《徐良徐梦》 第一章重生了 冬日的阳光穿过明亮的玻璃窗，在地上洒下斑驳而多变的倒影。 稀稀朗朗的尘埃，仿佛跃动的精灵，在阳光中舞动。 除了书页翻动和笔尖划过纸张的沙沙音，教室里一片安静。 堆成小山般的教科书和试卷后面，是一个个努力的年轻身影。 铃铃铃…！ 清脆的铃声在教室中回荡，书山题海中瞬间昂起一张张稚嫩的脸庞，渴盼的眼神，仿佛正期待喂食的狗子。 “下课。” 教室里的气氛瞬间喧嚣起来。 老师刚出去，教室后排冲出几条矫健的大汉。 领头的一个手里抱着篮球，着急的喊声震动整间教室。 “快去占场地，别让五班的混球抢了。” 看着这热闹的场景，已经重生七天的徐良，心里仍然有一股深深的疏离感。 他也不知道自己是走运还是倒霉，清明节给爷爷奶奶扫墓回来，跟已经年过七旬的老父亲喝酒睡了一觉，就回到了二十四年前。 一九九九年。 现在的他还在益都第六中学读高二。 一个十七岁的青葱少年郎。 砰。 肩膀被重重拍了一下。 “良哥，发什么呆，吃饭去？” 下意识的转过头，一个留着板寸头，脸上长满青春痘的大长脸映入眼帘。 张大海，他的后桌。 高中时玩的比较好的同学。 “徐良，你是不是生病了？” 刘海云，一个扎着马尾辫，素面朝天的小丫头，也是他的同桌。 在对谈恋爱严防死守的九十年代高中，大家始终保持了纯洁的同学关系。 “没事。” “走，吃饭去。” 招呼张大海出了教室。 从二楼下来，加入密集的人流朝宿舍走去。 下了一个斜坡后，左边现出两栋五层高的宿舍楼。 宿舍楼前，一株高大的核桃树，在萧瑟的寒风中摇曳。 不过葡萄树下却一派热闹。 二十几个大盆里盛满了炒好的菜，成一列摆放在桌子上。 男女同学排成队，拿着大号饭缸打饭。 中间笑闹打趣，尽情绽放着属于年轻人的活力。 现在的六中还没有食堂，学生们打完了饭，直接拿回宿舍去吃。 虽然大锅菜不好吃，但真便宜。 三毛钱一份菜，一毛钱一个馒头。 对普通学生，一天两块钱足够了。 徐良一个月一百块的生活费，每到月末都能剩下三四十。 不过这次重生回来，他脑袋没变的更灵光，身体到是比之前强了好几倍。 所以也吃的更多了。 简单的吃完了晚饭后便回了教室，七点还有晚自习。 时间一点点过去，眼看就要上课，英语课代表把录音机带了进来。 “不是吧，都要放假了，晚自习还听听力？” “周扒皮果然不愧扒皮之名，丁点时间都不愿意放过。”…… 虽然抱怨，但还是老老实实坐好。 教室里也恢复了安静。 现在的徐良，早就把英语忘光了。 英语听力对他而言跟天书差不多。 也懒得再听。 比起学习，他更想考虑一下自己的未来。 不过。 任何一个曾经穷过的人重生回来，第一个念头就是赚钱，徐良也不意外。 而且拥有未来二十四年的前瞻，赚钱的机会太多了。 是个人就忍不住。 不过尽管机会很多，想要赚到第一桶金却不容易。 在这个时代，半军事化管理，一个月才放一天假，平时校门都出不去的高中，想要做生意赚钱简直太难了。 “别人重生都有系统，或者脑袋里记住几百首歌，为什么我就这悲催？” 砰。 板凳被人从后面踹了一脚。 这是学生时代最熟悉的暗号。 徐良无奈的转过头。 “干嘛？” 张大海挤眉弄眼，俏咪咕的递过来厚厚的一卷纸。 “良哥，好东西。” 徐良好奇的接过来后才发现，这是一叠从其它书上撕下来的册页，二十来张的样子。 高中时代看小说，大体都是这个样子。 把一本小说撕成十几份，整个班级里的男生轮着看。 徐良看了看左上角，一般这里都有小说的名字。 “《九阴九阳》？！” 一股久远的记忆涌上心头。 在新世纪初的这段时间，华夏大地上活跃着一个神奇的作者——金庸新。 当无数人把‘金庸新，著’；当成‘金庸，新著’拿起来看后，就再也无法拒绝。 总的来说，所有金庸新的小说都在描述同一个故事。 一个男人跟很多女人的故事，而且里面各种不可描述。 任何时代，小黄文都不少，但能把它写出彩的不多。 金庸新无疑是佼佼者。 不过现在的徐良满脑子都是怎么赚钱，哪还有心思看这个。 随手扔给张大海。 “没兴趣，你自己看吧。” 后者速度飞快，做贼似的把小说塞进桌子后，才压低声音道。 “良哥，这是九阴九阳，你都跟我要了好几遍……。” 话没说完，教室门推开了，一个穿着黑色羽绒服，带着眼睛，形容严肃的中年女子走了进来。 英语老师周彤。 在徐良的印象里，她是自己所有高中老师中体罚学生最多老师。 大家都比较怕她。 而且习惯于拖堂和占课，故而匪号‘周扒皮’。 “李楠，把这些卷子发下去。” 英语课代表连忙起身过去。 大家不由得抱怨起来。 课后拖堂，体育课被占，以及寒暑假作业，并列中学生三大痛恨之事。 砰砰。小说 周彤用力的拍了拍桌子，声色俱厉。 “吵什么吵。寒假那么长，就几张卷子，你们做不完吗？” 眼看把学生们的气焰打压下去后。 “我不管其它老师，英语作业要是做不完，寒假回来别怪我跟你们不客气。” 冷厉的眼神从众人身上扫过后，转身朝门外走去。 不同于他人的不满和沉默，徐良看着英语老师手里，学校每年寒假发给老师的春联，脑中闪过一道灵光。 “怎么把它给忘了。” 心中一下激动起来。 上一世的记忆从脑海深处浮现。 零九年他辞了工作，从京城回到老家，恰逢要过年，便没着急找新工作。 正好小姨和三姨两家卖春联，便把闲在家里的他也叫上了。 没想到这东西那么火爆，他忙不过来，便拉上了父亲。 短短半个月，他跟父亲两个人就赚到了三万块。 而成本连三千都不到，真正的暴利。 他还记得初二在姥姥家喝酒的时候小姨夫说过，卖春联生意越往后越不好做。 一个是竞争对手多了；另一个则是大家越来越忙，年味越来越淡，大家都懒得贴春联。 小姨夫零二年入行的时候，跟小姨两个人，半个月能赚到五六万。 现在可是九九年。 而且自己放寒假的时间也正合适拿来做这个生意。 越想越觉得合适。 心中暗自激动。 “就它了。” 想好了赚第一桶金的方法，他原本焦灼的心也平复下来。 看着放在桌子上的卷子，不由皱起了眉头。 二十多年的时间，高中时代的知识早就忘光了。 重生回来，脑袋也没变的更亮光，更没有过目不忘。 那怕从现在开始努力学习，一年半后的高考也不可能考的多好，想要通过正常途径考个好大学，难度太高。 但不上大学肯定不行。 大学学历是一块人生护垫，它不一定让你飞多高，但可以保证一定的下限。 而且如果将来创业，学校也是一笔不小的资源。 想清楚这些，徐良用笔在本子上写下两个字。 美术。 按照六中的规矩，转过年来，所有文科班二十名到四十名的学生都会转去美术班。 用美术考大学，也就是通常说的美术生。 重要的是这年代考美术，高考不需要考数学。 数学这玩意，你不会就是不会，哪怕挠破头皮，也只能写一个‘解’。 而剩下的语文、英语、地理、历史和政治，即便不会，胡诌几句，只要写得多，也能得几分。 剩下一年半的时间，徐良不需要太努力，考个三百五十分还比较容易。 美术生，三百五十分足够了。 甚至很多学校都不需要这么高的文化分。 最后就是美术专业，素描、水粉和速写。 想到这个，他心里不由有些庆幸。 上辈子，前妻是国美毕业的美术老师。为了追人家，他也系统的学过素描和水粉，就是速写画的不多。 后来前妻开美术辅导班，他也时常客串老师，水平不说多高，考试肯定够了。 另外，学美术最关键的好处是可以外出学习。 这样一来，他就不用像坐牢一样，在这里困上一年半。 想好了接下来要走的路，徐良心里也平静了很多。 把历史课本拿了出来。 虽然过去多年，很多内容都忘了，但理解力却比学生时代更强。 不知不觉便沉浸其中。 等到九点，晚自习便结束了。 随手拿着历史课本跟张大海一起回了宿舍。 沾满灰尘，看上去脏兮兮水泥走廊，上白下褐的墙壁，黄色的吊灯，一股浓郁的高中宿舍味道。 推开303土黄色的门，脚臭味夹杂汗臭味扑鼻而来。 虽然已经适应了七天，徐良还是觉得有些难以忍受。 第二章高中时代 宿舍二十来平，门口两侧是十个柜子。 再过去是两列上下两层的铁架子床，再加上过道中间的一张，整个303住了十个人。 不大的空间里塞进十个小伙子，还是基本不开窗的大冬天，可以想象这股味道。 不过整个六中宿舍都是十人，想调都没办法。 看到一群人簇拥在窗户旁边，后面跟进来的张大海眼睛一亮。 ‘噌’一下窜了过去。 “看到了吗？看到了吗？” “张大海，别挤，别挤。” 最前面，手里拿着小号望远镜的矮个子突然道。 “看到了。” 后面的家伙瞬间炸了。 “在哪？我看看。” “给我，该我了。” 徐良看在眼里，不由得摇头失笑。 六中的男女宿舍中间就隔了大约五十米，所以相邻的男生宿舍最大的乐趣，就是晚上偷看女生宿舍。 那怕只是打在窗户上一个模糊的身影，都能让这帮青春期的小子们兴奋半天。 曾经他也是其中一员，现在只觉得有趣。 把书本放到床上，拿起自己的铁皮暖壶打水洗脚，顺便刷牙。 走进宽大的洗手间，徐良庆幸现在不是夏天。 否则，上百个光屁股挤在这里洗澡，凉水在整个洗手间里横飞，别说刷牙，进都进不去。 当然，他曾经也是其中一员。 回到宿舍，没去打扰仍然矢志不渝，拿着小望远镜看着对面的骚男们，简单擦了擦脚，爬上门口左边的铁床二层。 这是他的床铺。 枕在被子上叹了口气。 人生过了而立之年，总喜欢回忆高中时代的青葱岁月。 但真正重生回来，才发现苦逼的高中生活一点都不美好。 那句话怎么说来着。 睡得比狗晚，起的比鸡早。 监狱式的生活，棍棒式的教育。 绝情绝爱，断绝奇装异服。 在学校被老师揍了，回家还要经历家长的混合双打。 这就是两千年左右的高中，没有人说什么减负，一切以学习为主。 对徐良这个活了四十年的成年人而言，他的高中时代最适合留在记忆里，而不是再次经历。 砰。 房门突然被推开。 一个身材高挑的大长脸兴冲冲的走了进来。 “良哥，你的收音机呢？” 看着跑到自己床边的杨好建，他记得这厮毕业后的理想就是去开大车，后来也不知道实现了没有。 转身把放在床头的小收音机递了过去。 这东西绝大部分家庭条件还可以的高中生都有，里面可以放磁带听歌，也能收听电台节目，是艰苦的高中生涯中不多的娱乐。 杨好建接过来，从口袋里拿出一盘磁带插了进去。 “你买的？”徐良道。 “跟四班老郭借的，绝对好听。” 看他笑的鸡贼的样子，徐良不免多了几分好奇。 刚要问几句。 宿舍的灯突然熄灭。 “熄灯了，快睡觉，一会老班该来查房了。” 大家意犹未尽的收起小望远镜，快速爬上床躺下。 “学校为什么不给我们安窗帘？这是赤裸裸的歧视。” “就算没有窗帘，女生宿舍的窗户都是毛玻璃，你照样看不清楚。” 因为马上就要放寒假的关系，大家谈兴很浓。 “对了，今天老班怎么没来？” “明天就放假了，老班估计在家陪老婆，没时间管咱们。” “兄弟们。”杨好建的声音响起，“今天我弄了张好磁带，放给你们听听？” “什么磁带？不会又是听歌吧…。” 话还没说完，便听一个低沉阴森的男低音，在黑暗的宿舍里回荡起来。 “请不要画我的脸。” 徐良恍然。 “原来是它啊。” 从九七年开始，始于辽省电台的《张震讲故事》风靡大江南北各大校园。 徐良被里面的‘一双绣花鞋’，吓得晚上不敢上厕所，故而记忆尤深。 后来还传出张震被自己的鬼故事吓死，再后来才知道这只是炒作。 重生回来，再听这鬼故事。 他到不觉得害怕，反而有一种重温过去的美好。 第一次经受鬼故事摧残的303众人，很快被这耳目一新的东西，吸引了注意力，嘈杂的宿舍里也很快变得安静。 听了一会，徐良便没了兴趣。 这种简单的鬼故事很难撼动他这种老帮菜的神经。 钻进自己的被窝，打开手电筒开始看自己带回来的历史书。 虽然美术生文化课要求不高，但也有要求。 趁着现在有时间，多夯实一下基础，将来忙起来，估计就没时间了。 时间一点点过去，直到凌晨一点才休息。 …… 第二天早上五点，徐良准时起床。 这时候宿舍已经开门，来到操场开始慢慢跑圈。 虽然因为重生的关系，身体素质异于常人，但该保持还是要保持。 只有经历过腰酸背痛，有心无力的中年，才知道龙精虎猛的少年和青年时代，一个好身体有多宝贵。 冬天不是夏天，寒冷干燥的天气下，有毅力早起跑步的人没几个，到是打篮球的不少。 体内澎湃的力量，让徐良心中升起拔腿狂奔的冲动。 深吸了口气后，才好不容易压下。 高中可没有浴室，他要是跑的大汗淋漓，洗澡都没地方。 慢慢的跑着，脑海里完善着自己卖春联的计划。 半个小时后，直接去了教室。 四十五分中早自习结束，吃过早饭后，便是上午四节课。 四节课结束便正式放假了。 把语文、历史等科目的书本和卷子收起来，吃完了最后一顿午饭，便随着人流离开了学校。 这个时候，校门口已经是一片人海。 数量众多的大巴车在路边排了上百米。 售票员扯着嗓子大喊。 “洋河，去洋河的赶快上车，马上就要发车了。” “何关，还有去何关的吗？”…… 顾不上欣赏这熟悉的一幕，连忙找了一辆去洋河的车爬上去。 满眼都是跟他一样的学生。 跟沙丁鱼一样塞得满满当当。 如果不是他着急回家谋划自己卖春联的大计，绝对不会这个时候走。 太tm挤了。 过了十几分钟，眼看再也塞不下了，意犹未尽的售票员才上车。 司机发车后，售票员开始从前往后收钱。 二十公里三块。 在徐良的记忆里，用不了三五年，就会变成五块，然后是七块。 再往后他就不知道了，那时候他有了自己的车，很少再做大巴了。 第三章记忆中的故乡 晃晃悠悠的大巴车，慢慢离开六中所在的高柳镇，沿着济青公路向南方开去。 车载电视里放着刘德化的冰雨。 窗外的风景陌生又熟悉，一些早就忘却的记忆，重新从心底翻腾起来。 再次看到那条直通村头的道路，徐良连忙道。 “师傅，前面路口停车。” 因为之前陆续有人下车的关系，车里的人已经不多。 这边车刚停稳，徐良便迫不及待的跳了下来。 趁着车少的时候，横穿马路。 一条坑坑洼洼的石子路，从脚下绵延向远方。 两侧先是一段麦田，然后出现了排列整齐的大棚。 现在的大棚都是第一代。 大多数五十米长，八九米宽。 一百米长，已经是了不得。 每天都要人力来拉草苫，费时费力。 现在谁都想不到十年后，大棚已经变成三百米长；二十年后，五百米长，宽度十几米；一个大棚就占地十几亩。 单是投资就高达百万。 从夫妻合作的手工家庭作坊，变成了初步机械化的小型农场。 以小见大。 蔬菜大棚的快速发展，也映衬了华夏二十年的经济辉煌。 从沙土路连接村头的第一条小路下来。 入目的是一栋栋陈旧而低矮的老屋。 过不了多久它们就被高大的，水泥和砖瓦盖成的新房取代。 年少时从来没留心过它们，现在再看到。 仿佛一幅陈旧的油画，正剥去历史的尘埃，变得真实而美丽。 走到第三条街，往左一拐，第二个门口便是自己家。 两扇黑色的木门，夯土垒砌的门楼。 低矮的夯土院墙上荒草萋萋。 记忆中它毁于一场三年后的大雨。 这也是自己家盖新房的契机。 微微吸了口气，带着近乡情怯的复杂心情，试着推了推院门。 哗啦，一条铁链映入眼帘，尽头是把门的铁将军。 目光一转，看向左边角落里的砖块。 “没记错的话，应该放在这里。” 走过去，弯腰把青砖拿开，一把系着红色绳结的钥匙出现在眼中。 暗道一声‘果然’。 拿起来很顺利打开了把门的五星锁。 吱呀。 伴随着刺耳的摩擦声，院门打开。 原本趴在门楼角落里假寐的母鸡们‘愤怒’的瞪了他一眼后，咯咯着离开了。 正对面，夯土垒砌的影壁上贴着掉色且半残的‘福’字。 绕出门楼，一个百平左右的院子出现在眼前。 左边是鸡笼子和旱厕。 右边是两间厢房，分作厨房和储物间。 一辆刚买不久的红色摩托三轮放在南墙边。 黄土铺成的院落里，一颗干茎虬枝的山楂树正随风摇曳。 坐北朝南，一大一小，两间青砖垒砌，红瓦盖顶的正房构成了整个院落的主体。 望着自己生活了二十年的地方，徐良感慨万千。 镌刻了自己所有童年美好的老屋，曾经只留在记忆里，如今再次见到，高兴之余心头也不禁升起一股虚幻感。 仿佛七天来的一切都只是一个美好的梦，而非真实的存在。 叮铃铃…！ 自行车铃的声音传来。 听到声音临近，徐良转过头。 很快，一个穿着校服，白色胶鞋，扎着马尾辫的小姑娘到了门口。 停车下来，看到站在院子里的徐良，小姑娘满脸兴奋。 “哥，你回来了？” 徐梦，他唯一的亲妹妹，比他小了两岁。 不出意外，明年会以全校第一的成绩，考入一中创新班。 三年后，六百八十三分进入北大。 成为全村第一个北大高材生，给父母和他带来了极大的荣耀，但也在二十年后，让父母和自己万分头疼。 自己的宝贝妹妹，是个不婚主义者。 上辈子自己重生前都没结婚。 自己闺女跟她处的跟亲姐妹一样，让他这当爹的都羡慕。 快速停好车的徐梦跑过来。 “哥，你转过去。” 徐良大概率猜到了她的目的，不过没去戳破。 依言转过身。 徐梦狡黠一笑，一个助跑，猛地跳到徐良背上搂住了他的脖颈。 “嘻嘻，老哥你真笨。” 徐良背着妹妹，脸上洋溢着幸福的笑容。 不管上辈子还是这辈子，妹妹都是他最亲密的家人。 “好了，死沉死沉的快下来。” “你才死沉呢，人家才不到一百斤。” 虽然这么说，徐梦还是从哥哥宽厚的背上跳了下来。 “哥，你放寒假了？” “嗯，你们呢？” “我们明天放。” “那你怎么没上晚自习？” “学校停电了。” 这年代停电是常态，也是初中生门最期盼的事情。 说着，徐梦蹦蹦跳跳的朝堂屋走去。 徐良笑了笑，跟了上去。 跨过门槛。 迎面便是一幅太祖画像。 下面放着两把椅子和八仙桌。 左边角落里放着一台三年前买的21英寸三洋彩电，彻底结束了家里没有电视的历史。 电视旁边是今年安得电话座机。 随着手机的快速普及，四五年后就会彻底淘汰。 客厅左右两侧都有厢房。 左边是爸妈的住处，右边是妹妹的闺房。 他的房间是正房旁边的耳房。 慢慢的审视一番后，来到了自己房间。 大概二十多平的样子。 左手边靠窗的位置放着床，右手边贴墙放着一张书桌，墙上贴着灌篮高手的海报，那是自己青春的回忆。 把书包丢在床上，打开抽屉，从里面取出一个小猪存钱罐。 沉甸甸的分量让他莫名的期待。 这里面放着他从小到大赚来的钱。 压岁钱，打暑假工赚来的钱，平时省下来生活费等等。 记得大学毕业在省城买房的时候砸烂，里面的钱已经累积到了近六千块。 现在肯定没有那么多。 “但应该过千了。” 找了个锤子，放在地上敲碎。 大量的钢镚，以及花花绿绿的钱出现在眼里。 带着期待的心情开始清点。 “十块，五十，一百……。” 一刻钟后。 “一千五百九十六块四毛七，少了点。” 这些钱不能全拿来进货，还要留下一部分找零。 另外还要准备一些辅助的东西，比如压春联的木棍，铺在地上的塑料布等等。 把钱收好，地上的碎片扫出去。 找到还在看电视的妹妹。 “小梦，我出去一趟。” “哥，去哪？” “去买点棍子，一会回来。” “棍子？你买棍子干什么？” “回来告诉你。” 第四章李瞎子 骑着自行车出门，直奔中街。 他所在的北星落村算是附近比较大的村子，加起来有六百多户，近两千人。 从前到后，分成了前街，中街和后街。 他家是前街，跟中街隔了四五百米，骑车一会就到了。 拐进胡同，来到第二家院门。 两扇木门半掩着，从缝隙中可以看到门楼里堆满的木料。 这里是村里唯一的木匠家，早年当学徒工的时候瞎了一只眼，得了个‘李瞎子’的匪号。 “有人在家吗？” 徐良高声道。 “谁啊？” 听见有人回应，徐良把车子停好，推门走了进去。 这时，一个穿着黑色棉袄，头发花白，左眼微闭的中年人，也正从堂屋里面出来。 “李叔，我是前街徐永培家的。” 李瞎子恍然，听到是自己村里人，态度也亲近了一些。 “快进来坐。” “李叔，我就不进去了。这次来找您，想买一些木方回去。” “木方？” 徐良迈步从旁边拿起一块。 “就像这种，长点，短些，都无所谓，但一定要有棱有角。” 看着他手里长一米多，宽七八厘米，高也差不多的木方，李瞎子转而问道。 “这些都是我打家具剩下的，到是有不少。不过你买这些干什么？你爸知道吗？” 虽然徐良长得牛高马大，但在李瞎子眼里还是个孩子，天然就有些不信任。 “我爸知道。” 没说目的。 “李叔，你给我凑凑呗，看看多少钱。” 听他这么说，李瞎子点了点头，没道理送上门的钱不赚。 把平时剩下的木方凑了凑，长长短短大概有四十多根。 “李叔，多少钱？” “给我三十吧。” 都是平时剩下的下脚料，拿来烧火的东西，他也没好意思多要。 徐良也没还价，拿了三十过去。 “你怎么来的？”李瞎子问道。 “骑车子。” 李瞎子点头后，帮着装到自行车后座。 老式金鹿自行车的后座宽大，装这些木方到是没问题，不过很多木方比较长，进出胡同不是很方便。 “李叔，我走了，您回去吧。” “路上小心。” “知道。” 回到家，把买来的木方搬进自己的房间。 眼看时间还早，徐良又把老爹的摩托三轮推出来，跑到镇子上，割了三块两米宽，三十米长的塑料布。 从商店里买了三个腰包，三个高音喇叭，最后从广告店里定做了三块横幅。 所有这些花了他近四百块。 短短半个下午，身家就缩水了近三分之一。 忙完这些回来，已经是下午四点多。 冬天天短，这个时间太阳已经落下去了。 听到动静的徐梦跑出来。 “哥，你怎么买了这么多东西？” 徐良把塑料布、腰包、高音喇叭拿到自己房间。 看着跟进来，满眼都是求知欲的妹妹，招呼她坐下来。 “你哥我准备这个寒假卖春联。” “卖春联？” 徐良点了点头，“眼看就要过年了，大家都会买春联，这东西肯定畅销。” 徐梦很聪明，认同的点了点头。 “小梦？”徐良搓了搓手，“哥的钱还有些不太够，想找你借点。哥向你保证，现在不管你借多少，过年的时候，保证双倍还给你。” 他知道自己妹妹攒的钱不比自己少。 徐梦狐疑的看着他。 “真的？” “当然。” 信誓旦旦的点头后，徐良继续道：“小梦，要不要跟我一起？工资按天算，一天三十块钱。” 徐梦眼睛瞬间亮了起来。 “一天五十。” “可以，不过你要先借给我一千块钱。”小说 “太多了，最多五百。” “九百。” “五百五。” 兄妹两人掰扯半天达成协议。 徐梦借出八百块，徐良承诺大年三十返还本金，并一倍利息。 同时承诺以每天五十块的工资雇佣徐梦同学，中间无故不能开除。 商量好不久，外面便传来院门被推开的声音。 两兄妹跑出去。 一个穿着黑色外套，身材高大的男子；以及穿着深蓝色棉衣，头上围着红色围巾，虽然饱经风霜，但依然可以年轻时风韵的中年女子，推门走了进来。 望着年轻了很多的父母，徐良心中高兴。 即便他重生前，自己的父母也依旧健在，除了母亲有高血压，身体不太好；父亲身体则硬朗的很。 “爸、妈。” 徐梦欢叫一声迎了上去。 “爸妈，我放寒假了。”徐良道。 徐永培矜持的点了点头，看着儿女都回来了，脸上也难掩笑容。 “他娘，难得金蛋和银妮都回来了，你摘点韭菜，我去后街老向割点肉回来，晚上咱们包饺子。” 听到自己的小名，徐良和徐梦嘴角都垮了下来。 不过有饺子吃的兴奋，还是盖过了些许的不满。 王灵香点头后，开始分派任务。 “你们两个摘韭菜，妈和面。” “妈，多和点面，这次我要吃三盘。”徐良道。 “知道你吃得多。快进来吧，外面冷。” 一家人其乐融融的包饺子。 这样的场景徐良经历了很多次，但每一次都带给他无与伦比的家的温暖。 看徐良吃了三大盘饺子，还喝了两碗汤后意犹未尽的样子，徐梦忍不住道。 “哥，你被猪妖附体了吗？这么能吃。” “我要是猪妖，你就是母猪妖。” 没好气的反驳了一把后，徐良转过头。 “爸妈，我有点事跟你们商量。” 两口子目光转了过来，眼神中透着询问。 “我跟小梦商量过了，这个寒假我们准备勤工俭学卖春联，希望你们能支持。” 为了增加说服力，徐良毫不客气的拉上了徐梦。 后者本就有意参加，所以也没反驳。 “卖春联？”徐永培皱起了眉头。 徐良点头后，“马上就要过春节了，春联肯定畅销。” 这一点徐永培到是相信，不过他不清楚卖春联的利润。 “怎么突然想到要卖春联了？” 徐永培没有急于否定孩子的想法。 “我一个高中同学家里就卖春联，据他说年底这会干好了能挣五六千。”徐良道。 “五六千，这么多？” 徐永培有些不信。 没种大棚之前，他们一年到头才赚不到两万块钱，现在也就四万左右。 如果徐良说的属实，卖春联半个月顶他们两个月。 第五章进货 徐良肯定的点了点头。 “爸，过年的时候春联几乎家家户户都买。再穷的人家也不会在这上面抠搜。我觉得肯定能赚钱。” 徐永培微微颔首后，“进货去哪进？你知道？” “知道。我都打听清楚了，临~朐那边就有一个春联批发市场，还是整个鲁省最大的春联批发市场，我准备明天坐车去那里进货，下午就回来。” 上一世他就跟小姨夫一起去过。 临~朐的批发市场成立的很早，这会虽然只是九九年，但已经发展的很大了。 临~朐跟益都挨着，从他们这里过去要一个多小时。 “倒也不算远。” 看儿子对答如流，徐永培心里也有了应允的意思。 而且儿子从上初中开始就帮着家里赶集卖菜，经验丰富，长得也牛高马大，也不怕他吃亏。 转头看向女儿。 “小梦初三了，明年就要中考。趁着年假多复习一下功课，明年争取考个好学校。” 徐梦连忙道：“爸，我的成绩您还不知道吗？考高中完全没问题。” 这个倒是不假。 从小到大，女儿在学习上从来没让自己担心过。 下意识的看向儿子。 “爸，我才高二，考大学还早呢。寒假作业等过了年再写也不迟。”徐良道。 徐永培看了眼满脸渴望的儿子和女儿。 略作犹豫后。 “他娘，你看呢？” 王玲香笑道：“咱们孩子学习成绩不差，卖春联也是瞎胡闹，该支持。” “妈，您英明。” 徐良竖起大拇指由衷道。 没等徐永培同志发话，徐良已经主动道：“爸，您永远是咱们家伟大旗手，指引着老徐家的前进方向。” “哥说的没错。” “少拍马屁。” 看到老爹开心了，徐良适时道。 “爸、妈，卖春联还需要一些本钱，你们看…？” “要多少？” 执掌老徐家财政大权的王玲香同志问道。 “不多，五百就行。” 不是他不想多要，他害怕自己要多了，卖春联的主意直接被老爹咔嚓了。 徐永培一皱眉刚要开口，就被老婆抢先了。 “五百少了点，我给你一千。” 徐良虽然有些惊喜，但也没过分高兴。他了解自己老娘，优越的条件后面肯定另有后手。 果然。 “不过咱们可说好了，这笔钱你要是赔了。高中两年就给我好好学习，别再整这些幺蛾子。” “没问题。” 徐良拍着胸脯保证。 有上一世的经验打底，根本不可能赔。 “爸妈，还有一点。我卖春联的时候，咱们家的摩托三轮归我用。” “行，你拿去吧。” 徐永培痛快的答应下来。 当初买摩托三轮主要是卖菜用，现在为了抢生意，菜贩子直接去大棚里收，三轮车的用处便少了很多。 “金蛋，明天你就去临~朐进货？”王玲香问道。 “嗯。明天一早去。” “让你爸跟你一块去。” “不用了。明天我爸还要跟你一起拉草苫，弄完起码九点多，时间太晚了。”徐良道。 “拉棚我一个人就行，大不了晚一点。你自己去临~朐，我不放心。”王玲香继续道。 “妈，你一个人拉两个大棚多累啊，还是让我爸留下跟你一块吧。再说了，过了年我就十八岁了，成年了。也是时候一个人闯闯。而且你看我这体格，在外面只有我欺负别人的份，谁敢欺负我？” 王玲香看着牛高马大，身材越发壮硕的儿子，暗自欣慰。 儿子确实长大了。 “他娘，就让他一个人去吧。临~朐也不是很远，而且他也大了。咱们像他这么大的时候，推车子出夫，整个潍城地界里什么地方没去过？”徐永培劝道。 有老爹出面，总算是摆平了母亲。 问了很多卖春联的问题后，眼看时间越来越晚，便各自回房间睡觉去了。 躺在床上，徐永培还有些不放心。 “他娘，你说儿子这事靠谱吗？” “怎么，心疼钱了？”王玲香笑道。 “什么话，现在又不是以前。一千块钱亏了也算不上啥，卖一茬西红柿就赚回来了。我是怕这事最后没成，打击到儿子，影响学习成绩。”徐永培担忧道。 王玲香沉默片刻，“咱儿子的性格你知道，拦肯定拦不住。不过，春联佳佳都买，赔钱估计不可能。而且，我相信我儿子，就算最后这事没成，也肯定打不倒他。” 徐永培沉闷的‘嗯’了一声，没再说话。 …… 回到自己房间的徐良拿出历史书，继续啃课本。 凌晨一点才休息，在生物钟的影响下，五点就起床了。 害怕影响父母休息，也没出去跑步。 早上吃了早饭，父母干活，妹妹上学，他坐上了从洋河到益都的大巴，三十公里五块钱。 到了市区再换车去临~朐。 从临~朐出来再换车去大关镇。 这一顿颠倒下来，等他到大关镇的时候，已经是上午十点。 从车上下来，来到镇子上的主街一看。 所有门头外面都挂满了红色，远远看去，仿佛一条赤色长龙向远处绵延，极为壮观。 各色春联、灯笼、萝卜钱、福字，凡是跟春节有关的东西，应有尽有。 上一世的时候看到，心里没什么感觉。 现在再看到，莫名的有些激动。 下意识的加快脚步走了过去。 先去了几家问了一下价格后，来到了这里最大的一家店铺。 “福来春节用品店。” “没想到这么早就有了？！” 上一世他跟小姨夫就是来这里进的货。 迈步进去，一个正在看电视，穿着黑色羽绒服，身材肥胖的中年人走了过来。 “小兄弟，买春联？” 徐良点了点头，从口袋里掏出一盒玉溪。 打开后递了根过去。 这是他来的时候专门买的，用来拉关系。 “呵呵，小兄弟抽玉溪，厉害。” 徐良笑了笑，“老板怎么称呼？” “免贵姓钱。” “钱老板。” “老板不敢当，小兄弟贵姓？” “徐良。” “我托大，喊你一声‘老弟’。” “钱老哥。” 打蛇随棍上的徐良主动把手伸了过去。 钱贵虽然惊讶于他的老成，但还是笑呵呵的握手，亲切道。 “老弟随便看，我保证给你整个大关镇最便宜的价格。” 徐良一笑，“老哥，你这些草浆纸的春联多少钱一个门？” 春联论‘门’卖，不论张。 一个门包含门芯，对子，横批和福字。 “草浆纸的春联一个门一块钱。” 听到这句话，徐良想一拳砸对面市侩的胖脸上，明显欺负自己年少。 上辈子零九年的时候，草浆纸的春联也没这么贵。 第六章老弟出个价 “老哥，你这就不地道了。刚才我从前面那家过来的时候，他们卖的可比老哥这里便宜多了。” 钱贵脸上不见半点尴尬，微笑道：“老弟出个价。” 徐良抬起手掌，张开五根手指头。 “五毛？” “不，五分。” 钱贵胖脸上的肉抖了抖。 眼前肥嫩可口的小绵羊好似长出了锋利的牙齿和尖角，不好对付。 “老弟，五分也太低了，卖不着，卖不着，卖给你我就亏本了。” “老哥，怎么可能亏本。现在造纸厂一吨草浆纸的出厂价180块钱，一吨纸足以印刷两万个门。就算加上人工、颜料和机器耗损，一个门的价格也不过两分钱。” 顿了一下。 “老哥，五分钱的价格已经很公道了。” 看着信誓旦旦的徐良，钱贵心中颇有些震惊。 他做了这么多年生意，死皮赖脸砍价的见过，货比三家压价的见过，以量压价的也见过，但玩数据压价的，还是第一次见。 “老弟怎么知道这些？” 钱贵好奇道。 “我爸原本是我们镇上造纸厂的车间主任。” 这个徐良没胡说，徐永培确实是镇造纸厂车间主任，手里还有技工证。场子倒闭后，被私营造纸厂请去当工程师。 九六年就能拿到五千块工资。 不过他习惯了公家单位的自由，受不了私企的氛围，跟老板干了一架后，就干脆辞职回家了。 徐良这些数据都是昨天晚上从他那问的。 听他这么说，钱贵明白碰到行家了。 造纸厂的人很清楚草稿纸的出货价，以及一吨草浆纸可以以什么规格出多少张。 “看来是碰到行家了。不过老弟，这春联材料只占很小的一部分，里面还有摊位费、人工费、电费、水费，乱七八糟加起来可不便宜。” “老哥，话可不能这么说。就算加上你说的这些，你这店一个月的成本撑死也不超过一千块钱。这一千块钱分摊到你这里所有的春联上，能值一分钱吗？” 钱贵被怼的不知道怎么说了。 他所有的成本人家都清楚。 这样就很难要价了。 “老弟，最少两毛，不然我就亏了。” 徐良连连摇头，“最多六分，多一分都不可能。”…… 两人一阵掰扯。 最后商定，一毛钱一个门。 “老弟，你砍价的本事真厉害，老哥我是服了。卖春联这么多年，我还从来没卖过这么低的价格。”钱贵摇头叹道。 “对了，老弟。你可千万别在外面跟别人说进货价，不然我这生意可就没法做了。” “老哥放心，这件事天知地知你知我知，绝不会有第三个人知道。” 钱贵勉强的笑了笑。 虽然这笔生意有一倍的利润，非常划算。但习惯了五六倍，甚至十倍的利润后，一两倍就太低了。 但春联这东西旺季只有半个月，半个月里能卖多少卖多少，只要赚钱就干。 “老哥，这些铜版纸的春联怎么卖？” 春联有两种，一种是低档次的草浆纸，一种是上等次的铜版纸。 有了前面的经验，钱贵也不敢要的太多。 “老弟，你是行家。铜版纸的春联，一个门两毛，再少的话真不赚钱。” 徐良简单估算了一下，点了点头。 “福字呢？” “16寸草浆纸福字，一百个，5块钱。铜版纸福字，一百个，20块钱。三十二寸的翻两倍，六十四的再翻两倍。” “小萝卜钱，一本一百张，2块钱。大萝卜钱，一本一百张，4块钱。” “老哥这里还有灯笼？” “有，不只有灯笼，还有车上贴的‘出入平安’，灶王爷，只要跟春节有关的，我这里都卖。” 往里走了走，果然看到了挂在墙上的灯笼。 大大小小都有。 还有成串的小灯笼。 注意到他的眼神后，钱贵连忙介绍道。 “大号灯笼一对12块钱，中号灯笼一对8块，小号灯笼一对5块；连串的小灯笼也是5块。” 徐良点了点头，明显感觉钱贵对灯笼的报价比春联高了一些。 这也正常，他能猜到春联的出厂价，不一定能猜到灯笼的出厂价，毕竟后者的材质不同。 不过他也只是问问而已，暂时没打算卖灯笼。 这东西占地太大，他一个人拿不了太多，数量上不去，赚不了多少钱。 问明白了价格后，估算了一下自己的资金。 “这个‘家和万事兴，人勤百业旺’，给我来2000个门；‘人财两旺家兴旺，富贵如春春满堂’2000个门…。” 徐良卖过春联，很清楚越是俗的春联越容易卖，越文雅的越没市场。 最后他选了十二种，两万个门的草浆纸春联。 六种，五千个门的铜版纸春联。 铜版纸春联多贴在铁门上，一般也就新屋有铁门。 现在盖新屋的人家比较少，铜版纸的春联销量远不如草浆纸，没必要买太多。 大小萝卜钱各买了一千本。 这东西一家就需要三四十张，一千本未必够。不过很多人家嫌麻烦，只贴春联不贴萝卜钱，他也没敢进太多。 要是实在不够的话，再补货也不迟。 大大小小，各种图案的福字，要了二十四种，每种两千张。 再加上一些贴在汽车的上的车联，贴在单元门上的小春联等等。 三千块全花完了。 记录好了数量，接下来清点打包，徐良一直忙到下午两点才结束。 “钱老哥，麻烦你给我找辆车。” “呵呵，早就给你准备好了。” 招了招手，示意徐良跟上来。 来到门外，一个带斗的小四轮正好开过来。 车停下后，一个身材矮瘦的中年人从上面跳下来。 一指徐良。 “这位小兄弟在我这买了不少春联，你帮他运回去。” 老杨点了点头，上下审视徐良一番后，脸上带着笑容。 “徐老弟要运到哪？” 徐良递了根烟过去，当然也没忘记分给旁边的钱贵。 “杨师傅知道益都株良镇吗？” “知道，我去过。” “那就好。我家就在株良镇下面的北星落村，从株良镇十字路口过去，大概有十里地，你算算要多少钱？” “一百二十块钱，包到家。”老杨道。 听在耳中，钱贵忍不住一笑。 这老伙计也跟当初的他一眼，看徐良年轻就想赚便宜。 “这小老弟可没那么好糊弄。” “杨师傅，你这车百公里油耗最多八个油吧？” 杨建国不明所以，但还是下意识的点了点头。 第七章用数据砍价 “从这里到我们村不超过一百公里。现在92号汽油的价格不到三块，咱们按照三块算，你这一趟跑下来也就是二十四块钱。” “磨损给你算十块，三十四。” “劳务市场一个大工一天的价格是五十块，半天就是二十五。” “三十四加二十五，也就是五十九，咱们算整数六十。” “考虑到你还要回来，再给你加二十块的油费，八十。” “所以，这一趟我只能给你八十。” 看着目瞪口呆的老伙计，钱贵心中暗爽。当初他也是这么被教训。 再看看神色平静的徐良，心中暗暗诧异。 “看着也就是十八九岁，嘴巴怎么这么厉害？！” 徐良到不觉得有什么，他来自二十四年后，一个大数据横行的年代。 一切的交易都要量化成具体的数字。 他也习惯了这种谈生意的方式。 杨建国狠狠的嘬了口烟，朝徐良竖起大拇指。 “小兄弟，我老杨服了，就八十。” “谢了，杨师傅。那咱们现在装车？” “装车。” 重生后的徐良力气惊人，普通成年人可以搬动一百斤，他能直接搬三百斤，甚至是四百斤。 这个搬可不是搬一次，而是来来回回十几次。 他买的这些春联和福字，一半都是自己搬上车。 看着大汗淋漓的自己，再看看只是微微有些气喘的徐良。 钱贵忍不住叹道：“年轻真好。” 这次有专门的货车，回来的速度快了不少，下午四点便到家了。 徐良把春联搬到自己的房间。 送走杨师傅后，看着满房间的‘战果’，脸上露出满意的笑容。 “哥，你买了这么多春联，能卖的完吗？” 杨梦看着摞成半米高，五米长，三米宽的春联，小脸上透着惊讶。 “卖的完？你应该担心够不够。” “对了，我让你问的事情你问了吗？” “问了。像这种春联，洋河集上一个门两块钱；这种铜版纸的，一个门五块钱……。”杨梦如数家珍。 徐良点了点头，妹妹学校所在的镇子今天正好是集市，所以徐良便让她中午的时候问问春联的市场价。 “跟我猜的差不多。” “哥，你进货价多少？”杨梦好奇道。 “你猜。” “一块？” 徐良摇了摇头。 “一块二？” 再次摇头。 “哎呀，你快说吧，人家猜不到。” 宠溺的摸了摸妹妹乌发后，徐良笑道：“草浆纸的春联，一个门一毛；铜版纸的一个门两毛。” “一毛？这么便宜？！”杨梦小脸上露出震惊。 她数学很好，不用算，一想就明白其中的利润。 “哥，你这是暴利啊。” “如果不赚钱，我为什么要做这个？不过你记着，春联的进货价是绝密，除了你我，就算爸妈也不要告诉。” 杨梦点了点头，“老爸是个大嘴巴，要是知道这么赚钱，他肯定到处炫耀自己宝贝儿子。” 轻轻敲了敲她的小脑袋。 “知道就好。如果爸妈问，你就跟他们说进货价一个门一块。” “知道啦。” “没事在家里帮我把这些春联拆开，每一类给我数两百份出来。” 徐梦点了点头，看着往外走的老哥。 “你去哪？” “我去一下霍刚家。” 拉开门走了出去。 从自己家所在的巷子上西，穿过两条街后敲响了院门。 “谁啊？” 沙哑却年轻的声音从里面传来。 徐良推门进去，绕过影壁。 院子里一个穿着单薄的外套，身高近一米九，体魄雄壮的大汉正在虎虎生风的练着拳脚，身上虬结的肌肉仿佛一块块钢铁，充满了力量感。 “良哥？你怎么来了。” 大汉满脸喜色的迎了上来。 看自己从小玩到大的死党，徐良上前在对方胸口锤了几下，然后给了对方一个熊抱。 “一个月不见，你这家伙又壮了。” 霍刚裂开大嘴笑了笑。 “爷爷呢？” “在里面听京剧。” 徐良点头后迈步朝堂屋走去。 霍刚连忙跟上。 推门进屋，旁边躺椅上一个穿着黑色棉袄的小老头，正优哉游哉的听京剧沙家浜。 听到动静，转头看了过来。 “小良子来了？” “霍爷爷，您老身体还好吗？” “能吃能睡，再活个二三十年不成问题。”老头笑道。 说话间站了起来，虽然年纪很大，但腰背挺的笔直，显得气息精悍。 徐良把带来的烟酒，以及一些自家中的西红柿放在桌上。 “这些都是我爸妈让我拿给您老的。” 老爷子点了点头，挥手示意他坐下。 “你小子放寒假了？” 徐良点了点头，“霍爷爷，我打算放寒假的时候卖春联赚点钱。” “想让刚子跟你一块？” “您老一猜就中。”徐良竖了竖大拇指，“我给刚子一天五十块钱。” “价钱不低。正好地里也没活，就让他跟你闯荡闯荡吧。” “谢谢霍爷爷，不过我还想用一下您家的摩托三轮，您放心油钱和磨损我来负责。” 老爷子看了他一眼笑道：“你小子考虑的到是周到的很。行，我同意了。” “谢谢霍爷爷。” 徐良转过头。 “刚子，明天早上六点，吃完早饭后骑着摩托来找我。” “放心吧良哥，保证准时到。”霍刚拍了拍胸膛。 “霍爷爷，那我就先走了。” “刚子，送送小良子。” 两人起身出门，走到院子门口，徐良转过身。 “这段时间一直在家里？” “前两天隔壁徐大眼说在大王厂子里给我找个活，不过肯定要等到过年以后了。” 大王镇跟他们株良镇相邻，那里有很多化工厂、轮胎厂，村里考不上高中的年轻人，除了当兵，大多数都去了他们那里上班。 离家近，工资也还可以。 “大王那里就先不要去了，等过了年，我带你去京城。” “京城？良哥，你不上学了？” “学当然要上，不然我爸妈还不揍死我。放心吧，这件事我自有计较，你也先别说出去，等我消息就行。” 霍刚点了点头，“良哥，我听你的。” 从小到大，他习惯于听徐良的话。 “好了，回去吧。明天别忘了早点过来。” “嗯。” 回到自己家，爸妈还没回来。 徐良拿起电话开始打。 从一开始，卖春联的事他就没打算一个人干。 第八章勤工俭学卖春联 联系了几个从小玩到大的伙伴后，父母也回来了。 看着他房间里成堆的春联，徐永培和王玲香都有些震惊。 “儿子，你进了这么多货，卖的完吗？” “肯定卖的完。” 话锋一转，“爸妈，明天除了朱楼集，咱们附近还有什么大集吗？” “桓台集很大，再就是北洋集。”徐永培道。 这两个集他都知道，后一个也去过几次，但不知道具体时间。 “桓台离咱们这里多远？在哪个方向？” “顺着济青公路往南，差不多三十里地。”徐永培道。 三十里就是十五公里，不算太远。 心中有数后，才开始帮着妹妹一起数春联。 第二天一大早。 徐良早早起床，把昨晚分好的春联，放到老妈贡献出来的三个大木箱里。 这些是她早年的嫁妆箱，为了支持儿子的事业，如今都贡献出来了。 当然中间也少不了徐良三请五申，外加许诺。 塑料布、木方、绳子等一应杂物，都分了三份。 暂时他打算把自己卖春联的队伍分为三支，等这三支理顺了，再考虑增加。 现在春联销售的高峰期还没到，他有一周的时间调整，只要别错失最后一个星期就好。按照他上辈子的经验。 整个春联销售期，最后一周的销售额占到整体销售额的七成。 绝对的黄金期。 为了自己的第一桶金，徐良从早上五点就起床开始忙碌，对照早先写好的单子，一遍遍对，确保不会落下。 突突突…！ 五点半，摩托车的声音从传出传来。 很快来到徐家门外。 徐良听到动静早就迎了出去。 “良哥。” 穿着厚棉袄的霍刚从摩托三轮上跳下来。 “我没晚吧？” 用力拍了拍他厚实的肩膀。 “没晚，进来吧。” 看到已经起床的王玲香，霍刚连忙打招呼。 “婶子。” “大刚来了，你爷爷身体还好吗？” “他老人家一切都好。” “那就好，婶子下面条，待会一起吃。” 霍刚答应一声。 从小到大，他在徐家吃饭的次数很多，倒也不觉得尴尬。 时间不长，一个瘦高个走了进来。 一双大眼睛滴流乱转，透着一股机灵劲。 “良哥，刚哥。” “强子快进来，吃饭了吗？”徐良道。 “喝了点粥。” “一会我妈下面条，一起吃。” “嘿嘿，那我可就不客气了。” 徐良笑着拍了拍他的肩头。 “你家摩托三轮骑来了吗？” “就停在外面。” “办的不错。” “良哥你交代的事必须办好。” 人陆陆续续的来。 很快院子里变得热闹起来。 徐良从小打架厉害，人又仗义，是前街的孩子王。 跟他一起长大的小伙伴有十几个。 除了当兵走了两个，剩下的都来了。 算上徐良和霍刚，九个大小伙子，又都是能吃的时候，唏哩呼噜，就把王玲香下的十斤面条全吃光了。 “都吃好了？”徐良道。 “吃好了，良哥。” “第一次早上吃这么饱。” “婶子煮的面条真好吃。”…… “好了，听我说。” 众人瞬间安静下来。 徐良继续道：“昨天在电话里都跟你们说了，帮我卖春联，一天给你们五十块。骑摩托车去的，一天再补十块钱的油费，早饭和午饭我都管了，都没意见吧？” “没有，良哥。” “我们都听你的。”…… 徐良点头后，“都是一起光屁股长大的兄弟，咱们丑话说在前面，我给你们的钱都是按照市面上一个大工给的，就是你们爹妈出去干一天，也未必能赚到这么多，更何况还有两顿饭钱。” “……给了这么多，你们谁要是偷拿钱，便别怪我不讲情面。” 到了最后，徐良声色俱厉。 上一世当老板的气势瞬间爆发，把一众还未出茅庐的小家伙吓得噤若寒蝉。 “话就说这么多，你们自己掂量。好了，出发。” 徐良迈开大步走出房间，众人连忙起身跟了上去。 一直坐在旁边的王玲香看着儿子远去的背影，脸上满是欣慰。 “儿子长大了。” 徐永培面带笑容轻轻点头。 “这臭小子不愧是我的种，一板脸，还真有当年我在造纸厂当车间主任时的架势。” 王玲香白了他一眼，起身去收拾桌子上的餐具。 来到外面。 “小梦，你跟我一辆车。其他人你们自己分配。”小说 穿着厚厚的棉袄，带着棉帽子，如同花栗鼠的徐梦连忙爬上车斗。 他这辆车里装了太多杂物，最多能做两个人。 不过有霍刚和刘强强的两辆摩托三轮，足够坐了，没必要硬塞。 众人坐好后，徐良骑车打头，后面两辆跟上。 三辆摩托顶着寒风上了济青公路。 徐良边开车边打听，找到了最远的桓台集。 之所以选最远的这个，因为大家都不知道，他要先把路给跑出来，省得下次麻烦。 桓台集在一条大公路上。 两侧都是买东西的小摊贩。 徐良招呼众人下车。 人多力量大。 先用带来的笤帚把地上扫干净，然后把家里种大棚替换下来的旧塑料布叠了三层铺在地上。 接着铺对联。 两米宽，三十米长，全都铺满了。 金色、红色格外鲜艳，很快就吸引了赶集的人，更何况还是一群半大小子收拾，更让人好奇。 最后，徐良招呼着，把新割的塑料布铺在表面。 新的塑料布透明干净，能很好的呈现春联的底色。 同时也能防尘防水。 再把买来的木方压上，确定不会被风吹走后，地上的活就结束了。 最关键的是接下来。 把带来的两根三米粗竹杆竖起来，用绳索和转头固定后，徐良把广告店做好的红色宣传条幅挂了上去。 白色的字体，映衬着红色的底色，在阳光下格外显眼。 勤工俭学卖春联！ 徐良打开高音喇叭，放出提前录制好的宣传稿。 “勤工俭学卖春联，路过的大爷大娘，叔叔婶子，瞅一瞅，看一看了。最全的春联，最低的价格。只要几块钱，就能圆一个少年的读书梦。” 然后是反复播放。 徐梦看着老哥的骚操作，莫名觉得尴尬。 第九章兵分三路 “良哥，我们都不是学生了，这样说，好吗？”刘强凑过来低声道。 “屁话，我不是学生？小梦和海兵不是学生？” “是。” “那不就得了。我们卖春联就是勤工俭学。” 有上一世的经验，徐良很清楚宣传的重要性。 打着勤工俭学的名头能增加同情分，提升销售额，同时也符合众人的年龄和身份，也是他们春联的‘卖点’。 至于所谓的面子，上辈子踏入社会后就被他彻底丢掉了。 高亢的声音，高挂的条幅，很快吸引了很多赶集的人。 这年代，他们这地方电话才刚刚普及开来，老百姓还没经过电话、网络的轮番诈骗，心思还比较单纯，也富有同情心。 尤其那些家里有孩子读书的，更容易感同身受。 所以很快就有生意上门了。 老太太抬头看了眼条幅和一张张年轻的脸。 低头在摊子上看了看后。 “小伙子，这幅春联多少钱？” “大娘，我们一个门两块钱。”徐良连忙道。 “我要三个门，不过两个门不要门芯，你给我换成‘福’字。” 普通农家四合院都是一大一小两间正房，正房房门不同于院门，普遍都是一半玻璃，一半实木。 所以一米多长的门芯肯定没法贴，多数人就用福字代替门芯。 不过，徐良早就预料到这种情况，提前进了很多小门芯。 大小，长六十厘米，宽四十厘米左右。 “大娘，我们这里还有专门给屋门贴的门芯，您看看。” 顺着徐良手指的方向看去。 招财，进宝；年年，有余；福禄，寿喜等喜庆的字眼映入眼帘。 老太太很快就选好了一个‘招财进宝’，一个‘福禄寿喜’。 又买了十二个福字，五十张萝卜钱。 “小伙子，你算算多少钱。” “大娘，三个门六块，福字一个五毛，萝卜钱十张五毛，总共是十四块五，零头我们就不要了，十四块就行。” 老太太拿了十四块五递过来。 “大娘，这五毛不要了。” “快拿着吧。老婆子不差这五毛钱，你们这些孩子大冬天卖个春联也不容易，将来好好学习。” “谢谢大娘。” 徐良没再推辞，连忙用老太太买的春联卷起来，用皮筋困好后递了过去。 “大娘您走好。” 老太太笑着接了过去，拄着拐杖走了。 目送老太太远去后，徐良转过身。 “都看到了？春联就是这么卖的。” 众人连忙点头，“知道了，良哥。” “过来，我把价格跟你们说说。” 徐良这里的春联虽然多，但归纳起来也就七八个大类，价格很容易记。 第一个客户上门后，很快又有了第二个。 春节，春联是刚需，家家户户都要。 这次徐良没有出面，而是让徐梦自己去招呼。 小丫头虽然是初次卖春联，但暑假的时候可没少跟他一起赶集卖菜，倒也不怯场。 拿到钱的徐梦雀跃的跑过来。 “哥，我赚了二十块钱。” 拍了拍她的脑袋，“再接再厉。” “刚子，下一个到你。” 霍刚点了点头。 也许真的是‘勤工俭学’的招牌管用，他这里的顾客虽然不多，但陆陆续续的没断。 徐良也借着机会，让每一个小伙伴招待了一两次顾客，积累了一定的经验。 事实上，这本来也不复杂。 看了看时间，已经是早上八点二十。 一般而言，冬天的集市九点半以后才进入高峰期。 这时候，大棚草苫都拉起来了，风眼也放开了，有时间赶集。 看大家都上手后，徐良把所有人都召集过来。 “刚子、洪川、旭旭。这个摊子就留给你们。” “良哥，你要走？” 霍刚道。 “今天我们要赶三个集，桓台是第一个，还有高楼和北洋。”徐良话锋一转，“记住了，今天这个桓台集后，到过年还有两个集，以后你们三个就负责赶桓台集。” 他们这里的集市不是天天有，而是五天一次。 “知道了，良哥。” 从摩托车斗里拿出一个腰包扔给霍刚。 “洪川、旭旭，以后如果有人拿着五十、一百的大钱给你们，你们就拿去给刚子破开。” 两人点了点头，并没有多想。 “刚子，钱的事最重要，每一笔都要认真。”徐良郑重其事。 虽然他对这些从小玩到大的伙伴很信任，但人心最不可捉摸。如果他们起了歪心思，可以很容易把钱放进自己的口袋。 徐良不可能去翻口袋，这样就真的伤了大家的感情。 所以必须从一开始就做一定的预防。 比如：把五十、一百的大钱集中到一个自己完全信任的人手里。 这样一来有两个好处。 第一，小钱的诱惑力相对低，相应的犯错的几率也随之降低。 第二，如果有人犯错，而自己没发现，十块二十，自己的损失也会小很多。反过来，如果他太贪心的话，拿多了也意味着暴露的风险加大，有利于揪出蛀虫。 “良哥，你放心。我保证看好钱。” 霍刚认真道。 徐良拍了拍他的肩膀。 从小玩到大，他对周围每个人的性格都很了解。包括妹妹徐梦在内，所有人都有可能偷拿钱，唯独霍刚不会。 把钱交给他，徐良是最放心的。 “这里就交给你们了。” 三人郑重的点了点头。 “其他人都跟我走。” 带着剩下的七人，骑着摩托三轮一路风驰电掣往家赶。 因为路已经熟了，所以速度很快，二十多分钟就到家了。 把提前准备好的，装春联的木箱，以及一应杂物搬上车。 “朱楼集都知道吧？”徐良道。 “知道，朱梁东边就是。” “良哥，我去赶过朱楼集。”…… 徐良点头后，“强子，你来开车。” “小梦、老波、辉，你们四个跟着一块去。” 众人点头。 “小梦，你来掌管钱包。……老波他们收到五十、一百的大钱都交给你破。” 说着把腰包丢了过去。 “放心吧，哥。我肯定管好他们。” 徐梦信心十足。 她身高一米七五，在一众男孩子里一点不显势弱。 “行了，快出发吧。” 送走了他们，徐良带着剩下的人赶去北洋集。 第十章暴涨的野心 到了这里，把一切弄好后，已经快十点，已经到了人流如织的高潮。 好在他们有四个人足够应付。 不知不觉到了中午，轮流吃完午饭，下午两点散集后，才收拾东西往回走。 “哥，你们回来了？” 徐梦听到动静跑了出来。刘强等人跟在后面，神色中透着兴奋，显然这一天没少卖。 “刚子他们还没回来？” “没。” 徐良也不意外，三个集桓台最远，自然回来的最迟。 “等等他们。” 其实也没等太久。 十几分钟后，霍刚他们也回来了。 把车停在院子里，徐良把家里所有的小板凳搬出来，围成一个圆。 拍了拍手。 “大家都过来坐，我们开一个总结会。” 第一遭开会的众人都有些新鲜，呼啦一下跑了过来，各自坐下，抬头看了过来。 徐良看在眼里，满意的点了点头。 都是新韭菜，精神状态比上辈子手底下那些员工好多了。 “今天是我们卖春联的第一天，都说说，有什么感想？”徐良笑道。 这种平和的交流，是加强团队建设的一种手段，上辈子他就经常用。 众人面面相觑，第一次经历这种场面的他们不知道该怎么表达。 徐良抛砖引玉。 “我先说说，今天卖对联，我有三点心得。” “第一，客户比我想象中要多，基本从我们摆好摊就没断过。” “第二，成交相对比较容易，因为我们的身份，很少有人故意刁难我们。” “第三，‘家和万事兴，人勤百业旺’的对联最容易卖，应该多进一些货。” “我说完了，你们谁还有其它的。” 有人带头，其他人的压力便小了很多，也知道该怎么说了。 徐梦第一个举手。 “哥，我觉得应该再招人。你之前说过卖春联，年前七天的时候最火爆，我们现在人手虽然够了，但一个星期后肯定会紧张，所以应该尽早招人，这样也能早点累积经验，免得到时候手忙脚乱。” 徐良点了点头。 “小梦这个建议很好，我们确实应该尽早招人。” “这样，今天你们回家后，问问自己的同学，看谁想干？想干的话就过来，你们每拉来一个人，我就奖励给你们五块。” “真的？拉一个人给五块？” 徐良肯定的点了点头。 “不过提前说好了，初中没毕业的不要。”徐良道。 年纪太小，心智不成熟是一方面；而且人家爹娘未必会愿意。 当然徐梦是例外，他也需要自己能完全信任的人。 “知道了，良哥。” 虽然有条件，但北星村村子比较大，谁没有五六十个同学？ 接下来继续开会。 徐良引导着每一个人发言，不管说的好不好，都必须开口说，这样才能加强团队的凝聚力和参与感。 “好了，今天的会就先开到这。接下来发今天的工资。”小说 众人神色瞬间变得期待起来，眼神直勾勾的看向徐良手里的腰包。 “霍刚，过来。” 徐良亲手拿了五十块钱递到了他手里。 后者刚要转身离开。 “等等。” 拦下他后徐良继续道：“一开始我就说过，开着家里三轮摩托来的，多给十块钱的汽油费。” 说着，又从包里拿了十块钱递了过去。 “谢谢良哥。” “嗯，回去吧。” “下一个，徐梦。” 小丫头一溜烟跑了过来，白白的小手伸到了自己老哥面前。 徐良笑了笑，放了五十块钱。 “下一个，刘强。” 他也带了摩托车过来，所以也多拿了十块。 等钱发下去，切实拿到了工资后，众人的积极性明显更高了。 “好了，今天就到这里，都回去休息吧，明天六点记得早点过来。” 众人散去后，徐良拿着腰包回了自己房间。 徐梦当然知道老哥要干嘛，连忙跟了进来。 徐良把所有钱全倒在自己床铺上。 兄妹俩按照面值，把所有钱币分门别类。 “哥，一共是6012.8元。” “减去330块预备找零的钱，以及5%左右的成本，实际收入5484.16元。平坦到十一个人身上是498.56元。” “一人五百块钱，比我预想的要好很多。”徐良道。 原以为还没到旺季，一个人能赚200块就了不得了，没想到结果比他预料的更好。 “哥，你发财了。” 徐梦欢呼道。 “小梦，如果爸妈回来问起来，你就说我们赚了五百块钱。” “为什么？” “咱爸的嘴上没个把门的，如果说出去，惹人眼红不说，咱们还要多出不少竞争对手。”徐良道。 徐梦点了点头。 徐良留下一千块钱的零钱，把剩下的装在包里塞进了口袋。 “行了，你休息一下，我出去一趟。” “哥，你去哪？” “我去镇上把钱存起来。” 骑着摩托车出门。 他们镇上除了信用社，国有五大行，只有农业银行有网点。 顺利开户后，五千块钱存了进去，又重新割了几分塑料布，买了几个新的高音喇叭。 订做的宣传条幅没办法迅速拿到，订好了明天再取。 回来到村口的时候，看到停在路边趴活的江铃轻卡，徐良心中一动。 骑车过去。 敲了敲车窗，一个穿着蓝色羽绒服，胡子拉碴的中年男人摇下车窗。 “有事？” “师傅，抽支烟。” 徐良把上次没用完的玉溪抽出一根递了过去。 主动给人家点上。 气氛显得不那么生硬后。 “师傅，你这车包一天多少钱？” “你要干嘛？” “这不是过年了吗？寻思弄点灯笼啥的拉到集上卖，家里没车，就过来问问。” 司机了然后，“一天八十，油钱另算。” 徐良点了点头。 “师傅能给个电话吗？我回去跟家里人商量商量。” 司机递了一张名片过来。 徐良看了一眼后离开了。 第一天人均五百的收入，放大了他的野心。 原本他打算分出三四个摊位赚钱就行，不超出周围二十公里的范围。 但，现在变了。 如果租车的成本在承受范围内，他会继续裂变自己的销售队伍。 而且他打算放弃摩托车作为运输工具。 载货量太小，没办法拉货的同时拉人。 另外，他们这些人虽然会骑摩托三轮，但技术普遍差了点，存在一定的安全隐患。 换成成熟的司机，无疑更令人放心，尤其是让那些家长放心。 不过，江铃轻卡的价格还是贵了一些，现在普遍在农村流行的农用三轮就很不错。 第十一章总是有意外 回到家，父母已经回来了，而且已经从徐梦那里得到了消息。 “儿子，干得不错。” 对于儿女的成绩，王灵香从来不吝啬夸奖。 眼神中满是骄傲。 “多亏老妈支持，要不然我连进货的钱都不够。” “你是我儿子，妈当然支持你。” 徐良笑了笑，目光一转。 “爸，你知道我们村里谁家里有农用三轮吗？” “知道，干嘛？” “三轮摩托拉的太少，没办法拉货的同时把人也一块带上。而且早上骑车没遮没挡的，大冬天实在太冷。我想找几辆三轮当货车，而且有三轮也安全些。” “你到是考虑的很周到。” 看儿子做出了成绩，徐永培也有心支持。 “你打算找几辆？” “先找四辆吧。” 徐良没打算急于求成。 “还有。爸妈，您知道明天咱们村周围有哪些大集吗？三四十公里内的都行。” “这可就多了。” 徐良拿出纸笔，准备按照时间编写一个表格。 “您说。” “咱们经常赶的集你都知道，我就不说了。明天的话，往西有夏庄、曲屯，往北是转盘、董各庄，东边是何关和马兰，南边是高柳和张庄，都是大集。”徐永培道。 “还有别的吗？” “当然有，霍家屯、李马……。” 徐永培说了很多，王玲香在一旁补充。他们过去四十多年的经验，给了徐良最大的帮助。 等把所有的集市按照日期和远近编成表格后，他觉得四辆车太少了。 不过他也没打算太快扩张，先把开始的几步走稳再说。 晚上老爹开始给他打电话找车。 四辆车，一天五十包油费，比江铃轻卡便宜了三十块。 当然载货量也小，等春联销售到了高峰期，他还是需要载货量更大的轻卡。现在能省一点就是一点。 徐良用晚上的时间，把第四个销售队伍要的春联、塑料布等准备好。 第二天一早。 五点半开始，老徐家门外变得热闹起来。 除了一开始的九个人，今天又多来了十二个。 四个销售团队肯定用不了这么多人。 不过徐良宁愿先花钱培养团队。 他把二十一个人分成了四队，自己负责一队，霍刚负责二队，妹妹徐梦负责三队。 “海兵，你来当第四队的小队长。” 徐良把腰包和高音喇叭递了过去。 带着眼睛，看上去斯斯文文的徐海兵，学习成绩仅次于徐梦，也是徐良从小一块玩到大的死党。 上一世高考，以六百三十分的成绩考上了苏大，后来又考上了复旦的研究生，留在了魔都，创业开了一家互联网公司，听说发展的不错。 因为双方隔得太远，多年下来，关系也渐渐淡了。 “谢谢良哥。” “今天我去何关集，二队去夏庄集，三队去转盘集，四队去株良集。还是按照昨天的方法来，都记住了吗？” “记住了。” “还有，收钱的时候多看看，尤其五十一百的大钱，一定要看清楚。昨天就收了一张二十的假钱。” “放心吧，良哥。” “今天人太多，饭就不在家吃了。我给你们每人两块钱的伙食费，到了集上自己买着吃。” “我要说的就是这些，谁还有事？” 刘强举起手，“良哥，我们这么多人，怎么去啊？” “放心，我已经给你们找好车了，应该很快就会到。” 话刚落，就听远处传来农用三轮特有的声音。 腾腾腾…！ 如同打鼓般的声音越来越近。 很快在徐家外面停了下来。 简单跟司机打过招呼后。 “四队先出发。” 来一辆走一辆，六点半之前基本都出发了。 赶集的过程跟昨天没什么区别。 销售额也比昨天多了近三千，不过成本增加了很多，净利润只增长了八百块。 为了尽可能把多余的人转化为合格的韭菜。 第三天他就成立了第五队和第六队。 销售额也正式超过了一万。 第四天成立了第七队和第八队。 为了跟上暴涨的销售额，他又去进了五万块钱的货。 不过事情并不总是顺利。 “良哥，我…我不想干了。” 看着第一个找上门来辞职的人，徐良并没有生气。 他早就料到会有这一天。 生活中总有各种意外，一天五十块的工资也只是市场价而已。 “林兵，是谁欺负你了吗？只要有，你告诉我，我替你收拾他。” 徐林兵连忙摆了摆手，神色有些躲闪。 “没有，没有，大家对我都挺好。就是，就是，家里农活太多，我爸妈干不过来，想让我去帮把手。” 徐良笑了笑，这话也就糊弄糊弄外人。 都一个村住着，谁不知道谁啊。 他爸整天喝酒打牌没个正型，他妈帮人装菜箱，按件计费，就算他想去帮忙，人家也嫌他年纪小，出不了活，不要。 不过谁都好面子，尤其是年轻人，所以他也没揭穿。 “行吧，那你明天就先不用来了。” “谢谢良哥。” 徐林兵松了口气。 拍了拍他的肩膀，把他送出门外。 “想回来可以随时回来找我。” “嗯。” 目送对方远去后转身回家。 关上门回到自己房间，大量的春联已经占据了一多半的空间。只留给徐良一个睡觉的地方。小说 徐梦正在床上清点着今天的收入。 “哥，今天卖了三万四，比昨天又涨了。” 徐良点了点头，春联越往后销量越高这是肯定的。 “留下找零的钱，其它给我装起来。” 徐梦答应一声。 “对了，哥。林兵找你干什么？” “他不想干了。” “不干了？他傻啊，一天五十块钱，比桂花婶装菜赚的还多，他为什么不干？” “人各有志，不干就不干吧。你同学不是想干嘛，待会给她打个电话，让她明天过来。” “行，我这就去给她打。” 看着风风火火推门出去的妹妹，徐良把床上的钱收起来，留下三千用来找零。其余放到一个包里，明天赶集的时候再存银行。 现在人多了，每天卖完春联回来的虽然早，但补货需要大量的时间。 银行早就下班了。 第十二章眼热的桂花婶 时间很快就到了晚上。 “哥，吃饭了。” “来了。” 来到自家客厅。 撑开的饭桌上摆着四盘菜，中间是满满一大盘猪头肉。 “哇，今天怎么这么奢侈？”徐良笑道。 “你妈看你和银妮这些天卖春联辛苦，晚上特意去割的。”徐永培道。 “谢谢妈。” “快吃吧，再慢就被你妹妹吃完了。” “呜，吾才没有。” 看了眼被猪耳朵塞满嘴巴，两腮鼓起，跟小仓鼠似的妹妹，徐良拿起筷子夹了一块猪拱嘴放进嘴巴慢慢品尝。 上辈子山珍海味都吃遍了，对这猪头肉倒也不怎么馋。 不过家乡的味道到底有些不一样。 “爸，这么好的菜，你不喝点啤酒？” 徐永培摇了摇头。 “吃饭吧。酒这东西能不喝就不喝。” 徐良也没多说，他知道自己父亲除非过年过节，否则滴酒不沾。 他不抽烟，不喜欢喝酒，也是受自己父亲影响。 “金蛋，春联卖多少钱了？”王玲香问道。 “两万多了。” “两万多？！” 虽然徐良已经尽可能的少说，但这个数字还是给了父母很大的震撼。 这可是他们种大棚大半年的收入。 徐梦看他们的样子，很想说出实情显摆一下，但看看哥哥严厉的眼神，到嘴边的话又咽了回去。 “卖春联真这么赚钱？”王灵香惊讶道。 “当然赚钱。”徐良话锋一转，“爸妈，这件事你们可要为我保密，千万别说出去让人知道。否则，大家都去卖春联，你儿子我可就赚不到钱了。” “妈知道了。我也看着你爸，不让他到处乱说。” 徐永培对媳妇的不信任很不满，刚要开口。 “咚咚……。” 敲门声响起。 “在家吗？” 离门口最近的王灵香打开门后的点灯开关。 明亮的灯光照亮了院子。 原本宽敞的庭院，被装满了春联的大木箱，以及其它杂物占了大半。 “谁啊？” “嫂子，是我。” 来人推门进来。 走在前面的是一个穿着黑色棉袄，抄着袖子，圆脸上透着一股油滑的胖子；后面是穿着红色棉袄，头上围着乡间常见的红色围巾，瘦长脸的中年女子。 看他们进来，徐良、徐梦也起身打招呼。 “四叔，桂花婶。” 看着桌子上还没吃完的饭菜，中年男子脸上露出了馋色。 “嫂子做饭就是香，刚才进院就闻到了。” “你们吃了吗？没吃的话，一块吃点。”徐永培客套道。 中年男子下意识迈动脚步，但被后面的桂花婶一把拽住胳膊拉了回来。 “大哥，嫂子，我们吃了来的。”男子笑道。 徐永培也只是客套一下而已，招呼媳妇泡茶。 徐良和徐梦该吃吃，该喝喝，没他们事。 “大哥，你们家徐良可出息了，现在全村的半大孩子都给他卖春联，将来肯定是大老板，你跟嫂子以后享不尽的福。” 桂花婶一句话正好搔到了徐永培的痒处。 子女的成就是他最大的荣耀，下意识的就要吹嘘，冷不防被王灵香踢了一下脚。 徐永培瞬间想起刚才儿子的交待，咳嗽一声，把到嘴边的话又换了。 “他就是瞎折腾，没赚多少钱。” 没赚钱还一个劲的招人？傻子都不信。 比起一门心思吃喝的自家男人，桂花婶很聪明，也没挑明。 简单聊了几句后，突然道。 “大哥，嫂子，我们家林兵明年就上高中了，但这学费到现在还没着落，我跟他爸这心里着急啊。” 说着，神色晦暗，几乎落下泪来。 这番瞬间变脸的本事，旁观的徐良都有些佩服。 隐晦的拉了拉旁边的男子。 后者连忙道：“大哥，嫂子，马上快过年了，厂子也不招工，我们连个赚钱的地方都没有，所以想跟着你们家徐良卖春联。” 很显然这才是真正的目的。 生怕丈夫嘴快答应，王灵香连忙道：“这你可要问良子，这孩子主意正，我们可做不了他的主。” 众人的目光集中到了徐良身上。 神色平静的放下筷子。 “叔，婶子，我这里卖春联的都是年轻人，你们去恐怕不合适。不过，你们如果真想卖的话，我可以给你们供货，你们自己去赶集。” 两人对视一眼，尽皆看到了彼此眼里的喜色。 “良子，叔和婶可是看着你长大的，你可不能骗我们。” 他们原本的目的就是想自己干，这样才赚钱多。害怕徐良不答应，才退而求其次先跟着打打工。没想到事情出乎意料的顺利。 徐良一笑，“你们是我的长辈，我骗谁也不会骗你们。” 说着，从口袋里掏出笔，唰唰在本子上写了起来。 写完后撕下来递给两人。 “这是不同春联和福字的进货价，你们看看能拿多少。” 两人连忙接过去一看。 上面赫然写着，草浆纸一个门一块钱，铜版纸，一个门两块五。 福字和萝卜钱的价格也大幅上涨。 “良子，这价会不会贵了点？”桂花婶问道。 其实她也不知道是不是真的贵，只是出于砍价的本能才这么说。 “婶子，这个价我可一分没多要，我去进货也是这个价。” 临~朐那边的出货价就是一个门一块左右，能把价格砍下来那是他的本事。 “您也别嫌贵，集上一个门卖两块，转手可就是一倍的利润，现在做什么买卖能赚这么多？” 桂花婶犹豫了一下点了点头。 “那我和你叔先回去合计合计。” 说罢，拉着仍然盯着盘子里猪头肉恋恋不舍的中年人走了。 徐梦气道：“怪不得林兵今天不干了，原来他们家要跟我们抢生意。” 王灵香也担忧道：“金蛋，实在不行就别卖给他们家了。” 徐永培附和道：“你要是抹不开脸爸去说。” 看着家人关切的眼神，徐良笑了笑。 “爸妈，没你们想的那么严重。卖春联赚钱又不是我们独家生意，就算没有他家，也会有别家。而且把春联卖给他们，我还能赚一笔批发费，没事的。” 他的进货价才一毛，卖给林家是一块，十倍的利润，同样很香。 至于会不会冲击自己卖春联的生意？ 当然会，不过不大。 自己春联的核心卖点是‘勤工俭学’，很多人出于同情心都会到他这里买。 只要他不胡乱加人，始终高举勤工俭学的牌子，卖春联绝对不少赚。 第十三章壮大的队伍 “爸妈，以后谁要是找你们，也打算卖春联的话，你们就答应，然后把价格表给他们，让他们联系我。” 两人点了点头。 第二天，徐林兵家找上门来，从他这里拿走了两千块钱的货。 不过虽然有了他家的例子，找上门来想做春联生意的并不多。 村里绝大部分人都以种大棚为生，现在又是正忙的时候，就算知道春联赚钱，也抽不出时间来干。 最重要的是，春联就卖半个月，不是长久生意。 为了春联耽误农时，谁也不愿意。 …… 接下来两天，徐良又成立了一支销售队伍，不过也基本到顶了。 较大的集市资源消耗的差不多，即便还有，也距离村子太远。再加上马上进入春联销售高峰期，每个摊位都需要大量的人手。 新来的人都填进了老摊位，没有多余的人力了。 而且，每天盘货、补货都需要大量时间，他也没多余的精力。 又是一天结束。 徐良满是期待的回了家。 今天是腊月二十三，销售比预料中的更火爆，每个人都忙的团团转。 他也想看看今天自己赚了多少钱。 进了家门，九支队伍已经回来了一多半。 不过比起往日的兴奋，今天的氛围反而有些低沉。 徐良心里一沉，大步走过去。 “良哥。” “良哥回来了。” 看到人都在，心里松了口气，不过他也注意到了几人身上脏兮兮，甚至有些破损的衣服。 “出什么事了？” 一个戴眼镜，看上去斯斯文文的年轻人站起来。 “良哥，今天我们赶大王集的时候，碰到用你说的手法骗钱的家伙。被我们拆穿后，这家伙恼羞成怒，弄坏了我们很多春联。广林气不过跟他打了起来。” “没想到这家伙还有不少同伙。好在我们人更多，把他们都打跑了。不过这些人说，他们还会再找我们麻烦。” “知道他们名字吗？” 众人摇了摇头。小说 “小梦？” “哥。” 徐梦连忙走了过来。 “把大家的工资发了，第三组的人今天多加二十块。” 这些人保护了他的利益，当然要不吝啬奖励。否则再遇到同样的事情谁还为他出头？ 徐梦连忙点头。 “谢谢良哥。” “好了，待会忙完了回家好好休息。下次大王集，我和刚子陪你们一块去。” 大王集是附近首屈一指的大集，而且那里各种工厂多，人也富裕，买春联的时候很阔绰，上一集就为他贡献了一万五千的销售收入。 随着春节临近，这个数量只会更高，所以绝不能丢掉。 “太好了，有良哥和刚哥在，肯定能把那些家伙的屎打出来。”众人振奋道。 从小到大，徐良和霍刚一直跟着霍老爷子练功夫，打架的本事一流，整个村子里的年轻人没有不服的。 挥手示意众人安静。 “先盘货，其他的事以后再说，都忙起来。” 有他主持，原本低落的气氛很快高涨起来。 一直忙到晚上七点才各自散去。 徐良坐在床上，前面堆满了花花绿绿的钱。 按照面值大小归类后，用计算器算了算。 “哥，多少？” “你猜？” “有没有十万？” 徐良敲了敲妹妹白皙的脑门，“十万？你到是贪心。” “哎呀，哥，别卖关子，快说，多少？” “八万两千三百零九块。” 徐良脸上露出高兴的笑容。 “哇，比昨天增长了一倍！”徐梦也满脸兴奋。 “如果算上今天咱们花出去的人工成本和运输成本，营收也差不多九万了。”徐良道。 “哥，明天是不是更高？” 徐良点头后，“一般来说，过年前的三四天是最高峰，也就是二十七，二十八和二十九。” 虽然还有一个年三十，但这一天大家该买的东西都买了，再加上还要包饺子上坟，赶集的人会少很多。 上一世他赶过年三十的集，十二点就没人了，赚的也不多。 这辈子没必要再折腾。 “太好了，这三天我们的利润肯定能突破十万。” 徐良眼神中也多了几分期待。 “好了，早些回去休息吧，明天还要接着忙。” …… 一夜无话，第二天五点半开始，老徐家在内，整个胡同都人声鼎沸。 明亮的车灯把整条街道照的亮如白昼，八九十个年轻的男男女女，按照各自的队伍，把东西抬上车。 一切都显得凌而不乱。 不过，事情总有意外。 一个留着分头的圆脸年轻人急急忙忙跑了过来，神色中透露着慌张。 “良哥，刚刚给刘师傅打电话了，他老婆接的，说他昨晚冻着了，发烧三八度九，今天没办法过来了。” “刘师傅？后街的刘军？” “嗯。” 开车的司机出意外，在徐良的预料之中。 从口袋里拿出新买的诺基亚手机，打开电话薄简单翻了翻后打了过去。 响了片刻，电话接通了。 “谁啊？” 语气很差。 也可以理解，冬天早上正是睡懒觉的时候，谁也不愿意被打扰。 没骂人已经是脾气好了。 “李师傅吗？我是北星村的，想让李师傅拉趟活，价钱好商量。” “今天我已经答应别人家了。啪。” 直接挂断了电话。 徐良脸色不变，继续打第二个。 他手机里保存了很多司机的电话。 一连打了四个，才终于找到了车。 收起手机。 “好了，你们队先等一会。” “知道了，良哥。” “其它装好车的先走。”徐良招呼着。 因为一支销售团队的人数比先前增长了近一倍，机动三轮车拉不过来，现在已经全部换成了带斗的轻卡。 长长的车龙一辆辆出发，胡同里很快安静下来。 半个小时后，新找的车也到了，最后一支队伍出发后，徐良也随之松了口气。 现在他已经很少亲自跑到集上卖春联，更多的还是负责采购货品，处理各种突发危机。同时监察各支队伍的销售情况。 比如，有没有消极怠工，有没有偷拿钱之类。 当然他也只能尽力而为，没办法彻底杜绝。 好在卖春联的都是跟他差不多大的年轻人，胆子没那么大，人也不复杂，不会出现太大的损失。 第十四章我们有什么错？ 虽然中间出现了一些意外，但往后的收入不出意料的暴涨。 第二天的净利润超过了昨天，达到九万八千五百四十块。 第三天直接突破十万。 第四天突破十一万。 第五天突破十二万，达到十二万六千七百块。 徐良银行卡里的资金也达到了七十万，可谓暴利。 不过这暴利还没结束。 他们这里赶集，基本上五天一个轮回。 又到了赶大王集的时候，这一天，徐良和霍刚也一起过来了。 摊子摆开，已经有五十米长，艳艳的红色仿佛一条长龙，引人瞩目。 徐良深知摊子越大，东西越多，越吸引人，也越好卖。 毕竟，人都有从众心理。 所以他一直都在增加自己春联的种类。 同时为了提高效率，徐良也对每个人划分了范围，谁负责什么春联的销售都有详细的规定。所以摊子虽大，但一切有条不紊。 徐良招了招手，“广林，过来。” “良哥。” “那些人再过来，能认出来吗？” “肯定能。” “那就好。”徐良拿出五十块钱递过去，“带上几个人去买包子，待会大家伙吃饱点。” 徐广林接过去，依言而行。 大家吃饱喝足，神色中多了几分紧张，手里下意识的攥着压东西的木方，一副随时干架的样子。 看在眼里，徐良淡然一笑。 他是来赚钱的，可不是打架的。 而且就算是打赢了，说不定还要陪人家医药费。万一自己人有个好歹，麻烦更大。 所以，一开始他就没打算打架。 强调吃饱饭，只是让他们有力气干活，应付今天注定要暴涨的生意而已。 …… 日头越来越高，等过了九点半。 赶集的人越来越多后，徐良掏出手机。 “110吗？我要报警。” 时间不长，一辆警用挎斗摩托开了过来。 从上面下来两个警察。 一个中年，一个青年，像是师父带徒弟。 看了一眼旁边高挂的‘勤工俭学’的条幅后，高声道。 “谁报的警？” “警察叔叔是我。”徐良走了过去。 看到一个比自己还高了大半个头，牛高马大的壮汉叫自己警察叔叔，陈长友总感觉画面有点违和。 不过他也看得出来，对方确实很年轻。 “为什么报警？” “有人要群殴我们。”徐良满脸害怕。 “群殴？” 肯定的点了点头后，徐良继续道：“我们都是勤工俭学的学生，这是我的学生证。” 徐良把自己六中的学生证递了过去。 陈长友接过来一看，确凿无误。 简单把上次的矛盾说了一遍。 “事情就是这样。警察叔叔，我们就是勤工俭学赚学费而已，每天早上天不亮就出摊，忙的时候午饭都捞不着吃，就为了多赚点钱交学费，我们有什么错，凭什么要讹诈我们？” 看他情绪有点激动，陈长友连忙安抚。 “你放心，只要你说的这个情况属实，我们绝不会放过任何一个坏人。” 徐良连忙握住对方的右手，满脸感激。 “警察叔叔有您这句话，我就放心了。” 陈长友安慰了几句后，转过头。 “小梁，把摩托车开到一边去，别挡着他们做生意。” “是，师父。” 年轻警察把摩托车开到路边。 “好了，你去忙吧，我们先在这里等一会。”陈长友道。 “不用，他们忙得过来。” 这次他没递烟。 抽烟喝酒可不是好学生该有的人设。 不过徐良在生意场厮混多年，当然知道怎样不会冷场。 时间一点点过去，很快便到了十点半。 “小徐，我看今天他们是不会来了。所里还有事，我们先回去。要是他们来闹事，你再打电话，我保证第一时间出警。”陈长友道。 他对这个年龄跟自己儿子差不多大的年轻人很有好感。 徐良点了点头，人家在这里等了近一个小时，已经很够意思。若非看他们是学生，估计早走了。 刚要开口，就听大量摩托轰鸣的声音由远及近。 转头看去，远处街道开过来八九辆摩托，很快在徐良摊子不远处停了下来。 刚停稳，跳下来十五六个手拿钢管的小年轻，看上去也就初中刚毕业。 “就是这。都跟我过来。” 领头的小黄毛一脸嚣张的指着摊子所在的位置。 早就收到徐良交代的徐广林等人忍着没上前。 拉住准备上前的霍刚，徐良转过头面带笑容。 “陈叔叔，麻烦您了。” 陈长友点了点头，拿出警棍走了过去。 年轻警察也一样。 “良哥，我们不出手吗？”霍刚低声道。 “出什么手？关我们什么事？”徐良环抱双臂，意味深长的看着远处，“现在是警察在抓坏人，我们是无辜群众，别瞎往上凑。” 作为一个在社会上厮混了二十多年的中年老油条，除了赚钱，其它事情他都习惯于躲在幕后。 “都给我住手。” “不好，警察，快跑。” 人多势众的小混混们仿佛老鼠见了猫，四散逃窜。 不过陈长友办案经验丰富，没去管其他人，先抓一两个。 抓住了头，自然顺藤摸瓜把剩下的揪出来。 事情就这么顺利的解决了。 过几天就算这些人再来，徐良早就不卖春联了，双方自然没了牵扯。 虽然经过了这么一个小插曲，但春联的生意并没有受影响。 因为是年前最后一个集的关系，人格外多，摩肩接踵，密密麻麻。 徐良看在眼里，眼神中透着回忆。 也只有在还没有网购和乡村超市的时候，才能看到这幅画面。 一直到下午三点才散集。 其它集市也大都如此。 徐良也结结实实的赚了一把。 单是二十七号这一天，他就赚了十四万。 后面二十八号和二十九号更夸张。 尤其是二十九号，除了少数地方，这是农历一九九九年最后一个集，再忙的人也会抽出时间来去备年货。 徐良这一天赚的钱突破了十五万。 晚上六点，给所有人结了工钱后，徐良才如释重负的松了口气。 这场风驰电掣的狂飙虽然还没有画上句号，但也算是告一段落了。 第十五章第一桶金 看着床上几十个装满钱的腰包，徐良突然没了清点的念头。 只觉得从里到外的累，不是身体上的累，而是精神上的疲乏。 紧绷了半个多月的神经突然松懈，浑身懒洋洋的。 “天大地大，睡觉最大。” …… 第二天，年三十。 休息了一晚上的徐良和徐梦，恢复了旺盛的精力。 两人躲在房间里算账。 “哥，赚了多少？” 徐梦眼神中透着光，神色兴奋而又期待。 徐良把计算器递了过去。 上面清晰的显示一个数字。 128500。 “一…一百二十八万五千？！” 徐良点了点头，脸上露出兴奋的笑容。 上辈子他见过比这更大的数字，却远没有这个更让他兴奋。 归根结底，这是自己的第一桶金，日后万丈高楼的地基。 地基越牢固，将来自己崛起的速度就会越快。 完全被震撼的徐梦恍恍惚惚，半响难以回神。 她想到过这次肯定能赚不少钱，但怎么也没想到才半个月，就通过卖春联赚到了一百多万！ 这可是两千年的一百万。 “哥，你打我一下。” 徐良毫不客气的曲指弹了一下她光洁的脑门。 “哎呦。疼，疼，不是做梦。” “当然不是做梦。”徐良笑道。 “哇哦，我们发财啦。” 徐梦忽然一蹦三尺高，像是发了羊癫疯，在床上胡蹦乱跳，许久才平静下来。 “哥，这可是一百多万，你怎么一点都不兴奋。” “兴奋不一定要像你这样抽风。而且这只是一百来万，将来赚到一千万，一个亿的时候再兴奋也不迟。” 其实这个数字并没有达到他心里的期望值。 这次卖春联，他总共雇佣了九十人，算上他和徐梦，则是九十二人。 一百二十八万的利润分散下来，等于每个人赚了一万四千块。 在进货价极低的情况下，赚到这些钱，在两千年真的不算多。小说 当然，他批发春联赚的钱没算进去。 如果加上这部分，就是一百四十万左右。 “行了，没事帮我把剩下的春联数数，看看还有多少。”徐良道。 “哥，咱都不卖了，还数它干嘛？” “还有将近一万块钱的货，不能压手里。” “明年再卖就是了，这东西又不怕坏。” 徐良摇了摇头，“明年我还要卖春联赚钱的话，那这一年就等于我失败了。” 卖春联只是他赚第一桶金的方法。 不是持之以恒的事业。 现在目的达到，以后他都不会碰了。 徐梦有些不明白哥哥话里的意思，不过通过卖春联这件事，她已经完全对自家老哥心悦诚服。说什么就是什么，绝对不待怀疑。 “哥，你准备卖给谁？” “林冰家，静静家，刘梅家，高鑫家，他们这次通过卖春联赚了不少，价格稍微低一些，相信他们很乐意吃下我这货。” 徐良以前卖给他们都是一块钱一个门。 现在八毛卖，大概率能够成交。 而且他今年卖春联动静这么大，眼红的肯定不少，卖出去不难。 “再让咱爸的大嘴巴宣传一下，肯定好卖。”徐梦道。 徐良笑着点了点头。 “对了，这样的话，咱们岂不是又能赚十万块钱？” 他们的进货价低，对他而言一万的货，对别人就是十万。 “就算赚不到十万，也能赚个七八万。”徐良道。 徐良拿出一张农行的银行卡递了过来。 “这是我用你名字开户的卡，里面存了五万块钱。以后读书上学你就用里面的钱，不够的话再跟我说。” “五万，这么多？”徐梦惊喜道。 “你不要我可就收回了。” 徐梦一把夺了过来。 “要，为什么不要，哥哥是百万富翁了，我勉强也当一个五万富翁。” 徐良笑了笑，“如果爸妈问起，你就说我们赚了十万块钱。” “十万？是不是太少了，爸妈怀疑怎么办？” “没事，在他们眼里，十万已经是了不得的数字了。虽然会震惊，但不会太难以接受。宣传出去，别人会羡慕但不会铤而走险。” “知道啦。” …… 贴春联、包饺子，上坟，一通忙碌下来很快就到了晚上。 今年的年夜饭比往年丰富不少。 除了每年必不可少的炸刀鱼、松露炖鸡，老娘直接买了一个大猪头卤了。 现在的猪肉不像以后，都是养了两三年的大猪，而且普遍用粮食混合麦麸，所以味道很香。 徐良彻底放开肚皮，一大半的年夜饭都被他吞进了肚里。 倒也不怕撑着。 毕竟是年三十，看完春晚过完年，怎么也要到凌晨一点了，这么长的时间不多吃点熬不过去。 两千年的春晚还能看到倪平和赵中祥。 还比较土气的舞美和服装，从里到外透着一股年代感。 不过好节目不少，熟悉的小品演员也都在。 老赵、黄宏、冯巩、老潘等等。 让他看得津津有味。 到了十二点，徐梦已经撑不住睡觉去了。 徐良帮母亲放了鞭炮，祭祀完各位神灵，吃了过年的素饺子，才回到房间休息。 躺在床上，不由得浮想联翩。 “现在第一桶金已经有了，接下来该谋划第二步了。” 早在学校的时候，他就想好了第二部该干什么。 美术培训班。 上一世他就干过，经验丰富。 而且，现在学美术的热潮还未完全爆发，竞争对手不多，他完全可以凭借手里的资金提前布局，吃到最大的蛋糕。 最后，他打算通过美术考大学，办美术班还能兼顾自己的学业，一举两得。 想着接下来的打算，徐良渐渐睡着了。 大年初一，早早起来给村里同族的长辈们磕头拜年。 一般女孩不用参加，所以徐梦可以睡懒觉。 初二母亲回娘家，他们也随着一起去了姥爷家。 姥爷没儿子，只有四个女儿。 他妈是老二。 上辈子他看惯了兄弟阋墙，姐妹争产，把老人推来推去。 但在老妈和三个姨之间完全看不到。 谁家有事都抢着帮忙。 自己姥爷姥姥，因为大部分是小姨照顾。 所以老妈、大姨和三姨商量，最后姥爷的所有家产全都给了小姨。 自己当年结婚，三个姨忙前忙后，出钱出力，根本没用他担心。 相比之下，他爸爸这边就是另一个极端。 大伯、大伯母常年对爷爷奶奶不管不问。 二伯早逝，二伯娘改嫁后，二伯家的哥哥姐姐，跟老徐家渐行渐远，奶奶去世都没来奔丧。 不过两个姑姑到是不错。 所以，上一辈子他最稀罕女儿，因为自己周围很多例子都表明女儿更贴心孝顺。 …… 第十六章大漏 “十万块钱？卖春联这么赚？”三姨夫满脸惊讶。 “其实赚了不止十万，还有很大一部分工资支出和包车的费用。把这些算进去的话，应该有十五万多。”徐良笑道。 上一世就是小姨夫带着自己卖春联，这一世自己早些把他们引到这个行当，也能多赚点钱。 “良子，你雇了多少人？”小姨好奇道。 “最多的时候，加司机的话正好一百人。” “一百人？！” 众人皆惊。 这个数字大大超出了他们的预料。 “我们家良子真是出息了，才上高二就能干这么大的事业。”大姨夸奖道。 听在耳中，老爹老娘脸上也露出了一丝骄傲。 “大姨、三姨、小姨，明年你们有时间的话，也不妨卖卖春联，多了不敢说，一个月赚两三万还是很轻松。”徐良道。 几人脸上都有些意动。 现在虽然钱比以前好赚了，但两三万也是各家半年多的收入，诱惑太大了。 “良子，听你的语气，明年你不打算干了？” 小姨敏锐的察觉到了他话里的隐意。 徐良点了点头，“明年我就高三了，趁着寒假有时间多复习一下功课，争取考个好大学。” 小姨认同的点了点头，“考个好大学是一辈子的事，比赚几万块钱更重要。” “我也是这么想的。” 通过这件事，他成功在几位长辈心里增加了一个明事理，知进退的印象。 初三、初四、初五三天，把家里该走的亲戚走完后，开始着手处理手中的压仓春联。 打电话过去，通过春联赚到钱的几家，吃了晚上饭早早来了。 徐家的客厅里挤下十几个人，抽烟喝茶，一派热闹。 徐良站在人群中间，虽然年轻却毫不怯场。 “各位叔叔婶子，今年卖春联赚了不少钱吧？”徐良笑道。 听到这个，众人脸上忍不住露出了笑容。 “良子，我们也就赚个零花钱，比不了你，上百人给你干，你肯定赚大了。” “良子，都是乡里乡亲的，你给我们交个实底，今年你赚了多少？” “对啊，良子，说说，我们保证不说出去。”…… 徐良卖春联动静那么大，整个北星村的人都好奇他到底赚了多少钱？ 徐良笑了笑，他当然不会傻的说实话。 “我是赚了点，但养着那么多人和车，去了花销，其实也没剩多少。” 众人明显不相信他的话，不过人家不说，谁也不会傻的一直追问。 “各位叔伯婶子，明年各位还打不打算继续卖春联？”徐良问道。 “当然要卖。” “对对，这么好的买卖谁舍得不干了？”…… 半个月不到就赚了小一万，啥时候见过这么赚钱的买卖？ 徐良继续道：“各位叔伯都知道，明年我就高三了，为了考个好大学，寒假的时间要拿来复习功课，所以春联就不卖了。” “不过我这里还有一些春联剩下，把各位叔伯叫来，就是看看你们有没有兴趣吃下？” 众人交流了一下眼神，一个矮壮汉子开口道。 “良子，你还剩下多少货？” “大概十万块左右。” “这么多？” “多是多了点，不过几家一分，一家也就一万多点。而且，春联这东西坏不了，几年内也不过时，屯点货不算啥。”徐良道。 “话是这么说没错，但你这也太多了。” “十万块钱，万一中间出个意外，我们可就赔大了。” “是啊，是啊，你压的货太多了。” 众人议论纷纷，眼神闪烁，各自打着主意。 徐良淡然一笑，他知道这些人不是不想要，而是打算砍价。 议论一番，眼看火候差不多了，先前开口的矮壮汉子继续道。 “良子，你这可是卖不出去的货，价格上是不是便宜点？” 众人的目光集中到了徐良身上。 “他四叔，话可不能这么说。什么叫卖不出去的货？春联这东西再放个两三年也一样卖。”王灵香不满道。 说完转过头。 “儿子，我看这些货咱们还是留下吧。你不卖春联考大学，我们都支持你。我和你爸，再加上小梦，我们三个去卖。不就是十万块钱的货吗？一年卖不完两年，我还不信还会压手里。” 看着霸气四射的老娘，徐良心里暗暗竖大拇指，配合的真好。 “嫂子，你们家两个大棚呢，忙得过来吗？” “左右也就半个月，怎么还不能挤出点时间来，实在不行找个人帮忙。反正卖春联赚的更多。”王灵香道。 现在一个壮劳力工资也就五十块钱，半个月七百五。 随便卖卖春联，这点钱就赚回来了。 这个帐大家都会算。 看火候被老娘熬的差不多，徐良也不再沉默，否则老娘真生了卖春联的念头，他可就犯难了。 “几位叔伯，看在乡里乡亲的份上，这次我吃点亏，草浆纸春联九毛一个门，铜版纸两毛三一个门，你们要是愿意，咱们就按这个交易。你们要是不愿意，那就算了。” 接下来又是一轮扯皮，最后在八毛成交了。 徐良也再次入账八万块钱。 他累积的第一桶金也达到了一百四十八万。 …… 第二天一大早。 刚吃过早饭。 徐梦蹦跳着走了过来。 “哥，给你。” 看着她捧在手心，用纸折起来‘狗’。 “折的到是挺像。” 徐良接了过来。 “哥，助你生日快乐。” 徐良一阵恍惚，他是一九八二年农历二月十日出生，今天正好过十八岁生日。 重生以来的第一个生日。 “哥？哥？你怎么了？” “没事。就是没想到这么快我就十八岁，成人了。”徐良摇头笑道。 “快点长大不好吗？我就想快点长大，去看看外面的世界。”徐梦眼神中透着憧憬。 看了她一眼，徐良笑了笑。 小时候总渴望长大，长大了总是爱回忆童年。 归根结底，得不到的才是最好的。 晚上，徐良又吃到了饺子。 在他们这里，日子过得穷，所以没有吃蛋糕的习惯，一顿韭菜肉的饺子，就当是过生日了。 第十七章隐藏在电脑里的暴富机会 初七的时候，徐良坐车去了市区，他想查一查现在美术高考的一些数据。 这时候网吧少，网费也贵得很。 一个小时要五块钱。 徐良都忍不住想，是不是放弃美术培训班，直接投资网吧？ 犹豫了一下还是算了，网吧的暴利期没几年了。 尤其蓝极速之后，网吧证的价格打着滚的往上翻，想要迅速扩张很困难。 相比之下，美术培训班则是一片广阔的蓝海，而且自己有这方面的经验，做熟不做生。 而且投资小，见效快。 拉开椅子坐下，打开机子，登录密码上网后。 看到桌面上有新浪、搜狐、网易和中华网的图标。 两千年前后，中华网才是华夏门户网站的老大。 尤其九九年十一月，随着华夏跟腐国达成wto准入协议，中华网股价一天之内飙升75%，公司市值达到令人咋舌的50多亿美元。 当时电信巨头爱立信的市值就这价。 可惜过度迷信资本运作，不沉下心去做内容的中华网，短短三年便彻底沦落，一副好牌打的稀烂。 驱动鼠标点开新浪。 一个大标题映入眼帘。 “路演结束，新浪网将于2000年4月13日登录纳斯达克科技板。” “可惜重生的迟了点，要是早个两三年，说不得我也去互联网创业。” 当然，他也就是想想而已。那些风投再狂热也不会给一个初中生投资。 继续浏览其它新闻。 “纳斯达克综合指数再创新高，达到4880点，互联网市场一片火热。” 徐良一愣，随即大喜。 “纳斯达克还没崩？！” 重生前他对股市关注并不多，也非金融界人士，对国内外股市的发展所知有限。 但即便如此，大名鼎鼎的纳斯达克危机他还是清楚的。 出于商人的本能，他瞬间察觉到了其中的机会。 做空的机会。 “纳斯达克什么时候崩来着？” 冥思苦想半天也没想起来，只知道是上半年，但具体是上半年什么时候就不清楚了。 不清楚时间就意味着风险。 好在这个风险是可控的，只要他不乱加杠杆，大赚一笔的机会很大。 想清楚后，徐良的心一下火热起来。 在新浪网站翻了翻，搜集了很多纳斯达克的消息。 随后便闭上眼睛，思索自己接下来应该怎么做。 “先打听一下在国内能不能做空美股，如果不行的话，就要想办法去一趟香江。” 去香江的话，自己拿不到工作签证，只能以旅游的方式去，这样一来就需要护照，而且还要把手里的华夏币兑换成港币或者美元。 好在这个时代个人兑换美元还没有限额。 深吸一口气，平复心情，通过刚成立不久的百度，搜集了一些自己想要的信息后，疾步离开了网吧。 找了一家眼镜店，配了一副老气的黑框眼镜。 带上之后，徐良气质瞬间成熟不少。 “终于看不着不再像高中生了。” 年纪太小，是做生意的一个减分项。只要看到你这张脸，人家就怀疑你的实力和诚意。所以，徐良也不得不如此。 “最好再蓄点胡子。” 晚上回到家。 吃过晚饭后，徐良主动开口。 “爸妈，有件事我想跟你们商量一下。” 两人包括徐梦转头看了过来，眼神中透露着询问。 “爸妈，今年我们学校文科班会分出一个美术班，我打算去学美术。” “学美术？” 徐永培皱起了眉头。 在他看来学美术就是不务正业。 徐良点了点头，“我打算转到美术班去。” 徐永培下意识的想拒绝，但话到嘴边，看到成熟了很多的儿子，又停下了。 过去半个月卖春联的事，极大的改变了儿子在他心里的印象。 下意识的把徐良放到一个平等的地位上去交流。 “哥，你怎么突然想要学美术了？”徐梦问道。 “当然是为了考大学。” 顿了一下。 “我高二期末考试的成绩是553分，这个份数只能考个普通一本，985和211基本没戏。但美术生就不一样了。” “首先，现在全国大部分985和211大学都开设了美术专业，去年全国报考美术特长生1.8万人，录取1.67万人，录取比例92.7%，全是本科。” “相比之下，去年文理科高考280万人，录取160万，录取比例56%，不过这里一多半都是大专。本科饱含三本只有79万人。” 徐永培沉默片刻，“你怎么知道这些？” “今天上午我去了趟市里，从教育部官网上看到的。” 虽然这么说，但这些数据真实的只有一部分，剩下的绝大部分都是他自己臆测。 不过真假无所谓，他只需要说服父母让他学美术就够了。 “哥，我知道美术生对文化课要求低，你的成绩肯定够了。但你从来没学过美术，一年半的时间能行吗？”徐梦问道。 “我们学校的美术生，从高三开始就停止文化课，所有时间全部拿来学美术。我打算提前半年，从高二开始就主修美术课。” “以我现在的成绩，即便一年不学，高考也能考三四百分，对美术生而言，三四百分足够了。” “至于专业，我打算去京城，那里有专门培训美术的美术班，师资比我们学校好，也更利于我提高。” 徐良侃侃而谈，极富说服力。 “良子，看来这件事你已经考虑很久了。”王灵香道。 “妈，我想考个好大学，美术是唯一的出路。” “你成绩也不差，一年半的时间就不能再提高提高，非要去学美术？”徐永培道。 “爸，我英语不行，努力了很久也不见成效，那怕到高考也提升不了多少，很难改变了。” “你是下定决心要学美术？”徐永培道。 徐良肯定的点了点头，“我打算明天就去京城，先去考察一下那里的美术学校。” “什么，明天去京城？” 全家皆惊。 “一年的时间说长不长，说短也不短。从现在开始我必须抓紧每一分时间。” 徐良笃定道。 徐永培神色有些复杂。 他从来没有哪一刻像现在这样，清晰的感觉到自己儿子长大了。 不仅能赚钱养家，对自己的未来有清晰的规划，而且目标坚定。 第十八章我是一个小空头 “哥，明天我也跟你去京城吧，我还没去过京城呢。”徐梦期待道。 “不行。” 徐永培和徐良同时开口。 “你哥去京城有正事，你去干什么？”徐永培教训道。 “小梦，我现在对京城人生地不熟，不方便带着你。等以后哥哥在那片混熟了，再带你去玩。”徐良道。 徐梦撅着嘴巴有些不愿意，不过到是没再坚持。小说 看着神色坚定的儿子，徐永培心里左右为难，不由得看向自己媳妇。 “他娘，你怎么看？” “良子，你真决定学美术了？”王灵香问道。 “嗯。” 王灵香微微叹了口气，“你也大了，有了自己的主意。我们也不好强行干涉。不过考大学是一辈子的事，你可一定要考虑清楚。” “爸妈，我已经考虑的很清楚了。而且我绝对不会拿自己的前途去开玩笑。” 两人看他说的郑重，便轻轻点了点头。 不管是上一世还是现在，自从他上初中，父母就很尊重他的决定。 比那些肆意把自己的意志强加给孩子的父母强了太多。 第二天，徐良起了个大早。 吃了母亲做好的早饭后，便背着双肩包，在母亲依依不舍的眼神中，离开了家门。 没有去市里，而是坐车直奔泉城。 然后坐飞机去京城。 这年头可没有高铁，他也实在无法忍受把近九个小时的时间浪费在路上。 下了飞机到京城已经是中午。 这时候的京城只有三环，地铁只有两条，看不到中国尊，大裤衩也还没开建，透过车窗看去，大街上的车龙已经初现规模。 不过，这不是他熟悉的京城。 到了酒店住下。 下午先去买了一身西装后，徐良才打车去了京城中信证券的营业部。 作为国内最大的证券公司之一，如果它们都不能做美股的话，国内其它证券公司大概率也不行。 那他就没必要继续浪费时间，抓紧想办法去香江。 推门进去，一个穿着黑色小翻领西装，黑色包臀裙，双腿修长的漂亮女子接待了他。 “先生，您想做什么业务？” “你们公司能提供美股业务吗？”徐良直接道。 “美股？” 姜晓阳一愣，随即很快反应过来。 “可以，我们有关联的美国券商，可以用来投资美股。不过这样的话，交易佣金可能会高一些。” 徐良松了口气，这可省了他不少精力。 “多少？” “万分之五。” 徐良眉头一皱，确实高了一些，但也不算太夸张。 证券公司的手续费或者说交易佣金，普遍都在万分之二，甚至更低。 考虑到关联公司也要收取佣金，万分之五好像也没那么多了。 “能提供融资融券吗？” “国内不行，美股可以，不过我们只提供五倍的杠杆，而且需要验资。” 取出自己的农业银行金卡。 “这里面有一百四十五万存款，你们随时可以验资。” “好的，您稍等。” 姜晓阳连忙去喊自己的同事。 验资结束后。 “您想投资哪一支股票？”姜晓阳问道。 “一百万华夏币，五倍杠杆，卖空雅虎。” 徐良语气坚定，他之所以急急忙忙跑到京城，为的就是抓住机会做空美股。 他不知道纳斯达克危机爆发的具体时间，也许下一刻就会爆发，所以只能尽快。 至于爆仓，可能性不大。 新浪网上新闻，现在雅虎的股价已经突破一千两百五十亿美元。 虽然他不记得雅虎的巅峰市值具体是多少，但隐隐约约想着应该是一千三四百亿的样子。 所以即便雅虎的股票还能涨，但不可能再涨20%，这样他就不可能爆仓。 而且他还留了四十五万华夏币，关键时刻可以补仓。 “徐先生，您确定要卖空雅虎？您知道雅虎什么公司吗？”姜晓阳语气有些激动。 徐良平静的看着她。 “姜小姐，雅虎是什么公司不用你来提醒我，你只需要按照我的要求开户就好。” “我想我有支配我自己金钱的权利。” 姜晓阳察觉到自己情绪让对方误会了，连忙解释道。 “徐先生，我想您误会我的意思了。我并非要阻止您的操作，而是担心您把所有资金压在一支股票上，风险太高。 而且您还是空仓操作，对象又是纳斯达克互联网第一股，也许只要一个利好，您就会亏损，甚至爆仓。” “所以我建议您可以适当的配置一些低风险资产，缩减您的风险敞口。” “多谢劝告，不过我已经决定了。” 看他如此油盐不进，姜晓阳也懒得再说，反正她的责任已经尽到了。 “好的，您稍等。” 签合同的时间很慢，徐良花了很多时间仔细浏览每一条重要条款，确定没问题后，才签下自己的名字，并把一百万转入他在中信证券的账户。 “徐先生，作为国内最大的证券公司，我们绝不会出现任何欺诈行为，您可以放心。”姜晓阳道。 “我更愿意相信自己的判断。”徐良淡然道。 商业界无数事实证明，轻易相信商家许诺的人，往往都死得很惨。 姜晓阳看着面前年纪轻轻，却油盐不进的男人，心里有些气闷。 相貌气质绝佳的她，相信自己即便是做业务，也能无往而不利，没想到上班第一天就碰到了一个这么难缠的家伙。 看他刚才填写的资料，才刚刚十八岁。 什么时候，还是高中的小男生也这么冷静沉着了？ 签完了合同后，徐良还了回去。 “好了。” 姜晓阳接过来，翻了一遍，没什么问题后，递过去一张自己的名片。 “徐先生，以后我就是您的专职经济人，如果您想要调仓或者卖出，随时可以给我打电话。” 徐良接过名片看了一眼。 姜晓阳。 中信证券投资经理。 附带一个电话号。 记下来后，随手把名片塞进口袋。 “姜小姐是京城人吧？” “是。” “我打算在京城投资一个美术培训班，但找了很久一直没找到合适的场地，不知道姜小姐能否帮帮忙？”徐良道。 现在的他对京城两眼一抹黑，只凭自己去找，效率太低。 第十九章只要姿势摆的好，雅虎也能踩一脚 “美术培训班？”姜晓阳目露惊讶。 “没错。” “徐先生打算创业？” “可以这么说。” 姜晓阳审视着面前的男人，不，准确的说是男孩。她见过很多创业者，但高中还没毕业的创业者还是第一次见。 不过对方不符合年龄的沉稳确实令人印象深刻。 “不知徐先生对场地有什么要求？” “靠近央美，有足够的空间可以划分成不同的功能区，可以不靠主干道，但也不能太偏僻。” “大小呢？”姜晓阳问道。 “不低于五百平米，单独一个房间不能太大，最好能像教室那样，一个房间不超过八十平米。” 把他的要求记下来后，姜晓阳道。 “我可以帮徐先生问问，但我不能保证能找到。” “不管能不能成，我一定铭记姜小姐的人情。” 话落站起身，把手伸了过去。 简单握了握。 “再见。” “徐先生慢走。” 亲自把他送出门，姜晓阳松了口气。 虽然这个客户看起来比较难缠，但自己总算是开单了。 时间很快到了下午四点。 一个身穿黑色西装的中年男子从楼上走了下来。 “晓阳？” “董事长好。” 姜晓阳连忙起身道。 “现在已经下班了，不用那么严肃，喊叔叔就好。”中年男子笑道。 “王叔叔。” “这就对了嘛。”顿了一下，“让你这个哥大的高材生当了三天理财顾问，有什么感想？” “业务很难做，三天下来我就接了刚才那一单。”姜晓阳沮丧道。 “呵呵，现在国内财富管理的概念很淡薄，金融市场也不健全不发达，客户少也正常。等你过了实习期，我再把你调到其它部门去。” 中年人看了看手表，“一会我还有事就先走了，替我跟你爸妈问好。” “一定带到。” 目送他离开后，姜晓阳想起徐良的事，连忙拿出手机打了出去。 现在她就这么一个客户，一定要守住。 否则月底的公司会上，自己一个常青藤海归业务零蛋，可太丢脸了。 …… 香江美林银行亚太总部。 作为华尔街仅次于高盛和大摩的第三大投行，美林在中环金融中心租了整整一层写字楼，可谓财大气粗。 当然，也可以看出美林对亚太，尤其是华夏市场的重视。 为了开发内地市场，美林不仅在京城和魔都设立代表处招揽业务，还跟内地投行合作，开展包括投资顾问，财富管理在内的一系列业务。 内特·利曼，便是美林跟中信合作业务的负责人。 事实上，他干的并不开心。 因为内地投资美股的人太少，即便投资也是几千或者几万美元，很少有过百万的大额交易。 真正有钱想投资美股的人，会直接找上门，根本不需要中信这个中间商。 没有足够的交易，他也拿不到提成。 赚不到钱，谁会开心？ “咚咚…！” “进来。” 一个穿着黑色西装，身材精瘦，有着明显亚洲长相的年轻人，推门走了进来。 “Boss，中信刚给我们发了一份客户投资申请。” 懒洋洋的躺在沙发上内特·利曼，随意道。 “亲爱的王给我们找了一份几千美元的生意？” 年轻人显得很兴奋。 “Boss，这次王先生很慷慨。” 内特·利曼瞬间来了精神。 “多少？” “12万美元，五倍杠杆，做空雅虎。” 说着，把手里的文件递了过去。 快速翻了翻后，内特·利曼脸上露出笑容。 “亲爱的王确实给了我们一份大礼，我应该亲自打电话感谢他。” 年轻人附和着点了点头，眼神中却闪过一丝鄙视。 顶头上司只是美林内部一个普通的不能在普通的ed，俗称‘部门经理’。这样的职位在美林内部有上千个。 而王建军作为中信董事长，位高权重。 双方的差距比香江到京城还远，别说不知道电话，就算知道打过去，人家认识你是谁？ “威廉，现在雅虎的股价是多少？” “462美元。” “纳斯达克还有多长时间开市？” “九小时三十六分二十七秒，Boss。” “我要你在纳斯达克开市后，立即把这该死的钱投出去。” “ok，Boss。” “记住，是五倍杠杆。” 消瘦男子威廉，答应一声便出去了。 看着桌上的文件。 “良·徐，这家伙可真是个赌徒，老查理都不敢在这个时候做空世界第一互联网公司。要是这样的赌徒再多一些就好了。” …… 第二天上午十点，徐良接到了姜晓阳的电话。 “徐先生，你的钱已经全部投出去了。12万美元，五倍杠杆，撬动60万美元，以每股462美元的价格，持有1298股雅虎的空单。” “您的止损线是每股554.4美元，一旦超过这个数字，我们会强制平仓。” “我知道了，谢谢。” “您要的场地我已经在给您找了，有消息会第一时间告知您。” 道了声谢后，徐良挂断了电话。 554.4的强制平仓线，意味着雅虎的市价将达到1500亿美元，他的资产才会清零。虽然他已经记不清雅虎的市价最高值，但绝没有这么高。 而且自己还能补仓，赔钱的风险不高。 “先生，您的咖啡。” “谢谢。” 徐良喝着咖啡等了一会，一个穿着皮夹克，臂弯里夹着皮包，留着时下流行的分头的中年人迈步走了进来。 打量一番后，径直走向徐良。 “徐良先生？” 徐良站起身，“周其林先生？” “是我。” 两人握了握手，各自坐下来后，徐良叫过服务员。 “周先生想喝什么？” “一杯卡布奇诺。” “请稍等。” 服务员转身离去，时间不长便把咖啡端了上来。 徐良神色平静的看着对面的男子，上午他去工商局咨询办理美术培训班的手续。跟他记忆中的没什么区别。 办学许可证、工商执照、消防审批，税务登记证。 后三样都好说，唯独‘办学登记证’不好搞。 需要开办者的相关资质和学历学位证明。 徐良想要创立美术培训班，必须拥有正规美术院校的美术专业学历，以及教师资格证。 很显然，他拿不出这些。