,适当引导,形成自我的内在强动力,迸发出力量,展开绝地反击。
否则,Hel项目不缺钱不缺人不缺资源,条件这么好,哪还有一点创业精神?大家都老老实实领工资,浑浑噩噩的混日子了。
饱暖思淫。
艰苦奋斗才能催生强大的意志。
而艰苦奋斗的背后,则是一种自我内心愤愤不平的精神刺激。
Hel团队也是一样,必须得给他们一点精神上的刺激,让项目的成功跟精神上的自我麻醉相挂钩。
紫微星的其他员工也会受到这样的精神刺激,从而对每一个Hel团队人员都会格外重视,关心、保护、照顾他们,给他们提供最好的环境,鼓励他们上战争拼命。
到时候Hel团队就会架在火上烤,不加倍努力也不行了。
周不器深吸了口气,缓缓的道:“嗯,这么看来,Hel的保密工作,还要继续加强。要把这场战争的不义性,放在对方身上。”
贺阳颔首道:“应该这样。”
许亮杰轻咳了一声,有些心虚的说:“我最近研究大中台、小前台,我觉得从管理的角度来看,也可以用这个思路。”
“哦?说说看。”
周不器有些好笑,这个许亮杰,是业务方面的高管。紫微星的管理体系,都是由贺阳和韩乐水教授在构建,老许也想凑热闹?
许亮杰硬着头皮解释道:“还是特种部队这个例子。比如特种部队在前方发现了敌情,就要汇报。要不要打,由后方的领导说得算。可是,最了解前线敌情的是第一线的特种兵小队。怎么打,应该由特种兵说的算。到底是轻步枪偷袭,还是由航空母舰发射巡航导弹,都应该由特种兵小队来决定,而不是由远离战场的后方领导。”
周不器竖起一根大拇指,“厉害!”
许亮杰笑着说:“说回Hel这个项目。要不要和QQ打,什么时候打,这个由你说的算。可是怎么打……大老板,你就不用太过操心了,你不懂。”
周不器被他数落了一通,哈哈大笑。
许亮杰很认真地说:“关于Hel,过去两个月我们已经有过上百次的交流会。作战方案设计了十几套。基本原则已经定下来了。内测环节,我会挑选二三十名优秀的中低层管理者来试用,做出评判。老板,你要做的只是一件事。”
周不器马上表态,“行,我听前线司令员的安排。”
许亮杰被逗笑了,挥了挥手,正色道:“制造矛盾!激化矛盾!现在,微点和百度的联手,是在欺负搜搜。我们没有了道义上的优势。你要做的,是扭转道义上的形势,让企鹅欺负我们!你不找我,我还没想到。你说的对,《开心农场》的口头承诺,就是一次机会!”
周不器不由地感慨。
还真是造化弄人啊!
本以为《QQ农场》的出现会是一次重大威胁,最好是永远不要出现。没想到,许亮杰给出了截然相反的看法。
不仅不要制止,而且要鼓动。
让对方率先发难。
是啊!
《QQ农场》一定会推出,没有任何悬念。无非是早一天晚一天的事。
既然如此,当然是在最有利于紫微星的时间段上线,才是最好的结果。
不是越晚推出越有利。
可控最有利。
第815章 天时地利人和
接下来关于社交软件的策略,大概就是——
微点为搜搜提供技术支持,企鹅方面承诺,不模仿《开心农场》;《开心农场》火爆,对方背弃承诺,推出了《QQ农场》。
紫微星谈判不成,被欺负了。
万般无奈之下,紫微星只能是奋起反抗,拉开架势跟QQ决战,推出了自家的即时通讯产品Hel。
既争取到了同行们的同情,又激发了内部员工的反压迫热情。
具体怎么操作,许亮杰不让周不器瞎参合,只给他安排了一个任务,要确保企鹅方面会在一个恰当的时间推出《QQ农场》。
周不器至少有八成的把握,对方已经在偷偷的开发这款小游戏了,时间很恰当。
不过,他还是要主动的推进一步。
方式很直接,让朋友网的开放平台,进行技术升级!
从8月份开始,国内的几大社区平台都上线了开放平台,QQ空间、新浪博客、搜狐博客和51社区和百度空间。
其实都是从紫微星买来的成品,做一些型号对接,挂靠在自家网站上就行了。
甚至国外还卖了三份。
一份卖到了韩国,一份卖到了日本,一份卖到了澳大利亚。
总共赚回了650万美元的外汇。
通过这个产品,紫微星赚回了将近6亿元华夏币,这是一笔极其恐怖的收入。也因为这样,才开启了紫微星工程院的高端外包业务。
不过,这些产品不是卖出去就完事了。
还要有持续3年的售后服务。
主要就是技术支持。
当紫微星对开放平台进行了技术升级,或者产品迭代时,需要把最新的版本分发出去,帮助这些买家做升级。
这就存在了一个大优势。
开发者们在开发出一款应用的时候,很大程度上是冲着朋友网去的。可是,因为大家的开放平台都一样,这就美滋滋了。
开发者们本来是为朋友网专门开发的应用,可以无障碍的也挂靠在新浪博客、QQ空间等平台上。
相当于赚了朋友网的好处。
朋友网在前面辛辛苦苦的为开放平台开疆拓土,甚至每月都要拿出500万元奖励优秀的开发者,来鼓励更多人参与进来。
QQ空间、新浪博客、51社区、百度空间等社交平台,在后面白捡好处就行了。
这也正常。
紫微星把开放平台卖出了天价,肯定要额外多付出一些,对得起这个筹码才行。
这个月,朋友网的开放平台做了技术升级,就是通过一些分布式技术让开放平台的应用,包括《开心农场》《抢车位》这样的站内游戏的响应时间缩短了。
升级了,就要把产品封装成更新包,给同行们发过去。
过去打开一款应用,平均响应时间是5.4秒。
技术升级之后,响应时间缩短到了3.6秒。
效果非常显著!
周不器去见了唐斌辰,告诉他,“升级包不要急着给。”
“什么意思?”
唐斌辰微微一愣,没太反应过来。
周不器道:“我没记错的话,合同里的要求是开放平台升级之后,要在3个月内帮助买家完成升级,对吧?”
“嗯。”
“那就这样,把消息放出去,就说涉及到技术的保密性,我们会根据买方与紫微星的合作程度,分批次的发送升级包。”
唐斌辰知道周大老板有在耍花活了。
都封装成安装包了,内部代码都被隐藏了,还怎么泄露技术?要是这都能泄露,世界上所有的软件都是开源产品了,技术封锁就不存在了。
周不器一挥手,“就这么安排吧!”
唐斌辰点了点头,“那……那到底分成什么样的批次?”
周不器慢慢思索着说:“搜狐跟咱们关系这么好,肯定是第一批。百度正和我们密切合作,也得是第一批。新浪……新浪关系硬,肯定也是第一批。”
唐斌辰有点晕了。
好嘛!
一共就五家客户,百度空间、QQ空间、51社区、搜狐博客和新浪博客。
现在,搜狐、新浪、百度都是第一批,企鹅和51是第二批吗?
没想到,周不器接下来的话让他头晕目眩,“51小家小业的,技术不够。白给他们代码都不一定能看明白。嗯,51也第一批吧。就这么定了!”
唐斌辰这下懂了,周大老板这是要针对企鹅搞事情,弱弱的问:“第一批什么时候交付?”
周不器道:“今天,朋友网开放平台更新,明天就给第一批买方交付更新包。售后服务嘛,还是应该贴心、关怀、热切一点。这可以为工程院树立好形象。”
唐斌辰抽了抽嘴角,“第二批呢?”
周不器淡淡地道:“合同截止日再给吧。”
靠!
唐斌辰差点骂人。
这个周老板,果然在搞事情!
这样的区别对待、歧视对待,不怕企鹅那边拍案而起?
唐斌辰深吸了口气,皱眉道:“周老大,你这样搞容易激化矛盾啊。现在Hel还没上线,不应该以稳为主吗?”
周不器笑着说:“就是要激化一下。”
唐斌辰睁大眼睛,“咱们不是要防备他们做《QQ农场》吗?一旦激化,肯定就做了。”
周不器道:“激不激化,该做也得做。最重要的是把这件事落在可控范围之内。这事你来负责,时刻盯着。一旦发现他们推出《QQ农场》了,马上汇报。然后立即联系对方,以一种求饶服软的态度哀求对方不要做这种事情,请求把《QQ农场》下线。”
“这不可能。”
“是不可能,但要做出个姿态。同时,让贺阳找一些圈内的同行,帮忙中间递话,请求企鹅高抬贵手放过紫微星。”
唐斌辰似乎明白了什么,“故意服软,博同情?”
周不器道:“对,到时候,你再做出让步。说是按照开放平台的销售合同,你可以三个月后再递交更新包,以防技术泄露。可是,你愿意展示诚意、主动退让,先把更新包发过去,请求对方把《QQ农场》下线。”
唐斌辰目光灼灼,联系到紫微星最近的业务趋势,他彻底想明白了,眯眯眼睛,“所以说,我们做Hel,是被业内巨头逼迫之下的迫不得已。我们不是要抢地盘,我们只是想自保。我们不想称霸,不想挑衅谁,我们只是想活下去。”
周不器起身,头也不回的离开了,只留下了一句话,“交给你了!”
同情弱者是普遍心理。
官方会支持、同行在同情,紫微星内部也会同仇敌忾,这是人和;
紫微星在首都,在和百度联手打压谷歌,这是地利。
明年,就是经济危机了,上市企业会遭受到比非上市企业更严峻的挑战和压力。紫微星能砸钱推Hel,可以免费发短信,可以用金币系统给用户们送钱,可是企鹅不行。
在经济危机的背景下,企鹅也穷的叮当响,要承受投资人的压力,要保持利润、稳定股价。
这就是天时。
天时地利人和,这是紫微星把Hel做成功的绝佳机会。
……
500万收购有道的案子,很顺利的完成了。
有道的那点资产,意义不大。
主要就是一定的技术储备和人才的引进。这些都是周峰当初带起来的,大多数都是清华的学弟。
至此,微点集齐了三张龙卡,可以召唤神龙了。
三大门户网,都有自家的搜索引擎。搜狐推出了搜狗,被紫微星拿下了,改造成了微点。新浪推出了爱问,结果项目负责人程秉皓跳槽来到了紫微星。
现在,网易的有道也连人带项目都被紫微星打包带走了。
大有一种三国归晋,一统天下的气势。
当晚,周不器去接了宝妹妹,一起回家。
薛姨妈的浙菜做得非常好。
一家三口其乐融融。
小日子挺幸福的。
聊到开心处,薛姨妈甚至眼角湿润,有一种动容要流眼泪的冲动。
这种感觉,何曾有过啊?
以前,更多的是她们母女二人相依为命。偶尔她爸会过来,也往往没什么好脸色,要是喝过酒了,还会打人骂人。
再看看现在,虽说周不器这小子不太着调的样子,但比起宝珊她爸,那真是强百倍了。大家相处得融洽、和睦,自由自在,也不用担心说错了话会挨打挨骂。
晚上离开的时候,按照惯例,宝妹妹送他到门口,然后吻别。
现在,二人的关系突飞猛进。
该摸的都摸过了。
下一步就是往衣服里伸了。
两人在门口拥吻的时候,周不器的手就很不老实,想顺着她的红色T恤钻进去,颇有一种登山的雄赳赳。
薛宝珊就把他的手推下去了,后退了一步,咬着红唇道:“周同学,你又欺负我,我要告诉妈妈。”
周不器这回不怕了,挤了挤眼睛,低声道:“宝妹妹你笨蛋啊,前几天咱俩吻别,薛姨妈都要在旁边监督。今天没过来,你还不明白这意味着什么吗?”
“啊?”
薛宝珊微微一动,俏脸微红。
周不器得意洋洋,压低声音,“我已经把薛姨妈搞定了!等下个月10号,咱俩就能入洞房。”
薛宝珊嗔了他一眼,“周同学,我不许你乱说。”
“谁乱说了?”周不器一脸真诚的样子,然后就高喊道:“薛姨妈,你过来一下呗,我有点事找你。”
薛姨妈手里拿着干净的换洗睡衣,看样子是想去冲凉,走过来了,“什么事?”
周不器把宝妹妹拉到怀里,问道:“薛姨妈,我想把手伸她衣服里……咳,那啥,可以吗?”
薛姨妈真是快气死了。
狠狠的瞪他一眼。
不过没办法,谁叫她把女儿教育的这么乖巧懂事呢。幽幽一叹,语气轻柔的说:“宝珊,你俩既然在谈恋爱,认识时间也挺久了,也可以适当的放开一点了。”
薛宝珊眼眸水润,扭过头来看周不器,眉宇间竟然闪动着几分惊喜。
看样子,她也早就想和周同学在关系上有进一步的发展了。
现在,有了皇太后的许可,就顺理成章了。
薛姨妈见周不器火急火燎的就撩起了女儿的衣衫,露出了雪白纤细的腰肢,气恼道:“臭小子,就给你一分钟时间!别没完没了!”
“行,你掐表吧。”
周不器跟宝妹妹挤眉弄眼,然后两人就自然而然的拥在了一起。宝妹妹双臂颤抖着抱紧他的肩膀,他便美美的得逞了。
薛姨妈站在旁边,看见这俩人又亲又抱又搂又摸的,真是走也不是不走也不是。这要是走了,这臭小子还不知道要把欺负宝珊多久呢!
得看着他!
然后,就真的在掐表。
一秒钟都不能多!
到了一分钟,就重重地一咳,一脸冷淡的道:“行了,停了吧。宝珊去洗澡,你也回家吧。”
薛宝珊脸蛋儿红潮似火,有一种晕乎乎、飘飘然的感觉,等周同学撤出了,就低下头,慢慢的整理着衣服。
“那行,我这就回去了。”周不器见好就收,很听长辈的话,“对了,宝妹妹,以后在家不用戴胸罩,这大夏天的,多难受。没有外人,自然点就行。我也方便。”
薛宝珊抿着嘴唇,不知道该不该答应。
就扭头看妈妈。
没想到,薛姨妈那边已经匆匆忙忙的败退而走,脸上火辣辣的。
第816章 太尊
周末了,去魔都看闺女。
租私人飞机太贵了。
好在这次人少,只有周不器和老妈,还有一男一女俩保镖,只有四个人,乘普通航班就行了。
周不器给自己规定,不管多忙,每周都要抽时间过去一趟。
看看女儿,陪陪温老师。
她一个女人带着女儿在外地打拼,挺不容易的。
老妈在家照看着孙女,周不器和温老师过了一天难得的二人世界,吃了冰淇淋、看了电影,逛街购物,还一起拍了大头贴。
到了晚上,两人恩爱缠绵,你侬我侬。
癫狂过后,周不器把她柔软的身子抱在怀里,坐在膝上。
也不用说话,就这么脸贴着脸儿,静静地坐着,听着彼此的呼吸、感受着对方心跳,有一种万籁俱寂的平和。
第二天是星期日。
周不器从美女老师的温柔乡里爬起来,要去工作了。主要就是跟石婧琳的老爸石国泰进行一些房地产生意的沟通。
王浩阳已经打好了前站,交涉三天了。
房地产公司的名字也起好了,叫太尊地产。
这是王浩阳找了紫微星行政部、人事部的几个人,集思广益,最终挑选出来的一个获得认可的名字。
在古代的天空寄语中,紫微星代表着皇帝,太尊星则是手下的一个星官。
这里潜藏着一个比较隐晦的主从关系。
石国泰并没有想那么多,或者他并不在意这些,只觉得“太尊”这两个字霸气非凡,比什么万达恒大碧桂园的还气派。
就这么定了!
还有更重要的一点,就是石国泰现在的生意一团糟,投了乱七八糟的一堆行业,就算是断臂求生,短时间内也很难回款。
可用的现金流只剩下5000万了。
准女婿周不器却说,他三个月后,就能拿出5个亿的现金。
生意红火的时候,现金流的多少……其实意义不大,因为生意好,可以随时跟银行联系,很容易的完成资金周转。一旦生意遇到困境,资金周转就会受到限制,银行会催债,现金流为王就体现出来了。
这也是国内银行业最被企业家们诟病的一点,要么是锦上添花,要么是落井下石,没有中间项。泰山会的几个大佬,就搞了一个民生银行,各种限制和打压也是一团糟,周不器不去参合。
跟石国泰的合作,周不器算是帮了他一个大忙。
要是没有周不器出谋划策,给他指路收缩业务专注于房地产,那石家就真的死了。要知道,明年就是经济危机了。
石国泰手里那5000万,都不够塞牙缝的。
现在,趁着全国经济欣欣向荣,股市一路高歌猛进,赶紧把其余的业务清盘,该卖的卖该关的关,解决好债务问题。
以免明年经济危机大爆发,债台高筑彻底完蛋。
如果是两年前,周不器没有跟石国泰坐在一起高谈阔论的资格。现在则不一样了,紫微星的生意做的太好了。而石家却投资失败,颓势尽显。
如果说周不器是九段企业家,现在的石国泰,顶多就是七段。
差距太大。
周不器就拥有了话语权。
如果是跟薛姨妈相处,要想着照顾她的长辈颜面,要小心翼翼的体谅她的情绪……跟石国泰相处就不必了。
这种资深的生意人,利益关系早就浸透在骨子里了。不会天真的认为泰山和女婿的私人关系,能够左右这么大一笔生意。
生意就是生意。
谈感情是耍流氓。
所以,主次关系很分明。基本上是处处以周不器为主,没有一丝一毫的长辈架子,太尊地产的定位和发展方向,都是准女婿说得算。
接下来,就是持股份额的确认了。
周不器问道:“对了,江边那个地产项目,到底怎么回事?我听说挺复杂?”
石国泰道:“是啊,刚入行就做这么大的项目,没什么经验。那是江边嘛,很重要的位置。一开始的预期投资是25亿。10亿买土地,15亿搞建设,要建一个商业广场和5栋写字楼。就在4号线那边。土地成交价是12亿,有些超支。规划之后,建设费用也超标,可能要超过20亿。我当时最多能出5亿,把土地抵押了也不够。本来说好的两个生意伙伴中途反水,就是想低价接盘这个项目。”
周不器叹了口气,“所以说啊,不能冒冒失失的扎进陌生的生意领域,多元化投资的风险太大了。还好有万通和泛海。”
石国泰就抽了抽嘴角。
“嗯?怎么了?”
周不器见他这表情,就知道这里面还有猫腻。
石国泰淡淡的道:“这个商业地产项目,总投资是33亿元。其中,我出了15亿,泛海和万通总共出了10亿元,项目贷款8亿。股份方面,我持有51%,他们两家持股49%。”
“呃……”
周不器目瞪口呆。
靠!
卢老总和冯老总,还真是黑啊!
果然是大资本家,就没有白白做慈善的道理。真是趁火打劫啊,出了10个亿,就占到了总投资高达33亿元的地产项目的49%。
石国泰这边,真金白银花了15亿,还承担了8亿债务中的51%……
果然啊,越是有钱人,赚钱就越容易。
因为容易抄底啊!
普通人,就算发现了抄底的机会,也没钱投入。就算有钱,自身段位不够,也根本没有参与的资格。
石国泰摇了摇头,倒是显得很平静,似乎已经习惯了,“雪中送炭,即便是贵了点,也比不送强。没有炭,可能就冻死了。做生意嘛,趁火打劫也是正常的。”
周不器笑呵呵。
这话说的,暗示性很强啊!
好像是讽刺他在趁火打劫似的。
“那就这样,叔,这个地产项目你出了15亿对吧?那就以15亿计算。未来一年,你再筹集5个亿,我这边出5个亿……太尊地产的资产就算做25亿好了。我占股20%。不过,我要一个董事的席位,以及一票否决权。”
“哦?”
石国泰略微吃惊,没想到这小子不仅没狮子大开口,还主动退让了。
周不器道:“做生意嘛,还是成功最重要。失败了,股份多少都没意义。二十个点就够了。都是一家人,多一点少一点区别不大。”
石国泰严峻的表情上,终于展露出了笑容,这下放心了,“对对,一家人嘛。”
周不器点了点头,“地产生意虽然门槛不高,但到底还是有一定的专业性。我跟万通的老冯说过,他手底下有一个重点培养的副总,叫田学真,今年35岁,能力不错。可以让他过来当个执行副总,负责一些具体的业务。”
“那可太好了!”石国泰的笑容很热情,一脸真诚,“太尊地产这边还缺个财务总监,你那边有合适的人选吗?”
周不器心中暗暗一叹。
忽然觉得,还是跟薛姨妈那样的长辈打交道更让人舒服,虽然她爱装爱端着,有些小九九,可一家人的态度是真诚的。
这个石国泰就不一样了,根本没把他当一家人,坐在一起聊天,全是生意路数。
财务总监是什么意思?
这根本不是石国泰手底下缺乏相关人才,而是为了安抚周不器。把财务总监这个位置让出来,就相当于有了一定的财务大权。
至少每一笔开支,都很清楚。
就像古代的很多官员,都要主动地把自己的一些把柄送给皇帝,从而获取皇帝的信任。其实就是一种利益交换。
周不器报之以真诚,石国泰回之以虚伪。
这一下,周不器算是明白了。
可以跟温知夏、伍雨、薛宝珊的家长们谈感情,当成一家人的真诚相处。石婧琳的家里就没必要了,这是纯粹地为了利益的家族联姻。
周不器从没想过在太尊地产安插财务总监,可石国泰这个态度,他就不矫情了,笑着说:“那行啊,老王,你来安排下?”
王浩阳在旁一直沉默,对方是岳父和女婿嘛,外人不好插嘴。可眼下也品味出了点什么,点了点头,“那我就当个执行董事,亲自抓一下财务部就好了。”
周不器笑笑,“行,那就这么办!”
石国泰脸色有些阴沉,笑容变得非常尴尬。
……
太尊地产的事定下来了。
江边4号线正在开发的那个商务地产项目,将会改名为太尊广场,以及A座、B座、C座、D座、E座五栋写字楼。
总投资33亿元,太尊地产持有这个项目51%的股份。
这种位置,这种规模,放在十年后……一栋楼的价值就能超过20亿。
周不器出资5亿元,占股20%,也算是抄了时代的底。
除此之外,王浩阳担任太尊地产的执行董事,有一票否决权。再安插一个财务总监和执行副总,基本上对整个太尊地产的业务发展能做到有效制约。
不过,周不器不会干预太尊地产的正常发展。
以接下来国内的房市走势,想不赚钱都难。尤其又赶上了经济危机的地价暴跌,以及4万亿刺激后的房价暴涨……
只要石国泰别做一些太过明显的错误决策,周不器不会使用一票否决权。他没心情跟岳父机关算尽,也没这个精力。
这些都是边缘化业务。
紫微星才是他的大本营。
回京之后,就收到了好消息,有关部门针对搜索引擎市场的乱象,做出了一系列的通报,除了百度和微点之外,市场中所有知名的搜索引擎都收到了责令整改的通知。
然后,谷歌就被名正言顺的断开了服务器连接,雅虎、中搜、爱问等平台也被殃及。看样子,小黑屋少说也得关几天了。
第817章 近期的新闻
封杀谷歌是一条两败俱伤的路,会造成恶劣的国际影响,也会为将来国内的科技企业出海埋下祸根。
所以有关部门在这方面处理的非常谨慎。
谁都不希望把谷歌赶出去。
前提条件,谷歌得听话。相关部门的领导去了一拨又一拨,语重心长地谈了很多。可是谷歌有点我行我素。
再加上谷歌中国目前的舵手是李开覆,是个来自宝岛的自由派,有些想当然的理想主义……
只能是你来我往的反复拉锯。
有关部门不能直接封杀谷歌,只能是在背地里悄悄地使绊子。偶尔断开一次,再连上,再断开,再连上……
对这种事,周不器无能为力,只能是做好自己的,尽可能多的让微点抢占市场份额。
最近,互联网上又出现了一款新病毒。
然后,微点杀毒大杀四方!
就有网友写了一个段子,传遍了各大论坛各大网站,形成了不小的发酵效应,用的是去年的两个梗——
段子名是《满城尽是主动防御》。
“杀毒!杀毒!杀毒!主动防御立功了,主动防御立功了!不给特征码任何的机会。特征码可以提早回家了!伟大的主动防御的技术!他继承了反病毒的光荣的传统。瑞星、江民、卡巴斯基在这一刻灵魂附体,主动防御,他代表了反病毒技术悠久的历史和传统,在这一刻,微点他不是一个人在主动防御,他不是一个人!”
还有一件事,也在网络上火了起来。
说是外企伊莱克斯总裁的一个女助理,140多张果照传的全网都是……
谷歌热搜第一名;百度热搜第四名;微点热搜第三名;校内新闻头名;今日头条一日间出现了200多篇相关的文章。
周不器本来对这种新闻没兴趣。
然而,这个女主角的名字叫石婧。
只比石婧琳差一个字!
周不器差点跳脚,就咬牙切齿的坐在电脑前点击进去一看,顿时瞪大了眼睛!
我靠!
这照片也不打码啊!
尺度太大了!
在去别的网站搜一下,发现到处都是这种原汁原味的照片,不加限制。姑娘长得还行,拍摄的角度也很巧,摆出来的姿势也挺羞耻,一看就是专业的男摄影师干的事。
不得不感慨,这个时代真是美好。
“唉!堕落啊!”
周不器摇了摇头,就关掉了网页,要认真工作。月初的时候,紫微星上线了一个新网站,叫秘密网。
网站架构非常简单,就是把糗百扒了一层皮,换了个新皮肤。
主打的是匿名发布一些秘密的事。
周不器要巡视一下。
然后,就发现很多内容都是在分享伊莱克斯女助理的事……这网络氛围真的不对啊,这可不行!谷歌、雅虎、中搜、爱问等平台都被整治了,下一步,就应该是全网的净化。
这些图片,被删是肯定的。
可是大多数的网站,都会选择默许一段时间,以这种惊爆眼球的内容创造一定时间的热度,等差不多了要被官方警告了,再行删除。
理由也很简单,就说是网站内容信息量太大,审查人员工作量太多,忙不过来,没法第一时间删除。
比如以前的豆瓣小组,现在的兴趣圈,排名第一的小组话题,名字叫“请不要害羞”。就是鼓励女孩子们大胆地把自己的大尺度照片发出来,给网民们欣赏。
互联网嘛,就应该是友好分享。
然后,就真的有一大群小姑娘们主动上传自己的果照。
兴趣圈方面的态度,是白天发布,第一时间删除,如果是凌晨发布,就可以停留几个小时,等白天了再删除。
理由是凌晨期间,审核人员在休息。
周不器觉得这样不行,就给CTO、研究院院长沈向阳打电话,“老沈,那个外企总裁助理照片的事,你知道吧?”
这事最近很火,沈向阳表示,“听说了。”
周不器问道:“咱们的人工智能技术,能不能识别果照啊?我看今日头条、校内论坛和秘密网上,都有类似的照片。”
沈向阳略作沉吟,“比较难。”
“嗯?”
“技术不够成熟,图片识别不比文字识别,要处理的数据量很大。尤其图片的构图非常复杂,我们没法用算法明确的告诉计算机,什么是不雅照。只能通过深度学习,让计算机阅览大量的足够多的图片,一点一点的领会。”
周不器道:“老沈,国家对净化互联网环境,建设和谐社会的态度是坚定的。网络上的乌烟瘴气,肯定会被处理。谷歌最近不都被断开服务器了嘛。”
沈向阳很为难地说:“目前的计算机图片识别技术还比较低端,顶多就是能做到简单的指向明确的三点审查。”
“三点审查?”周不器愣怔了一下,随即反应过来,“哦哦,行,你继续说。”
沈向阳道:“图片的内容很复杂,复杂的构图、复杂的光影,或者略作遮掩,这些都会给计算机造成困惑。还是那句话,计算机需要学习,多多阅览才行。”
“这个技术,还是要做的。”
“这需要三点,第一,我们自研的机器学习框架,要做出来。第二,我们要有大量的类似图片储备。第三,我们要对计算机进行训练,告诉计算机什么照片是不雅照,什么照片不是不雅照,就需要设立一个鉴黄师的职位。”
“嗯,有道理。”
周不器乐了,差点就自告奋勇了。
不过,想到身边一个赛一个漂亮的女秘书,他就止住了这个念头。
鉴黄师这活可不好干。
绝大多数的从业者,都是女性。女性的生理反应比较弱,要是男性长时间的工作……身体未必吃的消。
沈向阳叹了口气,“目前来看,没有很好的解决办法。如果国家政策紧,只能是多招聘一些审核人员了。”
技术不够,人工来凑。
以紫微星这种规模的网络媒体,要想做到校内网、朋友网、微点、今日头条、薇蜜网等等的全网净化,少说也要500人的审核员。
就算每人年薪6万,算上所得税、五险一金以及各种公司福利,每人每年的支出就要在10万元左右。
500人,就是5000万元!
这种额外开销,真是太浪费了。
周不器沉声道:“老沈,这个技术咱们得做。加强监管是肯定的,用纯人工审核,开销太大。哪怕技术不够成熟,做出一套半智能半人工的技术,也能极大地削减我们的用人成本。嗯,还可以高端外包去卖钱。”
顿了一下,他接着说:“这跟当初卖开放平台不一样。开放平台,别人是想买就买不想买就不买。这个图片识别技术可不一样,是所有互联网公司都要有的,是刚需,是硬性指标。”
现在的伊莱克斯总裁助理的照片事件,还不够火爆。
可是明年,娱乐圈就要爆发照片门了。
那可是轰动性的大事件。
照片全网都是。
有关部门就做出了极其严苛的整治要求。那个时候,各大公司就必须多多增设岗位,增加审核人员了。
有技术辅佐,就可以减少人工开销。
沈向阳堪称全球最顶尖的计算机视觉、图形学的专家了,他也很有自信,“一年之内,我给你结果。”
周不器很高兴,“好!”
接下来,他就抱着批判与审视的态度,继续在秘密网上看照片,总共140多张,各种pse各种角度都有,摄影师真是个人才啊,拍照水平比冠西哥强多了。
然后,就发现了一条有价值的秘密帖子。
说是给她拍摄这些照片的人,就是伊莱克斯的那个外国男总裁。而这个老外,来华这些年,没少施展拍照技术,拍摄了几十个中国姑娘。
他把照片都存储在自己的网络相册里了。
这次照片之所以会流出,是因为相册被破解了。
怎么破解?
这帖子果然是内部人士发的,很大神,给出了一行网址和相册密码。说是直接输入,就能进去。
周不器大怒!
这些臭老外,真是有两个糟钱就来祸害国人。然后,就抱着批评的态度打开了网址,只可惜,照片都被删除光了。
周不器长长的叹了口气。
就有点顾影自怜。
一个小破公司的老外,来华短短几年,就能泡到这么多妹子。想自己创业这几年,也算是取得了不小的成就,也才区区那么有限的几个……嗯,十几个而已。
任重而道远啊!
必须打败老外,发展民族经济。
东亚都是儒家文化传统,却受制于经济发展。日韩几十年前没发展起来,姑娘们也是对白皮猪趋之若鹜。这些年经济腾飞了,生活条件好了,日韩的女孩子们也就排斥老外,更亲睐亚裔男人了。
华夏儿女要自强。
……
晚上,张朝洋约周不器去酒吧,各自带女伴。
老张这种年龄、这种级别,肯定不能去音乐能噪到耳鸣的的蹦迪吧、嗨吧,去的都是高端的精英酒吧。
这次选择的是丽思卡尔顿酒吧。
周不器此前跟华易的王家兄弟来过两回,娱乐圈大佬们经常会过来。老张果然对娱乐圈很热衷。
这一次,带的依旧是新欢蒋冰婕。
“松露薯条和干炸丸子味道真好。”蒋冰婕很开心的样子,又说那杯荔枝马提尼真好,泡沫丰富,酸甜适中,入喉柔滑,很喜欢。
周不器对酒却没什么兴趣。
戒烟戒酒戒色。
三大戒律中,烟已经戒掉了,酒可以适当小酌……色就不必了。都戒了,人生就没乐趣了,不如出家当和尚。
“老张,你最近挺嚣张啊!”
“怎么呢?”
“新闻轰轰烈烈啊!闹的不小呢!”
周不器笑哈哈的说。
这也是近期的事,跟奥运有关。
搜狐拿到了诸多奥运的独家报道,并且在最近一周年倒计时活动中出尽了风头。其他所有网站的热度加在一起,都不如搜狐的百分之一。
其他门户网当然不服气,网易的丁总、新浪的曹总和企鹅的马总就达成了一致,签了一份《奥运报道联盟联合宣言》。
表示要联手跟搜狐干到底!
老张这下牛掰了,好似又找回了当年互联网第一人的风采。
张朝洋眉宇间的小骄傲掩饰不住,还装作一副谦虚的样子,“不值一提,嘿嘿,不值一提……”
周不器摆摆手,“行了,找我出来啥事?飞机吗?”
张朝洋一挥手,“什么飞机,根本抢不到。劳动法的事,你知道吧?”
周不器点了点头,“嗯,新的劳动法从明年1月1日起开始正式实施。”
张朝洋压低声音,“这事有点麻烦啊!”
“怎么呢?”
“新的劳动法规定,劳动者在满足已在用人单位连续工作满10年的条件后,可以与用人单位订立无固定期限劳动合同,成为永久员工。”
“哦。”
周不器反应很平淡。
跟他无关。
紫微星也就三年时间,距离十年还差得远呢。以后的事,以后再说,让老企业在前面趟雷去吧。
张朝洋皱起眉头,叹了口气,“这事有点麻烦啊,搜狐里有不少员工都快满十年了。”
周不器气笑道:“你别这么资本家行不行?”
张朝洋没搭理他,低声道:“你知道华为最近的事不?”
“没听说。”
“华为鼓励7000名员工在元旦前辞职。”
“嗯?”周不器微微一怔,“这么大规模的裁员?”
张朝洋摇摇头,道:“先辞职,再重新签订劳动合同,二次上岗,就变成刚入职的新人了。大概好像是所有工作满8年的员工,都需要提交辞职申请再竞争上岗。”
任老总对周不器也有半师之谊,他就不好多说什么,淡淡的道:“员工入职时间长了,确实容易懈怠、缺乏上进心。先辞职,然后重新竞聘上岗,可以督促大家的工作热情。很多时候,老员工就是公司里的文化毒瘤,都是老油条。如果打上了新员工的标签,就没有资格倚老卖老了。该批评批评,该开除开除,挺好。”
张朝洋竖起一根大拇指,“高!高论啊!”
周不器哼道:“搜狐的工作氛围,跟日企似的,你是该收拾一下了。前几天我上楼,看见你那个前台在玩纸牌游戏呢。”
“嗯,我再考虑考虑。”张朝洋沉吟许久,长叹一声,“来,喝酒!”
他是个老好人,不太忍心用这么狠辣的手段。
周不器听着舒缓悠扬的音乐,怡然自得,很是轻松。
紫微星是新公司,不必受这种事情困扰。
“咦?”
这时,周不器见到有一个熟人呲着牙略带几分卑微的姿态端着酒走了过来。旁边的蒋冰婕已经欢呼雀跃要尖叫了。
竟然是冯大导演!
果然是娱乐圈酒吧,大佬随处可见啊。
周不器觉得对方不够格,不想跟他有什么往来。要是真有事,跟王小军打声招呼就行了,一个电影导演,不值得多交往。
可对方主动来敬酒,就得客客气气的应酬,周不器跟他笑哈哈的碰了一杯,“对了,《集结号》要上映了吧?”
冯导演笑着说:“对,圣诞时候上映。我这儿正筹备新电影呢,在跟编剧聊呢。”
“哦?什么电影?”
“娱乐片,纯卖钱的。《集结号》这片风险有点大,得给公司赚点钱。王家那哥俩,天天跟我念叨”
周不器笑着说:“艺术和商业不分家,没有商业就没有艺术,同样的,没有艺术就没有商业。”
冯导演顺势就送上了马屁,“对对对,周总,您说的太对了!您这也是艺术家啊!”
蒋冰婕都傻眼了。
印象中高高在上的大导演,在金主爸爸面前,好像是没骨头的软脚虾。
嗯,还是金主爸爸厉害,要抱紧他的大腿。
周不器见她微微失神,就轻轻的伸手搭在了她的肩膀上,宣示了主权,笑着说:“对了冯导,这是蒋冰婕,我朋友。在新红楼里,她要演林黛玉。”
冯导演眼睛发亮,道:“难怪气质这么好,原来是林黛玉!”
“你那电影里有没有她合适的角色?”
“有啊!没问题!”
冯导演当场就给出了肯定的回答,还信誓旦旦地表态,“回头在剧本里,我给她量身打造一个角色!”
周不器微笑道:“那就多谢了。”
冯导演连连摆手,“应该的!”
蒋冰婕宛若在梦中,飘飘忽忽的,巨大的幸福来临,都有点承受不住了,觉得自己的运气真是太好了。
刚入行,就能出演林黛玉。
还认识了年少多金的周爸爸。
这一下,还有参与冯导电影的机会了,比杨蜜姐都更进一步了,强忍着内心的欢喜,慌慌张张的鞠躬,“谢谢导演。”
冯导演一挥手,“要谢就谢周总好了。”
蒋冰婕就波光盈盈的看向身边的周不器,轻轻抿着嘴唇,有一抹似喜非喜含情目的样子。
冯导演这下就更懂了,笑着问:“在哪上学呢?”
蒋冰婕脸色涨红,“我退学了。”
周不器帮她解释,“她在北舞附中学芭蕾,要改行当演员,就退学了。最近想找几个表演老师,系统化的学习一下。”
“要我帮忙吗?”
“不用了,经纪公司这边能帮她安排。”
又寒暄了几句,冯大导演干了一大杯威士忌,才撤了。
这一边,蒋冰婕晕乎乎的,紧紧的挽着周爸爸的胳膊,似乎一辈子都不想松开。指挥这种大导演,跟指挥三孙子似的,太给力了!
第818章 数据统计平台
酒吧里清新雅静,往来的都是一些穿着得体的商务人士。期间,水木年华还上台,唱了几首舒缓悠扬的校园歌曲,很有感觉。
张朝洋这次过来,肯定不是说一些八卦新闻,而是有比较重要的事,挪了挪位置,坐到了周不器身边,开始了窃窃私语,“万瑞,知道不?”
“不知道,干啥的?”
“数据平台。”
“哦。”
张朝洋向上指了指,“这事上面很重视,这公司也是有背景的。想做成规模,还是得跟咱们这种知名的互联网企业合作。”
周不器听懂了,眉梢一挑,“找你了?”
张朝洋“嗯”了一声,“这个数据平台还是很有必要的,目前国际上最权威的数据平台是Alexa,可那是国外的网站。咱们国内的公司,受到监管限制,不能把数据接口都开放出来。以至于国内网站的Alex排名,更多的是以流量计算。流量大的网站,排名高,流量少的网站排名就低,权重设计过于简单,就容易造成混乱,造成许多为了流量争夺的恶性竞争等行为。”
周不器哈哈一笑,“你这说法可够官方的。”
张朝洋摇摇头,“不说别的干扰因素,单说一个国内权威的、有公正性的数据信息平台,还是很有必要的。尤其对我们这种正规经营的网站来说,大环境越公平公正,我们就能活得越好。”
“不一定。”
“这是长久之计。”
“嗯。”
“国内现在有一堆乱七八糟的第三方数据平台,每个平台都有自己的标准。其中还有一堆不符合国情的洋标准,科学性和严谨性都不够。现在,是时候建立起一套与国内互联网市场特征相适应的行业标准体系了。”
周不器眨眨眼,“上面的意思?”
张朝洋慢慢思索着说:“没证据,我觉得是。明天我叫几个人,咱们坐下来一起谈谈。万瑞的背后,有IC、互联网协会、新生代、赛迪顾问、计世资讯、艾瑞等本地化数据机构。就是要建立一套统一的、有着行业数据、垂直细分领域数据、企业数据以及用户数据等基本要素构成的数据标准体系。让国内数据乱象的局面终止,摒弃洋标准,用上国内自己的标准。”
周不器眼睛眯成了一条缝。
立刻就明白了这其中的深意,难怪老张会这么热衷。
这里是首都啊!
近水楼台先得月!
这是一个参与制定行业标准的好机会。
作为全世界第二大互联网大国,一定要使用上我们自己国家的行业标准,这也是一部分国家主权的象征。
可是,这个标准怎么定?
官方的领导们也搞不大懂互联网,所以这些年,国家对互联网的态度是先发展后立规矩。
先慢慢观察,等看明白了,再正式推行相关政策和规定。
官方是不能做错的,我们是中心化的国家,一旦中心错了,就是全盘皆错。
在数据行业标准这个问题上,官方不能冒冒失失的出手。想解决这个问题,就要先推动民间的力量,让民间自己搞一搞!
搞好了,获得正式认可。
搞不好,换一拨人接着搞。
要让民间搞,首先要协调相关的数据调查机构,IC、互联网协会、新生代、赛迪顾问、计世资讯、艾瑞等机构就被号召起来了。
然后,要有一个互联网数据平台,万瑞就是干这个的。
接下来,就是最重要的了,要有客户!
现在,国内的互联网企业都有自己的第三方合作机构,对自家数据进行一些评估。而这个数据评估,就会有巨大的利益关联,最典型的就是广告费。
一家流量100万的网站和一家流量10万的网站,广告商们当然要选择前者。
可问题是,国内目前的数据环境太过混乱,第三方的数据标准没有形成统一,就会发生各种各样的坑蒙拐骗的行为。
100万流量的网站,就真的比10万流量的网站流量高吗?
可能是假数据。
就算是真数据,也可能是不同的数据标准下的不同审计。
很多网站,用户在页面上按一下F5刷新一下,就计算了一个PV。连续刷新10次,就成了10个PV。
这就太扯淡了,就会制造出一个庞大的流量,从而蒙蔽外行广告主,让他们投放广告。
正规运营的网站,比如朋友网、搜狐这些网站的流量计算,是一次跳转,或者一次关闭、打开,才算是一次PV。不停的在一个页面上按动F5,是无效的刷新,不算流量。
这样一来,正规的网站就吃亏了。
混乱的市场下,违规经营的网站就会大大地侵蚀那些正规运营的网站,造成劣币驱逐良币的后果。
更重要的是,广告商们花钱投放的广告,没有取得良好的效果,就会对网络广告失去信心,就不再投放网络广告了。
这就会给整个互联网市场造成巨大的伤害。
张朝洋道:“在我看来,国内互联网市场中最大的乱象,就是缺乏完整、统一并符合国内互联网本地市场特点的数据标准、数据体系。导致业内很难对一个网站价值做出准确评估。广告主和广告公司也很难对一个网站的媒介价值和广告投放价值做出准确的判断。更重要的一点,数据的混乱,会让资本市场,尤其是国外的资本市场对国内的互联网企业造成误判,会曲解国内互联网形势,继而形成一定的估值偏差。搜狐这些年股价低迷,就有这方面原因。”
周不器差点笑出来,“你可真会找理由。不过,道理是对的,一套公平公正统一的数据标准体系,就当下的大环境来说是迫在眉睫。”
张朝洋很严肃地说:“根据IC的数据,国内在互联网上投放的企业,刚刚突破1万家。可是在美国,已经有上百万家了。对搜狐,包括微点、朋友网、今日头条这些网站来说,主要就是靠广告收入。我们应该整肃互联网环境,给更多的商家们信心,放心大胆的投放互联网广告。”
周不器点了点头,“有道理!”
“你同意了?”
“这不废话嘛,建立行业标准啊,谁不想进来分一杯羹?有啥内幕消息没?”
“听说几个部委都挺关注的。”
周不器沉吟许久,皱皱眉,“那个万瑞到底怎么样?数据行不行啊?紫微星旗下的网站,每天的总流量能达到10亿PV。这么大的数据量,他们能统计清楚?”
张朝洋道:“有IC和高校的支持吧,现在才刚刚开始,肯定是不行,要一点点发展。我听说新浪、新华网、央视国际网都已经用上了万瑞的流量统计系统,每天的处理量也超过了2亿PV。听老曹的意思,效果挺好的。”
周不器轻轻点头,“嗯,那还行。这事既然官方不出面,就只能是多找一些大互联网公司,联合起来都用这个数据平台服务。”
“对,首都的这些公司达成一致,基本就能推动了。”
张朝洋对此很有自信。
如果国内的数据标准体系由首都的这几家互联网公司主导着建立起来了,那么南方的那些网络公司,就只能乖乖就范。
第一流的企业建规则,这是难得的掌握话语权的机会。
嗯?
等等!
周不器灵光一闪。
他到底是外行,差点就被忽悠住了。呃,也不能说是忽悠,因为老张没骗人,他也是这么想的。
可未来的大势跟目前二人的分析是不通的。
国内统一的数据标准体系并没有建立起来,根本原因,是移动互联网时代到来了。
在PC互联网时代,网站的流量多少、注册用户多少、日活多少……这些都太容易伪造了。所以要采纳第三方数据平台的信息。
可是在移动互联网时代,大环境变了。
实名制了。
App的用户都是跟每一个真实的人对应,很难伪造了。别人可以根据App的下载量、安装量、注册量、日活量、营收等诸多数据综合判断,进行投资或者广告投放。
造假的难度大大提高。
再加上互联网环境从混乱走向有序,法律监管的加强,第三方数据平台的作用就微乎其微了,各方都开始采信互联网公司的自家数据了。
就现在的形势来看,这个万瑞数据平台很牛掰很强大,背景很深、覆盖面很广,第一批合作伙伴就是新华网、新浪、央视国际、中华网这样的带有官方色彩的网站。
可周不器前世却没听说过,就证明这个公司没能继续强大下去,陨落了。
不同的时代之下,真是有不同的行业规则啊。
张朝洋见他忽然平静了,变得沉思起来,忍不住问:“你想什么呢?有问题?”
周不器慢慢思索着道:“这样吧,明天下午,约上万瑞的人见一面,谈一谈对这个数据标准体系的理解。”
“行。”张朝洋一挥手,“反正我觉得这是好事。我跟你说,这里是首都,网络公司就算有点猫腻,那也是有限度的,不敢搞的太过分。南方就不一样了,那边野着呢,数据造假那是常态。就像迅雷,下载视频……下载的什么视频?盗版也就罢了,更多地是依靠成人内容吸引用户,这是严重违法。市场越健康,对咱们越有利。”
“嗯,理解。”
周不器觉得这事不能太武断,要从长计议。明天开个会,跟大家沟通一下。
要知道,像紫微星这种大公司,也会有自家的数据统计系统。如果使用了万瑞的数据平台,就意味着要把自家的数据统计平台给抛弃了。
第819章 人都是自私的
第二天,周不器在早会上说了数据平台的事,还专门把王小船给叫过来了。
微点在给出搜索结果时候,会根据网站权重排名。
而这个权重依据,很重要就是流量的多少。
微点也有自己的实时数据监控系统,对用户们的搜索行为进行分析,以及对各个网站的流量进行相关统计,以方便流量分发。
对紫微星来说,最好的方案,当然是把微点的数据统计系统推向全国,让所有的网站都用微点的数据平台。
这样一来,微点就可以掌控到全国所有网站第一手的数据状态了。
王小船显然对这个方向很熟悉,“微点更多的是对用户流量进行一些分析,跟专业的第三方数据统计还不太一样。这个领域……大致可以分为四个方向,最主要的当然就是网站的全流量数据监测系统。除此之外,还要有行业数据监测,分析行业动态发展。再有就是广告行业监控和广告效果监测了。其他的细分领域应用面并不大。”
周不器有些尴尬,忍不住问:“广告行业监控?什么意思?”
王小船就解释道:“就是监控最新的互联网广告的动态,比如过去两个季度,汽车广告大举杀入互联网,已经成为最大的网络广告领域了。如果我们能够第一时间监测到,就可以派出市场部主动出击,去跟汽车厂商谈了。”
周不器大赞,“嗯,就像我说过的,技术引领时代。”
王小船笑着说:“还可以对广告效果进行监测。假如我们能监测到QQ空间的广告转化率,就可以进行私下操作了。去找到相应的广告商,告诉他们QQ空间的广告效果不佳,可以来朋友网。这就可以起到知己知彼,百战百胜的作用。”
周不器点了点头,“这么说来,咱们家的数据统计系统功能还比较单一。”
许亮杰在旁补充道:“不是咱们单一,是这样就够了。要想实时监控数据,就要加入对方的平台。相当于把自家的网站数据交给了第三方平台。这有点裁判员的性质,我们是运动员。就算我们搭建了这样的平台,也没人会加入。”
这是肯定的。
要是紫微星有这样的数据统计平台,别的网站都纷纷加进来,就等于把自己的命门都交出去了。
王小船道:“其实这几年,业界人士一直在呼吁建立统一的数据体系和数据标准,但始终没有什么进展。主要原因,就是很多互联网公司不愿意把自家的网站数据公开出去。”
周不器沉吟道:“偶尔一两家公开了,肯定是吃亏。如果大家都公开,把数据集中起来做一些综合性的分析,做一些行业趋势判断,是有利于整个行业的。”
王小船对这个领域,似乎比许亮杰和沈向阳更了解,他颔首道:“前两年,会有一些技术制约,现在好多了,做到海量数据的监控和可靠的统一,问题不大。麻烦还是出现在巨头身上,主要就是BAT。”
贺阳深以为然,“这是一定的。制造信息隔绝,就可以让别人看不透,就可以阻断别人的上升空间。如果自己不够聪明,那就让别人变得愚蠢。信息闭塞是最好的手段。如果双方都站在同样的透明的平台上了,权威就会坍塌。”
BAT,包括紫微星在内,这么强大的互联网公司,每一家都会拥有着一些独有秘方。
秘方公开了,效仿的人就多了。
自身的统治地位就有可能受到动摇。
自家的数据,自家使用。
不能对外公开。
至于别家的数据……到了BAT这种级别,即便没有也没关系。
周不器眉头紧锁,缓缓地说:“数据来源不统一,统计方法和标准不一致,会给互联网产业链各方都会造成困扰。有一个权威的第三方数据服务商,推出一个面向互联网全行业的全数据整合应用平台,是好事。”
王小船非常坚决,说道:“是好事,但是不能做。”
张一明眯起眼睛,淡淡的道:“朋友网的网页和广告的点击效果数据,网络运营效果和网站营销效果数据……这些都不能公开。国内的SNS网站至少还有几十家,这些数据公开了,跟送大礼差不多,等于免费教他们做社交网站。”
许亮杰笑了笑,“朋友网这种级别的网站,不公开是对的。很多时候,人为的制造数据,能符合网站的利益。如果由第三方控制了,我们就失去了主导权。”
周不器追问了一下,“什么意思?”
许亮杰很平静的道:“朋友网的广告……主要是信息流广告,是按点击付费的。正常情况下,我们正常地统计、结算就可以了。如果一些特殊情况,就需要对数据进行一些修改。”
周不器脸一黑。
把广告点击量修改的大一些,就可以获得更多的广告费了。这也算是很多网站的常规操作了。可是,这不仅能为网站牟利,还能成为高管冲击KPI指标的工具。
假设,周不器给张一明设定的KPI目标是这个季度广告收入增长20%。如果没达标,奖金就没了,晋升就无望了。
这时候张一明就可以偷偷的搞内幕操作,修改广告数据,强行把广告收入推高到增长20%。
这就是为了一己私利而破坏了公司体系。
比如前世的百度电商平台有啊,给高管设定了销售额的KPI,要求一定比例的增长。为了鼓励商家多卖货,有啊平台就给商家补贴。通过补贴,来促进销售额的增长。
然后,就有商家发现可以玩猫腻操作,自己卖给自己,骗取补贴!
随随便便,就骗了几十万。
后来,就有细心的工作员工发现了,就把这笔骗补的钱给要回来了,还非常严厉地处罚了商家。
再后来,高管知道了,大怒!
当天就把这个多事的员工开除了。
为什么?
因为人都是自私的,高管想的只是冲击KPI,拿到自己的期权奖励和奖金。至于商家们是不是骗补……并不重要。无视商家的猫腻,损失的是公司的钱。处理了商家,虚假订单都消失了,高管达不成业绩指标,坑的是自己的钱。
当然,张一明肯定不会玩这样的操作。他是紫微星的创始人之一,是第二大个人股东,企业的成功远比达成个人的业绩指标更重要。
可是,等张一明卸任朋友网总裁的职务以后呢?
下一任总裁,就未必了。
周不器觉得这件事性质很严重!
必须从制度方面予以解决。
任何员工的猫腻操作,归根结底都是制度的缺陷。优秀的制度下都是好人,因为没人有下手的机会;混乱的制度下都是坏人,因为没有人能遏制住人性的贪婪。
这次发现了一个制度漏洞,得赶紧弥补,以免以后有人犯错误。
果然,张一明是靠谱的。
他对修改数据的操作,给出了自己的解释,“广告转化率是起伏不定的。我们要控制在一个均线上,这更有利于我们对广告商的掌控。如果某一段时间广告转化率过高了,我们就可以修改数据,增加广告点击量,把转化率降下来。即多收一笔广告费,同时也能避免商家的贪婪之心。”
周不器很赞同,“就像历史书里写的,不能给皇帝喝最好的茶,否则他的要求标准就高了。一旦好茶没了,就要闹事。最好的办法,就是给他喝足够量的中等茶,可以几十年如一日的维持在一个标准上。”
会议室里众人发笑。
这个周大老板,总是喜欢讲历史故事。以史为鉴,也是他的一大管理特色了。
张一明笑着说:“好茶不能给,劣质的茶也不能给。就算哪年茶叶欠收,也不能把劣质茶给皇上,要把往年屯下来的中等茶给皇上喝。广告也是,一旦广告转化率过低,就要适当的修改数据,降低点击提高转化率,让广告商心里更平衡。否则花了大价钱却没达到预期的广告效果,就不投钱做广告了,就会失去一个客户。”
“是这个道理。”
周不器暗暗叹了口气。
前世的层次不够,对很多事情都不理解,对很多社会数据都抱有怀疑态度,觉得太假了。现在做成了紫微星,成了大企业家,这才能够切身体会到修改数据对维护稳定的重要意义。
国家如此,企业也是如此。
就互联网这个大行业来说,朋友网的数据公开透明当然是好事,可以让别的同行们进行分析、学习。可对朋友网来说,当然是保密最好,数据的多少都是自己说的算。
越是保密,朋友网就越是安全,就越没有竞争对手。
周不器不是圣人。
他希望互联网环境越来越好,但前提是朋友网得好好活着。朋友网要是死了,他被踢出局了,环境好不好跟他一毛钱关系都没有了。
“这么看来,这个第三方数据统计平台,咱们还真不能轻易加入呢。”这一刻,周不器的私心战胜了公心,他承认自己就是个俗人。
王小船笑着说:“巨头公司都不会加入,阿里、企鹅、百度,都是自己玩自己的。紫微星也差不多。朋友网、校内网、微点,这些内部数据都是我们自身稳定的关键因素。搜狐那么热衷,那是因为门户网的市场已经到顶了,他已经没法通过控制数据来推进业务的增长了。”
许亮杰道:“这个第三方平台,注定是二三流的互联网企业和一些初出茅庐的小公司的大聚会。弱者才要报团取暖。强者都是孤独的行者。”
周不器被逗笑了,“你特么是个哲学家!”
第820章 把权力关在笼子里
集体决议,这个万瑞数据系统平台,对紫微星这种巨头来说,意义不大。
尤其朋友网、校内网、微点等业务都很成熟,都在市场中有着举足轻重的位置,有了霸主风姿。
有品牌、有口碑、有巨大的影响力,就没必要通过第三方平台来证明了,本身的存在就是最大的价值。
这就让周不器有点为难。
他都答应老张了。
更重要的是,万瑞数据平台的背后有很深的官方背景,商界、学术界、互联网行业协会等方面都在努力推动,要构建起属于华夏的数据统计标准体系。
紫微星不参与当然也没问题。
可这是得罪人的事。
周不器创业这几年,最大的感触就是要低调、谦逊,别赚了大钱还抢了风头,啥好处都一个人占了。能不得罪人,就别得罪人。
拒绝了万瑞数据平台的邀请,肯定会让有些人不高兴。
在首都做生意,不能只考虑商业的事,没有只占便宜不付出的道理。
贺阳对此深有理解,“这么看来,也不能完全拒绝。”
周不器马上提议,“要不把今日头条加进去怎么样?朋友网、校内网这些都是行业霸主,不合适也没必要。可今日头条是新网站,名气小、社会影响力小。在资讯类的网站中,大众更青睐的还是搜狐、新浪、网易这些传统网站。把今日头条加进去,也算是占他们的便宜。”
许亮杰沉吟道:“我觉得可以。这个数据平台推动起来,广告商们在投放广告的时候,就会重点参照这里的数据。今日头条有更先进的商业模式和技术算法,可以做到更好地广告效果。搜狐、新浪、网易他们愿意公平公正的站在一个透明的平台上比数据、拼实力,今日头条当然也不怕。”
张一明很有自信,笑着说:“这是帮了我们一个大忙。”
许亮杰道:“要是我们自己拿出一些今日头条的惊人数据,广告商们肯定还不信。有一个权威的第三方机构,给出这种公开透明的数据比较,就更容易放大优劣势。”
张一明神色坚定,“相比于传统的门户网,今日头条没有劣势!至少在广告效果方面,可以碾压传统模式。科学技术是第一生产力,我们有更好的技术,理应获得更多的广告,获取更多的广告收入。”
贺阳笑道:“如果没有这样一个权威的公正的透明的数据平台,今日头条很难在短时间内获得比传统门户网更多的广告商亲睐。他们的影响力太大了,很多观念是根深蒂固的。可是,有了这个平台就不一样了。数据不会骗人。生意人的第一要素,就是理性战胜感性。冰冷的数据,比固有印象更有说服力。”
周不器很高兴,“这么说来,大家都同意?”
王小船眉飞色舞道:“对今日头条来说,这的确是好事。如果按部就班地发展,就算今日头条的流量超过了传统网站,可在网站收入方面,几年之内也很难超过三大门户网。一个公开透明的平台,有利于我们后来居上。”
贺阳高屋建瓴地总结道:“公平公正、公开透明,容易摧毁强权者的利益。所以朋友网、校内网这种业内巨头,要坚决拒绝。包括淘宝、QQ、百度也肯定不会接受。可是,公开透明有利于给普通阶层一个平等的展现实力的机会。所以,今日头条这种后起之秀,应该积极的参与进去。利用规则优势,超越三大门户网。”
周不器点了点头,“行,那就这么定了!”
……
这间高管小会议室非常闷热。
加空调也没用,隔壁是服务器机房。
服务器机群会散发出大量的热量,机房有8个排风口,其中一个就对着这个小会议室。总部这边人员太多,面积太小,只能是尽量的利用好每一块空间。
普通员工的办公区肯定不能设在这边,太欺负人了。
后来贺阳就决定把小会议室安排在这边。
一般都是高管在这里开会,辛苦些也是应该的。
走出会议室,一股清凉的气流就席卷全身,让每一个人都浑身舒爽,有一种沁人心脾的感觉,精神也抖擞起来。
周不器就跟许亮杰开玩笑道:“一直吹空调就不爽了,先受点虐再吹点冷风,这才爽。”
许亮杰哼道:“我宁愿一直吹空调。”
周不器哈哈一笑,“走,去我办公室,吃块西瓜。”
回到了办公室,周不器接过湿毛巾,简单的擦了一下脸,随口问道:“老许,刚刚开会时提的那个数据修改是怎么回事?”
许亮杰道:“内部修订一些数据,也是从公司利益出发。主要就是广告数据,多退少补。如果广告转化率超出预期,说明我们的广告单价定低了,相当于我们亏了,就要修改数据增加一些广告点击,弥补我们的损失。如果广告转化率低,说明我们的广告单价定高了,就要减少一些广告点击,弥补商家的损失。”
“这可是大事,权力不能下放。”
周不器把毛巾扔给了宁雅娴,去沙发上坐下,脸色严肃。
许亮杰不是专业的管理人才,不太理解,试探着说:“也……也不是很大的权力吧?掌握好一个平衡就好了。”
周不器摇摇头,“谁有修改数据的权力,谁就有控制营收的权力。万一有人跟广告商私下联系,然后偷偷修改数据,减少广告费来换取回扣,怎么办?”
“啊?”
许亮杰睁大眼睛,这个技术控显然没想过这么多。
周不器道:“紫微星的广告体系,能不能做到统一管理?”
“中台性质吗?”
“对,不要朋友网一套,校内网一套,微点还有一套。搞出一套完整的广告系统,把所有的业务都放进去。用大中台来包罗万象。”
许亮杰抽了抽嘴角,“这工作量不小。”
周不器瞥他一眼,“能做到?”
许亮杰点了点头,“理论上是可以的,嗯……不过搜索广告是另外一套模式,可是让微点自己有一套广告系统。然后朋友网、校内网、今日头条、糗百等其他网站共用一套广告系统。”
周不器道:“那就做!要把权力关在笼子里,不能让个别高管既当运动员又当裁判员。人性的贪欲无法遏制,好人都是在好制度下约束出来的。”
许亮杰轻咳一声,硬着头皮道:“最近我的精力都在做金币钱包系统,这个业务工程量不小。昨天,我专门把软件事业群的副总裁吴寒清给调过来了,让他重做防火墙体系,以达到更高的安全级。”
“不急,慢慢来。”周不器一挥手,这时,骆纤丽切好了西瓜端过来,他就笑着说,“来,吃两块!”
许亮杰哭笑不得。
这个周大老板,可真是接地气,一点都不端着。把西瓜切成小块,用牙签扎着吃,也比较文雅不失体面啊。
周不器才不管这一套,啃了一大块,把西瓜皮扔在桌子上,又拿起了一块,含糊着说:“老许,修改数据的事,得改革。”
许亮杰吃的就比较雅了,主要是怕弄在身上,他穿的是白衬衫,弄脏了就很尴尬,问道:“要收回权力?”
周不器道:“对,这事不简单。通知下去,以后再要修改类似的数据,除了有业务主管的意见外,还要有你和张一明的签字,等我看过同意之后,才能推行。”
许亮杰点点头,“嗯,这样行,降低些管理风险。”
“回头让贺阳和韩教授重新把管理结构梳理一遍,要尽量的避免类似这种既当运动员又当裁判员的行为。老许,中台的趋势越来越明朗。你的任务不小啊!”
“我可以。”
许亮杰受到了肯定,挺高兴。
紫微星中台业务一旦真的做起来了,将会是他巨大的事业成就。
……
下午,周不器和贺阳、许亮杰一起,还有搜狐的张朝洋和宫宇,一起去了万瑞数据公司。
然后,就大开眼界了。
万瑞的老总,是个女人,叫秦晨。三十多岁的样子,颇有姿色。
从业这行这么多年,周不器还从未见过女性的互联网创业者。只是在小道消息里听说过,56网的创始人,也是个女人。据说是某位大佬的小蜜。56网一推出后,立刻就受到了央视的热捧,热度一度比土豆、优酷还高。
毫无疑问,这个秦晨也是放出来的金丝雀。
周不器不是瞧不起女人,而是觉得以当前国内互联网大环境下的乱象和荒蛮程度,要是正常的商业经营,一个女人根本玩不转。
再看万瑞潜在的客户对象,除了互联网企业、广告代理公司之外,还包括了政府部门、机关单位和国企。还得到了北大、人大,以及互联网协会、IC等高校和权威机构的支持。
简单了解之后,周不器心中就有数了。
秦晨女士似乎急于证明自己,上来就高谈阔论,还一本正经的谈起了技术问题:“目前,互联网数据监测的采集方法有多种,最主流的就是四种,分别是Weblg……哦,周先生,我这么说您能理解吧?”
周不器差点笑喷,这是个什么奇葩啊!只能装作一副无知的样子,故作尴尬的说:“秦女士,真不好意思,我是个技术外行,英语也不好,还真不太了解。”
秦晨就特别高兴,卖弄着说:“Weblg不是博客,是网络日志。就是用户在一个网页上的种种行为,都会以日志的形式存储起来。只要分析用户日志,就可以判断出他创造了多少流量,点击了什么广告。”
周不器一副恍然大悟的样子,“原来如此!”
第821章 数据监测
很多时候就是这样,缺什么吆喝什么。
越没钱,越要显摆证明自己有钱;越没地位,越要想着装逼打脸证明自己的身份;知识越多越觉得自己无知,知识越少越觉得自己无所不知。
秦晨女士也差不多。
不甘心当一个花瓶,看看这一圈的人……张朝洋、许亮杰、宫宇、贺阳,都是中年人,成熟稳重,很厉害的样子。
那就只能拿年纪轻轻的周不器开刀了。
秦晨一脸认真的样子,侃侃而谈,“除了Weblg之外,还有页面嵌码、插件或客户端,以及调查问卷。”
“哦,这样啊……”
周不器虚心求教,连连点头。
也不敢多问啊,万一问点细节,对方答不出来,那多尴尬?
不过,秦总也不是白给的,看样子是做了很充分的准备,笑盈盈地说:“周先生,你知道什么是页面嵌码吗?”
周不器连忙请教,“还请秦总指点。”
秦晨脸上的笑容就更灿烂了,特别高兴,“一般来讲,分析Weblg,拿到的数据结果是最准确、最真实的。不过,这属于内部数据,涉及到大量的商业机密,不能作为市场数据。在第三方数据监测采集方法中,页面嵌码获取数据的方式是最客观的。”
也不着急说,卖着关子。
周不器就配合她,“为什么呢?”
秦晨笑道:“页面嵌码,就是在网站源代码里,加入一段监测代码。这样一来,用户打开网页或者点击网页上的广告,就可以监测到了。这个数据也是真实可靠的。”
周不器还真不知道这个,“嗯,这是技术手段,的确可以监测到每一次的网页行为。”
“对,就是技术手段。”
秦晨又眉飞色舞地比较详细的讲解了这个页面嵌码的监控方式。
这种技术方法,会存在一些不严谨性。
比如采用ckie进行计数,用户使用多个浏览器就会被重复统计,如果用户经常清理ckie,则可能永远被认为是新用户。
比如代码嵌在页头,页面即使未完全显示就被关闭也会被计入点击,这样流量可能就会比把代码嵌在页尾大。
还有,现在很多网站会采用Frame架构或者做弹窗。
网站为了用户体验,弹窗广告几秒钟后自动消失。用户没点击弹窗,就消失了,就没有激活弹窗嵌码,就没有被计入一次弹窗广告的统计。
页面嵌码是第三方数据统计中最客观、最准确的一种方式了,只比Weblg差。
可即便如此,也存在这么多的问题。
互联网行业里第三方数据统计五花八门,这么乱,也就不奇怪了。大家采用的统计方式不一样,给出的结果就不一样。
为了给出更明确的市场结果,统一标准势在必行。
周不器就收起了轻视之心,觉得这个秦总也不算白给,至少这其中的基本原理能够讲清楚。三人行必有我师,可能是屠夫,也可能是名妓,没必要拿身份给人贴标签。
“Alexa呢?这好像是全世界最流行的一个统计平台。”
“这就是第三种了,是插件模式。”
周不器问:“是在浏览器中安装插件,实时监控吗?”
秦晨点了点头,“对,差不多就是这个意思。”
周不器皱皱眉,“那才几个人能安装这种插件?”
秦晨道:“所以采用的是样本分析。假如有1亿网民,有1万人安装了插件,那么只调查这1万人的上网数据就行了。取样完之后,乘以1万,就是1亿网民的数据了。”
周不器摇了摇头,不太能接受这种方法,“这就太不客观了,误差太大。”
“对,样本太小,合理性就会造成偏差。”秦晨顿了一下,意味深长的看他一眼,“前两年国内还挺流行这种调查方法,不过这几年不行了,玩不转了。”
“为什么?”
“因为你。”
“我?”
周不器微微一怔。
秦晨抿嘴道:“因为你做的微点安全卫士啊,用户扫描一下计算机,就能把所有插件都查出来,直接一键清除了。现在,插件调查已经转为客户端调查了。”
“安装客户端吗?”
“你不知道?”
“不太了解。”
秦晨道:“就是有些第三方调查公司,会和一些软件合作,把数据监控内嵌进去。只要用户运行了这款软件,就可以调查到该用户的上网行为数据。”
周不器眼睛微微一眯,马上想到了什么。
软件在后台偷偷地记录用户行为,这是很多免费软件都会有的操作。区别在于,很多小公司即便拿到了数据,也不知道该怎么分析、有什么用。
而且,因为windw系统的安全防御以及杀毒软件的存在,如果用户不运行软件,软件是不能主动后台运行的,这会被定义为流氓软件或者病毒。
所以通过客户端调查用户,也只是小样本的取材。
但是,有几款软件,可以做到大样本!
只要覆盖面足够大,而且能保持长时间的运行就行了。
国内市场里,这样的软件除了windws自带的内嵌软件外,大概就只有三款——微点安全卫士,微点杀毒,QQ。
前两者是开机启动,永不关闭。
QQ是因为有强大的黏性,用户开机后的第一件事,往往就是打开QQ然后登录上去。
如果紫微星要做这种实时数据的监控平台,那真是要多容易有多容易。数据越多,对用户行为和行业趋势的判断就越准确,就越容易立于不败之地,强者恒强。
不同的是,微点安全卫士不需要偷偷摸摸地在背后搞小动作。可以大大方方地设计一个功能,帮助用户进行流量监控,每次上网、打游戏、看视频的上传流量和下载流量进行监控,方便用户对实时网速进行判断。
紫微星则是拿到了相关的用户上网数据,几时几分几秒点击了哪个广告,消耗了多少流量……都可以记录在案。
这种事,如果大家都不做,那很好。
要是别人做了自己不做,那就吃亏大了,就可能形成劣币驱逐良币的市场反应。
秦晨并没有想那么多,或者说她也不了解这些,只是想讲清楚国内的一些流量统计的方式。
最后一种,就是调查问卷了。
这个主观性太强了,误差更大。
万瑞采用的主要是页面嵌码的监控方式,相对来说数据最准确。这种方式对技术的要求也比较高。不是小样本采样,然后倍数扩大就行了,而是每一个PV都要监控。
现在合作的网站少,每天要监控处理的PV量也就2亿左右。等以后新浪、搜狐、网易、今日头条这些大站都加进来了,每天要处理几十亿PV。
可见这个万瑞数据平台背后的技术团队,还是比较强大的。
为了表示合作的诚意,秦总还让副总递过来了一份数据,笑着说:“这是我们刚刚做的调查,我相信对你会有帮助。”
“哦?”
周不器接过来了一份材料,不禁眼前一亮。
名字是《2009年SNS行业发展状况研究报告》。
主要就是调查也业内的三大巨头,朋友网、QQ空间和51空间。
第一篇报告显示的是朋友网,是以25岁-29岁年龄段用户占主流,约占40%,而19-24岁年龄段用户约占29%;以大学本科以上学历为主,占56.4%;用户收入以1001-3000元为主,约占37%,其次是收入为3001-5000元的,约占26%,再次是收入为5001元-10000元的群体,占约14%。
周不器瞬间就懂了。
连用户收入都有……
这份调查报告采用的是问卷调查,是最不靠谱、误差最大的一种方式。
有总比没有好。
可以当做参照标准。
再看第二页,就是QQ空间了。
报告显示,是以15岁-18岁年龄段用户占主流,约占37%,而19-24岁年龄段用户约占33%;以初中及初中以下学历为主,占47.4%;用户收入以0-1000元为主,约占64%,其次是收入为1001-3000元的,约占17%。
这一下,就明白QQ空间的赚钱能力为什么比不过朋友网了。
广告商打广告,目的是为了赚钱。
可QQ空间的用户大都是一些未成年学生和低收入群体,很难有一些相匹配的广告。
所以就只能卖一些皮肤,让孩子们为了美去花钱装饰QQ空间,依靠增值服务收费。可这又产生了一个问题,把QQ空间打扮得越花里胡哨,网页内容就越多,加载的就越慢。
本来页面打开就够慢了,再加一些广告,岂不是更慢了?
小孩子们时间无限可以慢慢等,大人的时间很宝贵。响应过慢,耐心不够,也是很多成年人放弃QQ空间而投向朋友网的原因。
第三页是51空间,报告内容和QQ空间差不多。
这也正常。
51空间本来就是QQ空间的山寨品,主要面向年轻人,最活跃的是那批非主流的年轻人。
虽说这份报告的误差率比较高,可大体方向是没错的。
未成年更喜欢QQ空间,就说明他们对QQ更忠诚。成年人更喜欢朋友网,说明他们对QQ的叛逆属性也更高。
这就应该是Hel的定位——放弃未成年人市场,专攻成年人。
第822章 学习,学习而已
别说现在了,周不器前世就对应酬有着非常深刻的认知。
应酬,就是为了搞好关系。
大多数人采用的方法,无非就是三样:喝酒,拍马屁,送礼。
这种操作太低端了。
就算办成了事,也只是酒肉关系、利益关系,脆弱的像一张纸。
更高阶的玩法,是学习。
每个人都有好为人师的精神追求,向对方虚心学习,就可以激发出对方内心深处的自我满足和乐于助人的善心。
尤其当通过学习之后,高高兴兴地告诉他,通过他传授的方法,自己取得了怎样怎样的进步、获得了如何如何的提高,就会让对方产生一种孺子可教的感觉,从而想进一步的栽培。
学习好的学生,比会送礼的学生更得老师喜欢;会学***指示精神的下属,比闷头苦干的下属更能让领导信任。
重生以来,周不器基本不参加应酬,但这不妨碍他几乎跟每一个人都能建立起良好的人际关系,主要就是源于他的学习能力。
哪怕很多事他都明白,也要虚心的向雷俊、刘强栋、张朝洋、李国清、柳老总、任老总、马老板、李老板、卢老总、冯老总等人学习,向他们请教。
请教过后,按照他们的说法做成功了,回头再向他们表示感谢。
良性关系很容易就搭建起来了。
就比如眼下的秦晨女士。
她看到堂堂紫微星的大老板在自己的指点下茅塞顿开、恍然大悟,心中能不飘飘然吗?能没有一种志同道合的感觉吗?
尤其他很年轻。
这就让她有了一种姐姐照顾弟弟的保护欲。
接下来的会谈就很顺利,周不器和张朝洋先后表态,今日头条和搜狐网,会接入万瑞数据统计平台,支持国内数据统计的标准化体系建立。
离开的时候,周不器就笑呵呵的说:“秦总,您对数据统计这个领域真是太专业了,今天跟您坐下来谈一个小时,收益太大了,这一趟来值了。”
秦晨笑弯了眼睛,其实她就是万瑞公司一个撑场面的,具体干活的有专业的人在做,可被这样的大老板捧着,整个人轻飘飘的。
“小周,你真是太客气了!有什么事就开口,能帮到的,姐肯定帮你。”
“这个……还真有点事要麻烦您。”
“没关系,尽管说。”
周不器道:“紫微星是一家大公司,我们也要对自己的数据进行一些统计和管理。我们有大量的数据,可是怎么依靠这些数据做一些行业判断,还缺乏经验。”
秦晨笑着说:“这的确不容易,过去几年国内之所以没能做起来统一的数据标准,很大的原因就是技术问题没解决。”
如果仅仅是IT技术,那紫微星肯定没问题。可这里面还有复杂的统计学的应用,更多的基于IT技术的统计分析师,属于复合型人才。
这就有门槛了。
周不器厚着脸皮道:“秦姐,你这边人手要是充足的话……能不能借我几个厉害的互联网行业高级分析师。”
“这个……”
秦晨一脸为难。
周不器连忙道:“如果有困难的话,那就算了。”
秦晨压低声音,很为难的说:“老弟,这事真的办不到,万瑞这边的情况你也看见了,刚成立没多久,我们也缺人呢。我们这边有三个大师傅……嗯,就是很厉害的分析师,主要是靠他们带徒弟,慢慢发展。”
“带徒弟?”
“对。”
“那我这边……”
周不器马上就想到了什么,欲言又止,暗示的意味很明显。
这属于不太熟的商人之间的社交套路。
甲乙双方,乙方有一些过分的需求,最好不要主动提出来,而是旁敲侧击的暗示。甲方如果同意了,就会主动提出来。不同意,就笑哈哈地换个话题,避开这一茬。你好我好大家好,不会因为拒绝伤了情面。要是乙方冒冒失失的提出来了,结果甲方不同意,双方的气氛就会很尴尬,就会产生裂缝。
秦晨却完全不懂,一脸迷糊的样子,“怎么了?小周,你有什么事?”
周不器脸色僵硬了一下,轻咳一声,“要不我派几个人过来,让你的大师傅带一带,行吗?不用太长时间,半年就行。”
秦晨松了口气,笑着说:“我还以为什么大事呢,可以啊!这点小事,姐给你做主!”
周不器就很高兴,“真的?”
秦晨一挥手,很大气的说:“可以,明天你就派人过来吧,嗯……要机灵点的,我这的人都是名牌大学生,学习能力差的不要。”
周不器大笑:“这你放心,保证没问题!”
回去的路上,周不器就跟贺阳和许亮杰说了这事。
贺阳很惊奇,“做数据监测?”
周不器道:“对,可以让微点安全卫士做一个类似的功能。用户不喜欢的话,可以关闭。不过这种可以即时记录流量变动的功能,大部分用户都会很喜欢。”
许亮杰点了点头,“嗯,可以。目前,微点安全卫士更多的是扫描用户的计算机,确保本地安全。网络的实时监控,有利于保护上网安全。”
周不器扭头看向了窗外,淡淡地道:“行业报告还是很重要的。目前,我们使用的都是IC每月提交的一些报告,数据不够准确不说,还很迟缓。很难第一时间就掌握到行业动向。上半年,要是我们能更早更准确的抓住行业动向,看到汽车广告大举进入互联网的风口,我们会有更高的收益。”
重生的经验,可以帮助他在大方向上做出准确的判断,可是一些细节方面的掌控,就需要很详尽的数据材料做补充了。
这还是秦晨女士给他的提示。
通过客户端的方式完成数据监测。
微点安全卫士推出类似的功能,就可以实时监测到用户的上网行为了,到底是使用IE浏览器,还是微点浏览器;是使用QQ空间,还是朋友网;是使用微点,还是百度……什么年龄段的人群用什么样的产品,什么学历的人群用什么样的产品……
把所有的数据综合分析,就可以做出一些行业趋势的判断。
比如秦总给出的那份QQ空间和朋友网的调研报告,就很有价值。在明确的告诉他,要把客户目标放在成年人身上。未成年人都是QQ的死忠粉,不要浪费时间。
有了客户目标,产品定位就明确了,产品设计也会相应的改善,不能太复杂、响应速度要快、娱乐性不必太强,可以有更多的成年人交友方面的考量……
……
魔都,网宿科技总部。
总经理刘东宴看到人事递交来的报告,眉头紧锁,很不高兴道:“这么多人同时辞职?还都是潜力股,年轻人?去处理好!可以适当的加薪,按职位分级,最多可以加薪50%,去办吧!”
人事的张总监一脸无奈,“这13个人,都是三年前入职的,当时签的都是3年劳动合同。年末就到期了。”
“嗯?”
刘东宴微微一愣,隐约察觉到了几分不妙。
哪有这么巧的事?
张总监道:“他们都是2004年入职的,都是在首都分公司入职的。入职时都是22、23岁的样子,很统一。”
刘东宴意识到了事情不带对劲,重新看了一下这份名单,发现职位最高的两人,一个已经做到了技术部的副总监,一个已经是燕京分公司的副总了。还有五六个成了技术骨干和管理层人员,属于网宿的中坚力量。
这么多优秀的年轻人同时离职,对公司来说绝对是一大损失,尤其有两人已经是核心中层了,这是要重点培养的。
刘东宴大怒,“分公司那边怎么说的?”
“这个……”
张总监欲言又止,很尴尬的样子。
刘东宴眼睛眯成了一条缝,“怎么回事?”
张总监咬牙道:“分公司那边的意思,他们当初……好像是抱着目的加入网宿的。”
“目的?”刘东宴愣怔了一下,“什么目的?”
张总监道:“学习。”
“啊?”
刘东宴没太理解。
学习?
这是肯定的啊,大学刚毕业的年轻人入职工作,肯定是以学习为主、赚钱为辅。颠倒了主次关系,钱也赚不到,能力也很难提升。
张总监道:“他们当时入职,就是为了来网宿学习我们的技术。然后他们再回去搭建起自己的网络。”
刘东宴不太相信,“他们要创业?”
张总监叹了口气,“当初,校内网免费在网络上给大学生送书送苹果,流量大增,服务器压力太大。就找网宿帮忙,利用技术帮他们解决了问题。校内网方面就觉得要搭建自己的网络,就派了一批人过来,加入了网宿。”
刘东宴目瞪口呆。
我靠!
还能有这样的操作?
这种商业案例,只在MBA课程里出现过,都属于传奇中的传奇,没想到,竟然被自己给遇见了!
自己运气这么好,要上MBA教材了?
妈的!
反面教材啊!
张总监表情发麻,似乎已经消化掉了这个爆炸性的消息,很平静的说:“分公司那边调查了,反馈结果令人难以置信。说是04年的时候,校内网那边就有意启动云计算业务,然后就派人来网宿,先学习简单的分发网络,为以后的云计算开发做铺垫。”
“云计算?是真的?”
刘东宴生生咽了口唾沫,难以置信。
紫微星要在3年内投资100亿元做云计算,这算是国内近两个月内最轰动的科技圈消息了。不过,信者寥寥。
套路嘛!
先放一颗大卫星,然后从国家那边骗取补助、项目资金和政策扶持。
然后,再以各种各样的理由推托,最后不了了之。
大家都是这么玩的。
而且,那可是100亿啊!
网宿的全部家底加起来,都没有这么多钱!
花这么多钱,做一件没影的事,可能吗?业内基本都是当笑话看的。尤其是网宿这边,他们是国内领先的服务商,深知类似的业务需要多大规模的投资。
一个互联网公司,根本玩不转!
没想到,人家在2004年的时候就开始布局了,都把钉子渗透到自己家里了。
张总监摇了摇头,“我不知道。但是,我听分公司那边的意思,这事好像是真的。紫微星已经跟政府谈判了,要拿地做云计算中心呢。”
刘东宴沉默许久,连连摇头,“这不可能,04年……哼哼,没影的事呢,这不过就是理由罢了。再去仔细调查,到底是怎么回事!”
张总监点了点头,领命而去。
刘东宴坐在办公室里沉寂了好一会儿,随即嘴角一撇,不屑的哼了一声。
云计算?
太扯淡了!
第823章 91购物节
石婧琳又骄傲起来了,强大的气场隔着很远都能感受到,别说普通员工了,连高管都得避着点,生怕被她批评。
周不器一看就有数,让宁雅娴把最新一期的校内团购的销售报表拿过来。
“我去!”
周不器看到最后的数字,忍不住粗俗的惊叹一声。
难怪石婧琳最近这么高调!
销售额太惊人了!
已经不是1亿、2亿的问题了,也不是10亿、8亿的问题。
足足有42亿!
这次开学季的校内团购,总共有超过500万大学生使用了校内团购的服务,总共成交了630多万单!
人均消费780元。
其中,以手机的销售最为火爆,各种型号的手机,尤其是700元左右的国产大喇叭机最受亲睐。总共销售了82万部手机,平均价格是1100元,成交额超过9个亿。
其次,是笔记本电脑的销售,三款国产联想、方正和神州,三款海外惠普、戴尔和华硕,总共卖出去了64万台,平均价格4300元,成交额27.5亿元!
第三名,军训专用款防晒霜,价格24元,销量超过50万;然后是充电小风扇,价格63元,成交42万单……
这样的一份报表,周不器看得有点麻了。
这已经不是线性增长了,而是指数级增长。
这个开学季,校内团购爆了!
或者说,随着时代的发展,年轻人们对网购的认知越来越多。再加上过去几年校内网对大学市场的培育,把校内网的品牌深深的沉淀下去了。
新生们以前并没有使用过校内网。
可他们之所以能掀起抢购潮,这里面一定少不了学生会和学长、学姐们的口口相传,告诉他们在开学季不要缺什么就买什么,先等等!
等等校内网!
每次开学的时候,校内网的福利大放送,从来就没让同学们失望过。
校内网种下了果实,经过三年的浇水施肥,现在……终于开花结果!
这一下,周不器也想起来了。
前段时间,石婧琳被百度挖了墙角,走了七八个核心成员,对校内团购的人员结构造成了一定的困扰。
甚至她筹备许久的B4C业务也被暂停了。
她不甘心。
表示要给那些离开的人一点教训,让他们明白留在校内网才是正确的选择。谁离开了,谁就后悔一辈子!
然后,她就准备了一个大计划——91购物节!
在这个开学季,从9月1号开始,为全国的大学生们专门成立一个购物狂欢场,让更多的大学生参与进来,分享互联网的红利。
一开始听说这个计划的时候,周不器表情很僵硬。他听说91的名字时,差点以为是什么不雅网站。
鉴于石婧琳在业务层面受到的委屈,周不器当时就批准了。
她爱折腾,就让她折腾去吧!
周不器太忙,忙着解决内忧外患,忙着合纵连横推今日头条、策划Hel,也没太关注这些事。很多材料都是打发到助理王星那边。
没想到,石婧琳搞出了这么一个大场面!
短短半个月,销售额超过42亿元!
几乎能媲美淘宝了。
可淘宝都是些小玩意,薄利多销,校内网却是在卖一些笔记本电脑、手机、台式电脑、台灯、风扇、化妆品等大件!
大件,就意味着利润高,达到了5.4亿元。
只这一波操作,石婧琳就登顶了。
话说紫微星早期,校内网一直都是最赚钱的部门。可从今年开始,朋友网超过了校内网,成了最大的吸金业务。
甚至因为暑假,校内网一度都排到第三名去了。
这让有着一点小骄傲的石婧琳很不服气,很委屈。她对男人有一种天然的敌视,除了那个把自己糟蹋了的渣男还算有点小本事外,其他的男人,都是纸老虎!
被几个臭男人超过,她很伤心。
然后,就一直闭关,苦苦思索着超越朋友网、夺回第一宝座的方法。
一开始,是B4C。
因为种种原因,被搁置了。
接下来,就是一个大场面——大学生购物节,又名91购物节!
一举赢了!
扬眉吐气!
只一波操作,就超越了朋友网过去三个季度的努力!
收入,是朋友网的四倍。
利润,跟朋友网持平。
朋友网努力了8个月奋斗下来的果实,被石婧琳带领着校内网,仅仅耗时半个月,就完成反超,取得了碾压式胜利!
然后,低调了大半年的大魔王,就又开始嚣张了。
宁雅娴抿嘴笑道:“昨天下午,我听说石婧琳把贺阳给批评了一顿,还把聂才俊叫到了自己办公室,亲自给他安排工作呢。”
“张一明呢?”
“他那边挺好的,没听说有什么事。”
“嗯。”
周不器松了口气。
业务调整之后,张一明升职为M8的高级副总裁,分管校内网,成为了石婧琳的顶头上司。
结果,石婧琳一波骚操作,就把张一明的业绩给打败了。
这领导关系就很麻烦。
朝令夕改的话,会影响决策委员会的权威。
周不器觉得今晚得好好的疼爱一波石婧琳,两个小时起步,给她吹一吹枕头风。让她不要抱怨,要顾全大局,要维护公司的权力结构。
这时,王星过来汇报工作,主要就是交接一下。
未来半个月,他要出差去日本。
把那边的前期团队初步的建立起来,做一些市场调研、问卷调查,摸清楚日本在网络社交领域的行业趋势、用户习惯、资本背景等诸多内情,以方便日后紫微星正式出征日本市场。
“第一件事,就是校内团购了。这是从营销和运作,做的非常成功,人事那边提议发一笔500万的奖金,其中要重奖石婧琳100万元并100万股的股票。王海洋、聂才俊、张一明、许亮杰和贺阳都签字了,我也认为可以。”
王星面无表情的说。
周不器叹了口气。
这就是办公室爱情的闹心处。有几个高管,知道他和石婧琳的关系。如此重奖,难免被人说三道四,说他搞裙带关系。
可实际上,以石婧琳这次的成绩、为紫微星创造了这么大的价值来说,奖励100万现金和100万股票,是完全应该的。
甚至股票都给少了。
这样的高级人才,就应该多给股票,只要董事会能批准,股票给的越多越好。股票越多,她和紫微星的关系才越稳定。
这事别人不清楚,贺阳肯定是知道的。
他也认可只给100万股的股票,估计也是看到了周大老板和石婧琳的私人关系,她不可能离开紫微星,就故意少给点,是在欺负她。
周不器沉吟许久,问道:“这样的奖励,符合公司标准吗?”
王星道:“差了点。”
周不器眯眯眼,“嗯?”
王星道:“这次团购,利润达到了5.4亿。就算过段时间要处理一些退换货的问题,利润也能达到5亿左右。按照特殊成就中贡献额20%的奖励标准,应该是奖励1亿。100万股票作价1000万美元,其实还达不到这个标准。”
周不器皱起眉头,“你觉得这样欺负一个女性高管,合适吗?”
王星知道他和石婧琳的关系,却公事公办,“我觉得合适。每股10美元,是A轮的价格,那是6月份。现在紫微星盛况空前,几大业务齐头并进,股票价值已经有了很大幅度地提高。”
这个理由很强大,周不器点了点头,“那就这么办吧。”
然后,王星就把文件递过去,周大老板签字批准。
给予石婧琳100万元现金,外加100万股的限制性股票奖励,获得了通过。
接下来,汇报了P图神器、美图秀秀、微美秀图三款产品的最新发展情况;明确了去万瑞数据平台当学徒的5位优秀员工的人选;今日头条的广告商数量已经超过500家;朋友网开放平台正式完成了升级,并与企鹅进入了很冷峻地交涉阶段……
一连说了十几件事。
周不器一一给出意见,王星的秘书宋文静就拿着笔在旁记录。宁雅娴也在旁记录着什么,王瑶瑾则是拿着一个小型的数码摄像机,在旁拍摄……
“人事打来了报告,说是网宿那边,有13人答应辞职,回归紫微星,他们已经递交了辞职报告。不管网宿批不批,年底他们的合同都会到期,都会回归。”
“13人?”
周不器眉梢一挑。
他记得,当初派到网宿去学习技术的年轻人,总共有20人。也就是说,三年之后,有7人叛变了,选择留在网宿不回来了。
王星道:“留下的7个人里,有两个比较可惜,一个做到了网络的打大区经理,一个已经晋升高级工程师。剩下的5个就是普通员工,之所以不愿意回来,是因为他们已经不在首都工作了。不想换城市。”
“成材率很高啊!”
“正常,网宿在国内……顶多算是三流的技术公司,哪怕当初校内网刚刚创业,双方的吸引力也是不能比的。我们吸引到更优秀的人派到了网宿,在竞争力方面肯定比他们自己的人要强。”
周不器点了点头,“这样的结果已经很满意了,也算是给王建博士送了一波大礼。让王海洋再努力一下,争取把那两个人招回来。”
做云计算平台,除了要建立云计算中心之外,还要在全国范围内设立上千个加速节点和服务器缓存节点,所用到的就是技术。
这批人回来了,周不器为“紫微云”所能做的所有事,就算做完了。
接下来,就看王建博士的水平了。
第824章 带你见见大场面
web2.0在04-06年间,主要就是炒概念,炒的特别火,出现了一大批相关企业。在06年,市场里给出了真正的成熟的web2.0的定义。
最具代表性的网站,就是Facebk和YuTube。
理念成熟了,就有更多的资本和创业者们进入了这一领域,博客、wiki、社交书签、社交网络服务、最终用户的混合应用等等,各种web2.0的网站五花八门。
为了给创业家们提供更好更方便地创业环境,大型软件服务商们就开始纷纷推出web2.0解决方案。
最重要的三大代表——微软、甲骨文和IBM。
就是做出一个模板大框架,创业者们就不用辛辛苦苦的做网站了,按照模仿往里套,就可以作为自家的web2.0网站上线了。
轻松又简单。
这就有点像紫微星工程院的高端外包服务。
不过,紫微星没有推出类似的服务,而是借着今日头条的上线,喊出了引领下一个时代潮流的口号——web3.0。
刚开始的时候,反响平平。
大家连web2.0都没太搞明白了,还搞web3.0,这不扯淡吗?这年头喊出web3.0口号的,不是骗子就是傻子。
可是到了9月末,形势就不太一样了。
今日头条势头太猛了!
猛到什么程度?
搜狐的日流量是6500万左右,新浪是5800万左右,网易是5200万左右……可是今日头条,日流量已经超过了1.7亿!
相当于三大门户网的总和!
要知道,今日头条才仅仅上线了一个月!
这背后固然有朋友网、校内网的引流,也有着微点和百度的强大流量分发,可不得不说的是,今日头条的商业模式,着实让人眼前一亮。
产品理念很惊艳!
这年头做互联网,如果想做大众化的产品,在产品设计的时候,就要把用户当成耐心特别差、只想免费不想花钱的傻子。
太复杂,让用户没耐心了,产品会死;
要付费,让用户买单,产品会死;
太深刻,用户理解不了,产业也会死。
要解决这些问题,并不容易。
今日头条的模式,恰恰解决了所有问题。甚至进一步地优化,剥夺了用户的选择权,依靠算法推荐。
搜狐的模式,是用户自己跑腿,在无数的餐厅中挑选一家,然后再无数的餐品中挑选食物……好麻烦,好累啊。
今日头条就不一样了。
用户不需要跑腿,也不会有什么选择困难症。
直接投食!
根据算法推测,计算出用户的口味和喜好,直接喂给他们想吃的食物。
衣来张手,饭来张口!
哪怕是一个植物人,也能在这里活的有滋有味,这就是今日头条这种web3.0模式的威力!
截止到9月27号,今日头条的注册用户已经超过4000万了,绝大多数都是通过朋友网账号快捷注册的。
日活用户超过2000万,比三大门户网的总和还多。
国内的反响很大。
尤其是今日头条、搜狐、网易、新浪、MSN、Tm网、雅虎中国(门户网)等网站都加入了万瑞数据平台,应用了一套标准化的数据统计之后,今日头条的广告商就如纸片一般的飞来。
这个月,今日头条刚刚上线,广告收入勉强达到1000万元。
可看现在这形势,有超过1500家广告商主动上门,下个月今日头条的广告收入,很可能会超过5000万元。
在全国IT工作者辛辛苦苦为了扭亏为盈而努力的时候,紫微星随便推出一家网站,就取得了这么大的成功,成就瞩目。
都震惊到国外去了。
比尔·盖茨都亲自发来了邮件,说是下个月,微软将在西雅图总部举办web2.0峰会,到时候会公布自家的web2.0模型。
在此之前,大部分企业不得不依靠自己的力量开发web2.0产品,微软会为行业注入巨大的技术力量,引领浪潮。
可是华夏这边,今日头条几乎是一夜之间的崛起,直接给微软,包括甲骨文、IBM等企业的该类相关产品,都蒙上了一层阴影。
华夏的互联网巨头紫微星都在玩web3.0了,而且有着令人兴奋的商业模式,还有多少人会屁颠屁颠的跑去买微软的产品?
互联网代表着未来。
web2.0的未来,就是web3.0啊!
周不器知道,比尔·盖茨是想跟自己聊聊web3.0的事,掌握一些内情,以免高峰会上被商家们发问,打个措手不及。
周不器欣然从命,表示下个月8号,就会去美国。
前几个月,紫微星把微软亚洲研究院的院长和常务副院长打包挖走,这事做得不太地道,把微软给得罪惨了。
刚好趁此机会,缓和一下。
周不器坐在电脑前,给比尔·盖茨回了邮件,然后查看邮箱,有很多都是业内同行的邮件,绝大部分都跟web3.0的理念有关。
甚至还有人主动报价,最多开出了5000万元的高价,说是希望紫微星工程院能开发出一套今日头条类型的web3.0模板,对外销售。
周不器当然不能同意。
对大部分的邮件,都是冷处理,其中还有徐百卉的邮件,“周老大,明天晚上有饭局,华易的冯导筹备新电影,谈投资比例,你要去吗?”
周不器下意识的想回复:“不去”。
可马上就止住了。
上次,他和冯导巧遇,把蒋冰婕安排在他的新电影里了。这也算是一个小人情,坐下吃顿饭,也没什么。
顺便把蒋冰婕也带去,给那些圈里人看看,让他们照顾着点。
可是,很多事情要么远远避开,一旦靠边了,就很容易陷进去。
第二天晚上,周不器带着清秀打扮的蒋冰婕,一起去了首都大饭店,这边有一种高档饭局。
华易的王家兄弟、冯导演,还有港府来的投资人,以及婕妤传媒的徐百卉要在一起确定下冯导下一部新作的投资额度,以及三方的投资比例。
这部电影会是纯商业片,除了要抓内地市场之外,还要尝试着运作海外市场,港府的寰亚电影就是很好的合作伙伴。
谈判很顺利。
总投资2800万元,华易出资1500万元,寰亚出资1000万元,婕妤传媒出资300万元。
周不器本以为这就该结束了。
结果,王小军却死死的拉着他,怎么都不让他走,“别走啊!我那边都安排好了!皇冠夜总会。”
“我就不去了……”
“老弟,咱都多长时间没见了?坐下喝杯酒,聊聊天呗。这马上就国庆了,也该给自己放假了吧?”
“我这有女伴。”
周不器握着蒋冰婕柔软的销售,不太想参合其中。接下来会有什么安排,是可以想象到的,无外乎喝酒唱歌,一堆女人,乌烟瘴气。
王小军说什么都不放开他,压低声音,“老弟,你得帮我镇场啊,这几个港佬可不好对付。有你在,他们也不敢太放肆。”
周不器又好气又好笑,“这才第一天见面,我面子这么大?你快别跟我开玩笑了。”
王小军道:“反正这次你别想溜!”
周不器一脸无奈,看了眼身边青涩单纯有些懵懂的蒋冰婕,“这姑娘还小,不适合参与这种场合。”
王小军不以为然,“怎么不合适?既然要当演员,不见见世面怎么能行?你啊,别把她保护的太好,做这一行,一张白纸怎么行?”
周不器就像身边略显文弱的妹子询问,“你呢?想去吗?”
蒋冰婕咬咬嘴唇,“我都行。”
周不器点了点头,“那行吧,带你去见识见识场面。在娱乐圈里当演员……可不容易啊!”
徐百卉一个女士肯定不能去。
大家也没阻拦。
一行人就去了预订好的夜总会,是一间高档大包房。
饶是周不器早就预设,去了之后,也不禁大开眼界!
我去!
妖精窝啊!
这间KTV包厢的面积大概是50平米左右,沙发上坐满了一排漂亮姑娘,少说也有二三十个。更重要的是,这些姑娘……都不是夜总会的姑娘,都是圈里人。
打眼一看,至少有七八个是非常熟悉的面孔,是未来当红的女演员。
也是,这部电影是《非诚勿扰》,是冯导的力作,里面有不少女性角色呢。除了女主角舒琪已经确定了,要针对港台市场外,其他女演员,都会在国内选。
一开门,所有人都站起来了。
有的穿着短裙,有的穿着热裤,有的是吊带,有的是斜肩,有的是抹胸装,有的穿着晚礼服,几十道眸光齐刷刷的望过来,那份炽热的期待的浪潮,周不器都有点不太适应,下意识的想往后退。
蒋冰婕更是有些慌张,脸色微白。
这里,一共就两个港人,王家兄弟,冯导演和周爸爸,六个男人,竟然有二三十个姑娘作陪……好吓人的大场面。
王小军很自然的当先进场,然后就拿过麦克风,当先介绍起来,“给大家介绍一下,这位是周总,嗯……婕妤传媒都知道吧?”
“知道……”
莺莺燕燕的声音,软绵轻柔,不够整齐,却足够的有味道,感觉皇帝在莅临后宫。
王小军笑道:“周总就是婕妤传媒的大老板,他要是想提携谁,谁就能当大明星!”
周不器臊的脸色发红。
好在灯光昏暗,没被人发现异样。
第825章 表演
“我有点害怕。”
蒋冰婕像个受惊的小兔子,紧紧的依偎在周不器身边,很紧张的样子。
“别怕,一会儿咱们就走。”
周不器轻轻搂着她的腰,也很不适应这种上货架的感觉。主要也是人太多了,他要自恃身份,有点放不开。
把几位重要人物都介绍一遍后,王小军就很热情,一点不避讳的说:“周总,你先挑!”
周不器差点骂他!
挑个屁!
就算是挑,也别这样明目张胆,行吗?
我是正经人,跟你们不一样!
“不必了,我这有朋友。”周不器拍了拍蒋冰婕的肩膀,婉拒一声。
王小俊笑着说:“再挑一个吧。来,把灯开亮点,让周总看看……”
“别!”
周不器赶忙阻止了他。
昏暗点比较好,大家都隔着一层面纱,彼此看不清,还不算太尴尬。把灯打开,通亮的挑姑娘,既不尊重别人,也不尊重自己。
眼看扭不过去,周不器只能走上前去,打算随便挑一个。
选择困难症都犯了。
都很漂亮啊!
没什么当前特别红的女星,却有很多熟悉的面孔。很多人还处于青涩又青春的年龄段。其中,有几个特别稚嫩,一看就是未成年人,看样子比蒋冰婕还小,十五六岁的样子,大眼睛布灵布灵地闪动着,眼眸里闪动着与年龄不符的欲望。
当周大老板目光看过去的时候,有的姑娘在抛媚眼,有的姑娘在挤弄着眼睛传递信号,有的则是撩裙子……
还有的迎上了他的目光,马上就垂首含羞,羞羞答答的跟含羞草似的。
周不器冷冷一笑。
根本不信。
十有八九是在演戏,在故意钓凯子。
熟悉面孔可真不少,可见这个圈子竞争压力可真大。国内最不缺的就是人,漂亮女孩子真是太多了。想在这行里出头,真是要挤破脑袋寻出位。
然后,就看见了一个御姐范的姑娘,穿着黑色的裙子。跟大多数人的超短裙不同,她的裙子比较长,覆到膝盖,比较保守。肩膀、胸口上的裸露也几乎没有,只有一小片锁骨的肌肤和两条雪臂。
她红唇紧咬,有一种拿捏不定又很委屈的样子。等周大老板看过来后,脸上很勉强的挤出了一抹微笑,比哭还难看。
周不器差点被逗笑了,就伸手指了指她。
其他几位男士,每人挑了几个有可能适合这部戏的女演员,纷纷落座。
狂欢就开始了。
喝酒唱歌摇骰子。
周不器没有像个别人那样左拥右抱,左亲一口又摸一下的,他的左边是文文静静格格不入的蒋冰婕,右边则是他刚刚挑到的那个御姐,华妃娘娘。
“你叫什么名字?”
“蒋杏。”
“知道我刚才我为什么挑你吗?”
“不知道。”
蒋杏倒也实在,摇了摇头,连讨好着拉近距离的客套话都不会说。
周不器笑了笑,“我觉得你挺不自在的。”
蒋杏瞥他一眼,轻轻点头,“我不喜欢这种场合。”
周不器笑道:“一样,我也不喜欢。我本来也没想过来,被硬拉过来的。”
蒋杏不太相信,“真的吗?”
周不器道:“嗯,应酬嘛,有时候身不由己。刚刚跟他们谈过了《非诚勿扰》的项目投资。”
“非诚勿扰?”
“对,就是冯导的下一部电影。”
“哦……我还没接到过电影角色呢,我想试试。”
周不器摇了摇头,“难,很多角色都内定了,想喝几杯酒就换来一个角色,并不容易。”
蒋杏表情有些僵硬,神色失望。
这时,表演节目开始了。
这也是少有的姑娘们展示才能,吸引大佬注意力的机会。谁愿意,谁都可以上去表演一段节目。
基本就是轮着来,没人愿意错过。
可是,这种昏暗的灯光、酒精的麻醉下,能表演什么?总不能唱一段昆曲或者念一段诗朗诵吧?
很多节目都很出格。
比如,一个姑娘上台表演喝酒,把十几个玻璃酒杯摆成了金字塔,从上到下少说也有十几杯。这姑娘就坐在桌台上,两条大白腿在空中画了一个美妙的圆弧,速度很慢,裙底的白色内裤就尽落众人眼底。
然后,双腿交叠在一起,媚眼如丝,开始喝酒。
一杯接一杯。
左右一杯右手一杯,速度极快。
感觉倒酒都没她喝的快。
在叫好声和鼓掌声中,她也就是花了20秒钟的时候,就把十几杯酒给喝光了。这可是烈性洋酒啊,就算参杂了一些酸甜味的饮料,每杯里的酒精含量也超过一两。
周不器都看傻了,不到半分钟,一斤多酒就喝进去了。以洋酒的后劲,就算现在能顶住,未来的几天里,估计也下不了床了。
真是太拼了。
叫好声不断,尤其两个港佬,似乎意犹未尽,还叫嚣着让她接着喝。
可她晃晃悠悠的,脸色红潮如火,怎么也喝不下了。
忽然,一个反呕,捂着嘴巴就跑出去了,就很扫兴。
包厢里的表演继续。
来了一个姑娘做俯卧撑。
趴下之后,裙领下落,胸前的风光就一览无余了。
接下来,又是来了几个展现一字马的。
都是超短裙,优势就展现出来了。
尤其是站立似的一字马,把纤细的长腿高高地举过头顶,裙下的风光大大方方地给大家欣赏,又引来了叫好声一片。
还有高抬腿运动,还有肚皮舞,还有抖胸舞……韩流舞蹈什么的都是小儿科。
周不器叹了口气,摇摇头,“这哪里是表演节目啊。”
蒋杏冷冷地一哼,“要么露胸,要么露屁股,就是卖肉的。”
周不器的反应比较平静。
夜场里的小表演,肯定要带点擦边球,否则就没人看了。眼下这种场合,就是博眼球、博尺度,谁玩的开,谁更能讨大佬欢心。
蒋冰婕在旁拽了拽他的胳膊,凑过去在他耳边小声的说:“周爸爸,我不想表演节目。”
“没事,你就在这坐着就行。”周不器给了她一个安抚的眼神,然后又问蒋杏,“一会儿轮到你了,你去表演节目吗?”
蒋杏干脆利落的道:“不演!”
周不器好笑道:“这么干脆?说不定演好了,导演觉得你合适就给你一个角色呢。”
蒋杏的反应很平淡。
这时,又换人表演节目了,基本没有一个姑娘落下,轮到谁了,谁就得上台表演,都是带点擦边球的,最差的也要把内衣露出来。
周不器叹道:“这样可不行,她们一个个地都上台,这是轮流上的。到你了,你不上?这样不合群,容易得罪人。”
蒋杏紧紧的咬着嘴唇,略带几分慌张,“那怎么办?我……我一会儿去洗手间。”
周不器差点笑出来。
华妃娘娘这样子,看样子不像是在故意装纯。
这时,又换了新的姑娘上台表演了,她看样子年纪特别小,脸蛋儿还没长开,身材也没发育饱满,一看就是未成年人。
上去之后,说是要表演倒立。
好嘛!
倒立之后,裙子滑落在腰间,露出了雪白的双腿和卡通内裤,是很可爱的粉色系,立刻博得了满堂彩。她好像练过艺术体操,倒立过后,双腿十分灵活,可以摆出很多优美的造型,最后还来了一字马的表演。
倒立一字马!
周不器差点都要为她鼓掌叫好。
蒋杏神色冷漠,淡淡的说:“来之前,我跟她聊过,她是90后……呵呵,时代发展的可真快,90后的十六七岁的小姑娘,都跑出来抢市场了。”
周不器也觉得有些过了。
叫停是不可能的。
行情就是这样。
那就只能退出,不想继续看表演了。
“我要走了,你跟我一起不?”周不器发出了邀请。
蒋杏微微一怔,“离开?”
“你不走?那你留这表演节目吧,我走了。”说着,周不器就拉着另一边的蒋冰婕,跟王家兄弟做了一个手势,就要离开。
蒋杏一看,赶紧抓住机会,上前挽起了他的胳膊,美艳的脸蛋儿上第一次浮现出了笑意,歪头笑道:“我也走!”
等出了包厢,王小军就急急忙忙的追出来了,“老弟,怎么就走了?”
周不器左右两边,一边拉着一个,笑着说:“太晚了,我还有事,就先走了。你们慢慢玩,我就不陪了。”
“你这……”王小军叹了口气,老大不愿意的模样,可看他两边美人在怀,似乎明白了什么,挤眉弄眼,笑哈哈的说:“这么急?还是你下手快啊,要不去楼上吧,我帮你订房。”
周不器懒得跟他废话,“不用了,我自己安排。”
“那行,我就不打扰你的雅兴了。”
王小军一直把他们送出了夜总会,司机开车过来后,这才返回。
上车后,三人都坐在后排,蒋杏似乎害怕了,很谨慎的说:“周……周总,我跟父母住在一起呢,跟家里说好了,12点之前要回去。”
“嗯。”
“我不在外面过夜。”
蒋杏也听出了王总刚才话中的意思,有些慌张。这个周总别不是个混不吝,直接把自己往酒店里带吧?
周不器很平静,也不难为她,“嗯,你家在哪,我送你回去。”
蒋杏松了口气,觉得这个周总还挺好的,笑着说:“不用麻烦您了,前面的路口停下就行了,我打车回家。”
周不器点了点头,行。
在前面的路边停下后,蒋杏开门下车,深夜的凉风让她清醒了不少,也看出了这辆迈巴赫62的价值和象征的身份,深吸了一口气,“周总,再见!”
“再见。”
“周总?”
“嗯?”
“我……我可以要一张您的名片吗?”
“不方便。”
周不器摇头拒绝。
蒋杏就一脸失落,脸上的笑意盈盈马上僵硬了,有一种无地自容想钻地缝的感觉。
周不器笑笑,“对了,我在附近有一套房子,刚好空着。反正还早,要不咱们过去喝杯咖啡?聊一聊?”
蒋杏心中微颤,声音微颤,“聊……聊天吗?”
周不器也没必要玩一些虚头巴脑的,“也不一定是聊天了,你是边疆的少数民族吧?能看出来,我挺喜欢边疆女孩儿的长相。走吧,上车。咱们去喝杯咖啡,交个朋友。”
蒋杏也不傻,知道这喝咖啡的背后意味着什么。
要喝咖啡,去咖啡厅不好吗?
“周……周总,我也想跟您交朋友,可是……可是我不能接受这种方式。”蒋杏咬着嘴唇,眼眸好似蒙上了一层水雾。
想走,就不甘心。想留,又过不去心里这道坎。
周不器一副人畜无害的微笑,“我觉得这种交朋友的方式,是最简单最直接,也是最节省时间的,你说呢?”
蒋杏脸色微红,望着这个好像比自己还年轻的大老板,贝齿咬着红唇,犹豫不决,“我……我晚上要回家的。”
“没关系,时间还早,喝杯咖啡、聊聊天,顺便洗个澡,时间都足够了。”
“你……你有朋友的。”
周不器拍拍身边蒋冰婕的大腿,笑着说:“没事,让她在客厅看电视就行了,咱俩聊天,她不参与。”
蒋杏吞吞吐吐,“我……可是……”
“好了,过一会儿堵车了,上来吧。一会儿我让司机送你回家。”
“那……那行吧。”
蒋杏心头乱跳,脸色熨烫如火,神不知鬼不觉的就上了车。
在大染缸里,就不可能有纯洁的白莲花,无非是程度的多少而已。
上车之后,周不器就很自然的伸手,搂上了她的腰肢。
这是今晚,第一次搂她。
蒋杏表情有些僵硬,假装对这一切都不知道,扭头看着窗外。
周不器笑着问:“你多高?”
“一米七。”
“嗯,个头不错,怎么感觉有点微胖啊?”
“啊?”
蒋杏愣怔了一下,扭过头来,很是惊讶,“我很胖吗?”
周不器笑道:“反正挺有肉的,手感挺好。”
蒋杏咬牙切齿。
哪有这样夸人的!
“周总,你挺色的。”蒋杏也不是善茬,言辞很犀利。
周不器有些好笑,“你可别污蔑我,我要是留在夜总会里,今晚就挑上十个八个的了。”
蒋杏轻声道:“周总,咱们才认识了不到一个小时。”
“对。”
“这么短的时间,你就要对我下手。”
“什么叫下手?”周不器摇了摇头,不以为然,“我给你讲个成语故事吧,叫管鲍之交,话说从前有一男一女……”
蒋杏有些惊讶,“等等,不是管仲和鲍叔牙吗?我知道这个成语。”
“你的知识过时了。”周不器摇头晃脑,摆了摆手,“算了,等过了今晚,你就明白了。”
第826章 老张认栽了
(上一章被删减了。嗯,凡是语句不通,标点符号不通的句子,都是编辑删改后的,跟作者无关。)
周不器很少夜不归宿。
不过今晚跟蒋杏折腾完,都快12点了。紧急安排司机送她回家后,自己也不能打车回家,就懒得动弹了,就搂着蒋冰婕睡在了这边。
第二天上班,在车上,就接到了蒋杏的电话。
“周哥,我想跟你说几句话,方便吗?”
“方便。”
“我……”
“没事,有事就直说。昨天你帮了我一个忙,咱们也算朋友了。”
蒋杏很是迷糊,“帮忙?我帮你什么忙了?”
周不器坦言道:“玩的很过瘾。”
蒋杏恼火道:“周哥,你讨厌呢。没见过你这样欺负人的,昨晚我回家都晚了,被我妈盘问了二十多分钟,差点就露馅了。”
“露馅?不是洗过澡了嘛。”
“她说我神态不对,我就说我喝多了。”
“你都多大了,你妈还管这个?”
“她担心我被坏人欺负。”
周不器被噎了一下,“行,说吧,有什么事?要是昨晚意犹未尽的话,今天中午再过来,咱们好好练练。”
“我才不练,被你欺负死了,我现在还腰疼呢。”蒋杏嗔怪了一声,然后就犹犹豫豫,“周哥,你……冯导的那个新电影,有没有适合我的角色呀?”
周不器哪知道这个。
他又不是这行的人,也没看过电影剧本。呃……也是,他没告诉蒋杏自己的真实身份,她还以为是什么娱乐圈大佬呢。
周不器略作沉吟,“我帮你问问吧。”
蒋杏见他回答的不爽利,连忙道:“周哥,我……我就是想请你帮个忙,你别有什么误会。有角色最好,没有适合我的角色,也没关系。这不是利益交换,不是潜规则。就像你说的,昨晚的事,咱们就是认识一下。”
周不器好笑道:“你紧张什么?朋友之间,谈什么潜规则,那也太生分了。没事,回头我帮你问问。如果有合适的,就给你留出来。不过够呛,华易和寰宇还有自家的女艺人要培养……对了,你想不想换经纪公司?”
“啊?”蒋杏有些惊喜,就算没能拿到冯导的电影角色,能够换一个经纪公司,也算是失之桑榆得之东隅了,“可以吗?是婕妤传媒吗?”
周不器叹气道:“你们这个圈里太乱了,昨晚的事,是你的公司给你安排的吧?一看就没什么好心,也就是遇到了我,要是换成别人……”
蒋杏就默然说不出话来。
换成别人,她就干净利落地走掉了,根本不会被欺负成这样。三言两语就带回家了,三下两下就被扒光衣服滚上床了。
周不器接着说:“你转到婕妤传媒这边吧,以后这种乌烟瘴气的活动就不用参与了。专心拍戏就好,谁也不能为难你,谁也不敢为难你。”
蒋杏很高兴,不太自信,“真的吗?”
“嗯。”
“你来保护我吗?”
“朋友嘛,互相帮忙是应该的。”
“互相帮忙?”蒋杏自嘲的一叹,颇有些落寞,“我就是个十八线小演员,没什么能帮到你的。”
周不器不以为然,“那可不一定,我挺喜欢你这微胖又高挑的身子,现在都馋了。”
蒋杏气道:“周哥,我不是你的情人。”
周不器笑道:“对,就是普通朋友,我知道。不过蒋杏小姐,我这个朋友有忙需要你帮,你帮不帮?”
蒋杏又好气又好笑,“周哥,你对付女人可真有一套,我说不过你。”
“一句话,要去婕妤传媒吗?”
“去。”
“行,等你跳槽了,我请你吃大餐。”
“秀色可餐的餐吗?”
周不器夸赞道:“聪明!”
蒋杏抿嘴道:“周哥,没见过你这么坏的,我有点后悔了,感觉被你骗了。”
……
回到公司,周不器花了半个小时,签了二十多份文件。
王星和宁雅娴已经出发去日本了。
身边是王瑶瑾在辅佐,感觉她有点吃力,小心翼翼的生怕出了差错。
没一会儿,就来了不速之客。
“老张?来来!”
周不器赶紧安排秘书泡茶,泡最好的茶。张朝洋平时都不怎么在公司,今天竟然主动来楼下串门了,真是稀客。
张朝洋表情比较沉,似乎不太高兴,在办公室里四下观望了好一会儿,淡淡地道:“小周,你这办公楼,什么时候还给我?”
“啊?”
周不器微微一愣。
紫微星在搜狐大厦一共有三层办公楼,5楼、6楼和7楼。其中,5楼和6楼是白纸黑字用合同签下来的租赁合同,7楼则是张朝洋送的。
当初收购搜狗,办公区不太够用,就把7楼整体规划给了紫微星。
张朝洋道:“搜狐的办公区有点不太够用了。当初说好的,我那边空间紧了,你就把7楼还回来。”
周不器才不信呢,“老张,你快别跟我卖关子了,你到底啥意思啊?就搜狐那点体量,占了5层办公楼,还不够?”
张朝洋伸了个懒腰,往沙发上一靠,“我决定了,最近要开新业务。”
“哦?”
“白社会。”
“啥?”
周不器皱皱眉,没太理解对方的意思。
张朝洋深深的看他一眼,冷哼道:“搜狐要做sns网站了,网站的名字叫白社会。”
“不是吧?”
周不器不太相信。
sns网站就是社交网站,就是朋友网的地盘。老张这是胆儿肥了,敢跟朋友网抢地盘了?这难度,不比做电商跟淘宝抢地盘、做搜索跟百度抢地盘差多少。
张朝洋的表情有些冷淡,忽然转了话题,“今日头条最近的势头挺猛啊?”
周不器这下就明白了,好笑道:“老张,这你可怪不得我,我早就跟你说过,科学技术是第一生产力,今日头条代表着未来。”
张朝洋道:“过去一周,今日头条抢了搜狐三个大订单,总价值超过5000万。”
“是吗?”
周不器有些惊喜,这事他还真不知道,没太关注。只知道随着今日头条加入万瑞数据平台,跟三大门户网有了公平公正、公开透明的竞争机会后,广告商数量大增。
普通人中,也有很多真知灼见的有能力的优秀的人才。他们跟那些身居高位的人相比,差距来源就是机会。
有机会,上位;没机会,平庸。
就跟娱乐圈里的女明星一样,漂亮女孩子太多了,演技出色的太多了。所有能够出位出名的,都是因为获得了机会。
对今日头条来说,万瑞数据平台的出现,就是巨大的展示自我的机会。
这是周不器的运气。
张朝洋见他很高兴,就更来气了,恼火的道:“搜狐刚刚把汽车频道重做了一遍,打算吸引几个重量级的汽车广告。本来就谈的差不多了,结果人家忽然就叫停了,转头投靠今日头条了。小周,你这事不地道吧?”
周不器很委屈的说:“老张,这事我还真不知道。再说了,这种事,要互惠互利才行。广告商更认可今日头条,挥舞着钞票给我送钱,总不能拒收吗?”
张朝洋差点被他这小人得志的样给活活气死,狠狠瞪他一眼,品了一口茶,大骂这茶很垃圾。
吓得王瑶瑾面色发白,眼泪差点下来。
周不器赶紧安抚,关切的说:“没事,他在耍脾气呢,你回办公室吧,这里不用你了。”
王瑶瑾咬咬嘴唇,鞠了一躬扭头离开了。
周不器没好气的道:“你跟我秘书发什么脾气?”
张朝洋长叹一声,苦恼又无奈,“小周,我怎么感觉被你耍了呢?你那个今日头条,真是要命啊。”
周不器哈哈一笑,“不至于,不至于。搜狐不是在搞web3.0嘛,我这也是web3.0,说不定还是表兄弟呢。”
张朝洋老脸一红,有点尴尬,他对外宣传的web3.0纯粹是在炒概念,重重的咳了一声,“小周,你做这个今日头条,有点危险呢。”
“不至于。”
“我看了,那里面的文章,很大一部分都是抄袭的,都是新浪、网易、搜狐、凤凰上面的文章。”
“天下文章一大抄!”周不器摇了摇头,义正言辞,“老张,你这可是污蔑我了。今日头条上的自媒体号,就算有些文章跟别的网站上的文章相似,那也只是主题上的相似,具体的内容的实现不尽相同。”
张朝洋哼道:“我可是听说了,有人要起诉呢!”
“你吗?”
“不是。”
“那就行了。”
周不器油盐不进。
文章类判抄袭,非常困难。就算判了抄袭,也跟今日头条无关。今日头条只是平台,发布的内容都来自于自媒体。
最终道歉受罚,只是相关的自媒体接受处罚。
就像刚刚作出来的关于音乐mp3的判罚一样,法院认为百度、微点、雅虎、搜搜等平台上的盗版音乐,不构成侵权。因为这些网站只是平台,不生产盗版内容,只是一个公平呈现正版和盗版内容的工具。
今日头条就是平台性质,而相关自媒体接受处罚……因为收入不多,所以处罚也很少。名声毁了,大不了就换个号重做。
张朝洋也深知这个道理,在当今这个年代,讲规矩的意义不大。改变不了大环境,就只能接受大环境,并尽可能的生存下去了,只能旧事重提,硬着头皮说:“你以前跟我说过,想邀请搜狐在今日头条上开一个搜狐号……”
周不器差点笑出来,这个老张,终究是服软了,故作惊喜的说:“对,老张,你同意了?”
张朝洋快气死了,“我不同意,行吗?今日头条上面的娱乐报道,有一半都是来自搜狐!”
三大门户网中,各自有不同的定位。
搜狐受制于张大老板的个人属性,偏好娱乐圈,所以最核心的就是娱乐内容,比较权威,也比较多。
新浪则是后台强硬,主要做一些社会性新闻的报道。
网易玩的主要是有态度的跟帖。
从产品定位就能看出来,在娱乐化的时代里,三大门户网里肯定是搜狐的流量最高。可现在,今日头条快都把搜狐给刨坟了!
不认也不行了。
只能接受新的时代变化,让搜狐加入今日头条,开设搜狐的头条号,挽回一些损失了。
老张算是认栽了。
服了!
这个混蛋小子,真他妈的邪门!
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第827章 筛选用户群
周不器很真诚的道:“老张,咱认识这么久了,我是什么人,你还不清楚?我啊,从来不坑你。开设搜狐的头条号,绝对是最正确的选择。你看吧,用不了一年,国内所有的新闻类网站,都得开设头条号。”
张朝洋叹了口气,眉头紧锁,“你有没有觉得,现在这形势,不太对啊。”
“怎么呢?”
“门户网好像一下就不那么重要了。”
周不器道:“大势所趋,传统的门户网模式,是web1.0,太落后了。今日头条都做到web3.0了,有可比性吗?而且我也不妨告诉你,下个月,今日头条会有一波大动作。哼哼,到时候你就知道我的厉害了。”
张朝洋哼了一声,“少扯淡。”
周不器没好气的道:“谁跟你扯淡了?算了,反正到时候你就知道了。对了,我听说tom要退出新闻门户领域,真的假的?”
张朝洋稍作沉默,“嗯,真的。”
这事最近一直在传。
tom集团退市后,日子仍旧不好过。最近,业内已经传出消息,说是tom在线要裁撤掉内容部,退出新闻门户,包括新闻、游戏、数码、科技等频道全部被裁。
恰好,前段时间网易也发生过一波裁员,把游戏频道给裁掉了。
“风向在变啊,老张!”周不器语重心长,在指点他,“这就是信号,传统的门户网模式,已经脱离时代了。大而全的模式已经玩不转了,要向小而精的模式发展。”
张朝洋撇撇嘴,不以为意。
周不器道:“比如你刚才说的汽车广告。搜狐的汽车频道,能有多少流量?搜狐主打的是娱乐新闻,有多少用户是为了看汽车资讯上搜狐的?去汽车之家这种专业的汽车网站,不更好?”
张朝洋瞥他一眼,“今日头条好像比搜狐还大而全吧?”
周不器道:“那可不一样,模式不同,今日头条是投食模式。不管用户上网的目的是什么,只要判断出他有汽车需求,就可以对其投放汽车广告。搜狐有这功能吗?焦点网和17173做的挺好,就是垂直领域。前者做房地产,后者是小游戏,定位很准确,用户群抓的也很准,就等同于今日头条的算法机制了,可以对其投放相关广告。”
张朝洋稍作沉默,点了点头。
周不器慢慢的喝着绿茶,慢条斯理的低头道:“汽车广告、房地产广告、数码广告这么热,就给了这类垂直领域带来了生机。只有分出去的单独的专业性网站,才能更好的获得比传统门户网更多的广告机会。”
再过几年,搜狐的精兵强将纷纷出走。
不再做大而全、覆盖全领域的门户网,而是抓住其某一个领域深度专研,比如汽车类、地产类、游戏类、科技类、财经类。
然后,这些分出去的“子频道”的市值,全都比搜狐的市值高。
为什么?
因为对于特定用户群的广告分发。
比如财经类的垂直网站,面向的用户是确定的,绝大部分都是股民和基民。金融类广告在投放的时候,当然愿意选择确切的用户群。
像搜狐、新浪这种大网站,流量是挺高,可用户群体不确定,各种各样的人群都有,投放广告的效果就很差了。
更进一步,财经、地产、汽车等垂直网站,其实就是通过一个专业的频道,来完成对用户群体的筛选。
经过筛选后的用户群,转化率更高。
比如,有的自媒体天天说——美国就是好,什么都好。然后就形成了一拨自己的粉丝群,这就是用户的筛选。筛选过后,就可以针对指定人群推荐学英语、出国签证、美国产品的带货了。
又比如,有的自媒体天天说——祖国就是好,什么都好。就可以形成一拨自己的粉丝群,完成用户的筛选。筛选过后,就可以主打爱国情怀,推荐一些国产品牌的爱国产品了,转换率会非常高。
有一些自媒体账号,宣传的内容往往特别的愚昧、极端、胡说八道,恰恰这样的自媒体在进行直播带货时,能爆发出比企业家、大明星更高的销量。
原因就是筛选。
通过这种劣质的经不起推敲的内容,就可以把一些有分辨能力的人给剔除出去,留下那些没什么分辨能力的很容易上当的笨蛋。割韭菜嘛,当然是收割笨蛋韭菜最容易。收割完之后,还会让韭菜感受到家人般的关爱。
任何一款产品,任何一则广告,都不可能覆盖到所有人。哪怕是可口可乐,也有人不爱喝;哪怕是保时捷911,也有人觉得丑。
要想赚钱更容易,就是通过一定的手段,完成用户群的筛选。
然后,对这些指定的用户群进行广告推荐就行了。
假如该地区有1亿人,做一条营销所有人的广告,可能要1亿元。可如果有手段能准确的抓住指定的1000万的用户群,放弃多余的9000万人,只对那1000万人营销,可能广告费只需要2000万就够了。广告费花得少了,广告效果却大大增强了。
这就是搜狐、新浪、网易等门户网会被时代淘汰的原因——大而全,缺乏筛选机制。
今日头条虽然也大而全,但商业模式完全不同。
今日头条有推荐引擎,可以通过技术手段,对所有用户打上标签,就可以对每一个用户进行恰当且复杂地多重筛选,完成用户个体的分类。
技术背景,就是今日头条这种大而全的新兴网站,能够代表未来的原因。
像汽车之家这样的垂直网站,因为缺乏技术支持,就只能做小众,通过专业性进行强制筛选了。
垂直类网站只是小生意,今日头条却是大生意。
科学技术是第一生产力。
只可惜,受限于时代,张朝洋还没法领会到周不器的好心好意,很随意的改变了话题,“对了,下个月19号,微软要举行web2.0的峰会,你去不?”
“去。”
“巧了,那一起。”
“你也去?”
张朝洋道:“你没看名单吗?新闻集团的默多克、微软的比尔·盖茨、at&t的史蒂芬森、易贝的梅格·惠特曼、facebook的马克·扎克伯格都去。还有什么谷歌、诺基亚、百代、惠普、思科、美国在线的高管。”
周不器好笑道:“咋地?有他们在,你去凑热闹,你就也是世界级的企业家了?”
张朝洋哼了一声,淡淡的道:“这是web2.0峰会,会有很多关于这个领域的前沿思考、探索和讨论。”
“嗯?”周不器眉梢一挑,意识到了什么,试探着问:“老张,你不会真要搞sns网站吧?那个白社会?”
张朝洋斩钉截铁,“当然!”
周不器哭笑不得,“你开什么玩笑?这都什么年代了?”
张朝洋瞥他一眼,“你怕了?”
“我怕什么?朋友网都是什么地位了,你真是……你想进场,早两年啊。现在格局都定了,你还怎么玩?”
“好饭不怕晚。”
“老张,你真是……你真要做?”
“做,已经立项了。”
张朝洋现在的心情很不爽。
私交归私交,生意归生意。
今日头条才上线一个月,就连续抢了搜狐好几个广告大订单,犹如猛虎下山,来势汹汹。老张有点忍不了,要给这小子一点教训!
周不器摇摇头,叹了口气,“给你指了明路你不走,偏偏往死胡同里钻。你可真是固执。”
张朝洋不为所动,“这办公楼……”
周不器连忙道:“打住!这不可能!你看现在这情况,我可能搬走吗?等等吧,等总部园区那边建好了,就还给你,也就一年多。”
张朝洋也没强求,“那这次去美国,费用你出。”
周不器笑哈哈,“没问题!”
等老张走了,他就暗暗摇头。
难怪搜狐中有那么多牛人,都纷纷离职出走,这个老张……真是油盐不进。企业家要有自我决断力,要自信,这没错。可是刚愎自用就不对了。
可是……自信和刚愎自用之间,到底是什么分界线?
这时,石婧琳轻轻敲门,进了他的办公室,左右看了一圈,就冷嘲热讽的说:“夜不归宿,挺美的?”
周不器神色讪讪,“昨晚有事,属于特殊情况,以后不会了。”
石婧琳随便一个眼神就把他看穿了,很鄙视的道:“又钻哪个女人的被窝了吧?”
周不器不想让秘书听见,就赶紧去拉她,附耳低声道:“今晚回家,好好疼爱你。嗯……有一个小妹妹,叫蒋冰婕,挺乖的。回头我调教好了,带她见你。”
石婧琳俏脸微红,白他一眼,轻哼道:“以后注意点,你现在是有家室的人。要是忘乎所以天天在外面过夜,那就别回来了,我带着温老师和小雨单过。嗯,还有那个薛宝珊。”
周不器嘿嘿一笑,“宝妹妹你就别想了,她听薛姨妈的。”
石婧琳很自信的说:“那我就带着薛姨妈一起过!”
周不器睁大眼睛,“我靠!还是你厉害,比我胆子都大!我都只是想想,别说行动了,连说都不敢说的。”
“什么啊?”
石婧琳一脸的莫名其妙,不知道这渣男又在胡扯什么。
周不器就轻咳一声,“是这样,刚才张朝洋来了,我觉得他有点刚愎自用,会把搜狐带到带进万丈深渊。你说,自信和刚愎自用,区别是什么?”
石婧琳白皙的下颌微微一扬,“没区别!”
“没区别?”
“本来就是一体两面。成功了,叫自信。失败了,就是刚愎自用。成者王侯败者寇。”
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第828章 就这么定了!
在公司里,石婧琳也在避讳眼光,一般在有比较重要事情的时候,才会来周不器的办公室。
这次过来,她说起了百度。
“百度开启了海外战略,你知道吧?”
“嗯,日本。”
周不器点了点头。
目前,国内还没有一家国际化的互联网企业,百度肯定要当这个带头人。跟紫微星的海外战略构思差不多,百度出海的第一站,也是日本。
去年12月份的时候,百度就公开透露要进军日文搜索引擎市场了,并随后建立了百度日本株式会社。
过去三个月,累计投资已经超过5000万元。
石婧琳坐在沙发上,双腿侧坐,还故意压了压裙角,不想给对面的渣男占便宜,“在日本的搜索引擎领域,份额最高的是雅虎,其次是o,然后是谷歌。其中,雅虎的份额超过60%,几乎不可挑战。百度去日本,主要就是想挑战o和谷歌,想要成为日本网民搜索引擎的第二选择。”
周不器点了点头,“那是发达国家,广告单价比国内高多了。就算只是日本第二,也能让百度的收入翻番。不过,第二……哼哼,野心太大了。”
石婧琳眉梢微挑,瞥他一眼,又平静的说:“百度找到了一个很好的突破口。这几年,百度在国内这么受捧,很重要的一点,就是有mp3搜索功能。”
“嗯。”
周不器表示认可,过去这几年,国内搜索引擎的主要作用,就是搜美女图片、搜盗版音乐、搜不怎么健康的小电影。
石婧琳接着说:“百度在日本调研了大半年,做了统计。发现日本网民对博客特别的钟爱。日本的博客数量,比中美两国都多。尤其是名人博客,特别受捧。百度在日本的业务,要主打博客搜索的功能,也算是有了一定的本土化切入点。”
周不器不以为然的摇摇头,“没机会,雅虎日本的地位不可动摇。谷歌不行,百度也不行。”
雅虎日本跟雅虎不是一家公司。
这是孙正义当初在美国投资雅虎之后,跟雅虎董事会达成协议,借用雅虎的技术和品牌,在日本牵头成立的一家新的互联网公司。
在国内,网民们经常会使用导航网页,打开浏览器,直接跳转导航页,然后通过导航页的功能,完成下一步的网上冲浪。
日本没有导航页,网民们通常是把雅虎日本设定为默认的浏览器首页,就实现了部分导航页的功能。
同时,雅虎日本还有门户网、搜索引擎、博客、音乐、视频、即时通讯、电商等诸多功能,包罗万象。
几乎所有的上网需求,都可以在这里找到,已经形成了极其强大的产品生态。
想要单凭一两款产品,冲击雅虎日本的产品生态,几乎是不可能的。
谷歌做不到,百度也不可能做到。
改变不了形势,就只能是利用形势,最大化的融入进去,这就是周不器给紫微星的日本战略定下的基调。
不去跟雅虎日本抢地盘。
雅虎日本做的生意,紫微星一概不做。不仅如此,还要借助软银,建立合作关系,挑一些雅虎日本尚未经营的领域,快速地渗透进去,完成布局。
在对日发展的战略选择上,周不器和李彦红采取了完全相反的做法。
石婧琳道:“不管百度的日本战略能不能成,但他们的确做了充分的市场调研,也对日本网民的上网习惯有了比较深的了解,肯定比你手下的团队强。”
周不器眉梢一动,意识到了她话中有话的意思。
是啊,这个石婧琳是校内事业群的总裁,其他业务的事一概不管,这次怎么忽然对百度的日本战略这么感兴趣了?
她这是要干啥?
石婧琳看出了他狐疑,冷冷的哼道:“百度挖了我的人,你能忍,我不能忍!我都调查好了,百度在日本的一个副总叫何立,是清华96级的学生,跟王小船、周峰、周节他们都是一届的。可以挖过来!”
周不器不能让她为了一点小事就坏了大局,拒绝道:“不行,挖人的事已经翻篇了,微点和百度联手了。而且,百度也把咱们的网站权重提了一级,今日头条的巨大成功,你也看见了。眼下这个时候,不能跟百度闹矛盾。”
“可他挖了我的人。”石婧琳不服气,眸光冷淡。
周不器安抚道:“你放心吧,百度在日本,一定成不了。搞出了那么大的场面,等百度正式上线后,就会遭受一波波的打击。到时候团队人心涣散,就会有人要离开。这事我有数,你不用担心。”
“可是……”
“行了,就这么定了!”周不器瞪她一眼,坐到她身边,压低声音,“再敢犟嘴,我就揍你!”
“你!”
“你什么你?这里是公司,我是老板,你得听我的!”
石婧琳梗着脖子,才不怕他,“你欺负我!”
周不器哼道:“这算什么欺负?这里是公司,要公私分明。你最近在公司里的态度可不太好,作为老板,我得批评你,要团结同事,要尊敬领导。你这什么眼神?等晚上回家的,看我不胖揍你一顿!”
石婧琳就翻了一个大白眼,气呼呼的起身就走。
走到门口时,就回过头来,冷冷的道:“今天要是还敢夜不归宿,就再也别回来了!渣男!”
这段时间,校内团购取得了巨大成功,91购物节引爆了大学校园,口口相传,甚至教育部都发函表扬了,嘉奖了校内网这种为大学生服务的行为。
以至于石婧琳又有点飘了,又有点没大没小了。
前段时间校内网的业绩被压制的时候,她真是要多温柔有多温柔,体贴的不得了,床笫之间也是逆来顺受。
果然啊,事业才是女人的第一大动力。
……
马上就国庆假期了。
紫微星这边,有2000人会放假,400人会加班。
下班后,周不器去接了薛宝珊,一起回家。
趁着薛姨妈在厨房做菜的机会,两人在沙发上就你侬我侬,蜜里调油。周不器把宝妹妹横抱在腿上,单手揽着她的肩膀,单手解开了她还未来得及换下来的女士衬衫,好一番热吻。
得到了薛姨妈的批准后,宝妹妹也渐渐的放开了,大大方方的配合着他,毫不拘束,毫不矫情。想亲就亲,想摸就摸。除非是妈妈不同意了,她才会拒绝周同学。
“咳咳!”
就在二人激吻之时,旁边传来了几声重重的咳嗽声。
薛宝珊就好似有了触电反应,一下就坐起来了,推开了周同学,双手压着衬衫对襟,晕红着脸往卧室里跑,“我去换衣服了。”
周不器怡然自得,看着宝妹妹娇俏的身影,很满足的伸了个懒腰,笑着说:“薛姨妈,饭好了吗?”
薛姨妈瞪了他一眼,“差不多就行了,别太欺负我女儿。”
周不器叫屈道:“薛姨妈,你得公平点吧?谁欺负她了,我多宠她,你又不是看不见。”
“哼!”
“嗯……对了,那件事,你跟她说了吗?”
“什么事?”
周不器挤了挤眼睛,“我俩给你庆生啊。”
薛姨妈压低声音,咬牙道:“你还好意思说?这是给我庆生吗?这是给你庆祝吧?不行,宝珊还小,不能急着圆房。”
周不器生生气笑,“宝妹妹跟我同岁的,就比我小一天,她还小?薛姨妈,你也……”
薛姨妈很坚定的说:“我说不行就不行,她是我闺女,这事我不同意,最早……最早半年以后,我再考察考察你。”
“还考察个屁啊!”
周不器有点生气,说了一句脏话。
薛姨妈美眸圆睁,柳眉倒竖,“你说谁呢?没大没小!”
周不器神色很坚决,哼了一声,低声道:“薛姨妈,这事就这么定了!10月10号你过生日那天,我和宝妹妹就圆房。你先跟她通个气。”
“不……”
“就这么定了!这两天,你跟她把这事说了。等国庆了,温知夏带着我女儿回京,到时候你和宝妹妹也过去,咱们一家人一起吃个饭。饭桌上,我就正式宣布,10月10号入洞房。”
“不行!”
薛姨妈不同意,坚决拒绝。
周不器却不想给她反对的机会了,低喝道:“薛姨妈,这是大事,你得听我的!要知轻重!这事就这么定了!”
薛姨妈很恼火,觉得这是自己女儿的事,他一个臭小子无权干预。可看他这不容置疑的态度,话到嘴边却不敢开口争辩了。
周不器道:“下个月,我要去美国。等跟宝妹妹圆房之后,我就带她一起去,就当过蜜月了。嗯……你也一起去吧,咱们去租一艘游艇,去加勒比海玩一圈。”
“我……”
薛姨妈唯唯诺诺的连反驳都不知道该怎么开口了,典型的吃硬不吃软,被震住了。
这时,薛宝珊已经换好了居家睡裙出来了,脸蛋儿上依旧残留着几分晕红,见客厅里周同学和妈妈在窃窃私语说着什么,就很好奇,“妈妈,你们在说什么呢?”
周不器笑着说:“这不国庆节了嘛,温老师带着念念也回来,到时候你和姨妈也过去,咱们一家人一起吃个饭。”
“可以吗?”
薛宝珊美眸发亮,眉宇间流露着隐隐的期待,俨然是把自己当成周家的媳妇了。
薛姨妈暗叹一声,果然是女大不中留啊,只能轻轻点头,道了声:“可以。”
然后,就狠狠地瞪了周不器一眼。
这混蛋小子!
没大没小!
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第829章 五封邮件
温知夏带着女儿回来了。
一家人喜气洋洋,欢聚一堂,老爸老妈也过来看小孙女了。
只可惜,把周不器这个当爹的给挤没了地方,只能往公司里跑,去看望一下那些在长假里加班的员工们。
几个主要的高管,基本都在。
简单的转了一圈,回到办公室,发现小秘书王瑶瑾也在,正踩着凳子上擦悬挂在高处的钟表。
骆芊丽的工作调动已经确定了,国庆长假过后,就会去人事部报道。到时候,王瑶瑾就会正式成为总务室的办公室主任了。
这段时间,她表现得特别积极。
放假了都不休息,跑公司来打扫卫生了。
周不器轻轻地走到她身后,掀开了她的包臀裙。只可惜,肉色的丝袜遮挡了一切,只能看到一个饱满圆润的形状。
“啊啊!”
王瑶瑾尖叫一声,差点从凳子上摔下来。
周不器眼疾手快,赶紧把她抱住。
王瑶瑾见是老板,就长长松了口气,略带几分撒娇的嗔道:“老板,你来了怎么不说一声嘛,我刚才还以为有人耍流氓呢。”
说完,就腻在他怀里,美眸里闪动着光彩,在他脸上亲了一口。
“办公室里,少撩骚!”
周不器瞪她一眼,手上却一点没老实,一上一下去揩油,玩得不亦乐乎。
王瑶瑾双臂勾着他的脖颈,媚眼诱惑着说:“老板,今天休假,都没什么人,咱们在办公室里……做什么都行呢。”
周不器才不吃这一套,他还有正事要办呢,哼了一声,“狐狸精!好好打扫卫生吧!”
一扭头,微微一怔。
竟然看到另一个小秘书冯慕儿站在董事长办公室和总务室的内门的门口,小脸涨得通红,局促不安的样子,有一种撞破了奸情无地自容的感觉。
周不器笑着说:“你怎么没休息?”
冯慕儿脸蛋儿红通通的,似乎不太敢迎着老板的目光,“闲着没事情,还不如来公司里,还可以吹空调。”
周不器能够理解这种年轻的小白领生活的拮据。
看起来光鲜亮丽,实际上生活上一塌糊涂,那几千块钱的工资,根本不够她们维持在首都这种大城市的体面生活。
很多女孩子晚上都要去夜场兼职,卖酒卖唱,或者去当气氛组跳舞。
周不器点了点头,回到了自己的座位上打开了电脑,又问道:“慕儿,你住在哪?”
“西直门那边。”
“那可不近。”
“还……还好。”
冯慕儿的声音有些胆怯,其实她知道老板的平易近人,只是觉得刚才王瑶瑾和老板卿卿我我的那一幕,冲击力有点大。
从工作性质上来说,她和王瑶瑾,都是秘书。
有事秘书干,没事干秘书吗?
周不器没在意她的胡思乱想,问道:“你居住的环境怎么样?跟朋友合租的吗?”
冯慕儿咬着嘴唇,轻轻摇头,羞于启齿。
周不器心里就有数了。
如果是和朋友合租的两室一厅,那没什么不能说的,这算是都市丽领的标配了。有时候是一对闺蜜合租一间单身公寓,住在一张床上。
这些都是正常的。
可这两种租房的方式都太贵了,四环附近,一个月的房租就要四五千。即便是两个人平分,一半的工资也没了。
很多刚出校门的女孩子,都要靠父母接济,或者男朋友养着,自力更生的话……那就只能住隔断间了。
两室一厅的房子,能隔出8个隔断的卧室,每个卧室只能摆下一张床,用木板隔开还不隔音。隔壁发生点什么,都能听的一清二楚。
看冯慕儿这窘迫的样子,应该就是住在这种隔断间里。这对她这样的年轻漂亮的女孩子来说,真是太不友好了。
周不器点了点头,问道:“瑶瑾,你呢?你住的是什么房子?”
“合租的,就一间卧室,一个月2300块。”
“跟朋友吗?”
“不是,那是一间二室一厅,房子是她租下来的,然后她让出一间卧室,帮她分摊房费。不过厨房冰箱什么的,我都能用。”
周不器道:“要不你搬出来了,在附近找一个好点的房子,跟慕儿合租,房费我来给你们出。”
“租房呀……”王瑶瑾拉着长音,半真半假地娇声娇气地说:“我还以为老板要买一套房子给我们住呢。”
周不器不由地失笑,“行,那就买吧。你看附近有没有房子,去买下来,你俩住。”
王瑶瑾美眸闪动,惊喜的差点跳起来,“老板,真的吗?”
“嗯。”
“那……房产证上写谁的名字呀?”
周不器一挥手,“行了,150万的预算,你自己去找吧,先住着。努力工作几年,表现好了就奖励给你。”
“谢谢老板!”王瑶瑾高兴坏了,感觉自己的努力和付出终于有了回报,然后也不避着冯慕儿的眼光,踩着高跟鞋冲过来,趴在周大老板的大班椅旁,在他脸上“啵”了一口,欢呼道,“老板,你太帅了!我爱死你了!”
旁观的冯慕儿已经彻底傻眼。
不是因为瑶瑾姐和周大老板的亲密,而是因为大老板的豪爽大气。
一套房,就这样三言两语的送出去了?
价值150万?
冯慕儿默念了一下这个数字,以自己的薪水计算,就算不吃不喝,要攒下这么多年,也要整整20年。
人生有几个20年啊?
这钱赚的好容易。
冯慕儿默默发呆,感觉自己的人生观遭受了巨大的打击。
周不器打发走了王瑶瑾,他要工作,打开邮箱去检查邮件,很快,就找到了王星的邮件。
前天,石婧琳说了百度的日本战略,当时他并未在意。恰好当晚参加了泰山会的内部聚会,柳老总告诉他了一点内部情报。
百度的日本攻略,是国家重点工程。
“华夏企业走出去”,是这些年国家经济发展中最重要的一环,不仅是赚外国人的钱那么简单,更是象征着大国崛起,有符号意义。
环顾国内的整个经济环境,华夏虽然已经逐渐成为了世界工厂,却只能依靠廉价的劳动力。可是,在周边国家中,印度、越南等国家正开始用更便宜的劳动力来吸引全球投资者的眼光。低成本劳动力优势,即将随着明年的《劳动法》的改进、经济结构的调整而逐渐减弱。
华夏制造的未来,在何方?
联想模式的弊端已经显露出来,销售额很高,可是利润率太低了。华为模式正在走向大舞台的中心,拥有着极其丰厚的利润回报。
背后的原因,就是联想的产品组件都是国外的,华为的产品组件基本都是自产的。
在国际化的方面,华为虽然距离联想还有巨大的差距,可华为这几年增长势头很猛,已经在欧洲站稳了脚跟。明年很可能会跻身成为世界五大通信巨头,且有着远超联想的强大护城河和生命力。
这就说明了一个道理,真正有竞争力的国际化,是用先进的技术而不是用廉价的产品和劳动力占领市场。
百度日本已经在试运行了,效果挺不错。
据百度方面的说法,百度日本的运行速度,比谷歌快10倍,是雅虎日本的15倍,拥有巨大的技术优势。
周不器对此当然不信,就去问亲临第一线的王星,让他给出回应。
王星连续回了5封长邮件,很详细了说明了当下日本的搜索格局。
在日本,百度的运行速度,的确比雅虎和谷歌快。因为百度刚诞生,没有广告。而且一上来就是大张旗鼓,服务器规模很大。
雅虎和谷歌就不太一样了。
日本是一个僵化、固化的社会,如同一潭死水。很发达,却失去了变化,缺乏活力。固化的社会结构,也蔓延到了互联网上。
雅虎日本的搜索,其实做的很糟糕。
但日本社会太固化了。
网民们使用了雅虎,就不愿意改变了。
也就是说,在日本做互联网,谁先抢占了赛道,那基本上就赢了,整个大环境都很僵化。最近Facebook进军日本市场了,营销做的挺大,可效果很差。
因为日本网民已经用了两年本土的mixi,用上了就不想改了。
第二封邮件,王星发了一堆日文,是日媒的一些相关评论,下面有翻译好的中文——
“在当今互联网竞争激烈的时代,百度把搜索的精确度作为亮点推出并没有太大的说服力。虽然百度的搜索能力还是很不错的,但是谷歌等搜索引擎在这方面也不差。希望今后百度能带来更新鲜、更有说服力的功能。雅虎的核心竞争力是提供搜索以外的各种服务,比如在线拍卖,百度可以借鉴这种模式……”
周不器看过第二封邮件,喜忧参半。
喜的是日本的互联网产业相比于国内,真是落后太多了!
雅虎是90年代的产物,是web1.0网站。这种模式,不管是美国还是国内,基本都沦为时代的边缘了。没想到,在日本还是如日中天。
日本的互联网产业这么落后,杀进去的机会就很大!
忧的是日本的本土化特色,好像比国内还严重。
太僵化了!
哪怕是后起之秀更加优秀,也很难超越习惯。连Facebook都碰壁了,可见在日本发展互联网,就只能是开辟新赛道。迅速的抢占赛道,完成统治。
第三封邮件,写的是易贝的往事。
说99年的时候,易贝来势汹汹的杀进了日本市场,做的是拍卖业务。可是,雅虎日本也开通了类似的业务。
易贝虽然做得更好更专业,但雅虎抢占了先机,即便易贝后来砸了巨资营销,依旧没能活下去,三年之后就宣布撤出了。
然后,易贝就来到了国内,跟淘宝打擂台了。
第四封邮件,谈到了日本搜索市场的价值。
令人震惊!
今年,国内的搜索市场总价值,大约是30亿左右,百度占了大部分。虽然百度在微点的冲击下,市场份额已经下降到了50%,可是在商业化运营方面,百度仍旧遥遥领先。
日本就很夸张了。
今年的搜索领域总产值,超过2800亿日元,相当于160亿华夏币!
是国内的5倍还多。
微点在国内的全年收入,也就是3-4亿左右。要是进入日本市场,哪怕只占据日本搜索市场5%-6%的份额,也足有10亿元!
果然是发达国家啊,太有钱了!
这一下,周不器也就明白为什么百度要风风火火的杀进日本市场了。只要做起来了,真是跟印钞一样。
周不器都有点心动了。
日本的搜索市场,紫微星要不要尝试着踏上一脚?
日本的互联网产业虽然远不如国内,但是人家的广告业务太发达了,而且民众对广告的信任度极高,广告转化率极高……只要做成了,就是天天捡钱。
第五封邮件,说的是日本目前的薪资情况。
应届毕业生,普遍在20万日元-25万日元左右。换成华夏币,就是12k-15k之间。
这样的薪资水平,大概是国内的两倍。
好处是,日本不同于欧美,有着很强的集体主义思想,推崇奉献主义和强权文化。如果是普通的工人在工厂打工,那必须给加班费。
如果是白领在公司工作,那加班就是为公司做奉献,不存在加班费一说。
这已经形成国家文化了。
在国内,往往是领导打声招呼或者临近下班时安排个新任务,暗示他加班。在日本就不一样了,是必须加班。
宁雅娴此前就给周不器讲过故事,说是准时下班,所有人都像看傻子似的看她。大家即便聊天喝茶,也要下班后在公司熬几个小时,来表现自己对公司的忠诚度,来展现自己的努力程度。
王星在邮件里还提到了一点,谈了日企里的论资排辈。
在国内,两个25岁的年轻人,能力特别强的,可能月薪5万块;能力差点的,月薪可能只有5000元。在日本不会发生这种情况,是按照级别、按照年龄排序的。不管能力高低,在同样的年龄段,薪资差距不会太大。
这就造成了很多老头子级别很高、薪水很高,可是啥都不会。核心骨干的年轻人级别很低、薪水也很低,苦逼挣扎。
周不器沉吟许久,默默思考。
百度的日本战略,几个高管都是从国内派过去的。可想而知,采用的都是国内的管理方法和企业文化,以能力为先,而不是以工龄为先。
这肯定比固化的日企文化强太多了。
可是,会不会有水土不服的问题?会不会就是文化层面的不融入,才导致百度最后的兵败如山倒?
这事得多想想,不能草率下决定。
谷歌这么强大,来华之后没有尊重本土文化,也要灰头土脸。百度驾临日本,跟谷歌来华,其实没什么区别。
这事还真没那么简单,紫微星不能太冒失。
第830章 金钱的力量难以抵挡
另一边,王瑶瑾和冯慕儿还在打扫卫生,因为是休息日,就一点都不着急,懒洋洋的慢慢做,还窃窃私语的说着悄悄话。
王瑶瑾还沉浸在甜蜜的快乐中,眉眼间的喜悦掩饰不住,“慕儿,明天你就跟我一起去找房子吧。买下来后,你就搬过来,咱们一起住。”
冯慕儿轻轻地“嗯”了一声,她自然也对逃离那个地狱式的隔断间充满了向往。她的隔壁是一对情侣,每天晚上都能听见啪啪的声音。
犹豫了一下,她还是忍不住低声道:“瑶瑾姐,你说……你说老板说的是真的吗?”
王瑶瑾微微一怔,有些没反应过来,“什么真的假的?”
冯慕儿轻咬着红唇道:“房子呀。他说你努力工作几年,房子就奖励给你了,这……这也太夸张了吧?”
王瑶瑾抽了抽嘴角,表情有些古怪,“慕儿,你可真是单纯的女孩子呢。老板说的努力,不是工作上的努力,是……”
冯慕儿脸蛋微红,“我知道,是……是要你跟他好嘛,我明白的。”
王瑶瑾松了口气,很难奇怪,“既然知道,你还问什么?”
冯慕儿道:“可这钱也太多了吧,那是一套房子呢,多贵重啊,哪有这样轻易就送出去的。”
王瑶瑾气道:“你个笨蛋,老板是什么身份,他有必要骗咱们这种小秘书吗?”
冯慕儿结结巴巴,“可是……可是那是150万呢……”
王瑶瑾哼了一声,压低声音,“150万对咱们来说,是一笔巨款,可是对老板来说,就跟挠痒痒一样,跟150块没什么区别。别拿你自己的标准来约束咱家老板。”
“哦哦,是么……”冯慕儿眨了眨眼,若有所思。
王瑶瑾叹了口气,觉得有必要给这个刚出校门的女大学生普及一些社会知识,就低声道:“你知道我一个月工资多少吗?”
冯慕儿回头小心的看了周不器一眼,见他一脸沉思的模样,就松了口气,小心翼翼的说:“7000块钱吧,你比我高一级。”
“那只是明面上的,还有补贴呢,每个月……”王瑶瑾脸蛋儿闪过了一抹小得意,晃动着三根葱指,“3万块。”
冯慕儿愣了一下,“补贴?什么补贴?”
王瑶瑾又好气又好笑,觉得这女孩儿好傻好单纯,凑过去在她耳边悄声道:“你说什么钱?笨蛋!跟老板好了,他肯定会给一些零花钱啊。”
“零花钱?每个月3万。”
“对。”
“这……”
冯慕儿抽了抽嘴角,恍然间似乎发现了办公室里最大的秘密。难怪同样是秘书,骆芊丽和王瑶瑾的生活方式好像特别高级,经常会在朋友网里晒一些五星级酒店的下午茶、高级咖啡馆的自拍照……
原来是有外快啊!
咦?等等!骆芊丽……
冯慕儿好像发现了什么,脸色微微一变,“那……那芊丽姐呢?她也有这种补贴吗?”
王瑶瑾理所当然地说:“那肯定呀,我们都是老板的随身秘书,有时候去外地出差,是要住在一起的。不过她马上就结婚了,要去人事部了,离开了秘书岗……这笔补贴也就该没了。要是我,我宁愿晚几年结婚,真不知道她怎么想的。”
冯慕儿默然发呆。
在她看来,瑶瑾姐是个软妹子,人特别好,团结同事会照顾人,阳光自信、积极向上,脸上一天到晚都洋溢着笑容,跟她在一起,好像什么烦心事都没了。
没想到,心中一直崇拜、尊敬的瑶瑾姐,早早地就成为金钱的奴隶了。
可再一想到价值150万的房子,少奋斗20年,每月补贴3万块……心情就愈发复杂起来,有一种莫名的滋味萦绕心间。
王瑶瑾看出来了她神色的复杂,就知道她在心里权衡了,就轻轻一叹,很平静地说:“我们国家,是男多女少。可是在首都这种大城市,是女多男少。尤其是四环以内,随处可见都是年轻漂亮的女孩子,很多人都有房有车了。”
冯慕儿咬咬嘴唇,“瑶瑾姐,你不用说了,我明白你的意思了。”
王瑶瑾“嗯”了一声,就不多说什么了。
这种事,到底不怎么光彩,尤其慕儿还是个黄花大姑娘,大学四年都没恋爱,可见对这种事看的极重,做这种选择有点难为人。
向左还是向右,其实都没什么错。
一个是理想,一个是现实。
王瑶瑾多少有些自嘲,她当年读大学时候,也曾满腔热血的充满理想和对爱情的幻想。大学毕业后,工作了,血淋淋的现实就击溃了一切理想主义。
另一边的周不器,还在考量着日本战略的事。
日本的网民数量,只有国内的五分之一。可日本搜索市场的价值,是国内的五倍。相当于在这个领域,人均消费是国内的25倍。
搜索领域如此,别的领域应该也差不多。
真是人傻钱多啊。
一开始,周不器的对日思路是在软银的牵头下,和雅虎日本达成合作,做一些不跟雅虎争锋的行业。
现在看来,这个策略有点软了。
雅虎日本的产业规划,几乎覆盖了整个互联网,剩余的赛道已经不多了。要想赚大钱,在日本形成网络巨头,就必然要跟雅虎日本打擂台。
嗯,初期去日本,可以给雅虎当小弟,积蓄力量慢慢发展。做成了第一步,再尝试着跟雅虎势均力敌,半合作半竞争的方式。第三步,再彻底翻脸,露出真面目,跟雅虎日本抢市场。
金钱的诱惑是巨大的。
小秘书抵不住,大老板也抵不住。
虽然明知道跟雅虎、谷歌在日本搜索市场里竞争生存的几率不大,可大蛋糕就在那摆着,周不器忍不住想冲上去吃一口。
在国内赚钱,爽劲不足。去国外捞钱,才更有一种亢奋的兴奋劲。
周不器给王星回了邮件,把这个思路告诉给他,然后做出了明确的指示:“在日本的团队组建,可以大胆一些,紫微星对日本市场有着很大的野心。明年1月1号,紫微星正式对外宣布,进军日本互联网市场,走出海外战略的第一步。”
然后,又打开了秘密网。
这个小网站,本来并没有太过重视,可是上线之后,有校内网和朋友网的流量导入,很快就取得了意想不到的成果,每天新发的帖子超过了5000条,都是去匿名分享秘密的。
最尴尬的就是被周不器委以重任的唐斌辰,他亲自抓的兴趣圈,上线一个多月了,不温不火。秘密网却忽然火起来了。
然后就有人提议,不如把秘密网改名秘密圈算了!
朋友圈,校内圈,秘密圈和兴趣圈,打造紫微星的圈子文化。
其实就是给唐斌辰上眼药,不太服气他这个朋友网总裁的接班人。
周不器对此也没什么办法,有空的时候,他也会去秘密网上看大家分享出来的小秘密,有的触目惊心,有的骇人听闻,有的特别有趣,有的特别尴尬。
有的在说职场关系,大骂领导禽兽;有的是公务员,曝光领导的不堪生活;有的是已婚夫妇,在外面有了别的关系……
有一条帖子让周不器很痛心,自称一个高二的女孩,喜欢上了他爸爸的同事,是一个大叔医生。她有一段时间身体不好,总会去医院,时间长了就认识了。这个暑假里,她主动把这个大叔约出来,一起喝了酒,然后就去了酒店交出了宝贵的第一次。
“太可恶了!”
周不器很恼火,就想找技术人员,把这个匿名信息给解开,查查后台,这个人到底是谁!去举报那个混蛋大叔。
还有个帖子,特别搞笑,是来求助的。
说是因为太热,他在家里穿着大裤衩看电视,没穿三角裤。忽然肚子疼,想上厕所。这时,暗恋的女孩子打电话来了,说是在楼下,给他还车钥匙。
他就急急忙忙地下楼,跟女神嘻嘻哈哈地说了一堆话。可是,肚子越来越疼,有点忍不住了,只能分开,就找了个理由。
“厨房里炖着菜呢!我得赶紧走了!”
“哦,那你赶紧的。”
他很着急,就快控制不住了,就想转身往楼上跑。结果转身太猛,用力太大,一坨热乎乎地就顺着大裤衩、沿着大腿掉下来了。
他都崩溃了,不敢说什么,撒鹰似的往楼上跑。
结果,女神在后面好心好意的叫他:“哎哎,你东西掉了……这是……我靠!”
帖子的最后是在求助,到底该怎么办才能挽回女神的心?
周不器笑了好一阵,甚至还匿名给他回了一条:“你好,师兄。”
其他的热度很高的帖子,就让他笑不出来了,太过敏感了,很邪乎。还有揭露去年社保大案内幕的。不管是真是假,这种内容都很要命。
不能让秘密网夭折。
周不器就给陈通打了电话,告诉他,要增加审查机制,把秘密网加入今日头条的审查体系里。秘密网里发的很多帖子,可能是竞争对手来害人的。一些过分敏感的内容,都要拒绝通过。
嗯,那些审核没通过的帖子,还是可以在后台予以保留的,内部人士可以查看。
毕竟,有很多帖子都是企业员工曝光的一些公司内的商业秘密。这种事,说不定以后能够有所帮助。
第831章 上榜了
对周不器来说,工作是一种生活,也是一种放松的方式,跟跑步、聊天、打游戏没什么区别。
长假这几天,很多人都跑出去旅游了,高管也走了大半。
周大老板几乎每天都会来公司。
归属感不同,就是老板和员工的区别。周不器来公司,就跟回家一样,一天不去,就觉得少了点什么。
这一天,王小船过来汇报,说是微点的新产品“微点镜像”,就要上线了。
微点镜像,是一种能够存储第三方网页的功能。
功能很强大。
比如,用户在打开某一个网页的时候,不需要发生连续的跳转,只需要在微点自家的服务器里完成过渡就可以了,去读取缓存在自家服务器里的网页内容。
网页打开速度就变快了,可以提升用户体验。
比如,有很多网页因为种种原因,消失了,相应的内容就丢掉了。一旦用户需要这类的内容,就看不到了。
“微点镜像”因为此前把这个网页文本已经存储在自家服务器里了,哪怕原网页丢失,用户也可以查找到。
提高了搜索成功率,提升了用户体验。
比如,很多小网站的服务器规模很小,一旦大流量地涌入,超过了服务器负荷,就会导致网站崩溃。
校内网早期就遭遇过这种问题,后来是购买了网宿的服务解决了问题。可是购买网宿的服务,价格不低,对很多小网站来说,支付不起这笔费用。
“微点镜像”可以解决这个问题。
当用户通过微点访问这个小网站的时候,不是直接进入原网站,而是进入微点自家的缓存里。也就意味着,承载这部分用户流量的是微点的服务器,而不是小网站的服务器。只有当用户要进一步地使用该网站时候,才会从微点的服务器跳转到小网站的服务器上。
这就大大的解决了该网站的服务器负荷压力。
不仅是小网站,很多大网站也是如此。哪怕是天涯、猫扑这样的大网站,一旦发生爆红的网络事件,也会发生服务器拥挤的情况,打不开网页。
微点镜像可以帮他们解决这个问题。
当然,微点帮忙承受流量,也是有限度的。按照王小船的说法,日流量低于5万PV,是免费的。超过5万,微点就不管了。原网站想要微点帮忙承受更大的流量负载,就要交钱购买服务。
通过微点稳定且足够规模的服务器集群,帮助用户和商家们解决受死链接和网络堵塞的问题,极大程度的提高上网体验。
这个功能涉及到分布式技术,国内还是独一号,世界范围内也只有谷歌和雅虎应用了类似功能。
“除此之外,这对竞价排名会有更大的促进作用。做竞价排名,就是应该要把所有的网站都聚在一起,通过算法进行排名。过去的排名,都是临时抓取的缓存,会造成巨大的浪费和不便。微点镜像可以为微点把所有的网页都抓取过来,就会更有效的进行排列组合。”
王小船很兴奋,显然是对这款产品特别满意。
周不器听的迷迷糊糊,强装镇定,淡淡的道:“微点的商业化还有很长的路要走,还得再加把劲。”
王小船自信满满地说:“明年,微点的收入可以达到百度的一半。”
周不器道:“百度在做日本市场。”
王小船摇了摇头,“那是完全不同的商业模式,至少竞价排名在国外已经臭名昭着了。在日本这么搞,可能会受到法律风险。”
周不器暗暗吃惊,没有竞价排名,都能创造那么多的价值,真是眼馋啊,“你觉得微点怎么样?”
“啊?”王小船微微一愣,“去日本做搜索引擎吗?”
“对。”
“这……我没去过日本,什么情况都不了解。”
“嗯。”
周不器点点头,很不甘心。
王小船咬咬嘴唇,沉吟道:“老板,微点在国内市场还没有真正的做起来呢,市场份额是有了,但商业化之路……正如你说的,还差得远呢。我觉得还是应该先把国内市场做稳。而且,就算是去日本做搜索,我也不认为应该从微点这边调团队空降过去。”
“哦?”
“欧美那边的文化气氛和价值理念都差不多,一套模板就可以通杀欧美市场。可是亚洲市场太复杂了,有四大宗教,还有儒家文化。每个国家,都有着一套属于本国的特殊国情。很难做到一套模板吃遍天下。就说中日韩,硅谷巨头在这边几乎都是铩羽而归。”
“是这个道理。”
周不器比较同意他的观点。
王小船道:“日本的互联网产业比国内差不少,这我知道。登录一下日本的一些网站,哪怕是雅虎日本,做得都跟盗版网站似的,响应速度慢、网页设计差。但是在一个特殊的环境下,好的产品未必就能胜出。硅谷的巨头来华连连失利,国内的企业出海去韩日,不能跟美国人一样自大傲慢、自以为是。”
周不器一挥手,“行,这事回头再讨论。实在不行,就在日本收购一家搜索引擎公司,借用他们的团队和品牌,国内这边提供一些技术支持就够了。”
王小船点了点头,“这是比较简单的方法。”
雅虎来华,就是采用的这种模式,收购了3721。谷歌和微软来华做搜索,则是从零开始的做开发,跟百度赴日的模式是一样的。
王小船走后,周不器亲自去冰箱里拿了瓶可乐,回到了办公位上查看邮件。两个秘书都不在,去找房源了。
邮件中,大多数都是同行发来的,有的是咨询,有的是商务合作,有的是风险投资……然后,他就看到了一封比较特别的邮件。
来自胡润。
打开邮件一看,气死个人!
这个英国佬!
邮件的内容很简单,说是月末,今年的《胡润百富榜》就会发布。根据胡润团队的调查走访,他们认为周不器先生以158亿元的财富,位列全国第35名!
还有一些其他说明,说是IT圈里,首富是二次创业并取得巨大成功的史余柱,依靠着一款《征服》,他坐拥280亿元。
排名第二的是百度的李彦红,身家财富是180亿元。
排名第三的,赫然就是周不器!
除此之外,第四是企鹅的小马哥,身家120亿元;第五的是盛大的陈天巧,身家是100亿元;第六的是网易的丁三石,身家80亿元。
全国百大富豪之中,IT行业的只有6个,周不器就是其中之一。
这就太扯淡了。
至少阿里的马老板肯定能入围。
周不器就有点不太高兴,凭啥老马不上榜,自己要上榜?
虽说胡润计算出的158亿元的财富,偏差太大。大概就是根据紫微星A轮125亿美元的估值,以及周不器的个人持股份额,大概估算出来的。
即便是大幅度缩水了,158亿的身家财富也足够惊人了。
周不器不想上榜,钱多了惹人眼红,他不想太出位,就给马老板打了电话,问道:“老马,那个胡润富豪榜,怎么回事?”
“怎么呢?”
“胡润给我发邮件了,我说今年要上榜。”
“是吗?”马老板很高兴的样子,“恭喜啊!”
周不器气道:“恭喜个屁!百富里面,一共就六个IT圈的,就有我一个,不够扎眼的。为什么榜单上没有你?”
马老板道:“我财富不够呗。”
“少扯淡。”
“本来就不够,11月份阿里赴港上市,投行给的估值……大概也就是80亿美元。我持股十几个点,你自己算。”
周不器冷冷的道:“上市?你那是把B2B业务分拆了上市,真正厉害的淘宝和支付宝,都不在里面呢。B2B业务值80亿美元,淘宝得值180亿美元。”
马老板就笑哈哈,不承认也不否认,背后的事太多,也不方便说。
周不器道:“跟我说实话,你怎么就没上榜?”
马老板懒洋洋的道:“你知道胡润靠着他那个杂志,一年能赚多少钱?”
“一本破杂志能卖几个钱?”
“哼哼,我告诉你,不会低于5000万!”
“凭什么?”
周不器颇有些惊讶。
《胡润百富》这种身价排名的杂志,除了有噱头之外,没有任何实在意义。对外销售,能卖多少钱?想查排名,直接就上网上查了,谁去买杂志啊?
马老板淡淡的道:“胡润自己都说了,他给出的这个排名,只是很小的一部分。他列出了一个,可能就漏掉了十个。”
“这是肯定的,就凭国家现在的发展势头,大富豪数量不会少。”
“有些是他调查不够漏掉的,有些嘛……就是故意漏掉了。”
“所以,你是被他故意漏掉的?凭啥?”周不器有些愤愤不平,“半年前,胡润那小子也来找过我,谈的挺好啊,没想到他忽然给我来这么一下子。”
马老板问:“你订购他的杂志了吗?”
周不器答:“没有。”
马老板问:“你给他的杂志投放广告了吗?”
周不器答:“没有。”
马老板冷冷的一哼,“你小子不是挺机灵的嘛,人家都主动上门找你了,什么意思你看不出来?不给点钱打发一下?否则他一个破杂志,凭什么一年能赚大几千万?去年,有人不愿意给钱,被他给登上去了,差点雇人灭了他,险些酿成外交事件。”
周不器沉默许久,缓缓的道:“所以说,要拿钱给胡润的杂志上投放广告?”
马老板很平静地说:“阿里在上面投了淘宝的广告,花了30万。”
周不器点了点头,“难怪国内没人做这种排名,只能老外去做。行吧,我问问他,看能不能补救一下。”
第832章 没大没小
周不器不想上榜。
虽说百富榜第35名的位次不算显眼,可是it圈第三名,就足够耀眼了。还有最重要的一点,他太年轻,绝对是榜单上最年轻的。
一旦引来了媒体的关注,生活在聚光灯下,那日子就惨了。出去跟小蜜约会,见个小明星什么的,都得小心翼翼、全副武装。
周不器就心中暗骂,觉得胡润这厮真是矫情。
要钱就要钱呗,直说啊!
谁在乎那几十万啊。
结果可好,他白跑了一趟不说,还一分钱没捞到,自己这边还被挂上了榜单。
周不器给胡润回复了邮件,打算补救。
半个小时后,对方就回复了,结局令人失望。
说是杂志虽然是月末才正式发布,但已经印刷完毕了,对一些重要人士,已经开始邮寄了。估计用不了几天,内部版的07年《胡润百富榜》,就会邮寄过来。
很操蛋,这下真要出名了。
没一会儿,就来了一个陌生电话,接听之后,赫然发现对方就是胡润。
“周先生,很抱歉这份榜单给您造成的困扰。”
“呵呵!”
“周先生,我来华夏已经十多年了,我了解这边有财不露富的文化。可现在风气正在发生变化,越来越开放了,年轻人正在与世界接轨,您又是从事互联网的……”
周不器很不客气的打断了他,“要是十年以后你给我列出来,我还要感谢你帮我宣传呢。一句话,能不能撤下来?”
胡润叹了口气,“不能,杂志已经发出去了,电子版也很快就会公布。”
周不器很不高兴,“我认为你应该提前跟我通个气,这是最起码的尊重。”
“很抱歉。”
“道歉有用吗?”
胡润道:“周先生,据我所知,你一直在合法经营,而且参与了多项国家重点工程,你不需要忌讳……”
周不器又打断了,“我不是忌讳,我是不想出名!低调!低调懂吗?聚光灯会抓住一点小问题无限放大,会给我的个人生活和企业发展造成巨大的困扰。”
胡润很轻松地说:“周先生,我认为你大可不必太过担心,你的排名并不算高,只是……第35位而已。今年的大新闻,是一个比你大不了几岁的女孩子。”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
胡润道:“碧桂园的创始夫妇把股份都转赠给了女儿,成就了财富神话。她的身家财富多达1300亿元,是今年的首富。这才是最大的新闻,也是媒体的炒作热点。”
周不器知道这事,哼了一声,“你会嫌炒作点少了?百强榜里最年轻的富豪,我不信你不炒作!”
胡润有些尴尬,“杂志里是有这样的描述。周先生,这次是个误会,以后你再上榜,我一定会提前通知你。”
周不器也不知道他是在装傻充愣还是对自己缺乏信心。
第一次上榜了,以后还怎么下榜?
只能是排名越来越靠前,财富越来越多。
今天是4号了。
按照约定,周不器要接着薛姨妈和宝妹妹,晚上一起回家,搞一个家庭聚会。
相当于内定的订婚宴。
过几天,就该跟宝妹妹圆房了。
想到这件事,周不器的心情才有所好转,也不想留在公司了,就去找薛姨妈。过去之后,宝妹妹正在洗澡,薛姨妈已经洗完了,一头湿漉漉的秀发很自然地搭在肩膀上,发尾烫成了卷,显得特别时尚。
她脸蛋干净红润,脖颈雪白细腻,身上穿着一件刚刚换上的白色睡裙,美妇人的风姿跃然眼前,款款生韵。
薛姨妈开门后有些惊讶,笑着说:“怎么这么早就来了?宝珊还在洗澡呢,我们还没准备呢。”
周不器进门换鞋,跟回自己家一样,打了个哈欠,很随意的说:“有啥可准备的,都是自己家人。摆一桌,把话说开了就行了。”
他强迫自己抬头看着天花板,不看乱瞟。
靠!
这个薛姨妈,怎么大大咧咧的!
这白色的睡裙,也太透了吧!
就算刚洗过澡,就算在家里穿着内衣不舒服,就算天气炎热……可总得避讳着点什么吧?不知道的,还以为你是在故意勾引谁呢。
尤其以薛姨妈正处于丰腴圆润、风韵犹存的年龄段,胸围本来就很夸张,还穿着一件低胸睡裙……周不器只看了一眼,差点就血气翻滚。
好在他经历了大风大浪,女人经历的多了,也磨练出来了,很快就躲开了眼神,克服住了内心里险些滋生出来的邪念。
“你脖子怎么了?落枕了?”
“没有,挺好的。”
周不器目不斜视,眼神连一分的角度都不敢偏斜。
薛姨妈狐疑的看着他,下一刻,猛然就意识到了什么,脸色倏然涨红,又不想表现的太刻意,故作平静的说:“你先去坐会儿吧,我给你拿瓶冰可乐。”
说完,就掩着胸口,轻飘飘的去了卧室。
心头暗暗愤慨。
这个混蛋小子,说不定看见了不该看的!
不是说好了4点才来嘛,这才3点……真是太可恶了!
还好,这小子还有点非礼勿视的自觉性。
客厅里,周不器暗暗念叨着,“君子不器,君子不器!我是君子,当有君子风范!非礼勿视是我的本能!哎呀,薛姨妈不是要给我拿可乐吗?算了,去吃根雪糕吧。”
周不器去打开了冰箱门,有很多高档的冰淇淋,他却选择了一根宏宝莱的红豆味儿雪糕。
“嗯,这个不错!”
周不器坐在沙发上吃着雪糕,长长的松了口气,感觉这夏季里的燥热才被压下去了几分。
这时,薛姨妈从卧室里出来了,换上了一条比较保守的红蓝格子的睡裙,连锁骨都看不见。只是从形态来看,她里面肯定是穿好了内衣裤。
见周不器在吃雪糕,薛姨妈故意表现的很自然一点,抿嘴笑道:“冰箱里有那种韩国进口的雪糕,那种好吃。”
周不器道:“不用,这个就挺好,我喜欢红豆味的。”
“嗯。”
薛姨妈脸上的笑容有些发僵,忍不住狠狠地瞪他一眼。
周不器莫名其妙的问:“薛姨妈,你瞪我干什么?”
薛姨妈仿佛没听见,挽了挽耳边的头发,很随意的问:“晚上吃饭,都有谁啊?”
周不器道:“没有外人,就温知夏、石婧琳和伍雨,还有我妈、刘姨,我妹妹周楠,再就是你和宝妹妹了。”
“刘姨是谁?”
“我爸的小老婆,我妹的妈妈。”
薛姨妈愕然惊讶,“你妈妈和她……生活在一起?”
周不器好笑道:“这有什么?很正常。男人有点钱,再有点左右逢源的能力,基本都能做到。以后你和宝妹妹搬过去了,不也是住在一起嘛。”
薛姨妈颤了颤嘴角,为这小子的混蛋属性找到了基因来源,又问道:“你爸爸不在吗?”
“不让他来!”周不器一挥手,就一脸严肃的说,“薛姨妈,我可给你提个醒啊,我爸是个老色皮。要是让他看见你这么有气质,身材还保养的这么好,说不定就看上你了。你别见他,避着他点。”
薛姨妈又羞又恼,又气又笑,“你这样说你爸?哪有你这样当儿子的。”
周不器义正言辞的说:“我说过,会保护你和宝珊。谁都不能伤害你们,我爸也不行!”
这时,浴室的门开了,薛宝珊裹着一条白色的浴巾,美眸亮晶晶的,略带几分惊喜,“周同学,你来啦。”
周不器大赞道:“清水出芙蓉,宝妹妹你太美啦!”
说着,就冲过去,轻轻搂着她的腰肢,在她脑门、脸蛋、鼻子和嘴唇上蜻蜓点水的吻着。
薛宝珊晕着脸,“周同学,我要换衣服。”
“我要看……”
周不器这边话音未落,客厅里就传来了恶毒的老太后冷冰冰地棒打鸳鸯的声音,“不行!臭小子,你回来坐好,不许欺负宝珊!”
薛宝珊挤了挤眼睛,一副似笑非笑的打趣样子,眼眸转动了几下,咬着红唇悄悄的说:“周同学你别急,等……等妈妈过生日那天,我就给你看。”
“嗯?”周不器振奋莫名,很是激动,压低声音,“薛姨妈跟你说了?”
薛宝珊略带几分羞赧的颔首,“嗯,说了。”
“你愿意吗?”
“愿意的。”
薛宝珊脸蛋上多了一层玫瑰红,却干净利落地给出了回应,毫不拖泥带水,一点都不矫情。虽然也是内心羞涩,但从不玩“不要就是要,要就是不要”的鬼把戏。
后边,薛姨妈就很严厉的告诫了一句,“你俩偷偷摸摸的说什么呢?宝珊,你去把衣服穿好。周不器,你过来,不许缠着她!”
周不器就很听话,笑嘿嘿的回来了,觉得很满意。
看来,这个薛姨妈还是挺靠谱的。
给她安排的任务,都能做好。
“你笑什么?”
“高兴!”
薛姨妈有些好笑,跟个小孩儿似的。
周不器道:“薛姨妈,回头你把身份证、护照都给我,我帮你把签证办了。等你过完了生日,咱们就一起去美国度蜜月。”
薛姨妈还没出过国呢,也想出去见见西洋景,忍不住说:“时间太紧了吧,能办下来吗?”
周不器很随意的说:“我这有绿通,办的是工作签,很容易。”
“会不会不方便啊……”
“很方便!”
“要不你和宝珊……”
“行了,这事就这么定了!”
周不器一挥手,又展现出了霸气无双的姿态。
“没大没小!”
薛姨妈瞪他一眼,心底则很自然的接受了这个说法。
周不器不以为意的摇摇头。
没大没小是不可能的。
大的可以没有,小的必须要有。
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第833章 反对周大老板任人唯亲
当晚,周不器和老妈、刘姨、妹妹,以及薛姨妈,温知夏、石婧琳、伍雨、薛宝珊聚在了一起,摆了一大桌。
本来按照周不器的意思,直接从酒店订菜就好了。
可是老妈不同意,说什么都要自己做。
周不器就很无奈。
论做菜的手艺,全家人加在一起,都比不过薛姨妈,你们就瞎嘚瑟献丑去吧!
他去了书房,要继续筹划海外战略,即日本业务的发展。
现如今,全球最厉害的互联网企业,当属谷歌,今年的广告收入会超过120亿美元,单是美国市场就有80多亿美元。
而紫微星,今年的广告收益最高也就是25亿元左右了。
相差几十倍。
唯一庆幸的一点,是紫微星的增长率高。去年,紫微星全年的广告收入,才4亿元,如果今年能达到25亿元……那就是年度增长500%,一定会引起资本的狂欢。
增长率高,就意味着潜力大。
谷歌的增长率,也就是50%左右。
现在已经是2007年10月份了,时不我待!
这次出海,势必要拿下日本市场!
至少要先开个口子。
在pc互联网时代肯定是没法跟雅虎日本竞争了,不过可以为移动互联网时代未雨绸缪。尤其是云计算业务,做这个产业,首先得有商誉和品牌。要是忽然驾临日本市场推广云计算,商家们根本不搭理。先过来沉淀几年,把名气打出来了,再推广云计算业务,才更容易被接受。
思量至此,周不器就下决心了,给远在美国的柳晴和甄妤分别发了邮件,告诉他们,不惜一切代价,阻止推特的亚洲战略!
推特刚刚拿到融资,正打算全球化扩张呢。
扩张的首要选择,当然就是英、法、德、日、韩、意、澳等有钱的国家。
对推特来说,稳妥的做法,是先做欧洲市场,然后再慢慢的向其他大洲发展。激进一点,就是同步出击了。
以推特那几个创始人的尿性,从来就不知道保守是什么意思。
这就只能以大股东的身份施压了。
让推特先不要进入亚洲市场。
趁着这个时候,紫微星率先出击,做出一款类似的产品,打通日本市场。facebook来日发展的很不顺利,就是因为日本此前已经有了mixi。
谁先抢占了赛道,谁就有巨大的优势。
可如果这么干了,将来一定会造成紫微星和推特的巨大矛盾。这也是没办法的事,紫微星在推特的股份,早早晚晚要清盘。
这时,有人敲门。
“进!”
然后,就见薛宝珊神色不安的推开门,声音有些异样,有些楚楚可怜,“周……周同学……”
周不器赶忙走过去,握住她的小手,笑着说:“紧张了?不适应?你跟温老师还有伍雨她们,不都挺熟的吗?是我妹妹捣蛋了?”
薛宝珊轻轻摇头,“不是她们,她们对我都很好。”
周不器有些奇怪,“那你这是……”
薛宝珊咬咬嘴唇,“我刚才接到了一个电话,是爸爸打来的。”
“嗯?”
“他要见我,跟我吃饭。”
周不器点了点头,再混蛋的老爸,也是老爸,“那就去呗,你不想去?”
薛宝珊扬起银盆似的脸蛋儿,“他要给我介绍对象。”
“靠!”
周不器睁大眼睛,这就很不高兴了。
这都第几次了?
这种混蛋老爸,不要也罢!
薛宝珊眉宇间很是失落,“我说我不去,我有男朋友了……他就骂我,还说我要是不去,就给妈妈打电话。”
周不器不想当着她的面骂她爸,可实在忍不住了,“这特么是个人渣啊!”
薛宝珊果然就不太高兴,嗔了他一眼,“周同学,我不许你骂人。”
周不器冷哼了两声,“这事你跟薛姨妈说了吗?”
“没有。”
“那就别告诉她了,免得她也跟着生气。这样,我和你一起,去会会你的熊包老爸,我倒要看看他要干什么!”
薛宝珊原本很失落,却被他给逗笑了,轻轻的拍他一下,嗔道:“周同学,你别乱说呢,什么熊包老爸,真难听。”
周不器笑道:“那就这么说定了?”
薛宝珊瞟他一眼,软糯糯地“嗯”了一声,“我听你的。”
这时,来了一个电话,是贺阳的。
薛宝珊就很知趣的离开了。
“贺阳,什么事?”
“这几天朋友网的几个副总一直在跟我沟通,意见很大啊。”
“因为唐斌辰?”
贺阳道:“对。”
周不器叹了口气,“我认为可以再给他几个月的时间。”
贺阳不这么认为,“不行了,团队凝聚力已经散了,那几个副总,几乎都不服他。接下来,咱们就要跟企鹅正面开战了,朋友网会是第一线战场,不能有失。”
周不器皱皱眉,“唐斌辰的能力肯定没问题,也是创业元老,还去过美国进修……视野和格局都不差。”
这可是他的嫡系啊,哪能轻易放弃。
贺阳道:“目前来看,没时间了,qq的弹窗新闻已经说了,国庆假期结束后,将会上线一款重要的社交页游。不出意外的话,就是《qq农场》,朋友网需要一个更适合的将军来指挥。”
“临阵换将……”
“这不叫临阵换将,朋友网依旧是由张一明掌舵。拿掉唐斌辰,有利于强化团队凝聚力,在内部形成思想统一。要是内部还乱糟糟的一团,怎么对外作战?不管是helo,还是农场游戏,都在社交事业群,担子太大了,必须要在战前做好思想功课,排除内部隐患。你说的,攘外要先安内。”
“嗯……”
周不器还在沉吟。
贺阳淡淡地道:“这不仅是我的意思,也是许亮杰和张一明的意思。”
这下好了!
三大高管集体抗议!
反对周大老板任人唯亲的使用唐斌辰。
这是等于把周不器放在火上烤了。
不同意也不行了。
一个唐斌辰,动摇了朋友网的团队的心。周不器要是固执己见的力挺他,甚至不惜强压贺阳、许亮杰和张一明……那可能就要动摇整个紫微星的人心了。
归根结底,还是唐斌辰不争气。
再加上这是个特殊时期,马上就要跟qq开战了……
周不器沉默片刻,深吸了一口气,做出了退让,“那就等休假结束,决策委员会上讨论吧。”
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第834章 交杯酒
吃饭的时候,周楠就神色古怪的说:“哥,你也太腐败了,满桌子都是女的,就你一个男人。”
周不器瞪她一眼,冷哼道:“你个小丫头片子懂什么?读读历史,古代的达官贵人家里,后宅里除了男主人,不也都是女的?这叫民族自信,这叫传统文化!”
周楠撇撇嘴,娇哼了一声,“色就色呗,还这么多理由。”
搞的周不器很尴尬,别人都好对付,就自家妹子有点难缠。荒腔走板的论调说多了,给她形成了审美偏差就不好了。
好在聪明人多,很快就避过了这茬,又都笑语嫣然了。
薛宝珊成了饭桌上的主角。
这顿饭,本就是为她准备的,有点像是出阁宴。就是人少了点,简陋了点。没办法,眼下这种家庭情况,没法大操大办,偷偷摸摸的摆一桌自家人知道是怎么回事就行了。
薛宝珊喝了杯红酒,脸颊上浮现出了两抹酒红色,感觉晕乎乎的。
周楠就又叽叽喳喳的拍手提议,要喝交杯酒!
周不器就赞赏的看了她一眼,觉得这丫头片子也不是一无是处。
两人起身,在大家的注视下,勾臂相交,饮了一杯红酒。
周楠就很兴奋的鼓掌,美眸亮晶晶的,感觉这出戏很精彩。
大家都在鼓掌。
周不器眼光看过去,老妈和刘姨都一脸欣慰,薛姨妈……脸上也多了几分释然,笑盈盈地祝福着二人。
周楠则不必说,鼓掌最热烈。
温知夏就不太对劲了,虽然也是面带微笑,可笑容很勉强。很显然,内心底已经醋浪滔天,闷闷不乐了。
再看伍雨,一副没心没肺的样子,笑嘻嘻的鼓掌……周不器就松了口气,觉得没白疼她,还是伍学姐最让人放心。
石婧琳笑靥如花,特别开心的样子。
只是……
周不器不禁打了个冷颤。
她这眼神,怎么不太对劲呢?
火热灼灼的目光,死死的盯着宝妹妹如花似玉的脸蛋儿,眼睛里好像不是两个黑色的眼瞳,而是两团红色的小火苗!
我靠!
这个老巫婆!
不会是看上我的宝妹妹了吧?
这可不行!
周不器把宝妹妹疼的跟眼珠子似的,下决心要把宝妹妹保护好,免得她遭了石婧琳的毒手,被她给糟蹋了。
周不器暗暗有了思量,为了证明自己不是喜新厌旧的渣男,就提议所有人都过来,大家一起喝杯交杯酒。
都是一家人嘛,就应该和和气气、恩恩爱爱的。
然后,周不器就左右手各端着一杯酒,左臂挎着温知夏和伍雨,右臂挎着石婧琳和薛宝珊,打算来一场交杯酒大席……
“嗯?”
就要在喝酒的时候,周不器敏锐地发现了什么。
左边的温知夏和伍雨,很正常的勾着自己的胳膊。右边的石婧琳,却在搞事情,她除了勾着自己的胳膊外,还打了一个麻花结,跟薛宝珊的胳膊也勾住了,形成了一个三人连锁环。
周不器这个气啊!
给宝妹妹递眼神,暗示她要保护好自己,别被老巫婆给欺负了。可是宝妹妹过分羞涩,不敢抬头,任由周同学和琳琳姐摆弄了……
周不器心如滴血,又不好明说,只能默默的承受了,感觉被石婧琳占了大便宜!
五个人勾在一起,喝了交杯酒,温知夏、伍雨和薛宝珊都有点尴尬,这场面……已经不是难为情这么简单了,而是摆出了一种卑微服从的姿态。
只有石婧琳不一样,她的眸子更亮了,脸上的笑容更灿烂了,直勾勾的盯着身边的宝妹妹,颇有一种大灰狼吃小白兔的阴险。
周不器就狠狠的瞪了她一眼,把宝妹妹拉到了身边。
石婧琳扬着白皙的下巴,眼神带了几分挑衅,故作委屈的说:“周不器,你有了宝珊,也不能偏心,我也是你的女朋友,你得对我好。”
这话,马上就引来了所有人的共鸣。
周不器俨然化身渣男,成了大家口诛笔伐的对象,连老妈都一脸严肃的告诫他:“雨露均沾,后宫不乱。”
周楠还气呼呼的站起来,掐着小腰说:“哪个嫂子要是被我哥欺负了,就告诉我!我来教训他!”
周不器长吁短叹,感觉女人多了好困难。
好在薛姨妈说了一句公道话,轻笑着说:“这孩子还是靠得住的,这家里虽然……他那么大的公司都能管的井井有条,家里别说没事儿,就算以后真有了什么事,也能处理好。”
周不器感动坏了。
还是薛姨妈会心疼人啊!
果然是丈母娘看女婿,越看越喜欢。接触的时间长了,才发现薛姨妈是最温顺体贴的那个,是那种骨子里带出来的软糯娇柔。
晚上9点多,周不器送薛姨妈和宝妹妹离开。
老妈就故作不悦的说:“还走什么啊?就在这边住就得了。”
薛姨妈抿嘴道:“回去收拾下东西,过几天就搬过来。”
老妈大喜,道:“好!好!就应该这样。”
……
国庆长假是8号正式上班,高管们则是6号就要归位。
宁雅娴也从日本回来了,跟周不器汇报着那边的情况。团队一共有13个人,其中有6个,是她当年在索尼的老同事,都是同胞。
基本都在日本工作、生活十多年了,娶妻生子,连国籍都改了。
打眼看去,跟日本当地人没什么区别。
周不器就很振奋。
这样的人,最适合起到承上启下的左右,既知道华夏这边的情况,也了解日本的本土风情,能起到润滑剂的作用。
王星会在本月中旬回国,他要把团队的工作分配安排好。最近几个月,主要工作有四个——第一,市场调查;二,把紫微星的牌子挂起来,跟当地主要的互联网公司通气,尤其是雅虎日本;三,招聘it工程师;四,把紫微星日本株式会社的基础设施做起来。
为此,周不器又批了400万美元。
海外战略在轰轰烈烈的有序推进中。
这时,小秘书冯慕儿走过来,细声细气的说:“老板,你有包裹,我拆开看了,是一本杂志。”
“哦?”
周不器接过一看,果然是《胡润百富榜》!
上面盖着大红戳,标着只供内部使用。这杂志还没正式发行呢,目前还处于保密阶段。
打开一看,这杂志印刷质量很高,广告非常多……基本大部分都是广告。
终于看到了排名……
首富是碧桂园的杨小姐,坐拥1300亿。国美的黄老板排名第四,身家450亿。泰山会里排名最高的是泛海的卢老总,以330亿的身价排名第11。
前30名富豪里,有21个是搞房地产的。
再往下,果然在第35的位置,看到了自己的名字——
姓名:周不器
财富(亿):158
公司:紫微星
行业:社交网站、网络安全、搜索引擎
宁雅娴在旁也看到了,很惊喜的样子,“你上榜了?”
“嗯。”
“这下出名了。”
周不器伸了个懒腰,感慨着说:“前段时间上了新闻联播,也就是在体制里还有一些商业大佬圈里有了知名度。这要是上榜了,全国有点层次的人都得知道我的传奇履历了,说不定还会有别的媒体争相报道。以后逛街得戴口罩了。”
宁雅娴有些好笑道:“你还有时间逛街?”
周不器点了点头,“嗯,也是。不过以后的安保得加强了,每次两台车,四男两女。嗯,至少也是两男一女,让罗华磊去安排。”
国内越来越安全,这个安保主要针对的不是坏人,主要是保护隐私。每次到了别的地方,比如去了杨蜜那边约会,就要先让保镖下车,四下观望一阵。如果没人,在一男一女两人的簇拥下上楼。再留下两个放风的。
美国的大富豪,一年的安保费可能要支出数千万美元。国内这边花不了太多,但大几百万是少不了。
“对了,季子安还没回来?”
“好像家里亲戚的婚礼,要明天才能回来。”
周不器一挥手,“那就不等他了,通知下去,下午1点半,决策委员会的成员都要参加,讨论朋友网执行副总裁的事情。”
宁雅娴略微迟疑,压低声音,“要不你先找几个人谈话?”
先谈话,通通气。
到时候会议讨论的时候,就可以支持周大老板的决定,支持唐斌辰留任了。
周不器摇了摇头,“不用了,朋友网那边反应那么大,可见这个人事任命的确是出了问题。既然要换人,那就换吧。对了,helo的内测统计,怎么样?”
宁雅娴白他一眼,从他的办公桌一摞文件上找了一会儿,然后翻出了一份材料。
正式针对三款内测版helo的试用结果。
试用群体一共30人。
投票结果已经出来了。
其中,朋友网副总裁梁儒波团队做的这一版,最受好评,获得了18个人的支持。
其次一版,是校内网副总裁付红亮做得版本,获得了8个人的支持。
软件业务副总傅盛做得最差,只获得了4个人的支持。
这就没什么可说的了。
梁儒波做的这一款,已经超过半数了!
正式的helo,应该就是他这一版了。
周不器看着这份材料,眸光微动,若有所思。感觉唐斌辰这事的背后,似乎不怎么简单,有权力斗争的影子。
梁儒波是朋友网的副总裁,也是创业元老。他是张一明的同学,当初朋友网就是他跟张一明一起做出来的。
可后来周不器把唐斌辰空降了过去,把梁儒波调去做helo……现在,梁儒波把helo做得这么成功。而helo,就属于社交事业群。
从任何一个角度来说,梁儒波都更适合接班张一明,成为社交事业群的总裁。
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第835章 集体表决
国外的大公司,大权在董事会手里。
高管的任免都要通过董事会。
国内就不太一样,很多大公司的董事会都没有这样的实权。
比如,百度的大权掌握在一个叫e-staff的机构里,阿里的大权由合伙人团队控制,企鹅的大权则是在总裁办手中。基本都是由十几个高管组成的权力组织。
紫微星的大权,掌握在由13人组成的决策委员会手里。
下午,开会。
讨论唐斌辰的去留。
会议之前,周不器心中已经有数了,贺阳、许亮杰和张一明都不看好他,这下……十有八九是要下台了。
这次会议,刚刚提拔为副总裁的分管人力资源的王海洋也参加了。
他第一个发言,给大家讲诉着唐斌辰的履历——
“他早期参与过《朋友买卖》和《抢车位》两款游戏的开发,还协助梁儒波搭建过朋友网的基本平台。”
“后来,紫微星跟facebook达成了战略合作,唐斌辰以项目经理的身份,带队去了美国,和facebook合作,开发出了两个非常重要的产品,广告分发系统和开放平台系统。”
“回国之后,他分管过淘宝频道,后来又接替蒋承安分管了开放平台业务。梁儒波被调派去做helo后,又接替了他的工作,分管了基本平台产品业务。到了这个时候,他虽是m5的级别,已经拥有了m6的权柄,朋友网最重要的三块业务都在他的手里……”
听到这里,很多人就频频摇头。
觉得周大老板这次的用人,的确出很有问题。
朋友网的高管们意见很大,真是一点都不奇怪。
这提拔唐斌辰的速度,实在太快了。他要是有什么亮眼的成绩也就罢了,偏偏就是在没拿出什么有说服力的成绩时,像是坐火箭一样地往上窜。
开始分管淘宝频道,没有拿出震惊集团的业绩,莫名其妙就晋升了,又拿到了开放平台业务的权柄。开放平台的发展还怎么样呢,又接管了基本平台产品业务。
这样的晋升,一点说服力都没有。
大老板也不能任性妄为啊!
就凭唐斌辰是他的嫡系,就可以这样枉顾组织原则的过分提拔一个人吗?
其实,周不器也意识到了问题,所以他给唐斌辰指了一条明路——兴趣圈。
这是一个很重要的集团化的产品。
打造成功了,就可以遍布到微点、校内网、朋友网、今日头条、hellogo等拳头产品之上,成为大杂烩似的全网第一大论坛。
只可惜,唐斌辰犯了两个错误。
第一,没有亲自操刀,选择了收购豆瓣,去改组豆瓣小组。从0到1往往比从1到100更得人心,更能让人记住。
第二,兴趣圈上线一个半月了,集团资源齐上阵,却没能取得理想中的成绩。每日发帖、回帖数量勉强超过5万,还不如校内网论坛。
兴趣圈最开始是王小船提议的。
周不器为了培养唐斌辰,把这个项目交给了他,结果他却没做起来,下台也就不奇怪了。至少看王小船的样子,对唐斌辰颇有些不以为然。
等王海洋说完了唐斌辰的履历和过去的成绩后,周不器并没有做什么补充,似乎认命了,“情况大家也都知道了,那就投票吧。同意他留任的,举手。”
会议室里有些冷场。
石婧琳脸色一冷,有些恼火。谁不知道唐斌辰那个笨蛋是那个渣男的嫡系手下,就没有一个人支持?
她感觉自己的男人被欺负了,冷哼一声,马上举手,大声道:“我觉得唐斌辰可以!他才上任几个月啊,还没来得及证明自己呢。这就把他拿下了,这算什么?我们马上就要跟企鹅正面开战了,我的态度很坚决,战前不换将!”
有了石婧琳带头,郭鹏飞也轻咳了一声,语气有点虚,“我觉得可以再给唐斌辰一点时间。”
一句话就结束了。
其实他内心底也不太看好唐斌辰,不过这可是周老大支持的人,要是大家都不支持,可能会让周老大面子上过意不去。
然后,就没然后了。
只有两人支持唐斌辰留任。
连周不器自己都没有举手。
环视了一圈之后,周不器很平静的点了点头,“支持留任的两票,反对留任的请举手。”
刷刷刷……
一批人就举手了。
贺阳、许亮杰、张一明、程秉皓、沈向阳、王小船、韩乐水、聂才俊,一共8个人,票数已经过半。
剩下的季子安不在,郭丹表示她对唐斌辰了解不多,选择了弃权。
“砰!”
石婧琳脸色冰冷,狠狠地拍了一下桌子。
很生气!
周不器有点崩溃。
心说琳琳大魔王,你消停一下行不?
我是你男人不假,但你也别太着相吧?这里是决策委员会,代表着紫微星的最高意志,你理性一点,别被感性冲昏头脑,别公私不分,好不好?
可是让他拉下脸来批评她,又有些过意不去,怎么说她也是为了自己好。这要是批评了,说不定当场她就得掉眼泪。
还好贺阳控场能力很强,笑着说:“石婧琳,大魔王?知道你上个月的团购搞的好,可脾气该收敛还是得收敛点。大家就事论事吧,少数服从多数。”
周不器见她不服气,似乎还想争辩什么,就重重的一咳,打断了她,一本正经的说:“既然大家都同意唐斌辰去职,那就这么定了!”
石婧琳眨巴几下眼睛,盯着看他了好一会儿,就闷闷都不说话了。
周不器这才暗暗松了口气,愈发觉得这职场里要撇开裙带关系。看来,未来得找机会要把她调离紫微星。
拿下唐斌辰,就算是定了。
谁来接班?
没有悬念,张一明的同学梁儒波,这个朋友网早期得力大将,为朋友网的发展立下了汗马功劳,整个网站框架都是他搭建起来的。
近期,他带队秘密筹备helo,在内部竞争中,打败了另外两个团队,成为了正式版。
经过表决,梁儒波就正式成为了社交事业群的执行副总裁,成了名副其实的二把手。
其他的几个朋友网元老,瓜分了唐斌辰留下的权柄。
社交游戏的罗浩气,兼管了开放平台;负责搜索和广告分发业务的黄俊才,兼管了基本平台产品业务。而空出来的淘宝频道业务,由资深总监于荣升职接棒。
梁儒波除了要辅佐张一明做好朋友网的管理和大方向外,最主要的工作就是把helo做好。
另一个helo团队的负责人付红亮,他做的那款产品虽然没有上位,但他的能力和想法,得到了许亮杰、沈向阳、程秉皓、张一明等人的认可,甚至觉得他的很多产品思路,比梁儒波还好。
之所以他的产品被淘汰,是因为他的团队技术不行,产品问题太多,经常出现卡顿。
然后,就决定保留梁儒波带队开发出的helo,但是交给付红亮来一线操刀。梁儒波和张一明一起,负责大方向就行了。
整个社交事业群的权力结构,就算是重新梳理完成了。
算是大战前的一次稳定人心的举措。
会议结束后,石婧琳就气呼呼地跟着周不器去了他的办公室,进门之后,她就愤愤不平的说:“叛徒!一群叛徒!”
周不器让宁雅娴去看着点秘书室的人,然后就拉起石婧琳的小手,好笑道:“你生气什么?”
“嗯?”石婧琳微微一怔,有些奇怪,“你不生气?”
“我为什么要生气?”
“唐斌辰是你的人啊,大家集体表决,把你的嫡系大将给干掉了,这跟造反有什么区别?”
周不器摇摇头,不以为然,“话不能这么说,当初我要搞这个决策委员会的目的是什么?不就是防止公司变成一言堂嘛。”
“可是……”石婧琳神色狐疑的看着他,“那你就不怕有一天集体表决,大家联合起来把你给干掉了?”
周不器稍显沉默。
石婧琳道:“你是老板,可你一点都不注重自身权威。不讲阶级是好事,可大家平起平坐了,就会动摇你对公司的控制权。今天能联合起来把唐斌辰赶下台,以后就能联合起来把你赶下台。”
周不器哭笑不得,“哪有那么严重?”
“怎么不会?创始人被赶走的企业,还少吗?”
“这不一样,我有一票否决权,而且几年之内,我的影响力足够控制决策委员会。等上市后再设立ab股,这些都简单,我早就想到了。哪怕是这次,如果我真想保住唐斌辰,谁也动不了他的位置。投票的时候,大多数人也会支持我。”
“嗯?”
石婧琳眉梢一挑,美眸睁大。
周不器叹道:“把唐斌辰放在这个位置上,的确不太合适。朋友网从第一天开始,就处于高速发展、快速成长的路上,现在这拨管理层做出来的成绩非常好。这种情况下空降一个高管,也不怪他们有意见。”
石婧琳皱皱眉,很担忧的说:“那唐斌辰怎么办?你没保住他,以后谁还当你的嫡系?”
“这叫什么话?这些高管,都是我的嫡系!”周不器哼了一声,眼睛眯成了一条缝,“再说了,唐斌辰下台,未必就是坏事!树挪死,人挪活!哀兵必胜!我要再给他一次机会!”
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第836章 去国外
唐斌辰这次下台,性质比较严重,甚至比过失下台更严重。
他是被手下人赶下去的。
很丢人。
在大公司里,遇见这种情况的高管,离职率基本是100%。
周不器却不想就这么放弃他,把他叫到了办公室,“都知道了?”
唐斌辰的反应比较平静,“嗯,人事刚通知我,贺阳说想找我谈谈,我还没去呢。”
“你有什么想法?”
“接受。”
唐斌辰对这样的结果很坦然,这些事情,他早就有过心理预期。
作为一个管理者,想功成名就的方式往往是两个——第一,把一个濒临完蛋的业务扭亏为盈,取得辉煌;第二,从无到有的开拓一个全新的业务线,并取得成功。
相比之下,去接手一个已经很成功的业务,就要冒着巨大的事业风险。做好了是应该的,做不好,就会把所有的小问题放大。
唐斌辰被提拔后,他带领下的朋友网,发展的不好吗?
恰恰相反,发展的非常好。
可是,这一点并不被人认可。没有唐斌辰的时候,朋友网发展的也很好。现在朋友网发展的这么好,怎么就证明是他的功劳?
而兴趣圈的平庸,是实实在在的。
这个项目,本来是王小船要做,要以微点搜索为核心打造。后来,是周不器强行拍板,把这个项目交给了朋友网。
为此,朋友网没少承受微点那边的压力和抱怨。
成功了则罢了。
没成功,就一定会出问题。
周不器点了点头,“你有什么打算?”
“创业。”
唐斌辰想也不想的脱口而出,这是他在北航读书时就立下的志向。后来是周老大苦口婆心的劝了许久,他才放弃了这个打算,加入了紫微星。
现在,是时候重拾创业的计划了。
周不器不动声色,“做什么?”
唐斌辰道:“去国外。”
周不器点了点头。
果然如此。
他还是没死心啊。
唐斌辰接着说:“这些年孙正义投资互联网,取得了巨大的成功,一度都成为世界首富了。而他有个投资哲学,叫时间理论。”
“是啊,时间机器。”
周不器和孙正义有过交道,当然知道他的投资理论。
时间理论,就说一个人好像是乘着时间机器,回到了很多年前。这个时候,靠着先知先觉就可以投出很多成功的公司。
周不器是真的,孙正义是假的,所以他只能依靠模型、理论来分析。
当年,雅虎在美国取得了巨大的成功。孙正义就做出分析,判断当时的日本市场,比美国落后很多年,就好像坐着时间机器回到了很多年前的美国一样。如果穿越回去了,当然就要投雅虎!
所以,孙正义就在日本主控,模仿雅虎,搞出来了雅虎日本。
投出阿里巴巴,也是这套逻辑。
唐斌辰道:“互联网的浪潮席卷全球,可是有很多欠发达的国家,互联网的发展还很初期,比如南美,比如中东,比如东南亚,就像是十多年前的中国。我过去之后,就可以借鉴过去十年国内走出来的互联网道路,取其精华去其糟粕,在那些国家复制出来。”
类似的话,两年前他就对周不器说过。
不过,当时的周不器对互联网理解不深,还品味不出这里面的问题,就觉得这小子很有想法,很厉害。
现在一听,就不是这么回事了。
周不器道:“理论一样,但实践的方式不同,取得的结果也会不同。你这思路……当然很好,但和孙正义的投资模式,有着一个最本质的区别。”
“嗯?”
唐斌辰眉梢一挑。
周不器道:“在互联网的早期,当然可以简单粗暴,一路照抄,这很简单。前几年国内的网站,也基本都是照搬美国模式。可这几年你再看,本土化特色越来越多。百度和微点,甚至都打败了谷歌。”
“嗯……”
唐斌辰默默沉思。
周不器接着说:“早期发展,简单模仿就行了。可要想进一步的强化产品、做大市场,形成强大的竞争力,就一定要与当地文化息息相关。雅虎日本一开始是模仿雅虎做的,可现在你看看呢?根本就是两个网站。雅虎日本的网页设计,咱们外国人看着都得晕头转向,挤挤巴巴的,密集恐惧症都要犯了。可人家本国人就是喜欢这种紧凑、密集的排版。”
唐斌辰叹了口气,有所触动,“是啊,去了国外……早期可以汲取国内经验,照搬国内的互联网模式。可真正想把产业做大,必须要对本地文化有深入的理解才行。”
周不器道:“这就是你和孙正义最大的区别之处,虽然理念相似,但执行起来,千差万别。他是投资,你是创业。他能主控雅虎日本,因为他就是日本人。他投美国的企业,管理者都是美国人;他投印度的企业,管理者都是印度人。他可以通过投资,通过那些最了解本地文化的当地人把企业做成。你要亲自上场,在本地化方面,肯定不如当地人。前期是降维打击,可以取得成功;后期等人家的维度也上来了,就会出问题。”
唐斌辰沉默。
这果然是个很严重的问题。
做互联网和做实体产业不一样。
实体产品的品牌性极强,一个国际知名大品牌,就是信誉的保证,就可以忽略一些本土化的细节。这款产品没做好,用户信赖这个品牌,下一款产品还会去买。
互联网是服务业。
服务不好了,人家就不来了,几乎没什么忠诚度。贴合当地风土人情的服务,才是最好的服务。
周不器笑了笑,“当然了,如果你只是想赚钱,还是可以的。去了国外,你可以先做产业,等差不多了,就卖掉,能赚回一大笔钱。”
这话算是说对了。
前世的唐斌辰,就是这么干的,曾一度轰轰烈烈的出国奋斗,把国内的互联网经验带向南美、中东、非洲和东南亚地区,甚至还一度打进了美国市场,取得了很大的成功,受到了最高领导人的接见。
可是好戏不长,随着互联网的普及,很快就遇到了瓶颈。
没办法,只能卖掉公司,二次创业,搞起来元气森林气泡水。
这一世的情况有所转变。
唐斌辰是紫微星的创业元老之一,手握500万股的股票。只要变现,就是财富自由。他已经过了为了赚钱而工作的阶段。
“这的确是一个很严重的问题。”
唐斌辰脸色很严峻。
感觉人生一下就迷路了,前路受阻,茫茫何去?
压根就不提钱的问题。
周不器眼见铺垫的差不多了,就笑着说:“就这样离开紫微星,你甘心吗?”
“啊?”
唐斌辰微微一怔,听出了周老大的挽留之意。
可是,眼下这种情况,留也留不下啊。
都快成笑柄了!
别说平级调动到其他业务了,哪怕是降级使用,员工们也会很不服气。员工们的奖励和期权,都是跟部门业绩挂钩的。
职场里,跟对了领导,就有展示才华的机会。跟错了领导……领导不晋升,自己也没法获得提拔。
现在,大家都知道唐斌辰这人水平不行,是个幸进之辈。
谁愿意跟他一起混?
谁愿意听他调遣?
这不是搭上了自己的前程吗?
周不器追问了一句,“你甘心吗?”
唐斌辰咬牙道:“当然不甘心!我在朋友网的成绩,一点也不差。就这样把我赶下去,很不公平。张一明把朋友网打造的铁板一块,不是他的同学,就是他的死党。我敢打赌,这次的事背后,肯定是张一明在针对我。”
周不器当然知道,却不以为然,“他针对你,你就下台了?还是你弱。”
唐斌辰默然。
没法辩驳了。
周不器道:“我再给你一次证明自己的机会。”
“行……行吗?”
唐斌辰不太自信。
周不器皱皱眉,“人最大的障碍就是碰到了困难,自己没有信心,自己给自己设限。”
唐斌辰摇了摇头,“我不是对自己没信心,是对别人没信心。你眼界非凡,愿意相信我。可是那些普通员工,未必有这个视野。”
周不器哈哈一笑,“你还真会顺杆爬!”
唐斌辰犹豫了一下,还是忍不住说:“如果你愿意再给我一次机会,我想提一个要求。”
“说。”
“我不想去做蒸蒸日上的业务了。哪块业务快死了,你就交给我,当个m1的项目经理也行。”
周不器气笑道:“你个m5的资深总监,让你去做m1的事?你想偷懒?”
唐斌辰试探着看了他一眼,“周老大,你给句痛快话吧,太折磨人了。”
周不器瞥他一眼,淡淡地道:“你不是想出国嘛,我给你机会。明年1月,紫微星正式启动日本战略。初期的团队已经组好了,大多数都是本地人,还有一些去日本工作很多年的华人。紫微星日本株式会社的社长,你能胜任吗?”
唐斌辰惊诧了好一会儿,“去日本?”
周不器笑哈哈的说:“你不是没女朋友吗?过去之后,可以找几个日本妹子暖脚暖床。”
“我去!”
唐斌辰哭笑不得。
“你去?答应了?”
“啊?不,我不是那个意思……”
周不器摆摆手,正色道:“国内这边的业务你是不用想了,这次的事,你有点丢人现眼。不过,去了国外就不一样了,谁也不认识你。你可以从零开始,一点一点的把你的团队带起来。这是你向所有同事证明自己能力的唯一机会。要么,灰溜溜地走;要么,去日本。”
唐斌辰深吸了一口气,“嗯,我去!”
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第837章 管理的悖论
解决了唐斌辰的事,周不器松了口气。
不过,有一个问题他必须要关注——朋友网的铁板一块。
张一明本人似乎也不希望外人过来指手画脚,倾向于事业群内部提拔。这也算是人的天性,周不器也是这样。
有提拔的机会,谁都希望提拔自己的人。
倒不是争权夺利。
张一明的格局没这么差,而且公司的股份结构和规章制度已经保证了,周不器是紫微星的话事人,争也争不过。
这是理念性的分歧。
周不器和张一明,都希望朋友网越来越好。可是,用什么样的人来接班,能确保实现这个目标呢?
周不器信任自己人,所以提拔了嫡系唐斌辰;张一明更信任自己人,所以觉得应该朋友网内部提拔。
双方的目的是一致的,在选材认知上,产生了矛盾。
周不器也不算是个管理小白了,对这类的问题,他渐渐的也有了一些自己的思考。尤其是结合历史,感悟就更多了。
这是典型的管理悖论。
泱泱几千年的中华史,都没能解决好这个问题。
就是古代的军权。
将军在外领兵,到底应该是怎样的模式?
如果让一个将军长期在一个地区领兵,可以跟官兵们达成很默契的理解,打造成铁板一块,凝聚力很强,战斗力就很强。
汉唐的强大军事能力,就是依托于这种模式。
可是,一旦铁板一块了,最高决策层就会失去控制。如果这块铁板变得越来越好,当然是你好我好大家好。可如果这块铁板出问题了,皇帝想出手解决,就会束手无策。强行出手解决,就会爆发动乱。
汉唐之死,都是死于内乱。空有强大的军事实力,可决策层无法做到协调左右,就会造成失衡,从内部崩溃。
放在企业层面,百度就是这样。
李老板大权外放,早期靠着这种模式打败了谷歌,风头一时无两。可后来医疗广告出问题了。决策层想改,发现改不动了。内斗不断,各个部门争权夺利,一代互联网巨头陷入挣扎,痛心疾首。
百度的危机,是内部问题。
所以又有了另一种模式,宋明模式。
练兵将领和领兵将领分开。
领兵大将要不停的调动,或者是临时委派,来防止铁板一块的问题。可又产生了新的问题,将不知兵、兵不知将,就会导致战斗力不足。
内患没有了,可军队战斗力不足了,就会被外族入侵。
决策层虽然能随心所欲地调动全部资源,奈何战斗力不足,硬实力跟不上,怎么调动都没用,只能是死于外患。
放在企业里,就是阿里的理念。
马老板最推崇的就是变化,“唯一不变的是变化”。
然后,他就跟做游戏似的,翻手为云覆手为雨,不停的在变动着阿里的管理层。一会儿这个部门分拆了,一会儿那几个部门合并了;一会儿这两个部门的高管对调了,一会儿一个干得非常出色的高管忽然就被人取代了职位。
这样的操作,确保了阿里的决策层拥有了至高无上的权力,指哪打哪,一言决断,执行力极高。可团队战斗力这一块,就值得商榷了。
很多业务,是需要一个团队精雕细琢地在这个领域深耕许多年,才能有所成就。可阿里要追求变化,不会给这么多时间,两三年就变一下。
变来变去,就变傻了。
就导致很多阿里开拓的新业务或者并购来的公司,受到了发展制约,做的非常狼狈。很多公司被阿里买过去后,做来做去都死掉了。
这就是基因决定的。
基因也决定了,阿里一旦出现危机,往往也是来自于外部,就像宋明被外族入侵一样。
放在紫微星这边,周不器就很犯难,左右为难。
到底是要铁板一块的战斗力,还是自上而下的执行力?
有了战斗力,对外很强,内部生患。一旦朋友网出了问题,缺少了来自决策层的执行力,没法快速有效地打破铁板,就会很麻烦。等解决了铁板问题,说不定已经被人占领了。
可张一明打造的这一块铁板,的确很有战斗力,朋友网过去两年的发展取得了惊人的成绩。没有这股战斗力,怎么去跟企鹅硬碰硬?
阿里做社交,做一次死一次,就是缺乏基因,就是团队战斗力不够强。
做不出来微信,做出个陌陌也能凑数吧?
要不是迎来一波瘟疫,靠着运气让钉钉一下火了,阿里可能永远都跟社交无缘。
周不器不认为自己是天才,这么大的问题,真是很难解决。
就像宁雅娴讲过的故事,很雷人。
说是在索尼工作的时候,索尼有着世界上最先进的相机技术,战斗力极强。然而,铁板一块。会长、社长亲自下令,要求相机部门辅佐手机部门,给索尼手机提供拍照的技术支持。相机部门硬顶回去,根本不同意。
后来就导致索尼手机跟爱立信合作,变成了索爱,后来就消失没影了。
典型的因为铁板一块而死于内部。
对紫微星来说,唯一庆幸的是……朋友网现在蒸蒸日上,并没有出现什么来自内部的业务问题,也就不需要决策中从上至下的加以变革。
靠着现在的铁板一块,去跟企鹅在社交领域拼命吧!
跟唐斌辰谈过话后,周不器整个下午没见任何人,把自己关在办公室里思考这件事。
下午5点,就准时下班了。
“雅娴,今晚不加班,跟总务室说一声。”
“嗯?你有事?”
宁雅娴略有几分惊讶,周大老板晚上都要在公司留一阵的,也算起个表率作用。
周不器伸了个懒腰,“嗯,晚上要去参加个什么酒会……彩光置业国际公寓的开盘酒会,在王府半岛酒店。”
宁雅娴以为有什么商业应酬呢,“要我去吗?”
周不器一挥手,“几个小鬼而已,我去看看阵仗。”
“什么意思?”
宁雅娴一头雾水。
周不器哼道:“薛宝珊的老爸,要搞事情,要给她介绍男朋友呢,听说家里挺有钱。我去会会,看他们有多厉害。一次两次的,还上瘾了!”
宁雅娴怕他收敛不住脾气闹起来,就先劝阻道:“你可别闹事,这么大的商业地产开盘酒会,场面肯定不小,别被人看笑话。宁可低头,也别出头,那是宝珊的爸爸,不管怎么样,都是爸爸。”
周不器就不太高兴,“嗯,我知道了。”
下班,接了宝妹妹,去薛姨妈家吃晚饭。
酒会上的美食,那是看的而不是吃的。尤其这种顶级酒会,来往的都是社会名流,娱乐明星连踏足的机会都没有。
薛姨妈还不知道这件事,周不器就和薛宝珊窃窃私语。
周不器认为,不用穿的太正式,差不多点就行了。
薛宝珊却不同意,表示要穿一套晚礼服出席,穿的太随便,会给爸爸丢人。
周不器就很生气,那种熊包老爸,还管他干什么?
话到嘴边,却没说出口。
唉,老爸的问题再多,也是老爸。这种事得将心比心。自家老爸那么熊包,不也是把他接到首都来,还让他当了缘味集团的董事长吗?
周不器就不好多说什么了,换上了薛宝珊早就准备好的一套崭新的白色西装,还有一双米色皮鞋。
对着镜子照了照,周不器有点脸红。
薛宝珊抿嘴失笑,“周同学,你脸红什么?”
周不器讪讪的说:“宝妹妹,这样打扮我……也太帅了吧?跟个奶油小生似的。还是往成熟了打扮好,有威严。”
薛宝珊不依道:“周同学,你这次是以我男朋友的身份去的,不是什么大老板。你……你不要跟爸爸发生冲突。咱们去露个面,跟爸爸和他的朋友把话说清楚了就回来。”
“成你的陪衬品了。”
“牺牲一下嘛。”
周不器皱眉道:“要我说,直接把那本《胡润百富》的杂志送给你爸,让他看看!到时候,他别说什么给你介绍对象了,得屁颠屁颠地来找我。”
“我不想那样。”
薛宝珊轻咬着嘴唇,眉宇间有些哀伤。
他们之间的父女关系虽然不怎么好,但到底还是有一些情分在。要是按照周不器的说法做了,那所有的关系就会化作利益。
到时候,就算爸爸百般体贴的关怀,那也是虚情假意,也是因为利益。
她本来就缺少父爱,不想这残存的一点不多的父爱,被利益腐蚀。
周不器见她快哭了,就连忙把她拥在怀里,语气轻快的说:“那行吧,就穿这身了!哼哼,到时候我闪亮登场,帅气风光,震一震他们!”
这时,薛姨妈悄悄推开卧室的门,一双贼眼往里面瞧,见他俩只是轻轻相拥,就松了口气,淡淡地道:“行了,抱一会就行了。”
周不器好笑道:“薛姨妈,我和宝妹妹马上就圆房了,你还管这么宽啊?”
薛姨妈瞪他一眼,“臭小子,我是怕你把宝珊的礼裙给弄皱了!嗯?你……你就穿这身去应酬?”
连她也发现了不对劲。
周不器轻咳一声,“这身也挺好吧?”
薛姨妈轻轻摇头,“不够庄重,像个富二代。”
“我本来就是富二代。”
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第838章 不讲情面
王府半岛酒店。
在电梯里,薛宝珊就遇见了熟人,笑意盈盈的说:“心如姐,好久不见。然后,就简单介绍起来,说这个穿着一袭黑色晚礼裙的姑娘是唐叔叔家的女儿,又说周不器是自己的男朋友。”
唐心如微微一笑,算是打过了招呼,意味深长的说:“宝珊,我听说你进娱乐圈了?”
薛宝珊抿嘴道:“我是在一家娱乐公司里工作。”
唐心如笑道:“回头有这样的小帅哥,这姐姐介绍几个。”
很显然,是把周不器当成了娱乐圈里的小鲜肉,幻想着抱女富二代的大腿上位呢。
薛宝珊想解释什么,唐心如却忽然说道:“对了,我听说……刘弘扬想跟你处对象?”
“我有男朋友的。”
薛宝珊神色就冷淡了几分,挽着周不器的胳膊。
唐心如看他这一身低级审美的白色西装,就深深的不以为然,真是除了帅气,一无所有。男人最没用的,就是一无所有的帅气和一事无成的温柔,也就是骗骗宝珊这种不谙世事的颜控小姑娘吧。
她压低声音道:“我听说,刘弘扬好像上高中时候就暗恋你。现在他从美国留学回来,他家的生意又做的这么大,这事不太好办。”
薛宝珊神色坚定,“我有男朋友。”
周不器就很好奇,问道:“唐小姐,那个刘弘扬,他家里是做什么生意的?”
唐心如有意让这个小白脸长长见识,淡淡地道:“房地产。”
“多大规模?”
“呵!”
唐心如冷笑了两声,嘲讽之意很明显,似乎觉得他根本就没有资格问这样的问题。
这时,电梯打开了,迎面就能看到高高挂起的条幅,表示彩光置业国际公寓的开盘酒会,在右侧宴会厅。
唐心如轻轻一哼,颇有些不屑地瞥了周不器一眼,“知道彩光的这个国际公寓多大规模吗?”
周不器道:“涉外的国际公寓,造价应该不低。”
“还算有点见识。”唐心如下巴微微一扬,“这个地产项目,总投资超过30亿。由彩光置业主控。彩光置业的董事长,就是刘弘扬的爸爸。这下明白了吗?”
周不器恍然大悟,“唐小姐,令尊也参与进这个项目里了?”
唐心如像只高傲的白天鹅,很得意的道:“当然!”
她的礼裙很低胸,周不器不由地多看了几眼。虽然他更喜欢踢足球,但看看篮球宝贝也挺不错的。
唐心如发现了他的目光,就愈发的鄙夷,觉得这人果然是个没文化没修养的下三滥。
往里走,到了宴会厅外,又有了很多指示牌和新条幅,还有欢迎某某领导前来指导工作的字样。
周不器心中有数了。
看样子,这个刘弘扬家里条件很不错,能够运作一个30亿的商业地产大项目,还能吸引来多位高级别的领导,应该来头不小。
说不定,很可能也是胡润百富榜上的某一位呢。
唐心如瞥了他一眼,发现他一脸淡然、事不关己的样子,就有些来气,为宝珊妹妹不值,怎么会遇见这种没心没肺没见识的小白脸?
条幅都摆出来了,还不明白什么意思?
真是太傻了。
唐心如摇摇头,好心好意的说:“宝珊,现在的刘家攀上了高枝,不比前些年了。就算你不喜欢刘弘扬,到时候也表现的客气一点。否则……否则大家脸面上过不去,你爸爸也为难。”
薛宝珊抿嘴一笑,“心如姐,我明白的,我就是过来把话说清楚。说完了就走了。”
唐心如轻轻地一叹。
哪有这么简单?
人是会变的,尤其是有钱之后。前几年,刘、薛、唐、李四家是很好的朋友,大家一起做生意,彼此关照。
可现在情况不同了,刘家来首都攀上了高枝,财富暴增,可不像以前那么好往来了,跋扈了不少。
上个月,刘基……就是刘弘扬他爸,甚至还给她打过电话,深更半夜的让她去他的酒店客房里。
意思很明显。
要知道,过去二十多年,她一直都往刘基叫刘叔叔,结果现在有钱了,变成混蛋了,想对侄女下手了。
好在她机灵,找了几个理由给搪塞过去了。
后来,她把这件事跟爸爸说了。结果爸爸的反应很平淡,只说让她装傻充愣,假装不知道。刘家起势了,现在的唐、薛、李三家都要抱着刘家的大腿做生意,得罪不起。
去了宴会厅里……呵!果然是上档次,辉煌气派啊!
每个人都身着正装。
尤其是女士们,穿着一个比一个美艳。除了一些中年妇人外,还有许多年轻女孩儿,有些不算漂亮,但气质举止都很有范儿,应该也是大户人家的小姐。
看了一圈,唐心如先看到了正主,指了指右前方角落的位置,“宝珊,你爸在那边呢!”
循声看去,就见两女四男聚成一团,时不时的哈哈大笑,聊得很开心的样子。
薛宝珊轻轻点头,问道:“心如姐,那个长头发的男生,就是刘弘扬吧?”
“对,人家学的是艺术设计嘛,以为自己是艺术家呢。”唐心如看样子很瞧不起他。
薛宝珊很平静,“那我过去说清楚。”
唐心如觉得这个单纯又天真的宝珊妹妹,肯定应付不来刘家父子,暗叹一声,咬牙道:“那我陪你过去吧。”
然后,就对身边这个没用的男人非常生气,男朋友?男朋友个屁啊!异想天开的凤凰男!
“那个……周什么,你就别过去了,免得添乱。”唐心如一点都不客气,认为周不器过去了只会激化矛盾。
薛宝珊咬咬嘴唇,歉意的看了一眼周同学,“那……那你就在这边等我?”
周不器很随意的笑着说:“没关系,有事就叫我。”
薛宝珊松了口气,甜甜一笑。
唐心如见他这么懦弱,这么容易就退缩了,就愈发的瞧不起他。
经过大家的劝说,周不器觉得要收敛脾气,这里面毕竟涉及到了宝妹妹的爸爸,要注重他们的父女关系。
闹僵了不好。
唐心如和薛宝珊向那个小团体走过去了。
周不器则漫无目的地闲逛。
可惜一个熟人也没看见。
心中就有些纳罕,觉得自己在首都的地产圈里,也算是有几个熟人,跟泛海、万通、soho、万达都很熟,二线的地产老板里,也有陈老板这样的熟人。
这个彩光置业的刘总这么厉害,怎么一个像样的地产老板都没到场?
这时,有人过来送名片了。
说他经营着一个娱乐会所,里面有乌克兰大长腿,有十六七岁的越南小妹,有俄罗斯大洋马,还有十八线艺人……
如果有商务应酬和朋友聚会,可以过去玩,拿着这张金卡名片可以打九折。
周不器笑呵呵的收了名片,就向他问了一些光彩置业的事。
会所老板也知之甚少,只说很厉害,关系很硬、很有钱,大老板刘基这两年发展的极快。
“刘基?”
周不器微微皱眉。
他看了今年的《胡润百富榜》内部版,上面的100名全国大富豪里,没记得有这样一号人物啊。刘基这名字也算是有特点,跟明朝的开国功臣刘伯温重名。如果有这样的名字,应该会有印象才对。
难道这个刘基藏的深,没有被胡润发现?或者他也花钱疏通了关系?
周不器忍着心中的好奇,跟这个会所老板嘻嘻哈哈地聊了不少,掌握了很多大开眼界的新鲜玩法,莞式服务也已经风靡。
聊得还挺投机。
没想到,唐心如脸色凝重地走了过来,沉声道:“周……周什么,你算不算个男人?”
周不器愣了一下,“唐小姐,你这话什么意思?”
唐心如回头看了一眼,低声道:“宝珊被拦住了,走不开。”
“被拦住了?”
“她姐姐抓着她的胳膊,不让她走。她爸也不是个东西,就想让宝珊跟那个刘弘扬好。你要是还有点男人的血性,就过去把她带走。”
“她还有姐姐?”
“同父异母的姐姐,叫薛蕊蕊,很刻薄的一个人,我们都不喜欢她。从小到大,她都对宝珊很不好。也就是宝珊乖巧,要是落在我身上,我……少废话,你敢不敢出头?”
周不器冷哼了一声,“有些人不讲情面,那就怪不得我了!”
然后,就在唐心如惊愕的眼神下,大步流星的向那边走去。
只不过这姿态,在唐心如看来,好似上刑场。
心中有些不忍,决定多找几个帮手,帮忙说道说道。不管怎样,宝珊妹妹有男朋友,这是她自己选的,这是自由恋爱。不能因为生意的利益,就强行把人家小情侣拆散。
周不器才没管那么多,他早就准备好了。
一旦谈不拢,就一拍两散!
宝妹妹的那个老爸,是个实实在在的大混蛋,还家暴打过薛姨妈。单凭这一点,周不器就能把他揍成猪头脸。
一边走,周不器一边拿出手机,给在楼下的保镖打电话,“我在6楼,都上来!”
软的不行,那就只能来硬的。
走近之后,就见这边五六个男人,五六个女人。宝妹妹在这里面显得比较单薄,白嫩的手腕,被旁边的一个女人给抓住了。
周不器有些生气。
二话不说,直接走过去,肩膀狠狠的一撞!
撞上了那个抓住宝妹妹手腕的女人。
这女人身体也很柔弱,哪能承受这种力道,当即就“哎呦”一声,踉跄的差点要趴倒在地上。好在两个男人眼疾手快,把她给搀扶住了,才避免了摔倒的尴尬。
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第839章 不要打人
薛宝珊连忙抓住了周不器的胳膊,眉宇间多了几分哀求,眼眶里雾蒙蒙的。
周不器一下就心软了。
爱怜又疼惜的握着她的手,轻轻一叹。
宝妹妹,人善被人欺啊!
你啊,就是太乖巧、太听话了。
周不器看了一眼被撞得有些惊惶的薛蕊蕊,神色冷淡,“不好意思,动作大了点。”
这时,就见一个长发及肩的小年轻,怒不可遏地站了出来,愤怒的道:“你就是那个小白脸?你敢动手?信不信我叫两个人,现在就灭了你?”
周不器冷冷的道:“男不男女不女。”
“你特么……”
刘弘扬瞪着眼睛,就想冲上来打架,却被旁边的几个朋友给拦住了。
这时,一个国字脸很严肃的中年男人走向前了几步,眼睛眯起,“你就是周不器?”
“你是谁?”
“我是薛向明。”
“哦。”
周不器嘴角一撇,万分的不屑。原来这就是宝妹妹的熊包老爸,真是道貌岸然,人模狗样。正眼都不看他一下。
薛向明忍着心中的怒意,沉声道:“我不管你和宝珊认识多久了,该断就该断了。宝珊是名门闺秀,不是你这种人能配得上的。”
薛宝珊又气又恼,红着眼睛道:“爸爸,你说什么呢?”
薛向明没理她,看向周不器,淡淡的道:“我们这种家庭,不是你能够想象的。离开宝珊,回头我给你50万分手费。”
周不器看在宝妹妹的份上,本不想跟这伙人多废话。
带着宝妹妹走人就行了。
可薛向明这话,实在太目中无人了,也从未在乎过自己女儿的感受。
周不器有点忍无可忍,冷笑道:“你们这种家庭?你很有钱?”
“当然。”
“呵呵!”
“胡润富豪榜,知道吧?”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
薛向明见他面色微变,就以为震慑住他了。财富嘛,就是有着压迫人的力量,淡淡的道:“弘扬的爸爸今年上榜了,是全国排得上号的大富豪。”
旁边,刘弘扬有了长辈做靠山,又跳出来了,很嚣张的说:“小子,你配不上宝珊妹妹,趁早滚蛋。”
周不器暗暗皱眉。
心说难道自己真的记错了?刘基就是刘伯温啊……这名字这么特殊,看过之后至少能有个大概印象才对,“你爸叫刘基吧?”
刘弘扬很得意的说:“是又怎样?”
旁边的人不是马仔,而是朋友,也都是家境很优渥的富二代,平时也不懂得怎么隐藏自己,听到这话,就轰然大笑起来。
女士们都是憋的老脸通红。
有几个更是背过了身,肩膀一颤一颤的。
这话太损了!
刘弘扬这时也反应过来了,差点气吐血了,“你……你特么真是找死!我弄死你!”
周不器冷哼一声,“少废话!你说你爸上榜了,我怎么不知道?”
旁边就有人冷嘲热讽地说:“真是老土冒,胡润富豪榜要当月末才公布呢。刘叔是上榜了,所以能提前得到信儿。”
周不器皱皱眉,“杂志上怎么没有?”
刘弘扬愣了一下,“什么杂志?”
薛向明不以为意的摇了摇头,以长辈在姿态教育道:“胡润发的杂志,那叫《胡润百富榜》,也是月末发行。而且,杂志统计的只是全国前100的富豪。其余的采用电子版。”
周不器恍然大悟,好笑道:“连前100都排不上?”
刘弘扬气恼道:“你懂个屁,前100那么好进的吗?今年胡润统计了全国前800名大富豪,我爸以8亿的资产排名第788位。你知道8亿的家产是什么概念吗?”
“仨瓜俩枣,还挺能显摆。”周不器摇了摇头,很是不屑,“宝妹妹,我们走吧,一群穷逼在这里开酒会,跟丐帮大会似的,没啥意思。”
说着,就拉着宝妹妹要离开。
真是没兴趣跟这种低层次的人待在一起,平白拉低了自己的身份。
薛向明怒喝一声,“不许走!”
刘弘扬赶紧跑过来,拦在身前,瞪着眼睛大声道:“谁特么让你……”
“滚!”
周不器一直在忍着这个刘弘扬的骂骂咧咧。一次两次也就算了,还没完了!
当下就不忍了,直接踹出一脚,正中小腹。
“嗷!”
刘弘扬痛苦的惨叫一声,捂着裤裆就倒在了地上,脸上紫黑色一片,满地打滚。
这一声惨叫,直接引来了会场里所有人的关注,大家都拥了过来。
近距离的那些人,见是刘弘扬倒地了,都是面色震惊,目瞪口呆。
刘家少爷被揍了?
匆匆跑过来的唐心如,看到这一幕后差点晕了。看着意气风发,把宝珊妹妹搂在怀里的周不器,真是活活气死。
这个笨蛋!
让你展示男人的血性,没让你鲁莽行事!
这一脚下去,弄不好就得进去蹲几个月!
“给脸不要脸!”
周不器踹了一脚,还不解气,还想过去给蜷在地上的刘弘扬再来几脚。可这时,刘弘扬的朋友们赶忙跑过去,把他围起来了,生怕他受到二次伤害。
刘弘扬在地上吱哇乱叫,鬼哭狼嚎,大吼着:“叫保安!别让他跑了!别让他跑了!我弄死他!”
下一刻,就有几个面色冷漠的家伙把周不器给围起来了。
大家都是穿着西装,又都是体面人,不想动手。不过,适当的控制还是可以的。
“保安来了!”
这时,有人很惊喜的呼喊了一声。
众人就都松了口气。
果然是高级酒店,安保力量就是强,反应速度真快。
来的这四个保安,一个个都脸色冷峻,穿着统一的黑色西装、白衬衫,目不斜视的走了过来。英俊潇洒,器宇不凡。
一个小年轻幸灾乐祸的指着周不器,“就是他,把他……哎呦!”
话没说完,就见一个保安像是拎小鸡似的,抓着他的脖颈把他整个人提起来,直接就给扔到一边去了。
众人傻眼!
惊呆了。
这是什么情况?
这保安怎么回事?
然后,就见到这四个保安,把围在周不器身边的那几个人都给撞开了,呈四个角,背着手把周不器给拱卫在了中间。
眼神凌厉的环视着在场的每一个人,仅是眼神的交锋,就足以让人打寒颤。
周不器淡淡地道:“躺在地上那小子不会说人话,去给他两耳光,让他长长记性。”
说完,就牵着宝妹妹,直接离开。
后面,又传来了“啪啪”两下响亮的扇耳光的声音。
自作孽不可活。
纯活该!
一开始的时候,周不器还比较收敛。一来是不想闹的太僵,让宝妹妹脸上不好看。二来也是有所顾虑,万一人家有什么厉害身份,轻易不好招惹。
可刘弘扬这小子爱显摆,说他老爸是今年胡润富豪榜上第788名,身家资产8个亿!
这下就好了。
周不器可以放心大胆的出手了。
就这点家底,随便收拾。
在保镖的簇拥下,周不器带着宝妹妹,乘电梯下楼。
薛宝珊长吁短叹,苦着脸,“周同学,你别打人呀。”
周不器哼道:“那人嘴贱!”
“唉。”
薛宝珊想起了刚才爸爸那张黑成锅底的脸,轻轻的一叹。
下了电梯,没走几步,就在酒店大堂里看到了熟人。
“卢老总?”
周不器有些惊讶。
对面来了七八个商务人士,簇拥着一个秃顶的半老头子过来。这不是别人,正是泰山会大佬之一,泛海集团的卢老总。
卢老总看到他,也挺惊喜,笑着说:“小周?这么巧,你怎么也在这儿?”
周不器叹道:“别提了,刚跟人打了一架。”
“打架?”卢老总又好气又好笑,看到他身边的四个魁梧的保镖,就知道这小子不会吃亏,连连摇头,不悦道:“你要注意点身份,你是年轻人,但不能按年轻人的标准来约束自己。”
周不器哼道:“我这也是没办法了,那小子骂骂咧咧,还要抢我女朋友。”
卢老总想批评他几句,可眼下场合不对,人多眼杂。
回头泰山会内部聚会了,再好好说道说道。
这时,薛宝珊在拉了拉周不器的袖子,然后犹豫了一下,轻轻的说:“刘叔叔。”
“嗯?”
周不器愣了一下。
卢老总也有些惊讶,看了一眼旁边的一个穿着灰色中山装的男人。
中山装男人笑容很灿烂,“宝珊,这是你朋友啊?”
薛宝珊抿抿嘴唇,“嗯,他是我男朋友。”
“好!好!金童玉女啊!”
中山装男人连连赞叹,特别欣赏的样子。
周不器也反应过来了,眼睛眯成一条线,不给他好脸色,神色冷峻。
中山装男人脸皮很厚,一点都不尴尬,从衣兜里拿出了一张名片,略带几分卑微的递了过去,“周……周先生,这是我的名片。鄙人是彩光置业的董事长,刘基。”
难怪楼上宴会厅里没有他。
原来是去迎接大人物卢老总了。
卢老总也意识到了什么,面色微变,沉声道:“老刘,你这是搞什么?”
“这个……可能是有点误会……”刘基欠着身,露出了一个比哭还难看的笑容,一副如临大敌的样子。
周不器神色很平淡,“卢老总,这位刘总,是你的人?”
卢老总眼睛盯着刘基,随口应道:“彩光置业是泛海的控股子公司,持股75%。”
周不器恍然大悟。
难怪!
难怪彩光置业能运作30亿的国际公寓大项目,难怪说有部委里和市里的不少大领导会莅临,难怪说刘家攀上了高枝……难怪说刘基执掌了这么大一个公司,身家才区区8个亿。
原来,背后的靠山是泛海集团。
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第840章 什么样的人物啊
“误会,都是误会。”刘基心在滴血,都快恨死了,腆着脸试探着问,“周先生……在哪里高就?”
周不器没心情搭理他。
卢老总是老油条了,笑着说:“你那个太尊地产,什么时候拿地啊?”
周不器道:“不急,明年吧,先得保证现金流。太尊广场的那个项目,规模不小,总要预防反复。”
卢老总摆摆手,“不必担心,我建议你赶紧拿地,缺钱就去找银行周转。现在的地产行情太热了,土地一天一个价。早囤一天,早赚一天的钱。”
周不器犹豫了一下,还是很好心的建议道:“卢老总,最近的经济形势不太对啊,得小心点。过去两个月,世界各地央行注资超过5000亿美元救市。”
大量的资金入市,流向往往就是两个方向——房地产和股市。
所以近期房价暴增,股市暴涨。
形成了巨大的经济泡沫。
卢老总不以为然,笑道:“风险与机遇并存,经济过热不是坏事。尤其在国内,房地产是支柱性产业,坏不了。”
“这样啊……”
周不去点了点头,就不多说了。
大资本家嘛,都是超级赌徒。
当巨大的经济泡沫形成的时候,往往两个结局——第一,形成更大的泡沫,创造财富盛宴;第二,泡沫破裂,经济危机爆发。
绝大多数时候,都是前者。
几乎每一年,不同的国家都会受到一些经济困境,推出一些救市的举措,并取得非常好的效果,保住了经济果实。
就比如新冠疫情,几乎眼看着血淋淋的经济危机就要来了。
很多人吓的不行,早早的就抛售了手里的股票,形成了一波股市暴跌。
更多的大资本家却趁机大量吃进,等待救市。然后,各国政府都推出了史无前例的救市行为,全球不仅没有陷入经济危机,而是迎来了一波史无前例的股市大爆发。
早早退场的人后悔不及。
坚持下注、豪赌未来的大资本家们,在灾难面前财富成倍的暴增。
风险与收益成正比。
风险越大,就意味着可能存在的收益越大。
现在是2007年的10月份,美国的次贷危机问题已经开始显露了,各国央行也在纷纷出台政策救市。
房市大火,股市大火。
在这种情况下,底层小民不明所以,选择追涨,纷纷入场;中层次的看到了危机,选择退场保平安;更多的资本大佬,都嗅到了资本盛宴的味道,不仅不退场,反而加速入场。
卢老总这种大佬,自然属于第三者。
嗅到了危机,不仅不退缩,更要拼命地往里钻,胆小怯懦赚不了大钱。
经济危机太罕见了。
更多的时候,救市行为就是一次造富神话,把握住了,一飞冲天。
全球的热钱在滚动,资本在狂欢。
卢老总的选择就是疯狂囤地,堪称国内囤地最多的民营地产企业了。他今年能一跃成为胡润富豪榜的第11名,就是因为手里的土地足够多,价值非常高。
周不器也就是先知先觉。
否则他肯定也要进场了。
要进场,也是抛空。
嗯……国内这边不方便进场,不能砸国家经济的盘。马上就要去美国跟宝妹妹过蜜月了,可以去那边闻闻味道,看看能不能在股市里小赚一波。
这时,身后传来了一阵骚乱的声音,吵吵闹闹,很没教养。
大厅里的经理、服务员和保安都动了,要控场。
回头一看……呵!竟然是刘弘扬!领着一群人冲出来了!
看到周不器还没走,顿时大喜,马上招呼着保安,大吼道:“就是他!抓住他!”
刘基脸色阴沉。
活活气死。
“胡闹!”
刘基向前两步,站在了周不器身前,怒喝道:“吼什么?也不看看这是什么场合?马上回家订机票,明天就给我滚回美国!”
刘弘扬愣怔了一下,有些惊喜,“爸,你也在?太好了,就是这小子,他刚才动手打人了,你看我这脸?我报警了,把他送进去!”
刘基看着儿子略微肿起的脸,气得浑身发抖,直接左右开弓。
“啪!啪!”
又是两声很响亮的巴掌。
众目睽睽之下,刘弘扬呆住了,惊愕莫名。
旁边跟着他一起下楼,想要一起抓坏人的朋友们,也都愣住了。聪明点的,就开始慢慢后退,随时要跑。
这气氛好像不太对啊!
唐心如站在远处,掩着红唇,凤眸睁圆,对这种场面很难理解。
到底发生了什么?
那个小白脸……嗯,宝珊的男朋友,到底什么来头?刘基那混蛋,竟然挡在他身前,为了他在大庭广众之下狠扇儿子的耳光。
这俩耳光扇在刘弘扬脸上不假,同样也是扇在刘基自己的脸上。
这要是传出去了,就成业内笑柄了。
除非有比脸面更重要的东西促使他这么做,答案只有一个——利益。
宝珊的这个男朋友,到底是干什么的?
“爸,你……你……”
刘弘扬这一下被打懵了,难以置信地看着老爸。
刘基双目赤红,厉声道:“还不滚?”
说着,就扬起巴掌。
刘弘扬脸上火辣辣的疼,惊惶的退后两步,捂着脸跑了。
卢老总很平静的说:“行了,既然是误会,说开了就行了。老刘啊,回头你这儿子可得好好管教一下,别因怨生恨,做出一些更错的事来。”
刘基听他口气平和,就暗暗松了口气,很惭愧地说:“这些年就忙着做生意,小孩儿都是他妈管着,十五六岁就送到美国去了,唉,家教不严啊。回头我就把他送美国去,不让他在国内惹事。周总,让你看笑话了,真是太抱歉了。”
周不器笑了笑,“刘总客气了,知错能改,善莫大焉。就是要告诉他,别人的女朋友,不要乱抢。”
刘基羞愧的恨不能找个地缝钻进去,“误会,都是误会!以后肯定不会了。”
周不器淡淡一笑。
一场闹剧,耽搁了点时间。
这时,又有人过来了,是部委里主管土地审批的赵主任,穿着一件很朴素的夹克衫,标准的领导范儿便装。
过来之后,还以为大家是在这里等他呢,有些受宠若惊,纷纷握手。
尤其是跟周不器握手的时候,非常热情,赞扬道:“小周,你可真了不得!我听说你又搞了一个地产项目,总投资40亿?”
周不器知道他说的是云计算中心,笑着说:“对,正在和市里谈判,估计这个月就能签合同拿地。”
赵主任竖起一根大拇指,“年少有为啊!之前那个项目投资60亿,这又来个40亿的,一年之内投100亿做地产,真是了不起。国家就需要你这样的年轻人!老卢,跟小周一比,咱们都太老了。”
卢老总笑哈哈,“谁说不是呢?”
刘基听后,内心震动。
好家伙!
一年投了100亿?
这是什么级别的大企业家啊?这气派,好像一点不输于卢老总啊!
官场里的人都特别擅长处理人际关系,恭维过了周不器,赵主任又开始恭维卢老总,赞叹道:“老卢,我可是听说了,今年的那什么富豪榜,你排名不低啊!”
卢老总一挥手,“胡润榜呗,都是瞎排的。”
赵主任却很感兴趣的样子,“排多少?进前10了吧?”
“差一点,第11。”
“了不起!”
赵主任也向他竖起一根大拇指。
卢老总笑着说:“这算什么,咱这儿还有一位上榜的呢!”
刘基跟赵主任不熟,有心结交却没机会。没想到,卢老总一下就把话转到自己身上了,这是在有意提携自己啊,真是太感动了!
赵主任略带几分惊讶,“哦?是吗?谁啊?”
周不器暗自一叹。
就知道,上榜以后是非多,这个赵主任显然是故意的。
就在他想主动接过这茬时,旁边的刘基忽然动了,主动伸出了双手,跟略有几分惊讶的赵主任握手,笑着说:“赵主任,我叫刘基,是彩光置业的董事长、总经理,这次的富豪榜,也侥幸上榜了……”
赵主任愣了一下,有些措手不及。
卢老总气道:“老刘,你凑什么热闹?榜上有你?”
刘基有些茫然,“有啊,胡润的团队给我发通知了,所是我排788位……”
卢老总没好气的道:“《胡润百富榜》才是正式榜单,后面都是滥竽充数的,你那也算?一边站着去!”
这事闹的。
明明就是赵主任左右逢源、左右恭维的话术,场面人都配合着来,你好我好大家好。没想到,这个刘基瞎参合进来。
788名,也好意思提!
赵主任依旧是笑呵呵的模样,好像一切都没发生一样,目光很自然的就落在了周不器身上,“小周,老卢说的那个人,就是你吧?”
周不去笑了笑,“胡润那个外国人懂什么行情?瞎排的。”
赵主任很好奇的样子,“你排多少?”
“35。”
周不器摇了摇头,很不情愿。
刘基退后了两步,呆住了,怔怔地看着周不器,愕然愣住。
什么情况?
这小子……他才多大啊?看样子,比自己儿子的年纪还小,竟然是全国第35位的大富豪?怎么可能?
赵主任深以为然的点点头,“嗯,果然是瞎排的!以你小周的实力,排35绝对是低了。”
周不器哈哈一笑,“赵主任,你可别跟我开玩笑了。好了,我就不打扰你们的酒会了,赵主任、卢老总,你们上楼了,我也撤了,明天还有事。”
大家就簇拥着,把周不器送出了酒店。
刘基宛若行尸走肉,心里发麻。
排名35,这还低了?
这是走了什么样的霉运,招惹了这样的人物啊!
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第841章 送礼
这次的事,周不器出尽了风头,引来了不少人的叹为观止。可想而知在这个小圈子里,他的名字会带有强烈的传奇色彩。这是踩着刘基父子的头顶上位的。
可第二天回想起来,周不器就暗自后悔。
觉得这事毛躁了。
出风头有什么用?
只有外强中干的人才需要靠面子工程撑场面,真正有底气有实力,根本不需要玩花活。就像卢老总那样,往那一站就自有威严。
昨晚,卢老总没多说什么,可眼神之间可以看出他不怎么高兴。回头泰山会的小聚上,估计得挨他批评了。
不管怎样,打人是不对的。解气是解气了,太丢份了。圈子里传开了,就会给人一种年少多金的嚣张印象。不利于以后的生意往来。
尤其是宝妹妹不高兴。
他觉得周不器太不稳重了,争风吃醋又大打出手,有失身份,太幼稚了。更重要的是,这让她和爸爸的关系,会朝着利益化发展。
周不器坐在办公室里,叹了口气。
觉得自己以后得沉得住气,泰山崩于前而面不改色,这才是大人物的风采。还需要成长,还需要慢慢修炼啊!
周不器就给徐百卉打了一个电话,问道:“对了,小刚导演的新片子,演员确定下来了吗?”
“没有呢。”
“蒋杏有没有机会?”
“有。”
周不器脸色一喜,“真的?”
徐百卉哼道:“这有什么?我是华易的董事,我还是婕妤传媒的董事长。在投资的一部片子里,安排两个女演员还不行?放心吧,过几天就签合同了。回头你就可以向她索取奖励了。”
周不器很严肃的说:“别胡说八道。”
“嘁!”
徐百卉的声音里充满了不屑。
这个周老大,装什么装啊?
谁不知道谁啊?
周不器轻咳一声,说道:“是这样,我忽然有了一个灵感,想给你出出主意。小刚导演要拍的电影不是叫《非诚勿扰》嘛,你可以做一档综艺节目,也用这个名字,蹭一波热度。到时候综艺节目和电影相互借势,收视率和票房两开花。”
“非诚勿扰?干什么的?”
徐百卉马上收敛了散漫的心思,严肃起来。周老大的创意,从来都不是平平无奇的小玩意,放出来了就能听响。
周不器道:“我没记错的话,现在的婕妤传媒,有三档综艺了吧?”
“嗯,户外游戏类的跑男,求职类的职场达人,音乐类的好声音。好声音会在明年2月份开始播出第一季。”
“嗯,相亲的方向也挺好。”
“相亲?”
“对,虽然时代变了,但国内的婚姻模式,绝大多数都是依靠着相亲。这是个大产业,而且有碰撞,不同的男女之间的火花。可以选20个固定的女嘉宾,然后让男嘉宾上台展现才艺……跟求职差不多,把企业老板换成了女嘉宾,模式做的有趣一些。”
“嗯……”徐百卉略作沉吟,一点也没客气,“那回头我组织几个编导和制片人开个会,你过来指点下?”
周不器道:“可以。”
“谢谢。”
“对了,宝妹妹今天状态怎么样?”
“还说呢,她生你的气呢!”
徐百卉娇哼了一声,多少有些幸灾乐祸。
周不器惊讶道:“不至于吧?宝妹妹气量那么小?”
徐百卉道:“什么嘛,是她爸爸,都给她打了一上午电话了,说是想见一见周大老板,谈谈生意。”
“唉,她那个老爸啊,就是个彻头彻尾的混蛋。你花点心思,帮我安抚一下她的情绪。10号那天,我就要和她圆房了,别耽误了大事。”
“靠!”
徐百卉差点气死,原来重点在最后呢。
周不器慢悠悠的说:“一个女孩子,讲话别这么粗鲁,这一点,你得多跟宝妹妹学习。”
徐百卉撇嘴道:“少跟我来这一套,我跟你说件事,李心婉要来京了。”
“啥?她不上学吗?”
“休学了,过来跟蒋冰婕一起,找个专业的表演老师,学习学习。《红楼梦》明年4月份开机拍摄,她俩一点表演经验都没有,得多准备一下。拍电视剧和拍电影不一样,速度很快,不能ng太多给演员找感觉,没有点基础,到时候很难应对。”
“哦,这样啊。”
周不器点了点头。
蒋冰婕和李心婉,一个林黛玉一个薛宝钗,一个学芭蕾一个学昆曲,都没有银幕表演的经验,的确需要多学习。
这年头的影视剧,还很推崇演技。跟后来那种只看颜值只看流量的风气不大相同。
徐百卉懒洋洋的说:“周大老板,这俩姑娘,你想怎么安排呀?”
“你的艺人,你看着办!”
周不器大义凛然,表示自己现在只关注宝妹妹,对别人没兴趣。
徐百卉娇哼了一声,“矫情!我可告诉你,李心婉的妈妈跟着她一起过来,陪着她。小姑娘容易摆平,人家长辈跟着,你不出点血是不可能的。”
“她妈妈做什么的?”
“也是唱昆曲的。”
周不器问道:“那个圈子怎么样?了解吗?”
徐百卉很随意的说:“能怎么样?是地方文化局的下属曲艺机构,谁是主演谁能上台,都是领导说得算。不比娱乐圈强多少。”
周不器松了口气,“那就好办了!”
圈里人嘛,基本都知道怎么回事,名利场里底线本来就低。碍于身份和利益,会共同维护这个圈子。在圈子里面,随便玩,超越尺度地玩。可有些没脑子的饭圈领主就不一样了,跳出去找圈外的女孩子玩了,不死才怪。
这就跟投资一样。
专业的投资者,亏损多么严重也不会闹事。散户就不一样了,亏损多了就去拉横幅。
摆平了徐百卉这边,周不器就伸了个懒腰,看着墙上挂着的那幅“自制力”,越看越觉得刺眼。这时,宁雅娴走过来了,拿了厚厚的一叠照片,“这是我筛选过的20个秘书的初选名单,你看下?”
周不器气笑了,“不看简历看照片?”
宁雅娴白他一眼,“看照片就够了。”
周不器沉声道:“胡闹!秘书的工作很重要,总务室的工作,一分也不能懈怠。长相很重要,但是能力也要达标。”
宁雅娴不知道这周大老板又抽什么风,只能忍气吞声,好声好气的说:“嗯嗯嗯,大老板您说的对,那看看照片吧?”
周不器一挥手,“不看了!你自己弄去!招进来了,都是你的兵。”
宁雅娴试探着询问:“那我就挑两三个胸大的、腿长的,年轻漂亮又没什么恋爱经历的,怎么样?”
周不器哼道:“你当我选妃呢?行了,就这么着吧!”
宁雅娴有点莫名其妙。
周大老板不乱参合,她也乐得清闲。
“等一下!”
周不器忽然叫住了她。
“嗯?”宁雅娴回眸一笑,以为他有了兴趣,要看照片了呢,瞟他一眼,“我还以为你能忍住呢。”
周不器皱起眉头,“什么乱七八糟的!你去把这幅字给摘下来,扔掉,挂着碍眼。”
宁雅娴看着墙上的“自制力”,以及下面有过记录的一排“正”,很是狐疑,“不挂了吗?要不还是挂着吧,也算是有个警醒作用。”
周不器气道:“还警醒个屁啊,身边一群溜须拍马的人,徐百卉刚打过电话,你就又来了,真以为本老板是铁打的身子啊?就算是铁打的身子,也受不了你们这么多女人的糟践。”
宁雅娴这个气啊。
恨不得冲上去跟这个混蛋大战一场。
真是得了便宜还卖乖!
不过这里是办公室,不能胡来,她就深吸了一口气,接受了老板的教训,脸上挤出了一个笑容,“那行,我这就把这幅字摘掉。”
心里已经有数了。
看样子大老板今天心情不太好,得少招惹。
不过只过了半个小时,宁雅娴又硬着头皮过来了,轻声道:“有一位叫刘基的先生,想拜访你。说是昨天你们见过,来赔礼道歉的,希望你能给个机会。”
“刘基……”周不器略作迟疑。他本不想见,不过这人是卢老总的跟班,里面有卢老总的面子,就点了点头,“让他过来吧。”
没一会儿,就见一个身着白色短袖衬衫,黑色西裤的男人走进了办公室,一副患得患失的模样。
正是彩光置业的刘基。
一见到周不器,就躬着身,很热情的伸出双手快步走过来,连连道:“周总,昨天的事,我回去了解了一下情况,错误都在我们这边,真是太抱歉了。我这个过来,就是专门向你表示歉意的。”
周不器对这个人的印象一下就好了许多。
能屈能伸,脸皮够厚。
比薛宝珊的老爸强多了。那个薛向明,有着宝妹妹的裙带优势,这都一上午了,还一点消息没有。
这就是能力差别的反映。
难怪说当初他们刘、薛、唐、李四家合伙做生意,最后是刘基能够胜出。
周不器笑道:“刘总,客气话就不用说了,昨晚的事我也是一时冲动。本来就是一场误会,没必要闹得这么大。过去就过去了,大家都别往心里去就行。”
刘基如蒙大赦,很振奋,“周总果然是做大事的人,这份心胸,我老刘服了!”
“客气了。”
周不器不以为意的摆摆手。
刘基正色道:“不过,这事终究是我们做错了,一码是一码,该赔礼道歉,就该赔礼道歉。嗯……彩光置业国际公寓开盘了,我给你挑了两套,门对门。周总,我知道你不缺钱,可这是我道歉的心意,你一定要收下。”
说着,就交上了两个钥匙串。
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第842章 身不由己啊
周不器皱起眉头,有些不悦,“刘总,你这是干什么?”
刘基道:“一码是一码!”
“没必要。”
“周总,这就是个态度。你不收,就是瞧不起我,就是对昨晚的事耿耿于怀。”
“你这个老刘啊……”周不器哭笑不得,“行,那我就收着了。”
这一下,心情就好多了。
周不器的感受一下就充实了许多。
他不缺钱。
区区两套房子,就算是国际公寓是精装修的豪华住宅,两套房也就是800万-1000万,不值一提。
可是这种收礼的感觉,真是太舒服了。
然后,周不器就决定回头去买一件贵重的礼物,送给宝妹妹,她也就该消消气了。这跟她喜不喜欢无关,而是一种被重视、被尊重的态度。
刘基见他收了礼,就心安了。
就算是道歉,也没有直接送1000多万的房产的道理。
其实是有求于人。
不过,他不好直接提要求,就插科打诨,笑哈哈的说:“周总,您的工作风格,可真简朴啊!”
“嗯?”周不器没太明白,“什么意思?”
刘基道:“您做的生意这么大,又是互联网又是房地产,怎么也要有十几个女助理在身边辅佐才行吧?能忙过来吗?”
多了才忙不过来呢!
周不器心底了冷哼一声,一脸正色的道:“做生意,还是得规规矩矩的,你看我这墙上挂的……呃,我是说咱们企业家,鱼和熊掌不可兼得,还是要以企业的发展为第一要务。”
刘基赞叹道:“难怪周总年纪轻起就能做起这么大的买卖,佩服啊!不过……适当地劳逸结合,也是很有必要的。正好,我女儿今年大四了,在传媒大学读书。要我让她过来给您当个秘书,您辛苦下,带带她?”
周不器愣了一下,有点发懵。
还有这种操作?
这么狠?
这个刘基,有枭雄之姿啊!
感觉比颜光明还猛。
为了商业利益,把亲女儿往外送的?真是厉害!
这就跟古代的那些权臣和大将军,为了维护家族利益,把自家姐妹、女儿、孙女送进皇宫,给皇帝做小妾是一个道理。
稍微失神,周不器就连忙拒绝,“老刘,别开这玩笑。有卢老总这层关系,咱们也算是生意上的朋友了。你女儿就是我大侄女,别这样。”
刘基很豪爽的一挥手,“周总,你别跟我客气,这事我能给你办妥。”
“不用了。”
这一次,周不器坚决拒绝。
这是瞎扯。
要是把刘基的女儿当成女朋友,像是对待温知夏、薛宝珊那样,这应该没问题。可是把人家闺女当成小蜜,就有点太羞辱人了。
人家女孩子也肯定不愿意。
选秘书也要看身份背景,一定是中产家庭以下的才行。富裕一点的家庭,问题太多,麻烦太多。
人事部的选材是PSD,即Poor,贫穷;Smart,聪明能干;Desire充满野心。
秘书的选材,应该是PSC。
除了P贫穷,S聪明之外,最后一条不能是充满野心,应该是Complacent,自满的、安于现状的。
家庭背景优渥的女孩子,往往是充满了野心,不安分不守己的,不适合当秘书,更不适合当小蜜。
眼见着推荐不成,刘基就唉声叹气,一副忧心忡忡失落的样子。
周不器一看就明白了,笑着说:“刘总,有什么我需要帮忙的吗?”
“啊?这……这个……”
刘基搓了搓手,有些尴尬的样子。
周不器心说你连亲闺女都往外送了,就别藏着掖着了,就很平静的说:“咱们也算是不打不相识了。有什么困难,就说出来,咱们一起想办法。”
刘基叹了口气,“周总,你知道我那公司吧,彩光置业。”
“嗯。”
“周总,知道什么是置业公司吗?”
周不器前世就是干这行的,他当然知道,沉吟道:“嗯……置业公司是开发公司,是房地产公司为了开发某一个大项目,而专门设立的临时的附属公司。地产项目的融资,就是通过置业公司来运作,并负责开发和销售工作。”
刘基见他这么懂行,也就不多说什么了,叹息着说:“是啊,是临时性的公司。这次的国际公寓项目,盘子很大,是泛海主控的。我和薛家、唐家、李家加在一起,也才25%的份额。现在公寓项目开发完了,这个临时性的公司就没有存在的意义了。”
通常来说,置业公司一般的生命周期就是2-3年。
项目运作结束了,就成空壳了。
刘基不甘心只做这种临时性的生意,想抱着泛海集团的大腿,继续做一些喝汤的买卖。泛海的规模太大了,哪怕是喝汤,刘基都能上富豪榜。
可问题是,卢老总正要干大事,他看上了这次的“经济危机”,觉得是一次巨大的资本狂欢。所以他几乎把钱都用来囤地了。
不开发地产项目,刘基就没汤喝。
周不器皱起眉头,“这事我恐怕帮不上什么忙。”
刘基有些着急,“我听卢老总说,你在魔都那边,跟人合作搞了一个房地产公司?”
“对。”
“有开发公司吗?”
“没有。”
周不器笑了笑,算是明白了对方的意思。
太尊地产做起来之后,更多的是行政和管理机构,具体的开发和施工,都要外包出去。可这里就有问题了。
一旦出现层层外包,层层扒皮,那就惨了。
本来是2亿外包给了公司A,A自己拿了5000万,转头以1.5亿包给了公司B,公司B再藏下5000万,以1亿的价格外包给公司C……
几乎每年都会出现类似的案件,盖起来的大楼是豆腐渣工程,责任人却找不到,一地鸡毛。
所以对大公司来说,要找长期的可信任的合作伙伴,又或者……跟开发公司合作,成立置业公司。
把这个地产项目放在置业公司里,让开发公司也当股东。为了自己的利益,开发公司就必须做好。
比如泛海这次开发国际公寓,就是跟光彩建筑开发公司合作的。
刘基道:“国内房市最好的两个城市,不是魔都,而是首都和鹏城。尤其是首都,这边的机会很大。今年为了迎接奥运,三环以内几乎没什么新楼盘。等明年奥运结束了,肯定要加快施工建设,这是巨大的机会啊。”
周不器非常赞同!
更重要的是,奥运之后,是经济危机最严重的时候。也是国内房价几十年来很罕见的大跌的一次。
在这个时候拿地盖房,的确有巨大的赚钱机会。
“太尊地产的事,我不怎么管。”
“周总……”
周不器笑着一挥手,“国际公寓这个项目,你们多久能做完?”
刘基道:“房市这么火爆,这又是个涉外的高端项目,安保、交通、购物、学校什么的都很方便。用不了半年,估计就结束了。”
周不器点点头,“行,那就到时候再说。太尊地产现在还是个空壳呢,我还没注资呢。等正式运作起来后,再考虑跟你合作的事。”
刘基大喜,连连感谢。
周不器心中暗赞。
觉得这人还是挺靠谱的,很有自知之明。
财富不是越多越好,跟自身能力相匹配了才最好。财富很多,能力太低,就驾驭不住,就是财不配位,就会出问题。
如果换成一个野心勃勃的人,跟泛海集团合作,搞了一个30亿的大项目之后,说不定就飘了,就以为自己翅膀硬了想单飞了。
自己搞块地,自己单干,十有**要折进去。
连石婧琳她老爸,刚踏足房地产时都差点被人下套给阴了。地产市场里的黑手,大概是国内市场里最严重的。
这个刘基没有飘,对自身的定位很准,就是跟在大公司屁股后面喝汤,就是很聪明的做法。他没有太深的官面背景,就不要想着玩大场面了。
太尊地产在魔都,问题不大。
可是来京之后,未必就能做好,如果跟刘基的地产开发公司合作,继续以75比例成立置业公司,风险共担,还能少操心、保质量……
周不器觉得这个思路可以。
就跟刘基交换了名片,以后可以保持联系。
这一下,是真的成了不打不相识了。
周不器送他到了电梯口。
在电梯门旁,刘基转过头来,压低声音,“周总,回头我把我闺女的照片给你发几张,她随她妈,长的漂亮!”
周不器哭笑不得,“老刘,你不用这样。”
刘基却不死心,“回头我就给你邮寄……哎呀,你别跟我客气,现在的男人,谁没几个女人?没什么大不了的……”
“刘总,真的不用了。”
“周总,你真的别客气。”
“不用了。”
“别客气。”
周不器有点崩溃,只能是避开了这茬,说道:“刘总,那今天就这样吧。生意上的事,咱们回头联系!”
心下暗暗无奈。
这叫什么世道啊!
徐百卉要送小明星,宁雅娴要送小秘书……现在来了一个做房地产的商人刘基,他更厉害,要把亲女儿双手奉上。
真当我周某人是铁打的啊?
哎,商场之内,真是身不由己啊!
第843章 电视广告的意义不大
唐斌辰启程去日本了,开启了第二次职场之路。
这一次,他踌躇满志。
临行前,还掷地有声的告诉周不器:“不征服日本市场誓不还!”
周不器就笑着安抚他,“征服了日本姑娘,也算征服。”
唐斌辰离开了。
是灰溜溜的被赶下台,然后去海外寻找机会证明自己。
不过这事还没完。
作为大老板,他不能纵容这种底下人拱火把顶头上司掀翻下台的行为。群众效应就是祸乱之源,要给张一明和梁儒波一点小警告。
朋友网的铁板一块,周不器默许了。
不过并入社交事业群的新产品helo,却不能纳入他们这个铁板体系里。否则这个团队的力量就太强大了,以后说不定就要左右别的事业部门。
周不器的做法,是升职与减权。
梁儒波升职了,变成了社交事业群的执行副总裁,是仅次于张一明的二把手了。如果做的好,一年之内就会接班。
不过,还有另一层减权。
紫微星内部组成了三个helo团队,同时做这个项目。最终胜出的是梁儒波的团队。
把梁儒波带队做出来的helo作为最终的正式版,这无可争议。
按理说他要继续兼职带这个团队才对。
可周不器却选择了付红亮,把梁儒波架起来了。
这不仅是权术的运用,也有多方面的考量。
评价报告已经显示了,说是付红亮带队做的helo虽然被梁儒波带队做的helo给比下去了。可这不能说明付红亮的能力不行。
付红亮输,是输在了技术不够,他做的helo,bug太多,经常会出现卡顿和闪退。因为他的团队成员,是应届毕业生和大四实习生为主,都是新兵蛋子。
梁儒波的团队里,是从朋友网挑选了一批最优秀的程序员。
技术就决定了,梁儒波做的这版helo,更稳定、更流畅。
可付红亮做的helo也不乏亮眼之处,他的很多产品设计,在评价报告中多处标注了“惊艳”二字。甚至比梁儒波做的那款还多。
一款优秀的产品,技术是毛坯房,设计是精装修。
毛坯房的坚固是底层逻辑,是根基。
装修档次才是吸引用户的关键。
如果让梁儒波负责helo,就是他造毛坯房,雇佣付红亮装修;让付红亮负责helo,则是从梁儒波手中抢来毛坯房,亲自装修。
前者是外包模式,肯定是后者的更好。
不仅如此,一款优秀的产品背后,往往还有一种无形的力量在加持——激情和热爱。
在开发helo的过程中,付红亮心无旁骛,带着一群新兵蛋子,每天工作时长超过12个小时。他本人更是每天早上8点就到公司了,晚上要到12点才下班回家。
连续奋战几个月,没有超乎寻常地激情和热爱,根本坚持不下去。有的军队会以血肉之躯保家卫国,有的军队看见敌人就缴枪投降,本质上就是精神属性的高低。
付红亮对helo的精神属性,绝对比梁儒波高!
单从一点就能看出来,梁儒波在做helo的同时,还能偷偷摸摸的发动昔日手下赶走了唐斌辰……跟付红亮的一心一意截然不同。
除此之外,还有最重要的一点——先知先觉。
前世,张一明和梁儒波创办的字节跳动,做出过很多款即时通讯产品,结果都失败了。这可不是个好信号。
今天的高管会议里,周不器拍板,让付红亮来领导helo。
也算是给梁儒波一个警告。
除此之外,会议上还确定了三件事。
第一,朋友网、校内网和今日头条等网站,要推出版。别的还好说,朋友网和糗事百科要推出事业群的强烈反对。
sp业务就每个月大约有2000万的收入,主要就是靠着跟梦网合作,获得的包月费用和短信分成。
所依靠的内容,就是朋友网和糗事百科。接下来,还会运作秘密网也加入移动梦网。
可是,一旦这些网站推出版了,用户就可以通过手机,免费的登录这些网站了,就不必再花钱包月或者发短信回帖了。
这会给紫微星的sp业务造成巨大的损失。
为此,周不器强力压下了sp事业群的想法,表示不能因为眼前的利益得失而放弃了对未来的下注。
殊不见柯达这种胶卷巨头都要破产了吗?
数码相机还是柯达发明的呢,结果他们不想胶卷利益受损,就不做数码业务,千亿美元的巨头说倒就倒了。
第二件事,修图软件。
紫微星推出了三款免费的修图软件,分别是p图神器,微美秀图和美图秀秀。此前,内部一直认为美图秀秀最出色。
现在上线一个多月,验证了内部的推断。
美图秀秀果然是最出色的,累积下载量超过了300万。第二名是p图神器,下载量也超过了100万。
美图秀秀主要是女生在用,可以美颜祛痘修图,女孩子很喜欢。
p图神器主要是男生在用,p一些有意思的图,比如把自己的脸p到某个明星身上,就好像是自己在参加电影节似的。
又或者是把自己p成关公,配一把青龙偃月刀……其中有一款功能,在校内网上还小火了一把,给自己p“失恋证”、“痴情证”、“单身证”。
微美秀图夹在中间,就很尴尬。
此前,紫微星对这三款产品是放养状态。从今以后,集团的资源可以适当的上了。不过,大家对微美秀图不太看好。
第三件事,是一个重大的决定。
本月15号,金币钱包系统将会正式上线!
为了让这套系统尽快地投入使用,许亮杰选择了“技术不够,人工来凑”的思路,组成了三个人工团队。
一个是金币兑换审核的团队,一个是金币收支监管的团队,一个是系统防御实时监控的团队。
养着三个团队,来确保这套覆盖面极大、牵扯到巨大利益的虚拟金融系统的安全。
上线之初,会以朋友网、校内网和今日头条为主。
在这三大网站上同时上线,产生联动效应,测试一下市场反应,并对金币钱包系统做进一步的评估。
半个月后,也就是11月1号,helo正式上线!
与此同时,金币钱包系统将会搭载到helo身上,并面向紫微星旗下的所有pc网站开放,包括薇蜜网、兴趣圈、糗事百科,甚至还包括微点安全卫士的官网。
这会是接下来这半个月里,紫微星的头等大事!
许亮杰压力巨大。
……
许亮杰压力大,付红亮也差不多。
周不器这么信任他,拿掉了梁儒波,把helo业务交给他……这要是做不好,实在是有负大老板的信任。
既然这样,索性就拼命了!
付红亮就提交了一个报告,张一明觉得这是牵扯面太大,太复杂,又转给了贺阳和周不器。
贺阳就拿着报告过来找周不器商量。
“做广告?”
周不器愣怔了一下。
贺阳道:“付红亮的这个想法很大胆,大概也是受了当初微点杀毒的电视广告的启发,想学习一波。”
微点杀毒当初请杨蜜做了广告,起到了巨大的效果。
不仅微点杀毒火了,覆盖率超过95%。
更是带动着微点安全浏览器、微点输入法等产品被用户的深度信赖。
可这是有原因的。
当时做广告的时候,熊猫烧香病毒肆虐互联网,人心惶惶。微点杀毒的主动防御技术却能够对抗微点杀毒,成为网民们的救命稻草。
当下可没有这样的外部背景。
周不器看了一下付红亮的提案,不由得失笑,“这小子,野心可真大!竟然想申请1亿资金去央视做广告?”
贺阳叹气道:“helo的对手太强大了,也是被逼的。”
“做电视广告……”周不器在思量着这个提案,“互联网企业做电视广告的不多啊。”
贺阳道:“主要是没钱,互联网企业都在亏损运营,做电视广告太烧钱了。像阿里百度这种巨头企业有钱,但知名度已经打开了,不需要电视广告来宣传了。”
周不器点了点头,“电视广告的主要的受众群是小孩子和中老年人,跟互联网的活跃用户的交集也比较小。”
贺阳道:“对的,微点杀毒的电视广告效果很好,是因为使用简单。下载安装了,就不用管了,中老年人也能用。可其他相对复杂的互联网产品,对中老年群体投放的意义不大。”
周不器觉得是这个道理。
拼多多能够通过电视广告迅速蹿红,那是移动互联网时代了。
中老年人找人帮忙在手机里下载个app,就可以比较容易地使用了。手机app的上网方式,可比pc上网容易多了。
而且,拼多多那是春节期间的广告,跟微点杀毒的广告一样。这个阶段,一家人往往会聚在一起看电视,就更容易普及到每一个人……
这么来看,helo做电视广告的意义不大。
贺阳道:“除非是打出百亿补贴的口号。”
周不器一挥手,“不可能。”
这口号太夸张了,一看就是假的,太玄乎了,别说央视了,地方卫视台都不敢打这么夸张的广告。
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第844章 公关
“百亿补贴”的口号喊出来,联动着helo、今日头条、朋友网、校内网、糗事百科、微点杀毒、美图秀秀等产品,就可以形成一波交叉生态互动,相互促进。
不过,这口号太吓人了。
只能在互联网上喊喊,没法去电视台上招摇。
三年之后,就要迎来移动互联网时代了。
周不器的目标,就是在这三年之内,让紫微星成为国内首屈一指的社交巨头。有此积淀,国内市场就稳了。
移动互联网的时代,周不器的目标是全世界!
国内市场,最好是在pc互联网时代就形成格局。
三年补贴一百亿,并非虚言。
今年,紫微星的广告收入会在25亿元左右,不算显眼。
可是,以后就厉害了。
明年,目标是50亿。
后年,目标是100亿。
大后年,要达到160亿元左右。
未来三年,预期的广告收入超过300亿元,再加上helo可以通过金币推进的软件下载服务、短信服务、游戏试玩服务、网络购物服务……预期还可以有20亿元的收入。
互联网的增长非常迅速,借着人口红利,产值规模几乎每年都在翻番倍增。
紫微星拿出100亿来反馈用户,不成问题。
大前提是helo需要成功。
如果没有这样一个即时通讯软件作为纽带来打通紫微星的产品生态,就算紫微星想给钱都给不出去。
即时通讯的用户粘性才是最强的,就像qq那样。网民上网的时候,打开电脑的第一件事就是登录qq。
helo要是也能有这种吸引力,那就算是成功了。
qq的吸引力,来自于过去多年搭建起来的人脉关系。刚刚入局的helo,就算背靠着朋友网的朋友关系和校内网的同学关系,跟qq的差距也很大,就只能靠着“百亿补贴”来吸引大家了。
周不器在办公室里,跟贺阳和聂才俊说了“百亿补贴”的事,这个口号的普及程度,很可能会关系到helo的生死。
必须要尽可能大的普及开去!
可是,电视广告不能做,怎么办?
周不器给出了新的方案,“硬广告不能来,那就软广告。”
贺阳道:“详细点。”
周不器道:“可以赞助一些电视节目,比如《焦点访谈》。可以这样,让焦点访谈的团队以接受群众举报、查证事实为目的,非常严肃的跟有关部门的同志前来紫微星,调查百亿补贴的事。一旦发现紫微星是虚假宣传,欺骗老百姓,会予以最严厉的处罚!调查之后,发现并不存在虚假宣传。同时,咱们给出权威解释,并通过这档栏目,号召电视台和全国人民一起来监督我们。3年之内,看看我们能不能做到补贴100亿!嗯,每个月的补贴费用,我们都会在网站上公示出来,让大家监督。”
贺阳以前在联想时,就是做市场的,听了周大老板的话,算是佩服极了。
这已经不是一般的市场营销套路了。
这是高级公关思维啊,属于反向公关。
周不器之所以懂这个套路,是因为他在一些自媒体上学习到的。
很多直播app都是非法的,搞一些大尺度表演。
可是,这类的app没法做正规的市场营销,知之者甚少。用户少,赚的钱就少。后来,就玩起了反向公关的套路。
找一些严肃的自媒体号,让这些自媒体用非常严厉的语言,狠狠地批评这款app,说这里有大量的违法的不良内容。还说已经举报,必须要净化网络,严厉打击这种不雅直播的app!
这样的内容是传播正能量,是做好人好事,不会被封杀。
然后,狼友们就通过这些自媒体大v们得到了消息,就可以高高兴兴地去下载安装,享受福利了。
周不器接着说:“婕妤传媒做了一档新节目,叫《华夏好声音》,明年春节季在燕京台播出,这必将是一款现象级的音乐真人秀。可以跟他们联系,录制一段评委讨论环节。嗯……可以这样,helo是赞助商之一,一个评委就很好奇的问,‘我听说helo在搞什么百亿补贴真的假的?’另一个评委回答,‘好像是真的吧,这样的大公司,不敢造谣。’旁边又一个评委说,‘是真的,我用了,上个月还提现了3块钱呢!’”
“自导自演?”
贺阳抽了抽嘴角,真是资本游戏啊。
周不器不以为意,淡淡地道:“真人秀嘛,本来就是演戏,演出即兴的样子。后期补拍一段,找个有吸引力的选手上台的时候,把这段剪进去。”
聂才俊忽然道:“百亿补贴没法做正规的电视广告,可是在真人秀节目里,打出百亿补贴的口号,应该可以吧?”
“咦?”周不器眼前一亮,思忖了一下,“这个好像可以。嗯,回头我跟燕京台沟通一下。”
在节目里做广告,管理的很松散。
电视台的制度是严格约束插播广告的内容,节目内广告属于节目内容,不在这个制度范围之内。
相当于一个漏洞。
很多虚假的卖药广告,都不是电视广告,而是电视节目。比如什么养生节目、保健节目,以节目的形式做广告。
贺阳点了点头,好笑道:“行,你接着说,还有什么鬼点子吗?”
“我这叫智慧!”周不器哼了一声,想了一下,“可以制造网络红人,就像芙蓉姐姐那样。对了,芙蓉姐姐怎么红的?知道吗?”
贺阳愣怔了一下,“好像是那种造型夸张的照片?这我还真不太清楚。”
周不器摇摇头,“靠着反差。她明明很丑、很胖,却用‘清水出芙蓉、天然去雕饰’来形容自己。明明很媚俗,还超级自恋,认为自己冰清玉洁、美艳无双。总说一些反常识的话,来不断地恶心网民,摆拍一夸张又反常的照片,靠着神经病一般的样子,拥有了极高的人气。”
贺阳道:“她的人气高,都是骂她的。”
“骂的情感,可比夸的情感来的激烈,更容易让普通人陷入到立场和情绪中去。”
“哦?”
贺阳眉头一挑,觉得周大老板话中有话。
周不器道:“模仿芙蓉姐姐,也打造一个类似的丑角的网红。全网骂她、笑她、讽刺她,她的名气就越高。名气越高,大家对她就越是反感。这个时候,就可以有资本操作了。让这个人公开叫板,说helo的百亿补贴是假的,纯扯淡!要是真的,她愿意吃……屎!”
“黑公关?”
贺阳马上就明白了,这是比反向公关更进了一步。
“不管是黑白,有用就行。国内目前的公关市场,手段还很低端、套路太少了。”周不器顿了一下,接着刚才的话题,“大家因为厌恶这个丑角网红,就会本能的厌恶她说过的所有话。她公开反对helo,就会让广大网友在情绪的带动下选择立场,选择跟helo站在一起。大家为了证明她的话是错的,就会亲自试用helo,去验证真假。”
贺阳接上了他的话,“网民们经过验证,发现helo能赚钱、能提现。就会有一种跟helo是朋友,跟网红是敌人的感觉。这时候,迎来大反转,网红道歉,说经过她的验证,helo的提现的确是真的,不仅可以免费发短信,还可以赚钱。”
聂才俊都听傻了,背脊发凉。
太阴险了!
这就是资本啊!
操控一切的资本啊。
这哪是打造丑角网红,这是把全国人民都玩弄于鼓掌之中,通过塑造一个大反派的负面营销,最终达到正面的市场效果。
不过……
“那屎怎么办,真吃啊?”
“才俊,你也太天真了吧?”
聂才俊被周大老板调侃了一下,有些尴尬,他是做财务的专家,对这种套路百出的公关思路,完全不懂。
周不器淡淡地道:“丑角网红嘛,当然不用遵守什么信用,不守信了才能更加激发民愤。嗯,为了煽动网红和网民间的敌对情绪,可以喝一杯猫屎咖啡,戏弄全国网友。网友越不满,对这个人就越关注,就可以让这个网红持续地批评helo,提出一些错误百出的可笑偏见,不断地把全国网友推到helo的怀抱里来。”
贺阳深吸了一口气,眼睛里出现了几分寒冷,“甚至可以适当的指引舆论,或多或少的把qq跟这个丑角网红绑在一起。毕竟,qq是helo最大的敌人嘛。这个网红不断地针对helo,说不定是收了qq的钱。”
聂才俊听后,差点给他跪下!
背脊的凉气,嗖嗖的。
太吓人了!
群众最容易盲从,最容易陷入情绪和立场当中。一旦被情绪和立场所左右,就会更加盲从,更加的不辨是非。真相成为谎言,谎言化身正义。
难怪人家是周大老板的左膀右臂,这人心玩的妙啊。
周不器拍手叫好,“这个思路可以有!不过要谨慎处理,站在幕后,不要被人发现了端倪。资金的流动不要走公司的账,不要露出痕迹,私下里处理。”
这一刻,贺阳有一种拨云见日的感觉。
似乎helo的成功,已经指日可待了。
聂才俊深吸了一口气,沉吟道:“我有个大学同学,在港府的一家经纪公司工作。要不通过他,让他暗中去栽培一个女网红,帮她利用互联网赚钱,改善生活。顺便适当的推动他跟企鹅公司展开一些业务上的合作,被一些网友不小心抓拍到。”
周不器一挥手,“你们看着办吧,还是那句话,这事一定要低调!谨慎!小心处理!”
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第845章 剑走偏锋
离开了周不器的办公室,贺阳的感慨颇多。
他很欣赏付红亮,觉得这个年轻人很有想法,胆大敢拼,很有冲劲。
可是,有些想法并不成熟。
尤其是跟周大老板比起来,那就差太远了。
付红亮的提议是斥资1亿,去央视打广告。这个提议被周大老板给否了。不能打出“百亿补贴”的口号,这广告做的没有意义。
取而代之的,是周不器给出的几点营销建议。
钱花的少了。
效果却能大大增加。
尤其是丑角女网红的计划,可谓是削弱竞争对手、强大自身形象的一大神奇设计。就是阴损了点。
不过,做生意嘛,法律才是底线,阴损不是错误。
也就是这年头国内的企业还不了解这种精妙惊奇的公关套路,要是他们也看懂了,估计玩的比谁都乐呵。
这个周大老板,真是个天才。
可是没走几步,贺阳越来越觉得内心忐忑不安。
这不是堂堂正正的市场营销。
这是剑走偏锋。
是一只无形大手以互联网为棋盘,以天下网民为棋子。
贺阳敢肯定,这几招下去,可以取得很惊人的市场效果,为Helo的上线以及和QQ的竞争发挥巨大的作用。
说不定Helo真的就成为了另外一款国民级的即时通讯软件。
可是……
成功是会上瘾的,这个瘾,有时候比赌毒黄还要强烈。
很多人都能够克制这内心对赌毒黄的欲望,能够修身养性。可是,每一个人都克服不了的,就是成功。
一步步的,越来越成功。
就比如周不器。
以他的身家来说,哪怕这辈子吃喝玩乐了,身边的所有人都可以陪着他一起吃喝玩乐都够了。之所以还这么努力,还有追求、还有目标……其实就是上了成功的瘾,享受这个世界因为自己而带来改变的成就。
物质追求过了,就是精神追求。可不管是物质追求还是精神追求,背后都有一套同样的逻辑,就是成功。
贺阳有点担心。
担心周大老板年纪轻轻,把持不住。
玩几个女人,就算上瘾了,也是鸡毛蒜皮的小事。就算没隐藏好,有关部门也要帮着他封锁消息。
英雄不问私德,这都是小事。
真正可怕的是不能正确地引导成功的瘾。
比如这次为了营销Helo的剑走偏锋,就非常危险。
一旦上瘾了,后患无穷。
常在河边走,哪能不湿鞋?
湿鞋了,紫微星可能要完蛋。没湿鞋,下场可能更可怕,一直剑走偏锋一直成功下去,就有可能带动起国内的企业都开始玩这一套剑走偏锋的营销把戏。
不好好做产品,不好好为用户提供最优秀的产品体验。却想着蛊惑、利用民众的情绪,诱导他们的立场和观点,来跟对手竞争。
这就麻烦了。
短期来看也许能起到奇效,可长远来看必然会对民族企业产生不可估量的伤害,会让国内企业在国际经济圈陷入巨大的负面舆论。
太长远的事,贺阳不做考虑,他要让紫微星活下去,要活得长久,活得越来越好,尤其是以后还要走海外市场……就要兴堂堂正正的王师,在市场经济的体系下公平公正的对国外巨头干,没有捷径可走。
“才俊,这次的事绝密,谁也不能说。”贺阳停下了脚步,语气很严肃。
聂才俊有些惊讶,“绝密?到哪个层次?”
贺阳深吸了一口气,“老板年轻,这次没考虑周全。就咱们三个知情就行了,回头成立一个秘密小组负责,哪怕是高管、决策委员会的成员,都不能透露。”
聂才俊不太理解,“没这么严重吧?这次的营销方案……损了损了点,但也在逻辑之内,也不违法违规。”
贺阳摇了摇头,轻叹口气,“才俊,考你个问题。在职场里,管理者的领导力,最大的体现在哪个方面?”
“这……”
聂才俊脑海中迅速浮现出了几条规范答案,不过听贺老板的口气,他要的显然不是范式答案。
贺阳也没为难他,解释道:“上级的一个决定,就可能影响到下级的整个职业发展。所以作为下级,最大的才能,是对上级做好管理。领导好上级,让上级少犯一个小错误,就是在防止自己犯一个大错误。”
聂才俊知道他这番话不是无的放矢,面色微变,压低声音,“贺老板,你要领导咱们的大老板?”
贺阳没有否认,叹了口气,“不管他多么天才,他终究是一个人。是人,就有七情六欲,就有贪嗔痴的欲念,就有可能犯错误。尤其是他这么年轻,商业经验未必丰富。这次剑走偏锋,一旦取得了巨大成功,说不定会造成到他对商业理解的偏差。”
聂才俊肃然起敬。
就觉得贺老板才是企业高管该有的样子。
不是一味的溜须拍马、唯命是从,还要适当的领导好大老板,不断的扶正他的成长之路。
聂才俊深吸了一口气,十分感慨,“孤阴不生、孤阳不长,每个人都会有朝阴的一面,就算周老板是天才,也不可避免。他很年轻,在他朝阴的时候,帮他调整方向,是我们的责任。向阳而生,才会越来越茁壮。”
贺阳点了点头,“这已经是第二次了。”
聂才俊面色微沉,“嗯,上一次是联手百度,以类似的方式对抗谷歌。”
贺阳道:“剑走偏锋不是长远之计,堂堂正正才是王者之师。做企业,还是要以产品和服务来说话。用更好的产品质量和更好的用户体验,获取用户的认可。”
聂才俊抽了抽嘴角,压低声音,“对谷歌,咱们是剑走偏锋,对谷歌很不公平。这次不一样,是他们先剑走偏锋的,咱们是以牙还牙。《QQ农场》已经上线了。不用这种方式,别说Helo很难做起来,朋友网的业务都要受到侵蚀。”
贺阳好笑道:“你以为是我迂腐?要不是有这层原因,我现在都想终止这次的丑角网红计划了。”
“嗯。”
聂才俊松了口气。
他真心觉得周大老板给出的几点营销建议非常好,生怕贺老板头脑发热给否了。剑走偏锋的确不是正途,却是对抗剑走偏锋的最强手段。
贺阳点点头,“嗯,这次的事要注意保密。我回去找他好好聊聊,这类的事……以后要尽可能的避免,不能混淆了主次关系。”
然后,他就一扭头,去找周大老板谈心去了。
对此,他很有自信。
在他看来,周大老板最大的优点,不是判断准确、目光精准,而是三省吾身,能够听进去更多元化的不同角度的观点。
……
很多天才都恃才傲物。
有一点点的自大。
比如石婧琳、徐百卉、张一明,包括百度的李总、阿里的马总、京东的刘总,一个个都牛的不行,涉及到自己的领域,基本谁都不信就信自己。
周不器不太一样,他一点都不恃才,他从不认为自己是天才。
他认为自己最大的优点,是有自知之明。
贺阳苦口婆心说了大半个小时,周不器都快听困了,打了个哈欠,说道:“老贺,有啥要求,你就直说啊?拐弯抹角地干啥?想批评我就批评,我虚心接受。”
“咳咳……不是想批评你,是想给你点警示。剑走偏锋是歧路,就算一次两次的成功了,也不能说明问题。产品的核心逻辑还是用户,是服务……”
“嗯,我懂了。”
周不器大声表态,就像回答老师提问的小学生。
贺阳微微一怔,“你懂了?”
周不器道:“你不就是怕我在歪路上收获的好处太多,喜欢上歪路了嘛……哎呀,你多心了!歪路一点都不好走,不舒服。还是正道好,美好。放心吧老贺,你别看我年轻,我经验多着呢。”
办公室里的宁雅娴,听到这话,差点一个踉跄。
捂了捂脸,假装有什么很重要事情的样子,起身去了隔壁的总务室。
贺阳见他从善如流,一点都不叛逆的反抗,心下大喜,越发觉得这个小周很了不得,“上次对谷歌,就很有问题。不过背后有百度和官方的意志,就不多说什么了。这次推Helo,是竞争对手先不合规矩,也算说得过去。以后尽量避免类似的行为。”
“嗯嗯,我知道。”
“可以把类似的套路当成杀手锏,是生命垂危时刻的压箱底绝技。绝技嘛,就不能经常使用。更多的时候,还是要以……”
贺阳絮絮叨叨。
周不器就有点不耐烦了,看了下时间,“老贺,你说的我都明白了,你就别给我上课了。我今天有事,要提前下班。你看没什么其他事的话,我就先走一步?”
今天,就是10月10号了。
是薛姨妈的生日。
也是他和宝妹妹入洞房的日子。
得提前下班,好好准备准备。
周不器本想是去外面摆一桌大席,薛姨妈却不同意,说最不喜欢的就是过生日。每过一次,年纪就大了一岁。
她也不是那种张扬高调的性子,在家里炒几个菜,买个蛋糕简单吃点就行了。
周不器就自告奋勇。
表示今晚他要亲自下厨,炒几个拿手的菜,给薛姨妈过生日,犒劳宝妹妹。
第846章 摘花
做菜,吃饭。摆蛋糕,吹蜡烛。
只有三个人,平平淡淡。
周不器都有些过意不去了,觉得这个生日过的有点冷清,少了一些仪式感。
薛姨妈却眼角泛红。
也不知道是感动的,还是心疼的。
今晚,宝贝女儿就要被那混蛋小子给拱了。养了二十多年的闺女,清白的身子就要交出去了。
吃过晚饭,天色还早。
周不器提议,三人去公园转一圈,散步消食。
“你们俩去吧,我就不去了。”
薛姨妈轻轻摇头,打算把这个二人世界的机会让给两个年轻人。
“妈妈,走吧,一起去嘛。”
薛宝珊略带几分撒娇,把妈妈一个人丢在家里,她不可能同意。
周不器也笑着说:“就是,一起!一家人,有啥可避讳的。薛姨妈,去换衣服吧……你得做好监督啊,我就不信你能这么放心地把宝妹妹交给我。”
薛姨妈瞪他一眼,“你敢欺负宝珊,我跟你没完!”
三人一起去散步。
在路上,碰见了花店,周不器就去花店里,买了一大束玫瑰花。可付款时,稍有些犹豫。只买一束花,合适吗?
送给了宝妹妹,薛姨妈怎么办?
会不会让她产生一种形单影只的惆怅感?
也送她一束玫瑰花?
这肯定不行。
可送别的种类的花,在路上捧着,又有点不合时宜。
没办法,周不器最后只买了一束玫瑰花,送给了宝妹妹。薛姨妈为女儿考虑,很高兴;宝妹妹为妈妈考虑,嗔了他一眼。
散步完回到家里,宝妹妹就脸蛋红扑扑的,先去浴室洗澡了。
周不器嘻嘻哈哈地想一起去,被薛姨妈一把就给抓住了,哼了一声,“老实点!等她洗完的!”
“哦。”
周不器伸了个懒腰,在客厅的沙发上坐下。
这还是他第一次住在这边。
薛姨妈去了卧室,拿出了崭新的男士内衣裤和睡衣,递给了他,然后在他身边坐下,轻叹道:“小周,宝珊……”
周不器当即表态,“薛姨妈,你放心就好了,我会好好宠爱她的,嗯……都相处这么长时间了,你应该能看出来吧?”
薛姨妈白他一眼,“就怕你宠爱的姑娘太多了。”
“怎么可能?”周不器坚定的摇摇头,“有些人就是随便消遣,有些人是灵与肉的结合,不一样。宝妹妹会幸福的,我有信心。”
这种事情,薛姨妈也知道多说无益。
过去这些年,他见过太多了。
别说血气方刚的小伙子了,哪怕是五六十岁的老头子,身体机能都退化了,也还都贼心不死呢。
“姨妈没有别的要求,就希望你能对宝珊体贴、关爱,尤其最重要的一点,不管发生了什么,都不能动手!”
说到这里,薛姨妈脸色就严肃起来,咬牙道:“我要是知道你哪天对我女儿动手了,我拼了不要命,也要跟你同归于尽。”
周不器哭笑不得,“薛姨妈,你说什么呢?今天是大喜的日子,别说这些血淋淋的话……”
提到血,他就又想到了什么,从包里拿出了一方干净白皙的白手绢,递给了薛姨妈。
薛姨妈一看就懂了,脸色微红,狠狠地瞪他一眼,“都跟谁学的这些鬼把戏?”
周不器很奇怪的说:“不是咱们国家的传统文化吗?”
薛姨妈气道:“这是糟粕。”
周不器很无所谓的样子,“我觉得是精华……反正就是留个纪念吧。一会儿等宝妹妹洗完了,你就给她,顺便说道说道。古代的女孩子出阁,都是家里长辈拿着一些春画教导一遍。对了,姨妈,你这有……”
“有你个头!”
薛姨妈气得拿起了一个沙发靠垫,就往他脑袋上砸过去。
周不器不以为意,坦言道:“薛姨妈,你是过来人,我也是过来人,有啥不好意思的。男女之间,不就是那么点事嘛,谁不知道啊?越是藏着掖着,越是见不得人,好事不背人,没啥不能说的。”
“行了,你快闭嘴吧!”
薛姨妈又气又恼,觉得这臭小子越说越离谱。这种事,小夫妻两个关起门来在房间里,怎么说都行,哪能敞开了说?
周不器摇头晃脑,“哎呀,姨妈,你这思想观念得变一变……嗯,换个环境就好了。等你和宝妹妹搬过去了,就明白了,我家人都开放着呢。不就是男女那点事嘛,只要经历过,谁不知道?”
薛姨妈冷着脸寒声道:“你再说,今晚我不让你上宝珊的床了!”
“呃……”
这是杀招,周不器果然马上就乖乖闭嘴了。
薛姨妈轻哼了一声,“宝珊她爸联系你了?”
“没有。”
“别管他。”
周不器笑而不语。
这种事,还是得看宝珊的意思,那毕竟是她亲爹。
不过,想让周不器像真正对待自家长辈那样,是不可能的。他都想好了,扶持光彩开发公司的刘基。
这个人是个野路子,人品怎样不说,至少利弊得失的判断很敏锐,很识时务。
可以帮刘基一把,开个合伙公司。
通过刘基,去摆平薛宝珊的混蛋老爸。
那毕竟是宝妹妹的亲爸,不帮不合适,帮多了自己不爽,薛姨妈也不高兴。让刘基代劳就可以了。
二人又说了一会儿,宝妹妹就洗过澡出来了,身上裹着一条白色的浴巾。
她的双眸清澈明亮,长长的睫毛微微地颤动着,白皙无瑕的皮肤透出淡淡红粉,薄薄的双唇娇嫩欲滴。
头发湿漉漉的自然地搭在肩上,朝着周不器的方向瞟了一眼,眼神就飞快地躲开了,脸颊上浮现出了一抹诱人的红晕,快速而小声的说:“我回房间了。”
饶是平时落落大方的宝妹妹,到了这个时候,也羞赧矜持起来。
周不器轻咳一声,试探着说:“薛姨妈,那……那我去洗澡了?”
薛姨妈淡淡地点头,“嗯,去吧。”
得到了批准,周不器就如箭矢一般的往浴室里冲,里面还洋溢着几分宝妹妹浴后的花香。
薛姨妈狠狠地瞪他一眼。
觉得这小子真是没样儿!
猴急!
然后,就轻轻的一叹。
不管怎么样,今天晚上,宝贝女儿就要送出去了。
薛姨妈拿起刚才那混小子递给自己的白手绢,起身去了卧室。就像那混蛋小子说的,事到临头……也没必要避讳着了,也不知道宝珊懂不懂,多给她讲讲。
周不器洗澡贼快,也就是两三分钟,随意冲了一遍,就裹着浴巾出来了。推开卧室的门,就见薛姨妈和宝妹妹坐在床边,低声细语地说着什么。
薛姨妈还在比划着什么古怪的手势,宝妹妹脸蛋赤红一片,似乎能滴出血来。
见到周不器,一双白嫩的小手,马上就捂上了脸蛋。
薛姨妈很气恼,“这么快?你洗干净了吗?”
周不器道:“洗干净了!”
薛姨妈咬牙道:“你先出去,我跟宝珊说几句话。一会儿叫你了,再回来。”
“哦。”
周不器很听话,转身就走。
去了客厅里,就见到了摆在鞋柜上的那一大捧玫瑰花。
脑海中马上就浮现出了一句古诗:有花堪折直须折,莫待无花空折枝。
然后,就开始摘花。
把一片片的玫瑰花瓣都摘下来。
等摘完了花瓣,就听到卧室里传来了薛姨妈的声音,“行了!进来吧!”
再去卧室,发现床罩、床单都换成了红色。
“你手里拿的什么?”薛姨妈微微一怔。
周不器道:“花瓣啊,我把那束玫瑰花都给摘了,一会儿铺在床上。”
薛姨妈心说这混蛋小子还挺会玩情调,果然是老手。见女儿像个木偶似的,咬着嘴唇站在一边,就轻叹口气,决定帮女儿摆平他。
然后就掀开了床罩,跟周不器一起,把一片片的花瓣,很自然的摆了满床。铺好花瓣之后,薛姨妈站在床边盯着看了一会儿,又调整了十几片花瓣的位置,这才满意。
然后,拿起了床头柜的那方白手帕,摆在了床中间的位置,然后又调整了一番花瓣的摆放位置。
忙忙活活折腾了十几分钟。
总算是结束了。
薛姨妈搓了搓手,比较满意,看看宝贝女儿,又看看周不器,忽然很生气:“你个混蛋小子,不许欺负我家宝珊!”
周不器都快崩溃了,“薛姨妈,这都第几遍了?我哪欺负她了?”
“今晚上,你温柔点!”
“放心吧,我比你有经验。”
薛姨妈听后,差点气死,可眼下这种气氛,又不好再多说些什么,怅然一叹,轻轻地摆了摆手,“算了,你们两个的事情,你们决定吧。我出去了,你们……小周,你温柔点。”
周不器连连点头,“好的!”
几次叮嘱之后,薛姨妈才好似被抽尽了力气,好像丢了什么重要东西似的,背脊都没那么挺了,离开的背影,有些孤单。
等她离开了,周不器就赶紧跑过去,把门反锁了。背靠着门口站着,长长地松了口气。抬头看一眼宝妹妹,发现她坐在床边,也拍了拍胸口,呼出了一口气。
二人对视一眼,都忍俊不禁。
周不器就张开双臂,轻声道:“宝妹妹,过来抱抱。”
薛宝珊很乖巧的走过去,轻轻的依偎在了他的怀里,轻柔的说:“妈妈早些年,跟家里人都不相认了。她这辈子,就只有我。周同学,咱俩好了,你要跟我一起照顾妈妈,她这辈子太苦了。”
周不器的回应掷地有声,“一定的!”
第847章 做什么都支持
第二天上午,周不器去了婕妤传媒。
主要是参加一个讨论会,说一下对相亲类节目《非诚勿扰》的构思。这节目看起来场面挺大,实际上就是在一个演播室里拍的,制作起来比较简单。流程和环节和之前的求职类节目《求职达人》都差不多。
按照徐百卉的意思,就把《求职达人》的团队一分为二,再各自补充,形成两个制作团队就行了。
除此之外,主要是几件私事。
“请假?”
“嗯,宝妹妹身体不舒服。”
“她怎么了?”徐百卉很关切,“中午下班了,我过去看看吧。”
周不器轻咳一声,“不必了,缓一天,明天就好了。”
“嗯?”徐百卉神色狐疑,觉得他话只说了一半,随即想到了什么,美眸睁大,声音打颤,“你……你和宝珊……”
周不器笑道:“对,我俩在一起了。”
徐百卉心在滴血,为宝珊深感不值,悲鸣一声,“渣男啊!”
周不器气道:“少耍怪。”
徐百卉咬牙道:“行,那我问你,那俩女孩儿怎么办?蒋冰婕和李心婉。尤其是李心婉,她妈妈也跟过来了。”
周不器好像想起来了什么,“哦对了,还真是巧了。前几天,有人给我送了两套公寓,光彩置业国际公寓。装修挺高档的,面积也不小,单套都有180平米左右。回头你安排人对接一下,先过户到你这边,给他们暂住。以后机会成熟了,就每人送一套。”
说着,就把钥匙递了过去。
“我就知道!”徐百卉一脸鄙视的样子,“等我以后找个机会,就都告诉宝珊,说你在外面还养了一堆小的,有杨蜜还不够,这下又把《红楼梦》的林黛玉和薛宝钗也给收集了。对了,还有什么蒋杏、邓佳佳,还有车潇……”
周不器连忙打断她,正色道:“你可别乱说,都是什么年代的事了,你不说我都快忘了。都是普通朋友。”
徐百卉撇撇嘴,“没上过床?”
“正因为上过床了,才是朋友。”
周不器哼了一声,显露了自己的骄傲。
徐百卉点了点头,算是认可了这个说法。
也是,周老大这么忙,哪有时间跟女明星去谈天说地畅聊人生。根本就不是一个频道上的,谈也谈不到一起去。
能让他抽出时间跟女明星相处,无非就是房间里的那点事。
然后,心中就暗暗感慨。
这个圈子啊,在外面的人眼中是那样的光鲜亮丽,心生向往。可在大富豪的眼里,就是一个生活消遣的工作。
难怪甄妤师姐去沃顿商学院读MBA后,就留在那边创业不回来了。
做娱乐产业,格调着实不怎么高。
徐百卉轻叹一声,“周老大,你给我点钱呗。”
“啥?”
周不器以为自己听错了。
徐百卉哼道:“不是我要钱,是婕妤传媒缺钱。做了两季跑男和求职达人,现在账上才1.4亿。”
“1.4亿?这还少?”
“可是我想拍电影。”
周不器不认为这是个好主意,“拍电影又赚不到什么钱,还是拍综艺节目和电视剧赚钱。你看本山大叔,拍了几部电视剧,赚到手的钱顶上好几个华易。”
徐百卉有点闷闷不乐,说道:“可是电影的影响力大,即便赚不到钱,也能够被业内重视。综艺节目做的再好,人家也当你是个小角色。你不是说要让我当娱乐女王嘛。现在还差得远呢!”
“咦?”周不器觉得她情绪不对,“你这是怎么了?受委屈了?”
徐百卉道:“吴宇森回国,要做一个大项目,好像是三国题材的。我也想参与一下呢。结果人家瞧不上我们,是中影主控的,找了美国的公司合作。”
周不器点了点头。
还真是这个理儿。
电影之于娱乐圈的意义不是钱多钱少,而是地位。在这行里,演员的地位划分,话剧电影电视剧。可是按演员的收入划分,正好相反,话剧电影电视剧。
话剧是没法搞了,也就只有国家队能玩,在小范围内演出。要是大面积推广了,很多经典剧目就会被审查毙掉。
对民营企业来说,自身地位和实力的象征,就只有电影了。为什么华易在国内圈里地位这么高?就是因为电影。
“嗯,做娱乐产业的确不能为了赚钱而赚钱。电影是打造企业品牌的关键。”
“你同意了?”
徐百卉有些惊喜。
周不器好笑道:“什么叫我同意了?这是你的公司,你爱怎么折腾怎么折腾。我就是提一些建议,决定权在你手里。嗯……你想主控电影?”
徐百卉很高兴,“嗯!”
周不器思索片刻,缓缓的道:“国内的电影市场还没做起来,这行要想带动起来,还是得靠着互联网……”
“啊?”
徐百卉一脸的莫名其妙。
周不器道:“婕妤传媒是新公司,跟一些业内知名的企业在品牌方面的确有差距。尤其那些老牌的大导演,都有了固定的合作伙伴,这是最关键的。拍电影,归根结底还是要看导演的功底。”
“去港府找呢?”
“最好不要,培养自己的年轻人吧。有忠诚,便于建立班底,花钱也少。用综艺节目养电影,自给自足也能做到。”
周不器给出了自己的建议。
港府那边的导演没几个是科班,拍摄手法和运镜方式都是十几二十年前的,包括从好莱坞回来的吴宇森,一样被时代淘汰了。就算顶着国际大导演的名头全世界卖版权,也很难赚到什么大钱了。投资电影的回报率,还不如把钱存银行。
周不器道:“上次拍那个《疯狂的石头》不就挺好嘛,那拨人都挺好,先从这个团队做起来吧,你看能不能给《疯狂的石头》拍个续集什么的。”
徐百卉笑道:“行,那就这么说定了!”
不管怎么样,有电影拍,让她能够主控电影,这就够了。
……
唐斌辰下台,梁儒波上台。
周不器下午去公司,拿到了第一份材料,就是关于梁儒波想要改版朋友网的打算,表示要带领朋友网攀上新的高度!
QQ空间推出了《QQ农场》?
不怕!
梁儒波认为,社交页游的根基在于社交网站。谁的社交网站做的更好,谁的社交页游就会更受欢迎。
社交页游的本质不是游戏,而是社交。
企鹅是游戏巨头,游戏做的好,未必社交游戏也做的好。
他对此很有信心,然后又重申了那个观点——复制的套路,可以灭杀小公司,却打不垮大公司。大公司之间的竞争,归根结底还是依靠着创新,依靠着产品和服务。
恰好,紫微星就是大公司。
不必太过担心。
不仅不用担心,梁儒波在报告里还很高调地宣称,他接下来要做的第一件事,就是把唐斌辰没做起来的“兴趣圈”项目,起死回生!
不管怎样,有斗志就是好事。
在眼下紫微星和企鹅即将在社交领域展开正面交锋的时刻,绝大多数人都是忧心忡忡的,包括周不器本人。
想要战胜那样一个巨头,当真是千难万险。
甚至周不器都暗中筹划着失败的准备了,秘密派人去做丑角女网红。到时候,就算Helo失败了,也不能让QQ好过。
没想到,梁儒波气势磅礴,慷慨激昂,颇有几分初生牛犊不怕虎的风采。
好似定心丸。
看来,他被剥夺了Helo的控制权,心里憋着一股劲想要证明自己呢。
这是很好的信号。
“可!”
周不器在这份报告上,已经看到了张一明和许亮杰的签字,然后在CEO的拦里,也签了同意。
然后,立刻叫来宁雅娴,让她把这才报告传达下去。
要立即执行。
第848章 龙颜大悦
周不器马上要去美国了。
一半是工作,一半是蜜月。
月末才会回来。
这段时间,国内这边就不会再启动什么大项目了,主要就是以金币钱包系统和Helo为重中之重。
相比之下,云计算的业务量比这些大多了,却也是周不器最有信心的。
根据王建博士的说法,要想把云计算平台真正地搭建起来,至少要筹建40-50个项目组,其中特别巨大的类似“飞天”分布式数据库那种项目,就要有五六个之多。
短期来看,难度最大的当属操作系统。
比如微软最近推出的新系统vista,内部版本超过上千个,每个版本都有所测试。总代码超过5000万行,算上修正掉的代码估计超过一亿行。
这只是操作系统的基础代码,除此之外,还要有配套软件,总规模要有1亿行代码;如果再加上一个完整的软件生态,那么总规模应该不少于十亿行。
微软开发出的vista系统,研发经费超过了200亿美元。为其做出贡献的正式工、合约工、临时工有数万人之多,工程量堪比胡夫金字塔。
由此可见,就国内的科技环境来说,研发出一套类似WindowsXP或者WindowsVista的系统,是不可能的。
首先就是缺乏大量的顶级的操作系统专家。
即便不缺人才了,技术够了,也没钱。
对比之下最明显,金山的WPS算是国内比较大的软件,代码行数超过150万行。金山要重写这个级别的办公软件,整整耗时3年时间。
所以,紫微星的云计算操作系统,根本不可能从零开始。
只能是拿着市面上的几款开源系统,以及前段时间去美求购回来了一套嵌入式系统加以魔改。半抄半改半优化,打造出一套我国“自主研发”的操作系统。
周不器去了云计算业务那边,然后就听到了不少人在私下抱怨,说是王建博士脾气太大了,总爱拍桌子发火。
主要也是这个工作量太大,任务太艰巨了。
为此,周不器也没什么办法,他早就听说了,王建博士的管理风格有些粗暴,性格比较偏执,爱骂人。
这也不奇怪,世界级的天才往往都是这样,乔布斯、盖茨、埃里森、扎克伯格、马斯克,其实都差不多,都或多或少的有一点阿兹海默。
周不器只能是找周峰谈话,晓之以理许之以大义,让他做好润滑剂的作用。云计算是一个超级大工程,对国内互联网的重要性来说,就像当年造原子弹,只能靠自己,必须要万众一心地克服困难。
“唉!”
从云计算业务这边离开,周不器长长的松了口气。哪怕没有亲自参与进去,他也能感受到这里工作氛围的紧张和严肃。
随身的宁雅娴笑着说:“下午要开会,是好事呢。”
“哦?”
“程秉皓的特殊贡献奖。”
“哦!”周不器笑了笑,心情果然舒畅了许多,“是表彰大会啊!”
紫微星的期权设计里,有一个特殊贡献奖。
一旦这个人对紫微星的业务、战略或者发展做出了一些特殊的贡献,就可以拿到一笔不菲的期权奖励。
目前,全公司已经有70多人拿过了这个奖,其中有一个人拿过两次——石婧琳。
第一次,是她为校内团购开拓出了化妆品业务。
这可比卖电子产品赚钱多了。
“大魔王”一战成名。
第二次,就是上个月的开学,她隆重地推出了“91购物节”,利用这个网络购物节,创造出了40多亿的销售额。
然后第二次获此大奖。
现在,又要进行一次表彰大会,要给员工发奖了。
发奖越多,越高兴。
这意味着为紫微星做出卓越贡献的人就越多。
这一次,轮到了紫微星工程院的院长程秉皓。
人事高管会议上,王海洋详细的介绍了程秉皓的情况:“紫微星工程院的一大作用,就是对外展开高端项目的外包服务。第一个项目,就是分布式的页面加载系统。这套系统上个月初在紫微星旗下的网站上线,中旬对外提交,取得了很好的应用效果。”
“该系统的内部研发费用为500万元,对外宣称是3000万。首期的6笔订单,总共拿到了2200万元。可随着这套系统的广泛应用,业内同行们都看到了页面加载提升的好处,从上个月25号开始,越来越多的同行开始订购这套系统。”
“截止到目前为止,已经有63家企业与我们签订了订购协议。其中,互联网企业58家,非互联网企业5家。国内企业59家,国外企业4家……订单总额2.1亿元!”
这一番话,足以让在场的每一个高管精神大振。
紫微星工程院的设立之初,是为了完善许亮杰的大中台计划,是面向紫微星内部做一些技术支持的服务。
可做着做着,方向就有点变了。
不仅可以对内支持,也可以对外支持!
可以把项目卖给更多的同行!
然后,高端外包服务就出现了。
一开始的时候,受众寥寥,只有6家公司签下了订购协议。可后来这套分布式的页面加载系统上线后,效果非常显著!
页面加载速度,是肉眼可见的提升了!
接下来,更多的同行就纷纷参与进来,后知后觉地来订购这套系统了,平均价格在300万-400万之间。
从技术层次和外包市场行情来看,这个价格比较低。
紫微星工程院刚成立没多久,也不能冒冒失失的上来就打出个吓人的高价,把同行都吓退了。
可是,价格虽低,受众很大!
大到几乎每一家网站,都很有必要搭载上这样一个系统。比如那几个非互联网企业订购这套系统,其实就是国家部门的官网。
这年头,很多部门和事业单位的官网,都备受诟病,要么响应慢,要么服务器瘫痪。问题非常多。
涉及到国家脸面,有关部门很想解决,奈何解决不了。
批下去的经费被层层扒皮,到了下面的开发组手里,就没剩多少。钱少了,就雇不到优秀的工程师帮忙开发。
所以,国企、事业单位、国家机关等部门里,最流行的就是玩外包。
小问题内部解决。
稍微大一点的问题,就去找外包公司。
跟外包公司签订的合同是明码标价,就可以查出相关的资金用在了什么地方,就适当的遏制层层扒皮了。
紫微星工程院的这套分布式页面加载系统,也是外包项目,刚刚好。
不同的是,紫微星工程院正规经营,不返回扣,所以来订购服务的相关单位和部门就比较少,只有5家。
贺阳赞道:“研发经费500万元,销售额……目前已经超过了2.1亿元。老贺,看样子你的工程院,是走向正轨了!”
程秉皓好似喝了二两美酒,红光满面的,故作谦虚,“没有没有,这才刚刚开始。”
许亮杰慷慨激昂地说:“是啊,是刚刚开始。现在才60多家企业订购了这套系统,还差得远呢!要是能像甲骨文的产品那样卖往全球,一年说不定有300亿美元的利润了。”
众人就哈哈大笑。
觉得这个老许太能扯淡了。
甲骨文那种科技巨头,市值将近2000亿美元,那是能够和微软并驾齐驱的。这个老许,是眼看着他的“大中台、小前台”方略有了眉目,激动得语无伦次了。
贺阳道:“目前来看,市场效应已经起来了。如果市场里没有这套页面加载系统,大家网页加载速度都很慢,都处于一个水平线上,就没问题。可现在咱们的页面加载系统推出,并且对外销售,就会让市场产生巨大的变化。”
周不器点了点头,比较认可,“这就是高端外包服务的意义,要从结构上优化国内互联网的底层技术。他们做不到,我们帮他们做!”
如果大家都没有这套系统,那还少说。
可是,不患寡而患不均。
有的网站用上了,加载速度变快了;有的网站没使用,加载速度很慢。这就会形成非常鲜明的反差,很快会在用户身上体现出来。
比如淘宝和拍拍两个网站竞争,淘宝订购了这个网站,拍拍就必须订购。否则拍拍响应速度那么慢,就会流失大量的用户。
最后所催化出来的市场效果,就是绝大部分的有实力的正规网站,都要应用上这套系统。
仅就国内来说,有类似需求的网站就要有220-250家左右。
如果这些网站都能够成为紫微星工程院的客户,那么这套分布式页面加载系统的销售额,将会超过10亿元!
研发经费500万,销售额10个亿。
回报率是20倍!
如果再加上韩日、港台的市场……那就不可想象了,前程会非常光明。
许亮杰自信满满的道:“紫微星工程院做好了,可以有巨大的市场和经济前景。就算达不到甲骨文的级别,也足以在亚洲市场领袖群伦。”
沈向阳笑呵呵的说:“拿到结果了,就是好事。事实证明,走技术这条路是无比正确的。接下来,应该吸引更多的技术人才加入紫微星。”
许亮杰道:“应该在韩日建立紫微星工程院的分院,利用好海外人才。”
众人就有点鄙视这个老许。
拍马屁的嫌疑很重!
眼下这个阶段,大家都不太放心周大老板的出海战略。觉得国内市场还没太稳定呢,冒然出海,风险太大。
这个许亮杰可好,这是给周老板送梯子呢。
果然,周不器龙颜大悦!
第849章 坚持走技术创新之路
就这个角度来说,周不器觉得自己比国内所有同行都强。
不管做任何事,首先得有正确的认知。
有了正确的认知,才能做出正确的选择。有了正确的选择,才能把接下来的努力、拼搏发挥出效果。
认知错了,选择错了,以后发现错误了想改就会非常困难。
周不器对于互联网的认知,其实就是对技术的坚持,就是在联想模式和华为模式两条路中的选择。
恰恰,国内的互联网企业,走的都是联想模式。
这显然是不对的。
对比中美的互联网行业,内在逻辑是不一样的。硅谷的内在逻辑,是技术创新;国内的互联网逻辑,是商业模式的创新。
比如亚马逊由电商催化出来的云计算,就是一种技术性创新;比如谷歌由图片搜索催化出来的深度学习网络,也是一次技术性创新。
国内更多的则是玩商业模式。
利用更优秀的商业模式来打造自身的护城河,从扫码支付到网约车,从外卖到互联网金融。
各有利弊。
国内这边的优势,就是可以用更好的商业模式,把产品服务做到极致,国内的很多网站和app设计,比硅谷的强太多了。淘宝就是世界上最优秀的电商平台,微信也不比世界上任何一款即时通讯产品差。
可问题来了。
商业模式创新,能有什么护城河?你做出来了,别人马上也能做出来,没有创意护城河。技术创新就不同了,别人想学也学不来。
把企业的核心定位为技术,才能拥有最大的竞争力和生命力。
尤其很重要的一点,国内的互联网企业,能够热衷于玩商业模式的创新,很大原因在过有关部门对垄断的默认。
各大公司的商业模式,都是依托着垄断逻辑。
一旦时机成熟了,监管部门开始挥刀了,这些巨头有一家算一家,都要遭殃。
国内早晚也要反垄断。
巨头们的最终归路,也一定是跟随硅谷的脚步,从商业模式的创新走上技术创新之路,利用强大的技术当护城河。
其实就是另外一种垄断。
商业模式的垄断,被禁止;技术垄断,却是合法合规,甚至要被全世界支持加以保护的,这是在保护知识产权。
垄断,就是商业中赚大钱的终极奥义。
要垄断,却不能违法,一定要在技术层面做努力。
紫微星的定位,就是要做技术创新型的公司。
要想做最好的技术,就要有最好的人才。
硅谷可以汇聚全世界的人才,国内却没有这样的大环境。唯一的办法,就是走出去。去韩日,去欧美建立研发中心,聘请当地的高级人才为我所用。
这套模式,华为已经走在前面了。
一路很艰辛,但经验已经积累了,算是先驱。今年又顺利地打通了德国市场,相当于把整个欧洲都给拿下了。
华为未来一些年的技术创新,绝大部分都是来自于海外的科研机构,国内更多的是负责一些辅助性的边缘化的技术探索。
紫微星如果这么干,就会有一种属于互联网的独特优势。
通讯技术有工艺环节,就算掌握了技术原理,没有精度、没有设备,做不出来就是做不出来,只能让老外搞。
互联网就不一样了,技术是代码。
会了就是会了。
紫微星在海外科研机构的一些成果,可以和国内无缝对接,就可以最大化的把相关技术中外协同,发挥出最大效果。
百度在人工智能领域为什么能叫板世界巨头?
因为百度斥巨资,在硅谷打造了一个百度人工智能实验室。走在时代前沿,合理运用全球化的资源优势,才能把自身的技术使命发展下去。
只靠着国内这点技术力量,想叫板硅谷巨头是不可能的。
不过这事不能急。
紫微星国内的科技部门紫微星工程院和紫微星研究院,连总部都没筹建完成呢,国内还没分院呢。
周不器道:“既然提到这点了,我就多说几句。海外战略绝对不能动摇。这次我们在社交领域跟企鹅开战,不论成败,海外战略绝不能变。这次的分布式页面加载系统,就是一次很好的机会。这套系统跟开放平台不一样。”
许亮杰是从美国回来的,他知道硅谷的技术有多强大,很认可周大老板的观点,“上次的开放平台,咱们虽然也是对外出售了,但这套系统受众面比较小。页面加载系统就不一样了,对任何一家网站都很需要。尤其是一些高流量的知名网站,几乎是必备的系统。”
沈向阳沉吟道:“这套系统……技术难度不算太大,至少对硅谷来说难度不大。主要是创意制胜。现在产品上线了,创意就不是优势了,以硅谷的技术水平,很快就能跟进。不过在其他的几个市场,还是可以保持技术优势的。”
周不器一挥手,“硅谷不用想,先把中日韩的市场搞定。欧美市场太艰难,那是硅谷的大本营。我们的目标,是把亚洲市场定为紫微星的大本营。”
这套分布式页面加载系统的巨大成功,给了几大高管莫大的信心,尤其是许亮杰、沈向阳这两个海归派。
似乎马上就要冲出亚洲,走向世界了。
贺阳轻咳一声,提醒道:“这是表彰会。”
众人哄堂大笑。
接下来王海洋按照公司规定,给出了奖励结果——100万现金外加100万股的股票。
奖励标准和上个月的石婧琳一样。
多给点钱,让程秉皓改善生活。
股票没法变现,空有不菲的身家,手里却没什么余财。给他多分点现金,至少把孩子读高级幼儿园的学费给解决了。
表决过后,提案通过。
这事过了之后,周不器又问道:“这套系统,售价偏低?”
程秉皓道:“看市场需求吧。现在我们是独家,单套售价400万左右,的确不算高。主要也是有广阔的客户受众。国内的这些网站都很缺钱,价格高了不合适。”
贺阳问:“这是买断形式吧?”
“对。”
“改为租借呢?一年70万-80万的租金。就像很多软件一样,每年都要交一笔服务费,长期买卖。”
程秉皓道:“很难,技术的发展太快了。我觉得过个三四年,就算是国内的企业,也能把这套系统独立自主的做出来了。最好的结果,就是以买断的形式出售,我们承诺提供3年的免费售后服务。”
意思很明确,趁着别人做不出来的当口,赶紧以买断的形式收割一波。
就跟硅谷巨头的很多套路一样。
等过几年,国内的其他公司大部分也能做出来了……他们老老实实的也就罢了。谁要是敢跟紫微星抢生意,那就掀桌子。
紫微星可以站上更高的维度,以高尚的情怀把这套系统直接开源。
免费的分享给所有同行。
许亮杰道:“归根结底,这套系统的根基还是分布式。工程院那边,要抓住这个机会,利用我们在分布式领域的领先,多在这方面下精力。”
程秉皓道:“对,工程院下一个着手全面推出的,就是调度与监控系统,协调服务器之间的关系,保持网站的稳定……”
接下来,就是一系列的技术性讨论。
周不器头昏脑涨。
贺阳、王海洋、聂才俊几人也昏昏欲睡。
好在大体上是听懂了。
接下来,他们计划要利用分布式这个前沿技术的机会,多开发出一些分布式的系统,改进和优化网站的性能。
帮助同行们改善网站,让他们的网站变得更好。
有点像割韭菜。
一波一波地来,长一点割一茬,长一点割一茬。
最后一个问题,就很关键了。
“我们的系统,要不要卖给企鹅?”
“不卖。”
周不器的回应很干脆。
程秉皓点了点头,表示能够理解。虽然从紫微星工程院的角度来说,客户越多越好,尤其是这样的大客户。
可作为公司元老,m8级别的高管,必须要站在企业战略的角度看问题。
周不器淡淡地道:“目前,微点还在为搜搜提供技术支持,我们也要为开放平台提供一些售后服务。这些都是合同要求的。除此之外,暂停一切与他们的合作。”
贺阳笑道:“他们推出了《qq农场》,这是我们的理由。”
……
企业越大,赚钱越容易。
不知不觉间,紫微星就又打通了一条生意之路,紫微星工程院的外包服务,取得了很惊人的效果,绝对是开门红。
嗯,国内的互联网企业都在努力玩商业模式创新,对技术的沉淀和积累远远不够。
既然这样,那就让他们努力去做商业模式创新好了!
有什么技术需求,请来找紫微星工程院帮忙!
工程院的市场一打开,相当于给紫微星的价值评估上又增添了新的筹码,可以在接下来的b轮融资里发挥巨大作用。
这也算是意外之喜了。
不过,最重要的还是紫微星和企鹅在社交领域的强强对话。
这一战如果效果显著,那么紫微星的估值,将会妥妥地超过企鹅。阿里、百度也不在话下,紫微星很可能在未上市的情况下,就成为国内规模最大的互联网企业了。
期待啊!
先去趟美国,嗅嗅最近的经济味道。
看看次贷危机的效果怎么样。
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第850章 远亲不如近邻
后天,周不器就要带着宝妹妹去美国度蜜月了。
随行的还有薛姨妈和伍雨。
伍姑娘还没出过国呢,听说这次出去半工作半玩,还是蜜月性质,说什么都要去。周不器想想,也就答应了。否则只带着薛姨妈和宝妹妹,也怪尴尬的。
这天下午,周不器来婕妤传媒这边,接宝妹妹下班。
可她要度蜜月了,最近比较忙,要把手里的工作都安排妥当,一直在开会。
周不器就去了徐百卉的办公室。
她在看剧本。
“哎呀,你来了,快看看!”
“什么啊?”
“剧本啊!”
“我看什么?”
周不器一挥手,伸了个懒腰就坐在了办公室里的沙发上,喊了一声,“小高,给我来杯咖啡。”
小秘书就抿嘴含笑,乖乖的去安排了。
徐百卉很活跃的说:“你帮我看看,我这里有七八个项目呢,你看看投哪个好。”
周不器又好气又好笑,“什么乱七八糟的?我咋知道投哪个好?上次不是说了嘛,投那个《疯狂的石头》续集,那个团队我觉得挺靠谱的。从导演到副导演,从主角到配角,都是人才。”
徐百卉道:“我想好了,以后每一年,国内都要上映一部由婕妤传媒主控的电影。只有这样,才能打响我们的知名度。”
“哦。”周不器很随意地点了点头,“你愿意搞就搞呗。”
徐百卉气恼道:“你这什么态度?”
周不器很奇怪,“我怎么了?”
徐百卉哼道:“你也太不负责任了吧?我让你帮我提几个意见,你就这样百般推托。我告诉你,蒋杏一会儿过来……”
“莫名其妙!”
周不器哼了一声,懒洋洋的翘起二郎腿,左手端着咖啡,右手一挥,“行了,拿过来吧,我看下!”
徐百卉抿嘴一乐,就把办公桌上一摞厚厚的剧本捧了过去。
周不器哪会看这个。
只能利用先知先觉的经验。
奈何这些剧本的名字都奇奇怪怪,都没有正式命名,必须得详细看内容才知道是什么故事……
翻了二十分钟,没看到一个熟悉的。
要么是前世不知名,要么是前世压根就没立项拍出来。
周不器就很没好气的把这些剧本一扔,“什么乱七八糟的,我哪会看这些?专业的事还是得专业的人干。”
徐百卉很惆怅,“哪有什么专业的人啊?”
“制片人、编剧、导演什么的,你找啊?”
“哪有那么容易,这行里骗子太多了,假冒伪劣也多。这种事得有一个靠得住的艺术总监或者懂行的老板拍板才行。”
周不器笑道:“怕啥?谁不是从失败中成长起来的?华易早期不也差点亏本倒闭了嘛。一步步来呗,拍的电影多了,你就有经验了,就懂行了。”
徐百卉试探着问:“亏本了怎么办?”
“亏钱了,我补给你!就当交学费了,交到你学会了为止!”
周不器一挥手,大义凛然。
徐百卉有点小感动,然后就揉了揉脸,很苦恼的说:“什么时候能有华易的实力啊,人家都跟好莱坞合拍片了。”
周不器哼道:“好莱坞怎么了?你等着吧,这次我去美国,是带着任务的!我考察考察,到时候牵头,婕妤传媒一样能跟好莱坞合拍。”
徐百卉撇撇嘴,“吹牛。”
这时,秘书小高进来,轻声道:“徐总,蒋杏来了。”
徐百卉眉宇间就严肃起来,恢复了女强人的风采,淡淡地道:“嗯,让她进来吧。”
没一会儿,蒋杏就出现了。
这次过来,谈的是《非诚勿扰》。
不是电影,而是相亲节目。
名字既然一样,就要产生一些联动性。婕妤传媒会和华易、京台合作,找一些电影里的女明星,在第一季的《非诚勿扰》中客串当情感嘉宾。
蒋杏自然同意。
不同意也不行,她是婕妤传媒的艺人,只要不是太过分地安排,不可能违背公司的意愿。如果是一些过分的要求,女艺人就有可能拒绝,接下来就会面临合同期内多年的封杀。
蒋杏坐在沙发上,两条腿叠在一起,修长笔直,没有一丝的赘肉。黑色的皮裙把她的皮肤衬托得愈发白皙。
一张脸儿干净又有几分骄傲,昂首挺胸,很有气场。不是那种温顺乖巧、逆来顺受的性格,让人看着心里痒痒的,想狠狠蹂躏。
谈完了正事,徐百卉就笑着说:“行,那就这么办吧。对了,周总过几天要去美国,你想要什么礼物,可以跟他说。”
蒋杏就很惊喜的样子,“周哥,可以吗?”
徐百卉听了,就连翻大白眼。
觉得女明星果然都一样。
人家周不器比你小好几岁呢,这声“周哥”叫得,可真是甜蜜娇腻啊!
周不器笑着说:“我后天飞机,要不……明天你有空吧,咱们出来……聊聊?”
蒋杏咬咬嘴唇,似有些犹豫。
周不器道:“朋友嘛,还是得多走动。都说远亲不如近邻,为啥啊?还不是常往来嘛。这朋友啊,不经常往来,关系也就淡了。”
蒋杏气得眼眸瞪得跟杏仁似的。
办公桌后的徐百卉,差点没笑出来。
就觉得这个周老大果然够无耻,把人耍的一愣一愣的。
……
本以为第二天中午能出去跟蒋杏出去见个面,抽出一个来小时的时间,跟她好好聊聊人生大事,沟通沟通友谊。
结果很不巧,老马来京了。
周不器就没办法,只能说等从美国回来了,再跟蒋杏小姐畅谈人生了。
二人去了一家商务会所喝茶。
马老板笑哈哈,“远亲不如近邻,得多走动。”
周不器哼道:“少来!说吧,到底什么事?”
马老板是遇到了一些小麻烦,叹道:“前两天,我们的架构师告诉我,说是淘宝的服务器有点撑不住了。每天中午和晚上的交易量高峰,服务器的冗余只有2%了。”
周不器好笑道:“这不是好事嘛!冗余越小,说明淘宝的流量越高,成交量越多。你这怎么愁眉苦脸的?”
马老板道:“服务器不够了,就要采购服务器。可是,他们告诉我,淘宝现在的架构,有天花板啊!”
“嗯?”
“淘宝用的是IOE格局,这个架构最多只能调取5000台服务器,也就能承受5000万人的规模。按照淘宝现在的增长量,三年之内必定要出问题。”
“哦,这样啊……”
周不器暗暗好笑。
心说老马终究是慢了一步。
论流量,还是紫微星和百度这边更胜一筹。淘宝的IOE架构只能调取5000台服务器,其实全世界都差不多,这是模板。
但总有解决问题的办法,去打造更大规模的服务器集群。
可是,问题又来了。
小规模数据的算法逻辑,跟大数据规模的算法逻辑是不一样的。要有大数据的处理系统,才能够高效的处理大数据的问题。
紫微星在做的诸多分布式的系统,以及分布式数据库、云计算,百度在做的“金字塔”项目,其实都是寻求用新的技术模式来解决大数据大流量所带来的诸多问题。
马老板问道:“紫微星怎么做的?朋友网和微点,流量可不低吧?”
周不器道:“我们也差不过,也是IOE那一套。我们在CNNIC的数据中心租了2万台服务器,打造了三套模型,每套5000台,另外5000台做备份……嗯,好像是这样,我也不太懂。”
老马一听,羡慕嫉妒恨。
这就是首都的优势啊!
基础设施太完备了!
国家机构斥资几十亿打造了数据中心,租借给互联网公司使用。杭城就没有这样的基础设施,只能是阿里自己搞。
那价格就太贵了。
一台IBM的顶级服务器,价格都得十几万美元。
像朋友网、百度这种网站,不需要最顶尖的服务器,这种信息类的网站,即便出现了一些信息差错也没问题。可是淘宝就不行了,涉及到金融交易,丝毫的差错都不能有,必须要用最好的设备。
马老板感慨道:“还是得做大数据的研究啊!”
周不器竖起一根大拇指,“真知灼见!”
“紫微星在这方面很有研究吧?”
“嗯,还是百度研究的更深。哎呀,老马,要我说,你也不用太着急。淘宝才多点流量啊?能比得上紫微星吗?我这人最大的特点,就是乐善好施。紫微星工程院做的页面加载系统,用了吧?效果可以吧?”
意思很明显。
等我研究好了,卖给你!
老马,你坐享其成就好了。
一家伟大企业的成功之路,一定缺少不了运气。前世的老马,这个时间段开始在国内找人,帮淘宝做大数据。
找来找去,碰见了王建博士。
可是王建野心更大,想做云计算,并给老马描绘出了一幅宏大的蓝图。按照阿里内部的说法,就是王建把老马给忽悠了,明明一套大数据系统就行,非要做不着边的云计算。
伯乐与千里马相逢了,阿里云才轰轰烈烈的启动了。
现在,王建博士已经被周不器挖走,去做紫微云了,阿里云估计短期内是看不到了。
没想到,马老板忽然问:“你说的那个云计算平台……这个平台,能调取多少台服务器?”
周不器道:“理论上来讲,没有上限。”
“没有上限?”
“国内才多少人啊,哪怕全国人民同时上网登录一家网站,十几万台服务器也就够了。理论上没有上限,实际上不需要那么多。”
“嗯……”
马老板点了点头,若有所思。
周不器叹气道:“做云计算太冒险了,资金量太大。要不是国内的确需要这样一个平台来解决一些互联网问题,我也不想去做。嗯,如果紫微云真做起来了,到时候淘宝直接入驻就行了。”
“稳定吗?”
“必须的!”
周不器斩钉截铁,“等做出来后,朋友网第一个上,到时候你看看就知道了。”
第851章 流量矩阵
ioe,就是ibm的服务器,oracle的数据库,emc的存储设备,都是世界最顶尖的设备商,也是价格最高的。
一般的网站不需要档次太高。
可是涉及到金融交易,就马虎不得。比如银行业,全世界的银行几乎都是采用的ioe架构,这是最稳定、最安全、最可靠的。
淘宝这种网购平台,必须要用最好的。
甚至朋友网的部分业务也是。
紫微星去ic的数据中心里租了2万台服务器,给朋友网分配了5000台,怎么都够了。可有一块业务不行——淘宝优选频道。
数据中心里的设备都是很大众的偏低端的,搞网购很不合适。
所以在总部这边,紫微星也有一个服务器机房,大概有1000台服务器,都是很顶尖的设备,来运作淘宝频道和校内团购。
不过,这是“技术不够,设备来凑”的处理办法。
等金币钱包系统做好了,业务妥当了,就可以抛弃ioe,用一些低端设备来完成高端服务了。这里不仅是技术问题,也有创意问题。
所依靠的技术原理,就是通过分布式的强大数据处理能力,通过更大的数据量来进行多方核算……
比如,马斯克的space火箭。
传统的中俄欧美的火箭,使用的芯片造价超过数百万美元,比军用芯片还要高端。因为太空有粒子辐射,火箭去了太空后,芯片受到辐射可能会出现变异,造成计算错误,导致卫星没有进入预期轨道。所以这个芯片必须是特殊材料,有特殊保护。
马斯克不一样,他直接在自己的火箭里搭载民用芯片,价格也就100美元,成本直接缩减了几万倍。
方法就跟分布式原理一样。
在火箭里搞三块民用芯片,并联起来。每一次的计算结果,必须由三方同时计算,同时给出结果。
三方结果相同,执行;结果不同,反馈回去,重新计算,直到三方结果统一为止。
就算辐射给芯片变异了,三块芯片都变异的概率也很小;就算三块芯片都变异了,给出相同的结果也几乎不可能。
通过这种方法,利用低端设备,完成了高端技术的突破。
这就是典型的互联网思维,跟传统的火箭专家一点都不一样。分布式逻辑在互联网里都玩烂了,传统火箭专家还在制作超级高精尖的防辐射芯片呢。
对淘宝,包括校内团购、金币钱包系统来说,当前的困难就是大数据技术的不够成熟,分布式算法协同性的统一还不够。
只能是通过高端设备弥补技术不足。
在这个领域,紫微星算是走在了世界的最前列,也就比亚马逊差一点。亚马逊早就不需要ioe这样的高端设备了,易贝、贝宝却需要。
不过……
周不器有点奇怪。
这个老马,专门把自己叫出来喝茶,就为了说这点事吗?总不会他又找到了别的高人,生出了做云计算的心思吧?
马老板轻咳了一声,笑着说:“说起来,我对你真是太佩服了!”
“是吗?”
周不器笑了笑,知道他话中有话,防备心很足,生怕被他忽悠住。
马老板感慨道:“你真是做什么都成功啊,校内网、朋友网,还有杀毒软件、微点搜索,最近连外包服务都做起来了。对了,你那套页面加载系统,成交多少了?”
周不器想了一下,“不到70套吧。”
马老板睁大眼睛,真的被震住了,“销售额2个多亿?”
“对。”
“靠!妈的!”
“老马,你这啥意思?注意点素质!”
周不器被他给逗笑了。
马老板深吸了一口凉气,“你这生意做的……太气人了,好事都让你占去了。”
周不器哈哈大笑,“运气,运气好。谁能想到随随便便开发出来的一套系统,竟然就这么受欢迎,一下就把高端外包的市场给打开了。”
马老板道:“你这个外包业务做好了,不比阿里的b2b业务差啊。”
“过了,过了啊。”
“果然是卖技术比卖商品更赚钱,你小子,了不得了,奇才!”
“行了,老马。”周不器保持冷静,才不受他的吹捧,“你别跟我绕了,说吧,到底什么事?”
马老板感叹了一声,“紫微星做得可真好啊!阿里软件做来做去,都做不下去了。你可倒好,随便推出一个新业务,都能成为行业焦点。你那个今日头条,很了不得啊!”
周不器笑着说:“要么说还是你老马眼光好呢,淘宝可是今日头条的第一个广告客户。趁着今日头条刚做起来,知名度不高,广告商不多,淘宝可是占了大便宜呢。”
“是。”
马老板很坦然的承认了。
这就是他今天过来的原因。
百度已经正式对外宣布要做电商了,并且李彦红公开放出狠话,三年之内打倒淘宝!从明年开始,淘宝和百度就会正式决裂,相互屏蔽。
对淘宝来说,就会少了一大块流量来源。
可是,过去这一个月,淘宝的数据统计很惊人。
过去一个月,通过今日头条给淘宝导入的流量,只比通过百度给淘宝导入的流量少了31%!还有更重要的一点,今日头条的流量导入,呈现的是递增的态势。
按照淘宝内部的计算,按照现在的增速,一年之内,今日头条给淘宝带来的流量,就可能跟百度持平。
也就是说,淘宝跟百度决裂之后,有了另外一个流量替代品——今日头条。
再结合着微点和朋友网,淘宝根本不缺流量!
根本不必惧怕来势汹汹的百度!
这次过来,就是要强化淘宝和今日头条的合作关系,仅仅是打广告是不够的。也就是今日头条刚刚上线,淘宝占了先机。等今日头条以后做大了,广告费一定会上涨,淘宝的广告预算都未必够。
只能依靠阿里妈妈。
马老板道:“我看今日头条上有不少频道呢,有关注频道、推荐频道,新闻频道、娱乐频道、体育频道、财经频道。”
“对,主要就是关注频道和推荐频道,前者是用户关注的媒体账号,后者是主频道,是算法推荐的主页。”
“怎么没有视频频道?”
“这个频道太大了,短时间内不好上。以后应该会有的,慢慢来。不过很快就会上线一个漫画频道。”
“购物频道呢?”
“嗯?”
周不器眉梢一挑,看他一眼。
好嘛!
这下算是明白了。
原来这才是老马的目的,把今日头条也变成淘宝客。
果然是一招妙棋!
今日头条在百度搜索中排名比较高。百度封杀了淘宝,但今日头条里却有淘宝频道。相当于百度间接的也给淘宝提供流量了。
再加上微点、朋友网,以及最近已经打通的msn中文网、搜狐网、猫扑,淘宝的流量矩阵已经搭建起来了。
百度这边刚刚成立电商部,淘宝那边已经摆下了天罗地网,只等李彦红上钩了。
马老板问:“怎么样?淘宝和朋友网的合作,做的非常好,上个月的成交额又过2亿了吧?你那边的佣金也有两三千万。”
周不器好笑道:“老马,你这算盘打的妙啊。刚才还说淘宝的峰值流量太高,服务器不够呢,这回就想着让今日头条来帮你分担了。”
就像朋友网的淘宝频道,后台走的是淘宝,前台走的是朋友网。相当于朋友网帮淘宝承担了一半的流量负载,淘宝的服务器压力就小了。
“不做吗?”
马老板也有点拿捏不准,毕竟今日头条刚上线没多久,首要任务是稳住基本盘,而不是忙忙活活地去赚钱。
周不器道:“做啊!必须做!合同就按照朋友网的来?”
马老板很高兴,“没问题!为了表示合作的诚意,明年淘宝在今日头条的广告预算,可以增加20%,达到6000万元的规模。怎么样,这规模不小吧?”
周不器道:“一般般吧,前几天签了个大单,是百合网,年度广告预算3000万呢。现代汽车就更厉害了,以pv量计算,给出了最高5000万的广告费。”
马老板抽了抽嘴角。
心说这小子是从哪个石头缝里蹦出来的,简直是妖孽,赚钱更捡钱似的。
周不器忽然想到了什么,皱眉道:“老马,现在的网购环境越来越好,可这基础设施有点跟不上啊。我说的是支付系统,这是障碍。”
“嗯,网银呗。”
马老板也很无奈,这是绕不过去的坎。
周不器正色道:“淘宝的业务想要进一步的扩大,这一关必须过。到时候淘宝的交易量受到银行关口流量的限制,那就麻烦了。淘宝可以通过种种手段,解决大数据、高流量的问题。网银怎么搞?他们有这个心也没那个技术。”
马老板深以为然,“你说得对,这个问题早晚得解决。”
周不器眼神里充满了几分深意,“我听说……你疏通关系了?”
“别乱传。”
马老板脸色肃然一变。
周不器笑笑,“我就随口一说。”
马老板一挥手,神色比较坚定,“慢慢来吧,网银关口的流量峰值还没达到。等到了……相关部门会出手解决的。总不能因为基础设施的落后制约了经济大形势的发展。”
周不器看他信心十足,心中就有数了。
看样子,是办妥了。
然后,就觉得自己跟老马还挺合得来,相处的也挺不错,就忍不住说了一句:“成也萧何,败萧何,注意点。”
马老板撇撇嘴,表情比较平淡。
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第852章 购物节是催化剂
忽悠,就是忽悠。
关于网银关口有流量限制的事,是上个月石婧琳跟周不器说的。
上个月,石婧琳搞了一场91购物节,盛况空前。
高峰的时候,有上百万人同时下单。
然后,校内团购的支付系统,也就是会员购的业务就出现了一些问题,不是自身的问题,而是在和网银对接的时候,反响时间变慢了。
甚至有些同学在校内团购里反映,说是支付环节问题多多,支付了三四次,才支付成功。
问题就出在网银那里。
像朋友网、淘宝网这样的商业网站,一旦流量增加了,就要想办法做出各种措施来改善基础设施。
采购服务器,扩充数据库,研究大数据的处理算法等等。
可是网银怎么办?
网购的支付环节,网银不抽成。不抽成,就意味着他们在这个过程中没有利益可图,是一个纯粹的公共***设施。
这就很麻烦了。
比如这次,淘宝为了应对流量的增长,要采购1000台IBM的高端服务器,总花费超过1亿美元。网银就算有钱,也很难把钱花到这种只有支出没有收入的业务里。
就算要采购,速度也很慢。
更关键的是,网购的浪潮正在袭来,越来越多的人开始使用网购。淘宝不做云计算,所有的利润都会被扩增的服务器和数据库给吃掉。
网银怎么办?
网银也要每年吐血似的斥巨资不断的扩充支付关口的负载吗?
就算肯花钱,技术也是障碍。
大数据处理堪称互联网业内最高端的几个技术领域之一了,最优秀的人才都在互联网巨头工作,很少有人会选择去网银。
由此可见,就算银行有钱,肯出钱不断地加强线上支付的基础设施,他们的技术也跟不上,承受不来那种几亿人同时购物的超大负载。
就比如早期的火车购票,刚上线的时候,被全国人民骂惨了,花了几个亿,做的一塌糊涂,根本承受不起全国人民的线上抢票的大流量。
后来,网络巨头们纷纷推出了第三方的购票系统,用技术手段强行与对接,解决了一部分问题。
再后来,铁路的人放弃抵抗了,不挣扎了,把业务交给了阿里云。背靠着阿里云的,才算是真正的解决了全国人民线上购票的需求。
为了解决校内团购的流量问题,石婧琳跟技术团队开了会,给出了三个解决方案。
第一,取消91购物节。
全国大学生才2000万人,只要不搞这种有强大吸引力的购物节,不引来成百上千万大学生的抢购潮,网银的网关是完全能够应付大学生这点流量的。
石婧琳当然不甘心。
她好不容易做出来了这么一个大场面,还取得了巨大的成功,哪能就这么白白放弃?
第二,联系网银,希望他们增加关口的承载力。
这就太难了。
银行是高高在上的国企,作风强横,说一不二……校内团购这点小生意,人家看不上眼。更重要的是,网银也没什么能力去搞这种公益的事。没钱没技术,别说没心,有心也无力。
第三,绕开网银。
这条路,似乎是唯一的选择。
可蕴含着巨大的风险。
搞不好就要掉脑袋。
在和平时期,金融稳定就是社会稳定的第一要务。国家之所以做出政策要求,线上支付都必须通过网银系统,就是为了确保金融稳定的一大举措。
谁敢绕开?
周不器听石婧琳说了这件事,也否定了前两种方案。
绕开网银,是未来互联网金融的必然趋势。
可时代还没发展到那个份儿上。
根据国内的互联网惯例,是先发展,后监管。有关部门看不懂,让民间先做做看,避免遏制创新。
做好了,出台政策,正式批准。没做好,出台监管政策,要求整改。
别的问题都好说,可这涉及到了金融领域,是一个极其敏感的地带。出了问题就不是整治那么简单了,说不定要进去。
即便是周不器先知先觉,知道将来的大势,国家的确出台了相关法规,以支付牌照的方式,批准了互联网金融绕开网银的行为。
可那都是四年以后的事了。
眼下这个阶段,让周不器顶风作案,违背国家政策绕开网银去搞线上支付……他还真没这个胆量。
庆幸的是,还有老马。
校内团购只是紫微星的一块小业务,所以周不器一点不着急。可老马就不一样了,淘宝是阿里的灵魂,线上支付是最关键的问题。
周不器不急,老马很急。
第一个吃螃蟹的人,只能是老马,冒着生命危险往里冲,绕开网银做支付。当然,老马也不是愣头青,他在不断的北上南下找关系找靠山,一旦以后真出了问题至少能保命。
这里面的事周不器知道一些,敬而远之,一点不参合。
等老马在台前把这些事搞定了,他在后面分享好处就行了。
风险,让老马去扛。
好处,大家一起分享。
其实不只是周不器,圈里的人都等着呢,每一家有线上支付业务的公司,都备受网银折磨。
周不器觉得有点对不起老马,就给他出了一个好主意,说道:“老马,上个月校内网办的那个91购物节,你看了吧?”
马老板赞道:“嗯!很好地创意!明年9月份,淘宝也要加入进来,一起办这个购物节。”
周不器差点气死,哼道:“91购物节是大学生购物节,你瞎参合什么?你以为在大学市场,淘宝抢得过校内团购?你别瞪眼睛,我给你想了一个好主意。”
“嗯?”
马老板有点好奇。
周不器好心好意的说:“据我所知,过去这几年,淘宝第四季度的销售额,都比较低,对吧?”
马老板点了点头,叹气道:“是啊,从国庆节,到感恩节,还有圣诞节和元旦。每到这种节假日,商场都在打折促销。老百姓都去线下店抢购了,网购就遇冷了。”
“得想办法解决啊!”
“你有好主意?”
“跟我学习啊!”
“嗯?购物节?”马老板眼睛一亮,有些小兴奋,“模仿91购物节,在第四季度做一个网络购物节,网络狂欢,跟线下商场抢市场?”
周不器道:“老百姓腰包里的钱是一定的,去线下店消费了,就不会在网上购物了。第四季度的业绩要想起色,就必须搞出比线下商场跟更有吸引力的促销活动。”
马老板深吸了一口气,交口称赞,“嗯!有道理,有道理啊!小周,还是你们年轻人脑子活,这个思路很对啊。”
周不器道:“购物节的意义,不止是促销,更重要的作用是品牌,是吸引力。比如91购物节,明年暑期,我们打算做一系列的宣传,海报要贴到全国每一所高中里,让高考学子对大学生购物节有所了解,打响知名度。”
马老板明白了他的意思,连连颔首,“没错,是这样。高考学子知道了9月1号的大学生购物节,很可能就不会提前购买电脑、手机或者其他的一些上学用品了,而是入学之后等待这场购物节。把他们的消费从线下转到线上,既给校内网带来了不菲的收益,也能进一步的壮大91购物节的声势,形成马太效应。”
周不器心说线下店的老板们,这都是老马的馊主意,跟我无关啊跟我无关!
马老板越想,越觉得他的这个建议非常好,“其实淘宝也不定期的有一些促销活动,可场面都太小了,还是应该像91购物节这样,引发一场购物狂欢似的购物节,就像美国的黑色星期五一样。只有这样,才能引发从众效应,吸引更多的人参与进来。”
周不器轻咳道:“第四季度,就是10月、11月、12月。我觉得,淘宝的这个购物节,可以安排在11月份。给网站留一个多月的时间做宣传、做推广,也给用户留出时间把钱攒起来。”
马老板深以为然,“嗯!应该这样!小周,你这个建议,真是帮我解决了一个大问题啊。第四季度的营销方案,看来得重做了……嗯,我得马上回杭城,布置这件事。”
“啥?这么急?”
“这都几号了?当然得抓紧。”
“我还以为你要从明年开始做呢。”
“没必要!”马老板一挥手,哼了一声,“明年,百度的电商平台就推出了。趁着他们没入场,先把购物节的格调定下来!”
周不器点点头,“嗯,行吧。”
马老板就起身开始穿外套,风风火火的就要离开,笑着说:“到时候校内团购也参与进来啊,可以一起做这个购物节。”
周不器果断拒绝,“算了,过几年再说吧。校内网上个月才做了91购物节,下个月再来一场,吃相太难看了。”
理由很强大。
真正的原因,是网银的关口负载不够啊马老板!
校内网的91购物节,都差点击垮了网银关口,以淘宝的覆盖面和市场普及度,到时候肯定会出问题!
校内网不仅不能参与,还要远远避开。
在那几天,校内团购要停下来,以免被淘宝的购物节冲击,大学生们没法付款。
哼哼。
到时候马老板被网银搞得焦头烂额,又实实在在收获了购物节的巨大好处,不舍得放弃……就只能是铤而走险地绕开网银了。
不仅如此,购物节所带来的流量暴增,也会让淘宝的架构濒临崩溃。
到时候,马老板就只能来找紫微云帮忙了。
购物节,就是催化剂。
第853章 移动互联网的入口出现了
这次赴美,人比较多。
除了周不器之外,还有宝妹妹和薛姨妈、伍雨,一男一女俩保镖,王浩阳。以及张朝洋和他的助理。
这么多人,周不器选择包机。
弄了一架庞巴迪环球5000,单程费用是35万美元。
登机的时候,薛姨妈还有些紧张。
第一次出国啊。
而且,是乘小飞机出去……这飞机这么小,会不会不安全啊?要飞跃太平洋,掉下去了那可就死翘翘了。
也不用去机场大厅办理各种手续了。从旁边的一个小房子里,很简单的过了安检,就直接去了后面机场,上了飞机。
张朝洋扫了一眼这么多漂亮女人,就压低声音,“你小子,被我发现秘密了吧!”
周不器面不改色,“什么秘密?”
“还装?”
张朝洋哼了一声。
都是男人,谁不知道谁啊?
男人只有两种,隐藏好的和隐藏不好的。
周不器哼道:“别瞎说!那是我保镖。”
“穿夹克那个是保镖吧,能看出来。那三个呢?哎呦,你这口味……那女人年纪不小了吧?”张朝洋的眼神,就有意无意的往薛姨妈身上瞟。
周不器气道:“你给我注意点!那是我女朋友的妈妈,你再瞎看,把你眼珠子挖下来!”
这是架小型公务机,主要是商务飞行,没有卧室设计。
好在座椅是平躺床设计,放下之后就可以休息。
最好的位置,当然是留给女士。
周不器是不打算睡了,得盯着点老张。女眷这么多,不能让他乱瞟。然后,心中就打定主意,以后自己买到了私人飞机,要尽量避免别人蹭飞。
这么小的私密空间,有女眷在不方便。
周不器把薛姨妈、宝妹妹、伍雨和慧慧姐安排在了最好的位置,四个人面对面坐着,处于公务机里“会议室”的位置。
外面还有一道隔断拦着。
“薛姨妈,等从美国回来后,你和宝妹妹就搬过去吧,咱们一起住。”
飞机巡航后,周不器就不跟老张胡吹了,跑到了伍雨身边,往里挤了挤。
伍雨正在玩手机赛车游戏,利用手机传感器左摇右摆地调整方向,不亦乐乎,似乎很惊奇这种新奇的游戏体验。
听到周不器这话,她就头也不抬的快速的说:“对呀,姨妈,你和宝珊一起过来吧。人多了热闹。”
薛姨妈耳朵都听出茧子了,轻轻的“嗯”了一声。
她和欧阳慧坐在对面,正在使用笔记本电脑看电视剧,很认真的样子。
只有薛宝珊最岁月静好,手里捧着一本最新出版的王安忆的新书《启蒙时代》,坐在伍雨里侧靠近窗户的位置。
也不知道这吵吵闹闹的环境,她怎么能静下心来看书。
“你这是什么游戏啊?”
周不器见伍雨玩的这么着迷,就随口问她。
“《极品飞车》啊!”
“哦,你这什么手机……iPhone啊?”
“嗯,刚换的,可好用了。比诺基亚、摩托罗拉的好玩多了。”
伍雨头也不抬的说。
周不器有点惊讶,凑过去一看,发现游戏里都是英文,完全没汉化,“这游戏都出iPhone版了?国内能也能玩?”
伍雨道:“不能玩,我这是破解版。”
“啥?”
周不器有些好笑,伍姑娘还会破解手机游戏?
“哎呀!”
伍雨被他打扰了,一下就撞车了,闯关失败,闷闷不乐的关掉手机,埋怨着说:“老公,这个手机跟别的手机不一样,下载的很多软件都要花钱的……”
周不器道:“我知道,购买软件服务嘛,外国都这样。你也买了?线上支付?”
“老公,我都说了,这是破解版呢!”伍雨有点鄙视他,然后,就有点小得意,笑嘻嘻打开手机,给他臭显摆,“你看我这里,下了这么多软件呢。你看,有十几款游戏呢,可好玩了。嗯,都是免费的。”
周不器着实惊讶,“你还会越狱?”
“什么越狱?”
伍雨愣怔了一下。
周不器见她不懂,就更好奇了,“没越狱你怎么搞的?据我所知,在iPhone里下载软件,可不容易呢。尤其这手机刚进国内,汉化都没做好。”
伍雨道:“用软件啊,我的秘书告诉我的。”
“啥?你秘书?”
周不器都惊呆了。
你个臭丫头,让你去缘味集团上班,你三天打鱼两天晒网,不好好工作……结果还给自己安排了一个秘书?
伍雨自知失言,脸色发红,有些尴尬,“是周叔叔给我安排的,你不要凶我。”
周不器狠狠地瞪她一眼,哼道:“把手机的事说清楚,这次就算了。讲不清楚,饶不了你!欠揍!”
认真看电视剧的薛姨妈惊呆了,猛然抬头,愕然看他。
周不器心中一慌,连忙解释,“姨妈,我就随口一说,你紧张啥啊,我又不是要揍……反正就是开玩笑的。”
伍雨的眼神在老公和薛姨妈脸上飘忽,心中一下就明亮了。
一物降一物呀!
看来,等薛姨妈搬过来后,得跟她搞好关系。以后老公再欺负人,就找薛姨妈帮忙。
想明白了这点,伍雨就开心了,笑嘻嘻的说:“姨妈,老公开玩笑的,她不打人的,咱家里没家暴。”
薛姨妈意味深长的看了周不器一眼,又去看剧了。
周不器松了口气,觉得家里有个长辈,还真是有点麻烦,都没法为所欲为了。
然后,就又说回手机的事。
到底是用了什么方法,可以在iPhone上安装这么多的免费软件和游戏?
伍雨歪着小脑瓜想了一下,“是一个手机助手,好像……好像叫91,对91手机助手。当时我还跟琳琳姐说呢,觉得挺有意思。她在9月1号做的购物节,叫91购物节。别人在9月1号这天上线了一款软件,叫91手机助手。”
周不器抽了抽嘴角。
又是91!
真是有缘啊!
不过,这一下也就明白了。
这年头,智能手机已经开始流行了,国内已经有上千万部智能手机了,五花八门,有几十种品类。几乎所有的传统手机厂商,都推出了自家的智能手机。
可是,智能手机的软件下载、安装就成了一大问题。
尤其是iPhone,在这方面存在着极大的缺陷。付费软件,更是让国内的用户苦不堪言。
国内根本就没有付费使用软件的习惯。
91手机助手的出现,算是填补了这个领域的空白。这会是一个很重要的抢占移动市场入口的机会。
就跟PC领域的微点安全卫士一样。
用户们安装了微点安全卫士,就不需要去官网或者搜索引擎里去下载软件了。直接去微点安全卫士的软件库中查找,方便又快捷。
也就是说,微点安全卫士已经逐渐地成为网民们下载软件的入口!
这就有了很大的操作机会。
比如用户想通过微点软件库下载QQ,可是下载的时候……可以把Helo排在QQ的前面,并且标注上更安全、更可靠、免费发短信、兼职赚钱等等的字样。
只要紫微星启动了Helo计划,集团资源全部上,微点安全卫士就可以发挥出入口优势。不管用户下载、更新什么软件,在排列的时候,都要把Helo排进去。
强行刷存在感。
一次两次的用户可能会不在意,时间长了,一定会对Helo产生好奇,产生使用的冲动。
在推广Helo的策划案中,紫微星一共启动了4大入口。
社交入口——朋友网。
资讯入口——今日头条。
搜索入口——微点。
下载入口——微点安全卫士
前三者的意义是宣传,真正的行为实现,更多依靠的是下载入口。
用户是最怕麻烦,想使用Helo,首先要下载。从社交页转到下载页,就会多一道工序。下载入口就不一样了,用户进入这个入口,就是为了下载软件的。
刚好在这里看到了Helo,说不定就一并下载了。
所以,微点安全卫士虽然是免费的,但对紫微星的战略意义,非同寻常。这是拥有了PC互联网时代软件的下载入口。
相比之下,手机助手的意义就更大了!
在电脑端,很多产品服务不需要下载软件,直接登录网站就行了。可是手机端不行,任何一款产品,几乎都是要通过App来实现的。
先下载,后使用。
这也就意味着在移动互联网的早期,下载入口会是手机的灵魂,是根本意义的所在。
移动互联网的时代就要来了。
甚至昨天跟老马喝茶,他都提起过。说是支付宝正在开发手机端,大概到了明年2月份,就可以进行手机支付了。
老马对商业的敏感性真是强。
移动浪潮刚刚来了点风,来了点味儿,他就嗅到了。
紫微星必须抓紧行动了。
伍雨买了一部iPhone,玩了一次手机游戏,算是给周不器带来了巨大的启发。
早进场!
早布局!
这个91手机助手就很不错。
这是款电脑软件。
不仅对智能机有用,对功能机也有作用,不仅是下载软件,传几首MP3歌曲、传几部、传一些照片,都可以通过这款软件便利地做到。
这是一个可以连接PC互联网和移动互联网的桥梁。
所有的手机用户,都可以成为91手机助手的用户,这是空白市场,这是刚性需求。
通过这款产品,积攒下这些用户。
等将来向移动互联网转型时,这些PC用户,就可以很巧妙地转化为紫微星的手机用户了,无缝对接。
第854章 一间房
因为中型飞机,航程不够,没法从首都直达旧金山,中途就在阿拉斯加落地,加了一次油,然后复飞旧金山。
这就让周不器有点小郁闷。
太麻烦了。
这种小飞机可不能买。
还好,他看上的湾流G550航程有1.1万公里,足够从首都直飞洛杉矶或者旧金山了。
在旧金山落地后,是当地时间10月14日的下午4点。
各方分开。
老张神秘兮兮的说是会去洛杉矶,据说是认识了一个好莱坞的女明星,也不知道是谁。只知道这个哥们玩的是越来越潇洒了。
当年他大学毕业,就一度想去好莱坞找一份工作,对娱乐业充满了幻想。
恰巧当时雅虎火了。
他又碰巧认识了一个风险投资人,就带着钱回国创业,做了搜狐。
根据计划,明天上午去推特,下午见比尔·盖茨。
后天去洛杉矶。
今天刚下飞机,大家都很累,实在没心情到处走,找了个餐厅,先吃点东西。然后就去酒店休息,努力倒时差。
周不器、伍雨,宝妹妹、薛姨妈,四个人订了一间房。
在餐厅里,薛姨妈听过了安排,都傻眼了,“一……一间房?”
伍雨娇笑道:“姨妈,说是一间房,其实有两个卧室呢,是总统套。书房也有床,也可以住呢,足够了。”
薛姨妈松了口气,轻轻点头,“那我和宝珊一间房就行了。”
啊?
伍雨就一脸疑惑的样子。
“怎么了?有问题吗?”
薛姨妈更疑惑,她不跟女儿一间房,难道跟伍雨一间房吗?不合适吧?
伍雨眼眸很明亮,抿嘴笑道:“薛姨妈,宝珊现在是我们周家人了,当然要跟我住在一起呀。宝珊,你跟老公圆房了吧?”
薛姨妈就有点无语。
这个伍雨,有点一根筋啊,这种话题就这么直接问?稍微委婉一点,不行吗?
好在薛宝珊不是那种矫情的女孩儿,咬咬嘴唇,就很大方的“嗯”了一声,“圆了。”
伍雨干脆利落的道:“那不就得了?宝珊妹妹要跟我一间房。”
薛姨妈崩溃了。
感觉有一种在异国他乡被人卖掉的感觉。
这是什么安排?
这个伍雨姑娘,她要干什么?
一共就两间房!
你和宝珊一间房了,周不器那这小子怎么办?要把他安排进我的房间里吗?
荒唐!
不过下一刻,薛姨妈就心中发虚,暗暗骂了自己一句,觉得自己想多了。是啊,人家刚才都说了,这是总统套房,书房里也有沙发床可以休息呢。
看样子,伍雨的安排是让周不器住书房,她和宝珊一间卧室,自己一间卧室。
这么一想,薛姨妈心中就安定多了,那突如其来一瞬的悸动和惊慌,也消逝一空、转危为安了,有些不太好意思,“两间卧室也够了,就不用住书房了吧……”
“书房?”伍雨愣怔了一下,有点莫名其妙,“没人住书房呀。”
薛姨妈好不容易沉寂下去的心,一下子又被撩动起来,慌张不行。
不住书房?
这是什么安排?
那小子不住书房,那住哪?你这丫头,可别乱点鸳鸯谱!
周不器忍着笑,“薛姨妈,是这样的,今天晚上,你住在夫人卧。我们三个住在总统卧。”
“你们三个?”
薛姨妈的惊讶,一点都没减少,眼神狐疑地在他和伍雨脸上游荡。
伍雨眨眨眼,神色奇怪,“薛姨妈,怎么了?宝珊不是说了嘛,她和老公圆房了,总不能分开住吧。”
“那你呢?”
“我肯定也要跟老公住在一起呀。”
“嘶!”
薛姨妈这下算彻底明白这是什么意思了。
深吸了一口凉气。
似乎很难理解。
太荒唐了!
伍雨也看出了薛姨妈表情的异样,好笑道:“姨妈,你怎么啦?这多正常呀,在家的时候,我都是和琳琳姐住在一起的。”
薛姨妈犹豫了一下,有些话不好说的太直接,就很委婉的询问:“你们……你们是只睡觉的时候住在一起,还是……还是那什么的时候也这样?”
伍雨没听明白,一脸茫然,“什么啊?”
薛姨妈就很抓狂。
感觉这伍姑娘挺聪明啊,怎么有点情商欠费的样子?
呃……不会是装的吧?
薛宝珊莹润丰泽的脸蛋儿上,多了几分红晕,略带几分幽怨,“妈妈,你别问了……”
薛姨妈就去看周不器,发现这混蛋小子一副事不关己、高高挂起的样子,快被他气死了。
太混蛋了!
混蛋啊!
去了酒店后,总统套的环境特别好,有一个露天大阳台。阳台上,还有一个椭圆形的大泳池。就是天气有点凉了,否则真想在这橙红色的晚霞掩映下,在泳池里摇曳一会儿。
周不器则是直接去了书房,给王星发了一条邮件。
告诉他,有一款产品叫“91手机助手”,去关注一下,看看是什么公司开发的。如果是创业小公司,就买下来。
然后,又写了一封长邮件,详细地阐述了自己对“手机助手”这款软件的设计思路和产品定位。
现在的手机,都要依托着电脑生存。
哪怕是智能机,也不够智能,要通过电脑端来做一些复杂操作。
一款能够连通手机和电脑,并且便利地为手机提供辅助功能的软件,就成了刚性需求。
这年头,手机跟电脑的连接,更多的是存储卡模式。
就像往电脑里插U盘那样。
打开读取的磁盘,在不同的文件夹里放不同格式的内容,、音乐、图片、视频等等。放错了就打不开了。
可这些文件夹大都是英文名。
一般人操作不明白。
这还是功能机,智能机就更复杂了。会出现一大批眼花缭乱的系统文件夹,非专业人士,很难短时间内就找到需要的文件夹。
内容的传输就特别麻烦。
要通过手机助手,帮助用户解决这些问题,直接在软件界面以汉字的形式显示出各种文件夹,一键操作完成文件的转存和删除,以及应用程序的下载、安装、卸载,还要包括微点安全卫士的一些功能。
比如查杀手机里的木马病毒,清理碎片垃圾等等。
尤其有一点很重要,就是智能手机的越狱和刷机。
这是一块空白市场,紫微星必须要把握住。
未来一些年,功能机会逐步地被智能机取代。
可是,在早期阶段,市场中的智能机品牌太多了,五花八门,需要时间的考验,来完成市场的优胜劣汰,剩下几款最符合市场的手机品牌。
周不器通过紫微星电子集团也在做手机,可手机不可能垄断市场。短时间内很难通过手机成为移动的入口。
手机助手类的软件,就可以完成这样的任务。
不过,等将来智能机市场成熟了,独立于手机之外的手机助手,意义就不大了。各大手机厂商都有自己的软件开发部门,都会推出自家的应用中心,抢流量、抢市场,通过应用中心抽成。
周不器洋洋洒洒写了16条产品建议,发给了贺阳、许亮杰、张一明、沈向阳、季子安、王星和宁雅娴。
必须要把这件事重视起来。
这时,有人敲门。
“进。”
“你在工作吗?”
推开门的是薛姨妈。
周不器笑着说:“刚发了几封邮件,现在已经没事了。怎么了?有事吗?”
薛姨妈点点头,想了一下,反身把书房的门关上了,很严肃的在沙发上坐下,正襟危坐:“小周,我要跟你谈谈。”
“谈什么?”
“晚上怎么住?”
“啥?”周不器愣怔了一下,以为自己听错了,“伍雨不是都安排好了吗?姨妈,难道你有别的安排?”
薛姨妈瞪他一眼,“你少跟我装傻!晚上你要跟她俩住在一起?”
“对啊。”
“不行!”
“啊?”
周不器皱皱眉,就有点不高兴,“薛姨妈,你管得也太多了吧?宝妹妹现在都跟我了,都是我的人了,晚上跟我住在一起,不是应该的?”
薛姨妈咬牙道:“跟你住在一起,这当然可以,但你不能欺负她。”
周不器很冤枉,“谁欺负她了?你去问问她,我欺负她了吗?”
薛姨妈没好气的道:“又跟我装傻充愣?这种事,怎么问?”
“哪种事?”
“你正经点,我跟你说正事呢!”
薛姨妈有点生气,觉得这小子插科打诨,很混蛋。
周不器轻咳一声,说道:“姨妈,既然这样,那我就直说了。是,晚上……我们三个是要住在一起。这不是在欺负宝珊,恰恰相反,正因为我疼爱她,才要这样安排。”
“嗯?”
“嗯……我跟宝珊单独在一起住过两次,都不上不下的,嗯……姨妈,你是过来人,明白我的意思吧?”
“不上不下?”
薛姨妈当然明白,有些纳闷,这小子看样子挺强壮啊。
周不器看她眼神不对,似乎在鄙视自己,就特别想向她证明自己的实力,气恼的说:“薛姨妈,你要学会换位思考。宝妹妹跟你不一样。三十如狼四十如虎,你这个年纪……可能一个人就够了,可宝妹妹不一样,她身子弱啊,她……”
薛姨妈一下就懂了,脸色瞬间涨红,猛地从沙发上站起来了,眼眸睁圆,“瞎说什么呢?没大没小!”
说完,转身就走。
周不器连忙喊她,“薛姨妈,晚上怎么安排?”
“随你!”
薛姨妈落荒而逃。
第855章 学费有点贵
因为倒时差,再加上周不器有点兴奋,第一次左拥宝妹妹右抱伍学姐,晚上都没怎么睡。
天蒙蒙亮了才睡觉。
薛宝珊睁开眼睛,已经是中午了,动了一下,感觉身子软绵绵的,好似仍在云端漂浮着,眉心处有动人的余韵残留。
她扭头一看,就见三千青丝、一张殷红润泽的脸蛋儿映入眼帘。
正是还在熟睡中的伍雨。
然后,宝珊就猛然想到了昨晚到凌晨发生的一些事,单是想想,就觉得身上的力气都被抽干了。
新人到底不如旧人有经验。
昨晚,在伍雨的帮助下,她只是浅尝辄止的尝试了几个花样,整个人就快晕过去了。而伍雨的种种姿态,每次都让她暗自咋舌,一回回的目瞪口呆……
这回……
这回真的算是一家人了,完全打开了。
薛宝珊动作轻缓的下床,披上睡衣出了卧室,就见妈妈正在客厅里用笔记本电脑看剧。
“起来了?”
“嗯。”
“休息得怎么样?”
薛姨妈话音刚落,就觉得这是废话。
眼见为实啊!
宝珊这样子,哪有一丁点的倒时差的疲惫?分明是容光焕发,很滋润很幸福呢。
“挺好的,”薛宝珊轻轻点头,“妈妈,周同学出去了吗?”
薛姨妈道:“嗯,一大早就走了,好像去推特那边了。说是你的那个朋友,叫甄妤的,一会儿过来带我们去吃午饭,在旧金山这边转转。还说那小子下午要去见比尔·盖茨呢,也不知真的假的。”
薛宝珊抿嘴道:“既然说了,就是真的。”
薛姨妈很惊讶道:“比尔·盖茨?那不是世界首富吗?不是微软的老总吗?”
薛宝珊轻声道:“盖茨是很厉害,周同学也不差呢。”
薛姨妈见她眉宇间春情未散,心中就幽幽一叹,觉得闺女真是长大了,以后就是周家的人了,心中就气不打一处来,“周同学周同学,你们是同学吗?就不能换个称呼啊?”
薛宝珊咬咬嘴唇,“那……那叫什么呀?”
薛姨妈就压低声音,“你看伍雨那小姑娘怎么叫的?你得叫老公,那混蛋小子才会宠你。”
薛宝珊不太高兴,“妈妈,你别用那种俗人思维去想周同学,他不一样的。你都说了,他下午要跟比尔·盖茨见面呢,他是另一个层次的人。”
“什么层次,也是男人!”
薛姨妈有点恨铁不成钢,感觉这些年对女儿的教育出了些问题。遇事不争不抢、藏愚守拙,罕言寡语、岁月静好,在眼下这种情况下,好像会吃亏。
薛宝珊避开了这个话题,“妈妈,我去给甄师姐打个电话,问问她的安排。”
……
周不器上午去了推特那边,跟几个创始人友好交谈,很安心。
搞定了!
推特的几个创始人,都表示推特海外业务的第一站是英国,然后是欧洲大陆市场。要把B轮融到的钱一部分用来改善业务、技术研究,一部分用来拓展海外。一年之后,等拿到C轮融资后,再考虑对亚洲市场布局。
这就好办了。
只要推特不进亚洲,紫微星就有机会了。
整整一年的时间呢!
还有更重要的一点,就是一年之后的推特想进亚洲市场,也未必能做到。那个时候,正是经济危机最严重的时候,全球货币紧缩,都没钱了。
Facebook都在拼命找钱求生。
到了那时,推特的第一要务就是活下去,而不是拓展海外市场了。也就意味着,在推特模式的陌生人社交领域,紫微星在亚洲地区,至少有两年的独享时间!
这两年的宝贵时间利用好了,沉淀下用户,两年以后,张开双臂迎接移动互联网。推特再进入亚洲市场,什么都晚了。
周不器很满意。
赴美执行的第一件事解决了,下午去见比尔·盖茨。
见面之后,先道歉。
把微软亚洲研究院的一把手和二把手都挖走了,这事做的不太地道。比尔·盖茨当然很生气,不过他现在是有求于人。
过几天,微软要隆重地搞一场web2.0全球峰会。
可现在紫微星搞出来的web3.0的新概念,引来了世界性的关注,互联网业内引发了很广泛的讨论和研究。
一个新兴的互联网巨头正在兴起,对于微软这种立志于要从软件服务转型为线上服务的IT巨头来说,有很大的参照价值。
周不器没有敝帚自珍,很坦率的说了一些自己的理解——金币钱包系统。
有劳动,就应该有收入。
网民在上网的过程中,不仅会享受到互联网带来的线上服务,也可以创造大量的收益。可这部分收益,都被互联网公司赚走了。
这有违互联网的分享精神。
应该拿出一部分的收入,回馈给用户,从而形成良性互动。让用户的网络劳动能够在收入中有所体现。
金币钱包系统已经上线了。
藏也没用。
估计这时候,全世界的互联网巨头都已经在默默的开会展开研究了。
周不器索性就开诚布公,把自己的一些理念给说出来。
其实就是照葫芦画瓢。
他一个外行,懂个屁的深度互联网啊。无非就是从结果反推逻辑,找韩教授给出一番理论指导,能忽悠一个是一个罢了。
比尔·盖茨也许是没太听清楚他的大碴子味儿的英语,有点失望。
这套模式,在华夏可以,在美国不行。
国人崇尚勤俭节约,能省一分是一分,能赚一分是一分。在网上冲浪能一点一点的积攒些零钱,会有很大的吸引力。
老美不一样,背后有全球资源,都惯出毛病了。全世界每年一半的资源浪费,都是来自美国人。根本不懂勤俭节约是何物。
金币钱包系统所能赚到的钱一定不会太多,可能一天也就几分钱、几毛钱。以美国佬的奇葩尿性,要是看到有互联网公司这么搞,说不定会直接起诉。辛辛苦苦上网一小时,按照国家的最低工资保障时薪应该给7美元,结果才7美分,这是违反了劳动法啊。
比尔·盖茨暗暗摇头。
觉得这个web3.0理念,就是狗屁。
纯扯淡。
周不器很轻松,不以为意,笑着说:“比尔,你有几架私人飞机?”
“嗯?”比尔·盖茨愣怔了一下,“十几架吧,我有一个机队。”
周不器抽了抽嘴角。
心中感慨果然是大资本家,吃喝玩乐真是顶流。穿衣打扮倒是很朴素,跟大街上的普通人没什么区别。
这背后的自我享逸,真是一点不含糊。
“能借我一架飞机吗?”
“啊?”
“我这次来美国,要停留半个月左右。可能要去很多地方,我身边有一个小团队,搭乘客机的话太不方便了。”
比尔·盖茨有点愣神。
心说这人真有意思,一点都不客气的,脸皮真厚。
不过,以双方的身份来看,拒绝是不太可能的,比尔·盖茨没做犹豫,笑了笑,“只在美国吗?”
周不器笑道:“对,美国。”
比尔·盖茨道:“那不需要太大的飞机,我有一架庞巴迪环球5000,不是跨洲际旅行,足够用了。”
周不器惊喜的说:“还真是巧了,我这次包机来美国,乘的这是这款飞机。不过那是我们国内的飞机,在美国这边各种手续都不太方便,否则我就包下半个月了。”
比尔·盖茨道:“没关系,回头我跟我的机长说一声,让他给你安排最优秀的机组人员,你可以放心在美国这边商务旅行。每次有飞行需要,不超过半个小时,就能协调好航线。”
毕竟是首富先生,身份不一般。
他的飞机要起飞,会有一些优先权。
周不器很满意,觉得这哥们真讲究,难怪这些年做慈善能撒出去几百亿美元,够大气,就有点得寸进尺,轻咳一声,“我这次过来……还想去一趟加勒比海。我女朋友过来了,我们过个蜜月。”
“好事啊,祝你们度假愉快。”
“这个游艇嘛……”
“……”
比尔·盖茨有点麻。
上了一堂课,就要把飞机和游艇都借给他?
这学费有点贵。
这小子,真是一点亏都不肯吃啊!
……
第二天,起飞了。
周不器带着薛姨妈、宝妹妹,伍雨,还有一男一女俩保镖,去了洛杉矶。
飞机上,大家都有点受宠若惊,不敢落座了。
虽然都是庞巴迪环球5000,可内部装饰的档次真不一样!
果然是世界首富,真是奢华啊!
不说别的,单看飞机里的卧室,那一张从意大利进口的红木大床,没几十万美元就下不来。机舱里还挂着几幅油画,看样子不像是工艺品,像是真迹。
唯一的缺憾,就是金发空姐不太令人满意。
有点老了!
四五十岁的样子。
伍雨也发现了这点,等空姐送上了果饮后,就很奇怪的问:“比尔·盖茨这是什么审美呀?怎么找个年纪这么大的?”
周不器瞪她一眼,“你懂什么?这一看就是飞了几十年的资深空姐,薪资待遇能顶上三五个小年轻了。漂亮有什么用?经验和服务才是第一位的。”
他看了一眼那间卧室。
暗暗琢磨。
人不可貌相啊。
这位首富先生,还真不能简单的从穿衣打扮和慈善行为做人物判断。深度的接触过后,这哥们的奢华属性一点不差。
大家都是男人,谁不了解谁啊?
默多克都七老八十了,还娶了个华裔娇妻呢。
在这个小飞机里搞一间卧室,有点违反设计学,太拥挤了。
估计首富先生没少玩机震的把戏。
哎呀!
好刺激啊!
只可惜,从旧金山到洛杉矶,航程太短了。否则真要拉着伍雨和宝珊去体验一番空中翱翔,漂浮在云朵间的感觉。
第856章 拼盘
这次来美国,有一个很重要的目的,就是考察。在空前的经济危机到来之前,考察一下美国的环境,以方便日后薅羊毛。
这可是千载难逢的机会啊。
其中有一个方向,就是娱乐业。
婕妤传媒在周不器的产业规划中,有着举足轻重的地位。按部就班的发展,有点太慢了。就像徐百卉说的,跟燕京台合作推出的几档真人秀节目,是挺赚钱,但业内影响力并不大。
做这一行,还是得依靠电影。
可是这年头,国内的电影市场还差得远呢,没发展起来。既然这样,不如就来好莱坞打听一下。
次贷危机的影响巨大,对任何一个行业都有很大冲击。
当然也包括好莱坞。
周不器在好莱坞这边没有关系,但是华易有。
两年前,华易跟好莱坞的传奇影业签下了一个大合同,说是未来7年内可能会合作拍摄不超过40部电影。
周不器托了华易的关系,联系到了传奇影业的老板托马斯·图尔。
两人在伯班克的传奇影业的办公室里见面。
托马斯不是大富豪。
他早先是个税务律师出身,因为在处理税务的过程中,认识了很多大富豪客户。然后又发现电影是个避税洼地,就联系了自己的一些大客户,以三寸不烂之舌说服了他们,募集到了5亿美元,成立了传奇影业。
也就是说,他是个财富管理者。
有点像基金经理。
自己不出钱,通过帮别人管理财富赚取收益。管理的财富越多,赚取的收入也就越多。听说来者是一个对娱乐业充满兴趣的大富豪,托马斯就拿出了自己最大的热情。
打算把这个年轻的周大老板给说服,让他也拿钱投资传奇影业。
然后,就滔滔不绝,像是说服之前的投资人那样,描绘起了他的关于电影拼盘投资的宏伟蓝图。
“周先生,其实投资电影,跟投资股票一样,有一套风险可控的投资哲学,这是以概率和统计理论为基础的分析方法,叫做蒙特·卡洛模拟法……”
“抱歉,打断一下。”
周不器很无奈。
到底是外语,要是科技圈内,他还能比较自如的交流。跨行业了,很多词语就听不太懂了。还在他把宝妹妹带在身边。
宝妹妹简单的给他充当翻译。
托马斯见他英语不是太好,就不再说得太专业,语速也放慢了许多,“众所周知,投资电影的风险太大。尤其对我们这种非从业者的外行来说,想要确保电影项目成功,难度太大了。但是,可以通过投资组合的方式,把风险降到最低,就像对冲基金那样,把变动剧烈的股票波动做成比较稳定的年化收益。”
“真的吗?”
“没错,根据模型推算,当电影投资的电影项目达到20-25部时,投资收益的波动性就比较小了。一般对冲基金的年化收益率,在12%-18%之间。可如果是投资电影,年化收益率可能达到20%。如果遇到了《泰坦尼克号》《蜘蛛侠》这样的大卖电影,收益率可能会达到30%。即便是很差的年份,收益率也能达到15%。也符合对冲基金的收益要求了。”
“准确吗?”
周不器眼睛很亮,很感兴趣的样子。
托马斯笑道:“这套功课,我已经重复好几年了,数据不会错的。还有很重要的一点,投资其他行业,税率会很高。可是电影不同,电影的税率低,而且还有各种各样的政策补贴和退税政策。这又是一笔回报。”
周不器点了点头,“有具体的案例吗?”
托马斯道:“在03年的时候,派拉蒙就启动了这个计划,当时是跟美林合作的。总共投资了派拉蒙25部电影,年均回报率是20%。这个例子,就证明华尔街的投资理论可以适应好莱坞。这些年来,包括美林、雷曼,以及很多私募基金都参与到了好莱坞电影的拼盘投资计划,有超过130亿美元的资金进入了好莱坞。”
周不器问:“六大巨头都参与了吗?”
托马斯笑道:“差不多,基本都参与了。两个月以前,福克斯和沙丘资本续签了第三份投资协议,又有5亿美元的资金进入了拼盘投资的大盘子里。”
说完,他就叫来秘书,跟她说了些什么。
没一会儿,金发碧眼的漂亮女秘书就拿了一份文件过来。
托马斯把文件递给了周不器。
这是一份过去几年,华尔街资本参与好莱坞拼盘投资计划的名单,声势很大!
05年1月,福克斯跟沙丘资本签订了一期的投资协议,3.25亿美元参与投资28部电影;同年12月,沙丘资本增资3.25亿美元,又参与了福克斯的16部电影的投资。
05年6月,华纳兄弟跟传奇影业合作。托马斯·图尔拿着刚刚忽悠过来的5亿美元,直接投进了华纳的阵营里,并且参与了《蝙蝠侠》《超人》这样的巨作投资。
05年9月,一家瑞士的信贷银行出资3.7亿美元,跟迪士尼合作,参与迪士尼旗下的32部真人电影的投资。
到了06年,环球影业、派拉蒙、索尼也都先后参与进来,好莱坞的拼盘投资计划轰轰烈烈。
甚至华易跟传奇影业的合作,也是拼盘投资的模式。
华易出一点点的钱,股权极少,实权没有。却能够在好莱坞大片中挂名,这品牌形象就打出去了。
周不器看过这份材料,心中大定!
妥了!
徐百卉的电影梦,有着落了!
这些来好莱坞参与拼盘投资项目的资金,要么是来自银行,要么是来自私募资金。这样的机构有一个特点,就是资金源比较稳定。
所以他们能拿出足够多的钱来投电影这种长周期的项目,对好莱坞电影来说,发行周期通常在5-7年。
可是,明年就是次贷危机了!
次贷危机影响最大的两个行业,就是银行和私募资金!
全球货币紧缩,银行的第一目的是活下去,有些银行资金回笼不及时,就直接破产或者被并购了。
私募资金也是,要承受着巨大的赎回压力。
可电影是个长线投资,时间越长赚的越多。短时间内没法退出,就只能低价倾销,找人接盘……可想而知,到了明年,这些拼盘投资中的电影股份,绝大部分都要面临出售。
可上百亿美元的拼盘池子,谁也吃不下。
最后只能是打断腿。
大部分的电影夭折,少部分优质的电影股份,被有钱人超低价收入囊中。
这就是婕妤传媒的机会啊!
华易名头很大。
有资格跟好莱坞电影公司签一份大合同。
婕妤传媒没这个资历,但只要有钱就行了。到了明年,好莱坞的电影就可以挑挑拣拣地随意选了。
到时候,有了电影股权,适当的在电影里安排几个婕妤传媒的艺人,客串个小角色……放在国内,就是国际影星了,咖位猛涨!
托马斯见他沉吟不语,就进一步的解释:“最近,环球又发起了一个拼盘投资项目,愿意拿出40部电影75%的股权,吸入10亿美元。现在有不少私募基金都在抢着进场呢。嗯,你知道的,次贷危机挺厉害的,全世界都在大放水。这么多的热钱流入市场,资本机构都在疯狂地寻找投资项目。好莱坞的拼盘电影是不可多得的投资产品。”
周不器好笑的看着他,“你想跟环球合作?”
托马斯笑了笑,“如果周先生有意,我可以帮你牵头。”
周不器不动声色,问道:“这个电影股权,不是电影版权吧?”
托马斯神色有些尴尬,“对的,不是版权。版权要属于电影公司。股权,更多地是意味着分红权。如果电影上映后成功了,可以和电影公司商量,提前买断后续的分红,直接拿到一大笔回报。”
只有分红权,没有版权……
这大概也是好莱坞巨头们会热衷于这种投资模式的原因,投资的风险由风投机构承担。资本赚的是钱,电影公司赚的是版权。
有了版权,就可以细水长流。
可是婕妤传媒搞电影不是为了赚钱,是为了品牌。
没有版权,就没有话语权。
这意义就不大了。
周不器问道:“托马斯,传奇影业和华纳的合作模式呢?你手里没有电影版权?”
托马斯犹豫了一下,说道:“有。”
“嗯?”
“如果是资本机构跟好莱坞巨头合作,版权当然全部属于电影公司。传奇影业是电影公司,所以也会有一些版权。”
“那资本方有什么理由不以电影公司的名义参与拼盘投资?”
托马斯道:“如果是以电影公司的名义做拼盘投资,股权不能超过50%。股权就是版权嘛,版权大头肯定在六大巨头手里,他们必须要有电影话语权。可如果以资本机构的名义投资,不涉及版权,资本机构的持股份额就可以超过50%了。股权多了,赚的就多。比如环球这次发起的项目,表示要让出75%的股权,这种合作模式,合作方就只能是资本机构,而不是电影公司。”
周不器点了点头,这下明白了。
再看一遍这份材料,就更加明显了。
05年9月,瑞士波士顿银行出资3.7亿美元,先是成立了一家名为王国影业的电影公司,然后通过电影公司拼盘投资迪士尼的32部电影,占股40%。
就意味着他们可以拿到40%的电影版权。
没有拍板权,却有具体的参与权、运作权。
06年1月,相对论资本成立希尔路1期基金,向索尼影视投资4亿美元参与11部电影的制作,占股40%。就只有分红权,没有版权,不能具体参与。
看样子,等明年次贷危机的时候,婕妤传媒应该有选择的挑选拼盘机制下的电影股份。
选那些有版权的项目。
没版权,就没有参与权,怎么安排自己人?怎么利用好莱坞电影的影响力,在国内打造婕妤传媒的品牌?
“图尔先生,这份材料我可以带走吗?”
“当然!”
“有更详细的材料吗?比如……参与这些拼盘项目的电影列表。”
“没问题。”
托马斯的态度非常好,非常客气。他能够感受到这位周先生对电影和好莱坞充满了兴趣,这就是潜在投资人啊!
必须要搞好关系,拉拢好!
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第857章 大不了就一起上
买买买,买买买。
薛姨妈很高兴,伍雨很高兴,连宝妹妹在她俩的带动下,也很有兴致的一家店一家店的逛着。
三个女人一台戏,周不器唉声叹气。
大包小包的拎着。
一男一女俩保镖,也成了搬运工。
“差不多行了!别跟个暴发户似的,注意国际影响!”
周不器劝了好一阵,才算是结束了今天的采购潮。
衣服、包包、首饰、手表、钢笔、明信片……甚至还有30多张黑胶唱片,刷出去了130多万美元。这个洛杉矶,真是购物天堂。
伍雨还有点意犹未尽,说是好可惜啊,要是能遇到汤姆·克鲁斯就好了,要不小李子也行。
周不器瞪她两眼,骂了她两句,觉得她欠揍。
薛姨妈就打抱不平,批评了他一顿,觉得他不应该这么粗鲁。
周不器就拍着胸脯表态,说是明天去拉斯维加斯,后天去纽约,接着买!
伍雨欢呼。
薛姨妈这才满意的点点头。
周不器道:“对了,等去了纽约,你们多买几件泳衣,比基尼什么的。我跟比尔·盖茨借了条游艇,在长岛那边停着呢。纽约的事结束,就去波士顿和西雅图。参加完了微软的全球峰会,就去加勒比海晒太阳。”
伍雨欢呼。
薛宝珊抿抿嘴唇,也很期待的样子,对金色的沙滩和碧海蓝天充满了向往。
倒是刚才还很厉害的薛姨妈,一下就蔫了。
泳衣?
比基尼?
她低头看了看自己的事业线……感觉成了累赘。
伍雨的玩兴很大。
回酒店放下东西,吃过晚饭,她还提议要出去看夜景。不过洛杉矶的晚上不太安全,就只是在富豪区这边简单的转了一下。
再回到酒店,周不器才算是有空查看一下邮件,了解一下公司的状况。
金币钱包系统上线了,也不知道效果怎么样。
这时国内还是白天,周不器就跟王星进行了视频通话,了解了相关情况。
还好,一切都在掌控之内。
系统运行正常。
“对了,你说的那个手机助手的事,我查清楚了。”
“哦?这么快?”
“这是个人产品,跟公司无关,我已经联系上了。”
周不器很关注,“具体说说?”
王星道:“这个人叫熊军,今年25岁。在厦门那边工作,是一个ERP软件公司的项目经理,带着一个10人的小团队。嗯,他是那家公司里最年轻的项目经理。”
“哦?这么说是个人才?”
“是挺有意思的,他自我介绍,说是高中时期学习成绩很不好,报考了一个三本。本来想读计算机系,结果成绩太差,被调剂到会计系了。”
“这种学历能走出来,可不容易。”
周不器这下就更坚定了,看样子这人有点水平。
这年头,企业在招聘的时候,越来越看学历了。可对天才来说,学历就是一张废纸,意义不大。
其实各大公司也都明白这个道理,只不过去二本、三本、专科类院校招聘天才,选材太困难,成本支出太大。直接以学历当门槛,可以缩小选材群体,减少招聘开销。
这就无形中给了那些低学历年轻人制造了巨大的求职障碍。
这个熊军学历糟糕,可毕业没几年,就成为了一家软件公司最年轻的项目经理,可见是有非常独到的过人之处。
当属于不拘一格降人才的范畴。
王星道:“对,他虽然是会计系,但大学期间自学编程。今年,他买了一部苹果手机,发现手机的照片、通讯录,以及一些应用的下载都非常麻烦。为了解决这些问题,他就自己写了一些程序,方便他更好地使用iPhone。”
周不器好笑道:“所以说,他是为了满足自己的iPhone使用需求,才业余时间自己写出来的产品?”
“对。”王星低头看了下材料,“这些程序写完后,他就整合在一起,变成了手机助手,挂在了网上。目前,全国已经有20万的用户了。”
周不器道:“不到一个月,就有20万用户了,可见这个市场有着巨大的需求。也是巧了,我女朋友买了部iPhone,也使用了这款产品,我才知道的。”
王星道:“我已经跟熊军说了,让他来一趟首都,我跟他谈谈。如果合适的话,咱们就把这个产品买断。”
“把这个人挖来!”
“让他全权负责这个手机助手的产品吗?”
“对。”
王星犹豫了一下,缓缓说道:“季子安今天给我打了个电话,我俩聊了半个小时。”
“哦?”
周不器有些好奇。
王星叹了口气,“老板,这段时间,你对软件事业群的工作,不够关心啊。”
“呃……”
周不器沉默。
这是肯定的。
一个人的精力是有限的,软件事业群的业务,主要就是微点安全卫士、微点杀毒、微点输入法……都是很成熟的业务了。
而且,都是免费软件,营收能力并不大,更多的是生态基础设施、打造品牌的作用。周大老板更多的精力,肯定要关注在朋友网、微点、今日头条这种有着巨大潜力空间的项目中。
看样子,季子安有点牢骚。
周不器就不由得感慨,果然还是老妈说的好啊,雨露均沾,后宫不乱。
季子安是季君子。
他肯定不会太过在意这些事,可他是软件事业群的负责人,他要为整个事业群的人负责。他不在意,可底下的人在意。
尤其在Helo项目中,来自软件事业群的副总裁傅盛,他带队做的那款Helo被直接毙掉了。
这让软件事业群上上下下都备受打击。
Helo是一款软件啊。
却被划分进了社交事业群。
季子安的牢骚,不是为了他个人,而是代表了他背后的一个群体。
王星道:“季子安的意思,是觉得这个市场的确很好,但没必要从外面找机会。91助手做的其实很差,技术性也不强。如果我们自己组一个团队,一个月后,就能拿出跟成熟的产品。”
“嗯。”
周不器沉吟许久。
王星又说:“我还没见熊军,但我跟他在网络上有过交流,也打了电话。从他的履历背景来看,是个有想法、有创意,能带团队的小伙儿。”
周不器道:“行,等你见过之后再说吧。”
“如果可以呢?”
“那就挖过来!”
“那季子安那边?”
这才是很关键的问题。
如果把熊军挖过来了,91手机助手这个项目肯定是全权交给他运作。这就又有点空降性质了,用外人而不用自己人,软件事业群那边会有所反弹。
周不器道:“大不了就一起上!”
“啊?”
“保留91手机助手,然后让微点这边也推出一款微点手机助手。这块市场很大,一款产品是不够的。未来肯定会陆续出现很多模仿的软件。既然这样,不如咱们就自己跟竞争。”
“就像美图秀秀、P图神器和微美秀图那样?”
“不,不一样。”周不器给出了不一样的安排,“修图软件不是刚需性产品,也没什么盈利模式,留下一款运营,补充自家的产品生态就够了。手机助手是个大市场,作用会越来越大。可以两个同时保留。”
“同时保留?”
“对,不妨尝试一下宝洁模式。”
“呃……”
王星没太理解。
周不器道:“最厉害的公司,不是让自家的产品成为市场第一。而是让市场第一、市场第二、市场第三、市场第四都是自家的产品。就像宝洁那样,同时运营多个品牌,牢牢地把控住市场。手机助手这个市场还是空白,市场很大。抓住机会,冲进去!”
王星深吸了一口气,“我先见见熊军吧,然后让王海洋也见他一面。如果可以的话……就把他招过来。他家是南方的,工作也一直在南方。如果可行的话,不如就把他的项目组安排在魔都分公司。”
“嗯,去做吧!”
周不器结束了视频通话后,又给季子安和孟厚坤分别发了邮件,表示要让他俩对员工的心理情况做好纾解。
这就是分开办公的缺点。
总部做不到垂直管理,就很难在公司业务的阐述中让每一个人都能够理解。等搬到总部园区了,大家在一起办公,情况可能会好一点。
至少总部这边的HR,可以更好的做一些价值观和思想层面的引导了。
……
第二天,去了拉斯维加斯。
除了买买买之外,就是惊艳的深夜秀场和金碧辉煌的赌场了。
看秀是必须的。
运气很好,还看到了席琳·迪翁的献唱,一曲《我心永恒》激荡人心,好似又看了一遍泰坦尼克。
至于赌……
大家都比较谨慎。
伍雨兴致勃勃的,薛姨妈和宝妹妹则很保守。这种东西,就算在这里是合法的也最好不要碰。普通人来玩玩,问题不大。
上瘾了也玩不起。
周不器就不一样了,他资本太雄厚。
国内的大老板,倒在女人身上的很少,倒在毒身上的也不多。很大一部分都是沉浸在赌中不能自拔,导致出了问题。
周不器很有自知之明,笑着说:“这有啥?我连这点自制力都没有?行了,来都来了,怎么也要去看看。咱们只看不玩,观光一圈就走。”
去了之后,薛姨妈和宝妹妹就一起上,死死地把周不器盯住,一左一右的夹在中间。
倒是伍雨嘻嘻哈哈,兑换了500美元的筹码,稀里糊涂的压了好几桌,没一会儿就全部输光了。输是输了,但玩的很开心。
感觉这赌城没白来。
第858章 私募
纽约,曼哈顿。
瑞吉酒店。
周不器在这里见到了王浩阳,他已经打好前站,也订好了套房。
只不过这房间……
未免太奢华了点。
除了十几个房间之外,还配了一个蓝眼睛的高鼻梁的美女管家,走的是轻熟路线,身段跟葫芦似的。
美女管家还说,套房里有私人厨房,如果需要的话,酒店里可以安排私人厨师……
伍雨、宝珊听了,都暗暗咋舌。
算是见到了世界金融中心的资本主义腐朽。
周不器打发走了王浩阳,就忍不住问道:“这房间得多少钱?”
“不到5万。”
“美元?”
“对。”
“太浪费了。”
连花钱如流水的周不器,听后都有点心疼。
王浩阳道:“这里是全美最贵的三大总统套房之一了,名气很大。酒店会安排专车和司机服务,标志性很明显。你去和基金经理会谈的时候,便于彰显身份。”
没办法,周不器在这边没什么名气,只能依靠外物来显示身份。
“调查的怎么样了?”
周不器一挥手,就避过了这茬,说起了正事。现在次贷危机已经显露,全世界央行都在大放水,热钱很疯狂,金融市场也很疯狂。
说不定可以趁此机会,捞一笔快钱。
亲自操刀肯定不行。
水平不够,哪怕国内最顶尖的金融操盘手,也没资格在华尔街操作。最好的选择,就是在华尔街的诸多资本大佬中,选择一位。
购买他的私募基金。
把钱交给本土的私募大佬来管理。
二人去了书房,王浩阳从包里拿出了一份厚厚的打印好的材料,说道:“来美这几天,我调查了30家私募基金,其中也包括摩根、美林、高盛这样的投行。调查看来,大家普遍的投资策略,还是比较激进的。”
“激进?”
周不器眼睛一亮。
激进好啊,激进就意味着风险,风险就意味着高回报。
王浩阳道:“我调查的这30家热门私募里,对冲基金只有12家。剩下的18家,动作都很大。其中有13家积极做多,有5家是高调唱空。”
眼下全球的经济形势极其复杂。
次贷危机已经爆发,全球在大放水,积极救市。
那么问题来了。
这场危机到底会愈演愈烈,还是会被成功拯救?
拯救成功了,因为大放水,必然会导致股市、楼市、期市等金融市场集体走高,屡创新高。如果救市失败,那下场就惨了,全球经济必然倒退。
从过去的经验来看,救市成功的概率极高。
从王浩阳这几天的调查也能看出来。
有13家私募经理认为,未来经济能够走强,能够救市成功,然后热钱涌入后疯狂的追涨买进。有12家私募基金认为未来风险不可控,选择了对冲,一部分钱做多,一部分钱做空,形成内部平衡,降低风险。只有5家私募基金看衰未来经济,认为次贷危机必然爆发,在大肆做空。
其中,对冲基金的规模最大,动则上百亿美元。其次是做多的私募,做空的基金,规模反而很小。
周不器低头看了一会儿材料,各种数据和公式看得他头晕目眩。
然后,就把大部分材料都扔进了垃圾桶。
只关注最后5页纸。
也就是那5家看空的私募基金。
王浩阳抽了抽嘴角,压低声音,“你也认为要发生经济危机?”
“可能性很大。”
周不器点了点头。
王浩阳眉头紧锁,“太冒险了,如果真想投资……可以选择2-3支对冲基金。”
周不器道:“经济这种事,见微知著。不说别的,就是私人飞机市场吧,多畸形?我想买一架飞机,订单都排到2012年了,这不扯淡吗?以点窥面、以小见大,就凭这一件事,我就能断定世界经济已经严重畸形了,肯定会出事。”
“出事是一定的,就看是软着陆还是硬着陆了。嗯……你看这个。”王浩阳从这5页纸中,挑出了一张,介绍道,“这个人在两年前就看出次贷问题了,然后就可以唱空。做空了两年,保证金补充了三次,要是再拿不到钱,或者泡沫没破裂,他就得倾家荡产了,投资人也血本无归。”
周不器饶有兴致的看着这份材料,沉默不语。
王浩阳道:“现在全世界都在努力,硬着陆的概率很小。万一你这钱投进去,两三年内泡沫也没破裂……”
周不器一挥手,“不用说了,我决定了。你看现在的纳斯达克,跟世纪初泡沫危机时差不多。我这也是经过多番论证的。”
然后,就开始研究这5家私募基金。
打算挑一家,把钱砸进去。
是成是败,就听天由命了。
“这抽成也太高了吧!”
周不器看准了其中的一个数据,有点牙疼。
这几家私募基金,认购费、管理费和赎回费之外,还有利润抽成,份额很高,有4家是20%,还有一家是25%。
亏本了,由投资者承担。
赚钱了,基金经理抽20%-25%的利润当做报酬。
王浩阳道:“这是一定的,越是顶级的私募基金,浮动管理费就越高。其实抽成高低不重要,重要的是能够赚钱。赚钱了,抽成再多也是赚。就怕方向看错了,亏本了。”
“那就这样吧,嗯,你辛苦下,都联系一遍,咱们跟这5家谈谈,挑个合适的。”周不器看了一眼那份已经做空两年快要坚持不下去的私募基金的材料,扔进了垃圾桶,“算了,4家吧,这家放弃。”
王浩阳有些奇怪,“为什么?”
周不器道:“都做空两年了还没爆仓,可见没怎么加杠杆。胆子太小了,我想要的是一个疯子。”
王浩阳呆了一下,心中暗骂:“你才是疯子!”
……
下午,去见了两家私募基金。
一个是老头子,五十多岁的样子,很沉稳。他的基金规模超过60亿美元,投资方向主要是股票市场,杠杆在2-3倍之间。
太保守了,放弃!
这年头,美国金融市场没有杠杆限制,只要资方敢玩,多大的倍率都可以开,哪怕开100倍杠杆也行。
另一个是年轻小伙,看样子也就三十岁左右,以前是美林的研究员,刚刚辞职。从两个过去相熟的大客户手里拉来了2000万美元,主要是想做空科技股,杠杆在1-10倍之间。
这人太年轻,手里的资金规模也太小,感觉不太靠谱。
晚上,在一家西班牙餐厅内,看到了第三家私募基金的经理,西装革履很干练,四十岁左右的样子
不过,引来周不器注意力的不是他,而是他身边的女伴。
我靠!
去洛杉矶,没见到好莱坞明星。没想到,来纽约见着了!
她……她叫啥来着?
一时想不起来了,不是一线大明星。
经过简单介绍,这才解开谜底,她出演过《魔戒》三部曲,饰演过其中的精灵女王,叫丽芙·泰勒。
饶有兴致的说了几句,这个叫尼克的基金经理,就很坦然的说丽芙·泰勒已经结婚了,不过跟丈夫感情不好,正在办离婚手续。
周不器就不好多说什么了。
也有点拿捏不准。
这俩人,是情侣关系吗?还是尼克经理是想通过这个美艳绝伦的好莱坞女星来吸引投资人,拉动资金?
好莱坞顶多就是红沙发,华尔街可厉害多了,套路层出不穷。
周不器不为所动,谈工作。
尼克履历不凡,当年是泡沫危机时一战成名,开出过20倍的超高杠杆,为投资人赚了10多倍的收益。不过,他当时只是个无名小卒,只管理着300万美元的资金。
那一战过后,他就成名了,管理的基金规模越来越大,04年达到了鼎盛期,资金规模超过50亿美元。
可是后来投资失败,投资人都跑了。
现在的资金池,只剩下了3亿美元。
尼克表示,过去几年他投资失败,主要原因是他在做多,这不是他擅长的投资方式。他更擅长做空。
现在,他感觉到机会来了,就像当年的泡沫危机那样。
他有信心为投资人赚取丰厚的回报。
周不器兴趣很浓。
可是,在离开的时候出了岔子,尼克经理很热情的说:“周先生,泰勒小姐跟您一起去喝一杯酒吧?”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
那位美艳的好莱坞女星眼眸似火,烈焰红唇微微张开,大有一种请君入瓮的的邀请姿态。
周不器就非常不满。
觉得这个尼克太不靠谱了!
本以为他有做空经验,还想进一步的考察跟他合作呢。没想到,脑子这么蠢。就算找好莱坞女星来搭桥,也得找个差不多点的吧?找个结过婚又过气的,瞧不起谁呢?
周不器觉得自己受到了羞辱,果断拒绝。
第二天上午,又见了一个资本大佬,年纪45岁左右,有着近30年的从业经验,管理的基金规模35亿美元,做空方向瞄准了期货市场,也包括很多衍生的金融产品。
周不器就非常感兴趣。
在经济剧烈变革的时候,期市的波动比股市大多了。波动越大,风险就越大。风险越大,就意味着背后蕴藏着的收益就越高。
周不器对期货不太懂,王浩阳也了解不深。
只能交给专业人士操盘。
接下来,就让王浩阳多花点时间,做进一步的调查研究。如果合适的话,等把谷歌的股票套现之后,就交给这家私募基金运作了。
第859章 YikYak
在纽约这两天,周不器见了一些人,感受到了当前经济环境的波诡云谲。
一方面,全球大放水,热钱太多。
为了跑赢通胀,最好的选择就是投资,把钱交给华尔街的大基金来打理。
另一方面,次贷危机影响很大,风险很大。
很多优质的投资产品,就成了大基金们疯狂追捧的对象,比如纳斯达克的科技股,比如好莱坞电影的拼盘投资,比如原油期货……这些产业,貌似跟次贷危机的关联性都不大。
机会与风险并存。
一般人还真是把握不住。
想在大变局里赚最多的钱,要么看多,要么看空。
二选一,就是赌。
所以这类的私募基金规模都比较小,一旦赌失败了可能会倾家荡产。那些成百上千亿美元的大基金们,背后承载着太多,策略会相对保守,往往是对冲投资,分散投资,控制风险。
按理说,大基金们的思路是对的。
只可惜,他们太小看了次贷危机的危害性。
彻底爆发,危害会蔓延到各行各业……
次贷危机洗劫了美国中产阶层一辈子的财富,是一场巨大的金融灾难。不过,这跟周不器无关。别说他一个外国人了,就算华尔街内,也有不少人都满心期待的灾难赶紧到来,趁机发一笔国难财呢。
这事的影响太恶劣了。
周不器不方便站上前台,在背后当个人傻钱多的金主,找一家积极看空的私募基金,赚点零花钱得了。
解决了这件事,周不器就觉得形势很急,迫在眉睫。
晚上回到酒店,就对紫微星的B轮融资有了新的计划。
周不器跟贺阳进行了视频通话,做出要求,“马上准备尽职调查的相关材料,等Helo正式上线后,马上开启B轮的洽谈。”
贺阳有些惊讶,“这么匆忙?”
周不器道:“不能拖延了,美国这边的局势挺紧的,媒体上的声音越来越多,很多经济学家都在看衰未来经济。趁着现在全球大放水,纳斯达克科技股一路狂飙,咱们赶紧完成融资。以免夜长梦多。”
贺阳听出了他的意思,“你是说未来全球经济要走弱?”
周不器道:“这是另外的话题,当务之急,是马上启动B轮融资的计划。”
贺阳沉默了好一会儿。
不知道的,还以为是断网了呢。
过了足足半分钟,他才缓缓的说:“如果次贷危机真的不可控,未来经济真的会一路下行……波及到科技公司也是有可能的。”
周不器见他还在分析利弊,就气道:“不用分析了!按照我说的,马上去做!”
贺阳就很无语,说道:“金币钱包系统的作用,需要时间来体现啊。Helo上线后,百亿补贴的策略也需要时间来消化。如果延后一个月,我们可以拿出更亮眼的数据,在资本面前更有说服力。”
周不器道:“不需要,美国这边……哼哼,现在是钱太多、优质项目太少。热钱疯狂的涌进华尔街,可那些大基金担心次贷危机,都在玩分散投资呢。这个时候,一级市场的风险投资甚至比去二级市场上追高的风险更小。”
为了跑赢通胀,防止财富缩水,很多大基金都是在红着眼睛满世界的找好项目。
都跑好莱坞去投资电影了。
可见这伙人得多心急。
贺阳见大老板态度这么坚决,也就不多说什么了,问了一个最核心的问题,“估值多少?”
周不器问:“聂才俊怎么说?”
贺阳道:“A轮的时候,紫微星的估值是125亿美元。现在的收入,是当时的2.6倍,利润是2.2倍左右。如果以利润和不变的市盈率来看,可以估到275亿美元。”
“不高啊……”
“啊?”
贺阳都愣住了,真是又好气又好笑。
这个规模的估值,国内肯定是第一了。放眼全世界,那也是能排上号的,在互联网企业中,将会仅次于谷歌、亚马逊和雅虎,排名世界第四。
尤其是谷歌,最近已经一飞冲天了,股价超过700美元了,市值2200亿美元,跟微软差不多了。
目前,华尔街的投行在大放水的行情下,集体看好谷歌,认为谷歌的股价还会一路上涨,超过1000美元只是时间问题,大有可能突破2000美元!
形势真是一片混乱。
一面大声呼喊要小心谨慎,预防次贷危机,一面又呼吁大家买进科技股,似乎只有科技股能扛住接下来可能出现的金融风险。
周不器不在乎那些,谷歌的股价越高越好,赶紧套现离场,他沉吟着说:“紫微星处在高增长阶段,用利润和市盈率来衡量,太吃亏了。还是画大饼吧。嗯……我给你划一道红线,低于300亿美元的估值,免谈!”
“啊?”贺阳有些吃惊,“免谈?”
周不器很轻松的说:“现在的形势,是人家有钱花不出去,没看都在纳斯达克疯狂的买科技股避险嘛。投二级市场,哪有投一级市场回报率高?”
贺阳有点担心,“这个报价太高了。”
周不器道:“在谈判的时候,可以着重说明我们是华夏企业,这是我们的一大优势。次贷危机一旦真的硬着陆,全世界都要受害。我们的体制决定了我们能够有更强的防御力。我们在筹建两大总部园区,我们从政府拿到了巨额的扶持和政策优惠。相比于硅谷的科技企业,投资紫微星的风险更小。”
贺阳想了一下,“这事还是让软银牵头吧。”
周不器笑道:“这是一定的,不仅要让软银牵头,还要让软银帮忙,和雅虎日本达成合作。”
“嗯,行……”贺阳松了口气,“对了,我听说唐斌辰那边,已经在招聘团队,要行动了?”
“嗯。”
“太草率了吧?我还以为他会花几个月的时间做市场调研。”
“调研的都差不多了,团队已经够本土化了。这事咱们别干预。做起来了,皆大欢喜。失败了也不奇怪,以后再寻找别的海外路线。”
说是这么说,周不器心中对唐斌辰充满了信心。
如果连他都做不成,那国内互联网圈内,很难再找出一个人能在海外市场做出成绩了。而且,有软银的帮忙,可以跟雅虎日本牵线搭桥。
雅虎日本是一家神奇的网站。
有点像国内“百度+hao123+淘宝+58同城+搜狐+优酷+携程”的结合体。只要跟雅虎日本达成合作,把自家产品挂上去,就可以获得巨大的流量支持。
贺阳问:“是推特模型的网站吗?”
“对。”
“网站名字定下了吗?”
“还没有,国内这边叫微博。日本那边……要换个名字。”
说到这一点,周不器也很无奈。
不换不行。
国内和国外是两套互联网机制,没法通融。不同的言论管制,就注定了要有不同的产品定性。比如抖音和TikTok,不是换个名,而是一套模式下的两款不同的产品。美国没有封杀,自家要先封杀。
在海外做社交网站,不管叫什么,第一步就是自我封杀,禁止国内使用。
跟贺阳结束了通话,确定了B轮融资的方略。
接下来查邮件,没想到就看到了唐斌辰的邮件,他通过一些本地人,起了一些网站名字。“微博”类似的发音和方式肯定不行。
日本人推崇可爱、卡哇伊,有卡通感的类型。
同时还要是英文的,有国际范的特点。
一共列了十个名字。
周不器看了一圈,对其中一个印象深刻,几乎下意识的就决定了——就是这个了!
YikYak。
名字很有趣。
尤其很重要的一点,跟TikTok很像,是一个家族的。
左手YikYak,右手TikTok,周不器感觉一下子就抓到了紫微星出征海外市场的两把武器。
接下来,又跟王星沟通了一下91手机助手的事。
“我见过熊军了。”
“哦?怎么样?”
“挺好的。”
“人事呢?”
王星道:“王海洋亲自见的,给出的评价很高,认为这个人适合带团队。”
周不器很果断的说:“那就按计划行动,拿下!”
王星笑着说:“已经行动了,我开价5万,他还价10万,我答应了。”
“哦?这么顺利?”
“嗯,他在的那家ERP软件公司,是宝岛的公司,领导都是从对岸来的,他不太喜欢。而且,那是家小公司,当然是人往高处走。”
周不器比较满意,“团队呢?”
王星道:“没有团队。我跟他说了,如果有需要的话,可以从以前的公司中带几个人过来,紫微星可以帮他去挖人。他没有接受。他说如果加入了紫微星,就应该找更优秀的人来做这款产品。”
周不器略作思量,“行,那就这么办!把他安排到魔都分公司去,给他批50万,让他自己组团队。另外,总部这边,着手让软件事业群也做手机助手,就叫微点手机助手,可以让傅盛带队。”
“傅盛?”
“对,就是他。以前的360安全卫士,就是他带队搞的,能力不差。虽然Helo没做成,但这是两个不同的方向。手机助手和安全卫士属性都差不多,他能做到。也算是给他一个补偿。”
“好的,我去处理。”
“对了,唐斌辰那边的事有眉目了,网站名字叫YikYak。国内这边,等B轮融资做完,也就该启动微博项目了。”
王星心中一动,若有所思。
在加入紫微星前,他就跟周大老板说过,自己想接着创业,看上的方向就是推特。现在来看,机会好像是来了。
第860章 峰会
10月19日,微软的web2.0峰会。
周不器一行去了西雅图,薛姨妈、伍雨和宝珊,跟过去几天一样,依旧是旅游、拍照、购物,逛博物馆。
周大老板把保镖安排在她们身边,只身去了微软总部。
所谓的峰会,就是由微软的人在大礼堂里开一场讲座,讲述微软关于web2.0的理念以及将要推出的web2.0网站的模型框架,对外出售。
归根结底,是为了卖货。
不过微软的牌子太亮了,比尔·盖茨广发请帖,全球科技圈的大佬几乎都到场了,隔着很远,周不器就看到了扎克伯格,他站在路边和一位戴着眼镜的男士热聊着什么。
走过去简单地介绍,才知道这人是谷歌工程副总裁亚当·布斯沃斯。
讲座只是次要的,这么多人过来,其实就是想借着微软的号召力,大家聚在一起,展望未来科技。
也就是说,这其实是一场社交活动。
大佬们相互结识,共同创造新一轮的科技革命。
对于一些慕名而来的小人物来说,当然就是聆听这场web2.0的讲座了,感受科技的魅力。有机会的话,也可以远距离的感受一下大人物的风采。
周不器和扎克伯格结伴而行,没去礼堂,往迎宾楼的方向去。
小人物们都在大礼堂里,等待着讲座的开始。
大人物们基本都在迎宾楼那边,那里有很多设施,还陈列着微软过去二十年的发展史,像一座博物馆,是对外宣传用的。
没走几步,周不器就看到了两张黄色面孔,看样子像是同胞。
没等他开口,对方就很兴奋的走了过来,“周总!”
周不器有些惊讶,“你们认识我?”
对方笑着说:“认识,见过好几次,我是苗人凤,这是我的徒弟,鲁肃。”
“阿里的?”
周不器睁大眼睛,这俩花名可够响亮。
苗人凤笑道:“对,支付宝就是我做的。”
周不器的态度就热情多了,跟扎克伯格说了几句,让他先走了,然后笑着问:“你们专程来参加微软的峰会?”
“对。”
“这峰会没啥意思,除了卖货,就是搭建人脉的。嗯……你俩什么时候来的?”
“昨天刚下的飞机。”
“公款出差吗?”
苗人凤和鲁肃俩人就哈哈大笑,觉得这个周总平易近人又幽默,“对,公款。”
周不器暗暗颔首。
以小见大啊。
老马愿意出钱把俩技术人员派到美国来参加这种技术峰会,可见他的企业思路有所变化,要带领阿里向技术化的方向转型了。
“周总,刚才那个人……”
“扎克伯格,Facebook的老板。”
果然是他!
苗人凤和鲁肃对视一眼,都深吸了一口凉气。
心中对这位周大老板,不由得肃然起敬了。
年纪轻轻,不可轻视啊。
跟硅谷的大佬谈笑风生,真是气派。
周不器向周围看了一圈,都是西装革履的白皮肤,忍不住问:“见到别的什么国内同行了吗?”
苗人凤摇摇头,没见到。
鲁肃感慨了一声,来的都是白人,刚才我看到过去了一群印度人,同胞没见几个。这样的盛会,硅谷巨头宁可安排印度人来,不安排华人,可见缺乏重视。
“也不能说是不重视,忌惮吧。”
周不器叹了口气。
最近美国这边曝光了一个新闻,说是有一个华人在思科任技术总监,偷偷下载了很多技术材料和图纸,想要带回国内。结果被发现了,在海关被扣下了。
类似的事还有很多。
时间长了,老美肯定会有所忌惮。在高科技公司中,提拔骨干的时候,就会尽量的避开华人,以免造成技术泄露。
相比之下,印度人就不会了。
华人心中的强国梦是基因里带着的,这是属于祖先的荣光。很多人都是宁可冒着巨大的风险,也想做出一些贡献。印度跟华夏的差距太大,方方面面都落后。印度裔也没什么心情回国报效,就想一辈子安安逸逸的在美国生活。
这就让老美产生了信任。
同样是吃苦耐劳,印度裔、越南裔、马来裔这些来自落后国家的科技人才,会比其他的亚裔更受欢迎。
“你们这是要去礼堂吗?”
“对。”
“别去了,跟我走吧,去迎宾楼看看,比尔·盖茨在那边当导游呢。”
“啊?”
苗人凤和鲁肃就有点受宠若惊。
周不器一挥手,“走吧,名义上,就说你俩是我的助理。”
去了迎宾楼,就看到了二三十人,很多面孔都很熟,比如易贝的梅格·惠特曼,比如新闻集团的默多克,比如雅虎的杨志远。
墙壁上挂着很多老照片,每一张照片的背后,都是微软的一段成长史。
此前来过的人,都三三两两地聚在一起,去窃窃私语拉关系了。
没来过的人,都饶有兴致的听着比尔·盖茨和史蒂夫·鲍尔默的解说。
周不器、苗人凤和鲁肃三人,就跟着比尔·盖茨,把整个微软的发展史都参观了一遍。
大家都很熟悉比尔·盖茨,世界首富嘛,微软的创始人兼董事长,太有名了。
可是对微软的CEO史蒂夫·鲍尔默,就不是很了解。
比尔·盖茨就很得意地说了一段他俩在哈佛上学时的一段故事。
当时,比尔·盖茨读大一,鲍尔默读大二,因为“特立独行”的相同属性,以及远超常人的理解能力、反应速度和永远也消耗不完的精力,这俩人像是两个大奇葩。
然后,他俩就搬进了同一间宿舍,成了室友。
谁也不服谁。
都想证明自己更优秀。
比如谁打游戏更厉害?两人就几天几夜的在宿舍里打游戏,谁也不出门。比如谁的数学能力更厉害?吵闹声被隔壁同学给举报了。
最夸张的一件事,两人为了证明自己是更聪明的那个,毅然决然地跨专业选修了难度极高的研究生课程——宏观经济学。
这还不算。
为了证明自己厉害,两人挑好了课程之后,谁都不去上课。不仅不上课,一学期下来,谁都不许学习与宏观经济相关的内容。
到了期末,快考试了。
两人才约定好,同时发力。
几天几夜不睡觉,拼命的学习宏观经济学。期末考试时,满分是100分,比尔·盖茨得了99分,鲍尔默得了97分。
这个成绩让为研究生讲课的老教授很震惊,细查之后,才发现这俩人一堂课也没上过,一个是大一,一个是大二。
再一细查,发现这俩人别的课也不上,天天逃课。
而这俩人门门课都是A。
“花最少的时间来获得最高成绩,是我们当时的拖延游戏。”
说到这件事时,比尔·盖茨掩饰不住得意。
鲍尔默则一脸的愤愤不平,表示自己当时发挥不佳,这才导致分数低了2分。
周不器听了这个故事,有点麻了。
他当初组建十校创业联盟时,采用了交叉混合的选材方式,考察了能力、韧性、眼界、包容性和吃苦耐劳的精神,尽可能地挑选出那些不以学业为重、不怎么上课却也能够有出色成绩的“天才”。
结果证明,他的选择比较成功,绝大部分人都能独当一面。现在成就比较低的,也就是薛宝珊、陈东和孟厚坤了。
宝珊是婕妤传媒的副总,陈东和孟厚坤是紫微星的M5。
可这一比较,差距就出来了。
这比尔·盖茨和史蒂夫·鲍尔默,真是两个大奇葩!
不说别的,跨专业、跳级的去选修经济学的研究生课程,还不准上课、不准学习……这神奇的脑回路,一般人真是想都想不出来。
周不器觉得要是能早点知道这个故事,自己当年也用类似的方法来选材,说不定能组建起更出色的创业团队。
国内不缺乏天才。
缺的是把这种与世俗格格不入的天才筛选出来的机制。
再一看身边的苗人凤和鲁肃。
就发现这俩来自阿里的顶尖工程师,神色都有点自卑,有一种望尘莫及的感觉。
周不器就很惊讶。
果然是马老师啊!
比尔·盖茨的语速这么快,他俩竟然能听懂?
没一会儿,去了大会议室喝咖啡。
没人落座。
大家都是站着,相互寒暄,互递名片,周不器也收到了十几张名片,其中有一位女士叫弥娜·特洛特,是博客业知名公司六度空间的创始人。
在主推六度空间的一款产品,叫Movable_Type。
周不器还真知道这产品。
其实就是博客的开放平台,算是全球这个方向最早的开放平台业务了,也是做的最好的,收入颇丰。
非常贵!
25个用户,售价599.95美元。
太黑了。
这种定价也就是在发达国家,做一些企业级市场还行。在发展中国家推广个人业务,根本不可能。
比如有1000万用户的新浪博客,如果要用这套产品,要花2.4亿美元!
把新浪博客卖了也付不起。
花5000万华夏币从朋友网买来开放平台,即插即用,多香啊?
不过,弥娜·特洛特女士的另外一番话,引起了周不器的重视。
日本的博客业非常发达。
博客数量,比中美还多。在博客业已经逐渐被SNS取代的大环境下,只有日本市场,博客业还遥遥领先SNS网站。
而日本的博客网站,很大部分都是六度空间的用户。
言者无心,听者有意。
周不器结合着唐斌辰给出的日本社会风气的反馈,好似一下就融会贯通了。
中美和欧洲市场,SNS都在取代博客,成为新的互联网潮流。
可是日本没有。
博客的形式,依旧被日本网民所喜爱。
为什么?
因为日本比较特殊的本土文化,老百姓比较内敛,不喜欢表达;喜欢默默的旁观,不希望成为受到关注的那个。
都希望隐藏自己,怕给别人造成麻烦。
像朋友网这样的SNS网站,模式是用户发内容,给朋友看。每一个人都是参与者,也是旁观者。
万一自己发的内容,给别人造成了困扰,怎么办?
博客就不一样了,不用把自己的隐私分享,只要关注一些知名的博客,去看他们分享出来的内容就行了。
其实就是一个“旁观者”的产品定位。
即便是充当“参与者”,也要把参与感降到最低,即隐匿身份,不被打扰,也不打扰别人。
这一下,周不器就对YikYak的产品定位有了比较清晰的认知了。
跟微博还真不太一样。
要让充当旁观者的用户更多地去关注别人,关注明星和社会名人。自身的信息需要隐匿,不要被人察觉到。
就像看片。
偷偷的在家里看,却不能被外人知道。
第861章 薛姨妈,你要为国争光啊
正事基本差不多了。
接下来,该是真正的蜜月了。
周不器把比尔·盖茨的私人游艇给借过来了,去加勒比海玩三天。本想叫上老张,可一想到乘游艇出去玩,又要去沙滩……这个过程里,少不得要换上泳衣。
这可不行!
不能给他乱看的机会。
比尔·盖茨把他的生活助理珍妮派了过来,一个棕色头发、身材曼妙的女士,让她来负责协调游艇的船队和行程。
直接派来三架直升飞机,载着大家上了游艇。
也算是大开眼界了。
果然这有钱人想过的潇洒惬意,还是得往国外跑。在国内,有钱了也花不出去。玩飞机,不让飞;玩游艇,没地停。尤其民众对资本的敌视,有钱人也不敢玩的太奢侈,以免引来阶级对抗。
比尔·盖茨还是比较低调的。
没像阿布、拉里·埃里森、保罗·艾伦那样,攀比似的购买超级游艇,不停地刷新全世界最豪华游艇的纪录。
盖茨的这艘游艇没那么大。
造价1.6亿美元。
100米长,18米宽,有着将近1万吨的吨位。说是游艇,实际上跟个海上宫殿差不多,游艇之上,还搭配着一艘快艇,一艘潜水艇,三架直升飞机,甚至还有反鱼雷装置。
从直升飞机上下来,周不器都有了一种乡下人进城的感觉。
游泳池、音响厅,餐厅、咖啡厅,私人影院、录音棚,健身房、蹦迪舞池……12间卧室,三层高度的瞭望台。
除了比尔·盖茨安排的助理珍妮小姐掌总之外,船上还有23名船员,其中7个是女服务生、3个厨师……
逛了一圈,暗暗咋舌。
有钱真好啊!
就是有点放不开,这毕竟是别人的船,船员也都是别人的。
不太好意思瞎造。
逛了不到一个小时,大家就去了咖啡厅,坐下休息了。
好在用国语交流,老外听不懂。
伍雨有点小兴奋,小声道:“老公,咱家也买一艘这样的大船吧,太壮观了,坐着这样的游艇环游世界,想想都开心。”
周不器摇摇头,“不方便。”
“缺钱吗?”
“不是钱的问题,国内也没港口可以停放啊。就算能停,这么大的船,隔着几公里就能看见,那不跟炫富一样?要考虑到全国人民的感情。”
“那在国外买,有空了咱们就出来玩。”
“嗯……”
周不器略作沉吟。
在国内,没法把财富的优势放大,有钱人的生活跟普通人差距不算太大,真有些有钱花不出去的感觉。
在资本主义国家则没有这些忌讳,有很多公司,就是专门为超级富豪服务的。可以玩出花来,真正的成为人上人。
就比如这船上的女服务员,除了年轻貌美之外,都是常春藤名校毕业的,谈吐不凡,能力颇佳。一般的服务员,高标准也就是空姐了,端茶倒水而已。这里的服务员,却能够跟客人畅谈古今,谈哲学、谈经济,谈股市、谈期货,是另一个层次的服务员了。
这种资本文化,国内并不推崇。
“算了,以后再说吧。”
周不器一挥手,私人飞机、私人游艇,都是最顶级的奢侈品。
他的个人账户上钱不够。
喝了一会儿咖啡,游艇就开到加勒比海上了。
碧海蓝天,阳光如浴。
船头的位置也支起了遮阳伞,摆好了躺椅。过去躺在阴凉里,迎着湿凉的海风,会有一种人与自然融为一体的感觉。
周不器就张罗着薛姨妈、伍雨、宝妹妹,以及女保镖慧慧姐,盖茨的女助理珍妮,大家一起去晒晒太阳。
嗯,要换上比基尼。
伍雨欢呼。
宝妹妹有点矜持,却也不矫情,抿着嘴唇接受了。
比基尼买了好几套呢。
等大家都回客房换衣服了,珍妮就走过来,悄悄的询问周不器,“要让姑娘们都换上比基尼吗?”
“啊?”
周不器微微一怔。
然后,就看到了旁边的那些漂亮的女服务生。
我去!
果然是大富豪的礼物啊,比基尼盛宴。
真会享受啊!
嗯!
外国人比较开放。
就是换上比基尼,看上几眼而已,比尔·盖茨肯定不会介意。
周不器就笑着说:“都可以,姑娘们喜欢的话就一起去吧,留在舱里也闷。”
他是男士,比较简单,脱光了换上一条大裤衩就行。
却发现,薛姨妈迟迟未动。
“薛姨妈?”周不器有些惊讶,“你干嘛呢?回房间换衣服啊?”
薛姨妈有些尴尬,“我就不换了。”
周不器好笑道:“那怎么行?这大太阳的……而且有海风,很潮湿啊,你穿这裙子,没一会儿就给你打湿了。你没买比基尼吗?”
“买了。”
薛姨妈就有点牙痒痒。
不仅买了,还买了七八套呢!
伍雨那丫头,花钱大手大脚的,一点都不知道节省。这种上千美金的比基尼,很大程度上就是一次性的,太浪费了。
“买了就穿啊。现在不穿,下次再出来玩,就过气了,就要买新的了。走吧,去换衣服。”周不器热情洋溢,似乎一点都没发现薛姨妈的尴尬。
“不……不了……”
“怎么呢?”
“太暴露了,不合适。”
薛姨妈见这小子跟愣头青似的,只能咬牙直说,脸蛋已经泛起了一层绯红。
周不器面色一整,奇怪道:“暴露?比基尼嘛,不都这样?哎呀,薛姨妈,你别不好意思。放心吧,这里没外人。咱们是去二层,那些男性工作人员都是在一层活动。没人上来,他们看不见。”
薛姨妈差点气死。
心说我还不知道那些男船员不能上来?就算是船员上来了,也无所谓。比基尼嘛,就算暴露了点,也是正常穿着。
看见也就看见了。
问题是,你这个臭小子在场,这比基尼还怎么穿?
到时候,不都被你给看见了?
周不器似乎没意识到这点,又在劝说:“好了薛姨妈,别磨叽了,伍雨和宝珊可能都过去了,咱们也赶紧的吧。别浪费了这大好时光。这样出海放松的机会可不多。”
薛姨妈气恼,“不方便。”
“哪不方便了?”
“穿比基尼不方便。”
“咋不方便了?”周不器的眼神就从上到下的打量了一下薛姨妈,一脸莫名其妙的样子,“姨妈,你身材保养的多好啊,有啥见不得人的?要是身材走形了,我肯定不多劝你。你这身材这么好,有啥不好意思的?”
薛姨妈几近崩溃。
无语了。
正因为身材保养的太好,所以不方便穿比基尼呢。要是走形了,反而好意思穿出去了。你这臭小子,不是挺聪明吗?在这装傻充愣吗?
周不器接着劝,“薛姨妈,走吧。”
“算了。”
薛姨妈摇头
周不器压低声音,又问:“薛姨妈,是不是……嗯,我包里有刮胡刀,你要是没修理过的话……就用我的刮胡刀。修完了,穿上比基尼就不尴尬了。”
薛姨妈开始还没太听明白。
怎么忽然提到刮胡刀了?
到了后来,恍然大悟。
脸上倏然涨红,烫得像火烧,再也坚持不下去了。
这要是不去换衣服,指不定这混蛋小子又要蹦出什么出格的话呢!太混蛋了!没大没小!不知避讳!
狠狠的瞪他一眼,就起身上楼回房间了。
周不器在背后喊她,“薛姨妈,用我给你送刮胡刀吗?”
“不需要!”
薛姨妈冷冷地哼了一声。
……
悠扬的轻音乐,响彻在游艇上的每一个角落。
宝珊穿着一身白色的偏保守的比基尼,靠在躺椅上,静静的看书。伍雨则穿着一身红色的比基尼,性感如火,在往大腿上抹着防晒霜。
旁白,还有五六个长发碧眼、白皙的大长腿夺人眼球的大洋妹,那身材……真是劲爆啊!一下就把伍雨和宝妹妹给比下去了。
宝妹妹被比下去,比较正常。
她只有b罩杯。
可伍雨的身材很好,有c罩杯呢,抹胸设计的比基尼,鼓鼓囊囊的很炸裂,很耀眼。可即便这样,跟这些白人洋妞也比不了。
也不知道是不是植入的假体。
前凸后翘的比例极其夸张,跟芭比娃娃似的,大白腿还那么长……周不器都不由得感慨,这比基尼就是专门为白人女性设计的。
亚洲人穿着,就是不如西洋妹有范儿。
这时,又走过来了两个比基尼的西洋妞,秀发一甩,气场逼人。且不说长得漂不漂亮,穿着比基尼往那一站,就足够的魅力四射。
这下,船上的8个西洋妹都聚齐了。
躺椅不够。
她们也习惯了,很自然的把果盘摆在了船板上,大家一点也不避讳着周不器的眼光,自然而然的在甲板上躺下了。
横七竖八,欢声笑语。
周不器居高临下……嗬!
鼻血差点冲下来。
好一出无敌海景的比基尼盛宴啊!
“唉!”
“这下遭了!”
周不器叹了口气。
自己这俩女朋友,被这几个西洋大妞给比下去了。
有点伤面子。
宝妹妹浑不在意,在安静的看书。伍雨大大咧咧的,又在给脚趾甲上涂指甲油,似乎一点都不关心民族尊严这种头等大事。
直到……
后方又传来了脚步声。
薛姨妈来了!
周不器猛然回头,好似看到了一个专业的内衣模特,踩着t台,扭胯晃腰,性感婀娜的款款而来……
好!
好啊!
“姨妈,你为国争光了!”
周不器忍不住大赞一声,一脸振奋。
反正大洋马也听不懂,他索性就高呼起来。
伍雨惊讶地回头,美眸弯起,也在叫好,娇笑道:“薛姨妈,你身材真好呀!”
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第862章 宠物
周不器不好直勾勾的盯着看,只是扫了两眼,就很好的克制住了。
薛姨妈的双臂遮遮掩掩,见他目光收回,才心安地松了口气。绕到了宝珊那边,离他很远的地方的躺下了。
周不器闭目养神,嗅着咸味的海风,脑海中勾画着刚刚薛姨妈出来的那一幕,虽说她左臂横在胸前,右手有意无意的挡在泳裤的位置,可那爆炸般的身段,着实令人惊讶。
本以为她是C罩杯。
看样子,D罩杯都挡不住啊,比温老师还丰满呢。
嗯,比这些眼花缭乱、玉体横陈的大洋马也更有吸引力。只可惜,薛姨妈太小气了,有这么雄厚的资本,还藏着掖着的。
都是自家人,有好东西都不懂得分享!
太缺乏互联网精神了。
还是这些西洋妞放得开,多看几眼,她们不仅不恼,反而报以微笑,有几个眼睛还一眨一眨的,好似在抛媚眼。
周不器吓了一跳。
这里是游艇,可不是马场,还是安静的躺下享受一下难得的放松吧,就不骑马了。
免得被薛姨妈批评。
这次出海,目的地是巴哈马群岛。
距离美国很近,安全有保证,是世界知名的度假胜地。
晚上,到底是去岛上的酒店住,还是在船上住?
伍雨高呼,“在船上!”
周不器又问:“宝妹妹呢?”
薛宝珊抿抿嘴唇,“我都可以,听你的。”
周不器点点头,“薛姨妈?”
薛姨妈见他看过来了,就拿过了一条白色的浴毯盖在了身上,从胸到腰到臀,都给盖上了,只露出了白皙的脖颈和两条美腿,然后狠狠的瞪他!
周不器莫名其妙,“姨妈,你瞪我干什么?”
薛姨妈见他装傻,就更是气不打一处来,可有些话又不好说,尤其当着女儿的面不好说,哼道:“知道你有钱,但也不能浪费,勤俭节约是传统美德。”
周不器道:“那行吧,找个海边停靠,晚上就在船上睡了,省点酒店的钱。”
在甲板上躺了一个小时,周不器接到了张一明的电话。
因为这边放着音乐,有点吵,他就去了三层,站在瞭望台上,接听了电话。
“国内这都凌晨了吧?还没休息?”
“正好是周末。”
“哦,对,国内比这边快半天。”
张一明道:“有件事跟你说下,《QQ农场》上线后,对我们的《开心农场》冲击不小。”
周不器声音微沉,“这么快?”
张一明叹道:“现阶段,所有的网民都是QQ用户。有了QQ的交叉生态和流量导入,推广这类游戏相对简单。”
“形势很紧迫?”
“那倒没有,就是《开心农场》新用户的增长放缓了,《QQ农场》的热度很高。相比之下,还是《QQ农场》更便捷,用户登录了QQ,就可以直接玩这款游戏了。如果是《开心农场》,还要专门登录朋友网,多了一道工序。”
周不器问:“金币钱包系统呢?”
张一明道:“效果挺好的,朋友网的活跃用户里,60%都在使用这套虚拟系统来积攒金币呢。不过,真正想起到震撼人心的效果,还是要等到Helo上线,正式亮出‘百亿补贴’的口号。”
周不器看着远处的一个路过的小岛,沉思许久,“百亿补贴要跟Helo绑定,这个且不提,等下个月再说。《开心农场》的竞争力,还是要体现在产品上,要通过竞争对手没有而我们有的优势,取得市场领先地位。”
张一明笑着问:“听你这口气……你有想法了?”
“有点。”
“思路可真快。”
“你看这样行不行,既然是经营农场类的游戏……不管是种菜还是种水果,不能只是虚拟物品,时间长了可能就厌烦了。要有实质性的好处才行。”
张一明眉梢一挑,心头震了一下,“实质性的好处?送菜送水果?”
周不器道:“对,用户玩《开心农场》,收获了果实并积攒到一定数量之后,就可以选择兑换。我们就把蔬菜和水果给送上门。”
张一明赞道:“虚拟与现实结合,线上和线下的协作,好想法!不过,实现起来并不容易。”
“是啊,蔬菜和水果都有时效性。”
周不器感叹了一声,觉得这套模式在当下这个阶段,还真没法开展。快递速度太慢,等用户收到货了,说不定蔬菜和水果就腐烂了。
到时候,不仅不会让用户高兴,还会起到反作用,造成用户流失。
张一明道:“瓜果蔬菜的新鲜保存,这是一个问题,很难解决。还有很重要的一点,就是快递费。水果蔬菜我们批量进货,价格不高,可是快递费可能比货品的价格还高。不过你这么一说,我有了一个新的想法。”
“哦?”
“可以虚拟兑换啊,把这款游戏对接入金币钱包系统。”
“嗯?”
周不器眼睛一亮。
张一明道:“用户可以把游戏中收获的果实,去金币系统中兑换成金币。通过金币,进行一些实质性的消费,或者直接兑换成现金。”
周不器觉得信号不太好,就去舱内了,很高兴的说道:“嗯,这个思路可以。可以做一个农场商店,用户获得丰收之后,可以把丰收的果实带到农场商店里销售。嗯……最好水果、蔬菜也有个保质期,耽搁的时间越长,腐烂度越高,价格就越低。以敦促用户及时采摘,及时出售。”
张一明的思路也一下打开了,笑道:“对,价格不要一成不变,要跟着季节走,尽可能的符合市场价。把虚拟和现实有效的结合起来。”
周不器道:“所以啊,有卖还不够,还得有买。”
“买?”张一明微微一怔,“买种子吗?”
周不器道:“种子是送还是买,这个你们再研究。我的意思是……哼哼,我听说,QQ宠物有几十万的付费用户?在线上养电子宠物?”
“呃……”
张一明一下就明白周大老板的意思了。
来而不往非礼也!
他们能做出一个《QQ农场》,那么朋友网这边自然也可以模仿QQ宠物,做出一个属于自家的电子宠物……
尤其Helo马上就推出了,宠物的作用就更大了。
张一明皱眉道:“QQ宠物吃相有点难看啊。一会要吃一会要喝,还要洗澡穿衣服,没钱根本玩不转。就是纯粹的圈钱工具。”
周不器道:“所以咱们在设计这款产品的时候,要尽量的克制,而且要有现实意义。嗯……我有个想法,你参考下。要有共情关系。比如主人对宠物好,经常给它吃的穿的,宠物也会对主人好。可以给主人发问候短信,偶尔发一个糗事笑话,也可以是节日祝福。对了!主人也可以给宠物发短信!”
说到这里,周不器一下就兴奋了。
思路愈发打开了。
感觉产品生态,一下就构建起来了。
张一明却没明白过来,“主人给宠物发短信?”
周不器笑道:“梦网啊,发短信就是收入啊,可以跟SP事业部合作。你不觉得主人和宠物的沟通,更有趣吗?”
“不是……我的问题是,宠物怎么回复?”
“人工智能。”
“嘶!”
张一明倒吸了一口凉气。
觉得这个周大老板真是脑洞大开,把紫微星的产业结构,一下就连通结合起来了。
周不器道:“人工智能将会是未来的大趋势,这个电子宠物,可以是紫微星在这个领域走出的第一步。我给你举个例子,比如紫微星电子集团那边在做手机,如果技术成熟了,把这个人工智能的宠物集成进去,主人就可以通过说话的方式,要求宠物进行一些手机的操作。”
张一明有点头晕。
明明说的是《开心农场》和《QQ农场》竞争的事,这个周大老板,说到哪去了?越来越遥远了,思路延展性也太大了吧!
“不是……老大,你说的这些都对,但有一个问题很关键啊,紫微星研究院才成立了两个月啊!咱们的人工智能刚起步,哪能做出让宠物给主人回复短信的功能?”
“简单!”
“简单?”
“技术不够,人工来凑。”
“靠!”
饶是张一明修养极好,从不爆粗,此时也有点被震到了。
周不器道:“我们的人工智能技术还需要发展,短时间内让宠物自主识别出主人的短信内容并回复,会比较困难。所以早期的时候,可以招聘一个人工客服团队,伪装成人工智能给主人回复短信。”
“厉害!厉害啊!”
张一明感慨连连,对周大老板的敬仰,如滔滔江水。
这思路真是太开阔了!
主人和宠物之间的交流,一定会非常有趣。很多人即便对电子宠物没兴趣,可是因为猎奇心理,对这种跟电子宠物发短信的方式好奇,就有可能参与进来。
然后,他就要养宠物。
要养宠物,就要去农场商店买蔬菜、买水果。然后,他就要去玩《开心农场》,要加入金币钱包系统。加入了金币钱包系统,就一定避不开Helo这一关。
一环扣一环,把用户安排得死死的!
这可比QQ宠物厉害多了!
张一明深吸了一口气,“这件事太大了,我也说不清楚。我先把《开心农场》的丰收果实可以兑换成金币的功能推下去。宠物的事,等你回过来后大家再集体讨论,做一个完整的规划吧,这事不简单,要协调很多部门。”
“嗯,可以。”
第863章 想也不行
巴哈马群岛有3000多个岛屿,其中只有30个小岛上面有人。
也就意味着,绝大多数的岛屿都很隐私。
很多明星的绯闻,就是诞生在这里。
以为岛上没人,就在沙滩上做起了没羞没臊的事。没想到,早有游客上岛了,然后偷偷地拍下了这一幕。
周不器肯定不能在沙滩上胡搞。
要保护好伍雨和宝珊。
不过,傍晚的时候,大家还是穿上了救生衣,乘着快艇,去到了一个无人小岛上。并不往小岛深处走,只在粉红色的沙滩上漫步。
所过之处,留下了一排齐齐的脚印。
一行有16个人。
有一些男士船员也在远处跟着,以防发生意外。周不器则带着薛姨妈和姑娘们,以及那些肤白貌美的大洋马,在海滩散步。
海浪温润脚背,沙滩亲吻着脚掌,海天一线,夕阳映红。
真是美景。
嗯,人更美啊!
周不器都有点按捺不住的幻想起来,要是把在场的姑娘们都扒光,在这沙滩上幕天席地,开一场宗教似的人伦大会,那真是太刺激了。
岛上没有信号,薛姨妈和伍雨,每人拿着一部照相机,不停的拍拍拍。
“老公,你站在,我给你拍一张呀!”
伍雨光着小脚丫,蹦蹦跳跳的,开心的不得了。
周不器就站在海边,任由她发挥。
拍了几张,又把宝妹妹叫过来。
然后,伍雨就代替了宝妹妹,换着拍。
“薛姨妈,你过去和宝珊拍几张呀!”
伍雨又开始指挥起来。
薛姨妈就走过去,以夕阳、大海和晚霞的天空为背景,站在薛宝珊身边,胳膊轻轻的搭在女儿肩膀。
一副静谧美好的景象。
“美!太美了!”周不器赞不绝口,然后就厚着脸皮走过去,“姨妈,咱们三个拍一张吧。”
拍照嘛,当然没问题。
薛姨妈同意了。
只不过……
这小子要干啥?
为什么要往中间挤?
薛姨妈杏眼瞪他,一副凤眼含威的模样。
薛宝珊见他要站在自己和妈妈中间,也不太高兴,噘嘴道:“周同学,你到这边来,别挤。”
周不器很尴尬的说:“不好意思,一般我拍照的时候都站c位,习惯了。”
说着,就站在了宝妹妹的左边。
伍雨装模作样地指挥了几下,照片的构图算是设计好了,周不器居左,宝妹妹在中间,薛姨妈居右。
薛姨妈跟刚才一样,伸出胳膊轻轻的搭在女儿肩上。
巧了!
周不器也习惯性的要搂女朋友的肩膀,过去一摸,软弹光滑,是薛姨妈的胳膊,手背已经轻微触及到了她腋窝的位置。
薛姨妈气坏了,又不好多说什么,就伸出指甲,在他胳膊上使劲扭了一下。
周不器吃痛,连忙收回胳膊。
构图乱了。
伍雨不满意的叫道:“老公,你不要动!老实点!我拍照呢!”
“我没动!”
“你动了!”
“好吧。”周不器有点无奈,“有只蜜蜂,已经被我打跑了。”
伍雨哭笑不得,娇笑道:“又瞎说,这里哪有蜜蜂呀。”
“谁知道呢,要采蜜吧。”
周不器一摊手,示意他赶紧拍照。
另一边,薛姨妈咬牙切齿,觉得真应该找个机会,给这混蛋小子一点教训。
没大没小。
太没规矩了。
……
在沙滩玩了一个小时,回船上吃晚餐。
为了更有情调一些,周不器让女服务生把餐桌搬到了二层甲板上,在夜幕下打起了灯,搭配着红酒牛排……
周不器和伍雨、宝妹妹,还有薛姨妈一桌,别的姑娘们在另外两桌。
海天共色,游艇晚宴。
“太有感觉啦!”
伍雨张开怀抱,大声喊叫。
晚餐过后,大家又去私人影院里看电影,挑了一部今年的新片,安妮·海瑟薇主演的《穿普拉达的女王》。
周不器对这电影没啥兴趣。
对这女演员倒挺有兴趣。
电影开始不到十分钟,珍妮就猫着腰走过来,悄悄的跟他说,是盖茨先生来了电话,好像有什么事。
没办法,拿人的手软。
周不器就离开了影院,去外面接听电话了。
比尔·盖茨要找他帮忙。
这些年,微软一直在加强对华的业务扩张,非常重视。比尔·盖茨和史蒂夫·鲍尔默,每年都要抽时间来华两次。
一方面,是搞好跟官方的关系;一方面,是推动微软产品的正版业务。
“今年,微软在华的软件外包业务,整体营收只有1亿美元,距离我们的预期差距太大了。”比尔·盖茨指向很明确,就是版权问题。
周不器拿这个也没办法,问道:“你们的预期是多少?”
“2亿美元。”比尔·盖茨叹了口气,“整整少了一半。”
“正版化的道路还很漫长,先从大公司做起吧。紫微星这边我跟你保证,用的都是正版。”
周不器笑哈哈的插科打诨,这话其实很虚。
紫微星一般都是春节后的集体采购,一买就买一年的。可那时候全公司才1500人,现在都2500人了。
多出来的这1000套,肯定不是正版。得等到明年,才能集体采购到正版产品给这批人用。
国外的软件,真是太贵了。
很多专业性极强的工程软件,一年的租用费就要几万美元。
即便像bat这种巨头,也有点玩不起。象征性的采购一部分正版,更多的人都用技术手段,使用破解版就行了。
国内正版软件采购最完整的行业,当属政府机关、国企和银行。
比尔·盖茨道:“下个月,鲍尔默会过去,参加微软中国的技术大会,跟方正这样的大企业签下备忘录,推动正版化。如果你有空的话,我希望你能参加。你是华夏互联网的代表性人物嘛,做个表率。”
周不器当即表态,“没问题!一定去!不过,你说我是代表性人物,那真是过誉了。我只能代表紫微星。我们会和政府方面合作,推动互联网办公软件的正版化,不过……我建议你不能心急,这是一条很漫长的路。绝大多数的互联网企业都缺乏盈利模式,都是入不敷出,真是没钱。”
接下来,比尔·盖茨盖茨详细说了微软跟方正集团的合作。
首先,微软以较低的价格,把正版的vista系统授权给方正台式电脑和笔记本电脑。方正则是依靠自身在科技圈的影响力,帮助微软推live搜索等互联网产品。
周不器听后,就非常无语。
感觉微软在互联网的理解方面好像存在着什么偏差。以为靠着自家的windows系统,捆绑自家的互联网产品,就能强推出来。
可实际上根本不行,msn在国内已经死翘翘了,live搜索也半死不活了。
然后,周不器就充满了干劲。
连微软这种巨无霸,都没法在产品捆绑这套模式中玩转。做互联网,归根结底还是要靠产品说话。
结束了通话,他就不去看电影了,拿出了自己的电脑。
要写几封邮件,把《开心农场》、helo、朋友网这几个跟企鹅有这业务竞争的产品,着重地说明一下——
吃相不能太难看!
要抓细节!
要让用户感受到诚意!
放大对手的弱点,强化自身的优点。
周不器是在咖啡厅里写邮件,结果就很有趣……身边的白皮肤、高鼻梁、纤腰大长腿的西洋妹子,就有意无意的往这边凑。
搔首弄姿。
那小眼神,充满了诱惑。
然后,就有人递了一张纸条过来——
“先生,电影还有一个小时结束。舱底有一间秘密的卧室,不会被发现。”
周不器感觉发现了首富先生的秘密!
我靠!
这帮外国姑娘,真是太开放了。
只可惜啊,我周某人不是渣男,想占我便宜……哼哼,你们想多了!
周不器坚定的拒绝了。
借了人家的船,再用了人家的姑娘,这就太不讲义气了。
……
巴哈马群岛是个国家。
是避税圣地。
周不器一行人在这边玩了三天,把主要的几个大岛都转了一遍。
玩的很尽兴。
唯一的遗憾,就是大家游泳水平比较差。主要是伍雨水平差。薛姨妈和宝妹妹泳技还可以,可是胆子小。
都不敢去大海里玩耍。
连周不器想下海,都被薛姨妈拦着,生怕他一去不回,被一个大浪给冲走了。
庆幸的是,大家在海边玩,一直都穿比基尼。
到了后来,薛姨妈也放开了。
看就看吧!
反正已经看过了,藏着掖着反而让人觉得心里有鬼。
有一天大家去了几个无人岛上玩,因为是无人岛,索性就不换衣服了。上船下船,在餐厅用餐,去沙滩散步,都是穿着比基尼出行。
周不器大饱眼福。
对薛姨妈的福利大放送特别满意。
就觉得时间过得太快了。
本以为这次的美国行就这么结束了,伍雨却意犹未尽,还想再玩两天,说是要去看大姚打篮球。
周不器从善如流,就交还了游艇,一行人又去了休斯顿。
然后,又终于住回酒店了。
晚上,老规矩。
周不器带着伍雨和宝妹妹住在总统卧,薛姨妈住在夫人房。
薛姨妈却找到个机会,把周不器叫出来,压低声音,很严厉的说:“你这几天老实没?”
“啥?”周不器都愣住了,“薛姨妈,你这啥意思?我老不老实,你还不知道?”
“跟我有什么关系?”
“怎么没关系?嗯……我是说,我挺老实啊,就是多看了几眼,这没啥吧?比基尼就算暴露了点,那也是衣服啊。再说了,我什么女人没见过,多看几眼也少不了块肉……”
“少胡说八道!”
薛姨妈气坏了,狠狠瞪他。
周不器很委屈,“我说错了吗?”
薛姨妈哼了一声,避开这茬,低声道:“我问你,这几天,你背着宝珊干没干坏事?那几个美国姑娘,都不是善茬。”
“这个啊……”周不器松了口气,很坦然,很轻松,“没有!绝对没有!”
薛姨妈神色狐疑,“真没有?”
“没有。”
“反正你以后注意点,你这小子……太不老实。”
周不器道:“我挺老实的。”
薛姨妈神色淡淡,“我也没指望你能……不过有一点你要记住,不该碰的女人,绝对不能碰,想都不要想!这是红线!”
周不器好笑道:“夸张了吧?想想又不犯法。”
薛姨妈脸色微变,眼眸死盯着他。
“行行,不想!不想!”周不器摇头晃脑,“我对大洋马,本来就没兴趣。”
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第864章 大中台的技术障碍
10月末,周不器回京。
本想着先去一趟魔都,看看温老师和孩子,然后跟微美秀图和91手机助手的团队开个座谈会,沟通一下。
可直接被总部这边扣下了。
有很重要的事。
周不器在沙滩上玩了几天,有点晒黑了。
回到公司,所过之处,掌声雷动,公司里每一个员工,脸上都洋溢着热情澎湃的激情,眼睛里释放着灼热的火花。
周不器有点莫名其妙,一面挥手跟大家问好,一面回头问宁雅娴,“这是搞什么?”
“对你的尊重吧。”宁雅娴抿嘴轻笑。
“嗯?”
“胡润和福布斯的富豪榜都正式公布了,你上榜了啊。内网上都吵翻天了,你是百富榜中最年轻的。”
“福布斯也公布了?排多少?”
“59。”
“呵呵!”
周不器就很鄙视的撇撇嘴。
没想到,福布斯富豪榜比胡润富豪榜还不靠谱。胡润把自己排在全国第35名,已经够低了,以周大老板现如今的身家估算,全国前5稳稳的。没想到,福布斯那边更瞧不起人。
不过,看到员工们激情四溢的样子,周不器心有所动。
就觉得上榜了,也是好事。
从个人角度来说,他不希望上榜。可是从公司来看,上榜的好处太大了,首先就是紫微星的知名度大大增加,其次就是员工们的干劲更足了!
这是符合心理学效应的。
对一些没钱没身份没社会地位的普通人来说,在自我内心不够强大的时候,就需要从其他的跟自己有关系的人或者组织中寻找能够让自我内心强大的力量,来填补空虚。
一个榜上有名的老板,就能够在精神层面灌溉他们干涸的心灵,形成错位满足,有一种浓浓的自豪感。
可实际上,这种自豪感跟他们毫无关系。
周不器心肠还是比较柔软的,不太好意思玩弄这种心术,回头问:“这个月的财报怎么样?”
“业务利润应该超过4.5亿了,比上个月少了2亿。”
因为没有具体统计,宁雅娴只能给出大体的数据。
上个月,因为有91购物节,紫微星的单月财报创造了历史新高。可这个月没有购物节,还有国庆节……就导致校内团购业绩缩水严重。好在紫微星工程院的分布式页面加载的外包项目火了,单项目的月利润超过2.2亿。
这才没有跟上个月拉开太大的差距。
“还可以。”周不器满意点点头,然后就清了清嗓子,大声道,“大家工作都很辛苦,这个月的工资里,所有员工都会拿到额外的200元奖励。希望大家再接再厉,永攀高峰!”
实质性的好处来了,自然又引来了大家的热烈鼓掌。
宁雅娴很无奈。
觉得大老板真爱出风头。
上楼了,才在轻轻地说:“业务利润4.5亿,可实际上,上个月的经营收支是负的,亏损了8个亿。紫微星的账面资金,只剩下了88亿,还要预留出云计……”
“好了,钱不是问题。”周不器瞥她一眼,有些好笑,“怎么跟个管家婆似的?”
宁雅娴白他一眼,噙着嘴角笑道:“我算什么管家婆啊,顶多算个暖床丫鬟。”
“是不是想打针吃药了?”
“还行吧。”
周不器道:“还行是什么意思?想还是不想啊?你要是不想,我就去给别人看病了。我的病人,可不少呢。”
宁雅娴贝齿咬着红唇,嗔恼地看他一眼,“想!”
“那行,中午去你那,帮你看病。”周不器不禁忧国忧民地感慨起来,“唉,要是全国的医生都能像我这样合理的为每一个患者分配时间,医患关系的冲突也就不存在了。”
宁雅娴哭笑不得,“嗯嗯嗯,你是时间管理大师。”
去了会议室,许亮杰、贺阳、沈向阳、程秉皓、张一明、郭鹏飞等几个技术向的高管已经在场了。
这次议题,讨论的是金币钱包系统。
许亮杰道:“这套系统,目前还没有全覆盖,只应用在了朋友网、校内网和今日头条。就目前来看,效果是惊人的,成绩是喜人的。”
然后,他就拿出了一份很漂亮的成绩单。
上线半个月,这套系统的用户已经超过4000万。
其实主要就是朋友网的用户,70%的朋友网用户,都或多或少的使用过这套金币系统,积攒了一点自己的金币。
不过,有一个数据很抢眼——活跃用户,超过2000万!
也就是说,只要一个人成为了金币钱包系统的用户,那么他就有50%的概率,成为这套系统的忠实用户,进入到紫微星设计的游戏规则中,不断地去积累金币。
这就有一个非常大的好处。
通过这套系统,形成生态产品的联动性。
比如今日头条。
过去这半个月,今日头条的注册用户,暴增3700万!
因为用户如果想积攒更多的金币,就要注册、登录校内网、朋友网和今日头条。只有注册了、登录了,才能积攒。
上个月的时候,用户们使用今日头条,大多数都是依靠着搜索平台的流量分发和朋友网的流量导入。
进入网站后,只看内容,不登录。
这就有点麻烦了。
不登录,系统就无法判断这个人是谁,今日头条的最大优势——内容的个性化推荐功能就体现不出来了,黏性就不够强。
现在,随着这套金币钱包系统的上线,从朋友网到今日头条的用户导入,算是有了很强的目的性。
用户在今日头条账号登录了,个性化分发的性能就体现出来了。用户就会“看不停”,沉浸在今日头条的内容矩阵中。
与此同时,很多非朋友网的用户,如果通过搜索平台进入到了今日头条,并成为了今日头条的用户。那么只要他通过金币钱包系统去积攒金币了,为了获得更多的金币,也会去选择注册、登录朋友网和校内网。
联动性就出来了。
就最近半个月的成绩来看,效果很好。
许亮杰叹了口气,“就因为成绩太好,负载也成了问题。”
“啥?”周不器眉梢一挑,“又出技术问题了?”
许亮杰道:“现在,金币钱包系统的活跃用户超过2000万,日活用户在2500万。这个数据可不低啊。以我为这套系统设计的架构来看,高峰的时候,能够承受每小时1亿PV的负载。可根据观测,在晚上7点-8点高峰期的时候,每小时的PV已经超过了6000万。”
周不器松了口气,“我还以为现在就扛不住了呢。”
许亮杰苦笑道:“现在是没问题,可大家对积攒金币的兴趣太高了。如果不解决,一个月内就要出问题。”
周不器不太懂,试探着问:“增加服务器?”
许亮杰道:“增加服务器来提高负载,这个问题比较好解决,我已经在处理了。真正的困难,是这么大规模数据的处理问题。”
沈向阳解释了一句,“是数据库的问题。”
见周大老板不太懂,几个技术大牛就给他解释了这其中的简单原理。
金币钱包系统,会产生大量的数据。每一次的金币采集都要做好记录,每一个PV,可能要创造2-3条数据。
也就意味着,在高峰期,需要有1亿-2亿条数据被数据库存储、使用,并完成同步。
未来只会更多。
当数据量小的时候,类似“select*fromtableXXwheretitlelike%XX%”这样的SQL语言,可以很快速的响应并执行。
可是当数据量超级大的时候,这样的语句就完蛋了。
就死机了。
尤其对备受互联网同行诟病的Oracle数据库来说,执行超过10亿条数据的指令时,反应速度就会奇慢无比。
可能要处理半个多小时,才能响应。
这黄花菜都凉了。
当用户积攒金币,从2000金币积攒到2100金币,结果半个小时以后才在数据显示中刷新显示出来……用户体验就会严重的降低。
就算许亮杰的团队设计出了好几套分布式算法来优化、改进响应速度,效果依旧不是很满意。
许亮杰道:“一栋地基不扎实的大楼,再怎么通过技术手段修缮,也改不了危房的事实。金币钱包系统要协调多个网站,会诞生大量的数据,必须要底层逻辑上予以解决。”
张一明道:“是啊,朋友网的数据量就够大了。结果这套金币钱包系统,不仅要处理朋友网的数据,还要把今日头条、校内网的数据都包容进去,技术难度太大。这个大中台的构思啊,首先遇到的不是管理问题,而是技术障碍。”
“现在,还只是今日头条、校内网和朋友网。如果以后把更多的产品都放进来,加上Helo和微点,加上薇蜜网、糗事百科、秘密网、豆瓣,再加上第三方的优酷、UC、京东……那数据规模将会非常恐怖。”
许亮杰感慨了一番。
要想实现“大中台”的战略,首先就是要解决技术问题,让紫微星拥有能够处理超大数据的能力。
周不器表情比较平淡,技术问题肯定还是要依靠专业人士,“你们的解决方案呢?”
许亮杰道:“两条路一起走。第一,由紫微星研究院牵头,马上启动对开源大数据系统Hadoop的研究。”
第二呢?
“胆子要再大一下,放弃Oracle,应用上我们自研的飞天分布式数据库!”
第865章 那就上
由杨振坤带队开发的分布式数据库,7月份时做出了Demo,8月份就推出内测版了,9月份推出了试用1.0版,这个月又推出试用2.0版了。
这毕竟是一个大工程,就算做起来了、跑起来了,也不能匆匆上线,要经过足够时间的内部测试。
按照规划,是明年2月份,春节过后了,再尝试着应用起来。
先拿薇蜜网这种小网站试水。
然后上校内网进一步验证。
到了明年5月份的时候,再上到朋友网、今日头条这种重要的业务里。
这次去美国,周不器都打听清楚了。
硅谷的那些科技企业,微软、亚马逊、谷歌、Facebook、雅虎、MySpace等等,没有一家使用的是Oracle的数据库。
原因很多。
最主要的就是响应速度太慢了,有点跟不上时代了,各家都在做自己的数据库。
还有一点,就是太贵了。
在国内,科技公司的惯例是一半用正版,一半用盗版,节省一些费用。甲骨文公司也假装看不见,默认了。至少还使用了一半正版,还有钱赚。
美国就不一样了,管理很严格,没法使用盗版。
所以硅谷的互联网创业公司,几乎在创业的第一天开始,就没有把甲骨文的数据库当成候选,直接排除,用不起!
国内不同。
大公司还能一半正版一半盗版,创业小公司,穷的叮当响,基本就是全盗版。
反正也是使用盗版产品,当然是用最好的!
在初创公司或者数据规模比较小的公司里,最好的数据库,就是Oracle。
原因很多。
安稳,稳定,操作简单,有着世界最强大的语言优化系统。
在数据库的使用中,需要使用到SQL语言,不算太难,但细节很讲究,稍不注意就可能出现一个小差错,导致运行不起来。
这就给数据库工程师提出了很高的要求。
所以应届毕业生就算在学校里学得很好,工作后也很难直接上手做数据库管理,这是一个非常精细的活。
数据库工程师的工资,也比前端工程师高。
但是,Oracle数据库解决了这个问题。
哪怕是应届毕业生,哪怕是一些初级数据库工程师,也能很容易地上手使用。一来是他们在校期间学习的数据库,基本都是Oracle,更熟悉;二来,则是Oracle有着独步天下的语言优化系统。
也就是说,一条存在问题的SQL语言,在其他的数据库里,肯定没法运行。在Oracle数据库里,却可以自动的把这条语言优化,帮助水平不足的数据库工程师修改、调整,然后就顺利地跑起来了。
这是Oracle数据库能够碾压所有同类产品的最大优势。
为什么全世界的金融机构都在使用Oracle数据库?
除了安全稳定之外,就是简单。
优秀的工程师,都去科技企业工作了,谁会去银行上班啊?只有那些三四流、不入流的技术人员才会选择进入银行系统。
这就势必要求银行只能使用Oracle数据库了。
使用复杂、不稳定、经常出错的数据库,技术人员真是应付不来。
其实哪怕是Oracle数据库,如果出现了一些复杂的问题,银行的技术人员也应付不来,都要找合作的技术支持的公司过来处理。
很多技术不足的初创互联网公司,也往往会选择Oracle数据库。
紫微星一开始做校内网时,技术就不太够,就选择了Oracle数据库,大众、简单,方便上手操作。
随着时间的推移,紫微星业务越来越大,抛弃Oracle数据库,是必然趋势。
一来可以节省开销。
二来,是Oracle数据库真的跟不上时代了,没法处理大规模数据,必须要使用上其他的性能更好的数据库了。
紫微星的选择,就是分布式数据库。
从企业战略上来看,周不器早早的就找来杨振坤的团队开发“飞天”分布式数据库,也是有重要意义的。
紫微云计算平台,也需要有自己的云数据库。
这也是个分布式结构的数据库。
云计算业务包罗的四大技术工程——操作系统,大数据处理,云数据库,云防火墙。
“飞天”分布式数据库做出来了,就可以当成模板,应用到云计算的业务中了,魔改一下就是云数据库。可以加快紫微云研发的进度。
可现在摆在周不器眼前的问题,是计划明年2月份在内部测试上线应用的飞天数据库,可能要在下个月就被迫上场了。
而且,一亮相就是个大场面!
要给金币钱包系统提供支持!
这可是大事。
要承担着巨大的风险。
飞天数据库还没有经过内测阶段,匆匆忙忙的就上线……一旦拉胯,就有可能对整个金币钱包系统造成影响。
这种事,技术高管都只能是建议权,把利害关系摆清楚。
由大老板做最后的拍板。
周不器沉默许久,深吸了口气,问道:“技术委员会给出结果了?”
“11票赞成,3票弃权,1人反对。”
“哦?谁反对?”
“程振平。”
“嗯……”
周不器点了点头。
SP事业群的总裁、M6的高管程振平啊,存在感一直不强,没想到这次的事冒出来了。
许亮杰道:“金币钱包系统,最怕的就是突发故障导致数据丢失,涉及到钱的事,多了少了都是不可接受的。杨振坤的思路我研究了,做的非常好。为了解决高可用与主备库数据一致的矛盾,他把可用性做到了数据库系统内部,用一主两备或一主多备代替一主一备。主库到备库同步的时候不要求同步到每个备库,而是同步到包括主库在内的多数库,超过半数就可以了。也就是说总共三个库中如果有两个成功了,这个事务就成功了。如果任何一台机器出了问题,这个系统的可用性和数据一致性都是可以保证的。”
分布式的优势嘛,类似的逻辑周不器已经听过很多次了,他沉声问道:“数据的安全、稳定,应该不成问题。可是运营的安全、稳定呢?”
这可是测试版啊。
万一跑着跑着,数据库突然崩溃了,金币钱包系统直接瘫痪,那就完蛋了。
许亮杰道:“所以,我的思路是两条腿一起走。”
“哦?”
“把金币钱包系统的流量,进行分割。目前的Oracle数据库架构保持不变,在非高峰期的时候,这套体系足够用了。只有当中午和晚上,上网高峰期的时候,把一部分流量引入到飞天数据库中。”
周不器眼睛一亮,“在实战中成长?”
许亮杰笑着说:“大概就是这个思路。如果只是一味的内部测试,发展速度还是慢了点。直接上线,既能为金币钱包系统解决一部分的负载压力,也能通过实战积累经验,快速成长。”
周不器点了点头。
心里已经基本认同了,技术委员会有了集体通过,他没道理压下去。
张一明道:“这个思路挺好的,飞天数据库先是备用关系,先承载1%的流量,试试水。然后是2%,5%,10%……逐步的提高飞天数据库的层级,再主次颠倒,以飞天数据库为主,甲骨文数据库为辅。最后,就是彻底抛弃甲骨文。”
“杨振坤怎么说?”
“他有点紧张。”
“紧张?”
周不器被逗笑了。
许亮杰叹了口气,“毕竟还是测试阶段,不太稳定。即便是1%的流量,也是很大的数据量,一旦出了差错……”
“打仗的事,不能看将军准没准备好。参谋部决定了,没准备好也得上!而且,上了就必须赢!”周不器的态度已经比较明确了,“沈院长,你说几句?”
沈向阳道:“关系型数据库,缺点很明显,能够扩展、容量小、处理能力不够、成本高。所以硅谷的巨头,比如谷歌、亚马逊、Facebook,都在尝试开发、使用非关系型数据库。紫微星走了另外一条路,坚持关系型数据库的底子,把分布式技术来揉到数据库里面,解决单机数据库存在的各种问题……这是一个重要的方向性挑战,做成了,对整个互联网的基础设施都会是一个巨大的帮助和进步。”
“是啊。”
周不器的思维马上跳到了另一个战场——融资。
紫微星的B轮融资,规模会很大,他给出的底线是估值不低于300亿美元。这个规模,绝对是世界第一大互联网独角兽了。
哪怕是华尔街热钱汹涌,对这种规模的投资也会很谨慎。
一家华夏的互联网公司,竟然比硅谷的很多科技企业估值还高?仅次于谷歌、亚马逊和雅虎,比Facebook还高?
沈向阳的这番话,就很有向硅谷发起挑战的意味。
硅谷的方向选择了非关系型数据库,紫微星的方向则是选择了关系型数据库外加分布式技术的方式。
有资格挑战硅谷,就足以说明紫微星的实力。
自主研发的飞天数据库是否要上线,已经不是技术层面的问题了,还是紫微星的品牌和业内地位的展现。
“那就上!着手准备!未来两个月内,飞天数据库必须拿出惊艳的成绩单!技术委员会要给出更详细的方案,不能影响了Helo的上线和百亿补贴计划!”
周不器一拍桌子,做出了决断。
第866章 硬核科技是动力
这事就算是这么定了。
飞天数据库还不够成熟,紧急上线并承接金币钱包系统这么重要的任务,风险不小,压力很大。
可是,有压力才有动力。
人不狠狠的逼迫、压榨一下,根本不知道极限在哪里。
过去两年的研发过程中,杨振坤那边受到的压力比较小,是时候让他们感受到一些压迫感了。
只要顶住了。
紫微星自主研发的分布式数据库,就算是成了!
会议结束后,高级副总裁许亮杰和CTO沈向阳来到了周不器的办公室,对紫微星未来的技术方向做一个详细的介绍。
就目前的情况来看,紫微星过去几年在技术方面的投入非常值得。
金币钱包系统和分布式数据库,都代表着世界级的前沿技术。两者只要能够有效结合,就可以给紫微星的业务带来质的飞跃。
过去一年,朋友网推出了《抢车位》《开心农场》等四款社交页游,QQ空间无一例外的全部跟进。
尤其最近的《QQ农场》,给朋友网造成了不小的压力。
这种社交页游技术含量很低,模仿起来很容易。
可是,金币钱包系统怎么模仿?
就算发生奇迹了,他们也破天荒的做出来了一款类似的系统,可随即要面临的大数据存储、协调、同步、调用等方面的技术难题,怎么处理?
紫微星有分布式数据库,可以在危难关头显身手,企鹅有什么?
别说企鹅了,全世界的科技企业,除了谷歌之外,都在这方面承受着巨大的技术压力。连淘宝那点体量,都把马老板惊出了一身冷汗,在到处搜刮技术大牛,希望带领淘宝做大数据呢。
在流量暴增的情况下,增加服务器数量和数据库容量,只是基础。
更重要的是处理大数据的能力。
不能处理大数据,就算容量扩充了,反响速度也会奇慢无比,一批数据要处理半个小时、一个小时才能响应,黄花菜都凉了。
许亮杰道:“一两个月内,金币钱包系统的现有架构,应该能够承受住流量的增长。所以这段时间,让飞天数据库紧急上线,适当的承接一部分流量,在实际应用中快速成长。一旦流量暴增,也可以把飞天当做备选,以防意外。”
周不器一挥手,“既然已经决定了,就去执行吧。”
许亮杰松了口气,笑着说:“金币钱包系统的作用,是显而易见的。这个月初,朋友网的日活用户,也就是1500万-1600万左右。金币系统上线后,朋友网的日活用户,直接暴增到了2500万。其中2000万是非常活跃的用户,几乎每天都会登录。”
“嗯,好消息。”
“回头你可以看下详细报表,我看过了,非常惊艳。相比于年初,朋友网的营收已经增长2倍。只要金币系统的作用发挥好,下个月朋友网的营收,可能会是年初的4倍,超过5亿元。”
“岂止是5亿啊。”
“嗯?”
许亮杰有些惊讶。
周不器好笑道:“梁儒波不是在做朋友网的改版嘛,说是在内测中。正常情况下,下月1号,在Helo上线的时候,朋友网同时上线新版本,要在‘百亿补贴’计划下大干一场呢,野心不小呢。”
许亮杰的笑容意味深长,“看样子,他跟唐斌辰一样,也是憋着一股劲,想证明自己呢。”
这句话,让沈向阳也深以为然。
把唐斌辰赶到日本,去掉梁儒波对Helo的运营权,这两手操作……周大老板真是把人心拿捏得死死的,大大激发的这俩人的上进心。
周不器摆了摆手,正色道:“网上有很多商业类的专栏文章,认为朋友网的成功,是依赖于商业模式的创新。这没问题。但我们作为内部人士,必须要透过表象看本质,朋友网的成功,归根结底还是技术的创新。”
许亮杰和沈向阳都是技术大牛,对这句话非常认同。
周不器接着说:“模仿朋友网模式网站有很多,可无一例外都没做起来。其中有一个很关键的因素,就是他们缺乏个性化推荐算法。商业模式容易学,可硬核科技却不是想学就能学到的。从个性化分化,到开放平台,到分布式技术的网站优化,再到现在的金币钱包系统,朋友网的成功,背后依靠着强大的技术做支持。”
沈向阳赞叹:“紫微星的技术定位,是非常准确的。所以接下来,我们要进一步的加强在技术方面的探索。单靠一些分布式系统和分布式数据库还不够,我们必须深度的对大数据展开研究。美国那边,微软、亚马逊、雅虎、IBM等公司,都在对Hadoop展开研究。我们不能落后。”
Hadoop是开源的大数据工程的毛坯房。
其实很多科技巨头,包括微软、亚马逊、Facebook、百度、阿里等公司,都想着自己盖一座大数据毛坯房,为自家业务量身打造,毛坯房的结构更稳固。
可盖着盖着,就盖不下去了,全都投靠到Hadoop的怀抱里了。
采用Hadoop的毛坯房结构,不同的公司再跟进自家业务,对毛坯房进行优化、修整、设计和精装。
只有谷歌除外,谷歌有自己的毛坯房。
Hadoop其实就是模仿谷歌的毛坯房,盖起来的一栋各项性能都差一些的毛坯房。
沈向阳在微软时就是最顶级的科学家,他更懂行情。
微软自建的毛坯房项目已经失败了,转投Hadoop了。以微软的强大实力都自建失败,紫微星真没有必要走弯路。
直接采用Hadoop的方案就行了。
百度野心勃勃的要自建毛坯房,搞出来的“金字塔”工程,业内广泛看衰。
周不器虽然不懂技术,但他会用人,让许亮杰和沈向阳这两个有着资深硅谷经历的大佬主控紫微星的技术方向。
他俩一致认为用Hadoop,那就抛除杂念,在这条路上走下去。
周不器道:“紫微星研究院要在硬核科技上坚定不移的走下去,人工智能、大数据和云计算,这三个方向一个也不能落。云计算让王建博士带队去做。沈院长,其余两个方向,需要你多用心。”
“国内的成熟工程师里,这两方面的人才都很稀缺。”
沈向阳就很无奈。
这两年,国内顶尖的互联网技术人才,几乎都被百度和紫微星给瓜分了,每一家都抢了40%。剩下的20%,属于其他互联网公司。
这种级别的技术大牛,都是各个公司的大宝贝,挖角很难。
可人工智能和大数据数据真正的硬核科技,一般性的工程师根本不够看,每一个从业者都要是天才和准天才的级别才行。
这就导致选材方向只能是两个:第一,去硅谷挖人,把成熟的优秀的技术大牛带回来;第二,去顶尖学府招聘应届毕业生,雕琢璞玉,从零开始培养。
沈向阳过去这些年在微软研究院,基本就是走这两条路。
通过微软总部的关系,在硅谷到处挖人。挖完之后,分配到国内来做科研。然后,让这些人带着那些应届毕业生做项目。
国内在人工智能方面的从业人员,一大半都是沈院长过去这些年带出来的。微软研究院也号称国内互联网的黄埔军校。
周不器对他表示全力支持,“该怎么办,就怎么办!沈院长,你可以设定一个大计划。放心大胆的去硅谷招人。技术不等人,早一天发展,早一天出成绩。金币钱包系统和分布式数据库就是典型的例子。技术可以帮助我们在业务竞争中发挥巨大作用。”
沈向阳道:“国内和硅谷的薪资差距还是蛮大的,情怀不能当饭吃。”
周不器点了点头,略一沉吟,说道:“这样,老沈,你跟王海洋、郭丹去制定一个招聘计划。跟市里合作,推动一个专项的人才引进计划。对于一些愿意回国发展的技术人才,承诺解决首都户口,并可以5-7折的价格购置房产,并解决子女的教育问题。让郭丹去咨询下,政府可能还会提供一笔数额不小的人才补助金。”
沈向阳点了点头,“嗯,在首都工作,主要就是住房、教育、户口和环境问题。解决三大问题,号召力就变强了。”
周不器接着说:“对于那些不愿意回国的优秀人才,我们也不要放弃!”
“嗯?”
沈向阳眉头一挑。
周不器淡淡地道:“硅谷的巨头可以来华建立各种各样的研究院、工程院,抢夺国内的技术人才。我们可以以彼之道还治彼身!明年,紫微星研究院要在硅谷建立分院!”
“啊?”
沈向阳有些吃惊,许亮杰也颇为惊讶。
去美国开设研究院,那开销可太大了!
在硅谷开设一家研究院的投资,在国内能做4-5个分部了。一来是那边工资高、福利高,二来是那边工作时长短,没法采用狼性文化的激励。
周不器一挥手,很果断,“就这么定了!”
机不可失啊!
明年,就是千载难逢的次贷危机了,对美国的冲击非常恐怖,引发了大规模的失业潮。硅谷的科技企业同样如此。
大公司股价集体腰斩,小公司纷纷倒闭。连雅虎都不堪重负,差一点就卖身给了微软。
太好了!
紫微星抓住机会适时的进场,可以用较低的薪资水平招揽到一大批顶尖人才,甚至在其他时间不可能加入紫微星的技术人才,也可能在这个特殊的时间段加入紫微星研究院。
硬核科技才是互联网企业的动力,早一天播种,早一天收获果实。
第867章 给淘宝打辅助
近期的事太多。
周不器很无奈,只能放低姿态,给温知夏打电话,说了好一番甜言蜜语去哄她。
这事办的是实在过分。
连他自己都觉得太渣男了。
跟别的女人去国外玩了半个月,很潇洒。却把她们孤儿寡母的扔在外地,回国后也不去探望。好在温老师知性大气,并没太多在意,还说周末会带着孩子回京。
周不器感动坏了,赞道:“温老师,你就是心中的最美女教师!”
这已经是10月份的最后一天了。
明天,Helo就将正式上线!
与此同时,紫微星的“百亿补贴”计划,就会横空出世。
金钱开道,跟QQ去摆开架势抢地盘。
另外,紫微星的B轮融资计划已经启动、朋友网马上改版、微点安全卫士正式推出了实时的流量监控功能,朋友网、校内网和今日头条也都拉起了抢眼的页面广告——11月11日购物节!
这一波页面广告,淘宝几乎把国内主要的几个大网站都上了一遍,半个月就要支出5000万的广告费。
其中,2500万都进了紫微星的腰包。
周不器把石婧琳叫来办公室,“这段时间,校内团购先停一停,给淘宝的购物节让路。”
“理由?”
“让淘宝在前面披荆斩棘,咱们在后面喝汤。”
“嗯?”
石婧琳美眸微挑,没太听懂。
周不器道:“创造出更好的电商环境,可以让每一家电商平台受益,校内团购也是如此。淘宝的购物节做成了,就可以把更多的消费者吸引到网络中来。”
石婧琳道:“校内团购背靠校园市场,很稳。”
“稳?稳个屁!”
周不器哼了一声。
石婧琳眼眸睁圆,恼道:“周不器,你骂我?信不信我……”
“行了,跟你说正事呢。”周不器绕过了办公桌,拉着她去办公室里的沙发坐下,“做电商,就少不了线上支付,这件事你能解决吗?”
“能!”
“能个……能也不行!歇着吧你!这是金融变革,你少给我瞎参合,规矩一点。淘宝是行业领头羊,理当让他们第一个过河。”
石婧琳撇撇嘴,“你可真阴险,你这是给马总设局啊,我还以为你跟他关系挺好呢。”
周不器道:“关系是挺好,设局也谈不上,借势而为。冬天来了,这是消费淡季,各大商场都会搞各种各样的促销活动。此消彼长,线下的消费增加了,线上消费就减少了。”
石婧琳轻轻颔首,轻叹一声,“是啊,未来两个月,校内团购就不好做了。冬天一来,化妆品生意就不能做了。校内团购已经形成规律了,销售最好的两个月,是9月份是3月份的开学季。其次是4月、5月、6月和10月。11月和12月的销售额,加在一起都未必有10月份多,跟9月份就更没法比了。”
周不器道:“那就把强势月份变的更强,而不是把更多的努力放在弱势月份上。冬天里电商势弱,这是大环境。改变大环境的事,让淘宝去做就行了。如果淘宝的光棍节网络购物做好了,对校内团购也有巨大的帮助。”
“是吗?淘宝和校内团购……已经出现了一定程度的竞争。”
石婧琳有些不太理解。
大学生兜里的钱是有数的,淘宝上货品种类齐全,还有很多价格极低的“高端品牌”,可以满足很多大学生的虚荣心。
校内团购主打正品,就无法做到这一点。
周不器摇头道:“不,校内团购和淘宝是盟友,而不是竞争对手,你得把眼界打开。看看老马,那么积极的推动淘宝和校内网的合作,人家压根就没把校内团购当对手。”
石婧琳觉得被小瞧了,不太服气,颇有几分傲娇地说:“对手?好像他够资格似的。在校园市场,谁来也没用!”
周不器正色道:“今年,国内的消费总额,会超过8万亿。可是电商的销售额才多少?连1000亿都不到!只有那些不入流的电商平台,才会想方设法的搞窝里斗。校内团购在校园垂直领域是稳稳的市场第一,电商内斗太狭隘了。校内团购的对手,不是亚马逊、不是淘宝,而是线下门店!”
“嗯……”
石婧琳的精气神一下就收敛了,正襟危坐。
周不器道:“淘宝做的这次购物节,其实就是为了跟线下店抢市场,把消费者吸引到线上平台中。如果做成了,打出名气了,对校内团购也有着非常重要的意义。”
石婧琳被说服了,思索着说:“是呀,淘宝的购物节……真的做成了,就会让消费者们看清楚,线下商场的促销,远远不及网络平台。打出知名度,做出影响力,让全国人民都意识到网购的实惠价格。”
周不器点了点头,“每到暑期,各大商场都会来一波面向大学生的促销活动,主要就是手机和电脑。这就跟校内团购的定位产生了重复,形成了竞争。91购物节要想有更大的影响力,就必须跟这些线下店抢市场。”
石婧琳沉默了一会儿,缓缓说道:“嗯,跟线下店抢市场……就怕咱们把消费者都抢走了,线下商城的日子就不好过了。”
周不器道:“让利用户,就是要点对点,要去除中间商。线下店模式必须改,不改就是死路一条。当然,这个血洗线下店的恶名,咱们不要去担,让淘宝冲在最前面。”
石婧琳睁大眼睛,“真黑啊!”
“在沙滩上晒的。”
“脸皮真厚。”
周不器笑着说:“你少打岔,这次淘宝做购物节,你这边要做好辅佐,别在背后使绊子,要在校内论坛上做好引导,帮忙宣传一下。人家给了这么多广告费,总不能收钱不办事。拿出一个态度来,让老马感受到咱们的诚意。”
石婧琳一脸鄙视,“嗯!你可真有诚意啊!”
“那就这样,校内网这边帮帮忙。帮助淘宝,有着很深的战略意义。对我们的淘宝客、广告收入,以及云计算、高端外包等很多业务都有促进意义。”
“行了,我有那么小气吗?”石婧琳气呼呼的样子,“我本来就没把淘宝当成对手,虽然他们剽窃了我的网络购物节的创意,可我以德报怨,大人不记小人过。”
周不器觉得她可真能装。
要是不跟她把这里面的门道说清楚,这次的双11购物节,她肯定会在背后抵制,说不定还会在校内论坛和校内新闻里抹黑淘宝。
“对了,今晚别加班了。下班后,我就把薛姨妈和宝妹妹接过去,咱们以后就住在一起了。早点回家,一起吃顿饭,欢迎一下。”
“真的吗?”
石婧琳很惊喜地样子。
周不器抽了抽嘴角,“嗯”了一声,感觉她比自己还兴奋呢。
石婧琳兴致勃勃,压低声音,“她俩搬过来后,怎么住呀?”
周不器道:“薛姨妈住在二楼,宝妹妹住在三楼啊。”
石婧琳眨了眨眼,很期待的说:“我跟宝珊不太熟呢,要不……要不晚上我和小雨,还有宝珊住在一起得了。我们多熟悉一下,免得以后大家在一起生活尴尬。嗯,我也是为了帮你维持家庭的和谐稳定。”
周不器咬牙道:“我谢谢你!不用了!”
“你这什么态度?”
“我警告你,不准欺负宝妹妹!敢动歪念头,看我不揍你?”
“莫名其妙!”
……
这套别墅有三层。
一层是客厅、厨房、餐厅、会客厅、私人影院等公共房间,可以面向外人;二楼则是卧室、浴室、泳池、健身房、小酒吧等房间,可以面向自家人。
三楼是卧室和书房,是私人空间,主要就是周不器和他的女友的生活区。
便是妹妹过来了,也是住在二楼。
薛姨妈也被安排在了二楼。
宝妹妹则上了三楼。
三楼一共四间主卧,算是分配完毕了。
温知夏、石婧琳、伍雨和薛宝珊,每人一间。
周不器不需要,想睡哪睡哪。
当天晚上,石婧琳就鬼鬼祟祟的跟宝珊嘀嘀咕咕,伍雨在旁嬉笑不止,一副看戏模样。好在周不器及时发现,狠狠的瞪了她俩一眼。
然后,就拦腰横抱起宝妹妹,去了她的房间,回头很严厉的说:“今晚我单独宠爱宝妹妹,你们两个谁也不许来!”
回到卧室,周不器就轻轻地拥着她,轻笑道:“宝妹妹,从今以后,咱们就是一家人了。”
薛宝珊软糯糯的“嗯”了一声,难为情的说:“周同学,我……我今天不方便。”
“呃……”
周不器神色一僵。
薛宝珊轻声道:“我想让妈妈过来。”
“什么?”
周不器大惊失色,吓坏了。
宝妹妹,你也太贤惠了吧?
薛宝珊脸蛋埋在他怀里,没看出他的表情变化,自顾自的说:“这是第一天搬过来,我想跟妈妈一起睡,陪陪她。周同学,你……你……”
“我……我……这个……”
周不器觉得声音有点颤抖。
“你去找琳琳姐和伍雨姐吧。”
“这样啊……”
周不器长长的松了口气,如释重负。
第868章 朋友网改版
11月1日,紫微星在行动。
首先,就是朋友网的改版。
因为唐斌辰的事,周不器在故意冷落梁儒波,从而更加的激发他证明自己实力的渴求和欲望。
对于改版之事,他一直没怎么关注。
跟一个普通的朋友网用户一样,直到改版完成了,他才第一次见到朋友网的新面貌。
然后,就大吃一惊!
深深的感受到了梁儒波的野心勃勃!
这是一上手就放了大招啊!
新旧版本的朋友网,左边栏没有变化,取消了上边栏大大的内嵌式发言框,改为弹出式。真正的变化,是主页面。
旧版本,主页面是一排内容栏,最左边是“好友动态”,也就是朋友网最为重要的信息流推荐。好友动态的右边,分别是日记、相册、群组、转帖、好友、站内信等几个比较边缘的板块。
新版来了个改头换面。
把这些功能都放在了头像的下拉框里,只保留了好友动态。
并且,好友动态改名了,改成了朋友圈。
在朋友圈的右边,是另外两个圈子——兴趣圈和秘密圈。
也就是说,朋友网的首页排版完成了精简,挪除了一些应用场景比较少板块,变成了三个圈子并列的格局。
朋友圈,就是好友动态,可以关注到好友的心情、点赞、日志、相册、转贴等内容的更新;
兴趣圈,打破朋友网的好友限制,可以在这里寻找自己感兴趣的话题,进入相应圈子,然后在里面认识更多志同道合的人,可以加为好友。
秘密圈,就是过去的秘密网。
这个网站推出之后,热度很快就超过了糗事百科,出现了很多劲爆眼球的神贴,给人一种世界之大无奇不有的惊叹。
不过,秘密圈的发帖、留言都是匿名的,不能加好友。
这三个重要板块,就把朋友网分成了三个不同的方向。
朋友圈只面向好友开放;
兴趣圈可以面向所有用户开放,信息留言都是公开的,可以加好友;
秘密圈则是私人的,所有人的信息都会被隐匿,用户们在这里只能匿名发言,且不准加好友,谢绝打扰。
虽然三个板块在定位和内容方面差异性明显,但也有相同的设计,那就是都使用了信息流的推荐方式。
过去,朋友网通过好友动态的信息流推送板块,在其中加入了个性化广告,取得了惊人的效果。过去的这个10月份,单月广告费就达到了2亿元。
这只是一个信息流频道。
现在,改版之后的朋友网,打造了三个社交圈子,把信息流频道变为了三个!
如果兴趣圈和秘密圈,也能取得跟朋友圈一样的广告效果,那么朋友网的广告收入将会超越百度!
周不器打开电脑,登录朋友网,只随便看了几眼,就感受到了梁儒波挥斥方遒、万马奔腾的雄心壮志。
很是震惊!
本以为,梁儒波挤掉了唐斌辰后,顶多就是努力一把,把唐斌辰没做起来了的兴趣圈给做起来,也就证明自身的实力了。
没想到,他野心极大!
区区一个兴趣圈,不能满足他的胃口。
他不仅要把兴趣圈做起来,还要把紫微星旗下的一个边缘化的很不重视的小网站秘密网给带起来,改造成了秘密圈。
不说能不能做成,单是这个思路和理念,周不器就要为梁儒波拍手叫好!
只这一招,周大老板就不得不承认,梁儒波真的比唐斌辰要更加的适合接管朋友网的业务。
赞叹啊!
果然,还是张一明更了解朋友网的团队和业务,他选中的人,的确要更合适一些。
周不器坐在电脑前,浏览了一会儿新版的朋友网,感觉操作习惯和页面设计跟以前都差不多,只有主页排版出现了变化。
还有一个变化,就是朋友圈的广告密度变小了。
单个信息流频道的广告变少,三个信息流频道的广告总量却是增加的。既增加了每个频道的用户体验,又增加了广告收入。
设计的很周到。
“可以的。”
周不器点了点头,又打开了《开心农场》,发现农场商店还没有上线。看样子,出售虚拟的瓜果蔬菜换取金币,跟金币钱包系统对接,这个过程并不轻松。
这时,助理王星过来了,抱着几份文件。
周不器远远地就笑着说:“朋友网新版本,你看了吗?”
“看过了,野心很大。”王星走到了他的办公桌旁,把“兴趣圈和秘密网都接入到朋友网的信息流业务里,是个很大胆、很有魄力的设计。”
周不器点了点头,眼睛这才从电脑屏幕上移开,“这事他要是办成了,真的可以接班了。”
王星笑道:“这话可别传出去了。”
“嗯……对了,我听说你这有几份不错的数据表?”
“三份。”
王星先是递上了第一份材料,是ic给出来的上个月国内搜索份额的粗略统计,“因为谷歌整改了半个月,经常性的打不开,导致用户流失严重,又少了7个点的份额。这7个百分点,微点拿到了6个。”
“哦?”
周不器眼睛一亮,这可是好消息。
王星笑着说:“王小船也说了,上个月微点的成绩可能要破纪录,市场份额首度超过40%。事实证明,你的策略是对的。跟百度合作搞谷歌,谷歌流失的用户,绝大部分都投进了微点的怀抱。”
“好事。”周不器比较满意,“谷歌的路只会越走越死,被屏蔽的次数只会越来越多,越来越频繁。尤其是明年奥运之后,谷歌的网络线路必然会受到阻碍。”
国家力量去整治一个企业,真是太容易了。
阻碍谷歌的网络,就可以让用户在使用谷歌时……响应速度非常慢。使用百度、微点,可能一两秒钟就搜索完了,速度很快。可是用谷歌搜索,要五六秒、甚至六七秒才能打开网页。久而久之,用户缺乏耐心、忍受不了这么差的用户体验,必然会流失。
再加上时不时地网络信号彻底断开,谷歌会彻底打不开……谷歌在国内的投资不少,当局不好直接封杀,这有违wto的原则,要给出巨额赔偿。这跟封杀推特、facebook这些网站不一样,他们并没有真正的进入过国内市场。
当局只需要在背后设定一些障碍,让谷歌屡屡受挫、百般无奈,最后坚持不下去了,就会主动地退出国内市场。
王星摇摇头,叹了口气,“这件事争议不小,业内都很同情谷歌。”
周不器一挥手,“没事,天塌了大个的去顶着,让百度去挨骂就行了。鱼和熊掌不可兼得,谷歌既想要原则,又想要市场,这是不可能的。”
想要市场,就得学学微软和苹果的做法。尤其是苹果,甘心彻底放弃自身立场,乖乖听话,当局让做什么就做什么,就可以大赚特赚。
王星哭笑不得。
就觉得这个大老板太无耻了。
电商领域,让淘宝在前面顶着,去承受当局的压力和线下门店的怒火;做搜索,也把百度抛出去,让百度顶雷。
年轻果然还是有好处啊。
可以装傻充愣当小弟,把大哥捧上前台。
只有在社交领域,周大老板的作风……似乎比较常规了一点,没有玩出什么太惊人的把戏。也可能是背后偷偷运作着什么,绝密没外泄。
接下来,王星又给出了一份数据结果,笑着说:“这是万瑞给出的数据统计,是10月份国内的十大网站。”
“嗯,万瑞的实力不小,怎么样?”
“我们有三个网站上榜了。”
“哦?”
“微点、今日头条和朋友网。”
王星把材料递过来。
周不器低头一看,嗬!
排名依靠的是独立访问者人数和每个用户停留时间的综合考量,也不知道万瑞是怎么做的调查,准确度如何。
看起来,还是很赏心悦目的
排名第一的是百度,独立访问人数是8400万,每个用户的停留时间是1小时29分15秒。
第二的就是微点,访问人数7200万,用户停留时间是48分24秒。
由此可见,百度和微点的用户,并没有明显区分开。
用户们可能一会儿用百度搜索,一会儿用微点搜索,并没有太强的目的性。不过,从使用时长中可以看出来,用户在做一些精确搜索和反复搜索的时候,更青睐百度。
微点还有很长的路要走。
排名第三的是今日头条,独立访问人数超过5200万人,用户停留时间则是达到了3小时20分。
也不知道是在挂机,还是在看新闻。
总归是好消息。
第四是企鹅门户,第五是朋友网,第六是qq空间,第七是搜狐,然后是新浪、网易和淘宝。
王星道:“这榜单看似简单,可万瑞发出去后,就能标志着国内社交领域的大变局了。过去,企鹅是最大的流量中转渠道,有两个网站上榜。现在,紫微星完成了反超,我们有三个。即便是最大的流量分发平台百度,微点与其的差距也不算太大。这足以说明紫微星已经是国内最大的流量批发商!”
周不器笑着说:“万瑞还是很给面子的。”
qq空间的日流量10亿pv,朋友网只有5亿pv。可是万瑞给出的排名,朋友网比qq空间更靠前。
这就很给面子了。
近期,纸媒和电视台都在造势,说国内要有自己的第三方权威数据平台,其实就是号召国内的互联网公司都加入到万瑞平台中来。
有了官方的背书,万瑞的公信力大增,这份榜单的正面意义就显示出来了。
紫微星成了最大的流量平台,就可以进一步的加大自身在行业里的网络广告权重,吸引来更多的广告主了。
刚好和朋友网的改版遥相呼应。
“大势在我啊!”
周不器内心中忽然迸发出了一股强大的自信,觉得今天中午12点正式发布的社交软件helo,说不定真能携大势掀翻qq。
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第869章 上线!上线!
受制于金币钱包系统的负载限制,“百亿补贴”计划有所缩小,会随着Helo的上线,主要围绕着朋友网、今日头条和校内网三家网站展开。
等飞天数据库能够较稳定的运行之后,再向更多的业务展开。以免忽然激增的流量控制不住,让整个系统陷入技术性崩溃。
上午10点,几大业务的办公室,都变成了作战室。
员工们在热火朝天的准备着。
“百亿补贴”一旦推开,紫微星的全部资源就会同时上阵。甚至市场部还专门斥资5000万元,在搜狐、和百度贴吧上做起了页面广告。
内容很简单,标题很醒目“上网就赚钱,百亿补贴回馈网友!”
自家资源里,朋友网、校内网、今日头条、微点等网站的推荐,算是比较常见。除此之外,微点安全浏览器也动了!
用户打开微点安全浏览器后,会是Hellogo导航页,而导航页的整个背景板,就是醒目的“百亿补贴”。
还有最厉害的。
微点安全卫士和微点杀毒的弹窗推荐!
这是杀手锏,一般只有极特殊情况下才会使用。这两款安全产品,备受全国网民的信赖,装机率超过了95%。
通过两款产品的新闻弹窗,足以让每一个网民,都能知道紫微星发起了“百亿补贴”的大动作。
这种推荐方式,历史上只用过一次,就是当初借着熊猫烧香的契机,强推微点安全浏览器的时候。
通过弹窗推荐,让微点安全浏览器在几天的时间内,就成为了全国除IE之外用户量最大的浏览器了。半个月后,装机率就超过了80%。
效果非常震撼。
因为效果太震撼了,所以紫微星决定除非有特别重大的战略行为,不允许微点安全卫士和微点杀毒打扰弹窗打扰用户。
弹多了,就麻木了。
就像每一次的登录QQ,都会弹窗出QQ迷你新闻一样。可弹多了,用户就麻木了,很多时候看也不看,会直接关闭弹窗。
微点的两款安全产品长期蛰伏,暗中不发。
一发则不可收拾!
而且,这一次的弹窗,软件事业部有了技术升级,可以检索用户行为。如果用户看到弹窗后,选择了直接关闭,而不是进一步的了解“百亿补贴”的详情,那么就会进行记录。等第二天上网时会再弹一次,给用户提醒。
毕竟有些时候用户可能很忙,没时间阅览弹窗的推荐新闻。
做多弹窗三次。
作为国内最大的流量流转中心,紫微星有足够的实力,在较短的时间内,把“百亿补贴”的重磅消息覆盖给全国网民。
“百亿补贴”是直接跟Helo挂钩的,是跟今日头条、朋友网和校内网关联的,一旦面向全国推广……那么将会产生巨大的流量!
这对几个网站,尤其是金币钱包系统的技术部门,提出了极高的要求。
压力最大的,当属派出了35个精英技术骨干来到总部这边备战的杨振坤团队。哪怕只是承接2%的流量压力,对飞天分布式数据库来说,仍旧是巨大的挑战。
周不器就专门过来探望他。
这间“作战室”的气氛很沉重,包括杨振坤在内的每一个技术工程师,都神色严峻,即便见到周大老板和高管团队过来慰问,大家的表情中也看不见笑容。
窗户是开着的。
冬天的寒风猎猎而来,让作战室内的气温比较低。
周不器笑着跟杨振坤握手,“老杨,怎么不关窗?不冷吗?”
杨振坤道:“冷一点好,能够让大家的更冷静,头脑更清醒。”
周不器点了点头,“好钢用在刀刃上,公司为你这个项目投了不少钱,这两年也承受了不小的压力。老杨,丑媳妇也得见公婆。到底是丑媳妇还没美媳妇,就看你和团队的表现了。”
“我知道。”杨振坤深吸了一口气,神色严肃,“我已经把窗子打开了,一会儿如果真出了问题……我就从这里跳下去。”
周不器愣怔一下。
回头看了一眼贺阳和许亮杰,发现他俩神色淡然,颇有一种理所当然的样子。
现在还好,紫微星不怎么缺钱。
账上还有80多亿的现金呢。
马上进行了B轮,储备资金只会更多,紫微星不缺钱。
可去年不一样,紫微星真是砸锅卖铁才挤出了一点钱去做分布式数据库的研发……再加上杨振坤不善交际,是个纯粹的科学家、工程师,跟贺阳和许亮杰的关系都处得不太好。
颇有一种不成功,就成仁的压迫感。
周不器皱皱眉,沉声道:“老杨,别胡说八道。罗马不是一天建成的,我对分布式数据库的信息,以前很坚定,现在很坚定,以后一样很坚定。做出最大的努力,剩下的,交给老天爷。”
从这里离开,他就回头叮嘱助理,“让行政部派个人看着他,别真做什么傻事,这种人都是一根筋。”
接下来,又去了校内网这边。
石婧琳、陈东、甘扬等人都在,放眼望去,周不器至少能叫出20多人的名字,很多一部分都是当年跟着他一起创业做校内网的元老,现在都逐步成为校内网的管理层和团队骨干了。
来到这边,就轻松多了。
大家笑哈哈,都抢着上去跟周大老板握手。
说起来,这次的行动当属校内网压力最小。校内网主要面向大学生,顶多再加上一些毕业的前大学生。群体小,流量小,负载压力就小。
在石婧琳的带领下,大家就跟开派对似的,欢欣鼓舞,习惯性的要迎接紫微星的又一次胜利了。
离开的时候,陈东快速的跑过来,低声说:“周老大,刘文博被抓了。”
“啊?”
周不器微微一愣。
都快忘记这个名字了。
当年北理的传奇学生,十校创业联盟组建时,也是仅次于周不器的第二号人物。可后来种种事后闹掰了,还二度进了监狱。
陈东道:“是孟厚坤说的,你可以问问他。”
周不器点了点头,去朋友网和今日头条巡查过之后,回到办公室就给孟厚坤打电话,询问此事。
“珊瑚版QQ知道吧?”
“嗯,这是对QQ的侵权,不是被取缔了吗?”
“这是北理的一个计算机教授做出来的盗版软件。”
“嗯?”
周不器觉得他话中有话。
孟厚坤道:“企鹅方面警告过好几次,陈教授也同意不更新了。可能是缺钱吧,今年又更新了两版,尤其重要的是,新版本的珊瑚QQ,内嵌了商业插件。用别人的知识产权进行牟利,违法行为就坐实了。两个月以前,鹏城的警方就过来,把陈教授给逮捕了,除了他之外,还有刘文博。”
“啥?”周不器有点莫名其妙,“刘文博……我记得他出狱后不是回老家了嘛,怎么又回京了?”
孟厚坤叹道:“习惯了外面的世界,哪还回得去啊?这两次的珊瑚QQ更新,就是他背后怂恿的,利用计算机知识牟利。我刚得到消息,南山法院已经宣判了,又得蹲几年。”
周不器很平静地说:“这已经是他第三次入狱了吧?一步错,步步错。”
孟厚坤笑道:“不说他,跟咱们早就没关系了。不过,这件事在网络上引起了不小的争议呢。”
“是吗?”
“网民们哪有什么是非观,谁对自己有利就支持谁。珊瑚QQ是明显的违法,是侵害了QQ的利益,被取缔、被判刑是正义不过的事。可是网民不怎么看,都在骂呢。珊瑚QQ让他们不用花钱购买会员,就能去掉弹窗广告,就能使用各种红钻、绿钻、黄钻的会员服务,都很欢迎呢。”
周不器摇摇头,“正版软件厂商站出来维权打击盗版,反而被骂?”
“不管怎样,咱们运气很好!”孟厚坤笑哈哈,“天时地利与人和!”
周不器明白了他的意思,笑着说:“的确,在Helo上线的时候,发生这种事……足以给我们借势了。”
然后,就把王星叫过来,让他去安排。
要利用好突然事件。
顺势而为。
Helo这款产品,不需要开通会员,不需要买红钻、绿钻之类的服务,不玩氪金主义。不仅不氪金,用户在使用Helo的过程中,还能免费发短信,还能积攒金币赚零花钱……
优势尽显啊!
这时,宁雅娴脸蛋红扑扑的走过来,快速的说:“外面来了一些人,你去看看。”
“谁?”
“有人送包子。”
“啥?”
“有人送来了几千个包子,十几个大箱子呢,说是来慰问的。”
周不器还是第一次碰见这种事,惊讶莫名。
送包子?
慰问?
下楼之后,就见张一明跟一个戴着眼镜的人,正高高兴兴地聊着什么。旁边,七八个穿着统一的黄色马甲的师傅们,有男有女,在给大家分发包子。
热腾腾的包子。
看上一眼就让人食欲大阵。
上去了解情况,就让人颇为动容。
这个眼镜男叫鲁良才,是搜狐开放平台业务部的技术人员。
本地人,父母在五道口经营着一家包子铺。
半年以前,他是朋友网的员工。当时朋友网裁员,要把一批“高薪低能”的员工解聘,来压低公司的平均薪酬,把薪酬体系健康化。
不过,在这件事的处理中,紫微星并没有像很多“杀伐果断”的企业一样,直接把这批员工开除了事,而是通过开放平台项目,帮他们联系好了下家。
淘宝、新浪博客、搜狐、企鹅等公司在从朋友网购买开放平台的时候,为了确保项目的正常运转,也都接手了一批技术人才。
鲁良才就是其中之一,工作地点都没有变,只是从楼下变成了楼上,加入了搜狐。
除了帮员工他们安排好了工作、找好下家之外,紫微星还发了一笔丰厚的离职奖金。
面子和里子都有了。
这次的事,让鲁良才等一批离职员工感受到了来自紫微星的关怀。
所以,这次听说老东家有了大动作,要搞什么“百亿补贴”大计划,还要推出一款即时通讯软件去跟QQ抢市场,他就有心了。
这么大的事,大家中午恐怕就没什么吃饭时间了。
要时刻盯着。
鲁良才就让家里的包子铺准备了整整4000多个包子,送到了紫微星总部这边,祝愿老东家这次的大动作,能够旗开得胜!
吃完包子,更有干劲!
朋友网的几个高管,都是一脸如沐春风的样子,跟鲁良才高兴地说着什么。每一个人的眼睛里,都闪动着暖心的温柔。
周不器在这一刻也感受到了人性的光辉,上去跟鲁良才握手,关切地询问了他工作、生活中的情况。
看起来,各方势力、各个层面,都在推动着紫微星向前进,颇有一种集万千宠爱于一身的恍惚感。
如果这样都做不成功,那就太没天理了。
中午12点。
计划启动!
“百亿补贴”开始了。
Helo正式上线。
第870章 全面战争开始了
周不器吃了两个包子,坐在办公室里,百无聊赖。
他是老板,得沉得住气。
才能让员工们心安。
他表示,不看短期数据,让大家不要紧张,只要付出了100%的努力,哪怕失败了,也问心无愧。一切按部就班,按计划行事就好了。
可内心的躁动是不可避免的。
这次的“百亿补贴”和helo上线,如果成功运作起来了,对紫微星的b轮,将会是更进一步的促进作用。
也是紫微星巩固自身国内第一流量平台地位,变成第一社交巨头的必经之路。
宁雅娴见他坐在椅子上发呆,就笑盈盈的走过去,弯腰在他耳边小声说:“秘书室的空额配齐了,新进了三个秘书,我把她们叫过来,你看一下?”
“以后再说吧。”
“看看吧,都是你喜欢类型,事业线很傲人哦……”
“别作妖。”
周不器瞪了她一眼。
宁雅娴轻声道:“你精神太紧绷了,我都能感受出来。应该放松一下,你放松了,员工们才能轻装上阵。”
周不器觉得她说的有道理,就推了一下桌子,座椅在反作用力下向后滑动了一段距离,指了指桌子底下,询问道:“要不你过来?”
宁雅娴美眸含情,轻柔的说:“我不行呢,我得跟各办公室对接,去第一时间掌握到各业务的动态呢。我让王瑶瑾来吧。”
周不器点了点头,“也行。”
宁雅娴就去总务室叫人了。
周不器叹了口气,劳逸结合才能为公司创造出更大的价值,为了工作,也能如此了。
没一会儿,宁雅娴回来了,语气有些古怪,“你约人了?”
“啥?”
周不器微微一怔。
宁雅娴道:“金山的雷总来了!在接待室呢!”
“靠!”
周不器暗骂了一声,他腰带都解开了,结果可好,雷俊这混蛋不请自来,不见是不可能的,只能没好气地说:“让他过来吧。”
宁雅娴见他起身系腰带,“噗嗤”一笑,脸蛋润红的白他一眼,一脸促狭的样子,轻盈的走过来,伸出白嫩嫩的双手帮他系好了腰带,整理了衬衫。
见到雷俊后,周不器不由得笑了。
这哥们穿着一件膨胀到夸张的黑色羽绒服,一条牛仔裤,放在人群中,没人相信这么吊丝的一个人会是个亿万富翁。
“看你这样子,事情解决了?”
周不器笑着问他。
这时,已经晋升为二秘的王瑶瑾过来,给二人泡热茶。
雷俊叹了口气,“大吵了一架。”
“吵架?”
“不想放人呗。”
“终究还是放了。”
“嗯。”
雷俊如释重负一般的伸了个懒腰。
周不器笑道:“怎么样,你这无官一身轻……从金山辞职后,打算做什么?要不过来帮我?”
这是不可能的,雷俊没有回答他,反而问道:“这几天,我怎么听了小道消息,说你要搞什么百亿补贴?”
“对。”
“真假的?”
周不器道:“当然是真的,今天中午12点,计划正式启动,已经开始了。”
雷俊睁大眼睛,“百亿补贴?”
周不器好笑道:“有什么问题吗?”
雷俊差点气死。
他辛辛苦苦工作了八年,才把金山做上市,市值也就是几十亿港币。可是人家创业没几年,就要给用户补贴上百亿!
这差距也太大了。
“骗人的吧?”雷俊直言不讳。
周不器摇摇头,正色道:“是真的,你可以上网看一下。按照我们的计划,是三年之内,发放完这百亿的补贴。”
雷俊很困惑,“哪来这么多钱?”
周不器淡淡地道:“融资,烧钱,补贴用户。只有这样,才能在一个相对稳定的市场里,取得快速而野蛮的成长。除了百亿补贴之外,我们还要推出一款即时通讯软件,你知道吧?”
不管是做helo还是策划“百亿补贴”计划,都不可能永远保密。自家人可以保密,可是合作伙伴那边就未必了。
比如helo,要跟移动合作,就有可能消息泄露。比如百亿补贴,要去搜狐和百度做广告,也可能走露消息。
一周以前,业内就有小道消息了,说是紫微星要涉足即时通讯领域。
这消息并没有引起过分关注。
太正常了。
国内的即时通讯软件就几十款,许多大公司都运营过这样的业务。有一个算一个,基本都失败了。qq独霸天下,不可争锋。
对于紫微星的行动,业内广泛看衰。
不认为能撼动qq的市场地位。
相比之下,前几天刚刚传出来的“百亿补贴”计划,才是真正的震撼人心,都让人听傻了。绝大多数人心中认定了紫微星这是虚假宣传,这是在搞诈骗。
雷俊此时却听出了些异样,愣怔了片刻,大惊道:“融资、烧钱、补贴……你这是要给用户送钱,让他们使用你的即时通讯产品?”
周不器笑着说:“差不多吧,就这个意思。qq是让用户花钱使用,我们是给钱让用户使用,这总能在这块市场中立足,向qq发起挑战了吧?”
“还是要靠产品说话。”
“你觉得我不会做产品?”
雷俊沉默了一下,恍然大悟的说:“对了,我辞职的时候,发生了一件事,可能跟你有关。”
周不器眉梢一挑,“哦?什么?”
雷俊道:“企鹅的人上门了,好像要跟金山毒霸合作,看样子是想在安全领域发力呢。”
周不器一脸轻松的道:“不奇怪,他们早晚要进入这块市场,这符合他们的风格。不过金山毒霸……那不是付费软件吗?”
“嗯。”
“那就没威胁了。”
周不器心中明镜似的。
这段时间,紫微星跟企鹅的竞争开始趋向于白热化。在此之前,企鹅是国内最大的流量中转站,现在被紫微星超过了,必然会有所反应。
无所谓了。
全面战争已经打响了。
在微点和百度合作封杀国内所有搜索引擎时,周不器就已经想好了。该来的总归要来,这一战必可避免。
庆幸的是,金山刚刚上市,为了保证股价,利润很重要,短期内不可能让金山毒霸免费。
而且,马上就是金融危机了,科技股也要集体腰斩。企鹅作为上市公司,就算想跟牌搞百亿补贴也不可能,没那个钱。
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第871章 雷氏企鹅
办公室里,雷俊和周不器嘻嘻哈哈,聊的很愉快。
尤其说起了日本战略。
金山在这方面做的极好,周不器已经多次向雷俊请教过了。
在此之前,雷俊多有保留,谈到这个话题的时候浅尝辄止,似乎不太想泄露公司的管理经验。
主要也是担心。
金山在日本市场做得极好,尤其是金山毒霸,今年的销量稳稳排在前五。要是紫微星把日本业务做起来了,会不会在安全领域跟金山抢地盘?
不过,这一次的雷俊,颇有几分和盘托出的意思。
该说的都说了。
“金山在海外的策略,就是以战养战。”
“以战养战?”
雷俊淡淡地道:“像你这种百亿补贴的玩法,在国内随便你搞,可是不能这样把钱投到国外市场。在国内赚钱,然后把钱补给外国人,你让上面人怎么想?”
“嗯……”
周不器深以为然。
雷俊道:“投资海外可以,国家也在积极的推动着。可是,要有限度,要分清主次。一定是国内为主,国外为辅。要尽可能的以外养外、以外养内,而不是以内养外。”
“高见!”
周不器竖起了一根大拇指,笑着说:“紫微星马上要开始b轮融资了,主要就是面向软银募资。花着日本人的钱去发展日本市场,合情合理。”
雷俊叹了口气,“反正你要掌握好尺度,05年我要发展日本市场时,就遭遇了内部的民族主义情绪,有员工要辞职。”
周不器很轻松,笑道:“这也不奇怪,早年的金山打着的是民族主义的大旗,结果跑去日本发展了,肯定会有争议。联想不也一样嘛,90年代口号喊的叮当响,说什么产业报国,可这几年国际化后,争议越来越大。”
雷俊很无奈的道:“还说呢,金山的这种情绪,就是联想带起来的。当时联想投资了金山,派了好几个高管过来。在联想的帮助下,金山的管理是正规了、有序了,可价值观念也走的联想那一套,也玩民族产品那一套,号称要打造本土的通用软件王国。”
“你怎么做的?”
“跟求波君沟通呗,金山要改。要走国际化道路,就必须要弱化民族主义色彩。连联想都改了,金山也必须改。”
周不器点了点头,夸赞道:“金山搞的挺成功啊,我听说你们的剑侠情缘,在越南都有几百万的玩家了?你的策略是正确的。”
雷俊轻轻摆手,“我跟你说这点,你要格外注意。民族主义和国际化发展是此消彼长的关系。如果你不打算出海,只想在国内做到极致,越是民族主义越好。如果你要走国际化道路,就必须要弱化这一点。金山是小公司,船小好调头。像紫微星、联想这样的大公司,一旦早期有定位了,再转型就很困难,争议很大。”
“嗯,我知道。”
周不器可是见识过大场面,太能理解这个道理了。
民族主义强烈的企业,海外拓展必然受阻。国际化发展的企业,国内的民族主义情绪必然很弱。
鱼和熊掌不可兼得。
就像这几年的华为,海外业务蒸蒸日上,发展得非常好,可是这家公司在国内名声不显,毫无民主主义情绪,老百姓就没怎么听说过。
等到后来海外发展受阻,处处受制,国际化路线做不下去了,再回过头来走民族主义路线,在国内市场就直接封神,成了民族顶梁柱,所向披靡。
对于一家有着雄心壮志的伟大企业来说,如果有选择,必然是走国际化道路。利用在国外的市场、资金、资源、技术和社会关系来拉动国内的就业和经济发展,这才是真正的民族之光。
国内市场不是供大于求,而是供远远大于求。
想解决供需矛盾,就必须拓展海外市场。吸引国外的资金来华投资,推动国内的产品出口海外,就是改开以来最英明的经济策略。
这时,宁雅娴很着急的开门进来,气喘吁吁的说:“老板,朋友网那边有点状况,你过去看下。”
“是吗?”
周不器不迟疑,马上起身。
宁雅娴一脸歉意的说:“雷总,你看这……”
雷俊一点也不介意,“没关系,我就在这等着。”
宁雅娴展颜一笑,“好的。”
然后,就安排王瑶瑾过来陪雷总闲聊,陪着周大老板出了办公室。
周不器有点急切,问道:“出了什么事?流量太大,服务器没顶住吗?还是分布式数据库那边出问题了?总不会是helo的下载量太多,承受不住吧?”
宁雅娴轻轻摇头,神色平和,“骗你的,没事。”
“啥?”
周不器定住,惊讶的看她。
宁雅娴压低声音,指了指办公室的方向,“是贺老板让我过来的,雷总这次过来没安好心,要知会你一声,免得你出错。”
“靠!我就知道,这小子不会无缘无故的来找我,还给我传授企业的国际化发展理念。不用说,肯定是有求于我!”
去了贺阳办公室,贺阳就从他的角度解释了雷俊离开金山的原因。
嗯,他很有解释权。
贺阳就是从联想出来的。
当年金山危机,没钱没管理,内部混乱。然后就是联想救场,出钱出人,派出高管帮助金山梳理管理体系,贺阳就是其中之一。
他跟金山的人很熟。
“求波君是个很优秀的工程师,但缺乏企业家的雄心壮志,决策方面很保守。而金山是求波君的公司,雷俊只是ceo,是二把手。”
“你是说争权?”
贺阳道:“雷俊雄心万丈,具备一个优秀企业家的所有素质。而且,他的管控欲极强。所以在金山就经常性地跟求波君发生分歧。求波君想着安安静静做一家本土的软件公司就够了,每年利润几个亿,安逸稳定。雷俊却有着一颗巨大的事业心。他没有金山的控制权,就只能离开。”
周不器先知先觉,回味了一下。
过几年,雷俊就回归金山了。那个时候……他是以金山董事长的身份回归,还从外面招来了好几个高管,把金山从上到下给梳理了一遍,拥有了绝对控制权。做的第一件事,就是投10亿美元做金山云。
周不器深吸了口气,缓缓的说:“的确,早些年,二马加在一起都比不过他。时过境迁,他距离二马的差距太大了,肯定会心有不甘。”
贺阳道:“过去这几年,雷俊以个人身份投了好几个初创企业,都是他的朋友。”
“嗯,我知道。”
“有一家叫多玩的企业,你知道吧?”
周不器点点头,“yy语音呗。”
贺阳嘴角一撇,“你可能不知道,雷俊离开金山后,第一件事就是跟多玩的创始人取得了联系。他现在已经是多玩的董事长兼ceo了。”
周不器抽了抽嘴角,“不奇怪,这家伙号称it圈的老黄牛,勤奋的令人惊讶。想让他闲下来不工作,不太可能。咦?多玩的总部不是在粤东省嘛,在羊城呢。”
贺阳意味深长地说:“他还投了另外一家企业,总部也在羊城。巧了,咱们也参与投资了,还占据了股份大头。”
“uc!”
周不器脱口而出。
贺阳沉声道:“对,uc!刚刚俞永覆给我打了电话,他说雷俊去羊城,跟他谈了好几天,包括uc的另外两个创始人。”
“他想干什么?”
周不器睁大了眼睛,似乎意识到了什么。
贺阳道:“他想成为uc的董事长、ceo!”
“同时管两家企业?”
“他是投资人啊,业内地位很高。又都是朋友,大家都很尊重他,他的意见……很少有人能够拒绝。更重要的是,他名气大,在资本圈里关系硬。让他当董事长,他能给公司拉来资金。多玩和uc,说是两家公司,其实也可以是一家。”
“yy和uc合并?”
周不器眉梢一挑,思绪飞扬,马上开始构想uc和yy结合后的效果。
uc主要做的是手机产品,有uc手机浏览器、uc乐园、uc导航、uc九游、uc即时通讯等等。yy是pc端主打语音聊天的,这两年发展的很好,有着丰富的用户基础以及跟网络游戏的强黏性。
“uc+yy”,这就是翻版的企鹅产品生态啊。
贺阳道:“这两家企业都跟雷俊有千丝万缕的联系,恰巧又有着很强的互补性和互通性,他想通过这两家公司实现自己的雷氏‘企鹅’的个人理想。”
周不器恍然大悟的说:“难怪他一上来就跟我说百亿补贴和即时通讯的事,原来是想到一块去了,都想跟企鹅叫板呢。厉害,英雄所见略同。”
贺阳道:“俞永覆跟我说,雷俊在羊城呆了七八天,一直在说这件事。他说只要把董事长的位置让给他,他会承诺拉来一大笔资金,在无线领域大发展,把uc的业务带上更高的高度。”
“哼哼。”
周不器这下算是明白阴谋在哪里了。
他这是背着紫微星这个大股东,偷偷的搞事情呢!
uc的a轮时候,紫微星投了1000万元,占股55%,拥有绝对的话语权。不过今年8月份,uc完成了b轮融资,筹到了5000万,稀释了20%的股份。
紫微星跟投了1000万……融资完成后,紫微星的持股比例,变成了48%。
当时,周不器还挺高兴。
因为uc融资的事,他都没参与,全程都是雷俊在忙活,是他拉来的投资人,乐得自在。
现在则看出问题来了。
紫微星持股变成48%了!
还有52%的股份空缺在外,只要雷俊搞定了这52%股份的投票权,他就可以绕开紫微星,成为uc的掌舵人。
还好!
听贺阳这口气,uc现在的董事长、ceo俞永覆并没有答应。
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第872章 希望泯灭
紫微星之所以把对uc的持股由55%缩减为48%,是贺阳的建议。
持股太多,对创业公司的积极性是个打击。让出控股权,实际上就是把权力让渡给了管理层,可以更大地激发他们的创业热情。
还有一个更重要的原因,uc的董事长、ceo俞永覆也是出身于联想,跟贺阳有着不错的交情,算是盟友关系。
俞永覆不是uc的创始人,却能够把uc的大权握在手里,除了他个人能力的出色外,还有就是来自大股东紫微星的信任和支持。
雷俊想绕开紫微星,搞定剩余的那52%的股份,别人都好说,唯独俞永覆这一关他过不去。
俞永覆又不是创始人,他不愿意靠边站。背后有紫微星的支持,那关系背景,可比雷老板大多了。
他有恃无恐,态度很坚决。
就是不同意!
过去这几天,俞永覆和雷俊闹得很不愉快。
今早,雷俊就搭乘航班回京了,直接来到了紫微星。俞永覆虽然没过来,也把电话打到了贺阳这边,把前后原委给说清楚了。
这件事的核心关键,其实是紫微星。
紫微星支持雷俊,那么雷俊上位,成为uc的董事长兼ceo,由他进行一些复杂的业务运作,可能会合并多玩,打造雷氏企鹅。
如果支持俞永覆,那就有点闹掰了。
uc的两个创始人,都是雷俊的朋友。当初uc能够活下来,也是因为雷俊帮忙拉来的投资。结果这样一家公司他却不可控,失望之下,就可能激发两位创始人和俞永覆之间的矛盾。
贺阳道:“这件事,我们必须要支持俞永覆。”
“这是一定的。”周不器认可他的说法,“要是把uc让给雷俊,控制权就会彻底丧失,老俞是自己人,可以信任。”
贺阳松了口气,比较满意。
生怕周大老板跟雷俊关系太好,碍于情面答应了这件事。
周不器沉吟道:“不过,雷俊的思路还是很有参考性的。uc+yy,可以迸发出很大的想象力啊!尤其在无线手机端,真要让他做成了,说不定又是一个互联网帝国。”
“嗯?”
贺阳眉梢一挑,感觉周大老板话中有话。
周不器道:“说实话,我对uc一向没怎么看重。就想着哪天做得差不多了,卖个天价套现呢。要是咱们也做手机浏览器了,就要和uc发生碰撞。不过现在看来,uc的战略地位似乎可以进一步的提高。”
贺阳点了点头,“uc最大的优势,就是覆盖了国内全部的手机市场。跟其他几款手机浏览器相比,uc就是这个领域的霸主。”
周不器一挥手,起身道:“雷俊很有想法啊,算是给咱们提供了一条思路。要是‘helo+百亿补贴’的策略失败了,咱们可以再总攻一次,玩一场‘helo+uc+yy’的战术。行了,这事咱们回头再讨论,我去会会他。”
“等一下。”贺阳叫住了他,笑着说,“看起来,你的新战术不需要了。过去这一个小时,helo的下载量,已经超过100万。”
周不器很惊喜,“真的?”
“中午是上网高峰期嘛,百亿补贴的计划亮出来……朋友网给出的回馈显示,从12点到1点这段时间,用户使用朋友网的时间,平均超过了35分钟。”
“好!好事!”
这一下,周不器的底气就更足了。
有流量,可真是厉害啊!
前世的字节跳动,每推出一款新的app,经常性地能够在短短几天之内,就冲到更大应用商店下载榜的前几名。
就是靠着自家今日头条和抖音的强大流量推动。
企鹅就更不必说了。
靠着qq的流量,几乎做什么成什么,把一些中小型互联网企业打的满地找牙。
现在,轮到了紫微星坐庄,编织起了由朋友网、校内网、微点、今日头条、微点杀毒弹窗推荐,以及外部的搜狐、百度、优酷、酷六所构成的一整套由产品矩阵构成的流量网。
有了流量,就可以为所欲为。
回到了办公室,雷俊果然还等在那里。
雷俊有求于人,很关切的问:“怎么样?出什么事了?”
周不器笑着说:“没事,我们不是上线了一款即时通讯产品嘛,叫helo。12点上线的,网友们的热情很高,下载量太大,让服务器负载压力太大。没事,已经处理好了。”
“下载量太大?”雷俊愣怔了一下。
周不器道:“嗯,是挺大的,已经超过100万了。”
“100万……”
雷俊睁大眼睛,低头看看手表,不禁倒吸一口凉气!
现在,是下午1点13分!
也就是说,仅仅用了1个多小时,紫微星新推出的这款聊天软件,下载量就超过100万了!
这得是多大的影响力?多大的号召力?
周不器在沙发上坐下,“瑶瑾,给我来瓶冰镇可乐。”
王瑶瑾甜甜的“哎”了一声,心中很纳闷。
心说大老板这是怎么了?大冬天的不喝热茶热咖啡,喝起冰镇可乐了!难道是小腹中郁结的那股邪火没发泄出去,想喝点可乐降降火?
想到这里,王瑶瑾就赶紧捂嘴,差点笑出来。
另一边,周不器还在装谦虚,“这是中午嘛,上网高峰期,过了这一阵,下载量就低了。”
雷俊神色不太好,“嗯”了一声。
就算是中午,这样的数据也很夸张了。
过去在金山推新产品,辛辛苦苦推个大半年,也就是100万的下载量。
还有更重要的一点!
紫微星这是在做聊天软件啊,看样子颇有几分起势的可能,在“百亿补贴”这种骇人听闻的营销之下,说不定真的……
“糟糕!”
雷俊心里一下就慌了。
他的“uc+yy”的策略,也是要做社交生态,就包括即时通讯软件。鉴于qq在电脑端的所向披靡的无敌之姿,他打算避其锋芒,在手机端发力。
iphone进场后,给全球手机产业带来了理念似的大变革,无线互联网的时代已经近在眼前了。
雷俊的思路,就是避开qq在电脑端的强势,先一步在手机端布局。用2-3年的时间把uc和yy的产品生态整合好、协调好,然后在手机端发力。
没想到,紫微星也进场了!
而且,不是迂回作战,不是开拓敌后战场,而是堂堂正正的在正面战场跟qq开战!
不得不说,周不器这小子的野心和胆识,不是一般人能比的。
可是……
雷俊心中升起了一股不妙的感觉。
感觉计划要落空!
紫微星都进场做聊天软件了,还怎么会支持他也在这个领域施展拳脚?紫微星是uc的大股东,要是支持了……这不是自己跟自己打架吗?
helo跟qq打擂台,会是紫微星最高决策层的战略。
是最重要的事。
这种情况下,私交那点情分,根本不够看啊。
雷俊不想放弃,就晓之以理、动之以情,絮絮叨叨的把uc的事给说了,还说了他的一整套产品生态逻辑。
过去几年,他主要投了6家公司,分别是多玩、uc,乐讯科技、ispeak,拉卡拉和好大夫在线。
然后,周不器就惊讶的发现,除了好大夫在线和拉卡拉之外,其他几家公司,都跟社交有关!
多玩就是yy,ispeak也是语音聊天软件。
uc是手机浏览器和手机社区,乐讯科技就更直接了,就是手机端的综合性虚拟社区和大型网络社交平台。
雷俊表示,他要在时代的风口上,干一点大事!
把uc、yy、ispeak和乐讯手机社区给整合起来,在手机端打造一个社交帝国。
雷俊感慨道:“我发现了,在盐碱地上播种费力不讨好,再努力也很难取得多大的成功。站在风口上,猪都能飞起来。创业的成功与否,不在于努力和能力,而在于选择。”
周不器非常同意,笑着说:“对,同样是考试,中学生的考试成绩,可能比博士生还好。就在于试卷的选择。中学生挑了小学生试卷,很容易考满分。博士生挑了哥德巴赫猜想,一辈子也解不开。”
“无线互联网,是个大风向啊!”
“同意。”
“哦?”
雷俊眼睛一亮,心中生出了几分希望。
周不器笑着说:“我当然同意了,否则我也不可能对uc这么重视。我成立了一个子公司叫紫微星电子,已经跟谷歌合作,要做世界上第一款安卓手机呢。”
雷俊呆住了,感觉心情从山峰滑落到谷底。
对无线领域有兴趣是好事,可是太有兴趣,就不是好事了。太有兴趣,他就亲自上阵了,没必要支持自己了。
周不器接着说:“首先,紫微星要在pc端建立起自己的品牌和影响力。等和qq这一场擂台赛打的差不多了,下一个战场就是无线市场。”
雷俊心中的希望,消失了大半,变成了一张扑克脸,“跟qq的竞争,难度太大了。鸡蛋不能放在同一个篮子里,可以多头下注。”
周不器摇摇头,自信满满的道:“没必要,紫微星已经是国内最大的社交公司了。多头下注只会分心,看准一条路坚持下去,就是紫微星的成功秘诀。”
雷俊刚想说什么,宁雅娴忽然走进办公室,站在门口,春风得意的说:“老板,最新消息。helo的下载量,刚刚突破200万!”
周不器一拍巴掌,“好!”
雷俊到嘴边的话,就再也说不出口了。
他低头看看手表。
2点03分。
两个小时,下载量过200万。
希望泯灭。
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第873章 老张想进场
雷俊很失望的离开了,从始至终,他都没有提过让周不器支持自己接管UC的事。
形势已经很明显了。
根本不可能。
说出来了只是自找不快,还会让二人关系出现裂痕。
周不器摆平了雷俊,又去各个业务部走了一遍。
一片欢声笑语!
中午的上网高峰期,顶住了!
今天是星期四,过了这一阵,下午的流量就会归于平缓,压力就小多了。只要中午顶住了,晚上也差不多,这给大家都吃了一颗定心丸。
其实这种流量压力,朋友网、校内网和今日头条都没问题,能够轻松应对。他们是各自独立的部门,有自己单独的体系,各自处理各自的流量,都能应付得来。
最大的难点是金币钱包系统,这是个中台。
也就意味着,金币钱包系统要把三家的流量都整合在一起进行数据处理,流量压力就比较大。
周不器就去看了杨振坤,开玩笑道:“还好没出事,我还真担心你会顺着窗子跳下去。”
杨振坤道:“还行,顶住了。期间出了几个小问题,很快就解决了。”
周不器问:“麻烦吗?”
杨振坤笑道:“现在百亿补贴计划还没完全铺开,流量的增长还不够。一边发现问题,一边解决问题,一边去应付未来更高的流量压力。目前来看,我们的数据库还是很强大的。这一次,我们只用了1%数量的服务器,就帮助金币系统顶住了10%的流量。”
“10倍?”周不器由衷地赞叹,“了不起!”
有过了这次的经验,杨振坤充满了自信,也不像上午那样扬言要跳楼了,很振奋地说:“不止是10倍。金币钱包系统一共有2000台服务器,我们分配到了20台。可在刚才,出现了一些问题。我们的处理方法是出现问题了就先切断服务器,让工程师马上调整。流量高峰时,我们只有11台服务器在工作。”
周不器深吸了口气,“20倍!”
杨振坤笑着说:“这毕竟是第一次承接这么重要的任务,数据库还不够成熟,所以我们很克制,并没有开足马力,以免出现故障,大概也就是发挥了20%。”
周不器眼神出了些变化,掷地有声,“100倍!”
自主研发的数据库,对数据的处理能力是甲骨文数据库的100倍!
扬眉吐气啊!
没想到,杨振坤还不算完,进一步说道:“传统的数据库,是数据越大,处理效率越差。我们的数据库不一样,处理大规模数据时,跟处理小规模数据的能力,并不会出现变化。现在金币钱包系统的流量还很小,所以飞天数据库的数据处理能力并没有显示出来,等以后流量变得越来越大,飞天数据库的优势就会越明显。别说100倍了,就算是1000倍、2000倍、3000倍都不成问题!”
周不器慷慨激昂,重重的跟他握手,“老杨,你做的这件事,顶天立地。等飞天数据库真正的落地了,公司会给你一个大奖!”
杨振坤有点尴尬,有一种科学家的清高,好像谈钱会伤感情一样,轻咳着说:“这才刚刚开始,现在要赶紧把中午出现的几个小问题解决,晚上的流量会比中午更高。”
到了下午5点多,周不器拿到了最新数据。
说是Helo的下载量已经超过300万了。
按照现在这个趋势,很可能第一天的下载量就超过1000万!
这就是大势啊!
目前,企鹅势头很猛,已经形成了即时通讯业务、网络媒体、无线和固网增值业务、互动娱乐业务、互联网增值业务、电子商务和广告业务七大业务体系。
已经基本打造出了“一站式”在线生活的战略布局。
可真正的核心,就是QQ。
周不器越来越觉得,Helo完全够资格跟QQ发起冲击。
不说碾压,至少可以做到并驾齐驱。
这时,电话多起来了。
都是业内同行。
都在关注紫微星最新的大动作。
做即时通讯,这不奇怪。
可是,百亿补贴是什么鬼?
哪有这么搞的?
这不是乱套了吗?
几个关系好的,还专门叮嘱周不器,说让他小心一点,打点好关系。百亿补贴这口号太夸张了,说不定会被举报,有关部门会来调查。
没一会儿,老张就从楼上下来了,来到办公室就大声嚷嚷,“你小子,这是给我上了一堂营销课啊,厉害!太厉害了!”
周不器心情很不爽,没好气的道:“你小点声!”
现在是下班时间。
本以为趁着员工们去吃晚饭,还想把宁雅娴或者王瑶瑾叫过来,钻桌子底下放松放松呢,缓解一下Helo上线的巨大压力。
结果可好,老张又来了。
张朝洋自来熟的坐在沙发上,冲王瑶瑾一挥手,“有毛尖吧?嗯……小周,百亿补贴可真够震撼了。回头我让搜狐搞一个千亿补贴、万亿补贴,你说搜狐能不能火?”
周不器哼道:“搜狐能不能火我不知道,我知道你这是在玩火!”
张朝洋撇撇嘴,“就许你点灯,不许我放火?”
周不器淡淡地道:“刚才已经有人通知我了,说我被举报了。”
“啊?”
“虚假营销啊!”
“靠!不是吧?”
张朝洋睁大眼睛,有几分不可思议。
这年头,互联网在一定程度上就是法外之地,只要别太出格,当局都是睁一只眼闭一只眼。很多福利视频,一搜就一大把。去天涯、猫扑,百度贴吧、兴趣圈、秘密圈里,经常能看到不穿衣服的照片。
甚至很多不合时宜的外媒内容,在谷歌上也能搜到,在各大论坛上也能被广泛讨论。
区区一个百亿补贴的口号,也就是噱头吸引眼球罢了。
真不算什么。
周不器就不在办公桌后正襟危坐了,老张都来了,也没法把王瑶瑾叫过来了,就起身过去坐到了他对面,很随意的说:“举报好啊,我高兴着呢。”
“嗯?”
张朝洋一脸莫名其妙的样子。
周不器道:“就像你说的,我搞了一个百亿补贴,要是有人枉顾商业道德,又喊出了什么千亿补贴、万亿补贴的口号,这市场不就乱了?不就成恶性竞争了?还是在一开始就严厉点好,一定要严肃对待,严惩不贷。虚假宣传,牢底坐穿。”
张朝洋定睛看他,“你不怕?”
“我怕啥?”
“嗯,你关系硬。”
周不器气道:“什么关系软硬的,我是挺硬,你特么来了……我是说,这跟关系硬不硬没关系!我做生意,最在乎的就是口碑、品牌和商业道德!”
“商业道德?”张朝洋似乎听出了些什么,有些难以置信,“你真要真金白银的拿出100亿补贴给用户?”
“当然!”
周不器回答的斩钉截铁。
张朝洋追问:“就是靠着那个什么金币钱包系统,让用户们在网络上积攒金币,然后就可以兑换成现金?”
周不器笑道:“对,就是这样。通过这种方式,就可以促使用户更多的阅读文章、浏览广告,从而获得更多的广告费。”
张朝洋眯眯眼睛,“100金币1分钱……我看今日头条上面,阅读一篇文章,可以收获2-5金币。小子,你这可够黑了!”
周不器不服气,“还可以做任务啊!”
张朝洋道:“你小子猴精猴精的……算了,我才不管你怎么营销,但是我对你这个金币钱包系统很感兴趣。”
“嗯?”
周不器一脸的狐疑。
这个老张,不会是狮子大开口,来索要金币钱包系统吧?老张,你面子没这么大!
张朝洋轻咳一声,“我觉得通过领金币的方式吸引用户更多的阅读文章,是一个非常好的思路。我敢肯定,上个月今日头条的广告费肯定赚飞了。”
周不器笑道:“没有,还不到4000万。”
张朝洋神色呆木。
有一种被人赶尽杀绝的绝望感。
上个月,搜狐的品牌广告收入也就是7000万元。
要知道,今日头条才刚刚上线两个月!
就当下的趋势来看,这个11月份,今日头条的广告费可能就会超过搜狐。
去年,紫微星在搜狐面前还是弟弟。今年,朋友网率先发力,广告收入超过搜狐。眼看着今日头条也要超过搜狐了。接下来的微点更不用说,这么大的市场份额,只要商业化运营正常了,超过搜狐也是迟早的事……
一代新人换旧人啊!
周不器没心情跟他唏嘘感慨,问道:“老张,你别跟我拐弯抹角,说吧!你到底要干啥?”
张朝洋深吸一口气,直言道:“我认为,搜狐可以加入到金币钱包系统里。”
“呃……”
周不器稍显沉默。
张朝洋很惊讶。
这小子的反应,跟他预计的不太一样。
在他看来,这个要求很过分。
毕竟这套金币系统加上百亿补贴计划,绝对算是紫微星看家法宝似的营销案例,只要没有政策风险,成功之路是肉眼可见的。
这个时候一个外人过来染指,有点过分。
周不器沉声道:“老张,你是了解我的。我不在乎钱,我做生意,是想为这个国家、这个民族做一些事,我希望这个行业能够……”
“行了!”张朝洋快气死了,“这一套前缀就不用说了,说结果!”
周不器轻咳一声,“搜狐加入,我同意。可是短期流量太大,有点支撑不住。等技术问题解决了,我保证……搜狐就是第一家加入金币钱包系统的第三方网站!”
第874章 金币系统作用大
烧钱补贴,简单粗暴。
却也是野蛮生长抢占市场最简单有效的办法。
周不器要搞的百亿补贴,货真价实,就是要在三年之内,拿出100亿来补贴给用户。在金钱的带动下,让紫微星在PC互联网时代打下坚实的基础,在国内的根基扎稳。
三年后,移动互联网时代到来。
到时候,紫微星的重心就可以向国外转移了,在大变革的时候,快速出击跟硅谷巨头抢地盘,能抢一块是一块!
多抢一块都是赚!
不过,100亿真是太多了。
这一波操作下来,三年之内紫微星就别想盈利了,必须通过一些方法来减少紫微星的“损失”。
首先,要设置提现门槛。累积到了15元,才可以提现。
这年头还没有实名制,一定会出现很多有心人在幻想着薅紫微星的羊毛,申请一批账号,不停地刷刷刷,来更快更多的积攒金币。
可是,在金币钱包系统的设计中,常规任务每天最多只能领取300金币,即3分钱。10天是3毛钱,100天是3元钱。
500天才是15元,要一年多才能提现!
这么大的提现难度,就可以让一群想着薅羊毛的僵尸账号放弃希望。就相当于这部分金币从100亿的账面上抹去了,实际上却没有支付。
如果是专业的薅羊毛团队,不仅做日常任务,还在做一些其他任务,比如看文章、看广告、玩社交游戏、参与推广活动等等……每一个任务,其实都是在给紫微星创造价值。
紫微星赚1块,给用户分1分。
看起来是有团伙在薅紫微星的羊毛,实际上,是资本机构在利用他们的贪心在获利。偶尔再利用技术手段,查封一批薅羊毛团伙……定性为违规刷金币,全部没收。
一分钱都不用分。
第二,可以有站内增值服务。
15元才能提现,这个限制有点大,很多人等不及,怎么办?可以在紫微星旗下的网站内,把金币当成现金花掉。
比如紫微星旗下的网购频道,可以用金币抵扣;比如朋友网开放平台里的很多网页游戏,需要充值的话也可以用金币抵扣;比如话费充值,也可以用金币抵扣。
这些抵扣行为,实际上都是为紫微星创收的环节。
越是抵扣,紫微星赚的越多。
一番操作下来,就是用户得利了,金币抵扣花钱少了;紫微星得利了,让用户产生了消费行为。
100亿补贴的额度也扣除了。
更方都满意。
这就跟后世很多“百亿补贴”的优惠券模式都差不多。
比如有一件衣服,成本价30元,售价100元,销量极低,用户的购买欲不强。可是给了20元的优惠券,用户就会有一种占便宜的心理,不用白不用!
用户明明没有购买这件衣服的需求,却在优惠券的刺激下激发出了购买欲,然后就花钱下单了。
花了80元买下。
商家看似亏了20元优惠券,被薅了羊毛。实际上,是含泪血赚50块钱。
紫微星旗下的一些增值服务,用户未必真正的有这方面的需求。可为了抵扣金币,说不定就去尝试消费了。
比如开放平台的某一款第三方页游,推出了1金币顶10金币的充值福利大放送。很多免费玩家说不定就会心动,秉着有便宜不占王八蛋的想法,就会尝试着购买游戏道具了。
只要这个金币钱包系统用好了,就可以迸发出难以想象的神奇魔力。
能够打通旗下的所有业务,就像是中央空调,协调着每一项业务的温度,过热了就吹凉风,过冷了就吹暖风。
不过,这还不够!
只靠以上两点,想要消化掉100亿,还是很困难。
所以周不器还有第三招。
他要建立更崇高的使命,不能敝帚自珍,要帮助国内同行集体进步、共同发展,大手拉小手一起抵御硅谷巨头!
同行高兴,官方欣慰,老百姓也众志成城。
为国为民的大情怀格局也就形成了。
金币钱包系统是个大中台,只要技术制约解决了,大数据处理能力提升了,就可以包罗进更多的网站。
除了今日头条、朋友网和校内网之外,其他的业务也可以进来。
外面的网站,也可以进来!
比如搜狐。
张朝洋想把搜狐加进金币钱包系统里,来增强搜狐的用户黏性,这是正常的商业思维。可用户在搜狐上积攒到的金币,就应该由搜狐支付。
也就是说,这100亿里,搜狐也帮忙分担了。
紫微星的压力就小了。
而且,紫微星不能免费服务啊!
肯定要向第三方网站收取一定的费用,搜狐给用户提供了1金币,就要给紫微星提供1金币的服务费。
这样一来,紫微星就可以化主动为被动,牢牢地把握住这个“百亿补贴”的走势了。
不过,这得依靠技术的进步。
第一步,先把自家的网站都加入进来;第二步,定向地对第三方网站开放,比如旗下投资过的优酷、酷六,以及关系比较好的搜狐、淘宝;第三步,等云计算和大数据业务做起来了,向更多的外部网站开放。
……
第二天去公司,周不器第一时间拿到了Helo的相关数据。
非常恐怖!
下载量超过1600万!
这份数据,把周不器都惊到了。因为关爱秘书的生活,不想她们加班太晚,昨晚他8点多就离开公司了,去王瑶瑾家里畅谈人生。
当时的下载量是600多万。
没想到,他离开之后,数据暴增1000万!
过来汇报的王星就笑着解释:“都是底子打的好啊!”
周不器心头一动,“你是说大学生?”
“可不就是?”王星递了一个古怪的眼神,“大魔王这下又威风了。昨天,通过校内网下载页完成的下载量,超过了900万。”
周不器颇有几分感慨,“我待之以诚,他们也不负我啊!这样的大学生,让我看到了民族复兴的希望。”
王星有点崩溃。
这个大老板,又在上纲上线的上课了。
周不器又问:“装机量现在有多少?过1000万了吗?”
王星笑道:“过了,1200多万呢,形势一片大好。昨天,朋友网、校内网和今日头条的流量都创了新高。朋友网流量过2.4亿,朋友网流量超过7亿,今日头条更是达到了9亿。”
周不器很振奋,“好!好啊!嗯……竞争对手呢?给出回应了吗?”
“还没有,估计这会儿还在商量对策呢。”
王星一脸轻松的样子。
大势已经来了。
紫微星过去几年的业务铺垫,对大学生的扶持,在技术方面的探索……如今在金币钱包系统的加持之下,优势尽显。
甚至他认为,这个金币钱包系统的作用比Helo还大,这才是真正的灵魂。就像QQ,是很强大,可唯一的作用就是流量的带动。
有了流量,用户接下来还要用脚投票。QQ空间流量超级大,可那又怎么样?迟迟无法变现,迟迟找不到盈利模式。
金币钱包系统则厉害多了,可以通过金币对用户行为进行一定的掌控。
哪怕是一个资深的网易用户,对今日头条没兴趣。可是在金币的作用下,他就有可能来今日头条看文章。
都是看文章,去网易看,去今日头条看,有什么区别?
区别就是,今日头条的内容更多,在推荐算法的作用下,可以推送出更符合用户喜爱的文章。
久而久之,就可以把网易的用户变为今日头条的用户了。
QQ却没有这样的作用。
就算QQ弹窗出的mini新闻,给自家的门户网带去了流量,可绝大部分用户对这个弹窗都没兴趣,弹出就关闭了。
说过了Helo的事,王星又汇报着其他几个比较重要的事。
其中一个,就是人事部的提议,要把M5级别的市场部总监陈国幻提拔为M6的副总裁,全权负责紫微星的市场业务。
随着紫微星流量的暴增,广告需求也会大增。
流量不能当饭吃,把流量转化为广告收入,才是关键。
这是个很艰巨的任务,市场部必须更加努力才行。
过去两年,陈国幻领导的市场部,取得了很出色的成绩,拉来了大量的广告订单。给他升职,鼓励他一下,让他在接下来流量暴增的形势下,加倍努力,拉回更多的广告订单。
其中很重要的一点,就是微点安全卫士上线了一个小功能——实时流量监控。
只要运用好了,紫微星内部就可以通过这个工具,掌控到用户在每一个网站上的流量行为了。
比如,如果一个广告商没选择今日头条,而选择了去凤凰网上打广告,紫微星就可以搜集到用户对该广告的行为数据,多少展示、多少点击、多少转化率等等。
再拿出类似的广告在今日头条上的相关数据,横向对比,展现在广告商面前。
一切就很简单了。
有了客观的数据对比,说服力大增,就可以把这个广告商从凤凰网抢到今日头条了。
说来简单,操作起来并不轻松。
对市场部来说会是很大的挑战,陈国幻要更加努力,设置出更高的KPI指标才行。
这时,周不器的私人手机来了电话。
是孟厚坤。
“周老大,你在办公室吗?”
“在,怎么了?”
“我去找你。”
“啥事?”
“嗯……刘文博后续的事。”
第875章 彩虹
孟厚坤现在是软件事业群的副总裁,平时不在总部这边工作。
这次过来,看样子是有什么特别的事。
“刘文博被抓了。”
“不是说过吗?”
“被判了,陈教授判了三年,他判了一年。”
“哦。”
周不器有点莫名其妙。
就这?
这个孟厚坤,总不会对刘文博还有什么念想吧?早就分道扬镳了!而且,都进去三次了,心性都变了,这种人可不敢要。
孟厚坤道:“前两年,珊瑚QQ就被警告过,陈教授并没有受到什么处罚。主要当时的珊瑚QQ,是一款公益性质的软件,陈教授没有靠这款软件牟利。今年更新这两版就不一样了,内嵌了插件,有了收入,这性质就变了。”
周不器点点头,“嗯”了一声。
孟厚坤接着说:“过去这几年,珊瑚QQ很受市场欢迎啊。去网吧上网,大家基本都用珊瑚QQ,没有弹窗新闻,可以看好友IP,还可以享受到一些会员服务。这就说明了一个道理,在这个市场里,用户是有需求的。”
周不器好笑道:“正版要付费,盗版不花钱,当然有需求了,谁都希望免费。”
“对,就是这样。”
“你什么意思?”
“你知道51吧?”
周不器道:“嗯,51社区嘛,就是模仿QQ空间做起来的,所有的产品、功能和玩法,基本都是在模仿QQ空间。说起来,这两年51和企鹅没少打架,还总在媒体上相互攻击。”
孟厚坤道:“对,51社区主打的是年轻人,有点非主流,产品定位和功能跟QQ空间都很像。发展的挺好,听说注册用户都四五千万了。”
周不器摇了摇头,不认为这是一条出路,“雷声大雨点小罢了。连QQ空间都找不到盈利模式,51社区靠什么赚钱?顶多就是壮壮声势。”
孟厚坤好笑道:“这几年,51接了不少官司呢,说他们侵犯了知识产权,在抄袭别人的产品。”
“哈哈!”
周不器大笑。
孟厚坤道:“年初的时候,51也出了一款即时通讯软件,叫51挂挂,从设计、功能到操作流程,跟QQ一模一样。QQ推出了一些什么新功能,他们马上跟进,像素级模仿。”
“51挂挂?”周不器摇了摇头,“肯定不怎么样。”
孟厚坤笑着说:“主要就是为51社区服务的,下载量也有六七百万了。业务做的不怎么样,主要就是恶心人。”
周不器叹了口气,感慨道:“聊天软件的市场哪有那么容易啊,UC、百度HI、va、网易泡泡、MSN、雅虎通……这么多大公司都玩不转,51一个靠着边缘业务起家的公司,不可能做出什么成绩来。”
“是啊,所以他们打算改版了。”
“51挂挂吗?”
“对。”
“你连这个都知道?”
周不器有些惊讶,定睛看他。
孟厚坤挪了挪屁股,往他身边凑了凑,低声道:“51的一个副总,昨天悄悄地找上门来了,想要跟咱们合作。”
周不器皱起眉头,“合作?紫微星不需要跟这样一个不入流的企业合作。”
孟厚坤挤眉弄眼,“敌人的敌人,就是朋友嘛。”
周不器摇摇头,“51的口碑太差了。”
51是纯靠着抄袭、模仿起家的,旗下所有的产品,都是抄袭别人而来的,没有技术创新,连商业模式的创新都没有。
吃了一大堆官司。
也就是魔都那块地互联网公司太少,要多多保护、扶持,否则真有可能被告倒了。
孟厚坤道:“咱们在幕后提供些技术支持就好了,其实是交易关系,他们象征性的支付一笔钱,咱们提供技术帮助。”
周不器眉梢一挑,“他们要做什么?”
“升级51挂挂!”
孟厚坤眉宇间流露着几分振奋和小小的激动。
周不器品味出了什么,“跟珊瑚QQ有关?”
孟厚坤笑道:“对,这个市场是刚需啊。51社区和QQ空间的用户高度重合,51挂挂之所以做不起来,是因为用户都在使用QQ。可QQ的收费不低,喜欢玩QQ空间的大多都是未成年人,没什么钱。如果能让用户们免费使用到一些会员功能,一定会有市场。”
周不器没好气的道:“陈教授和刘文博都被抓起来了!”
孟厚坤道:“那不一样,珊瑚QQ是个人做的,一个计算机老师,他懂什么法律啊?人家51是正规公司,有自己的法务团队,早就梳理清楚了。反正51挂挂也做不起来,索性就破罐子破摔,模仿珊瑚QQ,推出新的产品——彩虹QQ。”
“具体说说?”
“珊瑚QQ会违法,主要是做了三件事。第一,把QQ的底层代码修改了,侵权严重;第二,把QQ的广告弹窗给取消了,给企鹅造成了经济损失。最重要的是第三点,内嵌了自己的插件,产生了非法所得。”
听过这番话,周不器心中大动。
两军对垒,要想取胜,无非是从两方面下手。
第一,让自己变强。
第二,让敌方变弱。
51公司这是要搞事情啊,这是损人不利……嗯,也不能这么说。如果彩虹QQ合法,用户们都使用上了这款产品,随着用户的增多……恰当的时候,就可以帮51社区导流了,而不是正版QQ那样为QQ空间导流。
这倒是个很清奇的思路。
周不器笑道:“这个51真是在歪门邪道上走出创新来了。嗯,这个彩虹QQ,怎么才能不违规?”
孟厚坤道:“第一,底层代码不改。第二,广告弹窗不能取消,不能给企鹅造成经济损失。第三,不内嵌插件。只放开一些QQ的会员功能,比如QQ千里眼,QQ会员隐身。”
周不器奇怪,“会员功能不都是收费服务嘛,这不也是侵害了QQ的利益吗?”
孟厚坤一挥手,“这是用户的选择,这事就跟我们无关了。过来的那个黄副总说,他们已经咨询过法务了,只要做好了这三条,法律上就很难鉴定。这就好像是在隔壁家的窗户上贴了海报,人家很生气,但要说犯法,也不至于。”
周不器好笑道:“真是长见识了,耍无赖也能这么理直气壮的。”
孟厚坤很无所谓的说:“反正跟我们无关,这种事其实很多的,比如MSN,国外有很多种奇奇怪怪版本的MSN,都是在原版软件上加上一些让用户喜欢的新功能。”
周不器点了点头,这下是听明白了。
外挂也分合法外挂和非法外挂。
珊瑚QQ就是非法外挂,这个彩虹QQ就是合法外挂,是在正版软件身上增设了一些补充性的功能,满足用户的需要。
如果法律的武器不能使用,那就只能用技术手段了。
为了保证QQ的增值收入不受影响,QQ一定会搞出各种各样的手段,限制别人在自家产品上添加辅助功能。
也就是把自家院子建起围墙,让那些想把海报贴到自家窗户上的人进不来。
51的技术不够。
不会翻墙。
这才找到了技术强大的紫微星,寻找软件事业群的技术支持。帮助他们翻墙,跨过QQ的技术封锁,继续去他们家的窗户上贴海报。
孟厚坤又进一步的解释,他已经咨询过了自家的法务。即便彩虹QQ出事了,项目负责人像珊瑚QQ那样被抓了。
这件事也跟紫微星无关。
在这个过程中,51是从紫微星购买的技术支持。
只要紫微星的技术是合法的,那这个交易就是合法的。至于51拿着合法技术做什么事,跟紫微星没有任何关系。
总不能一个人持刀行凶了,要把卖磨刀石的人抓起来吧?
孟厚坤见周不器沉吟,就很果断的说:“这事季子安不同意,季君子嘛,他风格很高呢。还好我负责对外关系,这事是我经手办的,否则就被他压下来了。我就两句话。第一,敌人的敌人,就是朋友;第二,削弱敌人,就是强大自己。Helo的成功,离不了彩虹QQ的侧面掩护。”
周不器也不犹豫,“嗯,可以干!”
孟厚坤眼睛一亮,“真的?你同意了?”
周不器道:“这种事,干不长久。顶多就是恶心恶心人,做不到伤筋动骨。”
孟厚坤不以为然,哼道:“怎么就干不长久?这个计划实施后,彩虹QQ就能接替珊瑚QQ,口口相传,再有网吧的推荐,很快就能做起来。至于技术,就更不成问题了。让他们严防死守好了,别说砌墙了,就算砌得是长城,咱们也能挖地道钻进去,把海报贴上。”
周不器哭笑不得,“太损了。”
孟厚坤撇撇嘴,一脸鄙视,“你少跟我装正经人。”
周不器一挥手,“紫微星跟51不一样,他们是光脚不怕穿鞋,咱们家大业大,业内形象很重要。嗯……这样吧,先做个一两年,看看形势,最长三年。三年之后,就停止为他们提供技术支持。”
孟厚坤很满意,振奋地说:“咱们一明一暗,主力在正面战场作战,再扶持51在敌后开辟新战场,前后夹击,这事就差不多成了!Helo想失败都难!”
周不器叹了口气,一脸悲天悯人,“我考虑的不是Helo,我只是想让那些中学生们公平地使用聊天软件,不必在网聊的过程里都显示出贫富差距、阶级差距,他们都是未成年人啊……”
孟厚坤遁逃。
第876章 Helo的预期
百亿补贴很壮观。
三天之后,helo的下载量超过了3000万。
3000万是什么概念?
前世人人网推出过一款im软件,叫做校内通,辛辛苦苦推广了一年多,最后也就是积攒下了3000万的下载量。
这3000万的下载量中,真正转化为注册用户的只有2000万。
紫微星只用了三天时间,就取得了这样的成绩。
当然,紫微星还有很长的路要走。
前世的校内通,主要是背靠着大学生市场,背后是一群在校大学生和毕业大学生,受众有限。从“校内通”这个名字就能看出来,这款产品很难做大。
相当校园市场可以转化的即时通讯的用户可以达到2000万。
现在还差着远呢。
三天过后,helo依托着校内网,在大学生市场只开拓出了900万用户,还有一多半的市场可以发展。
现在的helo,虽然负责人付红亮只是个m4,但这款产品在紫微星内部的规格极高。
周不器专门成立了一个helo决策小组,亲自担任组长,副组长是许亮杰、贺阳和付红亮,组员有张一明、郭鹏飞、梁儒波、王小船、石婧琳、程振平、韩乐水、盛康、罗济等人。
专门成立一个小组,汇聚一群精英高管来决策一款产品,这样的事过去只发生过一次。那就是跟百度竞争,全力做微点搜索的时候。
可见集团对这款产品的重视。
如果helo做成了,屈身于社交事业群是不可能的,一定会独立出来,跟网络媒体部一样,成为一个专门的业务部,提高权级。
这一天的小组会议上,主要是研究韩乐水教授做出来的一份研究报告,对未来helo的产品发展做出一个全面而详细的预估。
韩教授是学术型人才,不擅长管理和产品运营,他擅长的是商业调研和行业分析。
高管们根据他的分析、总结,做一些取舍,进行一些决策上的判断。
报告的主题:要进一步的明确helo的市场定位!
做即时通讯跟做搜索还不太一样。
搜索是工具,只要效果好,用户就爱用。即时通讯有着聊天的工具作用,却不仅是工具这么简单,还和日常生活息息相关。
比如msn和qq的竞争。
可在很长的一段时间,msn都是站在道德制高点上的,尤其是在一些“高大上”的场合。陌生人之间会交换联系方式,如果报出的是qq号码……好吧,这关系基本就断了。
因为社会印象就是qq很俗很低端,是三低人群的标配。
产品的背后,是面子问题。
报出msn账号,就显得自己很牛逼了,好像跟国际接轨,好像很商务、很高端,很有社交面子了。
只有那些未成年的小孩儿和学生们,才不在乎这些。qq有趣又好用,大家都很自然的交换qq号码。
现在,qq和msn的战役已经基本结束了,qq大获全胜。
这时,社会风气就逆转了。
msn的高大上属性不那么出彩了,反而是年轻人占据了主动权,他们说msn是岁数大的人用的,古板又老派,qq才是年轻人用的。
形成了很明显的产品年龄层差异。
“年轻,就代表着叛逆。他们会本能地与家长、老师划界限,与他们隔绝开,自己形成一个小圈子。这就好像是衣装服饰一样,年轻人不喜欢跟年长的人穿相同的款式。”
韩乐水的这番探讨,得到了在场众人的思考。
代差无处不在。
年轻人和年长的人,处在完全不同的两个世界。
上一代都瞧不上下一代,觉得他们太颓废了。
下一代同样也看不起上一代,觉得他们太落伍了。
韩乐水接着说:“时代在变化,却也没变化。现在的年轻人,跟一百年前、一千年前的年轻人,其实没有区别。本质上这是个社会经验、生活压力和人生历练的问题。年轻的时候没有经历过社会的毒打,充满了理想主义,爱玩爱娱乐爱交朋友,这就是qq解决的痛点。年纪大了,结婚生子了,生活压力增加,要买房买车还贷款,要柴米油盐酱醋茶。这时候,人生中的娱乐属性就会降低,生活属性就会提高。”
许亮杰道:“一个是娱乐性,一个是生活性。很难做到兼容。qq是一款娱乐性软件,helo是一款生活性软件。”
韩乐水做出了进一步的解释,道:“就比如手机挂坠。年轻人觉得很可爱、很漂亮,就喜欢买来挂在手机上,这就是娱乐性。可是成年人却觉得这东西太碍事,影响实用,这就是生活性。”
郭鹏飞道:“嗯,qq秀、qq皮肤、qq宠物、qq空间、qq游戏等产品设计,都是在讨好年轻人,充满了娱乐性。helo的定位不同,不管是登录朋友网、还是去今日头条看文章,又或者是免费发短信,都是生活化的范畴,娱乐性不高,实用性很强。”
韩乐水正色道:“尤其是金币钱包系统!”
然后,他就给列举出了一组数据。
金币钱包系统,算是helo实用性最强的一个功能了,可以领金币攒钱。然而……即便是攒钱,也有人不喜欢,太麻烦了。
金币钱包系统的活跃用户,大概有3000万人。
绝大多数都是25-35岁的年龄层,大概有2000万人。
18-25岁的阶层,大概有500万人。
35岁以上的用户,也有500万人。
进一步的解释……
社会压力最大的那个阶层,是金币钱包系统最忠实的用户。因为他们正处在工作、买房、结婚、生子的阶段,上有老下有小,肩膀上的压力比山还重,一分钱恨不得掰成两瓣花。
金币钱包系统积攒的钱虽然不多,但聊胜于无。
在上网放松的过程中,还能额外赚点零花钱,何乐而不为?
18-25岁的阶层,很多都是大学生和初入社会的年轻人,经济压力不大,对金钱的感知不够真切。觉得使用金币钱包系统几分钱几分钱的积攒,真是太麻烦了,平时少抽包烟就省下来了,主观能动性就不高。
至于35岁以上的年龄段……这就没办法了,很大一部分人是网络知识太欠缺,不会使用,需要时间慢慢培养。
韩乐水道:“年纪大的人不必担心,随着互联网的推广,他们会加入的。主要是年轻人,在未成年人中,金币钱包系统几乎没有用户。在大学生群体中,我们也有过分析,只有40%的大学生会热衷于金币收集。”
周不器说道:“我们缺少未成年人用户,是因为我们缺乏相关产品,一个火星文字库包还不太够。等美图秀秀做起来了,看看能否带动这批人。嗯……韩教授,金币钱包系统的用户比例是多少?”
韩乐水道:“现在,全国有2亿网民。每天都要上网的活跃网民,大概有1亿。这1亿网民中,归属于紫微星的常态化活跃用户,大概有6000万人。也就是说,如果不分年龄段综合来看,一半人会对金币钱包系统感兴趣,另外一半可能不会有太多兴趣。”
就比如后世中的快手和抖音,都出过“金币版”,即极速版。
通过数据可以看出来,快手和抖音的用户里,基本就是一半人使用的是正式版,一半人使用的是极速版。
五五开。
周不器皱皱眉,笑着说:“韩教授,你给个预期吧,咱们的helo,到底前景怎么样?”
“很好!”
韩乐水回答的很果断。
周不器眉梢一挑,“比qq还好?”
“至少不会太差。”韩乐水的表情比较严肃,侃侃而谈,“按照50%的宏观比例来看,1亿活跃网民中,应该有5000万人会成为金币钱包系统的活跃用户。这就意味着,helo有了保底的5000万活跃用户!”
一番理论过后,韩教授给结果了。
大家很振奋!
觉得这人果然是商学院教授,水平就是高,七拐八拐之下,直接抛出了一个令人激动人心的答案。
韩乐水接着说:“除了这5000万的金币钱包系统的保底用户之外,还有另外一大半的大学生可以争取。大学生最爱群发短信,helo的免费发短信功能,就可以解决这个问题。争取到了这部分大学生,helo的预期活跃用户可以增加到6000万。”
这时候,石婧琳忽然开口打断了,举手道:“说起免费发短信,我有话要说。”
周不器一挥手,“说!”
石婧琳道:“校内论坛里已经有大学生提出建议了,认为免费发短信会产生短信轰炸的困扰。有的人可能会无休止地给一部手机发短信,让对方的手机不停地震动,没一会儿存储空间就满了。这既给我们造成了损失,也给用户造成了不良体验。”
周不器问:“怎么改?”
石婧琳就有点虚,她不太擅长产品设计,弱弱地说:“我认为……我认为可以把免费发短信模式改为用金币发短信。50金币发一条短信。这样一来,就可以适当的限制一些人无节制的发短信的薅羊毛行为。”
周不器拍板,支持她的意见,很果断的道:“就按你说的办,每发一条短信,要消耗50条金币。把发短信业务也归纳进百亿补贴计划里。既然有60%的大学生对金币钱包系统没兴趣,为了发短信,也要让他们参与进来。”
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第877章 差异化定位
石婧琳提出的50金币,这个数字不是随口说的。
50金币,就是5厘。
而helo的发短信业务跟移动合作,签下超级大订单,就是10亿条短信500万元。单条短信价格,刚好是5厘。
一开始要做聊天软件,周不器是下过狠心的。
他深知qq的强大。
要么不出手,要出手,就必须来一把震撼所有人的大手笔,否则不可能撼动qq巨无霸的位置。
社交软件是必须要做的。
尤其在移动互联网时代,这是重中之重,是手机app中的灵魂,必须要把握住。
一开始谋划时候,周不器甚至想过不惜烧掉两三百亿,也要把这块业务做起来。用钱砸,也得砸出个坑位出来!
免费发短信和百亿补贴,也就应运而生。
可现在的形势……
好像不太一样。
qq没有想象中的那么高不可攀,紫微星也没有想象中的那么弱小。有了朋友网和今日头条,尤其是在金币钱包系统的推动之下,紫微星的helo似乎大有可为,很有茁壮成长的潜质!
根据韩教授的推测,在百亿补贴的刺激下,3个月内,金币钱包系统就可以有5000万比较固定的活跃用户。
金币钱包系统每天的常规任务只有三个。
一,登录helo,奖励100金币。
二,登录今日头条,奖励100金币。
三,登录朋友网,奖励100金币。
这也就意味着,这5000万金币钱包系统的活跃用户,都将会是helo、朋友网和今日头条的活跃用户。
再加上发短信功能和校内网的强大激励,大学生们也能够积极地使用helo,又可以增加1000万……
也就是说,如果helo正常发展,不出意外的话……3个月后,helo将会有6000万的活跃用户。
这将会是巨大的成功!
现在的qq,活跃用户大概是8000万左右。
差距已经很小了!
只要紫微星在接下来的产品生态中能继续优化、加深helo的穿针引线的作用,让用户能够享受到一站式的生活化服务,helo就活下来了,就成功了。
有青少年群体这个绝对的受众群,qq足以立于不败之地。
可是,就算helo无法打败qq,可这波操作下来,足以做到并驾齐驱了!
更重要的是,年轻人才多少啊?
计划生育之下,年轻人只会越来越少。
年长的人会越来越多。
而年长的人,都将会成为helo的用户。
就像前世的时候,青少年们更喜欢用qq,觉得qq有趣。等他们年纪大了,就开始渐渐地抛弃qq,成为了微信的资深用户,从娱乐化向生活化转变了。
总而言之,眼下形势一片大好!
helo要比想象中的还要成功。
前期的产品定位和配套的生态产品的设计、搭建,以及前期朋友网、《开心农场》、朋友网所积攒起来的强大人气……都发挥了巨大作用。
既然这样,不该烧的钱就不必烧了。
烧钱这种模式,投资人不喜欢。
少花一点,接下来的b轮融资会更加顺利。
原本的产品设计中,免费发短信功能和金币钱包系统是分开的。也就意味着,发短信,紫微星要花一笔钱;金币系统,还要花一笔钱。
既然helo远比想象中的成功,就不必那样破费了。
直接把短信业务并入“百亿补贴”计划里。
这样一来,等将来的helo业务成熟了,要取消发短信业务,也就有理由了。因为“百亿补贴”计划结束了,所以就取消了发短信业务。
不过,产品的设计很多时候是牵一发而动全身的。
如果把免费发短信的模式,改为50金币发一条短信,这跟最开始的规划就发生矛盾了。helo的发短信功能并入了移动梦网,有sp业务。
也就是说,用户通过helo给手机端发短信,手机端回复了……这属于增值服务短信,1毛钱一条,紫微星能拿到5分钱的分成。
这是能够赚钱的业务,必然要大力推动,鼓励用户在电脑客户端跟手机用户短信聊天。
聊天越多,紫微星赚的越多。
一旦有50金币的限制了,客户端金币不够,就没法跟手机端不停的往来了,sp业务就受到了限制。
50金币一条短信,固然是限制了很多人利用helo不停的乱发狂发短信的行为,同样也限制了sp业务的发展。
程振平也是helo决策小组的组员,听过周大老板和石大魔王的对话后,作为sp业务的总裁,他第一时间提出了质疑。
周不器点了点头,“是啊,短信业务有了金币限制,sp业务也会受影响。石婧琳,你觉得这应该怎么解决?”
石婧琳气得脸色发白。
觉得这渣男是在公报私仇,这个混蛋!
不就是昨天晚上一起泡澡的时候,她没控制住,在宝珊的q弹的脸蛋儿上亲了一口嘛,有什么大不了?温知夏和伍雨那边,更过分的事都做过呢!
都是一家人了,还这么见外!
真是小气的渣男!
可眼下这种场合,她又不好发作。奈何她又不擅长这种产品设计,一时间也懵住了,根本答不上来。
好在她反应够快,神色冷淡,眼神环视全场,冷艳女王的气质显露无遗,竟然让在场众人都不敢跟她对视。
石婧琳嘴角一撇,很是不屑。
哼!
男人!
一群怂包!
她下巴微扬,傲娇又冷淡,不急不缓的说:“我对helo的运作模式了解不多,具体怎么解决,我也说不好。大亮,你说吧,应该怎么解决?”
付红亮早先就是校内网副总裁,是她的得力手下,听到吩咐,马上就回答:“这事也简单,增加一个收短信有金币奖励功能就行。发短信,要消耗50金币,收短信,可以获得50金币的奖励。也就意味着,每收到一条短信,账上都可以多出50金币,就不必担心金币不够发不出短信了。这就可以大大的促进sp业务,鼓励helo跟手机的短信交流行为了。”
石婧琳美眸晶亮,觉得大亮真是个人才,笑盈盈的说:“这个思路挺好,不过还能改进。”
付红亮对这个老领导很尊敬,很谦虚的样子,“请指教。”
石婧琳挽了挽耳边的秀发,轻飘飘地说:“刺激消费的真谛,不是商品足够便宜,而是让用户产生占便宜的心理。发一条短信消耗50金币,收一条短信增加50金币,这一来一回,也没便宜可占啊?嗯……可以这样安排,发短信消耗50金币,收短信奖励100金币!收到的短信越多,占到的便宜就越多。这就会大大的刺激helo的用户不断地跟手机用户撩骚,不停的发短信。尤其是女生的helo用户和男生的手机用户聊天,女生不想停,男生也不想停,最好永远不要停。”
在座的都是高管,都心悦诚服。
果然是大魔王!
果然是把校内团购打造的神乎其神的紫微星消费板块第一人。
对市场、对人心的把握真是太准确了。
周不器满意的颔首,“嗯,这个设计挺巧的,就这么办吧。韩教授,刚才说到哪了?你继续。”
韩乐水道:“差不多也就说完了,要强化对产品定位的认知,helo是一款生活化产品,要朝着这个方向打造。不能想着跟qq抢青少年市场就偏娱乐化打造,那就是舍本逐末了。helo和qq是差异化很明显的两款产品。”
顿了一下,他接着说:“目标不要定的太大,要记住,打败qq是很不现实的。对我们来说,最好的格局就是由qq一家独大变为qq和helo的两强争霸。恰好,两强争霸的格局,是同行和官方都希望看到的结果。”
贺阳非常认同,说道:“既然是差异化,那就全方位地差异化。qq的策略是封闭,拒绝一切外来合作。helo的定位则是开放,我们愿意向所有同行打开,允许所有正规网站通过helo的快捷登录,免去用户们在使用一些网站时,要不断的注册、登录的苦恼。”
“那就这么定了,要抓住helo和qq的差异化,在这方面下心思。差异化越大,qq打败helo的可能性就越低。”
周不器暗叹了一声。
差异化越大,qq打败helo的可能性就越低;同样的道理,helo打败qq的可能性也很低。
好在,能够跟qq二强并存,就已经是巨大的成功。
就相当于为将来的移动互联网时代打下了非常坚实可靠的地基。
这些年的qq,非常封闭。
尤其是彩虹qq一旦推出,qq为了限制外挂的辅助性功能,只会越来越封闭,四周砌墙,拦截一切外挂。
这个时候,helo要做的就是反其道而行之,主动的打开自己……给同行们放开权限,甚至可以开发一个helo的开放平台。
到时候,业内格局就奠定了。
企鹅的模仿之路,搞死了一批中小企业,让业内苦不堪言。紫微星则胸怀天下,开放、包容有气度,愿意提供帮助,四海之内皆朋友。
(彩虹qq是合法的正版软件,属于小公司为大公司的产品做更多的应用和服务,msn、推特、facebook都有类似的外挂。大公司往往欢迎小公司为自家的产品开发出更多新功能。qq除外。)
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第878章 善解人意的大老板
“百亿补贴”的影响力太大了。
随着时间的推移,各大论坛上出现了各种各样的讨论声音,绝大多数声音,都充满了质疑。
《百亿补贴,真实吗?》
《紫微星大揭秘,三年反馈100亿,到底是真是假?》
《互联网需要广告法!》
《极度夸张的口号,是否涉嫌虚假宣传?》
……
对于网络上的热议,紫微星迟迟没有给出解释。
让舆论多飞一会儿吧!
有质疑、有批评,是好事。
要是“百亿补贴”的口号喊出来,网络上一个影都看不到,就像没发生一样,那才叫祸事呢。很多时候,负面营销能够起到比正面营销更大的作用。
王星过来汇报,说最近网络上的舆论风向不太对,批评的声音太多了,感觉是有人在故意的引导舆论。
周不器不以为意,笑着说:“可以让批评来的更猛烈一些,不是坏事。如果只有一种声音存在,那么这种声音只能是谎言。网络上不乏聪明人,只要他们醒悟了,等过段时间咱们再澄清加以说明……嗯,最好跟官方一起做出解释,权威公信力就有了。现在的批评越猛烈,将来的赞誉就越狂野。”
一连十天,网络热议。
质疑的声音越来越多,甚至很多知名的财经人士和文化学者,都公然的带头,希望有关部门能对此严惩。
互联网不是法外之地!
对待这种恶性竞争、破坏互联网公平性的行为,要尽早尽快的坚决打击!时间长了,就有可能让紫微星的计划得逞。
到时候,就算官方查出百亿补贴是假的了,做出了处罚,也晚了……紫微星借着这一波虚假营销,说不定已经把helo做起来了。
可是渐渐的,舆论风向也有所变化。
其中以老罗的牛博网作为带头,很多大v都对这个现象做出了分析,呼吁网友们在未全面地了解到事实真相的时候,不要盲从、不要跟风,不要被情绪带着走。耐心等待,等更多的细节披露出来了,如果真是虚假宣传,再大肆批判不迟。
同时天涯、猫扑等网站,也出现了很多有意思的留言——
“我下载了helo,是抱着批评的目的。”
“我昨天用helo跟男朋友免费发了100多条短信,就是为了狠狠的薅羊毛。”
“为了证明百亿补贴的虚假性,我要把每一个任务都做一遍,然后赶紧提现!”
“百亿补贴太夸张了,十亿补贴还差不多。所以得赶紧进场去积攒金币,晚了就没机会了。”
……
周不器对网络上的言论并不关注。
上线10天,helo的下载量超过8000万!
注册用户超过4400万!
昨天,全国有3600万人登录了helo,所有人都做完了常规任务,还有1300万人把绝大部分的额外任务都做完了。
常规任务是登录helo、今日头条和朋友网,额外任务每天都在变化,有时多有时少。
昨天总共发放出去了42亿枚金币,总价值420万元。
平均每人分到了1毛2分钱。
常规任务和额外任务,人均入账8.4分钱,其他的钱……主要是来自接收短信的奖励。
靠着短信奖励,有人单日就刷到了3.25元。
昨天,helo一共收到了1200万条短信!
单是这个业务,每条短信奖励100金币,金币钱包系统就发出去了12亿枚金币。
而根据紫微星跟移动梦网的sp业务合作,每条短信增值服务费1毛钱,紫微星能收到5分钱。其中拿出1分钱化作100金币的形势补贴给用户,还剩下4分钱的利润。
1200万条短信,相当于收入48万元!
虽然48万的收入跟420万的支出相比,差距还很大。但这样的数据出来后,整个helo决策小组都振奋起来。
事实证明,这样的商业模式设计,是完全可行的。
3600万人,才收到了1200万条短信,平均下来才0.3条短信/人。
这个规模可太小了。
上升空间很巨大!
如果是人均3条短信,就能有480万的收入,就能收支平衡了。
这天的早会上,许亮杰就开玩笑道:“看来,百亿补贴的确涉嫌虚假宣传了。按照这势头发展下去,三年补贴100亿,有点挡不住啊!”
贺阳摇摇头,“形势向好,但有些事,要赶紧处理。已经有四个部门发文了,要求我们对百亿补贴做出解释。”
周不器一挥手,“也不用解释,动作可以搞大一点。我们欢迎四部委联合来紫微星审查,监督、指导我们的百亿补贴计划。”
紫微星的面子很大,四部委不好冒冒失失地上门打扰。
可接到了业内举报,媒体上又广泛传播出了虚假营销的负面影响,不能坐视不理,只能是发文要紫微星给大众做出解释。
其实就是一种保护。
有关部门不上门核查,让紫微星自圆其说的给出解释,这事就算这么过了。
互联网嘛,不必管的太严。
周不器却不这么认为,正色道:“对于网络上的质疑,我们做出公开声明,表示感谢网友们的监督,虚假宣传的事的确深恶痛绝。紫微星愿意和广大网友们一起,为抵制虚假广告宣传做出贡献。并且为了自证清白,会主动邀请工商、网信、税务、市场监管总局等部门组成联合调查小组,全面而详细地调查百亿补贴,把事情的真相还给公众。同时,我们会在每一天的中午12点,公布上一天的金币发放情况,让全体网友实时监督,确保百亿补贴计划的如期展开。”
贺阳笑着说:“这事情就闹大了。”
“越大越好!”周不器哼了一声,“咱们是清者自清,给互联网营销打个样。说是百亿补贴,就是百亿补贴。同行们想学,得让他们掂量着点,看看能不能承受得起四部委的联合调查。”
“接下来,还有移动的事……”
……
早晚开完。
回到办公室,就见王瑶瑾偷偷摸摸的跑过来,献宝似的递过来了一张小纸条,悄悄的说:“老板,你得奖励我!”
然后,趁着宁雅娴泡茶的时候,就溜走了。
周不器有点莫名其妙,打开小纸条一看,忍不住咳嗽了两声。
“老板,我也想当你的情人。——慕儿。”
竟然是晋升三秘的冯慕儿传来的小纸条。
说起来也不奇怪。
现在的冯慕儿,已经从集租房搬出来了,跟王瑶瑾住在一起。前几天,周大老板去了一次,当着她的面,就搂着王瑶瑾去了卧室。
完事后,还一起洗了鸳鸯浴。
平时,王瑶瑾的日子很小资,几百块钱的衣服、鞋子,都不用太多考虑,想买就买。休息日里还会带她去五星级酒店喝下午茶,最近还在考驾照,要买车呢。
这一切的背后,都是来自周大老板的资助。
一天两天,冯慕儿还能坚守住。
时间长了,心里难免不是滋味。
从任何一个角度来看,她都不认为自己比瑶瑾姐差。凭什么她过的悠闲滋润,自己却要苦哈哈的埋头骨干,结果还赚不了几个钱,想拿点钱给父母寄回去都不行。
再加上王瑶瑾有意无意的暗示,她也就豁出去了。
宁雅娴泡过茶过来,有些奇怪,“王瑶瑾这是干什么?”
周不器笑笑,把小纸条递过去。
宁雅娴打开一看,暗暗摇头,轻声道:“从她来实习开始算,也有一年了。能坚持这么长时间,也不容易了。就跟在夜场工作的女孩子一样,时间长了,没人能坚守住。”
周不器就不满意,没好气的道:“你这什么意思?我的秘书室是夜场?”
宁雅娴抿嘴一笑,柔声道:“好啦,我不是那个意思,我是说大环境对一个人的影响。”
周不器哼道:“秘书室一直是你带的,大环境坏了,也是你的影响。别忘了,当初就是你勾引我的,绞尽脑汁的爬我的床。”
“谁勾引你啦?”
宁雅娴又委屈又冤枉。
周不器一瞪眼,“你敢说不是?一直搔首弄姿的,穿着短裙坐在我对面,还不拢腿,故意给我看。那次去外地,还让我抱着你撒尿……”
宁雅娴听不下去了,脸色涨红,连忙道:“好好好,大老爷,是我先勾引你的。谢谢大老爷的宠爱,感谢大老爷给我暖被窝的机会,行了吧?”
“本来就是。”周不器很满意,然后就叹了口气,“当初,我也是个纯情少年呢,一心想着克己复礼,结果碰上了你这个狐狸精,破了我的专一神功。唉,要不是你,我也不能像现在这样错上加错。”
宁雅娴都崩溃了,恨不得钻进桌子底下。
这个大老板,真是太无耻了!
当初明明是你总偷看我,还摸我大腿……
没办法,谁叫人家是大老板呢,宁雅娴只能忍了,温声细气的问:“那慕儿怎么办?要不我给你协调下时间,晚上你早点下班,去陪陪她?”
“哼!就想着把本老板往邪路上引!红颜祸水!”
“啊?拒绝吗?”
周不器哼了一声,“谁告诉你拒绝了?”
宁雅娴没办法了,只能凑过去,柔声道:“好啦,你这是跟谁生气呢?是helo的事吗?要不……要不钻桌子底下,帮你泻泻火?”
周不器叹了口气,“是移动的人,要搞事情……十有八九是企鹅的人在背后鼓捣的。嗯,你站起来吧,别往里钻了。贺阳一会儿就过来了,我跟他讨论一下。”
宁雅娴松了口气。
果然如此。
这个周大老板,又拿自己当出气筒!
“那……那慕儿那边?”宁雅娴小心翼翼,试探着问。
周不器略一沉吟,叹道:“算了,她刚刚大学毕业,也不容易。没有点外快,靠着一点死工资,不可能在首都立足。你去跟她说吧,后天晚上我去她那,就当帮帮她了。”
宁雅娴脸蛋上挤出了一个古怪的笑容,“大老板,你真是好人,善解人意。”
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第879章 找茬
随着这几年的整治,SP市场受到了剧烈的冲击,移动的梦网业务受到了很大的挑战,收入锐减。
不过,企鹅仍旧是这个市场里的第一大受益者。
单月的SP收入超过7000万元。
前两年高峰的时候,一个月就能进账两三个亿。
收入减少的原因,大概有四点。
一,SP市场的集体萎靡,大环境变了;
二,移动QQ包月降费,包月费用从10元降到了5元。
三,智能手机越来越多,发短信的模式已经进入了时代尾声。
四,飞信。
现在的飞信,全名叫做“飞信QQ”,可以直接从QQ导入用户,给移动QQ的短信业务造成了巨大的冲击。
飞信QQ的用户已经超过2000万,成长的非常迅速,攫取了大量QQ的SP业务的利润。
没想到,半路杀出个程咬金!
Helo一下子就火了!
QQ对突如其来的搅局者很恐慌,飞信也差不多。移动的人还想靠着飞信的业务,挽救梦网的业绩呢。
现在Helo出来了,而且功能跟飞信都差不多……从产品性能和产品生态来讲,Helo要遥遥领先飞信。
最关键的是,Helo是免费的,甚至还有金币钱包系统能够赚钱。
飞信背靠着移动,虽然发短信是免费的,可吃相很难看,有一堆增值服务需要用户开通,加个好友都要花5块钱开通增值服务。
所以,移动的人就找上门了。
表示要对Helo的发短信业务,进行一波调研。来了七八个人,是梦网的姚副总带队,一群人大腹便便,要求紫微星对Helo的业务模式进行梳理。
贺阳和程振平出面应对,周不器稍作思考,也参与进去了。
姚副总胖乎乎的,坐在沙发上跟弥勒佛似的,“根据用户的反馈,他们都遭遇了Helo的短信骚扰,这可不行啊!”
程振平笑着说:“是有这样的问题,已经整改过了。现在的Helo,不再是免费发短信,而是每发送一条短信,要耗费50金币。受制于金币数量的限制,用户们就没法大规模的使用Helo骚扰别人了。”
姚副总眉头紧锁,不太满意,“没有大规模的骚扰,小规模的骚扰也不行啊!我们在建立和谐社会,国家对于垃圾短信的整治力度是很大的。”
程振平听了,差点反呕。
冠冕堂皇!
就算是有一些用户通过Helo对陌生人发送一些骚扰短信,那又怎样?短信业务只要存在,这种事情就不可避免,谁还没错发过几条短信?
移动真正要解决的应该是广告短信和诈骗短信的问题。这已经不止是骚扰短信了,跟涉及到违法犯罪。
可是因为利益关系,移动方面从来就没限制过这类短信业务,只要给钱,短信随便发,根本不加审查。
尤其这几年第三方发短信的软件,已经形成了一条黑产。除了收取短信回复的分成之外,还有广告收入。
即通过SP业务,掌握到了手机用户的个人信息,然后对其贩卖。如果卖给了正规公司,那还好点,用户顶多就是被骚扰,会不停的收到广告短信。如果卖给了犯罪团伙,一些人通过手机信息展开一些恐吓或者诈骗活动,那就严重了。
这种事,前几天蒋冰婕就遭遇过。
她收到了一条恐吓短信,大概意思就是我知道你是明星,我已经知道了你的丑闻。赶紧汇款20万到指定账户,否则我就曝光你!
涉世未深的蒋冰婕哪里见过这种事啊,还以为是跟周爸爸的事被人知道了呢,被吓惨了,生怕林黛玉这个角色没了。
然后她就慌慌张张地去公司找了徐百卉。
结果,被徐总狠狠地批评了一顿。
现在,移动的人不去处理那些更棘手的短信问题,却揪着Helo的一点小问题不放,这就有点故意难为人了。
贺阳的脸色不太看好,“姚总,那依你之见,Helo应该怎么整改?”
姚副总笑眯眯的说:“可以参照飞信的模式。飞信推出客户端之后,用户就可以通过客户端,免费地发短信了。不过,为了防止骚扰陌生人,飞信只能给飞信好友发短信。这就有效的限制了骚扰陌生人的行为。”
程振平道:“姚总,这就没有道理了。飞信可以有这样的限制,因为飞信接通了QQ,QQ好友就是飞信好友。Helo背后缺乏好友的生态关系,没有好友,怎么发短信?先后顺序搞错了吧?得发短信说上话了之后,才能加Helo好友。”
姚副总笑呵呵的说:“不至于,不至于,程总这话偏颇了。Helo背后有着朋友网和校内网,也有着强大的校内同学关系网和社会朋友关系网。我听说Helo的用户都超过4000万了?短短几天就暴增这么多,不就是靠着朋友网和校内网的用户转化而来嘛。”
看来,这个姚副总也不是个草包,来之前有过调查。
校内网有同学录,朋友网有朋友圈,都是比较强的社交关系。
甚至为了方便Helo新用户更快更方便的跟好友交流,当Helo和朋友网对接时,系统会自动的把用户在朋友网好友关系填充进来。
程振平淡淡的道:“姚总可不要开玩笑,朋友网才多少用户?QQ是多少用户?能比吗?您要是能帮助我们把QQ的好友关系导入到Helo,我跟你保证,Helo也可以走飞信模式,只能给好友发短信。”
姚副总神色一僵,有些尴尬,“QQ的好友关系,你们得跟他们去谈,我管不了。”
程振平道:“QQ覆盖了全国网民,好友关系很强大。但是Helo不行,如果不能给陌生人发短信,Helo的规模就做不起来,只能通过短信业务拉拢新用户。”
姚副总很无奈,苦涩的道:“程总……还有周总,贺总,你们就不要为难我了,我这也是按领导指示办事。Helo必须整改。”
程振平比较淡然,平静的说:“避免短信骚扰,这是对的,要加以限制。飞信采取的方法是给好友发短信,能够有效控制。Helo也有了自己的举措,50金币发一条短信,也能有效的控制。想要完全杜绝骚扰短信,这不可能,飞信的模式也做不到。我们相信,Helo的模式所取得的效果,不会比飞信差。”
这是绝对不可能退让的。
一旦退让了,Helo的增长就会极大的受到扼制。
虽然姚副总没有明说,可这件事的背后,一定是QQ和飞信的联手运作,在一起抵制Helo的崛起。
毕竟飞信的全称叫飞信QQ嘛,两家是合作关系,亲密往来已经很多年了。
UC、POPO、短信袋鼠、MSN等产品的发短信业务,之所以没做起来,也是受到了类似的限制,只能给好友发短信。
可是,这些聊天软件本来就客源很少,好友关系很少。
没有好友,给谁发短信?
不发短信,怎么去获取新好友?
这就是个悖论。
在此之前,Helo决策小组已经做出了集体决议,不论如何,一定要顶住!顶住移动的压力,坚持Helo的现有模式。
金币钱包系统的存在,已经能够很有效的限制Helo放肆的发骚扰短信了,甚至比飞信做的还好。
飞信能够给好友发短信,可是QQ好友绝大多数都是现实中不认识的,也是陌生人。不加限制的不停地发短信,很容易对陌生人造成短信轰炸。
Helo则不会,金币不够!
对方不回复短信,金币根本不够支撑连续不断的短信发送。
眼下移动的人找上门来,其实就是找茬。
贺阳沉声道:“姚总,我就直说了。我们坚定地认为,Helo的模式没有问题。Helo不会改,没必要改,也不能改。”
姚副总都快哭了,“贺总,您别为难我,我也是个办事的,这是领导安排的……”
贺阳不为所动,“上个月,大领导的秘书还专门给我打过电话,认为我们的金币钱包系统创意很好。给用户返利,取之于民用之于民,符合我们的社会价值。希望紫微星在互联网创新的道路上坚持下去。怎么?移动方面对我们的金币钱包商业模式,存在质疑?”
姚副总冷汗都吓来了,轻咳一声,“这个……我还要回去跟领导做详细汇报。”
贺阳比较冷淡的说:“金币钱包系统创造了巨大的网络流量,产生了巨大的技术难题。为了解决这个问题,我们采用了自主研发的飞天分布式关系型数据库。这是我国在该领域零的突破,也是打破欧美发达国家在这个领域对我国的技术封锁。”
姚副总都崩溃了。
来之前他都调查好了,说是紫微星的周老板很喜欢上纲上线,总是把家国情怀和民族大义挂在嘴边。
这可好!
这个贺总也不是善茬!
“呃……贺总您放心,你们的态度,我回去一定会详实地跟领导汇报清楚,对于紫微星的发展,移动还是很支持的……”
姚副总的语气有点变了,不像最开始那么强硬了。
周不器见拿捏的差不多了,就开口送上了甜枣,笑着说:“姚总,做生意嘛,一定是互惠互利才行。紫微星的SP业务,月收入大概是3000万。既然是五五分成,移动方面应该也是这个数目吧?”
“当然!当然!我们的账面一向是公正的,该是多少就是多少,不会克扣分毫。”姚副总赶紧表态。
周不器笑道:“我没有质疑的意思,我是说……我相信,紫微星可以为移动、为梦网创造出更大的利益,远胜过飞信。”
“靠着Helo吗?”
姚副总有点不太相信。
第880章 第一大客户该换人了
当然是靠helo!
helo决策小组内部已经达成了共识,并且做出了初步的预估——只要helo的模式坚持下来,未来几年在短信业务端的收益,将会是qq和飞信业务总和数倍的规模。
靠着的就是金币钱包系统。
按照相关要求,骚扰短信要被限制。偶尔有一些可以,但是不能大规模的泛滥,严重的影响手机用户的体验。
所以,qq、飞信,包括其他的一些第三方发短信软件,采用的模式都是“只能对好友”发短信。
在这样的限制下,qq可以活得很好。
因为qq有着很强的好友生态关系,完全可以做到自给自足。飞信可以强制导入qq的好友关系,在这方面也没问题。
可是一些新兴产品就不行了。
helo一定不能走这种模式。
限制骚扰短信的方法,是利用金币系统,以50金币兑换一条短信的方式。
从理论和实际效果来看,helo的方法,会比传统的只能对好友发短信的模式更好。
其中最重要的一个原因,就是金币可以换钱。
花自己的钱去骚扰别人,太肉疼了。相比之下,飞信客户端可以给好友发短信,因为是免费的,就可以无节制了。
还有更重要的一点!
飞信和qq,基于的是qq好友。
想成为qq好友,首先得是网民、是qq用户。
目前,国内的网民一共才2亿人,其中大概有1.7亿是qq的用户。也就是说,飞信和qq的短信业务背后的人群,要受到网民数量的限制。
人口基数是1.7亿!
可是,国内人口13亿,手机用户超10亿!
helo的短信业务模式,是helo端给手机用户发短信。手机接收到短信后,不回复则不收费。回复了,则每条短信1毛钱。如果开通了短信包月业务,单条短信的价格可能会低至5分钱。
只要回复了,关系就搭建成了。
双方就可以自由畅通的聊天了。
也就是说,哪怕这个手机用户不是网民,只要他被短信内容吸引了,并且跟helo用户建立起了虚拟世界里的聊天关系,他就成为了helo短信业务的一员。
这年头,很多乡镇地区和农村地区,还没有开通网络信号,却开通了通讯信号。可以打电话、发短信,却不能上网。他们不是网民,没有qq账号。
可是,这些地方的人也有“网聊”的需求。对于这种新鲜的聊天模式,会更感兴趣。
helo的商业模式,可以解决这部分人的需求。
飞信和qq的用户基数是1.7亿,helo的用户基数,是10亿!
用户基数相差6倍。
有这个现实基础和理论模型存在,helo的模式只要走通了,就可以创造出远远胜过qq和飞信短信业务的超大规模。
还有潜藏的一点更深远的长线布局。
国家发展非常快。
刚创业的时候,周不器还在卖201电话卡呢,这才过去几年啊,全国人民都用上手机了。网络市场也差不多,两三年内,网络宽带就会快速地铺进许多城乡小镇和农村地区。
国内的网民数量会随着基础设施的完善,越来越多。
这些早期没上过网,却通过短信交往过很多helo好友的用户们,只要有了上网的机会,在聊天软件选择的时候,一定会选择更熟悉的helo!
也就是说,helo短信业务的一些用户,就算他们现在还不是网民,不是helo真正的用户。等他们在将来的某一天成为网民了,十有八九就会投进helo的怀抱。
这是紫微星内部的机密,很多m6的高管都不知道。
当然不能告诉一个外人。
周不器是大老板,他没有像贺阳和程振平表现的那么强势,笑呵呵的说:“helo的商业模式是不可能改的,官司打到了政务院,也不可能改。而且,紫微星做生意的一贯准则就是互利共赢。我们相信helo的短信业务,能够给移动带去丰厚的回报。”
姚副总欠了欠身,附和了一句,“是啊,互利共赢才是做生意。不过,helo这模式……周总,您是大人物,我就直说了。helo的模式,引起了很大的争议啊。不仅是移动内部,很多第三方短信软件公司都很不满呢!”
“哦?他们为什么不满?”
周不器故作茫然。
“要公平公正啊。”姚副总叹了口气,很是为难,“为了防止短信骚扰,梦网规定了第三方短信软件只能向好友发短信,连飞信也要遵守这个标准。如果helo打破了惯例,别的那些商家怎么办?尤其是qq,这可是梦网的第一大客户。他们也想改为helo的模式,我们也不好交代啊。作为平台方,我们总要公平的对待每一个客户。”
这下算是说实话了。
这是眼红,想学helo的模式呢!
程振平很不客气,淡淡的道:“姚总,防止短信骚扰,是建设和谐社会不可缺少的一环。想要达成这种效果,方式有很多。按照互联网的说法,就是两条路,一种是模式改进,一种是技术创新。qq就属于模式的改变,通过只能给好友发短信的客观限制,来防止短信骚扰。紫微星不一样,我们是一家技术创新型企业,我们更喜欢通过技术角度解决问题。”
“技术?”
姚副总这就不太理解了,helo的短信模式,不就是50金币发一条短信嘛,收到一条短信奖励100金币嘛,技术性很高?
贺阳道:“姚总,我们会坚决支持移动集团大力整治短信骚扰。qq或者其他的第三方软件,想学helo的模式,我们举双手欢迎。前提是他们要学全了,不能学个四不像。只把向陌生人发短信的模式给学去了,却忽略了对50金币发一条短信这种限制行为的学习。”
姚副总连连摇头,“不行不行,这就乱套了!”
贺阳见他不太懂,就颇有几分骄傲地说:“姚总,你也太小瞧helo了。helo背后依靠的是金币钱包系统。这套系统,别说是国内,就算放眼全世界,都是最顶尖的技术产品,说是引领全球,一点也不夸张。现阶段,如果从国内互联网行业中选出几个能够做到领先世界的技术,金币钱包系统首当其冲!”
姚副总面色微变,“这……贺总,你不是开玩笑吧?”
贺阳很自信地说:“姚总如果有疑问,不妨回去找一些技术专家问问。嗯,一定是在it领域有世界级水准的专家,否则还未必看得懂。”
姚副总虽然不懂技术,但他是个人精。
很快就明白过来了。
难怪紫微星的这几个家伙信心满满,说是不怕别的竞争对手模仿helo的模式,原来是有强大的技术壁垒,学也学不来啊。
还有……
金币钱包系统,竟然是引领世界的先进技术?这事得回去多方考证一下,非常重要!一旦是真的,这件事就不仅仅是商业问题了,就会上升到政治的高度。
代表国家最高技术成果的产品,竟然不支持,反而去抵制?
这不是跟国策唱反调吗?
这是国企最忌讳的事。
周不器摆了摆手,笑着说:“姚总,helo的事……我建议你回去多做一些调研,多了解一下。”
姚副总连声道:“是,是啊,我们的工作做的不到位。”
“我重申一遍,紫微星的商业理念是互惠共赢。”周不器叹了口气,感慨道,“过去这几年,sp市场深受打击,梦网的业绩大幅度缩水。作为合作伙伴,我也是看在眼里,疼在心上啊!”
姚副总感动得眼泪汪汪,“周总,您能体谅我们的苦衷就好。”
旁边的程振平都惊呆了。
我靠!
影帝啊!
周不器轻咳一声,缓缓的说:“过去这几年,梦网最大的客户是企鹅公司。不过,现在的形势已经变了。根据万瑞平台给出的权威数据显示,紫微星已经超越企鹅,成为国内第一大社交巨头。我认为,梦网的第一大客户目标,也应该变了。”
姚副总眼睛一亮,“周总,你这是要加深紫微星和移动梦网的合作吗?”
现在,企鹅每月能给梦网赚7000万,紫微星是3000万,差距还比较大。
周不器点了点头,伸出了三个手指,“三个方面。第一,今日头条的新闻业务,可以入驻梦网。第二,我们有一个秘密圈项目,做的非常好,上线几个月就备受用户喜欢。”
“秘密圈?是干什么的?”姚副总拿起了纸笔,一边记录一边问。
周不器笑着说:“糗事百科不是跟梦网展开合作了嘛。糗百是做笑话段子的,秘密圈是做……一些不能说的秘密。前者负责逗人开心,后者负责满足大家的偷窥欲。有人会在秘密圈中匿名分享一些私人秘密,我们可以挑出一些精华且符合政策规范的秘密,进驻梦网。”
姚副总很激动,低头记录。
虽然对秘密圈不怎么了解,但他很了解糗事百科。这个笑话业务跟梦网合作后,在全国已经有1000多万包月用户了。靠着这个业务,梦网上个月赚了2500多万。
只要这个秘密圈不比糗百差,就会成为梦网又一大重点业务。
“第三件事呢?”
“我记得你们做了互联网基地了吧?”
“对,都是去年建了两个。一个是无线音乐基地,一个是手机视频基地。”姚副总就暗暗摇头,叹了口气,满腹牢骚,“这是巨大的决策性失误。以前上网流量套餐是可以包月的,30块钱无限流量。可是用户开通无限流量后,不停的用手机看视频、听音乐,我们都亏死了。后来没办法,才取消了无限流量的套餐,还引起了社会里巨大的不满。等限流之后,音乐和视频业务就半死不活了,严重亏损。”
周不器道:“音乐和视频的确太耗费流量,不妨换一个方向,再新建一个互联网基地。”
“哦?是什么?”
“无线阅读基地。”
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第881章 合作要有话语权
以紫微星目前的地位来说,搞定移动很简单。Helo的模式不想变,移动方面也不敢采取什么过激的措施。
不过,周不器不会像老马那样忘乎所以,移动是国内通讯产业的基石,就算能应对也不该得罪。
最简单的办法,花钱免灾!
想要Helo整改,最迫切的不是飞信,而是QQ。移动没了飞信,还是巨无霸。企鹅没了QQ,那就完蛋了。
Helo和QQ的关系不可调和,Helo和飞信的矛盾却是可以解决的,给出足够多的利益就行了。
紫微星送上了三策,要进一步的加深跟移动梦网的合作。
要取代企鹅,成为移动梦网的第一大用户!
这还不够。
金主要想有话语权,就要有合作的主动权。
SP业务要依靠着移动梦网才行,不管是什么SP公司,主动权都掌握在移动手中。企鹅是第一大客户不假,可明知道飞信QQ是跟自己抢市场的,也要忍气吞声的为飞信开放QQ好友关系。
这是前车之鉴。
紫微星必须要改变这种被动的局面,要有一定程度的合作话语权,不能让移动太过霸道的干涉自家业务。
就比如这次的Helo,要不是紫微星能高举技术大旗上纲上线,并且主动放低姿态跟移动展开更多的深度合作,帮他们赚更多的钱……说不定就真的要按他们的要求整改了。
一旦整改,Helo不死也残。
这件事的背后,企鹅方面扮演了什么角色,周不器不关心,也不在乎。被动防守不是他的性格,要防守,也是主动防守。
他已经出招了。
紫微星这次提议跟移动加深合作,除了今日头条新闻、秘密分享之外,最重要的就是手机阅读基地。
只要这个手机阅读基地做成了,紫微星就可以在一定程度上掌握到跟移动合作的主动权。以后在谈判的时候,话语权就多了。
手机阅读基地,就是只把一些书籍、杂志的内容数字化,挂在梦网业务上。手机用户就可以付费看到这些正版内容了。
传统文学和财经杂志的受众比较小,这类的书读者更喜欢买纸质书阅读,可以在墨香上回味思考。
可是,网络上的一些消遣就不必了。
没什么营养可言,就是看个乐。
不值当花大价钱买实体书,在网络上看看数字版就够了。
移动的手机阅读基地,最核心的就是网络。通过这个梦网的平台,展现给全国的手机用户。
然后,移动和平台进行收益分成。
大体模式跟其他SP业务差不多。
不同的是,其他的小SP业务,只需要挂靠在梦网的平台下就行了。可是,移动阅读基地是个大项目,一旦启动,投资巨大,预期回报也更高。
去年成立的音乐基地和视频基地,总投资达到了10亿。
移动花了这么大一笔钱,就不能草率了。
尤其是音乐基地和视频基地都陷入亏损,要是新建的阅读基地也亏损了……那就有点说不过去了。
也就是说,在传统的SP业务合作中,平台上更有话语权。凭移动的强大用户群,没了QQ,还有POPO、UC、Helo、MSN等产品。QQ只能委曲求全,按照移动的要求做事,否则真可能被梦网下架。
但是阅读基地不同。
内容方很有话语权。
移动只有平台。没有内容,看谁去啊?而网络市场很小,远远称不上百花齐放,盛大文学一家独大的格局。即便是一家独大,盛大文学也连年亏损严重。
也就是说,只要移动的阅读基地建立起来了,平台势力会很强大。可一旦平台方和内容方发生矛盾,内容方不合作了,不提供内容了,平台就要完蛋。
对紫微星来说,只要推进移动把手机阅读基地做起来,然后把入不敷出的盛大文学收入囊中。在双方的合作中,紫微星就有了话语权。
到时候,今天这种拿捏Helo的事就不会出现了,双方通过商业利益互有牵制,心平气和地达成平衡。
打发走了移动的姚副总之后,周不器就开了一个高管会议,表示要进一步的加强紫微星在内容领域的深度和广度。
娱乐化的时代正在到来,年轻人们正在反严肃、反权威,追求娱乐精神和自我主义。传统文学会像传统媒体那样走向没落,新媒体和新兴读物会成为主流。
这只是件小事。
高管们都不怎么在意,只要这个业务能牵制移动,目的就达到了,对Helo的发展有着战略意义。即便是投资失败了,也亏不了太多钱。
很快,大家就决定让新晋的副总裁陈国幻组织一个团队,带着财务、法务的团队去一趟魔都,跟盛大谈判,把盛大文学收购过来。
预期的收购价格,不会超过5000万。
盛大文学年年亏损,已成负担。
达成交易,也算是救了老陈一把,这个前首富……就算没被杀猪,也基本被打晕了,这两年混的很差,已经改了国籍变成外国人了。
会议结束后,已经快中午了。
周不器带着宁雅娴,买了花篮,赶紧出行。
今天,薛姨妈的美容院就要开业了。
得过去捧场!
他过去还不算,为了给薛姨妈长脸,他还专门叫上了老张,一起过去。
张朝洋上了他的车,一脸的不耐烦,“一个美容院开张,要我去干什么?让我去做美容啊?”
周不器笑着说:“捧个场嘛,你张大老板面子大嘛。到时候,送你几张VIP卡,可以送给朋友。嗯,这是高端美容院,消费不低,你得挑人送。”
张朝洋一脸不屑,眨眨眼,忽然想到了什么,试探着问:“这个美容院谁开的?”
“薛姨妈。”
“嗯……就是在飞机上遇见过的那个?”
张朝洋眼睛雪亮,好似眼前又勾勒出了一个饱满美好、风韵绰约的美妇人形象。这个年纪的女人,最够味。
周不器瞪起眼睛,“你少动坏心思!”
张朝洋笑哈哈,“你急什么?我就问问嘛,果然,一问就露馅了。”
“露馅什么了?”
“这肯定是你的女人吧,这么紧张……还薛姨妈,你这是玩cospy呢?花花路子挺多啊!”
听到这话,坐在副驾驶位的宁雅娴,差点笑喷出来。
周不器差点气死,“别胡说八道!”
“紧张了,又紧张了!让我说中了吧?”张朝洋笑哈哈,没心没肺很得意,觉得这小子天天装正经,真是无趣。
周不器黑着脸,“薛姨妈是我女朋友的妈妈,你少给我乱传瞎话!”
“别扯了!”张朝洋一脸不信的样子,对待长辈能有这样的态度,一看就是……忽然,老张愣住了,惊愕的看着他,“你……你小子不会是……”
“靠!你给我闭嘴吧!”周不器觉得这个老张太能胡扯淡了,真是什么都能瞎想,“你这想象力,当初真不应该创业,就留在好莱坞发展好了,妥妥的大编剧。”
张朝洋笑呵呵,“那也是现实主义编剧。”
周不器就不想搭理他。
等到了美容院,还没下车,就看到了很多熟悉的身影。
邓佳佳、杨蜜、蒋杏、蒋冰婕、李心婉……嗬!这下厉害了,宝妹妹这是为了支持妈妈的美容院,把婕妤传媒的艺人都给派过来了。
有了明星艺人的热度,这美容院只要软硬件服务到位,想失败都难。
早知道这样,就不把老张叫过来了。
下车之后,周不器也不客气,说道:“行了,要没什么事,老张你就回去吧。”
“啊?”张朝洋睁大眼睛,“不参加开业仪式吗?”
周不器摇摇头,“看样子不用了,来了不少女明星,估计少不了媒体记者。你就别露面了,免得又拿你炒作。”
“嗯……”
张朝洋也看到了几个熟悉的面孔,一个赛一个漂亮,就有点咬牙切齿。心说这个混蛋小子,不知不觉间就跟娱乐圈建起这么深的关系了。
周不器问:“你准备红包了吗?”
张朝洋差点气死,“我连站都没站,VIP卡也没收到,还要红包?”
周不器笑道:“开玩笑呢!回头我把卡送你那去。行了,你就坐这车回去吧,我不如你出名,看看能不能溜进去。”
打发老张离开后,周不器给薛姨妈打了电话。
没一会儿,薛姨妈就穿着一身喜气洋洋的红色羊毛衫出来了,化了一个精致美艳的妆,嘴唇跟火焰似的红润。
“姨妈,你这衣服是不是小了一号啊?紧绷绷的。”
“又胡说!”
薛姨妈今天的心情极好,嘴角噙着笑意嗔了他一眼,然后就抿抿嘴,“婕妤传媒的徐总把她的女明星们都派过来了,还有记者呢。你就别过去了,我带你走后门吧。”
“不让走正道吗?”
“这么多人呢,怎么走?你要是不怕,那就走呗。”
“那还是算了吧,后门就后门。”
周不器摇头晃脑地叹息着。
宁雅娴有些恍惚,感觉类似的对话,她和周大老板之间也没少交涉过。
跟着薛姨妈绕道了楼后,有一个消防楼梯,顺着楼梯直接上了二楼。
“姨妈,你不带我转一转啊?我都没看过你这装修环境呢。”
“不方便。”
“啊?”
薛姨妈做了一个禁声的手势,“你小点声,有客人。”
去了她的办公室,她就从柜子里拿出了一小包茶叶,帮他泡热茶,一边说:“这是女子美容院,男人禁止入内。而且,我们的很多项目都很私密,客人要脱衣服,你一个大男人出现,不吓着人?”
周不器就很感兴趣,“啥私密项目啊?”
薛姨妈回眸白了他一眼,没有说话。
好在周不器眼尖,在办公桌上发现了一个项目单,随便看上几眼……嗬!真特么贵的,随便一个项目就几千块。
呃……女人可真会玩啊。
各种保健各种推,不比莞式服务差了。
周不器猛然问道:“薛姨妈,你这的美容师,男的女的啊?”
薛姨妈弯腰,把茶杯放在了他身前的茶几上,气恼道:“想什么呢?我这是正规美容院,都是女的。”
第882章 网红计划
周不器看着项目单,随口说道:“薛姨妈,这个永久脱毛真的假的?你可别搞虚假营销欺骗消费者!”
薛姨妈气道:“当然是真的了!”
“真能永久?”
“当然,激光脱毛,破坏了皮肤毛囊,毛发就不生长了。一次不行,得多做几次。比什么脱毛器、脱毛膏、脱毛贴的强多了,就是费用高了点。”
“嗯……”
周不器的眼神就有点闪动。
薛姨妈笑着问:“宁秘书,你做了吗?”
宁雅娴抿嘴道:“很多年前在日本做的,效果挺好的。”
周不器皱起眉头,充满质疑,“你做了?我怎么不知道?”
宁雅娴更加的费解,奇怪的说:“当然要做了,大家不都在这么做嘛。冬天也就算了,要是夏天穿着短袖,露出腋毛来,多没礼貌啊?”
“啊?”
周不器愣了一下,恍然大悟的一拍脑门,“哦!原来你俩说的是腋毛啊!”
“你以为什么呢?”
薛姨妈和宁雅娴异口同声,气恼嗔怒的瞪着他。
周不器轻咳了几声,有些尴尬,“误会!都是误会!我就是觉得……嗯,明年我就买飞机了,抽空了咱们就找个什么小岛度假,到时候穿着泳衣比基尼什么的,也方便……”
“方便你个头!”薛姨妈快气死了,觉得这混蛋小子越来越不靠谱,“女人的事你少管,真以为会管公司,你就什么都懂了?”
周不器解释道:“我就是给你们个建议,那个……反正女明星都是全身脱毛,干干净净、清清爽爽的,跟个瓷娃娃似的看着很漂亮。”
薛姨妈脸色微沉,“你知道得挺多啊?”
周不器轻咳道:“我也是听别人说的,也不知道是不是真的。”
“你给我注意着点!”
有外人在场的时候,薛姨妈总是很严厉,时刻拿捏着自己长辈的身份,管教这混蛋小子,然后询问宁雅娴,“宁秘书,他平时是不是很不着调?到处勾搭别的女人?”
“还……还好吧。”宁雅娴脸色微红,心里发虚,“老板平时工作很忙的,也不怎么参与商务应酬,还是……还是比较规矩的。”
薛姨妈瞳孔微收,意味深长的说:“宁秘书,你多辛苦,把他看住了。”
宁雅娴心说我有这么大本事就好了,咬牙道:“薛总,我就是个秘书,哪敢管老板的事啊。您既然是老板的长辈,还是你多管着点。”
薛姨妈就有点不高兴,也在心里嘀咕,我能有这么大本事就好了!
也就是当着你的面,这小子还算规矩。
要是没有外人在场,他没大没小的能上天!
周不器没理会这俩人的机锋,很随意的说:“姨妈,你这办公室里应该摆张床,平时可以休息啊。”
“不用了。”薛姨妈似乎被办公室有床的事提了个醒,眉宇间有些淡然,“宁秘书,你跟他在保持着那种关系吧?”
“啊?”
宁雅娴呆了一下,怎么这个薛总的言辞忽然犀利起来了。
薛姨妈淡淡地道:“宁秘书明白我在说什么。”
宁雅娴本就没比她小几岁,自然寸步不让,深吸了口气,干脆利落,“是。”
薛姨妈皱起眉头,“一直都有?”
“嗯,保持一年多了。”宁雅娴一点都不遮掩,甚至还反唇相讥,“薛总,你呢?”
薛姨妈愣怔了一下,“我?我什么?”
“你……”宁雅娴感受到了周大老板凌厉的眼神瞪过来,心下一慌,连忙改口,“薛总,我听说您一直单着,没想过再找一个?要不要我帮你介绍?”
薛姨妈摇摇头,轻叹了口气,“我早就不想这些事了。”
宁雅娴抿嘴道:“也是,我就是个秘书,平时都跟在老板身边,你想让我介绍……我还不太行,就只认识我们老板一个优质男性。”
论文化水平,十个薛姨妈都顶不过一个宁雅娴。
也就是薛姨妈水平不高,没太听出来。
周不器却受不了了,狠狠的瞪了宁雅娴一眼,不打算待下去了,时间长了准露馅!这个宁雅娴,也不是个善茬!
“姨妈,你这边没事,我就先走了。公司最近事太多,我得早点回去。”
“哦,那行,工作要紧。”
薛姨妈在这方面倒是很贤惠,深明大义识大局,跟宝妹妹差不多。
出办公室,刚巧看到徐百卉、薛宝珊和一群婕妤传媒的艺人过来,都是熟悉面孔。杨蜜看到周不器,下意识的脱口而出,欢呼喊道:“周爸……周哥,你也来啦?”
周不器向她勾勾手,单独叫到一边,低声道:“这里有个项目,是激光永久全身脱毛,你带着蒋冰婕和李心婉,把这服务做一遍。以后我带着你们去海边度假,穿比基尼方便。”
“好的。”
“记住,不是腋下,是全身。”
“我明白。”
杨蜜美眸闪烁,似笑非笑的样子,然后对着旁边的宁雅娴挤了挤眼神,笑着说:“你好,宁秘书,好久不见。”
宁雅娴笑道:“你好,越来越漂亮了。”
杨蜜嫣然道:“谢谢。”
从消防楼梯下楼,上车后,宁雅娴就凑到周不器身边,悄悄的说:“老板,改天有空了,我也来做个全身。”
“随你。”
“你说呢?我听你的。”
“不用全身,你又不是明星,也不是老外,胳膊大腿啥的不用整。”
宁雅娴很爽利的回答:“好的。”
周不器满意的点点头,“嗯,先不去公司了,去你家。”
宁雅娴抿嘴一乐,在他耳边小声道:“是要奖励我吗?”
周不器道:“你不感谢一下?”
宁雅娴就依偎在了他怀里,双臂勾着他的脖子,媚眼含情的说:“嗯,多谢陛下隆恩,臣妾万死难报。”
“靠!妖精!”
……
下午快2点了,宁雅娴才去了公司。
先去秘书室布置工作。
办公室里的五个秘书,看着像一个熟透了的水蜜桃一般的宁大秘书,都是钦佩又羡慕。大家都是做秘书的,可是人家宁大秘在公司里,颇有几分高管的气派。
简单的做了一些工作安排,二秘王瑶瑾赶忙上前,酸溜溜的说:“大秘书,中午和老板出去这么久,干什么去了?”
宁雅娴神色一冷,“做好你自己的事!”
王瑶瑾气势一弱,赔笑着说:“我开玩笑呢,有正事……嗯,新来的那三个秘书,还没跟老板正式见过面呢,都有点委屈。”
宁雅娴沉声道:“公司最近这么忙,老板哪有时间管这种小事?总务室里,你要协调。秘书的工作很重要,你先关注一段时间,考察一下心性。”
王瑶瑾深以为然的点了点头,“嗯,我明白了。”
宁雅娴压低声音,“冯慕儿的事你协调好了。”
“我知道,包在我身上。”
“嗯,过几天老板可能要去外地出差。到时候,我留在公司,你陪着老板去外地。”
“真的吗?”王瑶瑾喜上眉梢,感激不尽,“谢谢雅娴姐。”
回到办公室里,就见周老板和贺老板在密谋着什么。
宁雅娴隐约知道些什么,也有意避讳,给每人泡了杯茶,就避开了。
随着Helo的推出,紫微星和企鹅的全面战争已经打响。
战场覆盖面很大。
最新消息,企鹅又有了两个动作。
第一个动作,QQ医生升级为QQ电脑管家。
安全软件需要控制系统底层,无论是Hook系统调用,还是监控进程、文件等操作都需要占用系统API。如果用户的电脑中有两个及以上的安全软件,在相互抢占系统API的过程中,就会打架,轻则让电脑死机重则直接蓝屏。
所以,由于技术原因,QQ电脑管家和微点安全卫士不兼容。
这个理由很勉强。
微点安全卫士的层级并不高,可以跟任何一款杀毒软件共存。用户无法同时安装微点杀毒和金山毒霸,却可以同时安装微点安全卫士和金山毒霸。
不管怎样,这还说得过去。
第二个动作就有点说不过去了。
对方新上线了一款产品——QQ输入法。
企鹅最擅长的就是玩皮肤,QQ输入法也是,设计出了很多种深得青少年喜欢的皮肤。然后,用户在个性化的设置皮肤的过程中,会建议用户为了更好的使用体验,卸载计算机中已有的微点输入法。
手段如出一辙。
就是二选一。
一波接着一波搞事情,这让紫微星的很多高管都很窝火,想要光膀子上阵拼命。
周不器却阻止了。
“我已经问过了,《金山毒霸》不会免费。别的杀毒软件也一样。安全产品的技术要求不低,他们可以自己做电脑管家,却做不了杀毒软件。单单一个QQ电脑管家,撼动不了微点在安全领域的地位。”
“至于QQ输入法……个性化的皮肤设置,主要就是年轻人喜欢。在青少年的市场,我们的竞争力的确不够。”
“做出一个正式声明,希望对方能够把商业竞争放在合理合法的范畴之内。紫微星欢迎竞争,但不希望恶性竞争破坏了国内互联网市场的稳定发展格局和公平公正性。措辞要卑微一些,要用请求的态度,求他们放我们一马。”
贺阳能够理解周大老板的意思。
社会舆情是同情弱者。
现在的形势已经很明显了。
网络上,铺天盖地都是对紫微星质疑的声音,认为他们的“百亿补贴”计划造假,是虚假宣传欺骗老百姓。
另一边,相关部门已经正式发声,说是会组成联合调查小组入驻紫微星,对百亿补贴的事展开调查。
不过,这还不够!
如果有一个影响力巨大的超级网红,站在台上痛斥紫微星的“百亿补贴”计划,大手挥手,成为压垮紫微星的最后一根稻草。
紫微星可能就真的会成为又一个倒在企鹅脚下的败军之将。
无数同行和网民就会哀惋叹息。
贺阳嘴角一勾,眸光闪烁,“网红计划的人已经找到了,聂才俊的那个在港府的经纪人,也已经联系上了。”
第883章 不能满足啊
坐以待毙不是周不器的风格。
既要示敌以弱博大众同情,又要抢占Helo和QQ竞争过程中的主动权,最主要的就是三招。
一,跟移动加强合作,免除Helo的政策风险。
二,为51的彩虹QQ提供技术支持,开辟敌后战场。
三,网红计划。
自从2004年芙蓉姐姐蹿红网路之后,这些年的互联网上,陆续出现了很多网红,有负面的雅阁女,也有正面的天仙妹妹。
这年头相关部门对网络信息管理很松,也没什么正确引导网络舆论的红头文件,言论比较自由。只要是热点事件,基本都能火起来。
天涯每隔一段时间,都会诞生出一个网红或者新的热点事件,以保持自身的流量。
连天涯那种日活用户几百万的论坛,都能轻而易举的制造网红,要是紫微星发力了……想做成这件事,不要太简单。
“你先看这个。”贺阳递过去了一份材料,“这是从天涯上扒下来的帖子,帖子热度不太高,但很有内容。”
周不器接过来一看,眼睛顿时睁大!
我靠!
这么巧?
这是一档电视节目的一系列截图,有一个女人在提自己选男友的标准,字幕显示的内容很惊爆眼球——男方必须是北大清华硕士、经济学专业,要有国际视野,身高1米76至1米83、无生育历史,未婚,东部沿海户籍、年龄25至28岁……
一系列超高标准的条件。
不知道的,还以为这是哪个富家千金在征婚呢。
结果图片里的这个女人……是特么凤姐!
接下来还有一系列配图,凤姐也阐述了自身的优渥条件,身高1米46,平时穿高跟鞋1米53,大专文凭、博览群书。
她还说有很多大型金融公司驻中国区首席执行官向她表达过爱意,可她觉得那些成功人士年老色衰,配不上自己。希望能借这档节目,找一个心仪的帅气小伙。
还说没有男人能在智商上超越她,只能在身高和相貌上来弥补。
说她九岁博览群书,二十岁达到顶峰。现在都是看社会人文类的书,例如《知音》《故事会》等等。
言论的确很夸张,很荒诞。
贺阳见他怔住,估计也被这种荒诞不经的内容给震到了,笑着解释:“这也是很多电视节目的套路了,为了博眼球提升收视率,都会编造一些故事。这件事的背后,其实是电视编导一手策划的。只可惜效果不是太好,没红起来。如果有实力强大的平台推动,可以很容易的捧起来。”
周不器深吸了一口气,“这个好,就选她吧。嗯,这件事在运作的时候,要多隔几层,宁可没捧起来,也不能让有心人顺藤摸瓜牵扯到紫微星。”
贺阳笑道:“这事简单,聂才俊的那个朋友就是专门干这么的,港府那边的明星都要时不时的出点绯闻来维持热度,他亲手炮制过不少。”
周不器点了点头,“那就这么办。天涯没捧起来,咱们来做。就先通过校内论坛和兴趣圈给一波热度,今日头条也给推荐。现在形势有点紧,要以最快的速度爆红网络。嗯……炒作起来之后,主战场还是放在天涯上,咱们负责给流量就行了。”
……
P图神器、微美秀图和美图秀秀的内部竞争,基本有了答案。
P图神器的下载量超过300万,装机量只有90万。微美秀图就更惨了,装机量连40万都不到。
只有美图秀秀做起来了,下载量超过800万,装机量达到了390万,已经算是一款比较热门的小众软件了。
总部这边也给出了回复。
按照当前的形势,只有美图秀秀会保留,P图神器和微美秀图的项目会取消。接下来,还有一个月的时间。
P图神器和微美秀图的团队,可以有三个选择:要么解散,要么一个月后拿出惊人的成绩,要么放弃修图软件的领域,寻找新的出路。
首先放弃的是总部这边的P图神器。
这是一款面向男性的修图软件。可是,男生如果有了使用修图软件的意向,往往水平就不差,就去学习使用Photoshop了。
面向男性市场的修图软件,没有市场。
季子安就果断作出决策,把P图神器团队给解散了,派发到了微点手机助手的团队中。
这就是总部团队的好处了。
靠山硬。
失败了一个项目,还有很多好项目在等待着,只要有实力,就不怕裁员。
鹏城分公司的美图秀秀团队,当然是最开心的,算是给分公司这边大大的长脸了。最难过的当属魔都分公司,张绪豪带的团队接下来要何去何从,前途很茫然。
微美秀图虽然没做起来,周不器却很看好张绪豪的团队,很有精气神和凝聚力,打算趁着周末去魔都看老婆孩子的机会,过去勉励一番。
而且,这次去魔都属于出差的性质。
陈国幻传回消息,说是收购盛大文学的议案很不顺利,盛大的陈老板似乎没兴趣出售这块业务。
如果人家不想卖,这就有点难办了。
一般的高管出面就不够了。
周不器就亲自出马,去会会陈大老板。
这几年,陈老板混的不太好,没死也残了,业内都有点同情他。盛大并不是国内最大的游戏公司,可是社会舆论在批判网络游戏对青少年毒害的时候,矛头都会直指盛大。
处理这件事应该不难。
当天晚上,周不器早早的就下班了,带着宁雅娴、王瑶瑾和冯慕儿三个女秘书,一起去了高档餐厅吃西餐。
秀色可餐,很满足。
用过晚餐,先送宁雅娴回家。
周大老板则是跟薛姨妈请假了,表示今晚有事,不回去了,让她把家里安排好。
他的左边是冯慕儿,二人一直牵着手,她的小手很柔软很细腻。右边是王瑶瑾,她就自然太多了,坐在豪车后排,软绵绵的身子靠在他怀里,在说着后天去魔都出差的准备工作。
周不器关注的对象不是她,就很温柔的对左边问:“很紧张?”
冯慕儿轻轻点头,“有点。”
“放松点。”
“嗯。”
周不器道:“后天去魔都出差,你也跟着一起去吧。”
冯慕儿展颜一笑,“好啊,谢谢老板。”
终于可以陪着老板一起出差了。
这可是个难得的机会,可以近距离的接触到很多大人物,感受他们的个人魅力,学习到一些商业事务中的处理方法。
下车后,周不器左手拉着冯慕儿,右手拉着王瑶瑾,一起上楼。结果半路上电话响了,是远在美国的王浩阳。
这可是大事。
回屋之后,先接听电话,王浩阳报喜:“股票都处理干净了!”
“怎么样?”
“现在的纳斯达克已经疯狂了,连中概股都一路狂飙,更别说谷歌了。这几天,我分7个批次把你手里的36.7万股都抛售了,均价超过720美元。”
“不错!”
“扣税之后,套现收入2.3亿美元。具体的报表我发到你邮箱里了。”
周不器干脆利落地道:“那个什么RSNK基金没问题吧?”
王浩阳道:“没问题,我一直在关注呢,最近他们又收到了一个超过5亿美元的大订单,投资方好像是一个加拿大的金融机构。看样子,有不少人的想法跟你一样,认为泡沫要破裂、股市要崩盘呢。”
周不器皱起眉头,“怎么又有钱了?盘子大了,回报率就低了。”
王浩阳哭笑不得,觉得这个周大老板真是太贪心了,“美国的金融市场是几十万亿美元级的规模,这个做空基金,还不到50亿美元的盘子,完全可以做到快速进场、全身而退,你不用担心。”
资金量太大操作起来很复杂。
进场太难,买入过多就会导致金融产品价格暴涨。离场更难,大肆抛售会引起价格暴跌,就跑不掉了。
像那种上千亿美元的世界顶级基金,每一次的离场都得花几个月的时间反复拉锯。骤然拉升一波,吸引韭菜追涨,背地里悄悄出货;等连跌了很多天,韭菜要跑了,这时候就得再猛地拉升一波,吸引更多的韭菜进来抄底,然后继续悄悄出货。
这也是周不器这次去美国做空,不选择那些顶级基金的原因。
盘子太大了!
大多数都是对冲基金,就算旗下有主要做空的项目,因为盘子太大,进出太困难、时间线拉的太长……就会导致回报率太低。
一波金融危机下来,可能也就赚个几倍收益。
可是小盘子就不一样了,胆子大一点、杠杆拉起来,快进快出……运作得当,可能一天就能赚几倍。
周不器沉吟片刻,道:“那行吧,2.3亿美元是吧?留出8000万美元,剩下的都投进去吧。”
“啊?”
王浩阳愣了一下。
8000万美元,大概6亿华夏币。按照计划,拿出其中的5个亿投资做太尊地产,剩下的1个多亿……这也不够买私人飞机啊。
“不买飞机了吗?”
“买啊!”
“那不多留点?我觉得投1亿美元就够了。如果全球经济真的出现了危机,这次做空说不定能有个3-4倍的收益,足够了。”
周不器没好气道:“老王,我说你这格局也太小了吧,就为了三四倍的收益,我至于忙忙活活地专门跑一趟美国吗?行了,按我说的,就这么办了!”
这些年,港府的大富豪刘高尔夫不好好做生意,天天跟女明星搞在一起,一茬又一茬,生意一塌糊涂,钱也没少挥霍。可人家投机眼光是真的好,抓住了次贷危机的机会,去了趟美国豪赌做空,然后就成功了,赚了三四倍的收益回港,生活又乐逍遥了。
周不器辛苦这一趟,肯定不能满足这点收益回报。
第884章 微美秀图的未来
两天后,周不器和王瑶瑾、冯慕儿,还有助理王星以及行政办公室的两个员工,一起去了魔都。
先去分公司那边。
微美秀图的团队气氛有些沉寂,随着产品市场推广的失败,他们这个小团队,很有可能要解散了。
回想过去几个月大家一起艰苦奋斗的日子,真是让人唏嘘。
还有更痛苦的事。
分公司这边,又多了一个项目组——91手机助手,正在火热地招兵买马,颇有几分大干一场的架势。
就像几个月前,微美秀图的团队一样。
张绪豪此前私底下已经跟他们透露过了,团队解散后,不会让他们丢了工作,会找关系把他们都安排到91助手的项目中。
看样子,是没找到出路,微美秀图要被取缔了。
哪怕听说大老板来分公司这边考察,员工们也都情绪低落。过去几个月的辛苦努力付之东流,真是太可惜了。
如果只是普通的上班工作,那倒也罢了,领工资嘛。可他们在做微美秀图的时候,是全身心地投入了进入,在这款产品中耗费了大量的心血。
没想到,张绪豪早上接到了一条邮件,然后打了一通电话,聊了两个多小时。连大老板的团队过来视察,都没能出去迎接。
等周不器过来后,张绪豪已经恢复了斗志昂扬的情绪。
“嗯?”
周不器看到他这样子,颇有些惊讶。
张绪豪很激动,又怕有变,就压低声音,“我的团队,好像有救了!”
分公司这边办公环境很简陋。
连个独立办公室都没有,也没有会议室,大家只是站在走廊里小声沟通。
“有救了?”周不器不太相信,微美秀图是不错的产品,可是市场份额跟美图秀秀差距太大了,“你有办法打败美图?”
张绪豪摇头道:“不打了,内斗没意思!”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
旁边的王星似乎知道些内情,笑着说:“唐斌辰找你了?”
“嗯?”张绪豪微微一怔,“你知道?”
王星好笑道:“这段时间,你到处求救,郭鹏飞烦的不行,就找我来想想办法。刚巧,日本的团队,我也参与建设了。”
周不器不知道这件事,问道:“怎么回事?”
王星道:“我去日本后,发现了一个很有意思的现象。日本的女性,不管是十五六岁的女孩儿,还是五六十岁的老妇人,出门在外……都会刻意地打扮一番。像国内不化妆随便穿件衣服就出门的事,那边几乎看不到。”
“嗯。”
周不器点了点头。
王星道:“后来我就专门找人问了下,他们说这是日本的文化现象,是对女德的一种要求。在家里可以随意一些,出门在外,必须化妆。对她们来说,素颜出门是一件很失礼很没教养的事。”
周不器道:“好像韩国也这样吧?女德嘛,儒家大文化圈。国内不推崇了,韩日还是很在乎的。也难怪这俩国家的美妆产品那么受欢迎。”
王星笑着说:“也许吧,当时我听了也没太注意。昨天郭鹏飞找到我,说是要我想办法,帮微美秀图找找出路。我就想起来这件事了。日本的女孩子,连出门都要化妆,都要穿比较正式的衣服,她们在网上发布自己的照片,就会更加注意了。”
周不器眼睛一亮,“好想法!”
王星道:“Photoshop太难了,不管是国内还是国外,女孩子都不怎么擅长这类工程软件。可就社会文化来看,日本女性应该比国内女性更加的需要这样一款修图软件。”
周不器深以为然,“韩日现在都在流行医美整容,都在大批量的生产人造美女……还有强大的美妆文化,他们的女性在美的方面,的确比国内需求更强。”
王星给了论调,“男权社会嘛。世界上的大公司里,女性高管的数量普遍在35%-40%左右。在韩日的企业,规模直接缩小了十倍。如果是董事会里,几乎不可能有女性董事存在。”
其实国内也好不了多少。
尤其是港澳富豪,以及内地的一些家族企业,往往都是拒绝女性。周家以前是爷爷周广山当家的时候,每次的家庭会议,都不准女人参与,认为女性会带来霉运。
都是些传统文化的糟粕。
内地还好点,四旧思想破除很多。港澳台、韩日,以及新马泰的一些华人家庭,还深受传统文化影响。
周不器一挥手,“女德还是很有必要的,国内这几年就是女权太……咳咳,行了,不说这个。我觉得在日本推广一款简单易上手的修图软件,还是很有必要的。”
王星点头道:“我也是这么想的,然后昨晚就给唐斌辰发邮件说了,让他去判断。看样子,他是听进去了。”
旁边的张绪豪有点傻眼,没想到这里面还有这么复杂的事,见周大老板看过来了,就连忙道:“对,唐斌辰也觉得在日本推广一款修图软件很有必要。日本的博客业很发达,博文往往都要搭配一些照片。这块市场有需求,却没有配套产品,咱们进去了,刚好可以填补这块空白。竞争力肯定比Photoshop强。”
周不器瞥他一眼,“既然要做,为什么不选择更成功的美图秀秀,而选择你?”
张绪豪笑道:“国情不一样啊,美图秀秀主要就是做一些滤镜美白祛痘瘦脸的功能,专注于修脸。微美修图还可以添加一些有趣的标签,比如在背景里加一个皮卡丘。日本女孩子的修图,不止是修脸,还有风格化的倾向,会增添很多卡哇伊的元素。”
周不器点了点头,“这事决定了?”
张绪豪道:“还没有,就是有个大致意向。唐斌辰说这几天会抽空过来一趟,跟我谈谈。嗯……可能也会去美图秀秀那边考察。”
周不器瞪他一眼,“你要是连这个机会都抓不住,就趁早写辞职报告!”
张绪豪深吸一口气,“保证完成任务!”
周不器想了一下,问道:“你现在什么级别?”
“M2。”
“啥?才M2?”
“这个……”
张绪豪神色讪讪,有些尴尬。
周不器又问:“91手机助手的那个熊军呢?他什么级别?”
张绪豪道:“跟我一样,也是M2。”
周不器气道:“他一个刚加入的新人,跟你一个级别?你这几年都干什么了?”
张绪豪叹了口气,很是无奈,“本来说好了要晋M3呢,后来被总部给压下去了,好像是裴瑶专门打的招呼,说是等微美秀图出成绩了再提,也不知道我哪得罪她了。”
周不器皱皱眉,哼道:“压得对!这样压你,这个微美秀图都没做起来,要是给你提拔了,岂不是骄兵必败?”
张绪豪咬牙道:“这次我豁出去了,就算是献身,也要把唐斌辰搞定,把微美秀图这个项目发展到日本去。”
周不器沉吟一下,点点头,“嗯,你要是能说服了唐斌辰,争取到了去海外发展的机会,就晋升到M3吧。”
“啊?”张绪豪微微一怔,“这……这不合适吧?”
周不器道:“没什么合不合适的,不以成败论英雄,你的水平在那,提到M3不奇怪。”
然后,又去91手机助手的项目组那边转了一圈。
从分公司出来,周不器对王星说:“日本的互联网行业比国内差太远了,而那是一个发达国家,人口密度世界第一,产值巨大,实实在在地人傻钱多。必须要把这块市场做起来。”
王星知道他意有所指,至少张绪豪的晋升不能这么草率,就试探着问:“你是说……手机助手?”
周不器没想到他这么理解自己的想法,笑着说:“对,就这个意思。日本智能手机的普及率比国内高多了,尤其是iPhone,是除美国本土外的第二大市场。如果没有一个简单便利的手机助手,智能手机的使用起来太麻烦了。”
王星道:“咱们这是要全面地在日开展互联网业务?”
周不器点了点头,“是有这个意思,前几天刚得到消息,百度又被表扬了。说是明年要给他们发一个国家贡献大奖呢。”
王星眉梢一挑,“因为出海?去发展日本市场?”
“对。”
“没看出来百度做的有多成功。”
周不器道:“既然要做,还是得有多几手的准备。嗯,回头你去一趟羊城,跟UC优视的管理团队见一面。问问他们,有没有去日本市场扩张的计划。在手机浏览器的领域,UC还是比较有竞争力的。”
“嗯。”
王星点了点头。
周大老板话中有话啊,说是去问问……基本跟命令也差不多了。紫微星是UC的大股东,刚刚帮助UC的管理层抵挡住了雷俊的夺权。
国内市场里,UC手机浏览器是手机上绝对的霸主。
明年,就是次贷危机了。
机会很难得!
硅谷巨头和雅虎日本都要陷入运营危机,日本的互联网市场会极度虚弱,需要外援。这个机会出海抢地盘,会比其他任何时刻都更容易。
周不器道:“张绪豪这边如果没问题,就晋升他为M3,把魔都分公司这边定位为紫微星的国际部,先做日本市场。”
王星问:“跟UC合作?”
“对。”
“深度合作?”
“嗯……回头决策委员会上讨论一下,看看是否有合并的必要。”
第885章 小意思
今天的工作到此为止。
这次出差的任务比较简单,就是收购盛大文学。大老板说了,这事容易办,大家也就很轻松。
说是出差,更多的时间是休假。
来国际化大都市里购物。
周不器跟大家一起去了酒店,安顿好了,就打算离开了,去找温知夏,看望老婆孩子。
王瑶瑾有些失望,赶紧拉着了他的胳膊,噘嘴道:“老板,你这就走了呀。”
周不道:“嗯,有事。”
王瑶瑾闷闷不乐地说:“我还以为你晚上会住在这边呢,我俩陪你。”
冯慕儿俏脸绯红。
话说那天晚上周大老板过去,简单的几句语言的交流之后,就把她拦腰抱起,然后去床上交流了。
出了很多血,疼的她眼泪直流。
好在大老板温柔,就不好意思太过,提议把王瑶瑾喊过来。可她初经人事,不好意思,而且血迹都浸透了手帕弄脏了床单,说不定会让瑶瑾姐嫌弃。
周不器当时就没为难她,半道换路,去了另一个房间了。
事后私下里,王瑶瑾就跟冯慕儿说过,以前骆秘书还在的时候,经常是她和骆秘书一起陪老板。以后嘛,就该是慕儿接班了。
眼下,如果大老板真的留在酒店了……晚上说不定就真的要住在一起凑热闹了。
不过看样子,老板没有这意思。
订的是两间普通客房,感觉这种房间,配不上老板的尊贵。
周不器看她羞怯,就笑着一张手。
冯慕儿咬咬嘴唇,轻轻走过去,靠在了他怀里。
周不器又向王瑶瑾勾了勾手,一时双美在怀,一个赛一个的饱满柔软,竟有些难以自持。好在他自制力好,轻咳了一声,问道:“慕儿,你恢复得怎么样?”
冯慕儿很不好意思,脸蛋儿埋在他怀里,传出闷闷的声音,“挺……挺好的,已经不怎么疼了。”
周不器一脸正色,教导道:“不怎么疼,也是疼,多休养几天。男欢女爱这种事啊,要节制、得适度,贪多就不好了。”
冯慕儿连连点头,“哦”了一声。
怀里另一边的王瑶瑾,一个没忍住,就“噗”的一笑。
“嗯?”
周不器瞪起眼睛,伸手就在她屁股上重重的一拍,“你笑什么?”
王瑶瑾娇笑着说:“老板,你放心吧,慕儿跟我住在一起,我会看住她的,嗯……不让她贪多,您抽空了过去几次就行了。”
周不器哼了一声,“就你鬼机灵。”
然后,就把她俩放开了,说道:“我看旁边就有购物中心,你们去逛街吧,每人10万块钱的额度,我报销。”
“哇!真的?”
王瑶瑾兴奋的欢呼一声,眼眸亮的好似在发光。
冯慕儿很内敛,可脸蛋儿上也蒙上了一抹消退不去的红润,激动的心情溢于言表。
周不器点了点头,“嗯,去吧。别总想着自己,给家里的父母也买点礼品邮寄回去,大学毕业出来工作了,让家里人放心。”
王瑶瑾笑着说:“我每个月都给父母寄钱,就不买东西了,一会儿帮慕儿挑几样。嗯……得买几样礼物,给办公室里的同事。”
周不器一挥手,“你们自己看着办吧,我走了。对了,信用卡额度够吧?”
“够的!”
王瑶瑾喜笑颜开,踮脚在他脸上亲了一下。冯慕儿咬着嘴唇犹豫了一下,也走过来,在他右脸上亲了一口。
……
温知夏一直很关注紫微星的事,尤其是近期网络上舆论热议的“百亿补贴”计划。
见到了自己男人,也不卿卿我我,很着急的问:“你那边没事吧?我看大家都在批评你的百亿补贴呢。”
周不器好笑道:“你可真是女强人啊,你不应该是跑过来扑到我怀里,然后小鸟依人地撒娇吗?”
温知夏又好气又好笑,白他一眼,“这里是办公室,别耍宝,跟你谈正事呢。”
周不器一挥手,“都是小事。”
“Helo怎么样啊?”
“挺好的。”
“下载量有多少了?”
“1.2亿吧。”
温知夏美眸闪亮,“这么多?这样看来,你成功了呀,多少用户了?”
周不器就很无奈,这办公室很简陋,是个花纹的玻璃拉门,从外面隐约能看到里面的影子,他不好有什么亲昵动作,只能一五一十的说:“应该超过5500万了。”
温知夏惊喜的道:“这才半个月啊,就有这样的成绩了?这是超越MSN,成为国内第二大IM软件了吧?”
周不器坐在沙发上,懒洋洋的道:“朋友网的注册用户超过8500万,《开心农场》的玩家超过5000万。Helo的规模还差得远呢。现在的形势,是朋友网给Helo流量。等Helo能给朋友网带来流量的时候,就是真正的成功了。”
温知夏抿嘴笑道:“慢慢来嘛,我就知道,你是最棒的。跟了你,是我做出的最正确的选择。”
周不器就心情极好,笑哈哈的说:“这才对嘛,嗯……我闺女呢?”
“在家里,保姆带着呢。”
“保姆?靠谱吗?”
温知夏道:“一个保姆,一个营养师,我还专门安排了一个助理。放心吧,不会让你女儿受委屈的。”
周不器叹了口气,“职场女性,真是有着克服不了的客观困难。”
温知夏白他一眼,自动忽视了他这句涉嫌职场性别歧视的话,还是对Helo更感兴趣,问道:“Helo能打败QQ吗?”
周不器摇摇头,说道:“定位不同,就像亚马逊和易贝,是可以共存的。在美国,是亚马逊模式更好。在国内,是易贝模式更吃香。”
温知夏好像想起了什么有意思的事,笑道:“帮我带念念的那个助理,她平时没事在家就上网嘛,我看她就玩农场游戏呢,最近还在收集金币,一天能攒一两千金币。我问她这些金币能换多少钱,她说一两毛。真是有意思,我给她一个月开12k的工资,她还玩这个。”
周不器道:“不奇怪,巴菲特吃汉堡,还要拿着优惠券呢。12k的工资是常规收入,积攒金币是额外收入。”
“嗯……对了,你这次要收购什么公司?”
“盛大文学。”
“容易吗?”
“应该不难,明天先去见史余柱。”
……
现在的史余柱,是国内IT圈的第一大富豪。
至少富豪榜上是这样。
这都要归功于巨人网络的上市,以及近期全球大放水导致的纳斯达克股市一路狂飙。而巨人网络的成功,主要是归功于一款游戏——《征途》。
周不器这次来拜访史余柱,就是因为这款游戏。
这是圈内很有名的故事。
《征途》是一款纯粹的模仿的游戏,模仿对象就是盛大的经典游戏《传奇》。为了研发《征途》,史余柱当年没少折腾。
先是雇了好几个助理,帮他玩《传奇》,刷游戏升级,在这个过程中对这款游戏有深入的理解。发现了很多游戏bug,并利用bug刷宝物,结果被封号了。
史余柱就直接找上门,让陈老板给解封。
后来又被封号了,又上门。
一来二去也就熟了。
然后,有一天史余柱上门,去了盛大的游戏研发组,把《传奇》的研发部门打包给带走了,转而就开发出了自己的《征途》。
一经推出,火遍全国。
史余柱也因此如日中天,成为最顶流的大富豪。
最苦逼的当然是陈老板,游戏被抄袭,有版权纷争;核心团队被集体挖角,也涉嫌违反了员工的竞业合同。
总之问题非常多。
所有人都以为陈老板会怒发冲冠,跟老史决裂,痛斥他的小人行径,并且诉诸法律。
结果大跌眼镜。
陈老板忍气吞声了。
不仅是陈老板很憋屈的忍了,史余柱那边反而很高调,自诩为黄埔滩的IT一哥,还表示从来就没怕过他。
内因虽然没交代,但周不器也能猜到几分。
这几年,陈老板被打压的够呛。
做网游,被全国人民骂。想转型不做游戏了,去做电视盒子,结果被当局一纸禁令给封杀了。被举报盛大偷税漏税,相关部门就上门查账了。还有人举报盛大使用盗版软件,这就很夸张了。
国内的IT企业,就没有一家不适用盗版软件的。民企本来就很艰难,做IT的不用盗版软件,很难活下去。可是盛大就被查了,陈老板亲自出面,带着检查人员到机房、到库房去看那上百张已经购买到的正版软件授权书。
又比如,宝岛的游戏厂商想代理盛大的游戏去岛上运营,给了上千万的代理费,结果陈老板不敢答应。
周不器跟史余柱关系很好,上门详谈。
然后,就拿到了满意的回复。
“对了,老马也在魔都呢,晚上我组个局,你也过来呢。”史余柱最近很是意气风发,“叫上老郭,大家认识下。”
“老郭?复兴的那个?”
“对。”
“行。”
周不器点了点头,他也听说了,复兴的郭总也要加入泰山会呢,“那我这个收购案?”
史余柱一挥手,“我这就给老陈打个电话,小意思!连年亏损的业务,有人高价接盘,不趁早出手留着不是烂在手里了?嗯,我听说盛大最近对视频业务挺感兴趣,好像要大力布局。”
周不器笑道:“那正巧了,我手里有优酷和酷六的股份,可以交换。”
第886章 这小子隐藏的很深
前几年的盛大,是国内第一大IT公司,一时风头无两。
然后,就有点飘了。
盛大要恶意并购新浪,造成了巨大的影响。可是新浪的态度很坚定,反对收购。为了吃掉新浪,时任盛大总裁唐俊从雅虎拉来了10亿美元,要孤注一掷。
本来盛大和雅虎都谈好了。
半路上,陈老板忽然把融资计划给叫停了。众人都很不理解,一切都谈的好好的,为什么不做了?并购了新浪,盛大就有了自己的门户网,也可以做电商业务了。当时的新浪,和雅虎合作搞了一个拍卖网站,跟淘宝差不多。
陈老板给的说法,是不想自己在盛大的股权稀释太多。
后来,那10亿美元就被阿里接手了。
再后来……盛大就屡屡遭受打压,甚至很多刚冒头的小游戏公司,都要把盛大拉出来批斗一番,说盛大想代理游戏失败了,被他们给抢走了代理权,要踩着盛大上位。
周不器此前还没太在意。
跟史余柱一番沟通才算是明白这里面的内情,这个陈老板……惹谁不好,去招惹新浪,难怪会被欺负。
这都是教训啊。
周不器不想欺负人,觉得史余柱那一套太过分了,想要收购盛大文学,还是要互利互惠、许之以利。
去了盛大,跟陈老板谈了三个多小时。
最后,陈老板以情怀的名义,终于答应了。
把盛大文学并入紫微星,的确可以让这个市场更快更蓬勃的发展起来。
盛大文学连年亏损,主要是三个原因。
一,流量低。
二,读者缺乏付费的习惯。
三,运营水平差,广告业务和增值业务推广得不够。盛大旗下有很多页游,都一股脑地挂在站上,把网站排版搞得乱七八糟,可是转化率很低。
这三个问题,紫微星都可以适当的解决。
今日头条拥有极高的流量,拥有很多子频道,可以开设一个文学频道,把盛大文学的内容放进去。
紫微星有金币钱包系统。
金币不是免费币,是实实在在的金钱,100金币等于1分钱。对于一部分腰包里捉襟见肘的正版读者来说,是一个可取的方向。
紫微星名气大,可以吸引到更多更合适的广告。
尤其是要把站的排版重新搞一下,乱七八糟的页面广告要加以限制,用技术手段进行适当的个性化推荐,而不是一根筋的把所有页面广告都挂上去,效果差、转化率低、页面反应速度慢。
当然还有更重要的一点周不器没有透露。
就是跟移动的合作。
前世,网络文学真正地兴起并且产生盈利了,就是因为移动阅读基地成立之后。通过这个平台,把网络推向了更大的用户群。
不过,情怀不能当饭吃。
盛大目前的两大主业,一个是游戏业务,一个是在线业务。在线业务中,陈老板盯上了视频行业。
紫微星旗下拥有优酷20%的股份,酷六25%的股份。
周不器更看重的是优酷。
没想到,陈老板相中是酷六,原因很简单,酷六有盈利。酷六是自媒体视频,是用户自己上传的短视频。优酷则是有版权的电影、电视剧等长视频内容。
陈老板认为,未来几年,国家很可能会推出政策,要求视频网站加强内容版权,也就是对影视内容的版权采购。
这可是一笔巨额的支出。
相比之下,还是酷六的模式更好。
陈老板一口价,想要盛大文学,请拿酷六20%的股份来交换。并且在酷六B轮融资的时候,盛大拥有对紫微星手中剩余5%股份的优先权。
这个价码可不低!
原本,周不器认为盛大文学的价值也就是5000万左右。
可酷六网的估值就高了,当下视频业务这么火热,酷六网又是国内唯一盈利的视频网站,热度足以媲美土豆和优酷。
至少可以估值1亿美元!
20%的股份,就是2000万美元,相当于1.5亿华夏币了。
溢价3倍。
周不器毫不迟疑,当场答应下来,然后就安排陈国幻,跟盛大展开收购案的细节敲定。
……
晚上,小聚。
史余柱、周不器,老马,还有复兴的老郭。
“老马,你这派头,跟个新郎官似的。”史余柱一见面,就开起了玩笑。
马老板笑哈哈,“一样一样,同喜同喜!”
十天前,阿里的B2B业务在港府分拆上市了。上市当天,股价暴增3倍,市值一举突破200亿美元。
随后几天,股价也在高位震荡,现在的市值都逼近300亿美元大关了。
这样的市值规模,已经跟亚马逊、雅虎、雅虎日本相当了,全球范围内仅次于谷歌。谷歌的市值将近2000亿美元,差距还是有点大。
不过,这已经足够耀眼。
要知道,阿里集团化运作后,有五大子公司,分别是阿里B2B、淘宝、支付宝、雅虎中国和阿里软件。
上市的只是其中的一个子公司而已。
小聚之后,先是寒暄,跟郭总认识了一番,然后就是调侃老马,最近的势头很大,很牛掰啊!
马老板笑得合不拢嘴,就指着周不器,“快别说我了,告诉你们一个秘密,这小子才是隐藏最深的那个!”
郭总很好奇,“是吗?怎么说?”
马老板笑呵呵的说:“紫微星要开展B轮融资呢,我听说了一些,那可是狮子大开口,惊呆了一群人。”
史余柱也为之一惊,“小周,是吗?”
周不器故作谦虚,很低调的说:“没那么夸张。”
马老板哼道:“还不夸张?这几天,我跟孙正义见了三次,每次都要谈到你。你那个B轮融资,太邪乎了吧?报价400亿美元?”
“咳咳……”
郭老总好像被茶水呛到了。
史余柱也睁大眼睛,一脸莫名,惊愕的说:“多……多少?小周,你……你那公司,B轮的估值报价是400亿美元?”
周不器笑着说:“好像是吧,我还真没太关注,也不太懂。现在紫微星投资太多,每个月都得亏几个亿。计算估值的时候,是采用了业务利润、增长率和业务模型的方式,反正挺复杂的。我就听话,他们怎么说,我就怎么办呗。”
史余柱就指着他,既鄙视又赞叹的说:“谦虚!谦虚了啊!”
马老板坦言问:“行了,你交个底吧,你的报价到底是多少?400亿美元太夸张了。这么的大的规模,直接去上市啊,还融什么资。”
周不器道:“就是400亿美元,不夸张。”
“嗯?”
“一开始的时候,我们的计划是300亿美元,感觉这就差不多了。可最近紫微星又做了一件大事,价值自然又高了。嗯,百亿补贴的事,你们都知道吧?”
“百亿补贴?”史余柱眉梢一挑,也很好奇,“这到底是真是假?”
周不器道:“当然是真的。而且,百亿补贴计划只是一部分,更主要的是Helo。以目前的形势来看,两三个月后,Helo的注册用户就可以超过1亿,日活就可以维持在5000万左右。”
众人大惊,“这么快?”
周不器笑着说:“我这已经很保守了,产品优秀、营销得当,必然要取得成功。”
前世360和QQ竞争的时候,起因是企鹅推出了QQ电脑管家,威胁到了360的根基。360顺势开发出了扣扣保镖,导致QQ每天都有几百万用户流失。
3Q大战一触即发。
这一世的紫微星,营销能力和市场推动能力,可比360强太多了。实力强大到企鹅都不敢等闲视之,不敢采取什么过激的手段。
双方目前的竞争,还处于水底下斗法,没有矛盾公开化。
周不器不想过多纠结于这个话题,就笑着问:“老马,你那个光棍节的网购节,办的挺不错啊?单日成交额17个亿?”
马老板脸上的笑容就凝固了,骂了一句,“靠!还说呢,上了鬼子当了!那个购物节,差点把淘宝搞死!”
周不器忍着笑,故作不知,“怎么呢?”
马老板气呼呼的伸出四根手指,“四次!当天,网站整整瘫痪了四次!而且,网页经常打不开,支付环节屡屡出错……搞得一团糟。”
然后,他就叹了口气,“唉,草率了。应该多用几个月的时间准备的,各种各样的技术故障出了十几次。”
周不器就一脸严肃的样子,“是啊,的确要有技术方面的迭代和优化。现在怎么样了?淘宝还能正常运营吗?”
马老板没好气的道:“现在行了,冷清了,就能正常运……咦?对了,你那个金币系统,是连通了朋友网和今日头条吧?”
“对。”
“数据量大不大?日活几千万,这么多人同时上线收集金币,这么大的数据处理量……你那边没事?”
周不器笑笑,“目前来看,还算稳定。”
马老板抽了抽嘴角,“看样子,你们的大数据技术很厉害啊?”
“是吗?”周不器一脸无所谓的样子,“也许吧,我也不太懂。”
马老板气坏了。
这小子太能装了!
心下微动。
紫微星的业务范围越来越广,跟百度有搜索领域的竞争,最近又推出了Helo跟QQ正面开火了,战况很激烈!
唯独在电商领域,涉足不深。
这就给了阿里和紫微星有进一步开展商业合作的机会,如果自家的技术问题解决得不够顺利,不妨寻找他们提供一些技术支持。
第887章 大力支持你冲冲冲
小聚过后,老马又单独把周不器叫了出去。
从一家顶级的商务会所,去到了一家颇有民国风情的公馆里,里面的女服务生都是高叉旗袍,身材个顶个的好。
本以为也就是这样了。
可去了包间里,穿着就更夸张了,是两个漂亮大姑娘,一对一服务。香肩、胳膊、后背、大腿都露着。
浑身上下就两件。
一件是传统的大红肚兜,挂在脖子上。一件是内裤……甚至都不能称之为内裤,也是腰间用丝带系着的,保准一拉就开。
不知道的,还以为这是要入洞房呢。
难怪老马说不带秘书、不带助理,这场合,是有点不太合适。
“咳……刚喝了两个小时的茶,这会儿再喝,晚上不用睡觉了。就这样吧,去端个果盘、拿些点心过来。”
周不器虽然是个球迷,但他喜欢的是足球,不是篮球。在美国的时候,去休斯顿看了一场大姚的比赛,也没觉得多好看。
打发走了腐蚀之源,周不器就松了口气,没好气道:“老马,你这是跟我摆龙门阵呢?”
马老板摇摇头,笑着说:“也是别人带我来的,随便玩,保准安全。”
“少来这一套!”
周不器哼了一声,心头微动,有资格带老马出来休闲娱乐的这身份肯定差不了。
这时,果盘、糕点上来了,还有一瓶红酒,外国字母也看不太懂,能看出来窖藏很多年了。
马老板吩咐女服务生关门而去,说起了正事,“这次赴港上市,非常成功,各方利益都很满意。接下来,支付宝的业务可以进一步的推动了。”
周不器心头微震,试探着问:“绕开网银?”
马老板沉声道:“这次的购物节,淘宝做的一塌糊涂,很重要的一部分原因,就是支付环境问题太多。这个问题不解决,类似的购物节以后别想再办了。”
周不器皱皱眉,“怎么办?”
马老板道:“事实上,我们已经在做了,淘宝和银行合作,推出淘宝专用卡。银行卡可以直接跟支付宝账户对接转款,就相当于绕开了网银。这个业务,我们去年就已经有了。”
“风险可控?”
“客户去银行办卡,淘宝再和银行签约,一旦淘宝卡出现了资金风险,由淘宝来承担,跟银行无关。”
“嗯。”
“其实,资金风险倒是其次,这种小概率事件,就算发生了,赔付就是了。真正的风险是政策。”
周不器明白了他的意思,“所以说,现在时机成熟了?”
马老板开怀大笑,“当然成熟了,你没看我们的股价吗?我已经决定了,马上启动淘宝卡的计划,全方位地推动起来。让那些资深的网购用户,都能够去开通一个淘宝卡,直接让银行卡和支付宝账户对接,绕开网银系统。”
周不器点了点头。
觉得这个老马真不容易,左冲右撞终于算是闯出一条路。
这个淘宝卡不是后来的快捷支付。
用户需要专门去相关的银行,开通一个新的银行卡,这张卡上会标有“淘宝”的字样,还要签署一份免责协议。一旦这张卡出现了什么问题,跟银行无关。
快捷支付是任何卡都可以,不需要有额外条款。资金出现了问题,线下是银行承担,线上是支付宝承担。
眼下这个业务还不够成熟,但比此前的网银系统已经强太多了。
马老板道:“这事得靠你帮忙啊!”
“我?”周不器下意识地就想往后退,不想参合这种事,“我能帮什么?我那个会员购业务做的一塌糊涂,比支付宝差远了,我都想把这个业务裁掉了。”
马老板连声道:“对对对,裁了好!裁了好!”
“嗯?”
周不器一脸狐疑。
马老板道:“阿里和紫微星的合作越来越深,朋友网和今日头条都开通了淘宝优选频道,都需要使用支付宝来交易啊。”
周不器点了点头,“是。”
马老板接着说:“淘宝频道,用支付宝交易。可你那个校内团购,却只能使用会员购交易,这不是在产品层面给用户制造麻烦吗?而且,你那个会员购我看了,模式虽然有创新,但归根结底还是要通过网银。”
周不器明白了他的意思,“你是说……把支付宝接入校内团购?”
马老板一拍桌子,振奋道:“就是这个意思!这是好事啊,只要淘宝卡的模式能普及开,支付宝的支付效率将会大大的提升,网购体验也会……”
话未说完,周不器就一挥手,打断了他,“老马,你不用说了,这件事我同意了!”
“啊?”
马老板微微惊讶,没想到这么容易。
周不器正色道:“从长远的角度来看,你做的这件事一定是利国利民,紫微星没有不支持的道理。目前,国内网购的主力群体,还是以白领和大学生为主,朋友网和校内网有这个资源。可以开通一个渠道,允许大学生们把会员购里的余额转存进支付宝。”
马老板一听,都有点感动了,“小周,你这……”
周不器道:“如果支付宝的新模式能够在一定程度上绕开网银,会对国内电商环境的搭建创造出极佳的便利条件。老马,我可以给你个承诺,未来几年内,会员购业务不会再发展。紫微星旗下的所有支付环节,都会跟支付宝对接。”
马老板高兴坏了,也长叹一声,“紫微星能有今天的规模,不是没有原因的。”
周不器道:“我也是为了能够给用户提供最好的购物体验,嗯……有一个电商网站叫京东,你知道吧?”
“嗯,校内团购的合作平台嘛。”
“对,京东主要卖的是家用电器和电子产品……回头我跟他们说一声,也接入支付宝吧。都是做电商的,不能总想着竞争抢市场,还要想着一起把基础设施搭建好。支付宝走在了最前面,任何一个同行,只能帮忙,不能拖后腿。谁敢拖后腿,就是共同的敌人!”
马老板道:“小周,我好像今天才真正认识了你,这心胸、这格局,佩服!”
周不器笑了笑,沉吟道:“嗯……我觉得可以这样,你可以搞一个支付宝联盟,争取把支付宝推向所有电商平台。”
马老板摇了摇头,不答应,“不行,得慢慢来。紫微星没问题,京东跟你们是业务伙伴,也问题不大。其他的那些网站……不一定可靠。这个淘宝卡,资金风险都是由阿里承担,还是要谨慎一些。”
“只要没有拍拍就行。”
“哈哈!”
马老板大笑。
看样子,Helo和QQ的竞争,真是陷入白热化了。
周不器神色淡然,不动如山。
支付业务想要真正的做起来,想真正的绕开网银,还是等支付牌照开通以后再说吧。老马胆子大,就让他在前面冲冲冲就好了。
成也支付宝,败也支付宝。
周不器不想引火烧身,摇了摇头,把杂念清除,笑着说:“老马,紫微星融资的事,你跟孙正义好好说说。这波融资结束后,我们会给紫微星日本株式会社注资2亿美元,下重手开展日本业务,到时候会和软银和雅虎日本展开深度合作。”
马老板就头大了,“你这报价也太吓人了,400亿美元?你知不知道这是什么概念?全世界的互联网企业里,仅次于谷歌了!谷歌一年的广告费就100亿美元,你拿什么比?”
周不器摆了摆手,“反正你通个气就行了。现在全世界的热钱都在避险,都往高科技的领域跑。作为全世界最大的独角兽,紫微星不愁没销路。”
……
“百亿补贴”的事,还在网络上发酵。
质疑声铺天盖地。
然后,反驳的声音也越来越多,主要是来自大学生群体。一开始,他们是在校内论坛上表示对紫微星的支持。
过去几年,校内网给全国的大学生们提供了太多福利。
不说别的,单是签到福利,就让大家都很眼馋。每个月开一次奖,每次都有笔记本电脑、手机这样的大奖,每年都会有几十名幸运的大学生中大奖。
这都是实实在在的。
还有,校内网提供了很多线上兼职机会,去微知网答题,可以领答题奖金;去补充微点百科、微点问答的内容,早期的时候也可以领奖金;去今日头条开通自媒体账号,也可以赚钱……
只要使用过校内网,都会知道紫微星在补贴这件事情上,一直是走在最前沿。
百亿补贴一定是真实的!
渐渐的,他们觉得在校内论坛上支持紫微星还不够,因为这是个相对封闭的论坛,就纷纷去了兴趣圈创建了许多兴趣组,讨论这件事。
然后,就有兴趣组带头,一起向天涯出征。
这年头,天涯才是网络热点事件的中心。
出征天涯,告诉全国的网友,紫微星的百亿补贴计划,一定是真的!领金币就可以赚钱,早参与早赚钱,晚了后悔!
与此同时,另外一个网络事件在天涯上爆发了。
凤姐火了。
第888章 公平的对决不公平
回京。
下飞机后,周不器没急着回公司,表示王瑶瑾和冯慕儿带的东西太多了,先送她俩回家。
俩秘书就很高兴。
到家之后,周不器还要帮忙,把她俩的大拉杆箱给送上楼。这次出差,二人都是满载而归,买了一大堆东西。
上楼之后,气氛就不太对了。
王瑶瑾抱着他的胳膊,撒娇道:“老板,刚下飞机,我去放水,你泡个澡,放松一下吧。”
“就只泡澡吗?”
“老板要是想做点别的什么事,人家也只能舍身奉陪喽。”
“哼!狐狸精!”
周不器瞪她一眼。
王瑶瑾嘴巴高高噘着,拉着长音道:“老板,这次去出差,我还以为你能有空陪陪我们呢,结果一点时间都没有。”
周不器问:“慕儿呢?”
“啊?我怎么了?”
冯慕儿脸蛋儿微红,有些局促,站在旁边,坐也不是、站也不是。虽说在周大老板的帮助之下,她也变成过来人了,可到底经验不足,拉不下脸像瑶瑾姐这样肆无忌惮的勾引。
周不器道:“你要是跟我俩一起泡澡,我就留下来。你要是不愿意,我就去公司了,还有一堆事要处理呢。”
“老板,我……我……”冯慕儿吱吱呜呜,脸色涨红。
王瑶瑾气得一跺脚,咬牙切齿,“冯慕儿,你笨蛋呀!老板都白疼你了!”
冯慕儿连忙道:“老板,要不您……您还是先泡个澡缓一下吧,工作节奏太快了,整天都绷着,太累了。”
王瑶瑾白她一眼,比较满意,“算你嘴甜。”
周不器叹了口气,“那行吧,就先休息一下。你先去放水吧,慕儿你过来,我尝尝到底有多甜。”
去浴室,半个小时。去卧室,又逗留了半个小时。
这冬天的暖气开的太足了。
都出汗了。
再返回浴室冲洗一下。
王瑶瑾见冯慕儿拿起牙刷要刷牙,气呼呼的说:“你干什么呢?过来给老板涂浴液呀。”
周不器笑着说:“不用了,我自己来。”
冯慕儿松了口气,然后就不停的漱口,挤好牙膏去刷牙。
王瑶瑾哼道:“真没出息!”
周不器一副人畜无害的样子,和蔼可亲的说:“可能是不习惯吧,也怪我,以后习惯就好了。”
冲澡很快,十分钟后,周大老板就穿好衣服离场了。
王瑶瑾裹着浴巾,笑盈盈的把周大老板送走,就发现冯慕儿还在浴室里刷牙,也不知道是第几遍了,不禁气恼道:“冯慕儿,你快气死我了!”
冯慕儿吐了一口牙膏沫,很不解的问:“怎么了?”
“你也太没出息了吧?”
“太冲了,反胃。”
王瑶瑾恨铁不成钢的说:“现在是在家,你能刷牙漱口,以后要是在办公室里,我看你怎么办!”
冯慕儿嘴巴张圆,“啊?办公室?”
王瑶瑾道:“没往老板办公桌底下钻过的秘书,就不算合格的秘书。”
“这……”
冯慕儿呆住。
王瑶瑾就又有点生气,“你真是……你别身在福中不知福,我可告诉你,现在你是上位了,秘书室里还有三个小妖精虎视眈眈呢!都跟你一样年轻漂亮,身材都比你好。你要是拴不住老板,被她们几个狐狸精抢了机会,哭都没地方哭!”
冯慕儿轻轻摇头,“什么抢不抢的,她们想上位就上呗。”
王瑶瑾恼火道:“你傻呀啊,老板也是人,他的精力很有限。他的注意力被别人吸引走了,咱俩怎么办?”
“哦……”
冯慕儿好似恍然大悟,觉得瑶瑾姐果然是前辈,见多识广经验足。就像老板刚刚在床上吩咐过的,要多向她多学习啊。
王瑶瑾轻叹一声,语重心长地说:“慕儿,不管以后怎么样,现在咱俩是一条船上的。老板让咱俩住在一起,肯定也有这方面的意思。咱俩得齐心,尽可能的多争取到一些老板的欢心。”
见冯慕儿神色不太自然,有些难堪,就正色道:“没什么不好意思的,事情已经这样了。我倒无所谓,你可是把第一次都送出去了,不就是为了能在大城市里立足嘛。没什么羞耻的,咱们付出了就有回报,总比……”
冯慕儿明白这个道理,可有点听不下去,连忙打断她,“瑶瑾姐,你不用说了,我明白的。嗯……我会尽快适应的,跟你一起多讨老板的欢心。”
王瑶瑾嫣然一笑,“这才对嘛,一年不赚个百八十万的都对不起咱们的年轻貌美。对了,回头你也去驾校报名吧,等考下来了,让老板给咱们配车。”
“这……这行吗?”
“肯定行,想开车就得先配上车。”
……
“薛姨妈,车到了吧,怎么样?……什么钱不钱的,是不是一家人啊?这是我给你配的车……对了,你车技怎么样啊?要不要我抽空教教你?……呵呵,那行,这两部车都是奶茶厂的产权,要是真出了剐蹭什么的,尽量私了。走保险的话跟奶茶厂那边沟通好。”
周不器一边打电话,一边往搜狐大厦的楼上走。
“周总!”
这时,有人在背后叫他。
回头一看,赫然是紫微星的独立董事周红衣。
周不器就匆匆挂断了电话,笑着跟他握手,“老周,你怎么来了?”
周红衣压低声音,“你这不是b轮了嘛,我过来开个会,讨论一下。嗯……聂才俊跟我说,内部估值是400亿美元?”
周不器点了点头,“对,就是400亿美元。”
周红衣深吸了一口凉气,“这增长速度太快了。6月份时a轮,市值才125亿美元。”
周不器笑着说:“这有什么奇怪的?再往前半个月,我们的市值有40亿美元就顶天了。过去这一年,是紫微星翻天覆地取得了惊人成就的一年。”
因为是在外面,二人说话的声音很小,直接走楼梯。
周红衣道:“helo跟qq的竞争,是不是有点雷声大雨点小了?”
“啊?”
周不器愣了一下。
周红衣哼了一声,眯起眼睛,“要我说,你手里的武器很多啊,完全可以来点硬的。尤其在安全领域,微点的产品名气这么大、覆盖率这么高,可以采用的手段太多了。我听说qq在通过诱导、捆绑以及很多隐蔽的技术手段来推动用户下载安装qq浏览器和qq电脑管家,越位很严重,你可以采取措施啊。”
周不器眉头一挑,“还有这事?我刚从外地回来,还真不太清楚。”
周红衣道:“安装之后,qq电脑管家和微点安全卫士不兼容,会提示用户一键卸载微点安全卫士。这一波操作下来,不就把微点的产品从市场中挤走了?我知道你注重产品体验,以用户为中心,可该出手时就出手,可别劣币驱逐良币。”
周不器对此很重视,沉声道:“你说的对,这事必须严肃处理。”
当机立断,立刻拿出手机,给孟厚坤打了过去,质问道:“微点安全卫士最近怎么样?”
孟厚坤道:“不太好,自从helo上线后,已经流失了500万用户。”
周不器气道:“从现在开始,你是软件事业群的常务副总裁,所有对外业务你全权负责!季子安就是太正气了,老实人挨欺负!”
孟厚坤很振奋,激昂的说:“周老大,你早该这样了!老好人怎么做生意啊,嗯……季子安能力还是有的,可他擅长的是管理和后勤,对外作战还是得靠我。这样,微点安全卫士马上启动,对他们的程序进行报毒、自动拦截。”
周不器吓了一跳,“你可掀桌子啊,别给我玩七伤拳。我要的是和平,别给我玩恶性竞争。”
至少明面上不过太出格。
不是想放过对方一马。
恰恰相反,不激化矛盾的有序发展,才是对企鹅的真正杀手锏。
前世企鹅能够成为世界级最顶级的互联网巨头之一,不是靠着游戏,不是靠着qq、大战,让企鹅的战略路线发生了转变。
以前是吃独食,什么都自己做。走别人的路,让别人去死。
以后就改了,改为了投资模式。
利用投资的方式,遍及到所有的互联网行业,形成了庞大的生态系统。
之所以会改变发展路线,就是3q大战时被周红衣刺激的狠了,幡然醒悟。
周不器不想过分的刺激他们,以免醒悟。
孟厚坤不以为然,“我爸总教育我,我们爱好和平。但是,以斗争求和平,则和平存。以妥协求和平,则和平亡。”
周不器松了口气,笑着说:“对,最终目的,还是要和平。先出招震慑一下,然后跟他们交涉,把竞争放在合理合法的范畴之内,谁也不能掀桌子。光脚的不怕穿鞋的,我们的目标,是大家都穿鞋。”
孟厚坤问:“他们要是坚持脱鞋怎么办?”
周不器气道:“靠!那就不玩了,直接找家长!让相关部门出来拉架!不能拿用户的利益开玩笑!”
深思想来,这件事还真是不太好控制。
helo失败了,对紫微星的影响不算太大。可一旦qq失去了市场的主宰地位,那企鹅的巨头身份都要受到威胁了。
一个是新兴业务,一个是核心业务,区别很大。
这不是一场公平的对决。
周不器想用公平的方式公平竞争,本就很不公平。
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第889章 以斗争求妥协
网络上,有两件大事。
一件是“百亿补贴”计划,涉及到100亿的巨额资金,各大论坛几乎都会出现类似的帖子,热议此事。
另一件事,就是凤姐火了。
这是两件风貌牛不相及的事。
甚至因为凤姐的出现,形成了焦点的转移。本来大家聚焦的是紫微星的“百亿补贴”是否涉嫌虚假宣传,可凤姐以怼天怼地怼空气的姿态横空出世,一下就把仇恨吸引走了。
转移公众视线,本就是很多危机公关的惯用手法。
有些人不希望这种事情发生。
还想继续把紫微星放在火上烤呢!让全国网民狠狠的批斗一番,最好是趁此机会,把紫微星的企业形象给搞崩搞臭。
另一拨人……也就是背地里操盘的贺阳,也不希望这种事情发生。
先别管是丑名恶名,先出名了再说!
百亿补贴的切入点真是太好了。
不能因为凤姐的出现转移视线!
然后,下一步的行动就开始了。
随着凤姐的帖子在贴吧、天涯、猫扑、兴趣圈、朋友圈等处火热起来,在万千网民都在惊醉于凤姐的奇葩言论时,当事人出现了!
凤姐拍了一段三分钟的视频,挂在了天涯上。
言论极其大胆。
“我就是要征婚,不过三十岁以上的自己滚蛋!”
“姐长的丑,但是有气质。”
“我在世界五百强企业工作,对的,绝对的世界五百强,在家乐福超市当售货员。”
“爱因斯坦绝对没我聪明,他发明电灯的嘛!”
“现在的大学生一代不如一代,网上好像有一个什么百亿补贴……把大学生们耍的团团转。明明是骗局,大学生们还不停的洗地。”
“拜托,请用脑子想一想好吗?100亿啊,你以为是给你爹妈烧的纸钱吗?当然是假的!要是真的,我吃屎!”
……
天涯果然是网络事件制造基地。
这个帖子发出之后,天涯马上把所有的流量都给足。不仅如此,因为这是一个全网事件,天涯开始去各个新闻网站上打榜,为这个热帖引流。
一时间,舆情涌动!
最近最热门的两件事,“百亿补贴”和凤姐,合二为一!
在这个年末,最强网络现象诞生了!
因为大学生这个群体被怼了,校内论坛也为之疯狂,大家义愤填膺,纷纷冲上去,言语之间很不客气地狠狠讽刺。
周大老板没有关注这些,而是跟着周红衣一起,去了软件事业群那边。
季子安的妥协思路不可取,孟厚坤的激进思路也不太妥当。
周不器决定亲自过去提点一番。
把二人的权职关系捋清楚。
季子安负责和谈,孟厚坤负责主战。
先和谈。
希望能结束恶性竞争,取消软件捆绑、强制安装和诱导卸载的行为,大家规规矩矩、公平公正的商业竞争。
如果和谈失败,再用第二招。
微点安全卫士报毒拦截,上阵猛攻。微点安全卫士的覆盖率依旧高达90%左右,这一招只要上阵,qq电脑管家就很难安装进计算机。
这时候,开启第二轮和谈。
和谈可能还会失败。
因为双方很不对等。
qq是企鹅的核心产品,为了存活下来,为了打击对手,必然要把一切可以使用的武器都顶上去。
qq电脑管家失败了也就失败了,qq必须通过一些特殊的手段,把helo给弄死。
到了这第二阶段,和谈很有可能还会失败。
没关系,还有第三招!
金币钱包系统!
helo上除了常规任务外,每天都会推出很多额外任务,可以再加一个额外任务:卸载qq,奖励500金币。
当周不器提出这个方案的时候,季子安差点晕了,大呼不可:“这是明目张胆的恶性竞争,可能会被起诉!”
周红衣摆了摆手,轻描淡写的说:“起诉就起诉,又能怎样?官司输了,赔个大几百万也就到头来。一旦在这场聊天软件的大决战中helo取胜了……单是这块业务,就价值200亿美元!”
孟厚坤哈哈大笑,觉得这个思路真是太对了,“两位周总,你俩真是双贱合璧,厉害!厉害啊!”
本以为自己就够冒进了。
没想到这两位周总,一个比一个野性。
这还不算完,周红衣接着说道:“要我说,也别搞什么第一招第二招了,商业竞争,哪有什么情面可讲?直接上第三招,釜底抽薪!”
季子安闷不做声,很不认同这样的做法。
孟厚坤鼓掌叫好,“对!就应该这样!”
周红衣问道:“500金币多少钱?”
“5分。”
“太少了,至少要给5000金币!”
“嘿嘿。”
孟厚坤笑着搓了搓手,他自然乐见其成。
周红衣道:“可以利用一些技术手段,把金币系统的效果发挥到最大。嗯……我给你们提供个思路,可以这样,卸载qq,奖励5000金币。如果发现电脑上又把qq安装上了,则给个弹窗提示,说是扣除5000金币。重新卸载,可以恢复5000金币的奖励。这样一来,这场战役基本就大局已定了。”
孟厚坤兴奋的笑道:“高!高啊!”
周不器肯定不能答应,这玩法太野了,名声就臭了,一挥手,“行了,按我说的办,别瞎闹!还有,每进行一步,都要先知会我一声。我允许了再搞。”
孟厚坤懒洋洋的道:“知道了,大老板!”
不管怎样,总归是掌权了。
晋升为软件事业群的常务副总裁了,这次的事办妥了,说不定就能晋升一格,从m5变为m6了。
周红衣深表失望。
他觉得这件事如果由自己来操盘,保准办得漂漂亮亮。紫微星有技术有流量,有关系有背景,还地处首都……怕什么?
放开手脚的干,半年之内就能把qq打残。
不过,这番考察过后,周红衣也暗暗佩服。
不得不说,helo很有机会!
紫微星的b轮开出400亿美元的估值报价,并不算那么异想天开。
这个办公楼层,当初就是360的工作区。
周红衣故地重游,颇有些感慨。
在办公区间走了一圈,发现了一个很有意思的现象,发现这里的员工们,都在使用一款没见过的办公软件在协同工作。
看这软件的名字……靠!
怎么这么奇葩?
名字叫:天下第一。
“这是什么?”
周红衣哭笑不得。
当年他的得力手下,现在软件事业群的副总裁傅盛在旁笑着解释:“一款集成了聊天、日历、文档、音视频会议、工作台的协作办公套件。这是内部项目,没有正式命名,在内部使用。”
周红衣恍然大悟,“像谷歌文档那样的?”
傅盛道:“一开始是模仿着做的,这两个月一直在改进,根据国内的一些使用习惯做一些功能上的优化和调整。”
周红衣眼睛一亮,“你做的?”
傅盛道:“对,一开始是我做的,后来我去做了一款helo,没被选上,又回来接着主管这个项目了。”
周不器问道:“文档效果怎么样?”
傅盛笑着给了一个比较官方的解释,“挺好的,主要目标就是通过线上文档完成两个目的,战略协同和历史沉淀。战略协同就是时间一致、空间不一致的情况,可以让各部门能够实时对接事项。历史沉淀就是空间一致、时间不一致的情况。要让一个部门或项目的经验沉淀,传承下去,记录当时的思考和做法,以及最后的总结和反思。”
周红衣从业这么多年,马上就从这款产品中深深的品味出了什么,深吸了一口气,压低声音:“这个项目,是你想出来的?”
傅盛摇摇头,“总办要求的。”
“这个小周……”周红衣心中多少有几分嫉妒了,“有多少文档了?”
傅盛道:“9月份上,现在两个多月,已经有5万份文档了,整体效果挺好的。”
周红衣低声道:“把这个产品抓住了。我有预感,这个产品比安全卫士、杀毒软件、浏览器什么的厉害多了。这就是企业级的helo。”
傅盛笑着说:“还是要听公司的安排。”
说来也好笑,当初在360时,两人颇有矛盾。傅盛觉得自己功劳很大,想要更高的工资、更多的期权,老周却觉得这小子是自己一手培养起来的,就应该本本分分的少惹事,造反了说明人品不行。
差点就闹掰了。
时过境迁,师徒关系自然而然地就修复了。
离开的时候,周红衣笑着说:“你的用人挺有意思的。”
“怎么呢?”
“挺互补的,那个季子安老成持重,可以掌总。小孟敢打敢杀,当个副手挺恰当。”
周不器笑笑,“就是碰巧了。”
周红衣道:“不过,统帅有了,还得有将军。傅盛就很不错。让他统管几个业务,他未必擅长,可是主抓一块业务,保证不会让你失望。”
周不器点了点头,“软件业务还是要重点发展,不过还是得再等几年。没有版权保护,就是能做免费软件。”
周红衣建议道:“紫微星的企业形象这么好,可以让企业版的helo和个人版helo同时推广,让各大公司帮你抵抗qq。”
周不器笑了笑,婉拒了,“企业版的功能还差得远呢,慢慢来吧。”
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第890章 包圆,清场
对盛大文学的并购案进行的很顺利,可是跟移动的谈判却并不顺利。移动去年刚建了两个基地,结果一塌糊涂,都亏了。
去年都有过两次血淋淋的教训了,今年投资再做一个阅读基地,万一又亏了……这管理层要承担多大的压力?
庆幸的是,他们也不再提helo的整改计划了。
利益动人心。
尤其是去年两个基地亏损那么多,对急需业绩拉升挽回领导信心的梦网业务来说,能够跟紫微星加深合作,再好不过了!
至于双方加深合作,并且放松对helo的管制后,是否会对自家的飞信业务造成影响……无所谓!
就算有影响,那也是以后的事了。
这就是国企的一个弊病,铁打的营盘流水的兵。
以后的事以后再说,谁知道过几年,自己还在不在这个位置上?
把眼下的好处捞实才最要紧。
眼下在sp业务越来越冷的时候,紫微星愿意继续在sp业务中和梦网合作,在短信端推出今日头条热点新闻和秘密圈两个项目,就是最实在的利益。
周不器听过了程振平的汇报,整个人就不太好了。
为了说服移动,为了利益交换的让移动放宽对helo的限制,他给移动摆了三局棋——今日头条热点新闻、秘密圈和移动阅读基地。
在他看来,前两者都是芝麻,不值一提。
阅读基地才是西瓜!
今日头条和秘密圈运作好了,一个月在sp业务中赚个两三千万就差不多了。可是,一旦手机阅读基地运作起来,一个月很轻松就能赚几个亿!
阅读基地的合作,才是周不器为紫微星和移动搭建起来的友好促进关系的桥梁。
没想到,人家不想承担投资的风险。
只想做一些包赚不赔的买卖。
把芝麻当金子,把西瓜当石头了。
程振平道:“移动不缺聪明人,他们肯定对阅读基地有过评估。这是不想承担责任罢了。尤其去年两个基地都亏损严重,一旦失败第三次,屁股下面的位置可能就没了。有多大的利益才有多大的责任感,情怀和信仰不能当饭吃。”
周不器点了点头,“所以说啊,职业经理人还是要警惕的。我们的股权激励计划要坚持下去,对于优秀的人才,要破格的授予期权。这样才能把管理者和企业的利益关系绑在一起,让他们用主人翁的精神去制定发展规划,不为眼前的小利益而吸引,放眼长远的大战略。”
程振平觉得周大老板话中有话,好像是在暗示自己,优秀的人才要破格的授予期权……那自己算不算是优秀人才?
画了个大饼,他就有点小亢奋,“目前的形势,我们对移动的目标没有完全达成,但基本目的已经达成了。helo的后顾之忧解除,政策风险已经不存在了。”
周不器叹了口气,皱眉道:“可盛大文学的收购案都进入尾声了,这个月末,妥妥地拿下。移动那边却撂挑子了,不投资做阅读基地了。没有手机端的阅读基地,文学业务很难扭亏为盈,还得亏损很多年。”
程振平道:“我觉得可以分两步走。第一,继续跟移动沟通,把阅读市场的广袤前景跟他们讲清楚。第二,找联通。”
“联通?”
“联通这几年一直在厚积薄发,想着要超过移动。双方在很多业务战略上,都有着高度的相似之处。嗯……也不奇怪,两家企业的高管经常对调,战略理念都差不多。”
顿了一下,程振平继续说:“光脚不怕穿鞋的,移动家大业大,把风险降低,稳步发展就可以坐稳国内第一的宝座。联通就不一样了,想要追上移动的步伐,就必须做一些能人所不能的事,承担一些风险,期待一飞冲天的机会。”
周不器沉声道:“行,那就这么办吧!跟联通对接,建议他们投资搞一个阅读基地。这个阅读基地,如果是移动做,文学业务直接扭亏为盈,每月利润大几千万都算少的。如果是联通做,也至少能让文学业务不至于亏损运营。”
程振平就有点恍惚。
觉得这个大老板,实在过于自信了。好像几千万的利润,在他眼里是稀松平常、小菜一碟似的。
好在是批准了自己的计划。
很多时候,一个人的决定不是由内而发,而是由外而发的,是被别人逼着走的。
如果联通开始做阅读基地,并且和紫微星展开合作后,那会是什么效果?
风险逆转。
本来移动的人不想做阅读基地,是不想承受风险。可万一联通做了,并且大获成功了,怎么办?
紫微星最开始找的合作伙伴,明明是移动,结果这里的人都是庸才,被联通抓住了机会。到时候,少不了要受处分。
为了预防隐患,说不定移动方面就要及时跟进,也赶紧做阅读基地。
处理完了这件事,是cto沈向阳的事。
他也要发起一起收购。
收购一家做java虚拟机的小公司——猛犸科技。
这家公司成立一年,一共14个人,没有过融资,没有过利润,就靠着技术支持的业务苦苦维系……可是,沈向阳的建议报价达到了8000万元。
着实惊讶。
沈向阳解释道:“这个收购案主要是两个用处。第一,猛犸科技的主营业务是java虚拟机,对我们的云计算平台操作系统会提供巨大的技术保障。第二,猛犸科技的创始人叫褚明明,我很早就听说过他了,很优秀的技术人才。他在伯克利大学读博期间,就在顶级期刊上发表了很多人工智能方向的论文,主要就是跟深度学习、视觉和自然语言处理相关,对我们研究院会是一个巨大的补充。”
周不器追问:“真要8000万?”
沈向阳笑着说:“不要把猛犸当成一般的公司对待,这是一家纯技术公司。通常来说,技术型公司就是要比市场型公司价格高。这种小型技术企业,在硅谷最受大公司欢迎,几百几千万美元的收购价是标配。”
周不器肃然道:“对,要把技术抓在手里!老沈,这事你和许亮杰和王建牵头,去放手做就行。以后有类似的公司,也要尽量拿下来。”
沈向阳道:“行,我这就组织团队,去杭城考察。”
“啥?杭城?”
“对,猛犸科技的总部在杭城,他们的服务对象,也包括网易和阿里。”
“靠!”
周不器一下就急了,连忙道:“那就赶紧行动!务必要把这家公司拿下来!顺便看看杭城还有什么优秀的技术型公司……嗯,宁滥勿缺!买买买!”
“宁缺毋滥?”
沈向阳以为他听错了。
周不器断然道:“是宁滥勿缺!多花点钱不要怕,把杭城的技术型公司,要尽可能多的争取过来,尤其是大数据和人工智能的方向,最好是包圆!清场!这是战略!”
杭城之所以能成为一个互联网城市,主要是因为背靠阿里,那是阿里的大本营。
有好公司,得赶紧去抢。
以免被阿里的人近水楼台的包圆了。
阿里的技术提高缓慢,对紫微星来说就是最大的利好,分布式数据库、大数据、人工智能、云计算业务……就可以通通的为阿里开放了,为他们提供技术支持。
同行嘛!
还是要多多帮助,多多关怀的。
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第891章 被看穿了
11月20日,几大官媒和电视台联合报道,声明针对当下网络上热议的紫微星“百亿补贴”事件,有关部门高度关注,要求工商、网信、税务等五部门组成联合调查小组,进驻紫微星。这次事件,高度体现了我国的法治精神,互联网不是法外之地,网络营销要依法依规,要在法律法规的允许范围之内从事商业活动云云……
消息一出,全网炸锅。
本来就质疑满满的网络舆论,一下子愈发的戾气,到处都是幸灾乐祸的言论。
最具代表性的当属凤姐。
短短几天时间,她就一跃成为了国民网红,热度比以前的芙蓉姐姐高多了。
芙蓉姐姐是靠着搔首弄姿和夸张的造型博眼球,凤姐完全是打嘴炮。
她的主战场是天涯,注册了一个名为“我是罗玉凤”的账号,非常活跃。
“我早就说过了,百亿补贴就是骗局,你们这些低智商的傻瓜,这下上当了吧?”
“学历高不等于智商高,一群被洗脑的可怜娃。”
“就你们这些人,永远别想跟我处对象!”
“喜欢我的人,都行动起来吧。从你我开始,抵制helo,我是qq的忠实用户。想跟我相亲,就得跟我志同道合。”
……
天涯里永远不缺大神。
很快,就有人发图发帖发教程,公开打脸凤姐,支持紫微星的百亿补贴计划了。
先给结论——通过helo积攒金币,的确可以提现,可以把自己的网络行为转化为实实在在的收入。
15元可提现,是真的!
然后,他详细论证,一步步地截图,说明了自己成功提现15元钱的过程。
金币钱包系统的每天常规任务只有三个:登录helo、登录今日头条、登录朋友网,可以积攒到300金币,也就是3分钱。
还可以做一些额外任务,平均下来,每天可以比较容易的攒下1000金币,也就是1毛钱。
可是这距离15元的提现标准,还是有很大差距。
然后,他就发现了另外一条积攒金币的捷径——短信业务!
通过helo,可以发短信。
发出一条短信,消耗50金币。收到一条短信,赠送100金币。也就是说,每收到1条短信,可以攒下1分钱!
这不是常规任务和额外任务,短信业务没有限制。
只要收到的短信足够多,积攒的金币无上限。
这就有很大的操作空间了。
1条短信1分钱,也就是说,只要接收到1500条短信,就价值15块钱了,就满足提现标准了。
这时,帖主又额外做了一番说明。
现在移动的短信包月业务主要是三类,10元钱150条短信,20元350条短信,40元800条短信。而这个包月业务,是指点对点的网内包月,包括网内闪电短信和梦网上行通信费。
如果是对联通、小灵通这样的外网发短信,在不在包月范围之内,每条短信0.1元。
用手机对helo发短信,属于梦网通信费,可以享受到包月政策。40元800条短信,相当于每条短信5分钱。移动用户如果对联通用户发短信,则不能享受包月服务,每条短信1毛钱。这个时候,不如就通过helo跨平台的发短信,还能省钱。
联通的用户也同样如此。
周不器也在阅读这个帖子。
看到这里时,忍不住老脸一红,开始捂脸。
靠!
吃相太难看了!
这是软文啊!
好在这年头网络事件营销还比较早期,大家对这一套的认知还不够深……
文章继续做详细的说明——
帖主接下来又发布了一系列的截图,是helo的积攒金币的界面,整整一长排的数据显示——
“helo接收到一条短信,奖励100金币。”
“helo接收到一条短信,奖励100金币。”
“helo接收到一条短信,奖励100金币。”
“helo接收……”
金币钱包的界面显示,金币数量已经超过了15万,达到了提现标准!
下面的提现图标也亮起来了,还配上了一个大大的笑脸:“主人,你要提现吗?”
确定提现。
进入审核程序。
大约需要24-48小时的审核期。
耐心等待。
第二天上午,helo发来了一条红色的官方消息:“恭喜用户xxx,您已经成功提现15元到支付宝账户,请注意查收。”
进入支付宝余额页面,果然多出了15元钱。
整套流程有理有据,有图有真相。
实践证明,紫微星的金币钱包系统,的确可以提现!
这个帖子带有一定的科普性质,针对的是近期最热点的网络事件,马上引来关注,一时间跟凤姐的帖子你来我往,抢夺头条的位置。
就在周不器看的津津有味的时候,来了一个私人电话。
阿里的老马。
“马总,有什么指示?”
“风向不对啊!”
“冬天了嘛,西风变北风。”
马老板气道:“你少给我扯淡,五部委联合进驻紫微星调查,这事莫名其妙,你是不是在搞鬼?”
周不器暗暗吃惊,觉得这个老马嗅觉真够灵敏,故作茫然,“啥啊?”
马老板哼道:“少来!在首都,紫微星是什么地位,我会不知道?不说别的,你和百度私底下联手打压谷歌,这个功劳,就够你们两家领丹书铁券了。就算那什么百亿补贴是假的,也到不了这个份上。闹这么大,一定有原因。”
周不器打着哈哈,“老马,你太敏感了吧?”
马老板道:“我还不了解你?骗得了别人,骗不了我!这次五部委联合出动,结果已经很明朗了,你那个百亿补贴,肯定是真的。你要是有问题,相关部门肯定不能这么公开的进驻紫微星,最多就是私底下通气,让你们暗中整改就完了。”
周不器笑道:“在魔都时我不就跟你说过嘛,百亿补贴是真的,真金白银100亿。”
马老板不加掩饰的问:“你有什么阴谋?”
周不器不会承认,“这叫什么话?”
马老板冷哼道:“既然是真的,直接发布公告就行了,现在这是什么形势?风声鹤唳!就好像下一步国家就要强迫紫微星关门呢,网络上到处都是负面报道,你们也不处理。哼哼,以我对你的了解,你小子肯定没干好事,想设局阴人呢!”
周不器就很无奈。
承认自己没有卧薪尝胆的功力。
就觉得生意做到一定程度上,真的跟当官没什么区别,一定要擅长隐藏自己,要有表里不如一的本事。
保持距离、保持神秘,让别人看不透,更能立于不败之地。
过去周不器跟商业大佬来往的时候,往往比较坦诚,本性暴露的比较多。
这下可好,聪明人通过人性就看穿了事情的本质。
还好这是老马,是合作伙伴。
要是小马哥的话,很可能就出事了,未雨绸缪有了准备,说不定就巧妙的破解了这精心设计的珍珑棋局了。
可是,到了周不器这个层次,交朋友已经越来越难,几乎不可能了。只能是跟张朝洋、李国清、俞敏红,包括老马、老丁这种同级别的人常往来,休闲娱乐放松小聚。
如果这个时候都不能尽情释放,还要戴着虚伪面具出门,那就不叫放松,那叫受罪了。
“不说话了?被我说中了?”
“没有。”
“那就是说中了。”
周不器叹气,无可奈何地说:“我跟你不一样,你是戏精,是演员,我这人最是光明磊落、行侠仗义,从不玩当面一套背后一套的事。还是得跟你学习,人前多伪装,让别人看穿才行。”
老马差点气死,“我什么时候在你面前伪装了?”
“呵呵!”
“哼!我问你,这次的事,跟阿里有没有关系?”
周不器没好气的道:“你傻啊,阿里是紫微星的股东,给阿里设局,对我有什么好处?你去天涯上看看,我的公关帖里,还帮支付宝打广告呢!你别好心当成驴肝肺!”
“是吗?”马老板笑哈哈,“你小子啊,果然被我套出来了!”
周不器道:“我是老实人,不骗人。”
马老板试探着问:“你这是……为了helo和qq的竞争?”
周不器冷冷一哼,“无可奉告!”
马老板也不恼,笑着说:“我肯定是支持helo的,阿里和紫微星是同盟。不过我要告诉你一个不太好的消息。”
“嗯?”
“我能理解你,老外可未必,你得有心理准备。”
“嗯,我知道。”
“多长时间能解决好?”
周不器道:“不超过半个月,今年之内,紫微星的b轮就要完成,不能耽误。”
结束了通话,聂才俊就匆匆忙忙地跑过来了。
被老马猜中了!
b轮的主要投资者软银发来了一则临时通知,碍于紫微星近期不稳定的不可控的政策风险,软银决定暂缓对紫微星的b轮谈判。
等局势稳定了再说。
聂才俊很不甘心,很无奈的说:“老板,这件事时机找的不太对啊。这段时间,我们跟软银谈得特别顺利,软银甚至都主动表态了,说是愿意以350亿美元的b轮估值,投资20亿-25亿美元。现在可好,突然就叫停了。”
周不器撇撇嘴,“350亿美元,有点不够看!让流言再飞一会儿,拨云见日了,一定是个大晴天!老外看不懂,你还看不懂?”
聂才俊笑呵呵的说:“我就是担心市场有变。”
“不怕!一切按计划行事!”
周不器对此信心很足。
他混的是京圈,这个圈子的人,跟企鹅基本都是竞争对手。他跟小马哥相交甚浅,一共就见过三次,没什么交情。
老马能看穿,小马看不穿。
嗯,也不能大意!
得麻痹对手。
周不器就叫来秘书,让她告诉季子安,让他亲自南下,去一趟企鹅,以弱者的姿态,友好、和善地亲自上门和谈,多拍马屁。
紫微星是小公司,实力弱、资历浅,还差的远呢,恳求大公司放过。
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第892章 操作系统是大国战略
helo的发展,有一点势不可挡,远超预期。这不仅给周不器带来了莫大的信心,也提振了整个公司的信心,胜利曙光就在眼前。
前途无量,真是前途无量啊!
在这种大趋势下,高管们的心态也发生了些许变化,对紫微星的b轮融资愈发期待了,对周大老板的海外战略也愈发支持了。
做搜索,微点已经是国内第二,仅次于百度了。
做即时通讯……这可是地狱级难度,无数大公司纷纷倒在了qq的脚下,形成了一片尸海。可就在这种情形下,helo竟然杀出来了!
不管网络上的争议、质疑有多大,可大家的行动是一致的。
helo上线三周了,下载量将近2亿,注册用户已经超过6000万。
过去三天,helo的活跃用户超过5000万。
昨天,helo的活跃用户也首次突破4000万!
之所以能够推广这么快,除了广告铺天盖地之外,还有三个比较重要的原因——
第一,大学生群体的帮助。
第二,《开心农场》的强大吸引力。
第三,金币钱包系统的赚钱效应。
尤其是大学生群体,他们在校内论坛和兴趣圈里,自发形成了上百股力量,以多种不同的方式帮助校内网宣传helo。
大学生已经过了少年时期的懵懂无知,尤其是一些名校学生,开始更多地有了自己的思考,对是非曲直有了自己的判断,对国内互联网的形势有了比较清晰的认知。
qq的成长之路,备受诟病,还有各种会员、皮肤、黄钻红钻的增值服务,吃相太难看……helo出现的时机,恰到好处。
接下来,是该好好研究一下海外战略了。
国内市场,已经框不住周大老板的雄心壮志了。
雷俊的“uc+yy”理念,被周不器给否了。
可这也给他提了个醒。
uc可以承载更大的作用!
uc浏览器在国内的手机端,是绝对的霸主,又和诺基亚、摩托罗拉、三星等手机厂商达成了合作,这些品牌的手机出厂时,会默认安装上uc的浏览器。
相比之下,什么open、航海家、星际等浏览器的市场份额都低到忽略不计。
大形势跟紫微星差不多。
国内市场也框不住uc的成长了。
是该走向国外了!
唯一的欠缺的是拓展海外市场的资金、海外的渠道,以及海外事业部的人才。
恰好,紫微星全都有。
这次的决策委员会上,大家讨论了并购uc的方案。
uc浏览器的理念是“多快好省”,不比世界上的其他浏览器差。前世,uc在拿到融资发展海外战略后,很快就成为了世界上用户规模最大的手机浏览器。
既然要干,不如就大干一场!
来一波强强联合,趁着次贷危机的机会,狠狠的抢一波市场。
唐斌辰已经在日本把业务框架搭建好了,正在筹备一个推特类型的网站,名叫yikyak。还跟魔都分公司合作,要把微美秀图改版、91手机助手改版,主打日本市场。
如果并购uc成功,就可以主打uc这个品牌了。
“uc”是两个英文字母,不像朋友网、微点、校内网、今日头条这样的命名有着风格明显的本土化特色。
“uc”的英文品牌,很适合主打国际化。
微美秀图改名为“uc美颜”,91手机助手改名为“uc助手”,就可以比较大众化的杀进日本市场了。
前世的uc出海,姿态摆的比较低,直接去了印度和东南亚市场,取得了巨大成功。等积累了足够多的海外运营经验,想向韩日、欧美等发达国家进军的时候,发现市场已经被硅谷巨头瓜分了。为时已晚,非常可惜。
周不器打算借着次贷危机的机会,捞把大的!
搞定了日本,韩国也是囊中之物,东南亚和印度市场,也就唾手可得了。
……
决策委员会上,并购uc优视的提议,全票通过。
周不器就委托贺阳,全权负责此事。
在此之前,uc方面就表态过,说是雷俊夺权失败后,非常失望。他跟管理层沟通过,说是下轮uc融资的时候,他希望退出,从此跟uc再无瓜葛。
这自然是好事。
“老板,你看这个。”
会议结束后,王瑶瑾就把刚刚收到的通知递了过来。
“什么啊?”
“科技部发来的通知。”
“嗯?”
周不器有些惊讶。
王瑶瑾道:“他们说要开一个比较重要的会,邀请紫微星参加呢。许亮杰看过之后,转到你这儿来了。”
周不器就重视起来,看了一眼通知。
有点崩溃。
操作系统!
这一两年,手机的势头起来了,美国、欧洲、加拿大等国的科技公司,都展开了手机操作系统的研究。
其中以苹果、塞班、安卓、黑莓等公司为代表。
从八十年代开始,国内就开启了一波操作系统的研究。
一开始是做微软的汉化,辛辛苦苦做出来了,结果微软直接推出了官方汉化版,第一波操作系统的研究,彻底凉凉。
第二波是国产linux,国家相关部门高度关注,花了不少钱搞出了好几版,还运用过行政手段强制政企机关使用……结果根本推不下去。
公务员的计算机水平普遍很低,尤其是领导们,用个鼠标都费劲。windows都用不明白呢,linux想都别想。
结果可想而知,也是一败涂地。
电脑操作系统是做不下去了。
现在,当局又发现了手机的市场。
由科技部牵头,这是要号召全国的科技企业,打破帝国主义的技术封锁,做出一款国产可控的手机操作系统呢。
周不器叹了口气,算是明白许亮杰为什么要把这通知转给自己了。
按理说,类似的会议,根本不需要周大老板参加。他又不懂技术,去了也白去,由技术委员会派人去参加就行了。
可这次的会议不一样,涉及到大国战略。
这不仅仅是技术问题。
紫微星如果是小公司也就罢了,这是一家首都的巨头it企业,还拿了官方若干的好处,于情于理都有必要在大国战略路线上贡献一份力量。
可是做操作系统……
要是纯外行也就罢了,一腔热血觉得人多力量大,没什么办不成的事。
可周不器在这行做了好几年,深切的明白一个道理,以目前国内的实力,想做出一款自主可控的操作系统,根本不可能。
资金匮乏,人手不足,技术不够。
王建博士带队做云计算,其中会有云平台操作系统的项目,这个操作系统可比pc操作系统和手机操作系统容易多了,功能少且单一。
又从硅谷拉来了一群精兵强将,在国内也挖挖挖……堪称组建起了国内操作系统领域最强大的一支技术团队。
即便是这样,紫微云操作系统也没法从零开始,要根据开源的linux和安卓改改改,还专门去美国花高价买回了一套嵌入式系统做参考。
周不器转头就去了许亮杰的办公室,“老许,这个会你去开!”
许亮杰道:“开会容易,咱们要拿个什么态度?”
“不参合。”
“啊?”
许亮杰微微一惊,“这不太好吧?”
紫微星虽是民企,不用像国企那样不讲道理地必须执行国家政策。可这种大国战略的事都不参与,态度上说不过去。
周不器道:“理由有三个,你把握一下。第一,紫微星在主攻数据库领域的技术封锁,目前来看,已经取得了可喜的成果,飞天数据库各项指标都远超oracle。接下来,我们要继续强化、优化、精细化,把飞天数据库打造成真正自主可控的顶级数据库。”
“第二,紫微星正在做云计算,其中就包括云计算操作系统。电脑需要操作系统,手机需要操作系统,云平台同样需要操作系统。现在,电脑端已经被微软垄断,手机端也已经百花齐放。紫微星的发力点是云计算平台。我们有一支强大的操作系统技术团队,我们有不一样的思路。”
“第三,我们在积极的开展海外战略,主攻日本市场。紫微星的精力有限,短时间内可能无法再开展更多的大项目了。互联网将会是未来市场中最重要的渠道。如果我们的日本战略成功,就相当于占领了日本的市场渠道。到时候,就可以更好更方便的把国内产品出口到日本了,这也是大国战略。”
许亮杰深吸了一口气,“让郭丹和周峰跟我一起去开会吧。”
周不器点点头,“可以。”
许亮杰长叹一声,也很无奈,“做操作系统需要大毅力大资金,哪有那么容易。就算移动、联通等国企积极响应,恐怕也……”
周不器认同,“只能是魔改。”
“市面上开源的手机操作系统只有安卓。如果要魔改,也只能是魔改安卓,套个外壳。而且,就算是魔改,那些国企的技术水平……”许亮杰摇了摇头。
周不器眼睛一亮,“对!移动肯定要响应科技部的号召,到时候少不得要找紫微星来帮忙。嗯!好事!”
这么一来,移动阅读基地项目就顺理成章了。
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第893章 金山毒霸要免费了
事实证明,周不器想多了。
这次国家给了一大笔钱,由科技部牵头、协调各个科技公司做手机操作系统的研发,有关系的人早就听到信儿了。
这次拨付款,可能有十几亿之多,国家对手机操作系统很重视。
可是,这么大一笔钱,怎么可能落入民营企业的腰包?早就被巨头国企给盯上了,其中就以移动、联通和电信三大运营商为主。
许亮杰回来汇报,说是会后民营IT企业的不少人都多有抱怨。这么大的科技项目,不由正儿八经的科技公司操盘,却交给了运营商来主导,这不是扯淡吗?
周不器就松了口气。
觉得很庆幸。
操作系统的难度太大了,如果把操作系统比作博士生,原子弹最多就是幼儿园。短期之内,能有多远躲多远,不参与。
国企拿了钱没做出来,也就没做出来了。要是民企拿了钱没做出来,保不齐就有些不同派系的人说三道四。
项目专款被内部瓜分了,对紫微星来说是好事。
可以不受外部干扰,踏踏实实的做自己的事了。
前世,移动拉上了博思通讯,魔改安卓开发出了自家的OMS系统,在业务层面集成了139邮箱、移动梦网等大量移动特色的业务。
系统开发出来后,又找到了联想,来一波软硬结合的强强联合,号称要打造国产最强手机,推出了联想Ophone。
发售之后,就被骂惨了。
再后来,市场效果越来越差,就都放弃了。
联通也开发了自家的Uniplus系统,顺利的拿到了核高基认证,即领到了专款资金。结果做着做着,就做不下去了,根本没来得及进入市场。电信最惨,连核高基认证都没拿到,一地鸡毛。
这是国内第一波大举研发手机操作系统,以三大运营商为主,利用强大的渠道优势,要求手机厂商强制应用,可因为技术、内斗、私心、山寨机等缘故,全部失败。
第二波,就是BAT了。
阿里做了阿里云OS,推向市场之后,折腾了几年,以失败告终;百度做了百度云OS,坚持了三年,没钱烧了,业务关闭,放弃了挣扎;企鹅做了TOS系统,研发了两年还没问世就直接放弃了。
BAT的失败,证明了操作系统没有强大的手机硬件做支撑,仅靠单纯的系统服务,很难从乱象丛生的第三方ROM成功突围。
再后来的第三波,就是手机厂商各自搞自家的魔改版本了。
不同的是,第二波拥有强大的技术实力,虽然是魔改安卓,但这是深层次魔改,阿里云OS起势时候谷歌甚至要求手机对其厂商封杀,否则就剔除出安卓联盟。
第一波和第三波都属于浅层次魔改,就像一个人换了件衣服。鸿蒙OS虽然是深度魔改,但是鸿蒙被谷歌屏蔽了GMS服务,等于没了半条命。
周不器也有着做操作系统的情怀,但他知道这是条不归路,别幻想着去国际上跟IOS、安卓打擂台,这是不可能的事。
苹果是做了几十年的操作系统,才推出了IOS。谷歌是联合了全世界的力量,才做出了安卓。
紫微星就算再逆天,也没有这种能量,能开发出一套在本土使用的小众的自主可控的操作系统,就算万幸了。
最佳的出击时期,是第三阶段。
第二阶段时,BAT先后做深度魔改的操作系统,都失败了。操作系统的业务都被裁撤解散了,有一大批该领域的操作系统人才丢掉工作。
这个时候,紫微星出手聚集散兵,把三家的精英都招揽旗下,汇聚起技术人才。再配合上一些海外研究院的技术力量,尝试着在操作系统领域有一些突破。
短期内,先通过紫微星电子做手机,跟谷歌达成深度的合作,成为安卓联盟中的重要一员,跟着谷歌混吧。
……
网络上,热点依旧是凤姐和百亿补贴。
不过,风向有所改变。
天涯的资深用户都是老网民,这些老网民都比较有钱,花150块钱做实验,这是小儿科。经人提醒后,越来越多的人参与进来。
金币钱包系统,到底能不能提现?
满15万金币,就能提现15元吗?
做任务肯定没法在短时间内积攒这么多的金币,可是发短信可以,一条短信100金币。很多人就用自己的手机给自己的Helo账户发短信。
事实证明,此前的那个科普帖子是真的。
真的可以提现!
这就可以证明,紫微星的确是在玩补贴,没有虚假营销。即便没有补贴到100亿,也只是夸张宣传。
性质就不那么严重了。
一时间,支持紫微星的言论越来越多。
这可不行啊!
凤姐马上出动!
这一次,她拍了一段十几秒钟的视频,又发在了天涯上。
果然是第一网红,瞬间就有数千条回帖。
然而这个视频的内容……令人惊愕莫名。
这什么乱七八糟的?
只见凤姐穿着羽绒服,端着一包薯片,露出了憨笑,大门牙很醒目,很夸张的说:“我最喜欢吃嘀嗒薯片了。喜欢我的粉丝们,来跟我一起吃薯片吧!”
网友们都愣了。
这是什么套路?
做上广告了?
我靠!
忽然有一种大呼上当的感觉,这是靠丑出名,然后吸引眼球吸引赞助商?当代言人了?
“凤姐,真奇才!”
“我明白了,信凤姐不是得自信,这是得广告费啊!”
“原来是炒作!”
“这个网红团队实力真强。”
“凤姐,你代言这个薯片,收了多少代言费啊?”
本以为只是网友吐槽。
没想到,“我是罗玉凤”竟然回复了,很坦诚的回答:“3万块钱。”
周不器看到这条回复时,直接被逗笑了,忍不住给贺阳打过去电话,“老贺,凤姐那个薯片代言的事,真的假的?炒作归炒作,可别犯法,造谣抹黑了人家的品牌。”
贺阳笑着说:“就是一个乡镇企业,代言是真的,有据可查,签了合同。”
“真给了3万块钱?”
“对,不过嘛……咱们给了20万。”
“啥?”
贺阳道:“其实就是咱们出钱,让嘀嗒薯片配合咱们演一出戏。由嘀嗒薯片出面,花3万块钱请凤姐代言。”
周不器很无语的道:“这是什么鬼操作?”
贺阳道:“小心谨慎啊!万一走露了消息怎么办?得一步步来,她还以为自己真的拿到了商品代言呢,高兴的不行,就放心的配合炒作了。你放心吧,聂才俊的那个经纪人朋友是专业的,他的炒作方案我都看过了,万无一失。就算最后搞砸了,也牵扯不到紫微星的头上。”
“行吧。”
周不器又看了一会儿帖子,现在是愈发肯定了,这个“我是罗玉凤”的账号,肯定不是凤姐本人在运营,是有团队在运作。
具体他就不参与了,等结果就行了。
聂才俊说了,为了这个秘密计划,他批了500万的项目资金。
这时,宁雅娴通知,说是孟厚坤打来了电话。
“嗯,接过来吧。”
周不器拿起了办公桌上的电话,问道:“嗯,什么事?”
孟厚坤道:“季子安传回消息了。”
“哦?”周不器心思一动,“怎么样?和谈顺利吗?”
孟厚坤没好气的道:“顺利个屁。季子安受了一肚子气,说了一箩筐的好话,连个正主都没见到,就一个副总裁接待的。你的‘南山和谈’计划失败了,接下来该开战了。”
周不器笑道:“受气就受气吧,季君子就是气量太大了,要是这次南下能激发出他的怒火,说不定还是好事。”
孟厚坤哈哈一笑,“我就知道,你憋着坏水呢。怎么样,现在怎么办?开始第二步计划吗?”
周不器道:“那就开始吧,拦截QQ电脑卫士和QQ浏览器的捆绑安装和诱导卸载行为。行了,我不跟你说了,我来了个电话。”
私人手机响了,一般都是比较重要的人。
要么是老马老张这样的商业大佬,要么是爹妈、伍雨这样的家人。
“雷总?有什么指示?”
来电是雷俊。
“我听说你要并购UC?”
“你消息可真快!”
雷俊问:“什么时候的事?”
周不器道:“当初投资UC的时候,我就挺看好手机市场。这两年UC发展的这么好,刚巧我们在这方面有一些业务重合,索性就整体并购,做一些业务整合了。”
雷俊道:“我同意这笔交易。”
这话一出,板上钉钉。
周不器和雷俊只要达成了协议,就算创始人和管理层反对都不行。
“价格呢?”
“再商量,到时候紫微星会拿出部分股份,以B轮的股价进行交易。”
“我同意。”雷俊在夺权UC失败后,就想趁早甩掉这个包袱了,“不过我不要股份,我要现金。”
周不器笑道:“没问题!听你的!贺阳负责这个案子,具体情况你可以跟他谈。”
“行。”雷俊沉默了好一会儿,忽然压低声音,“我卖你个消息。”
周不器心头一动,“哦?”
雷俊道:“从明年开始,金山毒霸会在国内市场正式免费。”
第894章 威胁啊
在此之前,雷俊就透露过,企鹅找过金山,希望能达成战略合作。既然要做安全产品,单有一个QQ电脑管家还不够,还要有杀毒软件。
企鹅没法在这方面亲力亲为,就想跟金山毒霸合作。
金山毒霸免费了,很可能就意味着金山和企鹅已经达成了比较深度的战略合作,双方联手在安全市场发力。
针对的当然就是“微点安全卫士+微点杀毒”在安全市场近乎垄断的局面。
这就有点威胁了。
金山毒霸以前是付费的,改成免费版了,就会给人一种占便宜的心里。以前,别人都是花钱才能用,现在免费就能用了,就想去尝试一番。
很多事情,就怕尝试。
尤其是杀毒软件。
从技术的角度来说,杀毒软件不能共存,使用了金山毒霸,就要卸载微点杀毒。一旦金山毒霸的使用效果不差,再加上用户懒得反复操作,就会保留金山毒霸,换不回去了。
一旦“QQ电脑管家+金山毒霸”的合作达成,微点的安全产品制霸国内90%以上市场的时代,就一去不复返了。
接下来的连锁反应,就是金山毒霸免费了,会有更多的杀毒软件开始免费运营。
时代的车轮滚滚向前,安全产品不可能存在垄断市场,挡是挡不住的。
对紫微星来说,这一天来的越晚越好。
尤其是现在Helo正和QQ正面竞争,正处于白热化的胶着阶段,一旦对方的安全产品策略顺利地达成了,就会鼓舞他们的士气。
现在的聊天软件格局,QQ依旧是霸主,体量大概是Helo的两倍。
可是,Helo气势如虹在主攻,QQ焦头烂额在防守。
一旦让QQ在安全产品上扳回一城,士气又凝聚起来了,对Helo的推广也很不利。
“难怪这次南下和谈季子安吃了一个闭门羹,对方这是早有准备啊!”
周不器不太高兴。
觉得金山这是胳膊肘往外拐!
金山和紫微星,都是京圈里的IT企业,过去也多有业务上的合作往来,怎么能帮助外人对抗老乡?
周不器思索了一会儿,就给金山的掌门人求波君打了电话,很客气的说:“求总?我是紫微星的小周,周不器。”
“周总?”
求波君明显感到些惊讶。
如今的周不器,可不是他一个做软件公司的老板可以高攀的了。
想当初,周不器刚开始做校内网的时候,亲自上门找金山谈合作,当时求波君连见都不见,以至于二人从来就没有过什么交情。
短短几年,后浪就把前浪拍在了沙滩上。
周不器笑着说:“求总,最近我们推出了一款聊天软件叫Helo,正在跟QQ竞争,你听说了吧?”
求波君道:“嗯,知道,百亿补贴嘛,轰轰烈烈。果然是年轻人,有魄力、有想法,比我们这些老家伙强多了。”
周不器继续跟他客套,“求总,您是前辈,您可千万别这么说。不过……有这么件事,QQ为了跟Helo竞争,把QQ医生升级为QQ电脑管家了,还利用捆绑安装、诱导卸载等手段,做一些不太友好的商业竞争,对我们的安全软件带来了不小的威胁。”
求波君脸一黑,明白了对方的意思,又不好明言,故作正义的说:“是吗?那可不行,商业竞争嘛,还是要在合理的范畴之内。”
周不器道:“是啊,不过这都是小伎俩,我不担心。区区一个电脑管家,成不了气候。只要没有杀毒软件相配合,电脑管家根本做不起来。”
求波君心中一跳,火苗一下就升起来了。
含沙射影啊!
这小子,肯定是听说了什么,在这威胁呢!
周不器淡淡地道:“求总,过去几年,金山和紫微星一直都有着不错的合作。微点安全卫士的软件库里,金山系的软件下载总量已经超过2个亿了!”
求波君道:“没有那么多,只有5500万。”
周不器心中暗骂。
这种数据张口就来,可见这个老家伙早就调查过、权衡过了,认为企鹅可以比紫微星带来更多的流量,所以才投靠了企鹅阵营。
毕竟,微点杀毒和金山毒霸是同类型的产品,是竞争对手。微点的软件库不可能全心全意地帮忙推广。企鹅没有杀毒软件,要完全倚仗金山的力量才行。
周不器信口雌黄的没忽悠住,也是脸不红心不跳,半开玩笑的说:“四舍五入都差不多,我就是这么个意思,紫微星和金山的业务合作,还是能够让双方都满意的。”
“是啊。”
求波君打了个哈哈,不为所动。
周不器见他连连避让的打太极,也就不客气了,露出锋芒,平淡的说:“求总,百度正在做日本市场,你知道吧?”
“嗯。”
“紫微星也在做。”
“呵呵,听说了。”
周不器道:“最近,我在总结紫微星的成功模式。紫微星这几年之所以能走得这么顺、发展得这么快,很重要的一个原因,就是在安全软件产业有了一个精准定调,推行免费杀毒软件,让微点杀毒火遍全国。再通过安全软件的信誉度获取流量,推广其他业务。”
求波君笑着说:“也不尽然。”
周不器道:“大方向总归是没错的,杀毒软件是刚需。这次出征日本市场,我一直在想,到底要通过什么样的方式,才能快速地打开市场呢?这可不容易啊。思来想去,还是要借鉴国内模式,汲取国内的发展经验才行。”
求波君一下就慌神了,声调变高,“国内模式?周总,你这话什么意思?”
周不器道:“微点杀毒在国内推行免费政策,给紫微星的产品战略提供了基础设施级的保障啊。这套模式,纵观全世界,紫微星是独一号。”
求波君倒吸了一口凉气,当即呆住。
威胁!
明目张胆的威胁啊!
他听出来了!
金山是上市公司,对利润的追求就特别高。
金山毒霸的确要和企鹅合作,实行免费策略。因为在国内市场,已经是微点杀毒的天下了。付费的杀毒软件,不管是金山还是瑞星、江民、卡巴斯基,都活不下去。
微点杀毒就像是一颗炸弹,把国内的杀毒软件市场给彻底地摧毁了!老老实实卖软件赚钱的悠闲日子,一去不回了。
庆幸的是,日本市场很完整。
金山毒霸在国内销量差,可是在日本市场做的不错。再加上在日本的售价比较高,通过外海业务回血,金山毒霸的业绩也还不错。
这次金山做业务调整,调整的只是国内市场。金山毒霸在国内免费,在国外依旧是付费版。这么一来,也可以让用户们对金山赞誉有加。对外国人收费,对国人免费,这本就是再好不过的营销噱头。
没想到,周不器这小子想来一波釜底抽薪!
他想把免费模式带到日本市场!
这是要彻底断了金山毒霸的收入来源啊!
虽然周不器跟笑面虎似的,这一番话说的很和善,时刻保持着一个晚辈对前辈的尊敬。可言谈之中蕴含的威胁之意,怎么都遮掩不住。
求波君深吸了一口气,笑着说:“国情不一样,国内的这套模式,未必就适合日本市场。”
“是吗?”
周不器笑呵呵。
市场经济之下,还有免费玩不转的国家?日本人总不能那么贱,宁可花钱使用,也不免费使用吧?
求波君深感无力,在后浪面前有点呼吸困难,正色道:“小周啊,日本是世界上正版软件使用率最高的国家,几乎100%。他们有消费能力,做免费软件太可惜了,也不值得。”
“对啊,好像真是这么回事,日本人的钱不赚白不赚。”周不器恍然大悟一般,然后叹了口气,“也是最近国内的事闹的,我这脑子都跟浆糊似的,QQ电脑管家都成我的心病了。”
求波君知道他意有所指,说道:“我知道,金山一直推崇公平公正、合法合规的市场竞争,在这方面,我是支持紫微星的。”
周不器拿到了满意的回答,笑着说:“黑暗终归褪去,黎明正在到来。求总,咱们一起努力,为国内IT产业的健康发展携手奋斗。”
求波君气的咬牙切齿,却只能好言应对,“对!应该的!”
挂断了电话,周不器喊道:“雅娴,你过来一下!”
“怎么了?”
“我刚刚有一个思路,在日本推广免费的杀毒软件,你觉得怎么样?”
宁雅娴白他一眼,“这种问题,你问我?我就是一个小秘书。”
周不器哼道:“你少幽怨,好好回答,抽空了去给你打针、喂你吃药,奖励你!”
宁雅娴美眸嗔了他一眼,略作思忖,缓缓地说:“以我的个人理解,最好不要。杀毒软件在日本是一个比较大的市场,咱们刚过去,最好还是能跟本土势力多团结,强龙不压地头蛇。要是一出现就玩免费,把别人都清场,太得罪人了。不说别的,你想跟雅虎日本合作就不太可能。”
“嗯,是这样的,我也觉得不太好。”周不器点了点头,然后就一挥手,“行了,你去吧,把UC的材料给我准备一份。”
宁雅娴咬咬嘴唇,眉目含情,“你说的奖励呢?”
“嗯?”周不器就很无奈,“你怎么这么馋?最近这么忙,哪有空去给你治病?把文件拿过来,自己钻桌子底下吧。”
宁雅娴抿嘴一笑,凑过去,在他耳边悄悄的说:“钻就钻,我还没钻过呢,试试。”
“馋猫!”
第895章 小气的宁大秘
作为秘书,王瑶瑾一直认为宁雅娴和老板存在着一些不清不楚的关系。
可是,她一直都没有证据。
问也不说。
这一下,她算是抓到了现行。
虽然没有亲眼见到,可她听见一些古怪的声音了,再看老板那一脸享受的表情,宁雅娴不见踪影……十有八九是在桌子底下呢!
为了验证心中的想法,她就一直赖在老板的办公室不走,一会儿泡茶,一会儿擦桌子。一会儿整理文件,一会儿收拾沙发。
果然,让她猜对了!
许久之后,宁雅娴从老板的办公桌后出现了,脸蛋儿娇艳妩媚,眸光如丝,红唇如血,宛若刚刚狩猎过的吸血鬼。
“谢谢老板。”
宁雅娴的声音欢快活泼,就像刚发了工资。
王瑶瑾深吸了一口气,恍然大悟。
怪不得人家是大秘,自己只能是二秘呢。
原来这种事结束后,是需要向老板表示感谢的。
然后,王瑶瑾心中就多少有些生气,觉得宁雅娴这人真是格局太小了,有这样的成功秘诀,竟然不传授给新人,这是不符合职场规矩的。
还一个办公室里的同事呢,小气!
宁雅娴见她傻愣愣地在那站着,轻声道:“瑶瑾,给我拿瓶矿泉水,要凉的。”
“哦,哦哦。”
王瑶瑾赶忙去冰箱,拿了一瓶水过来。
就见周大老板站在办公桌旁,喝着她刚泡好的绿茶,宁雅娴则是蹲在他的脚下,帮他整理的腰带和发皱的西裤。
“大秘书,你的水。”
“哦,谢谢。”
宁雅娴很快就帮周大老板整理好了,起身接过矿泉水,咕咚咕咚喝了两口,很随意的问道:“办公室里有味道吗?”
“还……还好吧。我闻不出来,让慕儿过来。”
王瑶瑾有点手忙脚乱,心中虽有怨气,可在宁大秘面前,她还是有点放不开,有点怕这个顶头上司。
周不器一挥手,“还是开窗户放放吧,我去找贺阳谈点事。”
“这样最好。”
宁雅娴嫣然一笑,挽了挽耳边的秀发,风韵的气质展现的淋漓尽致,这还真不是王瑶瑾、冯慕儿这种二十来岁的年轻姑娘能展现出来的风采。
“办公室这边,你收拾好了。”
作为随身秘书,宁雅娴要跟着周不器一起去贺阳那边,收尾的工作就要交给王瑶瑾了。
王瑶瑾心中一百个不愿意。
心说你是美了、得意了,让我给你收拾烂摊子!
没办法,官大一级压死人,王瑶瑾只能赔着笑脸,甜甜地说:“好的,交给我就行了。”然后,还现学现卖的补充了一句,欢声笑语的说:“雅娴姐,恭喜。”
宁雅娴表情比较平淡,瞥他一眼,轻轻颔首,“谢谢。”
周不器见大秘和二秘的关系这么融洽,心情就很好,一时间意气风发,好似浑身上下的每一个细胞都充满了活力。
去了贺阳的办公室,主要是说uc的并购案。
uc的财报不太好,根本没有盈利,还处在烧钱阶段。估值多少全靠猜,根本就没有一套标准的计算方法,业内的说法就叫市梦率。梦想有多大,估值就有多高。
做梦嘛,周不器最擅长了。
拿下uc,然后把uc作为海外战略的主品牌,雄赳赳气昂昂。这可比现在uc在国内市场打转强多了。
最近,紫微星要发起的收购案比较多。
主要是马上就b轮融资了。
有钱了。
融资过后,势必要烧上几把火,完成几笔大收购,扩充一下赛道和业务范围。
一方面是为了给资本讲出更好的故事,给他们信心。一方是可以把b轮融资的事件放大,通过一系列的收购案,让同行们感受到一个世界级it巨头正在崛起。
“这个案子很容易,咱们的估值是1.2亿美元,雷俊给的报价是1亿美元,管理层的要价是1.5亿美元。都差不多。回头协商一下,大概就能以1.2亿-1.3亿美元的价格完成并购。”
贺阳的神态很轻松。
紫微星和uc的合并,属于皆大欢喜。
雷俊和雷俊拉来的那些投资人,都希望促成交易,他们投资成功,大赚一笔退场;管理层也看好紫微星画出来的大饼,也想利用大公司的资源大干一把;紫微星就更不必说了,还想借助uc的海外运作能力,帮助唐斌辰把日本市场给做起来呢。
这种交易就会比较流畅,以市场价成交。
跟股票买卖一样。
一张50元面值的股票,买方想买,卖方想卖,一拍即合,就能够以50元的价格成交;如果是卖方想卖,买方不想买,那就得打折了,可能是以40元的价格成交;如果是买方想买,卖方不想卖,价格就要上涨。
买方越是想买,卖方越是不想卖,溢价的程度就越高。
比如紫微星的另一桩交易,收购盛大文学。
盛大正在构建互动娱乐大平台,文学业务有着很重要的战略价值,他们不想卖。紫微星希望跟移动有深度合作,避免旗下业务受到运营商的干扰,特别需要文学部,特别想买。
溢价就会很严重。
要不是托了一些别的关系,说不定溢价都买不到。
贺阳道:“现在有一个问题,是并购uc之后,要给uc一个什么级别。”
周不器不敢擅专,问道:“你怎么看?”
贺阳坐在沙发上,把二郎腿放下了,“两个吧,要么是m5,要么是m6。如果是m6,那就是事业部的级别了,感觉还不太够。如果是m5,以老俞的资历,又有点偏低了,怕他有什么想法。”
俞永覆以前在联想控股时就是副总裁了,是m6或者m7的级别。也因为级别高、资历深,他才能以后来者的身份,压住uc的两位创始人,担任董事长兼ceo。
要是加入紫微星,只评了一个m5,有点说不过去。
周不器皱起眉头,“唐斌辰才m5。紫微星日本株式会社的会长、社长只能是唐斌辰,uc要服从他的安排开展海外业务。”
贺阳叹了口气,“是啊,这才是最难办的。安排不好,会造成管理的混乱。就像msn似的,msn的运营,要同时向微软中国和msn总部负责,处在夹缝里,要不停的左右摇摆。”
周不器一脸严肃,“嗯!你说的对!去个人,把许亮杰叫过来!”
许亮杰刚刚开完一个关于金币钱包系统的技术决策会议。
技术会议是最难开的。
因为技术人员都是直男愣头青,绝大部分都是情商欠佳,又都一个比一个脾气大,动不动就跟领导、领导的领导、领导的领导的领导拍桌子。
对于这种气氛,紫微星从上到下都是默许的、支持的。
技术不同于战略。
战略一定是从上到下的,不容分说,必须执行。
技术就不一定了,级别低的未必技术水平就比级别高的差。尤其是年轻小孩儿,接受新技术的能力更快,理解力也更高。
在技术面前,职位的高低意义不大,技术人员就是要聚在一起,各自阐述观点,看看谁的技术水平高。
技术是理科,逻辑性很强,是有迹可循的,越是讨论越是推演,往往越是能够得出一套符合大家要求的方案。
战略有点像文科,很多时候就是依靠企业家的天赋,一拍脑门一跺脚就干了。
许亮杰刚开了一个技术会议,口干舌燥,嗓子眼冒烟,正想休息一会儿呢,就被周大老板叫过去了。
听明来意,许亮杰干脆利落的道:“这事简单!就给uc定为m6,独立运营。不过业务要交由总部协调,中台化运作。唐斌辰需要什么,他就来要什么。唐斌辰就像是前线的特种兵队长,咱们是航母作战指挥室,总不能隔着几万里地遥控指挥吧?这仗到底要怎么打,还是得听前线的安排。”
贺阳皱眉道:“说是这么说,咱们收购uc,目的就是为了帮助uc拓展海外市场。可是不给uc权力,全权让唐斌辰做主,这不是失信于人吗?”
周不器点了点头。
他亲睐uc,也是看中了uc团队开展海外业务的强大能力。如果收购过来,却只限制在国内市场,就有点暴殄天物了。
收购uc的战略意义也不存在了。
许亮杰当年就是负责易贝海外业务的,比较有经验,说道:“唐斌辰是做网站的,让他抓软件,未必能行。这样,让唐斌辰当社长,主要做网站。让uc派一个副社长过去,主要做软件。战略由唐斌辰负责。”
贺阳道:“那就这么暂定吧,uc作为独立运营的子集团,定为m6,再让uc派一个m5去日本,辅佐唐斌辰做软件。”
周不器表示同意。
接下来,又说到对盛大文学的职级安排。
这就比较容易了。
收购完成后,盛大文学会并入郭鹏飞主管的网络媒体事业部,变成今日头条的一个子频道,改为头条文学。
郭鹏飞作为事业部总裁是m6,核心子频道主管是m5,弱一点的就是m4。
可以给盛大文学提供1个m4,4个m3的职位。
随着网络文学产业的逐渐做大,再慢慢地提高等级。
7017k
第896章 金山退出
此时的企鹅内部,总办十几个高管中,已经分成了泾渭分明的两派。
一派,是大家和平相处,你做你的Helo,我做我的QQ,井水不犯河水的开展合规合法的商业竞争。
理由很充分。
如果是一般的小公司,那肯定没关系,以企鹅的业务体量、强大的生态产品群和QQ的号召力,能够以碾压的姿态横扫过去。
大公司就不行了。
必须徐图发展。
就像当年MSN杀进国内,一时间士气大振,成了国民级产品,连企鹅内部的人,在社交沟通的时候都会选择MSN。QQ里都是些三低人群,只有在干“低俗”事情的时候,才会去使用QQ。
当时企鹅的做法就是退避三舍,做好自己的产品,培养自己的用户,靠产品说话。几年下来,QQ终于凭借着强大的本土化特色战胜了MSN,成为了国内当仁不让的龙头霸主。
现在Helo出来了,应该也采用这种方式应对。
紫微星可不是小公司,这几年的发展如日中天,年收入比企鹅还多,流量比企鹅还大。这个时候去硬碰硬,不是明智之举。
事实上,企鹅在过去几年里,在对抗大公司的时候,往往都是采用这种比较温和的态度,不急不躁、慢慢发展。
对抗搜狐、网易、盛大、百度、阿里、新浪的时候,态度都比较友善,没什么过激的行为,甚至很多时候还会有意避让。
比如搜狐在奥运报道中,有着碾压性的优势。
企鹅自家的门户网比不过,就主动放低姿态,联合了网易、新浪、TOM在线、博客网、天极网、猫扑网、和讯网、凤凰网、金融界、MSN中文网、雅虎中国、空中网、中华网、赛迪网、平安在线等20家知名网站,组成了一个奥运报道联盟,共同对抗搜狐。
这种跟同行们广泛合作的姿态,还是很受欢迎的。
业内口碑也有所好转。
这好不容易挽回的声誉,因为Helo的事进行一系列的恶性竞争而遭到破坏,市场和公关的努力就白费了。
另一派则比较激进了,认为Helo和QQ之间,是你死我活的关系。
企鹅的业务有很多,互联网六大核心业务——电子邮件,网络广告,游戏,电商,搜索,即时通讯。
企鹅是国内唯一一家六大业务全覆盖的企业。
不过,相比于其他五大业务,即时通讯是企鹅的灵魂!是不容有失的企业根基!
其他的业务,可以慢慢发展,友好共存。
可是QQ不行!
这是企鹅最不能动摇的底线。
Helo如果是小打小闹也就罢了,QQ连看都不会看一眼。这些年国内出了上百款即时通讯类的产品,无一例外的都失败了。
可是,Helo不一样!
首先,就是Helo拥有自己的用户关系链,背靠着朋友网和校内网,可以有好友关系导入,快速地成品。
其次,Helo背靠紫微星,拥有强大的流量扶持。朋友网、校内网、今日头条、安全卫士弹窗……还有一些合作网站的广告推荐,营销能力无出其右。
第三,也是最重要的一点,金币钱包系统。
使用Helo,可以赚钱!
这才是最要命的。
使用QQ,要花钱。使用Helo,可以赚钱。
这一对比,高低立判!
虽然钱不多,对一些青少年来说影响不算严重,可对一些成熟的网民来说,非常具有杀伤力。
如果QQ不采取一些激烈的举措加以反制,即时通讯这个市场说不定就真的被Helo给抢走了。
主和派和主战派,都有各自的道理。
主和的风险,是会让对方做大。等对方越来越强,就可能会集结优势兵力消灭自己了。主战的风险……是有可能当场死亡。
前者是死缓,后者是死刑立即执行。
小马哥夹在中间,做出的决策是先打打,看看效果。
打得好,就坚决打下去。
打的不好……就赶紧鸣金收兵,各自安稳发展。
做企业不是打国战,为了国家尊严和民族存亡,根本就没有后退这一说。做企业可以隐忍慢慢来,就算是死,也要争取死缓。
在缓刑的这几年里,大家把股票套现,一样过着逍遥人生。
就目前的形势来看,QQ也不存在死亡的风险。Helo和QQ虽然都是即时通讯产品,但定位不一样。
Helo有点像加强版的MSN,娱乐属性比较少。QQ则是实实在在的娱乐软件,可以满足更丰富的娱乐生活。
尤其是对一些缺乏互联网知识的青少年来说,他们对五花八门的网站不太了解,不知道朋友网、也没听说过千千静听、4399和电驴哇嘎,有了QQ,就可以满足一切网络娱乐了。
“目前来看,形势还是不错的。紫微星的那个百亿补贴计划,不管是真是假,网络上批评的声音很多,对QQ来说就是好事。”
总办会议上,小马哥定了调子,表示和紫微星的战役,还要继续下去。
就有主和派的郭副总说道:“前几天,紫微星的资深副总裁季子安过来了,要跟我们和谈,希望能够把竞争落回到正规的市场竞争的范畴里……”
小马哥一挥手,“不急!现在形势不错,再打打看!”
郭副总道:“他们已经出手了,对我们的电脑管家、浏览器和输入法进行病毒拦截。微点的安全产品深得用户信任。一旦弹窗拦截,95%以上的用户都会停止安装。”
主战派的代表人物,CTO张总淡淡地道:“直接起诉。短期的困境是可以想象的,坚持下去是唯一的选择。”
另一人又补充道:“我们已经跟金山达成了协议,从明年1月1日开始,金山毒霸就会正式免费。到时候,QQ电脑管家和金山毒霸联合推动,足以在安全市场中抢下一块市场。”
郭副总频频摇头,不以为然,就算咬下了一块骨头,“那又如何?现在矛盾的焦点是QQ和Helo,不是安全产品。”
张总就很不满意,“郭开天你什么意思?投降吗?”
小马哥敲了敲桌子,控场避免大家吵架,语气平和地说:“紫微星和我们的竞争,不在于QQ和Helo,这是一场流量之争。想要守护QQ,不仅要在正面战场御敌,还要把侧翼保护好。做安全产品,就是为QQ挖护城河,这是做好防御的必备环节。”
张总道:“等金山毒霸免费了,就弹窗推荐,建议用户卸载微点的产品,安装上更好更安全的QQ电脑管家和金山杀毒的安全套装。金山毒霸做了快十年的杀毒软件,在品牌、资历和名气方面,都比微点杀毒强。”
另一个主和派的高管冷冷的道:“明年的1月1号,还来得及吗?QQ的日活用户,每天都在减少。Helo的用户却在不断增加。未来一个月,还不知道会发生什么呢!”
张总生气道:“你什么意思?难道和谈了,这种形势就能改变吗?”
郭副总道:“至少不会让紫微星有什么过激的举动,最终会达成一个平衡。如果我们不断地用恶性竞争的戏码刺激对方,一旦他们也用类似的手段反击,后果无法预料。紫微星的高管团队是一伙二十多岁的小孩儿,年轻气盛,惹急了他们容易着火。”
小马哥沉吟一会儿,说道:“起诉就不必了,诱导用户卸载微点软件的措施先搁置吧,竞争可以,矛盾不能太激化。嗯,一丹,再跟金山沟通一下。开天说的对,时间不等人。争取把金山毒霸的免费开放时间提前到12月1号。”
这时,办公室主任接到了一个电话,走出会议室去接听了。
回来之后,脸色就黑成锅底。
“怎么了?”
“求波君的电话,他改主意了。”
“嗯?”
“他说暂时搁置和我们的合作,三个月以后再重启谈判。”
“什么?”
会议室里,所有人都面色惨变。
气氛凝固。
没有金山毒霸的配套,单靠QQ电脑管家根本玩不转。没有安全产品的支持,QQ时刻都要受到安全隐患,就不敢玩出一些比较过分的竞争手段。
像前世的3Q大战,360之所以会输,就是因为企鹅有聊天软件,也有安全产品,可以满足用户的双向需求,是两条腿走路。
360就不行了,只有安全产品却没有一款能够抗衡QQ的聊天软件。一旦双方杀红眼强迫用户二选一,用户们肯定会选择QQ。
选了360,就等于断了一条腿。
现在紫微星和企鹅的竞争,是紫微星有两条腿,企鹅只有一条腿。一旦强迫二选一的局面出现了,用户们一定会选紫微星。
这才是最危险的。
也是主和派们认为不要跟紫微星玩恶性竞争,要在合法合理的范围内竞争的原因。聊天软件是刚需,安全软件也是刚需。
企鹅现在只有一条腿。
这也是主战派第一步要跟金山合作,要推动金山毒霸免费的原因。只有金山毒霸免费了,跟QQ电脑管家合作了……一旦矛盾激化不可收拾,真的出现了强制二选一的行为,企鹅也可以两条腿走路,不至于落后太多。
没想到,金山退出了!
不玩了!
糟糕!
少了一条腿,就要时刻提防紫微星玩出强制二选一的手段,被动了啊!
第897章 和移动的合作
做手机操作系统是国家战略,是大事。
只可惜,这年头国家队受到的打击还比较小,大领导们的思维方式也没跟上,还是有点看不起民间力量。
这种科技领域的国家任务,都是由中科院、国企和高校来承担了,结果就是研而不发,搞出来了一堆评级、评奖、评职称的东西,完全没有市场效果。
这次,三大运营商接过了手机操作系统的重担,也是选择了三个方式。有的是找中科院的计算机研究所帮忙,找院士带队。有的是自不量力,跟高校合作自己组织技术力量,自己搞。
相比之下,移动是最靠谱的。
移动因为有钱,过去几年搞了很多技术项目,在三大运营商里算是最了解互联网的。即便放眼全世界,移动也是最优秀的那个,是了解互联网的运营商,旗下主导的几个互联网项目成绩都不错,飞信更是全世界运营商搞起来的最成功的互联网产品。
认知准确了,定位就准确。
移动是拿到钱最多的,也是找上门来科学家、院士最多的,表示愿意帮助他们搞这个项目。
移动一律拒绝。
过去的经验已经多次说明,民间的it技术要远远胜过国家队,那些二十来岁的愣头小伙子,比头衔显赫的科学家们顶用多了。
在民间,有年龄歧视,越老越不值钱,四五十岁就赶紧退休让位给年轻人。在国家队,也有年龄歧视,越老越值钱,四五十岁还是年轻人呢,资历越深拿到项目资金就越多。
不过,这次做的是操作系统,是一个地狱级难度的科技项目。
移动就不把宝押注在民间力量上了,选择跟外企合作!
选择的目标是微软和谷歌。
因为是国家重点战略项目,还跟其他两大运营商有竞争关系,移动的效率极高,马上就跟微软和谷歌取得了联系。
希望能支付一笔钱,委托他们开发。
就像移动委托第三方帮忙开发飞信一样。
找外企帮忙,这种事移动没做过,但是大国情都是这么做,就是典型的以市场换技术……简而言之,就是花钱买技术。
最经典最值得称颂甚至被写进了全球各大商管课的案例,就是铁道部施展出的著名的“二桃杀三士”。
三年前,国内要推广200公里时速高铁,却没有相关技术,想去国外购买。结果西门子狮子大开口,漫天要价500亿!
铁道部就狠心放弃西门子,找到了技术相对弱一些的法国阿尔斯通、日本高铁联合和加拿大庞巴迪,说是只选两家,让三家竞争,大大的压低了价格。
西门子惨遭淘汰,股价暴跌。总部大怒,直接把整个谈判团队给开除了。
第二年,铁道部又要做250公里时速的高铁,又要采购技术……西门子就不敢拿大了,乖乖认怂的低价上门。
铁道部这一招堪称惊艳,把几大巨头耍的团团转,用最少的筹码把国内的高铁产业给发展起来了。
移动也想采用这种方式,让微软和谷歌竞标!
谁的价格低,就用谁!
移动是国内最大的手机运营商,在渠道端有着垄断的地位,跟铁道部差不多。
哪想到……
只隔了一天,微软和谷歌就给出回应——拒绝!
微软不同意,因为微软对手机业务不够重视,本身也没有自家的手机操作系统。真正的重视起来开发出专有的手机操作系统,要等到2010年了。现在的微软的手机系统,是魔改电脑版的windows系统。
微软总不可能帮别人魔改自家的windows系统吧?
这不是自己砸自己饭碗吗?
别说移动了,任何一家公司都不可能。
微软2500亿美元的市值,也看不上那几个亿的技术服务费。
谷歌其实是想同意的。
谷歌在这个月初,已经通过apache开源许可证的授权方式,正式向全世界公开了安卓的源代码。这也是国家会忽然启动手机操作系统国家战略的原因。
中科院的科学家们深知操作系统的难度,从零开始根本不可能。可现在安卓都开源了,操作起来就容易多了。就像电脑端的linux开源了,国内前些年就做出了红旗、xteam、蓝点、中软四款国产linux系统一样。
三大运营商主要的攻略方向,就是要魔改安卓。
移动想拉微软,其实是想给谷歌施加压力,让他们别狮子大开口。
现在的安卓还很不成熟,问题多多。谷歌在全力的改进中……如果能够从移动手里拿钱,发布一款移动安卓,也很不错。
就当做个实验了。
花移动的钱、用华夏市场做实验,何乐而不为?简直是天上掉馅饼的好事啊!
可是,移动的要求很苛刻。
必须有主导权!
就像委托第三方开发飞信那样,版权、运营权都属于移动,谷歌就负责研发,并按照委托方要求做技术升级和改进就行了。
谷歌作为市值2000亿美元的互联网巨头,当然不同意。
他们做安卓,不是活菩萨,别看是免费的开源产品,可依旧有巨大的利益潜在空间。把主导权都让出去了,不成了别人家的孩子?这还怎么在未来的市场里赚钱?
主导权是不能谈判的一点。
移动要开发的是国产操作系统,没有版权,那不是外国货了?
没办法,只能把目光投回国内了。
这就有点汗颜了。
既然是国内的科技企业,有技术的话,自己去承接国家项目不就行了?需要移动当中介?这也说不过去啊。
所以,就只能选那些资历不够,不符合承接国家项目的公司。
很快就选定目标——播思通讯。
这是家刚刚成立两个月的科技公司,创业团队比较资深,从事定制化的智能终端软件平台解决方案。
最重要的一点,是安卓联盟的一员!
跟谷歌有直接的密切关系,在从事改进安卓系统的工作。
不过,这毕竟是一家小公司。
技术水平没保证。
为了确保国产手机操作系统能够顺利开发,移动又派人找到了紫微星。业内都传开了,国内在操作系统领域最厉害的几个技术大牛,都在紫微星,都在负责开发紫微云的云操作系统呢。
这次过来的人,是移动的总裁王宇宙。
周不器、贺阳、许亮杰、沈向阳、王建等人悉数亮相,去迎接这位移动的大老板。
王总喜笑颜开,摆出了平等的姿态,“周总,我听说你们在和联通联系?”
周不器坦然道:“的确,有一些业务上的合作。”
王总瞥他一眼,“是为了手机阅读?”
周不器道:“对,就是手机手机已经成为全国老百姓必不可少的工具,可以成为更重要的传播渠道。纸质书太贵了,通过手机阅读数字版,一定会成为大趋势。”
王总过来,主要是带他视察一下sp业务。
走马观花一般。
这不是主要工作。
贺阳落后周不器一个身位,忽然上前一步,轻声道:“和联通的合作,可以进一步的加深。”
“哦?”
周不器回头看他一眼。
贺阳道:“联通好像要开发手机操作系统,希望我们能在技术上提供一些帮助。”
周不器眉梢一挑,一脸严肃的说:“做手机操作系统可是大事,这是国家战略!能帮忙的,我们一定要帮!不能帮忙的,我们也要争取协调!”
王总一把年纪了,见过太多人了,当即就哈哈大笑,虚指着周不器,“你这个小周不老实!三年前,我就是联通的总裁,联通那边什么情况,我会不知道?”
“呃……”
周不器就有点尴尬。
心中叹了口气,觉得自己不是当演员的料,影帝是机会了,以后有机会的话,搞几个影后吧。
王总和颜悦色,笑着说:“联通做项目,一般不会对外委托。他们实力不够,资金不足,自己搞还能节省一些。”
周不器道:“不管怎样,支持国家战略,是紫微星义不容辞的使命。只可惜……唉,我们的云操作系统一直没有眉目,技术团队严重缺人,想帮忙恐怕也帮不上什么。”
这时,考察的团队已经去到了大会议室。
基本进入谈判流程了。
口号谁都会喊,听听就行了。
关键得看实质利益。
王总道:“你们那款社交产品……叫helo吧?嗯,我都听说了。通过技术手段来限制骚扰短信,我坚决支持。这比飞信那种只能对飞信好友发短信的一刀切模式强多了。”
周不器笑道:“感谢领导支持。”
王总然后就叹了口气,“你说的移动阅读基地……小周,不是我不答应你,这事有点难办啊。去年我们投了两个阅读基地,总共花了10个亿,效果非常差。而且,眼下移动的首要任务,就是要做手机操作系统,资金压力不小啊。”
周不器才不信呢。
移动是个超级巨无霸,这点小钱根本不算什么。
无非是不想承担投资风险。
好在他早就有过预案了,笑着说:“其实,也不用上来就满负荷运作。可以先做做看,试试水。效果好了,再加大投入,进一步的投资。”
王总一拍巴掌,赞道:“小周,咱们算是想到一起去了!”
周不器一脸惊喜的样子,“我这运气可真好!”
王总点点头,沉吟道:“手机阅读基地的事,正如你说的,不宜大动干戈。联通那边我不清楚,至少移动这边还是要轻拿轻放。先利用梦网搭建起来一个阅读平台,把相应的文学书籍和杂志报刊的内容放上去。随着业务的发展,再慢慢扩张。”
“对,应该的!”
周不器觉得早就该这样了。
去年做视频基地和音乐基地,为啥花那么多钱啊?因为移动真的在做基地,以高科技的名义拿一块地,然后斥资建大楼,一路买买买,疯狂的采购基础设备,再招聘几百个员工。
地皮竞标、基建、采购,安排几百人的就业……要说里面没猫腻,谁都不信。
这太不符合逻辑了。
哪有上来就盖大楼,然后把所有设备都采购齐全、预期员工都招聘满额的?
正常的逻辑,就应该是先把网站建起来,看看效果。
效果不好,直接放弃。
效果好了,再一点点的增加设备、增加员工。等到设备数量和员工数量增加到一定规模之后,再圈地盖楼,打造成一个相对独立的项目基地。
后来有一批人落马。
周不器知道自己的这波操作,有可能会得罪人,但他问心无愧,至少节约了移动集团的资源,相当于保护了国有资产。
谈到这儿,基本也就差不多了。
紫微星的两大诉求,都得到了一定的满足。
周不器轻咳一声,硬着头皮道:“王总,helo的短信业务比较成功,是因为我们有技术优势,能够有效地限制骚扰短信的滥发。可是如果有些别的聊天软件想模仿helo,也想开通对陌生人发短信功能,没有技术保障话,会给手机用户造成很大的困扰啊。”
王总深深地看他一眼,点了点头,“嗯,这是一定的。”
周不器当即表态,沉声道:“王总,通过helo的短信业务也看出来了,紫微星拥有国内最顶尖的it技术。在操作系统领域,也不比同行们差。实不相瞒,在三个月前,我们就拿到了安卓的部分代码,展开了相关研究。”
王总有些惊讶,“提前拿到了?紫微星也是安卓联盟的成员?”
周不器摇头,笑着说:“安卓联盟的成员不算什么,紫微星旗下有一家控股的子公司,在做智能手机的研发,已经跟谷歌达成协议了,要合作发布世界上第一款安卓系统的手机。”
王总恍然大悟,“难怪!”
周不器道:“我们主要是研究安卓的虚拟机部分,是想应用在云操作系统中。在安卓代码全部开源的那天,我们的技术团队就开展全面地研究了。在国内,我们的技术团队,应该是最了解安卓系统的。”
王总想把开发系统的任务全权委托给紫微星,可他不敢。
这要这么干了,没法跟领导交代。
做一个国家战略级的项目,还要中间环节倒几手,这是找不自在。而且,紫微星也不会答应。
最好的办法,就是让紫微星的专家团队,每周能抽出半天的时间,过去给移动的研发团队做一些指导,指点一下大方向,指点一下他们遇到的技术困境。
谈了一个小时。
合作达成。
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第898章 无地自容
网络上,舆情汹涌。
凤姐舌战群雄,大杀四方,争论的焦点已经不是她要相亲找男朋友的事了,而是矛头直指helo和百亿补贴。
虽然网友们从她的话中挑出了无数的漏洞和错误,并列举出了许多详实的证据,说明helo产品性能优秀,百亿补贴真实可靠。
可“凤姐”不是一个人,是一群人。
这个人有空了,就上网发一些荒诞言论。过一会儿,另一个人有空了,再发一些奇葩观点。噱头高地掌握的死死的。
不管网友们怎么辩解,凤姐就是我行我素,一方面在贬低helo,一方面在大肆赞扬qq。说她以前交过的十八任男友都是从qq上认识的,她只相信qq。
舆情渐渐就变了。
越来越多的人站在了凤姐的对立面。
立场决定选择,这是最基本的群体心理现象。
就比如个别鲜肉偶像,有的为人比较正直,礼貌而友好,可他的那些粉丝太招惹厌了,跟苍蝇似的。这就导致很多外人因为反感他的这些粉丝,进而也厌恶起了鲜肉本人。
总之,对紫微星来说,趋势向好!
孟厚坤也高高兴兴的来到了周不器的办公室,大有一种旗开得胜的架势,“嘿嘿!手到擒来!”
“怎么呢?”
周不器打发走了王瑶瑾,亲自给他端了一杯黑咖啡。
孟厚坤傲然道:“第二步行动大获成功,对方的捆绑安装、强制安装、诱导卸载、强制不兼容等行为,全部取消了。”
周不器笑道:“这么快就怂了?”
孟厚坤哼道:“那必须的,微点杀毒都报毒拦截了,谁还敢用?不就得乖乖的当病毒处理,把相关文件隔离删除嘛。”
周不器点了点头,“看来金山那边给回应了。”
“金山?”孟厚坤一愣,“跟金山有什么关系?”
周不器没好气的道:“你以为这事是你办的?是我在背后支持你!他们跟金山达成合作了,要把金山毒霸免费呢。到时候,qq电脑管家和金山毒霸组成了安全套件,你觉得你还能这么容易的控场?”
“呃……”孟厚坤睁大眼睛,“你搞定了?”
周不器哼了一声,“废话!当然是我!”
孟厚坤撇嘴道:“你是大老板,不你上谁上?应该的!”
旁边的王瑶瑾听到这话,吓了一跳,不由得深深的看这个不太熟悉的傻小子。敢跟周大老板用这种口吻说话,有点嚣张啊。
因为是早上,周不器往往是喝一杯美式咖啡或者红茶,香醇可口还提神,他沉吟着说:“既然对方已经把不合规的手段都取消了,你那边也收收吧。别玩安全恐吓那一套,不要砸了招牌。”
孟厚坤皱皱眉,“周老大,你为什么老喜欢防守?人家三番五次的来挑事儿,你就一味防御,化解对方的手段。要主动出击啊!不给他们点教训,那不是没完没了?”
周不器气道:“怎么反击?用微点杀毒继续拦截吗?光脚不怕穿鞋,咱们是穿鞋的,要注意点体面。”
“可是……”
“行了,这事我自有安排。做好你自己的事就行了,下个月初,跟他们开启第二轮的和谈。”
“啊?”
孟厚坤就很不满意,明明是占得优势了,还主动去跟人家和谈啊?
周不器道:“不要为了反击而反击,要为了利益而反击。意气用事那是小孩子。最好的结果,是咱们在不反击的情况下,也能获取利益。上兵伐谋,不战而屈人之兵。现在是企鹅一直出招,咱们在防守。同行们的态度都是支持我们,我们是被欺负的那一方。要是我们反击了,并且拿出了更霸道更蛮不讲理的手段,你觉得大家会怎么想?”
“狗咬狗一嘴毛。”
“你才是狗!”
“开个玩笑。”
孟厚坤哈哈大笑。
周不器一挥手,随口问道:“对了,你跟马裳祺怎么样了?”
孟厚坤的脸一下就有点垮,“那样呗。”
周不器没好气的道:“你这什么态度?人家琪琪是个黄花大姑娘,白白跟了你,你还不满足?你也太渣了吧?”
孟厚坤叹了口气,“她……哎,她就像这杯黑咖啡。”
“黑咖啡?”周不器低头看了一眼,语气疑惑,“香醇可口?这不挺好嘛。”
孟厚坤撇嘴道:“什么香醇可口,苦死了!不甜又没奶!”
一旁的王瑶瑾差点没绷住。
周不器抽了抽嘴角,“琪琪的性格是有点刁蛮任性,不算甜。可没……这就夸张了吧?多了不敢说,至少也是个b罩杯了。”
孟厚坤很崩溃的说:“那是垫起来的。”
周不器忍不住乐起来,正色道:“不管怎样,你都得给我坚守住了,只能她甩了你,不能你抛弃她。要不是你稀里糊涂的下手了,我说不定就……”
“好好好,给你!送给你!”孟厚坤两眼冒光,很兴奋的样子,就觉得周老大真是太讲义气了,竟然想接盘。
周不器气道:“你给我滚蛋!”
“唉!”
孟厚坤往后一仰,长叹一声。
周不器哼道:“谁叫你管不住下半身?自作自受。学学我的自制力,你至于像现在这样焦头烂额吗?嗯……我家亲戚开了家女子美容院,看看有没有什么丰胸项目。实在不行,就植入个假体,凑合凑合也能用。”
孟厚坤羞愧的无地自容,直接跑了。
留下办公室里一对老板和秘书在没心没肺的放肆大笑。
……
这个月末,紫微星和企鹅之间战火的硝烟有点消散了。
周不器早早下班回家。
去二楼的健身房,就发现石婧琳又没干好事,她竟然在壁咚薛宝珊。
宝珊脸蛋殷红,眸光躲闪,不敢看她。
周不器从天而降,成为了护花使者,大喊一声,“你干什么?”
石婧琳吓了一跳,有些心虚,“没……没干什么啊,就是跟宝珊说说话。你不是说要带我去日本嘛,我看她去不去。”
这次去日本出差,主要是三件事。
一,考察紫微星日本株式会社。
二,去雅虎软银考察。
三,见孙正义谈融资。
紫微星的b轮融资,领投者将是软银。作为全球最大的科技类风投的私募机构,最近两个月,软银吸纳了超过200亿美元的资金。
之所以这么猛,是因为科技股太猛了,纳斯达克已经飞了。
而且,次贷危机有点麻烦,隐患很大。
全世界央行都在大放水,全球都在通货膨胀,一些国家已经开始了零利率甚至负利率。把钱存在银行,就是财富缩水。
最好的办法,就是把钱投进科技产业里,一方面是避险,一方面是科技产业势头正猛,回报率超高。
软银就是其中的佼佼者。
孙正义挥舞着支票,在满世界的寻找优质项目,紫微星算是他目前最关注、最重视的一个项目。
这哥们作风很豪,前段时间都没怎么谈判,就给紫微星开出了350亿美元的估值。
不过,因为紫微星暂时受到了五部委的联合调查,属于不可控的政策风险,融资计划就暂时搁置了。
先等调查结果。
如果调查结果不利,那么紫微星的估值就要缩水;一旦调查结果有利,相当于又拿到了官方背书,估值可能会上涨。
周不器去日本,先去见见他,主要是展现一个姿态。这么重要的事大老板都不露面,有点说不过去。
眼下,石婧琳慌慌张张,一看就在说假话。
周不器不好在宝妹妹面前拆穿她,哼道:“你站过来,我壁咚你俩。”
石婧琳美眸闪亮,脸色喜悦,被这渣男壁咚过这么多次,从来就没这么开心过,乖乖的站在了宝珊身边,肩并着肩、手拉着手等待壁咚。
周不器也没客气,一边一个,左边来个长吻,右边来个深吻,不亦乐乎。
这里是二楼,薛姨妈来往的比较自由,她也来到健身房做瑜伽,就见到了这一幕,嗔道:“去去,亲热就去楼上。”
周不器回过头,见她穿着一身短打,蓝色的运动内衣和白色的运动短裤,露出了白洁光滑的腰身和笔直雪白的大腿,不禁夸道:“薛姨妈,你身材真好,跟小姑娘似的。没事,你做运动吧,我就在这壁咚一会儿,不影响你。”
薛姨妈瞪他一眼,拿这个混蛋小子没办法。
壁咚?
当谁不懂呢?
壁咚那是把手撑在墙上,在女孩子面前展现出男性的霸气和威武。
你这是干啥呢?
双手都伸进她俩的睡衣里了。
还好这是壁咚琳琳和宝珊,两只手正好了。要是伍雨也过来了,你这手还不够用呢!
有那混小子在,薛姨妈就不好意思做瑜伽了,有些动作摆出来很羞耻,就上了跑步机,对墙边的三人视而不见。
同居时间长了,这种卿卿我我、搂搂抱抱的场面,每天都会在她眼皮子底下发生,都习惯了。
十分钟后,壁咚就结束了。
石婧琳的声音里参杂着一起撒娇和讨好的意味,兴致勃勃的提议道:“今晚,咱们三个在一起吧。”
周不器断然拒绝,“不行!”
石婧琳就很生气,一跺脚,“你怎么这样啊?薛姨妈,周不器喜新厌旧,你管管他啊!”
薛姨妈没办法,只能回头告诫道:“小周,你不许欺负琳琳,男人要有担当,欺负女人算什么本事?”
石婧琳眉飞色舞,洋洋得意,还威胁道:“我今晚要侍寝,宝珊也一起来。你要是敢不同意,我就不去日本了,到时候……哼哼。”
周不器心头一震。
被威胁到了。
这次去日本出差,要是把她和宝妹妹都留在家里了……说不定就要出事!
哎呀呀!
后院要起火!
这时,罕言寡语的薛宝珊拉了拉他的手,“周同学?”
“嗯?”
“要不就听琳琳姐的吧,我都行呢。”
周不器叹了口气,“也只好如此了。”
石婧琳旗开得胜,笑语嫣然,娇声喊道:“薛姨妈,谢谢你!”然后,就拉起宝珊的白嫩的小手,“走,咱俩去洗澡。”
周不器留在健身房里,看着薛姨妈在跑步机上慢跑,控制着呼吸……运动内衣和运动短裤,把饱满有致的身材紧紧地裹起来,整个人圆润极了。
“你在看什么?”
薛姨妈发现他在偷看自己,不由得扭头瞪他。
周不器问道:“薛姨妈,你罩杯多大?”
“什么?”薛姨妈柳眉倒竖,脸色涨红,一下就关掉了跑步机,恼怒的走过来,凤眼含威,“你个混蛋小子,没大没小!你刚才说什么?你在说一遍?”
周不器上下打量她,看得她有点无地自容,这才理直气壮的说:“薛姨妈,你是长辈不假,可我才是一家之主。我的事,你以后少管。我是为了宝珊好,你就给我瞎参合。这次看在你身材好的份上,就算了,下次再敢乱安排我的事,看我不惩罚你。”
说完,转身就走了。
薛姨妈都傻愣住了,呆呆地看他后背,然后狠狠的一跺脚,气喘吁吁的恼火道:“反了,真是反了!”
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第899章 海外模式
uc此前有过两次融资。
紫微星a轮出了1000万,b轮也出了1000万,总共投了2000万,持股48%。
第三轮是没有了。
收购案已经谈成了,uc以1.2亿美元的估值,并入紫微星。也就是说,紫微星总共要给出6240万美元的筹码。
其中,一半是现金支付,给让雷俊和其他投资人,让他们退出。还剩余一部分,则是分给几位高管,让他们改善生活。
另外一半,则是等紫微星b轮结束后,用紫微星的股票置换。用限定性股票把管理层绑在紫微星的战车上。
11月的最后一天,uc的董事长、ceo俞永覆,产品总裁贺小鹏和技术总裁梁杰都进京,来到了周不器的办公室。
这个收购案,算是就达成了。
嗯,是口头协议。
接下来,主要是谈一下海外战略,即日本市场的发展。
梁杰稍微差点,俞永覆和贺小鹏都是野心勃勃之辈,之所以能这么痛快的答应合并,就是因为被紫微星的计划给打动了。
去国外赚钱,多痛快?
尤其是去赚日本市场的钱,想想就过瘾。
这不仅是日本市场很大很有钱,做好了可以盆满钵满,更有着强大的民族情绪在里面。和平年代里,经济入侵足够扬眉吐气。
周不器道:“做日本市场,说难就特别难。说简单就特别简单。难点在于本土文化,必须要做出符合本土风格的产品,硅谷巨头这几年没少在韩日市场中吃瘪。嗯,国内市场也是鲜活的例子,本土化最重要。”
俞永覆道:“做海外业务,国内目前做得最好的是联想,其次就是华为了。这两家很有代表性,是两种完全不同的模式。”
周不器道:“嗯,联想的模式,是信任当地人。美国的分公司就用美国人,法国的分公司就用法国人。这套模式可以最快最有效的在当地开展业务……嗯,其实就是当年收购ibm的电脑事业部,一起买过来的销售渠道,是以前ibm搭建起来的体系。”
然后,就把目光看向了贺阳。
贺阳轻咳一声,“这套模式,优劣点都很明显。优点,用当地人,可以跟当地市场更好的融入,并且获得比较好的品牌名声,不会因为国家和文化的不同而产生一些不必要的分歧。缺点,就是容易被架空,没法狠抓管理,在节省开支和提升效率方面,往往很难让人满意,利润率就会很低。”
周不器点了点头,“说说华为模式。”
贺阳道:“联想的海外业务主要是收购了ibm的电脑事业部,通过收购一下子打开了全球市场。华为不一样,是从国内派人,一个国家一个国家,一点一点打下来的地盘。从这也就能看出来,联想的品牌性更大,华为的底子更扎实。”
顿了一下,他接着说:“华为模式,是从国内派出高管,坐镇一个国家或地区,然后去当地招人,搭建起一支本土的团队。这个本土团队,是由华为总部派去的人负责,是华夏人,而不是当地人。”
周不器笑笑,“跟咱们的模式挺像的。”
贺阳道:“这个模式,优劣势也很明显。优点,因为是咱们自己国家的人管理,肯定不愿意看到老外大手大脚的糟蹋钱,在管理方面也会很严格,能提升工作效率。也就是说,开销少、管理严,防架空、效率高,利润率也高。可这么干了,抱怨声就会很大,再加上作为外国人与当地风土人情的不熟,容易发生一些不必要的误会。”
俞永覆道:“简单来说,就是当地人管理,能捞到好处,所以联想名声好。从国内派人,当地人没好处了,就会心生抱怨。归根结底,还是个利益分配问题。给钱就夸你,不给钱就骂你,全世界都一样。”
周不器很严肃,给宁雅娴递了一个眼神,“把这句话记下来,当成海外战略的总思路。”
贺阳作为管理的专家,看问题肯定要更深一层,说道:“联想模式和华为模式的背后,还有一个保密问题。联想卖的主要是组装电脑,面向的是个人业务,业务的保密程度不高。华为在海外有很多研发中心,涉及到技术机密。而且,华为的客户是政府和大企业,需要竞标抢订单,保密要求非常高。这两点,就要求华为只能是从国内派人出去,必须要严格管理。”
周不器连声道:“对,记下来!很重要!嗯……紫微星也要做技术,有个人业务和企业级业务……既有保密性强的业务,也有保密性弱的业务……可以适当的区分业务,合理的运用华为模式和联想模式。”
贺阳一看就明白了,大老板又飘了。
思绪又开始轻舞飞扬了。
开始的时候他也有点崩溃,觉得跟不上大老板的思路,太跳脱、太越级了。你说1,他能想到100;你说初恋了,他能把孩子名字都给你想好。
渐渐的也就习惯了。
因为这样的人,公司里有很多。张一明、许亮杰,石婧琳、郭鹏飞,都大同小异,一个比一个异想天开。
贺阳捋了捋心神,就顺着周大老板的话继续说:“华为模式还有一个优势。如果全用当地人的团队,他们就有可能串通起来,绑架总部。要么升职加薪给钱给福利,要么他们集体撂挑子,甚至可能就跳槽去竞争对手那了。”
俞永覆道:“也看是什么样的国家吧,如果是美、英、澳、韩、法、西、意等国家,这种事发生的概率会很大。日本是不用担心的,那边推崇终身雇佣制,谁要是敢背叛企业,甚至还威胁雇主……这事传出去了,就没法做人了,只有死路一条。那可是自杀率最高的国家,社会舆论压力比国内大多了。像德国、瑞士、荷兰以及一些北欧国家,这种事也不用担心。”
周不器点了点头,“所以说啊,还是不能一刀切,要根据不同的国家文化和国家环境,采取不同的措施。远的不说,就说咱们的同行微软和谷歌,他们来华开分公司,都是由华人主管,其实就是联想模式。名声是真好,应届毕业生都抢着去,可效率奇差、开销极大,各种优越的福利政策,没少薅总部的羊毛。”
贺阳道:“名声还是很重要的。名声好了,可以细水长流。名声不好,竞争对手就会很多,地方关系糟糕,风险就大。”
俞永覆还行,能跟上这周老板和贺老板的思路。
uc的贺小鹏和梁杰,就有点恍惚了。
这都什么跟什么啊?
说到哪去了?
不是谈uc的收购案吗?
谈海外战略也就罢了,好好的研究一下日本市场不行吗?怎么又跑到英美德法去了?还联想模式华为模式……
拜托!
现在紫微星的海外业务,连个影都没见着呢!
联想和华为那可是把业务都做到全世界去了,是国内最著名的两家国际化大公司,跟他们比,异想天开了吧?脚踏实地一点,不好吗?
周不器本想给几个新人画一张大饼,展现一下紫微星对海外业务的雄心壮志,激励他们努力奋斗。
可那这二人的表情……好像玩大了,吓着他俩了。
就暗暗摇头。
觉得uc的掌舵人,还真就得是俞永覆,这俩创始人都不行。
周不器就长话短说:“海外业务,可以有选择的采用联想模式还是华为模式。比如明年在美国建立硅谷研究中心,就必须是华人掌舵。涉及到技术机密,不能交给老外。如果是去英法西意开设分公司运营网站,则完全可以由当地人管理,赚取名声、交好欧洲市场。嗯……日本不用怕,由总部派人去,可以严格管理,把效率抓起来。”
宁雅娴轻轻颔首,很平静的说:“嗯,我以前在日本工作过,我就亲眼见到过,因为工作不达标,员工们站成一排,领导一个个扇耳光扇过去。拓展日本业务,市场规则简单,也没英美那么多花花样儿,只要做出来让用户喜欢的产品就行了。”
俞永覆道:“是啊,日本的等离子屏都被韩国和宝岛联手给坑惨了。”
周不器一挥手,笑着说:“老俞,过几天我去日本,你也一起吧?去考察一下,想办法把咱们国家的软件推广过去。”
俞永覆轻描淡写的说:“别的不敢说,uc浏览器会很容易。”
“哦?这么自信?”
“因为uc是免费的。”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
俞永覆笑道:“手机浏览器里,ie只能用在微软的系统里,注定普及不开。海外市场,最受欢迎的手机浏览器是opera。”
“国内也有吧?”
“对,不过不太一样。国内的opera是免费的,因为有uc在,他们如果收费,根本别想推广开。事实上,他们即便免费了,也没推广开,跟uc差远了。”
周不器有点惊讶,“日本市场的opera浏览器,是付费软件?”
俞永覆笑着点头,“电脑版的opera,是免费软件。手机版的opera,是付费软件。”
“好!好啊!”
周不器深吸了一口气,这一刻,他对拓展日本市场信心倍增。
紫微星在国内的成功经验,可以复制过去了。
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第900章 免费+流量
进入了12月。
周不器又包机出差,去日本。
随行的有贺阳、程秉皓、俞永覆、石婧琳、王海洋、聂才俊、王星、宁雅娴、贺小鹏等十三个人。
不过,在离开之前,他收到了一份财报,比较惊喜。
梁儒波挤走了唐斌辰,成为了社交事业群的常务副总裁。成了话事人之后,他推动朋友网改版,打造了三个圈子,“朋友圈”、“兴趣圈”和“秘密圈”。
过去这个月,经过了市场检验。
虽然这只是一份粗略财报,更多细节需要慢慢来整理,可大体数据已经有了——营收4.3亿元!
其中,广告费就达到了3.4亿元。
要知道,在唐斌辰当值的最后一个月,朋友网的月收入还不到2亿,广告收入1.5亿。
由此可见,梁儒波很争气。
新官上任第一个完整月份,就拿出了一份足以惊艳集团的财报表单。就算背后有“百亿补贴”计划的强力推动,让朋友网在过去这个月里活跃用户暴增2500万,可客观原因不重要、过程也不重要,决策委员会只看结果。
结果优秀,就足以说明由梁儒波接替唐斌辰这个决策是正确的。
飞机上,大家都围绕着手机浏览器展开讨论。
俞永覆就做出解释,“手机浏览器的品牌有很多,知名的大概也就是微软的IE,火狐和Opera了。在国内市场,都不是UC的对手。”
“国外呢?”
“国外应该也不难。IE和火狐浏览器,主要是做PC业务,对手机业务并不怎么热衷。有,但是投入很小。比如IE,只能使用在微软的系统上,塞班系统和别的什么嵌入式系统就不可能出现IE浏览器。”
“火狐呢?”
“火狐也差不多。”俞永覆见在场有很多非技术人员,有不少对手机浏览器都不太懂,就比较耐心的说明,“PC端的操作系统是比较统一,不管是戴尔、惠普,还是联想、三星,都使用的是Windows系统,所以只针对Windows开发浏览器就好了。手机则不同,在国内,每一个款的UC,都要开发出8个版本,对应8个平台的手机操作系统。”
王海洋吃惊道:“那工程量可大了!”
俞永覆道:“是啊,不仅如此呢,不同的手机品牌、手机型号,屏幕大小和屏幕比例也不一样。电脑屏幕非常大,软件界面有一些拉伸和变形影响不大。手机就不行了,那么小的屏幕,一旦拉伸、收缩不到位,就会界面异形。所以还要对不同的手机进行相应地优化。”
UC的另一个高管贺小鹏说:“所以微软和火狐对手机浏览器都不怎么上心,因为这活有点吃力不讨好。Opera也做了很多版本,但Opera是收费软件。用户要付费购买才能使用。通过这种方式,Opera手机浏览器才能有利可图。”
王海洋道:“所以说……UC现在还没有盈利?”
俞永覆点了点头,“的确在连续地亏损之中。不过,UC浏览器可以成为一个入口,一个流量源。目前,UC主要有三个盈利板块,一个是增值服务,一个是广告收入,一个是授权费。嗯,就是UC浏览器的默认搜索引擎是微点,每个月会有200万的收入。”
周不器一挥手,高屋建瓴地说:“流量才是最重要的!想一想前几年国内的杀毒软件市场!”
王星笑着说:“杀毒软件也是个吃力不讨好的产业,以前只能靠着卖软件赚钱。紫微星改变了这种模式,变成了流量生意。有了流量,还愁没钱可赚?”
贺阳道:“不仅是赚钱,流量有着重要的战略地位。别说微点安全卫士和微点杀毒现在还能赚钱,就算连年亏损,但其战略意义就足以抹平那点开销。不说别的,这次Helo和QQ的竞争,微点杀毒就是中流砥柱,是幕后功臣。”
微点杀毒的成功,是紫微星独有的先进经验,领先全世界。
大体模式就是——
在付费软件市场,寻找一款刚需级的产品,然后研发生产出来,性能要好、体验要好。然后……直接免费!
想打破旧格局,就得掀桌子。
让所有付费软件统统去死!
互联网的精神就是免费。
免费推广之后,就可以在短时间内迅速地做大做强,形成品牌口碑,拥有巨大的流量。有了流量,就等于有了一切。
付费软件是靠着卖产品赚钱,免费软件是靠着吸引流量,然后通过流量运作来赚钱。
微点杀毒就是一个刚需市场。
可是没法在日本搞。
风险太大了。
在日本,互联网产业发展不如国内,但是软件行业比国内强很多。其实就是市场经济形势下的市场导向。
在日本,没有盗版软件,开发软件卖钱,是最简单最便利的盈利模式。互联网都是免费的,只能靠吸引流量卖广告赚钱……那真是太复杂了,创业失败率太高了。
还是开发软件更稳妥、更靠谱。
国内不一样,盗版软件横行,开发软件卖钱就是一条不归路,国内几乎所有的通用软件都是免费的。
付费了,要么没人用,要么用盗版。
就导致国内的软件行业发展缓慢,精英的IT人才都跑去做互联网了。做互联网虽然很困难,模式复杂多变,风险极高,但也比做软件靠谱。
哪有钱赚,人才就会在哪扎堆。
不同的国情环境和市场形势,导致了中日IT圈不同的格局。
日本的IT精英都在软件行业。
杀毒软件当然就是至关重要的一环!
杀毒软件是刚需!
据唐斌辰所说,日本的杀毒软件公司,有120多家。一套杀毒软件每年的费用,大约会在300-1000华夏币之间。
金山毒霸卖的很便宜,还不到200华夏币,所以在日本销量很不错。可这样的价格,已经是国内的两三倍了。
由此可见,在日本IT市场里,软件行业蕴含着巨大的利益空间。
紫微星刚刚进场去日本发展,要是一出现就把杀毒软件这个大市场给掀桌子了,推出了免费版的微点杀毒……
得罪了这么多同行,那就麻烦了,说不定很快就要被人赶走。
微点杀毒没法在日本免费化运作,这就让紫微星的“免费+流量”模式有力使不出,只能苦哈哈的找软银帮忙,牵线搭桥跟雅虎日本合作。
借助雅虎日本的流量来发展自身业务。
可眼下不同了。
UC来了!
手机浏览器,也是一款刚需产品!在移动互联网还没发展起来的早期,手机端的上网行为,几乎都要通过浏览器来完成,是必备品。
IE和火狐适用范围太小,Opera是付费版!
国内现在还没有3g信号,可日本在很多年前就推广了,是全世界3g普及度最好的国家之一,手机网民数量比电脑网民数量还多。
免费的UC浏览器就可以撬开这个市场。
然后,通过UC手机助手,打通手机和电脑的关系……流量就形成了传导,就可以进一步的为互联网业务提供支持了。
……
Helo和QQ的竞争还很激烈,可火药味已经不那么浓了。
紫微星乐见其成。
能打赢最好,打不赢也没关系,成为了即时通讯领域的市场第二,跟QQ分庭抗礼了,就已经是巨大的成功。
可是企鹅不同意。
垄断才能赚大钱。
还是应该想办法打败Helo!
可现在恶性竞争这条路有点走不动了,金山退出了。没有了金山毒霸的帮忙,QQ电脑管家毫无意义。
一旦竞争过火,激怒了紫微星,对方使出杀招,使用“微点安全卫士+微点杀毒”来恶性竞争,那可真叫搬起石头砸自己的脚。
总办里,主战派的声音已经减弱了。
这就跟核威慑一样。
你有我也有,大家才公平,才有资格叫板。你有我没有,说话都不硬气。
不过,就这样放弃也不行。
“金币钱包系统,技术难度真那么高?咱们做不出来?”
小马哥脸色严肃,盯着CTO张总。
张总是创始人,企鹅的二号人物,QQ就是他当年带队研发出来的,可是过了这么多年……技术早就跟不上了。
小马哥早就想把跟着他一起创业的元老都清除掉了。
“这个……的确很难,涉及到方方面面,很困难。”张总顿了一下,做了一个类比,“嗯,比做搜索还要困难几倍。”
这话一出,大家就明白了。
企鹅的搜索业务叫搜搜,做的就一塌糊涂,技术层面根本搞不定,使用的还是微点的技术支持呢。这个金币钱包系统技术难度比搜索还高,那就更没戏了。
“搜索……”小马哥就很生气,一拍桌子,“马上跟微点取消合作!搜搜宁可不做了,也不用他们的技术支持!”
会议室里就很安静。
气氛有些凝固。
小马哥沉声道:“QQ和Helo的竞争绝不能放松!除了钱包系统外,Helo的另一大特色就是短信业务。Helo可以对陌生人发短信,QQ为什么只能给好友发短信?一丹,这件事你去办,让移动给通融!QQ每年给他们赚10个亿,我就不信他们这点忙都不帮!”
第901章 国情
紫微星的收入,绝大部分都是来自于广告费。企鹅不一样,超过75%的收入是来自增值服务,主要就是卖紫钻、红钻,卖会员、皮肤和qq宠物。
这是两种不同的经营模式。
造成这种差异的原因,就是针对不同用户群的定位。
紫微星业务的用户群,主要是成年人,以大学生为分界线。大学生以下的青少年,很少有人使用紫微星的产品。
比如什么朋友网、今日头条、糗事百科、求职网,这种网站对未成年人来说缺乏吸引力。
可是,成年人有消费能力,广告转化效果更高。
比如淘宝、当当、卓越这种电商平台的广告,向未成年人开放毫无意义,他们没有自主网购的能力,打广告也是白打。
也就是说,紫微星的业务,更适合做广告的推广。
企鹅的用户,前几年主要就是青少年群体,是“三低人群”,低学历、低收入、低年龄。msn倒下后,qq还没来得及全面接收msn的用户呢,helo就推出来了。以至于三低用户仍旧是qq的主力军。
三低用户群,广告效果很差。
今年势头最猛的互联网广告是汽车广告,砸进来了几十亿。企鹅旗下的业务,几乎跟这类广告绝缘。
给三低用户群推荐汽车,等于是给和尚卖梳子。
所以也就出现了一个现象,qq空间流量超级爆炸,远胜过朋友网。可是qq空间的赚钱能力,远远比不上朋友网,因为广告商不认可。
互联网产品想赚钱,无外乎两种模式,一种是向企业收费。企业来打广告,网站收广告费。一种是向用户收费,设计一些付费产品的增值服务,让用户去购买。
企鹅的主要业务,就是围绕着qq的增值服务。
最近两年企鹅也在转型,在大力推进广告和游戏业务,多元化集团的收入来源。可最重要的收入,还是qq。依靠着全国青少年的“好玩”、“攀比”、“娱乐”心理,推广皮肤和各种会员服务。
这种模式,显然是不成熟的。
msn组织起的联盟瓦解之后,小马哥一度很振奋,觉得企鹅终于可以腾飞,成为国内的it一哥了。
只要msn的那部分用户,转化为qq的深度用户,就可以丰富qq用户群的多样性,就可以在相关的衍生服务中收获更多的广告费了。
没想到,刚刚有所起色,第三季度的广告收入超过了1.8亿元……helo就横空出世了!
在qq还没有完成转型的时候,helo火线杀出。
感觉是算计好的!
小马哥对紫微星的突然偷袭很愤怒。
先是微点和百度达成同盟,屏蔽了一切的搜索平台,让搜搜业务还没做起来了,就凉了大半。这件事还没解决好呢,helo又出来了!
不过,愤怒并没有让小马哥丧失理智。尤其是现在局势恶化,金山的退出……让他不得不调整战略了,由全面进攻向防守反击转变。
要死守qq的护城河!
把qq最倚仗的青少年用户群给牢牢地把握住。为此,qq开放了很多免费皮肤,并给很多用户提供了会员试用的机会。
做好防御之后,再挑重点方向发起进攻。
企鹅最擅长的就是模仿,helo可以给陌生人发短信,qq为什么不可以?小马哥有信心,只要qq把这个业务做起来了,就算helo有金币钱包系统,qq也不惧!
多年以来形成的用户习惯,可没那么容易改变。
只要自家的产品能跟上形势,别落后太多,力所能及的把对方的产品优点,都复制到自家产品身上。
弱者需要抢赛道,需要先发优势。
可后发也有优势,强者更多地是选择后发。不管是国内,还是硅谷的巨头,绝大部分业务都是后发。
看看别的创业公司都在做什么项目。
发现了惊艳创意的好项目,要么收购过来;要么自己也开发一个类似的产品,然后以自家强大的资源优势,把创业公司打垮。
除非这个创业公司的团队超级强大,能顶住强大的压力。比如谷歌、facebook的早期,巨头门几轮轰炸都打不倒,也就开启了自己的巨头之路。
可这种事凤毛麟角。
绝大多数的创业公司都死翘翘了。
不过,紫微星已经渡过了创业阶段的风雨飘摇阶段。
helo可不是软柿子。
小马哥关起门来,默默思考着qq的未来,就觉得短期内想遏制helo的发展是不太可能了,只能慢慢来,用产品说话。
这时,助理过来通报,“紫微星的季子安又来了,你要不要见一面?”
“季子安?”
小马哥皱起眉头。
助理道:“跟上次一样,还是来谈和的,希望两家能止刀兵,友好相处、公平竞争、和平发展。不要出现过激的恶性竞争行为,不要因伤害用户的利益。”
“呵呵!”
小马哥撇撇嘴,心中冷笑。
公平竞争,哪有那么容易?你做一个开心农场,我做了qq农场,这算不算公平竞争?如果这条路不让走,这不是把人往墙角里逼吗?
助理试探着问:“要见吗?”
小马哥一挥手,“不见!说的好听!田忌赛马嘛,看似公平,其实根本就不公平。他们这是想用下等马拖住我们的上等马!”
助理深吸了一口凉气,深以为然,“是啊,一旦helo跟qq对子了,紫微星就会在各个层面上超过我们,成为国内的第一社交巨头。”
小马哥摆了摆手,“就这样吧,没什么可谈的。”
大半个小时后,助理又匆匆的跑了过来,很急切的样子,“季子安离开了!”
“离开就离开呗。”
小马哥有些奇怪,这有什么可慌张的。
助理咽了口唾沫,“可是陈总说大事不好,嗯……他来了!”
这时,负责跟移动方面对接的陈总过来了,脸色严肃,匆匆走进了小马哥的办公室,“出事了!”
“怎么了?”
“移动不答应!”
“什么?”小马哥勃然大怒,睁大眼睛,“这都不给通融吗?qq跟移动合作了六七年,这些年,少说也帮着他们赚100亿了吧?这点小忙都不帮?真是喂不熟的狼!”
陈总沉声道:“飞信也不会变。”
“飞信变不变,跟我们无关。”小马哥站起来,在办公室里来回走动着,“以前,大家都遵守规矩,所有的第三方短信软件,都只能给好友发短信。现在helo打破了规矩,允许对陌生人发短信了,为什么qq不行?移动的人,到底在干什么?!!!”
这几年,他们被移动打压的太惨了。
qq一面帮着移动赚大钱,养着那帮大老爷。一面还要被大老爷们层层欺压。可这样他们还不满足,还搞出来了一个飞信,堂而皇之地跟qq抢生意。还强迫qq对飞信开放好友关系,否则就把qq从梦网下架。
都委屈死了。
这也就算了,人家是国企,惹不起。
可紫微星算什么?
那也是民企!
helo现在跳出来,把飞信和qq的短信业务市场给抢走了,竟然还无动于衷?还在死守着以前的那些破规矩?
陈总深吸了一口气,也是在忍着怒气,“移动方面的态度很坚决,我跟他们沟通了一个小时,也没什么效果。他们给出的理由,是helo的金币钱包系统技术强大,可以通过技术手段有效地限制骚扰短信……”
小马哥一挥手,哼道:“这不是理由!”
陈总道:“我也不同意,到了最后,他们说了几句话,我觉得才是真正原因。”
“嗯?”
“移动承接了一个国家战略项目,就是手机操作系统,我们的人也去开会了。紫微星在操作系统领域,拥有着国内最强大的技术团队。好像说是双方达成了合作,紫微星会提供技术方案帮助移动。”
“国家战略项目……”
小马哥面色大变,深吸了口凉气。
在国家战略面前,小错能忍、大错从轻,只要瑕不掩瑜,一切都是小事。紫微星如果真参与进去了,helo给陌生人发短信的行为,就算生产出了一批骚扰短信,也只能是睁一只眼闭一只眼了。
然后,小马哥就大感不妙,急忙道:“紫微星的那个季……他人呢?”
“走了!”
“追!马上把他追回来!我要见他!”
“我这就去联系。”
助理干脆利落,马上拿出手机就开始打电话。
小马哥有些慌张,“对了,搜搜和微点解除合作,这事办得怎么样了?”
陈总脸色微变,起身就往外走,“我这就去办!”
小马哥冲着他的背影喊道:“叫停!马上叫停!”
……
周不器一行考察团,落地了。
机场里,唐斌辰组织人过来迎接。
有两个萌萌哒的日本软妹子高高的举着一个大牌子,上面写着:“欢迎老板们来日。”
众人就哈哈大笑。
原来这个唐斌辰骨子里是个闷骚货色。
还好这是私人飞机,走的不是旅客大厅,旁边只有一些工作人员。
两个小时后,周不器一行人出现在了唐斌辰的办公室里,气氛凝固。
尤其是周不器,很尴尬。
特妈的!
国情!国情!可恶的国情!
在国内精心设计的“流量+免费”的商业模式,本以为是万无一失、牛掰的不得了,结果一落地,就被日本的本土国情给轰炸得体无完肤。
难怪硅谷巨头在中日韩这东亚三国业务开展得都很不顺利。这国情真是太复杂了,一个比一个复杂。
(提到国家战略多说一句,这半年多,互联网巨头被严厉打击,无一幸免,股价集体腰斩,网络上都是各种各样的负面消息。可是,前几年最受诟病的百度,反而没什么负面消息了。谁知道为什么?答案前文里说过,看看哪个读者细心。)
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第902章 本土保护
虽然是国际化了,世界贸易了,但每个国家都有自己的本土保护。
美国也一样,在手机领域,黑莓起势了,就打压黑莓;三星崛起了,就制裁三星;华为杀进去了,也少不得一波打压。就是为了保护iphone在本土市场的核心地位。
不同的是,各个国家运用的方式不一样。
美国利用的是知识产权。韩国应用的是爱国教育,让老百姓们从小就认为韩国就是最好的,好东西都是韩国的,就非常支持国产。
因为历史原因,日本不能大谈爱国主义,却也有别的手段——渠道。
二战后,日本的经济崛起,是依赖着几大本土财团。这些年一直在打压财团,削弱其影响力,但日本市场很僵化,像一潭死水。
二三十年前构建起的市场格局,延续到今天也没什么变化。
一张被财团们编织起来的大网,构建起了日本市场的大环境。
比如手机。
国内目前的手机市场,前三名的手机品牌是诺基亚、三星和lg。美国市场的前三名,是摩托罗拉、苹果和黑莓。
日本市场的前三名,是夏普、nec和松下。
全是本土品牌。
造成这种局面的原因,就是财团市场的后遗症,通过渠道关系完成了本土保护。
“诺基亚、摩托罗拉这种手机巨头,根本进不来日本市场!”
唐斌辰的这一番话,给周不器精心设计的“免费+流量”模式泼了一盆冷水。
“诺基亚进不来?”周不器有点不能接受,“都加入wto了,日本政府敢阻止外国品牌?”
唐斌辰道:“跟政府无关,是市场选择。准确来说,诺基亚能够进入日本的商场售卖,不会有任何限制。但是,运营商不会采购诺基亚等外国品牌的手机。”
“为什么?”
“在日本,绝大部分手机都是运营商出售的。因为简单。用户去商场里买手机,还要去运营商那里购买套餐,麻烦不说,价格也高。去运营商那里买手机,就可以用更优惠的价格选购套餐。”
周不器眯眯眼,“也就是说,不是日本官方阻拦诺基亚,是运营商拒绝诺基亚。”
唐斌辰道:“对,造成这种局面的原因……比如夏普、nec、还有日本的几大运营商,背后都有财团的支持。从某种层面上来说,都是一家人。运营商几乎拥有了垄断渠道,当然是卖自家的产品,抵制外国货。”
周不器有点恼火,“畸形啊!畸形的市场!”
本以为国内的移动、联通这种运营商就够诟病了,结果可好,日本不搞国营企业,垄断机制玩的更特么狠!
移动都不敢抵制外国货,只卖本土手机。
人家日本的运营商,就敢这么干。
跟美日韩比起来,国内的市场环境,反而是最开放、最公平的,对外商的待遇也是最好的。真是大开眼界了。
这发达国家,也不过尔尔。
这么畸形的市场格局,早晚要被更先进、更自由的市场给超越。
俞永覆眉头紧皱。
他认识到了日本市场的残酷性。
这年头,夏普没有智能机!
也就是说,在日本市场最受欢迎的这几款手机,都是功能机。竟然是功能机,很多功能都是手机厂商内置的。
用户没什么选择权。
用户不能选择,怎么推广uc手机浏览器?免费也没用啊,渠道都被人垄断了。不用猜,这些日本手机里的内置浏览器,肯定也是本土自产的,捆绑在一起,强制使用,肥水不流外人田。
俞永覆皱起眉头,“诺基亚或者摩托罗拉,就一点销量也没有?”
唐斌辰道:“也许能进前十?够呛。绝大部分人都是去运营商买手机,很少的一部分才会去商场。这也算是日本文化的一部分,怕麻烦,不想麻烦别人,也不想麻烦自己。去商场买了手机,再去运营商买套餐,多了一道工序。日本人都有钱,花钱大手大脚,不想国内那样,老百姓为了省几个钱,宁愿多跑一些路。”
俞永覆脸色凝重,“夏普、nec,还有松下,好像都没出智能机吧?”
唐斌辰道:“日本人不喜欢用智能机。”
“呵呵!”
冷笑声此起彼伏。
每个国家都一样。
老百姓没有主见,统治者的要求和宣传,就是最广大老百姓的思想。有独立思想的人在任何一个国家都是少数群体。
日企都生产功能机,肯定是生产智能机的环节还不够完善。结果宣传的时候,就说功能机好,智能机太复杂、用起来太麻烦。恰恰人们最怕麻烦,就都去选购功能机了。
唐斌辰来日本这么久,也算是对这个国家有了一定的了解,轻声道:“这些功能机……属于比较高端的功能机,手机里也安装了比较充分的软件。不需要额外下载了,对大多数老百姓来说,运营商提供的服务足够满足他们的需求了。”
俞永覆问:“能用java吗?”
唐斌辰摇摇头,“不能,都是默认的。这些手机应用的是日本开发的ose系统,跟国内那边不一样。”
周不器和俞永覆对视一眼,都有些无奈。
这下完蛋了。
uc浏览器的推广计划泡汤了。
软件战略没戏了。
只能是回归老路线,接受软银的融资,跟雅虎日本达成战略合作。然后,利用雅虎日本的流量做自己的网站yikyak了。
相比于僵化如一潭死水的软硬件市场,互联网市场还是比较开放的。也比较低端,国内的互联网无论是技术、财力,还是认知、模式,都比日本强。
见气氛有些凝固,唐斌辰笑着说:“凡事都有两面性,有好就有坏。日本的市场比较简单,一看就透,没那么多弯弯绕。比如软件行业,就是生产、加工,批发、零售。跟卖鞋卖衣服没什么区别。硅谷都流行网络下载,然后付费购买激活码的模式了,来削减光盘的拷贝成本。日本还是流行卖拷贝。”
贺阳眉梢一挑,“市场简单?”
唐斌辰点了点头,“市场干净,监管很严,没什么恶性竞争,也有很好的产权保护,竞争环境远不如国内那么激烈。更重要的是,在这样的市场环境下,日本人民都是傻白甜,比较好掌控。不像国内那样,因为骗子太多,老百姓都有了防范心。日本这边,广告效果出奇的好,因为广告都是真的,人人都信任广告,这是我们可以利用的一点。”
周不器好笑道:“听你这么说,国内那么复杂激烈的竞争环境,反而成商业优势了?”
“真的是优势。”唐斌辰一脸正色,“在国内要不停的创新,想出各种各样的办法来对抗盗版和一些知识产权的侵犯。日本这边不用,按部就班、简简单单的做就行了,没人敢盗用。所以这边的商业模式都比较落后,临机应变的能力不够。国内的企业,是摸爬滚打成长起来的,更能承受挫折,生命力更顽强。日本的企业是温室下成长起来的,一旦环境改变,适应性极差。”
周不器心头猛地一跳。
是了!
日本企业都是终身雇佣制,人员浮肿、效率低下,这种违反市场经济的企业管理,必然要通过一些措施来解决。
背后财团支持的联合性的网格化垄断,就很有必要。
可是,明年是经济危机!
非常严重!
uc浏览器真的没机会吗?
未必!
日本环境下的这种手机厂商和运营商的联合垄断机制,说不定反而能帮uc一个大忙!
浏览器是软件。
不管是免费版还是付费版,都是一个小产业,赚钱能力很有限。真要那么赚钱,ie和火狐早就奋不顾身的入场了。
既然是小产业,就不值得重视。
在经济危机的形势下,日本企业倒闭了一大片,很多大企业都要被迫卖身求生存。如果uc给出一定的利益,手机厂商和运营商能否把默认的本土手机浏览器,变为uc浏览器?
到时候,uc就可以借着运营商的渠道垄断,不费吹灰之力的推广出去了。
机会很大!
更重要的是,日本市场太干净了。
干净固然是好事,可同样也有缺点。天天洗澡的人会比不爱洗澡的人免疫力弱。就是唐斌辰说过的,日本用户都是傻白甜。
看到一个广告就信了,看到一个有趣的推广就点击进去了。所以日本的互联网广告产业极其发达,是国内的七八倍,有利可图。
相比于被虚假宣传和虚假广告培训的比较精明的国内用户,日本用户更容易控制。这对于精通个性化算法的紫微星来说,是个重要的机会。
个性化算法这一套在欧美不能乱搞,可在亚洲国家问题不大。
这么一番思路下来,好像一切就拨云见日了。
“早进场!电脑端和手机端都要努力,都要做。日本有3g,无线互联网比国内发达不少,要加强在这一块的产业构建。”
周不器决定了,早进场早布局。
借着次贷危机的机会,把这块市场做起来!
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第903章 渠道商
当天,开会到了凌晨三点,才各自散去。
统一思想,统一理念。
日本业务必须要做起来!
目前,就是两条路了。
第一条路,借着软银的关系,跟雅虎日本达成合作。然后,通过雅虎的流量,把陌生人社交网站YikYak做起来。
走PC互联网的路线。
第二条路,打通运营商的关系,做软件服务,争取把UC浏览器和UC手机助手预装进手机里。然后,借着UC的品牌,再争取把UC美颜给做起来。
走PC和手机相结合的路线。
走通了其中一条,日本业务基本就可以稳稳地做起来了。
回到酒店,已经凌晨四点了。
石婧琳有点困、有点累,打着哈欠,周不器就抱着她去洗澡,打算赶紧睡了,他也有点累。
“有一个问题,你接受软银的投资,不怕有人说闲话吗?”
“什么闲话?”
“就像阿里那样啊,大家不都说是给日本人打工嘛。”
石婧琳又打了一个哈欠,一点也不想动,往那一站,让周不器拿着花洒给自己冲澡。
周不器道:“时机不一样,阿里是在活不下去的时候接受了软银的资金,被拿到了很多份额。紫微星是强大以后才开启融资。就算B轮结束,软银投钱了,也就是十几个点,问题不大。”
“那要是传回国内,说是紫微星的两轮融资,都是软银领头,就有人阴阳怪气的……哎呀,你少来,我累了,洗澡就睡了……想折腾去找你的大秘书去。”
石婧琳推搡了他几下,表示了拒绝。
周不器没好气道:“我让你扶墙,是想给你搓搓后背!你想哪去了?”
石婧琳大大的白了他一眼,“你就装吧!赶紧说,软银的事你到底怎么想的?”
周不器哼道:“什么怎么想的?拿不到钱的才阴阳怪气,有机会拿到钱的都羡慕嫉妒呢。软银最有钱,报价最高,当然是选软银。”
石婧琳连连摇头,“这不是理由。”
“啥?”
“钱不是借口,你说过的。”
“我说过这话?”
周不器哭笑不得,在资本的社会里、在市场经济的环境下,钱当然是最大的借口。
顿了一下,周不器就问道:“你觉得咱们开展日本战略的意义是什么?”
石婧琳干脆利落的回答,“赚钱。”
周不器摇摇头,“是赚钱,但是要赚大钱。接受软银的投资,就是企业战略的一部分。一方面,可以借着软银的关系,帮助紫微星尽快的融入日本市场。一方面,可以尽早入局,打好基础,把自身的产品生态构建起来。这甚至已经不是企业战略,可以上升到国家战略。”
“啊?”石婧琳回眸看他,很是惊讶,“吹牛。”
周不器哼道:“做互联网,什么最重要?流量!流量是王道,有了流量,就等于拥有了一切。尤其日本用户都是傻白甜,只要有流量,还怕产品营销做不到位?你看国内,紫微星和企鹅,几乎做什么都成功,就是因为有流量!”
“嗯……”
“所以日本战略的第一步,不是赚钱,而是圈流量。不管是YikYak,还是UC,都是为了捕捉流量。就像紫微星这样,构建起一张流量矩阵。有了流量,万事大吉。唐斌辰也说了,日本的IT环境……在模式方面比国内落后很多。尤其是软件,很多软件技术水平很高,可是模式太落后了,还是传统的生产、批发、零售,以至于很多软件都是小众产品,很难出现一款国民级的产品。”
石婧琳意有所动,“你要改变现行模式?”
周不器道:“不是我要改变,是时代的浪潮会推动着他们不得不改变。咱们只需要在时代的风口上受益。日本市场很有钱,没盗版,想赚钱真是太容易了。可是你看金山毒霸,因为缺少渠道关系,要拿出50%的收入,分润给本地的运营商,让他们代销。可即便是这样,金山也是独一号,连联想、华为都打不开日本市场。”
石婧琳重复了一遍,“你要改变?”
周不器道:“传统的日本本土渠道,咱们渗透不进去。恰恰日本的商业很传统,产品都是通过渠道商进入消费者手中,消费模式保守又落后。互联网是点对点的……或者说,一个流量极高的互联网平台,就可以成为新兴的渠道商。”
就比如朋友网,从某种意义上来说,就是渠道商。
当当、淘宝、暴风影音、迅雷等产品,都把自家产品以广告的形式挂在朋友网上,任由用户们选择。
日本的市场环境过于保守,僵化死板,缺乏变通。传统的渠道商,外国人肯定没机会介入。可傻白甜们了解产品,往往都是通过渠道。
别人卖什么,他们就买什么。
很容易忽悠。
就像夏普、NEC、松下这些垃圾手机能在本土销量最佳一样,还不如韩国的三星、LG呢。在国外根本卖不出去,只能在国内依靠垄断的渠道关系,推销给本国老百姓。
有一种说法,说是日本的产品,第一流的卖给本国人,二流三流的才出口到国外,很多人信以为真。
怎么可能?
资本主义市场,当然是哪赚钱多,就把产品卖到哪里去。把卖不出去的产品,忽悠给能傻白甜的消费者。
这套说辞,其实就是本国的渠道商忽悠傻白甜老百姓,鼓励他们去买本土产品,维护本土企业的生存。结果把很多不怎么知情的外国人也给忽悠住了。
在这种商业模式下,渠道商能够直面用户,所以有着极大的影响力。
手机如此,奢侈品也是如此。
奢侈品是暴利,渠道商很热衷。变着花样一宣传,说是女孩子们都要背着LV、爱马仕的包包显出自己的品味。不背着名牌包,就是low,就是村姑不时尚。
结果就是满大街的年轻姑娘,都背着奢侈品包包,比例之高堪称世界之最,奢侈之风盛行。可年轻的姑娘们,哪有钱买奢侈品啊?只能是找老男人求援助。
就这种市场环境,在国内肯定被狠狠的整治了。
资本都裹挟国家风气了。
周不器对这些不感兴趣,风气越差,他越开心。
渠道商的影响力越大,市场越畸形,就越是好事。对紫微星来说,传统渠道没机会,可是新兴渠道充满机会!
新兴渠道,就是互联网!
周不器道:“就说金山毒霸,来日本销售,要让出一半的收益给渠道商,让他们帮忙推广。假如我们能在日本把互联网产业做起来,搭建起大流量的线上渠道平台……哼哼,到时候,国内的那些优秀产品,不就可以很容易的杀进日本市场了?还需要像金山那样求爷爷告奶奶地费尽心思?”
石婧琳美眸闪亮,“难怪你说这是大国战略!”
周不器淡淡地道:“软件行业国内还差点,可是在互联网方向,国内不比硅谷差多少。只要有渠道,足以形成降维打击,完成对日本本土的互联网企业的碾压。”
石婧琳喃喃道:“要是紫微星能带动起一批的国内互联网企业来日本发展,那你真是功德无量了。”
周不器感叹道:“所以啊,第一步就是要跟软银建立关系,这是大计的第一步。”
“别人未必认可,而且……你也不能解释,解释了,就让日方警惕了。”
“是啊,为了国家战略,我个人牺牲一点,也是无所谓的。”
“呵呵。”
石婧琳冷笑了两声。
周不器瞥她,很奇怪,“我说错了?你这语气不对呢?”
石婧琳哼道:“是呢,参与了国家战略,你就是重点保护对象了。到时候,小差小错都不重要了,你这么多女人的事,就不值一提了。”
周不器没好气的道:“以我现在的身份,就算不参与国家战略,多几个女人,就有问题了?公序良俗那是约束底层老百姓的,能管到我头上?”
“至少能上个保险。”
“我不需要买保险。”
“还是买吧。”
“嗯?”
石婧琳笑盈盈的说:“你跟我瞪什么眼睛,我对你是最好的,你喜欢谁家姑娘了,就带回来呗,我都支持。”
“呃……”
周不器面色一僵。
心中暗骂,你个老巫婆!
石婧琳兴致勃勃,试探着说:“你要是不方便的话,我帮你?”
周不器愣了一下,“帮什么?”
石婧琳轻咳一声,红着脸说:“公司楼下是个咨询公司,他们有一个财务副总年轻又漂亮,嗯……身材可好了,御姐范,是你喜欢的类型,我看着也不错。你要是同意的话,我跟她接触接触?”
周不器瞪起眼睛,“不行!渣女!”
“渣男!”
“渣女!”
石婧琳不服,“渣男!”
“反正这事我不同意,你给我老实点。让我发现了你敢出轨,看我揍不揍你!”周不器哼了一声,很郑重的说,“回头我找个水平高的女德老师,给你们上上课,还翻了天了!”
然后,就用浴巾给她擦拭干净,把她裹起来,抱她去床上睡觉去了。
第904章 消费年轻女孩儿的青春
第二天,实地考察。
实际上就是逛街。
周不器算是见识到了为什么日本市场里传统模式的力量为什么这么强大了。
某种程度来说,国内和美国都差不多,逛街是逛街,购物是购物。逛街未必就一定要购物。
在日本就不一样了,逛街真的就等于购物。
周不器都觉得自己成傻白甜了。
人家想卖什么,自己就要卖什么!
不是因为渠道商忽悠的多好,事实上对方不会说汉语,周不器听不懂日语,双方只能是通过手势和蹩脚的日式英语沟通。
是因为服务好。
欢迎光临,九十度鞠躬;请您试穿,九十度鞠躬;打包收好,九十度鞠躬;给您找零,九十度鞠躬;欢迎再来,九十度鞠躬……
周不器真的很担心这些年轻的日本妹子闪断了腰。
这还不算什么。
买裤子时,就有两个日本妹子跪在脚边,帮你整理裤脚;买鞋的时候,有一个日本妹子跪在脚边全程陪伴,顾客什么也不用动,日本妹子会贴心的帮你把鞋子换好。
而是,动不动就跪地行礼,跟磕头似的。
崩溃啊!
很多时候,周不器都不想买,可在这种近乎极致的服务中,真是狠不下心拒绝。人家妹子辛辛苦苦又是鞠躬又是下跪的伺候了你半个小时,结果不买了走人了,心里这关真是过不去。
只能是花钱购物。
没有点铁石心肠,真是没法硬着头皮离开。
随行的王海洋、王星、石婧琳和宁雅娴也差不多,都是大包小包。
他们真不是来日本扫货的,是来实地考察、体验风土人情的。可是没逛多久,就有点扛不住了,买的东西太多了。
只能回酒店。
在路上,石婧琳就忍不住感慨:“传统的力量太强大了!想改变这种模式,真是太难了。”
王星和王海洋此前都来过日本,也都感慨,说是对日式服务没有抗拒力。人家漂亮小姑娘跪在地上求你买东西,真是狠不下心来拒绝。
乞丐跪在地上要钱,破破烂烂的让人心生厌恶,拒绝起来很容易;可人家年轻女孩儿跪在地上求你购物,恻隐之心泛滥,真是无力抵抗。
宁雅娴则比较平静,轻声说:“这不算什么,很多餐厅为了吸引男性顾客,还会建立主仆关系。让女孩子们穿着暴露的女仆装,一口一个主人地叫着,可以给主人喂食,顺便销售菜品。服务好是对的,匠人精神也让人尊重。可这太过分了,就是消费年轻女性的青春,服务业已经畸形了。”
王星道:“有职场文化的原因吧?”
“嗯,有。”宁雅娴点了点了,嘴角流露着一抹讽刺,“日本的职场里,女性歧视很严重。当初我从日企辞职,就是因为情人节了,女性员工要给身边的所有男同事送巧克力。这一送,半个月的工资就没了。我们几个不同意,女部长还狠狠的批评我们,说她也是这么过来的,还说我们没教养、不懂职场规矩。”
王星叹了口气,“也不知道这是有意设计的还是自然形成的。”
宁雅娴显然在这方面有着比较深刻的理解,道:“年轻女孩儿在职场里混不开,去不了正规公司,就只能到商场、餐厅甚至夜店当服务员了。可这类场所不会终身雇佣,年纪大了,也就被遣散了。女性只能是嫁人,当家庭主妇,每月从丈夫那里领一些生活费,忍气吞声。”
石婧琳咬牙道:“我看这就是被传统女德给洗脑了,跟封建王朝的糟粕文化似的。”
周不器一挥手,轻咳道:“不至于,韩日都差不多,不比印度强?不比中东好?别跟国内比,国内对标的是欧美,这叫大国格局。”
石婧琳瞥他一眼,意味深长的说:“欧美在兴女权呢,我觉得挺好……”
周不器就打断了她,心说回国后要好好地给他讲讲女德,正色道:“从这里我们也就能看出来了,日本的渠道商之所以能量这么强大,第一,是拥有垄断的销售平台,能够引导民众的购物倾向。第二,就是对年轻女性的青春压榨,通过这种近乎畸形的服务文化,牢牢的锁死客户,诱导他们消费。”
王海洋叹了口气,“这么看来,想撼动传统的供应关系,不容易啊。”
周不器暗暗摇头,不以为然。
诺基亚、摩托罗拉,联想、戴尔,奔驰、奥迪……这些产品打不穿日本传统的供应关系渠道,因为这些产品还不够优秀。
iphone一出,直接打破传统。
还什么日本人不喜欢智能机,更喜欢功能机……这纯粹是渠道商在忽悠老百姓。等iphone杀进日本市场了,民众用脚投票,排几百米的长队去抢购手机,拦也拦不住。
不过,乔布斯可遇不可求。而且乔布斯的设计哲学就是日式审美,拿乔老爷当反例显然不合适。
周不器道:“这么看来,实体产品是不行了,传统渠道太强大,这还是根深蒂固的文化。咱们别去碰。紫微星日本株式会社的理念,就是发展虚拟产品,把国内的网站、软件等虚拟产品通过线上平台推广进来。”
石婧琳撇撇嘴。
王星笑容有点尴尬。
想的可真长远!
还想帮国内同行发展日本业务呢,先把自家的业务做起来再说吧!
……
下午,去见孙正义。
用英语沟通,比较流畅。
对于紫微星想要在日本发展的战略,孙正义非常赞同。
孙正义表示,日本人口1.2亿,网民有7000万,互联网环境发达、基础设施很好,跟美国差不多,领先华夏至少24个月。
国内13亿人,网民还不到2亿。
互联网在日本的普及度很高,到处都是wifi信号……可是,日本的互联网发展却很落后,it精英都跑去做软件了,没什么人愿意搞互联网。
雅虎日本是巨无霸,几乎涵盖了互联网的方方面面。
这不是因为雅虎日本多么多么厉害,全靠同行衬托。本土的网站做的很平庸,不管是技术、模式还是设计,都远远比不上华夏。
软银集团的互联网投资,亚洲市场主要就是华夏。不是孙正义不想投本土企业,实在是没法投,缺乏好项目。
孙正义还说,他让人计算过,根据人均收入、人均消费,对互联网的认知程度以及对网络营销的认可度……种种条件来看,目前日本的互联网产业规模,可以很轻松的做到华夏市场的15-20倍。
可实际上,只有6-7倍。
规模远不如预期。
而且,绝大部分的收益都是由雅虎日本创造的。收入的来源,无外乎就是增值收入和广告收入,还有部分电商收入。
不是用户不愿意花更多钱,也不是商家不愿意给更多的广告费……雅虎日本就是一家网站而已,资源有限。
供小于求。
完全可以有更多新奇有趣的网站出来,为用户提供更多的互联网服务,把互联网的盘子做大。
卖软件才能卖多少钱啊?
互联网做起来了,远比卖软件赚钱多!雅虎日本过去半个月股价暴增20%,市值逼近400亿美元了,比所有软件公司的市值总和还高。
孙正义叹了口气,“我们日本人还是太保守了。”
周不器:“呵呵。”
贺阳:“呵呵。”
王星:“呵呵。”
俞永覆:“呵呵。”
唐斌辰:“呵呵。”
石婧琳冷哼一声,“我没看过!”
孙正义很无奈,很感慨地说:“风气太保守了,社会太僵化了。年轻人都想去大公司里上班,找一份稳定工作。即便有一些人想创业,也不想冒风险去做互联网,都去开发软件了。尤其是游戏软件。哪怕最差的游戏,也能很容易地卖出几千套,也能大赚一笔。有稳赚不赔的买卖,谁去冒险做互联网啊?”
周不器等人就打着哈哈,不太好说实话。
他们已经对日本社会基本摸清楚了,说好听了是平稳、有序、安定、井井有条。往深里说,就是僵化、死板,阶级固化、社会气氛压抑、上升通道封死。年轻人都进入了躺平阶段,就想去大公司里,有一个终身雇佣制合同。
孙正义道:“日本和华夏在文化层面,还是有很多相似之处的,都是汉字,都深受儒家文化影响。美国人看不懂日本市场,他们的互联网公司在这边做不起来。紫微星不一样,我对你们的日本战略很有信心。”
周不器道:“这还需要软银的帮助才行!”
“可以。”
“我听说……软银去年收购了沃达丰?”
“对。”孙正义点点头,“不是沃达丰集团,是沃达丰日本会社。嗯,你们对手机市场感兴趣?”
周不器笑笑,“没错。”
沃达丰是世界上最大的通讯运营商之一,日本业务已经归属软银了,也卖手机。
孙正义皱起眉头,“我知道紫微星有控股的做手机的子公司,但是你们做的手机,没法进入日本市场。”
周不器道:“不是手机,我们有一款uc手机浏览器,这是世界级的免费的手机浏览器,功能强大,在国内已经……”
孙正义一挥手,笑着说:“知道了,我听说过。”
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第905章 免费给你用
经过这两天的考察,周不器的团队发现了一个现象。
日本市场里流行的夏普、松下、NEC的手机,都是功能机。跟国内的功能机却很不一样,属于半智能手机。
手机里,运营商已经提前预装了很多软件。用户在选购手机的时候,除了挑手机的品牌、配置、外观、价格,还会看内置了什么软件,提供了什么服务。
比如视频、音乐、游戏、翻译、记事本、录音机、股票软件等等。跟智能机的区别,很大程度就在于系统。
智能机普遍采用的都是塞班系统,功能很强大,用户可以随心所欲地操控,就跟操作电脑没什么区别。
喜欢什么就去下载安装,不喜欢了就卸载删除。
用户有极大的选择权。
可这年头手机系统的稳定性很成问题,又受制于处理器和存储空间的限制,一旦运行的软件过多或者使用时间过长,很容易造成卡顿、闪屏、强制退出,甚至是系统崩溃。
需要刷机才能重新使用。
对于怕麻烦的日本用户来说,这是最不能忍受的一点。
功能机里运营商预装很多软件,这些软件商和运营商都是合作关系,都有利益往来,属于捆绑产品。强制使用,不能卸载。
这反而让用户简单省事了,不用考虑太多,运营商提供什么产品,就用什么产品。
而且,功能机的嵌入式系统更稳定,内置的软件都是根据手机配置经过精心设计的,不会超标,就不会有智能机那种层出不穷的故障。
说到了UC浏览器,孙正义也不太清楚,就让助手去询问。
反馈的结果,让人吃惊。
比如视频、音乐、游戏这种市场中产品很多、竞争激烈、赚钱效应很强的软件,想要预装进手机里,软件商需要交一笔钱给运营商。
如果是付费服务,软件商和运营商还可以分成。
还有一种,就是赚钱效应很差的软件。
软件自身缺乏赚钱的合理模式,就不太可能花钱去买通运营商的关系,让运营商预装进手机里了。
可是,有的软件是刚需,必须要预装。
比如手机浏览器!
手机浏览器怎么赚钱?
这在全世界都是个难题,UC都没有利润呢,还处于烧钱阶段。
烧钱运营,在日本市场里是大忌。
保守的商业理念,让他们认为企业的第一使命就是产生利润,没有利润都是扯淡。所以本土的手机浏览器是一个很尴尬的位置。
全日本大概也就两三款。
运营商为了给用户提供更多的服务,浏览器是必不可少的,有的是自己开发,产品糟糕。有的则是集体采购,由运营商出钱,去采购一批正版的手机浏览器,预装在手机里。
还有的则是跟Opera这类的手机浏览器合作,是付费软件。用户购买手机后,需要另外花钱购买Opera的服务才行。
总而言之,在日本使用手机浏览器,要花钱!
要么是运营商花钱,给用户免费使用。
要么是用户自己掏腰包。
其实这才是软件行业的主流模式,厂商开发出来,消费者去购买。全世界的免费软件,连10%都不到,绝大部分都是要付费的。只有国内因为盗版横行,是反过来的,软件厂商要免费的求着用户去使用。
这就是紫微星的机会了!
在国内市场里摸爬滚打,早就开发出了一整套的免费模式。国内IT产业商业模式之先进,别说日本了,硅谷都不行。
软银旗下的运营商,还要花钱去采购别人家的手机浏览器,根本没必要嘛。
周不器笑道:“不用那么麻烦,UC可以免费!免费提供给你们使用!”
孙正义问:“向用户收费?”
周不器摇头道:“不,免费,向运营商免费,向用户也免费,永久免费。互联网的精神就是免费。”
孙正义沉默了一会儿,“这套模式未必能行,软件不同于互联网,靠着……”
周不器哈哈笑道:“没关系,我们有自己的理念。UC在国内就是免费的,一直在亏损。这不重要。做企业,就是要延迟满足。忽略眼前的利益得失,把目光放长远。紫微星初来乍到,为日本用户提供一款优秀的免费的手机浏览器,就当我们花钱交个朋友了,让大家感受到紫微星的友好和善意。”
孙正义问:“你们要着手打造UC的品牌?”
周不器点了点头,“有这个计划。”
孙正义略作沉吟,“如果是为了品牌推广,这样的思路不是不行。免费软件的花销,就当市场营销费了。不过,日本用户的上网习惯跟你们华夏不太一样,通用产品不行,UC需要针对日本用户有针对性地设计。”
“当然!没问题!等做出来后,交给你们检验,合格了再预装。不合格就继续调整,不着急,慢慢来。”
周不器信心十足。
硅谷的公司玩不转,那是他们知识产权保护的太好了,模仿能力太差,本土化设计不够;紫微星就不怕了,这太简单了。
要是从零开始的本土化设计,这很难,紫微星相比于硅谷巨头不会有任何优势。
可现在不是从零开始。
日本本土也有几家手机浏览器,扬长避短的模仿就行了。手机浏览器是小物件,不像工程软件那样有很多专利,随便一个设计都有严格保护。
会谈结束,周不器一行人都很振奋。
很顺利啊!
果然和预期的一样,孙正义对发展自己国家的互联网市场非常有兴趣。同时,也为UC找到了第一个市场突破口。
俞永覆道:“不怕机会小,就怕没机会。如果能够达成合作,UC浏览器真的能预装进软银沃达丰出售的手机里,我相信很快就会形成鲶鱼效应。”
贺阳认同道:“不管他们的商业模式多么的传统、老派,但有一点可以确认,就是所有人都是为了赚钱。有钱赚,就有市场。”
俞永覆笑道:“没错,软银可以使用免费的手机浏览器,别的运营商还要去花钱采购……这就相当于无形中增加了软银运营商的竞争力。其他运营商必须要调整,不调整就吃亏。只要和软银合作达成,我相信在两到三年之内,UC浏览器就可以预装进所有的手机里。”
周不觉得他还是有点保守了。
根本不需要两三年!
只要次贷危机顺利爆发,所有企业都面临生存危机,都要开源节流,甚至裁员……半年之后,所有运营商都得主动上门找UC合作。
接受软银的融资,还是很有价值的。
石婧琳问道:“UC的免费模式,真的不能赚钱吗?”
俞永覆犹豫了一下,沉吟道:“比较难。UC在国内的主要收益,不是浏览器,是靠着UC衍生的手机网站。浏览器的收入也就是两块了,跟搜索引擎合作,获得一笔平台费。还有就是广告费。比如打开软件的时候,界面弹出广告。”
石婧琳当即道:“最好不要!MSN的手机版,就有这种弹窗广告,我都烦死了。”
周不器道:“前期还是不要投广告了,先把口碑和品牌做起来再说。等借着运营商的关系形成市场垄断了,再试探着做一些盈利模式的探索。不着急。UC浏览器的定位,就是流量抓取器。先烧钱,养起来。”
唐斌辰很坚决的说:“UC浏览器的默认搜索引擎,必须是雅虎。哪怕他们不支付服务费,也要合作。这会成为我们和雅虎日本合作的关键。”
周不器稍作沉默,“应该的。”
他有点理想主义。
仅仅是赚钱,已经满足不了他的追求。他的财富已经够多,根本花不完。开拓日本业务,很大程度上是想借着先知先觉的优势,提前入场布局,把日本市场的流量生态给搭建起来。
就像紫微星在国内那样。
到时候,国内的企业就可以借着紫微星的流量平台去拓展日本业务了,不用像过去金山毒霸那样低三下四。
甚至很多时候,低三下四人家都不搭理你。
搜索业务有难度,涉及到日文,短时间内做起来不太容易。此前就内部讨论过,微点短时间内不会涉及这块业务。
可百度已经做了一年了。
据说百度日本明年就会正式运营,在日本市场里抢份额了。
周不器坚决支持。
甚至提到UC浏览器的默认搜索引擎,他第一时间想到的就是百度。
可唐斌辰说的对,短期之内,必须要抱着雅虎日本的大腿。
……
第二天,一行人就造访了雅虎日本。
大家的信心就更足了。
雅虎日本哪有一点互联网公司的样子?就跟传统企业一样。在国内和硅谷,去互联网该公司的第一大印象,就是年轻。
到处都是年轻人。
挂着工牌视察的管理者,大多也都二十来岁。
雅虎日本的年轻人都坐在工位上呢,出面迎接的领导们,看样子就没有三十五岁以下的,四五十岁的居多。
周不器直接给其定性了。
死板、僵化,没活力!
转了一圈,谈到了雅虎日本的薪资结构,给出的说法跟唐斌辰差不多。
二十来岁,普遍就是月薪20多万日元;三十来岁,月薪30多万日元;四十来岁,月薪40多万日元……级别阶层分别明显。
技术上的高低差距不大,刚毕业的大学生,技术好点的可能是29万日元,技术差点的可能20万日元。
低不下去,也高不上去。
一个刚毕业的大学生工资比三十多岁的老员工薪水还高,是一件很冒犯很不公平的事。
“这下妥了!”
周不器心中大定,看到随行的贺阳、王海洋等人也都是眼里冒光。
第906章 优惠条款
雅虎日本的总裁桥本先生,全程负责接待周不器一行人。崩溃的是,这个戴着眼镜的老桥本,一句英文都不会。
安排了一个女翻译,说话也很别扭。
索性就宁雅娴出面了。
一亮相,就是一口地道的东京腔,着实把雅虎的人给惊艳了一把。
说到雅虎日本的薪资结构时,桥本先生给出了一番自己独到的见解。
日本弹丸小国,人口却有1.2亿,人口密度世界第一。尤其是东京,这些年来人口越来越多,是典型的车多、人多、企业不够,竞争压力超级大。
内卷化非常严重。
供小于求,所以在择业时,企业方更有话语权,有资格以比较低的薪水签下更多的年轻人。
压榨年轻人,供养老年人,在每一个国家都心照不宣。
相比之下,日本已经步入了老年化社会,这种体系之下,压榨得就更严重了,对年轻女孩子是青春消费,对职场年轻人一样很苛刻。
拿着最低的工资,做着最辛苦的活。把钱都发给老年人了。
尤其是大公司。
大公司,就意味着生命力更强,尤其是索尼、松下、雅虎日本这种级别的巨头,几乎是大而不倒。
也就意味着,在大公司工作,是可以真正的拿到终身雇佣的机会。
如果是去了中小企业,虽然也是终身雇佣……可一旦企业破产,工作就被动地失去了,大家还要辛辛苦苦的再去找工作。
这太麻烦了,工作风险大。
还是大公司好。
工作稳定。
日本社会里的流动性极差,比如备受推崇的匠人精神,这固然是好事。可这背后意味着从祖辈、父辈、儿辈、孙子辈几代人都在从事一种工作,都在做一件事,完全没有阶层变化。
阶层不变,就意味着社会稳定、秩序井然。
从某种意义上来说,这是一种比较残酷的社会氛围,压抑沉闷,自杀率世界第一也就不奇怪了。
年轻人们都喜欢去大公司工作,大公司的选择权大增,就可以用比较低的薪酬招聘到一些优秀人才了。
桥本先生道:“这是我们的优势,我去过华夏,去阿里巴巴考察过。你们那边的企业文化,是用高薪来吸引优秀的年轻人,这会极大的增加企业开销。我们这种薪酬制度的设计,可以有效地削减支出。”
周不器:“呵呵。”
贺阳:“呵呵。”
俞永覆:“呵呵。”
桥本先生接着说,“刚毕业的大学生,拿到的薪资都差不多,这本就是一种社会平等。要是年轻人们刚刚大学毕业,有的人拿到了50万日元的工资,有的人只能拿到10万日元,贫富差距不一下就拉开了吗?”
年纪轻轻,贫富差距就这么大,年纪大了之后,差距不是越来越大?到时候,矛盾积攒的越来越多,迟早会爆发。
而现在这套模式中,是年长的人有钱,年轻的人没钱,这是符合纲常秩序的。年长的人因为有钱,也能更加的激发年轻人的尊敬,社会风气也会变好。
这么一说,倒的确有几分道理!
就像北欧的一些极发达国家,对努力奋进、工作能力强的人苛以重税,对懒散懈怠、工作能力弱的人进行福利补贴……最后每个月到手的钱,大家都差不多,均贫富了,就形成了一种社会平等。
周不器又问了跳槽率的事。
桥本先生就解释,说是这些年社会风气有些变化,尤其是IT行业,跳槽率远比传统行业高。很多小公司为了跟大公司抢人才,只能去高薪去挖优秀的年轻人。也的确有不少年轻人不想慢慢的熬资历,冒着风险去跳槽寻找赚大钱的机会了。
接下来,就是初步地谈合作了。
比如把YikYak接入雅虎日本,桥本先生开出了一个令人惊愕的报价,每个月1000万美元!
一年下来,就是1.2亿美元!
靠!
这渠道商可真特么黑啊!
赚钱比躺赚还容易。
然后,桥本先生就说,他们是日本最大的网站,每一个网民都离不开,拥有巨大的流量。因为软银的关系,他们已经是降低了报价。此前,博客类网站美国的MySpace跟雅虎日本合作,每个月要交1200万美元的平台费。
他还说,这里是日本,是高消费的国家,不要把华夏的标准放在这里。每个月1000万美元根本不算什么,雅虎日本有5000万用户,相当于每个用户才0.2美元,已经很低了。
还说,如果要合作,就要尽快签合同。
一旦雅虎日本的用户再增加,收费也要相应增加上去,越早签合同越有利。要不是看在软银的面子上,根本拿不到这样的优惠价。
至于把雅虎定为UC浏览器默认搜索引擎的事,桥本先生很高兴,大为欢迎。
也是以用户定价。
每个用户每月10日元,相当于0.1美元。
这个报价,让所有人都眼前一亮。
有钱!
这是有钱啊!
UC浏览器如果能够有1000万的用户,那每个月不就有100万美元的服务费了?这基本上就能维持UC日本会社的收支平衡了。
要是2000万、3000万、4000万用户……我去!这赚钱跟抢钱似的!
只要把产品做好,打通渠道关系,在日本市场里赚钱,真是比国内容易多了。日本社会里不仅是老百姓傻白甜,企业也有点傻白甜。
在这一点上,周不器很有经验。
以前他们周家在东北做山货生意,最大的客户就是日韩的企业,家里的2亿资产,就是从他们身上赚回来了。
很好骗!
随便找点借口,说是今年收成不好,山货稀缺,然后就提价了。人家也不去调查,傻乎乎地就信了。
跟老外做生意,比在国内做生意容易多了。
在雅虎日本考察了3个小时,合作的基本框架就达成了。
没有签合同。
紫微星的网站YikYak还没有推出呢,UC的日本业务更是没筹建呢,不能急。可桥本先生却很急,说是希望尽早签约,先把YikYak跟雅虎日本的合作合同签下来。
到了明年,一定会涨价!
从雅虎日本离开后,贺阳就很有经验的说:“答应他,尽快签约,让雅虎日本给YikYak开一个专有频道。”
唐斌辰有点为难,有点生气,“在日本做互联网,跟国内真是不一样,那些技术员一点都不上进。就这个破网站,在国内做半个月,妥妥地就完事了。日本这些工程师效率太低。”
贺阳一挥手,“这个咱们回头再说,我先说一下我的判断。桥本应该是给我们开了绿灯,机会难得,到了明年,咱们的待遇说不定就跟MySpace一样了,每个月就1200万美元了。”
唐斌辰到底是年轻,有些不解,“不能吧?不是说看在软银的面子上……”
贺阳摇头道:“什么软银的面子,都是说辞罢了。现在是12月份了,是2007年的最后一个月,这是发年终奖的关键时期!我猜得不错的话,桥本应该是业绩没达标,或者说是差一个订单达到一个更高的KPI指标,拿到更多的年终奖。”
这么一说,大家就都有点恍然。
很有可能啊!
桥本先生是雅虎日本的总裁啊,是二把手呢。这次大家一起去雅虎日本,明显就是考察的目的,他却很热情的主动站出来了。
结交的意思很明显。
尤其是在推销合作订单的时候,他非常地激动,非常的急迫。临走了,他还在苦口婆心地劝说,想让他们早点签约。
按理说,今年签、明年签,对公司来说不都一样吗?桥本先生这样的态度,很有可能是跟他自身的利益有关。
贺阳道:“UC浏览器的订单,每个用户每月10日元……这个价码也不算低了。这事要马上展开调查,问问日本市场里的通行惯例是多少。我估计,这个订单也是他谈判的筹码,希望我们能尽早签约。”
唐斌辰深吸了口气,“是了,现在想来,可能还真是这样。”
周不器道:“马上调查,很重要。要是真能够拿到雅虎日本的订单,UC浏览器……哼哼,这免费模式算是跑起来了!”
俞永覆也如释重负,很高兴的说:“我听说日本互联网都不玩烧钱经营,雅虎日本都连续营利十几年了,泡沫危机时候也一样赚钱。所有现存的业务,都意味着是能够赚钱的业务。日本本土的手机浏览器,好像也有两三家呢,他们肯定能够赚钱。他们靠什么赚钱?无非就是靠着运营商的采购,以及搜索引擎提供的平台费。”
两块收入,一个是采购费,一个是平台费。对本土的手机浏览器来说,当然是两手都要抓、两手都要硬。
这思路太死板了。
UC浏览器要走免费模式,即放弃采购费。以走量为主,只要能把UC浏览器大范围的普及到日本的手机中……到时候,平台费就是一笔巨额收入,根本不需要什么采购费了。
钱还是次要的。
重要的是走量之后,UC所带来的品牌效应和流量作用。
等UC做起来了,就没必要死守雅虎这个搜索引擎了。甚至狮子大开口涨价,雅虎日本也要认。到时候,主次关系就有可能颠倒。
第907章 两条路都有眉目了
小马哥有点慌。
进入12月份后,qq的日活用户,几乎每天都要少一两百万。
10月份高峰时候,qq的日活用户一度超过了8000万。现在,已经跌落到了7000万以下。
形势不妙啊!
还有更严重的,就是紫微星参与进了国家战略的项目里!这等于是半个国家队了啊!如果仅仅是手机操作系统,那倒也罢了。
手机操作系统是移动主导的,紫微星只是派了一支专家顾问团,每周会抽出半天的时候,在技术方面予以适当的指导。
更严重的是命名为“飞天”的分布式数据库。
最近在业内大火。
据说,紫微星的金币操作系统每天要处理超过20亿条的数据,而且都是金币数据,是一点都不能出错的重要数据。
这里面的技术难度有多大,别的公司不知道,但企鹅是再清楚不过了。
一个q币系统,这些年没少出错。即便是现在也存在着若干个漏洞,经常会有人钻漏洞去刷q币,给企鹅造成经济损失。
这其中很重要的一个原因,就是数据管理不到位。q币数量的增长、减少,没法通过技术进行有效的监管和控制。
金币钱包系统要处理的金币数量,是q币的几万倍,没有分布式技术,根本完不成这样的任务。双方的技术差距非常大。
根据从紫微星内部偷偷获取来的情报,说是这个金币钱包系统一共有1000台服务器。其中,有100台服务器应用上了飞天分布式数据库,通过10%的服务器数量,承载着超过40%的流量压力。
据说,紫微星有意花6-10个月的时间,把金币钱包系统的流量都转到飞天分布式数据库中,让国产自研的数据库承担最重要的任务。
最近就有消息出来了,说是国家食品药品局的领导专门去紫微星考察了。考察的目标,就是国产自研的飞天分布式数据库。
国内的食品和药品的数量太庞大了,不仅是现在市面上的食品药品,过去几十年的产品都要记录在册。相同的产品,不同的批次、不同的厂家、不同的配料……总数据量能达到几百亿条。
用传统的甲骨文数据库,这管理起来就麻烦了,响应极慢、效率极差。
只能是把这些数据分区管理,每个区搞一个数据库,就会非常麻烦。
而且,用国外的数据库,价格昂贵不说,保密性也不可靠。
这还只是食品药品的数据,还有一些其他更机密、更敏感的数据呢?要用什么数据库来管理?其他的国产数据库都很传统,功能弱、效率差。
飞天分布式数据库如果做成了,意义重大。
食品和药品局这次去紫微星的考察,只是在释放一个信号。普通人可能还察觉不出什么,可业内人士很快就意识到了什么。
紫微星这是偷偷开启了国家战略的发展路线啊!
惹不起啊!
现在,网络上的“百亿补贴”的事依旧有很大争议,五部委去紫微星的联合调查小组,也迟迟没有给出结果。
可是小马哥已经感觉事态不妙了。
百亿补贴……就算真的是虚假宣传、虚假营销,那又能怎么样?这种小来小去的错误,掩盖不了紫微星在大国战略中发挥重要作用的光辉啊!
这件事的结果只有两个。
要么是官方站台,定性为真的。要么就是官方帮忙和稀泥,大事化小小事化了。
不管怎么样,对helo都是有利的。
这种情况下,一旦qq和helo展开了恶性竞争……靠!保不齐要拉偏架啊!
小马哥怂了。
阴的狠的辣的都不太敢用了,想跟紫微星和谈,把双方的竞争放在公平公正、遵纪守法的范畴之内,不要越位、不要过线。
此前,紫微星的资深副总裁、软件事业群总裁季子安先后两次上门,希望双方能保有竞争的底线,和平发展,共同促进国内即时通讯市场的繁荣。
只可惜,小马哥都给拒绝了。
“这事得马上解决!”
小马哥心里慌张,感受到了事态的严峻,打算马上北上,亲自去找紫微星的人谈一谈,达成和平协议。
就让助理先去沟通。
十分钟后,助理就脸色难看地回来了。
小马哥愣了一下,“不见吗?”
助理摇了摇头,“转接到的人不是季总,是软件事业群的一个姓孟的副总,叫孟厚坤。这个人……口气很强势。”
小马哥心中出现了一抹不详的预感,“怎么呢?”
助理道:“说是他们要改变策略了。此前,他们一心想着和平发展、友好共存,这个主张的带头人就是季子安,他已经来过两次了。不过都被我们拒绝了。孟总说,可一可二不可三,季总已经死心了,放手不管这个业务了。”
小马哥心下一沉,脸色凝重,“这个人的理念很激烈?”
助理沉声道:“对,很嚣张!”
“这是底气足了。”
小马哥冷笑了两声。
前段时间,还屁颠屁颠地主动上门。眼下忽然就转了风向,肯定跟时局有关。一个是参与了手机操作系统的研发,一个是分布式数据库引起了有关方面的重视。
可真会见风使舵,审时度势啊!
助理咬着牙道:“那个孟总态度很强势,甚至……甚至还有一些很过分的话。他说过去一个月,qq为了应对helo,在背后动了很多手脚。现在他来接手了,他要反击。”
“反击……”小马哥喃喃自语。
助理缓缓的说:“对,反击,他说接下来会让金币钱包系统上线新的奖励任务,号召用户们卸载qq……”
“什么?”
小马哥脸色勃然一变。
“还有呢,还说要让微点安全卫士和微点杀毒拦截一切qq的相关产品,甚至……甚至要求用户在微点杀毒和qq之间二选一。”
“嘶!”
小马哥倒吸了一口凉气。
最担心的事要发生了!
他毫不怀疑紫微星会这么干。
在此之前,微点和百度就联手这么干了,其他的搜索引擎都遭受打击,谷歌的市场份额已经降低到了不足10个点。
“马上安排,我要进京!”
等不了了,必须马上行动。
三手准备。
一手是跟紫微星周旋,化解纷争,过去这一个月,他们的确是用了一些不太光彩的手段,得消除恶劣影响;一手是联系金山,确保把金山毒霸给拉过来,以防不测;一手是多找些领导、朋友,托托关系,化干戈为玉帛。
这时,秘书踩着高跟鞋,快速跑了过来,“有人在网上帮我们说话了!号召大家使用qq,抵制helo!”
小马哥抽了抽嘴角,“不是凤姐吧?”
“不是。”
“那就好。”
小马哥松了口气,暗自欣喜。
做产品,归根结底还是抢用户。只要有用户的认可,其他方面就算落后了一些、被动了一些,也没关系。
秘书的表情却有些古怪,“是芙蓉姐姐。”
“靠!妈的!”
小马哥崩溃了。
阴谋!
绝对是阴谋!
……
来日三天,基本的业务框架已经确定下来了。
网站和软件两条路,都有了眉目。
从技术的角度来看,网站的难点在于量,量越大,就越难,要有大数据方面的研究才行。软件的难度在于精密,内在逻辑越复杂,功能就越强大、性能就越稳定。
相比较之下,还是软件的难度更高一些。
网站领域,硅谷已经有越来越多的开源项目,中美双方差距并不大。软件就不一样了,差距非常大。
尤其是工程软件领域,比如设计芯片的eda软件,国内就深受掣肘。
前世华为的麒麟芯片遭遇打压,如果仅仅是要求台积电不能生产,这还不算什么。就算不能量产,也可以内部慢慢研究嘛。等时局变化,允许生产了,华为依旧能拿出世界级的芯片。然而,美帝把上游也给禁了,不准华为使用eda软件。eda软件领域的三大巨头都是美国企业,这条路被封死,才是最严重的,华为连内部秘密研发都做不到了。
相比起来,日本的软件水平也比国内强很多。日本在软件方面的人才也足够多,微软、ibm、甲骨文等硅谷巨头都在这里建立了软件研究中心。
uc的软件业务,可以放心大胆地交由本地人来做。
网站业务则不太行。
唐斌辰叹了口气,提议道:“我觉得,网站业务还是由总部的中台统一调配吧。国内不是要做微博嘛,网站框架跟yikyak都是一样的。还是由国内的团队把框架搭建好,日本这边直接拿过来,让当地人做做外观设计和本土化风格处理就行了。”
“呃……”周不器轻咳了一声,“国内暂时还没这个计划,helo和qq打的正激烈呢,也没法分心啊。”
“那怎么办?”唐斌辰睁大眼睛,皱起眉头,“反正这件事,还是得由国内做。就这些小……咳,这些日本员工的效率,没有两三个月,网站根本搭建不起来。”
王星心有所动,提议道:“要不国内先组织个团队,把网站的框架搭起来,这事很简单,给我两周时间,保准完成。至于微博业务是不是要启动,可以等待时机。”
周不器就点了点头,默许了。
日本业务的两条路,经营模式也初步确认了。
网站业务,重要的研发工作由国内为主,日本这边做点外观设计、维护更新、本土化改造就行了。
软件业务,短期之内由国内主导,一旦将来做起来了,最好还是由日本这边承接起来,把软件质量做的更好更稳定。甚至可以在日本做一个紫微星研究院的分院,专门做软件开发。
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第908章 五大诉求
这次出差的时间只有4天,行程很紧,以至于周不器想去风俗场所狠狠的批判一下本土文化都没空。
机场。
周不器对唐斌辰语重心长,“这是你唯一的机会,你可得做好了。国内那边,梁儒波的情况你关注了吧?”
唐斌辰点了点头,“听说了一些,据说朋友网改版之后,上了一个新台阶。”
周不器道:“他不仅把你没做起来的兴趣圈给做起来了,还把秘密圈给做起来了。来之前,张一明专门去我办公室说了这件事,那叫一个显摆。”
唐斌辰很尴尬。
也感觉到肩膀上的担子很重,这已经不关乎自己了,也关系到周大老板。
朋友网的人事安排中,大老板吃瘪,嫡系被流放。二老板把自己的嫡系给顶上去了,而且还取得了巨大的成功。
这肯定会让大老板在面子上不太好看。
这种事一旦发生的多了,威信就降低了。
如果日本业务没能顺利的做起来,他唐斌辰离职是一定的,也会让周大老板在以后的人事安排中话语权减弱。
除非周大老板一意孤行地强行拍板,可这样一来,别人可能就会心生不满、牢骚抱怨,这不应该成为一个健康的组织体系的惯例。
周不器拍拍他的肩膀,“压力别太大,我会全力支持你的。给你透个底,B轮融资后,我会留下5亿美元,给你来开拓日本业务。”
唐斌辰心里“咯噔”一下子,压力骤然来袭。
周不器道:“如果合适的话,就尽快跟雅虎日本把合同签了。每年1.2亿美元的平台费,虽然开销很大,但只要YikYak能顺利做起来,什么都值得。”
日本有两个主要的社交网站,一种是博客类的Ameba,一种是SNS类的Mixi。前者用户1500万,后者用户1300万左右。
也就是说,全国有五分之一的网民是这两个网站的用户。
可是,这俩网站估值已经有几十亿美元了。
尤其是Mixi,这网站建站开始,就保持盈利。因为没钱,没法在外面打广告;因为没有厉害的工程师,网站设计结构很简单,运营成本和维护开销非常少;因为技术不够,连广告都不能加……只能靠着旗下的推广频道,通过销售书籍或光碟等产品来赚钱。
结果这个网站马上就要上市了,少说也要二三十亿美元的市值。
体量相当于搜狐和新浪之和了。
可是,这小破网站怎么能跟搜狐、新浪相比?很重要的原因,就是日本用户消费能力高、单体价值高。
靠着卖书卖光碟,都能连续营利三年,这可太令人期待了。一旦技术改进,网站结构优化,有了更多的广告和衍生服务加进去……将来的赚钱空间就会非常大。
周不器道:“国内那边,会再考察一个月。如果这个月朋友网的成绩依旧亮眼,那么梁儒波就会提M6,挡也挡不住。你这边也加把劲,别落后太多。我给你句话,只要YikYak用户超过1000万,你也提M6。”
毕竟是嫡系,周不器说了很多不该说的话。
唐斌辰心中很感动,深吸了口气,“我知道!不成功便成仁!”
“少扯淡!”
周不器笑骂一声。
……
回国之后,就先听到了一个好消息。
五部委联合组成的调查小组,调查结束了,一切正常。本来就是走个形式,两周下来展开的谈话还不到100次,美其名曰是不想给紫微星的日常工作造成影响。
明天上午,消息正式对外公布。
周不器刚把领导们送走,回办公室里喝杯水,孟厚坤就跑过来,一脸得意又神气的模样,“事情办妥了!”
“嗯?”
“就是Helo和QQ的大决战!季子安不行,他处理不来。我接手之后,轻轻松松的就解决了。企鹅的大老板已经上门求和了。”
周不器眼睛一亮,“这么快?什么时候的事?”
孟厚坤哼道:“就今天!不过我没答应,晾着他们!好像是往楼上跑了,要找张朝洋帮忙说和,到时候你给我顶住了。”
周不器哭笑不得,“我顶什么?”
孟厚坤道:“我已经说了,紫微星要和企鹅彻底决裂!我们有微点安全卫士和微点杀毒,要把他们的网站都屏蔽、当木马处理,还要对QQ二选一不兼容,也要通过金币钱包系统安排任务,号召用户们都去卸载QQ和相关的产品……”
周不器没好气的道:“扯淡。”
孟厚坤笑笑,“是扯淡,但人家信啊。咱们是老老实实的本分人,干不出这么违反商业道德的事。但是人家以己度人,真以为咱们会报复性反击呢。”
周不器问:“你要怎么办?”
孟厚坤往沙发上一靠,翘起二郎腿,“我提出了五大诉求!第一,把搜搜和微点的合约延长两年。唉,你去国外了可能不知道,他们差点要毁约呢,都给王小船打电话了。后来不知道怎么,又反悔了。得把合同延长,让他们长长记性。”
周不器一挥手,“这都是小事。”
孟厚坤道:“你别急啊,总得循序渐进吧。第二个要求,企鹅网有个读书频道,我们不是马上就收购盛大文学了嘛。我记得你说过,这块业务想要做起来,主要是流量。企鹅网的流量很高,还有QQ的迷你弹窗,不妨利用一下。把盛大文学的内容都加到他们的读书频道里。”
“这个也简单。”
“第三,马上删除《QQ车位》《QQ农场》等社交游戏。”
“我去!”周不器摇了摇头,“这个不太可能。”
孟厚坤道:“总要试试才行。第四点,鉴于过去一个月,他们利用电脑管家开展了一些不太友好的恶性竞争,我们要求他们立刻裁掉该业务。并且承诺五年之内不再涉足安全软件市场。嗯,要签署合同,违约金是10亿美元。”
周不器笑着说:“这个思路可以有。”
孟厚坤哼道:“必须要有,我都调查清楚了,他们的和谈团队来京后,第一站不是我们,而是去了金山。一看就是不死心,还想跟金山毒霸联手呢。必须得把这条后路堵死,以免将来再有恶性竞争的事件发生。”
“第五呢?”
“开放QQ的好友关系。”
“啥?”
周不器以为自己听错了。
孟厚坤振振有词,“QQ可以对飞信开放好友关系,为什么不能对Helo也开放?当然,合作是双方的,Helo也可以对QQ开放。”
周不器道:“你疯了!”
孟厚坤嘿嘿一笑,“谈判嘛,要留足回旋的余地。”
周不器点了点头,“雅娴,你让贺阳过来,商量一下和企鹅谈和的事。”
……
临近下班点,老张果然来打电话邀请了。
说是有个小聚,老地方,大家一起去唱唱歌,蹦两个小时,放松放松。
“我可没时间看你尬舞!”
“有不少人都在呢!”
“是吗?”
张朝洋道:“百度、新浪、当当、中华网、金山、用友……京圈里的头头脑脑都到场,你不来不合适。”
周不器故作惊讶,“摆这么大的场面?”
张朝洋冷哼道:“你面子大呗!行了,我都跟人家说好了,你必须得到场。”
周不器很无奈地道:“老张,你又不是不知道,过去这一个月,他们可没少在背后给我使绊子。要不是我命硬,Helo说不定刚出生就夭折了。”
张朝洋道:“行了,和气生财。现在是人家主动上门,还托了这么多关系,你已经赢了。差不多就得了,闹僵了也不好。”
老张肯定是自己人,周不器也不避讳他,“我总得拿捏一阵吧?不拿捏,谈判的时候怎么争取最有利的条件?”
张朝洋气道:“你傻啊?这里是首都,来的人都是京圈里的,还能让一个外人占了便宜?你来就是了,我组的局,还能让你吃亏?”
周不器叹了口气,“那行吧。”
张朝洋又提醒道:“提条件可以,但是不要太过分。太过了,别人想帮你说话都没法帮,总不能仗着人多势众欺负人吧?还是得以理服人。你每一个条件的背后,都要有充分的理由。到时候,大家也容易帮着你说话。”
周不器道:“我本来就没打算能一次谈成。哼哼,这可是个大戏,你看着吧!精彩着呢!”
张朝洋知道这小子猴精,“反正你收着点,别太过。锋芒太露,容易吓着人。要是把别人吓着了,说不定风向就变了。”
“嗯,我知道。”
周不器早就考虑到这点了。
过去这几年,业内同行对企鹅很诟病,主要就是因为他们依仗着QQ的强大流量,作风很霸道,让人闻之色变。
现在,紫微星异军突起。
甚至超过企鹅,成为了国内最大的流量中心。
要是紫微星不低调,对外展现出的作风也很凌厉霸道、蛮不讲理,想靠着自家的强大流量,对同行们欺压恐吓,那就会成为新的恶龙,成为新的讨伐对象。
这次双方和谈,来了这么多同行,估计也是来近距离观望的。
看看这个新崛起的巨头,到底是什么成色。
紫微星必须要展现出温和、友好、谦逊、低调的一面。
可这又出矛盾了。
孟厚坤提出的五大诉求,有两条很过分啊!
第909章 知识产权的出口平台
很多互联网大佬都喜欢蹦迪,李彦红刚开始回国创业的时候,每天晚上都会出去蹦迪。后来成功了,就要注重个人形象了,就不怎么蹦了。
倒是老张很骚包,不分场合。
在包厢里蹦跶,在酒吧卡座里也能摇头晃脑的一顿乱扭。
周不器早早的就过去了。
一群老男人。
连个陪侍小姐多没有,鬼哭狼嚎的在唱歌。
周不器一亮相,马上成为焦点。
今天这局,可以说就是为他组织的。大家都想看看,最近如日中天的紫微星,到底对国内同行的发展,持一个什么态度。
这大概也是小马哥的算计。
大家都来亲眼见证一下,看看这小子的蛮横无理、霸道凌厉!
五大诉求,一个比一个过分!
今天的企鹅遭到了紫微星的敲诈恐吓,明天在座的各位,很可能也会落到这样的结局。什么京圈深圈……现在不是分派系的时候了,眼下是董卓做大,该十八路诸侯起兵讨伐才对。
喝了一杯啤酒,音乐就停了。
李国清跟周大老板很熟,就笑着说:“周老弟,你那个五大诉求,真的假的?”
周不器道:“真的。”
李国清叹了口气,给他递了个眼神,“不太妥啊。”
周不器笑道:“我现在都不管实务了,这是底下人搞出来的。没办法,过去这一个月,他们都憋着一股气呢!helo上线,对国内的互联网行业来说,是好事,可以推进即时通讯领域的健康发展。只可惜啊,人家在背后没完没了地使绊子。”
小马哥就轻咳一声,“没那么严重。”
周不器没给他好脸色,淡淡的道:“我一直想让qq和helo和谐共处,友好竞争。我们的高级副总裁季子安,为此还专门南下,去了两次,想和谈。拒绝恶性竞争,大家都尊重商业道德。只可惜,季子安去了两次,被冷落了两次,只见到了一个副总裁跟他和稀泥。”
李国清脸色微变,“还有这事?”
张朝洋马上帮腔,皱眉道:“这可就不对了。竞争归竞争,就算有些时候没把握好尺度越界了,大家坐下来谈谈也就行了。可季子安这事不地道啊!小季那人我知道,可不能欺负老实人啊。”
周不器一挥手,笑着说:“行了,这事慢慢来,不急。我有个好消息,要告诉各位。”
“什么好消息?”
张朝洋有点像捧哏。
周不器道:“我刚从日本回来。”
李彦红点了点头,“嗯,听说了,你也要开发日本业务,不会是做搜索吧?”
周不器摇头道:“不做搜索,这是海外市场,咱们国内同行还是要联合起来,十八路诸侯讨伐董卓嘛!”
“咳咳……”
就有几人没忍住,哈哈笑了起来。
这比喻……
刚才这小子没来的时候,小马哥刚用过,说是现在紫微星势大,要大家联手抗衡呢。
李彦红就很高兴,“不做搜索?做什么?社交吗?”
周不器道:“对,就是社交。我这边已经计划好了,在那边做一个类似于朋友网的社交网站,打败本土势力,也打败硅谷巨头,一统江湖。”
“呵呵。”
大家就都发出了几分善意的笑容。
可周不器的下一句话,就让人笑不出了,“我打算斥资5亿美元开发日本业务。”
众人睁大眼睛。
李国清难以置信的说:“5亿美元?没注水?”
周不器笑着说:“注什么水啊?我去了一趟雅虎日本,初步达成了协议。我们的网站,要在他们的平台上专门搭建一个子频道。”
李国清倒吸一口冷气,“这花费可大了!”
周不器点了点头,“嗯,是不小,一个用户20美分。还给我打了折呢,一个月是1000万美元。”
“嘶!”
众人纷纷变色。
1个月1000万美元,一年就是1.2亿美元了!
这小子疯了吧?
有钱也没有这样造的!
日本的本土特色很浓,名义上是wto体系下的全球化市场经济,可实际上各种磕磕绊绊比国内严重多了,本土传统势力极其强大。
李彦红也有点头皮发麻,咬了咬牙,说不出话了。
百度今年最受好评的事,就是去开发日本业务了,这堪称是国内高科技产业第一次出征日本,并取得了比较好的成果。
百度日本株式会社顺利建起来了,还邀请来了索尼的前任董事长、ceo出井伸之先生担任独立董事,帮助百度在日本的发展。
一切蒸蒸日上。
为此,相关部门已经表扬过百度了。
李彦红也大手一挥,表示要斥资5000万美元,不惜烧钱5年,也要把日本业务做起来!
可是跟人家小周一比……
有种小巫见大巫的感觉。
张朝洋也有些错愕,不太相信,“你不是开玩笑吧?”
周不器道:“谁开玩笑了,当然是真的!不出意外的话,这个月就要签合同了,一签就是三年。我去日本考察过了,传统渠道商的关系太强大了,根本没有突破口。连诺基亚的手机都进不去。这两年国家一直在鼓励知识产权的出口,来弥补这方面的贸易逆差。日本的科技行业整体上比国内强很多,在互联网方面却比国内落后。恰好,互联网是新兴的渠道商,意义重大。”
张朝洋愣怔了一下,已经把今晚的主题给忘掉了,问道:“你这是要干什么?”
“干什么?”周不器伸了个懒腰,呼了口气,“当然是响应国家号召,遵从大国战略,出口我们的知识产权!就像百度去日本做搜索,就是很好地示范,这才是大公司、高科技公司应该干的事。”
ktv的包厢里,气氛有些凝固。
在座的各位也都算是有头有脸的企业家了,可听到周不器这话,都有些泛狐疑。
真的假的?
格局这么高?
有点扯淡!
对商人来说,合法赚钱、合法纳税就是最有道德的事了,有必要搞这些有的没的?
周不器没理会大家那种充满质疑的眼神,笑着说:“求总,我听说金山毒霸在日本的销量不错?排名前五?”
求波君是个纯技术员,不善言辞,笑着点点头,“是,今年销量应该能超过100万套。”
周不器摇了摇头,不太满意这个数据,“日本的个人电脑有5000万台,金山毒霸的市占率,也就2%啊!”
求波君道:“前三名都是本土的杀毒软件,这个数据已经不错了。”
周不器感叹道:“这就是传统渠道商的强大之处,电脑商城里主推本土的杀毒软件,谁都没办法。不过,互联网是个机会。日本有个社交网站叫mixi,马上就要上市了。就靠着卖书卖碟片,预期的市值能超过20亿美元,市场机会不小呢。”
求波君道:“新兴渠道和传统渠道矛盾不小,金山选择的是跟传统渠道合作,通过门店的方式销售拷贝。毕竟传统渠道的影响力更大。”
周不器道:“可是传统渠道的抽成更高吧?我听说……金山毒霸是跟日本当地的运营商合作,净利润五五分成?”
“对。”
“那可少了!”
周不器摇了摇头,颇为惋惜的样子。
一套金山毒霸,单套售价3000日元。扣除人工费、仓储费、运营费,以及拷贝碟片的包装费、生产加工费……最后能分到手1000日本就不错了。
还有更重要的一点。
本土的运营商都是盘根错节,背后都有财团背景,形成了一张巨大的商业网。在推广杀毒软件的时候,首先推广的都是本土的杀毒软件。
要是客户觉得本土的软件贵了,才会推荐廉价的金山毒霸。
如果用户是个憨憨,运营商们根本就不会提及金山毒霸,只会推荐本土产品。绝大部分用户甚至都不知道还有更廉价的金山毒霸的存在。
缺少曝光,销量就不会太高。
在求波君看来,这也是没办法的事,毕竟是外国市场,该忍就得忍。日本的软件行业极其强大,本土的杀毒软件都是世界级的,技术水平确实高。
周不器缓缓的道:“日本的用户,都是傻白甜,他们对杀毒软件根本不懂,关键是看宣传、营销和渠道,很容易忽悠。我要在日本做一个社交网站,目的是为了搭建起一个流量矩阵平台,要让每一个日本网民都要用到我的产品。然后,在渠道推广的时候,不说偏好国内的产品,至少可以做到公平公正。比如金山毒霸,完全可以通过线上平台,让更多的日本用户知道这款价格低廉的杀毒软件。只要营销做到位,金山毒霸的市场份额可以做的更大。”
“嗯?”
求波君眼睛微微睁大。
李彦红、张朝洋、李国清等人也都目瞪口呆,才算是真正明白周不器的野心所在。难怪说他要参要参与大国战略,要促进国内知识产权产品的出口呢……他这是要为国内的it行业在国外搭建一个流量平台啊!
如果真让他做成了,还真是功德无量的事!
只要国内的产品有价格优势,有曝光率,就算是质量差一点,也一样很有市场。
厉害!
厉害啊!
这个小周,看样子不是装的,他真的是一个脱离了低级趣味、有大格局的能人!
只有小马哥打了个激灵,暗道一声:“糟糕!”
这混蛋小子,真是东北人啊,太能忽悠了!
这是要把金山拉拢过去啊!
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第910章 周大老板是个硬茬
小马哥这次来京,除了跟紫微星和谈之外,最主要的工作就是跟金山沟通,推动金山毒霸的免费化。
来丰富QQ的产品线,做好防备,免受安全产品恐吓威胁。
没想到,周不器上来就搞了这么一出!
这是给金山毒霸画了一个大饼啊!
在国内市场,金山毒霸到底是免费还是付费,其实都差不多,已经很难赚到钱了,最大头的收益都是来自日本市场。
要是紫微星真的在日本把流量平台建起来了,给金山毒霸更公平地展示机会,说不定销量还能大增!
日本的物价极高,尤其是知识产权的产品。国内一本书10块钱,在日本可能就要1500日元,即100华夏币。
金山毒霸拥有极大的价格优势。
小马哥笑着说:“紫微星也有杀毒软件啊?你要是真能在日本把平台搭建起来,为什么不推微点杀毒?”
周不器摇了摇头,“马总有所不知,日本市场的消费能力很强。你看看百度就知道了。百度在国内搜索市场是无可争议地第一,可一年也就是二三十亿的广告费。在日本市场,只要有10%的搜索份额,就能超过国内的收益了。”
李彦红颔首道:“的确如此,对日本市场来说,咱们毕竟是外来人,想在搜索、门户、杀毒软件这种已经定型的市场中获得主要地位,几乎不可能。我们的目标,就是成为能立住脚的小众产品,然后尽可能的把小众产品市场做大。”
求波君附议,说道:“没错,过去这一年,金山毒霸在日本市场的占有率只有2%,微乎其微啊。就算微点杀毒也过去了,双方也不是对手。真正的对手是本土巨头。”
哪怕金山毒霸市场份额5%,微点杀毒市场份额5%,总共也才10%而已。
第一和第二是矛盾极强的竞争对手,第四和第五远谈不上竞争性。
周不器很满意,看向李国清,笑着说:“老李,日本的电商市场还是很有机会的,尤其是当当这个方向,做书籍和碟片的销售。在日本,传统的渠道商、门店势力很强大,大家都喜欢线下购物。但有一个方向,还是线上购物更方便。比如一些大尺度的面向成人的书籍、漫画、DVD碟片等等,线下购物还是有些尴尬的。”
张朝洋道:“嗯,日本的宅文化还是很流行的,电商市场会有机会。”
周不器道:“日本不流行低价补贴、烧钱抢市场的玩法,互联网公司从创业的第一天开始,就是以盈利为目的。这就导致他们本土的网站做工很粗糙、框架很陈旧、技术很落后,承载不了大流量,甚至为了保证网站的响应效率,连商业广告都不敢多接……这么说吧,日本只有一家互联网公司有竞争力,那就是雅虎日本站,这个网站涵盖了互联网的方方面面,搜索、本地服务、电商、门户、音乐、视频、博客、媒体、移动等11个大部门。可是,雅虎只是一家网站而已,怎么可能把这么多业务都做通做透?一定存在着大而不精的隐患。我们可以选择其中的一个方向,重点突击!”
对这一点,新浪、搜狐都很有发言权。
这两家网站旗下都有汽车频道,只是大门户网下的一个子频道而已。
后来,就有人看中了这个方向,主做汽车网站。随着今年汽车广告风起云涌,这些汽车网站的估值,甚至能媲美新浪、搜狐了。
周不器接着说:“这次,我势必要把日本业务做起来,就像国内业务一样,打造成最大的流量矩阵平台。到时候,国内的同行想过去发展,就容易多了。说真的,国内竞争太激烈了,我希望大家都能去日本考察一下,别以为发达国家有多发达。他们的人才都在做软件呢,互联网行业还很落后,机会很多啊!”
这一套组合拳下来,所有人都说不出话来了。
很多人过来,是想近距离观察一下这个新崛起的年轻人的底色,评估一下今后紫微星依靠着强大的流量是否会对自家业务造成威胁和影响。
没想到,考察的结果完全相反!
小周根本没有威胁大家的意思,反而是觉得国内的竞争压力太大、市场规模不够,想带领大家一起去日本市场捞金赚大钱呢!
而且看这架势,区区一个日本市场,远不能满足他的胃口。一旦日本市场真的做起来了,将来一定会开发更多的海外市场。
这思路……
跟大家完全就不在一个维度里啊!
他们想的还是在国内市场的斤斤计较、尔虞我诈,周老板已经把眼光放到了海外市场,想着把国内的互联网推向全世界了……
李彦红还是能跟上他的思路的,笑着说:“大体上,我是赞同的。等以后百度在日本的业务做起来了,我们还可以有更多的合作。内斗没什么意思,一致对外才更让人兴奋。”
张朝洋道:“国内的科技产业整体还是比较落后的,不管是格力、海尔,还是联想、中兴,出口的产品都没什么技术含量,都是些组装制造。真正走在世界前沿的也就是互联网了,比不上美国,但比其他国家都要强不少。”
周不器一拍手,很果断的说道:“对!硅谷的巨头做大之后,都想着去海外捞金,国内的企业为什么就不行?反正我是想好了,日本就是第一站!明年我就去硅谷斥巨资搞一个研发中心,然后再去欧洲建立分公司。紫微星在国内业务的探索,基本差不多了。下一个大战略,是海外市场!”
“好啊!有气魄!”
“小周,从我第一次见你的时候,我就知道你小子不是池中之物!”
“需要帮忙的,就尽管开口。”
“旗开得胜啊!”
“哥几个就等你带领了。”
“哈哈……”
众人你一言我一语,把周不器满口夸赞。
这是真心的。
不是因为周不器画起来的大饼,说是要在海外建立起流量矩阵平台,带领大家共同发展……这话有点太飘渺了。
大家看重的,是他所展现出来的态度以及紫微星接下来了的战略方向。
是海外,而不是国内。
这也就意味着,紫微星不愿意后院起火,把国内市场当大本营,肯定还是以友好相处、和平发展为主。
在国内广交朋友,不得罪人。在海外业务的发展中,国内同行才愿意更多的伸手帮忙,力所能及地帮助紫微星开海。
要是国内都得罪了,怼天怼地怼空气,一旦海外业务受挫……国内同行别说帮忙了,不落井下石就不错了,都会当笑话看。
包厢内的氛围,陡然发生了变化。
大家心安了,周不器控场了。
小马哥像个局外人。
看着这些京圈的人你一言我一语的恭维着周不器,精神有点恍惚。
这让他第一次有了后悔的感觉。
在QQ和Helo的竞争过程中,不应该使用一些过激的手段。
这个周不器,是硬茬啊!
……
当晚,大家唱K蹦迪喝酒畅聊,玩得很开心。
只有小马哥有点落寞。
那五大诉求中,他只答应了第二条,就是把盛大文学的内容加入到企鹅网的读书频道中。
其实门户网站都有自己的读书频道,比如搜狐,就有自家的搜狐读书;新浪也有新浪读书,网易也有网易读书。
实行的都是包月制,每家都是十几万的包月用户,更多的都是跟出版社合作,拿到一些出版书籍的版权。
周不器没有表态,没答应,也没拒绝。
第二天,联合调查小组通过多种方式对外公开了前段时间进驻紫微星的调查结果——紫微星的“百亿补贴”,属实!
报告中显示,“百亿补贴”会以多种不同的形式体现出来,一部分现金,一部分是增值消费,一部分是短信互动。
总之,实实在在!
甚至调查结果中还有说明,说是紫微星的计划是三年之内补贴100亿,但鉴于全国人民的热情和踊跃参与,很可能会导致100亿的补贴量不足以维持三年。
可能两年,甚至一年就全部补贴出去了。
时间上可能有出入,但补贴100亿是真的。
这样的调查报告,无疑引来了全民狂欢。
100亿,这是个什么概念?什么样的公司愿意拿出这样一笔钱来反馈给老百姓?
网络上已经炒炸了。
尤其是凤姐。
她此前的诸多言论都被翻出来,鞭尸打脸,一时间舆论汹涌。紫微星一扫前段时间的颓势,舆论翻转,站上了道德的制高点!
周不器昨晚喝多了酒,没回家,给薛姨妈请假之后,把杨蜜从学校里叫出来,一起去了蒋冰婕那边。
借着酒劲,周大老板这一晚上雄风大展,是个硬茬。
早上十点多了,他还在睡觉,却被手机给吵醒了。
“什么事?”
“嗯?你还没睡醒?这都几点了?”
来电话的是孟厚坤。
周不器打了个哈欠,没好气的说:“昨晚被他们灌多了,现在还没醒酒呢。还说呢,就是为了你那个五大诉求!”
孟厚坤笑道:“辛苦,辛苦啦!”
周不器看了一眼左边娇靥红润的杨蜜,又看了一眼右边妙体白皙的蒋冰婕,感慨道:“能力越大,责任越大,要照顾到方方面面,也是应该的!”
孟厚坤道:“我刚收到消息,五大诉求里答应两条了。”
周不器还有点迷迷糊糊,“嗯,第二条,昨晚就谈好的。”
孟厚坤好笑道:“你还没醒酒呢?今天调查结果出来了,反响很强烈。企鹅方面又退了一步,除了第二条读书频道的合作之后,还把第一条诉求也答应了,承诺延长微点和搜搜的合作。”
“哦?”周不器稍有了几分清醒,“嗯,好事!”
第911章 有面子还要有利益
吃过了中饭,周不器才姗姗来迟。
眼下又到了校招季,07-08年度的校招已经开始了,科技园到处都挂上了招聘的条幅。
不过,这里是清华。
小来小去的公司来了就是自取其辱,只有那些有头有脸的著名大企业,才有底气来这边招聘。比如马老板就抱怨过,说是清华的学生都太自负了,前年他们拿到了雅虎10亿美元,本以为很厉害了,就来清华招聘。
结果在讲解会上,就遭受了清华学生的冷眼嘲讽。
说阿里不就是一个卖货的平台嘛,谈什么情怀?谁都不是傻子,少给我们洗脑,赶紧说薪资待遇!工资少了,爷不去!
当时让阿里的招聘团队很是尴尬,好在那是10月份,还来得及,就赶忙更改了招聘方案,选择了一些档次较低的学校,比如去了西北的交通大学,招聘还算很顺利,发出去了七八个offer。没想到,那些拿到offer的学生,一个也没去。
马老板当时就对周不器很抱怨。
说是因为当时微点安全卫士在积极的打击流氓插件,净化互联网环境。恰恰淘宝当时就是最大的流氓插件之一,口碑极差。
有追求的大学们都不想去。
周不器远远地就停车了,步行过去。
这正是下午的上班点了,是电梯高峰期。
人很多,有点排不上。
周不器就扭头去爬楼梯了。
没想到,身后尾随了一个平头年轻人,穿着一身廉价的黑色西装,里面是白衬衫,还打着领带,穿得很正式。
就算有的企业对员工的着装有严格要求,也不会要求打领带。
再看他这神采……
周不器也就懂了,笑着问:“你是来应聘的?”
年轻人道:“嗯,去紫微星。”
“巧了!”周不器就更热情了,“我也是紫微星的,你叫什么名?”
“杨力,我是清华的。”然后,他就上下打量着周不器,“你是实习的吧?”
周不器笑了笑,“我是正式员工,哎呀,清华好啊,你们那都是人才。”
杨力显然很有自信,“还行吧,是比一般的学校强点。”
周不器问:“你们这一届,出国率高吗?”
“还行吧,每一届都差不多。”
“多少?”
“大概30%出国留学吧,另外60%会在国内保研读博,剩下的10%会出来找工作。”
周不器开玩笑道:“那你挺厉害啊,争取到了难得的10%的机会。”
有些事他都知道。
能够直接来总部这边面试的人,一定是实力很强的技术人员,这哥们肯定是计算机系的。
杨力摇了摇头,不以为然,“这有什么可争取的,递减关系,最厉害的都出国了。不想努力了,就出来找工作了,就像我这样的。”
周不器笑笑,“谦虚了,你这是几面了?”
“第五轮了,去跟你们的cto聊聊。”
“沈向阳啊!厉害!”
“还行吧。”
杨力深深的看他一眼,觉得这人不太简单,紫微星的cto,那是何等高度的人啊?这小子好像很随意的样子。
周不器笑着问:“你是本科生吗?”
“嗯。”
“对了,有一点我特好奇,你们清华的计算机系全国有名,比北大还厉害。你跟我说说,你们的水平层次到底怎么样?”
杨力没兴趣,“没什么可说的。”
周不器笑道:“别啊,我跟沈向阳挺熟的,一会儿我带你过去,让他给你点优待。”
“你级别挺高啊?”杨力有些奇怪的看他,然后就想了一会儿,“说多了你觉得我吹牛。这么说吧,现在很火的那个社交游戏《开心农场》,知道吧?”
“嗯。”
“如果让我大一的时候做……嗯,给我三周时间,我就能把这个游戏的demo做出来。我们学院的一半人吧,基本都能做到。要是放在一般的学校,计算机博士都不一定行。”
“厉害!”周不器赞叹一声,“也是,现在博士都不值钱,假冒伪劣的太多。”
杨力道:“我们学校能好一点。”
“你想做哪个方向啊?”
“软件吧,我是软件学院的。”
“嗯……”周不器一时想到了什么,“对了,我听说你们软件学院,要学两门外语?”
杨力道:“差不多吧,英语必修,这个必须要学好,会有外国教授讲一些世界前沿的理论,英语不好就得摸黑。日语可以选修,不修也行。”
学英语,因为要学习、阅读来硅谷的技术材料。学日语也差不多,日本软件行业很强大,很多东西都是日本人搞出来的。
“你日语怎么样?”
“还行,我大三去早稻田大学交换生了一年,今年6月份才回来。”
“我去!那你是人才啊!”
周不器暗暗吃惊,难怪这人能直接来紫微星总部面试,能直面沈向阳,好像有点水平。
杨力很平静,“还行吧,谈不上。”
周不器问:“对了,紫微星明年要在日本建一个研究院,主要就是做软件方向的。你要是想过去,我可以帮你跟沈向阳说。”
“看看吧。”
杨力是标准的技术员范儿,孤傲、高冷、自负,颇有几分爱答不理的样子。
也是,这样的人如果想找工作,手里根本不缺offer,还有海外经历,精通日语,最吃香了。
紫微星也就是他鱼塘里的一条国产鱼苗而已。
周不器轻咳一声,觉得还是有必要礼贤下士的,“我自我介绍一下吧……”
“不用了,你是周不器,我想起来了。”
“我靠!”
“一开始我就觉得你面熟,后来听你说话的口气,我就想起来了。我在一本财经杂志上看到过你,你上富豪榜了。”
周不器一挥手,“什么富豪榜不富豪榜的,都是扯淡的。人活着,除了日常生活之外,不就是实现一些人生价值嘛,要让自己的生命更有意义,做一些值得铭记的事。钱多钱少都是虚的。”
杨力点了点头,“嗯,看看吧,我考察一下。要是没什么问题,我就加入紫微星了。我觉得你这人挺好的,挺有礼貌的。”
“呵呵,谢谢。”
周不器有点尴尬,感觉好久都没人这么跟他说话了,大学生可真是愣头青。
……
周不器当了一回hr,花了几分钟时间,就很轻松的就坚定了一个优秀员工入职紫微星的心。要是让一个普通的hr搞,少说也得磨十天半个月才行。
老板亲自参与面试,还是很重要的。
能够让员工体会到被重视的感觉。
回到办公室就去询问,说是明年的招聘工作,有没有必要亲自参与一下,帮帮忙。结果人事那边的回馈,是明年国内这边要招聘2000个新人,其中1500人是校招。
你周大老板要是有空,那就来吧!
周不器就直接打了退堂鼓。
现在,紫微星这边安定了,联合调查小组已经离开了,调查报告很有正面意义,是时候加速展开b轮融资的谈判了!
如果不出意外,到了明年1月下旬,市场就会出现剧烈的波动。
到时候,再想拿到超高估值的报价,就不容易了。
“老板,郭丹过来了。”
“嗯,让她来。”
周不器在办公室里,等待着负责对外关系和公共事务的副总裁郭丹,等她来了之后,就说道:“网络上有我的照片吗?”
“嗯……应该有吧?”
郭丹也不太确定。
周不器没好气的道:“马上联系各方,都给我删了。还有,有的杂志好像也擅自登出我的照片了,发去警告,撤回!以后不准乱发!”
郭丹轻轻点头,“这个很容易,协调一下相关部门就行了。不过我觉得没必要吧?您这身份……就算你想低调,也藏不了太久。”
周不器一挥手,“还是低调点吧,对了,地皮的事,怎么样了?”
郭丹道:“鹏城的已经定下了,这个月20号签字,许亮杰、沈向阳、王建他们都去看过。你要参加签字仪式吗?”
“不去,我问的不是南边的,我问的是我老家。”
“还在谈。”
郭丹顿了一下,又补充了一句,“跟鹏城那边签完合同,我就会亲自飞一趟春城,估计在1月初就能运作完成。”
周不器叹了口气,“下个月,我家人要回去上坟。到时候,你让他们帮忙安排下,做一些安保方面的工作。”
郭丹睁大眼睛,“不至于吧?东北那么乱?不是都被打掉了嘛……”
周不器摆摆手,“是我家内部的事,你不知道。嗯,跟春城签合同的时候,我会出席,振兴家乡经济,我义不容辞。我都不帮忙,谁帮?”
这种事,光有面子不够。
还得有利益。
紫微星云计算业务,要先搞三个云数据中心,除了正在施工建设的首都云计算中心外,鹏城也会有一个。
东北老家,会建设一个备份云数据中心。
这绝对是国内科技巨头第一次去春城投资,并落户重要的项目基地。
有了这层关系,当局就要对周大老板的人身安全有进一步的保障了。包括今后周家的家务事,也多了运作的机会。
前世的遭遇,这一世该报复的肯定会报复。
不需要栽赃陷害,就凭周建国过去二十年做过的那些事,不够吃枪子,也够判个无期了。甚至都不需要周不器主动出手,周建国、周不比父子自己就能玩死自己。
只不过是爷爷因为被接进京疗养,也不参合公司里的事了,分家之后也不闹心了,身体比前世好很多,还要再等等。
总要让老人家的晚年高高兴兴的。
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第912章 步步退让
随着调查结果的公布,凤姐的热度再次暴涨。
这种以丑博出位的网红,要是放在十年后,少不得就要官媒发声,然后各大平台集体删帖、屏蔽,消除恶劣影响。
可是这年头网络上还很随便,想怎么搞就怎么搞。
凤姐的言论被扒出,各种调侃、讽刺、尤其有一句话,被网友们批了一遍又一遍。凤姐曾经说过,如果紫微星的百亿补贴是真的,她愿意吃屎。
好啊,现在调查结果已经出来了,你还赖账?
与此同时,紫微星也做出了公开声明。
说是近期网络上针对我司的“百亿补贴”计划颇有争论,我们欢迎大家的监督和批评,但也希望大家能秉持着公正客观的态度,正确的看待这件事,不要被一些不良言论带节奏。
为了自证明白,同时为了履行我司对社会的承诺,每个月末,我司都会公开该月度的金币发放情况,届时会在朋友网兴趣圈、校内网论坛、今日头条官方主页,以及微点安全卫士的弹窗予以公布。欢迎全社会的监督、批评和指正。
公开金币细节,对紫微星来说还有一层深意,就是可以不断的炒作不断的上热点。
要把“百亿补贴”的作用发挥到最大。
随着时间的消逝,这件事的热度很容易散去,所以每个月末,紫微星都要以各种形式把详细信息公开出去,给略微熄灭的火苗上添点柴!
尤其是安全卫士的弹窗,意义重大。
如果一个非紫微星的用户,通过弹窗公告看到了过去这个月紫微星发放出了价值2亿、3亿、5亿元的金币,肯定会心有所动,也想参与进去。
一旦参与进去了,就会进入紫微星的产品矩阵中,成为helo、朋友网、今日头条、微点等产品的用户。
这样的私心,普通网民看不到,他们只是觉得紫微星办事太大气了,公开透明啊!
官方报道不一定是真的,可能是在包庇。可紫微星敢这样每月公开所有细节,让全国人民去监督、查证、审核,这事想假也假不了。
一时间,舆论热潮不断地被推高。
凤姐也终于坐不住了。
这天上午,“我是罗玉凤”的账号在天涯上发了一段视频。
视频中,凤姐高调亮相。
怀里抱着一个qq公仔,旁边还挂着一个qq的台架,看样子就跟前几天给嘀嗒薯片做代言时差不多。
这好像是一个广告代言!
只这一幕,就让无数网友恶寒起来。
靠!
这什么情况?
凤姐又成广告商的宠儿了?这次要代言qq?
不过,视频里凤姐并没有说一些冠冕堂皇的话,露着两颗大门牙,自信而又嚣张地说:“哎呀,原来百亿补贴是真的,真有钱。有钱又能怎样?我就是不用helo,我是qq的忠实用户。谁要是用过helo,就一辈子也别想当我的朋友,更别想当我男朋友!”
然后,就拿过来了一袋速溶咖啡,很嘲讽的说:“helo的用户里,都是一群傻帽,根本配不上我。只有qq用户,才符合我的气质。是啊,我说过,百亿补贴如果是真的,我就吃屎。看到了吗?睁大眼睛,这是猫屎咖啡,你们一辈子也喝不起呢。我现在就吃给你们看!”
然后,冲咖啡。
对着镜头一脸享受的品尝着猫屎咖啡,显摆又得意。
视频一出,网友炸锅!
“太恶心了!”
“猫屎咖啡还能速溶?你是假货吃多了,脑子坏掉了吧?”
“为了证明我不认识她,我只能去下载helo了。”
“同意!”
“嗯,转helo了。惹不起,还躲不起吗?”
“太吓人了!”
……
小马哥已经逗留首都三天了。
五大诉求里,他已经同意了两条。可是紫微星那边迟迟不回应,显然不满意这样的结果。小马哥也没闲着,还在跟金山沟通。
努力说服金山,把金山毒霸免费化。
传统的卖软件模式,真是太落后了,至少不符合国内的行情。
可是金山的态度模棱两可,只说再观察一段时间,再看看。意思很明显,就是要等结果。坚持个一两年,看看紫微星能否在日本把业务给做起来。
如果做起来了,那肯定要和紫微星合作。
要是没做起来,再和企鹅谈合作不迟。
金山不着急。
企鹅很着急!
helo来势汹汹,通过一整套产品矩阵的交叉互动和金币补贴,很容易就可以把市场做起来。
一个电脑里安装了微点杀毒的用户,短时间也许能坚持住。可是时间长了,肯定会按捺不住,转化为helo的用户。
早期,该用户可能会同时使用qq和helo。可是时间长了,就会做选择。
都是聊天软件,为什么要登录两个啊?
既麻烦又耗内存。
很有可能就会主动的二选一。
随着年龄的增长,以及helo背后的一系列产品矩阵的作用,很有可能就会放弃qq,选择helo!
这一点,非常危险。
金山这边搞不定,小马哥就安排人去找了瑞星和江民,这两家更不能答应。
杀毒软件免费了,靠什么赚钱?
是流量所带动的衍生服务,或者给其他的产品引流。
金山毒霸是有免费逻辑的,因为金山旗下还有很多产品,还有网游业务。可是瑞星和江民都是纯粹的杀毒软件,除了杀毒软件,什么都没有了,还怎么引流?
还有更重要的一点,就是服务器。
现在是付费软件,顶多就是几百万用户,几百台服务器就能顶住了,基础设施的投入很少,日常的维护费用很低。
一旦免费了,有了几千万用户,基础设施也得扩增,这可是一笔巨大的开销。
免费了,就得破产,根本玩不转。
这就让企鹅的这一个和谈团队上下都很惆怅。
处处受制啊。
紫微星提出的五大诉求里,搜搜延长和微点的合同,已经答应了。跟读书频道的合作,这个也很容易。
剩下的三条就很难了。
放弃安全产品的业务线,删除《qq农场》等模仿痕迹很严重的社交游戏,开放qq的好友关系……几乎都不可能。
小马哥正带人研究新的方案,就是自己做杀毒产品。
可是如果自己做,至少需要1-2年的内部研发,成品之后的效果也未必可靠,一旦在国际上的安全认证不过关……唉,每条路都很不顺。
就在这时,一个重磅消息传来。
凤姐在网上发了她喝猫屎咖啡的视频!
还嚣张跋扈的为qq站台!
听到这个消息后,以小马哥为首的北上和谈团队,全都呆若木鸡。
这特么的,哪来的大奇葩!
杀人不见血啊!
看样子,只能是步步退让了。
赶紧让那个凤姐闭嘴吧!
……
“不答应?不至于吧?”
周不器双腿搭在办公桌上,正与在日本的融资团队进行沟通,软银方面不想满足紫微星对自身400亿美元的估值。
高的离谱了。
聂才俊道:“雅虎日本现在是378亿美元的市值,雅虎的市值也就390亿美元。孙正义不认为紫微星的估值可以高过这两家公司。”
周不器哼道:“这算什么理由?”
聂才俊叹气道:“现在科技股的泡沫有点严重,软银也在评估风险呢。我觉得……差不多就行了。要不是咱们对日本业务踌躇满志,软银可能还要拖延一阵。”
“嗯……”
周不器略作沉吟。
聂才俊道:“要抓紧了,软银方面最多要出30亿美元。如果我们这次稀释10%的股份,还需要寻找一些跟投的机构。一旦耽搁,这个融资案本月未必能完成。”
周不器道:“嗯,那就各退一步吧。380亿美元差不多,你再沟通一下。”
聂才俊笑着说:“这样我信心就多了。你要是有时间的话,最好再过来一次,亲自参与一下。”
周不器想了一下,“行,明天我就过去。”
随着融资案的展开,很多协议都可以签订了。
除了融资条款外,uc跟软银旗下运营商的合作,yikyak跟雅虎日本的合作,说不定还要打着软银的旗号去吸引优秀的it人才加盟紫微星日本研究院……
再去一趟,把日本业务真正落实。
上次去的有点匆忙。
这边跟聂才俊打完电话,马上又来了一个电话,孟厚坤笑哈哈的说:“妥了!办妥了!”
“五大诉求都答应了?”
“呃……”
孟厚坤的笑声戛然而止。
周不器哼道:“凤姐的猫屎咖啡都喝了,总要有点效果。说吧,怎么样了?”
孟厚坤道:“他们说愿意放弃qq电脑管家,不再跟我们的产品发生技术性的干扰。还说两年之内,不会再做安全类产品。”
“两年?”周不器眉梢一挑,“咱们的要求不是五年吗?”
孟厚坤懒洋洋的道:“还不死心呗,估计想用这两年时间,自研出一款杀毒软件,跟我们抗衡呢。”
周不器略作沉吟,“两年也行,最好是三年。这事你看着办吧,我不管了。我明天要去日本。和谈的事,你斟酌着处理,跟贺阳沟通好。别太过分,要考虑到紫微星的形象和名声。”
“没问题!包在我身上!”孟厚坤信心十足,“等你回来了,保准有好结果!”
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第913章 组合拳
小马哥很着急,他已经一退再退,可是紫微星那边迟迟没有回应。
没办法,他只能硬着头皮,又去找了老张。
“五大诉求里,我已经答应三个了,这也太过分了吧?”一见面,小马哥就抱怨连连。
张朝洋笑呵呵,“周不器呢?没见着?”
小马哥一挥手,“没有。”
张朝洋道:“估计这小子是真生气了。”
“唉。”
小马哥叹了口气。
张朝洋笑着说:“放心吧,那小子我了解,不会这么一直拿捏着的,等几天,过一阵就好了。”
小马哥都快哭了,“等?我上哪等?你没看网上的新闻吗?有一个网红,天天在网络上抵制helo,号召大家都一起使用qq。”
张朝洋忍着笑,“这不是好事吗?”
小马哥就不说话了。
有些话不好明说,却心知肚明。
凤姐能在短时间内忽然蹿红,成为国内第一网红,背后一定有着很强大的推手。推手是谁?按图索骥太难了,几乎不可能。
可是从结果反推,就显而易见了。
凤姐的蹿红,对谁最有利?恰恰就是被凤姐抵制的helo!表面上看,这个网红是在吹捧qq,其实就是高级黑,严重的抹黑了qq的形象。
这几天的事,一茬接一茬。
真是等不起了!
helo和qq之间的纷争,必须马上告一段落。
大家井水不犯河水。
你在北方做你的helo,我在南方做我的qq,谁也别影响谁。
你是大佬,惹不起!
张朝洋饶有深意的看他一眼,“对了,那五大诉求都是什么?”
小马哥沉声道:“第一,延长搜搜的合同,我们答应了,第二,读书频道的合作,我们也答应了。第三,放弃安全产品线,我们也咬牙同意了。这还不够吗?我们总不能真的把qq的好友关系开放出来吧?这是不可能的!”
张朝洋眉梢一挑,“这才四条啊,还有呢?”
“呃……”
小马哥欲言又止。
张朝洋追问:“怎么回事?”
小马哥很无奈的道:“他们要求我们删除qq车位、qq农场等社交游戏。”
张朝洋一拍大腿,“对了!就是这个!我记得那小子好像跟我说过,你俩之间有过君子协议?”
“呃……”
“有没有?”
“嗯……”
“没有?”
在老张的连番追问下,小马哥很无奈,只好承认,“的确是有过。不过,前几个月微点和百度联手,屏蔽了所有其他的搜索平台。”
张朝洋叹了口气,“十有八九就是这事了!”
小马哥咬牙道:“五大诉求里,我已经答应三个了!这还不够吗?做人留一线,总不能太过了!而且,qq农场推出后,深受用户喜欢,是qq空间里最受欢迎的游戏。这个业务如果放弃了,玩家们怎么办?”
张朝洋点了点头,“嗯,你说得有道理。”
小马哥松了口气,“还得你帮忙。”
张朝洋笑着说:“我问问吧。”
然后,就打了一个电话。
不到半分钟就结束了。
“怎么了?不答应?”小马哥有些急。
张朝洋抽了抽嘴角,“他去日本了!”
“又去了?”小马哥有些奇怪,“他不是刚回来吗?”
“紫微星在谈b轮,软银领投,好像谈的差不多了。”张朝洋恍然大悟一般,“难怪这小子对开发日本市场这么情有独钟,原来是有软银帮忙啊。也是,开发海外市场难度极大,往往就是钱砸进去了,连个水花都溅不起来。软银积极参与紫微星的b轮,就说明软银很支持他们的日本业务。有了软银的支持,紫微星遇到的困难会小很多,成功的可能性也大大增加了。”
“日本……海外……”
小马哥就有点恍惚。
他这边正积极地运作和谈,想要推进helo和qq的和平共进。对方对此事好像心不在焉,又跑去日本了,要开发海外市场了。
双方的着力点不在一个频道上啊。
这时,小马哥接到了一个电话,是他的助理打来的,就想言简意赅地回应掉:“我在谈事。”
助理有点急,“51推出了一个新产品,叫彩虹qq。”
“嗯?”
“跟珊瑚qq有点像!”
“什么?”
小马哥眼睛瞪起。
过去这两年,珊瑚qq这个盗版软件,可没少侵害qq的利益。好在今年警方比较给力,跨省拘捕把北理的那个教授给抓起来,判刑了。
没想到,前脚刚打掉一个珊瑚qq,又冒出来了一个彩虹qq?这是伸出脑袋想挨刀吗?
不过,想到对方是51,事情就复杂了。
51的所有产品,都是模仿企鹅做出来的,是严重的侵害了自家的知识产权,却依靠着强大的法务,活得有滋有润。
眼下他们搞出来了一个彩虹qq,很可能也是这个套路!
此前51也推出过一个即时通讯软件,投入市场后反响平平。这是狗急跳墙,又玩起了老本行啊!
待不下去了。
“马上订回程的机票!”
“啊?不和谈了吗?”
“先解决了背后的危险再说!”
小马哥果断的做出决定,然后跟老张致歉,急急忙忙地离开了。
张朝洋送他到了办公室门口,看着他匆忙的样子,暗暗摇了摇头。
彩虹qq?
好你个小子!
一招连一招,一环扣一环,你这是组合拳啊!
……
周不器又跟孙正义见面了,对紫微星的b轮做了一些比较详细的沟通,再次见识到了投资大鳄的风采。
一般的投资人,在投资前,都要对企业进行多轮深刻、细致、详实的尽职调查,不仅要把公司调查清楚,还要把创始人、管理层的背景都给梳理一遍。
整套流程下来,没几个月时间根本搞不定。
搞定这些之后,也还没完,要跟创始团队签一份对赌协议,来保证自身的利益。
这一套在国内非常盛行,风投机构基本都这么搞。
可孙正义没有。
他投资的项目,从来就不搞这一套,这就让他成为了全球互联网创业者最喜欢的投资人之一。
谈了半个小时。
大体框架就定下来了。
本次b轮,紫微星以每股27.5美元的价格,扩增1.3亿股,募资35.75亿美元。由软银领投,承包了其中的1.2亿股,出资33亿美元。
增资过后,紫微星的估值将会接近380亿美元。
剩下的1000万股,份额很小,就随便找了。软银都出这么多了,跟投方很容易搞定。
除此之外,还要多一道手续。
就是要把熊包老爸的资金退出来。
8月份的时候,周不器跟国内的一些投资机构发生了一些分歧。然后,就让老爸把家底掏了掏,凑出了4个亿,买下了那700万股。
紫微星不是上市公司,能够退出的机会不多。
得赶紧找机会退出来,拿到现金。
持有股票,财富增长是很高,可那都是纸面财富,都是虚的。换成现金,实实在在的花出去,享受生活才是实的。
这次来日比较轻松,晚上住在东京郊区的一个山林间的五星级的度假山庄。
日式别墅很漂亮,还可以泡温泉。
下午,周不器带着大秘宁雅娴和二秘王瑶瑾去泡温泉,其间还有经理过来,询问是否需要安排几个女孩子,一起泡。
周不器一时没反应过来。
宁雅娴就在他身边悄悄解释,说是在这边泡温泉,不能裹着浴巾,也不能穿泳衣……必须光着!
周不器就深吸了一口凉气,见宁雅娴眼神嗔怪,就一脸正色的拒绝了。
这种陪有钱人泡温泉的女孩子,一看就不干净!
有两个如花似玉的秘书陪着就够了。
为了防止别人打扰,周不器还多付了一笔钱包场,三个人一起泡温泉,谁也不能打扰。
王瑶瑾和周不器差不多,日语一句也不会,很抓瞎。
好在有宁雅娴安排。
第一步,先是冲澡。
第二步,坐在温泉边,伸出脚去试探水温。
第三步,坐在温泉里,进行半身浴。就是把腰部以下泡在温泉里,其他部位露在水面上,以防心脏和其他器官受到压迫,提前让身躯先适应一下。
这一步就很刺激了。
周不器觉得这日本人还真的会玩儿,大小秘书交相辉映,大饱眼福!
到了第四步,就是全身浴了,可以躺在温泉里。
周不器也一点不客气,左右两边各搂一个,惬意逍遥,忍不住低声道:“我看很多日本电影,都在温泉取景呢。”
“哦。”
宁雅娴没太反应过来。
王瑶瑾抿嘴道:“是小电影吧!”
“嘿嘿!”
周不器一脸坏笑。
宁雅娴白他一眼,“别胡闹,这大白天的。外面有工作人员在守着呢,要是传出了什么动静,丢死人了。”
王瑶瑾兴致勃勃,“小点声呗!”
宁雅娴瞪她一眼,“你安静一会儿吧!外面那些工作人员,都知道咱们是从华夏来的贵客,你想给他们留一个什么印象?”
“哦……”
王瑶瑾就不多说了,上升到这个层面,就不好多辩解了。
宁雅娴低声道:“刚才他们经理问我,晚饭要不要安排女体盛。”
“啥?”
周不器愣了一下。
宁雅娴道:“这是传统文化,一般只有比较高档的地方才有。那个经理跟我说,国内的领导和国企干部们过来考察,都要点这个。你呢?”
王瑶瑾一脸厌恶的说:“我不吃,恶心死了。”
周不器也拒绝,“不吃!”
宁雅娴嫣然一笑,就很满意,觉得周大老板挺有定力的,不错。
没想到,周不器下一句话就让她有点崩溃,轻哼道:“这种度假村一看就是接待外国人的,肯定不正宗。回头日本业务做开了,熟悉了,让当地的商业精英带路,去体验真真正正的正宗女体盛宴,肯定比这景区的好,色香味俱全。”
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第914章 取经
晚上,日式别墅,榻榻米。
宁雅娴有点放不开。
倒是王瑶瑾乐在其中,曲意逢迎、予取予求,把会的不会的狐媚子手段都展示了一遍,好像是在大秘书面前显摆似的。
以至于周大老板也就宠爱了宁雅娴十几分钟,有二十多分钟的时间和力气都浪费在了二秘的身上。
完事后,王瑶瑾还娇滴滴的说:“谢谢老板!老板辛苦了!”
周不器就更满意了。
身心都得到了极大的放松和满足,对宁雅娴刚才的表现却不太满意,瞪她一眼,“你怎么这么没礼貌?”
宁雅娴就很无奈。
放在平时,她肯定早早的就撒娇腻过去了,道一声:“谢谢老爷。”或者是“谢谢陛下”,“谢谢恩公”,“谢谢主人”、“谢谢孩子她爹”之类更多更有趣的稀奇玩法。
可当着下属的面,她有点放不开,只能略带几分幽怨的说了一句:“谢谢老板。”
周不器刚才费了不少力气,也不急着冲澡,躺着享受贤者时间,缓一缓。
王瑶瑾像蛇似的缠了过来,不高兴地说:“老板,这榻榻米太硬了,硌得我后背疼,膝盖也疼,一会儿去床上睡吧。”
周不器点了点头,很认同,“也是,这榻榻米除了大,就没一点好处。”
王瑶瑾美眸微挑,“大?这算什么好处?”
周不器道:“大了人多,这么大的榻榻米,躺个七八个人也没问题。”
“噗嗤!”
王瑶瑾就掩口失笑,轻轻地推了他一把,装模作样的嗔道:“老板,您坏死了。”
周不器哼了一声,“狐狸精!”
王瑶瑾笑嘻嘻的说:“老板,咱们办公室里的狐狸精可不少呢。您是孙大圣,想要西天取经,就得一路降妖除魔才行。嗯,还要有勇气才行呢。”
“勇气有什么用?”
周不器摇了摇头,不以为然。
王瑶瑾问道:“那什么有用?”
周不器道:“最重要的是紧箍咒,有把柄在佛祖手里,才能让他老人家放心。其次才是如意金箍棒,降妖除魔。”
王瑶瑾本以为就是开个戏谑的小玩笑,可感觉老板把这个话题上升到了另一个高度,有点不太理解,“紧箍咒最后不是摘掉了吗?”
周不器道:“那是求取真经成功以后才摘掉的。”
“哦……”
王瑶瑾拉着长音,似懂非懂。
周不器淡淡地道:“唐三藏去西天取经,成功了,这才名垂青史。后来各种灭佛运动,都动不了他的法身法相。咱们做海外业务,其实就是新时代的取经。只许成功,不能失败。”
……
融资案的框架已经定下来了,接下来就是敲定细节、走法务,挑选跟投方了。
剩下的都很简单。
不出意外的话,本月25号之前,紫微星的B轮融资就能够签约完成。
周不器亲自带队,跟唐斌辰等人一起去了雅虎日本,签下了一份超级大订单,总价值高达3.5亿美元!
未来三年,雅虎日本站会专门开设新频道,由紫微星全权运营,即YikYak!
用户们可以通过雅虎日本站,直接登录、进入YikYak。
就相当于在朋友网旗下开设兴趣圈频道,通过朋友网的流量带动兴趣圈的发展。
每个月是1000万美元,一年是1.2亿美元。
周不器这次大手一挥,表现出了破釜沉舟的勇气和决断,一口气签三年!基本就是向死而生了。
一旦YikYak失败,光是跟雅虎日本的协议,就要亏损几亿美元。
只有成功这一条路可以走。
除了自己逼迫自己的压力之外,还有一个原因:便宜。
正常的合同,是三年3.6亿美元。
这次的合同订单是3.5亿美元。
而且,雅虎日本的合同都是以用户计数的,用户越多,价格就越高。未来几年,雅虎日本还会继续成长,用户会越来越多。
签短约的话,会一直涨价。
初步估算,一次性签一份三年长约,可以为紫微星节省8000万-1亿美元。
还有最最重要的一点,周不器不喜欢给人当小弟。初入日本市场,这是没办法,为了应付强大的本土势力,强龙也得盘着,也得找地头蛇帮忙。
一旦紫微星日本株式会社做起来了,就不会这样给雅虎日本送钱了。
凭什么是雅虎给YikYak引流,而不是YikYak给雅虎引流?
不说超越,至少也是平等的关系!
做大之后,紫微星的业务势必不会仅限于微博领域,还会开展更多的互联网业务,到时候必然会跟雅虎日本展开竞争。
三年以后,什么都不用怕了。
移动互联网是时代也来了。
提前布局、掌握赛道,紫微星日本业务的流量矩阵就有可能搭建起来,整体流量会超过雅虎。
到时候,雅虎日本和紫微星再合作,就没有谁给谁引流这么一说了,至少是相互引流,是相互扶持、共同成长,就不需要给钱了。
合同签成,紫微星这边很高兴。
雅虎日本这边更高兴!
负责这个案子的总裁桥本先生,笑得连大牙都露出来了,一笔价值3.5亿美元的大订单,足以把他今年的KPI推上一个新高度。
趁着当下科技股暴涨,他一次性拿到的期权奖励,会超过500万美元。
就觉得眼前的这几个年轻人真是太友好了。
桥本先生就主动发出邀请,说是晚上会组一个酒会,会邀请到东京的很多知名人物和著名企业家,希望周先生赏脸。
周不器想去,却不好决断,看了一眼宁雅娴,发现她在轻微地摇头,就婉拒了。
离开之后,周不器就忍不住问:“为什么不去?”
宁雅娴道:“这种应酬,都是老头子,没有年轻人的机会。”
“嗯?”
“本地文化啊,论资排辈。你这么年轻,就是个小辈的,有什么资格跟长辈们觥筹交盏?人家都不搭理你的。就像咱们的传统文化,父子不同桌,不是一个辈分的人,根本没有平等。”
宁雅娴当年在索尼工作,没少参与当地的应酬酒会,深有理解。
周不器就有点生气,“一群老东西!年轻才是本钱,我还看不上他们呢!”
宁雅娴轻声道:“不过不用着急,本地文化除了看重资历、辈分之外,还有就是重视实力。你现在初来日本,没什么实力,去了那种酒会,也不会有人搭理你。等紫微星日本株式会社做起来了,打响知名度了,你就有资格了。”
周不器好笑道:“长辈份了?”
宁雅娴道:“归根结底,其实就是恃强文化。论资排辈的本质,也是资历深的、辈分大的人更强。等你在这边足够强大了,就有人想主动跟你打交道了。”
周不器感慨道:“所以啊,年轻不是错,无能才是错。嗯,唐斌辰?”
“啊?”
唐斌辰还有点患得患失,刚刚签署的那份合同,让他后背都湿透了。
周不器叹了口气,“我到底能不能打进本地的商业圈子,就看你的表现了,你可别让我失望。”
……
周不器借了孙正义的飞机回国。
愈发觉得私人飞机太重要。
他现在每次出行,都要高管、助理、秘书、保镖等七八个人,多的时候十几个。这么多人去挤航班,不太可能。
尤其是没法同时买到头等舱。
一旦分舱,就太有阶级感,太分裂了。
这时的国内,紫微星正在看好戏。
好精彩啊!
因为有着珊瑚QQ的前车之鉴,企鹅方面对彩虹QQ非常警惕,尤其是眼下这个特殊阶段,是零容忍的。
一开始的时候,企鹅方面只是想屏蔽彩虹QQ的非法功能,抵制“显示用户IP地址”、“显示用户是否隐身”等功能。
可后来小马哥大手一拍,觉得很窝火!
紫微星惹不起,还惹不起51吗?
干!
然后,企鹅技术部门就马上行动,把彩虹QQ定性为跟珊瑚QQ同样的非法外挂。一旦发现用户登录的是彩虹QQ,就会弹窗提示“发现非法外挂”,要求用户卸载彩虹QQ,否则就不能登录。
还做出了正式声明:“彩虹QQ就是非法QQ外挂,不能使用!”
看到这个声明,孟厚坤哈哈大笑。
这件事,从一开始就是他操盘运作的。当初要不是他坚持,说不定就被季子安给毙掉了。现在市场效果出来了,很有价值啊!
用户们不想花钱,所以才会安装使用彩虹QQ,使用其提供的一些“会员功能”。
没想到,被禁了!
还被要求必须卸载,否则就不能登录QQ。
这用户心里能好受吗?
说不定就一怒之下转投Helo了。
与此同时,51方面也第一时间做出了公开声明,副总裁黄少临表示:“我们是合法软件,彩虹QQ没有修改其他公司软件的代码、没有屏蔽广告,用户根据自己的需要选择使用。所以企鹅如果要打击非法外挂,我们也应该不在其列。”
然后,黄副总还义正言辞的说:“企鹅是一家成功的大公司,应该心胸开放,有气度,应该有包容的态度。国外如果一家大公司有小企业给其做更多的应用或服务,会非常高兴。不论他们会怎么打击非法外挂,彩虹QQ都会在合法范围内为用户提供服务。”
同时他还表示:“这其实是件小事情,不用大动干戈。双方在这件事情上都有道理,倒是可以谈谈合作。”
用户们显然更支持免费的彩虹QQ,再加上近期网络上的凤姐事件……
一时间,QQ腹背受敌,八方征讨。
小马哥带着总办的一群人,已经有48小时未睡了,一屋子的烟味、汗味、盒饭味儿,大家都在争论、探讨。
为什么会这样?
流年不利啊!
最近这段时间,运气差到极点了!
直到技术部的人匆匆忙忙地跑过来,给出了最新的技术报告。报告显示,为彩虹QQ提供技术支持的是紫微星软件事业群的技术小组。
“嘶!”
总办里,倒抽凉气的声音此起彼伏。
第915章 和谈
回国之后,一切都很轻松了。
主要是对手那边焦头烂额,彩虹qq的上线,可谓是给了企鹅一个迎头重击。
双方高管都在公开叫板。
51方面想以此为跳板,双方合作。
其实就是51旗下的51空间有点不行了,用户减少、日活下降,越来越跟不上时代了。对于这个模仿者,企鹅方面压根就没怎么搭理过,一直都把眼睛盯着紫微星呢。
qq空间的对手是朋友网,51空间根本排不上号。
打着打着,51空间就不行了。
尤其是近期《开心农场》和《qq农场》之争,让国内只剩下了两个类似的社交平台,其他平台都不濒临淘汰。
比如张朝洋一度还神秘兮兮,昂首挺胸的要进军sns市场,要推出搜狐自己的社交网站——白社会。
这个网站上个月初上线的,根本没什么人用。
互联网很大,也很小,容纳不了那么多平台,有第一和第二就够了。
在朋友网和qq空间的交锋之下,其他的平台全歇菜。
51之所以忽然想做一款彩虹qq,也是被逼的没办法了,各项数据都下滑严重,不救命就要死了。
怎么救?
51的产品都是模仿qq做的,唯一缺乏的就是qq这个重要的引流工具。
彩虹qq也就应运而生。
51的最终目的,是想通过这款产品,强行把企鹅拉到谈判桌上,希望能把51的产品也打进qq的生态系统中去……
这无疑是痴人说梦。
可眼下的时机太好了。
企鹅正处于困境之中,被紫微星打压的有点喘不过气来。51方面认为,这个时候恰到好处,可以趁你病要你命,把企鹅拉到谈判桌上,签署个不平等条约。
51的高管多次公开表态,希望能跟企鹅方面坐下来谈谈。还表示他们不会利用彩虹qq推出im工具,如果要做他们早做了,而且转换过程也很辛苦,不值得。
这种话,也就能骗骗不知情的外行。
51早就做im工具了,因为做出来后用户太少,这才没办法,只能幻想着绑架qq来救场了。
对于这样的行为,企鹅方面的回应非常强硬,根本不谈,很坚定的说:“企鹅将尽一切努力去保障用户的隐私和信息安全,打击不法外挂;居然有合法注册的企业从事外挂制作,令人难以置信!”
成功者都有自己的骄傲。
小马哥从来就没把51放在眼里,一个只会抄抄抄的公司,能有什么前途?别看眼下企鹅示弱,51在趁虚而入……可瘦死的骆驼比马大!
就51那点体量,根本不够资格跟企鹅谈判。
此时的他,正带队第二次北上。
去找紫微星和谈。
这才是真正的幕后大boss!
没有紫微星的技术支持,就51那点只会低劣水平,根本玩不转。企鹅方随便来点技术限制,彩虹qq就要死翘翘。
孟厚坤觉得眼下自己优势占尽,可以耗着,不着急。
越拖,对自身越有利。
周不器却不想闹的太僵,跟贺阳、季子安沟通过后,就亲自出面,会见了企鹅的代表团。
和谈开始了。
因为和谈级别太高,双方大老板亲自上阵,体面很重要,要给对方留有最起码的人情尊重。
都是一个圈子里的,谁不了解谁啊?
也不相互揭老底,抢制高点了。
直接亮真章。
小马哥道:“你们提出的那五大诉求有些过了。我们已经答应了三个,剩下两个,我们无论如何也不能答应。”
周不器一挥手,“之前的事我不清楚,都是别人谈的。马总,我这里只有一点,你当初跟我承诺过,不会模仿《开心农场》做一款类似的产品,可是qq农场的事,你怎么解释?”
小马哥脸色微变,有些难看,“微店和百度……”
周不器摇摇头,神色坚定,“这是社交游戏,跟搜索无关。这是你我两家的事,跟百度无关。”
小马哥深吸了一口气,强作平静,“qq农场很受欢迎,已经有上千万玩家了。你知道的,我们不可能下架这款产品,这会引来玩家们的强烈不满。”
周不器道:“helo和qq的事,我就不多说了。垄断可以赚钱,可垄断危害行业。紫微星的定位是全球化的科技企业,国内是我们的大本营。我们希望国内市场能健康发展,而非畸形地野蛮成长。这于国于民都是有害的。”
小马哥点了点头,“是这个道理。”
周不器道:“那三个条件我都看过了,既然你们已经答应了,这件事就算揭过吧。但是,qq农场的事我有点理解不了。”
小马哥有点难堪,咬牙道:“这样吧,我给你个保证,以后朋友网如果再有社交游戏,我们一定不会跟风。”
周不器自嘲的一笑,“马总,我已经相信过你一次了。可是,qq农场抢走了我们上千万的玩家。”
“你想怎样?”
“唉。”
周不器叹了口气。
小马哥皱皱眉,沉声道:“上一次,就是随口一说,我没往心里去。再加上微点和百度的事……这次有我的保证,你放心就是。”
周不器点了点头,“行,那就这么办吧!马总,我还是相信你的!”
这种事,签合同也没法签。
国内是大陆法系,要严格遵从的每一个法条来判案,固然很严谨,却也缺少了灵活性和变通性,很容易钻空子。
“模仿”就很难在法律上界定。
就算签合同了,说是不准模仿……回头人家又模仿着搞出来了一款页游,到时候不承认就行了。只能是绕开法律看人情。
马总很高兴,脸上露出了笑容。
又说了好一会儿题外话,称赞他的国际化路线的前卫、大胆和英雄主义。国际化企业太难得了,是国家实力的重要体现,国内在这方面还落后太多。很多国内的一流企业对海外市场想都不敢想,还给脸上贴金找理由,说是只关注国内消费者,不在乎国外消费者。
然后,马总才旁敲侧击,暗示着说:“最近,网络上出现了一个网红,总是在发表一些不合时宜的言论,还不停地抨击helo……”
周不器一挥手,很无所谓的样子,“我知道,觉得我们的百亿补贴是假的嘛。没关系,言论自由。想骂就骂吧,真的假不了,假的真不了,群众的眼睛是雪亮的。”
“呵呵。”
马总的笑容有点古怪。
周不器道:“不过,这种以丑博出位的行为,有违和谐社会的价值取向,不能因为这样一个人带坏了社会风气,还是应该加以限制的。”
马总笑了笑,就很满意,“我也是这么想的,回头我跟有关部门联系,限制一下?”
周不器道:“可以。”
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第916章 模拟城市
孟厚坤对和谈的很不满意,有一种雷声大雨点小的感觉。
紫微星辛辛苦苦搞出这么大个排场,结果这样就完事了?五大诉求里,对方只答应了三个半?有点不甘心啊。
周不器看他鼻子不是鼻子眼睛不是眼睛的样子,很大气的说:“没关系,让他三尺又何妨?”
“呵呵。”
孟厚坤冷笑了两声,觉得他可真能装。
周不器摇头道:“这种事不能拖,拖久了,同行们还以为是我们仗势欺人在拿捏呢。锋芒太盛不是好事。”
“呵呵。”
孟厚坤还是不满意。
周不器就没好气的道:“平衡!平衡懂吗?紫微星这么大,业务覆盖这么广,你以为就你那一摊子事吗?要从全局的角度来衡量。”
孟厚坤眉梢一挑,“怎么呢?”
周不器道:“咱们刚刚在鹏城拿地了,要在那边建云计算中心。当地的领导就有过暗示,希望两家能够放下分歧向前看。”
孟厚坤冷哼了一声。
周不器接着说:“还有就是梁儒波。”
“他又怎么了?”
“这小子挤掉唐斌辰后,一心想做出点大事来。朋友网的改版你也看到了,效果出奇的好,兴趣圈很快就做起来了,秘密圈更是成了朋友网的又一大看点。仅仅是改版,他还不满足,想更进一步。”
在这件事情上,周不器一退再退。
没办法,梁儒波水平就是高,接管朋友网后,过去那些管理摩擦的事都没了,开始上下一心谋发展,取得了巨大的成功。
人家实实在在拿业绩说话,就算是周大老板也没辙。
孟厚坤对这小子也很好奇,也很认可他在朋友网的成绩,问道:“怎么更进一步?”
周不器道:“有数据统计,说是《开心农场》的玩家构成,主要是女性,女性玩家占比超过70%。很多男士之所以玩,也是因为身边的女性朋友在玩,被带过去的。”
孟厚坤点了点头,“嗯,这游戏设计确实偏女性化一点。”
周不器道:“所以啊,梁儒波打算在开发出一款类似品类的游戏,主打男性玩家。《模拟城市》你知道吧?”
“EA的单机游戏?”
“对,朋友网打算参照这个创意,也开发出一款城市建造的游戏。一个是种菜偷菜卖菜,一个是建造城市、发展经济、保护城市安全,还要抓小偷……主题更大,也会更复杂一些,偏适男玩家。”
“这样了……”孟厚坤恍然大悟,有点创意。
周不器伸了个懒腰,“所以啊,跟企鹅的事得赶紧摆平。《QQ农场》影响力那么大,是QQ空间唯一能够吸引非青少年用户的产品,怎么可能下架?不如就退一步,保证他们不会模仿《模拟城市》就好了。”
孟厚坤撇撇嘴,“谁知道他们的保证是真是假。”
周不器笑骂道:“行了,没你想得那么龌龊。做生意嘛,还是要以诚信为本。”
“呵呵。”
“对了,彩虹QQ那边过段时间找个理由也停了吧,这事不光彩。”
“嗯。”
孟厚坤点了点头。
……
最重要的矛盾解决了,感觉什么都顺利了。
接下来这段时间,周不器很轻松,晚上也不加班了,下班后就去接宝妹妹一起回家。有时候周不器还会去薛姨妈那里,因为谢绝男士,他得偷偷的走消防通道,快速地溜进薛姨妈的办公室,跟做贼似的。
很快,到了圣诞节。
好消息传来了。
紫微星的B轮融资,敲定了!
增资35.75亿美元,扩增1.3亿股,总市值接近380亿美元!除了软银领投之外,跟投方还有高盛和红杉。
老爸手里的那700万股也以略微低于B轮的价格,非常顺利地转给了高盛接盘,拿到了1.8亿美元。
当初这笔股票只出了4亿元,回馈了14亿。
不到4个月的时间,赚到了10个亿。
老爸很高兴。
愈发觉得这个儿子成器了。
周不器觉得这笔钱不必急着转回国内,不妨再参与一笔投资。此前,他已经拿出1.5亿美元给美方的私募基金做空了。
1.5亿美元有点少,再加上这1.8亿美元,就差不多了。
圣诞节第二天,周不器又早早的下班,去接宝妹妹。
却听说宝妹妹在开会。
周不器就自来熟的去了徐百卉办公室,发现她正严厉的批评一个下属。走近一看……嗬!这不蒋杏嘛!
这是犯什么错误了?
只见蒋杏的眼泪儿跟珠子似的,吧嗒吧嗒往下落。
见到周不器,就柔柔弱弱的唤了一声:“周总……”
眼泪儿就更是止不住了。
周不器没什么怜香惜玉,他肯定是和徐百卉一条线上的,皱皱眉,“这是怎么了?”
徐百卉恨铁不成钢的道:“我好不容易给他在小刚的电影里安排了一个角色,结果她可好,觉得角色太小在发牢骚,就被工作人员给讽刺了,她不高兴就跟人家吵起来了。要不是我出面,她保准被剧组开除。”
周不器笑了笑,“也不算什么原则性的错误,以后注意点就行了。”
蒋杏哭哭啼啼,“徐总,对不起。周总,我……”
周不器一挥手,“行了,没多大点事。王小军给我打过电话,说是《集结号》上映之后,市场反馈超过预期,可能会赚上一笔。他要搞个酒会。我本来不想去呢,不过有了这事……这样吧,蒋小姐,这周末你跟我一起去吧,你去道个歉。”
蒋杏就连连巨头,“谢谢周总!谢谢周总!”
徐百卉叹了口气,很无奈地道:“蒋杏,我知道你不是耍大牌,你就是这性格。这可不行啊,这个圈子里,最不缺的就是漂亮女演员。有你没你,对这个圈子没有任何影响。”
蒋杏抹了抹眼泪,抽泣着说:“徐总,我知道了,我会改。”
徐百卉道:“注意点言辞,祸从口出。这次还行,咱们还能控场。以后你要是再这么口无遮拦、控制不住脾气,就算周总愿意帮你,我都不同意。”
“嗯,我明白了。”
“好了,你回去吧,好好反思。”
徐百卉就摆了摆手,打算打发她离开了。
这种在外界眼里光鲜亮丽的女明星,在她眼中就是赚钱工具,跟流水线车床没什么区别。坏了就要修理,修理不了就换新的。
蒋杏患得患失,见周大老板坐在沙发上没有起身的意思,也就豁出去了,当着徐总的面,就轻咬着红唇说:“周总,您……您要去我那吗?”
“嗯?”周不器就觉得这人进步也很大嘛,没必要那么严厉地批评,笑着摆了摆手,“不了,我还有事,下次了。”
第917章 术业有专攻
紫微星b轮的协议签好了。
尚未对外公开。
可是小道消息已经在业内流传开了,震惊全国,震惊世界。
规模太大了!
最近,阿里的市值一路上涨,已经逼近300亿美元了,这样的超级估值,让全世界都认识到了华夏互联网的规模和体量。
没想到,冒出来个更猛的!
国外吵吵闹闹,都在询问这个紫微星到底是干什么的?凭什么就能估到这么高的价值?软银这是疯了吗?
国内这边,更是把同行们震得七荤八素。
挡不住了!
紫微星太强大了,是最大的流量周转中心,推出的helo甚至让qq都碰了一鼻子灰,很是狼狈。现在,紫微星又融到了35亿美元……这么大一笔钱,这是为所欲为了啊!
甚至相关部门都在沟通。
紫微星这么有钱,就要为国家做更多更大的贡献。为什么不亲自下场,做一款手机操作系统呢?行政部门就找了贺阳,写了一份简单的战略报告。
未来三年,紫微星要着手做五件大事。
第一,云计算。
第二,开拓海外业务。
第三,进一步的优化、加强飞天分布式数据库。
第四,开发手机。
第二,自主研发出一套国产的人工智能的学习框架。
人工智能是未来最重要的领域,重要级别等同于硬件领域的芯片。要先开发学习算法框架,然后在此基础上再开发深度学习框架。
谷歌甚至已经设立了新的部门,开始研究自动驾驶了,已经走在了世界人工智能领域的最前沿。
相关论文已经发布了数百篇之多。
沈向阳也是参与者,这些论文中也有他的很多重要贡献,他接受了周不器的委托,亲自去了科技部,跟相关领导做了汇报,详细阐述了人工智能的重要意义。
别看b轮融到了35亿美元,是一笔令人难以想象的巨额财富。
可要办这么多大事,还真不一定够。
首先,开拓日本市场,至少要投5亿美元。其次,周不器还想趁着次贷危机的机会杀进欧洲市场呢。第三,紫微星要去硅谷筹建人工智能领域的研发中心。
这几件事,就要准备出10亿美元的预算。
更花钱的是云计算业务。
只做国内是不够的。
至少要在韩日把云数据中心做起来,尤其是韩国市场。
韩国人太爱国,对外国的产品很不喜欢。可是,这只针对普通的老百姓,是大环境的影响下的盲从现象、从众效应。
韩国生产的产品是挺不错,可要说是世界最好那就有点太夸张了,可老百姓就吃这一套。所以去韩国做面向个人的业务就很艰难,本国老百姓不信外国人。
可是成功人士不在这个范畴之内。
在韩国大街上,基本看不见外国车。如果能看见外国车,车主十有八九就是成功人士。
恰恰企业的决策者,都是这些成功人士。
在做企业决策的时候,是理性大过感性,会放下很多虚的东西,权衡实实在在的东西。也就是说,想开拓韩国市场,做个人业务太难了,做针对企业的业务,会更容易一些。
云计算就是打穿韩国市场的很重要的一个业务。
韩日的人口密度很大,可是国土很小,只需要各建一个云数据中心就够了。碍于这俩国家的成本更高,要筹建这两个云数据中心,总花费可能会超过15亿美元。
如果想和亚马逊云抢市场,还要去欧洲和北美……
这次融来的35亿美元就不够看了。
庆幸的是,云数据中心的投资不是一次性付款,可以慢慢地投资,一步步地发展。比如首都的云计算数据中心,先盖一栋楼,投4-5个亿,搭建2万台服务器。
等规模做大了,服务器不够用了,再盖一栋楼,再投4-5个亿,搭建一个2万台服务器的数据中心模组。
首都这边的云数据中心的整体规划是盖8栋楼,容纳8个数据模组,总共16万台服务器,预期投资40亿元左右。
预期会耗时5-6年。
周不器参加了这次的技术委员会,许亮杰、沈向阳、程秉皓、王建、王小船、周峰、张一明、郭鹏飞、徐铭等技术大佬悉数出席。
期间,讨论了未来云计算战略的规划,给出了一个总体方案。
先拿首都云计算数据中心打个样,积累经验。如果顺利的话,明年第四季度,可以启动第一个海外云计算基地,去东京建立云计算数据中心。
再用东京的项目积累海外运营经验,然后再筹划着去韩国或者欧洲发展……最后才是美国。
周不器算了算时间,以“计划不如变化快”的理由,否决了这个提议。
国情不同啊!
国内盖大楼速度很快。
可是国外就不一样了,尤其是欧美。国内5个月的工程,欧美地区至少得搞2年。也就是说,在国内筹建新项目,很快就可以见到成果。可是去国外搞这种基础设施,那就有得头疼了。要是一步步的按计划发展,真等到开启欧美市场的云计算战略……什么都迟了。
盖大楼就能把人给耗死。
特斯拉都差点被德国工厂搞死了,一个破厂房搞了好几年都建不起来。德国还是全欧洲效率最高、基建水平最高的国家呢,都玩不转。还好来华建厂,靠着魔都工厂救命了。
“科学家就老老实实的做科研就好了,不要张口闭口谈战略。”
周不器在决策委员会上做出了批评。
因为他对技术很重视,以至于技术人员在公司内的地位很高。这不奇怪,在it公司里,技术人员的地位都很高。
只有技术人员有资格跟领导们拍桌子瞪眼,而不会受到处罚。
可是,不能因为地位高就忘乎所以。
周不器早就听说了,技术委员会有点变形,有点越权。这次参与,果然是亲眼所见。这些技术人才竟想着谋划云计算业务的国际化战略了。
如果是许亮杰、沈向阳、张一明、郭鹏飞、王小船这些人,他们是有资格的,他们是决策委员会的一员。
可别人算怎么回事?
飘了吧?
周不器沉声道:“做技术,就要沉下心去钻研!把所有精力都投进去!一心不可二用!集团战略,要涉及到财务情况、人事安排、业务协调、竞争对手、政策法规、经济形势、大国战略、国际局势等等因素!技术只是最底层的环节。你们都是专家,但是术业有专攻。集团的战略决策,当然需要技术导向,但技术发挥的作用远远没有你们想象的那么重要。今天我就定规矩了,技术委员会上只能讨论技术,不能谈战略!有想法,向决策委员会提交报告!行了,散会!”
……
晚上,华易酒会。
一方面是《集结号》票房超过预期,庆祝一下。一方面是介于圣诞节和元旦之间,相当于过了这两个节日。
还有更重要的一点,就是华易要上市了。
如果不出意外的话,预计明年第三季度就能在国内上市了。
上市之前,会有一波原始股分配。
谁能拿到原始股,谁就可能借着华易上市的春风,一跃成为大富豪!王家兄弟说了,华易的原始股向国内的所有同行放开,包括制片人、导演、编剧、演员等等。
不过,制片人、导演和编剧很多都是聪明人,根本不信,知道这话里水分太大。可演员们都有点傻憨,都红着眼睛到处托关系往跟前凑。
就是想跟华易,跟王家兄弟打好关系,拿到一部分原始股……
周不器内心毫无波澜,一点也不在意。
今年想上市?
恐怕是有点难。
第三季度正是次贷危机最严重的时候呢,上市?谁个投行敢在那个时候去承接ipo?想上市,至少得等到后年经济缓过劲。
因为关乎上市,酒会非常正式。
周不器就穿起西装,去接了杨蜜。杨蜜穿着一件黑色的长款羽绒服,露着两截白皙光滑的小腿,一双黑色的高跟鞋……
等停车后,就赶紧拉开车门,钻了进去。
“啊啊,好冷啊!”
杨蜜上车后,又是搓手又是搓耳朵。
周不器笑了笑,“里面穿的裙子?”
杨蜜卖弄着说:“是呀,昨天新买的,3万多的香奈儿,今年秋冬最新款……”
周不器伸手,去帮她暖耳朵。
杨蜜扬起俏脸,嫣然一笑,“谢谢周爸爸。”
周不器已经习惯了,暗暗一叹,严肃的说:“一会儿去了酒会上可不能乱叫。这次场合挺正式的,人比较多。”
杨蜜抿嘴道:“我知道的,我就私下里叫,不让别人知道。”
没一会儿,车就开到彩光国际公寓,蒋冰婕和李心婉也都是穿着羽绒服,露着小腿、穿着高跟鞋,在冰天雪地里颤抖。
旁边,还有一身棉服打扮的李心婉的妈妈,神色有点担心。
这还是李心婉第一次参加娱乐圈的酒会呢。
这深更半夜的,跟着周老板一起出去,万一晚上不回来了……其实她早有心理准备的,她也算是半个圈里人,这些事都懂。再加上现在住在周老板的豪宅里,有些事情注定会发生。
可是真到眼前了,还真有点担心。
这时,黑色的宾利来了。
车窗放下,露出了杨蜜那张精致的脸蛋儿,白皙莹润,红唇似火,叽喳着喊道:“快上车啦!冷死了!”
李心婉就和妈妈道别,高高兴兴地拉着蒋冰婕上车了,跟周爸爸打招呼。
后座有点挤……
周不器也没客气,拍拍大腿,笑着说:“小婉,过来。”
李心婉脸蛋微红,轻轻地“哦”了一声。
然后,冲着窗外喊道:“红姐,你快回去吧,太冷了。”
李心婉的妈妈表情有几分复杂,犹豫了一下才点了点头,“嗯,周老板你们去吧,不用管我。”
“嗯,再见!”
周不器笑了笑,眼睛在她身上不禁多看了几眼。
这个红姐,是专业唱昆曲的,术业有专攻,声音极其优美好听,身段保养得也好,多年的舞台经验,气质极佳,韵味十足。只可惜,她都四十多岁了,年纪太大了。
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第918章 帮助中小企业
接上了杨蜜、蒋冰婕、李心婉,这还不算完,又接上了蒋杏,一男四女,一起去了酒会,想低调都不行。
很快就引来了众人的关注。
有资格靠近寒暄的,都是有头有脸的人物,比如王家兄弟,首都台的李台长,中影的韩老板……再就是许多熟悉的女明星了,许情、邓佳佳、徐雯萱、车潇、李晓露、李二冰、国际章等人。
冯导过来打招呼的时候,周不器就把蒋杏叫过来,很随意的说:“我听说她前几天在你的剧组闹了点误会?”
冯导一看就明白,笑着说:“没关系,小事。”
周不器点点头,“她这人性格直,心直口快容易得罪人,但没什么坏心眼,你多担待点。”
“当然!一定,一定的!”
冯导点头哈腰,姿态有点卑微。
“冯导对不起,我让您失望了,给您添麻烦了,以后不会了,我会控制情绪。”蒋杏紧紧的咬着嘴唇,鞠躬道歉,心中愈发震撼。
她知道自己这次做错了,一旦传出去了,恐有“耍大牌”的嫌疑,名声会差了。本以为冯导肯定会非常生气,没想到,周总两三句话就摆平了。
冯导更是一副低三下四的姿态。
双方根本就不是一个层次的人啊。
周总太厉害了。
这件事很快就搞定了,蒋杏很高兴,按捺不住,悄悄的说:“周哥,等酒会结束了,你去我那吧。”
周不器问:“有事吗?”
“啊?”蒋杏脸色微红,嗔他一眼,“周哥,你少捉弄我,你去不去?”
周不器摇了摇头,“就咱俩吗?”
“嗯?”
蒋杏没反应过来。
周不器道:“人少了,没意思。”
蒋杏听懂了,羞恼道:“周哥,你也太坏了吧,你想把一起来的那三个小妹妹都带上吗?哪有这样的。别人怎么样我不知道,可我没法接受。”
“一会儿再说吧。”
周不器摆了摆手,看到了一个熟人——老马。
他竟然从杭城跑过来了。
看样子,这哥们对娱乐圈的兴趣,比老张还大呢。
至于蒋杏……
说实话,长的不算太惊艳。玩的主要就是新鲜感。新鲜劲过了,吸引力就不强了。在场的女明星少说要有二三十个,都很年轻漂亮。
“老马?你怎么跑过来了?”
周不器笑着走过去,跟他握了握手。
马老板眼睛一亮,跟身边的人说声抱歉,就对周不器笑道:“来找你啊,听说这边有活动,就先过来了,本想着明天去找你呢。”
周不器道:“找我?什么事?”
马老板瞥他一眼,“别忘了,我也是软银的董事。这么大笔的投资,也是董事会上通过的。我对你的海外战略有兴趣。”
周不器并不奇怪,紫微星的b轮融资过程中,他就找过老马帮忙从中说和,问道:“海外战略?你想做什么?”
马老板哼道:“阿里早在三四年前就在海外市场做成规模了,比你早多了!”
周不器撇嘴道:“把中小企业的小玩意卖到东南亚呗,几千万的销售额,我对那种小市场没兴趣。我们的第一步计划,就是打穿日本。”
马老板感觉受到了鄙视,没好气的道:“说的就是这事,阿里也想做日本市场。”
这个话题,说的是阿里的b2b业务,国内的中小企业,把自家的产品挂到阿里的平台上。国外的企业通过阿里的平台,选择从华夏进口商品。
绝大部分都是中小商品。
这一类的商品价格低廉,都是来自中小企业。恰恰中小企业渠道弱、没关系,很难做通出口生意。靠着阿里的平台,就可以解决这个问题。
马老板接着说:“其实,我们的业务已经做到日本去了,但客户量太少了。日本是我国的第二大外贸国,理论上消费能力极高才对。”
周不器笑着说:“那是因为当地的本土势力太强大,你有好商品也未必能卖出去。”
马老板轻咳一声,“我们的日本站是英文版的,明年我们打算专门开发个日本站,并在日本成立客户服务中心及平台。”
周不器差点晕倒,略带讽刺,“你这什么水平!”
马老板道:“你呢?有没有兴趣合作?”
周不器皱皱眉,“怎么合作?你那是b2b的业务,我要做的是面向个人的业务。你要是让我给你提供技术支持,这没问题。明年,我就在日本搞一个研发中心,做一些软件服务。要不你也别跟微软合作了,我帮你搞得了!”
今年4月份,阿里和微软签订了合作协议。
其实就是借助微软的技术实力,让他们帮忙,一起进行电子商务、企业管理、办公自动化和企业通讯等在线服务的研发和部署。上个月,又跟思科签订了一系列的协议,在软件服务平台方面展开合作,由思科为阿里客户提供依托于软件在线服务平台的webex视频服务。
马老板气笑道:“行啊,等紫微星有了微软、思科的技术水平,阿里就找你了!我现在没跟你说这个,我是觉得咱们既然都要做日本业务,不妨在这方面有所合作。”
周不器想了一会儿。
也没想出一个电商平台,能够给紫微星的日本业务发展作出什么贡献。电商是吃流量的,而不是创造流量的平台。
靠!
老马又在这忽悠人!
就听马老板接着说:“日本的市场环境比较复杂,跟东南亚的一些国家不太一样。单独把阿里的电商平台建过去,当地人未必买账,推广不动。我已经跟孙正义说好了,明年,阿里和软银计划成立一家日本的合资公司,共同拓展日本市场。你要不要一起过来参股?”
周不器摇头,“没兴趣,我跟你说过吧?我不做电商。”
马老板不以为然,“在国内不做就不做了,有了阿里就够了。可是去国外……还是很有必要的。尤其是b2b的业务,不管这个平台性质是什么,目的都是把国内的产品出口到国外,让国内过剩的产能有一个接收渠道。这可以帮助无数的中小企业生存下来。”
周不器沉声道:“这的确很有意义,可仅仅是搭建一个平台,未必能解决问题。最好还是亚马逊模式,你这样搞未必行。”
马老板:“……”
周不器一挥手,“行,回头咱们商量一下,看能以什么样的形式展开一些合作。这件事的确很有意义。”
明年就是次贷危机了,全世界经济被爆锤。国内也受到了严重的干扰,长江三角洲地区在短短几年内,就有几十万家中小企业因此倒闭,爆发了一大波失业潮。
如果能帮帮打开海外渠道,说不定能拯救一批。
不过,这时间有点赶啊。
经济危机马上就要来了。
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第919章 惨遭暴击
历史已经多次证明,闭关锁国就是死路一条。这些年,国家也一直在出台各种政策,鼓励国内优秀的企业走出国门,去探索更大的市场。
国内人口太多,老百姓又很勤劳,就导致创造了太多太多用不完的产品,供需关系不是供大于求,而是供远远大于求。
要想解决这个矛盾,就必须借助海外市场。
把国内过剩的产能转到海外,才能稳就业、促发展、保民生。国家战略是发展第三世界,跟非洲、中东的一些国家建立合作关系,打造成过剩产品的销售地。
花了很多钱,效果比较显著。
可这是远远不够的。
国内的企业家必须站出来,可是真正有这个能力的人凤毛麟角。
前两年,是联想如日中天,其他的it企业连放在台面上谈论的资格都没有。这两年,华为和中兴开始成为业内热点,“技术派华为”、“实力派中兴”广受赞誉。华为推崇的是凶狠、狼性文化,是主攻海外大城市;中兴遵循的则是传统的儒家之道,玩的是“农村包围城市”的发展之路。
这个年末的很多商业论坛,都在重点谈论这两家企业。
可大家都懂,中兴根本不够资格跟华为相提并论。也就是顶着华为的招牌,捧一捧中兴这个国企而已。
华为是真正的国际化企业,中兴够不上。
衡量是否是国际化大企业,通常有三个硬核指标:一,有很大一部分营收是要来自海外市场;二,在世界主流国家拥有较高的品牌辨识度;三,拥有引领世界消费潮流的技术或产品。
关键是第一条。
目前,国内能达到这个标准的企业只有三家:联想、华为和海尔。
联想的海外营收占比接近75%,华为是47%,海尔勉强过43%。即便是放在十年以后,符合这个标准的国内企业,也就是加上美的和小米两家企业,海外收入占比勉强超过40%。
很多公司都在开展海外业务,基本都是小打小闹,市场份额极少,主要是服务海外华人。阿里的跨国业务就是这种,整体营收上占比不大。在企业研发布局、企业员工组成、企业文化等方面均未实现全球化。
周不器想长话短说,这不是聊正事的场合。
马老板却不放他。
周不器没办法,就跟他聊了二十分钟,还是发生了一些见解分歧,“老马,你的意思我明白,帮助中小企业开通海外市场,是很有必要的。但是,你这模式不行,必须得是亚马逊模式。”
马老板坚决绝决,“阿里是轻资产,我们不做电商,我们不卖货。我们做的是电商服务,帮助千万家中小企业卖货。”
周不器摇头道:“这套模式在国内行,国外玩不转。你看易贝,就被亚马逊远远的甩在身后了。在发达国家,知识产权的保护是过不去的一关。卖一件假货就得罚得你倾家荡产。”
马老板当然明白这个道理,叹了口气,“所以我们的b2b,目前的主要市场是东南亚,明年会进入印度市场。”
可是东南亚和印度的消费能力能有多高?
全加起来都比不上日本。
麻烦的是,中小企业生产的产品……很多时候都有比较严重的知识产权侵犯,在包装、设计、甚至品牌命名等方面都有很多问题。
这样的产品一旦卖去日本,一定会出事。
紫微星要是敢参与,日本业务就基本死翘翘了。
解决的方案是采用亚马逊模式,由平台去采购,内部审核,确认无误之后,囤在自家仓库里。然后平台上的海外客户下单,直接从自家仓库出货,就可以保证产品的安全可靠。
可阿里显然不想玩重资产模式。
把货囤在自家仓库里,卖不出去怎么办?管理起来麻烦,风险承受大,而且税率也高。同样的一百批货,集中起来售卖,销售额过高,就要过保护红线,就要交税了。如果分摊给一百家中小企业,销售额很低,都在税率保护范畴之内,甚至可以免税。
周不器道:“企业家要承担社会责任,老马,你想扶持中小企业的心思,这点让人钦佩。做海外市场更是大国战略的重要组成部分,是我们这代人必须要探索的一步。可是你这套模式,我不太认同,根本做不大啊!小来小去的小生意,有什么意思?你要是真有志向,就去国外跟亚马逊竞争。在国内打败了亚马逊,不算什么本事。要是在国外能抢到亚马逊十个点、二十个点的市场份额,那就是巨大的成功,也为国内的中小企业商品多提供了一个销售平台。”
马老板抽了抽嘴角,觉得这小子魔怔了。
业内最近都传开了。
说是紫微星做日本市场,格局极大、眼光极高,是想在日本建立起一套流量生态平台,然后把国内的虚拟产品推过去,帮助国内的网站开拓日本业务。
这没说几句话,就暴露本质了!
这是不满足虚拟产品,要向实体产品下手了?要在日本建立一个电商交易平台,然后把国内的实体产品卖过去?
果然,他猜对了。
周不器若有所思的道:“老马,你这个思路是对的,帮助国货开拓海外市场,寻找更多的销售机会。可是你的模式不对,从基因里就决定了只能小打小闹,根本做不大。”
马老板面色微变,声音都变了,“你……你要干什么?”
周不器道:“做电商。”
“靠!”马老板瞪起眼睛,骂了一声,“你给我滚蛋吧!少来这一套!”
周不器笑道:“你急什么?这么多人呢,让人看笑话。不在国内做,是按照你这个思路,以更好的策略执行下去,帮助国内的中小企业。嗯……也包括海尔、格力,安踏、李宁这样的大公司。”
“亚马逊模式?”
“对。”
“这不可能。”
“总要试试,万一做成了呢?”
周不器肯定不能亲自下场,他没这个水平,紫微星也没这方面的经验。
可是,亚马逊模式就是京东模式。
刘强栋也是个有格局、有胸怀的企业家。
搞定他比搞定老马容易。
明年,经济危机大爆发,线下店受到的冲击最严重。全球的电商市场,在随后的几年内呈指数级的增长。
国内自然是淘宝一家独大。
国外成了亚马逊的天下。
这就不太符合互联网商业逻辑了。
通常情况,在互联网里行业老大占70%的份额,行业老二占30%的份额,第三第四第五第六都可以忽略。
可全球市场内,该类模式只有亚马逊这一家。
别的企业都畏惧硅谷巨头,要么是本土化的小众平台,要么是玩别的模式绕开亚马逊的壁垒……
有资格跟硅谷巨头争锋的互联网企业,只能是出自华夏。
如果这件事做成了,那真是功德无量,利在千秋。不需要跟亚马逊争第一,有个第二的位置,就是巨大的成功。
马老板都麻了,本以为想忽悠一波这小子,没想到惨遭暴击。
紫微星也要做电商了?
想吐血!
老马就再也没有了在酒会里跟一些娱乐圈人士觥筹交错的心情,想拉着他出去找个地方,好好地聊一聊。
年轻人,不要冲动!
海外市场不容易!
周不器却有点没兴趣,连连道:“以后再说吧,你看那谁……周星星啊,我过去认识一下。”
马老板气骂道:“就一个电影明星,你屁颠屁颠的往前凑?”
周不器撇撇嘴,哼了一声。
周星星这次来京,应该是为新电影《长江七号》做宣传的。周不器肯定不在乎他。在乎的是他身边的电影女主角,星光闪闪、美艳逼人啊!
刚刚二十岁的张瑜绮,身段跟欧美姑娘似的,是个葫芦形,烈焰红唇,脸上的笑容绚烂至极,那胸那腰那屁股……吸引力比蒋杏强太多了。
不过老马说的对,这样上赶着过去,有失身份。
周不器就找到了王小磊,跟他说了几句话。
很快,王小磊就引着《长江七号》的主创团队,笑容满面的走了过来,介绍道:“给各位介绍一下,这位就是我们首都的商业天才,紫微星的大老板周不器周总!对了,婕妤传媒就是他投资的,他也是华易的股东,也是咱们圈里人。”
然后,就试探着询问:“周总,认识一下?”
周不器笑道:“好啊,周先生,一笔写不出两个周字,说不定五百年前咱们还是一家呢!”
“荣幸!荣幸呢!”
周星星的国语不太好,对这个周总又从来没听说过,脸上的笑容虽然很夸张,但内心中对这种资本家却很排斥。
握手之后,周不器故作不知,“这位漂亮的小姐是?”
王小磊一看就懂了,就更高兴了。
不怕周总事多,就怕周总见外。事越多,交集越多,关系就越密切。见他好像对这个年轻女演员感兴趣,就连忙介绍道:“她叫张瑜绮,是这部电影的女主角。现在还上学,这部电影镜头不多,就是在暑假拍的。嗯,瑜绮?”
张瑜绮会意,马上鞠躬,热情四溢的笑道:“周总好,我叫张瑜绮。我刚刚看见李小碗了,她是我们校友呢。”
“哦?你们认识?”
“我认识她,她不认识我。她名气可大了,是专业的昆曲世家,十几岁都上台当女主角了。听说要去红楼演薛宝钗了。”
张瑜绮穿着是低胸晚礼裙,有点暴露,尤其这么一鞠躬,真是风情乍现、风情万种。
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第920章 好人做到底
王小磊很擅长这种事,笑着问:“对了,你们这次过来宣传,住在哪啊?安排好了吗?”
周星星微微一怔。
有点诧异。
心说这个王总今天是怎么了?
这年头,在首都推广电影,哪能绕开华易?星辉公司在首都没有业务,也没什么熟人。这次《长江七号》做推广,就由华易旗下的广告公司帮忙做的。吃喝住行,也是华易旗下的市场部安排的。
周星星只以为他是贵人多忘事,解释道:“安排好了,就在这里。”
王小磊笑道:“就在楼上客房?那还行,酒会后可以直接上楼歇着,嗯,挺方便的。”
另一边,张瑜绮眸光里闪动着精光,好似捞金客发现了金矿似的,眼神一分一毫都不离开周大老板。
周不器要克制很多,眼神也在她精致的脸蛋儿、白皙的脖颈和有致的身段上来回游走。
王小磊道:“星爷,小刚在那边,咱们过去见见。你们不是闹了点误会嘛,化解了就好了。走吧。”
周星星有些尴尬,也接受了,他做电影还行,不太擅长这种场合。
王小磊转头又笑着说:“瑜绮小姐,你和周总再聊一会儿,今晚的活动你就不用参加了。周总是福布斯富豪榜上的大老板,在国内的影响力可了不得。”
张瑜绮抿抿嘴唇,很洒脱地道:“好的,我会陪好周总的。”
下一刻,王小磊就带着几个人离开了。
把这片场地留给了周不器和张瑜绮二人,牵线搭桥的戏码做的很明显。
张瑜绮签约星辉公司后,在港府那边也拍了几部电影,见过了各种娱乐圈的花花样儿,马上就明白过来,挽了挽耳边的头发,“周总不是做互联网的吗?怎么会跟娱乐圈有交集?”
周不器笑道:“我是华易的股东,也投资了一家影视公司,叫婕妤传媒,听说过吧?”
“嗯,听说过。”张瑜绮就眼神戏谑,“我听说婕妤传媒只签女艺人,不签男演员。”
周不器表情平静,“是吗?可能吧……”
张瑜绮抿嘴道:“我还以为周总是喜欢跟女演员打交道呢。”
周不器皱皱眉,觉得第一次见面还不熟就说这种事,也不知道这个张小姐是情商太低还是性格直率,索性道:“这里人太多,你在楼上订了房间?”
“嗯,公司订的。”
“要不去你房间?聊聊?”
“周总想泡我?”
张瑜绮眼睛直勾勾地盯着他,嘴角噙着笑意。
周不器心头微震,自然不服输,笑着说:“是有这意思,刚才离着很远就看见你了,就相中了。你这身材可真好,三围多少?”
“35d,24,35。”
“体重呢?”
“98斤。”
“嗯,挺不错的。”周不器点了点头,赞赏地上下打量她的身材,“走吧,去楼上,给个面子吗?”
张瑜绮干脆利落,“给。”
然后,二人就一前一后出了酒会场,在电梯里相遇。周不器伸手,自然而然的就搂住了她的腰肢。
张瑜绮问道:“周总晚上住在这边吗?”
周不器摇头,“不,要回家。”
“女朋友在家等着?”
“对。”
“哦。”张瑜绮理所当然的点了点头,嫣然道:“应该的,周总是很顾家呢。”
周不器道:“这是一个好男人必须要有的责任和义务。”
“呵呵,是啊。”
张瑜绮的笑容就很勉强,很不自然。
上了16楼,在走廊里,张瑜绮低声道:“周总,你想包我吗?”
周不器愣了一下,“啊?怎么这么说?”
张瑜绮道:“这一年多,我在港府接了三部戏,见过一堆人,投资人、制片人、导演、副导演,还有编剧、场务什么的,前前后后有十几个人想当我干爹。”
周不器摇了摇头,“咱俩是同龄人,还是算了吧。”
张瑜绮眉宇间闪过了一抹狐疑,却没有多说什么。
订的是一间普通的套房。
却没房卡!
周不器差点气死,恨不得给这个大咧咧的傻姑娘两个耳光!
没房卡你过来干什么?
张瑜绮就有点尴尬,讪讪的道:“我穿的这裙子,没法装东西啊,房卡可能在工作人员那里吧。那边有洗手间,要不去那?”
“嘶!”
周不器深吸了口凉气。
会玩!
真的会玩。
左右看了几眼,发现没什么人。而且客人去洗手间一般都是回客房,这种公共洗手间都是给酒店工作人员准备的,平时人不多。
“行吧,也只能这样了!”
周大老板很无奈,只能退而求其次,冒着一定的风险去洗手间了。
……
周不器还好,至少能见人。
参加酒会是不行了,名贵的西裤都弄脏了。不过偷偷的溜走,问题不大。
张瑜绮就不行了,礼裙弄皱弄脏弄乱了不说,领口都撕破了。整个人也不行了,脸色红艳,鬓发散乱,软绵绵地没力气,就想回房间躺在床上睡一觉。
可是,没房卡!
很操蛋!
周不器就吸取了教训,觉得以后再出来参与类似场合,身边必须得带着助理,宁雅娴或者王瑶瑾,或者冯慕儿之类的。
有些事还是要可靠的人做才行。
没办法,周不器只能给王小磊打电话,告诉他安排人去前台找服务生,把房门打开。张瑜绮小姐有点累,要回房休息。
王小磊一听就懂了,心中暗道不妙,把这茬给忘了!
这是安排的不周到啊!
他压低声音,问道:“周总,你现在在哪呢?”
周不器道:“16层的公共洗手间。”
“张瑜绮也在?”
“对。”
“这太冒险了,周总,你不用管她,马上下楼。”
“嗯?”
周不器微微一惊。
心说好一个小王,给我出什么馊主意呢?我这边刚爽完,把人家姑娘折腾的够呛,礼裙弄坏了不说,站都站不住了。然后就拔掉无情,直接撤了?这得渣成什么样?
王小磊道:“我已经安排助理上楼了,剩下的事你就不用管了,马上离开。注意点,别让人看见了。现在的酒店工作人员也不可靠。”
周不器深吸口气,就觉得果然是术业有专攻,跟人家专业的相比,自己还是差很多啊!有道理,太有道理了!
然后,就挂断电话,简单整理了一下衣裤,就脱身离场了。
气得张瑜绮在心里面大骂:“混蛋!渣男!把姑奶奶害成这样,自己爽完拍拍屁股就走了,无耻!王八蛋!”
且说周不器下楼,电梯在8楼停了一下,然后,王小磊就出现了。
见到周大老板一切如常,王小磊才舒了口气,陪他一起下了一楼,各自点了一杯咖啡。
王小磊歉意连连,“周总,这次的事是我没安排好。”
周不器有一种被老底揭穿的感觉,感觉过去几年的低调内敛都泡汤了,一下就露馅了,很是尴尬,“还好,没遇到外人。”
王小磊也如释重负。
主要是他也没想到,周大老板的效率这么高。这特么见面五分钟都不到,就上楼了?本以为,他带周星星去跟小刚见一面,把《长江七号》的团队分开。然后他再返回来,晓之以理、动之以情地劝劝张瑜绮呢。
没想到,强中更有强中手!
人家周老板不需要帮忙。
一眨眼,人就消失了。
去楼上了!
还没去房间里,去了洗手间……周总果然是周总,非常人能比。
因为太仓促,王小磊没来得及安排,才出了这档子事。
周不器觉得应该好人做到底,宠幸过之后,还要安排下工作,“张瑜绮那边,你看怎么安排一下?”
王小磊笑着说:“这事简单,她跟星辉闹矛盾呢。”
“哦?是吗?”
“星辉公司的管理问题太多,周星星也不懂这些。星辉旗下有电视部、海外电视部、电影部、艺人部、广告部等等,乱七八糟。张瑜绮是电影部捧起来的。周星星每拍一部戏都要签一堆新人,可他三四年才一部戏,电影部的艺人都没戏拍。周星星就要求电视部搞几部剧,捧一捧。可是电视部也有自己的艺人,哪愿意捧电影部的新人?而且艺人拍过电影了,谁愿意拍电视剧?结果就是一地鸡毛。黄圣伊不就毁约了嘛。”
“所以张瑜绮也想离开?”
王小磊点了点头,“这是肯定的,内地去港府发展的女演员,没有一个不想回来的。那边的气氛……哼哼,可一点都不友好。圈里的氛围比内地严峻多了。”
周不器若有所思,“这样啊……”
王小磊马上会意,笑着说:“周总,你要是有意的话,我出面,把她给签过来。她这两年接了几部戏,又是星女郎,还是很值得培养的。婕妤传媒暂时还不行,接不了这种当红的艺人,得由华易出面。”
“嗯,这样可以。”
“那我这就让人安排,明天中午或者明天晚上,你跟她见一面,把这事聊一聊?她要是同意的话,我这边就去跟星辉谈,大几百万的违约金也就够了。”
这是又安排上了。
周不器觉得应该把主动权把我在自己手里,说道:“这样,回头你把她联系方式发给我,我跟她联系吧。”
王小磊笑笑,“行!没问题!”
周不器看了看时间,才晚上9点多,可他这身是没法再去酒会上了,就说道:“你去把蒋杏、杨蜜、蒋冰婕和李小婉叫下来吧,我送她们回家。”
王小磊抽了抽嘴角。
有点头晕。
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第921章 三年之约
周不器在首都前前后后买了二十几套房子了,送出去了十几套,主要就是给女友的亲戚、秘书和女明星。
有时候一个人安静下来,他就暗暗自责。
觉得这样不好。
给女朋友的家人买房买车,这是天经地义的,是必须的。给秘书配房配车,也还说得过去,很多大老板们都这么干。
给女明星买房买车,这层次就有点低了。
每每他都会自我反省。
可这种事情,还真不是反省、自责、下决心就能坚持住的,每每看到漂亮女明星了,就会产生出一探究竟的想法。
后来有一次他遇到了大学室友王大龙,他的一席话,让周不器恍然大悟。
王大龙说,他跟女友分手后,在宿舍里总会下片看,看完之后就一顿撸。偶尔还行,可长此以往就不好了,总是在自责、懊悔,打定主意要戒掉。甚至为表决心,他还把自己苦心珍藏的一批片子都给删除了。
颇有几分割袍断义的气概!
过了一阵……缓过劲了,就肠子都悔青了。
妈的!
好片子都被删除了!只能是无头苍蝇似的到处找资源,重新下载。撸过之后,又下定决心戒掉,又全部删除……
一轮又一轮的循环。
人生嘛,还是要和自己达成和解,否则来来回回的反复,真是太痛苦了。周不器就妥协了,不挣扎了。这是人性,可比戒烟难多了。
最近,王浩阳去接管了奶茶公司的财务,发现财务状况一塌糊涂,很多优惠的税收政策都没用上,太浪费了,就以奶茶公司的名义在三环斥资1700万,买了5套高档公寓。
这些公寓就都归周不器所有了。
第二天,周不器就带着张瑜绮去了其中的一套,把昨天没施展出来的手段,都给展示了一遍,床单都湿透了。
周不器非常嫌弃,气道:“你尿尿了?尿床上了?”
“换呗。”
“说得轻巧!”
“周总……”张瑜绮下床要去洗澡,听到周老板这样抱怨,就回过身来,翘腿挺胸掐着腰,摆了一个造型,拉着长音道:“周总,不就是床单脏了嘛,我还比不上一张床单吗?”
她没穿衣服,脖颈上、胸口上种满了草莓。
周不器看到这一幕,也就消气了,哼道:“你一会儿给我收拾干净了!”
“行,我给你洗!”
张瑜绮性格很大气,对这种小事一点都不在意。
周不器就起身去跟她洗澡,随口问道:“你在港台那边发展的怎么样?不顺心的话,我去说一声,把你的经纪约转到华易。”
张瑜绮微微一愣,有些吃惊,“真的吗?”
周不器皱皱眉,“这有什么真的假的。”
张瑜绮眸光微动,有些兴奋,“周总,我还以为你最多是把这套房子送给我呢,没想到这么会体贴人。你要是能把我的合同转回来,这几年我都跟你,随叫随到随便玩!”
她是新一代的星女郎,正当红呢,媒体上铺天盖地都是她的报道。
尤其公司策划,让她和周星星在推广《长江七号》的时候故意冷眼不来电,好像有矛盾似的,从而吸引关注,成为更大的炒作点。
这让她的名气更大了。
这样的当红艺人,想把合同转回来可不容易。
周不器道:“钥匙给你,是让你暂住。房子可没说给你。”
张瑜绮跟别的女明星不太一样,一点都不会恭维人,说话很直接,不高兴的说:“周总,你也太抠门了吧?我没让你玩爽吗?”
周不器道:“还可以。”
“那你连一套房子都不给?你到底想不想包我?不包就算了,合同也不用你管了,让我自生自灭好了。”
张瑜绮拿着花洒,朝着周大老板乱喷,然后就嘻嘻哈哈,没心没肺的大笑。
周不器道:“房子是公司买来抵税的,刚买没多久,没法给你。过几年吧,办一道手续就给你了,先暂住着。”
张瑜绮很随意的笑哈哈,“做多三年。我还年轻,可不想把青春都浪费在你身上。三年之内我是你马子,你随便糟蹋,三年之后我就不听你的了。”
周不器没好气一把抢过花洒,哼道:“我这是好心好意的帮你忙,不想你在港台那边受苦,搞的我好像为了你的美色跟你做交易似的。”
张瑜绮很无所谓的样子,“还是交易好,纯粹。你给我出违约金把合同签到华易,这套房子送我,每年再给我点零花钱……钱不钱的无所谓,我自己能赚,只要你能搞定星辉就行,违约金有三千万呢。”
“三千万?”周不器摇摇头,“用不了那么多。”
张瑜绮很认真的说:“那就这么说定了,我把自己卖给你了,三年为期。三年之内,保证随叫随到随便玩,我要是背叛你了,你就封杀我,杀了我也行。”
周不器又好气又好笑,“别胡说八道!”
张瑜绮正色道:“反正说好了,就这样。三年以后,我就不归你管了。你要是想续约,到时候咱们再谈新合同。不过,到时候我就红了,价码也得往上加了。嗯……如果你用心捧我对我好,我还可以给你打个折。”
“哈哈!”
周不器被她给生生逗笑。
张瑜绮给了他一个大白眼,有些来气,娇哼道:“有什么好笑的?做这行不就得这样嘛,出名了,成大明星了,像巩丽那样,怎么都行。我现在是新人,这是被你抄底了。你看着吧,我的行情绝对好,用不了几年,保准比巩丽还红!到时候不管你是抛售还是长期持有,都保准大赚。”
周不器本来就图个新鲜,她又不是处子之身,体验一波就算了。
没想到她这么有趣,虽然说话不太礼貌,但在一起后肯定少不了生活的新鲜感和刺激感,挺好的。
“行吧,那就这样,我接受了你的条件。”
“一言为定!”
“嗯。”
“拉钩!”
张瑜绮就伸出了一个小手指。
周不器忍俊不禁,跟她勾着小手指,拉了拉,然后说道:“我有个亲戚是开美容院的,她家有全身剃毛的项目,回头我带你去。”
“我?”张瑜绮抬了抬自己的胳膊,睁大眼眸,“我这胳膊、小腿上的汗毛都被粘掉了!都处理过了!”
“我说的是全身。”
“呃……怪癖!”
张瑜绮美眸一翻,白了他一眼。
……
随着b轮融资结束,紫微星的账本也“解冻”了,可以正式把几桩谈好的交易达成了。
12月27日,紫微星斥资1.2亿美元,并购uc优视。据说是6000万美元的现金,外加220万股的股票。
12月28日,紫微星跟盛大达成协议,收购其旗下的网络文学平台盛大文学。具体的交易费用,没有向外界透露。
12月30日,紫微星收购了两家杭城的科技公司,一家是猛犸科技,一家是智网科技,都是做人工智能的相关方向。据说,总费用超过了1亿元。
周不器更关心的是两家杭城的科技公司。
2007年的最后一天,他跟许亮杰、沈向阳一起去了杭城。
猛犸科技和智网科技两家公司,都是背靠浙大的技术团队,就没有必要迁到首都去了。留在杭城,可以近水楼台,先人一步的接触到浙大的优秀技术人才。
沈向阳提议,在杭城建立国内的第一个紫微星研究院分院,分院的负责人就是由猛犸科技的创始人褚明明。
许亮杰和贺阳同意,周不器批准。
这件事就算这么过了。
第一个分院,总投资2亿元。其中,1亿元用来收购两家公司,然后整合归一了。剩下的1亿元,是接下来人工智能项目的研发经费。
尽显财大气粗!
分院这边的项目,内部命名是“线上智能化人机对答及服务”,对外命名为“rokid”。
最早的时候,是周不器想模仿qq宠物,做的一款helo版的电子宠物。后来经过内部调整,演化为了新的模式。
是基于helo的一款文字版的人工智能。
即用户登录helo后,都会出现一个名字叫rokid的好友,这是个人工智能的虚拟好友,展现出helo相比于qq更强大的技术能力,以及为用户提供更方便的服务。
“有问题,找rokid!”
这是这个虚拟好友的宣传语。
通过这个rokid,可以做很多事。
比如,用户说:“我心情不好。”
rokid就会去糗事百科上摘取一些经典段子,发出来,逗人一笑。
比如,用户说:“好无聊啊。”
rokid就会发一些兴趣圈或者秘密圈的内容,又或者根据他过去的习惯,推荐一些朋友网开放平台的小游戏。搜狐的小游戏平台17173已经接入朋友网开放平台了,很容易实现。
比如,用户问:“明天天气怎么样?”
rokid就会根据用户的地理位置,发布该地未来几天的天气预报。
比如,用户问:“拾人牙慧是什么意思?”
rokid就会去微点百科里,搜索出简洁明快的解释词条。
比如,用户问:“谢停锋和王妃的绯闻是真的吗?”
rokid就会去今日头条里,推送出几篇阅读量最多的帖子出来。
比如,用户问:“为什么很多google在国内市场份额这么低?”
rokid就会去微知里,搜索出优秀的答案推送出来。
等等等等。
周不器对这个项目非常重视,极其重视。
目前,这只是文字版,却是人工智能的重要雏形。
等文字版做成了,未来技术逐步成熟,就可以做语音版了。语音版和文字版的内核引擎是一样的,不同的是多了一道语音识别的工序。
语音识别需要深度学习框架才行,技术要一步步的迭代。
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第922章 走出去
新的一年,很重要。
对国家来说,要举办奥运会,盛况空前,首都胡同里的大爷大妈们,都在积极地学习英文,要以最好最热情的精神面貌给外国人当导游。
对周不器和紫微星来说,最重要的就是次贷危机了,要借着这波机会大干一把。
目前,危机还没有全面爆发。
周不器已经安排好了,把老爸持有的那部分紫微星股票在B轮中撤出,套现了1.8亿美元,投进了私募基金里,为美国的金融事业做贡献去了。
总计3.3亿美元。
对这笔海外的钱,周不器很有期待,想法也有所转变。
国内这边也不缺钱,周不器个人账户中有1.5亿元,老爸是缘味集团的董事长,跟家族企业差不多,账上钱款随便用。既然这样,这笔海外的钱就留在海外好了,购置一些房产,购入一些优质股票,鸡蛋不能放在一个篮子里。
元旦是在魔都过的,去石婧琳的父母家里吃了顿饭。
回京后,第一件事就是找刘强栋。
“什么?做海外业务?”
听了对方的说法,刘强栋直接愣住,有些难以置信。
周不器笑着说:“你不是总给我讲犹太人的加油站故事吗?说国内的生意不好做,竞争压力太大,总是模仿缺乏创新。既然这样,去做海外市场啊?你去过日本吧,那边的商业环境简单多了,没那么多弯弯绕。”
刘强栋才不信呢,没好气的道:“我大学毕业后,就去日企工作过,我会不了解日本那边的情况吗?那边只是商业竞争很规矩,要说简单……那是胡扯,本土势力太强大。”
周不器道:“本土势力是很强大,但这只限于传统行业。互联网领域就不太一样了,日本的市场还没开发起来,有大把的机会。而且你也说了,你有过在日企工作的机会,这就是优势啊。”
刘强栋一脸苦涩的道:“你可别为难我了,去做日本市场……国内这边,我都没做明白呢!上个月,我谈了一笔2.2亿的贷款,用来做物流。又有不少投资人找我呢,我说太冒险,不应该负债这么多。”
周不器皱皱眉,不悦道:“什么狗屁投资人?让他们滚蛋!”
“啊?”
刘强栋微微一怔。
周不器哼道:“做企业,尤其是要做一家伟大的企业,必须要把所有力量、所有资源都笼络到一起,拧成一股绳去发力。企业家在前面拼搏,投资人在后面拖后腿,遇到了这种人,就趁早都打发了。”
刘强栋摇摇头。
想把投资人清出去,那可不容易,得有点大本事才行。比如当当的女管家,水平就很高,拉来了德国人打压日本人,拉来了美国人打压德国人,左拉右打、左右斡旋,把外国投资人都耍的团团转,想清理谁就清理谁。
相比之下,刘强栋跟李国清差不多,对金融手段了解的不多,也不屑于去了解。他们是企业家,要做企业战略和公司发展,往往最讨厌跟投资人打交道。
周不器一挥手,很大气的说:“需要帮忙就开口,紫微星的B轮融了35亿美元,这个周末就会全部到账。你要是想清掉那个投资人,跟我说,我去接盘!京东模式我看好,一定能行!不管是从生命力还是从社会责任来看,都比淘宝模式更好。尤其是做发达国家的海外业务,京东模式是唯一可行的模式。”
“唉。”
刘强栋叹了口气。
感觉压力好大,太莫名其妙了!
国内这边他都有点晕头转向,一筹莫展,几度怀疑自己的物流模式是否正确。没想到,周大老板的信息比自己还充足。
还要去开拓海外业务了!
周不器道:“前几天,阿里的老马找过我,想跟我合作,一起做日本业务,我没答应。他们不建仓库,只搞平台,这模式玩不转,解决不了假货问题。但是有一点他说的很对,要想促进国内的实体经济繁荣,就必须为实体企业搭建一个海外的销售平台。”
刘强栋喟然一叹,“我明白你的意思,去海外做这个市场很有必要,可是……这根本做不到啊,京东没钱。”
“我有。”
“嗯?”
“要么紫微星和京东合作,在日本建一个合资公司。要么,紫微星出钱给京东融资,京东拿钱去开拓日本业务。”
“这……”
刘强栋有些失神,没想到他的决心这么坚定,这是真要孤注一掷的开拓海外业务了啊!紫微星自己做还不够,还想拉着京东一起。
周不器道:“你不用着急,可以慢慢想。但是我觉得去日本做电商,未来的两三年是绝佳机会,错过了,以后再想进场就难了。”
“为什么选日本?”
刘强栋有点牙疼,他知道日本的本土势力有多强大,地头蛇氛围有多浓厚,尤其中日关系有充斥着不稳定风险。
周不器道:“日本有钱啊,世界第二大经济体,你说为啥去日本?我还想去美国呢!等以后实力强大了,早晚也要把欧美阵地给攻陷了!”
刘强栋抽了抽嘴角,说道:“日本的B2C电商平台,是日本乐天,市场份额超过70%。亚马逊从2000年就进入日本了,业务发展的一直都不太好。”
(日本乐天是Rakuten,韩国乐天是Lotte,是两家毫无关联的公司。也不知道是哪个大神翻译的,翻译成一样的名字。)
周不器有过调查,比较有发言权,说道:“硅谷的企业在日本发展的都不太好,日本的互联网格局基本都是本土势力,陈腐老旧落后。咱们虚心一点,别像美国人那么傲慢。美国人以为美式价值观可以称霸全世界呢,一套规则满世界的玩,这根本不可能。咱们积极的融入当地文化,就算比不过本土乐天,也比美国人做的好。”
顿了一下,周不器又补充道:“对了,说到乐天我想起来了。韩国乐天集团能成为韩国的五大财团之一,最重要的一块市场,就是日本,营收比本土还高。韩国乐天一开始就是一个韩国人在日本建立起来的公司,后来才把总部搬回了韩国。韩日关系比中日关系紧张多了,韩国人多能做到,我们为什么不行?”
韩国乐天做的是传统行业。
一个韩国人在传统行业里打破了日本的传统势力封锁,成为一方巨头……一方面说明了乐天的创始人辛格浩是个商业奇才,一方面也说明了只要对当地文化足够了解,就算是外国人也一样能打穿日本市场。
相比于封锁严重的传统商业,互联网的难度降低了几个维度。
韩国人在传统行业都做起来了,华夏人在互联网新兴行业都做不起来吗?
刘强栋眉头紧锁,深深的盯着他,“你决定了?真要干?”
周不器叹了口气,“总要试一试,做成了,对国内的中小企业会有巨大的帮助,对国内的经济发展也有巨大的促进。未来的两三年,是国内互联网企业能够打进日本市场的唯一机会。错过了,可能就永远错过了。”
永远错过有点夸张,可是不充分的利用好次贷危机,真是太浪费了。
日本是老龄化国家,受金融危机的影响非常严重,很多科技巨头都要卖大楼、拆分业务出售……失业率创新高。
他们越虚弱,就越容易趁虚而入。
当然,得有足够的专业素养才行。
国家在号召企业走出去,去做海外市场。次贷危机的时候,不少大型国企也纷纷看到机会,利用自身的特殊地位,挥舞着钞票就去外国买买买了。
以为能抄底,赚一波大的,再顺势把海外市场做起来。
美滋滋!
去非洲、中东和南美等第三世界国家还行,去主流发达国家就有点痴人说梦了,这种金融杠杆交易可不是有钱就能玩的转。
结果就是雄心壮志地杀出去,险些血本无归,形成了一系列的国内禁止谈论的商业并购的反面案例。
这也是周不器去美国抄底,要把钱交给当地的私募基金运作的原因。
金融理论,就是那些发达国家创造出来的。
守规矩的人不能跟制定规矩的人玩心眼儿,这是最大的规矩。周不器做的是民企,要守很多规矩,他理解的很深刻。很多国企老总就未必了,把特权当能力,真以为能呼风唤雨呢,去了国外就血亏。
……
想说服刘强栋不会这么容易,正巧今年是奥运会,很大的一个国家主题就是地球村。大企业要走出去,去拓展海外市场。
为此,从去年下半年开始,就召开了很多会议和论坛,来推动这一政策。到了奥运年,就更多了。
周不器就拉着刘强栋,一起去了由科技部牵头,联合了商务部、北大光华管理学院、中欧商学院、企业家俱乐部等平台举办的一场论坛。
主要讲的就是科技企业出海。
科技部的刘司长做了一个精彩的汇报——
“当大大小小的IT企业在并购路上有喜有悲之际,同为中国电子信息产业的龙头企业,华为、中兴通讯、联想却选择了另一条路,即内涵式的发展道路,跻身全球电信厂商第一阵营,堪称国内企业的典范。”
“看着中兴、华为以及联想在媒体前的风光,有多少企业义无返顾地冲了上来?但又有多少企业能有坚持的毅力,挖掘自己的内涵式发展道路?”
“譬如,国际化是企业做大做强的一条捷径。而我国目前的国际化实际上有两种完全不同的动机:一种是体会到本土化之痛,然后渴望通过国际化来平衡或突破;而另一种则是追赶潮流而‘为赋新词’。”
“最近几年,我国企业确实在国际化方面迈出了坚实的步伐,但大家也注意到,目前成功的案例还不是太多。总结一下,失败的主要原因是缺乏长期坚持的动力,缺乏一个明确战略,缺乏对市场环境的足够认识,缺乏对自己内在的分析。”
“前些年,国内很多企业十分推崇摩托罗拉,认为摩托罗拉凭借强大的研发实力,获取了高额回报。但随着摩托罗拉不断失利,近年来逐渐走向下坡路,这些企业开始对研发产生了怀疑,进而又十分赞赏诺基亚,认为诺基亚凭借强大的品牌营销战略一路高歌,风光无限。”
“其实不管是做中国的摩托罗拉,还是中国的诺基亚,大部分企业都没有学到其中的精髓。在国际化方面缺乏坚持的毅力和气魄,耐不住寂寞;营销方面只重短期效果,缺乏长远规划,结果研发成绩寥寥,利润越做越薄。”
“这方面,我们要重点说一下华为和中兴。做大做强不是一劳永逸的,而是需要坚持的毅力和巨额的投入。华为与中兴是我国高新技术产业的领军企业,也是我国企业‘走出去’的楷模,但它们成功靠得是长期的积累和埋头苦干,而不是花拳绣腿只做表面文章。”
“纵观国际上成功的高科技企业,无一不是经历长期的积累,拥有核心技术或者强大的研发实力;反观国内众多企业,急功近利有余,实干精神不足……”
台下,刘强栋听得很认真。
周不器微微皱眉。
紫微星的海外战略,必须成功,必须要走出去!要跟华为和中兴一样,成为这个国家的名片!
第923章 人人参与
官方办的指导论坛,实在没啥营养。
都是些老生常谈的话题。
无外乎就是勉励,要求正在或打算学习跨国公司的国内企业,不要掰着指头盘算在几年内能成为世界名牌,而是要有一个立足长远、打持久战的思想准备和战略战术准备。必须科学地认知自己的品牌实力有“几斤几两”,平心静气地去探索、实践,因地制宜地找准适合自己的发展之路。
“成功无捷径,浮躁难作为。”
只有具备恒心与耐心,苦练内功、默默耕耘,才是企业做大做强,并最终获得成功的基石。
其实就是持久战。
抗战八年才胜利,出征海外市场也要耐心才行。
可问题是,扩张市场需要钱啊!
连续投入那么多年,年年亏损,谁能坚持下去?
反倒是老马的一席话,更能给人帮助。
马老板是软银的董事,他知道紫微星在日本市场的野心和志在必得的气势。做电商,最需要的就是流量。
如果紫微星在日真的把流量矩阵给搭建起来了,那阿里在日本的电商业务就大有可为了。
周不器虽然拒绝了,但老马不死心,约到了长安俱乐部,一起喝茶。
“去年出了一本经济学著作,影响力很大,叫《维基经济学》,看过吗?”
“没有。”
周不器摇了摇头,但他听说过。
这本书一经出版,在国内的企业界就掀起了巨大的轰动,尤其是IT圈子,几乎是人手一本。堪称是继《世界是平的》《长尾理论》之后,在国内企业界有一次集体探讨的经济现象。
马老板道:“我也没看过,但我让人给我讲过这里面的道理,非常对啊。维基经济的理念,就是人人参与,协作共享。单一的、独立的、自我封闭的企业,一定会被这个时代淘汰。”
周不器笑着说:“经济学家的书也未必就全对,当参考就行了,你看企鹅做的多好?”
马老板没好气的道:“少扯淡!维基经济没少给你受益吧?朋友网、今日头条,还有Helo的钱包系统,都是维基经济。这样下去,要是他们不改变,两三年之内,Helo的用户量就能超过QQ!”
Helo的发展过程受到了不小的阻力,可是今日头条的成功非常顺利,上线一个月,就把传统的门户网集体碾压了。
靠的是什么?
其实就是维基经济理论。
传统的门户网是编辑发文,用户看文。今日头条则是人人都可以参与进来,都可以做自己的自媒体。
这基本就是汽车对马车的变革。
维度不同,让传统门户网在今日头条面前连竞争的资格都没有。
马老板摆了摆手,道:“你小子鬼机灵呢,这套理论玩的比我还溜。阿里在筹划B2B、淘宝、支付宝、雅虎、口碑网、阿里妈妈、阿里软件所构成的生态系统,紫微星比我起步早。不过有一件事我要跟你说,就是维基经济不只在互联网行业,在传统行业也在广泛的应用。”
“是吗?”
“去年10月份,企业家俱乐部一起去了蒙马公司基地参观。”
“对,好像还邀请我了,不过我当时在美国。”
马老板道:“对,就是那次。去参观了一次,印象很深刻。蒙马卖的不是牛奶,而是一个系统。这个传统企业,在整合农民与合作伙伴资源,构建产业链,在生态链上有清晰的判断和坚定的战略。搭建一个平台,让每一个奶农都参与进来。”
“呵呵。”
周不器冷笑了两声。
“嗯?”
马老板眉梢一挑。
周不器冷冷的道:“老马,我明白你的意思,但我还是那句话,你那套模式控制不了假货。维基经济的确是潮流,代表未来,可不意味着在国内就能通吃所有产业!蒙马……哼哼,我可不看好!”
马老板不太高兴,一挥手,“你都没去看过……”
周不器似乎很生气,“还需要看吗?是,让每一个奶农都参与进来,予以放任,能够压低成本,同时更好地拉动地方经济。可是,产品安全怎么办?淘宝卖了假货,也就是卖卖假货而已。奶农们的牛奶一旦出了问题,谁能保证?”
马老板不以为然,“人家有检测……”
周不器冷哼道:“淘宝有没有反假货机制?你能杜绝假货?”
“呃……”
马老板眨了眨眼,沉默稍许。
周不器叹了口气。
有些事,还真不是好人好事就敢出头,要在力所能及的范围之内。季羡林先生说过,“假话全不说,真话不全说。”所以人家能当北大校长。同样的道理,坏事全不干,好事不全干。
好人命不长。
反正他已经跟温老师说好了,女儿那边请两个奶妈,喝奶粉就一定要喝进口奶粉。
马老板沉吟许久后,缓缓说道:“不管怎样,商业模式正在变化。对了,你研究过华为没有?”
“怎么了?”
“上世纪90年代,再造理论大流行,美国的大企业,绝大部分都完成了再造。华为也在这种趋势下找IBM帮忙,完成了再造。现在来看,维基理论比再造理论更近一步。就比如Helo和QQ的竞争,真的只是Helo和QQ两款产品的竞争吗?如果只是这两款产品的竞争,Helo会跟MSN、雅虎通一样,都一败涂地。”
周不器点了点头,“嗯,Helo和QQ的竞争,本质上是紫微星和企鹅两家的生态系统的竞争。没有朋友网、今日头条、金币钱包系统的协同,Helo不可能做起来。”
马老板赞道:“对喽,就是这个道理。我们放大点说,未来的商业竞争,已经不再是一个企业和一个企业的竞争了,而是一个生态圈和一个生态圈的竞争!”
周不器很干脆,“同意。”
就比如Helo和QQ的竞争,其实是Helo、微点搜索、微点杀毒、今日头条、朋友网、微点输入法、微点浏览器、今日头条、金币钱包系统等诸多产品构建的生态系统,跟QQ、QQ空间、QQ游戏平台、企鹅网、搜搜等产品构成的生态系统的竞争。
Helo能脱颖而出,除了产品本身过硬之外,更重要的是背后生态系统的力量太强大。
如果企鹅只有QQ,而没有其他的那些业务,这场战役早就结束了。
一个集团军打一个连队,上去就火力覆盖,直接就碾压了。
马老板道:“维基经济的特点,就是开放、共享、对等、全球协作。企业要打破边界,构建生态系统,通过强大的生态系统对抗一家独立的企业,竞争优势非常大。”
周不器笑着说:“对,不断的在边界探索,做无限的游戏。老马,你别跟我讲理论,别把我当小孩儿,这些我都懂。你就直说吧!”
马老板沉声道:“开拓日本市场难度不小啊!我知道你出征日本的决心,恰恰我也有意做日本市场。如果可能的话,紫微星和阿里可以展开深度的战略合作,把两家企业的生态系统合二为一,去跟当地的本土企业竞争!商业竞争,其实就是生态系统的竞争。谁的生态系统强大,谁就更有优势。”
周不器真是又好气又好笑,“老马,你怎么老把我当小孩儿?”
马老板有点尴尬,“没有,说的都是实话。”
周不器淡淡的道:“你说的没错,阿里的模式,的确更符合维基经济的理论,人人都可以参与,商家们都可以去阿里的平台上销售。可我还是那句话,要考虑到国情。人人参与未必好。做牛奶不自己建养殖基地,去奶农那里收奶,这模式要出大问题。中小企业的假货问题解决不了,阿里的模式就很难真正的实现维基经济的思想。”
马老板很无奈,“那你要怎么办?”
“我说了,学习亚马逊,自建仓库,自营模式。先别人人参与了,先把产品关、质量关严抓起来吧。宁可多花点钱,也要把品质和口碑做起来。”
“真要自己搞?”
“没有,我投了一个企业,叫京东。”
“靠!”
马老板有点抓狂,瞪大了眼睛。
这是他的思路,教给了这小子。然后这小子就拿着这套思路,转头跟别人合作去了?太混蛋了吧?
京东那种小破公司,在国内都没做明白呢,就要去做海外业务?扯什么淡?
……
跟老马不欢而散。
外面下了大雪。
周不器就想去接伍雨和薛宝珊下班。
接到伍雨后,发现她手里拿着一本书,得意洋洋的说:“老公,我最近在努力,在学经济学呢!”
“是吗?什么啊?”
“这是去年出版的很著名的经济学著作!”
“嗯?”
周不器都惊呆了,这个伍姑娘,转性了?竟然看起了《维基经济学》?这本书可是复杂又玄奥,不花点精力,根本看不懂。
结果,伍雨把书面一亮,周不器当场崩溃。
原来是畅销书《货币战争》。
周不器没好气的道:“这算什么著作,都是反智阴谋论,扔了吧。真正的著作都是脱离大众的,可能畅销吗?”
伍雨笑嘻嘻,“我觉得也挺假的,跟似的。”
“拒绝畅销书,你就成长了。”
“晚上我想吃火锅。”
“……”
周不器看她一眼,很无语。
第924章 客服中心
如果说这个世界上有一个最适合发展电商的国家,那么一定是韩国。如果有两个,那么就是韩国和日本。
原因很简单,韩日是人口密度很大的小国。
本土面积小,没有沙漠,没有大江大河,没有群山环绕的复杂地形,公速公路发达,快递的运输就非常方便。而且,韩国5000万人口,一半都在首尔区,当天下单当天送到,真是太容易了,跟送外卖似的。日本也差不多,一半的人口都集中在东京、大阪、京都这几个大城市,运营起来非常容易。
欧洲小国没有优势,因为文化不同,欧洲的人力成本太高了,而且不好控制。韩日的人力成本也比较高,但有一点很重要,就是员工容易控制。快递小哥很敬业、很听话、很努力,除了工资高一点、福利好点,韩日的快递员跟国内的没区别。
欧美就不行了,越穷越有理,快递员都跟祖宗似的。公司想处罚、想开除,又受到司法的严格限制。如果碰到了大老黑的快递员,最好在保护自身安全的情况下取货。
国内的电商难点,有一个很重要的方向是基础设施覆盖的太广了。像欧美以及韩日的电信运营商,都是以盈利为目的,赚不到钱的区域,就不去做了,所以有很多地方没有信号。没信号,就上不了网。上不了网,就不需要送快递,电商开展就更容易了。
国内不行,即便是最偏远的山村,也要把基础设施铺设过去,哪怕年年亏钱,也要在民生问题上适当解决。
这就导致国内的电商和快递业要层层下派到村一级。
层级越多,花销越大,利润越少。
很多偏僻地方,快递业也不想去做,但是不做不行,这是死命令。如果像欧美、韩日那样只做大城市和主要城市,那电商业务的开展就更容易了。
综合来看,中美电商的难点,韩日都避开了。中美电商的优势,韩日都有。既有儒家文化的熏陶,朴实勤劳,又有资本社会的影响,唯利是图,不需要去服务偏远地区的穷苦人……
从消费者的角度来看,国内最好;从快递员的角度来看,美国最好;从电商企业的角度来看,当然是韩日最好。
周不器也有自己的民族主义。
在国内做企业,要承担社会责任,不能为了赚钱就无所不用其极,要为这个社会这个国家这个民族做一些事。
去国外就不必了。
越是唯利是图,越好!
紫微星在国外没有承担社会责任的义务,赚钱纳税,就足够了。在国内,除了合法之外,还要合规合理。去了国外,只要合法就够了。
周不器对欧美的电商市场没什么信心,那边的环境太复杂了。可是韩日两国,如果有机会的话最好能够做起来。
省心省力,美滋滋。
可问题是,紫微星在电商这一块很弱势。校内团购的运营,也是依靠着京东在帮忙。在互联网的六大业务中,电商的运营是最复杂的。
找刘强栋,他犹犹豫豫的没自信。
马老板倒是信心十足地想做日本业务,可他那套模式周不器又看不上。
周不器夹在两人中间,又缠斗了两天,没有搞定,就撤退了。
他要回东北老家!
郭丹那边已经运作得差不多了,紫微云的备份数据中心的选址已经定下来了,就在春城的高新技术开发区,在吉大南校不远。
还有半个多月就是春节了。
去年,爷爷是跟着大伯一家过的,今年他要在这边过年。对老爷子来说,春节前的上坟,是必不可少的环节。
周不器不喜欢这个环节。
主要是担心人身安全。
周建国、周不比盘踞地方二十年,做了二十多年的山货生意……这属于野路子生意,是纯纯的地头蛇,很多手段都不光彩。
现在周建军、周不器父子在首都做的风生水起,成了国内最顶层的企业家。
一旦嫉妒生恨,就要出麻烦事。
周不器先跟着公司的人去春城了,老爸和爷爷两天后会到场。
落地之后,周不器受到了前所未有的隆重欢迎。
省里、市里的主要领导都来了,诚挚欢迎这个从春城走出去的年轻企业家回乡建设,为老家的经济建设多做贡献。
普通老百姓对周不器这号人物也许不太了解,可这个层次的人物都知道这小子的厉害。
新闻联播都上了!
很多中央下发的重要文件中提到互联网行业时候,企业的先后顺序是紫微星、百度、阿里巴巴、企鹅、新浪、网易……
这种正式文件的次序可不是乱排的,基本就能代表官方对国内互联网企业的座次排名了。
紫微星力压百度,是第一名!
在省市领导的陪同下,周不器去看了云数据中心的选址,然后就被领导们邀请去参加座谈会了。
很简单,一个云计算中心才能创造几个就业岗位啊?
这里都是服务器,安排几个人维护就行了。
每年给地方创造的经济价值,也就是电费、水费和网络服务费,实在不能满足领导们的胃口。回乡建设,总要多出点血才行。
座谈会上,领导们你一言我一语,把周大老板捧在了天上,高高的架了起来。想拒绝都拒绝不了。
周不器当即表态,“造福家乡,我义不容辞。不过,在基础设施和人才结构方面,老家这边跟北上广深这种大城市还是有很大的差距,把一些核心业务坐落在老家,也不太现实。不过,紫微星一定会在家乡这边建一个分公司,三年之内,提供1200-1500个就业岗位!”
省里的二把手刘领导坐在他的旁边,问道:“哦?要做什么?”
周不器道:“明年,紫微星的客服中心,会落户这里。今年,我们会先把分公司的框架搭建起来,在老家这边招聘一批网络编辑。”
“客服中心?”
刘领导自动把后面一句话给忽略了。
客服中心可是个超级大项目!
投资10个亿都下不来!
他此前去移动考察过,知道大公司的客服中心是什么样的级别。
在it企业里,客服被定义为成本部门,盘子越大,开销越大。
员工的工资只是其中的一小部分,培训费用、场地费用、维护费用都很多。
这还是小钱。
有了客服中心,就给客户提供了理赔渠道,就一定会接到各种各样的理赔需求。这种退赔业务,是把公司收进来的钱吐出去,每年都要退赔十几个亿。
一个1500人的移动客服中心,每年花费30亿元。
所以qq就不能建自己的客服中心,真要是搞了,每年的利润就都得被吃进去。
周不器笑着说:“我们的客服中心不会太大,规模也就是100人左右,主要是为客户解决金币钱包系统,以及部分电商业务和增值服务的问题。不过,这只是暂时的,随着紫微星业务的发展,我们的编辑团队和客户团队,一定会越来越大。”
“编辑团队,主要是做什么?”
“今日头条的文章审核,兴趣圈、秘密圈的内容审核,接下来我们还要做一个叫微博的项目。网络不是垃圾桶,要把网络内容限定在合法合规的范畴之内。”
“嗯,应该的。尤其是奥运年,要注意社会影响。”
刘领导眼神就微微发生变化,觉得他的政治觉悟很高,果然是跟大领导们谈笑风生的大企业家。
周不器接着说:“回馈家乡,仅仅靠紫微星一家是不够的。领导,回头还需要市里规划一下,画出一片互联网行业的产业园区,紫微星带头第一个进去,盖一栋大楼,把分公司搬过去。然后,两边一起努力,吸引更多的互联网同行,把服务性的岗位工作都安排在这边。”
刘领导大赞,“这个思路好!应该的!”
受制于地区影响,老家这边很难开展一些技术类的业务,一线人才都不会往这边来。可是网络编辑、客服人员的岗位要求比较低,专业性没那么强,大学生经过培训后基本都能上岗,老家这边就足够了。
春城也有不少大学,还有吉大这么一所全国顶尖的综合性大学。
足够满足人才需求了。
随着网络监管越来越严格,网络编辑和审核编辑的岗位会越来越多。像是字节跳动、百度、阿里、企鹅这种巨头的网络媒体,审核编辑团队都是几千人的超大规模。
等将来校内团购开放了,客服人员也要大规模增加。
如此看来,老家这边的客服中心,还是要建的大一点,壮观一点才行。
省里的座谈会后,又跟市里的领导见面。
一套流程下来,都晚上九点多了。
周不器又请了一个市领导来酒店里聊聊私事,说了一下后天老爷子回来祭祖的事,到时候,会当众给村里的老人发钱。没说的,市里会派警力帮忙,保护安全。
“对了,周总,我记得……万潮集团是你家的吧?”陈姓领导压低了声音,好像在说什么机密的事。
周不器连忙撇清关系,“陈市长,我们早就分家了。万潮集团以前的事,跟我无关,跟我爸也无关。我爸以前在万潮集团一点实权都没有。”
“嗯?”陈姓领导隐约听出了什么,试探的语气,“那个……我听说万潮集团好像在做房地产,申请了一笔贷款,这没说的。好像又在社会上募了一笔钱,有点违规了……”
就万潮集团那点体量,所涉及的那点小钱,在紫微星集团面前不值一提。
如果周不器要护着,也就是一句话的事。
而且,就算违规了也没人在意,只要不暴雷,为市里经济发展做了贡献,大家就都睁一只眼闭一只眼,权当看不见。
没想到,周不器神色冷淡,平静的说:“陈市长,我也不怕你笑话,这也是我家里的丑事了。万潮集团的当家人是我大伯,早跟我家闹掰了。他们怎么样,跟我们无关。就算是真出事了,也跟紫微星没关系。”
“这样啊……”
陈市长深深的看他一眼,心里有谱了,觉得回头要跟上级汇报反映一下。现在省市领导都把周总当成宝,要当财神爷供起来,在讨好他,可别好心办坏事,惹他不高兴。
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第925章 邀请
第二天,正式签约。
周不器要求媒体在做报道的时候,最好能避开自己,名字不要出现,也不要出现在电视画面里。
把报道的重点放在了郭丹身上。
领导们自无不可。
这次签约,主要一次地皮的交易,125亩的土地,价格只有1250万元。从数额上来看,这是一笔小生意,别说省里了,市里都不用出面,区里就够了。
可这背后的意义很深远。
这是国内科技大企业第一次来东三省投资,而且投得一个非常有技术含量的大项目。
根据紫微星的说法,春城的云数据中心,会在5年之内全部落成,拥有16万台服务器,4eb的存储容量,规划建设机房楼、综合办公楼及附属用房等,建筑面积约90000平方米……
签约结束后,领导们的热情依旧高涨。
由高官胡德志亲自担任向导,带周不器去春城的高校转一转,考察一番。春城的高校也是很不错的,这里的人才也是很多的,可以满足紫微星在当地的用人需求。
第一站,自然就是吉大南校。
周不器对这里太熟悉了,前世他就是在这边读了四年大学。
一行人乌泱泱的,总共二三十个,光车就有七八台。
还好眼下的大学已经放寒假了,周不器也不用像宠物似的被大学生们指指点点地观摩。有趣的是,在学校里看到了一家缘味奶茶店。
其他的店铺都关门了,就这家店铺开着,似乎专门为省领导和周老板准备的。
客随主便,大家去奶茶店里暖和了一会儿,喝了一杯奶茶。
在奶茶店里休息,胡德志就笑着说:“下次去家里,就别带东西了,不知道的,还以为怎么回事呢!”
周不器笑道:“那是给胡校长买的,跟你没关系。都是一些茶叶水果,也不贵重。”
这个胡高官就是胡校长的儿子,当初分家的时候,就是他帮忙的。
“你那个大伯……没问题吧?”
“不清楚,好像要做房地产开发,呵呵。”
周不器冷笑了两声。
“嗯?”胡德志隐约听出了什么,“你想怎么办?”
周不器道:“公事公办。”
胡德志点了点头,叹了口气。
家族企业内讧,夫妻反目、父子反目、兄弟反目……真是屡见不鲜,周家这还算是好的,分家了。
分家之后,看样子做的都不错。老大一家转型做房地产了,老二一家就更厉害了,在首都干的风生水起,已经成为国内最顶级的企业家。
有的家族企业没分家,闹出了矛盾下场极惨,宁可破产了大家都变穷光蛋,也不愿意让步。典型的是不患寡而患不均。
周不器低声道:“我跟市局领导说了,明天我爷爷和我爸回来,后天早上去上坟。到时候让警察同志辛苦下,沿途保护。”
胡德志睁大眼睛,“不至于吧?”
周不器撇嘴道:“小心使得万年船,我大伯……呵呵,要是我在首都穷困潦倒,那肯定没问题,他说不定还能给点钱接济。现在我这么成功,他不会放下尊严的。”
胡德志很严肃的道:“那可得注意点,回头我联系一下,一定要确保投资商的安全。不过,你大伯怎么回事?他在做什么勾当?”
周不器嘴角一勾,“那我就不清楚了,我也管不着。”
接下来,又在学校里转了一圈,见过了不少校领导。
周不器告诉他们,说是这个年度的校招,紫微星计划招聘1200-1500名应届大学生。11月份的时候已经来过一次了,给吉大学生的计算机学院和软件学院总共发出去了17份offer,主要都是技术向的岗位。明年3月份,可能会再来一次春城,面向吉大、理工大学、师范大学、工程大学等高校,主要是网络编辑和内容审核的岗位招聘,这次可能会在春城发出超过400份offer。
这种岗位,专业性不强,能力要求不高。
就不需要去北上广深招人了。
去二三线城市建立分公司,薪资低,地方政策也好。既符合企业发展的健康规划,也能减轻一些员工的生活压力。
人事部给网络编辑这个岗位设定的工资,是3.2k-3.8k。这个薪资水平在春城已经很不错了,算是这个地区应届毕业生最高一档的工资水平。可这点钱去北上广深生活,就不太够用了。
……
第二天,爷爷和老爸就回来了。
爷爷脸色不太好看。
因为儿子和孙子要住在酒店里。
这特么的!
春城才是老家!
不回家住,住在酒店里了,这让老人家面子上觉得很难看。好在他这两年见到了儿子和孙子的成长、成功,他性格不似以前那样强势了,对小儿子和小孙子也渐渐地尊重起来。
最后就是周不器和老爸住酒店,老爷子回家找大儿子去了。
晚上,周不器接到了一个陌生的电话,是他的初中同学苏志,当初在魔都见过一面,还说好要搞同学聚会呢。
“周不器?”
“对。”
“我去!”苏志声音很夸张,“你怎么回事啊,给你发qq你从来不回!”
周不器笑哈哈,“都啥年代了,谁还用qq啊?我们现在都用helo了。”
苏志没好气的道:“你在哪呢,同学聚会你能来不?”
“在哪啊?”
“在家啊,嗯……在春城。”
“呃……”
周不器稍作沉默。
苏志只以为他想拒绝,轻叹道:“我可告诉你,你不来就后悔了。咱们这拨同学,基本都大四了,以后工作了,再想聚就不容易了。你要是有空就过来吧,前几次聚会你都没来过。这次能到场的都到场,老师也来呢。”
“哪天啊?”
“这周六。”
“靠!那不就是后天吗?”
“不行吗?都订好了!”苏志又解释了一波,“快春节了,有不少人都要去外地呢,得抓紧。还有林哲珠,你还记得吧?那个韩国傻小……留学生,他也参加。参加完了就要回国呢,这次是专门飞过来的。”
周不器道:“对,你不说我都忘了,那韩国傻小子考哪去了?北大?”
“对。”
“他学习成绩那么差,还能……”
“外国人嘛,有优待。”苏志有点不耐烦,“我说你能不能别打岔,到底来不来啊?我可告诉你,孙莞然也去呢,你的老情人!”
周不器笑骂道:“少扯淡,谁老情人了?我从来就没她好过,是她想倒贴,我没答应。嗯……行吧,不就是周六嘛,我会参加。地址呢?”
苏志就很高兴,笑哈哈道:“还说不是老情人,我一把孙莞然亮出来,你就答应了。来吧,在南湖宾馆。”
“南湖宾馆?”周不器有些惊讶,“谁安排的?老班吗?这么高级别,到时候……”
苏志道:“不是老班,是魏泽彬。”
“谁?”
周不器眉梢一挑,没太想起来这个人是谁。
苏志道:“就是后排那个大高个子,傻呵呵地学习狗屁不是,上学时候天天看武侠,有一次被老师把书给没收了,发现是黄书的那个。”
“是他啊!”
周不器猛然想起来,因为这件事,那小子差点被学校开除,不过他家有点关系,给压下去了。要不是有关系,那种差生也读不了重点中学,跟周不器成为同学。
苏志道:“你还别说,那小子挺能的。咱们上高中时候,他爸就出事了,被抓起来了。然后他就退学,去南方混了。没想到,混出名堂了,倒卖二手车,一年能赚一两百万。这次去南湖宾馆聚会,就是他提议的,说是所有花销他都包了。”
周不器笑道:“那行啊,我还以为要让我掏钱呢。”
“可别了,现在咱们都大了,以后就自己工作养活自己了。”苏志跟他关系不错,好心好意,“富二代我也认识几个,你跟他们都不一样,少用点家里的钱。最好还是自己养活自己,心安。”
周不器道:“我也工作了,你别瞧不起人。”
“呵呵。”苏志觉得挺逗,“你个富二代,我个穷吊丝,我会瞧不起你?我没那么清高。”
周不器又问:“对了,你刚才说老师会去,哪个老师啊?”
读初中的时候,他对班花孙莞然一点兴趣都没有,就是个豆芽菜,还没长开呢。不过,对三个女老师很感兴趣。
一个历史老师,一个英语老师,还有一个外班的语文老师。
苏志想了一下,“那不太清楚,班主任肯定能去……南湖宾馆啊,这么高的级别,只要收到了邀请,老师应该都能去。”
“历史老师呢?”
“不能吧,好像就邀请了主课老师。”
“好吧。”
周不器叹了口气。
不管怎样,英语算是主课,嗯……英语老师叫啥来着?
韩妍?
对,印象中是东北师大毕业的。
上班后带的第一届学生,就是周不器他们班。她长的漂亮,人很很好很温柔,周末时候还帮周不器补习过英语,给她钱她也不收。
还记得,当时有一个官二代跟她处对象。这么多年过去,也不知道怎么样了。
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第926章 发钱
第二天早上6点多,周不器就起床了。
把准备好的供品、香、冥币、烧纸都装车,跟保镖和老爸一起出发,先去市局那边。
负责这次安保任务的副局长郑友已经到了,还有七八个穿着制服的警察,都配上了枪,还有一辆依维柯。
“老郑!”
老爸先下车,很惊喜地冲了过去,伸出双手。
“哈哈!”郑友笑得很高兴,跟他握手,“我听说是你回来了,自告奋勇申请执行这个任务。”
周不器就有点无奈。
这特么的!
好像是老爸的朋友。
这怎么称呼?
总不能叫郑叔叔吧?
没办法,周不器硬着头皮走过去,笑着说:“郑局长,真是不好意思,这一大早的就要麻烦你。我看这车有些年头了吧?回头我以公司的名义,捐赠咱们的人民警察十辆车!”
郑友道:“感谢!感谢周老板大气!”
周建军一挥手,“行了,跟这兔崽子客气什么,连人也不会叫,有两个糟钱就了不得了。”
周不器脸一黑,只好说了一声:“郑叔叔。”
郑友哈哈大笑,“别听你爸的,现在是公务,一码是一码。”
周建军道:“赶紧走吧,一会儿时间来不及了,老爷子火气一上来,连你都揍。”
郑友问道:“周叔脾气还那么大?”
周建军道:“去首都疗养院待着,天天跟一些退休老干部下棋打牌,脾气……嗯,比以前好多了,不怎么动手了。”
“不怎么动手,那还是动手。”
郑友也是个豪爽的人,一点都不像个领导,笑声很豪放。
周不器这边,也是搞了一辆依维柯,两辆依维柯同时出发。郑局长跟老爸坐在一起,一路上高谈阔论,说小时候的事。
周不器这才知道,原来他俩还是小学同学,都是小虎村出来的。
这个村子,也就是这一大早要上坟的目的地。
当年,小鬼子来华,军阀韩复渠不发一枪一弹的逃跑,日军占领了胶州半岛,一路烧杀抢掠,就有了第二波闯关东。爷爷周广山才几岁,就跟着他的大爷爷、爷爷奶奶、爸爸妈妈和叔叔婶婶们一起去东北了,在春城附近的“小虎村”落了下来。
祖坟都在那边。
距离不算太远,开车不到1个小时。
九十年代后,周家做山货生意发达了,对村子里也颇有照顾,搞了一个蘑菇养殖基地,还鼓励村民们都种木耳。
受此影响,小虎村算是十里八乡条件最好的村子,不说多么富裕,但家家都有彩电,都有砖瓦房,生活比较小康。
周家人在村里自然就有非常好的名声。
村长也算是亲戚,是周不器的堂姑的小叔子。
郑友跟老爸关系很好,说了很多小时候抓鱼挨揍的事,然后就低声道:“你大哥那边,怎么样?”
周建军眉梢一挑,“什么怎么办?”
郑友道:“我听说他们现在要搞房地产,贷了不少钱。贷款不够,又从民间弄了大几千万,有些手段不太规矩。”
周建军沉默了好一会儿,“已经分家了。”
郑友就点了点头。
周不器坐在后排,把脸凑过去,低声道:“爸,一会儿下车时,你安排好了,别把真钱当冥币烧了!到时候给老人们发冥币,人家把你祖坟给刨了。”
“兔崽子!”
周建军气死,这混蛋小子,一点都不知道给自己留面子。
郑友又哈哈大笑起来。
……
一个小时后,周不器在小虎村边的山坡上,看到了爷爷周广山,以及周建国和周不比父子。还有一些远房亲戚,有堂叔、堂伯、堂哥、堂弟,表哥、表弟,一大家子二十多口人。
都是男的。
周不器有点尴尬,很多人他都不认识。更重要的一点,他带了一个贴身保镖寸步不离,生怕周不比那个混蛋脑子进水,一刀捅过来。
可带一个外人祭祖,有点不像话。
还好他反应快,笑着说:“这是我从首都请来的大师,最擅长看阴间风水,让他给咱们镇镇。没事,爷爷,要不咱就开始吧?”
周广山面无表情,点了点头。
祭祖的过程枯燥又无聊。
周不器一点兴趣都没有,却积极的上前去烧纸,不是因为他相信,而是这天寒地冻的,凑上来可以取暖。
然后就有长辈在后面说:“小华!小涛!你俩别站着,赶紧过去烧几张!烧得越多,祖宗越保佑你。看你不器哥,要不人家有钱呢……”
周不器一听,觉得非常有道理!
自己能重活一世,说不定真是祖宗保佑,就抢着烧起来。
一共七个坟,大家一齐上阵,很快就烧完了。
挨个磕头。
磕一遍之后就下山走人。
天气太冷,赶紧烧完赶紧撤。
时代是真变了。
周不器记得小时候跟家里长辈来上坟,各种程序七八套,没有一个小时根本别想下山。
上坟的事结束了。
接下来才是重点——发钱。
这是周不器的主意。
过去,每到春节的时候,周家也会来小虎村这边发钱,却只给一些家里特别贫困,或者遇到了大灾大难的家庭发钱。
每年发个十几二十万。
今年,周不器准备了三大包现金,整整300万!
他要给全村所有60岁以上的老人发钱,每人1万元。根据民政的统计,村里的60岁以上的老人大概有280多人。
其实是给老爸准备的。
过去这些年,老爸一直是没出息的代名词,备受嘲笑。这次让他站出来,给村里老人发钱,其实就是衣锦还乡、扬眉吐气。
有了这300万,有警察陪同也就顺利成章了。
没想到,县里和乡里的领导早就在村里准备好了,桌子摆好了,横幅都拉起来了:“感谢缘味集团董事长周建军先生回乡捐赠。”
发钱的时候,是爷爷周广山和老爸周建军一起。
周不器站在郑局长旁边,旁边还有县里、乡里的领导,都笑容满面的看着这友好的共同富裕的一幕。
那些领钱的老人就更高兴了,排成了两个长队,寒冷的天气里都充满了热情。
爷爷还好点,他年纪大。
老爸就不太行了,很多老人接到一沓钱后,双手哆哆嗦嗦,有的说“谢谢军子”,有的说“军子有出息了”,有的则是干脆给他鞠躬。
老爸承不住,也得鞠躬还礼。
这多人都鞠躬,老爸的腰就有点受不了,脸上还要挂着友好、和善的笑容,把一沓沓钱递到老人们的手里。
这一幕,周不器多少有些触动。
感觉什么钱不钱的,老爸的尊严最重要。以后每年春节,都应该安排这么一场,让老爸拿些现金回乡发钱。
就在这时,异变陡生!
远处,传来了一片“噔噔噔”的拖拉机声,有的是三轮,有的是四轮,大概有十几辆之多。这些拖拉机的后斗里,都坐满了白发苍苍的老人。
“我靠!”
周不器惊了个呆。
郑友先是一愣,随即勃然大怒,转头对旁边的县乡两级领导大声质问:“怎么回事?他们是谁?”
县领导都傻了,他也不知道啊。
旁边的一个副乡长则是看出来了,深吸一口气,“这……这好像是旁边小岗村的,他们怎么来了?”
王县长都快气死了,“刘刚,你给我个解释!我交给你的任务,你是怎么办的?”
“我……我去看看!”
副乡长马上叫人,带着几个乡政府的工作人员冲上去了,要把这批农用拖拉机给拦住。
到底是谁走漏了风声?
这不是胡闹吗?
人家周老板老家就是小虎村,是感谢村民们在他小时候成长过程中给的帮助,一群外村人跑过来干什么?
抢钱吗?
周不器反应极快,连忙道:“郑局长,接上我爸和我爷爷,咱们马上走!”
这边的事说大不大,说小不小。
只要金主离开了,什么都解决了。没钱了,想闹事也没理由,也就散场了。要是金主不离开,那么多白发苍苍的老人冲过来,打也不行骂也不行,拦也没法拦,谁要是犯了高血压心脏病,那就得出大事,好事变坏事。
钱还没发完,周不器冲过去,叫来了几个警察帮忙,提着钱兜子冲到两个队伍里,把钱挨个分发下去。
不到一分钟就搞定了。
然后,就拉着爷爷和老爸一起上了警方的依维柯。
警铃响起,谁也别想拦。
一路就撤了。
剩下的事,让地方官员协调处理就好了。把事情讲清楚,劝回去就好了,很简单。
问题是,这件事的性质不太对!
大老板回家探亲,还给老人家发钱……这是皆大欢喜的事,政府高兴,老百姓也高兴。是谁走漏了消息,传到了外村?
传出去了也就罢了,为什么消息变形了?
让外村的老人们产生了错觉,都集体跑过来了?
郑友是市局的副局长,级别不低,很生气道:“这县乡两级领导的工作都不到位!没事,这件事我保准给你们个交代!”
周不器则比较淡然,他看见爷爷目光看着窗外,极其地平静,好似一座雕像,轻声问道:“爷爷,这件事你觉得呢?要查吗?”
老爷子淡然的表情出现了几分变化,叹了口气,“没什么可查的。”
周不器偷偷的观察他。
老爷子虽然目光看着窗外,可玻璃的反影里,眼角有些红。
这一幕,让周不器的心头一紧,当即就心疼起来,深吸了一口气,说道:“郑局长,你帮个忙,告诉他们,这次可能是误会了,没什么大不了,把老人们劝回去就行了。明年春节,我们还回乡给村里老人们发钱。”
郑友深深地看了他一眼,点了点头。
心中暗叹。
家家有本难念的经啊!
钱也不是万能的。
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第927章 要么进去,要么出去
大伯搞房地产,注定会失败。
时机就选错了。
这是2008年了,马上经济危机爆发,处理不好贷款问题,肯定会暴雷。银行的钱还好说,大不了就破产不还了,上个失信名单而已。
可民间的钱,必须得还。
老百姓的钱要是不还,就会闹事,一大闹起来了,一家都得蹲进去。非一般老百姓的钱要是不还,那就更严重了,说不定被人剁手剁脚了。
前世,大伯一家都跑路了,然后把老爸给顶出去了。老爸的选择是跳楼,一死了之,现在想来,大概也是保护好老婆孩子最好的办法了。
周不器一直在看戏,坐看大伯一家玩完。
可这次的事,让他心头震动。
还是忽略了老爷子的感受。
儿子、孙子,都是他带在身边从小看大的,以他这么丰富的人生阅历和看人眼光,儿孙那点小心思,岂能猜不透?
这次去给村民发钱,出了一点意外,把隔壁村的老头老太太们给吸引过来了。这件事的背后,根本不用查。
周不器早就猜到了。
十有八九就是大伯一家眼红在搞事,弄来那么一群上了年纪的老年人,要是撒泼打滚起来,绝对不好收场。
周不器能猜到,老爷子肯定也知道。说不定老爷子已经想到了自己在暗中谋划着什么报复的手段。
回到酒店后,老爷子的情绪很低落,说是马上回京,一天都不想在这边多留了。
老爸看着也心疼,就悄悄找上周不器,低声道:“儿子,要不就收手吧,别搞了。”
“啥?”周不器都愣了,莫名其妙,“收手?收什么手?”
老爸冷哼道:“你这兔崽子脑袋里想什么,我会不知道?别想着报复了,狗咬了你一口,你能反咬回去吗?”
“我剁了它喂狗。”
“滚你个蛋!”
老爸气骂了一声,就抬脚踹他。
周不器很灵巧的躲开了,很无力的道:“爸,你儿子是正经的生意人,别把你们那老一套的想法落在我身上。我是想报复,但我不会出手,那爷俩还不够格。”
老爸神色狐疑,“真的?”
周不器没好气的道:“你是我爹,我骗你干什么?”
老爸哼道:“你还知道我是你爹,就你天天这熊样,我还以为你是我爹呢!”
“不至于,不至于,你敢叫我也不敢认啊……哎哎,别动手,我错了……”周不器连忙又闪躲了几下,随即轻咳一声,正色道:“爸,这事你就放心吧,我还不至于自降身份去收拾他们。再说了,也不用我收拾。你没听说嘛,他俩要搞房地产呢,贷了一大笔钱,还从民间搞了几千万,就凭那爷俩的水平,能玩转这么大的生意?”
老爸深以为然,叹了口气,“是不容易。”
他现在是缘味集团的董事长,也不是草包了,知道要管理一个大团队的复杂。做一件事的时候,任何一个小环节出了差错,都可能满盘皆输。
而且,因为缺资金,硬是从外面借了一两个亿……这么大一笔贷款,一旦没周转好,就要出大问题。
周不器道:“做房地产生意不算难,可是,做建筑不简单。就像我和琳琳他爸一起搞的那个太尊地产,做项目开发也得把施工建筑环节外包给专业的建筑公司才行。周建国为了省两个钱,又仗着手底下养了一群人,就想亲自上场搞建筑,哪有那么容易!安全管理他们能做到吗?”
老爸面色微变,“是啊,不是专门干这个的,安全方面可能就要出事,说不准就在施工过程中掉下来了……”
周不器摇了摇头,“岂止是施工过程,方方面面都可能出问题!”
前世,就出问题了。
是工房着火了。
工人们搭建起来了简易宿舍,可是安全保障不到位。有一个师傅晚上违规用电,在凌晨大家都在睡觉的时候,着了大火。
虽说后来官方通报是死了两个人,可明眼人都知道,要是只死了两个人,也不会震惊全省,这几个亿的工程也不会说停就停了。
老爸一脸担心的说:“儿子,这事你得出手!”
“啥?”
周不器皱起眉头。
老爸气道:“不管你承不承认,周建国都是你大伯!在省里都是挂了号的。他要是本本分分地做生意也就罢了,可他是什么人,你不清楚?现在又搞出这么一档子事,不出事还好,一旦房地产生意出问题了,能不能连累到你身上?要是死几个人,赔偿款怎么办?民间借贷怎么办?周建国赔不起,要不要你出头?”
周不器有点头疼,这也是他很担心的事。
就算他极力的撇清,但这层关系是撇不清的。国内是关系型社会,最重视的就是家庭关系。一旦周建国的生意出事了,闹大了,保不齐就要牵连到自己。
老爸又接着说:“还有,你爷爷这么大岁数了,你得为他想想。周建国的生意出事了,你让他怎么想?说不定还是你在背后……”
“靠!那是他老糊涂了!”
“说谁呢?没大没小!”
老爸又抬脚要踹他。
周不器一溜烟的跑了,“爸,你说的对,我回去找人商量商量。”
回到自己房间,这次陪他一起出差的秘书王瑶瑾就笑意盈盈的走过来,温柔的帮他脱掉外套,娇媚的说:“老板,你身上有烧东西的味道,我已经把浴缸放好水了,咱们去泡个澡吧。”
“少浪!”周不器一挥手,“看看郭丹在哪呢,让她来一下。”
没一会儿,郭丹就来到了他的房间,“老板,你找我?”
周不器点了点头,“有点事,你帮我参谋参谋。”
然后,就把自家情况的大体状况,给她说了一遍。
郭丹脸色严肃,沉声道:“老板,这件事你不能袖手旁观,你得出手!”
“啊?”
“那是你的大伯,跟你脱不开干系。大环境就是这样,老子英雄儿好汉,老子反动儿混蛋。尤其你现在身份这么高,要格外注意家里人,吃喝玩乐什么的没问题,可一定要遵纪守法。”
周不器眉头紧锁,“那怎么办?我家跟周建国他们不对付!”
郭丹道:“送出去!”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
郭丹道:“送国外去,这是最简单的办法。人消失了,就什么隐患都没有了。有身份的人都是这么搞的。你现在的身份很高,可以效仿一下,把身边的亲戚送到国外去,消除不稳定因素。要是被身边人连累了,那就太冤枉了。”
周不器沉吟许久。
郭丹接着说:“除了把不稳定因子送出去,还要控制好穷亲戚。给他们钱改善生活,这没问题,可不要给多了。要约束他们做良民,而不是在金钱的刺激下为所欲为。”
周不器一挥手,“我知道,我家的亲戚就逢年过节给几万块钱,多少年都这样,上不了天。他们都是老实人,主要就是周建国和周不比。”
郭丹道:“那就想办法送出去吧,美国、加拿大、澳大利亚是三个主要的去处。也不用学英语,跟国内生活一样。”
“嗯……”
周不器点了点头。
郭丹犹豫了一下,接着说道:“美国加拿大都有一些比较有名的情人村,也是国内这边送出去的,在那边生孩子。”
周不器摆了摆手,“我不一样,我是商人。嗯……你说的有道理,给他们送出去。行,回头我跟我爷爷商量一下,看看怎么运作。”
郭丹淡淡地道:“他们要是不同意,就冻结资产,趁着这次寻衅滋事恶意煽动,送进去关几天,他们也就明白了。要么进去,要么出去,二选一,不强迫。”
周不器抽了抽嘴角,“行,我知道了。”
果然啊,最毒妇人心。
还是自家的软萌小蜜王瑶瑾更好。
打发走了郭丹,周不器就往卧室的方向喊了一声,“瑶瑾,过来泡澡了!”
“好哒!来啦!”
半分钟后,王瑶瑾才从卧室里出来,来到浴室看到了周大老板正倚靠在洗手池边,在默默思索着什么。
王瑶瑾此时已经去掉了外裙,身上只裹了一条大浴巾,嫣然一笑,伸出纤纤素手帮他脱衣服。
周不器张开手配合着他,脑海里则在想着周建国、周不比父子的事。
老爸和郭丹说的对。
这种事,还真不能袖手旁观。
不管自己怎样低调,未来一定会以首富的面孔不断地出现在公众视野中。要是被曝出来首富的大伯和堂哥都因为非法经营,都关进去了……这让公众怎么想?说是没关系,根本不会有人信。
除非是把这俩人直接弄死。
可这是不可能的。
最好的办法就像郭丹说的那样,送出国去,眼不见心不烦。去了国外,除了有钱,背景和势力都没了,也就该消停了。
爷爷那边也好交代。
是个不错的办法。
泡过澡,周不器就换了一身干净衣服,去找爷爷,把这个思路给说了。
爷爷眼眸发亮,有些感动,“好!好孩子!”
周不器叹了口气,看样子,老爷子什么都知道,脸色一下就红润起来,好像年轻了五六岁,感慨道:“爷爷,把他们送去了国外,我就什么都不管了。他们的地产项目,我会找人接手,把债务的事摆平。你跟他们去说吧。留在国内,他们是隐患,对我也是隐患。”
“好!”
老爷子的精神一下就矍铄起来。
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第928章 同学会是相亲会
为了参加同学聚会,王瑶瑾专门去商场,给周大老板购置了新衣。波司登的羽绒服,杰克琼斯的牛仔裤,一双奥康的棉皮鞋。
“买回来啦,也不知道合不合身。”王瑶瑾敲敲门,大包小包的晃了晃。
周不器上网,头也不回,“差不多就行,怎么也对付过去了。”
1月下旬了。
股市要崩了!
连续大涨半年的纳斯达克,也有点止不住了,连续几天地下跌。道琼斯更惨,已经产生了恐慌情绪。
因为次贷问题而产生的全球性金融危机,终究要爆发了。
除此之外,国内这边也不安定。
南方多省在下大雪。
起初的时候老百姓还很高兴,因为一辈子都没怎么见过雪。第一次见到这么多雪,还可以打雪仗、堆雪人,生生体验了一把北方人的快乐。
可是,雪越下越大!
好像不停啊!
北方有暖气,南方没有啊!
这雪要是持续下去,就要出大问题。
多事之秋啊!
周不器就给王浩阳打了一个电话,他现在是缘味集团的董事、cfo,大权在握,问道:“账上现在有多少钱?”
“现金流吗?”
“不是现金流,可支配的盈余。”
“将近8个亿。”
“这么多?”
周不器颇感吃惊。
王浩阳道:“就去年这一年,单是杯装奶茶,全国的销售额就有6.5亿了,毛利60%,你算算吧。”
周不器深吸口气,道:“有钱就是好事,南方下大雪了,你知道吧?”
“听说了。”
“这大雪要是不停,再下个十天半个月,那就得出大事。你那边准备好,随时召开临时董事会,说下捐款的事。”
“嗯,应该的,我跟房启文已经说过了,他同意。”王浩阳想到了什么,声音微变,“你说我应不应该把财务抓的这么死?”
周不器道:“应该啊,必须的!我爸又不懂这个,你不抓谁抓?嗯?房启文有意见?”
王浩阳道:“那倒没有,他做他的业务,我做我的财务。不过,今年他提了一个方案,想要开拓新的业务线,要做水做饮料呢,张口就要1.5亿。”
周不器笑道:“那就做呗,他以前那个厂子,本来就是做饮料的。”
王浩阳道:“做实业和做互联网不太一样,应酬费太多,还有一些公关费、流水费,抓的太紧了,业务就铺展不开。”
周不器明白了他的意思,“把奶茶业务抓住了,新业务线就适当的放手,让他去干。嗯,他到底是要做水,还是做饮料?”
“没说。”
“要不做水也行,我去老家那边的长白山。我都跟省里领导说过了,会帮着家乡发展经济。长白山的矿泉水,品质算是国内最上等的。”
……
南湖宾馆是国宾馆,级别很高。
即便这样,周不器也不敢大意,这边正在推动大伯一家出国,要是他们狗急跳墙,说不定真能干出什么人神共愤的事来。
带着保镖还不够,还专门跟郑友副局长打过招呼,安排了两个民警过来,在楼下喝咖啡,时刻警惕着。
周不器穿着不太合身的羽绒服,在服务生的带领下上楼。
然后就去了一个中型宴会厅。
嗬!
好像有人在唱歌!
果然是家乡的味道,民风彪悍啊,宴会厅里还能摆上卡拉ok,谁喝高了就上去高歌一曲,谁喝兴了上去扭上一段。
听这声音,还是男女对唱呢!
周不器就暗暗鄙视。
同学会同学会,其实就是变相的相亲会,胆子小的喝酒唱歌,胆子大的钻被窝,听这歌声这么来劲,估计晚上也跑不了。
“呦!这谁来了?周不器!”
“同学们,大家鼓掌欢迎,周不器同学!”
周不器一出现,人家也不唱歌了,一男一女搭配着介绍起来,敢情这俩人不是唱歌的,是报幕的。
“周不器,好久不见!”
“周不器,你面子也太大了吧?几次同学会了,你都不参加?”
“周不器,你现在干啥呢?”
“周不器,过来坐!”
同学们很热情,眼神里真挚又纯粹。
放眼望过去,周不器竟有些感动,感觉好久没参与这么多人又这么纯粹的场合了。看样子,刚才的揣测是多虑了,现在的同学们还没怎么进社会,还是比较收敛的。
周不器笑着跟大家挥手,“嗨,傅嘉……哎呦,杨宇大哥,你这是胖了啊……何永安……钟小彤,老同桌啊,你越来越漂亮了……”
看了一圈,终于找到了苏志。
然后就当仁不让的在他身边坐下。
很多同学都六七年没见了,都忘记叫什么了,还是苏志最熟悉。
苏志好笑地看着他,“你怎么坐我这儿了?”
“怎么了?”
“你看那谁?”
“嗯?”
周不器回头,就见一个头发微卷、凤眉细长,琼鼻玲珑、粉腮微晕的女孩子走过来,她一张瓜子脸完美无瑕,星眸皓如明月,朱唇像滴水樱桃。
没有穿外套,只着了一件紧身的羊毛衫,身材轻盈,很是美好。
女孩儿不太高兴,“周不器,我叫你,你没听见吗?”
“这……”
周不器有些迟疑。
他听见了,也看见了。
却没敢认。
初中同学里,印象中没有这么一个漂亮姑娘啊?要是真有这么漂亮的,当年他上学时,也不用去迷恋风姿绰约的女老师了。
近距离一看,呃……好像还真有几分熟悉。
看着苏志幸灾乐祸的样子,周不器恍然,脱口而出:“我靠……你……孙莞然?”
“我还以为你不认识我了呢!”孙莞然白他一眼,然后也不在乎其他同学的目光,拉开椅子坐在了周不器身边。
“孙莞然,你怎么这么大了?”
周不器深吸了一口凉气,难以置信。印象中,孙莞然就是一个坐在前排的豆芽菜啊,怎么变成大白菜了?
孙莞然美眸嗔他,“谁没长大?你没长大呀?”
周不器轻咳一声,“我是说你怎么……你跟整了似的,大变活人啊!”
孙莞然抿抿嘴,挽了挽耳边的头发,笑着说:“去你的,女大十八变,没听说过呀?”
周不器觉得她的眼神有点灼热,心中的热情就凉了半截。
感觉她不太单纯。
这姑娘心里有小九九!
周不器便问道:“苏志,老师呢?这同学会谁办的啊?”
苏志道:“班长和魏泽彬一起组织的,他俩去接老师了。魏泽彬开了个大奔,老牛了。我刚才打过电话了,在路上呢。”
周不器就很高兴,“都有谁啊?”
苏志很惋惜的说:“就三个,除了班主任之外,就是语文老师和英语老师了。”
班主任是个男的,教化学。语文老师是个女的,长相平平。英语老师……这就让人有点小激动了,也算是儿时的梦中情人了,嗯,之一。毕竟历史老师、外班的语文老师,许情、傅艺薇、陈小旭、关之琳、李佳欣、妮可·基德曼什么的都是他儿时的梦中情人。
只有身边的孙莞然不是。
没想到现在变化这么大,变得这么漂亮了。
孙莞然很好奇的问:“魏泽彬现在干什么啊,买大奔了?我记得他爸不是被抓起来了嘛,他家的钱没被查封?”
苏志道:“查了,那是他自己赚的。”
孙莞然美眸睁大,“真的假的?赚个大奔?”
苏志叹息道:“谁说不是呢,咱们上学的步步落后。他高二就退学了,然后去南方混了。现在开了个二手车公司,有二三十个员工,一年赚好几百万呢。”
孙莞然撇撇嘴,“我还以为多厉害呢!”
周不器觉得她心气有点高,就委婉的批评道:“尊敬你比强的人,你才有机会打通上升的通道。”
孙莞然嫣然一笑,“嗯嗯,你说得对,我错了。”
周不器愣了一下。
苏志也有点傻眼,试探着说:“孙莞然,你不会……你不会还在暗恋他吧?他可是个富二代,肯定早有女朋友了。”
孙莞然白他一眼,轻哼道:“暗恋怎么了?有女朋友怎么了?跟你没关系,我喜欢谁跟你没关系。”
苏志憨憨一笑。
内心绝望。
靠!
这下没戏了,人家连一句话都不想跟自己说。
好在这时三位老师来了,一下就热闹了,化解了苏志的尴尬。大家都起身,走向门口去迎接了。
班主任感觉没什么变化,戴个黑框眼镜,背地里大家都给他起外号叫“熊猫眼”。
语文老师印象不深,四十多岁的女人,很显老。
英语老师,韩妍老师。
周不器心中欢喜。
果然是英语老师啊,还是那么光彩照人!跟印象中的没什么区别,好像比印象中的更有气质了,淡妆素雅,风韵绰约,嘴角嵌着梨涡般的笑容,让人倍有亲切感。
回想起来,第一次见她的时候是初一。
那时候,她是22岁,自己是12岁。
感觉年龄差距好大。
现在,她是32岁,自己是22岁。
好像就没什么年龄限制了,一切刚刚好。
见面之后,大家互相打招呼。
班主任还拿过麦克风,发表了一通水平不怎么高的讲话,博得了满堂彩。
聚会开始!
热闹非凡!
周不器就跟一个普通的同学一样,很自然的融入其中,偶尔有人拿富二代的身份跟他开几句玩笑,也不会多说。
看样子,这帮同学的层次都比较低,包括三个老师。
周不器虽然很低调,但紫微星的光芒是盖不住的,有不少媒体都报道了,他上了胡润富豪榜和福布斯富豪榜,他的照片也出现在了不少财经杂志上。
在座的这些人却没有人关注到他,可见他们平时不太关心太上层的事。
看班主任……他在给魏泽彬敬酒,说是感谢他花钱在这么高档的场所办了一个盛大的同学会。别的同学也在起哄。
看样子,魏泽彬是这拨同学里混的最好的。
周不器既庆幸,又失望。
庆幸的是隐藏身份,没那么多烦心事。否则大家就都跑过来朝着自己敬酒了。失望的是,没了身份……怎么争取到韩妍老师的青睐?
总不能参加一次同学会,就只过过眼瘾吧?
同学会就是相亲会啊。
水平高的钻被窝。
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第929章 奇腔怪调
同学会一共有三十多人,当年的同学,一多半都来了。
宴会厅里,一共摆了两桌。
班长、魏泽彬和三个老师都在主桌,周不器、苏志、孙莞然在副桌。苏志是学委,周不器是富二代,身份都比较特殊,都被邀请去主桌。
周不器很不高兴。
感觉魏泽彬出现后,这同学会也不纯粹了。两张桌子,同学们随便坐就好了,还得分个阶级、分个主次?
尤其魏泽彬邀请的时候,还笑呵呵的往孙莞然身边凑,那眼神那笑容……让人来气。
周不器就坚定的留在副桌上了。
“你生气了?”
孙莞然的眼眸好像会说话,似笑非笑的样子。
周不器皱皱眉,“我生气什么?”
孙莞然抿嘴道:“你就是生气了,刚才魏泽彬色眯眯地看着我,你脸色就变了。”
周不器颇感惊讶,“不至于吧?这么明显?”
孙莞然“噗嗤”一笑,花枝招展,“你看,露馅了吧!”
“到底能不能看出来?”
周不器很关心这个,他这种身份,在这种小事面前都做不到不动如山,那水平就太低了,必须要自我反省。
孙莞然轻声道:“哪能看出来呀,你城府那么深。”
周不器笑了笑,心情愉悦起来,“你还挺聪明的。”
孙莞然气结,白他一眼,略带幽怨的说:你从来就没关注过我!
其实读初中的时候,孙莞然就是美人坯子,算是班里最漂亮的女孩儿,就是长得太小了,又瘦又矮又没发育,就一豆芽菜。
当时,她经常会找周不器问物理题,他也能耐心解答,却从没拿正眼看过她,注意力都在身材饱满有致的女老师身上。
以至于同学们都认为孙莞然暗恋周不器,可这小子是愣头青,不懂美人恩。
周不器见她略微噘嘴,心中微动,低声道:“孙莞然,你不会真暗恋我吧?”
“呸,谁暗恋你了?”
孙莞然抿嘴一乐,眼眸嗔他一眼,跟放电似的。
周不器撇嘴,“口是心非,你肯定暗恋我。”
孙莞然雪白的脸颊略微浮现了一抹红晕,“我才没有呢,你都有女朋友了。”
“嗯?”周不器眉梢一挑,“你怎么知道我有女朋友?”
孙莞然道:“你是富二代啊,条件这么好,长的……也过得去,能没女朋友吗?说不定还好几个呢。说不定背着女朋友,你在外面还有……”
“打住打住!”周不器一脸正色,“孙莞然,你可别污人清白。是,我承认你说的这种现象在社会里普遍存在,富二代都这么玩。但我不一样,我……我是个老实人。”
孙莞然强忍着笑,“是吗?”
周不器正气凛然,“当然!我跟他们不一样!你别把我当富二代看!”
“那你有女朋友吗?”
“我单身!”
“咳咳……”
孙莞然好像一口气没上来,连咳了几声,眼泪都憋出来了,然后就趴在饭桌上,哈哈大笑起来。
其他同学们看不惯,就有点吃味。
“周不器,你说什么笑话呢?大点声,让大家都听听呗?”
“就是,你别只顾着哄班花,让大家也乐乐呗。”
“周不器,你和班花啥关系啊?”
“老情人了吧!”
“哈哈!”
副桌这边的气氛一下就活跃起来,虽跟主桌那边的觥筹交错没法比,热度也算上来了。
周不器一点不虚,他都练出来了,张口就来了一个笑话:“人的一生中至少要有两次冲动,一次为奋不顾身的爱情,一次为说走就走的旅行。人的一生中也至少要有两次后悔,一次为奋不顾身的爱情而导致怀孕,一次为说走就走的旅行而赶上春运。”
笑话比较一般。
主要是有女同学在,很多更劲爆更有趣的笑话他都不好意思讲。
好在气氛好。
男同学们都很给面子,都没心没肺地笑着。倒是有几个女同学神色微僵,有一种尴尬地冷场的感觉。
周不器倒吸一口凉气!
我靠!
原来男同学都是傻小子,女同学才是身经百战啊!直中命门啊!
再看旁边的孙莞然,她笑意盈盈,很开心的样子。
周不器就松了口气。
还好,班花同学没被戳中敏感点。
这边又要起哄让周不器讲段子,主桌那边,班主任却发话了,“你们那边先停一下,听魏泽彬讲讲社会上生存的法则。你们今年也该毕业、该找工作了。社会跟学校的鸿沟很大,大家都听听魏泽彬的故事,吸取一下经验。”
宴会厅里,很快就安静下来。
每个人都很好奇。
这个初中同学的履历,也算是不凡了。上学的时候,仗着家里有点势力,一点不学习,总跟社会里的一些人瞎混,十二三岁就开始搞对象。很多男同学的启蒙,都是他传授的,原来男女之间,是这个样子的。
因为有背景,也顺利地读了重点高中。可是高二那年,他爸就出事了,就被抓起来了。他妈就离婚,带着他跑路去南方了。
没想到,这么多年之后,他竟然变成了成功人士!
看看这打扮吧,别的同学穿的一般都是美邦、以纯这种品牌,好一点的也就是耐克、七匹狼、杰克琼斯。
人家魏泽彬穿的是休闲西装,白衬衫,要多威风有多威风。
有羡慕,有嫉妒。
但虚心学习还是很有必要的。
魏泽彬也不含糊,这种“万人推崇”的场面,是上学时候没体会过的,就开始传授着他的商业之道:“其实很简单,欺负老好人,压榨老实人。”
众人都有点懵。
小学同学、初中同学的感情是真挚的,那时候大家都小,关系都很纯粹。魏泽彬也很在乎这些即将大学毕业的初中同学,就没什么保留。
他是做二手车生意的。
无非就是收车,修理、翻新,出售。
赚取差价。
在这个过程中,如果总结为两点,是低价收车、高价卖车。如果总结为一点,那就是高价卖车。
怎么把二手车卖出更高的价格,这里面就充满了学问。
魏泽彬侃侃而谈,他说在卖车的时候,不要急着销售,要先和客户沟通,打好关系,谈天谈地谈背景,谈文化谈经历谈工作。
有同学捧哏道:“对,我去年就兼职当过销售,不能急着卖东西,要跟客户打好关系。关系好了,卖东西就容易了。”
魏泽彬笑呵呵,不以为然,“那就错了,跟客户沟通,搞好关系只是表象,真正是为了摸底!看看他这个人到底对二手车市场了不了解!”
“呃……”
众人恍然。
这个逻辑很简单。
如果客户不了解,就可以适当的开高价了。如果客户足够的了解,就很难卖出高价。
魏泽彬的逻辑却不一样,“这只是一方面,更重要的一点,是搞清楚这个人的人品和个人修养。如果这个人的人品很好,很有礼貌,很有教养,那就好办了。这一类的人,往往都是老实人,不愿意出洋相闹事。他们不闹事,这就好办了。”
然后,他又简单地说了这里面的过程。
其实就是欺骗客户。
虚报配置、虚报车况,甚至擅自更换车牌,反正很多国产车的造型设计都是模仿国外名车,长得都差不多。对于不懂车的人来说,很容易忽悠。
有时候甚至谈妥了,合同签订了。提车的时候,就调包了,把一辆没那么好的车卖给客户。
因为这些人很有素质,就会认为是自己不懂行情,自己判断失误,过错都自己承担了。这些人很老实,明知道吃亏上当了,也不敢上门惹事。
就算上门惹事了,也很容易摆平,很难争取到赔偿。
如果真的发现事态闹大了,不好收拾了,就赶紧一百八十度转变态度,赔礼道歉,甚至下跪都行,陪尽笑脸。
这些好人都心软,基本上只要下跪了,再大的事都能搞定,推车退款。
魏泽彬笑嘿嘿,“有些人说,国内市场竞争太激烈,生意不好做,那是瞎扯犊子。我告诉你们,在国内做生意最简单了。我们的教育体系培养了那么多老实巴交的良民,在良民身上赚钱,是最容易的。所以啊,等你们进社会了,千万别傻乎乎的当良民。良民都是韭菜,要做锋利的镰刀。”
“嘶!”
同学们都倒抽凉气。
对于这些还没怎么走出校园的大学生来说,这番论调着实让人大跌眼镜。做好人,当良民,这还错了?
别说同学们了,连三个受邀参加的老师,也都暗暗咋舌。
感觉这小子太野了,说的都是什么啊?
可是听起来,好像还很有道理的样子。
魏泽彬接着说:“如果在客户沟通的过程中,发现这个人是个混蛋,骂骂咧咧,素质极差,一看就是地痞小混混,那就给他们以最好的服务态度,别在交易过程中耍猫腻。宁可少赚点,也赶紧把这些人都打发了。一旦闹起来,这样的人是最不容易收拾的。最开始我没经验,碰见了一个硬茬,把我员工的腿都打折了,后来我赔了80万,才摆平的。”
好吧,这一番论调,算是让人大开眼界了。
当好人被欺负,当坏人反而有好处,哪有这样的?这也太荒诞,太无耻,太混蛋了!
魏泽彬其实也是好意,想帮帮这些初中同学,免得他们毕业后进入社会了受骗上当,让他们对现实生活有更准确的认知。
他还想说:坏男人的女人一茬又一茬,玩了一批再换一批。那些被坏男人玩过的丢弃的女人,最后都要去找好男人接盘。
可这番话不太和适宜,参加同学会的女同学比男同学多。
听说聚会是魏泽彬掏腰包请客,很多男同学就不好意思,就不来了。女同学则没有这些避讳,反而觉得自己不出钱很高兴,会高高兴兴的来。
班长有点听不下去了,皱眉道:“魏泽彬,你这三观不正啊,这样不好。”
魏泽彬很生气,他好心好意的传授经验,竟然被嘲讽了,冷笑道:“三观?三观有个屁用,你以为你的三观是你自己构建的吗?我见客户的时候,也要告诉他们要诚信、善良,要温良恭俭让呢。他们三观正了,我才能更好赚钱,明白了吗?我们这种人是定规矩的,给你们灌输正确三观,是为了给你们定规矩,用道德把你们绑起来,方便收割。英雄不问私德,杀人放火才能万户侯,你懂吗你?你三观正,你很自豪?任人宰割,你很骄傲?你就是个可怜人。要是我的客户都像你三观这么正,我早赚几千万了。”
班长被他讥讽的面红耳赤。
班主任很是感慨,轻叹道:“还是有些道理的,你看到的世界,就是你自己的价值观。老鼠拿了人的劳动果实填饱肚子叫坏,人拿了蜜蜂的劳动果实,叫蜜蜂真勤劳。这是立场问题。”
魏泽彬很高兴,笑道:“对对,就是这样。想在这个社会里混的好,就得从个人立场中跳出来,用上帝视角看这个社会结构。有一句话怎么说来着,天地不仁,以万物为走狗。”
“以万物为刍狗。”
“对,就这意思。想做人上人,想要别人当狗自己当天,就要不仁,把天地万物都为己用。你仁了你装好人,别人当天,你当狗。”
魏泽彬胡诌乱解释了一番,觉得自己发挥的很好,颇有一种凌驾万人之上的感觉,很自豪。
同学们在沉默。
三个老师也有点接不上话,这番话实在有点与主流不相符,可是回味一下,在生活的点点滴滴里还真是常见,理赔个保险真是难上加难。
然而,有一个人听不下去了。
觉得这家伙完全就是危言耸听,在胡说八道!
“魏泽彬,你说得不对!”
声音很悦耳,也很尖锐。
众人扭头看去,竟然是班里的小花孙莞然。
魏泽彬不以为然,摇了摇头,“班花,你还没毕业吧?等你进了社会,你就知道我说的对了。”
孙莞然涨红脸,“谁说我没进社会?我现在已经去公司里实习了,都工作三个月了。这次是专门请假过来参加同学会的。”
魏泽彬有些惊奇,“是吗?那你说,我哪说得不对?”
“我……我……”
孙莞然支支吾吾地有点说不出来。
魏泽彬笑了笑,“去年那个扶老人案子,你没听说?班花,好人不是这么当的。”
孙莞然不服气,又不知道该如何解释,说道:“周不器,你来说,你觉得他的论调对吗?”
“啊?”
周不器正在吃东西呢,没想到一下被点名了。
这叫啥事?
咱可不想出风头啊。
第930章 周大老板讲经说法
周不器实在不想参与。
这种话题不讨好。
如果在座的都是些商业大佬,自然随心所欲的交流,可在座的都是一些没毕业的大学生,话说多了容易挨骂。
很多商业前辈都多次教导过他,要向上争取,而不是向下兼容。跟层次更高的人交流,如果认知不同,即便是说错了,他也能理解你。跟层次低的人交流,如果认知不同,哪怕说对了,也要挨批挨骂。
想赚钱,研究法律就行了。
最容易赚钱的方法的都写在刑法里,差一点的都写在其他的各种民事法条里。违法肯定不行,擦边球的办法却很多。
比如彩虹qq的价值巨大,运作好了会给51旗下的产品带来巨大的帮助。企鹅却拿彩虹qq没办法,就是因为彩虹qq打了法律的擦边球,没法拿起法律的武器像收拾珊瑚qq那样给处理掉。
哪怕开个小卖部,都可能售卖过期产品和假冒产品。
魏泽彬的说法,很多方面都不够准确,个人色彩太鲜明,有一点夸大和自以为是,但大体道理是相通的。
就比如淘宝的优惠券。
一个100块钱的商品,领20块钱优惠券,购买价是80元。
那直接卖80元不就好了?
为什么要那么繁琐的设计一道优惠券的环节?
一方面,是让用户产生一种占便宜的心理,鼓励他们消费。一方面,就是筛选那些对网购不太熟悉不会领优惠券或者太有钱不屑于领优惠券的人,进行价格歧视。
对一部分人卖80元,少赚一笔。对一部分人卖100元,多赚一笔。
这种套路发展到极致,就是大数据杀熟。
整套商业流程,跟魏泽彬卖二手车其实没什么区别。就是魏泽彬的手段更混蛋、更无耻了一些。披上互联网的外衣,就变得高端、精明了。
嗯,淘宝的售后足够好。
不像魏泽彬那样,各种阻挠不承认,颇有一种“离柜概不负责”的做派。
“我哪懂这些啊,不明白!不明白!”
周不器连连摆手,不像参合。
班长被魏泽彬讽刺了一通,心中不满,就想找台阶呢,连忙道:“周不器,你可别谦虚了!谁不知道你啊,你是富二代,你家趁几个亿呢,生意做那么大,你肯定对商业很了解。”
又有同学说:“对啊,没吃过猪肉还没见过猪跑吗?”
又有同学劝道:“周不器,你讲讲吧,魏泽彬说的对不对啊?你家不是做山货生意的嘛,也这样吗?”
周不器就很是无语。
山货生意……
呵呵!
那是有过之而无不及,是提都不敢提的。
班主任也劝说道:“周不器,你从小的生长环境不一样,耳濡目染也比我们这些人更懂生意经。你来给大家说说。”
“这个……”
周不器还在迟疑。
这时,英语老师韩妍开口了,嘴角有两个标志性的小酒窝,跟许情似的,特有味道,抿嘴笑道:“周不器同学,你就别谦虚了。我还记得呢,以前给你补习英语,你就跟我说过开家教班赚钱,很有商业头脑。”
韩妍老师发声了!
周不器心头热血翻涌,充满了斗志。更难得的是,她竟然还记得当年的事。这太令人激动了!看来,这次是想低调都不成了,得高谈阔论一番,争取到韩老师的另眼相待。
“咳咳……”周不器缓缓地站了起来,“既然这样,那我就说两句。”
“轰!”
宴会厅里一下就热闹起来。
两桌人都在热烈鼓掌,还有些混蛋男生在吹口哨,好像来的不是周不器,而是个漂亮妹子似的。
“首先我们要明确一个概念,相比于二三十年前,我们的生活环境发生了翻天覆地的变化,国家富强了,人民生活富足了。这种变化的原因,是因为我们实行改革开放,我们坚持以经济建设为中心。国家经济越来越好,我们即将超越日本成为世界第二大经济体。”
“在经济发展的过程中,占据绝对强势地位的,是民营经济,是‘56789’的法则。即民营经济提供了50%的税收,60%的gdp,70%的科技创新,80%的城镇劳动就业和90%的企业数量。我们必须要认识到,民营经济正在国家的发展建设中,起到越来越重要的地位。”
“金山的总经理雷俊说过一句话,站在风口上,猪都能飞起来。同学们都大四了,都要找工作了。那么什么是风口?不是国企和公务员这种铁饭碗,而是寻找一家优秀的民营企业,参与进去,去分享企业成长和国家发展的红利。”
周不器开门三板斧。
这是他最擅长的。
高屋建瓴,以大格局大视角为切入,迅速的进入到大家的个人生活中,产生共鸣。这种讲话套路面对马老板那种商业老狐狸没效果,可震撼一群没怎么见过世面的大学生,真是太容易了。
一时间,掌声雷动!
所有人都在热烈鼓掌,掌声比刚才还激烈,声浪好像能把房盖给掀翻了。
果然是世家子弟,这见地、这视角就是不一样!
相比于魏泽彬的野路子胡说八道,还是周不器的讲法更有吸引力。大学生都有点心高气傲,都想将来能闯出一番事业,都不想做那种一眼望到头的工作。
周不器余光在瞥魏泽彬。
承认自己有点小瞧这家伙了。
他还以为魏泽彬会因为自己这番话恼羞成怒,站起来跟自己来一场论战呢。没想到,他鼓掌比谁都起劲,眼里冒光,很兴奋很认真的样子。
看样子,人都是会成长的。
原本是班级里的差生,可在社会里摸爬滚打这么多年,他要远远比其他的同学成熟。他反驳班长,因为班长啥都不懂,为了反对而反对。他在虚心听自己的话,是因为自己说的……至少听起来有些道理。
这一幕,让人舒心。
同学一场,周不器不介意指点一下他,这小子的商业逻辑还是挺到位的,就是要价格歧视,针对不同的人群进行不同的定价。
就跟收税一样。
向富人多收税,向穷人少收税。
但他的执行流程太粗放太野蛮了,路子不正,很容易出问题。
周不器道:“过去,我们落后且穷,基本就是‘五空’,口袋空、精神空、立场空、知识空、准则空。在这种情况下发展经济,很容易让一些人为了赚钱不择手段。这是时代发展的必然,欧美、韩日经济起步的时候也一样。先富强了,才能有文明。没有富强先搞文明,文明也搞不起来。但是,等经济发展起来了,富强了,就要抓文明了,就要加强监管、强化市场准则,就要在社会文明、企业文明方面展开进一步的探索了。”
魏泽彬睁大眼睛,知道他在说自己,立刻举手。
周不器有些好笑,“你举手干啥?”
魏泽彬道:“这是你自己分析的,还是你有什么内幕消息?”
周不器没好气道:“我知道什么内幕消息?这是最基本的逻辑判断,你多看几本书,看看发达国家的成长过程。”
魏泽彬张了张嘴,欲言又止。
周不器一挥手,“且不说监管不监管的事,单从你个人出发。魏泽彬,你做的是民营企业,你没有国企的垄断地位和背景。消费者用脚选择,他们可以自由选择。你这种赚钱法门,是很有效,也是很多中小企业惯用的套路。但是,这是竭泽而渔!嗯,你知道什么是竭泽而渔吗?”
魏泽彬气道:“你少瞧不起人,我也是初中毕业好不?”
同学们就哈哈大笑起来。
气氛一下就融洽了。
周不器道:“国内的企业,平均寿命只有3.9年。你知道为什么吗?就是因为太多的企业,竞争手段不规矩,为了短期效益而消耗企业信誉,在竭泽而渔。短期有效果,时间长了消费者就会用脚投票,就去竞争对手那里了。没了用户,就倒闭了。明白吗?”
魏泽彬深吸一口凉气,面色发僵。
周不器问:“你的二手车公司开几年了?”
“三年。”魏泽彬顿了一下,大大方方,“前几年我在一个鞋厂打工。”
周不器点了点头,“那我问你,你的公司的销售额,是不是在逐年递减?”
魏泽彬呆住,傻傻看他。
“被我说中了?”
“嗯。”
“知道为什么吗?”
魏泽彬呆呆地道:“名声坏了,口口相传,大家都不来了。”
周不器化身算命大师,金口直断,“纳斯达克都大跌了,次贷危机已经扩大了,影响很严重。你这家公司,就算今年能撑下去,明年也该做不下去了。”
魏泽彬沉默。
有点没听进去,或者说是心存侥幸。
去年的销售额是比前年少了800多万,利润少了300万。要说全是名声不佳的原因,也不准确。
有钱之后,他的生活就潇洒了,二十来岁的年轻人,肯定少不了香车美女,投入到公司中的精力就没那么多了。
周不器知道,想凭借几句话就说服一个已经成功的人,几乎不可能,就说了下一个话题:“刚才魏泽彬说三观没屁用,我不同意。有一个好三观,可以让我们成为一个更好的人,这当然是好事。”
“可是,他有一句话说的很对,不要自己禁锢自己,不要陷入别人的规矩里。商业市场里给消费者框定的规则,最常见的就是三观道德绑架。我大一的时候,就利用道德绑架,卖过一批电话卡,赚了好几万。”
“进社会了,比魏泽彬更混蛋的商人比比皆是,咱们同学可不要陷进别人为你打造的价值观里,轻而易举地完成道德束缚,然后挥起镰刀割韭菜。有一些企业的入职培训,搞什么破冰文化,很容易就能给职场新人洗脑。你们要注意点。”
“仗义每多屠狗辈,不是屠狗辈多么高尚。恰恰相反,是这个群体更容易被道德绑架,更容易为热血上头去奋不顾身。我选保镖,我就选出身贫穷又没怎么读过书的。”
这一番话,让大家有一种醍醐灌顶的感觉。
沉浸其中,苦苦思索。
只有最后一句,才引来了大家的惊叹:“周不器?你还有保镖?真的假的?吹牛吧?”
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第931章 酒后吐真言
周不器暗暗一叹,感慨自身太优秀了,不经意间流露出的一点细节,都容易引起别人的赞叹和羡慕。
好在大家都知道他是富二代,家里亿万家产,也没过多深究。
周不器就坐下来,左边的苏志竖起一根大拇指,一脸赞赏的样子;右边的孙莞然笑靥如花,美眸闪动,还殷切的给他倒了一杯啤酒,低笑道:“周不器,你果然没让我失望,我就知道,你是最棒的!”
周不器瞥她一眼,“暗恋我?”
孙莞然贝齿轻咬红唇,脸蛋儿微红,“就那么一点点。”
“唉!”
周不器长叹一声。
孙莞然气恼,“你这什么态度?”
周不器还想跟她调笑几句,这时,魏泽彬已经搬着凳子,从主桌那边跑过来了,就坐在他旁边,很惊讶的样子,“周不器,你专门研究过吧?什么56789,我都没听说过。”
周不器笑道:“算是吧,我读的是工商管理专业。我觉得你的问题是知识不够,路子太野,难持久。有机会的话还是多看看书,做生意还是要以诚信为主,要培养商誉。”
魏泽彬很虚心,“对对,你说的太对了,我这两年也感觉出来了,我这文化水平太低了。还是你厉害啊,说起来一套一套的,还那么有逻辑。不像我,说一说就激动了,刚才把班长都得罪了。”
“那你不给他赔罪?”
“赔了,你没看见吗?我刚才闷了一杯白酒,得有3两吧。”
“那你酒量不错啊!”
“呵呵,练出来了。”
周不器点了点头,“咱们是同学,问题不大,也不用扯那些虚头巴脑的。要是在生意场上,你这脾气可得控制一下。真正的大老板,都是不生气的。”
孙莞然惊呼道:“大老板不生气?真的假的?你别骗人。”
周不器哼道:“骗你?有意义吗?”
孙莞然好奇的问:“那……我在一家大公司实习呢,就总能看见我们老板生气,他也是大老板呢,那怎么回事?”
周不器笑道:“也就咱们是同学,一般人我都不告诉他。咳咳,听好了,尤其是你魏泽彬,虚心一点,记下来回去多反思反省,多学习。”
“嗯,我知道。”
魏泽彬心中有些惊叹,觉得周不器这小子有点了不得啊,这气度、这气场……有点随心所欲不逾矩的感觉啊!
这可不是一般的富二代能有的气质。
周不器道:“大老板会生气,这是对的,但不会是失控的生气。孙莞然,你明白这啥意思吧?”
孙莞然愕然,“故意的?”
周不器笑笑,“差不多吧,其实是一种企业管理和御下的手段。比如,把生气设定为4-5个层级,对待不同层次的人和事,表现出不同程度的生气。越是大企业的老板,越需要极度理性,一个热血的冲动可能就会给公司造成巨大的损失。”
孙莞然呆住,“原来是这样……”
魏泽彬眨眨眼,有一种醍醐灌顶的感觉,“对啊,应该把情绪当成管理员工的手段,而不是随意的发泄,伤害员工。”
周不器见他还挺机灵的,就多说了几句,笑着道:“大老板都是表演系的,有时候气得浑身发抖,也是表现出来的。如果他是真气成这样,只能说这个人层次不够,慢慢慢慢的企业就散了。不理性一定会失败。人最大的武器是冷静、关爱和微笑,这可不是心灵鸡汤。这就跟谈恋爱一样,掌控了女孩儿的情绪,你就得到了她这个人。掌控住了员工的情绪,你就掌握了员工的心。”
前面还很严肃,最后却变味了。
孙莞然又气又恼,“周不器,我看你是玩女人都玩出经验来了!”
周不器神色一凛,沉声道:“我这是学术讨论,不参杂个人情感,你别顺杆爬,对我进行人身污蔑!”
魏泽彬哈哈大笑,觉得很痛快,“周不器,没想到你这么聪明,懂这么多。果然是家庭出身很重要啊,耳濡目染也比我这样的强。不过说到女人,我还是很有发言权的。”
“是吗?”
“你说的情绪控制,其实没必要。”
“嗯?”
周不器眉梢一挑,根本不服。
心说你个憨货懂什么,讨论生意经,你反驳几句也就罢了,在这方面跟我较真,这不是装大尾巴狼吗?
男人之间聊天,如果不受约束,说着说着就容易往下三路跑去。
这是同学会,大家都是很小时候一起长大的,现实生活中没什么交集,也就没什么可警惕的,想说什么说什么。
如果是过些年,可能还要谨慎一点,有些居心不良的人会偷拍私下谈话发到网上去。现在没关系,敞开了聊。
魏泽彬酒劲上来,就说起了他过去这几年的光辉历史。
一开始,他是在一个鞋厂打工。
年纪很小却很机灵,颇受厂长的重视,很快就从车间调到采购部了,也算是有油水的部门。小日子过的还算不错,每个月都有三四千块钱。
有一次,厂长要换车。
新买了一辆奔驰,要把自己那辆桑塔纳2000卖掉。当时这辆车购买时花了20万,厂长嘱咐魏泽彬,6万块钱就可以卖掉。
如果卖多了,就自己留着。
魏泽彬就看到了机会,借着搞采购的机会认识了很多小老板,就给推销出去了,卖了9万!
只这一笔买卖,他就赚了3万。
当时,是2003年。
魏泽彬还未成年。
有过这次的经历,他对人生也就看明白了。打工,一辈子都没戏。想赚大钱,必须得出去单干!
买二手车就是个很好的方向。
开始的时候,他是一边打工,一边收车,一边卖车。收入就开始多起来了,基本上每个月都能卖出两台车,赚个三五万。
经过了一年多的培养,他带起来了一个十几人的卖车团队。到了05年初,就正式从工厂辞职,开公司单干了。
周不器、孙莞然、苏志几个人都听的很认真。这样的创业故事,往往是最令人向往、最激动人心的。
可下一句话,魏泽彬的口风就变了,“等有钱之后,我就体会到了。只要有钱,想玩女人真是太容易了。根本不需要你说的那样,她们自己就贴上来了。”
顿了一下,他接着说:“我们厂里有一个厂妹,可漂亮了,我去找她说话,她都爱答不理的。后来知道我在外面开公司有钱了,就开始经常找我聊天,见面吃饭。吃饭时候还抱怨,说她老公怎么怎么不好,说要是能找到我这样的老公就好了,当我老婆好幸福啊什么的。当天我就带着她开房,把她给睡了。”
苏志都听傻了,被震住了。
我靠!
这哥们喝多了吧?
孙莞然没什么震惊的表现,只是脸颊微红,不太好意思。就假装低头玩手机,实际上高高的竖起耳朵偷听。
魏泽彬接着说:“我还有一个网友,在QQ上认识的,是一个网吧的女吧台。网聊的时候有点暧昧,我就总找她出来吃饭,看电影聊天什么的。但在我开公司之前,她的态度都不冷不热的,吃饭看电影可以,拉手都不行。后来我日收入过万,她对我的态度就变了,各种主动跟我联系。出去时候愿意跟我贴着坐在一起了,还跟我说其实想想与其找对象分分合合,还不如干脆被人包养。还问我有没有喜欢过她,将来和她的关系怎么样怎么样的。”
苏志看了周不器一眼,深吸了一口气,忍不住问:“那你包了吗?”
“没有。”
“哦……”
苏志还觉得有点可惜。
魏泽彬道:“包她那不得花钱啊?想她了,就约出来吃顿饭,拉着开房就行了,根本不用那些乱七八糟的名义。”
“不给钱?”
苏志有点难以理解。
魏泽彬笑道:“等你有钱了你就明白了,这是……嗯,一种感觉。其实我根本就没在女人身上花过多少钱。在她们的感觉里,以前跟我在一桌吃饭是很没面子的事,等我有钱了,跟我一起吃饭就是很开心的一件事。给不给她们花钱不重要,重要的是有钱本身就让人与众不同了,变得有吸引力了。”
苏志不太理解,“真的假的?”
周不器道:“其实就是个身份问题。你出10万块钱,让许情陪你吃一顿饭,她肯定不乐意。要是哪个有名的大老板,许情可能会千方百计的找机会凑上来共进午餐……”
还好,后半句他控制住了。
不止是共进午餐,还会免费送炮呢,还会说不求名不求利,只是想当一个普通朋友。
涉及到了大明星,魏泽彬的层次就有点够不到了,神色狐疑,也不太相信。
周不器哈哈一笑,一挥手,“你继续说啊,你这故事挺有意思的。”
魏泽彬笑嘿嘿,“其实也没啥说的,差不多都这样,我现在手机里……我给你看看!”
然后,就拿出手机,打开了通讯录。
“看见没,这个‘好朋友’的分组,都是跟我有关系的女人,大部分都睡过。想约的话,基本上不会落空。有几个听话的,还能一起约,嘿嘿。”
他把通讯录下拉了一下,嗬!
可不少呢!
至少五六十!
这王八蛋,看来是有钱之后没少瞎折腾!
苏志到底是没见过世面,“一起约?什么意思?”
周不器很无语的看他一眼。
孙莞然的脸蛋就更红了,赶紧低头刷手机,刷刷刷!
魏泽彬没回答这个问题,忽然想到了什么,神秘兮兮起来,压低声音,“对了,有一个女同学,她在魔都读大学。有一天忽然给我打电话,说是忽然想起我了,要找我聊天。然后我们就聊了一个下午。后来我们就总一起出来玩,一起吃饭,一起泡温泉。她还跟我说好,说开春了要跟我去自驾游,去西湖玩呢。”
周不器忍不住想骂他,连女同学都搞,真是太混蛋了,“什么女同学?是咱们班的还是你小学同学?”
“那不能告诉你。”魏泽彬嘿嘿一笑,伸了个懒腰,既是得意又是感慨,“反正有钱之后,我发现我的女人缘一下就好了。以前不管我在哪里,都没有女人会主动和我接近。现在有事没事就会有女人约我出去喝杯咖啡,一起玩儿什么的。还有,我不是加了几个QQ的交友群嘛。”
“嗯,怎么了?”
“交友群有时候会组织出去聚餐,去KTV唱歌什么的。我在群里也不怎么冒泡,有一次聚会我开车去了,他们知道了我的经济情况,那天在场的所有小姑娘,都跟我加了一遍。唱歌喝酒时候都是搂搂抱抱的。后来我把那些好看的都挑出来……嘿嘿,别说了,不说了。”
魏泽彬见苏志眼睛发红,好似吃人,就摆了摆手,闭嘴了。
苏志都快气死了。
他也是名牌大学的高材生啊!
大学四年,连女生的手都没摸过,根本找不到女朋友。结果可好,这个学习狗屁不是,早早就退学的家伙,玩的这么花花……
好白菜都被猪拱了!
真是太嫉妒,太羡慕,太憎恶了!
魏泽彬白酒喝了快一斤,有点上头,话题一打开,就收敛不住,又开始卖弄起来:“以前我打工的那个鞋厂,嗯……我打工时候,那些厂妹都不跟我发生工作以外的沟通。现在我出来开公司,那些厂妹随便玩。我挑了两个漂亮的,接她们出来住在我家里,帮我收拾卫生啥的……”
“行了,你快闭嘴吧!”
连周不器也听不下去了,这混蛋酒品可真差。
连推带拉,把他给清理走了,回到座位上,就有点尴尬,对孙莞然说:“你别信,他喝多了,胡说八道。”
孙莞然撇嘴道:“是酒后吐真言吧?你们男人,都一样。”
周不器正色道:“你可别一棍子打死,我跟他不一样!”
“呵呵!”
“真的!”
“唉!”孙莞然幽幽的一叹,很是无奈的样子,“周不器,你这么聪明,懂的这么多,你也帮我出出主意呗?”
“行啊,你怎么了?”
周不器觉得自己又要化身人生导师了。
孙莞然很苦恼的说:“我在一家大公司实习呢,我好不容易才争取来的机会,在办公室里做一些类似文秘的工作。可是我们老板,他……他作风不好。”
“嗯?”
“他如果跟我提那种要求,我该怎么办?”
第932章 重名
周不器义愤填膺,沉声道:“如果有这种事,我建议你趁早离开!有一些人啊,赚了点钱就不知道天高地厚了,惯得他毛病!”
孙莞然苦着脸说:“可我不想离开呢,好不容易才争取到的岗位,50选1呢。”
周不器正气道:“鱼和熊掌不可兼得。孙莞然,咱们是同学,我跟你说实话,这种事……你不能陷进去。倒不是说跟老板发生点关系是多么伤天害理的事,咱们不谈道德,不道德绑架。我就说对你的职场规划。”
“怎么呢?”
孙莞然很好奇的样子。
周不器道:“如果你真的想在职场里有好的发展,还是要立身以正。就跟做企业一样,魏泽彬那套模式,短期内是能赚到一笔快钱,可从长期来看,他不行。一来是生意做不大,难以持续。如果生意做大了,那下场更惨。如果真和老板发生了点什么关系,短期内你可能会获得快速的晋升,可从长期来看,这也是竭泽而渔浪费青春的做法。”
孙莞然很感兴趣,大眼睛一眨一眨的,“跟老板……好上了,这应该是优势才对吧,为什么长期不行?”
周不器皱皱眉,“你那是民企还是国企?”
“民企。”
“那不就得了?民企不养闲人,晋升靠的是真才实学。越大的民企,规章制度的执行越严格,想走这种捷径上位,根本不可能。”
“那可不一定……”
周不器见她啥也不懂,生怕她被骗了,没好气的道:“我还能骗你咋地?傻样吧!假如你要是跟你们老板发生了什么,那就会给他留下一个印象,你是靠色相上位的。最多会给你提供一个不怎么重要的岗位,不可能把重要的任务交给你,因为色相已经把能力掩盖了,明白吗?”
孙莞然面色微变,喃喃道:“这样啊,原来如此,我懂了。”
周不器摇摇头,“你懂什么?这还只是一方面。一旦发生了关系,就算你能力真的很出色,被大家称赞,一个优秀的企业老板也会对你有所芥蒂,不会委任你重要任务,依旧把你放在清水衙门里。”
“为什么啊?能力被发现了还不行?”
“我说了,竭泽而渔。”
孙莞然噘噘嘴,“不明白。”
周不器道:“你能力弱,容易掌控,就不会有威胁,老板可以哄着你来。你能力越强,就越不容易掌控,就会成为不稳定因子。除非你们老板没结婚,你能嫁给他。否则你就会成为他的隐患,你越出众,隐患就越大。一旦你拿男女关系的事威胁,那就是大麻烦。为了预防不测,必然会对你进行打压。”
孙莞然惊了个呆,美眸睁大,“这么说来,能力强了,反而是累赘?能力差了,反而更好?”
周不器笑着说:“就是这个意思,这就是走捷径的隐患。如果你对自身能力没信心,觉得没机会晋升管理层,跟老板发生点关系就是职场捷径。可如果你能力很强,想当公司高管,那我建议你还是要洁身自好。一旦有了特殊关系,你的晋升通道就封死了。”
孙莞然呆呆的说:“那……那老板看上我了咋办?我要是拒绝了,那不是得罪他了吗?”
周不器摇头道:“那要看你们老板什么级别了,如果是小老板,格局没那么大,可能就得罪了。大企业家的心胸都很宽阔,别说拒绝了,你当面批评他都没事。说不对反而会高看你一眼,对你格外器重呢。”
“是这样吗……”
孙莞然患得患失,不太相信的样子。
周不器觉得这个初中女同学还有戏青涩,就好人做到底,笑着问:“你那是什么公司啊?我帮你分析分析。”
“嗯……大……大公司。”
“做什么的?”
“互联网。”
“嗯?”周不器眉梢一挑,“互联网的大公司?在哪?”
孙莞然咬着嘴唇说:“首都。”
周不器深深的看她一眼,没想到还遇到同行了,“百度吗?还是搜狐?新浪?英才网?阿里、企鹅、网易、盛大也有分公司。”
“都不是。”
“那是什么?”
周不器心头猛地一跳,有一种不太好的预感。
孙莞然道:“是紫微星。”
周不器感觉刚才喝的几杯啤酒,化成了硫酸,在胃里翻滚起来,脸色僵硬了,“紫……紫微星?你没骗我吧?”
孙莞然扬扬白皙的下巴,笑嘻嘻地说:“当然是真的,我骗你干什么?”
周不器在心中暗道了几声冷静,短暂地思索过后,就觉得她没说真话。
紫微星的老板就是我啊!
我怎么不知道?
哼!
净扯淡!
孙莞然奇怪地看他,“你怎么了?”
周不器一脸镇定,笑呵呵的问:“对了,你说你的实习岗位是什么?文秘?”
孙莞然很洒脱的道:“对,文秘。嗯……其实差不多啦,就是秘书。”
周不器盯着她,“我听说,紫微星只有m4以上的管理层,才有资格配秘书。你的老板是什么级别?”
职场里的老板,未必就是公司的董事长。
很多员工,都会叫自己的直接领导为“老板”。
孙莞然一脸狐疑,“你怎么知道的?”
周不器松了口气,放松了,脸上又浮现出了几分笑容,“我有个朋友也在紫微星工作,恰巧知道一些……嗯?”
忽然,周不器面色猛地一变!
不对!
有问题!
为了防止领导和秘书发生亲密关系,紫微星内部有制度,所有管理层配备的秘书,都必须超过30岁。
而且,还有三个隐性条件。
第一,最好结婚了,有孩子了,家庭稳定。
第二,最好不要太漂亮。
第三,本地人或本地长期定居。
这个孙莞然,一条都不符合!
应届毕业生,东北人,也就22岁。没结婚,没孩子,长的还这么漂亮,身材有致,声音悦耳……她根本就不符合紫微星的用人条件。
“咦?周不器,你怎么了?”
孙莞然的俏脸凑上前,一副人畜无害的样子,近距离的看着他,红唇莹润,肌肤胜雪,水灵灵的大眼睛灵动有神。
周不器深吸了一口气,强作镇定,“你……咳,我听说紫微星有规章,好像招秘书不能招30岁以下的,你在跟我开玩笑吧?”
孙莞然娇哼道:“谁跟你开玩笑了?我说了,我是做类似文秘的工作,名义上不是文秘,实际上就是文秘。我这么说,你能明白吧?”
“呵呵,明……明白。”
周不器笑得很尴尬。
很窘迫!
靠!
好像撞枪口上了!
不会这么巧吧?
秘书室……不,正式名字是总务室,去年新进了三个女秘书,年轻漂亮,都是应届生。周不器一次都没召见过她们。
应届生嘛,都是大四学生,没什么工作经验,主要还处在学习阶段,让她们在办公室里多学习、多磨练就好了,没法给她们安排复杂工作。
还有就是这些没毕业的大学生,对社会和职场环境都充满了美好幻想,有些不切实际。
得等她们毕业后,离开学校,真正的进入社会了,才能体会到生活的不易。住房、交通、吃饭,都需要花钱,头疼脑热了只能去药店自己给自己开药,都没法去医院。
到了那时候,理解也就深刻了。
很多事情就顺水推舟了。
就像三秘冯慕儿,她也是以应届生的身份入职的紫微星,从实习做起来。真正爬上了老板的床,也就是前几个月的事。
社会是个大机床,可以把应届大学生的心高、气傲和棱角全部磨平。
只是……
这个孙莞然,就是那新晋的三个女秘书之一?
不会吧?
周不器不相信巧合,拿出手机给王瑶瑾发了短信:“新来的那三个秘书,都叫什么?”
短信发出,可能还要一段时间才能收到回复。
周不器还在挣扎,尝试着说:“名义上不是秘书,实际上是秘书……这不是绕开公司规定吗?这能行吗?”
孙莞然嫣然笑道:“行还是不行,不都是老板说的算嘛。”
周不器呆若木鸡,“你说的那个老板,是……是谁啊?”
孙莞然笑嘻嘻的说:“紫微星的创始人,董事长兼首席执行官呀!最大的大老板!哎呀,好像还跟你重名呢。”
周不器笑的比哭还难看,“呵呵,真巧。”
孙莞然的笑靥比烟花还绚烂,“嘻嘻,是挺巧的。”
周不器抽了抽嘴角,“呵呵!”
孙莞然挤了挤眼睛,一脸戏谑,“嘻嘻。”
“呵呵!”
“嘻嘻。”
“呵呵!”
“嘻嘻!”
周不器有点崩溃。
感觉很不妙!
早知道,至少应该把秘书名单给看一遍啊!
靠!
这个孙莞然,绝对是故意的!她肯定是从别的地方听说了什么,看见了自己的报道,然后才故意来紫微星应聘的!
这时,王瑶瑾的短信回来了。
言简意赅,给了三个名字:“杨雪,宁露,孙莞然。”
周不器麻木了。
孙莞然又凑过来,很没礼貌地看了一眼他的手机屏幕,很自然地问:“这是谁发来的短信呀?雅娴姐还是瑶瑾姐?”
周不器脸色僵硬,内心发麻,“王瑶瑾。”
孙莞然“哦”了一声,好笑着说:“这个王瑶瑾挺有意思的,她看我简历,跟你是老乡,就找我谈过好几次话,在暗示我呢。”
“暗示什么?”
“陪老板睡觉啊,老乡见老乡,两眼泪汪汪嘛,说不定会更加得宠。”
周不器面色一沉,很严肃的说:“这个王瑶瑾,就爱胡说八道!”
孙莞然一脸似笑非笑的样子,“是吗?可是我问过她了,她也承认了,她就是靠着爬上老板的床,才晋升二秘的。还说想栽培我呢。”
“那啥,我去给老师们敬杯酒,我和你老板没关系,最多重名!”
周大老板有点狼狈,起身跑了。
靠!
好你个孙莞然,咱们走着瞧!
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第933章 善向胆边生
敬酒这种事,对周不器来说手到擒来。
漂亮话一套一套的。
先从最年长的班主任开始,然后是语文老师,然后才是英语老师韩妍。
周不器旁敲侧击,也套出了一些基本信息。
班主任的儿子,今年高考了,学习挺好的,想往南方考;语文老师的女儿在读小学,有车有房,生活条件很好;英语老师……也结婚了,还有一个4岁的儿子。
周不器傻了,内心哭泣。
韩妍老师啊!
你才32岁,你还是一朵花啊,你急什么啊,怎么就……呃,这个年纪了,有一个4岁的小孩儿也不奇怪。再看她脸蛋红润、酒窝浅浅的样子,周不器就死心了。
要是个不幸的家庭或者离婚了,那最好不过。
看她这样子,好像还挺幸福的,这就没办法了,总不能去破坏人的家庭。
周不器就很认真的敬了韩妍老师一杯酒。
把一些美好想法给收起来了。
唉!
可惜,可叹!
韩老师,对不起!我终究是来晚了!
早知道,我当年就不应该听熊包老爸的话,12岁的时候就努力一下,奋起抗争,倾囊相授。说不定你也能夹道欢迎,说不定你那时还是个处子之身呢。你是处,我也是处,也算是一段师生佳话。
现在是不行了。
周不器叹息着摇了摇头,收起了向韩妍老师敬礼的心思。
不过,也不能气馁!
谁叫咱当年基础打得好呢,知道鸡蛋不能放在一个篮子里的道理,梦中情人找了一堆。英语老师不行,还有历史老师呢!历史老师叫啥来着?陈燕儿?对,好像是这个名字。
这时,聚餐已经差不多了。
有些男生也喝得上头。
班长和魏泽彬就张罗着换下一场,一起去唱k。
周不器回到座位上,脸上的落寞掩饰不住。
孙莞然俏脸凑过来,大眼睛盯着他,“你很失望?”
周不器没好气地哼了一声,“跟你有关系吗?”
孙莞然笑嘻嘻歪着头,“生气啦?”
周不器嘲讽的说:“你很得意?在我身边隐藏了好几个月,行啊你孙莞然,我以前怎么没发现呢,你这么心机?”
孙莞然噘嘴道:“你还怪我!我好几次跟宁雅娴和王瑶瑾都提过,想让大老板见见我们三个新人,结果都被你拒绝了。你不见我,我有什么办法?我连去你办公室打扫卫生的资格都没有。”
周不器冷冷的道:“那你就这样?很好玩?”
孙莞然就又忍不住笑起来。
哈哈!
太有意思了。
打周大老板一个措手不及,大型社死现场。
周不器脸一黑,“很好笑?”
孙莞然就摆出了一副委屈的样子,可怜兮兮的说:“你……你真生气了吗?可是刚才有人告诉我,说是大老板都不生气的,会把生气设定为4-5个层级,对待不同层次的人和事,表现出不同程度的生气。大老板都是表演系的,就算气得浑身发抖,也是表现出来的。”
周不器僵住。
靠!
大意了!大意了!
刚才不知内情,跟她说了一堆掏心窝子的话,甚至连老板和秘书的关系,都从多个角度给解释了一番。
这下惨了。
反被这丫头给拿捏了。
孙莞然欠身凑过来,眨巴着无辜的大眼睛,娇声道:“喂,你不会真生气了吧?”
周不器看着她吹弹可破的白嫩脸蛋,恨不得凑上去狠狠的咬一口!
孙莞然笑嘻嘻,然后又起身凑到他耳边,悄悄的说:“韩妍老师很漂亮呢。有气质,很丰腴,很有感觉。”
周不器心头一震,面色一沉,“你别胡说八道。”
孙莞然挽了挽秀发,挤了挤眼睛,“你没兴趣吗?”
周不器很不高兴的说:“什么兴趣不兴趣的,她是老师,我是学生,你脑子里都想什么呢?思想这么不健康呢?”
“哦,这样啊……”孙莞然拉了一个长音,摇头叹息,“好吧,那是我误会了,我还以为你对韩老师感兴趣呢,毕竟跟宁雅娴是同龄人,气质也差不多。我都帮你把她的个人信息调查好了,看来是我想多了。唉,是我思想太不健康了。”
“嗯?”
周不器心头一动,原本如一潭死水的心绪,又泛起了阵阵微波。
听她这口气,韩妍老师还有救啊!
这倒是个意外之喜!
看来有个女同学的秘书,也是件好事,至少可以更方便的打探起老师家的情报信息。
周不器心潮荡漾,轻咳一声,反正也没事,就聊聊天吧。
到了现在这个阶段,宴会已经差不多了。
有几个男生已经喝高了。
班长和魏泽彬就开始组织,要赶赴下一场了,去ktv唱歌,继续喝酒嗨皮。
周不器和孙莞然搬着椅子坐在角落里聊天,别人只会认为这俩人是旧情泛滥,也不会过来凑热闹当灯泡。
“哦,聊什么呀?”孙莞然一脸天真的样子。
周不器稍作沉吟,好像忽然想到了什么似的,一拍脑门,“对了,我刚才给韩老师敬酒的时候,我感觉她的表情不太自然。她家是不是有什么困难啊?你跟我说说,她现在什么情况啊?”
孙莞然似笑非笑,“你这么关心韩老师啊?”
周不器一脸正色,“她是咱们的英语老师嘛,当年还帮我补习过英语,能帮就帮一把了。对了,我记得咱们上学时,她跟一个官二代在谈恋爱,后来怎么了?”
孙莞然心中非常鄙视。
可刚才玩的已经够过火了,她也不敢火上浇油再刺激大老板了,真惹毛了他,以后自己肯定没好日子过。
现在的同学关系,是优势。
一旦过分了,就变劣势了,就不好了。
孙莞然抿嘴笑道:“挺好的,结婚了。”
“结婚了?”
“嗯,咱们高二那年就结婚了。”
“这样啊……”
周不器点了点头,计算一下,也差不多是那个时间段,孩子都4岁了。
接下来,孙莞然的语气就神秘起来,小声道:“不过去年……嗯,前年,她老公出事了。”
周不器心头一跳,“出事了?”
孙莞然道:“嗯,她老公……说是个官二代,其实他爸也就是个小科长。不过有这层关系,他也当公务员了,三十岁就当科长了,然后就……嗯。”
周不器皱皱眉,“你嗯是什么意思?”
孙莞然很鄙夷的说:“男人都是一个德性,有钱了有权了,不都一样?接下来的还用我说?”
“什么?出轨了?”周不器睁大眼睛,痛心疾首,“果然是知人知面不知心啊,韩老师也是大意了,竟然被这种渣男给骗到手了!可恶!”
然后,就见孙莞然的表情,戏谑、无语,又略带几分冷笑。
周不器轻咳了一声。
就觉得这个初中女同学还是太青涩了,没进过社会,太理想化、太嫉恶如仇了,得花时间好好调理。
孙莞然轻哼道:“前年年底,就被查出来了,就给处分了。花了不少钱走关系,才保住了工作,发配去了公主岭旁边的一个县,当一个什么农委的副主任去了。”
周不器眼睛一亮,随即觉得这种状态不对,连忙换成了凝重表情,沉声问:“这么说来,韩老师现在的生活条件不太好?”
孙莞然道:“不好谈不上,就是……两地分居。”
“这样啊……”
周不器眼神闪烁。
孙莞然就又把那张精致的脸蛋儿凑过来了,大眼睛一眨一眨的,似笑非笑,“周不器,你想啥呢?怎么贼眉鼠眼的?”
周不器神色一板,瞪她一眼,“你才贼眉鼠眼,我在想怎么帮韩老师。”
孙莞然自顾自的说:“是呀,出了这种事,就算没离婚,也没啥夫妻感情了。又是两地分居,一个人单过,你的确能帮上忙。”
“莫名其妙!”
周不器哼了一声,不去搭理她,眼睛已经落在了那边起身穿大衣的韩妍老师身上,一时善向胆边生。
嗯,应该帮帮韩老师!
这时,班长已经号召大家离开,去ktv唱歌了。
周不器也起身了,孙莞然忽然拉了他一下,稍作犹豫,低声道:“周不器,我给你当秘书,你有好处的。”
“嗯?”
“我告诉你个秘密,你千万别说是我说的。”
“什么秘密?”
孙莞然说了一句很劲爆的话,“宁雅娴在贪公司的钱。”
“啥?”
周不器愣了一下,根本不信,这没有任何道理。要说王瑶瑾、冯慕儿通过职务关系贪点钱,这还有可能。
宁雅娴是个绝顶聪明的女人,她做不出来这种蠢事。缺钱了,跟周大老板要就行了,根本不需要这样。
孙莞然道:“有一次写采购报表,她让我改价格了。桌椅、电脑、卫生纸什么的,我粗略算了一下,少说也有3万多块钱。”
周不器哭笑不得,这下就更笃定了。
这里肯定有误会。
宁雅娴就算要贪钱,也不会用这么拙劣的手段,更不会为了这几万块钱就搞这些事。回头可以问问她。
3万块钱……简单猜测一下,应该是留给秘书室的小金库,从而让新来的小秘书们有一些公司薪酬制度之外的福利待遇。不至于像冯慕儿以前那样,太过寒酸,要住在隔断房里。
不过,孙莞然有一句话说对了。
她的作用很重要。
相比于跟王瑶瑾、冯慕儿这种床笫关系,肯定是跟孙莞然的同学关系更纯粹、更稳定、更可靠。
对孙莞然的信任度,不亚于宁雅娴。
宁雅娴在明,孙莞然在暗。
明暗结合,就可以帮助他更好地掌握住秘书室的动态了,可以大大的降低不稳定性风险。
“莞然,回公司后,你低调点,跟往常一样。别让她们知道咱俩的关系。嗯,宁雅娴和王瑶瑾也别告诉。”
周不器低声道。
孙莞然俏脸微红,“哦”了一声。
莞然?
好肉麻!
我的小名叫莞莞!
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第934章 韩老师
宴会结束,转场了。
机会来了。
老师要撤!
同学们苦心劝了半天,终于把班主任给留下了。两个女老师要回家,虽然才晚上八点,可去ktv和一群学生唱歌,有点放不开。
机会都是主动争取来的。
周不器自告奋勇,很大气的说:“这也挺晚了,同学们,你们和班主任先去吧,我送英语老师和语文老师回家。”
然后,就被迫秀了一把肌肉,“我有司机。”
同学们都有点目瞪口呆。
有保镖,还有司机?
就算你丫是富二代,你过分了吧?装逼装到你这个份上,真是前无古人后无来者了。
大家心中多有不满。
觉得这个周不器真是太过分了,参加个同学聚会,就低调点,大家在一起高兴高兴就完了。知道你是个富二代,知道你家有钱,可也不能这样显摆吧?
太能装了!
周不器都委屈死了。
天地良心!
我已经够低调了!
不过也好,秀了一把,大家很快就散了。
语文老师又说她家就在附近,不用送。
那就更好了。
上车之后,有司机,有保镖。
周不器就吩咐道:“告诉警察同志,让他们散了吧。感谢他们的辛苦。回头咱们给他们赞助10辆警务车。”
韩妍老师很惊讶,轻声问:“警察?后面那台车是警察?”
周不器笑道:“我本来想着咱们吃完饭了,一起沿着南湖走一走、散散步。这不是怕晚上不安全嘛,就请了两个民警。”
“啊?”
韩妍很惊讶,眼眸睁大。
车里的灯光有点暗,可两人挨得很近,周不器就能近距离地观察她的脸蛋、眼眸、琼鼻和红唇,心潮澎湃。
儿时的梦中女神啊!
近在咫尺。
周不器深吸了口气,表示要镇定,问道:“韩老师,你家在哪?”
韩妍道:“红旗街那边。”
周不器笑道:“那正好,咱们走吧,去卓展逛逛。”
卓展算是春城最好的购物中心之一,有很多国际大品牌和奢侈品牌,随便一件衣服、鞋子,就要几千块钱。
老师这种工薪阶层很难在这里消费。
也算是周不器的精心安排。
由俭入奢易,由奢入俭难。
根据孙莞然提供的情报,韩妍的丈夫是个官二代,本身也挺争气,三十岁就当科长了。家庭条件应该很不错。
这种条件,可以把卓展这种级别的购物中心当成主要的逛街场所。
后来,她丈夫出事了。
花了一大笔钱才保住了工作,又被发配到边远小县去了,家庭条件肯定是一落千丈。韩老师再想来卓展购物,就有经济约束了。
这种消费降级带来的埋怨和不满,以及同事、好友的消费攀比,负面情绪一定会郁结在心头,想要扬眉吐气。
这是最基本的心理判断和人性思考。
果然,韩妍心头微动,“去卓展?”
周不器笑着说:“对,去购物。”
韩妍咬咬嘴唇,声音很轻,道:“都……都这么晚了,卓展都要关门了。”
周不器笑笑:“所以咱们得抓点紧,去了之后,试一下差不多就行了,别精挑细选了,赶紧下单赶紧买。”
韩妍老师明白他的意思了。
本能的想拒绝。
可内心的冲动,让她怎么都张不开嘴。
过去这一年多,她家的经济条件急转而下,她都不好意思跟过去的那些朋友一起逛街了。省吃俭用几个月,才敢鼓起勇气去一次,买一件好点的衣服充门面。
这种日子,真是太难受了。
借着点酒劲,也就上头了,韩妍觉得自己脸蛋儿很烫很红,好在已经出发了,车内灯关掉了,不会被发现。
“你……你要买什么衣服啊?”韩妍老师还在坚守最后一点矜持,“我帮你挑。”
周不器笑道:“给你买。”
“我?”韩妍老师本能地在挣扎,“不、不用,直接送我回家就行。”
周不器好笑道:“韩老师,你就别跟我客气了。我还记得上学的时候,我英语不好,每周末都去你那补课呢。你那个电梯楼公寓,我还记得呢,40平米。一共就卧室和洗手间两个屋。”
提起当年的事,韩妍也轻松了不少,挽了挽耳边的头发,抿嘴道:“嗯,那是学校旁边的单身公寓,租的,住的都是老师。”
周不器道:“对啊,那时我总去找你补习,给钱你也不要。现在想起来,我还感谢你呢。要是没你当年那样教我,说肯定考不上重点大学。”
“你在哪呀?”
“北科。”
“嗯,挺好的。”
韩妍脸上就露出了一个很舒心的笑容,总归还是很有成就感的。
一路上就聊过去的事,很开心。
去了卓展,韩妍老师很熟悉,直接上了三楼女装专卖,还板着脸,颇为严肃的说:“说好了,就买一件,有个心意就行了。”
周不器笑道:“韩老师,你就别跟我客气了,喜欢什么就买什么。抓紧时间。”
说着,就拉着她的胳膊,走向了最亮最大的那个女装店。
是卖外套大衣的,外国品牌也看不懂。
反正很高档。
随便扫一眼,价格就没有低于1万块钱的。
韩妍有点过意不去,跟他拉拽着,压低声音,“往里边走,这家太贵了。”
周不器就左手拉着她的胳膊,右手顺势搂上她的腰,半拖半拽把她推了进去,低声道:“韩老师,你别客气。推推搡搡的,让人看笑话。”
韩妍脸蛋儿微红,就抿抿嘴唇,依着他进去了。
两个女服务生笑容灿烂。
周不器放开了拉她胳膊的手,另一只环着她腰的胳膊却没放开,好像不经心的忽略了这一点,笑着指着店中央最醒目位置的一件米白色的毛呢大衣,“这个挺好看的!”
女服务生眼尖,一下就看出苗头了,马上雀跃的介绍:“最新的秋冬款,穿起来特别洋气,这次的东京时装周上,就展示过这款。”
韩妍也一眼相中。
凑近一看,顿时吓住。
售价6万8!
这么贵重的衣服,就算是两年前她都没买过,声音微变,转头小声的说:“太贵了,不要这件。”
周不器在她腰间拍了拍,轻笑道:“我买单你怕什么?喜欢就买。”
韩妍刚才也是紧张、兴奋、犹豫、开心的情绪萦绕心头,有些恍惚,都没太注意,这一刻却感受出来了。
这混蛋小子!
竟然在搂着自己的腰,两人紧贴着站在一起,要多亲密有多亲密。
韩妍脸色倏然涨红,眼眸里闪过了一份嗔恼,“你怎么这样?”
周不器假装没听懂,笑着说:“没事,今天不限额,喜欢什么就买什么。没看我把保镖都带来了嘛,东西多了让他俩帮忙拿着。”
韩妍挣了一下,没挣脱,咬着红唇眼神严厉的瞪他。
周不器差点笑出来。
我也没用劲啊?
这都挣不开?
就算横向挣不开,你往前迈一步,不就拉开距离了?
周不器经验很多,心中有数,就让服务员寻找尺码,搂着她的力气又减轻了几分,又指着另一件灰色大衣,“韩老师,你看这件怎么样?我感觉也挺好的。”
韩妍觉得脸蛋滚热,心中起了几分狐疑,大胆猜测却不敢确定。毕竟这可是自己的学生,年龄差距不小呢。
只觉得这是他“强迫”自己买衣服的手段,心中才略微安定。
“嗯,这个领子我不喜欢。”
“那你看喜欢什么?时间有限,就别挨个逛了,挑一家好店,就多买几件。你看这个怎么样?这个格子设计我挺喜欢的。”
“还,还行。”
韩妍有些难为情,声音比较小。
周不器笑着回头,很果断的说:“小姐,把这一款也拿一件来试试。嗯,还有这个、这个、这个,都挑出来。”
韩妍只觉得是试衣服。
试过之后,挑个最好的,也没觉得怎样。只觉得跟这小子站的有点近,有些局促,却也不挣扎了,假装不知道。
周不器见她老实了,反而就把搂着她腰肢的手收了回来。
韩妍抿嘴一笑,然后白他意义。
周不器故作不知,“韩老师,你瞪我干什么?”
韩妍脸色又有点红,小声嗔道:“你手上不老实,跟谁学的?都变坏了。”
周不器假装没听见,又搂上了她的腰推搡她,“走了,去试衣服了。”
因为是大衣,就不用去更衣间了。
把外套脱掉,然后穿上就行。
试过一件,周不器就凑上去,悄声问她:“怎么样,喜欢吗?”
韩妍轻轻点头,“嗯,挺好的。”
周不器就笑着回头吩咐女服务员,“把这件包上吧,试下一件。”
“啊?”
韩妍吓了一跳。
这也太草率了吧?一件好几万的衣服,这样就决定了?
周不器道:“韩老师,赶紧试,我刚才问过了,九点半就关门了。抓紧时间。”
东北这边经济欠发达,夜生活比较单调,除了酒吧、ktv、浴室、足疗店和按摩会所,其他店铺晚上都早早关门。
韩妍接着试穿。
“喜欢吗?”
“嗯。”
“包起来。”
“喜欢吗?”
“还好。”
“包起来。”
“喜欢吗?”
“不了,这个样子不太好。”
“那就换下一件……”
一连试了七八套,挑中了其中四件。
总价超过13万。
韩妍脸色微变,有点害怕了,无功不受禄,哪能一下花这么多钱,很紧张的凑到周不器身边,略带几分柔弱的说:“周不器,别这样,随便挑一件就行了,别都要,太……太贵重了。”
“没事,都说了,我给你买。”周不器把卡交给保镖,让他跟服务员到柜台刷卡结账,指了指旁边的沙发,“咱们去坐着等一会儿吧。”
说着,就拉起她的小手,去沙发上坐下了。
韩老师的小手很柔软很温暖,很细腻很顺滑,掌心里都是汗水。也不知道是热的、高兴的,还是紧张的、彷徨的。
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第935章 十年的等待
韩妍老师心情很慌张。
花费得太多了!
一件冬款大衣,三款相对薄一些的秋冬款的风衣,整整花了13万。
如果只买一件,说不定是看在过去师生一场的情分。可眼睛都不眨一下的花这么多钱,这里面十有八九有问题。
尤其这小子来到商场后就不太老实,动手动脚的。
不过,韩妍心中也存有一丝侥幸。
人家是富二代,思维方式和生活方式和普通人不大相同,说不定这是人家表达热情的方式呢。
韩妍在心中给自己寻找理由,跟他过去坐在了沙发上,又小声嗔恼的抱怨:“你怎么这样啊?把手放开。”
周不器就放开了她的手,手臂却从后面环住了她的腰。
这时的韩妍已经把外套大衣脱掉了,里面就是一件薄薄的紧身的羊毛衫,身材曲线很好地展现出来。
这一搂。
嗬!
腰身好细啊!
身材保养的真好。
周不器紧贴着她坐,轻轻搂着她,无视她羞恼的眼神,很随意的问:“一会儿买什么?裤子吗?”
韩妍有些小生气,“不买。”
周不器不气馁,“那要买些羊毛衫,或者衬衫什么的打底衣吗?”
韩妍轻轻摇头,“不需要。”
周不器笑着说:“对了,我记得卓展四楼也是女装吧?”
“嗯,卖鞋。”
“那一会儿咱们直接去四楼,买两双鞋?”
“这……”
韩妍感觉自己人格分裂了。
一个人格在坚决拒绝:不行,不能要了,让人家买了这么多东西,拿什么还?
一个人格在满是期待:终于能拥有一双新款鞋子了,太棒了!
她现在的平常穿的两双鞋,都是前年买的。虽说没坏没破损,可已经不时髦了。人靠衣装,尤其是女人,想在相应的圈子混,首先要衣装穿戴配套。
韩妍心里很惆怅,要是再这么“邋遢”下去,她的社交圈子就要降级了。
她不甘心。
眼下的机会,让她从人性和骨子里就难以拒绝。
周不器还在追问:“怎么样?想要吗?”
韩妍脸蛋儿红艳如血,紧咬着嘴唇,轻轻地“嗯”了一声,眼帘低垂,都不敢看他,感觉所有的自尊和坚持在这一刻都被打碎了。
周不器也知道又进了一步,在她腰间轻轻摩挲,笑着说:“有啥不好意思的,给你买你就拿着,就当我的一点心意了。”
韩妍很想质问他,一点心意?就紧紧是一点心意?
可话到嘴边就说不出口。
假装不知道,实在受不了他搞怪的手了,就轻轻拍了一下,凤目圆睁,“手干什么呢?老实点。”
周不器凑过去,小声道:“韩老师,你的腰好细啊,身材真好。”
韩妍红着脸瞪他,声音很低,“就瞎说,没大没小。”
周不器觉得差不多了,就暂时收工,起身去观望了一下,就见保镖那边已经结账收获,往这边走了。
“结完账了,咱们上楼!”
周不器冲她招手,然后自然而然的伸开了一只胳膊。
韩妍就穿上大衣,因为商场里温度较高,也不系扣,敞着怀走了过来,看到周不器这小动作,咬咬牙。
然后,就假装视而不见,漫不经心的说:“在哪呢?拿到小票了吗?”
好像很若无其事的样子,走到了周不器身边,回头张望收银台的方向,身子恰好站在了胳膊前面。
周不器顺势一搭,就搂上了她的腰,配合的完美无缺。
大功告成!
不过周不器也不能太急,把她搂在怀里,等着保镖过来,问道:“拿到小票了吗?”
保镖打开袋子,展示了一下。
周不器点了点头,微笑着看向怀里的美人,“上楼吧?”
韩妍觉得自己的脸很热,不好意思迎他的目光,强装出一副很随意的样子,故作轻松地“嗯”了一声,“走吧。”
周不器就一路搂着她,有说有笑的往扶梯走去。
韩妍也比较自然,轻轻的贴着他肩膀,还主动的轻笑着说:“一会儿要不要去二楼,我陪你买几件男装?”
周不器看看手表,“抓紧时间吧,还有50分钟。我明天就回京了,就没机会带你出来了。嗯,我家现在搬首都去了。”
“明天就走?”韩妍有些吃惊,“这么仓促?”
周不器笑道:“不仓促,我的秘书半个月前就定好了行程。我要是不回去,公司里人要得背后骂我。”
这一下,韩妍就好奇起来了,神色也恢复如常了,眼眸微亮,“你工作了?在实习吗?”
一个富二代在大四阶段就出去实习,很有上进心啊。
周不器摇头道:“不是实习,是我的公司。”
“你家的公司?”
“不是我家的公司,是我的公司。我大一时候就创业了,现在……也算颇具规模。我的秘书、保镖,都是公司配的。”
韩妍惊讶道:“你当老板了?”
周不器笑着点头,“对,我是老板。我是富二代不假,但我不吃家里的饭,恰恰相反,我的公司还养活了将近3000名员工。”
“这么多?”
韩妍神色狐疑,觉得她夸大其词,在骗女人上钩。
周不器自责了一下,觉得过了。
两人相处的时间还是太短,彼此了解不多。把真实情况说出来,会远远超过她的认知,给她的就不是震撼,而是怀疑了。
在认知范围内的顶部,叫震撼。超出对方的认知范围,就要挨骂了,会被当成骗子。
“等你去了首都,我带你去我公司参观。”周不器就避过了这茬,走上了扶梯,把韩妍往边上一挤,“韩老师,咱们站边上,这样礼貌。”
说着,就伸出双手,同时环住了她的腰,两人就面对面挨着站立了。
这都马上下班了,没什么人了,电梯根本没人用。
韩妍知道他在找借口,抬头嗔恼的看他,“从进商场开始,你就一直动手动脚的,可一点都不礼貌。”
周不器不理这茬,笑着说:“韩老师,你的酒窝真好看,跟许情似的。不对,比许情的还好看。”
韩妍白他一眼,“瞎说。”
眼神就又躲闪开了。
不行。
距离太近了,呼吸都能喷到脸上,有点扛不住。
周不器接着说:“真的,你鼻子往上像车潇,鼻子以下像许情。没人跟你说过吗?你长的像明星。”
韩妍不搭理他,趁着到了四楼,就挣脱了他,快速走出扶梯,“好了,到了。跟我走,去那边吧。”
周不器赶紧跟上,又搂上了她的腰。
四楼是女性服饰大杂烩,除了女鞋之外,还有女包、女士内衣、女士配饰等店铺,放眼望去,心情极好。
终于可以任性的买买买了。
这种感觉太好了。
韩妍见他又搂过来,眼神戏谑,抿嘴笑着说:“你怎么跟个赖皮狗似的?”
周不器凑过去,附耳低声,“今晚就赖着你。”
韩妍心头一震,面色微变。
周不器就笑着说:“这里还卖内衣啊,还有女包。韩老师,买完鞋咱们去这边来吧。得加快速度。”
韩妍摇了摇头,把复杂的想法抛出脑海。
已经管不了那么多了。
秋冬款的鞋子,样式都差不多,比不来夏款的鞋子那么种类繁多。韩妍老师也放开了,挑鞋的速度很快,很快就挑好了四双。
试穿一下,放弃一双。
留下三双。
周不器很豪气,刷卡买单,一共8800块,比大衣便宜多了。
去付款的时候,就不必多等了。
周不器拉起韩妍的手,直奔内衣区。
韩妍就又忸怩起来,脸色发红,“要不……要不就不买了吧。”
周不器问:“为什么不买了?”
“就是……”
“不好意思?”
“嗯。”
韩妍眼睛瞟了他一眼。
“这有啥不好意思的,不都是衣服嘛。”周不器笑了笑,附耳低声,“一定要穿好内衣,要爱护自己。”
韩妍当然知道,她对内衣的渴求比对包包的渴求还大,“嗯”了一声。
周不器笑着问:“想买吗?”
韩妍咬咬嘴唇,声音很小,“还行吧。”
周不器拉着她到栏杆旁,挤了挤眼睛,“韩老师,你三围多少?”
韩妍又羞又恼,把头偏过去,“不告诉你。”
周不器就不客气了,一把将她拽进怀里,紧紧的抱住了。
韩妍差点叫出来,赶紧忍住了,左右环顾了一下,松了口气,就想挣脱,气恼道:“你干什么?放开我。”
周不器的胳膊像是铁箍似的把她抱在怀里,小声道:“告诉我你三围多少,要不就不给你买内衣,也不给你买包了。”
“我不。”
“那就不买了。”
“不买就不买。”
韩妍的语气有点弱,一副底气不足的模样。
“真不买?”周不器见她不挣扎了,就一脸戏谑的样子,“不买的话,一会儿咱们直接就走了?我明天就回京了,你就没机会了。”
韩妍愁恼地说:“我又没量过,我怎么知道?”
“那罩杯呢?总知道吧?”
“不告诉你。”
“真不告诉?”
“不告诉。”
“好吧。”
说时迟那时快,周不器直接上手,韩妍快速后退闪躲。
“你现在怎么这样了?”韩妍被他放开之后,却也只退后了一步,站在他面前,眼神嗔恼又气愤,“以前上学时,我记得你是个乖孩子啊,变得这么坏了。”
周不器笑笑,伸出一只手。
“干什么?”
韩妍把敞怀的大衣紧了紧,一脸警惕的样子。
周不器道:“带你去买内衣啊,不去吗?”
韩妍狠狠地剜了他一眼,“去啊,干嘛不去?有人花钱,傻子才不要。”
周不器递了一个眼神,“手。”
韩妍一跺脚,就伸手主动拉起他,贴着他肩膀,低声道:“你经验可真多,肯定有不少人上当。”
周不器正色道:“怎么可能?韩老师,你别污蔑我。”
韩妍训斥道:“你以为我看不出来?从进商场开始,你这一套一套地变着花招,一看就是千锤百炼的。你才多大啊?小小年纪不学好,就搞这些事。”
周不器俯身,在他耳边小声道:“韩老师,你真误会了,我上初中时候就看上你了。我从首都飞过来参加同学会,就是因为他们说你会来。”
韩妍脸色涨红,停下脚步,扭头看他,“你瞎说什么呢?你那时候才多大?懂什么?”
周不器不服气,“怎么不懂了?你以为我英语真不好啊?就算不好,我也可以请家教来辅导啊,我干嘛跑去找你?还不是看上你了,想找机会接近你嘛。”
“你……你……”
韩妍都有点抓狂了,脸蛋娇艳欲滴。
周不器笑笑,跟她十指相扣,“好啦,这事一会儿再说,去买衣服吧。”
“哼!”
韩妍还有点气呼呼的。
周不器笑着说:“韩老师,你罩杯到底多大?”
“你不是量过了吗?”
“时间太短了,C罩杯还是D罩杯?”
“D。”
“哇!”
周不器夸张的叫了一声。
韩妍又羞又恼,跟他十指相扣的手,就去掐他手掌心。
周不器感慨道:“哎呀,我有福了。”
韩妍气的去踩他脚,却被躲开了。
到了这个时候,就是个傻子也明白是怎么回事了。
韩妍愈发的心慌意乱,觉得心跳加速,不知道该怎么办。这次购物,花了这么多钱……想抗争都没力气。
已经被钱砸趴下了。
索性就不想了。
韩妍摇了摇头,咬着银牙毅然决然地走向了内衣店。说不定……说不定他在跟自己开玩笑呢,不一定就是自己想的那样。
挑选内衣很快,但要试穿很麻烦。
有女服务生在,周不器也不好上去凑热闹,只能干等。
好在韩老师有经验了,效率极高。
前后用了20分钟,就选定了7套内衣,一点也不客气,颇有一种豁出去的气概。
价格还好,总共7200元。
挑选完了,下单刷卡。
周不器就又有空和她闲扯了,笑着说:“我刚才有礼貌吧?”
“怎么了?”韩妍瞥他一眼。
周不器道:“刚才我要是冲过去,帮你换内衣,你也拒绝不了。”
韩妍又好气又好笑,很无力的说:“周不器,你这一套都是跟谁学的?我算是服了。上学时候你也不这样啊,挺好的一个孩子。”
周不器笑哈哈,“上学时候也一样,就你没发现,我还偷看过你裙子底下呢。”
“嗯?”
韩妍面色一凛,很严肃地看他。
周不器小声道:“就在你家辅导英语的时候,有时候你会穿裙子。我就用两面胶,把小镜子粘在鞋上,在你讲题的时候,我偷偷的把脚伸过去。”
“你……你……”
韩妍崩溃了,抓狂了。
周不器笑着说:“你别生气啊,我话没说完呢。我那时怕你发现,都小心翼翼的,不敢调整角度,试了好几次,啥都没看见。”
韩妍松了口气,笑骂道:“原来你从小就这么坏!我竟然没看出来!”
“咱们去那边。”
周不器指了指过道栏杆旁,这边没人,韩妍犹豫了一下,也跟过去了。过去之后,周不器就伸手搂她腰。她没躲,很自然的站在他身边。周不器的手滑下去,在她屁股上掐了两下。
韩妍这才躲开,白他一眼,“你差不多行了啊,越来越过分了。”
周不器苦着脸,很无语的说:“韩老师,你这棉裤也太厚了吧,啥手感都没了。”
韩妍就“噗”的一笑,乐不可支的道:“就厚,就防着你动手动脚的。”
周不器凑过去,很认真的说:“今晚我要得逞。”
韩妍脸蛋变成了一块大红布,“不行,你别这样。”
周不器也不急,“拉手总可以吧?”
韩妍道:“拉手可以,别的不行。”
“那走吧,给你买两个包,也就该关门了。”
周不器伸手,韩妍就松了口气,去牵他的手,十指相扣,一起去买包了。
不过,挑包的时候,韩妍避开了一线的国际大品牌。
周不器还以为她在省钱,就宽慰道:“没关系,喜欢哪个就挑哪个,我给你买。”
韩妍轻轻摇头,悄悄的说:“这里的名牌包假的多,不靠谱。”
“这样啊……”周不器点了点头,“那就随便挑一个吧,等开春后你去首都,我带你在首都逛一逛?”
韩妍抿抿嘴唇,没拒绝,也没答应。
怕挑到A货,韩妍很谨慎,左看右看、左挑右选,并不因为是周不器花钱就随意扫货。都快关业了,才患得患失的挑了一款价值900元的包。
总归是买完了。
大包小包,下楼。
二人牵着手,另外一只手也拎着包,颇有一种满载而归的感觉。
周不器笑着问:“韩老师,今晚开心不?”
韩妍迟疑了一下,还是承认了,轻轻颔首,“挺开心的。”
周不器就凑过去,又在她耳边说悄悄话,“让我也开心一下,好吗?”
“不好。”
韩妍当即拒绝。
周不器很坦然,小声道:“韩老师,你当年是我的梦中情人,这一天我都等了快十年了。你不会这么绝情吧?”
韩妍不满意,咬牙道:“这不是绝情不绝情的问题。”
“韩老师,帮我圆梦吧。”
“什么梦?”
“你就是我的梦。”
“我的天啊!”韩妍哭笑不得,紧握着的手轻轻掐他,“你这花言巧语都跟谁学的?”
周不器挤了挤眼睛,“行不?”
韩妍白他一眼,“不行。”
这拒绝的语气就没有一开始那么坚决了,颇有一种欲拒还迎的撒娇感觉。
出去后,打开后备箱,把所有的袋子都放进去。
然后周不器给保镖递了个眼神,然后拉着韩妍上车,“快上车,冷死了!”
韩妍刚上车,就被一股力量拽了过去。
然后,门就被人从外面关上了。
她脑子“嗡”的一下。
下一刻就被吻了。
韩妍象征性的推了几下,哀求了几句,没什么效果,很快就回应起来。
车厢里的温度陡然升高。
周不器的手就很不老实,钻进了她的羊毛衫。
韩妍抵挡了一下,“有人。”
周不器含糊着说:“保镖在外面看着呢。”
“会被看见。”
“从外面看不见里面,没事……”
韩妍心中暗叹,也就任其施为了。这种事,也不算奇怪,购物这一个小时里,她都建立了好几拨心理准备了。
也就默认了。
直到感觉裤子松动,才悚然一惊,死死的抓住他的手,紧张的说:“别在这,不行。”
周不器冷静了三分,“去酒店?”
韩妍道:“去我家。”
“行。”
周不器点点头,从她身上爬了起来。
韩妍也默默的坐起来,把推上去的内衣和羊毛衫整理好,小心翼翼的往车外看了几眼,很紧张都说:“真看不见吗?”
周不器笑道:“没事,看不见,收拾好了吗?”
“等一下。”韩妍把手背到身后,又整理了一会儿,才慢慢的说,“好了,走吧。”
周不器这才让保镖和司机进来。
韩妍指路,去她家。
一路上,周不器又忍不住去亲她,前排有两个大男人,韩妍没法接受,就在他脸上亲了一口,小声道:“你别急,回家的。”
周不器道:“谢谢。”
韩妍羞恼,去掐他胳膊。
快到的时候,韩妍又凑过来,细声说:“前面有个药店,停一下吧。”
周不器一愣,“干嘛?”
韩妍气恼,可是前排有外人在又不好发作,只能咬耳朵道:“去买点用的东西啊,笨蛋。我现在单住,家里什么都没有。”
周不器笑笑,“没事,我有准备。”
韩妍就掐得更狠了,“你果然早有图谋。”
到了小区,周不器把保镖留在车里,他和韩妍拎着所有包,高高兴兴的上楼了。
进了电梯,韩妍轻轻的一叹,“还是走到了这一步。”
周不器很满意,“应该的,我都等十年了,就当帮我一个忙。”
“哪有这样帮忙的?”韩妍白他一眼,然后又自顾地一叹,“对了,我家里,孩子他奶奶也在呢。”
周不器以为自己喝多了,意识错乱了。
孩子他奶奶?
那不就是她婆婆?
靠!
韩老师,你搞什么搞?
见周不器脸色大变,好似生气,韩妍赶忙娇嗔道:“你急什么?她年纪大了,这个点应该都睡了。”
“这……”
“咱们小点声,直接去我卧室。”
周不器抽了抽嘴角,愕然道:“韩老师,你这……你这是什么玩法,这也太刺激了吧?我怎么觉得不靠谱呢?要不去酒店吧。”
韩妍白他一眼,“我都不怕,你怕什么?没事,咱们小点声。老人年纪大了,耳朵也不好。你只要藏在卧室里不出来就没事。”
“呵呵。”
周不器有点傻眼。
韩老师啊韩老师!
果然是名师才能出高徒,你是名师,我是高徒,你比我还厉害。
拿出钥匙开门,果然黑咕隆咚的。
韩妍先进去,观察了一阵,才蹑手蹑脚的走过来,用极低的声音说:“进来吧,拿着鞋去卧室。”
然后,她就在前面带路。
周不器把大包小包放在地板上,拎着鞋,悄悄的跟随,大气都不敢喘,跟做贼似的,不敢发出一丁点的动静。
终于,来到了韩妍的卧室,周不器才长长地松了口气。
韩妍关门,开灯,跟周不器大眼瞪小眼,然后相视一笑,这过程,还挺好!
周不器好笑道:“我终于明白啥叫偷香窃玉了,真跟做贼一样。”
“得了便宜还卖乖。”韩妍白他一眼。
周不器轻咳一声,试探着道:“要不,咱们这就开始?”
“你急什么?来都来了,我还能跑了啊?”韩妍又白了他一眼,“我去洗个澡,嗯……你先脱衣服上床躺着吧,你肯定没法洗澡,太冒险了。我去洗个毛巾,拿过来帮你擦擦。”
周不器觉得她说的有道理,“那你快点洗,别老太太醒了过来敲门。”
韩妍道:“嗯,你直接把门反锁。我敲门三下,你就开。”
周不器也来越觉得好笑,“跟特务接头似的。那行,你脱衣服去洗澡吧,我好好看看。”
韩妍脸上有些热,当着他的面,把外套、棉裤和羊毛衫给脱了。却不好意思继续了,从衣柜里找出了干净的睡衣,凑过去亲了他一下,“你乖乖等我。”
周不器不满意,“你继续啊,没脱完呢。”
韩妍嗔道:“再脱你就扑上来了,好了,你快脱衣服上床吧,我一会儿就回来。嗯……你的东西呢?”
“什么东西?”
“用的东西呗,还能什么东西?”
周不器恍然大悟,“哦”了一声,从大衣内兜里拿出了一盒药。
韩妍愣了一下,“这什么?”
周不器得意的把药盒给她展示了一下,是一盒毓婷。
韩妍又气又恼,脸色涨红,“不行,用套子。”
周不器道:“那多没意思,韩老师,这可是咱们第一次约会,咱们应该追求最美好的体验。行了,快去洗澡吧。再不去,我现在就办了你。”
韩妍恨恨的一跺脚,“你真是太混蛋了,没见过你这样的。”
十分钟后,韩妍冲澡回来。
晚上十点,努力了一晚上的周不器,终于得逞了。
十点半,孙莞然来电话,问周不器在哪,怎么还不回去?周不器告诉她,晚上有事,同学聚会那边就不参加了。
“咦?你那什么声音?”
“你听错了!”
周不器哼了一声,挂断了电话,莫名其妙。
过了十分钟,又出事了。
客厅里有了动静。
周不器吓坏了,不敢动了。韩妍则比较镇定,爬起来披上睡衣,小声道:“没事,我去看看,可能是孩子晚上喝水。”
周不器没好气道:“你这模样,出去没事?”
韩妍道:“没事,我就说聚会喝多了。”
“那你快点。”
“嗯。”
……
一直混到了凌晨2点,韩妍老师先后洗过四澡。多番劝说之下,周不器才穿好衣服,要离开。
离开之前,周不器从大衣兜里拿出了一沓钱。
这是晚上同学聚会,一旦发生意外买单用的,索性就给韩老师了。
“这1万块钱你拿着。”
周不器把钱放在了床头柜上。
韩妍觉得自己骨头都散架了,一动不想动,也没拒绝,“嗯,放那吧。”
周不器坐在床边,拍拍她,“还能动不?”
“不能。”
“你得带我出门啊。”
韩妍这才反应过来,只能辛苦地爬起来,扶着墙壁,偷偷摸摸、蹑手蹑脚地把周大老板送下楼了。
第936章 平衡
包机,回京。
周不器上了飞机就把座椅放倒,变成了一张简易床,开始睡觉。昨晚真是太累了。折腾到凌晨2点多才回酒店。
洗了个澡上床睡觉,都3点了。
早上8点就起来了,9点的飞机。
睡觉的时候,周不器做了一个梦,梦到的韩妍老师的温柔和美好、缠绵和体贴,让人流连忘返。
惊醒后,才发现在做梦。
摇了摇脑袋,才从迷迷糊糊中清醒过来,原来不是梦,是圆梦。
周不器伸了个懒腰,“到哪里了?”
王瑶瑾在旁,给他递上来了一杯水,“应该快了,最多20分钟。”
周不器点了点头,“下午的会几点?”
“1点半。”
周不器看看时间,松了口气。
还好,还能吃个午饭。
这次回东北,不管公事、家事还是私事,都做得很不错,大体满意。
公事上,云数据中心的项目已经定了,今年4月份就会施工建设,明年肯定能投入使用。还谈妥了客服中心的项目,省里市里会大力支持,依托着吉大这所全国师生数量最大的学校,也算是对前世的母校有一个交代。
家事上,爷爷还没有回京。他在努力说服大伯一家,让他们出国。这事如果是去年运作,根本不可能。今年就很有可能了,寻衅滋事、煽动隔壁村老头老太太来“抢钱”的事,就够他们喝一壶。次贷危机大面积爆发,贷款压力也会急剧加大。
私事是最让人满意的。
白嫩柔软的韩妍老师……周不器又摇了摇头,避免自己想入非非。
落地。
吃饭。
回公司准备开会。
周不器往秘书室的放下看了一眼,很随意的问:“雅娴,新来的那三个秘书,都是什么背景的?”
宁雅娴今天抹了一点腮红,看起来格外的精神,笑着说:“哪有什么背景,就是大学生呗,都很优秀。杨雪是中传学播音主持的,以后带出去了,可以帮你出面做一些公开的回应;宁露是北二外日语系的,既然要重点发展日本业务,带在身边可以当翻译;孙莞然是中财的,可以帮你管理下个人财务。对了,她还是你的老乡呢,也是春城人。”
“这样啊……”
周不器点了点头,对她的工作比较满意,看来这新来的三个秘书都不是花瓶。
宁雅娴试探着问:“你要见一下吗?不过孙莞然请假了,好像家里有什么事,后天才会上班。”
周不器一挥手,“以后再说吧,准备一下,去开会。”
这次的决策委员会,主要就是对即时通讯领域展开一些讨论。
根据互联网调查数据显示,去年国内的通讯软件市场,规模已经达到了50亿元。这个产值不包括互联网广告,主要就是增值服务和sp业务。即qq的会员、皮肤、宠物等收费内容,以及移动qq的梦网业务。
要知道,去年的互联网广告市场的规模,也才80亿元左右。
由此可见,通讯软件市场蕴含着巨大的利益空间和成长价值。
议题一,就是helo。
随着qq和helo的和谈达成,helo进入到了快车道发展。过去这一个月,活跃用户直接翻倍!
注册用户达到了9800万。
活跃用户达到了4700万!
这比预期的成绩好多了,根据helo项目组的报告,推测会在2月底,经历过一波春节长假之后,helo再完成突破,达到5000万日活。
现在看来,几乎提前了一个月。
用户有了,流量有了,是否需要寻找新的盈利点?helo是一款全免费的产品,可数据显示,很多用户愿意在通讯产品中花钱,愿意购买增值服务。
付红亮阐述道:“过去三个月,qq的日活在逐渐降低,已经从高峰的9000万下降到现在的6000万了。可从数据和市场反馈分析,qq已经降无可降,至少两三年内,他们依旧会是这个市场的霸主,用户粘性极大。helo的日活量,5000万也基本封顶。”
张一明补充说:“是现有环境下的封顶。最近几个月,国内在互联网设施方面的新基建有了初步成效,宽带线路更广更多地铺设下去,中美的海底光缆也连通了。基础设施的进一步完善,就有了宽带下乡的可能。我们有理由相信,在未来的一两年内,国内网民数量会急剧增加。”
也就是说,以现有的网民规模来看,qq的用户保底就是6000万日活,降不下去了。helo的日活封顶就是5000万日活,升不上去了。
接下来helo和qq的斗法,除了是服务好老用户别让他们转平台之外,就是想尽办法拉新用户,让那些新网民加入自家阵营。
对这一点,周不器深表赞同,思绪飞扬。
金融危机爆发,让全世界经济带来了巨大伤害,对国内的影响也很大。为了应付这场危机,国家推出了4万亿计划,主要就是大基建和“家电下乡”。
大基建很好理解,我国是全世界基建最好的国家。投资大基建,可以拉动内需、创造gdp、解决就业,完善国家的基础设施。每当经济出现状况,都要出台大基建计划。
“家电下乡”也是拉动内需、刺激消费的一种办法。
经济危机下,家电都卖不出去了,企业就要完蛋。为了解决这个问题,国家以民生着手,帮助老百姓改善生活,农村家庭买家电,都可以从国家领取到大额补贴,以较低的价格买到家电。同时家电的上下游渠道也可以领补贴。
可谓是一举三得,既刺激了消费,也解决了企业危机,还改善了老百姓的生活。
京东就是在这个时候崛起的。
周不器对此很重视,甚至有一种眼前一亮的感觉。
电脑,也在补贴之列!
在“宽带下乡”和“家电下乡”两大政策下,乡村的网民数量会在未来几年内极大增加。
恰好,紫微星跟联想的关系一直很好。
新网民的电脑知识比较匮乏。
如果紫微星能够和联想,以及北大方正、清华同方达成合作,让他们的联想电脑、方正电脑、同方电脑都预装上自家的helo,那么和qq在新用户争夺的领域,就有了先机优势!
思绪到这里,周不器就悚然一惊,愣怔了一下。
他猛然想到了一件事!
去年,微软总裁鲍尔默访华,做的很重要的一件事,就是跟北大方正签署了一份合作协议,要求方正电脑能预装使用微软的搜索产品,而不是竞争对手谷歌。
当时,周不器还嘲笑过鲍尔默,觉得他决策昏聩,不懂国情。现在一看,好像不是这么回事……鲍尔默的决策,比自己领先了好几个月啊!他也是盯上了新用户市场!
果然是不能小瞧天下英雄。
会议室,付红亮接着说:“目前,helo有4700万日活,基本到顶了。流量中转平台的特性已经可以体现出来,为朋友网和今日头条带来了巨大流量。我认为,可以增加一些增值服务了。”
张一明则是不同意见,道:“我认为helo要坚持免费化,至少三年之内,要免费化。只有免费,才是吸引用户的最大动力。”
周不器问:“大亮,你说的增值服务,是什么?”
付红亮道:“跟云有关,用户支付一笔钱,我们就可以把他们的聊天记录存储在helo的云端服务器中,方便他们很多年后的查阅。这个技术很成熟,我们内部使用的企业版超级文档,就有类似的功能,把所有文档和记录都备份在云端,方面以后的团队参考和借鉴。”
企业版的超级文档,就是内部被胡乱命名为“天下第一”的那款产品,有点像谷歌文档,有点像企业版helo,功能很强大。
目前主要是紫微星内部使用,至少今年内不会对外商业化运营。
不对外运营,很重要的一个原因就是紫微星的云计算平台没搭建起来。
如果只是上传文字,这没问题,文字体量很小。
可是文档就不行了,很多文档都很大,包括视频文件、语音文件、各种图片等等。
一旦商业化运营了,简单的云端服务器,根本存储不下。
必须要等云数据中心建好了,借助云计算平台来搞。
helo可以帮助用户存储聊天记录,主要也是存文字。只要不是视频、语音和各种大图片,都没问题。
通过云服务,还可以赚一笔增值费。
就像微点笔记那样。
付红亮的意思,就是赶紧赚钱。
张一明不同意,觉得不要急于赚钱,要延迟满足。
随后大家表态,基本一半一半。
周不器沉吟许久。
觉得这件事要谨慎处理。
付红亮是helo的负责人,他需要像张一明汇报。这事都闹到决策委员会上了,可见分歧很大。处理不好,就会让二人的工作关系出现裂痕。
眼下的分歧……是付红亮想赚钱,张一明想先免费做,打磨产品吸引用户。
很可能是各自地位决定的。
付红亮的层级比较低,只有m4。他眼下目标应该是赶紧把helo做出成绩来,最好是赚一笔大钱,拿出惊艳的财报,快速晋升。
张一明层级很高,是紫微星的二股东。他没有晋升欲望,只想把公司做好做强,肯定是从长远着手,为未来考虑。
周不器很快就站在了张一明这边,要维护他的权威。
而且,紫微星刚刚融了35亿美元,根本不缺钱,没必要着急通过helo来盈利。
在云计算平台没有正式上线前,一切的云服务都是不成熟的。周不器做出了自己的决定,一言以决,“这样吧,先免费运营。等两三年后,有实力进行图片和语音的存储了,再进行收费。qq要开通会员才能云端存储聊天记录吧?helo要有优势,坚持免费。”
张一明面带微笑。
似乎早早就胸有成竹。
在很多大事的决策上,他和周大老板的意见往往高度一致。
付红亮点了点头,“好,我接受。”
说是接受,可脸上的神色不那么高兴。
周不器笑着问:“大亮,你晋升m4多久了?”
“啊?”付红亮心头微微跳,“去年3月份晋升的,大概10个月吧。”
周不器道:“helo是你主管的,过去这几个月的成绩,我们都有目共睹。虽然距离5000万的日活预期还差一点,可现在的成绩,已经足够破格提拔。我建议,晋升付红亮为m5,大家的意见呢?”
贺阳笑笑,“当然,应该的,我觉得上个月就该晋升了。”
许亮杰赞道:“大亮不错。”
沈向阳点了点头,“我同意。”
石婧琳自然最高兴,付红亮就是从她手里走出来的兵,很开心的说:“大亮能力强,有责任心、善于团结同事,这是他应得的。”
接下来,郭鹏飞、季子安、王小船、韩乐水、聂才俊等人先后表态,全部赞同。
付红亮眼睛发亮,一下就激动起来。
刚刚提议被否的失落,也就荡然无存。
周不器继续掌握平衡,接着说:“helo现在是归属于社交事业群,我看就不必了。在这里就统一作出部署和人事调整了。张一明不再兼任社交事业群的总裁,由梁儒波晋升m6,担任该事业群总裁,对张一明汇报。同时,把helo分拆出来,成为一个独立的业务部,由付红亮负责,对张一明汇报。”
看向贺阳,他点头同意。
这就没必要表决了,免得有派系分歧,直接拍板。
最高兴的当然就是付红亮。
脱离了社交事业群,不再受梁儒波牵制,他就自由了。
周不器又嘱咐了一声,“大亮,配合好张一明的工作。”
付红亮笑道:“当然,过去几个月,我们配合的一直很好。”
然后,就是下一议题了。
金币钱包系统的副总监李笑宇,被百度挖走了。
互联网圈藏不住秘密。
百度也要正式进军即时通讯领域!
都发对外公告了,名字叫百度hi,气势汹汹。
媒体造势。
说是百度的入场,会让即时通讯市场愈发的腥风血雨,很有可能会形成以qq、helo和百度hi三强争霸的局面。
挖走李笑宇,是想搭建一个类似金币钱包系统的平台。
这是今天的主要话题。
所有人都高度重视。
又一个巨头入场,不容小觑啊!
周不器有些好笑,非常轻松。
先知先觉的好处,百度hi一定会失败,根本不必在意。
其实,去年的时候,百度就表示过,要做即时通讯软件,还公开号召网友们帮忙起名,有一个“百度小声”的名字,还得到了李彦红的高度赞许。
周不器好心好意,有一次吃饭时候就提了一句,觉得百度没必要走这趟浑水。qq一家独大,挡不住。
百度果然消停了一阵。
然后,helo就出世了,以雷霆之势,疯狂的抢夺了qq的市场。
李彦红大怒,就又跑紫微星来挖人了。这在以小人之心度君子之腹,认为周不器是大骗子,在玩阴谋手段。
不让百度做,自己却在偷偷做。
然后自己吃市场!
太黑了!
周不器明明是好意,却有苦不能言。甚至在决策委员会的诸多高管看来,都觉得周大老板这手大忽悠,真是玩的神乎其神,太高明了!
把李总耍的团团转。
要是那个时候百度也入场了,helo面临的竞争环境就更复杂了。
这次的会议上,就是想讨论该怎么防范百度hi,对他们的挖人行为进行一定的报复。
周不器一挥手,“不必了,一切照旧,就当没发生。”
贺阳皱皱眉,以为他是看重和李总的情面,劝道:“生意归生意,这都是正常的。你去年阻拦了百度做即时通讯的计划,这无可指责。”
周不器又好气又好笑,“你以为我在乎的是这件事吗?我本来就……算了,这件事我自有主张。百度要做聊天软件,跟他们的电商业务有关。qq想阻拦,让他们去抵挡就好了。helo做好自己的,不用在意竞争对手。”
许亮杰也觉得他为了平衡关系手段有点软,“挖走了李笑宇,这是想搭建类似钱包系统的平台,不能大意啊。”
周不器摇头道:“就算搭建起来了,又能怎样?百度没钱搞百亿补贴。行了,这事我就专断了!谁也不能去找百度的麻烦。恰恰相反,如果百度hi的推广,需要借助我们的平台和流量,我们全部接受!只要给钱,咱们就给服务、给流量、给资源,不准有抵制情绪。”
“这……”
众人大眼瞪小眼,有点不能理解。
那可是百度啊!
一点都不担心吗?
……
会议结束,周不器很疲惫的回到办公室,打算躺沙发上眯一会儿,却发现手机里来了一条短信,是韩妍老师发来的:“小坏蛋,我下不来床了。好疼,火辣辣的,都肿了。”
周不器来了兴趣,跟她发短信:“痛并快乐着。”
韩妍应该还躺在床上没事做,很快就回复短信:“坏蛋。”
周不器又回复:“韩老师,这次真的太感谢你了,算是帮我圆了儿时的一个梦。”
这次就没信儿了。
过了许久,她才回应:“不客气。”
7017k
第937章 捂好钱袋子
回京后的第二天,周不器接到了张朝洋的电话。表示要在首都饭店摆一桌,邀请互联网同行,吃顿饭,聚一聚。
这哥们已经无欲无求了,每天过的比周不器潇洒多了,绝对是快意人生。
圈里的各种活动,都是这个闲人在组织。
周不器参加了。
首都的同行来了大半,当当、百度的二李肯定少不了,也有新浪、英才网、携程等公司老总,也包括微软、ibm这种外企的业务负责人。
吃饭,喝酒,谈行业趋势。
股灾要来了啊!
道琼斯指数历史性大跌。
纳斯达克也崩了。
a股就更不必说了,早就一泻千里。
经济危机要来了!
救市已经没法救了。
去年,全球各大央行都在救市,都在疯狂的放水印钞票,创造了一波世界范围内的人造大牛市。
现在,泡沫破裂,要崩盘!
会不会像世纪之交那样?it企业集体完蛋?
很担心啊!
美国那边已经传来了重磅消息,传了很多年的微软要收购雅虎终于要成真了!小道消息已经流出来,未来几天,微软会正式报价雅虎,完成并购。
雅虎的市值已经跌到300亿美元左右了,可这依旧是世界前三的互联网巨头。如果连雅虎都支撑不住,国内的这些互联网企业,该何去何从?
包括当当在内的准一线、二线公司,都表示要收紧开支,捂好钱袋子,渡过难关。
一旦经济危机真的爆发,就会死掉一大批互联网公司,这是一定的。这时候,就是现金为王了。
谁账上的现金多,谁的生命力就更顽强,更有竞争力。
在这方面,当当做得一直不错。
百度家大业大,现金流充足,自然不怕,李总还微笑着说:“风险就意味着机遇,谁能把握住,谁就能冲上去。”
张朝洋马上接话,“所以你要做聊天软件?”
李彦红道:“去年就想做了,被人骗了。”
“嗯?”
不明内情的同行们,就都睁大眼睛,非常好奇。
能把李总给骗了?
这水平不一般啊!
是阿里的那位吗?嗯,很有可能。这哥俩关系一直不太好。
周不器不能坐视名声受损,轻咳一声,郑重地道:“罗宾,你这话我就不爱听了,我去年劝你别做聊天软件,完全是一片好意。”
“呃……”
包厢里,众人惊呆。
大眼瞪小眼。
什么情况?
小周把老李给骗了?大新闻啊!
哈哈!
有意思!
李彦红愤愤不平,不悦道:“百度去年都向网友征集聊天软件的名字了。你出于好意,不让百度做,我信了。可你转头就推出了helo,这是什么意思?”
周不器淡淡地道:“因为紫微星是以社交为主体的公司,做聊天软件是顺理成章的事,风险小、成功率高。事实也证明了,helo的确做的不错。”
李彦红摇了摇头,不这么认为,“helo的成功,源于紫微星的强大流量。恰好百度也不缺流量,如果百度要做……”
周不器一挥手,打断了他,“老李,你这就唯心了。”
李彦红道:“少扯这套!就因为你在社交领域做的不错,我相信了你的建议,没在去年做聊天软件。结果呢?百度错失了良机,紫微星却把自家的helo做起来了。”
周不器就不太高兴了,“李老板,你这就没意思了,缺乏客观立场,太想当然了。”
李彦红沉声道:“我很客观!”
众人听的那叫一个心花怒放。
做这行的基本都是理工男,一个比一个骚包,表面上很严肃,心里面都笑开了花。两个圈内最成功的互联网企业家掐起来了,太好了。
鹬蚌相争,渔翁得利啊!
尤其眼下经济危机来袭。
如果紫微星和百度干起来,说不定就能给他们这些二线企业多一些喘息的空间。
干吧!
越激烈越好!
乱世出英雄,现在的互联网格局太死板了,最好能把这个局面彻底掀翻,重来一遍,新的英雄才会出现。
周不器奇怪地看了李彦红一眼。
觉得他今天不对劲。
这不像他的风格啊,怎么跟吃枪药似的?这哥们挺儒雅,挺有君子风范的啊。
心中一动。
马上就想到了什么。
挖墙角事件!
当初百度从校内团购挖了一批核心骨干,惹得周不器很不高兴,干了一回。百度让出了不少利益,帮忙给流量推广今日头条,才摆平了这事。
这次,百度又从金币钱包系统挖人了,把副总监李笑宇给挖走了。
李老板这是未雨绸缪,怕周不器为这件事发火,向百度开战,所以要先一步出手,站上道德制高点。
尤其挑了一个这么多业内同行在场的机会,把这事抖搂出来,就是在利用名声完成道德绑架。
周不器不禁有些好笑,觉得他真是小瞧自己了,也太高估自己。你做不成聊天软件,百度hi没戏,你还不信!
不过,周不器擅长用道德绑架别人,却不喜欢被别人道德绑架,得赶紧把道德制高点抢回来。
“李总,你这番话真是漏洞百出。”周不器往后一靠,抱着肩膀,“我听说,你的百度hi,在下个月末试上线?”
李彦红承认,“对。”
周不器撇嘴,“那就有问题了,以百度的实力,做一款聊天软件而已,不出一个月就能做出来。刚巧,前几天,你才从我这挖走了helo业务的一个副总。这足以说明,你的百度hi研发团队才刚刚组建,才刚开始运作。”
李彦红脸色平淡,“这不能代表什么。”
周不器冷淡的道:“不能代表什么?helo是去年11月1号推出的。如果我真的骗了你,在helo推出时你就该有上当受骗的感觉,就该很生气才对,应该马上重启聊天软件计划,12月份也就该上线了。可结果呢?百度hi的团队才刚刚组建。”
这就有矛盾了。
在座的都是聪明人,都明白了周老板的意思。看来这件事,还真可能是百度方面在胡搅蛮缠。
李彦红不是演说家,不怎么擅言辞,表情就不太自然了,“去年我们的精力一直在别的业务上,我往返了日本好几趟。现在刚抽出空来。”
周不器好似没听见,自顾自的道:“上个月,helo和qq闹的挺大,大家也都看到了。经过我们的多番努力,才终于打破了这个市场的垄断格局。我们这边成功了,百度hi项目就启动了。李总,你是把helo当马前卒吧?现在卒子进了一格,你就开始活跃了?”
这番讽刺有点过,张朝洋就站出来圆场,笑着说:“看来都是误会,说开了也就好了。来,大家喝酒!喝酒!”
生意场上,这点小事算个屁啊!
别说可能是假的,就算是真的,谁也说不出什么来,这都是最正常的事。
只不过周不器这小子是个不吃亏的主。
一点道德地盘都不让。
李彦红就有点尴尬,他刚才这一番夹枪带棒,当然是故意设计的,就是想抢道德制高点,然后在这么多同行的注视下,希望周不器能收敛一些。
两件事。
一,不要报复百度挖人。
二,不要让紫微星的流量封杀百度hi。
没想到,被这小子轻易化解。
不只是化解。
周不器要把李彦红看上的道德制高点给占领,淡淡的道:“这事不管是不是误会,都是同行,过去就这么过去了。我还是那句话,百度做聊天软件,没机会。去年没机会,今年没机会,以后还是没机会。我这是好心好意。李总,你真要做?”
李彦红不太自然,却很坚定,“要做。”
周不器道:“helo推出时候,受到了qq明里暗里的诸多打压。要不是我有万全的准备,helo说不定已经死了。我不一样,我不喜欢吃独食,我希望帮同行们共同进步。国外战略是这样,国内战略也是这样。这话在当当、携程、搜狐、新浪身上有效,在百度身上也有效。”
“真的?”
李彦红眼睛一亮,有些激动。
这是他最关切的事。
百度hi推出,受到qq的打压是一定的,这是过去的惯例。如果helo从屠龙勇士变成恶龙,那就太糟糕了。
没想到,周不器的口气……好像没有恶性竞争的意思。
张朝洋笑着说:“那肯定是真的,小周的格局,可千万不能小看了。”
周不器淡淡地道:“百度hi如果想推广,想用紫微星的资源推广,我们全盘接受。按市场价走,该是多少就是多少,不会因为你是竞争对手就封杀你,或者给你开高价。紫微星的商业理念,就是公平竞争、和平发展。”
“好!说的好!”
李国清戴着一个黑边眼镜,笑眯眯的拍手,一副骚包样。
李彦红深吸了一口气,觉得自己还真是小看了这家伙,当即站起来,举起酒杯,“这事是我误会了。刚才的话,我收回!你们谁都不许传出去啊,咱们周老板大格局、大胸怀,有大企业家的风采。这杯酒我干了,就当我为刚才那番话赔礼道歉。”
周不器在意道德制高点,可是李彦红不在乎。
商人们都不在乎。
有利益,能赚钱就够了。
其他的东西都太虚。
李彦红见他表态,心下欢喜,马上把制高点让出,自己低头服软。面子什么的不重要,也就是他们东北人在乎。
周不器很满意,起身跟他喝了一杯,笑着说:“不仅是百度,所有同行都一样,紫微星的资源,向所有人开放!”
这一场就算过了。
周大老板展尽了风采。
第二场,南方大雪。
要捐款啊。
怎么个安排?
这个捐款也不能乱给钱。
捐太多了,把同行衬托的太少,得罪同行。捐太少了,名声上就说不过去。
雪灾很严重,蔓延到了很多省份,造成了上千亿的经济损失,各行各业都在组织捐款。娱乐圈那边,也做了统一的部署。
顶流10万,一线5万,二线2万。
每个人要按照自己的级别,给出相应的捐款。宁可捐少了,也不能捐多了。捐多了基本等于退圈。婕妤传媒旗下的杨蜜、蒋杏、邓佳佳、徐雯萱等人,都捐2万,蒋冰婕和李心婉都不用出钱。
企业界也差不多。
这年头,还是以央企、国企为主,别盖了人家的风头。
经过讨论,定了个数额,100万元。
周不器就有点无语,感觉太少了。
不过人家也有道理。
去年,国内汽车行业爆了,销售了800万辆汽车,整个汽车行业赚了1000亿。成了全球产量第二、销售第三的火爆车市。
去年在互联网上就砸了几十亿广告费。
可这次的捐款,车企集体消失,只有宝马、华晨、大众、起亚几家给钱了,都在100万左右。
大环境就这样。
不要当刺头。
经济危机已经来袭,更严酷的寒冬即将到来,得把钱袋子捂好,活下来才最重要。
晚上回家,周不器就给老爸打了一个电话,告诉他,缘味集团的捐款规模要缩小,捐100万就够了。
此前的准备是捐款1000万。
少了一个零,老爸很高兴。
……
马上就春节了,没什么新项目开展,重要的事都推到春节后做。
周不器就比较轻松。
第二天去了公司,听说孙莞然上班了,也没召见她,而是给韩妍老师发短信:“韩老师,在吗?”
很快,韩妍回信:“方便。”
这也是暗号。
毕竟这不是什么光彩的事,每次发完短信,韩妍都要把信箱清空才行。
周不器发短信的速度极快:“身体怎么样?恢复了吗?”
韩妍:“嗯,消肿了,已经不疼了。中午跟朋友出去逛街,穿新鞋新衣服。谢谢你,花的太多了。”
周不器:“这是你应得的。”
韩妍:“那也要谢。”
周不器:“韩老师,想跟我保持长期的关系吗?”
韩妍:“你不是在首都吗?怎么保持?”
周不器:“你来首都,或者我抽空了回去。机会不都是创造出来的嘛。你想长期保持吗?”
停顿了两分钟。
短信才姗姗来迟。
“有点怕。”
“第一次约会太激动了,我以后会注意的,别担心。怎么样?想吗?”
韩妍的短信这次回应的快了,看样子已经考虑清楚了:“挺想的,你呢?”
周不器:“我也是。”
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第938章 内奸
每年第一波的校招,是在10月-1月,第二波的校招是3月-5月。
现在,第一波的校招已经结束了。
紫微星发出去了超过900份offer。
这是一个非常巨大的工作量。
好在王海洋的工作能力很强,入职后,一直在完善、扩建紫微星的人事部门,目前已经储备有超过160名hr。
根据王海洋的说法,成熟的优秀的hr,可以关照到大约30个员工,包括签约、薪资谈判、心理辅导、绩效考核、价值观引导等诸多工作。
初级点的hr,可能只有15人左右。
平均下来,每名hr大约可以关照到20名员工。
紫微星今年国内的员工名额是4500人。
还要招聘、培养更多的hr才行。
预期目标是打造出一支240-250人的人事hr团队。
随着紫微星体量的越来越大,高管人数也越来越多。集团副总裁m6以上的高管,已经多达25人。
这其中,还不包括即将可能获得晋升的唐斌辰、傅胜、黄俊才、徐铭等人。
以及已经拟任晋升的两位紫微星工程院副院长杜博和康红波。
杜博博士是留美归来,此前在亚马逊工作,是分布式领域的专家;康红波博士是从甲骨文研究院跳槽而来,是从事软件开发的高手。
这俩人都过了半年的试用期,可以正式任命了。
康红波为紫微星工程院的常务副院长,m6级。杜博也是m6级的副院长。共同辅佐大元老程秉皓。
周不器就很愁。
他只见过康红波三次,见过杜博一次,印象都很模糊。
这要是见面了叫不出对方的名字,那就太尴尬了,也伤害人家的自尊,以为自己不被公司和老板重视呢。
周不器就给自己定了个规矩,对m6以上的高管,必须要做到足够熟悉,对对方的姓名、职务和主管的核心项目要张口就来,对他个人的大体背景也要有一定的了解。
也不知道谷歌是怎么搞的。
谷歌副总裁以上的高管,有几百人之多。其中很多是级别很高的科学家,再有就是分散在全球各地的分公司总裁了。
2月1号,康红波和杜博正式晋升,成了m6。
周不器做了很充分的准备,晚上才邀请他们在清华科技园的食堂里,吃了个便饭,对他们融入紫微星表示祝贺,同时再次重申了紫微星重视技术的立场。
第二天,沈向阳就来找周大老板。
他也递交了一份人事变动的名单,要求晋升紫微星研究院的常务副院长张鸿光和副院长徐铭为m6。
工程院的配置那么高了,研究院这边也不能落后。
张鸿光是从谷歌研究院挖来的,最初是在微软研究院工作,后来跟随李开覆跳槽去了谷歌。沈向阳加入紫微星筹建研究院后,他就跳槽离开谷歌,跟随老领导过来了。
徐铭的履历更复杂,曾经在3721、雅虎中国和360工作。后来紫微星收购360,他进入了搜索事业群,当时就是m5的级别。跟王小船的工作配合不好,就调到了研究院。
周不器把名单放在了桌子上,很随意的说:“我这边没问题,人事那边通过了就行。老沈,你也不用攀比。工程院主要承接的是一些中台项目和外包项目,研究院做的才是技术研究。比起工程院,研究院的级别只高不低。”
沈向阳笑道:“总要让大家心理平衡一点。”
周不器点了点头,又问道:“今年打算筹建硅谷研究院和日本研究院,要有所准备。嗯,也不必太急,先把春节过了。我看现在这经济形势,有点复杂。”
提到这点,沈向阳对周大老板就愈发佩服,庆幸紫微星先把b轮搞完了,资金充足,说道:“对,一旦经济危机控制不住,就会塌方。如果那时候去海外投资,筹建研究院,人才招聘会更加便利。当地政府也会热烈欢迎,给予政策优惠。”
周不器想到了什么,“对了,我听说你和雅虎的那个副总裁陆器,是同门师兄弟?”
沈向阳笑笑,“对,我们都是跟随罗杰·瑞迪教授读博。瑞迪教授是语音识别领域最顶级的科学家。不过我比较叛逆,做的是视觉。嗯,华人同门这边,主要就是四个了。最大的是李开覆,我比他小一届。我之后就是陆器和洪小闻了。”
“洪小闻?”周不器愣了一下,“微软研究院的新任院长?”
沈向阳点了点头,“对,就是他。”
周不器道:“你应该把他也一起带过来啊。”
沈向阳摇了摇头,“人各有志吧。”
周不器问:“有没有可能把陆器挖过来?我跟他见过两次,聊的挺好,我觉得他对紫微星的发展前景还是很看好的。”
沈向阳皱皱眉,迟疑道:“有点难,他的太太、孩子都在美国,尤其是孩子,在那边上学呢。就算要回国发展,也得等几年孩子长大的。”
周不器道:“我没说让他回国,可以让他担任紫微星硅谷研究院的院长。他不是你学弟嘛,又是从事人工智能的,和硅谷研究院的定位相符。”
沈向阳很无奈的说:“陆器在雅虎做的很好啊,他都晋升资深副总裁了。按照紫微星的级别,就是m7,跟我一样。这还不是最重要的。硅谷研究院的业务量太低了,他未必能看上。”
其实就是庙太小,容不下大佛。
周不器沉吟道:“你说的这事我考虑过,你看可不可以这样……柳晴怀孕了,得请产假了,推特那边的工作要暂时卸任。让陆器过来,担任紫微星的高级副总裁,全权负责欧美市场,同时进入推特董事会,接替柳晴的工作。”
沈向阳也是决策委员会的成员,知道最近公司在干什么,很惊讶,“让陆器去管理推特?如果是这样,是有操作空间的。尤其微软要并购雅虎,这必然会导致管理层动荡,离职的概率很高。可问题是,如果让陆器过去了,对推特就是如虎添翼。”
现在,紫微星也在做推特类型的网站。
国内这边叫微博,3月1号上线。日本那边叫yikyak,在2月1号,也就是昨天已经上线了!
也就是说,紫微星和推特已经在这个领域展开竞争了。
这个时候,怎么能扶持推特?
周不器道:“经济危机的爆发已经不可阻挡。每到经济危机的时候,都会出现口红效应。就是当人们钱包里缺钱的时候,就没钱去度假了,只能买口红这种小玩意,来满足自身的快乐需求。推特、facebook都属于这种小玩意。可想而知,接下来经济动荡的这几年,推特、facebook这种轻量级的带有娱乐、社交属性的网站会迅速崛起。”
沈向阳点点头,“的确,对头部互联网企业来说,这是个机会。现在和十年前已经不一样了,互联网的基础设施很健全,可以满足人们的日常生活和娱乐需求了。”
周不器道:“yikyak不应该局限于韩日或者亚洲市场,还要进入欧美市场。推特就是拦路虎。我们的优势是可以左右逢源。在内部给推特捣乱。柳晴跟推特的管理层工作了好几年,又是个女人,不方便运作。可以让陆器过去。”
沈向阳很疑惑,“为什么要这样?我们是推特的大股东,直接吞并不行吗?”
周不器很严肃的说:“不,要避开美国市场。推特这种模式,很可能会成为未来的重要媒介,美国那边……比较敏感。yikyak的主基地是亚洲,副基地是欧洲。北美市场可以适当的退让,放任推特发展做大。”
沈向阳非常困惑,不理解。
周不器又不太好说,总不能说我可以洞察未来吧?
成长起来之后,推特的媒体意义太大了,甚至都可以推特治国。
欧洲还好,是互联网荒漠。
网站是美国的还是华夏的,其实区别不大,只要遵守欧盟的法律法规,都差不多。美国就不行了,在国家安全方面看的很紧。
周不器略作沉吟,说道:“吞并没意义,吞并了推特,还会出现第二家推特。这对我们反而不利。我们是推特的大股东,在董事会里有席位有重要的投票,就可以适当地左右战局。在美国市场,可以放任推特发展。在海外市场,却要给他们拖后腿,给yikyak提供机会。”
沈向阳明白了他的意思。
这是想让陆器过去当“内奸”啊。
一方面,要把yikyak推广到欧美市场;一方面,要利用股权关系,在内部给推特掣肘。“推特”一定会有,有一个可以掣肘的推特,总比没有掣肘的推特好。
这么一来,yikyak想失败都难。
沈向阳道:“如果这样搞,会和管理层矛盾激化。只会有两个结果,一个是创始团队退出,一个是他们引进新的投资人,稀释或者回购我们的股份。”
周不器笑道:“我们选择后者。”
“啊?”
“推特这种模式,会是未来重要的媒体力量。yikyak不可能吃掉全部市场,既然这样,不如就借着先入场的机会打造一块商业殖民地好了。等推特那边成长了,不想接受殖民了,咱们再高收益退出,大赚一笔用来发展yikyak。”
“嗯……”
沈向阳沉吟不语。
这任务还真是够艰巨,一般人还真是运作不来。如果用这个挑战来吸引陆器,成功的概率就大大提高了。
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第939章 图片识别
2008年了,经济危机正在爆发。
该有大动作了。
周不器对推特的战略,完成了第三次转变。
第一次,刚入股的时候,在努力帮忙,还把柳晴派过去平衡创始人和管理层的关系,让乌烟瘴气的公司气氛能有所好转,让嬉皮士的CEO能有所收敛。
这是最友好的时期。
第二阶段,从去年下半年开始,对推特的态度就有所变化了。推特B轮融资有钱了,要拓展海外市场了,这可不符合紫微星的规划。
这跟紫微星的战略重合了。
周不器就委托柳晴,让她默默地在背后拖后腿,想方设法地拖延推特的海外发展计划。结果就是推特去欧洲了,没来亚洲。
第三阶段,也就是现在。
就不需要藏着掖着了,要针尖对麦芒了!
要把推特牢牢的限定在美国市场,海外市场要由YikYak去征服。2月份在日本上线,3月份微博在国内上线,6-7月份的时候,YikYik就会进入欧洲市场。
这个阶段,矛盾冲突很严重。
说不定会在董事会上动手打架。
柳晴肯定不行了。
她去年结婚了,怀孕了,丈夫是国内的,她要养胎。生完孩子了,也有意回国内发展,避免两地分居夫妻感觉不和。
这就要求必须要有一个重量级人物坐镇紫微星的全球市场。
陆器就是重要人选。
他是硅谷IT企业中级别最高的华人之一。
陆器是沈向阳的同门师弟,关系很好。前世,沈向阳在微软工作,就是他建议了鲍尔默,在并购雅虎失败后,把陆器给挖了过来,到微软当高级副总裁了。
第二天,周不器就签署了CEO文件,把紫微星研究院的常务副院长张鸿光和副院长徐铭,同时晋升为M6,以保持工程院和研究院的平衡。
副院长这个职位是属于做技术研究的管理岗。
跟杨振坤那种级别很高的技术岗不同。
杨振坤级别再高,也当不了CTO,主管不了一块业务,他是个纯粹的科学家;研究院和工程院的副院长,却可以成为未来CTO的候选人,也可以工作调动,去别的事业群当总裁或者副总裁。
晋升令刚下来,沈向阳就脸色红润的来汇报了。
周不器还以为是陆器的事有眉目了呢。
“怎么可能?”沈向阳哭笑不得,“这件事不能急,得看微软和雅虎的并购案,以及经济危机股价崩盘之下,董事会给管理层施加的压力。先等几个月吧。我说的是另一件事,你一定很关注。”
“什么事?”
“你去年给我安排的一个任务。”
“是吗?”
周不器有点尴尬,早特么忘了。
沈向阳道:“网络上充斥着大量的黄图,几乎每一家论坛都有,都需要有一个人工审核团队。你就要求研究院做一套可以自动识别黄图的算法。”
周不器马上想起来了,“对!你还说要专门设立一个鉴黄师的岗位,说女性比男性更适合呢。”
沈向阳笑呵呵。
周大老板的关注点从来都这么另类。
“鉴黄师的作用,是对一些过于复杂的黄图进行审核,然后培养算法模型。这是比较深的层次了,暂时还没研究到。我的团队开发出了一个通用性的黄图识别算法,可以识别出95%以上的黄图。只要隐藏得不是太深,都可以查出来。”
在计算机视觉识别这个领域,沈向阳在世界上绝对是数一数二的科学家。
当年读博士的时候,他的导师是著名的罗杰·瑞迪教授。这个印度裔老头子专研的是语音识别方向。沈向阳却不走寻常路,顶着压力开启了视觉识别的研究,并取得了巨大成功。
即便过了十年,计算机视觉识别领域的很多基础理论,也是当年沈向阳博士期间搞出来的。
周不器眼睛一亮,“这么快?做出来了?”
沈向阳笑道:“识别率95%,正确率也在97%左右。我本想着能进一步地优化,把正确率至少提高到99.9%。可眼下出事了,我觉得你这边很需要。97%的正确率,也足够用了。不如就市场化了。”
“好!好!”
周不器很振奋,夸赞了两声。
做科研不能研而不发。
科技成果一定要在市场里实践检验才行。
紫微星研究院的这个小项目,看来要立功了!很有可能要大赚一笔了!
黄图的自动算法识别,就可以免去人工审核了。
就可以用AI代替人工,就不用发工资、发福利、发五险一金了,可以极大的节省开销。
更重要的是,沈向阳说的对,最近出事了。
照片门火了。
全国老百姓都知道了,原来港台的娱乐圈这么乱!原来光鲜亮丽、高高在上的女明星,脱光了衣服也一样。也要搔首弄姿,也要跪在雌伏。
过去几年,会出现各种门事件,总有些大尺度图片上传。
可这次不同,涉及到了太多女神级的大明星,热度空前。
国家监管部门就下了重手,已经不是打电话通知了,而是直接下发盖章的红头文件,要求各地互联网企业要净化网络市场,要给青少年提供一个健康绿色的成长环境。
做不好,就要被罚,甚至关门。
可是,很多流量很大的网站,几千上万条帖子在很短的时间内就发出来了,得要多少图片审核员?白天可以审核,凌晨怎么办?
这是最近圈内最让人头疼的事。
连校内论坛都炸了。
女星的私房照被大学生们一轮又一轮的发上去,删了一波又来一波,往往复复的很烦躁。
这下好了。
AI来了!
这不仅可以解决紫微星的困境,也可以帮助同行们解决眼下的麻烦。
周不器很振奋,问道:“别人家的黄图识别程序,能做到什么程度?”
沈向阳很自信的道:“就算是谷歌、微软,也不会超过咱们。国内乃至亚洲市场,咱们这套图片识别程序,可以代表着最高的人工智能水准。”
图片识别不简单,甚至比语音识别还难。
很多图片太复杂了。
一旦准确率不高,就会出事。用户发一个小黄鸭,或者发一个胸罩图片,或者发一个自拍,说不定就被判定为黄图,就发不出去了。
这就太影响使用体验了,会被用户骂娘。
所以黄图识别算法都出现很多年了,因为正确率不高,并没有被互联网企业广泛接纳。
很重要的一部分原因,是因为硅谷在这个领域研究的不深。美国不在乎和谐社会,黄图就黄图了,随便发。Facebook、MySpace上都到处是黄图,说不定还能吸引流量呢。
硅谷不做,这个领域的技术就没法更新,国内就用不上。
好在有沈向阳。
“好,老沈,你这是帮同行们解决了一个燃眉之急。”周不器很高兴,试探着询问,“嗯……我看这样,把这个程序转给工程院,由工程院协调,对外进行外包服务的销售及售后,你看怎么样。”
沈向阳点了点头,“应该的。没事,研究院这边,我去沟通。”
周不器很满意,笑道:“放心,真要卖出好价了,少不了给你们发个大红包。”
沈向阳道:“不只是国内,也可以去韩日销售。尤其是日本,他们也有比较严格的法律规定,要有码才行。日本的互联网技术比国内差不少,嗯,至少比我们紫微星差很多。有必要在日本建立这样一个销售体系,或者直接委托雅虎日本代销。”
周不器深以为然,“行,回头咱们再商量。”
很多互联网企业都是模式的成功,没什么技术,遇到一点复杂的技术问题,就要去找外援。比如当下的阿里,背后就是靠着微软和甲骨文的技术支持。
周不器也在积极地往上凑,想成为阿里最大的技术后台。
日本的网站,还不如阿里呢,做的都很粗糙。有点像国内的银行系统,简单的技术问题自己搞,稍微复杂一点的就找外包。
的确很有必要开拓。
周不器就把程秉皓叫过来,商量了这件事。
程秉皓摇头道:“我前天才从日本回来,考察过了,还是不能在那边做工程院,那帮日本人太磨叽了,一点小屁事磨个没完,娘们唧唧的。而且你不知道,那边的售后服务堪称畸形,就像索尼、松下这种大公司,还在为二三十年前的老旧设备做售后维修呢,不惜养着一大批技术早就淘汰的专门针对老旧设备的售后部门。”
周不器皱皱眉,“你觉得呢?”
程秉皓道:“在日本把销售体系搭建好就行了,强势一点,只卖产品,不接受需求单。跟那帮人沟通,浪费时间又浪费精力,不确定性成本太高。”
在国内,工程院的高端外包是可以接需求的。
比如当当有个什么需求,可以对工程院提出。工程院评估之后觉得可以搞,就会收费帮忙做。可对日本网站不需要,不接受他们的需求订单。
工程院这边研究出一个什么好算法好程序,直接去卖就行了。爱买买,不买拉倒。
程秉皓道:“工程院的定位不能偏,还是要以紫微星自身为主。本质上来说,这是一个中台性质的内部部门,主要是服务于我们自家的业务。外包服务能做最好,赚些利润。不能做也无所谓。”
周不器觉得他很冷静,没有被金钱冲昏头脑,赞许道:“对,应该的!对了,我听说工程院那边最近又爆了一个项目?”
程秉皓无不骄傲的笑道:“对,也是运气好,一个关于数据库读取的。500万的价格,半个月卖了50多单。嗯,市场部的功劳也很大。”
“今年给工程院定的KPI是营收增幅35%,能做到吗?”
“应该可以。”
“研究院那边做出来了一个人工智能方向的黄图识别算法,我跟老沈说了,转到工程院这边,你去运作。这个产品,卖上一两百单都轻松。”
程秉皓眼睛一亮,“做出来了?12月份时候我还关注过这个项目,老沈可以啊!去年我们的外包收入6.5亿。要是有了这个黄图识别算法,用不了半年,今年的KPI就达标了。”
周不器一挥手,哼道:“想什么呢?让你运作而已。这个项目的收入,只拿出20%归计入工程院的KPI。”
……
虽然是经济危机,虽然是南方大雪。
可对紫微星来说,好消息真不少。
进入到2月份,各部门上个月的粗略财报,纷纷出炉。
增长率最高的是SP业务。
收入从3000万暴增到了8800万!
最大的功劳,当然就是Helo的短信业务。
根据移动方面的说法,过去的这个1月份,企鹅依旧是梦网的第一大客户,收入9100万,比紫微星多了300万。
也只是300万而已!
SP业务的总裁程振平跟换了个人似的,穿上了崭新的皮鞋、崭新的西装,不知道的还以为他今天是新郎官呢。
在跟周不器、贺阳做汇报的时候,他信誓旦旦的表示,这个2月份,紫微星必然会超过企鹅,成为移动的第一大客户!
企鹅的SP业务,主要就是靠QQ,短信业务收入和增值付费收入。
紫微星不一样。
2月份,秘密圈和头条新闻正式接入了移动和联通的梦网服务。短短几天,就有超过190万的移动用户和40万的联通用户开通了秘密圈的包月服务,每月5元钱。
开通包月会,用户每天会收到一个完全真实的秘密,规模在3-4条短信。这些故事都是匿名的,很有可能就发生在身边的某个人身上。
偷窥的快感,让这个业务的热度远远超过头条新闻。
除此之外,4月份的时候,移动和联通都会开通手机端的付费阅读平台,主要就是面向紫微星旗下的文学业务。
这一部分也算是SP收入。
所以,程振平信心满满。
他表示,2月份,SP收入会超过1.2亿。等文学业务上线后,SP业务的月收入,就稳定地保持在1.5亿以上。
会是企鹅两倍的规模。
到了那个时候,紫微星就会成为移动的第一大金主,就不能被轻易拿捏了。
这时,周不器的手机震动了,收到了一条短信。
又是韩妍老师。
这段时间,两人经常发短信聊天,有点像热恋中的小情侣。
“刚刚来例假了,晚了五六天。看样子,应该是吃药的事,你别担心。下次不吃药了。”
看到这条短信,周不器就松了口气。
摆摆手,让贺阳和程振平离开了。
然后给韩妍老师回短信:“下次不吃药片了,伤身,换一种大补的方式。”
第940章 经济危机下的头部效应
虽然经常发短信,但每次时间都不长。
周不器没空一发就几十分钟地聊个没完,最多发个十几二十条。确定了韩妍老师没怀孕,也就放心了,注意力还是在工作上。
他拿过来了程振平送过来的财务报表。
上个月,sp业务营收8800万,利润将近8000万。
这是紫微星利润比最高的部门。
原因主要有两个。
一,紫微星的sp业务部门,属于搬运工的性质。把秘密圈的内容归纳整理,挂上梦网;把今日头条的新闻归纳整理,挂上梦网;把糗百的内容归纳整理,挂上梦网……
真正的运营并不多。
技术含量不高,就意味着不需要高薪聘请一些高端人才。
整个部门200人,每月的薪资、福利开销还不到300万。算上其他的诸多费用,单月成本也就是大几百万。
第二个,就是百亿补贴。
为了表示对“百亿补贴”计划的重视,以及向全民承诺的真实性,紫微星专门成立了一个百亿补贴专项资金。
刚刚好100亿元。
这笔资金,在任何情况下都不许擅自挪用,只能用于“百亿补贴”计划的开销。
用户用金币去充值话费,就从专项资金里扣钱,转给移动;用户用金币去淘宝频道购物,就从专项资金里扣钱,转给淘宝;用户用金币购买了朋友网开放平台页游的增值服务,专项资金就把钱转给朋友网,然后朋友网再按照比例跟页游分成……
helo的短信业务也是如此。
用户发短信需要消耗金币,这笔钱是从专项资金里扣除,转给移动;用户通过helo端收到短信,helo会有梦网分成。这笔钱是sp收入,归属于sp业务部门。
也就是说,helo要发短信,花费走专项资金;helo收到短信,收入归属sp事业群。对sp业务来说,属于只入不出,当然就会利润率极高。
财报上显示,单靠这个业务,sp事业群上个月就赚了6000万!
不只是sp业务,其他也是如此。
比如今日头条,用户看广告,会有收益,这部分收益是来自于专项资金;广告商支付给今日头条的广告费,却都归属于今日头条。
紫微星通过这个百亿专项资金的设计,极大的活跃了各大业务的主观能动性。
这是一种占便宜的心理。
专项资金的池子就那么大,就100亿。
花完了就没了。
抢的多,谁的kpi就高,谁就能拿到更多的奖励。
所以就出现了一种现象,朋友网、今日头条、helo、校内网,包括糗百和刚刚并入紫微星的头条文学部,都在积极参与。
鼓励用户积极地使用自家服务,阅读自家频道上的广告。用户在自家平台上赚取的金币越多,就意味着自家平台赚到的收益越多。
从全局上来看,就是极大的提高了员工们的工作积极性,相当于一次变相的激励活动了。
堪称是意外之喜。
极大地提高了员工们的工作热情。
唯一的例外,是搜狐。
老张也看上了金币钱包系统,要把搜狐网加入进来。用户在搜狐上阅读文章、看广告,也可以获得金币。
就相当于搜狐也参与进来抢这100亿的池子了。
内部就有不少人有过意见。
表示不希望外人参与。
好在高管层面都很冷静。
搜狐参与进来,那是要支付服务费的。抢了1金币,就要支付2金币给紫微星。也就是说,搜狐从专项资金池里抢了5000万,就要支付给紫微星市场部1个亿。
这个2月份,搜狐正式接入了金币钱包系统,并且打通了账号。
用户可以通过helo,直接登录搜狐了。
对紫微星来说,这是一次实验。
拿老张当小白鼠。
运作好了,有经验了,就可以向更多的互联网同行扩展了。
虽然没有上决策委员会上讨论,但周不器私下里已经和贺阳、许亮杰、张一明沟通过了。“百亿补贴”计划要远远比想象的成功。
这根本不是补贴,而是一种舍不得孩子套不着狼的行为。
先把孩子扔出去,让狼去咬住,趁着狼高兴的时候,把狼套住。
送出100亿,说不定能赚回200亿。
完全可以变成常态化的商业计划,连续性的推广下去,让“百亿补贴”成为紫微星的一个企业标志。
……
除了sp事业群的营收爆炸之外,其他业务也都业绩亮眼,就好像是大家都想赶在春节之前,给周大老板献礼一样。
连搜索业务的收入也达到了4500万元。
王小船艰难了好几年,终于有一种拨云见日的感觉。
微点搜索的商业化运营,终于走上正轨了,可以有稳定的利润了。
最亮眼的财报,当属朋友网。
新晋升的m6、社交事业群总裁梁儒波,成了紫微星当下最红的高管,声势之大堪比当初运作91购物节成功的石婧琳。
上个月,朋友网的总收入超过4.2亿元!
其中,光是广告收入就有3个亿。
开放平台的收入也超过了6500万元。
“只可惜是冬天,淘宝频道的收益没有增长。”梁儒波过来汇报,还自谦了一句,听在周不器耳朵里,就跟装逼没什么两样。
周不器轻咳一声,问道:“广告收入3个亿吗?我刚看了万瑞数据的统计,上个月,国内互联网上互联网广告的总投放量,也就是10亿左右。算上微点、今日头条和校内网,我们广告总收入将近4.5亿。”
“我认为还不够。”
“嗯?”
周不器眉梢一挑。
心说这小子心可真大,紫微星一家的广告收入,就占到整个互联网广告市场总额的45%了,这还不够?
同时周不器也在暗暗自责,觉得过去这段时间,对梁儒波的关注太少了,有点忽视这个大才了。感觉这小子很有可能是张一明幕后的军师。
梁儒波道:“紫微星已经成长为国内第一流量平台,第一大社交巨头,社交网络的收入核心就是广告业务。相比之下,另外两家流量平台,都有着明显的弱点。百度的广告收入都在依赖搜索业务,百度空间、百度博客都没做起来,就看百度hi上线后能否完成整合了。qq的弱点是用户群层次不高,空有流量,却不受广告商的认可,主要是靠增值收入和游戏收入。就看企鹅网能否发力了。”
周不器点了点头,“嗯”了一声。
梁儒波接着说:“互联网广告的核心就是流量,而两位两大流量平台都有各自的劣势。只有紫微星才构建起了比较完整的生态体系,可以把流量的优势发挥到最大。45%的市场份额,还不足以体现出这种优势。”
周不器不禁笑了,“45%还不够?你认为多少?超过一半吗?”
梁儒波给出了一个自己的判断,“我觉得今年能做到60%。”
周不器摇摇头,好意提醒他,“这种话,在我这说说就算了。”
靠着广告赚钱的互联网企业,有太多了,新浪、搜狐、网易、企鹅网、新华网、凤凰网、优酷、土豆、猫扑、天涯、赶集、汽车之家、智联招聘、谷歌等等。
要说这么多网站的互联网广告收益总和都比不上紫微星,那就有点夸张了。
梁儒波道:“别的时间段不好说,但现在是特殊时期,我们可以做到。”
“特殊时期?”
“经济危机的形势很严峻,全球股市都在跌。”
“嗯。”
周不器点了点头。
梁儒波道:“我做过调查,也跟陈国幻聊过。广告行业存在着强周期性,每一次的周期低谷,都会带来广告主投放收缩。”
周不器道:“经济危机之下,商家们的广告预算减少,这是必然的。可是互联网形势大好,社会作用越来越大。单个商家的广告预算少了,但商家数量会大幅度增加。所以就算是经济危机,总体的互联网广告产值,也会比去年有显著提高。”
“同意,但经济危机还有一个影响,会导致广告供给侧的集中度提高。”
“嗯?”
周不器眼睛一亮。
梁儒波道:“由于广告主们的预算减少,就会尽可能的将广告投放到预期效果最好的渠道上。由此可见,在经济危机下,很多靠着互联网广告吃饭的中小网站,就拿不到钱了,倒闭的倒闭、关门的关门。即便像搜狐、新浪这样的企业,广告收入也会不及预期。紫微星作为互联网广告渠道的头部企业,会受到供给侧的哄抢。”
周不器深以为然,非常赞赏。
高见啊!
08年金融危机的互联网具体情况,他不太了解,先知先觉的作用不大。可是,十几年后疫情所带来的的经济危机,他可太了解了。
小媒体没了干粮,奄奄一息。
流量爆炸的互联网巨头,广告收入都是爆炸性的增长,马太效应非常明显。
可以通过简单的逻辑分析判断出来。
在经济危机之下,如果新浪、搜狐的广告收益都萎缩了,那就具有行业代表性。绝大部分网站的广告收益都会萎缩。
可是,广告总产值是增长的。
增长到哪里去了?
一定是最顶流的头部网站,即百度、微点、今日头条、朋友网和企鹅网。五大顶流网站里,紫微星独占其三。
刚好符合梁儒波说的60%的份额。
嗯,qq空间也算顶流网站,但接不住广告。企鹅网是门户网,定位和搜狐、网易、新浪都差不多,拥有qq的流量导入,日子会越来越好,超越传统三大门户,成为国内第一大门户网。
周不器眯眯眼,想到了什么,“对了,今年给朋友网定的kpi,是营收增长100%,我还以为定高了呢。这么看来……这个指标低了?”
梁儒波笑而不语。
“去年收入多少来着?”
“24亿,其中广告收入18亿。”
“那今年的目标是48亿的收入啊……”周不器不由得一笑,“按照你这么分析,弄不好朋友网这一年的广告费,就有可能达到这个数。”
梁儒波道:“我争取。”
周不器笑道:“总归是好事,最好所有业务都能完成kpi,都能拿到足额甚至超额的期权奖励。不过有些数据要向下保密,不要因为提前完成指标就丧失动力。”
现在的紫微星,已经引进了外来资本。
对员工薪资和期权的设定,需要由资方认可才行,否则就有管理层沆瀣一气,侵吞资方利益的嫌疑。
上个月末,紫微星开了董事会,定下了今年各业务的kpi指标和期权奖励。
资方的态度,是越高越好。
管理层的态度是适当的放低,争取让自己主管的部门都能完成指标。
周不器作为老板,必须也只能是跟员工们站在一起。
……
《长江七号》全国上映,口碑平平,票房却很喜人。
张瑜绮完成了全亚洲的宣传,终于放假了。
随即就接到了金主的呼唤。
“周先生,好久不见,你又帅啦!”
在婕妤传媒楼下,张瑜绮上了一辆黑色宾利,在车里看到了熟悉的面孔,一下子就火热地张臂扑了上去。
辣的不行不行的。
周不器跟她热吻了一会儿,刚有了点兴致,就被张瑜绮“哎呀”一声给打断了,把他的手从打底衣里拽了出来,“不行,周先生,你手太凉了,一会儿成冰冻酸奶了。”
“对了,你的合同解约了,知道吗?”周不器就正襟危坐起来,告诉司机,去美容院。
张瑜绮就特别高兴,又贴在他身上,“周先生,你太好了。违约金多少呀?”
“1500万。”
“呃……”
张瑜绮眨了眨眼,吐了吐舌,就不说话了。
好特么吓人!
什么时候自己能值这么多钱了!
这年头的明星还没那么值钱,像范爷这种级别,捐款也就捐5万,拍一集电视剧也就10万块。
对张瑜绮这个新人来说,1500万绝对是巨款。
周不器皱眉道:“你当初合同怎么签的,违约金3000万?这都敢签,能把你吃死。”
张瑜绮大咧咧,坐回来,整理了一下内衣和打底衣,“那时候才18岁,什么都不懂呢。”
周不器道:“回头你就签华易吧,这次买断合同的费用,华易出了一半,我出了一半。华易那边,你得去给他们拍戏。”
张瑜绮很大气,一挥手,“没问题!欠账还钱,天经地义,我去给华易打工!”
周不器似笑非笑地看她,“那我这边呢?”
张瑜绮凑过来亲了他一口,笑嘻嘻的说:“能怎么办?还不起钱,就拿身子抵呗。上次说好的,未来三年,我当你马子,专属的!”
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第941章 春节红包
周不器带着张瑜绮,去了薛姨妈的美容会所。
走后门。
偷偷摸摸的入场。
直接钻进薛姨妈的办公室,以防被客人看见。
张瑜绮左右张望。
薛姨妈瞪他一眼,咬牙低声道:“又过来干什么?”
周不器笑着说:“还能干什么,过来做美容呗。她你不认识吗?《长江七号》的女主角,你不是刚看过电影嘛。”
薛姨妈上下打量了张瑜绮一眼,没看出来,问道:“做什么项目?”
周不器道:“老规矩,全身脱毛。把你这最好的师傅请过来。”
“不用全身,别的地方都脱过了。”张瑜绮快言快语,撸起袖子,露出白白净净的胳膊,“你看,连汗毛都没有。”
薛姨妈抽了抽嘴角。
这混蛋小子!
前段时间,他带三个小姑娘来过,杨蜜、蒋冰婕和李小婉,都没长齐呢就要脱掉。这下可好,又带了一个过来。
看样子,这个圈子的照片门,只是冰山一角。
薛姨妈就带着张瑜绮出去,找这里最好的激光美容师介绍过去。
处理得当了,就气呼呼的回到办公室,咬牙切齿的道:“周不器,你给我说说,这个女人又是怎么回事?你们什么关系?”
周不器头也不抬,低头看一份介绍材料,很随意的样子,“还能什么关系,咦?姨妈,你这美容项目也太假了吧,虚假营……”
“你少打岔!”薛姨妈好像要审判他,瞪着他,“你这怎么回事?左一个右一个的,差不多行了呗。家里好几个,还不够你糟践啊?”
周不器就很无语,没好气的道:“薛姨妈,你这叫什么话?谁糟践谁啊?你是不是不太理解我现在的身份地位啊,就这几个小明星,我这叫屈尊降贵,这叫赏她们脸。”
薛姨妈气恼道:“知道你厉害,社会地位高,是大人物,可是……可也得差不多点吧,不能没完没了啊。”
周不器摇头晃脑的说:“薛姨妈,我看你还是没出圈,生活的层次低了点,见识不够,眼睛就盯着男女这点事,一副没见过世面的样子。等出圈了,谁在乎这个啊?不是我批评你,你现在的思维层次,还不如刚才来的那个小明星呢。”
薛姨妈差点气死。
周不器道:“我这次回东北,参加了一个同学会。我有一个同学,在三角洲那边做二手车生意,一年也就赚个三五百万。看他手机通讯录里,少说也有五六十个。我这才几个啊?差的远呢。”
薛姨妈咬牙道:“你就不能跟人好的比啊?非得跟这样的比较?”
周不器拒绝了,“好的就更比不了了,有一两百个呢,得做excel表格来管理。人太多了,我没那么多精力和时间,还得办公司呢。够用就行,不贪多。”
薛姨妈生生气笑。
周不器就一脸狐疑的样子,“薛姨妈,你不会吃醋了吧?”
薛姨妈已经习惯这混蛋小子的嬉皮笑脸了,没好气地说:“我吃你个头!”
“姨妈,你胸围多少?”
“我胸围多少,跟你有关系吗?”
“问问呗,真壮观。”
薛姨妈脸上微热,嗔他一眼,“你别整天没大没小的,这是你该关注的吗?我在说你的事呢,要注意检点。”
周不器伸了个懒腰,“薛姨妈,你又不是小姑娘了,有啥害羞的。而且,别这么酸,温柔点,要不我就不对你好了。”
“你说什么呢?”
薛姨妈的声音果然弱了不少,脸蛋微红,嗔了他一眼。
这一点,她自己也要承认。
跟女儿搬过来之后,算是最近二十年最舒心的日子。除了生活物质条件优越之外,精神世界也有一定程度地满足。
这混蛋小子很会照顾人,家里女人来例假的时候,他嘘寒问暖还会殷切的泡红糖水。要是琳琳、宝珊她们几个也就罢了。自己来事的时候,也会享受到这种待遇。
这种感觉,真是既古怪,又温馨。
相比于过去的家暴日子,现在的生活简直是天堂。
周不器很认真的说:“姨妈,我没跟你开玩笑,说真的呢。我喜欢温柔听话的女人,你越是温柔体贴,我对你就越好……”
“好了,快胡说了,我用你对我好吗?你对宝珊好就够了。”薛姨妈有点听不下去,打断了他,然后起身,从柜子里拿出了一袋茶叶,要给他泡茶。
周不器问:“薛姨妈,你平时忙吗?”
“还行吧,我有个合伙人,平时都是她在管理,我就是查查账。”
“那要不你当我的生活助理吧。”
“啊?”
薛姨妈微微一怔,神色狐疑的回头。
周不器道:“其实就是给你安排一个小任务,很简单。”
“什么任务啊?”
“你也看见了,我这边……咳咳,上次有杨蜜她们几个,这次又有张瑜绮,以后估计还得有。她们给我打电话,我也没时间接。要不你就帮我在中间沟通吧。我想约谁了,就告诉你,你来给我安排。谁要找我,也把电话打到你这来。”
“啊?”
薛姨妈都傻了,这叫什么任务?
周不器叹道:“本来我想让伍雨做的,可她是我女朋友,我思来想去,让她做这种事有点缺乏尊重。”
薛姨妈都快气死了,“她是你女朋友,那我是什么?对我就尊重了?”
周不器皱皱眉,“薛姨妈,温柔!我再说一遍,你温柔点!”
薛姨妈语气降了三分,咬牙道:“我怎么不温柔了,你总这样气我,我温柔得起来吗?你就说你办的这叫什么事?”
周不器道:“这是我的私事,我是相信你,才委托给你帮忙的,别人我还不相信呢。再说了,你不是说不忙吗?”
薛姨妈坚决拒绝,“不行,我不做。”
“姨妈,你要听话。”
“不是听不听话的事,这种事……我做不来,也接受不了。好了,你快找别人吧,你那个宁秘书不是挺厉害的吗?”
“她也有工作。”
“这件事,真没法答应你。”薛姨妈姿态放低,语气很轻,甚至带了几分求饶,“别的事,我也就听你的了,以前哪件事我没听你的?这个真不行,你绕了我吧。”
周不器点了点头,“那行吧。”
看样子,薛姨妈是真没法勉强,那就只能换人了。
宁雅娴肯定不行,她忙不过来。
王瑶瑾和冯慕儿两个秘书,也不太靠谱。这种事太隐私了,她俩的信任度还不达标。
回头跟孙莞然沟通下,看看能不能把她带起来。
这时,张瑜绮回来了。
周不器眼睛一亮,“这么快?”
张瑜绮笑着说:“就一小块,几分钟就搞定了。”
“我看看。”
“哦。”
张瑜绮一点都不含糊,回头把门反锁了,然后走到周不器身前,开始脱裤子。
薛姨妈正在泡茶,回头就看到了光溜溜的样子,手里的茶杯差点摔到地上。
周不器看了几眼,很满意,笑着说:“对嘛,这多好看,白白净净的,穿上吧。这种激光诊疗,得几个疗程吧?”
张瑜绮提上裤子,道:“三次吧。”
“嗯。”
“不过激光把毛囊破坏了,好几天都不能洗澡啦。周先生,你要是想睡我,就等下个月吧。”
“没事,不急。”周不器点了点头,“你春节在哪过?”
张瑜绮轻声道:“回老家。”
“手里有钱吗?”
“存了一些,有五万多。”
“啊?”周不器有点惊讶,“这么少?”
张瑜绮噘嘴道:“我就拍了三部电影,都是大导演的,片酬一共才30万港币。给家里买了房,就没剩什么了。周先生,要不……你给我点?”
周不器哼道:“为了你那个破合同,我都花了750万了。”
张瑜绮整理好了裤子,就坐在了沙发上,凑过去亲他一口,笑嘻嘻的说:“我要脸蛋有脸蛋要身材有身材,不会让你亏本的。都要过春节了,你给我发个红包嘛。”
周不器点了点头,“行,我安排下。”
……
第二天,周不器就安排了,让缘味集团派了人,把杨蜜、蒋冰婕和李心婉都叫到了婕妤传媒。因为李心婉还未成年,她妈妈红姐也过来了。
要签代言合同。
杨蜜的合同,100万年。
蒋冰婕和李心婉的合同,50万年。
缘味集团去年的利润4亿多,这都是小钱,再翻十倍也是小意思。
杨蜜还好,她接过不少代言合同了。
可这次不一样。
不需要拍广告,人家缘味集团的奶茶电视广告,请的是当红歌星周杰伦,根本看不上这种没什么知名度的小明星。
也就是说,这次是只拿钱,不干活。
是金主爸爸发的春节红包。
皆大欢喜。
特别高兴!
蒋冰婕和李心婉就更高兴了,她们第一次拿到代言合同,还晕乎乎的。
周不器就顺势跟红姐说:“等春节过了,小婉再进京,就该准备去拍《红楼梦》了。到时候,就把事办了,把关系确定下来。”
红姐犹豫了一下,轻轻点头。
拿钱办事,天经地义。
解决了这三个人,这才把张瑜绮叫过来,也是签代言合同,价值100万。上午签合同,下午钱就到账。
张瑜绮高兴得眼泪当场就落下来了。
周不器好笑道:“至于吗?”
“这是100万呢,我全家都没有这么多钱。”张瑜绮越哭越凶,“当初我要读艺校,家里出不起学费,我妈把家里的黄金首饰都拿出卖了,里面还有我姥传下来的。”
周不器把她抱在怀里,“这日子不是好了嘛,你现在能赚钱了,让家里过好日子就是了。这才100万而已。我看你表现,要是表现好,明年再给你涨。”
“嗯!”张瑜绮重重的点头,这姐们信誓旦旦的,“我要是不好了,你就打我,扒光了打。只要不打死,随便你打。”
周不器哭笑不得,觉得这人思维方式跟正常人不太一样。
从东北回来之后,周不器就收敛了不少。
每天都准时回家。
也是跟韩妍老师有点过火,伤着了,得缓缓。等过了春节,再潇洒快活吧。
更多的精力是关注在公司上。
马上春节了,得把一些长假预案做好准备。
现在的紫微星,最顶层的核心高管有四个。
除了周不器之外,就是M8的贺阳、许亮杰和张一明。程秉皓也是M8,但他已经退二线了,担任紫微星工程院的院长,属于高薪权低的元老。
市场部、人事部、公关部、法务部、行政办公室、企业发展部、紫微大讲堂、SP事业群等业务部门,部门总监和分管副总裁,都要向贺阳汇报。
紫微星研究院、紫微星工程院、中台战略组、搜索事业群、软件事业群、技术部、系统部、运维部,这些领域的负责人,都要向许亮杰汇报。
张一明统辖的则是社交事业群和校内事业群,以及媒体事业部和Helo事业部。这些部门的负责人分别是梁儒波、石婧琳、郭鹏飞和付红亮,都要向张一明汇报。
周不器除了要接受贺阳、许亮杰、张一明的汇报外,还有CFO聂才俊、CTO沈向阳、云计算的王建,鹏城分公司的裴瑶、美国的柳晴、日本的唐斌辰,以及UC的俞永覆。
最近又多了一个。
紫微星正式组建了微博事业部,从各部门抽调了50名员工,由王星担任事业部总裁,直接对周不器汇报。
3月1号,微博正式上线。
王星带着20多个核心骨干,已经表态这个春节不休息了,留在公司加班。要抓紧时间继续打磨,把微博做到尽善尽美!
周不器找他谈话,笑着说:“春节真不回家了?”
“不回了,志在必得。”
“这么有信心?”
王星道:“连Helo都做起来了,微博没有任何失败的道理。这个市场,国内还相对空白,虽然有几家网站已经在模仿推特做了,但都没做起来,差距不小。”
周不器点了点头,“微博的对手,可不是那些小来小去的国内同行,你觉得是什么?”
王星沉默。
周不器笑道:“有啥不好说的?”
王星道:“微博做的是陌生人社交,朋友网是熟人社交,归根结底,都是社交。国内出现了几款模仿推特的网站,都没做起来。因为有朋友网的珠玉在前,他们没机会。”
周不器认同道:“的确,微博做起来后,必然会跟朋友网产生业务竞争,这是不可避免的事。可是,不能因为存在竞争就不去做。我们不做,别人也会做。”
王星沉吟道:“可以寻找微博和朋友网的差异化,主打不同的定位,来减少……”
“不必!”周不器一挥手,“差异化不是找出来的,是打出来的。不许恶性竞争,不许内耗。其他方式你随意,要是真打垮了朋友网,这是你的成就。当然,可能性也不大。朋友网现在日流量超过12亿,QQ空间的日流量都下降到不足9亿了。”
王星眉梢一挑,“鼓励内部竞争?”
周不器道:“竞争与合作并存。朋友网会给微博流量,微博也会给朋友网流量。但两个网站不会统一,要保持各自的独立性和完整性,谁也不是谁的附庸品。”
在他看来,微博是一定会成功的。
这是时代所趋。
陌生人社交有着其存在的必然性和合理性。
微博有着紫微星强大的流量扶持、先发优势,以及柳晴那边反馈回来的推特的内部经验和总结……根本不可能失败。
唯一担心的,是微博做起来后,一不小心就把朋友网给弄死了。
前世的国内市场,基本就这样。
人人网和开心网一度如日中天,微博一出,直接把这俩网站打趴下了,把所有用户都抢走了。
不过,国外的Facebook一直比推特做的好。
很重要的一点就是Facebook有着比推特更多的玩法,依靠着开放平台,通过第三方公司的应用来辅佐。
朋友网也有开放平台,又有了朋友圈、秘密圈、兴趣圈“三圈合一”的设计,社区效应很丰富,效果很惊艳。
最好的结果,当然就是朋友网和微博共存,既合作,也竞争。这个竞争必须是真实的,是要见血的。
就跟打架一样。
双方都在争胜,都想把对方打趴下。多次的打斗比试下来,双方的打架技巧都会提高,个人武力值都能上升。
可是,如果双方都在互相谦让,看似打架,其实在表演打架,并不真打,那就完了。花里胡哨地中看不中用。一旦有搅局者过来真打,双方谁都扛不住。
假的就是假的。
要想要双方都有竞争力,就必须要鼓励朋友网和微博在流量共赢的前提下,拳拳到肉的真打!都要力争把对方打疼、打痛!
从集团的角度来看,任何一方被打吐血,都是集团的损失。
可是,只有真打见血,双方才能都拥有更顽强的生命力。利用好了,就可以变为紫微星内部的强大优势。
朋友网是微博的陪练,微博也是朋友网的陪练。
一旦出现新浪微博,或者QQ好友网这种竞争对手,他们内部没有陪练,上来就真刀真枪的干,就会吃没经验的亏,会被战斗经验丰富的朋友网和微博轻易击倒。
第942章 心理错觉
春节要发红包。
不仅要给小明星发,也要给员工发。
给员工的红包,是节后上班的现场,由高管们集体站成一排,给大家发现金红包。也就是说,如果员工春节后不能按期回到工作岗位,1000元的红包就没了。以此来鼓励大家赶紧返回工作岗位。
不仅要给员工发,也要给创业联盟的元老们发。
当初十校创业联盟的成员们,现在都各司其职。
徐百卉和薛宝珊在做婕妤传媒,蒸蒸日上;甄妤师姐更厉害,在美国创业呢;张银磊很苦逼,一个月工资就3000块钱,自己带队做饭团网,做的很勉强;马平山在南方做无人机,已经颇有成效,预期明年就能有一款量产的无人机面世了。
其他的人主要都是在紫微星工作,都是很重要的岗位。
可是,仅靠工资收入,很难体现出各自的身份。
春节回老家,总要显摆一下。
周不器就安排缘味集团,进行了1亿元的分红。创业联盟中,即便不在缘味集团持股的个人,因为在北极星创投中持有股份,也获得一笔分红,也算是当初大家一起筹划做奶茶店的奖励。
扣税20%。
周不器的分红最多,总共分到3220万元。
这笔钱,他一分也没要,分成三份,孝敬给了老爸、老妈和刘姨。
其他人,马平山、陈东、郭鹏飞、张银磊可以分到220万元,徐百卉分红300万元,孟厚坤和甄妤分红380万元,薛宝珊分红460万元,季子安分红780万元。
不过,有些事还真不是钱就能解决。
张银磊就来找周不器,犹犹豫豫地,话到嘴边说不出来。
周不器以为他想说饭团网的事,一挥手,“别急,慢慢来!你不是把津门也做起来了吗?今年把魔都、羊城也试着做一下,先做校园。缺钱了就融资,创业不是一朝一夕的事,坚持下来积累经验。等风口爆发,你就能一飞冲天。”
张银磊深吸了口气,摇头道:“周老大,我说的不是这个。”
“那是什么?”
“我……我听说你很擅长谈恋爱?”
“靠!”
周不器想骂娘。
这是谁在造谣?又在污蔑我的清白!这种事,肯定不是外人,要么是孟厚坤那个小王八蛋,要么是徐百卉给出的馊主意,别人干不出来。
张银磊道:“周老大,我喜欢上了一个女孩儿,嗯……也跟她吃过几次饭,可她对我没感觉。她说我是个好人,想跟我做朋友,却没有当恋人的冲动。”
周不器哈哈大笑,“一样的套路,一样的话术。”
“啊?”
张银磊微微一怔。
周不器哼道:“这简单,你就告诉她,你刚刚拿到了200多万的分红,然后你的公司马上融资5000万美元,你看她有没有当恋人的冲动?”
“啊?5000万美元?”张银磊吓了一跳,“哪有?”
周不器没好气的道:“我说你的关注点能不能正确一点?5000万美元的融资正在谈啊,等过几个月你把她睡到手了,就说融资谈判失败,不就行了?动动脑子。把做生意的灵活性用在谈情说爱上,十个八个的小姑娘还搞不定?”
张银磊连连摇头,“不行,你这说的跟孟厚坤一样,我不能这么干。我想谈的是纯洁的恋爱,我不会显露财富。”
周不器气结,“榆木疙瘩!”
“周老大……”
张银磊神色尴尬,带几分恳求。
周不器就很无奈,叹了口气,“哪有什么纯洁的恋爱,我看你就是……算了,你还是赶紧谈一场,找个女人睡几次,时间长了就明白了。你不想用钱砸,那就比较麻烦了,却也不是没办法。”
张银磊眼睛一亮,“怎么做?”
周不器道:“在我们这行……咳咳,不是,我是说心理学上,有一个词,叫吊桥效应。听说过没?”
“没有。”
“吊桥效应,就是指当一个女孩儿过吊桥的时候,因为紧张和害怕,会不由自主的心跳加快。如果这个时候,碰巧遇见了一个男生,那么她就会错把由这种情境引起的心跳加快理解为对方使自己心动,从而产生的生理反应,进而对对方滋生出爱情的情愫。”
“呃……”
张银磊睁大眼睛,忽然有一种推开新世界门的感觉。
周不器笑着说:“所以啊,爱情都是要精心设计的。比如,你带那个女孩儿去走玻璃栈道、去蹦极、去鬼屋,甚至是蹦迪、唱K、喝酒,这些都会通过情景和外物的刺激使她产生心理变化。她就会产生一种心理错觉,认为这是你给她带来的美好感觉,从而认为对你心动爱上你了。”
“我靠!”
张银磊都有点崩溃了。
这也行?
这果然跟孟厚坤、徐百卉、郭鹏飞、陈东和薛宝珊说的那样,真应该向周老大请教啊,真是大佬!
周不器接着说:“如果她矫情,这也不去那也不去,你就想办法带她去酒吧,听听音乐喝喝酒,酒精带来的异样感觉,也会让她产生一种心理错觉。不过不如玩蹦极、过栈道那么激烈。你要是能带她去蹦极,蹦极完事后马上表白,十有八九她就能答应你。然后你马上去亲,该摸的不该摸的都摸一边,盖章认证。这事就差不多了。就算她事后反悔,可被你占了大便宜,也就能认了。”
张银磊深吸了一口气,很诚挚的说:“周老大,你果然是专家,我学到了。”
周不器轻咳一声,正色道:“你别乱说,我之说以懂这个,是因为我在研究企业管理的时候,活学活用,忽然才想到的。”
“企业管理?”张银磊很好奇,“这跟吊桥效应有关?”
周不器道:“心理错觉可以应用到所有场合。绑架了你,然后对你嘘寒问暖,你就会格外感动,斯德哥尔摩综合症。”
“对。”
张银磊连连点头。
周不器接着说:“别人求你办一件事,你随随便便的解决了,他会很平淡。如果这件事你很容易就能解决,但表现得很为难,整个过程让他提心吊胆地担惊受怕,解决方式百转千回、险象环生,让他好像在天堂和地狱间来回。等事情办妥了,他能感动的给你跪下。”
“呃……”
张银磊抽了抽嘴角,感觉周老大真是当老板的料,对人性的拿捏死死的。
周不器道:“所以你就要思考了,你在给你的员工布置任务的时候,他口中的困难、复杂,艰辛、反复,到底是真的还是假的?是真的这么困难,还是在故意给你制造心理错觉?等事情做成后,你会表扬赞许,甚至加薪升职,这是否在他的设计之内?你想管理好饭团网,一定要拿捏好下属的心理。”
张银磊深吸了一口凉气,“周老大,我明白了。”
周不器道:“所以看人做事,不要用眼睛,也不要用耳朵,要用结果。有的人说的比唱的好听,天天喊口号,可给不出结果,那就是骗子。给出结果了,就算说的再难听,那也是忠言逆耳。在结果出现之前,不要给自己有任何心理预设,那很可能是心理错觉。极度地冷静,冷静到孤独,你就离成功不远了。”
张银磊沉默不语。
周不器笑笑,“明白了吗?”
张银磊瞥他一眼,“你在说我喜欢的那个女孩儿吗?不要被自我的心理波动影响,要追求结果而不是过程。”
“呃……”周不器抽了抽嘴角,“你要是这么理解,也没错,归根结底就是为了滚床单,为了繁衍后代。”
张银磊很困惑,“那你呢?你也这样吗?”
“你能跟我比吗?”周不器哼了一声,一挥手,“行了!就这样吧!是用钱砸,还是走吊桥,又或者是直接灌酒,你自己选吧!”
打发走了张银磊,周不器就骂了好几句。
真是个榆木疙瘩!
爱情的过程是很美好,但是结果更美好!
等你玩的多了,就懂了。
然后,就想到了一些美好的事,拿出手机给韩妍发短信:“韩老师,在吗?”
韩妍:“方便。”
周不器:“韩老师,我想你的身子了。”
韩妍:“想也没办法,我来例假了。你在首都,也够不着啊。”
周不器就直接拨通了她的电话号码,笑呵呵的说:“韩老师,你想我没?”
韩妍的声音还是那么温婉好听,抿嘴笑道:“你这个小坏蛋,我才不想你呢,满脑子都是那种事。”
周不器笑着说:“咱们不是说好了保持长期的关系嘛,你改主意了?”
“没改。”
“那现在怎么办?”
“春节了,你不回来吗?到时候你订间酒店,告诉我地址,我就上门了。”
周不器道:“我春节不回去。”
“那怎么办啊?咱俩分隔两地,怎么保持关系啊?”韩妍就有点失望,有些烦躁,“要不断了得了,有个念想还天天烦。”
周不器道:“别断啊,我好不容易搞到手的。”
“那你说怎么办?”
“你娘家不是在津门吗?”
“嗯。”
“你春节不回娘家?”
韩妍道:“回也行,不过我得带着孩子一起,没法绕道首都去见你。”
周不器道:“那要不这样,你回娘家,然后我去津门找你?正好离得不远。”
韩妍的声音里有些掩饰不住的欣喜,“真的?”
“你不许叫我小坏蛋了,嗯……你叫我一声老爷,我就答应你去津门。”
周不器这是心理学玩到极致了。
明明是他提出的建议去津门,一下就主客易位,给韩妍造成了一种心里错觉,好像是她在求着他去津门。
韩妍不同意,嗔道:“你才多大啊?不害臊,我不叫。”
周不器哼了一声,“那就算了,不去了!”
直接挂断电话。
不出半分钟,电话就打了回来。
韩妍老师很无语,很无奈,“老爷老爷老爷,行了吧?”
周不器笑道:“这还差不多。”
韩妍轻声道:“那就这么说定了,咱们在津门见?”
“嗯,你再叫一声?”
“老爷~”
“行,那就这么定了!”
第943章 薄利多销才是互联网
周不器本想在今年的春晚上砸一波广告,直接把微博推出去呢。
借着春晚的强大宣传力,很容易做到。
紫微星也有这个财力。
可思考许久,还是否了。
今年大雪,南方很多人都被困住了,过年都没法回家,成了全国人民的一件心事。晚会上,还安排了一场捐款仪式,缘味集团也去了。总经理房启文代表,举着一个大牌子上去。其实早在几天前,钱就捐出去了。
就是利用一波春晚的影响力,给这些爱国捐款的企业打一波宣传。
这种形势下,紫微星就不去凑热闹了,这次春晚的关注重点不可能是广告。
把微博的推出日期延迟到了3月1号。
春节前的最后一个会议,是关于头条文学的。
是战略级会议,头条文学的人一个没来。
主要就是周不器、张一明、郭鹏飞等几个年轻人在做决策。
盗版问题。
“我研究了,现在的站有防复制功能,但技术还是差点,缺少反爬虫技术。盗版网站直接利用爬虫,就能强行把内容扒下来,挂在自家网站上。”
郭鹏飞现在是网络媒体事业部的总裁,旗下的核心业务就是今日头条,也包括头条文学、微知和糗事百科。
周不器不太理解。
郭鹏飞就给解释了一下。
这其实跟搜索引擎的爬虫技术一样。比如百度和微点合作,屏蔽了所有同行搜索引擎,反对别的搜索引擎抓取百度知道、百度百科、微点百科、微点知道等自家生态内容。
这对别的搜索引擎就是致命打击。
但这里有一个问题。
爬虫协议是一个君子协议。
百度和微点说:“同行们,我把你们加黑名单了,不许来爬取我们的内容了。”然后,同行们就遵守约定,就不爬取了。
这是一个承诺屏蔽,而不是技术屏蔽。
也就是说,就算加黑名单了,也可以利用技术绕开协议,强行爬取。
那些搜索引擎都是正规公司正规网站,都会遵守君子协议。国内正规企业不遵守的案例,也就是360爬取百度百科的内容了。
盗版网站才不管这些。
这是非法网站。
这伙人连法律都不遵守,会遵守君子协议?
直接绕开协议,强行爬取。就可以很容易地把正版网站上的付费内容,爬取到盗版网站中来。
现在的问题是,站的技术不够,不能利用技术反爬虫。奢望加入黑名单遵守君子协定是不可能的。
可是,紫微星有!
郭鹏飞自信满满的说:“这都是小意思,如果想技术性的反爬虫,咱们这边搞个技术小组,一周就能解决。问题是,有没有这个必要。”
张一明皱皱眉头,“现在的情况有点复杂。头条文学的内容,除了在自家网站上,也会在今日头条的频道里出现。这没问题,都是紫微星的集团渠道。可问题是,第三方渠道怎么办?咱们已经运作好了,要把头条文学的推广到搜狐读书频道、企鹅读书频道和网易读书频道。”
郭鹏飞点了点头,“问题就在这,第三方平台不可控。”
就算自家的平台技术强大,能够反爬虫。
可把内容授权给第三方平台后,第三方平台技术不够,就直接拉跨。盗版网站直接去第三方平台抓取内容了。
随着网络文学的兴起,这种第三方正版平台,只会越来越多。
前世就是这样。
当反爬虫技术成熟化,正版站都能屏蔽盗版网站的爬虫了。盗版的内容来源,都是去第三方网站上抓取。
还真的有站几乎没有盗版资源,只能去正版网站上去看。查其背后的原因,是因为这个站拒绝给任何第三方授权,防止第三方泄露。
这固然是保持正版了,网站收入却也减少了。
讨论了没几分钟。
周不器就起身要离开了,“算了,默许现状吧,不用改了。这个行业还没发展起来,靠着盗版先把行业热度带起来了再说。总归有了这么多第三方渠道,有了移动阅读平台,头条文学今年就可以开始盈利了,比以前在盛大强。”
郭鹏飞见他要走,赶忙道:“你去哪?急什么?我还没说完呢,我这有个新模式。是否可以取消订阅,免费化,靠广告收益。这就可以把绝大部分的盗版流量带回到正版网站上。”
周不器没好气道:“什么馊主意,这年头什么人看网络?就跟qq空间一样,流量是挺高,能赚到广告费吗?不也得靠卖增值服务赚钱?”
郭鹏飞道:“以后呢?”
周不器一挥手,“以后再说!”
他还真有事。
要去京东,找老刘谈谈去日本做电商的事。
随着经济危机的出现端倪,阿里那边有点退缩了,老马怕了。这也是前车之鉴,有经验了。2000年他第一次拿到融资时候,一时心高气傲,觉得牛的不得了,去哈佛招聘员工,在欧洲、美国都建了分公司,打算一口气就把国际化给做起来。
结果泡沫危机就爆发了。
所有钱烧光了,差点死掉。后来还是软银救命。孙正义还指点了老马,说是可以开拓新的业务,模仿易贝做一个网站,这就有了接下来的淘宝。
当年的经济危机,阿里差点死掉。
眼下又来了。
老马退缩了,也不缠着周不器想要合作了,退堂鼓的意思很明显。
周不器却不同。
越是经济危机,越要出征海外!
刘强栋的心态和老马差不多,也是想在经济危机下挺过去、活下来。京东不比阿里,负债很多,又迟迟没有盈利。
现在已经有分析师做出评估了,金融海啸的爆发已经在所难免。在经济萎靡的情况下,风险投资者会格外谨慎,大家都在想办法“过冬”。
这种情况,至少会持续到09年末。
也就是说,这段时间京东想拿到融资,真是千难万难。
可是京东为了做物流,在到处拿地。虽然是顶着高科技的名义,地价很低,但圈地、盖库房、招聘快递员,这些都是巨额开销。
没有钱,工资发不出,贷款还不上。
京东就要完蛋了。
怎么办?
最大的希望,就是大靠山紫微星了。
只要紫微星能给京东融一波钱,京东就能挺过去。
所以,老刘和老马都有过冬思维,选择却不一样。老马选择退出,老刘选择激进。他已经下定决心了,答应周不器的要求,去日本做电商!
只有这样,才能顺利的拿到紫微星的融资。
刘强栋依旧觉得在日本做电商很难,“前些年,易贝去了日本,做了几年就退出了。去年,易贝卷土重来,又杀进日本市场了,还是不温不火。眼下这形势,我觉得易贝又得离场。本土的乐天和雅虎,实力很强大。”
周不器一挥手,“老刘,是你格局小,还是对我没信心?在日本做电商,竞争对手不是乐天和雅虎,而是实体店!日本那种极致的实体店服务,才是电商艰辛的根本原因。我要是在日本,我也去实体店买东西,小姑娘跪在地上给你服务,谁不享受?”
刘强栋微微一奇,“那你这是……”
周不器淡淡地道:“我说过了,咱们不能学美国人的傲慢。易贝是把美国那一套照搬到日本,能成功才怪呢。更重要的是,易贝是孤军奋战。想做电商,最重要的就是流量。我在日本做了家网站,叫yikyak,已经上线一周了,你知道吧?”
“是吗?”
刘强栋没什么感觉。
周不器道:“yikyak在雅虎日本上开了频道,这就有了流量。这还不算什么,我打算投资几部好莱坞电影,利用好莱坞大片给yikyak打几个硬广告。”
“什么?投资电影?”
刘强栋愣了一下,没太明白,真的假的?
有钱也不能这样造吧?
周不器一挥手,“你不懂,是拼盘投资。只要经济危机爆发下去,会有越来越多的好莱坞优质电影拼盘被抛售出来。有人接盘,电影会继续运作。没人接盘,电影项目就夭折了。”
刘强栋感受到了对方的决心,“你这是铁了心要把日本市场做起来啊!”
周不器道:“一定的,等yikyak做起来了,就会有巨大的流量。有了流量,还怕咱们自家的电商平台没机会?日本的电商我考察过了,有一个巨大的劣势。”
“哦?”
“网购价跟实体店价格,没有差别。所以日本的电商,卖点东西就能赚钱。不比国内大打价格战。也没有优惠券、购物节等等许多新奇的玩法,整个风格都很老套。我们的优势太多了。”
刘强栋深吸了一口气,“看来,是需要好好研究一下。”
现在的京东,竞争对手不是淘宝,而是国美和苏宁,都是卖家电的。
网购有巨大的成本优势。
京东的运营成本是6%的左右,国美、苏宁的成本则要超过16%。
这就是线下店的劣势。
日本那种线下店,成本更高,绝对超过20%了。网购价却和实体价一样,可见在日本做电商绝对蕴含着很大的利益。
社交网站mixi没什么广告,靠着卖书卖碟片,就能持续多年保持盈利了……
这简直就是用做实体店的思维做互联网,全球第一大奇葩。
就是老老实实的进货、渠道、卖货。
是最基本的“企业要追求利润”的商业法则。
这一套在中美这种经济活跃的国家,早就有点过时了。
如果销售额10万元能赚1万元和销售额100万元能赚1万元,在日本的选择一定是前者,规模小管理简单,利润率更高。
小本生意就能赚到高额利益,这种方式他们最喜欢了。
国内就不一样了。
要走量!
让利走量、薄利多销才是新时代的大经济模式。
要选,一定是选100万销售额赚1万,甚至10万销售额赚1万和100万销售额不赚钱,在互联网思维下,也要选后者。
100万销售额的用户数量,要比10万销售额的用户数量多。
用户多,销售额高,估值就高!
盘子就更容易做大。
潜力就越大。
前者是作坊经济,没有规模,胜在稳定;后者却可以是资本大运作,很容易把规模做大,风险性也高。
日本社会内卷化太严重,没人喜欢冒险。年轻人都宁可忍受论资排辈的职场制度,也不想去冒险创业,压抑又憋屈。
刘强栋一下就充满信心了。
觉得春节过后,要去日本多考察一段时间,好像真的可行。
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第944章 捆绑
这次春节,留守公司的加班员工,有117人。
大年三十这天,紫微星在翠宫大饭店包了一个大礼堂,摆了十桌,大家一起欢度春节。还有人编排了节目,上台表演。
周不器没上去,只是十桌轮流走了一遍,跟员工们喝了一轮酒。
本是高高兴兴的一场联欢会。
可是偏有人拉着他谈工作。
刚刚从日本归来,UC的董事长俞永覆。
这哥们喝了几杯白的,脸色很红,头脑却很清醒:“UC浏览器,在软银那边通过了。”
“哦?”
周不器有些惊喜。
俞永覆喝得有点高,笑眯眯的样子,眼睛都快成一条线了,“不过他们也有一个条件。软银拥有雅虎日本40%的股份,孙正义是雅虎日本的董事会主席,都是一家的。咱们的浏览器如果想进软银的手机零售业务,就要把UC的默认首页设定为雅虎日本。过去他们都是这么干的。”
周不器点了点头,“应该的,我一再强调,要尊重当地的社会文化和用户习惯,别学美国人的傲慢作风。我们不需要改造当地的风土人情,不做价值判断,顺应潮流赚钱就行了。”
俞永覆笑道:“不过,咱也不是吃素的!”
“哦?”
“UC浏览器的默认主页,肯定是雅虎日本了。不过,浏览器上会有一个默认插件栏,就是咱们的YikYak。”
“嗯,可以!”
俞永覆道:“雅虎日本上有YikYak的子频道,浏览器上又有默认的快捷入口。只要UC浏览器能够顺利地铺开,手机端的流量入口就算是打通了。”
日本的3g网络已经普及很多年了,手机网民的数量比电脑网民还多。
所以做日本的网站和国内不太一样。
在国内,主要就是做PC端。
手机端主要以业务为主,2g网也搞不了太多服务。
日本却要PC端网站和手机端网站同时搞。大体结构都一样,排版设计要有所区别。
3g网的速度也不算太快,这就导致很多电脑端的网站功能,要在手机端网站阉割掉。功能太多,网速太高,加载时间就太长了。
俞永覆笑着说:“有一句话你说得对,日本用户绝大部分都是傻白甜,这也是他们更喜欢功能机,而不是智能机的原因。智能机更多地需要自己操作,使用起来很复杂。功能机都是运营商给设定好了,上手直接用就行了。UC浏览器给YikYak开了入口,就等于是给手机网民修了一条过河的桥。”
周不器点点头,“软银这边通过了,就可以扯着软银的旗号运作了。要尽快跟别的运营商谈判,把UC浏览器尽快地铺展开。这是免费软件,有竞争力。”
俞永覆有些为难,道:“如果运营商是从外面采购浏览器,那这好办,咱们免费提供,他们省了一笔钱。可是有的运营商旗下有自己的软件部门,是自己做手机浏览器。这就不好运作了。”
周不器笑道:“这也容易,等就行了!经济危机一爆发,所有企业都要受灾,尤其是日本那种过分传统的社会模式。就算是终身雇佣,在金融海啸之下,也要有大规模地裁员。UC浏览器免费提供,这是帮了他们大忙。”
俞永覆道:“嗯,可以沿着这个思路设计。”
周不器道:“对了,你说这些,让我忽然想到了一点。日本用户都是傻白甜,这不跟前几年国内的网民一样?”
俞永覆笑着说:“大体上差不多,绝大多数人都不敢有太复杂的电脑操作,害怕把电脑搞坏了。手机也是,连卸载、安装都不敢,都是运营商预装什么,他们就用什么。”
周不器眯眯眼睛,“这就是机会啊!”
“嗯?”
“前几年……嗯,在微点安全卫士没出现之前,国内的互联网市场,存在着一种超级强大宛若病毒的营销方式。靠着这招,淘宝把易贝打得满地找牙,哪怕易贝把各大网站的广告位都买断了也不行。”
“我去!”
俞永覆面色一变,马上想到了什么。
流氓插件!
各种流氓插件、流氓软件,疯狂地席卷网民的电脑,用类似病毒的方法做营销,这当然很厉害了。
营销学里有一个名词叫“病毒营销”,流氓插件是真·病毒营销。
这种现象,给全国网民造成了极大地困扰和痛苦。
正因为如此,微点安全卫士一经推出,就能迅速地火遍全国,装机率最高时候会达到90%。就是因为大家被流氓插件和流氓软件给坑惨了,这是刚性需求。
周不器摆摆手,“照搬国内肯定不行,这太过分了。不过,适当的招数,却可以稍加利用。比如,设计一个YikYak插件。跟一些软件厂商合作。用户在安装这类软件的时候,可以选择是否要安装YikYak插件。”
“捆绑安装……”
俞永覆点了点头,这在性质上就弱了很多。虽然也有些不正规,但这是经过安装协议许可的,是经过用户同意的,就不算太流氓。不像国内前些年的那些插件,都是强制安装、偷偷安装,卸载都没法卸载。
周不器道:“把这个方案研究一下。如果可行,那对YikYak的推广,又会是一大助力。手机端有UC浏览器的捆绑,电脑端再通过软件共享的方式,把YikYak插件装进用户的浏览器,方便用户直接通过浏览器插件进入网站。”
这一套,在国内肯定没法搞。
类似的操作,已经臭大街了。
可是日本没事。
他们没经历过流氓软件、流氓插件的强制安装、不能卸载、不断地广告弹出的困扰,对这种营销行为的反感没那么强。
那就很容易操作了。
都是傻白甜,在安装软件的时候,往往就是不断地下一步,默认所有程序设定,然后就完成安装了。再然后,YikYak插件就装进浏览器了。
俞永覆稍作沉吟,“可以做电脑版的UC浏览器,嗯,把微点浏览器改个皮肤换个名,主打快速简洁轻量级的上网。”
周不器道:“那就这么办!两条路一起走,一面推出PC端的UC浏览器,默认要有YikYak插件。一面跟一些常用软件合作,把YikYak插件搭上去。调研一下,报一个推广预算上来。”
晚上十点半了,散场。
周不器回家,欢度春节。
场面很温馨。
老妈、刘姨、薛姨妈,这是长辈;温知夏、石婧琳、伍雨和薛宝珊,这些是女朋友;周楠,这是青春靓丽的小妹;睡觉的小家伙周念一,这是女儿,亲生的。
都很美美哒。
只有一个人很碍眼,坐在沙发上看春晚的老爸周建军。
周不器就很烦躁。
我的后宫里,怎么能出现第二个男人?太上皇也不行啊!按照史书上的规矩,得把他软禁起来。
周建军见他神色不善,奇怪地说:“干啥呢?”
周不器轻咳道:“没事,爸,这屋子里都是我的女人,你少溜达,也别往楼上去,怪不方便的……”
周建军气得瞪眼,“你这兔崽子!”
周不器就懒得理他,得去探探口风。
正主回来了,可以包饺子、准备吃年夜饭了。
薛姨妈是厨艺高手,就起身去了厨房。
准备好了拿到客厅,全家人一起包饺子。
周不器也去了厨房,打算净手包饺子,凑过去,紧张地小声问:“薛姨妈,我爸没怎么样吧?”
薛姨妈很费解,“我就跟他打了声招呼,没怎么说话,怎么了?”
“那就行,”周不器就松了口气,然后一脸严肃的样子,“我再说一遍,你离他远点,他那个人,一点不靠谱。你有脸蛋儿有胸脯有身材有气质,我估计他肯定有什么邪恶想法。”
薛姨妈气结,“我看有邪恶想法的是你吧?有你这么……”
然后,话就说不下去了。
周不器神色古怪。
薛姨妈脸色微红,生怕别人听见,声音压低,“你有点样,那是你爸,你得尊重他,你要尊敬长辈。”
周不器轻咳道:“薛姨妈,你可能是误会了,我就是有时候喜欢跟你开个小玩笑,真没什么邪恶想法。”
“瞎说什么呢?”薛姨妈脸色倏然涨红,小心地回头看了一眼,“你出去吧,这里不用你。”
周不器正色道:“姨妈,我没跟你开玩笑,你要保护好自己。嗯……我爸要是哪天犯浑了,你就告诉他,你是我的女人,让他离你远点。”
薛姨妈又羞又气,又嗔又恼,凤眼睁圆,“周不器,你把话说清楚,谁是你的女人?”
样子凶巴巴的。
声音却很小,生怕传出去。
周不器一脸莫名其妙的样子,“薛姨妈,你怎么了?激动什么?我是一家之主,你当然是我的女人了。不仅是你,我妈、刘姨,还有楠楠、念念,不也都是我的女人?不也要我庇护?姨妈,你想歪了吧?”
薛姨妈哭笑不得,对这混蛋小子的逻辑很抓狂,“少来这一套一套的,我说不过你。你爸很友善,没见过他犯浑。倒是你,没少犯浑,你给我注意点。要是再敢毛毛躁躁的,我就跟宝珊说!”
“说什么?”
“说……”
薛姨妈话到嘴边,又说不下去了,脸色红艳,又瞪了他一眼。
周不器笑嘻嘻,摇头晃脑地说:“姨妈,我发现你思想有点不太健康,宝妹妹是我女朋友,你怎么能有这种想法呢?这不是……当然,你这也不算错。这种事,论迹不论心,只要行为上规规矩矩的,心里面有一些别的想法,也无可厚非。”
“快滚蛋!莫名其妙!”
薛姨妈推了他两下,觉得这混蛋小子真能诬赖人,明明是他时不时地撩骚……羞愤气恼之下,又在他脚面上踩了一下。
第945章 女儿很争气
年夜饭。
周建军当仁不让地坐在长桌的主位上,很有气派。
周不器在右手边,挨着他的分别是温知夏、石婧琳、伍雨和薛宝珊。薛姨妈坐在薛宝珊的旁边,在末席。
老爸咳了咳嗓子,想学着爷爷的样子,在开席前说几句话,“新年新气象”、“家和万事兴”、“慈母旺三代”、“多生孩子多赚钱”之类的话。
周不器却没给他机会,大声道:“好了,都别坐着了,没外人,开吃吧!薛姨妈,你别客气,咱们是一家人,别拘束。”
妹妹周楠也不给老爸面子,欢呼一声,“好嘞!哥,我要是吃到你包的硬币了,你给奖励不?”
周不器笑道:“行啊,想要啥?”
周楠笑嘻嘻地说:“哥,等我大学了,你给我多少零花钱啊?”
周不器一挥手,“什么多的少的,给你一张副卡,随便刷!”
“欧耶!”
周楠开心地摆出了胜利的手势。
周不器正色道:“当然了,你年纪还小,不能养成乱花钱的习惯。副卡要有额度,每个月2000块钱封顶。”
“抠死你得了!”
周楠翻了个大白眼,娇哼了一声,她才不信呢。当哥的敢这么抠门,老爸得把他腿打折。果然,老爸果然瞪起眼睛,很生气的样子。
周不器才不管呢,直接开吃。
最爱韭菜鸡蛋馅的饺子。
还倒了一杯老爸泡了很多年的虎骨虎鞭酒。
然后,就有点看不惯。
他吃饺子的调料,主要是酱油,然后加稍许陈醋和辣椒油搭配。温知夏吃饺子,主料是陈醋,加少许的酱油和辣椒油提味。
“来来,你尝尝我这个,这样好吃!”周不器蘸了一下自己碗里的调料,把饺子喂给旁边的温知夏。
温知夏白他一眼,只能接受,小声道:“少吃点咸的,容易得心脑血管疾病,多吃点醋好。”
周不器凑过去,在她耳边说:“不许吃醋,否则不疼你了。”
温知夏耳垂微红,嗔道:“快吃饭吧。”
周建军那边都快气死了。
这混账小子!
目无尊长啊,这么正式的场合,不给自己说话的机会,还在打情骂俏,太混蛋了。
正想教训几句,没想到,那小子主动找茬了。
周不器皱眉道:“爸,你这个董事长怎么当的,我听王浩阳说,以前那个财务总监,是你找来的?贪了公司800多万?”
周建军脸色一僵,啥脾气都没了。
周楠一听,眼眸睁大,惊呼道:“800多万?这么多?爸爸,不会是你联合手底下人,一起坑我哥的钱吧?太黑了!”
周建军差点气吐血。
这一双儿女,小时候是多让人羡慕啊。
没想到,长大之后一个比一个坑爹!
儿子也就算了,都习惯了,连女儿也这么争气。
周不器很大气的道:“老子贪儿子的钱,天经地义,没什么大不了的。”
周建军忍不住了,气恼道:“少跟我扯犊子!谁知道老车是个人面兽心的畜生?还老乡,去他奶奶个腿儿吧!回头我就把老乡都开了!”
伍雨弱弱地问:“叔叔,那我爸呢?也要开除吗?”
“呃……”周建军语气一顿,他能对儿子急头白脸,却没法对儿媳妇发作,露了一个笑脸,“那当然是例外。”
周不器就很随意地说:“爸,公司财务的事,你就让王浩阳管就行了。你不懂就别瞎掺和,别给他拖后腿。”
周建军不服气地说:“就不怕他也贪?”
周不器不以为然道:“贪才能贪多少钱?他不会做这种蠢事。今年下半年,我会成立一个监察部门,处理这件事。到时候会派到缘味集团那边去,该开除的开除、该抓捕的抓捕,谁也别想跑。嗯……爸,你要是真贪我的钱了,就赶紧坦白从宽、如实交代,要是以后查出来了,小心吃牢饭。”
老妈那边忍不了,瞪了他一眼,“大过年的,别瞎说!”
周不器笑嘿嘿,“开个玩笑,我总不能把我爸送进去。”
周建军冷哼了一声,一下就想到了什么,淡淡地道:“对了,你爷爷那边,有消息了。”
“哦?”
周不器眼睛一亮,这件事他格外关注。
周建军道:“听你爷爷的口气,那爷俩好像同意了。等过了春节,就把产业卖掉,把账还了,移民出国。你爷爷还要在那边待几个月,盯着他们。”
周不器很好奇,“爷爷是怎么办到的?”
周建军哼了一声,“还能怎么办?摆事实,讲道理!一面是不成器的周建国父子,一面是事业有成的咱们父子俩,你爷爷会怎么选?”
周不器抽了抽嘴角。
就觉得老爸可真会给自己脸上贴金。
周建军淡淡地道:“让他们留在国内,将来很有可能会影响到你……咳咳,影响到咱们父子的事业。要么滚出国,要么滚进去。二选一之下,当然是选择出国。”
周不器松了口气,“那就好,那就好。这事解决了,我的后顾之忧就少了一半。”
“另一半呢?”
“呃……”
周建军皱皱眉,“说啊!”
周不器轻咳一声,“老爸,你也别给我惹祸。你惹事了,我更麻烦。”
也就是大过年的。
搁在平时,周建军必然要动手,把这混蛋儿子给痛扁一顿。
……
大年初一,上午去公司,下午去温知夏弟弟家。她的父母也过来了,看样子,有长期在首都生活的意思。
这是好事。
老两口年纪有点大,儿女都在首都,最好还是搬过来,也方便儿女照顾。
女儿这么争气,家庭条件什么的不用愁。
大年初二,上午去公司,下午去伍雨父母家。她的父母也都购置上了新车,看样子,生活在首都已经发生了翻天覆地的变化。
这是好事。
老两口年纪还不算大,努力努力……说不定还能再造出一个儿子来。
反正女儿争气,家庭条件什么的不用愁。
大年初三,包机去魔都,去石婧琳家。她这一大家子,少说也有四五十人。好在石家是大门大户,顶级豪宅。
要是一般的人家,满地跑的小孩子都装不下。
周不器跟石婧琳的老爸石国泰谈了一些房地产行业的前景和发展,打消了老丈人的疑虑和担心,对国内楼市又恢复了信心。
见周不器意气风发、指点江山的样子,石国泰就多有感慨。
未来,是这个年轻人的天下!
自己是老了。
还好,女儿争气!
第二天下午,包机回京。
这个年,算是在忙忙活活中结束了拜年大礼。
还好,就四个女朋友。
要是再多几个,这过年七天都排不开!
还是宝妹妹好,把妈妈带在身边,一起生活,这就免了周不器到处跑的麻烦。
初五,回公司。
这一天,除了一些特殊情况,M4以上的高管都已经结束休假,回到工作岗位了。
周不器先拿到的数据,就是Helo在过去这几天的使用情况。
看了一眼,立时间大惊。
过去一周,Helo的短信业务爆炸了!
发出短信,19亿条!接收短信,12亿条!
周不器看后,就觉得这数据太假了。
如果是真的,相当于短短几天,Helo就通过短信业务,疯狂敛财超过5000万!
付红亮笑着说:“都是真的,春节期间,短信业务本来就很活跃。今年的情况还不清楚,去年,春节期间移动用户发送了超过120亿条短信。”
周不器点了点头,“日活呢?”
付红亮道:“差不多,没突破5000万。这是个瓶颈,有点难。不过,现在Helo的注册用户、活跃用户,都已经超过朋友网了。流量的主客关系,已经易位了。”
以前,是朋友网给Helo带流量。
现在Helo规模做起来了,迅猛蹿升,成为了核心产品,开始是Helo给朋友网引流量了。用户们打开电脑后,直接登录Helo,然后通过Helo的快捷方式,进入朋友网、今日头条和校内网。
周不器深深地看他一眼,分析他这番话背后的深意。
Helo的核心作用,比朋友网、今日头条都高了。
可是,Helo的负责人只有M5,朋友网和今日头条的总裁,都是M6。校内网就更夸张了,总裁是M7。
付红亮刚刚晋升M5没多久,短时间内再次晋升,显然不太合适。
周不器不动声色,问道:“对了,我听说百度那边有联系了?”
“是,他们要推广百度Hi。”
“嗬!”
周不器冷笑了一声。
心说这个李老板,也够能上眼药的。
自己这边刚表态,说是会公平公正地对待每一个互联网同行,不会因为是竞争对手就故意打压或者封杀。
他那边就行动了,还把推广百度Hi的订单,交到了Helo这边。
紫微星要是答应了,这性质就像是前面打仗很激烈,后方给敌人销售军火。
“答应他们,没什么大不了的。”周不器很大气,不认为这是个对手,“软件推广的价格体系呢?设计好了吗?”
付红亮递过来了一份材料,道:“跟市场部那边沟通过,拿出了一个大体方案,贺阳说可以,张一明也通过了,你看下。”
第946章 要竞争不要斗争
早在helo还在讨论阶段,内部就有过这样的产品设计,用户可以通过helo的金币钱包系统,参与相应的任务,下载、安装一些软件,获得一些金币。
用户从“百亿补贴”中赚金币,helo从软件厂商那里赚服务费。
helo是免费产品。
尤其聊天记录云存储计划被否决之后,付红亮不甘心,立刻就把这个计划给启动了。
现在的helo已经做成规模了,都摸到瓶颈了,完全可以利用搭建好的平台赚钱,鼓励大家下载软件,就是很有效的一种方式。
软件下载的行为发生在helo端,收益自然也就归属helo。
周不器接过材料,看了一下推广价格。
一共四个层级——初级,1元;中级,2元;高级,5元;终极,10元。
1元的初级服务,指用户在helo端的金币钱包系统上,完成一次软件下载,软件厂商要支付1元钱的服务费。
2元的中级服务会比初级服务更好,在技术方面有所升级,可以利用ip筛查和计算机扫描的方式,有效地排查重复率。
很多用户为了在helo端多赚金币,可能同时申请了很多账号。1元档的服务不会管这些,随机地就把下载任务分发下去了,这必然会导致大量的重复,造成营销浪费。
尤其在很多网吧、家庭里,是一台电脑多人使用。
会不停地切换账号。
这就会导致这台计算机中已经存在这款软件了,还会被多次重复地下载。
2元钱的中级服务,就是一个下载2元钱。但可以通过技术手段筛选,不让那些已经成为拥有该软件的用户再次参与类似任务,来反复薅羊毛。
5元的高级服务,是“下载+安装”。
中级服务里,用户下载完了可能不会安装,只为了做任务赚金币。5元的高级服务,是要确保用户把软件安装到了电脑里。
10元的终极服务,是更进一步,是“下载+安装+打开”。
打开就是打开软件的应用界面,也就意味着用户完成了该软件的注册,真正成为落地用户了。
看过了后世中各种app的推广套路,周不器觉得这个定价还真是实惠。
有的地推套路,地推人员拿个二维码在大街上挨个找人,让他扫码下载自家的app,完成注册后,立刻给10块钱现金。
还有的就更猛了,直接去小城小镇,免费送土豆、送大白菜,注册就给。
甚至有的还会发动老用户来拉取新用户,老用户拉了一个新用户,就会奖励十几块钱……那个时期,一个新用户的落地成本,能达到几十块钱,打车、外卖、短视频这种竞争极度激烈的行业,都是几百块钱才能捕获一个新用户。
付红亮见大老板沉吟,还以为他觉得贵,说道:“微点安全卫士的软件下载,一个下载平均还不到5毛钱,比天空下载站贵一些。因为微点的流量更高、曝光率更高,用户的下载率更高。有更好的服务,就会有更高的价格。通过金币系统来下载,转化率会更高。就凭现在用户们对收集金币的热度来看,保守估计,80%的helo用户会积极响应。”
周不器觉得有点夸张,问道:“helo的日活将近5000万,这个任务一下去……单日下载量就能超过4000万?”
付红亮笑着摇头,“这肯定不行,服务器承受不起,得慢慢来。每天给500万-800万的账号推送下载任务,分批次吧。”
周不器点了点头,“百度hi呢?给的是什么订单?”
付红亮撇撇嘴,“很抠,说是就批了1000万的推广预算,买的还是最廉价的初级服务,1块钱的那种。”
“什么时候开始?”
“月末,两天时间把这件事搞定。”
周不器笑道:“两天进账1000万,这生意做得好。”
付红亮道:“目前这个收费标准,还是待定版,要根据具体的数据反馈来修订。要是1块钱的初级版转换率超过10%了,那就比10块钱的终极版划算,就没人买终极服务了。我觉得可以先用自家产品测试一下。”
周不器颔首道:“嗯,这个思路可以。先去推微点音乐盒和美图秀秀,试试水。”
付红亮笑着说:“我就这个意思,这个月把这件事敲定。下个月了,正式对外开启基于helo金币钱包系统的软件下载服务。”
周不器一挥手,就拍板了,“行,这件事你看着办。百度那边,不要苛待,给国内同行们打个样。过去这几年,国内互联网处于野蛮生长的时期,到处都是恶性竞争、你死我活。helo就用行动告诉他们,在紫微星这里,我们会一视同仁!要竞争不要斗争,相互促进才能共同提高。”
……
到了中午,李彦红来了电话,他很高兴,“小周,这次是真的吧?”
“百度hi的推广?”
“对。”
“只要你拿钱,就能买到资源。有什么真假的,我早就说过了。”
李彦红赞道:“行,果然是大老板,有气魄!上次酒局上的事,是我想差了,也是喝多了,糊涂了。事后我也后悔,你别往心里去。”
周不器很随意地说:“你不说,我都快忘了。”
李彦红笑道:“行,这次我算是看明白了,谁才是这行里真正的朋友。这次先出1000万,试试水。如果helo的推广效果好,我们会进一步地跟进。”
“老李,你也不用小心翼翼的,我这边不设防。”周不器顿了一下,“不过,我再说一遍,你那个百度hi,没啥机会。除非是我砸100亿,你砸200亿,否则别想做起来。”
李彦红道:“helo的战略价值我们都看到了,把今日头条、朋友网、校内网,以及微点的一些产品都打通了,骗不了人。百度的产品也很多,也需要这样一款产品把生态体系搭建起来。这事你不用说了,百度hi必须要做起来。”
周不器道:“要我说,你还不如把这些精力都用来开发百度在日本的搜索业务。咱们配合着来,还怕拿不下来?”
李彦红拒绝,“就这样。”
聊了十分钟,没能达成协议。
helo的巨大成功,显然是把李彦红给刺激到了。
现在的百度,已经是肉眼可见地被紫微星给甩开了。要知道,去年的这个时候,百度还是国内实实在在的互联网大哥呢。
helo的成功,让紫微星的产业根基愈发稳固。这就像是催化剂,极大地催生了朋友网和今日头条的热度和创收能力。
周不器叹了口气。
觉得有些可惜。
要是百度能和自己齐心协力,把劲往一处使地去做日本市场……那成功率就大大提升了。
唉!
有了超越时代的眼光,有了凌驾在行业之上的判断,这种感觉很孤独。
还好。
还有韩妍老师。
她的声音就跟她的身子一样地温暖又柔软,好似又把思绪拉回到了那一个疯狂紧张又刺激的夜晚。
“我马上就上飞机了。”
“真的?”
周不器很惊喜。
韩妍轻笑道:“你怎么这么兴奋,至于嘛,我可不信你身边没有别的女人。”
周不器也没隐藏,笑着说:“那能一样吗?你是我的韩老师啊,我读初中的时候就看上你了,就想把你泡到手。要不是那时候我年纪太小,说不定咱俩早就成好事了。”
韩妍抿嘴道:“就瞎说,你当时才多大啊?你想跟我好,我还不答应呢。”
周不器哼道:“你不答应,我就去找别的女老师,我记得当初咱们学校,有不少漂亮女老师呢。”
韩妍嗔道:“你怎么这样呀,我记得你当初是个好孩子,学习认真,也不跟女同学打闹,就爱踢足球……”
周不器笑道:“那可是初中啊,女同学都是豆芽菜,很多都没来经呢,也没法下手。女老师多好啊,都发育好了,上不了手,看着也养眼。”
韩妍笑骂道:“真没想到,我被你骗了。”
“手到擒来!”
“我当时还没想好呢,结果你就……”
周不器笑哈哈,避过了这个话题,“现在怎么安排?我是今天过去,还是明天过去?”
韩妍轻声道:“明天吧,我家不是市区的。明早我让弟弟开车送我去市区,去找你。”
周不器道:“那我早点去,开个房。你直接来酒店找我?”
“直接去酒店呀……”
“对,先办事。”
“呸!”
韩妍嗔恼了一声。
周不器笑道:“对了,韩老师,上次我跟你说的,你忘了没?”
韩妍有点闪烁其词,“什么啊?”
“叫我什么?”
“周不器呗……”
周不器不满意,“直接叫名字,多没感觉,一点都表现不出咱俩的师生情谊以及十年后再叙情缘的心境。”
韩妍好笑道:“那叫老爷就有心境了啊?你是我的学生啊,哪有这样式的。你这都跟谁学的,不大点就这么会玩。”
周不器笑嘿嘿,“我还有更会玩的,你想不想试试?”
“不想。”
“真不想?”
“不想。”
“说实话,真不想?”
“一点点吧。”
“就一点点?”
“我……”韩妍有点支支吾吾,“我不跟你说了,我要上飞机了,还抱着孩子呢。”
周不器不满意,“你还没叫呢!”
韩妍那边传来了一些噪音,她压低了声音,悄悄地说:“老爷,我要上飞机了,明天见。”
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第947章 战略要大气
紫微星发展到现在这个规模,周不器要调整自己的管理策略了,要进一步地放权。尤其是国内业务,就不追踪过程了,只看结果就行。把更多的责任让贺阳、许亮杰、张一明去承担。
helo的稳定,让紫微星国内市场的业务有了灵魂,算是稳了。
接下来,要更多地关注海外业务。
第二天一大早,周不器就叫上司机,去津门了。
跟唐斌辰聊了一路。
“yikyak的注册用户突破500万了,不算太满意。我觉得不应该只依靠雅虎的静态营销,要动起来。”
“怎么说?”
唐斌辰道:“facebook在日本的业务不太顺利,因为本土有ameba,旗下的博客网站,拥有日本大部分的明星博客和个人页面。这是巨大的吸引力。我跟王星、陈通聊过,他们说微博要想做起来,就必须走名人路线。就像当初新浪博客那样。”
周不器点了点头,“应该的,利用名人的影响力和吸引力来获取新用户。”
唐斌辰感叹道:“想把当地的那些名人都聚集起来,这可不容易,咱们没这方面的资源,软银都不行。雅虎日本旗下的博客业务,也远不如ameba。”
“你觉得怎么办?”
“跟当地的经纪公司合作,去……”
“不妥!”
周不器听了半句,就打断了他。
唐斌辰有些惊奇,“怎么了?有问题吗?”
周不器没好气的道:“先不说日本,就说国内。微博要做名人战略,你觉得应该怎么办?找经纪公司、中介公司去一个一个的联系吗?”
“嗯……”唐斌辰噎了一下,“情况还是不太一样的。微博背后还有朋友网,陈通手里甚至还掌握着很多新浪博客的名人资源。”
周不器道:“战略上,要大气。我还是那句话,日本市场志在必得。ameba我知道,博客是旗下的一个业务,主要的媒体业务还是类似朋友网的sns网站。短期来看,的确比facebook更有竞争力。不过,我相信在faeba的日子不会好过。”
唐斌辰道:“的确,我听说有不少人被挖走了。”
周不器道:“这就对了,面对硅谷巨头的气势汹汹,ameba内部一定是紧张的、不安的。尤其现在全球经济濒临崩溃,就更严重了。这是个机会。你去找ameba,上门去谈。紫微星愿意提供帮助。”
“啊?”
唐斌辰愣了一下。
周不器接着说:“我没记错的话,ameba并没有采购朋友网的开放平台吧?”
唐斌辰道:“没有。”
“那就行了,紫微星可以出手,从业务到战略,从资源到资金,全方位地帮助ameba,帮他们抵挡facebook。帮他们在硅谷巨头和金融危机的夹缝中活下来。”
“这……”
唐斌辰深吸了一口凉气。
算是感受到了周大老板的魄力和成竹在胸。
yikyak想做名人战略,最好的方式,当然就是找ameba帮忙。就像微博找朋友网帮忙,就可以很顺利地把名人路线做起来。
可问题是,yikyak是一伙外国人搞的网站,ameba未必愿意帮。
就算愿意帮,也要狠狠地宰一把。
还不如直接去找经纪公司和中介公司运作呢。
周大老板的解决方案很是巧妙,直接主客换位!
寻找帮忙的不应该是yikyak,而是ameba!在facebook和金融危机的双重冲击之下,只要没有先知先觉,ameba内部一定是忧心忡忡的,人心涣散,不少人都被挖走了。
如果这个时候紫微星出手帮忙,绝对是天上掉馅饼。
紫微星旗下的朋友网,业务和ameba高度重合。不同的是,朋友网的技术含量更高,玩法更多更新颖。
ameba就很传统了,单调粗糙,连开放平台都没有。
周不器问道:“ameba的没上市吧?”
“没有。ameba是t的控股子公司。t是上市公司,ameba不是。”
“估值有多少?”
“应该不会太高,t的市值还不到50亿美元。ameba没有广告,好像还没有盈利,我估计……有个10亿美元就不错了。”
周不器爽利的道:“没关系,既然认准了,就上去做!你那边研究一下,上门去谈,跟ameba谈深度的战略合作。咱们要拿到尽可能多的股份和投票权。嗯,底线是25%,进入董事会。紫微星会把运营朋友网的相关经验、技术成果和优秀产品,提供给ameba,帮助他们跟facebook抗衡。”
“至少25%的股份……”
唐斌辰又吸了口凉气。
就算是战略级入股,价格会比风投入股低很多,这也要几亿美元了。此前,集团已经给日本业务拨款5亿美元了,看样子是要继续追加。
真是下血本了啊!
如果这样,日本业务都做不起来,那真该自刎于东京,无言回国见家乡父老了。
“我的方案,你觉得怎么样?”
“挺好的,就是……”
“嗯?”
“就是花钱太大了。”
周不器笑道:“投资嘛,入主之后,就要积极地推动ameba上市。争取3-5年之内就把钱套现出来。短期来看,ameba比facebook强大,可从长期来看,还是facebook更厉害。日本互联网又不封闭,连通全球之下,肯定是用户资源更强大的facebook更有吸引力。”
唐斌辰咬咬牙,“行,我知道了。”
周不器轻轻地“嗯”了一声,“拿下了ameba,yikyak的发展就可以一路畅通了。这件事要办好。嗯……要尽快,最好一两个月内就把这件事解决。”
现阶段,朋友网的开放平台依旧很有竞争力。
可是,2008年是“应用中心”元年,各大平台都推出了自家的应用中心,即开放平台。苹果也在这一年推出了苹果商店。
facebook一看开放平台这东西烂大街了,就不藏了,直接开源。
一旦开源,朋友网的开放平台就没有吸引力了。
得打一个时间差,借着免费帮ameba搭建开放平台的理由,尽快地完成战略级入股。
yikyak的全球业务发展,除了自身条件够硬之外,还有一个因素,竞争对手实力不强。如果竞争对手很强,就想办法去削弱。
美国那边已经运作了,要给推特拖后腿。
日本这边也一样。
只要陌生人社交的风口起来,日本这边肯定也会陆续出现类似推特的本土网站。其中,最有可能成功的,肯定就是ameba了。
就像国内市场。
新浪微博为什么能战胜一切其他的微博类竞争对手?这可不是先发优势,比新浪微博早推出的微博网站少说也有十几二十家。
原因是新浪博客!
新浪博客是业内第一,转型做微博,就很容易完成名人的导流,实现新业务的发展。名人路线是这一类社交媒体成功的关键因素。
在日本市场,当然就是ameba。
如果不战略投资ameba,过一两年,ameba肯定也会推出推特类的业务。
到时候,手握名人资源的ameba,很可能完成逆袭,超越yikyak。
这种不可控风险,还是应该提前排除。
把ameba和yikyak变为“一家人”。
要是ameba哪天真的想做类似的网站了,紫微星就可以像处理推特那样,在内部使绊子、下黑手,处处阻挠。
除此之外,还有一个重要原因。
陌生人社交的尺度更大、话题更广,但信任度不高。熟人社交会更礼貌、更友好,更值得信任。
朋友圈能做电商,微博却做不了电商,就是这个道理。
也就是说,ameba的sns业务,比yikyak更适合给电商引流。
给好友推荐商品,肯定会比给陌生人推荐商品的成功率更高。
刘强栋那边已经开窍了。
过了初七就要去日本考察电商市场了。
眼看着快要到津门了,周不器就挂断了电话,思绪飞速转变,联想到了韩妍老师白白嫩嫩、柔柔软软、温温热热的丰腴身子。
真是难得的享受啊!
那风韵的风情感觉,真不是杨蜜、蒋冰婕这种小姑娘能带来的。
这时,老张来了电话,气喘吁吁,“小周,在哪呢!”
周不器笑道:“新年好啊,在工作。”
张朝洋道:“大过年的还上班啊,来三亚啊,我在这边打沙滩排球呢,阳光真好,比基尼美女也不错。过来度假,放松一下?”
周不器严肃地说:“放松就不必了,我还是喜欢紧一点。”
“年纪轻轻,你……算了,爱来不来!我去打球了,挂了啊!”老张匆匆忙忙,气喘吁吁,一看就是体力不行了。
周不器暗暗鄙视他。
很快,就接到了韩妍老师的短信:“我上车了,半个小时后进市区。”
周不器难得地正经了一回:“我也快到了,咱们先去吃饭,还是去逛街?”
韩妍:“先开房吧。”
周不器:“也行,帮你解解馋。”
韩妍:“呸,不知道谁馋。”
周不器:“韩老师,这次就当我考察你。你好好表现,温柔一点,乖一点。表现好了,我就多跟你保持几年。表现不好,说不定就要断了。”
韩妍那边不回应了。
过了一分钟,短信才回过来:“这就腻了?”
周不器:“没腻,就是……我这边可选择得挺多的,只能是择优而选。”
韩妍:“你果然有很多女人。”
周不器:“嗯。”
韩妍:“那我该怎么办?”
周不器:“你听我安排就行了,我多花点工夫调教你。”
“我不。”
“那就没办法了。”
“小坏蛋。”
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第948章 韩老师第二弹
市中心,万丽酒店。
韩妍老师在服务生的带领下,上了顶层,蹑手蹑脚、小心翼翼地,生怕一不小心踩坏了脚下软绵绵的地毯,赔不起。
总统套房啊。
还是第一次亲眼见到,紧张又期待。
敲敲门,看到了周不器。
“进来呀。”周不器笑了笑,“干嘛愣神了,不认识我了?”
韩妍白他一眼,回头很友好地跟服务生说了声:“谢谢。”
进屋,关门。
也不知道是谁主动的,两人一下就拥抱在了一起,亲吻起来,大有一种天荒地老、不死不休的气势。
要不是来了一通电话,说不定这时候就滚上床单了。
韩妍脸色红润娇艳,整理好了内衣,提上提了裤子,埋怨道:“怎么不关机啊?”
周不器道:“现在是上班时间,不能随便关机。”
接过电话,是鹏城分公司的总裁裴瑶。
“裴瑶,什么事?”
“我怀孕了。”
“啥?”
周不器刚刚荷尔蒙迸发得很强烈,一时没反应过来,愣住了。努力回忆了一下,自己好像跟裴总裁没睡过吧?难道是睡多了,给忘了?不会被赖上了吧?
裴瑶道:“刚查出来的,不到两个月。我估计再有半年,我就要休产假了,我爱人让我多休一段时间,可能……可能要休4个月。”
“呼!”
周不器松了口气,原来是这样啊,提心吊胆地,笑道:“好事啊!恭喜!没关系,该休息就休息,多休一段时间,没问题。给你准备6个月的产假,不用担心公司的事,养胎生孩子要紧。最近咱们公司的喜事挺多啊,柳晴也怀孕了,都三个多月了。”
裴瑶笑道:“谢谢老板,我可不敢休那么长时间,公司变化这么快,回来就跟不上了。”
周不器问道:“分公司那摊,你觉得谁合适?”
裴瑶想了一下,说道:“要么就从总部那边派个m6的高管过来,要么就让曹红涛以m5的身份代管。”
看样子,她对手底下的那几个兵不太满意。
周不器道:“行,反正还有时间,你慢慢考察,回头跟贺阳、王海洋商量着解决。我听许亮杰的意思,要把一部分的软件业务迁到南方,跟美图秀秀合并,组成一个软件业务部。工程院和研究院今年也会在那边筹建分院,得从中协调好。”
裴瑶轻声道:“嗯,跟我说了,我正在做这件事。分公司园区这边,10月份就能入驻了。我休假之前,会把这些事处理好,顺利地搬进新家。”
周不器笑着说:“分公司交给你,总部这边都很满意。”
这次通话没避着韩老师,结束通话,就见她坐在不远处,审视又惊奇地看着自己。
周不器在身边拍了拍,好笑道:“看什么呢?过来啊。”
韩妍今天为了方便,棉大衣的里面,只是一件很薄的黑色加绒小衫。脱掉了外套,就把饱满的身材展示出来。
她起身坐过来,好奇地问:“你真开公司了?当老板了?”
周不器上手脱她的衣服,“当然了,我不跟你说过嘛。”
韩妍没拒绝,配合着她脱掉小衫,又主动解开内衣,奇怪地扬头看他,“你应该读大四吧?怎么就开公司了?”
周不器道:“我不跟你说过嘛,我大一时候就创业了,大学四年……上过的课不超过五堂,就在外面创业开公司了。起来,脱裤子。”
韩妍站起来,扶着他的肩膀,愈发好奇,“你怎么做到的?怎么还有分公司?你的公司做得很大吗?”
周不器笑着说:“要不是事业上有所成就,我哪有底气回东北参加同学会把你泡到手?你不会以为我一个大学生的身份,就敢对老师下手吧?”
韩妍媚眼微嗔,抿嘴道:“别人不敢,你可说不准。读初中时候,就敢对女老师想入非非了,还偷窥。”
周不器笑笑,“是偷窥了,不啥也没看着嘛。不过现在看着了,嗯,不错!身材保养得真好。”
这时,韩妍身上的衣服都已经脱光光了,她媚眼如丝,双手勾着他的脖颈,凑过去在他耳边腻着声说:“老爷,抱我去床上。”
“别急,先喝杯红酒。”
周不器把她放在沙发上,起身去了酒柜。
韩妍有点傻眼。
这啥情况?
这混蛋小子把自己扒光了,然后不赶紧去滚床单,忽然又玩起了情调,喝红酒了?要喝红酒,你别脱我衣服啊?
你那边衣衫整齐,衬衫上连个褶皱都没有。我这边光溜溜,哪有这样捉弄人的?
周不器看了下标价,随便挑了瓶最贵的红酒,拿了一只杯子走了回来,就见韩妍老师脸色通红,幽怨又嗔恼地瞪自己。
“不至于吧?这么着急?喝杯酒又耽误不了太长时间。”
“你都把我衣服脱光了。”
“早晚不都得脱。”
周不器很随意的样子,开瓶,倒了一杯,坐在了韩老师身边,左手拿杯,右手往她腰上轻轻一搂。
“我喝什么?”韩妍有点傻,哪见过这种世面。
周不去笑道:“我喂你。”
“嗯?就你花样多。”
韩妍白他一眼,然后,她就觉得贫穷限制了自己的想象力。她还以为是两人共用一个杯子喝酒呢,结果人家玩的是嘴对嘴喂酒。
喝了两口,韩妍就浑身发热,轻轻拽他耳朵,“说!你祸害多少小姑娘了?玩女人的花样也太多了吧?我还是过来人呢,都顶不住,我不信那些小姑娘在你面前能有防御力。”
周不器摇头晃脑地说:“年少不知老师好,才把少女当个宝。韩老师,你可别妄自菲薄,你比那些小姑娘有吸引力多了。”
韩妍笑容满面,“你少来哄我,我才不信呢。”
“来喝酒。”
周不器又抿了一口。
韩妍俏脸嫣红,羞嗔地看他一眼,这才凑了上去,接了一口酒。
“不道谢?”
“谢谢。”
“谢谁啊?”
韩妍听出了他的意思,哭笑不得道:“你这都跟谁学的,你比我小多少岁呢,让我叫你老爷,你不害臊啊?”
周不器笑道:“不啊,很享受,很有成就感,就好像我把你征服了一样。”
韩妍翻了个大白眼,“真不知道跟谁学的,小时候看你是个好孩子,怎么变这样了。玩女人的花样这么多,我都快晕了。”
“多喝点酒就不晕了,来。”
周不器又喂她一口。
韩妍就没办法,夹着嗓子,娇滴滴地说:“谢谢老爷。”
然后,也觉得自己矫揉造作,没忍住“噗嗤”笑了出来。
周不器却一脸正色,“这有什么好笑的,就应该这样。”
“嗯嗯嗯。”
“对了,你家里那边,怎么样?”
“就那样呗。”
说到这事,浑身火热的韩妍就冷静了几分,也不依偎在他怀里了,往后一靠,靠在了沙发上,神色淡然。
周不器倒酒,回头看她,“那样是哪样啊?你俩是分居还是分开居住?你的归属权在哪啊?”
韩妍发笑道:“你年纪不大,控制欲还挺强的,给你睡过了,我就是你的了啊?”
“那你什么意思?”
“我……算了,你怎么想都行,我都依你。家里那边,这次过年,我都没跟他说过三次话。要不是为了孩子,早就离了。”
“为啥不离?”
“孩子啊,他家有关系啊,离婚了,孩子肯定判给他。”韩妍很冷静,声音平淡,“我现在已经想好了,下半辈子,就为我自己和我儿子活。你要是不嫌弃我,我就跟你。没啥丢人的,是他先背叛我。我跟他没关系了,你别有道德压力。”
周不器轻咳一声,“什么嫌弃不嫌弃的,在我看来,女人在四十岁以下,都是黄金年龄。”
韩妍轻轻点头,“那还有七八年呢。”
“算了,不说那些不开心的了。人生得意须尽欢,来,喝酒!”周不器又把她搂进怀里,继续喝酒。
韩妍就有点埋怨,“就你,瞎挑话题,刚才感觉都没了。”
周不器笑道:“慢慢培养慢慢来嘛,你下午几点回去?”
“三点半我弟弟给我打电话。”
“那还早呢。”
韩妍喝了口酒,又在他脸上亲了一下,“对了,你公司是做什么的?”
周不器轻轻搂着她腰,“互联网,紫微星听说过吗?”
“紫微星……耳熟……”韩妍猛然想到了什么,脸色倏然一变,“嗯?紫微星?朋友网的那个紫微星吗?”
周不器笑笑,“你用过?”
韩妍惊呼道:“你没骗人吧?”
“我骗你干什么?”
“紫微星的老板不是那个什么……季子安吗?我在电视上总看见他。”
“他是我手下。”
“那……那紫微星不是国内最大的互联网公司吗?好像比qq还大。”
周不器笑道:“差不多吧,要不我让你叫老爷呢,没有点身份倚仗,我也没这资格啊。怎么样,现在够资格了吗?”
韩妍咬咬嘴唇,神色狐疑,“我感觉你在骗我。”
“哦对了,我兜里有名片。”
周不器从裤兜里拿出了一张备用名片,递了过去。
名片很简单,就三行。
周不器
紫微星集团董事长
电话:xxxxxx
韩妍有些恍惚,神色惊疑,难以置信。
周不器笑笑,轻轻咬下她的耳朵,“韩老师,我现在有资格吗?我要你叫我老爷,叫主人也行,嗯……叫爸爸也行。”
“去你的吧!”
韩妍被他逗笑了,推了他一下,“你也太不害臊了,我才不陪你瞎玩呢,越说越没谱了。”
“你自己选,叫什么?”
“还是叫老爷吧,就这个还正常点。还爸爸,亏你想得出来,你不脸红啊?”
韩妍撇撇嘴,又好气又好笑。
周不器指了指脚下,拍拍她的腰,递了一个眼神。
韩妍脸色涨红,狠狠地白他一眼,娇嗔道:“给我拿个垫子!”
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第949章 文档的优势
“行了,至于吗?”洗过澡,周不器见韩妍老师不停地刷牙,就有点无奈,“都下肚了,刷牙有啥用?走吧,吃点东西,压一压就好了。”
韩妍吐掉牙膏沫,回头瞪他一眼。
周不器把浴巾裹在身上,在她屁股上拍了一声,发出“啪”的一声脆响,“快点,穿衣服,去吃饭了。”
很快,二人就把衣服穿好,打算离场了。
韩老师有点不好意思,还把凌乱成一团的床稍微整理了一下。
周不器从包里拿出了一沓钱,1万块,“这个给你。”
韩妍脸色微红,贝齿咬着嘴唇,走过去接了,小声道:“谢谢。”
“嗯?怎么教你的?”
“这都完事了,还要叫啊?”
“什么完不完事的,以后见到我,你就得这么叫,这才显得我把你征服了嘛,我才更有……嗯,成就感和满足感。”
韩妍有些为难,“被人听见了怎么办?我没法做人了。”
周不器笑着说:“我说的是咱俩私下里,有外人在场的时候别这么叫,你叫我也不敢答应啊。”
这还行,韩妍勉强能接受,把现金放在了包里,脸蛋绯红,略带羞赧地说:“谢谢老爷。”
“这才对嘛,走吧。”周不器一伸手,就见门口有一面落地大镜子,不由得颇为后悔,“哎呀,刚才要是来这就好了!”
韩妍微微一怔,“怎么了?”
“镜子啊!韩老师,你跪这。”
“啊?”
韩妍不太情愿。
周不器催促,“快点,我看看啥感觉。”
韩妍知道他什么意思,就抱着他的腿跪在了他脚下,看着镜子里一高一低的样子,就觉得很羞臊,有一种抬不起头的屈辱感。
周不器赞道:“行了,起来吧。果然啊,还是陈老师会玩,得跟他学学。”
韩妍起身后,杏眼圆睁,面色微变,“你……你把陈燕也睡了?什么时候的事?”
周不器愣了一下。
这名字好熟悉。
陈燕……那不就是一度也朝思暮想,初中教过自己的历史老师吗?
周不器好笑道:“我说的是冠希哥,照片门不知道吗?这是经典造型。”
“哦。”韩妍恍然大悟,撇撇嘴,“我没看过。”
周不器心有所动,“对了,你刚才说的是教历史的陈老师吗?”
“对。”
韩妍就一脸警惕,上下审视的样子。毕竟,陈燕的美艳比起自己有过之而无不及,而且还年轻几岁。
韩妍是周不器读初一时候去初中当老师的,第一届教的就是他们这班。陈燕和外班的语文老师是一届,都是初三时候才上岗。
周不器正色道:“毕业之后,我就没见过陈老师了。对了,她现在怎么样了?还在初中教书吗?”
“嗯。”
“她的家庭关系怎么样?有孩子了吗?”
“她还没结婚呢。”
“这样啊……”周不器不动声色,随即叹了口气,“唉,物是人非!等过几个月吧,我家里的事处理好了,我就回母校捐款。”
嗯,找机会见见陈老师!
在这方面,女人都很敏感,尤其是遭遇过丈夫背叛的过来人。
饶是周不器掩饰得好,韩妍也敏锐地看出了什么,心中轻轻一叹,也没点破,假装不知道。笑盈盈地挽起他的胳膊,一起出了总统套,还有点可惜,“待了几个小时就离开,太浪费了。”
周不器好笑道:“干嘛?要不直接让服务生把饭菜送过来,咱们不走了?继续?”
“知道我家老爷厉害,行了吧?”韩妍神色妩媚,瞟他一眼,压低声音,“我可不来了,现在腿都有点打颤。”
周不器在她耳边小声道:“你这么说,让本老爷很有成就感。”
韩妍也会打情骂俏,吃吃的笑道:“征服女人是不是跟征服星辰大海一样?”
周不器哈哈一笑,“差不多!”
“你可真会玩。”
“这得两个人配合着来。”
韩妍就踮起脚尖,在他脸上亲了一口,悄悄地说:“你说怎样就怎样,我都依着你。”
周不器心情不错。
下楼在餐厅里,一顿法餐吃了快两个小时。然后去购物,给韩老师买了一个很精致的坤包,韩老师特别高兴。
挽着他的胳膊,带着几分雀跃,好似回到了少女时期。
周不器好笑道:“腿不软了?”
韩妍白他一眼,“好了!”
周不器道:“这包7000多,给你买回去了,你能背出去吗?学校里不管?”
“学校管什么。”
“就不怕被发现?别人要是问你哪来的钱,怎么办?”
韩妍似乎早就想好了理由,“我们现在是各过各的,互不干涉。他不知道我有多少钱,老太太也不懂这些,发现不了。”
说是这么说。韩老师也不想买东西了。
看时间,才下午1点多。
距离她弟弟来接,还有2个多小时呢。
周不器问:“现在去哪?看场电影?”
韩妍轻轻咬了下嘴唇,凑过去,腻着声问:“老爷,房间退了吗?”
“啊?”周不器愣了一下,哭笑不得,“你……你这是恢复了?”
韩妍脸色绯红,“过了这次,下次还不知道什么时候见面呢。”
“下不来床怎么办?”
“不至于。”
“可别又肿了。”
韩妍抛了一个媚眼,“你不是要学陈老师嘛,去大镜子……”
周不器当机立断,“走!”
……
韩老师疲惫酸痛地回家了,周不器神采奕奕地回京了。
感觉这个年,过得非常充实。
接下来的一件事,是带着妹妹去北电艺考。
这事已经走关系内定了。
让徐百卉帮忙运作,这事很简单。
回到公司,宁雅娴汇报,说是最近公司内网上讨论最多的一件事,就是百度hi。百度来势汹汹,不可小觑啊!
一旦真的做大了,很可能会给helo形成威胁!
很多员工都留言,建议高管们要反复斟酌,商业竞争没什么情面可讲,不要纵容竞争对手。
内网是个大杂烩。
乱七八糟的什么都可以说,很多外网上不能说的敏感话题,内网上也会肆无忌惮地讨论。反正是内部网站,不会对公众层面造成影响,不让老百姓知道就行了。
宁雅娴专门挑这件事来说,其实也表现了她的态度。
她认为要严厉对待百度hi。
这大概就是秘书的大权了。
秘书没有决定权,却拥有选择性的汇报情报而影响老板决策的能力。
就比如有一个贪腐案,说是一个打字员收礼几百万。打字员能有什么权力?是因为房地产商们为了让自家的项目尽快审批,就给打字员送钱,让他能够优先把自家的材料挑选出来,打印好交给领导。
好在周不器练出来了,枕边风吹多了,耳根子很硬,说道:“安排一下,去软件事业群那边,把超级文档的项目命名确定了,‘天下第一’……这名字太荒唐了。”
这就是个态度。
当qq还在担惊受怕,当百度hi还在满腹入场的时候,紫微星的视角,已经抬到了另一个高度。从个人聊天软件,向企业级办公软件进军!
在这个领域,别说国内了,放眼全球都缺乏一款足够优秀的产品。
普及度最高最受欢迎的,大概就是谷歌文档了。
不过,谷歌文档的功能不多,主要是文档,没有即时通讯、语音和视频会议的沟通。大部分的公司,都是“msn+谷歌文档”搭配使用。
紫微星自家研发出来的“天下第一”,在功能上有所结合。
下午,去了软件事业群那边。
见到了季子安、孟厚坤、傅胜等人。
“我还是觉得叫微点文档比较好,虽然传统了点,但能突出我们这款产品的特性。”会议上,季子安先表达了态度。
孟厚坤赞同,“嗯,文档功能,是这款产品最强大的所在。”
然后,他又进一步解释,“如果是msn这种即时通讯,发im,比较随意,发过之后就很少修改;但是对待文档,我们会更认真,会反复修改。im有非常清晰的群边界,一些人在群里、一些人在群外,往往维持较长时间不变,消息很少跨群传播;但是文档不同,可跨越边界传播,这意味着在文档里写下的观点会很自然地传播到对它有需求的人手里。”
周不器没用过这产品,就很好奇,“怎么跨群传播?”
傅胜微微一笑,这是他的得意设计,说道:“我设计了一个@功能。这是word、谷歌文档都没有的功能。@一个人,对方会直接收到这篇文章上有人@他的信息,打开文档链接,看什么事与他相关,过程非常自然。这样一来,通过写文档,很多工作直接就安排了。”
顿了一下,接着又说:“比如,在文档里@一个市场宣传、@一个产品设计,虽然写文档的时候没有跟任何人说话,思路也没有被打断,但是在这个过程中相关人都接收到了与自己相关的信息,可以把属于自己的部分利用协同编辑延展开来。”
周不器赞赏地说:“嗯,很好的思路!这可以极大地提升工作效率,由文档会代替碰头会了。”
傅胜道:“对,这就是效率的提升。咱们公司的技术人员比较多,性格偏内向,开会的时候让大家提问题,往往只有很少的人表达。改成文档会议之后,原来不怎么说话的人,就会在文档评论里输出一些很好的观点和想法。”
季子安道:“其实不只是技术人员,在国内,大家性格都很内敛,每一次开会的当众发言,对于很多人来说都是一项挑战。但文档的在线编辑模式,鼓励了大家平等参与,不论喜欢表现与否、口才好坏、性格外向还是内向,都可以通过文档来表达,只要有思想。哪怕是聋哑人,也能开一场很成功的会议。”
周不器是老板,站得高看得远。
马上又想到了什么。
是啊!
日本文化更内敛!
或者说,是社会文化、职场文化阶级很严重,导致级别低的新员工大气都不敢喘,别说挨骂了,挨打都是常有的事。
然而,企业的活力和新颖的点子,都要来自年轻人。
外国人都能看到的缺点,日本的本土企业家当然也明白,只不过是那种传统的阶层文化有利于企业的稳定。老员工稳重,企业就稳定,风险小;年轻人点子多,就会冒进,企业的风险就大。
又想要稳定,让企业生命力更长;又想给年轻人说话的机会,不至于让企业跟时代脱节……自家的这套在线文档模式,就有很效果啊!
谷歌文档不行。
那是给美国人设计的。
美国人都很开朗,年轻人都很自信,都很善于表达,在功能方面没有考虑到亚洲人的内敛、谦逊的特性。
相比之下,肯定是傅胜的设计更符合亚洲文化。
傅胜显然对自己的这款产品很满意,再加上他受到过周红衣的指点,深知道这是一款战略级的产品,就继续介绍——
“这款产品还有一个作用,就是对事不对人。这件事说得容易,做起来却很难,因为我们是一个人情社会。文档却可以。同事给我发一个方案,我可以在针对性地问一些问题。通过评论的方式完成讨论。自始至终,我们都不必知道对方是谁。这就可以让讨论更客观、更理性,也打破了上下级关系的束缚,可以大胆地畅所欲言。”
“以前那种开会模式,大家都喜欢设计一个更注重形式,底色、背景图案、动效什么的,可我们内部开会,是为了解决问题,而不是看谁的ppt漂亮。而且,ppt多是要点,很多内容还需要讲者口头表述,总会有一些含混不清;但文档不同,写下的每个字都要尽可能精准。”
“还有更重要的一点,就是效率。老板,这对你很有帮助。你去开会听汇报,听人说的话,每分钟也就是250-300字。可如果不是听而是看,阅读速度可以达到每分钟500-600字。如果是筛选着挑重点阅读,速度就更快了。通过这种方式,你可以在最短的时间内掌握到公司最新的项目计划和项目进展。”
“再就是……”
好吧,成了傅胜的产品介绍会。
看样子,随着helo的成功,他心有不甘。这款产品这么强大,这么成功,内部使用半年,好评如潮。
应该有更重要的作用才对。
周不器道:“这件事慢慢来,先把名字定下。微点文档不太好,太普通了。我对这款产品有更高的定位,需要更漂亮的名字。嗯……最好要有英文名,要照顾到海外市场。”
“海外……”
傅胜惊了个呆,打了个寒颤。
敢情周大老板对这产品不是不重视,而是太重视……
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第950章 嘀嗒
微点文档这个名字有点单调,只表现了“文档”。谷歌文档这样命名,是因为这款产品只有文档功能。
紫微星的文档产品,除了文档之外,还有视频、语音、即时通讯等功能,甚至未来还会开通开放平台,直接跟许多办公管理系统对接,比如财务管理系统、人事管理系统等等。
随着时代的变化,企业的组织形式并没有太大的改变,无外乎就是市场部、技术部、公关部、财务部、人事部等部门。
可是,数字化的时代之下,可以极大地提高了企业的运转效率。
提升效率,就是提升企业的竞争力和生命力。
有的企业10天干的事,有的企业1天就能完成,后者的市场竞争力就可以在数据层面表现为10倍的优势。除非是某些垄断性的国企,没人竞争,效率低了也无所谓。
组织结构的优化非常困难。
每一次的改革,几乎都是伤筋动骨。
可是,可以通过另一种方式完成对组织形式的迭代和提升,那就是工具。
有人用镰刀收割庄稼,有人用收割机收割庄稼。单体效率一样,因为工具选择的不同,工作表现的结果天差地别。
办公软件,就是这种工具。
传统的工作模式,是一个部门搞出来了材料,然后要打印出来,召集各部门开会,把材料分发下去,把各种想法讲清楚。
各部门拿到文件后,回去各自为战,做好文件后,再重新开会,集体商量,再打回去,根据新的指导意见整改……
以此往复,效率奇差。
就像一群农民拿着镰刀收割麦子,看起来忙忙活活很辛苦,都是笨活。
紫微星推出的这款文档办公软件,就是收割机。通过文档的在线协作,很多员工甚至都没见过面,甚至远在天南地北,就可以在线上把工作高效而有序地展开。
这就是全球都在推动的政企数字化的意义。
数字化,也分层次。
如果一家公司通常用邮件沟通,那彼此的互动必然很慢,效率不高;
如果一家公司通常使用ppt展示,那必然更重视形式主义;
如果一家公司通常以msn这种即时通讯软件为沟通方式,那工作作风就会很散漫,各种偷鸡耍滑;
如果一家公司以word工作,企业文化就会更倾向于个人创作,而不是集体协作。
工具本身的属性,会潜移默化地影响一个团队的行为。
跟这几种模式相比,谷歌文档无疑是最好的。
紫微星推的这款产品,在功能上比谷歌文档更丰富,在设计上比谷歌文档更符合本土、乃至受儒家文化影响的亚洲企业。
具体起什么名字,一时没思路,就转给了人事、行政和市场部,让那些部门的女孩子给建议。
不过,一连几天都没提出什么好建议。
直到这天傍晚,周不器避开众人的视线,偷偷地叫上石婧琳,一起下班。
“最近,那个文档软件挺火呀。”
“起名难啊。”
周不器叹了口气,只起中文名,这个比较容易,最近也出现了几个不错的中文名字。可这款产品要推向海外,就要有英文名,这就不太容易了。
石婧琳挽了挽耳边的头发,“实在不行,就分开取吧,没必要让中文名和英文名联动。中文名咱们自己取,英文名找老外帮忙。”
周不器点了点头,“嗯”了一声。
石婧琳笑道:“说起来,这个软件确实挺好的,工作效率提升了不少呢。”
“是吗?”
“嗯,以前……”石婧琳有点小尴尬,“以前我布置任务,都是要做一个ppt,然后各部门开会。先制定详细的业务流程,再让大家按照流程一步一步走。自从这个文档软件出现后,工作模式就不一样了。”
周不器在做调研,“具体说说?”
石婧琳道:“就是……工作模式更柔性了,不像以前那么僵化了。写个文档、@一些个人、构成一个业务群,业务就布置下去了。员工们好像有点怕我,都叫我大魔王,当着我的面不敢提意见。现在这种文档模式,也不用见面,他们就敢踊跃表达了,就涌现出了很多新鲜想法。”
周不器颔首道:“嗯,打破层级了,更利于扁平化管理。”
石婧琳笑道:“对,就是这个意思,以前是流水线线程驱动,现在是网络化了。每一次的嘀嗒,都有一种灵感的碰撞,挺有意思的。”
周不器愣了一下,“什么‘嘀嗒’?”
石婧琳就很鄙视他,“我看你是没用过这产品吧?‘嘀嗒’,声音啊!每一次来文档或者被@后,都有一声‘嘀嗒’提示。”
“咦?”周不器眼睛一亮,“这个词挺有意思的!嘀嗒,很活泼,很有趣啊!通俗易懂,还容易记,比helo好多了。”
“嗯?”
石婧琳眉梢一挑。
周不器眯起眼睛,想了一会儿,说道:“要不可以这样,中文名叫‘嘀嗒’,英文名叫‘tita’。跟来文档时的拟声词呼应。”
石婧琳神色一喜,“那晚上我就去内网上发帖,建议叫嘀嗒和tita,明天你下个文件,就正式确定下来。”
周不器哭笑不得,“又没奖励,这点功劳你也贪?”
石婧琳下巴微扬,哼道:“谁贪了?你自己说,‘嘀嗒’这个词,是不是我告诉你的?本来就是我想出来的。”
周不器笑笑,“对,你说得都对!”
这次二人一起下班,不是为了早早回家。
而是周大老板要带着女友一起,去过点骄奢淫逸的腐败生活。
蒋冰婕过完春节,从老家回来了。
周不器请她吃个饭,顺便亲热一下,慰藉一番。
地点选在了兰会所。
蒋冰婕见到了石婧琳,还有点紧张,听周爸爸说这是女朋友,就更紧张了,小脸发白,似愁非愁,有一抹淡淡的忧伤。
还真是要演林黛玉了,这气质,真有点像!
周不器笑着安抚,“没事,你叫琳琳姐就行,她不凶,别害怕。”
蒋冰婕松了口气,轻咬着嘴唇叫了声:“琳琳姐”。
石婧琳高兴坏了,眼睛笑成了一条缝,眉开眼笑的样子,真是比中了彩票大奖还高兴,过去拉着蒋冰婕的小手,好像口水都流出来了,“妹妹今年多大了?”
蒋冰婕弱弱的,声音很低,“十八了。”
石婧琳笑得更灿烂了,“十八好,十八好呀。”
心里乐开花。
哎呦喂!
这个妹妹好!
这脸蛋儿,可真俊俏啊!这小手,可真柔软啊!这小身段,可真是含苞待放香喷喷啊!
看来,那臭男人也挺有用的。
老娘没白跟他一场!
……
第二天,决策委员会。
周不器拍板,给文档软件作出了正式命名,中文版的叫“嘀嗒”,海外版的叫“tita”。
目前,海外版还处于幻想阶段,国内版还处于内测阶段。
嘀嗒这款产品,有视频会议和语音会议,还有大量的文档,这些内容都要保存在云端,方便分处在各地的员工在线参与以及事后回顾。
这些都要求得有很大的云端存储空间才行。
目前来看,首都的云数据中心将在9-10月份完工。
就算云计算平台还没搭建好,可云端存储的技术不高,可以先把这块业务做起来。只要云数据中心建好,有了足够多的服务器,嘀嗒就可以开放了。
第一波肯定是北方地区。
等鹏城的云数据中心也建好了,再对南方地区开放。
这种情况下,云计算业务就很有必要向海外拓展了,首先要征讨的目标,就是日本。
去日本建立一个云数据中心。
除了为tita服务之外,还可以满足紫微星在日本的自家业务的发展需求。紫微星日本株式会社业务做大以后,要不停地采购服务器,花销太大了,还不如直接上云计算。
趁着今年是金融海啸,出海刚刚好!
东京的人口密度、车流量和发达程度,要远远超过首都,在那拿地真是千难万难,也没有什么科技优惠一说。
今年却是好机会。
在东京拿下一大块地,盖房子,造紫微星日本的总部大厦,也把日本的云数据中心搭建起来。在经济危机的作用下,日本官方一定会特别欢迎,会给出一系列的投资优惠政策……
决策委员会上,经过讨论,觉得周大老板的思路有点冒险。
现在,日本的业务花钱如流水,却连个影都没见着。
这样不停地大手笔投入,一旦日本业务没做起来,那就惨了。
周不器却很坚决,不容置疑地表态,“日本业务,必须成功,也只能成功。等业务做起来了再投资,什么都晚了。先把钱投进去,这是破釜沉舟,才能督促我们每一个人全力以赴!”
只有日本业务做起来了,周大老板以后才能经常性地往东京跑,才能有机会跟日本女孩子产生一些深入的交流,了解一些当地的风土人情。
当然了,这些都不重要。
重要的是企业发展。
然后,大框架就定下来了。
今年5月份,让郭丹带队去日本,谈土地交易。
总投资2亿美元!
1亿美元,用来建造紫微星日本株式会社的总部大厦。
1亿美元,用来投资紫微星日本的云数据中心。先不用搞得太大,批一块地,盖一栋楼,搞一个数据模组,弄1万台服务器就行。
即便tita在日本没推广开,1万台服务器也可以自给自足,满足紫微星日本业务的设施需求。
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第951章 包容叛徒与异己者
傍晚,下班点。
石婧琳来到了周不器的办公室,正色道:“宁秘书,我跟老板说几句话。”
宁雅娴会意,抿嘴退出了。
周不器奇怪,“怎么了?”
石婧琳脸色发红,绕过了他的大办公桌,有些忸怩,“下班了,咱俩早点走呗。”
“嗯?”
周不器眉梢一挑,马上明白了她的意思。
咋地?
这是上瘾了啊!
石婧琳见他神色戏谑,有些下不来台,很不满意地说:“怎么了,就行你天天在外面潇洒啊?带上我一起就不行吗?你还是不是我男人?”
周不器低声道:“昨天刚去过,你也得让人家小姑娘休息休息吧?人家都不好意思了,你看不出来啊?”
石婧琳负气地一跺脚,扭头去沙发上坐了,很不高兴。
周不器走过去,坐在她身边,小声道:“你这样不行,太主动了就露馅了,隔三差五去一趟就行呗。”
石婧琳道:“那你叫那个杨蜜,她也挺好的。”
周不器没好气地说:“杨蜜和蒋冰婕是一伙的,都要去拍红楼,你觉得她俩私下里说不说悄悄话?”
石婧琳很失望,“那怎么办?”
周不器好笑道:“你急什么?我新认识了一个,就是《长江七号》的女主角……”
“好啊!”
石婧琳眼眸一亮,不是一家人不进一家门,她也对女明星这个行业很感兴趣。
周不器道:“她在做激光脱毛呢,得几个疗程。下个月吧,我找机会给你安排。你也差不多点,别这么花花。”
石婧琳脸一红,恼道:“你才花花!你以为我不知道?你昨天晚上给那个韩老师打电话,柔情蜜意地,是谁?总不能是韩乐水吧?”
周不器咳了咳嗓子,“别闹,晚上不能走,韩乐水要讲座呢,很重要。”
石婧琳撇嘴道:“明天把材料看一遍就行了,浪费时间。”
周不器瞪起眼睛,哼道:“那能一样吗?听现场才能更感同身受,人家都发文了,说是在京的m5以上的高管都要参加,咱俩得做个表率。而且,这次讲座的主题是《领导力原则》,要有现场的互动交流才行。”
石婧琳有点小幽怨,“那你别忘了!”
周不器差点笑出来,“嗯嗯,知道知道,忘不了!”
石婧琳也觉得不太好意思,就面色一正,很严肃地说:“对了,有一件事你帮我参谋一下,到底要怎么处理。”
“什么事?”
“去年8月份的时候,百度不是从校内团购这边挖走了七八个骨干嘛。”
“嗯,当时还小小地报复了一下。”
“前几天,有两个人联系我了,说是想回来。”
“啊?”
周不器颇有些惊讶。
很多人会在前任公司坚持到拿完年终奖,再跳槽离开。所以春节后会有一波入职潮,这是惯例。
可是,这次是怎么回事??
百度重金挖过去的人,才过了半年,这就要回来了?这么短的时间就要离职,肯定不是能力问题。
十有八九是权力分配问题,是企业内斗。
从这件事里也就能看出来,百度的电商业务没戏。这还没正式上线呢,就在内部搞这种事了,完全没有在内部形成战斗力。
石婧琳愤愤不平地说:“当初百度来挖人,我苦苦挽留,给他们开了各种各样的条件,他们还是走了。都是我培养起来的,一群叛徒!”
周不器摆摆手,很平静地说:“叛徒越多,行业发展得才能越快,才能充满活力和竞争力。整个互联网行业,最流行的就是叛徒文化。”
石婧琳气呼呼的道:“就你格局大,装什么装?”
周不器笑道:“我装什么了,全公司几千个员工,跳槽几个人,不是很正常嘛。”
石婧琳鄙视的瞟他一眼,哼道:“反正当初他们把我开的条件都拒绝了,毅然决然地跳槽去了百度。现在有两个要求回来,还不要那些额外条件,以前什么样,现在还什么样。”
“好事啊!”
“但他们是叛将啊,我感觉品性……价值观方面不太好,要怎么处理啊?”
周不器摇摇头,“他们是主动离职,还是犯错误了被开除?”
石婧琳没好气地白他一眼。
周不器轻咳道:“所以说,他们不是因为过错被开除的,这样的员工,离开之后想回到公司,会是一笔非常宝贵的财富。”
石婧琳撇撇嘴,“跟王海洋说的一样。”
“是吗?”周不器就很高兴,笑了笑,“英雄所见略同吧。你想啊,他们为什么回来?没有对比,就没有伤害啊!年轻人出去转一圈,才知道什么样的公司是好公司,什么样的老板是好老板。有了对比,所以才会放下尊严地回头,这得多难得?”
石婧琳沉默不语。
这件事她此前跟主管人事的王海洋有过沟通,那家伙也是类似的意见。说什么二次回归的员工,忠诚度往往会更高。
可就是心理不平衡。
同时,她还有一个念头,就是这俩人能力真的很不错,如果不同意他俩回来……至少在校内团购的业务开展方面,会是一笔损失。
所以想找周大老板讨论一下。
周不器跟她生活在一起两年多,也摸清了她的脾性,得夸赞她、顺着她来才行,笑道:“你想啊,这是一次多好的团建机会,他们去的可是百度啊!跳槽去了百度,待了不到半年就跑回来了,说明什么?说明百度比紫微星差得多!至少百度的电商部门,比你的校内团购差很多。”
石婧琳美眸一闪,果然高兴了不少,嘴角微勾,轻笑道:“百度本来就不如我们,咱们的福利多好呀?春节了,有1000块钱的大红包,他们有吗?还有这次南方大雪,企业都在捐款,咱们的员工都被同行羡慕死了。”
“是吗?”
“你不知道吗?校内网上有一个专门的讨论帖,说的就是这件事。别的公司,都是员工自掏腰包捐款。咱们公司是有固定的福利制度,每年会给员工发1000元的捐款补助,这笔钱必须用来捐款,来表达爱心,展现紫微星员工的大爱无疆。这多好啊,员工们既有了名,又没少利。”
周不器点了点头,说道:“反正这事我认为你还是让他俩回来吧,该怎么样还是怎么样。入职之后,跟其他的员工分享一下出去这半年的所见所闻、所思所想。这事你去跟王海洋沟通,最好是当成一个课题来做。很多人尤其是应届毕业生,没去过别的公司,还以为别人家的月亮更圆呢。把这件事做好,就可以很有效地打消一部分人跳槽的心思。”
石婧琳听进去了,觉得这个思路挺好。
这是踩着百度的肩膀,抬高紫微星的地位啊!
哎呀!
好事!好事!
前段时间,百度又从紫微星挖走了一个中层。这次借着百度的名义,给员工们上上课,让他们见识一下百度的真面目。
bat里,百度名气最大。
连百度都是如此,其他两家又能好到哪里去?
到头来,还是紫微星最好。
这是把一件员工入职的小事,最大化地在集团层面利用起来了。
周不器追问:“对了,那俩人什么级别?”
石婧琳哼道:“一个m2,一个m3。都是我一手提拔带出来的,哼!叛徒!”
周不器点了点头,“层级这么低,也不可能细作。没啥叛徒不叛徒的,大胆用就行了。要有包容心。你可以这么想,他俩是百度的叛徒跳槽来到紫微星,你不就可以尽多尽详细地掌握到百度电商部门的情报了嘛。”
石婧琳道:“是啊,叛徒文化让互联网没有了秘密,这大概才是分享的真谛吧。”
……
紫微星大讲堂。
韩乐水教授结合了国内外互联网行业的管理理念,以及周大老板的企业管理思路,搞出来了一套与传统企业模式截然不同的领导力指南。
其实就是去阶级化。
m9的高管和实习生是平等的,没有高低贵贱之分。不能下命令,只能进行工作分配,也不应该存在上下级关系。
不过这种文化在深受儒家影响的亚洲国家,很难真正地办到。很多新来的实习生,见到了一个m1小领导,骨头就软了,嘴就瓢了,腰都直不起来了。
这是很糟糕的一件事。
发展下去,就是下属连为真理争辩的勇气都没有了,变得对上级唯命是从、高唱赞歌。
创业型团队,一定比执行型团队的战斗力更强。
前者是以我为主,跟投资人据理力争,敢于坚持正确的事;后者则不同,是听从领导吩咐,是非对错不要紧,听上级领导的命令就是最正确的。
紫微星发展到现在这个阶段,已经不再是创业公司了,而是大公司。
韩乐水要搞一系列的领导力课程培训,从组织结构上防止大公司病。
作为管理者,不能依靠平台所赋予的权力去带团队,这是虚幻泡影,没了平台,就啥也不是。应该依靠得是能力和人格魅力。
有了能力和人格魅力,别说带领团队了,甚至可以引领着上级领导一起向前,这才是自身实力的保证。
周不器此前也是这样的理念,鼓励“刺头”,反对唯唯诺诺;鼓励下级挑战上级,反对上级以权压迫下级;鼓励上下级发生业务分歧,在没有完全准确判断的时候先以下级的为主,先试试看,如果失败了再按照上级的要求重做……
不过,周不器是草台班子,想一出是一出,并没有形成自己的体系。
韩教授这是把这套理念给标准化了。
再加上“嘀嗒”的工具,文档模式的网格化办公,也可以有效地规避掉上下级权力的压迫关系。不敢当面说,可以在文档中留言。不善于表达,可以用文字的方式阐述想法。
这堂培训结束,晚上9点半。
高管们各自回到工作岗位。
韩乐水一路跟着周不器,要去他的办公室,边走边说:“要是做传统企业,比如万达这种做房地产的,上下级关系就非常重要。级别关系越明确,执行力就越强。上面一句话,底下人不敢有任何异议,马上行动,就可以指哪打哪,也能大大地提高效率。”
周不器点了点头,“但咱们是科技行业。”
韩乐水道:“对,科技行业……尤其是以科技研发为核心的行业,一定不能这么搞。做房地产,没啥技术含量,老板一拍脑门就干了,只要大环境好,怎么做都赚钱。科技研发不同,领导不是全知全能,做不到指哪打哪。这就必须要鼓励新人的叛逆和刺头精神了,唯唯诺诺搞不了研发。要让他们敢于反抗,敢于提出不同的意见,敢于挑战权威,敢于表达自己,敢于成为异己者。作为企业,就要形成一种包容的企业文化,允许多样性的存在。不同的意见越多,不同的想法越多元,碰撞起来才能越激烈,才能摩擦出灵感的火花。想法越多,火花越多。想法越少,火花越少。没有火花,就没有研发。这需要我们每一个管理者的包容、体谅和大度,允许他们发声。”
这一点上,紫微星做得不错。
技术会议上,经常就是吵得不可开交,许亮杰都被埋汰过好几次,什么“岁数大了”、“技术理念太落后”、“被时代淘汰了”……
以至于许亮杰跟周不器提过好几次,想把技术委员会主席的这个头衔让给沈向阳。
要是放在传统企业,这是不可想象的。
小员工敢辱骂领导?
必须开除!
缘味集团就是这样,谁敢背后讽刺一句周老爹,必然是卷铺盖走人的下场。
来到了办公室,韩乐水说了另一件事,“贺阳跟我说,让我把你的营销理念整理一下。”
“啊?”
周不器有些拿捏不准,我啥时候这么英明了?领导力理念,被韩教授整理成册了,这下要把营销理念也整理一下?
韩乐水道:“从最早的校内网,圣诞节免费送苹果,寒假免费送书。到后来的……微点杀毒电视广告,熊猫烧香的借势……还有helo的上线,这系列都挺惊艳的。”
周不器有点脸红,轻咳一声,“都是同事们集思广益。”
韩乐水道:“我听说最开始做奶茶店的时候,你也给出过不少的营销思路。”
“都是些小玩意。”
“小玩意才有大道理。”
“嗯……也是。”
周不器叹了口气,自己真是太伟大了,再怎么谦虚也藏不住了。
韩乐水道:“我打算申请30万的经费,搞一个五六人的调研小组,把紫微星的发展历程捋一遍,再去缘味集团那边考察一下,把经验总结出来。如果可能的话,可以写出一本营销方面的专著。”
周不器点了点头,“嗯,行。有事可以找孟厚坤帮忙协调。”
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第952章 女强人伍雨
晚上。
周不器穿着睡衣,在楼下健身房里跑了半个小时,然后悄悄溜进了薛姨妈的卧室,嘻嘻哈哈地闲聊了半个小时。
主要是薛姨妈在卧室里穿着睡裙,里面没戴胸罩。
被周不器逮个正着,眉飞色舞调笑不断。
薛姨妈又恼又火,实在忍无可忍,羞愤道:“周不器,你一天不调戏我,难受是吧?”
周不器连忙正色,“姨妈,你这叫什么话,开个玩笑而已嘛,我啥样女人没见过,别说你穿着睡裙,就算是光着……好好好,我不说了,再见!晚安!”
唉!
这个薛姨妈,真是不经逗,开个玩笑都不行,太小气了。
吹着口哨上楼,石婧琳在书房里。
找了一圈,在大浴室里找到了薛宝珊和伍雨,她俩应该是刚洗过澡,身上都裹着一条白色浴巾,头发湿漉漉的,对着镜子梳头,在聊着什么。
“当当当。”
周不器敲敲门,“我可以进来吗?”
伍雨嫣然道:“老公,来呀!你帮我梳头!”
薛宝珊也抿抿嘴唇,回眸一笑。
周不器走过去,在每人脸蛋儿上亲了一口,“姐妹关系这么好啊,聊什么呢?”
伍雨道:“我跟宝珊谈生意呢!”
“谈生意?”
周不器有些惊讶。
心说太阳从西边出来了?你伍雨大小姐也会谈生意了?
伍雨脸蛋儿微红,不服气地说:“老公,你可别小瞧我,我现在也是女强人啦!不信你问宝珊,我是不是在谈生意?”
薛宝珊抿嘴道:“嗯,是谈生意呢。”
周不器站在她俩身后,找过来了两把梳子,一边一个,帮她俩梳头,很好奇地问:“谈什么生意啊?我能听听吗?”
薛宝珊笑而不语,指了指伍雨,意思是这事得问她。
伍雨哼了一声,自以为是地说:“你从来不看电视,跟你说你也不懂!”
周不器好笑道:“说说呗,你不说咋知道我不懂。”
伍雨娇声道:“你知道最近有一个节目很火吗?是首都台的《好声音》,唱歌类的。一群草根歌手去唱歌,导师觉得唱得好,就转身选人。遇见厉害的,还要抢人呢!”
薛姨妈回眸看了周不器一眼,挤了挤眼睛。
周不器惊讶道:“是吗?听你这么一说,这节目很好看吧?”
伍雨就很高兴,“嗯!超级好看!播放了三期,收视率已经碾压同档期的所有节目了,老毕的那个什么《过年七天乐》也不行。又来了20多个广告单……是吧,宝珊?”
薛宝珊轻声道:“是70多家广告商,我们挑选了其中价格比较合适,产品也值得信赖的20家。”
节目都播出了,才接广告单,这肯定就不能是内容植入广告了,节目都录制完了。
不过也有办法,就是插播广告。
让主持人再录制一段口播广告,剪辑进正常的节目里就行了。如果是大广告商要真正的进入节目内容里,就要延后几期了。
《好声音》的模式不是全部录制完毕再播放,而是录制几期就播出去。第一期播出的时候,正在录制第五期。第一期播出后签下的广告,可以在第六期加进去。
周不器问道:“咱们公司的占比是多少?”
薛宝珊道:“版权是我们的,收益要合理分配,咱们占比……将近45%。目前接到的广告总额已经超过3.2亿元了,接下来可能还会有新的广告商入场。再加上电视台插播广告分成和后续的重播和推广活动,这一季节目,婕妤传媒至少能赚1.5亿,说不定能赚2亿。”
周不器赞道:“宝妹妹果然厉害,一出手就是大手笔,比徐百卉那个渣女厉害多了!要我说,把她撤职得了,你来当总经理。”
薛宝珊脸蛋润红,娇嗔了他一眼,“周同学,你又乱说。”
伍雨就很不高兴。
她好不容易心血来潮,想搞点正事,谈一笔生意,结果这俩人稀里糊涂地说什么乱七八糟的。
“老公!你到底听不听我的生意啦?”
“听!听啊,你说啊。”
周不器轻柔地给她俩梳头,他不会画眉描眼,除了帮女人脱衣服,这就是他最擅长的了。
伍雨拿出一张黑乎乎的面膜往脸上贴,含糊着说:“我要代表缘味集团,跟《好声音》栏目组做生意……”
“等等!《好声音》的主广告商,不就是缘味奶茶吗?”
“哎呀,你别打岔……嗯?”伍雨眉梢一挑,转过头来,美眸睁大,“你怎么知道的?你不是说你没看过吗?”
周不器轻咳道:“猜的,猜的,你继续。”
伍雨盯着他看了一会儿,撇撇嘴,“是啊,缘味奶茶是《好声音》的主赞助商,可这是传统的赞助模式。我要搞新的营销路线。嗯,我现在是缘味集团营销部的副总监啦,我爸给我晋升的。”
“什么营销路线?”
“事件营销。”
“啊?”
伍雨见他好像不太知道,就特别高兴,又有了显摆机会,嬉笑着说:“事件营销啊,最有效的营销手段,可以单次、短暂、迅速地博得所有受众的注意!百事可乐就是这样做起来的。”
周不器眼睛一亮,“你要搞什么样的事件来营销啊?”
伍雨道:“南方下大雪了啊,等《好声音》分组完成后,可以让选手和缘味奶茶一起,去南方灾区慰问。”
周不器点了点头,“思路可以,运作方式上要进一步的构思才行。比如我给你举个例子,前段时间,我在大街上看到了好几个猛男,穿着古罗马盔甲拿着重剑在大街上走,非常吸引眼球。后来才知道,是一个什么夜店开业。这就是很失败的事件营销,是产生了强大的吸引力和关注度,可是大家的关注点都在古罗马猛男身上,根本没注意到是哪家夜店。”
薛宝珊美眸盈盈,觉得周同学好棒。
随便在路上看到一点事,都能马上跟商业理论联系在一起。
伍雨就很失望,又白显摆了,叹了口气,“唉,看来我真是没商业天赋。”
周不器道:“以你的努力程度,还轮不到拼天赋。”
薛宝珊忍俊不禁。
伍雨大发娇嗔,一跺脚,“老公,我不理你了!”
周不器不想她气馁,笑道:“不过你这思路是对的,顺着走就行了。”
放下梳子,在两边的小腰上轻轻一搂,又在各自脸上亲了一口,低声道:“今晚咱们三个睡一屋吧。”
薛宝珊抿着嘴唇不说话。
沉默就是同意。
伍雨眨巴着眼睛,迟疑着道:“不行吧,今晚……轮到宝珊和琳琳姐了……要不把她也叫过来,咱们一起住吧。”
周不器道:“不叫她!嗯,没事,回头我自有办法补偿她,就这么定了。你俩赶紧收拾,收拾好了回房等我。”
“那你呢?”
“我去给小情人打个电话,安抚一下。”
“哦,那你快点。”
伍雨点了点头。
薛宝珊神色轻松,若无其事的样子,好像没听见,拿着头绳把梳好的头发扎起来。
……
国外的调研公司score发布了2007年全球十大搜索引擎排名,第一谷歌,第二雅虎,这一点毫无争议。
第三是微软的live,第四是百度,第五是微点。
在国内市场,微点的市场份额已经稳稳地超过37%了,百度依旧是半壁江山,谷歌被挤压的生存空间越来越小。
树倒猢狲散。
要知道,前两三年的谷歌中国,可是在华夏这块土地上招聘了一大批最顶级的人才,清北毕业生在国内就业,基本都是选外企,谷歌的工作环境比微软还好。
别说紫微星了,在那个时间段,bat都不是对手。
现在好了,谷歌日薄西山。
连最核心的搜索业务都被百度和微点联手打得满地找牙,聪明人很快就能闻到味道,得趁早跑路!
早跑早脱身。
春节之后,谷歌研究院爆发出了一大波离职潮,超过80名技术开发人员选择了离职。
越是提前跑路,就说明这个人越聪明。
由此可见,这80多名离职员工,都是谷歌研究院中最精英的骨干。
跳槽去哪?
紫微星成了大赢家。
发出去了76份offer,入职了57个人!
都是技术人员。
其中,18个去了云计算业务,11个去了研究院参与人工智能业务,10个去了工程院做大中台,8个去了搜索事业群,4个去了金币钱包系统,3个去了朋友网,2个去了今日头条,1个去了微点杀毒。
不只是谷歌研究院,微软那边也差不多。
微软研究院和微软工程院,总共有29人跳槽加入了紫微星。除此之外,ibm研究院、甲骨文研究院、易贝研究中心,也有13人跳槽来到了紫微星。
春节之后,紫微星从外企研究机构中,总共招来了99个技术工程师,级别最低的也是t5,最高级的一个是t9,跟杨振坤一个级别,入职后就是研究院技术向的副院长。
对于这些人,集团层面比较重视。都是最聪明的人,不能当打工仔一样对待,要充分尊重,要把大饼画清楚。
不能急着上岗,先搞7-10天的入职培训,给他们讲一讲紫微星的理念、追求和价值观,立体化地给他们解构紫微星的产业分布和战略方向,让他们对公司的前景有一个比较充分的认识。
周不器也上台,发表了一番半个多小时的讲话。
效果挺不错。
不过让他惊奇的是,这近百个技术大牛里,竟然还有七八个女性。看样子,时代还真是变了,女性也加入进研发工程师的行业里来了。
嗯,主要也是工资高。
做前端开发,一年的工资封顶就是100万了,再高也不可能,技术含量决定了用人薪资。
做后台、数据库、人工智能、云计算等领域的开发,那薪资就没上限了。比如那个t9大佬,一年工资450万,外加1万股的期权。
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第953章 Widget广告
总办下了一道命令,要求紫微星的所有员工,上班期间只能使用“嘀嗒”办公,一旦发现有人使用qq、msn等产品,轻则警告扣奖金、重则开除。除非是市场部,需要对外跟客户沟通,可以申请使用第三方软件。
周不器在办公室里,也在学习使用这款内部产品。
阅读文档、发现问题、给出建议、评论探讨……整个过程全程记录,存储在云端。一旦某一个项目做成功或者做失败了,事后都可以把所有的前期过程拿出来,总结经验,分析得失。
这一次,周不器参与了今日头条的一个营销方案设计小组的讨论,并且通过文档的形式,给出了很重要的建议。
营销的手段五花八门、日新月异,尤其是互联网,在技术的迭代之下,玩法就更多了。
这一次,提出的是widget营销。
翻译过来不太准确,大概意思就是小程序营销、小插件营销。
专门为广告设计一个小插件。
今日头条也加入了淘宝客的阵营,也就是说今日头条的广告除了传统模式的广告投放之外,还可以参与淘宝卖货。
帮淘宝卖货,赚抽成,其实就是阿里妈妈奖励的广告费。
现阶段,今日头条和朋友网的淘宝客服务都一样,都是搞一个淘宝优选频道,借着自身的流量,吸引用户下单。
不过,今日头条的淘宝频道做得不好。
朋友网的淘宝频道,哪怕是1月份的淡季,抽成收入也达到了2300多万元。今日头条的淘宝频道,只有120万元。
差距非常大。
这就让郭鹏飞非常不满。
作为紫微星的创业元老,他现在还是m6,人家张一明都是m8了!张一明的副手梁儒波都提拔为m6,成为朋友网的总裁,跟他平起平坐了。
这就让郭鹏飞很不爽,在部门内下了死命令,半年之内,今日头条的淘宝频道,抽成收入必须追上朋友网!
做不到,整个淘宝频道的管理层集体开除,换新人来!
这种事不太合乎职场规矩,小公司常见,大公司不行,管理太粗放、太野蛮了,争议很大。一看就是管理者的水平不行。
这就跟大人教育小孩儿一样,没文化没水平的才靠着吓唬、威胁、打骂来管教,有水平的都是言行举止上的谆谆善诱。
因为这件事,郭鹏飞还被举报了。
举报信交到了张一明那里,后来又转给了周不器。周不器啥也没说,直接当废纸扔进了垃圾桶。
这可是嫡系,必须优待。
郭鹏飞是网络媒体事业部的总裁,作风霸气,好像在模仿当初的顶头上司是石婧琳,摆出了一种说一不二的气场。
必须做!
没办法,今日头条的营销部门和淘宝频道部门,就抓紧时间想对策。
还真给出了一个很可行的方案!
也就是widget营销。
周不器对这个营销方案第一次听说,就很好奇,把相关文档都看了一遍,很快就明白这是怎么回事了。
在后世中很常见。
比如知乎、小红书、微信公众号之类的平台上发文章,发一篇美妆文,写得声情并茂很好看,吸引了很多读者。
文章的最后,就可以推荐相关的美妆产品了,附上一个widget,点击这个插件,就可以直接下单购买。
周不器看到了一个叫张悦的营销官的说法很好——
“今日头条是自媒体平台,每一个自媒体都会有比较专业的媒体方向,形成自己的固定的读者群。向固定的读者营销,转化率要远远超过传统模式下的淘宝频道。”
“widget的营销广告,广告不再是广告,而是成为文章内容的一部分,文章与产品产生共鸣,更容易被接受。自媒体创作者可以根据用户特征自选widget广告内容,通过可以根据自己的文章风格自定义样式,做到完全与文章融合。”
“这种模式一旦做起来,不仅可以辅佐淘宝频道,更可以为整个今日头条的广告业务赋能。这是硅谷最新推出的广告模式,优点很多,很受欢迎。”
然后,就把widget广告的优点列举了一遍。
普通广告,信息量有限;widget广告,无限扩充。
传统广告互动性弱,用户会避之不及;widget广告是内容的一部分,用户观看的兴趣很强。
除此之外,传统广告只能检测pv、点击等数据。widget广告因为是一个独立的插件,就可以针对这个插件做很多独特的设计,从而检测到近几十上百项的广告数据,加以分析利用。
可以说,在商业模式的创新上,国内走在了世界的最前列。
widget广告模式虽然是硅谷发明出来的,但人家不太会应用,还是国内玩得好。就像日本人发明了二维码,要由国内企业发扬光大。
周不器给这个方案留言了:“今日头条还处于发展阶段,要尤其注重用户体验。传统页面广告的投放要克制。不妨就以个性化的信息流广告推荐以及widget广告为主。希望营销部门酌情考虑。”
很快,就收到了一个员工的评论:“我认为,传统广告也可以个性化推荐,不是算法推荐,而是自媒体创作者的个人选择。很多文章,不适合加widget广告,因为没法卖货。却可以加传统广告。比如汽车自媒体,就可以加一些车辆图片、车辆广告。”
又有人回应:“自媒体为了培育自己的粉丝群,所以在投放广告的时候也会很克制,不会为了赚钱就随意地在文章里贴页面广告。这个思路可以。”
又有人说:“还是要有审查机制,要预防自媒体刷流量骗广告费的行为。页面广告要加在文章中部、尾部的位置。要通过技术手段加以判断,只有用户由上到下均匀地滑动网页时,才计入一次广告展示。防止刷流量,也可以激励自媒体对内容的运营。”
周不器看了许久,就不回应了。
集思广益。
这种工作模式挺好。
这时,王瑶瑾一步三摇,扭着小腰走过来,把一份材料递上来,娇滴滴地说:“老板,这是春节期间各业务的运营数据,你看下。”
“嗯,放那吧。”周不器随意地点了点头,看她蜂腰长腿黑丝袜的诱惑样子,不禁心动,叫住了她,“你等下。”
“什么吩咐。”
周不器勾勾手,把她叫到身边来,抓了一下她的小手,低声问:“今天方便吗?”
王瑶瑾嘴角含笑,“方便呢。”
“慕儿呢?”
“她也方便,我俩日子差不多。”
“中午去你那。”
“谢谢老板。”
周不器点了点头,“嗯”了一声。
王瑶瑾是个狐狸精,眼珠一转,悄声道:“老板,新来的那几个秘书,你真不见吗?有一个是你老乡呢,高挑漂亮。”
周不器不动声色,“叫什么?”
“孙莞然。”
“嗯……让她过来吧,我跟她说几句话。”
“好的。”
王瑶瑾莞尔一笑,又一步三摇地转身走了,跟走猫步似的,一点都不自然,一看就是故意在大老板面前摆出来的妩媚妖娆样。
没一会儿,孙莞然就过来了,穿着很保守,一条黑色的长裤。上身是一件蓝白相间的长袖,收腰很窄,精致干练。
就是眼神有点幽怨。
周不器打发走了王瑶瑾,笑呵呵地问:“怎么样?春节过得好吗?”
孙莞然不太高兴,“我还以为你把我忘了呢!”
周不器哼道:“这叫什么话?老板能忘记员工,但同学不会忘记班花。”
孙莞然抿抿嘴,白他一眼,“少来了,我看是老板想潜规则女秘书吧。”
周不器道:“你别污蔑我。”
“这是你说的!”
“不过,同学对同学,还是可以说不清道不明的。你当年不是暗恋我吗?”
“你果然在打我的主意!”
孙莞然咬着嘴唇,眼神不善。
周不器一挥手,“跟你开个玩笑,你还当真了。严肃点,我要跟你说正事呢。”
“哦,你说。”
孙莞然就正襟危坐起来。
周不器低声道:“我现在的秘书挺多,可就宁雅娴合格。王瑶瑾和冯慕儿,都差点意思,水平不太够,太花瓶了。”
孙莞然就想狠狠地鄙视他!
同学聚会的时候,她都把周老板的底儿给摸透了,该知道的不该知道的内幕,也都打听到了。知道了老板和女秘书的关系定位。王瑶瑾和冯慕儿的水平高不高不知道,但是睡过之后,就只能是低水平了。这叫排除不可预知风险。
所谓女子无才便是德。
因为无才了才更容易掌控,才更符合古代男权社会的稳定有序。
现代也差不多。
睡过的女秘书,就不能用心栽培、大力培养了。一旦把她们培养成才,能力大幅度地提升了,就不稳妥了,万一回过头来反噬怎么办?
还是花瓶更保险。
碰见个好老板,顶多是不培养,当花瓶养着。碰见混蛋可耻的,就是直接愚昧化地洗脑,让女秘书变成天真的傻子,无脑崇拜。
除非女秘书能变为女朋友,这关系就牢固多了,就可以破圈不受这个约束了。
孙莞然没有反驳什么,心中为难又彷徨。
这职场之路,要怎么选?
正常发展,又累又辛苦,缓慢又挣扎。
跟老板上床是条捷径,可以迅速地转正,拿到高工资、高待遇,可以迅速地领先同期入职的同事。可这会引起老板的忌惮,随后的培养、提拔就停止了。除非能有某种方式,获得老板的青睐和全部信任!
在这种大企业的用人原则面前,那点同学关系不值一提啊。
周不器不知道她心里面那些乱七八糟的想法,很认真地说:“就靠宁雅娴一个秘书是不够的,她孩子还小,很多事都脱不开。我打算重点培养你们新来的这三个,就当是首期的管培生计划了。”
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第954章 管培生
最近这几年,“管培生”的概念风靡全国。
究其原因,是因为国内经济发展迅猛,尤其是民营经济崛起,已经超越了国企和外企,形成了
“56789”的效应,成为了国内经济发展最重要的支柱。
民营企业多了,总要有人才来管理吧?
人才哪里来?
最好的人才,都在外企。
很多知名外企,比如宝洁、可口可乐、柯达、普华永道、阿迪达斯、三星、西门子等企业,都是在外国经营了十几年甚至几十年,有着完备、成熟的培训体系、管理制度和员工的提拔准则,有着绝对领先的产品和技术,有可复制的行业经验。
很重要的一点,就是管培生。
其中以宝洁为代表,从来不从外面挖人,管理层绝大部分都是自家培养的管培生,把应届毕业生从一块白纸开始打磨,培养成优秀的管理人才。
民企做起来后,就纷纷去宝洁挖人,很快就让宝洁有了黄埔军校的美名。
管培生的热度就起来了。
很多民企都觉得宝洁很厉害、很强大,都学着搞自己的管培生计划。管培生是一家公司的嫡系部队,拥有更高的忠诚度。
连京东都在去年推出了一个“京鹰”计划,也就是精英管培生计划。
可问题来了,那些知名外企搞管培生计划,都是在国外有了十几年的运作经验了,培养管培生就像学校培养人才一样,按部就班,有一套成熟健全的体系来保证管培生的成长和职业发展。
很多刚成立没多久的民企,他们懂什么?
结果就是一地鸡毛。
因为管培生不属于正式的职工岗位,连实习都算不上。实习也是在一个部门里长期工作,学习技能、积累经验。
管培生培养的是管理型人才,不需要专业技能,玩的是轮岗制。这周在人事部工作,下周就去财务部。这半个月在市场部调研,再过半个月就去客服中心观摩了……
员工刚摸到点眉目,就轮岗去别的部门了,结果就是啥也没学明白。
一波轮岗过后,发现这个员工稀里糊涂脑子里一团浆糊,那就没办法了,直接辞退。
员工就直接傻眼!
他们都是以应届毕业生的身份入职,结果干了半年多,就被辞退了,啥也没学到不说,连应届毕业生这个优势身份也没了,成为了职场弃子……还不如当个实习生。
更有甚者,成了骗子的代名词。
因为管培生这个名字太好听了,很容易忽悠人。很多小公司就打着管培生的名义去大学招聘,忽悠来了一群应届毕业生。入职后直接搞一段时间的销售培训,然后就把他们外放去做销售了……要么干下去,要么放弃应届毕业生的身份,辞职离开。
就相当于订购了一辆奔驰400,到手一看,是一辆“时风时风路路畅通”。
京东在这方面搞得不错,刘强栋非常重视,亲自上阵当管培生们的“校长”,是真正地想在京东身上复制宝洁模式,打造出国内企业管培生计划的标杆。可真正达到的高度,距离预期的也有很大差距。
周不器心血来潮提出“管培生”,其实就是随口一说的概念,紫微星并没有管培生计划,实力还不够。
管培生计划要做好,就必须给每一位管培生配一个级别足够高的中层甚至高管当老师。去某一个部门轮岗的时候,还要专门安排一位前辈悉心指导。
单是这两点,紫微星就做不到。
紫微星还处于高速的成长期,分不出额外的人手来做这种辅导性质的工作。甚至本部门也进了很多应届生新人,需要着重培养呢,哪顾得来培养外人?
没有优秀的老师引路,再优秀的管培生也发展不起来。
这年头,大家对管培生的底细还缺乏认知。
以为这是一个多么光鲜亮丽的职位呢。
孙莞然不知内情,美眸一闪,很惊喜,“真的假的?要培养我当管培生?”
周不器道:“不是培养你,是你们新来的这三个。”
孙莞然没有被幸福冲昏头脑,警惕地看他,“你……你不会是一计不成,又心生一计吧?变着花样地套路我?”
周不器哭笑不得,“我说你这人怎么这么小心眼?”
孙莞然哼道:“同学聚会时候,我同学传授我的经验,我可都记得很清楚呢!当老板的心思都很坏。”
周不器轻咳道:“那行,我以初中同学的身份告诉你,我这是为你好。”
“真的?”
孙莞然眼眸微亮。
周不器低声道:“我的助理、秘书,必须得是非常信任的人。而且,能力还不能太差。端茶倒水、递送文件这种事,是个人都能干。你们三个的简历我看了,都是高材生,都是层层选拔上来的。你说是50选1,其实是3000选1。50选1那是面试阶段。简历那关,就先把99%的人给刷掉了。”
孙莞然“哦”了一声,“那……那你打算怎么培养我们?”
周不器道:“轮岗吧,去人事部、财务部、市场部、行政部、总办……以及研究院、工程院,朋友网、helo各大业务都走一遍,包括海外的业务部门。不用着急,花个两三年时间也值得。”
“这么匆忙,能学到什么?”
“见不同的人,经历不同的事,见各种各样的世面,首先要把正确的三观树立起来。”
“啥?”
孙莞然愣怔了一下,有些好笑。
心说姐们我都大学毕业了,还要重新建立三观?周老板,你是不是想给我洗脑,让我彻底沉沦进你这方无尽深渊里?
周不器没好气的道:“同学聚会那天,魏泽彬的话,你没听啊?”
“啊?”孙莞然很是不解,“那天……你不是也辩解了嘛,说他的说法都是错的,不应该……”
周不器一挥手,道:“当时那么多人,你让我怎么说?讲话要分人分场合,懂吗?不要影响别人的快乐生活。”
孙莞然更茫然了,“啥意思?”
周不器道:“越是无知越幸福,不要轻易地去破坏别人的幸福生活。就好像馒头被苍蝇爬过,你要知道的话,你吃起来就很难受,你不知道的话吃起来就很幸福。咱们那些同学,有几个能做到魏泽彬那样?知道得越少,就越岁月静好。人家馒头吃得正好,你非要说上面有苍蝇爬过,心胸好的还行,脾气不好的,上来就给你臭骂一通。”
孙莞然气呼呼道:“周不器,我感觉你在为魏泽彬洗地啊,我看你跟他一样,也三观不正!”
周不器气道:“我最烦跟你们这种年轻人谈三观。你连校门都没怎么出过,根本没见过这个世界的样子,你有什么世界观?人生五十才知天命,你才二十岁,什么人生经历都没有呢,你有什么人生观?你连社会上有多少多元化价值都不知道,你怎么构建价值观?魏泽彬那天说得没错,你现在什么都不知道,你的三观都是别人告诉你的。进入社会第一步,就是要亲身感受这个社会、这个世界,构建起真正属于你自己的人生理念,而不是按照别人的说法去过一辈子。”
孙莞然呆了一下,嘟囔道:“咱俩同岁好不好?你就不是年轻人啦?”
周不器摆摆手,“算了,我给你讲个故事,老张……咳,我有个企业家朋友。他喜欢上一个女员工,可那个女员工有男朋友。你知道怎么办吗?”
孙莞然很鄙视的道:“你这么无耻,这么三观不正,肯定是强抢过来!”
周不器淡淡的道:“根本不需要抢,只需要把真相告诉她就好了,告诉她馒头上有苍蝇爬过。到底吃不吃,让她自己选择。”
“什么意思?”
“我那个朋友搞了一个奖,奖励她和她男朋友去迪拜度假旅游一周,让她走出井底,见识一下更精彩的世界。从迪拜回来,她就跟男友分手了,跟我那个朋友好上了。”
“嗯……”
原本还有点愤愤不平的孙莞然,立时就沉默下来。
抢别人女友,这肯定是不对的,不符合正确三观。可是,帮别人从井底中拽出来,告知真相,就错了吗?追求更精彩的人生,错了吗?
总不能真相是错的,谎言才是对的。
孙莞然不太清楚周不器的这番话,到底是他的真实想法,还是他想故意忽悠自己。总之,这套说辞很有蛊惑性,让她过去坚持的信念有所动摇。
周不器道:“宁雅娴是我最信任的秘书,你知道为什么吗?”
“为什么?”
“因为她的人生经历很丰富,她大学毕业后,去了日本工作。年纪轻轻就在异国他乡感受到了人情冷暖和职场残酷。后来回国和男友创业成功,结婚生女,却遭遇婚变,小三抱着一个男孩儿打上门了。她果断地选择了离婚,带着女儿单过,然后重新回到职场工作。”
孙莞然有点懂了,“好丰富的人生经历。”
周不器点了点头,“没错,她见过这个世界的样子,她知道人情冷暖,知道人性骨子里的东西,才会有更准确的价值判断和价值观。真相只有一个,我是真,她也是真,我们就是一条心的。谎言有千万种,如果我是假的,她也是假的,我们几乎不可能有一条心。王瑶瑾和冯慕儿经历的还太少,对这个世界的认知还不够,很容易被煽动、被影响,我没法信任她们。”
孙莞然道:“所以你想让我们这几个新人,能够在最短的时间里有最多的人生经历,然后跟着你全国各地到处飞,还会去国外见世面?构建世界观?”
“当然,在各部门轮岗的过程中,我不会给你们任何帮助,也不会有任何背景暗示,就跟正常员工一样。人情世故,你们自己去领悟,去重构人生观。”
“压力好大。”
孙莞然没有刚开始的气势汹汹了,语气柔弱了不少,眉宇间充盈着不安,竟然是一种对揭露真相的恐慌。
周不器追问:“莞然,我问你,到底是穷人多,还是富人多?”
“穷人多。”
“是优秀的人多,还是平庸的人多?”
“平庸的人多。”
“是割韭菜的人多,还是韭菜多?”
“韭菜多。”孙莞然眉梢微挑,“这什么意思呀?”
周不器道:“认知决定了成就。正确的认知加上运气,就会成功。这就告诉你,在世俗的诸多认知里,大部分人都有的认知,就是穷人认知、平庸认知,是底层老百姓的韭菜认知。你想出圈,想当人上人,就要走不一样的方向,相反的方向。当你的某一个认知和周围身边的人都一样了,你就要自我警惕了,这很有可能就是被谎言蒙蔽的。你要从对立的角度去重新思考,看看到底是否有矛盾点。真相只有一个,谎言却可以千千万。如果是真相,你从任何一个角度去分析去论证,结果都一样。”
孙莞然轻叹了口气,“周不器,你说得太好了,难怪你能成企业家,口才真好。”
周不器摇头道:“这不是口才不口才的事,我是把你未来可能的人生之路给你指出来,你自己选。到底是生活在岁月静好的圈子里,当一个傻乎乎的鸵鸟。还是冲出圈子,去触碰血淋淋的现实。一般人还真没这个勇气。”
“冲出圈子了,就进了你的圈子。”
“对”。
周不器笑呵呵。
孙莞然轻柔地说:“进了你的圈子,就可以获得你的信任了。就像宁雅娴那样,值得被你重用了。睡没睡过,也无所谓了,也可以大力提拔了。”
周不器轻咳道:“关于这一点,我要重申。同学会那天我说的老板睡过的女秘书不能提拔,一般是指小老板和层次比较低的秘书。真正的大人物,天南地北地到处走,女秘书跟在身边见过了风风雨雨,见过了真相,都不会闹出那种小三上位的蠢事了,恰恰相反……嗯,我还有个朋友老史……”
话语顿住了,不好提人家的名字。
“怎么了?”孙莞然很好奇。
周不器道:“我那个朋友也是企业家,曾开过一个大公司,后来破产了,差点自杀。你猜后来怎么样?他的十几个女助理、女秘书,都纷纷跟丈夫离婚了,卖房卖车平分家产,拿到钱之后把钱送给他,助他东山再起。现在他又成功了,成为大企业家。”
孙莞然美眸睁到了最大,“真的假的?十几个?”
“对,十几个!只多不少!”
“骗人吧?”
“骗你干什么?你要是真当我秘书或者助理了,以后有机会我带你见他,还有他那十几个红颜知己。”
“真吓人。”
孙莞然面色微白,感觉另一个圈子的事,跟自己过去的三观认知,还真是一点都不一样。
周不器笑着说:“这种人生,才叫丰富多彩,人生在世没白活一遭。”
孙莞然深吸了一口气,“周不器,你太厉害了,你打动我了,我答应了。”
周不器笑笑,“那行,我这就安排,明天你就开始轮岗吧。”
孙莞然轻轻颔首,点了点头,起身离开,走了几步,忽然回头,贝齿轻咬红唇,轻声道:“你想睡我,那就睡吧,反正我一直都暗恋你。我比宁雅娴强,我是黄花姑娘。”
“咳咳,一码归一码。”
“你可以考虑。”
“也行。”
“露馅了吧?大色狼!”
孙莞然脸色一红,狠狠的白他一眼,傲娇地一扭头。
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第955章 海外要自力更生
“管培生”的事很容易。
新来的三个小秘书杨雪、宁露和孙莞然,听说之后都很高兴。主要是每天窝在总务室里,真是太无聊了。
周不器真是做不到心狠手辣,把这几个优质苗子圈起来,女子无才便是德,说好听了是养花瓶,其实就是养猪。每天喂食,猪就会很高兴。
可这有点太残酷了,对这几个优秀的年轻女孩儿很不公平。
这种事,很多人能干出来,反正国内人多,优秀的人一点不缺,少了这三个,根本没影响。圈起来享受美色就好了。
周不器不忍心,尤其不能对自己的初中女同学下手。
要给她们提供职场的发展机会、人生的成长空间,以后的路该怎么走,机会该怎么选择,就看她们自己了。
到时候就算一个不少地全扑进了周大老板的怀抱,他也只能坦然接受了。
自古美女爱英雄。
宁为英雄妾,不为庸人妻。
没办法,谁叫自己太出众,得认命。
新的学期马上就要开学了。
紫微星研究院提供了一份材料,申请3亿元的专项资金,投给大学。其中,1亿元给清华,1亿元给北大,1亿元给浙大,和三所高校的计算机学院成立人工智能实验室,做一些这方面的研究。
北大清华自不必多说,是国内最优秀的两大高校。浙大那边,前不久紫微星在杭城收购了两家人工智能方向的公司,合并组建为了研究院杭城分院,要背靠浙大的技术和人才资源。
技术委员会通过,周不器签字,批准了这笔资金。
钱钱钱,到处都要用钱。
在b轮融资之前,紫微星储备资金超过80亿,又通过b轮拿到了35.75亿美元……这才过了几个月啊,一多半就砸进去了。
百亿补贴专项资金,100亿元。
日本业务的运营资金5亿美元,基建和云数据中心又要投入2亿美元。前段时间又接连收购了uc、盛大文学等几家公司……
目前,紫微星账上的可用资金,还剩下55亿华夏币,外加18亿美元。
接下来,还要投京东,跟京东合作在日本做电商,大概资金2亿美元。
还要去硅谷、去日本建立研究中心,预计投资1亿美元。
尤其还要把yikyak推向欧美市场,这可是个艰巨的任务,还要准备出3亿-5亿美元……
庆幸的是,紫微星的国内业务,除了研究院要一直地投入,其他业务都能够比较稳定地产生利润了,连搜索业务和工程院外包业务,在春节之后也喜报连连。
黄图的自动识别程序,一经出手,就成交了55单。只这一笔生意,就为紫微星带来了2.7亿元的收入。甚至通过金币钱包系统,这个月大概也能从搜狐那里收到120万-150万元的服务费。
就现在的形势来看,就算国内要做云计算,要做人工智能实验室,可随着紫微星业务的健康发展以及强大流量带来的促进……紫微星在国内市场连续两年的巨额亏损的行情,要结束了。
前年亏损10亿,去年亏损60亿。
今年,在这个经济危机大爆发的时期,紫微星在国内市场将会产生丰厚的利润。
总体估计,今年的国内市场利润,预计在22亿-25亿元之间。
这是年初董事会上定下的目标。
目前来看,肯定是低了。
金融海啸之下,广告供给侧集中化,紫微星各板块业务的收入会井喷式爆发。
麻烦的是国外市场。
最好不要把国内赚的钱转移到国外去,就用从软银身上融来了那笔钱就好了。还剩下18亿美元的外汇,争取把国外市场搞定。
很快,要钱的又来了。
春节都没回家过年的唐斌辰。
“老周,我打听清楚了!”
“ameba?”
“对,我跟他们老板谈了整整两天。我去,你都不知道,日本清酒给我喝的,现在脑子还嗡嗡的呢。”
周不器好笑道:“去喝酒了?好事啊,这说明人家有意合作。要是拿你当外人,才不会请你喝酒呢。”
唐斌辰道:“嗯,藤田……就是ameba的大老板,他叫藤田晋。很年轻,不比咱们大多少,在日本商业社会上绝对是异类。他很欢迎紫微星的投资,他也承认了,ameba在发展的过程中,受到了朋友网很大的启发。”
周不器道:“都是聪明人,能看清现在的经济形势。”
唐斌辰笑着说:“是啊,连软银都声明了,接下来两年会谨慎投资,预防不可测风险。现在咱们愿意拿钱,要是ameba不接受投资,能不能活下去还不一定呢。”
周不器点了点头,“说说具体情况。”
唐斌辰道:“那个藤田晋是从美国回来的,所以商业思维跟传统的日本人还不太一样。我也是见了他才知道,ameba这么火的网站,竟然还没盈利。这在日本商业规则下简直不可想象。他知道facebook的强大,对紫微星的战略投资非常欢迎。”
“价格呢?”
“他对ameba的心理估值是10亿美元,不过现在经济下行,又没有盈利,他的定位是8亿美元。如果我们是战略投资,愿意把朋友网的一些经验和业务技术分享过去,他愿意以5000万美元的价格,转让10%的股份给我们。”
“不行!太少了!”
周不器断然否定。
10%就是个小小股东,一点参与感都没有,话语权太小。
唐斌辰道:“对,我没接受,他的态度也没那么强势,我觉得还可以谈。唉,还是这种美式思维好,我还真怕他是个本土的日本企业家,硬得跟石头似的,那就难了。”
周不器沉声道:“我给你3亿美元,占股40%。回头我让聂才俊去一趟日本,把这件事搞定!他要是有异议,就联系雅虎的人帮忙说和。实在不行就找孙正义出头,他是紫微星的董事,不能只挂名不干事。”
“啊?”
唐斌辰微微一愣。
周不器道:“紫微星投资ameba的意义,为yikyak引流,帮忙发展名人路线,这只是一方面。从更长远的视角考虑,ameba和雅虎日本一样,早晚都会成为咱们的竞争对手。”
“我去!”唐斌辰听明白了他的意思,“你是说我们要有足够多的话语权,要能够影响ameba的决策,以便未来发生竞争的时候,可以知己知彼?”
周不器道:“回头我让人给你发一份机密材料过去,你看看我们对推特的定位就明白了。做海外业务,是在悬崖峭壁上走钢丝。要想做起来,除了自身产品强大之外,还要有效地削弱主要竞争对手的实力。在国内,政府可以帮我们打压外企。在国外,我们只能自力更生。”
唐斌辰深吸了一口气,“我明白了!”
原来还有这一层!
老板果然是老板,视角果然是更高更远更宏观。
周不器道:“这件事,务必尽快搞定。嗯……告诉那个藤什么玩意,战略投资后,朋友网会把开放平台的代码,全部免费地对他们开放,表达出我们最大的诚意。”
唐斌辰沉默了一会儿,缓缓道:“如果是这样,那我这边就赶紧联系当地的律师所和会计事务所,来筹划这件事了。这种事,还是得靠当地人说和。”
……
周不器通过嘀嗒,用文档的形式,跟所有m7以上的高管分享了要大手笔战略级投资ameba的事。
争议不小。
花钱太多了!
这笔投资做成了,前前后后要在日本市场砸进去十几亿美元,太恐怖了。
百度在日本做搜索,轰轰烈烈、声势壮观,把索尼前董事长都请过去了,一共花了多少钱?
才5000万美元!
周大老板这是疯了。
要是他亲自坐镇日本,亲自抓这块业务,那没说的,大家一定会全力支持,就算失败了也要支持。
可是唐斌辰……他就是个败军之将啊!
他能行吗?
贺阳留言:“要慎重。”
程秉皓回复:“我保留意见。”
许亮杰回应:“太冒险了吧?”
还好,季子安、柳晴、王小船、石婧琳和沈向阳大力支持,坚定地站在周大老板这一边。
张一明没有在文档里评论回应,而是直接发来了im信息,“你为什么敢这样支持唐斌辰?”
周不器:“我相信他,就像我相信你一样。”
张一明:“万一失败怎么办?我觉得这不是好事,你在日本市场花了这么多钱,如果失败了,我怕他会自杀。日本那种环境里,真要预防这种事。就算你对他很有信心,也不能把压力都压在他身上。”
周不器觉得很有道理。
想了一会儿,就有了一个新想法,直接给他打去了电话:“给你分配个新任务。”
张一明爽利地接受,“好的,你说吧。”
周不器道:“你去趟日本,跟唐斌辰好好聊聊。”
“啊?”
张一明有点莫名其妙。
周不器接着说:“唐斌辰才m5,让他直接对我汇报,不太合规。从今以后,你来主管这个业务,让他向你汇报。大框架我已经定下来了,ameba必须拿下。接下来要怎么发展,你把思路整理一下,跟唐斌辰和俞永覆商量,理出一条正确的发展路线来。”
张一明有点忌讳,解释道:“我不是跟你要权。”
周不器笑道:“在我看来,你来主抓这个业务,会比我更好。”
前世,tiktok横空出世,别说亚洲市场了,能横扫全球市场,把硅谷巨头都打得满地找牙。背后就是张一明。
他的确更适合。
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第956章 你骗我,我骗你
现在市面上最火的音乐软件有三款:千千静听、酷狗和qq音乐。二线产品中,有酷我、foobar2000、微点音乐盒等等。
今年1月份,微点音乐盒推出了2008新版本,设计更炫酷、更时尚了。
春节过后,helo就启动了。
通过金币钱包系统的额外下载任务,号召用户们去下载使用微点音乐盒。
效果非常好。
十天之后,微点音乐盒的装机量超过1800万,一跃成为国内第一线的音乐播放器。
主要是微点音乐盒有一个隐藏功能,可以和helo联动。
用户在微点音乐盒中听音乐的时候,可以在helo的好友状态中显示出来,好友就能看见你在听什么音乐了,可以很便捷地分享过去。
只可惜,这年头音乐市场缺乏版权保护。
虽然周不器早早行动,授意婕妤传媒和紫微星市场部合作,采购到了国内很大一部分歌曲版权,却也很难通过音乐播放和音乐下载服务来赚钱。
音乐播放器都是通过增值服务来收费。
要想听到更好的音质,就要付费购买增值服务,比如qq音乐的绿钻。绝大部分用户听音乐,根本不需要那么好的音质。
甚至好音质会消耗更高网速,会卡顿。
付费用户很少,每个月也就是大几十万的收入,版权不花钱,增值收入能勉强保证不至于亏本。
微点音乐盒也差不多。
这本就是紫微星旗下一个很边角料的业务,周大老板从来就没关注过。能做起来最好,做不起来拉倒。
音乐市场真正的竞争期,是发生在版权约束以后。
版权才是核心所在。
就算微点音乐盒现在垮掉了,等以后音乐市场迎来版权变革,紫微星有钱有版权,就可以火线重启,迅猛地杀回市场。
不过目前来看,这个业务做得还可以。
在金币钱包系统的推动之下,已经成为一线品牌了,能够跟酷狗、qq音乐相竞争了。
接下来就简单了。
自家产品内推成功,拿出了非常漂亮的数据,就可以对外展示了,欢迎更多同行把自家软件拿到helo的金币系统渠道上来推广!
第一个大客户,就是百度。
计划稍有所改变,变化也不大,百度hi的上线日期,推到2月份的最后一天。
然后,在2月份的最后一天和3月份的第一天,利用金币钱包系统全方位地推广。百度出资1000万元,要求helo随机地推动1000万个账号完成百度hi的下载任务。
在百度hi上线这天,周不器也心血来潮地登录了helo,在任务页面领了下载百度hi的任务。
下载完成,获得了500金币的奖励。
安装完成后,算是见到了百度hi的真面目。
这设计页面……感觉又是一个彩虹qq,完全就是qq的另一个翻版!要不是看见软件名不一样,还以为登录的这产品就是qq呢。
这也正常,毕竟这年头国内网民更熟悉qq,使用起来更习惯。如果百度hi的设计个性化太多,用户没法在最短的时间内搞清楚,说不定就放弃了。
刚看了没一会儿,张一明就过来了,说的就是百度hi。
“这款产品的设计不简单。”张一明表情比较严肃,“这可不是一款简单的im通讯软件。”
周不器并没感受出来,“是吗?”
张一明道:“从产品设计就可以看出来,这是一款实实在在的战略级产品,打通了百度贴吧、百度空间、百度百科和百度知道等产品。更重要的一点,百度马上就要做电商了,百度hi可以承载着流量引入以及交易买卖的作用。”
周不器点了点头,“这可以想到。”
看看qq在企鹅的产品生态中的作用,再看看helo在紫微星产品生态中越来越突出的作用,就能明白百度hi这款产品的野心。
张一明道:“这些还不算什么,百度hi还有一个特殊功能,这是helo所不具备的。用户可以在百度贴吧、百度空间中直接在页面端与对方发起im对话。这就需要一个即时性同步问题了。”
“咱们也能做到吧?”
“当然可以,我们认为这样会弱化网站的独立性,减弱网页端评论的积极性。这是不同的产品理念,这不重要。重要的是,百度已经把网页端和客户端的同步问题做到很完美了。”
“有什么问题吗?”
“问题很大!”张一明深深地看他一眼,“我觉得你上当了。做聊天软件很简单,可是要打通这么多的产品生态,尤其还要同步多端的信息……就算百度技术再强大,也不可能在一个月的时间里做出来。”
周不器眉梢一挑,“你是说……百度早就在内部秘密研发了?”
张一明很果断地说:“至少半年了。”
周不器抽了抽嘴角。
靠!
好像被李彦红给骗了。
去年9月份,李彦红说要做聊天软件,周不器给他劝阻住了。百度就没推出,然后helo就上线了。
这还让李彦红一度成了上当受骗的受害者,站上了道德制高点。
听张一明这么一分析,完全不是这么回事啊!
百度从来就没放弃过聊天软件,一直在内部秘密研发。李彦红也根本就没听从过周不器的意见,很可能是因为一些技术问题没解决,才一拖再拖地延后百度hi的上线。
张一明道:“我记得去年3月份的时候,就传出百度要通过收购兼并的方式进入im通讯领域。后来百度辟谣了。现在看来,他们很可能是早就有进入即时通讯市场的打算。没有对外收购,而是在内部自主研发。”
周不器把前后所有事联系起来,深吸了口气,“这么看来,还真是这样。做电商,就一定少不了聊天工具。看样子,这个念头在百度要做电商那一刻开始,就萌发出来了。这个李彦红,藏得可真深啊,还挺会演。”
张一明沉声道:“这一次,百度是有备而来。搜索市场的格局已经基本定下来了,可百度迟迟没能找到第二条业务线。现在是即时通讯,接下来就是电商。百度气势汹汹。”
“气势汹汹?”周不器撇撇嘴,很不在意,“校内团购那边,有两个人跑回来了,你不知道吗?百度已经染上了大公司病,他们的企业管理出了大问题。你说百度hi和百度空间、百度贴吧等产品打通了,可这种跨部门的合作,他们能搞定?就像你说的,咱们不搞网页端和客户端同步,这会弱化网页端的功能。”
就比如朋友网。
好友间在朋友网上留言评论,你一条我一条,就可以反复的打开网页,就可以反复的刷到广告。
如果朋友网上加了一个按钮,用户点击这个按钮,就可以直接用helo跟好友对话……那问题就很严重了。
的确,这种设计会让好友间的交流更方便了。
如果是评论,间隔时间会很长。
直接用helo沟通,方便快捷。
可一旦启用了helo,朋友网上的动态评论功能就弱化了,网页上的评论就少了。用户就不会反复打开网页,流量就少了,继而就会导致广告收入减少。
这是紫微星不会让helo和朋友网、今日头条、校内网等网站完全打通的原因,要保持各自的独立性,这里存在着产品设计的矛盾。
百度却这样做了,非常想当然。
一旦百度贴吧、百度空间的利润减少了,百度hi侵害了其他部门的利润,矛盾就会爆发。李彦红能压得住?
李彦红是科学家,这是他的优势,让百度早期就有着很显著的技术优势,脱颖而出。这也是他的劣势,让百度的战略不清,企业管理一塌糊涂,内斗不断。
张一明道:“我觉得这事不能这么算了,可以……”
周不器一挥手,“别急,百度最近要去国家领大奖呢,嗯,咱们也有份。‘企业走出去’国家贡献大奖。别乱了大局。不用怕他们,他们成不了气候。百度hi是helo的软件下载服务的第一个大客户,我们不仅不要捣乱,还要帮忙,要拿到更漂亮的数据,才能吸引到更多的用户。”
张一明笑着说:“我知道,我也是这个意思,要多帮。百度hi只要小有成就,就会引起百度贴吧、百度百科等部门的反弹。这可以给他们制造动乱。咱们可以趁乱去把他们的分布式技术团队给挖过来一部分,给杨振坤的数据库团队补充人手。”
现在的紫微星,技术含量最高的项目不是云计算,也不是研究院的一些实验室,而是杨振坤负责的分布式数据库。
尤其随着金币钱包系统的风靡,数据量暴增,对飞天数据库的要求也会大大增加。
除了大数据的处理之外,其中很重要的一点,就是同步性。
国内同步只是开始,下一步要做的是全球同步。
yikyak要推向韩日,要推向欧美,早晚都要启用自家的数据库系统。这就对飞天数据库提出了更高的技术要求。
要有更多的分布式领域的高级人才加入才行。
在这方面,从谷歌中国和微软中国挖了一遍之后,再想挖人……就只能去百度了。
周不器没想到这小子也玩上阴谋诡计了,有些好笑,“不要太明目张胆,要温水煮青蛙,慢慢挖,别直接剁了,把李彦红惹毛了。”
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第957章 通用型数据库
张一明说从百度挖人,不是没有道理。
因为最近的确传出了一些动静。
百度搞了一年的“金字塔”项目好像要搁浅。
这要从科技发展的历史说起……
在互联网没发展起来,数据量很小的时候,大家使用数据库来进行数据分析。当数据量增大到一定程度的时候,传统的方式就不行了,要应用到分布式技术。
百度算是国内最早涉足这个领域的公司之一,跟紫微星差不多。
06年的时候启动了该项目组,利用分布式技术来增加搜索效率,确保搜索响应能够最快最迅捷。
后来,数据量继续增大。
大数据概念兴起。
也就是去年,百度就筹建了一个技术课题小组,要搞国产自研的大数据系统,即金字塔项目。这个时间段,跟微软、亚马逊、雅虎、ibm等硅谷巨头都差不多,几乎是同时启动。
可互联网的变化太快了。
仅过了一年,时局就变了。
由雅虎主导开发的大数据开源产品hadoop,成了世界科技公司的主流,并利用开源机制,迅速建立起了hadoop大数据体系。
ibm和雅虎都已经放弃了自研,投身进了hadoop,包括奥多比、美国在线、myspace等公司。
开源产品多好啊!
全世界的开发者一起努力,一起改进。相互分享,共同成长。
省时省力不说,还能节约大量的研发经费。
这个时候,百度内部就出现分歧了。
到底要不要跟那些硅谷巨头那样,也投身进hadoop的怀抱?看目前这趋势,说不定未来几年,亚马逊、微软、facebook等巨头也要靠拢过去。
依靠开源产品,性价比更高。
可是,国产自主研发的名义,还要不要了?百度过去几年的好名声,很大原因就是来自于科技领域的自主性。
左边,是国家战略;右边,是企业成本。
到底是向左还是向右?
前世,百度还坚持了一段时间,直到09年才把这个团队解散,选择了企业成本。因为当时的团队负责人充满了理想主义,据理力争又充满信心,在百度内部的角力中苦苦挣扎。
这个人是杨振坤。
这一世就不一样了,杨振坤早就被紫微星收入麾下,带队开发分布式数据库了。
没了杨振坤的坚持,百度能坚持多久?
要知道,现在是经济危机。
百度是上市公司,股价跌幅很惨,在投资人那边承受了巨大的压力。在企业开销方面,当然是能省一笔是一笔。
李彦红是个科学家,也有科技情怀,但有一个前提条件,企业要活着。企业赚钱能力差了,管理层不高兴,投资人更不高兴。他又不怎么擅长权谋,一个处理不好,可能就要众叛亲离。
就算李彦红想做,可是管理层不支持,投资人不看好,他想强行拍板,需要极大的魄力才行。
下午,周不器参加了一次技术委员会,就说了这件事。
大家都野心勃勃。
沈向阳、程秉皓、王建、杨振坤等人更是翘首以盼。
“金字塔”是一个充满理想主义的项目。
国产自研的大数据系统,这要是做出来了,绝对是顶天立地的产品。因此,这个项目即便很辛苦,要耗费大量的心血,也吸引去了很多有情怀的技术大牛,要为了理想做出一些成就来。
一旦项目被取缔,那就完了。
等于断送了这些技术精英、科学家们的理想。
结果可想而知。
这些人还能留在百度吗?理想都破灭了,那就是伤心地啊。他们又不愁找工作,下场一定是心灰意冷地集体离职。
而且,就算他们想留下,权斗之下也留不住。
一个技术副总裁要做“金字塔”,另一个技术副总裁要转投hadoop体系,这是内部的权力竞争。谁赢了,谁就上位成为新的首席技术官了,有点你死我活。
赢家通吃,为了确保自身地位,怎么办?
当然是趁着取缔金字塔项目的机会,把竞争对手的嫡系部队全部裁掉!
要知道,百度为了搞这个金字塔项目,可是把最精英、最核心的技术力量都抽调出来了,才组成这么一个项目组。
一旦项目废止,就会对百度造成巨大的技术人才损失。
紫微星就可以顺势出击,全盘接盘了。
尤其是杨振坤,他的分布式数据库就涉及自研的大数据处理,最需要类似的人才。随着飞天数据库的上线运营,很多缺点也都暴露出来。
单体的数据处理能力的确很强大,可整个系统的协作性、协调性、可扩展性存在缺陷。目前,还只能部署在500台以下的服务器上,还需要更多的技术积累。
对此,许亮杰帮忙解释:“甲骨文做数据库,从研发到成熟,整整用了六年时间。咱们的飞天数据库才两年,还需要更长的时间改进、完善才行。”
沈向阳道:“分布式数据库,是面向未来的数据库,将来一定可以成为数据库市场的主流。”
这话就很明显了。
未来会是主流,现在是非主流。
这年头,还是关系型数据库的天下。
这也是今天技术委员会的重要议题,关于云计算业务要开展的下一个重要项目——云数据库。
周不器本以为自家的飞天数据库都做出来了,稍微魔改一下,变成云数据库,也就行了。
可现实不行。
飞天数据库的诞生时间太短了,目前只是完成了一些基础功能的设计,还有太多的细节没有展开研究。就比如扩展性。强扩展性理应是分布式数据库的一大优势,可目前飞天数据库还没有在这方面研究,扩展性还不如oracle呢。oracle能拓展到5000台服务器,飞天有500台就封顶了。还有很长的路要走。
还有更重要的一点,就是兼容性与多样性。
对此,王建博士给出了很精彩地解释——
“飞天数据库,就像是六脉神剑,是最顶级的武功,可未必适合所有人。段誉这种天赋奇才,可以修炼,可资质差的就不行了,就只能学学七伤拳、伏虎拳之类的武功。有的人资质很高,也未必喜欢六脉神剑,乔峰喜欢降龙十八掌,东方不败喜欢葵花宝典,张无忌喜欢九阳神功……谁都不差。这就是多元性。”
“数据库领域五花八门,有各种各样不同样式的数据库,原生多模数据库、时序数据库、图数据库、表格数据库以及各种不同风格的关系数据。就跟武学秘籍一样,世间千千万,不同的人会有不同的选择。”
“紫微云数据库,应该是建一座藏经阁,把这些不同类型的数据库尽可能多地容纳进去,我们自研的飞天数据库,只是其中的一种。云计算平台搭建好以后,会有成千上万家企业进驻,他们不可能都使用飞天数据库。我们要储备到足够多的武功秘籍,才能满足不同的武学爱好者的需求。”
周不器很高兴,觉得他道理讲得很明白。
沈向阳道:“分布式数据库可以代表未来,但不是现在。我们的云计算业务几年之内就能推出,那个时候,也指望不上飞天。当务之急,紫微星还是需要开发出一套成熟稳定的自主可控的关系型数据库,作为云平台上的主数据库。”
王建道:“嗯,要基于mysql。”随后又对周大老板补充了一句,“这是开源的数据库,缺点很多。可开源这么多年,全世界的开发者已经进行了最大程度地优化。”
杨振坤面色不太自然,有一种被抛弃的感觉。
却也没办法。
飞天分布式数据库的时间太短了,纯粹的国产自研,还有太长的路要走。即便是自家内部使用,也只能是某一个领域。
数据库很重要的一点,就是通用性,要适用于多个场景。可是飞天数据库本身没有兼容性,不能使用很多传统数据库的语法和模型……使用起来就很不方便。
这就像做手机操作系统,要兼容安卓一样。
不兼容,即便技术再强,也只能是小范围内使用,很难大面积推广。依托开源的安卓,则是更大众化。别的企业喜欢,自家员工也喜欢。而且,兼容了安卓,就可以使用安卓的生态系统中眼花缭乱的应用服务了。
这些应用服务,都是无数企业耗费很多年做起来的。
如果都是自研,都自己做,几乎不可能。
也就是说,飞天分布式数据库功能是很强大,技术是很先进,但是只能服务于某一个特殊领域,比如吞吐量极高的金币钱包系统。又或者yikyak要上这个系统,飞天数据库就要专门为yikyak定向开发,为yikyak的需求做定向设计才行。
通用性不足。
紫微星需要再研发出一款通用性的挂在云平台上的数据库。可以依托开源的mysql,有更强大更丰富的功能。
随便一个新业务,都可以直接上手使用这款数据库。如果使用飞天数据库,那就比较麻烦了,需要为这个业务专门量身设计、量身打造,单独维护、单独升级,这就太影响效率了。
周不器稀里糊涂听了个大概。
基本情况算是了解了。
如果紫微星只做朋友网或者只做微点搜索,那么飞天数据库就可行,一对一专项服务,量身定制,这会是最好的数据库。
可紫微星旗下的业务太多了,覆盖到了方方面面。
飞天的团队就那么二三百人,不可能应付来那么多业务。再加上云计算平台要面向千千万万的企业,每家企业都有不同的数据库需求。
飞天数据库就有点不够用了。
还太嫩太年轻,需要更长的时间来成长、发展才行。
紫微星需要一款通用性的数据库,作为自家业务的主数据库,同时推上云端,作为云计算的主数据库推广给其他企业。
这个通用性数据库,就只能是开源的mysql。
王建道:“现在,云计算业务有278人,不到280人,最主要的工作就是做云操作系统的设计和基于大数据的开发。如果要上云数据库业务,还要再进250-300人。每年再增加6000万-7000万的开销。”
周不器就一挥手,好笑道:“上百亿都投了,还差这几千万?既然有需要,那就做。老沈,你居中协调一下,看看到底是抽调还是招聘,处理好。云计算是核心战略,没什么可犹豫的,要上就果断上!”
王建博士就很高兴。
杨振坤叹了口气。
大势还是挡不住啊。
跟云计算平台相比起来,飞天数据库就是个小玩意。
周不器道:“当然了,飞天数据库这边也不能停,这也是重点项目,要大力支持。你们不是说了嘛,分布式数据库才是未来。不能总想着弯道超车,要克服困难,从头开始一点一点地搞研究。”
杨振坤表情好看了不少,问道:“那百度那边?”
周不器略作沉吟,“这事不能急。国家要给百度和紫微星发奖呢,说是最近,也不知道具体是哪天,可能是下个月,也可能是下下月,他们的效率啊……不过,在发奖之前,我觉得他们不会终止金字塔计划,这是他们的脸面。等发完奖了,再看看吧。”
杨振坤眉梢一挑,“真有机会?”
周不器笑着说:“机会很大,等金融危机爆发得严重一点,百度股价再跌一些,他们也就扛不住了。李彦红的性格是弱点,就算他能一手遮天也没那个胆魄,他顶不住投资人和管理层的压力。在官方政策、投资人、管理层和个人名声面前,他肯定要有所取舍来做平衡。经济危机之下,活下去是最重要的。”
杨振坤就很高兴,“如果能把金字塔项目的那批技术精英接手过来,飞天数据库的前景就大大增加了。”
周不器很果断的说:“机遇和风险并存。金融危机的趋势已经很明显了,有点挡不住了。别家企业都在避险,我们却要在这里寻找机会。不仅是百度,微软、谷歌、甲骨文、ibm都是上市公司,运营压力都很大。可以去他们的研究院挖人。国内同行那里要克制,去外企挖人要大胆。”
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第958章 要公平竞争
危机与机遇并存。
周不器提前为紫微星准备好了资金,打算趁着金融危机大干一场。有着同样想法的,还有微软。
微软的野心更大,他们要吞并雅虎!
随着谷歌和facebook的崛起,受影响最大的就是雅虎,加上金融危机爆发,雅虎股价一路下跌……
雅虎的投资人一致看好把公司卖给微软,捞一笔钱赶紧撤。经济危机眼看着就越来越严重,耽搁了,还不知道要损失多少呢。
不过,并购并不顺利。
微软溢价50%,开价446亿美元,被雅虎董事会给拒绝了,认为这个价码“严重低估”了雅虎的实际价值。
近期又传出消息了,说是谷歌想购入雅虎20%的股份,又说新闻集团介入了,也想收购雅虎。
微软方面不愿放弃,从国内把马老板找了过去,让他当中间人,说服雅虎。
雅虎的资产主要有三大部分,一部分是雅虎本部业务,其余两部分是雅虎日本和阿里巴巴的股份,都是30%左右。
马老板强势入局,要推动雅虎的交易,甚至要启动雅虎董事会的重新选举,以推动这场交易的进行。
这种情况,让周不器也颇有些感慨。
虽说紫微星当下的规模不比阿里小了,可是论影响力,双方还有很大的差距。国内的企业家里,能参与这种世界级大并购的人,也就是马老板了,这是真正的国际影响力。
周不器刚有点小羡慕,就马上收敛了心思。
枪打出头鸟!
老马,你可别嘚瑟!
想了一会儿,周不器还是给老马打了一个电话,“老马,微软和雅虎的事,你真参与进去了?”
马老板坦言道:“对,阿里和微软是合作关系,微软在给阿里提供技术支持。阿里又和雅虎有股权关系,可以充当中间人。”
周不器道:“你怎么想的?”
“嗯?”马老板有些好笑,“你这什么意思?你有想法?”
周不器道:“强强联合,可不是好事啊。微软是巨无霸,唯一的缺点,就是在互联网领域有点跟不上时代。如果整合了雅虎,微软就没有劣势了。到时候,微软的业务一定会在国内卷土重来,会对国内互联网企业形成冲击。”
“这话好没道理。微软并购了雅虎,那微软就是阿里的大股东了。背靠着微软,阿里的技术难题就可以迎刃而解。”
“你格局不会这么差吧?”
“这是business。”
周不器哼道:“老马,我可以很负责任地告诉你,阿里遇到的那点技术难题,我能帮你解决。不就是峰值交易量太高嘛,我们的飞天分布式数据库,可以有效地解决这个问题,而且硬件成本极低,也就是ioe的5%。”
马老板没好气地说:“你没事总盯着我干什么?”
周不器笑道:“想帮帮你嘛。”
马老板道:“支付宝交易,需要的是金融级的数据库,你那东西才研究了几年?退下吧!”
周不器据理力争道:“这叫什么话?金币钱包系统,也是金融级的数据处理好不好?哎呀,你是个技术外行,我跟你说你也不懂。这么跟你解释吧,我这是分布式数据库,是将每一份数据同时备份三份,存放在三台不同的机器上。其原理是,一台机器出故障的概率如果是千分之一,两台同时坏的概率可能就是百万分之一,三台同时坏的概率则是十亿分之一。明白了吗?出错的概率只有十亿分之一!唉,你又不懂技术,跟你说也白说。”
马老板又好气又好笑,“我不懂技术,你就懂了?少跟我扯这套。”
周不器道:“不信回去问问你的cto,可以派团队过来考察。”
马老板沉默了一会儿,说道:“这事十有八九成不了,雅虎的意思挺坚定的。微软的价格太低了。”
的确很低。
雅虎本部是门户网,是有点脱离时代了,该卖也就卖了。可是,雅虎手里的雅虎日本和阿里巴巴的股份,却是非常宝贵的重要资产,升值潜力巨大。
周不器道:“雅虎最重要的资产,不是本部业务,而是雅虎日本和阿里的股份。到时候,万一雅虎把这两部分资产剥离出去,把本部业务卖给微软了,那你就惨了。”
“没那么严重。”马老板笑了笑,压低声音,“这事成不了,这次的金融危机跟2000年不一样,互联网要大爆发。别看雅虎股价大跌,可利润要大涨。过去这两个月的利润,比去年增长了三倍。经济危机之下,互联网广告都集中投放了,雅虎这种巨头,会收入大涨。”
周不器好笑道:“你怕啥?我还能去抄底雅虎股票咋地?反正我就这意思,人家请你是给你面子,你别傻呵呵地真往上冲。微软和雅虎不合并,有利于公平竞争,有利于国内的互联网产业。”
失败吧!
一定要失败!
只要并购失败,雅虎内部就会生乱,想卖的和不想卖的闹成一团,就会人心惶惶。到了那时,就可以很容易地去雅虎挖人了。
比如周不器早就看好的,雅虎的执行副总裁陆器。
这个电话刚打完,另一个电话又来了。
这次是企鹅的小马。
“马总,有什么指示?”周不器跟他不太熟,关系冷淡,说话就没那么随意了。
小马总声音凝重地问道:“百度hi的声势不小啊!”
周不器笑呵呵,“是吗?好事啊!即时通讯这个市场太僵化了,竞争对手越多,才能促进大家共同进步。”
小马总差点没气死,沉声道:“周总,没必要这样。池子就这么大,瓜分得多了,个体收入就少了。helo做的很不错,金币钱包系统做得也挺好。可是,真的有必要利用helo和钱包系统帮百度hi做推广吗?”
周不器叹气道:“我要做生意,我要赚钱啊!为了搞金币系统,我可是真金白银地掏了100亿,一分钱都不少!百度给钱让我们做推广,没理由不接受。”
小马总就很不高兴。
这小子油盐不进,在这装傻。
即时通讯的市场,咱们两家瓜分,一家一半,不香吗?非要让出一部分给百度?百度的搜索生态那么强大,技术能力也强,一旦真把百度hi做起来了,就是麻烦事!
周不器平静地说:“紫微星一直在推崇公平竞争、良性竞争。helo不会跟qq玩恶性竞争,也不会利用自身的垄断地位对百度hi进行打击。同时,我也欢迎qq相关的软件产品加入进来,使用我们的钱包系统的推广服务。”
小马总很无奈,“你这是养虎为患。”
周不器笑着说:“我这是为大局考虑。”
就算百度hi做起来了,那又如何?
抢的也只能是qq的用户。
紫微星、企鹅和百度,都是国内互联网的巨头,也就意味着helo、qq和百度hi的竞争,已经不是单纯的三款聊天软件的竞争了,而是三款产品背后的生态系统的竞争。
谁家的生态系统更吸引人,谁家的产品就能脱颖而出。
百度的生态,主要是搜索生态。企鹅没有,但是紫微星有。
也就是说,百度hi能提供的服务,qq不一定能提供,而helo都能提供。helo能提供的服务,qq和百度hi都没法提供。
一旦三方混战,最有利的只能是helo。
主战场在百度hi和qq身上。
如果一个用户既喜欢百度hi的服务,也喜欢qq的服务,又不想这么麻烦的两者都使用,怎么办?
很简单,投靠helo!
紫微星是稳坐钓鱼台,你们爱怎么办怎么办!
临到快中午了,周不器伸了个懒腰,“雅娴,过来!”
“来了!”
“最近怎么样?生病没?”
宁雅娴美眸一闪,抿嘴一笑,小声道:“有点,中午去我那?”
周不器气道:“生病了怎么不早说?”
宁雅娴道:“我怕你忙不过来。”
周不器瞪她一眼,“就算没时间过去打针,吃点药也行啊,耽误病情了怎么办?轻重不分!准备一下,咱们这就走。”
安排得很好。
结果吃完中饭,去宁雅娴家的路上,周不器又接到了一个电话,来自张瑜绮:“周先生,我这边治疗结束了,你过来找我呀?还是我去找你?”
“嗯……”周不器看了一眼身边神色略带几分幽怨的宁雅娴,就轻咳了一声,“今天有事,明天中午我去找你。”
张瑜绮大大方方,“哦,你有工作呀?”
周不器道:“嗯,工作太忙了,要安抚好手下员工。”
“那行吧……”张瑜绮也没多想,“那我就告诉经纪人了,说完下午有空。婕妤传媒让我去试镜,要拍一套广告呢。”
“拍广告?”
“嗯,缘味奶茶的广告。就年前你给我发的大红包。本来说不拍的,可我这不火了嘛,就顺便把广告拍了。不是电视广告,是贴在纸杯上的广告。”
“行,那我明天联系你。”挂断了电话,周不器伸出胳膊搭在宁雅娴的肩膀上,不由得感慨,“真像你说的,都有点忙不过来了。”
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第959章 要把命脉掌握在国人手里
“你小点声!”
“没事。”
“随你吧。”
周不器就很无奈。
这个张瑜绮,真是没见过这么野性的姑娘。
她妈妈就在客厅呢,结果她在卧室里一点都不收敛,很夸张地大喊大叫、撕心裂肺,一点都不避讳的。
主要也是娘俩关系好。
她家从小就父母离异了,她是跟着母亲相依为命长大的。一度她妈妈做生意,家里还有点钱。后来做生意失败,就很惨,把房子都赔出去了。后来读艺校,家里出不起学费,她妈妈只能把首饰卖掉。
现在日子是好了。
她的经纪关系从港府那边转回来了,以后就在国内这边工作了,就可以在一起了,似乎要让她妈妈当她的经纪人。
这天中午,周不器辛辛苦苦忙碌一场,终于算是完事了,还有点担心,“被听见了怎么办?”
张瑜绮懒洋洋,四仰八叉的躺在床上,很无所谓地说:“听见就听见呗,那是我妈,又不是外人。”
周不器问:“你怎么跟他说我的?男朋友?”
“我哪敢啊。”张瑜绮撇撇嘴,然后坐起来,红润润的脸蛋儿上很兴奋,“可以吗?你要当我男朋友?”
周不器也不客气,当即拒绝。
张瑜绮冲他皱皱鼻子,哼道:“放心吧,赖不上你,我跟我妈说了,我傍了个超级有钱的大金主。”
周不器有些好奇,“她同意?”
“什么同不同意的,这行不就这样嘛。”张瑜绮伸了个懒腰,锤了锤酸痛的腰,“我的身体我做主。”
周不器点了点头,打算去洗澡,回头看了一眼床面,就没好气地说:“你怎么回事,怎么又尿床了?”
张瑜绮翻了个大白眼,嗔了他一眼,“还不赖你?”
“跟我有啥关系?”
“算了,一会儿让我妈帮我收拾就行。”
“呵呵。”
周不器冷笑两声,觉得她这心可真大,就去洗澡。
张瑜绮唤了一声,“周先生,你这就要走吗?”
周不器头也不回的道:“嗯,下午有事。我这也是抽空过来的。”
张瑜绮就跑过去,跟他一起洗澡了,很奇怪地说:“周先生,那个杨蜜怎么回事?”
“嗯?”周不器眉梢一挑,“她怎么了?”
张瑜绮道:“上午拍广告片的时候,我感觉她好像敌视我。”
“她不懂事。”
“她也是你的人?”
“嗯。”
“怪不得呢。”张瑜绮恍然大悟的点点头,然后眉飞色舞,笑嘻嘻地说,“周先生,那你觉得……我和她谁更好?”
周不器想也不想,“她。”
张瑜绮就大为不满,不高兴地说:“凭什么嘛,我哪里比她差了?我是长得不如她,还是身材不如她?”
“行了,别胡搅蛮缠,赶紧洗澡,我得走了。”
周不器面色平淡,心里一哼。
为啥?
亲疏不同!
洗过澡,匆匆离开。
张瑜绮的妈妈送他的时候,还很客气地说了一句:“周先生,有空常来玩啊。”让周不器还有点小尴尬,也不知她一会儿回屋整理床单时,会作何感想。
离开之后,去京东。
熬了两个月,刘强栋又专门去了一趟日本考察,纠结了许久,终于算是下定决心了。打算要带领京东,加入到紫微星的宏图大业中去,去开拓海外市场!
本土业务都没做起来呢,就做海外市场,真是有点可笑。
在国内的b2c市场,京东还有很长的路要走。市场第一是当当,第二是亚马逊,第三是北斗手机网,第四才是京东。
更好笑的是周不器,这哥们也不知道怎么了,眼睛就盯着京东了。
要去日本做b2c电商,去跟当当合作啊!
不过,对京东来说是好事。
总归能拿到一笔融资,度过经济危机的难关。否则经济危机之下,做物流所带来的债务压力很大,拖延时间久了,员工工资可能都发不出了。
“你这怎么?又搬回办公室睡了?”
去了京东,周不器就见刘强栋的办公室里摆了一张1.2米宽的单人床,被褥叠得很整齐,肯定是秘书帮忙收拾的。
刘强栋道:“对,房子让我卖了。”
周不器就摇了摇头,“工作很重要,也别影响了生活。上一个分手了,可以找下一个。”
刘强栋笑了笑,“我有数。”
上一个给他生了儿子的女友又分手了,就去美国了,这下又回归单身的潇洒日子了。也不知道是几天睡办公室,几天睡酒店。
周不器坐在沙发上,翘起二郎腿,“这次去日本,有啥感触?”
刘强栋道:“两点,第一,实体店太强大。第二,电商环境太……怎么说呢,太僵化。”
周不器笑道:“对,很僵化。他们的运营思路跟国内不同,都是利益最大化,能多赚一毛,都不会少要一分,从来就没有薄利多销的概念。”
刘强栋道:“主要也是管理理念的不同,薄利多销就要管理一个很庞大的团队,这可不容易。尤其是终身雇佣制,给老板带来极大的压力,每多一个员工,身上都会多一份责任。那边的中小企业,每雇用一个人都要慎之又慎。经济环境也是推崇小而美,精致却很贵。”
周不器摆摆手,“不说这个,在海外做电商,大有可为。国内有太多物美价廉的产品,却缺乏海外的销售渠道。阿里那一套不行。”
阿里的b2b业务,三四年前就做到韩日、东南亚,甚至欧洲市场去了。听起来很牛很高大上,实际上根本不是那么回事。
假冒伪劣根本避免不了。
真正使用阿里b2b业务的海外客户,都是华人。他们从平台上采购国内的小商品,其中很大一部分是山寨品,然后在国外市场出售。
看起来挺爽,坑害国外消费者。
时间长了,就会有损华夏制造的名声,就会被抵制。
做海外市场,一定要用真货。
国家在这方面监管很严,出口的商品必须比面向本土的商品质量更好更安全才行,这是建设国家形象的必由之路。
没想到,被老马通过互联网打开了一个口子。
周不器道:“国内的很多中小企业,生产的很多都是假冒伪劣、严重侵犯知识产权的商品。为什么会有这种现象?因为国内的消费者,更认品牌。同样质量的鞋子,贴上个耐克的标志,就是牛逼,消费者就是认。耐克阿迪达斯在国内好像挺高档,在国外就是大街货,贴不贴这个牌子,毫无意义。”
刘强栋顺着他的思路走,“之所以要贴这些牌子,是因为这些企业生产的商品,主要是面向国内市场,卖给国内的消费者。从商品的设计环节开始,他们就没想过海外市场。”
周不器点了点头,“可是,我们还是一个发展中国家,老百姓的消费能力有限。仅靠内需,根本消化不了国内过剩的生产力。只能打价格战,相互压价,把利润压到极限。”
刘强栋叹了口气,“是啊,我这次春节回老家,就听说过一件事。说是三年前,有两个商人,一个投资了200万,买了块地。一个投资200万,把那块地租了下来,建了个生产皮带的厂子。两年下来,卖皮带亏了40万。另一个去年12月份把土地转出去了,赚了100万。两年啥也没干,白收租,最后卖地还大赚一笔。”
周不器道:“实体经济难,除了国内市场环境不够健康之外,很大原因是海外市场打不开。只想着国内这一亩三分地,自己人跟自己人掐架。过去这几年,做外贸的一个比一个有钱,连带着海运业都达到了历史最高点。”
这年头,国内的商人还没反应过来。
或者说,没有找到合适的海外渠道。
等过些年电商发展起来了,很多商家就看到了机会,去亚马逊上做跨境电商。只做真货就好,不贴耐克阿迪的商标,就用自己的,只要物美价廉,一样能有不错的销量。在老外眼里,耐克阿迪这种低档次,跟无名品牌没啥区别。
可是,亚马逊那是美国企业。
命脉掌握在别人手里。
一旦被切断,不让你卖了,无数中小卖家就要死翘翘。
这就是周不器要坚持在海外做电商的意义。
赚钱是一方面。
还要帮忙解决国内过剩的生产力,让中小企业多一条活路。为那些物美价廉的国产优质商品,提供一个能够在海外销售的渠道和平台。
刘强栋是从最底层走出来的,他的情怀远比那些富二代出身的企业家高。
周不器三番五次地论证、解释,算是真正地说到了他的心坎里。
国货出海的渠道,就是中小企业的命脉,还是应该掌握在国人手里,才更加地稳妥、可靠,有着长期的保证。
“对了,易贝又做日本业务了,怎么样?”
“一塌糊涂。”
“肯定的,日本的本土化特色那么强,美式那一套搞不定。”周不器点了点头,“如果咱们去日本做电商,我觉得可以收购一家本土的电商公司,重用当地人。”
刘强栋一挥手,“这都是小事,现在有一个问题要解决,去日本做电商……模式呢?”
“b2c啊!”
“b2c的模式也有好几种。”
周不器很果断地说:“我找你合作,当然是走你的模式!嗯,京东模式!”
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第960章 目标一致向前看
京东模式,就是自建物流、自建仓储、自建配送,从头到脚的一条龙电商模式。
在这方面,京东算是创新者。
自建仓储模式和物流体系,是亚马逊首创的。不过,亚马逊只有大货车的物流。就是把商品从一个仓库搬运到另一个仓库,配送环节,还是外包给第三方公司。
京东则是在此基础上有所改进,把最后一公里的配送体系也建立起来了,并取得了巨大成功。
让第三方配送,缺点太多了。
调包且不说,服务质量也差。
后来亚马逊觉得自身这种外包的配送体系弊病太多,也开始自建配送体系,把“最后一公里”掌握在自己手中。
只有把电商的每一个环节都掌握在自己手中,才能让自家的电商模式更有竞争力。
哪怕是阿里,等淘宝和天猫做起来后,也要斥巨资入股各大快递公司,搞出了一个菜鸟联盟。如果不这么搞,万一市场有变,快递公司集体反水,不跟阿里合作了,淘宝和天猫当即就得死翘翘,这是不可预知的商业风险,要尽可能地排除。
除此之外,海外电商要自建仓储,还有更重要的意义。
周不器道:“日本的电商业务,除了销售本土产品之外,还有一层意义就是为国内的中小企业开拓跨境电商业务。可是,国内的假货问题很严重,必须多一道中间环节,加以监管、约束和审查,确保产品质量,也要维护平台形象。”
刘强栋沉吟道:“如果是跨境电商,就不能是从国内发货运送到日本了。而是应该提前把货运到日本的仓库里,然后再上线销售。到时候,直接从本土仓库出货,可以最大化地节省效率。”
周不器道:“国内的企业,要先把货物送到国内京东的仓库里,由京东负责审核、查验。然后,京东把货品集体打包,发往日本的仓库中存储,开始在线销售。在这个过程中,既避免了假货,又提高了效率、提高了用户的客户体验,为售后的退换货服务也提供了便利。”
刘强栋表情有些复杂,“如果是这样,卖家的工作量就大大减轻了,那些对电商运营不怎么熟悉的企业,也可以很容易地线上销售了。”
周不器笑道:“没错,只要把商品上架就好了。国外的电商网站,连个客服都没有。出现了商品问题,都是发邮件沟通,效率极差。如果京东能在这方面有所改进,就能在用户体验上秒杀所有海外电商平台。”
刘强栋道:“一切流程都要由平台来承担,成本不小。”
周不器道:“所以可以另收一笔费用,除了商品的固定抽成之外,还可以收一笔仓库使用费,物流、配送以及售后的服务费。”
刘强栋点了点头,“这在国内是不可能的。”
周不器笑道:“但是跨境电商可以。”
国内的电商平台都太友好了,除了体贴到极致的客服不说,在电商平台上购买的商品,绝大部分都要比实体店里便宜很多。
可是国外的不同,网购的价格跟实体店购物,价格都差不多。就是图个方便,能够送货上门。
在亚马逊上做跨境电商,富了一群人。
这可比做淘宝、做京东、做拼多多容易多了。把商品发给亚马逊仓库,把商品挂在平台上,然后就不用管了。每天晚上打开邮箱,查阅邮件。对有问题的订单予以解决,要么退款要么换货。中间环节都是亚马逊帮忙。
更重要的是,充满暴利!
尤其是一些水杯、挂件、公仔、布娃娃之类的精致的小玩意,在国内的生产成本,也就是几块钱而已。
可是挂在亚马逊上售卖,动不动就是几十美元。
一单就能赚几百块华夏币。
有的跨境电商小店就是纯空壳,先去亚马逊上找商品,然后跟国内的天猫、京东对比,寻找价差。
假如亚马逊上一个公仔120美元,天猫上只卖120元,那就赚大了!
直接在天猫上拍200单,发给亚马逊仓库。然后上架100美元销售,轻轻松松赚个几万块。
当然,亚马逊的费用也高。
销售抽成15%,再加上仓库费、服务费,销售额的20%要被亚马逊抽走。可即便这样,也挡不住海内外价差的巨大利润。
国内不是生产不出漂亮可爱又精致的好产品,是生产出来后卖不出去。
供大于求。
类似的产品太多了。
以至于很多中小企业只能是放弃原创,去抄袭国际大品牌的设计,去贴上人家的标签在国内低价售卖。
如果能有海外渠道,那就是另一片天地。
周不器笑着说:“我有个朋友叫颜光明,他给我讲过一个故事,挺有意思的。说他有个朋友,温州人,是小个体户。有一次带着老婆孩子去法国旅游,去了埃菲尔铁塔。去了之后,就有几个大老黑在那卖纪念品,是一个埃菲尔铁塔的模型,50法郎一个。”
刘强栋点了点头,“发达国家都那样,大件便宜,像什么电脑冰箱空调洗衣机都比国内便宜。小件就贵了,尤其是非生活用品的小件,贵得离谱。”
周不器道:“没错,那个温州人听说50法郎一个,就很生气,感觉被大老黑给坑了。后来发现,大老黑没有坑人,卖白人卖黑人,都是那个价。然后他就醒悟了。”
“醒悟?”
“对,一个铁塔的模型,才能值几块钱?他当场就买了十几个,拿回国来开始研究,开了个小工厂,照着样子自己生产了。成本还不到3块钱!”
“呃……”
刘强栋抽了抽嘴角。
周不器接着说:“然后,他就带着国产的这些小玩意,去法国了。别人卖50法郎,他卖10法郎。不管是前面卖货的大老黑,还是后面供货的大老白,都傻了。10法郎的价格,他们进货都进不来。后来就很清楚了,他把整个埃菲尔铁塔的旅游区都给霸占了。你现在去旅游,全法国的铁塔模型,也都是他们生产的。”
刘强栋不由得感慨,“这就是眼界啊,还是应该鼓励中小企业的老板们都能全世界地跑一跑、看一看,别局限在国内。”
周不器道:“你刚才说得很对,国外的大件很便宜。为什么?因为生产大件的往往都是大公司,而这些大公司的生产基地都在国内。产品生产之后,直接出口回国,规避了国内的增值税,自然价格就低了。可是小商品就不同了。生产小商品的都是小工厂,小工厂总不能也来国内吧?只能是本土建厂。国外的小工厂,生产成本能跟国内比吗?国内生产一个铁塔的成本是3块钱,国外的生产成本,可能要10法郎。如果我们能够给国内的中小企业搭建一个海外销售的平台,那在海外市场将会是巨大的竞争力。当然,还是要适度,要避免有倾销嫌疑,这需要等平台建立起来之后,把价格机制建起来,确保国内的小商品售价要高一些,别把海外小工厂打压得太惨。”
刘强栋被这番话逗笑了,“在国内做电商,都是价格越低越好。去国外做,得预防他们售价太低,得强制抬价才行。”
周不器道:“这就是我们国内的中小企业在国际市场中的巨大竞争力。可现实是,拥有世界级竞争力的国内中小企业,生活得却无比艰辛,一茬茬地倒闭。一部分原因,是国内的开放程度还不够。一部分原因,就是他们没有像那个温州商人一样,在埃菲尔铁塔旁寻找到产品的销路。”
刘强栋眯眯眼睛,“但是我们的电商平台,却可以给每一家中小企业,提供一个销路的机会!”
周不器笑笑,“有点夸张了,总归是多一条渠道,多一条生存之道。”
刘强栋深吸了口气,“意义太重大了,这可比阿里的那个b2b业务强多了。”
周不器点头道:“没错,阿里的b2b业务……且不说假货问题,就算全是真货,也有很大问题。他们的业务面向的是企业。是海外的华人采购国内的商品,然后他们在当地去卖。相当于多了一道中介关系。b2b上的商品因为是大量采购,比淘宝上的价格还低呢!利润都被中间商给攫取了!没有实质性地帮助到那些中小企业。我们的模式,可以取消中间商,把最大的利润带给中小企业。”
刘强栋道:“中间商不可避免。到时候,国内也会出现很多中间商,去中小企业采购商品,然后跟我们的电商平台对接。”
周不器淡淡地道:“国外的中间商,赚到的钱都贡献给国外市场了。国内的中间商,赚到的钱都在国内市场流通。这就是差别。”
刘强栋深以为然,点了点头,“是这个道理。”
话说到这个份上。
一切就顺理成章了,目标一致向前看。
海外电商业务,意义重大,一定要做!
而且,要坚持下去,要做大做强!
接下来谈京东的融资和合作方式,反倒是小事了。
只要目标一致,战略坚定,确定了是有意义的事,钱多钱少没必要斤斤计较。
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第961章 整合广告平台
现在的京东,北极星资本占股20%,紫微星占股8%。
这次融资,主要就是以紫微星为主。
刘强栋让财务拿过了账本,让周不器看,他瞅都不瞅一眼。
这谁能看懂啊?
直接谈价就行了!
在这方面,刘强栋值得信任,远胜其他同行。
刘强栋开价2.2亿美元。
周不器根本不还价,直接同意。
然后,表示会出资1亿美元。
刘强栋觉得多,周不器很坚定,觉得京东应该抓住金融危机的机会,趁着别人业务收紧的时候迅猛出击,把商业模式跑起来。
稍作商量,这事就谈妥了。
不过,具体的细节还需要进一步地协调,京东还有其他的投资人,要尊重他们的意见。这次融资,给京东的估价不低。加上经济危机,说不定前期的投资人会撤出。
这些就都是小事了。
大方向敲定,就足以开香槟庆祝了。
下午回到公司,已经是4点多了。
周不器喝了两杯酒,就不太想工作,随便找几个人谈谈话就好了。
“对了,那几个小家伙,都在哪呢?”
“谁呀?”
“秘书室那几个。”
宁雅娴忍俊不禁,就觉得这个周大老板可真能装!
小家伙?
是,她们三个是挺小,今年才大四,应届毕业生。可是,你周大老板也是大四,好不好?人家跟你同龄同届!
宁雅娴不太清楚,就去找王瑶瑾。
王瑶瑾管这事,笑着说:“都安排好了,让她们吃点苦头。早上8点,来总务室这边,打扫卫生。9点回到轮值岗位上。杨雪在人事部,孙莞然在财务部,宁露在市场部……这个宁露挺有意思的,工作挺积极,我听说昨天跟着师傅,一起跑市场呢。”
周不器点了点头,“挺好,风物长宜放眼量。年轻人吃苦是福,享乐才是吃亏。”
王瑶瑾问:“轮岗时长呢?”
周不器想了一下,道:“一个月吧,不要急。多给点时间,让她们把各部门的业务都熟悉一下。每个月去要一份部门的反馈报告。”
微博已经上线了。
不过紫微星没有急着上流量,没有大范围推广。先低调上线运行着,看看效果。等时机成熟了,再启动流量。
王星现在已经不是周不器的助理了,成为了微博事业部的总裁。
更多的任务就要由宁雅娴承担。
她有这个能力。
可是,单靠一个宁雅娴可不太够,王瑶瑾和冯慕儿都靠不住。冯慕儿还好点,毕竟年轻有上进心。王瑶瑾就是个纯花瓶,只能干一些打杂的事。
这三个新人里,如果能培养出一个分担宁雅娴的工作,那就好了。
“管培生”的轮岗制非常考验人,会很累很辛苦,要耗费更多的体力、精力和脑力。同样地,有付出就有回报。
这样的岗位学习的东西更多,进步得更快。
接下来,宁雅娴挑出了一份重要文件递过来。
周不器一看,嗬!
好家伙!
不得了啊!
这就是经济危机的巨大作用吗?
上个月,也就是2月份,陈国幻带领着市场部,总共为紫微星拉回来92份广告订单,总金额高达12.7亿元!
平均下来,每份订单价值1300万元。
可了不得!
具体的订单详情没有看到,材料上给了几组比较笼统的数据。这些订单,主要是投放在紫微星旗下的三大平台——朋友网,今日头条和微点搜索。
其中,朋友网最多,共有9.6亿元!
时限最长的一份订单,是30个月;时限最短的一份订单,只有3个月。平均下来,每份广告订单的合同期大概是12个月左右。
也就是说,靠着这些新订单,紫微星每个月都能有1个亿的新增广告收入。
市场反馈果然跟分析预测相呼应了!
金融危机刚冒个苗头,广告商们就一窝蜂地涌上来,开始集中化的去有强影响力的平台做广告了。
周不器就把贺阳和陈国幻叫过来了。
陈国幻在开会,有点慢。
贺阳先来了,说到了广告的事,也很高兴,笑着说:“的确,在线广告业务今年要大爆发。去年,紫微星的广告收入将近25亿元,今年这形势……翻倍都有点少了。”
周不器点了点头,“是啊,2月份一共就29天,还有春节长假,能正经工作的日子,也就是半个月。这么短的时间,就拉来了这么多订单。这固然要表扬陈国幻的工作出色,大环境的影响也是很重要的。”
贺阳点了点头,“不只是线下订单,2月份……更准确地说,是过去这半个月,线上订单暴增了300%。”
周不器眉梢一挑,有些惊讶。
贺阳道:“线上订单数额都比较小,多则几万几十万,少则几百几千块。可积少成多。2月份,线上新增订单超过了8000份,总金额达到了4.9亿。最多的是微点,2.2亿,其次是朋友网,也有1.5亿。”
如果是数额巨大的广告单,一般是广告商跟紫微星线下接触,白纸黑字签合同。
如果是小广告单,就不值得挨家跑了。
也跑不过来。
直接线上协议就够了。
紫微星旗下的朋友网、今日头条、微点、校内网都有自家的自动广告收纳系统。广告商登录这些系统,然后自己报价,填写相关信息就好了。市场部会联合法务部对相关广告进行核查,通过之后,会电话通知商家,要求付费。
然后就可以发布广告了。
不过,不同的平台,广告形式也不一样。微点主要是竞价排名,朋友网是“竞价+个人化推荐”,今日头条除了“竞价+个性化推荐”外,还可以有传统的页面广告。校内网主要就是页面广告,以及校内论坛置顶的广告贴。
除此之外,还有朋友网开放平台广告位,还有糗百、记账网、薇蜜网的广告位。以后甚至还会尝试着给美图秀秀、微点音乐、微点播放器增加一些开屏广告。
“对了,许亮杰那边要有动作,整顿各大网站的广告平台。”贺阳想起了什么,觉得很有必要汇报,“他跟你说了吗?”
周不器摇头,“还没有。”
贺阳点了点头,“老许还在跟几个业务总裁沟通,要说服他们,估计今天没动静,明后两天也差不多了。”
周不器问:“怎么整顿?”
贺阳道:“中台化运营,节约成本,防止腐败。现在的线上广告收纳系统,都是各自为战。朋友网有自己的系统,今日头条、微点也有自己的系统。都是类似的功能,搞出来了一堆差不多的东西。当然,这些系统本质上都差不多,都是一套架构做出来了。可是运营和维护分开了,也没必要。”
周不器明白了他的意思,“把所有的广告平台,整合成一个?”
“对,整合起来,然后让广告商根据自身需求,选择在不同的平台上投放广告。既节约了我们内部的人力成本,也方便了客户的广告投放。”
“嗯,这个思路可以。”
贺阳笑笑,“就怕有人不同意呢。”
周不器皱起眉头,“有油水?”
贺阳稍作沉吟,“油水的事……肯定是有的。比如广告商和我们的内部人员勾结,拿到内部价或者优先投放,都会损害公司的利益。”
有阳光的地方就有阴影。
腐败的事不可避免。
朋友网和微点的广告位稀缺,采用的是竞价模式。同样的类型的广告,谁投标的价格高,就先上谁的。
比如当当的广告单价3元钱,京东的广告单价2元钱,两种又都是b2c电商属于同类的推广,就是当当优先。
如果是内外勾结,就会有问题。
当当如果发现排名第一的京东投放价只有2元,就不会出3元了,直接出2.1元就够了,无形中就损害了紫微星的利益。
下一个问题更严重。
就是违背公司原则,给有勾结的广告商优先上广告。明明当当给的钱多,可是如果内部人士跟京东勾结,就会先把京东的广告投出去,既侵害了紫微星的利益,也侵害了客户的利益。
周不器表情平静,早就猜到了,道:“7月份吧,把监察部组起来,去招两个厉害的审计,看看能不能把一些有破案经验的公职人员也请几个过来。”
“这事另说。”贺阳摆了摆手,轻咳一声,“这次把广告平台中台化运营,最大的难点是石婧琳。”
“啥?她又咋地了?”
“这个……把朋友网、今日头条、校内网、微点、糗百等网站的广告位整合起来,在一个页面上展示给广告商,这就有个排次问题了。校内网的广告收入不多,排名比较靠后。广告商的投放热情可能会有所折扣。”
周不器浑不在意,一挥手,“这算什么?广告主都是企业级用户,都足够地理性、冷静,会跟普通用户一样受到排名先后次序影响?人家投放广告前,肯定是早就做好调研了。这事也别为难许亮杰了,我就定了。排名的时候,第一位是微点,第二位是校内网,第三是今日头条,第四是朋友网,第五是开放平台,第六是薇蜜网,第七是导航网。其他小网站,都放在其他类别里。”
贺阳点了点头,试探性地征询了一句,“其实最赚钱的广告业务,是helo和微点安全卫士的弹窗广告。”
周不器当即拒绝,“不行!”
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第962章 你吃枪药了?
随着紫微星的做大做强,有些会议就不可避免。
尤其国家在鼓励科技创新,打破西方国家的技术封锁,走上自主研发的路线……紫微星算是代表企业。
周不器就代表紫微星参加了。
会议级别很高,各大互联网巨头的头头脑脑都参加了。
没说的,民企在这方面肯定是响应国家号召,愿意承担更多更大的社会责任。
周不器被点名发言,他绕不过去,就给领导们描绘了一番云计算的宏伟蓝图。
“早期我们做网站的时候,一般是自己买服务器,安装相应的系统、数据库、中间件,建立源文件。等我们的云计算平台建立起来之后,模式就改变了。”
周不器平静地坐在椅子上,虽然是在场年龄最小的家伙,可一点不怯场,成竹在胸的样子,让很多人都为之惊艳,有了一种长江后浪推前浪的感慨。
“等紫微星建起来之后,做网站就容易多了,通过购买相应的服务,就可以实现原来的一切功能,就像在淘宝上购物一样简单。创业者可以按照网站的规模、并发、流量购买相应的服务器资源、数据库资源、网络资源和存储资源。甚至我们还会进一步地打通云计算的相关产业,为用户提供域名注册、短信网关、商标注册等服务。相当于足不出户就实现了网站架构一条龙服务。”
领导也不能只听小周的一面之词。
就询问别人的意见。
首先发言的是企业家群体。
百度的李总,你什么意见呀?
李总:“云计算这个东西,不客气一点讲,它是新瓶装旧酒。并没有传言得那么神乎其神。”
企鹅的马总,你的态度呢?
马总:“这个事……可能要几百年以后可能实现,现在来看,还是太早了,不切实际。”
众人就很无语。
南辕北辙啊!
这俩人虽然都是在反驳小周,可思路完全相反。一个觉得云计算是渣渣,不值一提。一个觉得云计算太前卫太遥远,现阶段实现不了。
还好,阿里、曙光、联想、方正等几个跟紫微星有合作的企业都一致看好云计算业务,认为这会成为未来互联网产业的重要基础设施。
既然云计算怎么好,有没有人愿意跟进啊?总不能把这么重大的基础设施项目,都交给紫微星吧?
一票企业家就都沉默了。
还有科学家顾问团发言,表示云计算的技术含量太高,涉及了操作系统、数据库、高速存储、分布式、大数据等诸多方向,实现起来很困难。尤其是云数据中心的投入,动辄几百亿,太花钱了。
有这钱,还不如搞芯片。
企业家群体就很无语。
芯片那是百年大计,是民间力量能玩得转吗?能不能别有好事都往你们头上盖,有难题都甩给我们民企啊?
全世界没有任何一个国家能够从上游到下游地把芯片产业玩通,这是最典型的全球化资源配置的产业。国内想以一国之力完成全世界几十个国家联手才能达成的目标……请你们科学家走出象牙塔,别太理想主义,也别再忽悠领导了。
就算要做,也应该是国家力量来做,而不是最容易赚钱的产业都由国企垄断,地狱级难度的产业包袱都甩给民营企业。
本以为大家也就是心里面发发牢骚,面子上都敷衍含笑,也就过去了。
没想到,马老板跳了出来。
有一种有恃无恐的气势。
马老板口才极好,侃侃而谈:“我查了数据,去年国家财政科学技术支出的费用,是2100多亿,比06年多了425亿。增长率超过25%,位居全球第一。这是好事,也是我国振兴科技产业的必经之路。可是,这笔钱都花到哪里去了?”
气氛有些冷。
马老板才不管这一套,直言快语:“改革开放之后,民营经济迅速发展,有了越来越重要的经济地位。民营企业贡献了50%的税收,创造了60%的gdp,研发出了70%的科技创新成果,解决了80%的就业人口,以及90%的市场主体。”
“从数据就能看出来,民营企业不是不研发。恰恰相反,民企的研发能力,远远超出想象,占据全国的70%!市场上能见到的科技产品,绝大部分都是来自民企的科研成果。可是,在国家的科研经费分配上,民营企业又拿到了多少?”
“去年2100多亿的科研开支,提供给民企的还不到20亿,不足1%。民企拿着不到1%的国家科研经费,就为国家创造了70%的科技创新,这还不够吗?民企做的科技研发,还少吗?如果民企的科研成果都不够,那么请问,那99%的科研开支,去了哪里?他们又拿出了什么样的科研成果?”
“刚才也说到了,紫微星的云计算项目投资巨大,至少也要几百亿的投资。这是一项巨大的互联网基础设施的项目,可是他们拿到了多少科研经费?我是紫微星的独立董事,我看过专门的材料,只有1500万元……”
周不器都快气死了,想吐血!
好你个老马!
你自己作妖,能不能别带上我?
众人噤若寒蝉。
没人敢吱声。
最后只有柳老总表态,很有底气地支持了老马,还拿联想举例子。结果一下就引来了科学家群体的反弹,一致抨击,说联想是组装厂,毫无技术含量,“贸工技”路线是巨大错误……
企业家群体不敢像老马那样在领导们面前吐露真言,可面对这些学院派的科学家,就底气很足了,纷纷站在了柳老总的背后。连儒雅谦和的李彦红,都很不高兴地说:“学院派的科学家,就只能待在学院里。企业的事,你们不懂。”
这话马上引来了大家的共鸣。
还真是如此。
学院派的科学家,名头一个比一个响,和民企的距离却是一个比一个远。别说领导一个民企的科学技术小组了,连科学顾问的头衔都挂不上。
紫微星搞云计算业务,也有一个科学家小组过来调研,还说愿意当科研顾问,结果被技术委员会毫不客气地给拒绝了。
企业的钱,都是辛苦赚来的,每一分钱都要用在刀刃上。学院派科学家的经费都是国家给发的,感受不到粒粒皆辛苦。
花自己的钱给自己买东西,才能物美价廉。
花别人的钱给别人买东西,结果只能是既不物美,也不价廉,说不定还有中间的油水。
争论还在继续。
科学家把矛头直指互联网产业的高薪水,“你们开的工资那么高,优秀的人才都往你们那跑了,都不愿意来研究所做科研。”
老马是辩论鬼才,“那就奇怪了,民企拿到的国家科研经费那么少,却可以给科研人员开出高薪水,拿出了一系列有质又有量的科研成果。你们拿到了国家那么多科研经费,科研成果却搞不出来。你们的科研人员工资那么低,钱都去哪了?”
周不器觉得话题有些歪,也忍不住表态了,淡淡地道:“民企还是太穷了,如果经费足够多,应该给科研人员开出更高的薪水。我们有大量的顶尖人才流失在海外。之所以不回国,很大一部分原因是国内工资太低。想让马儿跑,就必须给马儿吃草。情怀当不了饭吃,让科学家们勒紧裤腰带为国献身的时代已经过去了,现在是市场经济。”
本来是一场很严肃的科技创新研讨会,结果乱成一团。
好在主持会议的领导心胸很大,笑眯眯,表示不管是白猫黑猫抓到老鼠就是好猫。研究所有研究所的难处,民企有民企的牢骚,各有各的难处,要互相体谅,精诚合作。
会议结束后,周不器就很不高兴。
找到了老马,没好气的道:“你差不多行了,吃枪药了?”
马老板道:“说实话才能为国为民。”
周不器生生气笑,“假话全不说,真话不全说,还用我教你?”
马老板也不太高兴,讽刺道:“你年纪轻轻,怎么跟个老油条似的?就没一点热血?革命先烈要都像你这样,早特么亡国了!”
周不器冷声道:“多读点历史,少跟我扯淡。刘邦地痞做派,他赢了。项羽义薄云天,他死了。热血那是给下面的小兵打气用的,你是兵还是帅?一个大帅热血上头,你是找死?下次你要作死,别带上我。我看你是取得了一点小成就,就不知天高地厚了,你以为你是谁?”
马老板又想辩解几句,这时有人过来,就闭口不应了。
等离场后去了停车场。
马老板就主动走了过来,缓过劲了,很轻松的笑道:“你投资几百亿做云计算,我还以为你有胆量呢。”
“胆量和愚蠢不沾边。”
“没事,我心里有数,用不着担心。”
周不器叹了口气,指了指那边离场的科学家,“看见了吗?他们都一把年纪了,有的要打车回家,有的是自己开车回家。咱们都有司机,有助理在等着。各为其主,各为其命吧。享受生活,没啥可抱怨的。抱怨也没用!”
马老板笑着邀请道:“我过两天还要去美国,带着我老婆一起,参与微软和雅虎的案子,顺便度假。你去不?”
周不器摆摆手,“算了,下次吧。”
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第963章 人在江湖飘
这次的事,给了周不器很深的警惕性。
一开始,老马刺头,还在可控范围之内。后来老柳出来支持,这问题就严重了,企业家群体就都站出来了。
所谓天塌了个高的顶着。
老马个头太矮,大家怕他顶不起来。柳老总出来了,就不怕了。
这问题就严重了。
有商业影响力这没问题,可是不能靠着商业影响力公然玩对抗啊,这是想干啥?国企、研究所、高校那都是亲儿子,科研资金都是左手倒右手。在当爹的面前抱怨他把钱都传给儿子了,不给自己,这叫什么事?
更重要的是,民营企业的发展模式,到底听你老柳、老马的,还是听谁的?
这次的领导很有胸怀,不甚在意,以后可就未必了。
这俩人要是不改,保准出事。
周不器坐在车里,沉默不语。
再过几年,老柳名声就毁了,为人也低调了,不怎么公开阐述自己的那套商业理念了。也的确应该这样,时代的变化之下,老柳的那一套有点过时了,不能再让新一代的企业家以他为标杆了。
可是,老马那一套越来越有土壤,加上他生意却越做越大,越发膨胀。
未来一些年老马在国内商业市场的地位,比今天的老柳,有过之而无不及。
到处演讲,以商业教父的姿态宣扬指点众生。
甚至还搞出了一个湖畔大学。
要对外招生,招生条件很严格,只招收那些有潜力有能力的青年企业家,给他们做企业管理指导。
这固然是好事,能够帮青年企业家少走弯路,快速成长。
可问题是,你老马想干啥?
嫌自己的商业影响力还不够,还想把国内未来一代代的企业家们,都培养成你的学生?你是马老师啊还是马校长?以后国内的企业家,到底是听你的,还是听谁的?
你老马要是官方一条心也行,可天天当刺头,常常唱反调,口才那么好,影响力那么大,这个看不惯那个看不顺眼的,不分场合地张口就来……
“飘!太飘了!”
周不器就连连摇头,觉得老马是生意做得太大,跟西方资本家打交道太多了,被他们的邪路给影响了。
再回忆起会议上发生的一幕,才想起企鹅的小马哥很低调,全程不发一言,根本不参与。
这也不奇怪,他不是京圈的。
这才是大智若愚。
就比如华为的任老总,也是学习的榜样。
去年,华为经过多年断腕般的铁血改革,终于见到了回报,把欧洲业务全部打通了,一举跻身全球通讯巨头前五的行列。
华为已经起飞。
年底的财经人物评选中,就想把大奖颁给任老总。结果人家老任在南边挥了挥手,根本不搭理,没兴趣来领奖。
想几年前李彦红领个奖时,何等的意气风发。民营企业家成为年度经济人物,那可不容易。结果人家任老总不屑露面。
什么样的土壤,养育什么样的企业家。
京圈就是距离政治中心太近了,这是优势,也是劣势。
这一刻,周不器思绪飞扬。
目前,紫微星在国内斥巨资打造两个总部园区,北边一个,南边一个。
北边这个是总部。
南边那个是华夏总部。
等以后海外业务做起来了,还要去美国搞个总部,叫全球总部。所谓全球总部,就是指除去国内市场以外的总部,即海外总部。这是联想发明的新词。如果叫海外总部,会让老外产生一种“外企”的感觉。叫全球总部就不一样了,还以为真的以为总部在美国呢。
类似的还有全球副总裁。
微软、谷歌、ibm的全球副总裁,就是ceo、总裁之下的最高职位,在高级副总裁之上,负责全球市场。国内跨国企业的全球副总裁,是指负责外海业务的副总裁,比高级副总裁只低不高。
这也是国内跨国大企业很稀缺的原因之一。
国内和国外,虽然都是做生意,却是不同的商业体系和行为逻辑。
今年,南边的总部就可以盖起来,可以入驻了。
周不器想着要不要把自己的工作地点搬过去……反正紫微星的大框架已经打下来了,具体的业务执行,也不用过多虑了。
去南边工作,一来距离魔都更近,可以更方便地去看老婆孩子。一来也可以跟京圈保持一定的距离,少参合一些乱七八糟的事。
回到办公室,周不器就让宁雅娴摆好笔墨纸砚,然后把石婧琳叫过来。
“干嘛?又写字?”
石婧琳一看这架势,就明白了。
周不器笑笑,“石总裁,请吧?”
石婧琳抿抿嘴,白他一眼,很自信地走过去,持笔蘸墨,很有架势,“这次写什么?”
周不器道:“别发飘。”
“别发飙?”石婧琳愣了一下,神色古怪,“你是马大帅看多了吧?在彪哥身上吸取教训了?”
周不器没好气的道:“飘!人在江湖飘,岂能不挨刀?懂了没?”
石婧琳想了一下,轻轻颔首,“那就写这句吧。‘别发飘’三个字挂上去,人家来你办公室一看,还不知道要怎么想呢。”
然后,挠了挠头。
用旁边的电脑上网,把繁体字写法查了一遍,这才挥墨书写,一蹴而就。
“哎呀,没写好,这个不算。”
石婧琳把写好的字撕毁,再写一幅。
又写了第三幅。
这才心满意足,把笔一扔,笑意盈盈地说:“可以了,要落款吗?”
周不器笑道:“可以啊!”
石婧琳转头吩咐道:“宁秘书,你去我办公室,让我的秘书把我的印章拿过来,一共五枚,都要。”
打发走了宁雅娴,石婧琳才转头小声问他,“你不是开会去了吗?这是受刺激了?”
周不器叹了口气,“一言难尽。”
石婧琳轻轻地“嗯”了一声,然后就哼道:“这次又给你写好了,能挂多久?上次那个‘自制力’挂了一年多,也没见有什么效果。”
周不器理直气壮道:“我这是自污,你境界太低,跟你说你也不懂。你去读读《资治通鉴》,品味一下为臣之道。”
“少来!”
石婧琳翻了个大白眼,觉得这渣男永远都有理由。
周不器笑着说:“你要是看不懂《资治通鉴》,读读《女德》《女诫》啥的也行,也能提高。”
石婧琳轻哼道:“这是公司,没心情跟你打情骂俏。”
没一会儿,宁雅娴把印章拿回来。
石婧琳签字画押,就算搞定了。
一幅“人在江湖飘,岂能不挨刀”的诫条就写好了。
“飘”字故意写得很大,有点花式,很醒目。
周不器很满意,就授意秘书去装裱上。高档点,然后挂在办公室里。
回到自家公司,就舒服多了。
阅读了上个月的公司财报,特别满意。
净利润,4.2亿元!
其中,朋友网净赚2.8亿元,工程院净赚2.4亿元,sp业务净赚1.1亿元,今日头条净赚2900万元,微点搜索也有了1600万的净利润。
扣除百亿补贴专项资金2.3亿元,以及研究院、云计算、数据库业务的开销和春节福利……
这样的国内利润,堪称惊喜。
成绩很耀眼,紫微星的内部改革一直没停。
许亮杰经过慎重考察和人事方面的推荐,选择了软件事业群的副总裁、刚刚入职紫微星未满一年的留美博士、前谷歌的技术总监姜智勇,担任刚刚成立的中台事业部的总裁,m6级。
这个中台事业部,目前主要有两个业务,一个是金币钱包系统,一个是自动广告收纳系统。
同时,还要协调工程院的工作,还要协助cto完成架构和中间件的处理工作……
总之,摸索了一年的中台计划,正式开始实施了。
根据许亮杰的说法,把各平台的广告系统中台化运作,除了能预防各部门的内部操作之外,每年还能至少减少600万-700万的薪资开销。
接下来,中台事业部会尝试着解构更多网站的业务板块,把类似的产品也整合在一起。
周不器给这份文件作出了批示:“宜缓不宜急,决策要慎重。”
这时,来了一个电话,是王浩阳。
王浩阳快言快语,“两件事!第一件,我刚刚批了1.5亿,授权给房启文了。他已经尝试开拓新业务了,跟你说的一样,去长白山谈矿泉水了。”
周不器比较平静,“经济危机之下,要抓住机会。这几年就不分红了,赚到的钱,都用来开拓新的业务线,一定要给房厂长提供最大的后援保证。”
“嗯,第二件事,你的飞机有了。”
“哦?”
周不器眼睛一亮。
这可是好事!
现在的他,随着地位身份的上涨,再去乘民航,就太不方便了。每次出行,少则四五人,多则十几人。总不能自己坐头等舱,让别人坐公务舱或者经济舱吧?
只能是包机。
可包机价格太贵了,国内航班,单趟就是二三十万。
赶紧买到私人飞机,这可是刚需。
王浩阳笑着说:“金融危机好像挺严重的,已经波及开了。这次是法国一家银行的行长,要把他订购到的飞机转手。不过现在这形势,转手挺难的。他一开始说是九五折转售,现在已经是九折了。我估计还能再降降,他那银行要破产。”
“飞机已经出厂了?”
“对,还没装修,全新的。”
“好事!”
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第964章 资本家赚钱太容易了
周不器又去美国了。
这次,身边陪同的是沈向阳、王浩阳、陈东,以及两个秘书王瑶瑾和冯慕儿。
这次出去,主要解决三件事。
一,把飞机订单搞定。
二,近距离观摩一下雅虎和微软的交易,学习一下这种国际巨头超级并购之下的血雨腥风。不管这笔交易能不能成,亲临现场体验一次,也是重要的人生阅历。
三,去见一见私募基金的经理,鼓励他,给他勇气,继续满仓加杠杆地干!
周不器先后两波,总共出资3.3亿美元,交给了基金经理去做空。
现在是3月中旬,业绩很亮眼!
已经赚了65%!
要知道,金融危机才刚刚开始爆发,一切才刚刚开始啊,就已经赚了2亿美元。
在华尔街玩资本游戏,果然很疯狂!
周不器看过报表,基金经理的操作中规中矩、不算太激进,满仓干,最多时候加到了4倍的杠杆。
其实这也正常。
就算是金融危机,就算是超级股灾,市场也不是一泻千里、一路狂跌的,而是处在多头和空头的不停博弈中。
有时候空头赢了,一路大跌;有时候多头赢了,就会剧烈拉升。
周不器投的这个基金,是从头到尾都看空。
这就很关键了。
一旦杠杆加得太多,万一某一天多头赢了,价格大幅拉升,很容易就爆仓。4倍的杠杆,涨幅25%就要爆仓。40倍的杠杆,涨幅2.5%就要爆仓。2.5%的价格浮动太容易了,都不需要多头发力,空头稍微松懈,价格就涨上去了。
所以别看现在的华尔街不设杠杆限制,但私募经理的杠杆,一般都会控制在10倍之内。规模越大的基金,杠杆越小。最大的那些基金,不仅不能加杠杆,还要通过对冲来降低风险。
有些人手里就1万美元,属于光脚不怕穿鞋,豁出去了搏一把,才可能开出几十倍的杠杆。
美国很多大资本家族都因为操作金融市场,杠杆玩得太大,被白宫和美联储看准机会,果断杀进去,直接掀翻了。
比如现在某个500亿美元的大基金,以10倍杠杆做空入市,撬动了5000亿美元的大盘,疯狂砸盘。这个时候,大盘不仅不会大跌,而是会大涨。
这时候的资本家,就不是在餐桌上吃肉了,而是成了餐桌上的肉。
白宫和美联储必然会行动,伙同其他华尔街饿狼,联手出击,砸出更多的钱把市场哄抬起来,把这块超级大肥肉吞下去。
就算金融危机是大势,阻挡不了。
可短暂地阻挡一时是可以的。
只要阻挡了一时,就足以让很多大杠杆血本无归。
好在周不器资金量比较小,只有3.3亿美元。
在几十万亿的金融市场中,可以忽略不计。藏在边角料,偷偷地喝点汤,就足够潇洒美滋滋了。
一架湾流g550也才5000万美元。
赚个几倍收益,就足以让全家人在海外逍遥快活了。
除了这三件事外,周不器还有一个任务,就是陈东。
在日本做电商,不能是京东自己搞。
他们没那么多钱。
刘强栋也扛不起那么大的风险。
一定是紫微星和京东共同出资,风险共担,成立一个京东日本株式会社。到时候,紫微星这边少不得也要派人坐镇京东日本的业务。
派谁去?
紫微星这边,真正的电商业务也就是校内团购了。
让石婧琳去,这肯定不行。
那就只能是团购总监陈东了。
“去日本?”
陈东对这样一个提议,非常惊讶。这次跟周老大来美,还是他第一次出国呢,对日本的了解更是微乎其微。
周不器道:“校内团购的体量太小了。”
“不是说以后会放开吗?”
“就算放开,也是五六年以后的事了,现阶段,还是要以校园市场为主。这个平台太小了,已经局限了你的发展。”
“我对日本市场不了解。”
“这不重要,知人善用就行了。咱们这伙人,都要用最高的标准来要求自己。用人做事,而不是做事用人。关键是,你要把校内团购的运营经验带过去,让日本网民见识一下花样繁多的电商营销。我都查清楚了,那边傻白甜居多,就吃营销这一套。”
“这太突然了。”
陈东深吸了一口气,一时难以接受。
他已经跟女友结婚了。
老婆孩子都在国内,女儿在上幼儿园,让他一个人去日本打拼,心下不安。
周不器道:“紫微星和京东会合资成立一家公司,共同运营。京东占股51%,紫微星占股49%。我们必须要派一个有能力有威信,且足够年轻有着强大适应力的高管过去才行。”
陈东默然。
周不器继续说:“去了之后,你就是京东日本株式会社的总裁,二把手。如果你的成绩足够出色,一把手又不够完美,三五年之内,我会想办法帮你成为一把手。”
陈东苦笑了一声,“不是权力的事,是……唉。”
周不器能体谅他的苦衷,叹了口气,“家庭和事业很难两全,就算是我,也没办法。我女儿在魔都,跟她妈在一起呢。我最多每周过去看她一次。没办法,谁叫咱们都是奋斗者呢,除非现在就退休。”
陈东摇了摇头,“事业的成功,能弥补家庭的裂痕。男人丢掉了事业,没有裂痕的家庭也会出现裂痕。”
周不器好笑道:“大道理你这都挺懂啊。”
陈东长长一叹,“我就是舍不得暖暖……”
周不器道:“刘强栋的小孩在美国呢,只能在视频里看看,一两个月才能见一次。咱们的独立董事周红衣,他小孩也在美国呢,半个月能见一次。还有李国清的儿子,不也在美国读书嘛。这都是没办法的事。日本好多了,三四个小时就到了。每周末你都可以回国跟家人团聚。”
陈东点了点头,“嗯”了一声。
周不器还在劝他,“你就放心地去吧,你的老婆女儿,我来帮你照顾……”
咦?
这话说着怎么不太对劲呢?
好在陈东没太在意,两家关系很好,生的都是女儿,经常会走动。
“周老大,你让我考虑考虑吧。”
“没问题。”
……
到了美国之后,王瑶瑾和冯慕儿两个小秘书,就没法寸步不离地跟着周大老板了。
只能是陪着周老板洗洗鸳鸯浴、暖暖被窝、侍奉枕席。
陈东充当了周不器的助理,跟在身边。
大家分头行动。
王瑶瑾和冯慕儿白天逛街,晚上侍寝。
沈向阳去雅虎见陆器,向他发出橄榄枝,再顺便打探一下雅虎内部管理层的意见。
王浩阳去了纽约,谈私人飞机的事了。
周不器则是约了马老板。
然后带着陈东,主动上门。
周不器虽然没有接受邀请参与微软和雅虎的案子中调解,可他现在的地位身份都有了,有资格旁观。
微软要收购雅虎,从06年就开始传了。
世人皆知。
今年正式报价,媒体也是一路跟踪,没啥秘密可言,也没什么可避讳的。大家都是明牌,就看谁的实力强、手腕高了。
微软收购雅虎的意愿很迫切。
过去这半个月,马老板参与进了收购案里,从中斡旋,竟然真的推动了案子的进展。史蒂夫·鲍尔默非常高兴,对老马很尊重,对老马引荐的周不器也很尊敬。
虽然不是一个国家的人,但都是一个圈子里的顶层人物,早都认识了。
鲍尔默很高兴地宣布:“17号,也就是后天,微软和雅虎将会正式开展高管会谈。”
这是自1月31号微软以446亿美元的价格报价雅虎后,双方首次达成了一致,表示会在线下会谈。
比尔·盖茨已经半退休了,微软的大权都在鲍尔默手里,他很忙,只跟周不器和老马见了半个小时。下午他还要飞回西雅图,跟微软的董事会去解释。
出来后,周不器和马老板走在空旷的硅谷大街上,不太满意,“你搞什么?不是说好了别出力嘛,怎么把案子给推进了?”
马老板瞥他一眼,“人家给钱!”
“嗯?”
“我要是帮忙协调,把微软和雅虎给合并了,我能拿到千分之一的报酬,你知道多少吗?将近5000万美元!”
“我靠!”
周不器睁大眼睛。
马老板道:“这本来就是生意,我干的这活……就像投行的并购顾问一样,当然要有服务费。不同的是,我可以两头吃。微软希望成功,会给我一笔钱。雅虎那边,大股东梅森基金也联系我了,希望我能说服杨志远,也会给我一笔咨询费。”
周不器咽了口唾沫,“真有5000万美元?”
马老板道:“如果谈成了,只多不少!”
周不器一脸羡慕地说:“要不我帮你运作,到时候谈成了,咱俩二一添作五?”
“哈哈!”
马老板大笑了两声,才不信呢,“去你的吧!”
周不器笑着问:“你觉得这事能谈成吗?”
马老板摇摇头,“难!”
跟在周不器身边的陈东,都已经听傻了,呆若木鸡。
多少?
5000万美元?
真的假的?
啥也没干,就在中间递话,左右斡旋、疏通关系……这种活,就能赚5000万美元?美国果然是邪恶的资本主义啊,资本家只要拥有了人脉、地位和一定的口才,赚钱真是太容易了!
难怪美帝最优秀的人都愿意往华尔街跑呢。
赚钱跟变戏法似的。
然后,陈东心中就猛然生出了一股豪气!
跟真正的大人物相比,自己的差距太大了。还是应该走出舒适区,接受新的挑战,在事业上取得更大的成就,拥有更高的社会地位,才能获得更大的尊重和认可。
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第965章 紫苑
接下来几天,周不器都在旧金山,一直在密切关注微软收购雅虎的大案细节。
沈向阳找到了师弟陆器,有过一番沟通。
周不器算是了解到了其中的一些内幕。
这事还真是复杂。
雅虎的门户网模式,已经有点跟不上前沿的互联网浪潮了,这是业内共识。
所以过去一些年,雅虎的离职率很高。
最顶级的科学家和精英人才们,都纷纷离开了,跳到了微软、谷歌、facebook、亚马逊这些正当红的企业中。
业绩难以维系华尔街的预期,核心人员频频离职,这让投资人对雅虎的董事会非常不满。
创始人杨志远和大卫·菲洛肯定不想出售。
但他们对雅虎的控制权已经不多了,几大股东都是华尔街的大基金。
眼下就形成了一种局面。
大股东想要推动雅虎交易,卖给微软。从长期的角度来看,他们已经不再认可雅虎的模式,还不如卖掉,捞一笔大的。
管理层也希望雅虎能并入微软。
他们已经受够了雅虎这种半死不活经常裁人的日子,想要傍上微软这棵大树,从此过几年安稳日子。
两大创始人坚决不同意。
到了他们这种层次,身家几十亿美元,几辈子都花不完了,工作的目的是情怀而不是钱。他们认为微软的内部斗争太激烈,跟崇尚自由的硅谷文化格格不入。微软的在线业务,一直都是雅虎的手下败将,卖给他们也不甘心。
不想卖,怎么办?
就必须在董事会上,争取到更多投资人的同意,来抵挡大股东梅森基金的意志。
然后,就有了谷歌有意高价收购雅虎20%股份的传闻。
创始人想要争取到更多投资人的同意,方法很简单,就是推动雅虎改革,创造出更多的利润。许诺雅虎股价能够在未来几年内大涨,给他们信心。
怎么操作?
第一,提高收入;第二,降低开支。
美国市场中,在线广告业务三大巨头,第一是谷歌,第二是雅虎,第三是微软。
三家都有各自的在线广告平台。
如果雅虎放弃自家的广告平台,转而投靠谷歌的阵营,使用谷歌的广告平台服务……那就简单了。
谷歌的广告商更多,广告单价更高。
根据数据模型计算,如果雅虎放弃自家的广告平台,而选用谷歌的平台,虽然要拿出一部分广告分成给谷歌,但广告客单价更高了,总收入也多了。即便被抽成,总收入也会提高。
更重要的是,自家的广告平台不做了,就可以把这个大部门整体裁撤掉,节省出400多人的薪资开销。
既提高了收入,又降低了开支。
这是雅虎最大的底气。
也是杨志远敢于抵挡微软的报价,坚持到底的原因。
微软的鲍尔默听说雅虎拉上了大敌谷歌,来“威胁”自己要求抬高报价,就非常生气,表示就446亿美元的价格,不涨价。
毕竟从市场的反馈来看,外界普遍不看好微软和雅虎合并。
消息传出后,雅虎的股价暴涨,微软的股价却大跌了。
雅虎有上万员工,微软吃下去之后,真的能整合好?就不怕消化不良?
周不器听过了沈向阳的汇报,一时间心潮澎湃,就算置身事外,也能感受到这场世纪大并购内部的波澜壮阔。
微软、谷歌、雅虎,这是目前世界上最大的三家在线业务巨头,果然是环环相扣。
微软和谷歌是死敌。
雅虎夹在中间,左拉右打,玩得可真妙。
然后,周不器就询问身边的陈东,笑着说:“怎么样?你有什么感想?”
“我……”陈东略有些尴尬,硬着头皮说,“那个……周老大,真有5000万美元啊?”
“啥?”
周不器愣了一下。
陈东道:“那天马老板说,他当掮客的服务费,是5000万美元……”
周不器差点气死。
不过,这也不奇怪。
陈东现在的层级还比较低,只是紫微星的m5,校内网副总裁兼校内团购的总监,以前根本没跟马老板打过交道。
周不器就心平气和地告诉他,“老马是个大忽悠,他的话都半真半假,左耳听、右耳冒就行了。不仅是老马,商业市场里,都是千百张各色面孔。要学会分析判断,听别人说话,听的是逻辑和道理,而不是故事的内容。纠结在内容的真假、立场的是非、观点的对错,那只能说明你的思维层次还没提上来。”
陈东稍作沉吟,叹了口气,“是啊,又何必拘泥于别人的说法。”
周不器道:“团购总监这个位置,在紫微星内挺显眼,可放在行业里,就不够看了。你得跳出来。去日本负责电商业务,那是开疆拓土。到时候,阿里如果也去日本做电商,你就有资格独当一面地跟马老板接触了。屁股决定脑袋。坐在了那个位置上,你会看见不一样的世界。”
他对十校联盟中的每一个人,都非常重视。
当年,他可不是一拍大腿,就很容易地把十校联盟给组建起来了,而是搞了一场社会实践的大考察,层层选拔上来的。
创业,要有胆识,有气魄,有壮士断腕的决心。
怎么办?
当时周不器的做法,是授意刘文博,带着那些人天天逃课,去夜总会、酒吧,甚至声色场所搞“团建”。
创业,要有锐利的识人眼光,以及与一般普通人不同的价值理解。
当时周不器的做法,是打印了一批留守儿童的照片,让大家以慈善的名义去卖电话卡。要是一般的道德君子,肯定就老老实实地上课,当自己的三好学生去了。
可是做企业,运用的规则是法律而不是道德。圣母只能打工,当不了企业家。比尔·盖茨这种世界首善,也得靠着抄袭起家。
卖了一波电话卡后,周不器就让大家强制选择。
是选择学业,还是选择跟他一起创业?
这就需要识人眼光了。
当时的那些人,都是学校里的执牛耳者,是响当当的风云人物。连徐百卉这样的大渣女,都是北舞的高材生,是学习成绩最好的。
创业,还需要忠诚,团结一心。
当时,周不器给大家安排了一系列的校外创业项目,总共7大项!没有合同约束,全靠口头承诺。还真有几个项目做成了,比如甄妤的餐桌广告项目、孟厚坤的小卖部项目、陈东的低价书项目等等。
多的时候一个月能赚几十万。
即便这样,也没人要昧着良心觅下某个项目,当成自己的事业。依旧把自己当成创业联盟的一份子,所有资金都给联盟,成了周不器最早创业时的启动资金。
开缘味奶茶店的过程中,除了刘文博,大家手脚都很干净。在周不器跟刘文博的对决中,大家都不约而同地选择了周老大……
十校创业联盟的这批人,都是在周不器一穷二白的时候,就跟着他一起干事业的,每一个人都通过了层层考核。
大家不仅应该是一起打江山,也应该是一起坐江山。
周不器读历史,最痛恨的一点就是杀功臣,只有农民出身的开国皇帝才会这么干,一看就是土包子的小农思维,是没自信、没底蕴的表现。
唐宋这种贵族出身的开国皇帝,往往都能处理好君臣关系,其乐融融,共享富贵。
恰好,周不器是个富二代。
十校创业联盟中的这几个人,周不器一个都不想错过,都想把他们培养到一定的高度。陈东主管校内团购,做出的成绩非常好,不妨就派他去日本做电商。
陈东深吸了一口气,“行,回国后,我跟鸥姐商量一下。”
鸥姐,就是他的老婆赵信鸥,比他大一岁,目前在紫微星电子科技集团工作。
说到紫微星电子,这也是周不器会在旧金山逗留很多天的原因。
除了观摩微软和雅虎的案子,就是紫微星电子的总裁周绍宁要来美国了,过来跟谷歌谈判。
手机的模型已经基本确定了。
拿出了三个方案。
跟谷歌方面协商。
同时,要确定手机的销售运营方案。
世界第一款的安卓手机,为了降低风险,产量不能太高,销售地只能是美国,这里是谷歌的主场,更好掌控、做市场调查。
国内还没有3g,在国内推广安卓手机也不现实。
下飞机之后,先吃饭。
周绍宁详细说明了这次来美的安排。
第一,确定下来手机的名字。
第二,确定下来手机的款式、设计。
第三,跟谷歌以及运营商签下销售协议,在美上市。
“叫什么名字?”
“小行星。”
“啥?”
周不器眉梢一挑。
周绍宁很奇怪地说:“这是你们那边给出来的名字,说是这个名字得到过你的认可。小行星的英文是asteroid,跟安卓的andriod的词根一样,更有联动性。我觉得挺好的。”
周不器这才猛然想起。
当初给helo命名时,下面人给出了一堆方案。其中有一个名字很不错,就是“小行星”。虽然最后采用了“helo”的命名,“小行星”因为很惊艳,就备存了。
紫微星和小行星,都是星星,有关联性。
没想到,被周绍宁给看上了。
周不器皱皱眉头,“asteroid……这个名字有点长啊!印在手机背后,不得一长串?影响审美啊。嗯……对了,aster这词啥意思来着?”
这是个冷门词,即便周绍宁生活在美国多年,也一时猛住了。
旁边的北大高材生,陈东就笑着脱口而出:“aster,属于植物类的专属名词,大概意思……是一种花,紫苑,紫苑花。”
“紫苑……”周不器眼睛一亮,嘴里不停地重复,“aster,紫苑,aster,紫苑,aster……”
陈东也发现了,很惊喜地道:“这个名字很好!我们叫紫微,这个叫紫苑。而且,aster加个后缀,就是小行星,跟紫微星也有关联度。”
周不器本来对这款手机的命名,有一些想法。
比如叫nexus,或者叫pixel。
这两个都是今后谷歌旗下手机的系列品牌,都很好听。
没想到,自家想出的手机名,好像有过之而无不及,能够跟紫微星的品牌遥相呼应上,比格格不入缺乏实际意义的nexus和pixel强多了。
周绍宁笑道:“aster,嗯!我觉得行!朗朗上口。aster说顺口了,就是‘爱死她’、‘爱上她’,更会受到年轻人的喜欢。”
周不器道:“不仅如此。安卓系统还有很大的改进之处,等明年在国内上市了,就可以针对安卓的原始版本,进行一定的内部设定,封装进一些功能和自家产品,魔改出一款简易的换肤手机操作系统。这个操作系统的名字,可以叫asteroid。”
就像小米刚开始做的时候,第一波的米粉积累靠的不是手机,而是小米魔改的miui系统。其实就是换个皮肤改改ui,更符合本土设计,属于最低端的魔改,技术含量很低。
紫微星如果做,一个月就能出demo,两个月就能上线。
这事就这么定了!
手机名:中文的叫紫苑,英文的叫aster。
手机系统:中文名是小行星系统,英文名是asteriod。
接下来,话题就转到了微软收购雅虎的案子上。
周不器就把从沈向阳那里得来的情报给说了一遍。
周绍宁曾在美国工作过很多年,以前还是谷歌中国的总裁,听过内幕之后,沉吟许久,摇了摇头,“这事没这么简单!”
“哦?”
周不器很好奇。
周绍宁道:“不管是微软收购雅虎,还是谷歌购买雅虎20%的股份,并让雅虎放弃自身广告平台使用谷歌广告平台,这两件事的背后,都少不了一件事,那就是反垄断审查。”
“嗯。”周不器点了点头,“应该可以疏通吧?”
周绍宁道:“的确,美国的反垄断审查在互联网企业身上管得比较松。可微软是软件巨头。上个月欧盟不就对微软开罚单了嘛,说微软未遵守其在2004年做出的反垄断裁决,处罚13.5亿美元。当然,如果这笔交易达成,这十几亿的罚款,交了也就交了。”
周不器道:“看来这事还真是复杂,没事,明天微软就和雅虎正式会谈了,我去问问,看有没有机会旁听。”
此前比尔·盖茨就说过,不会跟雅虎在私下里谈判。
因为双方都是上市公司。
要为股民负责,所有信息都会公开透明,收购进程会实时公开,还会有许多掮客从中斡旋,通报消息。
周不器虽然是外人,可他想旁听,也不是没机会。
嗯,跟大公司学习学习。
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第966章 雅虎是纸老虎
手机的事,周不器没有过多参与。
周绍宁是专家。
听取他的汇报,有一个大体上的了解就够了。只要大方向正确,就没问题。
周绍宁这次来美国,一方面,是和谷歌达成终极协议;一方面,是跟美国的运营商t-mobile签合同,由他们负责销售。
其实就是合约机。
根据初步方案,aster的手机零售价是199美元。这个价格太低了,连成本都不够。
不过,运营商还可以用电话费来捆绑。
美国人的消费力很强,花钱如流水。
iphone的签约机,是签约两年,每个月最低消费是50美元。两年下来,就是1200美元。
aster底气没这么足,可太低了也不行。
谷歌的面子也很重要。
最后的方案是每个月45美元。
也就是说,用户在t-mobile中购买aster手机,除了要一次性支付199美元之外,未来两年,每个月还要支付45美元的电话费。
总花费就是1279美元!
这笔费用中,运营商会拿到电话费的70%,即756美元,同时承担消费者的违约风险。手机厂商会拿到199美元,外加30%的话费提成,总共523美元。
按照周绍宁的说法,运营商一开始给出了两套方案。
一套方案是电话费7:3分成,一套方案是电话费6:4分成。
苹果选择的是6:4分成,即拿到今后两年40%的话费。
周绍宁经过判断,选择了7:3分成的方案。
如果是6:4分成,就是长期合作模式。
运营商会在每个月用户交上话费后,月末分批次地支付。同时,用户违约的风险,需要双方共同承担。
7:3的方案,是运营商分三个批次,第一批是即时交付40%,6个月后交付30%,12个月后交付30%。
这个方案有助于紫微星一次性地就能把所有资金回笼。
即1台手机销售之后,紫微星当月就可以拿到199+45*24*30%*40%=328.6美元。剩余的194.4美元,会在接下来的12个月入账。
1台手机的生产成本,大概是240美元。
还有交给第三方的60美元的专利费和技术服务费,以及运费、仓储费、人工费、关税、增值税、所得税等开销大约120美元……这笔钱,刚好可以用未来12个月内的两笔收益做抵押来交付。
也就是说,1台手机销售后,就可以直接地回笼资金,产生将近90美元的利润,流回到国内。
紫微星电子集团没兴趣跟他们玩长线,得赶紧把钱回笼,拿到钱了才能继续接下来的生产,做更新款的手机开发。
如果10万台手机都能顺利售罄,这笔生意就可以赚到7000万华夏币。
总成本1.87亿,利润7000万,毛利大概26%。
这个数据还是太低了。
因为这只是“生产-销售”的环节,还没有扣除企业的运营、薪酬,研发费用、设计费用、公关费用等开销。
尤其是研发费用,占比超过15%。
全都算下来,也就是勉强保本。
可是,保本就是大赚!
通过这单生意,紫微星电子真正地把公司体系给搭建起来了,供应链体系组织起来了,研发团队、设计团队也都组建起来了。
相当于用美国人的钱,帮助紫微星电子把自身业务给理顺了。
接下来,就可以大展拳脚了。
值得一提的是,在美国卖手机,就必须给摩托罗拉、微软、ibm等企业交专利费和技术服务费。
以后在国内销售,就未必了。
国内物价低,消费能力弱。
可以慢慢谈。
具体销售了多少台手机,老美也不知道,里面也有很多猫腻。这60美元的知识产权开销,少说也能节省一大半,这利润就挤出来了。
唯一存在的一点风险,就是手机滞销……这一点几乎不可能。10万台手机数量不大,美帝人民消费力很高。
谷歌的名声又这么大,10万台手机只少不多。
至于后续会不会加量生产,以及会不会为其他运营商定制别款的手机,就要看首批这10万台手机销售后的市场反馈了。
现在是3月16号。
4月份会把手机的终极方案定下来。
5月份,拿出样机,为手机方案做最后的技术保证和处理,测试、协调、反馈。
6月-7月,进一步地技术调整,反复测试。同时在全世界内协调供应链,准备好手机的零配件,协调好代工厂。
8月份,正式开工!
9月中旬,手机出厂,出海运往美国。
10月份抵达美国。
10月下旬,全美所有的t-mobile店铺开始销售。
……
这年头,做功能机简单,套个模板直接生产就行了。
智能机就难了。
尤其是高端智能机,整套业务流程极其复杂。放眼国内,也就是周绍宁能把这一摊运营起来,魅族不行,雷俊更不行。
周不器大胆放权。
不放权也不行,太复杂太琐碎了,头疼。
还是搞互联网自在一点。
华夏的互联网站在世界的塔尖上,是可以跟硅谷叫板的存在。这个发展过程虽然也复杂又麻烦,但是很爽,是在欺负别人。
可是做手机就不行了,跟欧美韩日差距太大了。尤其是高端机,上下游都掌握在别人手中,这是一个极其憋屈的成长过程,是在被人欺负。
这个憋屈,还是让周绍宁去承担吧。
第二天,周不器顺利地加入到了微软和雅虎的高管会谈当中。
地点在硅谷的戴娜花园酒店,跟世外桃源似的,风景极好。
会谈的场面很吓人。
两家公司的创始人都露面了,比尔·盖茨、鲍尔默、杨志远和大卫·菲洛。两家公司的核心高管也都来了。
这还不算什么,还有十几个外人!
有的是什么金融公司,有的是什么会计事务所,有的是什么大律师,有的是什么投行专家。五大投行里,来了四家。
一半的人都是爷爷辈。
周不器颇有一种大开眼界的感觉。
好刺激!
跟群殴似的。
谈判的过程很不顺利。
比尔·盖茨和鲍尔默态度很坚定,表示他们已经作出过全面而精确的分析,不会再提价了。雅虎方面只有两条路,要么接受,要么拒绝。
杨志远和大卫·菲洛当然不甘心。
雅虎是他们一手创办的,就像亲儿子。
当父母的,谁愿意把儿子卖掉?
除非是活不下去快饿死了。
或者是结婚。
自家儿子跟别人家的女儿喜结连理,大家结合在一起,成为一个新的家庭。
可微软和雅虎的合作模式,显然不是结婚,而是吞并。
过去这段时间,金融危机在发酵。
微软的股价一直在跌。
当初报价446亿美元,是一部分现金加一部分股票。现在股价下跌,价码也下跌到了420亿美元。
这怎么办?
又是一场持久的拉锯战。
雅虎方表示,微软必须提价,只有这一条路走。
如果微软不提价,那雅虎就会接受谷歌的融资,使用谷歌的广告平台。到时候,谷歌的实力进一步增强,微软就更不可能追赶了。
鲍尔默表示:“现在世界上只有谷歌这一家强有力的搜索和在线广告公司,这是不够的,也是畸形的。微软和雅虎合作,可以创造出第二家,可以跟谷歌竞争。把雅虎并入了微软,雅虎才会有更大的存在价值。”
杨志远又说:“微软报价之后,雅虎股价涨了,微软股价跌了。但是两家公司的市值总和,还是缩小了上百亿美元。可见华尔街普遍不看好这次并购。”
鲍尔默解释:“总市值缩水是因为金融危机,跟并购案无关。”
杨志远:“我没有感受到你们的诚意……”
双方你来我往。
周不器和马老板坐在圆桌会议的后排,只旁听、不发言。
渐渐地,也品出点味道了。
微软的诚意很足。
雅虎的几个高管也都兴致勃勃,在饶有兴致地讨价还价,阐述雅虎的实际价值。如果雅虎和微软合并了,雅虎就可以大规模裁撤掉重复部门,跟微软整合,就可以大幅度地削减开销。微软应该提高报价才对。
可是雅虎的两个创始人就不太对劲了,听起来是在据理力争,怎么有种胡搅蛮缠的感觉?有一种……想要故意把这笔生意搅黄的感觉。
他们根本就不想卖!
这是被董事会和大股东逼得没办法了,不得不出来跟微软谈判。
周不器跟老马窃窃私语,“这下我放心了。”
马老板低声道:“你又看出什么来了?”
周不器小声地说:“这几天,我专门查了几组数据。美国的在线广告市场,谷歌的份额将近一半。雅虎和微软加在一起,份额也不如谷歌,垄断的性质不严重。”
“嗯?”
马老板眉梢一挑,知道他意有所指。
周不器悄悄的说:“要是雅虎投入谷歌的阵营了,那谷歌的垄断地位就会加强,这笔交易很难成行。”
“嗯……”马老板恍然大悟,“怪不得微软方面有恃无恐,雅虎扯着谷歌的虎皮,其实是纸老虎。谷歌入股雅虎,双方合作的可能性几乎没有。”
周不器笑笑,“《三国演义》啊!”
“嗯?”
“雅虎就像蜀汉,想拉着东吴一起北伐曹魏。却没想到,东吴那边突然偷袭,说不定就大意失荆州了。”
马老板抽了抽嘴角,竖起一根大拇指,“高!还是你高!”
周不器道:“大胆假设,说不定还有阴谋论呢。”
“嗯?”
“你觉得微软和谷歌,背后会不会暗通款曲?要不怎么雅虎刚发出橄榄枝,谷歌就答应了,表示愿意高价收购20%的股份呢。”
“不会吧?”马老板面色微变,摇了摇头,“不至于,你这心思太黑暗了。就算是三国演义,曹魏和东吴也不至于合谋灭蜀。最多……最多就是利益上的一致,心照不宣。”
周不器点了点头,觉得很有趣。
三国大战!
好精彩!
现在的美国,乃至全球的在线广告市场,是谷歌、雅虎、微软三大巨头绞杀在一起。
这种情况下,怎么扩大自家地盘?
两种方式。
要么收购,要么抢!
这次业内第三的微软先出招,诚意十足的想要收购行业第二的雅虎。行业第一的谷歌在背后当渔翁。
微软和雅虎的合并,外界普遍不看好,这种巨头企业的资源整合可不容易,搞不好就是第二个时代华纳和美国在线。
如果微软收购失败,那就只能是第二招了……抢!
雅虎的局面就会很被动。
想投靠谷歌的阵营,受到反垄断的制约,几乎不可能。
到时候,就真的左右为难了。
投资人发现被创始人戏耍了,就会大怒。雅虎的管理层发现公司处在谷歌和微软的夹缝中了,心灰意冷,就会纷纷离职。
雅虎的地盘也就被谷歌和微软瓜分了。
一代巨头将会彻底陨落。
看样子,前世雅虎从辉煌走向落寞,不仅是自身原因,跟谷歌和微软这两头虎豹的环伺也有直接关系。
对紫微星来说,这是大好事。
雅虎内乱,就可以挖陆器了。
更重要的是,可不可以趁虚而入?瘦死的骆驼比马大,雅虎依旧是顶流的网站。yikyak的全球化推广,说不定要靠雅虎帮忙。
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第967章 飞机要到手了
在硅谷看了一场大戏,很过瘾。
也见识到了硅谷的科技企业家跟资本对抗的过程。
就俩字:忽悠!
微软和谷歌,是前狼后虎,一个比一个凶狠。雅虎的俩创始人却不想放弃,继续挣扎,在努力运筹,想要忽悠一批股东支持。
谈判自然无疾而终。
微软态度一下就强硬了。
很坚定地表态,说是限令雅虎的董事会在6周之内,必须接受微软的报价。否则,微软将联合雅虎的大股东,再疏通其他股东的关系,重组雅虎董事会!
到时候,很可能会把两大创始人都赶走。
真是太有意思了。
这次微软强行收购雅虎的行为,不管收购结果如何,最终的答案只有一个,就是美国互联网格局由三强争霸,迅速地变为谷歌和微软的单挑。
周不器就不管了,见过了一场大世面后,就乘航班启程去纽约了。
王浩阳那边已经基本谈妥了。
私人飞机要到手了!
原价4800万美元,现价4200万美元,相当于八七折入手。
这可是刚刚才下线的新机。
当然,有过一道转手,名义上已经是二手机了。那位法国银行家急需用钱,不想拖得太久,就想赶紧变现拯救自家企业。
周不器也没耽误时间,毫不犹豫地就答应了,也算帮了对方一个小忙。
还承诺,一周之内,款项就会到账。
不过,飞机买下来了,想直接带回国内还不太现实,在美方这边要把归属权合同走完,要有审批。
同时,对飞机进行装修。
还要跟国内对接,得到相关部门的批准,联系好航空公司的托管服务,最快也要等到6月份飞机才能投入正式使用。
然后,又见了湾流的人。
飞机怎么设计啊?怎么装修啊?
周不器哪懂这个,好在他们有几十套备选方案,根据样板风格改装就行了。
公务机嘛,总归都差不多。
没必要太个性化地标新立异。
周不器的要求是贵气高档又内敛低调,就算被人拍到了内部装潢,也不要让人产生一种炫富、土豪、挥金如土的感觉。
座位也要充足。
这架飞机主要不是私人使用,是商务使用,是要带着手下海内外的到处飞,去各地谈工作。座位少了,可能都坐不下。
就定下了10个座位,1个长沙发的设计,最多可以搭载15名乘客。
那问题就来了,这不是波音747或者空客a380这种巨无霸,机舱空间有限。搞了这么多座位,还要有洗手间、酒柜、餐桌以及空姐区域……就没空间再布置卧室了。
没了卧室,就少了很多乐趣。
周不器只能叹息。
暂时就这样吧!
这是一架纯工作的飞机。
既然是为了工作,就以公司的名义采购好了。算上装修费、手续费、税费以及各种开销,满打满算5000万美元足够了。
紫微星出得起这个钱。
主要也是周不器没钱了,想个人掏腰包也掏不起。
最近,温知夏在魔都的浦东区买下了一处豪宅别墅,总价格超过3000万。周不器个人账户上就剩下1.2亿元了。
另外,最大头的资金3.3亿美元都在私募基金里,在做金融操作呢,短时间内拿不出来。
就以公司的名义买得了。
反正现在紫微星大搞海外市场,乘民航真是太不方便了,买一架飞机……员工们也说不出什么。
搞定了这件事,又跟私募基金经理见了一面,聊了聊对未来经济形势的看法。
周不器很坚定。
金融危机一定会愈演愈烈!
现在才刚刚开始,千万不要怂,不要收手,要继续干!如果发现操作怂了,想稳妥着见好就收了,周不器宁可违约,也要把资金撤回来,然后投给别的基金继续做空。
基金经理就很高兴。
最喜欢这种在背后跟着他一起全力以赴的投资人了。
当天晚上,就买了几张豪头的机票,乘民航回国了。
国际航班的头等舱,是真正的头等舱,非常豪华。
跟国内不同。
国内航班现在都不太正规。
一些大飞机,有头等舱、公务舱、经济舱的三舱配置,这跟国际航班一样,没问题。可以在票价上显现出来,经济舱票价1000元,公务舱大概就是1500元,头等舱就要2000元。
可绝大部分飞机,都是两舱配置,即头等舱和经济舱。
实际上,这个头等舱一点不豪华,完全就是公务舱配置。之所以叫做“头等舱”,是因为可以多卖一些票钱。
再过些年,国内民航整顿,这种现象就会有所改变,跟国际航班接轨了。很多头等舱就纷纷改名为公务舱。
国内航线中,几乎就看不到头等舱了。(多解释几句,有些读者可能年轻,不清楚前些年的事,说国内航班没有头等舱。其实一直有,就是这几年正规了,都改叫公务舱了。)
飞机上。
陈东好像还没回过劲来,拉着周不器去小酒吧喝酒,问道:“你真要买私人飞机?”
周不器好笑道:“你不一直跟着我嘛!合同都签了,你没看见?”
“飞机啊……”
陈东生生咽了口唾沫。
有点难以置信。
感觉周老大真是越来越厉害了。
别的小年轻都在玩车炫富,他已经低调要斥资5000万美元,采购豪华私人飞机了。
周不器道:“你也可以。”
“啊?”
陈东愣了一下。
周不器道:“日本的电商业务,名字上是京东日本株式会社,实际上是紫微星和京东合资的是一家新公司。如果你能带这家公司单独上市了,你就是大老板,当然也可以采购一架飞机。到时候,你往来就方便了,每天晚上下班都能回家。”
陈东被这个大饼砸晕了。
周不器笑了笑,“怎么样?考虑清楚没?鸥姐怎么说?”
陈东深吸了口气,“她说会支持我的选择。”
“嗯?没有建议?”
“有。”
“是什么?”
“她建议我去。”
周不器点了点头,“嗯,娶个好老婆能旺三代,陈东,你有福了。”
陈东叹了口气。
周不器扭头看他,“还没想好?”
陈东咬咬牙,“去了之后,我是二把手?”
周不器哈哈一笑,很高兴,心中有数了,“这是b2c电商,咱们没经验,主要还是要靠京东那边派人。你去当个副手。别看这个合资公司紫微星只占49%,可真正的话语权,还在咱们这边。只要你做出来的成绩足够出色,证明你能肩负起日本业务,转正是迟早的事。”
陈东问:“如果京东派来的那个人,做的也挺好呢?”
周不器淡淡地道:“那也简单,派出去开拓新的市场就好了。还有欧洲和美国的更大的市场等待着开发。”
陈东沉吟片刻,缓缓地说:“石婧琳比我懂营销,我都是听她指挥的。让她去更合适。”
周不器哼道:“她一个女人,去什么?老老实实在家相夫教子就得了。而且……我打算调动她的岗位呢,让她离开紫微星。”
“啊?”陈东愣了一下,很是不解,“让她离开?为什么?她做出来的成绩多好啊?”
周不器一挥手,“行了,这事你就不用管了,我自有安排。你这边准备下,等回国了,你就把手头的工作交接了,然后去京东那边熟悉业务吧。下个月,京东的b轮融资就能完成,紫微星来投。最迟5月份,京东日本就要运营了。找个日语的私教,先学一下。有空的话也可以去找唐斌辰,熟悉一下那边的社会气氛和文化。”
陈东苦笑道:“我这撂挑子了,石婧琳回头肯定骂我。现在是开学季,校内团购正忙着呢。”
周不器道:“骂你一句,回头就得骂我两句,你也别跟我抱怨。”
陈东就哈哈笑起来。
想多说几句,周老大你该控制一点,女人多少是多啊?差不多就得了!
不过话到嘴边就不好多说了。
两家常有往来,陈东经常带着老婆孩子去周老大家里做客,见过他的女朋友,也就四个而已。跟别的民营企业家相比起来,真是不值一提。
很多电视上的企业家,背后的红颜知己那都是十几个、几十个之多。
男人嘛,赚了钱以后会干啥?
无非是老三样。
要么毒,要么赌,要么是女人。
前两个都太邪乎了,绝对不能碰。第三个是人之常情。
回国后,刚好是白天。
周不器有点累,就不想去公司,想好好休息。
结果公司传来的消息有点出乎意料。
百度hi好像有点起势了。
同时在线人数,超过了200万!
helo虽然有5000万日活,但同时在线人数,最高也就是3000万左右。
更重要的是,百度hi上线了新功能——金币钱包系统。
周不器听到这个说法,当即忍不住,就去了公司。
李彦红不会是真的疯了,也要学着helo的营销模式,也要搞一个百亿补贴吗?如果真要这么搞了,那还真是麻烦!
去了之后,就松了口气。
原来还是虚拟积分制度。
跟金币钱包系统差不多,也是参与各种活动,然后赚取积分。同时,如果用户想享受一些百度旗下产品的特权服务,要耗费积分。
如果积分积攒的足够多,还可以在线兑换虚拟物品。
可以肯定的是,等百度的电商业务上线后,虚拟积分一定也可以参与商品下单的折扣。
只可惜,这些都是皮毛。
百度没有真金白银地掏钱!
紫微星的金币钱包系统,那是货真价实的100亿,用户积攒了金币之后,真的可以兑换成金钱。相比起来,百度的虚拟积分就太鸡肋了。
舍不得孩子套不着狼。
想挑战qq,不大出血,怎么能行?
“唉。”
周不器就摇了摇头,给百度hi判了死刑。
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第968章 地图
成功的企业家都有着远超常人的精力,一天工作十几个小时稀松平常。
不是体质的原因,而是生活环境的问题。
普通人每天要挤地铁、挤公交上下班,回家后还要洗衣做饭照顾孩子,还有老人需要关照,生活的琐事太多,耗费了大量精力。
成功人士就不必了,往来有专车。在家有保姆,公司有秘书,衣来伸手饭来张口,一点琐事都没有,精力会更集中。
除此之外,还有运动。
普通人的工作性质属于苦力活,回家就想着休息了,哪有心情做运动。成功人士的工作都是脑力活,身体运动是必备环境。
还有最重要的一点,饮食。
成功人士的饮食搭配会更加均衡、合理,尤其是碳水食物的摄入上要有所控制,越少越好,比如大米、面条、包子、米线等食物。
这些东西吃进肚子后,会让体内的血糖含量短时间内迅速上升。血糖上升了,人就容易犯困。老外都不睡午觉,国人却喜欢睡午觉,主要就是饮食原因,吃完米饭就犯困。
饮食合理了,身体素质也会更好更强壮,天天吃牛肉吃奶酪的肯定会比天天吃大米饭喝菜汤的身体更结实。
如果是普通人,娶一个老婆就差不多了,天天交公粮也有点受不了。成功人士就不一样了,很多五六十岁的大叔跟小伙儿一样血气方刚,深受小姑娘的喜爱,多金体贴会疼人、经验丰富活更好。
周不器这种年轻人就更是如此了。
不需要倒时差。
当天晚上要约杨蜜,结果她不方便。转头就去了张瑜绮那里,逍遥快活了一回。
唯一的缺点,就是她又尿床了,惹得一身骚。
第二天去公司,听说了一件业内比较严重的事。
前些天,国内搞了一场315晚会,最大的批判对象,就是分众传媒的无线业务。据说,他们已经掌握了全国一半手机用户的个人信息,然后每天通过程序,会向这些人发送几亿条垃圾广告短信。
对分众来说,这是一个非常重要且有稳定收入的业务,每年上千万的利润,都想着要分拆上市了。
结果被曝光,直接完蛋。
别说上市了,整个业务都要被切掉。
严重影响了分众的企业形象。
可是,分众放弃了这个业务,全国还有几十上百家类似的企业也在做这样的垃圾短信业务。分众是大公司,敢于壮士断腕。
那些小公司怎么办?
他们一定会趁着分众退出这个市场,火线出击去抢地盘。
在这个领域,打击分众这样的民企没有任何意义,治标不治本。当然了,区区一个315晚会,也不敢治本,连提都不敢提的。
周不器会关注这件事,是因为用户信息。
那些无线传媒公司,到底是从哪里得到了那么多手机用户的个人信息,然后针对性地投放广告?
商场、医院、学校、猎头公司、用人企业等平台都是泄露源,也有黑客会盗取信息偷偷售卖。
还有很重要的一个原因,就是互联网企业!
互联网公司绝大部分都没有盈利,都在亏本运营,都在想方设法地弄钱,以便能够活下去。向这些传媒公司出售用户信息,就是一条生财之路。
周不器想起来了一件事,就是他刚刚做校内网的时候,就有媒体找上门来,想要购买校内网的大学生信息,长期合作。
被他坚定地拒绝了。
当时,校内网正和淘宝谈生意,财神孙同宇也在。然后就发生了一件很尴尬的事,因为淘宝也是人家的客户。
周不器觉得这件事很重要,就找来了贺阳,着重说了,要确保紫微星旗下的所有用户信息的安全。加强监管,防止泄露。
这不仅是道德约束。
也是企业长远发展的核心竞争力。
互联网企业最重要的资产就是用户。
为什么qq死活都不愿意对其他平台开放?因为用户是第一竞争力,分享出去了,自家的竞争力就弱了。
紫微星也差不多。
一旦紫微星的用户信息泄露,被一些传媒公司收集走,去发一些垃圾短信,这只是小事。就怕被业内同行给拿到手了。
到时候根据用户数据一番分析,就有可能对紫微星的产品形成冲击。
“随着人工智能的发展,用户信息、用户数据的作用会越来越大。这是紫微星未来几十年的大战略。有些同行过于短视,意识不到用户信息的价值,我们自己要有清楚的认识。”
周不器连连告诫。
贺阳点了点头,“那就中台化统一管理,不给前台权限,就可以防止下面员工擅自盗取信息私下贩卖的行为。”
周不器道:“嗯……对了,你昨天给我递来的材料,说了谷歌地球,怎么回事?”
贺阳道:“要加强监管啊!”
谷歌地球是05年推出的软件,可以根据商用卫星的拍摄,免费浏览全球各地的高清晰卫星图片。
然后,网民们在使用这类软件的时候,就会把相应信息标注上去,就包括一些敏感地区。
贺阳接着说:“各国军方都针对谷歌地球采取了一些防范,法国是自己推出了一个产品,模糊化了本国的军事基地。英国是对自家的军事基地进行了伪装。我国主要是对谷歌地图定期监控、予以限制,同时也要开发自己的产品。”
“自己的产品?”周不器眉梢一挑,觉得有点荒谬,“清晰度能保证?”
谷歌地球的分辨率能达到0.3米,在地图上能把自家阳台看得清清楚楚。国内的商用卫星技术远远不够,分辨率最多只有15米。
贺阳道:“是没法保证,好在我们只做国内市场,采用航拍技术。”
“航拍?”
周不器眼睛一亮,知道他忽然提起这番话的意思了。
贺阳笑着说:“相关部门牵头,搞出来了一个叫影像中国的软件,除了商用卫星之外,主要就是利用航拍飞机,对主要城市和地区进行拍摄。航拍的清晰度,要远远大于卫星。分辨率大概只有8厘米。”
周不器皱皱眉,“盈利模式呢?”
贺阳道:“为了跟谷歌地球竞争,肯定是免费的,也没法做付费的专业版。国家前期能给一些补助,后期就要自力更生了。”
自力更生就是死。
有点可惜了。
以后国内封杀谷歌,大家也就使用不到类似的服务了。
周不器眯眯眼睛,沉吟着自言自语:“我们也有微点地图。”
紫微星有一款产品,叫微点地图,没啥实质性的独有内容,就是从别人家的地图上扒下来换了层皮。
这就导致微点地图缺乏竞争力。
如果微点地图在国内的主要城市的分辨率,只有8厘米……那就足以秒杀所有同类的地图产品了,什么谷歌地图、百度地图,统统都不行。
恰好,紫微星就有这样一个优势!
影像中国必须要靠国家资金支持,否则做不下去。用航拍飞机到处拍城市景象,那得多大的投入?
大城市还好,三四五线的小城市怎么办?
农村怎么办?
国家这么大,怎么能拍完?
如果采用小型的无人机进行航拍,那就不一样了。
根据马平山的说法,他那边研究的多旋翼一体化可航拍的无人机,今年就能投入量产,明年就能上市销售了。
无人机在国内是一块空白市场。
想赚钱,只能去卖给外国人,比如喜欢到处旅游的欧美年轻人,就很喜欢拿着无人机到处拍摄美景。
国内还缺乏类似的概念。
如果能够跟有关部门合作,跟影像中国合作,让他们采购一批自家的无人机,然后分发给国家测绘地理信息局以及遍布在全国的各单位,让下面单位负责在所属辖区的航拍。
用无人机航拍,操作简单、费用极低。
然后,把航拍的内容存档,并发送给影像中国和微点地图。
这个产业关系就跑通了。
既记录了我们国家的发展、变化和崛起过程,也能支持国内无人机产业的发展,还能变相地打压谷歌地球和谷歌地图。
等过一些年,就可以根据这些年里陆陆续续航拍的图片,做一些时代变迁的汇总了。通过航拍图片,记录下时代发展与变迁的过程,通过视频的方式展现给全国人民,将会是最大的正能量。
论经济发展速度,我国绝对是世界第一。
周不器道:“未来十年,会是产业互联网的天下。精准的线上地图,就会成为产业互联网的重要基础设施。微点地图现在还很落后,甚至连百度地图都不如。我们要在这个业务上提前布局,尽早地打出微点地图的优势特色出来。”
贺阳笑着说:“把全国各地的发展变化记录下来,这就是最重要的数据,可以成为中央衡量全国各地经济发展的重要参考。冷冰冰的图片不会骗人,这是最真实的参照。如果我们有意推动,当局一定会大力支持。就不知道无人机那边的发展怎么样了。”
“问题不大!”周不器一挥手,颇有信心,“你来运作吧,跟当局去谈。这会是一件国家战略的大事,用光影记录下中国的大时代发展,意义重大。传统的航拍飞机肯定不行,国家没这么多钱。可是无人航拍的一体机就不一样了,投个几千万、几个亿,保准能把全国所有主要地区都做起来。紫微星提供人工智能方面的技术支持,来完成图片识别和图片整理,负责整合、优化那些拍摄下来的航拍图片,统筹好报备给国家。这个业务可以搞。”
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第969章 AI可以换脸吗?
嘀嗒除了文档办公,还可以聊天。
一般情况下,没人会给周大老板发消息。
有重要的事,打电话或者当面沟通。不重要的事,压根就不要说,免得耽误周大老板的时间。
不过,这一天有人给周不器发消息了。
是负责搜索业务的王小船。
“微点的商业模式已经走通了,我已经给同事们下死命令了。今年,搜索业务必须产生1亿元的净利润。”
周不器有点莫名其妙,就很随意地回了一句:“嗯,努力。”
王小船很快又回复了:“老板,我是做技术的。”
“嗯?”
周不器没太理解他的意思。
王小船:“微点的商业化之路走上正轨,团队都很高兴。可我不认为自己是个纯粹的商人,我还是偏技术的。如果只是做管理,很多人都比我强。如果把对技术的理解加进去,我才是微点事业群的一个合格的总裁。”
周不器有些奇怪,“紫微星一直对技术的发展非常支持,你被掣肘了?”
王小船回应:“现在的微点,还有巨大的技术性的成长空间。最近,我就阅读了几篇关于语义网络的论文,嗯……是人工智能领域最前沿的课题,对搜索结果的正确反馈非常重要。”
“语义网络?”
周不器哪懂这个啊,有点头疼,心说你王小船想讨论技术话题,去找许亮杰、沈向阳啊,找我干啥?
王小船解释:“语义网络就是通过……嗯,一套智能化的模型,来形式化表达数据中的隐含语义。比如,我在微点上搜索‘紫微星的老板是谁’,以现在微点的搜索技术,是关键词搜索,抓取‘紫微星’和‘老板’两个关键词,这就很低级,给出的搜索结果一定不够准确,不能满足用户的心意。”
他打字很快,换了一行,很快又给出下一行,“如果我们赋予搜索信息的语义理解,就会明白,用户搜索‘紫微星的老板是谁’,关键点根本不是‘紫微星’和‘老板’,而是对‘周不器’这个人的好奇。就可以直接以‘周不器’为关键词,给出相应的搜索结果,准确度就更高了。”
周不器回了一个“哦”,不知道该说啥。
王小船那边继续解释:“信息是指外部的客观事实,知识是对外部客观规律的归纳和总结。互联网上几乎拥有所有想要的信息,可是搜不出来,因为用户的需求主要是知识,搜索结果更多反馈的是知识。我们就需要打造一套人工智能的模型,在信息的基础上,建立实体间的联系,把信息转化为知识反馈给用户!”
周不器有点懂了,试探着说:“搞一个知识库,左边输入海量信息,右边输出可用的知识?”
“对,就是这个意思。然后,再把若干知识整合,就可以形成更深邃更高端的知识。现在的知识,都是人类根据信息归纳总结出来的,比如爱因斯坦的相对论。如果有一天人工智能达到了一定的高度,只需要把宇宙间的信息都投放进这个……嗯,知识库里,计算机就可以利用这些信息,帮我们总结出人脑所无法企及的知识来。”
“这脑洞可真大!”
周不器颇有些愕然。
这时,王小船觉得周大老板有点上套,就直接打电话过来了,笑着说:“老板,你觉得我的思路怎么样?”
周不器道:“有点夸张。”
王小船道:“不夸张,总结出超越相对论的知识,那是很遥远的事情。现在只需要做一些最简单的知识总结就行。人工智能是未来,先把这个知识库模型搭建起来,不停地训练、培养,并应用在微点、搜索,甚至Helo上。”
“Helo上怎么用?”
“杭城的研究院,不是在为Helo做一个自然语言处理的项目吗?Rokid,这个名字就很好,kid。人工智能的未来太遥远了,现在只是个刚出生的kid。”
周不器这才知道他说的是啥。
Rokid,就是在为Helo开发的一个智能虚拟机器人,Helo用户可以在线跟Rokid聊天,甚至问一些问题。
现在是文字版。
等以后,就要推出语音版。
成熟之后,就会投放到Aster手机里,成为智能语音助手。
还可以开发Rokid智能音箱。
在这方面,紫微星走在了世界的最前沿,沈向阳本来就是这个领域最顶尖的科学家。
王小船觉得Rokid这个切入点很好,接着说:“比如,我在Helo上向Rokid询问,‘我今天穿什么?’机器人肯定傻,‘爱穿什么穿什么!’如果有知识库模型,就可以对这个问题进行一定的理解和分析。Rokid就可以进行信息整合,首先根据IP判断我在首都,搜索当地天气,很冷,然后给出穿厚实衣服的建议。”
“我去!”
周不器惊了一下。
这样的问题,后世中很多优秀的智能语音助手,似乎都能做到。也就是说,王小船提出的这个人工智能方向,未来会很有市场。
对培养Rokid非常重要。
王小船接着又解释了一下Rokid现阶段运用的自然语言处理技术。实际上,就是把无数的对话存储在数据库里。当用户向Rokid提问时,Rokid就会去数据库里召回相关对话,进行回答。
就像淘宝的机器人客服,答案都是一个模式。
如果有了知识库模型,就可以对信息进行整理、归纳为知识,传递给用户了,回复的答案就丰富个性化了。
又比如在朋友网找朋友,搜索“在首都会英语且喜欢看电影的朋友”,目前世界上任何一个平台都无法应对这样的搜索难题。
可如果有了知识库模型,把朋友网的用户信息在左边塞进去,右边就可以给出相应的“知识”了,就可以给出回答了。
朋友网的可玩性和趣味性就会大大增加。
“当然,这些还比较遥远。从简单的入手,一定是微点,先在搜索业务上使用。我猜谷歌肯定有类似的项目了,咱们也得启动。”
王小船一劝再劝。
周不器道:“既然这么好,那就做啊!有什么问题?你提交给技术委员会啊!”
王小船为难道:“这是个大项目,如果提交了……现在许亮杰脑子都一根筋了,天天喊着要中台化、中台化。这个项目提交上去,最后肯定是由研究院主导,来协调微点、Helo、朋友网的项目需求。”
周不器明白了,“你想亲自负责这个项目?”
王小船道:“我知道中台化可以减少成本、提升效率,可在项目的初期,只能是以搜索为主。等项目做起来了,再中台化运作,向其他业务拓展也不迟。在技术方面,我谁都不服,沈向阳也就那么回事。不要把鸡蛋都放在一个篮子里。多点开花,说不定会有更好的效果。”
周不器有些好笑。
这个王小船,真是有意思。
去年,微点商业化运营搞的不好,月月亏损,让他压力很大,把徐铭的技术团队都打包送给了研究院,来节省本部开支。
今年,微点商业化进入正轨了,有稳定收益了。他的心思就活泛起来,技术情怀又多了,又想参与进公司技术业务的发展之路上了。
紫微星很重视技术,以至于沈向阳、王建、周峰、杨振坤、徐铭、康红波等技术人才都颇有名望。
有些人级别不高,可因为是技术大牛,也很有知名度。
王小船级别很高,可是在公司内部,有点静悄悄……缺乏强大的技术产品傍身,在技术委员会里的话语权都不高。
难怪他会越过顶头上司许亮杰,直接找到自己。
这件事,许亮杰还真不好处理。
只能是大老板来拍板。
手下员工有这么强大的内在动力和理想追求,作为老板,周不器怎能拒绝?
就算这样安排可能会提高一些企业成本,可多花的这点钱,跟“技术理想”相比,那就不值一提了。
而且,搜索是个高技术活。
必须要激发出王小船的技术热情,在搜索部门内部孵化出更多的技术项目,紧跟谷歌才行。
“行,那就这么办吧!我同意了!”
……
周不器作为老板,也不能为所欲为。这次越级安排,有点不太合规,就找许亮杰和沈向阳谈话,跟他们作出解释,希望能够理解。
许亮杰很不高兴。
不是对周大老板不高兴,而是对王小船不高兴,没人喜欢越级汇报的下属。
在周不器心里,王小船要比许亮杰重要,因为他更年轻。
年轻才有未来。
实在不行,就把微点事业群划归给张一明来分管。
有必要尽快地让张一明上位了。
最好是明年,就让他当紫微星的总裁,全权负责所有业务。
日常的运营、管理,这些对周不器来说没问题。可是涉及到技术领域,他就很抓瞎,尤其是世界前沿领域的新技术,完全是一头雾水。
沈向阳那边没问题,笑呵呵。
随后,还跟周大老板饶有兴致地讨论了一些人工智能的话题。
周不器知道,这老阴币是故意的,故意讨论些高端的技术话题来为难自己,是在报复越权的行为。
为了王小船,也只能硬扛了。
人工智能是紫微星接下来最重要的大战略。
会涉及到方方面面。
在首都紫微星研究院的本部,会研究机器学习、深度学习框架、智能推荐、泛图像识别、智能输入、图像分割等领域。
在杭城分公司,会研究自然语言处理和智能语音的方向。
今年,鹏城的分部也会建起来,会做一些机器人的相关研究,包括传感器、摄像头,体机交互等等,这是硬件领域。
硅谷的分公司,会做深度学习、人脸的检测和识别、自动驾驶等领域的研究。
周不器哪懂这些啊,不过他先知先觉,还是有一些优势的,轻咳一声,“还可以有一个方向,嗯……图像生成的领域。”
“图像生成?”沈向阳眉梢一挑,“怎么讲?”
周不器有点心虚,“就是AI换脸。”
“AI换脸?”
沈向阳还是觉得奇怪。
“我说的这个词也不一定准确,大概意思就是……”周不器轻咳了一声,脸不红心不跳,镇定的说:“比如一段人物的小视频,可以运用技术手段,把这张脸换成别人的脸。”
沈向阳点了点头,“哦,智能换脸技术啊。嗯,这个方向的确算是人工智能,不过应用的场景不多吧?”
“不多吗?”周不器神色讪讪,“给电影的女主角换脸什么的,还是很有必要的。”
沈向阳是专家,沉吟道:“如果是换脸,这个技术难度太大了,短时间内实现不了。就算是实现了,也不够真实。电影在大银幕上播放,每一个像素都非常清晰,需要有无痕迹的PS技术才行,人工智能短期内达不到这个效果。”
大银幕上不合适,小屏幕上也有市场嘛!
这个老沈,一看就是直男。
周不器又不好多说,只能点头,“嗯,是!”
沈向阳笑着说:“不过你提的这个方向还是挺好的,换脸不太现实,但可以换别的物品。比如电影在拍完之后,忽然接到了缘味奶茶的广告,就可以通过技术手段,把奶茶没有痕迹的放上去。这点还是比较容易做到的。应用场景比较多,还是可以做一些研究的。”
周不器笑笑,“对!我就是这个意思!婕妤传媒是娱乐公司嘛,也要拍电视剧、电影、综艺节目什么的。《好声音》知道吧?正在热播。播出之后又接到了很多广告,却没法以画面的形式加到已经录制好的节目里,少赚了一两千万。如果有了这个技术,就可以做到了。”
沈向阳认同道:“对,这是个不错的方向。比如优酷的一些影片,就可以运用类似的技术,把广告直接加到影片内容里。把显性广告变为隐性广告。”
周不器就很满意。
果然啊,先知先觉很有用,都能跟技术大神达成一致了。
技术就是技术,不管来自何种领域,都是有价值的。
第970章 鹬蚌去争吧
(临时有点事,回头会补上。)
在国内,微软一直是被科技界集体讨伐的对象。
主要是一些学院派科学家。
最近又出了一件事,让微软方面压力不小,微软中国新上任的董事长张涯勤都要不停地出面解释。
微软针对旗下的office办公软件,搞出来了一套XML标准,并有意推广为国际化标准,让全世界的开发者都利用这套标准,可以让更多的产品有更好的兼容性,也有利于劲往一处使,共同推动技术进步。
在ISO的IT联合技术委员会的30个成员中,有20个赞同,10个反对。
反对的声音,主要是来自国内力量。
我国一直在寻求软件领域的突破,可微软是世界第一软件巨头,像一座大山挡在那里。可问题是,Windows是世界上最主要的操作系统,开发者都愿意围绕着Windows做开发。
对此,科学界就有人站出来了。
就是最喜欢抛头露面的IT科学家倪院士,他表示:“微软标准只支持Windows平台,如果它成为国际标准,将增强Windows在操作系统领域的垄断,严重危害国产操作系统发展。”
这是一句大实话。
可下一句话就让人目瞪口呆了,他表示,“在国家863计划的支持下,国产Office现在已经成熟。国产Office产品中,包括永中、金山、中文2000、普华、共创、新华、即时等产品已可替代微软Office。如果是要编写商业计划书,引用许多由电子表计算出来的数据,或者是要编写数千页的特大文档,有的国产Office也胜过微软Office。我国已经到了有实力对微软说不的时候。”
互联网圈不发声。
软件圈有过声音,主要是技术性地反对XML协议,认为微软藏私,很多机密技术没有分享出来,一旦XML标准化,会有利于微软的技术霸权,要求微软解密、技术共享等等。
可倪老的声音,让软件行业也集体哑火。
没有这么吹牛的。
哪怕是国产最好的WPS,也远远没法跟微软的office去比较。
对微软说不,下场很严重。
这已经不是科技层面的问题了,而是政治层面、外交层面、民生层面。
国内铺天盖地都是盗版软件,怎么办?
最简单的一点,方正、联想、同方、海尔等电脑企业,都是上市公司。这些企业卖的电脑,要不要安装正版的Windows系统?
在欧美市场,一套正版系统售价270美元。
在国内售价很便宜,也要900块钱。
如果这些电脑都搭配着正版操作系统,这笔费用谁来出?最后还不是消费者来买单?神州这种非上市小公司还行,财务没公开,微软告都没法告。
可那些上市公司就很麻烦,一告一个准。
到时候就必然导致国产正规大企业的电脑价格大涨,这是一年几十亿的大池子。拿国内老百姓的钱,去养微软?爱国要理性,搞不好就弄巧成拙。
官方就赶紧行动,控制舆论。
反对微软可以,这是正确的大方向,但要控制在合理的范围之内,只讨论标准的技术问题,别搞扩大化。
周不器也接到了相关部门发来的通知,心中暗叹了口气。
这事都炒起来了,想控制可没那么容易。
尤其那些科学家,自诩为国为民为了发展国内科技产业,全都是一种赶走了微软、我们自家产品就能茁壮成长的思路。
谷歌是被赶走了,百度变成啥样了?
总之,今年国内的科技界,少不得要跟微软来一场大战。
反正周不器不参合这事,免得以后踩雷,受到同行的埋怨。学院派科学家惹出来的祸,跟民企不挨着。
吩咐下去,要求所有高管不要谈微软的事。
这时,接到了一个电话,来自百度的李彦红。
周不器以为他是想谈谈微软的事呢,没想到,对方说的是百度Hi。
“技术性不兼容?”
“对。”
“果然!”
周不器哈哈大笑,该来的总归是来了。
李彦红叹了口气,“你还笑,这可不是正常的市场竞争啊。”
周不器淡淡的道:“这你别找我,对百度Hi技术性不兼容的又不是Helo,你跟我埋怨啥,你那边就没备案?”
“嗯……”
李彦红长叹一声,很是无奈。
周不器道:“那就没办法了,当初我们推Helo时,受到了什么样的遭遇,你又不是不清楚。我也提醒过你,聊天软件不好做。除非你能跟我一样,砸100亿进场。百度Hi我看了,界面简洁清新,没广告,跟百度贴吧捆绑,设计得很好。可是,好产品未必就能成功。”
百度Hi现在做得挺不错,背后最大的力量,就是百度贴吧。
比如用户玩“李毅吧”,需要不停地打开网页,进入网页去刷帖子,回复别人的留言。直接用百度Hi就容易了。
百度贴吧之于百度Hi,就有点像朋友网之于Helo。
形成了一个公众讨论平台。
用户在百度Hi上,就可以方便自在地查看别人给自己的留言了,并在客户端快速回复。如果要查阅新的帖子,就可以通过客户端的快捷方式,直接进入网站。
李彦红沉默稍许,硬着头皮道:“那个……咳咳,当初Helo遇到这种事,是怎么解决的?”
周不器笑笑,“怎么解决的,你可以去查啊?有些事是商业机密,不便透露。”
李彦红当然调查过,很生气地说:“要不我也做杀毒软件算了!”
周不器冷笑道:“李老板,在百度Hi这件事上,你做了什么你清楚。有些事我没提过,不代表我不知道。我放下嫌隙,以德报怨,还用Helo去帮你推广。如果这样你还是把紫微星当竞争对手,那我就没办法了。就算是佛门,也有金刚怒目!到时候,技术性不兼容百度Hi的就不只是QQ,还有Helo!”
李彦红知道这小子的熊脾气,笑着说:“不至于,跟你开个玩笑。不过……唉,这样下去不行啊,这不利于即时通讯这个市场的健康发展。”
周不器道:“我就是个做生意的,我只能做到问心无愧,让Helo和百度Hi和平共处。至于别家公司怎么操作,我也无能为力。”
李彦红厚着脸皮说:“QQ和Helo可以完美兼容啊,要不……咳咳,要不你从中帮帮忙,说和说和?”
“做不到。”
周不器毫不犹豫地拒绝。
心中颇有一种物是人非的感觉。
福兮祸兮,还真是不好说啊!
这一世的百度Hi,傍上了一个大腿Helo,借着金币钱包系统的强大推广能力,以及自家平台的推动,很快就积攒到了超过400万用户。
发展速度比前世快多了!
可是,遇到的麻烦也接踵而来。
本来要等到几个月后才会出现的间接性的技术性不兼容,早早地就出现了。
强制屏蔽这种事太不友好了。
所以QQ和百度Hi的不兼容不是一直发生的,而是偶尔会发生一下。用户在登录了QQ的时候,再想登录百度Hi,偶尔就会冒出“网络无法连接”的字样。
虽然是偶尔,可把时间线拉长,用户对百度Hi的不满就可以积攒下来,层层叠加地放大了。
周不器忽然想到了什么。
前几天付红亮来汇报过,说是百度Hi有网页版,就是用户直接在百度空间、百度贴吧上,就可以在线地使用百度Hi来聊天。
当时,周不器还嘲笑过百度的产品经理水平太差。
现在看来,好像不是这么回事。
百度方面应该是早有预料。
客户端很容易被针对,被技术性不兼容,毕竟Helo当初就有过类似的遭遇。可是网页端没问题,干扰的技术再强大,也影响不了网页端的使用。
听周不器拒绝的坚决,李彦红也没意外,深吸了一口气,沉声道:“接下来,我会和那边进行沟通。”
“祝你成功。”
“如果沟通不成,我们会进行反制。”
李彦红冷冷地说道。
周不器听了,差点笑出来。
好啊!
反制好!
你俩打架吧,越激烈越好。企鹅利用QQ,打击百度Hi;百度利用自家的搜索地位,打击企鹅的旗下网站。
好一个鹬蚌相争!
李彦红显然不想让他当渔翁,“你呢?要不要一起来?”
周不器道:“我反对一切不正当的竞争方式,不管是对百度还是对QQ,我都会一视同仁,友好相待。紫微星的流量,会帮百度做推广,也会为别的公司提供服务。对了,QQ超级旋风刚刚跟Helo达成了一份价值500万元的推广合同。”
李彦红沉声道:“你不表示一下?”
周不器许诺道:“阿里是紫微星的股东。你那边不是在搞电商嘛,跟淘宝撕破脸了,相互屏蔽了。没关系,紫微星不会受此干扰,等百度的电商平台上线了,我们会一视同仁。就算得罪老马,我也不会违背市场公平的原则。”
李彦红沉默稍许,深吸了口气,“行!那就说定了!”
周不器道:“对了,有人跟我反映,在百度上搜‘Helo’,跳出来的搜索结果是‘百度Hi’,这不太合适吧?”
“是吗?”
“你少跟我装!把关键词给我改过来!我用微点搞你了吗?”
李彦红也没坚持,笑着说:“行,我帮你问问。”
第971章 敏感性太差
唐斌辰打来了电话,通报了三条好消息。
第一,YikYak在日本的用户,已经超过100万!
这样的成绩,以国内的视角来看,实在不值一提。
微博上线三周,都没用紫微星强力推动,只是在朋友网的边栏里开了一个“微博”频道,就迅速地收获了500多万新用户。
YikYak背靠着日本最大的网站雅虎,上线7周,仅仅是这样的成绩,似乎说不过去。
可是,对比着看就不一样了。
目前日本最大的社交网站是Mixi,市值25亿美元,也就是800万用户而已。Ameba的用户数量,也就是400多万而已。
雅虎日本的用户数量,也就是2000万而已。
不过,这些都是注册用户数。
雅虎日本的日活超过6000万,绝大部分用户都没有注册。
由此可见,社交网站在日本市场,还有巨大的上涨空间。即便是本土做得最好的几家网站,也没有足够高的市场占有率。
国内有2.6亿网民,其中朋友网的注册用户多达1.2亿。
就算其中有大量重复注册的,也有8000万-9000万真实用户了。
用这样的数据比例衡量日本市场,YikYak在当下这个时代,至少可以在日本市场拥有3000万用户。
800万用户、技术很差、设计很粗糙、盈利模式很单一的mixi,市值都25亿美元了。
如果YikYak真做到了3000万的规模,市值稳稳超过100亿美元。
从某种程度来说,YikYak有很大的优势,因为日本本土没有一家类似的网站,产品差异化很大,又是匿名社交,不会让产生一种“被人关注”、“被人打扰”的感觉,更贴近当地风土人情。
第二,电脑版的UC浏览器已经做完了,4月1号正式上线。并且跟日本当地的12款软件,达成了“合作”安装的协议。
除此之外,软银的运营商从下月1号开始,就将会正式发售搭配有UC手机浏览器的手机了。
海外业务的发展,一切都在计划之中。
第三点,就是对Ameba的融资。
周不器的要求是拿到40%的股份。
可谈了半个月,对方觉得这种融资模式很危险,有可能会丧失控股权,不愿意转让出这么多股份。
好在对方也没把门关死。
表示愿意以2.4亿美元的价格,稀释30%的股份。
这就很惊喜了。
只要超过25%,投资方就能在企业中拥有足够高的话语权。除非创始人签下了什么投票权转让协议,或者是AB股制度,来保障创始人的控制权。
这种模式,中美很流行。
日本不是。
日本的商业市场很传统,传统的都让人觉得脱离时代了,投票权和股票直接挂钩,没有那么多乱七八糟的附属协议。
像什么投资人赶走创始人的事,中美经常发生,日本就几乎没有。因为日本的商业社会特别注重利润,是最传统的企业思维。要是创始人不能给企业带来利润,根本不需要投资人出手赶人,自己就辞职了。
周不器对海外业务的发展很满意,“股份最好能再多一点,这件事你看着处理。最好能再多些。如果对方很坚持,现在的方案也可以。”
唐斌辰道:“很难改进了。”
周不器同意道:“那就这样吧,抓紧时间运作,你直接去找聂才俊。4月份,这个案子必须办妥,越快越好。”
“嗯,我要跟你说的是另外一件事。”
“说。”
“日本的搜索市场格局有变,除了雅虎第一的位置无法撼动之外,谷歌已经跃居第二了,市场份额在持续上涨。”
“啊?”
周不器有些惊讶。
唐斌辰道:“以前的市场第二是本土的一家搜索引擎,技术不够、产品设计一般,主要是借助跟本土运营商合作,跟手机绑定,成为默认的搜索引擎,就占据了很高的市场份额。可过去这两年,从04年开始吧,谷歌开始优化日文搜索的产品和技术,一点点地爬上来了。”
这是肯定的。
谷歌拥有最好的技术。
只要他们在产品方面上心,进行更多的本土化设计,没有外界环境的打压,随着时间的推移,让用户们自我选择,市场份额就能一点点地爬上来。
一直到了2018年,谷歌的市场份额才终于第一次追平了雅虎日本。
不过,这和紫微星的日本业务有什么关系?
唐斌辰道:“谷歌在中日韩的搜索团队,其实是一个,由华人工程师朱慧灿开发出来的,他现在在谷歌中国……”
周不器就打断了他,“这种事,你自己看着办,挖人也好,合作也好,我只看结果。不过,我最近研究日本文化,发现了一个很有意思的现象。”
“嗯?”
“日本很喜欢可爱的、卡哇伊的,甚至有点贱兮兮的形象,比如皮卡丘、美少女战士,又或者各种漫画。”
唐斌辰道:“对,主要是当地的文化太压抑了。唉,这边的社会氛围死气板板的。我去美国,跟国内的生活方式没什么太大区别,我在Facebook工作时,就特别舒心。在日本就不行了,感觉有一种无形的压力,让你喘不过气来。”
周不器道:“他们是老年社会嘛,年轻人的压力太大……我不是要跟你讨论文化,我是要给你提供一个发展YikYak的全新思路。”
“是什么?”
唐斌辰就很高兴,周老大可是紫微星最棒的产品经理,他提出来的创意,往往都能够无往而不利。
周不器道:“咱们发短信的时候,都可以发一些小表情,笑脸、哭脸什么的。在做YikYak的留言和评论时,也可以有这样的设计。不过,你要请专门的设计团队,打造出一系列符合当地文化的贱贱的、萌萌的、可爱的、有趣的表情贴纸。”
“这样行吗?”
唐斌辰微微一愣。
周不器道:“当然行!按我说的去做,多做出几个系列来,越多越好。嗯……短期内可以有免费版。随着业务的拓展,就可以有付费版了,要让用户购买专属的表情包。别忘了申请专利。”
唐斌辰抽了抽嘴角,“增值服务啊,这不是企鹅的玩法吗?”
周不器哼道:“你管他是谁的玩法?能赚钱就行。日本一共就那么点人,纯靠跑流量赚广告费……盈利实在有限,增值服务是不可缺少的一环。”
这可不是胡说。
后世中,韩国人开发出的一款产品Line,打败了一众好手,成为了日本最受欢迎的手机通讯软件。
靠的就是新奇可爱的表情贴纸。
用户需要付费购买。
单是这项收入,每年就有几千万美元,占到了Line整体收入的四分之一,可见日本用户对各种表情包的喜爱,已经到了畸形的程度。
就像唐斌辰说的,日本人的情感都太压抑了,灵动可爱卖萌的表情包就会异常受欢迎。
……
内网上有一条帖子火了。
说是紫微星的首席安全专家吴寒清,带着一个5人的黑客团队,去美国参加了一个黑客比赛,荣获第一名,获得了100万美元的奖励。
其实也不能叫黑客,他们是良民,是白帽子。是用黑客技术做好事,即IT安全专家。
这是一件喜事。
白薅了老美100万美元的羊毛。
许亮杰特批,这笔钱公司一分也不要。拿出60%,分给参赛队员。剩下的40%,分给所有安全体系内的技术人员,金字塔的塔尖也需要塔基的支持。大家共同进步,才能搭建出更稳更安全的紫微星防火墙。
这些都不重要。
真正让引起周不器重视的是,这个黑客比赛的前五名,竟然有三个团队是来自国内,另外两个,一个是来自俄罗斯,一个是来自罗马尼亚。
美国人哪去了?
美帝搞出来的比赛,结果美国人狗屁不是,被几个外国团队给抢了?
听起来扬眉吐气。
我们狠狠地踩了美帝一脚,扬我大中华的科技之光。包括《科技日报》在内的诸多媒体上也兴高采烈地报道,就好像我国的科技事业蒸蒸日上,真的能脚踏美帝了一般。
可动动脑子分析,就知道这不现实。
也就是忽悠一些外行,还有一些敏感性很差的科学家和听风就是雨的媒体人。
美国那可是互联网的发源地,是群英荟萃的地方。这比赛奖金这么重,怎么可能没有本土黑客参加?美国人参加了,怎么可能榜上无名?
周不器就专门打电话问了吴寒清,这到底是怎么回事。
他也说不出个所以然。
只说过去几届都差不多,前几名都是俄罗斯和国内的团队,美国的团队特别少。
周不器追问:“你详细说说,你们这比赛,都比什么?”
“黑客技术啊。”
“详细点。”
吴寒清有点莫名其妙,“我说详细了,你能听懂?”
周不器差点气死,“我跟你说正事呢,你严肃点!”
吴寒清心说我也想说正事,那不是对牛弹琴吗?就只能很含糊的简单地说:“简单的说,就是……大概主办方指定几个IT系统,给我们规定一段时间。哪个团队能在这段时间内找出最多的漏洞,哪个团队就获胜。”
“找漏洞?”
“对。”
“主办方是谁?”
“硅谷的一个民间的技术协会。”
“哼哼!”
周不器冷笑了两声。
吴寒清有些奇怪,“怎么了?”
周不器哼道:“你是安全领域的专家,是科学家。可是在别的领域,你就一窍不通了,敏感性太差。这里面肯定有猫腻。你把比赛的详细材料给我,我找人调查一下。”
第972章 科技大赛问题多多
这次黑客大赛“夺魁”,国内有不少媒体在报道,根本不去考究背后到底是怎么回事。
因为这类的事,在业内很常见。
用业内开玩笑的话来说,叫“出口转内销”。
就比如某个研究所、某个公司开发出了一个产品,要想说明这个产品多么多么厉害,不能是投放到市场上看市场反馈。
主要就是去国外参赛,一个世界性的科技大赛。
参赛之后,顺利夺魁,荣获第一名!
然后,国内这边的报道就跟上了,极尽赞美之词,称赞我国如何如何打破了国外的科技封锁,如何崛起、如何强大。
个别无良的学院派科学家跟上起哄,这事就坐实了。
背后去调查一下,就会发现这个所谓的世界大赛,是国内的某个中介机构或者国内资金资助举办的,在国外租了个场子,申请了个商标,然后从国内邀请一些人过去。
左手和右手比谁的力气大。
谁赢了,谁就是世界冠军、世界第一。
其实就是过家家,忽悠领导和老百姓。
类似的事别的行业也一样。
比如影视圈,一部电影在国外给一个野鸡影视节赞助,就可以顺利地拿到一个最佳女主角。
回国之后摇身一变,就是世界影后了。
宣传效果大增。
就可以收割粉丝了。
又比如维也纳大厅、白酒、世界级野鸡期刊、国际野鸡大奖、世界级野鸡研究院的院士、国外野鸡权威媒体、国外著名野鸡大学……
基本都是一样。
就是借着外国的光环,欺负国内老百姓信息闭塞,玩着爱国、猎奇、崇洋媚外的心理引导,最终完成收割,要么获名要么获利,要么获得了高高在上的社会地位。
不过,这次吴寒清的事就不一样了。
首先,他是个实在人,不可能去参加一个野鸡大赛。这比赛一定是货真价实有强大技术含量的。
其次,这次的举办地是美国硅谷。
科技圈玩“出口转内销”,选择的外国举办地通常是欧洲,那边没啥科技信仰。可硅谷就不行了,没有点真材实料,很难获得放行。而且硅谷的华人科学家太多,也太容易露馅。
这两件事,都足以说明这个黑客大赛的确是真实的。
这就很有问题了。
既然是真实的,为啥老美自己人没法获奖?
周不器把材料从吴寒清那边收上来,然后分别给了柳晴和甄妤,让她俩去查一查。硅谷推崇极致的自由主义,在这边做社会调查很容易。
当天晚上,周不器去了蒋冰婕和李小婉那边。
红楼梦要开机拍摄了,她们下周就要去怀柔那边去拍戏了。时间差不多了,周不器就抽出时间去了一趟,好心好意地帮助李小婉完成了从女孩儿到女人的蜕变,人生得到了升华。
离开时都晚上10点多了。
没办法,周大老板是个好男人,总不能夜不归宿,回家后还得找薛姨妈聊天,听伍雨嘻嘻哈哈地讲故事呢。
结果在车上,就接到了甄妤师姐的电话。
“查清楚了!”
“这么快?”
“我就给他们协会发了一封邮件,表示想要赞助,然后询问了他们过去几届的赞助方和经费数额。然后就给我回复了,把过去几年的赞助清单发了过来。这种接受赞助的协会和机构都要公开信息,以便接受社会监督。”
周不器有点无语,没想到这么简单,问道:“都有谁?”
甄妤道:“挺多的,有十几家呢。一共举办了五届,赞助方的变化很大。不过,从第三届开始,出现了一个财力雄厚的赞助方。别的赞助方都是几万美元,这个赞助方一出手就是500万美元。我就查了一下这个基金,感觉不太对。”
周不器哼了一声,“我就知道,肯定有问题!”
甄妤轻声道:“我也不知道我查到的信息准不准,我是在网络上查到的公开信息,未必就对。这个基金背后,是五角大楼,合作方都是一些军工企业。”
周不器深吸了一口凉气,“果然如此!”
甄妤道:“这个黑客大赛,前两届举办的时候,前几名大部分都是美国的团队。不过从第三届这个大金主出现后,美国的团队就少了,就算有参赛的,也都是实力很弱的那种。”
周不器冷声道:“这就没错了,肯定是收编了。这个黑客大赛的主要流程就是寻找各种系统的漏洞,以便完成黑客攻击。要是每一届都是美国人获奖,全世界都会慌张。美国黑客技术这么强,他们会不会借着系统漏洞,在网络上做一些见不得人的事?”
甄妤惊声道:“现在,他们不让美国的团队参加了,前几名都是国内的黑客团队,还有就是俄罗斯的团队。这成绩公布开了,全世界就会对我们两国产生警惕、畏惧、防范的心理,产生敌对情绪。”
“恐怕还不止如此呢!”
周不器叹了口气。
甄妤没想通,“怎么呢?”
周不器道:“咱们是参赛者,举办方是美国人。他们出题,他们获得答案。你知道这代表什么吗?他们看上了哪个系统,然后就可以出题了,然后就邀请我们或者俄罗斯的黑客团队,帮他们找漏洞了。相当于他们出钱,雇佣我们最优秀的白帽子团队,帮他们工作,回过头来可能是针对我们自己。”
甄妤吓坏了,声音都变了,“周不器,你得赶紧阻止这件事!”
“当然,否则我也不会让你调查了。”
“怎么会这样啊,这都好几届了,怎么就没发现呢?很多国家都上当受骗了。”
周不器解释道:“这也不奇怪,因为这是真的科技大赛,是需要凭本事夺冠的。谁不想要一个世界冠军的头衔?还能有一笔丰厚的奖金。这些参加的顶尖的技术人才,都要极度地专注于某一项领域,这必然会导致他们对其他领域的关注有所缺失。不了解国际形势、不了解运营、市场、阴谋、政治、外交等诸多因素,就必然会被蒙蔽。所以我一直反对科学家天天喊口号当行业领袖,他们懂个屁啊。他们最大的价值就是科学技术的研究,有这精力,就该老老实实做研发。当科学家都想着忽悠老百姓割韭菜了,科研氛围就会被一再破坏。”
做企业尤其如此。
企业的战略决策大权,一定不能由科技人员主导。
强如比尔·盖茨这种难得一见的天才,也要早早的退位让贤,把微软的战略决策大权让给销售员史蒂夫·鲍尔默,自己去管技术。
这次的事不算太大,但性质比较严重。
周不器没有着急反馈,在等柳晴的消息,要两边印证。
过了两天,柳晴的消息姗姗来迟。
她给出了一个非常详实的报告,总共27页!
按照她的说法,她是花了35万美元,专门找调查公司去做的,给回来的是英文版。
周不器看了个大概。
跟甄妤师姐的说法,除了个别细节有些分歧,大体情况高度相似!
而且,给出的情况调查结果更丰富了。
这实实在在就是五角大楼想借助外国黑客团队的力量,帮自己找漏洞的一场大赛。
周不器赶紧叫来宁雅娴,让她把这份材料打印出来,然后翻译好。
得赶紧把材料交给国家。
把其中的原委讲清楚。
以后类似的国外举办的这种黑客大赛,可不能参与了,必须严令禁止。谁想出国参赛,必须先申报,经由公安部的批准才行。
还好这次吴寒清心血来潮,带队参赛并夺冠了,在内网上引起轰动,被周不器敏锐地发现了。要是再晚几年,国内的这些it安全公司,不知道要帮五角大楼多少忙呢。
这时,贺阳敲敲门,过来汇报了他正着手运作的一个项目。
即紫微星、八吉星、影像中国、国家地理信息局等部门的合作,利用无人机航拍来记录国家的地理信息和发展面貌,整合到影像中国和微点地图上,共同抵抗谷歌地球和谷歌地图。
现在的难点,是国家地理信息局是个穷衙门,没钱。还是个冷衙门,没权。
就算他们同意,也未必能推得动。
周不器一挥手,“地理局的权力不够,没法做决定,那就找更上一级能做决定的。”
贺阳皱皱眉,“很难吧?”
周不器沉声道:“谷歌地球的危害很严重。谷歌地球发布之后,他们就按照五角大楼的要求,对美军的军事基地进行了模糊化处理。英国是最重要的盟友,也修正了。可别的国家就不行了,尤其是我国。去年不就出过这种事嘛,美国的一个研究员,利用谷歌地球,拍到了我国094型核潜艇,直接把我们最新的海军装备给曝光了。”
贺阳摇摇头,“这说明不了什么,谷歌用的只是商业卫星,人家内部还有军用卫星,该发现的早发现了。”
周不器道:“可是,谷歌地球不能在一些区域,给用户开放注标识的权力。如果是首都大街,这当然随便标注,标注得越多越好。可有些地区,绝对不能标注。只要谷歌地球开通了这种服务,就一定有人会往上标注。标注上的信息,才是最大的隐患。”
贺阳有些不解,“你的意思是……”
周不器道:“当然是国家安全,这是最重要的事。让我们的无人机航拍城景,会上升到一个新高度。”
这时,宁雅娴把翻译好的材料递了过来。
周不器点了点头,顺手递给了贺阳,“这个你看看,不妨并在一起提交上去,美帝很坏呐!”
贺阳接过来看了一会儿。
随即眼睛大睁。
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第973章 页游的风口
2008年,互联网有一个风口,就是api,即开放平台。
这是从硅谷那边带起来的。
从3月份开始,一下就火了。
当然,紫微星这边早有准备,去年就通过一波操作,开通了朋友网的开放平台。
唐斌辰正在跟日本的社交网站ameba谈融资,之所以进行得非常顺利,很重要的一部分原因,就是对方要蹭开放平台的热点。
紫微星这边已经许诺了,只要完成融资,就会免费地把朋友网开放平台向对方开放,并提供相应的技术支持。
这是大风口,得抓住机会。
问题来了,为什么开放平台是个大风口?
因为facebook。
去年,朋友网和facebook前后脚地开通了开放平台业务,走在了全世界的最前沿。国内这边开发者不多,一年下来,朋友网的开放平台上只增加了7000多个应用,其中4800多个是纯免费的应用。
facebook就不一样了。
背靠全球的开发者,总共出现了超过3.5万个应用。
这些应用为facebook增加了各种各样的新奇玩法,极大地增加了facebook的黏性和趣味性,还带来了巨大的利润。
周不器看过财报。
今年的第一季度,facebook的开放平台业务,营收超过2.1亿美元!
这笔收入,facebook的总抽成会超过65%。
其中,游戏抽成在40%-50%之间,广告抽成足足有70%。
相当于facebook什么也不用做,只是搭建了一个平台,然后网站流量就上涨了,趣味性就增加了、用户黏性产生了,营收也显著地发生了。
有点像坐在家里,钞票从天上掉的感觉。
朋友网这边,开放平台业务也越来越好。
第一季度,总营收超过了4200万元!
其中,归属于朋友网的收入,足足有2400万!
在开放平台的模式设计上,facebook和朋友网是一家人,抽成比例都差不多。
不过,现在的开放平台还是早期阶段,要鼓励更多的开发者参与进来,所以双方在抽成之后,还会拿出很大一部分钱,补贴回开发者。
比如朋友网开放平台,要拿出50%的收入补贴给小游戏、小应用产品的开发者。2400万的收入,拿出1200万补贴给中小应用商。
至于那些一个月收入几百万的火爆页游,那就不会补贴了。
比如,盛大在去年推出了一款著名页游《纵横天下》,上线第4个月,单月总收入就超过1000万了。
其中,朋友网开放平台贡献了500万。
在这种形势下,国内互联网圈又兴起了新一轮的小风口——页游。
页游行业的门槛很低,技术含量很低,随便拉几个人,找几个设计师和美工,就可以开搞了。这刺激了大量小型工作室在今年的第一季度杀入页游行业。
单是首都地区,就有新娱兄弟、众诚科技、豌豆互动、游侠网等页游公司拿到了融资,最高的一个拿到的融资达到了500万美元……
紫微星没有参与进去。
因为根本不需要。
虽说去年紫微星卖了一波开放平台,大赚了一笔。可是,有开放平台没用,还得有流量!
流量才是最关键的。
目前,国内流量最大的网站,第一名百度,第二名是微点,第三名就是朋友网!日活用户将近5000万,日均pv超过12亿!
搜索平台的pv量虽然高,可意义不大。
开放平台想要形成转化效果,一定得形成社区化,要有一种习惯性打开的趋势。随着helo的成功以及金币钱包系统的推广,这种“习惯”在慢慢地培养。
就比如盛大的《纵横天下》,在国内付费页游收入中稳居前三,月收入1000万。这款游戏,总共投放在了34家平台上。其中,朋友网的开放平台贡献了500万,占了半壁江山。
紫微星坐拥朋友网,就如同坐在了一座金山上。
在这种形势下,周不器信心越来越足了。
前世,在微博、网站全死了。朋友网冲破这个格局,活下来的可能性越来越大了。
在美国,朋友网有facebook这个合作伙伴;最近,又要跟日本的ameba达成合作了。
世界上最大的三个互联网国家,都跟朋友网有关系。朋友网就可以近水楼台,先人一步地引进国外的爆款页游和热门应用,吸引到自家开放平台上来。
朋友网现在的员工超过900人,其中,开放平台业务的员工就有270多人,一多半都是从事应用开发的。开放平台上的应用中,有800多个都是自家人开发的,属于独有版权,别的平台没有。
朋友网这边过得很滋润,别的平台就不行了。
比如楼上的那位。
张朝洋苦着一张脸下楼,“服了!我真的服了!要不我把搜狐送给你,你别搞我了!”
周不器哈哈大笑,“怎么这是?被人煮了?”
张朝洋道:“你那个今日头条一出,过去半年,搜狐的流量下降了20%。这还不算什么,更严重的是17173,收入直接腰斩。”
周不器很夸张的样子,“腰斩?不至于吧?17173不是游戏资讯平台嘛,是搞游戏论坛、游戏新闻的。”
张朝洋没好气的道:“少给我装。你那个今日头条,都把游戏新闻给偷光了。流量下降,只是损失了广告费。还有页游的收入。用户都去朋友网上玩页游了,谁还来17173?”
商业是商业,人情是人情。
企业家都能分得开。
不过,对于老张就不必了。
周不器总要额外关照一下,轻咳道:“这个……我也无能为力,我总不能要求朋友网的人要区别对待搜狐吧?再说了,用户有自主选择权,朋友网已经是国民网站了,每天12亿pv。17173虽然搞得不错,可跟朋友网比起来,还是差了点。”
张朝洋长叹了一声,“唉,痛苦啊!”
周不器有点好笑,“行了,我看你还是跟女明星的约会少了,演技没提上来。有事你就直说吧,能帮的我肯定帮。”
目前,国内三大门户网中,网易的市值最高,将近24亿美元。
搜狐其次,有18亿美元。
现在经济下行,各方都在想办法稳定收入,稳定股价。新浪那边甚至都传出消息,要收购分众传媒旗下的部分广告业务了。
张朝洋沉吟片刻,说道:“你那个头条文学,搞得不错?”
“是吗?”周不器眨眨眼,摇了摇头,“没怎么关注。”
张朝洋撇嘴道:“从盛大买过来后,你运作了这么多操作,还说没关注?搜狐、新浪、网易、企鹅,四大门户网的读书频道里,都上头条文学的了。”
周不器笑笑,“这块市场才刚刚开始,需要足够多的流量带动关注度。”
张朝洋问:“你和运营商联系好了?”
周不器点头道:“嗯,5月份,移动的阅读平台上线。6月份,联通的阅读平台上线。除了头条文学之外,还会有一些出版图书、杂志和书刊。嗯,跟搜狐读书频道差不多。”
张朝洋眯眯眼睛,缓缓地说:“那可不一样!运营商啊,要面向全国的手机用户,这才是最大最固定的平台,比你的朋友网强大多了。”
“也就是这几年吧。”
周不器哼了一声,不以为意。
国企和民企竞争,根本没有可比性。别说公平竞争了,哪怕国企占据绝对强势地位,只给民企留了一道可以喘气的口子,民企都能从这道口子里挖掘出一座金山出来,碾压国企。
微信如此,支付宝如此,朋友网如果能在移动互联网时代存活下来,也是差不多的格局,会远远超过移动的各种自营平台。
张朝洋道:“如果手机平台推动网络了,这个市场将会迎来春天。”
周不器奇怪地看他,“老张,你啥意思?想进场跟我抢地盘?我可告诉你,你千万别趟这个浑水。起点是业内巨无霸,前两年被人挖走了一批核心人员另起炉灶,结果什么也没做起来。”
张朝洋一挥手,“我说的是页游!”
“嗯……”
周不器恍然大悟地点了点头。
现在的起点,正版用户很稀少,那点订阅费根本不够活。最大头的收入,就是一些热门网络的游戏改编权了,主要就是页游。
张朝洋道:“我要优先权。”
周不器很干脆,笑着说:“行啊,这点小事,你打个电话就行了呗,还专门跑一趟。你那个《天龙八部》搞得不错啊,声势不比企鹅的《地下城勇士》差。大型网游搞得这么好,你可以挑一本热门的网络,也改编成大型游戏,说不定能成。”
张朝洋才不信呢,“别扯了,再热门,能比得过金庸的巨作?改编个页游,骗骗钱得了!”
周不器翻了个白眼,“怎么说话呢这是?你是做生意啊还是玩诈骗?”
张朝洋笑了笑,“那我回头就让人去运作这件事了。头条文学的改编,我先挑。我挑剩下的再向别的公司开放。”
“没问题。”
“到时候游戏开发好了,你在原网址旁边加一个直通车。”
周不器一挥手,“这事我不管,你爱怎么折腾怎么折腾去吧。文学部的人要是不同意,我也没办法。我只有一个要求,页游开发好之后,必须放在朋友网开放平台上。”
挂在了开放平台上,朋友网就能抽成50%了。
版权费、设计费、游戏开发费、营销费等等,都是搜狐出了,所有的苦活累活都是他们做,失败的风险也由他们承担。
然后,紫微星靠着一个平台,就能稳稳抽水一半。
这让周不器生生感受到了一把移动梦网的美滋滋。
做平台,真是躺赚!
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第974章 我想生个孩子
进入了四月份,跟京东的融资案算是达成了。
与最初的方案略有出入。
紫微星出资8000万美元,拿到了京东30%的股份。融资完成后,京东的市值达到了2.67亿美元。
因为此前北极星和紫微星也占据一些股份,这轮融资过后,周不器手里的两家公司将是京东最大的股权方。
其中,紫微星占股35.6%,北极星占股14%。
两者相加高达49.6%,比刘强栋的个人股份还多10个点。
不过,股份多不代表话语权大。
根据融资协议的要求,紫微星只有9.6%的投票权,多余的投票权要授权给刘强栋,以保证他对公司的绝对控制。
融资达成后,接下来就是共襄盛举了。
紫微星和京东会各出2000万美元,成立京东日本株式会社,在日本开展B2C的电商业务。其中,紫微星持股49%,京东持股51%,投票权跟股票挂钩。
这样的股份安排,只是确保京东方面在创业阶段有足够的话语权和主导权。
毕竟他们才是搞电商的专家。
4000万美元想把B2C电商做起来……嗯,在国内不行,在日本还真有可能。那边不流行补贴策略,电商的价格和实体店的价格没啥区别。而且国土面积小,市场高度集中,物流也很容易就能搭建起来。
在金融危机的冲击下,失业很严重。
为招聘快递员提供了外在保证。
不过,作为新入场的外来网站,京东日本在初期的时候,商品价格必然要有较大的让步,同时斥巨资做营销、导流量,打通供应链关系。
营销才是烧钱的大头。
4000万美元如果不够用,接下来就要启动融资。
京东没啥钱。
融资的主力军,肯定会是紫微星。到时候,紫微星就可以一举超越京东,成为京东日本最大的股东了。
4月5号,签合同。
协议达成。
周不器和刘强栋喝了一杯红酒。
表示会用半个月的时间在国内这边组建团队,其中就包括校内团购的总监陈东,搞一场誓师大会,出征日本。
刘强栋还笑着说:“但愿明年京东也能拿一个国家贡献奖!”
周不器一挥手,“没啥意思,就一个大奖状。”
“不能吧?没奖金吗?”
“有,5万。”
“那也不少了。”
刘强栋笑哈哈。
就在前天,紫微星参加了由“中国企业国际化”国家战略组委会举办的国家战略论坛,荣获“中国企业走出去”的国家贡献奖。
一开始的时候,说是要搞一个重量级的大奖,要真正表彰那些走出去的企业,比如紫微星、百度、华为、联想这种。
结果搞着搞着就变味了,被更多的利益方看中了。
获奖的企业一下就多了。
变成分蛋糕了。
连新希望这样的企业,都因为和美国南卡罗来纳州的农业产品进出口贸易而获奖。
没了含金量,就成笑话了。
以后没人会再参加。
上午去京东那边签合同,喝了点酒,兴致上头,中午就拉着宁雅娴的纤柔小手,去她家了。好一番恩爱快活,完事后就趴在她的身上,真是一根小手指都不想动。
太享受了。
周不器忍不住夸赞道:“雅娴,别看我女人这么多,你是最让我满意的。嗯……我那个韩老师也不错。”
宁雅娴声音慵懒又无力,轻声问:“韩老师,你那个初中老师吗?”
“对。”
“她比我好?”
“没有,没你这么温柔。”
宁雅娴轻柔地说:“我们这个年纪的女人,结过婚、又生过孩子,很多事都看开了。你调教她几次,多跟她讲讲道理,她就温顺了。”
然后,就抿抿嘴唇,莞尔笑道:“我一开始不也不怎么喜欢配合嘛。相处时间长了,就习惯了,就知道你的好了。”
周不器抬起头,居高临下地看她,“我很好?”
宁雅娴美眸毫不闪躲地望着他,“嗯,我能感受出来,你喜欢我、宠爱我。你去别的女人那,都喜欢……嗯,在我这,就咱们两个人,是二人世界。”
“那是你好,一个人就能顶她们好几个。”周不器笑了笑,挤了挤眼睛,“她们都是小姑娘,耐力有限,哪像你啊……再多来一个,我都得投降。”
“呸!”宁雅娴脸蛋愈发红艳了,美眸含情,双臂紧紧地勾着他脖颈,略带撒娇地腻着声说:“再来两三个宁雅娴,也不是咱家老爷的对手。”
周不器就很感慨地称赞道:“雅娴,你真是个尤物。拥有了你,我还真是幸运。”
“我也是呢。”
“嗯?”
宁雅娴极尽温柔,“跟了老爷,是雅娴这辈子最幸福的事。”
周不器戏谑地看她,“真话假话?”
“当然是真的,你感受不出来吗?”
“嗯,你跟我是一条心。比王瑶瑾、冯慕儿她们几个强多了。”
“老爷,我……我……”
“嗯?”
宁雅娴深吸了一口气,好像做出了什么重大的决定似的,鼓起勇气小声说:“老爷,我……我想给你生个孩子,行吗?”
“啊?”
周不器的热情一下消退了不少,从打情骂俏中冷静下来,翻身下马,背对着她坐在床边。
这可不是小事。
一旦有了孩子,她就是周家人了,温知夏、石婧琳那边未必好交代。
在外面玩玩,家里人现在都不管了,只要注意卫生,爱怎么玩怎么玩。可是玩出孩子来了,性质就变了。
宁雅娴坐起来,从身后抱住了他,下巴垫在他的肩膀上,柔声道:“老爷,我是你的女人,你就是我的天。遇见了你,我的人生都圆满了,唯一的遗憾,就是没能为你生个孩子。”
这么聪明的女人,周不器也不好骗她,平静地说:“这件事比较复杂,我回去问问家里人的意思。”
“我妹妹要来首都了。”
“哦。”
周不器就更平静了。
来就来呗,能咋地?也不让碰。
看得见吃不着,还不如眼不见心不烦。
刚好,这时来了电话。
“老马?有事?”
“你在哪呢?忙不?”
周不器笑着说:“嗯,有点事要忙。怎么了,你有什么吩咐?”
这时,宁雅娴就跪坐在他背后,伸出十根纤柔的手指,轻轻地按压着他的肩膀,帮他做肌肉放松。
马老板道:“给你介绍个朋友。”
周不器哼道:“少扯淡,直说吧,要找我帮什么忙?”
马老板笑哈哈,“帮忙不就是交朋友嘛,怎么样,有空吗?明天中午,钓鱼台宾馆?”
周不器问:“谁啊?”
马老板道:“分众的蒋南春。”
“哦,他啊……”
周不器点了点头,往后轻轻一靠,就靠在了宁雅娴怀里,让她轻柔地帮自己按压额头。唉,雅娴姐真的很温柔、很美好。
马老板叹道:“315晚会后,他的日子不太好过了,分众的无线业务已经裁掉三分之二了,业务总裁都离职了。他本想着退二线了,结果出了这种事。”
周不器一点不客气,“裁掉是应该的,一天发几亿条垃圾广告短信,这已经严重干扰到了老百姓的日常生活。我都没少受骚扰。”
马老板笑道:“想骂他,明天饭桌上骂。”
周不器想了一下,就接受了,“嗯,行吧。”
……
洗过澡,从家里出来去公司。
在车上,宁雅娴就又依偎进了周不器怀里,双手还轻轻地勾着他的脖颈,像小猫似的呢喃:“老爷……”
周不器好笑道:“今天怎么这么温柔?”
宁雅娴紧咬着嘴唇,“我想给你生孩子。”
周不器拍拍她的后背,道:“你都有欣欣了啊,她是你女儿,也是我女儿,都一样的。”
“不一样,她不是亲生的。”
“在我心里,都一样,我会像亲生女儿一样地对待她。”
宁雅娴轻叹一声,幽幽地说:“老爷,让我给你生孩子吧。生了一个孩子,我才真的算是你的女人。”
周不器似乎理解她了,“缺安全感了?”
宁雅娴轻轻颔首,承认了,轻叹道:“我又长了一岁,今年都三十三了,距离你又远了一步……”
周不器想说“我不会抛弃你”,可话到嘴边又说不出口。
以后的事,谁敢保证?
雅娴姐是75年的,韩老师是76年的,她比韩老师还大一岁。
周不器这么年轻,身边的小姑娘一茬接着一茬。王瑶瑾、冯慕儿这边还没怎么样的,就又来了孙莞然、杨雪、宁露几个新人……
还真是不好说啊!
“我会慎重考虑的。”
周不器沉默良久,很郑重地点了点头。
宁雅娴美眸闪亮,“真的吗?”
周不器笑笑,搂上她的腰,“你愿意帮我周家开枝散叶,总要给你一个机会。不过还是那句话,我得回去跟家里那几个说清楚。”
宁雅娴就很高兴,“她们都是很聪明的姑娘,会理解的。”
周不器点了点头,“但愿吧。”
宁雅娴就很高兴,凑过来,附耳低声地说:“老爷,这次小梦过来,我会帮你说和说和,看看她愿不愿意跟你好。”
周不器心头猛地颤动起来,躁动又冲动,“真的?”
宁雅娴抿嘴轻笑,打趣道:“你激动什么?至于吗?”
周不器重复追问,“你说的是真的?”
宁雅娴轻轻点头,“嗯,是真的。她今年也29岁了,而且她还……唉,反正她现在单着呢,人生很灰暗,连工作都辞了。这次来首都散心,我问问她的意思。”
周不器深吸了口气,试探着问:“雅娴,这不是交易吧?”
“啊?”宁雅娴愣了一下,随即反应过来,有些生气,不高兴地说:“什么交易,她是我亲妹妹,我能拿她做交易吗?这件事,春节时候我就想好了。不管你让不让我生孩子,我都会这么做。”
周不器就把她抱在大腿上,轻声哄她,“别生气,跟你开个玩笑嘛,我这是……这是高兴得傻了。”
宁雅娴娇媚地白他一眼,然后轻轻一叹,几度欲言又止。
周不器奇怪,“怎么了?”
宁雅娴小声道:“小梦……她,她的事有点复杂,是她的隐私,我也不好多说。等她来了,我问问她的意思吧。我都跟你了,她未必愿意跟你。”
周不器保证道:“放心吧,主动权在你们手中。你俩同意,我高兴;你俩不同意,我也能接受。别为难她,你妹妹就是我妹妹,咱们不欺负人。”
宁雅娴“噗”地一笑,“又占她便宜,她比你大多少岁呢?你得叫雅梦姐。”
周不器心情舒畅,笑哈哈,“我是她姐夫!就是比她大!”
第975章
晚上8点,周不器下班,去美容院。
薛姨妈在办公室里,桌子上一堆材料,手里拿着笔,旁边还有计算器,一个人忙忙活活,额头上都有点出汗。
这时,就见到周不器猫着腰偷偷地溜了进来。
薛姨妈忍俊不禁,打趣道:“看你都成什么样子了,还大老板呢,鬼鬼祟祟的跟偷人似的。”
周不器把门反锁好,松了口气。
刚才进门的时候,他听到了不少顾客的声音。这要是被看见了,就尴尬了。
听到薛姨妈的调侃,就哈哈一笑,“我倒是想偷,你不让啊!”
薛姨妈脸色赤红,狠狠地瞪他,“再敢胡说八道,看我不教训你!”
周不器才不在乎呢,笑着说:“是你说的。”
薛姨妈给了他一个大白眼,“你又过来干什么?”
“接你回家啊,顺便跟你说点事。”
“说什么事?”
薛姨妈警惕地看他。
这小子,每天晚上都会去她房间,规矩是规矩,就是嘴上花花,没大没小地调戏人。调戏几句也就算了,可每次过去的点,都是她洗过澡准备上床休息的时候,身上就一件薄薄的睡衣,胸罩都摘掉了,这混蛋小子不仅不避讳,还贼眉鼠眼。
周不器很轻松地说:“这次不调戏你,是正事。”
薛姨妈就松了口气。
周不器走到办公桌后,好奇地问:“你这是干啥啊?”
薛姨妈叹气道:“查账啊,上个月的账,有2万块钱对不上,也不知道是我算错了,还是有人动了手脚。正好你来了,你帮我算算。”
进入到了四月份,天气不那么冷了。
薛姨妈也退掉了羊毛衫,在办公室里,只穿了一件黑色的长袖印花衬衫,整个人看起来既高贵又时尚,也有几分女老板的干练。
当然,把饱满美好的身材,也展现得淋漓尽致。尤其胸口两颗扣子没系,这居高临下,还真是一番白茫茫的傲人风采。
“嗯?”薛姨妈扬头,随即气结,掩住胸口,“你又乱看什么呢?赶紧帮我查账。”
说着就站起来了,不给他偷看的机会,然后把他推到座位上,让他去干活。
周不器哼道:“又不是没看过,有啥好藏的,抠门。”
“你还说?!”
薛姨妈瞪眼。
周不器很无奈地道:“姨妈,我看你就是跟我见外,没拿我当自己人,一点都没有分享精……好好好,我帮你查。”
只过了两分钟,周不器就不耐烦了。
满桌子的字据,麻烦死了!
周不器道:“薛姨妈,你也太笨了,为什么要自己查账?咱们又不是专业的。”
薛姨妈站在他身边,也没办法,轻声道:“那怎么办?底下人查过了,账是对的,我总要再查一遍吧?”
周不器轻松地说:“你去找宝珊啊,嗯……找伍雨也行,让她帮忙,从缘味集团调一个财务过来。你这点账,查起来很简单,一两个小时就搞定了。每个月来一次,你的麻烦就解决了。”
薛姨妈美眸一闪,有几分惊喜,“对呀!还是你这孩子聪明,一会儿回家我就跟小雨说,让她给我派人过来。”
周不器翻了个大白眼,“薛姨妈,我不是孩子!”
薛姨妈心情舒畅了,展颜笑道:“在长辈面前,你就是孩子。对了,你刚才说的正事是什么?”
周不器正色道:“很重要的事,咱俩合计合计。嗯……你这也别站着啊,要不你坐这儿?”
说着,拍拍自己大腿。
“又犯浑!”薛姨妈伸手在他头上拍了一下,然后背身倚靠在办公桌上,双手抱着胸,“说吧,什么事?”
周不器道:“我那个秘书,宁雅娴,你见过好几次……”
“嗯,我知道,三十多岁的那个。”
“姨妈,你这就不对了,你怎么有年龄歧视啊?三十多岁怎么了?三十多岁的女人,最有味道了。丰韵、成熟、知性、温柔。宁雅娴身材多好啊,不比你差,那感受,可不是十几岁小姑娘能比的……”
薛姨妈也摸清了他的套路,知道再说下去,肯定要落在自己身上,“嗯嗯嗯,说正事!”
周不器道:“她说要给我生孩子。”
“啊?”
薛姨妈嘴巴微张,有些错愕。
周不器感叹道:“这就是优秀男人的烦恼啊,总有些痴情女子为我痴狂,我又为之奈何?”
薛姨妈又好气又好笑,“你还挺得意啊,你想怎么办?真生啊?”
“不生怎么办?”周不器喟然一叹,“总不能辜负美人吧,我这人心软。”
薛姨妈咬牙,“还美人,她都三十多了!”
周不器深以为然道:“是啊,正因为三十多了,要生就得抓紧了。再过些年,想生都不行了。我觉得应该给她一个机会,否则太不公平了。嗯……姨妈,你现在是三十八还是三十九?你要是想生,也得抓紧!”
薛姨妈差点气死,“我跟谁生去?”
周不器挠了挠头,犹豫不决,“这个嘛……”
薛姨妈差点吓死,生怕这混蛋小子说出点惊人之语。其实相处这么久了,她也摸清了这小子的脾性。秉性肯定是好的,手脚上规矩。很多次其实都有机会上手,他都克制住了,可见是有底线的。
薛姨妈对他很放心。
就是这混蛋小子嘴上没把门的,什么胡话都往外冒。
薛姨妈连忙打断他,把话题收回正轨,很严肃地说:“你女人这么多,要是挨个都生,你得要多少孩子?温知夏给你生了个女儿,以后小雨、琳琳,还有宝珊那边,都要生吧?要是外面的女人也生,那不乱套了?”
周不器道:“宁雅娴不是外人。”
“不是外人,还是内人啊?她都多大了?”
“姨妈,你怎么还是年龄歧视啊,我就喜欢三十多岁的女人,有味道,那感觉……唉唉,我的意思是,宁雅娴是我的助理啊,不管是工作上,还是生活上,手里攥着我所有的秘密。她只能是咱们自己人。”
“你还要她给你当小老婆啊?咱家这边怎么办?”
薛姨妈的谨慎是对的。
周不器的女朋友都二十来岁,年纪最大的温知夏,今年也才28岁。要是把宁雅娴带回来,像一家人这样相处,这怎么排?她年纪最大,却是最晚进门的,还结过婚有过孩子,谁服气?其乐融融、一团和气的周家,这平衡不就打破了吗?
周不器也思量好了,“她是外室,除了逢年过节一起过,平时不在一起。嗯,她说她妹妹要过来,让她姐妹俩在外面住就行了。她家你知道吧?就在咱家斜对面,也就一千多米……”
“我知道,在别墅区里见过她好几次。”薛姨妈挥挥手,还有点忧心忡忡,“她人品怎么样啊?就像你说的,她掌握了你那么多秘密,以后再给你生了孩子,要是有什么别的心思找上门了,咱家这边谁能顶住?我可不帮你出头。”
周不器笑着说:“这你放心,她是聪明人,只会想着跟咱家这边处好关系,不可能闹僵。”
薛姨妈轻轻一叹。
她也听出来了,这小子心性很坚定,是想让宁雅娴生孩子了。
也不算错。
周家人丁不多,不管是他爷爷还是他爸爸,都在催促着他多生孩子,开枝散叶呢。温知夏、琳琳、宝珊都是女强人,几年内都不会生。小雨嘻嘻哈哈像个孩子,让她生孩子也不现实。
“你要是想生,那就生吧,反正咱们家这条件也生得起。”
“姨妈,你同意了?”
周不器很高兴,很惊喜。
薛姨妈颇为叹息,轻声说:“这种事,将心比心吧。我也是女人,我当年也……唉,我能体会她的感受。她要是不想跟你也就罢了。要是想跟你,一辈子指望你,说到底还是得给你生个孩子。有了孩子,就有了保障、有了希望。”
周不器正色道:“姨妈,这你就放心吧,咱们是一家人,你的人生只会越来越光彩。我会好好宠爱宝珊的,你都能看见。你可以指望我。”
薛姨妈也坦露了心声,轻轻颔首,“嗯,我知道。搬过来之后,我……我一辈子都没这么轻松过。呃……除了你这混蛋小子,就爱胡说八道!”
周不器笑哈哈,“姨妈,你也太小气了,开几句玩笑嘛。”
薛姨妈冷哼道:“你再敢调戏我,我就开个家庭会议,告诉她们几个,大家一起批斗你!没大没小!”
“对,家庭会议。姨妈,回头我开个家庭会议,把这件事说一下。小雨和宝珊肯定没问题,她俩会支持我。就怕温老师和琳琳有意见。到时候你也表个态,要坚定不移地支持我。雅娴挺不容易的。我是个男人,总要给她个孩子。”
“行吧。”
薛姨妈略作犹豫,也就答应了。
周不器笑道:“姨妈,下周我去日本,咱家一起去北海道看樱花。”
“好啊!”
薛姨妈很心动,很期待。
“到时候咱俩去泡温泉。”
“美得你!”
“在日本的温泉,不准穿衣服,多刺激?”
“周不器,你给我滚!”
……
第二天中午,钓鱼台。
周不器提前十分钟到场,见到了马老板,以及他这次带过来的新朋友,分众传媒的姜南春。
虽然不清楚具体是什么事,但大概上也有眉目。
3·15晚会的一场暴击,让姜南春差点吐血。
他今年才35岁,过去十几年的辛苦奋斗,每天工作十五六个小时,平均每天都要坐两次民航,不停地拜访客户。
今年3月5号,正好跟35岁重合,他就宣布辞去ceo,退居二线,想享受生活了。
结果只过了十天,就遭到暴击。
周不器和姜南春不太熟,所以见面之后也不能直接就谈工作,先热切地唠唠家常,把气氛搞热、把关系变熟。
在这一方面,姜总是大神。
看人下菜,水平很高。
周老板年纪轻轻,听说现在还是大四学生的身份……都是男人,都是从大学时代过来的,都是大学时期创业的商人,姜南春太知道这背后会发生什么了。
不过,说别人的事不礼貌。
姜南春主动说起了自己的大学生涯。
相当传奇!
一般情况下,院系的学生会主席是大三的同学当,校学生会的主席是大三、甚至大四的学生来当。
姜南春不一样。
大二的时候,他就去竞选了,竞选校学生会主席!
怎么操作?
第一波,贿选!
把所有院系的学生会主席都拉拢一遍。
第二波,内部演习。
多找一些学生会里的人,关起门来研究,把竞演词改了又改,然后让大家绞尽脑汁地出各种刁钻问题,寻找答案,以便应对竞选时的困难。
第三波,黑公关。
调查竞争对手,寻找他们过去的缺点,加以批评。并在竞选的时候,雇一群人出各种刁钻难题,质问那些竞争对手,让他们难堪。
第四波,跟团委老师搞好关系。
这反而是最容易的。
几波操作下来,奇迹就发生了。
姜南春在大二开学这一年,顺利地当上了校学生会的主席,成了全校名声最响最知名的人物。当时,年仅19岁。
当了校学生主席以后,接下来干什么?
当然是赚钱。
不过,跟北科的那群跟周不器做对过的校学生会主席不同,姜南春利用校学生会主席的金字招牌,去校外接广告业务。
再利用自身的关系,发动大学生,一起帮忙。
到了大四,卡上已经多了200万。
要知道,那可是1994年。
手里拿着个大哥大,往来都有专车……比学校里的院长、教授们都威风。
周不器听过之后,颇有些瞠目结舌。
有些人能成功,真是应该的!
比如在场的马老板,他读中学的时候,就天天去西湖旁边找老外练英语,然后就结交上了老外朋友。80年代中期的时候,就有老外朋友出钱,邀请他去国外做客。老马去国外玩了一圈,早早地就睁眼看世界了。
又比如当当的李总,在北大读书时候就去北大出版社当主编了,手下的责任编辑,都是北大老师。又比如京东的刘总,在人大读书时,自学编程做了套系统,赚了几十万。
当然,这些人跟姜南春都比不了。
因为姜南春玩得更花花。
“对,我当时年轻,又有了那么多钱,就有点飘。在大学里,处了14个女朋友。这还不算,我白天在校外工作,晚上还天天去舞厅。嗯,那时候流行舞厅嘛。”
“在舞厅看见漂亮小姑娘了呢?”
马老板笑哈哈地问。
姜南春也不含糊,都是男人,都是这么过来的,“那肯定是去宾馆了,去舞厅不就是为了找漂亮女人跳舞嘛。也不一定是小姑娘,阿姨也挺好。”
“噗!哈哈!”
马老板哈哈大笑,没心没肺。
周不器也被逗笑了,连连道:“对对对,年少才不知阿姨好,错把少女当成宝!”
姜南春赞叹连连,“原来是同道中人,周总,我敬你一杯!”
“呵呵。”
周不器跟他喝了杯酒,心中冷笑,很是不以为然。
谁跟你是同道中人?
哼!
渣男!
太渣了!
那可是九十年代初期啊,那是什么社会环境?舞厅也就算了,在大学里,竟然勾搭着14个女朋友?
太过分了!
没见过这样的大渣男。
周不器愤愤不平,越想越生气,有一种被人比下去的感觉,就觉得一山更比一山高,自己还需要更加努力才行啊!
差距太大了!
自己在校期间,也就是忙活来了温知夏、石婧琳、伍雨、薛宝珊4个女朋友而已。
算上娱乐圈的,杨蜜、蒋冰婕、李小碗、张瑜绮;算上秘书,宁雅娴、王瑶瑾和冯慕儿;还有初中的韩妍老师。
这才12个。
把宁雅娴的妹妹宁雅梦算上,再把初中的历史老师陈燕算上……也才勉强凑够14个。
唉!
好不公平啊!
马老板属于闷骚型的,很好奇地问:“你那14个女朋友,后来怎么样了?”
“唉,别提了!”
姜南春连连摇头,很苦恼的样子。
马老板愈发好奇,“怎么了?”
姜南春道:“那时候刚流行过圣诞节,我就想着过节了,就送点花吧。可14个人,那一天晚上,我也送不过来啊。就继续以工作为幌子,让花店的人帮我送。”
马老板笑炸了,“然后就露馅了?”
姜南春苦涩的道:“可不嘛,花店那人也够傻的,记了一个长名单,去了之后打电话把所有人都叫过去,让她们自己按照上面的名字挑,能不露馅吗?”
马老板拍案叫绝,觉得太精彩了,“没讨伐你?”
姜南春道:“讨伐了,有几个会组事了,把这些人都组织起来了,想报给学校,要开除我。好在那时候我有钱了,每人补偿了2万块钱,诚意道歉,才算是摆平了。”
这一下,周不器心里就平衡多了。
好!
好啊!
让你嘚瑟!大渣男!
没我这水平,还想踩钢丝,不出事才怪呢!同时交往14个女友,那得网格化管理才行,你还是太嫩!
自家的丑事曝完了。
相当于把自己的把柄主动送过去,关系就能迅速拉近。
接下来就是谈业务了。
姜南春自饮三杯,喟然一叹,然后试探着询问:“周总,紫微星的广告业务做得很好。有没有兴趣接手分众无线的业务?”
周不器毫不客气,断然拒绝,“没兴趣!我也是垃圾手机短信的受害者,不可能做这种事!”
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第976章 广告,中介,平台
短信广告业务是个大雷,没人敢踩。
对于周不器的断然拒绝,姜南春并没有感到意外,这也不是他今天过来的主要目的,而是另一个方向的合作——互联网广告。
分众传媒现在是美国的上市公司,很有钱。
过去几年,在国内一路疯狂的收购,收购了上百家企业,迅速地把分众传媒做成了一家多元化的传媒集团。
因为不停地买买买,很多人就看到了商机,迅速入场,去做和分众相同的业务。
不是为了把公司做大做强。
而是为了被分众看上。
被看上了,分众就会掏腰包把公司买下来,然后创业团队就能大赚一笔离场。
在这种情况下,分众传媒在去年出资2.25亿美元,收购了国内最大的互联网广告服务公司——好耶网络。
涉足互联网。
这个好耶,有点像中介公司。
就是想做广告的一方跟好耶合作,由好耶提供广告方案和营销方案,把广告投放到四大门户等平台上,帮企业做推广,从中赚取佣金。
很多中小企业,都喜欢和好耶合作。
比如易迅这种刚冒头的小公司,在业内缺资源缺人脉,如果直接上门去找搜狐谈广告合作,人家根本看不上这种小生意。就算谈价格了,也可能被宰。
而且,小公司的部门少,组织结构小。
广告怎么设计?
营销方案怎么做?
推广预算怎么分配?
市场反馈的结果是否公开透明,平台方会不会利用自身地位提供虚假数据,坑害广告方的利益?
好耶可以提供一条龙的服务,并且在业内有不错的口碑和信誉。
姜南春就举了一个例子,“比如在搜索平台的营销,就有很大的漏洞可以钻,不懂行情的创业公司,就容易吃亏。”
紫微星旗下的微点就是国内第二大搜索平台,所以周不器很上心,问道:“搜索广告?怎么回事?”
姜南春轻咳一声,“我说的是百度,不是微点。”
周不器笑呵呵。
百度和微点的模式,基本都差不多。除了微点比较良心,医药行业的广告少之又少。除此之外,百度存在的问题,微点很大程度上也存在。
在国内,百度在本土的搜索领域商业化是做的最好的,别说微点在学习借鉴了,连谷歌都在悄悄地模仿改进之中。
姜南春道:“在百度上做广告,主要是买关键词。比如,我买‘姜总’和‘姜南春’两个关键词,在百度上搜索这两个关键词的时候,我指定的链接就会排在第一位。一个点击5块钱,一个月2万点击,就是10万块钱的广告费。”
周不器点了点头,“是竞价排名,谁对关键词的定价高,谁的链接就能排在第一位。在这方面,微点比百度强。”
比如,淘宝在百度上购买“淘宝”关键词的出价是5元钱,京东购买“淘宝”关键词的出价是10元钱。结果就很有意思了,在百度上搜索“淘宝”,给出的第一个链接就是京东,淘宝只能排第二。如果淘宝没买“淘宝”的关键词,那么搜索结果中,就会满屏都是京东的信息。
这就是竞价排名的模式。
背后的原理,就是隐性地强迫各大网站都必须来自家的平台上购买关键词。
不买?
可以啊,你不买,你的竞争对手就买了。然后原本属于你的流量,就都会跑到竞争对手那里去。
各家公司为了避免被竞争对手的关键词打压,只能参与竞价,去百度上打广告。
这也是为什么百度的商业模式跑得这么好的原因。
目前,国内百度的市场份额是54%左右,微点的市场份额超过35%。两者的差距并不大,可是赚钱能力就差太多了。
百度一个月的净利润一个亿,微点才一千万,相差十倍。
主要就是微点的竞价排名比较克制。
用户在微点中搜索“淘宝”,不管淘宝买没买关键词,搜索结果的第一位,必须是淘宝的链接,以满足用户的搜索需求。
这对企业来说,就没有了强迫性。
买不买关键词,反正都会在前几个搜索结果中显示,很多企业为了节省开支,也就不买类似的服务了。
姜南春摆摆手,“竞价排名是平台的问题,我说的是广告服务商的问题,很严重,已经把中介行业的形象给抹黑了。”
“哦?”周不器比较关注,“怎么样?”
姜南春道:“还是刚才那个例子,我在百度上买了两个关键词,1个点击5块钱,一个月2万点击,广告费10万块。按照这行的惯例,是20%的服务费。即便我要给中介交12万,中介商收下2万,然后把10万汇给百度。”
周不器问:“有什么问题吗?”
姜南春道:“有,而且很严重!百度不会公开展示具体的广告数据,只会给乙方。乙方就是广告服务公司。广告服务公司拿到数据后,可以修改。”
“造假!”
周不器深吸了一口气。
竞价排名会让人恼火,但这不触犯法律,只是商业道德的问题。可是造假就严重了,这是商业欺诈。
姜南春道:“比如,广告服务公司监控到我在首都,而且每天只是白天上网,那就简单了。他就只投首都地区的白天时间段。其他的地区和时间段,排在首位的根本不是我。也就是说,他投都没投,就开始刷量。我如果不懂行,上网一看,果然排在第一,挺好。可实际上,根本不是这么回事。一个月的2万点击,可能只有200个。12万的广告费,只交给了百度1000块钱,剩下的都进了自己腰包。”
周不器表情严肃,“这种情况很严重?”
姜南春点了点头,“严重!”
周不器沉声道:“这种乱象,必须要加以限制才行。广告方如果不知情,交了一大笔广告费后,却没有实际效果。因为信息差,最后就会把怨气发泄在百度身上,认为是百度太差,广告转化率不行。迁怒于百度,就不会去百度投放广告了。”
百度如此,微点当然也一样。
明明是中介的广告服务商在搞猫腻、玩诈骗,结果背锅的却是搜索平台。
这些无良的广告服务商,真是可恶!
想要解决,也很简单,就是破除信息差。
信息阻隔、信息不透明的结果,一定是遍地谎言。
所以在这套业务模式里,“广告方-中介方-平台方”三方之间,必须要打破信息阻碍。广告方的实力不够,没有自己做营销方案和设计广告的能力,需要找中介方帮忙,这没问题。可是,平台方要确保广告数据同时向广告方和中介方开放。
这肯定很麻烦。
直接把数据交给中介方,让中介方把数据转交给广告方,这多简单啊?快捷省事,却也给中介方留下了下黑手的机会。
必须要有一套广告方和平台方能够直接信息对接的机制。
这也是姜南春今天过来找周不器的目的。
紫微星集团是国内最大的互联网广告平台方。如果由紫微星牵头来改善国内的网络广告乱象,肯定会事半功倍。
到时候,分众旗下的好耶这种正规运营的广告服务公司,就不会受到市场劣币驱逐良币的影响,凭借更好更可靠的信誉,获得更多的生意了。
分众就可以很好地度过眼下的危机。
马老板也觉得这件事很严重,说道:“我认为,平台方应该有一条硬性指标,要求中介方必须提供所有广告方的详细信息,以便平台方和广告方能够直接沟通,随时查证。”
姜南春轻咳了一声,有点尴尬,“这就不必了吧。”
绕开中介?
这怎么行?
就像买二手房,要是买方和卖方直接联系上了,一旦买卖双方缺德,就可以直接交易了,中介还怎么赚钱?好耶虽然是正规公司,但也是中介,不能有损自己的利益。
周不器问:“姜总,你的意思呢?”
姜南春道:“广告投放和营销方案,都属于公司机密,不能对外公开。平台方肯定不能把数据公开展示,却要有一个可以展示给所有广告商的平台。”
周不器道:“这样的平台一直都有。”
姜南春道:“不一样,你们的广告平台,是甲方对乙方的数据展示。如果广告方是直接去平台上打广告,那广告方就是乙方,可以看到数据。如果广告方是通过中介去平台上打广告,中介就是乙方,只有中介能看到数据。所以平台方只需要开通一个服务平台或者客服部门,让丙方……就是广告方可以向平台方进行数据咨询,相互对照,就可以判断真假了。”
马老板笑而不语。
都是人精。
让广告方跨过中介方,能够直接跟平台方沟通,会影响中介方的收益;如果让平台方开通一个新业务,那就是平台费的运营成本增加,影响的是平台费的收益。
周不器显然不会按照别人的方案去做,一挥手,笑着说:“新成立一个客服部门简单,可广告方万一被中介方蒙蔽了怎么办?就算我们有客服部门,他们也未必会咨询。平台方还是应该直接跟广告方沟通才对,中介方必须提供足够的信息才行。这种事太复杂了,我也说不好,回头跟市场部的人商量一下。”
马老板笑哈哈,“对对,来!喝酒!”
阿里也是平台方。
在这方面,利益和紫微星是一致的,当然是支持周不器。
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第977章 中介是反商业的
在广告中介行业,通常就是20%的佣金,从广告方手中获得。
不过,平台太多了。
很多网站拉不来广告,或者广告位铺不满,怎么办?就只能去讨好中介方,希望中介方能够给点面子,把更多的广告拉到自家的网站上。
在这个过程中,就有返利。
大概也是20%。
比如,谷歌刚刚进入国内时,没资源没人脉,还备受国内互联网同行的对抗,怎么拉广告?当时,谷歌就找了三家有国资背景的广告中介方。
中介方除了会在广告方那头抽水20%以外,谷歌收到了广告费后,也会拿出20%的提成,返回给中介方。
以此来加强合作,希望中介方能够把更多的广告带到自家平台上。通过这种方式,跟百度、雅虎、微软来竞争。
在这个产业链中,中介方占据绝对的强势地位。
他们手握最多的信息,掌握着最多的资源,可以左右通吃,赚得盆满钵满。
不过,时代在进步。
互联网的属性就是点对点的,“中介”是一种反商业的产业。在互联网的发展中,中介的价值会越来越低,直到消失不见。
现在是08年的4月份,广告中介的地位已经没有那么强势了。
真正的大广告主,都是直接去平台上投放广告。
比如百度、阿里、奔驰、上汽、王老吉、亚马逊等企业来紫微星上打广告,根本不需要通过广告中介,直接跟紫微星沟通。
双方会谈,线下签订合同,这事就定下来了。
这种大企业,都有自己的市场部,都可以自己设计广告的营销方案,不需要由中介提供服务。
恰恰这种大企业的广告,都是大订单。
国内的网络广告产业,超过80%的市场份额都是由大企业完成的。只有那些中小企业,以及一些对互联网行业一窍不通的传统企业,才会选择跟广告中介合作。
也就是说,随着时代的发展,“广告-中介-平台”这个产业链中,中介的话语权越来越低,广告方和平台方话语权越来越重。
尤其是平台方!
比如紫微星。
这是国内最大的互联网广告集中地,广告位很有限!广告商们要赶紧下单,赶紧抢资源!
特别是眼下全球经济急转直下。
生意不好做了,企业要怎么办?
第一步,就是削减开支。
首先削减的,就是广告开支。
手里所剩不多的那点广告费,就不能随便乱投了,必须要注重转化效果,浪费不得。紫微星旗下的个性化推荐算法,能够完成广告的精准推荐,这是广告商们最喜欢的。
因为这样的优势,让周不器在面对姜南春的时候,能够拥有足够多的话语权。
产业乱象该怎么整治?
对不起,你这个国内最大的网络广告中介商说的不算,要按照紫微星这个最大的平台商的规矩办。
酒桌上,姜南春还在争取。
周不器不为所动。
加上阿里也是广告平台,马老板和周不器是一伙的,二打一,也就没什么悬念了。
最后一件事,姜南春想推进好耶跟紫微星的合作。
双方共享优先权。
即好耶接到广告后,要优先投放在紫微星的平台上;紫微星在拿到广告后,可以插队,要优先投放。
周不器对合作很感兴趣。
广告嘛,当然是越多越好!
大客户需要,小客户也需要。
虽然紫微星的广告位稀缺,但朋友网、今日头条两大广告平台的转化率都非常高。
比如某一家企业有100元的广告预算,每个点击以1元钱计算。放在一般的平台上,转化率很低,可能要投放满7天,才能凑够100个点击,来完成这笔订单。在朋友网上就不一样了,高流量和精准营销之下,广告转化率极高,可能7个小时之内就完成了100个点击,这笔订单就结束了。
这也是紫微星在短短几年之内,就迅速崛起成为国内第一大互联网广告投放平台的原因。
智能的推荐算法得到了最大化地应用。
在这种形势下,紫微星需要超级大量的订单才行,快进快出,迅速地完成一笔一笔的广告订单。
分众旗下的好耶网络是国内最大的互联网广告代理商,手中的广告资源不少,如果愿意合作,对紫微星会形成帮助。
不过,周不器又提出了两个要求。
“页面广告、视窗广告、浮层广告、贴片广告这类的传统广告,并不是紫微星的主打方向。”
“我知道,你们首创了信息流广告,是互联网广告的3.0。”
周不器笑着点头,“对,信息流广告。这种广告都是精准营销,转化率极高,我们采取的是有保底的竞价模式。谁开的广告单价高,就会优先投放。好耶想要优先投放权,想插队,这没问题。可一定是同等价格下的优先权。”
姜南春表示理解,“这是自然。”
周不器又问:“对了,好耶的广告代理,佣金是多少?”
姜南春道:“行业规矩,20%。”
周不器摇了摇头,“不行。”
姜南春就有些不太高兴,“周总,你这什么意思?”
周不器淡淡地道:“在紫微星投放的广告佣金,必须比别的平台佣金少10个百分点。别的平台是20%的佣金,紫微星最多是10%。”
如果好耶在紫微星上投放广告的佣金比例更低,就可以吸引那些中小企业更多地来紫微星上投放广告了。
可这对好耶太不公平。
姜南春沉声道:“周总,没这样做生意的吧?”
周不器皮笑容不笑地说:“姜总,明人不说暗话。咱们两家的合作,到底谁更占便宜?如果是半年前你来找我合作,佣金比例可以一致。可现在是什么形势?分众的都被央视点名了,都被3·15晚会给曝光了,名声都臭了。这时候,谁愿意往分众身边凑?”
姜南春张了张嘴,变成了苦瓜脸。
同桌的老马,差点笑了出来。赶紧找个理由,说是上厕所了,捧腹大笑。
老姜啊老姜,来之前我说什么来着?
想在那小子身上占便宜?
你想多了!
你去这个圈里问问,多少同行因为对这张年轻的脸产生过轻视,然后被这小子给涮了?这小子猴精着呢。
周不器没理会老马,平静地说:“姜总,这个时候你想让好耶跟紫微星合作,无非是看上了紫微星的正面形象和颇佳的社会名声。想凭借紫微星的独家资源,让好耶能够一方面维系好老客户,一方面招揽到更多的新客户。”
姜南春笑容有些僵硬,“什么都瞒不过你。”
周不器道:“紫微星这个时候上,是压上了自己的声誉和口碑。区区一个优先投放权,价码太低。”
姜南春点点头,叹了口气,“让利10个点,这太多了。5个点吧,15%的佣金。”
“不够。”
“那就12%,不能再降了。”
周不器举杯,笑道:“合作愉快!”
姜南春苦涩一笑,跟他碰杯。
这次合作,在业务层面来看,好耶可亏大了。
跟一般的小网站合作,除了20%的佣金外,网站方还会给10%-20%的广告提成。去紫微星投放广告,给提成是不可能的,连广告方的佣金都降低到12%了。
这个小周总,可真是够强势啊,真有气势。
好在姜南春也不是一般人,他能够深切地明白和紫微星合作后,对好耶会有怎样的战略价值。
紫微星要整治行业乱象。
要求中介方必须提供足够充分的广告方的详情,以便紫微星能够随时跟广告方联系,把广告数据反馈给他们,进行核实。
这是破坏行规的事。
相当于二手房买卖,卖家向中介索要买家的手机号码,想直接沟通。
这怎么可能?
这么搞了,行业中的那些广告代理商,必然会集体造反,手下的广告资源就不来紫微星上投放了。
可紫微星又是最大的广告平台,广告方都愿意去紫微星上打广告。
怎么办?
找好耶!
最终的结果,很可能就是好耶在一定程度上成了中小企业想去紫微星上投放广告的“指定”代理商。
这是战略意义。
所以,好耶网络不仅要和紫微星合作,接受对方的苛刻条件,还应该进一步地建立合作关系才行。
姜南春笑着说:“好耶和紫微星有着天然的盟友关系,周总有没有兴趣入股好耶?双方达成战略合作。我愿意以去年收购的价格,转让20%的股份给你,25%也行。”
周不器摇摇头,“不必了。”
姜南春道:“我们正在筹备好耶的ipo,预期两年内就会上市。”
“上市?”周不器笑着摇摇头,“现在这经济形势,我劝你还是不用想了。”
没法上市是一方面。
关键好耶的业务跟互联网的基因是不相符的。
互联网是点对点,天然反中介。
广告中介这个行业,随着时代的发展,会一步步地退出历史舞台。
这个时候去入股好耶,纯属亏本生意。
事实上还真是如此。
前世,姜南春对好耶网络给予厚望,可在金融危机的冲击下,上市计划泡汤。后来移动互联网来了,姜总敏锐地嗅到了什么,赶紧甩卖!
吐血大降价,把好耶给卖掉了。
相比当初买入时的价格,堪称腰斩。
幸好跑得快。
没过几年,在互联网广告业界素有“黄埔军校”美称的好耶网络,就停工停产,活不下去了。
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第978章 别攀比
周不器一点都不着急。
可是姜南春很急,第二天上午,就带着手下一票高管,笑容满面地上门了。
紫微星现在的体量太大了。
虽说很多部门都搬出去了,但搜狐大厦这边,仍有1100多名员工。按照这边的装修配置,满员也就是900-1000人。
人很多,很拥挤,场面就有点乱。
好在这笔生意是郎情妾意,双方的大老板牵头,不需要搞那些形式主义,赶紧去大会议室开会,把合作议程搞定。
唯一的小麻烦,是好耶网路的业务模式偏传统。
好耶网路十年前就诞生了。
提供的广告服务,更多的是面向传统的门户网,最大的合作伙伴,就是搜狐、新浪、网易和企鹅这四大门户网。
所设计的广告样式,也都是针对门户网开发的,主要就是页面广告、视窗广告、浮层广告、贴片广告、3d广告等1.0时期的广告。
近几年又开发出了2.0的搜索广告的服务。
对于紫微星主打的3.0的信息流广告业务,并没有涉足。
所以双方合作可以,好耶网络这边需要派出一个团队过来调研学习,深入地了解信息流广告的原理和设计模式。
合作达成。
中午,周不器回请一次,跟姜南春又去钓鱼台宾馆喝了一次酒。
这次不是喝茅台,是专门带去的三个白色瓷瓶没有外包装的散酒。
“这是什么好酒啊?”
“我爸以前在东北托关系搞的,窖藏的十几年了。”
姜南春只以为是地方特色酒,很客气地说:“那得好好尝尝。”
周不器笑道:“听说你大学时候处了14个女朋友,估计现在也没少忙活。这三瓶都是虎骨酒,给你壮壮!”
“咳咳……”
姜南春老脸涨红,颇有些尴尬。
他身边带了一个年轻漂亮的小秘书,中专毕业就被选为秘书了,今年才19岁……是清清白白的关系,真不是你想的那样!
姜南春就只能笑着掩饰,转移话题,很好奇地问:“虎骨酒?真的假的?我有一次去东北虎森林公园,那边景区也卖虎骨酒。”
周不器撇撇嘴,“那能比吗?这可是我爸……哼哼,当年的东北啥情况,你应该也听说过。这是虎骨酒,叫虎鞭酒也行。”
姜南春抽了抽嘴角,“这三瓶都是?”
周不器道:“嗯,还有一种熊胆酒,那味儿我喝不来,就这个吧。中午咱俩喝一瓶,剩下两瓶你带回去。”
一瓶酒一斤。
秘书喝的是果汁,两个老板平分了。
周不器大概半斤,酒气熏天,下午就不好回公司了。散场后,就拉着宁雅娴,要去她家。
宁雅娴知道他的习惯,小声道:“我今天不方便。”
“啊?”
周不器有些失望。
宁雅娴低声道:“我问过杨小姐了,她在学校呢。有空。张瑜绮跟朋友在外面吃饭呢,也有空。你看看挑谁。”
周不器点了点头,“都叫上吧,让张瑜绮回家,咱们去接杨蜜。”
上车之后,周不器就闭目养神。
感觉酒劲有点大。
宁雅娴则是通过手机,联系对方二人。
没一会儿,车停了。
周不器就感觉有一个轻盈娇俏的身子扑了过来,勾起了他的脖颈,娇笑着说:“周爸爸,你终于想起我来啦……嗯,你酒味好大。”
睁眼一看,果然是杨蜜。
周不器任由她坐在自己腿上,轻轻搂着她的腰,笑着问:“你不是在上课吗?”
“逃课呗!”
“学校不管吗?”
杨蜜道:“学校规定肯定不行,可老师不敢管。”
周不器问道:“老师不敢管?不至于吧?你这点小名气,老师就怕了?”
杨蜜轻轻摇头,“不是怕我,是……嗯,上个月,我们有一个表演老师被开除了。”
“为什么?”
“管得太多!”
“因为有学生要逃课?”
杨蜜小声地说:“对,有一个女生,比我小三届呢,今年才大一。想要请假出校,老师就没同意,还把她给批评了一顿。大一的小女孩儿,又不是出去拍戏,老师也是为了她好嘛。可人家不领情。听说那女孩儿傍的是一个三代,家里权力可大了。递了一句话,就把那个老师给开了。”
周不器冷冷地哼了一声,“不知好歹!”
杨蜜叹气道:“谁说不是呢,反正出了这事后,老师就不怎么敢管学生了。尤其那些在外面有人的学生,都得哄着来。”
周不器有些好笑,“包括你?”
杨蜜脸色微红,“差不多吧。”
周不器眉梢一挑,“他们知道我?”
杨蜜嬉笑道:“那怎么可能?不过都是猜测,我在外面傍大款了。有个好朋友偷偷问过我,我也没说,就说认了个干爹,以后的事业一路畅通。她就天天劝我。”
“劝你什么?”
“我说我认了个干爹,她就以为是个糟老头子呢,哈哈!就为我可惜,以为我受了多大的委屈呢。”
杨蜜嘻嘻哈哈,就觉得特别有趣。
周不器也觉得挺有意思,随即面色一正,很严肃地说:“这次你们学校的老师被开除了,你要敲响警钟,要有所警惕。有些人,能离多远就离多远。如果傍的是大款,这还好点。如果傍的是权贵,这种人趁早躲开。”
杨蜜小鸡啄米似的点头,“哦,我知道。”
周不器见她有些敷衍,沉声道:“很多商人想攀附权贵,可是没关系没渠道,怎么办?采取的办法往往就是你们这个圈子。让女明星去当润滑剂。有些人可能因为这样很呼风唤雨了,但你别眼红,那都是作死。一旦后面的人出事,就是先拿你们这种小明星开刀,敲山震虎。”
杨蜜吓了一跳。
周不器搂着她的小腰,告诫道:“钱不是越多越好,权更是碰都不要碰。人要有自知之明,不要自不量力地这山望着那山高。”
杨蜜深吸了一口气,轻轻的依偎在他怀里,语态轻柔地说:“嗯,我知道了。周爸爸,我不和她们一样。我跟着你就挺好的,什么都不缺,也没人敢欺负我。”
周不器拍拍她的后背,轻声道:“知足成乐,挺好的。跟在我身边,也足以满足你的野心,别跟别人比。”
杨蜜很乖顺,“嗯,我知道了。”
说得很好听,不跟别人比。
等去了张瑜绮家里,攀比之心一下就上来了。
尤其是脱衣服洗澡时,竟然发现二人身材相当,年龄相仿,都是有颜值有身段,谁也不比谁差。
“狐狸精!”
“你才是狐狸精!”
张瑜绮躺在浴缸里周不器左边的怀里,气呼呼地说:“这里是我家,有能耐你别来啊?”
杨蜜靠在他右边,气笑道:“你家?你脸皮怎么这么厚?这是我家!”
“这是你家?你疯了吧?”张瑜绮都气傻了,就扬头看向周不器,“周先生,这种神经病的女人你怎么也要?我有很多闺蜜的,你喜欢什么样的,我都可以帮你介绍!”
周不器闭目养神,假装没听见。
杨蜜冷笑道:“我看你才是神经病,你现在吃的用的穿的住的都是我家的,你还跟我比?信不信我让我干爸把你轰出去?”
“什么你家的……嗯?”张瑜绮愣了一下,神色僵住,“干爸?你……你们……”
杨蜜俏脸上就闪过了一抹得意,嘴角一勾,颇为讥讽地说:“你不是挺嚣张吗?不是想跟我比吗?来啊,比啊?他是我爸,我是他女儿。这房子是干爸的,就是我家的。怎么着,我说错了?”
张瑜绮气势一下就软了,傻眼了,结结巴巴,“周……周先生,她……她是你干女儿啊?”
周不器从鼻腔里“嗯”了一声。
张瑜绮就默然不说话了。
杨蜜旗开得胜,高兴的不得了。
……
下午三点多,周不器才带着杨蜜,从张瑜绮家里出来。
杨蜜充满活力,很是雀跃。
周不器没好气的道:“刚才不是说没劲了嘛,这回又好了?”
杨蜜笑哈哈,“高兴的。那个狐狸精还跟我比,也不看看她什么身份。哈哈,她尿床了,连小婉都不如。”
周不器皱眉道:“以后再带你出来玩,不许仗着身份欺负别人。”
“是她先跟我比的,好像她多受宠似的。”杨蜜嘟囔了一声,然后跃跃欲试,“周爸爸,要不你把她甩了吧,我把我的闺蜜都找过来,你看看有没有相中的。哪个也不比她差。”
周不器一挥手,“以后再说吧,对了,你啥时候去拍戏啊?”
杨蜜道:“毕业以后吧,小婕和小婉是女主角,一个林黛玉一个薛宝钗,得早进场拍戏。我是晴雯,是个小配角,戏份不多。”
周不器点点头,“下次我再带你过来,你不许仗势欺人了。”
“哦。”
杨蜜老大不满意,嘴巴高高噘起。
周不器瞥她一眼,笑骂道:“行了,嘴巴能挂油瓶。最近国贸上了一款限量版的香奈儿手包,鳄鱼皮的。给你留了一个。这就去取了吧。”
杨蜜美眸一闪,惊喜雀跃,“真的吗?”
“嗯。”
周不器轻描淡写。
“哇哦!”杨蜜兴奋地欢呼一声,“周爸爸,你太好了!我爱你!”
那包其实是伍雨定下的,价格不菲,足足27万。可听说是鳄鱼皮,觉得有点恐怖,就不想要了。石婧琳和薛宝珊对奢侈品更是毫无兴趣。
索性就送给小明星了,哄哄她。
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第979章 手机支付
因为黑客大赛的事,公安部给紫微星颁发了一张“国家卫士”的大奖状,希望紫微星能再接再厉保卫共和国的网络安全。
在这个过程中,自然会旧事重提,希望紫微星能进入企业级的安全产业。
微点杀毒的技术这么好,只做个人杀毒,实在太可惜了。
应该为政企做更多的贡献才对。
周不器承诺,两年之内,紫微星会启动企业级的安全业务。
这行可不好干。
紫微星是民企,在中美的技术交流方面限制比较小,可以很自由地展开合作、学习和技术性创新的研究。
可做企业级的安全业务,做大了之后,就要承担保护政府系统和军队系统安全的责任。
这跟飞天数据库不一样。
数据库只是服务设施,安全产品却相当于网络信息的“防御武器”,就会非常敏感。
到时候,再想对外进行技术交流,会受到白宫方面巨大的阻力。“防御武器”是在对抗白宫,白宫断然没有资敌的道理,很容易发起制裁,禁止自家的科技企业与其合作。
周不器迟迟没开展这个业务,也是有这方面的顾虑。
等过个一两年,如果启动企业级的安全业务,也不能顶着紫微星的牌子。
到时候,分拆一块业务出去,另起炉灶地成立一家公司,重启“360”的品牌,专门做企业级杀毒软件就行了。
4月15号,微博开始启动,要正式拉客,大范围地运营了。
王星联合陈通,首先就是发起了名人路线。
周不器已经不怎么关注国内业务了,主要目光是海外市场。
如果连日本都吃不下,韩国、欧美就更不可能了。
京东已经开过誓师大会,组织了一个8人团队,去征战日本市场了。
周不器也没闲着,包了一架飞机,和一家人去北海道看樱花了,有伍雨、薛宝珊、薛姨妈和宁雅娴,以及宁雅娴的女儿宁欣欣。
宁雅娴是个日本通,大家在北海道这边玩了两天。
周不器难得清闲,算是对日本国情有了一个更深的了解。有一点很惊讶,日本人去商店购物、去地铁的时候……都是刷手机!
大翻盖的3g手机。
很精致。
有一种让周不器都不好意思把兜里的诺基亚拿出来的感觉。
这难不倒宁雅娴,她就是学通信的。
“这是手机钱包。”
“手机钱包?手机支付?”
周不器很惊讶。
我靠!
这才08年啊,就有这操作了?
宁雅娴轻声道:“04、05年的时候就有了,应用的是felica技术。大概就是……嗯,在手机里加一个felica芯片,利用电波通讯,跟读取器连接。商家和地铁里,都有读取器,就可以完成对接。”
周不器问:“扣费呢?”
宁雅娴道:“绑卡啊……嗯,这边跟美国差不多,信用卡很流行。把信用卡号和手机钱包绑定,刷手机的时候,就可以直接在信用卡里付费了。”
周不器感慨道:“日本这是全世界最早玩移动支付的国家吧?”
难怪能开发出二维码,甚至还不屑应用。
人家已经有既有的移动支付方式了。
宁雅娴就给他解释,“大概是三年前吧,日本的运营商和信用卡机构就成立了一个移动支付联盟,旨在建立跨发卡机构、跨运营商的移动支付标准,推进消费者使用手机购物。”
周不器就有点高兴不起来。
敌对国家的水平这么高,这差距不小啊。国内还是2g网呢,只能是等基础设施搭建起来了,智能机兴起了去推广二维码支付。
可二维码比不了felica。
二维码必须有网才行,felica不需要网络。
又比如坐公交、坐地铁刷卡,回家刷门禁卡,都没法使用二维码。直到后来又推出了nfc通信技术,跟felica一样,也是由索尼研发出来的。也是搞一个类似“钱包”的东西,录入信息,然后跟读取器接触。
可推广效果并不好。
因为成本高。
想用nfc技术,就得给手机里装一个nfc芯片,手机价格就上去了。
这么来看,二维码在国内能推广起来,也有国情的原因,不需要在手机里加一个额外的芯片,只要能上网的手机都可以应用,容易推广。
宁雅娴笑着说:“你不是要搞电商嘛,这是好事啊。”
周不器哼道:“这算什么好事?”
宁雅娴道:“数据显示,日本现在的网民超过8500万,其中通过手机端上网的网民,将近5000万。这5000万手机网民中,绝大部分都有手机钱包,都有过手机支付的行为。”
周不器眼睛一亮,“有道理!”
宁雅娴道:“有过手机支付的行为,就说明信用卡和手机绑定了。既然绑定了,自然也可以电商购物。”
周不器觉得有戏,“行,明天就去东京!”
……
先去见唐斌辰。
他现在忙得不可开交。
yikyak的用户已经超过100万了,可以进一步地开发、优化手机端的业务了。可是开发手机网站,就特别麻烦。
至少要开发4个版本!
第1版,i-mode版本。
i-mode是一种无线通信技术,有点类似于国内的wap。在国内,手机用户通过uc上的就是wap网。wap上的网页跟pc端的网页不一样,需要为手机屏幕量身定制才行。
i-mode也是如此。
就是用户通过手机浏览器所看到的那个yikyak版本。
其他3个版本,就是三大运营商。
日本有三大运营商,ntt、kddi和软银。
每一家运营商,都有专属于自己的运营商服务平台,是使用不同的语言和标准搭建的。
日本现在的手机,都是高端的功能机,可以上网、发邮件、玩游戏、听音乐、算命、交友、看电视、刷卡进地铁站……这些手机上通常都有一个按键,可以一键进入运营商的主页,里面有各种丰富的互联网服务。
有点类似于国内的“移动梦网”,里面有足够丰富的内容,供用户选择。
可是,移动的梦网和联通的网上营业厅,性质相同,却是不同的平台。sp业务的糗百段子,需要开发出两个不同的版本,分别投放到梦网和网上营业厅里。
日本也一样,需要为每一家运营商,单独开发出一款版本。
如果开发java版,那就是第5个版本了,更麻烦了。
周不器沉声道:“麻烦也要做!uc为什么能称霸市场?就是因为版本多,针对不同的平台,有十几个版本。用户换了新的手机,或者换了别的运营商,依旧能够使用到uc的服务。”
唐斌辰叹了口气,咬牙道:“就是管理起来麻烦,这帮日本工程师的效率……要是在国内,我特么一个个都开了!活着就是浪费粮食的!”
周不器道:“坚持一两年吧,等智能机普及了,就好了。尤其是安卓这种开源系统,只要推广开了,就会一片光明。”
安卓能够打败传统的运营商平台模式,很大的原因就是给开发者提供了便利。
开发一款安卓app,直接装在手机里就够了。
一款产品通吃所有。
运营商平台就不行了,要针对不同的平台开发出不同的版本,又麻烦又复杂,兼容性不好升级也困难。
唐斌辰很好奇地问:“安卓……对了,子公司那边的手机,不是世界第一款安卓手机吗,怎么样了?”
“谈好了,10月份在美发售。”
“来日本啊!”
“啊?”
周不器有点莫名其妙。
唐斌辰有点小兴奋,“外国手机之所以进不来日本市场,很大原因是运营商的影响力太大,他们只去找本国的东芝、夏普、nec去定制手机,别人家就没有机会。这是最传统的商业模式。不过,三大运营商里,有一个是例外。”
周不器脱口而出,“软银!”
唐斌辰笑着说:“对,软银。孙正义的见识和眼光,比另外两家运营商强多了。软银进入这个行业没几年,运营商业务在日本只排第三。可是有孙正义,软银的份额肯定会步步走高。而且,他会尝试着告别传统,跟上新时代的步伐!”
周不器略带惊喜,“他要引进外国手机了?”
唐斌辰道:“跟ameba谈判的时候,我见了他一次,他好像有这意思。正在跟苹果谈判,想要把iphone引进来。”
周不器感慨道:“果然啊,一个国家的进步,必须得有一个开眼看世界的领路人才行。要是日本还坚守过去的传统,搞什么功能机比智能机优秀的扯淡论调,那就落后于全世界了。这个孙正义,果然有眼光。”
“而且有胆量。”
“对。”
周不器点了点头,敢于跟传统的强大势力做抗争,难怪孙正义和马老板会一见钟情地惺惺相惜,他俩就是同一类人。
唐斌辰建议道:“要不你去试试?软银愿意引进iphone,说不定也愿意引进咱们的手机……”
周不器想了一下,摇摇头,“没那么简单,这是第一部安卓手机,系统不稳、软件不稳,都在验证中。如果在日本发售,有语言问题,还有通讯硬件的问题。第一款还是主打美国市场吧,让谷歌帮忙协调软硬件。软银愿意开放,终究是好事。到了明年,咱们的手机估计就能进入日本市场了。”
唐斌辰满是期待地说:“如果能软硬件一体化地推动海外产业发展,说不定能取得更好的效果。”
周不器摆了摆手,“这个以后再说,我要问另一件事,日本的手机里……都有一个手机钱包?”
唐斌辰道:“对,准确的说法是‘钱包手机’。”
“绑卡了,会促进电商发展?”
“不会,现在都是功能机。很多手机连java应用都下载不了。就算有的能下,用户也不会用。都是使用运营商预装的产品,要么就是去运营商平台。现在的电商,主要还是pc端。不过,日本的信用卡业很发达,也没什么网银限制,支付环境比国内好很多。电商的发展不会受到支付方式的制约。”
周不器点了点头,“那也行。”
归根结底,还是制约在功能机上。
接下来,就看iphone的强大杀伤力了。
也只有iphone这种级别的产品,才能够一击必杀,打破日本传统的运营商格局,让他们向更多的外国手机厂商开放。
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第980章 从流量到流量池
国内,微博已经开启了名人路线,邀请各种社会名人加入微博,借助他们的影响力从而迅速地聚集人气。
紫微星旗下其实并没有真正的博客业务。
朋友网也有个人日志,但这跟博客不同。
朋友网是熟人圈,只有好友才能看到在日志里的文章;博客是公众平台,所有人都可以过来阅读上面的文章。
随着时代的发展,博客的一个弊病出现了——单一、冗长,不适合快速阅读。
网络上的信息太多了!
各种新鲜事好玩的事,天涯、猫扑,搜狐、网易,朋友网、今日头条……有太多的资讯类的内容了。
博客的吸引力已经远不如前几年那么火。
有多少人能沉下心来坐在电脑前,看一篇有深度的针砭时弊的博文?
在信息爆炸的时代,网民们都希望用最快的时间,又快又迅速地掌握到最新的朋友动态、名人消息和社会事件。
文字,就是微博。
视频,就是抖音。
一定要短、要快,要节约时间,最大效率地给用户提供最多他感兴趣的信息。
微博的140字限制。
就是要限制名人的发言长度,从而更好地满足读者的阅读需求。
微博一出,国内的那些博客就可以一家一家地关门大吉了。
在日本,YikYak也该开启名人路线了。
跟Ameba的融资案已经谈完了,最终是以2.6亿美元的价格,拿到了32%的股份。一共五个董事席位,紫微星获得了两个。
对这样的结果,紫微星方面非常满意。
接下来,YikYak就可以和Ameba展开业务合作,利用Ameba的名人资源,发展自家业务了。
博客业务在日本大受欢迎。
Ameba的人显然没有意识到YikYak的出现,会对自家业务是一种巨大打击,是一种最典型的鸠占鹊巢。
养大了别人家的孩子,自家的孩子死翘翘了。
周不器对这笔交易很满意,笑道:“要抓住机会,一蹴而就。趁着信息差,巧取豪夺。YikYak必须要做起来……嗯,对了,你对奥运会有没有想法?”
“啊?”
唐斌辰还真没想过。
周不器道:“日本的奥运选手都很穷,可以过去联系一下,达成协议。奥运期间,让他们都来YikYak上发发状态。嗯,大不了给一笔赞助费。”
唐斌辰眼睛一亮,“事件营销啊,好思路!”
这年头,日本奥运还是一群散兵,除了个别职业选手,大部分都是业余的,没什么钱。稍微给点钱,就能让他们积极地参与进来。
来YikYak上发言,跟网民互动,接受大家的鼓励和赞扬,这本就是一件很高兴的事。
还能拿到一笔赞助费,何乐而不为?
今年是很好的机会。
等过了今年,再想搞这种事件营销,那花销可就大了。
今年奥运会,我国狂揽50多枚金牌,深深地把日本给刺激到了,认识到了举国体制的强大之处。
然后怎么办?
学啊!
第一件事,就是日本成立了体育总局,开始主抓奥运,从那之后,日本的奥运产业就开始蒸蒸日上了。
有了国家扶持,运动员就要听国家的话了,也不好擅自接受企业的赞助去合作了。
所以今年的机会不容错过。
周不器接着说:“在发展YikYak的阶段,要充分利用好事件营销。嗯,没有事件,那就制造事件!”
唐斌辰没太理解,试探着问:“怎么说?”
周不器瞥他一眼,淡淡地道:“最具有社会热点的事件是什么?当然是娱乐明星。比如某一个大明星出丑闻了,要么毒、要么赌要么出轨,在YikYak上曝光出来,有图有真相,就可以迅速地吸引关注。YikYak就火了。”
唐斌辰皱起眉头,“这怎么搞?”
周不器道:“你不懂行情,去找娱乐事务所啊。很多娱乐公司都是竞争关系,别人家的艺人红了,自家艺人就冷了。别人家的艺人出丑闻了,自家艺人就有机会上位了。YikYak不是实名制,怕什么?大不了就造谣。随便搞点图片,就去抹黑。你掌握了资本的力量,搞臭几个娱乐明星还不容易?”
唐斌辰张大嘴巴,瞠目结舌。
周不器道:“在国内,有些手段不方便用。在国外,就没有什么限制了,别有道德压力。只要别露馅,爱怎么搞就怎么搞!劣币驱逐良币啊。日本市场很规矩,是良币。你稍微劣币一点,就能闯出来。”
唐斌辰已经傻眼。
算是见到了周老大的真面目。
真阴险啊!
在国内,紫微星要当良币,要想尽办法地抵制劣币。
在日本市场,就要以劣币的手段向良币发起冲击。别的商家都是规规矩矩地做生意,用户也都是傻白甜,社会气氛很压抑。YikYak上随便搞一点哗众取宠的吸引眼球的东西,就很容易出位。
不论是微博还是推特,都是很多人在网络上发泄不满、疯狂吐槽的地方。
日本社会很压抑。
很需要这样一个平台来释放。
Facebook这种是熟人社交,没办法释放,一旦被发现了就是社死。YikYak就无所谓了,申请个账号,不需要什么详细信息,也不需要实名制,陌生人社交,上去狂喷就行了。
周不器道:“韩教授最近写了一本书,根据紫微星过去的一些成功的营销案例,总结出来的新的互联网产品思维。简单来说,就是要从流量思维转化为流量池思维。我认为很有道理。”
唐斌辰很好奇:“流量池?怎么理解?”
周不器道:“我也是看了个初稿,大概就是……流量思维,是引来流量,然后变现流量。流量池思维,是把流量存储在池子里。然后对池子里的流量加以引导和控制,除了变现赚钱之外,还可以存量找增量、高频带低频。”
唐斌辰重复了一遍,“存量找增量,高频带低频……”
意思很好理解。
就是利用流量池里现存的流量,让这些流量去拉来更多的流量,即让老用户去吸引新用户;让高频率的重度用户,去带动着低频率的轻度用户一起使用,产生联动,从而让低频变高频。
周不器接着说:“既然是池子,就要有入水口。比如微博,受到紫微星在国内强大产业的支持,入水口就非常多。比如朋友网、今日头条、校内网、Helo、微点浏览器等等,都可以成为微博的入水口,带进流量。微博要做的,就是丰富内容和玩法、强大产品体验,把引进来的流量,存留在自家的流量池里。然后让这部分流量进一步地产生存量找增量的效果。”
唐斌辰有一种茅塞顿开的感觉,“这就是你刚才说的事件营销。怎么把流量存在流量池里?就是通过持续性的事件关注,让他们想走都走不了。”
周不器道:“大概就是这个意思,YikYak可以有一个热搜榜,把最近最热门的娱乐圈事件或者社会事件列出来。产生一个个连续不断的火爆话题。想不落伍,想知道最新的热门话题,就要不停地登录YikYak。”
唐斌辰缓缓地说:“YikYak现在的入水口主要有三个,雅虎日本的子频道,UC浏览器的默认栏,Ameba的流量。从流量入口来说,已经够多了,再加上一些数字广告以及和雅虎通的合作也就够了。接下来,是该想办法把池子建起来,把流量存储起来了。”
周不器很满意,“等韩教授把书写好了,内部会进行一系列的讲座,到时候你回国听听,跟韩教授当面沟通一下。再跟王星和陈通交换一下想法,他们做微博的思路很好,你可以借鉴一下。”
……
周不器是过来人,深切地明白流量池的思路是非常正确的。
越是发达的国家,新用户的落地价就越高。
如果都靠广告来吸引用户,那推广费用就太高了。最佳方法,就是以老带新,运作和控制好流量池,让老用户自发地拉动新用户。
最典型的就是饭圈文化。
这个文化的诞生地就是日本,各种打榜、应援、衍生品消费。后来传到韩国,形成韩流文化推广到了全亚洲,乃至全世界。
加深YikYak和一些本土娱乐事务所的合作,把爱豆们拉过来,就可以带动粉丝群,甚至包括小电影的女演员。
她们都不是大明星,收入都很低,合作起来就会很容易。
这还可以和京东日本的电商业务形成联动。
这次从国内派出来征战日本市场的团队里,只有两个人会日语。让他们从零开始,那真是太难了,猴年马月都做不起来。
这可比YikYak难多了。
做电商,首先得有仓库,得有货源,得有供应链的渠道关系。
这伙人连日语都说不明白,根本玩不转。
所以,不能从零开始。
直接收购一个半成品。
这很简单。
在日本做电商跟国内不同,国内做电商,死活都很难盈利,必须烧钱很多年才有可能赚钱。日本就不同了,有点流量,基本一上手就能赚钱。
价格战什么的,不存在。
所以日本的电商非常多,产生盈利的都有四五十家之多,都是很小的平台,卖书的、卖鞋的、卖CD的、卖片的、卖内衣的、卖套的,还有卖漂亮女孩儿联系方式的,即有偿的美女服务。
京东日本这次过来,以雷霆之势,果断出手收购了一家出售成人影像制品和美少女写真集的名叫buyme的小网站。
斥资2亿日元!
其实,也就是150多万美元。
不是为了经营这个贩黄小网站,而是为了接收这里22个日本创业员工,以及他们已经打通好的当地的仓储、物流和供应链关系。
第981章 突破口在哪里
京东日本的地址,在东京都港区的港南。
地理位置比较偏。
是一栋比较老旧的办公楼。
没关系,反正紫微星准备在日本拿地盖大楼,先坚持一两年,以后就搬家了。
周不器拉着宝妹妹的手,跟宁雅娴一起,去京东日本那边考察。
去慰问一下。
顺便了解一下情况。
去的时候,就见到陈东正站在给员工们讲话,旁边配了一个日语翻译,慷慨激昂,讲的是一套理想、信念、追求和企业使命一套的东西。
其中最重要的一点,就是加薪。
所有曾经buyme的员工,都会加薪10%,希望大家再接再厉、共创辉煌。
周不器没急着去打扰,就在这边的办公楼里转了一圈。
在这里办公的,都是一些小公司。
没一会儿,陈东就找过来了,几人就在外面的长椅上坐下。
陈东道:“不能急,得一步步来。一方面,去别的电商平台挖人,打通更大的供应链关系。一方面,把buyme……现在叫jd了,把主业做好,除了卖碟片和写真之外,还可以销售书籍、杂志、漫画、专辑、cd和游戏卡、游戏碟,这些产品的供应链渠道都差不多,可以先做起来。”
周不器点了点头,“以前的业绩怎么样?”
陈东道:“这公司是06年成立的,第一年就盈利了300多万日元。去年的盈利超过1000万日元。不过最近亚马逊、易贝又开始发力日本市场了,他们的日子就有点挣扎。”
“流量呢?”
“去年的日活平均能超过1万,今年少了30%。”
“太少了!”
周不器摇摇头,不太满意。
陈东叹道:“是啊,流量才是根本。现在的业务,主要是卖亚文化产品,卖的是御宅族的消费品。再就是一些粉丝消费了。我打算在这方面展开营销,回头跟刘睿沟通下。”
“刘睿会日语?”
“对,他在日本留学过,此前在京东的职位是市场部总监。”
“怪不得刘强栋让他过来掌舵。”
周不器又问:“有什么营销思路吗?”
陈东道:“日本这边的粉丝文化挺流行的,很多经纪公司都在想办法打造自己的偶像团队……嗯,就跟韩国少女时代似的。我觉得可以尝试着和经纪公司合作,赞助几个比较红的偶像团体,吸引他们的粉丝来我们这里消费。”
周不器摇了摇头,“这可不是什么好思路。”
“呃……”
陈东有些尴尬。
周不器略作沉吟,缓缓的道:“最好是跟yikyak呼应起来,营销中台化。以免双方的营销开支重复,造成浪费。你去让刘睿过来,我跟他谈谈。”
刘睿虽然是京东的人,可在周大老板面前,他不敢有半点的不敬。
刘强栋的风格跟周不器不同。
周不器比较随和,手下的员工可以随意地跟他开玩笑,甚至批评他、指责他,这些都没问题。刘强栋就不行了,非常强势,但凡有丝毫的忤逆,就可能被开除。
这种性格有好处,就是京东的执行力超级强。
坏处就是缺乏顶尖人才。
越是优秀的人才就越骄傲,喜欢以我为主的自由气氛。刘强栋的这种强势作风,就是把员工当工具。
不让说话,不让提反对意见,那就拜拜了,此处不留爷自有留爷处。
一般的人才会留下,高级的人才都会流失。
以至于京东十几年后,市值都上千亿美元了,在校招的时候,都很难打进清华北大、复旦交大这种级别高校。
人家根本看不上。
阿里、企鹅花40万就能请来的数据库工程师,京东得开70万、80万的年薪才行。
周不器见到了刘睿,就笑着勉励了他几句,告诉他可以放手大胆干,将在外君命有所不受,还是说了京东日本要和yikyak联合营销的思路。
最典型的就是粉丝经济。
可以双方同时出手。
跟经纪公司合作。
找一些当红偶像,让他们加入yikyak,然后在yikyak平台上,号召粉丝去京东日本的平台上购买独家的写真、专辑和相关衍生品。
刘睿自然满口答应。
周不器就有点无奈。
唉!
好可怜!
在国内市场,他哪用操心这种琐碎的小事?这种粉丝经济,才能有多大的产值?这么点的小盘子,还得要他周大老板亲自出面策划。
做海外市场,放眼望去,遍地都是困难。
粉丝经济的产业太小了。
这只是当务之急。
得找一个更好的突破口才行。
突破口在哪里呢?
以日本的电商环境来说,京东日本在今年就赚到利润,这一点应该不难。可想赚到大钱就很难了。
周不器来日本做电商,不是为了小打小闹。
而是为了跟乐天、雅虎日本、亚马逊这种巨头竞争。必须要为京东日本寻找一个更大更有吸引力的噱头才行。
周不器一时也没什么好主意。
就跟刘睿说了一些流量池的思维,要为yikyak开设尽可能多的入水口,然后想办法提供有价值有黏性的服务,把流量存储下来。
……
回去的路上,周不器还一直没有什么好思路。
在国内市场,买书,去当当;买电器,去京东;买便宜货,去淘宝;大学生统一去校内网拼团购。
有了这样一个精准的定位,电商的“存在意义”就找到了,就有了最稳定的流量池,然后积少成多,做大做强。
京东日本是什么定位?
不管是卖书、卖专辑、卖影碟、卖游戏卡还是买家用电器,市场中都已经有很多类似定位的平台了。
乐天和亚马逊做得都很好,也都囊括这些业务。
差异点在哪?
像淘宝那样,卖便宜货吗?
这很难。
短期之内,京东日本的供应链渠道只能在当地取材,价格方面根本没有优势。
除非是卖假货。
如果没有一个清晰准确的突破口,京东日本注定只能是二三线的电商网站,很难对乐天、亚马逊和雅虎形成冲击。
回到市区了,打电话询问,说是薛姨妈和伍雨已经购物完回酒店了。
周不器和宝妹妹手牵着手,也回酒店。
一开门……
嗬!
多了四个崭新的大箱子!
这娘俩出去购物,是买了多少东西?
还好唐斌辰那边找了两个本地人跟着她俩,否则还搬不回来了。
薛姨妈有些尴尬。
伍雨则很兴奋,看到周不器回来,雀跃地说:“老公,你回来啦!宝珊,你过来,看我给你买的化妆品,你来试试。”
薛宝珊抿嘴含笑,“好啊。”
周不器就有点无语,“这大包小包的,都是什么啊?怎么每次出国,你都跟搬家似的往国内搬东西?”
伍雨笑嘻嘻地说:“便宜啊,质量也好。咱们包机回去,带回去方便。”
周不器走到沙发上坐下,伸手轻轻搂她,说道:“给温老师和琳琳买礼物了吗?”
“买了,每人一个大箱子。”
伍雨头也不抬,手里摆弄着一个球形的玩具,很认真的样子。
周不器好笑道:“你这都多大了,还买玩具啊?”
“老公,你也太落伍了吧?这叫手办,不叫玩具!”
伍雨就很鄙视地白他一眼,然后就很失望地把手里的玩具直接扔进了垃圾桶,又去拿新的。
周不器一脑门黑线,气道:“伍雨,有你这样糟践钱的吗?新买的,摆弄几下就扔了?”
伍雨道:“重复了呀,你没看见?”
然后,果然从另一边拿出了一个跟刚才一模一样的手办。
是一个很精致的女孩儿模型。
周不器有些奇怪,莫名其妙的道:“重复了,你还买什么?哪有你这样浪费钱的?”
伍雨娇声道:“老公,你太老土了,什么都不懂。这叫扭蛋!嗯……就是有一个机器,我投币后,机器就会随机地弹出一个扭蛋出来。都是随机的,我根本控制不了。你看这个,我挑的这组是‘美少女战士’,差两个就集齐了。”
薛姨妈在一旁,也有点接受不了这玩法,连连摇头道:“这帮小鬼子,就能坑人。卖东西不老老实实地卖,非得玩随机。这才扔了几个啊,刚才在店里,这丫头少说也扔了十几个呢。”
伍雨不高兴地说:“姨妈,你说这些干嘛呀。在店里的时候,有两个当地的小情侣,一口气投了100多个币子呢,比我多多了。要不是看他们玩得有意思,我才不买呢。”
周不器眼睛雪亮,拿过一个扭蛋左看右看。
外形是个蛋状的半透明塑料壳,里面有一个很精致很漂亮的美少女……嗯,大概就是美少女战士了。
说实话,这东西制作得真不怎么样!
太小了!
外面的蛋还不如个鸡蛋大,里面的玩偶就更小巧玲珑了,很多局部的细节都看不清楚,胳膊腿跟火柴棍似的。
都没法把里面的玩偶拿出来把玩,一不小心就弄碎了。
太小了,没法抓握。
可是,这一刻周不器却很兴奋。
他敏锐地想到了什么!
扭蛋手办,在日本很流行啊!
日本是动漫王国,是卡通王国,是二次元的发源地。
国内的二次元文化,即便是十多年后,都远远不如现在的日本发达。就像陈东说的,这里有一大票的御宅族,不仅是孩子,也包括成年人。
现实社会里的压抑和苦闷,都去虚拟世界里寻找快乐了。
京东日本的突破口,找到了!
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第982章 二次元
什么样的生意最容易俘获消费者?
无外乎是刺激的,兴奋的,能够激发人冲动和欲望的。
更直白地说,就是黄、毒、赌。
违法的肯定不行。
就要利用这背后的机制,进行适当的演化和发展,变成合法的、健康的、积极向上的生意。
目前来说,这三样生意,周不器都在做。
黄,这是最符合人性的东西。
比如美女直播,helo交友,朋友网找好友等等,都在这个范畴内。也包括糗百段子和秘密圈。
毒,本质上来说就是上瘾。
比如烟、酒、槟榔,都是软性的上瘾产品。除此之外,还有两大类藏得比较深的,一个是甜,一个是辣。甜味和辣味都能够上瘾,有的人每天都要喝碳酸饮料,有的人天天都要吃辣条。缘味集团的奶茶,就是主打甜味。
赌,其实就是一种不可预知的奖励机制。
这是比较深度的心理研究,是互联网行业研究最深、应用最广的一种营销方式。
最典型的就是今日头条的推荐机制。
对一篇自媒体文章来说,如果平台源源不断地给流量,创作者就麻木了,哪天少给点,平台就会挨骂。
改成不确定性,就可以极大地改观。
在自媒体苦等很久也不来流量,就要放弃的时候,忽然来了一波推荐,送了一个大礼,就可以让创作者满血复活。
等这个创作者动力十足的时候,再用同样的办法去刺激其他人。
只要不定期地刺激一下,每个人都会打满鸡血,每个人都会拼尽全力。拿到流量了会更努力,没遇到流量,更希望下一次能遇到。
就像打麻将,天天输,肯定就不打了。输三天,赢一天,就会特别激动,麻将瘾会越来越大。
任何情况下,流量都是有限的,都是不够用的。用最小的代价激发出内容创作者最大的动力,这就是“赌”的秘密。
又比如发红包。
10块钱给100个人发,如果每人都发1毛钱,真是太少了,都懒得去领。可如果是随机红包,有的人可能是9块钱,有的人可能是1分钱,多少都看运气。
这样一来,大家的兴致就会大增,纷纷去抢红包了。
很显然,伍雨买了这些扭蛋手办,就是把“赌”的精髓玩到了极致。
投币下去。
买到什么?不知道!
好期待啊!
因为不确定性,就可以激发出人的贪欲,让人产生一种“这次我一定能买到我想要的手办”的错觉。
到手一看,不是心仪的,有点失望。然后马上把期待投到了下一次的投币当中。
如果是推出一整套的“美少女战士”手办让大家去买,这积极性就差了。
买完了,也就完了。
采用这种随机选择,不确定性的抽奖模式,就可以大大地激发出消费者想要集齐全套的迫切愿望,期待感大增。
消费力也就大大增加了。
这套商业模式,就是起源日本。
最开始是福袋。
商场做促销的时候,会把一些不确定性的产品放在一个袋子里,有贵的有便宜的,消费者去购买,可以刺激消费,增强娱乐性。
再后来,就是扭蛋了。
再后来,扭蛋就推广到了港台,然后是内地。
国人最擅长的就是模仿并创新。
扭蛋太弱鸡了。
一点都不精致,不好看。
恰逢国内二次元文化也起来了,a站、b站都火了,在这种社会大环境下,盲盒出现了。很快就席卷全国,引发了一波消费狂潮。
再然后,日本人也从国内借鉴模仿,也推出了各种各样的盲盒玩法。
比如日本的美妆品很有名,就搞出来了美妆盲盒,很热销。
现在才08年,国内的a站b站还没出现,二次元文化还小众得不能再小众。而且社会还处于高速的发展中,每年的gdp增速超过10个点,正处于万众一心大奋斗的时代。
虚拟二次元能火起来,很重要一部分原因是现实生活不如意了,年轻人要去虚拟世界里寻求满足感。
现在的国内经济蒸蒸日上,金融危机还没有彻底爆发,还达不到这个程度。
日本就不行了。
80年代被老美搞了一波,直接就完蛋了,变成了消失的20年,经济萎靡不振,社会压力大,内卷化极其严重,提前步入老龄化社会……
僵化的市场、固化的阶级、压抑的社会氛围……在这种情况下,日本的二次元文化蓬勃发展。
眼下这个阶段,盲盒在国内肯定没法搞。
在日本却大有市场,这跟十几年后没什么区别。
在这种形势下,京东日本不妨就以二次元为切入点,杀进电商市场!
没想到,伍雨的贪玩之心,一下子给周不器的商业思路提供了新灵感。
“穿衣服,咱们走!”
周不器很高兴,拉起伍雨,要出去。
伍雨眨巴着眼睛,“干嘛呀?”
周不器笑道:“你不是说这个美少女战士的手办还缺几只嘛,咱们去买全了。顺便多买几个系列。”
“真的?”
伍雨眼睛亮晶晶的,很兴奋。
周不器很豪气的道:“当然是真的!这次,咱们买几百几千个带回国!宝妹妹,你也去啊?”
薛宝珊轻轻摇头,“我有点累了。”
伍雨就过去拉起她,“走嘛走嘛,咱俩一起去,可有意思了!”
三个人穿好衣服,又出发了。
薛姨妈都傻眼了。
这几个人是怎么了?多大的人了,还跟个孩子似的去买玩具?
……
第二天,薛姨妈、伍雨、薛宝珊和宁雅娴,就带着七八个箱子,包了架飞机回国了。
周不器留下了。
伍雨学姐给他提供了一个绝妙的思路,让他灵感乍现,打算把电商的发展战略一并定下来。甚至还给刘强栋打了电话,让他来一趟东京。
在刘强栋没来之前,周不器先把日本电商行业做了一个详细的摸底。
得到的结果,喜忧参半。
相比于国内电商,日本的电商比较落后。
不过,这只是模式上的落后,日本的电商模式很传统,跟过去的电视购物、报纸购物、杂志购物没什么区别。
在日本,这些销售方式统称为“通贩”,即“通信贩卖”,在电视销售、导购杂志、报纸广告、电话购物、网络销售等通信方式的购物模式,都一样!
属于二十年前的产物。
非常传统,非常落后。
这是缺点。
同时,也有优点。
传统就意味着稳定,就意味着成熟。国内的电商模式很先进,比美国还先进,可是不够成熟、不够稳定,隐患比较大,经常会出问题。
在日本,则不会有这些顾虑。
通贩的三个特点:一,产品质量可信度较高;二,售后有保障;三,销售环节规范,没有国内的什么“原单”、“尾单”或是“行货”、“水货”之分。
这些优点,就保证了日本电商的安全可靠。
日本最大的电商平台是乐天,拥有5000万会员用户(会员免费)。随后还有几十家产生盈利的电商平台。
随便一个超市,一个零售店,都可以开设自家的电商网站。
在这种情况下,也就不奇怪易贝两度来日,两度铩羽。亚马逊也过得很挣扎了。
现有的电商体系已经非常成熟了,外来者要想破局,就必须用一些手段才行。要么像亚马逊那样,十年如一日地坚持,亏本运营,慢慢地做品牌、做服务,形成用户口碑。
要么……就要出奇制胜!
长时间地坚持和积累,京东日本很难是亚马逊的对手,必须快刀斩乱麻,用一些特殊的手段,征服这个市场。
怎么出奇制胜?
这对国人来说,就比较简单了。
国内的电商模式,各种花花样都有,随便借用几招,就够日本受用几十年了。
去了京东日本那边,周不器提出的二次元切入,立刻就获得了刘睿的赞同。
刘睿道:“日本的电商环境很好,大城市化很好,人口高度集中,交通发达。同时,也有一个弊端,就是线下店太发达了。各种各样的零售店和便利店,能够提供最极致的服务,能够提供足够丰富的商品。东京的便利店密度,是燕京的7倍。如果没有特殊情况,大家更愿意去线下店购物。日本1.2亿人口,真正的网购群体只有3000万。”
顿了一下,刘睿接着说:“根据我们的调查,日本的网购用户主要是三类群体。第一类,退休的老年人和家庭主妇,常年在家,送货上门更方便;第二类,双职工家庭,夫妻二人都上班,没时间去线下购物;第三类,就是二次元群体了,逃避社会,更喜欢虚拟世界。”
周不器问:“这三类的比例呢?”
刘睿竖起一根大拇指,“35岁以下的年轻人,是网购的主要人群。”
陈东笑着说:“日本的通贩,可不只是网购,还有各种通信平台的销售。老年人和家庭主妇天天在家看电视,更容易被电视购物诱导。”
周不器撇嘴,“那都是十多年前的产物了。”
刘睿道:“的确,整个通贩产业,其他平台的业务都在萎缩,网购的份额越来越大。日本社会虽然僵化、固化,终究会随着时代在进步。我们在这个时候入场,时间选择得很好,可以搭上时代的顺风车。易贝去年又杀回日本了,也是因为看到了机会。”
周不器点了点头,“行,等明天老刘过来了,咱们谈谈京东日本的大战略。现在这形势,我觉得要破局,只做b2c还不够!”
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第983章 要么突破,要么死
在国内,京东目前只做自营。
因为京东坚持只做正版行货,只有自营增加一道内部审核程序,才能尽可能地避免出现假货。要是把平台开放了,让别的商家入驻,正品就很难保证。
在日本不会。
不管是什么零售平台,谁要是能买到假货……那真是发财了。售假、贩假的商家,社死都是轻的,残酷的社会舆论压力,能逼迫得他们直接自杀。
乐天就对商家开放。
即除了b2c的自营业务之外,也开展c2c业务。
允许商家在平台上开店,然后直接发货给消费者,不必经过平台的商品审查。乐天上面有2万多个商家,今年第一季度的成交额超过600亿日元。
京东日本刚刚草创,一切都在萌芽阶段。
最缺的就是供应链关系。
很多渠道就算能够打通,因为平台太小、流量太低、名气不够,导致供应商不够重视,不会给出最优惠的价格。
这些都是早期要面临的困难。
如果能在b2c的主营业务之外,开设c2c的模式,允许商家入驻,将会很大程度上解决供应链短缺的问题。
可以让京东日本在较短的时间内,就能够有足够多的商品积累。否则用户登录网站,找了一圈发现商品数量太少,什么感兴趣的都没有,也就离开了。
第二天,刘强栋风风火火地从国内赶过来了。
大家就开会讨论这件事。
大家都认为,做c2c这条路还是很有必要的。乐天的产业做得这么大,也就是“b2c+c2c”的组合。
甚至刘强栋还说,等国内的电商市场成熟以后,京东也会允许第三方店铺来平台上开店,在一定程度上也就是c2c了。
可是,乐天的模式已经做得这么成功,京东日本怎么在c2c领域完成突破?
在这个领域,乐天和雅虎已经霸占了市场。
连易贝这种c2c的世界巨头,在日本市场也很难有一席之地。
周不器提出了一个思路,很大胆地说:“可以借用国内的先进经验!”
“国内……”刘强栋马上明白了他的意思,“你是说……淘宝?”
周不器道:“99年的时候,国内就出现了c2c平台易趣。过了不到一年,就跟新浪达成了战略联盟,获得了流量支持。到了02年,易贝进入国内,收购易趣,有钱有技术有经验有模式,开始了全线出击。到了03年,淘宝才出现。”
这是国内电商市场最成功的商业案例。
当初,易贝霸占了国内c2c领域几乎全部的市场。淘宝出现之后,仅用了三年,就抢到了70%的市场份额,易贝灰溜溜地逃回美国,留下易趣跟tom合作,每况愈下。
周不器缓缓地道:“每个国家都有不同的国情,但是商业原理都是一样的。想破局,就必须要主打差异化。b2c业务要以二次元为突破口,c2c业务就可以拿淘宝和易贝的案例当参考。在日本,有乐天和雅虎两座大山压着,连易贝都翻不过去。”
刘睿沉声道:“是,要么不同,要么死!没有第三条路可以选!”
周不器笑笑,“死倒是不至于,日本的电商环境不像国内那么严酷,盈利也比较容易。无非就是没法做大,当一个小公司了。”
刘强栋很坚决地说:“要么做大,要么死,没有第三条路可以选!如果只是小打小闹,还不如不做。有这精力,还不如把国内市场精细化地打理好。”
周不器点了点头,“没错,京东日本必须要做大。不说超越乐天,至少也要能平起平坐。亚马逊一直虎视眈眈,他们模式好、技术强、资金雄厚,还有国际大背景的支持。如果短期内无法锻造出自身品牌价值,长期来看,必然会被亚马逊步步蚕食市场份额。”
这就是硅谷巨头的厉害之处了。
长线很厉害。
比如搜索,雅虎是现在的绝对老大,再过十年,谷歌就迎头追上了;比如电商,乐天是无可争议的业内第一,再过十年,亚马逊就能够跟乐天平分天下了;比如facebook,目前被本土社交网站压制得很厉害,再过十年,facebook就超越本土势力了。
归根结底,还是日本互联网模式太传统、太落后,很难做到与时俱进,创新性不够。这一点,跟国内相差太大,甚至都比不上韩国。
韩国的互联网也能与时俱进,不管是抄是模仿,总归能跟上世界潮流,硅谷巨头就很难对本土企业形成太大的冲击。
这年头的日本,还是世界互联网三巨头之一。再过十年,都要被印度超过了。连雅虎日本这种大巨头,都要被韩国互联网巨头nhn给并购了。
刘睿试探着问:“要学淘宝,玩免费?”
周不器当机立断,“对!必须免费,也只能是免费!”
陈东如数家珍地说:“当年,易贝霸占了全部的市场份额,淘宝为了突破,就推行了免费化。易贝在全世界的商业模式,都是收费。他们认为免费是一种非正常的竞争手段,会损害整个行业的健康发展,认为这条路不可持续。”
刘睿道:“乐天的收费,比易贝还多。每个月要有1万日元的平台坑位费,每笔交易,乐天还要抽5%-25%不等的佣金。除此之外,乐天还有广告位,商家要支付一笔广告费。”
周不器问:“和亚马逊差不多吗?”
刘睿摇头道:“大体上相同,细节有区别。亚马逊上的商户,可以把货物交给亚马逊的仓库,由亚马逊统一调配、发货,并负责售后的退换货。商家只需要交一笔仓储费。这套模式比较复杂,乐天并不支持,商家只能自力更生,自己跟快递公司合作,自己发货、退换货。”
周不器眼睛一亮。
这又是个机会!
京东的最大优点不是平台做得多好,而是京东的物流做得足够优秀。
刘强栋也敏锐地发现了机会,目光闪动地说:“物流,也是一个突破口。日本的人口密度极大,绝大部分人都在几个大城市里。偏远地区短期内我们还照顾不到,那里的c2c商户,让他们按照乐天的模式,自己联系快递做运送吧。大城市的商铺,可以用更好的服务。”
周不器笑道:“没错,平台免费损失的利润,可以通过快递服务赚回来。让商户自己联系快递公司,这太麻烦了。我们要自建物流,暂时不需要覆盖全国,覆盖几个主要的大城市就够了,并提供上门取货的服务。”
刘强栋道:“大城市的商铺,很多都是大商家。这些商家的订单很多,如果让他们自行处理快递,就会焦头烂额,会更喜欢上门取件的极致物流服务。”
周不器的思路跟他完全一致,“大城市地区,我们自己派人送货。偏远地区,转交给第三方邮递送货。只做几个大城市,就算是自建物流,几个月也就做起来了。”
刘睿笑着说:“这边的人文……大家都害怕给人添麻烦,都喜欢从自己身上找问题。这就导致退换货的比例极低。这可以减少很多的麻烦。”
日本的通贩交易,二十年前就出现了,整套模式早就成熟了。中美做电商,很多人都喜欢多下单几件产品,挑中一件自己喜欢的,其他的都退掉。
退换货的物流成本,是一笔巨大的平台开销。
日本不兴这一套,不爱退换货,这就给电商平台减少了巨大的运营成本,盈利也就很容易了,自建物流也更容易了。
至此,京东日本的差异化突破口,就都找到了。
一个三个。
第一,二次元。
第二,免费化。
第三,自建物流体系,为入驻商铺提供更优秀的物流服务。
可新问题又出现了,京东日本只是一家新公司,人力有限、资源有限。短时间内根本没法运作这么多业务。尤其是自建物流,这已经不是互联网了,是传统行业了,要申请牌照。
这就很麻烦了。
没有点有实力有背景的地头蛇,很难突破当地的传统商业势力。
而这个时候,周不器又提供了第四个差异化思路,“朋友网和今日头条都有一个淘宝优选频道,你们知道吧?”
刘强栋表情平静,点了点头,“嗯,淘宝客。背后是阿里的广告平台。”
这年头,京东还很弱小。
京东在国内的竞争对手是当当和亚马逊,跟阿里的差距太大,大到都不够资格当对手。
周不器道:“做电商,最重要的就是获取流量,越多越好的流量。当年淘宝为了拉流量跟易贝打仗,采用了流氓插件的方式,不停地弹广告。这一套在日本肯定不行。”
陈东进一步地补充说明,“当年,易贝买到了所有大网站的广告位。淘宝没办法,只能跟一些小网站合作,以农村包围城市的方式。”
周不器道:“没错,就是这个意思!乐天和雅虎,包括亚马逊、易贝,都是财力雄厚,日本的主要流量平台,都被他们瓜分了。京东日本的流量从哪里来?yikyak也是新网站,就算做起来了,只靠一家网站也不够。需要发动更多的中小网站参与进来,帮助我们来卖货。”
刘强栋深吸了一口气,“你是说……我们也搞一套类似淘宝客的服务?”
周不器沉声道:“我觉得可以!”
刘强栋沉默不语。
这一下,他算是真正明白了周大老板的意思。
这次开会。
是为京东日本的发展做战略决策。
可目前来看,好像不仅仅是业务层面的战略啊,还有股权结构方面的新战略!
淘宝打败易贝……淘宝客,阿里妈妈……
在这两件事中,谁最有经验?
谁最有话语权?
当然是阿里!
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第984章 解决矛盾才能脱颖而出
这也是没办法的事。
在此之前,周不器大大低估了在日本做电商的难度。这里的电商模式是很落后,但是很稳定,电视购物、电话购物都出现二十多年了,整套线上转线下的模式已经很成熟了。
想要在这种环境下冲杀出去,难度不小。
得需要更强有力的帮手才行。
比如曾经找紫微星合作,被周不器屡次拒绝的阿里。
国内的互联网商业模式,走在世界的最前沿。
在电商领域,当然就是阿里。
阿里妈妈就是阿里首创的广告模式。
易贝坑位费和佣金,让很多商家很痛苦。尤其是小商家,订单很少、销售额很低,结果每个月还要支付500元钱的坑位费。
这就导致淘宝的卖家数量,远远超过易贝,商品数量非常丰富,用很短的时间内就打败了对方。
打败了易贝后,淘宝继续免费。
那该怎么赚钱?
阿里妈妈就出现了。
淘宝上的卖家很多,流量有限。商家们想获得流量,怎么办?要么买广告位,要么是加入阿里妈妈,按照销售比例拿出一部分收入,转让给能够为自己带来流量的平台。
这个平台,可能是阿里系的自家平台,也可能是外部的第三方网站。
这是商家的自主选择。
可以加,也可以不加,不是强制性的佣金模式。
抱怨就少了。
可是深入地思考一下,这两者之间,有区别吗?
阿里妈妈平台的出现,必然会导致商家内卷化。有的商家加入了,流量大增、销售额大涨,然后搜索结果就提前了,强者愈强。
没加入的商家订单很少、销售额很小。为了竞争,就只能加入,拿出一部分销售收入,分润出去。
分润少了还不行。
少了排名还是低,让出的利益越高,订单越多、成交额越高,排名就越高。
结果就是商家和商家相互打架,相互内卷,竞争越来越激烈。
平台什么也不用做,坐捞好处。
这套思路,周不器能看得清清楚楚,历史书里有太多类似的故事了。
皇帝和大臣有矛盾,怎么办?
不能直接出手,这太低级了。
有的蠢皇帝这么搞了,就会让自己和臣子处在对立面,朝廷政事就会一团糟。
正确的做法,是要培养出一个敌对的派系,借用另一波臣子的力量,把这个臣子给搞死。皇帝高高在上当裁判,稳坐钓鱼台。
矛盾爆发在两个臣子之间,当然和背后的皇帝就无关了。
在日本的电商市场,那些传统的电商平台跟店铺之间一定存在着坑位费、佣金的矛盾,这是一种他们解决不了的矛盾。
乐天、雅虎的日本人解决不了,亚马逊、易贝的美国人也解决不了。
谁能解决这个矛盾,谁就能脱颖而出!
阿里妈妈的模式很有机会。
这套商业模式,说起来简单,可运作起来的细节比较复杂。周不器不清楚详情,刘强栋也从没研究过。
最了解的,当然就是阿里。
把刘强栋叫到日本,让他亲眼看一看,亲耳听一听。
目前,总共给京东日本找到了四个突破口:二次元,免费化,自建物流和阿里妈妈模式的广告平台。
每一个突破口,运作起来都很困难!
几个中国人,言语不通地跑到日本来,带着20多个本土员工……就算是挥舞着钞票,想要短时间内把这么多任务都完成,也有点不现实。
而且,客观因素的制约很大。
搞二次元,要联系动画公司和经纪公司吧?
没有人脉。
搞免费化,要派出销售团队去跟一些重点的商家对接,吸引他们来开店吧?
人手不够。
自建物流,要有当地的人脉关系和政策帮助,才能在本土物流势力的夹缝中成长起来吧?
没有背景。
类似阿里妈妈的平台……这看起来是最简单的,可依旧没有相应的经验。
想解决这么多问题,单靠紫微星和京东的力量还不够。
还需要更多的帮手才行!
周不器把这些困难都摆在刘强栋的面前,让他自己做判断,还振振有词地说:“我早就说过,我做电商,不是为了赚钱。我是为了能够在海外建立起一整套零售渠道,帮助国内产品的海外销售。阿里的电商做得很好,还是应该把国内的最强力量都派出来,劲往一处使,齐心合力!”
刘强栋比较平静,其实也正常,这年头的京东,跟阿里还挨不着,还不是水火不容的关系。
“咱们一件事一件事地说。”
“没问题。”
“第一,二次元,这件事要怎么运作?”
周不器一挥手,笑着说:“无非是跟一些经纪公司合作,先利用粉丝文化。发动一些偶像团队帮忙配合,这个我来负责,让yikyak的团队来搞。”
刘强栋点了点头,“那第二件事,免费化。我们做免费了,竞争对手会不会跟进?”
周不器一挥手,“这不可能!坑位费和佣金,是他们最依赖的盈利方式。不管是乐天、雅虎,还是亚马逊、易贝,都是上市公司。他们没法壮士断腕,股东那边没法交代。尤其这里是日本市场,是僵化、固化的代名词。”
刘强栋又问:“自建物流呢?这需要一定的背景和人脉才行。”
周不器笑道:“所以就更要引进阿里了。软银没有股份,可软银是紫微星和阿里的股东。如果这是一家紫微星和阿里的合资公司,软银就会更加上心,帮更多的忙。”
刘强栋见他对答如流,心中就有数了。
看样子,这个周老板已经打好了算盘,铁了心要把阿里拉入伙了。人多力量大,这是要把国内最精锐的电商团队抽调出来,组合成一支精锐小队,出征日本市场!
至于第四件事阿里妈妈,就不需要询问了。
阿里不入伙,他们还要搞一个技术团队,把这个平台开发出来。阿里入伙了,直接拿过来用就行了。
周不器接着说了一番长篇大论——
“前几个月股市大跌,现在的股市趋于平缓,看起来金融危机要控制住了。我给大家吃个定心丸,这不可能!在未来几个月内,金融危机一定会剧烈爆发,暴发得非常严重。这就是我们的机会!”
“第一,金融危机爆发,日本政府要救市,我们不管是自建物流还是自建仓储,这些投资行为都会受到当地的欢迎,都会受到政策支持。”
“第二,经济危机之下,消费萎靡,商家们的销售额降低。为了解决这个问题,很多大品牌都会放下尊严,主动地跟电商平台合作,寻求线上销售的增长点。而我们的免费化策略,将是巨大的吸引力。”
“第三,经济危机的时候,现实生活会越发地困难不尽如人意,会进一步地刺激娱乐业和二次元文化的发展。如果我们能把握好娱乐经济和二次元的切入点,就可以迅速地打出名气,建立起品牌!”
“阿里是国内最好的c2c平台,京东是国内最好的b2c平台。我们的京东日本,恰恰就是b2c和c2c的结合。我建议,让出一部分股份,引入阿里。由紫微星、阿里巴巴和京东共同组建起一支海外电商的征战团队,勠力同心、携手共进!”
这一番话,说得刘强栋有点脸红。
不是不同意,觉得周不器吹捧得有点过了。
国内最好的b2c平台,是当当,可不是京东。
可这也恰恰说明了周不器对京东的扶持之意,这要是不同意……那就有点说不过去了,有点不知好歹了。
刘强栋深吸了一口气,“既然这样,我没有理由拒绝!”
周不器一拍手,“好!就应该这样!”
刘强栋道:“我有一个要求,阿里的股份不能比京东多。”
周不器很豪爽地道:“这没问题,回国了我就找老马,把这事定下来。咱们做的是大事,他有一万条理由答应,也没有一条理由拒绝。”
……
计划不如变化快。
这里原本是一个名叫“buyme”的小网站,被京东日本收购了。结果京东日本的牌子还没挂上去呢,看样子又要改名了。
好在现在还处于前期的筹备阶段,buyme还是像过去一样地运营着,并没有完成改版。
周不器和刘强栋一起乘国际航班回国。
在飞机上,刘强栋还对商业问题很重视,“想打造出二次元的定位,可不容易。”
周不器对此充满自信,笑着说:“放心,这事包在我身上!让yikyak这边的团队负责。”
刘强栋觉得这事没这么简单,就建议道:“日本有不少二次元的动漫网站,你可以调查一下。二次元社交也是社交,对yikyak的产业能够形成帮助。”
周不器点了点头,“有道理。”
下飞机后,周不器就给唐斌辰打去了电话,让他关注一下日本有哪些本土的知名的二次元网站。
当天晚上,唐斌辰回了一封邮件。
详细说明了这类情况。
所谓二次元,主要就是漫画、动画、电子游戏等等。延伸一下,也包括一些爱豆偶像的粉丝文化。
最主要的是漫画。
漫画在日本的影响力,比美国还大。
可问题是,日本的版权管理很严格。在国内,可以上网看到一些很精彩的漫画,其实都是盗版。
日本就不行了,漫画公司都不喜欢把漫画挂在网上。
放在网上,怎么赚钱?
当然是卖漫画书更赚钱!
以至于在网上很难看到漫画网站,有也是原创性的网站,即大名鼎鼎的p站——pixiv网。
漫画爱好者们可以自行把自己创作的漫画挂上去。
赚钱效应很差。
相比之下,动画片则相对自由了,即视频网站……目前主要是两个,一个是n站,一个是z站,即nie。
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第985章 还是国内舒服
这年头,网络封锁还不是很严重。
比如推特、Facebook这种网站,在国内都可以直接访问,包括Niconico和zoome两家网站。
周不器就上网研究了一下。
都是日文的,看不太懂。
大不了就全买下来!
看这网页粗制滥造的模样,就知道这俩网站都没什么钱。
可是,周不器很快就发现出了什么。
他虽然不太懂二次元,但他先知先觉,知道未来的大势。
作为二次元网站,都要有些跟一般性的视频网站不一样的玩法才行。
Niconico的玩法,是弹幕,用户可以发弹幕留言;
zoome的玩法,是气泡,形式跟弹幕差不多,不是不是子弹的形式,而是气泡的形式。看起来比弹幕更可爱一些。
怎么选?
当然是Niconico!
弹幕才是未来的主要潮流。
周不器就给唐斌辰回邮件,让他着重关注一下Niconico,看看能不能买下来。作为紫微星的子公司,还是交给原先的团队,独立运营。
在国内这么搞,失败的可能性极大。
一旦创始人失去了股份,工作积极性就差了。他们创业是为了当人上人,不是为了当打工仔,期待着吊丝逆袭。
这有好的一面。
就是能够激励更多的人参与创业,社会经济就会充满活力。
同时也有不好的一面,就是创业失败的概率太大了,很多人都是借钱创业,一旦失败就要负债几百万。
太不稳定了。
容易失业,容易负债,生活太迷茫。
日本社会追求稳定。
创业比例是全世界最低的,跟北欧差不多。优秀的年轻人宁可打工,也不去创业。当老板的压力太大了,要承担各方面的压力,还要承担企业失败的风险。还是打工更稳定,更安全,更保险。
全资收购Niconico,对创始团队不仅不会伤害,反而是帮了他们一个大忙。
做这种网站,很大程度都是源自热爱,而不是为了吊丝逆袭成为人上人。
背后有一个大公司支持,当然是好事。
第二天去公司。
先听了王星的汇报。
周不器就有一种身轻如燕的感觉。
还是在国内好啊!
做生意太通畅了,完全就是信手拈来。哪像开拓日本业务,忙忙活活搞了一场又一场,到头来还是前路茫茫,充满了各种不确定性。
微博的名人路线做得非常好。
半个月时间,就打通了100多位社会名人的大V号。
要知道,新浪博客的“名人”,也就是800人左右。
当年新浪博客的名人路线,就是陈通搞的,人脉关系都掌握在他手里。这次他亲自出手,为微博搭建名人路线,轻车熟路,业务发展得很容易。
目前,微博的注册用户数已经超过800万了。
日活也轻轻松松地过百万。
这还没推动大学生资源呢,还没让朋友网和Helo的流量发力呢……王星的策略,是先把名人拉过来。
名人发帖,就是“内容”。
内容多了,用户们才能看到更多的信息,网站的吸引力才更强。
现阶段的微博,不是缺流量,而是在控制流量的增长,以免内容太少满足不了流量快速增长的需求。
相比于在日本做YikYak,在国内做微博的难度真是降低了一万倍。
周不器勉励了几句,啥也没说。
没什么好说的。
按部就班地发展就行了,不需要周大老板多操心。
紫微星在国内的业务,已经非常地成熟、强大且稳定了。背靠着Helo和朋友网,发展产品的能力比QQ还强,有了流量,想做什么就做什么。
然后,宁雅娴又来汇报,说是企鹅方面推出了一个新网站,叫QQ校友。
顾名思义,就是模仿校内网的网站。
要为全国大学生服务。
周不器听后,忍俊不禁,觉得对方胆子可真大,“校内团购的财报呢?拿来给我看看!”
5分钟后,另一个秘书王瑶瑾就把材料整理好,递交了过来。
这学期开学后,校内网已经搞了三波校内团购。
第一波,这波主要是电脑、手机等大件,单笔交易比较高,完成订单260万笔,成交额8.2亿元。利润4000万。
第二波,就是石婧琳最擅长的美妆品了,完成了80多万笔订单,成交额1.2亿元。却创造了超3500万元的利润。
第三波,是一些零碎的小商品,也包括一些鞋帽袜子和学习用品,完成了160多万单,成交额5000万元,利润600万元。
现在又在进行第四波了。
基本上就是半个月一次。
随着时代的发展,新生代的大学生越来越有钱了,消费力相比于前几年有肉眼可见地增长。
石婧琳甚至想策划销售奢侈品包包。
香奈儿、爱马仕、迪奥、蔻驰这种国际大品牌,假货太多了。让女大学生去买,很容易买到假货。校内网可以通过平台买到真包,卖给大家,免得大学生受骗上当。
不过这个建议被周不器给否了。
助长大学生奢靡风气,这可不是好事。
其实这种现象已经在校园里出现了,主要就是女生之间,攀比心很重。有一个室友买了奢侈品包包,其他人也都想拥有。
校内网不能助长这种风气。
周不器在公司待到了上午10点,就出发去机场了。
跟刘强栋一起,去杭城。
跟老马谈合作的事。
宁雅娴留在公司,由王瑶瑾和冯慕儿两个秘书跟着。
去机场的路上,周不器接到了老爸的电话。
“你在哪呢?”
“去机场,一会儿去杭城,明天回来。”
“你爷爷刚才跟我通话了,说了一件事。我问问你的意思。”
周不器现在是周家的“话事人”。
小事上,儿子要听老子的。
大事上,还是周不器算得算。
在这方面,老爸已经被爷爷教出来了,做得很好。只在鸡毛蒜皮的小事上摆当爹的身份教训儿子,有时候还会揍他。不过在大事上,基本都依着周不器的意思。
“爷爷?”周不器眼睛一亮,“老家的事,摆平了?”
老爸的语气很欢畅,“听口气是差不多了,说是下个月他就要回京疗养嘛。应该是下个月前,就能把那一摊的事解决,把那爷俩送出国。”
周不器松了口气,“好事!把那对瘟神送出去,是生是死,咱们就不管了。在国内这边,咱们也算解脱了。”
老爸道:“你爷爷想让你出一笔钱。”
“啊?”
周不器有些奇怪。
老爷子很精明,应该做不出来命令二房出钱补贴大房的事来。
老爸道:“你爷爷舍不得家里的房子。”
周不器也就明白了。
十多年前国内房地产市场化后,周家在春城净月附近弄了块地,自己盖了三套别墅。中间的一套是老爷子的,旁边的两套就是两个儿子的。
分家的时候,老家的这三套房产都分给了大伯一家。他们现在清盘出国,这些房产必然都要出手卖掉。
要是卖给外人,就太可惜了。
住了这么多年,别墅区里的花花草草都有感情了。
周不器很果断地说:“没问题,我出1000万。那是咱老家,不能卖,要找人打理着。周建国爷俩出国后,咱们以后过年,也可以回东北老家了。还是那边过年的气氛好,不像首都,放炮都不行。”
老爸冷笑道:“1000万可不够,人家狮子大开口呢!”
“多少?”
“1800万。”
“没多少钱,这钱我出了。赶紧把他们打发走,我看着心烦。我回东北还有事呢,他们爷俩不滚蛋,我怕有生命危险。”
周不器还想回初中母校捐款呢,顺便会会韩老师,以及印象中能歌善舞的教历史的陈老师。
大伯一家还在,回东北得全副武装。
偷偷约会有点危险。
老爸没好气的道:“哪有你说的那么夸张,这都什么年代了?跟十几年前都不一样了。你不是带着保镖吗?”
周不器哼道:“保镖也挡不住枪,小心点总没错。可惜我不是大领导,否则我还想清场封路呢。”
“少扯犊子!”老爸骂了他一句,“行了,那这事就这么定了,我这就跟老爷子说了。”
周不器“嗯”了一声,“房子买下来后,找专业的人都检查一遍,免得有炸弹。”
老爸快气死了,“少扯你娘个蛋!”
“一定要检查,多找一些人。然后把房子重新翻修一下,园区里也重新设计、规划一下,那个破凉亭设计得太丑了,赶紧拆了。”
“以后再说吧。”
“对了,爸……你在老家那边,有没有私生子、私生女什么的?”
这个问题,萦绕在周不器脑海中很久了。
来京这几年还行,老爸收敛了不少,作为缘味集团的董事长,工作上的事很忙。可在老家的时候,那真是风流贪花的“周二少”。
谁敢保证他在外面没有别的家室?
周不器以己度人,觉得这太有可能了。毕竟宁雅娴都缠绵地哀求了好几次,想给自己生孩子了。
而且还有一点。
熊包老爸不熊包,前世是年轻经验少,很多事情看不透。这一世,很多事情就清楚了。老爸不算什么聪明人,却也不是傻瓜。
他怎么就轻易地上当,然后就跳楼了?
是不是在外面有什么私生子,被大伯拿捏到了把柄做威胁?
可惜,老爸根本不承认,语气很坚定:“少扯淡!没影的事!”
“爸,你要是真有……也别瞒着我。咱家这条件,你就算有十个八个私生子,也一样能处理好。大不了就都送国外读书去,多给点钱,去国外潇洒快活呗。只要别在国内给我捣乱就行。”
“没有!”
第986章 京淘
最近,老马的日子不太好过,被批评、讽刺,都快成笑话了。
去年高峰时,阿里的股价一度超过40港元,被认为是全亚洲最大的互联网公司,风头无两。可是随着金融危机的一点点爆发,阿里的股价一路下跌。
去年3月份,阿里的股价跌破了发行价的13.8港元。
到了现在,只剩下12港元了。
一地鸡毛。
还有更让人头疼的。
到了下个月,阿里员工的股票就解禁了,就可以套现了。马老板在内部了解了一下,有很多高管都想套现赚一笔钱。
一旦高管套现,必然会引起市场动荡。
到时候,股价必然会再度暴跌。
阿里的股票代号是“1688”,本意是“一路发发”,带着大家一起发财的意思。结果可好,变成了蒸发的“发”。
同时,还有来自美国的压力。
当初阿里上市时,作为阿里的大股东,雅虎为了助推阿里的成功上市,在首日斥资7.76亿港币认购了阿里的股票。到了现在,已经亏损了2.46亿。
雅虎正在跟微软搏斗呢,在阿里身上的投资失败,也会让杨志远非常不满。
见到马老板的时候,周不器吓了一跳。
这才几天没见啊,这哥们好像又瘦了一整圈。
好在马老板的精神面貌不错,约到了一家茶室,几人一起去喝茶。
不免就开始唠叨起来。
全球的经济形势,很严峻啊!
美国经济的持续紧缩,对我国贸易出口造成了严重影响。再加上银根紧缩、华夏币升值、出口退税下调、加工贸易政策调整、原材料涨价、劳动力成本上升……等等因素,让很多中小企业尤其是外向型中小企业措手不及,面临被大规模淘汰的境地。
马老板感叹道:“你在北方可能不知道,阿里做的就是中小企业的生意,对长三角和珠三角地区的企业太了解了。从上个月开始,就有一大片的中小企业异常地倒闭了。其实不仅这两个地方,可以说全国的民营中小企业,都遭遇到了前所未有的生存危机。”
阿里上市的部分是b2b业务。
这块业务的市值暴跌,背后的逻辑就是中小企业遇到了重大困境。
周不器道:“金融危机是不可避免了,现在只是初兆。更严峻的挑战,还在后面呢。”
马老板点了点头,“是啊,最具体表现就是产值回落,效益下降;出口减少,资金短缺。倒闭破产、关停并转之风越来越盛,正在从个体变成群体,从迹象变成趋势。全球经济是出了大问题。”
周不器打发走了茶艺师,自己泡茶,很平静地说:“归根结底,还是出口贸易出了大问题。如果有订单,哪怕是保本、哪怕是小幅亏损,那些中小企业也能咬牙坚持下去。现在的问题,是根本没有订单了。”
马老板道:“是啊,经济出现了问题,各国政府首先要做的就是要保护本国企业。减少进口商品,扩大本土生产来稳定就业。”
周不器道:“所以还是那句话,要有一条自主可控的在国外的销售渠道。如果外国的销售渠道都掌握在外国人手中,发生经济问题的时候,他们首先要照顾的肯定是自己人。”
马老板明白他的意思,瞥了一眼在旁边没怎么说话的刘强栋,“你们不是去日本做电商了吗?”
周不器叹了口气,“遇到点麻烦。”
马老板似乎早就料到了,好笑道:“我早就跟你说过了,这行不好做,这下明白了?”
周不器淡淡地道:“没什么不好做的,想赚钱很容易。不过,赚钱不是我的目的,我是想建立一个有足够出货量的大平台。做起来很容易,做大很困难。难点在这儿。”